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就在楼上沉浸在一片低沉的嗡嗡声里的时候，末席上站起了一个人，向刘刈拱手道：“草民孟钟，斗胆请问大人一事，如有冒犯还请恕罪。”由于知客刚刚做了介绍，因此说话的人有些人还是有印象的，此人乃是天和号的东家，名唤孟钟，天和号原来是在长沙做绸缎庄子起家的，后来店铺渐渐多了起来，几乎遍布湖广，也开始做一些珍玩，在本地富商之中，是首屈一指的翘楚人物。当然，此人虽富，但政治地位却不高，这也不光是在明朝，哪怕到了后世，商人见了官也是要低头装孙子的，一句草民也就说明了问题。
刘刈抬手道：“孟掌柜不必客气，有话请讲当面。”
孟钟咳了一声道：“草民活了大半辈子，宝贝也见的多了，像少伯爷今天相赠的这面水晶镜，却也是头一遭见到，当真是神品天工，在下有个不情之请，但不知这东西，可否赏匀一些给小老儿的商号，一来可以光大伯爷的名声，二来也可让江南乡绅能沾一些贵人的光，当然，这价钱都是好商量的。”
孟钟的话说的已经很直白了，就是想做这镜子的买卖，孟钟的话把在座很多人的心都说活了，这东西怕是几千两银子也有人肯掏钱来买，配个好的镜架还能卖得更贵些，但不知多少钱能买到手，如果价钱合适，获利可观不说，就算是送礼居奇，也是难得的上选，众人各怀心思，都不由自主地向刘刈望去。
刘刈笑道：“孟掌柜乃我湖广名流，既然宁南伯代天镇守湖广，咱们就是一家人，孟掌柜既然想做这生意，那都好说，些许小事儿待送走了八方来宾，过几日咱们再谈也不迟嘛。”
众人听了刘刈的话，就知道这生意是有门的，不过要是等自己走了，左家单独跟孟钟谈的话，那吃亏的可是自己，这可断断不能等，尤其见到孟钟气定神闲地端起一杯酒，敬了刘刈一杯，满脸都是笑纹，众人就更心急了，所谓天下熙熙皆为利来，有钱赚的事儿，那谁能坐得住，就在这时，孟钟旁边桌上站起一个人来，对着刘刈作了个揖道：“大人，这水晶镜草民也想要，请大人示下个时日，草民也一并登府，可否？”
刘刈见此人一身细布长袍，一时忘了是什么来头，毕竟客人太多了，只介绍一遍，能记住一半都算是好的了，他连忙以目示意知客的师爷，那师爷颇为灵通，赶忙上前附在刘刈耳旁道：“大人，此人是淮阳巨富王之桢，他家那是两淮盐商出身。”刘刈点点头，刚要说什么，却见孟钟猛地站起身来，对着王之桢叫道：“刘大人已经答应了跟我一家交易，你莫来捣乱。”
众人一听，就知道这孟钟这是在护食，而且看他那出言不逊的样子，八成是以前跟王之桢在生意上有什么过节。王之桢斜眼瞥了他一下冷冷道：“我只听刘大人说过几日约你去谈，既没说只约你一个，也没说要把东西卖给你，我为什么就不能问问呢？”
孟钟急道：“宁南伯乃是我湖广柱石，鄙人是湖广子弟，刘大人跟我们做生意一来可以惠及乡众，二来若有所需，我们也能就近扶住，哪有舍近求远的道理？”
孟钟这番话与其说是讲给王之桢听的，倒不如说是讲给左梦龄跟刘刈的，那意思很明白，我赚了钱可对你守卫湖广有利，殊不知他这一番话已经得罪了一大票人。王之桢冷笑了一声道：“据我所知宁南伯是朝廷封的我大明的宁南伯，可没听说是尊号前面有湖广两个字儿，既如此，天下人都可仰仗宁南伯，亦都可以为宁南伯效力，可不独独你一个人有这番善意，我们在座的很多人都想表达一下，难道不可以么？若有力不出，岂不是会被人小觑了？再说了，孤木不成林，众人拾柴火焰高，大伙说是不是这个道理？”
王之桢此言一出，下面就引起了一众人的呼应：“王先生说得对，我们也想为宁南伯出一份力啊。”王之桢笑吟吟地看了看孟钟，刘刈在一旁暗暗点头，王之桢这借力打力鼓动人心的功夫着实不错啊。
孟钟一瞬间就发现自己站在了众人的对立面上，他不禁有些心急，他意识到这众怒是不能犯的，所以他适可而止地停下了跟王之桢的斗嘴，转而开始向刘刈表忠，他作了个揖道：“大人，小民随时都愿尽身家之所能报效宁南伯。”孟钟这话的意思很明白：我人可就在湖广本地，随时随地都可以掏出大把的钱财来，其他人可都未必带着银子，远水不解近渴啊。刘刈当然明白他的意思，不过他还不急于踏进泥潭终止这场辩论，他还想再多看一会，众人挣得越是激烈，自己才越有利。
那王之桢听孟钟如此说话，心中当然跟明镜一样透亮，他冷哼道：“怎么锰老兄这是要跟我们比身家么？莫要说在场这么多人一起跟你比欺负你，单就我王家一个也不怕你。”王之桢说这话，那是有底气的，王家世代为两淮盐商，其家本就巨富，万历年间，王家与另两家豪富张氏、沈氏联姻，从此就基本垄断了以扬州为中心的运河盐务，累计已有三世，几年前，北方王族豪富的庄园封地逐渐被起义军侵夺，都不约而同地将家产移到扬州左近，使扬州成了北方乃至天下资本最集中的地方，所谓强龙不压地头蛇，这些外来财富在扬州难以伸展，逐渐与王氏的生意相结合，此时运河已被截断，向北方贩卖的盐务生意大不如前，王氏便在巨额财富的支撑下，大肆扩张其他商贾生意，数年之间，在两淮到嘉定之间，已是商号密布，在店铺的数量上，江浙一带已经冠绝群雄，更关键的是，他家的财力也比孟钟雄厚，跟他叫板还是毫无压力的。
到了此刻，孟钟已经被王之桢压得有点喘不过气来了，王之桢见目的已然达成了，便不再跟孟钟废话，扭头对刘刈施礼道：“刘大人，草民斗胆请您拨冗见陈，给我们王家一个机会。”
到了这一刻，刘刈总不好不说话了，他笑着点了点头道：“王掌柜客气了，好说好说。”
人群间站起一个人来年轻人道：“刚才王掌柜明明是要替所有人讨一个公平，怎么斗赢了嘴又改口说是要单独登门求见了，那我们这些人若想跟宁南伯府做生意，那该当如何是好呢？”此人这话是冲着王之桢说的，王之桢心中不由得有些恼怒，有一种蓦然间被旁人扯掉遮羞布的感觉。心想在座的生意人里怕是没有比自己再有钱的了，这是谁说话这么口无遮拦？而且直呼要跟宁南伯府做生意，而不是孝敬这类词儿，当真是口气大。他扭头一看，当时就不由得气短了三分，站起来揭他短的不是旁人，正是福建郑家的郑森，这郑家确实不是传统的商人，他既是官军又是海盗还是走私犯，若论财力，在座的怕是没人能跟他们相提并论，王之桢跟郑家比起来，那实在是不够看的，关键是郑森本身也有副总兵的官身，人家确实有说这话的资本。郑家的家主郑芝龙，这两年不怎么主事儿了，大小事务基本都交给了长子郑森打理，自己图的个逍遥快乐，郑森已然成了郑家实际的家主，不过这郑家虽富，势力也大，但眼下还只是一个总兵，并没有封爵，所以在今天这个场合，还做不到头两桌去，不过作为一方土霸王，倒也谁都不惧。郑森这一冒头，王之桢当真是不好发作，当下客客气气地道：“郑公子，我这不是替您趟趟路么，具体怎么做，不还得刘大人发话？”
郑森点点头，这王之桢当真猾头，一句话就把冲着自己的矛盾转移到刘刈那边去了，而且还两不得罪。刘刈一早就对郑森留上心了，郑家这可是他心中早就惦记好了的获利来源，只见郑森对自己抱了抱拳道：“刘大人，郑某及在座的众人里有不少想跟您买这镜子，但不知能不能公平地卖给大家呢？”这刘刈虽然是左梦龄的把兄，但毕竟只是个守备，郑森也是官宦子弟，而且是嫡长子，对他拱手相交已经是很给面子了。对于王之桢、孟钟这类商人来说，刘刈大喇喇地坐在那里跟他们对话那是没有问题的，自己毕竟是官身，双方不属于一个阶层，但是对于郑森，他在这么做就不合适了，刘刈好歹是跟左梦龄混了一段时间，官场上的常识算是有一些了，他赶忙起身抱拳还礼道：“郑公子既然发了话，那都好说，我随时都恭候诸位大驾光临宁南伯府，到时候咱们好好详谈。”
郑森闻言就是一皱眉：“刘大人，在下已经在武昌盘桓数日了，有急事要回福建，眼下很多人可能都不方便在这里久留了，我们这许多人，若要一一谈起来，岂不是旷日持久么？”
刘刈道：“那不妨这样，凡是着急回去的我可以安排先谈，不急的咱们可以多等几日，我武昌毗邻大江，风物别样，正好可以多玩一玩。”
刘刈此话说完，却见有人叫好有人皱眉，也有人毫无反应，没反应的大都没心思做买卖，这种人倒是不多，毕竟刘刈跟左梦龄是筛选过名单的，但是碍于面子，有些有头有脸的也不能不请，那样会得罪人，就好像马光斗跟钱谦益这两家，这马世英出任首辅时间不长，家底不够厚实，没有做买卖的本钱。至于钱谦益，在朝堂上打拼了多年，本钱倒是有些，但是碍于自己天下士子楷模的人身份，实在是不能碰经商的事儿，这要是传出去，自己的脸往哪里放呢。叫好的人都是不着急回去的，至于像郑森这类着急走的，反倒眉头紧皱起来。刘刈看在眼里心里跟明镜一样，他故意问郑森道：“郑公子以为如何呢？”
郑森只是皱着眉也不说好也不说不好，刘刈等了一会见他不说话继续道：“郑公子是不是怕先谈的人条件的条件，后来者会打听到，就可以探出更好的价格，或者说即便后来者没有这层便利，准备的时间越多，对前面的人也就越不利？”
郑森显然是被说破了心事，不过他倒也爽利，点头道：“正是，所谓生意，还是求个公平。”
刘刈点点头：“好一个公平，那我今日就给公子一个公平，给诸位一个公平，如何？”
郑森闻言回答道：“还请刘大人具体说说，怎么样叫做公平？”
刘刈笑道：“生意嘛大家可以当众敞开了谈，所有的条件都可以透明，”
孟钟闻言道：“大人，那是怎么个谈法，我报个价，别人要是都听到了，那他们岂不是会以此为基础，再出价，那谁先出价，谁不就成了垫背的了？”
刘刈摇头道：“我能卖给大家的，都是天下独一无二的货色，所以也就不必有讨价还价的过程了，只要跟我合作，肯定是会有钱赚的，至于赚多赚少那是诸位的本事，所以我的意思是，跟我做买卖很简单，就是四个字‘明码实价’，但凡是有觉得自己钱包鼓想划价的，也就大可不必费这个力气了。”
所有人闻言都楞住了，你说要是开个小店小铺，明码实价也就罢了，这样的大宗买卖，当然应该依照各家的实力不同来定价才好，否则谁愿意多买呢？不过虽然都这么想，但是众人都是面面相觑，敢说话的却不多，最终还是郑森打破了沉默，他再次抱拳对刘刈道：“在下有一事不明，还望请教刘大人。”
对于刘刈而言，无论是郑森的财力还是他后世的名望，都让他不自觉地生出三分敬意，他赶忙道：“我跟郑公子一见如故，不必如此客气，有话请讲。”
郑森对于刘刈的话倒并没有多想，在他看来，一见如故只是一句客气话而已，没有更多的意思，不过人家表示善意，自己至少也要微笑一下，回敬一个善意：“刘大人客气了，在下是这么想的，眼下各家的财力各有不同，如果买多买少都是一个价，那大户岂不是吃亏了，他怎能愿意多买呢？” 众人闻言纷纷附和。
刘刈闻言点点头，却并不急着回答，他扭头向着众人道：“郑公子所说的，想来也是诸位的心声，那我就一并解释了吧。”
“我之所以要这么做，是有两个原因，首先，当今天下，生意能覆盖一府之地的，既为豪强，能覆盖一省之地的，即可称霸一方。诸位当中坐贾从商的，又有几人敢说能霸绝三省？如果都不能，那么大家就要精诚合作共赢天下，有人在广西生意做的好，那就让他经营广西之地就好了，有人广东生意做的好，那就让他专心做好广东的事儿，可能有人说，广东的生意比广西大，销量可能两倍不止，那就应该给广东便宜些，商品这东西，自然而然就会从低价的地方往高价的地方卖，广西的商号很快就会被搞得没法做生意，到时候广西的货卖不出去了，轻则不会再跟我做生意了，重则被挤垮了，但是广东的商号到头来也只是破坏了广西的正常生意而已，他短时间也没能力建立起自家的商号，这种买卖就叫损人不利己，如果我价钱区别对待，跟助纣为虐有什么区别，最终大多数人连同我自己利益都会受损。再者，我的货天下无双，喜欢的人没地方找相似的，所以也不用担心买卖被别人抢掉，只要你好好待客，不要太黑心，生意应该是不难做的。所以我的货虽然都卖一个价，但却以省为限，一个省只卖给一个商号，多者得之，至于有人想居奇贵卖，那他自然是不能得逞的。”
众人一开始听刘刈说不论买多买少都一视同仁，还以为刘刈不会做生意，是个愣头青，到这一刻才知道，人家是有高明的见解的，这番话让很多人都深以为然，说白了，这就是电商发展起来之前传统渠道时代的做法，区域总代制，为了防止窜货，搞的一种价格体系。刘刈对这一套虽然没玩过，但是没吃过猪肉总见过猪跑，这都属于常识了。郑森也不住点头：“既如此，我等都同意先生的话，这等公平确实要守住。”
刘刈满意地点点头：“如此甚好，虽说是一口价，但是不代表我们做生意就要霸道，这价水晶镜到底多少钱，在座的诸位可以一起参详，不过我首先想问问，你们觉得这东西能卖多少银子呢？”
孟钟起身道：“大人，恕我直言，这东西很难作价，因为实在是不好找可以相提并论的物件，若不是今日我等见了如此多的水晶镜，单就一面而言，就算卖个万八千两也不是没可能，但如果想要卖得多些，那价格就不能太离谱，这主要还是要看您有多少面镜子可以卖，如果说您有成千上万的货能拿的出来，那说实在的，市面上十两的价怕是都贵了。”孟钟这话说的很多人暗暗点头，稀有程度决定售价，售价决定销量，这个道理是最基本的。
水晶镜这东西目前只能由打印机制造，相当长一段时间内，都无法靠工业化批量制造的，这需要等到电解电镀等设备都有的时候才能考虑，即便如此，工业品的档次也无法跟打印机产出来的相比，且不说精度平整度都有差距，单就一个硅酸盐玻璃跟二氧化硅玻璃，就有明显的感官差异。刘刈眼下只是想靠打印机为自己工业化挖一桶金而已，这不是长久之计，浪费打印机资源做这个要适可而止，因此，做多一两年，这生意也就不能做了，买一面赚上万两银子属于一杆子买卖，获利太少，要是卖到白菜萝卜价，到时可能人手一面，但是综合效益高不上去不说，对打印机来说也是一种浪费，所以适当的高价跟控制流通数量还是必须的，这点刘刈是有考量的。他端起一盏茶喝了一口缓缓道：“孟掌柜说的在理，不过有一点，诸位也应该明白，这水晶镜有多难做是显而易见的，所以也不可能有很多，不若这样，这一面镜子我出价1200两，孟掌柜以及诸位意下如何呀？”
要说刘刈报出来的价格还是很让人心动的，孟钟还是那句话，这水晶镜很难估价，上至三五万都可能封不了顶，这就在众人心里划下了一个数量级空间，也就是说，这东西的价格应该是万为单位计量的，而最终刘刈说出来的价格比众人预想的低了一个数量级，这种巨大的反差让众人有了一种极便宜的感觉，但这也只是一种错觉而已，一千多两银子，那绝对算是高端奢侈品了，不过意外的价格还是在酒楼上引起了一片嗡嗡的低语之声。镜孟满面喜色，连忙道：“只要大人肯割爱，小号就算是不赚钱也愿意帮大人扬名四海，就算，就算赔一些也无所谓。”
刘刈道：“我有好货，孟掌柜有好路子，这生意都要赔钱做，那还有天理么？”
孟钟笑道：“大人说的是，草民若能赚个三分利，就心满意足了，必当铭感五内。”
孟钟正在一门心思地表忠心，一旁的王之桢撇嘴道：“我说孟老板，你说话可要凭良心啊，我这两天可在你门面里逛了好几次了，就说玻璃盏吧，那可都是郑公子卖给咱们的，四十两银子的底，你老哥可卖的是小二百两的价，那可是打着滚的利，比我卖的都高了两三倍，我可是佩服之至啊。”
孟钟被人揭了底，脸色不由一红，怯懦道：“买这东西的，客人都巴不得照着对半砍，你老哥是有钱人，不着力划价，那可怨不得我，再说，这东西也不是每天都能卖得出去的。店里的挑费也大，不多挣些岂不亏了？”
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