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见孟钟跟王之桢这对冤家又要做起无谓争辩，刘刈赶忙拦住，刘刈摆手道：“诸位莫要误会我的意思，商人牟利，就好像文人谋官，武将谋功一般，那是天经地义的，只要能卖动东西，利润当然越高越好，反正我只出这个价，诸位卖多少就看自己的本事了。不过有件事儿我得说清楚，我这镜子只出镜面，不带镜架，所谓好马配好鞍，这等货色，配上个精致的镜架才会好买，这镜架还要你们自己定做配上，紫檀也罢，珊瑚也罢，包铜镶金也罢，嵌宝装珠也罢，可自行决定，价格也自定，那就要看你们各家的心思了。”刘刈这么做无非是因为只想以最简单的方式取得利益最大化的部分，除此之外，也可以给商家们一定的差异化空间。对于商家来说，他们也不想刘刈做好架子卖给他们，天下没有免费的午餐，这部分的利润还要留给自己赚才好，所以刘刈的说法也正中对方下怀，众人无不点头称善。刘刈见状继续道：“既然各位都满意了，那我就说说这具体的交易手段，今日交易，以省为限，这天下无非两京一十三省，北方沦陷，四川也落于献贼只手，尚余一京八省，一省之内可以由一家独揽，也可多家组合，但只能由一家出面交易，眼下是八月，一个月后开始交货，自九月至明年年底共计十六个月，我只跟报数多的一家交易，就比如说孟老板想要独揽湖广的镜子生意，十六个月你报出了五十面镜子的交易量，而另外一家报出了一百面，我就会把独销权给另外一家，而不会给你孟老板，当然，你孟老板也可以找一两个同伴共同经营湖广，再报出一百五十面，那生意最终还是你的。但是不论谁拿下了一省的独销权，第一个月必须提走一成的货，而且一手交钱一手交货，概不赊欠，剩下的货可平分十五个月交齐，也可提前交齐，当然，前提是我们能够提前做出来。每月底前提货，也是一手钱一手货，概不赊欠，如有违规，独销权当即取消，各位可听清楚了么？”
孟钟性子急，当即道：“明白了大人，这就开始吧。”
一旁的王之桢却道：“莫急，我还有几个问题要问，搞清楚了再开始也不迟吧。”
刘刈点点头：“王掌柜有话请讲当面。”
王之桢继续道：“要是有人而已把货拉到别人的地盘上卖又当怎样？就比如说，有人拿下了湖广独销权，却把货偷偷运到我江南其他地方来卖，不让此地的承销商赚钱，该如何是好，我只是举个例子，各位不要多心。”说着有意无意地看了孟钟一眼。所有人心中都跟明镜似的，这王之桢是跟孟钟较上劲了，不过王之桢所说的也不是没道理。
刘刈道：“孟掌柜问得好，依常理，垄断的生意就要有凭据，就好像朝廷不许别人卖盐，那就要有盐引为凭，拿不出的就可以没收。我们的镜架都是各家自己来做，想来样式也不会相同，而且我们出货的时候，会在镜子背面印上各家的字号，如果你在自己的地盘上看到跟自家镜架样式不一样的货色，可直接买下，拿回给我，花了多少银子连同运费，我都照价补偿，但是这笔钱我要从这镜子的实际买家身上扣，如果有觉得冤枉的，以镜面背后的字迹为证！”
众人一听，纷纷点头，这法子确实合理，自己的货也难免被下面的买家卖到外地，赔些银子能了事也好过胡乱纠纷。
王之桢道：“大人思虑周全，我没问题了。”
郑森问道：“敢问刘大人，一家可否垄断多省呢？”
“可以。”
刘刈又问其他商家有没有问题，众人都摇摇头，刘刈一挥手，只见两个师爷抬着张小桌送楼梯走了上来，坐在了刘刈身后。刘刈说道“一会各家可自由报数，这两位会做记录。”沉吟了一下，刘刈继续道，“那我们就从湖广开始吧。”
孟钟听到这，地环视了四下一圈，今天来的本地商号，基本都是自己行会里的人，没什么人敢跟自己叫板，这些人未来都是自己的下家，没竞争就没压力，他想了一下得意地道：“大人，这水晶镜我每月承销10面，共计160面，这湖广您就交给我吧，保证为大人分忧。”说完洋洋得意地看了一下在场众人。
孟钟话音刚落，王之桢冷笑一声道：“孟掌柜刚才一番慷慨陈词，我还以为能卖多少，唉，原来只有10面，想来湖广十府之地，一府才能卖一面，这个牛皮吹的，我都替你脸红。”
孟钟怒道：“怎么，小心行得万年船，我先买这么多买着，如果销路好，再多进就是，我湖广的家事哪轮得到你来置喙？” 说完，孟钟环顾了一下在场的其他人，抱了抱拳，道：“各位承让，那小弟先下一城了。”
“孟掌柜急什么，你这自说自话的好不热闹，不过这湖广的水晶镜的生意，也未必你就能拿走啊。”众人都不用抬眼就知道这是王之桢在跟他抬杠。
孟钟道：“王掌柜，不知何人要跟我争这承销权呢，难不成是阁下？”
王之桢道：“为何就不能是在下呢？”
孟钟奇道：“阁下在湖广又没有开店，你和我争这承销权作甚？”
王之桢笑道：“孟掌柜说的不错，要是比店铺数量，在这湖广地面上，我确实不如您，但是刘大人可没说谁的店多谁赢不是？我大可以把镜子先买下来，再卖给你呀，当然，如果天和号不愿意做我的下家，想来也有别人愿意做这个生意，我过个手赚两成利不算过分吧，有钱大家一起赚嘛，实在不行，我就自己来开店也未尝不可呀，谁让我银子多呢？再说这南直隶的地盘我是要定了，就算湖广卖不完，我也可以拉到那边去卖，也没说一棵树上吊死不是？”
众人一听，心中都是一动，这王之桢虽然尖刻，但道理却是不错的。
孟钟脸色一变，道：“你待怎样？”
王之桢不再理他，转头对着计数的师爷道：“劳您大驾帮我记上一笔，这水晶镜我每月额承销20面。”说着瞟了一眼孟钟，只见他脸色通红，张了张嘴，一时却没说出话来。王之桢这一下可真是厉害，在湖广的地盘上给了自己一记闷棍，且不说这利益二字，如果自己不还击，面子也就丢光了，以后这行会怕也不会再认自己这个老大了。但是对方一下子就加了一倍的量，你让他猛然间再加，可就有点为难了，不过孟钟看了看身边的同党，最后一咬牙道：“30面！”
王之桢想了一下没再跟，他是比孟钟有钱，但是如果过多在湖广消耗，一会怕是自己的老窝南直隶不报，毕竟这个楼里卧虎藏龙，那郑家的家底就深不可测，还是留一手的好。
孟钟看看王之桢不再说话，又环顾了一下四周，缓缓道：“还有哪位朋友赐教？”众人都纷纷不语，孟钟这才暗松一口气，抱了抱拳。刘刈适时说道：“这一局天和号赢了，记下。”
对于一上来就有这么浓的**味，刘刈是很满意的，他暗暗佩服马克思的那句话：商人为了50%的利润就敢铤而走险，为了300%的利润就敢冒着上绞架的危险。眼前的一切就是最好的例证。
孟钟虽然赢了一阵，但是心里也是七上八下的，他报出30面这个数，自己心里可没多少底，无非是在面子的压力下，想先声夺人，给自己的字号长个脸，当然，也是为了讨好这个新任的宁南伯，以后好做其他生意，谁知被王之桢这个搅屎棍把自己架在了火上，这生意自己可是不敢毁约的，那样一来，可就前功尽弃了。不过他也有自己的小算盘，不行就往其他下家多压一些货，如果实在是剩下卖不动的，大不了放家里存着，以后当礼物送！
镜子的生意整整抢了半个时辰，才告一段落，王之桢以60面的代价，取得了南直隶跟浙江的承销权他所在的地区，他所在的地区，那是权贵富人最多的，郑森以50面拿走了福建广东，其他几个省贡献一个比一个小，但就连最少的云南，也贡献了5面。
仅这一轮下来，就价值350万两白银，左梦龄在一旁看的是心惊肉跳，就这么短短的两炷香的功夫，比他爹三年划拉来的钱还要多，这简直是比抢还快啊，真相是做梦一样。不过他的梦还远没有做完呢，众人满以为镜子的事儿已经结束了，郑森却又说话了：“刘大人，但不知这海外能不能卖呢？”
刘刈早就等着他这句话了，这郑家的生意大都不在大陆上，北面的日本，南面的南洋，才是他们真正的藏金屋，尤其是他们可以通过南洋把大量的商品卖到西亚跟欧洲，哪里才是真正的富庶之地，大航海时代把大量的财富集中到了这些地方，他们远比大明要富庶，不赚他们的钱那才是亏了。
刘刈笑道：“当然可以。”
郑森道：“我家愿每月加定15面水晶镜，帮大人把生意做到万里之外。”
刘刈摇摇头，郑森道：“难道大人嫌少不成，那20面如何？”
刘刈仍是摇头，一旁的左梦龄心中大为不解，这外洋蛮荒之地，能收到这么多生意，已然不错了，怎么大哥就是不答应呢？
郑森反问道：“那大人觉得多少合适呢？”
刘刈伸出一个指头道：“最少80面。”
郑森笑道：“大人的胃口好大呀，怕是我郑家吃不下反倒撑着。”
刘刈道：“天下之大，你郑家是最清楚的。不说远的，就说眼前的东瀛，百年战乱早已结束，德川家建立幕府也已承三代，天下前所未有的安定富足，而且以大明产物为尊，日本盛产白银，仅本州的石见银山一座银矿，一年出产的白银就有百万两之巨，我大明极盛时一年也开采不出如此多的白银。而这仅占日本银产量的不到四成，再说这南洋，番商遍布，可将货物直通欧罗巴洲，那里富国林立，就以西班牙国为例，他一年的白银收入又比日本多三倍不止。这样的强国在欧罗巴洲少说也有七八个，你说我以80面水晶镜就把如此富庶之地交给你郑家，难道还不是白送一般？。”
众人闻言大吃一惊，虽然也有人听说过远洋之外有红毛番，舍得花钱卖大明的陶瓷锦缎，却一直把人家当蛮夷对待，想来对方富庶也必远不如我天朝上国，今日听闻刘刈一席话，才知自己是井底之蛙，世界之大，实在是远超自己想像，也有人以为刘刈实在信口开河，并不以为然，但这些人看到郑森的反应却心里都是一翻个，只见郑森此时正直愣愣地看着刘刈，过了好一会才站起身对着刘刈施了一个礼，道：“我郑家以远航为傲，本以为对四海之外最为了解，谁知今日闻君一席话，才知人外有人天外有天，大人对洋夷竟然了如指掌，远胜于我，在下佩服之至，但愿有生之年能常得大人教诲，大人所要的数量，我郑家答应了。”想了一下，郑森继续道，“不过大人时才说您还有比这更大的镜子，但不知能有多大？”
刘刈笑了，这真是想睡觉就有人给递枕头，他不紧不慢地说道：“啊呀，具体尺寸么，我也说不太清楚，大概其有眼前这面水晶镜十来倍大吧，怎么说吧，立在地上的话，可以照下一个人的全身。”
众人闻言，无不大惊，那郑森急道：“大人可是取笑么，天下哪有如此大的镜子？”
“怎么公子不信我的话？”
“那倒不是，敢问大人，可否给我们开开眼见识一番？”
刘刈点点头也不多说，对着楼梯口的左贵道：“把东西拿上来吧。”
片刻之后只见两个军兵抬着一块锦缎遮盖的庞然大物走了上来，直走到刘刈身边，才小心翼翼地把东西立在地上，刘刈撤去蒙布，却见一面一人多高的镜子出现在众人面前，幅面之巨，比刘刈所说只大不小。
一众人无不惊得掉了下巴，也顾不得身份，纷纷围上来细细端详，楼上顿时就乱了起来，一百多人虽然不多，但能挤到镜子前面的也就是五六人的样子，大家不由你争我夺，甚至吵嚷起来，刘刈笑着旁观，也不制止，偶尔还给众人介绍两句。足足过了两刻钟的样子，众人才在知客的支应下回到座位，但眼睛却不愿离开那面大镜。
刘刈笑吟吟地看着众人，也不说话，此时还是孟钟最性急，打破了话匣子：“大人真乃神人，但不知此镜肯割爱否？”
刘刈皱了皱眉：“这东西做起来难得紧，诸位也知道，但凡是要精工巧匠做的东西，大一倍可能难十倍不止，这东西我本没想拿出来卖，主要是怕太贵了，不好找主顾。”刘刈之所以这么说，除了有欲擒故纵的意思以外，也是一种定价思路，他可不想把穿衣镜的市场一下子就给做烂了，这东西价格定低了，就会抢小尺寸镜子的市场，穿衣镜必须要抬高身价，买的就是一个身份脸面，所以不求多，但求贵！
孟钟殷切道：“大人说的是，不过生意这东西只要有人买，我们也想多推推，贵不怕，什么价都可能有主顾，您说呢？”
刘刈要的就是这个台阶，他点点头道：“们掌柜说的也有理，诸位也是这个心思么？”
答案当然是肯定的，刘刈只不过是要众人配合走个过场，不过这个姿态还是要拿的，为的就是抬价。果然孟钟急火火地道：“大人就别犹豫了，您快给个价吧，大伙这心气儿都高着呢。”
刘刈故作为难地皱眉思考起来，半晌都没报出个价来，众人心急火燎地看着他在那里扒拉着手指头，最后停了下来，还是不说话，眉头也不见松下来，郑森见众人不敢开口，于是主动问道：“大人可是有什么难言之隐么？说出来大家也可以帮您参详参详。”
刘刈摇摇头：“我倒是没有什么为难的，主要还是觉得太贵了，怕为难了你们。”
郑森道：“大人且说来听听，没准我们觉得不是问题呢，就算是买不起，我们直接说就好了，也没什么为难不为难的。”
刘刈这才像是放下了包袱一般，点点头：“我算了一下，这大镜子怕是没两万两买不了啊。”
郑森闻言倒是松了口气，他还道刘刈会爆出什么离谱的价来，这镜子在他看来，二十倍于小镜子，一点都不算过分，这就跟人参一般道理，七两为参八两为宝，大一号贵上几倍都是合理的，更何况是大了这么多，这就是稀世奇珍，卖到红毛番那里，赚一倍也很轻松。想到这，他一挺胸脯道：“大人莫要担心，这镜子我一年要20面，越早交货越好。”
刘刈故作为难到：“这镜子做起来废品很多，成功不易，我也不知做20面要多久，可能不会很快。”
郑森道：“不妨事，大人随时做好我随时提货。”
边上的王之桢一听，感到了话音不对劲，他忙道：“郑公子这是抢生意么，大人做多少你都先要了，那我们怎么办，我要是也要20面，是不是也应该公平提货呢？”
刘刈道：“二位莫急，公平肯定是要的，我也不知能做多少，但是不放先报个数，到时候我按照比例一批一批地出货就是。”
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