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《大山之子》——第二部 晚清大商第20节 嘉州商号
成都至嘉州，其间三百余里。老爷子的专船一路顺水而行，从流飘荡，近晚时分，方才到得。
嘉州，川西南历史名城，北周时治郡，取意“郡土嘉美”，享有“天下山水之观在蜀，蜀之胜在嘉州”之盛赞。
嘉州城正当岷江、青衣江、大渡河三江交汇之处，冲积成坝，名之肖家坝，早在北宋时期，就辟有航运码头，官方名称“嘉州码头”，当地人却以地名而称“肖家坝码头”，离着嘉州城中心却有两三里，是川西南数得着的重要航运中心。
嘉州府不仅是川西南重要的粮食产地，手工业也很是发达。早在秦汉时期，冶铁业、茶业、缫丝，已是驰名川中；唐宋时期，农业和手工业更加繁荣，史称“山川秀发，商贾喧阗”。
这嘉州府人口繁众，物产丰饶，水陆交通极为便捷，又处在三河县与成都、自贡的中间节点上，三河于家自然早就有了布局的，设有分号，名曰“诚义实商号嘉州分号”。
三河于家的主打业务是走商，总号“诚义实商号”设在三河，大管家袁其隆总管，统辖着打箭炉（康定市）、双度、雅州（雅安市）、嘉州（乐山市）、眉州（眉山市）、成都、重庆、富义（富顺县）八个分号，分由八个得力人儿打理，内称“八大掌柜”，世人俗称“八大金刚”。
八个分号掌柜各管一个片区，配置两个助手，内称“协掌”，俗称“贰掌柜”，一管货物进出，一管帐簿钱钞。
经过近两百年的经营，诚义实商号的触角早已延伸到了县城，乃至繁庶的场镇，都有营业网点，开铺经营，称之“分栈”，打理的主管之人称作“栈管”，俗称“三管家”。
此时的肖家坝码头上，正泊着几艘三河于家诚义实商号的货船。嘉州分号的大掌柜负手站在码头边，贰管左手持簿，右手捏笔，忙着验货入帐。许多的码头劳工排着队，把船上载运的货物一袋一袋的扛到码头边，码在一辆一辆的手推车上。
闻报东家于慈恩到来，掌柜急急地奔到老爷子的航船头，恭恭敬敬地扶了老爷子，小心翼翼地过得跳板，下到地上，再恭恭敬敬地簇拥着，恭恭敬敬地向着嘉州分号行去。
这个嘉州分号的掌柜先生，名叫黄维风，字开成，之所以跟了于老爷子，可是有番来历的。
黄维风的父亲是个小商人，在嘉州城中开间粮米铺，小铺小生意，倒也勉强过得去，每年年终盘点，也曾积得些许的余钱。
有了余钱，作父亲的便生出“光宗耀祖”的宏伟想法来。当然，靠了自己三十老几的年纪，又仅做得一铺的小经营，自是没法儿光宗耀祖的，这个宏图伟业呀，得着落在儿子身上。
有了这番计较，黄家便节衣缩食，把个八岁的儿子入了私塾，走走科举的正途。
那时节，凡小康小富人家，都是这样的想法。士农工商，商人毕竟排在四民之末，入不得人眼，上不得台面的，唯有读书的仕子，方得众人尊重；如能金榜题名，中个举人啥的，更是人人趋附的人物了。
黄家小子既然承载了父母的殷殷之望，自然是雄心万丈。奈何时运总是不济，年年的入帏应试，年年的金榜无名，到得三十多岁上，仍是连个秀才的功名也没捞着；想花钱捐个出身吧，小生意实在积不得多少存储。再后来，父亲一场大病，医药无数，仍是救不得性命，不仅把个微薄的积蓄花得干干净净，一铺粮米店也典与了人家。没得法，黄维风只得弃了学，在家奉着老母，艰难度日，对那科举入仕，更没了念头。
那些个科举不第的读书人，只得两种主要的谋生手段。一是做别人师爷，二是开间私塾，教人识字作文。黄维风连秀才的功名都没得，这两途于他都不相宜，但好在识得文字，又会一些算理，便寻了一家商号，
黄维风的这个东家开着布店杂货店，其货多从诚义实商号批来，也做些下乡收购稻米的生意，转手批给诚义实商号。派给黄维风的工作，便是下乡收购稻谷。
从此，黄维风做了个小伙计，成年累月奔走在乡间地头，每月赚得几钱碎银。
一次，受东家所派，黄维风押了一批收购的稻谷，运到肖家坝码头交与于家船队。恰巧，于家少主于慈恩随在这船队之中。卸船装船，自有嘉州分号主管，指挥着一众的伙计忙乎，于慈恩负了双手，站在码头闲看。
粮车候在码头一侧，需待卸下船上的货物，方能上船。得着这空闲，黄维风施施然，傍向于大东家。
你好我好天气好，几句平常客套过后，黄维风似是无意地扁起人来：“哎呀哎呀，这位先生呃，你看这三河于家，做得如此大的生意，想那东家之主，必是精明之人。平时呢，也曾听得众人夸赞，说是三河于家如何如何的精明。只不过么，依在下看来，这嘉州分号的布点儿，却是未必呀。”
于慈恩却不识得黄维风，来了兴趣：“呃，先生此话，何解？”
黄维风侃侃道来：“诚义实商号主营的是走商，城中的七八铺门店，不过是打着个幌子，招徕些批发的大商，占着那么宽大的地儿，有必要么？”
于慈恩：“几片商铺么，自是摆个样儿，但做批发的营生，林林总总的货物，总得有个库房堆码呀。”
黄维风：“库房么，不仅当有，而且小了窄了还不行，腾挪不开的。只是么，这库房的地儿，建在城中，却是不宜的。”
于慈恩：“呵呵，不建城中，难不成建在城外？”
黄维风：“然也然也，正当建在城外，而且，最好就着落在这码头处。”
于慈恩：“呵呵，有意思，有意思！先生且道其详。”
黄维风：“你想呀，这入库之物，先从船上搬下码头，再用推车推入城中库房；这出库之物哩，先从城中库房提出，再用推车推至码头上装船。这个一进一出，都得雇了掮客，用小车推来推去的，虽是脚程并不远，总是要脚夫人力的。一次的费用不多，但次数多了，这费用可就海量了，岂不可惜？”
于慈恩：“嗯。先生可有良策？”
黄维风：“嘿嘿，若将库房建在这码头之处，卸船即入库，出库即装船，省得多少脚夫，又少推车之费，更没途中损耗，岂不美哉？”
于慈恩：“嗯，此法甚好。只是这个征地建仓，恐是费银无数的哩。”
黄维风：“嘿嘿，这个么，其实费不了几个钱的，比起节省下来的搬运之费，九牛一毛哩。”
于慈恩：“先生怕是想当然了。别的不论，单说征这地儿，怕就难哩。”
黄维风：“嘿嘿，这个征地之事，换作别人哩，自是很难，只这诚义实商号，却是容易得很。”
于慈恩：“哎呀哎呀，请先生有以教我。”
黄维风：“置换噻。”
于慈恩：“置换？”
黄维风：“嘉州商号铺着七八间的门面，其实做不得多少零售的，不过摆些样品，供批发商参详，四五间的铺面足矣。腾出一两间铺面，换这码头之地，便是置换噻。”
于慈恩：“法儿倒是不错。只是如何个置换？”
黄维风：“按时下的铺面价格和土地价格，一间铺面至少换它十亩地。拿出两间铺面，便换他二十亩地，建个大大的仓库，再多的货物也堆放得下。”
于慈恩抽口气：“一间换十亩？地主可愿？”
黄维风：“嗨，先生且看，这码头边的地儿，都是河沙铺就，杂着大大小小的卵石，可长得庄稼？不长庄稼，地主可有收成？再说了，嘉州商号的铺面儿，可是占着黄金地段的。这么一涨一降，一间黄金铺面换十亩荒地，那些个地主要是不愿，可是脑袋被驴踢了？”
于慈恩明白过来，道：“先生好算计。可愿助我？”
黄维风也不装大尾巴狼了：“能入家主慧眼，是黄某衷心之愿也。”
于是，黄维风辞了原来的东家，投在于慈恩帐下，做了嘉州分号的伙计，专门负责铺地置换和码头建仓的事儿。
一个月后，两间铺面换了码头边二十亩荒地，建起了大大的库房，老掌柜直夸，于慈恩便直接提拔黄维风，做了嘉州分号的贰管。
黄维风的脑袋瓜本就灵活，又多年地走乡串户收购粮食蚕丝，积累得许多人脉，于官场，于农户，于各类商户人家，都极是圆滑，各事处理得滴水不漏。
两年后，嘉州商号老总管辞休，便荐举了黄维风，于慈恩便乐得做个顺水人情，提他做了嘉州分号总管。
咱国人哩，讲究个投桃报李，结草衔环。这黄维风本一介寒微，生活艰难着哩，傍着了于慈恩，便如千里马遇着了伯乐，把个全部心思，都用在了嘉州分栈上。
此次，于老爷子带了小孙孙停歇嘉州，黄总管恭恭敬敬地迎进城中分号里。
当街一溜儿排开，七间铺面，分别挂着“粮店”、“药材店”、“布店”、“茶叶店”、“油盐店”、“杂货店”的门匾。一看店招，你就知道，这六间店铺各习一行，各管一业，是零售业务。
中间的一间铺面，悬着老大的门匾：诚义实嘉州商号。虽是木板排门，取下门板，却是敞通的，当作了出入之道，车马可以直入。
内里是院坝，平平整整，敞敞亮亮，满铺着红色石板。两边各有五间库房，分别堆放着成山的粮食、药材、茶叶、食盐调料、杂货。
嘉州商号的主要库房在肖家坝码头，商号这边儿的库房仍在使用，有过堆码的货物并不多，主要供应嘉州城中的批发业务。
沿了一条宽宽的石板路，向里再走，拐个小弯，又是一个院坝，四围都是房屋，或作掌柜帐房，或作员工住宿，便是员工们的生活区了。
诚义实商号的八处分号，主要是按照总号指令，或采购或批零，每年年终，都要接受总号的考评。
盘底结算，评定奖惩的具体事务，一般都是袁老管家挑头儿，老爷子是极少过问的，一般也就极少叨扰的，要与东家见过面儿也难得。现如今，老爷子不期而至，大驾光临，黄掌柜逮着这个尽忠尽孝的机会，一应食宿用度，自然安排得妥妥的。
侍候着老爷子一行用过晚饭，一应人众散去，便是晚茶时间。老爷子之所以停歇嘉州，其实是有意地要小孙孙了解于家生意，试着慢慢地接手。
黄维风极是精明，精力又充沛，对分栈的管理又是用了实心的，帐簿都装在他脑子里，嘉州分栈的业务情况，不多的话儿，说得清清楚楚的，于信达也听了个分明。
嘉州分栈的业务，看似庞杂，其实，也就三个。
一是货物托运。受别的商家委托，把甲地的货物运到乙地，收取运输费用。这生意，就纯是现在的物流行业了。
二哩，批发。当地采购粮食茶叶，于家商船或驮队运往异地，批发给当地摊贩，赚取区域差价。外面当街的六间铺面，挂着零售的名头，不过是摆摆样子，并不是于家的主营业务。
三是代购业务。受商家所托，代为采买，再由于家运输到指定地点，既赚取运输费用，也赚取地区差价。比如走商军需粮秣，便是这样的。
嘉州分栈的这项业务，批发零售业务用不着多说，反正是本地缺的货物，由别处运了来，再经分栈批零出去。
更大头的业务，却是采购。嘉州这地儿，自古以来，便是茶叶、粮食的主产地。自然，分栈的采购，也主要是这两项。春夏时节，采购茶叶，秋冬两季，收购粮食。
黄掌柜这人，确实精明。按了常理，这么大的业务量，少了四五十个伙计，是断断不行的。但这黄掌柜，偏偏就只二十个手下。遇着收茶收粮的繁忙时节，伙计人手不敷用度了，便招用一些临时的帮工，忙过生意，便辞去。仔细一算，那个费用，比起正式雇工来，少得许多。
于信达心里暗想：这个黄维风，才堪大用哩。?
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