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“呵呵，是吗。谈价格还早着呢，没那么快，今天才刚刚开始谈到正题！你也看到了，商务谈判就这么多问题，主场虽然不在我们这里，但是顾客心理都差不多的，看客户的需求随机应变，能争取利益要争取到，但是一定不能怯场！买卖双方是平等的，不管是什么人，和我们在一起就是顾客，无非主动被动，讨价还价博弈而已！嗯，你这一点很好，我也很少见到这么年轻这种场合不怯场的。你真的挺不错！要记得我的话。”蔡总听阎守生说完，更是笑得合不拢嘴，神采飞扬地说道。“多谢蔡总教诲，我谨记在心。像我们这样从农村出来两眼一抹黑，什么也不知道，只能走到哪是哪儿，遇到蔡总这样的，肯对我们多说两句的，是看得起我。我心里也很感激！”阎守生听完蔡总的话，感激涕零地说道。
“你也不要妄自菲薄。你的表现大家都看在眼里，凭着你的头脑，勤奋和爱学习的精神，你一点会混的风生水起的！”蔡总说着拍了拍阎守生的后背以示鼓励。
“蔡总教诲的是，我一定会努力的！”阎守生想了想，点头说道。
“你前一段的事情，我也有所耳闻。和女朋友分手了也没什么可怕的，这世上分手的多了海里去了，难道大家都不结婚，不生活了吗？女人嘛，有缘分，是你的另一半就会是你的，谁也抢不走！退一步说天涯何处无芳草吗！人生在世，活一天，也要快乐一天！”蔡总目光一转，劝慰着道。
“嗨，好在这一切都过去了。”阎守生听完蔡总的话，短促的一句话说的也没那么利索，连上有点抽动，眼里晶莹剔透，如果不是强忍着，那一定会夺眶而出！
“你的泪出卖了你！没想到你是这么重情的人！嗨，爱情是不见火焰的烈火，也是不觉疼痛的创伤，更是一种无尽的哀伤！为爱哭泣不丢人！”蔡总看着阎守生，感叹的说道，心里也不知不觉的对他增加了许多的好感，感叹自己从没有为爱疼过，更不知道那是一种什么样的滋味，难道是一种充满烦恼的喜悦，亦或是充满痛苦的蜜糖，让人藕断丝连，欲罢不能？而自己是除了爱不知所爱，倒是有些羡慕阎守生，也算是体验了一番人生的一味，酸甜苦辣遍尝方是人生，五味杂陈，浴火重生方是神！
阎守生还没听完，就低下了头颅，趴着前面座椅的头靠上，抽搐了起来。司机看着车停到这话，看到这场景，透过后视镜看了阎守生一眼，眼里闪过异样，心想，这人是一条汉子！重情的人必重义！
一时之间，感觉天地之间四面八方都是寂静无声！
夜深了，天空一片漆黑，看不到一颗星星，只有飞机从空中飞过的“隆隆”引擎声方显的天空上也是一片繁忙；道路两旁的路灯七零八落的亮着，散发着微弱的黄光，像夜晚海面上的灯塔指引着呼啸而过的轿车，还有那行色匆忙的人群。
路两边一排排层层叠叠的厂房已经关了门，依稀有着灯光，在那道路的尽头城市的边缘，矗立着一座十来层高的大楼，整整齐齐的玻璃幕墙直上直下，底层的大堂前厅延伸出来，周围是一排排射灯，灯光打在上面显得金碧辉煌，远远的看去像迎宾乐团里演凑人员戴的一顶大帽子坐落在那里。通过玻璃幕墙可以看到下面三层里面吃饭的人群不断，来来往往，热闹非凡，真是生意兴隆达三江啊！旁边有一道招牌竖立在那里，上面书写着四个大字“四方酒店”的灯光闪烁，甚是醒目！
周围停的都是大巴车，小轿车，你来我往如过江之鲫，一排排鳞次栉比，延伸到很远，
那远处是一幢巨大的三层高的房子横卧在那儿，外墙米黄色的涂料，看上去再普通不过，门口用红布拉的一道道条幅，感觉像新开的卖场庆祝一样。咋眼一看，和这幢现代感十足的大酒店并排放在一起有太多的违和感，不协调。
走进这幢大楼，顿时傻眼，站在门口向里面远远望去，空间高大，开阔；灯光闪烁，五颜六色，光彩夺目；有花有草有树，身临其境好像跑错了地方，来到了春天一般；布置的更像龙宫，鱼缸里游着各种各样的鱼，虾兵蟹将更是数不胜数，遗憾的是它们不是龙宫的守卫，只不过是满足人们的口腹之欲；里面分割的有小吃店，有火锅店，有海鲜，更有自助餐！整个环境让疲惫不堪的人到了这里精神抖擞，毫无兴致的人到了这里也会欢天喜地，真真的人间乐土！
门口有两个玻璃幕墙建的电梯直通三楼，那是有一家KTV，还有一家酒吧，出了电梯口是一片金色的海洋，金色的人造石墙壁上，挂着一幅幅版画和油画，造型奇特，动作夸张，看着令人血脉喷张，下面金色的轻奢家具，在暖色调的灯光照射下，让人慵懒！站在大厅里到处是蹦迪声，到处是吼歌声，到处是熙熙攘攘的嘈杂声！这是夜的世界夜的喧嚣，夜的精彩，不要忘了，这个世界有一半的白天，还有一半的黑夜，白天固然是热闹，夜晚同样是精彩！有人要生活在白天，有人要生活在夜晚，更有人既要白天更要黑夜！这就是人的世界！
进了KTV的大门，大厅里右手边一套黑色的大理石服务台里面站在两位年轻的女子，上身白色的衬衫，下身黑色短裙，一双黑色的高跟鞋，非常职业！从服务台左边进去，里面一片昏暗，灯光闪烁，一会儿明一会儿暗，闪的人恍恍惚惚的！
昏暗的角落里一位二十岁左右的男子，相貌也算端方，头发稍长，脸蜡黄，上身穿着一件浅黑色印花的黑色衬衫，下身穿着一件黑色的牛仔裤，一条细皮带缠在腰间，穿了一双黑色的尖头皮鞋，走起路来，身子有些向前倾。这人看到前边的人就迎了上去，拉着胳膊，低着头说着话，向前面拐过了一道弯。看前面有三个人揪着一名男子，这人急忙跑了过去把那名男子拉过，对三人中一位领头的点头哈腰地，又是作揖，又是赔不是，满脸堆笑地说道：“冬哥，冬哥，我弟弟还小，不懂事，看我的面子上，饶过他，求求你，给个面子！”说着把那名男子挡在身后。
“瘦猴，是你啊！妈的，这小子上次在我这里，被我捉了一次，撵走了，这次又来了，他妈的要不是看着他这么小，早就把他大残了！还敢来！”说话的男子不是别人，正是阎保东，说着愤怒地又看了看那男子，看上去只有十几岁，年龄很小，怪可怜的！“瘦猴，这么小你就带他出来混，你他妈的是人吗？”
“对不起，冬哥是我的错，他是我堂弟，十六岁还不到，爹妈都不在了，这不，工作也找不到，实在没办法带他出来混口饭吃！”
“你妈的混饭混到我这里了！再不好找，也能找到个能学东西的吧！你这算啥事。你妈的真不是个东西！”
“是是，下次不敢了，冬哥大人大量，把他放了吧！我马上带他走。”
“滚，滚，你也不要再来了，来一次我揍你一次！”
听冬哥说完，瘦猴就带着小弟快步出去了，出了楼就从口袋里掏出手机打了起来。
“冬哥，瘦猴也坏的很。你这样骂他，这家伙不会捣乱吧！”阎保东旁边的一个男子见人走了，就说道。
“他敢？瞧他那怂样，真他妈的不是东西，我见到他就烦。甭搭理他，晾他也翻不起什么大浪的。我们到别的地方再看看。”阎保东气还没消下去，听同事这么一说，意犹未尽地随口说道。旁边的那名男子见冬哥这么说，也就没再讲什么了。几个人就到处去去查了一下。
跑了一天的业务，依然有些心绪不宁，阎守生下了班回到家里，心里还揪着，看看七点多了就拿出手机，拨通电话：“简姐，你好！你们的方案这两天没什么变化吧？”
“小阎，怎么还有什么问题吗？”
“今天在修改方案，就想问一下你们，方案这两天没什么变化吧？有的话刚好一起改！”
“方案还是昨天谈的，有的话我会通知你的。”
“多谢简姐。你们昨天看完方案后感觉怎么样啊？”
“你啊，方案和产品比较满意。有一个问题，我要提醒你，你们价格高出我们预算很多，所要想要做下来这个项目，你们需要重新核算一下。毕竟我们是有预算限制的！”
“谢谢简姐提醒，我向领导反映一下。虽然我们的品牌和质量在那里，大家都诚心诚意，我们一定给你们一个满意的价格。你们预算有多少啊？”
“呵呵，你们超出我们预算很多。好吧，看在你一口一个姐的份上，我再提醒你一下，看了你们的展厅后，我们这里又来了两家，厂家规模也挺大的，既然找上门来，领导让他们也拿出方案做份报价，毕竟我们也是要考虑价格因素的！”
阎守生听完这话，心里咯噔一下，满头黑线，料想中的事情出现了，出乎意料的是半路上杀出两个程咬金，这是什么套路；但是他反应很快：“买东西总要货比三家，才能买的安心舒心！这很正常，我们品牌好，规模大，有设计能力，这是我们摆在那里的产权。买东西都会选好的啊！”
“你说的不错，这就是你们的竞争优势，想必你们应该知道怎么做的吧？”
“那简姐，另外是哪两家公司啊？”
“你们做家具的不是优雅，就是十美？”
“简姐，这些和我们都不是一个档次的啊！这怎么比较啊？”
“这个我们领导会综合考虑的。也要看你们了？”
“哦，多谢简姐，方案修改好我通知你！”
“好的。有变动我通知你！”
阎守生挂断电话后，平躺在床上，想了半天，拨打了蔡总的电话：
“ 蔡总，刚才我和客户简洁通了一个电话。客户暗示说昨天下午优雅和十美两家公司找了过去，打的是她电话，他领导听到了说我们价格高出他们预算不少，他们要综合考虑，就让他们两家也报价出一份方案。让我们再重新核算一下价格？你看接下来？”
“买东西比较价格很正常，你先把你方案改好再说！先这样吧！”说完，蔡总就挂了电话。
阎守生通完电话听着蔡总那边很是嘈杂，知道他在忙，自己就躺在床上通盘又考虑了一番，心想，这两家公司的价格，这段时间也了解过一点，然而不全面，他们的价格肯定比我们的低，应该也不便宜，还是要全面摸一下价格，了解自己的价格，又了解了别人的价格，谈判起来才会如鱼得水。
阎守生心想自己这个项目现在看来既然有机会，一定要拿下来，为自己打下一个基础，起码得解决温饱问题，不然一直穷兮兮的，人穷志短，做什么都吃不开。想好就做，阎守生立即从自己的包中找到一些同行的名片，开始打起电话，说自己谈了一个客户，想用他们的公司抬头报个价格，看看价格怎么报好，约一下谈谈，不一会儿联系了几家，越好第二天去谈一下，想了想自己以前拿到的几家公司的图纸，索性就出去去复印了几份图纸抛砖引玉，复印好后放在包里，拉上拉链，想了想自己明天的目的是要把报的价格和低价问清楚！那应该先确定一下正常要报多少，不能低于多少，有报价单最好要一份。如果遇到大品牌的竞争对手，应该报多少合适。那么话改怎么说呢？
想好之后，心里突然有一点良心不安！因为自己也是做业务的，自己白忙活过，心里很难受，别人不也是一样吗？大家都是出来混口饭吃，都不容易！再一想，自己的这些有效客户不会都买怡美的，他们的客户也会有不会全购买他们的，合作总有机会，自己是同行的客户，同行说不定也是自己的客户，都是随机应变的。这样想通之后，他感觉到很开心，这就是两者之间的关系，内心中的不安宁的情绪逐渐地烟消云散。
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