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林董看完信息，若无其事的盯着阎守生的双眼，过了一会儿随口问道：“阎守生是吧，你觉得这个单子接下去怎么跟呢？”“我，我自然听领导的安排！”阎守生错愕了一下平静地说道。
“你跟的单子，总有自己的想法？”林董依然盯着阎守生面无表情地说道。这时蔡总也侧过身看着阎守生。
“我只是想啊，要拿下这个单子，报价方案要找个信得过的人来做，谈判吗，只有劳驾蔡总了，人越少知道越好！拿下来的机会才大。也就这些了。”阎守生面不改色地说道。
“你喜欢这个摆件？”
“啊！我只是看到这个摆件的颜色很淡雅，富有层次感，接近成化官窑所烧的青花瓷，一时好奇，多看了两眼。”阎守生哦了一声，随口说道。
“我们林董这里的古董，每一件那可都是价值连城啊！没想到你对瓷器还识货，真是深藏不露啊！”蔡总诧异了一下，笑着说道。
“我哪里懂啊，刚好对这个知道一点，看到这个就想起就留意了一下。让两位领导见笑了！”阎守生有些不好意思地说道。
“你喜欢，就送给你。”林董古井无波的说道。
“我哪敢啊，这么贵重的古董，不是我的菜，也消受不了，更没地方摆，还是做自己力所能及的事情，惭愧，让两位领导见笑了！”
“真不要啊？过了这个村没有这个店了。”林董再一次儒雅地问道。
“不不，见笑了？”阎守生慌忙说道。
蔡总看了林董一眼，拿起来看了一下，又放下了，说道：“价值连城啊！”
“好的，小阎，你先去忙吧，情况呢，我清楚了。”林董和气地说道。
阎守生给两位领导打声招呼就出去了，顺手轻轻的把门关上了，愰到设计部看了看图纸就回到了自己的位子上，填了一下报表，交给领导就像一条鱼一样悠哉悠哉的回家了。
刚到家看着空荡荡的房间就自己一个人，孤寂之情油然而生，睹物思情，又扣动了伤感的琴弦，一时无所适从，颓然的坐了下来。这时手机铃声响起来了，一看是蔡总打过来的电话，赶紧接通，原来是让明天早上八点去加班。
接完电话后，心想，这肯定是公司另有安排，现在看来公司开始重视这个项目了，起码做下来的几率会大多了，对自己脱贫是有希望了，最重要的是做下来自己可以熟悉业务，走上正轨，想到这里就高兴了起来；转念一想，现在中间横竖了一个杠子进来，这就是变数，能不能做下来还是未知之数，现在高兴为时尚早，还得谨慎地想一想，哪些有疏漏的地方，该怎么去做更有把握呢？通盘想着想着眉头就皱成了一条线。
不知道过了多久，一阵敲门声把阎守生从沉思的海洋里拉了回来，来到现实，阎守生脑子一振，打开门一看，除了白冰还有谁呢，就笑着说道：“你小子怎么来了？到我这里打牙祭啊？”
“看你一个人，来陪陪你。”白冰提了包走了进来说道。
“可惜你不是美女，不然天天美女为伴，也乐得逍遥自在啊！”
“正因为是兄弟，跟要来陪你，我决定了，不走了，以后就住这儿了，明天我就把东西搬过来。”
“你来真的，你那里可是有美女啊，你怎么就不住了？沾花惹草甩不掉了？”阎守生诧异的问道。
“哪有啊？兄弟如手足啊！”
“你小子还手下留情吧，少辣手摧花啊？”
“我这可是郎情妾意啊，”
“你得了吧。你真打算搬过来啊？”
“真的，明天就搬过住！”
“搬过来也好，一个人难受。我这几天要加班，帮不了你啦？”
“不错啊，状态挺好啊！要发财啦！”
“好什么啊，发财？离得还很远呢，曙光还看不到呢？你吃饭了吗，还是先搞点吃的填饱肚子吧！这才是最实际的。”
周六一大早八点整，阎守生按照蔡总的要求来到了楼上外贸设计部，看到偌大的办公室空荡荡的，没有一个人，就在门口的休闲区的沙发上坐了下来，打开黑色的公文包，掏出图纸，随手整理起来。
“阎守生是吧，来的挺早的吗？没想到小伙子蛮帅的吗？”
“噢，哦，林经理，你不也挺早的吗！”说着，阎守生打量着林经理，中等各自，窈窕身姿，随意地扎了一个马尾辫，上身穿了一件卡其色的方格小西装，里面衬着格子衬衫，下身穿着一件卡其色的紧身小西裤，看起来三十出头，像一颗成熟的水蜜桃，散发着成熟的魅力，不是年轻人能够抵御的。一张漫长脸笑呵呵的，面容姣好，说话时露出的两个小虎牙也挺可爱的，一副空灵的声音说起话来，不高也不低，但是很文雅，也很悦耳，也露出了她的出身。
“哎呀，什么林经理不林经理的啊，叫我林芳就好了啊！”
“那可不好啊，你们都是我的领导，不然，我还怎么混啊？”
“好了，随你啦！”林芳笑呵呵说着就走进了办公室。
“今天就我们两个加班啊？”阎守生笑着看了看，说道。
“你还像几个人加班啦！”林芳随口答道。
阎守生一听这话，皱了一下眉头，放缓了脚步。
“哎呀呀，没想到，你还那么腼腆呀，一个大男人还怕我吃了你吗？放心吧，其他的部门还有加班的，只是周末谁来这么早啊。”
“哎呀，林经理说哪里话，我只是在想这个图纸也挺多的？”阎守生一听，被看出心思，感觉一阵尴尬，马上满脸堆笑，掩饰说道，走了进去。
“放心啦，要看看谁来做，不会耽搁你的。搬个椅子做吧。”林芳笑着说道，“你不错啊，跑了一个大单子，做下来一年的业务量也有了，业绩都有了！”
“这不是还得争取吗！项目签下来才是啊！”
“你这人还很谨慎啊！那么多新业务员基本上都没出单啊！难道这是一个好现象吗？”
“是啊，跑了那么多，不是撞单，就是有人跟了，运气不好！自己也挺郁闷的。”阎守生听到林经理的话，笑着答道。
“是吧，其实我们的品牌响亮，质量有保证，业务自然很好做。做业务嘛总要开单的！”
“谁说不是？”
两个人对着清单，做着图纸，林芳的水平很熟练，速度真是没得说，很快就做了两个楼层。
时间过得穿梭一样，阎守生一看到了中午，就问道：“林经理，中午你吃什么，我去买？”
“那，好吧，我来一份过桥米线？谢谢。”林芳做着图纸，笑呵呵的说，随手从包里拿出一百元钱，又说：“拿着？”
“不用，我有，哪能让你破费？因为我，让你加班，实在过意不去啊？”
“呵呵，你也真可爱。公司加班，有补助，叫外卖可以报销的噢。我回头填可单子就行了。拿着，赶紧去吧！”林芳一听，格格笑了起来，转过身，乐呵呵的用左手拍着阎守生的肩膀说道。
“既然如此，就恭敬不如从命，那我就去了！”说着，阎守生不着痕迹地看了一眼那只如葱般滑嫩的手臂，说着就站起身，匆匆地出去了，心里想，不管怎么样，反正自己也可以省一顿了！这年头省一顿是一顿了。
就这样，两个人一天的功夫就把图纸和报价清单做好了，反复检查了一下，看看没什么大问题就等周一，让领导决定好价格，打印出来装订好，这个方案就算做做好了。
周一，因为方案做好了，阎守生按照蔡总的要求，就和客户约了一个时间，约到周三上午十点去谈方案。
这天上午，穿上特意提前干洗过的西装后，阎守生看起来显得干净，整洁，笔挺，虽然衣服普通，但是人也是英姿飒爽；另外把各种资料，以及一些备用的资料整理了一下放了满满一大包，想着起码有备无患才对！
看看东西带齐了，时间也差不多，阎守生随着蔡总准时来到了客户这里，被安排在会客室里等候。
没等多久，简洁跟着最前面的王主任，季科长，还有后面两个人鱼贯而入，不免双方再一次的介绍寒暄之后，在会议桌旁两边各自坐了下去。
蔡总就把这套方案两份递了过去，自己面前放了一份草稿。见双方打开笔记本准备后，进入谈判，就由乙方的蔡总开始介绍其方案来。
“贵单位从一楼大厅，二三四五基本上都是教室，休息室和图书馆，六楼办公室和会议室，数量最多的是教室和休息室，这是主要部分，这个区域，上次在展厅选了一些款式，我们按照空间，人数做了一个合理的分配……”
阎守生手里拿着笔，放在笔记本上，虽然第一次参加这样正式的谈判，心里总有一些紧张忐忑，但是听着领导的侃侃介绍，眼睛的余光再看着客户，都神情自若随意翻看谈论着，没有当回事，自己下意识的神情也放松了下来，紧张总是有些累。
王主任和季科长笑着听着耳朵里，还在一边细细地看着一份方案，一边小声的指着图纸讨论着。
阎守生放松下来了心情，就侧耳听着双方谈论，都讨论哪些问题，观察着双方的神色，余光不经意的扫视到王主任手一翻，翻到报价的最后一页角上看了一下价格，面不改色的又翻了中间的图纸。看着表情阎守生心想，价格看来应该可以接受，下面或许就好谈了。
听完蔡总介绍完，王主任就发话了：“刚才听蔡总讲完，可以看得出贵方方案做的很认真，也做的很仔细。我们刚才看了一下，几个地方的空间我们要改动一下，另外几个地方的图纸和现场有些出入，也要你们再重新复核一下……”，说着用手指着其他的几个地方，要求重新考虑，调整方案。
阎守生在旁边仔细听着双方的探讨，应对及说话的内容，观察着双方的脸色，手上也不失时机的记录着，忙碌着。
另外两个工程部的人，对一些地方的家具根据自己需要也提出了新的要求，又拿出资料，重新选了一下款式，来来往往的，把每个细节又重新谈了一遍，敲定了一些重要环节，主要的问题也就都谈清楚了。一个办公楼的家具配置方案也算是清清楚楚了。
谈了两个多小时，想到的问题都谈清楚了。到了中午，两人被留在单位里吃了一顿便饭。填饱肚皮，蔡总带着阎守生去工地转了转，把关键点标记了一下，一些重要的尺寸重新复核好。
出来后，天已经接近傍晚，两个人已是满头尽是汗渍，本来一尘不染的衣服上斑斑点点的灰尘，就像刚从土里钻出来的土拨鼠一样，有点脏兮兮的！
两个人只能找个地方洗干净，才像模像样。于是阎守生给司机打了个电话过来接人，趁着这个空档，去买了三瓶饮料，给领导递了过去。司机到了，坐上车就回公司了。
上了车，阎守生心想，多亏了蔡总在这里，不然自己姑且不管要搞到什么时候不说，弄得清楚弄不清楚还两说，业务还是要熟练；想到这里就满怀感激地笑着说道：“今天让蔡总辛苦了。这难度，换了我一点也谈不了啊！”
“谈业务就这样，关键就在于随机应变，做得多就慢慢就熟络了，熟练了就会随机应变。这么大个单子，你也看到了谈了那么长时间，就这么多节点，工地上也就这么多注意的事项。工地都差不多。就这些节点上抛砖引玉，才能谈客户关心的问题。你今天表现不错啊！这场面第一次接触的人，大多都紧张怯场的。你心里素质很好！好好干，有前途！”蔡总笑着看了看阎守生，若有所思地点着头说道。
“我今天开始也是紧张，看你们谈的那么融洽，把我听的听着都忘记怎么回事了。我看大家感觉不错，应该客户还挺满意的！王主任看了价格没什么反应吗？”
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