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早上，一出公司阎守生就按照自己的想法打探价格去了。恒美广告公司的会议室里，业务经理蒋经理正在训着话：“李娜是新业务员，但是业务能力通过这个项目签订表现的淋漓尽致，事实证明她业务能力是出色的，我相信在座的各位都是都是非常棒的，因为我们恒美广告从来没有庸人！这个季度的业绩虽然因李娜的健力乳业签定，提前完成了本季度的销售目标，但是其他的所有的业务员都不能懈怠，我们更是期望还没有出单的新业务员沉下心来，争取做更大的单……”
还没听完经理的话，白冰心里已经是忐忑的七上八下地，心猿意马了起来，心想:自己做了半年的业务，跟的有效客户看起来不少，怎么样也没想到这项目周期要那么长时间，到现在了居然一个也没有要到定的时间，想想就急人，将近年关正是广告投放的时候，这段时间必须抓住几个，否则自己面对的就是被FIRE了，说什么也不能落了名头啊！怎么去搞定他们呢？
直到开完会，回到自己位子上，白冰脑海里还在围绕着自己单子在转呢。拿出手机就拨了一个电话：“Lisa，刚才正在开会。你看你这起个英文名字完全没有小芳听着好听啊！”
“工作需要就取了呗？你们公司这会也太多了些吧！每天都开的这么没完没了的？”
“没办法啊，刚才一个一起进公司的女同事开了一个大单，公司领导这不在以示鼓励吗，我们这没开单的不得不加油啊！”
“你也不用着急，我这里刚好有要投放广告的，给他们提起过你，回头电话发给你，你联系一下？”
“看你这么关照老同学，我都不知道该怎么感谢了！”
“得了吧，这些问题都免谈了！那个……”
“放心吧，自从管了张红的家事后，豪气了许多。他这阵子状态也好多了，这阵子为了出单早出晚归的，周末还在加班，开来出单已经不远了。有什么事情我通知你，你们这何苦呢，还有机会吗？”
“好了，不讲理了，电话号码一会儿发给你！”
“我就说是你介绍的，没问题吧？”
“没问题！”
“多谢！拜拜！”
接完电话，白冰开完会后的压抑，一扫而空，取而代之的是兴高采烈，那心情颇有一些欢喜雀跃！
“看样子又是美女啊，又泡到了哪位了，可要倒霉遭殃了！”旁边的一位女同事看了看白冰的表情，笑着调侃道。
“哪跟啊，这是我的一位同学有点事情吩咐。不过，你这话说的，哥也是怜香惜玉的护花使者，那些哥的传说岂能相信！是吧，范大小姐！”
“还话意境幽远，同学更有感情基础，更好发展哦！”
“我和你的这距离算是更近哦！”白冰笑嘻嘻地一句堵了过去。
“这不用，你还是祸害别的去吧！”白冰同事堵得语塞，仓皇逃脱。
“你这家伙，什么话都能讲！”旁边同事打趣他说道。
阎守生跑了一天，打探出不少的价格行情，对两家的价格也有了一个大致的了解，再加上这一阵子在市场里对各种款式的研究询价，万变不离其宗，总结分了一个类，就这么多款式，材质，价格基本上有一个了解，想了想，心里感到很满意，就兴致勃勃地回公司了。
到了公司，阎守生就被明鉴拉着一块出去聚餐，想了想自己回去那么早也没有什么事干，聚聚餐聊聊天也挺好的，但是转念一想同事要是问到自己女朋友的话那就尴尬了，心里就有些抵触，忽又想这世上真是没有不透风的墙，蔡总都知道了，这些八卦的同事恐怕早已经知晓，藏着掖着反倒下成，若问起来坦率地说出来，也去了心里一块心病，一切顺之自然最美。想通后索性爽快地和同事一起去嗨了！
饭馆里明鉴，阎守生，马鸿飞三人点了三份菜，一份花生米，一份水煮牛肉，六瓶啤酒就碰起杯来了天南地北的高谈阔论，吹牛谈天。酒过三巡，聊着聊着明鉴就问道：“你小子，真是深藏不露啊，怎么就搞了这么大个单子！传授传授经验吧！”
“那都是运气，刚好那一天，我无意中在旁边下车，经过那里碰巧遇到甲方负责人，就递了一份资料，刚好他们需要就约了下午过来看展厅。我想啊，跑的多了总能遇到机会！”阎守生见明鉴问道，再看马鸿飞侧着脸殷勤的期待就张口说道。
“这单子听你主管讲很大啊，报价报了多少啊！”说道业务，马鸿飞满眼都是关切，随口问道。
“这单子就我自己来说，我根本不知道怎么报，这都是蔡总做的报价！上次蔡总直接把报价书给客户了，没谈到价格，我也没看到！估计有几百万总有吧！像这样不知道要怎么报价才好！”阎守生见同事在问就，心里有些不好意思地答道。
“像这样的单子，起码会报七折！”马鸿飞听阎守生讲完，闲聊着说道。
“报七折，那价格也很高了，也比优雅高出百分之十四十左右了！”明鉴见马鸿飞说完就接过话说道。
“优雅的价格这么低啊？”阎守生问道。
“他们的价格不低了，只是我们的价格高，显得他们低了。其实优雅作为中高端品牌，它的价格和差不多的品牌价格高不少，听说他们厂家控制的严，限制的高，给经销商留的空间还挺大的。他们出来跑的经销商给统一的价格。”明鉴喝着酒解释道。
“哦，那意味着他们的出厂价不仅是统一的，而且价格还低！能低到多少呢？”阎守生心里一想，又问道，心想自己问的价格应该是经销商报的价格。
“这个不清楚，可能他们的报价有四几折吧!”明鉴随口说道。
“马同学知道吗？”阎守生见自饮自乐一声不吭的马鸿飞说道。
“问我啊，我哪儿知道？听你们说，我也挺长点见识！”马鸿飞见阎守生问就答道。
“明鉴，你倒是门清啊？”阎守生问道。
“我们做业务都会碰到，聊一聊就知道一点了！你们做业务不会没碰到吧？”明鉴问道。
“碰到过很多，不过没聊过！”阎守生说道。
“你问也不见得别人说啊！”马鸿飞说道。
“老阎说不知道，我还信，因为他只顾女朋友呢！你小子做两单了，会不知道价格？”明鉴听两人的话，就说道。
“鸟，我那做的都是小单子好不好，还是经理帮着谈的，哪管那么多！不像阎哥，情场失意，商场得意，跟这么大个单子！这才叫人羡慕呢？”
“少来了，我还羡慕你们呢？”阎守生听马鸿飞这么说着，心里咯噔一下，有些不知所措。
“阎哥那都过去了都，会越来越好的！”明鉴看阎守生有一些不自然就说道。
“是的，是的。失言了，我自罚一杯！”马鸿飞感觉自己 说的不妥当，赶紧说道。
“没什么，就是前一段事情多，和女朋友分手了，好聚好散吧！没什么的，咱们三个碰一杯！”“来”，“碰一杯！”大家明智的不在谈这个话题。
“像优雅他们这样的，利润这么高啊！你想质量还可以，价格又低，不是好做吗？”喝完这杯酒，阎守生问道。
“是啊，他们比我们的客户群多，比我们好做多了！其实你有单子了，可以把他拿出来，给外面做，做下来了提成比例比我们公司高多了！”马鸿飞见阎守生问就紧接着说道。
“谁不想多有点单子啊！谁不想多挣一点钱啊？我这还是瞎猫碰上死耗子，连价格都不知道呢？拿什么和别人合作啊？”阎守生听马鸿飞这么一说，心里感觉这不是吃里扒外吗，又想了一下，感觉不对，产生了一点警惕性，就这样回答。
“说的也是，我就是说一下，做业务都一样，都是赚钱吗？”马鸿飞听阎守生这么说，附和着。
“靠，这不是吃里扒外吗？”明鉴一听，直接说道。
“做业务辛辛苦苦不都是混口饭吃吗？”阎守生说着看到马鸿飞脸一红，不着痕迹地把手搭在了明鉴的肩膀上感叹道。
“来，咱们三个在碰一杯！”明鉴立马端起杯子说道。
三个人又喝了起来，只是氛围略微有些尴尬。三人聊了一会儿，马鸿飞说喝的多了，头有点晕，就散了。
阎守生见马鸿飞走了，就对明鉴说道：“今天碰到真巧，老马也来了，还从来没和他一块吃过饭呢？”
“哪儿，你不是谈了一个大单吗！老马说向你取取经，一块儿吃顿饭。这不我拉你过来了吗！”
“取经，我自己都不知道该怎么做！你们向我取经，我还想向你们取经呢？现在我总算应了那句话‘摸着石头过河’走一步算一步了！”阎守生满脸郁闷地说道。
“老兄，都一样！走哪儿看哪儿吧！你前一阵子的事情我也听说了，这一阵我也不好意思问你，没事吧！”明鉴看阎守生满脸严肃的样子就问道。
“事已至此，随缘吧！能怎么样？强扭的瓜不甜，自己不放下也不见的是对的事情！你说是吧？”
“是的，你能想开就好。我一直担心你呢？想安慰又不知道从何说起！”
“让兄弟挂心了！咱们也走吧！”阎守生说着感激地拍着明鉴的背，一个动作，不言而喻，一切的情感都在这默默无声中，大家都懂！
早上在公司里，经理开完会后，主管给所以的业务员安排后，大部分业务员都像鸟儿离巢觅食而去。
阎守生按照仇主管的要求，先把自己手头上的工作安排好就出去跟单，跑客户！他就到林芳那里把整个方案详细的对了一下，仔细看过没有什么问题就给蔡总打了个电话，请示接下来的工作安排。
蔡总告诉他，价格他自己核算一下，让自己和客户先约个时间面谈一下。
阎守生看了看时间，十点多，心想这个时间点打电话正好，就拨通手机：“简姐，你好！我们公司做的方案已经调整好了，你看什么时间方便大家面谈一下？”
“可以啊，你们的工作效率挺高的！我们很满意！你等一下，我请示一下领导！”简洁说完就挂断电话，转过头就对后边车位上的领导说道：“两位大领导，这是怡美家具公司的电话，说方案已经已经修改好了。问我们，看你们领导什么时候方便，再谈一下？”
“他们挺快的！我看这样吧，先不要着急，我们今天看完这一家后，看看有没有可以借鉴的，明天讨论讨论，再和他们谈。至于时间吗……”王主任听完简洁说完，就想着说着，脑子里飞速地盘算着改怎么处理。
“要不索性就拖到周五下午去谈，我们考虑的都差不多了，再谈更有针对性，更容易提要求，你看行吗？”科长在旁边接过话商量着。
“简洁，就按照季科长的话回他们！”王主任点了一下头，说道。
简洁说完话，就给阎守生回了个电话:“小阎，我刚才给我们领导请示过了。我们领导这几天事情特别多，又要开会；我们只有协调一下把时间安排到周五下午两点，你们要准时到哦！”
“好的，简姐，我们一定准时到。”阎守生挂完电话，脸上面无表情，没有应该有的喜悦表情，因为他听到了许多夹杂着汽笛声的汽车呼啸而过的嘈杂声，心想，他们是几个人在车上。他们到底是要去开会，还是去看参观家具展厅呢？感觉很敏锐的给了他自己一个答案。虽然那是猜测。
阎守生就给蔡总通个电话汇报约好的时间，然后就去忙了。
在车里，白冰坐在经理旁边，和董经理正聊着客户的情况，把所了解的情况一一说明。东明公司专业生产电脑，需要做一份笔记本电脑的广告，市场细分后定位于商务人士，要突出时尚，科技，商务必备。
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