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林泽凡一边喝着茶一边静静的听着不时还微微的点着头。一会儿说道：“王哥，看来你还挺有想法的吗！以后要多多跟你学习学习才行。王博贤笑了笑说道：“大家朋友没事过来喝茶聊天，跟我学习那就说的客气了。大家都互相交流看法。过的也挺开心的。
这时的氛围似乎有些要喝茶聊天结束的感觉。林泽凡看了一下表，己经快九点了。不经意间时间己经过了两个小时了。感觉好快啊。
这时不知是哪里来的意识，脑海中突然闪过一道意念。想到了今天来这里的目的不是喝茶聊天，聊冯韬的。而是要为自己的业务提升找方向找客户的。
但这个时候第一有点晚了，第二呢请别人帮忙还没有做前期的铺垫。如果这时直接生硬的就问人家要客户资料有些太没礼貌。人家不一定会帮忙。可能不但没有达到目的反而会被认为我人品不行。
这时的林泽凡表面看似平静，但内心的挣扎都己经到了翻江倒海的地步了。
是提还是不提。提怎么开头。不提该什么时候再提。采用哪一种方式提。这时的林泽凡真应了那句话：内心的无助，就在于抉择中没有人往某个方向推你一把。
最后林泽凡想到用以静制动的方法看看王博贤是不是有心想帮自己。把自己当朋友。
想到这里此时的林泽凡也不说要走（虽然己经有点晚了，别人还有自己的事要做）也不开口说话就那么静静的坐着。只等王博贤主动开口问他今天过来是否有事找他。他好随后说出自己的想法。这样非常的自然了。
当然他也知道王博贤肯定也明白现在的他想干什么的。只是可能他不知道找他帮的什么忙罢了。
此时的王博贤也没有开口说话。倒给林泽凡的茶他也没有喝。所以王博贤的手上也闲了下来。寂静的场面大约持续了一分钟。在这期间两人都没有说一句话。
最后还是王博贤把破了沉寂的场面。问了一句：“最近生意怎么样？
此时的林泽凡听到这些心里瞬间舒坦多了。马上回道：”一般般了，最近不知怎么了，业务突然下跌的很严重。这个月的任务连50%可能都达不到。所以过来想问下王哥，你在这行业里这么多年，传授点经验给我呗。
王博贤听了林泽凡的话心里也有些放松，也舒服多了。原来是这个事。他现在所经历的，也正是之前自己曾经经历的。他此时怎么想的也正是曾经自己怎么想的。
王博贤说道：“这个好说大家就当聊聊天，我知道的都会告近你的。王博贤接着问道：”最近是你们公司的业绩都下滑了吗？
林泽凡回答道：“有下滑，但公司整体没有我的严重。
王博贤继续问道：”那你们业务部有没有哪个业务人员的业绩有增长没。
林泽凡回答道：“有，是业务经理邢铭。公司还特意表扬了他。
王博贤说道：”那就明显了，你的业务订单被别人吃掉了。可能是其它公司的抢走了你们生意，也有可能是你们业务部内部人员。有人增长说明市场的接受力还可以，最起码没有下滑太严重。你们是不是最近有出过一些政策。
林泽凡说道：“对的，是公司有个文件把一部分产品的价格提高了，还有一部分产品的价格虽然没有出现在文件里，但系统价我对比了一下也提高了。还有就是要多做现款的生意。欠款的少做。
王博贤说道：”这就对了吗，你们换了玩法，市场马上做出反应。简单价格理论就是当价格提高，需求就会下降。
林泽凡问道：“那邢铭怎么有增长。公司说价格不是决定销售的维一因素。还是业务人员的能力要多提高。
王博贤说道：”每一个人的能力和智力都是差不多的。高也不会高到哪里去，低也不会低到哪里去。区别就在于你是否够大胆。邢铭的业务增长我觉得可能有两个原因。第一就是他自己主动没有执行新的规定。第二就是公司让他没有执行新的规定。来引导其它的业务员改变思维方式。抛弃价格维一论和资本维一论。寻求其它的销售的方式方法。属于销售管理范畴，这个一两句也说不清楚。
这时的林泽凡听到这些话有点疑惑了。问了一句：“会是这样吗？
王博贤接过话说道：”可能是也可能不是，大家都只是聊下天。
我之前也经历过这样的事情。
我认为哪一种财富的快速积累或高出或超高于平均财富的拥有都是破坏现有规则所得到的。还要要求别人一直遵守着规则。小到一个公司业务人员对于公司资源的争夺。大到一个行业或一种商业模式的变革。比如说：“你在公司可以拿到公司正常销售价以下的价格给到你的客户。那你就更有机会成交订单。
林泽凡听着想了一想说道：”对啊。我之前就是太把公司的规定当回事了，想着怎样在公司规定的范围内变通。没有想过超公司规定变通。
王博贤接着说道：“这只是其一，还要其它人还在坚守规则。你才可以得到超平均财富的积累。这就是特权。没有他人坚守规则的特权就不是特权了。当然也发挥不了它超额积累财富的作用。就像英文的特权读privilege.按字面上理解就是私人的法律。就跟中国社会上就医和小孩入园都要找人走后门才可办事是一个道理。
林泽凡听到这里似乎想到了什么连连说道：“对，对是这样。还是王哥理解的透彻。
王博贤接着说道：”其实一个行业或一个商业模式也是一样。在某种意义上来讲它也属于打破规则。每一种模式都有它的诞生，成长，成熟，衰退再到消失的一个过程。因为不管哪一种制度在运行一段时间后一定会出问题。你变革就是修复矛盾会协调一些。就像之前的一铺养三代，现在可能有一些不行了。再后面的网店有些一年可以销售1-2个亿。网上购物快捷，便利。相比一个200人的工厂一年的产值也就几千万。一个小小的网店就这么厉害。再到当下很火的直播带货一个主播一个晚上就几千万了。每一种商业模式的成长或成熟都带来超高财富的增加。当然每一个主播的打造的费用也是惊人的。他们是一个团队的运作。不单单只是一个人的作用。
林泽凡听到这里说道：“这个怎么说呢？
王博贤说道：”我看了几场知名主播的带货场。也有演艺明星的。我的理解是这样，不确定对不对。必竟没有经历过。
他们有几种形式。有产品专业型。有知名品牌低价型。成名艺人圈粉型。
王博贤接着说道：“你看啊，有的主播很专业的把产品分析的很透彻。把产品的作用说到你的心坎里。让你认为这个东西就是自己一直在寻找，但总是找不对的东西。必竟对于不同的领域大多数局外人还是不懂的。说明了也可以说成是产品扫盲。
还有的就是知名品牌在直播间里的超惠价格是你在其它任何商场也好，旗舰店也好都买不到的。比如某知名品牌化妆品比你在专柜便宜好多的。这种类型要有强大的团队协作。你的直播间里围观的人越多，你就有可能卖的货的，你卖的货越多，你就可以拿到更便宜的价格，你拿到更便宜的价格，你的粉丝就会越多。慢慢的就会形成优势大循环。你的财富就积累的多。
第三种就是明星粉丝经济。这类呢靠之前在演艺上的人气或人设产生的人气带来经济。说白点就是之前的请明星代言的现代版。
不是太新颖。当然现在的带货明星做直播也非常的用心专业。这也是一种进步。
林泽凡说道：“嗯，是的，王哥说的很有道理。这时林泽凡仿佛思路又被王博贤带偏了。幸亏自己还记得。忙着把话题拉回来。
接着林泽凡说道：”那你觉得我是要按之前公司的业绩方法去做是吧。
王博贤说道：“你可以试试。
林泽凡说道：”但我都一一沟通过了，这时再跟客户说不变了。对客户对公司都没有办法交待啊。
话说到这份上，王博贤明白什么意思。但他还是沉默了一下，最后说道：“我这里有一些之前我用的客户资料我发你一份。看看用不用的到。
林泽凡听到这些急忙说道：”王哥，太感谢你了。
其实现在一些客户资料也是很值钱的。哪怕是你花个几万去参加展会。也只不过为了一些客户资料而己。?
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