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《大山之子》——第二部 晚清大商第30节 谋定而后动
蒋先生：“哎呀哎呀，这西人也是极重礼节的嘛，既有男子握手之礼，又有女子屈膝之礼，更有至亲至友拥抱之礼，也不缺跪拜谒进之礼，为师的算是长了见识。只是么，为师的却愈加的糊涂了：刘知县的把戏，却是从何说起？”
于信达：“先生呀，这西人的跪拜，不仅只是屈了右腿半跪，而且，受礼对象可是大有讲究的哩，只用于男子向女子求婚，或是臣民拜见君王，哪是平常可用的？刘知县欲要李教士双膝跪地，以头磕地，比其西人拜见君王的半跪之礼还甚十分，岂不大大地羞辱于他了？嘿嘿，那些个西洋之人，就是见着了咱的皇帝，见着了咱的太后，也只行鞠躬之礼，断断的不肯三磕九拜的。一个小小的知县，却要西人磕拜，这是哪门子的事儿嘛？”
蒋先生：“哦，明白了，明白了。咱大清国的跪拜，哦，双膝着地，以头磕地，于咱国人是再平常不过的，但于西洋之人，却是断不能行的。刘知县要李教士跪拜，岂不是万分地折杀了李教士？”
于信达：“对哩，对哩。欲要西人跪拜，堪比辱其祖先，比取他性命还重哩。”
蒋先生：“呃，会不会是刘知县不知这理儿，行差踏错了呢？”
于信达：“哎呀，我的个先生，你也太君子了吧？一般平民百姓，没与洋人有过交际，于这见面之礼自是不知的。但这刘知县，既在官场久混，更兼与洋人交际还少么？洋人拜会国人该用什么礼节，他岂会不知哟。徒儿敢打包票，这个拜见之礼，定是刘知县故意为之的。”
蒋先生：“哎呀哎呀，搞了半天，为师算是省悟过来，刘知县整这么个跪拜之礼，是故意地折辱李路易。那么，刘知县的所图，又是哪桩呀？”
于信达：“徒儿记得先生曾说过，这刘知县并不希望天主教染指咱三河地面儿，用个‘拖’字诀，一拖便是两三年，后来，重庆教会的李若瑟直接找到总督衙门，压着刘知县，答应得答应，不答应也得答应。拖又拖不得，顶又顶不住，万般无奈，刘知县方才找到三位爷爷讨计，可是这样？”
蒋先生：“是哩，是哩。”
于信达：“这就是了。从内心来说哩，刘知县是排斥这个天主教进入咱地儿的，但自己又无计可施，只得推了三位爷爷出面，想借三位爷爷挡了这事儿。所以么，刘知县拿这个跪拜之礼说事儿，目的自然是要激怒李路易，李路易一怒，便把怒气往三位爷爷身上撒，最好的结局哩，自然是谈不到一块儿。嘿嘿，这个‘谈不好’的责任，自然就着落在三位爷爷身上了。”
于信达这么一通说道，总算把里面的道道儿摆明了，众皆省悟：刘知县找上三位太爷，明里是与李路易谈判，实则是替了自己顶锅。
于老爷子忿忿起来：“这个知县老儿，真他妈不是个东西，竟算计起老夫来了。”
便是蒋先生和王太爷，也都忿忿地，一边儿骂着刘知县不地道，一面儿向于慈恩讨主意。。
于老爷子：“嘿嘿，既然识破了老刘的算计，咱哥仨呀，撤噻，这锅呀，让知县老儿自己顶去。”
于信达直摇头：“不行哩，不行哩。依孙儿看来，这谈判的事儿呀，非三位爷爷莫属。”
于老爷子：“咹，非咱三人莫属？孙儿此话怎讲？”
于信达：“这刘知县，外有洋人相逼，上有省府州府压着，早已失了分寸，再有李路易一顿猖獗，三魂儿早被吓去了两魂儿，谈判起来，还不遂了法人教士的意思？”
于老爷子：“嗨，遂了法人意思？遂了便遂了，与我等何干？可是吃饱了撑的，找些苦恼来担着，却是图个啥？”
于信达：“不是这理儿哩。爷爷想想，三位爷爷都想想，重庆教案啦，天津教案啦，大足教案啦，为甚会有这么多的教案？皆因官府惧着西人，让着西人，订下种种的霸王条款，于咱国人极是不公，从此埋下隐患。再有从教之民仗了洋人势力，干些歁良霸善之事，便纠纷起来，纠纷不解，便愈演愈烈，最后弄得打打杀杀，烧焚抢掠，便如星星之火，渐至燎原，究其肇始，便是一个一个的条约，便如李路易提出的那些个甲乙丙丁，这些一个一个的条约，岂有公道可言？三位爷爷是知道的，不公噻，极是不公噻，欺人太甚噻。所以么，咱与李路易谈判，便是要力争一个较好的结果，不图于咱地方怎样怎样的有利，但也绝不能让咱地方吃亏太多。三位爷爷想想，好好想想，若把这谈判之事交与刘知县去，可求公平？”
王老太爷：“公平？若是刘知县去谈，还不尽依了李教士的意思？”
于老爷子：“是嘞，是嘞。今日堂上，知县老儿的作为，早堕了官家威望，瞧他那个熊样儿，还敢与李路易谈判？还有胆儿为咱地方去争去取？嘿嘿，做梦哩。”
于信达：“就是嘛。征地谈判这事儿，咱不能托与刘知县，千万不能托与刘知县。既是如此，还有比三位爷爷更好的谈判之人？”
于老爷子：“嘿嘿，这征地谈判的紧要，爷爷我自是心里明白得很的，只是么，忿于刘小儿用心不善，吐吐心中郁气罢了，怎就会轻易地卸了责任？既是如此，依孙儿之意，咱们该如何计较才好？”
于信达：“拖。”
“拖？”三位太爷都紧皱了眉头，盯着于信达。
王太爷笑看向于信达：“可是学了刘知县那招儿，拖他个三年五载的？”
蒋先生直摇头：“不妥!不妥！”
于老太爷：“咱也认为，不妥，不妥。想那知县老儿先前便是行这‘拖’字诀，于今却是再拖不得，方才求到咱的面下。连知县老儿尚且拖不下去了，我们，能拖得多久？”
于信达：“嘿嘿，此‘拖’非彼‘拖’。刘知县行那‘拖’字诀，欲要断了基督教入咱三河的心念；孙儿这个‘拖’么，不过只是延宕些时日，却并非阻他入咱三河。”
于老太爷：“哦，延宕些时日？孙儿且细说来听听。”
于信达：“今日谈判，李路易一上公堂便欲行‘先声夺人’之计，却不料遇着了三位爷爷，偏偏不吃他这一套，弄得他搬起石头砸了自己的脚。现在又差了衙役来请咱回衙谈去，依孙儿猜想，李路易显是明白了些许，有了悔意，但这悔意么，却不见得真诚，更不见得深刻，从骨子里，他必是仍然小觑于咱的。咱们若是便从了他的所请，匆匆去得县衙，李路易必是依然的傲气，依然的强横。嘿嘿，孙儿之意，便是行个‘拖’字诀，拖他几日，煞煞他的威风，让他没了脾气，更没了傲气。嘿嘿，这个谈判么，方好行事。”
于老太爷：“哦，孙儿原是此意。也是，也是，依爷爷想来，这个李若瑟虽被咱三位一顿顶撞，但那骨子里的傲气，却未必折损多少。也好，拖他几日，磨他锐气，老夫倒要看看，他娃能经得几日的打熬？”
蒋先生：“老夫记得《战国策》上有文，记载齐鲁之战，鲁之曹刿有个说道，‘一鼓作气，再而衰，三而竭’，虽是论议的战场情势，于咱今日谈判，却是不谋而合，异曲同工呀。”
于信达拍起手来：“哎呀哎呀，先生毕竟是先生，就是比学生高明，一句话儿，便道出了个中精髓……”
蒋先生盯了于信达：“嘿，你娃娃，马屁精哩，竟拍到愚师的屁股上来了。也不掂掂，为师的脸皮子真就比城墙还厚？”
王老太爷却没心思理会师生二人的打趣，不住地点头： “嗯，此计可行，依老夫看来，此计可行。刘知县能拖他个三年两载的，咱呢，拖他个十天半月，总是没问题的噻。再说了，今日公堂之上，李教士失礼在先，惹恼了我等，正是给了咱的借口哩。妙!此计甚妙!”
于老太爷：“是哩，是哩！好个李二楞子，你不是想谈么？咱就偏偏地不谈。你不是急么？咱就偏偏地不急。嘿嘿，看你娃娃能咋的。”
于信达：“正是此理。李路易欲行‘先声夺人’，咱就还他个‘欲擒故纵’，李路易欲要‘喧宾夺主’，咱就还他个‘反客为主’，嘿嘿，三河这地儿，还是三位太爷爷说了算噻。”
袁崇明也拍起手来：“就是，就是。强龙难压地头蛇。想这李路易，既从万里迢迢的法兰西来咱中国，咱三河县哩，又处大山之中，欲要强行，想这李路易必是无法的，只得求了官府势力，压着咱地方民众，行其建堂传教之事。于今，刘知县行了个‘金蝉脱壳’之计，欲要置身事外，正好三位太爷爷出面儿。哼，这个李二楞子，欠收拾哩。”
院中众人都明白的，这法国天主教，既然盯上了三河，铁了心地要来购地教堂，传播基督，拖是拖它不过的，挡哩，更是挡它不住的，于今最好的法儿，便是谈判桌上步步为营，争取得个尽量不吃亏的结果。
王老太爷：“嗯，于今哩， 咱们总算议定了个‘拖’字诀。但是，若是刘知县再三地相催，又当如何？”
蒋先生：“嗯，依老夫推断，这个刘知县是断断不会相催的，只是么，倒是那个李二楞子，怕是耐不得性子哩。”
于老爷子：“嗨，还不是一回子事儿么？李路易耐不得，定会催着知县老儿，这知县老儿哩，必会顺了洋人之意，催促于咱，一回子事，一回子事。”
于信达：“这个……容易。不管是刘知县相催，还是李路易相催，咱哩，就只一招：以静制动。”
王老太爷：“嗯，以静制动，嗯，这个……这个……不动则已，动则比兔子还猛……”
王老太爷一边儿捋着胡须，一边儿摇头晃脑，众人好不容易才忍住了笑。
于信达：“茶是可以喝的，酒是可以敬的，饭是可以吃的，当然，也少不得陪了客人游山玩水去，只是么，这个征地，嗯，建堂传教的事儿么，免开尊口。”
于老爷子：“哈哈哈哈，好一个免开尊口，亏咱小孙孙，这样损的招儿也想得出来。”
蒋先生：“妙！妙！咱中华既是文明之邦，待人之礼必是周全的。这李路易么，毕竟来自法兰西国，到咱三河，便是贵客，咱需礼数周全，不要失了咱的好客之道才是。”
王老太爷：“好哩，好哩。咱中国自古便有个话儿，叫做‘伸手不打笑面人’。咱哩，好酒好肉的供着，游山逛水地玩着，让他有气儿也没地方撒去，活活地闷死他个龟儿子。”
于老爷子：“闷死他么，倒是不必。不过么，就这李二楞子的暴躁性儿，必是忍耐不过的，那时候，嘿嘿，便是谈判的时候了。”
于信达：“三位爷爷所言正是。不过么，《孙子兵法》的第一要诀，知己知彼，方能百战不殆，咱哩，得想法儿摸摸对方的底细。”
于老太爷：“对头，对头。”
蒋先生：“哎呀哎呀，万没想到，涉及洋人的事儿，竟至复杂于斯。”
一直在旁听着的程大刀嘟哝起来：“嗨，能不复杂么？便如两个拳师对阵，一方势力差着一大截儿，打哩打不赢，躲又躲不过，除了低三下四，委曲求全，还能咋的？”
这理儿，众人都明白的，只是没人捅穿罢。
众皆黯然。?
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