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《大山之子》——第二部 晚清大商第28节 露了尾巴
于宅后院亭子里，于信达和袁崇明隔了桌子，把个身子蜷在摇摇椅上，各持一本厚厚的帐簿翻看着。隐隐地听得三位太爷气咻咻的谩骂声，于信达把帐簿往桌上一扔，趿上鞋子，飞也似地迎到外院，见着三位太爷的神情，便知三位太爷爷定是碰了一鼻子的灰，窝着一肚子的火。
也不搭理孙儿的行礼问安，于老爷子仍自气咻咻地：“好你个法兰西,嗯嗯，好你个李二楞子，不知天高地厚的家伙，气死我也！气死我也！”
“晦气，晦气！”三位太爷你一言我一句，那气，正盛哩。
于信达凑到三位太爷面前，瞅瞅这个，再瞅瞅那个，“咋的啦？气急败坏啦？恼羞成怒啦？”
蒋先生涵养最好，最先平下气来，听得于信达这话，把眼一瞪：“呵呵，长进了哈！气急败坏，恼羞成怒，这词儿能乱用么？你呀你呀，这书，算是白念了。”
于信达：“嘿嘿，词不达意，词不达意，三位太爷莫气哈。”
王太爷：“嘿，说得轻巧，捏根灯草。那场面，那家伙，气焰熏天，嚣张之至，你娃娃不在场，气人哩，气人哩！”
于信达笑嘻嘻地看着三位太爷：“呵呵，三位爷爷，说来听听，说来听听，让孙儿也气他一气，可好？”
你一言我一语，三位太爷气愤愤地，说了个大概，仍是气咻咻的，骂个不住停。
于信达眨巴眨巴大眼珠子：“嘿嘿，有趣，有趣！”
“有趣？”于老爷子瞪了孙儿，“咱这心里气得疼哩，你个娃娃倒好，有趣！好个没心没肺的家伙！”
于信达：“哎呀，三位爷爷，莫气嘛。为着这么个愣头青，气坏了身子骨儿，值么？三位老爷爷啊，听孙儿一劝，喝口热茶，消消气儿，静下心绪，想想，这里面，怕是有名堂哩，嗯，有名堂哩。”
蒋先生瞪了于信达：“有名堂？有甚名堂？”
于信达搔搔脑瓜门儿：“这个……这个……让孙儿再想想，嗯，反正，事出反常必为妖，有名堂，必有名堂。”
自有仆妇搬椅挪桌，端茶送水，小刀小炮和袁崇明都早已追到了院中，相帮着于信达，扶了三位爷爷坐到椅上。
三位太爷一屁股蹾在椅上，喝过热茶，情绪平定了许多，于信达挪过椅子，正对了三位太爷坐下。
蒋先生：“信儿且说说，啥个名堂？说说，说说。”
于信达搔搔脑袋：“哎呀，名堂，啥名堂呢？嗯，先生别急。徒儿听得三位太爷道来，总感觉这过程有些不合常理，透着许多的邪门儿。其中的名堂么，嘿嘿，啥名堂呢，徒儿也说不清楚。”
“哈，你这屁娃娃，”于老爷子捋着胡须，“你娃娃且想，不说出个子丑寅卯来，爷爷我这心中之气，如何消得？”
于信达：“哎呀哎呀，老爷爷忒地心急。刚刚听过三位爷爷叙那过程，你一句我一句，东一榔头西一棒槌的，又正在气头上，只听得个大概。嗯，还请……呃，大刀叔叔，正好，大刀叔叔再叙，嗯，重叙来听听，越详细……越仔细越好。”
田大刀站在院坝之中，捋捋袖子，扎扎袍摆，一边儿详叙那过程，一边儿学了刘知县和李路易的举止作派，手儿怎样舞，脚儿怎样迈，惟妙惟肖，甚至说话的声调儿，竟也模仿得八九不离十，连三位太爷也被逗笑了。
“哈，装的，装的！”站在旁边的小刀竟拍着双手，嚷嚷起来。
“装的？”大刀瞪了儿子，“那个李二楞，不就是这样子的么？哦，还有知县老儿，老子学得不像？嘿，怎是装的？”
小刀红了脸，分辩道：“儿子的意思，是说这李教士的气势，假装出来，唬人的。”
于老爷子瞪了大眼：“咹，你娃娃的意思，这个李二楞，嗯，李路易，是故作盛气凌人？”
蒋先生：“哦，明白了，明白了，这个李路易，一显身影儿便给咱来个先声夺人之势。”
小刀点点头：“嗯，反正，徒儿是这样的感觉。”
王老太爷：“倒是，倒是。不过么，小刀且说说，你何来这先声夺人之感呢？”
小刀：“哎呀，这还不明显么？这个李路易，上得公堂，便急吼吼地一通咿哩哇啦，待翻译说过话，又把个脑袋搔了又搔，这演技，哄得了谁呢？”
“正是，正是。”于信达见众人都盯了他，解释道，“西人是挺讲究绅士风度的，英人法人尤重，与人交际那个礼数，丝毫不逊咱国人，便是寻常的谈判交际，见面都要先来个弯腰之礼的。这个李路易哩，既是李若瑟所派，必非鲁莽的匹夫，于这绅士风度必是有所习练的。今儿个既是重庆总教与咱三河地方协商征地建堂，按常理儿，对方代表必会先摆个彬彬有礼的绅士模样儿，偏偏，这个李教士却迥异常规，一登堂便趾高气扬，一说话便盛气凌人，他这强势呀，不是装出来唬人的又是怎的？”
三位太爷细细回想公堂谈判的过程，越想越感觉，这个李路易的作派，确实是装出一付盛气凌人的姿态。
好一个先声夺人的把戏！
于信达接着说道：“这个国际交往么，有些讲究，嗯，就是有些规矩，咱姐夫曾给孙儿摆道过的，说，西洋诸国，皆在朝中设有高官，专做与他国交际谈判之事，名之‘外交部’，其长官名作‘外交大臣’或‘外交部长’，在朝中地位甚是尊崇，不居第二便居第三。咱大清国有个‘总理各国事务衙门’，主事的呼作‘总理各国事务大臣’，便是学的西洋各国。”
蒋先生：“哎呀，信儿这一说，为师的想起来了，早在春秋战国时期，便有张仪苏秦的，专搞‘合纵连横’‘远交近攻’这些个把戏，想来这西人的外交大臣，既是专搞国际交游谈判的事儿，怕就很有些类似的了。”
于信达：“哎呀，还是咱先生通透，一句话儿便说穿了本质。按咱姐夫的说法，正是这样的。只是么，咱大清国的总理各国事务大臣，怕是比不得西人的外交大臣哩，谈判起来总是吃亏多多。”
于老爷子：“嗨，能不吃亏么？人家船坚炮利，咱呢，战场上打不过人家，桌子上能谈得过人家？嗨，这么个理儿，三岁娃娃都懂噻。”
蒋先生：“理是这么个理儿。那么，这个李二楞子，今日摆出个先声夺人的架式，所图何来呢？”
于信达：“嗨，这个就简单了噻。咱听那个条款，哦，就是李路易拿出的那份甲乙丙丁，就是他的所图了。”
王太爷：“信达的意思是说，这姓李的家伙，今日摆出个先声夺人的威势，是要咱认可他的那些个条条款款？”
于信达：“王爷爷所言不虚。听咱姐夫说来，西人在谈判桌上，最好这一手，先从气势上吓唬对方一通，让对方失了气势，便只能乖乖地听他摆布，按他的要求做去，或者至少让对方进退失据，乘机多占便宜。依孙儿想来，这个李教士，定是学了西人谈判的法儿，先来一通威压，好让三位爷爷失了气势，只能就着他的条件谈去，占咱的便宜哩。”
王太爷一拍脑袋：“哎呀哎呀，我道只咱生意场上，卖方拼命地虚高售价，买方拼命地往低了压价，哪知这西人竟学了咱的生意手段，用在了这谈判之事上。哎呀哎呀，这西人，果真了得！”
于老太爷捋着胡须：“然也，然也。不过么，任它狐狸再狡猾，不也露了尾巴？”
蒋先生：“哎呀，今儿个要是信儿在场就好了，或者，小刀也不错，一眼便识破西人的把戏，免了咱心中这顿气。”
于信达直摇头：“不行的，不行的。若是我，或者小刀哥，也会被那家伙的盛气凌人激怒的，失了冷静，李路易这招先声夺人的用意，咱也看不明的。”
袁崇明：“是了，是了。我记得先生教导过的，说是当局者迷，旁观者清，大概就是这么个情况了。”
蒋先生捋捋胡须：“哎呀，老夫好不羞愧。教导弟子勿要当局者迷，自己却中了招儿，迷了起来，迷得一塌糊涂，唉，知易行难呀，惭愧！惭愧！”
于信达：“哈哈，先生这话，却是有些妄自菲薄了。照今日堂上过程，便是换作朝中衮衮诸公，十之八九也会被李路易的汹汹之势所夺，被他牵了鼻子走的。三位爷爷却不堕威势，了不得哩！徒儿想来，这个李路易，怕是正在骑虎难下哩，搬了石头砸自己的脚哩。”
于老爷子：“活该！这个李二楞子，嘿嘿，先声夺人，嘿嘿，还不知夺了谁的人哩。呸，活该！自找没趣，丢人现眼，活该！”
王太爷：“哎呀，老夫这心里倒是有些忐忑哩。今日咱们拂了那家伙，若是他恼将起来，告到重庆总教，甚或告到法兰西国，如何是好呢？”
于信达：“呵呵，三位太爷爷放心好了。若是真能有其它办法可行，重庆教会还会被刘知县拖他个两三年么？还会郑重其事地来找咱协商谈判么？其实，孙儿倒是觉得，李路易这个先声夺人的招儿，倒是露了马脚哩。”
于老爷子：“呵呵，孙儿且说说，露了甚马脚？”
于信达：“这人呀，示强于人，不外乎二。一是实力所至，威之以力；二是外表示人以强，实则心虚得很。依孙儿想来，这个李路易么，当是后者。”
于老爷子：“哦，孙儿的意思，这李路易今日一番故作强横，实际却是苦无良策，不得已，装了气势来唬咱的？”
于信达：“是哩，是哩。爷爷想呀，刘知县一个简简单单的‘拖’字，便让重庆教会出面，走了总督府的门路，方才压得刘知县屈服。如今来到咱三河地面儿上，除了乖乖地坐下来，乖乖地跟咱谈，李路易还有别的啥法子么？”
于老爷子：“对头，对头！嘿嘿，任你狐狸再狡猾，总有露出尾巴的时候。嘿嘿，看咱怎样与你谈，好你个李路易，哦，李二楞子，落到老夫手上，倒要看看，你还有甚先声可夺？”
于信达这么一分析，众人明白了过来，李路易不过是外强中干，装了汹汹之势来唬人，院中的气氛活泼了起来，你一言我一语，好不热闹。
众人论议正在兴头上，门房忽然排门而进，说是刘知县差了人来，知会三位太爷速速回衙，李教士转了态度，好好谈呢，好好谈呢。
于老爷爷捋着胡须：“呵呵，转了态度？呵呵，好好谈？”?
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