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“这是为什么？这事我也很奇怪，问过几次，他都说是矿工难找，矿场大了也不好管，只好是挖完一片再挖下一片，他又说了好些矿场也是这个情况，我也去了解了一下，似乎确实是这么回事，难道你有好办法？”常山对这个问题很感兴趣，方小文知道常山四十多了还是个小吏，这智商也就那么回事，可能情商是不错，他要能想明白，方小文到好谈了，没办法，现在只能给他做点科普工作。
“很简单啊，沙老大不是矿工难找，是因为矿奴难找，其他一些矿场也是类似情况，肯定是对矿工不怎么样，他们就是盯着眼前的钱不放手，就想着从矿工和矿奴身上压榨，因此就带来一系列的问题。”
“比如人难管，矿奴你不把他圈起来行吗？比如不敢大幅扩产，因为矿场太大了之后看护的压力成几倍增长，他们没那个胆子这么做，比如矿工和东家不是一条心，没有人会为东家着想，也不会有人想着帮东家挣钱。”
“以沙老大的脑袋能想出来什么生产的好主意，比如出现大规模的的械斗，闹得沸沸扬扬，诸如此类，所以矿场很容易到一个瓶颈就发展不下去了。”
常山点点头，“似乎这小子说的有道理啊”。
“现在，如果我们换一种做法，以按劳取酬的方式矿工足够的工钱，把人吸引过来，那么我们根本不用去看管他们，他们自然就会积极干活，我们也不怕扩大矿场，因为没有人会跑，也不会有人闹事，我们可以放开手脚让人去挖矿，铁矿是不愁销路的，这样，我们就是把矿场这个蛋糕做成了磨盘大小，甚至更大。”
常山连连点头，方小文看着暗乐，只要你点头就好，等你点头成习惯了，你也就顺从了。这是谈判的心理暗示技巧，给出一系列话题，是否重要没有关系，只要让对方不停地同意你的观点，在谈到关键问题时就会顺利很多，常山显然是不懂这些的，进套也是自然的，如果是明白人，就会打断这种问题，转而去掌握主动权。
“常大人您也知道，这十里坡铁矿绝不是劣质矿，一旦有人发现这个情况，您说，是那矿奴会帮您说话呢？还是这些拿着高收入的矿工会替您说话？是看到矿奴的悲惨生活能让人同情您呢？还是看到这些矿工会让人同情您，以至于减小事情的危险呢？您觉得沙老大这样的人能预见到这种危险性和这种差别？”常山接着点头。
“不可能的，大人，别做梦了，有一句话叫做，不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友，常大人，您能明白这句话的意思吗？”
“这句话到是有意思，韩公子说得有些道理。”常山对这句来自异世的警世名言到是有了感触。
“还有，你们只看到了矿场，只看到了这几百矿工，可是你们明白这几百矿工意味着什么吗？这几百矿工意味着几百家庭，意味着矿场是一个大型的村庄。”
“村应需要什么？需要商品，需要娱乐，需要种种和城里一样的东西，这些东西谁来提供，谁来挣这个钱？我们啊，常大人，这是我们的地盘，谁能比我们更有资格挣这些钱？”常山的眼睛亮了起来。
“这村庄里以后除了矿工，是不是还有妇女，还有儿童，还有老人？这些人是什么？那就是我们的财神啊，如果我们把村庄建设好了，是不是会有更多的人愿意过来和我们做生意，那我们是不是除了矿工，又会增加很多人口？就算不在村里落户，他们过来总要消费的吧，这钱谁来挣，我们来挣啊。”
“所有这些，常大人，您觉得沙老大有这个能力想得到，做得到吗？现在您觉得和谁合作您挣的钱更多呢？”方小文犀利地问道。
“这个……”常山也不知道该怎么说好了，方小文的这一顿忽悠让他很是兴奋和不知所措。
“还有啊，林子结了果，我们也得能守住不是，而我，就有这个能力。”方小文觉得需要加把火，于是他真得加了把火。
一道火焰出现在方小文掌尖，狭长如剑，正是方小文新悟的火剑，随着方小文的挥动，插在地上一个瓷瓶里的鸡毛掸子被劈掉了一截，然后火焰就渐渐地消失了。方小文没敢劈太厚的东西，怕劈不断露怯，然后方小文对着呆呆的常大人说道：
“常大人，您看，我这剑法如何啊？”
常山这才醒转过来：“啊啊，厉害，厉害。”常山觉得额头汗珠珠滚滚而下，想擦又不好意思擦。
“来，看把您热得，擦擦汗。”方小文继续暗示着常山，给常山递过去一方手帕，这是方小山自己的手帕，反正他随身带着好几条。
“是有点热啊，韩公子这剑确实太热了。”常山给自己找了个台阶，接过方小文的手帕擦了擦汗，随着脸上的汗被擦干净，常山的心情也平复了点。
常山就算再不了解武功，也知道这手火剑不是常人能有的，八重天以上的身手他没见过，五六重天的身手他还是见过的，谁能有这本事整出火剑来，常山这才相信方小文不是常人，再想想刚才方小文说得那些道理，常山觉得也许和这韩公子合作确实是不错的选择，甚至经方小文刚才的忽悠，常山觉得自己选得沙老大接班人个个都是废物。
但是常山这种小吏对面子也一样是看得很重的，他又想矜持一下，于是说道：“韩公子，能否让我考虑一下？我也好和人商量一下？”
“常大人，这事还不是您一句话的事吗，行不行的不都在您怎么说，咱们定了下来，回头您再去说也是一样的，如果您要搞不定，我替您去搞定怎么样？王城里我还是有点人脉的。”方小文可不想等，常山这种人只要心里服软了，其他都是屁话。
“那好吧，既然韩公子这么信任我，我常某人也痛快，这矿场我就交给韩公子，但我希望韩公子说到做到。”
常山实际上也不想再扯下去了，这韩公子别看一直以理服人，可是话中时不时地就流露出锋芒，而且人家也确实有真本事，尤其是这挣钱的本事看来也很厉害，自己又何必冒着生命危险去要这个面子呢，何况人家还是给了台阶的，有台阶就赶紧下吧。
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