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外婆问黑木匣:“今天捉哪只鸡呢?”
黑木匣分别飞到了两只鸡身上,外婆将那两只鸡抓住,递给小吉。
小吉拿着两只鸡,依然不明白是啥意思。
第二天一早,小吉就去了浙江商城。
说是浙江商城,但也不是每家老板都是浙江老板,也有其他地方的老板。浙江商城比较集中,比起昨天小吉去的建材市场还是小了一点。昨天去的商城是卖中高档的产品,这里是中低档产品。不过,人气还不错。
同样的,她挨家挨户发名片,介绍水龙头。
她认识了一个四川老乡,姓李,个子瘦高瘦高的,皮肤有点黑,一双细长的眼睛深深地凹了进去。他说话语速也很快,有时激动起来,口水沫子会到处乱飞。
小吉进去的时候,李总的小女儿在看店。
她小女儿大概18岁,很漂亮,很机灵。眼睛圆圆的、大大的,皮肤白白的,长得一点都不像她父亲。不过也像她父亲一样能说会道。
李总听说小吉是四川老乡,非常热情,又是请她坐,又是给她倒开水。将小吉拿的水龙头翻来覆去地看了很久,还问了一些比较深奥的问题,小吉有的能回答,有的回答不上来。
李总忍不住笑了起来,露出了一口白牙:“老乡,看来还没有做多久哦。”
“嘿嘿,是的。”小吉不好意思地挠了一下头,但是她马上调皮地说:“老乡,你如果对我们的产品感兴趣,可以去我们厂里看看,和我们李总好好谈谈。”
“嗯,这个主意不错。空了一定要去你们厂里看看。”李总点点头。
中午,李总在店里叫了饭,请小吉一起吃。小吉没有拒绝。
吃过饭以后,小吉就去了楼下的店里。她认识了另外一个浙江老板王老板。
她和王老板一见如故。
也许是因为她看到王老板两个读小学的儿子,一起去外面抬水进店里,想起了自己小时候;也许是她看到王老板言谈举止间很像杨帆,温尔文雅。反正一见到他,就觉得很亲切,像见到了老朋友一样。
王老板一看到小吉,印象也不错。那他以后的话说:又漂亮又有气质,还健谈。重要的是吃得苦,令人敬佩。
不过当时因为他店里来了很多顾客,不方便详谈,就只是互换了名片,小吉便离开了,去了别的店里。
晚上天刚黑,小吉吃了晚饭回到旅馆,这时候王老板就给她打了电话,约她去喝咖啡。
小吉赶快打扮了一番,提着水龙头和资料去了咖啡馆。
这是一个非常温馨的咖啡馆,淡黄色的灯光很暗。里面井然有序地摆放着舒适的沙发和欧式的桌子,还摆放着许多欧式的花瓶,瓶里插着一些美丽的鲜花。墙壁上挂着一些名画。舒缓低回的轻音乐在咖啡馆里慢慢萦绕开去。
小吉一进去,王老板就在里面的沙发上向她招手。
她走进去,在他对面的沙发上坐下来。将装水龙头的袋子和放资料的手提包也放在沙发上。
王老板给她叫了一杯咖啡。小吉望着面前的散发着浓浓香味的黑黑的咖啡,感觉像在做梦。因为她还从来没有喝过咖啡呢。
她轻轻抿了一口,感觉好苦,不过,又喝了几口,感觉苦中夹杂着一丝丝的甜。让人回味无穷。
她和王老板闲聊了几句,便把资料和水龙头放到桌子上。
王老板不由得笑了起来:“陈小姐,你来喝咖啡还不忘带着水龙头,真是敬业啊!”
小吉用手摸了摸头,不好意思地笑了。
她红着脸说:“王总,我就打开窗子说亮话吧,我才做业务不久,许多都不懂。还请您多多指教呢!”
王老板说:“陈小姐,真是谦虚啊!不懂才是真懂啊。”说着,他拿起桌子上的水龙头看了起来。
小吉一听,有点摸不着头脑,感觉好深奥。
王总看了一会儿,便将水龙头放回袋子里,笑着说:“我们今天不谈业务,聊聊其他的吧?”
“啊!”小吉感到很意外,不谈业务,那谈啥呢。
王老板看着小吉,笑着说:“我们就随便聊聊,像朋友一样。”
“嗯嗯嗯,好勒。”小吉开心地笑起来。
于是,小吉就将自己的人生经历大概讲了一遍。王总也简单地谈了一下他的创业经历。两个人有说有笑,越谈越投机。
谈到了11点多,王总开车将小吉送到了旅馆,小吉依然是提前下了车。她看着王老板的车开远了,才跑回到自己的旅馆。
小吉洗漱完了,躺在床上,怎么睡都睡不着。
她各种办法都试过了,依然睡不着,直到天亮了才终于睡着。后来才知道,是喝了咖啡的缘故。从此以后,她晚上再也不敢喝咖啡了。
第二天小吉睡到9点才起床,又去找了老乡李总。帮他在店里当了半个多小时的营业员。李总隔壁店里卖灶具的老板说:“老李,你请的这个营业员很不错哦!”
李总笑着说:“我哪里请得动她啊!”
小吉笑着不说话。继续接待顾客。
从李总的店里出来,小吉直接去了王老板店里。王老板不在。小吉又去了其他店里转了2个多小时,又去了王老板店里。
王老板刚好回来了。
他将小吉带到了一个茶楼,又点了饭菜,两个人边吃边聊了起来。
王老板知道小吉在水龙头这方面,不是懂得很多,他就问了些厂里的情况,小吉都如实回答了。王老板觉得小吉很真诚,便向他透露了贵阳还有一个新城叫金阳小区,那有一个刚刚建好的建材市场,建议她去看看。
小吉非常感激,吃了饭,回旅馆休息了一会,就坐公交车去了金阳小区。
这金阳小区的确不错,到处是刚刚建好或者正在建的高楼大厦,街道非常宽阔,街道两旁栽着许多很少见到的行道树和绿色植物,绿色植物中间还有许多叫不出名字的鲜花。小吉感觉来到了深圳。
她很快找到了新建材市场。这个建材市场非常大,几层楼,而且规划得很清楚,装修风格很现代。每个店里面很宽敞,店里的走道也很宽敞。在这里感觉不到浙江商城的拥挤和小建材市场的凌乱。不过也许是才开张不久,人气还不是很旺。
她走进了一家九牧店。她递了名片,悄悄问了店员,老板在不在?店员指了指坐在沙发上一个穿着黑色夹克正在喝茶的男人。于是,她走了过去,递了名片,寒暄了几句。便将水龙头和资料拿给他。
那老板迅速地翻看了一下,头也不抬说:“对不起,我们已经有九牧了,不想再卖别的产品。”
小吉笑着说:“老板你可以再了解一下,说不定以后还想再开一家新店呢!”
小吉刚说完,那老板突然勃然大怒:“还开什么新店,这个店都经营不走。你看人都没有几个。走走走,赶快走,我正烦着呢!”
小吉赶快拿过装着资料袋和水龙头出去了。
她坐在走廊上的椅子上,心情糟透了。
过了一会儿,她做了一个深呼吸,又继续往前走。
小吉用了一个下午的时间,将该去的店都去了。但是,没有几家有意向。而且还吃了好几次的“闭门羹”。因为他们现在关心的不是什么产品好卖,而是谁会来这里买的问题。所以他们显得很焦虑却又很无奈。
小吉也很焦虑,觉得没有多少收获。
她非常丧气地往回到了旅馆,刚好王老板打电话过来,问她去了金阳小区怎么样。小吉气得不知道说什么好。
王老板便约她出去,带着她又去了新城转了转。她慵懒地坐在副驾驶上,像霜后的茄子。王老板看着她那个样子,便边开车边安慰她,小吉的心情慢慢好了些。当她后来看着新城美丽又繁华的夜景时,心情好了更多。
逛了一个多小时,王老板让她到军分区去住,他朋友有空房子在那里。但是小吉觉得不大合适,还是回到了旅馆。
王经理又发了信息给她,问她情况怎样。她如实回复了,王经理赶紧又给她发了信息安抚她,鼓励她,给她打气。
小吉叹了一口气,坐在床头,拿出笔记本,整理了一天的工作情况,又写了日记,心情总算平复了。她正准备睡觉,突然接到了一个电话。
是一个客户打给她的。

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