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第一百四十九章 天上掉馅饼的美事赵兴做销售的，自然也有一种本事，跟人见面熟，几句话便与众人打成一片，随后，几名官员被他忽悠的登上了海船，赵兴也不上岸了，他领着这群人从海路上视察崂山湾。
驶进曲伏波在的那个村落，赵兴指着峡口向范锷介绍：“某家认为，从军事角度上来说，在那里立一座水寨，几艘小船就能护卫住整个海湾。这海湾并不宽，船在中间停泊，两头陆地都能望见，若有私带海货入港，船一起锚，绝对能拦得住。府尊大人，转运使大人，范大人，此处怎么不设个寨子呢”
范锷不置可否的微笑。王子韶李之纯脸上没有表情，既不摇头也不点头。赵兴随手捡起一根棍子，在甲板上画了个山东半岛的图形，玩笑似的说：“某来赴任时，曾看过这幅海图，看着看着，某偶然一想，若有一条运河连接登州密州，会是个什么样？”
范锷眼睛一亮，催促说：“说说！”
王子韶眉头一皱，范锷修建高丽馆已经让密州百姓逃亡过半，如果不是预期到板桥镇建立市舶司会增加税收，王子韶现在对范锷没有好脸。而赵兴这家伙，还没踏上密州土地，竟然提出比范锷更具雄心的计划，这令他对赵兴很不满，脸上带出了不悦的神情。
赵兴没有察觉异状，他画了一条线连接登州密州，指着那条线说：“我听船夫说，渤海黄海水位有差别，有经验的渔夫夜里驶过两海交界处，会听见咯噔一声轻响，感觉到船身一轻——既然两海水位有差别，那连渠道的维护都可以省好多。
范大人，你瞧，这里本有条河，胶河。南方来的贡船贡物要绕过整个京东路的半岛，前后需要花两天时间，甚至三天才能从密州抵达登州。而有这条运河就不用了，经过运河，半日就可以穿过整个胶州半岛。
这样一来，密州市舶司将会有更大的发展。比如高丽船来密州卸下货，可以装在运河船上，穿过运河抵达登州，而后绕这么一个圈，原船自黄河口直抵汴梁，岂不方便？”
这个诱惑足够大了，范锷听得兴致勃勃，王子韶忍不住插嘴：“可密州百姓已苦不堪言，才指望能歇几年，怎要再兴差役？”
这话范锷不喜欢听，他正要反驳，赵兴摇头：“其实，修建这条大运河，朝廷不消花一分钱，甚至能赚一笔开支，可惜这方法过于骇人听闻……”
范锷连声催促：“快说快说！”
赵兴左右看看，用棍子敲着舱板，慢悠悠的说：“谁出钱，谁来修……”
范锷快要气晕了，这不是废话吗，当然谁出钱谁来修。他正准备申斥，却见赵兴喘了口气，又慢悠悠的补充：“……谁收费。”
范锷终于憋不住了：“胡扯，军国大事，岂能如此儿戏。”
范锷说的是，一旦这条运河修好，这条交通命脉就必须掌握在国家手里，岂能任由别人把持，还另行收费。
赵兴听了这话，两手一摊：“我就知道这不行。”
王子韶也憋不住喝斥：“知道不行还说？”
赵兴受到一通喝斥，但他却没有惭愧的表情，闲闲的在一旁补充说：“我本想说，朝廷既然没钱，就让有钱的商人去修。这些人要雇用人手，开挖这条运河，运粮运钱，百姓通过修运河，手里有了闲钱，既可以置产，又可以做点小营生。
商人们有钱，但怎样才让商人肯投钱，必须给他们一个甜头，比如运河修通后，多少年内准许他们收取运河费，等多少年过后，这条运河交回朝廷手上。
如此一来，朝廷不花一个钱，官府不出一个差役，商人们自会踊跃出钱修通这条大运河。而朝廷只需要在运河两个口驻扎水军，就可以把守住整条河。”
范锷听了这话，心中一动，脸色缓和下来。王子韶听到不用出差役，眨巴着嘴品味这种可能性。而李子纯轻轻点头，表示赞许。
张用不懂这些，他只在心里纳闷：不是要说水军移戎就粮的事吗，怎么扯到了大运河，而且要把水军基地放在运河口……这不越绕越远了吗？
赵兴继续补充：“修这条大运河，恐怕需要上亿贯钱粮，这笔钱粮投在京东路上，是装进了京东路百姓的口袋，吃到了京东百姓的肚里。
有了这笔巨额钱粮的投入，京东路今后若干年，想不富裕都难。而做到这一切，只要求我们同意：在商人修通运河后，每船收取一定数额的过河费。一切就这么简单？”
赵兴这话要是在别的朝代说，准被上司啐的满脸变花，但这是在宋代，宋代政府采购是通过牙商进行的，这种运河经营体制等于政府把运河的挖掘与收费都承包给了牙商。所以几名上司对这种想法只觉得新颖，刚开始的抵触心理消失后，他们豁然开朗，频频点头。
严格地说，赵兴这是给他们画了个大饼。
宋代有没有能力开凿这个大运河？应该有。以元代蒙古人那么低下的生产率水平都能做到，宋代完全有能力开凿出这条大运河，然而，海水倒灌，土地盐碱化……
范锷皱着眉头又问：“如此巨量的钱财，举国之内，谁能拿得出？”
范锷是在心中推算了开凿这条运河所需要的钱粮，立刻被那计算出的数字吓倒了，这种数字一般只出现在天文学上。
“一家出不了，正好”，赵兴一拍脑门说：“整条运河掌握在一家手里，恐怕如此富可敌国的人，朝廷也不放心。他一家出不了，就几家出，朝廷定好章程，召集出的起钱的豪商，让他们申报出钱的份额。然后朝廷出面审核——总得身家清白才许可参与大运河的开凿。”
这话说的范锷爱听，他撵着胡子思考片刻，又问：“既然你说所耗钱粮上亿，怕十来家商人都不够，总得百十家吧？”
赵兴笑而不答。
宋人的商业意识足够了，他只要提个醒，至于具体成立公司，发行股金、债券等等，那就是以后的事，总得给别人留点展示聪明才智的机会。
范锷还在那里盘算，王子韶已经忍不住了：“范大人，密州百姓已经苦很久了，若是大运河从密州调人开发，大人上奏，下官愿意附议。”
李之纯也看到了好处，马上附和说：“我也附议。”
范锷沉思片刻，答：“此事我还想听离人详细说说，离人，日已近午，不如我们暂且开宴，边吃边聊。”
范锷这是馋虫动了，他早听说赵兴家的伙食极度精美，所以忍不住催促着开席。赵兴一边摇头，一边指挥仆人们去准备午餐。他摇头是因为这事他不想过多参与。
“诸位大人，我只管密州团练，这大运河的事情，下官只是有这么个想法，具体怎么着还需要大人们去筹划——不在其位，不谋其政。”
范锷呆了一下，赵兴又闪电般补充：“其实我还有了想法。水军单单只屯驻在密州，实在不便，万一大运河开挖，这沿岸繁荣了，进港的船可以任意找个岸边停靠，把货物卸下，然后从陆路冒充本地货物运往高丽庭馆出售，定会导致税收流失……我认为，水军最好在这个湾口设一个军寨，以便随时查验入湾货船。”
赵兴的话戛然而止，范锷、李之纯与王子韶马上明白了赵兴的意思。
水军这是想分一杯羹汤啊！查验船只，这不是要玩那套“虚喝”，“力胜钱”的把戏吗。赵兴这是开出了条件，如果允许水军移囤湾口，那么赵兴可以将具体计划和盘托出，却不分享攻城的名望。
三名官员都是官场老油子，他们几个眼色一递，李之纯首先出面打哈：“不错，密州是防御州，湾口没有一支水军驻扎，整个海湾处处可供人登岸劫掠，从兵事上说，水军囤寨该设在湾口。老夫这就启奏朝廷，要求朝廷允许密州团练移戎湾口。”
王子韶补充说：“密州本是防御州，团练只有八个指挥，我看太少，再增加十个指挥，至少要增设出一个水军来。”
地方事务范锷无法插嘴，但财政上他说得算，他摆摆手：“我会移文枢密院，密州团练钱粮上照宽给。”
赵兴不慌不忙的补充说：“据说朝廷正在裁撤厢军，裁撤下来的厢军不如填补我密州团练。”
李之纯大笑：“张管军，你的签判才一上任，就替你弄了注大财。”
众人皆大笑。
这顿午饭是在船上吃的，船上食物没有岸上丰富，赵兴自然来不了全整的九盏官宴，但众人都吃的很满意。席间，从赵兴嘴里不时冒出股票、债券、利息、折现等等现代金融运作词汇。等到这顿饭吃完，赵兴的大船已重新回港，众人也心满意足。
临别时，范锷依依不舍的说：“我在京城听说了杖鼓乐《黄帝炎》的事情，听说那班鼓乐班子被宫中叫去，教导鼓乐，恨不能在密州多停留一会，听听离人的杖鼓乐。”
范锷的意思是说，他早听说过赵兴的家伎班子很有特色，想听听赵兴家伎班子演奏的音乐。当然，他这番话里还有一层暧昧的意思，他询问的是那群倭女。
赵兴一听对方这话，立刻明白范锷在京城的处境。
这厮在汴梁城还嫩的很，嫩的居然没有受到一份重量级邀请。因为那套杖鼓乐已经通过陈宜娘之手，散布到京城宗室王孙府院中，那群皇室子弟，自认为自己最有资格抢先享用《黄帝炎》的鼓声，所以他们或者通过陈宜娘之手，或者派遣家中乐师去皇宫现场学习。范锷居然连这些事都不知道，可见，他现在就是汴梁城的圈外人。
李之纯是跟范锷前后脚出京城的，但他是从朝廷权位中心退下来的人，自然知道赵兴更多的事，他微笑着替范锷圆场：“离人，虽说李源公子那套家伎班子进了皇宫，但李公子是你朋友，你一定也会摆弄那套《黄帝炎》。不如这样吧，等市舶司建立，高丽海商云集的时候，你让人演奏那场《黄帝炎》，让外藩了解一下我炎黄的博大深厚。”
这个要求赵兴可以满足，他犹豫了一下，答：“要调教那群鼓师，最短也需三四个月的功夫，恐怕赶不上市舶司的成立了。”
范锷轻轻摇头。王子韶笑着向赵兴解释：“三五个月，足够了，朝廷公文来往，没有半年决定不下来，密州市舶司能在明年确立，已经算快的了。离人只管操持，若你能在年底训练出鼓师，正好赶得上年终犒商宴。”
王子韶说的“年终犒商宴”是指北宋开国初期宋太祖一项诏令。这项诏令规定，朝廷给海商以从优奖掖，每年年终支出官费三百贯，排办筵席，由市舶提举和州官“犒设诸国蕃商”。
在宋初，200贯钱就可让高级将领愿意放弃国防部长的职位，“年终犒商宴”却要支出300贯，由此可见赵匡胤对商人的大方。
最初，在年终犒商宴上，官员们要挨个给海商进酒，感谢他们这一年所交纳的税收，同时还要给海商们分发红包，这份红包里包的就是“年终退税”。
宋代的“年终退税”是在盛宴上，由官员们恭恭敬敬双手呈递上来的，他们一边给你年终红包，一边连声感谢你对他工作的支持。官府提倡的年终犒商宴，由此引发了民间追风，于是，中国就有了年终大宴小宴吃喝不断的风俗。首先追风的是各级官衙，由长官出面宴请下属，感谢下属一年的辛苦，分发红包。接着官吏奔赴各乡，与乡老们举行乡饮酒礼，感谢父老乡亲们的支持……
随后，各家商铺也自发行动，商铺老板在年终要邀请伙计吃上一顿年夜饭，席上，老板们也会像官府一样，给自己的伙计发一份红包，感谢对方一年的努力工作……这一习俗，日本韩国依旧保留。
“年终宴啊，时间足够了。诸位大人等着，到时我会给诸位、给那些藩商献上一套炎黄大餐”，赵兴满口答应。
午宴完了，众官员眼睛只往廖小小与胡姬身上看，赵兴却没款待他们歌舞的意思，他站起身呼喊：“来人，转舵回航！”
“咳咳……”王子韶轻咳两声，张了张嘴，却什么也没说，转头望着舱外。
这一行众人皆有所获。回去的路上，赵兴张用与那些官员同路不同行。赵兴与张用骑马，那些官员坐轿子。轿子那种慢腾腾的速度不是赵兴这种急性子所习惯的，他与张用打了个招呼，翻身上马，提前向密州城进发。
张用带了三十名随从，不，应该说“效用”与“都管”；赵兴带了那八名廓尔喀武士。张用只有自己一个人骑马，赵兴这一行九个人骑着九匹高足大马。
原本张用受那些随从的拖累，在路上不敢飞驰，如今有了赵兴的保护，再加上那八名凶神恶煞的高山武士，他在半路上就甩下自己的随从，领着赵兴快马向密州奔去。
“没想到，你这厮走哪都带着马……这马这么高大，你怎么把它搬上船的？”张用迎着风断断续续的问。忽然间，他想起一事，又问：“那位源业平最近从倭国运来几匹马，听说也是陆奥马，怎么他的马远不如你的马高大？你有什么秘诀？”
赵兴翻了他一眼：“我那船只有半船货，上层甲板全空着，放这几匹马进去，自然宽敞。我带着马来，是因为这个官衔虽是文职，但接触的都是军汉，有马在身边，方便。
嗯，至于我的马比常见倭马还高大嘛……秘密！我一般不告诉别人，既然你问起，我悄悄告诉你——这马还有西班牙与阿拉伯血统……这俩国家你不知道？瞧，我就说了嘛，你知道也没用！”
这一群人鲜衣怒马窜进密州城时，引得路人纷纷侧目。张用不管不顾，直冲到自己的府邸才翻身下马，将马送给照料的人后，他领着赵兴来到大堂。
张用的团练使大堂倒没有挂上白虎接堂的大扁，大堂里已经坐满了人。赵兴是正八品，八品以下的官员都在这，他们大礼参见，而后分两班坐定。
张用很给面子，本来他该坐在大堂的正位，但今天的主角是赵兴，他将正位移开，与赵兴的桌子成八字而立。
粗粗点过一遍名册，赵兴合上了名册，递给在一旁的源业平，劈头就说：“我要各指挥的空额，八个指挥，每个指挥给我五个都的空额。”
在座的没有指挥，都是些指挥之下的“都指挥”、“都管”、“都监”。而指挥与赵兴平级，与他们见面就不是召见了。所以他们没出现在这个场合。
这些官们面面相觑，脸色都很难看。心里在嘀咕：这也太黑了吧，拿走一半的空额，这还让不让人活了？
赵兴敲了敲桌子，继续说：“‘额存’我拿走一半，‘兵阙’继续归你们。换句话说，我只拿走空额，枢密院下拨的那些钱粮仍旧归你们，不仅如此，每个空额我还肯支付你们一定钱粮——我租下你们的空额。”
在座的人这才明白过来，但大宋朝也有天上掉馅饼的美事，有人花钱买那些不存在的“额存”干嘛？一名都管憋不住跳出来问：“签判，不知大人愿意付多少酬金租那些额存？”
赵兴和颜悦色的反问：“你认为多少合适？”
那人回答：“上等兵丁每日钱粮五十文，谷一升——这是枢密院规定的，大人怎也不能低于这个数吧？”
赵兴笑得很开心：“你好像忘了，枢密院拨下的这份钱粮是你吃了，你还问我再要一份，真好意思开口？……你叫什么名字？”
“在下步弓都指挥毛小翔。在下只是疑惑，大人家财丰厚，但也不至于如此便宜我们吧，花钱租去我们的空额？莫不是想翻脸不认人，将‘额存’拿到手，一转脸消去那些‘额存’。如此一来，我们贪一时之快，今后该喝西北风了。”
赵兴仰天大笑。他没想到自己许人重利还会让人产生疑惑，甚至为此提心吊胆。笑罢，他接着解释：“我有船，有几艘很大的船，我家小妾也曾去过倭国贩货，熟知商贸事宜。此外，水军即将移囤湾口，所以我需要组建一支船队。所以我需要你们的空额，因为我要召集人手、组织船队、巡视海湾。”
“巡视海湾”这个词一出，众人都心领神会，有不贪心的，直接要求赵兴按兵部拨饷付租金，贪心的人则直接要求与赵兴共同经营这个水寨。
赵兴摇头，猛烈的摇头：“人多眼杂的，插手的人越多，这事越不好应付……这样吧，就按诸位出的‘额存’多寡，一体算账。诸位给出一个标准，每个额存每年付多少钱，我照此数目支付。
不过，诸位提这个价格的时候也注意点，这个价格不能太离谱，离谱了我可能要的额存不多，诸位反而收入减少。如果诸位给的价格合适，那么，所有的额存我全要了，我还答应年终提出一成红利，给诸位分享。”
“一成不行，至少需要两成，三成更好！”那些小官们齐声嚷嚷。
“两成，那我就不付‘额存’的租金了”，赵兴断然拒绝。
最终分赃的结果是：赵兴按兵部拨饷的两倍价格，买下诸位军官手中所有的“额存”，年终再给诸位提出一成五的红利作为分红。
与下层军官签了这个合同，上层军官们也依次处理，仅仅一顿饭的工夫，赵兴已经把密州团练手上的空额扫荡一空。接着商议在海湾口建立水寨的事宜。赵兴坚持修建水寨码头的资金从红利中扣除，那些军官们不肯，最终达成妥协，由军官们指挥自己手头的士兵来为赵兴修建水寨与码头，而红利只减去半层，偿付赵兴修建水寨的材料费。
分赃大会结束的时候，赵兴得寸进尺的要求：“我还要两都满额的实兵，年终犒赏宴上，知州大人要听《黄帝炎》，我希望各位把最强壮的实兵的拿出来，由我操练，事后知州大人的赏赐一半归那些实兵，一半归诸位，谁出的兵多，谁挣的多。”
怎么赵兴一来，全是挣钱的道道。密州团练上上下下眉开眼笑，他们立刻决定：今后要紧密团结在签判大人的周围，在奔小康的大路上阔步猛进……
接下来的几天，赵兴的家眷从人陆陆续续的搬进了密州团练官邸，张用对这位给他带来源源财富的财神爷很是恭敬，他把自己团练使的官衙让出了一半，让赵兴暂时落脚。
是的，暂时落脚。
赵兴是个走哪都恨不得背着房子的人。密州团练使简陋的官衙不合他的心意，他到后不久，便在官衙附近买了一片大空地，雇起一大堆民夫修建自己的住宅。同时，操练鼓师的任务也被分配下去——由精通音律、当时也目睹了《黄帝炎》演奏的源业平担当。
等到赵兴把安居计划布置完毕，范锷等人也姗姗抵达，这帮人游山玩水的，路上不知道又转了什么地方，在赵兴抵达密州后第十天，他们才进城。一进城，范锷没忘记给赵兴送过来手本。这时，赵兴应该是地主，所以范锷的投贴实际上是一种官场惯例，是招呼下阶官员前去拜见。
李之纯与王子韶的手本则是正式的召见，按规矩，赵兴要去两位的官衙，跟官衙上下的人混个脸熟，赵兴按照规矩，先去拜访了地主——当地知州王子韶。
王子韶显然一直在等待赵兴的拜访，赵兴一到他府上，晃了晃手本，还没递上去，门子看到手本上的姓名，立刻热情的迎进赵兴。接着正式的官场拜阂开始了，赵兴被廖小小紧急培训了一下，虽然动作生疏，但总算将全套礼节完成下来。
正式的见官礼结束后，赵兴就算是上任了。王子韶也放下了身架，亲热的招呼赵兴落座，并以自己人的态度，热情的说：“我与李大人、范大人在路上商量了，新设立的胶西县还少了县令与县丞，二者任由离人选择，我等具表推荐。不知离人中意那般？”
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