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    “你准备如何做。”乔治问道。

    “组建一家化妆品公司,我做董事长,你做总经理,具体负责公司事务。”江浩道。

    “你准备给我多少股份?”

    “10%。”

    乔治摊摊手,“朋友,我知道中国国内的现状,你在利用我的身份,所以你给的股份少了。”

    也是个精明的家伙,“那你觉得多少合适。”

    “四六分成,我占四成股份。”乔治道。

    江浩表情严肃的说道,“乔治,你知不知道,单单在美国,就有几十万个叫乔治的,我确实想用你外国人的身份,可并非非你不可。”

    “中国还有很多外国人,美国人、英国人、法国人、德国人、意大利人,这些都问题不大。”

    乔治赶紧说道:“我的表哥是罗哈托教授的秘书,罗哈托教授是“常”的经济顾问,有这层关系,我想应该能够躲避很多麻烦。”

    “可惜,你不是你表哥,如果是他的话,我想我会给4成的。”江浩直言不讳的说道。

    利益,就是在争执与妥协中体现出来的,双方都有合作的意愿,最后达成协议,乔治占股25%,江浩占股75%,共同出资组建一家化妆品公司,主打产品就是口红。

    “你觉得我们的出资额应该是多少。”乔治问道。

    这个问题江浩早就想好了,“暂定总股本4万大洋,我负责生产出一批口红,你的那一万大洋,就留在公司,留作公司日常运转资金,还有后续的产品宣传费用。”

    乔治觉得这样运作还可以,点了点头,随后又问道,“我能去看看我们的工厂吗。”

    江浩摊摊手:“正式的工厂还没有建立,不过我会通过其他渠道,先生产出一批口红用于销售,真正的工厂恐怕你要过些时候才能见到了。”

    第二天两个人就去政府部门登记了公司,并分配好了股份,法人就是乔治,董事长是江浩,乔治是总经理,公司名称叫“美国丽姿化妆品公司”。

    乔治租了一个场地做办公地点,招聘了一些员工,他的任务很多,登报宣传、电台广播广告、制造画报、和各家商场联系等等,总之麻烦的事情一大堆。

    江浩则回到了县城,租下旁边的四合院,把九儿、王嫂、大壮二壮还有几个知根知底的伙计叫来,一个七八人的小作坊就此成立。

    看着一只只口红被生产出来,九儿满是惊讶:“口红就是这么做出来的啊,这也,没啥啊,怎么卖那么贵。”

    “因为女人们喜欢。”江浩笑着说道。

    几人分工,生产的速度非常快,一天就能生产二千只口红,反而是口红玻璃壳的生产没有那么快,每天能做出一千多个就不错了。

    三四天过去,江浩手里凑足了五千只口红,拉着这批货来到蓉城,乔治看了这批口红后,高兴的说道:“非常好,我已经和几家商场取得了联系,他们愿意卖我们的货,现在的问题是,我们如何定价。”

    定价是个大问题,这关系到今后的销售路线如何走。

    “余,现在市面上的口红,多为进口过来的,价格在四五块大洋左右,可他们都是知名品牌,如果我们想要吸引到顾客,就要比他们便宜,那样才会有顾客留意我们。”乔治说道。

    江浩却摇摇头,说道:“如果想要我们的口红卖得好,那就抬高价格,我觉得每管口红,定价6.88元比较合适。”

    “天啊,怎么可能,虽然我们的口红对外宣传是美国货,可‘丽姿’是个新牌子,没人会花高价买的。”乔治惊讶说道。

    江浩笑笑:“所以我们更要加大宣传力度,同时在施行其他促销手段,在商场,我们可以给那些销售员提成,比如她们每销售一只我们的口红,就可以提成2毛钱,我想这样她们就会有动力,去向客户推销我们的产品。”

    “我们还可以举行各种促销活动,比如新品上市买一送一,这样我们的价格虽然看着高,可实际却能省钱,很多人的心思是非常微妙的,她们不愿意用低价化妆品,觉得那样会掉价,可是她们愿意买打折品,觉得那样占了便宜,而且不掉价,我们要抓住消费者的心理。”江浩道。

    乔治对江浩的这套销售理论很感兴趣,他觉得确实是这样,可是又想到了什么,问道:“我们不能总用新品上市买一送一这个方法啊,等回复原价,我们的东西就不好卖了。”

    “呵呵,还可以用其他标语啊,比如回馈顾客,买一赠一,关爱女性,打折销售,过圣诞节,低价套装系列,过春节,春节大礼包欢乐颂。”江浩随口道。

    这些东西,后世的商家都用烂了。

    乔治听得眼睛冒光:“余,你真是个销售天才。”

    江浩摊摊手,“乔治,我对天才的名头不感兴趣,我想要的是赚钱,剩下的,就看你的了。”

    “么问题。”

    乔治开始马不停蹄的做起来,公司进行了更大规模的宣传,商场里挂满了“丽姿口红”的标语,因为有提成,销售员卖力推销,而在报纸上,更是出现很多有个性的广告语。

    “一个女人应该拥有这两样,优雅而艳丽,~~丽姿口红。”

    “开始做自己,就开始变美丽,~~丽姿口红。”

    “如果你想要无可替代,就必须变得与众不同,~~丽姿口红。”

    这是经典型的。

    “男人轻轻抱住女人的纤腰,在她耳边轻道:“我想尝尝你的口红”,女人不忍拒绝,颤抖着从包里拿出一只丽姿口红,小声说道:“你小点口吃,今天用的这只比较贵。”~~丽姿口红。”

    这是笑话型的。

    “新世纪女性,一杯咖啡和口红,我能面对世界。~~丽姿口红。”这绝对是煽动女性思想解放型的,在这个年代很有市场。

    就算很多人不知道不知道丽姿,没见过丽姿,可通过这些报纸电台宣传语,让无数女人记住了它。

    女人们来到商场,服务员热情推销,丽姿口红本身的效果又非常不错,江浩现在已经生产出来了一套5个色号,看上去每一款都非常吸引人。

    那接下来自然是买买买了。

    第一天,销售800支。

    第二天,销售1300支。

    第三天,销售2500支。

    丽姿口红真的火了,大火。

    乔治喜笑颜开,“余,销售告罄,要加大送货量。”

    江浩表示无奈,“产量受限,暂时每天只能提供两千多支。”

    “那我们要损失很多钱啊。”乔治着急的说道。

    “不,这也算饥饿营销的一种。”

    乔治不懂,问道:“什么是饥饿营销?”

    “限量供货,想买都很难买到,这样那些客户就会觉得,得到一支我们的口红是多么难的,这样能增加我们口红的口碑和声誉度。”江浩道。

    “可这样我们也损失了很多钱啊。”

    “没事,等下个月,出货量会逐步增大,而且以后我们的口红,不止在川蜀销售,还要卖到全国各地去。”江浩信心十足的说道。

    战争与贫苦,也阻挡不了女人爱美的心。

    江浩以前看过资料,在美国大萧条和二战时期,卖得最好的就是口红和丝袜,只可惜他没有生产丝袜的能力,所以就对准口红这相对简单的女性用品下手了。

    口红热销,江浩赚钱了。

    现在川蜀的女人们,几乎没有不知道丽姿口红的。

    在县城内,他又找了一处更大的地方作为工厂,制造设备招聘工人,把各个厂房加工的原料和工序分开,尽量避免被人学了去。

    最后干脆把县城那家小玻璃厂也给收购了,不做其他东西,专门做口红外壳,这样一来,就可以提供足够的口红外壳。

    江浩还准备把九儿也开发出来,帮着自己管理口红工厂,虽然她没什么文化,可脑子很灵,先让她跟着学,相信总有一天她会成为自己的臂助。

    蓉城春熙路最大的商场内,九儿和江浩站在远处看着丽姿柜台,柜台那里客人不少,服务员在热情的给客户介绍口红,九儿欣喜的说道,“整个商场就数咱们这边最热闹了,当家的,你是怎么想到做口红的,你又在哪儿学的这个本事。”

    “呵呵,你男人的本事多着呢,别在这里看了,走,我带你在商场转转。”说着对九儿伸出手。

    九儿扭捏了一下,伸手挽住江浩的手臂,两人在商场逛起来,不多时来到首饰区,上个月,自己想给九儿买一件礼物,可囊中羞涩,现在终于可以开口了。

    “把这对翡翠玉镯拿出来看看。”

    这对玉镯碧绿通透,一看就是好东西,如果放在后世,肯定是上拍卖会的那种。

    把手镯套在九儿手腕上,皓腕碧镯相映成趣,“嗯,挺好看的,这个多少钱。”

    “先生,这对镯子5500大洋,是我们商城最好的一对翡翠镯子。”售货员道。

    九儿听到价格为之乍舌,五千多大洋,这可是一笔巨款,当即她就想把玉镯摘下来,江浩伸手拦住她。

    “别摘,买下了。”

    九儿看向江浩,“这也太贵了。”

    “呵呵,赚钱不就是用来花的吗,要不然赚钱干什么,自打你跟了我,也没送你什么像样的首饰,这对镯子就当礼物了。”江浩道。

    九儿心里即欢喜又感动。

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