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    第465章对决,首胜!

    “胡总,那看,李家大少今天也来了。”

    在土地拍卖会现场,今天来了有差不多二十家房企的代表。胡杨刚坐下,吴茂生就努努嘴,小声说了一句。

    胡杨一扭头,刚好和正朝这边看过来的李家大少对了一个眼神。

    两人都随即移开了视线,对于今天在拍卖会现场相遇,其实各自也都心中有数。

    今儿李凯泽没有来,原本李家大少也不用亲自前来的,他改变主意的原因,是因为他估摸着胡杨会来。

    胡杨第一次在魔都拿地兴建国际大厦,就和李家发生了碰撞。后来在深海,宜城地产和对方的碰撞次数就多了,大多数时候都是李家败下阵来。

    不是李家的实力不够强,而是老李的经营理念就是要低价拿地。纵观老李的发家史,从60年代抄底香江房地产开始,他最擅长的经营手法就是趁着地价低迷的时候入手,然后囤积起来很缓慢的开发,等着大涨以后再卖出。

    尤其是在国内,老李购入土地之后的开发甚至能持续十几二十年,很多时候其实是对城市的发展起到了负面作用。

    深海为什么放弃市中心地带,转而大力开发南区?这其中就有很多人囤地,城市规划难以推进的因素。

    “阿茂,不理他,咱们今天就按照你的思路来,无论如何也要拿下这一块地。”

    事实上,到了2004年,魔都的房价已经开始上涨。上个月,魔都的房屋均价同比上涨7%,创了历史记录。

    按照胡杨和吴茂生的估计,到年底,魔都的房屋均价绝对会突破6000元每平米。

    稍后,拍卖会开始。

    这一宗土地的位置距离江边不远,土地的面积也足够大,很适合开发高档住宅。因此起拍价定在了8.35亿元,相当于楼面价3100元每平米左右。

    按照规则,每次加价的最小幅度为100万元。不过报价一开始,地价就快速攀升,很快就突破了9亿元的价格。

    这时,李家大少跟身边的人低声交代了一句,那人点点头,直接报出了9.2亿元的价格,一次加了2000万元。

    “哎,看来李家对于这块地势在必得,惹不起,接下来看戏吧。”

    有人从这一次跳涨的报价,看到了李家的决心。今天来的每一家房企也都有自己的心里底线,眼看着就越界了,有一部分人就开始放弃竞价。

    吴茂生也不含糊,直接让手下再加2000万元,报出了9.4亿元的价格。

    现场大部分人对于宜城地产并不熟悉,但现在不少人感觉到了一丝不同寻常的味道,宜城地产貌似和李家之间有些不对付。

    李大少没有犹豫,又让人直接报出了9.6亿元的价格。

    紧接着,宜城地产这边吴茂生跳涨了4000万元,把价格封上了10亿元这个整数关口。

    此时在现场的人,哪怕是反应最慢的,都看出了问题。到了这个时候,还在参与竞价的只剩下四家企业。

    大部分房企知道这一次自己拿地无望,也就放弃了报价,转而开始专心的看戏。

    “李董,这样加价很冒险,搞不好就把价格顶到天花板上面去了。咱们是不是放慢一点节奏?”

    坐在李大少身边的人,提出了建议。

    “哼!那就每次加价500万元。”

    目前还没有到李大少的心理价位,他需要再继续抬一抬价格。不过手下说的很有道理,每次加价的幅度过大的话,很有可能会失控。真到了那时,他可就骑虎难下喽。

    李大少这边在商量,吴茂生和胡杨也在小声的合计。

    “胡总,咱们是不是顶的太快了?我的意思咱们接下来加价的幅度应该小一点,要不然很快就会突破11亿元大关。”

    胡杨沉吟了片刻,道:“先看看对方,如果他们放缓,我们也放缓。”

    另外两家房企这时已经开始犹豫,有一家试探性的加了100万元,另一家也随即跟上,这块地的总价达到了10.02亿元。

    “加500万。”

    李大少让手下紧跟着加了500万元,然后他扭头看向胡杨这边。

    “阿茂,加300万。”

    胡杨瞟了李大少一眼,让吴茂生加了300万元,总价就到了10.1亿元。

    随后,李大少和宜城地产你来我往,每次加价都是500万元。这块地的总价很快就到了10.8亿元。

    另外两家房企这会儿也已经彻底放弃了竞拍,变成了吃瓜群众。

    拍卖会现场只剩下宜城地产和李大少的企业在争夺。

    “阿茂,直接加到整数关口。”

    此时的李大少虽然还在不断的报价,但已经疲态尽显。最明显的就是他们的加价很犹豫,用的时间比一开始要长一些。

    因此胡杨让吴茂生改变节奏,再次加价2000万元,使得总价到了11亿元的整数关口。

    李大少丝毫不让,每次加价五百万元。双方你来我往,随着时间的推移,这块地的价格终于站上了12亿元大关。

    “李董,怎么办?这个价位已经超过我们的预期了。”

    手下有些慌乱,这个宜城地产根本不按常理出牌。按照这个总价,楼面价每平米已经超过了4000元,那么新建房屋的成本价应该是7000到8000元每平米,销售价还不得过万了?

    李大少也很纠结,有心在抬高一点,又怕对方突然不跟了。但现在就这么放弃,却心有不甘。

    “再加200万元吧,如果对方继续加价,咱们就放弃。”

    李大少抱着万一的希望,希望对方就此打住。他不敢多加,只加了200万元,对方要是放弃,这个价格咬咬牙拿下来也还行。

    随着李家这边加了200万元,这块地的总价就到了12.02亿元。

    胡杨能感觉到李大少的纠结,吴茂生提议再加2000万元,他想了想,说道:“缓一下,你现在再加300万元。如果对方放弃那就不用说了,如果对方继续跟,咱们再跳涨1000万元。”

    现在双方就在试探对手的心理极限在哪里,胡杨决定利用节奏的变换来打击对手,让他们摸不着自己这边的真实想法。

    于是,吴茂生再次加了300万元,总价达到了12.05亿元。

    到了如今这个时候,李大少彻底搞不清楚对方的想法。按理说,这个时候对方应该有一举定乾坤的魄力,直接多加一些让自己不敢跟进。可就这么不痛不痒的加了300万元,自己反而不好办。

    “李董,莫非是对方在钓鱼?等咱们加一个高价,他们突然撒手?”

    现在超过12亿元的价格,实际上已经对李家没有太大的吸引力了。继续跟宜城地产血拼,还真下不了决心。

    李大少犹犹豫豫,觉得自己今天的心态有些不对。他自己也是纵横商场的人物,头顶上又有李家的光环加持,怎么就被对手挑起了心中的怒火呢?

    他强压着心头的火苗,说道:“哼,咱们放手吧,反正宜城地产今天也没占到便宜。”

    这一宗土地拍卖,大家事先估计的价格在10亿元左右。如果竞争的厉害,也有可能会到11亿附近。但现在突破了12亿元,就有些过分了。

    这也是这么多家房企陆续放弃竞拍的一个重要原因。

    由于李家的放弃,宜城地产报出的12.05亿元的价格,就是全场最高价。这块地,最终还是被宜城地产夺得。

    “恭喜,阿茂,你刚到魔都就来了一个开门红。”

    曲终人散,胡杨刚走出拍卖会的现场,就忍不住向吴茂生道喜。

    “胡总,咱们今天爽是爽了,不过这拿到手的地价可真心不便宜。你没听主持人刚才说吗?这个价格又创了年内新高。”

    按照目前魔都房价的趋势,以这个价格拿到的土地肯定不会赔钱。但要说能有多少利润,还是个未知数。

    不过,宜城地产初入魔都,还真需要这么一场竞拍来证明自己的实力。

    所以,现在的吴茂生其实是痛并快乐着的。

    “这么大一块地,你也不是一次就能开发完成的。项目可以规划为两期甚至是三期进行开发。这个过程,如果刚好赶上一个明显的上涨周期,那就赚大发了。”

    胡杨记得,在曾经的那个时空,最多到2006年,魔都的房价就会迎来一个爆发式上涨的阶段。这是不以人为意志为转移的,而今年房价的异动,就已经有了预兆。

    “嘿嘿,但愿借你的吉言。照你这么说,我应该多拿几块地才是?近一段时间土地的拍卖不少,我一定要全力以赴了。”

    吴茂生知道自己初来乍到,前三板斧一定要打响名气。他打算参加今年剩余时间的所有土地拍卖会,尽量多拿一些的地。

    “阿茂,你的想法是好的。不过,你的资金够吗?”

    胡杨担心吴茂生用力过猛,可千万别把自己的资金链给崩断了。另外,过于强势的后果就是四面树敌,难道要把魔都整个地产业的人都得罪光?

    吴茂生显然听明白了胡杨的言外之意,他笑着说道:

    “放心吧,胡总,我心里有数。这么大一个市场,也轮不到我吃独食。我看李家大少今天走的时候,满脸的不干,恐怕他还会继续在魔都拿地。这样吧,对于别的企业我可以酌情放手,但要是遇到李家的企业,我一定和他们一争高低。”

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