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小清被吴浮抱在怀里，小清先是吓了一跳，人的本能是怎么推开？切被吴浮，抱得更紧，还贴着他耳边说：小清，等会再继续带着你开单，你要配合一下我，要不然我下一个客户这个女人发起火来，我什么都做不了。吴浮得意忘形的道！小清听到吴浮在耳边轻语，抬头看了一眼吴浮，真的，他对自己点头，这才张身体放松下来，脸上挤出一丝笑容，却比苦瓜面都难看，但却带着一丝隐晦的苦涩！
小清，你叫林海山庄，B6—303那套房吗？知道房源的信息你了解吗？我之前已经到这个客户看过一遍了，这客户这两天打电话给我，对这套房有点意思，就是对房子价钱有点，你想一下林海山庄均价卖到两万三左右，但是业主放盘放到两万五，确实是有点高，你等下拿个网络电话，利用其他分店去撩一下业主，我的就是捧在客户，让他提高一点价钱，他们就单单能不能成交？吴浮，期待的眼神看着小清道！
行吧，那我去撩一下业主，你认为撩到什么价位客户能接受的，用询问的语气问着吴浮道！
我相信客户能接受两万四，你看着办吧，今天把他撩下一点，吴浮道！
其实做房地产中介，很多时候出现业主和客户的差价太大的时候，同事之间的配合就是一个去撩客户，一个去撩业主，这样的配合下，今天把单价撩到中间，让他们成交，这才是中介最大的一个体现出中介的能力时候。中介很多时候遇到这种单一般都会找同事合作，如果实在没有把价格撩到一致的，就相当把业主和客户约出来摆在桌上，大家一起聊！这种就叫做摆桌，摆桌最起码两个人才能完成，一个负责业主那边一个负责客户那边中介方一定要两方都顾急到，同时两边都不能得罪。摆桌其实就是中介惯用伎俩。
这个时候吴浮，打电话给客户陈先生那里，你好啊，陈先生，我这边是有丰地产的的小吴啊，怎么样？最近工作还顺利吧！吴浮用着他的惯用伎俩，先和客户拉家常。哦！是小吴啊！工作都挺好的，有心了，怎么那么有空给我打电话啊？是不是有房间给我介绍啊？客户陈先生用着玩笑的话语道！是的，陈先生，你上去看那林海山庄的那套房子，你现在还考虑吗？吴浮用着和善的话语问道！考虑是考虑，只是单价价格方面太高了，如果你们能谈到单价两万四的话，我还是会考虑的。价格方面我一直和业主这边沟通了，一直那边可能松动不大，您那边是否可以考虑稍微多加一点，单价去到24500，这样行不行，因为这套房子业主刚刚装修也花了好几十万，你买下来的话，直接搬进去的，不需要装修了，还有陈先生你那边是一次性付款吧？吴浮问道！是的，如果业主那边可以谈到两万是一方，我可以一次性付款，但如果没有谈到24000的，24500，我都可以接受，只是24500的话，我只能贷款了。陈先生很和谐的说道！那行，我先不打扰您，陈先生，你等我消息吧！
小清，怎么样？业主那边有没有松动？吴浮用询问的语气问小青！没有啊，业主那边价格方面比较硬的，这些25000，一分不能减，小清用无奈的语气道！辛苦了小清，要我来再跟业主那边沟通一下吧！吴浮笑了笑对小清道！
喂！您好！梁先生，我是有丰地产的小吴，是这样的，我想问一下，您这套房子单价能有下降的空间吗？因为前几天我带了客户过来看的那个客户，他看了挺喜欢的，只是他觉得单价太高了，我坦白跟你说吧，客户那边说24000可以马上签合同，吴浮想用真诚打动业主梁先生！小吴啊，我也知道林海山庄这边的单价在24000，但是你也知道我那套房子刚刚装修才月，我装修也花了几十万啊！您看看客户那边能不能再稍微加一点吧？梁先生也有一点松动的口气说道！梁先生，我刚刚跟客户那边沟通了，购物那边的预期是24000的单价一次性付款，您看这一次性付款累积了很多麻烦，又不用你在银行里面等，又不用跑那么多次房管局，您说时间剩下来都可以了，您感觉怎么样！吴浮用征求的意见问道！其实单价方面基本上没什么变动啊，最小也要到24800吧，你想想吧，还有如果客户逾期给的话，24500可以卖，业主梁先生道！行吧，那然后让我先不打扰您，我刚客户那边沟通一下吧！
陈先生您好，业主那边我已经沟通了，但是他那边松动不大，我希望告诉你吧，业主那边说一次性付款两万四千五的话，可以马上签合同，如果你用贷款的话，最起码那24800，您怎么看，吴浮道！其实这套房子我确实喜欢这样吧，问你什么时候有时间吧，24500一次性给吧，你约业主看一下，等一下有没有时间签合同，客户陈先生肯定的跟吴浮说！吴浮听到客户那边完结后，这个价格可以马上签合同，心里按耐不住高兴，好的，我等下约一下业主，你看您那边六点十五分有时间吗？你可以直接过来，你在业主前面过来，我想签约前再跟你聊一聊吴浮用关心的方式道！你好，梁先生是这样的，我刚刚打电话给客户了，客户那边说六点三十分约您到我公司聊一聊，不知道你有没有时间，吴浮道！小吴，如果价格没达到，我期望的我过来聊也是浪费时间，梁先生到达24500，这个价格还是很硬的，业主梁先生用很硬的口气道！梁先生，其实客户那边是可以接受的，你带上房产证，身份证，过来我公司谈一谈，不知道，有六点三十分，有没有时间？吴浮约业主面谈。
六点十分，客户陈先生很准时就到了，您好，陈先生请到里面坐吧，我跟你聊一聊签约的细节，（小清很醒目倒了茶）陈先生，等会你先把价格压到24000，先不要那么快答应业主，你看我的眼神行事，我尽量帮你把价格压下来，吴浮用真诚的语气和客户陈先生道！好的，谢谢你了，如果能压下来，我请你吃饭，客户也很客气的道！
六点二十五分业主提前到了，我把业主带到办公室，业主梁先生和客户陈先生握了握手，吴浮看他们都座下了，（小清同时倒了一杯茶给业主）首先站在中介的角度是帮着客户的，但吴浮想了，这个事情是在业主那边，就做了一个假象，让业主产生了一种吴浮在帮他的，陈先生，您看梁先生那套房子，不管朝向面积都很符合你的要求，再加上越久那边才刚刚装修完，几个月能看您这边能不能稍微早一点点？今天把你们两个叫过来，也就为了想成交，让陈先生您买到理想的房子，两万四的基础上面，你再加一点吧！，吴浮用眼光看着客户陈先生道！这样吧，我给到24200，一次性付清，梁先生，您看这边能不能接受？陈先生很客气地说，陈先生，我看你这么有诚意，我也稍微强一点吧，24000吧！早上小吴这边也很努力，对了，我这个房子你发了很多心思，陈先生你这边感觉怎么样啊？业主梁先生把她心里面的价格还给了客户陈先生，吴浮看的差不多了，就说：我看您们大家取个中间数吧！你拿个意头，不知道你们怎么样，23800吧！梁先生这边也在稍微退一点点吧，陈先生这边你也看房看那么久了，很难得看中一套房，也稍微加一点吧！吴浮征求大家的意见说道，业主客户相方互看而已，觉得这个价格大家都能接受，业主就说可以吧，就按小吴的说的价格来签吧，这边陈先生有没有意见？客户听到业主联通这边这么说也很高兴，那就按这个价格去签吧！吴浮听到双方已经谈妥，就到外面拿合同去了。
业主客户签署了房产买卖合同，房子105方，单价是23800元，总价格是2499000元，成功收取佣金186000元。业主客户双方满意的签合同离开！
小清用羡慕的眼光看着我，可以啊！吴浮一天开两个大单，20多万的业绩！今晚你不想请夜宵都不行了。小清开心的说道！其实两个单都是清姐你在帮忙，我要拆分给你的，吴浮那他笑容对小清说道！第一个单我还帮了一点小忙，你可以拆30%给我，但是第二张单我是不会要你的，我们都没帮到你什么忙，小清谦虚的说道！那行吧，那我第一张单拆30%给你，然后今晚请你吃夜宵，就算店里面的人全部一起去，吴浮开心的说道！
其实房地产中介有时候玩的就是心理，我们只需要抓住客户和业主的心态，就很容易成交，就算刚刚签的那张单一样，本来价格一直谈不拢，我用的方法就是两边谈，看谈得差不多了，就把双方约到台面上来谈，让客户跟业主都觉得双方有诚意，这样就很容易成交了，这个方法中介里面的常用伎俩！
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