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第十二章 珍妮纺纱机在立功“请问，伍叔，你们是不是在于东印度公司合作？”
伍国莹上下扫了眼徐峰，并没有直接回答“你就是王家绸缎庄的新掌柜？”伍国莹的语气中充满不屑。一个年纪轻轻的小屁孩能驾驭得了王家绸缎庄吗，伍国莹表示很怀疑。
对于伍国莹的轻视，徐峰并没有表示不满，如果因为一个人的轻视而去与其争辩，那才是自己的无能。
“是，小子不才，蒙得王小姐的信任，特意前来与伍叔商谈”
面对徐峰的侃侃而谈，伍国莹面无表情无动于衷。
“如果我有办法能把丝绸的产量提高，降低手工生产成本，不知道伍叔有没有兴趣？”徐峰笑吟吟的说到。
“哦！”这次伍国莹有些动容了。
“说下去。”
“我现在手里有种东西能把丝绸的产量八倍而且还不用增加工人，不知道伍叔愿不愿意合作。”
“你说的可是真的，有样板吗。”伍国莹望着徐峰。
“有，现在不在不在我那儿，要不伍叔你明天来王家绸缎庄吧，先看看效果。我们在谈合作。”徐峰诚恳道。
王家绸缎庄，在回来的时候，徐峰已经仔细的跟王诗璇解释了珍妮纺纱机是怎么回事。并派人前去冯铁匠家里将冯铁匠二人和珍妮纺纱机一起带来。
一个时辰后冯铁匠带着被拆分的珍妮纺纱机来带王家绸缎庄的后院。将其组装安放好后，并由丫头亲自操作，当着众人的面展示珍妮纺纱机的性能。
随着一阵金属的摩擦声，一匹上等的丝绸正在他们眼前一点一点的成形。王诗璇和后院的织工都仔细的打量着机器。并将珍妮纺纱机织出的绸缎和手工绸缎进行比较。才发现这珍妮纺纱机不仅效率高，而且质量也比手工的要好。
看着大家吃惊的表情。徐峰很满意“王小姐如果我们用这种珍妮纺纱机和怡和洋行进行合作，你说他们会同意吗？”
王诗璇看了许久，并没有说，而是站在一旁的王管家忍不住道“如果我们能有上百台这种机器，到时候就会是它怡和洋行求着和我们合作。”
“确实，到时候我们可以凭借我们的质量和价格优势拿下。”
“那为什么我们还要找怡和洋行合作？”王管家说出了大家的不惑。
“大家都这样想得？”徐峰扫视一圈发现大家瞅着自己。
“首先，市面的绸缎都已经趋于饱和，其次就是西洋人的订单量大，而且利润很高，如果我想要卖到欧洲去，就不能迈过伍国莹。况且他知道那边是什么情况，可以让我们少走很多弯路。也能减少伍国莹对我们的敌意。有利于我们的丝绸远销海外。”徐峰解释道。
次日，中午伍国莹带着自己的儿子伍秉鉴来到王家绸缎庄。徐峰一行人早早的就等在店铺中，今天对于王家来说很重要，如果真能同伍家合作，就能摆脱当前不利的局面。
“伍叔，你来啦，请跟我来。”徐峰直接把伍国莹带到珍妮纺纱机的房间，丫头正在进行操作。完全没有注意到徐峰一行人的到来。
“伍叔，你请看，这机器的效率和丝绸的质量，绝对比手工织好，而且以前八个人的工作量，现在一个人就可以完成了。”徐峰在旁侃侃而谈。
伍国莹盯着珍妮纺纱机看了一会儿，又和旁边的儿子伍秉鉴交谈其来“秉鉴啊，你觉得这机器怎么样？”
“很不错，要是我们所有的织布机都换成这样，那我们就可以接更多的订单。”伍秉鉴并没有看徐峰，在他眼中，徐峰只不过是一个普通的掌柜，没有什么值得他留意的。
经过伍国莹仔细观察和对成品的比对，发现珍妮纺纱机所织出的丝绸在各个方面都要胜过手工一筹。
会客厅，徐峰再次问道“伍叔你觉得这织布机怎么样？”
“不错不知道你要怎么合作。”伍国莹并没有看徐峰，而是望着在一旁喝茶不说话的王诗璇。
“这些我已经都给徐峰交代好了。”王诗璇直接说到，对于这些生意场上的事，他并不在行，所以他只能选择相信徐峰。
“是这样的，伍叔，大小姐的意思是由我们提供机器和人手在加五万两，而怡和洋行出资十万两共同组建一个新的绸缎庄，所得利润我们五五分。不知道徐叔以为如何。”徐峰看着伍国莹。这些都是徐峰和王诗璇早就商量好的。
伍国莹并没有马上开口，而是权衡其中的利弊。十万两白银对于一般的商行来说是很多，对于广州商行来说只是半年的收益而已。更何况还是十三行之一的怡和洋行。
“可以，不过掌柜必须由我的人担任。”伍国莹沉默片刻直接提出自己的要求。
“你看这样行不行，我王家出任大掌柜，伍家出任二掌柜。所有的事都由二人共同商议确定，如何？”徐峰提出一个折中的办法。
“好。”
一切合约拟订完善后，徐峰终于放下心中的大石了。
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