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“一件物品，只要有足够的噱头。嗯，就是不论其有没有实际价值，只要愿意费心思，把握大众的心理，就能让其风靡天下，此乃营销之手段。香皂的噱头是什么？除了最基本的的沐浴清洁，为何没有强身健体、延年益寿之功效？”在侍从端来的椅子上坐下后，我如此缓缓解释道。“此物，还可有强身健体、延年益寿之效？”春梅依旧忍不住好奇问道，一点也不顾忌我难看的神色。
“吾说有，就一定有。否则，吾为何会同意胡桂擅用帝王之名号。吾都喜欢用，天下人为何不喜好？”
嗯，还是那句话，多刷牙，多洗澡，保持个人卫生，不就是强身健体、延年益寿的方法吗？我又没有说假话，搞后世许多***那一套。好吧，虽然我也承认，现今大隋朝的百姓，可比后世大量广告轰炸的群众要好忽悠。
当然，我也不能真将胡桂等人的三观尽毁，再缓了缓语气，解释道，“一件商品，除了其本质，还应该有这方面营销宣传的手段。本质和宣传，这两者是相辅相成的，没有本质的产品，任其说成花团锦簇，也终究会灰飞烟灭。可同样的道理，一件商品不宣传，不广而告之，何以为世人知晓？真靠世人慢慢接受，不知该到何时了。”
既然谈论到此处，我自然忍不住也要问胡桂，“这个香皂如何宣传，如何销售，爱卿可有想好主意？”
“回圣人的话，牙膏牙具之物出炉，老奴已经试着联系各地商贾，只是起初众人兴致并不高。后来，听闻是宫中御制，这才有了兴趣，亲自到日用品公司探看之辈不胜枚举。所以，老奴才斗胆请圣人题字，想必商贾之辈，定然喜闻乐见。”
“看成品可以，但工序免谈，爱卿可要谨记。”
“圣人放心，老奴自然明白。”
这个方面，我相信胡桂确实注意到了。毕竟，坊门设置的看守和检查，可比我要求的还规范。于是，我好奇再问道，“现今大隋之商品，皆是此等方式销售吗？”
胡桂点了点头，“自是如此。”
我却断然摇头道，“那吾方才一番营销的话儿，岂不是白说了。得了，世态如此，吾不妨再提点尔等几句？”
“但请圣人示下。”
“香皂、牙膏及牙刷诸物，市场定位这个东西，吾方才已经说明了。现阶段，就是面对中高端消费群体。那么，这部分群体追求什么呢？炫富，身体安康，无外乎此类。所以，不论皇室御制，还是强身健体、延年益寿这些噱头，都是吸引这些人消费的由头。但爱卿可否还思考过一个问题，就是如何让这些物品为世人皆知，也正是方才吾所言的广而告之。”
说到这里，胡桂方恍然大悟道，“原来，圣人所言的广而告之，是指代此物啊。老奴此番倒是明白了。”思索片刻，胡桂便继续解释道，“老奴欲聘些京师有名的妓人，在闹市之中吹拉弹唱一番，大肆宣扬此等物品之功效，圣人觉得可否使得？”
“尚且不够。再说，妓人身份卑微，宣扬之效果是达到了，可对日用品公司产品的美誉度，并无半点好处，而且花费还颇大。所以，此法可以用。但不可以多用，还需另辟蹊径才行。”
“嗯，圣人言之有理。老奴虽不知圣人所言之美誉度为何物，可想必与产品的名声有关。所以，老奴又有了一策，不知使得不使得？”
“但说无妨。”
“大隋虽以武得天下，可如今文风甚行，世人皆好有识之士。既然如此，老奴以为，不妨重金贿赂天下之名士，在其诗赋中，大大褒扬香皂诸物之妙处，造出声势。兴聚会之筵，妓人助兴，遍请京师权贵，以礼赠之。此礼物，自然亦是香皂诸物了。”
靠，我的脸不由一黑。谁说胡桂愚笨了，这厮狡猾狡猾的。好吧，就这个问题上，我承认王匀可能管理比他强些。但营销之术上，胡桂应该可以甩王匀几条街了。
这个营销方案，我自然点头同意，不过还是有些担忧，于是说道，“爱卿所贿之名士，可要好生知晓其品性。若是清廉之辈，尤其小心，切莫坏了日用品公司之名头。”
虽说好名声和坏名声，都可以引起足够的关注度，但大隋人民群众的心理承受能力如何，我可没有把握。所以，不想犯险，才如此警告胡桂。
胡桂自然也明白我的意思，于是表态道，“圣人放心，老奴明白。”
“还有，爱卿联系各地商贾，讨论香皂诸物之销路没有问题，可长安、洛阳、苏杭二州及益州诸地，不可假于人手，可知为何？”
“圣人是想，依次为契机，逐步建立日用品公司的自有销售渠道。而上述诸地，尤为富庶，日用品公司亦可掌握更多的利益，对吧？”
我点了点头，“此其一。其二，既然是走中高端路线，就不能同常物待之。委托商贾贩卖，实乃不得已而为之，毕竟不知晓这些人如何贩卖，容易贬低了牙具和香皂的身份，更贬低了吾之身份。以长安为例，爱卿不妨在东西两市各寻找一个铺面，好生装饰打扮，就专售日用品公司所产之物件。店面就叫‘大隋日用品公司直营店’好了。此外，在日用品公司内增加一个‘市场营销部’之所在，全权负责牙具香皂的销售、推广和门店的管理事宜。如此一来，这日用品公司内部职责也能够划分清楚，负责原材料供应的设一个部门；负责生产的另设一个部门，都由专人负责。汝和春梅做好监督和全局把控就好。”
见胡桂边听边着人记录，我十分满意，更忍不住想再提点他几句，以免得他多走弯路。于是，我再度说道，“爱卿以为，吾要尔等将长安诸地把控手中，除了诸地富庶，不能贬低了吾之身份外，还有何故？”
胡桂沉思苦想了一番，吞吞吐吐言道，“圣人莫非是担心客大欺主的道理？”
“正是。生产和销售是一个企业生存的关键，技术研发是核心。一个产品生产出来，售于世人的渠道被人把控，甚至有胆大之人作势起价，对日用品公司之发展是十分不利的。所以，就算是其余天下诸州，爱卿亦要划分不同的销售区域以制约。明确规定每个商贾只能代理一处的销售权，严禁跨区域销售之事出现，一经查实，定要没收其代理权才行。”
“喏，老奴明白。”说完，胡桂忽然言道，“听圣人此番言语，老奴倒又有了个想法，不知可否使得？”
“虽相交甚短，可吾的性子，爱卿想必已经知晓。有何想法，只管明说就是，无须遮遮掩掩。”
“老奴以为，就圣人御笔亲题和皇家御制之名号传开，更有士人文笔助阵，想必天下商贾一定会趋之如骛，便是一州之地，定然也会有无数商贾应之。老奴听闻圣人将禁苑之地以拍卖方式售之，这各地代理权可否如此使之？”
我顿时哈哈大笑，“自无不可，爱卿自断既是。”
“收取一些保证金亦可？”
“当然。如此一来，日用品公司的产业园区动工，想必也不用三年了。”
说完，我就和胡桂相视而笑。只是这笑，怎么看都觉得奸诈。
长篇大论讨论了香皂工坊之事，我本意还想去看看日用品公司新开设的钟表坊，这也是我最近才安排给胡桂的差事。只是听说，依旧没有太多的进展，见天色已晚，这便只好作罢，和胡桂、春梅等人分别。
临别时，我还是忍不住再提点胡桂，就是让他进一步改进香皂和牙膏牙具的工艺，除了要制上我亲笔提下的“牙好，胃口就好”和“体验美妙感觉，享受周身关怀”一类的广告语外，还让他一并制上“大隋日用品公司生产”和“舒肤香皂”、“高洁士牙膏牙具”之类品牌的字样。美其名曰，是让客户更容易牢记，以竖立品牌价值。
此外，我还把最近鼓捣出来的香水工序与配方交付于他。好吧，我承认说香水有些过了，最多花露水而已。但好似花露水和香水区别并不大，只是香精多少不同罢了。
人工香精，我自然也不懂。可从天然香料中，通过蒸馏、压榨等工序提取，我还是能操作的，这跟高度蒸馏白酒，也差不了多少。
好吧，我再次承认，后世的我从小生长在农村不假，可堂叔家就干酿造农家粮食酒这趟子买卖，自然耳濡目染。
至于为何不提酿造高度蒸馏白酒呢？话说，这个市场同样很庞大，利润也足够丰厚。一则，是因为我知道，胡桂和手下的匠人能从这个香精蒸馏方式悟透。刻意留下口子，以便发挥他们的创造力。
二则，是我实在不希望用粮食为原料的高度蒸馏白酒提前问世。高度白酒治病防感染是一个好处，可更关键的问题，还是大隋朝粮食十分紧缺之故。
说白了，后世有人做过一项专门的研究，就是认为中华大地的封建王朝，因为粮食产量的低下，人口是不能突破一个亿数目的。否则，必定天下大乱。这个理论，我同样赞同。纵观中华文明之历史，太平盛世慢慢衰退，除了国家机制的腐败，核心就是粮食产能不足，百姓逐渐食不果腹之故。
对于土地兼并已经十分严重的大隋朝，现阶段我心目中的人口上限，只有六千万。除非，农事得以大量改善，还有高产作物的大量栽种。这便是我先前如此关心土豆的原因。嗯，好似这个道理，我已经说过了。
当然，若是胡桂等人有本事用其他物品替代粮食造酒，我自然也没有反对的理由。毕竟，能多赚一分，谁都高兴。
说是临别，可这个分手的时间，还是过于漫长了些。
交待完进一步研发香水，后续也要推向市场外。其实，我还暗中吩咐胡桂干一件事情。这便是另起一坊，将提炼油脂锅中的残留物，再深度提炼，直至产生无色、无臭、味甜，呈澄明黏稠液态的物体为止。这个东西，我另有他用。
说到这里，想必不用我再细说，各位也知道我说的还是甘油。这个甘油，究竟能干什么呢？作为化学白痴，我所知的并不多。但制造XH甘油**，我却是懂得的。
除了网络大神的谆谆教导，更关键还是我念大学之时，一个同寝室的同学给我灌输了不少此类的知识。当时，H**和黄**的区别，他说了一大堆，我也搞不懂。可用甘油加上硝酸和硫酸，制成XH甘油的常识，我却是铭记于心了。无他，搞出这套理论的人，据他说是诺贝尔。一听到诺贝尔这个名号，我自然也用心了不少。
如此，我便知道XH甘油**，比H**威力大了不少，只是很不稳定，摇动就可能爆炸。而诺贝尔这位大神，便用降温水管解决了XH甘油的生产问题，还用硅藻土解决了XH甘油的稳定性问题。
好吧，估计有人要怀疑我又在藏拙。说我一个土木男，接触**的时候能少吗，为何不知道XH甘油**。这个问题，真是冤枉我了。我是资深土木男不假，可工地上都用T-N-T啊，谁知道XH甘油**何物？
这便又有人要说，那你为何不搞T-N-T啊，这个你不懂吗？兄台啊，我是土木男不假，可毕竟属于管理干部，谁会自己去埋设**，不担心万一不慎，丢了性命。再者说，就算是爆破工人，若没有牛顿的天赋，看到苹果落地，谁会去想个万有引力出来，是吧？
得嘞，又扯远了些。还是扯扯我和这位同学之间的交流，让我能初步知晓XH甘油**为何物，更不怀疑在大隋朝能造出来的缘故了。
因为，我当时曾弱弱的问他，就是硝酸和硫酸这两样东西，都是后世的化学产品，诺贝尔他老人家估计都死了一两百年了。在他那个时代，为何会有硝酸和硫酸呢？
于是，那位同学强烈的鄙视了我，然后如教育小学生一般的口吻跟我说：硝酸和硫酸，其实不光在诺贝尔的时候就有了，在更远的年代也有，用硝石和绿矾干馏，分别就可以得到。
唐朝的时候，一个叫什么名字的炼丹师，他也搞忘了，写过一本叫《炼石胆取精华法》的书，就是描写如何用干馏法从石胆中提取出硫酸。至于硝酸这个东西，在差不多那个时间段里，一个阿拉伯的炼金术士在干馏绿矾的时候也已经发现。
然后，那位同学问我，哥们儿，你高中化学到底考及格过没有？
我摇头道，没有。
他再问，那你怎么考上我们学校的呢？怎么说，我们学校也算个名牌大学，而且还是理工科？
我笑道，难道一定要化学好，才能读理工大学吗？
他言道，那倒也不是。不过，哥们儿，这么浅显的化学问题，你都不知道，我实在很好奇而已。
那种强烈的鄙视，我自然一辈子也不会忘记。所以，即便是同寝室的室友，他也只是我的同学而已，谈不上好友了。人嘛，自尊心终归是很强的。你懂这个问题，证明这方面你比我强，另外某个方面，我未尝就弱了你，这就是我的看法。再者说，他自诩化学知识好，为何不去学化工专业；自诩军事迷，为何不去读军校，干嘛读俺们这些被人误解的土包子，当土木工程男呢？
嗯，也许那位同学说的都是真的。否则，他断然不会如此理直气壮。当然，去研究XH甘油**，我是不敢的，因为我很惜命，更舍不得这个帝王身份。但我可以让其他人去做啊，更专业的人去做。比如，我就准备在国家科学院军械所里直接设立爆炸科，就专职研究这个课题。
一同研究的，其实还有**。说白了，H**和黄**，我是傻傻分不清楚。可一个国粹东西的配方，我却知道。不就是硝石、硫磺和木炭吗？
话说都有硝石，也就是硝酸的原料。还有硫磺，是不是也有硫酸的成分呢？只不过，国粹配方的木炭，到了XH甘油**里，却换成了甘油。那么，我如果用硝酸、硫酸加木炭，又会是什么反应呢？我真的很好奇，谁能告诉我？
唉，可惜了，当年读书为何偏科这么厉害？如此有趣的化学知识，我竟然也不知道。
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