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一切都是那么的突然，一切都仿佛突然之间失去了控制。幡动科技在上市前为了吸引更多的资金进来，将自己的股权进行了分散化出售，虽然自己是第一大股东，但是相对来说并不是控股股东，这就给公司带来了隐患。深圳的联邦保险突然发布一则公告，大概内容说：联邦保险一直致力于在高科技领域选择优质的合作伙伴。幡动科技是新生代高科技公司，具有独特的发展理念和优质的团队，更有强大的前沿技术，所以此前正秘密的和幡动科技展开合作谈判。联邦保险拿出了最大的诚意与幡动科技接洽，但是鉴于幡动科技有限公司对联邦保险的诚意视而不见，表现出了拒不合作的态度，基于此种情况，联邦保险决定于周一开始在二级市场自主买入幡动科技的流通股，并直接发起强制性要约收购，一直到成为幡动科技的第一大股东。这里要明白一个概念，要约收购是指收购人向被收购的公司发出收购的公告，待被收购上市公司确认后，方可实行收购行为。这是各国证券市场最主要的收购形式，通过公开向全体股东发出要约，达到控制目标公司的目的。要约收购是一种特殊的证券交易行为，其标的为上市公司的全部依法发行的股份。其最大的特点是在所有股东平等获取信息的基础上由股东自主作出选择，因此被视为完全市场化的规范的收购模式，有利于防止各种内幕交易，保障全体股东尤其是中小股东的利益。要约收购包含部分自愿要约与全面强制要约两种要约类型。部分自愿要约，是指收购者依据目标公司总股本确定预计收购的股份比例，在该比例范围内向目标公司所有股东发出收购要约，预受要约的数量超过收购人要约收购的数量时，收购人应当按照同等比例收购预受要约的股份。
联邦保险何许人也？其大股东的大股东是英国的一家百年保险公司，规模之大，几乎控制了整个欧洲的保险市场的大部分份额。联邦保险这几年在中国的南方发展非常迅猛，他们的一个最大特点就是，通过强大的保险资金支持，大肆买入优质资产，直接获得高额利润，并由此来付给保险购买者高额回报，又以此来获得购保人数和金额的增加。很明显，幡动科技意识到联邦保险的目的是要入主公司，成为控股股东，掌握话语权和决策权，虽然联邦保险在和他们接触的时候说了不会触碰幡动科技的经营管理权，但是面对资本大鳄的威逼利诱，不知道下一步会发生什么，也许到最后就是一个四分五裂的悲惨结局。联邦保险的强制要约收购公告发出以后，幡动科技不甘示弱，马上发出反要约收购。也就是说，幡动科技为了夺取公司的控制权，向全体二级市场的股东也发出了要约收购，并且价格高于联邦保险要约收购的10%。
这场要约收购与反要约收购，对双方来说就是拼谁的臂膀硬，谁的手腕多，谁掌控能力强。但是，这对于散户和其他非利益攸关方股东来说无意就是天大的利好，坐收暴利的绝佳机会。
幡动科技除了发布反要约收购以外，还召开董事会宣布因重大事项需要开会决议，具体决议时间无法确定，所以宣布紧急停牌，复牌时间待定。这其实是一种缓兵之计，为自己赢得时间，联邦保险的咄咄逼人的气势以及他们庞大的资金优势，他们是有能力通过二级市场或者大宗交易等方式实现要约收购的。由于股权过于分散，幡动科技及其关联股东本身并没有完全抗衡的能力，再说在这个逐利时代，任何其他股东和个人都有可能选择倒戈一击，这才是最危险的也是最致命的。ALI集团在这个时候也暂时无能为力，他们和幡动科技联合成立的子公司在这个要约收购的证券市场行为上没有办法狙击。因为幡动科技属于母公司，母公司被人强制要约，子公司当然无能为力。所以幡动科技紧急停牌的目的就是想通过和ALI的合作关系促使ALI能在背后暗中支持幡动科技采取一些列的反制措施，这就需要ALI强大的资金支持。当然，ALI也迎来了他们最好的合作机会，之前是为了拉拢控制幡动科技的核心技术，被迫作了一些让步，现在幡动科技面临如此大的危机，他们就可以利用这场危机变幡动科技的危险为ALI自己的机会。
ALI集团的杭州总部大楼，和幡动科技展开谈判的是集团副总裁伊万.汉斯格雅。他是个东欧人，早年在美国的硅谷任一个大型互联网公司的高管，后来被ALI集团高薪挖来任全球高科技公司并购的首席专家。伊万是典型的东欧人的样子，身高一米九三，金发碧眼，满脸络腮胡，眼睛深邃。
幡动科技集团的董事长兼CEO张易是从美国加州理工学院博士毕业回国创业，他们目前掌握的互联网支付新模式，以及正待落地的区块链技术都是目前全世界的前沿科技。ALI的总部大楼的28楼会议室，双方分坐两边，张易表情凝重，伊万面带微笑。显然，这是一方如热锅上的蚂蚁团团转，一方却胜券在握闲庭信步，今天的谈判将左右未来两方合作的新格局，之前达成的格局可能再次因为联邦保险的强势介入打破。商业就是这样的，永远是强者为王，永远适用丛林法则，永远是利益至上。
伊万对幡动科技的到来表示欢迎，他用纯熟的普通话不紧不慢的说：“热烈欢迎张总及幡动科技高管同事们，之前我们在成都棕榈湾酒店就见过面了，大家都是老朋友了。杭州和成都有很多相似相近的地方，大家可以多逗留一段时间，我带你们领略一下西湖断桥美景和灵隐寺的晨钟暮鼓。我还建议张总以后能把幡动科技的总部迁到杭州来。”说完自顾自的笑了。明眼人一看就知道，伊万这是一个典型的谈判技巧，他明明知道张易他们此次来的目的是面对保险游资的拦路抢劫寻求ALI集团的支持和帮助的，他却故意不提对方最关心的话题，却饶有兴趣的谈杭州美景，调侃张易游说他迁总部到杭州。
张易来的时候看到双方的谈判名单就知道了这次谈判会异常艰难，他找美国的同学了解过这个络腮胡伊万.汉斯格雅的背景，这个人是法学专家、商业谈判专家、并购专家还是个语言学家，和这个人打交道必须十二万分的小心和认真，否则就会掉入他设计好的谈判陷阱里面而陷入被动。张易回以礼貌的微笑，按耐住内心的焦急情绪，缓缓说道：“感谢ALI集团马运来董事长给我们与贵公司合作的机会，感谢伊万先生的热情接待和诚挚邀请。杭州确实是个非常漂亮优雅的城市，以前出差开会来过几次，我最喜欢的还是灵隐寺对面的飞来峰，又名灵鹫峰，，很神奇的一个地方。和周围的土质和结构都不一样，但是又能非常和谐完美的融入其中，相传1600多年前印度僧人慧理来杭州，看到此峰惊奇地说：“此乃天竺国灵鹫山之小岭，不知何以飞来？”因此称为飞来峰。中国有句俗话叫外来和尚会念经，在杭州有飞来峰还有伊万先生这样的会念经的外来和尚，我觉得将来还真有可能将总部迁到杭州，最好就在灵隐寺飞来峰附近。也许是我们事业的另外一个转折点也未可知。”张易侃侃而谈，不疾不徐的环顾左右同事，最后目光定在伊万脸上，眼神坚定而自信，这倒是符合一个年轻有为的总裁形象。他也想好了，就算再急的事情，现在也不会表现出来，与其急切的想达到目的，不如退一步看清楚对方的意图再寻找应对措施。他接着说：“ALI公司是一个伟大的公司，我们希望通过合作能和贵公司一起为互联网科技革命作出自己的贡献。我们选择合作伙伴的前提是有共同的基因有共同的理念，还要有互相欣赏互相帮助为前提，当然就目前而言，我们的实力还只能停留在欣赏ALI的层面，还谈不上帮助贵公司。但是，我们的心是热的，我们的态度也是明确的，我们也愿意与贵公司一起创造更美好的互联网环境。伊万先生也看到了，南方的联邦保险正在颠覆我们的价值观和企业经营理念，他们是利用资本优势蚕食优质企业的蛀虫，他们是吸血鬼，靠掠夺来获取暴利，也许哪一天他们又会伸出罪恶的双手来抢夺其他中小公司的利益。这种邪恶资本的野蛮行径是不被认真做企业的人所认同的。”
伊万说：“我们也注意到了联邦保险的公告，我们集团法务部同事也就相关情况作了调查，并向董事会作了详细汇报。他们的结论是：联邦保险的要约收购是一种正常的商业行为，是资本运作的一种，就本身而言不违反任何法律法规。我们市场部的同事也向董事会出具了风险评估报告，评估结果是中性。所以基于ALI集团的决策是，不予以干涉，但谨慎关注，并静观其变。张总你们提到的需要我们的支持和帮助，我会把这个信息最快传递给马董事长以及董事会其他成员。我们也会再次启动评估机制，研究ALI与幡动科技联动制衡联邦保险要约收购的结果。”
张易听完，沉思片刻，然后说：“伊万先生，你可能还没明白，如果联邦保险采取强制要约收购，我们董事会是不会屈服的，无论寻求任何途径，我们都要发起反要约收购，这是我们的底线，贵公司如果不和我们达成一致行动人结果，我们会去寻求BTA其他成员的帮助。我们和你们的框架下协议，是以我们幡动科技的子公司来和你们合作，如果我们和其他互联网公司就幡动科技的股份转让与竞购达成一致，那将来ALI和我们设立的子公司势必就在BTA其他公司和我们幡动科技的麾下开展工作，你们可以评估一下这个后果给你们带来的蝴蝶效应。也许，其他互联网公司会直接让我们撕毁和你们的合作协议，然后由他们帮我承担违约责任，这是在他们能力范围内的事情。另外，我们的区块链技术专利，目前也还没有转让给我们双方所属子公司，在极端情况下我们为了自保，是可以终止专利转让的。一切的合作与诚信都必须建立在双方彼此关切的基础之上的，伊万先生你说是吗？”
彼此你来我往几个回合以后，宣布休息十分钟再进行谈判。伊万离席迅速走出会议室，估计是打电话去了。其实ALI的初衷并不是不愿意和幡动科技采取联合制衡要约收购，他们只是通过一种谈判策略来达到要价的目的。伊万.汉斯格雅在此之前，曾到总部大楼的66层董事长办公区接受马运来董事长的指示以后才来参加谈判的。马运来对张易和他的团队十分欣赏，在最开始合作的时候，也是无限的妥协退让，包括幡动科技现在面临的这场危机他也想好了，不会不出手援助。只是按照老马的做事风格，他虽然爱才惜才但是更要先屈才，只有学会能屈能伸的有才之士，才是成就大事之人。所以这场谈判的角逐的主题对于ALI来说就是两个字“屈才”。让张易和他的团队在屈甚至辱的环境下，试试他们的反应和策略，看看他们的决策部署和应对之法是否符合大将风度和将军风范。
十分钟后，大家重新坐回了谈判桌。
张易首先表态说：“伊万先生，我们的诚意你们也看到了，我们的底线你们也知道了。我们不绕弯子，我们就是来寻求帮助和支持的。作为回报，我们会在双方共同设立的子公司出让5%的股权给你们，也就是说我们只占股25%，你们占股56%，前提是两个自然人的19%股份我们都没有购买权。”伊万听后笑了笑说：“我亲爱的张总，在两个自然人持股的时候我们就知道，这两个股东是你张总和你的技术官李科的代持人而已，你占10%李科9%，这是你们布下的一步棋，但是由于你们当时让我们占51%控股新公司，基于这个前提，我们才默认了这种格局，而且我们马总裁也觉得这是比较恰当的持股比例，所以也没有说破。”张易内心一怔，但瞬间恢复正常，他说：“这两个自然人确实是代持股东，但是却不是你们猜测的我和李科的代持人。而是我们整个技术团队和部分元老高管的代持人，我还可以明确告诉你，这19%里面没有我任何一股。我如果想要靠这个发财，当初我就不带着专利技术绕开美当局的阻挠返回祖国了。我和李科我们掌握的专利技术按照当时的市场价格，至少是5亿美金以上的价值。伊万先生，马总裁是我们互联网时代性、标志性的人物，我们公司和他麾下的公司合作，是我们的荣幸。我们的退让显示出了我们的务实态度，我们可以屈服于伟大的公司，伟大的企业家，伟大的团队，但是我们绝对不屈服于毛孔里渗透着肮脏的血液的保险资金。”
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