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两人在店里随便找位置坐下后，程铸涛还没来得及说明来意，对方已经率先开口：“程老板莫非对我转让有兴趣？”“是啊。看到你网上转让信息，想过来了解下。”
“程老板还是有钱，看来准备再拿下一家。”
“就因为没钱才想着承包。现在快递员招多了，我反而没有快递派送。平时光收件也挣不到钱，想帮自己找块地方送。”
“那也是，现在干快递自己不动手就是挣不到钱。”对方深有体会说道。随后又问道：“你是想整体接手？”
程铸涛做出一个夸张表情，然后笑着说道：“你太瞧得起我，哪有那么多钱。我还是想要和我现在同样区域，也方便管理，不知道你同不同意拆分出来单独转让。”
对方老板心想和猜测差不多，笑着说道：“我本来想法是整体转让。你也知道现在这么大区域整体转让难度有点大，拆开也不是不行，我来看看你想要的区域能不能单独分出去。”
对方从抽屉里拿出一张地图展开，然后询问着程铸涛具体想要哪块区域。
程铸涛在地图上指出自己心仪区域。
对方看着程铸涛指画出区域，沉思一会说到：“你要是只要这块还有点麻烦，旁边有小区域被分隔开了。这么点区域单独转让地方小了，找个快递员派送又浪费时间。”
程铸涛明白对方意思，自己昨天从地图上也发现这点，于是干脆说道：“对我来说多出那块区域没用。不过我也知道要是按照我的想法，那块区域你也很麻烦，那就一起加上吧。”
听到程铸涛意思，对方笑着说道：“这样最好。你要是不要这块区域，我也没办法转让。”
“所以我干脆也要了，你说个价格吧。”
“你说吧。你已经承包两个品牌，行情比我清楚，你说价格。”
“我记得你这边三轮车都是自带，快递员到时也跟过来吗？”
“嗯，我和你那里不一样，快递员都是自带三轮车。转让以后快递员我也不需要那么多，如果他们愿意过去我没意见。”
程铸涛点点头，接着又问道：“你们这边保证金多少？”
“我们最早承包这批人保证金不高。但是出过几次问题后，从去年开始新接手区域全部提高了保证金，据说也是按照你们公司标准。估计这块区域和你们会一样，大概也是五万，这点要和你说清楚。”
“那转让包括其它东西吗？”
对方想了下回答道：“好像还真没有东西。我们这三轮车全部自带，因为我还要接着干，所以耗材类我要留着自己用。至于像扫描枪那些东西，为了省钱我当时也没买多少，快递员都是用手机，所以也没有。”
听完对方介绍，程铸涛估算后开口说道：“那除去五万保证金，转让费三万。这个价格也是市场价吧。”
听完程铸涛价格，对方笑道：“三万也太少了。你们以前好像是六万，而且我区域还大点。”
程铸涛解释道：“我们那时有三轮车还有耗材以及扫描枪，再说多那块区域对我来说还头疼。”
“那也不能只有三万，我本来是想要五万转让费。”
程铸涛清楚对面这位承包商是从公司直接接手，当时没有掏除保证金外额外费用，所以转让费都是纯利润。
程铸涛想到这些接着开口说道：“老哥啊，五万真的太多。你也知道现在快递不好做，我也是为了自己派件挣钱才打算再承包这块区域。而且承包下来以后还要再买部面包车，不然派件来不及拉回来。你们公司和我那边有个公司拉派件和发件时间正好一样。”
也许对方觉得程铸涛说得有道理，于是点点头笑着说出了底线：“那我们都干脆点，直接一口价四万五吧。”
这个价格也超过程铸涛底线，他继续说道：“再少点吧，你也不是不知道我后期还要租门店、买车，这些都是钱啊。我本来只凑到十万。所以我之前说三万，等于留两万做启动资金。”
对方开着玩笑说道：“程老板你真会开玩笑，谁不知道你干得好。”
“别听别人瞎说，挣那点钱还是自己累死累活送回来的。天天从早忙到晚，拉件、送件、发件，什么都是自己干，去年一不小心又多招个快递员回来，结果自己没得送，反而挣不到钱。”
也不知道是程铸涛话让这位同样自己辛苦的承包商感同身受，还是反正是纯利润，少赚一点也就算了，对方最后咬牙说道：“四万吧，这真是最低价。你之前说得三万的确太少。”
程铸涛觉得价格可以接受，这也是自己心目中价格，也知道这应该是对方最后让步，点点头同意了。
价钱事情谈好，程铸涛问起自己最关心的事，让对方去上级公司打听下，不能以自己名字签合同，换别人去签字行不行。
对方明白程铸涛意思，这时他很高兴总算有机会摆脱这块累赘：“应该没关系，你到时找别人去签字。你第二家快递应该也是这么做的吧。不管怎么样我先去公司问问，要是上面点头就没问题。”
“好，那我等你消息。”
两人谈妥后就各自去忙碌了。
对方这位承包商也很有效率，就在程铸涛回去和唐琪说着谈判成果时，对方已经打电话过来。
对方告诉程铸涛，在拉派件时询问了公司意见，上面老板原则上已经同意，不过要求就是保证金相比较之前加到五万。
程铸涛心里刚松口气，对方说出公司另外一个要求，就是要求收取转让手续费。
程铸涛心里明白现在很多快递公司都这么做，只不过自己第一次碰上。就是在下级网点转让时上级公司收取部分费用，从转让费百分之十到二十不等。以前承包这两个品牌时，由于老板与上级公司当初没有约定此条或者关系密切，所以免除了。
程铸涛询问对方公司要收多少，他表示本来是要五千，后来磨破嘴皮看他还将继续承包一部分，才同意降到三千。
程铸涛想着最后临门一脚，于是咬牙说道：“本来真不想给，以前两个公司都没给过。既然你们有这个要求，我最多出一半，你看看公司能不能把你那部分免除。”
对方忿忿不平道：“免个屁，费了半天口舌才降到三千。算了，我们一人一半吧，毕竟还要在人家后面混饭吃。”
程铸涛心想对方说得有道理，以后还是在公司老板下面承包，于是同意了。
到此，程铸涛谈妥第三家快递公司转让事宜。
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