第一件西装
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工作后的第二个星期，电话的客户打完了，总计有五十多个，早上练习说辞，介绍项目，到了下午两小时时间打电话邀约客户，可惜的是在五十多人当中，只邀请到了四位看房客户，其余的却是推迟或者拒绝，到了第二个星期，拿着楼盘的宣传单到街上找客户，刚开始，本以为的是发一下传单就可以了，最后才知道，也要看眼力。星期二，我拿着传单，走在街上，跟在师傅的后面，看着师傅向客户介绍信息的方法，师傅交给的一些方法，运用起来后，一天只拿到了两个客户的信息，当然一个真买，一个假买，且不先说这个，就当天第一次学会和陌生人交流，介绍楼盘，回到客户的问题后，拿到客户的信息，那种喜悦，就像第一次考试得满分一样。再开始的普普通通的说法：“大哥（大姐），看一下我们的楼盘，县里面最好的楼盘。”这样的说法大部分都会得到一个结果，“拒绝”！！这是最正常的，但是也会有少部分，当然这少部分很少，他们会停下脚步听听你的说法，因为他们有考虑到你所卖的东西正是他准备买的东西，这种情况遇到这种很少。可以说十个里面最大的去了就两个。
隔着一天早上，什么都没拿到，宣传单到时发出去了一半，再看团队里的人汇报这任务信息时，最少的也拿到了五条信息，顿时就有一股力不从心的感觉，中午休息了一个小时后，又开始在街上找客户，下午的工作里，我改变了下自己的方式，看见一人笑着开口便是一顿套近乎：“大哥，去哪玩啊！”大哥听见也是笑着回到到了:“去哪玩？没时间玩啊，和你一样，在上班，出来办点事。”听见大哥有事，我也不想耽搁别人，也就礼貌的说到：“噢！那你先忙吧，我们哪天有缘在碰见，再和你聊一聊。”“好叻！”大哥就这样笑着离开，虽然没得到大哥的什么信息，但是在那一刻，感觉就好很多，说不出来的感觉，那时候会发现，其实不是所有的陌生人都不好相处。接着便是遇见以为阿姨，当然，像我们这样的得会夸人，可惜我不会，甚至连这一篇文章都写不好的人，别说夸人了。看见阿姨过来，跟在阿姨的身边，同样的开场：“姐，准备去哪玩呀？”阿姨却是笑着：“哎呦，老弟呀！没啥地方去的，就到处随便逛逛的。”
“那姐，你不找找你朋友一起出来游，也好有个说话的，逛这也不无聊啊！”
“哎！我那些朋友们上班呐，都没时间，我刚好今天休息，就自己出来游游。”
“噢，那您要是休息时间长的话，可以去外面游游，就好了呀！”
“对啊！可是最近一直加班，今天好不容易休息，明天就加班不知道啥时候才能休息了。”阿姨说完后，还没等我开口，便大量了下我，看见胸前的工作牌和手上的宣传单，就问道；
“你现在是上班吗？”
“对啊，姐！卖房子的，看着一天没啥进展，然后看见你一个人慢慢的游，想着找您说说话嘛！”
“哈哈哈，那你卖的是哪的房子，给我看看。”随后，我便从自己的手上拿出一张宣传单，递给阿姨，然后再用自己手上的宣传单，给阿姨介绍着，阿姨也听着认真，频频的点头。
当听完我的介绍后，阿姨也肯定的道“你们的楼盘，确实是县里现在最好的楼盘，价格相对也是便宜很多......”得到阿姨的肯定，那是自然让人高兴的，因为她很有可能的成为我的客户。
随后也是进入正题的时候，也就是拿到她的信息，看着时间：“姐，这样，我这里留你一个电话，你有意向或者身边有朋友有意向之内的，您可以介绍给我啊！”阿姨听完后，开始的有些犹豫，我也发现了自己确实有些草率了。
她想了一会便说到：“可以，我这段时间是没什么时间，也不能去你们哪看看！我有时间去，留你一个电话，到了你也好带我看看。你记一下吧！”听到这句话时，别提我多高兴了，就直接的有种想跳起来的冲动，但是还是压制下来拿出手机开始记录。
当天下午，以同样的方式，拿到了两个客户的信息，也就在隔天后，公司开始准备举办活动，也就是楼盘的开盘仪式，开始邀约客户在星期六参观楼盘，但是方式变了，我们早上在街上寻找客户，到了下午，便回到公司里打电话，早上在街上，还是以这种套近乎的方式，先拿到了四个客户信息，只是四个客户信息里面有一个信息为假，到了下午，开始拨打电话，邀约客户，当然了，第一个自然是阿姨的：“姐，还记得我不，我是昨天在xx遇见你，给你介绍楼盘那小子。你现在忙吗？”
“记得，不忙，怎么了，你说！”
“噢，其实也没啥事，就是昨天回来没给您打电话，怕你把我忘了！”
“哈哈哈，哪里会噢，记性还没那么差呢！”
“嘿，姐，这样的，我们在星期六会有一个开盘仪式，到时候来看房的人会很多，所以我想请您星期六的时候方便过了看看吗？毕竟那天人多，然后大家都有想买房的想法，大家在一起说说自己的看法，总会对自己买房有帮助的，对吧！”
“噢，那你们在星期六的什么时候开始！”
“是这样的，我们这边的话上班时间时八点，活动开始是在十点，我们预估的话时九点半的时候人就来的差不多了。您看您什么时间过了呢？”
.......
就这样，一步一步的聊着家常，后进入正题。在那天下班之前，部门经理召开一次会议，也就是说的在活动当天需要注意的，第一个自然是仪容仪表，也就是在那天过后，第二天早上上街找客户的时候，抽空买了套西装，也是我第一件西装，也是到目前为止的唯一一件西装。
在活动开始前，邀约了五个人，被放鸽子两个，活动当天来了三个，阿姨当然来了，也是来得最早的。
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