第四十三夜：项链

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我叫李丹，今年三十岁，是一家知名保险公司的业务经理。在当今这个社会上很多人对我们这一行业存在误解，认为保险都是骗人的。说到保险为什么是骗人的，我先给大家讲一个脑筋急转弯，就是三岁小孩和泰山哪一个跳得高?答案当然三岁小孩。因为泰山根本不会跳，而三岁小孩无论如何也能跳几厘米高。以前我看过一篇文章，题目叫《股市不骗人，只有人骗人》，其实保险也是这样，具体的保险产品如同泰山不会跳一样，是不会骗人的，骗人的只有销售保险的业务员。
2015年，曾经就有几个客户来我们公司这闹得很凶。原因是我们的业务员对客户解释说，买他的保险，保费可以在年底抵扣个人所得税，相当于打折买保险。我们干过保险的都明白这当然是骗人的，因为税法中根本就没有这样的规定。等年底客户发现上当时，10天的保险犹豫期也早就过了。如果此时客户要退保就会损失大笔的保费。这个保险业务员自然是打死都不承认自己说过这样的话，客户出于对保险公司的信任也没有人把这个业务员的话用录音笔记录下来。公司的几个领导包括我在内当然明白了是我们的员工说了谎，可是为了业绩和公司的形象我们自然不会承认。所以这件事情闹到最后也就不了了之了。
其实这也不全怪保险业务员，因为保险公司的业务员的展业成本都是要他们自己解决的，公司根本不去承担这些费用。公司的培训肯定是根据实际情况进行培训，至于业务员如何传达给客户，那全看业务员的个人的素质了。老实本分的业务员会如实告诉客户，可是绝大部分的业务员为了开单撒个谎胡扯几句也是常有的事情，毕竟业务员也需要吃饭，需要养家糊口。如果他们不开单就没有工资拿，所以保险行业从来都十分的艰难，业务员流动性也非常大，一百个业务员一年后能留下四五个已经是不错了。那么很多人都好奇既然保险行业如此艰难，为什么我会在这里面脱颖而出呢？我给你们讲一个故事你们就明白了。
那时候我还是一个普通的保险销售员，我曾遇到过一个客户。客户牟某是我市一家服装厂的老板，虽然谈不上实力雄厚，但是也是个不差钱的主。家里住的是四百多平的欧式大别墅，独门独院。开的车是奔驰迈巴赫S600。客户绝对是大客户，而且以前也没有买过任何的保险。我知道如果拿下牟老板，开的这一笔单子就够我吃好几年。牟老板我接触了几次，发现他虽然对保险行业并不排斥，可是他却总觉得自己不需要买保险。无论我给他推荐什么保险险种，他都会说出一大堆自己不需要的理由。打个比方说我跟他推荐家财险，可是牟老板听完后笑了笑和我说，他们家用的是全世界最先进的锁具，外人根本无法复制钥匙，普通开锁公司也根本打不开他家的锁。如果这套锁具要是更换，需要大洋彼岸的美国公司派人过来更换，从定制到安装需要几个月时间。我接触了几次，牟老板总是这样，这让我十分的难办。我知道他这种人平日里太过自信，总觉得自己无论遇到什么事情都可以事先预测到，可以事先防范，所以会觉得自己根本就不需要买保险。但是如果打开了一个突破口，他就会非常信任保险。所以我一直在琢磨如何打开这个突破口。
牟老板家里除了他和太太以外，还有一个十一岁女儿叫萌萌。小姑娘很好看，也十分的乖巧懂礼貌。我每次去牟老板家，她都会和我热情的打招呼。有一次萌萌给我倒果汁的时候，我被她脖子上一条亮晶晶的项链吸引住了。项链的吊坠被设计成了一把钥匙的形状，十分精致，玫瑰金的颜色配上水晶煞是好看。我知道很多厂家都有这种钥匙形状的项链，Tiffany心冠钥匙就是这样的。可是我仔细看发现这个项链并不像只是一条普通的项链，它更像一把钥匙。我似乎明白了什么，于是我灵机一动故意夸赞萌萌：“萌萌你的项链真好看，在哪里买的啊？”小姑娘看我夸赞她的项链，十分的高兴说：“姐姐，你也觉得好看是吧！我和你说这个项链全世界可就这一条呢！是我们家买门锁时候外国公司给配的呢。”听到这里我一下子就全明白了，一个计划在我脑海中瞬间形成了。此时我的嘴角不知不觉中流露出一丝不易察觉的微笑，我知道我笑的很鬼魅。
我跟踪了萌萌很久，摸清了她的行动规律，以此我制定了一个详细的计划。有一天下班后我假装去超市买东西。出了超市后，我果然看见萌萌站在那里，脖子上戴着那条项链。我走上前和萌萌打招呼，萌萌一下子就认出了我，她高兴地和我交谈着...
第二天，警方发现了萌萌的尸体。并通知牟老板和他的老婆前来认尸，他们发现萌萌除了那条项链以外其它什么也没有丢失...
“我市最近发生一起谋杀案，死者是一名十一岁年轻女孩，凶手因何原因行凶作案，暂时我们并不明确，警方也正在全力调查当中...”电视机里面，漂亮的女主持人在播报着萌萌遇害的消息，我喝着咖啡，平静地看着电视。此时我的手机铃声响了，我拿起一看，原来是牟老板打来的，我邪恶的笑了笑。
你终于要找我买第一份保险了。

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