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小成本创业圣经“李四”让你不再恐惧创业
我一直想开一家创意包子店，用健康饮食标准做包子，比如纯瘦肉馅包子，拌馅用的油也有说头，要考虑不饱和脂肪酸的含量，吃了我的包子不但不长膘，还能让你更健康、更漂亮！呵呵，理想很丰满，现实太骨感，老婆大人不同意，原因很简单，万一别人不吃你的包包怎么办，房租和装修就会全部打水漂，这个问题真把我给难住了，两年了，这个想法一直搁置，说心里话。我也怕生意没做成，辛苦攒的几个钱全都打了水漂。
直到最近读到一本书，才真正解决了我的困惑，我很兴奋，今天就把这本书分享给大家，这本书的名字叫《精益创业》，我总感觉这本书的书名翻译的不太贴切，应该叫“小成本创业”可能会让人更好理解。这本书的使命是告诉我们，创业从0到1是怎么做的，从1到100又是怎么做的。
本书的作者是埃里克·里斯，请允许我用谐音给他起了个代号叫李四，为了写作方便，后面的内容都用代号代替作者本人。李四是IMUV联合创始人及CTO，哈佛商学院驻校企业家，其“精益创业”的理念被《纽约时报》、《华尔街日报》、《哈佛商业评论》、《赫芬顿邮报》等多家媒体广泛报道。接下来就看看李四是如何创业的。
李四特别喜欢做实验，所有的结论都是通过做实验，分析数据得来的，不是拍脑袋拍出来的。接下来我就将书中五个我认为最有价值的部分和大家分享。
一、创业的基础
创业的基础当然是找到人们的需求，其它书上也可能会是痛点之类，都差不多，解决大众问题。但问题来了，你发现的这个需求或商机是不是大众真正需要的，这个困惑其实阻挡了很多想创业的人，万一没人买我的东西怎么办，在很多人眼里创业就是赌博，风险太大了。
这个问题李四有办法，他提出两个假设，一个价值假设，一个增长假设。
第一步价值假设验证：先看你这个产品有没有用，做个最小最小的原型产品，在你的亲戚朋友圈里试，看有没有人愿意用（验证0到1的问题）。
如果有人用，进行第二步，验证增长假设：有多少人愿意用（验证1-100的问题），验证你的市场有多大。
验证流程：最小化原型产品→顾客→反馈→行，继续，不行，就拉倒。
二、灵魂般存在的MVP
这本书最出彩的地方就是MVP（minimum viable product），简单解释就是最小化原型产品。如果你知道了这个MVP，以后你的人生就是开挂的人生。我们接接地气，举几个例子，比如你想赚钱，找答案时发现写文章也能赚钱。你就开始思考，我能不能靠写文章也年入百万，你没干过，想了也白想，唯一能做的就是试一试，写几篇文章挂平台上看看点击量。其实啊，这几篇文章就是你的MVP，真正一分钱不花的MVP，点击量可以，你可以继续写，点击量差的很稳定，那就趁早改行，就这么简单粗暴，不管你干什么，先做个花最少钱的产品原型拿到市场上验证。这样符合反脆弱的原理，失败了，损失有底限，成功了，收益大大地。
那有些人又问了，我做的东西要花很多钱，可能要十几万才能做出一个原型产品，我没那么多钱，但我有技术，那怎么做MVP？大家想想怎么解决这个问题呢？俗话说巧妇难为无米之炊，上哪里去找米呢。其实李四也帮大家解决了这个难题，给出一个不花钱的解决办法，拍一段视频，把你要做的东西和别人讲清楚，传到网上或发给你认为可以给你投钱的人们。有钱的出钱，没钱的出力，最常见的就是现在的众筹，大家一起凑钱，帮你解决“米”的问题，而且众筹是个一箭多雕的方法，众筹的过程顺便就完成了第一章的价值假设，和增长假设的验证。
书还提到了贵宾式MVP，你没有实物产品，你提供服务或信息，上面两种MVP显然不适合你，那你就找一个或几个人成为你的贵宾顾客，花很心思先服务好这几个顾客，取得各种实验数据，为后续的增长假设做实验准备。
不知大家发现没有，MVP其实并没让你花多少钱，甚至有些根本就不花钱，有些就花点小钱，可能还没你一年的烟钱多。现在来看创业也不是什么洪水猛兽嘛，人家没让你去赌博，人家是让你四两拨千金。
三、实验的原则
单一变量原则。这是小时候生物实验经常讲的。做完一个试验，验证完假设后 ，再在这个试验认知的基础上再验证下一个假设。可能有点拗口，大家想想摸着石头过河的场景就明白了，一只脚踩着后面的石头，另一只脚验证前面的石头稳不稳。
只做和增长有关的实验。把钱用在刀刃上，千万别弄一些和客户体验无关的产品实验，说白了就是浪费钱，锦上添花的事可以等你的企业做大做强了再慢慢干。
从最难做的那个实验开始做。比如看别人愿不愿意花钱买你的东西。如果没人买，收摊回家，该干啥干啥 。
四、三个增长模型
黏着式增长。简单说就是你的客户人数是持续上涨的，新来的客户人数＞流失的客户人数，黏住的人比没黏住的人多。
砸钱式增长。电视上打的广告，支付宝的支付红包。
病毒式增长。人传人，你的顾客也是你产品的推销员，比如优步，你分享给好友红包，你的好友打车使用了这个红包，优步会给你相应的红包。厉害吧，一个城市只要有一个人引爆了这个病毒，用不了几天全城都使用上这个软件，感觉比病毒的传播还厉害。有本书叫疯传，整本书就是研究人们爱传播什么样的信息，感兴趣的人可以去研究一下。
五、 产品增长出问题怎么办
简单的说就是找出问题，解决问题。但有几点需要注意，1开会时与问题有关的各部门的人或代表都要参加，如果需要，决策层领导也要参加，因为有的问题就出在决策层。3.以解决问题为导向，不推脱不职责，以解决问题为目的。4.经理人要多到现场跑跑，有些问题现场就能解决，不能陷入开会主义。
投资有风险，创业需谨慎，这句话不知吓死了多少宝宝们，这本书就一个MVP轻松解决了这句创业诅咒。亲们，你们有没有跃跃欲试的感觉，你们有没有自己心中一直放不下的创业梦想， 那就从今天开始着手打造你的MVP吧。
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