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探索了一年，沐风自己也不知道自己的商业模式怎么收费，怎么对我宣传，她只知道，自己不断地去做，一个"这种底下的人，能支开，就支开，因为他们太不知道天高地厚了。他们觉得事情很简单，其实他们看见的是表象，他们却因为自己只看见表象而对你羡慕嫉妒恨，给你制造各种钉子。你还得要花时间、想办法去拔掉他们这些细小的钉子。”在安排玩山海期货与华金证券的对接之后，沐风送走华金证券主管经纪业务的副总裁**平与华金证券上分负责人的钱润润之后，立即支开了山海期货的肖伟经理。“因为有些事情没有必要让他们知道，每个岗位有每个岗位的职能。适合做配角的人，你一定不要让他去担任主角。”
“不需要让底层也业务经理知道你是怎么玩的，你得让他们崇拜你，敬畏你。你就是要够狠，让别人做陪衬，这该做陪衬的人，你让他们做了主角，就会很麻烦。跟什么职位的人打交道说什么话，聊什么事情。管理就是梳理层级，自己思路清晰，才能对项目做很好的管理。”沐风脑子里面徘徊着
“很多事情，如果搅在一起，就会黄了，他们不懂，不代表你可以思路不清晰，谁都想自己的利益最大化，但他们看不见别人做不到的地方，他们不可能站在别人的立场思考问题，这样的话，如果他提出的要求太高的话，那合作方就不可能达到。如果是这样的话，现有的项目也不可能完成。“沐风看着**平提的要求越来越高，如此下去，显然不利于项目的落地，她赶紧，暗示，
和宁玲博士做了路演ppt的修改之后，沐风又做了单独的思考，她在costa点了一份肯德基外卖，因为她暂时还不想挪动位置，她要将整个事项做一个梳理，这个事情如何推进，她想到这项项目能否成功的关键在于钱蓓蓓那里，那么如何推进钱佩佩去积极开展此fof的营销。我又如何推进钱蓓蓓去帮此fof做基金营销。你去接近华金证券上分总的理由是什么？除了这一单业务的吸引力以外，你还有没有别的吸引力。
你如何锁定华金证券这一单？你可以通过苗圃资产资产这一单去 ——锁定华今证券-上分总经理-钱佩佩。这是比较秒的地方。这样你就有机会跟踪到--钱佩佩，你就能知道，她在该项目下的努力程度与进展情况。
你看到了吗？这一单，你去服务山海期货这边的利益最大，你要锁定山海期货，而不是去跟招葵跳单一事去计较，你去计较招葵投资就意味着，你在这个项目上搞破坏。你去搞破坏，就是与所有的人为敌，就是站在，所有人的对立面，你最后就什么都捞不着，你是在逆人心，你逆人心最后的结果是，你不断什么都捞不到，还会落得个斤斤计较的不好的名声。你要抓住事物的主干，而非次干，你抓住了，事物的主干，哪些旁枝末节就解决了，你不要让招葵投资去直接接触资方，如果你让他去接触资方，他可是对你半点好处都没有。因为招葵投资的王正不尊重你的价值，他只是通过来找到资方资源。既然他是这样的人，那么你也要给他一点小小的教训。王正这边你先放一放，他是小公司，你跟他计较捞不到什么好出，你还是应该从大公司那里赚钱。你应该加强和国企合作，这些公司为你贡献利润的维度比较多，而不是跟哪些自己都生存困难的小公司合作。他们自己存活都是很困难的，他们当然与你们争利了呀。
所以你从招葵那边的能拿到的利益不是最大的。所以，你要专注于核心要素部分。你看看，这次合作的对接里面又衍生出了两case
1、华金证券和苗圃资产的合作，
2、华金证券营销山海期货的自有资金的case（甚至华金证券开发云矿集团的case
如此一来，我真的有做不完的case，这个就是这个商业模式的妙处。
你现在商业模式清晰了，就不要随便跟人家说，你在做什么？别人找你，你就去帮助别人去做。但没有必要让底层的人知道你是怎么玩，
让他们自己去猜测，你一定要让哪些高管团队去信服你的专业，并认可你的价值与能力。为什么很多事情，你能做得来，他们自己就做不了呢？
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