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正在曹军南下之时，荆州世家说服刘琮，将荆州献给曹操。而此时的刘备顺江而下江陵，拿下了长江渡口，依靠着刘琦的名声说服江陵太守来降，而后一名使者求见，只道是江东派来使者。
只道是鲁肃说道：“荆州与江东邻接，江山险固，士民殷富。吾若据而有之，此帝王之资也。今刘表新亡，曹操新败，肃请奉命往江夏吊丧，因说刘备使抚刘表众将，同心一意，共破曹操，二分荆州；备若喜而从命，则大事可定矣。”
取荆州，是当初鲁肃给孙权提出榻上对的战略，以南伐北，需要用益州之险，荆州之富才能支持完成，缺一不可。
诸葛亮说：“曹军势大，不若与江东修好，一同共议荆州，使南北相持，吾等于中取利，有何不可？”
他所忧虑的，并不是曹操在荆州的部署，而是在北方的两大诸侯。
听说曹操与吕布就要结为姻亲，甚至不惜让曹彰娶吕玲绮。曹操没有后顾之忧，大军南下，远远不是刘备一家能够抵抗的。
话说吕玲绮，年芳二十，尚未出阁。世人也并不是没有人有一飞冲天的念头，但偏偏吕绮玲谁也看不上。而且在建安十年时，吕绮玲自己偷偷上了战场，还立了军勋，消息传出，无数人夸她为女中豪杰，然后敬而远之。而吕布也曾想江吕玲绮许配给马超，可马超与妻子芙蓉恩恩爱爱，害怕玲儿受委屈。
刘备问：“江东人物极多，必有远谋，安肯相容耶？”
诸葛亮笑道：“今操引百万之众，虎踞河北，江东安得不使人来探听虚实？若有人到此，亮借一帆风，直至江东，凭三寸不烂之舌，说两家来分治荆州，吾等取荆北一块，有何不可。”
刘备听完，派人前去迎接鲁肃，鲁肃遂和刘备得以相见。只见鲁肃见刘备，有异人之相，却温润如玉，使人有如沐春风之感。
鲁肃忽然问：“皇叔今将止于此乎？”
显然，此时的鲁肃非常怀疑刘备的野心，一个合格的君主，应该需要对敌人多少兵力预估清楚，但刘备竟是不知道底细。他很怀疑，刘备是不是只求一个富贵了。
只听诸葛亮道：“我家主公与苍梧太守吴巨有旧，若事不可为，将往投之。”
此时的诸葛亮把刘备说得非常惨，直接摆明了自己还有一条退路。鲁肃闻言大喜，他最喜欢的就是没有进取心的别的诸侯，却不知不觉话题被带偏：“吴巨粮少兵微，自不能保，焉能容人？”
鲁肃笑了笑，信誓旦旦道：“孙将军虎踞六郡，兵精粮足，又极敬贤礼士，江表英雄，多归附之。今为君计。莫若遣心腹往结东吴，以共图大事。”
鲁肃来时，显然已经对此有调查，直接说道：“先生之兄，现为江东参谋，日望与先生相见。肃不才，愿与公同见孙将军，共议大事。”
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