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一次，美国和日本两家贸易公司进行一项投资较大的长期合作谈判。美国人很想尽快达成协议，于是，谈判一开<footer></footer>始就滔滔不绝地把自己的想法都说出来了。可日本人却只是在那里记笔记，直到谈<abbr>藏书网</abbr>判结束也没发言，就回国去了。以后，日本公司在两年之内连续派来五个代<cite>藏书网</cite>表团都是只记录不发言。在美国人感到十分疲倦，又无可奈何甚至准备放弃的时候，日本人又来到美国。这回，他们已经摸透了<kbd></kbd>美国人的各种心理和方案，并做了大量准备工作，就开始正式谈判。而美国人还没打起精神呢！
当日本人发起进攻时，美国人的回<big></big>答却总是有些漏洞。结果，日本人终于在最后的谈判中占了个大便宜。
<em>意林小语：</em>
<em>知彼知己，百战不殆。</em>
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