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当天下午，李卓把张雅莹以及马洪波带到了租房的小区，又带了两人吃了饭，简单交待了几句后就回了酒店，开始研究薄欢发过来的项目资料。B公司是Y省一家市级国有投资企业，主要负责市政领域的投资建设，公司资产规模较大，历史经营情况优良，当地政府财力也比较良好。如果是传统项目，这无疑是一家优质企业，但现在做的是类投资项目，项目情况显然还需要考虑交易结构等方面，所以对于这次的项目是否足够好，李卓也没有定论，毕竟现在他手里只有业主资料以及施工方资料。
从资料上来看，施工方是Y公司已经有过合作的大型施工企业J公司，这个项目也是J公司引荐过来的，施工实力不用担心，但合作意愿以及对方对交易结构，成本分摊等方面是否同意还有待商榷，李卓现在能做的只是粉条缕析地将公司情况了解透彻以及预估接下来会遇到的问题。
经过三年的磨砺，即使新得到这种项目机会李卓也没有当初的激动了，他反而更加地平静，他知道其实每一个项目都不容易，所谓的项目机会仅仅只是第一步，在初步达成合作意向以后的步骤才是真正决定项目走向的关键步骤。他不再会因为这种最基础的成绩就沾沾自喜，比起以前，他更加坦然，更加淡定，也更加地通透成熟。或许这就是这三年工作经历带给他的成熟与改变。
第二天一早，李卓就带着翟刚与马洪波登上了去往K市的航班，飞机落地时已经是中午十一点了，简单地吃过午饭，休息一阵后就到了上班时间。薄欢、保吉昆也赶了回来，加上方沐蓉，K市办事处仅剩三个人参加这次的会议，李卓的管理风格从来都是这样的，在下属自觉的前提下，他不会吝啬时间与精力跟每一个下属沟通，但却不会因为与他们不相关事情就去扰乱他们的工作节奏，在这些同事自觉自愿的前提下他可以给以他们最大的自由。
“这段时间大家都辛苦了，特别是沐蓉姐。”李卓坐下后说道。
“应该的。”方沐蓉淡淡一笑，然后说道，此时，已经能够清晰地看到她的腹部隆起了，按时间来推测的话再有三个月她就要到预产期了。
“开始吧。”李卓向薄欢微微点头示意到。
“嗯，那咱们就先说说项目情况。”薄欢点点头看向保吉昆说道，保吉昆也是点了点头。
“这个项目机会是我跟吉昆一起获得的，项目的源头是J公司，也就是这个项目的施工方，业主方是B公司，这两家企业的基本情况我就不再细说了。值得一提的是这个项目原本为总承包项目，后来因为项目贷款在审批过程中出了点问题，所以业主方决定采取类投资模式进行项目投资，该项目目前已经通过当地政府常务会审批……”
薄欢把项目审批情况梳理一遍后又看向了保吉昆。
“那下面就由我来说说这两家公司的具体情况，B公司是当地最大的正大福投资企业，近三年来完成固定投资总额分别是，……”
“这些都不用赘述了，大家也基本上了解，我就简单问几个问题吧。”在保吉昆停顿下来时，李卓打断了他的汇报。
“嗯。”保吉昆点了点头，他知道以李卓的业务能力这些汇报确实有些多余。
“B公司近近三年来的融资总金额波动情况怎么样？”李卓问道。
“第一到第二年增加百分之十，第二到第三年降低百分之八。”保吉昆到达。
“同比？”
“同比。”
“当前债务结构怎么样？”
“尚未偿还债务一共三十九亿元，其中百分之八十为十年期及其以上期限，剩余为五年期以内贷款为主，没有租赁、信托等第三方市场资金。”
“ok，年均还本付息总金额波动范围是多少？”
“两到五个亿之间波动，年份越往前金额越显著偏大。”
“公司基本情况还不错。”李卓说道。
“嗯。”保吉昆也是笑着点了点头。
“交易结构呢？”
“成立项目公司，我们公司占股百分之九十，施工方百分之十，业主方最终对项目公司资产进行回购，项目总投约三亿元。”
“回购期限多久？”
“五年？”
“是否包含建设期？”
“没有，建设期两年。”
“有具体的回购方案吗？”李卓问道。
“这块还没谈妥。”
“报送初步价格方案了吗？”
“有过，方案要求施工方进行施工利润让渡，业主方票面百分之九，施工方让渡利润五个点，采取回购金额与施工价格差价方式让渡。”
“价格倒是不低，业主方给出的资产回购总价格是多少，如何计算？”
“定额下浮十二点五个点。”
“整体下浮？”
“整体下浮。”
听到这里，李卓已经掌握了项目的基本关键所在了，也大概知道了问题在哪里，对于问题背后的原因也隐隐约约有着自己的猜测，但是他却没有直接说出自己的想法，而是把目光转向了翟刚，这也是工作三年以来养成的基本城府。
“翟总，您怎么看？”李卓问道。
“如果是现汇项目，计量款项支付进度在百分之八十左右的话，这个价格倒算是正常。”翟刚说道。
“看来得出去走走了。”
“嗯。”翟刚也是点了点头，两人的举动弄得保吉昆有些不明所以，赶忙凑过去问薄欢到：“怎么回事？”
“事出反常必有妖。”薄欢说着也是合上了笔记本，对于保吉昆的后知后觉有些无奈。
“到底咋了啊？”保吉昆挠了挠头，还是不明所以。
“现在就去吗？”薄欢问道。
“回来还没好好歇歇呢，明天吧。”李卓说道。
“那我来安排。”无疑，薄欢还是那个最懂李卓的人，李卓对商业问题的敏感性虽然比大学时候更强，但意识到问题后的反应却是仿佛一点没变。
“OK，大家散会吧，下班一起吃饭。”现在的李卓比起以前更加地坦然自若了。
“沐蓉姐，刚才到底是怎么回事啊。”趁大家都还没离开，保吉昆赶紧逮住方沐蓉问刚才的情况。
“你啊，啥时候能有点长进啊。”方沐蓉白了一眼保吉昆说道。
“嘿嘿。”保吉昆只得尴尬一笑，在这个团队里他最单纯，但也最不敏感。
“施工利润太薄了，整体算下来下浮超过十五个点，施工方极可能会有亏损。”方沐蓉淡淡地说道。
“那有什么？”保吉昆还是有些不明白。
“换你会接一个预计亏损的项目吗？”方沐蓉反问道。
“噢，原来如此。”保吉昆这才恍然大悟，所谓的风险防控就是要把所有存疑的地方都搞清楚，然后再进行是否向前的策略选择，这于他们而言是亘古不变的道理。从某种程度来说J公司施工利润到底怎么样确实跟他们没关系，但是这种亏损项目却是极易引起后续的纠纷，所以在没搞清楚J公司的真实动机之前贸然合作显然是不明智的。从这个方面来看，他们却是需要再去两家企业走走了。
想到这里，保吉昆不禁对李卓的商业直觉竖起了大拇指，但是看着已经走过来摸着方沐蓉肚子嚷嚷着以后一定要让这个孩子叫自己舅舅的李卓，保吉昆又觉得这个少年其实比自己还要单纯，连他都不明白一个人怎么可能在三年的打磨后还能如此的清澈、透明。
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