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其他人自然没有觉得李卓的说法有任何不妥，只是一个团队的前进总有，有所分工，也需要有人做出牺牲。虽然大家都想一起前进，但总需要有人来维持传统项目的稳定性，如果没有人自愿站出来，那么其实李卓只能再行动员、安排。“我想去负责传统项目。”就在李卓说完话时方沐蓉举起了手。
众人看着这一幕有些不解，只是陆静希微微有些欣慰，她欣慰李卓带领的团队能有这样自觉自愿的人会做出牺牲。而方沐蓉的选择从人员结构来说无疑是确保Y省区域平稳过渡的最优方案。因为在K市办事处里她才是最熟悉传统项目的那一个，会后陆静希调阅了方沐蓉的人事档案，并把这个人记了下来。
只是现在方沐蓉已经有了三个月的身孕了，李卓不知道在她能提供的这短短几个月的过渡期，自己到底有没有把握完成过渡。
“好。”李卓并没有对方沐蓉的选择产生任何疑虑及怀疑，这些年来他是了解方沐蓉的，她觉得不会不会对自己有任何一丝丝的背叛想法。只是如此一来传统项目的重担将会完全压到她的身上，李卓微微有些于心不忍，但他也再抽不出人手来帮她了。
想到这些，李卓向方沐蓉投去了感激的目光，方沐蓉也是点了点头以作回应。
“那接下来，我给大家说一些关于地方性国有企业项目的基本要点。
想必大家都知道，咱们国家的政府治理其实从本质上来说属于发包制目标管理，从中央到地方对于各项经济指标以及其他行政事项会进行层层责任落实。
而到地方上的管理往往进行多部门的协同化管理，这就意味着大多数政府职能部门的直接管辖权限会落到本级政府手里，并非是垂直管理，这就意味着本级政府一方面需要完成既定目标，另一方面在经济管理工作中具有较大的剩余决定权。所以当地的基建投资任务往往会落到本机政府及职能部门下属的国有投资企业身上。这一部分企业的另一种民间称谓也叫政府投融资平台，其实他们也可以看成政府的下游承包商。
在最初的时候这种承包关系是粗方式管理的，它的运行依赖于外部债务的存续。但是到二零一零年以后，这种存续开始展露出它的历史局限性，地方显性、隐形债务规模开始不断扩大，以政府购买服务方式为根源存续的债务不再具有竞争力，所以这就有了二零一四国发四十三号文件。
关于文件内容的解读我不再细说，但可以归结为两条:一条是不合规的政府购买服务极有可能会被叫停，另一条是地方政府的融资会转向债券发行以及以公私合作为基础的PPP模式。
就目前而言还处于政策过渡期，所以政府购买服务还有一定的窗口期，但是可以预计不久的将来以购买服务为幌子实则购买工程类的项目一定会被叫停。
发行债券不是我们的本行，但是公私合作的PPP模式却是可以作为我们的切入点。
今年是PPP模式的开局元年，虽然大多数金融机构以及施工企业还处于适应阶段，但这并不妨碍一种可持续模式的发展，所以我的切入点正是这种公私合营、建设加运营的投资模式，这就要求我们摒弃传统模式，彻底转向金融加产业。
我们的传统是金融，擅长的也只是管钱，所以我们要做的第一步仅仅只是作为投资方参与，下一步才是逐渐参与到工程以及运营管理，这期间的路很长，希望大家能坚持。
但我们应当看到，在这种模式向下，我们的客户不再局限于施工企业，也不再局限于政府投融资企业，只要这两方中的任何一方有合作一下，他们都可能成为咱们的目标客户。”
“传统施工企业乃至地方性国有投资企业的常规项目我们都没问题，但是对于公司合营投资项目的把控我们应该如何进行？”在李卓停下来后杨旎媛问道，这同样也是其方沐蓉、保吉昆甚至陆静希都极为关注的一个问题。
听着她的话，李卓顿了顿，然后说道：“不愧是实打实做项目的。”然后看了看薄欢说道：“该你来了。”
Y公司的传统项目更接近信用贷款，关注的往往是公司的现金流以及整体偿债能力，但银行则不同，他们跟偏向于项目的安全性，两者结合往上衍生的话则可以产生一加一大于二的效应，做到从项目安全、合规到公司整体偿债能力，全方位对项目风险进行把控。薄欢在银行从事了三年的对公业务，对项目贷款操作过程非常熟悉，这正是他把薄欢请来的直接原因。
听着李卓的话，众人这才恍然大悟，把目光看向了薄欢。
“我来说第一部分，你说第二部分？”薄欢看向李卓问道。
“嗯。”李卓点了点头。
“那我就先来咯？”
“开始吧。”
“那我来跟大家说说项目方面的注意事项。”说着，薄欢打开了面前准备好的资料，然后开始了自己的讲话。
“一般来说一个项目的启动、建设、完结可以分为几个阶段，第一个阶段是筹备阶段，这个阶段一般会形成一些政府文件或者会议纪要，这些都是项目启动的重要依据，也是未来项目回款的来源依据。
而第二各阶段则是准备阶段，这个阶段也是我们常说的立项报批审阶段，……”
薄欢把项目的几个重要阶段粉条缕析地向大家进行了自我介绍，这些在他以前的业务上都是常规知识，但对于K市办事处的人来说无疑是打开了新世界的大门，大家都听得很认真，是不是有几个问题，薄欢也能由浅入深地进行回答，直到一个小时以后方才结束。此时距离下班已经只有十分钟了，但是大家都没有离开的迹象。
“我讲完了，到你了。”薄欢讲完后看了看李卓说道。
“大家需要休息一下吗？”李卓问道。
听着李卓的话大家都是摇了摇头，表示希望继续，而这个时候办事处其他事业部的人看着李卓他们的会议依旧没有结束的迹象隐隐约约觉得这个不甘于平静地团队似乎又要有新动作了。
“项目投资的落脚点是项目本省，但上游的资金、技术、管理来源却是来源于合作方，这些合作方往往由三部分组成。第一部分是投资方也就是传统项目的业主方；而另一方是建设方，对应的是我们传统项目的施工方，第三方则是资金方，这一方可能单列，但也有可能跟其他两方重叠。
但是不管怎么样他们都会是实打实存在的经济责任主体，这与我们传统项目的客户考察注意点没有本质上的区别，但是我们却需要注意他们是因为项目而结合在一起的，这就涉及到很多的商务行为，对应的是合同的商务条款。
一般来说，这种合同由股权占比、权力义务关系及其他责任事项几部分组成，……”
又花了一个小时的时间，李卓把项目合作涉及主体应该注意的事项给大家进行了讲解，但始终觉得项目只有实际去做才能有切实的体会，于是说了一句：“So，如何去做，只有大家做了以后才会明白，大家努力吧。”然后结束了会议。
此时已经中午一点，大家一起吃饭，哪怕是在吃饭过程中都还在讨论会议上讲的内容，显得很热烈。看着这样的场景，陆静希觉得有些欣慰，她要忙着赶下午三点的飞机，所以要提前离开。临走的时候她跟李卓说只要是这一类项目，哪怕是跨区域的李卓也可以操作。
“谢谢！”李卓说道。
“不用。”说完后她提前包走了出去，并没有要杨旎媛送她，因为她知道能给李卓他们的时间不多。在飞机上时，陆静希看着玄窗外的云，整片天空阳光明媚，她觉得有了这样的团队，她所带领的基建及能源事业部一定会发展得越来越好，李卓他们也会取得长足的进步。
同时，如果李卓的计划能够顺利实施，那么不仅可以给她的通盘布局提供充足的缓冲时间，更可以为她接下来的经营化布局提供坚实的基础，这些她没跟K市办事处的人说，但却是已经开始了市场调研。
而在K市办事处，吃完饭以后会议继续进行，李卓开始进行人员布局。按照他的规划，方沐蓉维持传统项目的稳定性，保吉昆、杨旎媛负责项目开发，而薄欢需要负责所有项目的合规性，他自己则是需要在项目开发、操作的同时兼顾项目复核。
他赋予了薄欢一票否决的权力，给了保吉昆和杨旎媛充分的自主权，也给了自己很大的压力，同时也完成了这一次重新进发的布局，接下来会有怎样的结局，他们所有人都拭目以待，都满怀期待。
他相信所有的事情只有试了以后才会知道结果，这是PPP模式开具的元年，也是他事业正式开局的元年。
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