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“那我就放心了！”说完钱经理转身回到办公室。随后，柳晴雯表情严肃地说。
“这次和江源集团的项目虽说有一千多万，其实并不复杂，因为就只是瓷砖这一种产品供货。
但是不可大意，如何应对这次洽谈，按照你的思路写个报告，上午11点之前交给我！”
“我一定会努力的，柳助理。”
叶鸿飞说着，抬起手握了下拳头，为自己打气。
柳晴雯觉得叶鸿飞暗有所指，瞪了他一眼，转身回到位置上。
叶鸿飞内心忐忑，但又不得不赶紧准备资料。
上午11点，鸿飞准时将报告交给了柳晴雯。
柳晴雯看了报告，依然面无表情地说:
“恩，还不错，下午两点我们出发去江源集团。”
“好的，柳助理，没什么事，我先去忙了！”
叶鸿飞小心翼翼地说。
柳晴雯白了叶鸿飞一眼，随后示意他赶紧离开。
下午两点半，两个人来到江源集团大厦门口，叶鸿飞拿出手机拨通电话：
“谢工您好，我是宇顺建材的叶鸿飞啊，是上周五接到通知，来参加今天下午的洽谈会，我们已经到一楼大堂了！”
叶鸿飞提高嗓音，热情洋溢地说。
“宇顺建材的啊，你到6楼605会议室。”
谢工不带任何感情地说。
“好的，谢工，我们这就上来。”
电话听筒一阵嘟嘟嘟的声音，对方挂断了电话。
“晴雯姐，到605会议室。”
“好。”柳晴雯答应一声。
两个人快到605会议室的时候，迎面走来一个35岁左右的男人，中等身材，胳肢窝里夹着个本子。
叶鸿飞紧走两步，非常热情主动。
“谢工您好！”
“你好，叶工。”
两个人握了下手，紧接着鸿飞介绍柳晴雯。
“谢工，这是我们营销部柳经理。”
“谢工您好，久闻大名，我是柳晴雯。”
柳晴雯洋溢着春天般的笑容，伸出一只洁白的冰肌玉手。
“柳经理，您好!”
谢工握着柳晴雯的手，本来面无表情的脸上，笑得眼睛眯成一条缝。
叶鸿飞心说：色鬼。
“两位请跟我来。”
谢工说着进了会议室。
“请坐，我给大家介绍一下，这是我们成本部和设计部的两位同事，冯工和彭工……”。
双方认识后，洽谈便正式开始了。
与其说是洽谈，还不如说就是江源集团的强势通知。
要求宇顺建材产品单价，在之前报价的基础上下调10%；
运费、包装费以及其它杂费下调15%，即合同总金额为1050万元；
供货日期，会按照合同约定的时间，上下浮动不超过7天，具体时间会提前通知宇顺建材；
宇顺建材必须保证产品质量，运输途中的损坏由宇顺建材承担，违约赔偿金是合同金额的20%。
如此一来，就超出了公司给柳晴雯的底价权限，无论两个人怎么争取，江源集团成本部的冯工就是不肯让步，最后冯工一拍桌子说:
“如不能接受这个价格，江源集团马上与其他投标的企业洽谈，如接受则马上发书面的中标通知书。”
没有办法，柳晴雯打电话请示周总监后，双方口头上把合同确定下来。
柳晴雯和叶鸿飞离开江源集团后，对鸿飞的态度竟发生了转变。
“叶鸿飞，没想到你这么能‘狡辩’，最后都快把那个冯工气疯了！哈哈。”
看到晴雯笑了，叶鸿飞心里的压力就没那么大了。
“这叫‘马场理论’，当客户说NO的时候，就要带他多绕两圈。”
“什么？‘马场理论’？你把谢工那三个人当马啦。哈哈哈。笑死我了。”
柳晴雯忍不住大笑起来。
“哎，只可惜，最后还是要按照他们的价格签合同。”叶鸿飞有点遗憾地说。
“我们在这样的甲方面前，根本没有话语权，只要努力了就好，我想周总和钱总对此都很清楚，要不然怎么就派我们两个人来。”
“原来是这样。”叶鸿飞恍然大悟。
“不过你刚才认真谈判的样子，真的很可爱。”
叶鸿飞见柳晴雯心情不错，见机问道。
“晴雯姐，你还怪我吗？”
“那要看我心情了！”柳晴雯故意皱着眉头说。
“那，怎样你的心情才会好？”鸿飞突然停下来，傻傻地问道。
“傻样，走，陪姐去放松放松！”
柳晴雯不等叶鸿飞答应，招手拦了一辆出租车。
“师傅，去港湾广场。”
二人上了出租车，柳晴雯坐在副驾驶位上说道。
江源集团605会议室里，此时只有谢工和冯工两个人。
“老冯，你说你刚才和那个毛头小子较什么劲，你以为辛总真会让宇顺做这个项目？”
“我只是觉得这小子很有意思，你可别小看他，如果有高人指点，稍加历练，很有可能会成为谈判高手。
最后要不是我发脾气，还不知道要被他带着绕多少圈子，绕来绕去，就会被绕进去了。
老谢，你不是也对那个女的很感兴趣嘛！”
“去你的，难道你就没多看人家两眼？”
说着谢工推了一把冯工。
“彼此彼此，这回应该可以堵住李总的嘴了。”
冯工拍着椅子的扶手说。
“走个过场而已，别想那么多。”
谢工满不在乎地说。
“我倒是觉得这个过场走得好，彭工肯定会给传出去，传到雷总和李总耳朵里，我们不就留下了好印象。人生如戏，全靠演技啊。”
“有那个必要吗，我看是浪费精力。”
“小心驶得万年船。我们也走吧，小心隔墙有耳。”
冯工说完，和谢工各自回了办公室。
港湾广场是圳海市最有名的大商场，所售商品都非常高档，当然价格也不斐。
叶鸿飞发现柳晴雯说的放松放松，就是逛街，这对他来说可不算轻松。
但是叶鸿飞更不可能找借口离开，一是柳晴雯帮自己刚刚谈完一单合同；
二是周五晚上同床的事，有太多疑问要弄明白；
三是对柳晴雯也产生了好奇，还有就是叶鸿飞对柳晴雯的爱慕情愫，正慢慢在心中生长。
柳晴雯不停地试衣服，问他这件漂不漂亮，那件合不合身。
叶鸿飞开始还觉得不好意思，但心里却是痒痒的，柳晴雯实在太漂亮了，暗自盘算:要是她愿意作我的女朋友，那真是太好了。
想着想着叶鸿飞就放松下来，就真进入到男朋友的角色。
最后柳晴雯挑了两件衣服，开好单，准备去付款。
“晴雯姐，我送你。”
叶鸿飞说着从销售员手中抢过单，直接去了收银台。收银员一算价格，鸿飞顿时就傻了。
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