百度搜索 纵横商海 天涯 或 纵横商海 天涯在线书库 即可找到本书最新章节.
和王羽深度沟通后，林羽拿到了最近几次和代理商沟通以及A型产品生产实际耗损成本的资料后，林心立马看出了问题所在。“王总不知道会不会觉得我们产品的'定倍率'过高呢？”
“定倍率？是指零售价格吗？”王羽若有所思的道。
“嗯，不过更详细的应该是指的我们产品的零售价与生产的摄像头的成本价的比率。我仔细研读了我们生产的成本不过1500，市场的零售却高达6000，虽说有软件研发的成本，抛开这些不算，定倍率至少也在3倍左右，其中3000利润不知王总知道去向何方了呢？”
王羽心头一震，瞬间对眼下的青年不免高看了几分，真是一语正中关键啊。
“林心，我也不跟瞒你，我们80%的利润归公司所得，我们的营销部门分成15%，其中5%算是给代理商及其他分销渠道了。”
林心看到王羽如此坦然，心中更是多了几分底气。
“王总可否有壮士断腕的勇气？”
“你的意思是要我提高分销商的利润？”真不愧是在社会上摸打滚爬的人，只不过是稍微经林心一提醒，就明白问题症结所在。
“对的，但是我们要把代理商的利润提高到60%。”
“什么？60%？”王羽虽说猜到了问题所在，但一下提高到60%这也是白花花的钱啊，虽说研发部占了大头，但毕竟也是自己公司为了未来的开销，但平白无故把渠道商提高到这么多，内心还是有点不舍。
林心看出王羽心中的犹豫。
“这是深度分销策略，只有给足了渠道足够的利润，我们的产品才能破疆裂土，虽说我们市场占有率在逐年上升，但也并不见得一定能笑到最后，最后活下来的才会是真正的胜者。”
似乎是被林心最后一句话点醒。
“林心，你说的没错，企业只有活下来才会有未来，好一个深度营销啊，你这小子啊，真是要让我们大出血啊。不过我相信这一切都是值得的，不过这样的调控牵扯太广，我需要好好筹划。”
林心心知肚明，这让利当然也不是王羽说的算，上面真正的大佬“宇天”首肯才能真正的策划起来，当然林心也不担心以王羽的能力不能把这样的利弊说清楚。至于代理商那边，突然之间由5%提高到60%这样12倍的利润差，一定会对公司感恩戴德吧，更重要的是，面对这么优厚的条件，想必很多经销商都会挤破脑袋来寻求代理吧。这样一来，相信市场第一指日可待。
不过当下林心还是处于被公司扫地出门的身份，当下便和王羽商量，这几天等着王羽彻底落实了这事，一定风光把林心接回公司，谋定而后动，即便是公司对内部也需要秘密进行，因为很难保证公司内部会否有人把这样的战略泄露给竞争对手。
接下来，王羽征得总部同意后，不过总部只同意最多让利经销商30%，王羽与林心也是对与一些具体细节电话中进行了反复沟通，最终也是落实了最大部分的代理商。林心内心还是感叹总部格局太小了，虽说是30%让利很多了，不过相比60%，公司的扩张脚步必定会慢的多，这时候林心内心突然有了一个奇异的念头，如果是自己真正操盘这家大公司起来了，想必也不见得会有多差吧。这样无来由的念头也是随即而逝。不过令林心更期待的是：当自己如果重返公司时，云总监（云兮）一定会惊讶吧，如果还得知自己参与了公司的战略部署，不知道云总监的表情又会是如何呢。心中莫名的畅快感瞬间席卷全身。林心对未来似乎又充满了期待。
百度搜索 纵横商海 天涯 或 纵横商海 天涯在线书库 即可找到本书最新章节.