第7章 买车（二）
百度搜索 奔跑吧地球人 天涯 或 奔跑吧地球人 天涯在线书库 即可找到本书最新章节.
下车后，穿着职业套装的销售人员热情的接待了他们。根据两人的年纪，富有经验的女售车员判断他们为刚结婚的小夫妻，适合他们的车型自然是雪佛兰品牌的家用旗舰型号，科鲁兹。
汽车销售行业有着自己的特点，和大部分人想象中的不同，他们并非是尽量卖出高价车。由于口碑、保养等等诸多因素的影响，汽车销售的原则是把最合适的车卖给合适的人。这样才能使得企业的利益得到最大化的体现。
要是把不合适的高等级车卖给层次不够的顾客，短期确实能够挣到更多的利润，但是考虑到后期维护保养的成本，以及店面的口碑，这种做法是非常不合适的。
销售人员所要做的，就是让这对‘平民小夫妻’，把原先购买基础低配型号的预算提高。能否在他们身上卖出一辆顶配、高排量的科鲁兹才是销售施展本事的领域。
有了精准的定位，其它一切好办，女销售直接把两人领到科鲁兹展示区域，酱红色涂装，带有天窗的顶配科鲁兹轿车出现在两人面前。
两人原先的经济实力，要供养这么一辆a级轿车会困难。以他们所处的阶层，如果不是家里有钱，要想现阶段成为有车一族，是非常勉强的。
平时充其量只能在幻想中过一把有车族干瘾的他们，现在距离这个梦醒只有一步之遥。
充满力量感的外壳曲线，霸气的车前脸以及饱满的车屁股。汇聚了种种时尚因素，在设计师巧妙的搭配下，以最合理结构展现在眼前的这辆最新款科鲁兹让曹戈红了眼，恨不得马上坐进去飙上一把。
爱车一族的眼中，车并非仅仅是一件代步工具，更是一位可以共同进步的伙伴。动力系统的调试和更换、避震体系的再造、辅助配件改造等等，职业车玩家所关注的部分，甚至连普通的修理工都不一定搞得清楚。
曹戈围着科鲁兹四处转了不下三圈，东看看西摸摸。还是因为层次问题，以前试驾过的车型，都是更加抵挡的型号，一下子面对这么一辆‘高档’（以曹戈的见识做的分类）车，他有种耗子掉入米缸的感受。
杨佳则是被车内温馨的米色内饰所吸引。
女生憧憬的幸福梦境里，是少不了私家车存在的。她幻想着和理想的另一半，驾车兜风的美妙时刻。享受着清风穿过驾驶室的爽快感觉。在一条安静的林荫公路上，尽情体验只属于两个人的私密的旅程。
那是怎样一种狭义和温馨啊！
两人的反应都看在了女销售的眼里。男的明显是那种知道车的人，观察的地方和角度都很专业。不过他的表情，以及微微发抖的手臂暴露了其内心的渴望。
女的呆呆的站在一边，脸上带着浅浅的微笑，已经陷入了自我幻想中。
有门，只要加把劲，一辆顶配版的业绩是跑不了的。女销售很确信这笔生意已是手到擒来，于是想要加把劲，尽快促成交易。
“先生，要不要试驾一下。亲身体验永远是您作出决定的最好参考。”
面对明显懂行的曹戈，销售不敢托大讲那些天花烂坠的参数指标，万一哪个方面弄错了可就得不偿失。
试驾永远是促使顾客买车的最好法宝。4s店根据不同的顾客类型，准备了经过特殊调试的试驾车辆。喜欢运动的年轻客户，他们试驾的车往往更具动力，加速性能好，而给予年长顾客的试驾车，在平稳和舒适上会更侧重一点。
两人欣然应允试驾一圈。虽然他们的目标是科迈罗，不过在这之前，稍微体会一下大名鼎鼎的科鲁兹也无不可。
一圈短短的公路驾车体验后，女销售失望了。两人并未继续深入了解科鲁兹具体价格、参数的意思。反而要求她再介绍一下其它车型。
凭借她的经验，这种情况代表着顾客并未相中这一车型。她有些奇怪，这对年轻人刚才确实对科鲁兹表现出了异乎寻常的热情，看他们的打扮，这种车型应该是他们所能承受的极限了。到底两人还有什么可犹豫的呢？
失望之下，女销售对两人的态度冷淡了下来。她觉得两人这次来，并不一定想要买车。
见销售并不愿意再陪着介绍其它车型，曹戈有些无奈。本想着到达4s店后，直奔主题，去看看科迈罗，然后刷卡走人的。没想到进店后，气氛逼人，自然而然的被带到了克鲁兹展示区。
两人虽然有无限的资金作为底气，实质上还是刚在社会上打拼的年轻人，没有见过什么世面。不好意思直接开口要去看科迈罗。事情的发展偏离预想后，他们想着先一辆辆车的看过来，终归会轮到科迈罗的，到时候出钱买就是了。
想得很好，事情的发展并不顺利。销售人员有他们自己的工作，并不会陪着明显没有购买意向的顾客瞎逛。一来二去，两人就被晾在那里，有些尴尬，也有着无奈。
本来这样一对年轻人的出现，在4s店里是再常见不过。可是两人的行动却引起了当值经理的注意。
马经理是一位资深车辆销售出身，借助与生俱来的的沟通天赋，以及对于车辆的狂热，他总是能够抓住客户潜藏在内心深处的，对于车辆的欲望。
5年的销售经历，让他不但赢得了庞大的客户群，也获得了4s店投资者的认可。
老马是个真正喜爱卖车行业的人。当上店面经理后，他并未如其他经理般躲在办公室里偷闲，而是一如既往的站在展示厅里为顾客排疑解惑。
4s店的销售们，曾一度以为老板要和他们抢生意。
事实证明，老马在场，不但没有抢他们单子，还为销售们提供了很好的咨询通道，让他们的业绩节节攀升。
于是这家4s店便有了资深专家现场咨询的名气。员工的工作态度和积极性也非别家店可比。
“都是你，一开始就说要看科迈罗不就好了嘛！现在先试驾经济型车后，再要求看高档车，你看他们的眼神，那是鄙视你知道吗！”
杨佳很激动。在展示区找不到科迈罗，曹戈又在一边扭扭捏捏，她只能主动上前去和刚才那个女销售沟通。
这时女销售正在接待其他客户，听到她的要求后，一种带有轻蔑和嘲笑意味的表情让她感到很不是滋味。
“科迈罗是高级车，一般不买是不让碰的。。。”
职业的语气和笑容里，杨佳感受到了别样意味。她的言下之意就是，“别看了，你们买不起的。。。”
也许是认定正在接待的顾客更有可能买车，女销售把杨佳扔在一边直接走掉了。这让好面子的杨佳内心不爽到极点。
出于同样的理由，其他销售人员都拒绝了两人去看科迈罗的请求。有意无意间，熙熙攘攘的售车大厅中，两人被孤立起来，没人搭理他们，情势好不尴尬。
面对4s店的冰冷对待，无处发泄的杨佳把怨恨一股脑的倾泻到曹戈头上，让他一时无言以对。
正在曹戈四处张望，好顺利避开被数落的无妄之灾时，“两位，有什么可以帮忙的吗？”，诚恳的语气，温和的笑容，以及随意亲和的态度。
老马就像个另类的大侠，解救了进退两难的年轻人。
“。。。不好意思，我们想要看看科迈罗，真的是想要买，不是闹着玩的，你要相信我们哦。。。”
杨佳几乎是用恳求的预期向老马述说着。她拼命摇手加强语气的动作看上去煞是可爱。
其实她只要做出一副盛气凌人的暴发户模样，立刻会得到贵宾般的待遇。可惜良好的教养和纯真的个性让她怎样都不会变成那样的人。
老马对于两人会否购买高级跑车并不关心，他像是老师遇到了求知欲旺盛的学生，职业笑容变得更盛起来，冲着殷殷切切的杨佳摆了摆手，当先带领两人往另一个展厅走去。
“高级跑车，面对的客户通常喜欢安静，所以放在了另一个大厅。”
老马在店里的威望很高，没人敢于质疑他带领两个小年轻参观高级车的决定。不过一路上，销售人员们向两人投来的目光绝不单纯。
要把他们的表情翻译成语言，必然是，“穷光蛋跑这里来装什么大款，一会弄坏了车子，你们赔得起吗！”
杨佳虽然纯真却绝不是任人欺凌的倒霉蛋，一一用白眼去回应那些鄙视她的人。来到科迈罗的展厅，她的眼珠子差点就落不回来。
真正的爱车之人，总是能够在最短时间内找到共同语言。看到静静的，伏在大厅一隅，宁谧的犹如一个午睡贵妇的暗红色科迈罗，先前的不愉快立马飞到天边。
他一边老马你一言我一语，不断交流着有关于这两车参数性能的信息。一边就近观察跑车的细节，还时不时的伸手去摸摸。
旁边的专职保洁员，看到闪着金属光泽的车表面，就这样被曹戈的脏手（其实他的手一点都不脏，完全是保洁员的心理作用），就想要制止他伸手触摸的行为。
不过保洁员的行动被老马制止了，他温和的看着曹戈郑而重之的观察科迈罗，很清楚他根本不可能对这辆车造成伤害。
幽暗的太空里，一道思维波以超光速的特殊状态传入地球上，曹戈和杨佳两人的身份牌，随后他们的脑海中出现了磁性思维波给他们发送的信息，“发现典型性人类，可以作为测试组成员加以吸纳。”
百度搜索 奔跑吧地球人 天涯 或 奔跑吧地球人 天涯在线书库 即可找到本书最新章节.