天涯在线书库《www.tianyabook.com》 《演讲金口财》 第一章 素质：演讲的无形资本

演讲者的修养

要想使演讲获得最好的效果，演讲者应该在思想、道德、品质、学识等方面达到一定的标准和水平，对此做的努力和培养就是演讲者的自我素质修养。 演讲者的素质修养主要就是先进的、科学的思想，高尚的道德品质和丰富广博的知识。 思想情操 大多数演讲者演讲的目的是教育人、启迪人，提高听众的思想认识、文化水平。这就要求演讲者本身必须具备先进的、科学的思想，这样才能远见卓识，高瞻远瞩，识前人所未识，讲前人所未讲。 历史上许多著名的演讲家如德摩斯梯尼、西藏书网塞罗、林肯、马克思、恩格斯，他们无一不是伟大的思想家，他们的演讲也无时不在闪烁着真理、科学、智慧的光芒。今天我们提倡的“要给别人一杯水，自己先得有一桶水”，也就是这个道理。尤其是在科技高度发展的时代，新知识、新学科不断涌现，更需要演讲者努力学习，迅速掌握各种新思想、新科学和新方法，以更好地服务于听众。 道德品质 在生活中，任何一种行为都会直接或间接地与他人或社会发生关系，并受到一定社会规范的限制和制约，演讲也是如此。作为演讲主体的演讲者，更应以一个具有高尚道德水准的形象出现在公众面前，带头恪守社会道德规范，并应具备以下四点。 1．政治道德 政治道德即应当有高度的政治觉悟、良好的政治品质、坚定的理想信念。 2．职业道德 演讲者必须遵守自己从事职业的道德，如医德、师德等。 3．社会公德 演讲者在一举手一投足间都应讲究文明礼貌，彬彬有礼。 4．伦理道德 演讲者必须具备高尚的伦理观、恋爱观、婚姻观，才能把正确的伦理观念传播给听众。 丰富学识 演讲者要有丰富的学识，不仅是传道、授业、解惑的需要，也是演讲成功的基本条件。古今中外的演讲家无一不是学识渊博的，他们之所以能旁征博引，妙语惊人，之所以能把生动、具体、精彩的事例自如地组织到演讲中，就因为他们博览群书，知识宏富。在当今科技发展时代，各种科学高度分化和高度综合。演讲者如果不了解新知识，跟不上现代科学文化发展的步伐，就无法使演讲内容充实、新鲜、生动。

演讲口才的要求

生活中我们常常遇到这样的人，他们平时心理素质非常好，能说会道，被认为是口才很好的人，可是在大众场合却往往不能很好地表达自己的想法。为什么会出现这种情况？演讲口才到底有什么要求？ 口语能力，不仅仅是能说会道。它是一个人的智能和语言组织能力的综合体，是通过言语形式表现出来的能力。按照从低到高的级别可以分为描述能力、表达能力、议论能力、驳辩能力、幽默能力。 描述能力是对自己所见之事物和所历之事能够大体客观地描绘和描述，使听者较为清晰完整地了解所言内容。 表达能力是将自己的意见、办法、方案、设想、情感、思想和内心感受陈述出来，能使听者接受或受感染。 议论能力是对事物、事情和事件作有价值和有意义的评论，能讲得头头是道，颇令人折服。 辩驳能力是在一个大前提或几项基本原则的基础上同时既做论证又做反驳性的发言，使对手无法坚持或干脆放弃原先持有的立场和观点。 幽默能力是平时能说笑话，常令听者捧腹喷饭，营造宽松气氛。 演讲口才与这些能力并非截然相异。五种口语能力是演讲口才的基础，按演讲要求稍加规范就能够顺利地转化为演讲口才。如果一个人有较好的描述能力，他做的演讲恰好又是向听众报告自己纯客观的经历或所见，无需做任何主观上的加工，这样他往往能够轻松应对。可是现实中的情况常常是这样的，台下的各种口语能力，一到台上就受到抑制，令演讲者感到力不从心。这说明，有这五种口语能力的人，固然有了良好的演讲基础，但在一般情况下，这几种口语能力并不直接就是演讲口才，仅仅拥有它们，未必就能做好一场演讲。所谓演讲口才，是这几种能力依演讲要求得到优化的口语才能。

加强心理训练

由于演讲是一种特殊性和复杂性相当高的活动，演讲者一般都要承受一定的心理负担，因而有时很容易出现心理失衡的现象。这就要求演讲者平时加强心理训练，具备良好的心理素质，既热情果断，又镇定自若，而且还能侃侃而谈。一般地说，成功的演讲者一般应具有充足的自信心和较强的自制力。 自信心 所谓有自信，就是对现实目标、圆满完成任务抱有成功的把握；否则，就是没有自信或信心不足。 自信心与成功欲密切相关。强烈的成功欲是人们实践活动的内驱力，是促进事业成功的主观因素。对演讲者来说，它的主要作用是触发心理动机，使演讲者对实现演讲目标高度关切。然而，希望成功并非自信成功。自信则表现为对实现目标的理性推断，它是通过对客观情况和自我能力统一比较衡量后产生的，是对自我素质和能力的信任。演讲者充分的自信表现为对实现演讲目标持肯定性推断，坚信演讲成功。成功欲和自信心都是形成良好的心理定势的重要因素，是演讲者重要的心理支柱。 自信可以发挥意志的调节作用，坚定意志；可以促使智力呈现开放状态，更有效地发挥演讲者的创造性。演讲者坚信演讲能获得成功，在良好的心理定势作用下，能以满腔热情应付演讲现场可能出现的各种复杂情况，并且始终保持清醒的头脑，砥砺意志，克服障碍。自信心强，很少有心理负担，精力充沛，思维活跃，易于触发创造性思维，左右逢源，能随机应变和临场发挥。自信心强的人，对自己的力量、气质、风度和技能能恰当地控制。相反，缺乏自信心的人，意志薄弱，时时产生一种消极的自我暗示。越怕失败，越怕人取笑，就越加分心，越加忧心忡忡，无形中束缚实际能力的发挥，导致演讲失去光彩。 演讲者要有意识地培养和树立坚强的自信心。自信心应建立在对自我素质和能力的正确认识上，建立在对演讲基本规律的娴熟掌握上，建立在对演讲内容的深刻理解上。只有在对主观条件和客观情况进行辩证分析，知己知彼，了如指掌的基础上产生的自信，才是真正的自信。否则，就是不切实际的盲目自信。盲目自信是一种非理性的预测和判断，它所产生的支持力是短暂的，经不起实践的检验。 自制力 所谓自制，就是根据需要，对自我情绪和情感进行调节和控制。这种自控能力，既是演讲者重要的心理能力，也是演讲者意志力的表现。 演讲活动情况复杂，很多因素能引起演讲者的情绪波动和情感激动，或欢愉，或兴奋，或恐惧，或忧虑。演讲者的各种情绪波动和情感激动对演讲产生不同的影响，有的积极有益，有的消极有害。 一般来说，责任心、使命感、成功欲以及自信和欢愉是推动演讲顺利发展的积极因素；而忧虑、恐惧、自卑、颓唐等情绪则是阻碍演讲成功的消极因素。只有具有较强的自制力，才能对这些有利和不利因素进行质的鉴别和量的控制。 演讲者要善于分辨掌握，该激发的充分激发，该排斥的努力排斥，该调节的适当调节，始终保持自己的情绪与演讲时空环境和谐协调；不能无节制地听任感情的驱使，也不能任凭自我情绪放纵；要主动地理智地根据实现演讲目的的需要，抑制消极情绪和冲动行为，正确地支配自己的语言和举止。只有这样，才能成功地驾驭演讲进程，在受挫折时，不致泄气和意志崩溃；在顺利时保持头脑清醒，不失常态。否则，就会阻碍演讲的顺利进行。 演讲者要有效地运用和发挥自制力的作用，必须坚定目标指向。目标专注，能凝神集思。当情绪过分激动时，立即以实现演讲目标的坚强信心激励自己，排除自我情绪中消极因素的干扰。演讲者要提高和强化自己的自制力，必须吃透演讲内容，掌握演讲规律。成竹在胸，就不会乱章失控，就能应对自如。演讲者要进行恰当的自我克服和调节，还必须保持头脑清醒。冷静能帮助人保持智慧，再生智慧。快速、准确的判断和分析，只有在沉稳冷静的情况下才能做出。 自信心和自制力关系十分密切，它们同是演讲者应有的良好的心理品质。自信心强可以坚定演讲者的意志，而自制力的强弱正是由意志力的强弱所决定的。所以，演讲者应不断培养和提高自己的自信心和自制力。

演讲的禁忌

正面了解演讲成功的要领对成功的演讲非常重要，而掌握一些对演讲影响很大的负面因素对掌握演讲技能的提高同样重要。如果演讲中使用口头禅，演讲内容艰涩冗长，或者演讲冷漠乏味，都将破坏演讲的效果。 切忌使用口头禅 口头禅被认为是不良的说话习惯，指那些令人讨厌的“嗯”、“啊”、“你知道的”等与演讲毫不相关的废话。如果演讲者频繁使用口头禅，会干扰听众的聆听。口头禅本身具有一定的特点，它常常在演讲者进行观点、概念转换时出现。 口头禅可以通过下面这种方法克服。 克服口头禅的前提是对其本质有所认识。 就个人而言，首先应该明确口头禅对你的影响到底有多大。关于这一点，你可以利用录音机进行记录并检查或者请其他人帮你听听。采用这样的方法进行检查和练习，会很有帮助，因为你在进行概念转换时会有所提防，而转换本身也因此日益流畅。 忌艰涩冗长，杂乱无章 有人的演讲材料过于庞杂，讲起来像开无轨电车，开到哪里算哪里，叫人摸不着头绪；还有的不合逻辑，妄加论断，或者不顾事实，主观臆断。这也是一种常见的问题。 有人演讲用的是书面语言，使人感到艰涩难懂。?９９lib.演讲时要尽量避免使用书面用语，更不要“文夹白”，使用口语，善于用简单明了、群众易懂的语言演讲，坚决抛弃晦涩难懂的词语。文章贵短，演讲也应该长话短说。 忌冷漠乏味，豪言空谈 言之无物、空空洞洞的表达是演讲中的一大禁忌。现实中那些不结合当时、当地的实际的空头言论太多了。有的单位一年一度的总结会，会议的开幕词用的是陈年的演讲稿，只把第一届改成第二届、第三届或第四届，内容照旧，年年如此，冷漠乏味，毫无生机。 还有的人演讲时毫无表情，呆若木鸡，甚至肌肉紧绷，脸色铁青；有的人缺乏演讲情趣，语言冷淡，没有抑扬顿挫、真情实感，演讲乏味，如同嚼蜡。这些都严重影响了演讲的质量。 另外，在演讲时忌出奇出怪，要尽量讲清楚讲明白，这也是对演讲最基本的要求。 第二章 题目：演讲的内在灵魂

明确演讲的目的

演讲作为一种现实的社会性活动，其目的或目标可用一句话来概述，即争取最大限度的“共同性”。这里所说的“共同性”是“取得共识、建立同感”的意思。可是各种不同的演讲还有自己的目的，有宏观的和微观的目的，还有现场的和散场后的目的。 演讲的目的 从总体上看，演讲的目的就是演讲者与听众取得共识，使听众改变态度，激起行动，推动人类社会向理想境界迈进。演讲无论是宣传自己的主张、观点，或是传播道德伦理情操，还是传授科学文化知识和技艺，都是为了让听众同意自己的主张、观点和立场以取得共识，并在此基础上激发听众的实际行动，向着理想境界迈进。这是演讲的公共目的和意义。 从 6f14." >演讲的微观目的来看，迄今为止，尚未有专职演讲家。当今的演讲者都有自己的正式职业或专业。例如林肯是总统，丘吉尔是首相。由于其职业、专业、经历等多种因素的差别，演讲的目的、内容也有所不同。 现场目的和散场后目的 我们还可?９９ｌｉｂ?以从演讲者所追求的目的来看演讲的目的，一般有现场目的和散场后目的两种。 从现场目的来看，每个演讲者都希望演讲能成功。这一目的完全可从现场和直观效果反映出来，如听众的表情、情绪，或者捧腹大笑，或者义愤填膺，或者欢呼雀跃，或者泪水横流，或者高呼口号，或者掌声雷动，这就表明演讲者的实用目的符合了听众的实用目的，引起了共鸣。当然，现场的效果仅是表面的，关键是演讲者的实用目的、演讲的内容打动了听众的心灵。 当然任何演讲者都不会只停留在现场的目的上，而是更注重散场后的目的，即听众的实际行动，这才是演讲者的最终目的。 拿破仑率部队远征埃及时，在金字塔附近和敌人的主力遭遇，情况危急，拿破仑立在马队前高声演讲道：“士兵们，今天四千年历史从这些金字塔的上面看着你们！”简短的演讲使远征疲惫的法军士气大振，终于大胜敌军。 他的演讲产生了现场的直观效果，鼓舞了士气，士兵英勇杀敌，取得了胜利，进而实现了散场后的目的。 总之，演讲现场的目的是散场后目的的前提和基础，散场后的目的又是现场目的的归宿。没有现场目的的实现，就不可能有散场后目的的实现。如果只追求散场后的目的，忽视追求现场目的，散场后的目的不过是一句空话，演讲也就失去了意义。演讲是一种复杂的社会实践，更是一种工具。人们拿起工具总是有目的的，没有目的的演讲是不存在的，只是目的的正确与否、高雅与否的不同而已。 另外，值得注意的是听众的目的。听众是无数个个体的集合。由于这些人年龄、性别、文化程度、兴趣、职业等不同，听演讲的目的也自然是各不相同的。 林肯解放黑奴的演讲，听众有拥护的，也有反对的，可见其目的是根本不同的。即使目的都一样的听众，对同一内容的演讲也往往各取所需，各有偏重。但从总体上说，演讲者的具体实用目的和听众个体实用目的是统一的。 总之，每位演讲者必须确立明确的演讲目的，做到宏观和微观的统一、表层与深层的统一、目前与长远的统一，这样的演讲才是有意义、有价值的。

确定一个合适的主题

选定了议题，就有了演讲的大方向，但仅有大方向还不行，还必须确定一条具体的途径，必须确定主题。主题是演讲的灵魂，它决定演讲思想性的强弱，制约材料的取舍和组织，影响到论证方式和艺术调度。它是选题的具体化、明朗化。没有明确的主题，演讲就如同没有灵魂的偶像，即使讲得天花乱坠，也会让人不知所闻，不得要领。 体现时代精神，顺应历史潮流 演讲的目的在于宣传、教育、组织和激励群众。因此，选题一定要有时代意义，必须紧紧抓住人们普遍关心的问题，抓住社会现实中急需解决的问题。比如思想政治方面的重大问题，与现实社会息息相关的社会风气和道德修养问题，以及反映科学文化发展动态、推动科学文化事业发展的问题，等等。要讲出时代感，讲出新意，演讲者必须考虑演讲的场合、环境、现实状况，以及自己对该问题的历史、现状的了解程度，并给出科学的分析和解释，以符合历史发展的规律。 适合听众要求，内容有的放矢 选题要有针对性，要能深刻影响听众，极大地感染听众。由于民族不同，性格各异，职业有别，年龄差距，以及生活环境和文化修养不同，演讲的听众存在着很大的心理差异、风格差异、感情差异等。选题时应考虑不同类型听众的需要，根据不同民族、不同职业、不同层次的听众的知识水准、兴趣爱好、风俗习惯等来确定。 只有选题适合听众的心理、愿望，才能吸引听众的注意力，唤起听众听讲的热情和兴趣。例如，对青年人谈男女恋情，谈如何看待流行歌曲等问题很合他们的口味，但对中老年人就未必合适。显然，如果对山区老农大谈高能物理，谈得再好恐怕也不会受欢迎；倘若换成水土改良，情况就会大不一样。 为了适应不同类型听众的需要，选题要考虑适应度。选题的适应度较大，适应的听众面就较宽；反之，适应度较小，适应的听众面就较窄。一般来说，议题的专业化程度越高，其适应度就越小。 从你的经验、专长和兴趣中挑选主题 你是在既有的知识储备的基础上进行演讲的。或许你被邀请发表演讲的原因正是：“你能够对我们谈谈你对当前低迷经济的看法吗..？”在另外一些场合，你的个人背景就是演讲题目很好的灵感源泉，完全可能发展成一篇引人注目且内容翔实的演讲。 其中个人的经历可以从以下几个方面来考虑。 1．非同寻常的经历 想一下你旅行过的地方、从事过的工作或令你陷入困境的事情。如果真实可靠，这些都是值得一说的>故事。不过，不要忽视那些在你自己看来平淡无奇的经历，它们在别人的眼中或许会生动有趣。 2．专业知识或专长 人们都希望了解事情是如何运转的。人们通常在聆听过程和步骤时兴致盎然，即使在从业者本人看来这些过程和步骤毫无出奇之处。 你也可以围绕你生活中所遇到的人来构建一篇演讲。还有诸如此类的话题——你可以对人类的天性９９lib?或者我们文化中的某些方面提出独特的见解。 你会发现，对某一个主题知道得越多，你就觉得需要学习的东西也就越多。不要让这一点蒙蔽了你的双眼而看不到这一事实：和潜在听众相比，你在这一特殊兴趣领域所了解的知识仍然要远远多于他们。 3．强烈的看法和信念 想一想，还有哪些话题能够令你热情高涨？这些话题或许触动了你的核心价值，它们通常能够成为很好的演讲主题。当你基于内心确信不疑的信念发表演讲时，你会更加放松自如，听众也会更加善解人意——即使他们持相反的看法，当他们看到你的演讲发自肺腑时，也不会心生抵触了。 同时要注意，在演讲中你立场不客观或失去理智，或是进行不适当的自我披露，将使你的听众尴尬不安，这都会影响演讲的效果。 选择跟听众和场合相适宜的主题 为了选定一个你将要发表演讲的主题，你下面所需要做的是考虑听众和演讲的场合。在这一点上，你可以向自己发问的两个问题如下。 1．听众的期望是什么？ 2．这些人现在的期望是什么？ 知晓这些听众的构成以及他们为什么聚集到一起，可以帮助你排除许多主题。 演讲内容要与演讲场合气氛相协调，也就是要考虑演讲的时间和空间环境。时空环境不仅指演讲现场的布置，也包括时间、背景、组织和听众等因素。显然，在喜庆的场合大谈悲凉，在悲哀的氛围中大讲欢愉都是荒唐的。 选题还应考虑可供演讲的时间。根据心理学的研究，一般人的大脑在1小时以内，只能解说或接收一两个重要问题。因此，选择演讲议题必须集中凝练，富有特色，时间要掌握得恰如其分。如果参加演讲比赛，更有必要了解限定的时间；否则到临场时修改内容，增添删汰，就会手忙脚乱，甚至无所适从。此外，参加有多人演讲的会议，还要考虑自己演讲的顺序是在会议的开头、中间还是结尾，并且还要了解在自己演讲之前的演讲者和在自己演讲之后的演讲者的情况。这些都与听众的心理定势和情绪有密切的关系，不可忽视。 选择既适时又永恒的主题 在其他条件同等的情况下，最佳的主题是那些既适时又永恒的主题。某些话题一直以来并且永远将是人们津津乐道的对象。 当你把一个发生在当代的事件和某个人类经久不衰的话题联系到一起时，你就联结了适时和永恒这两个要素。但并不是说只要具备了这些要素，这个主题就一定是好的主题。先来考虑一下适时的标准。如果某一事件一连两周都占据了报纸的头版专栏，以该事件为主题的演讲或许可以称为适时的。但是，除非你能够在更为广阔的意义上向听众阐发你对此的见解，否则你只能向他们提供相当有限的有用信息。你浪费了他们的宝贵时间。 反之同样正确：如果你不把你的主题和某个当前的现实问题联系起来，你的听众极有可能对你晦涩艰深的阐述毫无兴趣或不胜其烦。一个深奥的、永恒的主题应当和它的现实反映挂钩，而一篇适时的演讲应当指出该主题的永恒含义。 第三章 材料：演讲的骨和肉

收集材料的原则

收集材料是演讲非常重要的一个步骤，它是充实演讲主题，充分证明论点的有力条件。收集材料不能盲目进行，要遵循定向、充分、真实、新鲜、典型、具体和感人的原则。 选择真实的材料 所谓真实，就是指材料的客观性，即所选材料是客观世界确实存在的、符合历史实际的。只有真实的材料才最有说服力，才最有利于人们形成坚定的信念。任意臆造和虚构材料，势必与事实发生冲突，势必被揭穿。为了保证材料的准确性和可靠性，必须交代材料的出处，如引用事例必须讲清是什么人、什么时候、在什么地方、干什么事，为什么以及怎么样。即恪守5个“W”和1个“H”——Who（什么人），When（什么时候），Where（什么地方），What（什么），Why（为什么），How（怎样）。这样可增强真实感，提高信息的可信度和影响力。同时要知人论事，既不夸大事件的意义和拔高人物思想，也不低估事件的价值和贬损人物品德。对于选做论据的书面材料，要严格检查、核对，要善于鉴别，去伪存真，切忌抄转讹传，张冠李戴，引起笑话。 选择典型的材料 选取的材料，既要求真实、新鲜，还要求典型。真实具有可信度，新鲜具有吸引力，而典型则由于其深刻揭示事物本质，具有代表性，有较强的说服力。演讲的目的在于说服人、鼓动人。因而，要认真审慎地收集那些最能说明主旨、最具代表性的事实材料和事理材料，防止和避免材料的平淡化。 典型材料与一般材料是相比较而存在的。只有在充分掌握许多材料的基础上，才有比较余地，才能分出高下。在对众多材料进行比较时，要发现典型材料，关键在于演讲者的观察分析能力和思想认识水平。比如，为了说明树立正确的审美观和人生观的重要性，有人在众多的材料中选取了一位女大学生自杀的材料。这位女大学生非常爱美，常为自己的单眼皮伤脑筋，后来自费做手术，不料手术失败，眼睛反而变得更难看。她陷入了极度苦恼之中，无法解脱，竟一死了之。显然，这种愚蠢的轻生行为竟然发生在一位正在受着高等教育的人身上，这充分说明树立正确的审美观和人生观的必要性。 选择充足的材料 材料要充足。演讲要求大量地详尽地收集和占有材料，既要纵向了解事物发生、发展的经过，又要横向了解事物各方面的联系；不仅了解事物的正面材料，而且还了解事物的反面材料，以便多方位、多角度进行分析、比较，这样可以避免认识上的主观性和片面性。材料越充分，思路就越开阔，论据就越充分，就越能正确有力地阐明观点，产生令人信服的雄辩力量。特别是学术演讲和法庭演讲，更要求论据充足，旁征博引。材料不足，往往难以言之成理，很难实现预定的目标。 选择具体的材料 具体，是相对抽象笼统而言的。有些材料虽然真实、新鲜、典型，但由于详略处理不当，尽管讲清楚了来龙去脉，也使人感到“不够味”、“不解渴”。这恐怕就在于叙述太简略笼统。出现这种情况的原因，对于事例性的感性材料来说，往往是忽视了对重点材料的必要的渲染；从记叙的诸要素看，常常是对Why（为什么）和How（怎样）交代得不够。如果把Why和How的内容进行较为详细的阐述，做必要的渲染，就会显得具体，给人留下明晰的印象。比如“他带病坚持工作，最后累倒在车床旁”，给人的印象就较笼统。如果进一步把他为什么带病工作，如何做的，怎样累倒的，累倒后又怎样，当时的现场怎么样等做必要的交代和渲染，给人的印象就具体得多。 定向收集材料 收集材料要把准方向，防止盲目性和随意性。生活千头万绪，书报浩如烟海，时间和精力不容我们有见必记，有闻必录，这不仅没有必要，也没有可能。我们必须把准方向，有计划、有针对性地收集材料。所谓把准方向就是围绕论题进行，根据论题划定的区域范围，按计划、有重点地工作。选择的论题要大小适中，不宜太窄，也不宜过宽。太窄，往往会漏掉与之相关的材料，使用时没有回旋余地；太宽，往往难抓住主线和重点，造成内容芜杂臃肿，削弱和冲淡主题。例如，做一次题为“岗位成才”的演讲，不妨把收集目标集中在下列方面：从名人先哲的著作中收集有关成才的论述及有关部分和整体关系的论述；从教育学和心理学的图书中收集有关成才理论和有关青年心理特点及其发展趋势的论述；从历史图书中收集有关青年在工作中立志成才的故事；从报刊和现实生活中，特别是本单位收集青年在本职岗位上所做贡献的先进事例，等等。确定了这样一个范围和方向，收集材料就会顺利得多。 选择新鲜的材料 新颖别致，是就听众的感觉而言的。新奇感是促使人们注意的心理因素。演讲者立论高妙，演讲材料新鲜，就能较好地激起听众的新奇感，引起注意。这对深化主旨，充实内容都有着十分重要的意义。演讲者“人云亦云”，重复使用别人用滥了的材料，就会令人感到乏味，甚至反感。因此，要尽量防止和避免材料的雷同。要产生新鲜感，一方面要留心收集现实生活中新近发生的事情，另一方面也要善于收集那些过去早已发生但并不为人所知的事例。此外，还要善于观察分析，抓住现实中看似一般的材料，从中挖掘出新意来。这些当然不是信手可得的，而必须有耐心，有韧劲。鲁迅先生在这方面为我们树立了很好的榜样。他常借古讽今，十分生动，如《由中国女人的脚，推定中国人之非中庸，又由此推定孔夫子有胃病》的演讲，运用了大量历史材料和现实材料，古今结合，使人感到异常新鲜、有趣。 选择感人的材料 在演讲活动中，要注意选取能提高听众兴趣和打动听众感情的材料。在现实生活中，许多感人的事情都是看似违背常理，出人意料，不可思议，但又是在情理之中的。例如，有位演讲者在演讲时引用了一位老师上课总是请假跑厕所的事。这种事显然违背常理，令人感到好笑。可是，当你知道这位老师身患膀胱癌，长期尿血，直到他被抬上病床，大家才发现他揣了一大摞病假条却从不请假时，你会觉得看似违背常理的事情，其实却在情理之中。演讲者用这件事来表现这位老师的高风亮节，十分生动感人。在现实生活中，有许多这样的事例，关键在于要善于发现这种有违常理事例的特殊性。此外，演讲要感人，讲人们的奋斗经历，讲与听众切身利益相关的事，容易达到目的。 总之，收集演讲材料要力求做到定向、充分、真实、新鲜、典型、具体、感人。很多优秀的演说家在这方面为我们做出了很好的榜样。 美国著名的废奴主义者，奴隶出身的弗·道格拉斯（1817～1895）于1846年5月在伦敦发表的一次演讲的部分内容： ……这就是美国的奴隶制；没有结婚的权利，没有受教育的权利——福音的光辉透不进奴隶幽暗的心灵，法律禁止他读书识字。如果一个母亲教她的孩子认字，路易斯安那的法律就宣布她将受到绞刑。倘若一个父亲想让他的儿子识几个字母，他立即会受到鞭笞，而在另一场合之下，法庭可以随时把他处死。 奴隶主的残忍是罄竹难书的。……饥饿、血腥的皮鞭、锁链、口衔、拇指夹、猫抓背、九尾鞭、地牢、警犬，都被用来迫使奴隶安于他在美国为奴的处境。……（在美国）报上也时常刊登如下广告，叙述有的逃奴颈上戴着铁圈，脚上拴着铁链；有的浑身鞭痕；有的带着火红烙铁烧成的烫伤——他们的主人把自己的名字的开头字母烫进他们的皮肉里。……不久前发生过这样一桩事。一个女奴和一个男奴在缺乏任何法律保护作为夫妻的条件下结合在一起。他们的同居得到了他们主人的同意，而不是由于有权利这样做，他们成立了一个家。主人发现，为了他的利益起见最好把他们卖掉。但他根本不询问他们对这件事的愿望；他们是不予以考虑的。在拍板声中一男一女被带到拍卖台旁。喊声响了：“瞧啊，谁出价？”想一想，是一对夫妇在待价而沽呀！女的被领上拍卖台，她的四肢照例是野蛮地展现在买主们面前的，他们可以像相马一般地任意察看她。丈夫无能为力地站在那里，他对自己的妻子毫无权利；处置权是属于主人的。她被卖掉了。他接着被带到拍卖台上。他的双眼紧盯着走远的妻子；他以恳切的目光望着购买他妻子的那个人，乞求把他一起买去，但是他终于被别人买去了。他就要同他相亲相爱的女人永别，无论他说什么话，无论他做什么事，都不能使他免于这次分离了。他恳求他的新主人允许他去跟他妻子告别，但没有获准。在极度痛楚下，他挣扎着从新买他的主人那里冲向前去，打算同他的妻子话别；但是他被挡住了，并且当头挨了狠狠的一鞭，他马上被抓了起来。他太伤心了，所以当命令他出发时，他像死人一般倒在主人的脚边…… 这篇演讲，淋漓尽致地揭露了美国奴隶制度的罪恶，真是催人泪下！这与演讲者精当选材有密切的关系。

有计划地查阅资料

只有收集到大量的资料，演讲者才真正具有站在公众面前的勇气。演讲是向听众传达信息，如果你不能满足听众的需要，不能提供足够多的信息，那么你的演讲一定不是好演讲。根据演讲题目查阅相关资料，找他人求教都是很好的办法。 根据演讲题目查阅相关资料 好好规划一下资料的查找工作，使你能够在指定的时间内达到最好的效果。这一点要求你在匆匆忙忙地开始查找之前必须认真考虑自己的演讲题目和场合。你有多少时间？就你演讲的性质而言必须查阅哪些事实？哪些题目要调查？你查阅资料的目的是什么？ 1．从演讲题目入手 先从了解“总体情况”入手。你不应该先入为主地在一个方面的资料上花费大量时间，这样做也许会遗漏与演讲题目相关的其他重要方面。随着研究的深入，你会得到更加具体、更加确凿的材料，你知道哪些内容可以置之不理，但是如果其他方面的有关内容突然冒出，根据已经掌握的知识你完全能够把握这些提示，并顺藤摸瓜进一步深入下去。 演讲者在查阅资料之前的准备或探索性研究是由一系列活动所构成的。面对一个知之甚少的题目，在分析题目之前，你必须先在某个地方查阅一些概括性的知识。即使你对演讲题目很熟悉，你也得在准备查找资料之前在脑海里理清自己的思路。 2．规定完成时间 根据你可以支配的准备时间和演讲题目的不同，你要进行的查阅工作也会有很大的差异。建议你为你的准备工作制定一份可行的时间表。如果演讲前一天才接到通知，你不可能详尽地查阅所有相关文献，但是可以从如百科全书之类的书中查找比较概括性比较强的资料。如果时间较为充裕，你的准备活动就可以更加深入，先从概括性的书籍当中收集线索，以它们为指导再寻找其他更加细致、更加具体的资料。 跳读是从头开始查找资料时最有用的技巧之一。在从图书馆查阅书籍（或为此购买图书）之前，先迅速浏览一遍书目。因为你没有时间把所有的书都看完，一定要掌握最重要的方法和理论。要掌握要领，先要查看书籍目录，跳过第一章和最后一章，或者阅读某一章或一篇文章的第一段和最后一段，记下书中频繁引用的重要学者和公众人物的姓名，留意反复出现的概念和研究项目。不要认为自己必须一字不落地把整个句子读完。 开始浏览时，翻找一些综述或有关该问题现状的文章和书籍。这些文章和书籍概括指出该问题目前的思潮。追溯该问题来龙去脉的文章段落也非常有用。这些文章和书籍往往很容易从题目中加以识别。 跳过一些资料，阅读一些概括性的书籍可以使你对自己的题目有大致的把握。然后你就可以进一步缩小范围，把查阅内容集中到某些问题上。 3．带着分析性问题查阅资料 当你已经完成背景资料的查阅，还没有开始主要的研究活动之前，要回头分析自己的演讲题目，想一想是否要把题目缩小为某个问题，调整自己的演讲目的，或者修改主题句的遣词造句使之适应演讲场合。 4．熟悉相关的专业用语 为新题目查找资料就像学习一门新的语言一样。随着你逐步展开对题目的研究，你就能够列出这个过程中所出现的关键词。比如，在研究职业女性时，你会发现自己必须搞清楚“机会均等”、“果断行动”和“相对价值”等之间的区别。你会注意到如“玻璃天花板”、“女强人综合征”和“粉领工人”等都是关键性的名词，在谈论你所面对的问题时这些词已被广泛采用。熟悉与演讲题目有关的语言随着研究的展开而变得不可或缺，因为你在浏览文献时要查找这些关键词。 当然，如果你熟悉的人中有人对你要演讲的项目非常了解，那么请教他们就再好不过了。 直接向他人请教 直接向他人请教相关问题是非常便捷的一个方法。如果没有特别合适的人选，你也可以请教一下周围的人对你要演讲的题目的看法。 1．向身边的人请教 你的朋友、家人、同事都可以成为信息渠道。 在你根据演讲题目组织整理自己的思路时，可以先和那些自己每天接触的人们谈一谈。你可能会喜出望外地发现有人对你要讲的题目非常在行。在大多数情况下，这些人告诉你的情况是他们自己的观察和体验，在书本中是无法找到的。随便和几位朋友交谈一番，你就会惊喜地发现懂了很多自己原来不知道的知识。在向他人请教的过程中，有几种人你要主要考虑。 （1）教师 任何水平的教育者往往都是平易近人的专家。传播知识和信息是他们的本职工作。如果你不知道应该向哪位专家咨询，可以打电话询问适当的院系或学校。他们会推荐你请教某位取得本领域研究成果的专家。 （2）政府相关部门 因为政府拥有的资源非常丰富，如果找到合适的部门询问，相信他们会认真地帮助你。 （3）独立机构和特殊利益集团 一些专业性协会和团体也是最佳信息渠道。要注意这些团体看问题的角度往往是有局限性的。可以向一些独立性的机构、协会、特殊利益集团请教，但是要根据你所了解的客观标准权衡自己得到的答复。可能的话，采访与你的立场不同的专家，尤其是当演讲题目有争议时，更应该这样做。 另外要注意的是，法官、运动员、商业人士、警官、医生、会计师等都是专家。如果你不认识某个特定领域的任何人，看看是否可以通过同事或朋友介绍结识一位相关人士。如果无法建立这种联系，随时留意报纸上提到的人物。如果他们曾经接受过采访，那么可能也愿意再回答一些其他问题。 除了请教身边的人以外，还可以采访一些相关领域的专家。 2．采访的技巧 采访是获得材料的重要手段。不要慌慌张张、毫无准备地采访别人。分析一下你的采访对象，想一想他或她该如何.99lｉｂ?最大限度地为你的研究提供帮助。如果面谈的对象曾经就你所要谈论的问题写过文章或有专著出版，先把这些资料读一读。你应该事先设计一系列具体而明确的问题，这样就不会浪费宝贵的面谈时间，否则只能得到一些在百科全书中也可以查到的内容。你要准备一些没有确定答案的问题，而不是做肯定或否定判断的问题，或者只需简单地进行事实确认。另外，不要含糊其辞，让对方不知该从何说起。 采访时先用几分钟时间融洽气氛，建立进行采访的背景。介绍自己的身份，解释你为什么需要了解这些情况，以及你已经得到哪些信息。同时，再次说明你预计采访将占用多长时间。这些内容也许是再次提起你打过的电话或写过的信。如果你希望把采访过程录下来，首先应该征求被采访者同意，但是要准备记录纸和笔，以防录音失败。不管怎么说，即使你确实把采访过程录了下来也应该记录采访内容。笔记可以帮助你让采访始终沿着所设计好的、有待澄清的问题前进。在重新听录音内容时，书面记录还可以帮助你把握重点。 开始提问时，一定要把大部分时间留给专家发言。不要打断、表示异议或鲁莽地提出自己的看法。用话语和身体语言鼓励专家继续说下去：点头、微笑、表示兴趣。要留意自己的姿势和面部表情，用谦和的评价鼓励对方，比如“我明白了”、“非常有趣”、“那么后来怎么样？” 为采访结束留出一定的空余时间。尊重接受采访者的时间，如果时间快到了，要主动停止发问——即使你只得到了一半问题的答复。总结自己的采访角度：通常请被采访者进行总结性发言会获益颇多。有些情况下你可以这样问，“您希望我提出哪些问题而我没有提到？”当然，最后要对他或她表示感谢。

准备属于自己的素材

这里强调一个“自己的”，虽然念一本书也是一种准备，但并不是最好的方法。从书上找材料，是会有帮助的，但假如一个人仅想从书本上得到一大堆现成的材料，立刻据为己有而讲给别人听，难以获得听众热烈的掌声。 下面是演讲大师卡耐基讲述的一个故事。 多年以前我为银行界开办了一个公开演讲班。这个班是在每星期五晚上五点至七点上课。某星期五下午某银行的罗先生一看表发觉已经四点半了，可是他还没准备讲什么。他走出了办公室，就在报摊上买了一本杂志，在去演讲班的途中，他挑选了一篇题目为《你只有十年的成功时间》的文章阅读。他阅读的目的只是为了在班上轮到他讲时，他能说点什么，而不至于冷场。 上课一小时后，他站起来试着很有兴趣、很有说服力地叙说那篇文章的内容。然而他并未消化融会掉那些内容，因而那些内容并未真正成为他自己的东西，只是肤浅的记忆而已，讲出来也就缺乏激情，听众当然难以有较深印象。他提到的只是那篇文章的作者说这说那，但很少有罗先生自己的看法。于是我对他说：“罗先生，我们真正感兴趣的不是这篇文章作者怎么说，而是你和你的意见，告诉我们你本人有什么可说的，如果现在没有，就将这同样的题目留做下星期讲。你可将这篇文章再读一遍，并问自己是否和这位作者意见相同，相同的话就用你自己的经验证明他的见解。假如不同，就讲出何处不同与为何不同，这样讲出来才能吸引人，才能使人印象深刻。” 罗先生接受此建议，重读那篇文章之后，发觉他与原作者的意见完全不相同，于是他反复思考、发挥、整理自己的意见。在下一个星期罗先生站起来又讲这个题目时，讲的就是他自己的材料，是从他自己“矿源里”挖掘出来的“矿石”，因而真实感人，使这次演讲非常成功。 这就是准备，只有自己真实的经验并加上深思的演讲才会成功。

选择精炼的演讲材料

演讲材料选择的大致范围确定以后，还要注意选择精炼的演讲材料。除了选材要真实、准确，一般来讲，选择精练材料还要遵循一定的标准：选材要紧紧围绕主题，选择新颖的、典型的材料，所选材料最好还要有针对性。 选材要紧紧围绕主题 主题是选材的依据。选择材料必须紧紧围绕主题，选择材料时必须考虑它能否有力地支持主题或为主题服务，否则，再生动的材料也不能用。即坚持这样一条原则：凡是能突出、烘托主题的材料就选用，否则就舍弃。能够有力支持主题的材料一般包括：演讲者自己受感动的材料，演讲者亲身实践证明了的材料，听众感兴趣的材料等。 在公元前44年，古罗马的布鲁图斯等人说恺撒大帝是暴君、有野心。恺撒的重臣安东尼为了驳斥他们的诡辩，在恺撒的葬礼上为恺撒做了辩护，在辩护词中，选择了这样三个材料。 “他从前曾获胜边疆，所得的财帛都归入国库……”（这不是私心，而是公心。） “他听到穷人的呼唤，也曾经流下泪来。”（这不是暴君，而是富有同情心的好君主。） “那天过节时，你们眼睁睁地看着，我三次以皇冠劝他登基，他三次拒绝。”（这不是野心，而是虚心。） 这些材料都紧扣主题，直接支持和证明了自己的观点，从而产生了无可辩驳的说服力。 选择典型的材料 典型材料是指那些最鲜明、最有代表性、最能反映事物本质、体现演讲主题的材料。只有这样的材料才能以一当十、以小见大。 陈毅的《代军长就职演说词》中所要阐明的主题是“人民的军队是任何反动派也消灭不了的”。他只选择了两个材料：９9ｌiｂ.一是“在大革命失败时，朱德总司令只带了800多人上井冈山，就发展成今天的50万大军”；二是“新四军的前身是南方各省的游击队……只有200多人，三年后，新四军发展到9万人”。由此推论出：“800人没有被消灭，50万大军能被消灭吗？200人没有被消灭，今天9万人还能被消灭吗？”充分证明了主题。 选择有针对性的材料 演讲者在服从主题的前提下，选材还要有针对性。演讲者从听众需要出发，有针对性地选择材料，在组织和选取材料时，“因地制宜，因人施讲”，这样才能达到晓之以理、动之以情的效果，才能唤起听众的热情和兴趣。这种针对性包括： 1．要针对不同场合、不同听众的具体特点、兴趣和爱好选择使用不同的材料。 2．要针对听众的文化程度，把材料具体化、形象化，多选择听众能看到、听到、感觉到的材料。 3．要选择符合听众心理和要求的材料，尽量使这些材料和听众的切身利益结合起来。 4．要选择那些能给听众指明方向、能够教给听众行动的手段和方法的材料。 5．要选择那些正确、准确、科学性强的材料，使听众相信和服从。 6．要根据自身的特点，选取那些自己熟悉的、适合自己身份的材料，这样才能将主题表达得充分而深刻，具有说服力，在演讲时才能胸有成竹。 演讲材料的收集和选择是一个问题的两个方面，二者相辅相成，缺一不可。虽有先后之分，却无轻重之说。对此，演讲者应该切实地重视起来。

筛选材料要点的步骤

收集到足够的材料以后，把所有的想法根据演讲题目进行筛选，保留自己满意的部分，然后对它们进行综合，最后做到前后连贯。这个过程涉及很多步骤，主要包括：产生想法，把想法归类，把每类综合起来，然后重新考虑、调整并且理顺各种想法的关系，最终确定各个要点。 广泛收集想法 在准备演讲时，不要限制自己的思路。把你觉得演讲中可能提到的内容随手记下来，不管这些内容是在收集资料时还是在整理准备放弃的资料时碰到的。采用头脑风暴法，此时注重数量而不是质量。不要对任何想法心存偏见或轻易抛弃，把它写下来。现在不必为你记录的内容排列顺序。加快工作速度，即使其中有些只是另一种想法的不同表达或者与另外一些想法截然对立也不要在意。除非已经积累了充足的原材料，否则无法着手进行整理。 整理归类想法 你可以采用许多不同的办法进行组织整理。选择适合自己的一种或几种方式，加以组合，起决定作用的可以是视觉效果或者演讲内容。 1．基础的、可行的提纲 组织演讲内容最传统的办法是采用阶梯形的、缩格提纲的格式。但是在确定提纲的时候不要自我局限，认为只能用正式的、完整的句子列出提纲。用完整的句子列出提纲对你清楚表达要点和分要点很关键，但是运用主题提纲这种比较灵活的形式会更有好处。 因为你可能会尝试采用不同的办法整理思路，因此不要把时间浪费在措辞或格式上。以不同的方式对各项内容加以整理，使得它们能够和谐地组织起来，直到发现一种紧凑而清晰明了的结构为止。 2．概念图 概念图是一种理清思路的方式，通过它可以直观表示某些概念之间的相互关系。你可以按照其基本形式很快绘制简单的图表，用中间标有说明的圆圈或方框表示，再用线把它们连起来。 从你的核心想法、你的主题入手，在一张纸的中间画圆圈或方框。然后利用整理的想法对其加以扩展，围绕主题写出几个要点，留出足够的空白以备将来补充要点。围绕你最初的想法会出现若干新想法，把脑海中产生的新想法写下来，用线将相关的要点连起来。 3．调整可移动的想法 把内容分布在纸上各个部分。它也可以类似于列提纲，用线性方式连接内容。比如，你可以把自己的想法在记事贴上记下，把它们粘在墙上或桌上。你可以根据主题把它们集中起来，把某一组的某些部分移到另外一组，直到你对整体结构感到满意为止。或者，如果你更喜欢以线性方式考虑问题，则可以根据记事贴上的内容制定原始提纲，提纲可以写在任何地方，包括缩格记录的分要点。 另一种可行的方式是从收集资料的笔记卡片入手，在卡片上添加你自己的想法。我们建议在查阅资料时使用笔记卡片，在上面注明标题。你可以从这里着手写下自己的看法、过渡句并再用一些卡片进行综合，把它们插在你认为适当的地方。像记事贴一样，你可以随意改变顺序和模式，变换尝试多种处理主题的方式。 充分展示每种组合方式的优点，不要急于下结论做选择。让自己享有充分的自由，能够随意调换各个部分，直到你认为满意为止。 经过这个过程，你已为自己的演讲准备了好几个可能的要点。下一步是选择最能满足你的演讲目的、效果最佳的要点。 要点应独立且符合主题 一看你的论点陈述句，就应该想到你的演讲中应该包括哪些要点。明确必须做出回答的核心问题。一旦明白主题涉及的内容，你就能用论点陈述句检验提纲中的要点了。 除此之外，还要注意挑选彼此独立的要点。 要点之所以被称为要点不是偶然的，要点是扩展主题的有限几项核心的不可或缺的内容。 为了尽可能明确清晰地说明问题，要点应该彼此独立。每项都应该排除隶属于另一项的可能性。用简单的话来说，这条法则就是我们常说的一句格言“任何东西都有其所归和所属”。演讲者面临的挑战在于找出一种可以恰到好处地把所有内容加以安排的条理。 有时当你尝试把各项内容归为几个要点时，发现有些内容既可以属于一个要点也可以属于另一个要点。出现这种重叠现象时，你就会明白自己还没有理清思路，还没有为所有内容找到一个有效的分类系统。如果你自己都不知道某项内容应该放在什么地方，听众当然也不会明白。 给要点分类的时候要遵循单一的原则，使得所有内容可以归入某个要点，并且只能归入这个要点，这一点最重要。 往往会碰到这种情况，即某项内容在两个要点之间，很难决定把它归入哪一类。对普通听众来说，最好的办法是把问题的范围缩小，排除某些模棱两可的要素，必要时可以把这些问题留到听众提问时解答。 如果一项内容可以放在两个地方，说明你的要点不能彼此独立。如果一项内容不能放在任何地方，则说明你离题了。 确定要点的数量 虽然这条规则听起来过于武断，但是并不像你认为的那样束缚手脚。作为演讲者，你应该围绕几个要点整理自己的思路和演讲内容。如果把每条思路都作为要点，就会导致没有机会扩展其中任何一条。如果分要点过于庞杂，你就无法从中抽象出适合你演讲主题的东西。此外，如果你只有一个要点，那么你基本上只有主题，谈不上所谓的整理和组织演讲。 还有一点值得大家注意，就是要点如果超过五条，听众就记不住了。 重要性相同或逻辑作用平行的要点称为并列要点。用于解释、支持或服务于其他要点展开的逻辑推理过程，重要性较小的要点称为分要点。 你必须明白各种要点之间的关系只是相对的。演讲的每条内容都既是并列要点，又是分要点，这也是对其他内容的综括。 逻辑推理类似于说明内容之间从属和并列关系，例如，汽车是一种有效的货物运输方式，因为汽车运输的目的地覆盖范围相当广阔；因为汽车的设计形式多种多样，灵活多变；因为汽车相对易于操作。 显然，原因从属于它们所支持的要点。 安排演讲内容时用于证明要点的论据不能与要点具有同等的重要性，或与要点并列。 第四章 演讲稿：现场演讲的主要参考

演讲稿的作用

许多初学演讲的人认为，演讲稿只要写个提纲，打个腹稿就行，无需完整的准备；还有的人认为有了成文的演讲稿，演讲就会囿于文辞，照本宣科，使演讲失去其生动性和灵活性。这种看法是片面的。虽然照本宣科的念稿式的演讲会使听众厌烦、反感，是拙劣的、不可取的，可是我们不能因为演讲稿可能导致这种消极影响而忽视了它在演讲中的积极作用。事实上，成功的演讲，大都是备有完整的文稿的。具体而言，演讲稿的作用表现在下面几个方面。 保证思路畅通，帮助消除怯场心理 编列提纲为演讲的语流疏理了河床，规定了流向；而成文的讲稿，则具体地描绘了语流的状况。演讲者由于预先设计好了蓝图，心中有底，思路畅通无阻，便可以消除演讲时的种种顾虑和恐惧心理，轻松自如，有利于一心一意加强态势技巧，全力发挥主动性和灵活性，使演讲声情并茂，圆满成功。 避免临场斟酌词句，增强语言的感染力 演讲主要是以有声语言和相关的态势语言来表达思想的。有声语言不仅具有传声性，而且具有表情性。演讲者不仅通过声调的高低强弱、语气的轻重缓急生动具体地反映客观事物，而且可以通过声调、语气或动作表情等把“只可意会，难以言传”的东西表达出来，使听众心领神会。然而，在没有讲稿的情况下，演讲者在演讲现场临时把思想转变为有声语言的过程很短，没有足够的时间来斟酌词句，必然会出现一些“嗯”“嗯”“呀”“呀”，凌乱、啰唆、模糊和不必要的重复等毛病。为了防止口头语中的各种偏差，必须减少现场临时斟酌词句的情况，预先写好演讲文稿。因为根据提纲撰写演讲文稿，事实上是把默讲变成书面语言，其实质是把口头语言变成书面语言。在这个过程中，经过认真、仔细的揣摩，那种词不达意、言不及义的现象能得以克服。在正式演讲时再将这种书面语言的讲稿转变为有声语言时，就能做到出口成章，使语言表现力大大增强。 促进演讲规律的研究 演讲是一门独立的学科。演讲稿的写作有别于一般文章的写作，也不同于平常讲话记录。演讲稿虽然是书面表达的形式，却要特别考虑口头表达的需要和临场的需要。它虽然最终用口语发表，但却又具有规范、严谨的特点，有更为明确的目的性和清..楚的条理性。无论是从发表形式还是从内容构成上看，演讲稿的撰写都有其个性特征。这种特征是受演讲的特点影响和制约形成的。因此，通过对演讲稿的撰写和研究，还可以促进和加深我们对演讲的各种技能技巧的研究，正如河床规定了水流的走向，而水流的冲刷又对河床的形态产生相应的影响一样。 对选材和提纲的实践性进行检验，进一步保证内容的完善 人们认识问题有一个由此及彼、由表及里的逐步深入完善的过程。演讲者完成了材料的收集、整理和提纲的编列以后，演讲内容已经有了大体轮廓，但它毕竟只是一个框架，而不是完整的文稿。如果仅仅根据提纲去讲，就有可能因为选材、组材?和提纲的疏漏而出现一些不尽如人意的地方，也可能由于认识的原因而出现临时性更改，打乱阵脚，还可能出现对于判断的程度、范围等的表述失当，等等。按照提纲写出讲稿，实际上就等于按照提纲进行默讲。这种默讲不像临场演讲那样，一旦讲出就变成最终形式。在这个过程中，演讲者有充裕的时间对自己的讲话进行修改，使它完美贴切。因此，这个默讲的过程实质上就是对选材、组材和提纲编列是否恰当的一次实践性检验，也是认识进一步深化、思想进一步明朗化、条理化的过程。通过撰写演讲文稿，可以进一步修改、完善、充实演讲内容，保证演讲的质量，保证内容的完美，使观点和材料得到高度的统一。 帮助限定时速，避免时间松紧失当 演讲通常限制时间，要在一定的时间范围内完成。如果没有准备好演讲稿，时间往往难以掌握得当。要么前松后紧，开头大肆发挥，扩展内容，到后来就大删大砍，虎头蛇尾；要么前紧后松，开头讲得太简略，到后来拖拖拉拉，画蛇添足，令人生厌。有了演讲稿，可以按字数的多少来计算演讲的时间，演讲者在自己的思维中加进文字之外的语言成分，便可以计算演讲的速度，有计划、从容不迫地在限定的时间里完成演讲。

演讲稿的特性

演讲稿虽然是书面语言，但是我们要充分考虑到它的口语特性。演讲稿除了具有一般的书面语言和口语表达的特点外，还有自身独特的要求，如演讲语言要准确、简洁、通俗平易，此外，演讲语言还要形象生动。 演讲稿的主要特性 演讲稿一般以口语的形式出现，因此和其他语言形式相比，它具有自身独特的个性。 1．通俗平易 演讲既然是一种口语表达形式，那么，它一定是人们日常生活中普遍的、通俗而平易的语言。写演讲稿不同于一般的书面文章，要使用口语化、个性化、规范化的语言。 首先，演讲稿是用于演讲的，演讲的语言必须口语化。口语具有丰富多变的特点。它不仅有声有意，而且还有语音的轻重、语调的高低、语气的变化、停顿的长短、速度的快慢等特点。这些因素相结合，才能起到有效传递信息的作用。而且口语讲起来上口，听起来入耳、易记。 演讲是用自己的语言，讲出自己的思想，体现出自己的个性风格。个性化的语言是一个人思想、学识、阅历、才华、性格、气质以及语言修养的表现。只有运用有个性的、有风格的语言，演讲才能精彩感人。因此，我们必须在语言上下工夫。 美国影星亚伦·亚达对包括她女儿在内的大学毕业生们讲道：“做人要伶俐，但你要记住：智慧总胜于伶俐。智慧难得，却不要因此而灰心。寻求智慧需要时间。”这些语言朴实可亲，情真意切，更包含着丰富的人生经验。 2．准确简洁 演讲是向大众传播自己观点、主张的一种语言形式，因此，演讲要使用准确、简洁、规范化的语言。 准确，要求演讲语言要清晰、确切地表达所要讲述的思想和事实，能揭示事物的本质和联系。它要求我们在写作演讲稿时要仔细地推敲，准确地使用概念，让自己的表达更加准确和简洁。 简洁，就是用最少的字句，准确、完整地表达出所要陈述的思想内容。恩格斯说：“言简意赅的句子，一经了解就能常常记住，变成口语；而这是冗长的论述绝对做不到的。” 3．形象生动 语言大师老舍先生说过：“我们最好的思想，最深厚的感情，只能被最美妙的语言表达出来。若是表达不出，谁能知道那思想与感情怎样好呢？这是无可分离的、统一的东西。”这里所说的“最美妙的语言”，就是指形象生动的语言。形象生动的语言可以把抽象的、深奥的理论具体化、浅显化，使演讲变得绘声绘色，使听众容易接受并得到启示；形象生动的语言可以给听众逼真的印象，从而感染和打动听众；形象生动的语言可以直接作用于听众的视觉、听觉，可以代替颜色、声音、形状和气味而作用于听众的第一信号系统。只有使用形象生动的语言，才能使演讲产生强大的说服力，才能准确形象地阐述真理，栩栩如生地描述事物，才能激发起听众投身实践的热情。 这是林肯《在葛底斯堡国家烈士公墓落成典礼上的演说》中的一段话。 “……双方念同一本《圣经》，向同一上帝祈祷，每一方都祈求上帝反对另一方，有人竟敢要求公正的上帝帮助他自己从别人脸上的汗水中榨取面包，这可能会使人觉得不可思议。……但是，如果上帝的旨意是要战争下去，直到奴隶们用二百五十年来无报酬的劳苦所积累起来的一切财富都化为灰烬，直到鞭子抽出来的每一滴血都要用刀砍出来的另一滴血来偿还，那么三千年前人们说过的一句话，我们也还必须重说一遍：‘上帝的裁判总是正确和正义的。’” 这样的语言多么形象生动、多么感人！难怪当时在场的记者注意到，听后许多人的眼眶湿润了。对于一些人来说，这是唤醒他复仇的怒吼；而对于另一些人来说，它却是一种非常诚恳的祝福和祈祷。这就是语言形象生动的力量。 那么，怎样才能使演讲语言显得形象生动呢？主要从以下几方面入手：第一，使用形象化的语言；第二，使用幽默诙谐的语言；第三，善用语言的修辞手段，如比喻、排比、设问和反问、反语、引用、感叹等；第四，使用多变的句式，如长句与短句、口语句与文言句、整句和散句等配合使用。 此外，还要注意使用规范化的语言。在中国，必须使用“以北京语音作为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范”的现代汉民族口头交际的普通话作为标准的口语语言。这是我们写作演讲稿和发表演讲时必须遵循的原则之一。我国有56个民族，有数十种不同的语言，要使各族人民之间相互交流，要使演讲的内容为听众所接受，就必须使用规范化的语言。 演讲稿的其他特性 演讲与众不同的形式和要求决定了演讲文稿的独特之处，除了上面几点外，还表现在临场性、声传性和整体性上。 1．演讲稿的临场性 演讲稿既然是供演讲用的，就必然要考虑演讲的时空环境，要考虑听众的情况和可能出现的种种反应。因此，演讲稿不仅要考虑内容的针对性，还要具有应变性。也就是说，在保持内容完整的前提下，要适当注意内容的伸缩性。比如，储备几个能说明问题的例子或生动幽默的趣闻轶事，以便在必要而恰当的时间插入。事实上，演讲稿开头、主体和结尾的撰写都取决于演讲的内容、环境和听众的情况，要充分考虑它的临场性。 2．演讲稿的声传性 演讲稿是根据口头发表的需要而写出的文稿，是现场演讲的依据，是由“心声”变有声语言的中介。因此，声传性是演讲稿的显著特点。 为了发挥演讲稿声传的特点，撰写演讲稿要做到“上口”和“入耳”。所谓“上口”，就是指词句适合口语表达，讲得顺口，自然流畅，具有平时交谈时“讲”的特征；所谓“入耳”，是指听起来明白易懂，没有什么障碍。演讲稿只有做到了上口和入耳，经得起说和听的考验，才能达到声传的目的，起到交流思想情感的作用，否则，忽视了任何一面，都会有损于感情和信息的交流。 3．演讲稿的整体性 演讲稿不仅具有声传性、临场性的特征，而且有其自身的完整性。可以说，演讲稿是演讲者的思想修养和知识水平等方面的综合表现。一篇完美成功的演讲稿是由许多相关因素构成的。演讲稿作为口语表达的准备，同样必然受各种因素互相联系、互相依托的影响。比如，撰写演讲稿首先要明确目的，立定格局，否则就没有中心，头绪混乱；同时要感情真挚，语言动人，否则，就令人厌倦，缺乏感染力。此外，声音的变化和肢体动作等也都直接或间接地影响着演讲的质量。如果写演讲稿只注意了某一方面而忽视了其他方面，就无法使演讲完美成功。例如，我们只注意演讲声传的特点，仅仅在语言和修辞上下工夫，而忽视了题材结构等其他因素，就不能体现演讲稿的整体性功能。这种顾此失彼的状况，必然导致演讲的失败。 演讲稿的写作过程，就是调动一切有用的材料，利用一定的语言形式把主题思想表达出来的过程。它的好坏，直接影响到演讲的成功与失败。所以一定要认真对待，精益求精，切不可敷衍了事，仓促应付。

演讲稿力求有新意

只有创造之花才有永开不败的美丽，观点表述的创新是演讲生命力的源泉。掌握创新思维的方法，提出新颖而富有吸引力的观点，是演讲者水平和实力的真正体现。创新虽不是一件容易的事情，但只要我们熟练地掌握一些创新思维的方法，就能在演讲实践中提出新颖而富有吸引力的观点，从而使我们的演讲更为听众所喜闻乐见。 提升内涵 对待事业，即使有心栽花花不开，也要栽；对待名利，即使无心插柳柳成荫，也无心。有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，这句俗话的形式和内涵广为人知，笔者借用它，稍加改动，以表明自己的观点，就得到了听众的认可。 生活中有许多流传甚广的话，如民谣、俗语、谚语等，它们被人们所理解的内涵是相对固定的，如果演讲者能巧妙地借用这些老的形式，并加以改进，赋予它新的内涵，就能为在演讲中进行观点创新，找到取之不竭的宝贵资源，只要演讲者能自圆其说且言之有理，就能在听众的认识上达成一种新的和谐。 破旧立新 一位演讲者在《我们不愿做睡狮》的演讲中说：“有人曾预言，中国是一头睡狮，就这样我们被人家当了一百年睡狮，我们也把自己当睡狮自我陶醉了百年。狮子是百兽之王，但一头酣睡的狮子能称得上是百兽之王吗？一只睡而不醒的狮子，一个名义上的百兽之王，并不值得我们为之骄傲。如果我们为这样一个预言而陶醉，就好比陶醉于人家说我们祖上也曾阔过一样，真是脆弱而又可怜。我们不要伟大的预言，我们只要强大的实力。我们不要做睡狮，只要我们觉醒着、前进着，就比做睡着的什么都强。”人家的预言曾是我们骄傲的资本，但仔细分析起来，为一个过去的预言而陶醉或昏睡，于实际又有何益处呢？所以演讲者鲜明地提出“我们不愿做睡狮”的观点，犹如当头棒喝，既促人清醒，又激人奋发。 破旧立新，就是在否定、破除旧的观点之后，提出与旧观点相反或相对的新观点。虽然破旧立新的难度和风险较大，但只要有言前人所未言的勇气，有实事求是的科学态度，就能收到语出惊人、震撼人心的特殊效果。 由此及彼 深圳华为公司总裁任正非在演讲中曾提出一个重要的新观点“要提倡思想上的艰苦奋斗”。他说：“生活上和工作上的艰苦奋斗，比较容易引起人们的关注，而思想上的艰苦奋斗，看不见，摸不着，难以引起人们足够的重视，正因为如此，有些人就越来越淡化了思想上的艰苦奋斗精神，其突出表现就是身勤脑懒，整天东跑西颠，显得忙忙碌碌，可一旦遇到费脑筋的事，却不肯或不善于下一番工夫去深入思索，因而这些人跑得再勤，也跑不出个所以然来……唐代韩愈有句名言‘行成于思毁于随’，这句话是很有哲理的，所以我们要提倡思想上的艰苦奋斗，本质的要求就是要在思想上吃得起苦，深入进行理论思维。以往我们对艰苦奋斗的理解普遍停留在能吃苦、不怕累、出大力、流大汗的层次上，关注点主要集中在生活和工作方面，提倡这一点无疑是应该的，但在知识经济背景下的高科技企业的竞争当中，光讲生活上和工作上的艰苦奋斗是不够的，还应该突出强调思想上的艰苦奋斗。” 演讲者提出的这一新观点，对市场竞争中的高科技企业来说，其深意和新意是不言而喻的。 事物是辩证的，问题总有多面性，但由于我们认识上的局限性或事物发展过程中的规律性的影响，我们在表达某一观点时往往只知其一，不知其二，或只讲其一，不讲其二。当然，坚持和强调“这一方面”是应该的，因为它也是正确的公认的观点，但如果我们顾此而失彼，就会妨碍认识的深入和工作的改进，因为随着事物的发展，坚持和强调“另一方面”的意义也非常重要。如果演讲者能由此及彼，即在不否认现有观点的前提下，敏锐地发现问题的“另一方面”并适当加以强调，就能达到演讲观点深、新并举的目的。 由浅入深 索尼公司的创始人井深大曾于1971年出版过一本极为畅销的书《始于幼儿园为时过晚》。当时人们普遍认定的是：大学教育的基础在中学，中学教育的基础在小学，而井深大则把问题再深入挖掘一层，认为还要重视幼儿园的教育，最后的结论是：不！始于幼儿园也已经太迟。从大脑生理学的角度来看，生下来的婴儿具有100亿以上的脑细胞，同没有“接线”的计算机一样，在这样的头脑还没有成熟时，是否给予刺激，将决定“接线”即组成头脑的形状的好坏，所谓“接线”在四岁时要完成60％，八九岁时要完成95％，十七岁时要全部完成，所以，在幼儿时，如果缺乏良好的刺激是不行的。 这虽然不是一个演讲实例，但从思维的角度来说，对演讲的创新思维无疑是很有启发意义的。 有时关于某一问题已形成结论并被人们当做定论广为接受，似乎再也没有思考下去的必要了，但实际情形远非如此，只要我们再往前走一步，就会发现“风景那边更好”。 旧话题出新的方法 演讲的成功首先要靠新颖的内容、独到的见解，而在演讲中常常会有老话重提的问题。特别是那种命题式或半命题式的演讲，大家讲同一主题，或同一范围的话题，很容易彼此雷同，落入他人窠臼。并且，同题演讲，时间长了，听众也容易产生厌倦情绪，从而出现“审美疲劳”。如何使你的演讲别出新意呢？ 1．以精彩的开头，在听众“疲劳”前抓住他们 在一次演讲赛上，前面已经有许多选手讲过了，轮到最后一位上场时，观众有些坐不住了。这位选手上场的第一句话便说：“该讲的前面的同志都讲了，我是上台来打句号的。不过在句号未画圆之前，我还想先打个问号……” 这样的开场白很有特色，马上就能引起听众的兴趣。精彩的开场白最好是在撰写讲稿时就事先准备好。 讲老话题不像新话题那样有吸引力，如果开头的两三分钟抓不住听众的心，听众便会走神。其实，不管多么老的话题，当演讲者刚走上讲台时，听众总会有瞬间的新鲜感，你就应当设法抓住这种稍纵即逝的契机，找到一个妙趣横生的开头，以避免或延缓听众厌倦情绪的出现，为成功奠定基础。 2．构思演讲稿时，在平常的思维套路中选择切入点 要讲“学习雷锋精神”这个题目，你在准备讲稿时，不妨这样来入题：先不做评价，只对雷锋的具体事例做一些白描式叙述，然后再似贬实褒地写道：“雷锋的所作所为，不像陈景润摘取数学皇冠上的明珠那样，需要渊博的知识和超人的智慧，也不像董存瑞炸碉堡、黄继光堵枪眼那样需要献出生命，谁愿做，谁想做，都可以做到。不过……”这样的思路，就会使人觉得比较新鲜。 一般来说，演讲稿的撰写一定要选择好切入主题的视角。特别是讲老话题或同题演讲时，更要避免按人们所熟知的套路去行文，而要善于找到新的切入角度，以便使人在习以为常的讲法中听出与众不同的味道。 3．在众口一词的结论中挖掘独到见解 某地举办“爱我神州”演讲赛。演讲者们个个激情满怀，尽情讴歌我们伟大祖国上下五千年的辉煌历史，几乎无一不谈及雄伟的万里长城、领先世界的四大发明，以及文明卓著、地大物博等。一个一个如此讲下去，评委和听众都感到有些疲劳和厌倦。轮到最后一个选手上台了，他一开口，就把会场的气氛改变了。他说： “同志们，前边的同志对我们伟大祖国悠久的文明史、雄伟壮观的长城和给世界文明带来飞跃发展的四大发明进行了充分的讴歌。听着这些，我们不能不承认，我们祖国拥有这一切，的确令人自豪，让人感到神圣和可爱。（说到此，他突然把声音提高八藏书网度）但是，我认为，只有这些还不够！因为，长城尽管又高又长又厚，却没能挡住侵略者的铁蹄！指南针是我们祖先的发明，却引来了武装到牙齿的侵略者，引来了帝国主义的战舰，引来了毒害中国人民的鸦片！火药是我们中华民族智慧的闪耀，但却使外国强盗刀剑换枪炮，争我家园国土，奸杀我华夏同胞！至于洁白纸张的创造，正好方便列强与我签订种种不平等条约，写下丧权辱国的几十条、上百条……（此时，他开始激动了）是的，我们的祖先，曾是何等荣耀！我们的祖国，曾是怎样的富裕、强大过！但是我们又清楚地知道，这一切终归是祖先的，是祖先的骄傲！我们，后世的炎黄子孙们，绝无权力在祖先的功劳簿上沾沾自喜、大吹大擂！古话说，好汉不提当年勇，我们怎能忘记自己肩上的重任！（掌声）祖国，只有在我们的辛勤劳动中，在我们粗糙的大手中，变得在全世界范围内领先，变得强大、富裕，才遂了我们的意，才称了我们的心！（热烈鼓掌）” 这段演讲之所以受到热烈欢迎，就在于演讲者在众口一词的结论中挖掘出了新意，具有自己独到的见解。如果一个演讲者在准备演讲稿时便自觉地做创新式的思考，那他就有可能使自己的演讲自出机杼，别具新意。 无论是命题演讲还是非命题演讲，所讲述的道理一般都是带有普遍性的，或是人所共知的，其话题中往往会有很多现成的、公认的甚至是经典的结论。在准备讲稿时可以对现成的结论再做一番思考和挖掘，从而独辟蹊径，见常人所未见，发常人所未发，提出新的见解。当然，这种独到见解不是故作惊人之语、信口开河，也不是说所有现成结论都要推翻，而是讲出言之成理、持之有故的真知灼见。

演讲稿的写作要求

具有充分的现场感觉的演讲稿才是一篇出色的演讲稿。一篇成功的演讲稿要充分考虑现场的要求，并以此作为展开演讲稿写作的出发点。一般来说，演讲稿的写作有下面几个要求。 精心准备，有的放矢 演讲的效果，主要看演讲的思想内容在听众的思想和行为中所产生的影响和作用。而要使演讲产生良好的效果，就要进行精心的准备。古语说：“凡事预则立，不预则废”、“宜未雨而绸缪，勿临渴而掘井”。所以只有精心准备、认真编写演讲稿，才能使演讲收到良好的效果。 编写演讲稿，需要从以下几个方面做好准备。 1．从现场听众的鉴赏水平出发 1972年，尼克松总统访华时在答谢宴会上的祝词中说： “昨天，我们同几亿电视观众一起，看到了名副其实的世界奇迹之一——中国的长城。当我在城墙上漫步时，我想到了为了建筑这座城墙而付出的牺牲；我想到它所显示的在悠久的历史上始终保持独立的中国人民的决心；我想到这样一个事实，就是，长城告诉我们，中国有伟大的历史，建筑这个世界奇迹的人民也有伟大的未来。” 面对在座的中国官员，作为美国总统的尼克松热情赞扬了中国人引以为豪的长城，是很容易博得好感的，也淡化了两国政府的原则分歧所造成的阴影。演讲还围绕长城借题发挥又说了几段话，使“拆除我们之间的这座城墙”这个并不轻松的话题显得轻松。敏感的听众意识使演讲者选择了长城这个自然、得体、巧妙的角度。 听众的性别、年龄、种族等自然特点和情感、意志、趣味等心理特点以及文化、教养、境遇等社会特点，都要纳入演讲稿的构思之中，以便于引起共鸣。撰稿时的感觉，应是面对听众，说出他们乐于倾听的话。即便是一个说法、一个称呼语也是值得再三斟酌的。 2．对演讲场合即自然环境、社会历史背景的研究思考 俗话说，“到什么山上唱什么歌”，“看菜吃饭，量体裁衣”。编写演讲稿不仅要考虑听众对象，而且要考虑演讲时的自然环境和社会环境、历史背景、当时当地的政治倾向、思想动态、学术文化气氛、风土人情、民情民俗，还要考虑这些因素对演讲所传播的观点是同化吸收趋向，还是排斥背离倾向，等等。对于这些，演讲稿起草者如果做了充分的调查和思考，就有可能把内容确定得更为恰当，措辞更为得体。 3．要适合现场表达 秋瑾的著名演讲《警告二万万同胞》中讲道： “陈后主兴了这缠足的例子，我们要是有羞耻的，就应当兴师问罪！既不然，难道他捆着我的腿？我不会不缠的么？男子怕我们有知识、有学问，爬上他们的头，不准我们求学，我们难道不会和他分辩，就应了么？这总是我们女子自己放弃责任，样样事一见男子做了，自己就乐得偷懒，图安乐。男子说我没用，我就没用；说我不行，只要保着眼前舒服，就做奴隶也不问了。自己又看看无功受禄，恐怕行不长久，一听见男子喜欢脚小，就急急忙忙把它缠了，使男人看见喜欢，庶可以藉此吃白饭。” 这段文字既是精妙的语句组合，又是晓畅通俗的口语；既有催人猛醒的连珠炮式的反问，又有冷静剖析的精到陈述；既有信手拈来的散句，又有回环复沓的顶针式排比；既有变化多端的语气语态，又在语句上恣意而为；短句为主，长短参差，如同信口而说，但又富于韵律；既是逻辑严密的议论，又是行云流水般的叙述；既是高屋建瓴的精辟之言，又像拉家常一样平易；既有愤懑之问，又有幽默之语。只是阅读，就觉得演讲者的声音、神情、态度呼之欲出。这样的文字无疑是适合亦讲亦演的现场表达的。 演讲语言是经过精心锤炼和构筑的口语，是生活化的语言，这就要求它的语汇、句式和语气都应有浓厚的口语色彩，通俗晓畅，自然流动。它应适合自如的口头表达。演讲语言也为演讲者运用语气、停顿、语调等语音手段和感情、手势等体态语言提供了充分的表现余地。总之，演讲语言既要能讲又要能演，便于现场表达。在起草演讲稿时，应尽量摆脱其他文体的负面影响，在语言体裁和抒情上以适合现场表达为尺度。 明确演讲主旨，突出中心思想 一次演讲涉及的内容可能很多，可是必须有明确的主旨，给听众一个经过提炼的核心思想。提倡什么、反对什么，都要旗帜鲜明，绝对不能模棱两可、含糊其辞。 为了使主旨明确、中心突出，许多成功的演讲稿通常采取以下方法。 1．把主旨作为演讲稿的标题 这种方式使人醒目，可以点明题中应有之义，起到画龙点睛的作用，也可以帮助听众明确演讲主旨，建立感情上的“热点”，所以为许多演讲稿所采用。许多演讲的标题都在一定意义上揭示了演讲的主旨，既有利于演讲者思想的集中表达，又有助于听众的领会和吸收。 2．提炼中心思想，把主旨单一化 鲁迅说：“绞许多脑汁，炼成极精锐的一击。”主旨集中就能“提神”。除了博大精深的学术性演讲和某些事务性演讲外，一般的演讲，尤其是简短的演讲，以确定单一的主旨为好。提炼主旨要“目标始终如一，方寸一丝不乱”，立定主意，“一以贯之”。单一主旨对于一般演讲都是适用的。许多演讲名篇，都是主旨单一、集中而又鲜明的。主旨单一，就能做到言简意赅，词约旨丰，思想凝练，在听众心中产生深刻的影响。 3．调动构成演讲稿的一切要素，为明确主旨服务 演讲稿的主旨是贯穿全文的主旋律。材料、结构、语言、表达方式都要服从主旨的需要。 以演讲主旨和所使用材料的关系而论，两者应具有一致性、交融性。主旨是全部材料思想意义的集中概括和升华，材料必须注入并体现主旨的灵魂，这样才能收到良好的效果。 在演讲稿的结构、语言、表达方式等各个方面，都要谋求与主旨的协调，以利于主旨的明确、清晰和突出。 适合于现场调控 鲁迅的演讲《文学与政治的歧途》有段精彩的插曲。 “北京有一派人骂新文学家，说：‘你们不应该拿社会上的穷人和人力车夫做材料。你们作诗作小说应该用才子佳人做材料，才算是美，才算是雅，你们为什么不躲进象牙之塔？’但他们现在也都跑到南方来了，因为北京的象牙之塔已经倒塌，没有人送饭给他们吃，不能不跑了……为人生的文学家，平时就很危险，到了革命的时候，死的死，流落的流落，因为他们的感觉比普通一般人敏捷，他们所看到的想到的，平常的人都不了然，他们的境遇往往是困苦的，所以能够看见别的困苦。” 这段文字一方面成功地表达了演讲内容，另一方面又顾及了现场调控。北京的“一派人”的话中有一句“你们为什么不躲进象牙之塔？”，而将其引用过来自然就引起听众对演讲者如何作答拭目以待。然而只用一个“但”字转到他们不“美”不“雅”地逃到南方混饭吃，以其行驳其言，俏皮机智，令人哑然失笑；接着又用为人生的文学家的艰难处境与之对比，含蓄地予以赞扬。如果说这是一个不露形迹的情绪热点的话，那么前面的冷嘲就是有力的反衬式铺垫和蓄势。这段演讲看似漫不经心，但对材料的选择和组合，对先谈什么后谈什么以及怎样说，都有精心的考虑，以求得更好地调控和驾驭听众。 写作演讲稿的运思阶段就要顾及针对听众的现场调控，要适当地预设或埋伏一连串能够触发听众的想象、情感、意志、经验等的兴奋点，以便张弛有度、擒纵自如地驾驭现场，调控听众，促使听众参与，更好地进行现场交流。在成稿过程中，要围绕演讲目的和内容，在开头、过渡、展开、收束等各个环节上有意识地运用调控技巧。比如，在行文上，设置悬念以引人入胜，运用蓄势的手法导向情绪的共鸣点，形成一个个激荡人心的旋涡。还可以点缀一些精妙的小插曲，以调节心理，活跃气氛，化隔膜为亲密，化挑剔为欣赏。其实调控手段远不止这些。 结构合理 演讲稿结构的基本要求是协调和谐。“凤头”、“猪肚”、“豹尾”的形象化说法，原则上也适用于演讲稿的大结构。 演讲稿结构的最大特色是简洁明晰。演讲稿不同于一般供阅读的文章。一般文章读者可以反复阅读玩味，即使结构层次复杂一些，也可以经过分析而掌握。演讲稿是口耳相传的，而口述的信息稍纵即逝，容易与听众的听觉、思维之间出现游离脱节现象。如果演讲结构复杂，头绪纷繁，甚至思路紊乱，听众就难以理解演讲内容。为了使演讲收到最佳效果，应尽可能简化演讲结构，尤其是长篇演讲，更应该使结构简明化。 1．把所要讲述的思想、材料进行逻辑分类 对问题的划分尽量明确，防止互相交叉和互相包容。这是使结构简明化的根本方法。 2．注明大结构和大纲目的序列号 例如第一个问题、第二个问题……或（一）、（二）…… 3．把纲目的要点用准确的标题语言醒目地呈现出来 要使演讲稿的头绪清楚，脉络分明，在很大程度上依赖于目录。 4．在内容层次转换过渡处，多用明转法，少用暗转法 即采用提示语、交代语、承上启下语、前后照应语或小结语等，便于听众把握内容的梗概和轮廓。 演讲稿的写作还要讲究逻辑。具体来说，要注意下面几点。 1．全文应该是合乎逻辑构成的总体 对演讲稿总体上的逻辑要求是：概念要明确，判断要恰当，推理论证要遵守逻辑规则和规律，通篇安排应具有内部的必然联系。如果一篇演讲稿在总体上杂乱无章，那就很难使听众信服，演讲就难以收到预期的效果。 2．注意层次间、段落间、句子间的联系 要正确体现出并列、顺承、分合、选择、递进、转折、假设、条件、因果、目的、排除、推演等种种意念关系。在这些局部问题上也应该有严密的逻辑关系，做到无懈可击。 3．要有充分的论证 以说理为主的演讲稿要有充分的论证，特别是提出新颖独特的见解时，更要严密论证。人们不会轻易接受未经论证或论证不严密的观点。 有一定的风格 演讲稿的风格主要指的是演讲的语言或文学风格。 演讲稿的风格，应该尽可能符合听众了解的风格。但一般来说，演讲者可能需要使用几个在日常说话中不常使用的，而却又是听众能够接受的语汇，增强风格色彩。 但是这种情形应该维持在最低限度，而且如果某个词语讲出来显得很奇怪，或者超过听众平常使用的范围，演讲者就应该提醒大家特别注意，并小心说明其意义。 有些时候，演讲者可能会在演讲中使用某些常用的词语，但这些词语在演讲中却具有特殊的意义，这时候就必须很慎重地向听众说明应该如何使用这些词语，并且再三地提醒他们这些词语在此处的用法，否则听众一定会感到很困惑。所以，最好避免使用技术性的词语或艺术名词，并少用带有特殊意义的平常字眼，尤其是对一般听众演讲时。 关于风格的另一规则，可以用两句话来形容：第一，语句应该清楚明白；第二，语句应该不平凡也不艰涩。这两点说起来容易，做起来却不简单。 入情入理，情理交融 在演讲稿中，情、理至关重要。动之以情，晓之以理，是演讲成功的基石。因此，在演讲稿写作中能否做到入情入理、情理交融，是决定演讲成败的关键。演讲稿中的理，通常是反映客观规律的真理，或是高尚人生哲学和伦理道德观念，或是科学文化知识以及获取知识的方法，或是有益于推动社会改革的工作经验，等等。这些既是演讲稿的精髓、灵魂和支柱，也是吸引听众的魅力所在。 演讲稿中的道理应该给人以新鲜感。所阐述的道理最好是听众闻所未闻的真理。如果所讲的道理听众并不陌生，演讲者就应该做出独到的分析，或者紧密联系实际，以新鲜的材料做出富有意义的阐发。同时，演讲稿还应该是有情物。演讲稿中的情，一是“笔下常带感情”，笔端渗透着对听众的殷殷深情；二是对所叙述的人、事物以及道理的情感。干巴巴的说教是演讲的大忌。情和理的自然交融更为可贵。情感有了理性的渗透，就不至于泛滥；理性有了情感的萌动，就不至于冷漠。许多成功的演讲，无一不是情理渗透的结合物，情是有理的情，理是有情的理，两者“合则双美，离则两伤”。 例如，郭沫若的《科学的春天》、闻一多的《最后一次讲演》，都是情理结合的佳作。前者是诗情和哲理的结合，后者更是真理与激情完美结合的华章。

演讲稿的修改

演讲稿的修改要以演讲的目的和宗旨为标准，演讲稿的修改主要从演讲材料入手，注意演讲观点的正确性。演讲稿的修改还要讲求精益求精。 按演讲要求修改初稿 在揣摩腹稿和拟写提纲时，已经酝酿得比较成熟，便可以依照提纲，顺着思路不停地写下去。但是具体到如何遣词造句，如何运用语言表达技巧等，则不能不费点心思。否则言不达意、言不尽意也不好。 起草初稿，即按照拟好的提纲，把所要表达的内容整理成完整有序的文章。提纲只是将腹稿的大致轮廓描绘下来，起草成文才将以前的全部思维成果物质化、视觉化，使之成为有形可视的蓝本。这个蓝本是临场的定心丸。 打草稿跟打腹稿一样，也是一个艰苦的脑力劳动过程。在这个过程中，活跃在脑子里的思想、见解等，仍将继续深化和逐步完善，构想的思路将更加清晰，随时还可能有新的思想闪现。这实际上是一个再创造的过程。 初稿写好以后，还要对初稿进行加工修改。 “玉不琢，不成器”，“文章不厌百回改”。初稿写成之后，必须反复修改。好文章都是改出来的，谁也不可能下笔即达胜境。只有经过反复推敲、反复修改，才能使初稿渐趋成熟和完善。 修改时着重注意以下几个方面。 1．注意观点是否正确 首先，看全篇的观点是否正确，是否成熟，是否容易为听众理解和接受。如果有问题，或者欠成熟，必须做进一步的思考，绝不能随便去糊弄听众；其次，要看看中心议题是否确立，是否得到了鲜明突出的表现。中心不突出，演讲目的就得不到明确的体现。 2．注意材料的修改 看看材料是否真实、具体、全面、充分，是否用得恰当，是否能够准确有力地说明问题和表达观点。少则增，多则删，不当则换，虚假的材料则要毫不犹豫地剔除。 3．注意结构的修改 看结构，是否完整、紧凑且富有变化；看开场白，是否够味，有吸引力；看高潮，是否有令人振奋的高潮，高潮的位置是否恰当；看结尾，是否有魅力；看段落，层次、段落的划分和安排是否妥当、清楚；看衔接，上下文之间的衔接、过渡是否自然；看照应，前后照应得好不好；看全篇，全文脉络是否贯通。 如果某方面安排不合理，例如，层次、段落的划分和安排还不够清楚，就应立即对其进行妥当的调整和修改。 4．注意语言的修改 演讲口才是一种语言艺术，锤炼语言是演讲家的基本功。初稿写成后，还要注意进行语言的修改。 （1）看看句子是否通顺，文字是否简练。这是最基本的要求。写得不通就读不通、讲不通；文字不简练，说起来就啰里啰唆。鲁迅说：“写完后至少看两遍，竭力将可有可无的字、句、段删去，毫不可惜。” （2）要口语化、大众化。起草演讲稿虽然是笔头的功夫，但写出来的东西是用来讲的，不是用来看的，因此必须适合有声语言的特点。 （3）弹琴看听众，说话看对象。如果是面向普通的工人、农民、市民，就必须使用浅显、平易、朴实的文字，尽量少用专业术语，更不可咬文嚼字，故作高深，否则不易为他们接受。如果是对具有较高文化素养的人讲话，语言就可适当文雅些，让自己的谈吐适应他们的水平。当然，能够做到雅俗共赏是最理想的，那将使你拥有更多的听众。 （4）用词准确生动，富有表现力。语言都需生动形象，有感情，有色彩。要看看修辞是否贴切，是否恰到好处。 （5）语言朗朗上口，节奏铿锵有力。最后，要试着朗读几遍，看看效果如何。比如，念起来是否上口，语气是否适宜，感情是否饱满，音韵是否和谐，节奏是否铿锵有力。 5．注意篇幅的修改 面对听众的独白式发言，往往有一定的时间限制，修改时还需考虑篇幅的长短是否符合规定的时限。如果超过规定时限，应当压缩文字，删减篇幅；倘若不到规定的时限，如有必要，可以再适当增加些材料、扩充内容。 篇幅的修改要做到心中有数，最好是在保持内容完整的前提下，使内容具有一定的伸缩性。这样，临场时，可以根据听众的反应和时间的要求，随时做出灵活机动的调整。 演讲稿修改的具体内容 对演讲稿初稿往往要进行修改。修改是写演讲稿的最后环节，也是提高演讲质量的重要途径。演讲稿的修改过程，一方面是对所讲内容进一步加深认识的过程，另一方面也是对讲稿的表现形式的进一步选择的过程。人们认识事物，总是在不断深化不断反复的过程中逐步达到主观认识与客观实际的统一。人们叙述事物，阐明道理，表达感情，究竟采用什么形式，才能完美地表达出来，达到内容和形式的统一，也存在着一个不断摸索探讨的过程。企望一挥而就，文不加点，显然是不现实的。所谓文不厌改，正说明了“改”的重要。许多著名演讲家，都十分重视讲稿的修改。例如，美国总统罗斯福，每篇演讲草稿写出后，往往要修改十几次，到最后完稿时，有时第一稿中的话甚至全改光了。他如此谨慎认真起草和修改，在演讲史上已传为佳话。重视演讲稿的修改，其实也是演讲者高度责任感的具体表现。 演讲稿的修改顺序，与演讲稿的起草顺序和听众听讲的顺序并不相同。起草演讲稿时，人们是遵循存在决定意识的运动规律，从材料开始，即先有信源，然后根据材料提炼主题，再根据主题的要求组织材料，最后通过语言进行表达。而听众听演讲的顺序则是首先通过接受语言信息，了解演讲的内容，再根据内容来领会演讲者的用意所在。那么，修改的顺序如何呢？它必须统观全局，从大处着眼，先校正主题，然后根据主题要求，采取增、删、调、变、修等手段，由内容到结构、到语言进行修改。它遵循着“先整体，后局部”和“先观点，后材料”的法则，顺着观点—材料—语言的顺序进行。 从修改的范围看，演讲稿的修改，主要包括内容和形式两个方面。具体来讲，即校正观点，增删材料，调整结构，变换手法，修饰语言等。 1．校正观点 首先通读全文，看演讲意图是否表达清楚。每篇讲稿，必然有一个统领全篇的基本观点，有时还可能有几个与之相呼应的小观点。这些观点都应该正确、鲜明、新颖，且具有普遍的指导意义。检查和修改，首要的方面就是校正、提炼和深化演讲的主旨。如果发现主题涣散，观点模糊，立意不高，则必须坚决改正，不可抱残守缺。否则，必然导致演讲的失败。 2．增删材料 材料是形成演讲稿的基础，观点统领材料，材料说明观点。材料要求充分、典型、新鲜。修改材料主要采取增、删、换的方法。如果某些事实材料和事理材料不充分，演讲内容就会显得单薄，因此，必须增添和补充一些材料，使内容显得完整、充实、丰满。如果材料过多，形成堆砌，就会使演讲内容显得臃肿、拖沓，甚至冲淡或淹没主题，对此必须削枝强干，删除多余的材料。如果某些材料未经验证，或者比较空泛，不够典型，或是显得陈旧，不够新颖，就要采取断然措施，加以调换，重新精选。增、删、换的最高准则，就是要实现材料和观点的高度统一。 3．调整结构 结构是演讲稿的骨架，是根据演讲主旨要求，将材料构成有机整体的组织形式。内容决定形式，形式为内容服务。层次安排、段落划分、过渡衔接等，均要求能更好地为表现主题、突出主题服务。如果发现结构松散，残缺不全，或者轻重倒置，前后脱节等现象，必须进行修改调整，做到结构严谨，合乎逻辑，详略得当，过渡自然。 4．变换手法 演讲虽然以说理论证表情达意为主，但其手法也是多种多样的。根据演讲的对象、时间长短、环境状况等情况，应采取不同的策略，力求新颖生动、丰富多变，克??服程式化的单一表现手法。 5．修饰语言 演讲的语言要求准确、鲜明、生动。在语言的推敲润色上，必须舍得下工夫。千锤百炼，方能日臻完美。特别是要上口入耳，既有利于讲，也有利于听。要从全文需要出发，把它放在整篇文章的具体语言环境中去衡量，尽量改掉那些含混不清、生僻拗口、紊乱花哨、晦涩简古、平板乏味的语句。同时，要注意标点符号的正确运用，力争准确无误地表达思想感情。 演讲稿修改完成后，要通过试讲进行全面检验，最后出清稿。 认真修改，精益求精 认真修改是演讲稿趋于完善精美的条件。好的演讲稿往往都是几易其稿，甚至经过几十次的修改才形成的。 写完后，至少看两遍。宁可将小说的材料缩成速写，绝不将速写的材料拉成小说。 修改演讲稿的方式和修改文章一样，要考虑主题、材料、结构、语言等各方面的因素，注意在深化主题、订正观点、增删材料、调整结构、推敲语言等诸方面多下工夫。既要有对总体内容构成方面的考查，也要有对遣词造句等细微之处的推敲。总之，要做到精益求精。

演讲词句的锤炼

词汇是支撑演讲的根本，演讲要选择易于被听众理解和接受的词汇，选好词并不代表有了好的演讲稿，我们还要锤炼演讲语句，并且要注重辞章的使用。 演讲的选词 他的一生是短促的，然而也是充实的，作品比岁月还多。 唉！这坚强的，永不知疲倦的工作者，这哲学家、思想家，这诗人、天才，在我们中间，过着暴风骤雨般的生活，充满了斗争、争吵、战斗，一切伟大的人物在每个时代遭逢的生活。今天，他安息了。他走出了纷争与仇恨。他在同一天步入光荣，步入了坟墓。从今以后，他和祖国的星星在一起，辉耀于我们上空的云层之间。 你们站在这里，有没有羡妒他的心思！ 各位先生，面对这样一种损失，不管我们怎样悲痛，就忍受一下这些重大打击吧！打击再伤心，再严重，也先接受下来再说吧。在我们这样一个时代，不时有伟大的死亡刺激充满了疑问与怀疑的心灵，因而对宗教信仰发生动摇，这也许是适宜的，这也许是必要的。上天使人民面对着最高的神秘，对死亡加以思维，知道自己做的是什么。死亡是伟大的平等，也是伟大的自由。 上天知道自己做的是什么，因为这是最高的教训。一个崇高的心灵，气象万千，走进另一个世界。他本来有着天才看得见的翅膀，久久停在群众的上空，忽而展开人看不见的另外的翅膀，骤然投入了不可知。这时候每个人心中所能有的，只有庄严和严肃的思想。 不，不是不可知！不，我在另一个沉痛的场合里已经说过了，我就不疲倦地再说一遍吧：不，不是夜晚，而是光明；不是结束，而是开始；不是空虚，而是永生！你们中间有谁嫌我这话不对吗？这样的棺柩，表明的就是不朽。面对着某些显赫的死者，人更清楚地感到这种理智的神圣命运，走过大地为了受难，为了洗净自己。大家把这种理智叫做人，还彼此说：那些生时是天下的人，死后就不可能不是灵！ 这是雨果的《给巴尔扎克》的最后几段，演讲饱含激情，用词清晰、具体、生动。读来流畅，听来悦耳。 演讲最忌空泛。有些演讲者总想在演讲中多用点优美词语，于是堆砌辞藻，咬文嚼字，趋于雕琢。而这正好是演讲所忌讳的。演讲的选词要做到以下几点。 1．准确 演讲中词语要用对用准，否则“一字一词，一句为之蹉跎”。这要求演讲者在选词时掌握词语的含义，辨别词义之间的细微差别，把握好词的感情色彩、语体色彩。 2．洁净 单个的词语无所谓洁净之言。这里所说的是指具体的演讲中要字不虚设，词不虚发。这要求演讲者在演讲时明确词的含义，不用重复词，不用无义词。 3．规范 演讲中要尽量避免深拗、绕口的词语，力避诘屈聱牙，晦涩难懂。 4．和谐 演讲语言要朗朗上口，生动悦耳。选用双声叠韵词、迭音词，注意押韵合辙，平仄相间，以增添演讲的音乐美、节奏感。 演讲要锤炼语句 十二年来，我饱尝了作为一个教师的酸甜苦辣，喜怒哀乐；十二年来，我更深层次、更立体地把握了教师的整体形象。教师是辛苦的，为了学生，他们夜以继日，整日操劳；教师是清贫的，为了别人他们含辛茹苦，不计酬劳；教师是磊落的，为了事业他们两袖清风，虚心清高；但教师是伟大的，为了祖国他们孜孜以求，不屈不挠。 这段话句式完整，匀称贯通，自然优美。演讲的语句要经过一番锤炼才能达到这样的水平。 演讲是一个动态过程。演讲所形成的特殊情境给其中每句话赋予了特定的含义。这要求演讲者在炼句时首先要从演讲整体出发，从演讲情境考虑，做到精短、严整、自然、亲切。 一般来说，除了学术演讲、政论型演讲较多地运用长句、散句外，演讲的语句以短句、整句为多为美。 下面我们看看短句与整句的特色。 短句指字数少、形体短、结构简单的句式，演讲中运用短句可以明快、活泼、有力地表达感情，简洁、干净、利落地叙述事理。卓别林的演讲正是如此： 战士们，你们别去为那些野兽们卖命啊！他们鄙视你们，奴役你们，统治你们，吩咐你们应当做什么，应当想什么，应当具有什么样的感情！他们强迫你们去操练，限定你们的伙食，把你们当牲口，用你们当炮灰。你们别去受这些丧失了理性的人摆布了。 整句是相对于散句而言的，它紧凑有力，严密集中。演讲在适当运用散句的基础上要多运用整句。整句包括排比句、对偶句、对比句、顶真句、回环句等。 注意辞章的使用 辞章泛指语法（文法）、修辞以及行文的表达方法和技巧。逻辑着重解决对不对的问题，语法、修辞和表达方法则着重解决准不准、美不美的问题。它们的完美结合，才能使演讲稿达到科学性与艺术性的高度统一。 演讲语言的最基本特征是口语化。最优秀的品格则是口语和书面语的合一性，既提炼成为口语和书面语的“合金”，但又不失口语化的基本特征。口语和书面语各有其特点和优点。口语朴素、简短、流畅、活泼、亲切、通俗易懂，但往往不够精确规范。书面语准确、规范、典雅，但往往结构复杂，书卷气过重，有时不易被人们理解。好的演讲稿应当兼取两者之长，扬长避短，既要考虑演讲时的口传言授，便于听众听懂，又要注意加强语言的表现力，认真加以提纯和锤炼。 演讲稿的语言还应尽可能做到准确、明晓、简洁、流畅。在此基础上进一步努力做到严密、深刻、生动、形象。这就需要适当采用比喻、排比、比拟、借代等修辞手法，还要灵活运用叙述和描写、概括和具体、曲折和率直、铺垫和纵横、抑和扬、虚和实、形象和理性等各种表现手段。当然，这些手段都应该服务于演讲目的和内容，注意对象、时间、场合等条件，务必用得适当和得体。 第五章 预讲：精心准备是最有用的防弹衣

演讲前的口头准备

演讲前的口头准备工作是必不可少的一个步骤，也是演讲准备工作中的一个重要环节。 演讲排练的重要性? 反对排练的人会说，许多能力超凡的人并不排练，他们不会在演讲之前一遍又一遍地温习要讲的内容。但是他们有自己的排练方式——思考、筹划并考虑其他的方案和选择，因而他们并不需要去模拟演讲。这通常是因为他们想让自己在熟悉演讲材料的同时不让自己在演讲的那天丧失自然表现的机会。他们认为排练或排练过度会让他们丧失“锋芒”。这种“无排练”方法对那些经验老到的演讲者、自信的人、熟悉演讲内容的人、能够根据实际情况自由剪裁演讲内容的人，以及喜欢冒一点险的人来说是十分有效的。 排练演讲的内容、时间把握、道具、服装以及特殊效果能给演讲者以自信。念出演讲词、做动作、适应房间的环境并感受气氛都能增强他们的控制感。排练的好处是演讲者能够检查对时间的把握程度，发现可能出差错的地方并提高演讲的流利度。 “成为一名成功的演讲者能让你受到注目并让你实现目标。我在演讲前从不草率行事。精心准备是我最有用的防弹衣！”一位非常擅长演讲的人士这样说。 排练时要注意时间控制 在演讲之前，你应该对演讲所用的时间做到心中有数。演讲者除了无聊演讲之外的另一个大忌就是超时演讲。演讲超时是对听众的无礼。每个人都有其他的事情要做。在你之后还有别的演讲者。听众不会因为你延长了演讲时间而感谢你，主办方也不会，而且其他的演讲者肯定也希望你马上下台。 如果你还是一个演讲生手，那么，无论是带稿排练还是脱稿排练，你都应该为你的演讲计时。因为如果脱稿演讲，你会习惯性地添加一些不相关的内容。如果你更有经验，你应该在自己面前放一个钟表，在演讲>的过程中根据时间的变化增减内容。 排练时要穿正装 穿正装排练时，你需要一面镜子、一名听众、一块表，使用你所有的道具、稿子、支持材料并尽可能真实地模仿实际情况。听众可以是镜子、录音机、你的朋友。听众是谁并不重要，重要的是你能和他们进行眼神交流。 如果你有机会能在演讲现场进行彩排，那么只要你有时间，不要犹豫，马上利用这个机会，尤其是活动规模较大，时间安排比较紧密，并且还需要动用大量设备的时候。和技术人员打好交道，他们就会对你更加照顾一些。即便你不会照着稿子念，也不管你的稿子是不是提纲，你仍然需要给他们一份，这会使他们对你的演讲内容有一个印象，而且你至少应该附上一份幻灯片、音乐和特效的播放顺序表。 当你熟悉稿子之后，你可以在脑中进行排练。在脑中演练会形成条件反射。你的大脑为你的动作储存了一个象征性的代表信号。所以当你真正做这些动作时，你的大脑就知道你已经做过这些了，这会让你的演讲更为得心应手一些。 在一次顺利地排练之后，在你去演讲的路上、在走廊里、从停车场进入会议室或从地下室进入会场时，要让自己进入状态。在去会场的途中就正式着装，除非万不得已，不要在车中或更衣室里换衣服。 把你在路上碰见的每一个人作为展示你职业水平的大好机会加以利用。一路上，你的肢体语言都要表现出积极的信号，这会帮助你在必要时迅速进入演讲状态。 借助他人的力量 因为演讲要口头发表，所以应该口头组织内容。既然演讲的内容取决于演讲人与听众的双向互动，那么你演讲的准备工作也要借助于他人的力量。 你无法在基本的内容概要准备好之前进行预先的排演，但是有一种办法可以让你在仅有一点思路的情况下即可着手做口头的准备。试着把你心里的想法和话语说出来，看看它们是否适当。但是，你不是在听众面前练习自己的演讲技巧。吃午饭时与同事和朋友聊天，你可以随时表达自己的想法。你不必对每位听众的意见做出反应。在与几个人交谈后，你会发现自己已经开始准备演讲的措辞造句了。 一个人不可能始终以一成不变的口吻说话。即使你一个人坐在桌前准备演讲稿，合作者的意见和腔调也会影响你。这种现象很自然，你应该充分加以利用。 如果能够在更多正式的反馈和支持当中继续你口头的和互动式的准备，你真的非常幸运。 虽然你可以从多种渠道得到反馈，但是最可贵的反馈来自志同道合的人士。在演讲课上，他们可能是一群一起讨论想法和练习演讲的学生；在商务活动和职业场合，同行之间的互助合作也相当重要，政治家和公民团体也认识到这一点。最雄辩的演讲人往往在准备演讲的整个过程中随时检查自己的发言效果。

演讲前的练习阶段

不同的演讲有不同的练习方法。总的来说，演讲前的三个练习阶段对演讲能力的提升非常重要。 前期练习充实提纲 先在脑海中构思自己演讲的提纲。反复阅读多次，把它的逻辑顺序熟记在心。坐在桌前，轻声地把提纲念出来。向自己解释提纲的内容——一边思考一边说话。 然后找一个安静的角落，把演讲内容根据实际情况组织起来。站起来，以正常的说话声音演讲一遍，加入所有要讲的内容。不要自言自语。在澄清一个问题后，尽量把准备好的例子举出来。要尽早发现难读的单词、短语或句子结构。设想发表演讲的场合，设想自己处于这种场合。不要在心里想，“这只是排练罢了”，要做得像真的一样——就像看到听众的一张张脸，面对黑压压的人群发表演讲。不要有意识地关注自己的手势和声音以免分心。 经过一段时间之后，你会起草自己的第一份演讲稿。不要把它们珍藏在心里不再加以改动。在你推敲用词造句时，可以根据实际情况对原先的内容进行改动。记住，不要让自己拘泥于一种措辞用语不能自拔。 通过中期练习获取反馈信息 现在你已对现有的资料感到得心应手，但是还没有进行最后润色修饰，你应该花点时间就自己的演讲情况征求反馈意见。可以在其他人面前练习演讲，征求反馈意见。 你在构思自己想法时可以征询他人的意见。不管他们是同事、家人还是朋友，你可以向他们征询各种各样的意见，认真听取他们的看法。但是如果可能，尽量超越与自己观点雷同的圈子去寻找批评者，这些批评者或许最贴近地代表了你可能面对的听众。 假设你的听众是一群中学生，请十几岁的侄子、外甥或其他青少年朋友来充当自己的听众，排练演讲。演讲时你要像面对真正的听众一样全心投入，不要因为紧张而手足无措。不要因为他们是朋友而使演讲非常随便松散。不要把该讲的内容省略掉，说“你们听过这个故事”，把这个故事再讲一遍。不要闲聊，而是发表演讲。 请他们对演讲的内容和发言提出实事求是的看法，但是不要把任何人的意见看做最后判决。他或她就像所有其他人一样有自己的怪癖和偏见。这就是为什么请一群人充当听众情况会稍好一些，因为你可以综合多方的意见。 你不应该问：“你们觉得我的演讲怎么样？”回答会是“很好”，“我觉得不错”，这对你没有太多助益。准备几个问题，引导你的批评者发表意见，明确他们的回答。你到时候可以提这样一些问题：“你认为我想说明的是哪个重要问题？”如果他们没有说出你演讲的主题，那么你必须重新考虑演讲稿的内容和结构。“我想表达的主要内容是什么？”他们应该指出你的要点。 在你继续你的演讲准备之前得弄清楚这两个问题的答案。你是带着某种目的发言的，如果你发表演讲的整个原因不明确，其他一切都不值得一提。如果你认为自己目的明确并对此感到非常满意，你可以围绕下面的内容提出问题： “你认为我表达自己想法的方式是否合乎逻辑顺序？” “我的演讲是否始终吸引着你的注意力？哪一部分比较乏味或者混乱不清？” “我有没有证明自己的观点？” “我的开场白是否说明了将要发表的演讲内容？” “结论部分是否紧扣演讲内容？” “我的声音听起来是否自然？” “我有没有表现出不自觉的分散听众注意力的举止？” 如果不得不站在镜子前面练习，要注意把握分寸。 我们认为站在镜子前面练习弊大于利。如果演讲者在发表演讲时把注意力集中在自己的形象上面，这不符合我们的主张。我们觉得应该把意识集中在信息传达和你的听众身上。在练习时你脑子里始终考虑的应该是自己的听众——他们的面庞，他们的反应。如果你把自己设想成是独自一人站在台上，面对着台下黑压压的人群，这样做非常糟糕。 在镜子前面练习演讲时你会对自我形象更加在意，可能会把演讲当做表演而不是与观众的互动交流。站在镜子前面时，你不得不分神考虑自己在说什么，以及怎样说出这些内容。 如果你无法通过其他方式对自己的神态、手势和面部表情进行一般的审查并得到反馈，也许可以站在镜子前面检查一次。 最后的练习完善风格 到此为止你应该已经对发言内容成竹在胸，同时已进入一种从容自如的状态。你不应该在最后期限之前仓促地进行大幅度的修改。 如果你要采用道具，应该尽早准备这些东西，以便在最后排练时把它们包括进来。在最后敲定演讲稿的问题上也是同样的道理。检查自己是否遵守了当初的时间安排。练习演讲时，站起来，采用实际演讲的节奏、口吻和声音。向众多的听众发表演讲时，你的音量会比早期练习时高，如果你的演讲技巧不太成熟，比较生硬，这会是件很吃力的事。你要在最后排练时毫无羞怯地大声演讲，就像实际演讲时为了使大家听清楚你必须提高嗓门一样。 接着通读自己的笔记和提纲，但是不要用阅读笔记和提纲来取代正式的练习。

预讲的关键细节

演讲前的演练除了要注意前面提到的几个问题之外，还要注意一些关键的细节。这些细节主要包括下面几个方面。 如何让预讲接近实际演讲 预讲越接近实际演讲的内容，排练的效果会越好。让预讲接近实际演讲的方法有下面几种。 1．预讲时要站着，大声讲 坐在写字台前反反复复地朗读记录的卡片，是与预讲相差十万八千里的。因为这种做法只能算是在进行某种研究或“做某种准备”，而不是在进行熟悉真实过程的预讲。 2．预讲时要使用在正式演讲中所需使用的一切材料 正式演讲时你使用幻灯片吗？使用地图、黑板或教学板吗？使用图表吗？那么在预讲中也要使用它们。这就是说，你必须尽量做到“全真模拟”，即使你现在所穿的衣服也应是上场时的服装，而决不要做“缺席审判”。 3．在一个与正式演讲的房屋大小、类型都相同的房屋或大厅里进行预讲 你能进入正式演讲时所用的房屋并在那里至少演习一两次吗？如果你有幸能够做到这一点，那么在进行正式演讲时，你就很容易因某种熟悉感和亲近感而较快地找到感觉、进入状态。如能这样，你的演讲就已经有了一半成功的把握。 4．尽可能地在听众面前预讲 让你的亲人、朋友、秘书、同僚听你的预讲，听听他们的批评和反应。他们是否听明白了你的演讲呢？你的演讲把他们说服了吗？他们认为你的表情和声音是否适当？你有没有什么习惯性的特殊偏好使他们感到厌烦？你的服饰看上去能给观众以某种美感吗？ 排练多久才能听上去自如并且充满自信 关于这个问题，有人说：“事先练习一般是不可取的。……未经练习的发言显得新鲜、自然，只有第一次从口中流出的思想才能这样。”这是肤浅的说法。要想听上去自然就得演练，而且不止一次。有些人认为，他们在发言或讲演之前所要做的只是在路上把稿子看一遍。这样的人太多了。他们不会显得自然，只会显得毫无准备。 古希腊著名的演讲家德谟斯梯尼对事先演练抱着非常重视的看法。他把自己关在地下室书房里达三个月之久，用来学习演讲的技巧。为了保证自己不会在达到目的之前出来，他把一边的头发剃光。等头发长出来后，德谟斯梯尼才走出地下室，终于成为一位造诣颇深的演讲家。 《说话的艺术》一书的作者曾责备那些不够重视演习的演讲者。在上演节目之前，演员要一遍又一遍地彩排、练习。但是，作者认为，我们中间没有其他演讲者这样煞费苦心，尽管他们把大量的精力花在充实自己的知识上。这表明，对这种技能的忽视更多地缘自对其意义的认识不足。为什么演讲家不能像演员那样进行多次的演练呢？为了准备发言，我们并不用像德谟斯梯尼那样在地下室里待上三个月，但是为了能在讲台前控制会场和吸引听众的注意力，并且避免局促感，应该大声地练习至少四遍。 什么时候进行最后一次演练 越晚越好。如果你九点钟发表演讲，早上六点钟起来演练，这样在讲台上你对稿子就会像对一位密友一样熟悉。在讲台上，头一天没有演练过的讲稿会变得十分陌生，而在发言前刚准备过的稿子就像为眼睛准备的快餐一样。许多人说，他们没有时间演练。如果没有时间练习，就不要接受演讲的安排。奥基尔维和玛瑟公司的荣誉总裁齐克·埃里奥特花二十八个小时准备一个发言。他能挤出时间，并因此获益匪浅。他是我们知道的最好的演讲者之一。 发言时怎样保持目光前视 稿子上的句子向你的眼睛和舌头发出指令。如果你已经练习了四遍，对稿子的内容应该很熟悉，因此你可以做到百分之九十的时间目视前方。在开头、结尾、提问、警告、激动的时候，眼睛都要抬起来，要对听众的关注做出反应。 怎样才能使自己的声音打动人 为了知道别人听你的声音感觉如何，在大声练习了四遍之后，把你的讲话录下来，放一遍听听。最能打动人心的是充满力量的声音，快慢相间，句子有长有短，还要有停顿，从而产生效果。关于发声方法，可以这样试试：把手放在腹部肋骨向两边分开的地方，像划船那样收缩腹肌，同时吐气发出“嘶”音，越长越好，利用缩肌协助发出噪音。胸部共鸣产生美感，鼻腔共鸣让人难受。如果你感到自己鼻音太重并想除去它，就把一只手放在腹上，另一只手平放在胸部。讲话时，胸部的那只手应能感到肋骨的振动。连续发“漏、漏、漏”的声音，看是否感到胸部共鸣。反复练习，直到有那种感觉。 总之，在你学习演讲时，你应当遵循上述这些步骤进行准备工作，它会正确地引导你的演讲走向成功。请你千万不要绕开这些步骤而异想天开地想走捷径，一旦你走了捷径，很可能就会误入歧途。因为捷径之中往往就隐藏着陷阱。 第六章 风格：树立属于自己的品牌

演讲风格的基础知识

演讲口才也要有自己的风格，这是演讲者成功的重要因素之一。一位成功的演讲者在演讲过程中，会展示出一种富有鲜明个性的表现形态，它完美地反映了演讲者所要表达的内容实质以及心理变化。演讲风格的形成需要一个比较长的周期。 演讲口才风格的含义 作为举世公认的大演讲家之一，列宁的演讲及其演讲口才风格也是独具个性的。列宁反击敌人或驳斥反对者时，最能显示其特有的演讲个性和演讲口才风格。 他把手指从西装背心里抽出来，身体微微向后伸直，轻轻后退几步，耸耸肩膀和摊开双手。紧接着，逻辑上的进攻便展开了：左手又重新插入背心里面，或者插入裤兜里，右手随着思维的节奏猛烈地振动起来。当列宁演讲到问题的关键点和中心时，他注视着听众，走到台边，俯身向前用双手抱成一个圆圈来强调自己的观点。 列宁的演讲，语言活泼，中肯准确，一针见血。他的演讲口才表达和他的文章一样，没有抽象的议论、空洞的说教、过多的数字，而是充满了生动的例子、形象的比喻。他把对抽象理论的阐述与对具体意见的说明、实际情况的分析有机结合起来，把精神的词汇与常用的口语甚至民间流行的俗语..有机结合起来，从而增强了演讲的说服力。以致有的评论家说：“在这一方面，似乎任何人都未曾像列宁那样善于使用俄语。”高尔基对列宁的演讲口才风格也曾经做过精彩的评论：“他的演讲和谐、完美、直爽、有力，他在讲台上的整个形象简直就是件典型的艺术作品。” 演讲口才风格，指的是演讲过程中演讲者表现出来的一种口才个性和特色。也就是说，演讲口才风格是演讲者主观个性所具有的特点，是个人天赋的表现。演讲口才风格包含有各种情感的语言、口才的技巧、对听众稍瞬即逝的情绪的灵感反应以及利用即兴发言重新组织演讲的应变能力。同时，又涵括了演讲口才内在的节奏和语气的变换。 演讲口才风格是演讲者思想水平、理论素养及口语表达艺术水平的综合体现。 演讲口才风格，以其构成原因为标准可分为两种：一是整体性演讲口才风格，二是个体性演讲口才风格。这里，我们所要研究的是个体性演讲口才风格。 个体性演讲口才风格主要由演讲的内容、形式和演讲者的人格等因素构成。 演讲的内容由演讲的主题、题材、情感和知识等因素组成；演讲的形式主要包含演讲口语的表达形式。形式不能离开内容而存在，内容美决定于口语表达的形式美，形式美又能更好地反映内容美。演讲者的人格由演讲者的道德品质和思想修养等因素组成，是个体性演讲口才风格的要素之一，也是演讲者的内在因素在演讲过程中真实的表露。 演讲口才风格的形成尽管有许多客观因素，但是最终使之发挥作用的还是演讲者的主观个性。没有演讲者的主观个性和特征，就谈不上演讲口才风格。 演讲风格确定的依据 演讲风格的形成受时代的影响比较大。它在形成过程中，必须受特定时代的社会现实以及占主导地位的审美需要和审美心理的影响。演讲是与广大听众面对面的交流。演讲者要感染听众、激励听众、说服听众，就要选择听众最为关注的时代内容，采用最具有时代特点的表现形式，表现出鲜明的时代风格。 演讲风格的形成离不开民族特征。演讲风格在形成过程中，因受所属民族特殊的物质生活条件、文化传统和共同的语言、心理的影响，从而表现出这一民族的某些特性。 演讲风格的形成，最重要的还在于个性风格的形成。有这样一句名言，“风格如其人”。例如，鲁迅善于哲理性的思考、犀利的讽刺，其演讲分析深刻、入木三分，幽默诙谐，富有哲理，外冷内热，于细微处见功夫。郭沫若的演讲热情洋溢、奔放不羁，观察事物往往大处着眼，用诗一般的语言欢呼、呐喊。两人风格迥异，但演讲都非常出色，这是他们在长期生活、斗争和演讲实践中，逐渐形成的自己独特的风格。 演讲口才风格与演讲风格是既紧密联系又有一定区别的两个概念。演讲风格是个大概念，它９9ｌiｂ.是演讲者通过演讲内容、表达方式、语言运用等途径所综合表现出来的具有个性化特色的演讲气派和演讲格调。而演讲口才风格则是个小概念，它是演讲风格这个大概念中的一个组成部分。但是，演讲口才风格在整个演讲过程中却发挥着极其重要的作用。 演讲口才风格的作用 演讲口才风格直接关系到演讲的效果。它关系到听众实际接受信息的数量和质量，在整个演讲过程中发挥着极其重要的作用。 完美的演讲口才风格不仅具有深刻的表达力、磁铁般的吸引力和透彻的说服力，而且具有巨大的鼓动性和号召力。演讲发展的历史证明，真正有价值的演讲都能给听众增添巨大的精神动力。正如列宁和毛泽东同志的演讲口才风格特点，就具有十分强烈的鼓动性和号召力，几十年来，仍在不断地吸引人、征服人、鼓舞人，号召着亿万群众奋勇前进。 演讲口才风格具有广泛的意义和作用，研究它不仅能提高演讲的效果，而且对于演讲词的写作、演讲的鉴赏、演讲的评论、演讲理论的研究都具有重要的意义。从演讲者的角度来说，推敲演讲口才风格，可以认识自己的长处和短处，从而扬长避短，更好地发挥其演讲才能；从听众的角度来说，对演讲口才风格的把握，可以提高自己的演讲鉴赏和演讲评论能力，培养多方面的审美情趣；从演讲理论建设的角度来说，对演讲口才风格的认真研究，有利于全面地总结演讲的经验，科学地阐明演讲发展的规律，从而促进各种演讲口才风格百花齐放，促进演讲事业的兴旺、繁荣。

给演讲表达定一个基调

演讲的表达一般都有一个基本的基调。基本基调决定演讲活动中的许多因素。 闻一多先生的《最后一次演讲》就在开篇确立了演讲的基调。 开始，闻一多先生不是慷慨激昂，而是把语调处理得很深沉、平静，似乎把一切愤慨都埋藏在心灵的深处，以一种“忍”的感觉，为后面的爆发“蓄力”。接下去感情奔泻而出，慷慨陈词，气吞山河。 高尔基曾说过：“最难的是开始，就是第一句话。如同在音乐上一样，全曲的音调，都是它给予的。”这也是对演讲基调的充分肯定。 演讲者应利用语言的变化技巧（如轻重、快慢、升降、停连等）把基调定好，以引起听众良好的思维定向。 一般来说，开始处要做到缓、平、稳，如果开始太高，到后来感情的强烈处就会声嘶力竭；如果开始过低，一些叙述性的部分表达时将没有力度，以后再突变高音就显得不和谐。基调确定好以后，切忌保持平坦行进，而应该有起有伏，有张有弛，前后照应，变化无穷。 演讲基调的确定还要注意到第一个音节的体现：第一音节发音不能太促，不能太响，应形成一个喇叭形，由弱到强。如读“啊”字，要表现出一个过程。当然，不能太做作。

形成自己的演讲风格

演讲风格有不同的类型，比如幽默型、深沉型、绚丽多彩型等。演讲者只有形成自己的演讲风格才能使自己的演讲充满生机和活力。演讲风格一旦形成，就有了自己的稳定性和变异性。 培养自己说话的风格 培养自己讲话的风格，使其独树一帜，对你的讲话将起到意想不到的效果。 一个人说话有自己的风格，才容易吸引别人，并产生应有的魅力。同样，如果你想成为说话高手，那么，你的说话风格必须有某种独特的地方，以便引起人们的注意，或者使人们容易记住你。你可以利用自己的长相，或身体某种特殊之处，来引起别人注意，但这只是暂时的，是远远不够的，它只能帮助你引起人们的注意，而不能真正吸引人们。除非你有伟大人物的那种超凡的魅力，否则你必须培养自己说话的风格，这才是使你让别人信服和不忘的最好方法。 美国的依阿华州锡格尼市的凯欧库克旅馆是方圆几十里的流动推销员最爱去的地方。他们不管远近都想到那里去投宿。为什么呢？因为那里的店老板，人称“快乐的韦勒”，是一位笑口常开的人。他对谁都能说上几句好听的话，人们认识他这么多年以来，从来没有听到他对谁说过一句不顺耳的话。韦勒有他与众不同的地方，说话有他自己独特的风格。后来他成功了，成为当地有名的富翁。 记住，你谈话的风格，你与别人交谈的方式，都能为你的名声和你的成功做出重大的贡献。如果你对下级讲话趾高气扬，甚至用鄙视的口吻，那下级就会怨恨你。如果你对上级讲话过于谦恭，他们就可能认为你缺乏能力或没有骨气，不敢委你以重任。你讲话的风格，不仅是你使用词汇的问题，而且是你使用词汇方式、方法的问题，从中也能反映出你的态度和修养。因此要想树立自己的讲话风格，说话就不能忽左忽右、变化无常，更不要试图去模仿别人，表现出不属于自己风格或不适合自己风格的东西。虽然学习别人是件好事，但不要故意去模仿别人的风格或说话的口吻。这种道理很简单，不用多解释谁都会明白，谁都不想遇到一个装腔作势的谈话者。学别人说话，就像那种喝了大量酒的人，他隐瞒不了自己喝了酒的事实，因为人们一闻就明白了，“他把自己当成了别人”。 在谈话时，表现出自己自然的风格是上策，但要努力发展你自己的独特风格，而不是去发展别人的独特风格。有些人，当他们与别人谈话时，认为自己有必要装腔作势，或者戴上一副假面具；有些人试图表现得很友善，有的时候甚至表现出媚态；有些人急功近利，就像做电视商业广告一样。这些人的失误在于他们表现的都不是他们自己的本色，自然无法使别人信服。要有自己的个性，你看到的我是什么样，我就是什么样，不管你喜欢不喜欢，但你总会相信同你谈话的那个人是真实的，不是假冒的。无论对也好，错也好，都要真诚地对待每个人。因此，只要把握好说话的分寸、原则，总会受到别人的喜欢，从而慢慢养成自己说话的风格，因为你用真诚的自我与别人交流，你用自己的风格和别人说话。 演讲口才风格形成的途径 演讲口才风格的形成，离不开时代特点，因为它在形成过程中，必然要受特定时代的社会现实以及占主导地位的审美观念的影响；演讲口才风格的形成，也离不开民族特征，因为它的形成，必然要受民族特殊的文化传统和心理状态的影响，从而表现出民族的共同特征。但是，演讲口才风格的形成，最重要的还在于主观个性风格的形成，即所谓“风格如其人”。而个性风格的形成，则是一个反复实践、探索、体验，伴之以学习和借鉴的渐进过程。因此，要形成自己的演讲口才风格，并达到完美的艺术境界，没有捷径可走，唯一的办法，就是下决心长期实践，刻苦训练。 美国第十六任总统林肯的演讲口才风格，以朴实无华、逻辑严谨而载入演讲史册。但是，他的演讲口才风格绝不是天生的，而是经过长期刻苦的自我训练和反复的演讲实践（包括体验）才形成的。 英国前首相丘吉尔是一个卓越超群的雄辩家和演讲家，他那优美的演讲口才风格，也是他毕生努力的结果。他从学生时代起就迷醉于本民族的语言，并纯熟地将其运用到自己的讲演中。毕业从军到印度后，在其他官兵以酣睡来打发印度酷热的下午时，丘吉尔却博览群书，广泛求知。在他27岁当选为国会议员后，就开始了他的演讲生涯。在尼克松1952年与丘吉尔的儿子伦道夫的交谈中，当他对丘吉尔的演讲口才风格表示钦佩时，伦道夫笑着说：“那些演讲精彩是应该的，他用了大半生时间写讲稿并记熟它们。” 戴高乐的演讲口才华贵而典藏书网雅、庄重而流畅，这也是他苦心追求的结果。如果没有长期刻苦的训练，反复的实践和体验，戴高乐也不可能形成自己独特的演讲口才风格。 由此可见，个人独特的演讲口才风格，是在长期的生活、学习和演讲实践中反复体验、反复训练才逐渐形成的。离开了长期的实践、体验和训练就根本不可能形成具有个人特色的演讲口才风格。 演讲口才风格的类型 不同的人有不同的演讲风格。演讲口才风格因演讲者的口才风格不同而各有特点，综合来讲，常见的演讲口才风格有下面几种。 1．谈话型演讲口才风格 谈话型演讲口才风格常常表现为音色自然朴实，语气亲切委婉，清新自然，不加雕饰，表情轻松随和，语境语意纯净、真诚、厚重，形象亲切，生动感人，动作近于平时习惯，毫无矫揉造作之感。演讲者就像与听众拉家常似的漫谈。鲁迅先生有的演讲就具有这种特色。他面对听众娓娓而谈，时而举出些生动的例子，时而用比喻说明事理，将深奥的道理讲得很通俗，将抽象的哲理讲得很形象，使听众在受到教育、启发的同时，享受到语言的美、艺术的美。 例如，《路，在你脚下》的演讲：“也许，平庸会对你说：‘对酒当歌，人生几何？’哪条大路平稳走哪条，保你一生快乐。如果这样，你在平地上走一辈子，百分之百总使你依然在平地上。” 2．严谨型演讲口才风格 严谨型演讲口才风格，表现为语言经过严密而又谨慎的加工，逻辑性强，较多地运用口头语言的强调方式。比如用重音、反复等手法来对某些重要内容加以着重论述。这种演讲口才风格一般来说 6001." >态势语言用得不太多，演讲者的站立姿势和位置都保持相对的稳定。在一些隆重的场面，如党代会、人大代表会等政治性演讲中，或者一些重要的学术报告中，我们常常可以见到这种严谨型演讲口才风格。 3．激昂型演讲口才风格 激昂型演讲口才风格，表现为演讲者音域宽广，音色响亮，精神饱满，手势幅度较大，给人以奋发向上、朝气蓬勃的振奋感觉，体现了澎湃宏阔、激越高昂、豪壮刚健、英武奔放的语言风格。例如，毛泽东在延安民众声讨汪精卫大会上所做的《驳假统一论》演讲，就充分展示了他那激昂型的演讲口才风格。他态度鲜明地拿共产党同国民党、抗日民主根据地同国民党统治区进行比较，迎头痛斥了汉奸和反共顽固派的假统一论，揭露他们投降、分裂、倒退的危险倾向，并从正面阐述了共产党的真统一论，表明了抗战、团结、进步的坚定立场。其气势、力度锐不可当，给人留下了深刻的印象。 4．战斗型演讲口才风格 在战斗型演讲口才风格中，演讲者一般采用紧张急速的节奏、高亢激越的音调，并借助于锐利的目光、深重有力的手势等来显示出一种战斗的姿态。在民主革命时期，我国许多革命者就擅长于这种风格的演讲口才。 在具体运用战斗型演讲口才风格时，演讲者不仅要以理服人，而且也要以情感人，即通过演讲者抒发的情感来激发听众的感情，从而使之产生共鸣。演讲者抒发的感情必须是真挚、实在的，而不是虚情假意。孔子说：“情欲信，辞欲巧。”信，就是真实。庄子也说过：“不精不诚，不能感人。故强哭者虽悲不哀，强怒者虽威不严。” 一位演讲者对女英雄刘胡兰的赞颂是这样的： “敌人一口气铡死了六个同志，让十五岁的你看什么叫死。你早知道那是怎么回事，没眨眼就走过去，让誓言变成画面。当你的头枕在铡刀另一边，你告诉刽子手：不怕死的，就是共产党员！你是站起又倒下的，但归根结底，你是倒下又站起的！” 5．绚丽型演讲口才风格 绚丽型演讲口才风格，讲究浓墨重彩、富丽堂皇，既注意内容的厚重，又强调形式的多样化；常采用一些富有色彩的词语和多变的句式，很注重表情、神态、手势，讲究口语表达的轻重缓急和抑扬顿挫，富有节奏感和音乐美，酣畅淋漓地倾吐演讲者的心声；在演讲中，喜欢旁征博引，纵横古今，引用大量名言警句、轶闻趣事、典故史实，以及某些新鲜有趣的材料。这种类型的演讲口才风格，颇受一些听众特别是青年听众的青睐。 例如，孙湍的演讲《理解万岁》： “乘着创世纪的诺亚方舟，理解是那只窥探到大自然、衔回了橄榄枝的鸽子； “沿着千回百折的汨罗江，理解是屈原感叹社会而传唱于今的骚体长诗； “拨出高山流水的琴声，理解是蔡锷、小凤仙人生难得一知己的知音一曲……” 6．潇洒型演讲口才风格 潇洒型演讲口才风格要求演讲者的音调抑扬顿挫，音色优美悦耳，仪表漂亮显眼，动作干净利索，语言新鲜活泼，能给人以错落有序、轻松谐趣、色彩斑斓的优美感受。总之，无论是在听觉上还是在视觉上都要给听众一种“帅”的感觉。比如，其整体风格大约近似于文艺联欢会上的报幕员。这种潇洒型的演讲口才风格比较适用于一些庆祝和娱乐性的场合。 李烈钧的演讲《赞美你，太阳》： “我赞美你，太阳！你照亮了人间的道路，照亮了历史的长河，孕育出一部壮美多姿的史诗。 “想一想：秦时明月，汉时雄关，郑和帆影，虎门硝烟； “听一听：辛亥钟鸣，‘五四’怒吼，北伐枪声，卢沟惊雷……” 7．柔和型演讲口才风格 柔和型演讲口才风格，近似于谈话型和潇洒型演讲口才风格，但又与之不同。它要求演讲者一般要有圆润甜美的嗓音、清晰准确的吐字，并辅以亲切的微笑、柔和的眼神，体现轻柔委婉、纤秀清丽、平和潇洒、曲折生动的语言风格。这样的演讲会使听众的心中荡起一道幸福的温泉。女青年演讲者的天赋条件，决定了她们比较适合运用这种演讲口才风格。 王安的《黄土地，我的理想大地》演讲： “为黄土地添一抹新绿，在凛冽的寒风中倔强地追求，虽然弱小，毕竟想成长；虽然幼稚，毕竟想成熟；虽然局限，毕竟有梦想；虽然默默无闻，毕竟想证明自己的存在……显示着自己做儿子的价值，这就是黄土地赋予我的性格。” 8．幽默型演讲口才风格 幽默型演讲口才风格的特点是：音调变化大，带有一定程度的戏剧味，语言生动形象，逗人发笑，手势动作轻捷灵活，面部表情富有喜剧色彩。它往往能很好地活跃气氛，增进演讲者与听众之间的友好感情。除了个别严肃的场合之外，这种富有特色的演讲口才风格，可以广泛地加以运用。 毛主席同志的许多演讲就具有这种口才风格。例如，《反对党八股》这篇演讲，就充分表现了毛泽东幽默风趣的演讲口才风格。这篇演讲之所以有着巨大的魅力，除了它具有深刻的思想内容，充满了哲理、情感、形象相融合的特色外，还因.９9lib?为它具有引人入胜的幽默感，能使听众在愉悦轻松的气氛中得到教益，受到启迪。 9．深沉型演讲口才风格 具有这种演讲口才风格的演讲者在演讲中，音调低沉，节奏比较缓慢，少用手势和体态动作，而多用眼神和面部表情。时而有思恋之情，时而有忧郁压抑之感，使人产生一种沉甸甸的感觉。在追悼会念悼词或在纪念性的演讲中一般都运用这种演讲口才风格。 演讲口才风格的稳定性和变异性 一个人的演讲口才风格一旦形成，就具有相对的稳定性。那些著名的演讲家，在不同的场合，演讲不同的课题，往往都有自己独特的口才风格、独特的情味和格调。究其原因，就是因为在这些不同的演讲中，都表现着演讲者一贯的思想和审美情趣，使用着某些习惯的词汇和句式，具有与众不同的语言表达技巧。这就说明，一个演讲者的演讲口才风格的形成，需要经过长期的实践；而一旦形成，便成为稳定的风格类型，富有特殊的效力，给人们提供认识和评价的根据。 但是，演讲口才风格也不是一成不变的，而是既有稳定性也有变异性。在一定条件下，演讲口才风格是可变的。尤其在当前，由于中西文化交流频繁，相互影响不断加深，加上传播媒介的丰富和更新，以及传播活动的扩大和发展，演讲口才风格正在发生变化，并日趋多样化。 而且，一个成熟的演讲者，虽然具有某种相对稳定的演讲口才风格，但在不同的演讲场合，也会有不同的表现。例如，有时慷慨激昂，有时哀婉凄绝，有时平直朴实，有时淡雅清新，等等。就一个演讲者演讲口才风格的发展过程来看，有时也会随着客观因素（如时代、社会等因素）、主观因素（如年龄、阅历、思想修养等因素）的变化而有所变化。 闻一多的演讲口才风格，如同他的为人、为诗一样，就有一个显著的变化过程。他“青年时代是新月派诗人。中年时代是旧经典的研究学者，晚年成为青年所爱戴、昂头作狮子吼的民主战士”。从这里可以窥见闻一多演讲口才风格发展变化的脉络。 总之，一个演讲者的演讲口才风格，虽然具有相对的稳定性，但同时也具有一定的变异性，是稳定性和变异性的辩证统一。 形成自己的演讲风格 演讲风格需要通过演讲者的行动来形成。对于初学演讲的人，要想形成自己独特的演讲口才风格，必须下一番苦工夫，多学、勤练，久而久之，一定会形成具有个人特色的演讲口才风格。 在形成演讲风格的过程中，要注意下面几点内容。 1．要有坚强的意志和百折不挠的精神 意志铸造了生活中的强者。任何人要想在事业上有所成就，都需要有坚强的意志。对于希望成为演讲口才家，并形成独具个性的口才风格的青年人来说，意志则是成功的基石。 有了坚定的意志，我们会对演讲充满成功的自信。 缺乏自信是意志动摇者的一个通病。而当一个人对自己的行为缺乏自信的时候，他是不可能为锻炼自己的演讲口才而付出时间和精力的。充满自信等于鼓足风帆，“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。只有信心百倍，才能勇往直前，向预定目标冲刺。 有了坚定的意志，我们就能向预定目标前进。心理学家认为，意志是主体为了实现预定的目标而自觉努力的一种心理过程。要想成为一个演讲口才家，坚强的意志至关重要。因为有了坚强的意志，就会产生必胜的信心，就会克服一切困难，坚定不移地朝着预定的目标走下去。 有了坚定的意志，我们就能战胜自卑和羞怯。说话时面红耳赤，虚汗直冒，或者张口结舌，语无伦次，这种“社交恐惧症”是一种比较常见的心理现象。因此，要想成为演讲口才家，就必须用坚强的意志，战胜自卑和羞怯，追求心理的镇定，做到谈吐从容不迫、落落大方。 有了坚定的意志，我们就有了毅力和韧性。要实现预定的目标，不仅要有始终如一的坚定追求，而且要有百折不挠的坚韧毅力。 雅典的著名演讲家德摩斯梯尼为了纠正口吃的毛病，训练自己的演讲口才，竟把小石子含在嘴里练习，经过整整12年的艰苦磨炼，最后才踏上了成功之路。如果德摩斯梯尼没有坚强的意志，他根本吃不了这个苦，也就根本不可能登上演讲口才家的宝座。 2．抓住一切练习的机会 抓住一切机会，运用恰当的方法刻苦磨炼，是演讲口才家们取得成功的一条重要经验。磨炼的方法是多种多样的，主要如下。 （1）讲 要想学会游泳，就必须下水。如果不下水，那么，游泳知识再丰富，游泳书看得再多，也仍然是个“旱鸭子”。锻炼演讲口才也是如此。只有利用一切机会多讲、多发言、多参加论辩，不怕别人笑话，这样，积以时日，自己的演讲口才就会有长进。终日缄口不语，永远也不会有进步。 （2）读 培根有一句名言：“读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，物理使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑与修辞使人善辩。” 多读书，会使人头脑灵活，思维敏捷，视野开阔，语言丰富。因此，要锻炼演讲口才，读书是一个有效的方法。当然，读书也包括朗读和唱读。 （3）诵 凡是动人的、充满魅力的演讲口才，都是既倾注演讲者炽热的情感，又有抑扬顿挫、高低快慢的语调。而诵则是锻炼语调的一种有效方法，它同时也能纠正口吃的毛病。诵是背的艺术化，经常诵读，对于提高演讲的口语表达水平，是很有帮助的。 （4）背 赫尔岑说：“书是和人类一起成长起来的，一切震撼智慧的学说，一切打动心灵的热情，都在书里结晶成形……”这就告诉我们，书中有充实演讲口才所需的智慧和学问，如论辩的实例、演讲的名篇、语言的艺术等。在读书的基础上，适当地背一些名篇、名段、名句，加深理解，对于训练自己的演讲口才，是大有益处的。 （5）练 “冰冻三尺，非一日之寒”，演讲口才是经过长期磨炼才形成的。古罗马著名雄辩家和演讲家西塞罗说得好：“训练有文化素养的雄辩家的方法，不在于背诵演说的规则，而在于实地练习。”当然，练习要根据自己的思维能力、语言水平和心理特征来确定其重点，由易到难，循序渐进。主要应从语音、语量、语力、语调、语汇、语速、语脉、语境、语态九个方面，加以严格训练，扬己所长，补己所短，持之以恒。经过长期训练，肯定能练出好的演讲口才。 另外，我们还要注意在社会实践中磨炼演讲口才。 丰富多彩的社会实践活动是磨炼演讲口才的最好课堂，世界著名的演讲口才大师都是在这个大课堂里锻炼其口才的。 英国前首相丘吉尔的演讲口才是人所共知的，但他刚开始演讲时却感到非常紧张。一次，他在议会发表演讲，刚讲到一半，忽然忘了下文，怎么也想不起来，憋得面红耳赤、冷汗直流，没办法，只好中断演讲，尴尬地回到自己的座位上。 著名的现实主义戏剧家萧伯纳年轻时十分腼腆，见人不敢说话。如果有人请他做客，他总要在人家门前徘徊二十几分钟，才能鼓起勇气进去。后来，他参加了一个叫考求者学会的辩论会。在会上，他开始不敢讲话；后来觉得不能缄口不语，便移动发抖的双腿站了起来，做了第一次当众演讲。这次演讲对他的刺激很大，因为听众把他当成了“十足的傻瓜”，他在众人的哄笑声中狼狈地回到自己的座位上。从那以后，萧伯纳发誓要完全掌握演讲的艺术，一有机会就要当众演讲。他遵守了这一誓言，不管什么地方举办演讲会，会场里总会出现萧伯纳。 这样，他们依靠长期艰苦的磨炼，最终获得了成功，成了著名的演讲口才家和雄辩家。 只要下工夫，只要在实践中刻苦锻炼，人人都能拥有好口才，人人都能形成具有个人特色的演讲口才风格。

提炼自然的演讲风格

没有人喜欢呆板的程序化的演讲。演讲者不仅要形成自己的演讲风格，而且要学会把自己光彩的一面展示给观众，提炼自然的演讲风格。怎样才能提炼自然的演讲风格呢？ 演讲要符合自己的背景 从自己的背景出发来组织演讲。如果你是个农场主，要在一个肉制品包装公司发言，你用平常和朋友交谈的方式说话，结果你抱怨说下面的气氛冷冰冰，毫无生气。其实你的职业和兴趣圈中都有自己特殊的说话方式，你可能意识不到这一点，因为周围的人都是这样说话的。 作家杰克·韦伯写作《骑兵猛龙》时，花费了好几周时间和侦探们一起值夜班。他告诉他们他想了解他们谈论自己职业的语言和说话方式，“我们说得和你一样呀。”但是当韦伯问他碰到嫌疑犯时，他的第一反应是什么，他说：“我先去R（记录）和I（查明身份）部门，然后去找嫌疑犯的P（犯罪记录）。”韦伯兴奋地大叫：“对了，我找的就是这个！警察语言！”我们应该借鉴韦伯的经验，收集一些行业的特殊用语，用在自己的语言中。 这些地道的表达能使最普通的演说变得非常亲切，而且让别人感到你是业内人士，更加仔细地聆听你的高见。 选择自己熟悉的内容 如果谈话内容是自己熟悉的，那你就会非常自信，给听众带来权威感，人们会非常认真地听你发言，而忽视你的语法错误。 自己不会时要勇于承认 如果别人问你一个你不熟悉或不懂的问题，千万不要不懂装懂。因为你的谎言迟早会被戳穿，别人就会怀疑你的信誉，认为你不是一个值得信任的人。最好的办法是承认你忽视了这个问题，会想办法了解更多，并且弄清楚答案。如果这样做，人们不仅不会看不起你，还会认为你是个坦率和真诚的人，从而更加尊重你。 说话要自然 用你自然的语调和语速说话，不要隐藏自己的口音、语调等特别的说话方式。调查显示人们对说话音调过高的演讲者非常反感。口音其实代表一个人具有丰富的人生阅历和深厚的人生经验。想想那些著名的演员或演说者，不正是独特的嗓音使他们与众不同吗？这说明特殊的腔调和说话方式不仅不会有影响，反而会增加你演说的吸引力。人们可能认为你的观点更有分量，而且更加睿智。即便你在发言时出现小小的失误，口音甚至可以弥补这些失误。所以你完全应该轻松地讲话，因为口音可以让你的演说起到事半功倍的效果。你大可不必担心说的话是否充分地表达了自己的思想。 在演讲中赋予真情 在说话时，你不要让别人觉得你要把自己的观点强加于人，或者过于激动，让听众感到来不及反应。不过，你完全可以让自己的情感自然流露——热情、兴趣、愤怒、同意、疑惑——只要是你的真情实感，都可以自然地宣泄出来。世界级的演说家都承认再煽动性的语言也没有自然的情感来得更有说服力。（再贫乏或枯燥的主题，只要演说者表现出强大的兴趣，其他人也会认真聆听，想弄明白兴趣所在。） 这里提出了一些建议，你不妨试试。 1．我的语音是否单调？ 2．我使用什么样的语言？ 3．演说时要辅以手势吗？ 4．我的体态动作是否过多？ 5．我的仪表传达了什么信息？它对演说有促进作用吗？ 6．我的体态动作、说话语音和遣词造句是传达了同一信息，还是互相冲突？ 你不断地给自己提出这些问题，这也正是听众会提的问题。这些问题将有助于引起你对演说风格的关注，有助于你意识到需要改进的环节并切实地改正它。当你向自己提这些问题时，你会惊奇地发现，自己在某些方面还存在着不足，你也懂得怎样去修正它并力求自己做得更好。 第七章 场景布置：有效传达演讲信息

演讲环境个性化

没有好的演讲环境，许多演讲都显得黯淡无光。如果你有一个非常满意的演讲稿，想让自己的演讲获得成功，那么你就要考虑给演讲一个个性化的场景了。 许多公司的培训室、会议中心虽极富功能性却缺乏人情味，会议室的墙上或桌上都放着很多不相关的东西——这些东西不仅分散人们的注意力，还让房间看上去不整洁。 怎样才能让环境更适合呢？ 在演讲环境的营造方面，以下几点非常重要。 使演讲环境个性化的第一步就是承担起营造合适环境的责任。这样做你就是在尊重自己的演讲并尊重自己的听众。有时，会场的环境可能不利于你演讲信息的传达，甚至还有可能起反作用。所以在演讲前，应该仔细检查会场，并在演讲时尽你所能将你的演讲内容与环境融合在一起。 如果你不知道如何着手，可以看一下下面这些小细节。 消除视觉上的障碍：过期的通知、以前的活动挂图或白板上留下的记号、脏杯子、水瓶、玻璃杯、糖果包装纸都需要清理。 你可以利用房间（或房间的一部分）为演讲活动定下基调。花卉、彩色布条、一张海报、活动挂图、音乐等，都有助于营造氛围。 以节日或特殊日子如圣诞、周年纪念日等作为灵感源泉。根据你的风格和演讲主题，带上一些使二者结合起来的东西。 演讲内容最好不要涉及任何政治上的敏感事件或会冒犯人的事情。 一位演讲大师这样形容自己的感受： “我的想法有时候不能达到预期的效果。有一次演讲我带了一束花。演讲会场十分现代化，但过分整洁也缺少人情味。这里很多高科技。听众主要是男性，他们对我的风格和我的道具表示怀疑，其中一些听众甚至认为那束花是一个小陷阱。在中场休息的时候，他们开始打赌，看我究竟要用这些花做什么。我带花只是想活跃气氛，但他们误解了，不能集中注意力听讲，他们肯定会记住这次演讲，但不是因为我演讲的内容。” 从大师的切身感受中，我们能更好地体会到演讲会场布置的重要性。这对整个演讲的成功是非常重要的一环。

借助一些辅助的手段

演讲不仅是“讲”，还要“演”。因此演讲要借助一些辅助的手段来达到演讲的目的。视觉道具就是比较常见的也是经常使用的辅助手段。准备和使用视觉道具也是演讲准备阶段的一个重要工作。 道具的分类 演讲中运用视觉材料能够使演讲者动作自然，摆脱紧张的心理状态，还能使演讲内容在听众记忆中留下更深刻、更持久的印象，同时使演讲更形象生动，富有趣味，还能吸引听众注意力，起到控场作用，而且能使演讲内容纲举目张，条理清晰，明白易懂。 常见的道具可以分成以下三类。 1．实物或复制品 1938年秋天，冯玉祥将军到湖南益阳县城，向几百万人发表演讲，鼓励抗日。他援引 href='1698/im'>《世说新语》中孔融所说的“岂见覆巢之下，复有完卵乎”的典故，运用实物进行演示。他左手握着一株小树，将一个草编的鸟窝放在树枝的枝丫间，鸟窝里有几个鸟蛋。他用小树比做国家，用鸟窝比做家庭，用鸟蛋比做个人，用握着小树的那只手比做捍卫国家的人。他说：“先有国家，然后才有家，才有个人的生命。……我们的祖国遭到了日本帝国主义的侵略，我们都要用自己的双手保卫她，那就是起来抗日。如果不抗日——”说到这里，他手一松，树倒了，窝摔了，蛋碎了。 这里冯玉祥以树、鸟窝、鸟蛋等实物向听众展示，真切生动，增强了说服力。 在原物及其仿制品间选择道具的时候，还得考虑其他一些问题。如果演讲者用人类心脏的塑料模型而不是真正的解剖标本来说明它的瓣膜结构和作用原理，大部分听众会感到如释重负（医学专业人员除外）。 为了说明新的摄像机镜头组件使用起来非常简便，演讲者可以用一个真实的摄像机及其镜头来证明自己的话，演示两者搭配使用有多么方便。而同样的内容如果用语言表达会花费很长时间。但是，如果听众人数庞大，这种演示可能行不通，因为设备太小，后面和外围的人看不清楚。这种情况下，演讲者可以采用比实物大的模型来进行演示。 2．照片、幻灯 照片、幻灯的道具包括照片、速写、计划书、图片、幻灯片、纪录片、录影带等。如果与镜头相匹配的摄影机本身非常复杂，那么演讲者可以用放大3～4倍的简图来说明它们之间的相互作用。希望说明心肌结构的演讲者也许愿意用一张大大的照片来演示。 3．图表、图例 用图表、图例是为了说明比较抽象的概念，还可以利用表格、图示、例证、重要词汇和短语的列表。 知道了都有哪些视觉道具，下一步的工作就是准备视觉道具。 视觉道具的准备 视觉道具的准备也要讲求一定的方法，遵循一定的原则。 1．视觉道具应简单而清楚 不要使用过于烦琐的道具。道具的细节应该适当，使听众很容易区分各个组成部分。不要在地图、图例、表格、模型和照片上填充大量内容，这样听众会弄不明白你指的是哪一部分。 任何道具上面的文字说明都要简单易懂，清楚地用黑色印刷体标示。除了说明各个部分或每条内容的文字之外不要加入任何不必要的文字。 在展示材料时要保持连贯性。如果你的第一份材料是饼图，后面针对类似或相关问题的内容也应该用饼图表示。 用不同的颜色标示一个物体或象征物品的不同侧面。用蓝色、红色、黄色标示的巨大的心脏图案可能看起来完全不像真的，但是他们在顺着你的解释看下去时会很容易记住各个部分。 在许多图片社和快速冲印店里，顾客都可以利用电脑和激光打印机制作图片，其效果非常逼真。激光打印机可以打印投影仪透明胶片，因此也可以考虑采用投影仪。为了保证你的投影效果，不要忘记下面的建议。 （1）用简单字体 一张纸上不要两种字体混用。同时要避免使用过分夸张的字体。 （2）留出充裕的空白 不要在一张纸上写太多内容，内容要简单。你得口头解释详细情况。 （3）背景要始终一致 确定一个基调，每张纸都用这种设计。比如，如果你采用了边线，所有的页面都要有边线；如果你采用竖排的文本，另一张纸上就不要用横排。 2．视觉道具要大小适中 道具的大小在很大程度上取决于你发表讲话的场所和听众的人数。如果可能，最好先对设备进行检查。站在房间的最后排，设想演讲的场景，或者如果你已经有了粗略的模型或草图，把它放在你在演讲中要用的地方。显然，如果道具太小，你要把它放大。一个办法是用投影仪演示幻灯片。考虑房间的大小，缩小过于庞大的道具，否则你翻动这些东西时会显得非常笨拙。 图例中的线条应该用粗黑体。模型的各个部分要大小适中，能够区别开来。幻灯片或纪录片的显示屏应该使房间里的所有人都能看到。投影仪的焦距应该足够长，能够满屏投影。如果你要播放录影带，电视机应该放在较高的位置，使后排也能看清楚。准备多个电视机，保证每个人都能够看到。 3．视觉道具应让人印象深刻 道具的设计和使用有时候可以增强你的可信度，增添幽默感，能比数据资料说明更多的问题，或者可以保持听众的兴趣。 专业性强的道具可以为整场演讲增加一种精确可靠的感觉。不过，准备这样一份材料不必请专业人员帮助。工艺美术用品商店可以把字母、模板、彩色塑料设计成各种几何图形——可以构成各种各样的图案，最没有艺术细胞的人也可以把它们做成整洁、可爱的道具。 基本的、不显突兀的颜色都可以随意使用，除非大家把某种颜色理解为特定的意思。当然，着色也有一些标准，如森林是绿色的，水是蓝色的等。 另外，要注意的是演讲中运用视觉材料要注意以下几点。 （1）不能滥用。要符合演讲内容，符合听众的接受倾向。 （2）不可生硬。一般展示在演讲的开头或结尾。 （3）充分体现。不用则已，用就一定要大胆地体现。不要局促不安，小里小气。要使全场的听众均看到并且看清楚。如果一晃即过将会使一些未看真切的听众产生骚动，严重地影响演讲的进行。

事先演示视觉道具

视觉道具准备好了，我们还要事先演示视觉道具。演示直观道具也有一定的注意事项。 演示你的直观道具 直观道具对于任何类型的演讲都适用。最常用的几类直观道具是你自己、物体、模型、表、活动挂图、图、图形表示、投影、黑板或白板、散发的印刷品和计算机制图。计算机制图的进步给予演讲者在创造专业水准的直观材料方面以很大的灵活性。 在你开始收集或创造你计划使用的直观道具之前，你需要考虑许多问题。有助于我实现演讲目标的最重要的观点是什么？听众有多少？必需的设备随时可用吗？制作或获得直观道具和设备所花的时间合算吗？我应该考虑多少个直观道具？ 花时间设计你的直观道具，同时注意遵循下列原则：使用能被所有听众轻易看见的字号；尽量把打字行数限制在六行或六行以内；以短语而不以完整的句子来表达信息；确保信息的格式有美感；重点放在你在演讲中要强调的信息上；在适当的地方加入剪贴画；考虑使用色彩。 当你计划在演讲中使用直观道具时，要保证你在演练时练习使用它们。要在心里记住下列建议：认真计划何时使用哪个直观教具；认真考虑听众的需要；只有当谈及直观道具时才演示它们；一边谈论直观道具一边演示；演示直观道具，以便每位听众都能看见；面向你的听众谈话，而不要面对直观道具谈话；避免将物体传给听众。 演示直观道具的注意事项 演示视觉道具时要注意以下几个方面。 1．练习使用道具 你的材料应该及早准备，这样可以有时间演练几次。这会提醒你注意到可能需要改动的地方。操作要娴熟，这样在发言的时候就不会手忙脚乱。 2．演示中不要停顿 在演示过程中避免长时间停顿。如果过程很复杂，或者要采取几个步骤才能达到预期的理想效果，你可以借鉴电视里的烹调节目的安排，在不同的阶段准备不同的辅助材料。这样做可以避免你和听众都等候得不耐烦。比如，演讲者可以说，“然后你把胶水粘到两片纸上，像这样把它们贴紧，让它自然干燥。这里是一些已经晾干的，我来向你们说明接下来应该干什么……”如果几个步骤之间不可避免地出现了空当，要准备一些插入内容， 5982." >如相关的历史渊源，来填充这段时间。 3．保持目光交流 要对自己的材料了如指掌，这样在解释这些材料内容的同时可以注视听众。很多演讲者背朝向听众，直接对这些材料讲话。这样无法看到听众的反馈，听众听起来也会费力。 4．避免因道具分散听众注意力 在准备使用视觉道具之前，把它们盖起来，放在看不见的地方，或者翻过来扣放。用完后马上把它们收起来或重新盖上。 避免把东西在听众之间传来传去，这样在接下来的几分钟里听众的注意力就会分散。这个规矩倒是可以灵活改变的，尤其是在你谈论特殊话题时，听众可能很少见你要讲述的东西，你可以让他们传阅。但最好还是在讲话结束后让大家围观。同样，分 53d1." >发材料或样品等也应该在讲话结束后进行。你应该让听众现在听讲，会后再阅读相关资料。.99ｌｉｂ? 最后，道具是最容易分散注意力的东西，一定要按照正确的顺序整理好图表，预先组装好模型，设备要保证毫无故障。避免在使用道具时出现问题而把演讲搞砸，要认真练习，提前留出充裕的时间进行调试，多带一些图钉、胶带、接线板、备用的投影仪灯泡一类的东西，确保你的演示顺利完成。

灯光和音乐的配合

演讲离不开灯光和音乐的配合。如果能够运用好灯光和音乐技巧，对达到理想的演讲效果有非常重要的作用。 演讲中灯光的使用 一次主题为“面对社会的呼唤”的演讲比赛正在进行。这次演讲体现的是大学生即将毕业，就要走向社会参加工作，到底以怎样的风采、怎样的形象出现在社会上去接受祖国和人民的检验呢？演讲是在一个大礼堂进行的。场内灯火辉煌，台前是一簇簇鲜花绿草，台后是七彩霓虹灯幻化出来的一个神话世界。这时主持人宣布八号选手上场。主持人是这样介绍的：“朋友们，下面为大家演讲的是八号选手。他是艺术系音乐专业的高材生，他美妙的嗓音、新颖的立意、潇洒的举止、神奇的表情将让我们耳目一新，您会觉得这位即将走上社会的时代骄子浑身透示出一种艺术家的灵气。好，下面请欣赏。”主持人介绍后，骤然响起一曲缠绵的乐曲，一个浑厚的男中音从幕后传来，就是半天不见人。演讲者的设计令下面的听众惊诧了半天，心中疑问：“怎么不见人呢？”八号选手千呼万唤始出来后，又背向听众不露面。过了一阵才转过身，完成站定、亮相一系列动作。很显然，这位演讲者从艺术表演的角度对他的演讲进行了过分的渲染，即使他花费更多精力渲染得更完美，听众也只有一句话：“这不是演讲！” 演讲中不要过分渲染，不要变幻灯光，不要配乐，不要节目主持人做太高的吹嘘，更不要做角色化妆，出现伴唱、伴舞等。有人曾尝试过这样进行演讲：演讲者以一个特殊角色出现，面对台上一些“听众”演讲，演讲者跟假听众交流，而真正的听众则成为观众。这样的尝试是失败的。演讲者展现在听众面前的并不是“非我”的艺术表演形象，而是应展示出真实、完美的“自我”，以“真”为准则，以“实”为尺度。 音乐的运用 如果能够科学地使用背景音乐，会给演讲增色不少。研究表明，能够最有效地帮助人学习理论材料的音乐是古典音乐和巴洛克时期的音乐。特别是巴赫、维瓦尔第以及莫扎特的音乐，这些音乐家的作品节奏比较舒缓，效果最好。 “一段巴洛克的行板能够使浮躁的心灵平静。创作遵循了声音的自然规律，充分体现了自然界的和谐关系。”一位大师这样评价了音乐的重要作用。 对于音乐的使用，下面列出了一些有用的建议。 1．激发听众 找一些催人奋进、节奏明快的音乐。尝试一下迪斯科音乐、萨尔萨舞曲、进行曲或者打击乐。试着听一下卡斯特罗的《加油干》、猫王的《泰迪熊》、柴可夫斯基的《胡桃夹子组曲》中的《俄罗斯舞》、威尔第的《阿依达》中的《伟大交响曲》。 2．平静情绪 如果在一段讲演之后，你需要用音乐使自己平静下来，你可以戴上耳机，听上四五分钟让人轻松的音乐，如冷调爵士、摇篮曲、古典交响乐中节奏缓慢的乐章或肖邦的小夜曲。 3．玩“猜歌”的游戏 为听众播放几段比较流行的音乐的片断，让他们来猜这到底是什么歌曲。这可以作为开场或热身活动。 4．掌控情绪 在演讲、学习班、讨论会以及会议的某一个阶段放上一段音乐。许多演讲大师在演讲中经常使用流行歌曲作为欢快的开始并提示演讲的重点。 在一次关于职业发展的演讲中，一位大师要求听众用歌曲的名字回答“你到底想要什么”这个问题。 （1）想要爱与被爱？ 答案：《温柔地爱我》——艾尔维斯·普莱斯利（猫王） （2）想要成名和得到社会的认可？ 答案：《眼花缭乱》——音乐剧《芝加哥》 （3）想要金钱？ 答案：《给我金钱》——甲壳虫乐队 （4）渴望和平安宁？ 答案：《给和平一个机会》——约翰·列侬 5．为音乐赋予概念 比如，试着分别找到一首歌来代表马斯洛需要层次：生存、安全、社交、自尊和自我实现。 6．歌唱 歌唱是鼓舞人心和增进信心的好方法。在演讲中，你可以设计一个歌唱部分：大声地唱歌以获得活力并改善你的音质。你可以唱任何你感兴趣的东西：儿歌、摇滚、民谣、歌剧咏叹调、流行歌曲、情歌、民歌。 歌唱可以帮助释放大脑中改善心情的化学物质——内啡肽。无论你唱歌跑调还是五音不全都没有关系，体验和感觉才是最重要的。而且，如果你选择那些对你来说难度适中、能完全记住歌词或者至少可以很快想起歌词的歌来唱的话，你的自我感觉会更好。所以，选择赞美诗和圣歌来唱的效果往往比较好，因为这些歌是写给大众唱的，他们不一定受过歌唱训练并且音域有限。 让音乐更好地为自己服务的其他建议。 （1）在车中唱歌。在你去演讲的途中，大声唱歌可以使你心情愉快、打开嗓子、调整呼吸，从而为演讲做好准备。 （2）边淋浴边唱歌。不要管有没有广播可跟唱，只要开心就好。 （3）试试卡拉OK吧。 （4）收藏音乐唱片，尤其是演讲中能用的那种。

利用麦克风

演讲中，音量是个大问题，只有高低合适才方便听众聆听。在一些较大的场合演讲，使用麦克风是无疑的了。运用麦克风可以使音量得到扩大，同时声音的可塑性也会增强。因此，演讲时演讲者要充分利用麦克风来为自己服务。 麦克风的使用规则 麦克风最好是放置在话筒架上，话筒架上的麦克风可以上下移动、前后挪动，使用起来很方便，更主要的是可以空出双手来做动作，使演讲者的形象保持一个完美的整体。 麦克风与嘴的距离一般在一拳左右，太近了气粗声大，容易产生喷话筒的情况，一些送气音节（如怕、他、可、去、其等）更是明显，要注意把握好；话筒也不能太远，太远了声音传不出去，尤其是敏感度不高的话筒，太远了等于没用。 麦克风不要放在嘴与地面平行的直线上，应低于嘴唇，放在嘴的下部且与嘴成45°角，这样才能灵活运用，否则会出现抬头时被话筒拦住脸部的情况。 调好麦克风的位置后，不要用手去敲，看有没有声音，也不要用嘴吹，这些动作很不雅观。可检查麦克风的开关是否开了，麦克风的开关向上是开，向下是关，这是国际统一的。 有时可能没有话筒架，那么麦克风只能拿在手里了，握麦克风时不要太紧，握得太紧手容易颤动，会使听众以为你很紧张。可以握成拳状，也可握成抓状，但一般采用前者。不要随意换手，如果要换，一定要配合好动作进行。 演讲者根据场地的大小和麦克风的性能以及听众情绪的静噪情况，可以灵活调整嘴与９9liｂ?麦克风的距离。场地大，尤其是在室外，或者麦克风性能差、听众浮躁不安、人群中有声音时，可以近点，否则应远点。 各种麦克风的使用 1．固定式麦克风 固定式麦克风使用最为普遍，这种麦克风在讲台上经常看到。 使用固定式麦克风的最大好处是双手可以腾出来，便于演讲者整理讲稿或调整视觉道具。其明显的缺陷是话筒的位置无法移动，演讲者必须始终站在它前面，给人的印象比较死板。 2．悬挂式麦克风 悬挂式麦克风一般十分小巧，演讲者可以把话筒别在衣服上。对演讲者而言，悬挂式麦克风比固定式麦克风稍胜一筹。演讲者不仅可以腾出双手，同时还可以四处走动，形式更加灵活。使用悬挂式麦克风的缺点是，配线较长，绕来缠去的，不是挂着这，就是挂着那，常让演讲者感到为难。选择时可以根据自己的需要选择。 3．无线式麦克风 无线式麦克风堪称尽善尽美。它吸取了固定式、悬挂式麦克风的优点，更突出的是此类麦克风根本无需配线。无线式麦克风有一个小型的接收器，使用时你要把它别在腰带上，这样你便可以在演讲过程中随意走动。现在的服装与以往大不相同，在没有腰带的情况下，如何安放接收器可能要让你费神。或是夹在裤扣上，或是夹在衬衣上，实在没有办法，就只好把它拿在手里，但这多少会有些不方便。 4．手握式麦克风 手握式麦克风的最大优点是在使用时你可以四处走动，但不方便之处是多少会影响你肢体语言的发挥。另外，由于一只手被占着，你很难再去整理讲稿或调整视觉道具。

用图画帮忙

图画比声音更容易让人接受。研究表明，由眼部传至大脑的神经要比由耳部传至大脑的神经要多得多，而且科学证明人对眼睛的刺激物的注意，比对耳朵的刺激物的注意要多二十五倍。所以，如果你希望让听众听得更清晰，就把你的要点生动地描画出来，把你的意见图像化，使听众可以看见。 一位经理人员曾说：“我认为一个人不能只依赖讲话而使人了解，获得并抓住旁人的注意力，只要可能，最好用图画帮助说明事物。图解要比空言容易说服人；而图画则比表解更容易使人深信。表达一个题目的理想方法，是把那个问题的各个细节都用图画表示，文字只是用来将它们连接在一起。我早已发现与人有交涉时，一幅图画比我所能讲出来的任何话都有价值。” 当然不是每种题目，或任何情形之下都可利用图画表现，但让我们遇到适当的机会就应该用它。它较易引起人们的注意，使之产生兴趣，而我们的意思也可以表达得更加清楚明白。 要尽可能多地用图片来显示你的观点和内容。一般来说，统计表要比文字更加直观，而图画又比统计表更具说服力。比较理想的说明方法是尽量把题材图像化，文字仅用来串联组合那些图像。一幅图画，有时要比千言万语有用得多。 假如演讲者要用图或统计图，应该准备得大一点，让每个人看清楚。可是也不能做过了头，过多的图表往往让人生厌。听众们需要的是简单易懂的图表，而不是精致的艺术品。 要使图画发挥更大的功用，使用图画时要注意下面这些细节。 1．把要用的东西拿开，直到需要时再拿来用。 2．展示的东西要让在场的每一个人都看得清楚。 3．不要在讲话当中传递展示品，那会使听众转移注意力。 4．展示物品时，要直立高举起，使每个人都看得到。 5．动态的展示要比静态的展示让人印象深刻。示范表演便是很好的展示方法。 6．别看着展示品讲话。记住，你要沟通的对象是听众，而非展示品。 7．如果可能的话，展示品一展示完毕，便立刻收起来。 8．在使用展示品之前，不妨略显神秘。可将展示品置于身旁的桌子上，用东西盖起来，如此可引起听众的好奇心和兴趣。 第八章 了解分析听众

听众的类型

听众按照不同的标准可以划分为不同的类型。 按文化层次、社会背景划分 听众的文化层次、社会背景不同，他们听演讲的目的也不尽相同。为了便于分析和把握，听众可以分成下面几种类型。 1．组织被动型 组织被动型是由带强制性的行政命令或其他手段而被组织到会场上去的听众。这种听众受到纪律约束，没有太大的行动自由，虽然身已来到会场，但正式开讲之前，心态都还没有真正调整到听演讲这件事情上来。他们对演讲者将向他们宣讲的主体内容可能已经有所耳闻，但并不觉得有非听不可的必要，态度消极。两分钟之内，没有捕捉到值得听下去的信息，他们就会私下里干自己的事情或毫无意志地随势附和，如机械地鼓掌等。 2．随机偶成型 有人通俗地称随机偶成型听众为“行人型”听众。因为他们像行走在街头的过客，只是因为偶遇某种令其好奇的信息而主动成为临时听众。他们与那种被吸引而成为围观杂耍的街头观众属于同类，不同之处在于他们是被吸引来听，而不是来看的。这种听众来去自由，不受任何约束，非常随意。他们听演讲的初始目的不明确，只有在他们感到值得一听的时候，才会转化为有定性的正式听众。演讲者如能牢牢吸引住他们，让他们坚持到演讲终结，一般来说，他的演讲就算是成功的。 3．自然转变型 自然转变型听众直接由别的群体转变而来，如自发组成的游行队伍，聚集在证券交易大厅的股民，等候在车站、码头和机场的乘客等。这群人除了为相同的目的临时聚在一起之外，没有别的共同性和维系的纽带。他们大多彼此陌生，关系松散，只有一种潜在的凝聚力。他们成为听众都是在不正常的情况下速成的，而且大家对演讲者的出现有一种潜在的渴望。一旦出现，他们迅速成为听众，而且注意力程度高并能维持较久。 4．积极反应型 积极反应型听众或是志趣相投的同一协会、俱乐部和同一政治组织成员，或是慕演讲者之名而来的群体，或是首长的部队下属及战士。他们是与演讲者最贴心的一类听众，愿意在所有方面积极主动配合演讲的完成。 5．求知学问型 求知学问型听众是一群对演讲期望值较高且目的最为明确的听众。他们涵养较高，听讲专注，交流欲望强，反馈积极，尊重讲者。只要能满足他们的求知欲和有效地促使他们理解，他们就对演讲者心存敬佩。 6．情绪对立型 所谓“对立”指的是利益关系、政治态度、立场和观念上的对立。这有两种情况：一是演讲者与听众对立，二是听众中存有不同派系的对立。这种听众在演讲中最容易做出具有威胁性的反应，而且一个人做出的反应能产生冲击波效应。在他们中间做演讲，容易形成一种思想激烈交锋性的对话局面。 听众的其他划分方法 另外，听众群体的划分还有这样一种方法。把听众划分为下面几种类型，更有助于对听众群体的分析。 1．严密组织型听众 严密组织型听众本身就是一个有严密组织结构的团体。他们不仅有共同的目的和利益，而且受严格的组织纪律约束，每个成员都明确了自己应该担负的责任。这类听众很少有抵触情绪，他们早已被说服。演讲内容、重点主要是布置任务和发布指示。对此，演讲者要有权威感，显然是权力的代表。 2．研讨型听众 研讨型听众具有较为明确的共同目的。虽然他们相互之间的观点可能不尽相同，但是他们对演讲内容都抱有兴趣，能在理解演讲者的观点和提供的信息的基础上，及时进行解释和评价，以确定取舍。对于这部分听众，演讲内容的深刻性具有尤为特殊的意义。演讲者要显示出坚强的信心。 3．群体听众 群体听众常常是由正式或非正式群体构成。他们有共同的兴趣和价值观，有正式或非正式的行为规范，这些规范对于群体成员都具有一定的约束力。他们能相互影响、相互依赖、相互作用。他们置身于演讲的时空环境，其注意力和兴趣已基本具备。演讲者如何保持和巩固，关键在于其演讲内容是否真正切合他们的需要。 4．路人型听众 顾名思义，这是一种临时性的听众，如同一群过路行人。这类听众除了身置演讲场所之外，并无其他传播纽带或方式与演讲者发生联系。对于这类听众，演讲者的首要任务就是要引起他们的注意，采取有效措施，使他们产生兴趣，从而把他们吸引过来。至于以后再发展到什么程度，就要看演讲的内容和技巧了。

听众最想获得的信息

参加演讲的听众并不是为了消磨时间，他们总是希望演讲者能够给他们提供某种新的信息、知识或是对今后形势的真知灼见。他们希望得到某种具体形式的辅导和帮助。 不妨从听众的 89d2." >角度看待问题，设身处地地考虑一番：什么才是对我有益的内容？ 最出色的演讲者总是想方设法做到这一点：让听众在离开的时候能够有所收获。这其实也是研究分析听众的根本所在。 在收集整理演讲材料的时候，记住：人们会开始考虑下面的问题。 1．什么是我们付出的代价？ 2．有多少信息来源需要我们关注并能有所收获？ 3．何以见得接受新想法能够帮助我们趋利避害？ 4．如果采纳新想法，什么样的风险需要我们加以防范？ 5．风险的代价是否太高？ 6．如果我同意新想法，那么我需要做出什么承诺？ 以上所列举的是听众最有可能关注的问题，可以作为标准，帮助你把握选择信息的尺度，争取做到恰到好处。 下面我们将讨论幕后动机，希望你在这方面有所认识，在实际操作中小心提防幕后动机可能造成的伤害和影响。 所谓幕后动机，指的是某些人抱有不可告人的目的，常常给演讲带来极大的负面影响。对于演讲者来说，如何面对别有用心的人将十分困难。在演讲过程中，有些人似乎总喜欢在细枝末节上纠缠不清，使得演讲者很难控制演讲的进程。这时，如果你能够事先有所察觉，那么所有的争论就能为你所用，巧妙的应答反而能够加重参与的气氛，而你所做的一切不过是保证演讲不偏离目标。

考虑听众的意见或担心

要想有成功的演讲，演讲者就必须能够事先预见听众可能的反对意见或担心。在所有的演讲过程中，尤其是那些以说服为主要目标的演讲中，认真地考虑和准备听众可能表示的反对意见或担心是非常必要的一个工作。如果对这些采取回避的策略，认为能够侥幸成功，实际上是适得其反，这样只能使整个演讲变得糟糕透顶。 准备听众提出的问题是研究分析听众的重要组成部分，任何想成功的演讲者都不能掉以轻心。不妨静下心来，甚至采用集体讨论的方式预先设想所有听众可能提出的问题。即使有些问题听起来很怪、不可能，也不要轻易放过。要想防患于未然，充分的准备是绝对必要的。 演讲中出现破绽在所难免，但事先必须预备防范措施。不妨把所有可能出现的漏洞一一列举出来。所有的逻辑假设都应该重新进行推敲。然后，问一问你自己：万一假设发生改变，演讲内容能否随之改变。你或许会认为自己的见解妙不可言，但在别人眼中很可能一文不值。在探讨大家关心的问题时，你首先必须判断方式是否合适。如果在演讲中你认为不宜直接讨论大家关心的问题，那么你至少应该知道它们到底是什么。如果指望靠想当然，不做任何准备，那么我向你保证，听众的提问一定会让你万分难堪。 即使在演讲中用不上，你也必须认真准备听众可能表示的反对意见或担心。 或许，后备材料在后来的提问中就能派上用场。 同时，你还要想办法确定人们参加演讲的动机或原因。人们的到达方式可以在一定程度上反映出人们参加演讲的兴趣到底有多大。例如，所有的演讲者都有必要弄明白，听众是自己希望来，还是因为其他人的指令不得不来。有时确实有这样的情形：管理人士自己无意前来，多数会要求下属参加。 另外，如果你的演讲将在人数众多的大会中进行，不妨判断一下：人们是否真的对演讲的话题感兴趣，还是为了利用机会到会场所在地，如圣地亚哥游览一番。 如果在演讲中你将提出新见解或是解决问题的新方法，你就有必要指出新见解或新方法将给大家带来什么样的好处，借以取悦和吸引所有的听众。所谓好处将体现在你向决策者提出的建议中，如如何降低费用，如何增加赢利，如何改善服务，如何提高质量，等等。 空口无凭的建议再好也不可能说服决策者，因此，只要可能，一定要强调实实在在的经济效益，如实际核算为多少美元，或是采用其他具体的评估形式。 听众最可能接受的信息和专业概念在对听众进行研究分析时，你不可避免地要使用信息、数据及其他技术证明方式支持你的观点。这时，什么样的信息来源和专业概念最有可能被听众认同。

了解听众的心理要求

理解听众的心理需求，才能明确听众听讲的目的，找到听众听讲的动机。心理学的研究表明：需要产生动机，动机引发行为，行为指向目标。为让听众接受自己的演讲，我们就要研究听众的心理需要，让听众积极配合演讲活动，也要明白听众的心理需求。 听众大体有下面几种积极而正当的精神需要。 增知长智，有强烈的求知欲望 人们都希望增长知识，增长才干，只不过由于各自的文化程度和职业不同，所追求的知识范围和深度各不相同。人们对于与自己职业爱好相关的知识最为敏感。事实上，听众听取演讲，其内在的动力正是为获得知识和信息。特别是当代青年，更是如此。他们朝气蓬勃、如饥似渴地广泛汲取知识的营养，有着广泛的求知欲与创造力，不仅注意使自己的知识向纵深发展，而且尽量扩展视野，广泛涉猎，拓宽知识面，向新的知识领域进军，使知识结构纵横结合，形成全方位立体型，并且力图使知识转化为技能技巧，显示出惊人的创造力。演讲者应以大多数听众的愿望为依据，同时要尽可能适应不同层次听众的共同需求，广泛选取演??讲材料，满足听众对知识的渴求。只有这样，演讲才能得到听众的密切合作。而要做到这一点，演讲者要加强自身的文化、道德修养，使自己的德、才、胆、识都达到一定的高度。 自尊、自爱，有明显的切己性要求 每个人都有荣辱感。对与自己的理想、职业、利益、情趣相类似的事情最感兴趣。谁都希望自己的工作、人格得到社会的充分肯定，谁都不愿意受到侮辱和指责。特别是青年听众，他们有实现理想的紧迫感，他们加快了生活节奏，讲求工作效率，急于在现实生活中尽快成才，以便尽量施展自己的本领，实现自我的社会价值。著名的心理学家哈佛大学的威廉·詹姆士教授认为：“人类本质中最殷切的需求是：渴望被肯定。”赞美正是满足这种渴望的言辞。所以，在一般情况下，演讲者在演讲中，应满足人们自尊、自爱的心理需求，以正面疏导教育为主，切不可轻易指责、讽刺、挖苦，尤其不可揭短，不可当众宣扬别人的隐私，否则就会破坏演讲现场的秩序。 砥砺品行，追求理想道德的需要 每个人都生活在社会现实中，都有一定的归属感，不可避免地要与社会其他成员进行这样或那样的交往，形成具有鲜明时代特色和特定阶级色彩的行为道德标准。向往崇高的道德理想，歌颂正义、忠贞、善良，憎恨邪恶、奸诈、丑陋，是听众道德情感的主要趋向。演讲者宣扬崇高的道德精神，针砭丑恶的不道德的思想行为，介绍和歌颂英雄模范，揭露和鞭笞邪恶就能拨动听众的心弦，引起听众道德情感的共鸣。 愉悦怡情，有潜在的审美需要 审美心理人皆共有。五彩缤纷的现实生活，眼花缭乱的客观世界，极大地吸引人们，促使人们多向性地捕捉新异美感体验。其所涉范围非常广泛，几乎渗透到所有社交活动中。演讲活动当然也不例外。演讲者要在自己的演讲中注入美的因素，使演讲具有艺术色彩，以满足听众的美感享受。听众审美的对象是多方面的。环境、演讲者、演讲内容及表现形式等，共同构成听众的审美对象。由于听众受自身价值观的影响，他们对演讲的内容和形式的审美要求最高。当然，听众由于各自的修养、文化水准、审美情趣的不同，对同一演讲往往有不同的审美感受。但也还存在着共同性。一般地说，愉悦耳目、愉悦情感、愉悦理智就是三种不同层次的听众的共同审美需要。 不同层次听众的需要、思想意识、兴趣爱好、价值追求等，对演讲动机的激发和影响十分重要。善于分析听众的心理需要并满足其心理需要是演讲者要注意的内容。 第九章 怎样让听众乐于接受

用热情感动听众

如果能让听众感受到你的热情，那么你的演讲将会十分顺利地进行下去。用热情去感动听众，适当地和听众套套近乎，把感情投入进去，这样的演讲一定是非常精彩的演讲，这样的演讲也一定是成功的演讲。 演讲起始与听众“套近乎” 演讲者也许是位毫无名气威望的年轻人或陌生人，也许还是政见对立者，这样的演讲者要想使自己轻松下来，又让听众很快接受，重要手法之一就是在演讲起始处使用“套近乎”的技术，雅一点说，就是拉近感情距离的技术。这种技术并不难懂，下面举几个例子，再辅之以评议。 1．尊重你的听众 一位学者到部队演讲，上台之后临时加了这样一个开头： “退后三十年，我和你们一样，也是一个兵！肩宽体壮，走路生风，迈步作响。当过班长、排长、连长。后来阴差阳错，改行成了摇笔杆子的爬格虫，经常熬通宵，弄成这般连我都不喜欢的样子。所以，一有机会就想寻根，今天总算又回来了，请你们接受我这个没有着军装的老兵的致意……” 学者与部队战士，这是职业行当差得较远的两类人。对学者，部队战士肯定是尊重的，但那是出自理性的尊重，并非出自情感上的交融。为使理性上的尊重和情感上的融洽合为一体，这位学者利用自己和眼前战士曾有过的共同点，设计了这个开头。想想看，如果你是一个在场的战士听众，不被这段话给“融化”才怪呢！ 著名演讲大师李燕杰到一所部队医院为军医们做演讲。他既没有当过兵，又没有从过医，可他同样一开口说话，就把听众与自己的感情距离缩短了。上场时，见会堂里的军医听众们并没有把心思转到听演讲上来，于是，他放弃原稿中的开场白，大意上说了这么几句话： “每当我看到佩戴领章帽徽的解放军，就会产生由衷的敬意；每当我看见身着白大褂的医生，就会想起‘白衣天使’四个字，并把洁白与崇高放在一起联想。这里是让我既生敬意，又生此种联想的地方……” 据说，如此开场，手拿杂志书籍的人立刻合上收起，风纪不整的人马上进行衣冠整理，把注意力集中到演讲上来。李燕杰在这里使用的方法就是给听众以敬意，唤起他们的崇高感。 2．用亲切朴实的话打动听众 有一次，冯玉祥将军率军来到抗日前线地区的河南鲁山县，受到当地民众的热烈欢迎，并开了一个“军民联欢大会”，会上他发表了抗日鼓动演讲。冯将军在百姓心中的威望是很高的，但正因其高，让人易生敬畏。由于冯将军入场时显得极其庄严，他们更增加了几分畏意。然而，冯将军正式演讲一开场，老百姓顿时没了畏惧感，只有亲切，因为冯将军的开场白是这样说的： “各位老先生、老太太，兄弟姐妹们！各位青年学生们！全体官兵兄弟们！你们不是常听说‘老冯老冯’的吗？我就是冯玉祥。咱们耳朵里是熟人，眼睛里是生人（他用手指了指自己的眼睛），从今以后咱们眼睛里也是熟人啦！我代表国民政府，代表蒋委员长，向抗战前线的河南军民致以亲切的慰问和崇高的敬礼！（举手行军礼）” 多么亲切的称呼，多么朴实的语言！一句“从今以后咱们眼睛里也是熟人啦”，把自己与百姓听众的心理距离弥合得几乎没有。 3．巧妙的称呼语 一次，曲啸应邀到监狱给一批青年犯人演讲。与这类听众“套近乎”，一般的人可能想都不往这个方向想，可他却往这个方向想了。为了达到缩短心理距离和吸引犯人听演讲的目的，他把心思放到如何称呼这批犯人的问题上。最后，他斟酌了这样一句话：“触犯了国家法律的年轻朋友们。”没想到，就这么一个称呼，竟然稳住了犯人的神情，不仅让犯人抬起头来专注地听他演讲，而且，近三个小时的演讲没有人借故小离现场。何以有此效果？是一句久违的、亲切温暖的“朋友们”发生了作用。 与听众套近乎的例子很多，如裴特瑞克·亨利的《诉诸武力》的演讲开头、布鲁图斯的《为自己辩》和安东尼的《为恺撒辩》的演讲开场部分都是这样的实例。 “套近乎”的形式也有多种，请注意创造性地使用。 把自己的热忱传达给听众 有一次，一所大学举行演讲比赛。参加比赛的大学生约有六七名，每个人都受过良好的训练，并且准备在当天好好表现一番。但是，他们的全部精力都用于赢得那面奖牌，却忽略了真正去说服听众。他们所选择的题目显然并非个人的兴趣，而是基于演讲技巧的发挥。因此一系列的谈话过程是演讲艺术的操练而已。 只有一位来自乡下的孩子是个例外。他演讲的题目是《土地对人类的贡献》。他所讲的每个字都充满强烈的感情，而不仅是演讲技术的操练。他所讲的都是活生生的事实，完全出自内心的信念和热忱。他好像成了农民的代表，为自己的土地发言。由于他的智慧、高尚品格和善良的心意，他向听众传达了那块土地上的人民的希望并祈求人们的了解。 最终这个乡下孩子赢得了奖牌。虽然他在演讲技巧上还不能跟其他两三人相比，但由于他的谈话充满了真诚，燃烧着真实的火焰。相比之下，其他人的演讲都只不过是煤气炉微弱的火苗而已。真是天壤之别。 假如演讲人在介绍自己的观念时能更加富有感性，并把自己的热忱传递给听众，通常是不会引起对立看法的。这种热忱会把一切否定和对立的观念扫至一边。假如你的目标是说服听众，一般地，鼓励大家的情绪要比引发思考有用得多。情绪要比冷静的思维更具威力。要想把群众的情绪鼓励起来，演讲者必须把自己的热情传递给听众。无论演讲者的演讲是否虚构，无论演讲的内容是否东拼西凑，无论演讲者的声音与手势是否运用得当，假如演讲者讲得不够真诚，一切就都显得空洞而虚有其表。如果演讲者想给听众留下一个好的印象，那他必须先给他人留下好印象。演讲者的精神通过眼睛发出光芒，通过声音释放热情，也经由一举一动展现自己，与听众直接沟通。 每次演讲者开口讲话，而且目的是要说服对方，则演讲的所有表现都会影响对方的态度。假如演讲者表现得不起劲，那么你的听众也不会起劲；假如演讲者的态度随便或不够包容，那么听众也会如此。亨利·华德·毕齐尔曾说过：“假如教徒在听到的时候睡着了，只有一样事情可以做——给教堂管理员一根尖细的木棒，要他马上给传道人戳上一记。”

抓住听众的注意力

怎样抓住听众的注意力是演讲者在演讲过程中要仔细考虑的事情。如果听众听演讲时不能集中注意力，演讲者预先定好的目标就很难实现，演讲也就很难顺利进行下去。 演讲内容与听众利益一致 这就是说，演讲者所选择的话题，在总体上必须与听众的切身利益相一致。如果你向饥寒交迫的人演讲，那你就讲如何解决面包的问题，不要高谈阔论琼浆玉液、熊掌燕窝；如同青年人去大谈什么前景的话，也必须从解决存在的思想问题和心理状态入手，去层层剖析，启发诱导，不要用空洞的说教去夸夸其谈；如你是要去获得人们的支持，也最好是同人们心里所想的相一致，否则，无论你的调子多么动听，态势多么优美，也是无济于事的。 演讲内容与听众感情一致 这是指要随时调节自己的演讲内容，使其与听众的喜怒哀乐相一致。如果你是去作演讲、作报告，得视对象的不同，采用不同的风格和感情色彩去迎合听众。切忌千篇一律、陈词滥调。歌德说过：“第一次用鲜花来形容女人是好的，聪明的；第二次再用鲜花来形容女人就不好了，是愚蠢的。”人是爱好新鲜的。从心理学的角度看，人类总是喜爱接受新的刺激。因此，任何演讲、说教必须语出惊人，醒人耳目，不落俗套，即使是陈旧的材料也应多角度地去翻新构筑，别出心裁，善谋多变，使你的听众感到出乎意料，紧紧地扣住他们的心弦。千万不要去步人家的后尘，拾人家的“牙慧”。 “与感情一致”，你应当掌握什么样表达的论点一定已深入人心。那卷尺不仅具体表现了演说者的观点，同时也成为了与听众沟通的桥梁。 为达到让听众扮演一个角色的效果，最常用的方法之一就是向听众提出疑问，启发他们去思考回答。通常，演讲者会先让听众重复一遍自己的话，或者要他们举手回答提问。《富有幽默感的作文与说话》的作者巴西·H·怀汀一再强调：“要让听众直接参与表决，或让听众帮助你解决问题。”并且认为：“要有正确的思维方向，如果你用背诵讲稿的方式去演说，则所得到的听众反应必定不会强烈，应把听众当成你共同事业的合作伙伴。”

让听众进入情境

能吸引听众的演讲者大多懂得运用态势拉近和听众的距离，而且掌握和听众建立融洽的关系的方法和一些经常用到的表达技巧。了解吸引听众的方法技巧有助于演讲目标的更好实现。 巧用态势亲和听众 李大钊一次到某所大学演讲，大学生们早已正襟危坐等在下面。本来主持人为他准备了桌子、椅子和热茶。他要主持人把这些东西全部搬走，并说：“同学们这样热情来听我的演讲，我希望我的演讲一开口就能走进大家的心田，我们之间不能有任何隔阻。大家说对吗？”台下响起热烈的掌声。李大钊走向学生，与他们基本上站在一起，抚摸着前排一位同学的肩膀，热情洋溢地开始了演讲。 在一些特殊的情况下，由于没法事先了解听众、分析听众，演讲只能在陌生的听众面前进行。陌生听众一般对你有戒备的心理，具有明显的排他性。他们合作的诚意不大，因为他们不认识你。 这时演讲者就要寻找突破口，取得听众的支持，得到听众的认同。前排那部分听众就是最好的切入口，这是因为： 前面那部分听众离你近，容易对你产生同情心，比较容易理解你、支持你。 前面那部分听众比较认真，他们是真正来听你演讲的，他们希望能从你的演讲中学到东西。而后排听众可能是不得已才来的。 前面那部分听众可能个子矮，或者年龄小，或是老人和女人。因此，他们往往容易受到演讲者情绪的影响，容易跟着演讲者的思路走。 因此在开始一段时间，演讲者可以运用亲切的表情、柔和的目光、轻松的微笑与前面那一部分听众交流。可讲些幽默的故事、逗人的笑话引出前面那一部分听众的笑声，煽起他们的感情，以至传到后面，传到全场。 与听众建立融洽的关系 发言人可能会显得高高在上，非常孤立，因为身份和角色而与听众有着隔膜。此时，可以用开场白来与听众建立一种个人纽带。你可以讲一些日常的、司空见惯的事情来做到这一点。如果听众可以设想你去看牙医、遛狗、丢了车钥匙或与孩子们玩耍的情景，他们就会觉得你也是具有人之常情的普通人，而不是刻板的知识传播者。 除了建立友好而融洽的关系之外，你还要利用开场白与听众建立一种协同工作的基调。大部分情况下，人们在态度积极时比被动接受时的学习效果更好，他们对自己参与其中的决定也将付出更多努力。所以你可以看到，协同努力的基调有助于你实现演讲目的。下面是几种创造对话意识的办法，虽然演讲基本上是一个人在发言。 承认听众某方面的专长。“作为经理，你们可以为我刚才提出的问题举很多例子。” 承认你个人可能出现的错误。“直到现在我仍然不太明白的一个问题是……” 请求帮助。“我到这里指导你们的同时也是为了向你们学习。我希望自己可以影响你们的看法，但是我也愿意接受大家对我的想法产生影响。” 有些演讲者非常希望表现自己富于人情味的一面，结果态度谦卑得使人感到非常不快。他们嘟囔着说道“我在这里感到非常紧张”，“噢，我的笔记哪里去了”或“我实在没有资格在这里告诉你们什么”，结果使演讲内容完全失去了可信度。 在决定怎样与听众建立积极关系时，你应该考虑两个问题：我现在和这些人有什么关系？为了实现自己的演讲目的，我要与他们建立什么关系？ 实际上，你正在进行听众分析。对这两个问题的回答将帮助你决定怎样采用下面的组合方式，从而在开场白时与听众建立和谐的关系。 1．增加可信度 听众对你个人的判断会影响他们对你的演讲效果的判断。要想得到尊重，演讲内容为人信服，就必须让听众认为发言人具有常识，个性正直，并且发表演讲是出于良好的意图。主持人大加褒扬的介绍使大家准确无误地知道你是执法方面的专家，但是为了说服这些学生把当警官作为自己的事业，你还要表现出良好的祝愿。另外，你可能对一群喜欢和信任你的朋友说话，但是他们也可能纳闷：我们的老朋友乔对原子能有多少了解？这种情况下，你可以用开场白来增强自己发言的可信度，突出广泛的常识这个方面。 2．恭维听众 在向一个教师工作小组发表演讲时，其中一位演讲者采用了这个办法： 你们放弃了星期六上午的闲暇时间来到这里，这可不是普通老师的典型做法。很多研究表明，志愿参加教师技能培养工作小组的老师是最出色的教师。那些最需要改进技能的教师不是在座的各位，不对吗？但是稍微再温习一下总是有好处的。一流的教师希望精益求精做得更好。也许我们可以共同想办法，帮助那些水平一般却没有来参加学习的老师。 每个人都愿意受人恭维，只要这种恭维是针对个人的，并且不太拙劣。如果听众觉得你喜欢和佩服他们的某些特点，可能会更加积极地做出反应。 3．提及介绍人或某位听众 与一群人建立关系的一个好办法是表明你和他们当中一位受欢迎的成员关系密切。 张教授，谢谢你在介绍中讲了我很多好话。你们知道，提到某些发言人，人们会说“这个人不需要介绍”。我不是这样的人，我需要别人的介绍。张教授知道这一点，所以他很体贴地没有提到，在我们相交十五年的过程中，曾经有许多次他不得不帮助我脱离困境，这样说既是比方也是实情。 4．讲幽默故事 在企业沟通课上，一位学员这样开始比较历史成本会计与重置成本会计： 一名法国气球飞行家曾经飞越了英吉利海峡，在一片麦田里降落下来。他看到一个英国人，问道：“对不起，您能告诉我我现在在什么地方吗？”英国人回答说：“当然可以，你站在一块麦地中间。”“你一定是一位会计师。”气球飞行家说道。“太奇怪了，”英国人说，“你怎样知道的呢？”“很容易，”气球飞行家说，“你的回答非常典型：完全正确而毫无用处。” 相似的幽默感可以成为建立良好关系的基础，不管是人际交往还是与一群人的接触。向你的听众表明，你和他们嘲笑同样的事情。但是，这个办法尤其有风险。

让听众乐于接受的其他方法

听众是演讲的重要组成部分，也是演 8bb2." >讲活动的直接参与者。怎样让听众乐于接受演讲者的观点是每个演讲者都要注意的问题。除了前文已经论述的方法外，我们还能找出其他一些方法。比如使用真实的姓名，在表述时尽量使用对话等。 把对话引入演讲中 刚才有一个人来办公室找我，商谈上周替他安装电器一事，因为电器显然不佳，他很生气。我告诉他，我们一定负责维修好，他的怒气才稍稍缓和下来，因为他了解了我们公司会尽力帮助他。 同样的一件事情我们也可以选择下面这种叙述方式。 上周二，我办公室的大门忽然被人一脚踢开，我吃惊地抬头一看，原来是顾客杰克，他怒气冲冲地向我走来。我还来不及请他坐下来喝茶，他就咆哮如雷地吼道：“汤姆，我警告你，这是最后通牒，请你赶快派车拉回那台洗衣机。” 我问他，“到底是怎么回事？” “太不像话，你们的破机器，”他又开始大声吼叫，“衣服一放进去就被绞在一起，我的太太也总觉得倒霉，直唠叨我不会买东西。”他愤怒地敲着桌子，水杯被震落到地上。 如此叙述顾客的神态、心理，栩栩如生。而第一种叙述方式相比之下是何等的抽象，区别就在于人名的有无，细节的描述是否具体，采没采用对话这一手法。 虽然演说不一定都要插入对话，但具有某些情节和冲突的事例，直接引用对话，会产生生动的效果。如果演说者有模仿的能力，改变一下腔调，会更有情感。使用对话可以增加亲切感和真实性，使听众仿佛是和演说者同在一桌上用餐一样，不会感到枯燥乏味。 使用真实姓名 在公共场合，特别在演讲中，许多人都特别忌讳使用真实姓名。这些人都没有意识到使用真实姓名的必要性。尽力将事件中涉及的主要人物的姓名和职务说出，如果不方便说出，也可用假名来代替，例如，张三、李四等一般无个性的名字，这比代词的效果要好得多。 有名字就容易有所区别，也会形成有个性的真实印象。杜路夫利西说：“有名字的故事最具有真实性，隐名是非真实性的作风。想想看，读一本没有任何主角名字的小说，会有怎样的感受……” 编入听众关心的事情 经验证明，与听众切身相关的事物必定能使听众全神贯注，演讲者借此也一定能将自己的意识顺利传达给听众。 演讲者的成功正是在于他明确听众听讲的目的，即听众期望你能提供解决难题的知识、态度和方法。如此，你才会寻找到听众的真正疑惑和需求，也才能有的放矢地演说。如果你是位会计师，你可以谈有关申报所得税的最简易方法；如果你是位律师，则不妨教听众如何写有关法律的文件……这些话题都是你专业范围的知识，因此你有权威性的发表权，听众也会大受裨益。 作为演讲者，抓住与听众息息相关的话题，听众才能对你有热切的期望。如果心中没有听众，仅以自我为中心，听众就会感到事不关己，而产生看表、张望等不耐烦的动作和表情。 使用具体、亲切的语言 实际上，凡能引起听众听讲欲望的演说者，都善于在形象化的修辞上下工夫，当然不是塑造模模糊糊令人无聊的形象。 古代的谚语很富有形象色彩，如“两鸟在林，不如一鸟在手”、“倾盆大雨”等。又如一些生动形象的比喻，“像狐狸般狡猾”、“像图钉一样无声地钉下”、“像煎饼一样扁平”、“像岩石一样坚硬”等。 不要忽略细节。《文体要素》的作者威廉·S·朱利亚说：“学过作文技巧的人，如果说有什么一致看法的话，那就是详细、明确、具体地描写情节，才能吸引读者。” 法国哲学家亚洛说：“抽象的概念不论在任何情况下都不符合文章需要，你应当多多使用桌子、椅子、石头、金属、动物、男人、女人等具体事物来充实文章。” 给出正确诚恳的评价 有一位演说者发现听众是俱乐部的会员，其中有曾担任过国际总会会长的，有担任国际总会经理的，于是他针对一般会员不甚知道的特殊之点，这样说道：“贵俱乐部分会，是此会的十万零一千八百九十八分之一……”听众顿时坠入云里雾中。“为什么我会说出如此肯定而精确的数字呢？这是因为，你们的俱乐部曾出现过担任国际总会会长和经理的人……这是霍布斯博士详细推算出来的。” 但是，若改说：“在座的都是有教养的”、“尊敬的女士们、先生们”、“今天我十分荣幸见到你们，因为你们一向给我好感……”如此露骨的曲意奉承只会倒人胃口。 伟大的演讲家琼斯德比认为：“你说的应该是听众想不到，而你居然知道的事。” 听众是由一群个体组成的，他们会从各自的立场出发对演说产生反应，如果你不尊重他们，听众就会愤怒。所以，如果听众有值得称赞的表现，就应不失时机地予以肯定，这样一来，就等于拿到了自由出入听众心理的通行证了。当然，赞扬有赞扬的技巧，否则弄巧成拙，过分奉承也会使人产生逆反心理。 第十章 调动听众的情绪

找到听众的兴奋点

使用兴奋语言满足听众的心理需求，找到听众的兴奋点，提高演讲刺激的强度，加大演讲语言的力度，并且敢于标新立异，这样的演讲一定是成功的演讲。找出听众的兴奋点是演讲成功进行的重要保证。 巧妙使用兴奋语言，满足听众心理需求 美国总统杜鲁门在日本投降时发表的广播演说中，首先把人们的注意力集中到了日本签署无条件投降的美军军舰“密苏里”号上，接着又回顾了四年前的珍珠港事件，让所有美国人的心都为之跳动，在缅怀亲人的同时，阐明这是自由对暴政的胜利，并认定“胜利后的明天将是全世界和平与繁荣的希望”。整篇演讲起伏有致，既肯定了民族的精神与意志，又让人民对明天充满必胜的信心。 上面的事例就是兴奋点设置的范畴。兴奋点的范畴包括所有能够引起听众兴趣和热切关注的事例、名言、佳句和精辟独到的见解等。在演讲稿中，按照演讲内容需要，有计划、有目的地选取一些兴奋语言，绵延不断地“埋设”在演讲稿中，让它们像星星一样闪烁，像眼睛一样放射出睿智的光芒，会拉近演讲者和听众的心理距离，满足听众的心理需要。但要讲求顺理成章、水到渠成，千万不能不顾对象，故弄玄虚，刻意求工。 提高演讲刺激强度，加大演讲语言力度 泰戈尔在清华大学的一次演讲开头就说：“我的年轻的朋友，我眼看着你们年轻的面目，闪亮着聪明与诚恳的志趣，但是我们的中间却是隔着年岁的距离。我已经到了黄昏的海边，你们远远地站在那日出的家乡。”相对陌生而又清新雅致的诗句从诗人的口中缓缓流出，哪一个青年能不为之动情动容，继而为他的妙语连珠所吸引。他由此升华上去的保持纯净灵魂和自由精神的演讲自然就异常深入人心。 心理学研究表明，人们最容易记住对自己有重大影响、对自己有利的、自己主观愿意记住的或给予自己重大刺激的信息。听众对演讲反应强弱，或者说演讲对听众兴奋程度的影响，在一定程度上取决于演讲语言的强度。演讲语言的强度主要取决于演讲者对演讲内容的熟悉程度、对事物的感悟程度、对问题分析的透彻程度和现实立场的鲜明程度。演讲者要尽最大努力把问题讲得透彻、准确、鲜明，始终给听众一种压力感和责任感。 敢于标新立异 外交场合的演讲大多平稳有度。但1972年尼克松来华时，在一次演讲中却说：“长城已不再是一道把中国和世界其他地区隔开的城墙。但是，它使人们想起，世界上仍然存在着许多把各个国家和人民隔开的城墙。长城还使人们想起，在几乎一代人的岁月里，中国和美国之间存在着一道城墙。”听到这里，人们不知其来意是善是恶，自然细心聆听下文：“四天以来，我们已经开始了拆除我们之间这座城墙的长期过程。”一句话让人轻轻放下提起来的心。 人都有好奇心，满足人们的好奇心和求知欲本身就具有兴奋作用。打破常规、标新立异是设置兴奋点的很好方法。为了使演讲吸引听众，在尊重文化传统和思维习惯的基础上，要对演讲稿进行必要的创新，打破思维定势，要敢于创造，善于借鉴，造清新之气，树时代新风。 酝酿感情，给听众留下掌声空间 例如，闻一多《最后一次讲演》中的：“这是某集团的无耻，恰是李先生的光荣！李先生在昆明被暗杀，是李先生留给昆明的光荣！也是昆明人的光荣！”还有一种是寓情感于情理之中，发掌声于妙语之外。例如，朱镕基总理在就任伊始的记者招待会上说：“不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都将一往无前，义无反顾，鞠躬尽瘁，死而后已！”铿锵的话语赢得了满堂的掌声。 掌声能够活跃会场气氛，给演讲者以“感情回报”，使之心情更加愉快，思维更加敏捷，也能使之更加认真投入。掌声的调剂会使演讲产生强烈的现场感染力。因此起草演讲稿时应有意识地给掌声留出一定的空间。这就需要在演讲稿中主动运用那些带有浓厚感情色彩、充满激情的语言，那些立场鲜明、见解独到、能够给听众以深刻启迪的语言和那些热情歌颂真善美、无情鞭挞假恶丑的语言。这些语言能让听众受到激励、鼓舞和启发，从而自发地鼓掌。

引起听众的共鸣

引起听众的共鸣，让听众感同身受，这样一来演讲者的观点、意见自然会被听众接受。怎么才能唤起听众的共鸣呢？我们可以采用的方法有：巧妙使用对比法，善于唤起听众的情感，找到和听众利益的共同点，使用反问法，适当使用想象手法等。 对比法的使用 在演讲中，用对比的方式来唤起听众的心理共鸣，可以突出演讲主旨的倾向性，引起听众对演讲信息的高度重视，从而与演讲者产生心理的交融。 某大学邀请一位老教授作关于演讲技巧的报告，当时校园里正同时举行青年歌手大奖赛。老教授走上讲台，发现台下虽有空位，但走廊上却站着不少学生，可见这是心中犹豫不决的听众。他决定要争取这部分人。他放弃了原来的开场白，这样讲道： 同学们，今天首先是你们鼓舞了我，你们放弃了青年歌手大奖赛，来这里听我演讲，这说明你们严肃地做了选择。在说的与唱的之间，一般人选择唱的，而你们却选择了说的；在年轻小伙子、姑娘和老头子之间，一般人选择小伙子和姑娘，而你们却选择了我这半老头子。这说明你们认定说的比唱的好听，老头子比年轻人更有魅力。这使我产生了一种返老还童之感。 开场白后报告厅里响起了热烈的掌声，走廊里的人挤进了座位，后面的人又挤进了走廊。老教授先把说与唱、年轻人与老头子对比，再把一般人与听众在二者之间的选择作对比，既褒扬了听众，又巧妙地展示了自己的睿智，引起了听众的重视，使双方心理相容，产生共鸣。 善于唤起听众的情感 演讲只有用真情实感的流动、跳跃?99ｌｉｂ.和燃烧才能感动听众，演讲者只有用血、用泪、用自己生命的激情去呼喊、去敲击才能叩开听众的心扉，震撼听众的灵魂，才能有效地唤起听众的心理共鸣。 例如，一次余秋雨先生在四川大学做演讲，述及他的一位上海音乐学院的朋友之死的情景，他深情地讲道： 他的两个学生正在国外，听说老师病危，中止合同，飞回上海，为老师临终演出。那一天，有着许多毛病的上海人，正如我曾多次写过的一样，都激动起来、崇高起来，好多不懂音乐的人也买票去听。小学生们的家长对记者说：“带他们来，是为了让他们明白什么叫音乐，什么叫老师……”几天后，这位教授死了，龙华附近花店的花一售而空。病房里堆满了鲜花，楼梯上一层一层地叠满了鲜花…… 这发生在现实生活中感人的一幕，使听众分明感受到，那曾经在上海的带了几分悲怆和崇高的气氛，此刻弥漫在演讲会场。听众的灵魂在演讲者动情的讲述中得到了净化和升华，产生了强烈的心理共振。 找到和听众利益的共同点 演讲者与听众之间共同的地位、经历、愿望、志趣、信仰、理想等，都具有趋同性。演讲者可以从趋同的角度入手，去寻找和听众的共同语言，渲染与听众的共同体验，缩短与听众的心理距离，唤起听众的心理共鸣。 例如，第二次世界大战期间，英国首相丘吉尔在美国做的圣诞演讲： 我今天虽然远离家庭和祖国，在这里过节，但我一点也没有异乡的感觉。我不知道，这是由于本人的母亲血统和你们相同，抑或是由于本人多年来在此所得的友谊，抑或是由于这两个文字相同、信仰相同、理想相同的国家，在共同奋斗中所产生的同志感觉，抑或是由于上述三种关系的综合。总之，我在美国的政治中心——华盛顿过节，完全不感到自己是一个异乡之客。我和各位之间，本来就有手足之情，再加上各位欢迎的盛意，我觉得很应该和各位共坐炉边，同享这圣诞之乐。 在圣诞之夜的特定氛围中，演讲者娓娓述说共同的血缘、文字、信仰、理想，以及在共同奋斗中结下的同志般的情谊。这些共同的体验把彼此的心连在了一起，实现了双向交流，唤起听众温馨亲切的心理感受。 使用反问法 演讲中的反问句并不需要听众来回答，而是一种表达强烈情感、进行双向沟通的手段。以反问的方式来唤起听众的心理共鸣，能激起听众心中的波澜，把演讲推向高潮，增强演讲的鼓动性和感染力。 一篇名为《我不愿做这样的飞鸽》的演讲词中有这样一段话： 我们怎能嫌弃脚下的土地，难道她不是960万平方公里的组成部分？我们怎能嫌弃大别山贫穷，难道她本来就应该是这个模样？难道祖国的儿女只有躲开的理由，而没有建设的义务？难道一个新时代的人，一个有血气的青年能做这样的“飞鸽”？ 可以看出这一连串的反问，寓答于问，反复激发，句句扣人心弦，字字催人猛醒，使听众产生强烈的心理共鸣。 适当使用想象手法 人的一切行为都离不开想象。在演讲中，运用想象激发听众的心理共鸣，变演讲者的有意想象为听众的无意想象，变演讲者的创造想象为听众的再造想象，通过演讲者绘声绘色的描述和生动形象的比喻，使听众在内心再现演讲者描述的艺术境界，从而心驰神往，深受感染。 使用想象手法更容易唤起听众共鸣，使其接受自己的演讲。 总之，演讲者要善于根据不同的内容、形式、语境、对象等，选择恰当的手法，叩击听众的心扉，震撼听众的心灵，唤起听众的共鸣。当然，也可以综合运用几种手法，对听众进行多角度、多层次、多渠道的心理激发，打动听众、征服听众，取得最佳的演讲效果。

缩短心理距离

美国的汽车制造业一直处于激烈的竞争之中。进入20世纪60年代后，一向很有名气的美国汽车公司，受到福特、通用两大汽车公司的联合夹击，销售锐减，库存严重，营业额直线下降。一天上午，公司会议室里坐满了神情严肃的股东，大家一言不发，在等一位据说能挽回败势的神秘人物。片刻，会议主席引进一位看上去30多岁、相貌迷人、轻松自信的女士。主席说道：“我们讨论如何夺回市场，应该听听广告界人士的意见。这位是玛丽·威尔斯女士。”没有掌声，只有一双双冷漠的眼睛，一张张板着的面孔。对此，玛丽镇定自若。只见她亲切一笑，满含柔情地开始演讲：“我非常理解各位的心情，也深切了解我的力量远不足以为各位分忧。事实上，活力存在于各位自己，根本无需外人分担。” 短短几句话，看似平常，却包含着巨大的心理作用。首先，它似春风，消融了会场的冰雪；其次，它不是生硬的说教，而是真诚的理解、平等的交流；再次，也是最重要的，这些股东们都是企业界的强人，虽身处逆境，但不甘心失败，总想凭自己的力量摆脱困境。玛丽的话一下子抓住了股东们的心。 “虽然贵公司的命运掌握在各位自己手中，但是别人的一点微不足道的小意见，也很有可能启发各位的灵感，去找出挽回颓势的良方。”玛丽接着讲下去，“坦白地说，贵公司的汽车在设计上、造型上都敌不过福特车，但有一点却是可以不输给它们的，那就是对顾客的爱心……” 玛丽真诚、坦率地指出了公司的弱点与优势，使股东们对自己的公司有了清醒的认识。此刻股东们不再怀疑演讲者，而是对她佩服极了。他们看着玛丽，急于想知道：改变自己公司的力量在哪里呢？玛丽乘势扩大战果，热情>讲道：“各位千万不可深藏不露，要想法把自己的优点强调出来，要让消费者了解你们对顾客的爱心！”精彩！会议室里响起了热烈的掌声。其后，美国汽车公司改造、更新了产品，销路逐渐大开，终于走出了困境。

让听众进入演讲角色

美国演讲家拉赛尔·康维尔博士有一个著名的演讲题目——《大量的钻石》，据说已经演讲了将近6000次。也许有人会以为，一个重复了这么多次的演讲，恐怕会在演讲者的头脑中形成了一套固定不变的程式，甚至连演讲的语调、态势都不会走样。然而，实际上并非如此。康维尔每次演讲都有新的内容，而这些新内容正来自每次演讲的新的听众。他是如何做的呢？他说：“我去一个镇子或是城市访问，尽量早一点到达那里，以便去访问一下邮局的局长、理发师、旅店经理、小学校长以及一些部长们，然后我走进商店，跟人们交谈，了解一下他们的历史，他们都有哪些要求。接下来我就向那些人做演讲，内容正好适合当地听众。”把听众拉进演讲中，使他们感到这次演讲就是专门为他们准备的，这就不能不引起他们的极大关注。 人们最感兴趣的是什么？当有人向素有“英国报界皇帝”之称的威廉·拉道夫·希尔斯特提出这个问题时，他回答道：“他们自己。” 对于听演讲的听众来说，如果演讲的内容与他们毫不相关，他们是不会愿意来听的。相反，如果演讲者讲的是听众所关心的国家大事、社会问题和人生理想等诸如此类的话题，那么，听众就会比较喜欢。然９9ｌｉｂ?而，如果演讲者直接把听众作为演讲的话题，并且演讲的内容直接涉及听众的切身利益，那么，他们就会洗耳恭听。

使用迂回策略

大文豪莎士比亚在他的戏剧中有这样一件事情。 公元前44年，罗马执政者恺撒被布鲁特斯及其同谋者杀害了。在恺撒的葬礼上，马克·安东尼上台发表演讲，其目的是向听众揭露布鲁特斯的阴谋和罪行，使听众反对他而拥护自己。如果演讲成功，安东尼就有希望成为恺撒的继承人。但是，由于布鲁特斯早已向群众进行了宣传，强调他们是为拯救罗马才理所当然地杀了恺撒。而不明真相的听众则相信了布鲁特斯，并将他及同谋者视为英雄。 在这种情况下，如果安东尼一开始就直截了当地说：布鲁特斯是阴谋家，是骗子；恺撒是好人，是不该死的。那么，群众不仅不会买他的账，反而还会把他轰下台去，甚至把他绞死。安东尼没有贸然行事，而是采取了迂回策略，欲擒故纵，欲进先退。 “我是来参加恺撒葬礼的，而不是来颂扬他的。”安东尼一开始表示了平和的、听众乐于接受的态度。接着，他很有礼貌地提到布鲁特斯，认为“布鲁特斯是一位高尚的人”，他为罗马的利益杀害恺撒一事似有道理。而后，他才慢条斯理地向听众说了一遍。每说一点，就使听众对布鲁特斯的看法改变一点，而向他自己的看法靠近一点。等到安东尼判定了听众已经疏远了布鲁特斯，而站到了和自己相同的立场时，才转而直接地、猛烈地攻击起布鲁特斯的观点及其为人。群众听后顿时义愤填膺，在会场上寻找布鲁特斯及其同伙，并吼叫着要去烧布鲁特斯的房子。安东尼的演讲获得了圆满的成功。而如果安东尼直接拿出自己的观点，抨击布鲁斯特如何有罪，恐怕就难以收到这样好的效果。 在演讲中，意想不到的事情随时都可能发生。 也许由于演讲者出现了失误，也许由于会场上出现了意外情况，以致使某些听众做出不合适的举动。在此情况下，作为演讲者，你一定要谨慎从事，千万不可贸然批评和指责听众。任何人都是不乐意在大庭广众之下遭到批评和训斥的。如果演讲者在台上直接批评听众，不仅会使受批评者本人，也会使其他听众对你产生反感。“请注意听讲”、“不要交头接耳”、“不要喧哗”、“看书的人把书收起来”，类似的话语，若是会议主持人说还可以，演讲者最好不要说。 一旦遇到上述情况，演讲者应以善意的态度和委婉的语气，说服和引导听众。不妨这么说：“既然我已经讲了，就请大家允许我把话讲完吧”、“也许我讲得很一般，但能使你们从中吸取点教训，也是好的”。当然，更好的方法是立刻调整演讲的内容和方式，增强对听众的吸引力。 当你以说服听众为目藏书网的而发表演讲时，如果听众原有的观点刚好与你的相反，那么，你所面临的就是一件非常棘手的事。要想说服听众放弃他们原有的观点，转而接受你的观点，那就必须使用特殊的技巧。如果采取迂回策略，即所谓欲擒故纵的方法，倒是有可能达到预期的目的。 第十一章 语言：口头表达你的讯息

使用恰当的语言

语言是演讲稿的重要要素。语言与思想两者密不可分。思想的清晰决定着语言的明确；思想的深度决定于语言的容量；思想的新颖决定着语言的新颖。如果没有感人的思想内容，也就没有感人的语言形式。演讲要想吸引人，内容必须有思想，语言必须有魅力。而有魅力的语言一定是适当的语言。 语言的正式程度要与演讲场合一致 语言不是一成不变的。新的词汇和短语不断出现在我们的语言中，而另外一些词语则逐渐被淘汰。语意在发生变化，语言使用的场合也在变化着。 演讲的语言要和演讲的场合一致。 就像你在正式或不正式的场合之间更换服饰一样，你应该根据情况调整自己的措辞用语来适应具体的场合。 如果一位微波炉促销活动的组织者在活动结束时这样宣布，你是否会感到有些奇怪： “我对你们的请求是：为了我们的孩子们，为了我们的学校，为了我们的优质微波炉，热忱地为加入我们的烹饪努力吧。” 如果一位总裁用下面的开场白开始向股东做年度汇报，同样是不合适的： “伙计们，情况不太妙，但是不要丧气，我们只要挺住就没事了。” 一般来说，场合越正式，口气越严肃，幽默意味越微妙，句子的安排和组织越细致，句子的修饰限定语越多，措辞造句与日常用语的差别越大。 比较正式的场合包括政策性陈述、辩论、礼仪性讲话。不太正式的场合包括商务会议、茶话会、聚会和餐后讲话。 使用行话、俗语要谨慎 使用行话和俗语都是为了与特定的听众建立感情纽带。有时候行话能使你很快说明某个问题。而适当情况下采用俗语可以使你的语言生动活泼，富有变化。但是运用行话和俗语的危险很大。你的术语可能使听众迷惑不解，或者你使用的俗语使某些听众感到不快，或者你采用了早已过时的俚语，结果使自己演讲的可信度大打折扣。 采用尊重他人的语言 用别人喜欢的方式称呼一群人或某些人是尊重他们的表示。出现变化时，这些变化往往是新的身份或形象的象征。 取悦每个人或赶在所有潮流的最前面是不可能的。你要尽量搞清楚人们偏向哪一种称呼。你可以根据情况适时加以调整。如果一种称呼对某人有着特殊含义，那么忍受不便暂时改变的习惯也是值得的。

使用生动多变的语言

生动多变的语言才有生命力，才能更好地调动听众的注意力。生动的语言新鲜别致、活泼动人，能把事物的形神和演讲者的情感很好地表现出来。形式多变的语言能调动听众的情绪，调控现场的气氛，对成功的演讲也是至关重要的。 选择生动的语言 生动的语言，能形象地再现现实，绘声绘色，令听众如临其境，如见其人，如闻其声，能在反映内容的同时，产生一种美感，能吸引听众去深刻领会演讲内容。话要说得使人乐意听，就必须注意语言的生动性。 1．使用新鲜的语言 使用新鲜的语言就是要跟上时代的发展，善于择取随着时代发展而出现的崭新词汇，使语言富有时代气息。 2．用形象化的语言 形象化的语言能化抽象为具体，变深奥为浅显，变枯燥为有趣。毛泽东同志可谓是最善于生动概括、形象说理的语言大师。他用“星星之火，可以燎原”来概括革命力量由小到大的必然发展趋势，用“百家争鸣”、“百花齐放”深入概括科学与文艺的发展方针，用“夺取全国胜利，这只是万里长征走完了第一步”的比喻来形象说明开创新世界的道路艰难漫长。这些生动形象的语言长期以来焕发着巨大的生命力，早已深入人心。 3．使用幽默、风趣的语言 幽默、风趣的语言能增强演讲的表现力：既能深入主题，又能使演讲的气氛轻松和谐；既可调整演讲的节奏，又可使听众消除疲劳。作家对厨师说：“你没从事过写作，因此你无权对我的作品提出批评。”厨师回答说：“我这辈子没有下过一个蛋，可能尝出炒鸡蛋的味道如何，母鸡能么？”这话令人开怀大笑，又给人以启迪。 4．适当运用修辞手法 在演讲中适当运用修辞手法，可以增强语言的生动性和形象性。 毛主席在《改造我们的学习》中把那种没有态度，只知背诵马恩列斯著作的人比拟为： 墙上芦苇，头重脚轻根底浅； 山间竹笋，嘴尖皮厚腹中空。 这副对联，两个比拟，把教条主义者的丑陋形象刻画得惟妙惟肖。 演讲时使用多变的语言 演讲语气单调、呆板，很难吸引听众的注意力。让语言富有变化才能更加多姿多彩。让语言多姿多彩可以从下面几个方面考虑。 1．语气要有轻重 因为随便一句话总有重要字与次要字的分别，你说到重要的字时声音就提高些，不重要的便放低些。例如“我今天做了一件‘好’事情。”这句话中，“我”和“好”两字是关键词，读时自然就要将声音提高。下面是居里夫人说过的一段话，读时请把引号内的字声调特别提高，看看效果如何？ 我们的生活“都”不容易，但是那有什么关系？我们必须“有恒心”，“尤其”要有自信心！我们必须相信我们的天赋是用来“做某种事情”的，无论代价多大，这种事情“必须做到”。 这段话当然不是非如此读不可，诸位读者也许有别的读法。重音落于何处，并无定论，完全依个人的体会。 2．声调要有高低起伏变化 你平常可以自己练习，随意规定读任何单词或短句，读的时候声调突然特别提高或放低，那样可以吸引人注意。每个成功的演说家都是这么做的。 下边所引的几段话，引号里的字特别把声调放低了读，结果如何？ 所有坚忍不拔的努力迟早“会取得报酬的”。 一个人就好像是一个“分数”，他的实际才能好比“分子”，而他对自己的估价好比“分母”，分母越大则分数的值就“越小”。 才能一旦被懒惰支配，它就“一无可为”。 3．演讲速度要有变化 我们平常与人谈话时，总会常改变讲话的速度。这是自然而不自觉的。而且这种讲述法能造成一种声势，你的意见之某一点会特别地突出。 林肯总统当年就常用这种讲述法，他常一口气很快地讲出许多字，到了他打算要强调的字句时，便把声音特别拉长并提高，然后如闪电般快速地把那句话讲完。他常 4f7f." >使重要的一两个字占的时间较六七个次要的字还久。? 让我们来试试这个方法，先漫不经心地，像对一个小数目似的说：“3000万元。”然后放慢，并像是很惊心于一个可观的巨数似的说：“3——万——元”。那么，你听了是不是觉得3万元的数目比3000万元还大？ 4．在重要的词句前后略停顿 林肯常在演说时利用停顿来加强效果。每逢要讲一个重要的意思，使它能深深印在听众的心上时，他就将身子向前略倾，两眼直视听众，很久不发一言。这种突然的沉静，和突然的一声巨响有同样的效果，都能引人注意。它使每个人都立刻惊醒、留心，期待后面究竟是什么。 我们演讲时也应利用这种有效方法，在一个重要字句的前后稍做停顿，甚至一句话的中间也可停顿，但要十分自然而不做作，这将大大提高你的演说效果。

常见语言表达技巧

把贤哲名人的话拿过来自己用，引经据典，这样的演讲往往更有说服力。引经据典能为论题提供权威性的论据，因此经常为演讲者使用。引经据典的使用要遵循一定的规则，要避免引经据典引出的麻烦。 引用名人的名言、警句要准确无误 引用名言、警句时要保证引用的正确，如果引用的原话有错误或出处错误就会影响名言、警句的使用效果，有的时候甚至起到相反的作用。 1．要弄清楚原话究竟是谁讲的，不要张冠李戴 如果同一句话两位名人都讲过，那就要看是谁引用谁的。我们当然是用最早那位名人说的话。引用名言、警句，最忌讳的是张冠李戴。比如，但丁说：“走你的路，让别人去说吧。”你却引为莎士比亚说：“走自己的路，让别人去说吧。”像这样的错误，往往会导致整个演讲的失败。 2．要全面领会原文，不要把意思弄反了 因为同样是说一句话，原著者的意图可能是讽刺，是反意，但由于引用者不了解原著者的本意，轻易地拿过来就用，就容易歪曲原意，这对于演讲也是不利的，容易被人驳倒。 3．要尽量引用原文，不要以讹传讹 因为有很多名人的名言、警句，是通过间接材料得到的，所以，我们在引用时，有条件的话应尽量查一下原文，防止出错。 正确引用古文和需要翻译的典故 引用寓言典故时经常遇到一些问题，这些问题主要包括下面几个方面。 1．翻译时应尽量保持直译 如果直译确有困难，也可变通一下，把直译和意译结合起来。总之，是要让听众一听就明白。 2．由于“经典”一般都是文言文，引用时把它翻译成白话文 如果直接使用文言文，听众听后自己需要有个领会、暗译的过程，就会影响听讲的效果。所以，这个程序一般应当由演讲者来完成。 3．要抓住寓言和典故的核心与本质 删除不必要的重复和陪衬，尽量使寓言和典故短小精悍，说明问题。 穿插的技巧 在演讲中穿插故事、笑话、趣闻以及诗词歌曲等，可以活跃现场气氛，吸引听众注意力。穿插运用恰当，会给演讲增添不少亮色。 运用穿插法，能活跃会场气氛，激发听众情绪，同时能使理论深入浅出，通俗易懂，给听众留下深刻的印象。 1927年，鲁迅在广州知用中学做了一次题为《读书杂谈》的演讲。当讲到要正确对待文学批评的时候，他首先分析了中国批评界的现状，指出：“凡中国的批评文字，我总是越看越糊涂，如果当真，就要无路可走。”为了讲清其中的道理，鲁迅便在演讲中穿插了一个印度故事——一个老翁和一个小孩用一匹驴子驮着货物出去卖。货卖出去了，孩子骑驴回家，老翁跟着走。但路人责备孩子了，说是不晓事，叫老年人徒步；他们便换了地位，而旁人又说老人忍心让小孩徒步；老人忙将孩子抱到鞍上，后来看见的人都说他们残酷；于是都下来，走了不久，可又有人笑他们了，说他们是呆子，空着现成的驴子却不骑。于是老人对孩子叹息道：我们只剩了一个办法了，就是我们两人抬着驴子走。 这则穿插在演讲中的故事形象生动，道理浅显，不仅有力地说明了“如果当真，就要无路可走”的论断，而且还为下面作进一步的分析，提供了很好的基础。因此，鲁迅接下来的分析，便很自然地得出结论说：“无论读，无论做，倘若旁征博引，结果是往往会弄到抬驴子走的。”最后鲁迅这样告诫听众：“不过我并非要大家不看批评，不过说看了之后，仍要看看本书，自己思索，自己做主。” 从这则事例中可以看出，演讲者使用穿插法，除了能使事理说得更为形象、深刻外，还能调节会场的气氛，增加听众的兴趣，从而获得最佳的演讲效果。所以，那些老练成熟的演讲家，往往都是对穿插法运用自如的行家。他们知道什么时候应该穿插些什么，也知道什么地方必须穿插什么，以此来增强演讲的效果。 排比修辞方法的使用 这种修辞手法一般是由三个或三个以上结构相同或相似、内容密切关联、语气一致的词组或语句排列而成，用以表达同一范围、同一性质的事物，以增强语势，增强节奏感和旋律美，加强语言的力度。 马丁·路德·金在1968年8月28日美国华盛顿黑人集会上发表了一场精彩的演说 href='/article/6139.htm'>《我有一个梦想》，其中有这样几段话： 一百年前，一位美国伟人签署了《解放宣言》。现在我们站在他纪念像投下的影子里，这重要的文献为千千万万在非正义烈焰中煎熬的黑奴点起了一座伟大的希望灯塔。这文献有如结束囚室中漫漫长夜的一束欢乐的曙光。 然而，一百年后的今天，我们却不得不面对黑人依然没有自由这一可悲的事实；一百年后的今天，黑人的生活依然悲惨地套着种族隔离和歧视的枷锁；一百年后的今天，在物质富裕的汪洋大海中，黑人依然生活在贫乏的孤岛之上；一百年后的今天，黑人依然在美国社会的阴暗角落bbr>里艰难挣扎，在自己的国土上受到放逐。所以，我们今天到这里来，揭露这骇人听闻的事实。 …… 这就是我们的希望。这就是我们带回南方的信念。怀着这个信念，我们能够把绝望的大山凿成希望的磐石；怀着这个信念，我们能够将我国种族不和的喧嚣变为一曲友爱的乐章；怀着这个信念，我们能够一同工作，一同祈祷，一同奋斗，一同入狱，一同为争取自由而斗争，因为我们知道我们终将得到自由。 在马丁·路德·金这几段演讲词中，第二段以“一百年后的今天”领起的排比句，从黑人没有自由，受着种族隔离和歧视，过着贫乏的生活乃至受虐待遭驱逐的政治、经济、人生、法律待遇等方面集中地揭露了黑人悲惨严酷的生活现状，给人以心灵的震撼；最后一段以“怀着这个信念”领起的排比句，表述了所要进行的不懈努力、斗争原则和奋斗目标。文中排比句式的运用，如江河奔腾，气势磅礴，既淋漓尽致地表达了演讲者的思想和藏书网感情，又产生了激动人心的修辞效果。 排比可分为短语排比、句子排比和段落排比三种类型。它在演讲中运用广泛，既可以用来铺陈描述，又可用来议论说明，还可用来抒发情怀，使演讲增强语势，增强节奏感和旋律美，增强条理性和严密性，提高演讲的说服力和感染力。 例如，《镶嵌彩灯的女性》的演说词中，有这样的话： ……从地质队诞生的那一天起，“献身地质光荣，找矿立功光荣，艰苦奋斗光荣”就与地质队员融为一体，谱写了一曲动人的凯歌。……我相信，只有那些曾经或正在致力于献身地质这项伟大事业的人们，才会有那么一种冲动，一种自豪，一种喜悦，一种激情——如大海翻腾，如群山呼啸，如岩浆喷发，如涓涓溪水…… 这里运用排比和比喻，表达出了与“三光荣”融为一体的地质队员的豪迈感情，节奏鲜明，旋律优美。 运用排比手法，在形式上要做到结构相同，句式整齐，字数相近，音节匀称；在内容上要表意确切明了。 对偶的句子也一样。对偶句内容凝练集中，结构整齐匀称，便于口语表达和记忆，人们是比较喜欢的。如毛泽东同志讲的“墙上芦苇，头重脚轻根底浅；山间竹笋，嘴尖皮厚腹中空”、“关心群众生活，注意工作方法”等，都是地道而上乘的对偶句，意深而语精，已长久地流传在人们的口头上。 使用排比和对偶，要求演讲者具备丰富而深刻的思想，要对所讲的内容非常熟悉，要有较高的语言组织能力和概括能力。不然，勉强搜罗起来的排比或对偶，就会显出拼凑的痕迹，就会因缺乏内在的联系而难以一气贯之。 设问的使用 闻一多先生的《最后一次讲演》，一开始就有一个设问：“李先生究竟犯了什么罪，竟遭此毒手？”这里不是有疑而问，而是无疑而问，接下来就是论证李先生其实没有罪，有罪的是国民党反动派。显得清晰流畅，铿锵有力。 设问是演讲中常用的一种手法，它具有渲染性强，吸引力大的特点。通过设问可以有效地启发人们思考，从而使演讲产生更好的效果。 演讲语言的设问，就是提出问题，但并不要求别人回答，而是为了启发人们去思考。用这种方法演讲，能把听众的注意力引到演讲者身上，使他们集中精力来听取演讲的内容。 在美国独立战争前夕，国务卿裴特瑞克·亨利在弗吉尼亚召开的关系美国命运的第二次大陆会议上审时度势，力排众议，发表了《诉诸武力》的著名演讲： “我们的同胞已经身在疆场了，我们为什么还要站在这里袖手旁观呢？先生们希望的是什么？想达到什么目的？生命就那么可贵？和平就那么甜美？甚至不惜以戴锁链、受奴役的代价来换取吗？全能的上帝啊，阻止这一切吧！在这场斗争中，我不知道别人会如何行事，至于我，不自由，毋宁死！” 文中连用了六个设问句，加强要与宗主国英国斗争的语气，唤起北美十三州人民的斗志。他的演讲结束后，全场响起听众“拿起武器”的呼声。 马相伯在国难广播演讲中也用了设问法：“请看，今日的中国，是谁家的天下？”第二次演说中，又以“诸位，时间不早了，醒一醒，醒一醒！枕头旁边放了火药，我们能睡吗？房子里有小贼，我们能睡吗”的设问法，吸引了听众的注意力，给人以警醒，促使人思考：日本帝国主义分子侵略到了我们的大门口了，我们要团结一心、斗争到底。 层递在演讲中的使用 层递，是指在语言表达中根据不同内容的不同组织层次，有顺序地一层一层地表达意思。或由少到多，或由轻到重，或由小到大，或由远到近。其效果是层层推进，步步相连。例如，《美国的奴隶制》中写道：“美国背叛了过去，背叛了现在，并且庄严地发誓要背叛未来。”这种层递手法的运用对于加强语气、强化感情、刺激听众，起了巨大作用。 层递与排比相似，两者都能使语言富有条理性和感染力。不同点在于：排比的词句之间，语意是并列的；而层递的词句之间，语意有层次和级差，它是按照所表达的语意轻重、程度深浅、数量多少、范围大小、时间先后，逐层依次排列在一起的。恰当运用层递手法，能使言语富有层次感和条理性，能产生层层深入、步步推进的修辞效果。 例如，《矿山魂》在结尾处的抒情议论： 朋友们，当你想写一首诗，想唱一支歌，请别忘了那高高的井架，那飞旋的天轮，那800米深处的一片赤心，那湛蓝天下的巍巍矿山魂！那就是——可贵的主人翁精神！ 井架—天轮—赤心—矿山魂，由具体形象到精神世界，语言逐层加深，表达了对矿山主人翁精神的热情赞美。 运用层递手法，要注意内容上的锤炼，要精心选择在语言上确有轻重、在范围上确有大小等层次差别的词句，根据表达思想内容的需要，按照递升或递降的顺序来排列，次序不可混乱。 运用重复手段 为了增强语言表达的效果，让同一语言重复地出现，这就叫反复。演讲时使用反复能渲染感情，突出要点。反复分两种：一种是隔离反复，另一种是连续反复。 隔离反复，如《美国的奴隶制》中讲道： ……我们需要的不是光，而是火；不是毛毛雨，而是大雷雨。我们需要暴风雨，需要旋风，需要地震。 这里，间隔使用了两个“不是……而是……”起了强调作用，表达了演讲者鲜明而强烈的感情。 连续反复，如马相伯在第七次国难广播中这样开头：“诸位，时间不早了，醒一醒！醒一醒！”这两个“醒一醒”是连续反复，渲染了中华民族濒临危亡的紧迫感，催人奋起。 在演讲中，一些特别要强调的字词，一些特别要加固的感情可以采用重复的方法去表现，如罗斯福1941年12月9日在对日宣战后向全国广播的《炉边谈话》： 十年前，在1931年，日本入侵满洲国——未加警告； 在1935年，意大利入侵埃塞俄比亚——未加警告； 在1938年，希特勒侵占奥地利——未加警告； 在1939年，希特勒入侵捷克斯洛伐克——未加警告； 同样在1939年，希特勒入侵波兰——未加警告； 在1940年，希特勒入侵挪威、丹麦、荷兰、比利时和卢森堡——未加警告； 在1940年，意大利先后进攻法国和希腊——未加警告； 而今年，1941年，轴心国家进攻南斯拉夫和希腊，控制了巴尔干——未加警告； 还是1941年，希特勒入侵俄国——未加警告； 而现在日本进攻了马来西亚和泰国以及合众国——未加警告。 这里罗斯福十次反复使用“未加警告”强烈地呼吁和唤醒人们，如果让法西斯继续放任，他们将更猖狂地践踏人类。 这里运用的是同一重复的方法。 演讲中为了防止格式的雷同，可以采取详略变化的方式重复。例如，我是一棵小草，一棵秋冬以后枯萎在路边的小草。 所谓重复，就是用相同的言词复述某一观点或某一句话，分为重复语词和重复叙述两种。前者是对相同语词的重复，后者是运用不同语词表达同一重复的观点或内容。使用重复手法，可以加深感情的程度，加大语言的力度，强化演讲的节奏。 运用重复切忌走向啰唆，比如这段演讲： 朋友，刚才我所说的就是事实，活生生的事实。什么是事实呢？刚才我说的是事实。 以下一些场合可以运用重复手法。 1．演讲内容新颖独特； 2．演讲的话题与听众既往经验相矛盾时； 3．听众对演讲中的一些理论难以理解时； 4．听众不喜欢的演讲内容，情绪低落时； 5．演讲者感到应着重强调的地方。 第十二章 开场自：好的开端是成功的一半

好的开场白的作用

凤凰头，小巧美丽。演讲词开头应该短小精巧，新颖诱人。出语不凡的开头，能唤起听众的兴趣和求知欲，产生巨大的吸引力，紧紧抓住听众的心，使听众非听下去不可。精巧的开头，画龙点睛，勾勒提要，能自然顺畅地引领下文，把听众带进声情并茂的演讲情景中去，造成有利于接受演讲观点的心理定势。 揭示演讲基本内容和主旨 毛主席在《改造我们的学习》的演讲中，开头就说：“我主张将我们全党的学习方法和学习制度改造一下。”这个开场白，开宗明义，揭示演讲的基本内容和主旨，紧接着揭示下文将要说明改造学习方法和学习制度的理由，以引起听众的注意。 开宗明义、开门见山，是中国传统的作文法，也符合听众一般的心理要求。有的演讲开头注意使听众具有一定的心理准备，从而与演讲者建立协调和谐的联系。 交代演讲要点或演讲的基本结构 邓小平的《精简军队，提高战斗力》是这样开头的： 军队的问题，最近我和一些同志谈过，主要有四个问题：第一是‘消肿’，第二是改革体制，第三是训练，第四是加强政治思想工作。 接下来的演讲就是对上述四个问题的展开。这种方式使听众一开始就能从总体上把握演讲的纲目、梗概，听起来眉目清楚，脉络分明，容易产生深刻经久的影响。 演讲的内容要点，往往体现了演讲的基本结构。这种开头，一方面便于演讲者搞好演讲总体布局，理顺头绪，条分缕析；另一方面对听众把握演讲要点、轮廓和演讲者的思路有很大好处，使他们不至于如堕云里雾里。尤其是内容繁多的演讲，可以适当运用如下开头方式。 安定听众，控制会场 毛主席在《中国人民站起来了》和《整顿党的作风》两篇演讲中，是这样开头的： 诸位代表先生们，全国人民所渴望的政治协商会议现在开幕了。 党校今天开学，我庆祝这个学校的成功。今天我想讲一点关于我们党的作风的问题。 前一个开头语先有对听众的呼语，接着开门见山宣布会议的名称和开始。第二个开头语先提出讲话的缘由，表示对会议的祝愿，接着提示这次讲话的基本内容。 这两个开头简短、明确，能够起到镇场的作用，使听众以良好的心理准备，聚精会神地听取演讲者的发言。 在演讲的场合，尤其是在人数较多的情况下，听众各有所思，要把听众引入演讲的场景，集中神思，不仅要依靠主持者，也要靠演讲者出好“安民告示”。 吸引听众 毛主席《反对党八股》的演讲是这样开头的： 刚才凯丰同志讲了今天开会的宗旨。我现在想讲的是：主观主义和宗派主义怎样拿党八股做它们的宣传工具，或表现形式。我们反对主观主义和宗派主义，如果不连党八股也给以清算，那它们就还有一个藏身的地方，它们还可以躲起来。如果我们连党八股也打倒，那就算对于主观主义和宗派主义最后地“将一军”，弄得这两个怪物原形毕露，“老鼠过街，人人喊打”，这两个怪物也就容易消灭了。 这个开头寓幽默、形象、哲理于一体，里面有发人深思的严肃问题：党八股与主观主义、宗派主义的关系；有比喻，把主观主义和宗派主义比做怪物，以表示轻蔑；用“将一军”、“老鼠过街，人人喊打”这类俗语歇后语，以增加风趣、幽默的情味，所以听起来饶有兴味。 吸引听众的方式有多种，有的是在开头采用幽默语、形象语、发问语、警句、格言、典故、谚语等以引起听众的兴趣；有的语言朴实无华，但提出的是党和国家的重大问题；有的则充满激情，具有振奋人心的作用。 沟通演讲者与听众的情感 在一次欢迎加拿大贵宾的宴会上，加拿大总理特鲁多致辞说： 昨天的我观赏了香山枫叶，使我想起了我们国家美丽的秋天。那枫叶也是我国秋天的美景，大家知道，枫叶还是加拿大国旗上的图案。我请大家尝尝宴会上的糖果，它是从枫叶上提炼出来的，是不是和北京东风市场上的果脯一样甜蜜。 这样的讲话开头典雅、优美，尤其注意到以两国相通的事物来沟通演讲者和听众的情感，具有沁人心脾的最佳效果。 这种开头方式尤其在陌生的演讲场合和国际外交交往中常常使用，采用的方法是恰当使用礼貌用语或家常话，或者适当说明演讲者与该地人民之间的实际交往和感情联系，或者适当评价当地的名山大川、人物、历史以及演讲者的向往，或者恰当引用当地的民间谚语、俗语或文学形象，等等。 英国女王伊丽莎白二世有一次访问中国，在为她举行的国宴上，她在祝酒词的开头这样说： 约390年前，我的祖先，伊丽莎白一世女王，曾写信给万历皇帝，希望发展英中通商。由于使者遭遇到不幸，这封信始终没有送到。幸而，自从1602年以来，邮政改进了。您请我们来的邀请，安全地送到了。我极其荣幸地接受这个邀请。 这个开头十分别致，产生了极其强烈的魅力。 由此可见，有一个好的开场白，是多么重要。演讲学界曾有人指出：如果没有一个好的开头，想在整个演说过程中始终做到轻松、巧妙地与听众交流思想是颇为困难的。一个有演讲经验和演讲学识的演讲家，通常都非常重视演讲开头的设计。这样说的理由很简单：演讲开头是演讲者向听众出示的第一个同时也是最重要的信号，能否抓住听众的注意力，引发他们听的兴趣和积极性就取决于这最初发出的信息。俗语说：良好的开端是成功的一半。这句话用来说明优秀演讲开头的功用颇为适宜。

开场白要遵循的原则

演讲的藏书网开头，在通篇演讲中处于领先的特殊位置，在演讲者和听众之间架起一座沟通思想情感的桥梁，为演讲的成功开辟道路。好的开头，能为全篇演讲定下基调——是庄重严肃，还是喜庆欢快，抑或诙谐幽默，往往一开始就给人以清晰的印象。好的开场白必须遵循以下几点原则。 能取得听众的信任 有时候，听众可能会对演说者的动机发出疑问，或是与演说者持相反的观点。在诸如此类的场合，特别是想改变听众的观点或行为时，要使演说成功，就需要建立或者提高听众对演说者的信任感。杰弗里和彼得森两位专家针对这个问题提出了下面几条建议。 1．承认分歧的存在，但是着重强调共同的观点和目标。 2．对那些连演说还没有听就对演说者的名声和所作所为进行攻击的行为加以驳斥。 3．否认演说的动机是自私和个人的。 4．唤起听众的公道意识，让他们仔细地去听。 开场白是否成功，在很大程度上影响着演讲的成败。对开场白的基本要求是简洁而富有吸引力。 能激发听众的兴趣 在美国会计协会罗切斯特分会的一次演讲中，演说者唐纳德·罗杰斯通过表达他对听众需要的关心而激发起了他们的兴趣： 我今晚要演说的题目是《信息的透露》。确定这个题目之前，我先是查阅了本地的会计年鉴分册和全国会计协会的学术专刊，然后又询问了我的同事亚历克斯·莱文斯顿和戴夫·汉森：“今晚来听演说的人都有哪些？他们希望我讲什么？”他们告诉我在座的各位都是些很热心的人，希望我的演说有趣而富有启发性。因此，我将告诉大家一些有用的知识，我也同时希望我的演说简明扼要，并留给大家一定的提问时间。 有时候，听众是很“自私”的，他们只有在感到能从演说中有所收获时才专心去听演说。演说的开头应正面回答听众心中的“我为什么要听”这一问题。 为听众说明演说目的 美国快递公司主席詹姆斯·鲁滨逊三世在短短的15秒钟内便把他的演说目的陈述给听众： 女士们，先生们，早上好。谢谢大家给予我这个露面机会。美国广告联盟是美国传播工业的一个重要组成部分。当前，美国传播工业还面临许多问题，而重担则落在大家的肩上。我今天演说的目的便是就这些问题及它们呈现出的挑战谈谈我的看法。 在大多数情况下，演说的开头应揭示出演说的目的。如果做不到这一点，那么听众要么会对演说失去兴趣，要么会误解演说的目的，甚至于会怀疑演说者的动机。 为听众阐述演说结构 汉诺威信托制度公司的主席及总裁约翰·F·麦克基里卡迪在一次演说的开头中就很明了地陈述了他演说的结构及范围： 女士们，先生们，晚上好。我很荣幸应科里曼主任之邀来参加这个在我国很有权威的商业论坛——在见解上它可以与底特律和纽约的经济俱乐部相提并论。 首先，我将对最近的国内经济形势加以展望。我认为它并非人们有时所想象得那样严峻。 其次，谈谈近期欧佩克的经济增长对国际经济增长的影响——对包括我们自己在内的许多国家来说是件痛苦的事，但又是完全有办法应付的。 再次，对总统的能源建议做几点评论，我认为它既令人鼓舞，又令人失望。 最后，我将就演说逐渐成为一种时尚和必要的现象以及美国的现状谈一点个人看法。 演说时，应当利用开头部分对演说内容加以概述，让听众了解演说的中心思想和结构。特别是当演说的主题很复杂，或是专业性较强，或是需要论证几个观点时，这样做就能使演说显得清楚而易于理解。 为听众提供背景知识 美国空军少将鲁费斯·比拉普斯在夏努特空军基地的一次宴会上做演说时，就对“黑人遗产周”的有关背景知识及其对美国空军的重要性做了介绍： 我很高兴来到此地，同时我也很感谢应邀和在座各位讨论有关美国黑人问题。为保持和增进民族间的理解，美国各大州又开始纪念“黑人遗产周”。在这夏努特空军基地，我们庆祝它则可以对美国空军进行完整无缺的教育。 我们民族的主旋律是：“黑人历史，未来的火炬。” 这个已成为美国人民生活一部分的纪念活动，是弗吉尼亚州纽坎顿市卡特·C·伍德森最先提出并计划的，他现在被誉为美国“黑人历史之父”。伍德森先于1915年成立了“美国黑人生活和历史协会”。后来，他又于1926年发起了“黑人遗产周”纪念活动…… 演说时，演说者被认为是专家或权威。因此，如果听众对演说的主题不熟悉或是知之甚少，那么很有必要在开头部分对听众讲述与主题有关的背景知识。它们不仅是听众理解演说所必需的，而且还可以体现出主题的重要性。 能吸引听众的注意 麦克米兰石油公司副总裁迈克斯·艾萨克松在一次演讲的开头中便运用了反诘的方法来吸引听众： 我们都知道，演说是件很难的事。但是请听听丹尼尔·韦伯斯特是怎么说的吧：“如果有人要拿走我所有的财富而只剩下一样，那么我会选择口才，因为有了它我不久便可以拥有其他一切财富。”那么为什么许多有才华的人偏偏害怕演说呢？ 演讲开头成败的关键在于能否吸引并集中听众的注意力。演讲时吸引听众注意力的方式要随题材、听众和场景的不同而改变，一般可以运用事例、轶闻、经历、反诘、引言、幽默等手段达到此目的。

开场白常用的几种方式

演讲的开场白通常有以下几种方式。 开门见山式 开门见山，用精练的语言交代演讲意图或主题，然后在主体部分展开论证和阐述。这种开场白方式非常常见。 1883年，马克思逝世，恩格斯发表了著名的题为《在马克思墓前的讲话》的演讲： 3月14日下午两点三刻，当代最伟大的思想家停止思想了。让他一个人留在房里总共不过两分钟，等我们再进去的时候，便发现他在安乐椅上静静地睡着了——但已经是永远地睡着了。 这个人的逝世对于欧美战斗着的无产阶级，对于历史科学，都是不可估量的损失。这位巨人逝世以后所形成的空白，在不久的将来就会使人感觉到。 恩格斯的开场白以简洁的语言交代了演讲的中心论点：马克思的逝世；马克思的逝世是无产阶级不可估量的损失。 开门见山式开场白适合运用于较为正规、庄重的应用性演讲场合。它要求演讲者具有较强的概括能力。著名羽毛球运动员韩健在他载誉归来的汇报演讲中就采用了这样的开场白： 尊敬的领导，亲爱的同志们： 我从17岁开始从事羽毛球运动，至今已经14年了。在这14年里，我有过成功的经验，也有过失败的教训；有过当世界冠军的喜悦，也有过败北的痛苦。今天，我不想炫耀自己如何“过五关斩六将”，而只打算认真地谈一谈“走麦城”。 开门见山的内容可以从下面几方面来考虑。 1．由演讲的题目谈起 这种开头不仅交代了题目及演讲的缘由，吸引了听众的注意，而且还便于引出下文，使听众觉得自然流畅。 例如，鲁迅先生的演讲《少读中国书，做好事之徒》是这样开头的： 今天我的讲题是：《少读中国书，做好事之徒》。我来本校是搞国学研究工作的，是担任中国文学史课的，论理应当劝大家埋首古籍，多读中国书。但我在北京，就看到有人在主张读经，提倡复古。来这里后，又看到有些人老抱着 href='1343/im'>《古文观止》不放，它使我想到：与其多读中国书不如少读中国书好。 鲁迅先生是教中国文学史的，竟然要大家少读中国书，为什么？听众带着这个疑问，就非听下去弄个明白不可。 2．由演讲的缘由讲起 这种开头一开始便三言两语向听众说明演讲的起因，然后顺水推舟导入下文。 1987年美国航天飞机“挑战者”号，在升空后突然爆炸，当时的美国总统里根在遇难机组人员悼念仪式上，发表了一篇激动人心的演说，开头是这样的：“今天，我们聚集在一起，哀悼我们所失去的7位勇敢的公民，共同分担内心的悲痛。” 这种从缘由讲起的方法，不仅能使听众概括地知道演讲的来龙去脉，引起听众的兴趣和注意，而且和正文的衔接也较为自然流畅。 3．自报家门式开头 演讲一开场就来个自我介绍，或介绍个人经历、性格爱好，或表明立场观点。这样的开头诚挚坦率，能融洽气氛，吸引听众。 例如抗战时期，著名作家张恨水在成都大学演讲的开场白是： 今天，我这个“鸳鸯蝴蝶派”作家到大学区来演讲，感到很荣幸！我取名“恨水”不是什么情场失意，我取名“恨水”是因为我喜欢南唐后主一首词《乌夜啼》。（朗诵该词）我喜欢这首词里有“恨水”二字，我就用它做笔名了。 真是快人快语，把自己的文学流派、性格爱好统统“自报家门”，毫不相瞒。这样开场显得真诚坦率，听众顿时受其感染。 提问式 有时在演讲中，一上台就向听众提出问题，让听众和演讲者一起思索，使听众从头至尾集中精力听讲，以印证自己的想法和演讲者的看法是否相同，是否正确。只要提出的问题是群众关切的，是听众迫切想知道而又感困惑的，这种方式一定能像一把钥匙一样，开启听众的心门，使演讲者进入他们心中。 复旦大学有一次举办《青年与祖国》的演讲比赛，当时由于种种原因，会场嘈杂难静。当时有位同学上台，他刚讲个开头，就立即扭转了混乱局面，紧紧抓住了听众的心。他说：“我想提个问题。”台下听众立即被他这种新奇的开头形式所吸引。他停顿了一下，继续说：“谁能用一个字来概括青年和祖国的关系呢？”这时，台下听众议论纷纷，情绪活跃。他立即引导说：“可以用‘根’字来概括这种关系。”接着，他讲述上海男人名字喜欢用“根”字的原因，并归纳说：“我们青年有一个共同的姓，就是‘中华’；有一个共同的名，就是‘根’。‘中华根’应该是中国青年最自豪、最光荣的名字！”话音刚落，全场顿时掌声雷动。这样的提问开头，新颖别致，出人意料，让人耳目一新，激起听众浓厚的兴趣。 幽默式 幽默式开场白往往亦庄亦谐，妙趣横生，既语带双关，又不失犀利。演讲时用幽默法导入，不仅能够较好地表现演讲者的智慧和才华，而且能使听众在轻松愉快的气氛中不自觉地进入角色，接受演讲的内容。同时，在幽默趣味的开场中，不时发出一种与导入语语感、语意十分和谐的笑声。这轻松的一笑，不仅给听众以美的感受，而且能沟通演讲者与听众之间的感情。 1965年11月，美国友人安娜·路易斯·斯特朗女士在中国庆祝她的80寿辰，周恩来总理特意在上海展览馆大厅举行了盛大的祝寿宴会。周总理的开场白是： 今天，我们为我们的好朋友、美国女作家安娜·路易斯·斯特朗女士庆贺“40公岁”诞辰。（参加宴会的祝寿者为“40公岁”这个新名词感到纳闷不解）在中国，“公”字是紧跟它的量词的两倍。40公斤等于80斤，40公岁就等于80岁。 周总理巧妙的解释在几百位祝寿者中激起了一阵欢笑，斯特朗女士也高兴得流下了眼泪。 当你在做严肃的政治演讲时，是否觉得很难使听众产生浓厚兴趣？那么，来看看英国文学家吉卜林在开始政治演讲时，是怎样逗引听众大笑的。 他所讲的并不是编造出来的故事，而是他自己过去的经历，并且用一种戏谑的口吻指出其中的矛盾。他说：“诸位，我在年轻的时候，住在印度。我常常替一家报社采访社会新闻。这工作是非常有趣的，因为它可以使我有机会去认识一些伪造货币、盗窃、杀人以及这一类富有冒险精神的有才干的人。”听众大笑，“在我采访到有时他们被审判的情形后，我还要到监狱里去，拜望一下我们那些正在受罪的朋友。”听众又发出笑声，“我记得，有一位因为杀人而被判无期徒刑的人，是一位绝顶聪明而又善于说话的青年人。他告诉我一段在他看来是他一生最重要的话：‘我觉得一个人如果一失足跌入罪恶的渊薮里，他一定要从此为非作歹不止，最后他竟以为唯有把他人都挤到邪路里去，才可实现自己的正直’。”听众大笑。这句话，真是妙不可言了。听众的笑声和掌声同时响起。 名言式 演讲开场白也可以直接引用别人的话语，为展开自己的演讲主题做必要的铺垫和烘托。名人说过的格言，永远具有引人注意的力量。所以，能适当地引用一句名人说过的话，也不失为演说开端的好方法。 例如，演讲题为《让生命在追求中闪光》的开场白是： 美国黑人教育家本杰明·梅斯有句耐人寻味的名言：“生活的悲剧不在于没有达到目标，而在于没有想要达到的目标。”这话是极有道理的。 随着生活节奏的逐步加快，时间以分秒来计算，因而，当今社会的演讲也要适应时代的这一特点。 在一定的场合演讲某些种类的问题时，一开始，就恰当地引用名人名言，是最巧妙的方法。因为既称“名人名言”，就意味着它在群众中有影响，有权威，受信赖，易接受；也表明，在名人论述的那个问题上，其理论深度已达到相当水准，在这个基础上再阐述发展，对听众更会有吸引力。 有一位教育家在以事业成功为题做演讲时，他先引用著名大演说家卡内基的话说： 世界上的最优奖品——荣耀与金钱，只赠给一件事，那就是创造力。什么是创造力呢？让我告诉你们，就是不必别人指示，而能做出确实的事情，并获得成功。 这段演说词的开头，有几个特点是值得称道的。它的第一句话引用了名人名言，就引起了听众的好奇心，使听众愿意听下去，想再多知道一些。演说者如果在说完“只赠给一件事”的后面，能够十分巧妙地略略停顿一下，那更会使人迫不及待地要问世界把最优等的奖品赠给了谁，他的第二句话立刻把听众引进了题目的中心。第三句是问话，可以引起听众的思索，而且使听众愿意共同讨论。第四句给创造力下了一个定义。 在这样的基础上，演说者再列举大量生动的事例，从理论上展开创造力对事业成功的作用的分析，当然会把听众的情绪引向高潮。 当然，我们也能引用名人的话开头。 有人在讲述汤姆斯·劳伦斯上校在阿拉伯的冒险故事时，曾这样开始： 路易·乔治曾经说过，他认为劳伦斯上校是当代最浪漫而又最潇洒的人物之一…… 这样的开始，有两个好处：第一，引用一位名人所说的话，易使听众对于下面的话格外注意；第二，就是引起人们的好奇心，他们一定要问：他怎样浪漫？他潇洒得怎样？我从未听说过这个人，他做过些什么事？ 在演讲中，也可以适当地运用成语名言开场，这样可以强化演讲开场白的分量，给听众留下难忘的印象。 例如，讲题为《青少年应珍惜光阴》，那么在开场白的语言中，如果运用“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”或“大禹圣人，乃惜寸阴；至于今人，当惜分阴”之类的格言，就容易抓住听众的心理，给人留下深刻的印象。 那么，如何做到这一点呢？这就要求我们在平时多收集精练明了的成语名言，并进行分类整理，这样，到设计演讲词的开场白时便能得心应手了。 用故事开头 用形象性的语言讲述一个故事作为开场白会引起听众的莫大兴趣。选择故事要遵循这样几个原则：要短小，不然成了故事会；要有意味，促人深思；要与演讲内容有关。 1962年，82岁高龄的麦克阿瑟回到母校——西点军校。一草一木，令他眷恋不已，浮想联翩，仿佛又回到了青春时光。在授勋仪式上，他即席发表演讲。他是这样开的头： 今天早上，我走出旅馆的时候，看门人问道：“将军，你上哪儿去？”一听说我到西点时，他说：“那可是个好地方，您从前去过吗？” 这个故事情节极为简单，叙述也朴实无华，但饱含的感情却是深沉的、丰富的。既说明了西点军校在人们心中非同寻常的地位，从而唤起听众强烈的自豪感，也表达了麦克阿瑟深深的眷恋之情。接着，麦克阿瑟不露痕迹地过渡到“责任—荣誉—国家”这个主题上来，水到渠成，自然妥帖。 故事式开场白是通过一个与演讲主题有密切关系的故事或事件作为演讲的开头的。这个故事或事件要有人物，有细节。 例如，周光宁《救救孩子》的演讲开场白： 去年5月24日的《新民晚报》披露了这样一个事实：一个四年级的小学生，每天要带父母亲剥光了壳的鸡蛋到学校吃。有一次，父母忘了给鸡蛋剥壳，差点憋坏了孩子，他对着鸡蛋左瞅右看，不知如何下口，结果只好原蛋带回。要问他怎么不吃蛋，回答很简单：“没有缝，我怎么吃？” 周光宁以小学生不会剥鸡蛋这样一则新闻报道开头，把听众带入他的演讲主题：全社会都要重视培养孩子们独立生活的能力和战胜困难的勇气。 以事实开头 惊人的事实，报道时可以惊醒听众的白日梦，抓住他们的注意力！有一位演讲者要说明“无线电的奇观”，他开头竟然这样说： 你们晓得吗？纽约的一只苍蝇，在玻璃窗上爬过的声音，用无线电传播到非洲的中部，会像那尼亚加拉大瀑布的巨响一样…… 一般的听众长时间静听抽象的议论，会感到不耐烦。而讲实例总是比较入耳，使听众有兴趣听下去。那么，为什么不先讲实例做开端呢？可有些演讲者，他们总觉得应该先做一点概括的议论为好，这是完全不必要的。用实例开场，引起听众兴趣，然后再接续一般的陈述，反而使听众容易接受你的观点。 例如，下面玛丽瑞艾蒙德的这篇演说开端就非常令人喜欢。这是她在法律尚未禁止童婚之前，于纽约妇女选举协会上做的演说： 昨天，当火车经过离此不远的一个城镇时，我忽然想起数年前在那里发生的一桩婚姻。因为在这纽约州中至今还有许多婚姻都像这样轻率与不幸，所以今天我愿意详细地描述那桩婚姻的情形。那是在12月12日，该城中某高等女校的一个年龄15岁的女孩子，遇见了附近一位大学一年级的学生。到12月15日——即相识三天后，他们虚报那女孩子为18岁，而领了结婚证，因为依据法律，到这个年龄就可以不用取得父母的许可即能结婚。他们领到结婚证后，便立刻去找一位牧师证婚（那女孩是天主教徒）。但那牧师却很正确地拒绝了他们。不久，那女孩子的母亲听说了这件事。然而在她等到她的女儿之前，一位保安官已使这一对年轻人成了眷属。随后新郎便把新娘带到旅馆里同居两天两夜，之后他却抛弃了她，再也不和她同住了。 讲完这一实例后，她再详细阐述反对童婚的观点。 这样的开头，自然、真实、具体，使听众感到亲切，愿意再听下去，也乐意而不是勉强接受演讲者的观点。 拿实物做开端 拿一些实物来给听众看，这是引起人家注意的一个最容易的方法。这种实在的刺激物，有时在一些知识程度很高的听众面前，也会产生很好的效果。 某中学生在参加以“珍惜时间”为主题的演讲赛时，在教室的窗台上拾起一片黄叶，走上讲台，开始演讲： 亲爱的同学们，你们看我手上拿的是什么？是一片落叶吗？不错。然而仅仅只是一片落叶吗？不。它是穿过时空隧道的过客，是一叶凝聚的时间，是一首哀叹时间一去不回头的诗。我们读它，仿佛是在与那来去无踪的时间对话。从这里，我们看到了时间的力量和冷峻。绿叶婆娑，那是时间的恩典；黄叶飘零，那是时间的摧残。面对它，我们还有什么理由轻视时间呢？…… 演讲者匠心独运，以实物为切入点，用一片落叶来具体形象地阐发时间哲理，激起了听众心中的波澜，超越了空洞无物、泛泛而谈的老调子，给人以获心灵上的立体感，给听众以耳目一新的感受，效果相当不错。 这种开头方式多在军事演讲、法庭演讲或学术演讲中使用。它通过展示实物，首先给听众一个感性的直观印象，然后借助具体实物，提出和阐述自己的见解。例如，军事演讲首先向听众展示军用挂图或战场实物，学术演讲首先展示科研成果或图表，法庭演讲展示证物，等等。这样开头，由于增强了演讲的直观性和实体感，更有利于内容的表达和逐步深化。

几种蹩脚的开场白

好的开场白能给演讲增色不少，可是许多开场白让人听了十分不舒服。蹩脚的开场白有下面几种。 远离主题的废话 呃……早上好呀……女士们……呃……先生们。你们得多多包涵，我夜里……呃……着了一点凉……所以我呢……呃……要是我讲的声音……呃……有点鼻塞语浊，那还请多加见谅了。 这也许能赢得一些听众的些许同情（如果你是在足球俱乐部年宴上做餐后讲演，那可别指望会有这样的回应），但是很难建立你的可信度，也很难抓住听众的注意力。 开场白贵在简短切题，迅速把听众引入问题情境，使之尽快把握演讲的题旨和思路。但有些演讲者却不为听众着想，一开头就吐出一大堆无谓的言辞和热烈的废话，白白浪费听众的时间。这种无聊的开场白，也应加以克服。 女人需要男人，如同鱼儿离不开水。如果一个民族要同我们的欧洲竞争，那我们务必用两手紧紧抓住棘手的问题。 我最近为生意上的事去香港一趟，一路顺风呀。美中不足的是我的行李没有随机回来！不管怎么样，我们今天的话题是“管理难对付的人”。 用笑话开始你的演说固然好，这样的方法可以一举成功——如果笑话生动有趣，你又讲得娓娓动听的话。不过，请记住，笑话的取舍在听众方面，讲得好坏并不全取决于你自己！ 老生常谈的话 不要用老生常谈的话语，如“我很不习惯当众讲话”或过分雕琢的虚假故事。请朋友直言不讳地对你的表达或故事提出批评。 还有一种就是套话，顾名思义是一种老套子话，是一种八股式的俗套子。其思想内容和语言形式都形成了一种固定的格局，而且相沿成习，大家都要如此这般地照套一番，就好像看到市面上某个时期流行的某种款式的帽子一样。 在国内外一派大好形势下，我们迎来了……年的春天。 在……正确的领导下，在……亲切关怀下，在……共同努力下，我们单位取得了一个又一个的胜利。 当……节来临的时候，我们举行了……盛会。这个会议开得非常及时，非常重要，将会产生深刻的影响。 这些话若是成了一种老调子，大家都如此说，就失去了演讲者个人的特色，也未必符合实情，使听众觉得腻味，因而起不到积极的作用。 故弄玄虚 诚挚的谦虚精神是美德。演讲者的谦虚是赢得听众合作的重要条件，但关键是态度要诚恳。有一些演讲开头尽管说得很客气，但是明显地透着一丝虚假。 明明是要指导别人，却故意说成是“我向大家汇报来了”。 明明是很欣赏自己的做法，很想当众介绍自己的经验，却要说成“大家让我讲几句，本来我不想讲，一定要讲就讲吧”。（不想讲还讲，岂不是废话？） 明明是苦心经营，却要说成“同志们，我没什么准备，实在说不出什么。既然让我讲，只好随便讲点，说错了请大家原谅”。（虽是谦词，但都是没用的废话。） “同志们，这几天实在太忙，始终抽不出时间，加上身体欠安，恐怕讲不好，请大家原谅。”（既然那么多客观原因，何必要来讲呢？） 这种讲坛弊端，令人厌恶，必须加以克服。 不尊重听众 “今天我要讲的这个问题，是你们从来没有听说过的。你们要注意听。”和“最近我了解了一下情况，你们许多人对××的理解很成问题，很不像话。这个问题不能那样认识，应该这样看……”这类开场白最容易引起听众的不满甚至愤慨。 有的演讲者?喜欢摆架子，把听众当成“阿斗”，由于缺乏平等的态度和民主精神，往往一开头就口气很粗，甚至板着面孔训人。 超乎实际的惊人之谈 有一些演讲场合，常可听到某些言过其实的说法。例如，有的演讲主持者在开头向听众介绍某些稍有作为的演讲者时，称为“明星”、“著名学者”、“著名专家”，等等。这类虚诳不实之词最容易引起听众的反感。 不要用故意提及名人的名字以抬高自己身份的办法来建立可信度。不要让听众认为你只是为了满足自己的虚荣心。 第十三章 正文：直接关系到演讲的成败

演讲正文的基本要求

正文是演讲稿主体，篇幅较大。要使演讲的观点站得住，立得牢，就必须做到内容充实丰满，有血有肉，要围绕中心论点，处理好论点与论据间的关系，合乎逻辑地逐层展开论述，做到结构有力，层次清楚，过渡自然。在这一部分中，要组织和安排好演讲高潮，使演讲者和听众在情感上产生强烈的共鸣，达到使“快者掀髯，愤者扼腕，悲者掩泣，羡者色飞”的出神入化的境界。 例如，有一篇题为《在血与火的征途上》的演讲，演讲者在介绍了一位烈士腹部中弹，毫无畏惧地把肠子压在腰带下面继续冲锋，最后用自己的身体滚雷，为战友开辟通路的英雄事迹后，深情地说： 这些风华正茂的青年战士，如果活到将来，有谁敢说他们之中不会有将军、部长、博士？可他们刚刚活到新中国的好时辰，就告别人间，把蓬勃的生命和美好的理想，托付给活着的人们，化做向四化进军的足音和号角，化做一对对倩影在湖面荡舟的安宁和温馨…… 这扣人心扉、感人肺腑的叙述和议论，为听众创造了一个动人的意境，把演讲自然地推向高潮，使许多听众不禁潸然泪下。 演讲稿的正文是演讲稿的主体部分，直接关系着演讲的成功与失败。写好演讲稿的基本要求有下面几个方面。 内容要紧扣主题 “总文理，统首尾”，从开头到结尾，展开论证也好，进行叙述也好，纵然千波百转，也要紧扣主题。一个问题可能是多侧面、多角度的，但无论多少个侧面和角度，必定有其主要的一面；一篇演讲可能包含几个问题，但无论多少个问题，它们都应当相互联系，并有主次之分。演讲者必须抓住主干，理清脉枝，分清主次轻重，不可“开口千言，离题万里”。 条理要清楚，层次要分明 材料的组织安排一定要井然有序、有条不紊。要做到这一点，就必须在科学分析的基础上，把散乱的材料分门别类，分清主次和先后，把它们组织安排好，从而更充分、更有力地表现主题。比如，哪些应该先说，哪些应该后讲；哪些要详讲，哪些要略说；如何开头，如何结尾，如何照应，如何过渡，都要有周密的计划。演讲者要做到胸有成竹，这样演讲才不至于眉目不清、条理不明、乱七八糟、支离破碎。特别要处理好层次与段落、过渡与照应等。 结构要富于变化 讲述的内容应当千波百折，有起有伏，使整个结构富于变化，多姿多彩，以其结构的艺术性吸引、打动并说服听众。 心理学家认为，人听讲话的有意注意力每隔5～7分钟就会有所松弛，而跌宕起伏、张弛有致的结构，就能很好地适应听众的这一特点。演讲者应当时而是严峻的说服，时而又是轻松的谈笑，时而慷慨陈词，时而诙谐幽默，甚至还可以根据需要适当穿插一些奇闻轶事、小故事、诗文警句、谈资笑料等。这样会使内容丰富多彩，也使形式摇曳生辉，使听众精神振奋，乐于倾听。 制造几个高潮 高潮不仅可以渲染气氛、产生良好的现场效果，而且能加深听众的印象。 林肯在葛底斯堡的演讲，不到3分钟，听众鼓掌5次。陈毅1962年在广州做关于知识分子的长篇演讲时，听众欢笑声达62次。高潮能产生现场效果，所以演讲者要尽可能地制造高潮，调动听众情绪。如果一次演讲没有高潮，那么它必然是平淡无奇的。

安排好正文的层次

条理清晰是对演讲正文的基本要求。演讲是比较系统的谈话，必须有条有理，让别人听得章法井然才好。 演讲条理的重要性 演讲条理清楚是从结构上来说的。平时交谈，说一两句简短的话谈不上条理清楚。如果要说的事比较复杂，头绪繁多，就需要将话题安排得有条不紊，脉络清晰。而在演讲过程中，如果一位演讲者从一个问题跳到另一个问题，然后又回过头来再谈一遍这个问题，就会像一只蝙蝠在夜色中那样飞翔不定。没有什么比这种演讲更令人感到困惑和糊涂了。 为了不使听众坠入云里雾里，就要对所讲内容有深刻的理解，并对要说的事情进行系统而又周密的安排。一定要抓住并紧紧地围绕主线，安排好次要线索，注意前后衔接，首尾照应，这样条理就自然清楚了。 但有些人常常犯一个毛病，那就是演讲杂乱无章。 有的人兴之所至，高谈阔论，说着说着就把话题扯到别的地方去了； 有的人讲话层次不清，颠三倒四，往往一个问题还没有说完，忽然又节外生枝，岔到别处去了； 有的人说话没头没脑，常常中途突然冒出一句莫名其妙的话，让人“丈二和尚摸不着头脑”。 演讲一定不能出现杂乱无章的毛病，而且这个毛病是有办法克服的。除非按预先拟好的讲稿照念，否则一般都不可能没有发挥。特别是即兴演讲，言语顺序不特别严谨，有时会插进一些题外话，有时发现已讲过的某个问题尚有遗漏还可以临时补充等，这样很容易使演讲显得杂乱。但是作为一个高明的演讲者，应时刻把演讲中心记在脑子里，这样不管怎样插话、补充，不管换.t>了多少个话题，都不会偏离演讲的中心。 演讲层次的安排方法 演讲前要认真地考虑清楚，按照一定的顺序来进行。安排顺序的原则以听众是否方便为准。不要颠倒时间的次序，最好沿着时间的顺序，从过去一步一步地讲到现在，由远及近，有条不紊地叙说。千万不要一会儿讲现在，一会儿又倒叙三年前的事情；一会儿回到现在，一会儿又补充了一件五年前的事情。 安排层次要注意通篇格局，统筹安排，给人以整体感；要主次分明，详细得当，给人以稳定感；要互相照应，过渡自然，给人以匀称感。同时，演讲稿主要是用以讲给人听的，是转瞬即逝的，结构层次不能太复杂，要给人以明朗感。 演讲稿的层次排列形式可分为纵向组合结构、横向组合结构和纵横交叉结构。 1．纵向组合结构 纵向组合结构是指按照时间的推移来排列层次，包括直叙式和递进式两种。 （1）直叙式 直叙式即以时间先后为序，或以事情的发生、发展或变化过程为序。这种结构层次比较单一，事情的来龙去脉很清楚。运用这种方法，要注意突出重点，兼顾一般，切忌平均用力，平铺直叙。 （2）递进式 递进式，即按事理展开或认识由浅入深的递进过程来安排结构层次，或按演讲者感情发展的脉络来安排层次。按事理展开，多采用“叙事—说理—结论”的模式，即摆情况，做分析，下结论，也就是提出问题，分析问题，解决问题。按照由浅入深的递进过程安排层次，其内容则呈螺旋式层层深入，由表及里。这样的安排，说理透彻，说服力强。按照演讲者感情发展的脉络来安排层次，内容起伏跌宕。 2．横向组合结构 横向组合结构，或按事物的组成部分展开，或按空间分布展开，或按事物的性质归属关系展开。按照不同的排列展开方式，横向组合可分为简单列举式和总分并列式。 简单列举式即围绕主旨，把选取的材料逐条逐项并列排出。它们从不同角度来表现演讲中心。总分并列式则常遵循总分思路辐射式地展开，并列的各部分按事物的逻辑关系分类安排，分别围绕主旨阐述一个问题，或说明事物的一个侧面。 采用横向组合结构，要力戒开中药铺似的罗列现象，而要注意发掘各部分材料间的必然联系，发挥整体效应。 3．纵横交叉结构 有些内容丰富、容量较大、时间较长的演讲，常采用此种结构。它以时间顺序为主线，穿插横向组合材料，或者以横向组合为主，其间穿插纵向组合材料。先按纵向组合容易看出事物发展的全过程，先按横向组合则易于分析出事物各部分之间的联系和区别。采用这种结构，不宜搞得太复杂，否则，听众难于理解。

入题、破题与点题

演讲的入题、破题与点题是演讲成功与否的关键。通常情况下，人们选定一个演讲题目之后，首先应当考虑的便是这个题目如何进行组织，如何尽快根据自己对题目的兴趣引发出听众同样的兴趣，如何以自己对题目的感觉和热情去点燃听众内心的感觉与热情之火，如何以自己对题目的精深理解去启迪听众沿着这一思路去思索。这些，都关乎演讲的成败，也都同解题的方式——入题、破题和点题紧密相关。“立文之道，唯字与义”，演讲也同样如此，抓住了与入题、破题、点题相关的字与义，也就抓住了解题的“牛鼻子”，从而取得理想的演讲效果。 入题要快 入题要快而毫无疑义。欲使听众尽早进入自己规定的主题，就必须重视入题的速度和方式两方面的安排。既要“开门见山，一针见血”，这就是“快”；又要有逻辑上的悬念、9９lｉｂ.起伏和跌宕，以收到“文似看山不喜平”之效。欲达到这样的效果，首先要开门见山，以期迅速将听众带入规定情境和思路中去。恩格斯的《在马克思墓前的讲话》，起初草稿从马克思夫人的逝世说起，进而才进入自己的题目。在客观和冷静的叙述中，难于将听众迅速地引领入规定情景。因此，恩格斯对此进行了认真的修改。在后来的定稿中，他采用单刀直入的入题方法，直接讲马克思停止了思想，永远睡着了，这样就迅速将听众引入到沉痛和肃然的既定情境之中，比原稿那种缓慢的节奏强多了。 其次是讲究悬念和曲折，以引起听众的关注。前面我们强调入题要快，并不是说所有入题都以开门见山的方式为佳。其实，有时候入题更需要讲求一定的曲折和委婉，尤其要讲求一点逻辑悬念，方才有利于入题的引人入胜。 因此，有时候，我们不妨多用一点言辞，以悬念抓住听众心理，引起他们的注意和重视。有一篇题为《人呵，认识你自己》的演讲，主讲人给划定的题目是“人与社会和自身的关系”，可是一开始，演讲者并不直接挑明这个题目，而是先援引恩格斯的话，讲了个“司芬克斯之谜”的引子：“大自然——司芬克斯向每个人和每个时代提出了问题……”继而话锋一转，问道：“那么人类呢？人和人类社会有什么难题呢？”最后他自己答道：“人类面对着的有三大难题——人生、社会和人自身。”这就是“转折式入题”，它使自己的入题显得有些跌宕，有些波澜甚至悬念，一点也不平铺>直叙，自然能引起听众的关注与兴致。 再次用强烈的反差、对比来引出自己的题目，以期在人心目中留下深刻的印记。这主要指以对比、对照和映衬之类的修辞手法，来引领和导入自己的话题。 有一篇名为《论男子汉》的演讲，一开始，演讲者的话似乎跟一般的谦辞没什么两样，颇有离题之嫌。因为他一口气就洋洋洒洒叙说了四个“困难”： 我一点也不明白主办者的意图何在，这使我感到为难，这是我遇到的第一个困难。今天，我是第一次来到你们学校，一切都是陌生的。在一个陌生的环境里，人容易有一种不适应的感觉，这是我遇到的第二个困难。况且，刚才前面的几位同学又做了精彩的演讲，热烈的掌声可以作证，这给我增加了压力，算是我遇到的第三个困难。不巧得很，我本想凭手中这么一张卡片做一次演讲，却忘了戴眼镜了，想把它放在桌上偷偷地看几眼也不成了，这就是我的第四个困难。 乍一看，这开场白颇有些饶舌的味道，岂料到，那演讲者讲罢第四个困难之后，话锋突然一转，便进入自己早已拟订的题目了： 但是，我并不胆怯；相反，我充满了信心。我相信，既然我站到了这个讲台上来，我就必定能够鼓起勇气，竭尽全力，让自己体面地走下台去！因为，我选择了这样一个演讲题目——《论男子汉》！ 这样，《论男子汉》特有的勇气之题目，便同一开始的胆怯与为难形成鲜明的对比和反差，巧妙、贴切而又风趣盎然。这样的入题，不是做到了辞明义见和曲径通幽的完美统一吗？ 破题要准 破题要确而奇。演讲中，入题并不等于破题。二者的区别在于：入题只是引导进入设 5b9a." >定的题目或论点的方式，而破题则是提纲挈领地进入各个论据或阐述的要点之中。这就好比说，它们二者一个是树冠，一个是树冠下的主枝。破题的意义在于，可以决定“主干”的发展方向，让听众对演讲初见端倪，有一定的心理准备。可见，破题可使听众在不知不觉中跟随演讲者的思路走，是关乎演讲成败的又一重要环节。总体来说，我们可选择以下几种方式，来做到破题的明确与奇诡或奇趣的有机结合。 首先，立一个定句并加以强调，来作为破题的“标志字符”或“标志语符”，以期引起听众的注意和重视。在《论男子汉》的演说中，作者为了论述男子汉最突出的特征——勇气，故意使用了“勇”的对立物，即一个“难”字来作为破题的标志字符。当然，这个标志字符也不是凭空而来的。且听他是如何表述的：“刘晓庆说，做女人难，做一个名女人尤其难。我说，做男人难，做一个男子汉尤其难也！但男同胞们是欢迎这个‘难’的，正因为其难，才富于挑战，才能显示勇气和力量，因此令人神往。” 其次，用语意的转折、对立等手法来制造“波澜”以实现破题的目的，并给人以警醒、新颖的意境和感受。前面提到过的道格拉斯在《谴责奴隶制的演说》中，入题时使用了提问的方式：“为什么今天邀我在这儿发言？我和我所代表的奴隶们，同你们的国庆节有什么相干？”就是运用了这一方法破题。 再次，使用自问自答的方式来破题，以期给听众以随和而亲切、警醒又奇特的感觉。 丘吉尔在担任首相时发表的就职演说就用了两处设问来加以论述，当然也可以看做是为破题而设立的标志语了。他说： 你们问：我们的政策是什么？我要说，我们的政策……这就是我们的政策。你们问：我们的目标是什么？我可以用一个词来回答：胜利——不惜一切代价……也要赢得胜利。 当然，破题的方式还有不少，但有一个共同点，就是用尽量简约、明确的言语标志符号去吸引听众，以便他们朝自己拟订的方向去理解、接受自己阐述的内容。 点题要深 点题要新而深。所谓点题，即点明主旨。跟入题和破题不同的是，这里所谓的点题，主要指的是最能点明演说目的、主旨的那些话，即通常所说的“警句”、“文眼”之类，而且，这种点题的句子，其位置也可不拘一格，可前可后，也可在中间，关键是要有新意，要有底蕴，尽可能做到理性与情趣的融会贯通，给人以隽永、深刻且耐人寻味的印象。这里，提供几种点题的形式，从中我们不难得到某些有益的启迪。 1．用感情色彩浓烈的词语来点题，以期引起听众内心的共鸣 这种共鸣的实现，也是符合演讲的第一人称语言角度的特性的。马丁·路德·金的《我有一个梦》的演说，为了点明题旨以增强感染力，就反复描述了“我梦想有一天”的情景，每个情景就是一个镜头，连续组成主观与客观融为一体的连续不断的“画面群”，不仅强烈地渲染了主题，而且也是一种颇为艺术的点题方法。 2．使用点出主旨的警句，以期留下难以磨灭的余响和值得咀嚼的东西 警句得来并不容易，但是，如果我们注意将情感和理智融为一体，并辅以反复、倒序、排比等多种加强论证的言语力度和感染力的手段与方法，也是有可能留下警句名言的。肯尼迪总统的就职演说，开头并没多少新意，更不用说警句了。但快结束时，他连续使用了两个重复的呼告语，使那警句立即凸现了出来，不仅新意盎然，而且颇有深刻寓意，仿佛钟鼓轰鸣，余音不绝于耳——不要问你们的国家能为你们做些什么，而要问你们能为自己的国家做些什么。不要问美国将为你们做些什么，而要问我们共同能为人类的自由做些什么。 3．艺术地运用熟语，以期听众受到感染并乐于接受自己的观点 熟语，包括成语、民谣之类，通俗易懂，人们耳熟能详。对此，切不可视之为下里巴人而妄加轻视与贬低。如果演说时，我们对此能艺术地加以改造和利用并糅进其他修辞手段加以强化，也有可能赋予新意并铸成警句，从而给人以艺术享受与心灵震撼。 第十四章 结尾：给演讲画上圆满的句号

适可而止结束演讲

现代的快节奏，要求演讲者的演说要简短有力，而不是洋洋洒洒没完没了。如若那样，只会招来听众的反感。 文章应该精，而不宜长。林肯的葛底斯堡演说只有10句话。这些都是简洁的典范。我们演说也应如此，冗长的演说是不会受欢迎的。 如果结束语是用复杂的长句逐步展开的，那么最重要的结束语应该用短句，甚至可以用句子的一部分。例如下面一段话： 你们是否能够认识自己正在进入的这个世界，将取决于你们是否坚定地保持自己正直的人格。如果你们这样做了，其他的一切自然会应运而生。你们的生活将不是人们平常所谓的幸福生活；你们的生活将不得不与逆境抗争。但是这将是有意义的生活，有尊严的生活，有价值的生活。这一点对任何人都足够了。 或者反过来，在最后一段中大部分使用短句，而在结尾处引出长句，就像引人深思的演讲《怎样丢掉一笔生意》那样： 这就是丢掉一笔生意的全部含义。你丢掉了一笔生意，但是得到一个潜在的客户。你丢掉了这一笔生意，但是得到了这笔以外的所有交易。你丢掉一笔生意，但是得到了对自己的销售技巧的深刻洞见。你不断思考，你留心观察，你随时尝试。某一天，如果你不懈地努力，很可能变成一位如此高明的丢生意的行家，以至于根本丢不掉任何一笔生意。 注意对比上面第一段演讲的最后一句话和上面第二段演讲的决定性语句，看它们的长短对句子的收尾性产生哪些效果。 演讲的心理收尾在某种程度上可以由直接向听众发出呼吁来实现，尤其是说服性讲话。直接号召他们采取特定的行为方式（采纳、延缓、终止或继续），或者请他们改变态度。 你设计的最后一句话一定要像第一句话一样简洁有力。每次演讲都应该用一句话使听众毫无疑问地明白演讲已经结束。没有想好决定性的结束语时，发言人只好继续总结，同时不得不努力考虑怎样不留痕迹地收尾。结果，许多人不得不有些沮丧地或用下列乏味无力的结束语收尾： 我想这些就是我要讲的全部内容。 噢，时间到了！我还是就讲到这里吧。 虽然我还想多讲一些内容，但是应该回答大家提出的问题了。 另外一些演讲者倒是不显得犹豫不决，而是戛然而止，使听众不知道中间的空白是暂时停顿还是最后的结束。 演讲时可以采用一种斩钉截铁的有效收尾与开场白时吸引听众注意力的办法相呼应：详尽回答演讲开始时所提出的那些引人深思的问题；再次提及开头讲过的笑话或故事，使它变得更有趣，或者把它稍加改动，使之适用于你的主题。 不要用“谢谢大家”来代替决定性的收尾。在教学发言或业务报告会上通常不对听众表示感谢。只有当你作为受人尊敬的特殊嘉宾应邀发言时才应该这样做。这种情况下，“谢谢大家”可以作为从结论的其他部分转到决定性语言的过渡语。 画龙点睛的结束语与正文内容一样重要。不要敷衍潦草而含混不清地说出最后一句话，或者用最后几分钟收拾自己的演讲笔记准备溜走。要熟记自己的结束语，这样在总结陈述时可以始终保持与听众的目光交流。结束讲话后，短暂地收回目光，然后重新与听众进行目光交流，表示你愿意回答他们提出的问题，或者接受大家的掌声。就像开始时一样，这时候你的自我意识也会非常强烈，这是不可避免的。你会感到大家的注意力又从演讲内容转移到你身上。这时不要忘记为听众留下肯定的自我印象，从而不至于削弱最后一句话的效力。

总结全篇，突出重点

演讲结束语最常用的方式，就是用极其精练的语言，总结收拢全篇的主要内容，概括和强化主题思想。这种结尾，扼要地总结演讲内容，能起到提醒、强调的作用，给听众留下完整的总体印象。除非演讲非常简短，否则建议你在结尾中清晰陈述你的主题和主要思想。 演讲者在演讲中，为了阐述自己的观点和主张，往往利用一切手段，从正面、反面和侧面等各个方面来进行分析和论证。到了结尾处，就应总结全篇，突出重点，深化主题。这不仅能帮助健忘的听众回忆前面所讲的内容，而且也能画龙点睛，给听众留下完整而深刻的印象，使整个演讲显得结构严谨，首尾呼应，通篇浑然一体。 例如，莎士比亚的名著《恺撒大帝》一剧里，伯鲁特斯对市民演讲他刺死好友恺撒全是为国为民的结尾，就用了总结全篇的方法： 临了，我要告诉诸君一声：因为罗马帝国，我不得不刺杀我的好友恺撒，刺死恺撒的便是我，便是这把短剑。假使他日我的行动和恺撒一般，请诸君就用这把短剑来刺我吧！要是大家的行为，也有和恺撒一样的，那么这把短剑，终是不肯饶过你的。请诸君认清这把短剑，请诸君认清卖国贼，认清爱国的好汉。 伯鲁特斯的结尾不过短短十几句话，却完全包括了他整个演讲的意思，而且表现出他的热情。 下面是《世界也有我们的一半》的结尾： ……听听我这个没当成的女者的心声吧： 我相信，女性是伟大的！ 我也相信，男性是伟大的！ 我更希望我们都相信，伟大的男性和伟大的女性加起来才是伟大的人民！ 他们的自信、自尊、自爱焕发出来的巨大搏力才是伟大的文明！ 这个结尾恳切、热情、概括，点化主旨，给听众留下了清晰、完整而又深刻的印象。 这类结尾，虽然基本上是在重复已讲过的话，但因强调和突出了中心、重点和主旨，强化了印象，因此，演讲所发出的信息最大限度地进入了听众的心灵。下面让我们选两个实例，来感受一下这种结尾。 法国大革命时期，资产阶级革命领袖罗伯斯庇尔曾做过一篇演讲，后人追加的题目是《关于对路易十六判刑的意见》。 罗伯斯庇尔做这场演讲的背景是：罪恶滔天的法国国王路易十六被资产阶级革命党人抓获了。愤怒的人民群众强烈要求当时以罗伯斯庇尔为首的资产阶级临时革命政府立刻以绞刑将其处死。然而，处死路易，对刚刚胜利不久的法国资产阶级革命还埋藏了一个危险：由于欧洲各国皇室之间长期以来形成的血亲关系，处死路易，会使整个欧洲反动的封建势力联合起来扑向法国，围攻和绞杀这场革命。出于这种担心，是否处死路易，在新生的政权内部引起了激烈的争论，使他们一时难做决定。罗伯斯庇尔虽一时感到骑虎难下，但立刻做出了明智的选择：路易必须死！然而执行决定前，罗伯斯庇尔不能不首先说服那些软弱的“理智派”。1792年12月3日，就路易的处置问题召开了一次国民公会。罗伯斯庇尔借此机会，做了主体发言。他在历数路易16种不可饶恕的罪行并分析权衡了杀与不杀的各自利弊之后，以下面的话做结尾： 国家要生存，路易就必须死。在内外都平静无事、我们获得自由和受人尊敬的时候，也许可以考虑宽大的处理办法。但是，在还没有获得自由的今天，在我们做了那么多的牺牲和战斗以后严刑峻法还只适用于不幸者的今天，在暴君的罪行还成为争论题目的今天——在这样的时刻，不能有慈悲的想法；在这样的时刻，人民要求的是报复！ “人民要求的是报复”是“撞钟”和“豹尾”之句。它暗含着这样的意思：法国革命的胜利靠的是人民，新生政权的维持和胜利果实的保卫也要靠人民的力量，没有比满足人民的要求和站在人民一边更重要的了。因此，法国人民的仇敌和暴君——路易必须死！ 在技术性或辩论性演讲中，准确地重述自己的主题和要点尤其重要。 在有些演讲中你可能认为这样做显得过于机械。那么你可以选择解释要点而不是重复原话，总结内容而不是重述原文。例如下句： 我希望今天的演讲能使你们对其他地方怎样成功利用配偶探监制度有一定的了解，以及知道这样做可以对犯人和整.个社会有哪些好处。 如果你的发言很简短且只有一个要点，那么即使省略总结也绝对不会出现问题。否则，你没有理由不进行总结——总结没有任何坏处，只会使内容更明晰准确。

演讲结尾的几种方法

用热情洋溢的话做结尾 一个充满激情的演讲者，总是试图让听众的情绪激动起伏。结尾时运用一些情感激昂，富有鼓动性、号召性的良言激语，注重以巨大的情感力量，把听众的情绪推到最高的浪峰上，使他们振奋起来，跃跃欲试，进一步激起听众的情绪、信念，鼓起干劲，促进行动。古今中外的演讲家大都善于运用这种方法收场。 例如，周总理的《在亚非会议全体9９ｌｉｂ.会议上的补充发言》： 十六万万亚非人民期待着我们的会议的成功。全世>界愿意和平的国家和人民期待着我们的会议能为扩大和平区域和建立集体和平有所贡献。让我们亚非国家团结起来，为亚非会议的成功而努力吧！ 这种结尾多是提希望，发号召，表决心，立誓言，祝喜庆，贺成就，以激起听众感情的波涛，给人以心志的激励。 例如，古希腊著名演说家德摩西尼发表的《斥腓力演说》这样结尾： 敌人正在对我们铺罗设网，四面合围，而我们却还呆坐着不求应付。同胞们，我们究竟要到什么时候才能采取行动？当雅典的航船尚未覆灭之时，船上的人无论大小都应该动手救亡。一旦巨浪翻上船舷，那就一切都会同归于尽……即使所有民族同意忍受奴役，就在那个时候我们也要为自己而战斗。演讲的灵魂就是行动！行动！再行动！ 这个结尾慷慨陈词，号召人们拔剑奋起，反抗马其顿王腓力二世的入侵。 抒情式结尾常常是演讲者在叙述典型事例和生动事理后，油然而生的激情。以抒情方式结尾，言尽而意未尽，留有余韵，给人启迪。 例如，郭沫若的《科学的春天》的结尾： 春分刚刚过去，清明即将到来。“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。”这是革命的春天，这是人民的春天，这是科学的春天！让我们张开双臂，热烈地拥抱这个春天吧！ 这样结尾，热情奔放，以诗一般的抒情语言激励人们向科学进军，拥抱科学的春天，具有很强的鼓动力。 用幽默结束演讲 精彩的结尾能使整个演讲的内涵和风采骤然升格。而巧妙地运用幽默更能使人体味到十足的美感，给人留下深刻的印象。 一次，“戴维斯杯”网球赛结束后，云南省体委在昆明滇池湖畔的国家体育训练基地为印度尼西亚队饯行。印度尼西亚队输给了中国队，队员们的情绪都不高。该队领队在致辞时说： 尽管我们尽了最大的努力，但由于气候不适应等原因，我们队伍的技术没有很好地发挥，遗憾地输了球。但对东道主中国队来说，我们无疑是最好的客人。今天我在这里祝贺贵队取得优良成绩，就是最好的证明。 不过，来日方长。如果我们下次再来做客时，不能成为你们最好的客人，也请尊敬的主人不要见怪。 不卑不亢，礼貌而幽默，领队的答词尤其是那绝妙的结尾堪称精妙绝伦，称为“豹尾”，一点也不过分。 幽默风趣的结尾，是整个演讲幽默的升华，也是你全部玩笑机智的总爆发。它能将演讲人徐徐道来的真理印章般打在听众心坎上，使隽永的意蕴久久回荡。 哈佛大学演讲大师乔治·威廉说过：“当你说再见时，要使他们脸上带着笑容。”通常，笑容等于成功。当你的演讲简短、有力、切题，并且由于充满了迷人的幽默感而显得很生动活泼时，听众才会有意犹未尽之感。而意犹未尽是出色演讲美妙的结尾的极致。 特别是演讲场合是宴会或其他联谊性的餐会，而演讲又被安排在活动快结束的时候举行时，那么，高度戏剧性的结尾、幽默的结束语能让人精神得到清新的鼓舞，同时使你的演讲最终熠熠生辉，余味长存。 一般成功的演讲整体追求真理的启迪、感情的激发、艺术的感染、行动的导引等效果。隽永是其格调上的体现。它通过以温和的幽默力量来述说一个事实，或表达一句妙语，或向听众道声祝福来生成，每每唤起听众会心一笑。 引用诗文结尾 通过引用谚语、成语、格言、警句、诗词等方式结尾，言简意明，多有韵律，能使内容显得充实丰满，具有哲理性和启发性。 如果你能引用适当的诗文名句来结尾，既可使演说优美、动听，又可获得所希望的气氛。 例如，英国扶轮社的哈利罗德爵士，在爱丁堡大会上，是这样结束演讲的： 当你们回家之后，有些人会寄一张明信片来给我。就是你们不寄给我，我也要寄给你们每位一张，而且你们会很容易知道是我寄的，因为上面未贴邮票（众笑）。在上面，我要写一些字，是这样写着的： 季节自己来，季节又自己去。 你知道，世间一切都依时而凋谢。 但有一件却永远像露水一般绽放鲜艳， 那就是我对你们的仁慈和热爱。 这段诗正适合他全篇演讲的旨意，因此这段诗就用得非常恰当。 马丁·路德·金在历史性的 href='/article/6139.htm'>《我有一个梦想》的演讲中，用一位年老的精神领袖的祈祷来作为结尾： 终于自由了，终于自由了，感谢万能的主，我们终于自由了。 借用名人名言作结束语，能产生“权威效应”和“名人效应”。一般来讲，人们对名人权威有一种崇拜心理，借用他们的话可以给演讲的内容提供有力的证明，还可以把演讲推向一个高潮。 照应开头式结尾 与开头意愿重合但又在意境上高出开头的结尾形式，称为回应开头式。 1960年，非洲加纳共和国成立，恩克鲁玛被选为总统兼总理。他立志向中国学习，走独立自主的社会主义道路。1964年元月，他邀请周总理访问加纳。周总理到达后，他摆下国宴，盛情款待，并做了热情洋溢的致辞。演讲中，他一开始就表达了热烈欢迎的心情，然后，回顾了自己1961年对中国的访问，高度赞扬了中国人民、毛泽东主席及其战友们的丰功伟绩和两国之间建立的友谊，表明了他反帝、反殖、建立永久和平以及坚决拥护“五项基本原则”的态度。最后，他说： 尊敬的周恩来总理，让我们再一次对你和你的随行人员来到加纳，表示十分热烈的欢迎。我希望你们在这里的逗留期间感到高兴和愉快。现在，诸位阁下，亲爱的朋友们，请大家同我一道站起来，为中国领导人和人民，为毛泽东主席，也为你——周恩来总理在贵国革命中所发挥的作用干杯！中国和加纳的友谊万岁！非洲统一万岁！和平和各国的友谊万岁！ 这种结尾与开头呼应，使整篇演讲首尾圆合，结构完整。 值得注意的是，使用呼应式的结尾，不应与开头简单地重复，而应加深主旨，耐人寻味。 从不同的角度来谈结尾，样式还有很多，如议论式结尾、象征式结尾、呼告式结尾、幽默诙谐式结尾、示物式结尾等。总之，结尾要有一定的高度，如异峰突起，要韵味深刻，使听众情绪激动振奋，切忌虎头蛇尾或画蛇添足，努力避免陈词俗套和语言干瘪。

结束语禁忌

“我想我已经啰唆得够多了。”或“我不知道自己是不是把这个问题讲清楚了。”或“我通常并没有这么兴奋，也许是因为咖啡的缘故。”这样的结束语足以毁掉整个演讲。 演讲结束语也有以下几大忌讳。 拖泥带水、画蛇添足 有的演讲者已经把应讲的东西全讲完了，可是又讲了一些与主题无关或关系不大的话，这无异于节外生枝，是最令听众反感的。它不但搞乱了听众的思路，破坏了听众的情绪，而且也易冲淡前面所讲的内容。演讲者必须下狠心，把那些与主题无关的话从结尾中清除出去，当断则断，当止则止，绝不要画蛇添足。有一句格言说得好：没有结束语的结尾平乏无力，可是没完没了的结尾则是令人害怕的。因为它拖延时间，使听众遭罪。演讲者要善于用最精确最概括而又富于哲理的语言结束演讲，才是最有力的。 草草收场，敷衍了事 如同忘了停止的那种演说者，突然结束的演说者的做法正好相反。听众席里的人们坐在那里，正津津有味地听着讲话，随后突然之间演说人说了声“谢谢”，讲座戛然而止，事先一点招呼也没有打。演说者没有留给听众任何线索，表明演讲临近结束，眼睁睁错失了给听众一个强有力的结尾的大好机会。 故作谦虚，言不由衷 哦，你们总算松口气，知道我就要讲完了。对不起呀，我讲了这么长时间，我看得出你们也许过去听了很多这种讲话了。说实话，今天晚上我本不想讲的，比我讲得好的人有的是呀，不过不管怎样，多多关照啦。 有些演讲者做完演讲，总要说上几句表示谦虚或者道歉的话，甚至有的演讲者由于某些听众在演讲中不太注意听，演讲完了，还要说上几句旁敲侧击的讽刺话。这样做不仅多余，更表现了演讲者思想水平的低下。每个演讲者必须端正态度，去掉陈言俗套。 承认错误 例如：“在结束讲话时我要说……哦，我忽然想起来，我讲话一开始就准备说的一件事，却全然忘掉，这就是……” 正当听众内心“放松下来”时，演讲者却突然提起另一关键论点。如果你的讲话计划得当、准备充分，这样一种疏忽是不该发生的。也许我们是打算说一些事情的，但是没有说，不过我们的听众是不可能知道这个的。我们的结束语不应不合时宜地提出另一个论点，当然也不可以随便提及什么“哦，有件事情我忘了提一提，这就是……”如果在你快要结束讲话时你又希望提出某一论点，那也是自然地夹杂在你的讲话里，别提醒人家注意你真的忘了应该早一点在讲话中提到的什么事情。 不要在结束语中采用与演讲的其他部分不相协调的口吻或风格。如果你让听众在整个演讲过程中一直笑个不停，而在结尾时突然使用沉重消极的语言，会使听众觉得大煞风景。 不要在演讲过程的任何地方使用“总而言之”、“概括地讲”等语句，除非演讲真的要结束了。因为这样会使一部分听众以为讲话已经结束而分散注意力，结果却发现演讲还在继续。 第十五章 应变控场：一切尽在掌握中

对时间的控制技巧

控制好演讲时间是一项重要的内容。但是演讲中对时间的控制又不能只是盯着钟表的时间，而是应该事先排练，根据排练的时间来安排自己的控场时间。 对时间控制的总体要求 看看讲话内容各个部分的大致比例：开场白、主要内容、结论。一般情况下，主要内容应该占发言时间的75％。开场白是不是因为插进题外话而拖得太长？还要检查要点之间的相对比例。例如，自己是否用了一半时间来阐述第一个要点，这样做值得吗？ 大部分演讲新手在实际演讲时语速过快，这样很多重要的地方就得不到澄清了。演讲排练越接近实际情况，对时间估计的误差越小。 用手表查看自己的演讲时间，但是不要死盯着手表的指针。把开始和结束的时间记下来。手表指针的运动会给你一种压力，让你不太自然。比如，如果你觉得自己讲得太慢，在最后一分钟可能会把速度加快一倍，或者相反的情况，把自己的语速放慢，用使人昏昏欲睡的口吻把句子拖得很长。如果能够为每个部分的讲话定时会对演讲时间的控制帮助很大。 有经验的演讲者始终明白演讲的每个部分各占多长时间。即使演讲时间在总体上控制得非常好，他或她仍然希望再把时间分割得更加细致一些。明白时间的长短有助于随时进行调整，这是演讲过程中经常出现的情况。 当你的排练工作进行到一定的程度，每次演讲花费的时间大致相等，就要在笔记上记下每个部分各自花费的时间。比如，你可以在开场白的笔记右下方标记“2分钟”，在第一个要点后记好“5分钟”，在第二个要点后记“8分钟”等。 合理分配演讲各个部分的时间可以帮助你从容调整内容。比如，你原计划用5分钟讲述第一个要点，听众的反应使你觉得自己得用8分钟才能使他们明白这个问题。于是你决定把第二个要点和第三个要点中的小故事省略掉以空出多用的3分钟。 有些人对时间的估计非常精确，不需要外在的提示。如果你不太善于估计时间（我们大部分人都没有这种能力），要坦然地把自己的手表摘下来放在自己看得到的地方，或者请听众席上的同事到时候向你发出信号。但是要避免过于依赖钟表。 演讲时间太长 如果演讲时间太长，超出了预定的时间，我们可以采用下面这些方法来解决这个问题。 （1）检查自己的证据和例子，不要反复重申同样的内容。（把这些要除去的内容留在问答或讨论时用） （2）取消较长的故事、笑话、叙述等，除非它们对演讲主题至关重要。 （3）考虑把某个要点全部取消。（相应地调整自己的主题） （4）例子的描述不要太过详细。（不要讲述整个故事的来龙去脉，只需包括所有关键要素的大概情况即可） （5）考虑用演讲以外的其他方式来解说技术和细节，如分发资料或使用视觉道具。 （6）修饰和简化语言以及措辞，说话要深入浅出。 演讲时间太短 如果演讲时间太短，我们可以从下面几个方面考虑改进。 （1）检查是否存在着一些重要看法没有充分发挥。 （2）检查自己的措辞是否过于简短。我们在其他地方已经说过，口语的语速比较快，所以要进行重复和修饰，还要加入各种说明来使每位听众完全把握你的意思以及你希望传达的重点。 （3）一定要保证你为自己的所有要点都配备了充分的证明材料。再次检查你的论据，确保你的论点都有根有据或者没有跳过某些逻辑证明的步骤。 （4）你在图书馆查找资料的工作可能做得不够。你是否确实查阅了相当多的资料？ （5）在大部分情况下，如果你只用了15分钟就讲完了本来打算讲20分钟的内容，没有人会感到格外沮丧，但是，如果你用了40分钟才讲完本来打算讲20分钟的内容，那么其他人的时间安排可能就完全被打乱了。

听众故意刁难的处理

听众中难免有恶意的刁难者，故意提出一些带歧视、轻视、敌视性的问题。对待这些刁难者，演讲者不能像对待善意的质疑者那样，而是要不客气地给予回击。我们可以采用顺水推舟、针锋相对等策略。 顺水推舟 作家谌容有一次应邀到美国一所大学演讲。她刚登上讲台，就有人给她提了一个难堪的问题：“听说您至今还不是中国共产党党员，请问您对中国共产党的私人感情如何？”谌容顺水推舟地答道：“你的情报很准确，我确实还不是中国共产党党员。但是，我的丈夫是个老共产党员，而我同他共同生活了几十年，尚无离婚的迹象，可见，我同中国共产党的感情有多深。”谌容巧妙得体的回答博得了台下听众的称赞。 针锋相对 当达尔文的进化论学说传播开来时，英国教会曾召开过一次辩论演讲会。会上，一位大主教突然对赫胥黎教授进行人身攻击。他说：“赫胥黎教授就坐在我旁边，他是想等我一坐下来就把我撕成碎片的。因为照他的信仰，他本来是猴子变的嘛！不过，我倒要问问，这个猴子子孙的资格，到底是从祖父那里得来的呢，还是从祖母那里得来的呢？”赫胥黎针锋相对地回答：“我断言——我重复断言：要说我是起源于弯着腰走路和智力不发达的可怜的动物，我并不觉得羞耻；相反，要说我起源于那些自称很有才华，社会地位很高，却胡乱干涉自己所茫然无知的事物，任意抹杀真理的人，那才真正可耻！”雄辩的哲理使大主教瞪着大眼，无言以对。 欲抑先扬 周总理有一次在北京举行记者招待会。当他正在就我国经济建设成就以及我国的对外政策做演讲时，一位西方记者不怀好意地站起来问道：“请问总理先生，中国可有妓女？”周总理用坚定的口吻答道：“有。”顿时会场骚动。在人们惊讶之际，周总理紧接着说道：“在中国台湾省。”这一欲抑先扬的回答博得了全场一阵掌声。 反戈一击 有位演讲家在演讲结束时，台下有一名学生突然连珠炮似的向他发问： 学生：先生，您今天是第一次演讲失败吗？ 演讲家：那当然是第一次啦。噢，你们当学生的怎么总爱问这个问题？ 学生：演讲时，您觉得什么样的字音最容易说错？ 演讲家：错。 学生：您演讲开始时，从来不说的是什么？ 演讲家：结尾。 回答了学生的问题后，演讲家也来个出其不意，反戈一击： 演讲家：我方才讲的冷缩热胀的道理你懂了吗？ 学生：懂了，先生。冬天白天短——冷缩；夏天白天长——热胀。 这时，台下出现了哄堂大笑，这位发问的学生才知道说错和失败的是自己，不禁羞红了脸。 避实就虚 在一次记者招待会上，一位西方记者问周恩来总理：“请问，中国人民银行有多少资金？”周恩来听出他是在讥笑我国贫穷。对此，周总理没有做正面回答，而是巧于迂回、避实就虚地说：“中国人民银行货币资金嘛，有18元8角8分。”接着，周总理做了这样的解释：“中国人民银行发行面额为10元、5元、2元、1元、5角、2角、1角、5分、2分、1分的十种主辅币人民币，合计为18元8角9９lib.8分。中国人民银行是由全国人民当家做主的金融机构，有全国人民做后盾，信用卓著，实力雄厚，它所发行的货币，是世界上最有信誉的一种货币，在国际上享有盛誉。” 周总理的一席话可谓语惊四座，人们对他的机敏应变才能佩服得五体投地。 运用逻辑 著名诗人马雅可夫斯基是一位善于应对的演讲家。请看他在一次演讲大会上是如何应对的吧： 反对者：“您讲的笑话我不懂！” 马：“您莫非是长颈鹿？只有长颈鹿才可能星期一浸湿的脚，到星期六才能感觉到呢！” 反对者：“我应当提醒你，马雅可夫斯基，从伟大到可笑，只有一步之差！” 马（用手指着自己和那个人）：“不错，从伟大到可笑，只有一步之差。” 反对者递上一张条子，上面写道：“马雅可夫斯基，您今天晚上得了多少钱啊？” 马：“这与您有何干？您反正是分文不掏的，我还不打算与任何人分哪。” 反对者：“您的诗太骇人听闻了，这些诗是短命的，明天就会完蛋，您本人也会被忘却，您不会成为不朽的人。” 马：“请您过一百年再来，到那时我们再谈吧！” 反对者：“马雅可夫斯基，您为什么喜欢自夸？” 马：“我的一个中学同学舍科斯皮尔经常劝我说：‘你要只讲自己的优点，缺点留给你的朋友去讲。’” 反对者：“这句话您在哈尔科夫已经讲过了！” 马：“看来，这个同志是来作证的，我真不知道，您到处在陪伴着我。” 反对者又递上一张条子，上面写道：“您说，有时应当把沾满‘尘土’的传统和习惯从自己身上洗掉，那么您既然需要洗脸，这就是说，您也是肮脏的了。” 马：“那么您不洗脸，您就自以为是干净的人吗？” 反对者：“马雅可夫斯基，您为什么手上戴戒指？这对您很不合适。” 马：“照您说，我不应该戴在手上，而应该戴在鼻子上喽！” 反对者：“马雅可夫斯基，您的诗不能使人沸腾，不能使人燃烧，不能感染人。” 马：“我的诗不是大海，不是火炉，不是鼠疫。” 上述应对实在是棒极了，不仅极具幽默感，而且具有高妙的逻辑战术。例如反对者由“您说，有时应当把沾满‘尘土’的传统和习惯从自己身上洗掉”推出“既然需要洗脸，这就是说，您也是肮脏的了”的结论，这明明是偷梁换柱（即偷换概念）的伎俩，马雅可夫斯基将错就错，用反问给予辛辣的讽刺。当反对者指责他戴戒指并攻击他的诗不能使人沸腾、燃烧和不能感染人时，马雅可夫斯基便以其人之道，还治其人之身，用同样的战术——偷梁换柱予以回击，使反对者一个个败下阵来。 运用幽默 达尔文在一次演讲中，刚说出题目，一位年轻貌美的女士就站起来，带着戏谑的口吻问道：“听说您断言，人类是由猴子变来的？”达尔文答道：“是的。”这位美女继续说：“那么，我也属于您的论断之列吗？”达尔文彬彬有礼地答道：“那当然！不过，您不是由普通的猴子变来的，而是由长得非常迷人的猴子变来的。”达尔文幽默风趣的回答博得全场一片笑声。 以幽默著称的英国前首相丘吉尔有一次正准备做即席演讲，一位媚态十足的女士对他说：“丘吉尔，你有两点我不喜欢。”“哪两点？”丘吉尔问。那女士说：“你执行的新政策和你嘴上的胡须。”丘吉尔听后，彬彬有礼地答道：“哎呀，真的，夫人，请不要在意，您没有机会接触到其中的任何一点。” 丘吉尔有一回访问美国，刚做了几分钟的演讲，一位反对他的美国女议员就站起来对他说：“如果我是您的妻子，我会在您的咖啡里下毒药的。”丘吉尔狡黠地笑了一笑，说：“如果我是您的丈夫，我会喝下那杯咖啡的。”丘吉尔的幽默令反对者悻悻而去。 敌对分子的捣乱 对于敌对分子故意捣乱会场的情况，演讲者应该沉着镇定，机智灵活，在不同的条件下，采取不同的方式，予以回击。 《列宁在十月》这部电影中有一个场面，对演讲者很有启发。列宁在米赫利松工厂发表演讲期间，有个歹徒递上一张纸条。列宁审视片刻，高声向听众宣读： 同志们，我收到了一张纸条，请大家听一听，上面写了些什么：“你们的政权反正是维持不住的，你们的皮将被我们剥下来做鼓面！”（群情激昂） 请安静，同志们，我看这张纸条绝不是工人的手写的。恐怕写这张纸条的人，未必有胆量敢站到这儿来！同志们，我想他是不敢站出来的！ 同志们，须加上三倍的警惕、小心和忍耐。你们要坚守岗位！对于人民认为是罪大恶极的叛徒，必须无情地加以消灭！不镇压剥削者的反抗，革命就不能胜利！（雷鸣般的热烈掌声） 在这里，列宁巧妙地借宣读反动分子恫吓性的纸条，因势利导地启发工人阶级要保持高度的革命警惕，用铁的手腕镇压反革命分子，来巩固苏维埃政权。这就进一步深刻地阐明了演讲的主旨，扩大了演讲的影响。

自身的失误

演讲者在演讲中的失误时有发生，如演讲忘词，讲漏，或者不小心摔了一跤，绊倒了东西……这些都是常有的事情。出现这类失误以后，演讲者一定要保持镇定，这样才能想到有效的补救方法。 演讲忘了词怎么办 演讲中如果忘了演讲词，演讲者千万别让自己“卡壳”时间太久，而应强使自己集中思想，争取在两三秒之内回忆忘掉的词语。实在想不起来，可根据原来的意思另换词语，或者干脆另起一行，将下一段内容提上来讲。 遗漏或念错词、讲错话时怎么办 著名相声演员马季有一次到湖北黄石市演出。在他表演前，有位演员错把“黄石市”说成了“黄石县”，引起了观众的哄笑。到马季登台表演时，他张口就说：“今天，我们有幸来到.99ｌｉb.黄石省演出……”这回听众不笑了，而是窃窃私语，怎么回事，连你也错吗？这时，马季解释道：“方才，我们的一位演员把黄石市说成县，降了一级。我在这里当然要说成省，给提上一级。这样一降一提，哈！就平啦！”几句话博得全场观众热烈的掌声和笑声。马季机智巧妙地圆了场，使演出得以顺利进行。 弹唱家马如飞在一次表演时，不慎将“丫环移步出了房”唱成了“丫环移步出了窗”。听众听后哄堂大笑。马如飞知道唱错了，但他不慌不忙，镇定自如地补上了一句：“到阳台去晒衣裳。”听众一听这巧妙的补白，报以热烈的掌声。谁知一疏忽，他又把“六扇长窗开四扇”唱成了“六扇长窗开八扇”。这时观众不再喧哗了，静静听着他如何补漏。马如飞依然不慌不忙，他以丰富的舞台经验继续唱道：“还有两扇未曾装。”台下顿时掌声满堂。 演讲时如果出现遗漏或念错词、讲错话的失误，演讲者最好能够悄悄改过，不露痕迹。比如，发现自己漏讲了某一点、某一段，可以随后补上，不必声张；念错某个字词，或讲错某句话，也可以及时纠正，或在第二次出现时纠正。万一听众发现了你的错误，也不要紧，演讲者不妨将错就错，自圆其说。在这方面，表演艺术家有许多成功的经验可以借鉴。 演讲者如果出现类似失误，完全可以借鉴这种补救的做法。例如，某同学做演讲时，想用一段诗作为开场白：“浓浓的酒，醇醇的……”但他一上台就念成了“酒”——将“浓浓的”漏掉了。他灵机一动，将错就错，干脆将诗改成：“酒——浓浓的、醇醇的……”听众对他的妙改报以热烈的掌声。 跌倒或扣错扣子怎么办 例如，曾有一位演讲者走上讲台时不慎被话筒线绊倒了。当时台下听众发出了一片欷歔声和倒掌声，气氛降到了零点。这位演讲者爬起来后，不慌不忙地走到话筒前，微笑着对听众说：“同志们，我确实为大家的热情倾倒了！谢谢！”顿时，全场响起了热烈的掌声，大家都为他这绝妙的应变和开场白喝彩。 又如，获得奥斯卡最佳女主角奖的雪莉·布丝莱上台领奖时，由于跑得太急，上台阶时绊了一下，差点摔倒。她在致辞时说道：“我经历了漫长的艰苦跋涉，才到达这事业的高峰。”这句应变的开场白简直妙不可言。她将上台领奖遇到的挫折与拍电影历经的艰辛巧妙地结合在一起，既揭示了达到事业顶峰的真谛，同时又化解了险些摔跤的尴尬，可谓一举两得。 上台演讲时不小心跌倒了，或听众发笑时才发现自己衣服扣子扣错了，或拉链没拉好，或帽子戴歪了……遇到这种情形，演讲者多半会感到尴尬。笨拙的化解方法是，演讲者可以跟着听众笑到一块，在笑声中恢复常态。对此听众一般是不会介意你的失误的。高明的化解方法，当然是演讲者能够借事发挥，说几句巧妙的开场白。 第十六章 仪表服饰：塑造深刻的第一印象

风度、礼仪

风度并不是指人的某一动作，而是指人们在长期的社会生活与交往中逐渐形成的具有特色的举止和姿态。这种举止和姿态是由反映人的思想、品德、性格、气质等内在因素的动作构成的，而身姿正是听众评判演讲整体效果的重要指标。优美的身姿能成为表达内容、情感，调动听众情绪的有力手段，最能表现出演讲者的风度。 身姿是人的自然形体在空间的形象显现。它由头部、身躯及双腿三部分动作构成。头部的倾斜度及活动状态，身躯的前倾后仰及移动情况，双脚的摆设姿势等均可以表达出各种感情的变化。优美的身姿给人以稳健、庄重、朝气蓬勃的印象。而不美的身姿给人以轻浮、怠倦、颓唐疏懒之感，影响演讲者在听众心目中的主体形象。９９ｌｉｂ. 走上讲台时，演讲者应迈步适度，步伐均匀，头正，眼睛平视，口微闭，双臂自然摆动，步态和表情应体现出庄重大方、从容自信、亲切热情，整个体形端庄有力；切忌低头弯腰，忸怩局促或将手插在衣袋中，左摇右晃。 一般来讲，演讲宜站着讲，这样既是对听众礼貌的一种表现，也能给听众一个完整的形象，充分展示出演讲者的神情、仪表、姿态。站的位置宜在台前中间，既便于观察全场，也利于听众从各自的角度看到演讲者的姿态。 站姿要自然和谐、端正、庄重，不可忸怩做作；要挺胸收腹，给人一种稳定感，切不可斜肩、偏头、曲颈。脚的站法可一脚在前，一脚稍后成45°角，重心在前，体微前倾，给人以昂扬向上的感觉。亦可两脚自然平立，显得精神抖擞。 必要时，可稍稍走动，不仅可使身姿显得生动活泼，而且能表达出不同的思想感情。向前表肯定、进取、希望等；后退表否定、犹豫、退让等。左右走动，能活跃气氛。但走动不可过于频繁，否则会喧宾夺主，破坏演讲者的整体形象。 风度与气质的关系也非常密切。所谓气质，是指人所固有的比较稳定的个性特征。它也是在人的情感、认识活动和言语行动中表现出来的比较稳定的动态特征。气质影响活动进行的速度，影响活动的性质。不同气质具有不同的动力特征。 多血质的人热情豪放，灵活敏捷，但易于精力分散，朝三暮四；胆汁质的人急功好义，勇敢顽强，但容易粗野暴躁，盲目冒险。这两种气质的人在演讲过程中，常常给人炽热、激昂、刚强、愉悦、开朗的印象，语言明快，铿锵有力，举止活泼，表情丰富，身姿手势灵活。 这两种气质的人主动性、攻击性和感染力较强，适合于轻快型、高扬型和急促型的演讲。但他们往往急躁、粗暴，甚至傲慢无礼，易于轻举妄动，失去理智。有这类气质的人，应加强自我涵养，努力使自己做到稳健、庄重，从容不迫，内柔外刚。 黏液质的人严谨细微，坚韧不拔，但常常瞻前顾后；抑郁质的人情感深刻，细致敏锐，但常常多愁善感，神经过敏。这两种气质的人，在演讲时，感情活动比较沉稳、质朴，语言严谨、委婉、徐缓，神情严肃、坚毅，但比较迟钝，缺少灵活性，适合于持重型、低抑型演讲。在演讲中应该尽量做到精神焕发，不卑不亢，以柔克刚，举止潇洒。 上述气质特征是就一般而言的，具体到个人又不尽相同。总之演讲者要善于分析自己的气质特征，发扬优点，克服缺点，掌握和支配自己的气质，使自己的举止风度具有热情、大方、稳重、谦和、诚恳的特点。 礼仪是在人类社会生活中逐渐形成并为大家共同承认和遵守的表示友情的方式或仪式。它是历史发展的产物，具有一定程度的阶级性。不同时代，不同阶级，不同国度，表示礼节的方式和对礼节的具体要求都不一样。例如，以鞠躬代替跪拜，以握手取代作揖打拱，都体现了现代文明的特点。演讲者从步入会场、登台演讲，到演讲结束离开会场，都应该注意体态风度，讲究礼仪。 步入会场时，演讲者要态度谦和，步子稳健，潇洒自如，面带微笑。切忌左顾右盼或装腔作势，否则就有轻佻和傲慢之嫌；也不宜忸怩畏缩，以免有失身份。在就座之前，应与陪同者稍事相让，方可落座，但不宜过多推让。入座时声音要轻，要坐正坐稳，身体不宜后倾或斜躺，不宜前探后望，也不宜玩弄手指、衣角等。当主持人介绍演讲者时，演讲者应自然起立，向听众鼓掌或点头表示感激之意，切不可稳坐不动或仅仅欠一下身子。正式登台演讲时，先向主持人点头致谢，然后从容稳健地走上讲台，郑重、恭敬、诚恳地向听众敬礼，并且目光环视全场，表示光顾和招呼，然后开始演讲。 演讲开始要注意选择恰当的称呼。得体而充满感情的称呼，能迅速沟通演讲者与听众的思想感情，激发听众情绪。演讲时要热情开朗，切不可摆出目中无人、冷若冰霜的面孔；要尽量以良好的姿态、稳重的举止来传神达意；要谦逊，有礼貌，当现场听众烦躁不安时，切不可随意讽刺训斥，而应体现出自身的涵养。演讲结束时，应面带微笑，向听众致礼之后，从容下台，切不可过于匆忙，显出羞怯失意的神态，也不可摆出扬扬得意满、不在乎的样子。如果能给人一种谦虚谨慎、彬彬有礼的印象，一定不会因缺乏风度和礼仪而影响演讲效果。

演讲中打扮的总体要求

有一年，尼克松与肯尼迪竞选总统。就当时的政治影响来说，尼克松成功的可能性远远地超过肯尼迪，可是，投票结果却是肯尼迪胜利了。其中一个重要原因就是肯尼迪打扮得衣冠楚楚，精神饱满，气宇轩昂，改变了自己的形象；而尼克松由于患病刚愈，面容憔悴，精神不振，打扮时衣服宽大，难具魅力。 这充分说明了演讲者打扮的作用。 演讲者千种模样，万般风采。要么是精神矍铄的老学者，要么是雄姿英发的人民战士，要么是口若悬河的法庭律师，要么是热情奔放的公关小姐。职业不同，年龄有别，表现出来的举止修养也不一样，不过无论是谁，演讲前均要进行一番着意的打扮。打扮切忌千人一面，千篇一律，要根据自己的身体形态、个性爱好、年龄职业、风韵涵养以及演讲主题、演讲结构，做到得体、大方、匀称、和谐、新颖、独特。通过打扮告诉听众：这就是我，这才是我。有些演讲者对演讲的内容考虑细致，对演讲的技巧想得周到，但对打扮似乎不太在意。蓬头垢藏书网面，肮脏，给人一种数月不理发、几周不剃须、天天不“整容”之感。听众一下子就会联想到演讲者是没有演讲经验的甚至是生活拖沓懒散的人，对其演讲则会嗤之以鼻。 不过有些演讲者装束又过于华丽，过于时髦，花哨俗气，唯恐人们不注意他，甚至不顾年龄、性格特征一味地追求一种过头的“美化”，叫人不能接受。 演讲是一门综合艺术，既要求演讲者有美的声音、美的激情、美的结构，也要求有美的仪表。刚才所说的那种演讲者哪怕有两排伶牙俐齿，三寸不烂之舌，口吐莲花，舌绽春蕾，也不能吸引听众。因为他一走上讲台就会在听众心目中形成很不好的印象，他们就会很自然地把演讲者归入优秀、一般、差劲中的最后一个档次，并且在心理归属上形成与此相对应的反应：拒绝配合。 因此，演讲者在演讲前一定要认真琢磨琢磨如何把自己打扮得 66f4." >更好些。最基本的要求可借用新中国成立前南开学校的校训来衡量：面必净，发必理，衣必整，纽必结。头容正，肩容平，胸容宽，背容直。气象勿傲勿暴勿怠，颜色宜和宜静宜庄。

演讲服饰的配色方法

不同的色彩能使人们产生不同的联想，产生不同的心理感受。在现实生活中，衣饰色彩的选择一般是由人自身的性格气质、生活经历、经济基础、爱好兴趣决定的，没必要刻意地要求与规定。但演讲中演讲者就要考虑根据演讲的内容、演讲的环境、演讲的时空等诸多因素来进行衣着、饰物方面的颜色搭配。 首先要了解颜色本身的含义。 白色是纯真、洁净的象征，也能给人以恐怖、神圣的感觉。 黑色是严肃、悲哀的象征，也能给人以文雅、庄重的感觉。 紫色是高贵、威严的象征，也能给人以恬静、新鲜的感觉。 红色是热情、喜庆的象征，也能给人以焦躁、危险的感觉。 蓝色是智慧、宁静的象征，也能给人以寒冷、冷淡的感觉。 演讲时不宜以单色调打扮，而是在单一基色调基础上求得变化。配色时不要太杂，一般不超过三个颜色，另外不要用同比例搭配。服装配色的方法有：亲近色调和法与对比色调和法。 亲近色调和法，即将颜色相似但深浅浓淡不同的颜色组合在一起，这是一种常有的、比较安全的配色方法。比如，深蓝色与浅蓝色，黄色与橙黄色，水蓝色与烟灰色等。 对比色调和法，即以一色衬托另一色，互相陪衬，相映成趣。例如，黄色配紫色，樱桃色配天蓝色，黄绿色配红紫色。 常用的理想配色是： 绿色配黄色，中灰配褐色； 红色配淡褐，深红配浅蓝色； 深蓝配灰色，土红配天蓝色； 棕色配橄榄色，宝蓝配鲜绿色； 炭灰配浅灰色，粉红配亮绿色； 金黄配朱红色，玫瑰配深红色； 栗色配绿色，橙色配淡紫色； 黄色配棕色，淡蓝配浅紫色； 草绿配猩红色，紫色配黄、橙色： 海蓝配朱砂色，宝蓝配鲜绿色； 中棕配中蓝色，酒红配黄红色； 原色组合（红色、黄色、蓝色）； 黑白相间（黑、白两色被称为“救命色”，几乎可与任何颜色相配）。 另外，还要强调的一点是，演讲者的衣物配色要考虑到演讲场地的灯光颜色。在灯光下，所有的颜色都会带上若干黄色色调。黄色看起来几乎变为白色，橙黄色变成黄色，浅蓝色变绿色，深蓝色变黑色，紫罗兰变红色，鲜绿色变得暗淡……所以，如果演讲是在晚间进行，选择衣物时最好是在灯光下配色。

演讲时选择合适的鞋

在演讲者的穿着中，什么对自身的情绪影响最大？衣服、裙子、裤子、帽子……都不是。心理学家哈默生曾做过研究，鞋子对情绪的影响最大。穿一双陈旧的软底的鞋子会让演讲者感到精神委靡，加深沮丧的情绪。而当你换上一双擦得油黑发亮的皮鞋，迈着大步上台演讲时，你将会信心百倍，雄赳赳，气昂昂。 选择鞋子不宜只追求式样的摩登新潮，要适合自己的脚型与体型，还要考虑到整体的协调与演讲内容的限制。 脚型大的演讲者不宜穿白色的鞋子，白色有一种膨胀感，灯光一照更是显眼。 身材矮小型的女性不宜穿很高的高跟鞋。 细高跟的凉鞋以白色为最好，白色与夏天服饰最易搭配。 演讲时以穿皮鞋最为常见，无论是男士穿西装、夹克，还是女士穿裙子、休闲服都可穿皮鞋。演讲者穿9９ｌｉb?皮鞋上场显得端庄、高雅、大方。穿皮鞋要注意与衣着颜色相配，要保证皮鞋的清亮。除了女士有些特制的皮鞋外，最好不要穿钉有铁掌的皮鞋，以免上场时有刺激声而影响听众的情绪。女士选用皮鞋跟不要太高，因为太高不利于运气发声。 选用鞋子时还要注意袜子的搭配。穿裙子宜穿长筒裤袜和连衣裙袜并穿皮鞋。裤袜的色泽一般选用与肤色相同或稍淡些的。

用着装消除紧张的方法

心情紧张时，不应使自己从头到脚都焕然一新，这样反而会使自己处于孤立无助的境地。道理很简单：当人对身边的环境越是生疏和不适应时，这个环境就越像一道壁垒将你排挤在外。用心理学术语来说，就是心理环境外在陌生状态。而这种状态会不分对象地使人陷入孤独和不安之中。 演讲时演讲者选用八成新的衣物，选用自己过去感觉最得体、最大方、最可心的衣物较佳，不一定要选用崭新的衣服、鞋子、饰物等。刚穿上崭新的衣物，会有一种不适应的感觉，浑身不自在。 人都有一种恋旧心理，对一些习惯的适应有一种自然感。所谓“习惯成自然”。 演讲时，还可以在身上带一些平时很熟悉很喜爱的小物品、小饰物，如手帕、铅笔、橡皮等，带着它们等于把你日常生活环境中已经熟悉了的那部分带到了演讲场合。这些反映着你生活经历的东西作为“另一个自我”跟在你的身边，就会给紧张氛围带来一丝亲切的凉意。它将成为你心理上的依附，使你感觉不再孤单，从而勇敢地走向演讲台，泰然自若地开始你的演讲。 第十七章 语音和语调：打造第二印象

演讲中的声音

口齿清楚、语音纯正、语气生动、表情达意鲜明，这些都是有声语言的特征。演讲者有声语言的声音美，往往能使演讲更易入耳入心，引人入胜，获得最佳的演讲效果。要让语音在演讲中发挥最好的效果，我们应该注意下面几个方面的内容。 声调和谐 比如，毛主席的演讲《反对党八股》中有一段话：“这里叫空洞抽象的调头少唱。有些同志却硬要多唱。这里叫教条主义休息，有些同志却叫它起床。”这里，每句结尾都是两个音节，两两相对，显得音节匀称；而且语末音节的平仄相错，讲起来就有声调的高低相配，急缓相间，抑扬相应，听起来声调和谐，清婉悦耳。 演讲要适当地注意声调的配合，以形成波澜起伏、抑扬顿挫的和谐美。 韵脚自然 毛主席的演讲《抗日战争胜利后的时局和我们的方针》有一段： 人民靠我们去组织。中国的反动分子，靠我们组织起人民去把他打倒。凡是反动的东西，你不打，他就不倒。这也和扫地一样，扫帚不到，灰尘照例不会自己跑掉。 这段话的韵脚“倒”、“到”、“掉”都是同一个韵母，讲起来顺口，听起来悦耳。 诗歌，尤其是古诗都是讲究押韵的。押韵确能体现出音韵美和旋律美，所以，演讲也可以适当地押韵，讲究一下韵脚的自然美。但是，演讲毕竟不是诗歌韵文，决不能舍意就韵。 音节协调 郭沫若的演讲《科学的春天》音调就非常的协调。音节是语音结构的基本单位。汉语的特点是一个字一个音节，但现代汉语中双音节词占多数，还有四音节词等。双音节词和四音节词及词组有很大的优点，即语音的强度、节奏感强，讲起来朗朗上口，听起来清脆有力。因此，为了使音节搭配匀称协调，最好将相同音节的词并列使用，双音节词与双音节词匹配，多音节词与多音节词匹配，就可形成对称、均衡的“建筑美”。 叠声复沓 闻一多先生的《最后一次的讲演》中就有几次运用了叠声： 今天，这时有没有特务！你站出来！是好汉的站出来！你出来讲，凭什么要杀死李先生？（鼓掌）杀死了人，又不敢承认，还要诬蔑人，说什么“桃色事件”，说什么共产党杀共产党，无耻啊、无耻啊！（热烈的鼓掌）这是国民党的无耻，是李先生的光荣！ 闻一多先生在情感最激烈处用了叠声，像一发发子弹射向敌人的要害，表现出巨大的精神力量。 演讲中运用叠声可以加强语势，抒发更为强烈的思想情感，形成声音的复沓之美。 如何确定演讲中的重音 我们在演讲中，为了引起听众的注意，加深听众对所讲内容的印象，显示演讲的感人力量，常常必须重读某些词句。通过重读，使演讲听起来音调高低起伏、抑扬顿挫，从而收到良藏书网好的演讲效果。 在演讲语句中，为表达感情的需要，我们要稍稍加重某些词句的读音，这就是重音。重音和非重音在一个语段中是相对存在的，没有绝对的非重音，也没有绝对的重音。重音与非重音在一个语段中的音调总的说来是一致的，它绝不是要特意突出什么，也并非要高声地重重地读。重音的确定，对于演讲来说十分重要。确定重音必须联系演讲的中心思想，考查一定词句在演讲段中的地位和作用。准确地识别重音，正确地读出重音，是提高演讲效果的重要一环。一般说来，重音的确定有以下几种情况。 1．列举的同类词语，或排比句中表示排比标志的词语，该重读 下面三例中哪个词语应该重读？ 我爱我们的蓝色，它是大海的韵律，它是天空的广阔，它是和平的徽号，它是我们理想的寄托。 这是清高，是奉献，还是书呆子气，任其议论好了。我们自我意识很好，我们没有辜负党的培养，对得起人民的哺育，对得起社会，做出了力所能及的贡献，心地坦然，光明磊落。 让我们以真诚的心，不屈的意志，聪明的智慧，在父老前辈面前，在弟弟妹妹面前，在子孙后代面前，塑造起一座崭新的、巍峨的丰碑吧！ 2．文章中起照应、重复作用的词语，要重读 例如，《为了悲剧不再重演》一文中的分数一词要重读： 分数，你牵动着多少家长的心；“分数”，你困扰着多少教师的日夜；分数，你操纵着多少教师的悲欢；分数，你制造着多少人间的悲剧……

演讲中的语调

说话时声音的高低、轻重、快慢、停顿的变化都可以称为语调。一般来说，除了要求吐字准确清晰外，声音的轻重疾徐，还应随着演讲内容的变化而变化。语调是最能表达感情色彩的，只有和演讲内容相配合，才能恰如其分地发挥作用。 注意语调的高低变化 在演讲中，为了更有效地表达思想感情，就不能不对语言做高低抑扬的变化处理。既不能一味地高，破嗓裂喉；也不能一味地低，有气无力。只有使音调的高低随意而变，随情而变，才能收到最佳的演讲效果。 语调有高低变化，或者说抑扬变化。一般来说，高音为升调，即句子调值由低到高，句尾发音往往最高，一般用于疑问句。低音为降调，即句子调值由高到低，句尾发音往往最低，一般用于陈述句、祈使句和感叹句。 注意语调的轻重变化 演讲者的成功经验表明，一般的演讲，尤其是那种议论型的演讲，其结尾段往往重音较多，甚至整段都是重音，以此来造成一种强烈的气氛，突出结尾所概括的演讲的主要内容、中心议旨，把整个演讲推向高潮，给听众留下更深刻的印象。 对演讲来说，利用轻重音起伏跌宕的变化来有效地传情达意，是非常必要和重要的。当然，这是指逻辑重音的运用。它既能突出演讲中某些关键的词、句和段，从而突出地表现某种思想感情，又能加强语言的色彩，美化语言。 运用语调的快慢变化 演讲语音的变化，应当是自然、顺畅的。只有语速适宜，快慢有致，才既能有效地传情达意，又能令听众感到优美入耳。如果语速不当，缺乏快慢变化，始终保持一个速度，那就很难准确、恰当地表达出演讲者内心的思想感情，也会使听众感到厌烦，难于接受。 演讲的声音应当有快慢缓急变化。怎样变化呢？主要是根据表达思想感情的需要。在表达一般内容时，语速可以适中，既不要太快，也不要太慢。当表达热烈、兴奋、激动、愤怒、紧急、呼唤的思想情感时，出言吐语就要快些，势如破竹；讲到庄重、怀念、悲伤、沉寂、失落、失望的思想情感时，语速可以放慢些，娓娓道来。 关注语调的停顿变化 停顿是演讲的一种非常有效的表达艺术。运用停顿艺术，不但不会使演讲散乱，反而能使整个演讲抑扬顿挫，起伏跌宕，连贯畅通，令听众享受到一种语言的节奏美。 停顿，就是说话时的间歇。演讲不仅要有停顿，而且还应该利用停顿，使停顿变为一种表达艺术，以求更有效地表达演讲者的思想感情。 那么，究竟怎样停顿呢？一般说来，停顿有三种：一是自然停顿，即词语或句子间的自然间隙；二是文法停顿，即段、句之后的较长一点的停顿；三是修辞停顿，即由于某种修辞效果的需要而做的停顿。对演讲来说，应综合运用这三种停顿，使它们变为一种技巧性的停顿、艺术性的停顿。 具体来说，在一般情况下，可做一般性停顿。然而，在某些特殊情况下，则应做较长一些的停顿了。比如，在向听众提出某个问题之后，在提出自己的某个观点之后，在道出某个妙语警句之后，在讲清一个相对完整的意思之后，都要做较长一点的停顿。

演讲中的节奏

跌宕起伏的节奏，清晰响亮的语音，是成功演讲必须具备的特点。演讲的节奏能激起千百万听众情感的波澜。演讲者思想感情起伏变化结构的疏密松散，语调的抑扬顿挫、轻重缓急以及演讲者的举止等要素，有秩序、有规律、有节拍地组合，便形成了演讲的节奏。 根据会场的情绪和气氛调整节奏 李燕杰在《德才学识与真善美》的演讲报告中讲道： 一位母亲春节到大学看望儿子，可儿子正在实验室里聚精会神地工作。母亲不忍心惊扰他，来到了他的宿舍，发现三年来儿子用的被褥基本没拆洗过。母亲很心疼，动手拆洗了被子，又去拆褥子。可是当她把褥子掀起来的时候，泪落如珠，眼泪刷地流下来了。 讲到这里，演讲者突然停止演讲，一声不响地眼看着听众达30秒之久。此时的听众满腹狐疑，不知因何这位母亲泪落如珠，她到底看到了什么。 正当人们猜测不定时，他说：“原来整个褥子底下是一片钞票……” 演讲者抓住会场听众的情绪，运用演讲节奏术，使人们将“张”、“弛”有机地融为一体，既有紧张的“提神”，又有松弛的“休息”，并且能使听众一个劲地往下“追”。褥子底下的钞票哪来的？此刻演讲者就像挥动一根魔棒似的，把听众的心紧紧地收了起来。 演讲者应根据会场听众的情绪，适时地用讲话节奏的停顿去消除听众可能产生的疲倦感。 根据感情表达的需要调整节奏 曲啸在一次演讲中举到被迫害“戴手铐”的事例，便采用了慢条斯理的节奏。他说： 当时我戴着手铐，我的孩子刚会在地上爬，还不会说几句完整的话。他总是摸着我的手铐，一边摸一边说：“爸，啥？爸，啥？爸爸这是啥？”我怎么能告诉孩子这是手铐呢？这是关系到一家老小生死存亡的手铐啊！ 这段演讲字字锥心，催人泪下。 演讲节奏是在感情表达需要的前提下，该快则快，该慢则慢，做到“快有章法，慢有条理”。 当演讲者要表达急切、震怒、兴奋、激昂的感情时，快速的连珠炮般的讲话，便能使听众产生一种亢奋感和紧迫感，以激起听者的振奋与共鸣。当要表达悲哀、思索等感情时，则要放慢节奏，使听者产生一种深邃感。 根据演讲内容的变化调整节奏 语言的节奏变化主要是通过演讲内容的变换来实现的。在适当的地方，插入些诗文、轶 4e8b." >事、幽默等类的话语，将理论与生动的形象结合起来，如磁铁一样，吸引着听者欲罢不能，如电光石火，照亮每一个听者的心灵。 总之，在感情、情绪气氛、内容需要的前提下，演讲者进行有急有缓、有断有连、有起有伏、有张有弛的语言节奏的变化，就一定会挥洒自如地弹奏出一曲雄浑悦耳的乐章——“曲终收拨当心画，四弦一声如裂帛”。 演讲中节奏太快的调整 初次上场的演讲者容易犯的错误是速度太快，像放鞭炮似的噼里啪啦，一个调子，一个速度。他们提醒自己“慢慢慢”后，又趋于慢得平坦，慢得没变化。 这里要提醒初次上场的演讲者，演讲的进行 8981." >要灵活控制，有快有慢。 就听众对象来说：一些年轻的听众，精力充沛，反应灵敏，他们的思维和举止很敏捷，可快一点；对小朋友、老人家演讲，因为他们接受迟缓，反应不快，可把音节的时值拉长，语流中间.９９ｌiｂ?停顿可久点，停顿的次数可多些。 就内容感情来说：讲述一些热情、紧急、赞美、愤怒、兴奋之类的内容时，不能以“毋庸赘言”代替，叙述那种无法控制的感情，即表示激动的态度时，叙述进入精彩高潮时等可以速度快点。表现一些平静、悲伤、庄重、思考、劝慰之类的内容时；讲述一些需要听众特别注意之事时；讲述有关数字、人名、地名时；引起疑问之事时要慢点。 就环境而言：演讲场合大的，速度可慢点；场合小的可快点；听众情绪受到干扰时慢点，情绪旺盛时快点。 下面以亨利的演讲《诉诸武力》的结尾处为例进行说明： 回避现实是毫无用处的。先生们会高喊：“和平！和平！”但和平安在？实际上，战争已经开始，从北方刮来的大风都会将武器的铿锵回响送进我们的耳鼓。我们的同胞已身在疆场了，我们为什么还要站在这里袖手旁观呢？先生们希望的是什么？想要达到什么目的？难道生命就那么可贵？和平就那么甜美？竟值得以戴锁链、受奴役的代价来换取吗？全能的上帝啊，阻止这一切吧！在这场斗争中，我不知道别人会如何行事，至于我，不自由，毋宁死。 这段演讲，开始几句平稳缓慢，从内心发出质问：“和平安在？”接下来加快，说明现实的严酷。演讲者激情迸出，向“先生们”发出串串质问。“全能的上帝啊，阻止这一切吧！”这里呼唤上帝，乞求得到一种救世之法，发于心中，速度可慢。最后“不自由，吾宁死！”戛然而止，猝然停顿，感情达到高潮。 总之，演讲要快慢适中。长时间的快会“供过于求”，引起烦躁，听众不易全面了解内容，理解感情；太慢则“供不应求”，听众注意力无法集中，情绪提不起来。

科学运气和正确练声

演讲要讲究运气的科学性，科学的运气发音可以使声音更加甜美、清亮。而正确练声，则能克服声音的单调乏力，这都是演讲语言技巧的两个重要方面。 演讲要科学运气 科学的发音取决于科学的运气。有些演讲者讲话时间稍长点就底气不足，出现口干舌燥、声音嘶哑的现象，此时，只得把力量集中到喉头，使声带受压，变成喉音。 “气乃音之师”。气息是声音的原动力。科学地运用运气发音方法可使声音更加甜美、清亮、持久、有力。要达到这个目的，平时要加强训练，掌握腹胸联合呼吸法。其要领是：双目平视，全身放松，喉松鼻通，无论是站姿还是坐式，胸部稍向前倾，小腹自然内收。 吸气方法是：扩展两肋，向上向外提起，感到腰带渐紧，后腰有撑开感。横膈膜下压腹部扩大胸腔体积，小腹内收，气惯“丹田”。用鼻吸气，做到快、静、深。 呼气方法是：控制两肋，使腹部有一种压力，将气均匀地往外吐，呼气时用嘴，做到匀、缓、稳。 这样的呼吸方法可以进气快，到位深，运气长，好控制。 演讲要正确练声 声带发出来的音是单调乏力的，只有经过头腔、口腔、喉腔、胸腔等共鸣腔的控制才能形成洪亮悦耳的声音。要么激昂高亢一泻千里，要么清澈流转娓娓道来，要么平缓深沉宽厚低吟。 人的共鸣腔以咽腔为主分为中、低、高三区。中音共鸣区就是咽腔共鸣，指硬、软腭以下，胸腔以上的各共鸣腔。高音共鸣区指鼻腔共鸣、头腔共鸣，可获得深沉、低缓的声音。应用、控制各个共鸣腔并求得整体配合可美化音色，加大音量，使声音变化无穷。 下面介绍几种练习方法。 1．“哼鸣”练习 放松喉头，把“哼”的感觉置于叹气的呼吸状态上。练时不能太紧。检验方法：哼唱时看嘴巴能否灵活动作，可以则为正确。 2．半打“哈欠” 半打“哈欠”，即闭口打一个哈欠，喉咙呈打开状，软腭提。 3．气泡音练习 嘴闭，用轻匀的气流冲击声带，?使之发出细小的抖动声。 4．模拟汽笛长鸣“di——” 可平行发音，也可由小到大或由大到小变化进行。 5．模拟声乐节奏发“mimimi，motmotmo” 6．呼唤练习 假设一个对象分别处在50米、100米或更远处，大声拖喊：“小程——等一等！” 7．音阶层递练习 由低到高、由高到低或高低变化层递训练。 8．夸张四声练习 山——清——水——秀；风——调——雨——顺；阴——阳——上——去；逆——水——行——舟；刻——骨——铭——心；胸——怀——广——阔；鲲——鹏——展——翅。

几种常见的发音缺陷

常见的发音缺陷有用鼻音说话，说话尖音，声音沙哑，含糊不清，声音单调乏味或者语速太慢或者太快。这些都将影响演讲者的表达，是任何一个演讲者都必须克服的发音缺陷。 鼻音 用大拇指和食指捏住鼻子，然后说“厄……哼……嗯……”，你的手指便会感到发音所引起的鼻部的颤动，这就是鼻音。 用鼻音说话很容易给人装腔作势、扭扭捏捏的感觉。这是一个极易损坏个人说话形象的缺点。 为了避免用鼻音说话，说话时嘴巴要张开，上下齿间保持半厘米距离，不要像玉米轴上的两列玉米粒紧紧靠合在一处，要用胸部产生共鸣。 尖音 我们常见的提高嗓门唤小孩子的声音就是尖音。说话音尖，脖子粗大，血管和肌腱像绳索一样凸起，下颚附近肌肉紧张，这声音听起来就像海鸥叫声一样尖锐。尖声比鼻音还难听。治疗尖音，首先要努力减轻生理紧张，放松你的下颚、舌头、嘴巴、声带。 低语 有人说，低语是声音的鬼魂，即丧失了大部分语调和共鸣的声音。我们可将手指放在自己喉头上，以正常音量说一两句话，要完全没有颤动感，没有嗡嗡声，就是在用低语说话。无人时的自言自语，佛前祈祷都是低语的。但用低语说话，常会将语句中整个音节省略，使人听起来昏昏欲睡。 沙哑 如果不是因为感冒、抽烟或其他疾病，声音沙哑是不适当的呼吸造成的。说话时气流作用于声带强度过大，使声带很疲劳，声音就会沙哑。沙哑的声音有的因特殊也会产生好听的效果，但终非长久之计，须想办法调整。 含糊不清 有的人说话时嘴里像含了一个什么东西一样含混不清，说出来的话就像黏在一块，有时整个字词都省掉了，这种人说话时嘴唇好像不大动。我们常常把这种咬字不清、发音低浊、语言含糊的说话者称为嗫嚅者。 单调 说话声音单调乏味，说起来像个节拍器“嗒、嗒、嗒”或漏水的水龙头“滴、滴、滴”，像机器人说话没有音调的变化，没有色彩。正常的声音包括12～20个音符的音阶，说话单调的音符大概不超过5个。 语速 说话太快或太慢，都会让人听起来不舒服。前者让人觉得太紧张，喘不过气来，后者让人昏昏欲睡。正常的语速在不同的情况下有不同的标准。中央人民广播电台新闻联播播音员的速度为每分钟350字左右；教师课堂讲课以每分钟200～250字为宜；平时说话的速度不宜固定，如果不包括增加效果的停顿和情绪变化的影响，一般比朗读慢一些，每分钟160字左右。 第十八章 形体姿态：演好才能讲好

形体语和口头语的关系

形体语言是演讲者的重要表现手段。正确地使用形体语言对演讲者表达自己的意思有非常重要的作用。它和口语一样，都是演讲者向外界表达自己意见和看法的工具。为了更好地使用形体语言，我们首先要了解形体语言的基本知识。 什么是形体语言 人类生来就富有动作性。当人采取行为的时候，伴随而来的就是动作与表情。从某种意义上说，动作与表情是行为的一种表达方式，它们以独特的信息形式直接显示着行为的意义。人们将这些能在一定程度上显示行为的意义，即能够表达人的思想感情的人体动作，如仪表、风度、手势、动作、眼神、表情、姿态、服饰等等，叫做形体语言，也叫无声语言、体态语言或态势语言。 形体语言直接诉诸人们的视觉器官，在人际交往过程中具有相当重要的意义。据心理学家研究，人与人之间面对面的交流，只有7％的交流效果是通过我们使用词语取得的。使用这些词语的口吻占了交流效果的38％，而形体语言则占了交流效果的55％。心理学与生理学的另一项研究表明，人从视觉渠道获得的外部信息，约占所获得的全部外部信息的80％。正如美国心理学家艾德华·霍尔所说：“无声语言所显示的意义要比有声语言多得多。” 形体语言虽然无声，但却具有不可忽视的作用，是对演讲中有声语言的必要补充和烘托。形体语言因其独特的有形性、可视性和直接性，成为演讲的有机组成部分。对于演讲口才家来说，形体语言具有不可低估的特殊价值。 形体语言是口语的有力补充 演讲是“演”和“讲”的艺术。演讲中的“演”是在“讲”的艺术基础上起作用的，是受“讲”制约的，同时又与“讲”珠联璧合，形成完美的演讲语言艺术。形体语言对口语的辅助作用大多表现在下面几点。 1．形体语言能对口语加以补充 电影中常有这样的镜头：上级领导代表组织把一项重要任务交给下级，在慎重、严肃的谈话之后，领导同志会有力地、久久地握着下级的手。“握手”这一形体语言延伸了口语的语意，并使之更丰富、更完整，传递出了信任、鼓励、期待的信息，达到了“无声胜有声”的效果。 在口语还没有把意思表达得很清楚、很完整的情况下，形体语言的运用，可以起到限定或延伸口语的作用。 2．形体语言强化口语表达效果 列宁在演讲时，两眼凝望听众，精神饱满，习惯用右手下劈来加强语气，或者把手臂有力地伸向前方，表现出自信和坚毅。列宁的演讲之所以能使听众达到痴迷的程度，除了他的口语极富鼓动性和感染力之外，还得益于他独具个性的形体语言的运用。 哭泣、鄙视、瞪眼、挥动拳头等形体语言都能起到强化口语表达效果的作用。在口语已经把意思表达清楚的情况下，运用形体语言能起到印证和强化口语的作用。 由于复杂的社会环境及听众的复杂心理，有时候演讲者即使最大限度地调动了口语的表达技巧，仍达不到理想的效果，于是就有意识地借用形体语言来感化或震慑听众，以达到预定的目的。 3．能加强口语信息的可信度 身姿、手势、表情的自然流露，具有更多的真实性。听众可以从演讲者的形体语言中印证口语信息的真实性，因而形体语言可以增强了口语信息的可信度。有些演讲者由于心情紧张，致使语音走调，内容遗忘，从而削弱了演讲的说服力和可信度。如果演讲者表情轻松、神态自然，那就可以稳定听众情绪，增加口语信息的可信度。因为听众不只是在“察言”，也在“观色”。 4．特定条件下形体语言可取代口语 当讲到激情奔放的内容时，演讲者张开双臂，手势上扬，目光炯炯，停顿片刻，就会给听众以强烈的感染。当讲到悲哀的内容时，演讲者双眉低垂，面露戚容，静默不语，听众也会怦然心动，跟着悲伤起来。在演讲中，有时为了表达某种感情或表达一个不便明言的事实，不说一句话，全以形体语言取代，往往会产生良好的效果。

演讲中眼神的运用

眼神与语言之间有一种同步效应。人们的思想感情常常通过眼神自然流露出来。眼神配合口语，能表达出丰富多彩的思想感情。这是因为人的眼睛有上百条神经连结大脑，它们是大脑获得信息的重要渠道，同时又受到大脑中枢神经的控制。所以，眼睛能自如地传递心灵的信息，反映人的喜怒哀乐之情。演讲者在运用口语传递信息的同时，也自然要通过自己的眼神，把内心的激情、学识、品德、情操、审美情趣等等传递给听众。 不同的眼神，给人以不同的印象。眼神坚定明澈，使人感到坦荡、善良、天真；眼神阴暗狡黠，给人以虚伪、狭隘、刁奸之感；左顾右盼，显得心慌意乱；翘首仰视，露出凝思高傲；低头俯视，露出胆怯、害羞。眼神会透露人的内心真意和隐秘。演讲者的眼神变化要与演讲内容的发展和自己情绪的变化相协调，要注意眼神运用的多样性，准确地表情达意，给人以胸怀坦荡的感觉。 眼神不仅可辅助口头语言表达思想感情，而且有时还能直接代替语言。例如，在演讲过程中，现场出现局部骚乱等情况，演讲者可以不开口，而采取盯视法，投出一道目光，使听众领会其意，注意听讲。这样，眼神便代替了语言呼唤，起到了控场作用。眼睛在演讲过程中，既能输出信息，又能接受信息。演讲者在运用目光传递信息的同时，也通过目光察言观色，接受听众的信息反馈，使眼睛发挥组织演讲和收集演讲效果的作用。正因为如此，演讲者既要保持视线的目标在正前方，炯炯有神地面对听众，又要不断地兼顾全场，了解听众的反应。也就是要把目光注视前方与多方位观察巧妙地结合起来，全方位地观察听众。 要做到全方位地观察听众，演讲者要自如地学会运用眼神的三种技法。 虚视法 虚视法，即目光似盯未盯地望着观众。运用这种方法可显示出演讲者端庄大方的神态，可引导听众进入描述的意境之中，还可烘托气氛。但应注意使用不可频繁，以免给人以傲慢的感觉。 点视法 点视法，即有目的、有针对性地重点注视某一局部听众。运用这种方法可对专心致志的热心听众表示赞许和感谢；对有疑问和感到困惑的听众进行引导和启发；对想询问的听众给予支持和鼓励；对影响现场秩序的听众进行制止，使其收敛，达到控场的目的。运用这种方法针对性较强，目光含义要明确，同时要适可而止，避免与听众目光长时间直接接触，以免被注视的听众局促不安和其他听众受冷落。 环视法 环视法，即目光有节奏或周期性地环视全场。其目的主要在于掌握整个演讲现场动态，照顾全场，统帅全局。运用这种方法，可使全场听众产生亲近感。但必须注意，一定要照顾全局，不可忽视任何角落的听众；同时，头部摆动幅度不宜过大，眼珠不可肆意乱转。 总之，无论使用哪种眼神，都是为了表达一定的思想内容和感情，绝不可漫无目的地故弄玄虚。眼神的运用要和有声语言及其他体态动作密切结合，协调一致。同时，在运用眼神时，应当表现出信心和活力，显出风度。

保持和听众的视线接触

在对你的演讲材料足够熟悉的基础上，你可以尽可能频繁地与听众进行视线接触。直视他人的脸意味着坦率和兴趣，而目光游移或者躲躲闪闪则被解释为心怀鬼胎或狡猾诡诈。人们更愿意看着你的脸而不是你的头顶。并且，如果你的眼光一成不变地盯着窗外或看着天花板，听众的注意力就会被你从演讲内容上引开。过了一段时间，听众关注的焦点开始转移到那些方向，他们暗自揣测着你的提示卡是否粘在了大梁上，或者窗外是否正发生重大的犯罪事件。 但更基本的还是，和听众保持视线接触可以使得你察言观色并获得你所需的信息反馈。通过将你的视线停留在人们的脑袋之间，或者是将视线投射在后排听众的头顶上方来伪装虚假的视线接触，这种做法只会让你得不偿失。 当演讲刚刚开始，你还没有步入正轨时，找到一些用点头示意和积极的面部表情对你做出支持性回应的听众。看着他们并利用他们的支持来帮助你度过这段令你感觉不舒服的时间。但一旦你开始正常发挥，应扩大你的视线接触的范围，使之包括所有的听众。 事实上，你需要做的是直视单个听众的眼睛，并保持这种视线接触至少3秒钟以上。不要迅速地从一排排脸上扫视而过。在整个房间内随意地移动你的视线，不要掉入一种单调刻板的模式：左，中，右，中，左……找一个朋友或同事进行观察，看看你的目光是否机械呆滞或者你是否老是忽略某部分听众。 在任何演讲甚至是手拿演讲稿的演讲中，你应当将85％的时间用于进行视线接触，只有在朗读技术性资料或简单地参考一下你的笔记时，你的视线才不在听众席上。最重要的是，在你的开场白和总结陈述以及列举最为雄辩有力的观点和最为关键的论据时，要确保和听众保持视线接触。

演讲时得体的微笑

微笑是一种良性的脸部表情，反映出一个人的内心世界，是自信的标志、礼貌的象征、涵养的外化、情感的体现。在演讲中可以象征性格开朗与温和，可以建立融洽气氛，消除听众抵触情绪，可激发感情，缓解矛盾。曾在世界上规模最大的美国哈佛大学担任校长三十年之久的叶洛特博士说：“微笑是人际交往成功的催化剂。” 下列场合可运用微笑技法。 1．表达赞美、歌颂等感情色彩时应微笑。此时要博得别人笑，自己首先要笑。 2．上台与下台时应微笑。这样可拉近与听众的距离，把良好的形象留在听众心中。 3．面对听众提问时送上一缕微笑是无声的赞美与鼓励。 4．肯定或否定听众的一些言行时，可以配合着点头或摇头，面带微笑。 5．面对喧闹的听众，演讲者可略停顿，同时面带微笑是一种含蓄的批评与指责。 6．表达一些与微笑不相悖的情感时可微笑。法国作家阿诺·葛拉索说：“笑是没有副作用的镇定剂！” 当然，演讲中不能从头到尾一味微笑，否则会让人觉得你带了一个假面具上台演讲，没有感情。尤其是不该笑的感情表达时更不能笑。例如下段演讲： “不是有人在坐车不畅时埋怨他们‘乱哄哄，路不通，车不动’吗？不是有些漂亮的姑娘品评他们是‘多一个脑袋的电线杆’吗？不是有人谩骂他们秉公处罚是自己给自己发奖金吗？更不是有人丧尽天良将车轮辗向我们这些可敬可爱的马路卫士吗？” 下列情况需注意。 表达悲痛、思考、痛苦、愤怒、失望、讨厌、懊悔、批评、争论等负面情绪时不能微笑。 你已完全放开，不觉紧张，没有必要运用微笑来控制情绪、松弛神经时可不要微笑。 另外，演讲中的笑要随内容感情变化而变化：有兴奋喜悦的笑，有冷嘲热讽的笑。演讲中既要注意用自己的“笑容”去表达内容，感染听众，也要保证笑的价值，该笑则笑，不该笑则止。

演讲手势的重要作用

语言学家们认为，手势是人类进化历程中最早使用的交际工具，是先于有声语言的。手势语在当时的交际中，使用频率之高，范围之广，非今日可比。 早在两千年前就有一位古罗马的政治家、雄辩家说过：“一切心理活动都伴随着指手画脚等动作。双目传神的面部表情尤其丰富，手势恰如人体的一种语言，这种语言甚至连最野蛮的人都能理解。”一位在华讲学的心理学教授与一群聋哑儿童不期而遇，居然能用欧美流行的手势语言同他们顺利交流。事后，这位教授风趣地说：“用手势语交流比不懂英文的人用手势比划更方便、更省事。” 手是人体敏锐的表情器官之一。手势是体态语言的主要形式，使用频率最高。由于双手活动幅度较大，活动最方便、最灵巧，形态变化也最多，因而，表现力、吸引力和感染力也最强，最能表达出丰富多彩的思想感情。寓意深刻、优美得体的手势动作，能产生极大的魅力，激发听众的热情，加深听众对演讲内容的理解，使演讲获得成功。 从手势活动的区域来看，大体有三种情况：一种在胸部以上，常常用以表达激昂慷慨、积极向上的内容和感情；另一种在胸腹之间，常用以表示一般性叙事说理和较平静的情绪；还有一种在腹部以下，常用以表示否定、鄙视、憎恨等内容和情感。 根据手的不同形状和活动部位，手势动作可分为手指动作、手掌动作和握拳动作。这些手势语言具有多种复杂的含义，应该细心辨识和掌握。例如，常用拇指和小指，分别表示赞扬与鄙夷；单手手掌向前推出，显出信心和力量；双手由分而合表示亲密、团结、联合；握拳显示情感异常激烈；等等。总之，手势的部位、幅度、方向、急缓、形状、角度等不同，所表达的思想含义和感情色彩就有很大差别。演讲者不可拘泥于某种固定的模式，而要根据演讲内容的不同需要，灵活运用不同的手势。 从手势表达的思想内容来看，手势动作可分为情意手势、指示手势、象形手势与象征手势。 情意手势用以表达感情，使抽象的感情具体化、形象化，使听众易于领悟演讲者的思想情感，如挥拳表义愤，推掌表拒绝等。 指示手势用以指明演讲中涉及的人或事物及其所在位置，从而增强真实感和亲切感。指示有实指、虚指之分。实指涉及的对象是在场听众视线所能达到的；虚指涉及的对象远离会场，是听众无法看到的。 象形手势用以模拟人或物的形状、体积、高度等，给听众以具体、明确的印象。这种手势常略带夸张，只求神似，不可过分机械模仿。 象征手势用以表现某些抽象概念，以生动具体的手势和有声语言构成一种易于理解的意境。例如，讲“一颗红心献人民”时，双手做捧物上举的姿势，自然构成一种虔诚奉献的意境，给听众留下鲜明具体的印象。 手势动作只有在与口语表达密切配合时，其含义才最为生动具体。演讲者的手势必须随演讲的内容、自己的情感和现场气氛自然地表现出来。手势的部位、幅度、方向、力度都应与演讲的有声语言、面部表情、身体姿态密切配合，协调一致，切不可生搬硬套勉强去凑手势。如果手势泛滥，着意表演，会使人感到眼花缭乱，显得轻佻作态，哗众取宠。当然，也不可完全不用手势，那样会显得局促不安，失去活力。 美国一位心理学家在环球旅行时进行过一次有趣的调查。在一小时的谈判中，芬兰人做手势1次，意大利人80次，法国人120次，墨西哥人180次。俄罗斯人在表露自己的感情时较为矜持，如果说话时指手画脚，会被看做缺乏教养，然而在西班牙和拉美一些国家人们在说话时特别喜欢用手指点自己身体的某个部位。 生活中人们常常用手势来增强口语的感情色彩。如人在高兴时常常会拍桌子、捶腿、摸胡子、揉眼睛，悲痛时捶胸脯，为难时会搓手，悔恨时自拍脑门，紧张时摸头发，称赞时竖起大拇指，蔑视、小看人时伸出小拇指。第二次世界大战期间，英国首相丘吉尔在结束电视演讲时，举起右手握拳，伸出食指和中指构成“V”字形，以象征英文“胜利”一词的开头字母，结果引起了全场欢呼。至今人们还常用它来表示祝愿和信心。 在人们日常交谈中，说话者手掌伸开手心朝上，表示他诚实、直率；如果他一边说，一边用手指指，那么他可能相当自负；如果他一边说话，一边摆弄手指，或用手指弹桌子，表明他内心紧张；如果在谈话中他用单手握拳，拳臂向上，好像在宣誓的样子，这时你可得小心点，他虽然表面上装得老实，而内心却可能打着什么主意。

演讲时手势运用原则

我们首先看看列宁的演讲：左手大拇指习惯插在背心肩口，较多地用右手做动作。不过初讲时他的动作也极少，讲到后来时，就越来越多地用两只手做动作。尤其在讲到激情、鼓舞等重要关口，还喜欢把身体迅速前倾，用力地向前一挥手，用这一特有的典型手势来加强演讲的色彩和力量。 演讲中，自然而安稳的手势，可以帮助演讲者平静地说明问题；急剧而有力的手势，可以帮助演讲者升华感情；稳妥而含蓄的手势，可以帮助演讲者表明心迹。下面看看演讲的手势分类。 习惯手势 任何一位演讲者，都有一些只有他自己才有而别人没有的习惯性手势，手势的含义不明确、不固定，随着演讲内容的不同而体现不同的含义。列宁演讲喜欢挥动右手用力一斩。孙中山先生演讲时常常拄着手杖，形成了他演讲的独特形象。 演讲手势贵在自然，切忌做作；贵在协调，切忌脱节；贵在精简，切忌泛滥；贵在变化，切忌死板；贵在通盘考虑，切忌前紧后松或前松后紧。 指示手势 指示手势是用来指示具体真实形象的，分为实指和虚指两大类。实指是演讲者的手势确指，它所指的人或事或方向均是在场的人视线所及的。比如“我”、“你”、“我们”、“你们”、“咱们”、“上面”、“地下”、“这些”、“这一个”等。其中，以“我”为中心的动作居多。虚指是指演讲者和听众不能看到的。比如，讲到“很久很久以前”、“在那遥远的地方”常用虚指可伴有“他的”、“那时”、“后面”等词出现。指示手势比较明了，不带感情色彩，比较容易做。 抒情手势 林肯在的老朋友赫恩登说，林肯对听众恳切地演讲时，那瘦长的右手指自然地充满着动人的力量，一切思想情绪完全贯注在那里。为了表现欢乐的情绪，他把两手臂举成五十度的角，手掌向上，好像已抓住了他渴望的喜悦。在讲到痛心处，如痛斥奴隶制时，他便紧握双拳，在空中用力挥动。 那种抽象感情很强的手势，在演讲中运用频率最高。比如，兴奋时拍手称快，恼怒时挥舞拳头，急躁时双手相搓，果断时猛力砍下。 模拟手势 模拟手势的特点是“求神似，不求形似”，因此有一定的夸张色彩。在一次演讲比99lｉｂ?赛中，一个演讲者讲到自己由于身患重病没钱医治，一个个素不相识的朋友给他寄来汇单、物品，在讲到一个年仅五岁的小女孩那天到医院给他送来一个大梨子时，他热泪盈眶，双手合抱，虚拟出一个大球形，好像这梨子就代表了人们的真情实意。这手势信息含量很大，升华了感情。

演讲中常用的手势

演讲中的手势千变万化，没有一个固定的模式。作为一个出色的演讲者，平时要认真观察生活，刻苦训练，积极付诸实践。下面介绍演讲中常用的手势三十式。 拇指式：竖起大拇指，其余四指自然弯曲，表示强大、肯定、赞美、第一等意。 小指式：竖起小指，其余四指弯曲合拢，表示精细、微不足道或蔑视对方。这一手势演讲中用得不多。 食指式：食指伸出，其余四指弯曲并拢：这一手势在演讲中被大量采用，用来指称人物、事物、方向，或者表示观点甚至表示肯定。胳膊向上伸直，食指向空中则表示强调，也可以表示数字“一”、“十”、“百”、“千”、“万”……演讲中右手比左手使用频率大。手指不要太直，因为面对听众手指太直，针对性太强。 食指弯曲或钩形：表示九、九十、九百……齐肩画线表示直线，在空中画弧线表示弧形。 食指、中指并用式：食指、中指伸直分开，其余三指弯曲，这一手势在一些欧美国家与非洲国家表示胜利的含义，由英国前首相丘吉尔在演讲中使用而大为推广。我们在演讲中运用时一般表示二、二十、二百…… 中指、无名指、小指三指并用式：表示三、三十、三百…… 食指、中指、无名指、小指四指并用式：表示四、四十、四百…… 五指并用式：如果是五指并伸且分开，表示五、五十、五百……如果指尖向上并拢，掌心向外推出，表示“向前”、“希望”等含义，显示出坚定与力量，又叫手推式。 拇指、小指并用式：拇指与小指同时伸出，其余三指并拢弯曲，表示六、六十、六百…… 拇指、食指并用式：拇指、食指分开伸出，其余三指弯曲表示八、八十、八百……如果并拢表示肯定、赞赏之意；如果二者弯曲靠拢但未接触，则表示“微小”、“精细”之意。 拇指、食指、中指并用式：三指相捏向前表示“这”、“这些”，用力一点表示强调，也表示数字七、七十、七百…… O型手式：又叫圆形手势，曾风行欧美，表示“好”、“行”的意思，也表示“零”。 仰手式：掌心向上，拇指自然张开，其余弯曲，这一手势包容量很大。区域不同其意义有别：手部抬高表示“赞美”、“欢欣”、“希望”之意；平放是“乞求”、“请施舍”之意；手部放低表示“无可奈何”、“很坦诚”之意。 俯手式：掌心向下，其余状态同仰手式。这是审慎的提醒手势，演讲者有必要抑制听众的情绪，进而达到控场的目的，同时表示反对、否定之意；有时表示安慰、许可之意；有时又用以指示方向。 手啄式：五指并拢呈簸箕形，指尖向前。这种手势表示“提醒注意”之意，有很强的针对性、指向性，并带有一定的挑衅性。 手包式：五指相夹相触，指尖向上，就像一个收紧了开口的钱包，用于强调主题和重点，也表示探讨之意。 手剪式：五指并拢，手掌挺直，掌心向下，左右两手同时运用，随着有声语言左右分开，表示强烈拒绝。 手切式：手剪式的一种变式。五指并拢，手掌挺直，像一把斧子用力劈下，表示果断、坚决、排除之意。 手抓式：五指稍弯、分开，开口向上。这种手势主要用来吸引听众，控制大厅气氛。 手压式：手臂自然伸直，掌心向下，手掌一下一下向下压去。当听众情绪激动时，可用这种手势平息。 抚身式：五指自然并拢，抚摸自己身体的某一部分。这种手势往往成为一些演讲者的习惯手势放在胸前。双手抚胸表示深思、谦逊、反躬自问，以手抚头表示懊恼、回忆等。 挥手式：手举过头挥动，表示兴奋、致意；双手同时挥动表示热情致意。 掌分式：双手自然撑掌，用力分开。掌心向上表示“开展”、“行动起来”等意；掌心向下表示“排除”、“取缔”等意；平行伸开还表示“面积”、“平面”之意。 拳举式：单手或双手握拳，平举胸前，表示示威、报复；高举过肩或挥动或直锤或斜击，表示愤怒、呐喊等。这种手势有较强的排他性，演讲中不宜过多使用。 拍肩式：用手拍肩击膀，表示担负工作、责任和使命的意思。 拳击式：双手握拳在胸前做撞击动作，表示事物间的矛盾冲突。 拍头式：用手掌拍头，表示猛醒、省悟、恍然大悟等。 捶胸式：用拳捶胸，辅之以跺脚、顿足，表示愤恨、哀戚、伤悲。演讲中不多用。 搓手式：双手摩擦，意味做好准备，期待取胜；如果速度慢表示怀疑；在冬天则表示取暖；拇指与食指或其他指尖摩擦，通常暗示对金钱的希望。 颤手式：单手或双手颤动，必须与其他手势配合才能表示一个明确的含义。

面部表情的运用

面部表情与眼神是密切相关的。其实，眼睛的传神常常是与面部其他部分的活动相配合进行的。眼神离开了面部其他部分的活动，其表情达意作用就必然受到影响。面部表情非常丰富，许多细微复杂的情感，都能通过面部种种表情来表达，并且能对口语表达起解释和强化作用。演讲者要善于观察面部表情的各种细微差别，并且要善于灵活地驾驭自己的面部表情，使面部表情能更好地辅助和强化口语表达。 运用面部表情，要求自然真实，喜怒哀乐都要随着演讲内容和思想感情的发展需要而自然流露，切不可“逢场作戏”，过分夸张，矫揉造作，那样会令人感到虚伪滑稽。也不可毫无表情，冷若冰霜，使人感到枯燥压抑。演讲者的面部表情与口语表达要协调一致，要能准确鲜明地反映自己内在的思想感情。面部表情和有声语言的表情达意应同步进行。为了有效传递信息，交流感情，要尽量避免傲慢的表情、讥讽的表情、油滑的表情和沮丧的表情。这些表情都会在听众中产生不良影响，形成离心效应。 常见的脸部表情 美国著名教育家卡耐基在说到罗斯福演讲时，说他全身好像一架表现感情的机器，他满脸都是动人的感情，这样使他的演讲更有力、更勇敢、更活跃。当代著名演讲家、演讲理论家邵守义演讲时脸部表情丰富多彩，表现着复杂的思想情韵。 在演讲中微笑与平和是脸部表情的核心。 脸部表情运用时要适时、适事、适情、适度，切忌呆滞麻木、情不由衷、晦涩不明与矫揉造作。 运用面部表情调节气氛 不要让演讲带来的紧张压力把你的脸变成一张面无表情的扑克脸。你自然的面部表情可以为有效沟通提供又一种渠道。通常来说，面部表情的变化先于和预报了气氛或心情的转换。相较于那句已经被用滥的老生常谈的“但更为严重的是……”，用一副忧心忡忡的皱眉蹙额的表情取代原本欢欣愉快的面容是一种更为高明的过渡。 你不需要事先对着镜子练习鬼脸、微笑和怪相——你所需要做的只是在正常表情的基础上略作夸张而已。近距离接触中能发生作用的微妙脸部变化，后排听众是察觉不到的。 微笑在所有文化中都有着同样的含义。绝大多数公众演讲者没有充分利用或用错了这一强大的工具。那种龇牙咧嘴笑得下巴发痛的傻笑跟面无表情的扑克脸一样恶劣。在悲伤或严肃的场合露出微笑是不适宜的。不过，提醒你自己，在任何可以加强你的说服力的时候都要真诚地微笑。它是建立和谐亲善关系、展示你的良好意愿以及使得你和你的听众轻松自在的最容易的方式之一。

站姿是最佳姿势

赛事演讲由于受到评分标准的约束，要把有声语言与非有声语言全面展示出来。因此演讲者一般是站着进行的，且演讲者身前身后没有任何依靠性物体。人们对此似乎无可非议。可一些非赛事演讲，如政治演讲、学术演讲、法律演讲、集会演讲、广播电视演讲则往往采用坐式进行。有些演讲者一杯茶、一支烟、嘻嘻哈哈、腾云驾雾、胡扯乱搅。人们对此似乎习以为常了。 外国领导的演讲以站着的为多，无论是年轻气盛的奥巴马，还是温文尔雅的布朗。再看看联合国秘书长的发言，奥运会主席的致辞，外交部长的陈述等都是采取站姿。 站着演讲有很多好处。 1．朝气蓬勃，精神焕发，表现出对演讲的极大热情，对听众的高度负责，会得到听众的喜爱。 2．可以保证共鸣腔的畅通，有利于发声。再者，有利于动作姿态的表达，服饰打扮的展现。 3．可以迫使演讲精短些，因为时间太长了，站着会不舒服。 演讲时一般采用站姿。高尔基在赞扬列宁的演讲时说：“他的演讲和谐、完整、明快、强劲，他站在讲台上的整个形象——简直就是一件古典艺术品，什么都有，然而没有丝毫多余，没有任何装饰。” 演讲家的经验告诉我们：演讲最好采取站式。演讲者站姿规范如下： 挺胸，收腹，精神饱满，气下沉。 两肩放松，重心主要支撑于脚掌脚弓上。 脊椎、后背挺直，胸略向前上方挺起。 腿应绷直，稳定重心位置。 演讲站姿有以下几种。 自然式 两脚自然分开，平行相距与肩同宽，约20厘米为宜。 前进式 前进式是演讲者用得最多、使用最灵活的一种站姿。右脚在前，左脚在后，前脚脚尖指向正前方或稍向外侧斜，两脚延长线的夹角在45°左右，脚跟距离在15厘米左右。 这种姿势重心没有固定，可以随着上身前倾与后移的变化而分别定在前脚跟与后脚上，不会因时间长身体无变化而不美观。另外，前进式能使手势动作灵活多变。由于上身可前可后，可左可右，还可转动，这样能保证手做出不同的姿势，表达出不同的感情。 稍息式 一脚自然站立，另一只脚向前迈出半步，两脚跟相距12厘米左右，两脚之间形成75°夹角。运用这种姿势，形象比较单一，重心总是落在后脚上，一般适应长时间站着演讲中的短期更换姿势，使身体在短时间里松弛，得到休息。这种姿势一般不长时间单独使用，因为它给人一种不严肃之感。 一些篇幅较长的政治演讲、学术演讲、法庭演讲、论辩演讲等也可采用坐式。运用坐式要文雅、大方，落座时要轻盈、和缓，切忌急急忙忙，人未站稳就重重地将屁股落在椅子上。落座后要保持上身正直、头平稳，力戒歪斜肩膀、半躺半坐或两手交叉在胸前等不良姿势，两腿要微曲并拢，两脚并起或稍前后分开。不要跷二郎腿，勾着脚。 第十九章 演讲分类：具体类型具体对待

演讲的分类

演讲作为一门艺术，虽然也是以“讲”为主，但是这种“讲”还要体现“演”。它不仅要把事和理讲清楚，让人听明白，而且还要通过在现场上的直观性言态表达把事物和道理讲得生动、形象、感人，既有情感的激发力，又有声态并作的审美感染力。在演讲活动中，演讲者的身份各不相同，演讲的目的多种多样，演讲的内容包罗万象，演讲的方式各有特点，演讲的场地千差万别，演讲的听众形形色色，致使演讲活动种类繁多，异彩纷呈。 为了全面深刻地认识和掌握演讲艺术的本质特征及社会功效，以便更好地组织演讲活动和顺利地发表演讲，首先，可以把演讲按内容划分为：军事演讲、经济演讲、学术演讲、法律演讲、道德演讲、礼仪演讲等等。 其次，从形式上划分有以下三类。 1．命题演讲，即由别人拟订题目或演讲范围，并经过准备后所发表的演讲。它包含两种形式：全命题演讲和半命题演讲。全命题演讲的题目一般是由演讲组织部门来确定的。例如，某单位举办“让雷锋精神在岗位上闪光”主题演讲，为了让演讲者各有侧重，分别拟了《把爱送到每个顾客的心坎上》、《练好本领，为民服务》、《从一点一滴做起》三个题目，给了三个演讲者，要求以此组织材料，准备演讲。半命题演讲指演讲者根据演讲活动组织单位限定的范围，自己拟订题目进行的演讲。例如，1986年，中央电视台和《演讲与口才》杂志社联合举办的“十城市青少年演讲邀请赛”命题演讲即是以“四有教育”为范围，具体题目自拟。命题演讲的特点是：主题鲜明、针对性强、内容稳定、结构完整。 2．即兴演讲，即演讲者在事先无准备的情况下就眼前场面、情境、事物、人物临时起兴发表的演讲。如婚礼祝辞、欢迎致辞、丧事悼念、聚会演讲等。它的特点是：有感而发、时境感强、篇幅短小。它要求演讲者要紧扣主题，抓住由头，迅速组合，言简意赅。 3．论辩演讲，指由两方或两方以上的人们因对某个问题产生不同意见而展开的面对面的语言交锋。其目的是坚持真理、批驳谬误、明辨是非。比如，我们生活中常见的法庭论辩、外交论辩、赛场论辩，以及每个人都曾经历过的生活论辩等。它的特点是：针锋相对，短兵相接。论辩演讲较之命题演讲、即兴演讲更难些，要求演讲者必须具备正确的思想、高尚的品质、严密的逻辑性、较强的应变能力。 再次，从风格上划分则有激昂型、深沉型、严谨型、活泼型。从发展趋势看，交际场合的即兴演讲和学术方面的专题演讲是备受关注的两大类型。 最后，从功能上划分，可分为以下几类。 1．“使人知”演讲。这是一种以传达信息、阐明事理为主要功能的演讲。它的目的在于使人知道、明白。如美学家朱光潜的演讲《谈作文》，讲了作文前的准备，以及文章的体裁、构思、选材等，使听众明白了作文的基本知识。它的特点是知识性强，语言准确。 2．“使人信”演讲。这种演讲的主要目的是使人信赖、相信。它从“使人知”演讲发展而来。如恽代英的演讲《怎样才是好人》，不仅告知人们哪些人不是好人，也提出了三条衡量好人的标准，通过一系列的道理论述，改变了人们以往的旧观念。它的特点是观点独到、正确，论据翔实、确凿，论证合理、严密。 3．“使人激”演讲。这种演讲意在使听众激动起来，在思想感情上与演讲者产生共鸣，从而欢呼、雀跃。如美国黑人运动领袖马丁·路德·金的《在林肯纪念堂前的演说》，他用几个“梦想”激发广大的黑人听众的自尊感、自强感，激励他们为“生而平等”而奋斗。 4．“使人动”演讲。这比“使人激”演讲进了一步，它可使听众产生一种欲与演讲者一起行动的想法。法国前总统戴高乐在二战期间的英国伦敦发表的演讲《告法国人民书》，号召法国人民行动起来，投身反法西斯的行列。它的特点是鼓动性强，多以号召、呼吁式的语言结尾。 5．“使人乐”演讲。这是一种以活跃气氛、调节情绪、使人快乐为主要功能的演讲，多以幽默、笑话或调侃为材料，一般常出现在喜庆的场合。这种演讲的事例很多，人们大都能听到。它的特点是材料幽默，语言诙谐。

政治演讲

政治演讲，是指人们针对国内外重大事务、历史变革等表明立场、阐明观点、宣传主张的一种演讲。它是政治斗争的重要武器，其内涵丰富，适应面极广。 诸如政府首脑的竞选演讲、施政演讲、就职辞职演讲、各级领导宣传大政方针和实施计划的演讲，以及在政治集会上代表一定阶级、政党或个人发表的演讲等，都是政治演讲。好的政治演讲，总是具有巨大的思想容量、精辟的政治见解、旗帜鲜明的立场观点。不仅如此，好的政治演讲，其观点总是先进而健康的，符合历史发展的规律，起着推动社会前进的积极作用。 例如马克思1848年2月22日在布鲁塞尔举行的纪念克拉科夫起义两周年大会上所做的《论波兰问题》的演讲，高度评价了克拉科夫革命把民族问题和民主问题以及被压迫阶级联系在一起的做法，并指出这为欧洲树立了光辉的榜样，也为欧洲文明指明了未来革命的方向。 论波兰问题 先生们： 历史上常常有惊人的相似之处。1793年的雅各宾党人成了今天的共产主义者。1793年俄罗斯、奥地利、普鲁士瓜分波兰的时候，这三个强国就以1791年的宪法为借口，据说这个宪法具有雅各宾党的原则因而遭到一致的反对。 1791年的波兰宪法到底宣布了什么呢？充其量也不过是君主立宪罢了，例如宣布立法权归人民代表掌握，宣布出版自由、信仰自由、公开审判、废除农奴制等等。所有这些当时竟被称为彻头彻尾的雅各宾原则！因之，先生们，你们看到了吧，历史已经前进了。当年的雅各宾原则，在现在看来，即使说它是自由主义的话，也变成非常温和的了。 三个强国和时代并驾齐驱。1846年，因为把克拉科夫归并给奥地利而剥夺了波兰仅存的民族独立，它们把过去曾称为雅各宾原则的一切东西都说成是共产主义。 克拉科夫革命的共产主义到底是什么呢？是不是由于这革命的目的是复兴波兰民族，因而就是共产主义的革命呢？要是这么说，欧洲同盟为拯救民族而反对拿破仑的战争何尝不可以说成共产主义的战争，而维也纳会议又何尝不可以说成是由加冕的共产主义者所组成的呢？也许由于克拉科夫革命力图建立民主政府，因而就是共产主义的革命吧？可是，谁也不会把共产主义意图妄加到伯尔尼和纽约的百万豪富身上去。 共产主义否认阶级存在的必要性；它要消灭任何阶级，消除任何阶级的差别。而克拉科夫革命家只希望消除阶级间的政治差别；他们要给不同的阶级以同等的权利。 到底在哪一点上说克拉科夫的革命是共产主义的革命呢？ 也许是由于这一革命要粉碎封建的锁链，解放封建劳役的所有制，使它变成自由的所有制，现代的所有制吧？要是对法国的私有主说：“你们可知道波兰的民主主义者要求的是什么？波兰民主主义者企图采用你们目前的所有制形式。”那么，法国的私有主会回答说：“他们干得很好。”但是，要是和基佐先生一同再去向法国私有主说：“波兰人要消灭的是你们1789年革命所建立的、而且如今依然在你们那里存在的所有制。”他们定会叫喊起来：“原来他们是革命家，是共产主义者！必须镇压这些坏蛋！”在瑞典，废除行会和同业公会，实行自由竞争，现在都被称为共产主义。《辩论日报》还更进一步，它说：“剥夺20万选民出卖选票的收益，这就意味着消灭收入的来源，消灭正当获得的财产，这就意味着是一个共产主义者。”毋庸置疑，克拉科夫革命也希望消灭一种所有制。但这究竟是怎么样的所有制呢？这就是在欧洲其他的地方不可能消灭的东西，正如在瑞士不可能消灭分离派同盟一样，因为两者都已不再存在了。 谁也不会否认，在波兰，政治问题是和社会问题联系着的。它们永远是彼此不可分离的。 但是，最好你们还是去请教一下反动派吧！难道在复辟时期，他们只和政治自由主义及作为自由主义的必然产物的伏尔泰主义这一沉重的压力战斗吗？ 一个非常有名的反动作家坦白承认，不论德·梅斯特尔或是博纳德的最高的形而上学，最终都可以归结为金钱问题，而任何金钱问题难道不就是社会问题吗？复辟时期的活动家们并不讳言，如要回到美好的旧时代的政治，就应当恢复美好的旧的所有制，封建的所有制，道德的所有制。大家知道，不纳一税，不服劳役，也就说不上对君主政体的忠诚。 让我们再回顾一下更早的时期。在1789年，人权这一政治问题本身就包含着自由竞争这一社会问题。 在英国又发生了什么呢？从改革法案开始到废除谷物法为止的一切问题上，各政党不是为改变财产关系而斗争又是为什么呢？他们不正是为所有制问题、社会问题而斗争吗？ 就在这里，在比利时，自由主义和天主教的斗争不就是工业资本和大土地所有制的斗争吗？ 难道这些讨论了17年之久的政治问题，实质上不正是社会问题吗？ 因而不论你们抱什么观点（自由主义的观点也好，激进主义的观点也好，甚至贵族的观点也好），你们怎么能责难克拉科夫革命把政治问题和社会问题联系在一起呢？ 领导克拉科夫革命运动的人深信，只有民主的波兰才能获得独立，而如果不消灭封建权利，如果没有土地运动来把农奴变成自由的私有者，即现代的私有者，波兰的民主是不可能实现的。要是你们使波兰贵族去代替俄罗斯专制君主，那只不过是使专制主义改变一下国籍而已。德国人就是在对外的战争中也只是把一个拿破仑换成了36个梅特涅的。 即使俄罗斯的地主不再压迫波兰的地主，骑在波兰农民脖子上的依旧是地主，诚然，这是自由的地主而不是被奴役的地主。这种政治上的变化丝毫也不会改变波兰农民的社会地位。 克拉科夫革命把民族问题和民主问题以及被压迫阶级的解放看做一回事，这就给整个欧洲作出了光辉的榜样。 虽然这次革命暂时被雇佣凶手的血手所镇压，但是现在它在瑞士及意大利又以极大的声势风起云涌。在爱尔兰，证实了这一革命原则是正确的，那里狭隘的民族主义政党已经和奥康奈尔一起死亡，而新的民族政党首先就要算是改革派和民主派的政党了。 波兰又重新表现了主动精神，但这已经不是封建的波兰，而是民主的波兰。从此波兰的解放将成为欧洲所有民主主义者的光荣事业。 说明 本文是马克思1848年2月22日在布鲁塞尔举行的1846年克拉科夫起义两周年纪念大会上的演说全文，载于1848年3月在布鲁塞尔出版的《布鲁塞尔庆祝1846年2月22日波兰革命两周年纪念文集》，原文是法文。本文选自《马克思恩格斯选集》第1卷第291～298页。 在这篇演讲中，马克思借用了大量反面的事实和说辞，并一一予以反驳，而且分析了在人民的心中记忆犹新的克拉科夫人民起义的性质和意义，进一步阐述了共产主义的内涵，高度概括分析了所有政治制度和经济制度的本质，实际上都是财产问题、所有制问题。语言激烈，逻辑严密，充满极强的感染力和激烈的斗争精神。 克拉科夫起义：波兰人民为了民族解放曾准备在1846年2月举行起义。起义的主要发起人是波兰的革命民主主义者（邓波夫斯基等人）。但是，由于波兰小贵族的背叛行为和普鲁士警察逮捕了起义的领袖，总起义没有成功，只是个别地方发出了革命的火花。只有在从1815年起由奥、俄、曾共管的克拉科夫，起义者在2月22日取得了胜利并建立了国民政府，发表了废除封建义务的宣言。在克拉科夫起义时由代表农 6c11." >民和城市下层群众利益的邓波夫斯基所拟订的纲领中，既反映了革命民主主义的要求，又反映了空想社会主义的要求（把土地分给无土地的人，通过建立国家手工工场或“社会”手工工场来根本改善工人阶级状况的计划）。克拉科夫起义在1846年3月初被镇压下去了。1846年11月，奥、普、俄签订了关于把克拉科夫并入奥地利帝国的条约。

经济演讲

一般来讲，经济演讲就是指具有经贸内容性质的演讲。 这类演讲大致可分为公关型、总结型、动员型、经验介绍型等。公关型，是指企业家洽谈贸易，阐述本企业的对外政策，宣传本企业的发展形势和产品特色等；总结型是指企业领导向被授权的大会汇报工作并分析评价工作成绩等；动员型是指企业领导向职工解释生产计划以及计划实施的意义和效益，以便最大限度地调动职工的积极性；经验介绍型则是指围绕产品质量、销售、管理等经济活动所进行的科研探讨。 经济演讲服务于经济，其所传递的经济理念和信息，在经济领域起着越来越重要的作用。 因此，演讲的各部分和所有论点都要深思熟虑、严密论证，所提建议以及理念、信息应具有充分的根据。除了出于某种策略考虑外，引用的数据要求准确无误，且有说服力。此外，目标也会相当明确而具体。 例如1962年1月27日刘少奇在扩大的中央工作会议，即著名的七千人大会上的演讲，无论对大跃进造成困难原因的分析，还是对工作中成绩与失误的总结，都能做到讲真话，讲实话，并引用各种数据，具体而又鲜明地提出问题，揭露矛盾，表现了一个马克思主义理论家的高贵品质。 在扩大的中央工作会议上的讲话 同志们： 我代表中央向这次扩大的中央工作会议提出了一个书面报告。现在，在这个书面报告的基础上，我再讲几个问题。 关于目前的国内形势，实事求是地说，我们在经济方面是有相当大的困难的。我们应该承认这一点。当前的困难表现在：人民吃的粮食不够，副食品不够，肉、油等东西不够；穿的也不够，布太少了；用的也不那么够。就是说，人民的吃、穿、用都不足。为什么不足？这是因为1959年、1960年、1961年这三年，我们的农业不是增产，而是减产了。减产的数量不是很小，而是相当大。工业生产在1961年也减产了，据统计，减产了40％，或者还多一点。1962年的工业生产也难于上升。这就是说，去年和今年的工业生产都是减产的。由于农业生产、工业生产都是减产，所以各方面的需要都感到不够。这种形势，对于许多同志来说，是出乎意料的。两三年以前，我们原来以为，在农业和工业方面，这几年都会有大跃进。在过去几年中，的确有一段时间是大跃进的。可是，现在不仅没有进，反而退了许多，出现了一个大的马鞍形。这种情况是不是应该承认呢？我想，要实事求是，应该承认事实就是这样。 这种困难的形势是怎样的呢？为什么没有增产，吃、穿、用没有增加，而且减少了呢？原因不外乎两条。一条是天灾。连续三年的自然灾害，使我们的农业和工业减产了。还有一条，就是从1958年以来，我们工作中的缺点和错误。这两个原因，哪一个是主要的呢？到底天灾是主要的原因呢？还是工作中的缺点、错误是主要原因呢？各个地方的情况不一样。应该根据各个地方的具体情况，实事求是地向群众加以说明。有些地方的农业和工业减产，主要的原因是天灾。有些地方，减产的主要原因不是天灾，而是工作中的缺点和错误。去年我回到湖南一个地方去，那里也发生了很大的困难。我问农民：你们的困难是由于什么原因？有没有天灾？他们说：天灾有，但是小，产生困难的原因是“三分天灾，七分人祸”。后来我调查了一下，那地方有几个水塘。我问他们：1960年这个水塘干了没有？他们说：没有干，塘里的水没有干。塘里有水，可见那里天灾的确不是那么严重。就全国总的情况来说，我在书面报告中是这样讲的：我们所以发生相当大的困难，一方面是连续三年的自然灾害的影响，另一方面，在很大的程度上，是由于我们工作上和作风上的缺点和错误所引起的。至于某一个省、某一个地区、某一个县究竟怎么样，你们可以根据情况，讨论一下，实事求是地作出判断。 …… 这些缺点和错误改正之后，坏事就能够变为好事。问题是我们要善于总结经验，善于学习。事物向相反的方向转化，必须具备一定的条件。要使坏事变为好事，就缺点错误来说，它的条件就是我们能够总结经验，能够很好地从经验教训中学习。这样做了，缺点和错误就变为好事了。因此，犯了这些错误，也用不着悲观、丧气。这几年，我们在某些方面跌了跤子，而且跌痛了，现在要自己爬起来，把道路看清楚，再向前进。哪一个人走路没跌过跤子呢？重要的问题是要实事求是地承认缺点和错误，要总结经验，要善于学习。如果根本不承认有缺点和错误，或者只是枝枝节节、吞吞吐吐地承认一些，又掩盖一些，而不是实事求是地倾箱倒箧地承认曾经有过的和还存在的缺点和错误，经验就无从总结，也无从学习，坏事就不能变为好事。这样的人跌倒了，他自己就爬不起来，当然也不能继续前进了。这种人势必陷入被动，势必要在别人的帮助之下才能站起来，才能继续前进。所以，要使缺点错误这类坏事变成好事，必须有一个条件，这个条件是十分重要的，就是要善于总结经验，善于学习。 摘自《演讲经典99》，山东人民出版社，石川、林郁选评

军事演讲

军事演讲是指以战争为中心内容的各种形式的演讲，常用于战前誓师，介绍战争形势、任务、战略、战术等；或用于战地鼓气，激励战士同仇敌忾，勇猛向前；或用于战后庆功，宣传战绩，表彰战斗英雄，推广战斗经验等。 例如，日本帝国主义偷袭珍珠港，美国总统罗斯福获得消息后，1941年12月8日，在参众两院联席会议上发表了题为《一个遗臭万年的日子》的著名演讲。这篇仅用了6分半钟的简明有力的演讲，既陈述了事实真相，又分析了战争性质及胜负条件，把激昂愤懑之情融于冷静的分析和判断之中，句句都是有力的论据，句句都是炙人的烈火，产生了巨大的反响。参众两院分别以绝对多数票通过了美国和日本之间存在战争状态的联合决议。 一个遗臭万年的日子 副总统先生、议长先生、参众两院各位议员： 昨天，1941年12月7日——一个遗臭万年的日子——美利坚合众国遭到了日本帝国海空军部队突然和蓄谋的进攻。 美利坚合众国当时同该国处于和平状态，而且，根据日本的请求，当时仍在同该国政府和该国天皇进行着对话，对于维持太平洋的和平有所期待。实际上，就在日本空军中队已经开始轰炸美国瓦胡岛之后一小时，日本驻合众国大使及其同事还向我们国务卿提交了对美国最近致日方的信函的正式答复。虽然复函声言继续现行外交谈判似已无用，但它并未包含有关战争或武装进攻的威胁或暗示。 应该记录在案的是：由于夏威夷同日本的距离，这次进攻显然是多天乃至若干星期以前就已蓄意进行了策划的。在策划过程之中，日本政府通过虚伪的声明和表示希望维系和平而蓄意对合众国进行了欺骗。 昨天对夏威夷群岛的进攻，给美国海陆军部队造成了严重的损害。我遗憾地告诉各位，很多美国人丧失了生命。此处，据报，美国船只在旧金山和火奴鲁鲁岛之间的公海上也遭到了鱼雷袭击。 昨天，日本政府已发动了对马来西亚的进攻。 昨夜，日本军队进攻了香港。 昨夜，日本军队进攻了关岛。 昨夜，日本军队进攻了菲律宾群岛。 昨夜，日本军队进攻了威克岛。 今晨，日本军队进攻了中途岛。 因此，日本在整个太平洋区域采取了突然的攻势。昨天和今天的事实不言自明。合众国的人民已经形成了自己的见解，并且十分清楚这关系到我们国家的安全和生存的本身。 作为海陆军总司令，我已指示，为了我们的防务采取一切措施。 但是，我们整个国家都将永远记住这次对于我们进攻的性质。 不论要用多长的时间才能战胜这次预谋的入侵，美国人民以自己的正义力量一定要赢得绝对的胜利。 我现在断言，我们不仅要做出最大的努力来保卫我们自己，我们还将确保这种形式的背信弃义永远不会再危及我们。我这样说，相信是表达了国会和人民的意志。 对敌行动已经存在。毋庸讳言，我国人民、我国领土和我国利益都处于严重危险之中。 信赖我们的武装部队——依靠我国人民的坚定信心——我们将取得必然的胜利——上帝助我！ 我要求国会宣布：自1941年12月7日——星期日日本进行无缘无故和卑鄙怯懦的进攻时起，合众国和日本帝国之间已处于战争状态。 摘自《演讲经典99》，山东人民出版社，石川、林郁选评

学术演讲

学术演讲是一种高层次的演讲，一般在学术研讨会、学术报告会和学术讲座上进行。 学术演讲对传播文化、普及科学知识、促进学术发展起着积极的推动作用。学术演讲要求内容具有高度的科学性，即所阐述的理论正确反映客观事物内部联系及其发展规律，形成完整、全面、连贯、系统的体系。这就要求从实际出发，实事求是，有正确的观点、翔实的材料、充分有力的证据以及严密周全的论证。 可以说，内容的科学性是学术演讲的生命，学术演讲离开了严谨科学的内容，就毫无价值可言。一切片面的、支离破碎的、前后矛盾的主观臆断，都不能登大雅之堂。 鲁迅先生1931年在上海同文书院所作的演讲《流氓与文学》，可谓学术演讲的典范。 流氓与文学 流氓是什么呢？流氓等于无赖子加壮士、加三百代言。流氓的造成，大约有两种东西：一种是孔子之徒，就是儒；一种是墨子之徒，就是侠。这两种东西本来也很好，可是后来他们的思想一堕落，就慢慢地演成了所谓流氓。 司马迁说过，“儒以文乱法”而“侠以武犯禁”。由此可见儒和侠的流毒了。太史公为什么要说这样的话呢？因为他是道家，道家是主张“无为而治”的。这种思想可以说是“癞蛤蟆想吃天鹅肉”，简直是空想，实际上是做不到的。 儒墨的思想恰好搅乱道家“无为而治”的主义。司马迁站在道家的立场上，所以要反对他们。可是，也不可太轻视流氓，因为流氓要是得了时机，也是很厉害的。凡是一个时代，政治要是衰弱，流氓就乘机而起，闹得乱七八糟，一塌糊涂，甚至于将政府推翻、取而代之的时候也不少。像刘备，从前就是一个流氓，后来居然也称为先主。刘邦出身也是一个流氓，后来伐秦灭楚，就当了汉高祖。还有朱洪武（明太祖）等等，都是如此。 以上全说的是流氓。可是和文学又有什么关系？就是说，流氓一得势，文学就要破产。我们看一看，国民党北伐成功以后，新的文学还能存在么？嘿！早就灭亡了。为什么呢？就是因为他们没有新的计划，恐怕也“无暇及此”。既然不新，便要复旧。所谓“不进则退”，这是这个意思。 本来它的目的，就是要取得本身的地位。及至本身有了地位，就要用旧的方法来控制一切。如同现在提倡拳术、进行考试制度什么的，这都是旧有的。现在又要推行广大，这岂不是复旧么？为什么在革命未成功的时候，提倡新文化，打倒一切旧有的制度，及至革命成功以后，反倒要复旧呢？我们现在举一个例子来说，比方有一个人在没钱的时候，说人家吃大菜、抽大烟、娶小老婆是不对的，一旦自己有了钱也是这样儿，这就是因为他的目的本来如此。他所用的方法，也不过是“儒的诡辩”和“侠的威胁”。 从前有 href='5584/im'>《奔流》、《拓荒者》、《萌芽月刊》三种刊物，比较都有点儿左倾赤色，现在全被禁止了。听说在禁止之前，就暗地里逮捕作者，秘密枪毙，并且还活埋了一位。嗐！你瞧，这比秦始皇还厉害若干倍哪！ 兄弟从前做一本 href='2538/im'>《呐喊》，书皮儿用的红颜色，以表示白话、俗话的意思。后来，有一个学生带着这本书到南方来，半路上被官家给检查出来了，硬说他有赤色的嫌疑，就给毙了。这就和刘备禁酒一样。刘备说，凡查着有酿酒器具的，就把他杀了。有一个臣跟他说，凡是男子都该杀，因为他们都有犯淫的器具。可是，他为什么行这种野蛮的手段呢？就是因为他出身微贱，怕人家看不起，所以用这种手段，以禁止人家的讥讪诽谤。这种情形在从前还有，像明太祖出身也很微贱，后来当了皇帝怕人家轻视，所以常看人家的文章。有一个人，他的文章里头有一句是“光天之下”，太祖认为这句的意思是“秃天子之下”，因为明太祖本来当过和尚，所以说有意侮辱他，就把这个人给杀了。像这样儿，还能长久么？所以说：“马上得天下，不能以马上治之。” 摘自《演讲经典99》，山东人民出版社，石川、林郁选评

法律演讲

法律演讲，就是以法律为内容的各种形式的演讲，包括法庭演讲、法律咨询和仲裁活动，以及其他有关普及法律知识的报告、讲座等等。 法律演讲在对公民进行法律、道德及共产主义思想教育等方面有着重大的作用。特别是法庭演讲，它是实现各种诉讼职能的必要手段，对诉讼活动的质量有着直接影响。 法律演讲与一般演讲不同，要广泛地运用逻辑推理、论据和论证，而言辞讲求准确、显明、严谨、无懈可击。 例如1953年10月卡斯特罗在圣地亚哥一个小法庭上所作的演讲《历史将宣判我无罪》气势汹涌、犀利尖锐，一系列逻辑严谨、言辞准确的排比反问句，像匕首直刺入敌人的心脏。 历史将宣判我无罪 诸位法官先生： 从来没有过任何一个辩护律师得在这样困难的条件下进行工作；也从来没有过任何一个被告遭到过这么多的严重的非法待遇。在本案中，辩护律师和被告是同一个人。我作为辩护律师，连看一下起诉书也没有可能。作为被告，我被关闭在完全与外界隔绝的单人牢房已经有76天。这是违反一切人道的和法律的规定的。讲话人绝对厌恶幼稚的自负，没有心情，而且生性也不善于夸夸其谈和做什么耸人听闻的事情。我不得不在这个法庭上自己担任自己的辩护人，是由于两个原因：第一，是因为实际上完全剥夺了我的受辩护权；第二，是因为只有感受至深的人，眼见祖国受到那样深重的灾难、正义遭到那些践踏的人，才能在这样的场合呕心沥血讲出凝结着真理的话来。并非没有慷慨的朋友愿意为我作辩护。哈瓦那律师公会为我指定了一位有才干有勇气的律师——豪尔赫·帕格列里博士。他是本城律师公会的主席。但是他却不能执行他的使命。他每次想来探望我，都被拒于监狱门外。 只是经过一个半月之后，由于法庭的干预，才允许他当着军事情报局的一个军曹的面会见我10分钟。按常理说，一个律师是应该和他的当事人单独交谈的，这是在世界任何地方都受到尊重的权利，只有这里是例外，在这里一个当了战俘的古巴人落到了铁石心肠的专制当局手中。他们是不讲什么法理人情的。帕格列里博士和我都不能容忍对于我们准备在出庭时用的辩护策略进行这种卑污的刺探。难道他们想预先知道我们用什么方法粉碎他们就蒙卡达兵营事件挖空心思地捏造的无稽谎言，用什么方法揭露他们所竭力掩盖的可怕的真相吗？ 于是，当时我们就决定由我运用我的律师资格，自作辩护。军事情报局的军曹听到了这个决定，报告了他的上级。这引起了异常的恐惧，就好像是哪个调皮捣蛋的妖怪捉弄他们，使他们感到他们的一切计划都要破产了。诸位法官先生，他们为了把被告自我辩护这样一个在古巴有着悠久传统的神圣权利也给我剥夺掉，而施加了多少压力，你们是最清楚不过了。法庭不能向这种企图让步，因为这等于陷被告于毫无保障的境地。被告现在行使这项权利，该说的就说，绝不因任何理由而有所保留。我认为首先有必要说明对我实行野蛮的隔离的理由是什么；不让我讲话的意图是什么；为什么，如法庭所知，要阴谋杀害我；有哪些严重的事件他们不想让人民知道；在本案中发生的一切奇奇怪怪的事情奥妙何在。这就是我准备清楚地表白的一切。 …… 我认为我已充分地论证了我的观点：我的理由要比检察官先生用来要求判我26年徒刑的理由要多。所有这些理由都有助于为人民的自由和幸福而斗争的人们，没有一个理由是有利于无情地压迫、践踏和掠夺人民的人。因此我不得不讲出许多理由，而他一个也讲不出。巴蒂斯塔是违反人民的意志，用叛变和暴力破坏了共和国的法律而上台的，怎么能使他的当权合法化呢？怎么能把一个压迫人民的、沾满血迹和耻辱的政权叫做合法的呢？怎么能把一个充斥着社会上最守旧的人、最落后的思想和最落后的官僚制度的政府叫做革命的呢？又怎么能认为，肩负着保卫我国宪法的使命的法院最大的不忠诚的行为，在法律上是有效的呢？有什么权利把为了祖国的荣誉而贡献出自己的鲜血和生命的公民送进监狱呢？这在全国人民看来，是骇人听闻的事；照真正的正义原则说来，都是骇人听闻的事。 但是我们还有一个理由比其他一切理由都更为有力：我们是古巴人，作为古巴人就有一个义务，不履行这个义务就是犯罪，就是背叛。我们为祖国的历史而骄傲；我们在小学校里就学习了祖国历史，在我们成长的过程中，不断听人们谈论着自由、正义和权利。我们的长辈教导我们从小敬仰我们的英雄和烈士的光荣榜样。塞斯佩德斯、阿格拉蒙特、马塞奥、戈麦斯和马蒂都是我们自幼就熟悉的名字。我们敬聆过泰坦的话：自由不能祈求，只能靠利剑来争取。我们知道，我们的先驱者为了教育自由祖国的公民，在他的《黄金书》中说：“凡是甘心服从不正确的法律并允许什么人践踏他的祖国的，凡是这样辜负祖国的，都不是正直的人……在世界上必然有一定数量的荣誉，正像必然有一定数量的光明一样。只要有小人，就一定有另外一些肩负众人的荣誉的君子。就是这些人奋起用暴力反对那些夺取人民的自由、也就是夺取人们的荣誉的人。这些人代表成千上万的人，代表全民族，代表人类的尊严。”……人们教导我们，10月10日和2月24日是光荣的、举国欢腾的日子，因为这是古巴人奋起打碎臭名昭著的暴政的桎梏的日子；人们教导我们热爱和保护美丽的独星旗并且每天晚上唱国歌，这个曲子告诉我们，生活在枷锁下等于在羞辱中生活，为祖国而死就是永生。我们学会了这一切并且永不会忘记。尽管今天，在我们祖国的人们，由于要实践从摇篮中起就教导给他们的思想而遭到杀戮和监禁。我们出生在我们的先辈传给我们的自由国家。我们不会同意做任何人的奴隶，除非我们的国土沉入海底。在我们的先驱者百年诞辰的今年对他的崇敬好像要消逝了，对他的怀念好像要永远磨灭了，多么可耻！但是他还活着，没有死去，他的人民是富于反抗精神的，他的人民是高尚的，他的人民忠于对他的怀念！有些古巴人为保卫他的主张倒下去了，有些青年为了让他继续活在祖国的心中，甘心情愿地死在他的墓旁，贡献出他们的鲜血和生命。古巴啊！假使你背叛了你的先驱者，你会落得什么样的下场啊？ 我要结束我的辩护词了，但是我不像一般的律师通常所做的那样，要求给被告以自由。当我的同伴们已经在松岛遭受可恶的监禁时，我不能要求自由。你们让我去和他们一起共命运吧！在一个罪犯和强盗当总统的共和国里，正直的人们被杀害和坐牢是可以理解的。 我衷心感谢诸位法官先生允许我自由讲话而不曾卑鄙地打断我。我对你们不怀仇怨，我承认在某些方面你们是人道的，我也知道本法庭庭长这个一生清白的人，他可能迫于现状不能不做出不公正的判决，但他对这种现状的厌恶是不能掩饰的。法庭还有一个更严重的问题有待处理，这就是谋害70个人的案件——我们所知道的最大的屠杀案。凶手到现在还手执武器逍遥法外，这是对公民们的生命的经常威胁。如果由于怯懦，由于受到阻碍而不对他们施以法律制裁，同时法官们也不全体辞职，我为你们的荣誉感到惋惜，也为玷污司法制度的空前的污点感到痛心。 至于我自己，我知道我在狱中将同任何人一样备受折磨。狱中的生活充满卑怯的威胁和残暴的拷打，但是我不怕，就像我不怕夺去了我70个兄弟的生命的可鄙的暴君的狂怒一样。 判决我吧！没有关系。历史将宣判我无罪。 摘自《演讲经典99》，山东人民出版社，石川、林郁选评

道德演讲

道德演讲是指以思想品德教育为目的的一种演讲。 演讲者通过对社会生活中的意识形态问题进行分析、说明和评论，宣传赞扬真善美，揭露鞭挞假恶丑，支持进步，批评落后，帮助人们认清形势，分辨是非，明白事理，陶冶心灵，促使人们树立正确的人生观和世界观，培养人们高尚的道德品质和美的情操。 道德教育演讲在我国有着悠久的历史。这种教育方式很受各方面的重视，被广泛地推广运用。 1916年，蔡元培在上海女子学校发表的《爱国要培养完全的人格》演讲中，把德育、智育、体育作为学校教育的根本，在社会各界引起了广泛反响。 爱国要培养完全的人格 本校初办时，在满清季年，含有革命性质。盖当时一般志士，鉴于满清政治之不良，国势日蹙，有如人之罹重病，恐其淹久治病之方药也。必觅良方以治之，故群起而谋革命。革命者，即治病之方药也。上海之革命团体，名中国教育会，革命精神所在；无论其为男为妇，均应提倡，而以教育的根本。故女校有爱国女学，男校有爱国学社，以教育会会员担任办理之责，此本校校名之所由来也。其后几经变迁，男校因苏报案而解散；中国教育会，亦不数年而同志星散；惟女校存立至今。辛亥革命时，本校学生，多有从事于南京之役者，不可谓非教育之成效也。当满清政府未推倒时，自以革命精神，然于普通之课程，仍力求完备，此犹家人一面为病者求医，一面于日常家事，仍不能不顾也。至民国成立，改革之目的已达，如病已医愈，不再有死亡之忧，则欲副爱国之名称，其精神不在提倡革命，而在养民完全之人格。盖国民而无完全人格，欲国家之隆盛，非但不可得，且有衰亡之虑焉。造成完全人格，使国家隆盛而不衰亡，真所谓爱国矣。完全人格男女一也，兹特就女子方面讲述之。 夫完全人格，首在体育，体育最要之事为运动。凡吾人身体与精神，均含一种潜势力，随外围之环境而发达。故欲其发达至何地位，即能至何地位。若有障碍而阻其发达，则萎缩矣。旧俗每为女子缠足，不许擅自出门行走，终日幽居，不使运动，久之性质自变为懦弱。光阴日消磨于装饰中，且养成依赖性，凡事非依赖男子不可。苟无男子可依赖，虽小事亦望而生畏，倘不幸地有战争之事，敌兵尚未至，畏而自尽者比比矣，又安望其抵抗哉？选是皆不运动不发达其身体之故，府养成懦弱性质，以减杀其自卫能力与胆量也。欧美各国女子，尚不能免比，况乎中国。闻本校有体育专修科，不特各科完备，且于拳术尤为注意，此最足为自卫之具，望诸生努力，切勿间断。即毕业之后，身任体操教员者，固应时时练习，即担任别种事业者，亦当时时练习。盖此等技术，不练则荒，久练益熟，获益匪浅也。 …… 夫女子入校求学，固非脱离家庭间固有之天职也，求其实用，固可相辅而行者也。美国有师范学校，教授各科，俱用实习，不用书籍。假如授裁缝时，为之讲解自上古至现在衣服之变更，有野蛮时代之衣服与文明时代之衣服，是即历史科也；为之讲解衣服之原料，如丝之产地、棉之产地等，则地理科也；衣服之裁剪，有算法焉其染色之颜料，有理化之法则焉，是即数学理化科也；推之熟饪等料，亦复如是。寓学问于操作中，可见女学固养成女子完全之人格，非使女子入学后，即放弃其固有之天职也。即如体操科之种种运动，近亦有人主张徒事运动而无生产，为不经济，有欲以工作代之者，庶不消耗金钱与体力，使归实用，此法以后当盛行。益可见徒知读书，放弃家事，为不合于理矣。 摘自《演讲经典99》，山东人民出版社，石川、林郁选评

礼仪演讲

礼仪演讲是指在公众节日或重要庆典上发表的演讲。它是调节人际关系的重要手段，也是表达观点的重要方式，有凭吊和庆贺两种类型，意在表达感情、表示礼节和表述观点。演讲者常常借对死者的哀悼或对喜庆的祝贺，以真挚感情打动听众，起到纪念和宣传的作用。 凭吊演讲不仅在葬礼上使用以寄托哀思，还常常在周年祭或纪念会上发表，借歌功颂德，激励后人。庆贺演讲的适应面则更为宽广，婚礼、寿诞、立功受奖、佳节纪念等都需要前往祝贺，可以发表热情洋溢、催人奋进的演讲。 历史上出色的凭吊演讲很多，感情色彩的表达则丰富多彩。郭沫若《在萧红墓前的5分钟演讲》，有感而发，饱含哲理，体现了对青年的热切期望，眷眷之情溢于言表。闻一多在李公朴追悼会上发表的《最后一次演讲》，悲愤交加，情绪激昂，字字句句似匕首投枪，势不可挡。林肯的《在葛底斯堡国家烈士公墓落成典礼上的演说》，仅仅10个句子，感情却十分深厚，思想集中，措辞精练、朴实、典雅。列宁的《在马克思恩格斯纪念碑揭幕典礼上的讲话》，话语不多但情深意切，充分表达出无限敬仰思慕之情。雨果的《在巴尔扎克葬礼上的演说》，感情深挚，激情荡漾，撼人心魄，高度赞扬了巴尔扎克的作品、人品、性格和思想，表达了演讲者悲痛的情感，赞扬了死者的伟大。 在巴尔扎克葬礼上的演说 各位先生： 方才入土的人是属于那些有公众悲痛送殡的人。在我们今天，一切虚构都消失了。从今以后，众目仰望的不是统治人物，而是思维人物。一位思维人物不存在了，举国为之震动。今天，人民哀悼的，是死了有才的人；国家哀悼的，是死了有天才的人。 各位先生，巴尔扎克的名字将长留于我们的时代，给未来留下光辉的线路。 巴尔扎克先生参与了19世纪以来在拿破仑之后的强有力的作家一代，正如17世纪一群显赫的作家，涌现在黎希留之后一样。就像文化发展中，出现了一种规律，促使精神统治者承继了武力统治者一样。 在最伟大的人物中间，巴尔扎克是第一等的人；在最优秀的人物中间，巴尔扎克是最高的一个。他的理智是壮丽的、独特的，成就不是眼下说得尽的。他的全部书仅仅形成了一本书：一本有生命的、有光亮的、深刻的书。我们在这里看见我们的整个现代文化走动、来去，带着我说不清楚的、和现实打成一片的惊惶与恐怖的感觉。一部了不起的书，他题作喜剧，其实就是题作历史也没有什么，这里有一切形式与一切风格，超过塔席特，上溯到徐艾陶诺，经过博马舍，上溯到拉伯雷；一部又是观察又是想象的书，这里有大量的真实、亲切、家常、琐碎、粗鄙，但是骤然之间就是现实的帷幕撕开了，留下一条宽缝，立时露出最阴沉和最悲壮的理想。 愿意也罢，不愿意也罢，同意也罢，不同意也罢，这部庞大而又奇特的作品的作者，就在自己不知道的时候，加入了革命作家的强大的行列。巴尔扎克笔直地奔到目的地，抓住了现代社会肉搏。他从各方面揪过来一些东西，有虚像，有希望，有呼喊，有假面具。他发掘恶习，解剖热情。他探索人、灵魂、心、脏腑、头脑与各个人有的深渊。巴尔扎克由于他天赋的自由而强壮的本性，由于理智在我们的时代所具有的特权，身经革命，更看出了什么是人类的末日，也更了解了什么是天意，于是面带微笑，心胸爽朗，摆脱开了那些令人望而生畏的研究，不像莫里哀，陷入忧郁，也不像卢梭，起憎世之心。 这就是他在我们中间的工作。这就是他给我们留下来的作品高大而又坚固的作品，金刚岩层堆积起来的雄伟的纪念碑！从今以后，他的声名在作品的顶尖熠熠发光。伟大人物给自己安装座子；未来负起放雕像的责任。 他的去世惊呆了巴黎。他回到法兰西有几个月了。他觉得自己快要死了，希望再看一眼祖国，就像一个人出远门之前，要吻抱一下自己的亲娘一样。 他的一生是短促的，然而也是饱满的；作品比岁月还多。 唉！这强有力的、永不疲倦的工作者，这哲学家，这思想家，这诗人，这天才，在我们中间，过着暴风雨的生活，充满了斗争、争吵、战斗、一切伟大人物在每一个时代遭逢的生活。今天，他安息了。他走出了冲突与仇恨。他在同一天步入了光荣，也步入坟墓。从今以后，他和祖国的星星在一起，熠耀于我们上空的云层之上。 你们站在这里，有没有羡忌他的心思？ 各位先生，面对着这样一种损失，不管我们怎样悲痛，就忍受一下这些重大打击吧。打击再伤心，再严重，也先接受下来再说吧。在我们这样一个时代，不时有伟大的死亡刺激充满了疑问与怀疑论的心灵，因而对宗教发生动摇；这也许是适宜的，这也许是必要的。上天使人民面对着最高的神秘，对死亡加以思维，知道自己做的是什么。死亡是伟大的平等，也是伟大的自由。 上天知道自己做的是什么，因为这是最高的教训。一个崇高的心灵，气象万千，走进另一世界，他本来扇着天才的看得见的翅膀，久久停在群众的上空，忽而展开人看不见的另外的翅膀，骤然投入了不可知。这时候各个人心所能有的，只是庄严和严肃的思想。 不，不是不可知！不，我在另一个沉痛的场合已经说过了，我就不疲倦地再说一遍吧：不，不是夜晚，而是光明！不是结束，而是开始！不是空虚，而是永生！你们中间有谁嫌我这话不对吗？这样的棺柩，表明的就是不朽。面对着某些显赫的死者，人更清清楚楚地感到这种理智的神圣命运，走过大地为了受难、为了洗净自己。大家把这种理智叫做人，还彼此说：那些生时是天才的人，死后就不可能不是灵？ 摘自《演讲经典99》，山东人民出版社，石川、林郁选评

就职演讲

就职演讲是演讲的一种，大多归属于政治演讲，但到目前为止，就职演讲稿还没有严格的固定格式和内容要求，但一般由标题、称谓、正文、落款四部分构成。 1．标题 就职演讲稿的标题有多种写法，一般由事由加文种组成。 2．称谓 和其他演讲一样，就职演讲稿在标题下顶格书写称谓。演讲者面对的听众一般有三种情况：一是主管单位领导与本单位员工，称谓用“各位领导、全体员工”；二是面对全体人民代表，称谓用“各位代表”；三是主管单位领导，所属单位员工代表，称谓用“各位领导、各位代表”。 3．正文 新任领导面对其职权范围内的所有群众或代表而发表的施政演说，关系到群众对新任领导的第一印象。就职演讲稿的正文一般由开头、主体、结尾三部分组成，不同职位差别较大，只要演讲者在根据不同岗位工作实际情况而定其演讲具体内容的同时，把握好以下四个特征，获得演讲成功就不是一件难事。 （1）对症。就职演讲稿的写作是在深入调查研究的基础上动笔的，是就职者面对现实生活中最需要解决的问题发表见解，其矛头所指必须是该单位的热点、焦点问题，这样才会引起听者的共鸣。 （2）真挚。演讲稿中注入了演讲者强烈而真挚的感情，这种强烈的感情以适当方式表现出来，必将产生强大的感染力和号召力。 （3）简洁。讲稿必须具有简洁性。要做到主题集中、突出，层次少而有条理，语言准确洗练，使听众一听就能够明白、接受。 （4）真实。就职演讲稿要比其他文章更给人以真实亲切之感。演讲内容要真实，要讲真话，讲实话，不能哗众取宠。 下面我们来欣赏一下美国第44任总统奥巴马的就职演讲，并从中认真体会一下就职演讲的语言技巧和艺术魅力。 美国的变革 美国第44任总统奥巴马 2008年11月6日 芝加哥的公民们，大家好！ 如果现在仍然有人怀疑在美国是不是真的任何事情都可能发生，怀疑我们开国之父们的梦想是否还留存在这片土地上，怀疑美国民主的力量，今夜，就是你的答案。 在这个国家的学校和教堂中人们曾焦急地等待着答案，一些人甚至从未像今天一样——等待了3～4个小时，但是他们知道这一时刻非同一般，他们的声音也同样非同一般。 在美国的土地上，无论是年轻人还是老人，穷人还是富人；无论是共和党人还是民主党人；无论是黑人、白人、西班牙裔、亚裔、美国原住民、同性恋、异性恋、残疾人还是非残疾人都发出同一种信息：我并非孤身一人。 我们是，而且永远都是美利坚合众国！ 这一天我们等得太久了，但是今晚，因为我们在这场竞选中、在这个地点、在此时此刻所做的一切，改变已经降临美国。 在今天晚上，我很荣幸地接到了麦凯恩参议员打来的电话。麦凯恩参议员在这场竞选中进行了长久、艰难的努力。而且，为这个他热爱的国家，他奋斗了更久、付出了更多的努力。他为美国做出了超乎我们大多数人想象的牺牲，因为这个无畏无私的领导人所付出的努力，我们才有了更好的生活。我对他表示祝贺，也对佩林州长所取得的成果表示祝贺。同时，我也期待着能在接下来的几个月内，和他们共同努力履行对这个国家的诺言。 我想感谢我在这个旅程中的搭档，一个全心全意参加竞选的男人，一个为同他一起在斯克蓝顿（宾夕法尼亚东北部城市）街道长大、一起坐火车到特拉华州的人们发言的男人，美国未来的副总统，乔·拜登。 在过去的16年里如果没有朋友们的支持和鼓励，那么我今晚将不会站在这里……我的家庭的支持、关爱，美国的下一位第一夫人米歇尔·奥巴马，还有萨沙和玛丽雅，我对你们的爱甚至超出你们的想象，你们将得到新的小狗，和你们一起到新的白宫。 我却再也不能陪伴我的外祖母了，但我知道她一直在守望着我们。我也十分想念我的家人和亲戚，我知道自己亏欠他们太多，太多。我要感谢马娅，阿尔玛，以及我所有的兄弟姐妹，感谢你们对我无私的支持，对此我深表感激。还有，感谢我的竞选经理大卫·普劳夫。还有那些在竞选活动中的无名英雄们，他们表现得很棒，是他们给美国带来了一场最完美的大选，我想，这在美国历史上是绝无仅有的。还有我的首席战略师大卫·阿克塞尔罗德。他是我的伙伴，在我竞选的每个阶段都给我极大的帮助，为我打造了美国大选史上最棒的竞选团队。是你让这一切发生了，我将永远对你为这一切做出的牺牲心存感激。但是最重要的，我将永远无法忘记这场胜利真正的主人，这属于你们，这属于你们。 我曾经是最不可能赢得白宫的候选人。在刚开始的时候，我们没有多少钱，也没有多少支持者，我们的竞选不是从华盛顿的大厅开始的，而是开始于艾奥瓦州得梅因的后院、康科德的客厅、查尔斯顿的前厅。是辛勤劳作的男人、女人捐给了我们他们微薄的积蓄，5块钱、10块钱、20块钱。我们从年轻人那里得到了力量，他们拒绝服从同龄人冷漠的神话。为了工作，他们离开了自己的家乡，并与亲人分别，可是他们拿很少的报酬，甚至连睡觉的时间也少的可怜。 那些并不年轻的志愿者却拥有一颗火热的心。为了大选他们在寒风中敲开善良的陌生人家的门。这就是为什么两个世纪以来，我们人类，我们的政府没有从地球上消亡的原因。 我想说，这同样也是你们的胜利！我知道，你们不仅仅是为了赢得一个大选，也不仅仅是为了我。 你们这样做，是因为知道我们面前任务的艰难。即使我们今晚在这里欢庆，我们仍然知道明天将会藏书网带来我们平生最大的挑战——两场战争，一个处于危险边缘的星球、一个世纪来最严重的金融危机。 在孩子们熟睡后依然醒着的父亲母亲在担心，他们怎样才能还清医生的账单，攒够足够的钱供孩子的大学教育。 新的能源要去开发，新的工作岗位要去创造，新的学校要去建造，新的威胁要去面对，新的盟友关系要去修复。 前面的路会很长。我们的攀岩会很陡峭。我们甚至不会在一年、一个任期内达到这个目标。但是，美国，我从未比今夜更加相信，我们会达到这个目标。 我承诺，作为一个人，我们会达到这个目标。 以后我们还会面对挫折和谎言。我成为总统以后，也许有人无法认同我的每一项政策和方针。并且我们也知道政府并非能解决一切问题。但是我会忠诚地和你们并肩奋斗，共同面对挑战。我依然会倾听你们的声音，尤其是我们之间存在分歧的时候。最重要的是，我会真诚地邀请你参与国家的重建，就像美国建国221年以来的历史那样——靠我们的双手把国家建设得更为强大。 我们从21个月以前的冬天开始了奋斗的征程，但是我们的努力不会在这个秋天的夜晚结束。这次胜利并不会改变我们的探索之路，这对于我们来说是一个难得的机遇，我们决不能后退。我们不会退缩，因为我们拥有旺盛的精力和无畏牺牲的精神。 让我们重振爱国主义精神，承担起自己的责任，我们将努力奋斗，互帮互助。 让我们牢记金融危机给美国带来的伤痛，我们再也不会让华尔街繁荣的同时，让别的街受罪。 在这个国家里，我们与祖国的命运紧密相连。让我们自觉抵制党派争端和过于污秽的政治斗争。 让我们牢记在这条街道上高举共和党旗帜入主白宫的那个人（林肯），是他宣扬了独立和自主的精神，完成了国家的统一。 这些价值观应该得到继承和发扬。今晚民主党取得了胜利，我们必须保持谦虚的心态，并下定决心完成后面的征程。就像很久以前，林肯对一个比现在分裂得更严重的民族所说的那样，我们不是敌人，是朋友。虽然热情已经被冲淡，我们的友爱纽带没有破裂。 同时，对于我没有赢得支持的民众，我或许没有得到你们的投票，但是我听到了你们的声音。我需要你们的帮助。我也会是你们的总统。 对于那些在另外一个海岸，从国会到王宫、到在被世界遗忘的角落摆弄收音机、关注美国今夜的人们，我们的故事并非只有一个，但是目标是共同的，美国领导力的新的黎明已经到来。 美国应该变化，我们的社会应该更完美。我们已经取得的成果给了我们明天取得更大成果的希望。 这次大选有很多首创和许多故事，这些故事将代代相传。但今天晚上我脑子里能想起来的就是一个女人，她刚刚在亚特兰大城投了票。她跟成千上万在这次大选中排队发出自己声音的人一样，唯有一点例外：安·尼克松·库珀已经106岁高龄了。她出生在奴隶制刚刚废除后的那一代，那时路上没有汽车，天上没有飞机。像她那样的人仍不能投票，这因为两个方面的原因：一是她是女性；二是因为她的肤色。 可今晚，我想她看透了一个世纪的美国——头疼与希望；挣扎与发展。有人告诉我们，美国不行了，可美国人的自信却回答：不，我们行！她曾经生活在女性发不出声音、希望破灭的时代，可她却活着看到女性们站起来，发出自己的声音，并且投下自己的票。是的，我们行！ 当饥饿来到，衰退发生时，她看到了这个国家是如何以新政，新工作，和全新的共同目标来战胜恐惧的。当炸弹落到我们的港口，独裁者威胁世界的时候，她亲眼见证了一代人的崛起和民主得以挽救。是的，我们行！她去蒙哥马利搭乘公共汽车，她去伯明翰面对水龙头，她去塞尔玛占桥……她听来自亚特兰大的牧师告诉大家：“我们能打破种族障碍”。没错，我们行！ 今年，在这次大选中，她投下了自己的一票。因为在美国生活了106个年头，经历了最好的时光与最难的岁月，所以她知道美国一定能改变。是的，我们行！ 美国已经经历了太多，我们看够了太多，但我们还得做更多的事。今晚，让我们问自己：如果我们的孩子们要活着看到新世纪，如果我们的女儿们能像安·尼克松这样活到106岁，我们应该有哪些进步？我们应该回答这个问题，这是我们的时代。 现在是我们一起开始工作，为我们的孩子打开机遇之门，恢复我们的繁荣，促进和平，重回美国梦，恢复基本信任，以及其他许多事的时候了。我们应该团结如一人。我们应该坚定地回应那些说我们不行的人，我们将以无穷的力量来回应他们，然后说：是的，我们行！ 感谢大家，上帝保佑你们，上帝保佑美利坚！

竞选演讲

竞选演讲，是演讲的一种，因此具有口语性、群众性、时限性、临场性、交流性等演讲的一般特点。但由于它是针对某一竞争目标而进行的，所以，除了这些共性外，它还具有以下“个性”，即特点。 竞选演讲的特点 1．目标的明确性 目标的明确性，是竞选演讲区别于其他演讲的主要特征。这一方面表现在演讲者一上台就要鲜明地亮出自己所要竞选的目标（或厂长、或校长、或秘书、或经理），另一方面，其所选用的一切材料和运用的一切手法也都是为了一个目标——使自己竞选成功（使听众能投自己一票）。而其他类型的演讲则不同，不管是命题演讲还是即兴演讲，虽然都有一定的目的，但其目标却有一定的模糊性、概括性和不具体性。打个比方说，如果演讲如大海行船，那么一般演讲是要告诉人们如何战胜困难，驶向遥远的彼岸，而竞选演讲则是竞争看谁有条件来当船长。 2．内容的竞争性 在其他的演讲中，内容尽管可以海阔天空地谈古论今，说长道短，但一般都不是来“显示”自己的长处。即使在事迹演讲中，也忌讳毫不客气地为自己“评功摆好”。但竞选演讲则不同，它的全过程都是听众在候选人之间进行比较、筛选的过程，竞选者如果谦虚、不好意思说自己的长处，表示自己也是一般般，就不能战胜对手。因此演讲者必须“八仙过海，各显其能”。而“竞争性”说白了，也就是演讲者无论是讲自身所具备的条件，还是讲自己的施政构想，都要尽最大可能显出“人无我有”、“人有我强”、“人强我新”的胜他人一筹的“优势”来，有时，甚至还要把本来是“劣势”的东西换一个角度讲成“优势”。 3．主题的集中性 所谓主题的集中，是指所表达的意思单一，不枝不蔓，重点突出。这就是说，在表达意思时，必须突出一个重点，围绕一个中心，而不要搞多重点、多中心，不能企图在一篇演讲中解决和说明很多问题。 4．思路的“程序”性 思路，就是演讲者的思维脉络；“程序”，是指演讲中先讲什么后讲什么的顺序。竞选演讲不像一般演讲那?９９ｌｉｂ.么“自由”，它除了题目和称呼外，一般分为五步： （1）开门见山讲自己所竞选的职务和竞选的缘由； （2）简洁地介绍自己的情况，如年龄、政治面貌、学历、现任职务等一些自然情况； （3）摆出自己优于他人的竞选条件，如政治素质、业务水平、工作能力等； （4）提出假设自己任职后的施政措施； （5）用最简洁的话语表明自己的决心和请求。 当然，以上几步也只是简单的模式，实践中演讲者还可根据实际需要稍加变化，而并非填表式。 5．措施的条理性 演讲者在讲措施时一定要注意条理清楚，主次分明。不要像漫坡放羊那样，讲到哪算哪，让人听了如一团乱麻。为了把措施讲得有条理，可用列条的方法，如“第一点”、“第二点”或“其一”、“其二”等表示。除此，在每一“步”之间要用“过渡语”来承上启下。如，在自我介绍之后，可以用“我之所以敢于来竞选，是因为我具备以下条件”来引起下文；讲完条件后，可以再搭一个“桥”：“以上我说了应聘的条件，那么，假如我真当了校长（或乡长、厂长），会采取什么措施呢？下面就谈谈我的初步设想。”这样不仅条理清楚，而且使演讲上下贯通，浑然一体。 竞选演讲的内容 1．介绍自己应聘的基本条件 所谓基本条件就是政治素质、业务能力和工作态度等。这一部分实际上是要说明为什么要应聘、凭什么应聘的问题。竞选者在介绍自己的情况时，一定要有针对性，即针对竞选的岗位来介绍自己的学历、经历、政治素质、业务能力、已有的政绩等。并非要面面俱到，而应根据竞选职务的职能情况有所取舍。 2．简要介绍自身的不足之处 竞选者在介绍自己应聘的基本条件时，要尽可能地展示自己的长处，但不是对自身的不足之处，闭口不言。例如某竞选者的表述： 我从没有担任过班干部，缺少经验。这是劣势，但正因为从未在“官场”混过，一身干净，没有“官相官态”、“官腔官气”；少的是畏首畏尾的私虑，多的是敢作敢为的闯劲。正因为我一向生活在最底层，从未有过“高高在上”的体验，对摆“官架子”看不惯，就特别具有民主作风。因此，我的口号是“做一个彻底的平民班长”。 3．表明自己任职后的打算 评选者更关心的还是竞选者任职后的打算。因此，竞选者在竞选演讲时，一定要用简明扼要的语言亮明自己的观点，也就是说，要紧紧围绕着听众关心的热点、难点问题，提出明确的工作目标和切实可行的措施。 结尾 好的结束语能加深评选者对竞选者的良好印象，从而有利于竞选成功。竞选演讲常见的结尾方法有： 表明对竞选成败的态度。这种方法能使评选者感受到竞选者的坦诚。例如：“作为这次竞选上岗的积极参与者，我希望在竞争中获得成功。但是，我绝不会回避失败。不管最后结果如何，我都将‘堂堂正正做人，兢兢业业做事’。” 表达自己对竞选上岗的信心。例如：“我今天的演讲虽然是毛遂自荐，但却不是王婆卖瓜，自卖自夸。我只是想向各位领导展示一个真实的我。我相信，凭着我的政治素质，我的爱岗敬业、脚踏实地的精神，我的工作热情，我的管理经验，我一定能把副处长的工作做好。如果各位有疑虑，那就请给我一个机会，我决不会让大家失望。” 希望得到评选者的支持。例如：“各位领导、各位评委，请相信我，投我一票！我将是一位合格的……” 2005年6月2日下午，曾荫权在香港君悦酒店举行记者会上，正式公布其参选香港特区行政长官的施政纲领，下文为曾荫权在记者会上的参选演讲全文。 用心·务实·为香港 曾荫权 2005年6月2日 今日，特区政府收到中央政府的批文，正式准许我请辞政务司司长之职，六月一日生效。我现在可以正式参加中华人民共和国香港特别行政区行政长官选举，同时公布我的施政纲领，并在两个星期之内，向选举事务处呈交提名表格。 参选行政长官，是本人毕生最重大的一个决定，也是我个人事业上另一个转折点。我的家人和朋友对我坚定的支持和鼓励，我十分感激。但由于这个决定，也关系到香港人的福祉，上个星期，我曾经独处省思，为香港、也为了我自己的抉择而诚心祷告。 能够参与行政长官选举，我感到自豪。我来自香港一个寻常百姓家，与大多数香港的子弟一样，我曾经是香港的一个平凡的学生、为生活而奔波的推销员，后来又成为市民的公仆。如果不是香港回归祖国，实现了“港人治港、高度自治”，如果没有中央政府和香港人的鞭策和信任，我不可能在特区政府内担当核心的职位。 决定参与行政长官选举，我也无限感恩。我不会低估面临的挑战、艰辛，但我明白在市民和中央政府的继续支持下，我有信心会克服在未来一些日子种种可能的困难。无论有没有其他人士得到足够的提名参选，由明日开始，我将首先会见选举委员会，然后进行一连串竞选活动，面对全香港市民，宣达施政纲领，开诚布公，令全香港各阶层的人明白，一旦本人当选，我管治的政策方略。 香港是一个自由社会，我们珍视而认同的价值观，基本法已有所保障。行政长官严格按照基本法治理香港，我相信“一国两制”的伟大构想切实可行，也对“港人治港、高度自治”充满信心。然而，要使香港的未来不断成功，捍卫我们香港人的价值观，需要全港市民的共同努力和决心。 在人生路上，在香港发展的一个转折点，我踏上新的征途。在欧洲战役之中，一位领导盟国的卓越领袖曾经说过一句名..言：“给我们工具，我们会完成任务。”（Give us th etools and we will finish the job）在我宣布参选的日子，对这句话我深有同感。我需要克服困难、消除障碍、善其事、利其器的精神，也需要战无不胜的工具，但这件工具并不是摧毁性的炮枪，而是七百万香港市民对我的勉励和支持，以及社会的宽容和理性。让我们忘却过去的怨愤，拨开七年多以来的惶恐和激昂，只要我们携手并肩，包容共济，一切分歧和问题都可以找到答案。 答案在哪里？在于我们的地理，在中国的南大门口，我们的历史和文化，与五千年华夏文明的脉搏一起跳动。 答案在于我们的活力，我们的生活方式，享有自由的信息，健全的法制，国际的金融经贸地位，实干苦拼的企业精神。 我们要汲取经验，增加效率，巩固本元，改革弊端，鼓励宽容，建立一个行政主导的多元社会，加强向市民问责，继续改善行政和立法机构的关系，维持公务员队伍的专业廉洁和政治中立，从而达到“强政励治，缔造和谐，福为民开”。 我们要依据基本法以循序渐进方式发展民主政制，以其最终实现行政长官和立法机构的双普选。 我们要合力在社会重燃生机的火花，重建生命的自信和尊严，令我们这个社会，无论什么族裔、宗教、政治信仰、社会阶层，无论在香港出生成长，还是寓居暂住，都以生活在这个城市为荣，资金流动，人才勃兴，都会感到香港是一个与众不同的机会之城，安乐之乡，都认同香港是一个难忘的都会，有我们共同见证过的欢慰与感触。 这就是我的香港之梦。 命运对我十分眷顾，我由推销行业转职到政府，由推销药品到弘扬一套管治理念，其中我与大多数香港人的成长经bbr>.过一样，遇到过挫折，遭受过嘲讽和怀疑，但我坚持我的良知和原则，经历了四十年来香港的风雨。 四十年前，香港由渔村开始逐步演变为商港，当年我不过是一个孤单的推销员，但今天我希望有机会在另一个层面服务香港市民，我深信我以后不会再孤单，因为我是香港人的子弟，因为我服务的祖国，今天拥有强盛的实力和信守契约的诚意，而且更重要的是，一旦我得到你们的信任，将有千千万万人与我一起上路同行。我相信国家会一如既往地支持香港，我也希望香港为国家的繁荣富强，贡献中华民族的一分才智和心力，在这个令人振奋的时代，如果我得到大家支持，让我接受这项更重大的历史使命，我保证我会以一贯忠诚，服务香港，天地一心，此志不渝。 今天，我诚意邀请香港市民，我敬爱的父老、兄弟和姊妹，齐心协力，为香港再创生机。过去，我们荣辱与共，今天，我们风雨同舟，我诚恳地希望能与你们每一位热烈携手，共创一个光明而丰盛的未来。 选自《人民网》

即兴演讲

即兴演讲是演讲中的快餐，也是演讲中的精品，是演讲者在某种特定景物或人物、气氛的诱发下（或被要求）而产生的一种临时性演讲。 这种演讲两个最突出的特点是：一是演讲者事先未做准备，处于一定时境，感人、感事、感情、感景，随想随说，可长可短，有感而发；二是形同日常说话，其因随意性而在人际交往中被广泛应用。 即兴演讲，在演讲的类型中，使用率较高，应用范围最广。随着现代社会的发展，现代社会信息传递加快，人们的交往日益频繁，人们的交际领域不断拓宽，即兴演讲也随之出现在人们生活的方方面面。如婚礼祝辞、迎送致辞、丧事悼念、聚会演说、访问、讨论等，都需要人们临时作即兴演讲，或助兴、或助威、或联谊、或缅怀等，它成为人际交往深受欢迎的形式。有研究表明，即兴演讲已成为未来演讲发展的一个重要趋势。 即兴演讲具有动因的触发性、准备的临时性、时间的短暂性等特点，要求演讲者在极短的时间内迅速展开思维，找到话题，形成较完整的腹稿，立即从容地表达出来。 美国篮球巨星，被称为一个时代的王者的迈克尔·乔丹在宣布退出篮球运动生涯时，发表的《奥林匹克生涯已经结束》即席演说，便是一篇典型的即兴演讲。 奥林匹克生涯已经结束 朋友们：我经常强调说，一旦我失去动力或不需要再证明什么了，我就应该退役。现在是我离开的时候了。这并不是我不爱这项运动，我只是觉得我已经达到了自己事业的顶峰，我没有什么可再证明的了。 我不知是否会复出，退役的意思就是从今天开始我想干什么，就可以干什么。如果这意味着今后要复出，我也许会的。我不把这扇门关死。如果公牛队还需要我，我也许会重归赛场。如果我日后复出，也不会效力于另一支球队，因为我的心已经属于它了。 我的奥林匹克生涯已经结束了。 我第一次得NBA总冠军后，我父亲就劝我退役。我们当时的看法有很多不同，因为我认为，作为球员我还有许多东西要去证明。第三次夺得总冠军后，我们又谈了一次，我被你们说服了。 我时刻在承受着新闻媒介所带来的压力，我不会因为他们而离开球场的，这是我自己的抉择。即使我父亲没有去世，我也会作出同样的决定。父亲的去世使我看到了自己的未来，但痛苦会一天天地淡漠下去的。是他的不幸提醒了我，人的一生是何等短暂，该如何珍惜。我不能太自私，要用更多的时间去陪我的亲人，包括我的妻子、孩子。我需要过一种正常的生活。 我退役以后，很多朋友对公牛队的实力表示怀疑，但我并不担心，这好像父亲送儿子上大学。当然，我不是他的父亲，我告诉他们要相信自己。我认为我们有很多获胜的机会。我也坚信，肯定会有更多的球星诞生的。 我需要一份工作吗？我从来没有考虑过，现在也不想要，我现在要看一看小草是如何成长的，然后再把它们割掉。我当然要经常去看公牛队的比赛，可我不会告诉伙伴们我什么时候去看。我想，我不会完全过一种正常的生活，只不过公众的关注比以往少一些。我会怀念篮球比赛的，我会怀念夺取冠军辉煌的时刻，会怀念每年与队友们待在一起的八个月的美好时光。 第二十章 面对莘莘学子：高校讲坛侃侃而谈

胡锦涛在美国耶鲁大学的演讲

在美国耶鲁大学的演讲 中华人民共和国国家主席 胡锦涛 2006年4月21日 尊敬的理查德·莱文校长，同学们，老师们，女士们，先生们： 首先，我感谢莱文校长的邀请，使我有机会来到世界著名学府耶鲁大学，同青年朋友和老师们相聚在一起。 进入耶鲁大学的校园，看到莘莘学子青春洋溢的脸庞，呼吸着书香浓郁的空气，我不由回想起40年前在北京清华大学度过的美好时光。学生时代，对人的一生都会产生重要影响。当年老师们对我的教诲，同学们给我的启发，我至今仍受用不尽。 耶鲁大学以悠久的发展历史、独特的办学风格、卓著的学术成就闻名于世。如果时光能够倒流几十年，我真希望成为你们中的一员。 耶鲁大学校训强调追求光明和真理，这符合人类进步的法则，也符合每个有志青年的心愿。300多年来，耶鲁大学培养出一大批杰出人才，其中包括20位诺贝尔奖获得者、5位美国总统。美国民族英雄内森·黑尔是耶鲁校友，他的名言——“我唯一的憾事，就是没有第二次生命献给我的祖国”，深深感染了我和许多中国人。我衷心祝愿贵校培养出更多英才，为美国经济社会发展、为人类进步事业作出更大贡献！ 女士们、先生们、朋友们！ 长期以来，中美两国人民一直相互抱有浓厚的兴趣和友好的感情。中国人民欣赏美国人民的开拓进取精神，钦佩美国人民在建设国家中取得的骄人业绩。随着中国的快速发展和中美合作的不断拓展，越来越多的美国人也把目光投向中国，更加关注中国的发展进步。 了解是信任的基础。今天，我愿从中华文明历史流变和现实发展的角度，谈谈当代中国的发展战略和前进方向，希望有助于美国人民更全面、更深入地了解中国。 在5000多年的历史长河中，中华民族为人类文明进步作出了巨大贡献，同时也走过了曲折艰辛的道路。特别是从1840年鸦片战争以来的160多年间，中国人民为摆脱积贫积弱的境遇，实现民族复兴，前仆后继，顽强斗争，使中华民族的命运发生了深刻变化。95年前，中国人民通过辛亥革命推翻了统治中国几千年的君主专制制度，为中国的进步打开了闸门。57年前，中国人民经过长期浴血奋斗实现了民族独立和人民解放，建立了人民当家作主的新中国。28年前，中国人民开始了改革开放和现代化建设的伟大历史进程，经过艰苦创业取得了举世瞩目的巨大成就，从1978年到2005年，中国国内生产总值从1473亿美元增长到22257亿美元，进出口总额从206亿美元增长到14221亿美元，国家外汇储备从1.67亿美元增加到8189亿美元，农村贫困人口由2.5亿人减少到2300多万人。回顾这160多年来中国发生的沧桑巨变，可以说，中国人民经过艰苦探索和顽强奋斗，既改变了自己的命运，也推动了人类进步事业。 必须看到，中国尽管取得了巨大的发展成就，但仍是世界上最大的发展中国家，人均国内生产总值仍排在世界100名之后，中国人民的生活还不富裕，中国的发展还面临着不少突出的矛盾和问题。要彻底改变中国的面貌和改善中国人民的生活，需要继续持之以恒地艰苦奋斗。中国将在未来15年集中力量全面建设惠及十几亿人口的更高水平的小康社会。具体来说，就是要使中国国内生产总值到2020年达到40000亿美元左右，人均达到3000美元左右，使经济更加发展、民主更加健全、科教更加进步、文化更加繁荣、社会更加和谐、人民生活更加殷实。 为了实现我们的发展目标，中国根据本国国情和时代要求明确了自己的发展理念，这就是树立和贯彻以人为本、全面协调可持续发展的科学发展观，统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放，更加注重解决民生问题，更加注重克服发展的不平衡性，更加注重解决发展中存在的突出矛盾，致力于走科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路，推进经济建设、政治建设、文化建设、社会建设协调发展，努力实现生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展格局。 科学发展的理念，是在总结中国现代化建设经验、顺应时代潮流的基础上提出来的，也是在继承中华民族优秀文化传统的基础上提出来的。 中华文明是世界古代文明中始终没有中断、连续5000多年发展至今的文明。中华民族在漫长历史发展中形成的独具特色的文化传统，深深影响了古代中国，也深深影响着当代中国。现时代中国强调的以人为本、与时俱进、社会和谐、和平发展，既有着中华文明的深厚根基，又体现了时代发展的进步精神。 ——中华文明历来注重以民为本，尊重人的尊严和价值。早在千百年前，中国人就提出“民惟邦本，本固邦宁”、“天地之间，莫贵于人”，强调要利民、裕民、养民、惠民。今天，我们坚持以人为本，就是要坚持发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享，关注人的价值、权益和自由，关注人的生活质量、发展潜能和幸福指数，最终是为了实现人的全面发展。保障人民的生存权和发展权仍是中国的首要任务。我们将大力推动经济社会发展，依法保障人民享有自由、民主和人权，实现社会公平和正义，使13亿中国人民过上幸福生活。 ——中华文明历来注重自强不息，不断革故鼎新。“天行健，君子以自强不息。”这是中国的一句千年传世格言。中华民族所以能在5000多年的历史进程中生生不息、发展壮大，历经挫折而不屈，屡遭坎坷而不馁，靠的就是这样一种发愤图强、坚忍不拔、与时俱进的精神。中国人民在改革开放中表现出来的进取精神，在建设国家中焕发出来的创造热情，在克服前进道路上的各种困难中表现出来的顽强毅力，正是这种自强不息精神的生动写照。 ——中华文明历来注重社会和谐，强调团结互助。中国人早就提出了“和为贵”的思想，追求天人和谐、人际和谐、身心和谐，向往“人人相亲，人人平等，天下为公”的理想社会。今天，中国提出构建和谐社会，就是要建设一个民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会，实现物质和精神、民主和法治、公平和效率、活力和秩序的有机统一。中国人民把维护民族团结作为自己义不容辞的职责，把维护国家主权和领土完整作为自己至高无上的使命。一切有利于民族团结和国家统一的行为，都会得到中国人民真诚的欢迎和拥护。一切有损于民族团结和国家统一的举动，都会遭到中国人民强烈的反对和抗争。 ——中华文明历来注重亲仁善邻，讲求和睦相处。中华民族历来爱好和平。中国人在对外关系中始终秉承“强不执弱”、“富不侮贫”的精神，主张“协和万邦”。中国人提倡“海纳百川，有容乃大”，主张吸纳百家优长、兼集八方精义。今天，中国高举和平、发展、合作的旗帜，奉行独立自主的和平外交政策，坚定不移地走和平发展道路，既通过维护世界和平来发展自己，又通过自身的发展来促进世界和平。中国坚持实施互利共赢的对外开放战略，真诚愿意同各国广泛开展合作，真诚愿意兼收并蓄、博采各种文明之长，以合作谋和平、以合作促发展，推动建设一个持久和平、共同繁荣的和谐世界。 女士们、先生们、朋友们！ 中美都拥有辽阔的国土，都是多个民族并存、多种文化融合的国家，都生活着勤劳智慧的人民。中美因不同的历史背景和现实国情而存在着差异，这有利于我们相互借鉴，取长补短。中美加强合作，符合两国和两国人民的根本利益，对世界的和平与发展也具有重大影响。 200多年来，浩瀚的太平洋并未阻断中美两国人民的交流合作，中美两国人民相互学习、相互帮助，谱写了世界不同文明相互借鉴的美好篇章。1979年中美建交27年来，两国关系曾历经曲折，但总体上保持了稳定发展的大方向，给两国和两国人民带来了巨大利益。 进入21世纪，国际形势继续深刻变化。和平与发展仍然是当今时代的主题，但不稳定、不确定因素在增多，新挑战、新威胁在增加。在新的国际形势下，中美两国共同利益在增多，合作领域在扩大。世界和平与安全面临的新课题，特别是反对国际恐怖主义、防止大规模杀伤性武器扩散、保护人类生存环境、打击跨国犯罪等，使我们两国拥有重要的共同战略利益。中国的巨大市场和发展需求，美国的先进科技和优质产品，使两国具有巨大的经济技术合作空间。中美全面发展建设性合作关系前景广阔。 昨天上午，我同布什总统就中美关系及共同关心的重大国际和地区问题深入交换看法，达成了许多重要共识。我们都认为，双方应该坚持从战略高度和长远角度审视和处理中美关系，加强对话，扩大共识，增进互信，深化合作，全面推进21世纪中美建设性合作关系。 我相信，只要我们从中美关系发展的大局出发，彼此尊重，相互理解，两国关系就能够健康稳定地向前发展，给两国人民带来更多利益，给世界各国人民带来更大希望。 女士们、先生们、朋友们！ 一个音符无法表达出优美的旋律，一种颜色难以描绘出多彩的画卷。世界是一座丰富多彩的艺术殿堂，各国人民创造的独特文化都是这座殿堂里的瑰宝。一个民族的文化，往往凝聚着这个民族对世界和生命的历史认知和现实感受，也往往积淀着这个民族最深层的精神追求和行为准则。人类历史发展的过程，就是各种文明不断交流、融合、创新的过程。人类历史上各种文明都以各自的独特方式为人类进步作出了贡献。 文明多样性是人类社会的客观现实，是当今世界的基本特征，也是人类进步的重要动力。历史经验表明，在人类文明交流的过程中，不仅需要克服自然的屏障和隔阂，而且需要超越思想的障碍和束缚，更需要克服形形色色的偏见和误解。意识形态、社会制度、发展模式的差异不应成为人类文明交流的障碍，更不能成为相互对抗的理由。我们应该积极维护世界多样性，推动不同文明的对话和交融，相互借鉴而不是相互排斥，使人类更加藏书网和睦幸福，让世界更加丰富多彩。 女士们、先生们、朋友们！ 文化、教育和青年交流是中美两国人民增进相互了解和友谊的重要桥梁，也是推动中美关系健康稳定发展的重要力量。耶鲁大学是中美教育合作的先行者和文化交流的重要平台。156年前，一位名叫容闳的中国青年走进了耶鲁大学校园，4年后他以优异的成绩获得了文学士学位，成为毕业于美国大学的第一个中国留学生。此后，一批又一批中国青年来到耶鲁大学求学。近20年来，耶鲁大学吸引了4000多名中国留学人员，同中国文化界、科技界、教育界的合作项目超过80个。去年夏天，耶鲁大学派遣首批学生到中国实习，其中一些人成为中国故宫博物院的第一批外国实习生。借此机会，我对莱文校长和耶鲁大学为增进中美两国人民的交流所做的积极努力表示赞赏。 为增进中美两国青年以及教育界的相互了解，我高兴地宣布，中方决定邀请100名耶鲁大学师生今年夏天访问中国。我相信，你们的访问将是一次十分愉快的经历。 女士们、先生们、朋友们！ “长江后浪推前浪，世上新人换旧人。”青年人是世界的希望和未来，青年人有着蓬勃向上的生命活力和无穷的创造力。我衷心希望，中美两国青年携起手来，以实际行动促进中美两国人民友好，同世界各国人民一道，共创世界美好的明天。 谢谢各位！ 说明 这是2006年4月21日中华人民共和国主席胡锦涛在美国耶鲁大学的演讲。 2006年4月21日，国家主席胡锦涛访问了世界著名高等学府美国耶鲁大学。当地时间11时45分许，胡主席在耶鲁大学校长莱文的陪同下步入大厅，全体起立，热烈鼓掌。在热烈的掌声中，胡主席发表了重要演讲。演讲会在耶鲁大学古朴的斯普拉格礼堂举行。灯火通明的礼堂里，座无虚席，主席台两侧竖立着中美两国国旗。600多名耶鲁大学师生和其他人士聆听了胡主席的演讲。 耶鲁大学创办于1701年，是美国最古老的私立综合大学之一，校园位于康涅狄格州的纽黑文市。目前在校生11000多名，来自全美各州及世界各地。

温家宝在英国剑桥大学的演讲

用发展的眼光看中国——在剑桥大学的演讲 中华人民共和国国务院总理 温家宝 2009年2月2日 尊敬的校长、老师们、同学们： 今天外边下着大雪，天气严寒，但是我的心是热的。我早已盼望在剑桥同老师、同学们见面，互相交流。现在正是金融危机的严冬季节，但是我看到年轻人，仿佛看到了春天，看到了光明和未来。因为我坚信，知识的力量，年轻人的勇气，是可以改变人的命运、国家的命运、整个世界的命运的。一篇好的演讲应该是不加修饰的。用心说话，讲真话，这就是演讲的实质。我希望我的演讲能够给老师、同学们的思想以启迪。你们能够记住其中一两句话，那我也就满足了。 到高等学府，我的心里总是充满敬意。这种心情是由于我对知识、对老师、对学校的尊敬。所以，我方才深深地给校长、给老师们鞠个躬，那不是礼节，而是一个学生对待校长和老师应尽的礼貌。 来到向往已久的剑桥大学，非常高兴。剑桥举世闻名，培养出牛顿、达尔文、培根等许多杰出的科学家、思想家，为人类文明进步作出了重要贡献。今年是剑桥建校800周年，我谨致以热烈祝贺！首先，我向剑桥大学赠送“中华数字书苑”，其中收录了中国出版的20万种电子图书，涉及中国政治、经济、历史、文化等各个领域，大家可以从中更多地了解中国。 这是我第四次访问英国。中英相距遥远，但两国人民的友好交往不断增多。香港问题的圆满解决，经贸、文教、科技等领域的有效合作，为发展中英全面战略伙伴关系奠定了坚实基础。在此，我向长期致力于中英友好的朋友们表示崇高的敬意！ 今天，我演讲的题目是：用发展的眼光看中国。 我深深爱着的祖国——古老而又年轻。 说她古老，她是一个有着数千年文明史的东方大国。中华民族以自己的勤劳和智慧，创造了灿烂的古代文明，对人类发展作出过重大贡献。 说她年轻，新中国成立才60年，改革开放才30年。中国人民经过长期不懈的斗争建立了新中国，又经过艰苦的探索，终于找到了适合国情的发展道路——中国特色社会主义道路。文明古国焕发了青春活力。 中国改革开放，最重要的是解放思想，最根本、最具有长远意义的是体制创新。我们推进经济体制改革，建立了社会主义市场经济体制。在政府的宏观调控下，充分发挥市场对资源配置的基础性作用。我们深化政治体制改革，把发展民主和完善法制结合起来，实行人民当家作主，依法治国，建设社会主义法治国家。 改革开放的实质，就是坚持以人为本，通过解放和发展生产力满足人们日益增长的物质文化需求，在公正的条件下促进人的全面发展；就是保障人民的民主权利，让国家政通人和、兴旺发达；就是维护人的尊严和自由，让每个人的智慧和力量得以迸发，成功地追求自己的幸福生活。 30年来，中国贫困人口减少了2亿多，人均寿命提高了5岁，8300万残疾人得到政府和社会的特殊关爱，这是中国保障人权的光辉业绩。九年免费义务教育的推行，农村合作医疗制度的建立，社会保障体系的完善，使学有所教、病有所医、老有所养的理想，正在变为现实。 我愿借用两句唐诗形容中国的现状：“潮平两岸阔，风正一帆悬。”中国人正在努力实现现代化，这是一个古而又新的发展中大国进行的一场伟大实践。掌握了自己命运的中国人民，对未来充满信心！ 我深深爱着的祖国——历经磨难而又自强不息。 我年轻时曾长期工作在中国的西北地区。在那浩瀚的沙漠中，生长着一种稀有的树种，叫胡杨。它扎根地下50多米，抗干旱、斗风沙、耐盐碱，生命力极其顽强。它“生而一千年不死，死而一千年不倒，倒而一千年不朽”，世人称为英雄树。我非常喜欢胡杨，它是中华民族坚韧不拔精神的象征。 千百年来，中华民族一次次战胜了天灾人祸，渡过了急流险滩，昂首挺胸地走到今天。深重的灾难，铸就了她百折不挠、自强不息的品格。中华民族的历史证明了一个真理：一个民族在灾难中失去的，必将从民族的进步中得到补偿。 此时此刻，我不禁想起在汶川地震灾区的亲身经历。去年5月，四川汶川发生震惊世界的特大地震，北川中学被夷为平地，孩子伤亡惨重。可是，时隔10天，当我第二次来到这里时，乡亲们已在废墟上搭起了板房教室，校园里又回荡着孩子们朗朗的读书声。当时我在黑板上，给同学们写下了“多难兴邦”几个字。地震发生以来，我7次到汶川灾区，碰到这样感人的事迹不胜枚举。我为我们中华民族这种愈挫愈奋的精神深深感动。这种伟大的精神，正是我们的民族饱经忧患而愈益坚强、生生不息的力量源泉。 经过半个多世纪的艰苦奋斗，中国有了比较大的发展，经济总量跃居世界前列，但我们仍然是一个发展中国家，同发达国家相比还有很大的差距。人口多，底子薄，发展不平衡，这种基本国情还没有从根本上得到改变。中国的人均GDP水平，排在世界100位之后，仅为英国的十八分之一。到过中国旅游的朋友，你们所看到的城市是现代的，而我们的农村还比较落后。 到本世纪中叶，中国要基本实现现代化，面临三大历史任务：既要努力实现欧洲早已完成的工业化，又要追赶新科技革命的浪潮；既要不断提高经济发展水平，又要实现社会公平正义；既要实现国内的可持续发展，又要承担相应的国际责任。中国要赶上发达国家水平，还有很长很长的路要走，还会遇到许多艰难险阻。但是，任何困难都阻挡不住中国人民前进的步伐，只要我们坚持不懈地努力奋斗，中国现代化的目标就一定能够实现。 我深深爱着的祖国——珍视传统而又开放兼容。 中华传统文化底蕴深厚、博大精深。“和”在中国古代历史上被奉为最高价值，是中华文化的精髓。中国古老的经典——《尚书》就提出“百姓昭明，协和万邦”的理想，主张人民和睦相处，国家友好往来。 “和为贵”的文化传统，哺育了中华民族宽广博大的胸怀。我们的民族，既能像大地承载万物一样，宽厚包容；又能像苍天刚健运行一样，彰显正义。 15世纪，中国著名航海家郑和七下西洋，到过三十几个国家。他带去了中国的茶叶、丝绸、瓷器，还帮助沿途有的国家剿灭海盗，真正做到了播仁爱于友邦。 国强必霸，不适合中国。称霸，既有悖于我们的文化传统，也违背中国人民意志。中国的发展不损害任何人，也不威胁任何人。中国要做和平的大国、学习的大国、合作的大国，致力于建设一个和谐的世界。 不同国家、不同民族的文化，需要相互尊重、相互包容和相互学习。今天的中国，有3亿人在学英语，有100多万青年人在国外留学。我们的电视、广播、出版等新闻传媒，天天都在介绍世界各地的文化艺术。正因为我们善于在交流中学习，在借鉴中收获，才有今天中国的繁荣和进步。 进入21世纪，经济全球化、信息网络化，已经把世界连成一体，文化的发展将不再是各自封闭的，而是在相互影响中多元共存。一个国家、一个民族对人类文化贡献的大小，越来越取决于她吸收外来文化的能力和自我更新的能力。中国将永远坚持开放兼容的方针，既珍视传统，又博采众长，用文明的方式、和谐的方式实现经济繁荣和社会进步。 老师们，同学们： 我之所以强调用发展的眼光看中国，就是因为世界在变，中国也在变。如今的中国，早已不是一百年前封闭落后的旧中国，也不是30年前贫穷僵化的中国。经过改革开放，中国的面貌已焕然一新。北京奥运会向世界展示的，就是这样一个古老、多彩和现代的中国。我希望朋友们，多到中国走一走、看一看，了解今天的中国人究竟在想什么、做什么、关心什么。这样，有助于你们认识一个真实的、不断发展变化着的中国，也有助于你们了解中国是如何应对当前这场全球性金融危机的。 在这场前所未有的世界金融危机中，中国和包括英国在内的欧洲都受到严重冲击。现在危机尚未见底，由此可能带来的各种严重后果还难以预料。合作应对、共度难关，是我们的首要任务。 我认为，应对全球性危机，需要增进合作。有多大程度的相互信任，就可能有多大程度的合作。中国政府主张：第一，要首先办好各国自己的事情，不把麻烦推给别人；第二，要精诚合作，不搞以邻为壑；第三，要标本兼治，不能头疼医头、脚疼医脚。我在达沃斯会议上已重申，应该对国际货币金融体系进行必要的改革，建立公平、公正、包容、有序的国际金融新秩序，努力营造有利于全球经济发展的制度环境。 这里我想谈一谈中国是如何应对这场金融危机的。 金融危机对中国实体经济的影响日益显现。从去年第三季度以来，出口大幅下滑，经济增速放缓，就业压力加大。中国经济面临着严峻的局面。面对危机，我们果断决策，及时调整宏观经济政策取向，迅速出台扩大国内需求的十项措施，陆续制定了一系列政策，形成了系统完整的促进经济平稳较快发展的一揽子计划。主要包括以下几个方面： 一是大规模增加政府支出扩大内需。中国政府推出了以财政支出带动社会投资，总额达4万亿元的两年计划，规模相当于2007年中国GDP的16％。主要投向保障性安居工程、农村民生工程、铁路交通等基础设施、社会事业、生态环保建设和地震灾后恢复重建。.9９ｌib.中国政府还推出了大规模的减税计划，一年可减轻企业和居民负担约5000亿元。我们还大幅度降息和增加银行体系流动性，出台了一系列金融措施。 二是大范围实施产业调整振兴计划。我们全面推进产业结构调整和优化升级，制定汽车、钢铁等10个重点产业的调整和振兴规划。我们采取经济和技术的措施，大力推进节能减排，推进企业兼并重组，提高产业集中度和资源配置效率。我们鼓励和支持企业广泛应用新技术、新工艺、新设备、新材料，开发适销对路产品。 三是大力推进科技进步和创新。科技是克服金融危机的根本力量。每一场大的危机常常伴随一场新的科技革命；每一次经济的复苏，都离不开技术创新。我们加快实施国家中长期科学和技术发展规划，特别是核心电子器件、核能开发利用、高档数控机床等16个重大专项，突破一批核心技术和关键共性技术，为中国经济在更高水平上实现可持续发展提供科技支撑，推动发展高新技术产业群，培育新的经济增长点。我们就是要依靠科学技术的重大突破，创造新的社会需求，催生新一轮的经济繁荣。 四是大幅度提高社会保障水平。继续提高企业退休人员基本养老金，提高失业保险金和工伤保险金标准，提高城乡低保、农村五保等保障水平。积极推进医药卫生体制改革，力争用三年时间基本建成覆盖全国城乡的基本医疗卫生制度，初步实现人人享有基本医疗卫生服务。我们坚持优先发展教育，正在制定《国家中长期教育改革和发展规划纲要》。我们实施更加积极的就业政策，重点解决高校毕业生和农民工就业问题。开辟就业岗位，缓解就业压力。 我们采取这些措施，把扩大国内需求、调整振兴产业、加强科技支撑、强化社会保障结合起来，把拉动经济增长和改善民生、增加就业结合起来，把克服当前困难和促进长远发展结合起来。这样做，有利于中国的发展，也将给包括英国在内的世界各国企业带来巨大的商机。 这场百年一遇的金融危机，留给世人的思考是沉重的。它警示人们，对现行的经济体制和经济理论，应该进行深刻的反思。 中国曾长期实行高度集中的计划经济，把计划看成是绝对的，束缚了生产力的发展。这场金融危机使我们看到，市场也不是万能的，一味放任自由，势必引起经济秩序的混乱和社会分配的不公，最终受到惩罚。真正的市场化改革，决不会把市场机制与国家宏观调控对立起来。既要发挥市场这只看不见的手的作用，又要发挥政府和社会监管这只看得见的手的作用。两手都要硬，两手同时发挥作用，才能实现按照市场规律配置资源，也才能使资源配置合理、协调、公平、可持续。 国际金融危机再次告诉人们，不受监管的市场经济是多么可怕。从上世纪90年代以来，一些经济体疏于监管，一些金融机构受利益驱动，利用数十倍的金融杠杆进行超额融资，在获取高额利润的同时，把巨大的风险留给整个世界。这充分说明，不受管理的市场经济是注定行不通的。因此，必须处理好金融创新与金融监管的关系、虚拟经济与实体经济的关系、储蓄与消费的关系。 有效应对这场危机，还必须高度重视道德的作用。道德是世界上最伟大的，道德的光芒甚至比阳光还要灿烂。真正的经济学理论，决不会同最高的伦理道德准则产生冲突。经济学说应该代表公正和诚信，平等地促进所有人，包括最弱势人群的福祉。被誉为现代经济学之父的亚当·斯密在 href='1608/im'>《道德情操论》中指出：“如果一个社会的经济发展成果不能真正分流到大众手中，那么它在道义上将是不得人心的，而且是有风险的，因为它注定要威胁社会稳定。”道德缺失是导致这次金融危机的一个深层次原因。一些人见利忘义，损害公众利益，丧失了道德底线。我们应该倡导：企业要承担社会责任，企业家身上要流淌着道德的血液。 老师们，同学们！ 英国是我这次欧洲之行的最后一站。这次访问，加深了我对欧洲的了解。中欧合作已经站在一个新的历史起点上。我对中欧发展全面战略伙伴关系更加充满信心。我们之间不存在历史遗留问题，也不存在根本利害冲突。中欧合作基础坚实，前景光明。英国是最早进入现代化的国家，你们在发展经济、保护环境等方面，都有许多成功的经验。我们愿意向你们学习，加强交流与合作。 未来属于青年一代。中英关系的美好前景要靠青年去开拓。抚今追昔，我想起对中英文化交流作出重要贡献的剑桥校友李约瑟博士。他的鸿篇巨著《中国科学技术史》，在东西方两大文明之间架起了一座桥梁。继承传统、勇于创新，是剑桥大学的优秀品格。希望更多的剑桥人关注中国，用发展的眼光看中国，做中英交流的友好使者。我相信，只要中英两国青年相互学习，携手共进，一定会谱写出中英关系的崭新篇章。 谢谢大家！ 说明 2009年2月2日，中国国务院总理温家宝在英国剑桥大学发表深情演讲，在向学生、学者简要介绍中国改革开放历史的同时，敦促大家“用发展的眼光看中国”。本文摘自新华网。这是演讲的全文。

朱镕基在麻省理工学院的演讲

在麻省理工学院的演讲 中华人民共和国国务院总理 朱镕基 1999年4月14日 校长先生，女士们、先生们： 我衷心地感谢校长先生邀请我到MIT（麻省理工学院）来，使我能够有机会见这么多的有学问的教授和学者，包括来自我的母校清华的校友。昨天，我在纽约的好朋友达克特克森杰（音）告诉我，“你是第二个有勇气到MIT去做演讲的国家领导人”。我确实没有这个勇气，特别是要做学术演讲。但是，当我1947年在清华大学学习的时候，清华被称之为“中国的MIT”，我所学习的教科书大部分都是从MIT来的，当然，不是从美国来的原本，是在中国影印的，是不是盗版我都搞不清楚。我当时就憧憬我有一天能够到MIT来学习，而且拿一个学位。但是，请校长你不要误会，我绝对不是要一个荣誉的学位，我不要那个political tribution（政治捐献）。如果我要得到一个学位的话，一定要经过学习、考试、答辩。但是我已经70岁了，我已经做不到了，看样子我这一辈子也拿不到学位了。其次，当我1984年第一次访问波士顿的时候，我在哈佛大学做过演讲，我也访问过哈佛大学，跟麦克阿瑟院长进行过谈话，但是，那一次我没有机会能够到MIT来，至今我还引以为憾。所以，这一次我再不来就要变成一个终身的遗憾了。特别是因为MIT办学的方针和你们所提出的那些口号，对于中国现在正在实施的“科教兴国”的战略是有很重要的借鉴意义的。尤其是因为我是清华大学的院长，而我们清华经管学院跟MIT有着密切的合作关系，因此，我要是不来，那也是非常遗憾的。 我今天要讲的问题是中美关系。中美关系的历史是一个风风雨雨的历史，但是，我想中美保持友好合作关系是符合两国人民利益的，是符合世界人民利益的，也是美国的共和党和民主党的两党一致的政策，也是中国三代领导人所一致坚持的政策。今天，当中美关系出现某些困难和问题的时候，我愿意到这个地方来，就中美关系的问题给美国人民消一消气。怎么叫做消气呢？就是我要来说明真相，说明事实，取得我们双方的共识。 在中美关系方面，有很多的问题。在访问美国的期间，我已经讲了无数次了，比方说人权问题，1989年的政治风波，达赖喇嘛，TMD，科索沃……我想你们都听厌了，我不准备再在这里讲这个问题，我讲一个你们关心的问题，就是中美贸易逆差的问题。 我想这个问题是美国的各界人士都关心的问题，关于这个问题我个人做了一点小小的研究，那跟你们的MIT的诺贝尔奖金获得者和各位教授们比起来那是班门弄斧。但是我想说明这样几个观点。 第一，中美贸易之间的逆差这个数字是被大大地夸大了。根据美国方面的数字，中美贸易逆差是569亿美元，而中国方面的数字是211亿美元，非常大的差距。我不想评论哪一个数字更加准确，但是我想引用你们美国的丹佛大学的一个教授，叫斯坦拉·刘（音），他做了很深入的研究，他认为这两个数字都是不准确的。其原因就是由于这些数字在进口的时候包括了运费和保险费，而在出口的时候没有包括这个。同时，也没有考虑到中美贸易很大一部分是通过香港转口的，在香港的附加值、增值是达到很高的程度。而且，也没有考虑到对中国的走私。根据这些因素，把它加以修正以后，按照这位教授的估计，中美贸易的逆差是365亿美元。由于美国大量地向中国的服务性的出口，前面是讲的货物的进出口逆差，加上服务的，这个逆差的数字只有350亿美元。我现在不去评论这个数字的准确性，这个数字比美国方面的数字低，比中国方面的数字高，我不去评论，但是我很尊重这位学者做了大量的研究，有大量的数据作为根据。 这是我第一个观点，就是说不要把这个中美贸易逆差看得太严重了。老实说，美国的全部的贸易逆差去年只有1690亿美元，加上其他方面总的逆差不超过2000亿美元，仅仅相当于你们国民生产总值的2％多一点点。而在其他国家，这是很平常的，加拿大多年以来他的贸易逆差就超过2％。这不是一个很严重的问题，这对美国讲起来是一个很小的问题。 第二，中国对美国的出口，绝大部分是劳动密集型的，低附加值的，消费品或者是资源性的产品。这些产品在15年以前你们早就停止生产了，因此这种进口跟你们美国的产业是没有竞争的，是有利于你们的经济结构调整的，是有利于你们发展你们的高技术产业，使你们今天变成世界上最强大的国家的。这些消费性的产品在美国是找不到人来生产的，如果你们停止进口这些产品，你们美国的普通人民，如果从别的国家来进口这些产品的话，你们的普通老百姓要为此多付出200亿美元。这个数字我是有根据的，是世界银行的报告，不是我造出来的，我是根据世界银行的报告所提供的数据推算的，你们1998年，如果不从中国进口这些消费品，而从别的国家进口的话，你们在座的诸位都要从口袋里多拿出钱来，也许通货膨胀就会比现在要高一点了。 第三，中国向美国的出口绝大部分70％以上是加工贸易，什么叫加工贸易呢？就是外国投资的企业包括美国的企业在中国设厂去装配加工和装配从外国进口的原材料和零部件，后出口到美国来。这些原材料的进口、零部件的进口，主要是来自于日本、韩国、台湾、香港、新加坡。中国的增值的部分是微乎其微的，也就是说，中国向美国的出口实际上是上面讲的那些国家和地区向美国出口的转移。就是说，原来你们这些消费品都是从我刚才列举的国家里面进口的，但是他们的劳动力成本很高，现在他们已经不能生产，因此他把他们的原材料零部件转移到中国来生产，然后出口到美国来。所以，你们美国对这些国家和地区的贸易逆差减少了，但是对中国的贸易逆差增加了，你们加起来都是一样的。我在1987年当我担任中国的国家经济委员会的常务副主任的时候，我对这个问题就做过调查，我查了出口到美国的运动鞋，耐克、阿迪达斯、锐步……这些鞋在中国生产出口到美国来。因为这些工厂最多的是在中国沿海的福建省的生产，我在福建省做了调查，当时在福建的工厂主要是台湾的企业家办的，他每双运动鞋子的出厂价20美元，在美国的零售价120美元。当时我调查了这个工厂，这20美元给中国的工人留下的就是2美元。但是他可以养活两个工人，拿全年来讲。其他的原材料有的是日本来的，有的是美国来的。其中主要的气垫就值2美元，是从美国来的，这也许是个专利。所以看得很清楚，在美国卖120美元，在中国的出口的价格只有20美元，中国只得到2美元。但是，确实养活了我们的工人，这对中国是有利的。这是1987年的情况，现在怎么样呢？最近我会见了一位台湾的鞋业大王，据他讲，全世界的运动鞋，他的销售额是第一。他的这些运动鞋都是在中国生产的。我问他：“现在的情况怎样呢？跟1987年比起来怎么样？”他说：“差不多。”这一次我到美国之后，我派我的秘书到芝加哥的各个百货公司去调查这个鞋子的价钱，我发现在你们美国商店里买的这些耐克、阿迪达斯、锐步这些鞋的平均的价格是80～120美元，跟当时差不太多，便宜一点了。把铭牌拿开一看，都是“中国制造”。所以，很清楚，这种劳动密集型的产品你们美国不会生产，从别的国家买是很贵，只能够从中国生产，价廉物美，对美国人民是有好处的，对我们中国也有好处，因为我们一些劳动力可以得到就业。但是，其中大部分的价值都是别的国家对美国出口的价值的转移。我很赞成你们MIT有一位有名的教授叫做帕罗库格曼（音）先生，我经常看他很有见解的文章。他有一篇文章就此说“这不说明中国的市场不开放，而是日本的市场不开放。” 我这次到丹佛去参观了一家公司，这位老板把其中一个很重要的部件拿到我面前，他告诉我，这个磁头是从中国进口的，我看了一下，我说：“我看这个里面最值钱的东西还是美国做的。”中国只不过进行了一些装配，甚至于上面用的钢铁也是从日本进口的。也就是说，如果这个磁头值1万美元的话，有8千美元是在美国生产的，2千美元其中有1千美元是从日本或者韩国进口的原材料，中国人就向美国出口了1千美元。所以，库格曼先生得出一个结论来，中国这种双顺差，在经常项目和资本方面的顺差，资本项目我们也是顺差。我们1465亿美元的外汇储备，一大半，绝大多数是买了美国的国债。这种双顺差是中国经济的弱点，我同意你这个观点。我们要调节我们经济结构。 我以上这三个论点旨在说明，中美两国目前的贸易逆差，并不是单纯有利于中国，而且大大地有利于美国。当然，我不是说不要改善这个贸易平衡，中国将尽其所能地来改善中美贸易的平衡。因此，在参加WTO的谈判方面，中国作出了很大的让步。我相信，这种让步对中国人民参加国际的经济合作是有利的，对促进中国的国民经济发展、市场竞争也是有利的。对于WTO也是更加有利的，因为没有中国的参加，WTO是没有代表性的。而对于美国，我认为是大大地有利的。 我在华盛顿和戈尔副总统共同主持了“中美环发会议”的开幕式，我在这个会议上讲，中国现在通过他的经济发展的实践，深刻地认识到可持续发展战略的重要性，认识到发展与环境保护与生态工程必须予以同等的重视，因此中国现在对于能源环保等等基础设施工程做了空前的努力，他的投资、投入是空前的，史无前例的。如果中美两国在这些方面进行合作，美国愿意开放他的出口，转让他的技术，那么，这么几千亿美元的生意、几千亿美元的市场在几年以内必将有利于改善中美两国的贸易平衡。 我预言，目前在美国正在谈论中美贸易逆差很大，而且怒气冲冲，也许过了几年以后，我们在中国也要谈论中美贸易逆差，而那个时候中国是逆差，我们也要怒气冲冲。 我补充一句，我是讲我们的人民将要怒气冲冲，我是不会怒气冲冲的。因为，我认为只要能够引进技术，改善我们的管理，我认为这一种贸易逆差是一种愉快的负担，从长期来说对中国发展是有利的。但是，这不完全决定于中国，目前首先是要美国方面要真正做到所倡导的自由贸易。他现在对中国的出口，限制得太严了。我刚才听校长先生告诉我，你们正在从事于探索太空的秘密，我一听这个“秘密”就害怕，它就跟“间谍案”联系起来了。美国现在对中国的出口施加了很大的限制，我看把我们排在不是倒数第一也是倒数第二了。因此，我们发射休斯公司的卫星也不批准它出口，我们气象局需要美国的计算机也不出口。中美贸易平衡怎么改善呢？我想提醒大家，去年美国出口到中国的机电产品这不一定是高技术，就是一般的机电产品，只有89亿美元，而日本去年出口到中国的机电产品是151亿美元，欧盟出口到中国的机电产品是148亿美元。我想问一句：你们美国只要求向中国出口小麦，出口柑橘，好啊，我们这一次签订的农业协定不是为进口你们的小麦和柑橘打开了大门了吗？但是，女士们、先生们，中国人民靠吃小麦和柑橘就能活下去吗？可以活下去，但是我们要活得更好。因此，我觉得关键是我们要认识到这个中美关系的重要性，它的战略的重要性。中国不是你们潜在的对手，更不是你们的敌人，而是你们可以信赖的朋友。 中美建立一种建设性的战略伙伴关系，是有利于中美两国人民，有利于世界人民，有利于世界和平和国际合作的。中国三代领导人也就是说，毛泽东、邓小平、江泽民，他们是始终坚持不渝地来发展维护这种关系。我们坚信，当前中美关系中间的困难和问题只是中美友好合作关系的长河中间的一个小小的插曲。我相信，这种困难和问题就像一小片乌云即将过去，而灿烂的太阳即将到来，让我们共同为此而奋斗。 在我们即将离开美国的时候，我要向克林顿总统、向美国政府对他们的盛情招待表示衷心的感谢。我要对我们所接触的美国人民，包括很多的国会议员我想差不多有30个了，我还没有详细地统计，我们接触了各级的政府官员，我跟美国著名团体的新闻媒介的负责人共进了早餐，我们跟美国的著名的金融家、企业家的巨头共进了午餐，我们在街上也跟普通的美国老百姓进行了交谈，我从这里深深地体会到，中美两国人民的友谊是有着深厚的群众基础的。 昨天下午两点钟，克林顿总统给我打电话，我把这个观感告诉他。我相信，美国人民是支持中美友好合作的，是支持中国早日加入WTO的。在临行之刻，我向在座的诸位，对我们中华人民共和国政府代表团的热情的欢迎，对波士顿的人民，对麻省的人民，对美国的人民表示我们诚挚的敬意和衷心的感谢。 谢谢，非常谢谢！ 说明 应美利坚合众国总统威廉·杰斐逊·克林顿邀请，朱镕基总理于1999年4月6日至14日对美国进行正式访问。访美期间，朱镕基总理应邀在波士顿麻省理工学院礼堂，发表以“面向21世纪的中美关系”为主题的演讲，并回答与会人士的提问。

俄罗斯总统梅德韦杰夫在北京大学的演讲

在北京大学的演讲 俄罗斯总统 梅德韦杰夫 2008年5月24日 尊敬的中国朋友们，首先请允许我对友好的中国人民所遭受的灾害表示最诚挚的慰问，俄罗斯人民为此感到非常痛心，并尽力而为向贵国提供必要的援助，克服这一次特大地震的后果。 尊敬的许智宏先生、北京大学的教授和学生们，我来北京大学访问，对中国最有影响力的学府特别感兴趣。就在20天前，北大庆祝了110周年，我为此表示了热烈的祝贺。 我来到一所历史悠久、水平这么高的学府，我有特殊的感情，主要原因是本人曾长时间从事同高等教育有关的工作。有水平的高等院校，培养新一代学者和思想家，他们最终将成为社会名流，也会肩负起科学、经济、政治、文化领域创造新成就的责任；他们将落实对社会最有益的、最先进的科研成果。就像中国一句话“长江后浪推前浪，世上新人换旧人”，我不是第一次来热情好客的中国国土，但是以俄罗斯总统的名义还是第一次。我想借我们今天会面的机会，向你们就当今世界教育和人文合作所起的作用阐述我的想法，当然我也愿意给大家介绍俄罗斯和中国战略合作关系的前途，以及这种关系对于两国和整个世界发展的重大意义。 你们都知道俄中关系最近几年达到了前所未有的高水平，发展迅速、内容广泛，很重要的是两国之间给予相互信任，双方一致认为伙伴关系既可靠，又有前途。俄罗斯和中国是两个伟大的邻居，双边关系的历史有差不多400年，客观上双方有发展合作的意图，彼此又有重要意义。当今时代，两国休戚与共，为双边关系的基础，包括国民经济、教育和科学发展，充满信心地参与世界各项发展。最重要的是我们两国都愿意提高居民生活水平，使他们未来对家庭生活充满信心，并造福新一代。我认为这都为我们富有成效的合作，未来几十年双赢的双边关系及持久发展打下了牢固基础。 双方确信我们将继续合作，增进传统友谊。谈到这一点，我想特别指出俄中关系史无前例的国家年大型项目，其主要目标充分实现，两国人民增进了相互理解。我想指出，俄中两国关系的牢固基础就是2001年签署的《睦邻友好合作条约》。目前双方成功地落实了该条约2005～2008年实施纲要。今年年底之前，双方将通过至2012年的实施纲要，我们对俄中积极合作抱着关怀态度，我们时刻感受到中方和我们同样的态度。 双方成功解决历史遗留问题的典范就是边界问题的解决，这是一件具有历史意义的大事。作为法学家，我想指出，在国际关系中，你们都知道，边界问题是最难解决的问题之一。众所周知，双边边界谈判过程长达400多年，在两国关系没有提升的情况下，完全无法使该问题得到妥善解决，这需要两国人民和国家领导之间达成高度的相互信任和友谊。我们要通过共同的努力发展两国边界地区之间的合作，携手保护环境。不久前双方签署了《中俄合理利用和保护跨界水协定》，我们期待着该协定的实施能带来具体成果，并愿意以建设性的态度同中方合作，扩大各项环境领域的合作。 我想补充指出，保证环保的高标准对于两国乃至全世界都是一个迫切任务。你们都知道环境保护问题将列入八国集团峰会的议题，而且我们在成为上海合作组织主席国期间也要特别重视这些问题。 亲爱的朋友们，我来到这所高等学府，想谈谈教育与科技合作有关的问题。我相信未来的世界，教育和文化、新知识和技术决定着人类通往前进的道路。众所周知，儒学是华夏文明的基础，儒学的意志保证了它不间断的发展，几千年的发展也创造了伟大的中华文化传统。 href='2195/im'>《论语》的第一句话就是有名的“学而时习之，不亦乐乎”。我们知道中国为使更多人受到教育所做出的努力，提高学生和研究生的数量，中国每年派专家到国外研究新技术、新科学和最新的设备。俄罗斯同样以发展教育事业为重点。教育领域的大型国家发展项目，已实施了好几年。我们也鼓励年轻教员，我们致力于通过引用创新技术，从根本上提高生产能力，为按照现代标准改组工９9ｌiｂ?业培训新人才。在这方面我们两国积极准备，未来实现一个突破，即突破整个社会的技术现代化水平，并以平等的方式进入全球经济发展领先国的行列。 我想指出的是，俄罗斯正在拟定至2020年的国家发展规划。我们很清楚，科教兴国这一政策的实施，对我国具有特殊意义。我们都记得我国最出名的有识之士，保证了我国历史上具有里程碑意义的大事和重要的科学发明。两国人民好钻研的头脑、创新意识、求知的精神，应该成为我们当今一代共同的基础，使双方能够在经济领域实现突破。我想指出，两国通过携手努力，能够为应对许多全球性的挑战做出实质性的贡献，包括买得起能源和资源、消除贫困、稳定世界金融市场、保障粮食安全。 我想再次指出，解决上述问题的基础是两国要实现科技突破。当然两国要理解自己对地区和世界发展、稳定与安全所具有的责任。目前，俄中之间全面开展教育领域的交流，研究生、进修生、学者、教员参与这个交流。最近几年建立直接联系的两国高等院校的数量有所增加。例如联合学士教课规划所涵盖的学生的总数达到3000人。从事中文教学的俄罗斯高等院校同贵国的大学保持着最广泛的联系，例如俄罗斯有15000来自贵国的留学生，在中国有4500名俄罗斯留学生，我知道今天在座的也有我国的学生。我想专门指出，在我国愿意学习汉语、了解贵国灿烂文化的青年，数量不断增加。我确信我们要更积极地发展青年交流，举办更多的文化、体育和娱乐领域的大型活动，为两国青年开展融合科研、技术和文化的项目创造新的机会。 我想介绍一下双方在语言教学领域的合作。中国很早就对俄语产生兴趣，1708年清朝政府开设了俄罗斯文馆。我知道今天俄罗斯的文化在中国是受欢迎的，人民会读俄罗斯的书和俄罗斯的报纸，也会唱俄罗斯的歌。非常著名的《莫斯科郊外的晚上》成为中国文化不可分割的一部分。我想指出，俄罗斯的汉学学派始终是世界最强有力的学派之一，19世纪中叶我国几个大学已经有汉语教学。考虑到这些历史传统，两国签署了专门的政府间协定，关于在俄罗斯学习汉语和在中国学习俄语，我们要进一步努力普及这一工作。我们对在中国2009年举行俄语年和2010年在俄罗斯举行汉语年寄予厚望。我深信目前学习俄语的学生，包括在座的朋友们，很快就会在实践中用到自己学到的知识。 对于俄中的多方位合作与快速发展，我不想提很多的数字，但是从2000年开始，双边的贸易额增加了10.5倍，而且每年平均增长30％左右。俄罗斯目前是中国第七大贸易伙伴，而中国是俄罗斯第三大贸易伙伴。双方在能源领域、核能领域、科技、航天、通信、信息技术的合作有良好的前途。在这些领域双方将在规划和实施中有很多大型项目，包括在江苏省修建“天栾”核电站，第一期去年投入了商业运行。对于俄罗斯也有重大意义的项目，在圣彼得堡修建的波罗的海明珠是由中方建设商实施的，包括修建住房、道路，去年商业中心已经开幕。 亲爱的朋友们，我们都期待着今年8月北京奥运会的开幕，俄罗斯祝愿北京能够举办一场精彩的、高水平的奥运会。在路上你们也会碰到有名的俄罗斯的政治家、运动员、音乐家，他们都会为北京奥运的成功举办感到非常高兴。对于我们来讲你们举办奥运会的经验值非常重要，因为我们要研究。考虑到我们要举办2014年的冬季奥运会，这个筹备工作已经开始。 亲爱的朋友们，最后我想指出，科学和知识的价值不断提高，知识主导前进。与此同时，非常重要的是知识可以使来自不同国家、不同民族、信仰不同、宗教不同的人统一起来，这一点对于瞬息万变的世界，以及现代社会的发展有着原则性的重要作用。我们两国根据自己的经验知道这个过程非常不容易，具有重大的意义，这需要两国所有人，特别是青年有志愿，并尊重对方的传统和文化，需要密切的民间交流，也需要继承两国的最好的历史经验，需要我们两国伟大的人民世代友好。 我第一次正式出访，对友好的中国进行访问，我感到特别高兴。祝愿各位取得新的优异成绩。谢谢大家。 说明 2008年5月24日，到中国访问的俄罗斯总统梅德韦杰夫在北京大学发表演讲，就俄罗斯和中国教育人文合作、战略合作关系的前景以及这种关系对于两国和整个世界发展的重大意义等问题阐述了观点。演讲结束后，梅德韦杰夫还回答了学生的提问。

美国总统奥巴马在复旦大学的演讲

中美不必一定是对手 美国第44任总统 奥巴马 2009年11月16日 诸位下午好。我感到很荣幸能够有机会到上海跟你们交谈，我要感谢复旦大学的杨校长，感谢他的款待和热情的欢迎。我还想感谢我们出色的大使洪博培，他是我们两国间深厚的纽带。我不知道他刚才说什么，但是希望他说得很好。 我今天准备这样，先做一个开场白，我真正希望做的是回答在座的问题，不但回答在座的学生的问题，同时还可以从网上得到一些问题，由在座的一些学生和洪博培大使代为提问。很抱歉，我的中文远不如你们的英文，所以我期待和你们的对话。这是我首次访问中国，我看到你们博大的国家，感到很兴奋。在上海这里，我们看到了瞩目的增长，高耸的塔楼，繁忙的街道，还有企业家的精神。这些都是中国步入21世纪的迹象，让我感到赞叹。同时我也急切地要看到向我们展现中国古老的古迹，明天和后天我要到北京去看雄伟壮丽的故宫和令人叹为观止的长城，这个国度既有丰富的历史，又有对未来憧憬的信念。 而我们两国的关系也是如此，上海在美中关系的历史中是个具有重大意义的城市，在30年前，《上海公报》打开了我们两国政府和两国人民接触交往的新的篇章。 不过美国与这个国家的纽带可以追溯到更久远的过去，追溯到美国独立的初期，乔治·华盛顿组织了皇后号的下水仪式，这个船成功前往大清王朝，华盛顿希望看到这艘船前往各地，与中国结成新的纽带，希望中国开辟新的地平线，建立新的伙伴关系。在其后的两个世纪中，历史洪流使我们两国关系向许多不同的方向发展，而即使在最动荡的方向中，我们的两国人民打造深的，甚至有戏剧性的纽带，比如美国人永远不会忘记，在二战期间，美国飞行员在中国上空被击落后，当地人民对他们的款待，中国公民冒着失去一切的危险罩着他们。 而参加二战的老兵仍然欢迎故地重游的美国老兵，他们在那里参战。40年前，我们两国间开启了又一种联系，两国关系开始解冻，通过乒乓球的比赛解冻关系。我们两国之间有着分歧，但是我们也有着共同的人性及有着共同的好奇，就像一位乒乓球人员一样，那的国家就是一样，但是这个小小的开头带来了《上海公报》的问世，最终还带来了美中在1979年建交。在其后的30年我们又取得了长足的进展，1979年美中贸易只有50亿美元，现在已经超过了4000亿美元。 贸易在许多方面影响人民的生活，比如美国电脑中许多部件，还有穿的衣服都是从中国进口的，我们向中国出口中国工业要使用的机器，这种贸易可以在太平洋两岸创造更多的就业机会，让我们的人民过上质量更高的生活。 在需求趋于平衡的过程中，这种贸易可以是更广阔的贸易。如今我们有着积极合作和全面的关系，为我们在当前重大的全球问题上建立伙伴关系打开了大门，这些问题包括经济复苏、洁净能源的开发、制止核武器扩散以及应对气候变化。还有在亚洲及全球各地促进和平和稳定，所有这些问题我明天与胡主席会谈时都会谈到。 1979年的时候，我们两国人民的联系十分有限，如今当年乒乓球运动员的好奇在许多领域建立的联系中都可以看到，在美国数量最多的留学生都来自中国。而在美国的学生中，学中文的人数增加了50％。我们两国有近200个友好城市，美中科学家在许多新的研究领域和发现领域进行合作，而我们两国人民都热爱篮球，姚明就是个例子。不过，此行我不能观看上海鲨鱼队的比赛，有点遗憾。 那么我们两国之间的这种关系给我们带来了积极的变化，这并不是偶然的，中国使得亿万人民脱贫，而这种成就是人类历史上史无前例的。而中国在全球问题中也发挥更大的作用，美国也目睹了我们经济的成长。中国有句古言，温故而知新。当然，我们过去30年中也遇到了挫折和挑战，我们的关系并不是没有困难的，没有分歧的。但是我们必须一定是对手这种想法不应该是一成不变的。由于我们两国的合作，美中两国都变得更加繁荣、更加安全。我们基于相互的利益、相互的尊重就能有成就。 不过，这种接触的成功取决于我们要彼此了解，要能够进行开诚布公的对话，彼此进行了解。就像当年美国乒乓球运动员所说的，我们作为人有着共同的向往，但是我们两国又不同。我认为我们两国每个国家都应该勾画出自己要走的路，中国是一个文明古国，它有着博大精深的文化。相对而言，美国是一个年轻的国家，它的文化受到来自许多不同国家移民的影响，而指导我们民主制度文化的影响，我有一个非常简单的向往，代表了一些核心的原则，就是所有的人生来平等，都有着基本的权利，而政府应当反映人们的意志，贸易应该是开放的，信息流通应当是自由的，而法律要保证这个公平。 当然，我们的国家历史也不是没有过困难的地方，从很多方面来讲，很多年以来，我们是通过斗争来促进这些原则或者是所有的人民能够享受到，为了缔造一个更完美的联合，我们也打过一个很痛苦的内战，把一部分我们被奴役的人口释放出来，经过一段时间才能使妇女有投票权，劳工有组织权，包括来自各地的移民能够全部不接受。即使他们被解放以后，非洲与美国人也和美国人经过一些分开的、不平等的条件，经过一段时间才争取到全面的平等权利，所有这些是不容易的。但是我们对这些核心原则的信念，我们取得的进展，在最黑暗的风暴当中是我们的指南针。 这是为什么林肯在内战期间站起来说过，任何一个国家以自由、以所有人类平等的原则能够长久地存在，也就是为什么金博士在林肯纪念馆的前台站起来，说我们国家要必须真正地实现我们的信念。也就是为什么来自中国或者肯尼亚的移民能够到我们的家，也是为什么一个不到50年前以前在某些地方连投票都遇到困难的人，现在就能够做到那个国家的总统。 这就是为什么美国永远为了全世界各地的核心原则说话，我们不寻求把任何政治体制强加给任何国家，但是我们也不认为我们所支持的这些原则是我们国家所独有的，这些表达自由、宗教崇拜自由、接触信息的机会、政治的参与，我们认为这些是普世的权利，应该是所有人民能够享受到，包括少数民族和宗教的族群，不管是在中国、美国或任何国家，对于普遍权利的尊敬，作为美国对其他国家的开放态度的指导原则，我们对其他文化的尊重，我们对国际法的承诺和对未来的信念的原则。 所有这些都是你们知道关于美国的一些情况，我们有很多要从中国学习。我们看看这个伟大城市的各地，也看看这个房间，我就相信我们两国有很重要的共同点，也就是对未来的信念。不管是美国还是中国，对现在的成就不能感到自满。虽然中国是一个古老的国家，你们也是充满信心展望未来，致力于下一代能够比这一代做得更好，除了你们不断增长的经济之外，我们很配合中国在科学和研究方面所投入的力量，包括建设的基础设施和使用的技术。中国是世界上使用互联网技术最多的国家，这就是我们很高兴互联网是今天活动的一部分，这个国家也拥有最大的机动电话网络，对新的投资保持继续增长，和应对气候变化方面有新的投资，我也希望两国加强这方面的合作。 但是更重要的是看到年轻人你们的才能、你们的献身精神、你们的梦想在21世纪实现方面会发挥很大的作用。我说过很多次，我认为世界是互相连接的，我们所做的工作，我们所建立的繁荣，我们所保护的环境，我们所追求的安全，所有这些都是共同的，而且是互相连接的，所以21世纪的实力不在零和游戏，一个国家成功不应该以另外一个国家的牺牲作为代价。这就是我们为什么不寻求遏制中国的崛起。相反，我们欢迎中国作为一个国际社会的强的、繁荣的、成功的成员。 再回到刚才的谚语，我们应该考虑过去。在大的国家合作的时候，就比互相碰撞会取得更多的好处，这就是人类在历史上不断吸取的教训。我认为我们合作应该是超越政府间的合作，应该是以人民为基础，我们所研究的内容，我们所从事的生意，我们所获得的知识，我们所进行的体育比赛，所有这些桥梁必须是年轻人共同合作建立起来，这就是我为什么非常高兴我们要大大地宣布我们到中国学习的留学生人数，要增加到10万人。这样交流就会表现出我们是愿意致力于加强两国人民的联系，而且我是绝对有信心。对美国来说，最好的大使、最好的使者就是年轻人，他们和你们一样，很有才能，充满活力，对未来的历史还是很乐观的，这是我们合作的下一步，惠及两国和全世界。 今天可以吸收的一个最重要的内容就是我们不断地向前推进。非常感谢。现在欢迎各位提问题。 顺便说一句，这在美国是非常常见的传统——举行这种市政会议，我现在要做的就是如果你有兴趣提问的话请举手，我会说请你提问。我会从在座的观众中回答一个问题，然后再让这些学生代表以及洪大使从网上代为提问。我先找个男生再找一个女生，来回这么找，让大家知道我是公平的。 说明 2009年11月16日，美国总统奥巴马在上海复旦大学发表演讲。他认为，中美一定是对手这种想法不应该是一成不变的，两国的合作可以让美中两国都变得更加繁荣、更加安全。本文摘自新华网。 第二十一章 面对重大事件：沉着冷静头脑清醒

胡锦涛在四川召开的抗震救灾工作会议上的讲话

在四川召开的抗震救灾工作会议上的讲话 中共中央总书记、国家主席 胡锦涛 2008年5月17日 这次到四川来，主要是实地考察地震灾情和抗震救灾工作的进展情况。 这次发生在四川汶川等地的特大地震灾害，其破坏之严重、人员伤亡之多、救灾难度之大都是历史罕见的，抗震救灾工作面临着十分严峻的困难局面。几天来，在党中央、国务院和中央军委坚强领导下，在国务院抗震救灾总指挥部直接指挥下，四川等受灾省份各级党委、政府和中央各有关部门紧急行动、全力以赴，奋力抗震救灾，抢险救援、医疗卫生、群众生活安置、基础设施抢修、资金物资保障、信息发布等各项工作都取得了重要进展，抗震救灾正在有力有序有效进行。人民解放军指战员、武警部队官兵、民兵预备役人员和公安民警以最快速度奔赴抗震救灾第一线，临危不惧，顽强奋战，争分夺秒解救被困群众，发挥了主力军和突击队的重大作用。全国各地区各部门和社会各界大力发扬“一方有难、八方支援”的精神，调集大批人力、物力、财力支援灾区抗震救灾，向灾区人民送温暖、献爱心，充分体现了万众一心、同舟共济的伟大民族精神。在这里，我代表党中央、国务院和中央军委，向英勇顽强的灾区干部群众，向为抗震救灾作出突出贡献的人民解放军指战员、武警部队官兵、民兵预备役人员和公安民警，向全力救死扶伤的广大医疗救护人员，向不畏艰险深入抗震救灾第一线采访报道的新闻工作者，向无私援助灾区的各地区各部门和全国各族人民，表示崇高的敬意！向支援我国抗震救灾的外国政府和国际友人，表示衷心的感谢！ 目前，抗震救灾斗争形势依然严峻，任务艰巨，时间紧迫，正处在刻不容缓的紧要关头。灾区各级党委、政 5e9c." >府和中央各有关部门务必坚决贯彻执行中央的决策部署，把抗震救灾作为当前最重要最紧迫的任务，以更加顽强的精神、更加迅速的行动、更加密切的配合，克服一切艰难险阻，坚决打胜抗震救灾这场硬仗。 当前，要着力抓好以下工作。 第一，要继续争分夺秒地搜救被困群众。抗震救灾工作必须坚持以人为本。抢救人民群众生命是首要任务，必须继续作为当前抗震救灾工作的重中之重。现在虽然已经过了震后72小时的“黄金救援”时间，但抢救被困群众的行动丝毫不能放松。只要有一线希望，只要有一点生还可能，我们就要作出百倍努力。要充分发挥人民解放军、武警部队和公安消防特警突击队作用，在救援队伍进入所有乡镇的基础上，尽快进入所有村庄，排查每一处倒塌房屋，竭尽全力搜救被困群众。要充分发挥专业救援队伍的优势，实行科学救援，尽最大努力抢救被困群众的生命。 第二，要全力救治受伤人员。这次地震后，截至目前，仅四川省收治的伤员就已达11万2千9百多人，其中不少人伤势十分严重，救治伤员的任务十分繁重。要加强对本地和从各地及部队调集来的医疗救护队伍的组织协调，尽最大努力抢救伤员生命、医治群众病痛。要切实保障灾区医疗急救物资供应，切实满足救治工作需要。现在，灾区医疗机构的负荷很重，为了保证伤员救治，要统筹安排，及时将部分能够安全转移的伤员送往外省市条件较好的医疗机构救治。目前，灾区防疫力量不足，应采取对口支援的办法，充实防疫专业力量，切实做好灾区卫生防疫工作，尤其要重视饮水和食品安全，严防灾区传染病流行，确保大灾之后无大疫。 第三，要想方设法安排好受灾群众基本生活。现在，灾区群众基本生活面临不少困难。要加强组织调运，继续筹措受灾群众急需的生活必需物资，想尽一切办法把粮食、食品、饮用水、药品、衣被等物资运往灾区。当前，灾区急需帐篷，要采取挖掘库存、抓紧调运、扩大生产、争取外援等办法加以解决，尤其要尽快把已经筹集到的帐篷送到灾区群众手中，确保灾区群众有饭吃、有衣穿、有干净水喝、有临时住处。要深入灾区群众特别是遇难者家属，耐心细致地做好思想工作，注重做好心理安抚，维护好特殊情况下的社会秩序，确保灾区社会安定、人心稳定。 第四，要抓紧抢修因灾毁坏的基础设施。尽快实现灾区通路、通电、通水、通信息，直接关系到整个抗震救灾工作的进展。当务之急是要组织精兵强将，克服各种困难，在最短时间内恢复通往重灾区的道路交通，确保抢险救援人员、设备和受灾群众急需的生活物资能够及时运进去，确保受伤群众能够及时得到救治。要采取应急措施，尽快解决灾区用电，解决灾区和救援人员的通信联络问题；抓紧修复供水设施，努力保证居民正常供水。当前，四川灾区仍然余震不断，我们必须保持高度警惕。要严密关注震情，深入开展防震知识的宣传普及，加强对余震的防范，避免造成新的损失。此外，还要加强对已通道路和现有基础设施的管理和维护，加强对塌方、泥石流等地质灾害的监测和预防，确保水库大坝等重点设施安全运行，防止发生次生灾害。 第五，要做好恢复重建准备工作。这次灾害之后，恢复重建任务十分艰巨。要在做好当前抗震救灾工作的同时，及早谋划恢复生产、灾后重建工作。要抓紧调查了解群众房屋倒塌、财产损失情况，尽快研究制定扶助措施。要在搞好规划的基础上，适时组织相关力量，帮助受灾群众重建家园。要及时调查了解工农业生产受灾情况，研究制定促进恢复生产的政策措施。这次灾情十分严重，倒塌的房屋数量巨大，临时安置的群众为数众多，帮助群众重建家园、恢复正常生活需要一定时间。因此，在部署恢复重建工作时，首先要对受灾群众的临时住处和生活作出妥善安排。对这次因灾害造成的孤儿、孤老和残疾人的安置，也要早作安排。 第六，要切实加强对抗震救灾工作的领导。越是危急时刻，越要加强领导。要建立强有力的指挥系统，加强协调，科学调度，强化责任，严明纪律。地方、部队及各方面救援力量要实行统一领导、统一指挥，特别是要加强军地协调，尽快形成大力协同、密切合作的..机制，有序推进救灾工作。要充分发挥各级党委和政府的作用，建立健全强有力的市县乡村抗震救灾领导体制，确保中央抗震救灾决策部署落到实处。要充分发挥各级党组织的战斗堡垒作用、各级领导干部的模范带头作用和广大共产党员的先锋模范作用。这场特大地震灾害，是对党员干部最现实最直接的考验。现在是关键时刻、危难关头，所有党员干部都要豁得出来、冲得上去。各级领导干部一定要把人民利益放在高于一切的位置，挺身而出，身先士卒，靠前指挥，到灾情最重的地方去，到困难最大的地方去，成为群众的主心骨。要大力宣传这次抗震救灾斗争中涌现出来的模范集体和先进人物，广泛宣传他们的先进事迹和崇高精神，激励广大干部群众振奋精神、坚定信心、自强不息、顽强拼搏、友爱互助，团结一心同地震灾害作斗争。对各方面自发前来参加抗震救灾的人员，要加强引导和管理，既发挥好他们的作用，又使各项工作有序进行。要加强对中央抗震救灾决策部署落实情况的监督检查，搞好救灾资金和物资的管理。 同志们，中华民族历来具有在艰难困苦面前不屈不挠、团结奋斗的光荣传统。只要全党、全军、全国各族人民众志成城、顽强拼搏，我们就一定能够克服各种困难，夺取这场抗震救灾斗争的全面胜利！ 说明 2008年5月12日14时28分，四川省汶川县发生里氏8级地震，波及十多个省、直辖市、自治区，数万人遇难，数十万人无家可归。在地震发生仅两个多小时后，中共中央总书记胡锦涛立即做出重要指示，要求尽快抢救伤员，保证灾区人民生命安全。国务院总理温家宝立即赶赴灾区指导救灾工作。5月16日中午，胡锦涛抵达绵阳，同温家宝共同研究部署抗震救灾工作；下午，胡锦涛在四川北川县擂鼓镇看望受灾群众。本文是2008年5月17日胡锦涛总书记在四川召开的抗震救灾工作会议上的讲话。全文摘自人民网。

俄罗斯总统普京就北奥塞梯人质事件发表的讲话

我们应该团结在一起 俄罗斯总统 普京 2004年9月4日，莫斯科，克里姆林宫 在此情此景下发表讲话非常艰难，也非常痛苦。 在我们的国家发生了可怕的悲剧。一连几天，我们每个人的神经都在经受挑战，发生在俄罗斯城市别斯兰的一切令我们感同身受。在那里，我们遭遇的不是普通的杀手，他们用武器伤害的是一群无助的孩童。 此时此刻，我首先要对那些失去自己孩子和亲朋的人表示支持与同情。 希望大家共同缅怀那些殒命于恐怖分子之手的无辜生灵。 翻开俄罗斯的历史，其中不乏悲剧与艰辛的磨难。我们今天所处的，是昔日大国分崩离析后的时代。令人遗憾的是，我们的国家显然无法适应这个瞬息万变的世界。 然而，尽管困难重重，我们仍然得以保全了苏联的心脏。我们称这个新生的国家为俄罗斯联邦。 我们都渴望变革。我们希望一切变得更好。 但对于生活中发生的许多变化，我们发现自己竟然毫无准备。这是为什么？ 我们处于转轨经济时期，我们的政治体系并不能适合社会发展的现状。 我们处于内部冲突极端尖锐、种族间矛盾错综复杂的时期，而这些矛盾与冲突，过去一直被占主导地位的意识形态强权镇压了。 我们对国防和安全问题缺乏应有的关注，腐败蚕食了司法体系及护法机关。 我们的国家曾经具有最强大的捍卫自己疆界的能力，但而今的它，却处于东西难守的境地。建立现代化、高防御能力的新边界需要数年时间和数十亿卢布的巨额费用。但如果我们及时采取有效行动，我们可以做得更好一些。 总之，应当承认，我们对自己国内及世界上所发生的一切及其危险性估计不足。 至少我们没能够作出应有的反应。我们的弱点暴露出来。而弱者总是会挨打的。 某些人希望从我们这里抢走“肥肉”，另一些人则充当了帮凶。他们认为俄罗斯作为世界核大国之一，仍然对部分人构成威胁，应当铲除这一威胁。 恐怖主义当然成为他们实现上述目的的工具。我已经多次提到，我们不止一次遭遇了危机、暴乱和恐怖袭击。但恐怖分子此次所犯 4e0b." >下的罪行，是最没有人性的，其残忍史无前例。这不是对总统、议会和政府的挑衅，这是对整个俄罗斯、我们整个民族的挑衅。这是对我们国家的进攻。 恐怖分子认为，他们强于我们，他们可以用残忍来吓退我们，他们可以令我们意志崩溃、社会瓦解。乍看上去，我们是有选择的：或是抵抗，或是任他们倒行逆施，我们投降，令他们占领统治俄罗斯，我们最终便能获得安宁。 然而作为总统，作为俄罗斯的国家元首，作为一个发誓保卫国家、维护其领土完整的人、作为一名普通的俄罗斯公民，我深信，我们实际上别无选择。如果我们惧怕恐吓，被迫屈服，那数百万群众就会被卷入没有尽头的流血冲突中，与卡拉巴赫、德涅斯特河沿岸地区以及其他我们所熟知的悲剧如出一辙。我们不能对前车之鉴视而不见。 我们所面临的并非单个的恐怖袭击，而是多股恐怖分子的渗透。我们所面临的是反俄的国际恐怖势力的直接武装干涉，是全面的、大规模的惨烈战争，这一战争将一次又一次地夺走我们同胞的生命。 世界各国的经验表明，这样的战争将会旷日持久。因此，我们不能够也不应该同过去一样，对此漠然视之。 我们应该建立一个更为有效的安全体系，使得我们的护法机关在面临新威胁时，能够针对其严重程度及其规模采取有效的行动。 但最重要的是，我们需要动员整个国家来应对面临的危难。其他国家的事例证明，恐怖分子所遭受的最有力的打击并不只来自强大的国力，还来自团结的民众。 尊敬的同胞们，那些指使匪徒犯下如此滔天罪行的人，其目的在于挑起民族内讧、恐吓俄罗斯公民、在北高加索地区制造流血战争。因此，我想强调以下几点。 首先，我们近期将出台一整套措施，以巩固国家统一。其次，我认为必须建立新的部队及资金作用体系，以控制北高加索地区的局势。最后，必须建立有效的应对危机的管理体系，包括在护法机关运作方面采用全新的方法。尤其要特别指出的是，所有这些措施都将严格依照宪法来实施。 亲爱的朋友们，我们一起经历了非常艰难而痛楚的数十个小时。在此，我非常感谢大家的镇定与公民的责任感。 无论是秉持的道义，还是表现出的勇敢和人与人之间的团结，我们都高出恐怖分子许多。今晚我再度体会到这一点。 此刻的别斯兰处处是哀伤与痛楚，人们比以前更加相互关心、相互支持。为了他人的生命与安宁，他们并不惧怕牺牲自己。哪怕在如此非人的条件下，他们同样保持了人的尊严。我们不能忘记那些无辜惨死的生命。但这些考验令我们更为团结，令我们重新审视许多事情。 今天，我们应该团结在一起。惟其如此，我们才能战胜敌人。 说明 本文是2004年9月4日普京总统在克里姆林宫就别斯兰人质事件发表的讲话。原文摘自欧亚研究网。标题为编者所加。2004年9月1日上午9时30分左右，一伙头戴面罩、身份不明的武装分子突然闯入俄罗斯南部北奥塞梯共和国别斯兰市第一中学，将刚参加完新学期开学典礼的大部分学生、家长和教师赶进学校体育馆劫为人质，并在体育馆中及周围安放了爆炸物。到9月3日下午，事件持续约56个小时后宣告基本结束。事发当天俄罗斯官员说，在武装分子攻占学校的过程中有16人死亡。被武装分子扣押的人质多达1200多人，其中70％是儿童。死亡的人质中，一部分人是被恐怖分子开枪打死的，另外一部分人是被恐怖分子引爆的爆炸装置炸死的或建筑物坍塌压死的。

美国总统布什“9·11”后在出席祈祷仪式时的演讲

“9·11”后在出席祈祷仪式时的演讲 美国第43任总统 乔治·沃克·布什 2001年9月15日 我们沉浸在巨大的悲痛之中站在这里，有太多的人承受了如此巨大的损失。今天，我们表明整个国家的悲痛。我们聚集在一起，来到上帝面前，为失踪和死亡的人以及所有爱这些人的人们祈祷。 本周二，我们的国家受到了有预谋的、沉重的、残忍的打击。时至今日，我们仍可看到燃烧的烈火、遗骸、灰烬和扭曲的钢筋。 这是他们的名字，是我们仅仅刚刚开始统计得到的死难者的名字，是那些清晨刚刚来到办公桌前准备开始一天忙碌工作的男人和女人的名字，是那些面临死亡在最后关头打电话回家对家人说“要坚强，我爱你”的人们的名字。 这是那些与凶手展开对抗以阻止其他凶手行凶的人们的名字，是那些身着美国制服牺牲在岗位上的男子和女子的名字。 这是援救者的名字，是那些在关键时刻向上跑冲进烈火中援救伤者的人们的名字。我们将念出他们的名字，我们将学习他们的事迹，很多美国人会因此而落泪。 我们向那些失去孩子、父母、配偶、家庭、朋友的人们致以来自美国最深切的慰问。我在这里向你们保证，你们绝不是孤立无助的。 事情发生至今已过去了三天的时间，我们对历史的责任已经明确：回应这些攻击，消灭世界的恶魔。 密谋、欺诈和谋杀已经把一场战争摆到了我们面前。 美国是和平的国家，但是一旦被激怒，将会是一个凶猛的国家。这起冲突起于其他恐怖分子的策划，但将会以我们选择的方式结束。 作为一个国家，我们的目标坚定，但作为人，我们的伤口还在流血，这使我们聚在一起祈祷。在这个星期的祷告中，人们真诚地寻找着。在星期二纽约圣派区克大教堂里，一位妇女说：“我向上帝祈祷，请求他给我们一个指示，证明他依然在。”所有其他的人们都在祈祷着同样的事情，他们走过一家又一家的医院，手举着失踪亲友的照片。 上帝的表示并不总是我们所寻找的，在悲剧中我们认识到他的目的和我们的目的有时并不相同，但是，我们相信，每一个受苦受难的人的祈祷，无论是在家中还是在这个教堂里，都会得到上帝的聆听和理解。 在祈祷的人群中，有帮助我们度过过去这段痛苦的日夜的祈祷者，有给我们力量支撑着走过这段路的朋友和陌生人，有帮助我们大声疾呼的人们。 上帝创造的这个世界是一个道德９9ｌｉｂ.的世界。灾难、悲剧和仇恨都不过是其中的一角。美德、纪念和爱将永不停息。主宰命运的上帝将会保佑所有罹难和悼念亲人的人们。 这也是个真实的国家。在这场审判里，我们看到，全世界也看到，我们的美国人民是慷慨、友善、机智和勇敢的人民，在难以用语言形容的紧张而疲惫的救援工作中，在长长的献血者的队伍中，在志愿参加任何可能需要的工作的公民中。 我们看到了美国人民的优秀品德。在涌现出的大量自我牺牲的英雄行为中，我们看到了美国国家的品质特点。在纽约世界贸易中心里，一名本可以自己逃生的男子守护在他已经无法行动的朋友身旁，直到最后一刻。一名深受爱戴的牧师在临终前还在为消防人员念着祷文。两名办公室的工作人员将一名陌生的残疾人从68层一直背到楼下的安全地点。还有几位令人尊敬的人士，连夜从达拉斯驾车赶到华盛顿给烧伤的人们带来皮肤移植基片。 在这些和诸如此类的更多的事迹中，美国人民用实际行动证明了他们对国家的爱。今天，我们感受到了如福兰克林·罗斯福所说的“国家团结的温暖力量”。这是所有忠诚信念的团结。 这种力量使所有的政党和国会两院走到一起来。这种力量从祈祷的人们提供的帮助中，人们的祈祷中和处处悬挂的美国国旗中都能看得到。 我们的团结来源和灾难与悲痛，它同时又是我们战胜敌人的坚定信念。而这种反恐怖力量的团结正在全世界传播。 美国是一个充满好运的国家，有太多可喜的事情，但是，这并未使我们远离困苦。对于每一代美国人来说，世界上都有挑战人类自由和权利的敌人。这里是自由的家园，我们是自由的捍卫者。他们攻击了美国，此时此刻，捍卫父辈承诺的任务已经交到了我们手里。 在这个举国祈祷和纪念的日子里，我们请求全能的上帝保佑我们的国家，赐予我们耐心和决心应付所有将到来的事情。我们祈祷上帝抚慰所有沉浸在悲痛中的人们。感谢他曾经赐予的每一个死难者的生命以及每一个新生命的到来。 正如我们确信的那样，任何事情，无论死亡、生存、权力、已经发生的和即将到来的事……都不能把我们与上帝的爱隔离开来。希望他能保佑死去人们的灵魂，安慰我们在此的所有人，并指引我们的国家。 上帝保佑美利坚合众国。 说明 2001年9月15日，美国总统布什在参加周五华盛顿国家大教堂的“9·11”祷告仪式时向现场人士和电视机前的民众发表讲话。 美国东部时间2001年9月11日早晨8：40，4架美国国内民航航班几乎同时被.９９ｌib.劫持，其中2架撞击位于纽约曼哈顿的世界贸易中心，1架袭击了首都华盛顿美国国防部所在的五角大楼。而第四架被劫持的飞机在宾夕法尼亚州坠毁。纽约世界贸易中心的两幢110层摩天大楼在遭到攻击后相继倒塌。除此之外，世贸中心附近5幢建筑物也受震而坍塌损毁，五角大楼遭到局部破坏，部分结构坍塌。袭击事件令曼哈顿岛上空布满尘烟。 9·11事件致2998人罹难（不包括19名劫机者）：其中2974人被官方证实死亡，另外还有24人下落不明。罹难人员名单中包括：4架飞机上的全部乘客共246人，世贸中心2603人，五角大楼125人。共有411名救援人员在此事件中殉职。 9·11恐怖袭击对美国及全球产生了巨大的影响。这次事件是继第二次世界大战期间珍珠港事件后，历史上第二次对美国造成重大伤亡的袭击。这次事件是人类历史上迄今为止最严重的恐怖袭击事件。 第二十二章 面对历史时刻：伟大的瞬间永难忘

中国人民站起来了

中国人民站起来了 中华人民共和国国家主席 毛泽东> 1949年9月21日 诸位代表先生们，全国人民所渴望的政治协商会议现在开幕了。 我们的会议包括600多位代表，代表着全中国所有的民主党派，人民团体，人民解放军，各地区，各民族和国外华侨。这就说明，我们的会议是一个全国人民大团结的会议。这种全国人民大团结之所以能够成功，是因为我们战胜了美国帝国主义所援助的国民党反动政府。在3年多的时间内，英勇的世界上少有的中国人民解放军，战胜了美国援助的国民党反动政府所有的数百万军队的进攻，并使自己转入反攻和进攻。现在，数百万人民解放军的野战军已经打到接近台湾、广东、广西、贵州、四川和新疆的地区去了，中国人民的大多数已经获得了解放。在3年多的时间内，全国人民团结起来，援助人民解放军，反对了自己的敌人，取得了基本的胜利。在这个基础上，召开了今天的人民政治协商会议。 我们的会议之所以称为政治协商会议，是因为3年以前我们曾和蒋介石国民党一道开过一次政治协商会议。那次会议的结果是被蒋介石国民党及其帮凶们破坏了，但是已在人民中留下了不可磨灭的印象。那次会议证明，和帝国主义的走狗蒋介石国民党及其帮凶们一道是不能解决任何有利于人民的任务的。即使勉强地做了决议也是无益的，一待时机成熟他们就要撕毁一切决议，并以残酷的战争反对人民。那次会议的唯一收获是给了人民以深刻的教育，使人民懂得：和帝国主义的走狗蒋介石国民党及其帮凶们决无妥协的余地，或者是推翻这些敌人，或者被这些敌人所屠杀和压迫，二者必居其一，其他的道路是没有的。中国人民在中国共产党的领导之下，在3年多的时间内，很快地觉悟起来，并且把自己组织起来，形成了全国规模的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义及其集中的代表者国民党反动政府的统一战线，援助人民解放战争，基本上>９９ｌｉb.打倒了国民党反动政府，推翻了帝国主义在中国的统治，恢复了政治协商会议。 现在的中国人民政治协商会议是在完全新的基础上召开的，它具有代表全国人民的性质，它获得全国人民的信任和拥护。因此，中国人民政治协商会议宣布自己执行全国人民代表大会的职权。中国人民政治协商会议在自己的议程中将要制定中国人民政治协商会议的组织法，制定中华人民共和国中央人民政府的组织，制定中国人民政治协商会议的共同纲领，选举中国人民政治协商会议的全国委员会，选举中华人民共和国中央人民政府委员会，制定中华人民共和国的国旗和国徽，决定中华人民共和国国都的所在地以及采取和世界大多数国家一样的年号。 诸位代表先生们，我们有一个共同的感觉，这就是我们的工作将写在人类的历史上，它将表明：占人类总数四分之一的中国人从此站立起来了。中国人从来就是一个伟大的通用性的勤劳的民族，只是在近代落伍了。这种落伍，完全是被外国帝国主义和本国反动政府所压迫和剥削的结果。一百多年以来，我们的先人以不屈不挠的斗争反对内外压迫者，从来没有停止过，其中包括伟大的中国革命先行者孙中山先生所领导的辛亥革命在内。我们的先人指示我们，叫我们完成他们的遗志。我们现在是这样做了。我们团结起来，以人民解放战争和人民大革命打倒了内外压迫者，宣布中华人民共和国的成立了。我们的民族将从此列入爱好和平自由的世界各民族的大家庭，以通用性而勤劳的姿态工作着，创造自己的文明和幸福，同时也促进世界的和平和自由。我们的民族将再也不是一个被人侮辱的民族了，我们已经站起来了。我们的革命已经获得全世界广大人民的同情和欢呼，我们的朋友遍布全世界。 我们的革命工作还没有完结，人民解放战争和人民革命运动还在向前发展，我们还要继续努力。帝国主义者和国内反动派决不甘心于他们的失败，他们还要作最后的挣扎。在全国平定以后，他们也还会以各种方式从事破坏和捣乱，他们将每日每时企图在中国复辟。这是必然的，毫无疑义的，我们务必不要松懈自己的警惕性。 我们的人民民主专政的国家制度是保障人民革命的胜利成果和反对内外敌人的复辟阴谋的有力的武器，我们必须牢牢地掌握这个武器。在国际上，我们必须和一切爱好和平自由的国家和人民团结在一起，首先是和苏联及各新民主国家团结在一起，使我们的保障人民革命胜利成果和反对内外敌人复辟阴谋的斗争不置于孤立地位。只要我们坚持人民民主专政和团结国际友人，我们就会是永远胜利的。 人民民主专政和团结国际友人，将使人们的建设工作获得迅速的成功。全国规模的经济建设工作业已摆在我们面前。我们的极好条件是有4.75亿的人口和960万平方公里的国土。我们面前的困难是有的，而且是很多的，但是我们确信：一切困难都将被全国人民的英勇奋斗所战胜。中国人民已经具有战胜困难的极其丰富的经验。如果我们的先人和我们自己能够度过长期的极端艰难的岁月，战胜了强大的内外反动派，为什么不能在胜利以后建设一个繁荣昌盛的国家呢？只要我们仍然保持艰苦奋斗的作风，只要我们团结一致，只要我们坚持人民民主专政和团结国际友人，我们就能在经济战线上迅速地获得胜利。 随着经济建设的高潮的到来，不可避免地将要出现一个文化建设的高潮。中国人被人认为不文明的时代已经过去了，我们将以一个具有高度文化的民族出现于世界。 我们的国防将获得巩固，不允许任何帝国主义者再来侵略我们的国土。在英勇的经过了考验的人民解放军的基础上，我们的人民武装力量必须保存和发展起来。我们将不但有一个强大的陆军，而且有一个强大的空军和一个强大的海军。 让那些内外的反动派在我们面前发抖罢，让他们去说我们这也不行那也不行吧，中国人民的不屈不挠的努力必将稳步地达到自己的目的。 在人民解放战争和人民革命中牺牲的人民英雄永垂不朽！ 庆贺人民解放战争和人民革命的胜利！ 庆贺中华人民共和国的成立！ 庆贺中国人民政治协商会议的成功！ 说明 本篇演讲是一份非同寻常的历史性文献。1949年，中国人民解放战争已经取得了决定性的胜利。1949年9月21日，全国政协会议第一届全体会议在北平（即北京）召开。伟大领袖毛泽东在会上致开幕词，庄严宣布：中国人民从此站起来了。全篇演讲气势磅礴，洋溢着中国人民胜利的喜悦和豪迈之情。以上是讲话全文，原载人民网。

庆祝神舟七号载人航天飞行圆满成功

在庆祝神舟七号载人航天飞行圆满成功大会上的讲话 中华人民共和国国家主席 胡锦涛 2008年11月7日 同志们： 今年9月，在全党全军全国各族人民团结奋斗，奋勇夺取四川汶川特大地震抗震救灾斗争重大胜利，成功举办北京奥运会、残奥会之后，神舟七号载人航天飞行又获得了圆满成功。我国3名航天员首次成功实施空间出舱活动和空间科学实验，实现9９ｌｉb?了我国空间技术发展的重大跨越。这一举世瞩目的伟大成就向世界宣告，中国已成为世界上第三个独立掌握空间出舱关键技术的国家。我国航天员太空行走迈出的一小步，代表着我们在科技创新征程上迈出的一大步。这是我国载人航天事业发展史上的又一重要里程碑，是我们建设创新型国家取得的又一标志性成果，是中国人民攀登世界科技高峰的又一伟大壮举，是中华民族为人类探索利用外层空间作出的又一卓越贡献。全体中华儿女都为伟大祖国取得的这一辉煌成就感到无比荣耀和自豪！广大航天工作者为祖国和人民建立的卓越功勋，党和人民将永远铭记！ 今天，我们在这里隆重集会，热烈庆祝神舟七号载人航天飞行圆满成功，号召全党全军全国各族人民学习和发扬载人航天精神，万众一心、众志成城，奋发图强、拼搏奉献，努力为夺取全面建设小康社会新胜利、开创中国特色社会主义事业新局面而团结奋斗。 首先，我代表党中央、国务院和中央军委，向全体参加神舟七号载人航天飞行任务研制、建设、试验的广大科技工作者、航天员、干部职工、解放军指战员，向荣获“航天英雄”荣誉称号和航天功勋奖章的翟志刚同志，向荣获“英雄航天员”荣誉称号和航天功勋奖章的刘伯明、景海鹏同志，向所有为我国航天事业作出贡献的同志们，表示热烈的祝贺和诚挚的慰问！向热情支持和关心我国航天事业发展的全国各族人民和香港同胞、澳门同胞、台湾同胞以及海外华侨华人，向关心我国航天事业发展的国际友人，表示衷心的感谢！ 同志们！ 我国载人航天事业，是在改革开放伟大历史进程中决策实施和不断推进的。早在上个世纪80年代，以邓小平同志为核心的党的第二代中央领导集体审时度势，明确把发展载人航天事业纳入发展高技术的“863”计划。以江泽民同志为核心的党的第三代中央领导集体，面对世界科技进步突飞猛进、综合国力竞争日趋激烈的新形势，作出了实施载人航天工程的重大战略决策。党的十六大以来，党中央从世界科技大势和中国特色社会主义事业全局出发，适应我国科技事业发展的战略要求，对我国载人航天工程第二步、第三步发展作出全面规划。载人航天工程实施16年来，各系统各单位和广大航天工作者团结一心、群策群力、锐意创新、拼搏奉献，突破一大批拥有自主知识产权的核心关键技术，先后实现从无人飞行到载人飞行、从一人一天到多人多天、从舱内实验到出舱活动等重大跨越，为我国航天事业发展开辟了广阔前景。载人航天工程不仅有力带动了我国基础科学和应用科学相关领域加速发展，促进了科技成果向现实生产力转化，为经济社会发展提供了重要推动力量，而且培养造就了一支能够站在世界科技前沿、勇于开拓创新的高素质人才队伍，探索出依托重大工程培养创新型人才和领军人物的有效途径和体制机制。广大航天工作者大力发扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，培育形成了特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献的载人航天精神，为全党全军全国各族人民沿着中国特色社会主义道路奋勇前进增添了精神力量。 神舟七号载人航天飞行圆满成功，充分展示了改革开放30年来我国显著提高的经济实力、科技实力、综合国力，进一步增强了全体中华儿女的民族自信心和自豪感，进一步坚定了全党全军全国各族人民继续推进改革开放和社会主义现代化建设的决心和信念，对于我们在中国特色社会主义道路上实现中华民族伟大复兴必将产生重大而深远的影响。这一成就再一次向世人昭示：中华民族是勤劳智慧、富有创新精神和创造能力的民族，是自强不息、勇于战胜一切艰难险阻的民族，是爱好和平、积极为人类和平与发展的崇高事业不懈奋斗的民族。 同志们！ 载人航天工程的生动实践，深化了我们对组织重大工程建设的认识，为加快我国科技事业发展、推进改革开放、推动经济社会又好又快发展积累了宝贵经验，提供了重要启示。 第一，科学发展是实现发展目标的必然要求。广大航天工作者牢固树立科学发展理念，尊重科学、尊重规律，发扬求真务实精神，坚持成功是硬道理，始终用“精心组织、精心指挥、精心实施，确保成功、确保万无一失”统一思想，科学统筹、协调推进各方面各阶段的建设，形成了人力、财力、物力最佳组合，确保了工程建设 548c." >和重大试验顺利实施，促进了载人航天工程全面协调可持续发展。实践再一次告诉我们，只有坚持科学发展才能又好又快实现既定的发展目标。我们必须始终坚持科学发展，切实把科学发展观贯穿于社会主义现代化建设全过程，不断创造无愧于历史、无愧于当代、无愧于后人的业绩。 第二，社会主义制度是凝聚强大力量的政治优势。载人航天工程规模宏大、系统复杂、高度集成，全国数千家单位、几十万科技大军承担研制、建设、试验任务。各系统各单位始终坚持社会主义大协作，自觉讲大局、讲团结、讲奉献，形成了全国一盘棋、全力为成功的强大合力，谱写了万众一心、团结奋进的时代凯歌。实践再一次告诉我们，社会主义制度能够集中力量办大事是我们国家的显著政治优势，是我们战胜艰难险阻、创造历史伟业的强大制度保证。我们必须始终坚持和充分发挥这一显著政治优势，最大限度地凝聚全社会的智慧和力量，共同创造党和国家事业发展的新辉煌。 第三，自主创新是掌握民族发展命运的关键之举。我国载人航天工程靠自力更生起步，在自主创新中发展。广大航天工作者勇于探索、善于创造、敢于超越，始终瞄准世界航天科技前沿，攻克一道道世界性难题，掌握一大批具有自主知识产权的核心关键技术，在较短的时间内，以较少的投入，高标准、高质量、高效益地实施了工程任务，走出了一条符合国情、具有特色的载人航天工程发展道路，使我国加速跻身于世界航天大国之列。实践再一次告诉我们，自力更生是中华民族自立于世界民族之林的奋斗基点，自主创新是我们攀登世界科技高峰的必由之路。我们必须始终坚持自力更生、自主创新，牢牢掌握我国科技发展的主动权，不断增强国家科技实力特别是核心竞争力。 第四，爱国主义是成就伟大事业的精神动力。在载人航天工程实施过程中，广大航天工作者高扬爱国主义旗帜，以祖国需要为最高需要，以人民利益为最高利益，自觉把个人理想与祖国建设、民族振兴紧密联系在一起，表现出强烈的爱国情怀，展现了对祖国的赤胆忠诚。实践再一次告诉我们，爱国主义是我们民族精神的核心，热爱祖国、奉献祖国是一切时代成就一切伟业的重要力量源泉。我们必须坚持不懈地在各族人民中大力弘扬爱国主义精神，使爱国主义始终成为激励我国各族人民为推进改革开放和社会主义现代化建设、实现中华民族伟大复兴而团结奋斗的强大精神支柱。 同志们！ 科学技术是第一生产力。不断推动科技进步和创新，对于一个国家、一个民族现在和未来的发展具有决定性意义。当今世界，科技进步日新月异，科技创造层出不穷，不仅给世界生产力发展带来巨大推动，而且引起了世界经济格局的深刻变化和利益格局的重大调整。面对世界科技发展大势和日趋激烈的国际科技竞争，我们只有把科技进步和创新摆在国家发展的战略地位，才能牢牢掌握我国发展的战略主动。我们必须清醒地看到，我国科技总体水平特别是自主创新能力同世界先进水平相比仍有较大差距。我们必须奋起直追，努力做到后来居上。我们一定要把提高自主创新能力、建设创新型国家作为国家发展战略的核心和提高综合国力的关键，把增强自主创新能力贯彻到现代化建设各个方面，紧紧围绕建设创新型国家，充分运用载人航天等重大工程的成功经验，大力弘扬“两弹一星”精神和载人航天精神，加快科技进步和创新步伐，为改革开放和社会主义现代化建设提供强有力的科技支撑。 我们要始终把改革创新精神作为强大动力，不断激发全社会的创造活力。改革创新精神是改革开放培育造就的伟大精神，也是推进改革开放须臾不可缺少的奋斗精神。只有锐意改革、不懈创新，才能不断开拓事业发展的广阔前景，才能使我们的国家、我们的民族、我们的党不断增添发展进步的蓬勃活力。必须坚持解放思想、实事求是、与时俱进，大力培育改革创新意识、增强改革创新勇气，不断推进理论创新、制度创新、科技创新、文化创新以及其他各方面创新，努力使改革步伐持续迈进、创新成果不断涌现。必须在全社会大力传播科学知识、科学方法、科学思想、科学精神，倡导敢于创新、勇于竞争、诚信合作、宽容失败，使改革创新精神在全社会蔚然成风。广大科技工作者要增强开拓创新、勇攀高峰的信心和勇气，在改革创新、敢为人先上为全社会作出表率。 我们要始终把提高自主创新能力作为战略任务，切实增强国家科技实力。自主创新能力是国家竞争力的核心，是实现建设创新型国家目标的关键所在。我们要深刻认识到，在关系国民经济命脉、国家安全的关键领域，核心关键技术只能依靠自主创新来获得。必须坚持走中国特色自主创新之路，认真落实国家中长期科学和技术发展规划纲要，不断加大对自主创新的投入，积极抢占科技制高点。必须加快提高原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新能力，大力推进基础研究、前沿技术研究、社会公益性技术研究，在关系国民经济命脉、国家安全的关键领域和若干发展前沿，掌握一批核心关键技术，拥有一批自主知识产权。必须紧紧抓住对经济社会发展全局具有重大带动作用和重要影响的重大工程项目，加快实施国家重大科技专项，实现重点领域跨越式发展，带动经济实力、科技实力、国防实力整体跃升。 我们要始终把培养造就高素质人才作为根本大计，努力建设宏大的创新型人才队伍。人才是事业发展最宝贵的财富。世界范围的综合国力竞争，归根到底是人才特别是创新型人才的竞争。社会主义现代化事业的不断发展和创新，归根到底有赖于各方面创新型人才的创造性思维和创造性活动。谁能够源源不断地培养、吸引、凝聚创新型人才，谁就能够掌握实现发展目标的第一资源。必须坚定不移地实施科教兴国战略和人才强国战略，在全社会形成尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的良好风尚，坚持用事业凝聚人才、用实践造就人才、用机制激励人才、用法制保障人才，努力把优秀人才集聚到建设创新型国家的伟大实践中来。必须坚定不移地把教育摆在优先发展的战略地位，大力发展教育事业，深化教育改革创新，全面推进素质教育，不断创新人才培养模式，为建设创新型人才队伍奠定坚实基础。杰出的科学家和科技人才是国家科技事业发展的决定性因素，必须依托国家重大人才培养计划、重大科研和重大工程项目、重点学科和重点科研基地、国际学术交流合作项目，积极推进创新团队建设，努力培养一批德才兼备、国际一流的科技尖子人才、国际级科学大师和科技领军人物，特别是要抓紧培养造就一批中青年高级专家。必须教育引导广大科技工作者继承发扬我国科技界９９ｌiｂ?的光荣传统和优良作风，自觉实践社会主义荣辱观，自觉发扬科学求实、严肃认真、同舟共济、团结协作、淡泊名利、默默奉献的优良作风，自觉为我国科技事业发展贡献智慧和力量。 我们要始终把深化科技体制改革作为重要保障，加快推进国家创新体系建设。完善而具有活力的科技体制，是推动科技进步和创新、加速科技成果向现实生产力转化、加强科技同经济社会发展结合的重要保障。必须围绕建设国家创新体系，深化科技体制改革和各项配套改革，充分发挥政府的主导作用、市场在科技资源配置中的基础性作用、企业在技术创新中的主体作用、国家科研机构的骨干和引领作用、大学的基础和生力军作用，使技术创新体系、知识创新体系、国防科技创新体系、区域创新体系、科技中介服务体系协调统一，形成科技创新的整体合力。必须完善适应社会主义市场经济发展要求的科技事业管理体制，建立健全法律法规，完善科技资源配置方式，形成科技不断促进社会进步、社会不断增加科技投入的良好机制。必须完善国家科技决策机制和宏观协调机制，科学统筹涉及科技发展的重大关系，加快科技布局和结构调整，完善鼓励科技创新的法制保障、政策体系、激励机制、市场环境。必须进一步形成有利于科技发展的竞争机制，坚持国家科技计划对全社会开放，支持和鼓励国内有条件的各类机构平等参与承担国家重大计划和项目，鼓励企业主动研究开发具有自主知识产权的核心技术和产品，努力形成全社会踊跃参与、各方面共同推进科技创新的生动局面。 同志们！ 探索太空永无止境，航天事业任重道远。广大航天工作者一定要牢记使命、不负重托，努力在人类探索利用外层空间的伟大事业中继续有所创造、有所作为。中国人民愿同各国人民携起手来，坚持和平开发利用太空的正确方向，积极参与国际空间合作，为促进人类和平与发展的崇高事业作出新的更大的贡献！ 让我们更加紧密地团结起来，全面贯彻党的十七大和十七届三中全会精神，高举中国特色社会主义伟大旗帜，抓住机遇、应对挑战，坚定信心、团结拼搏，为全面建设小康社会、实现中华民族伟大复兴而继续奋斗！ 说明 这是胡锦涛主席在庆祝神舟七号载人航天飞行圆满成功大会上的讲话。 2008年9月25日晚9时10分许，中国自行研制的第三艘载人飞船神舟七号，在酒泉卫星发射中心载人航天发射场由“长征二号F”运载火箭发射升空。神七上载有3名宇航员，分别为翟志刚（指令长）、刘伯明和景海鹏。飞船于北京时间2008年9月28日17时37分成功着陆于中国内蒙古四子王旗。神舟七号飞船共计飞行2天20小时27分钟。神舟七号载人航天飞行获得圆满成功，我国3名航天员首次成功实施空间出舱活动和空间科学实验，实现了我国空间技术发展的重大跨越。这一举世瞩目的伟大成就向世界宣告，中国已成为世界上第三个独立掌握空间出舱关键技术的国家。这是我国载人航天事业发展史上的又一重要里程碑，是我们建设创新型国家取得的又一标志性成果，是中国人民攀登世界科技高峰的又一伟大壮举，是中华民族为人类探索利用外层空间作出的又一卓越贡献。 神舟七号载人航天飞行圆满成功，充分展示了改革开放30年来我国显著提高的经济实力、科技实力、综合国力，进一步增强了全体中华儿女的民族自信心和自豪感，进一步坚定了全党全军全国各族人民继续推进改革开放和社会主义现代化建设的决心和信念，对于我们在中国特色社会主义道路上实现中华民族伟大复兴必将产生重大而深远的影响。这一成就再一次向世人昭示：中华民族是勤劳智慧、富有创新精神和创造能力的民族，是自强不息、勇于战胜一切艰难险阻的民族，是爱好和平、积极为人类和平与发展的崇高事业不懈奋斗的民族。

在第29届北京奥运会开幕式上的致辞

. 在第29届北京奥林匹克运动会开幕式上的致辞 中共中央政治局委员、北京市委书记、北京奥组委主席 刘淇 2008年8月8日 尊敬的胡锦涛主席和夫人， 尊敬的罗格主席和夫人， 尊敬的各位来宾， 女士们，先生们，朋友们： 今天，来自奥林匹亚的圣火，跨越五大洲、四大洋，将在这里熊熊燃起。在这激动人心的历史时刻，我谨代表第29届奥林匹克运动会组织委员会，向来自世界各国家、地区的运动员、教练员和来宾表示热烈的欢迎！向国际奥林匹克委员会、各国际单项体育组织，向参与奥运会筹办的建设者和工作者，向所有关心、支持北京奥运会的朋友们表示衷心的感谢！ 举办奥运会是中华儿女的百年梦想。7年前，13亿中国人民与奥运有了一个美好的约定。从那时起，在国际奥委会的指导帮助下，中国政府和人民满怀激情，以最大的努力实践绿色奥运、科技奥运、人文奥运理念，认真做好筹备工作，兑现向国际社会作出的郑重承诺，使奥林匹克精神在中华大地得到了更广泛的传播。 在我国四川发生特大地震灾害后，国际社会和国际奥委会的支持与援助使中国人民感到温暖，也使我们增强了重建美好家园、办好北京奥运会的信心。 奥林匹克运动的魅力在于她的巨大包容力。今天，全世界204个国家、地区，不同民族，不同宗教信仰的人们相聚在五环旗下，增进了解，加深友谊，共同奏响“同一个世界，同一个梦想”的乐章。 奥林匹克精神的真谛在于追求以人为本，实现人的自我超越和自我完善。每一位运动员，都将在公平竞争的环境中，展现精湛技艺，迸发参与激情，创造心中向往的辉煌。 北京奥运会的重要使命在于促进世界各国文化的交流。我们真诚地希望，中华民族悠久的历史文化、充满生机活力的城市和农村、热情好客的人民，能给朋友们留下美好的记忆。 朋友们： ——“北京欢迎您！” ——Wele to Beijing！ ——Bienvenue à Beijing！ 现在，我非常荣幸地邀请国际奥委会主席罗格先生致辞。 说明 百年奥运梦，今夜终成真。2008年8月8日晚上8点，举世瞩目的第29届奥林匹克运动会在国家体育场隆重举行。80多个国家的元首和首脑，204个奥运大家庭成员，16000名运动员和教练员，10万名现场观众，数十亿电视观众，东方和西方，中国和世界，我们、你们和他们，一起凝视着，一起见证着：2008年8月8日晚上8时，北京国家体育场，一页新的历史正在诞生。具有两千多年历史的奥林匹克运动与传承五千多年的灿烂中华文化交相辉映，共同谱写人类文明气势恢弘的新篇章。 以上是中共中央政治局委员、北京市委书记、北京奥组委主席刘淇2008年8月8日晚在第29届奥林匹克运动会开幕式上的致辞，原载新华网。 第二十三章 面对外交场合：体现优秀外交家的风范

中美友好往来的大门终于打开了

中美友好往来的大门终于打开了 中华人民共和国国务院总理 周恩来 1972年2月21日 首先，我高兴地代表毛泽东主席和中国政府向尼克松总统和夫人，以及其他的美国客人们表示欢迎。 同时，我也想利用这个机会bbr>?代表中国人民向远在大洋彼岸的美国人民致以亲切的问候。 尼克松总统应中国政府的邀请，前来我国访问，使两国领导人有机会直接会晤，谋求两国关系正常化，并就共同关心的问题交换意见，这是符合中美两国人民愿望的积极行动，这在中美两国关系史上是一个创举。 美国人民是伟大的人民。中国人民是伟大的人民。我们两国人民一向是友好的。由于大家都知道的原因，两国人民之间的来往中断了二十多年。现在，经过中美双方的共同努力，友好来往的大门终于打开了。目前，促使两国关系正常化，争取和缓紧张局势，已成为中美两国人民强烈的愿望。人民，只有人民，才是创造世界历史的动力。我们相信，我们两国人民这种共同愿望，总有一天是要实现的。 中美两国的社会制度根本不同，在中美两国政府之间存在着巨大的分歧。但是，这种分歧不应当妨碍中美两国在互相尊重主权和领土完整、互不侵犯、互不干涉内政、平等互利和和平共处五项原则的基础上建立正常的国家关系，更不应该导致战争。中国政府早在1955年就公开声明，中国人民不要同美国打仗，中国政府愿意坐下来同美国政府谈判，这是我们一贯奉行的方针。我们注意到尼克松总统在来华前的讲话中也谈到，“我们必须做的事情是寻找某种办法使我们可以有分歧而又不成为战争中的敌人”。我们希望，通过双方坦率地交换意见，弄清楚彼此之间的分歧，努力寻找共同点，使我们两国的关系能够有一个新的开始。 说明 1972年2月21日～28日，美国总统尼克松应中国国务院总理周恩来的邀请来华访问，尼克松夫人美国国务卿罗杰斯、问题助理基辛格博士和其他美国美国政府官员陪同来访。访问期间，尼克松总统会见了毛泽东主席，又同周总理进行了会谈。 这是美国总统首次对中华人民共和国的访问，一时间成为全世界瞩目的焦点。2月21日晚，周总理为尼克松总统一行举行了盛大的晚宴，并在宴会上发表了这篇演说。这篇演讲非常简短，但是很富有感情。周总理借祝酒之际代表中国人民向远在大洋彼岸的美国人民致以亲切的问候，表达了中国人民对美国人民的情谊。全篇结构严谨，思路清晰严密，没有一句多余的话，措词非常得体，态度友好坦诚，如：“由于大家都知道的原因，两国人民之间的来往中断了二十多年。现在，经过中美双方的共同努力，友好来往的大门终于打开了。”收放适度，体现了大国领导人和优秀外交家的风范。本文刊载于1972年2月22日《人民日报》。

在美国国会的即席演讲

在美国国会的即席演讲 宋美龄女士 1943年2月18日 议长先生，美国参议院各位议员，各位女士、先生，受到诸位所代表的美国人民热情与真诚的欢迎，令我感动莫名。我事先不知今天要在参议院发表演说，只以为要到此说声“大家好，很高兴见到各位”，并向贵国人民转达敝国百姓的问候之意。不过，在来到此地之前，贵国副总统告诉我，他希望我和各位说几句话。 我并不擅于即席演说，事实上根本称不上是演说家，但我不会因此怯场，因为前几天我在海德公园参观过总统图书馆，在那里看见的一些东西鼓励了我，让我感觉各位或许不会对我的即席演说要求太多。各位知道我在那里见到什么吗？我看到了许多，但最让我感兴趣的，莫过于一个放着总统先生（译按，即罗斯福总统）演说草稿的玻璃箱，里头从第一份草稿、第二份草稿，一直到第六份草稿。昨天，我碰巧向总统先生提及此事，我说我很高兴知道，以他如此知名又公认一流的演说家，还必须写这么多份草稿。他回答说，有时他一次演说得写12份草稿。因此，今天本人在此发表的即席演说，我确信各位一定会包容。 贵国和敝国之间有着160年悠久历史的情谊，我觉得贵国人民和敝国百姓有许许多多的相似点，而这些相似点正是两国情谊的基础，我也相信不是只有我有这样的感觉。 在此，我想说个小故事，来说明此一信念。杜立德将军和部下一起去轰炸东京，回程时有些美国子弟兵不得不在中国内陆跳伞。其中一人后来告诉我，他被迫从飞机跳伞，踏上中国的土地时，看到当地居民跑向他，他就挥着手，喊出他会说的唯一一句中国话：“美国，美国”，也就是“美利坚”的意思，美国在中国话的意思是“美丽的国家”。 这个大男孩说，敝国人民听了都笑开来，拥抱他，像欢迎失散多年的兄弟一般。他还告诉我说，当他看到我们的人民，感觉他已经回到家；而那是他第一次来到中国。 我来到贵国时是个小女孩，我熟悉贵国人民，我和他们一起生活过。我生命中成长的岁月是和贵国人民一起度过的，我说你们的话，我想的和你们一样，说的也和你们一样。所以今天来到这里，我也感觉我好像回到家了。 不过，我相信不只是我回到家，我觉得，如果中国人民会用你们的语言与你们说话，或是你们能了解我们的语言，他们会告诉你们，根本而言，我们都在为相同的.9９liｂ?理念奋斗。我们有一致的理想，亦即贵国总统向全世界揭示的“四个自由”，自由的钟声、联合国自由的钟声，和侵略者的丧钟响彻我国辽阔的土地。 谨向各位保证，敝国人民深愿亦渴望为实现这些理想和贵国合作，因为我们希望这些理想不会流于空言，而是成为我们、我们的子子孙孙、全人类的真况实境。 我们要如何实现这些理想？我想，我可以告诉各位一个我刚想到的小故事。各位知道，中国是一个非常古老的国家。我们有五千年历史。我们被迫从汉口撤退，转入大后方继续抵抗侵略的时候，蒋委员长和我经过一处前线，就在长沙。有一９９ｌib?天，我们上衡山，山上有一处有名的遗迹，叫“磨镜台”，是两千多年前的古迹。诸位或许有兴趣听听这古迹的故事。 两千年前，台址近旁有一座古老的佛寺。一名年轻和尚来此修行，他整天盘腿坐禅，双手合十，口中喃喃念着“阿弥陀佛！阿弥陀佛！阿弥陀佛！”他唱念佛号，日复一日，因为他希望成佛。 寺里的住持于是也跟着拿一块砖去磨一块石头，时时刻刻地磨，一天又一天地磨，一周又一周地磨。小和尚有时抬眼瞧瞧老和尚在做什么。住持只是一个劲儿拿砖磨石。终于有一天，小和尚对住持说，“大师，您每天拿这块砖磨石头，到底为什么呢？”住持答道：“我要用这块砖做镜子。”小和尚说：“可砖块是做不成镜子的呀，大师。”“没错，”住持说，“就像你成天光念阿弥陀佛，是成不了佛的。” 因此，朋友们，我觉得，我们不但必须有理想，不但要昭告我们有理想，我们还必须以行动来落实理想。所以，我要对诸位参议员先生，以及旁听席上的女士先生说，没有我们大家的积极协助，我们的领袖无法落实这些理想。诸位和我都必须谨记“磨镜台”的教训。 我谢谢大家。 说明 这是1943年2月18日宋美龄在美国国会的即席演讲。这也是美国国会历史上第一位平民、第二位女性登上国会演讲台。因为宋美龄的精彩演讲和特定的历史背景，所以此次演讲被列为美国国会历史上重要的演讲之一。 1943年2月17日，在中国抗日战争最艰难的时期，宋美龄以中国“第一夫人”的身份访美。当时的美国媒体评价说，美国人对她最深刻的印象是她1943年“征服”美国之旅。是年2月17日，宋美龄抵达华盛顿，受到白宫国宾之礼欢迎。2月18日，她在罗斯福总统夫人的陪同下在国会众议院发表演说，把中国人民奋力抗战的情况生动地介绍给美国人民，唤起美国对中国的同情与更进一步支持。演说引起全场多次热烈的掌声，她的演说由收音机转播全美后，每天有数百封来自全美各地的信件寄至白宫，收件人是她。 2月19日，在白宫总统办公室的记者招待会上，她与罗斯福总统夫妇共同接受172名记者采访。穿着一袭黑色旗袍，胸前别着中国空军军徽的宋美龄以一流的口才赢得了大牌记者的好评。此后，她还在好莱坞发表演说，会见200多位支持中国抗日的世界大牌影星，劳勃·泰勒、贾利·古柏、英格丽·褒曼、凯瑟琳·赫本、亨利·方达、丽泰·海华丝、秀兰·邓波儿等都捐出巨款支持中国抗战。本篇讲演全文取自美国国会记录。 第二十四章 面对国际会议：对人类前途的真切关注

凝聚共识 加强合作 推进应对气候变化历史进程

凝聚共识 加强合作 推进应对气候变化历史进程 ——在哥本哈根气候变化会议领导人会议上的讲话 中华人民共和国国务院总理 温家宝 2009年12月18日哥本哈根 拉斯穆森首相阁下，各位同事： 此时此刻，全世界几十亿人都在注视着哥本哈根。我们在此表达的意愿和做出的承诺，应当有利于推动人类应对气候变化的历史进程。站在这个讲坛上，我深感责任重大。 气候变化是当今全球面临的重大挑战。遏制气候变暖，拯救地球家园，是全人类共同的使命，每个国家和民族，每个企业和个人，都应当责无旁贷地行动起来。 近三十年来，中国现代化建设取得的成就已为世人瞩目。在这里我还要告诉各位，中国在发展的进程中高度重视气候变化问题，从中国人民和人类长远发展的根本利益出发，为应对气候变化做出了不懈努力和积极贡献。 ——中国是最早制定实施《应对气候变化国家方案》的发展中国家。先后制定和修订了节约能源法、可再生能源法、循环经济促进法、清洁生产促进法、森林法、草原法和民用建筑节能条例等一系列法律法规，把法律法规作为应对气候变化的重要手段。 ——中国是近年来节能减排力度最大的国家。我们不断完善税收制度，积极推进资源性产品价格改革，加快建立能够充分反映市场供求关系、资源稀缺程度、环境损害成本的价格藏书网形成机制。全面实施十大重点节能工程和千家企业节能计划，在工业、交通、建筑等重点领域开展节能行动。深入推进循环经济试点，大力推广节能环保汽车，实施节能产品惠民工程。推动淘汰高耗能、高污染的落后产能，2006至2008年共淘汰低能效的炼铁产能6059万吨、炼钢产能4347万吨、水泥产能1.4亿吨、焦炭产能6445万吨。截至今年上半年，中国单位国内生产总值能耗比2005年降低13％，相当于少排放8亿吨二氧化碳。 ——中国是新能源和可再生能源增长速度最快的国家。我们在保护生态基础上，有序发展水电，积极发展核电，鼓励支持农村、边远地区和条件适宜地区大力发展生物质能、太阳能、地热、风能等新型可再生能源。2005年至2008年，可再生能源增长51％，年均增长14.7％。2008年可再生能源利用量达到2.5亿吨标准煤。农村有3050万户用上沼气，相当于少排放二氧化碳4900多万吨。水电装机容量、核电在建规模、太阳能热水器集热面积和光伏发电容量均居世界第一位。 ——中国是世界人工造林面积最大的国家。我们持续大规模开展退耕还林和植树造林，大力增加森林碳汇。2003至2008年，森林面积净增2054万公顷，森林蓄积量净增11.23亿立方米。目前人工造林面积达5400万公顷，居世界第一。 中国有13亿人口，人均国内生产总值刚刚超过3000美元，按照联合国标准，还有1.5亿人生活在贫困线以下，发展经济、改善民生的任务十分艰巨。我国正处于工业化、城镇化快速发展的关键阶段，能源结构以煤为主，降低排放存在特殊困难。但是，我们始终把应对气候变化作为重要战略任务。1990至2005年，单位国内生产总值二氧化碳排放强度下降46％。在此基础上，我们又提出，到2020年单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40％～45％，在如此长时间内这样大规模降低二氧化碳排放，需要付出艰苦卓绝的努力。我们的减排目标将作为约束性指标纳入国民经济和社会发展的中长期规划，保证承诺的执行受到法律和舆论的监督。我们将进一步完善国内统计、监测、考核办法，改进减排信息的披露方式，增加透明度，积极开展国际交流、对话与合作。 各位同事！ 应对气候变化需要国际社会坚定信心，凝聚共识，积极努力，加强合作。必须始终牢牢把握以下几点。 第一，保持成果的一致性。应对气候变化不是从零开始的，国际社会已经为之奋斗了几十年。《联合国气候变化框架公约》及其《京都议定书》是各国经过长期艰苦努力取得的成果，凝聚了各方的广泛共识，是国际合作应对气候变化的法律基础和行动指南，必须倍加珍惜、巩固发展。本次会议的成果必须坚持而不能模糊公约及其议定书的基本原则，必须遵循而不能偏离“巴厘路线图”的授权，必须锁定而不能否定业已达成的共识和谈判取得的进展。 第二，坚持规则的公平性。“共同但有区别的责任”原则是国际合作应对气候变化的核心和基石，应当始终坚持。近代工业革命200年来，发达国家排放的二氧化碳占全球排放总量的80％。如果说二氧化碳排放是气候变化的直接原因，谁该承担主要责任就不言自明。无视历史责任，无视人均排放和各国的发展水平，要求近几十年才开始工业化、还有大量人口处于绝对贫困状态的发展中国家承担超出其应尽义务和能力范围的减排目标，是毫无道理的。发达国家如今已经过上富裕生活，但仍维持着远高于发展中国家的人均排放，且大多属于消费型排放；相比之下，发展中国家的排放主要是生存排放和国际转移排放。今天全球仍有24亿人以煤炭、木炭、秸秆为主要燃料，有16亿人没有用上电。应对气候变化必须在可持续发展的框架下统筹安排，决不能以延续发展中国家的贫穷和落后为代价。发达国家必须率先大幅量化减排并向发展中国家提供资金和技术支持，这是不可推卸的道义责任，也是必须履行的法律义务。发展中国家应根据本国国情，在发达国家资金和技术转让支持下，尽可能减缓温室气体排放，适应气候变化。 第三，注重目标的合理性。中国有句成语：千里之行，始于足下。西方也有句谚语：罗马不是一天建成的。应对气候变化既要着眼长远，更要立足当前。《京都议定书》明确规定了发达国家至2012年第一承诺期的减排指标。但从实际执行情况看，不少发达国家的排放不减反增。目前发达国家已经公布的中期减排目标与协议的要求和国际社会的期望仍有相当距离。确定一个长远的努力方向是必要的，更重要的是把重点放在完成近期和中期减排目标上，放在兑现业已做出的承诺上，放在行动上。一打纲领不如一个行动，我们应该通过切实的行动，让人们看到希望。 第四，确保机制的有效性。应对气候变化，贵在落实行动，重在机制保障。国际社会要在公约框架下做出切实有效的制度安排，促使发达国家兑现承诺，向发展中国家持续提供充足的资金支持，加快转让气候友好技术，有效帮助发展中国家，特别是小岛屿国家、最不发达国家、内陆国家、非洲国家加强应对气候变化的能力建设。 最后，我要强调的是，中国政府确定减缓温室气体排放的目标是中国根据国情采取的自主行动，是对中国人民和全人类负责的，不附加任何条件，不与任何国家的减排目标挂钩。我们言必信、行必果，无论本次会议达成什么成果，都将坚定不移地为实现、甚至超过这个目标而努力。 谢谢！ 说明 哥本哈根世界气候大会全称《联合国气候变化框架公约》缔约方第15次会议，于2009年12月7日～18日在丹麦首都哥本哈根召开。有超过85个国家元首或政府首脑、192个国家的环境部长出席，主要是商讨《京都议定书》一期承诺到期后的后续方案，就未来应对气候变化的全球行动签署新的??协议。本文是中国国务院总理温家宝18日在大会上做的主旨演讲。12月19日，联合国气候变化大会在丹麦哥本哈根闭幕。经过各方的艰苦磋商和共同努力，大会分别以《联合国气候变化框架公约》及《京都议定书》缔约方大会决定的形式发表了《哥本哈根协议》，决定延续“巴厘路线图”的谈判进程，授权《联合国气候变化框架公约》及《京都议定书》两个工作组继续进行谈判。 《联合国气候变化框架公约》（英文：United Nations Framework ventionon Climate ge，UNFCCC或FCCC）是一个国际公约，是于1992年9月在巴西里约热内卢召开的由世界各国政府首脑参加的联合国环境与发展会议上制定的，目的是控制温室气体的排放，以尽量延缓全球变暖效应。但没有对参加国规定具体要承担的义务，具体问题体现在以后的《京都议定书》中。 公约参加国有189个，有5个国家以观察员身份出席。公约将参加国分为三类： 1．工业化国家。这些国家承诺要以1990年的排放量为基础进行削减。承担削减排放温室气体的义务。如果不能完成削减任务，可以从其他国家购买排放指标。美国是唯一一个没有签署《京都议定书》的工业化国家。 2．发达国家。这些国家不承担具体削减义务，但承担为发展中国家进行资金、技术援助的义务。 3．发展中国家。不承担削减义务，以免影响经济发展，可以接受发达国家的资金、技术援助，但不得出卖排放指标。 《京都议定书》（英文：Kyoto Protocol，又译《京都协议书》、《京都条约》，全称《联合国气候变化框架公约的京都议定书》）是《联合国气候变化框架公约》（United Nations Framework ventionon Climate ge，UNFCCC）的补充条款，是1997年12月在日本京都由联合国气候变化框架公约参加国三次会议制定的。其目标９９ｌib.是“将大气中的温室气体含量稳定在一个适当的水平，进而防止剧烈的气候改变对人类造成伤害”。 1997年12月条约在日本京都通过，并于1998年3月16日至1999年3月15日间开放签字，共有84国签署，条约于2005年2月16日开始强制生效，到2009年2月，一共有183个国家通过了该条约（超过全球排放量的61％），引人注目的是美国没有签署该条约。 条约规定，它在“不少于55个参与国签署该条约并且温室气体排放量达到附件I中规定国家在1990年总排放量的55％后的第90天”开始生效，这两个条件中，“55个国家”在2002年5月23日当冰岛通过后首先达到，2004年12月18日俄罗斯通过了该条约后达到了“55％”的条件，条约在90天后于2005年2月16日开始强制生效。

立足当前 着眼长远 在新的起点上合作共进

立足当前 着眼长远 在新的起点上合作共进 ——在第六届中国—东盟商务与投资峰会开幕式上的讲话 中国国务院副总理 李克强 2009年10月20日广西南宁 尊敬的波松总理，各位贵宾，女士们、先生们、朋友们： 第六届中国—东盟博览会刚刚开幕，中国—东盟商务与投资峰会又隆重举行。此次峰会以“中国—东盟自贸区与东盟一体化：合作共进”为主题，表明了中国、东盟携手应对国际金融危机、推动经济融合、促进发展繁荣的共同意愿和行动。在此，我谨代表中国政府，对峰会的召开表示热烈的祝贺，对出席会议的东盟国家领导人和各位嘉宾表示诚挚的欢迎！ 中国与东盟各国地缘相近，文化相通，友好交往的历史源远流长。多年来，双方各领域合作不断深入，睦邻友好关系顺利发展，经贸合作作为中国、东盟战略伙伴关系的重要基石，结出了丰硕成果。中国—东盟自贸区建设进程启动以来，双方贸易和投资快速增长，经济联系日益加深。目前，中国、东盟已互为第四大贸易伙伴，今年前9个月尽管受到国际金融危机冲击，双边贸易额仍接近1500亿美元。双方相互投资不断扩大，至今累计已超过600亿美元。中国、东盟经贸合作已经达到一个新的水平。 过去一年，世界经历了国际金融危机的严峻挑战。中国政府及时出台了应对国际金融危机的一揽子计划，东盟国家也采取了一系列刺激经济增长的举措。各国同舟共济，加强协作，应对危机取得初步成效。当前，中国经济形势总体向好，经济增幅逐月回升；东盟经济下滑趋势得到遏制，一些主要经济指标开始好转。中国和东盟经济出现积极变化，得益于各自的有效应对和有力举措，双方日益紧密的经贸合作也为克服困难提供了有力支撑。中国设立了总规模为100亿美元的“中国—东盟投资合作基金”，并将在今后3～5年内向东盟国家提供150亿美元贷款；中国还与印尼、马来西亚签署了双边本币互换协议，开展了跨境贸易人民币结算试点，促进了金融合作和经济发展。 女士们、先生们！ 中国和东盟国家人口达19亿，约占世界的1／3；经济总规模近6万亿美元，约占全球的1／9。中国-东盟自由贸易区地处太平洋和印度洋的交会处，是世界上人口最多的自贸区，也是重要的国际贸易通道、能源走廊和经济纽带，在世界经济格局中扮演着重要角色。中国和东盟作为全球经济体系中一个十分重要的新兴力量，近些年来经济快速发展，已成为当今世界上最具活力的经济体之一。中国与东盟大多数国家又处在工业化、城镇化发展时期，市场空间和增长潜力巨大，合作发展的前景十分广阔。 经过10年的不懈努力，中国—东盟自由贸易区将于明年1月1日如期建成。届时，中国和东盟国家90％的贸易产品将实现零关税，并将实质性地开放服务贸易市场。这是区域经济一体化进程中具有里程碑意义的一件大事，标志着双方经贸关系站在一个新的起点上。在世界经济尚未复苏的大背景下，如期建成中国-东盟自贸区，充分表明中国和东盟携手推进贸易和投资便利化、共同反对任何形式的贸易和投资保护主义的决心和信心。 综观全球，世界经济结构、国际金融经济秩序正酝酿重大变革和调整，能源、粮食等市场引人关注，应对气候变化成为热门话题，世界发展不平衡尤其是南北发展不平衡的状况需要改变。我们应当立足当前，继续应对国际金融危机，保持宏观经济政策的连续性和稳定性，增强政策的针对性、有效性和可持续性，促进经济长期平稳较快发展，推动世界经济全面复苏；同时着眼长远，考虑“后危机”乃至更长一些时间，为适应未来发展变化做充分准备，调整经济结构，创新发展模式，促进经济转型，推动世界经济全面持续平衡发展。中国和东盟各国应顺势而为，抓住自贸区即将建成的机遇，拓展和加深经贸合作，促进彼此经济朝着更大规模、更高质量、更可持续的方向发展，为全球经济恢复增长和稳定繁荣作出贡献。在此，我提三点建议。 一是全面深化贸易合作。双方应根据已经达成的货物贸易、服务贸易的安排，充分交流意见，密切协作配合，简化政策程序，加大宣传力度，把自贸协定的优惠政策转化为实实在在的行动。在此基础上，进一步探讨和完善有利于贸易便利化的政策措施，为企业提供更为充分的法律保护，创造更为有利的贸易环境。在巩固传统商品贸易的同时，努力增加机电、高新技术等高附加值产品的进出口，不断扩大贸易规模，让企业实现更大的发展，使人民得到更多的实惠。 二是突出加强投资合作。中国与东盟国家经济互补性强，生产要素各有优势，加强多边与双边投资合作，有利于优化区域资源配置。中国—东盟投资协议已全面生效，双方应共同努力，将投资便利化的措施落到实处。中国支持本国企业到东盟国家建立若干经济贸易合作区，推动集群式投资，发展地区经济，回报当地社会，同时欢迎东盟国家企业来华投资。公路、铁路、水运、通信等基础设施互联互通十分重要，应当予以重点投资。双方还应发挥各自优势，进一步加强农业、资源开发利用和新兴产业等方面的投资合作，更多地关注民生工程建设，以投资带贸易促发展，实现互利共赢。 三是积极推进次区域合作。开展次区域合作，可以更好地发挥地缘优势，更有针对性地推动地区发展。中方积极支持东盟经济一体化建设，鼓励企业参与东盟东部增长区、大湄公河、泛北部湾等次区域合作，使其成为经贸合作的新亮点。广西作为中国—东盟交流合作的重要窗口，在实施西部大开发战略的带动下，经济社会发展取得显著成就。去年，广西北部湾经济区开发开放规划已由中国政府批准实施。在应对国际金融危机中，广西经济保持了平稳较快发展的良好势头。面向未来，我们深入推进西部大开发的决心不会动摇，政策不会改变，力度还会加大。欢迎更多东盟企业到广西、到中国西部地区来投资兴业、共谋发展。 女士们、先生们！ 中国—东盟博览会、中国—东盟商务与投资峰会已连续举办六次。东盟国家领导人多次出席，各国工商界踊跃参加。会议办出了实效，得到了肯定。希望各位企业家、专家学者和政府官员充分利用博览会和峰会的平台，深入探讨发展之计，广泛寻求合作机遇，具体落实合作项目，努力开创中国—东盟合作共进的新局面。 最后，祝第六届中国—东盟商务与投资峰会取得圆满成功！祝出席会议的东盟国家领导人和各位来宾在华工作愉快，身体健康！谢谢大家。 说明 2009年10月20日，第六届中国—东盟商务与投资峰会在广西南宁开幕。中国国务院副总理李克强出席开幕式并发表讲话。 中国—东盟商务与投资峰会由中国与东盟各国领导人共同确定，作为推动中国—东盟自由贸易区建设、全面深化双方战略伙伴关系的一项实际行动。中国—东盟商务与投资峰会组委会围绕中国—东盟自由贸易区建设进程和中国与东盟开展经贸合作的现实情况，结合世界经济发展的热点和重点，精心设置每一届峰会的主题和专题，见证中国—东盟自由贸易区建设的进程。 2002年中国和东盟签署的《中国—东盟全面经济合作框架协议》，开启了中国与东盟的一个新时代。2003年10月，中国国务院总理温家宝在美丽的巴厘岛上倡议，自2004年起每年在广西南宁举办中国—东盟博览会，同期举办中国—东盟商务与投资峰会，并写入了会后的主席声明。中国—东盟商务与投资峰会，一个中国与东盟最高级别的交流合作新平台，一个以促进中国—东盟自由贸易区建设为己任的新平台就此诞生。中国—东盟商务与投资峰会也正是围绕中国—东盟自由贸易区建设的进程，通过主题和议题的演变见证了中国与东盟国家合作发展的进程。迄今为止，峰会已成功举办了六届。 第二十五章 诺贝尔获奖致辞：获奖人成就和口才的展示

“公义之战”出师有理

“公义之战”出师有理 美国第44任总统 奥巴马 2009年12月10日白宫新闻秘书办公室 主席先生，陛下，王储殿下，杰出的挪威诺贝尔委员会成员，美国公民们以及世界公民们： 怀着深深的感激和谦卑之心，我获得了这个荣誉。它是一个指向我们最高理想的奖励——即对于存在于我们这个世界上的残酷和困难，我们并非只能做命运的囚徒。我们的行动有作用，且能在正义的方向上改变历史。 然而，如果我不承认你们慷慨的决议所带来的巨大争议，于我而言将是失职。（笑）一部分原因，是因为这仅是我世界舞台贡献的开始，而非终结。相对于曾获得此项荣誉的历史巨人——施韦策国王、马歇尔和曼德拉——我的成绩是微不足道的。世界上到处有因追求正义而遭到监禁和打击的人；有在人道主义组织辛苦工作以减轻人们痛苦的人；还有那些数以百万计的不知名的，默默地以富有勇气和同情心的行为激励着最顽固的愤世嫉俗者的人。我不能说自己与这些人——一些为人所知，另一些却只被接受他们帮助的人知晓——比起来，更值得这项荣誉。 但也许我荣获此奖项最深刻的原因就是我是两场战争中一个国家的最高军事指挥官。其中之一已经结束了，而另一场并非美国所要追求的冲突；其中一场是我们和其他42个其他国家（包括挪威）一起参加的——为了保护自己和所有的国家免受将来的袭击。 不过，我们仍处于战争中，我仍要为数以千计的年轻的美国人在遥远战场的战争部署负责。有人将会举起屠刀，而有人将会被杀死。因此，我怀着对武装冲突的代价的敏锐认知来到这里——带着有关战争与和平关系的难题，以及我们想要以其中一个代替另一个的努力。 现在这些问题并不是新的。战争，不管以何种形式，在人类第一个人出现之时就随之产生了。在历史的曙光中道德标准不容置疑。它只不过是一个简单的事实，如同干旱或疾病那样——是不同的部落和文明之间追求权力和解决分歧的方式。 随着时间的推移，正如法律规范在寻求控制集团内部的暴力行为一样，所有的哲学家、神职人员和政治家也在想法约束战争的破坏力。一个“正义战争”的概念出现了，表明战争只有在一定条件下才是合理的：如果它是作为问题解决的最后手段或是为自我防卫；武力的使用要适度；还有，只要有可能，平民应免遭暴力。 当然，我们知道，在历史上我们很难发现这种“正义战争”。人类不断想出新方式互相残杀的能力被证明是取之不尽的，不去怜悯那些不同种族，不同信仰的人的能力也是用之不竭的。军队之间的战争让位于国家之间的战争——战士和平民之间的区别变得模糊。在30年间，此类屠杀曾两次吞噬这个大陆。虽然很难想象比击败第三帝国和轴心国更公正的事业，但在二战中被杀害的平民超过了士兵的死亡数。 在二战后的恢复期以及核时代到来的时刻，战胜者和战败者都同样清醒地意识到世界需要一个共同的机构来阻止新的世界大战。于是，在美国参院抵制国联达25年之久后，由美国牵头建立一个维护世界和平的机构：马歇尔计划和联合国机制——美国时任总统伍德罗·威尔逊因此获得诺贝尔和平奖。联合国机构的作用就是控制战争的发动，保护人权条约，防止种族灭绝以及限制最危险武器。 这些努力在许多方面都是成功的。是的，恐怖的战争曾经打响，暴行也曾被犯下，但没有出现第三次世界大战。随着人们欢庆柏林墙的拆除，冷战结束。商业贸易将世界连接起来，数以十亿计的人已摆脱了贫困。自由和自决，平等和法治在前进，尽管步履维艰。我们是过去几代人的毅力和远见的继承者，理所当然这是我自己的国度所为之自豪的。 然而，新世纪的第一个十年中，这个结构就受到了新威胁的冲击。世界可能不会面对两个超级核大国之间的战争前景发抖，但扩散可能会增加灾难的风险。恐怖主义由来已久，现代的先进技术使得一部分愤怒的人能够去杀害无辜。 此外，国家之间的战争越来越让位于国家内部的战争。少数族裔或宗派冲突死灰复燃；分裂主义运动，叛乱的增长，战败的国家——所有这一切越来越多让平民陷入了无休止的混乱。今天的战争，被杀害的无辜平民远远多于士兵。经济危机，国家四分五裂，难民成堆，儿童受虐，未来冲突的种子已然深埋。 我今天并没有带来解决战争问题的最终方案。我所知道的是，迎接这些挑战将需要共同的信念，艰苦的工作以及持之以恒，就如同数十年前那些如此大胆地采取行动的人们一样。它还要求我们从全新的角度去审视“正义战争”和公正和平的必要性等提法。 我们首先必须承认确凿的事实：我们不能在我们的有生之年根除暴力冲突。这将会比国家——以个人名义或国家名义发现暴力的使用不仅必要而且在道德上是正义的要多花上好几倍的时间。 我记得马丁·路德·金多年前在同一个仪式前说：“暴力从来不会带来永久的和平。它不能解决任何社会问题：它只是创造了新的更复杂的问题。”正如我们作为马丁—路德—金终生工作的受益者站在这里一样，我们正在见证着非暴力运动的道德力量。我知道在圣雄甘地和马丁·路德·金的生命中没有任何东西是怯弱和幼稚。 但是，作为宣誓保护和捍卫我的国家的元首，我不能仅以他们的例子为指导。我面对的是世界本来的样子，我不能对美国人民面对的威胁袖手旁观。事实上，邪恶确实存在于世。非暴力运动不能阻止希特勒的军队，谈判亦无法说服基>地组织的领导人放下武器。武力有时是必要的，这样的说法并非玩世不恭——这是对真实历史、人性的不完善和理性的局限的正确认知。 我这样说，并从这方面展开来讲是因为当今世界诸多国家对军事行动有着不同的解读，无论出于什么原因。有时，这甚至是出于对美国这个当今世界上唯一军事超级大国的怀疑。 但是，当今世界必须记住，它不是靠简单的条约和宣言就能阻止像二战这样的灾难发生的。无论我们犯了什么错误，事实确凿：60多年间，美利坚合众国用本国公民的鲜血和武器帮助维护世界安全。我国军人的贡献和牺牲曾经促进了德国、朝鲜的和平与繁荣，使诸如巴尔干等地区获得民主。我们承受这种负担，并不是因为希望将我们的意志强加于人。我们这样做并非出于自身的利益，而是因为想为我们的子孙后代寻求一个更加美好的未来。我们相信若能身处在自由和繁荣之中，他们的生活会更好。 所以，是的，战争的确能在维护和平中发挥作用。然而，这却必须与另一个事实共存——无论如何，战争都将带来悲剧。士兵的勇气和牺牲充满荣耀，是表达对国家、对事业、对战友热爱的方式。然而，战争本身是不光荣的。 因此，我们面临的挑战之一是协调这两个看似不可协调的真理——战争有时是必要的，但在一定程度上战争却又是人类愚昧的表现。具体来说，我们必须用我们的努力去实践总统肯尼迪早年的呼吁。“让我们专注，”他说，“在一个更实际，更容易实现和平的基础上，不是基于人性的突然进步，而是人类机构的逐步提升。” 这种演变可能是什么样子？可能的实际步骤是什么？ 首先，我认为所有国家，无论强弱，必须坚持管制武力的使用。我，和任何国家的元首一样，保留在有必要的情况下采取单方面行动以捍卫我的国家的权利。尽管如此，我深信，应当坚持标准，国际标准，同时增强那些遵守规则的，孤立和削弱那些不遵守的。 在9·11恐怖袭击之后，全世界都站在美国一边，并且还在继续支持我们在阿富汗的行动，因为那里的恐怖袭击还在发生，因此自卫就应该受到认可。同样，当萨达姆政权入侵科威特的时候，全世界都认同必须面对他。这是一个简单的道理，即任何侵略都要付出代价。 此外，美国不认为如果我们拒绝执行规则其他国家仍然会照做，事实上，没有一个国家能这样认为。因为如果我们不这样做，我们的行动变得紊乱，而无论如何正义，未来措施的合法性也将会被削弱。 而当军事行动的目的超越了自我防卫或是保护一国免受侵略之时，这就变得尤为重要。我们越来越多地面对这样一类困难的问题：比如如何防止本国政府对平民的屠杀或者阻止一场将毁灭整个地区的内战。 我认为，基于人道主义的立场，武力可以变得正义，比如在巴尔干地区，或者在已受战争创伤的其他地方。干预源于滴在我们的良知上的眼泪，并可能导致更为严重的代价。这就是为什么所有负责任的国家必须明确有明确的任务的军队才可以发挥维持和平的作用。 美国承诺的全球安全不会动摇。但在威胁更加分散、任务更加复杂的当今世界，美国不能单独行事。仅靠美国并不能确保和平。在阿富汗，这是既成事实。在索马里，恐怖主义和海盗造成了饥荒和痛苦的国度，这也被证明是事实。可悲的是，在未来的不稳定地区这仍将是事实。 北约国家的领导人和士兵以及其他朋友和盟友，已经在阿富汗以他们的力量和勇气证明了这个真理。但在许多国家，在作着贡献的人们与矛盾着的广大公众之间..是脱节的。我明白为什么战争不受欢迎，但我也知道这一点：仅靠理想是不足以争取到和平的。和平需要责任。和平意味着牺牲。这就是为什么北约仍然是不可或缺的。这就是为什么我们必须加强联合国在地区维和等方面的作用，而不是仅仅依靠少数几个国家来承担这种责任。这就是为什么我们嘉奖那些从维和训练和国外演练中——到奥斯陆和罗马，渥太华和悉尼，达卡和基加利——回归的人，我们并非将他们作为战争的决策者，而是作为和平的赌注来褒奖他们。 让我再谈谈关于武力使用的最后一点。即使我们做出了要战斗的艰难决定，我们还必须想清楚，我们要如何去战斗。诺贝尔奖委员会在将第一次和平奖授予亨利·杜南——红十字会的创始人，日内瓦公约的推动者时已意识到这一真理。 当武力成为必需时，我们要用道德和战略利益去约束自己在战争指挥中的行为。甚至当我们面对一个邪恶的不遵守任何规则的对手，我相信美国在战争过程中必须坚持原则。这就是我们区别于对手的地方。这是我们力量的源泉。这就是为什么我禁止酷刑，这也是为什么我下令关闭在关塔那摩的监狱。这就是为什么我重申了美国承诺遵守日内瓦公约。当我们向我们为之战斗的理想妥协之时，我们就失去自我。（掌声）然后，我们是光荣的，因为当它们的实现来之不易之时我们仍坚持这些理想。 我已经详细地讲过这个问题，选择战争这确实令人担忧。而我现在要谈谈我们为了避免这种可悲的选择所作出的努力，讲三种方法，使我们建立一个公正而持久的和平。 首先，在应对那些违反规则和法律的国家上，我认为，我们必须提出多个对抗暴力的供选方案，暴力行为太顽固、没有改变。如果我们想要持久的和平，那么国际社会的话语必须有实际意义。那些违反规则的政权必须负起相应的责任。必须严格执行制裁。必须对顽固不化者不断施压，并且这种压力要一直延续，直到全世界都统一、像一个整体为止。 努力防止核武器扩散，并寻求一个没有核武器的世界就是一个迫切的例子。在上个世纪中叶，各国对一个内容明确的条约表示赞同：所有国家将和平地利用核能；没有核武器的国家将放弃核武器；已拥有核武器的国家将努力裁军。我将致力于维护这一条约。这是我的外交政策的核心。而且我要与梅德韦杰夫总统一起减少美国和俄罗斯的核武器储存。 但我们义不容辞的职责也使我们都坚持认为，伊朗和朝鲜这样的国家并不服从游戏规则。在法律被蔑视的时候，那些声称尊重国际法的国家不能转移自己的视线。那些关注自身的安全的国家不能忽视中东和东亚军备竞赛的危险。那些寻求和平的国家不能袖手旁观其他国家增加核战争武装。 对那些用酷刑和虐待本国人民的政权来讲道理是一样的。实行种族灭绝的达尔富尔，实行系统性豪夺的刚果以及实行镇压的缅甸必须付出代价。是的，会有约定；是的，会有外交——但如果这些失效仍然必须承担后果。我们越是团结，我们就越不可能要在武装干预和压迫同谋之间抉择。 这就把我带到了我要谈的第二点——我们所寻求的和平的性质。和平不仅仅是没有可见的冲突。只有建立在内在权利及个体尊严的基础上的和平，才能真正持久。 第二次世界大战之后，正是这种认识激发了世界人权宣言起草者。在毁灭之后，他们认识到，如果人权.?得不到保障，和平就是一句空话。 然而很多时候，这些话被忽视了。某些国家，不维护人权，就以这是所谓的西方原则为借口，说这些原则不适用与当地文化或一个国家的发展阶段。而长期以来在美国，理想主义者和现实主义者之间一直很紧张——这一紧张暗示着一个抉择，即在狭隘地追求利益和持续地在全世界推行我们的价值观之间的抉择。 我反对这些选择。我认为，和平是不稳定的，有的地方公民被剥夺了言论自由和信仰自由，不能够无所畏惧地选择他们自己的领导和组织。被抑制的怨恨逐渐化脓，镇压种族和统一宗教的压抑将导致暴力。我们也知道，只有相反才是对的。只有欧洲变得自由了才最终实现了和平。美国从来没有对一个民主国家发起战争，而我们最亲密的朋友往往是保护其公民权利的。无论怎样无情地定义，美国关注的以及世界关注的——都不是为否定人类的愿望而服务的。 因此，即使我们尊重独特的文化和不同国家的传统，美国将永远为那些普遍愿望发出声音。我们将见证像昂山素季这样的改革者的安静尊严，见证那些面对殴打仍然扔掉选票的津巴布韦人民的勇气，见证那些在伊朗街头默默游行的数十万人民。这告诉我们，这些政府的领导人比担心其他任何国家的权力更担心本国人民的愿望。明确这些运动——这些希望和历史的运动——他们有我们站在他们这一边，这是所有自由人民和自由国家的责任。 让我这样表述：对人权的促进不能仅仅靠规劝。它必须加上艰苦的外交努力。我知道与专制政权接触极易使人愤慨。但是我也知道，没有推广的制裁，没有讨论的谴责，在前进的道路上必然是步履蹒跚。任何专制政权都不可能走向一条新路径，除非它有选择可以面对一个开放的大门。 教皇约翰·保罗与波兰的条约不仅为天主教会，而且为像瓦文萨一样的劳工领导人创造了空间。罗纳德·里根在武器控制和改革方面的努力不但改善了与苏联的关系，并且为整个东欧的持不同政见者增添了力量。没有什么简单的公式。但我们竭尽所能平衡隔离和接触、压力和激励机制，以使人权和尊严同时得到推进。 第三，公正的和平不仅包括公民权利和政治权利，还必须包括经济保障和机会。真正的和平，不仅是免于恐惧的自由，而且还应该是需要的自由。 缺乏安全，发展不会生根发芽，这无疑是正确的。在人类不能获得足够的食物、洁净水、药品和住所的地方，安全无疑并不存在。安全也不存在于孩子不能获得适当的教育、没有工作来维持家庭的地方。缺少希望的社会将从内部腐化。 这就是为什么去帮助农民养活他们的人民、帮助那些国家教育孩子、照顾病患并非纯粹是慈善事业。这也是为什么世界必须团结起来以对抗气候变化。如果我们不做任何事情，没有任何科学的争议，我们将会面对更多的干旱、饥荒，更大规模流离失所——而所有这些在未来的数十年中都将点燃更多的冲突。因此，不仅仅是科学家和环保主义者在呼吁迅速和有力的行动，我自己和其他国家的军事领导人也意识到我们的共同安全正处在紧要关头。 国家间的协议、强有力的机制、对人权的支持、对发展的投资，所有这些都是肯尼迪总统曾经说过的推动变革的重要因素。可是，如果我们缺少了某些更重要的东西——不断扩大的道德想象和坚持我们都共同持有的普世原则，我不相信我们仍会有意愿、决心和持续的努力来完成这项工作。 随着世界变得越来越小，您可能会觉得人类更容易认识到我们彼此是如此的相似；更容易理解我们基本上都是在寻求同样的事情，我们都在为我们自己和家人寻求一种生活，一种带有一些幸福和满足感的生活。 然而某种程度上，由于全球化的令人眩目的速度、现代文化水准的提高，人们担心失去那些他们所珍视的独有特质——他们的种族、他们的部落、特别是他们的宗教，这也许并不令人惊讶。在一些地方，这种恐惧导致了冲突。有时甚至感觉我们正在倒退。我们看到在中东阿拉伯人和犹太人之间的冲突变得更加残酷。我们看到某些国家被部落间的分歧撕扯得四分五裂。 而最危险的是我们看到宗教正被一些人用来证明滥杀无辜是正当的，而正是这些人在歪曲和亵渎的伟大伊斯兰教，从阿富汗袭击我的国家。这些极端主义分子不是第一个以上帝的名义杀人，东征的十字军的残暴历史上是有详细的记录的。这些提醒了我们，不是任何圣战都是正义的战争。因为如果你真的相信你正在执行神的意志，那么你就会认为没有必要去保持克制——没有必要去宽恕一个孕妇、一个医生、一个红十字会工作人员，甚至仅是一个坚持自己的信念的人。我相信这种扭曲的宗教观点不仅与和平的概念是不相容的，而且与信仰的根本目的也不相容，每一个主要宗教的核心是——我们怎样对待别人，我们也希望别人这样对待我们。 坚持这种爱的法则一直是人类本性的核心。因为我们不完美，所以我们会犯错，会经不住骄傲、权力、甚至有时是邪恶的诱惑。就是我们中间那些具有最坚强意志的人有时也分辨不出对错。 但是我们没有必要认为人性是完美的，认为人类的处境可以改善得完美。我们没有必要生活在一个理想化的世界并仍要达到这些理想——世界将会变得更美好。像甘地和金所奉行的非暴力运动不一定在任何情况下都适用，但是他们所鼓吹的爱、相信人类进步的基本信念，却始终是指引我们前进的北极星。 因为如果我们失去这种信仰，如果我们愚蠢天真地抛弃了它，如果我们在对待战争与和平问题上偏离了它，那么我们就失去了人性中最美好的部分。我们将失去可能性的意识。我们失去了道德指南针。 就像前辈一样，我们必须摒弃未来。犹如马丁·路德·金多年前在这个场合说的那样，“在含糊不清的历史的最终答案到来之前，我拒绝接受绝望。我拒绝接受这样的想法——一个人的目前状况使得他在道德上无法企及永远横亘在他面前的、他的内心所应该达到的高度。” 让我们去企及世界应该变成的样子——这也是我们每个人的灵魂深处时刻迸射的神圣火花。（掌声） 今天，在此时此地，在世界某个地方，士兵虽然不堪武器的重负，但仍然坚定地维护着和平。今天，在某些地方，在世界各地，年轻的示威者虽然面对着他们政府的残暴，却仍然勇于示威。今天，在某些地方，一位母亲受尽贫困的折磨，但仍腾出时间来教育她的孩子，挤出她仅有的几个硬币将孩子送到学校——因为她认为这个残酷的世界仍然有孩子实现梦想的地方。 让我们以他们为榜样生活。我们承认压迫时刻伴随我们，但仍然为正义而奋斗。我们承认堕落很容易，却仍然为尊严而努力。擦亮眼睛，我们可以理解战争将继续存在，却仍然努力争取实现和平。我们能做到这一点——因为这是人类的进步，这就是整个世界的希望。在这个挑战的时刻，我们必须脚踏实地地工作。 非常感谢。（掌声） 说明 美国总统奥巴马2009年12月10日领取诺贝尔和平奖，演说以“正义之战”为中心，强调战争的必要之恶和美国的付出。美国《新闻周刊》对此评论说，美国从此进入“后帝国时代”。奥巴马的领奖演说被看做美国对外政策的“奥巴马主义”（Obama Doe）正式浮现。美国政学界在解读其演说时认为，奥巴马的国际观是“带有一颗热心的现实主义”，且在宣告国际事务上奉行“带有利齿的多边主义”。 奥巴马领取诺贝尔和平奖的致辞全文中，提到“战争”44次之多，但提到“和平”只有31次。同时，向来在外交政策上绝口不提“恐怖主义”的奥巴马，也在和平奖颁奖现场首次提到这个字眼。奥巴马在这篇演讲中还一再表示，他拒绝设定超出美国责任、能力或利益范围的目标。他说：“过去几年里，我们失去了那种平衡。” 奥巴马这篇回归美国利益出发点的演说，得到其国内的保守派和自由派的一致“称许”。《基督教科学箴言报》网站指出，不论是自由派或保守派，美国的政治权威大多同意奥巴马的演说内容。

获颁诺贝尔物理学奖时致辞

获颁诺贝尔物理学奖时致辞 美籍华人教授 丁肇中 1976年 国王、王后陛下，王族们，各位朋友： 得到诺贝尔奖，是一个科学家最大的荣誉。我是在旧中国长大的，因此，想借这个机会向发展中国家的青年们强调实验工作的重要性。 中国有句古话：“劳心者治人，劳力者治于人。”这种落后的思想，对发展中国家的青年们有很大的害处。由于这种思想，很多发展中国家的学生都倾向于理论的研究，而避免实验工作。 事实上，自然科学理论不能离开实验的基础，特别是物理学更是从实验中产生的。我希望由于我这次得奖，能够唤起发展中国家的学生们的兴趣，而注意实验工作的重要性。 说明 丁肇中因发现了质量大、寿命长的J粒子而荣膺1976年诺贝尔物理学奖。在诺贝尔基金会等单位为获奖者举行的宴会上，按礼节，获奖者应致一个简短的答词。按照惯例，答词以获奖者本国的语言进行。此前，丁肇中曾翻阅过以往有关诺贝尔奖的材料，发现在众多获奖者答词中竟没有一份是用中文书写的，这使他的心情久久不能平静，他决定用中文书写自己的答词，以表达自己对祖国的无限眷恋之情。 但丁肇中的愿望遭到了美国官方的阻止。美国官员说，你已经是美国公民，就应当用英文书写答词。丁肇中理直气壮地说：“我确实加入了美国籍，但我是在瑞典而不是在美国领奖，用什么文字书写是我的自由。”负责颁发诺贝尔奖的人士又提出，我们这里没有中文打字机，你用中文书写我们不能打印分发。丁肇中说：“我用手书写，请你们代为复印。”丁肇中的这一片赤子之情，令世人为之感动。最后经协商，采用了一个折中的办法：丁肇中在致答词时先讲汉语，后用英语再复述一次。轮到丁肇中致辞了，他精神抖擞地走到讲台中央，用流利的汉语做了以上热情洋溢的演讲。 丁肇中这短短二百多字的演讲，铿锵有力，掷地有声。听着他的中国普通话，与会的人们因听不懂而纷纷交头接耳，当他用英语复述时，会场上的气氛平静下来，与会者有耳目一新之感。致辞完毕后，他们向丁肇中报以长时间的掌声。 丁肇中：1936年生于美国，美籍华人，1976年获诺贝尔物理学奖，时年40岁。

作家的孤独巅峰

作家的孤独巅峰 诺贝尔文学奖获得者 厄尼斯特·海明威 1954年 不善于演讲的我，只想在这里感谢诺贝尔奖委员会的委员们慷慨授予我这项荣誉。 任何作家，当他知道还有许多伟大的作家都没有获得此项奖的时候，都不可能心安理得领奖而不感到受之有愧。这里我们不必一一列举这些伟大作家的名字。因为在座的各位都可以根据他的知识和良心列出自己的一份名单来。 我在这里要求自己国家的大使，代我宣读这篇演说，而又想把一个作家心中所感受到的一切都说尽，可能是不容易的。一个人作品中的一些东西可能不会马上被人理解，在这点上，有时他是幸运的；但是久而久之，它们终究会十分清晰起来，根据它们以及作家所具有的点石成金本领的大小，作品会使作家不朽或被遗忘。 写作，在其处于巅峰状态时，是一种孤独的生涯。各种各样的作家组织固然可以减轻作家的孤独，但我怀疑它们未必能促进作家的创作。一个在众人簇拥之中成长起来的作家，固然可以摆脱他的孤寂之感，但他的作品往往就会流于平庸。而一个在孤寂中独自工作的作家，假如他确实超群出众，就必须每天面对永恒，或面对缺少永恒的状况。 对于一个真正的作家来说，他的每一部作品都应该是他继续探索那些尚未到达领域的一个新的起点。它应该永远去尝试那些从来没有人做过或别人没有做成的事，这样他才有获胜的机会。 说明 本文为1954年诺贝尔文学奖获得者——海明威在授奖仪式上的演说词。海明威本人未出席这次授奖仪式，此文由当时美国大使约翰·C·卡波特代读。这篇演讲虽语言寥寥，但意味深长，发人深省。全篇语言平实朴素，感情真挚，毫无故作姿态的意思。 海明威（1899～1961），美国著名小说家，出生于一个医生家庭。第一次世界大战时任红十字会救护车司机，在意大利前线受伤。后作为《多伦多明星日报》驻外记者赴法国，开始在报刊上发表作品。第一部短篇小说集《在我们的时代里》于1925年出版。20世纪40年代出版成名作《太阳照样升起》，描写战后一批流落欧洲的青年的迷惘、彷徨和幻灭感，小说被称为迷惘的一代代表作。短篇小说集《没有女人的男人》（1927）和《胜者无所得》（1933）塑造了临危不惧、视死如归的“硬汉性格”，确立了他短篇小说大师的地位。长篇小说 href='2774/im'>《永别了，武器》（1929），以他在意大利战场的经历为背景，描写一对恋人的幸福被战争摧毁的悲剧；《丧钟为谁而鸣》（1940）以反法西斯主义为主题，描写一名美国志愿兵在西班牙内战中的英勇牺牲精神。这两部反战小说被誉为现代世界文学名著。中篇小说 href='2094/im'>《老人与海》（1952）描写一个古巴渔民面对失败时的顽强拼搏精神，此书获得普利策奖。其他作品还有《死在午后》（1932）、《非洲的青山》（1935）、《有的和没有的》（1937）、《过河入林》（1950）等等。 海明威的作品具有独特的风格，不仅文体简洁，而且语言生动明快，对美国文学界产生了很大影响。

美丽的微笑与爱心

美丽的微笑与爱心 诺贝尔和平奖得主 特蕾莎修女 1979年 感谢上帝给我们在这里聚会的机会，为我们带来诺贝尔和平奖，我想我们在这里共同用圣芳济一章祷文来祈祷一定是非常适宜的。我们每天接受圣餐后，都要用这段祷文来祈祷，因为它适合于我们每一个人。我总想弄明白的是，四、五百年以前当圣芳济撰写这段祷文时，当时的人们一定遇到了和我们今天一样的困难，我们将这段祷文修改得更加适合今天的状况。我想在场的大多数人都已经有了这份祷文，让我们共同来祈祷：感谢上帝给我们机会，让我们大家今天聚在一起，和平奖的获得告诉我们，我们生来就是要为和平而生存，它也告诉我们，基督除了没有原罪外，他和我们简直没有两样，他明确地告诉大家，他给众人带来了一个喜讯。 这个喜讯就是所有善良的人所期盼的和平的愿望，也是我们都欲得到的——一颗维护和平的心。上帝是如此热爱我们这个世界，他不惜将自己的儿子都贡献出来，当然，这对他是件非常痛苦的事情；上帝是忍受何等的痛苦，才将自己的儿子贡献给我们这个世界啊。然而，当他将自己的独生子送给少女玛利亚时，她又是如何对待基督呢？当他闯入她的生活中时，她厌恶将这个喜讯传播给世人。当她走进她的表兄家时，这个未出世的孩子已经在她的腹中欢跃。这个孩子便是第一个为我们带来和平讯息的使者。他，这个名叫基督的人认识和平王子，他把和平带给你，带给我。但是作为男子汉的他仍嫌做的不够，他用被钉死在十字架上的悲壮行动，来向我们表示他对我们伟大的爱。他是为你，为我，为那些身患麻风病，为那些因饥饿而将死的人，为那些赤裸着身体横卧在加尔各答和其他城市的大街上的穷人，为在非洲、纽约、伦敦和奥斯陆的穷人而献身。他用他的死来劝告我们相互同情、互相爱戴。福音书中讲得非常清楚：“像我爱你们一样去爱；像我的父亲爱我一样去爱。我爱你们。”他的父亲正是因为深深地爱着他，才把他贡献出来。我们彼此间也应该互相爱戴，应该像上帝对待他的儿子那样，彼此将爱心贡献出来。如果我们说“我爱上帝，但是我不爱我的邻居”，这是远远不够的。圣约翰说：“如果你说只爱上帝，不爱邻居，那么你就是一个说谎的人。”如果连每日相见，彼此接触，和你住在一起的邻居都不爱的话，那你怎么能爱一个看不见的上帝呢？所以，对我们来说，重要的是去认识爱的含义。爱是实实在在的，是痛苦的。 基督忍受了极大的痛苦来爱我们，爱使他受难。我们一定要牢牢地记住他的爱。他将自己变成面包来让我们充饥，就是让我们满足对上帝的饥渴，因为我们生来就是要体验这种爱，我们生来就是要爱别人，被别人爱。基督之所以变成一个男子汉来爱我们，就是要我们尽可能地像他爱我们那样去爱别人。他故意把自己扮成一个饥饿的人、一个衣不蔽体无家可归的人、一个病人或者一个犯人，或者一个孤独的人、被遗弃的人。他对我们说：“是你们拯救了我。”他渴求我们对他的爱，就如同穷人们渴求我们对他们的爱是一样的。我们一定要了解这种饥渴，也许这样的饥渴恰好发生在我们自己的家里。 我永远也不会忘记曾经访问过的一家养老院。这家养老院里的老人都是儿女将他们送来的。尽管这里的生活用品一应俱全，甚至还有点奢华，但是这些老年人却都坐在院子里，眼睛盯着大门看。他们的脸上没有一丝笑容。我转向一位老姐姐，问她：“这是怎么回事？为什么这些衣食不愁的人总是望着大门？为什么他们脸上没有笑容？” 我已经太习惯看到人们脸上的笑容，甚至那些挂在垂死的人脸上的笑容。但是在这里，我看到的是一种对爱心的期盼。那位老姐姐对我说：“这里几乎天天都是如此，他们每天都在期盼着，盼望他们的儿女来看望他们。他们的心受到了极大的刺伤，因为他们是被遗忘的人。”瞧，这就是世上存在的另一个种贫乏，被爱心遗忘的贫乏。也许这样的贫乏已经悄悄来到我们的身边和我们的家庭中。也许就在我们自己的家庭中，已经有成员感到孤独。也许他们的心已经受到伤害，或许他们处于某种焦虑不安的状态。如果有这样的事情发生，可能我们家庭中的其他成员或多或少都会有些烦恼。类似的事情是否已经存在我们的家庭呢？如果是，我们又如何来包容那些心里感到孤独的家庭成员呢？假如你是母亲的话，你是否能宽容自己的孩子呢？西方国家最令我吃惊的，是许多男孩、女孩吸毒的现象。我总想搞明白这个问题究竟是谁造成的，为什么会出现这样的事情？我对这个问题的答案恐怕是：因为他们的家庭中没有人宽容、善待他们。他们的父母也许因为工作太忙而没有时间照顾他们，可能一些年轻的父母过分忙于事务，致使孩子在街头游荡，甚至染上了恶习。我们今天在谈论和平，而这些事情恰恰都会破坏和平。 我们读圣经时，会读到上帝说过的一句话：“即便是一个母亲遗弃了她的孩子，我也不能遗弃你们。我要将你们握在掌心里保护你们。”我们被上帝保护在他的掌心中，我们是如此地贴近他，就像是未出生的孩子蜷卧在他的掌心里。我们可以这样分析这句话，前面的部分谈到“即便是一个母亲遗弃了她的孩子……”按照常理说，这简直是不可能发生的事。然而他在后面又说：“即便……我也不能遗弃你们。”这后一句尤其使我感动。这是一句深深地撼动我心灵的至理名言。 我们今天之所以能聚在这个地方，全是靠了我们的父母，因为他们需要我们。如果他们不想要我们的话，我们绝不会在这个世界上生存。 我们需要自己的孩子，我们爱自己的孩子。然而还有其他数以百万计的人，他们是怎么想的呢？今天的印度有许许多多的人在关怀着孩子们的成长，而在非洲却有许多孩子正在死于营养不良或饥饿……我在此向人们呼吁，向全世界人们呼吁——“让我们夺回孩子的生命”，因为这个时代是孩子们的时代。今年是保护儿童年。今年年初，我曾经讲过，我们都为孩子们做了些什么呢？我逢人便讲：“让我们在这一年里保证每一个孩子的顺利出生。我们需要那些未出生的孩子。今天是今年的最后一天。我们是否确实做到了这一点呢？我要告诉你们一件令人震撼的事。我们用领养的方式开展了向堕胎的斗争。我们挽救了成千上万的小生命。”我们靠医疗站、医院和警察局来向人们发出通告：“请不要虐杀孩子，我们收养这些孩子。”于是，一天中的每一小时都会有人给那些未婚先孕的妇女打电话，通知她们：“请到我们这里来，我们会照顾你，我们将收养你的孩子，给孩子找一个良好的家庭。”上帝保佑，我们找到了许多需要领养孩子的家庭。此外，我们还做了一件漂亮事。我们将许多街头流浪的人、乞丐召集起来，给他们上课，组织他们按照我们的计划组成自然家庭，并收养被遗弃的小孩。 在加尔各答仅仅6年的时间里，这样的自然家庭就收留了61273个弃婴。鉴于自然家庭往往以自我约束、自我控制的方式存在，它有其独特的好处。我们对自然家庭的成员开展了“升温爱心法”的培训。这种方法既简单又易行。那些穷人通过培训，很快就知道如何去做。你想知道这些人后来怎样对我说吗？这些街头流浪的乞丐们明确地告诉我：“我们的家庭是健康、团结的。无论在什么地方，我们都可以随时收留被遗弃的婴儿。”我以为如果大家都能这样做，都明白用什么方法去救助弃婴的话，上帝为我们创造的生活就不会遭到破坏。 穷人们是伟大的。他们能教给我们许多美好的习惯。有一天，一些穷人找到我们，向我们表示感谢。他们说：“你们搞慈善的人是最好的人。你们帮我们制定家庭计划，教我们开展计划，因为再没有比自我约束、互相友爱更重要的事了。”他们淳朴的话是最美丽、最生动的语言。也许这些人缺吃少穿，甚至没有一个固定的家，但是他们都是伟大的人。 穷人是非常可爱的人。有一天，我们从街上收容了四个无家可归的人，其中一个人看起来情况非常糟糕。我对修女们说：“你们去照顾那三个人，我来看护这个病人。”我用全部爱心和所能做到的一切去抚慰这个可怜的人。我扶着她躺在床上。她的脸上露出了美丽的笑容。她紧紧拉着我的手，感激地说了一句话：“谢谢你。”然后闭上眼睛死去了。 我在她面前禁不住对自己反思。我问自己：“如果把我换成她，我会说什么呢？”我可能会说：“我很饿，我快要死了。我很冷，我浑身都在疼。”或者其他什么话。然而她的话却教给了我很多很多，她给了我崇高的爱。她带着安详的微笑死去了。再举一个例子：一天，我们从阴沟里救起一个人。当时他的半个身体都被蛆虫吃掉了。我们把他带到救济所，他说：“我在街上过着猪狗不如的生活，但是我将像一个天使一样死去，去接受上帝的爱和呵护。”一个穷人能说出这样的话，足以看到他内心的伟大，他的品德是非常令人感动的。他临死前并没有诅咒任何人，没有说过别人的坏话，也没有去和其他任何人攀比，他就像一个纯洁的天使。这就是我们人民的伟大之所在。这也是基督为什么说：“我曾经赤身裸体、无家可归、没有食物；我被人遗弃、遭人唾骂、受人冷落，是你们帮助了我。”我认为，我们不是真正的社会工作者，也许我们只是做着一些社会工作。但我们却是这个世界上真正具有深刻思想的人，因为我们每天二十四小时都和基督在一起，和他交流。你和我，我们大家都要将基督带到自己的家中，因为我们和家人一同生活，也应该共同祈祷。我认为，在我们的家庭中不需要用暴力换取和平，我们所要做的，相聚在一起、相互爱戴，用爱心为我们带来和平，带来欢乐，带来相互鼓舞的力量。只有这样，我们才能战胜世上的邪恶。我们要用祈祷、用我们真诚的奉献，从家庭开始，消除那些痛苦、怨恨和悲哀。我们提倡的“爱从家庭开始”并不是要看我们做了多少事情，而是要看我们在做的过程中融入了多少爱，看我们为基督做出了多少贡献。 前一段时间，我们在加尔各答遇到的最大困难，是买不到白糖。我不知道这事怎样传到孩子们的耳朵里。一个四岁的印度男孩回家后对他的父母说：“从今天开始，我三天不吃糖。我要把我的那份糖给特蕾莎嬷嬷的孩子们。”三天以后，孩子的爸爸妈妈陪着孩子来到我们这里。我从前从未见过他们。那个小男孩甚至连我的名字都叫不准，但是他非常明白是来做什么的。他知道他想要别人分享他的爱心。 这些事就是使我得到爱心的感受和体会。自从我来到这里后，就一直被爱的气氛包围着，我一直沐浴在真诚理解的爱心中。在这里，无论是来自非洲的人，还是来自印度的人，都有一种融入特殊氛围的感觉，是回到自己家的感觉。我觉得，自己好像又回到加尔各答，和修女们在一起，我们是在一个真正的大家庭里。 我在这里要对你们讲，要你们在这里发现贫乏，发现你们家中的贫乏，然后将爱灌输到贫乏之处，从灌输爱心做起。请把这个喜讯带到你们家人那里，带到你们的邻居中去，去真正认识他们。我曾经结识了一个印度家庭，这个家庭有八个孩子。从和这个家庭的接触中，我有一些非常感人的收获。一天，一位先生来到我们的住处。他说：“特蕾莎嬷嬷，一个有八个孩子的家庭已经断炊好几天了，请帮帮他们。”听了他的话，我马上给这个家庭送去了一些大米。孩子们看到大米眼睛都睁得大大的，眼睛里还闪着兴奋的光。我不知道你们是否见过饥饿的人的眼睛，但是我太熟悉这些眼睛了。当那位母亲接过大米后，立即把它分成两份，然后就出去了。当她回来后，我问她：“你去了哪里？做什么去了呢？”她简单地回答说：“他们也在挨饿。”原来她的邻居是一个穆斯林家庭，这个家庭也正在受着饥饿的煎熬。所以她把我送给她的米分了一半出去。这件事深深地感动了我。但我再没有给那个穆斯林家庭送过米。这样做的原因，是我想让她们分享相互帮助的快乐和美好。家庭中的孩子们从母亲那里得到快乐，他们和母亲共同享受着生活的乐趣，因为他们有母亲的爱。你瞧，这就是爱的发源地，爱的源头出自家庭。 我们都应该为我们这个世界上有这样的人感到欢乐。我将于15日返回印度，那时我要把这里的经历带回去，把你们的爱带回到印度去。 我很清楚，在座的各位做不到将家产倾其所有去布施穷人，我们也不需要大家这样做。我们希望各位，尽你们所能来帮助我们的事业。令我惊喜的是，穷人家忍饥挨饿的孩子虽然过着难挨的日子，但是他们还是一样欢乐，而且把欢乐带给他们的父母。对于我们来说，身为人之父母，我们不仅要满足孩子们生活的必需品，而且还要给予他们极大的爱。 让我们感谢上帝赋予我们这个机会，使我们大家相聚在这里，是我们共同的语言把我们紧紧地连结在一起。我们将共同携手去帮助全世界的儿童，因为我们的修女已经遍布世界各地。我将用获得的和平奖奖金为无家可归的人建立一所救济院，将爱心从这里不断地延伸。我们一定要把和平传给世人，让他们理解我们的爱。要让所有贫穷和贫乏的人都知道这个喜讯，把这个喜讯传到自己的家中，传到我们的国家和整个世界。要做到这一点，我们的修女，我们所有的人都要不断地祈祷。我们用祈祷和上帝交流，以此达到相互理解和共识。我相信，我们一定能够让全世界都了解慈善会的工作和热情，并让我们唤起全世界人民的热情，共同分担bbr>世界上贫苦人民的疾苦。我感到，这件事在贫困国家中容易做到，但是在西方国家，我们还有许多问题有待解决。 我在大街上遇到穷人时，会给他一碗米饭或一片面包，我有一种满足感，因为我已经尽了责任，我帮他解除了饥饿。但是对他而言，他是一个无家可归、被社会的大门所拒绝、被遗弃、遭唾骂、受威胁的人，这样的贫穷对他来说是伤害最大的，也是我们使他们摆脱贫穷最难做的事情。我们有许多修女在西方国家正在从事这项工作。 请你们为我们祈祷，将我们所开展的事业的喜讯传到各个地方。我们需要你们这样做。你们应该在自己的国家里逐渐了解贫困和贫乏的人，也许我们在座的各位并不为生活发愁，但是如果我们审视一下自己的家庭生活，我们就会发现，有时家人之间相互微笑也是件不容易的事。那么就让我们从相互微笑来开始我们爱的传播吧。 所以，让我们见面时彼此微笑致意。微笑是爱的开端。一旦我们彼此有了爱心，我们就要去做一些事情。请为我们的修女、为我、为我们的修士和分布在世界各地的教友们祈祷，为我们全身心地信仰上帝交给我们的使命祈祷，为你我共同热爱上帝、侍奉上帝、扶助穷困祈祷。如果你们不能和我们共同承担这个使命，恐怕我们的事业也不能很好地发展下去，但是我并不想看到你们倾家荡产。我只要你们尽其所能。 前几天，我从一个瘫痪二十年的病人那里收到十五美元的捐款。这个人全身能活动的部分只有右手。他唯一的嗜好是吸烟。这个人对我说：“我一星期没有吸烟，现在我把省下来的钱交给你们。”这样的贡献对他来说一定是经历了非常痛苦的煎熬，但是他为分担拯救贫困人们的行动是多么壮丽啊。我用这笔钱为那些正在挨饿的穷人们买了面包，使捐赠者和接受捐赠的人都感到非常快乐。 上帝赐给我们每个人的礼物是要我们互相爱戴。我们都可以用上帝的礼物做我们能做到的事情。让我们为了基督施与他人爱心吧。让我们像他爱我们一样互相爱戴。让我们用无私的爱去爱他。让我们在圣诞节即将到来之际为基督、为我们彼此献出我们的爱。 让我们的心中保持对基督的爱，和所有我们接触过的人共同分享他的爱。传播到大众中间的欢欣是实实在在的，因为我们和基督在一起，没有什么理由不使我们欢欣鼓舞。基督存在于我们的心中，他就在我们所遇到的穷人中间。基督是我们送给他人的微笑和他人带给我们的微笑。愿我们拥有一个共同的观点，决不使一个孩子被遗弃；无论面对什么样的恶劣环境，我们都要保持微笑。 我永远不会忘记不久前的一件事。有十四位来自美国不同大学的教授来到加尔各答，参观我们的救济院。在交谈过程中，他们谈到了对刚刚参观过的一家临终慰藉所的感受。（我们在加尔答开设了一家临终慰藉所，从街头收留过三万六千人，其中一万八千人安详地死在临终慰藉所里，他们已经回到了上帝的家园。）其中有一位教授问我：“特蕾莎嬷嬷，请给我留下一句让我永远难忘的话。”我对他说：“彼此微笑保持家庭的和谐气氛，彼此和睦相处。” 另一位教授问我：“你结婚了吗？”我说：“是的。我有时感觉面对基督微笑是一件很难的事情，因为他耗费的精力太多了。”这的确是事实。耗费精力多的地方，就是爱的发源地。即便如此，我们也应该将我们的欢乐送给他。 正如我今天所讲过的，我上天堂不为别的，我是为了大众而上天堂，因为大众净化了我的心，我所作出的奉献可以让我安然地面对上帝了。我认为，我们一定要为美好的生活而生活。我们和基督同在，因为他爱我们。我们只要记着上帝是爱我们的，我们就会像他爱我们那样去爱他人。不为大的爱，只为琐细的爱。从细微的小事中体现博大的爱。我们要以挪威为中心，将爱传播到整个世界，让战争远离我们。如此，那些待出生的婴儿就会欢叫着来到人间。我们把自己变成传播世界和平的火种，挪威的诺贝尔和平奖将会真正是献给和平的厚礼。 愿上帝保佑你们。 说明 特蕾莎修女（motherteresa，1910～1997），印度著名的慈善家，印度天主教仁爱传教会创始人，在世界范围内建立了一个庞大的慈善机构网，赢得了国际社会的广泛尊敬。1979年被授予诺贝尔和平奖。本文即她在领取该奖项时的演讲词，语言简洁质朴而感人至深。诺贝尔奖领奖台上响起的声音往往都是文采飞扬、热烈、激昂。特雷莎修女的演说则朴实无华，其所举事例听来似平凡之至，然而其中所蕴含的伟大而神圣的爱感人至深，使我们的心灵受到震撼。 第二十六章 成功路上：与听众分享成功的心得

从优秀到卓越

——《从优秀到卓越》读后感8篇 篇一：《从优秀到卓越》读后感 冰冻三尺非一日之寒，企业从优秀到卓越的跨越，都是经过了大量的积累，在有充分准备的基础上进行的变革。 “台上一分钟，台下十年功”。没有对所从事事业的不断学习、创新、积淀的过程，就不可能在别人的眼中绽放出耀眼的光芒，都不可能创造出奇迹。我们所看到的美好瞬间，背后都包含了艰辛的磨练和艰难的过程。 《从优秀到卓越》是美国作者吉姆柯林斯所著，这是柯林斯继《基业长青》之后又一管理力作，是一本关于“成功之后如何更成功”的著作。柯林斯和他的21人工作研究小组运用半年时间把30多年间出现在《财富》500强排行榜上的企业进行逐一分析，从1435家公司中筛选出11家取得巨大成功的企业，并与那些实现跨越却并不能持久的公司（柯林斯称之为间接对照公司）或未能实现跨越的公司（柯林斯称之为直接对照公司）进行对照分析，发现了从优秀到卓越的内在机制和决定性因素。作者具体围绕训练有素的人、训练有素的思想、训练有素的行为三方面展开分析。他并没有以当事人的角度灌输给读者他自认为的信条，而是以第三者的理性来看待这件事情，以数据和事实说话。公司从优秀到卓越，跟从事的行业是否是朝阳行业没有关系，跟合并、收购等企业重组没有关系，跟技术变革没有太大的关系，而与管理者及其决策有根本的关系。从优秀到卓越的答案“不受时间、地域的限制，普遍适用于任何机构”。 柯林斯为我们拨开迷雾：那些业绩卓越的公司之所以卓越，并不是因为“他们比常人更聪明、更有魅力、更有创造力和有更高深的思想”，他们也“并不一定比我们更善于想出好点子”。卓越企业的基因或许在任何一个一般的企业身上都可能出现过，所不同的是，卓越企业能把这些理念和原则坚持得更加彻底。自工业社会以来，追求卓越注定成为每个企业家的梦想，卓越的企业也一直成为每个企业家效仿和追捧的对象。在这本著作中，作者诠释了关于卓越的三个问题： 一、为什么要从优秀做到卓越？ 当一滴水遇到海洋，慨叹海洋的广阔是因为她走过了小溪、江河，有了比较才知道什么是更大更广。从优秀到卓越，是一个过程，一种升华。做到优秀的时候，你感觉到“很好”；做到卓越的时候你才会说“还可以更好”。当今的市场经济，奉行弱肉强食、赢家通吃的准则，市场不相信眼泪，不同情弱者，竞争态势是大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼，只有不断超越别人、跨越自己，稳步实现“从优秀到卓越”的目标，才能达到一定的成功高度和发展境界，才能更易保持优势领域和强化马太效应，才能从游戏的参与者变为游戏规则的制定者，最终成为引领待业发展的强者。 二、如何从优秀做到卓越？ 海纳百川，有容乃大。一滴水，加入小溪、江河，奔流不息地汇入大海，是源于水对海的坚定与不懈的追求。公司从优秀到卓越的模式虽然千变万化，但其背后的形成机制却遵循一定的法则。做到卓越的公司，至少需具备两点：一是合乎“道”法，即真正把握本行业的实质，按照业内固有的客观规律办事，不犯或少犯错误，不走或少走弯路，不为困难所屈服，不为假象所迷惑，始终沿着既定的、正确的方向前进；二是独树一帜，奇兵制胜。做到卓越是要求企业的各个部门、所有人员、每一个环节都能把一种卓越的理念和坚定的信仰以及追求目标的决心加以融会贯通。没有哪个实现跨越的公司是沿着别人走过的道路获得成功的。追随别人的道路，永远不能做到卓越。 三、谁能够从优秀到卓越？ 水往低处流，但不是所有的水都能流向大海，有些中途干涸，有些流向小水沟。纵观国内企业，优秀的不多，而卓越的就更少，不论是优秀也好，卓越也罢，都包含“人、思想、行为”三要素，而三种要素只有是训练有素的、高水平的，才能实现公司质的跨越。真正的卓越公司与外聘的高级经理无关，与内部薪酬系统无关，甚至与技术、规模、环境都没有必然的联系，他们不卑不亢、不轰轰烈烈、不刻意创造转变，不存在侥幸的突破和从天而降的奇迹，唯一与卓越密切相关的是，选定适合的目标和路径，坚定地走下去！ 篇二： 在介绍这本书之前，先来聊聊作者其人。吉姆·柯林斯，管理专家，先后任职于麦肯锡公司和惠普公司。从企业人的利益视角来看，我给他的标签是管理咨询行业的先锋。 在阅读这本书之前，我对作者、书的定位一无所知，一直到看完，才算弄清楚了几件事。 第一，作者做的是管理咨询。做咨询的风格是，做大量的研究，自己得出结论，在表述的时候并不需要把各类信息一一道来，给客户的是明确的结论，要讲出来的信息都是经过筛选之后的、可以用来支撑这个结论的信息。这也就不难理解为什么书中每个章节的标题都是一个明确的结论，再辅以各类事实佐证。如，第二章的“第5级经理人”、第三章的“先人后事”、第四章的“直面残酷的现实但决不失去信念”，等等。 第二，作者对自己所剖析的这些企业，远非我们平时所认为的学术研究或是简单的面对面访谈那么简单，作者曾服务于大量的名企。从书中，我们更多能看到的是作者对于企业管理的见解，作者并未做背景资料介绍。企业管理是一个很大的概念，脱离具体的市场运作，空谈企业管理，很容易掉进“只讲大道理，实际行不通”的陷阱。以作者及其研究团队的经历，可以判断，书中的观点并非空中楼阁。 弄清楚这两件事，才能更好地理解“这本书堪称管理经典”，更好地去接受作者的观点。 一、看作者如何做调研 1、确定研究对象 本书的研究团队花了6个月的时间做“财务分析”研究，选定研究对象。选定条件异常苛刻：第一，其累积股票收益率在15年内相当于或低于市场平均水平，此后有一明显的转折点，在随后的15年中其累积股票收益率至少是市场平均水平的3倍；第二，一个公司表现出的从优秀到卓越的模式必须独立于本行业，若整个行业都是如此，就放弃该公司；第三，保证根据附加标准作出选择时不会带入个人的偏见，任何可能给研究带入个人偏见的选定条件都不予采纳。 花6个月的时间、以如此之高的标准作一项研究的准备工作，态度之严谨令人佩服。磨刀不误砍柴工。我们平时言必及执行力，但是正向的执行力，应该是把对的事情彻底地做好。 2、大量资料的收集与系统的分类 整个团队阅读并系统整理了近6000篇文章，记录了2000多页的专访内容，并将这些资料归入战略、技术、领导等类别。3、全面的分析方法：定性+定量 4、如何从千头万绪中提炼出明确的理念 “先得出一些观点，再用数据对其进行检验，然后修改原有的观点，构建一个理念框架，看它能否承载住事实的重量，一直到所有的观点都能融合汇集成一个前后贯通的理念框架。”如果你需要经常写报告，你就能理解这句话的价值。事事求完美的结果常常是寸步难行，写报告亦如此。 二、最有启发的几点 1、第5级经理人 书中对于第5级经理人的描述，与我们平时生活中、媒体中见到的成功领导有点差别。 从优秀到卓越读后感8篇。相对于能高效地朝既定目标前进的第3级经理人、执着追求愿景的第4级经理人而言，第5级经理人具有双重人格：平和而执着，谦逊而无畏，甚至能够为了公司利益牺牲个人利益。 看这一章的时候，脑子里想起一个人：马化腾。一直没有关注过这个人，只是记得一段访谈，大意如下：马化腾说自己是个很不习惯公开演讲的人，但是现在因为公司需要，才经常会在媒体露面。就这么一个细节，始终记得这个人，看到这一段的时候第一时间想起。 2、先人后事 “卓越公司的主管们不是首先确定目的地，然后才把人们引向那里。相反，他们首先让合适的人上车，然后才决定去向何处。首先，如果你是从‘选人’而不是‘做事’开始的话，就更加容易适应这个变幻莫测的世界；第二，如果你有合适的人在车上的话，那么如何激励和管理他们就不再是问题。合适的人是不需要严加管理或勉励的，他们会因为内在的驱动而自我调整，以期取得最大的成功，并成为创造卓越业绩的一部分；第三，如果车上坐的是不合适的人，不论你是否找对正确的方向都无关紧要，因为你还是不能拥有最卓越的公司。” 3、刺猬理念的三环图 这个没看懂啊，长期以来，我一直试图弄懂“我对什么充满热情，在什么方面能够成为世界上最优秀的”，但是木有找到啊！！ 篇三： 在我看过的众多国内外关于市场营销、成功经验、企业管理等等的书籍中，《从优秀到卓越》是我看过的最能带给我灵感和思想顿悟的书籍。所以，这在里我想把我对这本书的认识和了解和大家进行交流，也向大家推荐这本难得的好书，相信必将为你的事业指明一条路，并把你及你的伙伴们从“优秀”引向“卓越”，带入另外一个高峰。 《从优秀到卓越》是美国超级畅销书《基业长青》作者吉姆柯林斯的又一管理力作，被亚马逊网上书店誉为“2015年最佳商业书，上亿美元也买不来的研究成果”。全书架构清晰，行文流畅，案例充分，图文并茂，故事和分析相得益彰，是一本优秀的管理论著，读后感觉受益非浅。柯林斯和其研究团队对1965年以来《财富》杂志历年的500强企业进行了规模巨大的调查研究，筛选出11家取得巨大成功的卓越企业，并与未能实现跨越的公司对照分析，得出了许多令人震惊的研究成果。 乍一看书名——《从优秀到卓越》会令很多没听过此著作的人感觉有些困惑。什么叫“从优秀到卓越”呢？为什么“优秀”的公司还要迈向“卓越”，这对企业有怎样的意义呢？又是如何来实现的呢？所有在第一章就对上述观点疑问进行了阐述，即：优秀是卓越的大敌。 优秀是卓越的大敌。这就是为什么鲜有优秀者实现卓越的主要原因。绝大多数公司始终未能成为卓越的公司，全是因为它们绝大多数都是优秀的公司——而这正是它们的主要问题。文章一开始就引人入胜。 优秀是卓越的大敌，这一现象并非仅仅是一个经济问题，它也是人类普遍面临的问题。《从优秀到卓越》这本书则是讲如何将一个优秀的企业，发展为一个能持续创造非凡业绩的卓越企业。 为了得出从优秀到卓越的永恒规律(黑匣子里是什么)，柯林斯和他的21人的研究小组，对1965年至1995年30年间出现在《财富》500强排行榜上的1435家企业进行了逐一分析，找出11家企业，它们实现了从优秀业绩到卓越业绩的跨越，并保持15年以上。为了发现黑匣子里的奥秘，柯林斯和他的研究小组将实现跨越的公司与两组精心挑选出来的对照公司，即“直接对照公司”和“未能保持卓越的对照公司”进行对比，分析它们之间的差别。在长达5年的时间里，经过仔细分析28家公司的整个历史，包括数以吨计的全部资料和几万页的采访记录，他们终于发现了从优秀到卓越的内在机制和决定性因素。 作者在详实的调研基础上，表述了企业从优秀走向卓越的7个方面重要内容，分别是：第5级经理人、先人后事、直面残酷的现实、刺猬理念、训练有素的文化、技术加速器、飞轮和厄运之轮。下面我就分别从这7个方面谈谈读后的一些心得体会。 一、卓越的企业领导人必然是品质高尚的人 书中将公司经理人分为5级，分别是能力突出的个人、乐于奉献的团队成员，富有实力的经理人、坚强有力的领导者和第5级经理人。第5级经理人是指具有谦逊品质和坚定意志的企业领导人，他们个个具有雄心壮志，永远把企业的利益放在第一位，很少计较个人的得失，他们把对社会有所建树、有所创造、有所贡献作为人生的最大价值。这让我感触很深，因为能形成这种价值观者首先必须具有高尚的思想修养，我国古代封建士大夫所追求的“修身养性齐家平国治天下”最高人生目标中，也强调了修身养性的重要意义。这是做人，特别是做一个卓越的人的基本原则。 我们应该成为怎样的领导者呢？如果真的想让事业迈向“卓越”，就要以“第5级经理人”的标准鞭策自己，加强学习，不仅仅在业务方面，更要在思想道德品质方面，培养谦逊、自信和坚定的内在品质，取得成绩时朝窗外看，把成功归于同事或他人；遇到挫折时看镜内的自己，责备自己，勇于承担责任。 二、优先组建优秀的管理团队 作者阐述了一个新颖的观念，那就是“先人后事”，即卓越公司的领导不是先决定做什么，而是设法得到合适的人才，强调人力不是最重要的财富，合适的人才是。任何一家卓越的企业，其具有决定性意义的成功不是市场，不是技术，不是竞争，也不是产品，而是寻找并留住优秀的人才，就是所谓的“让合适的人上车”，一定要把握合适的标准，宁缺勿滥。 三、直面残酷的现实——只要精神不滑坡，办法总比困难多 几乎所有的卓越公司都通过“面对残酷现实”为起点，但他们无一例外的勇于面对，保持坚定信念，从而走向成功之路。面对现实的关键首先要诚实，领导层要多倾听员工的意见，创造一个让事实说话的氛围；其次是保持坚定的信念，并积极的采取行动。 四、做“刺猬”不做“狐狸” “狐狸”借指头绪繁多，总是想着应该做哪些事但变化无常的人或企业，“刺猬”借指总是聚焦于自己最擅长的事的人或企业，他们具有一个简单而清晰的理念。柯林斯发现，卓越企业都是刺猬型的。 五、训练有素的文化 实现跨越的公司建立了一贯制度，但他们也给予员工制度框架下的自由和责任。他们聘用严于自律无需管理的人，公司只需管理系统，而不需管理这些人。每个人都想成为最好的，但大多数组织缺乏纪律，不了解自己，不清楚自己的最大优势是什么，凭借什么把潜力变成现实。他们缺乏严格的训练有素的文化规范自己。 六、速度加速器 技术是发展动力的加速器，而不是创造者。合理地使用技术，技术就会成为动力的加速器而非创造者。实现跨越的公司从来不在转变初期开拓新技术，原因很简单——只有当你知道自己需要什么样的技术时，你才能更好地应用技术。技术很重要，但技术本身永远不是公司卓越或是衰落的主要原因。 七、飞轮和厄运之轮 柯林斯的研究成果表明，从优秀到卓越公司的转变是一个积累的过程，是一个循序渐进的过程，从优秀到卓越的飞跃绝对不是一蹴而就的。卓越的公司不是靠一次决定性的行动、一个伟大的计划、一个好运气或灵光一闪而造就。相反，转变的过程好像无休无止地推着巨轮朝一个方向前进，累积的动能愈来愈大，终于在转折点有所突破，一跃而过。 这时，如果有人问你：“那个推动飞轮快速旋转的东西到底是什么？是第一下推动力？是第十下的推动力？还是第一百下的推动力？都不是，它是作用在同一方向上的作用力的总和。 无论最后的结果多么富有戏剧性，这种转变决不是一个突然的运动，它是从量变到质变的过程。这中间没有单一的起决定作用的行动，没有重大的方案，没有一了百了的创新，没有纯粹幸运的突变，也没有剧烈的革命。从优秀公司向卓越公司的转变是一个累积的过程——循序渐进的过程，一个行动接着一个行动，一个决策接着一个决策，飞轮一圈接着一圈地转动——它们的总和就产生了持续而又壮观的效果。 从这里我们也清晰我们要想改革我们的事业也不是一蹴而就，急于求成的，要不断坚持的努力，不断推动那个巨轮。 综上所述，全文积累了大量的数据和实例的分析，非常具有权威性，看到理论的基础上发人深省。其实有多少人想建立一个卓越的公司和团队呢？我相信每一个人都想。 站到巨人的肩膀上去发展，可以飞得更高更远。如果每个企业领导人都想独自摸索，什么都从零开始，那么我们的发展高度是有限的。相反，如果我们借鉴前人累积的智慧知识，包括运用中外的著名经济学家和管理大师们所总结的一些结论与规律，通过学习，结合自己的经验和实际情况，感悟出一些能够使企业实现跨越的理念，或许我们最终能够成为卓越公司并且保持基业长青。 大家能否在这本难得的商业巨著上看到价值，并真正的运用到我们的事业中，相信这个更重要。 篇四： 很久没有写读后感了以前看书大多都是“海边拾贝型”的俯拾而待兴之所致。而今中山大学岭南学院的老师们不但要推荐好学有益的书而且还要思考写读后感。这种“启发”“研究式”的读书方法对我们忙于生意的人来说确实是一种有效的学习方法。我相信再懒的人在老师面前都要完成作业而完成作业的过程就是学习提高的过程。因此我要衷心感谢张院长和老师们。 学了《从优秀到卓越》一书尽管很粗糙学了但也有很多感想特别是从纵观中国的企业优秀的不多而卓越的就更少不论是优秀也好卓越也好需要人—思想—行为三要素而三种要素是训练有素的高水平的是一种力量的积蓄才能实现质的跨越才能从优秀到卓越。下面我重点谈一下对刺猬理念的理解和感想：刺猬的理念源于格林的寓言故事狐狸和刺猬。狐狸同时追求很多目标把世界当作一个复杂的整体来看待伯林认为狐狸的思维是“凌乱或是扩散”的在很多层次上发展从来没有使它们的思想集中成为一个总体理论或统一观点。而刺猬把复杂的世界简化成单个有组织性的观点一条基本原则或一个基本理念发挥统帅和指导作用。不管世界多么复杂刺猬都会把所有的挑战和进退维谷的局面压缩为简单的——实际上几乎过于简单的——刺猬理念。要想完成从优秀到卓越的转变就必须超越仅仅是称职这一局限。如果因为某项业务是你的主营业务或仅仅是因为你在这一行已经干了好几年或几十年就认为自己在这一行能做得最好那就大错特错了。关键是要找到自己擅长的业务只有心醉神定的事业才是你的前途所在。 篇五： 其实中午12点多就看完书了，应该不能说看吧，是浏览。从鸣谢，前序，到后面的答疑（后面的筛选对象的原则我并没有仔细的看）。但是我却没有马上写下我的心得，反而是先去博客写了写，很久没有写东西了，更不用说是写读书心得了。算是先去练笔了。 应该说刚刚开始是抱着完成复试任务去买了《从优秀到卓越》，去看这这本书的。但是现在看完了，我很想说，谢谢，谢谢成亚让我有机会选择柯林斯，选择《从优秀到卓越》。 有些遗憾，因为本人目前的能力有限，所以书中有些东西我并不能完全读懂，甚至领会。对于柯林斯所写的从优秀到卓越的黑匣子中装的是什么内容，书里面也是强调了很多遍了，第5级的经理人、选适当的人选上藏书网车（良好的团队、优秀的继承人）、刺猬理念（这个里面的三环理论我也没有太明白的）、训练有素的企业文化环境、技术加速、累计与突破，由此卓越诞生。 我总觉得综起以上内容，第一点“第5级经理人”则是最为关键，当然也不可忽略其他因素，同时我也觉得作者也是花大幅笔在这个因素上。一个企业的首席执行官能达到第5级经理人的标准的话，他也一定可以组建最好的，最高效的团队，执行最明智的抉择。培养良好的企业文化，采用先进科学技术，坚持不懈的创新发展。一直能够使企业从优秀转变成卓越，并且一直卓越下去。 另外说些没有技术含量的，但是却是我读这本书时最真实的想法（也是我觉得值得我去学习的）：第一，作者本人，说实在的我并不了解，但是通过书前的大篇幅的“鸣谢”，我知道他是一个谦逊，有着感恩的心的人。他才是作者，他却说这个不是他的成果，他将这个归功于所有为之工作的人，哪怕付出了仅仅一点点。第二，通过书中所写的黑匣子的内容。我在想我自己，现在的我不算优秀，更谈不上卓越，从一个企业的进化，推论到我个人。我个人应该怎么从平凡追求优秀，进而有可能卓越（我在想应该看《基业长青》的）。说到这里有点自嘲，人家看书，都是从小面看到大道理，我却反了。却在告诫自己该如何提升自我，但是我却不承认这个道理，因为目前的我是一个正在追寻工作的我，我目前需要的就是这个。 我知道我写的心得不多，但是我认识到了书买对了，目前的我只能看到我自己的发展，我把书放在枕边，希望可以多加看看，多加鞭策自己。当然我也需要更多的像这样卓越的书籍来提高自己。也希望有一天，当我实现我的提升自己的第一步的时候，我可以想象并且一步步努力实施如何把黑匣子里面的东西变成现实。 另外我也真诚的祝福，无论是否有我的参与。成亚都可以成为一个卓越的企业，一个百年企业。也愿成亚文化源远流长。 篇六：创新管理实现跨越——《从优秀到卓越》读后感 近年来，我市国税收入每年都有新进步，每年都有新发展，2015年共组织入库各项国税收入54858万元，比上年44430万元增长23.5%。2015年上半年，全市国税收入仍保持了强劲的增长势头，共实现国税收入3.26万亿元，较上年同期增长30.5%。但冷静下来，我们没有理由和时间去陶醉，应审时度势，牢牢把握机遇，努力追求更大更高的跨越。正是在这种心境下，我仔细阅读了《从优秀到卓越》一书。 《从优秀到卓越》是美国越级畅销书《基业长青》的作者吉姆·柯林斯的又一管理力作，在西方经济管理界广受关注。全书架构清晰、行文流畅、案例充分、图文并茂，叙事和分析相得益彰，是一本难得的管理论著。通读这本书，使我受益匪浅。联系我们国税部门的实际和现状，它给我们指明了一条实现跨越式发展的务实之路。 柯林斯和他的研究团队对1965年以来《财富》杂志500强企业进行了规模巨大的调查研究，筛选了1?９９ｌｉb?1家取得巨大成功的卓越企业，并与未实现卓越的公司进行对照分析，得出了许多令人震惊的研究成果。 作者发现，优秀是卓越的天敌，这就是为什么鲜有优秀公司实现卓越的原因。很多公司未能跨进“卓越”，是因为他们绝大多数是优秀公司—而这正是它们的主要问题。 作者在详实的调研基础上，表述了从优秀到卓越的7个方面主要内容，分别是：第5级经理人、先人后事、直面残酷现实、刺猬理论、训练有素的文化、技术加速器、飞轮和厄运之轮。 理解和消化吸收柯林斯的研究成果，我的体会主要有三个方面。即对人、思想、行为三要素的管理创新。 一、国税事业大跨越，“一把手”是关键 柯林斯在《从优秀到卓越》一书中，将公司经理分为5个档次。第5级经理是指具有谦逊品质和坚定意志的企业“一把手”，他们个个具有雄心壮志，永远把企业的利益放在第一位，很少计较个人的得失，他们把对社会有所建树、有所创造、有所贡献视为人生最大价值，这让我感触很深。我国古代封９9ｌｉb?建士大夫追求“修身养性齐家平国治天下”的人生最高目标，也强调了修身养性的重要意义，这是做人，做一个卓越的“一把手”的基本原则。优秀领导者的品格对大部分人而言是可以培养的，困难是来自膨胀的个人野心，往往超越灵魂的修养而去追求虚幻的自我，从而模糊了进步的视野，失却了跨向卓越的机会。 在国税部门，中层正副职以上干部都应该加强修养，以德治队，以德聚人。在世人眼里，国税部门职业高尚、待遇也好，是令人羡慕的“香饽饽”，很多人往往有些把持不住，容易在金钱关、美人关、权力关口败下阵来，谈不上干事业了。有鉴于此，我们也要象第5级经理人一样以德润身，提高提纯自己的修养境界，牢牢把握国税事业的重心；以德聚人，用真诚与信任使每一位干部职工都感受到温暖，看到希望而安心工作，形成团队合力。 柯林斯在书中有一个提法叫“先人后事”，这与我国管理界推崇的“以人为本”是一个道理，卓越公司的实践也证明了这一点。管理以人为本，将干部职工视作国税大家庭中的一员，对其在工作中遇到的困难和差异化的发展需求给予人性的呵护，全方位塑造和谐的团队精神，切实把“人尽其才”摆在重要位置，强调合适，宁缺勿滥。我们大力推行税收信息化建设，精心打造和谐国税机关，务必重视人才工作，“一把手”要过硬，团队素质也要跟上来。 二、国税事业大跨越、“好风气”是动力 细读《从优秀到卓越》，我们不难发现，那些卓越公司都比较重视企业文化，他们建立健全各项规章制度，用严格的、训练有素的文化规范自己，并形成一种面对现实、坚定信念、专注做事的好风气。 随着经济的发展和时代的进步，我们每一个国税人都面临着来自人的欲望和社会、市场上的诱惑，很容易处于一种浮躁的境地，如果能平静下来，实实在在、脚踏实地做好一、二件事，就不难成功。这就是柯林斯发现的卓越规律之刺猬理论，也应成为国税干部职工的一种共同理念—把复杂的世界简单化，专注本职一、二件事，齐心推动国税事业大跨越。 年初，我们通过公开、公平、公正原则，实行人员竞争上岗和人员交流换岗，优化各级领导班子配备结构，用精干的队伍和专注负责的思想风气来打赢新的一年的税收攻坚仗，对每一名干部职工而言，责任和个人抱负都能在征管目标中实现，这种自觉、负责的风气建立在积极的人生态度上，离不开我们国税文化建设。 责任来自对事业的忠诚，古有岳飞“精忠报国”的故事，在今天忠诚是一种比能力更可贵的品质，更难得的风气，我们从事税收工作，不仅仅是谋碗饭吃，更是实现自身理想和抱负、体现自我人生价值的载体，对税收事业的忠诚就是对自我的忠诚，要做到这一点就必须把工作视为生命的一部份，并通过完成每件工作任务，尽享成功的乐趣。 三、国税事业大跨越，“持久战”是根本 柯林斯的研究成果表明，从优秀到卓越公司的转变是一个积累的过程，是一个循序渐进的过程。从优秀到卓越的飞跃绝不是一蹴而就的。卓越的公司不是靠一次决定性的行动，一个伟人的计划，一个好运气，或是灵光一闪而造就，相反，转变的过程就象无休止地推着巨轮朝一个方向前进，不停地周而复始的转动，累积的动能越来越大，终于在转折点有所突破，一跃而过。 飞轮效应对我们的启示是：一是要有明确的国税事业发展战略。要在发展战略的指导下，带领全市国税干部职工朝正确的方向用力，转动巨轮，并持续用力，积累力量，加快旋转速度，直至突破。如果战略不能保持一致性，“飞轮”一会向东转，一会向南旋，不多久又朝另一个方向用力，这是难以积累持续不变的动能的；二是从累积到突破是一个从量变到质变的过程。国税领导要有足够耐心打持久战，前赴后继。从优秀迈向卓越，要不断积累动能，这一历程的时间跨度是难以估量的，那种突击搞“面子工程”是要不得的，只有坚持不懈地推动“飞轮”朝一个方向旋转，最终“破茧化蝶”。 在当今浮夸的学风及近似疯狂的学术造假中，能像柯林斯这样深入细致，长期潜心一项研究的实属罕见。尽管财经世界风云变幻，今天的英雄明天可能成为阶下囚，但作者用5年时间和21人的智慧，终于发现了从优秀到卓越的内在机制和决定性因素。《从优秀到卓越》把结论建立在统计观察和分析的基础上，是经得起时间考验的，这种务实的精神是我读完这本书后最深切的感受，确实值得我们学习和借鉴。 《从优秀到卓越》——一本智慧人士的必读书！ 篇八： 《从优秀到卓越》是美国超级畅销书《基业长青》作者吉姆·柯林斯的又一管理力作，被亚马逊网上书店誉为“2015年最佳商业书，上亿美元也买不来的研究成果”。柯林斯和其研究团队对1965年以来《财富》杂志历年的500强企业进行了规模巨大的调查研究，为了发现黑匣子里的奥秘，柯林斯和他的研究小组将实现跨越公司与两组精心挑选出来的对照公司，即“直接对照公司”和“未能保持卓越的对照公司”进行对比，分析它们之间的差别。经过仔细分析28家公司的整个历史，包括数以吨计的全部资料和几万页的采访记录，他们终于发现了从优秀到卓越的内在机制和决定性因数： 第5级领导人：与一些个性十足、上头条、做名流的公司领导人相比，实现从优秀到卓越跨越公司的领导人似乎是从火星上来的。这些领导人都是矛盾的混合体：个性谦逊，但又表现专业。 先人后事：一般人会以为，实现跨越公司的领导人会从建立一套新构想、新策略入手。相反，他们首先请进合适的人选，请出不合适的人选，并令合适的人选各就其位。尤其重要的是，这些慧眼识珠的领导人对待人才的观念：他们看重的是人才的内在素质，而非学历、专业背景和工作经历。（这对目前中国企业以及其他所有的组织形式主义的用人制度是个极大的提醒。） 刺猬理念：要想完成从优秀到卓越的转变，就必须超越仅仅是称职这一局限，如果因为某项业务是你的主营业务，或仅仅因为你在这一行已经干了好几年或几十年，就认为自己在这一行能做到最好，那就大错特错了。关键是要找到自己擅长的业务，只有心醉神迷的事业才会是你的前途所在。 训练有素的文化：有着训练有素的文化的公司并不多见，把训练有素的文化和企业家的职业道德融合在一起时，你就得到了神奇的创造卓越业绩的炼金术。 技术加速器：实现跨越的公司对技术的作用有不同的理解，它们不把技术作为引发变革的首要工具，但它们均是运用技术的先锋。 飞轮与厄运之轮：那些发起革命、推行激动人心的变革和实行翻天覆地重组的公司，几乎注定不能完成从优秀到卓越的飞跃。只有当你做事的方式可以使人看得到并且感觉得到动量在积蓄时，人们就会站在你的一边支持你。相反，那些希望略过积累阶段，直接跳跃到突破阶段的公司注定会陷入厄运之轮。 诚然，该书给我们的启发远远不止这些要点。说到底，宇宙间的道理是相通的：无论是公司还是其他组织，甚至是个人的行为，书中的道理均有很大的实战意义。因为所谓战略根本一点就是以奇用兵，出奇制胜。追随别人的道路，做到最好，也只是一流的二流子。流行的时候一哄而上，往往赶上个溃烂的尾巴。这就是中国很少有大企业和名牌产品的主要原因。

人是公司的真正软实力

盛大网络总裁唐骏：人是公司的真正软实力 人民网2008年1月24日（记者 崔雷）以《创新与软实力竞争》为主题的第三届IT时代周刊年会于北京举行。来自政府官员和知名企业的领袖，从不同的角度阐述了创新和软实力的见解。 以下为上海盛大网络发展有限公司总裁唐骏的演讲全文。 唐骏：刚刚在台下听了三位跨国公司领导的演讲，非常感慨。因为离开跨国公司已经有四年了。 过去的四年一直在追寻着什么，今天坐在下面感觉到这些跨国公司的领导，他们讲什么都不重要。重要的是他们代表着这些公司，这些公司给人的感觉就是有实力。跟我尊敬的好朋友张亚勤往这里一站一样，给人一种压力。总觉得张亚勤到哪里，总会给人种期待，一种希望。他是什么，他就是微软的软实力。 下面给大家讲述一个真实的故事。也是我对软实力的一点点理解。 这个故事发生在我加入盛大一年的时期，大家都知道加入盛大的头两年我唐骏一直很低调，当然现在就更低调了。为了加强跟陈天桥更好地沟通了解盛大，所以刚开始的时候我都是在规定的时间，差不多每晚吃晚饭的时间，规定的地点在陈总的办公室，简称“双规”，去和陈总进行聊天。平时我“双规”的时候，都是这种不知不觉，没有思想的。不都是喝个茶嘛。但是就是那一个下午，我表情很凝重，感觉要发生什么事。陈总一看就知道了，他是唐总你今天怎么了。我说陈总，我们今晚动手吧。我说动什么手，向谁动手。他根本没有听懂这个动手的含义。其实中国的电视剧挺悲哀的，像这种小学生三年级都可以听得懂警匪片的技术术语，陈总根本听不懂。我跟陈总说，我今天早上听了新浪的财报的电话会议，像我们做总裁的多累啊，除了做自己的财报之外，还得关心别人家的财报。我说今天新浪的财报做得很差，不是一般的差。我觉得今后新浪的财报再也不会像今天这儿差的财报了。你看说对了，我说今天新浪的股价肯定会暴跌，所以我们今晚就动手，杀进新浪的股。全面买进新浪的股票吧。很多人都在问，为什么盛大要进入新浪，为什么要买新浪的股票。你想想那个时候盛大刚刚上市，手上有大笔大笔的现金，那个时候可真叫有实力。当然现在我们还是很有实力。你想想，新浪是中国最大的门户网站，它的用户群体和我们盛大的用户群体，恰恰是一个非常非常互补的用户群体。你想一下，如果新浪和盛大有一种可能性，进行结合的话，那给人是一种什么样的想象。是一种什么样的期待。是一种什么样的未来。我们讲什么是软实力，其实对一个企业来说，就是这个企业是不是有可能给别人一种想象，给别人一种期待，或者给别人一种未来。我们就是为了这样的一种软实力进入的新浪。回到刚才的故事，陈总跟我说，原来你也在和我想同样的事。你们看看，两个人在不同的时间，想到了同一件事，这叫什么，还是低调一点。我们马上就接通了负责我们盛大上市的高盛的一个负责人，大家知道一般英文好的人，都喜欢给自己起一个英文的名字。我在国外混了十多年，人家还是把我叫骏，大家知道我的英文没有想象空间。他说根据我长年的判断很教条，你们今天大量买新浪的话，至少这个股票不是你们想象的股票，至少在26、27，如果到了23块的话，不是我们想象的。但是陈总我们两个人，我们说不会的，新浪的股价绝对绝对上不了那么高。我们发生了很大的争执。最后当然股东决定一切，陈总说我们今晚还是要进入，结果大家看到盛大在两个晚上，偷袭了新浪，我们买进了19.5，价格是21.5，说明了高盛是一家非常非常伟大的公司。但是在高盛里面的每一个人，其实我们说人是一个公司的真正的软实力，刚才讲到了张亚勤是微软最重要的软实力，这个机密不一定是真正的高盛的软实力，我们说人才是决定了一切，人才是真正的软实力。 这个是宏观经济学的一个话题，就是说某某人，和全球宏观经济的一个对称的关系，我把这个故事讲给两个人听过，其中有一位听了相信了，还有一位听了没有相信。其实这个不重要。80年代初期，全球的经济一片箫条，箫条到什么程度，美国、欧洲、日本，三大经济体，它的GDP在1%、2%这个游荡当中，现代的经济学家不知道发生什么，但是在1985年的10月份，非常真实的故事，奇迹在日本出现了，日本的经济一下在那一个月突然飙升起来，GDP从1%以上，持续高增长，到5%多，6%多，但是日本没有发生实质性的变化，为什么在日本发生那样的变化呢，更重要的是你日本的经济从那一刻开始简直是一种像爆炸式的，日本的经济就发展了。什么都没有发生，但是我可以告诉你这里发生一点点小事，有一个非常不起眼的人到了日本，日本的经济持续的高速增长，从85～90年，它的经济增长量全世界都震惊。日本人非常疯狂，去美国把美国的洛克菲勒中心，很多的企业，很多的地产，全部买下来了。感觉日本要征服全世界一样。日本的经济学家做了预测，到了2012年，如果日本按照这样的经济发展，美国按照现在的这样的经济发展的话，日本将会全面超越美国，成为全世界最大的经济体，多可怕。一个小日本，成为全球的经济体，那个时间真的很难熬。奇迹发生了，1990年的9月份，日本的经济全面崩溃，我可以告诉你一个指数，日经指数反映一个国家的经济的好坏，当时的指数是39870点，你知道日本的日经指数昨天是多少吗，128000点，那个时候连续崩溃了十七年，还是在过去的三分之一，所以大家记得股票千万不要乱玩儿知道吗。日本人玩儿股票，很多人想日本发生了什么，真的什么都没有发生。只是有一个人去了日本。离开了日本。 我们再来看这个还不算奇迹。奇迹发生在美国了，大家知道美国的80年代，日本人要超过美国等等一系列的奇迹在里面，在90年9月份一下子好起来，所有的指数全面走向正规，这个时候美国人不知道发生了什么，现在估计他们也不知道发生了什么，但是我可以告诉你，其中一点点小事情发生了，有个人从日本去的美国。日本的经济倒过来变成美国，美国的经济在微软、思科，IBM的公司的带领下，美国的经济高速增长，从90～97年，那个时候的美国真的叫做一片莺歌燕舞。到处听到高科技带来的整个经济的复苏。但是一个奇迹又发生了，在1997年的10月31日，那是一个非常非常让所有从事金融的人非常清楚，是美国的黑色星期五。那天有一个人，坐在美国西雅图国际机场上，正等待着飞往中国的航班，告别七年的美国的生涯，要回到中国了。当他看到这个电视屏幕出现美国的道琼斯指数下跌23%，美国的纳斯达克指数下跌25%，当时这个人就是站在台上的这个人，非常的感慨。美国人不应该用这样的方式欢送我离开美国。这是1997年10月31日。 你们知道中国的经济真正开始高速稳定地增长是哪一年开始的吗。97年。这个你不说我会告诉你。这种宏观经济你不用问他为什么，谁也不知道为什么。我知道跟我肯定没有关系的，同志们。我也不会说这个跟唐骏有关。但是有一点我心里其实一直很害怕，现在不敢离开中国了。我知道跟我没有关系，因为我离开了中国发生点什么事，我肯定是吃不了也兜不走的。在这里我跟大家承诺一下，我肯定不会离开的中国的。这个叫什么，这个叫软实力。为什么叫软实力呢，因为像我们这样的人，没有什么实力。如果再没有什么软实力的话，那就真可能没有什么实力了。 谢谢曹总，谢谢！

我的三个残酷决定

马云股东大会演讲全文：我的三个残酷决定 我去年做了哪些比较残酷的决定、为什么做这些残酷的决定、未来阿里巴巴整个集团要做些什么？也许这些经验对在座每个做企业的人有些思考、反思，给大家带来一些振荡的回忆。 5月7日上午，阿里巴巴在香港君悦大酒店举办股东大会。此次大会采取了“巴菲特式”股东大会的模式进行，来自阿里巴巴的股东、员工、媒体等 300人参加了这次股东大会。这是香港股市第一例“透明式”交流的股东大会。 在此次大会上，马云发表了长篇的演讲（下附全文）。在演讲中，马云阐述了阿里巴巴的商业精神和价值观。 马云认为，一家公司为了赚钱而存在是没有意义的。中国的公司所缺乏的不是这个，而是文化，管理和领导力。因此他坚持认为，客户第一，员工第二，股东第三。 马云表示，在经济危机到来之时，有着150亿现金的阿里巴巴过冬没有问题，但他要帮助那些创业的企业共度难关。这是他从三国“赤壁”一战中得到的启示。 马云的“投资于客户让利于企业”的理念显然得到了与会股东的认可。尽管股东利益排在了“客户”、“员工”之后的第三位，阿里巴巴却受股东、投资者的高度追捧，股东大会当日，股价从10.24港元一直持续大涨15%，收于11.78港元。 马云演讲全文： 去年我是第一次参加股东大会，一个客户代表说下次股东大会能不能分享一下做企业的经验。结束后，我就做了一个决定，我们必须改革股东大会，我碰上很多很多香港上市公司的老板，几乎每个老板都在抱怨股东大会很没意思，就是20分钟投投票然后就再见了。 这世界抱怨的人很多但采取行动的人很少，进行改革的人更少，所以从今年开始我们来采取行动改革股东大会，我们希望把阿里巴巴的股东大会改变成为全世界 中小企业(行情 股吧)交流经验、分享体会、让股东更加透明的了解这家公司，投资一家什么样的公司，特别是我关注到美国人特别关注的投资，巴菲特在美国教大家怎么投钱，我希望阿里巴巴的股东大会能够跟大家分享怎么办企业、怎么聘请人、怎么分享人，在做企业过程中我们是怎么应付困难的，对这些内容做交流。我们希望通过今天的股东大会做尝试，十年以后香港的股东大会和阿里巴巴的大会不仅为股东带来回报，更能带来创办的乐趣。 所以今年是第一次，我们刚刚开始，我希望通过十年的努力来改观香港上市公司股东大会的议程。十年以后我们也能够达到3万、5万甚至7万、8万、10万年轻的创业公司来分享经验。 这个会我期盼了一年，我觉得这个公司的创始人讲最真实的感受最重要，所以我主要是带着我去年做了哪些比较残酷的决定、为什么做这些残酷的决定、未来阿里巴巴整个集团要做些什么，也许这些经验对在座每个做企业的人有些思考、反思，希望这次股东大会也给大家带来一些振荡的回忆。 在座有很多阿里巴巴的客户和小的投资者，而且这些投资者相信都是从很小的企业做起，创业极其艰辛。我们需要不断给自己希望和信心。在阿里巴巴创业的时候，我们是1999年创业，2000年、2001年这前三年几乎没有一分钱收入，鼓励我们坚持下去的是我每天收到大量客户的感谢信，因为阿里巴巴找了新的客户，因为阿里巴巴有了希望和信心，这些信件支持我们走到了现在。 另类逻辑：股东第三，客户第一 我今天跟大家要沟通的内容，我作为整个公司的创始人和CEO不断问自己一个问题，我们为了什么、我们这批人为了什么、这个公司为什么存在下去？这些问题我们这两年越来越清楚而且意志越来越坚定，在座做企业的人不断需要知道为什么办企业、办企业的目的是什么。在座还有很多投资者，我要跟投资者分享你为什么投资这家公司、这家公司的价值是什么、这家公司为什么而存在、这家公司的经营哲学是什么，我想阿里巴巴永远是贯彻客户第一、员工第二、股东第三这个理念的公司。 上市的时候我讲客户第一、员工第二、股东第三，有一个投资者对我非常不理解，股东第三来上市干什么？我说这世界有很多股东第一的公司，你应该投那样的公司；但是这世界有阿里巴巴这样的公司坚信客户第一，因为我相信是客户给了我们钱，我们创造价值、我们对社会做出贡献、对社会做出贡献，我们让客户成长起来、客户付我们钱，因为客户的钱使我们成长。股东的钱不是我们的收入，股东的钱是对我们的信任，所以我认为公司的目的是你为客户创造价值，客户给你钱。但是员工是让这些目的变成这些变成现实的过程，没有员工的创新和辛勤的努力不可能有很好的收入。当然股东利益第三，股东利益是个结果，假如这家公司不挣钱，它不是慈善机构，它必须挣钱，如果一家公司不挣钱，那家公司是不道德也不负责任的，但一家公司为了挣钱而活着，我觉得这样的公司意义不是太大。 所以阿里巴巴不断在反思这样的问题，这么多年来我越来越坚信一点，这世界可以有很多比阿里巴巴更挣钱的公司，但是有更多公司能够为社会创造更多的价值、为社会创造价值，让很多的家庭和企业越来越成长，能对社会做出这样贡献的企业世界上并不多，阿里巴巴希望做一家我们所有的产品和服务对无数中小企业、无数中小企业的家庭有贡献，同时加入阿里巴巴的年轻人因为阿里巴巴这个平台得到了成长，当然股东也有挣钱。我不反对钱，我希望十年以后阿里巴巴公司是全世界甚至全中国最赚钱的公司，但它不是我的目的，它只是我的结果。 所以阿里巴巴认为我们生存的目的是帮助无数的中小企业，因为我是从中小型企业起来的，我第一家公司5个人，我们借了2万块钱，我们多么的小心，因为一不小心明天就灭亡。阿里巴巴也是一样，18个人在一个房间里决定创办一家让全世界骄傲的中国人创办的公司，十年以来我从来没有忘记这个。我们坚守这个承诺，重要的是你说到做到。 什么是最伟大的公司？当然一家公司不挣钱是不道德、不负责任的公司，股东给你钱是让你创造价值、员工开心，同时有良好的回报。这是阿里巴巴坚定的信念，这个信念让我们走了十年，也会让我们走未来的十年。请大家今天离开这里的时候记住，你投资一家公司是客户第一、员工第二、股东第三。很多分析师也好、华尔街的人也好说你们这个公司有点邪，是股东第三，我还是那句话这个世界股东第一的公司很多，你可以投那些公司，我就不相信全世界60亿或这么多股东中没有人愿意投资一家创造价值的公司。就像十年以前阿里巴巴刚成立，大家觉得阿里巴巴有点搞笑，员工讲价值观、使命感、帮助别人成长和服务，这太理想化了，我说我就不相信全中国13亿人找不到跟我们有同样理念的人，现在我们找了1.2万名。跨国公司有跨国公司帮他们，中小企业没人帮它们，我们就帮助最需要帮助的人，因为我们想要创造更多像阿里巴巴这样的公司。这是我开场跟大家讲的观点。 未来十年、二十年假如你发现阿里巴巴改变了这个宗旨，我们一定会反思把它改回来。 最残酷的决定：IPO定价 第二点，我想跟大家讲去年、前年我们做了哪几个比较艰难的决定。因为今天是企业运营的分享，因为你坚信了自己干什么、想干什么、能干什么以后，我相信你做任何决定既困难但是很乐观。2008年阿里巴巴上市路演到了纽约定价的时候，在纽约定阿里巴巴股票的时候是非常艰难的决定，因为我们已经在纽约无底价认购达到1800亿美金，香港的认购有几千亿港币的锁定资金，那时候我们感觉这个股市出问题了，因为阿里巴巴总共只想融十几亿美金，怎么可能有几千亿美金的锁定资本，人们变得疯狂。在外部疯狂的时候我们应该怎么样？所以当时我们觉得阿里巴巴的发行价可以定到20块钱以上，每增加1块钱我们至少可以拿到10亿港币的融资。投资银行问我们，你们别太过分，定22块～25块就差不多了，我们自己开会问我们愿意卖多少钱的股票，我们问我们的同事心里期望值是多少，他们说出来的时候大概估计11块、12块。现在我们卖多少钱呢？报20块钱是不丢脸的，因为太多人想买这个股票了。这个时候我们这些人做了非常沉重的决定，后来我们提出只卖13块。 做这个决定的时候大家很吃惊，我们没碰上一家公司特别是中国公司原来把自己本来可以拿到的钱交给股东分享，但是我们问自己，别人疯狂了我们不能疯狂，别人认为你卖20块钱你千万不要以为能卖20块钱，要对股东负责，香港很多公司上市把价格拉的非常之高，最后让股东受到损失，最后我们决定13.5元。我们不增加钱我们愚蠢，因为毕竟我们也是企业，但是增加太多的钱真正卖20块、30块，我相信股东、香港股民有一天会骂我们，那一天确定是13.5块，我们的股东非常沉着，因为我们知道这个价格是坚持了股东利益。13.5块后来涨到了将近40块钱，很多人就怪我，40块钱涨那么高当时只卖13.5块，很多人也怨阿里巴巴，我说40块钱好像是短短三天以内涨起来的，这三天以内阿里巴巴没有做任何事情，最后怪我们我觉得是不公平的，因为每个人有自己的标准，当36块、37块还要冲进这个股市的时候投机迹象已经非常之大了，后来从40块钱掉到3块钱的时候，我们做了很多正确的决定股票反而掉的那么低。所以你会发现是市场发生了变化，我们自己在坚守，因为我相信阿里巴巴不止3、4块钱，阿里巴巴当时也不值40块钱，但是当市场疯狂的时候管理层、创始人以及所有的阿里巴巴员工要保持高度的冷静，我们这家公司要走到哪里去、要走到哪里，所以哪一天13.5块的时候做了困难的决定，但是个正确的决定。后来股票掉到3、4块钱的时候我心里很坦诚，我没有赚股东什么钱，这不是我们的错。所以我跟所有员工和股东讲忘掉股价，我们坚守对客户的承诺、对员工的承诺，我们承诺的不是股价，我们承诺的是业绩，我们承诺是帮助了多少客户。 我去年很坦诚，真的不难过。就像很多人说13.5块后悔了，当时定20块的时候可以多拿120亿港币进来，我一点不后悔，就像我今天不难过。因为人要坦诚，你只有真正对客户负责、对员工负责、对股东负责的时候，做任何决定你是敢拍下去的，这是我2007年做的一个比较困难的决定。 第二个残酷决定：“冬天的使命” 2008年我又做了两个困难的决定，2月份我们感觉不对，特别是我见到大批阿里巴巴的客户对我们说去年赚了很多钱，我说你的钱在哪儿挣来的？在股票上挣来的，你会发现做企业的人在股市上赚钱，在网上论坛上讲PE多少倍、什么是IPO，像那时候淘宝、支付很小，每个人跟我谈你们什么时候IPO，当这个世界上所有商人讨论IPO、讨论倍数和炒作的时候你知道已经走向了另外一个阶段，所以我们员工大会上说高度关注2008年。直到2008年2月份我们写出了“冬天的使命”这篇文章，我们相信世界经济会出现问题。 这篇文章我写的时候也很痛苦，为什么呢？我们感受到有问题，但我不能跟所有的中小企业写这封信，并不是担心冬天不来怎么办。后来我根据客户第一的原则，我们帮人家，我们有义务帮助人家过冬。我说不能给客户写信，那就给员工写信，这信一定会传出去的。传出去以后媒体开始炒，说阿里巴巴遇上冬天了、电子商务遇上冬天了，马云快不行了（笑）。发出这封信不是为了热闹，我们是真正客户第一。我认为做企业不要在乎别人怎么看，要在乎你自己怎么看这个世界。就像我们每次季报出来，其实我觉得是蛮好的，但是别人拿出来说阿里巴巴掉了15%，而不是说阿里巴巴涨了40%多的客户。每个人的角度不一样，如果一个人为了媒体而活着、为了脸面而活着，不是为了自己的心而活着，你会活的非常之累。 那封信写出我们立刻采取了很大的行动，刚才卫哲已经介绍了，中国的供应商每个是6万块钱，我们决定立刻把阿里巴巴的利润降低，那时候我刚好看了一部电影 href='8213/im'>《赤壁》，我看了以后很有感悟，当时的刘备把荆州的老百姓往前面赶，张飞跟他说再弄下去就要死人的，我们自己逃的话就逃掉了，干嘛还要管老百姓。刘备说“这些老百姓信任我们，假如我们自己逃了没管老百姓，那创造这个国家的意义是什么？” 看了电影的这句话我感受很深，阿里巴巴过冬一点问题都没有，我们拥有150亿的现金，再穷阿里巴巴都会收支平衡，但如果阿里巴巴的创业企业失败了那要阿里巴巴干什么，冬天过去了我们活下来企业都死光了。所以我们认为这是个该花钱的时候，所以不是阿里巴巴挣多少钱、不是从每个客户身上赚多少钱，而是能够帮助更多的客户用电子商务度过危机。我觉得这个困难挺难的，直到前段时间我们公司开董事会杨致远他们说你们怎么没有跟我们讲，我说跟你们讲也没有用啊。把产品从6万调整到19800元利润大大降低，但很多中小企业因为有19800元的产品他们就敢于尝试、敢于卖出去，大家知道产品价格调整争论非常之大，我相信绝大部分公司的情况是冬天来了怎么多赚一点钱过冬，90%的企业想怎么多赚一点钱出来。那时候阿里巴巴的管理团队高层想的是如何帮助更多的企业，因为这个决定使我们毫不犹豫把产品调整到1.98万，迅速帮助更多的中小企业，当然有两个结果，一是这家公司亏损的一塌糊涂，我在阿里巴巴开会的时候说了这句话“明天一季度我们利润为零，不需要利润，全力以赴帮更多的中小企业。”大家问是真的吗，我说是真的，使命不是口号，而是行动，大家说干就干。 今天早上有位同事给我打电话说卫哲犯错误了，犯什么错误？没有按照我们规定的去办。我说怎么了？他说你不是说零利润，但还做出2.5亿的利润。实际上这不是玩笑，我们一季度没有利润，但我们帮助了更多的中小企业开始电子商务把产品卖出去，当时做这个决定是很痛苦的，有可能被股东、被中国人骂，但有可能会成功，所以为了客户第一我们做出了这个决定。 今天我想跟大家讲，我对一季度的业绩非常满意。为什么满意呢？我们少赚了5000万人民币的利润，但是帮助了5万家中小企业，5万家中小企业每家加入有10个人的话，50万人因此有了希望和信心，我们只少赚了5000万。假如每个公司只考虑一个季度的话，这个公司永远走不长，我们的使命无法达到。所以我去年做了一个比较难受的决定，我们的管理层说要不要降低利润，一季度我们可能真的没有利润，但是现在看来在经济这么难的情况下我们少赚了5000万，但帮助了那么多的客户，很多客户更感谢阿里巴巴，我们赢得了更多客户。 第三个残酷决定：“逆势”厚待员工 第三个困难的决定是去年年终奖要不要发，员工第二，整个市场上这儿裁员了、那儿扣工资，如果今天阿里巴巴说裁员2000人、阿里巴巴说不发年终奖，我相信没有人反对我们，因为全世界都在降工资、都在裁员。这时候我们做出决定是要不要给他们发年终奖，这个年终奖是很多人期盼的，这个工资也是在冬天到来的时候你该不该对员工负责任。所以我认为2008年是阿里巴巴创办九年以来最成功的一年，因为这一年我们躲过了金融风暴，这一年我们做了全面的准备做了大量的调整，员工做了大量的改造自己的产品，一切都很好，我们应该给员工年终奖，并且给优秀的员工加工资。我觉得对员工加工资不应该跟外部经济形势挂钩，他干的好你承诺过他的就应该给他加，但如果是外面经济形势非常好但他们干的不好也不能加，跟外部经济形势是没关系的，不能说今年经济形势、股票很好大家发点奖金吧，干的不好一点都没有。所以企业坚守承诺，你答应员工的事情就全力做好，除非公司实在不行，因为我认为我们去年的业绩、产品各方面都不错。这个决定出来我们本来以为是一片骂声，但没想到这1万多名员工心里非常踏实，这个公司坚守承诺，我们更加有信心帮助更多的中小企业成功。所以我想跟大家讲阿里巴巴有今天并且我们对未来十年越来越有信心，我们坚守了客户利益第一、坚守了员工第二、坚守了股东利益第三。 事实上到今天为止我不知道中国有多少CEO像我一样，我很自信，自信并不是我狂妄，自信是我看到了未来，我们更看到了自己的员工。当然，说心里话我并没有看到很多股东对我们说“你这个公司好像真不太挣钱”。大家回忆一下两年以前发行IPO时，我在这儿路演了一场15分钟讲座，我跟大家讲电子商务在中国真正起来需要3～5年的时间，我相信那一天如果参加路演，我从香港到新加坡、到英国伦敦到纽约，我一路上讲电子商务需要3～5年的时间。第二、我们觉得这几年是需要投入的时间。第三、那时候投资者说阿里巴巴利润太高，我也觉得太高，哪有40%多的利润，这些利润应该返回到市场上去，这些利润应该聘请更多的优秀员工，因为真正电子商务市场的形成大概需要5～10年，10年以后整个世界的电子商务发生剧烈变化。 伟大公司之踵 我想跟大家讲电子商务在中国的发展一定会超过美国。五年以前我在美国的演讲后，我说中国的互联网用户一定会超过美国的互联网用户，那时候又被人家笑，中国怎么可能会超过美国呢，中国这个管理、那个控制，但今天没有人那么说了。我说美国才3亿人，不能死人要不停的生孩子才能达到3亿，中国3亿人上互联网没几年就出来了，因为我们有13亿人口。我想讲美国电子商务很难发展，美国的渠道非常先进、美国的银行体系非常先进、美国的IT已经非常先进，所以它的整个电子商务就很难做，因为它太好了。所以我们认为十年以后中国会出现巨大的奇迹，全世界肯定有一家电子商务公司是独领世界第一名，但是不是阿里巴巴我不知道，但这家公司一定来自于中国，这是我的结论。 三年以前我就在这儿讲的，全世界三大互联网公司中一定有一家来自中国，因为不可能在中国巨大的互联网国家中没有一家公司可以成为世界第一，一定有一家。至于阿里巴巴能不能成为这一家我不知道，但我们为此而努力，我相信我们有这个机会。这是我们对未来的看法，我坚信世界最强大的互联网公司一定会诞生在中国，阿里巴巴有这个机会。 要成为一家这么伟大的公司最缺的是什么？我认为我们最缺的是文化、管理和领导力。我刚刚有幸跟阿里巴巴13个高管，所有的总裁包括淘宝总裁、支付宝总裁、阿里巴巴高管这些人，在美国一片恐慌的时候我们到美国调研和学习，我们去了EBAY、雅虎、GOOGLE、微软、星巴克、GE，我们与索罗斯做了交流，我们也见了克林顿，人家说经济那么糟糕你们到美国学习什么？我说我们不知道学习什么，我们就来看看，但走的时候一定会告诉你我们学到了什么。我们在美国待了18天，这18天让我学到了很多东西，这18天我们看到了我们偶像的公司有EBAY、GOOGLE、苹果，这都是我们想象中的公司。看了这些公司以后我们感受很深，美国一片萧条，每个人都在恐慌，今天这儿破产明天那儿裁员，绝大部分我们参观的公司失去了梦想，每个人考虑的是三个月以后做什么、下个月做什么，没有人想五年以后、十年以后做什么。 我在美国做了两场演讲，我说十年以前我跟蔡崇信先生两个人到了美国硅谷，去想要VC风险投资，那时候只要几百万美金，我们见了很多VC他们觉得中国不可能互联网。但我们看到了美国硅谷的梦想，那时候美国硅谷每天晚上灯火通明，很多技术人员挑灯夜战，很多技术人员告诉你我们的技术冲击着世界，我们发现礼拜六、礼拜天很多大楼里面都是人，根本找不到停车位，看到的是硅谷的激情和梦想。我们看到了美国梦想，因为这些美国梦想使我们回到中国的时候也希望在中国建立这样的美国梦想，我们希望在中国未来十年发展中也能创造这样的公司。但是十年以后我们回美国发现他们找不到梦想，他们想的是下个月怎么办，有一些非常有名的IT公司的工程师在讲产品的时候不是讲这个产品会影响多少人、帮助多少人，他告诉你这个产品能赚多少钱。如果连一个公司的工程师都在告诉你赚多少钱的时候，你就知道问题出在哪里。看了以后我们更有信心，假如冬天的时候你失去信心、失去梦想、失去对未来的憧憬这家公司就像死人一样，我们去美国看的几家公司我可以告诉大家有几家公司一定不会在二十一世纪存在了，即使存在也像行尸走肉一样，他们没有对未来的展望。 如果没有对未来的展望，一个人只有钱而没有理想和想法会怎么样，一家公司没有使命、没有对未来的展望我觉得这家公司活着还不如死了呢。我想告诉大家，阿里巴巴这十几天的考察，回来以后我们对中国的信心、对自己的信心、对未来的信心越来越大。当然信心必须建立在脚踏实地的路上，如果有愿景、有使命，但是使命和愿景都是用来说给别人听的而不是自己把组织人才落实到点点滴滴，那都是空话、都是不值钱的。所以回来以后我们又做了大量的改造，今天我想阿里巴巴对自己的愿景，我们刚刚过了十年，今年9月10号是阿里巴巴十周年，这十年我们从18个人、从一个梦想，一个证明在中国能够有电子互联网存在，十年来我们证明了互联网在中国发展、电子商务在中国有市场，今天淘宝网有1.2亿用户，支付宝有1.79亿的用户，这样的市场我们证明了。 下一个10年：创造新商业文明 但是未来十年我们证明什么？今年9月10号我们将会向全世界的人，十年以前在我家里跟18个人讲了电子商务会存在，今年9月10号我们会向全世界宣布怎么看未来十年，我们希望未来十年利用电子商务、利用互联网创造整个世界的商业文明，我们不愿再看到欺诈、不诚信，我们更不愿意看到不透明的公司、那些以赚钱为主的公司，希望通过互联网影响这个世界，完善商业世界，这是我们未来的使命。 大家觉得阿里巴巴用数据看到了去年金融风暴、经济出现问题，那你怎么看现在？未来怎么办呢？尤其这两天股票又发疯的涨，是不是金融危机过去了？第一、我不是算命的，我也不想做任何对未来的预测。去年在一次浙江商人大会上，所有的企业在那里讨论，都在埋怨别人，人家也问我金融危机什么时候过去？我在一个上海的饭店里吃饭，老板娘过来了，这个老板娘是阿里巴巴的客户，他说你说冬天来我们不相信，现在真的来了。我说明年过去。她说明年怎么过去了呢？我说你会适应了，经济不好大家都会适应。 今天股市的回来、今天经济的回来我是这样看的，世界经济的本身问题没有解决，只不过是感觉回来，我认为第一点是世界经济开始适应了危机、采取了行动、充进了一些钱，并没有根本改变问题。第二、即使改变我们不应该因为恢复昨天而兴奋和骄傲，我们应该创造更好的明天，不能中小企业在未来十年还是战战兢兢度过每一天，我们不希望子孙后代还在担心美国金融危机，所以我认为大家不要忘记这些东西。第三、做企业的永远不要盼望外面好或不好，我告诉大家外部形势好跟你没多大关系，外部形势不好跟你也没多大关系，经济形势好的时候也有很烂的公司破产，经济形势不好也有很伟大的公司，不要埋怨外部，改变自己，做出行动。就像这次股东大会一样，去年我们答应了改革，我们现在就改革，从现在开始。明年的股东大会我特别希望我们分享的是我们怎么招聘人、怎么开除人、怎么管理的、怎么决策的，让很多中小企业从我们身上得到更多的经验，把我们犯的错误跟大家分享，通过这样让巴菲特教别人怎么赚钱，让阿里巴巴的用户学会怎么做企业。 第二十七章 败选声明：最精彩的失败之声

阿尔·戈尔败选后的电视讲话

竞选失败后的电视讲话 2000年美国民主党总统候选人 阿尔·戈尔 2000年12月13日 晚上好！ 我刚跟乔治·W·布什谈过话，祝贺他成为合众国第43任总统。我向他保证，此次我不会再收回我的祝贺。我提议尽快和他会面，尽快消除过去的竞选运动和官司所带来的分歧。 差不多一个半世纪前，参议员道格拉斯对总统选举击败自己的林肯说：“党派的门户之见必须让路给爱国主义。我支持你，总统先生，愿主保佑你。” 那么，在这样的精神下，我对候任总统布什说，我们一定要将党派之争结下的仇恨抛诸脑后，愿主保佑他好好管治这个国家。 “这条路是那么崎岖漫长” 他和我谁都料想不到这条路是那么崎岖漫长。当然，我们谁也不希望这些事会发生。不过，事情到底来了，现在结束了，而且果然通过我们民主政体的机制解决了。 我国一所法律学院的图书馆上镌刻着这样的一句格言：“听命于法与主，而非听命于人。”这是美国自由的核心原则，也是民主自由之滥觞。在投票日之后的五个星期里，我以此为鉴，这也是美国独立以来所有复杂事件的引鉴。 现在，美国最高法院终于做出了决定。让我说得清楚一点，在我极为不同意的同时，我接受了最高法院的决定。我接受了最终的结果，下星期一，这个结果会在选举人团会议上得到确认。今天晚上，为了国人的团结和美国民主，我认输了。 我也负起责任，无条件支持新的候任总统，尽我所能帮助他团结美国人民，实现我国《独立宣言》中所标举的广袤视野，实现宪法中允诺和保障的一切。 让我向那些支持我和支持我们所捍卫的理念的人衷心致谢。蒂藏书网佩尔和我对利伯曼夫妇铭感五中，他们为我俩的伙伴关系带来恳切的热诚和崇高的心志，不仅为竞选活动开辟了新径，也为我国开辟了新径。 这次大选的确是非比寻常的一次大选。不过，在天意难料的崎岖路途上，几经蹉跎，竟然把我们带到一个崭新的境地。正是由于选举结果如此接近，反而提醒了我们原来大家同是一个族群，有着一样的历史、一样的命运。 “我们把国家放在政党之上” 是的，那段历史给了我们许多成败浮沉的前车之鉴，在面对公众意愿的两难之下展开激烈的辩论、无情的抗争。 有些争论在缠讼几个星期后才得以解决。每一次，胜方和被征服的一方都心平气和地接受结局，带着重归于好精神接受结果。 因此，就让这种精神永远和我们一起吧。 我知道很多支持我的人都很失望。我也失望。但失望必须让给我们对国家的热爱。我也对世界各国说，不要把这次争论看成是美国趋弱的症状。通过克服这一连串困难，毕竟彰显了美国民主的力量。 也有人担心，这次选举凸显的反常状况，势必影响新一任总统的施政举措。我不相信那是势所必然。 候任总统布什要管治的美国，是一个国民都愿意在他肩负的重任上帮一把的国家。我个人随时候命，也呼吁所有美国人，尤其是那些曾经站在我这一边的人，团结在新总统的领导下。这就是美国。愈是危急关头，我们的斗志愈高昂；输赢一定，我们捐弃嫌隙，携手合作。 要辩论我们之间的歧义，那是来日方长了。现在要认清的是团结我们的力量比拆散我们的力量更大。 我们对本党的信念虽然不离不弃，眼前到底还有比党务更高远的责任要负起。这就是美国，我们把国家放在政党之上。我们会团结支持新总统。 我接着会做什么，我还不知道。像你们一样，我希望和家人及老朋友度假。我也会在家乡田纳西州修补一下篱笆——真实和象征的篱笆。 失利跟胜利一样 有人问我曾否遗憾，是的，我有一桩憾事：我没有机会在未来4年为国人打拼，尤其是亟欲抛开负担、排除困难的一群；尤其是感到没有人听到他们的声音的一群。我听到了你们的呼声，我永不会忘记。 我看到了大选中的美国，我很喜欢看到的那一切。那是值得一拼的，我不会罢休。 至于今晚偃旗息鼓的一役，我坚信父亲说过的一句话：不论败得多惨，失利跟胜利一样，涤荡心灵，光耀千秋。 因此，对我而言，大选的结束和开始时一样：照样拥有妻子家人的爱；拥有对主的信念；拥有对这个我为它出征越南一直到做副总统的国家；拥有努力奔走的竞选义工和工作人员，包括36天来在佛罗里达州奋力工作的人们。 如今，政治上的斗争已成过去，我们转过头去为了美国人民的幸福而奋斗不懈，为全世界追求自由而对我们有所企望的人们而奋斗不懈。 在我们的赞歌《亚美利加，亚美利加》里说的：“让我们以兄弟之爱为称的善行加冕，从大海到闪亮的波涛。” 好了，朋友们，用我以前讲过的话，“这是我该走的时候了。”谢谢你们，晚安，主佑美国。 说明 2000年12月13日晚上9点（北京时间14日早上10点），美国民主党候选人戈尔发表败选声明，结束了长达36天的总统大选纷争。据报道，戈尔先是打电话恭贺小布什当选，几分钟后即和竞选伙伴利伯曼一起通过电视，向全国民众发表了这篇演说。 这篇用词铿锵、掷地有声的演说辞，是3个人的心血结晶。其中，有记者出身的戈尔本人，有戈尔的策略顾问罗伯特·索伦，以及戈尔的首席演说撰稿人艾里·阿提（Elli Attie）。阿提是哈佛大学毕业生，长期以来是克林顿、民主党众议院领袖格普哈特等重量级政治人物的一级“写手”。 演说中，戈尔向小布什表达了祝贺之意，并呼吁全国民众支持他担任下任总统。戈尔说：“政党之间的仇恨此刻应放在一旁，愿上帝保佑他领导下的这个国家。”对于联邦最高法院作出停止佛州人工验票的裁决，戈尔表示，他“极不同意，但予以接受。”“为了（维护）我们民主体制的整合和力量，我决定让步，接受这个最后结果。” 戈尔发表简短演说后，与妻子提波及搭档利伯曼步出华府的艾森豪大楼，随即被守在场外的热情选民包围。他们对戈尔报以热烈的欢呼和掌声，并齐声喊着：Gorein Four（四年后且看戈尔）！鼓励他在四年后继续努力，完成千禧年未竟之志。美国主要传媒对戈尔这篇讲话也给予了罕见的一致好评，认为它“几近完美”，是美国历史上最重要的一篇文章。

希拉里华丽谢幕——退出选举演讲

希拉里华丽谢幕——退出选举演讲 美国民主党总统候选人 希拉里 2008年6月7日 非常，非常感谢大家。这虽然不是我计划中想要举行的聚会，但我仍然很高兴大家能来。 1、感谢选民 首先我想告诉大家，我对你们每一个人有多感激：你们将全部的精力和希望都投入到选举活动中；你们不顾辛劳驱车数英里，为的只是在街旁挥舞自制的标语；你们省吃俭用筹集选举经费；你们与朋友或邻居谈论甚至争执（谁更合适）；你们发电子邮件，或是通过其他方式在网上支持我；你们在我们共同的事业中投入太多。尤其对那些来参加我们活动的父母们表示感谢，你们把孩子们放在肩膀上，告诉他们，“看，你可以做你想做的任何事。” 感谢孩子们，比如来自Ohio，Mayfield的13岁女孩Anne Riddell，她放弃计划了两年的迪斯尼之旅，而选择和妈妈一起到宾夕法尼亚（为我们）做义工。 感谢所有的退伍军人，所有儿时的朋友，所有的纽约州人和阿肯色州人，你们的足迹遍布整个美国，告诉每个愿意聆听的人为什么你们支持我。我同样要感谢那些在女性享有投票权以前出生的八九十岁的女性，你们毫无保留地支持竞选。我之前曾经告诉过大家，南卡罗来纳州88岁的Floreein坚持让她的女儿把缺席选举人票带到医院床前。她的女儿和一个朋友在她的床后挂上美国国旗并帮助她完成了选票。 在那之后不久，她就永远地离开了我们，并且根据州法律，她的选票并不具有法律效力，然而她的女儿告诉记者：“我父亲是个坏脾气的老牛仔，然而，他并不愿意听到妈妈的选票不算数，20年都没投过票的他替妈妈补上了这张选票。” 因此，对那些投票给我和我给过最大承诺的人，我想说，我对你们的承诺绝不食言，我们追求的进步永无止境。 你们用组成我们生命的欢乐与哀愁一次又一次激励和触动我。而我也因你们对这个国家的承诺而感到渺小。1800万各界人民，无论男女、老少、族裔、贫富、性向，都和我站在一起。 然而我将继续与你们同在，无论时间、地点，我将尽我的全力。只因我们拥有值得为之奋斗的梦想。 记住，我们是为那个在工作和学校来回奔波的单亲妈妈而奋斗，她告诉我：“我要尽全力给女儿一个更好的母亲。” 我们是为那个抓住我的手问我“你打算做什么来确保我拥有医疗保障？”便接着哭泣的女性而奋斗。因为即使她打三份工，依然不能支付医疗保险。 我们是为那个几个月也等不到医疗保障的Marine Corps（美国一家制衣企业）的年轻工人而奋斗。他告诉我：“帮帮我的伙伴们。” 我们是为那些丢失工作，不享有医疗保障的人而奋斗；为那些支付不起生活的基本开销，也不能负担上大学的费用的人而奋斗；为那些在过去七年里却没有得到总统的丝毫关注的人们而奋斗。 我加入这场竞赛因为我对公众服务保持着单纯的信仰，那就是帮助人们解决问题并实现梦想。我在我个人的生命历程?中把握机会，享受祝福，而我希望每一个美国人都能拥有这些。 当那一天到来的时候，你们依然会发现我在民主的最前线，为未来而奋斗。 2、重申政见＆支持奥巴马 继续我们的奋斗，完成我们依然坚持的梦想的方式，就是投入我们的精力、我们的激情、我们的力量、我们所拥有的一切去支持未来的美国总统——奥巴马——竞选。 今天，在我退出竞选的时候，我祝贺他取得的每一个胜利和这场非同寻常的竞赛。我将尽我的全力支持他。 我希望你们同我一样加入到支持奥巴马的阵营中，就像你们支持我那样去支持奥巴马。 我与他在参议院共事4年。我和他在这场竞选中竞争了16个月。我与他唇枪舌剑地在台上辩论了22场。我最有资格证明他有这个资格，而且我在这个过程中看到了他的坚毅与决心，他的优雅与勇气。 奥巴马在他的生活中已经实现了美国梦，从在州参议院成为社区召集人，直至成为国家参议员，他坚信梦想能够实现。而在这场竞选中，他激励了许多人参与到民主进程中，为我们共同的未来出力。 当决意参与这场竞争时，我就希望（民主党）赢回白宫，让我们有一位能带领美国重新回到通往和平、富裕和进步轨道上的总统。当然，这就是我们正在做的，我们要保证在2009年1月20日，巴拉克·奥巴马走进总统办公室。 现在，我了解——我相当了解这是一场怎样激烈的竞争，但是民主党从来就是一个大家庭。因此现在正是我们修复关系，为共同的愿景，为珍视的价值观，为我们爱的国家走到一起的时候。 我们也许开始于不同的旅程，但如今我们走到一起。我们正在为同样的目标而努力，在这个成败关头，我们要比以往更团结、准备更充分，在11月使我们的国家重回正确的轨道。 我们都希望有一个能够继续维系美国梦的经济，一个能够通过辛勤工作获得报酬的机会，一个受大学教育的机会，一个家和无忧的退休生活，负担基本生活开支的能力，还有，就是欣欣向荣的经济情况并保证财富被广泛地分配和享有。 我们都希望有一个全面的、高质量的、可负担的医疗保障体系，让父母们不再为孩子或是他们自己的医疗保障而担心，或者将他们从为支付医疗保险而不得不做的无穷无尽的工作中解脱出来。 这不仅仅是我一个人的事。它是一个火种，它更是我将继续下去的战斗，直到每一个美国人都被保障，概莫能外。 我们希望一个由深远而有意义的平等定义的美国，从民权到劳工权利，从妇女权利到同性恋权利，从结束歧视到增进联系进而到帮助完成最重要的工作：关心我们的家庭。 我们都希望重新树立美国在世界的领先地位，希望结束在伊拉克的战争，希望再次被我们价值观的力量引导，并且同我们的盟友一起面临我们共同的挑战，从贫困与种族灭绝到恐怖主义与全球变暖。 你们都知道，我在过去40年中以各种方式或多或少参与到政治及公众生活中。在这40年中，我们选举过10次总统。民主党人只赢得了其中的3次，而2次赢得选举的那个男人今天就和我们在一起。 在一个民主党籍总统的带领下，我们在90年代实现了巨大的进步，拥有大幅增长的经济和在世界备受尊敬的维护和平与安全的领导力。 想一想，如果过去40年里，我们有多一个民主党籍总统，我们还能取得多大的成就。想一想我们在过去7年里在各个方面失去的机会，无论是环境、经济、医疗保障、民权、教育、外交还是法律。 想想如果有一名民主党籍的总统，我们能够走多远，我们能取得多大的成就。 我们不能再让机会溜走。我们已经走了这么远，完成了这么多事。 现在，前路并不轻松。有些人说我们搞不定，因为我们完不成那样艰巨的任务。但是从美国存在以来，很重要的传统就是拒绝否定自己，而是去做出自己的选择，在意志力和创业精神的引导下，从艰苦的工作中破茧而出。 这是奥巴马参议员与我共有的信仰和乐观主义，也正是这，激励成百上千万的我们的支持者们发出自己的声音。因此，今天我要同奥巴马参议员一起，告诉大家：“是的，我们做得到。” 我们要继续——我们必须要继续奋斗，实现全民健保。直到有一天，我们生活在一个任何人都享有医疗保险的美国，那将是一个更为强大的美国。这也是为什么我们要选择奥巴马做我们的总统的原因。 我们必须要继续奋斗，重塑财政责任和健壮的中产阶级。直到有一天，美国的中产阶级依然在奋斗并成长，每个人无论背景都能有尊严地活着，那将是一个更为强大的美国。这也是为什么我们要选择奥巴马做我们的总统的原因。 我们必须要继续奋斗，关注创新，实现能源独立，消除威胁后代生存的全球变暖。直到有一天，美国由可再生能源驱动，那将是一个更为强大的美国。这也是为什么我们要选择奥巴马做我们的总统的原因。 我们必须要继续奋斗，实现从伊拉克撤军，并让他们获得应有的支持。直到有一天，美国人对军队像军人们对我们那样忠诚，那将是一个更为强大的美国。这也是为什么我们要选择奥巴马做我们的总统的原因。 这场选举具有决定性的意义。我们都理解我们的选择有多么重要。我们将会继续前进，抑或是停滞后退？ 现在，想想我们已经实现了多大的进步。我们刚开始的时候，到处都有人在问同样的问题——女人能够领导国家吗？我想，答案已经很清楚了。 非裔美国人能做我们的总统吗？奥巴马参议员同样给了我们答案。 奥巴马参议员和我一同达到我们国家历史上的里程碑，这是我们建立更完美联盟的恒久使命的一部分。 3、作为女性 就我个人而言，在我曾被问到参与竞选总统对一个女人意味着什么时，我总是给出同样的答案——我很骄傲我能作为女人去竞选总统，但是，我参与竞选是因为我认为我将是最棒的总统。 然而，我是一个女人，和其他许许多多的女人一样，我知道社会上依然存在着障碍与偏见，很多时候甚至是潜意识的。因而，我想要美国成为一个尊重并能够使每个人的潜力得到发挥的地方。 我作为一个女儿，享有许多我母亲从未梦想过的权利。我作为一个母亲，又担心女儿的未来，并想要给所有的孩子更光明的未来。 要实现这样的未来，我们必须要确保每一个人——无论男女——都了解他们的祖母和母亲们曾经的奋斗，并明白妇女享有平等的机会、公平的报酬和同等的尊重。 让我们下定决心去解决这样简单的命题：在21世纪的美国不会有任何能够被接受的限制与偏见。 从现在起，你可以如此骄傲，一个女人赢得主要大州的胜利很平凡，一个女人差一点赢得提名很平凡，一个女人能够成为美国的总统很平凡。而这一切是如此不平凡，我的朋友们。 我想告诉那些因为我们不能走完全程而失望的人们，特别是那些为选举倾注心力的年轻人，如果你们因此而丧失追求个人目标的动力，我会真的感到伤心。 永远要志存高远，永远要努力工作，永远执著于你相信的。当你遭遇挫折的时候，坚持信仰。当你被打倒的时候，马上站起来，不要听从那些说你做到或你不应该继续的人们。 今天，当我们在这里集会的时候，第50位飞离地球的妇女，正在我们的头顶的天空环绕地球飞行。而如果我们能够将50个妇女送入太空，那么总有一天我们也会将一个妇女送入白宫。 虽然这一次我们无法打破那最高、最坚硬的玻璃天花板，但是由于你们，它出现了1800万道裂缝：光明从未像现在这样耀眼，使我们充满希望，确信下一次这条道路将变得更容易一些。 这已经写入了美国的历史进程。想想1848年在塞内卡瀑布集会的女权主义者和那些为妇女投票权奋斗终生的人们。 想想那些没能看到奴隶制终结却为之奋斗的废奴主义者们。想想那些冒着生命危险最终终结种族隔离制度的民权斗士和步兵们，还有吉姆·克劳法案。 因为他们，我自然认为女性拥有投票权；因为他们，我的女儿自然认为不同肤色的孩子们能够一同上学。 因为 4ed6." >他们，巴拉克·奥巴马和我能够为民主党的提名进行激烈的竞争。因为他们和你们，今天的孩子们自然认为非裔美国人和女性能够成为美国总统。因此，当那一天到来时，当一名女性宣誓成为总统时，我们可以站得更高，为这个国家的价值观而自豪，为每一个小女孩都可以有宏伟的梦想并且这个梦想能在美国实现而自豪。 4、励志·感谢 你们都会知道，你们今日的激情付出和努力工作，铺下通往那一天的道路。所以我要告诉我的支持者们：当你们听到人们对你说或者你自己想“要是……”或者“如果……”的时候，你们一定不要那样。浪费在后悔的每一秒都会阻止我们前进的脚步。 生活如此短暂，时间因而如此珍贵，纠缠在那些没什么可能性的事情上赌注太高。我们要一起为能够实现的事情携手努力。这正是我全心支持奥巴马参议员做下一任总统的原因。 我希望并祈祷你们全都能加入我，以贡献你们的全部力量。 感谢我在国会的支持者和同僚们，也感谢与我患难与共的公务员们，感谢你们的能力和领导力。 感谢一路支持我的来自工会的朋友们，我将一直支持你们。 感谢我生命各个阶段的朋友们，你们的爱和恒久的承诺伴我度过每一天。 感谢我的家庭，特别是比尔、切尔西和我的母亲，你们是我的全部，我对你们所做的一切表示感谢。 感谢我杰出的竞选团队成员、志愿者和支持者们。感谢你们在这漫长而艰难的岁月里付出的时间。感谢你们放弃所有，离校或者离职，去到你们从未到过的地方，有时长达数月之久。更感谢你们的家庭，因为你们的付出也是他们的牺牲。感谢你们一路上坚定地支持我。 虽然作为人，我们注定不完美，但这也正是我们需要彼此的原因，我们相互扶持走过困境，相互鼓励走出沮丧。一些人领路，另一些人追随，因为我们不可能独自到达。 我们为之奋斗的改变只有通过我们携手共进才能实现。人生、自由和对幸福的追求是我们作为个体享有的权利。但是我们的人生、我们的自由、我们的快乐只有在我们携手时，才能被我们更好地享受，得到更好的保护，并达到更高的程度。 这就是我们加入奥巴马参议员和他的阵营后要做的。我们一同创造历史，一同书写美国历史的新篇章。我们将站在同一战线，为我们珍视的价值观，为我们共有的愿景，为这个我们所爱的国家。 再没有比这更美国的了。 今天看着你们，我从未感到这么有福。我在竞选过程中面临的困难与你们在各自日常生活中面临的相比，是微不足道的。 因此今天我要祈祷并继续走下去。无论在面对公众时，还是在日常生活里，我要继续做我一直以来做的事情：努力使每个美国人和我用相同的机会，努力保证每一个孩子无论男女都有机会长大去实现自己的潜力。 我将带着一颗感恩的心，对这个国家深沉的爱，和对往后日子的乐观与自信继续我的路。 这是我们尽全力去使另一位民主党总统当选以充实过去40年来的短小名单的时候，这是我们将这个国家带回正轨，再一次带着希望与梦想向未来前进的时候。 感谢你们。上帝保佑大家，上帝保佑美利坚。 说明 2008年6月7日，美国民主党总统候选人希拉里·克林顿发表演讲，宣布退出总统竞选。身为女性，希拉里已经前进了很大一步。而她的谢幕演讲，更是极其出色，内容可圈可点，给人留下深刻印象。 一般说来，这种要自己承认失败的演讲，很难能够讲好。因为这中间既不能流露出对对手的怨恨，又不能显得垂头丧气。何况希拉里确实有理由骄傲：几乎所有的大州都是她赢，奥巴马赢的都是小州；而且，在最后9个州里，希拉里赢了6个。再加上希拉里倔强的性格，所以演讲的挑战可想而知。当然，难度越大，成功也就越精彩。所以，事实是，她的谢幕持续了足足30分钟，期间有几十次的掌声和欢呼。尽管是退出选举，但仍与胜利者无异。

麦凯恩选举失败后的演讲

失败的是我不是你们 美国共和党总统候选人 麦凯恩 2008年11月4日 谢谢！谢谢，朋友们！感谢大家在亚利桑那州的美妙之夜来到这儿。朋友们，经过长途跋涉，我们终于走到了终点。美国人民已经作出了选择，很明确的选择。就在刚才，我很荣幸地与民主党参议员奥巴马通了电话并恭喜了他。 祝贺他当选了我们共同热爱的国家的新总统。 在这场冗长而又艰苦的战役中，他的成功、能力和坚持不懈令人肃然起敬。但他用实际行动告知了数百万原本认为自己在总统选举中无足轻重的美国人，也点燃了他们的希望。这一点深深地让我钦佩，值得我们颂扬。 这是一个.历史性的选举。这份特殊意义并不只为非裔美国人，今天的荣耀也属于他们。 我一直深信在美国，机遇是留给所有勤奋努力以及时刻准备的人的。相信奥巴马也这样认为。 然而，我们依然记得，虽然距玷污我们国家声誉和否定部分人不具备完全公民身份的时期已经有很长时间，但历史记忆仍然布满伤痕。 一个世纪前的1901年，罗斯福总统首次邀请一位名为华盛顿的黑人在白宫共进晚餐，这在当时引起了不少怨愤情绪。 今天的美国已经远离了当时残酷可怕的偏见时代。如今非裔美国人当选总统就是最好的佐证。 希望不再有争辩……希望在这个伟大的民族里，不再有对公民身份的偏见与歧视。 奥巴马为自己也为国家赢得了伟大的胜利。我为他鼓掌，并对他那深爱着的未能感受此刻、业已离去的外祖母表示问候。 奥巴马和我曾为双方存在的分歧争辩过，最终他取胜了。毫无疑问我们之间的很多分歧仍然存在。 这是我们国家的困难时刻。我在今晚保证，尽我所能帮助他领导我们面对诸多挑战。 我呼吁所有国民……我呼吁所有支持我的国民，和我一起不仅仅祝贺他，而且给予我们的新总统良好的意愿和最诚挚的努力，寻找团结的道路，寻找可能的方法来排除分歧、恢复繁荣、保障安全，给我们的子孙留下一个更加强大和美好的国家。 无论有什么分歧，我们都是美国公民。 这很正常。这很正常，今晚，我感到了些许失望。但明天，我们将继续前行，共同努力让我们的国家继续发展。 我们战斗——我们作出了最努力的斗争。虽然我们感受到了失望，但失败是我个人的，而不是你们的。 我深深地感谢所有支持我的人以及你们为我所做的一切。我多么希望结果能有所不同，我的朋友们。 从一开始，这条道路就注定是艰难曲折的。但你们的支持和友情让我从不动摇。我无法充分表达我是多么感激你们大家。 我要特别感谢我的夫人辛迪和我的孩子们，以及我亲爱的母亲……我亲爱的母亲和家庭，以及在选举的沉浮中一直站在我身边的老朋友们。 我是个幸运的人，一直拥有来自你们的爱和鼓励。 你们知道，竞选对候选人家庭的挑战比对本人要多，这次竞选也是这样。 我当然也十分感谢佩林，她是我见过最好的竞选者之一……也是共和党内要求改革的代表人物……在这场混战中表现出了勇气和风度，给予了孜孜不倦的奉献。 我们完全可以对她今后在阿拉斯加的贡献给予厚望。 我不知道能再做什么来赢取竞选的胜利。我将这个问题留给其他人思考。每一个候选人都会犯下错误，我也会。但我不会后悔所做的事，以及设想未来将会怎样。 这次选举将一直是我人生中最大的荣誉，我为能经历此战而倍感欣慰。我相信奥巴马及其搭档拜登将在未来四年里更好地领导国家和人民。 作为一个美国公民，我对能服务于国家半个世纪感到无比荣耀。 今天，我是国家最高领导者的候选人。今晚，我仍是她的仆人。这是值得任何人祈祷的，为此我要感谢亚利桑那州的人们。 今晚——不仅仅今晚，我的心中充满对国家和国民的爱意，无论他们支持我还是奥巴马——无论他们支持我还是奥巴马。 我再次祝福我此前的劲敌、未来的总统奥巴马。我还要呼吁所有国民，不要对国家失去希望，请相信伟大而又充满希望的美利坚，因为在这里一切皆有可能。 美国人从不退缩，我们从不投降。 我们从来都正视历史，我们创造历史。 谢谢！上帝保佑你们，上帝保佑美国！谢谢大家！ 说明 美国东部时间2008年11月4日晚9时，美国总统大选公布结果，民主党总统候选人奥巴马以大幅领先的优势当选第44任美国总统。共和党候选人麦凯恩4日晚在亚利桑那州的凤凰城发表败选感言，对奥巴马表示祝贺，同时对支持者表示感谢，并呼吁他们团结起来支持奥巴马。以上是麦凯恩在凤凰城发表讲话的全文，原文转自中新网。 第二十八章 民主自由：对人类命运的真知灼见

少年中国说

少年中国说 梁启超 1914年2月10日 日本人之称我中国也，一则曰：老大帝国，再则曰：老大帝国。是语也，盖袭译欧西人之言也。呜呼！我中国其果老大矣乎？梁启超曰：恶是何言，是何言，吾心目中有一少年中国在！…… 梁启超曰：我中国其果老大矣乎？是今日全地球之一大问题也。如其老大也。则是中国为过去之国，即地球上昔本有此国，而今渐澌灭，他日之命运殆将尽也。如其非老大也，则是中国为未来之国，即地球上昔未现此国，而今渐发达，他日之前程且方长也。欲断今日之中国为老大耶，为少年耶？则不可不先明“国”字之意义。夫国也者，何物也？有土地，有人民，以居于其土地之人民，而治其所居之土地之事，自制法律而自守之；有主权，有服从，人人皆主权者，人人皆服从者。夫如是，斯谓之完全成立之国。地球上之有完全成立之国也，自百年以来也。完全成立者，壮年之事也；未能完全成立而渐进于完全成立者，少年之事也。故吾得一言以断之曰：欧洲列邦在今日为壮年国，而我中国在今日为少年国。 夫古昔之中国者，虽有国之名，而未成国之形也，或为家族之国，或为酋长之国，或为诸侯封建之国，或为一王专制之国。虽种类不一，要之，其于国家之体质也，有其一部而缺其一部，正如婴儿自胚胎以迄成童，其身体之一二官支，先行长成，此外则全体虽粗具，然未能得其用也。故唐虞以前为胚胎时代，殷周之际为乳哺时代，由孔子而来至于今为童子时代，逐渐发达。而今乃始将入成童以上少年之界焉。其长成所以若是之迟者，则历代之民贼有窒其生机者也。譬犹童年多病，转类老态，或且疑其死期之将至焉，而不知皆由未完全、未成立也，非过去之谓，而未来之谓也。 且我中国畴昔，岂尝有国家哉？不过有朝廷耳。我黄帝子孙，聚族而居，立于此地球之上者既数千年，而问其国之为何名，则无有也。夫所谓唐、虞、夏、商、周、秦、汉、魏、晋、齐、梁、陈、隋、唐、宋、元、明、清者，则皆朝名耳。朝也者，一家之私产也；国也者，人民之公产也。朝有朝之老少，国有国之老少，朝与国既异物，则不能以朝之老少而指为国之老少明矣。文、武、成、康，周朝之少年时代也。幽、厉、桓、赧，则其老年时代也；高、文、景、武，汉朝之少年时代也，元、平、桓、灵，则其老年时代也。自余历朝，莫不有之。凡此者。谓为一朝廷之老也则可，谓为一国之老也则不可。一朝廷之老且死，犹一人之老且死也，于吾所谓中国者何与焉？然则吾中国者，前此尚未出现于世界，而今乃始萌芽云尔。天地大矣，前途辽矣，美哉，我少年中国乎！ 玛志尼者，意大利三杰之魁也，以国事被罪，逃窜异邦，乃创立一会，名曰“少年意大利”。举国志士，云涌雾集以应之，卒乃光复旧物，使意大利为欧洲之一雄邦。夫意大利者，欧洲第一之老大国也，自罗马亡后，土地隶于教皇，政权归于奥国，殆所谓老而濒于死者矣。而得一玛志尼，且能举全国而少年之，况我中国之实为少年时代者耶？堂堂四百余州之国土，凛凛四百余兆之国民，岂遂无一玛志尼其人者！ 龚自珍氏之集有诗一章，题曰《能令公少年行》。吾尝爱读之，而有味乎其用意之所存。我国民而自谓其国之老大也，斯果老大矣；我国民而自知其国之少年也，斯乃少年矣。西谚有之曰：有三岁之翁，有百岁之童。然则国之老少，又无定形，而实随国民之心力以为消长者也。吾见乎玛志尼之能令国少年也，吾又见乎我国之官吏士民能令国老大也，吾为此惧。夫以如此壮丽浓郁、翩翩绝世之少年中国，而使欧西、日本人谓我为老大者何也？则以握国权者皆老朽之人也。非哦几十年八股，非写几十年白折，非当几十年差，非捱几十年俸，非递几十年手本，非唱几十年喏，非磕几十年头，非请几十年安，则必不能得一官，进一职。其内任卿贰以上、外任监司以上者，百人之中，其五官不备者，殆九十六七人也，非眼盲，则耳聋，非手颤，则足跛，否则半身不遂也。彼其一身饮食、步履、视听、言语，尚且不能自了，须三四人在左右扶之捉之，乃能度日，于此而乃欲责之以国事，是何异立无数木偶而使之治天下也。且彼辈者，自其少壮之时，既已不知亚细、欧罗为何处地方，汉祖、唐宗是哪朝皇帝，犹嫌其顽钝腐败之未臻其极，又必搓磨之、陶冶之，待其脑髓已涸，血管已塞，气息奄奄，与鬼为邻之时，然后将我二万里山河，四万万人命，一举而畀于其手。呜呼！老大帝国，诚哉其老大也！而彼辈者，积其数十年之八股、白折、当差、捱俸、手本、唱喏、磕头、请安，千辛万苦，千苦万辛，乃始得此红顶花翎之服色，中堂大人之名号，乃出其全副精神，竭其毕生力量，以保持之。如彼乞儿，拾金一锭，虽轰雷盘旋其顶上，而两手犹紧抱其荷包，他事非所顾也，非所知也，非所闻也。于此而告之以亡国也，瓜分也，彼乌从而听之？乌从而信之？即使果亡矣，果分矣，而吾今年既七十矣八十矣，但求其一两年内，洋人不来，强盗不起，我已快活过了一世矣。若不得已，则割三头两省之土地奉申贺敬，以换我几个衙门；卖三几百万之人民作仆为奴，以赎我一条老命，有何不可？有何难办？呜呼！今之所谓老后、老臣、老将、老吏者，其修身、齐家、治国、平天下之手段，皆具于是矣。西风一夜催人老，凋尽朱颜白尽头。使走无常当医生，携催命符以祝寿。嗟乎痛哉！以此为国，是安得不老且死，且吾恐其未及岁而殇也。 梁启超曰：造成今日之老大中国者，则中国老朽之冤业也；制出将来之少年中国者，则中国少年之责任也。彼老朽者何足道，彼与此世界作别之日不远矣，而我少年乃新来而与世界为缘。如僦屋者然，彼明日将迁居他方，而我今日始入此室处，将迁居者，不爱护其窗栊，不洁治其庭庑，俗人恒情，亦何足怪。若我少年者前程浩浩，后顾茫茫，中国而为牛、为马、为奴、为隶，则烹脔盾发鞭之惨酷，惟我少年当之；中国如称霸宇内、主盟地球，则指挥顾盼之尊荣，惟我少年享之。于彼气息奄奄、与鬼为邻者何与焉？彼而漠然置之，犹可言也；我而漠然置之，不可言也。使举国之少年而果为少年也，则吾中国为未来之国，其进步未可量也，使举国之少年而亦为老大也，则吾中国为过去之国，其澌亡可翘足而待也。故今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲，则国胜于欧洲，少年雄于地球，则国雄于地球。红日初升，其道大光；河出伏流，一泻汪洋；潜龙腾渊，鳞爪飞扬；乳虎啸谷，百兽震惶；鹰隼试翼，风尘吸张；奇花初胎，矞矞皇皇；干将发硎，有作其芒；天戴其苍，地履其黄；纵有千古，横有八荒；前途似海，来日方长。美哉！我少年中国，与天不老！壮哉！我中国少年，与国无疆！ 说明 梁启超（1873～1929），近代资产阶级改良主义者、学者，一位著名的宣传鼓动家、演说家。1898年戊戌变法失败后，因受清政府通缉逃亡日本。他目睹清廷的腐败，列强的凌辱，心中的烈火熊熊燃烧，并于1900年发表了 href='/article/3777.htm'>《少年中国说》这篇著名的演讲词。它饱蘸爱国激情，抨击了清政府的腐败政治，极力歌颂了少年的精神作用，强烈地表达了使祖国“雄于地球”、自立于世界民族之林的愿望。因而，它对于处于内外交困情况下的中国知识分子产生了强大的感染力，成了众人传诵、风靡一时的著名演讲词。

三民主义与中国前途

三民主义与中国前途 ——在东京《民报》创刊周年庆祝大会上的演说 孙中山 1906年12月2日 诸君： 今天诸君踊跃来此，兄弟想来，不是徒为高兴，定然有一番大用意。今天这会，是祝《民报》的记元节。《民报》所讲的是中国民族前途的问题，诸君今天到来，一定是人人把中国民族前途的问题横在心上，要趁这会儿大家研究的。兄弟想《民报》发刊以来已经一年，所讲的是三大主义：第一是民族主义，第二是民权主义，第三是民生主义。 那民族主义，却不必要什么研究才会晓得的。譬如一个人，见着父母总是认得，绝不会把他当做路人，也绝不会把路人当做父母；民族主义也是这样，这是从种性发出来，人人都是一样的。满洲入关到如今已有260多年，我们汉人就是小孩子，见着满人也是认得，总不会把满人当做汉人。这就是民族主义的根本。 但是有最要紧一层不可不知：民族主义，并非是遇着不同族的人便要排斥他，是不许那不同族的人来夺我民族的政权。因为我汉人有政权才是有国，假如政权被不同族的人所把持，那就虽是有国，却已经不是我汉人的国了。我们想一想，现在国在哪里？政权在哪里？我们已经成了亡国之民了！地球上人数不过一千几百兆，我们汉人有四百兆，占了四分之一，算得地球上最大的民族，而且是地球上最老最文明的民族；到了今天，却成为亡国之民，这不是太奇怪的吗？那非洲诸国不过20多万人，英国去灭他，尚且相争至三年之久；菲律宾岛不过数百万人，美国去灭他，尚且相持数岁；难道我们汉人，就甘心于亡国！想起我汉族亡国时代，我们祖宗是不肯服从满洲的。闭眼想想历史上我们祖宗流血成河、伏尸蔽野的光景，我们祖宗很对得住子孙，所难过的，就是我们做子孙的人。再思想亡国以后满洲政府愚民时代，我们汉人面子上从他，心里还是不愿的，所以有几回的起义。到了今日，我们汉人民族革命的风潮，一日千丈。那满洲人也提倡排汉主义，他们的口头话是说他的祖宗有团结力、有武力，故此制服汉人；他们要长保这力量，以便永居人上。他们这几句话本是不错。然而还有一个最大的原因，是汉人无团体。我们汉人有了团体，这力量定比他大几千万倍，民族革命的事不怕不成功。 惟是兄弟曾听见人说，民族革命是要尽灭满洲民族，这话大错。民族革命的原故，是不甘心满洲人灭我们的国，主我们的政，定要扑灭他的政府，光复我们民族的国家。这样看来，我们并不是恨满洲人，是恨害汉人的满洲人。假如我们实行革命的时候，那满洲人不来阻?t>害我们，决无寻仇之理。他当初灭汉族的时候，城攻破了，还要大杀10日才肯封刀，这不是人类所为，我们决不如此。惟有他来阻害我们，那就尽力惩治，不能与他并立。照现在看起来，满洲政府要实行排汉主义，谋中央集权，拿宪法做愚民的器具。他的心事，真是一天毒一天。然而他所以死命把持政权的原故，未必不是怕我汉人要剿绝他，故此骑虎难下。所以我们总要把民族革命的目的认得清楚，如果满人始终执迷，仍然要把持政权，制驭汉族，那就汉族一日不死，一日不能坐视的！想来诸君亦同此意。民族革命的重要如此。 至于民权主义，就是政治革命的根本。将来民族革命实行以后，现在的恶劣政治固然可以一扫而尽，却是还有那恶劣政治的根本，不可不去。中国数千年来都是君主专制政体，这种政体，不是平等自由的国民所堪受的。要去这政体，不是专靠民族革命可以成功。试想明太祖驱除蒙古，恢复中国，民族革命已经做成，他的政治却不过依然同汉、唐、宋相近。故此三百年后，复被外人侵入，这是政体不好的原故，不是（做）政治革命是断断不行的。研究政治革命的工夫，煞费经营。至于着手的时候，却是同民族革命并行。我们推倒满洲政府，从驱除满人那一面说是民族革命，从颠覆君主政体那一面说是政治革命，并不是分作两次去做。讲到那政治革命的结果，是建立民主立宪政体。照现在这样的政治论起来，就算汉人为君主，也不能不革命。法兰西大革命及俄罗斯革命，本没有种族问题，却纯是政治问题；法兰西民主政治（体）已经成立，俄罗斯虚无党也终要达这目的。中国革命之后，这种政体最为相宜，这也是人人晓得的。 惟尚有一层最要紧的话，因为凡是革命的人，如果存有一些皇帝思想，就会弄到亡国。因为中国从来当国家做私人的财产，所以凡有草莽英雄掘起，一定彼此相争，争不到手，宁可各据一方，定不相下，往往弄到分裂一二百年，还没有定局。今日中国，正是万国虎视眈眈的时候，如果革命家自己相争，四分五裂，岂不是自亡其国？近来志士都怕外人瓜分中国，兄弟的见解却是两样。外人断不能瓜分我中国，只怕中国人自己瓜分起来，那就不可救了！所以我们定要由平民革命，建国民政府。这不止是我们革命之目的，并且是我们革命的时候所万不可少的。 说到民生主义，因这里头千条万绪，成为一种科学，不是十分研究不得清楚。并且社会问题隐患在将来，不像民族、民权两问题是燃眉之急，所以很少人去理会它。虽然如此，人的眼光要看得远。凡是大灾大祸没有发生的时候，要防止他是容易的；到了发生之后，要扑灭他却是极难。社会问题在欧美是积重难返，在中国却还在幼稚时代，但是将来总会发生的。到那时候收拾不来，又要弄成大革命了。革命的事情是万不得已才用，不可频频伤国民的元气。我们实行民族革命、政治革命的时候，须同时想法子改良社会经济组织，防止后来的社会革命，这真是最大的责任。 于今先说民生主义所以要发生的原故。这民生主义，是到19世纪之下半期才盛行的。以前所以没有盛行民生主义的原因，是由于文明没有发达。文明越发达，社会问题越要紧。这个道理，很觉费解，却可以拿浅显的事情来作譬喻。大凡文明进步，个人用体力的时候少，用天然力的时候多，那电力、汽力比起人的体力要快千倍。举一例来说，古代一人耕田，劳身焦恩，所得谷米至多不过供数人之食。近世农学发达，一人所耕，千人食之不尽，因为他不是专用手足，是借机械的力去帮助人功，自然事半功倍。故此古代重农工，因他的生产刚够人的用度，故他不得不专注重生产。近代却是两样。农工所生产的物品，不愁不足，只愁有余，故此更重商业，要将货物输出别国，好谋利益，这是欧美各国大概一样的。照这样说来，似乎欧美各国应该家给人足、乐享幸福，古代所万不能及的。然而试看各国的现象，与刚才所说正是反比例。统计上，英国财富多于前代不止数千倍，人民的贫穷甚于前代也不止数千倍，并且富者极少，贫者极多，这是人力不能与资本力相抗的缘故。古代农工诸业都是靠人力去做成，现时天然力发达，人力万万不能追及，因此农工诸业都在资本家手里。资本越大，利用天然力越厚，贫民怎能同他相争，自然弄到无立足地了。社会党所以提倡民生主义，就是因贫富不均，想要设法挽救；这种人日新月异，遂变为一种很繁博的科学。其中流派极多，有主张废资本家归诸国有的，有主张均分于贫民的，有主张归诸公有的，议论纷纷。凡有见识的人，皆知道社会革命，欧美是决不能免的。 这真是前车可鉴，将来中国要到这步田地，才去讲民生主义，已经迟了。这种现象，中国现在虽还没有，我们虽看不见，但我们子孙总看得见的。与其将来弄到无可奈何，才去想大破坏，不如今日预筹个防止的法子。况且中国今日如果实行民生主义，总较欧美易得许多。因为社会问题是文明进步所致，文明程度不高，那社会问题也就不大。举一例来说，今日中国贫民，还有砍柴割禾去谋生活的，欧美却早已绝迹。因一切谋生利益尽被资本家吸收，贫民虽有力量，却无权利去做，就算得些蝇头微利，也决不能生存。故此社会党常言，文明不利于贫民，不如复古。这也是矫枉过正的话。况且文明进步是自然所致，不能逃避的。文明有善果，也有恶果，须要取那善果。欧美各国，善果被富人享尽，贫民反食恶果，总由少数人把持文明幸福，故成此不平等的世界。我们这回革命，不但要做国民的国家，而且要做社会的国家，这决是欧美所不能及的。 欧美为甚不能解决社会问题？因为没有解决土地问题。大凡文明进步，地价日涨。譬如英国一百年前，人数已有一千余万，本地之粮供给有余；到了今日，人数不过加三倍，粮米已不够二月之用，民食专靠外国之粟。故英国要注重海军，保护海权，防粮运不继。因英国富人把耕地改做牧地，或变猎场，所获较丰，且征收容易，故农业渐废，并非土地不足。贫民无田可耕，都靠做工糊口，工业却全归资本家所握，工厂偶然停歇，贫民立时饥饿。只就伦敦一城计算，每年冬间工人失业的常有六七十万人，全国更可知。英国大地主威斯敏士打公爵有封地在伦敦西郊，后来因扩张伦敦城，把那地统圈进去，他一家的地租占伦敦地租四分之一，富与国家相等。贫富不均竞到这地步，“平等”二字已成口头空话了！ 大凡社会现象，总不能全听其自然，好像树木由它自然生长，定然支蔓，社会问题亦是如此。中国现在资本家还没有出世，所以几千年地价从来没有加增，这是与各国不同的。但是革命之后，却不能照前一样。比方现在香港、上海地价比内地高至数百倍，因为文明发达，交通便利，故此涨到这样。假如他日全国改良，那地价一定是跟着文明日日涨高的。到那时候，以前值一万两银子的地，必涨至数十万、数百万。上海50年前，黄浦滩边的地本无甚价值，近来竟加至每亩数十万元，这就是最显明的证据了。就这样看来，将来富者日富，贫者日贫，10年之后，社会问题便一天紧似一天了。这种流弊，想也是人人知道的，不过眼前还没有这现象，所以容易忽略过去。然而眼前忽略，到日后却不可收拾。故此，今日要筹个解决的法子，这是我们同志应该留意的。 闻得有人说，民生主义是要杀四万万人之半，夺富人之田为己有：这是他未知其中道理，随口说去，那不必去管他。解决的法子，社会学者所见不一，兄弟所最信的是定地价的法。比方地主有地价值一千元，可定价为一千，或多至二千，就算那地将来因交通发达价涨至一万，地主应得二千，已属有益无损，赢利八千，当归国家。这于国计民生，皆有大益。少数富人把持垄断的弊病自然永绝，这是最简便易行之法。欧美各国地价已涨至极点，就算要定地价，苦于没有标准，故此难行。至于地价未涨的地方，恰好急行此法，所以德国在胶州湾、荷兰在爪哇已有实效。中国内地文明没有进步，地价没有增长，尚若仿行起来，一定容易。兄弟刚才所说社会革命，在外国难，在中国易，就是为此。行了这法之后，文明越进，国家越富，一切财政问题断不至难办。现今苛捐尽数皆除，物价也渐便宜了，人民也渐富足了。把几千年捐输的弊政永远断绝，漫说中国从前所没有，就欧美日本虽说富强，究竟人民负担租税未免太重。中国行了社会革命之后，私人永远不用纳税，但收地租一项，已成地球上最富的国。这社会的国家，决非他国所能及的。我们做事，要在人前，不要落人后。这社会革命的事业，定为文明各国将来所取法的了。 总之，我们革命的目的是为众生谋幸福，因不愿少数满洲人专利，故要民族革命；不愿君主一人专利，故要政治革命；不愿少数富人专利，故要社会革命。这三样有一样做不到，也不是我们的本意。达了这三样目的之后，我们中国当成为至完美的国家。 说明 孙中山是中国伟大的革命先行者。青年时代就组织革命团体，致力于反帝反封建的伟大事业，并多次领导起义。1905年成立中国同盟会，被选为总理，同时创办《民报》，宣传革命。辛亥革命后，被选为中华民国临时大总统。1912年8月将同盟会改组为国民党，被选为理事长。1924年1月在广州召开中国国民党第一次全国代表大会，通过宣言，实行联俄、联共、扶助农工的三大政策。1905年，孙中山先生从欧洲返日本，联合华兴会、光复会等在东京成立了中国同盟会。为了宣传同盟会的民主革命纲领，他后来创办了《民报》杂志，作为同盟会的机关报。作为同盟会的总理，孙中山亲自为《民报》写了发刊词，公开提出了“民族”、“民权”、“民生”三大主义，第一次比较完备地阐述了资产阶级民主革命纲领。次年，清政府迫于迅速发展的革命形势，陆续推行了一些“新政”，并且宣布“预备立宪”。孙中山对于清政府的活动，明确指出这是“为笼络人心之手段，实假立宪之美名”，以继续实行封建专制主义。 本篇就是孙中山在这样的历史背景下，在东京神田区锦辉馆举行的《民报》创刊周年庆祝大会上发表的演说。庆祝大会由黄兴主持，与会者近万人。据回忆，“孙总理登台讲演三民主义及王权宪法之概要，听者为之动容。”（曼华：《同盟会时代民报始末记》）在演讲中，孙中山提出了自己独创的三民主义理论体系，融入了他对中国前途和命运的独到认识和真知灼见。

庶民的胜利

庶民的胜利 李大钊 1918年10月 我们这几天庆祝战胜，实在是热闹得很。可是战胜的，究竟是那一个？我们庆祝，究竟是为那个庆祝？我老老实实讲一句话，这回战胜的，不是联合国的武力，是世界人类的新精神。不是那一国的军阀或资本家的政府，是全世界的庶民。我们庆祝，不是为那一国或那一国的一部分人庆祝，是为全世界的庶民庆祝。不是为打败德国人庆祝，是为打败世界的军国主义庆祝。 这回大战，有两个结果：一个是政治的，一个是社会的。 政治的结果，是“大……主义”失败，民主主义战胜。我们记得这回战争的起因，全在“大……主义”的冲突。当时我们所听见的，有什么“大日耳曼主义”咧，“大斯拉夫主义”咧，“大塞尔维主义”咧，“大……主义”咧。我们东方，也有“大亚细亚主义”、“大日本主义”等等名词出现。我们中国也有“大北方主义”、“大西南主义”等等名词出现。“大北方主义”、“大西南主义”的范围以内，又都有“大……主义”等等名词出现。这样推演下去，人之欲大，谁不如我，于是两大的中间有了冲突，于是一大与众小的中间有了冲突，所以境内境外战争迭起，连年不休。 “大……主义”就是专制的隐语，就是仗着自己的强力蹂躏他人欺压他人的主义。有了这种主义，人类社会就不安宁了。大家为抵抗这种强暴势力的横行，乃靠着互助的精神，提倡一种平等自由的道理。这等道理，表现在政治上，叫做民主主义，恰恰与“大……主义”相反。欧洲的战争，是“大……主义”与民主主义的战争。我们国内的战争，也是“大……主义”与民主主义的战争。结果都是民主主义战胜，“大……主义”失败。民主主义战胜，就是庶民的胜利。社会的结果，是资本主义失败，劳工主义战胜。原来这回战争的真因，乃在资本主义的发展。国家的界限以内，不能涵容他的生产力，所以资本家的政府想靠着大战，把国家界限打破，拿自己的国家做中心，建一世界的大帝国，成一个经济组织，为自己国内资本家一阶级谋利益。俄、德等国的劳工社会，首先看破他们的野心，不惜在大战的时候，起了社会革命，防遏这资本家政府的战争。联合国的劳工社会，也都要求和平，渐有和他们的异国的同胞取同一行动的趋势。这亘古未有的大战，就是这样告终。这新纪元的世界改造，就是这样开始。资本主义就是这样失败，劳工主义就是这样战胜。世间资本家占最少数，从事劳工的人占最多数。因为资本家的资产，不是靠着家族制度的继袭，就是靠着资本主义经济组织的垄断，才能据有。这劳工的能力，是人人都有的，劳工的事情，是人人都可以作的，所以劳工主义的战胜，也是庶民的胜利。 民主主义劳工主义既然占了胜利，今后世界的人人都成了庶民，也就都成了工人。我们对于这等世界的新潮流，应该有几个觉悟：第一，须知一个新命的诞生，必经一番苦痛，必冒许多危险。有了母亲诞孕的劳苦痛楚，才能有儿子的生命。这新纪元的创造，也是一样的艰难。这等艰难，是进化途中所必须经过的，不要恐怕，不要逃避的。第二，须知这种潮流，是只能迎，不可拒的。我们应该准备怎么能适应这个潮流，不可抵抗这个潮流。人类的历史，是共同心理表现的记录。一个人心的变动，是全世界人心变动的征兆。一个事件的发生，是世界风云发生的先兆。一七八九年的法国革命，是十九世纪中各国革命的先声。一九一七年的俄国革命，是二十世纪中世界革命的先声。第三，须知此次平和会议中，断不许持“大……主义”的阴谋政治家在那里发言，断不许有带“大……主义”臭味，或伏“大……主义”根蒂的条件成立。即或有之，那种人的提议和那种条件，断归无效。这场会议，恐怕必须有主张公道破除国界的人士占列席的多数，才开得成。第四，须知今后的世界，变成劳工的世界。我们应该用此潮流为使一切人人变成工人的机会，不该用此潮流为使一切人人变成强盗的机会。凡是不做工吃干饭的人，都是强盗。强盗和强盗夺不正的资产，也是一种的强盗，没有什么差异。我们中国人贪惰性成，不是强盗，便是乞丐，总是希图自己不作工，抢人家的饭吃，讨人家的饭吃。到了世界成一大工厂，有工大家作，有饭大家吃的时候，如何能有我们这样贪惰的民族立足之地呢？照此说来，我们要想在世界上当一个庶民，应该在世界上当一个工人。诸位呀！快去工作呵！ 说明 1918年11月，第一次世界大战以德国战败而宣告结束，15日，北京大学在天安门前举行演讲大会，李大钊发表了这篇演讲。在演讲中，李大钊充分展现了他善于发现问题、分析和探讨问题的能力，他在演讲中一针见血地提出问题：欧战的胜利究竟是谁的胜利？尖锐犀利。他运用马克思唯物史观分析了战争的根源、性质和结果，在分析问题时具有极强的逻辑性，并且得出一个光明的结论：便民庶民的胜利，并进一步为中国的革命指出了新的方向。这篇演讲高瞻远瞩、主题鲜明、条理清晰、论证有力，具有非凡的气度。本文原载1918年10月15日《新青年》5卷5号。

不自由，毋宁死

不自由，毋宁死 帕特里克·亨利 1775年3月23日 议长先生： 我比任何人更钦佩刚刚在议会上发言的先生们的爱国精神和才能。但是，对同一事物的看法往往因人而异。因此，尽管我的观点与他们截然不同，我还是要毫无保留地、自由地予以阐述，并且希望不要因此而被视作对先生们的不敬；现在不是讲客气的时候。 摆在议会代表们面前的问题关系到国家的存亡。我认为，这是关系到享受自由还是蒙受奴役的大问题，而且正由于它事关重大，我们的辩论就必须做到各抒己见。只有这样，我们才有可能弄清事实真相，才能不辜负上帝和祖国赋予我们的重任。在这种时刻，如果怕冒犯别人而闭口不言，我认为就是叛国，就是对比世间所有国君更为神圣的上帝的不忠。 议长先生，对希望抱有幻觉是人的天性。我们易于闭起眼睛不愿正视痛苦的现实，并倾听海妖惑人的歌声，让她把我们化作禽兽。在为自由而进行艰苦卓绝的斗争中，这难道是有理智的人的作为吗？难道我们愿意成为对获得自由这样休戚相关的事视而不见，充耳不闻的人吗？就我来说，无论在精神上有多么痛苦，我仍然愿意了解全部事实真相和最坏的事态，并为之做好充分准备。 我只有一盏指路明灯，那就是经验之灯。除了过去的经验，我没有什么别的方法可以判断未来。而依据过去的经验，我倒希望知道，10年来英国政府的所作所为，凭什么足以使各位先生有理由满怀希望，并欣然用来安慰自己和议会？难道就是最近接受我们请愿时的那种狡诈的微笑吗？不要相信这种微笑，先生，事实已经证明它是你们脚边的陷阱。 不要被人家的亲吻出卖吧！请你们自问，接受我们请愿时的和气亲善和遍布我们海陆疆域的大规模备战如何能够相称？难道出于对我们的爱护与和解，有必要动用战舰和军队吗？难道我们流露过决不和解的愿望，以至为了赢回我们的爱，而必须诉诸武力吗？我们不要再欺骗自己了，先生。这些都是战争和征服的工具，是国王采取的最后论辩手段。我要请问先生们，这些战争部署如果不是为了迫使我们就范，那又意味着什么？哪位先生能够指出有其他动机？难道在世界的这一角，还有别的敌人值得大不列颠如此兴师动众，集结起庞大的海陆武装吗？不，先生们，没有任何敌人了。一切都是针对我们的，而不是别人。他们是派来给我们套紧那条由英国政府长期以来铸造的锁链的。 我们应该如何进行抵抗呢？还靠辩论吗？先生，我们已经辩论了10年了。难道还有什么新的御敌之策吗？没有了。我们已经从各方面经过了考虑，但一切都是枉然。难道我们还要苦苦哀告，卑词乞求吗？难道我们还有什么更好的策略没有使用过吗？先生，我请求你们，千万不要再自欺欺人了。为了阻止这场即将来临的风暴，一切该做的都已经做了。我们请愿过，我们抗议过，我们哀求过；我们曾拜倒在英王御座前，恳成他制止国会和内阁的残暴行径。可是，我们的请愿受到蔑视，我们的抗议反而招致更多的镇压和侮辱，我们的哀求被置之不理。我们被轻蔑地从御座边一脚踢开了。事到如今，我们怎么还能沉迷于虚无缥缈的和平希望之中呢？ 没有任何希望的余地了。假如我们想获得自由，并维护我们长期以来为之献身的崇高权利，假如我..们不愿彻底放弃我们多年来的斗争，不获全胜，决不收兵。那么，我们就必须战斗！我再重复一遍，我们必须战斗！我们只有诉诸武力，只有求助于万军之主的上帝。 议长先生，他们说我们太弱小了，无法抵御如此强大的敌人。但是我们何时才能强大起来？是下周，还是明年？难道要等到我们被彻底解除武装，家家户户都驻扎英国士兵的时候？难道我们犹豫迟疑、无所作为就能积聚起力量吗？难道我们高枕而卧，抱着虚幻的希望，待到敌人捆住了我们的手脚，就能找到有效的御敌之策了吗？ 先生们，只要我们能妥善地利用自然之神赐予我们的力量，我们就不弱小。一旦300万人民为了神圣的自由事业，在自己的国土上武装起来，那么任何敌人都无法战胜我们，此外，我们并非孤军作战，公正的上帝主宰着各国的命运，他将号召朋友们为我们而战。先生们，战争的胜利并非只属于强者。它将属于那些机警、主动和勇敢的人们。阿况我们已经别无选择。即使我们没有骨气，想退出战斗，也为时已晚。 退路已经切断，除非甘受屈辱和奴役。囚禁我们的咖锁已经铸成。叮叮的镣铐声已经在波士顿草原上回响。战争已经无可避免——让它来吧！我重复一遍，先生，让它来吧！企图使事态得到缓和是徒劳的。各位先生可以高喊：和平！和平！但根本不存在和平。战斗实际上已经打响。从北方刮来的风暴将把武器的铿锵回响传到我们耳中。我们的弟兄已经奔赴战场！我们为什么还要站在这里袖手旁观呢？先生们想要做什么？他们会得到什么？难道生命就这么可贵，和平就这么甜蜜，竟值得以镣铐和奴役作为代价？全能的上帝啊，制止他们这样做吧！我不知道别人会如何行事；至于我，不自由，毋宁死！ 说明 帕特里克·亨利是弗吉尼亚殖民地上最成功的律师之一。 北美洲的原始居民为印第安人。从1607到1733年，英国在北美洲大西洋沿岸陆续建立了13个殖民地，采取剥削、压制的政策。18世纪中叶，北美殖民地人民同英帝国主义之间的矛盾日益加深，人民要求独立的呼声越来越高。英殖民者采用各种手段，软硬兼施，企图维护其宗主国地位。1774年，英国颁布了诸如关闭波士顿港、增派英国驻军、取消马萨诸塞的自治权、确立英国对殖民地的司法权等法令，从政治上、军事上加紧对殖民地的控制与镇压。殖民地中的一些温和派和保守分子屈服于英国政府的压力，极力主张妥协和解。帕特里克·亨利与之相反，属于激进派人物，主张不惜以鲜血和生命为代价换取独立。1775年3月23日，在弗吉尼亚州议会上，眼看着妥协势力占了优势，他义无反顾，登台发表了这篇著名的演讲。 亨利的演讲极大地鼓舞了人们为争取独立而进行战斗的激情。他的演讲结束后，会场群情激愤，“拿起武器！拿起武器！”的呼喊声响彻议会大厅。这篇演说词被后人作为不朽的名篇，特别是结尾的警句一直为人们所传诵。

论不合作

论不合作 印度圣雄甘地 1920年8月12日 有关不合作这个问题，你们已经颇有所闻。 那么，什么叫不合作，我们为什么要提出不合作？ 借此，我愿直抒己见。我们这个国家面临着两个问题： 首先是基拉法（又称哈里发运动，为印度穆斯林反对英殖民统治的运动，第一次世界大战后以反对英国等协约国瓜分土耳其，保卫伊斯兰教为号召而兴起。）问题，印度的穆斯林为此心如刀割。英国首相经过深思熟虑的、以英国名义许下的诺言，现已化为乌有，伟大的伊斯兰宗教正处于危险之中。穆斯林教徒们坚持认为——我敢相信他们是正确的——只要不列颠不履行诺言，他们对不列颠就不可能有真心实意和忠诚。如果让一位虔诚的穆斯林在忠诚于与不列颠的关系还是忠诚于他的信仰和穆罕默德之间作出抉择，他会不假思索地作出抉择——他已经宣布了自己的抉择。穆斯林们直言不讳地、公开而又体面地向全世界声明，如果不列颠的部长们和不列颠民族违背诺言，不想尊重居住在印度、信奉伊斯兰教的7000万臣民的感情，就可能失去穆斯林对他们的忠诚。然而，这对其他印度人来说也是一个值得考虑的问题，即是否要与穆斯林同胞一起履行自己的义务。如果你们这样做，你们便抓住了向穆斯林同胞表达友好亲善和深情厚谊的一个千载难逢的机会，并证明你们多年来所说的话：穆斯林是印度教的兄弟。如果印度教徒认为，你们同穆斯林的兄弟般的血肉情谊胜于同英国人的关系，如果你们发现穆斯林的要求是公正的、是出自真挚的感情的，是伟大的宗教情感，那么我要提醒你们，只要他们的事业依然是正义的，为达到最终目标而做的一切是正义的，体面的，无损于印度的，你们就要对穆斯林一帮到底，别无选择。印度的穆斯林已经接受了这些简单的条件。这是在他们发现，他们可以接受印度教徒提供的援助，可以永远在全世界面前证明他们的事业和他们所做的一切是正义的时候，才决定接受同伴伸出的援助之手的。然后，印度教和伊斯兰教将以联合阵线的面貌出现在欧洲所有基督教列强面前，并向后者表明，尽管印度还很懦弱，但她还是有能力维护自己的自尊，并知道如何为自己的信仰和自尊而献身。基拉法问题的核心就在于此。 还有一个旁遮普问题。在过去的一个世纪里，没有任何问题像旁遮普问题那样令印度心碎。我并非没有考虑到1857年暴动（即1857年印度人民大起义。先由英国土著雇佣兵于5月兵变，后席卷广大地区）。印度在暴动期间曾蒙受极大的痛苦，然而，在通过《罗拉特法案》（英国于1919年通过《罗拉特法案》，残酷镇压一切旨在要求印度解放的“骚乱”）期间和此后所遭受的凌辱，在印度史上却是空前的。因为，在同旁遮普暴力事件（1919年4月13日英军对旁遮普省阿姆利则举行和平示威的数千名居民开枪射击，死伤1516人）有关的问题上，你要求从英国那里得到公正，但你不得不寻求得到这种公正的途径和方法。无论是上议院、下议院，还是印度总督和蒙塔古先生，谁不知道印度在基拉法和旁遮普问题上的感情。但在议会两院的辩论中，蒙塔古先生和总督大人的所作所为淋漓尽致地向你证实，他们谁愿意给予属于印度并为印度所急需的公正呢？我建议，我们的领导人必须设法摆脱这一困境。除非我们使自己同印度的英国统治者平起平坐，除非我们从他们手中获得自尊，否则我们同他们之间就根本不可能互相联系和友好交往。因而，我敢于提出这个绝妙的而又无可辩驳的不合作办法。 有人告诉我，不合作违反宪法。我敢否认这是违反宪法的。相反，我确信，不合作是正义的，是一条宗教原则，是每一个人的天赋权力，它完全符合宪法。一位不列颠帝国的狂热推崇者曾说过，在不列颠的宪法里，甚至连一场成功的叛乱也是全然合法的。他还列举了一些令我无法否认的历史事件以证明自己的观点。只要叛乱就其通常的含意是指用暴力手段夺取公正，我认为无论成败都是不合法的。相反，我反复向我的同胞言明，暴力行为不管能给欧洲带来什么，绝不适合印度。 我的兄弟的朋友肖卡特·阿里相信暴力方法。如果他要行使自己的权力，抽出利剑去反击不列颠帝国，我知道他有男子汉的勇气，他能够看清应该向不列颠帝国宣战。然而，作为一个名副其实的勇士，他认识到暴力手段不适合于印度，于是他站到我一边，接受了我的微薄援助并保证：只要与我一起，只要相信这个道理，他就永远不会有对任何一个英国人，甚至对地球上任何人施行暴力念头。此时此刻我要告诉你们，他言必信，行必果，始终虔诚地信守诺言。在此我能作证，他不折不扣地执行了这个非暴力的不合作计划，同时，我要求印度接受这一计划。我告诉你们，在我们这个英属印度的战士行列中，没有哪个人胜过肖卡特·阿里。当剑出鞘的一刻来临，如果确实来临的话，你们会发现他会抽出利剑，而我就会隐退到印度斯坦的丛林深处。一旦印度接受利剑的信条，我将结束作为印度人的生命。因为我相信印度肩负着独特的使命，因为我相信几百年的历史教训已经告诉印度先辈们，人类的公正不是建立在暴力的基础上，真正的公正是建立在自我牺牲、道义和无私奉献的基础上。我对此忠贞不渝，我将一如既往地坚持这一信念。为此，我告诉你们，我的朋友在相信暴力的同时，也相信非暴力是弱者的一种武器，而我却相信非暴力这件武器属于最强者。我相信，一个最坚强的战士才敢于手无寸铁，赤裸着胸膛面对敌人而死。这就是不合作的非暴力的关键所在。因而，我敢向睿智的同胞们说，只要支持非暴力的不合作主义，这种不合作主义就没有什么违反宪法之处。 请问，我对不列颠政府说“我拒绝为你服务”，难道这违反宪法？难道我们受人尊敬的主席先生恭敬地辞去所有政府授予的官衔也违反宪法？难道家长从公立学校或政府资助的学校领回自己的孩子违反宪法？难道一个律师说“只要法律非但没有提高反而降低我的地位，我就不再拥护法律”违反宪法？难道一个文职人员或法官指出“我拒绝为一个强奸民意的政府服务”也违反宪法？再请问，如果一位警察或一位士兵，当他知道自己是被征来效忠于迫害自己同胞的政府时，提出辞呈也违反宪法？如果我到克里希纳河畔对一位农民说：“假如政府不是用你的税款来提高你的地位，相反地在削弱你的地位，你交税是不明智的。”难道这也违反宪法？我确信并敢于指出，这没有违反宪法，根本没有！况且，我一生就是这样干的，并没有人提出过疑义。在盖拉，我曾在70万农民中间工作过，他们停止了交税，整个印度都支持我。没有谁认为这是违反宪法的。在我提出的一整套不合作计划中，无一是违反宪法的。但是，我敢说，在这个违反宪法的政府中间，在这个已经庄严地制定了宪法的国度里确有严重的违宪行为——使印度成为一个懦弱的民族，只得在地上爬行，让印度人民忍受强加于她的侮辱才是严重地违反宪法；让7000万印度穆斯林屈从于对他们的宗教施行不道德的暴力才是不折不扣的违反宪法；让整个印度麻木不仁地同一个践踏旁遮普尊严的非正义的政府合作才是真正的违反宪法。 同胞们，只要你们还有一点尊严，只要你们承认自己是世代相传的高尚传统的后裔和维护者，你们不支持不合作立场就是违反宪法，同这样一个变得如此非正义的政府合作就是违反宪法。我不是一个反英主义者，不是一个反不列颠主义者，更不是一个反政府主义者。但是，我反对虚伪，反对欺骗，反对不公。这个政府支持非正义一天，便会视我为敌一天——把我视9９lib?为死敌。在阿姆利则的国会上——我对你们开诚布公——我曾跪在你们中的一些人面前，恳求你们同这个政府合作。我曾信心满怀地希望那些通常被认为是英明的不列颠部长们会安抚穆斯林的感情，他们会在旁遮普暴行事件中完全主持公道。因此我当时说，让我们与他们重归于好吧，握住伸向我们的友谊之手吧，因为我认为这是通过皇家宣言给我们传递友谊。正因为如此，我当时才保证给予合作。但是今天，这种信念已烟消云散，这要归咎不列颠部长先生们的所作所为。现在我请求，不要在立法委员会内设置无谓的障碍，而要采取真正的、名副其实的不合作立场，这样便会使这个世界上最强大的政府瘫痪。这就是我今天的立场。 只有当政府保护你们自尊心的时候，合作才是你们唯一的职责。同样，当政府不但不保护你，反而剥夺你的尊严时，不合作就是你的天职。这就是不合作之真谛。 说明 甘地是印度民族主义运动和国大党领袖。他带领国家迈向独立，脱离英国的殖民统治。他的“非暴力”的哲学思想，影响了全世界的民族主义者和那些争取和平变革的国际运动。通过“非暴力”的公民不合作，甘地使印度摆脱了英国的统治。这也激发了其他殖民地的人们起来为他们的独立而奋斗。最终大英帝国分崩离析了，取而代之的是英联邦，或者更准确一点是联邦。甘地的主要信念是精神的力量、真理之路、追求真理等。这鼓舞了其他的民主运动人士，如马丁·路德·金·曼德拉等人。 甘地的演讲非常出色，他曾被美国《展示》杂志称为近百年来世界最有说服力的八大演说家之一。他的演讲不但理论清晰、言辞晓畅，而且贯穿着一种非常顽强的意志力，一种震慑听众的信念。因为甘地，“不合作”已经成为人世间将弱者锻造为强者的典范之路。

要为自由而战斗

要为自由而战斗 著名喜剧大师 卓别林 1940年 遗憾得很，我并不想当皇帝，那不是我干的行当。我既不想统治任何人，也不想征服任何人。如果可能的话，我倒挺想帮助所有的人，不论是犹太人还是非犹太人，是黑种人还是白种人。 我们都要互相帮助。做人就是应当如此。我们要把生活建筑在别人的幸福上，而不是建筑在别人的痛苦上。我们不要彼此仇恨，互相鄙视。这个世界上有足够的地方让所有的人生活。大地是富饶的，是可以使每一个人都丰衣足食的。 生活的道路可以是自由的，美丽的，只可惜我们迷失了方向。贪婪毒化了人的灵魂，在全世界筑起仇恨的壁垒，强迫我们踏着正步走向苦难，进行屠杀。我们发展了速度，但是我们隔离了自己。机器是应当创造财富的，但它们反而给我们带来了穷困。我们有了知识，反而看破一切；我们学得聪明乖巧了，反而变得冷酷无情了。我们头脑用得太多了，感情用得太少了。我们更需要的不是机器，而是人性。我们更需要的不是聪明乖巧，而是仁慈温情。缺少了这些东西，人生就会变得凶暴，一切也都完了。 飞机和无线电缩短了我们之间的距离。这些东西的性质，本身就是为了发挥人类的优良品质；要求全世界的人彼此友爱，要求我们大家互相团结。现在的世界上就有千百万人彼此友爱，要求我们大家互相团结。现在的世界上就有千百万人听到我的声音——千百万失望的男人、女人、小孩——他们都是一个制度下的受害者，这个制度使人们受尽折磨，把无辜者投入监狱。我要向那些听得见我讲话的人说：“不要绝望呀。”我们现在受到苦难，这只是因为那些害怕人类进步的人在即将消逝之前发泄他们的怨毒，满足他们的贪婪。这些人的仇恨会消逝的，独裁者会死亡的，他们从人民那里夺去的权力会重新回到人民手中的。只要我们不怕死，自由是永远不会消失的。 战士们！你们别为那些野兽去卖命呀——他们鄙视你们——奴役你们——他们统治你们——吩咐你们应该做什么——应当想什么，应该怀抱什么样的感情！他们强迫你们去操练，限定你们的伙食——把你们当牲口，用你们当炮灰。你们别去受这些丧失了理性的人摆布了——他们都是一伙机器人，长的是机器人的脑袋，有的是机器人的心肝！可是你们不是机器！你们是人！你们心里有着人类的爱！不要仇恨呀！只有那些得不到爱护的人才仇恨——那些得不到爱护和丧失了理性的人才仇恨！ 战士们！不要为奴役而战斗！要为自由而战斗！《路加福音》第十七章里写着，神的国就在人的心里——不是在一个人或者一群人的心里，而是在所有人的心里！在你们的心里！你们人民有力量——有创造机器的力量，有创造幸福的力量！你们人民有力量建立起自己美好的生活——使生活富有意义。那么——为了民主——就让我们进行战斗，建设一个新的世界——一个美好的世界，它将使每一个人都有工作的机会——它将使青年人都有光明的前途，老年人都过安定的生活。 那些野兽也就是用这些诺言窃取了权力。但是，他们是说谎！他们从来不去履行他们的诺言。他们永远不会履行他们的诺言！独裁者自己享有自由，但是他们使人民沦为奴隶。现在，就让我们进行斗争，为了解放全世界，为了消除国家的壁垒，为了消除贪婪、仇恨、顽固。让我们进行斗争，为了建立一个理智的世界——在那个世界上，科学与进步将使我们所有人获得幸福。战士们，为了民主，让我们团结在一起！ 哈娜，你听见我在说什么吗？不管这会儿在哪里，你抬起头来看看呀！抬起头来看呀，哈娜！乌云正在消散！阳光照射出来！我们正在离开黑暗，进入光明！我们正在进入一个新的世界——一个更可爱的世界，那里的人将克服他们的贪婪，他们的仇恨，他们的残忍。抬起头来看呀，哈娜！人的灵魂已经长了翅膀，他们终于要振翅飞翔了。他们飞到了虹霓里——飞到了希望的光辉里。抬起头来看呀，哈娜！抬起头来看呀！ 说明 卓别林是世界著名的喜剧大师，他一生主演过八十多部影片，他的一些代表作品，如《安乐狗》、《狗的生涯》、《寻子遇仙记》、《淘金记》、《城市之光》、 href='7191/im'>《摩登时代》、《大独裁者》等，总是寄同情于穷人，而嘲弄那些富人。他的作品具有独特的艺术风格，他的喜剧性的表演令人捧腹大笑，但是又使人笑后感到泪水的苦味，充满了对受压迫、受欺凌的人们的同情。 本篇演讲是卓别林在自导自演的电影《大独裁者》中插入的长达7分钟的一段演讲，体现了他民主和进步的思想意识。全文观点鲜明，立意深刻，措词激烈，表达直接，并且语言朴素、风趣幽默，充分体现了对为恶者的憎恶和蔑视，听来酣畅淋漓，令人振奋。哈娜：《大独裁者》电影中一位美丽的犹太女子。 《大独裁者》bbr>幕后花絮：《大独裁者》是卓别林最成功的电影之一。在人物造型上非常明显地仿照法西斯头子希特勒，并对这个人物进行辛辣的讽刺。虽拍摄前就遭遇施压，但卓别林不肯让步，在巴黎一家报纸登出《大独裁者》的故事梗概，公开向纳粹挑战，“当希特勒在煽起疯狂的时候，他必须受到嘲笑。”这部电影于二战时期推出，在德国遭到禁演。希特勒听说在拍这部片子，大为不安。随后，纳粹特务从葡萄牙买了一部胶片运进德国。不出所料，戈倍尔看到了，大发雷霆，百般诟骂，下令永不准放映。然而希特勒本人坚持要看，而且是一个人看。第二天晚上，他又看了一遍（也许不止一遍），又是一个人。至于看完后的观感，他一言不发。卓别林后来把这番经历告诉朋友们，加了一句：“要是能让我知道他对这部片子的看法，我给什么都行。” 由于得到错误信息，希特勒一直以为卓别林是犹太人，但他也知道卓别林得到了全世界人的钟爱，所以这位 72ec." >独裁者也留起了卓别林式的小胡子，为的是让自己显得更有亲和力。天涯在线书库《www.tianyabook.com》