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《我的奋斗之路》


 无法消逝的紧张感

2020年8月6日星期四
连续几天暴风雨过后，今天竟然天晴得好像这段时间根本没下过雨似的。微凉下来的气温也是一日就飙升到了夏季的感觉，然而明日就立秋了。站在窗前往外看，那烈日，让我本能的想退缩，想想对于遭受了几日暴雨而导致洪水成灾的地区的人们是不是特别盼望雨能停歇停歇，来一场这样的烈日多好啊。这个世界就是这样，别人不想要的东西可能正是你求而不得的，而你想要的呢？
一早起床看新闻忙工作到这个点，不记得具体是什么缘由导致的，但是今天的身体和大脑不由自主的一直处于紧张的状态。这段时间国际局势也是很紧张，2020年一开年到现在过去7个月，全球发生了那么多的大事，自然灾害，全球流行的大疾病，地缘政治好像战争一触就发，一切都很紧张。我已经很多次和家人商量我们是不是需要准备一些战略物资以防哪天真的发生战争，我们是否应该规划一下到时候的逃命路线啊。可家人都觉得怎么可能呢，发生战争也只会是存在局部的不会到本土的。哎，自己的生活都不够我费心的怎么还担忧得这么远了呢。
今天身体会这么紧张到底是什么原因呢？一个通过报价的意向客户估计要下单了，但是他要通过自己在中国合作的供应商下单及付款给我，对方需要开13%增值税**的，而我的公司不是一般纳税人，只能开3个点的增值税**，如果要做的话只能是对方将订单下给我的上游供货公司，货款打到我上游供货公司的公帐，我非常不喜欢的客户种类就是他们在国内有任何员工或者office或者合作伙伴，因为我心里虚得很，我不是工厂是贸易商，我的观念里客户都希望和工厂直接合作不希望有中间商的。虽然我自己知道我是一个非常有担当和可靠的贸易商，如果出现任何问题我都会尽最大努力为客户解决问题的，但是一碰到这类客户我心里还是虚得慌。我的担心是上游供应商会不会因此抢走我的客户跳过我，或者收到款后他们不将我的利润部分退给我。又或者客户发现我不是工厂，只是贸易商，因而不愿意跟我合作。
这就是我一天都很紧张的主要原因，我虽然知道怎么回事，但该死的是，我没法控制自己的身体消减紧张感。我一直不知道是不是因为这么多年一直自己工作，没怎么出去和太多人接触导致我遇到一点小事就感觉天要塌下来了似的，还是大家遇到这种事都会这样。家人说我的心理素质太差了，我承认这一点。我想向人求助这件事，第一个想到的是我老公，他多少懂一点我们这一行，明白大概是怎么回事，叙述起来不会太复杂。所以我打给了他，大致和他说了后，他开始问起了让我觉得明明无关的事情，这成功的点燃了我的怒火，而我的身体很紧张，最不宜的事情就是发火，因为没有那么多的力气。老实说，我真的觉得这是怎么回事啊，为什么每次和我老公说事情的时候，他总是和我关注的点不一样，而且每次他关注的点都不是问题的核心，这总是能非常成功的点燃我心中的怒火，我不禁怀疑平常他和同事一起讨论问题也是这样完美避开问题的核心吗？还是我没有抓到问题的核心，他抓到的其实才是问题的核心？想想有时候会觉得很搞笑，是真的搞笑的那种，不是无奈的。哎，算了，我跟他说还是不和你说了，挂了电话，但是真的很需要一个人能给我出出意见，于是我给宏打电话了，我的大学同学，平常碰到这类工作上的事情她也会打电话跟我问建议，她和我同行，也是做外贸，只是产品不同。跟她叙述起来也不难，因为她也会碰到类似的担忧。宏说一般来说上游工厂不会做这种损害自己诚信和信誉度的事，再说款其实也不大，工厂也会为了长期合作而保持自己的诚信和信誉的，正好通过这次的合作可以看看这个供应商是否可以成为长期可靠的合作伙伴。宏一说我感觉吃到了定心丸一样。想通了后，紧张感消失了一大半，但还是没法彻底消除，我就是这样的人，有隐患就始终会担心，是一个谨小慎微的人，除非没有发现隐忧。
翻开微信，看到老公跟我说让我发图纸给他，他再找找别人报价看看，哎，他也是想帮我，只是他还是不是我们这一行的总还是没法一语中的敲中问题的本身，或者其实是我的问题，无奈了。我回复他说算了，正好这次机会验证下这个供应商是否可以长期合作。他说也是的。
码字码到这里的时候紧张感又消失了一些，文字还是神奇的，当你把自己的问题用文字的方式一一写下来的时候，好像问题本身就已经解决了一部分一样，不管是因为问题而产生的情绪还是问题本身，似乎都只剩下一部分了。
或许我应该多写写我的欲望。我从没想过这个问题，但是细想了一下，我现在应该是处于我人生中欲望最激烈的时候，上一次欲望这么强烈的时候是2012年到2014年间对伴侣的渴望，但是也没有这次这么强烈。有房有车有儿有女，父母康健，自己和老公也有收入还有一点点存款，按理说，不说幸福感多强烈，也该是内心自由平静的状态。可是我被自己的欲望煎熬着，虽然有房，住着也舒服，但是毕竟不是140平米的大房子啊，没有衣帽间也没有书房，也不是在深圳市内。存款有一点点，但是受疫情的影响，我的生意几乎收入停止，但是家里的花费却都是刚需花费，看着每个月底做账户总结的时候那些数字一点点的变少，危机感和焦虑感油然而生。我还想带我女儿出去看世界呢，想给他们两好的教育。人啊，欲望啊，是这样变得无法满足的吗？
其实，我现有的钱是我有史以来最多的时候，但是远不及承担我欲望的程度。去年没有发生疫情的时候，我还稍比较乐观，想着再好好突破干几年，我离自己心中想要的会越来越近的。可是2020年给了我当头棒喝，原来还有这样的事情我从来没考虑进来呢。无奈啊。
记得曾经和老公聊天的时候聊起过，人活到最后会发现，你能做的就是调整你自己，不管是与人相处，还是教育儿女。其实面对自己的欲望的时候，又何尝不是呢？备受煎熬的负重前行还是调整自己的期望稍微轻松的向前奋斗呢？我也想轻装上阵啊，可是难以控制的煎熬感啊，危机感啊，欲壑难填的那种焦虑感啊……人到中间，负担最重，其中很重的一部分，可能就是自己的欲望吧。



 只有痛了才能慈悲吧

2020年8月28日 晴天闷热
楼下在修剪草坪，经过春天和夏天风雨烈日的洗礼，那些草坪正肆无忌惮的野蛮生长着，你看到的是绿油油生机勃勃的一层，可是被修剪后，你会发现上面那层绿意盎然下遮住的是枯黄一片，正是需要修剪的时候呢，才能让那片被遮掩的枯黄获得再次生机，那万年不枯朽的植物正是来自一次一次的修剪，不管是人工的还是自然界野生的，都是一次一次迭代，一次次的枯后再生。
青草被修剪后留下的干草的味道飘了上来，这种味道说不上好闻，可是淡淡的很清新，能让人觉得舒服，而且它能钻到人心智的最深处，某一天你再路过青草地，闻到干枯的青草的气味儿，你会记得曾经飘着这股清新味道时发生过的事情。一幕幕，虽然只是些平常事，回忆过往，能让人心底产生暖意。可能是因为回忆的时候是自己与自己的对话，抛开了世界，真的回归到了自我吧。身体因为你的回归而感动了，所以心底升起了暖意。
2020年10月8日 天开始转凉了
客户还是要来看厂了，我无比抗拒这件事情，所以我竟然拒接客户电话，到最后避无可避了，选择用邮件和客户沟通，最后还是硬着头皮和客户约好了时间。其实结果也无非两种，成功和不成功，两种结果对我来说都不会有太大的影响，我明白这个事情，可我心理为什么会这么的害怕，恐惧，焦虑，我的心理素质是有多差！
还有一个订单，供应商说好的交期，又给我推迟，还扯东扯西的，心累。
坐在小区的长椅上等孩子上舞蹈课，我让自己看看这周围安详静谧的环境，舒缓的微风，很美好，可我的心欣赏不到，因为我心理装着事，焦虑像一层滤镜，挡住了这美好的一切。孩子上课还是这样，没有一心一意，自顾自的在那里蹦蹦跳跳，换平常，我得看得火冒三丈，恨不得推门进去大吼一声把她吼回现实。今天，我觉得世界真是不容易啊，我能体会到的不易，我那么强烈的希望我的孩子和家人不用去体会，希望他们能轻松的渡过每一天。所以看着她在那蹦蹦跳跳的又觉得她那么可爱那么开心，我为什么要把不开心带给她，想帮她挡掉所有的风雨。
人性啊。在平平淡淡无风无躁没有体会到痛苦的时候，会各种折腾各种活跃的给身边的人带来不快和压力；到了自己真的体会到痛苦的时候，反而能慈悲悯人了。所以能感受到痛才能慈悲，一直快乐无忧反而会麻木不仁是吗；痛苦和慈悲才是并肩同行的。
2020年10月9日星期五 晴，秋风习习，穿短袖的温度，真是舒适的天气啊
逃避了两天的电话，今天还是打出去了，跟客户撒谎说我高烧了两天，手机调静音，没有听到电话。客户说15号便会先去到佛山，然后16号上午去工厂看，主要看是否有ISO 9000和质控，人员等情况。约好了，感觉没戏，因为工厂就8台机器，也没有ISO 9000，是一个小厂，估计过不了。按理该轻松了，但是心底始终还是有点恐惧的感觉。
我有时候会尝试去剖析为什么我每次遇到一些难题，会这么的恐惧和抗拒，我记得当年我刚毕业的第一份工作的时候，有一段时间老板对我态度非常不好，有一次甚至用手指戳了我脑袋，后来下班回家晚上睡觉的时候，第一次我的人生中出现了这样的恐惧感，我害怕再去面对老板。 我是一个自尊心很强的人，尤其是刚出校园的时候，心里还有一股骄傲在的。我和妈妈说我害怕，我妈妈不知道是否感觉到我的恐惧，她有点苛责的口气大声跟我说没什么可怕的，有我在，有什么好怕的，妈妈的这句话给了我很大的勇气。但是这次事件可能在我心理留下了烙印。现在工作或者生活中，当我非常抗拒某件事，但不得不做的时候，偶尔会浮现这股熟悉的恐惧感，让我非常不想面对和逃离。
在9月底的时候阿里国际站上接到了一个货值11万的订单，这是做阿里不到3个月就做下来的一个算大的单了，我还有点小骄傲，但是我很想把这个单做好。供应商工厂告诉我要拖几天交期，但是我和客户承诺好了10月10号一定交货，因为客户想节约下时间用来海运，省下空运的费用，虽然我在做合同的时候给自己留了后路，但是我还是想尽可能的给客户争取到时间。供应商的老板是北方人，他的策略是我就这样，你要做不了咱就别做了，临时撂挑子的路数，知道我临了换供应商更发来不及，不得不接受他的条件。这个做法非常令人讨厌，没有任何底线，也让我非常没有安全感。这单做完后，我得着手找备用供应商了。这两件事，搁在我心口上，让我无法安生。有时候想，我是两个孩子的母亲，为了他们我也要强大勇敢。有时候也会想，在阿里听过的那些分享会，都是女老板，两年时间将销售额做到上千万，如果我也想成为在台上分享的那个人，我得有承受那份相应的背后的压力的能力啊。
这几天心理的压力和恐惧耗费了我好多精气，人突然变得蔫了，这种状态让我有了一个奇怪的视觉，我觉得人生真不易啊，突然对所有人反而更能体贴了。好想有人能听我讲讲这些，可是环顾四周，好像没有这样的人。是不是有点悲凉啊。



 复盘

2020年11月3日 晴 阳光中带了点小小的冷意
前段时间让我焦虑不安的事情都已经有了结果了。过了半个月的时间才来复盘，是因为前面几周很忙，上周女儿又开始生病，在家休息了一周，在女儿病程尾声的时候儿子又开始了，所以耽误了很长时间。
第一件事，美国客户的货，供应商拖了交期，在我的高压下还是尽快的完成了，没有拖太长时间，但是因为客户自己的问题后面是延迟了一个多礼拜的出货时间，现在货都已经走了。其实这个客户让我最不放心的还是供应商的质量，因为在这个客户前我从这个供应商这里拿了同款产品小批量卖出去给一个菲律宾客户了，但是不良率非常高，所以我非常不放心，而此客户量大也是我第一次出，我希望能让客户非常满意，所以之前非常的焦虑不安，怕拿下了单但是出很大的客诉，现在我已经稍稍放下心了，因为我和我老公在生产线上盯了3天，每个包装出去的产品基本上是100%全检并且经过了我俩的手，有一天晚上跟着线上的工人做到夜间12点半，让我安心的是产品确实是100%全检出货的，如果产品因为稳定性的因素在客户那边再出了问题，我也已经将不良率过滤到了最低了，这次是我有史以来盯得最紧的一次。我尽力了，所以心是安的。很感激老公对我的帮助，有他在我很有安全感，也没那么害怕。还可以和他打配合，他虽然身子单薄瘦弱，但是架不住他见过太多这种供应商老板，他在技术上很专业，说话声音也能提高很大，供应商一米九的个子，壮壮的，也会对他尊敬有加（至少明面上会给他面子，心里不管人家怎么想的了），我可以只扮演我自己，有时候再来配合个红白脸，我扮演红脸施压，他能圆滑的来协调我和供应商，很妥。
第二件事，就是美国一家在他们行业排名前一二的公司要来看厂，而且是他们浙江分部的中国人来看厂。我向来是觉得不来看厂单能拿下的几率很高，但是一来看厂准没戏，自己是贸易公司的这种心理让我底气不足。所以一般碰到对方公司很大而且要来看厂，我基本不太想理。这个客户是在今年5月份发图纸过来报价的，到9月份重新联系说要来看厂，本来跟的好好的，一听说要来看厂，我心理凉了大半截，但是想着不管了，跟到哪里是哪里吧，哪里跟不下去了就不跟了，但是这个事隐约让我觉得紧张，就是那种做了坏事怕被人发现似的感觉。期间我和老公说过这个事，他也是说跟到哪里算哪里嘛，没什么大不了。后来和客户约定好了见面时间，我和老公提前一晚上去了供应商那里，和客户约的下午的时间，上午我们就在客户那里开始聊了很多，算是预演了下午和客户的一个聊法，这点非常重要，换作以前我可能只会提前一两个小时到客户那里，在之前其实我也跟供应商说过让他自己陪客户我就不过去了，跟他说了大概怎么个说法。因为我觉得没戏所以我不想去，就听天由命好了，但是后来转换了心思，还是要自己好好的去做这个事情，所以提前住到了工厂附近。算是做了充分的准备了，和工厂说好了怎么解释我们之间的关系，然后我自己想了有我们后对客户有什么好处，在谈的过程中不经意的透露给客户。老公也是非常积极的在插入厂长和客户的对话中，虽然他的这种插话的做法不太得人心，但是他的做法是对的，对于客户和工厂来说都能达到一定的效果。老公的做法我非常满意，这个配合很好。老公能在不同场合扮演不同的角色，让我做自己，所以我可以是我很真诚单纯的一面，而在这些谈判中，我作为主要联系人，是真诚的，这个对于工厂和客户的认知非常重要。
来审厂的是客户公司的亚太负责人，是一个常年在美国生活过的人，还挺帅气的，四十来岁。谈吐间能让人领略他的学识。我们从生产工艺聊到国家政治形势，整个过程还是挺融洽流畅的。在出发前，我是准备了一个红包的，准备了一千块钱，在结束的时候我尝试把红包塞到客户的包里，他拒绝了。他的行为和他的长相一样，很正气。这是我第一次做这种事情，我很不好意思，送走客户后我多次和厂长确认是不是我哪里细节没注意所以人家不收我的红包，厂长跟我肯定说我做得没问题，应该就是客户不收红包。我心里还挺佩服这个人的。
视厂结束后，我就不再想了，也没再联系客户，打算等客户联系我给我结果，过了一周的样子，客户下单了。实在是给了这次决定一个非常大的肯定。我认真对待了，做好了我自己该做的事情，剩下的就自然而然水到渠成了。事前的准备很重要。不管事情最后成了没成，至少心可以安了。努力了就算能给自己一个交代了。这些是我年轻的时候所不曾能达到的，年轻的时候我是个很积极的人，我会很努力很认真，但是我看不到深层的因果，我努力但我想不到除了手头上的事为促成这件事我还可以做些什么别的，那种努力是非常表面的。我不会有那种成与不成的纠结感，只会为即将发生的事产生紧张感。但是有了这种事前担心成与不成的纠结感我才会细思我该为了这件事的成做哪些事情，才会有了提前一晚住到工厂附近第二天上午和工厂预演，才会有在聊天的过程不经意流露我们作为中间商能给客户带来什么好处。所以有些东西一定是成熟一些后才会具备的，至少对大多数人来说是这样的。
在和客户聊天的过程中，他说他们老板是一个忠实的共和党粉，他们要求自己的供应商搬出中国，如果供应商愿意搬出中国去东南亚他们会非常支持，如果不愿意搬，他们以后也会去东南亚自己再找供应商了。世界的形势在变化，我们的国家遇到很大的难题，而我们外贸人也遇到自己的问题，还是要找到自己不可替代的因素，才能长足的发展起来。危机已经到来，我们又该如何自处和对待？?
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