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《设计出来的人生》


 第一章说话的方式

一家开在社区的服装店，主要以女装款为主。装修的不算华丽，但有一种邻家好客的感觉。偏暖色系作为主色调的布局。一般社区的店主要以服务为主，因为客户都比较固定，服务老客户。不像街铺或商场，主要以流动客户为主，更多的强调销售技巧。店的整体还算大气，分为两个部分，一部分是标准成衣区，一部分是私人订制区。
门口的抬头广告牌上写着《鸿渐之仪》四个字，在右下方写着《源于对智慧女性的赞誉》。走进门内的偏左方是收银台，墙上方的大电视上循环播放着不同款式的服装，有礼服，有职业装，有休闲装，有旅游服装等等。旁边都配有品牌的风格简介：
用普通的素材勾勒出纯真的美感，用朴素与自然从平凡中孕育出非凡的神秘力量。整体线条简约却体现着脱俗典雅。局部细小却表达着精益求精。用精神世界与女神隔空遥望。用心灵在寻找着对于美的情感共鸣。
是那清新明丽纯正自然，而不失优雅内敛的气度动静怡然的柔情。有着古典，知性，端庄，温婉的艺术气息。
有那象征写意，蕴景抒情而超越于形式的华丽造型，气韵生动的高雅意境。是那简约，雅致，沉静，飘逸的意韵柔情。
倡导舒适休闲，自然宁静而引入身临其境心灵回归的随性，反扑归真的幽情。是那悠静，虚无，飘渺，空灵之顿悟。
展现气质干练自信率真以一气合成流畅线条的美感。是那深?，激情，活力，张扬之内涵。
鸿渐之仪是那古老东方对于智慧女性的赞誉。
，（人物介绍：王博贤服装店老板娘的丈夫，37岁，没有受过太多的应试体系教育，思维不成系统没有固定模式，喜欢哲学，历史，有自我的一套宇宙观，世界观，处事之道。对所有的事物都会有自我合理解释的心理安慰。经常会语出惊人做一些出格的事，一心想成就大事，但说的多做的少，对中国特色的人情世故，知其所以然，但更多的不屑为之，把每件事都要探索表象下本质的真实性）
（人物介绍：李淑芹，服装店老板娘，35岁，164cm的身材，五观端正，有一点点微胖，平时也非常注重保养，气质不错。，一个有着爱情浪漫主义的女性，从天真到逐渐成熟，再到有了情感寄托，在老公一次次寄希望于未来的幻想中也慢慢的接受了现实生活，只是心中有时还会有些委屈和不满。嘴里还会时不时的抱怨，但心中似乎己经没有了改变现状的想法和激情。她喜欢的一首歌名字叫：《其实我要的很简单》。她喜欢里面的歌词：
在夜深人静的无数个无眠的夜晚，
曾经我用心灵对幸福渲染
那是少年时光纯真的情感依恋
是浪漫，是幻想，
是突如其来的甜密与向往。
偶尔撒娇与任性
唠叨与矫情。
只为有人疼有人捧
有人懂有人宠。
其实我要的很简单
想有个大房子说晚安。
布置幸福甜美而温暖。
时而典雅时而浪漫。
说走就走的米兰之行
那是我追求时尚的热情
走过街角也穿过人海
有你相伴，陪在我身边
时间慢慢流转年复一年
让我感觉都在重复从前。
能否给一些时光，
抚慰心灵的创伤。，
让我再次找到。
属于自己的方向。
简单离我那么遥远
像一个幻觉。
时而疲惫时而憔悴，
时而把心灵粉碎。
生活更加耐人寻味，
我用坚强把自己麻醉。
苦苦挣扎着心力交瘁。
生活的坎坷，让我渐渐无畏
我要的都很简单
想有个大房子说晚安，
趟过河流 翻过高山
努力吧！
你才是自己的偶像。
你才是自己的偶像。）
（人物介绍：安诺兮，42岁，一个高学历高颜值，有一定社会人脉地位的精英人士，有自己的金融公司，对于时尚品牌有一定的了解，对于服装设计方面也略知一二，但大多也只是停留下服装店员对她的产品销售的品质特色灌输方面）
王博贤有些疲惫的回到了店里，李淑芹在收银台算账。抬头看了王博贤一眼马上又低下头算账，似乎他们都在有意的忽视彼此的存在。因为对于生活理念的不同他们几乎经常吵架。普通家庭吵架的缘由绕来绕去大多是因为金钱。他们的家庭算不上富裕，只是守着一个店整天不得闲，都很辛苦。吵架就在所难免了。
过了一会，王博贤主动过到李淑芹的面前，脸上堆起笑容对李淑芹说：“新爱的，忙着呢！今天生意好吗？李淑芹，嗯，一声，头也没抬，随口说了句：”王大老板你怎么回来了，您老人家的大项目怎么样了，成功了没？王博贤陪笑道：”快了，快了。李淑芹接着说：“是不是身上没有钱用了，回来要钱来了？王博贤脑海中正想着其它的事，随口就：嗯，一声。
李淑芹想着曾经的自己对于未来美好的生活是那么的向往，一个美满的家庭，丈夫对自己温柔体贴，偶尔的撒娇与任性发点小脾气都能换来丈夫无微不至的关怀，有一份安稳又没有什么压力的的工作，收入也可以。有个自己的房子给它布置的温馨，在不同的重要时刻可以变换不同的计设与布局让它具有特殊氛围与意义。每年一到两次的旅游度假，或去时尚浪漫的巴黎米兰，或去时代梦幻的纽约西雅图。这一切的一切离自己还那么的遥远，留给自己的却是工作，压力，疲惫和憔悴。想到这些眼神中充满了愤怒与怨恨似乎还夹杂着些许委屈就在这一刻全部集中在嘴里用言语来迸发出她的不满。
李淑芹对王博贤大吼道：“你就知道要钱，家里店里你什么都不管，什么都指望不上，现在是什么样的经济现状你自己心里不清楚吗，你一无资本二无人脉整天就知道发梦，想不切实际的想法。这日子可没法过了。
王博贤听到这些话心态似乎很平和。没有生气，也没有吵闹，而是一脸的陪笑迎上去说：“这就对了，一个伟大的公司都是在一无资本二无人脉中成长起来的，亚马逊，谷歌，阿里巴巴，腾讯等等都是在这样的情况下诞生的。我们具有想改变时代的远大抱负，有社会底层面对生活窘迫所历练的坚强意志。少了资本和人脉却使得我们在创新思维洞察和市场发展规律上更加有超前意识。这个时代正在抛去官商勾结，投机取巧，人脉关系论和资本一切论。正在回归社会发展的本质上。让人生活更美好。我们的项目很快就要成功了，实现财富自由指日可待。
李淑芹一听更生气了，大声吼道：“实现个屁的财富自由，你这几年都赚回多少钱来？一直在花钱，我跟着你也没想着大富大贵，只希望你能脚踏实地做点店里的事，家里的事多关心一点，日子普普通通过着就挺好了。可你一天天的发梦不务正业。
王博贤听到这些仿佛听到了赞美之词一样，脸上的笑容笑的更加的灿烂了。迎上去说道：“我做的这一切都是为了我们的将来打算啊。你想想看，现在的房价，利率这么高，看病贵，物价高，小孩将来留学，我们以后养老等等，哪一件是能够靠一个店能够解决的？只有先完成事业，才能实现我们未来一系列的财富需求。难道你一辈子守着一个店，没时间逛街没时间旅游，没有时间做自己想做的事？女的听着听着似乎气小了一些，有时女人对未来的渴望会比男人多一些，男的看出了女的的心思马上补充了一句，你就相信我吧，这么多年来我什么时候骗过你啊，关系似乎缓和了下来。
这时安诺兮走进店里来，她穿着一件长裙，手里拿着一个质感非常好白色泛有柔和蓝光的提包。一脸严肃，不怎么高兴的样子，进来之后，这翻翻那翻翻的，似乎不是想买东西。或者说不是在这样一个店里买衣服的人。
这时店员小张看有人进来，马上迎上说：“欢迎光临，有什么可以帮您呢？安诺兮一脸不屑的样了。没有说话，过了一会可能是走累了想坐一下，就随便指了件衣服说：“这件衣服拿过来给我看下，说完就坐到了沙发上，随手包包放到了一边。（她是坐到那里看衣服，而不是想要试衣服，也没有问关于衣服的一些问题，多半说明她没意买衣服）。
小张一听有客户看上了衣服，马上按照流程把衣服拿下来给到客户。开始做促销。“您太有眼光了，这件衣服最适合您了，你看这个颜色，这个款式您穿再适合不过了”小张说：安诺兮一听脸上露出了不耐烦的表情，说道：“款式怎么适合我，颜色怎么适合我了？小张听到这些话有点蒙B了，不知该如何应对。吞吞吐吐的说：“我感觉您穿上一定好看，要不您穿上试一试？安诺兮这时更生气了。说道：“你感觉，那是你的感觉不是我的感觉。这时小张更加不知所措了，应声说道：“这个款式现在非常的流行，卖的非常的好，很多客户购买。安诺兮说道：“我追求的是个性，在意面料，做工和美感而不是什么流行不流行。你不要说了，我都知道一件衣服的价值。
这时安诺兮很明显在利用事来发泄心中的情绪，己经上升到不只是对事而是在针对人了。这时店员小张一句话都说不上来，场面非常的尴尬。这时王博贤笑脸迎了上来说：“这位女士我刚刚听您说话感觉您思维敏捷，逻辑有根有据，还是一个有独特审美感觉和审美品味的人。有自己的价值判断。有些人要想在您面前打马虎眼，没有一个会逃出您的法眼。是具有成功女性的气质。我要感谢您非常的感谢您！
这时安诺兮脸上愤怒的表情缓和了一些。说道：“感谢我什么呀，我又没买你的衣服。王博贤说道：“就在刚刚您用行动教了我们在客户面前要用心服务，产品知识要更加专业的销售理念。我相信我的员工也会感谢您在她漫长的人生旅程的初级阶段能够有这么个人生导师以这样的方式教导她做事要认真，用心，负责。对以后的成长有非常大的帮助。
您没有买我们的衣服那只能说明我们的衣服本身没有展现出它对于您的吸引力。哪怕是您买了要是我们没有把这件衣服所要表达的美感理念跟您讲明白，只是停留在表面的第一印象那您穿过一次由于审美疲劳多半会感觉这件衣服也没什么好看，就放在柜子里不穿了，那您浪费了钱，这件衣服也失去了它的价值。
您往这看，说着在私人订制区拿了一件看上去很优雅的衣服。说道：“我来给您全面的介绍一下这件衣服的设计理念，它的价值所在。
它采用了具有清淡雅致的蓝色为主色调，体现了知性和权威。一看您就是一位受过良好教育且能力非凡的大型公司的高级管理人员才应有的气质与神韵。这件衣服要表达的美感就是要体现在智慧型高管身上。这点和您很配。
您在看这里，通透感很强的天然纤维混纺网纱肩袖拼接风格。您看这网纱薄如蝉翼，轻若烟云展现了东方女性含蓄，典雅，温婉之感。正所谓曼束罗裙半露胸，绮罗纤缕见肌肤。纵然我们不需要展现妖娆，风情之感。但也不失女性的妩媚，柔情。透明面料绮丽优雅，朦胧神秘之效果，还可以转移视线弥补亚洲人在曲线上普遍不足的特点。您知道的锁骨，脚踝等可以增加修长感，胸部，背部，肩部可以转移身材缺点视线。即能吸引他人的目光又能体现女性的优雅睿智的一面。独特性和流线型的立体剪裁穿着更加的舒适得体。这件衣服最适合在非正式的商界精英酒会上穿着。
您再往下看在裙摆上用带有明快膨胀感的黄色来点缀抽象化的几何纹样。具有象征和写意的装饰图案超越于形式之美感。把人引入享受其意境之美。使人感觉到了另一个异度空间非常的好奇但又捉摸不透。这对有智慧的男士非常有吸引力。清淡雅致的蓝，白为基调。加之具有创新，率直，自信，魅力的黄色抽象图案，又增加了几分的神秘与艺术气息。充满了中国式的神韵。在浮躁，快节奏，求奢华的社会氛围下展现安然，舒缓的精神气质。最适合您不过了。
您可以仔细看上这件衣服5秒钟，然后闭上您的双眼慢慢的回想着刚刚引入眼帘的这款服装，颜色联想着我刚刚所描述的优雅，飘逸，妩媚，柔情让您身临其境使您与这件衣服相融在一起，为您增添了无限的自信感。?


 第二章冰层下的暗流涌动

《真美》一家从事服装时尚产业的贸易公司，2018年己经走过了它20年的风雨历程。从无到有，一步步走来也似乎见证了这个行业的时代变迁。曾走过艰难的步伐，也曾有过辉煌时刻。目前公司有20多个人，骨干5个，都在公司工作5年以上的。今年开年以来，公司陷入了前所未有的困难时期，整个销售情况只达到预期的30%多。老板急的团团转。
（人物介绍：方玉琳，真美商贸的老板娘。42岁，从事服装行业20多年。由于从事时尚行业，着装，气质都精心装扮。给人以干练，睿智的感觉。对业务非常熟悉。这些年在业务方面，在员工管理方面情况都变的越来越复杂，有些力不从心。没有一个可信的帮手，或许是因为她没有大胆去信任别人，或许是被亲信伤过，或许没有碰到值得信任人，都说不好）
（人物介绍：邢铭，真美贸易公司的销售经理，45岁，中途加入真美公司，己经有7年时间了，处事圆滑，人际关系上非常热情。在性格色彩学里属于红色性格的人。即表面上对每个人都热情大方，喜欢大包大揽。乱发承诺。答应别人的事很多根本不会放在心上。但内心是理性的，在维护自身利益上不会让步，表面上关心互助，实际每一步都有自己的小打算。例如：他想找不熟悉的朋友借钱，首先他要观察身边哪个人不喜欢向别人伸手借钱，自己好面子，不习惯求助别人的人。他就会主动的跟人家搭话，问人家需不需要帮助，需不需要用钱，用钱随时找自己。给人家留下热情好客的好印象。别人当然不会向他借钱。但过不到一周他就会伸手向人家借钱，说有急用，方便周转下，有些人就会借给他）
（人物介绍：陈小宇，真美公司业务员兼业务助理，26岁，表面圆滑，很会拍领导的马屁，是一个应声虫一样的人物。他没有更深的事物价值判断，只要是领导交代的事都会积极响应。下来更多也都浮于表面，流于形式。喜欢拍马屁导致有时跟同事的关系不是那么好相处，所以有时会跟同事们演一些苦情戏，会说自己怎么不容易之类的话。来缓解同事间的紧张关系）
这天公司开销售总结会，气氛开始就非常的凝重，方玉琳一脸严肃的表情，每一个人都微微的低着头不说话，这时方玉琳发话了，语气也算是平和，听不出有太大的愤怒。说：“都说说吧。最近的业绩下降了这么多，是怎么回事？
没有一个销售人员回答。时间大约持续了20秒，会上鸦雀无声。方玉琳只好点名了。说：“邢经理你说说吧。这时邢铭抬起了头，清了清嗓子说：“我们也是按之前的工作方法和工作强度来的。但这次我们进的这批样版，在颜色上确实有些成熟老气，跟现在市场所流行的清新，雅致的蓝，白等主色调相悖。
方玉琳回了一句：“按你的说法是我们的产品的问题了？邢铭回了句：“有很大的原因，我个人觉得。
方玉琳马上回了句：“不要总拿产品说事，这不是主要原因。
没有卖不出去产品，只有卖不出产品的销售。我觉得还是你们销售人员没有充份发挥主观能动性。而且我们又不是只有推销自家产品一种销售方式，来样加工也是我们的主业强项啊。你们有没有往这方面去下功夫？现在是人情社会，只要把负责人的关系打通了，生意马上就来了，我做生意这么多年，这里面的套路我太清楚了。人都是有私心的，只要把负责人的利益同我们绑在一起，那什么事都可以办成。
我们可以更多的让利，开拓费用我从来没有吝啬过，只要是对业务有帮助多少钱我都会批的。你们自己说说，到现在有哪个你们报上来的业务费用我没有给你们批过？像这样的公司有几个。你们自己好好想想吧。
这时会议室一片沉寂仿佛自己的呼吸声都可以听的到。场面略显尴尬。过了1分钟时间，陈小宇说话了。：“我来说说我的看法。我觉得方总的话非常有道理，我们是一个行业中端供应商。面向的是单一的负责人。不是终端的千千万万的客户。我们不需要考滤市场需求的问题。我们更多的是考滤负责人需求的问题就可以了。目前我手里跟进的客户我们就玩的非常好，有产品让我们负责开发。我们都成了好兄弟，生意自然就好做了。这时方玉琳说道：“我完全同意小陈的意见，最近小陈表现的非常的好，在公司短短2年多的时间里业绩都在前列了。值得表扬的一位同事。
此时会场上又陷入了沉静。陈博贤认为方玉琳太过于强势再这样发展下去接下来很有可能会有人在会后提出辞职或许在会上就会有人提出来。这时陈博贤想自己是不是应该出来说几句缓和一下这种气氛。好给在座的销售人员一个台阶下，场面不至于太僵。
他硬着头皮，抬起头说：“刚刚方总说的很好，陈小宇说的也很有道理。我们确实在销售思路销售方法上还要多灵活一些。但现在的市场己经不是之前的市场了，有很多的变化。之前的方法放到现在不一定管用。比如说现在很多品牌公司也都在加强管理，大多都导入集体决策和各个职能部门评估审议制度。哪怕是现管也很难一个人说了算了。
方玉琳听到这些有些火大了，老员工不认同，新来的还直接出来否定了。方玉琳还没等王博贤说完就气汹汹的说：“你要是说的对，怎么会混成这个样子。
场面又一次陷入了宁静。王博贤停顿了一下说：“请问我说的对与不对跟我混的好坏有关系吗？按照你的逻辑一时小有成就的，说的都对。那一些违法犯罪的人也会有一时的小成就。他们说的都对。抢劫犯也会有一时的小成就。他们说的也都对。一时的小小成就不代表一直有所成就。多大成就的企业也有可能倒闭。只是说你注重学习，会使企业走的长远些。不注意学习倒闭分分钟的事。
在一个公司里面观点不同，意见不统一是一件非常正常的事。有讨论，有不同的声音才是一个公司创新发展的原动力。但我今天在这里看到了一言不合就搞人身攻击的现象。真是令我非常的失望。
虽然你是老板但我们也是同事，同事之间意见不同如果你认为你的是对的可以用有力的论证，论据来说服我。这体现了您的智慧。您也可以用身份来压倒我，这体现了您的自信果断。但您偏偏用人身攻击的方式，我想来想去只有一个词能体现您刚刚的行为了，心胸狭隘。
但刚刚这些话只是停留在王博贤的脑海里并没有说出口。因为这些话一出就意味着你对公司老板宣战。不管是自动离职还是被炒都是不可避免的。这时他想到了自己目前的生活处境。这些话还是到嘴边憋回去了。
话风转变了一下说：“您不要搞人身功击吗。三句话下来一言不和就人身功击这非常不符合您的身份与今天的穿着气质噢。那天惠德公司的李总看到您还着实对您羡慕不己。说您年轻有为。说看您一头干练的知性短发，严肃端妆的面部表情中不时流露出温柔的甜美微笑。一身黑白色的套装体现着睿智，专业的知性形象。很多客户都在背后对您夸奖不己呢。
您可以行使您作为老板的权力，按您的方法来做就是了。我们会跟着您的思维走，也体现了自信果断的一面。
会议开到这里被王博贤这么一说看似是方玉琳的方法被员工接受了，但实际没有起到多大的作用。方玉琳也只好草草的结束了会议。让员工们多想想公司下一步的销售计划，下次会议讨论。
傍晚了，方玉琳在办公室里处理着自己的事情。
这时方呈艺敲门进来，对方玉琳说了一句：“方总还没下班呢？方玉琳看到是方呈艺进来了说：“小艺啊，有事吗？（方呈艺是方玉琳的儿子，今天20岁，在上大学，从小小艺就跟着他妈在公司里面生活，现在放假主玉琳让儿子在公司接处公司业务，两人有个约定，只看只听不说话，有什么只能二人私下里说）
这时方呈艺说：“您有时间吗？我有个问题想问您。方玉琳说：“你说吧。方呈艺说：“妈，您今天怎么发那么大的火，这样很不好艾。还有我不知道为什么您总是对那个陈小宇很多的表扬。私底下其它员工都叫他马屁精。我也不喜欢这么人。他没有多大的能力，只会逢迎应声。就算是现在他手上的客户也是您跟进好了之后交给他的。他自己也没有出过什么力的。
方玉琳沉思了一会儿说：“你说的我都明白。但要管好一家公司，这么多人如果下面连一个向着你说话的人都没有的话，这个队伍就很难带了。尤其是在公司决策方面公司遇到困难，瓶颈方面，下面就得有这么一个平时把他抬的很高形成榜样他又能站在你的观点为你说话的人才能够增加团队信心，增加凝聚力。使团队向着同一目标前进。这也是经验管理。
公司今年己经整整20年了，经历了那么多的困难。一个员工不一定要用他的业务能力。现在这个社会对于个人工作能力的体现不多的。多是要借助公司的资源，老板的支持。
方呈艺听到这里似乎明白了一些道理，一边听着一边频频的点头。
方玉琳接着说：“我今天发火只要是针对邢铭的。你不知道，这两年邢铭作为公司的销售经理，一直在外面自己做私单呢。方呈艺听了有些惊讶的：“啊”了一声。随后说道：“那您为什么不把他开了？
方玉琳说：“他手上现在有两个主要的大客户，我不能那么急的动他，那样很有可能失去那两个客户。就在上周邢铭跟我提出由于现在的客户开拓不是之前的请客吃饭有了生意后再给客户一点佣金的方式了。现在要想合作就要最先直接送钱后再谈合作。一开口就是10万。这不是明显邢铭在利用公司的资源来维护自己的客户吗？所以我给他一点警告的。
方呈艺听了说：“那现在该怎么办？
方玉琳说：“现在我也没有很好快速的方法解决，只能装作不知道，慢慢把客户收回来。
方呈艺重重的说：“妈，等我毕业了，回来帮您的手。
方玉琳自己夜晚静静的站在办公室的窗前，眼睛凝视着夜色灯光笼罩着的繁华城市，穿梭的汽车，浮躁的人心，灵活的思维，难管的员工，苛刻多变的客户需求，回想起今天会议的一暮暮这一切的一切都要自己来驾驭。默默的在心里鼓气，要坚强。?


 第三章激情人生

（人物介绍：秦胜利，胜利纺织厂的老板，从最开始两台机器一步步发展到现在有200多台机器的大型工厂。信奉经验主义。胆子够大，脑子也够用。现在也去上了EMBA，企业家协会之类的。但大多都只是明白企业达到怎样的状态，但怎样达到的方法上还是欠缺实际操作。90年代初的时候，当地通过对全国的资源稀缺考察，发现纺织业未来发展很有潜力，市场空白。然后出国去考察先进设备和工艺。回来组织当地有点实力的人采用个人出资和银行贷款相结合的方式买机器发展纺织业。秦胜利也跟着一起买了两台机器回来，最开始依附到大一点的工厂做外发接单。一步步发展起来。
之前市场资源短缺，工厂只做加工，订单做不完。这些年市场饱和，竞争加大。订单减少秦胜利想把市场销售做起来。不再依靠贸易商。直接面向终端客户，这样可以掌握市场一手信息。方便调整工厂的研发生产策略。少了贸易商价格优势也有了。
所以开始招人。最直接的方式就是招有行业工作经验的，有资源的业务。这样是最有效最快出成绩的方式。但哪有那么简单，有能力的有资源的都自己干了，谁还会给别人打工。有点经验混饭吃的都还在挑三拣四的，又要高底薪高提成，什么业务费用都全额报销的。招来招去也没招到很合适的。）
这几天李淑芹托人让给王博贤找一份工作。让他有个事做，省的整天到处吹牛B。今天有了消息。一个纺织工厂在招业务经理，行业经验什么的都比较适合。李淑芹对王博贤说：“有个朋友介绍了一份工作，跟你的经历很合适，你去面试一下，看看成不成。把简历做好一些，给人家留个好印象。
王博贤此时此刻有太多的话，太多的理由。千言万语想推掉这个事。但他凝视了李淑芹一眼，李淑芹也正正的看着他。王博贤到嘴边的话又吞回去了。重重的说句：“好，我去。
第二天，王博贤来到胜利纺织厂面试。因为是熟人介绍加上工作经验又很对口，人事简单的问了几句就给到了老板秦胜利那里。今天由秦胜利亲自面试。进去后大家相互看了一眼，彼此也是有了一个第一印象。秦胜利先说了话：“请坐。王博贤没有说话，就应声坐到了椅子上。由于王博贤很不情愿来面试，坐下来的姿势也不像一般的面试的人员那样。坐椅子的前半段，面部略显紧张，腰板挺直，腿脚垂直弯屈，手很规矩的放在大腿上的样子。
而是坐的非常的放松，甚至后背还靠到了椅背上。秦胜利正式打量了王博贤一番，整体形象上都还满意。再看了看简历。接着说了句：：王先生是吧。王博贤：“嗯”了一声。接着秦胜利说：“我看您有这么多年的工作经验，管理经验。在您找工作的时候，您对工作下家有什么要求？还有您对您未来的职业生涯规划是怎么看待的？这一翻话是职场的一些套话。言外之意就是说：”你都一大把年纪了，还在奔波找工作，是你的能力不行还是你的性格不行。
这话对于有丰富职场经验的王博贤来说当然听的出。他不想回答这个问题。也不屑跟秦胜利唠叨这类话题。话风一转，一脸严肃的说：“您是把我当刚入职场的小白了。我可以这么跟您说：“在深圳您面试一个30-40岁的求职者，您只需要考滤这个人短期能不能为公司带来收益。又或者有没有好的工作方式方法能为公司所用。如果有就试用期看看。如果试用期表现不错，那就考滤下中期能不能留下继续为公司服务。不要搞什么想法啊，什么职业生涯之类的，现在的人哪个没有自己想要的事业，都在开发自己的第二职业，第三职业的。别想着员工老老实实的只端你这一家的饭碗。
这话一说，把秦胜利惊到了。瞬间愣在那里。他没有想到王博贤会这么说话。以前面试也有傲慢的，但没有像王博贤这样的。
秦胜利缓了缓，强压着怒火，想着不能有失身份。就反问了句：”那你能为公司带来什么利益。有什么好的工作经验？我看你的简历上还写着在上市公司做过的。
接下来王博贤又要高谈阔论一番。说道：您看重的是经验？曾经的辉皇不代表现在辉皇，太过看重过去经验的人，是一个保守的人，是经验主义者。处世按照传统的理念，做事畏首畏尾而难以付诸实践。
很多公司招人很喜欢招那些在大型公司做过的人，总是潜意识认为大型公司在选人用人，培训，制度建设方面都是完美的，这些人会把资源，人脉带到公司来，从而花最少的钱产出最大的效果。
今日日益激烈的竞争环境，充满变数的非直线性发展的外部因素变化，彻底打破了经验主义者思维方式。仅仅依靠沿袭往日他人成功的经验来经营企业，将会在不知不觉中铸成危机。
再加上大公司所带来的不一定都是好的，现在大公司病非常的严重。如等级固化，思想固化，流程繁琐，人浮于事，还有最重要的腐败。他有很多东西并不适合小型公司。
一个真正有创新发展意识的公司不会在意过去的经历，他们只想着员工会怎样创造未来。他们一般会简单的介绍了公司背景和职位职能之后让面试的人员发挥他无限的想象空间描述他们该如何开展工作。当然在这个过程中可能有些想法不成熟或者有些在现在看起来还有些荒诞。但一个伟大的公司在它的创建初期往往都是从一个看似有些创意但仔细想想还有很多不成熟不完善的地方的想法开始的。。。。。。。。。。。。。
这时秦胜利再也忍无可忍。直接站起身来大吼道：“出去，出去，赶快出去。手指着门口吼道：“滚，滚出去。把王博贤硬生生给轰了出来。自己关上了门。怒火中燃，心想今天真是晦气，被一个神经病训斥了一番。这家伙是不是之前混迹传销窝点把脑子传坏了。?


 第四章创造自信

人物介绍：符小宁，25岁，一个有些美感缺失的女孩，目前在一家公司做财务文员，圆方脸，刷子头，还带一个大方框眼镜。体型成H型穿着简单朴素。甚至有点不修边辐。虽然个头有169CM，但是看上去有点唯唯诺诺的羞涩感。一副文静乖乖女形象。父母都是小县城里的小学老师，从小受传统思想影响比较重，比较听话。再加上外貎上不注重，从小内心中就有自卑感。也不会特意装扮自己。内心的感情却很丰富。喜欢言情小说，浪漫爱情故事，超现实主义电视剧）。
一天符小宁来到《鸿渐之仪》服装店。她看了一圏，没有发现自己喜欢的衣服。正准备离开。
这位小姐稍等一下。王博贤对符小宁说。原来王博贤一直在注视着符小宁。似乎看出些门道来。符小宁一回头应了一声：“怎么了？王博贤说道：“我在你身上发现了一些和其它人不一样的东西。
符小宁有些惊异了说：“什么？王博贤说：“你是一个兼顾美感和创意的人，拥有着艺术家的气息。优雅脱俗。具有极佳的美感表现。
符小宁一听，扑哧乐了说：“你别逗我开心了。
王博贤说：“这是绝对的。
但这一切的美感现在都被你隐藏了起来，我看到的是一种美感缺失。
符小宁似乎听出一些兴趣了。忙问道：“怎么回事”？王博贤接着说：你是不是经常会感觉到自己没有自信，有时甚至自悲呢？总是沉浸在浪漫的情感电视剧，电影里。对于里面的奢华的宫殿，华丽的衣妆，俊男美女，轰轰烈烈的爱情故事总是深陷其中难以自拔。幻想自己就在剧中，正是剧中的主角。
符小宁听到这里，听出了一些道理来。点了点头，应声说：“是有那么一点点了。
王博贤接着说：“这可能缘于你童年时生活的压抑给你带来的心理创伤。比如说怜家的女孩有漂亮的衣服而你没有，同学有漂亮的铅笔盒而你没有。父母也对你管的严。
你需要改变，你需要改变新形象。来填补内心中的缺失感。找回丢失的自信。然后用创造性的审美体会来培育和延续这样的自信。
那我该怎么办呢？这时符小宁有些焦急的问。
我觉得根据你的身材，身型。你适合磅礴大气的装扮。像藐视一切的艺术家。像掌控一切的上市公司高管。
但这些目前你的身型可以到。思想，气质，能力却远远没到。这些日后才能实现。王博贤说：
今天我要给你创造的是用着装来找回自信感。
你看这件裙子，明黄色的真丝乔琪底色点缀浅绿色的波尔卡圆点。展示出浪漫飘逸，新生，活泼的甜美气质。黄色是人们追忆青春时的主流颜色。给人轻快，透明，自信，真诚，创新之感。
还有黄色是诱惑色。也就是说其它颜色与黄色一起，人们会先注意到的是黄色。会给人带来非常多的瞩目。
绿色可以给人一种恬淡的，清新的柔和的生命之感。两个加在一起会更加的舒适，休闲，自信，从容。
说的符小宁看着这件衣服眼睛突然睁大说：“我穿着真的合适吗？当然，那是一定的。你穿上感受一下。王博贤说：。
符小宁到试衣间换上了这款裙子。
穿上之后，符小宁感觉也比较满意。脸上露出了甜甜的笑容。
王博贤接着说：“你看看镜中的自己，多么的清新，素雅。真的像是只为你量身定做的一样。
你闭上双眼，慢慢的感受一下，好让衣服与自己容为一体。慢慢去体会，慢慢去容合。
幻想着你正穿着这件专属裙子游荡在某个你喜欢的情感剧中。把曾经通过情感转移，稼接到情感剧中的自信，慢慢转移到现实自我之中。
奢华的宫殿，华丽的衣妆，俊男美女，轰轰烈烈的爱情剧情这一切的一切都是灰姑娘般的童话故事原本就没啥创意。
都是电脑合成，美颜，滤镜，谎言组成的。此时你己看清了剧中的本来面目，是肮脏的废墟，丑陋的面容。走出来，回归到自我的现实中来回到你熟悉的地方，你正站在你喜欢逛的那条街上，你的公司里，你展现出了自信，正受到万千的瞩目和聚光灯的洗礼。
这时店里音乐响起！播放着《你看那个》这首歌。优美的抒情旋律，浪漫色彩内心独白的歌词。缓缓的从一位低沉中带有清脆悦耳之声的男性口中唱出：
“你那青涩的脸庞，
稚气的模样，
浪漫而轻盈，甜美而善良。
你的声音如细雨划过脸庞
回眸一笑深邃内敛
举止投足动静怡然
就像盛开的樱花，洋洋洒洒
染红路人回忆的晚霞
你那天真无邪的眼神，
清纯中透着忧伤。
怎叫人不眷恋你的脸庞
一厢情愿为你痴狂
沉浸着幻想浪漫的爱情。
用心寻找情感共鸣
让世界拥有更多的真性情。
背负着勇敢前行
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。?


 第五章自我的方式生活

王博贤送走符小宁后心里美美的。感觉很有成就感似的。这时店员小张走了过来对王博贤说：“王哥，你好厉害啊！王博贤没有说话。只是一味的在那享受美美的感觉。
王博贤美着美着脑海中仿佛有了灵感，随手即兴做了一首歌名子就叫《天才艺术家》歌词是这么写的：
《天才艺术家》
不断涌现的灵感
勾勒出意境的双眼
直觉随性而自然
世间万千的奥妙一一相连
一时强烈浮夸一时宁静升华
缺失美好的迷恋
唤醒了秋天般醉人的画面
看啊
感受情感的气息
探索艺术的阶梯
兼顾美感的创意
衬托出不可抗拒的魅力
被设计出来的人生
审美轨迹的重生
不管奢华朴素
都以个人风格深度丰富
清雅悠长
凭借着感觉自然幻像
追寻过往的艺术轨迹
寄托现实的心灵堆砌
看啊
古典梦幻冷峻干练通通尽现。
艺术家
看似冷酷寂寞
实则内心狂热
拥抱自我的不羁快乐
这是我追求的真实生活
写完之后，王博贤非常满意，真心的觉得这首歌就是为自己打造的。把这首歌谱了曲。过段时间曲子出来了，有些古典音乐内心独白的感觉。有心灵的注入。自己也很满意。然后他把歌曲放到了自己的朋友圈，配上一段文字。写道：“这首歌仿佛在说我耶，《天才艺术家》感觉美?的，三个笑脸。
发完之后，等在那里准备收获无数的点赞。
等着等着，等来的不是点赞和夸奖的评论。而是一边倒的冷嘲热讽。
什么，自称艺术家，脸皮够厚啊。吹牛B。
王博贤看到这些一瞬间心里还是有很大的落差。一盆热腾腾的碳火，被几盆冷水浇灭了。
但王博贤这个人心态好。很快就调整了过来。
跟朋友们调侃了起来。
之前的同事罗罗在评论区说：”老王，你也快要点脸，以后出门在外千万别说认识我，我都跟着你丢人。
本家的表弟吴杰留言：“大哥，平时你在朋友圈挺沉默寡言的，今天搞出这么大动静。
朋友KIM在评论区说：“老王你这牛B也吹的太大发了吧。我要向国家提议收吹牛税这项。
王博贤不慌不忙的静静的看着评论区。首先他回评了KIM说道：“吹牛也需要科学技术。吹牛也是科学研究。而且是高科技研究。
KIM回评道：你研究出个毛线了。
王博贤回复道：“根据薛定谔之猫的理论，一件事物在发生和不发生各有50%概率的时候，它最后的结果要取决于人们意识的倾向。如果更多的人有很强烈的想发生的意识那就可能会发生。如果更多的人不想发生那就可能不发生。
所以我准备一段时间就吹一个牛，以一年为时间点看看实验的结果。到时写出研究报告发表。以后啊只要是一提到量子力学，就会提到薛定谔之猫。提到薛定谔之猫就会有可能提到我为薛定谔之猫所做的实验论证。我就转身一变成为大神级别的人物了。青史留名。
而且我正在做一款APP，名子叫：”助力成功APP。专门帮助客户某个项目在可能成功与不可能成功之间做思想意识助力。客户也可以都到我们的APP上来吹牛B。有我们的意识助力希望成功或不希望成功的概率就变大了。你要不要加入到我们项目团队啊？要不是同学加好兄弟，一般像这种发大财的机会我都不告诉。
你一言我一语的朋友圏聊的很热闹。
（人物介绍：冯韬，一个名牌大学毕业的学霸，有思维有远见，只是在出校门的那一刻没有把握好没有进入到体制内，没有进入大公司，现在只有混迹在社会上的中小企业。对传统价值观意识盲目崇拜，在这种规则下成功的人非理性尊称，在这种规则下不成功的人，哪怕在其它方面成功也是一脸的看下上，蓝色性格的人，更多的用理性思维去想问题，希望被尊重，讨厌被忽视。这种喜欢听拍马屁的人，经常被人利用。很像三国演义里面的关二爷，作为一名武将曾经街头卖农产品关二爷最引以为豪的就是自己读过春秋，深明春秋大义。逢人就跟人说。但读过春秋没有给关二爷带来多大的好处反而经常被人利用，像刘备从曹营招他去袁绍那里的时候被利用过。华容道曹操也利用过。冯韬的情况也是一样，整天把他是名牌大学毕业的事挂在嘴边上，经常有人以这个为由让他给干事，一来就说你是名牌大学毕业能力如何如何的，别人干不了之类的，他自己却乐在其中。
冯韬和王博贤是之前的同事，还是在同一个部门的。现在是住在同一层的邻居。有时冯韬会到王博贤的店里喝茶聊天。这天冯韬心里苦闷，原因是跟女朋友吵架了，现在正奋斗的情侣吵架多半是为了钱，婚房，婚车之类的。
一进门两人寒暄了一下。王博贤给冯韬泡好茶，问下怎么今天不高兴？跟女朋友吵架了？冯韬没有直接回答王博贤的问题。转过来问王博贤道：“王哥，你今天在朋友圏说的那些关于薛定谔之猫的概念有点搞不清噢。你在研究量子力学？
王博贤笑了笑，我的韬哥啊，你们这些学霸可真有意思。有人都可以自称是乾隆皇帝，我就不能研究量子力学啦。冯韬想了想：“噢，明白了。
王博贤又问：“看你这样有什么烦心事？
冯韬说：”唉，刚刚我跟女朋友在家看电视剧，电视剧里有男女主角在那情情爱爱，一个大集团的老板为了一个小文员居然花2亿为她买个游艇玩，只为她开心，还为了她净身出户，不听身边人的劝阻得罪身边所有的了，这个女的问这个男的你这么做抛弃一切值得吗？男的对这个女的说我这一生只为你而活。我女朋友看着眼睛直发光，羡慕的不行。
她跟我说：“也叫我扮演剧中的那个男的，郑重的对她说：”我这一生只为你而活。我不说。我跟她说：“这一切都是骗人的，是给脑残看的。
她一听就跟我生气了，又跟我唠唠叨叨的一大堆。什么跟着我真倒霉，没房没车的，连一句话都得不到。又把我数落的一无是处。
唉，你说现在这个社会，到处充斥着庸俗，拜金。糜烂生活。没有一点正能量。关键是现在的女的还全都信。搞的个个家庭不宁。
王博贤笑着说：“这个问题吧，也不用太极端的看待。对未来生活幻想的超现实主义不是现在才有的。这类的文学作品中国早就有了。
比如说：西厢记，相府小姐崔莺莺和穷书生张君瑞的浪漫爱情故事。这不就是古代穷酸落榜书生的超现实主义幻想吗。
这种文人幻想题材连曹雪芹都假借贾母之口都有说过，贾母说哪一个大户人家大小姐，身边只有一个丫鬟伺候的，哪个房里不都是7-8个丫鬟婆子的。故事中相府大小姐只有一个丫鬟红娘，那是书生文人不懂大户人家里面的事，打他们自己的脸。
再往前说：什么牛郎织女，宝莲灯等神话。连王母娘娘的女儿，玉弟的妹妹都下嫁农民了，这更是文人的超级大意淫。比起你刚刚说的电视剧那不是小巫见大巫吗。
冯韬听着听着说：“王哥心态还挺好的，嫂子这个人不错，没有那么多事。
王博贤笑了一声说：”你是不知道里面的事，每个女人的秉性都差不多的。我跟你说我跟你嫂子谈朋友的时候，有个很好笑的真实笑话。
一天本来我们在一起看电视，都挺好的。突然你嫂子接到一个电话，她的一个朋友打电话过来跟她炫耀说她明年要能找个资产有2000万，45岁，有房有车的一个公司老板结婚。人还一表人才，对她还特别的好。又温柔又体贴。
这数据是哪里来的呢，是这个朋友去找了一个大仙算命，算姻缘算出来的。她这个朋友还在电话里幻想着即将到来的幸福生活，什么结了婚就安心在家带小孩，要怎么好好抓住这个男人的心什么的。一般算卦都是50一次，这个女的一高兴一下给了算命的800。
你嫂子听完就心里不平衡了，当时你嫂子29岁，她那个朋友38岁，不管是学历，长相，年龄，能力感觉都不如你嫂子，为什么你嫂子没能找到，她这个朋友什么地方都不如自己的能找到，越想心里越不平衡，越看来越觉得我一无是处。就开始找茬跟我吵架。这个不是故事，是真实发生的事。
现在她那个朋友5年过去了，现在还是单身一个人。金龟婿的毛都没见着。
现在的一大部分国人的心智还不成熟，要不然也不会看到电视剧里面的演的坏人，居然有人跑去人家扮演者微博下面去骂人家。
你对这个社会感到失望，一边是国人的心智不成熟，一边是媒体，娱乐中充斥着虚假，拜金，奢靡的电影电视剧。
我觉得完全没这个必要。
你看我怎么做的，她不是信这个吗？我买了一本易经，研究了一个多月，学会了算数字卦，记住几个马上时来运转的卦象和卦词。开始谋划，我平时会有意无意的跟她提到我现在有什么打算，什么开公司啊，什么做生意啊。还会提到我有一种预感马上要事业有成了。她问你怎么知道：“我说那天我做梦梦到我们自己的公司在高档酒店里开庆功会。我有时会在无意间的一些场景中，仿佛我曾经经历过，慢慢一想之前梦里梦到过。其实这样的情况很多人都会有的。
之后你嫂子可高兴了，又拉我去请我吃大餐，又搂着我的脖子说发达了不要忘了她的好。
有的时候一些女人不是太在意现实生活过的多好，而是在意未来生活没希望。缺乏安全感。所以说社会意识形态也不是只能吟但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。你要是吟了云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓就是罪过，就是庸俗，糜烂。退一万步讲你吟但使龙城飞将在的目的，也是为了实现云想衣裳花想容的生活状态。?


 第六章思路的改变

（人物介绍：苏倩，28岁，出身农村。一个想通过自己的努力来改变命运的女孩儿。努力考取了知名大学的金融系研究生。现在一家叫赢天下金融投资公司做助理。随时装扮的体体面面，注重细节，修养。一心想找一个一表人才，有能力，有社会地位的老公。也会自己创造一些这样的机会。比如：经常参加一些聚会，去相亲网站寻找机会等。）
下周赢天下有一个很重要的投资推介酒会。她心里早有准备，心想这次的酒会我一定要好好把握机会要与众不同逆袭C位。能给自己带来更多的人脉，桃花。
这天电视上正在播放动画片灰姑娘的故事。在一个金黄月光洒满大地的浪漫夜晚，远在城堡里的国王为给自己的儿子选择未婚妻，举办一个为期三天的盛大宴会。邀请了很多年轻漂亮的姑娘前来参加。王子打算从这些参加舞会的姑娘中选一个作为自己的新娘。这是一个全国姑娘都非常向往的宴会。她们每个都盛装打扮希望能得到王子的青睐。成为王子的新娘。一个平时干着脏活累活邋里邋遢的小姑娘也想去参加舞会。但是她没有漂亮的衣服，最后在天堂母亲的庇佑下，得到了漂亮的衣服。去参加了宴会，连续三天小姑娘的穿着一次比一次的惊艳。王子在众多年轻貌美，盛情装扮的姑娘中一眼就看上了这位小姑娘，认定她就是自己的新娘。
这是灰姑娘的故事，苏倩从这个故事得到启示。说明衣服对于女人体现魅力的重要性。她怎么能做到万艳之中一眼就俘获了王子的心。令王子如此的迷恋。因为她把衣服所要表达的由内而外的自信感展现的淋淋尽致。爱情就是那一瞬间的冲动。在那万分之一秒的情感冲动中，王子对灰姑娘的爱情产生了。
想要改变自己首先就得从着装上开始。要有一件非常漂亮非常适合自己的衣服，但自己又没有太多的余钱来买一件大几千或者几万块的衣服。去大商场里面看，好一点的太贵。连大几千的衣服都感觉没什么好看的。她想了想还是在网上买吧，但是她又很纠结，不知穿什么好，是穿长裙呢，还是穿套装，还是穿混搭，颜色方面是白色好还是蓝色好，还是红色，绿色，紫色等等。什么款式什么风格呢，非常的迷忙。不知怎么才好，先搜下连衣裙吧。没有找到想要的，再看看套装，也没有眼前一亮的感觉。逛着逛着，有一个宝贝使自己眼前一亮，看到模特穿在身上特别的光鲜亮丽，正是自己喜欢的风格。再看了看细节材质感觉也还好。看看价格才2000多块正是自己可以接受的价格。就问了一下客服，这件衣服是上面描述的品质吗？是的亲，我们做的非常的专业，细节照片，材质照片都有的，您都看到了。客服回答。苏倩又问道：“这个衣服适合酒会上穿吗？这个衣服就是为了酒会，聚会而设计的亲。一定会让您逆袭C位的。
苏倩付了款买了。但收到货后大失所望，跟网上照片上看到的不一样。女孩跟客户说：你们的衣服跟网上的感觉一点也不一样。摸上去感觉硬挺低质，刺眼的光泽非常显庸俗。根本不是我想要的东西。
客服说：亲，您也知道网上图片产品会跟实物有小小的差异，这您肯定都明白的。苏倩说：“这相差也太大了吧，根本就是两个不同的感觉。您看我们是专为酒会而设计的，这件衣服在酒会的灯光背景下会显的格外的清新靓丽与众不同的客服说：。
苏倩更生气了，你让我穿这么低质的衣服去酒会？我都不知脸往哪里搁，会被人笑到大牙的。我感觉我受骗了，我要退货。
客服说：要不这样，我送您个8折优惠劵，以后在我店里买任何产品不限额都可以8折。不要，我要退货。苏倩说。
要不这件衣服，我打6折给您，6折我们店里都亏本了。客服说：。
不要我要退货。苏倩说。
那你退货吧。我们收到货品无误后在15个工作日后退款给您，客服说。
为什么要这么久，为什么要先退货再退款，我要先退款再退货。
万一我退了货你们找各方面的理由不退我款怎么办？苏倩说：。
不会的，我们都是按流程来的，一直以来从来没有发生过您说的这样的事情。客户说。
之前没有发生过不能代表在我这里不会发生。我保证不会发生的。客服说。
整个过程是由你一个人来操作完成的吗？苏倩问。
不是。客户回答。
那都不是你来完成你怎么保证，你能让财务打钱财务就立刻打钱吗？苏倩问。
不能。客服回答。
你能保证明天刮风下雨吗？苏倩问道：。
不能。客户回答。
那就对了，你各方面都不能，那你一定也不能保证会退我款。那我再退一步，我们会在收到货后24小时内打款给您，这是我的最大的权限了。
苏倩想了想，也就同意了。
客服说：“那您把衣服包装好，主要看下吊牌，扣子之类的不要少。随衣服里有个退货单每个空格都要填写。填写完整后签字随衣服一起寄过来。在网上点击退货，退货理由点个人原因，拒收到付件。
苏倩一听更怒了，这是你们的无理要求。我拒绝执行。苏倩说。
这是我们公司的规定，我们是按公司流程来操作的。客服说。
你们这是霸王条款我不接受。我要投诉你们。
客服说：这是公司硬性规定的我们也没有办法，请您理解。
苏倩说：“我不理解，我完全不理解，也不接受。
客服说：“那我们也没办法，您退不了货。
我要投诉，我要投诉你们。投诉也没办法帮您解决。
苏倩听到这些，自己想了想这样僵持下去对自己一点好处都没有。
要换一换沟通方式，以理服人。苏倩说道：“你们不能这个样子，做人做事每个人都要讲良心，我在网上看到了你们的衣服，简单聊了两句，我买了你们的衣服，这是我给到你们最基本的信。，这是维持社会平和最基本的准则。
我付出了我们信任给到你们我有错没，请你回答我？
客户说：您没有错。
那你们精修图，使得图片与实物失真，是我的错没？苏倩问。
您没有错。客服回答。
我买之前跟你确认过品质我有没有错？苏倩问。
您没有错，都是我们的错。客服回答。
那就对了，一个在整个过程中没有犯一点错的人为什么要承担所有造成的后果呢？苏倩说。
刚刚你也说了都是你们的错了。那你们只凭一句公司规定就让一个在整个事件中没有一点过错的人却要承担所有的后果这是不是非常的不公平。你们公司这样的规定是不是非常的不合理。做人做事都要讲一些道理，凭一点做人的良知，不要只为了利益不顾一切。
你说对不对。其实你们心里也明白，你们的策略在注重销售方法上要多过你们产品所给到客户的实用性。整个过程主要是让有一些人群人怕麻烦被迫接受你们的产品。你说我说的对不对？?


 第七章耿直的个性

（人物介绍：林泽凡，28岁，一个非常耿直的年青人，做人做事一向只谋事不谋人。一切行为的出发点都在于事本身向好的方向发展着眼点去做。对于一些拍马屁，自大，吹牛的一脸的看不起。有时看不下去还会起正面冲突。但也称不上是光明磊落的正人君子。只能算一个不小人。错误的把人类社会当成一个机械社会。认为每一个社会人都是忠于自己职责的人。也会用心去发掘事情本身的规律性。着手去执行。例如：在真美公司的一次年中总结会上。公司出台一个内部文件。是关于调整产品销售价和增加现款现货比率的，文件说由于今年上半年工厂的原材料价格上涨，公司的进货价也随着上涨。加之公司目前的销售业绩下降，经营成本上升现公司把产品的价格在原先公司系统报价的基础上上调10%，另外每位业务员手上客户的未收欠款的限制比率从60%调整为40%。望每位员工理解和支持公司。每位同事严格执行公司决定。更好的把公司的决定传达给客户。做好与客户的沟通协调工作。就是这么一件普通的文件，林泽凡看到后第一想到的是组织语言表达，搜集事实根据。寻找与客户关系的利益共同点。整理手上客户的基本数据。怎么样更好的传达给客户公司政策和认真聆听客户反馈意见。把能操作的一一列举出来。做出执行方案与步骤。不能操作的反馈汇报给公司领导裁决。这是多么简单而又朴实的操作方案。）
而公司的另一个人邢铭，就不是这么操作的。他拿到公司的文件之后。找到体量大的客户。把文件给到采购人员后。同客户说这是公司下一步要执行的文件。在没有事先跟公司打招乎的情况下马上承诺客户说：“不算这个文件，我报给您这边的价格在我们之前的价格基础上再降10%给到你们这边。这里外里客户这边就有20%的操作空间。让客户去跟他们的领导沟通说最后所有的利润空间都给到采购人员。
其它中小客户还是按照原来的价格报不会上调10%。他就能吃定等订单下来之后公司一定会同意他现在报给客户的价格特批。这样他不管在市场的外部竟争还是在公司的内部竟争都有大的优势。有时一个业务人员做的好与坏更多的是他在公司内部资源的占有和争夺量上。他常常的一个口头禅就是说：”规矩是用来打破的，只有在打破正常规矩下形成的交易才是客户满意的交易。至于后面的成本怎么控制，质量怎么保证。那就不是业务人员的事了。当然如果单从业务工作本身来说的话，可能也源于邢铭对成本核算专业的判断。和对于公司现有形式和老板性格的胸有成竹。
一次公司为新来的几名员工举行新同事入伙茶话会。茶话会在公司会议室举行。有水果，有糕点，有花生瓜子还有饮料挺丰富的。一共有五个新同事。基本上公司的老同事都有参加。在这里陈小宇做事最积极。整个会议室也是他布置的。东西也是他自己先垫钱买完之后再申请报销的。陈小宇时不时的跟新来的同事聊着关于公司的事。也就是让新同事熟悉公司的人员和基本架构之类的。其它同事也悠闲的吃着水果，糕点聊着天。都挺开心的样子。
这时陈小宇站起来拿起话筒对着大家说：“大家静一静，感谢大家来参加迎接新同事的茶话会。首先欢迎新同事加入我们真美大家庭。现在请我们的方总讲话。大家鼓掌欢迎。
方玉琳站了起来，接过话筒说道：“欢迎新同事成为我们真美大家庭的一员，各位都是我从几十个应聘者中选出来的精英。代表着公司选人用人上的高标准。
希望新同事的到来能为公司带来新鲜血液。注入新的能量。也可以给老员工带来新的思维。希望新同事尽快熟悉公司流程和业务。有什么不明白的和需要帮助的可以找邢铭邢经理沟通。邢铭站起来示意了一下。也可以直接找我来沟通。谢谢大家。
其实如果有职场经验的人听着这样一个平淡无奇的讲话就可以听的出，从讲话中就暴漏了公司内部的一些问题。一个注入新的能量和也可以直接找我来沟通这两句就体现了公司对老员工有邢铭的信任危机。
陈小宇接过话筒说道：”我们方总是有着多年销售经验的。自成一派。凭借自己的能力思维一步步走到今天。是女中豪杰。我到公司来时间不长，跟着方总学到了很多做人做事方面的经验。我在这里也感谢方总。
让我们再一次用掌声为我们能加入公司感谢方总。
接下来每人都来自我介绍一下，我先来。我叫陈小宇目前在公司负责业务员和销售助理的工作。之后老同事都一一做自我介绍吧。
从陈小宇的举动可以看出，陈小宇己经看出方玉琳和邢铭的关系紧张来了。他主动的站到了方玉琳这边。要不他不会先自我介绍。正常的应该老板介绍完之后，介绍邢铭。毕竟他是公司的经理。
陈小宇接着说：“接下来请邢经理自我介绍下。邢铭站起来也没有接话筒。这就意味着他不想讲太多的话。
邢铭说道：”我叫邢铭，是公司的销售经理。日后大家都是同事，都多多关照。邢铭自己也降低了自己在公司的定位。其实他不只是销售经理。他还是公司的管理经理。
这时林泽凡站起来说道：“大家好，我叫林泽凡。请大家日后多多关照。
其它人也都一一做了介绍。
最后到了冯韬做自我介绍。冯韬说道：”大家好，我叫冯韬。毕业于中国著名大学XX大学。是公司唯一一个毕业于全国前20大学的员工。日后有什么不懂的可以来找我。我随时帮忙。
冯韬的这几句话本来也没什么。但是引起了林泽凡的不满。其实林泽凡早就烦透了冯韬整天拿名牌大学的头衔自吹自擂。
这个时候看冯韬又来吹嘘。他早就想了一些话术好好讽刺一下冯韬。
只见他接过话筒说道：“茶话会有些枯燥。我给大家表演个节目来助兴。
大家一听都非常的高兴。都一起拍手欢迎。
只见林泽凡给同事小张使个眼色。小张立马明白什么意思。因为小张也是非常的烦感冯韬整天吹虚什么名牌大学。两个一起想了个点子有机会嘲讽嘲讽下冯韬。
林泽凡说道：”我同小张给大家说段相声。
大家一听又一场鼓掌欢迎。
只见林泽凡和小张摆好架势。开始表演。
首先林泽凡说道：“现在啊，有很多综艺选秀节目，各大卫视都有，可谓是铺天盖地啊。
小张说道：“嗯，是啊，这也是草根逆袭的一种途径吗。
林泽凡说道：”你发现了没有？
小张说：“嗯，发现什么呀？
林泽凡说：”在一个人要表演的时候前面介绍选手的环节有一些人会特意去介绍下他毕业的或在读的学校。实际上过往的事情跟现在的竞争不产生直接的关系。那为什么有些人会介绍有些人没有介绍呢？
小张说道：“为什么呢？
林泽凡说：”它有一个特点就是这些选手在特意介绍他们的学校的时候这些学校都是所谓比较好的学校。
小张说道：“什么叫所谓比较好啊？
林泽凡说道：“就是说啊，在现有的评价参数里得分高，好不好没有谁说的清楚，这里面牵扯到很多因素，还可能会有国家社会意识形态的需要。
小张说道：”这里也可以理解，拉大旗做虎皮吗。介绍自己一生中最高光的那一刻。一个人啊，一直在强调在他身上发生的某个事件的时候，那这个事件就是这个人人生中最高的高光点了。哪怕是以后也不会有比这个事件再高光的时刻了。最高点后面该走下坡路了。
林泽凡说道：“这些人啊也不自己想一想，自己整天消费名牌大学的荣誉。自己从来没有给这些大学赚过荣誉。也好意思。
小张说道：”那是啊。
林泽凡说道：“这个事情啊，你知道哪个人做的最多吗？
小张说道：”你给讲讲。
林泽凡说道：“是孙悟空。
小张说道：”怎么是孙悟空呢？
林泽凡说道“你不记得吗？孙悟空在西游记里面说的次数最多的一句话你知道是哪句吗？
小张说道：”你说说哪句啊？
林泽凡说道：“就是我乃五百年前大闹天宫的齐天大圣孙悟空。
小张说道：”嗯，是的。
林泽凡说道：“实际上啊他只是曾经当过齐天大圣，在他偷吃蟠桃下界玉皇大帝第二次派兵围剿的时候他早就被双开了。开除天界开除公职了。己经不是齐天大圣了。
再说了他那个齐天大圣就是个没有实权的虚职。充其量是个政协副秘书长的职务。临时管个事。没有什么值得炫耀的。要是按官方真实情况他应该这样介绍。
原天界御马监主事弼马温，原天界蟠桃园主事刑满释放人员大唐西天取经高僧三藏法师座下大弟子孙悟空。?


 第八章实在话的后果

今天苏倩来到了住家附近鸿渐之仪服装店。因为她还没有买到下周投资推介酒会上要穿的衣服。心里也是空落落的。
本来她搬到这里的时间也不长，平时也不怎么会出来逛街。大多数的用品都是在网上买的。更多的时候她己经脱离了社区经济的生活方式。
不知怎么的今天她就走进了这家看上去不怎么起眼的服装店。进去之后看到里面的布局后，又感受到了这家店不一样的地方。一般平常的服装店都体现着高冷色光，高亮度。一件衣服差不多对应了2-3台射灯。这样会使衣服看起来更加的光鲜靓丽。产生美感。
而这家店冷色光源不多，只是在门口的地方有。在放服装的地方更多的是用暖光灯。却有一种温馨浪漫的感觉。
而且在店里的墙上比其它的服装店不同的是这里多了一些关于服装美学的标语。
例如用剪切艺术字写道：外在形式美与之相一致的内涵，主要体现在色彩，式样，用料，颜色等用来表现外在美，又通过外在美来把人带入内在的意境之中。
苏倩觉得有点意思。
这时王博贤看到有客户走过来，就迎了上来问候说道：“欢迎光临！有什么可以帮到您呢？
苏倩回道：“随便看看。
王博贤说道：“请随便看。
苏倩走走翻翻。看王博贤还在一旁跟随着就问了一句道：”你们这里有适合酒会穿着的衣服吗？要给人眼前一亮的感觉的。
王博贤说道：“是您穿吗？
苏倩说道：”不是，是一个朋友需要穿的，她现在有点事，等下过来我帮她问问。
因为苏倩没想过从这里能找到合适的衣服，等下商家要是服务太热情，试完衣服自己又不好意思回绝，所以事前说帮别人问这样可以理所应当的试完衣服不喜欢走掉。
王博贤又问道：“想达到什么效果呢？酒会是怎样的形式，大体都是哪个行业的呢？
苏倩说道：”跟买衣服有关系吗？你们还做背景调查啊。
王博贤笑着说道：“您不要误会，这是我们为了能更好的为您服务的需要。
因为一件服装人们希望达到这样一种境界。一是协调，二是美感，三是特别。由于每一个人知识结构不同，社会生活环境不同，眼光等等的不同。对于美学有很强的主观性。有些人觉得蓝色是美的，有些人觉得红色是美的。。
比如说我有个老客户去欧洲购物旅行。在米兰的一家服装店里买了一件真皮大衣。价格非常贵要3万欧元，卖家在做工，原材料摄取方面都展现给她看的一清二处，又说是国际顶级大师设计的。她自己也非常满意，回国之后她破不急待的需要向别人展现这件衣服的价值和魅力。一次参加一个高级商业酒会，她穿上了这件真皮大衣。在会场还时不时的故意的展现自己的皮衣好让别人认出它的价值投来羡慕的眼光和赞美的语言。
但效果并不好，心里还想这么好的东西这些人怎么不识货呢？还有些人不但没有投羡慕的眼光反而是异样的眼光。
为什么呢？可能这些人对服装审美根本不懂。可能不知是什么时候从哪里听说过在国外一般穿皮裙皮衣的都是在夜店里做不正当生意的女人。看这个人穿个皮衣还时不时的摆弄衣服。是不是不正经女人啊，这么高级的商业活动怎么会有这种女人出现。闹出很大的笑话。
我们的服装体现的不是美女美或服装美。而是把两者完美的结合在一起。就像是神雕侠侣里面的双剑合璧。体现完全自信感。
这个故事当然不是王博贤听来的故事。而是他杜撰出来的。目的是来表达他对服装美感主观性的看法。
苏倩一听笑了。说道：”你还真会编故事咡。不过苏倩听着也挺高兴。
说道：“我们是打算参加一个投资推介会时要穿的。
王博贤又问道：”是体现领导权威型的还是体现个人魅力型的呢？
苏倩说道：“主要是个人魅力的。
王博贤说道：”好，我向您推荐这款衣服。
说着拿来的这款衣服展现给苏倩看。苏倩的第一感觉都还好，看上去比较有特点。没有过度的奢华显庸俗感。相比之后更有些超凡脱俗的感觉。有一定的亮点。
王博贤拿着衣服说道：“您看，纯正棉感机理针织面料代表着自然天真而纯朴，体现和谐之美的深灰配色给人以温和而宽容的视觉效果。修身型的曲线之美搭配抹胸，吊带与单边长袖相结合在体现着温婉，含蓄的同时却也不失做为女性的妩媚，柔情。
苏倩看了看这款衣服。又体会着刚刚王博贤的形容讲解。似乎看出些感觉，有点喜欢上这款衣服。
苏倩随口又问了一句说道：“这款对于男士有没有吸引力啊？
王博贤又问道：”是类似于对男朋友或老公的吸引力吗？
苏倩说道：“算是吧。
王博贤问道：”您这个朋友是从业哪个行业的。
苏倩说道：“金融。
王博贤说道：金融业的人感觉更理性些，可能不喜欢华丽庸俗之感，更多的喜欢自然，纯净，素雅之类的。这款衣服属于这种类型。会有吸引力的。”
当然，良好的形象须以个人的性格，智慧和才华为基本条件。注重提高自身的内在素质也是很重要的。
还要看您这个朋友的个人倾向和本身的条件来看。
苏倩说道：“这是什么意思呢？
王博贤说道：”我们把个比方吧。
比方说选男朋友或老公就像选股票。
有人喜欢买低价股，便宜好操作。低价股就像是一个安份的手艺人，大富大贵的机会很小，也没想过太多的大富大贵，只要平平安安的过日子，再差也就这样子了。但股价没有最低只有更低，有时候低的超出你想像。
有人喜欢买成长股。行业成长股就像是一个高学历大公司任职的年青人，有一种马上就看到光明的期盼。成长股问题就是可能会一直在成长，总是等不到收获的那天，没准哪天还有公司大股东违规减持，质押暴雷的可能。
有人喜欢买优质股蓝筹股。优质蓝筹股就像是大家族大企业家的子女，有实力，有见识，有文化和地位。蓝筹股一般都价高成本也高。但也不一定一买就赚到，还有可能碰到下行期一买就跌。还有一个很大的问题是你得有多的资金买入，自己也得有雄厚的资金来支撑。
还没等王博贤把话说完，就看的出苏倩的脸色不高兴来了。
只说了句：“我现在有点事，改天再过来看，就匆匆的走出了门去。
等苏倩出了门口后，王博贤才意识到自己刚刚说错了话。?


 第九章再起波澜

又是新的一周开始了。新的一天，新的气象。今天又到了真美公司周例会的日子。
公司规定各部分负责人要在7：50前到达会议室。8：00会议正式开始。与会的有老板娘方玉琳，业务经理兼行政经理邢铭。财务经理方文娟。业务助理陈小宇，采购主管程启文。仓库主管周根发。还有其它几个老员工，一般正常情况下周例会只是管理例会不需要普通员工参加，但今天方玉琳也通知行政把在公司工作3年以上采购部，业务部的人员也都叫来开会了。
（人物介绍程启文29岁，在真美公司工作也己经4年时间了，1年前被提升为真美采购部的主管。负责公司与合作工厂的订单流程处理工作。根据现有订单的特性。把控最优的订单流程。（包括：工厂的产品优势，品质优势。价格，货款负债率，订单周期，合作默契度，前期合作的产品问题率等。）还要同供应工厂建立良好的供应关系。主要的目的还是在货款拖欠和订单周期上有一定商量的余地。当然对于工厂来说他们也想同采购人员建立良好的关系。除了上述的主要两项外还有在订单数量上和品质问题上都有一定的可操作空间。算的上是公司很重要的岗位人员。
最初是通过邢铭和方玉琳两个人面试通过进到公司的。先由邢铭面试通过后，再推荐给方玉琳通过后进到公司从做采购专员开始。人的性格也是对人非常的热情，算得上是自来熟的那种。产品专业知识扎实。其它知识面也广泛。不管是哲学的，历史的，政治的，娱乐圏什么的都能聊上一两句。喜欢吹牛B。做事不太严谨。大的方向上有一定的把握度，具体细节上还是有点马虎。
今天是周一，是一周开始的第一天。是崭新的一天。但对于真美公司来说却是一个乌云密布的一天。会议室里充满着沉闷压抑的气氛。这样的氛围也不是今天才有的，只是今天更沉重了。
因为公司最大的一个客户的订单己经延期交货第三天了。客户发来了问询函，如果今天再不能出货客户就要取消订单并且要求公司赔偿客户因此所产生的一切损失。
一般情况下周例会是业务助理汇报一周的订单情况后。再一一的由财务，采购，仓库等反映情况和问题。再一一做讨论。但今天例会的主题只有一个。就是这个延期订单的处理善后工作。
会议一开始就凝结了压抑的气氛。首先是方玉琳说话：“大家都知道了，公司正面临着大的危机，处理不好的话，公司有可能也走到尽头了。
在座的各位都是公司的主要负责人和老员工。虽然公司的法人是我，但在情感上来讲公司属于所有的员工。也牵扯到在座的每一个人的切身利益和家庭利益。我们一定要想办法度过这个难关。还要给公司所有员工一个交待。事情大家都听说了，但具体情况还是先让小陈讲一下。
陈小宇接过话来说道：汇德公司是我们公司最大的客户，两个月前汇德公司给我们下了一个订单，订单总价100万，货期是到10月26号”。今天是10月30号订单还没有出给客户。周日收到了客户的询问函。要求我们今天一定要出货，不然就取消订单并承担所造成的一切法律责任。客户说加起来要2000万的损失。
汇德公司是真美公司最大的客户，是最早方玉琳跑出来的老客户，维护工作一直是方玉琳自己在做，基础维护工作交由陈小宇来安排。
陈小宇接着说道：“在提前一周的时间我有向采购部要客户出货单，明细表。采购部一直拖着没有给。我也有几次问过采购部程主管，汇德的货是否能正常的出货，程主管都表示可以。客户方也有询问过，我也按采购部给的信息承诺客户可以按时出货。
其实陈小宇也有提前汇报给方玉琳。但这一点他隐去没有讲。
这时方玉琳说道：”采购部说一说吧。这到底是怎么回事？前期订单优化是怎么做的？有没有按公司流程下订单。过程中有没有考滤到突发事件的可能，信息是否准确。
程启文抬起了头说道：“对于这件事的发生我感到非常的愧疚。辜负了公司的信任。
这时方玉琳说道：”说说具体问题吧。
程启文接着说道：“在整个的订单处理中我们都是严格按公司的章程来走的。这边负责订单生产的工厂是我们目前合作工厂里面，信誉，品质都非常好的。启初他们给我们的上机时间，机台数，日产量都可以保证正常出货的。我们与工厂订的合同的交货期是10月19号。比客户的交货期提前一星期。
这个在我交给方总的订单资料数据报告上都是写清楚的。
其实方玉琳也是在订单上签过字的。
但这个话程启文没有说出口。
程启文说道：”为这事我还跑去了工厂了解了具体的情况。这次的问题在于中途工厂换下了我们在做的订单，上了另一家的订单。导致的延期。
陈小宇说道：”工厂为什么这么做，后果要让工厂来负。
程启文说道：“这个工厂是我们一直合作的比较好的工厂。这次他们给出的理由是说目前他们接我们公司的订单的价格是他们所有订单中最低的，几乎没有利益空间，第二也是目前公司托欠工厂的货款一直没有支付。工厂也是没有办法，接了个现款现货的单子，不然都没有资金周转做订单了。
其实工厂上另一家订单的事有跟程启文打过招乎的。是程启文私下承诺了的。只是这里面有很多内容会上方便说。
方玉琳问了一下财务经理道：“我们应付工厂多少钱现在。方文娟马上口头回答道：”总共大约500万左右。到期未付的大约350万。
方玉琳说道：“这也没有多少吗？比起以前的数据差远了。我记得之前都有欠过800多万没付的时候。都没有出现过这种情况。这个不是工厂违反合同的理由。你们采购部有推卸不了的责任。
这个时候程启文说道：“我愿意负责，辞去采购部主管的职务。如给公司造成了重要损失我也愿意承担相应的责任。
这也是程启文以退为进的方法了。
这时一直没有开口说话的邢铭说话了。
邢铭说道：“我觉得吧。我们目前的重在在于尽快的解决问题。事后再来追究是谁的责任。事情虽然大但也还没有到解决不了的地步。我觉的第一步还得方总出面先安抚下客户。方总或者我亲自去下工厂了解下订单目前的数量还差多少。有多少就先给客户发多少，至于不够的也让工厂多开几台机，不行也可以外发让其它的工厂帮忙生产。我想也不会差个两三天时间的。
邢铭继续说道：”程主管是个老员工了，平时做事都是兢兢业业的。也为公司立下了汗马功劳的人。人哪里有不范错误的。还是要一切从解决问题的出发点来考滤问题。
方玉琳听到这话：“更使得她坚信邢铭和程启文一起做外单损害公司利益的传闻是真的了。这明显是在保程启文。
一切都是方玉琳要起波澜，事件都在她的把控之中。客户方面的危机有，但凭借着方玉琳的关系也是可以控制的。再者说时间也没多长。充其量也只是几瓶酒，稍厚一点的红包罢了。
只是想借此事件提醒下公司员工该有的危机感。还有就是开始要着手解决跟邢铭的矛盾问题打基础了。
事件的接下来的发展也是各人的表里不一的客套话。和每个人的对照检查及整改措施的说词了。一时间也起到了管理公司的效果。最后危机事件一定会平稳度过。程启文还是采购部主管。只是扣发了三个月的奖金。但真美公司内部真正的利益争斗才真正的开始。?


 第十章生日礼物

11月3日一个平平常常的日子，对于鸿渐之仪服装店来讲也是正常的开门迎客。也没有特别的事情。李淑芹在收银台拿着一个计算器在那啪.啪.啪的算着账，嘴里还时不时的在那念念有词的说着什么。店员小张在那无聊的靠在桌子旁看着手机。因为是早上店里还没有上客人，店里又收拾干净了，所以抽闲休息下。
这时只听到有脚步声走了进来。店员小张猛的抬起头以为是有客人上门。马上收起手机随口说了句：“欢迎......后面的光临还没有说出口一看是王博贤进来了。说了一声：”王哥来了。
王博贤：“嗯”了一声，点了点头。
王博贤马上凑到李淑芹面前笑嘻嘻的说：“老婆，忙着呢！
李淑芹头也没抬，继续在那里敲打着计算器啪.啪.啪的。
王博贤你知道今天是什么日子吗？李淑芹问道。
王博贤听到这话后有一点惊讶！心想什么日子？也没有什么特别的日子啊。不过年不过节的，也不是结婚纪念日。
哎呀，是李淑芹的生日一下子想起来了。急忙说道：”我当然记得是老婆大人的生日吗！祝老婆大人生日快乐。
你打算怎么办呢？李淑芹问道：。
我己经订了一束鲜花，还有晚上的西餐。王博贤说道。
其实他什么也都还没做，因为他才刚刚想起来的。
算了吧，那都是我的钱，你什么时候赚回来钱了请我吃好了。又是鲜花又是西餐的。
又提钱的事，王博贤很不爱听这些，但也脸上挂着尴尬的微笑说道：“快了，快了。
这时店员小张也帮着化解尴尬的场面说道：”王哥最近帮店里卖了几件衣服呢。还讲的头头是道，顾客都很满意。
李淑芹又忙说道：“那又怎么样，能交房租吗？能养家吗？
你说吧，今天是你生日都听你的，你想怎么过。只要我能办到的都去做。
李淑芹说道：“你给我写封情书吧。你还从来没有给我写过。写完就在这里念给我听。
王博贤想了想硬着头皮说好。一会儿的功夫。王博贤过来了。
李淑芹说道：“写完了。
王博贤说：”是啊。
李淑芹说：“这么快，不要敷衍了事噢！
王博贤说道：”我哪里敢啊。
李淑芹说：“那你念吧。
王博贤在那里一本正经的念道：“
有时候人生就像是一颗脱离了轨道运行的卫星。不知自己接下来会发生什么，也不知自己要飘向何处。如果说用这句话来形容我在 30岁之前的生活状态就太适合不过了，就这样一日一日的生活着。乏味，空虚，消沉。
直到有一天我生命中最重要的那个人出现了，是她让我从此以后改变了我的生活轨迹。使我有了爱情，有了关心，有了责任。她就是我一生中最重的，我最新爱的芹芹小姐。
她娇小可爱，温柔，大方。有时她可以和我一起娇声娇气像个孩子。有时也会和我一起讨论人生哲理。有时可以和我一起洗菜做饭。还有时可以和我一起工作学习，相互鼓气。
自从有了她我是快乐的，我是幸运的，我是满足的。我感谢上天让我遇见了她。我要用我的生命来诠释我对她的爱。用我的一切来担负起她对我托付终身的那一份信任。
只要生命还可由我自己来支配，我就会永远忘不了我从这一刻所赋予的一生不变的爱恋。
人说女人对于“我爱你”这三个字的新鲜感就像鱼缸里的金鱼对于外部环境的感受一样只有7秒的记忆。7秒过后所有的感觉一切都是新鲜的。如果真是这样，那我希望自己永远就会是那个能给她新鲜世界的那7秒后的记忆。一切都是新鲜的。
李淑芹听着嘴上露出了甜美的微笑。
王博贤说道：“怎么样可以不？
李淑芹想着想着等了半天，说道：”可以啦，你也就这点小伎俩。
随后说道：“我现在要出去做个美容，你不要乱跑了，在店里顾店吧。等我回来，晚上一起去吃西餐。
王博贤说道：”好，我等你回来，不出去了。
就这样，李淑芹出去做美容护理。王博贤和店员小张在店里看店。
一会有顾客走了进来，王博贤马上起身去打招乎。说了句：“欢迎光临。一看走进来的是一个大约35-40左右岁的女士。再仔细一看是安诺兮。之前来过的顾客。
马上王博贤话锋一转说道：”安小姐，您好。
安诺兮一听，说道：“你还认识我？
王博贤说道：”那是当然，前段时间您在我店里买过衣服，我接待的。您身上独特的优雅气质，艺术气息是一般人不具备的。所以我的印象特别的深。
安诺兮笑着说道：“你真会讲话。我今天来是想看下衣服。
王博贤问道：”想找什么样的呢？
安诺兮说道：“我们过两天会有一个投资推介酒会，我想找一件适合在酒会上穿的。
王博贤说道：”上次为您推荐的那款就适合酒会上穿啊，挺好的。
安诺兮说道：“那款衣服，有点柔情感。这次推介酒会是我们公司组织的。我想体现专业，睿智具有领导权威的气质。
王博贤想了想说道：”好，我帮您想想。一会儿，王博贤走到订制区，拿来了一款衣服。
说道：“您看这件。
此款，自然，柔美，顺滑的丝质面料。与生俱来的绮丽优雅高贵大方。完美的修身形体造型，代表着严谨而挑剔。
黑色代表着威严，神秘，灰色，和谐。修身型的曲线之美搭配抹胸，吊带与单边长袖相结合优雅大方。
神秘的造型加上您不可一世的冷峻眼神，窥视着每一个投来目光眼神之人内心深处的复杂心理。一定赋予您把控全局的力量。
安诺兮看着这款衣服，听着王博贤的介绍，越看越像王博贤表达的那样有点意思。说道：”我先试试看。
安诺兮接过衣服，去到试衣间。出来照着镜子，感觉还挺满意的。
王博贤在一旁说道：“您看，还蛮适合您的。一下子气质就出来了。
还有一点点建议，就是说，到时您做个盘头。选一个稍大一点的耳环。
把妆画的稍微浓些尤其是眉毛和眼线。唇色选用粟色。这样看上去更显得权威，睿智。
安诺兮一笑说道：“还有威严，肃穆是不是。
王博贤也笑道:“没有，没有这也太夸张了。
安诺兮听着听着感觉跟自己想的一样。挺好的。
接着问道：”你是这家店的老板吗？
王博贤笑着回道：“我不是。
安诺兮说道：“感觉你跟别的店的店员不一样，还挺专业的。
王博贤说道：“这是我们品牌的特色，想给客户不一样的体验感受。
我们的衣服有一部分是我们自己设计研发的。
其实一件衣服是美学的代名词。每一件衣服都有设计师的创作灵魂和他要表达的内涵，意境之美。但一件衣服从设计师的构思，设计，制版，生产，销售，再到客户体验购买。这整个流程中衣服所要表达的意思，改变了，或者消失了。
这其中有社会大环境主流思想异化的原因。也有个个环节从业人员的层次不溶为一体的原因。
简单一点说就是设计师对一件衣服所要表达的美学的内涵，很难从销售人员身上充分的传达给客户。客户也由于需求层次不同，很难充分理解。只能是根据自己在社会大环境下自己所处的社会阶层对于审美的初步理解来看待这件衣服。
但一件衣服只是体现个人美学中的一个组成部分，不是全部。一件衣服穿着美不美，还要看个人的气质等一系列的内容在里面。我们所要做的就是每个人都会拥有属于自己的美学私人订制。
这时店里响起了《鸿渐之仪》这首歌：
你看那些烟火人间五彩斑斓
世间万千命运活得如此温婉
优雅的邂逅品享自信弥漫
纵然向往平素又神秘的芳香
你看那些着月如雪风华渐渐
风影俏丽妩媚成熟若隐若现
韵味迷人生活因你而改变
悄然无声举止之间柔情尽显
鸿渐之仪是智慧美丽女性心愿
唯有灵犀才能与之共鸣爱见
优于形式演绎人生美在人间
伴随淡雅的魅力永存眷恋
轻逸明简追逐令爱唤醒了兰心
就像那温婉的鸿雁与美前行
若有所思纯粹娇花般的含蓄
宛如幽静的月夜充满宁息
你看那些着月如雪风华渐渐
风影俏丽妩媚成熟若隐若现
韵味迷人生活因你而改变
悄然无声举止之间柔情尽显
鸿渐之仪是智慧美丽女性心愿
唯有灵犀才能与之共鸣爱见
优于形式演绎人生美在人间
伴随淡雅的魅力永存眷恋
轻逸明简追逐令爱唤醒了兰心
就像那温婉的鸿雁与美前行
若有所思纯粹娇花般的含蓄
宛如幽静的月夜充满宁息?


 第十一章唤醒自己

自从冯韬被林泽凡用相声的形式讽刺了之后。当时他没有反驳也没有说话。只是眼睛阴阴的看着林泽凡和小张两人表演直到结束。在心里默默地承受着这一切。
茶话会还没有结束，冯韬就先离开了。他想找一个没有人的地方躲起来。任何人都不想见。最好躲进一个山洞就一直消失在这个世界上。他还想着去酒吧把自己灌得大醉。这样清醒的感觉实在太难受了。最好是醉倒后一直睡下去不要醒来。
最后他没有去酒吧，也没有去山洞。而是去便利店里买了一瓶酒。走到了离家附近的公园草坪上。想独自一人喝酒。看来他是理性的。情绪化只是短暂的。他是不胜酒力的。二两酒就醉的人。他躺在公园的草坪上往自己嘴里灌了两口酒。回想着这几年自己过往的点点滴滴。内心的苦痛一点点撕裂着自己。慢慢的眼泪也吧嗒吧嗒的流了下来，他又往嘴里灌酒。
这几年来一直用吹虚来掩盖内心的失落与自卑。用别人虚伪的赞美之言来满足自己内心的虚荣。没有认真的思维过自己的未来。一份只够交房租和基本生活费的工作。也是做的敷衍了事，得过且过。他又往嘴里灌酒。女朋友每天的唠叨。金钱，房子，车子听的他不厌其烦。（自从那天吵了架，她就去她姐那里住了。说是上班更近一些）。感到了无助的情绪心理涌上心头。
他就这样一边躺着，一边往自己的嘴里灌着酒。内心无比的苦痛。过了好久。
一会儿他的眼睛注意到了月亮。今晚的月亮好圆啊。又圆又大。好美。
这时他想起了张若虚的春江花月夜。江畔何人初见月，江月何年初照人........虽然这里没有春江也没有思妇。也没有思念家乡的意思。但也是觉得思绪万千。
冯韬又想起了李白的月下独酌。花间一壶酒，独酌无相亲。
举杯邀明月，对影成三人......虽然自己不能像李白那样洒脱孤傲，酒中论道。但也可以借此抒发感慨。
这时他想着想着突然眼前一亮思想一变。觉得不能再这样沉沦下去了。我要拿出当年高考时的坚韧与决心。用成就来告诉自己现在身边的人。自己跟他们不一样。名校出身是张好牌，要用好这张牌不是到处向人吹虚的筹码。而要使在刀刃上。是要在关键时刻给到对方大大的惊喜。
想到这里冯韬的脸上展露出兴奋的表情。
说句实话这样的想法每个想上进的人都有想过，想想可以，但做起来谈何容易。没关系，没钱没路子除了找工还能做些什么呢，这时他自己又沉浸到了黑暗的无望之中。
突然他脑海里闪过一道光茫想到上个月在学校的公众号上看到社联办下周要在万洲酒店举办一个校友联谊会。主要是社会上有一定身份地位的校友分享职场经验和拓宽校友们的人际关系的。有母校的副校长，万洲酒店理事，市交行副行长。德宝集团总经理等社会上有头有脸的人。都是校友。当然也有其它的普通的校友参加。其实这种活动有时也会沦为某组织或某领导的名利秀场。
冯韬想着自己可以去参回下。如果在那里能多认识些有头有脸的人，人家一句话我的前途就一片光明了。冯韬想到这里心里有些小小激动。
但又一想，现在的自己又混的不怎么样。人家又有什么理由来帮自己呢？想到这里他眉头又紧锁了。还有早己经过了报名的时间了。没有报名也没有缴费怎么去。
不管怎么样他还是打定主意下周去试试看，碰碰运气。
时间过的好快，时间马上就到了。今晚8：00开始。这天冯韬把平时很少穿到的体面的衣服穿上。提前两个小时出门了。他打了一个专车因为离住家比较远。但平时不怎么堵车的路段。居然车堵的纹丝不动。
冯韬心里焦急，心想要是先坐地铁到了离万洲酒店附近。再叫一个专车就好了。冯韬来晚了，己经8：30了。
他来的会场门口，这时看到门口有人站在那里。一个负责招待的人。两个安保人员。
冯韬一眼就注意到了这个人。仔细的打量了一番。因为要想进去还得请这个人帮忙才行。
这个人1米6几的个头，有些瘦弱但看上去非常的精干，眼睛很圆眼珠会滴溜溜的转。一看就是一个诡计多端的，会见风使跎溜须拍马之类的人。
冯韬向这个人走了过来。这个负责人也注意到了冯韬走过来。
负责人看着冯韬老远就在打量着冯韬了。看冯韬一个人来的。没有个秘书司机之类的人。穿着打扮和气质都是很普通的样子。再加上年龄看上去27—28岁左右。判定不是什么领导或重要的人物。自己心里就有个数了。
这时只见这个负责人把手抬起做了个交通警察禁止通行的手势用一种藐视的眼神与口吻说了一句：你好，这里有私人聚会不能过来。
冯韬说道：“不好意思，我就是来参来聚会的。我来晚了，路上堵车。
请问你有请帖吗？
我出时候忘记带了。比较匆忙出来的时候。我就是XX大学的校友。这里是不是举行XX大学校友联谊会。冯韬说道。
你叫什么名字？负责人问。
冯韬。冯韬回答。
我看下名单。只见负责人低头看一张名单。一会儿说没有你的名子啊。
冯韬说道：”可能是忘记写了吧。你就让我进去吧。我真是XX学校毕业的。是这个学校的校友。我给你看下我有校友卡。说着递上自己的校友卡给到负责人。
负责人没有去接也没有看冯韬的校友卡。接着说道：“不好意思，没有请帖，名单上又没有你的名子。不能让进。
冯韬这时说话有些大声。说道：”你这个人怎么不通情理啊。让我进去又怎么样。
负责人却很冷静。说道：“不要这样子。你进去想干什么我心里清楚，你心里也清楚。就算我让你进去了也没有什么用。里面你想见的那些人的生活世界是你不能触及的。我话说到这份上你该明白了吧。
冯韬听到这些不啻是当头一棒。冯韬紧存的一点点尊严与优越感。此时无情的被踩踏了。内心的勇气被负责人的一番话彻底的打败了。
冯韬看了看负责人，就这么静静的看了10秒。负责人知道冯韬听懂了他的话。
冯韬并没有跟负责人吵吵闹闹。虽然负责人如此对待自己。这可能也是处在如此窘境的自己对自己所保留的一份尊严吧。?


 第十二章和气的理由

一天林泽凡买了两盒铁观音想过来王博贤家里送给王博贤。想了个理由说有人送他两盒茶叶他平时也不怎么喝茶要送给王博贤。而且家里也没有像样的茶具，想喝茶过来王博贤家也方便。其实送茶之意不在茶。而在借茶说事。最近林泽凡的业务做的不怎么好，有两个本来说好的订单后面客户都取消了。自己的压力非常的大。
想着王博贤在这个行业里面做了好多年，有丰富的工作经验。想让王博贤给指点指点。还有就是看看王博贤能不能介绍两个客户给自己。再或者给些客户资料也好。
林泽凡先是打了个电话说要来王博贤家里喝茶，问王博贤在不在家。
王博贤说道：“我在家里你过来吧。
林泽凡先是敲门，王博贤出来给他开了门。一见面林泽凡就把茶叶抬起到腰部说了句：”王哥前两天朋友送了我两盒茶叶。我平时也不喝茶，也没个好的茶具。给你拿来喝吧。
王博贤的手也没有去接茶叶，只是说：“来来来先进来。
王博贤把林泽凡让到屋里来。指了指沙发说道：”坐，坐。你还这么客气干什么。
林泽凡没有说话把茶叶放到了茶几上坐到了沙发上。王博贤也随着坐到了沙发上。开始泡起功夫茶来。
一边泡着一泡搭话说道：“怎么最近生意忙不忙林总。有事啊？（其实林泽凡不是什么林总，只是大家都是做业务的，又都很熟平常都这么叫。再加上业务人员出门跑生意都会在名片上写销售总监，经理之类的。没有一个会写销售人员或销售专员的。要不就不写职务只有一个名子。因为一般客户都会在意这点，你写的职务高说明你在公司里的话语权大，很多事情做的了主好谈。有些客户会主动问，说你在这家公司做了多久了？侧面了解下你在公司的地位到哪里，要说只有1-2年。客户都不想跟你谈生意，认为你只是个跑腿的，传话的不能话事。）
林泽凡说道：”还行吧，随着又说道：“一般般了。他没有回答王博贤后面的那句：”有事啊的话。
王博贤想着林泽凡大概是找自己有事。如果说只是单纯喝茶聊天，他就会先说：“没事，过来随便聊聊天。而后问王博贤最近怎么样，忙啥呢的话。
王博贤接着说道：”听说你还编了个相声，挺有才华的，挺有创意啊。（王博贤没有再问什么事，把话岔开。想着既然现在不想说等下说也行，等下不想说那不说也行。自己要认真听林泽凡可能随口说的话里的话赶话。小事就接着，大事就提前诉苦让他把想说的话先憋回去。免得说了不好办的事，办不了的事拒绝或敷衍应承场面尴尬。但大底是怎样的事，王博贤目前还猜不到）
林泽凡笑着说道：“没有啦，就是看冯韬那家伙整天什么名校身份的在那沽名钓誉，吹牛B我就一肚子气。
林泽凡接着说：”我跟你说王哥这孙子人品极差，毫无道德。他刚刚来公司的时候我经常帮他忙的，还有那个小张也是一样。本来认为他是名校出来的智力能力什么的肯定不一般，所以我都想着跟他多交流。但这孙子没多久就暴露了人品。那时我帮他去找房子搬东西什么的跟他讲业务上的这个那个。后来我有个小事让他帮个忙，他居然跟我说：“我很讨厌别人占用我的私人时间。说这种屁话。
林泽凡说着脸上还露出了愤怒的表情。
王博贤脸上一直挂着微笑，端了一盅茶给到林泽凡说道：”喝茶。
接着说道：“这种事也得理解着看。你去帮他找房子搬东西之类的是你主动的还是他请求你干的。
林泽凡说道：“是他先问我这边都在哪里找房子，我想着他一个人刚到这边不熟所以我就说我跟你一起去找吧，价钱什么的我都也清楚。
王博贤说道：”所以说吧。是你主动的而不是他要求你去帮他找房子的。这是你个人行为。你们没有形成要互助的心理协议，或者说体现道德行为。
还有你跟他讲业务方面的话他会认为是公司行为。也就是说按一般公司规章制度会有入职员工培训制度。也有老员工带新员工行为。所以也没有形成你们之间的互助心理协议。
反而是你在主动帮助别人之后就要求别人要帮助你的思维心理。有点像在某个交易过程中强买强卖的行为噢。也体现了不道德。
所以我之前一直说的在公司部门管理上加强凝聚力或部门合作思想的聚会聚餐行为。不能以公司的名义或部门专用经费的名义来举行。这样会流于形式，甚至有人还会提出饭就不吃了大家一起分钱吧。这个跟做人没有太大关系，这是现行的普遍价值观决定的。要以部门领导或老员工的个人名义。费用也是个人名义。可以增强部门负责人的影响力和领导力。且不能让底下员工知道。
林泽凡一听一时有点接受不了。声音有点大的说道：“要是社会上都是冯韬这种人，社会皆不是乱套了。那哪里还有人情味。
王博贤不慌不忙的脸带着微笑说道：“喝茶，说着又给林泽凡添了一盅茶。
接着说道：”每个人的情况不一样，每个人都是按照自己认为对的规则生活。人都是活在自己的世界里的。就像一个绘画艺术家当他作为画家的身份去画一个一脸沧桑的老农民在田里耕种收成的时候，他会把老农民的那种幸福感用绘画的方式体现出来。事实老农民也是在那一刻是幸福的。
但是如果让画家去做了一段时间农民的时候，他会觉得他从此以后不想做农民，也不想再去画农民。
林泽凡听着听着有点蒙了。好像听懂了，又好像没听懂。沉默了一会儿说道：“不懂你在说什么？我只是觉得如果社会上全都是不讲道德的，只讲利益交换的那这个社会不完都乱了。
王博贤笑了笑给林泽凡倒上一盅茶说了句喝茶。接着继续泡茶。说道：”你要想听呢我们就交流交流这个问题。当然也只是随便讨论一下，也不论对错，也不针对任何人。
林泽凡也笑着说道：“王哥我知道的，你说。
王博贤给林泽凡倒了一盅茶说道：“喝茶。接着说道：”德是什么？德在甲骨文中表达的是顺道而行是德。
林泽凡说道：“这你也知道，看来不少研究啊。
王博贤没有理会继续说道：”现在的德多是指的道德。具体定义有很多种。也说不清楚。但我们可以从行为上给出个大概的定义。
王博贤接着说道：“你看啊，比如你在公车上主动给老弱病残者让座。尊老爱幼称为”德“。
有个人推车艰难的走在斜坡上，你去帮助推了一把助人为乐叫作”德“。
你为很多没衣服穿的山区小孩子捐献了好多衣服。这说明你有爱心称作”仁德“。
你去寺院祈愿为寺院捐了钱叫”功德“。
有人伤害了你，你不但不报复还积极的帮助他人这叫以”德“抱怨等等。
林泽凡听着似乎听出点味道来说道：”嗯，有理。
王博贤接着说道：“说来说去你会发现损己利人让自己付出的行为叫”德“。相反想回报的行为就是互利。
噢，你要这么说我似乎明白了一些。林泽凡说道。
王博贤看了看林泽凡也笑了一下。接着说道：”任何不顺心的或心理矛盾的思想斗争给自己找个合理的接受理论。和和气气的对自己身体有好处。
看来王哥现在都注重养生了。林泽凡说道。
王博贤接着说道：“一般伦理宗教系统常常会把“德”的行为说成是能够对未来或者来世彼岸得利的行为。也可以叫德为得利种子或者更明白一点叫作投资回报。
林泽凡说道：”嗯，是的。
王博贤继续说道：“那这样问题就来了，你只讲德不重利。只出不进总会有一天入不付出的。就算你想给老弱病残让座，如果你连一个能让座的好身体都没有的话你怎么讲”德“呢！你没有利的行为怎么去维护德的行为呢。
就像“人物志”这本书有一个理论我觉的也有道理。它说：“处贫贱，则欲施而无财，欲援而无势，亲戚不能恤，朋友不见济。分义不再有，恩爱浸以离，抱怨与失望者并至。归罪者日多，虽无罪，犹无故而废也。
林泽凡说道：”这啥意思啊？
王博贤说道：“就是说你经常会听到有人在那抱怨他家里的某位亲戚如何如何差劲的时候就说明因为亲戚无钱无势得罪了自己。
王博贤接着说道：”还有“德”这种行为经常被有心机的人利用。利用别人的“为德”心理为自己牟利。比如说很常见的就是一些人扮可怜。经常对别人诉苦。从别人那里想得好处。
接下来我们再说说类似冯韬这样的人他们是怎么想的。我觉得他们少了一个理论基础。
林泽凡听着眼睛有点迷茫说道：“不懂，什么意思。
王博贤继续说道：“施德的行为有回报理论。但受德者他的”回报“理论就很少，几乎没有。也就是说施德者施了德之后认为会在未来得到好处或对之前的罪行减少痛苦，磨难。有个心理理论基础。但对于受德者却没有一个信仰理论说你“受德”也是有回向转为未来损利的。
还有在一些宗教信仰里都有“施德”行为的回报理论。但没有对于受德者把德的行为传播下去不能留在自己身上。如果留在自己身上就会在未来某个方面损利的理论基础。受德没有导入”回报“神学基础。你会经常听说某人做了缺德的事会遭报应的。但你很少听说某个人受到了别人的帮助而这个人没有去帮助其它人会遭报应的说法。
如果有就会对于很多的不良行为有限制作用。
林泽凡听到这里似乎都明白了。说道：“噢，我知道了。
王博贤说道：”这是我们没事聊天，也没有什么对错的。?


 第十三章光明的反作用力

林泽凡喝了一盅茶，在那里静静的发呆，好像思索着什么。
这时的林泽凡脑海己经进到了王博贤的思维空间里面了。把自己最初过来要做的事想要达到的目的都忘记了。脑袋被王博贤所设定的思维空间圏住了。接下来聊的话题应该还是在这个空间里不会出圏。（也不知道这是王博贤有意的还是无意的。或者还可能是林泽凡的目的性不强烈。）
一会儿说道：”王哥虽然你这么说是很有道理。但我还是觉得冯韬这个人太孙子。他身上总有一种狂妄自大的感觉。平时听他话里行间这个也看不起那个也瞧不上的。就像是地球没他就不转了一样。国家建设就停滞了一样。再实在点说他在公司的业绩我们都差不多的。具体数字我不清楚，总结会你都知道都是自己报自己的。财务数据部门里只有经理和自己知道。谁都会多报一些的。可能我还比他高一些呢都说不一定。
林泽凡接着说道：“我跟你说那天我跟小张还有几个同事一起聊天，聊着聊着就聊到了关于社会阶层固化和社会资源分配不均，贫富差距大的事。随便聊的。我们就说道什么时候我们可以成为有钱人，怎么去逾越阶层鸿沟。怎么完成阶层认同感。实现财富自由该怎么做之类的。小张就说家里有些基础的还好。要是没基础没背景的好难。其实也不是单纯的事无关己的闲聊了。因为你也知道我也都快30了。最近想将来的事想的多些。
我们说着说着我就说：“现在社会阶层固化将会越来越严重。现在都是资本为大现金为王的时代。都是资本先行。没有资本你什么事都做不成。跟我们之前上学时候学的马克思经济学学的什么剩余价值理论什么剥削的。好像也只是特定时代的产物了。
一会儿他过来一通的BB。我都不想听他说话。最后说什么不要去抱怨社会，多找找自己原因。要致敬美好生活。
说像我这种智商能力都一般的人也有饭吃有衣穿体现了生活越来越美好，要感恩。还说像他这么优秀的人，高智商高学历的人目前也和我干一样的工作拿差不多的工资。体现了虽然部分阶层有按劳分配现象。但整体体现着党和国家一贯倡导的社会主义社会资源平均分配的大方针政策没有变。
当时我就想揍他，都跟他吵起来了，你说他什么意思啊。
王博贤听到这里笑了笑说道：“他是在跟你开玩笑。从这一点来说他还是把你当一般朋友的。
王博贤给林泽凡倒了一盅茶说道：“喝茶，接着说道：“我们也是闲聊天，来分析分析冯韬这个人。
林泽凡说道：”嗯，你说。
王博贤说道：“当然我们不是去针对冯韬这个人，我们只是就事论事。刚才最开始说的话不是为冯韬开脱。下面我要说的也不是对冯韬的讽刺。
林泽凡说道：”王哥，我都知道的。
王博贤接着说道：“其实像他这类人，骨子里是有傲慢的。他不但看不起他身边的一般人，就连你们老板方玉琳都会看不起。
这些人虽然给老板打工但很多都看不起老板。
林泽凡一听这句话马上对王博贤坚起大拇指说道：“哎呀，王哥你太历害了。分析的很准。
王博贤笑了笑说道：“这事其实很简单，你知道怎么回事吗？
林泽凡说：”怎么回事？
王博贤说道：“他在我面前抱怨过方玉琳。说为方玉琳打工一不能致富二不能学做人的，全都是看在人民币的面子上。说最瞧不上她那种面对客户无底线的逢迎巴结。
林泽凡忍不住笑了。
王博贤接着说道：”他们这类人经常会说，某某人的成功是什么时代的机遇。现在没有了。某某的发达是运气好。但却不去反思一下，为什么自己不是时代机遇的创造者。为什么不是时代机遇的跟随者。为什么是时代机遇的后知后觉者。
当然话又说回来他也有可取的一面，还没有完全堕落。你没听过他在方玉琳面前拍方玉琳的马屁吧。
林泽凡想了想说道：“嗯，好像没有。
王博贤说道：”那就是了。相比之下有一些人做的就真是毫无底线了。我之前就遇到过这种人。老板在身边就把老板吹的神乎其神什么都敢说。说什么我们老板有学识，有破例，有能力，有文化，为人谦和，视野广阔之类的。反正把能用在男人身上的好词都用上了。就差说老板性功能强了。但一转眼就变了。我去问他可否给我提高工资。他跟我说：“不可能，说这个老板没什么文化思想古板沟通不了的。
林泽凡听着说道：”要这么比的话，冯韬在拍老板马屁上还真没闻到什么味道。
王博贤接着说道：你最讨厌他整天拿他的名校背景吹牛B是吧。
林泽凡说道：”对，名校毕业怎么了，名校博导我又不是没有见过。没什么大不了的。
王博贤接着说道：“你也可以这么理解。其实“吹牛B只是手段，彰显虚荣或反应心理的自卑才是结果。
有些人喜欢吹牛B，反而有些人喜欢诉苦示弱。这些都是表象，不是目的。诉苦也是手段，经常向别人诉苦的人。是寻求帮助的手段，最起码也是不想被别人麻烦办事的手段。
有些人伪造悲惨的身事博取同情。有些人会营造一种不谙世事的氛围来麻痹对方的心理。简单一点说就是会装糊涂。比如说有些事他本来可以做还可以做的很好，但做这个事他认为对他没有意义或者说怕麻烦他就会装不懂。
还有的会整天在别人面前哭穷。大家都是同事，工资都差不多。但有些人整天会在你面前营造缺钱的现状。什么昨天打牌又输了大几百，上周有朋友借去了二千。再之前家里有事花掉了几万的。说不定没过多久他就开口向你借钱。借了还不还。哪怕他不借钱也是不想你借他的钱。
林泽凡静静的听着感觉像听故事。说道：“王哥，看来你经历了很多啊。
王博贤没有马上回他的话只是对他笑了笑。手里一直在泡茶。过了一会儿说道：”这没什么，不有那么一句话吗！叫长生久视。年龄大了就什么都看的透。
林泽凡接着说道：“我有句话不知当讲不当讲。
王博贤说道：”你说。
林泽凡说道：“我们也经常聊天，我发现一个问题，就是你很喜欢聊些为人负能量的事。把人性坏的一面说的很透。还有意的合理化后吸收进来。我觉得还是多想光明的事好些。
王博贤说道：”你说的很对，我就是这么想的。但我不认为这是负能量，我把他叫作“奔向光明的反作用力”。我觉得一个职场的人，或是创业的人都要深入学习的东西。我都想写本书，把人性的另一面揭示出来我们不去阴谋别人，但防身是必不可少的。
现在很多东西是不让你了解真实的现象。就跟天下无贼里面的傻根一样。但总有一天好人会吃亏。
还不如像一个杀毒软件一样，里面承载了所有的“病毒库”大家都知道底牌。都别玩阴的。而且“病毒库”要及时更新。我们就把所有用到的阴险手段都列举出来，让大家看明白我觉得这样好些。
做企业做生意也是一样，要懂看人。人看准了，才知道用什么方法经营。就像是古代的谋臣一样，他们最大的作用就在于知人然后再制人。看清人的两面性。
就像人物志里讲到的那样：
作为管理者既要明察细微又要洞悉宏观。做到循理而举事，因资而立权。熟知机敏的人能够抓住机会，但缺乏深思熟虑。深思熟虑的人做事都会保证万无一失，但也会给人一种缺乏自信感。有的人以道理取胜，有的人以言辞取胜。有的以强势压人，有的以弱势求得他人的仁心及满足感。
林泽凡听着有些糊涂了。说道：“这些不懂，啥意思啊。
王博贤说道：”简单点，看过平凡的世界吗？
林泽凡说道：“看过。
那我们就拿平凡的世界的人物来举例。王博贤说道。
如果你要创业找合伙人。你想找什么样的合伙人呢。
我觉得啊，我找合伙人的时候分为几个层级。每一个层级适合在公司里面的哪种位置。
我把他们分为
第一：价值观认同合伙人和拥有方合伙人。像阿里的蔡崇信。即认为你的项目可行还有使项目更加完善的方法。当然我们了解的也只是表象，实际什么样我们也不清楚。我们只是用他的表象说事而己。
第二：有价值观认同但无方合伙人。像平凡的世界里的张有智。知道大锅饭不行，但不知道怎样改变这样的现状。
第三：无价值观判断但拥有方法合伙人。像平凡的世界里的周文龙的人物。自己本身没有价值观判断或者说是不去想什么是价值观对错。但只要有人给他一个价值观他就会有很强的方法。还有很强的执行能力。冯世宽时代就受到冯世宽的赏识。时代一变他在田福军时代也受田福军赏识。
第四：无价值观认同也无方法合伙人。做个简单的工作。混口饭吃。
第五：无价值观认同，有自己的一套价值观。有自己价值观的方法。像田福军。他有自己的理想，有自己所谓对的价值观。也有方法。没准哪天就把你踩在脚下了。
林泽凡静静的听着不时的还点点头。说完。林泽凡说道：“怎么才能认清哪个人是哪种类型的人呢。感觉判断一个人很难的。
王博贤说道：“这就是我接下来要写的一本书的内容。我会阐述我的方法。
林泽凡说道：”王哥，真了不起。还会写书。
王博贤笑了笑不语。?


 第十四章规则与利益

林泽凡一边喝着茶一边静静的听着不时还微微的点着头。一会儿说道：“王哥，看来你还挺有想法的吗！以后要多多跟你学习学习才行。
王博贤笑了笑说道：“大家朋友没事过来喝茶聊天，跟我学习那就说的客气了。大家都互相交流看法。过的也挺开心的。
这时的氛围似乎有些要喝茶聊天结束的感觉。林泽凡看了一下表，己经快九点了。不经意间时间己经过了两个小时了。感觉好快啊。
这时不知是哪里来的意识，脑海中突然闪过一道意念。想到了今天来这里的目的不是喝茶聊天，聊冯韬的。而是要为自己的业务提升找方向找客户的。
但这个时候第一有点晚了，第二呢请别人帮忙还没有做前期的铺垫。如果这时直接生硬的就问人家要客户资料有些太没礼貌。人家不一定会帮忙。可能不但没有达到目的反而会被认为我人品不行。
这时的林泽凡表面看似平静，但内心的挣扎都己经到了翻江倒海的地步了。
是提还是不提。提怎么开头。不提该什么时候再提。采用哪一种方式提。这时的林泽凡真应了那句话：内心的无助，就在于抉择中没有人往某个方向推你一把。
最后林泽凡想到用以静制动的方法看看王博贤是不是有心想帮自己。把自己当朋友。
想到这里此时的林泽凡也不说要走（虽然己经有点晚了，别人还有自己的事要做）也不开口说话就那么静静的坐着。只等王博贤主动开口问他今天过来是否有事找他。他好随后说出自己的想法。这样非常的自然了。
当然他也知道王博贤肯定也明白现在的他想干什么的。只是可能他不知道找他帮的什么忙罢了。
此时的王博贤也没有开口说话。倒给林泽凡的茶他也没有喝。所以王博贤的手上也闲了下来。寂静的场面大约持续了一分钟。在这期间两人都没有说一句话。
最后还是王博贤把破了沉寂的场面。问了一句：“最近生意怎么样？
此时的林泽凡听到这些心里瞬间舒坦多了。马上回道：”一般般了，最近不知怎么了，业务突然下跌的很严重。这个月的任务连50%可能都达不到。所以过来想问下王哥，你在这行业里这么多年，传授点经验给我呗。
王博贤听了林泽凡的话心里也有些放松，也舒服多了。原来是这个事。他现在所经历的，也正是之前自己曾经经历的。他此时怎么想的也正是曾经自己怎么想的。
王博贤说道：“这个好说大家就当聊聊天，我知道的都会告近你的。王博贤接着问道：”最近是你们公司的业绩都下滑了吗？
林泽凡回答道：“有下滑，但公司整体没有我的严重。
王博贤继续问道：”那你们业务部有没有哪个业务人员的业绩有增长没。
林泽凡回答道：“有，是业务经理邢铭。公司还特意表扬了他。
王博贤说道：”那就明显了，你的业务订单被别人吃掉了。可能是其它公司的抢走了你们生意，也有可能是你们业务部内部人员。有人增长说明市场的接受力还可以，最起码没有下滑太严重。你们是不是最近有出过一些政策。
林泽凡说道：“对的，是公司有个文件把一部分产品的价格提高了，还有一部分产品的价格虽然没有出现在文件里，但系统价我对比了一下也提高了。还有就是要多做现款的生意。欠款的少做。
王博贤说道：”这就对了吗，你们换了玩法，市场马上做出反应。简单价格理论就是当价格提高，需求就会下降。
林泽凡问道：“那邢铭怎么有增长。公司说价格不是决定销售的维一因素。还是业务人员的能力要多提高。
王博贤说道：”每一个人的能力和智力都是差不多的。高也不会高到哪里去，低也不会低到哪里去。区别就在于你是否够大胆。邢铭的业务增长我觉得可能有两个原因。第一就是他自己主动没有执行新的规定。第二就是公司让他没有执行新的规定。来引导其它的业务员改变思维方式。抛弃价格维一论和资本维一论。寻求其它的销售的方式方法。属于销售管理范畴，这个一两句也说不清楚。
这时的林泽凡听到这些话有点疑惑了。问了一句：“会是这样吗？
王博贤接过话说道：”可能是也可能不是，大家都只是聊下天。
我之前也经历过这样的事情。
我认为哪一种财富的快速积累或高出或超高于平均财富的拥有都是破坏现有规则所得到的。还要要求别人一直遵守着规则。小到一个公司业务人员对于公司资源的争夺。大到一个行业或一种商业模式的变革。比如说：“你在公司可以拿到公司正常销售价以下的价格给到你的客户。那你就更有机会成交订单。
林泽凡听着想了一想说道：”对啊。我之前就是太把公司的规定当回事了，想着怎样在公司规定的范围内变通。没有想过超公司规定变通。
王博贤接着说道：“这只是其一，还要其它人还在坚守规则。你才可以得到超平均财富的积累。这就是特权。没有他人坚守规则的特权就不是特权了。当然也发挥不了它超额积累财富的作用。就像英文的特权读privilege.按字面上理解就是私人的法律。就跟中国社会上就医和小孩入园都要找人走后门才可办事是一个道理。
林泽凡听到这里似乎想到了什么连连说道：“对，对是这样。还是王哥理解的透彻。
王博贤接着说道：”其实一个行业或一个商业模式也是一样。在某种意义上来讲它也属于打破规则。每一种模式都有它的诞生，成长，成熟，衰退再到消失的一个过程。因为不管哪一种制度在运行一段时间后一定会出问题。你变革就是修复矛盾会协调一些。就像之前的一铺养三代，现在可能有一些不行了。再后面的网店有些一年可以销售1-2个亿。网上购物快捷，便利。相比一个200人的工厂一年的产值也就几千万。一个小小的网店就这么厉害。再到当下很火的直播带货一个主播一个晚上就几千万了。每一种商业模式的成长或成熟都带来超高财富的增加。当然每一个主播的打造的费用也是惊人的。他们是一个团队的运作。不单单只是一个人的作用。
林泽凡听到这里说道：“这个怎么说呢？
王博贤说道：”我看了几场知名主播的带货场。也有演艺明星的。我的理解是这样，不确定对不对。必竟没有经历过。
他们有几种形式。有产品专业型。有知名品牌低价型。成名艺人圈粉型。
王博贤接着说道：“你看啊，有的主播很专业的把产品分析的很透彻。把产品的作用说到你的心坎里。让你认为这个东西就是自己一直在寻找，但总是找不对的东西。必竟对于不同的领域大多数局外人还是不懂的。说明了也可以说成是产品扫盲。
还有的就是知名品牌在直播间里的超惠价格是你在其它任何商场也好，旗舰店也好都买不到的。比如某知名品牌化妆品比你在专柜便宜好多的。这种类型要有强大的团队协作。你的直播间里围观的人越多，你就有可能卖的货的，你卖的货越多，你就可以拿到更便宜的价格，你拿到更便宜的价格，你的粉丝就会越多。慢慢的就会形成优势大循环。你的财富就积累的多。
第三种就是明星粉丝经济。这类呢靠之前在演艺上的人气或人设产生的人气带来经济。说白点就是之前的请明星代言的现代版。
不是太新颖。当然现在的带货明星做直播也非常的用心专业。这也是一种进步。
林泽凡说道：“嗯，是的，王哥说的很有道理。这时林泽凡仿佛思路又被王博贤带偏了。幸亏自己还记得。忙着把话题拉回来。
接着林泽凡说道：”那你觉得我是要按之前公司的业绩方法去做是吧。
王博贤说道：“你可以试试。
林泽凡说道：”但我都一一沟通过了，这时再跟客户说不变了。对客户对公司都没有办法交待啊。
话说到这份上，王博贤明白什么意思。但他还是沉默了一下，最后说道：“我这里有一些之前我用的客户资料我发你一份。看看用不用的到。
林泽凡听到这些急忙说道：”王哥，太感谢你了。
其实现在一些客户资料也是很值钱的。哪怕是你花个几万去参加展会。也只不过为了一些客户资料而己。?
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