天涯在线书库《www.tianyabook.com》 《我做房产的那些年》 第一章骗子 2011年三月26日沪城还有点春寒 呜呜.....绿铁皮火车冲巢市开到沪城的终点站到了，车上的人还急急忙忙的搬下行李出站。此时此刻叫梅云枫的少年背着单肩包看这个这个只在电视上才能看到的沪城，心里澎湃激动：这就是沪城啊，我来了。梅云枫心里默默的说了一句话。 出来了沪城火车站看这个来来往往的人群，坐上比火车还快的地铁很是兴奋，开到了朝阳路地铁口在这边找工作，他高中毕业的找什么工作呢，有点迷茫了，开始到写字楼里问：你们这里招人吗？ 前台的小姐姐说：我们这边招收大学毕业?梅云枫放弃还是一家一家问。 开始问到酒店里就问你们这里还招人吗？店主说：找女生不找男生。一连问了好几家酒店问服务员工作。都是不男生。 梅云枫有点不自信了开始找了一个花坛边上坐下来喝着矿泉水 看这个周边的建筑群开心又迷茫充满内心梅云枫此时此刻走在路上看到一群人的在嚷嚷叫着什么，挤进人群原来是有人在摆地摊象棋残局，他那里知道这是一群骗子。梅云枫看这个人群的破解残局，一个穿着棕色皮夹克的摊主在叫喊，旁边是不是有人说：来来试试 梅云枫期就在看着，然后地摊住说：哥们你不要说话你要是愿意你来下不要只会说。这个人一口河南话不是很听是听得懂 这个穿着黑色衣服的人出来说：我就看不惯你的样子，我就来泼尼这个残局。说完这个人蹲下身子开始破解棋局，别说三下俩下真的给将死了，时候摊主很是生气说：你厉害，但是你不能在下了， 我这个输过一次就不能再破了。剩下叫别人来下 梅云枫看这个这个局面心理觉得：很容易啊，这样我也可以赢啊、 旁边大汉得意的说：小伙子你要不来试试，这一局赢了就有三百块，很容易的。你来下你来....... 梅云枫不为所动，这会儿旁边有出来一个人说：这个棋局很简单啊，我来破解你，说完掏出三百块钱在旁边，前后四步就把地摊主将死地摊主表现的很懊恼说你赢了，你不能再破了 这会儿梅云枫相信了感觉太简单了，赢了钱的第二个人得意的拿着钱说这个太简单了，老板是不要让我下了，不然我肯定是赢得更多 梅云枫此时心里已经产生了一个想法：我上是不是也可以赢。 旁边的人都在怂恿么梅云枫下棋“小伙你下。来试试你肯定可以的”“小伙这个很好破解的” 梅云枫意动了蹲下身子开始和对方下起来了：上车再上车，三步前后，被地摊主给将死了，突然他懵了，：这不对啊，不应该，刚刚人家也是这要么走的，我怎么不 行，自己还在懵的时候地摊主拿了梅云枫从钱包里掏出的三百。就在这时候旁边的大汉说：小伙子你刚走错了，不是的，这个错的，你再来一局我教你。 不知不觉梅云枫又掏出三百元放在边上听着旁边的人教：这样的你看，上车将，上车将，再将，前后三步突然又输了，地摊主有拿走了三百，梅云枫又在懵逼状态，这个是什么情况，“不对啊，刚刚他明天是这样的地摊主被将死的啊。怎么到我就不一样了” 前后俩次的懵逼让他清醒了过来看这个空空的钱包只有几十块钱了，想说什么的时候城管来了：哎哎...已经很多次跟你们说了这条马路不能摆摊子怎么回事，赶紧收了”然后人群散去有恢复了人来人往的状态 梅云枫此时慢慢清醒过来：不对啊，这是一群骗子”想追过去人群已经散了“我 操 你 妈”狠狠的抽了自己一巴掌。 看这个钱包的几十块钱，工作没有找到钱都没有了。 接下来的日子里梅云枫苦逼了，第一来沪城涉世未深狠狠的给他上了一课。 第二章阴差阳错入房产 梅云枫被骗一点也没有喜悦相反给他带来的是一种难受，社会太可怕了，这对一个20岁的年轻人是一种打击，是第一次这样被打击。口袋里没有钱了， 看着天空也快暗下来了，自己有没有地方去了抬起沉重的脚步又走入地铁坐回到火车站，地铁的穿梭印照出他还是青年的脸庞已经失去了刚刚坐地铁时候的喜悦了。车外的景色已经让他不在意了，到火车站已经是天黑了但是沪城却像是从来没有天黑的他样子，霓虹灯的光亮尤其在火车站这个地方恍如白昼。 出了地铁站梅云枫走到北广场的铁椅子上，脱下书包作枕头，身上盖一件衣服准备睡觉忽然“咕噜..咕噜....”肚子不争气的叫了起来了他又起身打开书包，书包里还有半瓶矿泉水，他拧开盖子昂头就是一口干，瓶子扔掉了，从新睡下来。看着没有星星的天空不知道在想什么，或许是想着人生，或许想着那个远在家乡的姑娘，又或许是想着今天的骗局，自己怎么就那么容易上当。 早上醒来不知道几点，只知道自己很饿，就去了火车站超市里看了一圈，不敢多花一分钱只是来一句：老板这个饼干多少钱。 老板说：6块一斤 梅云枫说：拿给我来一斤吧 称了一斤饼干买了一瓶矿泉水又开始了今天的找工作生涯，到处再问，到处在找，一连找了好几家都是不如意，但是今天不的他还是没有没有放弃，临近中午他又坐在一处大厦楼下打开书包拿出饼干吃着，喝着矿泉水。 想找好的工作共人家看不上你，找太差的工作他又不愿意去，一般工作又不招人。就这样一连三天，梅云枫没有放弃，一直在工作，白天就出来找工作，晚上就回火车站睡觉。这几日都是如此 一连三天都是在奔跑，找工作， 饿了就吃饼干，渴了就喝矿泉水。三天里不知道怎么的就这样过来了。 第四天还是回到朝阳路上了，还在找工作，突然嚷嚷的人群他有看到了那群骗子在摆摊子。此时此刻他的内心很想过去找他们算账，可是内心的懦弱还是在给他一个打击说：算了，找他们他们也不会承认的更不会退你钱。 失落的一个人走到一个公交站台下坐了下来有点颓废有点失意。 此时此刻有一个老大爷走过来似乎在等公交车，老大爷很和蔼的和梅云枫打了招呼：小伙子你是哪里人啊 梅云枫看了老大爷说：安徽的 老大爷说：安徽啊，我以前下乡就在安徽，那时候在阜阳啊。你是来上海干嘛的啊？ 梅云枫不好意思回答大爷说：是来上海旅游的顺便找找看看有没有合适的工作。这不刚刚从这个大厦里出来”梅云枫指着对面的大厦说。 大爷说：现在年轻人找工作不好找啊，你们外地来的年轻人更难找， 是啊大爷，我都找了好几天了。 小伙子我和你说你们要是找工作那你可以去买份报纸专门找工作的报纸，你们可以看看上面有没有合适的。 老大爷这句话仿佛点醒了梅云枫，这会儿梅云枫就问道：那大爷我上哪里才能买到这个报纸啊。 大爷指了指左手边的报亭说;这个报亭就有这样的报纸，你和老板说你要买招聘报纸，他就会给你拿。 谢谢大爷您”听了大爷的话走到报亭：老板给我一份招聘报纸。 老板转身拿出一份报纸：俩块钱 我给了老板钱开始翻阅报纸上的工作，我看了有美容，有电焊，有保险，很多类型 走到公交站台发现老大爷正打算上车，我对大爷说：谢谢您了。大爷笑笑没有说话上车子走了。我看着车子走了开始坐下来翻阅报纸，发现好多不适合我，我有点着急了，突然我看到报纸右下角一个特别醒目的标的： 你敢挑战年薪二十万吗？这个标题特别醒目，我看了下来一点点看，这是一家房产公司，开始我还不知道房产是什么东西，只是看的很着迷，我决定去试试。看到地址我找打我报亭老板询问：老板这个地方你知道是哪里吗？ 老板看了看地址说：康西路啊这个地址你要坐838公交去然后延寿路康西路站下来就可以你到了站再问其他人就可以。 我谢了老板做到公交亭等到838站，我上了车子找了一个离司机最近的地方站脚了。准备不知道的时候再问司机 车子开了一会儿我问司机：师傅到延寿路康西路你叫我一下 师傅说：好的可以的。 就这样车子一晃一晃的我到了康西路站，我下了站台问一个行人：你好请问康西路855号怎么走” 行人说：你沿着这个路一直往下走，你走四个路口就到了。 我听着行人的话看这个路牌一点点的离我的目标近了一点，心里有点开心了。终于我走到康西路855号的时候眼睛都已经放光了，我找到了，我找到了 我走路门口看着几个穿着西服的年轻人在交流着什么，我上去就问：你好我是找工作的，我来应聘的” 当中一人说：你来找工作的啊，那你上楼上去，路上有人接待你” 听着他们的介绍我我上楼梯，楼上前台的一位秘书接待了我：你好，你有什么事情吗？ “你好，我时看到报纸上说你们招聘的，我是来应聘的” “那好的你跟我来一下，”秘书把我迎接到会议室说：你先把这个表填写一下，我去交领导过来。”秘书转身离开之后我就开始写履历表。不一会儿一个三十多岁的穿着西服领带的男人进来:这个时候影响我后面好贱的男人，是我的入行导师。邱建国 第三章入行前话 在会议室我等到的一个男人，这个各注定和我后面几年有过故事的男人，他穿这个西服灰红色领带四平八稳的坐下来了，来到我面前拿着我的简历看了一下：小伙子写字不错啊，高中毕业。这么年轻就出来闯了啊？邱建国笑着问我一下：你是一个人在沪城的？ 我做得很正说：是的，因为是刚刚来沪城，没有接触过房产行业也不清楚。 邱建国说：这个你不了解没有关系，后面会有专门的培训人员对你培训。 我回答道：哦哦。那有什么需要吗？ “需求肯定会有的，但是和你说房产这个行业是很辛苦的，首选你得吃的了苦尤其是在沪城” 邱建国很严肃的和我说了这句话，当时的以为辛苦就是付出点劳动力就好，可是后来哪里想到..... “吃苦我是可以的，这个没有问题，”我很果断的回答 “那好的我和你说薪资情况，我们是做房产销售的，销售是按照业绩说话的，新进业务员底薪是1650元，然后新人的第一单是统提20%，也就是你做出业绩的总共20%作为你的奖金。”邱建国站起来走到玻璃写字板上用白板笔写出来一个公式。 “第一，我们房产行业是帮客户买房子，帮房东卖房子中间抽取佣金，上下家个一帕佣金。这个就是你的业绩，至于后面怎么提成我会和你说”邱建国有坐下来说：第二个我们公司每个人的着装必须是西服皮鞋衬衫领带公司配给你们。这个你要自己备好西服。第三个我们上班时间是朝九晚九，周六休一。我们个周一或者周二调休。第四个我知道你是一个人在沪城所以我有个担心你会不稳定会随时离开，这个你要做好准备一定要给自己一个信心” 我说：“可以的这个没有问题，另外我想问一下公司说陪宿舍这个宿舍有吗？” “宿舍这个有离公司不远，但是宿舍我们这边是公司提供但是又一部分需要业务员自己承担，个人承担200块钱的床位费” 我听了之后就觉得还可以1650的工资扣掉200块床位费，每个月我再准备自己做饭自己带饭可以省下来的。 邱建国见我没有说话问道：你还有什么问题吗？ 我说：没有问题。 “那你这边什么时候上班，我这边帮你安排，” “我随时都可以，今晚我想要去宿舍住可以吗？因为我没有地方住” 邱建国低沉了一会儿说：那你把身份证复印一下然后我招人帮你办理。这次和邱建国的聊天是我日后的很大收益他的自信给我很大鼓舞。 前后很快办理好了身份证，邱建国给我介绍了一个师兄：王国辉。一个我入行的师兄。 出来专家房产的大门天色已经黑了，我在王国辉的帮助下我卖了一些日用品因为没有钱宿舍里有以前的人留下来的被子我也就是用了，忙好一切之后我下了楼，小区门口一个推车子上门老板说：热腾腾的玉米红薯来尝尝： 我走过去了：老板玉米多少钱啊。 老板说：一块钱一个，说着老板揭开锅盖，热气腾腾的加上香气扑鼻我买了一个玉米，我捧着热乎乎的玉米看这个人来人往车来车往的霓虹灯下我边吃边哭，这次是我三天以来第一次吃热乎的食物，在家里我何曾受过这样的苦，我流下泪然后混着泪水啃着玉米。沪城我起步的地方，我人生开始的地方我一定要好好工作出人头地。 夜晚我睡在宿舍里这个是我第一次来沪城谁的暖和的被窝可是我却睡不着。内心很复杂，和第一次在火车站那时候又是截然想法，是对以后工作的向往还有一种迷茫。 不知道什时候我睡着了，明天给我的是一个崭新的新生活。 第四章漫漫修行路 这是一个新的一天，一切都是重新开始，这也是我第一次上班第一次来到公司，这里比他想的还要大，今天很多人聚集在一起开会交流。我就在一个处角落里什么也不懂看着众人。 会议结束后我邱店（这个公司的经理叫店长）带我到他位置上介绍了店里的成员我们是达安锦园店，介绍了个子不高戴着眼镜的蒋柏华，美丽的广西的女孩子郑素林，嫁给沪城的赵寒梅，王国辉，还有一个入职四天的林明（这是个富二代，后面的生活多亏了他的帮助不然我或许就离开了房产行业了）介绍完人之后就说让我熟悉商圈，扫楼盘，让我出去及楼盘信息。说让我三天记载200个楼盘信息。 我那几天里每天穿梭在大街小巷，熟悉楼盘记录楼盘地址。白天出来扫楼盘晚上早下班回去休息每天吃一顿。晚上睡在床上饿了就起来拿一包榨菜冲开水喝。 公司开始安排各个店的店长给我们新人上课（我们哪一次招收了50多个新人大家都是统一学习）学习房产知识，学习开单技巧，怎么开发房源，怎么带看客户，怎么谈单子。 每天过的都很充足。就这样过来半个月，我也是慢慢了解的什么是房产，什么是二手房。同时我也了解公司的规模有上海6家店而且还有十几个店长。老板是台湾人叫王一正。在台湾他是富二代，而且算是年轻有为，只是多年来的工作40岁多一点就已经是地中海了。大家都叫他老王 这一天是他给我们上课，在课堂里他首先写了俩个字赚钱 “同事们你们要知道这俩字的意思，你们来沪城是干嘛的，你们一定要的知道。赚钱的含义是什么？”王总很气定神闲的看着我们:赚钱可以分为俩类，第一类你们是的工作打工得到回报也叫赚钱，通常我们叫挣钱，这个叫辛苦钱，第二类是投资做理财做金融做股票得到回报叫赚钱，这是真的赚钱。他们这个叫赚钱，所以你们要知道你们用什么方法去赚钱决定你们的人生。 然后老王又说我们公司的进程，以及未来的展望，和他个人的期许。听得我觉的老板好有才很有野心，但是我后来才知道原来老板讲的都是画大饼啊。 最后老王总结了一句话至今我都是为之奋斗的一句话老王说：同事们我接下来会有提醒，我想问几位女生，你好请你站起来，我看这个我前面的一个女孩子站起来了， “你好，你还没有结婚吧？ 女孩子说：没有，” ‘那好我问你，你对你以后的对象期许他工资多少才可以’ 女孩子很诚实的说："他以后工资不能低于10000一个月我才会嫁给他” 女孩子说完大家一片哗然要知道在那时候月工资底薪才是1650元，想要每个月10000收入感觉就是很难突破的一件事，尤其对我们这些新人。心里都不敢想啊，而我更不敢想。 老王很得意的说：那好你坐下，那么接下来大家觉得你们以后工资收入是10000以上的请举手，我在后面时候我没有信心，我没有举手但是学堂里倒是有几个人大胆的举手了。 老王很开心说：好，你回头看看这些举手有信心月收入超过10000的男孩子，这些你都可以作为参考对象。 大家都笑了。 紧接着老王严肃的说，：刚刚的我和这位同事问答其实没有什么，一个月10000的收入真的不多， 这个是考验你们的决定，你们的自信心。尤其我们做销售的工资是上不封顶的，你们要知道你们的人生是变化很大的。所以你们要有信心。对自己的人生未来有信心。 你们要给自己树立一个目标，要为之奋斗要努力完成这个目标。公司给你们的每日报表上面就是要你们给自己立下一个目标， 老王转身在白板上写了一句话：你们是想在沪城生活下来，还是想生存下来。 老王对着我们说：这句话你们应该懂吧，生存很简单就是一日三餐，一日温饱就好，但是生活你们知道吗？是要和沪城一样的生活状态有自己房子车子票子，要记住别人有的你们不一定拥有的但是一定能买得起。这才是生活。所以大家一定要共勉。老王的话让我很鼓舞，我很激动，仿佛给我的人生一下子设立一个明灯让我自己去走。 最后老王又写了一句话：人生如战，故而屡战屡败，屡败屡战。老王豪迈的说：我们的人生路是不平坦的，相反是坎坷重重，你们一路走来就是不一样的，但是就看你们的决心是否能战胜这些坎坷，你们是否有永不放弃的精神，这些都是我要告诉你们的一个目标。这句话还有一句反话：人生如战，屡败屡战，屡战屡败。这句话你们知道就可以但是不要记得啊，这个我可不是我教你们重点啊。别到时候你们人生旅途不顺说是我叫你们的。老王开玩笑道。大家也哈哈一笑。 老王讲的课很快就结束了，但是我记下了很多东西，我不知道同期的同事有没有被洗脑，但是我真的被老王洗脑了，同样老王的那几句话我至今做了我的座右铭了。也让我在房产行业一直坚持着。 开始了我的驻守我的派单我的接客户工作，未开单挣钱做准备。也知道我的修行才开始。 第五章艰辛的开始 听着老王的激励我给自己定下来目标。作为新人要想开单只有去开发，开发怎么来渠道很多种，店长教过其他讲师也教导过，所以很多时候我按照学习到去实践。每天坚持去小区派发小纸条，我也是坚持一提2000张小单页。 白天就是这样去派单，晚上回来打电话。时间也是一天天的结束，期间我和林明这个二代成为了好朋友他给我很多帮助，在发工资的前十几天我已经没有钱了，还是他借钱给我生活的，但是我没有一点浪费花销，每天都是只吃俩顿，一般都是早上不吃，中午抄一份蛋炒饭中午一半晚上一般，或者有时候就是叫瓦罐里面的酸豆角肉米饭加一盒白米饭留着晚上吃一餐。在没有发工资前的目标是让自己活下来，只有活下来才有希望。 上班半个多月，我一个开发都没有，但是我么看有放弃，我依然在努力开发房源，我尝试了很多种方法，我都没有开发到，新人开发确实很难，我有一天我自己也不知道怎么回事，走到康西路的一个静安鼎鑫花苑里面，我坐电梯到顶楼鼓足了勇气，我从这一层开始一家一家的开始敲门，就问询他房子在不在卖，有的开门，有的不开们，有的业主骂人：神经病啊，你门怎么随便敲门人家业主的们，当心我报警抓你， 我没有被吓到，还是一层层的敲门，不知道敲了多久突然小区保安大叔冲到我这边来：小伙子就你，就你不要走.....，他一把抓住我衣服说：跟我下去。 当时我就懵了：大叔怎么回事，怎么了这是，”我有点心虚也有点紧张，从来就没有遇到过这样事情。 保安说：你跟我下来，跟我到保安室去。 我一路心虚的和保安来到保安室保安往椅子上一坐：说吧你是哪家公司的，怎么可以随便上去敲业主门的，已经有业主投诉到我们这边来了， 我一听就说：大叔是这样的，我是想房产公司的，我就是想问问看这个小区里有那些房子在卖，所以我就过来敲门， “那你就能随便敲业主家的门，你们公司没有告诉你不能随便敲门的吗？” 我也不知道啊，我也是第一次敲门不了解。不好意思” 保安很生气说：你不了解，你不知道就好了，我被投诉了是我放你进去的，现在业主下来投诉了我要罚款的，你现在就俩条路走，一个是我报警，一个是罚你200块款你自己选吧。 保安的一句话我顿时陷入困难，无论哪一条路我都是最不好受的，我都是最不愿意的，我不想罚款我也不想被抓到警察局，我很害怕没有说话 保安说 ：你不说话就不代表没事，你自己说吧，他从口袋里拿出一包红双喜，自己抽起烟来了。 我站在那里一动不动，心里始终不知道怎么办，罚钱是肯定不可能的自己小声说;那你报警吧，我没有钱， 保安或许是没有想到我会这样说：你这个小伙子看你也很老江湖了，这样你告诉你哪个公司的，你给我写一份保证书说今后再也不来鼎鑫花园小区来派单我就放过你。 我听到这样如梦方醒二话没有说：那可以啊，我写给你。 当年保安抽出一张A4纸出来，我就写下了我是谁，我因为胡乱敲门导致业主投诉到保安物业这边，以后在也不来小区了。之后交给保安，保安看到之后就说：你以后记得不要来我们小区了。 “知道了大叔” ? “你走吧，”保安抽着烟对我说了一句话就没有理我了 我开心的走出来小区大门，感觉像是被解放的感觉，不再那么压抑那么心虚了。看着已经傍晚的夜色我赶紧回公司打电话了。 晚上九点下班时候我没有走，这一晚上我没有心思打电话。我看到邱店还在自己的位置上，我就主动找到邱店：邱店我想找你聊一下。 邱店说：好的我们去会议室。 来到会议室我们和邱店对坐着：邱店我今天办了一间非常糗的事情。 邱店说：说说什么事。 我就一五一十的和邱店说了这个事情，邱店听完了笑了笑说：原来是这样啊”邱店给我分析说：保安和你说报警罚你款那都是吓唬你的，其实没什么大事，你这个敲门的事情是对的，但是你方法做错，我们通常说敲门是指知道这个房子在卖，但是我们没有电话号码，了解房东在家住然后适当的时间去敲门向业主要号码，回来录入信息库里。你那个盲敲门是错误的。能达到这个标准的人他有很深的业务能力还要有很熟悉楼盘知识的能力，知道是几号几零几，这样的敲门准确度才会很高。没事的云枫，你已经很不错了知道用方法了，再接再厉你会掌握这个技巧的。 我听了邱店的话我自己也是深刻反省了自己，知道自己离敲门这个技术的领悟还是有差距，我只有在接下来的工作中我要努力去学习。 邱店和我说：云枫，我开始面试你的时候就说， 房产这个行业很辛苦的，相对身体受苦，心灵的受苦才是最大的，那是一种无形的压力，让你心里在默默承受，所以你要懂得释放压力。不要把神经绷的那么紧。学习需要一个过程，成交也是一个过程。你才刚刚开始不要那么大压力，我们都是一路走过来的，所以告诉你的都是经验也是你要学习的。剩者为王就是销售行业里的铁律。要学会做那个剩者。 邱店的一番安慰我心里有一次鼓舞起来，相对与今晚的受的委屈算什么，那些都不是问题了 。 生活很苦，我已经做好了吃苦的准备。愿我可以坚持做个剩者。 第六章捡垃圾 昨天的打击我把他翻篇了，越挫越勇就是我现在状态，接下来的几天里我还是坚持白天派单晚上回来打电话。这一他晚上我再打电话我，隔壁静安二组的店长让老业务员王宇带着新人来培训，邱店和我说：云枫你和林明俩个带着笔记本去听听记记。 我和同组同事林明俩个人带着笔记本去学习。看见二组的新人都坐下来了我们也找地方坐下来了。王宇二组的资深业务员今晚培训我们的是开发重点：今晚我和大家说一下开发。首先我问一下你们接受培训的时候你们开发学到哪些了。 王宇说完我们当中很多人说：派单，打电话，驻守，还有敲门，报纸，网络，同行交流，市调电话这些其他没有说了 王宇说;这些都是基本的，另外我今晚和大家说一下就是捡垃圾，王宇会身在白板上写了捡垃圾三个字 我看着这三个字一头雾水，我做业绩和捡垃圾有什么关系。但是疑问贵疑问还是老老实实的记下来了。 王宇说：捡垃圾顾名思义就是我们要去捡垃圾。为什么捡垃圾我们周边很多同行像巨鹿，佑家，还有一些同行，我们周边这些同行他们每天都是和我们一样开房源交流会。但是又有比部分人每天会把这些交流的信息写在纸上之后就会丢到垃圾桶里，这个就是需要我们去捡。 王宇的话让我茅塞顿开确实啊，这些垃圾都是宝啊。我奋笔疾书的记下来了。相反我旁边的林明他一个无所谓的人，就是在看手机小说。不听课。 王宇接着说：“让你们去捡垃圾这个不是随便去捡，是要挑准确的时间去捡。你们想想你们几点去才能捡到这些资源，这个是个技巧”王宇此时此刻是个很骄傲的看我们几个人。 接着说：你们要等到他们下班之后才可以因为下班每个公司是打扫卫生，他们也是在把垃圾丢在自己公司附近垃圾桶，这个时候你们去翻就可以了。 这时候有一位新人同事卢靖州说：如果去捡垃圾的话那么我们去被人看到那不是被人笑话死。 王宇说：你们想想看上海有多少人，几千万人。你每天看过多少人，有多少人记得住。每天那么多人你记不住的。所以你担心这个干嘛？王宇有点生气说：还有你们要知道我们做销售的人应该要有一个不要脸的精神，俗话说要钱不要脸，要脸不要钱。这个社会你们也知道笑贫不笑娼。你们要有钱就是大爷，尤其是沪城这个地方更是。王宇说完，大家有一阵子安静。紧接着他又和我们说了周遍附近的同行业都是有资源的。 我听着王宇的介绍我心里暗暗下决心今晚去捡垃圾。一个晚上的上课大概半个小时，我不着急下班回宿舍，我只想着下班去捡垃圾 终于熬到下班了，大家都下班了， 邱店也准备下班看我未动就说：云枫怎么还不下班。 我看了看电脑说：我还打几个电话就下班 邱店说：那你注意时间多多休息。 “嗯，我会的您回去早点休息吧”我说完我旁边的林明说：老梅你不会真的等下去捡垃圾吧？ “嗯我想去试试看看能不能开发” “我擦，你厉害”林明有点吃惊带佩服我道;那你加油啊，我先回家了，我不想那么屌丝，我走了哈。二代说完就关了电脑直接回去了。 我等到九点半左右出发到周边附近的中介门口走一圈，看他们都关门了，我慢慢走过去开始翻开垃圾桶里的垃圾看了看，这个结果垃圾桶没有，旁边的行人我此刻内心压根就是没有看到，我没有放弃又走到了另一个垃圾桶我翻开垃圾袋，这个时候我看到了一些碎纸片我看到上面写着小区地址楼盘号之后有些惊喜然后赶紧把碎纸屑收集起来，带回去慢慢拼起来。紧接着我都在路过这这地方银外顿的时间太久加上穿皮鞋我的脚背和大拇指背有点疼我晚上走的路多了我也是有点不舒服。 搜集完这个桶里垃圾我到另外一个桶里我一边看一边翻一下子没有注意我另外一只手抓到一个泡面桶里，里面有未吃完的泡面汤水有餐巾纸又有口谈什么都有，我这个手抓进去之后我心里五味杂陈，心里特别不好受啊，这个时候我也找不到纸巾擦手，就任由手上的那些东西，我赶紧收拾一下往回走，因为脚弯的太久皮鞋有点磨脚，脚特别不舒服，我依然要往回走，我走到宿舍里首先是把手洗了然后把鞋脱下来，才发现脚已经磨破了，另外还有来个水泡，脚真的很疼啊，我找同事借来了针我忍着疼痛把水泡挑了， 然后放一盆热水在泡脚，疼痛难忍啊。看这个自己这个脚有自己再问，我为什么受这个罪啊。呵呵一笑或许是因为有理想吧。 泡完脚我就坐到床上把那些碎纸屑拿出来一张张的在拼凑，我拼出一张完成的我就拿上纸笔抄写下来。 第七章有开发活力满满 第二天我到公司来，第一件事打开电脑开始看看房源库里有没有重复房源，我看了一遍有很多已经重了，就登不了，只有俩个租赁没有我就走到店长边上让店长给我等上这个房子、店长看到我抄录的信息问我说“你们抄怎么多房源，” 我说：“昨晚我是去捡垃圾了看到这些抄录的” 邱店看着我笑了说：你这样做就很好，这次虽然只有租赁但是后面肯定会有性价比高的物价出来，加油。邱店帮我把房子录了进去只有我也就开始努力这一天的工作。 今天我的工作和往常一样是派单开发，早上开完会我就会准备单页出去，师兄王国辉把我叫下来：小梅你等我一下我今天带你去敲门。 我一听是敲门我就立马兴奋了说：好啊，我和你一起去。 这时候我背上书包之后就和王师兄一起出来门。他带我来到北京西路一个申田大楼的小区楼下，他看了本子就跟我说：今天我带你去敲门看看这个房子你也学学。 我跟在后面说：嗯，我听你的。 王师兄带我上了楼电梯停下来说：我大概知道几个楼层我先一个个来敲”他边走边教我说：敲门是大概知道这个房子在卖然后知道楼上楼下几个楼层也知道这个户型来敲门再看上人家的网络照片是一致的然后确认几个户型来敲门命中概率会大一点，乱窍门会挨骂的。 王师兄和我说的这些就让我想到我第一次去敲门遇到的尴尬事件。 他带我上了楼上走到道门一户人家门口说：我先敲门你不要说话。 “好的，” 王师兄上前轻轻的敲了一下门；咚咚....... 一下会儿开门了里面出来一个年轻的女房东：你们是做什么的， 王师兄上前说：你好我们是房产公司的，看到您房子在卖的，所以想问一下您’ 女房东说：“房子是在卖你们怎么知道” 王师兄上前递上名片说：你好这个是我名片。房东接过来说：哦哦，我房子是在卖的，” “是这样的您好，我们也是有客户要买您这样的房子你看我们什么时间方便带客户来看房子” “你们和我越好时间就可以，不能这么随便敲门的，不然我是不让你们看的” “是的不好意思，那麻烦您给我一个电话，下次看房子我提前电话联系一下您” “那好的你记一下*************”房东说完电话号码，王师兄也记下来了说：谢谢您房东，下次我们来看房子时候我们再跟您约” 房东说：嗯，下次不要这样敲门了。 “一定一定，打扰您了祝您生活愉快” 房东关上了门之后王师兄带我走开，这个时候的我突然觉得敲门原来这么简单，我以前的方法太low了。也是因为王师兄教我这一招让我受用无穷啊。 下了楼王师兄说：“这个房子就算是你开发的，你回去加私做主推物件” 也许是幸福来得太突然，我有点激动，一直以来我都是找开发，多方开发一直在努力开发，却没有想到这个房源来得很突然。心里很高兴。 回程电话王师兄打电话给邱店让邱店在店里登陆房源算我的名下。 回到店里邱店看我们回来对我笑了说：云枫这个国辉说房源开发方算你的，这个就是你的主攻物件了，你要了解透彻房屋的信息落实好然后明天报房源的时候你要报出来。 我看到那个房源归属是我，我很高兴回邱店道：知道我落实好明天报出来。 邱店说：“这个是你们的第一套主攻物件以后会慢慢多起来，一定会好起来的”听到邱店给我的鼓励我非常有信心。我觉得我一定可以做好的。 下午我在外面驻守时候接到店里电话是一店的同事徐伟师兄要看我这个申田大厦房子。我开心的赶紧帮助约看。觉得我的房子有性价比的有同事要看房子。‘ 这我觉得付出是有回报的，而且王师兄教会怎么敲门这个技巧我是会用了。这个技巧给了我以后带来了极大利益。很感谢王师兄的帮助。我也暗暗决定这个房子如果我成功卖掉了，我也会给王师兄业绩的。 这是一个转折，也是一个对我有很大鼓舞的一次要知道我自己努力做了那么多都没有实质性开发，现在在师兄的帮助下我可以有主攻物件，我很开心，我很高兴，对以后的工作我充满了信心。 第八章师兄开单 第二天早上时候公司组织开会，对新人开发，主攻物件的推荐，我抱着极大的信心来打算通报唱盘的，开会时候各个店的学长学姐都早努力的报房源，我也是认真的记着。主持会议的是每天值班的门店值班人员，今天是一店的值班人员说;下一项新人主攻物件报告，有那个新人要说的。 我看一下没人说话：我来。我走到前台上，大声说：我给大家介绍一套主攻物件，申田大厦 ****室68平一房一厅一卫，160万朝南无贷款无抵押。我面面俱到的介绍这个房子。看着下面的同事认真的记录着我很开心，我的声音铿锵有力。我就是为了让每个同事都能记得住。 我聚突然觉领导讲话是正确的：开发是新人开单的最快捷径。 我就觉得我离开单不远了，我觉得我要开单了。心里对这个房子充满了信心。 会议结束之后，回到座位上邱店说：云枫今天表现很好，你这样就离开单不远了。 我听了领导的话我心里倍感信心，旁边的赵寒梅和郑素林林明还有蒋博华和王国辉这些师兄姐都说;小梅加油啊，开单请大家吃饭啊，happy一下啊。 我说：可以啊，我一定会请大家吃饭、 邱店说：这个云枫你要开单了，我请大家吃饭，不管谁开单我都请大家吃饭。 和领导的同事简单对话我们也是开心的出去忙自己的事情了。 一天下来我很充足，不管是我干什么我都觉得我我离开单很近。 晚上我忙完回来没有看到王师兄和邱店不在，我好奇怪呢平时这个时候邱店和王师兄都不会不在店里啊 我走到蒋柏华师兄边上：师兄店长和王师兄呢？ 蒋柏华坐在电脑旁：在会议室谈单子。 我听到谈单子来劲了：真的啊，厉害，王师兄不声不响的就开单了厉害。 蒋柏华说：不要声张你做好自己的事情。 我安分守己的回到自己工作台，自己打电话。时不时看到邱店和王师兄从会议室出来俩人商量着什么。看着他们谈案子，我心里有点激动。 忙会了一晚上，我看到邱店拿着合同计算器进会议室，不知道多久看到会议室出来一群人其中不乏有人说：谢谢，辛苦了，谢谢。他们相互握手，之后有一位也向邱店来握手。 邱店也迎上去说：应该的，恭喜，俩位。国辉你送一下俩位。 国辉应了一声说：好的 送走了客户和房东之后邱店满脸开心的说：国辉开单了哈，大家加油。 我们组都很开心，王师兄回来之后满脸开心，我们大家都说：师兄恭喜啊， 王师兄开心说：谢谢都是运气也是邱店谈的好。 一个单子成功这个店里气氛都是很活跃，我的心情被带动了。 深夜下班回去时候手机飞信信息来了说：达安锦园店王国辉携手静安三店贾罡成功签定买卖一套佣金确定5.4万。看到信息我很羡慕觉得什么时候我可以发成交喜报。 第二天一大早上班看到王师兄和蒋师兄买了水果，他们买的是橙子香蕉寓意成交。我们每人一个成交。 早上开会的时候主持人流程结束特别提了一：今天会议还有一项昨日成交分享。大家鼓掌：我们大家鼓掌欢迎成交的人员上去分享。 我们大家看着王师兄上前台：他洋洋洒洒的说了一下怎么开发的房源，怎么维护的房东，怎么在谈价格的时候跟房东谈，技巧分享和人情的做足。 然后就是贾罡师兄的分享他是客户方贾罡师兄上台分享这个客户怎么接到的，怎么带看的，怎么配房源的，怎么帮客户谈的价格。 在台下我听得非常认真，因为邱店说过：每一次成交的心德都是一次学习，要学些因为实战才是检验真理的唯一标准。 我心里提特别激动，我看到我手里面的主攻物件，我就觉得我一定要开单，我也要个大家发成交，我也要站在在前台分享成交经验。 他们可以我也可以。 师兄的开单对我来说是一次实质的冲击，。因为我来公司不到一个月最先接触就是师兄开单，而且同组的开单，深深的让我觉得开单是多么了不起的事情。 晚上团建邱店带我们吃饭在饭桌上邱店给我们说：来来来大家一起举杯恭喜国辉开单。我们一组人一同举杯。邱店放下杯子说：我们都会开单的，大家都会开单的，只要有信心做好就会开单的。柏华你是老师兄跟进你的客户肯定会开单的，寒梅你的房子是非常有卖点记得每次开会都要推这套房子，素林你那个客户要跟进一定要找到房子。云枫和林明你们俩个目前开单的最快捷径依然是房源，你们努力开发房源，肯定会有同事把你们卖掉的，国会开单只是开始，我们大家都会开单的。来来干杯...........邱店突然放下杯子说：国辉你的物件被卖掉了，要抓紧开发主攻物件，争取做到开单不停的节奏。王师兄听了之后说：店长我会的，来住我们大家都可以开单加油。我们一起举杯共饮。 之后我们大家听着都是很明确目标很能把握方向未开单做准备。这一次开单师兄的开单极大鼓舞我将来也会开单的信心。 第九章一个月带看27组买卖客户 师兄开单之后的生活继续了昨天一样的生活，我们每天还是茫茫碌碌的或许这就是上海，生活节奏不会因为谁而停止。 我继续的做着派单，驻守，开发，约客户带客户看房的生活。 随着天气的渐渐变暖日照时间也逐渐变长了，我们在外面的时间也是长了。经过一个月的学习逐渐熟悉了房产知识和见解每天晚上回来时候店长开始让我们打客源库的电话约客户看房子了。 邱店来和我们说：云枫你好林明俩个人开始打客户电话公司资源里有一些客户虽然质量不好但是你们拿来练手。 邱店走过来给我么演示一遍之后说：你们一个个打，推荐房子就是我们早上开会时候的主攻物件。 我开始一个个电话点开拨打电话：喂，周小姐吗？你好啊，我是专家房产的，请问您现在还在买房子吗？或许是新人状态吧，虽然电话已经给我挂了，我还是在一个个的电话打过去，终于有一个电话打了：你好，钱女士您好， 我是专家房产的，您好您现在还看房子吗？ 对方电话里说：是啊，你手里有什么房子啊，我要买*****万，多大面积的房子 我拿笔记下：好的，那您明天有空吗，我给安排几套房子一起看看，而且我给您推荐的房子绝对是好房子。 钱女士：那好的那你给我介绍看看，好的话我就来看看 “那好的，我介绍的是******”价格绝对是小区里最便宜的一套，而且是符合您个人的要求的，加上现在政策的限购很多人想买都没有机会下手，所以你要有资格买房子，这个房子你买了绝对是不会亏的。 “行啊，你给我安排一下我明天刚好有空，你给我安排一下” “好的我给你确定一下。”我挂了电话 约了房东看房子时间之后又给钱女士拨过去和他确定了时间。 “好的，钱女士，那明天我们下午****见。”我挂完电话开心的回过头给邱店说：店长，我约到一个客户了，明天下午看房子，看德怡苑那套160万的房子”邱店看到我说：好的，云枫加油，明天看房子我国辉陪你一起去，因为这个小区很算是比较大，带看时候不要混乱了。然后明天中午和房东和客户再做一次确定”邱店说完就对王师兄说：国辉你明天帮着云枫陪看一下，然后看一下客户的质量怎么样。”王师兄看到我说：好的店长。对我说明天看房子之前和我说一下，我准备准备。 我看了店长安排和王师兄的帮助：好的谢谢王师兄。 接着我又是在继续打电话一个客户带来的信心很足，新人状态时候真的很好，总有用不完的力气做事。虽然后面我没有约到客户看房子，但是我也抄下来几个客户。 晚上写总结报过的时候我总是写的很满，而且明天的计划也是写的很清楚，做什么事情的我都做得条理很清晰。 第二天我下午准备了很久，或许是我第一个客户第一次带看，有点激动。我到时候和王师兄一起到小区门口等客户，我听着上课时候说的带看房子一定要比约定时间早十五分钟到。 到了，时间我看到一个阿姨走过来：小梅是吧，她手里还拿着小纸条，看着我说， 我郑重的介绍了我并递上我的名片说：钱女士是吧，您好，我是小梅，您好我是专家房产梅云枫，这个是我同事小王。王师兄也礼貌的说：阿姨好，。。钱女士接过来说;好的，我们看的房子是这这里事吧？ 王师兄说：是的阿姨，我们先过去看房子，我们带着钱女士往小区里走，王师兄一边介绍房子，一边介绍小区，然后也是和钱女士聊天开始钱女士话多了起来和我们聊了好多为什么买房子，价格预算，还有房型要求。 一场带看下来我们聊了蛮多，对这次的带看我学会了很多，和客户沟通，拉近关系。最后送走客户时候王师兄和我说：我们回去吧、 骑着自行车我们回到店里，邱店在等我们说：国辉云枫这个客户看的怎么样， 王师兄说：小梅这个客户还不错，但是现在定不下来，但是客户可以好好跟跟。 邱店听了王师兄的话说：云枫你好好加油，这个客户我给你先排好，之后有什么房子出来一定第一时间给他们介绍。 “知道了店长，我会的，”经过第一次的约看带看，增加了我带看约看的信心，所以我每天都在打电话约客户看房子，不管什么房子只要能看，都会我的不同客户去看房子，这一个月下来我约看了客户看房子次数达到27租，。这一个我过的很充实。我的带看连着同组的同事都把带看拉起来了。大家干劲很充足。 月底有一次开交流会的时候最后一项会议时候主持问：下面一项经理说话张经理。 张经理是区域经理也是个很朴实的人，戴着眼镜非常斯文，给人感觉很平易近，而且眼神很锐利。张经理整里了衣服做到前台说：今天也是月底也是总结一次，我下面要说是一个事情，就是通过数据显示，我们整个静安旗舰店里带看数据最高的是达安锦园店，个认带看数据最高的是梅云枫，我没有记错是入职不到俩个月的新人，为什么刚刚入职的新人一个月带看这么高，除去休息时间平均一天一组带看，是我们公司没有人可以比的数据，我想听听看这个新人的结论。 开始听到张经理说我时候我有点小小吃惊，因为我觉得我没有做什么，张经理突然提到我，有点吃惊，然后张经理跟我说让我上前台分享带看这么多次的心得，我有不知所措，因为我觉得讲台一直都是获奖者或者是成交者发言的地方，却没有想到我竟然也可以上，虽然怕但是我还是去了。没有想到我会是一种方式站在前台上。走到前台或许还是很紧张的原因我说话有点颤抖：大家我是达安锦园店的梅云枫，入职这么久我也是没有啥业绩就站在这个前台有点紧张，。 我刚说完下面就不知道哪位同事和我说：加油，然后给我鼓掌，下面集体给我鼓掌。我笑了一下 之后我整体了一下：带看这么多，我心里没有什么想法这一个月下来我就是有房子我就约客户出来看房子，只要各位学长有房子能看的，我就约客户来看房子。但是很惭愧我带看这么多组一组没有成交。我自己笑了笑，其他就没有了。我自己走下前台之后坐下来了。 张经理重新提起声音说：刚刚梅云枫的分享我听到一个很关键的词。只要能看房子房子他就约客户来看房子，这是什么这是一个新人的状态不设限。不给自己涉嫌。为什么我们老人做了这么久带看少了而且沟通的次数少了，其实就是涉嫌就是给自己设下了限制，觉得我们客户不喜欢这样的房子，这个是做久的老业务员都有的通病。新人就没有，他就会带看，他就会只要有房子能看就带看。这说明我们每个人的初心者心态慢慢在改变，我今天要讲的什么，我们做业务这么久了，应该比新人更有激情，更有良好的态度对待客户。不管什么时候都不要设限。张经理的话我听进去了，对我这个职场小白来说是鼓舞也是激励。加上今天老王也在后面听会议，所以我觉得在领导面前露脸就是很成功的一件事情。 第十章第一次收客户意向金 经历了带看数据，在公司也算是算得上露脸了， 很激动啊。毕竟我才21岁啊。 会议结束之后我依然埋头苦干，反正我就觉得我肯定能做好。晚上时候邱店和我们说今晚老王请我们吃饭。说是奖励我们这段时间的辛苦。而且是单独请我们点吃饭。 店组里的同事都是很开心。 晚上老王八点钟请我们店吃饭，我们到了一家牛蛙餐厅。我们都做下来，王总比我们玩几分钟走进来，坐下来说：你们点菜看看有什么喜欢吃的。 邱店接过菜单子，点了一下才还问我大家说：你们有什么忌口的吧，。我们都回答说没有。邱店店几个菜系不算是大蔡但是也是点的刚刚好，给了老板面子也给了自己一个台阶下来，。不然都不点菜只能老板点菜就尴尬了。 老王接过菜单说：你们点有点少，加俩个菜，这个加一个这个，还有这个。然后加一个凉菜。旁边的服务员接过菜单之后走了。 老王说：今天我们就随便吃饭，我们下班都是朋友，不要拘谨。跟我们笑了笑。 我们虽然知道老王这样想但是还是比较拘谨的。邱店笑了笑。 老王是个很健谈的人，天南海北都说，而且很让那个已融入我们。 菜上齐之后老王提议：来来来...首先我庆祝你们开单大吉。”众人举杯共饮了。 老王说：开始吃吧，老王先开动筷子我们开始动筷子，一顿饭大家没有以前的拘谨了。郑素林也开始活跃起来，赵寒梅，王师兄讲师兄林明都开始随意喝酒了。 一顿饭下来老王么有提一句工作上的事情，也没有说一句关于我们业绩的事情。 时间就这样一点结束，入职俩个月的我也开始慢慢渐入佳境，可是还没有开单我心里多少有点压力的，尤其时看到同事们开单分享的我多少事羡慕的。 逐渐我也是被店长点名了说带看有了，也要把业绩做出来。这一天是我在楼下值班，这天上门一个年轻人说;小伙子我想买房子 我看到客户上门立马迎接：您好，请问您需要什么房子，我这边帮您查询一下。 客户：我想要买80平的的然后价格200万左右， “您好， 我给您查了一个房子这个房子在延寿路德长路上小区2003年小区，83,43平现在房东挂牌价格是230万，而且房子是南北户型” “哪里给我看看，现在就可以去看”客户听了房子情况很感兴趣 “那您稍等我去给你拿钥匙”我走到楼上找了房子维护人静安二组雷青长。我找他拿到钥匙了之后下来：您好先生，我带您去看。 客户说：我开车子带你过去。 “好的” 我坐上客户的车子来到小区，在车子上我问了客户的名字姓彭。下了车子：彭先生您这边走。 引进彭先生看房子在房子里面彭先生看了房子表现的还是很满意说：你等下我让我姐姐来看一下。转身就打电话给家人了。大概过来一会儿我们下午接到彭先生的姐姐来到房子里之后就说“房子不错，价格多少钱，” 我贴过身子说：您好，姐姐这个房子是83.43平现在价格是230万，业主是诚意出售的。而且是普通住宅是没有税费的。 客户和姐姐看了一下说：哪就去你公司吧，我们到你公司谈谈。 客户和姐姐的举动我有点不知道该怎么办。然后和客户坐上车子在路上我打电话给邱店了，说客户回店里谈房子事情，我带着客户回到店里。邱店看到我带着客户来说：云枫你带客户进3号会议室。倒杯水。 我应了一声，带客户进了会议室。出来之后邱店喊我进了另间会议室问我：是什么情况， 你客户看的是那套房子，而且现在是什么意向？ 我一五一十的和店长说之后。店长说：你叫一店店长和小雷人来。 我把一店店长王亮和维护人小雷叫来了（静安一店店长王亮这是我第一次接触这个人，给我感觉就是聪明，是个管理人才。）我们四个人在会议室碰头王亮:建国客户什么情况。 邱店说：云枫你来说，。 我一五一十的跟他们说了情况。邱店说：云枫你过去陪着客户，我随后就来。 我离开时之后，王亮店长和邱店 还有小雷三个人在合计。 我来到会议室客户这边说：姐姐，大哥你们稍等一下。我刚说完了邱店带着计算器和白纸进来说：您好俩位我是小梅的店长，我姓邱。店长很礼貌的递上名片之后就坐下，客户也很礼貌的回了一下。 随后的谈判中我是一店也不懂。毕竟还不知道这个谈单子技巧，就在一帮学习。 店长和客户谈完一番之后客户说：房子既然没有问题我们是有意向买的，你看看能不能帮我恩还还价格。我们今天就可以付钱的， 邱店沉吟一下：你们价格多少可以买，我把您们问一下，可以的话我们收您意向帮您送货掉。 客户说：220万，可以的话我们就定下来。 邱店没有立马回复低沉一下说：你稍等我问一下。 邱店出去了我也跟了出去，我就立马跟上去了，邱店和王店小雷三个人在聊着说：220万客户现在能付意向金，。我马上过去收，你们多久能送给房东。 小雷说：你收吧，我可以送给房东，房东在沪城。 邱店说：好的，云枫我们走。 邱店拿了合同走进去会议室说：您好俩位，你这个价格我们不敢说能成，但是愿意帮你试试。 我在一旁听着邱店在谈判。 客户说：那就先付一万，你帮我们搞定吧，客户说完就在包里拿出一万现金。 邱店这次很果断：里面填写合同。帮客户确定信息。 结束下来，我没有一句多话，出来会议室邱店说：云枫你送一下俩位。“好的店长” 送完客户离开之后我么回到会议室，王店和小雷都在了，大家像是在合计什么我走过去：店长客户走了。 邱店说：接下来就看你们王店了，这个是意向书和客户定金，而且客户是带现金看房子的，。绝对诚意的。220价格我没有立马答应他，就说可以试试帮着塔谈，我担心价格放的太快客户会心理不舒服，觉得价格会还抵了。所以我自己设了一个障碍。起码客户买房子也会舒服一点"邱店和王店沟通同样也在教我学习知识。 王店说：好的，建国，接下来交给我和小雷。这个意向书和钱我先拿走。明后天给回信。 王店带着小雷除了会议室。邱店和我说：云枫谈单子你这个事情先不要伸张。毕竟你没有结束，不是每个人都是希望你开单的。人心还是很复杂的。所以你不好说任何话。谁问都不要说。 我听了邱店的话：好的。 “嗯，我们公司以前就是这样一边谈事情，一边有同事在撬单子，所以任何人问你都不要说。 听了邱店的话我出来会议室什么事情就当是没有发生，我啥也不知道，就连身边的同事问我我都只说：客户只是来了解一下自己买房子的情况吗，看限购不限购。 这是我第一次收客户意向金，也是我第一次离开单这么近。内心的激动比往日任何时候都多。心里默默的祈祷这个单子早日能成我也是做能开单的人。 第十一章机会是留给有准备的人 作为新人的第一次收意向金对店长和维护房子店长以及维护人都是或多或少有点压力的，成交还好，不成交的话或许会对新人有点打击。 晚上静安一店店长和小雷俩个人不在店里，我知道他们是带着意向金去房东家里去了，而我只有在店里等消息，心里多少是有点压力的。 店长看着我没有打电话说：云枫电话打起来。 我收了心神开始打电话，虽然是再打电话但是心里或多或少是没有集中的。 晚上快下班时候我有点着急了，不是看这个静安一店那边，看看他们店长回来了没有，还没有回来，接着下班了同事们都陆陆续的下班了，我看着店长没有走。我也没有走，我这边这时候已经是喀什着急了。 快到十点时候王亮店长和雷青长回来了，来我们面积，店里已经没有人了，我和店长还在呢。王亮店长说：建国，小梅房东同意这个价格了也收钱了，明天你们叫客户补大定就好，。这个是放的银行卡，你们记一下。 听到这个消息我整个人绷着神经终于放松了。这会儿我也是面露笑容，邱店也是笑着说：云枫你记下银行账号，等下打电话给客户说明天让他转账。需要陪同一起去银行一趟。 我先记下了银行卡，之后到会议室给客户打电话：喂彭大哥您好， 这么晚打扰您了，是这样的刚刚我们和房东谈好了条件房东也收了您意向金，这边我这个明天您这边补足定金就好了，我听着客户回馈说：辛苦了小梅，好的啊，我明天上午来你这边你带我去银行一趟。 “好的，彭大哥明天我在公司等您。”好的“行，这么晚打扰你了，那明天见”挂了电话我出来会议室说：店长没有问题了。明后天上午客户过来我陪他去银行就可以。 王亮店长看着我笑着说：小伙子这也是你新人时候第一单，我和小雷还是比较紧张，就担心不成功会影响你到你。他拍着我的肩膀 我笑着说：没事，感谢王店和小雷帮助啊。 小雷笑着说：也感谢你客户这么给力。我也是对房东有一个用交代了，这么久没有帮助他卖掉了。这次卖掉，我也赶紧找一下个主攻物件了。 这一趟下来我也算是完成了一步了，下班时候我开心的骑着自行车会宿舍，边骑边笑。觉得这么久的工作没有白做，而且内心在默默算这个佣金。新人第一单我也算是破壳了。 晚上我躺在床上依然是兴奋的睡不着，我很想把这个消息分享给所有人，但是店长盯属我说：客户没有付大定还不要掉以轻心。 第二天我顺利的帮着客户到银行转了账，出了银行我就给邱店打电话说已经弄好了就是等着签合同时间了。 还没有回到店里我手机上飞信信息来了，恭喜静安一店雷青长携手达安锦园店新人梅云枫成功签订上青花园30号502室买卖。 看到信息我站在大街上都是一个“耶”的姿势，我很兴奋啊。老子终于开单了。回到店里大家都在对我恭喜：小梅开单了，恭喜啊，恭喜 我一步一个谢谢的恢复了。坐到自己位置上之后我何店长说：云枫你这次成交了后面签合同时间你和客户约好，然后这边你赶紧找客户。争取这个月还能再开一单。 我听着店长的话：知道邱店，我会的。 午饭之后小雷找到我说：小梅我们一起去买水果。 我听着就知道了和小雷要去买橙子香蕉。这个是公司的企业文化，开单人员必须要买成交。寓意好，也是要分享好运给大家。 或许是运气好，但是也是让自己压力小了很多，虽然是新人但是我还是要努力才可以。 第二天早上开会之后就是成交分享，主持人叫我去上去分享成交经验。这次我是准备好了，对于这次准备我是真的不知道心里重复多少次，突然觉得这个到前台的路有点漫长，但是我依然要走上去。在众人的掌声下我走到前台向大家问声好然后说：作为新人开单我是很兴奋的，但是我很感谢俩位店长帮忙，对于这个客户我是值班接到的客户，能成交也是运气好。他上门询问到说出要求时候我就知道小雷一个房子合适，我就拿着钥匙带客户看了，在路上我问了客户的资金情况，还有买房子意向，之后看房子看中之后到店里来付钱都是带着现金来的，前后都是邱店帮着谈的。感谢邱店，后面维护房东也是很感谢王店和小雷。也很感谢公司这个平台让我有机会成交。谢谢 在众人的掌声中我走下前台，之后就是小雷上台分享。最后一项今天是经理训话，但是今天老王上台说话，平时老王就在后面做着不说话但是老王今天说话了。老王上台说：今天我和大家说一下没有运气这个说法的，我看了梅云枫的会议记录我每次看到他就是认真的记录大家报的主攻物件，而且我看他的主攻物件表最多，每次大家都是一张A4纸记载，但是我看的是他没次记下来之后都钉在一起。你们有几个人是这样的。 老王看着我的主攻物件表钉的厚厚的和大家说大家也看到我的主攻物件表。 老王又说：所以说不是什么运气好，梅云枫说运气好都是谦卑了，我想说的是机会是留给有准备的人的，上门客户来询问房子问什么他一下就能匹配好房源，要知道人家还是一个刚刚入职俩个月左右的新人。还有最近大家都在退主攻物件时候为都往达安锦园店那边推，为什么大家知道吗？因为达安锦园店，他们组都是新人，他们为什么新人就会被关注，大家不要忘记了上次张经理说为什么达安锦园的带看数据那么高，因为他们组的人不设限，因为他们组的人只要有房子就带看，所以你们总说开单是运气，不要那么谦虚了，机会是永远留给有准备的人。所以大家千万不要归于运气，都要努力做好每一步。 老王的说话我不知道多少人能听进去，但是我是听进去了，我是真的觉可以老王说的话很对，对一个领导着来说他说话很重，一定要带好大家去开单引导大家去努力，就是运气好那也不能说运气好，这个不开单的就有理由，这样哪里能管理好这个公司。我清楚的记得老王说机会是留给有准备的人的。 第十二章别人不跟的客户我来跟 距离我成交已经是快一个月了，中间我是无数的带看开发，带看开发。店长的无数次宣导给们鸡汤 晚上依然在打电话联系客户看房子，在开会交流的时候为知道有一个客户大家都有，但是大家都没有跟，因为这个客户买房子买了三年，看房子看，但是就是不买。我看到这个客户的时候他是买300万的房子，公司其他的同事都是拉出来混带看数据的。 但是对我这个没有客户的新人来说只要有客户我就客户带看，就会好好的维护。 每次给这个黄阿姨配房子阿姨都是说可以看，但是一看完就说不喜欢，但是问阿姨阿姨都说可以的我可以看。 带看了很久，心里就一个话我就是没有客户反正就好好跟。和阿姨相处久了就知道原来阿姨现在有一个沪城最好的学区房字里住着，给女儿买房子，女儿是医生。就要买和父母近一点的。 我前后带了着阿姨不知道看了多少次房子了。慢慢天气就热起来了。每次带看阿姨都是一身汉回来。 这一天我们组的林明接到一个电话和邱店说：邱店我这边接到一个房字，但是我不了解你跟客户说一下。 邱店接过林明的电话：说您好，我是小林店长。你是有房子出售对吧。，电话那边一直和店长聊着，邱店说：这样您现在有空吧，有空我们到店里来我给你介绍一下。 随后一个中年女人打扮之后来我们店里直接找林明，林明和邱店带着这位女士到会议室。 聊了一番之后邱店出来拿着一份委托协议经会议室了。签完委托协议之后，林明把房东送走之后上来之后邱店说：林明你去前面后面唱盘就说独家一套房子现在价格是230万，明天上午11点统一安排看房子，让大家赶紧约客户。 邱店说完林明就去前面吆喝了：告诉大家一个新盘，永昌花园77平房东独家委托230玩名堂11带同意安排看房子，前后吆喝了几遍之后整个旗舰店里的同事都是为这个房子做客户约看。什么是主攻物件，这个就是整个公司里的都在给你卖这一套房子想不出业绩都难。 我手里就这么一个阿姨买300万的房子，我没有这个价位客户了 但是我还是约看这个阿姨。我拨通阿姨电话：黄阿姨，您好是我小梅，这样的我们公司今晚刚刚接了一个笋盘，房子就在您住的附近永昌花园，77平230万绝对性价比，绝对是超级划算的中区的，您明天可得一定来看房子啊， 黄阿姨听了我电话说：哈哈，小梅还笋盘，哈哈，小梅好的我明天来看。我们明天上午门口见。 阿姨挂完电话我和邱店说：邱店我也带阿姨看看这个房子，阿姨也同意了。 邱店说：好的，明天一定要把阿姨搞定，但是你这个阿姨买300万的你要自己看啊，给大家做做助攻也好的。加油啊。 第二天我如约来到小区门口，黄阿姨打着伞走过来说：小梅， “阿姨好，这个房子已经有不少同事上看房子，” “哈哈...没事，让他们看好了，我们上去看” 我和阿姨来来到楼上，敲了们林明早已经在房东家里给们开了门，之后房东也在家里。而且还有很多同时也在带看，我们每个业务员都在贴身跟着自己的客户。 阿姨穿上鞋套之后来到房子里这是我比较尴尬的一次，阿姨看房说：哎呀，这个地方都破，还有这个地方，看看这个厅好小，阿姨当着房东的面说这些话我特备尴尬啊。只能圆场说：阿姨毕竟是老装修了，你要买的肯定是要自己装修的，而且这个面积房子厅还算是宽敞的。阿姨么有说了走到厨房看了一下说：嗯，小梅我知道了我们下去吧？ 下来楼梯之后阿姨一句话没有说来到小区门口阿姨说：小梅我先回去了，家里还在做饭呢。等下我给你信息啊。 我听着阿姨的话全然是不当一回事了说：阿姨没事您先忙。我这边先回店里了。 我盯着烈日回到店里，身上都汗湿掉了，回到店里邱店说：怎么样今天人很多吧啊， “嗯是的”我回复道 邱店说：云枫你那个客户是怎么样？ “哎，别说了这个客户在房子就直接说房子这个不好那个不好，搞得我很尴尬。” 邱店说：没事，林明还在那边吗？ “嗯，在那边”邱店我先去吃饭了。之后就准备下楼吃饭，之后我准备走的时候电话响了原来是阿姨打来电话：喂，阿姨您好啊，你有什么事情吗？ 阿姨说：小梅是这样的我看完房子回来我老公和我女儿也想来看看这个房子，你看看现在能过来看吗” 我听到阿姨的话有点懵但是还是说：可以看的可以看的阿姨。你现在和家人过来就好，我在小区门口等你和您家人。 我挂完电话之后兴奋啊：邱店，刚刚那个和我说要带家人来看看房子。 邱店说：那就有戏云枫赶紧去争取把客户带回来。 我立马带上公包奔跑到小区楼下。刚到楼下客户一家人都来了，这次来的是客户女儿和先生。我接待他们之后说：叔叔阿姨您们好，陆小姐你好。 叔叔说：好好，走我们上去看房子 “好的叔叔，上面还有人看，我们这边走” 我带着客户一家人上了楼了之后在敲门，同事林明还在，看到我还是带着这一家人客户之后他说：你们进来吧。 客户一家人在房子转了一圈这次还好客户一家啥不好的话没有说，我想就是一家人随便看看就好 看完之后一家人出来小区门口阿姨的老公笑着对我说：小梅，你去谈谈看， 我听完之后说：叔叔谈什么啊 叔叔说：呵呵小梅你去谈谈价格，我们想买这个房子。阿姨在一边也说：是的小梅你帮我和房东谈谈。（我永远忘不掉叔叔的笑脸，那是看到自己喜欢的房子的笑脸） 我有点着急了叔叔：你们谈这个地方大也不是谈的地方，我们去公司吧，我们到公司去谈。 叔叔说：那让阿姨和我女儿和你们去公司，我家里还在烧饭，他们谈就好了。他们可以做主的。 我以为叔叔和我开玩笑，但是我还是把客户母女带回来公司........ 第十三章不设限终有收获 时间中午时候大家都出去吃法了，但是我还是把黄阿姨母女俩个人带到公司里来了，迎接他们去了会议室，我看这个邱店直接走过来说：云枫怎么回事。 我说客户说想要找房东谈谈然后就回来了 “好的你先倒俩杯水我来跟他们谈”邱店取位置上拿着计算机和纸张，我去倒水。我们一同进去会议室黄阿姨和女儿一看邱店说：噢哟，小邱啊，好久不见了啊。 我还愣住了，怎么店长和客户也认识；邱店笑着说：哈哈，黄阿姨是有些时间不见了。”转身对我说：云枫这个黄阿姨是我以前做业务的时候接到的客户，原本是成交一套房子，只是后来房子出了问题么有买成 我笑着说道：那真是巧啊。 黄阿姨说：就说小邱怎么不带我们看房子，原来是当店长了升职了不做业务了。 邱店笑着说：呵呵，阿姨，对不住这不是我们缘分一直没有断，我的业务员小梅帮您找到房子不是。 黄阿姨说：那就说正紧的，我们现在对房子还是很感兴趣的，你让房东过来一下我们找他谈谈。 邱店问我说：那云枫你就让林明把房东叫过来把，我们和房东谈谈。 我说：我刚刚和林明打了电话，林明说那边还有人在看房子，等人家看完房子房东才说过来。 邱店说：是这样啊黄阿姨，这个房子昨晚刚刚出来，我们今天是首次看房子，而且是很多同事都有客户要买房子，所以看房子较多，只能等一会儿等他们看完再来你看怎么样。 黄阿姨和女儿一听着急说：那看什么啊，我们都直接要了这个房子你们还看什么啦？你叫房东过来就好了，我们直接签合同啊 我听到母女俩这样我心里说这个客户成了，邱店说：那云枫你直接去一趟把房东接过来 我听了邱店的话说：好的。 转身打电话给林明说：兄弟你赶紧把房东带来，我们这边客户要了，而且能直接签合同，你让房东不要看房子，直接关门过来。 林明说；那行我马上和房东过来。挂了电话在公司门口等林明把房东带回公司。 一会儿功夫林明把客户带到公司，把他们带到另一个会议室。 邱店开始谈了显示询问客户的付款方式，我们各自陪同各自的客户邱店俩个会议室跑来跑去，、整整一个中午客户双气房东爽气。直接把合同签掉了 我们也是很意外啊，这么久把合同签掉了， 合同签万客户房东也很开心。我们把客户房东送走了之后。很舒适的呼出一口气。 下午飞信发出来说：达安锦园店梅云枫和林明携手当天带看当天成交永昌花园房子。新房出来不超过24小时就被销售。恭喜..... 看到这个信息我觉得还是很牛逼啊。当天带看当天成交而且笋盘出来不超过24小时就卖掉了。 下午们给大家买了成交水果。真是爽啊。 第二天开会之后成交分享林明开始分享他就说：这个房东接到就是以前在门缝里塞了一个小纸条，最近房东回来了，看到我的小纸条就是给我电话， 后面就是邱店帮助接的房东，也是邱店帮助的，感谢邱店了。 我上台就说：这个客户其实买了很久房子，以前邱店的老客户，但是买房子一直都是不明确，我前后带他看房子看了好多，有200多万的，300多万的，反正阿姨都是到处看，也不定。加上昨晚的这个房子出售看到大家各自在约看房子，我想反正我也是没有客户，我就约阿姨出来看看房子。能成交也是和意外，很感谢邱店的帮助，也很感谢公司这么好的平台。谢谢 完事后经理说话环节，邱店上台说：昨天我们公司成交了这个房子从挂牌到签合同不超过24小时。这说明什么，说明市场还是很好的，而且诚心卖的发过的也很多的。我们大家不要说市场不好，没有客户。一切皆有可能。而且公司有奖励当天带看当天成交是有奖励的，请俩位同事上台领一下红包。 我和林明俩个人上台领了红包。紧接着大家掌声鼓励一下。 邱店说完之后老王上台之后说：刚刚听到大家说这个房子开发回来的而且是小纸条还不知道什么时候去放的小纸条，这说明你只要做了，肯定会有收获。而且公司一直说开发为业绩之母。只要有好的开发只要有好的物件，肯定是出业绩的。还有我听到客户是三年前的老客户了。这个客户我想公司其他同事肯定也会有，但是刚刚梅云枫说这客户什么房子也看，200万的300万的，都在看，最后还是带客户看了230万的这套、说明什么，说明梅云枫他没有设限，是别人都觉得这个客户不能定的房子，他带客户看房子了客户定下来了。这个就是我们公司经常说的老人设限，你们给客户定了太多的条条框框，客户乜有房子你们难道没有原因吗？所以我们做销售的一定要以一个专业的经纪人态度和一个新人的工作心态。所以我想大家都要认真思考一下。 老王谈笑风声说：都说现在政策在变，市场不好了，成交比以前少了很多，但是我要说的是和政策没有多少关系，这个房子是一个供需，将来房子会涨到比现在还要贵的。你们要知道中国现在的经济是处在发展中阶段，还需要经济往上走，经济往上走你们就会明白人们就会要消费，我可以告诉你们静安区的价格将来会有7万或者8万一平的趋势，或许你们会觉得太夸张了。你们知道吗？香江的地价，他才多少，现在沪城才多少，所以你们要记住房价会在未来继续上涨的，不是政策就能让他降下来的。你们要说服你你们的客户，让他们尽快的买到就是赚到啊。 老万的话就像是一颗一样炸开了我的心，对于现在沪城的地价我真的觉得是很高， 他竟然预测以后价格还会涨到7万一平，就说房价还要再翻一倍，这个是我没有办法想的。但是老王的话真的是预测到了现沪城房价是我们想不到的涨。 第十四章人终会学会慢慢长大 连开俩单或许是我开始起飞的路了，这么就上班以来一直都是战战兢兢的不敢一丝放弃。夜晚组里几个朋友在烧烤吃着啤酒喝着。大家在畅聊 今天我请大家随便吃，随便叫我敬了王师兄和蒋师：俩卫师兄感谢俩位这么久的帮助谢谢。我和来为师兄碰一杯。 接着我对林明举杯：林明认识三个月多一点了，这三个月如果说国辉柏华给我工作上的帮助，那么在我生活上给我帮助的非你莫属了 ，我刚刚入行时候身上吃饭钱没有了，你带我去吃法，借我钱，我跟感谢你，这杯酒我敬你。 紧接着我和素玲和了一杯。然后大家在一起吹起牛皮 蒋柏华说：我们都是一个店的没事的，大家都不是外人，小梅就不要那么煽情了’ 国辉也说：都是一个组的，虽然你成交的客户我们都有但是确实我们设限了，但是你成交了我们开心，但是其他组的同事肯定是被他们的店长骂死了。 柏华说：是的别看我们公司大家都是合作的，但是真的不是向我们看的哪样，有些人是不愿意你开单的，会撬单，会搞黄你这个单子，很正常的，这就是邱店为什么每次谈单子都说不要声张的原因， 我听着不以为然觉得一个公司的大家应该是很团结才是。 为什么要勾心斗角。 做销售的时间很快，每天闭眼睡觉睁眼就是天亮要上班，每天都是如此。 这一天是个周末我们的销售日是要带客户夫妇看房的，我带看客户看了一个世纪之门房子 下来楼周女士就说：小梅这个房子我房东为什么要卖房子啊，税费多少，你帮我算一下。 我说：周姐是这样的房东他是们北京人，当年买这个房子的也是投资，现在觉得资金企业资金吃紧所就想套现。 “哦，那你帮我算算税费，” 那行我们去公司我给你算一下” 客户夫妇跟我到公司了，当我把客户带到公司全感觉全公司都认识她们。都在打招呼，周女士说：你好啊，哎呀小赵你也在啊，你好啊 和店里的好多同事打招呼了 只是他们没有想到竟然是我带他们回公司谈房子。 我把客户带回来之后，邱店来我身边说：云枫什么情况。 我说：店长是这个客户看的世纪之门很不错，想让我回来给她算算税费” 那好的，你先到俩杯水，我一会儿就来”邱店本来是想要拿家伙了，和客户谈 我拉住邱店说：店长这个客户我想自己来，我想自己上手， 邱店看了我说：行啊，云枫你先上，不行我再来？ “嗯，店长先进去了” 我再会议室里我和客户算税费，一切算的好好的：周女士郑先生你们看，买下这个房子你们需要交纳税费的全部一共******* 周女士和先生一起看我算的税费表。 也许是我太自信的原因吧，客户看完之后说：那好的小梅你看能不能帮我们压压房东价格，我们也是预算不高，但是也是想买的，你帮我们约约看。 周女士和我们说的时候旁边的先生电话接了，然后就出去接电话， 我没有在意继续给客户说：价格相对同小区在卖的，价格是最便宜一套，而且也是业主着急卖，同样也是业主的心里价格，如果您真的要的话我们只能帮您试试，最后也是帮您把房子先敲定下来。 “那好的小梅你帮我们合计一下，我们付款方式和交易流程”周女士诚意买房子的心态是真的一览无余 好的吗，周女士，”我刚说完周女士老公郑先生进来了，说：小梅我打断一一下，不好意思，。 “没事，郑先生您说”我还是很热情的接待了 郑先生说：小梅我和我老婆私下再聊一下，不好意思啊 我知道意思：好的啊，那你们先聊我这边先回避。 我走出来会议室，一头雾水感觉没做什么啊，这会有什么事情这么私聊的。 邱店走过来之后说：云枫怎么了，是不是不顺利， “没有，客户老公说和老婆再聊一下，估计是钱的事情吧”我还不以为意 不到一会儿我这边客户夫妇出来了说：小梅不好意思啊，我们呢商量了一下，这个事情暂时不着急，回去考虑一下。 我一听不对啊刚还说好好的，怎么又考虑了但是我没有说啥：好的啊，没事啊周女士，买房子几百万本来就是要慎重的。 我也是一边开心的送客户出门了，周女士说：小梅不好意思啊，我们先回家商量一下。 我笑了笑说：没事啊，房子我会尽可能的给您保留着，但是你们尽快。 郑先生却说：没事，没事卖掉也是没有缘分，小梅谢谢你啊。 周女士夫妇俩人直接走了，我越想越不对，觉得事有蹊跷，我决定跟踪客户看看。跟着我竟然看客户夫妇竟然走到了我们离得不远的巨鹿地产，我头一阵大，我马上打电话给邱店了：“邱店我看到客户夫妇去了巨鹿地产” 邱店说：这个你先回来说我给你说一件事。 我马上跑回店里，邱店看到我说：云枫我们去会议室，我门走到会议室里看到林明也在，邱店说：林明你和云枫说一下 林明说：刚刚我在厕所，本来出门但是看到静安一组的徐伟在隔壁会议室打电话说周女士夫妇被你拉回公司谈世纪之门房子，而且还把房东电话给了对方中介。 我一听原来那会儿郑先生接到电话是其他中介打来电话。调走了 我听了话突然有点生气加上难过：一家公司还这样撬案子。太尼玛不要脸吧。 邱店说：云枫这些都是老油条，外面路子广，而且是老员工有的不开单的肯定是见不得别人好，所以我每次说谈案子一定要低调。不能高调。 我有点沮丧说：店长这个一家公司这样搞好吗？这样搞有意思吗？ “云枫你们是存在竞争关系了，不是你想的那么好的，不是每个人都是希望看被人开单的。尤其那些老油条，这次你不要着急，赶紧给房东打电话把房东稳住” 我跟进拨通了房东电话：发现电话打不进了。 邱店说：那对方公司肯定是开了信号***了， 我顿时感觉这个都赶上了。人心如此啊。 一个下午我没有心思，我一直再跟客户打电话总是无法接通。 看来邱店说的是对人家开了信号***。 人心从来是看利啊 晚上下班之前我还给客户打电话了，客户说不买房子，家里有事，我再打电话给房东方硕房子已经卖掉了。 我把这个接过给邱店说了邱店安慰拍了我肩膀说：云枫就当吃一堑长一智。以后谈案子小心点。 下班我失落的回到家里了。 第十五章厚黑学 经历 被人撬单子之后我后面俩天也是很不开心，连续几天都不在状态。 在有一天我按部就班派单，这一天单子少，派完了之后我就在路过延寿路胶州路路口休息一会儿，我看到一个书店，我想么什么事情就进入书店了，在书店我走走看看，我随便拿一本书看了起来，翻了几页看了不说话很喜欢，之后我走到商业类型的书籍，管理的，经济类的，还有股市类的。在我眼中我的想法就是能写出来的财富书籍极少是能带你成功的，但是我喜欢看古文化，我到了古今文学的类我找了一本书看了起来，看书会让我慢慢的进入状态，慢慢我忘记了前面打击。 看完书我准备回去，准备还书时候我看到了一本厚黑学。我被吸引住了， 我打开了第一页时候说了厚黑学曹 ?黑而厚，刘备厚而黑，。厚黑学是官场必读之书，我被吸引了，慢慢我也是在看这。 书里面的知识让我知道原来是做人出事的道理，也是我让我多少知道一些知识，慢慢我被书中知识吸引了 。 合上书我觉得职场也不过如此啊。 这本书让我受到了很大影响。对未来对以后我也是会明白了一个道理。 厚黑厚黑................ 后面工作我已经慢慢的渐入佳境 天涯在线书库《www.tianyabook.com》