天涯在线书库《www.tianyabook.com》 《兄弟我在广州的发财史》 第一章 大专毕业：不想看人脸色，我要赚钱 我在学生时代很喜欢读书，现在还有读书看报的习惯，无论工作多忙，多累，我都会坚持多读书，这为我的成功提供了很大的精神动力。这是一本我想起来就要流泪的书。 广东是一个很神奇的地方，无数的人来了，无数的人走了，无数的人来了、走了、又来了。很多人的梦想在这里产生，很多人的梦想在这里死亡，甚至是个体的消失。一个偌大的城市，一条生命的消逝，绝不比垃圾箱里一条已经僵硬的猫的尸体更加值钱。 我的意思是，写这本书的初衷不是为了炫耀，不是“成功”后躺在沙发上剔牙，顺便打几个饱嗝。相反，这本书里的许多内容我是不想提及的，假若早几年，我也许会因为回忆而哭泣。我不是娘娘腔，动辄会为晴风雪雨而哀愁，相反，我是一个坚强的人。在广东，一个不够坚强的男人的结局只有一个，那就是卷好铺盖滚蛋，从哪里来，滚回哪里去。如果你对我的话产生怀疑，那我告诉你我初到广东前三年的大体状况： 第一年没钱回家，第二年在《经济时报》，第三年回家时母亲已头发花白，修自行车的父亲头发也掉光了。 双亲一个有糖尿病，一个有心脏病，哥哥车祸后赔了一大笔钱。我有一个亲戚当时在镇上一所学校当校长，算是个很有体面的人，在这一方穷山恶水里算是有些“人脉”的。有句话叫“穷在闹市无人问，富在深山有远亲”，所以等我大学毕业后，家里人希望可以托他帮我谋一个糊口的职业，最好能去学校当老师。看着父亲低三下四的求他，我的心里像被堵了一块巨石。求人的滋味儿太难了，我拦住父亲，告诉他我不想做老师。我在心里暗暗下决心，宁可死在外面，也绝不回家。 我父亲是个修车匠，经常把一摞毛票放在家里，我每天去上学，就从里面抽三角钱出来“过早”（吃早饭），绝不多拿一分钱。后来，也许是看我吃的挺多，小孩子要发育身体嘛，就由三角钱涨到了五角，但我还是只拿三角，我知道家里赚钱的艰辛。 我从小就恨那些家里有钱的人，他们家里有钱，就可以欺负别人。偏偏我这个人不吃那一套，因此挨了不少打，我右手的一根骨头就是被他们打断的。可以说，对于家境相对富裕的那些人，我天生有着排斥心理。直到现在，如果一个人，他是穷苦人家出身，就能和我拉近许多距离。 我的父母是天底下最普通的父母，怕孩子惹事，怕孩子出事，我小时候班里有几个同学，因为到长江里洗澡，所以夭折了。我们那里是“鱼米之乡”，湖泊星罗棋布，都是长江分出来的支流。湖多，鱼也多，因下河洗澡捕鱼而失足溺水的事很多。我的那几个同学，起初只有一人落水，既而施救，不断被拽入水中，遂成一惨剧。溺水而亡的尸体一时半会浮不上水面，就有小舟来回逡巡，用五爪铁钩探寻。当事者的父母在水边哭的死去活来，晕厥数次，跪求得一完尸。盖因尸体如不当天找到，会被流水带到下游，于隐蔽处发臭腐烂，也不得而知。大约快天黑的时候，铁锚一沉，就听人喊：在这里！紧跟着的是撕心裂肺的嚎哭…… 我的父母于是很怕我也死掉，对我看的很紧。他们的想法很简单，就是让我随便到一个乡里去，当一个老师，每月拿三四百块钱的薪水，闲时搞一下家教，补贴家用。这当然是个谋生活的途径，我相信凭借我的能力，也是早晚能达成所愿的，但我不想就这么活着。我说我想出去，他们拦着我，不让我走。 我问：“你们这样做有什么意义，我不走，你们能给我提供什么？”当然什么都没有，于是只能放我走。 在农村，作为一个儿子，我其实做的挺糟糕的，因为我实在太想卓尔不群了。我想起了以前在一本书上看到的“五条原则”：99lib.不要思考；如果思考了，不要说出来；如果说出来了，不要写下来；如果写下来了，不要签名；如果签名了，发生什么事，都不要惊讶。 我是一个农村土生土长的穷小子，但是我从小就喜欢争论，热爱思考，这直接导致了我大学毕业后的离家出走。按照正常的人生轨迹，我应该留在农村，找个月薪七八百元的稳定工作，娶妻生子，赡养老人，每晚七点准时收看《新闻联播》，并被晚会上人工掀起的小高潮感动的热泪盈眶。 我不想过这样的日子，但很多人希望，至少我的父母是这样吧。他们应该从小给我也定了个五原则：不要瞎想；如果瞎想了，不要嚷嚷；如果嚷嚷了，不要当真；如果当真了，不要说走就走；如果说走就走，发生什么事，都不要99lib?惊讶。 我当时给自己立下三个原则： 我不当老师； 我不进工厂； 我不求人。 第一条原则我是很坚决的，因为我本身就是师范毕业，对教育已经心灰意冷。我毕业的那个学校，是全国三类的专科院校（后来升本），录取分数线很低，可想而知，鱼龙混杂，什么样的人都会拥进来，里面的大部分人只为了拿个大学毕业证。抱着这样的“伟大理想”，校园生活有多精彩你就可想而知了，完全没有未来老师的样子，整天拿着家长的钱干一些乌七八糟的事情，真难想象他们今后怎么在三尺讲台上为人师表。 我大三的时候，谈了一场黄昏恋，和一个大一的女孩子有了一段不太成功的感情。我们当时还小，幼稚得吓人，考虑问题不周到，后来肯定是要分手的，到最后，她给出的分手理由是，她的家不在本地，所以“我们是不可能”的。这个曾经的小女友，后来找了个老公，也在广东打工，每月挣一千八百块钱，买不起房，就想离婚。我当时已经混的人模狗样，她在电话里诉苦，说还是很想我的，能不能念个旧情，借点钱给她，好让她的老公买房。或者，直接离婚，跟我过。 我当时在想，大学时你嫌地方远（其实也就是一个市里的两个县），现在我在广东，你反而要投怀送抱。这样的女人坚决不能要，好马不吃回头草，过去的就让它过去，也许我真的很绝情吧。我也很看不起她的男人，没钱买房可以想办法，但是把自己的女人像鹰一样撒出去，用肉体换钞票，实在是下下之策。 这些事情对我有些影响，但是不算深，其实我之所以不想当老师，是因为我觉得这个职业太清苦，社会地位很低。可能这两年好了点，但是我刚毕业的时候就是这样的。 除了不想当老师，我还不想进工厂。在广东，进工厂的含义就是背着铺盖卷，变成一个廉价劳动力。也不是没有晋升的可能，但过程很难，男的要舞刀弄枪，女的要牺牲色相，总之不容易。 我有几个亲戚，年轻时在工厂里混，老了就下岗，住在低矮潮湿的黑屋子里。一家四五口人，屋子只有二十多平米，竖条结构，像一枚巨大的口琴。唯一的“福利”，就是可以用低廉的价格买到工厂里加工的衣服，除此无他。我不想过这样的生活，我从小就受穷，大学（虽然不是什么好大学）毕业后，再也不想过以前的日子了。 再加上在我周围，教师和工人职业的亲属朋友，很难有快乐的生活。这不得不让我沮丧，也对我的择业观产生了影响。 至于不求人，就是性格方面的事了，我是个非常清高的人，自尊心很强，永远不会在熟人面前卑躬屈膝。 在大学期间，我就想到了自己的未来大概是什么样。 我在那所师范大学里待了几年，谈过“黄昏恋”，玩过“夕阳红”，但也做过一些有意义的事。比如我当过家教，开过补习班，还卖过电脑，通过这些赚了一些钱。电脑当时还是比较稀罕的东西，组装一台电脑的利润也比较可观，但我最初并不了解这些东西，只知道我要靠这个赚钱。为此，我专门去了武汉的电脑城，专门跟踪那些从事电脑生意的商人。比如，他们是在哪里拿到的显卡，哪里的机箱是最便宜的，谁是一级代理商，通过跟踪都可以查清楚。有时候跟踪的肚子饿了，就随便吃一碗热干面，接着跟踪。这样，十几天下来，电脑生意的整个流程，找谁买哪些零件最实惠，就全明白了。 我当时在学校里是个小官，就召集班干部，让他们在班里宣传买电脑，就说“他们的表哥”在武汉从事电脑生意，找他们买可以享受优惠，每台给他们四五百块钱的回扣。就这样，我算是赚了人生中的“第一桶金”，知道自己有经商的头脑。当时在学校，和我一样想办法赚钱的人不多，百分之九十的学生，都在等着毕业后找个老师的工作混吃等死，剩下的百分之十，一半经商，一半从政。这段经历为我以后的人生也埋下了伏笔。 当然不管怎么说，大学生活也有值得回忆的地方。学生时代是很幼稚的，一个班级，八九十条枪，头皮凑在一起，能吃一个盒饭，就是兄弟。但是踏入社会，一切都变了。我认识几个同为中文系的校友，大学里开始谈恋爱，小鸳鸯成双入对。毕业后，随着打工潮一起去了广东，身无长物，听到昔日同窗有发迹者，赶去投奔。寄人篱下，仰人鼻息，自然要拍些马屁，反而为发迹者所不齿。我曾听一个混的比较不错的同窗，很得意地跟我讲这些事，反问我：“你知道他们是如何求我的吗？” 然后一脸鄙夷地说：“就像狗一样。” 我观察过一些大学毕业后“飞黄腾达”的校友，之前在校园里，我认为校园是一块净土，而且是人的一生中唯一的那么一块。在校园里遇到的善良人、好兄弟，到了社会也许会变；在校园里遇到的极品，几年之后也许会成为一个正直的人。但是，在外打拼那么多年，我这才意识到，一个人以前是什么样子，被社会浸染、熔炉，他还是什么样子。 我在学生时代很喜欢读书，现在还有读书看报的习惯，无论工作多忙，多累，我都会坚持多读书，这为我的成功提供了很大的精神助力。 新西兰《奥塔戈每日时报》网站曾经刊发一篇文章，原文标题为《中国未来的举止仍难预测》，语出美国中国问题专家戴维·香博。戴维·香博先生在新西兰奥塔戈大学发表过一次演讲，主题是“中国的全球身份认同：精神分裂的超级大国”。演讲中，戴维·香博先生不认为“随着中国越来越融入国际社会，其未来的行为举止可能会变得越来越像西方国家”。“事实上，他将变得越来越像中国，而不是像西方”。 我的同学，昔日的大学校友们，和这个国家一样。他们在大学是一个什么样的人，尖酸、刻薄、冷漠、温情、善良、不温不火，等等，十年之后，他们还会是这样的人，不仅如此，还会加倍。 我们从来都不缺乏梦想，缺的只是追求、坚持以及珍惜梦想。只有在你不停的去主动靠近它的时候，它才有可能照进现实。 日记（一）： 2000年1月1日晴 我天长日久地做着一只虫子，并与虫子们朝夕相处，似乎也悟出了一些为虫之道：放低姿态，先啃食嘴巴够得着的那片叶子。 少时，老师曾在课堂上提问：“你长大了想做什么？”我抢答，老师颔首期待。我说：“我想在山坡上放一群羊。”话音未落，全班已是咯咯哈哈笑得一片狼藉。老师用纤纤玉指点着我的前额，恨铁不成钢地呵斥道：“别人都想当科学家、工程师，偏偏你想当个羊倌儿！”我又不知轻重地反驳道：“老师，要是人人都不放羊，哪里有羊肉串吃？”全班再次笑倒。老师气得满脸通红，语无伦次，“你，你，你个没出息的东西！” 真的，我当时真想在山坡上放一群洁白的羊，骑一匹高大的白马，在蓝天之下，绿草之上，绕着羊群畅快地奔跑，把牧羊鞭在空中甩得叭叭作响…… 后来，我当然没能当上羊倌儿，故乡已没有放牧的草地，也没有像白云一样飘来飘去的羊群。我在城里谋到了一份平庸的工作，过着虫子一样的生活，交着一群虫子一样的朋友。更不可救药的是，我爱上了虫子们。 居家时，常透过隔壁敞开的门，艳羡地注视我的邻居，一对这个城市再平常不过的中年夫妻。丈夫在一所中学教书，妻子下岗后在家当主妇，唯一的女儿在外地上学。他们最喜欢的事情就是相互依偎着看电视，目不转睛一个频道一个频道地看，并且相互讨论，猜测剧情。有时，丈夫看累了，就把头埋在妻子的怀里，香甜地睡着了。有时，妻子轻轻按下丈夫的头，为他拔一根９9lｉｂ?闪亮的白发。有时，他们看着看着，眼睛就很自然地对视一会儿，然后一齐心领神会地微笑起来。这两只虫子的生活细节，在我看来，有着某种神秘而温暖的力量。 也曾遇到一些志存高远的人，其“西北望，射天狼”的英雄气概，“腰缠十万贯，骑鹤上扬州”的光荣梦想，“指点江山，纵横捭阖”的入仕追求，听起来直让人耳热心跳。然而无论成功与否，他们无一例外地，总是把自己的生活弄得复杂不堪，或者奔若惊兔极度疲惫，或者深感失落凄凄惶惶，全不如虫子们逍遥自在。 上天安排了一个村庄，必然要造就一口井，虫子也有虫子存在的理由。我天长日久地做着一只虫子，并与.99lib.虫子们朝夕相处，似乎也悟出了一些为虫之道：放低姿态，先啃食嘴巴够得着的那片叶子。 第二章 初到广东：睡草地，捡破烂 我是个敢于承担的人，关键时刻能站出来，不当缩头乌龟。有这种精神，无赖也就不再是无赖了，而是流氓。 我有自己的信念和操守，在广州这种地方，想要生存下去，你什么都可以不要，但惟独不能丢了人格。你可以像一条狗一样被踩在脚下，但不能下跪。初到广东，我是带着大学里卖电脑赚取的“第一桶金”去的。数量比较可观，所以没什么危机感，也不懂未雨绸缪，再加上第一次到广州这么繁华的城市，第一件事就是潇洒，花天酒地，许多著名声色犬马的场合都留下了我的身影。这样玩了一段日子，有一天，发现身上只有五块钱的时候，我才意识到问题的严重性。幸好在广东，我还有一个本家的亲戚，于是我就抱着“试试看”的态度去找他。 寒暄是避免不了的，客套话也说了不少，表面的热情让你非常感９9ｌｉb?动。亲戚说，走，带你吃个饭吧。来到饭店，亲戚说，不干净，我带你去健身算了。来到健身房，亲戚说，器材太旧，我带你去晒太阳吧。最后领我去了公园，在一块草坪上呼吸免费空气，顺便教育了我一顿，等于给我上了一堂思想课。我呼吸着免费的空气，听着亲戚的谆谆教诲，肚子饿得不像话，就产生了一种不详的预感。揣摩着亲戚言里话外的意思，我的自尊心告诉我还是要靠自己，无论多苦多难，都不能想着依靠别人了。说到后来，没等亲戚赶，我就走了。 没有钱，没有地方住，晚上只能在公园里睡，长凳被本地的乞丐霸占，只能睡草地，幸好广东的天气还不是太坏，睡的还算凑合。 虽然身上只有五块钱，但日子还得过，就想办法赚钱。广东人有个习惯，生活垃圾都放在室外，就放在门口，袋子很大，乱七八糟破铜烂铁什么都有。我们几个，就拖这种垃圾袋，走了一晚上，捡到的袋子越来越多，整个人累的都快虚脱了。当时想，忙了整晚，“战果”也这么卓著，至少能挣个二三百块吧。等废品收购站的门一开，我们冲进去，结果只换了二十几块钱。 钱虽然很少，但至少能买很多馒头和榨菜，我们就把馒头纵向切成几片，中间塞上榨菜，像个土制的汉堡。 这样捡破烂捡了一段时间，好不容易攒了几百块钱，终于可以不睡公园了。能给自己找个住处了。 住的地方是广州的城中村，我的一个同学开始在那里住，房租是三百块钱一个月，我一去，房租就涨到了三百五十。房子很小，几乎只能盛下一张床，进屋就是床，下床就到了室外。也很潮湿，墙上常年挂着水珠，角落长满绿毛，长期居住会得风湿。而且窗户的位置也不太好，正对着房东的空调扇，一打开，热风就刮进来，邀请你洗免费桑拿。即便这样，房东也不太友好，暗地里叫我们“死北佬”。 在广州，“北佬”的地域范畴很广，北方就不必说了，连湖南湖北这样的地方也被一视同仁。而且因为某些原因，从我自己的经验来看，我们那个地方的人在广州不太受欢迎，也可能是我太敏感了。 我遇到过好几次这样的事情了，去找工作，投简历，往往开始很好，后来一看我的籍贯，就露出非常不屑的眼神，说：“不要。”我问他：“为什么不要？”人家就烦了，说：“不要就是不要！” 这样的遭遇多了，就长了心眼，不敢说自己是哪里人。“我是河北人”，我说。河北？广东人还是不太了解。我就给他解释，河北是天子脚下，这才收下应聘的个人资料。 检查身份证的时候，又问：“怎么不是河北？”我说：“我是河北人，但是在那里读书。”对方狐疑地看着我，眼睛里有着被蛇咬过的农夫的那种晶莹的小东西。 所以说，我们那里的人在广东不好混。 在广东打工生存的北方人与南方人，因为世事艰难，所以总体来说已经失掉了其本色，都已变质。淮南和淮北的橘子，到了这里都会成为水果罐头，而绝少有本质上的差别。当然，细微上的差别还是会有，比如南方人比较胆小，比较安于现状，只敢?拿比较小的回扣，即使出了事，也是浮皮蹭痒的买卖，不会撼动根基。北方人通常性格爽朗，会意气用事，胆子很大，一旦捅了篓子，都是很致命的问题，所以用起来非常有风险。换句话讲，南方人不可能卷了你的钱跑路，即便跑了，也能找到他的家，人赃并获；北方人就不同，要么不搞，万一搞上一票，四海为家，你连个人影也见不到。 这是我在以后组建公司和培训人事方面总结的南北方特点，但是当时没有这个觉悟，只简单归结为一种地域歧视。其实，小到一个集体，大到一个单位，如果想做成事情，这两种人都要用，分别驾驭。 当时的生活很苦，已经不能叫作“生活”，定义为“生存”比较准确一点。为了节省开支，我们和房东“斗智斗勇”，电表的线是经常拔的，房东来了再接上。即便如此，我们每个月的电费居然有五百元，你说房东黑不黑？ 比房东还难缠的是蚊子，咬的你睡不着，而且城中村的蚊子特别有战斗力，蚊香就是它们的“香水”，屁用没有。实在熬不住，就在屋里烧把火，外面滚滚红尘，里面狼烟滚滚，然后用电扇吹出来。这个法子管用是很管用，但缺点也很明显，就是比较容易引起火灾，毕竟是一把火的买卖。后来还真烧了一次，把房东的床单烧出一个洞，把头套进去，刚好就是一件袈裟，居然成了抵御蚊子的“天然利器”。 广东很大，从一个地方到另一个地方，打车是想也不敢想的，最便宜的就是坐公交车了。但眼下的形势明摆着：没钱。只好蹭公交车，当一个“无赖”。其实是没办法，有钱，谁愿意占公交车的便宜。刚开始，蹭公交车的手段很土鳖，就是用游戏币。一枚人民币放在上面，贴着的就是游戏币，公交司机要顾两头，上车和下车，就趁这个空子蒙混过关。开始还挺顺利，后来就不能用了，因为我们是好几个人，有几个比较蠢的家伙，连必要的伪装也给节省了，两枚用的全是游戏币。 到最后当然被发现了，那几个很蠢的家伙一看形势不对，溜了，只剩下我。我说：“大哥就通融一下吧，咱确实是没钱。”公交司机看看我，穿的比乞丐还不如，有着一股子无赖的无敌气质，也就放虎归山了。这事儿虽然小，但你能看出来我是个敢于承担的人，关键时刻能站出来，不当缩头乌龟。有这种精神，无赖也就不再是无赖了，而是流氓。 等这个游戏币的法子不能用了，我就改变了策略，买了一个小录音机，把公交卡刷卡时的一声“滴”给录了下来。然后捡了一张废卡，上车时对着机器一照，怀里录音机的声量放到最大，以便让司机听到“滴”的一声响。 司机只听到声音，但机器没有反应（有反应才见鬼了），问怎么回事。我就故作镇静，说：“卡肯定是刷了，你也听到声音了，可能是机器出了毛病。”司机将信将疑，也就混过去了。 交通问题算是解决了，但还有吃饭的问题，天天吃“土制汉堡”也不是办法，偶尔也要想办法打打牙祭。这要感谢各大商场的“试吃活动”，往往有新产品，为了推广，设个柜台，用牙签挑着食材，供来往客人试吃。我们对产品是不挑剔的（也没法挑剔），一般是把最好的衣服穿上（至少不能像洪七公的徒弟），然后“组团试吃”。吃完了，小嘴一抹，不错不错，接着转战下一个超市。 遇上好日子，黄历翻的准，祖坟冒青烟，也能遇上啤酒试喝，这是再好不过的了。 那可真是一段十分悲催的岁月，整个人与生活，猥琐到了极点。 美国的《外交周刊》曾经有一期，专门探讨“失败国家排行榜”。美帝是很万恶的，他们在这个双月刊上对“失败国家”的定义是：“每个国家都有自己的困扰。一个国家的主要问题可能是大幅的经济衰退，另一个国家的问题则可能是一流人才的缺失。”该刊编辑特别开列出失败国家的十二个关键词，依次为：人口状况、难民、不合法政府、人才流失、公共服务、族群怨愤、人权、经济衰退、安全部队、分裂的实力集团、外部干预。 我提《外交周刊》的用意是，如果除去“国家”这个概念，而全部转化为“个人”，专门开列出“失败个人的十二关键词”，我最少能符合十个。 谁都不愿意当无赖，但是为了生存，我的确过了一段无赖的生涯。工作也找，能赚钱的小生意也做，路边摆几本破书叫卖什么的。和我一起混的还有两个同学，我们的起点是一样的，都是无赖，但是无赖和无赖还有区别，区别在于：我是个比较有理想的无赖，觉得这种日子太惨，总想改变现状。但他们不同，他们是那种一包花生米一瓶二锅头就能喝一天的人，人生理想就是能钻钻网吧，找个录像厅看看黄色影碟，时间长了花五十块钱找个鸡婆打一炮。 他们对女人很感兴趣，以嫖娼为乐事，其中有一个，号称“日遍广州”。那小子其实有点能力，刚开始在一个公司搞业务，拿了七千块钱的提成，第二天就花在女人身上，打炮购物，花的一分不剩。他们曾经想拉我下水，但是被我拒绝了，我对他们讲，我可以出钱给你们嫖，但不要拉上我，这才脱身。 这也是我和他们的区别，我对生活有自己的追求，不想糟蹋自己。不是我这个人觉悟高，而是我和他们不一样，他们虽然也是来广州打工，但家境比我殷实，出来也只是历练，玩几年回老家，工作房子都会有。我就不行了，他们有退路，我没有，他们混不下去可以回家，我混不下去只有死路一条。 所以，他们有钱就找女人，我有钱了会去买书，学点东西。玩女人的花销很大，所以他们经常找我借钱，说是借，但从没还过。和这些喜欢吹牛的公子哥一起，看惯了他们只吹牛不努力的做派，我当然会有想法。他们对我也很有成见，大家都玩女人，你不玩，假斯文，就不是兄弟了。 后来，他们再借钱，我也不答应了，用一个肉包子打狗不心疼，但是用一笼包子打狗，而且狗还没吃饱，你肯定就会心疼。不同流合污，不给钱借，他们就骂我，说我眼里只有钱。既然如此，兄弟就没法做了，我买了两条烟，送给他们，说，这些烟是我的一点心意，抽完烟，咱们各走各的路。然后我就从城中村搬了出来。不能再和这些人做朋友，大家一起做项目，可以，但他们最远大的志向，也只不过是有朝一日能摆个小摊做点小生意，赚了钱就能回老家娶个漂亮媳妇，在我看来很可笑。 我是个很有野心的人。在广州这种地方，没有野心，根本就混不下来，所以也就不会跟着他们一起玩女人。当时，城中村附近都是工厂，住的都是些从大山里走出来的打工妹。她们白天上班，晚上就站成长长的一排流莺，接客。 初到广州的人，如果能看到这样一排姿态各异，穿着低劣服装的年龄很小的流莺大军，是会觉得非常壮观的。她们的优势在于价格低廉，年纪大而身材臃肿的，三十元搞定。年龄小稍有姿色的，可能会被要价五十。 来这里消费的都是没钱的男人，扛大包的，拉板车的，还有五六十岁的老头。有人从这排壮观的队伍经过，会被挑逗，语言很赤裸。我曾经被一个流莺拽住，问：“玩玩嘛。”我说：“没钱。”她还不死心，一把抢过我的手表，问：“玩不玩？”我笑着说：“真的没钱。”她才将表还我，说：“电子表，不值钱。” 我当时已经有了女朋友，有一次，还专门带她去看城中村壮观的流莺大军，看得出她很震惊。我说：“今天带你来，就是让你看看生活有多么不容易。” 除了大学里谈过的那场“黄昏恋”，我去广州的时候有过一个女朋友。之所以说“有过”，是因为后来分手了。我当时很穷，因为钱，两个人经常争吵，柴米油盐的事情。 我当时最大的心愿，就是给她在广州买一套房。为了完成这个“不可能完成的任务”，我同时打了几份工，但还是不能挣到很多钱。其间，她可能受不了这种穷苦的日子，选择了分手。 我当时的处境很尴尬，进退维谷。工作能找到，但没有技术含量，而且工资很低。一起闯荡广东的朋友分道扬镳，友情没有了。接着和女朋友感情出现裂痕，个人生活从未有过的糟糕。 想起一个“进退不能”的故事：有个兄弟往屋里走，一推门愣住了，在洗澡的大嫂说：“你对得起你大哥吗？”这兄弟转身要走，大嫂又说：“你对得起我吗？”于是这兄弟待在那里，进不能进退不能退，最后大嫂说了：“你对得起你自己吗？” 不能进，不能退，也不能原地待着，这就是我当时的困境。 那段感情对我打击很大，可以说心灰意冷。我是一个感情不很外露的人，但我对她，是连生命都可以放弃的。我可以为她去死，但她没有选择我，像一个黑色幽默。 我对感情很专一，当时我在一个离异女人的家里当家教，辅导她儿子的功课。她对我很好，并不时表达出不一样的风情。她是个比较有钱的单身女人，离异时分到一处房产，另有一些不动产。我每次去家教，她都会留我吃饭，格外准备些可口的饭菜。我当时为了赚钱，同时兼几份工作，劳碌奔波，能吃上一顿热饭也倍感温馨。出于报恩的想法，我对她的儿子也格外用心，有时辅导近深夜。辅导完毕，女人还会捧出夜宵，以示答谢。我对这些额外的关心，大多婉言推辞，或装糊涂，但心里非常明白。有一次，她的儿子已经睡下，我要走，她出门送我。当时广东正在下雨，季节很潮湿，她穿了一件非常性感的睡衣，在门口拦住我，说：“今晚就不走了，行吗？”她的眼里充满渴望，身体散发着欲望，淡淡的香水味搅人心智。我说：“你的意思，我懂，但是我不能这样做，我是有女朋友的。”她轻叹一口气，说：“我知道你现在的辛苦，也知道你不甘于现状，如果你能留下来，我会出钱帮你做生意。”我说：“这也许是个好主意，但是我不能这么做，也非常感谢你，真的。” 第二天，我就辞掉了家教的工作。 尽管我很需要钱，非常非常需要，但我还是辞掉了这份家教的工作。在那样失魂落魄的日子里，我没有随波逐流，“不抛弃不放弃”，自学外语，不玩女人，坚持做一个正直的人。 除此，“边做人，边学做人”，我也向许多朋友和前辈，甚至是我的对手学习。这是我的一个习惯，我的天资，实话实说，只能是中等偏上。但我可以用勤奋来弥补，自己做人的同时，向四周投去虔诚的目光，做人是一门永远也没有止境的学问。 我有自己的信念和操守，在广州这种地方，想要生存下去，你什么都可以不要，但惟独不能丢了人格。你可以像一条狗一样被踩在脚下，但不能跪下。同样，软饭我也不会吃，吃了不消化，一辈子跑肚拉稀。我和女友分手前，发生过激烈的肢体冲突，我是说，她的肢体在我身上发生过激烈的碰撞。她扇了我二十个耳光，我没有还手，结果是后来一个耳朵总会疼，后遗症。 我不打女人。 我是一个一身毛病的好人，一个不服输的男人。我喜欢这个世界，但是很难参与进去，对于这个世界的人和物，我从第三只眼的角度看的时候比较多，自我体验的比较少，因为自我体验的东西多了就太累了。 日记（二）： 2011年6月10日小雨 一个农民，初中只读了两年，家里就没钱继续供他上学了。他辍学回家，帮父亲耕种三亩薄田。在他十九岁时，父亲去世了，家庭的重担全部压在了他的肩上。他要照顾身体不好的母亲，还有一位瘫痪在床的祖母。 八十年代，农田承包到户。他把一块水洼挖成池塘，想养鱼。但乡里的干部告诉他，水田不能养鱼，只能种庄稼，他只好又把水塘填平。这件事?９9lｉｂ?成了一个笑话，在别人的眼里，他是一个想发财但又非常愚蠢的人。 听说养鸡能赚钱，他向亲戚借了五百元钱，养起了鸡。但是一场洪水后，鸡得了鸡瘟，几天内全部死光。五百元对别人来说可能不算什么，对一个只靠三亩薄田生活的家庭而言，不啻天文数字。他的母亲受不了这个刺激，竟然忧郁而死。 他后来酿过酒，捕过鱼，甚至还在石矿的悬崖上帮人打过炮眼……可都没有赚到钱。 三十五岁的时候，他还没有娶到媳妇。即使是离异的有孩子的女人也看不上他。因为他只有一间土屋，随时有可能在一场大雨后倒塌。娶不上老婆的男人，在农村是没有人看得起的。 但他还想搏一搏，就四处借钱买一辆手扶拖拉机。不料，上路不到半个月，这辆拖拉机就载着他冲入一条河里。他断了一条腿，成了瘸子。而那拖拉机，被人捞起来，已经支离破碎，他只能拆开它，当做废铁卖。 几乎所有的人都说他这辈子完了。 但是后来他却成了我所在的这个城市里的一家公司的老总，手中有两亿元的资产。现在，许多人都知道他苦难的过去和富有传奇色彩的创业经历。许多媒体采访过他，许多报告文学描述过他。但我只记得这样一个情节—— 记者问他：“在苦难的日子里，你凭什么一次又一次毫不退缩？” 他坐在宽大豪华的老板台后面，喝完了手里的一杯水。然后，他把玻璃杯子握在手里，反问记者：“如果我松手，这只杯子会怎样？” 记者说：“摔在地上，碎了。” “那我们试试看。”他说。 他手一松，杯子掉到地上发出清脆的声音，但并没有破碎，而是完好无损。他说：“即使有十个人在场，他们都会认为这只杯子必碎无疑。但是，这只杯子不是普通的玻璃杯，而是用玻璃钢制作的。” 于是，我记住了这段经典绝妙的对话。这样的人，即使只有一口气，他也会努力去拉住成功的手，除非上苍剥夺了他的生命…… 第三章 终于有了正式工作：教辅推销员与记者 大家谁都不是傻子，给别人来虚的，别人也会给你来虚的，所以我后来就踏踏实实，玩真的了。 说句不客气的话，你忽悠上面的人，还有钱赚，但如果你忽悠下面的人，一旦别人觉察出来，就再也不信任你了，你这个领导也就没有公信力了。我第一年到广州，闲了半个多月。 接着又歇了三个月，等于“广州百日游”。 我的第一份工作与英语有关，给一家幼儿英语教研机构编教材，闲时出去跑跑市场。我是师专毕业，英语水平不是很好，但对付小孩是足够了。刚进去的时候还有面试，问我为什么选择这份职业。你说为什么选择这份职业？肚子饿的咕咕叫，没有饭吃，就得活活饿死。 但回答是另一回事，得有面子，我说了一通缘由，大约是抱着对幼儿事业的崇敬，云云。 实际上就是为了混口饭吃。 这份工作当时月薪六百块钱，包吃住，而且幼儿英语口语居多，不涉及高深的东西，所以做起来也比较简单。 虽然钱少，但过的很开心，认识了身边一些很好的朋友。因为大家都是刚刚毕业，所以都比较穷，没有什么勾心斗角，工作上也就很融洽。记得有一次搞户外活动，天气预报说第二天有雨，电视上也说有雨，大家就都去祈祷。我在单位里用纸画了一张龙王，点了几根香烟敬上。结果很奇怪，板上钉钉的东西居然改变了，第二天居然没有下雨，同事到公司一看到那个我画的龙王，都笑起来。 第一份工作做了很短，不到三个月，但对我很有启发，让我认识到：广东人好多都是这种简单的人，在这个地方，我有的混。 我说的“简单”，是指思想，大家都是大学生，刚刚毕业，没有乌七八糟的东西，还不是很功利，也没有什么排外思想。 对于这个工作，我想对刚毕业踏入职场的年轻人是有启发的，那就是：不要太挑剔，先把肚子混饱，解决好现实问题。因为你学历不行，文化不行，所以没得挑。我最终还是离开了这个公司，因为我本身对小孩的东西不感兴趣，而且在这里基本没有什么发展前景，只能当成一个事业上的过渡。 但是我的收获很大，现在想起来，唯一回味的是当时的工作环境，非常轻松，（同事间）关系很和谐。而且天天和小孩子打交道，人也变得很有童心，如果将来自己有小孩子了，知道怎么带他（她），这是最大的收获。人的本性，小时候都是很善良的，看你怎么带他了。 还有，对企业而言，你跳槽对它也没什么损失，公司的流动性大，你给公司创造了效益，它赚到钱了，就这么简单。 第二份工作我是在报纸上看的招聘启事，那是一家经济类的报纸，需要记者，于是我就去了。也许和本身的专业有关系吧（中文系毕业），所以只能依靠自己学的一点知识来发展，扩大点事业。那份报纸在经济界小有名气，当时员工有二三十个，主要论述经济方面的话题，对我而言是一个陌生的领域。 虽然很陌生，但我不怕，像我这样一个穷小子，又身在外地，基本没怕过什么，只想着先捅一脚再说。这个和我的性格有关，闯就是搏，不用考虑的。还有，你考虑了也没用，还不如直接提了刀上战场。 为了应付面试，我在新华书店待了一个星期，恶补了经济方面的常识。 要知道，在广州这样的地方，虽然工作很好找，但如果没有经验，没有工作经历，人家是不想要你的。所以面试的时候，我跟考官说，自己在本地的报社干过，主编居然也信了。接着让我写一篇报道。我在大学时当过校报的记者，写这种东西轻车熟路，所以最终写完的东西主编看了很满意。 为了吃这碗饭，我确实撒了谎，但最后还得靠实力赢得饭碗。尽管写的那些东西实在是我不想写的，但温柔的拍马屁谁不会呢？结果就应聘成功，月薪到了一千五，但不包吃住。 我想说的是，一个人想在广州那种地方立足，除了有本事，能吃苦，会拍马屁也是一种谋生的手段。比如在这个报社，如果我想写报道，首先就必须得到领导的派遣，这是第一道马屁。领导派遣完了，跟着老记者下去采访，怎么和单位联系，如何接洽，都要跟老记者学着，这是第二道马屁。 月薪翻倍，但我并没感到十分高兴，因为周围学历高的人很多，而且好多都是本地人，别人的薪水至少拿到两千块，都比我高。但开弓没有回头箭，只能硬着头皮写，唯一能混下去的就是靠我那点笔杆子工夫了，我那段时间把它发挥到了极点。 你得写的好看，又得写的有特色，还得写的突破一般人的水平，不独具特色是不行的。写完了拿给主编，争取得到夸奖和赏识。你必须主动，这样才有更多采访的机会。被动等待是不行的，我在报社是经济压力最大的一个，所以也是最主动的。 当时见了不少大人物，张朝阳、丁磊、李阳……都见过。 采访过这些人，我才有了体会：原来大人物和普通人也差不了多少。 在采访他们之前，总觉得他们身上都有光环，但被我采访之后，这些光环在我眼里就都没有了。他们这些人之所以成功，有的是知人善用，有的是擅于抓住机遇，了解得越多，我就越自信，觉得机会挺多。当然也不是说这些人都是随随便便成功的，有了人脉，有了机遇，还要加上不断的努力，就成功了。 你看，最终还是要努力一把的。 采访的这些人中，印象最深的是一家化妆品公司的董事长蔡艳萍，她当时六七十岁了，功成名就。我之所以印象深刻，是因为她老不让我采访，不给我机会。我也生气了，倔劲上来，非要把这个采访完成不可，就天天堵她。 一天不行两天，两天不行三天，终于有一天她被我堵在路上。 当时周围还有其他媒体的记者，她对我的行为也不方便发作，于是答应了我的采访。 当然给了我时间限制，两分钟，采访结束。 我问的什么问题呢，我问：“这么多年你对自己事业有什么看法？”这个问题很傻，其实都是我胡乱编的，她回答的什么我现在也忘了。但我有一种本领，她说一句，我藏书网能根据她的资料写出一篇文章来，因为我之前做的功课多。 还有一位名人，如果你们到网上，或者现场看看他的表演，就发现他的煽动性特别强。我从中也学到了精髓，这为我今后总是能够说服别人打下了坚定的基础。 只是炒作和新闻，把这些名人抬高了，大家都觉得一个人成名了，就是成功人士，其实不然。 你看古今中外那些名人，很多都是演说家。 通过和这些名人接触，我也总结出说服别人的几个步骤： 第一是知识预热。 第二是前景分析。 第三是行业内部展望。 第四是感情带动、煽动激情。 张朝阳也是个很有感染力的人，而且都带有“建设性”，发挥的好，就能“切中要害、针砭时弊”。我听过他的一些言论，比如：我们不要害怕冲突。商业战争是非常好的，只要不越过底线，在一定的规则内竞争，这就是一个推动进步的体现，而且能体现能量，我真希望中国其他各个行业都有这种能量。在美国，每天一打开《华尔街日报》，这个行业那个行业的竞争在进行，这个告那个，那个告这个，所以特别的活力十足。 你看，这段话特别能发人深省，和脑门一热，提着开水瓶上阵是完全不同的。 我这么说，不代表我也走了这条路，只是总结。回顾以前，我的确用歪了一些理论，把从别人那里学来的东西变了味儿再用出去，那只是在我人生最低谷、最无奈的时候用过，忽悠过考官和上级，还有我后来的经理和老板，那都是我上面的人。 对下面的人，对待员工，我从不忽悠，因为时间长了你就发觉这些东西很没意思，大家谁都不是傻子，给别人来虚的，别人也会给你来虚的，所以我后来就踏踏实实，玩真的了。我对客户拒绝忽悠，对待员工更是，说句不客气的话，你忽悠上面的人，还有钱赚，但如果你忽悠下面的人，一旦别人觉察出来，就再也不信任你了，你这个领导就再也没有公信力了。 我在这个报社干了五个月，最终还是选择离开。 因为东西学到手了，留在那里也没意义了，没有其他多余的想法。我不准备立身媒体业，拿到自己该拿的东西，转身走人，这不叫自私，叫明智。 而且这个地方，不像一般人想的那么单纯。 因为它（报社）是自己养活自己，靠谁养活？企业。所以，假如一个企业出了事故，有了丑闻，你第一时间颠儿颠儿跑过去，别人就会给你“润笔费”，其实也就是“封口费”。这个红包少则两万，多则四五万。 有一次我跟着一个年长的记者去一家出事的企业采访，写稿子的是我，吃饭喝酒拿红包的是别人。这也是后来才知道的，用现在的话，这是这个行业里的“潜规则”。我在这里拿不到钱，熬到可以拿红包的资历，至少要到四十多岁，我肯定不会在这里耗着。你这时才会觉得，职场的水很深，而且有时候很黑，毕竟有利益关系。你能把青春撂这儿吗？不能，所以我走了。有能力就跳，天高任鸟飞，不怕的。 当然，在这里还是学会了不少东西： 一是结识了很多人并且从他们身上学到了不少东西。 二是学会了文化圈的斯文做派。 三是为经济领域知识打下了底子。 四是了解了职场的内幕。 五是扩展了自己的视野。 六是混了口饭吃，毕竟有一千五的月薪。人在对事物、对于自己没有把握的时候就会烦躁。这是很痛苦的，但这只是现象。很多人生活缺少目的性，不知道做什么，所以就会烦躁。 日记（三）：藏书网 2003年12月7日阴 敢问路在何方 ——记八零后毕业于一所名叫××师专的学子们今天斗胆借用一位兄弟的长篇小说之名来做为文章的开头，从学校毕业至今也有几年了。几年之间，仿佛天上人间的差距一样。人和人之间的变化太大了。且不论那些傻呼呼呆头呆脑的家伙们，傻人有傻福，好多留在家里现在反而儿女成双，洪福齐天了！这也是一种人生的选择，还记得那位大佬讲的那句话，选合适的，不选贵的。每个人都有自己的人生选择，每个人都要为自己的选择负责。 学生特别是我们这一批来到社会上才明白，原来英语是要看口语的，做生意是狡诈的。当领导是要会拉帮结派的，能力是挺重要的，思想再好也不能当饭吃的。做人是要讲方式方法的，钱不是完全靠劳动才能挣得买得起房子的。明白是明白了，就是迟了点，睁开眼看看，都是二十好几的人了，还没享受过青春奋斗的过程，早已被社会现实压得直不起腰来了。还得响应那个号召，为了社会主义现代化而奋斗。 勒紧裤带吧，你奋斗吧，依旧苦不堪言。毕业后，面临的一大堆问题都要解决，父母年纪大了，社会压力大了，人才越来越多了，洋毛子也来中国抢钱了，来到城市的雄心壮志也只能灰飞烟灭了。拖不起的，挺不住的，大部分回家乡种田去了。还有一部分还在城市苦苦挣扎着，拖着一颗疲惫的心和朦胧的双眼还在为了小康奔跑着，累了，不敢说。怕别人笑你没用。困了，连红牛都喝不起，就着劣质的烟草和一瓶二锅头把酒问青天，敢问路在何方？回去，父母白发苍苍，等着你给他们幸福的晚年。惭愧啊，八零后的男生，家里普通的老百姓子弟，奋斗得还剩什么。饿得瘪瘪的肚皮还在那高喊着口号。 一部分继续在这所社会大学深造，还在拿着外语书和职业技术书死啃着，记着，这时候才明白，知识才是能混饱肚子的。到了谈婚论嫁的年纪，眼睁睁看着那些七零后和六零后把姑娘从身边一个一个拉到怀抱。这年头，爱情算什么，女孩子会问你，爱情能让我吃饱饭吗，能让我天天吃西餐吗？能让我住上高楼大厦吗？ 这个时候更深刻的体会到了钱的重要性，体会到了社会上我们成了最需要帮助的人，体会到了肩膀上的压力和重胆。体会到了老外原来是这样赚钱的，体会到了学习这个时候才刚刚开始。迷茫、困惑，还在郁闷中，却要加快奔跑的脚步了，不管前方是怎么样的风雨兼程，不论将来是否有个渺茫的希望在等待，只有奔跑才能将这已死的青春挽回一点点余地。 在这里，我们学会了狡猾，我们学会了如何真真假假。在这里我们学会了勾心斗角，学会了知识还可以自己发挥的，学会了老祖宗的《菜根潭》现在是本圣经。 曾几何时，听着王菲的 href='/article/7122.htm'>《假如流水能回头》，那份单纯，那份浪漫，早已麻木。为了钱，陪着客户听着那死不死活不活的靡靡之音，还要带头鼓掌叫好，忍受着那恶心的嚎叫却红光满面，觥筹交错，用酒精来麻醉自己那最后一点点良知的感觉。面对着一堆堆做不完的工作，做不完的事情，也在那里苦苦撑到最后一刻，恨不得将肚子里最后一丝忏悔搅拌着酒精吐掉。 继续麻醉自己，继而清醒自己，当人不人鬼不鬼的时候，还得睁开疲惫的双眼捧着那些专业书籍看着，毕竟社会还在进步，人类还在发展，你不能麻醉了就不进步了，还记得为下一代树立良好的榜样形象。 第四章 选定物流行业 在高处立，是说一个人的理想和目标一定要高远，不能鼠目寸光；着平处望，是说一个人的“奋斗基准”一定要现实，你想当元帅，最好先从一个小兵练起，干掉一个敌人，建立一个军功；向阔处行，是说一个人一旦遇到挫折，一定要懂得变通，树挪死，人挪活。我的人生选择，是以三句话为根基的： 在高处立，着平处望，向阔处行。 在高处立，是说一个人的理想和目标一定要高远，不能鼠目寸光，你可以身无分无，但你有权欣赏宝马奔驰，梦想有朝一日的幸福；着平处望，是说一个人的“奋斗基准”一定要现实，你想当元帅，最好先从一个小兵练起，干掉一个敌人，建立一个军功；向阔处行，是说一个人一旦遇到挫折，一定要懂得变通，树挪死，人挪活。 离开报社，手头有了一点积蓄，找工作不那么盲目了，经过挑选，我投身到了沸腾的物流行业中去。这也是我至今仍在从事的行业。 想起入行，也是阴差阳错，跟我当时在报社的那段经历非常有关。当时报纸整天说“物流业是朝阳产业”，既然是朝阳，那肯定是红彤彤、光灿灿，有赚不完的钱，结果就一脑门子扎了进去。这一拼，就是七年。 用今天的眼光衡量这个行业，我是觉得当年报纸有些夸大了，但是我仍不后悔。 应聘的第一家物流公司专门跑国内线路，主要在珠三角。 老板是四川人，掌管着六百多人的企业，一百多台大车，年利润近千万。 我进入公司非常顺利，基本没有那些所谓的面试，后来跟老板熟了，才知道他那时觉得我文化程度高（他自身就是大老粗嘛）、曾经在报社工作过（工作经验带来的优势），谈吐还不错，而且跟他同姓，于是把我留下，月薪两千，包吃住。 报社的那段经历虽然很黑，但对我个人的修养还是很有帮助的，特别是来到这个公司，就更觉鹤立鸡群。原来，这个公司虽大，但从老板到手下却是清一色的大老粗，没有多少文化。而我又恰恰是管理这群“大老粗”的人，难度可想而知。 刚开始的时候，有个家伙不服管，谎称去医院看病而忘记请假。我依公司规定对其进行处罚，没想到把他惹恼了，四处扬言要“搞死我”。结果我把这件事告诉了老板，老板就把他开了。 我说过这个公司里的人都是大老粗，也格外注重江湖道义，所以，扬言“搞死我”的人还是惧怕老板的。他后来离开了公司，再没回来，而且给我 7559." >留下话，如日后再见到我，定会卸掉我的一条手臂，这是后话了。 这件事情也给了我一个教训，既然人已经上了“梁山”，而且还当了“吴用”的角色，就要转变自己的管理方式。我开始摒弃在“文明区域”用的那一套管理套路，而是平易近人，尽量把自己磨砺的粗糙一些，还要时不时说些脏话，故意显得自己不是他们眼里酸不拉叽的文弱小书生。大碗喝酒大块吃肉，这样就和他们打成一片了。 天天如此。 一开始我很不习惯，但是工作环境要求我必须改变风格，我也就坚持下来了，这样确实起到了效果，公司上下打成一片，称兄道弟，关系铁的恨不能穿同一条裤子。 经济上也见到了成效，我们算过，通过一系列管理，每年至少为公司节省二十多万，这个数字是比较可观的。所以老板后来想提拔我当副总，月薪给到五千元，但我还是想辞职。 这个环境没什么文化氛围，有钱是不错，但靠拳头打天下，不太适合我。这个行业早期不很规范，市场要靠黑道罩着，整个市场很容易被垄断。别人如果来抢生意，黑道就出来打，江湖气很浓。 老板当时专门养了一帮小弟，一二百人，争地盘的时候，就好像在演《古惑仔》，躲都没法躲。小弟们也不惧，因为老大仗义，打死了给养着一家老小。 所以，老板当时给我加薪，让我当副总，我仍有辞职的念头。在这里，你干的再好，也只能是土匪。而且，老板其人虽粗，却不是傻子。你的薪水提高了，对你的要求自然也就越多，这个世界没有无缘无故的给予。 我帮老板管理这家公司，不到一年就管理出来，所以他们都很服我。老板当时实行的那一套，其实就是家族式管理，但我当时对家族式企业管理颇有想法。心知，你给他干，永远都是在打工，以后还有机会给自己开公司吗？这么问了自己几次，我就决定离开。 那是我第一次当“领导者”，为以后做主管培训员工打下基础。当时感受最深的，总结起来有三句话：做人难，难做人，人难做。 做人难，首先是环境，这里大部分是干力气活的，你端着笔杆子，很可能就被掐着脖子摁到砚台里给淹死了；难做人，是指理想，你不想同流合污，还想带着这帮人发财致富，又不能打家劫舍，维持一个做人的道义，难度系数是很高的；人难做，也就是平衡，绝对的公平是没有的，势必要开罪一些功高盖主的老将，时间长了，你不去惹鬼，鬼也会自动缠身。 虽然身在职场，但我那时还没忘了给自己“充电”，自学了报关员知识和日语。学习日语是因为当时打算去日本的公司做物流，据说那边工资高，月薪近万。后来这个念头就打消了，因为自学日语太难，时间太少——我当时每晚十二点下班，还兼了两份家教，时间紧迫，可想而知。 走的时候，我谁也没给说。在这个公司半年，我最大的体会就是：做管理要因人而异，要粗中有细。没文化的人太多，这不是件好事，但你要管理好了，一样都能给你卖命。我同时在这里学到了汽车的基础知识，认识了很多大厂，基本摸熟了国内物流行业的流程和管理，够得上物流行业入门级别的了。 对于初入职场的人来说，选择很重要。 就像我，虽然在这个公司混的很开，但最后还是选择离开。我想自己干，起码还是要学习点文化，我在报社干过，眼界与他们肯定是不同的。把文化和赚钱结合起来，我才愿意干。而这里对我来说没前途，况且我也没有任何背景很难出人头地。 在这家公司工作期间，有两件事让我深有体会，而且都与手机有关。 第一件事是，我于一日被五个盗寇堵在巷子里，手机被夺，背上挨了两铁棍，至今还有后遗症。 第二件事发生在东莞，骗子组团忽悠，假借介绍工作之名骗走了我的手机。这一切都加剧 4e86." >了我逃离此地的信念，而对待这样的局面，身在外地，只能是一个字——忍。 现在说一说我的职业选项，在职场混迹多年，我至今的体会是：选择一个行业，首先要考虑能否满足你的嘴巴，先得活下来，然后才能考虑发展，否则什么都没得谈。 我当年在大学里念的是中文，我本身的兴趣不在这个行业，当时在家里那样一个小环境局限下，父母是为了我走一条稳定的道路才作此决定，是为了保险。大学专科三年，对我也不能说没有一点影响，其实对我影响最多的是大学时期对你精神境界的提升，而对我现在从事的行业（物流）没有多大关系。 我在大学念中文的时候，开始接触社会，做家教，出去和同学贴墙纸广告，卖电脑，还去采编校报，这些活动无疑都刺激了我的商业神经。我骨子里其实还是个商业味道很浓的人，大学只是个雏形，有个机会得到了锻炼而已，所以我转行是迟早的事。 如果我不转行，也许早就被饿死了，因为我在大学里不学无术，大学没有教给我谋生的手段。 我不喜欢教书（虽然毕业于师范院校），生活太枯燥，经济压力太大。在广州教书，以我的家境，根本就活不下来，这也是现实问题，而且没有长远发展的前景。所以我来广州的时候，选择上立了两个规定：一不进工厂，二不进学校。哪怕饿死，这两个选择我都不会考虑。 不过当时没钱的时候，确实有过去当老师混口饭吃的念头。 我们那一届毕业的时候，受非典影响，来到广州已经是十月一号，那个时候市场上的各种“人才”都没人招了，因为已经饱和了，找工作也就异常艰难。也是这个原因，当时私立学校的工钱被压的很低。 这个地方私立学校的老师是很惨的，每年都出去招生，见了小孩子就去拉，比拉皮条的还要激烈。 虽然世事艰难，但我从未有过“入公家单位”，找个“铁饭碗”来端的想法。那个时候公务员热已经悄悄升温，找不到工作的大学生，或想改变现状者，都涌入这股洪流。在广州，客观来讲，公家单位的招考透明度相对较高，不像小地方，往往一个电话就可以搞定很多关系。所以，像我这种毕业于名不见经传的大学，嗣后考入公务员序列，从而改变一生的“传奇”还是有的。 我有一个师兄，当时也去考，想着搏杀一下仕途。我在考场外等着，甫一打铃，他从教室出来，我迎上去，询问他此次战斗的感受。他很淡定，说：“还是古代好混，把下面一割，就成公务员了。” 我当时做的物流行业，严格来讲应该属于理科方面的人出来做的行业。它涉及的知识面很广，金融、地理、机械、市场营销、人际关系、政府关系、海关、法律、国际贸易，等等。 中国有句古话：男怕入错行，女怕嫁错郎。当时除了在报纸行业的影响之外，加上自己对市场和其他环境的了解，觉得这个行业是自古以来都存在的，而且是永远不会消失的一个行业。 自己也在书店买过相关书籍看过，觉得还是大有可为。关键是看到那几年，很多爆发户都是做物流出身，并且文化不怎么高，我就感觉一些文化不高的人都可以从这个行业攫取暴利，所以就猜到这个行业还没饱和，应该还有很深的第二次挖掘潜力。 时至今日，这个行业的面貌有所改观，已经开始朝高文化人才发展，利润肯定已经没有以前那么大了。总的趋势是：大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，最终开始兼并和市场扫尾的工作了。 我经历了很多，很多年过来，如果还存有理想的话，那就是：做一个好人。在外面做事很多时候会因为种种原因被人误会，很多事情都得靠自己一点一点去纠正别人对你的印象。一点一点去解释，别人害我，我不害人，实在做人，实在做事。 这也与我谨慎的性格有关。 我当初择业其实是很小心的，很多人都想做金融大师，但是你得考虑自己有没有这个天分，和在这个行业活下来的能力，择业需要谨慎就在这里。我见过极个别的特别.99lｉb.善于吹捧的“金融大师”，但是真正的金融大师都很保守。他们很多都和数据打交道，越是低调的肚子里越有货。 顺便说一句，在金融界，真正有能力的人都很保守，干这个风险很大，魄力只是声音，我们要看的是行动，谨慎+保守。 言语猖狂不代表“动作大”，把人家和市场的情绪调动起来了，自己才投入。先让别人发情，然后自己才跟上。 这个世界不是你的世界，不是说你成功了，你想做什么就能做什么。我觉得做人的最高意境是节制，而不是释放，所以我享受这种节制，我觉得这是人生最大的享受，释放是很容易，物质的释放、精神的释放都很容易，但是难的是节制。 日记（四）： 2004年10月12日晴 天气很好，适合休息！ 回复完国外的邮件，该好好休息了，明天可能还有新的任务，新的工作，无休无止！我要全部放下了，一切都不再让我累了。舍不得的，该舍得了；放不下的，该放下了。 一切都是自己多虑，原来大家都过得挺好的，没有我，可能大家会过得更好。忙忙碌碌一场空，说的就是这个道理，也不想再去计较什么了，一切该放下了…… 走吧，远赴他乡，不知道明天是什么样，但是也能让自己轻松。轻装上阵，一切从简…… 风景虽美，只是近夕阳，走在麓湖边，发觉一切还是依旧，凉风依依，鸟儿归巢，闲人们稀疏散散，不知名的许多花儿开得依然茂盛，空气里充满着潮湿的味道，雨后青草的香味扑鼻而来。很像童年时代父亲带我去游泳，经过一片池塘时那种味道，依稀记得父亲带我游泳时被鱼儿咬脚的感觉，想想仿佛昨天的事，可一晃二十几年过去了。 父亲也不再像年轻时那般健壮，我也变成一个男子汉，该肩负起一切了。 人有时候挺奇怪，开始就像一阵风，总想飘浮不定。 现在却像一阵雨，落地就想生根。 第五章 频频跳槽：初涉国际物流 对着精明的人就得实在，但是只有实在是不够的，还要装作很牛逼的样子。其实就是要有自信，如果自己都觉得自己很窝囊，照镜子就烦透了，这种人是没有出息的。广州是个包容性很强的城市。 在这一点上，广州比其他一线城市要强，其他好多地方表面上看起来包罗万象，其实对外地人的心胸不是很开阔。坦白讲，广州本地人是很不排外的，虽然城市节奏很快。有到广州的外地人，晚上就在路边吃烧烤摊，喝扎啤，觉得很舒服，节奏不是很快，那其实是“生活”，和“工作”不一样。 不过，要说节奏，也得看什么类型的企业。我以前在国内企业打工，节奏确实很慢，基本上都是慢腾腾的，因为没什么业务。而且这些企业都有一个非常奇怪的现象，那就是基本没有企业文化，也没有企业背景。 基本上所有的“公司文化”就是：老板给钱，我出力。 中间其他的可以不用谈，爱咋地咋地。 但是bbr>..这样的企业文化既不利于企业发展，也不利于员工的个人提升。 广州富人很多，且很多皆是白手起家，而后身价过亿的老板。他们从穷日子里走过来，一旦咸鱼翻身，玉带环腰，花起钱来是极不要命的，会购买大宗奢侈品。有个“中外关系”的段子，讲的就是这事儿： 德国人：解决中国人的车子问题（奥迪，奔驰，宝马，大众）；法国人：解决中国人的面子问题（爱马仕，LV）；英国人：解决中国人的孩子问题（教育）；美国人：解决中国人的票子问题（上市，国债）；意大利：解决中国人的鞋子问题；中国：解决外国人的购买力问题。 在这个段子里面，广州人又占了“中国人”中的相当比例。 早几年，广东人不算有文化，可以说眼里只有钱。也许你会很疑惑：没文化，却这么有钱，这么牛，这是什么逻辑？ 但事实上就是这样，这是个很奇怪的现象，我想这和广州是经济开发区是有关系的。他没文化，但这里充满了机遇。发财的机会遍地都是，只要抓住一个，就很容易起来。 经济发达了，负面的东西自然也就多了，前几年报纸上经常有“砍手党”的消息，还有官员出来辟谣，拍着胸脯说“××市”是全中国治安最好的城市，接着就笑掉了很多人的大牙。 想想也是，每年数以万计的人蜂拥而至，林子大了什么鸟都有，苛责短时间内的长治久安是不可能的，当然广州现在的治安状况明显要好了许多。 广州乱的时候非常乱，因为这里都是五湖四海的人，只能说文化背景实在太复杂了。 还有交通，广州汽车站和火车站大约是很多人的梦魇。特别是春运，买票要排几公里的队伍（还不一定能买到），在站外接人，或者到站内送人，都要经历非常惨痛的教训。尽管如此，很多人来了广州，是不会轻易离开的。嘴里骂骂咧咧，脚下勤勤恳恳，继续坚强地活下去。为什么？ 因为这里有机会，有梦想，大家都一穷二白地站在同一起跑线上，竞争相对公平。 早几年的广州商界，大家总体的共识是：唯利是图，不择手段。 任何事都能牵扯到利益，什么都是钱，只要能生存，不管怎么样也好，都要把单子拉到。可以说，公司所有的规章制度都是为了拉单。 我在这种环境下幸存，受过沾染，但还是有自己的底线，起码不违背良心和道德。bbr>如果用一句话概括这个城市，那我的描述是：生机勃勃，泥沙俱下。 虽然我依靠这个城市生活，甚至是依赖，但我并不感激它。因为有得到就有失去，我只感激那些在我最困难的时候帮助过我的人。 广州是一座非常现实的城市，讲究物质。如果你有一百万，你可以有房住，但可能会住的比较紧凑；如果你有三百万，你可能会住上大房间，让老婆闲时有做瑜伽的地方。大家都喜欢享受，但关键是，这三百万到哪里赚？在广州这样的城市，普通打工仔和一般的白领，都过着“挤公交车上下班，中午盒饭”的生活。别说三百万，就是三十万，拿出来也绝非易事。所以，“钱”是这个城市的主宰。 虽然广州人不排外，但是这里的外地人很难融入广州人的生活，不同地区的人还是带着本地区的性格。 我从四川人的公司里偷偷跑出来，第二次就业，找的还是物流公司。 我很早就有了离开的想法，提前就做了准备，网上投简历，还为此在东莞被谎称是人力公司的骗子拐走手机，就是上一章说过的丢手机事件。 虽然开局不是很顺利，但不久还是接到了招聘电话。老板是湖南人，是个有着一双桃花眼的妩媚女人，喜欢逢人就四处放电。 我之所以到这个公司来，倒不是因为老板是美女，而是看重了他们的业务——国际快递。那个公司有三十多人，但业务涉及到全球，当时感觉自己已经和国际接轨了，可以说是我进入物流行业的重要一步。 既然公司是“国际化”的，那么我的角色就不能和从前一样，所以等这个漂亮的女老板考察我的时候，我让她大吃了一惊。 我说：“我来你这里是不要底薪的，也就是基本工资。”她当时就傻了，以前没人这么跟她谈过。她问：“那你想要什么？”我说：“我只要管理提成。” “管理提成”这个词是我发明的，听起来很唬人，其实很简单。 为了让女老板明白听懂，我还举了个例子，比方说上个月公司业绩是二十万，如果这个月在我管理下能有二十五万的业绩，那么我就从五万利润里面 63d0." >提百分之二十，这是我该得的。 女老板觉得很新奇，而且对她来说这是稳赚不赔的，就同意了。 女老板其实是很精明的，对着精明的人就得实在，但只有实在是不够的，还要装作很牛逼的样子。其实就是要有自信，如果自己都觉得自己很窝囊，照镜子就烦透了，这种人是没有出息的。 尽管拿了“管理提成”，但平均下来，我那时的平均月薪也只在两千元左右，经济上很亏。但我进入了国际市场，知道了这个游戏是怎么玩的，也明白了很多规则。 我当时的英语水平不是很高，但也不是太差，所以国际快递业务里的东西基本还能看懂。国际快递的操作手法和整个流程其实很简单，我一个月就差不多摸了个熟。 这个行业本来就不难，最开始就是一帮光着脚的农民来到城里开始做物流，“国际快递”也只不过好听而已，实际操作非常简单，就是“收货——发货”。所以我干了两个月就走人了，然后在里面拉走了一帮人，到另一家公家做空运。 坦白来讲，这段时间我的管理水平没有长进，因为身边带的人都是农村娃，平日里也总是打牌、喝酒、吹牛逼、混日子。我那时女朋友读完书，也跑到广州陪我，所以我们每个月都是“月光族”。 两千块钱在广州其实很少，根本不用花就没了。 一个人在外地是很难熬的，很多干苦力的外地人，每月工资甫拿到手，就喝大酒找小姐。当时公司仓库里有个家伙，四十多岁，和老婆两地分居，人挺老实，也挺色。我们在办公室没事做的时候，就跑下去逗他。有一次在他床上发现了几根“长相不太规则的毛”，就怀疑他晚上带别的女人来住过。他很害羞，更害怕我们将此事说出，只好请我们吃饭，封嘴。 那段时间，用一句话概括就是：穷，并快乐着。 这种生活是这个城市给予的，我付出努力和劳动，换取微不足道的一点点收入，所以我并没有“感恩”的情怀在里面。 你看很多成功人士，日后对着电视机，一口一个“感恩”，很奇怪的是我没有，虽然我到现在也没有真正意义上的成功。 我觉得，感恩是放在心里的，不用摆在嘴上，摆在嘴上太假。 坦白讲，我不大感恩那段时间，压根上来说，我根本瞧不起那个老板。比如员工在公司里喝水，她都要从每个人身上扣五块钱，又天天想什么“军事化管理”，一声招呼不打，就突然叫所有员工马上回来。所以我在这个女老板的公司里只待了三个月，是我所有打工经历里面时间最短的。 这里就牵扯到一个问题：跳槽。 我并不喜欢跳槽，只是想学到自己想要的，但是拿不到，只能自己跳了。也许有人觉得我是“跳槽狂人”，但我还算不上狂人，我身边认识的几个跳槽猛的频率都比我高，而且是跨行业跳，多的达到五六十次，连自己的名字都不停的换，全是假的，到后来连自己叫什么都不知道了。 我和他们不一样，他们跳槽完全是盲目的，我跳，是为了拿到自己想要的。他们连自己的职业方向，包括自己将来的发展等都是模糊的，这种跳法能不失败吗？我跳槽最起码有个目标，拿到了东西才走，而且我不跨行业乱跳，这是我理智的方面。 我到这时已经经历了两个公司，都是物流，一个国内一个国际。 也许有人觉得我第一次打工所在的公司更像个江湖，我从里面逃出来，只是又踏进了另一个江湖。因为坊间有一句话：有人的地方就有江湖。其实我觉得没那么夸张，甚至还用不上江湖这个字眼，就是在这里混口饭吃，看谁混的更牛，如此而已。 就像我所在的第一个公司，的确是个家族企业，算是个土公司，老板和别的公司竞争也会采取不正当手段，但是公司内部还是正常的。 或者说，对外可以不正当竞争，而在公司内部，老板是决不允许这样搞的。这一点很有趣，盗亦有道，其实没有文化的人，他是不允许自己的企业没有文化的。 所以我的第一个老板最佩服我的一点就是：我有脑子，有文化，只可惜我不是吴用。就是那个女老板，对我评价也还可以，觉得我很老实。 我觉得自己本身其实还是很善良的，只是有时候被环境所改变，为了适应，摆出一副恶人的假象。而且这个假象的面具也许会永远戴在脸上，因为面具是相对的，对家人、恩人、朋友、好人，我还是坚守善良的原则。 这一点永远都不会变。 我喜欢收拾家，这是一种心境，收拾完特干净，会觉得很舒服。我觉得男人最大的时尚就是多在家待一待。其实把所有该回家的人都召回家，这个社会就会安定许多。现在有多少不回家的人，不是因为事业，而是在酒桌上，歌厅里。如果晚上每个家庭的灯都亮了，也是一种时尚。 日记（五）： 2005年12月19日小雨 热也好，冷也好，活着就好。哭也好，笑也罢，别失去信念就行。人活着，该承受的就得承受，有压力顶着，有难处扛着，失败的滋味不好受，但是得重新振作，找出原因，学会规避。所有的人都看着你，你慌了，团队就更加慌乱了，需要学会镇定！更要明白公司的运作和管理。 另外，这段时间迷上了钓鱼，一则，在清澈的湖水边能清净，能放开所有的纷纷扰扰的杂事，不让自己为事所累，二则，能让自己恢复那自然的一面，钓鱼本来是一种钓与被钓的关系，考验的是钓者的耐心与对时机的把握度，更是对鱼儿的考验。 旁边几个小孩子，拿根小棍子，绑根线，系上蚯蚓，也在旁边忙得不亦乐乎，我看了看，煞是可爱的一帮小家伙，坐了好久，我的鱼儿还没开始咬钩，倒是旁边的小家伙们有了不少收获，我凑过头去看看，看见一个小矿泉水瓶子里已经钓了约二三十条小鱼和小虾，我挺纳闷，为什么不用鱼钩，这些小家伙能钓上这么多鱼，怎么钓上来的呢？我很好奇，这帮小家伙把一条蚯蚓用一根细线系一小截在这一边，然后留一大截在另一边，一扔下水，一大堆的小鱼与小虾过来拼抢，有些心急的小家伙一看有鱼咬，就马上提，那些小鱼小虾都吓跑了。有个小家伙很有耐心，收获也最大，他丢下蚯蚓，让鱼儿抢，也不管，最后一提，总是有收获，原来，鱼儿>的嘴巴没有蚯蚓大，最后一个能抢到蚯蚓的总是身强力壮的鱼儿，一口勉强把蚯蚓包了下去，差不多吞到有自己身体四分之三的时候还在吞，小家伙一拉线，鱼儿想吐也吐不出来，就被钓上来了，原来无钩钓鱼的诀窍在于贪，他用的不是钩在钓鱼，而是利用鱼儿的贪婪在钓，看看那一条条想把蚯蚓吐出来而吐不及的小鱼，我不禁哑然失笑，这多像我们自己，多么贪婪的鱼儿，多么贪婪的人儿啊…… 人在世界上，面对着那么多诱惑，总是贪婪的去拿去争，到最后，都不过成了俗世钩上的一条小鱼，通通被钓上来成为动弹不得的一个无奈的人。无钩钓鱼，利用的是鱼儿的贪，姜子牙早有直钩钓鱼的习惯，钓的是愿者上沟。现在这个年代，哪有那么多愿者呢？贪者倒是不少，自然能被俗世所钓起来，我们这些忙忙碌碌的人是个贪者还是个愿者呢？ 第六章 再次跳槽：进入空运行业 每天早晨起床，我脑海里首先想到的是：有哪些单子需要处理，今天还有多少单子要过来，还有哪些钱没有赚到，下面人谁的单子又出了问题，哪些竞争对手最近要搞什么动作…… 在这个行业里混，是没有多少闲情逸致的，没有。赚钱并不浪漫。我“崇拜”的英雄不是很多，以前喜欢说自己是林彪，就是在职场上挥斥方遒的那种。还喜欢康熙，这是历史上的，他的魄力、能力和头脑都是我欣赏的。 至于职场，能让我真正佩服的人还没有，或者说至今还没有出现，混得好的确实有不少，但能让我佩服到五体投地的，真没有。学者里面我最欣赏的是李开复，他有自己的思想、设计和创造思维，这类人是我最欣赏的。 中国教育的软肋就是缺乏创造性，无非就是模仿和复制。 有这么一个典故，某国际学校的老师出了一道开放性问题：你对其他国家的食物短缺有什么自己的看法？非洲学生问：什么叫食物？欧洲学生问：什么叫短缺？美国学生问：什么叫其他国家？中国学生问：什么叫自己的看法？ 非洲缺吃少穿，所以学生不知道什么叫食物；欧洲丰衣足食，所以学生不知道什么叫短缺；美国是世界警察，所以学生不知道什么叫其他国家；中国是填鸭式教育，凡事有现成答案，所以学生不知道什么叫看法。 在事业上，真正让我改变看法的是一部美剧—— href='/article/7074.htm'>《越狱》。 href='/article/7074.htm'>《越狱》是一个关于拯救的故事，为了救出兄长，主人公费尽心机、机关算尽，每一个细微的环节都充满智慧。 我是在看了那个片子之后开始转变理念的，觉得人必须要低调、稳得住才行，人活着得有智慧，动脑子，什么事情都有可能靠智慧去解决。 日子一天天过，每天早晨起床，我脑海里首先想到的是：有哪些单子需要处理，今天还有多少单子要过来，还有哪些钱没赚到，下面人谁的单子又出了问题，哪些竞争对手最近要搞什么动作…… 都是这些东西，没有什么励志格言，自己给自己加油鼓劲什么的。 在这个行业里面混，是没有多少闲情逸致的，没有。赚钱并不浪漫。 在我眼中，生活并不浪漫，甚至，我所理解的生活就是搏杀。 以前赚钱是为了给老婆买房，但是老婆没了，于是搏杀就变得很盲目，赚钱也没什么意思了。生活变得很操蛋，很空虚。我没有那些宏图伟业，人类和平，解放台湾什么的，这些都不要跟我讲，很多道理我至今还没弄明白。 毕业好几年了，马上就要三十岁了，别人三十而立，我是三十不惑，感觉很多东西都很迷茫。 离开国际快递之后，我去了一家广州人开的公司学空运。 国际快递忒简单，三个月全知道了，还需要做吗？一个行业不要让我全学会了，学会了，我就不想干了。 陆运和空运区别很明显，听就能听出来，一个地上跑，一个天上飞。 这个空运公司的规模不大，但老板很黑，是个靠黑员工工资起家的人。 全公司几乎所有的人都被他黑过，包括他的妹妹，亲妹妹。他开始承诺给他妹妹公司的股份，然 540e." >后偷偷把他妹妹的客户给挖过来，招了个操作员放他妹妹那里。他妹妹生孩子的时候不能来上班，他就把客户全部挖到手上，等他妹妹回来，他二话没说就把她开除了，一分钱都不给。.９9ｌib. 他对自己的妹妹都痛下杀手，更不要说我们了。 我当时在这个空运公司里拿“管理提成”，当时定的是团队提成的百分之十五。我五个月内，带领团队给他赚了二十多万，他一分钱都没给我，还叫黑道上的人赶我走。 他来自广州农村，是个流氓，吃喝嫖赌，都要钱，他把黑来的钱都花在女人身上。他那时不知糟蹋了多少女孩子，以前招什么总经理助理，开始还好好的，后来都被他给睡了。那些女的哪个不是寻死觅活的离开，他就给点钱打发下，要不就派黑道恐吓，简直禽兽不如。外地来打工的那些小女孩，哪知道这些？ 这个禽兽，每次招聘总助，都拿年轻美貌的姑娘下手。 当然，如果这个总助长的不太好看，却能为他赚钱，他肯定是不会拒绝的。但事实上，这样的人从来没有出现过，能为他赚钱的人是我。 这个流氓老板，有一次私下对我谈招聘总助的标准： 要能干。 如不能干，能“干”也行。 你看，有这样的人败坏其间，可以说玷污了物流公司的名声。人家提到这个公司，不是想到它的业绩它的规模，首先想到的是，这是一个淫窝，毁了多少姑娘。 做了一段时间之后，该学的东西学到了，我也准备走了。而且不走也没办法，他硬是一分钱也不给我，我实在是被逼无奈。临走的时候，决定要报复一下他。 于是离开这个公司的时候，就拿了很多东西，都是些客户资料。 后来我又专门培养了几个“间谍”，安插到他们公司做卧底，把他们公司的所有客户资料全部搞了出来，挖了几个大客户。后来给了几票货，让他们公司走，然后不给钱，撤出所有卧底，他这一仗就亏了五六万。 虽然金钱上的损失不多，但他的名声臭了，基本整个货运界都知道他们公司有问题，都不跟他们合作，怕他们倒闭。当然，这个倒闭的谣言是我们给“创造”的，最后他们公司没办法，只能改名，搬地>址，才勉强生存下来。 使用“间谍”这事儿是我想的，为了报复他，我自己琢磨出来的。 我记恨了他很长一段时间，心慢慢变狠也是从在这家公司工作开始的。 年轻人刚出来，很容易掉进这样的“粪坑”，遇到被拖欠工资之类的事情，所以要防止。看一个公司好不好，首先看老板的做派，老板做人不行，就不要去了。 这也是后来我自己当了老板之后，我要求自己做人要正派的原因，前车之鉴。 尽管老板是流氓，但我那时在管理上还是有长进的，要创造二十多万的利润是需要辛苦付出的。跟着下面的人出去跑，培训他们，带他们，管理，同甘共苦在一起做一些事情。一起扛货，一起被骂，一起被客人攻击，都是些不堪回首的记忆。 甚至有一次，我们约见客户，他的家里养一条狼狗，故意放出来，咬我们。幸亏跑得快，不然恐怕是真的要“喂狗”了。虽未被咬到，但这件事给我带来的侮辱感是很大的，一个人的地位，乃至于连一条狗都不如，实非难料。 鲁迅有一句话，世上本没有路，走的人多了也就成了路。 这句话其实也适用于职场，有时候这条路别人不让你走，那么你就得想点儿绝招，另辟蹊径，从另外一条道儿过去。在别人看来，这就叫“捷径”。 我当时在“流氓老板”那里打工，他的防范意识很强，轻易不会让你学到东西，更不会让你接触到机密的文件。这反而激发了我的斗志和好奇心，如果只在老板脚底下混，到死也只不过是个打工仔，我必须学到这个行业里的东西。加上那个“流氓老板”黑了我的薪酬，就更让我不择手段。于是，在一个夜晚，我揣着一把匕首去了办公室。 我拿着刀去了办公室，晚上，那里一个人也没有。 我揣着刀，并不是为了打架，而是想用它撬开老板的抽屉。 做这样的事你得心思缜密，百无一疏，所以事前我收买了前台的一个看门老头，成本是一百块钱。也许是被老板欺负惯了，他居然答应帮我，也可见这个老板多么不得人心了，还说如果我在撬门的时候有人来，他就会用强烈的咳嗽声暗示我。 毕..竟没当过贼，开锁这一套我还不是很熟，除了匕首，我还用上了身份证。第一代身份证很薄，也比较软，正好可以插进门缝。于是，我就用匕首和身份证一点一点把门“拨开”。就在快要得手的时候，楼下传来看门老头的咳嗽声，我想：坏了。 幸亏只是一场虚惊，确实有人上来，但不是老板，只是一个尿急的员工。 我躲在旁边，等四面寂静了，又摸出来继续我的撬门工作。门开了，接着是抽屉，办公室很大，东西放的很杂，半小时后才找到想要的东西。 主要是这个行业的行情，还有客户资料，后者是最重要的。掌握了客户就是掌握了资源，单练或者加入帮派，这些都是筹码。 我把这些资料一张张复印，然后原封不动地放回去，最后悄悄溜出办公室，全身而退。 这些东西给了我巨大的帮助，越是老板不想让你知道的，就一定越是有价值的，特别对我这样的什么都不懂的人来说，更是如此。 当然，这些只是为了报复无良老板，为了学习，我还有其他途径，比随身带刀要温柔许多。当时公司里有个女操作员对我很好，我们在一起就像哥们儿。 我有时请她吃饭，当然是下班时间，一边吃一边和她聊工作上的东西。吃的次数多了，学到的东西也就多了，她也从我这里学到管理啊、沟通啊等等职场上的东西。 这个女孩子人很好，在公司里面帮了我很多，不像其他那些平时称兄道弟的人，我一离开公司，就都过来抢我的位子，像一群蓄谋已久的秃鹫。 我当时的感受就是，在这样的公司里，没有朋友，只有利益。所以等我到了新的公司，职场上遇到了他们，一样也是抢客户，狭路相逢，没有半点情面。大家心知肚明，你抢我、我抢你，结果才是最重要的。这是一个充满物欲与浮躁的时代，没有人在意你想什么，也没有人留心你做什么。在你做出成就之前，你要忍受拷问心灵的寂寞孤独，端正愤世嫉俗的倾斜心态，抵御时常袭来的诱惑冷箭。如没有功成名就，就不要过分强调你的自尊，失去了成功的保护光环，自尊只是一张薄薄的纸，谁都可以轻易地捅破它。 日记（六）： 2005年7月7日阴 夜很静，我很清醒，在这个时候办公，效率也高。在忙完一天的工作后，才彻彻底底地感觉到好累。仿佛一下子到了一百岁垂暮之年，回首往事，却是万般无奈。想起保尔·柯察金的一句话：当他回忆往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧。 幼年语文书上的这句话一直都在激励着我，童年带给我很多欢乐，也带来很多阴影。从那个时候起，我就决定要做一个有作为的人，梦想着当一个英雄。依稀记得许多童年时候听到的教诲，可人总在一天一天长大，很多幼年坚定的信仰会被现实一点一滴地磨平。而我是个很固执的人，我却一直在坚持，无论人生如何变幻，都不想改变自己的本性，坚持是要付出代价的。 一路走来，我摔过跤，挨过打，受过侮辱，被人折磨过，被人伤害……无论这些是有心还是无心，我希望自己能够坚强，在碰到这些的时候，我希望能用自己的一双手掌护住内心那盏本性的善良烛火不要被现实吹灭。希望自己能够做到内方外圆，能够很好的入世。虽然历经坎坷，但我无怨无悔，每一次跌倒，都能重新带着坚定的眼神站起来，也许男人生在这个世界上想有所作为，就注定要承受你所不能承受的，接受你所不能接受的。无论你肩膀的担子有多重，无论你头顶上有多少压力，你是个男人，都得给我好好地撑着，哪怕要倒下，也得是骨断头碎的倒下。bbr>古人说：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其体肤，饿其筋骨，行拂乱其所为…… 曾经一段时间的压力巨大，失败、打击、伤痛接二连三地到来，我很沉默。有时候真不知道自己是不是选错了路，那一次，真的曾经有过轻生的念头，焦急，不注意身体，高烧到40度。我拉上窗帘，关上门，躺在床上，关掉手机，望着周围黑洞洞的房间，不想去医院。想念家，想念亲人，一个人在这异乡倍觉孤独与冷落，真的想过自己不应该来到这个世界。看看四周，是冷冰冰的墙壁，睡在床上，当时想，也许眼睛一闭，就什么都不会再让我难过了。昏昏沉沉地睡着，梦里我见到童年的伙伴，家乡的小树林，滚过的铁环，还有那和蔼可亲的老师，那些逝去的疼爱我的婆婆们。 也不曾想过自己怎么这么脆弱，那些豪言壮语都不见了。想喝水，没有力气，饿了，爬不起来，一个人像一具尸体一样躺在城中村的房子里。想哭，没有眼泪，继续昏昏沉沉地睡着，仿佛能听见自己的心脏在一点一点停止跳动，听到自己的呼吸慢慢消失。周身滚烫，后来冷，冷得像掉进冰窖一样，夏天盖上被子还是冷。也许这就是接近死亡的感觉吧，意识模糊，浑身冰冷，嘴唇上结了一层厚厚的白痂。在这种昏迷状态中继续睡着，在混沌中，我继续着死亡之路。内心嘲笑自己，今天也如此狼狈不堪，当年的坚定信仰在哪里。 也许真的要放弃我自己了。在房子里昏睡了四天五夜，第五天早上我醒了，异常清醒，好像现在的感觉，也许是回光返照。我摸索着走到窗前，拉开窗帘，一缕温暖明亮的阳光照在脸庞上，深呼吸，原来我还活着，苟延残喘的活着。我苦笑着，原来天不灭我，还是要我继续往前走！好死不如赖活着，一个人连死都不怕，干嘛还怕活着呢？ 带着老天让我重新活下来的信念，我坚强地站起来，谁要嘲笑我，我沉默。谁要侮辱我，我接受。谁要伤害我，我无语。再次面对这个世界的时候，我就是要坚强地活着。你们可以百般侮辱伤害我，我会做得比你们更好，我会更加努力，去学习，去奋斗！ 做一个人是要有尊严的，但要活着，就必须像一条狗一样，趴低身体。能让自己内心骄傲的是，我更加坚强了，更能体会到做一个男人，就是要学会忍受。生活之中，色彩斑斓，人生之路，悲欢离合。没有坚定的信念，谁能走得更加长远？路过大街，总能看见一些孤儿寡母在街边乞讨，总是不忍去看，掏出荷包，留点钱给她们。看见一些弱者，内心总是很悲伤，看见他们，总像是看见自己过去的一面镜子。但是我尊重他们，愿意帮助他们，我承认我是个心很软的人，那是因为我在坚持我的本性。 人活着，是需要尊严，但是首先，你得活着。 第七章 三级跳：终于月薪两万块了 在这样危机四伏的企业里做事，随机应变是很重要的，你得入乡随俗，不要树敌。要关心那些在公司里不被重视的人，这点很重要，也很关键。要学会融入群众，和他们打成一片，所以后来很多有用的资料都是他们给我的。从“流氓老板”那里辞职，我就去了行业内更大的一家公司。 这个公司比较大，产业很多。当时去主要是投奔一个广东籍的大哥，他和我关系不错，起初感觉他颇讲江湖道义，讲起话来纵横捭阖、无人能敌。说到底，其实也就是个忽悠狂人，要不我也不会跟着去卖命。 我在那里干了一年，当时销售部很混乱，一切几乎是从零开始，业务也是从零开始，我就是那个时候开始接手的。 一年后，业务量有了明显提升，销售部从最初的四个人发展到了二十个人，都是我一手带起来的团队。 我是个擅于“打天下”的人，但不适合“坐天下”，所以后来自己被“放了飞机”，讲好的提成没有给。我开始问广东大哥要这笔钱，他把责任推到上面，说被上面的人拦截了。 当时也傻，没有多想，其实后来想想，上面的人何苦要拦我这点钱，被他自己拦截的可能性更要大些。 总体来说，我在这一年还是学到了许多东西，平日里也少不了吃喝玩乐，但是最后被放了飞机，心里还是不太舒服。 决策者鼠目寸光，底下人跟着只能吃亏，所以很快我就决定离开。 接下来，是我迄今为止效力时间最长的一家公司。 老板是韩国人，交给中国人管理。 当时去也是一个大哥介绍的，毕竟在外这么长时间，也认识了很多朋友。那个大哥很仗义，对我也不错，于是跟着去了这家公司。实际上，引我入门的大哥只在那里干了一个月就走了，我反而留了下来，一待就是三年。 当时我的底薪每月在两千七百元左右，提成每月拿到五六千，工作强度不是很大，因为是国外直接发货，我们只需要拿业务就可以。这些都是后来的“坐享其成”，其实最开始的组织运作也是乱七八糟，又加上公司内部广东人居多，语言不通，自己老有被排斥的感觉，所以只能怀揣着乐观主义精神，慢慢融入这个集体。 勾心斗角是免不了的，因为你是外地人，又年轻，本地人和老员工都不是很服你，就老让你“背黑锅”。背就背，也许是“背黑锅”的次数太多，陷害我的人都不好意思了。 所以，人都是有良心的，不管好人坏人，都有良心。 不管别人对我怎么样，我从来不报复人家，从来都是“以德报怨”。你这么做了，有的人很感激；但有的人生来就是贱，认为你这是怕他，也让人很无语。但是我当时决定长期在这个公司干下去，所以还是要和大家建立良好关系。 对于刚刚踏入职场的年轻人，第一步打开人缘的局面是很重要的。 当时公司里有很多韩国人，他们会中文，讲中国话，平时喜欢在办公室里打星际争霸。那时我也玩这个游戏，后来就玩的相当好，把那群韩国人打的服服帖帖，慢慢的，大家就都熟悉起来。 这个公司的老板是韩国人，但财务是中国人，而且还是广东本地土著，更吃惊的是这个财务还是电大毕业。 我不是歧视电大这样的学校，让我吃惊的是这个电大毕业的财务很牛气，“不坠青云之志”，和韩国内奸沆瀣一气，贪污的昏天黑地。 这个财务据说在广州有好几套房产，因为公司里的韩国内奸贪的更厉害，把柄捏在财务的手上，藏书网他们就成了一条绳上的蚂蚱。 他们配合的很好，一个贪，一个瞒，一个花钱，一个报账。什么都能报，甚至连一卷卫生纸都报账，到了令人发指的程度。 还有更邪门的，就是那个韩国内奸，有一个不太好的嗜好：嫖娼，搞完了也要公司买单，报账。他的“胃口”很大，既然有公司买单，那就使劲招呼，一个不够那就两个，最多的时候一次能搞五个，十分强悍。 我有时会阴暗地想，在韩国打炮的成本肯定很高，所以他就跑到中国来打，便宜。 那个韩国内奸在公司里的地位比较高，平时不苟言笑，很能装。他每次去瞎搞，总让司机在下面等，所以司机怨言很多。 在这样危机四伏的企业里做事，随机应变是很重要的，你得入乡随俗，不要树敌。 还有，你要关心那些在公司里不被重视的人，这点很重要，也很关键。 你要学会融入群众，和他们打成一片，所以后来他们给了我很多资料，其中就包括那个财务是如何做假账的。 报表是死的，人是活的，企业无论盈亏，财务的大笔一挥，永远就都是盈利，亏了做假账就是。我当时看不过去，想举报，但又不敢。这个行业是很注重名声的，你把上司干掉了，以后还有谁敢用你？ 我知道他们的事，但不说，他们对我也很警惕，处处设防，不给我权力。 但是，你抽刀断水，水是断不了的。 也就是说，员工是不能随便被控制的，老板的控制欲越紧，他反抗的就越是厉害。尤其是像这样制度不完善的企业。所以，大家开始还很听话，后来就不听了。接着是销售部的几个老资格，琢磨着如何跳槽，换个环境。 我的一个朋友，他也想跳，就联系了一个>新加坡的公司。 但他的胆子不够大，面试的时候约上我，目的是让我给他壮胆。 我那时也算是有了一定的级别，这样的面试，说是面试，其实是个饭局，大家热热闹闹在一起，聊着聊着，一些东西就出来了，比如人生观价值观，等等。 结局是比较戏剧的。 当天负责面试的新加坡公司的官员，后来打电话给我，问我愿不愿意去。也就是说，我本来是陪朋友面试，他没得到消息，我反被看中了。 这个机会很好，但是我还是推掉了。我说：“很抱歉，我不能去，不是因为你们的公司不够好不够强大，而是职业道德的问题，我不能抢了朋友的饭碗。”那边说：“好吧”。这是我做人的底限。 我那位朋友最终还是去了那家新加坡的公司，面试官又打电话给我，说：“你现在可以过来了吧”。 我一想，人家都到这分上了，再拿架子，就给脸不要脸了。 于是就从了。 和那家韩国人的公司不同，新加坡人是很有魄力的，敢放权给你，敢用人。 我观察过新加坡人，他们长的和中国人差不多，但应该是更高级的中国人。 他们说三种语言，会讲中文，包容性很强，有能力者居之。这一点和韩国公司区别最大，所以在新加坡人的公司里，不会发生财务混乱的事情，内奸和贪污是没有市场的。 这家公司的高管是新加坡人，幕后老板是美国人，也就是说，新加坡人是美国人的管家。 他们在广州，这一块能做到很大。 但这一行很讲帮派的（其实哪一行又不是呢？），香港人和新加坡人是死敌，也就是商场上的竞争对手，恨不能置对手于死地，这是商业竞争，就是赤裸裸的你死我活的对抗。 这家公司的势力很大，前身是美国的基金会，曾经排名美国基金会的前五名，最不缺的就是钱。 这个公司在内地吞并了很多小公司，不停吞并，大鱼吃小鱼。当然他们的战场不仅仅是在中国，在欧洲和亚洲其他地方，他们都买了很多公司来运作。 我当时的底薪是七千，在其他公司还有兼职，零零总总算下来，月薪有两万块左右。这个薪酬相比于以前，是比较高了，也只是相对而言，打工仔永远是打工仔，但我在这里能力得到了提升，也得到了高管的信任。这些都是因果关系，不是偶然的，罗马城也不是一天就建起来的。 当时，新加坡人和香港人互掐，商场上拼的你死我活。 这块“阵地”丢了，那块“阵地”又收复了，像在打一场战役。 相比而言，南方的争夺是很残酷的，有时进入白热化，几近肉搏。新加坡人在南方败给了香港人，于是被逼到华北开辟新战场，广州被香港人接手。 那段时间，新加坡人新组建了很多公司，我那段时间也是最辛苦的，一个人同时兼几份工作，工作强度可想而知。但当时的最大收获是：知道了自己究竟有多少能力。 对自己也有了定位，我确定了，我最擅长的有两件事： 其一，管理人； 其二，计划性。 这些都是我的优势，操作和管理上的进步特别大。 当然，也有缺点，那就是稍显幼稚，太相信别人，讲江湖义气，不够谨慎。出来做事，谨慎是不过分的，无论什么时候都是这样，要记住。 其实人生并没有太多的时间给我们去考虑和分析，无论是顺境还是逆境，应该出手的时候，就要毫不犹豫的出手。 日记（七）： 2008年5月29日大雨 今天要谈论一个“钱”字。 大部分人都会说，你丫就是俗，俗不可耐，就知道钱。其实世间谁不喜欢钱呢，说句真心话，把钱看得和大便一样的人，要么是世界巨富，要么就是不久于人世，能够有时间有精力去享受钱的，谁会去放弃呢。但是，钱却是个小人，看你是什么人，他就怎么对待你。说白了，钱也是很贱的，求财者不可发，弃财者反得财。看我身边一些大老板，总结一句，把钱当数字，努力去做事业，钱就会慢慢来了。看来心态真的很重要，有一个好心态，比什么都好。 认识一个大老板，开宾利，整天胆战心惊，生怕和别的车子刮了，整日放车库，舍不得拉出来遛遛。后来放了三四年，车程还不足五百公里，车胎都闷在车库里朽坏了，后来咬咬牙竟折价卖了，六折，够傻的吧。我不是有钱人，不知道这有钱人心里面到底是怎么想的，把钱当钱，是好事，把钱太当钱，那就是守财奴了。 我想等我赚了钱，就在边远的云山绿水之间买个房子，然后每天到茶馆喝甜茶，然后在房顶上一边晒太阳，泡澡，一边看股市，写小说，看电影，打篮球。虽然生活清贫了些，但人很惬意，享受生活嘛。阳光暖暖的照在身上，有时间去旅游，去看看祖国的大好河山，拜拜菩萨，求佛祖保佑大家都赚钱，保佑咱们都发财。 赚钱不会一帆风顺，看股市基金也是每藏书网天有涨有跌，不过只要保持一份乐观健康的心态，那么不仅钱会越来越多，自己的生活也会越来越丰富多彩，这样的人生，才是有意义的。 在一个人的日常生活当中，我十分推崇离钱近，离事远，离是非更远。 所谓离钱近，倡导的就是要保持一种积极的赚钱态度。要有一种强烈的事业心和使命感。俗话说，金钱不是万能的，但没有金钱却又是万万不能的。所谓巧妇难为无米之炊，所揭示的也是这个道理。而在现时的环境和条件下，要离钱近则必须要有一分稳定的事业，方才有一分稳定的收入。如果这分事业技术含量高、能走在别人和市场的前面，相应的收入和利润也同样较大。中国还有一句俗话，叫“男子无丑相，全靠事业撑”。 男人的自尊、男人的地位，乃至于男人的魅力，不是靠长相、不是靠心计，更不是靠家庭背景和虚有的文凭，而是靠打拼出来的一分阳光事业和自己独特的思想和人格。同时，作为一个男子汉，只有有了自己的事业，有了丰厚稳定的收入，离钱近了，也才真正谈得上为国家、为社会、为家庭尽义务和作贡献。 但是，离钱近不是整天抱着钱，做一个葛朗台似的守财奴。而是要对金钱有一种积极健康的心态，让金钱为我所用，而不是被金钱所奴役。实践证明，离钱太近以至于成了钱的奴隶的人是很难赚到大钱的。君不见那些每天提个小板凳到证券交易所看盘的人没有几个是发了大财的，只能说是一种消遣而已。依我个人肤浅之见：其实钱有时候是很贱的，当你不刻意追求它时，它倒反过来追你。 说白了，就是你还必须得手里捏着点钱才能算是个有用的爷们，否则一天到晚只有嘴皮子工夫，有什么用呢？实在点，多搞点钱，捏在手里，想搞点什么说话才硬气，才现实。 那段时间看到股票市场暴涨，好多人头脑一热，往里投啊投啊，还借债。你见过有排队发财的傻子吗？除非你眼光独特，有好的心态，把握住了，收手了，你就赚了。我没有参与那场狂热的赌博，咱既没有独特的眼光和准确可靠的内线消息，也没有那份野心，老老实实买个长线看热闹就罢了，所以中国老话说得好：无欲则刚，有容为大。讲的就是这个意思。 第八章 高管不易做：手下都是外国人 人生就是一个瓶子，你装上酱油，就是酱油瓶子；你装上汽水，就是汽水瓶子。如果你把酱油倒了，改装汽水，还是会有酱油的味儿。 让别人尊敬你的唯一方法就是让自己变得强大。你敬业，我比你还敬业；你搞不定的，我能搞定；你业绩高，我比你还高。我在新加坡的公司总共待了有一年的时间，不是不想继续干了，而是公司被卖了——我们先把公司做起来，然后转手卖给美国人，大赚一笔，但是又把人和客户挖出来，重新再开公司，金蝉脱壳。 通过这种手段，公司赚的就不仅仅是钱了。 当然，美国人也不是傻瓜。 在欧洲，流动资金很多，政府鼓励投资，不允许钱存在银行里不动，你实在想存在银行里不动也可以，但利息很低。 所以，欧洲的流动资金要拿去收购，去流动，去花，这就给了新加坡人出售公司创造了条件。 任何交易，都要有赢家，“双赢”其实是个很中庸的词汇，即便双方利益均沾，但总有一个便宜占的多一些，这才是赢家。 所以，对这些商人来说，“金蝉脱壳”这种商业模式（如果称得上是一种模式的话），在不违背法律的情况下，能赚到钱就是.本事。一个愿打，一个愿挨，只能说新加坡人把公司做得不错。 公司卖给美国人之后，我就跟着新加坡人走了。 那段时间，在生活上也是很开心的，因为很多员工都是我招的，我一手带起来的，所以在工作中特别有成就感。 当然，也因为那段时间薪水比较高，受到老板器重，公司和其他公司之间的竞争也都有我参于其中，在和香港企业、和美国企业的竞争中，我学到了很多东西，怎样做领导，怎样做管理，包括销售套路。 美国人管理很严密，竞争也很强，基本上没有什么漏洞可以钻，你做的客户，他全部都要掌握。但是也有缺陷，就是没有成熟的经验操控中国市场。 他（美国人）有很多缺陷，有的缺陷反而被我们掌握了，我们只要拿准一个就够吃了。这个就涉及到专业化，以及东南亚市场的航线运作，还有香港的制度，包括国内制度的不完善。 像资金流动，就可以走香港，然后走地下钱庄进大陆，或者从大陆走地下钱庄进香港，然后再到国外，就能避免很多账目追查。 洋人不懂这一套，这一套只有“地头蛇”才会懂。 只有有文化的“地头蛇”才能合理避税；只有有文化的“地头蛇”才能“吞象”。说来说去，文化最重要，不是有句话说吗，“就怕流氓有文化”。 美国人的贸易思想和中国人的贸易思想差异很大，但中美也有共同点： 1.中国媒体和美国媒体有一共同点：都骂美国政府。 2.中国人民和美国人民有一共同点：都认为骂美国政府是爱国的。 3.中国领导和美国领导有一共同点：他们的子女和财产都在美国。 我那时候有点浮躁，做事不大专心于业务，专门去研究这些手法。 因为看他们赚钱太容易，我就想这方面的心思了。 我当时把赚钱这件事想的太复杂，特别是在创业初期，总想一蹴而就，实际上是很错误的。我读过徐小平的一段话，对我这个困扰算..是有了交代，他说： 刚才和一个天使投资人聊天，一致认为：初次创业，business model即赚钱方式必须极其focus，即必须极其简单单一。比如微软开始只是做一个DOS操作系统，新东方起家就是教托福，凡客就卖一件衬衫，都创造..了发展的奇迹。创业早期，什么都匮乏，如果想什么钱都赚，肯定赚不到。 徐小平认为，初次创业的赚钱方式必须简单。 那么，我由此得到启发，刚刚踏入职场的业务手法也要单一。 其实，那些手法也不是什么“歪门邪道”，属于正门，将来要做个企业家，迟早要用得到，只不过我那个时候思考的早了点。 这也难怪，看人家这么一搞就赚了几千万，我能不眼红吗？有路子赚大钱，自然眼睛就盯得紧。中国人就这么个特点，看什么赚钱就搞什么，看谁赚的多，就跟谁学，一个人在那里瞎琢磨。 随着经验的增多，职位不断提升，我慢慢的不想给人当“马仔”了，当个分公司经理都觉得没意思，想玩大的。 像我这号人，野心太大，不够自信的老总根本不会用我，怕我不老实，不稳定。 这样有个好处，就是遇到的老板都能力很强，让我能学到很多东西。 但是，有能力又心胸开阔，允许你超过他的老板是很少的，所以，这些年，在人手下打工，都比较压抑自己，装老实吧。我其实并不是一个很狷狂的人，自己一直也比较努力，只是觉得没什么好的机遇罢了。 前面说过，公司卖给美国人之后，我就开始做另一件事：组建新的新加坡公司。 目的，其实昭然若揭，那就是：组建起来，再卖给欧洲人。 但是，我在这个过程中有了新的想法，因为?t>公司是我从无到有做起来的，我对公司有了自己的感情，等于是自己养大的孩子，能说卖就卖吗？ 不能，舍不得。 但是，决定权不在我这里。 说白了，我只是个“奶娘”。 我只有喂奶的权力，但没有决定权。尽管这样，我还是舍不得卖，钱换不来我的损失。所以，我一直在努力做的一件事就是：把公司永远变成自己的。 也许过程很曲折，很难，但我一直在努力中。 我之所以敢这样说，是因为我有成事的两个条件：代理网络和流动资金。 这个新组建的新加坡公司叫AB，没有中文名。 我在AB工作，一直到2011年。 我身兼两职，一边在一家韩国国际公司做高管，一边在AB做总经理。 累吗？肯定累，但是为了赚钱，也就顾不上那么多了。 同时在两家公司工作，工作有什么区别吗？区别很简单，AB里的都是自己人，是自己的业务。我在AB工作，新加坡人给我发工资，但是抽一部分利润归我自己，我是总经理，所以都是“自己人”。 韩国人的公司有他的独特性，众所周知，韩国出美女，但大多都是整了容的。但是韩国女人的酒量都可以，很能喝，也很敬业。就算不是自己的事情，也要搞好，就算下班了，也要留下来把事情做完，哪怕这件事不是自己的。 还有，最表面的印象是，韩国人都是单眼皮，很大男子主义。但是，韩国人是很爱干净的，非常讲整洁。而且非常讲礼貌，我在公司里天天要和这帮人互相鞠躬。 韩国人是瞧不起中国人的，不是个体性，而是普遍性。 这里面的原因很多，我也深有体会，中国人干活有的确实不怎么样。 看看中国的许多大型公司，规模是世界级的，服务是土财主级的。推卸责任、不守信用、霸王条款，每天玩的都是这些东西，这种素质是很难与世界接轨的。 再举一个实例，一架装满货物的飞机飞到纽约，飞机不能降落，不同国家的航空公司处理问题的方法也是不同的。 如果是大韩航空公司遇到这个问题，他会在附近寻找可降落的场地，比如华盛顿，然后用卡车从华盛顿拉到纽约，保证客户的货能准时收到。 但如果是中国的国航，那就完全是另一个样子。 纽约不能降落对吧，那好，咱也甭费劲了，直接飞回中国。 客户只能干瞪眼，瞪眼还不行，你还得“伸手”，一来一回的仓租你还是要交的。 至于什么时间能飞回纽约，你去查，工作人员会用中国人耳熟能详的一句话来告诉你：回家，等通知。 就这样的服务，你说人家能看得起咱们吗？ 我经手的货，很多都是这个样子，好不容易能飞纽约了，货到了，也换季了。特别是服装，一换季，谁还要？运过去也卖不动，损失很大。 这种事情太多，几乎天天经历，中国的航空公司价格便宜，服务差。 论硬件，飞机都是波音公司的大飞机，硬件都没有问题。 区别在于人的操作手法和服务质量，是人的问题。 其实很多行业里面都存在这个问题，人的素质从小就要培养的，里面有教育的原因，有父母的影响，有环境的因素。这使我想起“瓶子理论”，以前回农村老家，跟土地打了一辈子交道的农民说： “人生就是一个瓶子，你装上酱油，就是酱油瓶子；你装上汽水，就是汽水瓶子。如果你把酱油倒了，改装汽水，还是会有酱油的味儿。” 这些话虽然简单，但足以发人深省，而且是从一个农民的口里说出来，应该能让很多人惭愧。 不看别的，只看足球，那就是一面镜子。我们的球员工资那么高，但在亚洲居然也沦落到三流水平，“硬件”是没问题的，关键是肚子里装的东西，同样的瓶子，装的东西完全不一样。 我记得很清楚，踢世界杯的时候，韩国人都去看球，专门包一个厅，都去加油。中国的球队，输了又输，在现场看，我都觉得丢人。韩国人是很团结的，不管其他方面如何，这点不得不承认。 那么小的一个国家，国民素质就这么高，相反，咱们这么大的国家，反而没什么拿得出手，你是什么感觉？所以，我在韩国的国际公司当主管，肯定会有韩国人不服，他本身就对中国人有成见，也不会喜欢我。 事实摆在那里。 韩国人看不起我，但是我必须让他们服我，毕竟我是主管。 我用的方法很简单：你敬业，我比你还敬业；你搞不定的，我能搞定；你业绩高，我比你还高。 用一句不太恰当的话来说，就是“道高一尺魔高一丈”，或者是“用事实说话”。 我在韩国公司拿过全球销售的第三名。第一名是个美国人，第二名是新加坡人，第三名就是我。 全中国所有分公司就我一个人拿了奖杯，韩国人看在眼里，自然会服。 大到一个国家，小到一个个体，让别人尊敬你的唯一方法就是让自己变得强大。 我一直从事培训员工的工作，在韩国公司也培训，如果他们不服我，培训就达不到效果。 这里插一句，培训行业很特殊，有“为他人作嫁衣”的感觉，我以前吃过这方面的亏，培训好了人，老板觉得员工都已经被培训好了，就把我甩开了。下面的人还挖我的客户，看我走了，都去抢经理的位置，让人很心寒。 所以，从此以后，我培训员工，最重视的就是“道德”，看他善良与否。哪怕人傻一点，也是不要紧的，只要不是智商有问题就不怕。 成熟就是在表达自己的感情和信念的同时， 53c8." >又能体谅他人的想法和感受的能力。 日记（八）： 2009年3月21日晴 点燃一支香烟，喷薄出一口浓浓的烟雾，烟雾如一位亭亭玉立的女子随我思绪共舞，我看着她不断变化着身姿，不断飘渺冉冉，似云似雾，似乎将一生哀怨淋漓尽致挥洒于这一舞曲之中，朦胧之中，似乎看见她凝眉，促腰，盘旋着双臂，在那个不断升腾的舞台之中翻滚，用那一双哀愁的眼神环视着这四周世界，恍恍惚惚间，一阵清风，将她带入不可知的世界。 人生就像手中抓着一把沙一样，你越是握紧，它越是挣脱；你越是在意，它越是远离！你很想抓起一大把沙放在手心，抓得越多，握得越牢固，反而流失于手指间的越来越多，留下的只有那么一点点。 爱是一种快乐，太爱则是一种负担！ 父母给我们的爱太多，我们便总是生活在愧疚和报答里，出来工作，赚钱，最先的想法就是要孝顺父母，要给父母买什么买什么做为报答，实际上，却让自己瘪瘪的口袋更加瘪瘪，一直都生活在对父母的愧疚与不安之中。 爱人给我们的爱太多，我们便会被放纵得不再小心去珍惜拥有不再知足，人就像一块永无止境的海绵，吸再多的水，都觉得还可以再吸，直到有一天，吸得自己饱和了，再想多吸却发觉自己没那个容量的时候才会后悔。 朋友给我们的爱太多，我们会感到不知所措，朋友朋友，你有我有，这是一句老人说的话，结交一个朋友，却不堪友情之间太重的负担，如此年代，如此社会，到了我们如此年纪，人人都会为了生计、金钱、负担将很多友情拖到铜臭味的那一端，让我对此避之不及。 陌生人给我们的爱太多，我们会对他的好奇心产生警惕！来到广州，人人都与我是个陌生人，也许在陌生人与陌生人之间，大家彼此行色匆匆，何曾停下脚步去欣赏对方，没有。也许在一次匆忙赶路中，自己手上的文件不小心散落一地，当一个陌生人帮你一一拣起，却又想送你回家之时，你是否又产生了几分警惕，为什么你对我那么好呢？你究竟又有何目的呢？意欲何为呢？也许迎之而来的是份友情，也许是份爱情，更有可能演化出来的是亲情，我们是否还能打开胸怀去坦然接受呢？不敢，我们都很担心。 反过来何尝不是一样的道理，将我们用爱和关心紧紧地包围着别人的时间，我们为自己感动为自己喝彩，却并没有想过对方是不是会被这浓烈的爱逼迫的喘不上气！ 第九章 坚持：做人做事的必修课 “任何人都架不住坚持。我一坚持就知道里面延伸的需求是什么。” 任何事，都架不住坚持。在最后一刻，不退缩，抱着必死必胜的信念，也许就会出现奇迹藏书网。我在公司里的角色是主管，如何用人，用什么样的人，是工作的主要部分。 人是群体性动物，和不同的人打交道是一门学问。 比如刚到广州的时候，和几个朋友住在城中村，他们很安于现状，觉得在广东这种地方，每月两三千块钱的工资就可以了，时不时到黑网吧看看电影，小日子就很惬意。钱挣的多了，就K歌，“打炮”。 我和他们想的不一样，所以和他们渐渐疏远了。他们直到现在变化都不是很大，有的为了小孩的奶粉钱而经常给我打电话，借钱。 他偶尔一月挣七八千的时候想不到你，跟女朋友出去挥霍一空。没钱的时候就想起你来，这个钱肯定是有去无回。还有一个哥们儿，先结婚，然后离婚，又出来混。他很佩服我，说：“你多有眼光，不结婚。”我说：“你懂个屁，老子不是不想结，是没人跟老子结。” 还有我的对手。 曾经有一段时间，我的货经常被海关查扣，我觉得很不可思议，因为我是合法经营，证件一应俱全。后来，我终于知道是被谁下了“绊子”。我就晚上到他家，站在门外等。我在心里对自己讲：程门立雪，我要等到你出来为止。 因为在之前的一次竞争中，他们败在了我们手下，所以就来报复。 他后来叫保安把我赶出去，我就在小区门外等。 第一天晚上，我睡过去了。 第二天又等。 接着等了好几天，后来等的他都不好意思了，过来跟我说：“你不要像死狗一样赖着我好不好？” 我说：“大哥，人藏书网都有困难的时候，也需要帮助，我希望大哥你能帮我一把，渡过难关。我为我们公司做的事情向你道歉。” 其实人嘛，话一说开就好办了。他后来化敌为友，帮我赚了很多钱。我们发现了对方身上的优点，我每年过年去他那里，小孩至少给两千元的礼，面子做足。 我经常对关系户说：“我身边的亲戚看不起我，在外地，你们就是我的亲人。” 这些话很肉麻，乍一听不可信。但是，有些话，做不到就是假，做到了就是真。 我做到拿他们当亲人看，他们也就知道我的话是可信的了。 通过这件事，我明白了，坚持其实是很重要的。 比如马云刚开始做阿里巴巴，并不是一下子就商业航母了，他有一个过程。 阿里巴巴高管回忆当年许多人批评阿里巴巴最早只是一个BBS，就是一个人买，一个人卖，帖子而已，这个玩意谁都能做。他说：“架不住我们做得坚持，任何人都架不住坚持。我一坚持就知道里面延伸的需求是什么。” 所以，任何事，都架不住坚持。在最后一刻，不退缩，抱着必死必胜的信念，也许就会出现奇迹。 还有我的老板。 我开始的月薪只有一两千，之后打工最高挣到月薪四万，感觉已经是打工的极限了，这个时候就感觉舞台不够大了，事情没有什么挑战性，反复做同一种事，很没意思。 我对我的外国老板说：“你每月只给我一个量，我完成它，就好了。” 就这么简单。 而且和同事关系很好，以至于我辞职的时候，团队的人都想跟着辞职。 老板很惊讶，说：“从没见过你这样的副总，你给了他们什么？”我说：“没有什么，只是教他们怎样做人。” 实际上，他们是觉得欠我的，并不是真想跟你走。和他们在一起的时候，我教他们东西从不吝啬，赚钱也是大家一起赚，遇见事情我第一个上，老板找事儿了，我站出来承担，当然服人。 我说：“你们欠我的，我不要，只希望你们记住就可以了，以后有空可以一起吃饭K歌，就足够了。” 其中有几个还是要执意跟我走，声言“打天下”。 我说：“我现在还是个讨饭的，你怎么就知道我能打下一个天下？”他们说：“不为什么，只因为你这个人。” 他们看重我，想跟着我“打天下”，和我平时的培训管理是分不开的。 在我的公司，我规定员工不直呼其名，按辈分排列：大哥、二哥、三哥、大姐、二姐、三姐。 我没有单独的办公室，和他们一起坐在格子间里。 我说：“你们不要把我当老板，就当成大哥，有什么困难，我能帮忙的，一定帮你们搞定。” 我给我的员工讲过一个富翁和小朋友的故事： 一个小朋友问一个富翁：先生你为什么那么有钱呢？富翁说：小的时候我跟你一样什么也没有，爸爸给我一个苹果，于是我就把那个苹果卖了，用赚到的钱再买两个苹果，然后再卖了买四个苹果……小朋友若有..所思的看了看富翁说：先生我好像懂了……富翁先生说：你懂你妹啊，后来我爹死了，我继承了他所有的遗产。 故事讲完藏书网了，我的员工在笑。我就很严肃地告诉他们，第一，你们不要认为赚钱是件容易的事，“蛋生鸡，鸡生蛋”在理论上可能是对的，但在实际中毫无用途；第二，我们没有现成的遗产拿来继承，因为我们都是穷人家的孩子，所以必须去拼，去奋斗。 我的员工出身都很贫寒，所以整个团队很有斗志，而且我们每个月的业绩都要公示，人还是要面子的，所以大家都很拼。 我每天亲自给员工授课，业绩好的奖励三千元健身卡。 我说：“我的身体已经不行了，但你们一定要锻炼好。” 还奖励外语培训课。 我刚开始的时候想吃没人喂，所以现在喂给你们吃。 员工每天记五个英语单词，默写错一个罚五元，或者从一楼跑到五楼，要让你知道钱是怎么赚的。 罚的钱也不是给我，大家一起吃饭，K歌，都从里面出。 我说：“你们如果想走，拦是拦不住的，只要你临走的时候说，×××，你哪个地方做的不够好，我一想，确实如此，那你就走吧。” 人才不是想留就留住的，你得教员工学好做人，你得给他们东西。 员工是柄双刃剑，他可以剐客户，反过来也可能剐你。 浙江人最喜欢的一句话就是：宁愿睡地板，也要当老板。 这句话是说给打工仔听的，从这句话里你就可以知道打工仔的心态，时间长了，每个人都是不愿再跟别人打工的。 但最开始有所不同，因为你还在学习阶段，必须要有那么一段过程。比如我最开始踏入物流这个行业，那时候我是什么也不懂的，老板面试，问：“你有哪些优势？”我说：“没有什么，一张嘴、一支笔、一手文章。” 老板听着很新鲜，觉得你这人不错，有性格，就把我留下来了。 当时刚刚组建公司，我是光杆司令，对物流狗屁不懂，怎么办？ 我当时想了个办法，在网上发布招聘信息，开出的条件非常有吸引力，月薪好几万，还有巴厘岛假日带薪旅游什么的。 这基本是全球五百强才有的员工福利，别人看了，当然眼睛发亮，于是疯狂地给我投简历，我就疯狂地看简历。最后，挑出一些有工作经验的人，挨个打电话，装作很内行的样子，说：“既然想加入我们的公司，那我得考考你。” 那边说好，我问什么，都会毫无保留地告诉我，包括他手里有没有客户资源，具体有哪些客户资源。 其实，我问的那些问题，都是我不会的东西，他们在电话里告诉我，我就会了。那些经我电话招聘的员工，其实应该算我的老师。 有个员工被我电话招聘了十八次，他懂的太多了，我要把他的知识全部变成我的。 最后，我把手里有客户资源的员工招进公司，带他们创业。 这件事是一直让我很得意的，我在这里运用了“逆向思维”，欲当老师，先当学生，还要用老师的样子去当学生。这就要求我们要改造自己的思维，比如，我曾经给我的员工出过这样一个命题： 小唐的初恋女友是大学同学菲菲，但一毕业她就出国念书，分了。第二个是朋友的妹妹小云，谈了半年，她劈腿跟一个法国人去了欧洲。第三个是公司同事Rebecca，婚戒都买了，却发现她跟公司的日本总监有一腿，分手后转眼就去了日本。小唐很苦恼。冥思苦想之后他终于做出了一个决定，那么，他要干什么？ 员工们的回答五花八门，甚至有的认为小唐同学已经被折磨的变态了，成了“师奶杀手”，和别的“师奶杀手”不同，他是真杀。 我告诉他们，冥思苦想之后，小唐终于做出了一个决定——开家公司，做出国中介。 这就是逆向思维，既然都是老外惹的祸，都想往国外跑，索性创造一个平台。答案一出，果然所有人都泄气了，我喜欢把智慧灌输给一个集体。 我很喜欢团队精神，讲究团队合作，这也是员工觉得跟着我干活很带劲的原因。 拿抗日战争举个例子，当年打日本人，我们的武器装备远远落后，我们的后勤补给也不行，但我们可以打胜仗，为什么？因为我们人心齐，带着一群人和小鬼子周旋，打一枪换一个地方。 商场，也是战场，道理也是一样的。就拿物流行业来说，我们的资金远远比不上外国公司，我们的经商理念也比不上欧美，我们的敬业精神比韩日差很远，但我就是想带着一帮土生土长的中国人打败外国人。 我让他们知道，这是一个团队，每个人都是其中的一员。 如果公司里有一个人病了，住院，我会让所有员工给他打电话，慰问。 每个人都要打，让他感到自己并不是可有可无的，通过“团队关心”，达到凝聚人心的目的。 在商场上拼杀，靠的是三件利器：实力、资金、战斗力。 前两项固然重要，但最后一点也很关键，也是我们仅存的一个优势。 韩国人的素质很高，哪怕月薪很低，哪怕这件事和自己无关，也要把事情处理好了再走。所以韩国人很敬业，韩国的经济发展很快，但他们唯一缺少的就是“人情”，就是我之前提到的兄弟姐妹般的家庭氛围。 韩国人在世界各地设分公司，总经理只会让韩国人当，一个外国人是不可能在韩国企业里当总经理的。韩国人对人很警惕很不信任，就是不讲“人情”，这也是外国公司很难渗入中国公司的原因之一。 href='2203/im'>《三国演义》里经常有这样的场面：两军对垒，双方阵前各出一位将军，先是对砍，然后群殴。 这里面的道理很浅显，那就是作为一个公司主管，你就要像阵前的将军一样，带着你的员工冲锋陷阵。 打仗怕不怕？怕。没关系，我带着你冲，跑市场、拉客户、抢单子。 将军都不要命了，第一个杀向敌阵，士兵自然就深受鼓舞，跟着你一起冲。 我要的就是这股子“不要命”的精神。 我要求员工所有人的手机二十四小时都要开着，随时处理问题，谁关机就罚谁的钱。 物流是比较特殊的行业，你这里是凌晨十二点，电话那头可能太阳刚刚升起，你不能让客户等你睡到自然醒，然后帮他处理问题。 我直到现在也每天只睡三个小时，而且经常睡着睡着就接到跨洋电话，然后发邮件，让相关的人来处理问题。 除了 href='2203/im'>《三国演义》，我还经常在《动物世界》里寻找企业管理的灵感，最简单的原则就是“适者生存”。 比如我把员工分成三个组，每个月都会让这三个组比较业绩，业绩最差的组会很没面子。 这可以看做是“末位淘汰”，或者说不淘汰，但我要罚你钱。 罚来的钱我一分不要，大家拿来K歌，吃饭。 所以你看，我们的公司连惩罚都带有人情味。 我们关心人，有情义，韩国人是绝对没有的。 我们是“小米加步枪”，是游击队，但是灵活自如，照样可以打胜仗。 人生不要老给自己寻找退路，只有不停的把自己逼到死角，置之死地而后生，用尽全力去背水一战，才能寻找到一条新的生路。 日记（九）： 2009年12月31日小雨 我有点锈了。 拼搏了太久，就坐下来休息一下，发觉自己跑了好远的路，后面都没有人跟上来，空空如也。前面也是空空的，看不到前，也看不到后。便怀疑自己是不是走错了路，跑得太快，以至于迷失了方向。有时候总觉得事业不是人生的全部，可我投入太多了，似乎回不了头，更像一个瘾君子迷恋鸦片一般迷恋上了事业。 没有个人生活，像一部劳动的机器，不停地思考，不停地创造，不停地争斗。似乎越爬越高，越高越害怕，害怕摔下去，把两边的栏杆抓得越紧，经历过风雨，双手都和铁栏杆锈在一起了。停下来，蓦然发现自己的双手早已长满铁锈，压力一层层压过来。信念的支撑还在残存，累了，倦了，锈了…… 钱要赚多少才能算是个人能力的证明呢？证明了又能如何呢？身上披着别人对我的尊敬和敬仰，不敢放弃，不敢垂头丧气，不忍放下这一班共同的兄弟姐妹，上帝啊，祈求你能将我的生活还给我，一切的一切，我不想再锈得更厉害了…… 第十章 我来广州，是来抢钱的 我的方法是，让每个人每周写一个报告，你不要捡好听的写，不要告诉我你赚了多少万，我想听的是你还有什么缺点。 中国人喜欢“报喜不报忧”，我恰恰相反，只有知道自己的缺陷在哪里，才有进步的可能。我最讨厌拍马屁。打拼这么多年，做培训、带团队这么多年，我对自己的评价是：我是一个将才，但不是一个帅才。 我可以带兵打仗，但缺少统筹全局的能力，因为我的心还不够狠，遇见事情容易心软，心软，一犹豫机会就过去了。 表面上，我对员工是很严厉的，甚至到了严苛的程度，但我心里把他们当做我的弟弟妹妹，我就是他们的大哥，他们受了欺负，我可以毫不犹豫地站出来。这样久了，他们也知道我心软，偶尔会迟到，业绩完成不好不会担心被开除，因为罚钱嘛，罚了钱大家吃饭，自己也能跟着喝酒吃肉。 所以说，单枪匹马和带领一个团队，意义是完全不一样的。 在团队里做战，不能依靠个人的力量。一个人的力量很有限，谁都没有分身术，也没有三头六臂，所以才要依靠大家。 每个人都发挥一点长处，集体就会从中受益，这就要求每个人不断进步，虽然做到这一步很难。 我的方法是，让每个人每周写一个报告，你不要捡好听的写，不要告诉我你赚了多少万，我想听的是你还有什么缺点。 中国人喜欢“报喜不报忧”，我恰恰相反，只有知道自己的缺陷在哪里，才有进步的可能。 我最讨厌拍马屁。 我在主管这个位置，肯定有人会巴结我，写总结的时候总这么开头：×总教育我们…… 我说：“你打住，重新写，把你的缺点找出来。”他说没有缺点。我说：“那就回家写，什么时候写完了，什么时候再来上班。” 说到拍马屁，谁不会呢。我承认，在一个公司里混生活，除去本身的努力和挣扎，要搞好关系，一些善意的谎言是必不可少的。但是我不希望自己的手下这样。 既然要组成一个团队，那么里面的成员每一个都是很重要的。 我招聘的员工全部来自穷苦家庭，这种人受过穷，或许还挨过饿，对财富有着强烈的渴望，容易激发他们的野心。 我就是这样的人。 记得我在踏入物流行业的时候，老板问了我一个问题。他问我：“你来广州是为了什么？” 一般人的回答，也许是为了赚钱，为了买房，为了买车。 但是我的回答是不一样的，我说：“我来广州，是来抢钱的。” 我对生活的理解就是这样，幸福不是毛毛雨，是在暴风骤雨中打拼出来的。 想起一则旧笑话，有个鬼，托生的时候，被冥王判做来世做个富人。鬼说：“我也不是很想大富大贵，我的要求非常低，只要一辈子衣食不缺，没有乱七八糟的烦心事，闲时烧烧清香，没事儿喝个功夫茶，舒舒坦坦过日子，这样就满足了”。冥王说：“如果你要钱，我还能再给你几十万，几百万也行，但是你却想过这样安稳闲适的生活，那是不行的。” 这则旧笑话里的鬼很聪明，但是冥王也不糊涂，因为他也深知，“安稳闲适”的一生是不可能的。连玉皇大帝都有被孙猴子吓到椅子下的时候，更何况一个凡人。 所以，在我的意识里，钱不是“挣”来的，钱应该是“抢”来的，你必须要有那种“置之死地而后生”的勇气，有破釜沉舟的决心，有背水一战的打算。 因为这个缘故，所以我很欣赏有野心的穷苦家庭的孩子，这种人很少，很难找，而且一旦找到了也很难驾驭。 这是用人的问题，这个人你敢不敢用，怎么用，都是一个决策者要面对的问题。 我在招聘员工的时候，也问过“你来广州是为了什么”诸如此类的问题，你不能期待“我是来抢钱的”这种气冲斗牛的答案，一般都是“我要买房”，或者“我要买车”。 那好，你要买车买房，那你给我一个具体时间，你会在什么时间，通过什么样的计划，来完成你的目标。 你要计算好每年的收入，每个月，每天，甚至每小时你要赚多少钱。 这样，才能看出来你和理想的距离有多远，你就知道自己该用什么速度跑完全程。 抢钱，或者买房买车，都不重要，我要的是量化、数字化。 有了详细的计划，你就知道自己该干些什么。 不同的人，完成计划的方式和结果也是不同的，这就是人与人的区别。 根据多年来的培训经验，我最看重的是一个人的品德，才能次之。 根据“德才”的关系，我把人分为五类： 有德有才，是精品； 有德，才差一点，是优品； 德才都差一点，是次品； 有德无才，是废品； 无德有才，是毒品。 这和中国古代选官标准有些类似，假如一个官员，政绩很好，但是打骂爹娘，就永远得不到重用。在我这里也是一样的，你有多大的本事，这是天生的，但你首先不能是个坏人，甚至连“坏”的想法都不能有。 我之前，公司有一个助手，和我的私交也不错。 有一次，我们一起出门，广州街头有站街女，浓妆艳抹，这吸引了他的注意力。终于，那小子没有忍住，跑过去和站街女聊了几句。回来我问他都聊了些什么，他说：“就是问了问价格，才三百块钱，好便宜。” 两个月后，我就把他开除了。 他至今也不知道我为什么把他给开了，其实就是因为这句话，他能跑过去问价，说明他有玩女人的心思。 即使他不去玩女人，有了这种心思也是不对的，最起码他是个让我感到恶心的人，在我心中的印象就很糟糕了。 我因为业务的关系，认识不少黑道大哥，他们也玩女人，所以我也看不起他们，都是些道貌岸然的人。 我对员工的品德要求很高，对自己的要求更高。 我现在的收入比较高，但每年收入的一半要花掉，除了要疏通关系也用来资助别人。遇见乞丐我会给钱。不管是真乞丐还是假乞丐，我都会给，我很同情那些生活在底层的人。 我信教，到国外出差，我一般会去两个地方，一是教堂，二是学校。在广州，我每月会给教堂捐款，几千元不等，这是善事。 bbr>大地震的时候，公司组织捐款，我一个人就捐了五千块。我还资助了三个失学儿童，虽然不多，但我尽力在做力所能及的事。 我也尽量不去说假话，我曾经听一位出国多年的经济学家回国讲学，记者访问他：“你对国内经济奇迹的说法，有何感想？”“真了不起，大家越来越健康。十年前，如果买一百块钱的大米，要一个彪形大汉才扛得动，现在一个小学生一只手就能提回家了。”他当然是在讽刺，但敢于在公众面前公然讽刺的人不多。 我很欣赏这种智慧，不掺假，好善乐施，是我最想做的。 在培训员工的过程中，我是比?较“重男轻女”的。 对女职员我的要求不高，但是对男职员就要求比较严厉了。 我经常拿自己的经历来教育他们：男人，就要卧薪尝胆。唯此，才有干一番大事的可能。而卧薪尝胆的第一步，就是认错，即使你根本就没有错，也要认错，这是个态度问题。 我是从底层小职员干起来的，曾经遭到很多同事的诬陷，因为他们需要有人背黑锅，所以就选择了我。 一开始别人不了解，会看不起我，但我并不急于辩解，而是认错。 你是一个什么样的人，时间长了，别人自然会知道。 就这样，连诬陷我的人最后都觉得不太好意思了，人家也知道错怪你了，会对你另眼相待。 这是在公司内部，有时候面对客户，也要认错。 这批货出了问题，别人找上门，啪一个嘴巴扇过来，你不能躲，要结结实实挨着。再一个嘴巴打过来，我就说：“对不起，我会找个时间给您道歉的。” 像这种事情，被侮辱与被损害，我经历了太多太多。但是有一点，我曾经被侮辱被损害，但是我从不侮辱别人。相反，我会鼓励我的手下，尊重他们。 因为我是从底层打拼起来的，所以我更能体会他们的感受，知道他们最需要的是什么。 面对诬陷和耳光，我笑脸相迎，这是生活教会我的一些东西。 时至今日，我每年能赚一些钱，但是，再多的钱也不能给我带来安全感。假使一年赚取一千万的利润，也不能给我带来安全感。 很多人可能把广州的生活，特别是老板的生活，想象成声色犬马，左手一个妞儿，右手一个妞儿，嘴里被喂着洋酒。实际上，我在广州的生活很简单，没事的时候会读《二十四史》，横向把所有朝代的事情看一遍，然后纵向研究每个朝代的兴衰。 我要提高自身的素质。 一个有文化的商人，比一个没有文化的商人，更容易把事业做大，这就是儒商。 在广州这种地方，不是比谁笑的好看，而是看最后谁笑的好看。 你开始笑的挺灿烂，没过几天就关门大吉了，这就是失败。 你开始活的像条狗，最后能像人一样生活，这才是成功。 由成功，我想到一个问题，那就是：假如给你一千万，你首先做的一件事是什么？当然这个前提是“假如”，我们每个人都可以设想一下。 我问过很多人，回答也是各不相同，很多人会选择用这一千万买房置地，做一个地主。但是对我来说，如果给我一千万，我最想做的一件事，就是“做回自己”。 这和我个人的生活经历有很大关系，我最辛苦的时候同时在三家公司打工。 我当时有三个手机，有三个手机号码，有三个不同的英文名字。 电话一来，我就要想这是哪个公司打来的，我的身份是什么，不能穿帮。一旦穿帮，被人拆穿，会死的很难看。 我每天生活在这种如履薄冰的环境里，心力交瘁，所以才会希望“做回自己”，用自己的真名实姓，做自己想做的事情，不用遮遮掩掩，不用勾心斗角。 这就是“出世”和“入世”的关系——和真心朋友在一起，我是“出世”；一旦回到广州，我就要“入世”。 我在这二者之间转换，很累，也很俗。 生存本身就是很俗的东西，我本身就是平民阶层，这一点并不奇怪。 过年的时候，我回老家，和以前的同学吃饭，他们看我的眼神都是不一样的。因为我是凭自己不靠任何关系打拼出来的，所以他们很服我，而且他们欺负过我，和我在一起吃饭时的心情很复杂，眼神能看得出来，是一种很惧怕的眼神。 如果我是一个记仇的人，比如小时候别人欺负我，打折过我的手骨，那么今天我完全可以报复，我也花得起这个钱。但是我没有，多年经商教会我的一个心得就是：做一个善良的人，就会得到善良的回报。 这句话，无论是做人，还是经商，都是对的。而且今天，我可以对所有人说：“我的每一分钱都是干净的。” 我在公司里当主管，如果动歪脑筋，每年会有几十万的灰色收入，但是我没有。 不是说我这个人觉悟有多高，而是我想光明正大的赚钱，坦然来讲，我现在也不太缺钱。 我没有必要为了多赚一些钱去做龌龊的事情，别人拉拢我，给我回扣，但是我不要，他们就没有办法。我看中的是你这公司的实力，能不能给我的公司带来利润，而不是让我个人得到什么好处。 以前在那家韩国公司，有些人因为拉拢不了我，就告到我的韩国老板那里，他们越是告我，韩国人就越是欣赏我。以后韩国老板出国旅游，都要带上我，一般的韩国老板，出去玩是不会在身边带一个中国人的，绝对不会，我是个例外。 一开始，韩国老板也怀疑过我，我就告诉他：“你看看公司的业绩就可以了，我来之?前什么样，我来之后什么样，利润是不是翻了七倍，如果不相信我，我马上可以走。” 这样，一句话就把韩国老板的嘴堵上了。 你给他创造了七倍的利润，这是实实在在的。 你看，在公司里面，你不贪图便宜，一样会有人找你麻烦，你的对手不是一个人，而是一帮人，一个利益群体。 今天，你给我创造了利润，咱们就是朋友。明天，不再合作了，我可以和你交流，但肯定不是以前那种亲密程度。这一切都是围绕着一个词：利益。 在广州，人与人之间，亲情和友情并不重要。 换句话讲，人都是很现实的，从朋友到敌人，也许就是几步之遥。 同样，从敌人到朋友，可能亦只在转瞬之间。 在这种环境下，我保持着自己的原则，像个异类，也很孤独，孤独地背着包袱往前走。不悲不喜，永远都是一张面孔，不讲太多话（言多必失），闲下来读读《二十四史》，练练毛笔字。 和外国人做生意，时间久了，我发现一个现象，那就是中国古代的一些礼仪传到国外，直到今天，都被有选择地继承下来。还有文化传统，之前是我们带出去，现在却几乎消失了。 有很多外国的客户，我与他们交谈，发现他们懂得比我还多，有很多“中国通”。 以后有了钱，有了更多的钱，我会过自己的生活。目前还不行，当初因为给女朋友买房，我踏入商界，就好像挤在人潮中，不得不被驱赶着往前走。一旦从商，是很难停止下来了。 脚步很难停止，就要继续往前走。我自己在这个过程中不断成熟，但我希望让整个团队也成熟起来，可以有责任感。 我现在的压力很大，每走一步都非常小心。 就好像我左手提着满满一桶水，水要溢出，右手拿着一把满满的壶，壶盖被水顶起。 我就这样提着桶拿着壶，往前跑，还不能让水洒到地上。 这就是我目前的状态，也是我承受的压力，我会和我的团队一起承受这个压力。所以我前面讲过，个人的业绩不是最重要的，最重要的是思维，是理念，不是月薪多少万，不是赚了钱买车买房。 中国人有一句话，叫“师夷长技以制夷”，我现在想做的就是这件事，用外国人的思维和理念武装团队，反过来赚外国人的钱。 我特别看不起的是这样一种人，怀里揣着某某总监的名片，整天在公园里转悠，见到老头老太太就叫爸爸妈妈，然后推销药丸。 那些东西吃不死人，但也治不了病，那些老头老太太的儿女都在外地，白捡一儿子肯定高兴，一高兴就掏钱买了药丸来吃。 这个钱赚的就不干净。 我到现在引以为豪的是，我从没骗过老人和小孩的钱。 我为国家赚取外币，GDP都是我们这些人辛辛苦苦赚来的，能从外国人的裤兜里把钱掏出来，这才是本事。 凭我一个人的力量远远不够，所以才要培训一个团队，要善待团队里的每一个人。因为有一句古训非常重要：水能载舟，亦能覆舟。 商场如战场，领兵者要善于用兵，精于出击，运筹帷幄之中，决胜千里之外，时刻保持冷静，不为左右而动摇，虚怀若谷，勤于观察，多思，多察，慎之，再慎之…… 日记（十）： 2010年11月21日阴 悼念姐夫昨天，当我听到这个噩耗时，我的心情很复杂，差点掉下眼泪。只是没想到他走得这么快，我还想等五一的时候给他带点广东特色的小点心让他尝尝，太快了，一切都太快了。 姐夫是个好人，一米八几的个头，做事踏实勤奋肯干，白手起家，任劳任怨。在他和我姐姐拍拖的时候，我还在读小学，我第一次看见他，觉得他人长得很帅气，也很阳光，笑起来，整个人都是很精神的，很爱和我开玩笑。他看我小时候身体差，专门捉了两对自己家养的鸽子送到我家来给我补身体。三个姐夫里?面，我最喜欢和他开玩笑，记得读小学换乳牙的时候，门牙掉了一颗，在我啃西瓜的时候，他就老在旁边笑我一咬留一道缺。 想想仿佛昨日情景，今天却是阴阳两隔，好好的一个人，说走就走了…… 第十一章 我的经验：赚钱需要具备的五种能力 我想让我的员工具备这种可能天生就不存在的东西，脑子里从来就没有过的思维，怎么办？ 我的方法是：用钱砸。 这是最庸俗的，但同时也是最有效的方法。无论是做人、婚姻、家庭、还是企业，都需要经营。 你付出多少，才bbr>有多少的回报。 想要赚钱，赚大钱，我觉得至少要具备五种能力。 第一是修养。 遇事不慌乱，取得一点成绩不沾沾自喜、忘乎所以，能体验卑微和弱势群体的感受。这种能力是与生俱来的，当然后天可以通过教育来弥补，但效果不是很大，因为我们的教育注重的是成绩，素质培养非常欠缺。 所以我们经常看到一些人，出了恶劣情况，首先想到的是跑，推诿扯皮，这样的人怎么能成功呢？ 不忘乎所以也很难做到，广州有很多小的物流公司，其实也就是个门店，每月有一两万的收入就满足了，一旦出现经济风潮就很容易倒闭。 体验弱势群体的感受也很难，中国有一些人，有了点钱，就喜欢四处炫耀，在饭店里和茶庄大声呵斥服务员，也是经常 89c1." >见到的。别说让他体验弱势群体的感受，仅仅是让他们不欺负别人，就已经谢天谢地了。bbr>9９ｌib. 除此，就是利益被损害的同一阶层的人，很喜欢窝里斗。 明明只有几个人上公交车，也要挤，被谁踩了一脚可能还要打架。大街上两辆车刮蹭了，骂着钻出来，如果发现对方是熟人，拍屁股走人，如果不认识，肯定打电话找一帮人过来“讨个公道”。 形成鲜明对比的是俄罗斯人，经济危机来了，那么长的队伍，领救济粮，不会有一个人插队，饿死也不会。 这就是修养问题。 第二是头脑。 你能不能让一个公司起死回生。 我在韩国公司刚开始只有一个人，后来发展到几十个员工，利润翻了七倍，你这个主管的位子才能坐稳，别人才会服你。头脑不是一夜之间就长出来的，你得学习，不断给自己充电。 我在城中村里当“无赖”的时候，就有学习的意识，别人挣了钱去找女人，我挣了钱会去买书。 学英语的时候，我把自己关在家里，通宵看原声带英文字幕的美剧，时间长了，英语就是这么练出来的。 我没上培训班，没钱，也不比别人聪明，我至今还是专科毕业，只是生活所迫，被逼到那个分上。你不学好英语，就没饭吃，你学不学？ 现在我回老家，原先一起在广州打拼的伙计还是原地踏步，有的向我借钱。我当时很想反问一句，咱们同一时间出来混，我在学外语的时候你们在干什么？你们嗑着瓜子看电视的时候，我又在做什么？ 所以这个钱不能借，先前借出去的钱也从没还过，我知道他们是赌博输光了，借钱也是为了赌博，想把本钱捞回来。 我的韩语一般，但只学了半年。我在韩国公司当主管，不懂韩语是不行的，邮箱里很多文件都是用韩语写。公司里的韩国人还是比较服我的，因为我只学了半年嘛，他们的汉语说得很好，那都是学了四五年的留学生，所以他们有压力。 第三要有学识。 学识不等于学历，在于你的经历和眼界。 你要了解外国人的思维方法，知己知彼，方能百战百胜。 我在广州，住的是租来的房子，卧室有一面墙，密密麻麻贴的都是白纸。 上面写了很多东西，包括每个员工的性格特点，优点是什么，缺点是什么。然后加一个箭头，什么样的人，让他处理哪批货，什么样的人搞定什么样的客户。今天要做的事情，资金预算，开支有多少，下一步该怎么做，密密麻麻全是这个。 闲下来的时候，我会思考这些事情，然后随手记在白纸上，贴在墙上，有点像行军打仗的“作战图”。 我有一些朋友，到我住的地方看，床边是一摞书，四面墙上都是画满箭头的“鬼符”，觉得非常惊讶。 在他们看来，我的生活应该是声色犬马，在高档会所里喝价格不菲的洋酒，吃海参鲍鱼。 其实，如果换位思考一下，让你管理几十个人，自己还有一个公司，每个月的最少固定开支接近十万，你会不会过那种想象中的纸醉金迷的生活？ 不会，你的脑子里都是和钱有关的东西，花出去多少钱，还有多少流动资金。 我是个思维比较缜密的人，不会让资金链断流，因为那样后果很严重。 出去约见客户，从广州飞香港澳门，需要一个晚上。早上飞回来，连睡觉的时间都没有，这些决定了我的生活不可能很安逸。 墙上画的“鬼符”很潦草，就像医生开的处方，别人看不懂，只有自己明白。 这个方法是我从 href='/article/7074.htm'>《越狱》里面学到的， href='/article/7074.htm'>《越狱》我看了八遍，不仅仅为学习英语，里面的哥哥想救弟弟，没有任何关系，和我的背景很像，他就是在墙上贴了很多纸，一步一步实施计划。我从这里得到启发，算是商业版的 href='/article/7074.htm'>《越狱》。 第四要刚.99ｌｉb?柔并济。 “刚”是指你的决策，直接关系到公司赚钱还是赔钱，出了问题该如何解决。 “柔”是指你对员工的态度：关心人、理解人、重视人。 关心人、理解人、重视人这三个原则时常被我挂在嘴边，更重要的是能不能做到这几点。 你要关心下属，体恤民情，他们的困难，也是团队里每一个人的困难，大家要同舟共济。你要理解他们，特别是在事业低潮的时候，要知道他们的想法，因为你也是从那个阶段走过来的。 你要重视他们，不能把下属当成廉价劳动力，他们是你的兄弟姐妹。 href='2376/im'>《亮剑》里面的李云龙很能打仗，他对待自己的战士，就像对待自己的兄弟。所以，和尚（里面的一个角色）被土匪杀死了，他就非得把土匪亲手砍死。他要让队伍里的每一个人都看到，虽然大家的职位和身份不同，但都是不可或缺的一分子。象棋里一枚小小的“卒”，说不定就能主导成败。 最困难的时候，公司只有四万块钱。当时一个员工情绪很低落，我过去问他，他竟然哭了，说他父亲得了癌症，需要钱手术，而他当时的月薪只有两千。我当时把发工资用的四万块拿出来，说：“我们都是兄弟姐妹，所以我不能见死不救。但你们的工资是应该得的，如果谁想走，都可以。” 没有一个人走，都哭，三个月，没人拿一分钱工资。其实那个时候，说垮，一下就垮了，四万块钱根本挡不住。当然，有钱的时候，我给员工的福利也是成倍。 在那种特殊的困境，领导者的态度和决策是很重要的。 有这样一个段子：斯大林、赫鲁晓夫和勃列日涅夫一同出行，火车突停。斯大林把头伸出车窗外，怒吼道：“枪毙司机！”可车没有动。赫鲁晓夫接着说：“给司机恢复名誉！”车仍然未动。勃列日涅夫说：“同志们，不如拉上窗帘，坐在座位上自己摇动身体，做出列车还在前进的样子。” 遇到突发事件，盲目激动是没有用的，枪毙司机不会让火车开动，反而会使事情变得更糟；给司机恢复名誉，甚至加官进爵，也不能让司机推着火车走；勃列日涅夫的方法虽然看似愚蠢，但在关键时刻，却不失为一种策略。领导者遇事不慌，在资金链断流的危急时刻，能稳如泰山，才能稳住阵脚。 还有一个女员工，被客户欺负了，我找人把那人揍了一顿。我说：以后不许再欺负我的员工。他问你姓什么。我说姓×。 回家路上，一帮人堵我，钢管砸在后背，现在还有疤痕。幸亏警察来了，才算救了一命。 我是替员工挨的那一棍。 还有一个职员，开车撞伤了人，也是我花钱保释出来的。 所以有一次喝酒K歌，大家都醉了，动情了，有人对我说：“没见过你这样当老板的，你比我亲大哥还大哥。” 这话让我很感动。 第五是要扛住压力。 没钱了怎么办？ 这么多人要开工资，每个月的水电费，这些开支从哪里来？我不想吃软饭，所以女人的钱我不要。我也没有关系，借钱也是不可能的，只能靠自己。 在外打拼这么多年，“靠自己” 4e00." >一直是我的人生信条。 培训员工的时候，我出过一个题目： 为什么孙悟空能大闹天宫，却打不过路上的妖怪？ 这是我读 href='2202/im'>《西游记》时的一个体会，孙猴子一个筋斗云能翻十万八千里，大闹天宫时金甲闪耀、无人能敌，能把玉帝老儿砸到桌子底下，狼狈不堪的大喊：快去西天，请如来佛祖！就是这么个神通，保唐僧取经，却磕磕绊绊，每次都被小妖怪折腾的死去活来。原因何在？ 我给出的答案是： 孙悟空大闹天宫时碰到的都是给玉皇大帝打工的，所以大家都是意思意思不是真的卖命，在路上碰到的妖怪都是自己出来创业的，所以比较拼！ 能拼，才是妖精们获胜的关键，不然会被金箍棒打死。 我得教会我的员工，去拼，去闯，靠自己。 所以我有一个想法，如果以后我有了自己的孩子，我不会给他一分钱。我会把他赶出去，让他自己闯，靠他自己的本事赚钱。 我当然会送他上学，但我会告诉他，学校的分数并不重要，但我布置的作业必须完成，我这边的分数非常重要。如果完成的不好，我肯定不会轻饶他，我要用最传统的方法来教育我的子女。 这五种能力，是我认为非常重要的。一个人有了修养，有足够的头脑，不断增加自己的学识，懂得刚柔并济，关键时刻能扛住压力，才能把事业做大。别人是怎么做的我不太清楚，也不能迷信名人，李嘉诚什么的，那也只是个传说。 除了这五种能力，做生意最重要的，我认为是诚信和敬业。至少要让别人看到你敬业的态度。 纽约下雪了，你不能把飞机开回去，等春暖花开了再飞回来。 你要像韩国人那样先在别处降落，然后把货物运到纽约。 凌晨十二点来了电话，你不能翻个身，继续睡。你得马上指派人处理，直到客户满意为止。 我想让我的员工具备这种可能天生就不存在的东西，脑子里从来就没有过的思维，怎么办？ 我的方法是：用钱砸。 这是最庸俗的，但同时也是最有效的方法。 人在做一件事，如果做的很好，大多是因为自己对这件事有兴趣。而一旦没有兴趣，又想让他把这件事做好，就只能用钱激励他。你把答应过的事情做完，睡觉时间还在工作，那我就多给你钱。 学者韩志国曾经有一个著名的理论，叫“妓女意识”。 所谓“妓女意识”，简单说即“给钱就干”，“给钱就什么事都办得成，不给钱就什么事也办不成——中国社会正普遍流行着‘妓女意识’。金钱已经成为整个社会活动的万能通行证，这是社会陷入迷惘和混乱的一个主要标志。‘妓女意识’对社会风气的危害要比妓女本身更为深重也更为负面！” 学者的话不能说不对，但是有些时候，“重赏之下必有勇夫”却屡试不爽。 我做员工培训这么长时间，如何让他们讲诚信，有一个敬业的态度，也是让我比较头疼的问题。 每个星期，我让员工写总结，不仅要写出自己的缺点，还要指出别人的错误。要互相批评，批评的越多越好，批评的越准越好，谁批评的好，我奖励谁。 别人也可以批评我，大家都是平等的。 通过这种方式，我想让员工了解自己的劣根性到底在哪里。下个星期如果不想继续被批评，就只有改进，把这些错误改正。 我要让他们发挥出自己的个性，在我的公司里，永远不会用一成不变的标准来约束人。 就像一个故事里说到的：斑马的终极问题是，它一定要跑过速度最快的狮子，不然就会被吃掉；而狮子的终极问题是，它一定要跑过速度最快的斑马，不然就会被饿死。 我的下属，我的员工，就是那只整天想着跑过速度最快狮子的斑马。 他不仅要跑得赢狮子，也要跑得赢其他斑马。 因为可以吃到最新鲜的嫩草，欣赏到沿途最美丽的风景。 最后，生意，做的是长久，所以必须稳重。 我有一个朋友，胆子很大，为了赚钱去鼓捣文物，现在已经成了骨灰。所以违法的事情不能做。 还有，老板不能太看重钱，钱聚人散，钱散人聚。我发现一个人在放弃给别人留好印象的负担之后，原来心里会如此踏实。一个人不必再讨人欢喜，就可以像我此刻这样，停止受累。 日记（十一）： 2011年3月2日晴 如果我问你，学校和监狱有没有区别？你当然会回答：有。 如果我再问你，是学校像个监狱好呢还是监狱像个学校好呢？你当然会回答：监狱像个学校总比学校像个监狱好啊。 不过当你要给自己的儿子选一个学校的时候，再问你一句：你是给他选一个天天自由自在可以尽情玩的学校呢还是给他选一个天天被管得很严很严不得自由的学校呢？你想好了要怎么样回答了吗？ 是的，大家都能看到，相当多的家长在给孩子选学校的时候是要选那种管得严严的，作业多多的，考试分数多多的学校，那样的学校当然得像个监狱才行。 那是教育的本质吗？ 中国古人讲过的，一个郑人买履的故事，这个人宁可相信尺码也不相信自己的脚。可是，现在很多学校都在相信考试的分数而不肯相信亲眼看到的人的区别。一个人是否有成就，是否有才能，是否活得幸福，是否身心健康，哪里是考试能考出来的？ 教育应该让人快乐和幸福，让人有身心的健康。 为什么要让老师都像春蚕，奉献了心血然后悲惨地死去换来一个类似贞节烈女的名号？ 为什么要让学生都像战士，拼尽了性命然后视死如归地走向考场去换一个有资格给老板打工的文凭？ 为什么学生会上网玩游戏成瘾？小时候玩别的游戏太少压抑的。 为什么学生心理不健康的人那么多？小时候待的不是学校是监狱。 为什么学生的道德水平一年不如一年？那是天性的背叛。 为什么学生毕业一年比一年难？其实不难，是他们嫌收入低，没面子，太累，和其他事情关系很小。 在毕业十年之后，谁成就大，完全不在文凭，而在于综合素质，外加上一点运气。 第十二章 自我评价：我最大的魅力是什么 我本不是一个特别爱较真儿的人，我经常觉得有必要提醒自己：不要太较真儿了。但我后来发现，我每次事情做得比别人好一点儿，都是因为我比别人较真儿。而很多次劝说自己不要较真儿之后，都会后悔当时为什么没有再较真儿一点。我知道有必要承认并接受一些缺憾，但我还是会因为缺憾而恼火。这种恼火，大约是我前进的基本动力。作为一个公司的领导者，我认为其最大的魅力，就是敢搞。 别人办不成的事情，你可以做到，才会让别人服你。 我在韩国公司当主管，韩国人看不起我，我就拿了个全球销售第三的成绩给他们看，用半年时间学会了韩语，他们再看我时的眼神就不一样了。 还有一件让我非常骄傲的事，就是我在进入物流这个行业时间不久，就挖到了一个非常大的客户。 那个客户是美国人，之前和一个非常大的物流公司合作，我们是中国的小公司，在以前，抢这样的客户简直就是天方夜谭。 但是我不信邪，敢搞，非要把这个客户挖过来，每天都给他打越洋电话，有时能打一个通宵。 我不跟他谈业务，聊的也都是生活当中的琐事，吃了没有，喝的什么，都是这样的问题。 我当时的英语口语已经非常好了，他在电话那头，不相信我是个中国人，中国人没有那样的口语。 时间长了，我在电话里给他讲我是怎么创业的，如何白手起家，这一点打动了他。 因为他也是穷孩子出身，是从一个农场里走出来的穷孩子，美国也有穷人的。 听完我的故事，他被我打动了，这样聊了两三个月，我要到了他的MSN，接着再用ＭＳＮ谈，然后就拿下了。 这件事在很多人看来是不可思议的，一个毫无背景的打工仔，居然撬动了美国人的神经。要知道，他与国际大公司的合作已经有很长时间，而且没有出现过不愉快，按照常理推断，是不应该被我挖走的。 而之所以能出现这种状况，大约是我比较坚持，喜欢较真儿。 我本不是一个特别爱较真儿的人，我经常觉得有必要提醒自己：不要太较真儿了。但我后来发现，我每次事情做得比别人好一点儿，都是因为我比别人较真儿。而很多次劝说自己不要较真儿之后，都会后悔当时为什么没有再较真儿一点。我知道有必要承认并接受一些缺憾，但我还是会因为缺憾而恼火。这种恼火，大约是我前进的基本动力。 他后来告诉我，他不.相信我是个中国人，除了口语非常好之外，还因为我在电话里经常说对不起。他认为中国人是不会认错的，打死他他也不会认错。 我说：“我和其他中国人略有不同，他们出了问题不认错，但是我会。” 中国人有“不认错”的传统，出了问题，往往推给下级，实在推脱不了，就栽赃给天气。这样，时间长了，我们就养成了一个习惯：胡说八道。 反正皇帝没有了，说错了话是不需要砍头的，也不需要承担责任。外国人对中国人的这个习惯很了解，门儿清，所以有个教哲学的老师，曾经给他的学生说过这么一段话： 你们当中有人要当律师，有人当官员，有人当士兵，我说的东西，对于你们要训练的技能，不管在哪方面都没有丝毫用处。但有一点可以向你们保证，上完这个课，你们总能看清人们什么时候在胡说八道。 这个美国客户很大，而且是被我从一个知名公司里挖走的，所以在业内震动很大。 他们怎么也想不通，合作了这么多年的一个伙伴，居然被一个中国的小公司挖走了，于是开始调查我。 我是怎么知道这件事的呢？因为有一天晚上，我下班往回走，感觉有一个人跟在我的身后，鬼鬼祟祟。 我弯下腰，捡了一块板砖拿在手里，问：“你是什么人，不讲清楚，我就把它扔出去。”那藏书网人就钻出来，说：“我是猎头公司的人，被你挖走客户的公司派我来调查你，邀请你去他们那里，待遇是你现在的很多倍。” 我这才知道自己是被猎头公司盯上了，而且调查结果让他们很吃惊，他们同样不相信做这件事的是个中国人。 中国古代有“田忌赛马”的故事，让自己手中最差的马，和对方手中最好的马一起跑。表面上看，最差的马肯定死定了，我觉得，我就是那匹最差的马，但我不会坐以待毙，我要和最优秀的马较量一下，谁死谁活还很难预料。 我比较注意生活中的智慧，《康熙王朝》、 href='2376/im'>《亮剑》这样的电视剧会给我一些启发，比如作为一个皇帝，应该具有怎样的大局观，李云龙那样一个粗人，为什么就能带领队伍打胜仗。 也看《动物世界》，动物的生存其实是很残酷的，如果不想被吃掉，就要有技高一筹的本事，和商界里的你死我活是一样的。 当然，我也看一些专业化的书籍，管理方面的图书，这是工作需要。也看外国的文学作品，为的是了解外国的风土人情，解读洋人思维，其实还是为做生意做准备。 人物传记也看，古今中外，我喜欢看曾国藩，在那个特殊的历史时期，他做出了怎样的决策，哪些因素左右了他的想法。 我每月都会给员工买书，《方与圆》、《把信送给加内特》、《细节决定成败》等等，平均每月花费七百元。 最多一次，我买了三千多元的图书，整整塞满一辆出租车。 我对员工看的书是有选择性的，不会让他们接触很消极或者很激进的东西。 很消极的东西会让他们颓废，而过于激进，也许会给我捅娄子。 我不能让我的员工变得呆滞，相反，他们必须睿智，保持清醒的头脑。 虽然我买的书未必会起到很大的作用，但我相信这是有用的。 我不建图书阅览室，那是花架子，没有实际意义。我把书发给员工，让他们自己看，自己学。我是八零后，还是继承了爱学习的这一“优良传统”。 八零后是一个慢慢挑大梁的群体，我本身就是一个八零后，周围商界里也有很多八零后商人。即便如此，能够依靠自身努力，硬拼起来的八零后商人还是很少。 我见到好多情况是，女的傍大款，利用成功老男人的网络（或者还有资金），一边卖肉、一边赚钱。这是最普遍的。如果是个男人，就找富婆，吃软饭，干些偷鸡摸狗的事情。 我觉得，如果不傍大款，不找富婆，也有可能把事业做大做强。 我以前认识一个非常成功的八零后商人，他的成功是建立在一定基础上的，他的父亲是国内一家大型国企的老总。 有过硬的后台，四通八达的网络，想不成功都难。 诚然，有一个富爸爸是很好的先天优势，能让你的奋斗之路缩短几年甚至十几年的时间。但是，我们不能过多依靠这种运气，毕竟“官二代”“富二代”还是少数，绝大多数还是要遵循平常人的轨迹去生存。 这个世界上，最富有的人是中东王子，但是比尔·盖茨却成为了所有人的榜样，为什么？ 原因很简单，王子的富有是继承财产，而比尔·盖茨这种人是通过自身努力奋斗成功的典范。 耀眼的财富也许谁都羡慕，但是没人拒绝那种亲力亲为，用双手撬开宝藏之门的那种幸福感。 虽然如此，但像比尔·盖茨那种人还是少数。所以我们看到一边卖肉一边赚钱的女人，偷鸡摸狗吃软饭傍富婆的男人，人有时候不得不向现实低头。 和那些成功的八零后商人相比，我当然也有不足和缺陷。 比如胆略，和财大气粗的老板是不能相比的，别人输了可以再来，但是我不行，我挣的每一分钱都是自己的血汗钱。 还有交际能力，“官二代”从小生活在特定的环境中，成熟后会更加圆滑，能够更好的处理各种关系，这跟从小生活在农村里的穷孩子们是没法比的。钱，能决定很多东西。 钱是什么？ 钱是狗屎。 你当然不能在公众场合，对着很多期盼的眼神说：“钱就是狗屎。”但是，这句话是我的本能评价。 我对钱的理解经历了不同阶段。 在我读书的时候，我是恨钱的。我的脾气很倔，打架不怕任何人，只怕那些有钱人家的孩子，因为他们有钱，可以拿钱做诱饵让人打我。我小时候经常被打， 6240." >所以对钱的态度是痛恨。 年轻的时候，对钱的看法就有所改变了，觉得有钱真好，有钱就有了一切，有钱就有了价值。我爸修自行车，家里经常有成摞的毛票，我每天从里面抽三毛钱买早饭，从不多拿，也从不偷家里的钱。因为我知道家里的艰辛。 直到现在，我养成了不乱花钱的习惯，该花的花，但对自己非常节俭。这么多年，我自己就是一身衣服，一包烟，再没有什么值钱的东西。我把赚来的钱攒着，暂时还不能买房，广州的房价很高，一套房子就要二百多万，首付就要六十多万。这个钱抽出去，公司的流动资金就有问题，所以我不能冒这个险。 我攒钱还有一个用途，就是给我的父母治病，他们的年纪大了，身上的顽疾要动手术，这需要很多钱。如果我不去挣钱，怎么做手术？我挣的钱越多，就越能延长他们的生命，这是很现实的问题。 所以你说钱重不重要，当然很重要。 到现在，风风雨雨地走过来，有些钱都不想赚了，累。 而且我会拿出钱来做些善事，捐给教堂，资助失学儿童，我在做力所能及的事。 人活在世界上，快乐和痛苦本就分不清。所以我只求它货真价实。真实的一天开始了，要认真度过才好。 日记（十二）： 2011年8月3日暴雨 我经常想，如果我是一名军人，也许阵亡得早，不是因为枪法不好，而是因为打仗的时候，总是喜欢冲锋在最前面，挂了也是自然的。中弹的那一瞬间，我倒下了，清晰地看见身边的树木，小草，蓝天，带血的双手抚摩着我的AK。那一刻，我尤其思念自己的家乡，自己的父母，自己的亲人。我喊着妈妈和爸爸，妹妹，自己的故乡，慢慢地闭上自己的眼睛。一切都渐渐模糊，我的身体在慢慢地变冷，带着一丝微笑永远沉睡在这陌生的国土上。我的战友带着我的尸体回到烈士陵园掩埋，若干年后，当我的坟墓周边都长出青草的时候，一些少先队员过来扫墓，他们的老师会告诉他们，这里是一个无名烈士，为共和国的今天献出了宝贵的生命，那一段解说，我是光荣的。而那个时候，还不知已与我阴阳两隔的父母和亲人还在睁大着双眼天天念着盼着等待着我平安归家。 如果我生于六十年代，我戴着红红的小袖章，狂热地喊着毛主席语录，天天坚持所谓的理想进行着疯狂文斗和武斗。破四旧，除四害，批林，批孔，光荣地担任着一个造反派小头目。终于有一天，时间过去了，我被历史掩埋在灰尘中。也许，我将因为出身成分不好，天天接受着人民的批判，家里被抄个稀烂，剃个阴阳头，戴上高高的帽子，被一帮红卫兵用铁链牵着在大街和小巷里游行。天天向人民低头认错，回到家里接受组织的批判和再教育，像狗一样活着，没有尊严，没有人格，没有一切。直到有一天，我挺不下去了，在一间仓库里用一根皮带结束了自己的生命。人活着不容易，放弃生命更不容易，真到那个时刻，就得像狗一样苟延残喘，接受着精神和肉体的双重折磨，只是弄不明白为什么出生在这个年代。那也得给我像狗一样活着。 如果我出生于七十年代，我被下放了，来到了农村，接受贫下中农的再改造。在农村，我学会了插秧，种田，耙地，收割，天天与知青在一起，因为吃不饱肚子而跑去偷老乡的玉米，挖老乡的红薯。也许戴上一顶狗皮帽，拿根竹棍，拿个破碗去沿街乞讨。为了那么一个高粱饼，在大街上和我的知青朋友们开始拉开破锣嗓子表演节目，弄不好，还能和当地的地痞干上一仗。到了晚上，我们还能凑在一起，谈天谈地。生活清贫，也能就着一碗炒豌豆两瓶二锅头喝得晕天倒地，苦中做乐。偶尔也喜欢翻开自己喜欢的书本，看看自己想要的东西，尤其是在结束了一天的劳动后，能在微弱的蜡烛光中一点一点地吸取那点营养，感觉是种莫大的享受。当了几年农民，当我以为自己终生都会在这里耕田时，政策变了，我们要回城了。我放下了锄头，脱下那身棉袄棉裤。通宵地捧着那残破的书本，一夜接一夜地熬着，饿了，就着窝窝头和那掺着黄色的泥水，默默地读着，念着，背着。我考上了大学，在大学里成为第一批大学生。我努力且得到了回报，饿着肚子读完大学，拿到毕业证书，那一藏书网刻，我的眼泪会流下来，这个世界一片模糊。 如果我出生于八十年代，我赶上了计划生育。算命先生说这孩子命硬，因为我的出生，父母被罚，兄弟姐妹本来就多，贫穷的家庭更是雪上加霜。童年虽然短暂，却和小伙伴一起拍洋画，打玻璃珠，用弹弓打鸟。因为上学迟到，被老师罚站。放学后，还抓条水蛇放在老师的茶杯里，等着看第二天的好戏。回家，取下脖子上戴的钥匙，把家里的冷菜冷饭搬出来，用开水一泡，就能凑合一餐。吃饱了，就能开心地去玩，滚铁环，总感觉不到生活的苦。当看到别人家小孩吃着甜甜的冰淇淋，羡慕地流着口水，却总能潇洒的一回头，说一声，那有什么好吃的！读书，我赶上教育改革，三加二，三加x，当我还不知道我将来该做什么职业的时候，稀里糊涂地报了什么文理科，才知道学校里很多玩意需要死记硬背，让我的希望之火慢慢泯灭。我郁闷着，我彷徨着，看着父母揪心的皱纹，我也曾暗暗发誓要考一个好大学。曾经为满足父母的愿望想象着自己做一个大官，但是事实上却不能如愿。大学的几年，为将来而郁闷，不知道干什么，也许是做个平凡的老师吧。当我走向社会，成为一个社会青年的时候，我才发觉学校的东西狗屁不值，一切还得重头再来。 我已背上我的行囊来到了南方这个熙熙攘攘的大城市，能住在城中村，能挺过那一段又一段的臭虫蚊子骚扰的日子，能和三个同伴挤在不到八平米的一间潮湿的出租房里，能喝着游动着红虫的自来水，能用三个馒头和一包榨菜打发一天的口粮。为了省两元钱车费，在这个大城市，为了一份糊口的工作，天天把一双脚走得全是水泡。坚持三四个月只吃最便宜的桂林米粉直到闻到那味道就想呕吐为止，一天下来，人累，心累。尤其糟糕的是，我发觉自己口袋里只有五块钱了，房租钱也没了，口粮钱也没了。为了生存，放下了面子和尊严，去餐馆刷盘子，站在大街上发传单，去麦当劳打小工，半夜去偷人家的破烂拉到废品收购站去卖，天天晚上坐在楼顶上望着这个陌生的城市那浓密的灯火，想象着将来其中的一间会是自己的。 几年过去，机会很糟糕，我失败了，我成了一个平凡的打工仔，每个月的收入不够付自己父母的医药费，望着爱人婆娑的眼泪，我狠狠心分手了。时间考验着我的耐心，终将自己的信念完全击溃。背上行囊，坐上回家的火车，成为一名临时工，结束一生的梦想，在家里娶妻生子，平凡的过完一生。在家孝敬着自己的父母，抚养着自己的孩子，一家团圆，天天为了柴米油盐和老婆在厨房里吵架。望着她渐渐起皱纹的眼角，想着父母的重病无钱医治，想着孩子因为家境贫寒被小朋友讥笑，我很内疚，一个不合格的儿子，一个无能的丈夫，一个不称职的父亲，终究一生窝囊且内疚。 还有一种可能，我坚持了，上天终于垂青了我，看在我不停奋斗的脚步上，愿意给我一个机会。我很珍惜，我学会了吹牛拍马，学会了阿谀逢迎，学会了勾心斗角，学会了布置各行各业的人脉，学会了见人说人话，见鬼说鬼话。工作中，我还能捧着陌生的英语课本在坚持学习；下班了，还在公司啃着专业的书籍，整理着客户资料；晚上，还能拖着疲惫的身体陪着一帮客户觥筹交错。半夜下着雨，被淋个透湿，在回家的路上摇摇晃晃边吐边走，回到家已经是半夜两点，发觉自己把胃血都快吐出来了。发着高烧，有时候一个人躺在家里烧个三四天，烧到天昏地暗，人事不醒。运气好还能被120拖到医院打吊瓶，昏昏然睡到九点拔掉针头继续上班工作。 几年的时间，带着自己的聪明才智与不懈勤劳的坚持，我踏上了美利坚的国土，能够说一口流利的英韩日语指挥着各国人工作，慢慢成为一家上市公司的老总，又开始了自己的第二段创业。有了自己的车子，自己的房子，自己的洋老婆，混血儿孩子。当我回到了故乡的时候才发觉我的父母一头银丝，颤巍巍地拄着拐棍，老眼昏花地站在门口问我找谁？带着一身的愧疚，带着多年的辛酸与眼泪，爸爸，妈妈，儿子我回来了。我久久地跪在父母面前，企求着他们的原谅！ 第十三章 最苦的日子我这样熬过来 你很想死，但又死不成，后来发现活着也挺好，就这么简单。——我的人生低谷就是这么熬过来的。 实际工作中我总共累晕过三次。 就是开始还站着说话，突然就倒下了，那种情况有三次。 我的性格就是这样，不能输，要赢。因为你输不起，你输了，就什么都没有了。我当初赚钱的信念很简单，就是为女朋友买房。为了这个目的，甚至可以不择手段。 也为了自己的面子，想活得更加自尊，证明自己的价值。 “不以成败论英雄”这句话，是安慰失败者用的，更多的时候，挣多少钱，直接代表你的个人能力。 我以前混的很惨的时候，从没有谁主动请我吃饭，冷冷清清。 但现在不一样了，回到老家会有很多同学和亲戚的饭局，他们不叫我名字，而是直呼“×总”，这让我很别扭。 这种感觉很累，所以现在，我想做回自己，让手下人过好，带着他们打赢洋人，这是我现在的信念。 人这一生是有起伏的，在我人生最低谷的时候，我甚至想过自杀。 当时全国正在流行一种病毒，貌似很厉害，得上就要死。我当时经历了感情和事业的双重打击，又起了高烧，就把自己反锁在家里，手机关机，窗帘拉上，只在床头放一瓶水。 当时就是想死，浑身发冷，盖了三床被子，外套披在上面，还是打摆子。 就这样，我在床上昏迷了四天五夜，不吃不喝，镜子里整个人已经不成样子，嘴唇起一层厚厚的死皮。我翻看日历，才知道自己已经昏迷了四天五夜，居然还没死，其实当时如果死了，也就死了。 第五夜过后，早晨，我打开窗帘，一束阳光射进来，我还没死。 我感到肚子饿了，扶着墙，下楼，找吃的。 这是人的求生本能。 你很想死，但又死不成，后来发现活着也挺好，就这么简单。 我的人生低谷就是这么熬过来的。 实际工作中我总共累晕过三次。 就是开始还站着说话，突然就倒下了，那种情况有三次。 我的性格就是这样，不能输，要赢。因为你输不起，你输了，就什么都没有了。 曾经有一个小客户，每月给我带来两千块钱利润的这种客户，非常喜欢打牌，每次打牌总喜欢叫我过去。 当时公司很小，像这种从他身上每月只赚两千元的客户都要小心翼翼。 他一打电话，我就必须去，实在是不想去，但没有办法。 我过去，赔笑脸，说：“我也不会打牌，就给你们伺候局吧。” 就站在他们身后，端茶倒水，一站就是一个晚上。 第二天晚上，又打电话，虽然很不想去，但是没有办法。 这还不是难缠的客户，遇上变态的客户，拉这笔生意，他要让你喝酒。 还不单单是喝酒，里面掺了很多东西，辣椒面、胡椒粉、二锅头、酱油等等。 把这样一杯酒放在中间，转圈，指到谁，谁就得喝。不喝也可以，在盘子里放五百块钱，接着转。 不想喝的人多了，盘子里的钱也多，虽然那样一杯酒难喝到了极点，但是我还是希望可以指到我。我把这杯酒喝了，盘子里的钱就是我的，公司下一个月的柴米油盐就有了着落。 那样一杯酒，刚喝完，人就想吐，但是你得咽下去，过一会儿偷偷上厕所用手抠出来，准备过一会儿接着喝。 在创业初期，喝酒这种事，伺候局这种事都是很多的。 我没有钱打牌，就只能站在旁边递烟，茶水没有了给倒上，和用人差不多。 以后有钱了，也会和客户打牌，故意输给他们，这也是公关的一种策略吧。但我不喜欢吆五喝六的人，比如打牌，别人玩一百的，他非要和你玩一千的，玩一万的，好像他就是赌神，特别能战斗似的。 有一次，遇上这么一位，非缠着“玩大的”，就是下的赌注特别多。这种人的心态很微妙，你怕了，怂了，他就高兴——怎么样，我就知道你小子不敢，输不起的家伙。他就是这么想的。 我看他来劲了，就找来一把水果刀，往桌子上一插，说：“玩那些没意思，咱们这样，谁输了，剁一根手指，卸一条胳膊、一条大腿都行。” 那哥们当时就服软了，说：“开玩笑的，何必下那么大的赌注？”以后再遇到我，就规矩很多，不再咋咋唬唬了。 我举这个例子，是说这种生活很无趣，但你又不得不掺和进去。 我向往的生活，是在西藏那种地方，有一辆很现代的音响很棒的房车，可以拉着我到处走，到了喜欢的地方就停下来欣赏。 开着开着，发现一片草原，一块水洼，就停下来住上几天。 这种生活对我来说很奢侈，因为要有一个前提：你不再为钱发愁。 这很难做到。 以前上学，三点一线，现在上班，也无非是坐办公室，解决问题，开会。 我很多年没有去电影院看过电影了，人家都成双成对的去，我一个人去太凄凉，而且也没有时间。 对于享受生活，我现在的感受是： 苦是每个人都能吃到的，甜不代表每个人都能享受。 这句话有很多注解，不同的方面，有不同的感悟。比如家庭，“家家有本难念的经”，“幸福的家庭都是相同的，而不幸的家庭各有各的不幸”等等。而对于人生，除却极个别天之骄子，一生顺风顺水、飞黄腾达，绝大多数的凡夫俗子是要吃苦的，要奋斗，要历经各种各样的磨难。至于苦尽甘来，能否把“甘”舔进嘴里，有没有这个命，实在不好说。 也许是经营企业的缘故，我时常有一种非常强烈的忧患意识。 先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。 这句话不是空谈，不是花架子。人无远虑必有近忧，盖茨曾经说过一句话：即使是最优秀的公司，离倒闭永远只有十八个月。 所以，我吃了很多苦，等到该收获甜蜜果实的时候，反而吃不下了。因为之前的苦果吃的太多，口味太重，适应不过来了。 我所主张的生活态度，三句话就可以总结： 存上等心，结中等缘，享下等福。 存上等心，就是你的人生目标一定要高远，“风物长宜放眼量”；结中等缘，就是不强求，能折腾到什么地步，就到什么地步，不做超出自身能力范围之外的事情；享下等福，就是随遇而安，幸福不是毛毛雨，幸福也是毛毛雨。 如果有时间，我倒宁愿待在家里，写写毛笔字。我现在越来越喜欢静，简单一点，反而不喜欢交际了。 我手底下招募了一个团队，几个很漂亮的小姑娘，“美女战队”，伶牙俐齿，反应敏捷，遇到难缠的客户，就派出去，一般都能顺利拿下。 你看我的生活，有点像苦行僧，或者很像一些退了休的高级知识分子的所为。 我是八零后，但是我的心理年龄现在已经很老了。 我可以和我的员工们一起吃饭，一起K歌，但是我没有年轻人的那种大喜大悲，表情看起来比较严肃。K歌的时候，我通常和他们喝一会儿酒，然后出去把钱交上，提前走人。 所以，有些小姑娘对我很好奇，可能觉得我是那种不食人间烟火的怪物，也发生过一些小插曲、小艳遇，到后面再谈。 经商和做官是完全不一样的。 做官时间长了，就越来越想爬，越想当大官。而经商不同，生意做的时间长了，会感到很累，虽然也有巨大的成就感，但是那种累是透入骨髓的。 有一个任省级官员的朋友，一次与我谈心里话说：兄弟，你总批评我们这些当官的拼命往上冲。这是因为你没有当过官，不知道当官的感觉。那种感觉真的很让人非常受用，就是不贪污受贿，那种前呼后拥，指点江山，有什么事给个眼色就有人办等等官威，也让人感到此生没有白过。而官越大，这种感觉就会越明显。 我那时疲累之极，脑子里已经不再想思考任何东西。 很奇怪好多人都在追寻意义：活着的意义，死去的意义，爱情的意义，生命的意义，旅行的意义……狗屁，做什么都要有意义吗？有意义的不用想，没意义想也没用。想什么干什么，有什么大不了的，就活这么几十年：前二十年，狗屁不如，后二十年，不如狗屁，就中间这二十多年，还想什么狗屁意义。 这就是我当时的消极形态。 我挣了钱，却想过安静的生活，对物质的要求已经变得很低。 房子对我来说没有意义了，女朋友早就跟别人跑了嘛，有机会我还是想到国外去。 最困难的时候，公司没有钱的时候，我借过高利贷。因为没人帮你，你只能靠自己，只能借高利贷。 高利贷是什么东西？是黑社会，你今天借了一万，明天的利息就是五百，拖到后天就是一千，再拖一天就是两千，翻番。 到了期限，还不了钱，黑社会就要上门收拾你。 我当时借了高利贷，但是没钱还，就被黑社会打过。 他们一群人，把我围在里面，叫我还钱，我说没有，就被踹到地上打。 周围很多邻居，都远远地看，没人会过来帮你。不远处有协警，也装作没有看见。 在那样的环境下，即使真被黑社会打死了，也就死了，广州每天要死很多人，一个人死了，再平常不过了。 他们（黑社会）把我拉到附近的小公园，打了一顿，临走时威胁我，说：“明天还不还钱，小心你的狗命。” 我说：“你打死我，这钱就真的没了；你把我打残了，我还钱的时间可能要延长很多；但是如果你让我活着，这钱我肯定是要还给你的。” 他们一听，觉得有道理，就放过我，回去了。 临走时，在我后背捅了一棍子，用棍尖捅，很疼。 又“买一赠二”，扇了我两耳光。 我站起来，拍拍身上的土，回家，睡觉。 第二天晚上，没有钱去还，又被打一顿。 打我的那个人还把我踩在脚下，鞋子踩着我的头，非要逼着我给他跪下。 那段最苦的日子，我扛过来了，每天看书，心里就不那么痛苦。最难忍的时候忍过去了，以后再遇到难处，也会觉得不过如此。 被人打，被踩到脚下，被威胁见不到明天早晨的太阳，这就是我最困难的一段生活。 我现在，谈到这些事情，可以表现的很平淡，因为都已经过去了。但是，至少在一年前，如果想起这些事情，我也许会泪流满面，实在是太受委屈。 除了人格，你真得什么都要放下，做一个无赖。 要钱没有，要命有一条，黑社会一看，哇，你比老子还狠，那就宽限几天吧。 就是这么活下来的。 那笔钱，当初借一万，最后还了三万，高利贷就是这样子。 没人逼你借高利贷，但是不借不行，借了你要还巨额利息，不借公司就完了。所以，很多人现在看我每月赚一些钱，觉得真是不错，那是只看见狼吃肉了，狼挨打，找个没人的地儿自己舔血的时候，谁看见了？ 我现在身体很单薄，后背阴天下雨的时候会疼（被黑社会拿棍子打的），两只耳朵时常耳鸣。 一只耳朵是被黑社会扇的，另一只耳朵是被前女友给打的，她当时逼我和家里人断绝关系，为了钱整天和我吵闹，最厉害的一次扇了我十九个耳光，当时就听不见，失聪了。 她跟我来到广州，虽然开始没有钱，但是我为了她拼命赚钱，同时打几份工。为了她，我是可以连命都不要的，但是她却把我这个可以为她去死的男人抛弃了。 所以，直到现在，我没再找过女朋友，除了工作，平时不怎么讲话，有些东西只能憋在肚子里。 有一次，自己受了委屈，就跑到阳台上去，大哭一场。我妈当时看到了，吓得不行，我说没事儿，哭完眼泪一抹，又继续上班去了。 心态倾斜的时候，可以去几个地方看看：孤儿院，远离了亲人的温暖，是人生最大的不幸；边远山区，贫穷没什么，唯有正视现实，生存才是硬道理；医院，生命最值得珍爱，其他皆是浮云；墓地，你拥有得再多，最终亦是殊途同归，适当降低物欲的追逐——心态平衡了，你救赎的也正是你自己。 日记（十三）： 2011年10月20日晴 结束了三天的假日之旅，回到公司欣赏了一部 href='1490/im'>《阿甘正传》，片子很长，但是情节却很简单。看完之后，一种久违的信念将我带入了那个角色，觉得自己是影中人阿甘，似乎过去的自己就是阿甘。 阿甘，一个智商只有正常人的百分之七十五、先天性残疾的孩子，从无到有，从喜到悲，整部片子贯穿这一个信念：只要你肯努力，上帝一定不会抛弃你！童年时期，他因为智商和残疾无法入学，他的母亲，处处维护着自己儿子的尊严，处处鼓励着儿子要像平常人一样去生活。为了让儿子入学，在面对那刁难的校长时，她能够让自己受屈辱换来让自己的孩子享有正常孩子该享有的教育。在校巴上，阿甘结识了他一生最好的朋友Jenny，在孤寂的童年，能有一位好友和自己一起玩耍，一起荡秋千那是最幸福的。在Jenny面前，他从不感觉自己是个残疾的小孩。和Jenny在一起的日子，让他在灰色的童年增加了一笔欢乐的色彩，为躲避那个粗暴的父亲，Jenny和阿甘一起向上帝祈祷，祈祷能变成一只鸟，马上飞离这个痛苦的地带…… 平凡的童年总会有一些不愉快的经历，一群邻居小孩总喜欢拿石块砸他，他总是躲避不急，母亲和Jenny一直都很关心他，在被人砸的时候，他不停地奔跑，不停地奔跑。尽管有残疾，但是他还是迈出了那一双残疾的双腿，在那个奔跑的信念支持下，他开始不停地奔跑，奔跑之中，他甩开了他那一双残疾人用的脚掌，恢复了脚部的健康。那一刻，轻音乐随之响起，那种感觉始终是感人和激动人心的。从小到大，他都一直坚持着奔跑，只因为Ｊenny的那一句话：Run， keep running always！ 也许是傻人有傻福，他练就了一双善于奔跑的双腿，无论去多远的地方，他都坚持奔跑，也就是Jenny的那一句话，贯穿了整部影片的始末。 在阿甘身上，我们看到了很多我们这些用复杂眼光看世界的人们所不能看见的东西，比如诚实、守信、善良、勇敢、真诚。凭着那一双飞毛腿，他跑过了春夏秋冬，跑过了大学橄榄球赛场，越战战场，总统身边，外交乒乓球场……他始终都用一种简单和乐观的头脑来看待这个世界，不论将来如何，从不考虑，只是要不停地奔跑，Just running， run for running！谁能想到他却一次次获得成功的喜悦，不经意之中，却成为了一个富翁。这种单纯的信念和精神，才是支撑他的关键，这种精神却恰恰代表着美国上世纪七十年代奋进的那一代人，也是现在我们这一代人所缺少的精神元素。 电影中一个小小的片断，在越战战场上，巴布躺在阿甘的怀里，最后一句话是：I want to e bae!——我想回家。很触动我，这句话代表着多少自由世界的人们想回到过去生活的年代和精神世界，追求那一刻真善美的状态。有谁又不想回家呢，出来漂泊的人们，当听到这句话的时候，总会浮现出一丝心酸，我们的确太想家了……可是，家离我们太远了！ 阿甘的母亲总是能用一种简单的语句来告诉阿甘一个正确的道理：“人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一块吃到的是什么味道！”阿甘就是一个头脑简单的人，他从不考虑下一块巧克力是酸还是甜，只是从容的去接受，他没有强求过什么、没有奢望过什么，只是用自己的憨厚和纯真来触碰这个世界。 相比之下，我们这些世俗中人，总为了自己那么一点点小聪明而沾沾自喜，我们实在是太渺小了。从阿甘看来，我才是一个真正智商很低的人，我才是一个不完美的人，患得患失，其实失去的更多。也许上帝并没有把所有的幸运放到我们手上，以一种平凡的心态去接受，去完善，去乐观积极地生活才是我们该去做的。不要计较人生的下一块巧克力是酸还是苦，谁都不知道将来会是怎样，正所谓塞翁失马，焉知非福。坦然去生活和接受，才是我们该享受的状态和幸福。 影片始终以一种恬淡与柔和的感觉来由阿甘亲自讲述他的故事，除了越战那一部分让你觉得一点惊心外，整体上对这个故事的讲述都是淡淡的，包括阿甘母亲及珍妮的去世都让人觉得如此之唯美。虽面对的是生离死别，却依然用着温情和善意的态度。没有撕心裂肺，没有悲痛欲绝，一种生命的消逝竟能表达得如此淡然，正如阿甘母亲所说：“时间到了，时辰到了，死亡只是生命的一bbr>部分，这是命中注定的。” 我想，阿甘应该影响了一代人，他是一个智商低下的孩子，也是一个受尽苦难的男人，他是一名反复挣扎在命运河流的勇士，他是一个儿子，他是一个丈夫，他是一个爸爸，他也是一个朋友，在任何一个平凡的角度，都有他的位置。 阿甘最后的生活安静而平寂。Jenny在最后回到了阿甘的身边。 这部片子囊括了奥斯卡几乎所有的大奖，感人之深却不乏深深的信念！我们都需要阿甘，我们都要做阿甘！ 第十四章 我也有灰暗的一面 如果把公司交给你，还要另打一份工，没到月初就为几万块必需的花销而头疼，每天只睡三个小时，而且随时都会被打来的电话叫醒，在这样的环境下，你会不会有心思想那些个男欢女爱、卿卿我我？在赚钱的过程中，我经常感觉到不快乐，在有些时候，不仅不快乐，简直痛苦得要死。有时候，我会思考一个问题，是什么偷走了我的快乐？仔细想了想，原因大抵如下： 第一，缺乏信仰。 第二，总是和别人比较。 第三，对美好的事物不珍惜。 第四，不懂得施舍。 第五，不知足。 第六，压力大、标准高，容易焦虑。 第七，不敢坚持做自己。 第八，得失心强，就是患得患失。 既而想到孔子，他周游列国、口水耗尽、四处游说，但他始终是个很快乐的人。那么，他是如何做到这一点的呢，或者说，孔子的快乐之道是什么？ 我也想了很久，到最后不免结合到自己身上，发现快乐之道大约有五点： 一是身体健康。 二是有理想信念。 三是业余爱好多。 四是学生多（或者说受自己恩惠的人多）。 五是善于自嘲。 明白这些，我就会调整自己，尽量让自己快乐起来。 被感情伤害过的人，而且是受了重伤的人，比方我，就不会再相信感情了，起码在一段时间内是这样。 我在公司，更多扮演的是一个“大哥”的角色。出了问题，客户没有拿下，我都会帮他们解决。一起K歌，我坐一会儿，喝一杯酒，出去买单，自己提前就撤了。所以，我看起来不太合群，不随便追逐女孩子，看起来有点与众不同，相反更能引起女孩子的注意。 这些事情我能察觉的出来，我也是一个有正常生理需求的男人，但我不会在公司里搞男女方面的事。谈恋爱，在我的公司里是明令禁止的，不允许办公室恋情，不仅仅是我的公司，其他公司也是这样。 我下面有个员工，曾经闯过祸，在外面谈了两个女朋友，不小心穿帮了，女人就跑到公司里面闹。已经影响了正常办公，但那小子又不去解决，只是一味逃避。我当时不能开除他，因为他身上还有几万块的运费没收回来。 一个公司不可能全部都是懂得收敛的人，有的有能力但是没道德，就是毒品了，就需要以毒攻毒。 我对那小子说：“你必须搞定这件事，搞不定，就滚蛋。” 按理说，这是他的私事，我不应该管，但是牵扯到公司管理了，影响公司了，我就得出面。这家伙是个情场高手，靠泡妞儿也拉了不少客户，连客户都泡，够狠，这是他的一种手段。但那些被泡的客户还都给他生意做。 不过这小子还好，兔子不吃窝边草，没在公司里面胡来。我在公司里说过，不许在公司里面谈恋爱，他心里清楚。 你搞外面的，我管不着，但是你敢在公司里面搞，我就搞了你。 按道理说，追逐异性是一个人的正常表现，但是我不能任由员工在公司里面乱来，谁乱来，谁走人。 公司里面谈恋爱，对我是种威胁，他和另一个女员工如果谈恋爱，知道后果是什么？不是把肚子搞大，多一口人吃饭。而是他们会离职，带走很多客户，对于小公司，这也许就是灭顶之灾。所以，大公司都不允许里面的男女谈恋爱，小公司更不说了。 商场就是商场，情场就是情场，不能混淆在一块。 干我们这一行，要和许多人搞好关系，明的，暗的，显规则，潜规则，什么都要懂，什么都要玩。这么说吧，各路神仙都要打点，不然，哪个环节被使了绊子，就有满盘皆输的危险。 什么样的人，你用什么方法搞定他，是很讲究的。 商业伙伴，利益均沾，直接给钱就行，反而很痛快。权力部门就不好搞了，要咣咣砸钱，还要吃好玩好。几千上万块的大餐，他们都吃腻了，心思都瞄在“玩”上。大家都是成年人，个别还已经到了见面被人喊大爷的岁数，所以你请他们打街机肯定是不行的，只能去色情场所。 谁都喜欢年轻漂 4eae." >亮的姑娘，唱歌的时候左揽右抱，趁机揩几下油，青春一释放，心情一happy，事情就好办多了。 话说，“成人之美”的方式有很多种，喝茶、钓鱼、读书，都很健康，但是你如果敢这样搞，对方就会认为你在耍他（除非他天生就志趣高雅），你就死定了。 英雄难过美人关，“庸熊”也好，草包也罢，“温柔乡”里面一推，统统缴枪不杀。 大家一看，这个法子好，就变成了规矩。 想谈生意，先要腐败，让别人腐败也不行，你得跟着一起腐败。 大家都往染缸里跳，你自己白衣白袜白秋裤，弄的像个圣洁童子，别人肯定不干，还以为你在下套。 坦白来讲，我是这类声色犬马场所的大户，经常揣着成捆的人民币，带着一群人去“耍”。单说唱歌，要喝洋酒，好的洋酒，这是一个消费；还有“陪唱”，每人点一位姑娘，坐在旁边供“点穴”之用。 一位姑娘就要好几百，如果顿生歹意，产生了什么火星撞地球的想法，带出去过夜，还要加付好几百。 一路算下来，喝酒K歌，一夜消费几万块是很稀松的。 不要瞧不起陪唱的小姐，人家收入其实是很高的，扣去“个人所得税”（也就是保护费）和“妈咪”（也就是老鸨）的提成，剩下都是自己的。 这有点像高中政治课本里河南小岗村的承包责任制，地是一样的地，就看你怎么撒“种”，怎么施肥。 我个人是很尊重小姐这个行当的（不得不说，这的确是个行当），她们凭本事吃饭（让人舒服也是手艺），不贪污，不损坏国家利益，没有花纳税人的一分钱。 相反，正是有了小姐这个行当的出现，某些经济欠发达地区的招商引资搞活了，地方GDP拉升了，还给国家贡献了大量税收。 同时，还刺激了医疗、保健器具等行业的发展，推动了第三产业，提供了大量就业岗位，使得一批有姿色有技术有头脑的小姐首先富裕了起来。 我有一个朋友，在银行里面工作，她的单位旁边是高级会所，经常有里面的小姐过来存钱，账目一清二楚。 单看存折上的数字，她们应该就是传说中先富起来的那一拨人，并用自己的血肉之躯，带动了区域经济发展。可以说，一个地方的经济发展程度，和当地色情业的繁荣程度是成正比的，广州是经济发达地区，色情业可见一斑。 我对这个行当的尊敬，是建立在一定基础上的，这个基础就是：别来烦我。 你们是我花钱雇来陪唱的，我也在陪唱，区别在于，你们能赚外快，而我是自费的。所以，我很不喜欢被这些女人骚扰（尽管我是花了钱的）。 一次，陪客户K歌的时候，有个小姐过来摸我，就把我惹毛了。她之前啃了一只鸡腿，吃相很不好，满嘴满手的油，也不擦，就直接过来摸我。坦白地讲，我稍微有那么一点洁癖，对“乱摸”这种事恶心死了。 她们是风月场合的女子，对男人的“热情”和开放是正常的（除非她不想赚钱），我能理解，但不接受。 想一想，她们其实也蛮可怜。我带去的那些人，年纪都已经不小了，一身油膘，女人看了是很倒胃口的。 我夹在中间，相对年轻一些，乍看起来眉清目秀，就容易成为“下手”的目标。不是我长的有多好，而是那些老男人太丑，提不起小姐的“性趣”。 还有一次，把客人安顿好，我就去了厕所。关厕所门的时候，有个小姐别进来，有硬闯的意思。 我开始以为她喝醉酒，走错洗手间，后来才知道她是故意的，因为她在外面用很挑逗的声音说：“靓仔，一起玩玩啦……” 说得是粤语，很绵软，很有吸引力。 我猜，她是被屋里那群老男人给恶心坏了，所以看到我这个年轻的，像在一桌子的红绕肉里面看见一道“小葱拌豆腐”，格外觉得清新爽口，就想趁这个机会搞一下。 如果我愿意，这就是个艳遇，陪唱的钱给了，这是额外的，不花钱。 可惜我没答应，我说：“我不靓仔，你还是走吧。” 她还不走，我们就这样在厕所门口打了一场拉锯战。她冲了几次，被我顶回来，也许是累了，这才罢手，回去陪她的老男人了。 相比于一般人，我的经历比较复杂，见过的人和事也比较多，对一些“突然事件”会有一定的承受能力。 比如大家一起去K歌，你洗完手推门进去，发现他们都在“溜冰”（一种吸毒的称呼），你怎么办？ 很多人会选择离开，第一次见这种场面的老实孩子甚至会被吓跑，但是我不会。我会跟他们打招呼，很自然很放松地坐下，陪他们玩。我该做什么，不该做什么，心里很清楚。 老子就曾经说过：有所为，有所不为。我想应该就是这个意思。 几千年前的老子，就能看清楚今天的事，所以他很伟大。“有所为，有所不为”这句话，说起来简单，但做起来并不容易。 现代社会很浮躁，空气里充满了诱惑，人又是欲望膨胀的动物，所以很难把持自己。 比如之前我提到的，当初和我一起到广州打拼的喜欢玩女人的小子，绰号“日遍广州”，话糙点，可是很形象。他到现在也还是这个德性。你可以让他不吃饭，但不可能让他远离女人，他骨子里就这么点儿事，“石榴裙下死，做鬼也风流”，说的就是这种人。 还有一个朋友，也有这方面的癖好，玩女人。只是他不太小心，随便找了个女人，打了一炮，就把人家肚子搞大了。 那个女人我见过，在婚礼上，长的很一般，甚至要一般偏下。但是，她的肚子确实大了，糟糕的是，她还知道“宝宝”的父亲是谁，紧跟着逼婚，然后逼婚成功。 我的朋友肯定不想结婚，他想玩一玩，但没有“日遍广州”的技术，结果搞砸了。 他现在的生活比较落魄，在广州打工，“捡来的老婆”没有事做，天天打麻将，他连给孩子买奶粉的钱都没有。 他的亲身经历正好验证了一句话：出来混，总是要还的。 环境都是一样的，大广州，在东莞，纸醉金迷，就看谁能管住自己。 我比较欣赏娱乐圈里的陈道明，他就是一个能管住自己的人。娱乐圈多脏啊，性丑闻、潜规则，今天我把你踹了，明天你把我蹬了，连不少看起来几乎成为信仰的模范夫妻都要离婚，大家还能相信谁？但是，陈道明就很淡然，他不往那些花花世界想，那些花花世界也就不来烦他，这才是高人。他演的那些戏，不拿弱势群体开玩笑，没有简单的男欢女爱，都是发人深省的东西。 我希望自己也能像他一样，挣有数的钱，过有底限的生活。 人，是要有底限的，没有底限的人生，就像没有船底的航船。 我的底限就是，无论在哪里，不能为所欲为。 我对未来妻子的设想，条件并不高，她可以出身很穷（这一点反而能赢得我的好感），但一定要有好的修养，和我有共同话题，如果能对我的事业有所帮助就再好不过了。在这样的女人出现之前，我不会随便找个女人上床，我希望以后，在外面可以对得起我的员工，在家里可以对得起我的老婆孩子。 我是个正常的男人，也有正常的生理需求，但我能在关键时刻管住自己。 有一次，在公司工作到很晚，大部分员工都已经下班了，走廊里很安静。我一边走，一边翻看手里的文件，后面冷不防被人抱住。 开始以为是某个男职员在开玩笑，没当回事，后来才发觉是个女人。 她是我公司里的一个职员，人很漂亮，也许关注我很长时间了。 苗头显然不对，我平常严厉要求下属不准在公司里谈恋爱，自己反被一个女人在走廊里抱住，被人看到的话，对她、对我都是很不好的。 我试着摆脱，但没用，她箍的很紧，像是终于捕捉到了一次千载难逢的机会，就不再撒手了。 我说：“你想干什么？”她说：“一直以来，都想对你说那三个字。”我说：“不管想说什么，你最好先把我放开。” 她没有听话，这是下班时间，上司对下属的命令是无效的，更何况还是这种事。 她就这么一直从后面抱着我，没有丝毫松手的意思。没有办..法，我只好说：“咱们到办公室谈吧，我还有几个加急的电子邮件，不信你看。”随手扬了扬手里拿的文件，我说：“现在必须就要发出去，那边等着要。” 公司里的商业邮件是很重要的，特别是物流行业，时间就是金钱，她懂。 不管这是不是一个借口，她终于把我松开，跟着我一起去了办公室，也许她觉得，办公室是个更好的地方。那里很大，有宽松的沙发，想干点私事是很容易的。 我们走进去，我佯装处理了几个电子邮件，给她倒了一杯水，准备向她坦白我的想法。 她谈了对我的感受，无外乎觉得我表面冷峻，工作狂，大家一起K歌的时候最早一个走掉，等等。就是一种神秘感，大家都在享受生活，唯独你像个君子，与世俗格格不入。她这是典型的小女生心态。 我纠正了她的“视觉盲点”，解释了苦行僧生活的原因，说：“如果把公司交给你，还要另打一份工，每到月初就为几万块必需的花销而头疼，每天只睡三个小时，而且随时都会被打来的电话叫醒，在这样的环境下，你会不会有心思想那些个男欢女爱、卿卿我我？” 她看着我，趁我在旁边坐下的时候，突然扑过来，骑在我的腿上——看来我的话并没有起效。 她咄咄逼人地看着我，说：“我就是看上你了。”我笑了一下，说：“你是看上我的钱了吧。..” 对付女人，摆脱她，这是我最常用的一句话，很直接，有足够的杀伤力。 女人说：“我不要你的钱，不要房子和车子，甚至名分都不图，就要你这个人。”这话其实可以理解为就是一堆钱和一台印钞机的选择——不要钱，要印钞机。但是男人被感动了，于是机器就被扛走了。 我不会那么傻。 虽然抛出这样一句话，但我还是被一个女人的身体蛊惑了，她柔软，散发出幽幽的香水味。 单身多年，bbr>我很久没有认真抱过一个女人的身体，更何况她正骑在我的腿上，我的鼻尖触到了软软的明显膨胀的部位。 我在那一刻有了反应，一个男人接触女人的反应，双手本能地抱住了她。 办公室里只有我们俩，静静的，没人能窥探到这个梦幻般的二人世界。 如果顺水推舟，沙发是很好的战场，它足够大，经得起任何折腾，干柴与烈火在上面可以烧的很旺。 她似乎感受到了我的反应，像是得到了某种鼓舞，似乎下面就是暴风骤雨了。 扫兴的是，冲动只维持了几分钟，多年职场历练让我迅速冷静下来。 我说：“我是一个男人，也很想跟你做，但是我不能，因为我并不爱你。” 她骑在我的身上，不知所措，像个受了委屈的小女孩。她说：“我不是看上你的钱，是看上你的人，想跟你好。” 我把她从腿上放下来，用冷水洗了把脸，说：“也许你说的都对，但你不是我要找的那个人，我们如果今天做了，对你是没有好处的。” 就这样，一场艳遇结束了，一个看似“所有男人都会犯的错误”被我绕过了，我的人生是一条船，它必须要有船底。 虽然有些失望，但是离开办公室的时候，她说：“你是一个好人。” 心小了，小事就大了；心大了，大事都小了；看淡世间沧桑，内心安然无恙。大其心，容天下之物；虚其心，爱天下之善；平其心，论天下之事；定其心，应天下之变。大事难事看担当，逆境顺境看胸襟，有舍有得看智慧，是成是败看坚持。 日记（十四）： 2011年10月31日阴 最近，状态很不好，事情很多缠绕在周围。每一件都棘手，每一件都麻烦，不过已经感觉家常便饭了，经常吃这些便饭，感觉有点无味了。特别想尝试另一种生活，“采菊东篱下，悠然见南山！”原来读陶渊明的这首诗，觉得那境界很好，现在再读，却是向往。 有时候，自己也明白，人处世间，总会遇到七七八八的杂事，需要平和心态去一件一件处理好，理顺。做人不必太精明，精明的人生来都活得很累，尽管你能一眼把人看穿，但是水至清则无鱼，人至察则无徒的道理古往今来，人人都懂。可自己总是糊涂不了，总是一眼能看穿一些人一些事，看了就要管，管了自己又很累。 可人不精明又容易掉进别人的陷阱，又容易被人挤出来，甚至失去生存的权利，掉进物竞天择的规律圈。这么看来，做人只能表面憨厚，内心精明才好。真的这样就好吗？我身边的这些人个个都是憨厚的精明人，也许很多人都喜欢这么生存着吧。 郑板桥的那句四字真言“难得糊涂”在我这个年纪听起来是那么的韵味悠长。 第十五章 放纵自己的人无法成功 我说：“我实话告诉你，今天我是陪客户来的，主要是让他们玩好。还有，我们两个人的工作性质其实差别不大，你来这里是为了卖肉，我来这里是为了卖笑。所以，自己人就不要搞自己人了，不能骨肉相残。”别人说你是一个好人，并不意味着你真的就是一个传统意义上的好人，特别是这句话出自一个女人之口的时候。 到嘴的肥肉不吃，煮熟的鸭子被你吓跑了，兴许会被一些人笑话，觉得你是在装，是个不折不扣的傻帽。 不过我的确从没说过自己是君子、是好人。 克里索德在回忆录《中国先生》中写道：“有一点是肯定的。在中国做生意，守规矩的人最先出局。” 从商是这样，做人亦是如此。特别是暗礁丛生的商业环境，天真烂漫的人，可能就不是出局那么简单，是要死掉的。 前面提到过，最辛苦的时候，我同时在三家公司里面打工，确保不穿帮，不露馅，玩的是比“无间道”还“无间道”的“奸诈诡计”。 好人玩不了“无间道”，在故事开始的时候就会被发现，被开枪毙掉了。 我不是一个好人，好人是不会去过.声色犬马的生活的，不会带着一大帮人找漂亮女人。 我把钞票捆在身上，能决定我命运的人跟在我的身后，我跟老鸨打招呼，叫她上最好的洋酒，找最好看的姑娘。 我们一人一个，我指的是姑娘，我自己必须要点，还必..须在众目睽睽下，领进我的房间。 那些能决定我命运的人一看，领头的已经下水了，咱也别闲着了，也就挎上各自的妞儿，踢开准备好的房间，把女人抛到床上。 你看，这是一个好人的所为吗？ 《古惑仔》里，山鸡和陈浩南们就经常出没在这种地方，左手一个妞儿，右手一个妞儿，喝的是八二年拉菲，一种高档红酒。 老鸨也是妈咪，是小姐们的组织者和管理者。 如果小姐撒泼，把客人从床上蹬下来，或者“非暴力不合作”，玩“木头人”，客人提上裤子，有权利到妈咪那里告状。 我去的地方比较固定，因为出手阔绰，所以深得妈咪欢喜，和电视上演的怡红院里的老鸨捧着一坨狗头金窃喜不已是一样的道理。 因为这个缘由，妈咪给我挑的姑娘也就格外漂亮，还要目送我拉着小姐进房，才收起笑容。 我把门关上，妞儿很漂亮，但我不准备上她。 有一次让我始料未及的是，那个女孩藏书网子竟然非常迫不及待，说：“咱们开始吧！” 我找把椅子坐下，把电视打开，拍拍床，说：“你坐在这里看电视吧。” 她“嗤”了一声，很不屑，可能以前有的男人玩过这种把戏。从她的眼睛里，我看得出来她很瞧不起我，居然对她欲擒故纵，玩这种下三滥的手段。 她开始发嗲，奶声奶气，说：“快嘛，一起玩。” 我被这个小姐气乐了，反问她，说：“咱们之间，到底是我搞你，还是你搞我？” 男人和女人在一起待的时间久了，就会发现一个不是规律的规律：男人都是一样的，而女人各有各的不同。 虽然男人私底下总会说一些诸如“女人关了灯，脱了衣服都一样”的话，其实真正一样的恰恰是雄性这个物种。 女人的分类很芜杂，仅就声色场上而言，能左右逢源，和各式各样花心大萝卜都能搅在一起而又能全身而退的，被称作“交际花”。 古代有名的“交际花”有李师师，能和皇帝上床，也能和梁山土匪燕语呢喃；抗战时期有名的“交际花”有川岛芳子，虽然是个间谍，但风流倜傥，把孙中山的儿子都给拿下了；近代有名的“交际花”有陆小曼，她不仅漂亮，花钱也敞亮，把个徐志摩给逼的天天挣稿费，图便宜坐邮政飞机，结果死掉了。 你看，同样是“交际花”，都各有各的精彩，各有各的妙处，各有各的不同。 这是上层，有钱人，下层没钱人的“交际花”叫什么呢？恶毒一点的，叫“公共汽车”，意为：谁都可以上，谁都可以下，而且价格低廉。 当然我这话很不尊重女性，但不得不说，有些女人确实很烦。 比如上文提到的那个“迫不及待”的小姐，门还没关严，就要急着上床开搞，是很讨厌的。 她站在浴室的位置，冲我笑，说：“来了，靓仔，咱们一起洗吧。” 我说：“靓个屁，老子长的不好看，少拍马屁。”我不喜欢爆粗口，那天是个特例。 她说：“那你来啊，反正钱也花了。” 她说得很对，我收拾她一顿，或者让她坐着看电视，从这个房间里面出去，都是七百块钱。 我说：“我实话告诉你，今天我是陪客户来的，主要是让他们玩好。还有，我们两个人的工作性质其实差别不大，你来这里是为了卖肉，我来这里是为了卖笑。所以，自己人就不要搞自己人了，不能骨肉相残。” 她见我不肯上床，就又想出另一个办法，自己冲到卫生间，哗哗洗澡去了。 出来时裹着浴巾，胸口打个结，故意在我面前站住，问：“我的身材好不好？” 她其实长的很漂亮，七百块钱在当时是不菲的价格，但她值这个价，当然我不能这么说。 我说：“不好，哪里都不好看。” 也许是想证明她“哪里”都好看，她突然把浴巾扯下来，赤裸着站在我面前，还给我提了个建议，说：“我给你跳一个艳舞吧！” “艳舞就不需要了，”我说，“因为你长的实在太差了，乳房太小，水桶腰，腿又很短，完全不能让我兴奋。” 我尽可能把她贬的一文不值，尽管她长的非常漂亮，完全不是我口里说的那样。她很失望，甚至想要发怒了，这从她的眼神中可以看出来，但她不能生气，这是规矩，是职业道德。 “好吧”，她说，“那我看电视好了。” 我把浴巾从地上捡起来，让她披上，把电视的遥控器给她。她无聊地看了一会儿电视，我坐在旁边的椅子上鼓捣手机，似乎她已经放弃了把我弄上床的“任务”——临开房的时候，我那帮酒肉朋友特意交代过她，只要破了我的“童子之身”，回头还有小费。 我在这一行比较有名，一是因为能吃苦，有“拼命三郎”的绰号；二是不吃回扣不近女色。时间长了，他们好奇心发作，非要让我破戒，才想出这个计策。 别人好色不好色我不清楚，但是，如果想坐到主管这一级位子，成为别人口中的“高级白领”，绝对要付出比普通人多几倍十几倍甚至几十倍的努力。 有时候，我在某些高档场所招待客户，会遇到和我一样的人，他们看起来很光鲜，但只有我清楚他们吃的苦受的罪。 他们身在香港澳门，其实只是身在香港澳门的某个茶馆，逛街的时间根本没有。谈完生意，就要坐上飞机，去下一个酒吧或是茶馆。就这样每天飞来飞去，飞机像是空中自行车，有时候又变成了卧室，是他们睡觉的地方。地方到了，一睁眼，把嘴边的涎水擦干净，只要没被摔死，就继续干活儿。 喝茶不再是单纯的享受，而是谈判手段，是博弈，在喝茶的过程中要把对手拿下。 所以，我没有心情咂摸茶的味道，或是欣赏茶艺，耳边传来的一首韩国歌曲，都可能给我带来危机感——歌词还是可以听懂的，但是韩语需要提高了，我由此想到公司里那一群等着看你笑话的韩国佬，还有盯着我总监位置的虎视眈眈的同僚。 对于这一切，急于和我上床的小姐是不知道的，她只知道如果能把我裤子脱了，就能获得一笔不菲的小费。 她还精通短信打字，一边看电视，一边忙着应付欲望掩饰下的各类甜言蜜语。 手机短信里的男人们打发完之后，她又想到我，说：“你去洗一下吧。” 我说：“你放心，等咱们出门，我就说被你破了身，你的小费一分不少。” 她可能从来没有见过我这样的男人，花了钱，就是为了让女人陪着一起看电视。 她说：“你对我连一点儿感觉都没有吗？我们还是很谈得来的呀。” 我问她：“你读过《二十四史》吗？” 她切了一声，说：“我小学读完就没再上学了”。 我说：“那咱们还谈个屁啊？！” 她可能从来没意识到自己的文化水平问题，这一行是吃青春饭的，不靠知识、学历吃饭，就算是个博士，但是长的和凤姐一样，也没生意。 虽然遭受了接二连三的打击，但是她“不抛弃不放弃”，还在试图挽救我这根不解风情的木头。 她说：“虽然我不懂《二十四史》，但是我能让你在床上舒服。” 为了让她彻底死心，我说：“我要让你知道为什么我不会搞你，第一，我是嫖客，你是鸡婆，咱们之间是赤裸裸的皮肉关系；第二，我很同情穷人，绝不会对穷苦人家的闺女下手，也下不了这个手。” 这些都是实话，我是穷人家的孩子，不会糟蹋穷人家的姑娘。 但也有冲动的时候，比如有一次，也是这种情况，“接待”我的是个湖南女孩，很高，皮肤很白，身材好的没法说。 我一下就撑不住了，决定破这个戒，洗澡的时候就反悔了，觉得自己是个畜生。 你把穷人家的姑娘弄到床上去，抱着嗷嗷几声，完了，下来，有啥意思？ 洗完澡，我就把衣服穿上，不干了，那是唯一一次动了心。 我把真心话告诉她，是为了让她别再骚扰我，打这个主意。她好像也懂了，风格有了改变，说：“这么多年了，你是第一个让我坐着看电视的，你可真是一个好人。” 我说：“别来这套，好人太他妈多了，我是不是好人，自己心里清楚。” 在这种场合，你不能随便动情，不然就完了。 她并不在意我的话，继续说：“你就是一个好人，这样，你就当我哥吧，我就是你的妹妹。” 果然，难缠的膏药就要贴上来了。我说：“你可拉倒吧，你是你，我是我，出了这个门，咱们谁也不认识谁。”这些话必须讲清楚，心软了，认了妹妹，早晚得出事儿。 她见我如此绝情，竟然哭起来，向我哭诉苦难的家史，也许我刚才自述的对于穷人的好感启发了她。 如果在大街上，超市前，或者地铁通道，遇上这样的姑娘，我也许会给予力所能及的帮助。可惜，这里是风月场，是舞台，每个人都是演员。 我说：“你不要哭哭啼啼，你说的那些都是废话，干这一行的有几个是家庭条件好的？” 如果我的同情心是廉价的，那我干脆做义工算了，还做什么生意？ 她哭.了一会儿，我看她哭，发现她没有停下来的意思，就拿出手机玩。 一个人哭是很没意思的，她很快就停下来，盯着我的手机，说：“好吧，你可以不跟我上床，也可以不认我这个妹妹，但是，能告诉我你的电话号码吗？” 我说：“不行。” 要拒绝，就拒绝到底，任何机会都不给留。 她绝望了，使出最后一招“杀手锏”——抢。 她一把抢 8fc7." >过我的手机，说：“这样，我就可以知道了。” 我怒了，在这个我不想待的房间，我浪费了无数口水，只为跟她在床边周旋。我迅速抽出一把凳子，举过头顶，像一个手托炸药包的解放军战士，警告她：“如果不把手机还我，我就不客气了。” 我当时的样子很狰狞，任何人看了都不会觉得是个玩笑，虽然我从来不打女人。 “嘁，”她把手机扔过来，“不就是开个玩笑，至于吗？” 我相信她是害怕了，尽管她装的满不在乎。到此为止。我也筋疲力尽了。 假如现在有一个旁边者经过，看到我们气喘吁吁的样子，一定会认为我们刚从床上下来，而不是你死我活的打架。 假如我预先知道，和女人讲道理要这么累，那么我宁愿被她收拾算了，一个小时干什么不好？ 我阴着脸，从房间出来，第一件事就是找“妈咪”投诉。 我说：“你的姑娘服务太差，我很不满意。” “妈咪”认真听我说完，赔礼道歉，说下次给我安排个更好的。 其他人也从房间里出来，懒洋洋的，步伐带着醉意。 他们见我也是刚从“里面”出来，就热情地拍拍我，说：“看不出来，时间挺长的嘛！” 我回敬道：“我可不比你们，你们是天天放，老子是千年放一回，肯定时间长！” 又是一阵大笑，他们如约给了破我童子身的小姐几百元小费，但她看起来并不高兴，几次瞄我的眼神都很犀利。 我们要离开的时候，她在门口堵住我，说：“你过来一下，我有话说。” 老男人们起哄，风月场上的事就是这样，女人就是这样，一日那啥百日恩。 我被他们推过去，要先对付几句，我说：“你想干什么？” 她问：“你为什么向妈咪投诉我？” 我没有说话，当时一时冲动，向妈咪投诉，是心情不好，她可能会被扣罚奖金。 我想抽烟，顺带着摸出一张照片，照片上是一个某机关的科员，这小子找了我很多麻烦，是我的心腹大患。 突然，一个绝妙的主意出现了。虽然有点冒险，但眼下正是机会。 我问：“想不想赚钱？” 她不懂我什么意思，自己从我手里抢过烟，抽出一支，点上，说：“这不废话嘛。” “很好，”我把照片递给她，“这个男人，我要几张他的照片，床上的，你能不能办到？” 她狐疑地看着我，想找出什么破绽，最后发现我不是在开玩笑。 她挖苦我，问：“间谍片看多了吧？” 我说：“如果你能拿到照片，我会出高价。” 她的一截烟灰，无声掉落，烟嘴留下一圈殷红的唇印。 她问：“开个价听听。” 我摆出一个旅游景点拍照时常用的“V”字手势，说：“一张，两万。” 她的眼睛在那一刻亮了，这是私活儿，额外收入。 她伸出纤细的手，轻轻掸掉我西服上的烟灰，然后把那张精致的脸贴过来，远处看，像在吻别。 她在我耳边说：“成交。” 我的团队要求：1）不耻下问，没有傻问题，把握时机，在公司吸取养分；2）简约是美，不要把问题复杂化，要能简洁地描述你的公司和目标；3）维护团队精神，平等善待每个员工；4）“领导”要注意你的每句话、每个动作，少说“我”；5）坦诚错误，拥抱错误，知错必改。 日记（十五）： 2011年11月29日晴 每天再累，也要学会休息；事业压力再大，也要学会在晚上挨上枕头呼呼大睡；事情再多，也要记得在饿与不饿的时候抓点东西填肚子；天塌下来了，也要睡个饱，哪怕是发生地震。太担心的人活不好，活得好的人不担心。 再放不下的事情，也要扔到地上去，不要做钱的奴隶，要做金钱的爹。拒绝浮躁，闭上眼睛就什么都别想，定定神，寻找一下自己的目标与将来。 走一走，歇一歇，不再做铁人，铁人也会生锈。 第十六章 消受不了的顶级美女女朋友 我毕业于内地的一所末流大学，最有分量的经历也只不过在N年以前的《人民日报》海外版的副刊发表过一篇豆腐块大小的文章；她毕业于法国顶级珠宝设计学院，老师是阿玛尼，世界名人。商场是瞬息万变云谲波诡的，有人找我麻烦，就必须铲除这个麻烦。 至于要用什么手段，高尚或者卑劣，都不是最重要的。达成目标是第一要义。 我把这个“任务”交给了阴差阳错认识的小姐，凭借她的万千风骚，拿下一个小小的机关科员，应该绰绰有余。 和这类人打交道，时间久了，就会发现他们的弱点：钱和女人。 钱能解决一部分问题，但不是所有问题，因为总有人出价比你更高。 但是女人不同，女人是橱窗里琳琅满目的糕点，每一款都是独一无二的。 派出去一个商业间谍，就像放出一只信鸽，可能带回消息，当然也可能半道被截杀，煮了当下酒菜，是死是活，那就不得而知了。 我之所以那么做，除了铲除麻烦外，还因为在妈咪那里告了小姐的黑状，心生愧疚，好让她发挥“职业专长”，赚些脂粉钱。 回到公司，处理了些零碎事务，就接到朋友电话，说要给我介绍女朋友。 我对相亲这种事，从来不抱幻想，一是自己年龄有些大，早已过了谈情说爱的时候；二是这么多年过去了，我不相信爱情了，看上我的人，还是看上我的钱，鬼才知道。 碍于情面，我还是“仔细”询问了女方情况。反馈回来的信息似乎并不坏，一个月薪八千的公司职员，父母都是教师。介绍人强调她的薪水。 在广州，月薪八千并不算太多，还不够买一平米的房子，但我不在乎她能挣多少钱。 教师子女这一条让我心动，特别是女孩，生在书香门第，素质修养应该不会差到哪里去。 我让他发个女孩的图片过来，即使我不太讲究相貌，但是为了下一代考虑，也绝不能有“凤姐”那样尊容。 很快，图片发过来，我震惊了！那是一张非常精致的脸，眼睛很大，透着俏皮，白皙的皮肤上闪动着流行元素，很像某部电影里的女一号。 我问“媒婆”：“你不是在耍我吧？图库里找个明星脸，就发过来了”。 “媒婆”也急了，说：“信不信，见一面不就知道了？”。 也是这个道理，明星也是人，出名前也都是“邻家女孩”的角色。我承认，是她的相貌吸引了我，太漂亮了。 很快，约定了见面地点，我在想，要不要开着公司里给我配备的那辆黑色伊兰特轿车，车有点脏，要不要洗一洗。 这个想法后来被我否定掉了，开车相亲，多少有点炫富的意思，是不成熟的小男人的浅薄行径，我怎么也要干这种蠢事？ 我决定穿着那套雷打不动的西服，里面是几十块钱一件的衬衫，走着去，这样也许可以试探出对方看中我的到底是什么。出门前，我在镜子里走了几下，感觉还不错，就模仿着小姐的语气用粤语对自己说了一句：“靓仔……” 见面的地点是一个比较高档的西餐厅，这能看出我对这场约会的重视程度，舍不得花钱，小家子气的男人是不会受欢迎的。 我带了一张银行卡，里面有几万块，还随身带了一打钞票，没数，大约几千块钱的样子。 如果谈得来，我也许会带她去逛街，买几身得体的衣服，做见面礼；如果谈不拢，当然最好不要出现这种场面，我是说如果，那么就一起吃顿饭，回家，洗洗睡了。 西餐厅里的食客不多，但看起来都很体面，女人的着装和搭配都极讲究，吃饭的坐姿，食物递进口里的谨慎，都能看出这是一群很有身份的人。 隔壁桌吃的是不知名的大餐，一只巨大的龙虾杵在盘子里，男人和女人的碗里盛着鲍鱼，这顿饭的花销接近五位数，相当于一个三线城市普通市民的半年工资。 我百无聊赖地掏出兜里的中南海，旁边的侍者斜眼朝这边瞅了一下，立刻就把我抽烟的欲望给掐灭了。也许应该给他点小费，堵.住他的嘴，堵住他的眼。 这时，透明玻璃外驶入一辆宝马，红色，7系。 从副驾驶先走出来一个女人，弯腰，打开后面车门，一个非常漂亮的似曾相识的美女走出来。 为什么要用“似曾相识”呢？因为，她就是今天我要等的那个人。 她的派头太大，气场太足，以至于我忘记了手中的杯子，水浇在裤子上。 我意识到自己的失态，慌乱中用纸擦拭裤子，被浇湿的位置恰巧在裆部，不偏不倚。脱了裤子，烘干，显然是不可能了，因为人已经到了。 “你好，”她说，“让您久等了。” 她一定是看到我裤子上的“地图”了，不然，她不会笑，还掩着嘴。 “您也一起坐吧。”我对她身后的那个女人说，她的身份，我还不确定，但至少是和女主角一起的。 “您就不用管她了，”美女说，“她是我的生活助理。” 生活助理，我在心里想，大约是保姆的另一种称谓吧。 侍者递上菜谱，她让了一下我，然后熟练地点了几样我没听说过的菜式。 隔壁桌上的龙虾已经被肢解，耀武扬威的钳子正被人撕下来放在嘴里咀嚼，我下意识摸了摸兜里的卡，吃几只虾兵蟹将，还是绰绰有余的。 我打量她，她也在打量我，门外的红色宝马远远地等着，一个中年男人从驾驶室里下来，用抹布擦拭车上的尘土。 “您也不用管他，”美女顺着我的眼光说，“那是我的司机。” 宝马，生活助理，专职司机，这一切，似乎和月薪八千的公司职员不太相称。 我说：“你们公司给所有职员外出派车，都是宝马吗？” “你们公司？”她做了个鬼脸，“我有自己的公司，自己给自己打工，从这个意义上讲，你说的也不完全错。” 果然上当了，我忿忿地想，她一定也不是教师的女儿。 “教师？”她笑的快要岔气了，三根修长圆润的手指举在我面前，说：“我有三个国家的血统，中国、韩国和俄国。” 每说完一个国家，她的一根手指就会落下，那是我见过的最好看的手指。 哦，我终于明白了，她是一个混血儿。 在找“媒婆”算账之前，我得把这顿饭对付过去。 她是中俄韩三国混血，超级美女，自己开公司，座驾是红色7系宝马，有专职司机“护驾”，还有“生活助理”伺候左右，和我完全不是一路人。 我料想，这是我和她吃的第一顿饭，也是最后一顿饭，所以不再拘谨，草根本性暴露得很彻底。 菜品很快被端上来，侍者仔细摆弄好刀叉，然后举着盘子，赖着不走。 毕竟是见过世面的，我的反应很快，在盘子里扔了两张百元大钞，换来一个鞠躬和一声谢谢。 “这他妈简直就是抢劫。”我小声嘀咕着。 “什么？”混血儿似乎听到了。 “没什么，”我说，“这里的服务真的很贴心。” 混血儿笑了，我猜，她肯定知道我骂了什么，她太机灵了。 我们一边吃一边聊，她的生活助理似乎习惯了这种场合，尽管多次盛情邀请，但还是站在一旁，纹丝不动。 “不瞒你说，”我把一整块牛排塞到嘴里，“我开始以为你是个打工的。” 混血儿还没开口，她的生活助理向我走来，倾身，半个胸口露在外面，小声对我说：“对不起，先生，您这样吃饭是很不礼貌的。” “没事儿的，”混血儿说，“我喜欢这样。” 我猜，她大概是第一次看见如此鲁莽的吃相，反而觉得新鲜。 “你说的其实也没错，”混血儿说，“我除了自己开公司，还是迪奥的设计师，有月薪，所以，也是在打工。” 迪奥是国际著名奢侈品品牌，眼前的混血儿，竟然是这个品牌的设计师。 我想起一句著名的口号： 为了我的奥迪，你的迪奥，咱孩子的奥利奥，努力！奋斗！ 我又仔细观察了一遍混血儿，这才注意到，她的生活助理手里拿的包是LV。 她切牛肉的力道恰到好处，手上三枚鸽子蛋大小的钻戒光芒四射，项链很繁琐，真金套白银，白银嵌钻石。就这一身行头，没有几十万，是拿不下来的。 我又插起一整块牛排，挑衅地看了看她的生活助理，然后一口吞下。 酱汁从嘴角挤出，像国产电视剧里人之将死的镜头。 混血儿被我的“调皮”逗乐了，她说：“你可真有意思。” 我给她的第一印象，恐怕就是一个没有礼数但很有意思的人。 这都没有关系，因为我们很快就结束了，绝不会有第二次约会，这是我想的。 我给她讲了自己的创业史，城中村，当过无赖，还有一个叫“日遍广州”的哥们，当然是“过去时”了。也许故事比较精彩，或者太过凄惨，她竟然忘了吃东西，笑的花枝乱颤。 “我当时告诉老板，我来广州，就是抢钱的。”我说。 混血儿放下刀叉，她已经笑的没有力气了。 “你是我见过的，最有意思的人。”她说。 我们之间的差距是显而易见的。 我毕业于内地的一所末流大学，最有分量的经历也只不过在N年以前的《人民日报》海外版的副刊发表过一篇豆腐块大小的文章；她毕业于法国顶级珠宝设计学院，老师是阿玛尼，世界名人。 我从草根拼搏至此，每月有几万块钱的盈余，而且每天都在为下一笔钱的着落绞尽脑汁；她有自己的公司，在迪奥当设计师的月薪是二十万，每设计一款珠宝或者服饰，都有大笔的钱，作品多次获得国际时尚大奖。 我陪别人吃饭，从来都是花钱；她陪别人吃饭，别人要给她钱。 “是这样的，”她说，“如果有人请我设计，是要事先预约的，不管最后请不请我设计，我答不答应，都要付给我每小时两千元的报酬。” 那餐饭吃了四千人民币，她想结账，被我拦住了，尽管刷卡的时候，手有些哆嗦。 我对吃并不讲究，有时在公司，一个盒饭就打发了。我想，如果把这顿饭讲给父母听，他们肯定会当场晕过去，四千块钱在农村，是几个月的生活费，而且能过的有滋有味。他们如果知道我交了这么一个“女朋友”，肯定会杀了我的。 作为报答，混血儿邀请我去她家坐坐，她把我当成《故事会》了，或者是 href='/article/6775.htm'>《知音》，尽管我不确定，她是否也喜欢看那一类极尽八卦之能事的杂志。 我犹豫了一下，看到混血真诚的眼神，居然答应了。不可否认，我对这个“超级富婆”也非常好奇。 坐在红色宝马车里的感觉很怪，司机时不时斜着眼睛看我，但愿他不会把我当成吃软饭的小白脸。 我们在一座豪华别墅前下车，司机打开车库，里面停一辆奔驰跑车，我为自己没有开那辆公司里的黑色伊兰特轿车而庆幸，明摆着自取其辱。 “我有一套这样的房子，”混血儿指着别墅说，“这一套是租的，每月的租金是三万。” 哦，我想，光是一个月的租金，差不多就是我公司的月营业额了。 幸好，我对她的阔绰已经有了心理准备，所以跟着进了别墅。里面的装潢就不再赘述了，我去过无数高档会所，但像这样富丽堂皇的别墅，还是第一次见。我是说，别墅里面的设施，很多我都叫不出名堂，我在这里，就是土鳖。 “请坐。”她把我让进一排沙发。 生活助理给我倒了一杯水，据说是从法国空运过来的，然后又给混血儿倒了一杯。 混血儿的这一杯水，分了四个步骤才完成： 首先加冰，冰块在里面蘸一下，取出； 然后加热水，使水的温度适中； 接着加苏打水，几滴的样子； 最后加柠檬汁。 她尝了一口，大概觉得温度适中，口感正好，才慢慢呷起来。 我端着杯子，心想，如果这样的女人被娶回家，肯定是要死人的，累死的。 混血儿带我饶有兴致地参观了她的寓所，还有闺房。 给我印象最深的，是有一个专门的房间，里面塞满了LV的包，大大小小，有二三十个。 我是LV专卖店的VIP客户，给人送礼的时候需要买这些东西，一个LV的包，最少也要几万块。她这一屋子LV，足可以开个专门店了。 据混血儿交代，她是LV的忠实拥趸，每一两个月就要买一款，玩够了，顺手就扔到这个屋子里。 不太让我理解的是，她还带我去了闺房，女孩子最私密的住处。 梳妆台上有专门的首饰箱，随便捞一枚戒指，或是项链，都值个几十万。我不是拜金主义者，但是，和她在一起，你没法不想到“钱”。 她的床头立着一张“全家福”，十几年前的老照片，亮点在于，里面有一张非常熟悉的面孔，是我在新闻里曾经看到过的。 而就在不久前，这张熟悉的面孔又因为做了几件颇有建树的事情而闻名全国。 这个家庭太可怕了。 混血似乎看出了我的“两股战战”，问：“你怎么了？” 我假装很随意地拿起一瓶香水，非常精致，混血儿身上的味道就是这种，我说：“这一小瓶，很贵吧。” “还行吧，”她好像在谈论一支牙刷，“八千块钱一瓶。” 赶紧走，我还有很多事要做，还要赚血汗钱，还要糊口。 混血儿床头的“全家福”让我绝望，这不是酒足饭饱后拉个明星拍照纪念，这说明她的家庭和某些关系往来甚密，而且从很久之前就开始了，照片上的混血儿只有十岁的样子。 不客气地说，如果她愿意，我会消失的无影无踪，连一块渣都不会剩下。 我不能和她见面了，如果我还想活着的话。 但是，这个世界上永远不乏喜欢八卦的人，回到公司，几乎所有下属都在祝贺我找了个女朋友。 “听说她是个设计师，”我的上司也这么问道，“下次让她帮我老婆设计一套服装怎么样？” 不怎么样！我很想说。他们只知道混血儿是设计师，但不知道她每小时的“见面费”就是两千块，每一套服装和珠宝的设计费都在六位数以上，反正我是不会替他们买单的。 虽然我不打算和混血儿继续交往下去，但是她的电话还是打来了，她的声音很好听，很轻柔的粤语。 除了粤语和普通话，她至少通晓三个国家的语言，优秀得简直令人发指。 我是拒绝了的，但是没用，她说：“这次我请客，还要让你做一趟苦力，帮我提些东西。” 她什么都不缺，但大概少一名拎包的跟班儿，我可能很适合这个角色。 我们在一个很高档的西餐厅见面，地点由混血儿钦定。 吃饭用的刀叉，餐桌上的烛台，都是银质的。 一边吃饭，台上还有长发披肩的钢琴师弹奏，整个环境非常浪漫，很对得起万余元的收费标准。 她的生活助理没有来，这样的环境只适合二人世界。 她求我再讲一些创业的故事，我就把高利贷和黑道讲给她听，我想让她知道，为了一万块钱，我是怎么被人踩到脚下的。 她听的很认真，很显然是被感动了。 “你以后可以不用为钱发愁了，”混血儿说，“我可以为你投资。” 我没有答应，不置可否，我不想和她有任何经济上的牵扯，吃饭购物除外。 她主动谈起了自己的公司，还有投资方面的问题。虽然她连一杯水都要生活助理分四个步骤倒完，但她的确是一个非常精明的生意人。 “我还会相面，”她俏皮地对我说，“要不要我帮你看看？” 我前面的头发有些秃，延伸两边的发际线弯曲度很大，她对此的解释是：这是一个正处于事业上升期男人的特征，和“耳朵大有福”的民间古训是一样的。 我说：“你还会什么？” “我还会看血型和星座，”她做了个鬼脸说，“你信不信？” 我咧着嘴，频频点头，如果她说自己会造原子弹和宇宙飞船，我也不会惊讶。 虽然她年龄比我小，看似养尊处优，但思维之敏捷，见解之独到，为我平生所见中的杰出女性之佼佼者。 我至今的某些商业操作，以及投资理念，有好多还是从混血儿那里学来的。 我们那一餐吃的非常浪漫，台上钢琴师一曲弹罢，混血儿起身离席，把刚合上的钢琴打开，娴熟地弹奏了一首曲子（我实在不知道弹的是什么）。 虽然我是外行，但从旁边人的惊讶程度来看，混血儿演奏的应该非常不错，钢琴10级的噱头不是用来唬人的。 说实话，混血儿弹钢琴的那一刻，我动心了。 如果有这样一个老婆，说不定会生出个爱因斯坦，或者是毕加索。 一曲弹完，混血儿赚足了掌声，我恭维了几句，说：“你还会什么？” 她喝了一口葡萄酒，略作思考，说：“我还会芭蕾，从小就学，跳的还不错。” 混血儿的身材相当好，凹凸有致，应该和芭蕾有关系。 我说：“芭蕾我看过，《红色娘子军》很不错。” 混血儿口里的葡萄酒笑喷出来，她大约是很不赞成我的观点。 混血儿主动谈起了她的家世，她的母亲一家曾经是内陆造纸业的翘楚，姥爷是全国闻名的商界领袖和大资本家；她的父亲出身韩国官宦世家，是全球著名企业韩国现代公司的大股东之一，身下资产不计其数。 “我很少过问家里的事，”她说，“况且，他们早就离婚了。” 也许是触及到敏感话题，她有一丝不易察觉的忧伤，在眼前划过。 我说：“咱们出去逛逛？” “好吧，”她说，“下个月是我母亲生日，正好挑些礼物给她。” 这顿饭由混血儿买单，花了一万二，我欠她的。 我们名义上是“出去逛逛”，实际上是坐飞机去了外地，她字典里的逛街购物，距离最近的也是去香港澳门。 我们去了LV专卖店，她挑了一个最新款式的LV坤包，不到十万的样子。 我说：“你不是有一整屋的LV了吗？” “对啊，”她说，“但是作为一个设计师，要时刻紧追潮流，这样才会有人找你设计珠宝和衣服。” 我想了想，她说的并不全对，但也不无道理。 子非鱼，焉知鱼之乐？子非混血，焉知混血之道？ 混血儿给很多明星和政要夫人设计过服装和晚礼服，给这些人设计，就不能把自己当裁缝，而必须是明星中的明星。 尽管我理解了混血儿，但她那一天的消费还是让我咋舌，前后花了二十多万，直接刷卡。 这基本上是我半年的收入，是她一天的购物花销，我想下次回请她吃顿饭，然后就彻底拜拜，这娶回家绝对不是老婆，是祖宗。 回到公司，没过几天，惊魂未定的我又接到混血儿的电话，只好撒谎说自己出差，以此搪塞。 她在电话那头很失望，同时嘱咐我按时吃饭，不要熬夜，俨然一副“准女友”的口气，太吓人了。 相比于一餐饭吃掉几千甚至一万余元，我还是喜欢过“正常人”的生活，工作忙的时候，随便划拉点儿东西，撑饱肚皮为主。 有一次，我在公司附近路边，和员工一起蹲着吃盒饭，竟然被混血儿“抓”个正着。 她那天可能是故意来公司看我，没成想，我一堂堂主管，竟然捧着个盒饭蹲在路牙石上独享美味。 我一看是她，就知道完蛋了，嘴里鼓鼓囊囊的米饭还未下咽。 混血儿从宝马上下来，在公司下属们惊讶的表情中袅袅婷婷地走到我身边，她显然被我饭盒里的东西震慑了，那眼神仿佛我在啃一坨大便。 “赶快扔了，”她夸张地说，“这是人吃的吗？” 旁边正在吃盒饭的下属，有的已经噎住了。 我说：“大小姐，怎么说话呢，这可是十五块钱买的呢。” 还没等我说完，混血儿早就捻起我手里的盒饭，扔到垃圾桶里。 她说：“你等我一会儿。”自己钻进那辆红色宝马，一溜烟绝尘而去。 “大哥，”我的下属说，“她就是您的新女朋友吧？” “别胡说八道！”我严厉纠正。谁想要那样的女朋友，尽管拿去，反正我不想。我可怜巴巴地瞅着垃圾桶，半截盒饭里面还有一根鸡腿没舍得吃。 我以工作为由，把下属们赶走，他们幸灾乐祸地磨叽半天，才怏怏离去。不一会儿，混血儿的红色宝马就杀了回来，手里多了一个盒饭，套在一个“××海鲜大酒店”的袋子里。 “我给你买的海鲜盒饭，”混血得意地说，“里面还有鲍鱼哦。” 那是迄今为止，我所吃过的最昂贵的“盒饭”，不仅有鲍鱼，还有人参。 我说：“这也太夸张了吧，哪儿还是盒饭，多少钱？” “不贵，”混血笑着说，“六百块钱一份。” 按照她的消费水平，六百块钱的盒饭的确不贵，但我已经心疼得跺脚了。 “以后不准再吃那种东西了，”她说，“不干净，对身体不好。” “好吧，”我含情脉脉地端起鲍鱼盒饭，“你回去吧，谢谢。” 她说：“跟我那么客气干嘛，那我走了。” 我在路边吃完混血儿买的“天价盒饭”，不能带到公司里吃，人家啃十五块钱的盒饭，你凭什么吃六百的？大哥不是这么当的。 因为之前已经吃了半个盒饭，所以“天价盒饭”甫一吃完，胃就有些下垂，打嗝不断。我是个没有作息规律的人，吃饭也极无章法，食量颇小，时间一长，胃缩小很多。据此，一个半盒饭的容量，让我连坐下都有些困难。我采用了一个仰泳姿势，摸着肚子，心想，下次请混血儿吃饭该去什么地方。 上次她花了一万二，身为一个男人，总不能带她吃大排档吧。 突然，一个罪恶的念头浮现出来：她会不会是个“饭托”？ 假借谈情说爱，拉客户去高档饭店，以收取提成。这个念头，在第一次和混血儿吃饭的时候，我就想过，但也只是想想而已。奔驰宝马、豪华别墅、LV、巨钻……如果是职业饭托，那成本就太巨大了。 就在我胡思乱想的时候，一个下属走过来，露出诡异的微笑，说：“主管，有人找。” 然后，闪出身后的混血儿。 她提着一个巨大的塑料袋，丢在我桌子上，一边扇风，一边喊累。 我问：“你怎么来了？” “给你买了些零食，”她说，“知道你工作忙，特意准备的。” “看看都有些什么。”她高兴地说。 虽然只是零食，但包装都是外文，最普通的一盒饼干也是从越南进口的，总共四片，九十八块钱。 叫我说什么好，向雷锋同志学习艰苦朴素？还是念一篇《别了，司徒雷登》，您哪凉快哪待着去？ 当着混血儿的面，我把零食郑重地塞进办公室的冰箱，用眼角的余光发现周围都是饿狼一样幽绿的眼神，心知，这些昂贵的食物必将不属于我了。 送走混血儿，我在办公室宣布，冰箱里的这些东西谁也不准碰，结果引来一两声冷笑。 一个中午，混血儿来了两次，第一次送饭，第二次买零食，俨然和我已经建立了某种关系。 必须把这份情还了，即便她是个“饭托”，我也得找个纸醉金迷的地儿，跟她一起听小曲，用铮亮的刀叉分割巴掌大的烫嘴的牛肉。 没过两天，冰箱里的零食就被搜刮一空，让老猫枕着咸鱼睡，那是做梦。 连着半个月，混血儿没有再来，也没有电话。她身边一定不乏优秀的男人，像我这样来广州“抢钱”的草根，大概早就忘记了。这样也好，我想，癞蛤蟆怎么能有非分之想。只过了几天，一个熟悉的号码打过来，是混血儿。 “今天是个值得庆祝的日子！”她说。 我想了半天，不明白她又在打什么主意。 “真笨，”她在电话里撒娇，“今天是我们认识一个月纪念日！” 活了将近三十年，我还头一次听说，认识一个月也要用来纪念的。 照这个势头发展下去，每月纪念一次，就够我喝一壶的了。 我穿上那件衬衫，没怎么打扮，就出门了。至于饭店的档次，布置的程度，我就不再赘述了，照着五位数的标准消费就对了。 混血儿穿的很性感，手上的镯子很粗，值个十几万。 我照着自己的脸，使劲甩了几个嘴巴，你小子为啥总把姑娘和钱联系起来？ 好吧，镇定下来，我给了混血儿一个微笑。 她的气色很好，主动跟我开起玩笑，说：“你怎么老穿这件衣服啊，像个柳条。” 她是指我穿在里面的衬衣，中间有竖条，真的和柳条很像。 我告诉她，我是穷人家的孩子，贱命，只对几十块钱一件的衣服感兴趣。 她的眼神突然柔和起来，很可怜我的样子，估计她们家的一只宠物也会过得比我奢侈。 “过几天我要回巴黎，”她说，“可能会有一段日子见不到你。” 我心中暗喜，却要表现出十分悲痛的样子，说：“多住几天，抽空看看你的阿玛尼老师，顺便帮我签个名，以后缺钱了，卖了，还能换俩钱用用。” 她说：“这次去巴黎，是为了审证，我的设计证每隔几年就要审核一次，光是审核的费用，就是六万。” 我说：“审核完了，在巴黎逛逛，也刺激一下法国的消费。” “你就不想我回来，”她说，“我在巴黎有房子，早就待够了。” 我说：“……” 我能说什么呢，人家是在巴黎有房产的人，不是端着傻瓜相机随观光团一路狂拍照的土包子。 我说：“也许很快，我也会跟着老板去泰国，旅个游。” “是你的工作出色吗？”她问。 “这只是一方面，”我说，“韩国老板从不带中国下属出去玩，不信你去问问，我是唯一的一个。”我说过，韩国人是瞧不起中国人的，但是在这个公司我是例外，这是用业绩换来的。 我们接着就“认识一个月”的话题展开，谈了彼此的印象，自然而然会谈到感情和婚姻。也许因为出身差异太大，混血儿的某些想法让我很吃惊，比如生孩子，她说：“我是不会自己生孩子的。” 我说：“那你怎么生宝宝？” “可以采集双方的液体，”她说，“找一个优秀的子宫，代孕。” 对于这个“奇思妙想”，我一点儿也不感到惊讶，她是混血儿，一杯水也要分四个步骤喝完的千金大小姐。 我说：“虽然不太赞同你的观点，但我誓死捍卫你说话的权利。” “谢谢，”她笑着说。混血儿笑起来很好看，不输于任何电视节目里的广告模特。“我不想那么快要宝宝的，”她说，“如果结婚，我想要欧洲十二国游，先玩个痛快。” 我躁眉耷眼地没敢吱声，心想：欧洲十二国游，哼哼…… 就在我准备和混血儿说拜拜的时候，她背着我，做了一件事。 这得从上次“一个月纪念日”说起，我当时给了她一张照片，素颜，穿着“柳条”，前额秃顶的几缕秀发很飘逸。 我原本不想给她照片，一个打工仔，长的又不好看，丝毫没有“卖点”。 可混血儿不这么认为，她的专业就是设计，看惯了美女帅男，冷不丁冒出我这一坨，兴许是为了换换口味。 她给我讲过模特的审美标准，传统的“大奶细腰”不符合模特行规，模特有严格的比例要求，上半身与下半身的组合很重要。 她还说，亚洲之所以缺乏顶级模特，全在一双腿上，某一区域内的肌肉与欧洲女性差异较大，所以穿上衣服的表现力稍逊一筹，T台走秀的薪酬相比于欧洲模特也就差了很多。 我当时想，对于男人，大约不穿衣服时的表现力要更重要一些。 这话只能烂在肚子里，别人跟你讨论专业知识，你不能把土老冒的一面也露出来。 我把照片送给混血儿，还有一个目的，就是不再打算和她继续来往，留个纪念。 我在广州猪狗不如混了这么多年，可不是为了泡妞。 混血儿当然不知道我的想法，她拿到照片，就飞到韩国，把照片递给她的父亲过目。 这个韩国某著名公司的大股东当时正带着白手套挥杆打高尔夫，他对女儿递到手中的照片很重视，以一个企业家的视角沉吟良久，说：“女儿，这不是一个普通的打工仔啊。” 这是老爷子的原话，是一个父亲对女儿的忠告。 这句话可以有很多解读，比如“丫看起来很不面善，要小心提防啊，闺女”，或者“你到底看中了他什么，还是他看中了你什么”，再者“男人能长成这样（谢顶了都），也太难为情了”。 不管我把这句话理解成什么样，反正混血儿很满意，既然不是普通的打工仔，那就说明她的眼光没问题。 她继而怂恿我，乘胜追击，讨好她的母亲，过几天就是她母亲的生日，会举行一个颇具规模的派对。 我说：“你让我做什么都可以，但是有一条，切不可再拿照片去了。” 她问为什么。我说：“老人家心理承受能力有限，惊着了，生日蛋糕都吃不进去。”混血儿笑着答应了，她把我的肺腑之言当成了幽默。 既然要去赴宴，礼物肯定是要准备的，想来想去，这么个庞大的家族，什么稀奇古怪的玩意儿没见过？直到最后一刻，我才穿戴整齐，到公司楼下最近的糕点店，买了一个冰激凌味的生日蛋糕。 纵横江湖这几年，送礼不下上百次，唯独这一回，我是彻底没招了。 混血儿母亲的生日派对极其隆重，规格很高，这从来宾车辆就能看出来。 还没进门，两侧的豪车已经堵的水泄不通了，劳斯莱斯，还有加长版的林肯。更远处，还停着几辆军车，白底红字，显示着不一般的气度。 我想扭>藏书网头就走，但已经到了门口，一个白手套侍者打开门，瞅一眼我身后的“神秘礼物”，说：“先生请进。” 我尴尬地笑笑，离开了。 我想把那个冰激凌蛋糕扔掉，但又舍不得，最终还是找个没人的角落，自己吃掉了。 等蛋糕吃的差不多了，我这才发现，不知什么时候，我已泪流满面。 所谓成功的人，一定是比别人努力，比别人付出得多，经历了更多的磨难。凤凰涅槃，正是因为经历了强烈的痛苦，才会有震撼人心的美丽。一个人的成功并不是偶然的，他是踩着无数的失败和痛苦走过来的。别人看到的只是他今天的光辉和荣耀，只有他自己知道，在他通往成功的路上，有着怎样的艰难与辛酸！ 日记（十六）： 2011年12月15日小雨 和混血女友的交往，暂告一个段落。我和她，是分属两个世界里的人，虽然她对我充满了好奇与期待，甚至将我这个人的存在告知于她的父亲母亲，但是我仍然决定放弃。混血儿是一个好人，一个善良的人，一个聪明而美丽的女孩子。只是，她出生富贵，先天决定了不是我这样一个凡夫俗子所能驾驭的。她是天际的云，我想踏上去，也只能“漫步云端”。由混血儿，我想到了先前失败的一段感情，这段感情拖累了我几年，几欲将我击溃，带我引入不堪回首的深渊。…… 第十七章 钱越多，生活自由度越大 日本海中有一种安康鱼，触须发光，喜欢把自己蛰伏在珊瑚和烂泥中，能逃脱最尖锐犀利的双眼。所以做一名忍者的前提是忍耐，哪怕全世界都不知道他的存在。 治疗悲伤最有效的方法就是去学习一些东西。当你受到打击，经历挫折，从骨子里颤抖，看到你的世界被人摧毁，体验你的荣誉被踩进下水道，发生这些事情之后，你要做的就是学习。我不是一个很张扬的人，扬风乍毛的人是不会像我这样能坚持这么久的，很多事情，只能隐藏在心里，甚至不能留下只字片语。我的状态更像是一个忍者，忍者是很特殊的物种，他喜欢潜伏，暗中洞察一切，出手如电，不声不响中把对手干掉。 日本海中有一种安康鱼，触须发光，喜欢把自己蛰伏在珊瑚和烂泥中，能逃脱最尖锐犀利的双眼。所以，作一名忍者的前提是忍耐，哪怕全世界都不知道他的存在。我是穷人家的孩子，这决定了我的行为方式，不张扬，能沉得住气，忍耐和低调。正因为此，我才能在复杂的环境中独善其身，游刃有余。 我必须要有忍者和克格勃的属性，特别在一个国际公司，各洲各国，各种肤色，身为一个中国人，尤其如此。实际上，在外国人的眼中，是将中国人分为四类的： 第一类是新加坡中国人； 第二类是香港中国人； 第三类是台湾中国人； 第四类是大陆中国人。 新加坡中国人是最被肯定的中国人，也是被洋人肯定的“一等人类”。当初到新加坡发展的中国人，大多是在内地受灾，讨饭才去的新加坡。而新加坡又是一个没有资源的弹丸之地，所以国民很勤奋，加之法律严苛，铁血政策推行下，终使新加坡成为“亚洲四小龙”之一。所以，外国人提及新加坡人，会有“诚实、守信、善良、勤劳”的印象。除此之外，新加坡还完整保留了中国优秀的传统文化，在某些方面，其正统甚至超越了大陆。 香港中国人是仅次于新加坡中国人的“二等人类”。香港原是英国殖民地，一个破烂的渔村，转眼被割于别国，要想生存下去，就必须讨好洋人，这是很现实的问题。这样一来，唯利是图，拜金主义，以钱字首，就成了香港中国人的特质。结果，在那些外国人眼里，和新加坡中国人相比，香港中国人缺少的是诚信，为了过的更好，朝三暮四，是可以理解的。 “三等人类”是台湾中国人，熟知现代史的人，对台湾高山族不会陌生，更对蒋介石从大陆带走的黄金白银有深刻记忆。美国人一方面支持台湾，另一方面又万般戒备，使台湾成为夹缝中求生存的苦孩子，这也是台湾中国人沦落为“三等人类”的主要原因。 大陆中国人是这个阶梯的末端，在国际公司中“享有盛誉”，一旦对方知道你是大陆来的中国人，脸上的狐疑是不加修饰的。至于其中的缘由，看看世界前五百强的企业吧，远的不说，只说台湾，世界前五百强的企业都是货真价实、真刀真枪拼杀出的市场。而瞰视大陆，能排上名次的，也尽是些银行、石油、通讯类的垄断企业。 这里面的原因很多，也很复杂，除了官僚体制的毒瘤之外，几千年来的中庸思想也在作祟。传统的“中庸”是有层次的，在“上”和“下”之间，不偏不倚，就是中庸。而现在，我们的“中庸”之道已经变味了，因为我们之外是“强大”和“更为强大”，我们已经落后了。通俗一点讲，我们如今动辄谈论到的“中庸”，已经失去了其最初的本意，我们不再是中间，我们正在倒退。 “中庸”是动态的，绝非静态。 我们的这种习气，和几千年来的文化积淀有很大关系。 梁启超在20世纪初曾经讲过这样一段话： 论说中国自秦始皇建立专制体制以后，法禁日密，政教日夷，君权日尊，而个人无权，举国无权，结果是国威日损。而西方之所以民富国强，关键在其兴民权、开议院，人人有自由之权，国事决于公论。我国万事不进步，而独防民之术乃突过于先进国，此真可为痛哭也。 梁君此言，时至今日，仍振聋发聩，犹言在耳。 上面的提及，如若不是在外资公司打拼至今，是无论如何也体会不到的。你在外国人的企业，国际性的公司，是没人跟你讲“中庸之道”的，大家谈的是“革新”，而不是“廉价劳动力”。 我听过一个讲座，提到劳动生产力，一个瑞士人=十五个中国人。这是一个很耸人听闻的公式，乍一听不可能，我泱泱大国，十五个壮汉岂不如一个北欧人？ 而实际情况真就如此，瑞士虽小，却有高科技..。而我们有十几亿人口，却多从事农业和手工业。财富对比，一目了然，抬杠是不顶用的。 我知道自己的不足，所以告诉自己，要放手搏杀，为自己争取机会。不要小看其他人，他们有很多靠山，我没有，而且还是一个大陆中国人，所以在公司里，最多只能混到“副总”的位置。 这里面的原因很多，首先当然是我的“出身”，限制了发展。不可否认，中国人单打独斗都是好汉，但是凑成群就很麻烦，勾心斗角，拉帮结派，什么恶心干什么，很丢中国人的脸。 第二，我们的素质整体还不是很高。 第三，我们还有“崇洋媚外”的心理。“宁赠友邦，不予家奴”，这样的例子不时在身边出现。比如有些航空公司，就优先转发外国人的货物，外国人一两天可以收到，我们自己本国人的货就要等四五天。 港澳通行，中间有一个通道，设计的也很有意思。香港人的通道又大又宽敞，人反而很少；大陆人的通道又小又窄，挤的水泄不通。这样，人为制造出来的差异，让外国人看了是很可笑的。自己不重视自己的同胞，怎么能指望别人看得起你？ 如此一来，外国公司里的中国人很多会遭受白眼，他们自己也麻木了，只会吹牛，拍马溜须。而一旦有了钱，或者有了权，无论说的有多精彩，都会想方设法把子女送到国外。这是很不自信的表现。 形成鲜明对比的是新加坡人，大部分新加坡人实实在在，不存在贪污腐败的事情。我们为了抢单，用金钱策略，唯独成功率不高的是新加坡人，因为很难搞，新加坡的法律亦不允许，一旦犯罪，一辈子就别想翻身。 我进入公司，职位是最低的，之所以爬到现在，是因为我本身就是一棵“摇钱树”，谁用我，谁就能赚钱。如果是一般人，在我奋斗之初，早就疯了。因我那时不仅感情失败，而且事务巨繁，单是用英文写商业报告，就足够殚精竭虑。 那是我最孤独无助的时候，心里痛苦；也尝试了很多努力，并享受到成功的快感。“做鬼是我，做人也是我”，就是我当时最贴切的写照。 我经历过失败，而且次数很多，亲情、友情、爱情统统都没有了。 我的意思是，我的失败很彻底。 JK罗琳曾经叙述过这种失败： “失败意味着剥光所有无关紧要的东西。我失败后，我不再假装我是某种其实我不是的人，而开始将我的精力投入于我真正在乎的工作。人生的谷底，变成我重建人生的坚实基石。所以不要畏惧失败；只要活着就必然要面对失败，除非你小心翼翼到仿佛一生都没有活过。如果这样，你的失败将来自于放弃生活。” 虽然如此，但是我没有被失败打到，尽管失败让我悲伤。 治疗悲伤最有效的方法就是去学习一些东西。当你受到打击，经历挫折，从骨子里颤抖，看到你的世界被人摧毁，体验你的荣誉被踩进下水道，发生这些事情之后，你要做的就是学习。学习世事为何如此变化，发生了哪些变化。这是唯一可以让心永不疲惫，永不疏离，永不后悔的事情。 那段时间，我坚持读书、看报、不断学习知识。 我的那些赖以生存的技巧，也是在治疗悲伤的时候学会的。 我那时在三家公司上班，美国公司里我是副总，韩国公司里我是销售总监，新加坡公司里我是总管。 我要隐忍着内心的痛苦，用A团队对付B团队，用B团队对藏书网付C团队，再用C团队对付A团队。这有点像沙盘练兵，我要了解他们，化解其中的玄妙。不仅要赚钱，你还要了解异邦民族的思维和习惯，这是最难的。我是师专毕业，学习起点比较低，加之周围人的排挤，层出不穷的压力，有时感觉一个人很累。你在社会上的那一套，和在学校里的那一套，完全不一样。你在公司里要实干，还要拍马屁，还要协调人际关系，面临的是多重压力，内心很抓狂，表面很平静，其实灵魂早已经千疮百孔了。 也许有些人不太理解，我做这些事情的初衷并不是为了钱，而是为了征服。挣钱快乐吗？也许有人觉得很快乐，但是我不会。所以，有人为了钱会反水，但是我不会。 我那段“无间道”的时间，早上在韩国公司打卡，然后走人；接着去美国公司，处理业务；下午去新加坡公司，带着团队跑业务；晚上再回美国公司，通宵。 这样的工作强度，对心理和精力都是巨大考验。 我每晚只睡三个小时，就在一个杂物间里面，横七竖八的都是纸箱子，腿都伸不直，只有两平米，不如一个厕所大小。 每天如此，所以我老的很快，要操心，承担压力，夜梦很多。 所有人都不理解，但是，当一个人失去了爱情、亲情和友情的时候，他只能通过这种方式去寻找平衡。我失去了很多，这是代价，换来的是荣誉和金钱。我是老板手中的一把剑，能砍死对手，但老板用你，也防着你，永远没有绝对的信任。 这有点像古代小说中的武将，替皇帝打下一个江山，却也有鸟尽弓藏的危险，这是我痛苦的一个原因。 钱对于我来说，已经不再是决定生死的问题，相反，它只是一个数字。我想起某个朋友，也是老板，曾经说过这样的话：你不要太把钱当回事，把钱当成数字，慢慢做，就会有事业。 可问题是，我把钱当成了数字，但我的事业没了，我失去了赚钱的动力和方向。 就在不久前，我做成了两个单子，数额比较大，几个月不开工都可以。 为了搞定美国公司里的两名中方主管，我带他们去声色犬马，“公关小姐”的费用每位就是两千块。 和不同国家的人谈生意，要讲不同的内容。 和老外，要谈文化，你懂得越多，对方越服你；和新加坡人，要谈法律，老子、庄子；和韩国人，要谈拼命和速度；和中国人，要懂得酒桌文化、饭桌文化。 这是方式的演变，我就是参与其中的演员，一生是我的连续剧。 那些不择手段和看似轻松的伎俩，我以前用过，但以后不会。我希望我所赚取的每一分钱都是干干净净的，过程也是清清白白的。 为了和旧有的自己“告别”，我请假去了鼓浪屿，想听着海浪声入睡。 鼓浪屿是个美丽的地方，初来乍到的内地客，如果不看标识，会以为到了台湾。据说以前，有一个人从厦门岛跳下水，一路狂游到对岸后大呼国民党万岁，直到警察过来拍着他肩膀说：同志，你没来过鼓浪屿吧！ 当然是个笑话。 我想把所有的一切抛到海里，曾经的屈辱，失败的情感，还有美丽善良的混血儿女友。让不愉快的都过去吧，让不切实际的幻想挥手作别。 我坐在面朝大海的躺椅上，举一杯清茶，品茗遐思。 虽然这时，我的手机很不知好歹的响了。 它离我很远，但劳碌命的人却能听到……有些机遇是可遇不可求的，有些时候这些看似危险的行动，也许能决定你一生的命运，资本在原始积累的初级过程中始终都充满着危险与挑战还有风险，关键是决策者是否有准确的判断力和随机应变的适应能力，还有过人的胆略！ 日记（十七）： 2011年12月31日阴 人生若只如初见，回眸一视，浮华尘世，过眼云烟，只是那当初的一种残念，垂泪于心间，当时只道是寻常。 最初的惬意，如梦幻般的感觉，一颦一蹙，一言一笑，如春风拂面，如霏雨淋浴。那种怦然，那种萌动，似团火焰，燃起了那无边无际的思意。 思意，带有甜与咸的韵味，在那曾经的沧海中，暇念着巫山之云。情海忽变，情丝断矣，有多少的寸断肝肠。离思苦，离愁催人腑，借酒消愁，换来的却只是那酒入愁肠，化作的相思之泪。 不禁想起了容若的词，“人生若只如初见，何事西风悲画扇？等闲变却故人心，却道故人心易变。骊山语罢清宵半，夜雨霖铃终不怨。何事薄幸锦衣儿，比翼连枝当日愿。” 那一句“人生若只如初见”写得是如此的深邃，比翼连枝都已成往日的追忆，现在想起只剩下那一身的惆然。初见时的那一抹美丽，在心灵中朦胧欲现，那一种惆怅，那一种犹悔，那一种心中沉沉一痛。在细雨的夜里，含泪的离别，望眼消失于这茫茫红尘的没落。那夜的月圆月缺都已不记得了，只知道曾经的美丽已瞬灭，走了……逝了……泪了……痛了…… 彼此擦肩而去，如烟花的瞬美，已悄然而逝。珍重，至此所寄托的也只有这此。谁未珍惜？谁会犹悔？在芸芸浮生千万里，缘起缘灭。 又想起容若的一首词“谁会西风独自凉，萧萧黄叶闭疏窗，沉思往事立残阳。被酒莫惊春睡重，赌书消得泼茶香，当时只道是寻常”。 当时只道是寻常，谁有珍惜过拥有的美丽，谁能忘却得曾经的情意。那“在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝”的誓言，也经不起“两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮”的考验，随着时光的蹉跎，结束了“一种相思，两处闲愁”的等待，在两个人的世界里没有了“问世间，情为何物，直教生死相许”，有的只是那“天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期”。 然而，在那葬断情丝的彼端，面对着曾经的沧海，心中仍留下了那朵巫山之云。时间虽能淡，却无法忘，曾经的美丽已成一种思痛的残念。 或许在人潮的喧哗中能暂时遗落，但每每一人清静时，那情乱中的是是非非又不禁浮上心头，“直到相思了无益，未妨惆怅是清狂。” 世人有几能体会“人生若只如初见”的寻味？则然又怎有那么多的“当时只道是寻常”？“自古多情空余恨”，在前情往影相交映中，追忆已只是“往事已成空，还如一梦中”。 世事如白云苍狗，瞬息万变，“等闲变却故人心，却道故人心易变”。缘聚缘散，人总是再那回眸之间，美丽便消失了。心痛，可却只能无奈，蓦然回首，清泪暗弹。月有阴晴圆缺，人有悲欢离合，那些纷纷扰扰的爱恨情仇，已恰似一江春水向东流去。 多年后，每每想起，或许会有那一度思量，一阵心痛，但这残缺不全的美丽，却使你的生命蒙上了一道惘然的美丽。去追忆，想回到过去，回到那初见之时，人生若只如初见。 花谢花飞，落尽了人世沧桑，花在枝头绽放是灿烂的，凋零后的阵阵余香，亦让人回味无穷。爱过了，错过了，泪过了，痛过了，只剩那淡淡余香，脉脉残念，深埋心底，追忆往昔那初见的美丽。 人生若只如初见，当时只道是寻常。曾经的美丽已成水月镜花，泪眼双垂，在那回眸之念，落花流水春去也，天上人间。 第十八章 有一些东西想和年轻的朋友分享 时至而立，现在回头看看，我这人只剩一个优点了，就是善良。入世太久了，出世是不大可能了，唯一能救自己的就是入世不入俗。这几年的事业生涯让我经历了不同的痛苦阶段，也给我带来了一些蝇头小利。但是在现在的社会，赚钱不是最难的，最难的是不要失去了自己，以及那些原来自己认为高贵或者纯粹的东西，虽然9９ｌｉb?这么多年一直想努力保持住自己，不让自己在这个社会里迷失，想努力保持自己的个性，但付出的代价实在太大。时至而立，现在回头看看，我这人只剩一个优点了，就是善良。入世太久了，出世是不大可能了，唯一能救自己的就是入世不入俗。 我一直比较自律，生活很有条理，直到现在也是如此。我现在在柬埔寨做事，一个人在带领一个团队在异邦打拼，每天都过着差不多一样的生活。这样感觉很踏实。 我每天早晨都跑步上班，到了公司之后，学习十五个英语单词、五个韩语单词，然后公司开早会，结束之后，处理昨天晚上没做完的单，批账单。我要保证身体健康，一个苹果，一根香蕉加一壶蜂蜜茶帮我度过上午。 中午会翻译一篇英语文章，下午会写篇韩语短文，每天如此，天长日久形成习惯了，一天不练就觉得少了点什么。 下班前我都要总结一天的货单，捋顺管理关系。然后抽三十分钟，看看余世维讲座，再复习一下早上学的单词。 回家之后用热水泡脚，然后跑步二十分钟，学习财经知识，关注东南亚新闻，规划第二天公司工作计划。 晚上睡觉前打几个电话骚扰几个韩国人练韩语，白天找点借口多打点电话骚扰美国老练英语，哈哈。 当柬埔寨一个十一万美金的柜子被客户取消订单时，面临的不仅仅是赔偿，更多的是怎么解决问题，西班牙客户不要货，但是东方不亮西方亮，南美的客人对这个货挺感兴趣，虽然这只是涉足航运行业，但是很多时候，更高的眼界提高了你的思维方向！ 日记（十八）： 2011年12月10日晴 现在的生活渐渐稳定了，工作步入正轨，我对自己这些年来努力的成果也基本满意。回家乡的时候，偶尔参加同学聚会，他们说我是一圈人里面最成功的那一个，我也不争辩，一笑置之。他们没有看到我的付出。 我想起来以前看过的张国立演的一个电视剧，里面有一段穷人和富人的对话，富人说，你别看着我现在有钱，我刚到南方的时候，睡桥洞，喝白开水就干馍，仍然坚持了下来，这些你行吗？穷人说，我不行。 我想想我自己，也差不多，不过唯一不同的是，我觉得自己还算不上富人，只是与自己的起点相比，做的还算不错而已。 我记得以前看过一个故事，说让三组人分别向着三十公里以外的三个村子进发。 第一组的人，不让他们知道村庄的名字，也不让他们知道路程有多远，只告诉他们跟着向导走就行了。结果刚走出几千米，就开始有人叫苦，又走了不到一半路程，有人就坚持不下去了，大家纷纷抱怨为什么要走这么远，何时才能走到头，有人甚至坐在路边不愿走了。 第二组的人知道村庄的名字和路程一共有多远，但路边没有里程碑，只能凭经验来估计行程的时间和距离。走到一半的时候，大多?９９lib?数人都觉得很累了，但是不知道走了多远，比较有经验的人就告诉大家大概走了一半的路程。于是，大家又重新抖擞精神，又簇拥着继续往前走。当走到全程快结束的时候，大家情绪开始低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很遥远。如此再三，虽然最终到达了终点，但是众人不得不把大量的时间花费在互相打气、振奋精神上。 第三组的人不仅知道村子的名字、路程，而且公路旁每一千米都有一块里程碑，人们边走边看里程碑。每完成一段路程，他们就觉得自己离目标又近了一步。就算在行进中感觉到疲劳，他们的情绪也一直很高涨，觉得自己每隔一会儿就又完成了一项新的任务，所以很快就到达了目的地。 这么多年，我遇到过许多人，他们都有自己的成功目标，很多人一开始还雄心勃勃，但是往往因为面前有太长的路要走，走着走着就无法坚持下去了，甚至觉得终点望而生畏，到最后就放弃了。 其实，成功一个化整为零、循序渐进的过程，我发现身边的很多人所犯的错误就是希望能够一蹴而就，总是幻想做事情能够一劳永逸。其实事情哪有那么容易搞定？我的经验是把目标分成一个个阶段，化整为零，降低任9９ｌｉｂ?务难度，一个个完成，这样的话每完成一个阶段都会有成就感，到最后就能全部完成了。 柬埔寨的生活，别人看起来觉得寂寞，我自己觉得充实。我的那些老同学有的说我智商高，有的说我情商高，我觉得都是扯淡。我自己最了解自己，我智商、情商都一般，谁幻想靠智商、情商成事儿，谁就是依然幻想能一蹴而就，那就永远也成功不了。 附录 如何把东西卖出去 尤其是刚入行的销售，要切记三戒，第一戒，一定要放低自己的姿态，不要拽！不要觉得自己以前是什么大学毕业的，在大学里面不得了，取得了什么什么样的成绩，得到了什么青睐，一切都放空，从零开始，哪怕你的上司是个业绩最差的销售员，你都要记住，他就是你销售的人生启蒙老师，一定要谦虚的学习别人的长处！处处要尊敬自己的老师，你的老师才会真诚的教你销售知识。 第二戒，心态要放平和，不要急躁，大家都知道，做销售，被人拒绝是件很平常的事情，如果打一个电话就成一单，那你就不是销售了，而是来拣钱的了，平时要多多舒缓自己的心情，整理好心态，要做到，有单必争，通过自己的劳动得到的单要学会总结，要多问问自己为什么能拿下这一单？就算是打一个电话，被客户拒绝了，也要想想客户为什么拒绝你，是找的人不对，还是自己的沟通方法有问题？总之，要在脑子里面转转，想好了，再打下一个电话，得之坦然，失之淡然，争其必然，顺其自然，这是做销售调整自己心态的四字口诀。 第三戒，要谦虚，积极学习，三人行，必有我师焉！要积极的学习本行业的知识，最好能在自己最短的时间里面掌握最多的知识，记得多拜师，在公司的每一个老员工，都是从事每一个环节的主要人员，能向每一个老同事学习一点点，积攒起来就是一大本了，要多学，不懂的就要积极的问，多问，勤思考！有了充足的行业知识，你才有资本到外面去和别的同行去竞争！ 销售，在我的理解里，实际上是一个人性的温度测试计，为什么这么说？大家思考一下，当你拿起电话去和一个客户沟通的时候，有可能你接触到的不是这个公司负责展览业务方面的人，但是他也有权利挂掉你的电话，在一个电话短短的沟通里，如果能迅速绕过他找到真正的负责人，这就是真正考验你话术的时候了，要发挥自己的情商，比如，你得知某个工厂要参展，但是不知道里面谁是主要负责展览业务的人，电话一打过去，对方一般会是前台，会问你：“你找谁？有什么事？”有的时候，销售会照老套路去讲，我是某某展览公司的，我想就参展的问题和你们公司的负责该方面的谁谁洽谈一下。大家要注意，如果这位前台是个素质不高的人，天天接到这类似的电话，可能二话不说，就要把电话给你挂了。如果你能很好的把握人性，在接起电话听到对方说“喂”第一个字的时候，从对方的语调，声音能判断出对方的情绪、心情，可以顺便从别的地方聊起，比如说，你们那个负责展览的老周在不在啊？实际上你不知道他们负责人姓什么，也不知道那个老周是谁，但是可能前台就以为你是找他们某个负责人的，很快就容易被你忽悠了，把电话给直接转过去了，如果你再耐心一点点，还能把这个负责人的姓氏从前台嘴里套出来。这个过程之中，销售必须要学会把握人性，了解人性，尊重人性。只有很好的去把握了解对方的性格和脾气，你才能顺利的做出判断，该用什么办法来获得单子。 在中医里面，对病人的看病要讲究望闻切问，就是通过对一个病人的表面的观察，还有他的气息，脉搏和病痛表现，医生才能判断出这个病人得了什么病，病到什么程度，该用什么样的药去医治。 而做为一名职业销售，首先要了解自己的产品，了解自己的行业的一些基本的流程，并了解产品的核心竞争力，越全面越好，类似于医术里面的望闻切问一样。 在我们销售行业，也有听，察，辨，攻这四点。 当你想拉下一个客户的时候，客户的底细和相关的基本信息你是一无所知的，当第一次接触的时候，最好能搜集一下该客户的相关信息，比如，该公司有多大规模，有多少工人，注册资金是多少，公司类型是外资还是中资，该公司的主要产品是什么等等一系列问题。 听在你接触到该公司的主要负责展览方面的负责人后，要多了解对方的脾气和性格，然后在下一步的接触中要清晰的表达自己的来意，客户在接触你的时候，可能会更多的了解你们公司的实力，价格，服务等一系列方面，当然，在和他交流的时候，可以多听听客户的想法，结婚没有，兴趣爱好，更可以深入一点的去谈目前对公司合作的看法，有什么意见？和客户深入的谈谈目前的行业形势，参加展会对客户的好处何在？谆谆诱导，在和客户沟通的时候，一定要耐心，如果客户是个倾诉狂，你这个时候就要开始练练自己的好脾气了，要学会耐心的听，并及时回馈“是的，嗯，没错，您的想法很实在”等等这一系列语气词来配合。当然，与客户沟通主要还是要以诚心相对，不能光玩虚的！一定要有服务的心态，从客户的需求出发，让客户买到满意的产品和服务。很多销售为了图一时的利润，往往把客户当成待宰的鸡，先攻心，再洗脑，然后使劲的忽悠，把“卖拐”的精神发挥的淋漓尽致，抓着一个客户往死里黑，这样的销售当然是走不长的。真正的销售要做到双赢。也许这个客户是做包的，做鞋子的，你要把他拿下来，他对鞋子和包方面有着深厚的研究，你可以去问他一些关于这些方面的问题，客户会很有兴趣的跟你讲解，无形之中就拉近了你和客户之间的距离，或者你自己也可以恶补一些关于这方面的知识，在交谈之中，客户认为你认同他的产品，会对你刮目相看，自然合作也迈进了一大步！ 察察在一个销售做客户的时候起到了决定性做用！这是一个销售在攻客户时，用到最理性的一部分，实际统计下客户的需求，获得一系列的信息。概括言之，你要摸清楚客户每年的合作意向，主力市场，发展途径，去国外考察买版等各方面的需求等。 辨辨在这里有很多方面的内涵，不单单只是分辨客户，一个好的销售，会把客户进行不同的归类，比如我们一直在分析的ABC类客户档案等，比如A类，有参展经历的，并且近期有意向的；B类，潜在有意向的；C类，没有出去过，也暂时没有计划出去的。这些都有助于我们在最有效的时间里接触到最有质量的客户，把不同的客户进行深入剖析。辨的另外一个内涵是，在与这个公司合作的时候目前你有多少竞争对手，对手公司的底细你清楚吗？他们给客户的报价会是多少？你给客户报价加多少利润才合适呢？你能辨得清楚吗？ 攻最后就到了关键环节，攻客户了，通过上面三个步骤听，察、辨，我们就到了成交的时候了，根据客户需求对号入座，大家很可能都想到是意气风发，同仇敌忾，没那么严重！攻客户，讲的是一个若即若离，外松内紧！有了前面的三步，听察辨，最后这一步攻就是收尾工作，这个攻字一直要到客户下单，我们把客人带到国外参展，包括送回来为止！ 做客户，把缰绳勒紧了，可能把客户吓跑了，但是缰绳放松了呢，又怕给对手有可乘之机！要把握一个度，在报价上面给客户看看，要学会耐心的去给客户解释每一个原因，客户说这里不行，那里不行，你也得给人家一个台阶下，还不能随便给，要有理有节。越是到最后越不能急，竞争对手可能也卯着劲攻客户呢，客户也在比较两家公司看哪一家最好，两虎相争，必有一伤！千万不能等对手弄伤自己，就自己把自己给咬伤了。最后拿下客户，要有耐心，足够的耐心，在这个时候，欲先取之，必先予之，是对客户付出的时候，每一个细节都不要错过，你就当客户是自己的弟弟妹妹，什么事情都尽量多花些耐心去维护。尤其是在与客户沟通的时候，要善于表达，要把公司的理念，做事服务的敬业，合作的诚意及责任心都展现出来，让客户和你合作有安全感，他才能在合作的时候了解你、信任你。有的时候，客户和你合作，可能不会来你公司看你的规模大小，主要是看你这个销售的能力，如果他们觉得找对了人，公司基本条件都能过得去，哪怕是个小公司也能做下大公司的业务！ 凡事预则立，不预则废。成功源自清晰的目标。 作为一名销售，要有清晰的目标和计划，在进入一个行业后，能看到和自己一起进的同辈销售业绩，往前，你能看得见一个前辈的业绩。要以前面的老销售为目标，给自己制定一个计划，要多久才能超过这个老销售，给自己制定一个短期目标和一个长期目标，短期目标，在多少时间之内，规划一下自己，将老销售的一举一动都要学进心里，大概他和客户沟通的套路和方式，他的特点，出单的技巧，有什么特别之处，多放心里揣摩和研究一下。这个月，自己要完成几个单，大概要攻下多少客户？开始不在乎客户成功率有多高，关键在于自己是否愿意去付出，是否愿意去揣摩这些客户的心思，自己在哪一步和客户沟通是有效的，哪些谈吐和沟通是不够成熟的，自己要明辨。在每天晚上睡觉之前，都要做好一个清晰的计划，哪些客户是需要沟通维护，哪 4e9b." >些还需要继续深挖，哪些还需要从别的方面入手去销售？当每天晚上能想通这些，第二天早上到公司，就能制定一个清晰的计划，最好能贴在自己的桌子上，每天看着桌子上的目标去打电话，会信心百倍！ 当过完一个星期，乃至一个月的时候，应该多回头反省反省，离这个短期目标还有多远，自己是否努力过，自己的方法和技巧是否有问题，还有什么地方具体需要改进的，是不是应该跳出自己给自己画的一个圈。我相信，当一个销售能做到以上详细明确的战略步骤的时候，客户量会多起来的！ 在和客户沟通的时候，要把握一点，不要太着急，有的客人是慢热型的，你要先和他做朋友，慢慢熟悉起来之后，大家都有共同语言，再将生意融进去，这样，生意自然就出来了，不要太刻意去追求利润。放松的时候，利润和客户反而更会跟着你走，要将自己的人格魅力在短时间内发挥出来，比如：王菲，一个个性十足的歌星，别的歌星都向观众讨好地说大家好，一脸欢笑地去迎合大众之时，她却对着观众翻白眼，不屑一顾，以一种傲视观众的态度在舞台上独自沉寂在自己的歌声里，让歌声去陶醉自己和观众。她的票价反而是最贵的，她的粉丝是最多的。魅力成就机会！所以，有的时候，客户能与你合作，可能是公司一些硬件服务等让客户满意，如果客户还能给你介绍客户，那么就说明你做为销售，实在是魅力十足！这就是工作对你的一种肯定。 一、成功销售必备的知识与心理素质： 首先应做到知己知彼，才能做到百战不殆。 1.充实自己的业务知识： A.操作流程的学习。 B.运价知识的掌握。 C.对国家和区域政策的了解。 D.对付客户所提问题的应变能力。 2.对公司业务的了解： A.了解公司的优势、劣势。 B.了解公司在市场的地位，及运做状况。 3.对市场进行调查： A.了解同行的运价水平。 B.了解客户所需的运价、期限等。 C.预见将来市场情况。 4.要有刻苦耐劳的精神： A.拜访客户要勤，而且还要讲究效率。 B.可以从100个客户当中挑选出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体。 5.调整自己的心态：积极，乐观，向上： A.1%的道理：业务员成功的基本条件之一就是要有自信心，还要有抗挫折的心理准备，训练并具备面对“要取得1%成功，前面99%的拒绝无法避免”的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃希望之火。 B.求人与帮人：注意推销不是乞讨，客户在很多时候是需要我们帮助的。 C.自信与自尊：“推销是从被拒绝开始的”，正是有了“拒绝”，才有了业务员存在的必要；一见到业务员就笑逐颜开，张开双臂欢迎你的人很少，甚至让人觉得不正常。 D.原则与信条：“客户永远都是对的”，要了解尊重客户的要求，但不是要满足他的所有要求。实际上也无法满足他的所有要求。 二、开发客户： 客户是推销之本。要挑出可能接受或需要服务的准客户，从这群准客户之中，再选择推销效率最佳的准客户，然后对这群推销效率最佳的准客户展开销售活动，这就是提高推销效率的第一个步骤。 1.开发新市场： 在开拓市场时，必须先掌握与企业相关的情报。特别是基本资料的收集。 2.寻找客户的途径： A.利用公司的资源，通过当前客户介绍新客户，通过公司财务、客服等部门获取公司原来客户的信息。 B.利用个人资源，通过朋友或熟人等“关系网”的渠道获取客户信息。 C.利用外部资源，通过其他销售人员、请人介绍的渠道获取信息。 3.准客户的选择： 收集客户资料之后，把它做成一份名册，然后根据名册分析筛选出一些可能推销成功的准客户。 要怎么选择？可以从以下几点判断： A.有无需要；B.有无付款能力；C.有无决定权；D.有无接近的可能性。 三、接近客户： 1.准备接近客户，对预定的准客户或是已有往来的客户，我们需要调查了解几个要素： A.资信状况、营业状况及将来性。 B.在同行业中的地位及经营者的实际情形。 C.主要往来客户及销售地区。 D.从业员的状况及资本背景。 2.对实际负责人的调查了解： A.人品。 B.在企业中的地位，其人的学历经验与服务年资。 C.兴趣及俱乐部活动的情况。 D.年龄、家庭构成、教育程度家庭环境。 E.朋友关系。 F.饮酒、抽烟等嗜好。 G.收入程度。 H.与上司和同事间的关系。 3.拟订访问计划。作为销售就必须访问客户，接近客户，否则就不可能达推销的目标。具体计划如下： A.确定访问对象。 B.拟定访谈内容要点。 C.从已有的资料中，研究该访问对象有无销售人员去访问过，有无被拒绝过的话，是什么理由？必须仔细加以调查，然后拟出最佳的应付办法。 4.电话拜访：打电话是为了安排一次约会，而不是完成这次交易。不要在电话中讲的太多，应该保留一些关键问题，在有机会与客户会面时进行充分销售描述再拿出来。 A.咨询关键人。 B.了解情况。 C.报价：必须慎重，事先要有准备（市场价、底价、报价、佣金），第一次报价要留有余地，可以是试探性的，为面谈做好铺垫。 D.预约：初步了解后，应试探性的预约对方，如允许需马上确定时间，必须准时赴约，如允许但没有确定时间，就应保持联系尽快拜访。 5.达成上门拜访： 有些客户对销售的上门拜访并不反感，而且还能够表示欢迎，热情招待销售的到来；但也有一些客户，由于工作繁忙，害怕受外界打扰，他们对销售活动深感厌烦，甚至拒销售人员于门外，使没有经验的销售人员接近不得，未曾交手便很快败下阵来。因此，为了成功地接近客户，就必须事先预约。 A.选择约见时间：客户刚开张营业，正需要产品或服务的时候；对方遇到喜事吉庆的时候，如晋升提拔、获得某种奖励等；客户刚领到工资，或增加工资级别，心情愉快的时候；节日、假日之际，或者碰上对方厂庆纪念、大楼奠基、工程竣工之际；客户遇到困难，急需帮助的时候；客户对原先的服务有意见，对你的竞争对手最不满意的时候；下雨天，酷暑，通常情况下，许多经验表明，这样的环境下前往拜访，往往会感动客户。 B.选择约见地点：在与推销对象接触的过程中，选择一个恰当的约见地点非常重要。一般推销人员选择的约见地点有：客户的家庭，办公室，公共场所，社交场合等。这主要要因人、因时而异。 四、说服客户： 销售工作虽有种种前提条件，但是，最重要的，还是会见客户，施展销售方法，使客户充分了解我司的服务，以便争取客户的合作。 1.引起客户注意。引起客户注意，是要把客户的心理活动、精力、注意力吸引到推销员的所推的服务上来，以便为以后的推销活动奠定基础： A.重视给客户的第一印象：推销人员应该在距离客户12米时就开始注意自己的行为举止。 B.人们只注意与自己密切相关的事物：推销人员要在一开始吸引客户的注意力时，就必须从客户最关心、与客户切身利益有关的事物或话题开始推销。 C.客户只注意他们感兴趣的事物：推销人员必须处处留意，事事关心，才能了解客户感兴趣的事物是什么，然后从客户感兴趣的事物开始推销，才能引起客户的重视与注意。 D.客户注意力集中的时间、程度与刺激的强度有关：越是新奇的事物越能引起客户的注意；刺激的对比度越大越能引起客户的注意；客户往往会被与众不同的事物所吸引，推销人员要设计出与其他推销人员不同的推销方法。 2.面谈： A.预约准备：客户所需价格；客户潜在的需要，准备如何解答、特殊需要等。 B.制造气氛：很好的谈话氛围是面谈取得效果的关键；要善于把握谈话的气氛，适时调整自己，与客户面谈时应注意：得体的称呼、穿着；礼貌的举止、交谈距离等。 C.善于倾听：这是得到客户信息的重要途径，听是一门艺术，谁愿意“对牛弹琴”呢，听的同时也要注意与对方交流，如：你的表情、姿势、适当的回应等。 D.把握关键点：通过交谈应知道客户最需要的是什么，如：优惠价格、良好的服务、信用等等。 E.必要的告辞：太易于应付的客户，实际上并不热衷与你合作；业务员的销售时间分秒必争，不要浪费在不必要的谈话上。 3.情感激发。推销人员可以先在情感上稳住客户，使其在情感上靠近推销人员，继而使客户在情感上对推销人员感兴趣，然后再进行推销活动： A.投其所好，晓之以理；先做朋友，后做生意。 B.为客户着想，通过调查分析，充分了解客户真正的需求及客户遇到的困难，并尽可能为客户准备好规范和有价值的业务建议书。 C.为客户当参谋，帮客户出主意、想办法。 D.制造气氛，协调情绪，推销人员可以通过改变环境气氛与客户在情感上进行沟通。 五、正确面对拒绝： 推销时被拒绝是避免不了的，有办法使失败转为成功才是关键。 1.做好面对拒绝的心理准备：推销是从被拒绝的时候开始的，被拒绝了之后才能找出最恰当的突破方式；如..果能这么想的话，被拒绝时的震惊就能得到缓和。而且，客户在不明白来访者是何方神圣的时候，口气不太友善，是情有可原的。经验丰富的推销员一定明白，第一次拜访时被拒绝并不是件值得大惊小怪的事，因为被客户拒绝的频率以第一次为最高，了解了这一点之后，才能知道如何来准备对抗的方法。 2.处理各种拒绝的方法：推销员若要避开反对与拒绝，创造有利的形势，可在两个阶段上着手研究办法。第一，须在未发生反对与拒绝前即加以预测，设法减轻其发生后的负担。主要是推销员须先创造一种平静的气氛，培养一种肯定性的气氛，把对方笼罩起来，以减少反对与拒绝。其次，在反对与拒绝发生后，分析其动机，然后加以处理。天涯在线书库《www.tianyabook.com》