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《你的生活是你想象中的吗》


 第一件西装

工作后的第二个星期，电话的客户打完了，总计有五十多个，早上练习说辞，介绍项目，到了下午两小时时间打电话邀约客户，可惜的是在五十多人当中，只邀请到了四位看房客户，其余的却是推迟或者拒绝，到了第二个星期，拿着楼盘的宣传单到街上找客户，刚开始，本以为的是发一下传单就可以了，最后才知道，也要看眼力。
星期二，我拿着传单，走在街上，跟在师傅的后面，看着师傅向客户介绍信息的方法，师傅交给的一些方法，运用起来后，一天只拿到了两个客户的信息，当然一个真买，一个假买，且不先说这个，就当天第一次学会和陌生人交流，介绍楼盘，回到客户的问题后，拿到客户的信息，那种喜悦，就像第一次考试得满分一样。再开始的普普通通的说法：“大哥（大姐），看一下我们的楼盘，县里面最好的楼盘。”这样的说法大部分都会得到一个结果，“拒绝”！！这是最正常的，但是也会有少部分，当然这少部分很少，他们会停下脚步听听你的说法，因为他们有考虑到你所卖的东西正是他准备买的东西，这种情况遇到这种很少。可以说十个里面最大的去了就两个。
隔着一天早上，什么都没拿到，宣传单到时发出去了一半，再看团队里的人汇报这任务信息时，最少的也拿到了五条信息，顿时就有一股力不从心的感觉，中午休息了一个小时后，又开始在街上找客户，下午的工作里，我改变了下自己的方式，看见一人笑着开口便是一顿套近乎：“大哥，去哪玩啊！”大哥听见也是笑着回到到了:“去哪玩？没时间玩啊，和你一样，在上班，出来办点事。”听见大哥有事，我也不想耽搁别人，也就礼貌的说到：“噢！那你先忙吧，我们哪天有缘在碰见，再和你聊一聊。”“好叻！”大哥就这样笑着离开，虽然没得到大哥的什么信息，但是在那一刻，感觉就好很多，说不出来的感觉，那时候会发现，其实不是所有的陌生人都不好相处。接着便是遇见以为阿姨，当然，像我们这样的得会夸人，可惜我不会，甚至连这一篇文章都写不好的人，别说夸人了。看见阿姨过来，跟在阿姨的身边，同样的开场：“姐，准备去哪玩呀？”阿姨却是笑着：“哎呦，老弟呀！没啥地方去的，就到处随便逛逛的。”
“那姐，你不找找你朋友一起出来游，也好有个说话的，逛这也不无聊啊！”
“哎！我那些朋友们上班呐，都没时间，我刚好今天休息，就自己出来游游。”
“噢，那您要是休息时间长的话，可以去外面游游，就好了呀！”
“对啊！可是最近一直加班，今天好不容易休息，明天就加班不知道啥时候才能休息了。”阿姨说完后，还没等我开口，便大量了下我，看见胸前的工作牌和手上的宣传单，就问道；
“你现在是上班吗？”
“对啊，姐！卖房子的，看着一天没啥进展，然后看见你一个人慢慢的游，想着找您说说话嘛！”
“哈哈哈，那你卖的是哪的房子，给我看看。”随后，我便从自己的手上拿出一张宣传单，递给阿姨，然后再用自己手上的宣传单，给阿姨介绍着，阿姨也听着认真，频频的点头。
当听完我的介绍后，阿姨也肯定的道“你们的楼盘，确实是县里现在最好的楼盘，价格相对也是便宜很多......”得到阿姨的肯定，那是自然让人高兴的，因为她很有可能的成为我的客户。
随后也是进入正题的时候，也就是拿到她的信息，看着时间：“姐，这样，我这里留你一个电话，你有意向或者身边有朋友有意向之内的，您可以介绍给我啊！”阿姨听完后，开始的有些犹豫，我也发现了自己确实有些草率了。
她想了一会便说到：“可以，我这段时间是没什么时间，也不能去你们哪看看！我有时间去，留你一个电话，到了你也好带我看看。你记一下吧！”听到这句话时，别提我多高兴了，就直接的有种想跳起来的冲动，但是还是压制下来拿出手机开始记录。
当天下午，以同样的方式，拿到了两个客户的信息，也就在隔天后，公司开始准备举办活动，也就是楼盘的开盘仪式，开始邀约客户在星期六参观楼盘，但是方式变了，我们早上在街上寻找客户，到了下午，便回到公司里打电话，早上在街上，还是以这种套近乎的方式，先拿到了四个客户信息，只是四个客户信息里面有一个信息为假，到了下午，开始拨打电话，邀约客户，当然了，第一个自然是阿姨的：“姐，还记得我不，我是昨天在xx遇见你，给你介绍楼盘那小子。你现在忙吗？”
“记得，不忙，怎么了，你说！”
“噢，其实也没啥事，就是昨天回来没给您打电话，怕你把我忘了！”
“哈哈哈，哪里会噢，记性还没那么差呢！”
“嘿，姐，这样的，我们在星期六会有一个开盘仪式，到时候来看房的人会很多，所以我想请您星期六的时候方便过了看看吗？毕竟那天人多，然后大家都有想买房的想法，大家在一起说说自己的看法，总会对自己买房有帮助的，对吧！”
“噢，那你们在星期六的什么时候开始！”
“是这样的，我们这边的话上班时间时八点，活动开始是在十点，我们预估的话时九点半的时候人就来的差不多了。您看您什么时间过了呢？”
.......
就这样，一步一步的聊着家常，后进入正题。在那天下班之前，部门经理召开一次会议，也就是说的在活动当天需要注意的，第一个自然是仪容仪表，也就是在那天过后，第二天早上上街找客户的时候，抽空买了套西装，也是我第一件西装，也是到目前为止的唯一一件西装。
在活动开始前，邀约了五个人，被放鸽子两个，活动当天来了三个，阿姨当然来了，也是来得最早的。



 活动开始

星期六，活动开始的早餐，早早的起床洗漱，然后拿出刚买的西装，穿在身上，对着镜子发呆了很久，在闹钟响起的时候才回过神，穿着打扮好后，走到楼下坐着公交车就往售楼部去，早上还是和以往一样，销售人员在楼上开会，开会之前，公司人员集中在一起唱起了公司的司歌，一群人散发着无限的精神，一股股干劲十足的样子；唱完司歌后，到领导发话了，也就是随意的分析着形式，解惑为什么拉不了客户，但是在分析为什么拉不了客户通常都只有一句话最多：“你为什么拉不上来客户，你逼得不够紧啊，你得逼他啊！！”
呵！我每天都在逼一个客户来看房，你说我目标太小，我跟了多个客户，你说我能力不足，蛇吞象！接着就是一堆堆的大饼划给你看，说白了，每天早上除了司歌能让人散发激情，后面的话却是在给你退去激情。
领导话说完了，自然开始准备迎接客户了，八点半，我们开始打电话，问问客户的动向，其实就是催客户快点。在这时间里，公司的打电话的声音就犹如赶集天，在街边叫卖的声音一样，“喂！大哥（大姐），你们来了吗？我们活动快开始了，我在售楼部等你啊！”
........
各种声音，我也拿起办公桌上的座机，打电话给了昨天越好的五个人，可是第一个不是阿姨的，结果人家接都没接，电话一直在响，到最后连音的“嘟嘟嘟”声，第二次拨打时，直接被挂断，当时也就想到了，自己可能被放鸽子了！！当准备拨通第二个电话的时候，手机铃声响了，拿出看，是阿姨的电话，还以为是来不了，给了电话说了下，然后接通电话后，挤出一个笑，“喂！姐！”结果却是让我意想不到，也是让办公室里的人意想不到的。
“哎！你们上班没，我刚到你们这里，没看见你啊！！”我听到这句话时，却是是有些激动，说话都有些结巴，一边把自己的客户本放在储物柜里，一边结巴的说道：“我。。我。。我马上下来，我在楼上呢！您等一下啊！”说着挂了电话，给师傅说了一声，也不知道怎么回事，可能因为激动，走出办公室的时候，自己大声的喊了一声：“客户到！！！！！”
跑到楼下，看见阿姨和两人在路边站着，年龄也都相近，也都是40多岁的样子。走到阿姨跟前：“姐，来这么早，先去售楼部里面坐一会吧，我们在里面准备的有吃的喝的。休息休息，我随便先带你们看看我们的沙盘，先参观参观嘛！”阿姨也高兴的回复着，跟着我走到售楼部，刚进售楼部，案场人员直接给我吓一跳，更别说阿姨他们了！一个比一个声音还大的，在门口两侧喊道：“欢迎光临！！xxxx！”阿姨也是被吓到，却是笑着说道：“哎呀，呵呵呵，给我吓一跳！”我急忙的跟阿姨说了声不好意思，接着便是带着阿姨们走到了沙发上，倒上茶水，先是和阿姨聊了家常。
聊了大概有二十分钟后，同事的客户们也陆陆续续的到了，我带着阿姨坐的位置，正好是我们楼盘的区域图下面，就拿出专门一个红外线射灯，指着区域图开始详细的介绍着我们的楼盘优势，当然，我们都会刻意的避开在这上面的一些缺点，介绍着未来楼盘周边的变化。说完区域的点，阿姨也是相对比较满意这个优势，而就当时的情况，唯一不满意的是交通的问题，这个问题我们都是努力的跟阿姨解释着。说完区域的点，自然是带着阿姨看沙盘，沙盘其实就是一个楼盘的缩小图，介绍沙盘的时候，也就跟客户介绍这是楼盘以后的样子，里面的环境，设施，安保什么的，而且住在里面的好处，比如当时介绍最多的是楼盘的绿化，最后是一个人车分流什么的，详细的介绍着，也掺合这一些闲话。
说完后，也是开盘仪式开始的时候，邀请着客户坐在位置上，上面由公司领导接着发话，一阵说辞，庆祝；说辞也就有了半个小时，阿姨实在是听不下去，便起身走向我，问能不能带着他到实地看一看，我看向我师傅，师傅走到售楼部柜台处，拿出四个安全帽，我便带着阿姨走向了工地，当时只是开盘，尚未健全，也是交房日期都是规定在2020年的7月份交房，所以，带着客户看的地方都是毛坯房，进入工地，自然要做好安全准备。带上安全帽，带着客户在工地走了一会，按照沙盘上面的样子，一个地方一个地方的向客户介绍，最后问了客户希望在第几层时，阿姨想了一下：“就三四楼吧，底了有时候睡觉小孩在外面玩会吵，高了自己爬着也累！”我笑着回到：“其实高了也没事，我们这些都是有电梯的，区别只是有的是一梯一户，有的是一梯俩户而已。”
当然在带着阿姨看的时候，也抽空去找其他两位客户，也是同样的形式，带着轮流介绍这一切。当天，公司的人都忙到了下午两点，也有人交了首付。
总监也是看见大家在忙，也安排这外卖给大家，吃完后，下午没有客户后，都回去休息了！也是第一次提前下班，那天早上，我们部门经理也是开了两单的生意，到了晚上，集合部门的人，由经理买单请大家吃了顿饭，也鼓励了下我，在桌上：“小伟来了有一个多星期吧，确实很努力，但是客户量始终上不来，这没关系，今天我看你带的三个客户，也就来得最早的那个大姐有点希望，但是你要注意了，她朋友有可能是你们促成交易的绊脚石。慢慢来，现在开不了单没关系，先把客户量弄上来，等以后客户多了，还愁开不了单吗！！”
......
就这样，当天也就这一句话之后，再无与工作相关的内容开始聊起来，第二天也和往常一样，在街上找客户，下午回公司维护老客户，工作的第一个月，也就平淡的度过，唯一的压力就是每次晨会都会面对这领导给的压力。
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