天涯在线书库《www.tianyabook.com》 《风雨细无声》 反攻围剿 关于中海期货这一单业务 ，一时提成比较高，而是沐风目前继续增加创收，于是她计划的三个方向来获取资金， 一是上证证券， 二是新建信托 三是朝葵投资 上证证券，沐风把话和老申说得很明白，可老申并不给力，为什么？因为人性，没有人去帮助一个弱者，这就是残酷无情的现实。所以，沐风真的是后悔死了，把自己资金有些紧张的事情告知老申，沐风觉得自己对老申形成了一种过度精神上的依恋，老申身上有一种宽厚的父亲的身影，沐风在精神和心理层面，总是对年长的男人有些依赖，她从小感受都的父爱太少了。她很容易被这种所谓的慈父形象吸引、控制。她意识到自己在被这样的一种情愫牵绊。她决定调整策略，她警告自己，不能再把老申高看了。这会使自己在商业上极其被动。 沐风让中海期货的孙玉去联系朝葵投资的王政，可王政这个家伙，是个死顽固，他没有接受孙玉的邀约，他有点反感沐风这种双向业务的做法，可那又怎么样呢？谁说商业的模式就是一成变的？每个人都有自己攫取财富的方式方法。 这是一个完美的布局，沐风要实施这个布局，她要从此单业务上攫取10万以上收入。 可王政不管这么多，他有他的原则，孙玉把王政的回复贴给沐风：“明白了，孙总，我们周三就不过去了，研究员刚好有其他调研，等产品跑一段时间后，我们跟进吧....对了，之前你们期权策略的表现，如果方便的也定期给我发一下哈。”他回复让沐风无可辩驳，甚至还心生钦佩之意。这一切都在情理之中，又没有堵死自己的路，让沐风和孙玉继续看到希望。沐风心想，在逼迫王政这局上，沐风算是没有如愿以偿。 转到上证证券，沐风觉得老申这个人，有点琢磨不透，他不是稳定的，他有点奸诈，所以结果有些不确定，于是沐风决定不管那么多了，她把材料直接转发到了负责资管业务的刘佳总助那里，擒贼先擒王的道理，永远是不二法门。中秋节给老申送的哈根达斯的月饼卡，他可不太买账。老申这个位置属于公司的中层，这个位置的人自己混得不容易，羡慕嫉妒人的多。所以看人看年龄，年长就该尊重他，这在职场真的是一种非常幼稚的思维方式。——这一单至今悬而未决，沐风接下来该采用什么样的策略持续推进呢？沐风现在脑子里面还没有思路。 目前新建信托那里，还是比较顺利，付军这个人，人似乎比较好，他对职场的理解，似乎比较深刻，他是一个愿意支持他人的人。邢惟已经和他预约了周四下午15:30的路演。这一单会不会有希望呢？只有祈求上天保佑的。这对沐风来说，有些孤注一掷的感觉，可是那有怎么样呢？谁做业务不是这样呢？公司要生存，就需要有收入，可收入攫取，都是要极尽一切的可能，而且要不择手段。只是你不能让人知道你在不择手段。因为，人们不喜欢，不择手段的人，不择手段是一个贬义词，人们都只希望看到温文尔雅，善良天真的人。所以做事情，策略上要够凶残，表面上要够亲切，够和善。中国人喜欢内敛的人，他们并不喜欢张扬的人，他们把张扬的人形容成张牙舞爪。 搞砸的一单业务 一切的关系都是男女关系，如果你不明白这一点，你在商业与事业上永远无法进阶上一个台阶。男人们总是喜欢利用手中的那点权力让女人成为自己的唯一，可女人呢？她们扑朔迷离的心总是心不在焉。学霸们都喜欢和隔壁桌的长得好看，还有点智商的女生一起做作业， 这种习惯在进入到社会以后依旧在延续，他们延续在社会的商务关系中，延续在大千世界各个角落。王政把沐风当成婚姻之外的超过了普通商务关系的男女朋友，在对接业务中，他总是不由自主的一副迷恋的眼神望着沐风。沐风跟王政曾经是同事，关系友好。但在沐风眼里，王政是很出色的学霸，高智商的有些神秘。因为王政所在的部门负责公司的资产管理与对外投资。女人不由自主的多情，与男人不由自主的暧昧。所以这关系就开始有些模糊不清了，这关系似乎就像调味剂，它在理性的投资工作之余带来了一丝别样的甜蜜，它刺激着我们肾上腺素，使我们保持亢奋。我们迷恋于他。 世界的有趣在于，我们都有一颗不一样的大脑，这不一样的大脑，决定我们我们有着不一样的意识差，所以我们对信号的接收并不同频共振。王政的痴情迷恋，在沐风大大咧咧的个性这里，似乎产生里盲视区，沐风是做销售出生的，加上她是从外地过来独自一人打拼的，她的脑子里面，结果与利益似乎是第一思考原理了，她的急躁性子使她少了那么点慢吞吞的浪漫温情。这爱与爱不能同频就容易生恨。 在王政的脑子里面，王政是为了帮助沐风才和沐风签约合作，毕竟他作为优秀的投资经理，也是人前人后的被追捧对象，可世界永远是相互制衡的，王政同样面临着不少的同行业的竞争者。王政在职场同样面临着职业生涯中需要突破的瓶颈。每个人都有资金存在的理由和自认为不可或缺的价值。沐风的“骄傲”是她觉的自己能帮助王政搞定资金，她自认为自己可以成为王政不可或缺的帮手，但沐风并不忠诚，她讨厌忠诚，她觉得一切都是变化无常的，她不需要忠诚于任何人，她只需要忠诚于自己和利益。这大概跟她自己在青春期度过的那段颠沛流离般的生活有关，她在有些动荡不安的青春期成长了，冒险和投机，对她来说是人生常态。她对忠诚不屑一顾，她觉得别人应该忠诚于她才是道理。 在第一回较量中，沐风似乎“输”给了王政，沐风一面帮助王政对接资金，就在上上周，沐风还帮王政初步谈定一点投顾业务，规模，预计在1亿左右。这单业务落地了，按照协议，沐风也有不少的收益。但手里面管理着10亿资金的王政，同样是沐风的一块肉，她要王政去投海中期货的资管产品。王政有点讨厌沐风的“双面间谍”身份，和对金钱不以余地的攫取态度。她的思想行为有点颠覆了王政的价值观，可那又怎么样呢？又有谁规定不能这么做呢？商业本声就该出其不意，如果打法一样，我还赚什么钱，和你们用同样的思维搏杀，那才一点意思都没有呢？ 在做王政这单业务，沐风并没有亲自出面，她与海中期货的孙玉，一直是默契的商务合作伙伴，她们各取所需。共同协作。沐风一直提醒孙玉追问王政的投资态度，可这王政有点狡猾，他大概识破了沐风的伎俩，“故意”不让沐风得逞，但他的回复却又在情理之中，让沐风不可辩驳。王政的回复很有技巧也坚守了他自己的原则。他回复孙玉说：“明白了孙总，周三我们就不过去了，研究员刚好又其他调研，等产品跑一段时间后，我们跟进吧.....对了,之前你们的期权策略的表现，如果方便的也定期发我一下吧。”这个回复，在本次投资上标明了不投资的态度，又没有完全拒绝了孙玉和沐风，让沐风和孙玉看到了后面的希望，这一招几乎是对沐风招数的反噬。让沐风无可辩驳却还能视为情理之中的尊重，因为她也需要尊重王政作为投资经理的一些原则。沐风原本想利用王政想拿到海中期货的资金的心理暗暗给王政施压，让王政投资海中期货，沐风没有想到王政将计就计把这招同样反噬在沐风身上。王政对沐风太了解了。加上他的聪明才智很快就识破并反噬了沐风。 能否拿下这一单 做一单业务真的是绞尽脑汁，沐风让李玲博士去联系申钰，效果还是很不错的，这个思路来愿意在最后一场海中期货与上证证券对接的产品对接会上，申钰对李玲博士表现的格外友好，一方面李玲也是博士，申钰也是博士，虽然沐风当时脑子里面，有些狭隘的吃醋意味，但场面上，也不表现的自己小家气，沐风当时并不明白申钰对李玲的那种“学霸与学霸”之间的心心相惜。因为她的应急反应机制里面，是申钰又一次表现出对她的勇气与协调能力的嫉妒，因为在海中期货接待上证证券的这场业务对接中，海中期货的全部高管都出席。人，有的时候，你看见什么不重要，你如何形成第一时间的反馈很重要，沐风第一时间的反馈永远是吃醋和妒忌，可见她是一个高度以自我为中心的人，至于这个自我为中心是什么时候养成的，她自己并不清楚，因为她，她自己始终就是那么点格局。真是可怜，她脑子一直都是都以为世界的中心就是她自己。可谓没有在大家族长大的女孩子始终是小里小气的。格局始终都是自己一生需要突破的砍，你的视野决定了你的胸怀和格局，你的胸怀和格局又决定了你此生的成就。但沐风是一个精明之人，她在此单业务上去找申钰的时候，说明了来意，申钰似乎有表现出有意测试她的意图，她约了两次申钰，申钰都是排得比较满，沐风不清楚，这是真的婉拒了，还是测试，但是此次营销有天然的优势在，沐风绝对不可能放弃，如果放在家门口的肉，都不上去咬一口，那才是真的傻子呢！ 沐风约申钰未果，但不能不约，沐风突然想到一个很合适的人，那就是，她脑子里面闪现出了在产品对接会上，申钰对李玲的热情场景。她决心让李玲去约，李玲是最为合适的人选，——这就是细节，每一个细节都应该留意。人与人之间的互动，人与人之间的关系，人与人之间的好感都是可以为己所用的资源。这就是为什么，视野狭隘与心胸狭隘的人他们不会有太大的成就，因为他们只盯着一个点，那个点就是人性的各种弱点，嫉妒、好胜、纷争。她们只盯住矛盾，并不断地扩大矛盾、深化矛盾，他们从没有想到那个场景的一切，在另外的场景会是有利于自己的。 让李玲去约申钰无疑是成功的，而且效果很好，申钰无法拒绝，还暗地认为沐风这个举动很赞，可以沐风是一个没有安全感的人，只是有这个环节，远远不够，沐风觉得锁定一点业务，只有一个维度，必定会有很大的风险敞口，她特别喜欢期货的套利原理。她需要对冲风险。她需要完全的锁定风险，她不喜欢意外和风险，对一个民营个体经济来说，她没有承受风险的能力与时间，每一单业务，都必须完美无瑕疵。她讨厌风险敞口。她想起了道木基金的李国然，她此刻似乎能理解李国然的为一单业务用尽各种方式方法，民营企业，要生存，并不容易，没有会在乎你如何，你只有靠自己不遗余力的攫取。以便你自己在艰难的市场环境里面生存下来，别人看见的光鲜亮丽，不过是一种表现现象而已。没有谁的成功不需要付出努力和勤奋，没有谁的野心不需要靠艰苦卓绝的拼搏来成就，欲带王冠、必承其重。 以防万一，沐风又联系申钰的直辖领导伍嘉，没有人阻止你和谁去联系，但沐风这一招有些冒险，因为恐引起申钰的误会，但没有人阻止你去和谁保持联络与关系，沐风在都申钰和伍嘉之间的信息差，沐风心想，只要他们两人之间信息不是那么互通有无，她就能得到更全方位的信息，和有利于自己的实施的计划。这同床的两夫妻之间还有信息差呢？更何况是一个公司的上下级关系。 这伍嘉业也是一个敏感人，他大概觉察出沐风去找他，恐她和申钰之间会有矛盾，或者沐风找申钰不顺畅，才会去找他，他很巧妙的将沐风的事情交代给了易明，可这个易明是个市面不足的极其狭隘者，他一开口就拒绝了沐风的提议。 好的组织需要好的管理者与领导者 人际关系就是这样的，你不把带入积极向上的通道里，她就会把拉入一地鸡毛的漩涡里。你虽不需要对别人的人生负责，但你要对自己的人生负责。在没有更好的选择的情况下，你只有把自己做得更好，以身作则形成榜样效应去极力的影响他人——这就是“活着”，哪怕只是你一个人“活着”——的责任，生而为人，我们有与生俱来的责任，对自己负责，对他人负责。 “这种人，真的很傻，比我还傻，自己连退的余地都没有，还挑衅他人”。沐风心想，沐风反击道：“公平？谁说要给你公平呢？这世界那里来的那么多公平？” 规则的解释权归属规则的制定者，而话语权属于出资多的一方。说到底，游戏规则由资本说得算。至于民意嘛，允许你们提建议不代表就得听你们的。那不过是给你们一个表达想法的通道与形式而已。沐风心想：我是这里的规则的制定者，而她不过也必须只是一个规则遵守者，平等、你需要跟他平等吗？不需要，因为你跟她平等，她就会试图用她的糟粕思想来影响你，拉你下水。她除了唯命是从，你根本不需要给她任何讨价还价的余地。她要是识相一点，好学一点，懂得尊重别人，又怎么会跟人争论这些事情呢？沐风早就清楚，她和刘菁的较量是迟早的，你得事先给对方制定规则。让对方明白，哪些是她不可以逾越的界限。 人都说，有人的地方就有江湖，有江湖的地方，就有权力和利益之争，就需要领导者或管理者来进行利益分配。管理和领导，就是引导和教导——这才会形成良好有序的组织体系。这个世界有人羸弱，有人霸道，有人宽容，有人自私。你不跟别人计较，别人会跟你计较。 别人会羡慕嫉妒恨你的，人天生动物性从来没有退化过。 自私的人性 一个职场人应该在极短的时间内，识别出一个人的性格特点，而不是一直思维意识混沌不清。快速识别一个人的性格特征，有利于自己迅速地做出应对，清楚的明白对方那里可以为自己所有，那里不可以。 好的管理，是你事先传达出你的预期，清晰的表达出你的诉求与欲望。而不是被情绪所左右和引导。沐风觉得自己还是很容易地被林子夕以及陌生的登记方式左右了自己的情绪。沐风心想：“浮躁的人，带给别人的永远是浮躁的感觉，这就好比出现在建行大厦的林子夕。”看看林子夕到达建行大厅后的，一脸不耐烦的傲慢样子。他指使着他的下属帮他去登记，摆在了自己这个“管理者的身份”，沐风一直想弄明白，李胜文为什么会用林夕这个人，李胜文是个精明的领导者，他用林子夕，一定有他的道理，林子夕也一定有他的闪亮点。 可是进入建行大厦需要每一个自己拿着自己的身份证进行人脸识别扫码登记。林子夕一等自己一登记完就急于要上去，也丝毫不顾及，还有人没有到齐。“你看看这个人有多厉害啊，他根本不会顾及他的同僚业务部门的感受”。沐风曾提醒新来的严文斌，严文斌是一个刚升职部门主管的90后，年纪不大，还脱落不了需要人呵护的柔弱气质。沐风担心严文斌彬的柔弱会让林子夕压根就不会在乎他这个新来的业务主管。金融市场可是恃强凌弱的世界。此时的沐风便对林子夕说：还需要等一下红星美凯龙的方总监到了一起上去。”沐风心来在意的是林子夕的同僚严文斌，因为严文斌的直接上司林涛是沐风非常重要的合作伙伴。一个职场人士，任何时候都应该有全局观，而非只是站在自己的角度去思考问题。因为所有大的利益，都绝对不是由某一个人完成的，它一定是很多人协作的结果。因此所有的环节的人，都是不可或缺的。一个优秀的销售经理，一定是在任何时候都不能让自己处来孤立状态中，维度越多的合作，对一个生意人来说越有利，因为多边关系可以相互牵制和促进，这就是人际关系学里面制约与平衡的原理。世间最完美的关系，就是可以相互制约与平衡的关系。 林子夕如此着急，可见他是一个思维局限的高度以自我为中心的人。但沐风的嘴里面却回答林子夕到：“我们还要等一下红星美凯龙的方总。”此时，林夕不再说什么了？沐风突然意识到她出于一番善意的把红星美凯龙的方总监拉进来是一件多么完美的事情，这或许是她的职业本能在潜意识里面致使她做了这么一个决定。一方面她借此机会深度了解方智，她习惯在具体的项目中去了解一个人，而不是在饭桌上。另一方面，方智背后的红星美凯龙是国家的龙头家居企业，2018年净利润营收40亿，有着庞大的现金流。红星美凯龙也是潜在的投资方。这对林子夕多少是有些充满诱惑的，而这种诱惑，就是制约林子夕的最好方式。“你被诱惑就是我的机会”，沐风心想，林子夕的态度很快转变。 要搞定一个人，就要拿住他们的弱点，只要你掌握了对方的弱点，你盯着弱点去攻击，没有搞不定的人和关系。你了解一个人，你才知道怎么控制它，和引导他/她。否则你就会被她/他控制或者引导。人就是这样的，你不去控制或者引导她 ，她就反过来试图引导你，控制你。越是那些有着旧的习俗和不良品行，或者说修养差的人，他/她往往控制不住自己的情绪，因此他们喜欢去对他人实施控制，以便于自己的情绪有地方宣泄。这种人尤为自私自利。他要刷自己的存在感，如果你不配合他，他就会把你作为攻击对象。 那么怎么来应对这样的人，知道他们的弱点，掐住他们喉咙。迎头毫不留情的狠狠的一击，让他们知道你的厉害，与他们对你的分寸。沐风想起这个林子夕和她的室友都属于品行恶劣，情绪不稳定的一类人，她家里的那个女人也是一个情绪不能自控的疯子。这个女人不太习惯独处，她总是试图迎逢沐风，可是她又不知道什么是分寸，在沐风看来她的生活简直凌乱不堪的她，甚至有些粗鄙。沐风并不想与之深交，因为这个女人总是自以为是的把自己的一些错误的观念强加给别人。而且总是负能量一堆，沐风只想尽可能远离她，并和她保持距离。 一个好的管理者，和好的领导者，任何时候，都应该有好的控场能力，而不是被他人控了场。沐风事后还是觉得整个场子被林子夕在引导，这是不对的，她还是被林子夕的情绪多多少少，有些影响。人真的是好奇怪的东西，对方总是在测试你，试图测试你的底线，他们从来不觉得自己该有些收敛，他们不能自持。这就好比李安拍的电影《少年派的奇幻漂流》里面孤舟上的那只老虎与派的关系，那只猛兽可不会有任何仁慈之心愿意与派和谐共处，共同生活在茫茫孤舟之上，那只猛兽只想把pai当成一顿美食，生吞活剥了以饱自己口腹。好在pai从小生活在动物园里，熟悉了老虎的习性，很好的控制和引导了老虎。才在数年累月中在茫茫大海的孤舟中与老虎共存了下来。这段故事虽然描述的是人和老虎的关系，但这何尝不是人与人之间的关系。这些素昧平生的陌生人，你的迅速掌握他们的习性，你才能很好的引导他们为你所用，否则你的善良和仁慈就会被他们伺机站了上风，被他/她们引拉入了泥沼。 看看你自己的母亲，她一生都是在控制自己的儿女，借孝顺、爱心之名控制自己和家弟，她在控制自己的子女方面，几乎竭尽全力全力，毫无悔意。这说明什么啊，说明，这类人极其的自私自利。简直就是自私自利到了股子里头去了，他们以能控制他人刷自己的存在感。 室友陈茵她何止是试图和你搞好关系，她每次试图和你搞好关系的下文，必有求于你，她想要利用各种方式方法控制你的情感的同时，侵占你的更多的空间份额。这类人，要是知道你太多的事情，知道你比她条件好，她们又会妒忌你，你以为她们是个好人啊，她们是一些爱搞事的自私鬼而已。如果你给了她太多的自由，她们很快就会认为是你得到的太多了，很快认为你是多余的。就好比此时计划一起交流的严文彬，林子夕就认为，他是多余的。这不是一类共性吗？人性可以自私恐怖到如此地步。只有傻子才会被别人控制住。智商与情商高一筹的人，又怎么会被被人控制呢？ 林涛觉得沐风信任他，而沐风却是有自己的目标和任务，沐风心想，没有林涛，她也会去推进此事。沐风在邀请林涛陪同王中吃饭后，林涛的领导架子倒是起来了。林涛觉得他没有必要为沐风打工，他没有必要平白无辜好给了沐风，这就是林涛在吃完饭，在沐风告知他自己的商业计划书后，林涛显现出来的嫉妒之心。为什么会这样，因为，你给了林涛控制你的权利。永远不要轻易，或者理所当然的去信任任何一个陌生人。也永远不要把计划随时透露给一个陌生人，在上海这样的都市里面，大家承受不起亲情。 无边界组织 我们需要和他人建立起错综复杂的联系，才能确保我们有通罗马的条条道路。一旦我们把自己局限在了自己圈子，我们便在我们的周围修葺了城墙，当我们与他人保持隔离状态时，我们自己也很快被孤立的。所以连接是“心”的突破，也是生的希望。 我们除了自己要积极的与周围的人建立起联系外，还要引导周围的合作伙伴有同样的价值观，那么如何引导？朋友圈的观点转发，是非常重要的工具，利用朋友圈的转发去影响一些人，让他们和你保持相同的思想观念和价值。文化建设，不仅仅局限在公司体制内，互联网时代的影响力、领导力、组织形式已经打破了企业的边界，这是一个互联互通的时代。组织在你的大脑里，不在形式上的架构，领导与非领导，不只存现于组织体制内，也存现于组织体制之外，因为，在你的眼里或心理，不应该过度的遵他人为领导，因为你不在他们的体制之内，他们不是你的领导，反而如果你能体现出较强的领导力，，那就是你去领导他们。 当你领导一群体制内的领导的时候，你的力量是十分强大的。 自己的目标是清晰的，逻辑是明白的，才能去影响到其它的人。你自己有一套实战经验，才能去带领好其它的人，虽然这一路走过来，非常艰难，但也要一个案例尝试走出来。 在通往成功的路上，布满了荆棘 在通往成功的路上，往往只有1%的掌声，而99%的荆棘是你熟悉的人为你布置的。 小时候，我们觉得这个世界很美好、很和谐，我们以为梦想应该被鼓励，被支持。我们从小在鲜花与掌声还有呵护中长大，而成人的世界却是充满了羡慕，嫉妒、恨。有些人为了阻止别人“得逞”，可谓费尽了心机。 沐风多次微信老申，希望老申能给海中期货新发的资管产品，套利二号投点钱，一是帮助海中期货完成本支产品的发行；二是也帮沐风做点业绩，支持一下沐风的公司发展，可老申支支吾吾就是不愿意。话说，年初在沐风的推荐下，海中期货负责资管业务的刘靖总为了支持老申的业务，还投了老申公司2000万，可这会让老申投一点资金支持一下刘靖公司和沐风，老申却死活不乐意了。虽说道理上老申不在理，可他就是不愿帮这个忙。沐风起初不太了解这个老申，觉得他年纪也不轻了，都50多了，又是博士学位，却只是在机构做了一个资产管理部的负责人，似乎有些委屈他了。可这才华和领导力没有关系，几次交往下来，沐风终于明白老申的问题在哪里了，他相比比他年轻的上司伍佳来说，领导力和协调力，却是差了许多。人都说屁股决定脑袋，也就是说职位决定思想高度，我看未必，很可能是恰恰相反，思想高度决定了你的职位高低。 在职场以年龄的长幼来衡量一个人的能力真的是一种幼稚的想法。坊间都说职场升迁靠出生背景，看你有没有有后台的父辈。这也不过是一种为自己的懒惰找借口的狭隘、固执又愚昧的偏见罢了。在一个相对开放的社会，在一个相对市场化的经济制度里。个人的思维意识始终是决定着个人成就大小与职位高低的因素。人之所以被埋没在平庸众生中，往往几乎90%的原因来自于自己。来自于自己的懒惰，来自于自己的思维偏见，来自于自己的错误思想。——这样的思维偏见与错误思想，或来自于我们从小所接受到的教育，或来自于原生家庭的父母的影响，而这一切一切都可以依赖于自己的勤奋学习或对多元思想与文化的吸收得以改变。这个开放的社会为我们提供了各种重塑自我的机会，开放的互联网，免费的公开课，低成本的社会交往，只需要我们自己勇敢一点，我们就可以去接受知识与阅历无数倍我们的人的指导。而我们很多人宁愿固执己见，抱有成见的生活自己的自卑与内心恐惧中自愿对这些视而不见。 老申的职位高低跟他才华无关，跟他的管理水平与领导力有关，否则，上层的人不可能都是瞎子，上层的人也不可能全是昏庸无能之辈。 老申看上去温和宽容，却在与沐风打交道的过程中，思维脉络不清晰，他缺少伍佳那样的主动管理能力。而且老申这个人，人性弱点太过明显，沐风有一次请老申吃饭，晚饭结束后，老申自己要去乘地铁，沐风为了尊重他，陪他一同去乘地铁，他却反过来心理暗地讥笑沐风“穷困”。所有老申这个人自己的价值观是非常不清晰的，他是一个见风使陀的投机分子。这就不难理解，老申的手下常常有些左右为难，不清楚老申的意图。这恰恰是老申自己在领导力方面的缺陷，他时刻防备着小手，不信任下属，下属不服他管，他又要狠狠的打击报复下属，这样的人，又怎么会有威望可言。 沐风把海中期货的产品推荐给了老申，实际上是给了老申权利，可是老申却不愿意买账。他却因为自己的羡慕嫉妒恨也好，因为自己心胸狭隘也好，或许沐风在不小心中得罪过他，他却死活都不肯在这个关键时机支持成全沐风。以至于迫使沐风不得不跳开他去找了他的领导，老申在此事上似乎主动放弃了他的权利。而他的上级领导伍佳却与老申表现出了完全不同的处事风格。在他得知沐风的诉求后，对产品稍作了了解之后。义无反顾的表现出了鼎力支持的态度。这就是差别，如果别人来找你，你却帮不上忙，你的领导价值，与权威何在呢？这简单的操作似乎分量极重，伍佳给了沐风极强的心理暗示，他是有权利可以做得了决定的人。 立志当早，没有梦想的人终究平庸。 没有梦想的人，他们终究平庸，有梦想，却没有执行计划的人，也终究碌碌无为。有梦想、有计划、有执行力，在执行后有能进行反思总结后，再做出最优调整的人，才能实现自己的梦想。才会成为可成功的人。“我的勤奋没有使你变得更为积极，而你的慵懒却时刻警醒我，不要“堕落”成你的样子”。大好的天气与时光，外面的商业活动如火如荼，高校的各种创业创新的技能培训玲琅满目。刘静在这个机遇无处在在的城市里，有人竟然可以每日睡到9点醒，然后一脸迷迷糊糊的说：“我感到浑身上下腰酸背痛......。” 沐风看了一眼头发蓬松两眼惺忪的柳静，她的心里默默地摇了摇头。心想，这个女人真的是无可救药，前途迷茫却还不思进取。沐风内心有些鄙夷不屑，但她又是包容的，毕竟柳静按照她的要求保持了室内一切的干净、整洁、有序。而在这个偌大的屋子里，她需要有人陪伴。虽然柳静不那么勤奋，她却积极遵守沐风制定的居所规则，独居容易让人陷入精神上的无比孤寂与恐惧中。柳静是迷糊的，但沐风却是激进得有些太过拼命了。她最近常去高校参加各种论坛，认识了不少上台演讲的嘉宾，她觉得这些人都比自己要优秀，而这些人似乎比自己更加勤奋，他们周末参加各种论坛和探讨，几乎是7天制的全年无休，当你越是处在这种环境中的时候，你越觉得自己的平庸全是因为自己的懒惰。 沐风最近无意间在图书馆翻到了特朗普的一些系列自传书《特朗普的成功之道》，这本书和国内很多成功励志书的夸夸其谈有所不同，那就是，很务实，很严谨，对于商业技巧也有很细致的描绘，——有的时候你在现实中找不到可以交流的对象，唯有在书中。每个人所处的环境不同，别人无法设身处地的理解你，只有你自己想办法去理解你自己，提升你自己。 中午的午餐，沐风和李磊一起在交通大学附近的味千拉面吃饭，李磊从交通的大学的高金MBA毕业时间不久，目前正计划转型到金融投资领域，不过李磊对金融的知识理解得却是很少，但聊到期货套利的时候，李磊基本上没有什么概念。但李磊一直的探寻沐风在做的事情，这大概就是很多人的长处，他们善于从别人身上发现商业机会。沐风意识到，很多在金融学院来上课的学生根本听不太懂，老师在说什么？但他们还是努力的在学习他们的未知领域，这种学习未必是为了转行，而是为了更多的完善自己的知识结构与知识储备。 但沐风问及李磊的梦想的时候，李磊说：“我的梦想就是多赚钱，”李磊的这一回答少数让沐风有些失望。把追逐金钱当成梦想，说明李磊对这个世界还没有清晰的认知，和规律上的概念理解。因为钱是实现梦想后的必然。 没有梦想，目标就是游离的，人就会随波逐流的，所有，人应该尽在确立自己在哪一行工作，把精力和时间投入到哪一块，人的一生实际上是非常短暂的，在短暂的生命中要去完成一些梦想与目标并不是一件容易的事情。所以，我们其实没有时间可以用来被浪费，被折腾.......，这就是现实。所以立志当早，而孩童时期的立志又很大的成分得依靠父母的价值观的塑造和帮助。很多成功的人他们的人生终极目标其实从父母将他们生出来就开始确立了，他们这一代能成为一代宗师，很大的成分是父辈在这个领域就已经是小有名气了，而在他们这一代是从小就开始细心培养的结果。 万恶之源 黎兵在业内久负盛名，拥有一个世界名校博士学位四个硕士学位，沐风很早就听说过这个人，他早期创办的公司，很很短的时间内就募集了70亿左右的资金。在这次东方证券组织的商务会务活动中，沐风和参加会议的私募行业的高层，都交换名片，和黎兵也有短暂的交流。周六的早上，黎兵主动联系了沐风，微信发过来笑容亲切可掬。周六的早上，沐风远本只想敷衍回应就是了事，没想到，对方很热情，说邀请沐风有机会去杭州玩。对方声名在外，又如此热情，沐风有点不知所措的激动，赶紧回复：“好的要，有机会去杭州看望您，加强了解和互动，沐风还是想表现的商业一点，以避免自己被“非分之想”的情感左右。如果聊天，就此聊到这里就结束了，好像又少了点什么？与一个有好感的人互动，主动位对方提供对方需要的东西，似乎能迅速地拉近关系。就像一个男生顺手把身边的一束鲜花采摘给了送给身边心仪的女生，以博得美人倾城一笑一样的，他此刻只想利用身边的一切资源去取悦这个女生。就好像此刻的沐风迫不及待的想要取悦这个久负盛名的男人一样。 为了好感能延续下去，沐风抓紧问到：“你们跟银信信托有没有接触过呀！” 黎兵回复到：“好像还没有先对接过啊 。” 沐风接着说：“我可以把你们的材料先报给他们，让你们先入选他们的投顾池。” 黎兵回答到：“太棒了，帮我们试试，我一会儿把公司介绍材料发给您。” 黎兵回答亲切，有趣，不缓不急，丝毫没有给到人压力。沐风起先，没有留意黎兵的回答讲究，她的脑细胞已经被激活的有些兴奋过度，她的粗心大意也使她很容易跳过了对方的信息， 过了一会，黎兵把自己公司的公司简介发给了沐风，接着他问：“但是，他们可以做期货吗？还是以股票多头为主？” 沐风回复黎兵让他稍等一下，沐风在寻找银信信托的fof产品资料，沐风找到后转发给了黎兵，随后沐风又赶紧撤回了，此刻的沐风意识到，直接把资料转发给黎兵，恐泄露了银信信托的商业方案，可是，金融圈似乎是一个很难保守秘密的地方，它除了，金钱流动的速度过快以外，信息流通的速度也是很快的。最后沐风还是选择了将子投顾的名称和策略截图给对方。但沐风不肯定自己的撤回是否是及时的，沐风坚信黎兵肯定打开ppt了，因为有大约一分钟左右的时间，黎兵没有回复信息，他一定是在查看ppt里面的内容。沐风觉得自己太过不慎重的，这么重要的资料和信息，自己的轻易地转发给了对方。 九云间的盛筵 ....... 创业女老板的惺惺相惜 ....... 积极创新国企领导 ..... 真真假假，虚虚实实 商业上的人，永远在权衡性价比， 所有人都想和最佳的交易对手做交易。 沐风约了程光明很多次，陈光明都没有安排具体的事宜，沐风不想遮遮掩掩，她把话掀开了直接问程光明，她微信给到程光明：“程总：您是怎么考虑的？我已经答应丁波了，也不太好食言。 很多事情取决于你自己怎么考虑的，而不是对方，也许我跟程光明说的话，太过直接了，，其实很多话，不要说得太过明白，但说明白了也会给人希望，你的用拓展性思维去影响每一个人，只有拓展性思维才会有希望，无限的希望，如果，把话题聊到死局，那才真是你自己的问题。 程光明是商人，也是沐风没有想明白，陈光明不觉得，沐风是一个最佳的交易对手， 而且，她自己从来没有分析过程光明，他是跟想象中的程光明在打交道，她把程光明，想象得太好了，她以为程光明会帮助她，其实他不会，程光明要帮他也是有目的的。那就是程光明是为了得到她。 技术派的海归 数展投资是的 容易忽视的赚钱机会，说白了，还是不够脚踏实地，看问题还是看在表面上 我自己属于游牧民族，喜欢按照自己的兴趣爱好做事情。 曾鹏博士是中国空间技术研究院的工学硕士和南卡罗来纳大学的工学博士 最好的联盟 沐风，持续不断的约艾建，但效果不是很佳，她频频对艾建示好，但艾建似乎很怕被沐风拉拢， 沐风觉得这个她与艾建沟通的效果并不佳。 正值春节前后， 沐风得知，艾建的老婆生下一男孩，沐风想去给艾建送个礼物，但沐风不知道送什么好，一点小意思，不仅浪费钱财，也根本打不动艾建。 艾建也觉得，很有必要找沐风聊聊，正如沐风所料，即便自己把自己献身给力艾建，艾建也未必会觉得，他是值得为沐风付出的， 在饭间交流中，沐风把自己的商业模式坦诚告知了艾建，艾建，大为惊喜。艾建觉得沐风赚钱很“容易”。沐风提出愿意分配50%的收益给到艾建，艾建有些惊讶，他觉得沐风有魄力，但同时，也觉得如果他和沐风联合，赚20万，那么他也很快就你能分配到10万。这就是两人之间的默契，只有利益捆绑，两人才会通力合作。 沐风的事情，起步依旧，很慢，沐风也不清楚是什么原因，到底是因为没有金钱，支撑她持续坚持下去，还是什么？ 说到底是自己的底气和魄力不够，是自己的心智不够成熟，她脆弱的内心，总是导致她停步不前，效率低下。自信心不够，又很容易受客观环境影响，总是想要在朋友圈里面，刷朋友圈，寻求所谓的存在感。能不能戒掉朋友圈啊。 商业中的微关系 “深夜，我只有我自己。” 你自己要当心一点，不要相信，和信赖任何人，自己要有底气坚持走到底， 自己要能扛过去一切的压力，林涛，你相信他？你和他打了几年的交道了，你还不知道他是什么人吗？他是一个狡猾的人， 只要对方背叛过一次，你就要开始和他们保持距离，你的心，要比他们更狠。 不要相信任何人，每个人都只会为自己的利益说话。也不要用人品的去衡量任何一个人，用利益导向去衡量他们可能的做事动机，才是对的。 沐风琢磨着樊剑，短信中的类容，樊剑在短信中，提到了去年6月份，沐风跟林涛说过：已经不再和樊剑合作的事情。很显然，樊剑在和林涛沟通这个事情的时候，林涛很快就“出卖”了沐风。 那么沐风为什么没有去找林涛，出面帮自己找樊剑要回这些钱呢？因为沐风太过清楚这里面的利益关联结构了。 第一、林涛是利益关系中的一环，这是一个三角形利益关系，樊剑是林涛的客户，林涛也是樊剑的客户，而沐风即是樊剑的合作关系，也是林涛的合作关系，在这三角关系中，三人的利益相互关联，又处在微妙的平衡中。林涛不是沐风的客户，但沐风又是林涛的很多客户来源。沐风是微利益来源？那樊剑又不是吗？同样是的。所以，你不要卑微地认为自己只是对方弱不禁风的微连接，所有的人之间的关系都是微连接。你现在有一个问题，就是，你太过信任林涛了，太容易和林涛讲实话了，而他是一个两面倒的人，你以后，在他面前要少讲话，只是和他利益相关的话，和他公事公办地，保持一定的适度距离，你看看，你还想着去答谢他呢？你的弱小正式他人把踩在脚底下的诱饵。 你得不卑不亢，足够独立和有尊严的立着。 林涛找你，你为什么要接茬，你为什么要给他面子？他樊剑可以为了钱，让林涛出面，吞噬你！你凭什么就要放弃本该属于你的利益？我们在商业场上做事情，适当的时候，要学会无视任何人，只有你做到，无视任何人的时候，你才是足够强大的。看来樊剑想利用林涛压制住沐风。 哪些人会真心为你考虑和着想，人和人之间是不同的。你不能把所有人，一概而论，得一个个分析到位，然后逐个击破。你可以同时把他们想像为一个整体，同时也可以他们进行各自分化。在商业中，你需要有很强的独立思考能力，还有，你制定的游戏规则，那么。你就应该有反制约他们的办法。他们肯定在你的套路中，你应该很清楚他们会怎么做，会走哪一步棋。在这个三角关系中，你是规则的制定者。 你看我是一个多么聪明的人啊，我在找樊剑要钱，就跟林涛打过招呼，林涛没有反对：“说那是我跟他们之间的事情”。 这一个环节，很重要，为什么呢？代表，你尊重林涛了，你是他的默认下去找的樊剑。你没有跳过他直接去找樊剑。这点很重要，这是最后让林涛站在你这一边，的最重要的一个环节。所以，做人所事，心里一定要有一本帐，什么该做，什么不该做。自己要清清楚楚，时常总结，才会把很多觉悟潜意识化。 那么当林涛试图说服我放弃要那么钱的时候，我同样就可以用林涛的那句话话来理直气壮的反驳林涛，对他说：这是我和樊剑他们的事情。 苦口婆心的奉劝 卢总：业务上如希望能继续相互合作，互相帮助的话，麻烦您这边把和林涛那里合作的产品的管理费提成和业绩分红提按照我们签署的协议标准结算给我。我们这边今年又有了不少新的资方在对接，到时候都一一介绍给你们。希望和您这边的合作能一直长远走下去，互帮互助，共同成长。[微笑][抱拳] 不好意思，卢总，当初合作，是樊剑强烈要求合作的。我把客户介绍给他了，你们做成业务，却没有我什么事情了，这个事情可说不过去。 我们公司一直都是赚的就是信息差、资源差的钱，我们做30%的事，那30%的钱，这个事这个行业里面的人都清楚，我们跟其他私募甚至公募基金都是这么合作的。 当初跟你们签合同之前，合同上也是写得很清楚的。虽然你们的提成比例相比其他私募要低，我们也还是遵守了契约精神，把重要的资源都一一给你们介绍了。 林涛总那边跟我是老乡，也是我10多年的老朋友，也是有势力的高管，当初要不是樊剑各种承诺与合同之约，也不会随意介绍给你们公司范浩的，这事当时你也是知道的。 现在产品落地了，在兑现提成的时候，你们公司樊剑现在都这么支支吾吾，不肯兑现结算提成。这事传出去，对你们公司也不是什么好事情吧。耍无赖也不是什么光彩的事情吧，会遭同行鄙视的，我们涉及的渠道也比较广，你们也没有必要把路走窄了。 我要求并不过分，我们历来也只拿应得的部分，产品中林涛总帮你们募集的那部分资金的总额，麻烦你们按照合同的约定前端后端，按照几度核算清晰，按时汇给我。也敬请各方都遵守契约精神、尊重市场规则。 在这个市场里面，我们也接受别人给我们别人我们介绍各种资源。我们有过承诺的，哪怕有些是口头承诺，我们都从来都不会甩锅，都是按具体事实和对方兑现清楚，所以我们的资方资源越来越多。樊剑也是一个年纪不小的中老年人了，却干着处处甩锅的事情，单靠你一己之力，恐怕也难以把管理规模做上去吧。 周一，我们有一个合伙人会去你们公司找你们，我们不会主动去搞谁的事，但也绝不会被别人随便欺负了。我们业务单量多，有的时候某一两个私募没有跟进对方按时结算，也是常有的事。但没有要不到的钱。 卢总：你是外企大公司出来的，诚信和纪律意识肯定比范浩要强。樊剑目光短浅，而且是个情商低，利欲熏心的农村土文盲，在金融行业有几点经营经验，我可以如实告知于你： 第一、你们要么选择不要跟人合作，资源自己花时间、花精力找，自己慢慢积累发展。 第二、既然选择了跟别人合作了，就要有契约精神，按合同约定及时兑现利益分配承诺。不按合同约定兑现利益分配承诺就会有各种麻烦与纠纷。合同与沟通记录不是谁可随意辨伪和篡改的。所以樊剑跟我各种“诡辩”，我只能说他是个一个文盲、一个土农民。他那种蛮横无理的流氓意识与做法还停留在90年代初期。金融圈子不大，不好的名声很快口口相传，传出去，他将寸步难行。我第一次也给他介绍了一家期货，就是因为他为了私利侥幸在部门经理与营业部老总之间搞来搞去，从此被哪家公司拉入合作黑名单。 我们自己公司也一样：市场里面，有给我们介绍资方的，也有给我们介绍投顾的。但凡有单子落地的，我们都如实兑现，一是自己资源会越来越多；二是避免不必要的纠纷与麻烦。现在很多业务都是多方合作以提升效率，达到跑赢市场同行，快速发展的目的。所以尊重别人的劳动价值与时间价值，你尊重别人了，别人也会尊重你。你的路子会越走越宽。 第三、你们对外开展业务主体公司与合同中主体公司是可以合并起诉的。这是经济案件中的合同纠纷，最后应诉主体还是你文予投资。所以对外开展经济活动，想要规避责任、侥幸逃避责任都是不懂法律的掩耳盗铃的行为。不如坦荡经营、诚信做人。 第四、一旦立案，不论“输赢”，工商局系统里面都会有记录在案。有记录，就会对外公示，各种企查查平台一查便可以看到。不管谁对谁错，都是你们不诚信的污点与佐证。 你们现在的业务对接还局限在期货公司的“刚性”需求上，一旦你们规模达到了信托、银行资金的投资标准，这条记录就会是你们的硬伤。你们将永远无法拿到大的金融机构的资金，因为你们过不了他们的风控关。（某私募业绩很好，但最后审批时，信托风控发现该私募与房东发生过纠纷案件，最后被刷下来，白白错失3000万的投资。——这是我去年上半年亲身经历过的事情） 因此：请按约定履约，诚信经营，不要留有污点。也请尊重契约精神、遵守市场规则。你们按时履约，大家都相安无事、还能合作共赢，何乐而不为呢。 沐风，兵分两路，一边和樊剑，强势交涉，一边和文予公司的大股东卢毅，苦口婆心的劝解。 大材不能小用 “我可以给你推荐靠谱的cta，我看到你的朋友圈了”。沐风收到虞誉的微信。 沐风有些惊讶，她没有想到，虞誉会留意他手上的资金，沐风有一次天真的以为，虞誉是因为爱她，想要关照她，实际上，虞誉的根本动机，可能是他现在很需要钱，自从虞誉做了父亲，他的态度好像变了，他有经济上的压力， 但沐风怎么会舍得让虞誉去做这样的事情，她要保护好虞誉，因为虞誉是沐风难得的一枚有价值的棋子，沐风急了， 她在想，如果让虞誉去帮他介绍投顾，沐风再去跟投顾谈合作的事情，投顾会怎么看待虞誉呢？这是沐风想的事情，虽然投顾会很给虞誉面子，但是，虞誉的身价也被拉低了，也就是虞誉的价值会被低估。一旦虞誉的价值被低估，那么虞誉能发挥的作用就非常小了。 沐风的直觉告诉自己，虞誉大有可为，不可大材小用。 沐风没有马上拒绝，虞誉，她回答说：“好呀”。不过她紧接着又说，：“不过你不是很方便出面，大材不要小用了，你可以把名字报给我，我去想办法找人和他们谈，因为我这边需要和私募分成的。” “你不要做小事情，你有大用处。”沐风和虞誉说得很直接，她内心深入已经把这个男人当成和自己关系非常亲密的男人了，虽然他们还没有真正的上过床。可是在沐风心里，想过这个男人，也爱慕过这个男人。 沐风想不起，她和虞誉是怎么相识的，不过她只记得，每次在会场相遇，虞誉的沐风都是目不转睛的注意到沐风。沐风是一个女人味十足的女人。她看上去不像其它金融圈的职业女性一样那么干练，她甚至有些娇弱和妩媚，她给人的感觉，根本不像是做金融的职业女性，到像是很有艺术范的文艺女性。沐风也意识到有个白白净净的，长得高大又帅气的男人，似乎很又些迷恋自己的风采，那种迷恋就男人对女人的迷恋。沐风曾经一度认为，这么好的男人，才是真正想要的男人， 虞誉的这块牌应该是用来去敲开券商的大门的，我现在和券商高层建立起关系，还缺一块牌，缺一个块好的敲门砖， 你知道为什么要去一家家敲开券商的门吗？因为券商的资源多，资金也多，我必须和市场里面的大部分券商建立起一定的关系，一是券商的自有资金，可以成为我的资金方来源，二是，我在对接上券商后，又可以把券商当成支点，又去撬动上市公司的资金。第三点，我在帮助公募基金对接银行的资源。公募在股票和期货权益上的天然优势又是券商和期货的天然客户。一旦我有机会帮券商和期货公司营销到公募专户的资金，那么我在证券公司和期货的公司居间业务量也是一笔非常可观又庞大的收入来源。 虞誉这个位置的价值应该这样来用，如果他能够在这个位置上发挥好作用，我直接给赠予他公司股份。你自己有的格局，别人未必有，每个人都是屁股决定脑袋，你教会他们那么多，他们也理解不了你的想法，每个月的目光都是短浅的，他们更看重，自己眼睛所能看的见的那一块肉，他们不会知道在他们的左边，右边，甚至后面还有一块肉。所有的人，都是屁股决定脑袋，你不要指望他们会有更大的格局，他们被事务缠身，他们很难有时间想象别的事情，想象他们前后左右的事情。 你看看，你和虞誉说你的事情，就导致了他跟私募直接去那钱了，这事件很可怕的事情，一是他自己会出事，二是，如果他直接找私募拿钱，对你来说，没有半点好处， 无论是林涛、还是虞誉，还是樊剑，还是陈光明他们都只能站在自己的立场去想自己的事情和利益，他们很少能跳出自己的角色限定。所以你不要太过高估他们，也不要把自己的思维理念，直接告诉他们，让他们自己去悟。他们会站在自己的角度去为自己谋划利益的。 所以沐风的第一直觉是有道理的，她不能让虞誉去参与和私募的利益谈判，这是非常危险的事情，人一旦收了不该收的钱，就会受制于他人，所以在关键的岗位上，保持正直和清明，很重要。否则要想往上爬就会非常困难。 虞誉似乎有些无所谓，他回复沐风说：“没事，我可以直接和私募谈”，他事后有补充道：“没事，我可以直接帮你和私募谈，你们一般管理费和业绩报酬各分多少？” 沐风回复说：“你就是比我霸气。” 虞誉问：“你说的资金靠谱吗？他们cta做得不错，我昨天刚投了1500万。” “靠谱的，不过每家不会投太多，会分散投，”沐风回复到，她不会告诉虞誉，她和虞誉理解的资金的属性，是完全不同的，虞誉肯定不会理解到沐风的资金是需要置期货端的。如果这样的资金去让虞誉帮忙谈，似乎有些在拉低虞誉的身份。而且资金的性质也不能让虞誉知道，这样虞誉就会知道，沐风目前最大的底气和依赖甚至就是虞誉。 沐风还没有想好，要怎么用虞誉这颗棋子，所以她只好回复：“你这边先不着急，容我想想。” “我这边有大量的期货公司和证券公司的人为我提供信息来源，还是那句话，大材不能小用了，先不着急。” 沐风，又担心，虞誉不能很好的理解自意思，于是，他补充到：“我心里有张大网，这往里面罗列了银行、保险、信托、公募、私募、券商、期货间的资金调配。去年我已经成功与某家管理人对接了商业银行，他们今年也在继续找我合作，这只是开始。你现在的位置很重要，也很关键，从大处讲，是杠杆更大资源的比较好的支点了，所以，你不能大材小用了，也不能在明面上参与一些利益的分配，给人又这种感觉都不可以，金融机构内部是很复杂的，不能因小失大的。我们要有长远的思维和更宏大的报复就不能因小失大。具体细节，我会在和你见面后详细沟通。” 这两个人，越来越心心相通了 。 接着沐风又说：“但凡赚大钱的都是有大格局者，你看哪些大私募的高管创始人，都是这样的，没有大格局的人，赚钱都会赚得异常艰辛。 不久后，虞誉发来一个大拇指，表示认可和佩服沐风的想法 分散风险 如果你同时去信任好几个男性，你就不会把心里的话，一股脑的只是倾诉给某一个男人了。任何一个男人，当他完全掌握了你的思想和想法，你就会受制于他，这是一件可怕的事情。因为那个男人会因此掌控你。而你会受制于他。所以，避免被男人牵着鼻子走的最好方式是牵着男人的鼻子走，你应该把不同的男人象不同的资产一样去进行配置，让他们在每一个岗位上都发挥出更好的作用。 不同职位的男人，你都要用好，那么，如果让这些人为自己发挥角色作用呢？你得掌握他们，知道他们的喜**好。知道他们需要什么，你为什么会一股脑地向他们倾诉呢说到底，还是因为你的内心不够强硬，有着很强的依赖心理。 不要要跟任何人，说自己的真心话，你真的这么吸取不了教训呢？尤其是男人，你还没有吸取哪些经验教训吗？你孤独的原因是什么？为什么，哪些人要你会受制于某些人，就是因为，你太过信任某些人了，你太过相信某些人了，你做事就做事。 当你跟这些男人打交道的时候，比如这些男人找你的时候，你一定要搞清楚他们的动机是什么？他们为什么要找你，他们得到什么？他们想和你达成什么交易，你都要搞得清清楚楚，你也不要随便把任何一个你曾经认识的人就当成信任的人。 你得自己强大，矗立于世，独立于世，不依赖任何人，和任何一方。 也不要动不动，就把你的想法和你的商业模式说出来给任何人听，每一个人，你都只是需要去利用他们的角色就可以了。去利用他们的需求，去成就自己就可以了。 对小机构的掌控 沐风突然意识到，小机构的私募管理人，大多比较单纯，他们多半的精力都用在了交易上，和那些生意人的狡猾奸诈相比，他们的想法单纯多了。樊剑就是在利用自己的自私自利，去控制了轶名。轶名完全依赖樊剑的对外募集资金。 沐风在和黎铭对接合作合同的时候聊的过程中，发现黎铭也是同样的单纯的人，沐风起初，打算修改合同，增加代销的那一部分，这样可以让黎铭的公司，有空间返还给代销机构。沐风一直在琢磨，这些个合同的签署，每家每家都有 不同的意见，那么哪一种对自己最为有利呢？ 其实合同版本，还是应该把原始完整版发给对方，自提成比例上写上，直销30%，后端20%，代销20%，后端15%，你要帮对方留出空间来。你看看，你就一心站在对方的角度去想问题，樊剑和轶名合作拿走轶铭的40%，他可比你 狠多了， 你只要了人家的30%，你还可以找期货公司要期货经纪端，如果是1:1的，你可以不要，1:2，1:3的，1:1多出来的部分，你 可以要，不要白不要。 哪些个体，业绩不错，你可以去孵化他们，你可以用你自己的公司去申请牌照，然后，给他们使用。拿到樊剑那笔钱之后，你就可以开始规划鸿鹄投资的拿牌照的事情了，你每家只需要分红30%就好了，你要那么多干嘛，把大的利润分配出去。你可以多和合作几家不久出来了吗？你不需要和任何人去捆版，你要把自己做成平台，你才是安全的 官司 哪些试图被不良居心之人吞噬的利益。弱者永远都是被蚕食的对象，是被牺牲的对象，这是人性的恶性，没有人是值得信赖的，人们永远在取舍和平衡，当你足够独立于强大的时候，你才避免被侵蚀，所以，樊剑那边，最好的方式就是诉诸于法律。简单明了，当对方没有可退之路的时候，他就会让步于你，他通过给林涛施压，试图让你妥协，蚕食你的利益，你为甚么就不能反攻于他呢？发个律师函，又不需要什么钱。你需要去求助于谁呢？自己的关系，才是自己的。 你只能利用别人的优势，成就自己，或者和对方做交易对手。你必须完全独立，而不是依赖于任何关系，你知道你如何独立吗？引入更多的合作者 不知为何，沐风特别想打这个官司，因为，沐风比较憎恨樊剑这种欺凌霸弱的行为，走法律流程不会回让自己顺利拿到钱 更能让自己有更为硬朗的底气行走江湖，这些人无非就是一个欺软怕硬，觉得你比较弱，想要欺凌霸弱罢了。 走法律流程，这也是你学习的一个过程，你不能受制于任何人，才能坦荡地站了起来。 沐风联系了陈光明，让他介绍律师，沐风内心非常憎恨樊剑这样行为，而且是在她最为困难的时候。自私自利的人是从来不会去考虑他人的处境的。所有人都能都能想想到沐风现阶段所处的艰难时刻，而樊剑是不会考虑的，樊剑这个人，不给他施压，他是不是轻易吐出他所侵占到的利益的。 沐风把材料发给闻律师之后，对李林如是说到：“他们官司是不敢跟我打的，因为他们怕留有污点，私募基金公司一旦留有经济案件的污点，在正规的金融机构如，银行、信托、券商、期货公司很难募集到资金。” 沐风继续描述樊剑的想法：“　他们现在的策略是通过给林涛施压，让林涛来做我的思想工作，否定掉我在其中创造的价值。但从另一个角度来说，我也林涛的客户，我也经常为林涛提供商业信息与价值林涛也只是我的合作伙伴，林涛也无权给我施压。这里面是一个平等的三角关系。谁也给谁施不了呀，按合同履约，按规则办事就没有问题。但现在这位与取的樊剑试图跳开我，不履行他的义务。” 沐风觉得自己的这种被欺凌，很不爽，他必须狠狠教训一下樊剑。人在江湖上，欺凌霸弱是一种常态，樊剑就是把沐风摆在一个很弱者的地位，试图抹杀她的功劳。人都是这样，不愿意割舍利益的时候，他不受到一定的威胁，他一定不会轻易将利益拱手让人，只有当他受到威胁的时候，他就会做出权衡取舍，这便是人性。 沐风这几天无意在抖音上刷到刘晓庆版的《武则天》，有抖音账号，将1995年上演的，刘晓庆版《武则天》拿出来，当成职场励志解读，沐风很好奇，她当年也曾看过这部很火的《武则天》，但十年前，看的时候，心态全然不同，那个时候关注的是电视剧里面的演员的美貌，而如今，却用一种人物励志传读出了武媚娘的求生之不易。一个女人，要想人上人，你得从泥泞堆里面，使劲的往上挣扎，抓住一切有利于自己的机会，往上攀爬，否则，你就淹没在芸芸众生的底层世界里。樊剑就是那种试图淹没自己的人，还有身边哪些，许许多多，眼红自己的人，羡慕嫉妒自己的人。一个人，要想成功，终究是内心要孑然，独自走好自己的路。 公关关键点 “李总：您好，有个投顾是做贵金属期现高频套利的，业绩非常稳定年化约20%以上，回撤-3%以内。因为他们产品的资金要放一部分到黄金交易所那边，所以他们没有太多的资金满足你们的1:2的权益置换。但因为这个投顾是一个非常优质的投顾，满足一些企业资金与fof资金的投资需求，所以虽然现在看来只能1:1的期货端放在你们那里，但后期的产品规模的扩展空间比较大。我们在上海募集到的企业与fof资金权益也会放到本次和你们落地的这个产品里面来以帮助他们为你们扩充期货权益规模。所以在本次你们自有资金投他们的时候权请综合评估一下，该家投顾的优势性价比，以及他们后期为你们带来规模扩展的巨大潜力。沐风发完信息，立即把木杉的资料给李光军发了过去 李光军回复说：“可以考虑。” 沐风立即表示答谢：“我也答应蒋波去协助你们开发一家公募基金的cta专户。”哪家公募基金去年沐风有将一家商业银行的资源引荐给他们。所以也算是有过业务上的合作。沐风因此也。 李光军，回复到：“下次去上海感谢你，这个产品我叫小马跟你对接。” 沐风赶紧把话接过来说：“不客气，相互支持，这家展信基金董事长和总经理都是我们湖南老乡，他们去年和我合作过一单农村商业银行的投顾业务，也是合作关系。” 沐风又直击李光军的需求点：“所以我们有机会挖掘一下他们的cta专户，不过肯定还是要李总您一起出面，效果会更好。” 李光军回复到：“疫情过后到上海拜访他们” 沐风立即回复：“好的呀，多保持联系” 如何将三角关系演绎成多边关系 林涛一直也没有跟自己联系，他好像很淡定，沐风在樊剑发生语言冲突后，不久给林涛打了一个电话，说明了一个情况，林涛的内心是很希望沐风拿到那笔钱，他没有直接说什么？但是他对樊剑的那种不认账行为，很是鄙视。林涛的下属严文斌也是在暗中支持沐风。他们都觉得这笔钱是沐风该得的。 沐风也跟闻律师沟通过举证的细则，公证樊剑这个人是不是予文投资这家公司的员工，很容易，并不需要去公证处公证，因为中国私募基金业协会的网站上写得很清楚，但去找丁涛取证，这个事情，恐怕会有一定的难度，林涛会不会帮助沐风？林涛和樊剑是利益关联关系，林涛也实话跟沐风说了，希望不要影响到他目前的产品。沐风对林涛说：“我肯定会要支持你你的，不过樊剑这个人，我也会要逼到极致，否则他不会妥协的。”沐风和林涛达成了默契。但是如何取证，还有有个问题，沐风不知道如何诱导处林涛说出那样有利于她证据确凿的话。 深夜她焦虑不安，她不想置人于死地，但她很清楚蛇不打到七寸，是不会轻易就范的。樊剑更是如此，这不是一件小事。她不停的练习小楷，以缓解焦虑，她很清楚，樊剑是什么人，这个人是一个极其自私自利的人。但这个人的自私自利，注定了他的狭隘，他是没有太多的脑子，他视野有限。 那么这一单原本放弃了业务，沐风为什么还会被搅和进来呢？沐风怎么也没有想明白。樊剑机关算尽，他与林涛合作后产生了收益，觉得林涛，拿得太多了，所以他违背了当初的约定，想让林涛再返还一些佣金给他，估计是林涛觉得他这样做事不地道，所以，林涛在各种场合中暗示沐风，这是沐风该得的，沐风正因为资金紧张发愁，突然能有笔钱解决自己当下的燃眉之急，又是自己的正当所得，为什么不去要呢？ 樊剑也在暗示沐风，让沐风去找林涛要一些返佣，这两人相互之间的内心不平衡，在暗中较量才会有沐风的被动出场。这个游戏很有意思，既然俩个人都觉得，这笔单子应该有沐风一份，沐风何苦还去推辞，为难正是窘迫的自己呢？ 如何要这笔钱，是一个有趣的学问，如果关系完全搞僵，所以的人的损失都是最大， 那么唯有三人坐在一起去谈这件事情，看看如何协商解决，这是一个相互平衡制约的三角利益关系。三角的一端拉得太狠，另一端就会想办法把他扯回来。林涛也在想办法让沐风出场，樊剑也在想办法让沐风出场，以制约他们之间的不平衡关系。所以沐风也算是“渔翁得利”。沐风在和陈光明，探讨的时候，也提到了这一点，这就是当初她的设计这个商业模式的时候，想到的三角关系对自己利益保护的意义与价值。那么这三角关系一直处于平衡状态中，也是化解不了问题的，把这三角关系，拉扯成四边形、多边形，游戏又更加有意思了。 所以，不是有人良心不安，要站在正义和善良的一面。而是他们的关系在失衡。 解除这三人的困境就在于把三角形，拉成四边形或者多边形，引入新的资方进来，给人新的希望，你做这个商业模式，就要比你撮合的两方有更加大气的风范和高度，就不能成为搅局者，成为利益的拆卸者，你要成为引领者，而不是做困境中的囚徒，做着你死我活的较量与挣扎。也切记不要用道德去评判任何一个人。道德意识他不是一个衡量事件的基础，利益取向才是。 所有的人都是趋利避害的，这是人性，所以不要去考验人性，二是要引导人性。要用足够多的人利益来引导人性，而不是去抨击人性，抨击人性是在与人性做对，是一种逆“天”的行为，逆人性者即逆天道，因为人类在这个世界存活了几千年，他们已经养成顺天道的习性，那是生存之基本法则。所以，不要去怪罪他人不站在善良的一边。二是要用更大的利益去把人性向善的方向引导。 利益的关联关系 ：“你方便的时候，问一下毛总，财鑫信托的fof有没有和你们对接过？如果和你们这边不冲突，我们就把你们推荐给他们重点跟踪了，”沐风把信息发给去年建立起合作关系一家优质的私募基金阿尔法资产的市场总监吉茹。 “去年10月-11月有对接过，有提交过尽调材料，但后续并没有一个推进，沐总这边能帮忙推进一下最好了。”吉茹微信回复到 沐风喜欢更加直接的沟通方式，她说：“这个需要你么茅冬总确认同意，他是否确认同意？”， 沐风紧接着又补充道：“因为我和你们之间是业务合作关系，一旦我们推进成功落单，你们要按照签署和合约支付佣金给我们。” 紧接着沐风又回复一通他对市场的观察现象：“有些资金没有投过来，有的时候不完全是你们业绩的原因，有些是缺少市场利益关联关系。有些资方的资金有券商和期货公司期货交易端的利益关联要求。你们没有办法去关联这个关系，我们作为第三方平台有自己的办法去关联。” “所以我么在这里面的价值需要你们的认同与认可。也需要和你们协商一致，这意味着你们也需要有一个选择出让部分利益的理由与平衡”沐风接着说 其实沐风也不知道自己说的这么直接是否和，精明的人，会去利用沐风的思想观念，去绕来沐风的公司，直接对接，那樊剑就是一例，最聪明的人是不把话说得太透和太明白，可是如果不交流透彻和明白，也就无法去引导对方，那么做领导的人实在是厉害，他们很擅于去引导关系。 可是沐风还没有到这个火候，她决定，还是选择，直言不讳，把自己知道都说清楚，这样也有好处，也能引导对方对自己的思想的反馈，这中反馈，有利于提高自己对社会的敏锐性。 趋利避害的本性 这两天，沐风有些寝食难安，尤其是她去找严文斌聊过后，她觉得严文斌比他想象的更加理性，他丝毫没有没有站在沐风一面的意思，他只站在利益的一面，所有人都一样，严文斌甚至还害怕沐风损害他的利益。 自从找严文斌谈了一次后，沐风感觉自己的取证难度，比较大，严文斌是不会完全站在沐风的一面，帮沐风说话的， 沐风有些失望，她觉得自己有些失落，现实是如此的残酷，没有人会站在所谓善良和正义的一面。这就是人性，这就是人的本能。在这一点上看得出严文斌，年龄不大，却是异常冷静和理性的， 又过了一个周末，沐风原本是想在周五约林涛的，但她一直在犹豫，不是该如何从丁涛哪里取证，说实在话，她找严文斌取证的方法很蹩脚。用她自己的玩笑话来说，她自己没有干过这种取证的事情，实在太过蹩脚了..... 沐风犹豫了犹豫，还是没有想好，要不要去见林涛，她去见林涛的目的是什么？她有的时候，有点犹豫不清，她以前给林涛打过一个电话，林涛说，不要影响到他现在成立的这支产品了， 沐风心善，她不想损害，林涛的利益，这样做确实没有什么好处，没有人喜欢和不计后果的人，打交道。这就是为什么在商业里面，做事情要留一手的原因，赶尽杀绝，斩草除根最后，最后会除到自己也无草可食。做事情可前往别做得如此短视。 她没有约到林涛，林涛说大楼现在因为疫情还无法进入，让沐风等几天。沐风也觉得林涛并不是推脱之词，可是沐风内心，还是很失落的，她反反复复，想了好几个晚上，她为什要主动去找林波， 樊剑建议沐风去找林涛，那么沐风就要接收樊剑的建议吗？久了，沐风似乎明白了一个道理，一件事情，最后要有什么样的结果，完全取决人们的思维，而思维与思维之间，又相互影响，和相互左右，所以，最后的结果怎么样？是取决的你自己的思维和视野，还有你的影响力，还是有你自己的博弈能力，谈判能力。 所以，你需要相信谁？你谁都不要相信，在这个三角关系中，谁够狠，谁就能赢，谁掌握了利益的核心，谁就能赢。你谁也不要怕，谁也不要妥协。 你之前为什么会被他人欺负？那是因为，你自己太无主见了， 你太过容易被他人左右和影响了，你的你内心不够坚信，你容易被情感左右和影响 ，这些都是一个人的致命缺点。 如果你总是被他人左右和影响，你永远无法干大事，你的目标是游离的。你也永远无法走到终点。 这个世界就是这样，你不踩在别人的肩上向上爬，你就被别人踩在脚底下，让别人啃食你的利益，和樊剑的利益之争，让沐风看透了人性， 因此，你想要什么，不是别人，能左右的，而是你决定的， 对峙 “感谢？”沐风轻蔑得冷笑着。有条不紊地说：“樊剑：你跟我是怎么认识的啊？是海湾资产的刘宇，跟你说介绍一家cta规模在20 亿的资产公司的市场总监给你认识，你才风尘仆仆赶到刘宇的办公室来跟我见一面的，因为你知道我手里面有客户资源。” “那我们第一次见面都谈的是什么呀？谈的是你让我给你们文予投资介绍客户，你们文予投资按照市场行规给我提成。”沐风紧接着说，“从17年6月份到现在开始，你和我有因为私人关系吃过一次饭？喝过一次茶吗？。” “ 这说明什么啊，说明你个人跟我之间是没有私人交情的。“沐风继续阐述到，“我们每次见面都是因为，是我履行我的义务，给你们的文予投资介绍客户，你跟我 才见面的。” 沐风娓娓道来：“你说，你跟我一不是亲戚、二不是同学，三不是老乡。我凭什么把林涛总，这么重要的客户资源介绍给你们文予投资？那是因为你们文予投资跟我有合作合同在先。合同上清清楚楚写得，我跟你们文予投资是介绍客户落地产品，完了你，你们与取投资分我多少提成。” “我带你去认识丁涛总的时候，有说过，樊剑，走，我带你去认识一个朋友吗？没有，我带你去见林涛总的时候，我跟你说得清清楚楚，：林涛总是我的老客户，之前跟我有落成一单两千万的产品。他资源比较多，我把他介绍给你们，将来会有机会帮你们落地产品。现在产品成立了，你跟我说，这个产品跟我没有关系，你觉得你说的过去吗？ “你用一句感谢就想把你们文予投资和我的协议约定，否认掉。感谢，樊剑，你是三岁小朋友吗？你是没有民事行为能力吗？你是刚毕业的大学生？你需要照顾吗？今天你是的90后的晚辈，我这单也就算了。樊剑，你今年也是50多岁的人了吧，你至少大了我10岁吧，你吃的盐比我吃的饭还多吧，请你，不要欺负晚辈好不好。你用一句轻描淡写的“感谢”就想把你的该承担的责任给撇开。你当我是没见过世面，好糊弄吗？你当这个社会的法律法规是拿来摆摆样子的吗？” 沐风觉得她和樊剑的谈判会比价艰难，因为这个樊剑，就是一个欺凌霸弱的奸诈小人， 自以为自己很有能力，高估自己， 把别人踩在脚底下。沐风想起来就很气愤，想想这些业务能出现纠纷，还不是因为自己表现出来的性格，过于软弱。所以别人不把你当回事。他有的时候时常想起，自己的原生家庭，父亲从小到大的不太重视他，以至于，另外在年长的男生面前一直有一种弱者心态。她这次要对抗的岂止是一个樊剑，是她对自我的一次否定与撕裂，她要强大的站起来。她要傲视一切的所谓“权威”。最后她总结了一个口诀：业务要做，要钱要狠，敢跳单者，往死里整”。做事要菩萨心肠，雷霆手段。 她和闻律师做了一个沟通，她原本是想和闻律师坦诚自己的想法，让闻律师帮自己好好出出主意的。可是没有想到，这个闻律师在沐风强调完要让樊剑认识到规则的重要性，给沐风强调法律的严肃性。沐风瞬间觉得这个律师有些无用，事后又想，闻律师如此跟沐风强调这一点，不过是想为了获得沐风的认同，从这一点可以看出，闻律师的思维是比较圆滑世故的， 60年代的那批人真的是该退休了，他们的思维理念跟不上时代。他们原来的那一套巧取豪夺的规则规则已经一去不复返了。而现代社会是讲究规则的时代。你看看李梅那代人都精明到骨子里面去了，可这些人，缺什么要，他们缺年轻一代那种对人与人之间的平等与尊重。所以，他们其实很难适应新的时代。一想到这里，沐风心想，还是要想办法找一个年轻的律师，并且懂金融行业的，这样和自己一起成长，才是，于是她还是决定要启用和年轻一代的律师合作。 对峙前的准备 在见樊剑之前一定要有充分的准备，沐风心想，这个樊剑和他的价值观实在是他不吻合了，她又隐隐约约地回忆起，最近这几年和自己发生矛盾的几乎都是与山东人有观，18年和麒麟的矛盾，主要方宋子萍也是山东的，上一任室友也是山东人， 这些人似乎又些共性，那就是骨子里面，就体现出了自私自利， 目光狭隘，为了占到便宜不遗余力的特性，而且表现的口蜜腹剑的。 这个樊剑口口声声，说感谢， 实际到了利益分配的时候，就把之前他的介绍人忘得一干二净，他得到了林涛那里的好处，却跟沐风说：“李梅那个客户投资了，我跟我们鲁总说，算你的。”而且他还跟严文斌也这么说，假仁假义，满嘴的善良，去干着欺凌霸弱的，侵蚀他人利益的行为。沐风立即把樊剑当初鼓动自己去介绍林涛时的信誓旦旦的话截了个图给严文斌。她告诉严文斌，这是2018年，樊剑在和我合作开发你们的时候，跟我说过的话，今天李梅是没有投资他们，如果投资了，他还会说这样的话？投100万，也许他会认，要是李梅投1000万。他还会这么客气吗？他樊剑本质上是一个利欲熏心的小人。 沐风心想：自己口齿并不是很伶俐，所以思路一定要清晰，不要慌乱，才可以笼络到其它在场人的心，才能在谈判的时候迫使樊剑就范，才能在谈判的过程中，令自己占到上风，自己一定要预演一遍，并且清晰的知道自己的想要达到什么目的，何时做出让步。见面的时候，对峙的逻辑要清晰。要达到自己的目的。就当为未来面对更大谈判机会的一次实战演练吧。 “要让在场的人都能站在我这一边，人都是被思想和观念所左右的，一旦你有理有据 他不是要面子吗？那你就把事情张扬开来，不要畏畏缩缩。该设置的场合，要设置好，该叫的人要叫到位。 说服证人 和高维度的人或公司合作，你就能拥有更高维度的反馈，思想的反馈能很快拔高你的视野与业务能力，因此，人要努力跟更优秀的人合作。 照这样看来，那个樊剑，简直就是在胡扯，他试图利用我和林涛之间的情感，来压制我，这个人比我想象得更加卑鄙，他利用的善良，告诉沐风，林涛现在急需要业绩，沐风善良，因为害怕自己的其中参与，林涛无法完成业绩，而在职场受挫折，因为林涛刚从诚鑫期货离职，跳槽去了信诚期货任职，的确是在在业绩考核时期。沐风没有想到，樊剑居然是一石二鸟，这样既绕开了沐风又成功地和林涛实现了合作。樊剑似乎很擅长利用他人的善良的一面，不过他可不会以善报善，他把被他的利用的人当成桥梁，那个被利用的人，不再有利用价值的时候，樊剑立即甩锅。 沐风承认，是因为樊剑常常提到林涛，沐风对此事才有所顾忌，而迟迟不肯行动。樊剑这个人，比她想象得更加狡猾奸诈。那么接下来就是沐风想的是要如何去说服林涛了，她得跟林涛，说明实情，并真诚的表达出自己的想法，她不能再这样被狡猾的樊剑左右和控制了，这个人心机太过深沉，并不是什么好人，那么如何说明：得跟林涛权衡利弊，得引导林涛，甚至左右他的想法和思想。闻律师说的得，从目前的情况来看，樊剑绝对是，不打到七寸，他不会就范的。 “林总：这个事情，其实是樊剑主动挑唆出来了啊，他现在可以能缺资金了，前端时间一直在找我，说你赚得比较多，让我去找你要佣金。我现在要去搞樊剑的证据是确凿的。如果我不顾忌他拿你要挟，我早就走起诉法律流程了，那如果你们都不按照规则来，”这是沐风想跟林涛说的话。沐风想了想，还是不对？于是把措辞修改又修改，她要让林涛站在她这一边，同时又要让林涛明白其中的道理与利益关联。文字能形成思想，思想表达清楚，别人就知道怎么配合你，思想总是有一定的影响力的，而她的影响力大于人与人之间的猜测。 于是沐风最后把文字整理的调理清楚，发给了林涛。 林总：我和文予的事情，需要你这边暗中支持我，最后的结果，才会对你我有利。 现在，您跟樊剑的产品已经成立完了，如果你们不帮他募集到新的资金，以樊剑这种“见利忘义”的秉性，他迟早会把您这边的权益撤出去，和别家期货公司交换投资额。“用投资额度换权益”这是目前期货公司用来争夺客户，扩大权益规模的主要营销手段，我不相信就没有期货的人在找樊剑，樊剑对这样的事情就不会动心，他那种没有“契约精神”，见利忘义的狭隘之人募集资金本来就很困难？这也就是为什么樊剑觉得把权益放在你那里放多了，他内心不平衡的主要原因。是他在拿到你们的投资额度后，想否定在酒桌上和您说的话，背信弃义、过河拆桥去做利他本人的事情吧！ 说到底，我和文予投资的利益纠葛，还不是因为他与你们之间出现了利益上的矛盾，才会有我出场的一幕。 既然我出场了，就只会有两个结局出现： 1、您不支持我，或者你选择观望，保持中立。 如果您不支持我，或保持中立，我就没有足够的筹码和樊剑谈判，这样的话，我们和文予投资就只能走法律程序。 对我公司来说，如果真的走到上诉流程了，就不再是钱的问题了。我们也会利用这个机会，把这个事情搞得声势浩大，在私募界杀鸡骇猴，让其它和我合作的私募，不敢再出现和文予试图跳单类似的事情。如果所有的私募在和我合作完了，都只支付感谢费，那么我这个公司也不用开了， 如果走到了法律流程，樊剑也会让您出面协调，到时候他甚至会拿与取在你们那里的期货权益作为条件请你出面协调。我也实话实说，到那个时候我们也不会接受任何人的协调的。如果您出面协调没有结果，您把樊剑给也彻底的给得罪了。 2、您支持我，将会有利于整个事情朝有利于你我他的方向发展。 考虑到您所处的立场，我也不会让您明目张胆的去站在文予投资敌对的一面，您只需要暗中协助我获得一些事实依据，樊剑也不会知道我的事实依据具体是怎么得来的，这样樊剑也不会责怪，也有利于我和樊剑谈判。您是公司的高管，在商场上也是见过世面的，您也知道“打蛇要打七寸”的道理。 以樊剑这种奸诈的性格来看，如果我没有足够的事实依据，是不可能迫使他就范的，如果打蛇不能打到七寸，我和樊剑的谈判就会注定失败。我谈判失败，就会走法律上诉的流程，这个时候走到上诉流程最终的目的并不会是因为钱，要达到的目的与效果，在第一条已经阐述。一旦走到法律流程，这里不会有一个赢家。 所以在这件事情上，您对我的暗中支持，是有利于我和樊剑谈判，迫使他就范的重要要素之一，樊剑发现自己没有还击的余地，就会找您出面协调此事。到时候，您再出面，我再给您面子，答应协调和解。这样樊剑也会觉得是你帮了他一个大忙，从而对你感激不尽。我也会因为你的暗中帮助，拿到了我应得的提成从而感谢你。最后我们都能保留一个完美和谐的局面，大家还可以坐在一起继续合作。 穷和蠢通常是一对孪生子 临近国庆前的一周，很多职场上的白领似乎已经没有心思谈论工作了，他们准备着半年乃至一年前就计划好了家庭旅游计划，这是他们的盛宴，作为工薪阶层，只有这国庆的接近10天的带薪假日，因为要举国欢庆，所以老百姓也获得了实惠。而沐风却极少度过一个欢快的假期，她好像一直都是苦逼的创业者，假期对她来说，意味着收入的减少。 作为一个成年人，她似乎一直活得都不太轻松，为什么？是因为，贪恋太深重，她什么都要，但凡是好的。可这个社会足够大，而且充满了诱惑，我们每一个人都想跟别人比较，得到别人拥有的东西。 这个世界一直以来都是纠缠不休的，尤其是男人和女人，不和你纠缠，你才没有什么戏呢？ 所以，不认真对待每一份感情，就意味着你将一无所获。 如果一个女人不再纠缠你，说明她不爱你，相爱才会让我们相互纠缠，所谓相爱相杀。 人际关系就是这样的，你不把带入积极向上的通道里，她就会把拉入一地鸡毛的漩涡里。你虽不需要对别人的人生负责，但你要对自己的人生负责。在没有更好的选择的情况下，你只有把自己做得更好，以身作则形成榜样效应去极力的影响他人——这就是“活着”，哪怕只是你一个人“活着”——的责任，生而为人，我们有与生俱来的责任，对自己负责，对他人负责。 “这种人，真的很傻，比我还傻，自己连退的余地都没有，还挑衅他人”。沐风心想，沐风反击道：“公平？谁说要给你公平呢？这世界那里来的那么公平？” 规则的解释权归属规则的制定者，而话语权属于出资多的一方。说到底，游戏规则由资本说得算。属于民意嘛，允许你们提建议不代表就得听你们的。那不过是给你们一个表达想法的通道和意见的形式而已，沐风心想：我是这里的规则的制定者，而她不过也必须只是一个规则遵守者，平等、你需要跟他平等吗？不需要，因为你跟她平等，她就会试图骑到你头上。她除了唯命是从，你根本不需要给她任何讨价还价的余地。她要是识相一点，懂得尊重别人，又怎么会跟人争论地盘呢？沐风早就清楚，她和刘菁的较量是迟早的，你得事先给对方制定规则。让对方明白，哪些是不可以逾越的界限。 有人的地方就需要管理，需要领导，需要引导，需要教导。所有的人都一样，有人的地方就有江湖，就有权力和利益之争。这个世界有人羸弱，有人霸道，有人宽容，有人自私。你不跟别人计较，别人会跟你计较。 别人会羡慕嫉妒恨你的，人天生动物性从来没有退化过 利益最大化 如何在与樊剑的谈判中，取得利益最大化，林涛在电话里面说樊剑他们赚的钱跟自己没有关系，林涛与樊剑之间发生的利益纠葛，我沐风才出场的，者意味着什么？意味着，是因为樊剑觉得这是自己理所当然应得到的钱，他连林涛也没有想要分一些。而林涛呢？大概也是在原来的机构习惯了这种资金募集后，那提成。 那么既然这样，沐风根本不要着急，林涛会想办法让自己利益最大化的。如此一来也意味着沐风必须拿出一部分来分给资金渠道方。这个是世界没有无缘无故的爱。 这那里是沐风非要要这笔钱啊，是林涛想要这笔分红，你樊剑一毛不拨，在行业里怎么混啊，也难怪，你只有两个亿的权益的。 你以为你是什么角色，你想甩我的锅，结果，发现自己跳到坑里面了，我无所谓你和不合作，你不合作，那就做竞争对手呗。我们肯定去帮我们的合作方募集资金，难道还去帮一个竞争对手募集资金啊。 那樊剑真的是一头自私自利的猪，他以为自己一句不合作就完事了。你不合作，就是重点被排斥被打击对象。 你也是5-10年计划的一部分 周五中午，沐风应约和李珏吃饭。饭后，她回忆自己和李珏说的话，沐风所有的考量都是在替李珏考虑。沐风为什么会这么在意李珏，她不希望他去冒职业上的风险，她的内心深爱这个这个男人，但是她不能表现出来。为什么，因为一旦让李珏厌恶，或者瞧不起了，那么这段美好的感情就终结了，她就从此失去了这个真正值得她去爱的男人 有的爱是索取，有的爱是给予。而高级的爱是给予， “你给他去规划一个美好的前程，告诉他，你能为他做什么？你能帮他实现什么样的目标，这样，他就离不开你了。当你们之间有了深度的经济利益联结，这样的关系比那些通俗的男欢女爱要有深度的多，多少男男女女上完床就拜拜了，走不下去的感情，在***愉之后就成为了累赘。”沐风见多了人和事，最终明白一个道理，人与人之间，最深的关系，还是利益链接。 “如果我跟他只是***愉，一定深入不到他的生活圈子里面去的，说到底，我还是见不得阳光的，我年老色衰，我有什么资格跟他现在的爱人竞争呢？人要想去做成一件事情，就一定要长远规划。”沐风又想起在春节期间与她有过短暂欢娱90后loen，这个小男人在某个瞬间让沐风极其亢奋，而，不到两个月的时间，沐风根本都快把他忘记的差不多了。不能见阳光的爱情就是这么短暂，它空虚得令人想要尽快忘却，那***娱之后带来的种种麻烦，以及接下里要演绎出的各种伤害，沐风本能地逃避了。 人是很忘情的动物，沐风也迟迟没有等来leon的再联系，疫情就阻隔了他们之间的联系，两个要彼此相忘的人，又何须再见面以徒增烦恼呢？loen的后悔似乎是有些显而易见的，沐风自己也不想陷入那种没有利益关联的情感中，沐风不是小女生了，她很很清楚自己想要什么？有理想，就一定要坚定，任何人，任何时间都必须要果断，孤独的沐风默默地拉黑了leon。那个难忘的美妙的晚上就让它留存在记忆的某个角落吧，也许它会被存封，但想起来的时候，总是美妙的。 沐风是爱李珏的，她觉得自己的爱用的leon身上的时候，她对李珏的关注就少了，今天见到李珏，她觉得李珏是她心目中最为完美的男人。长相，那种很男性般的气质，在事业上又能与沐风形成互补，行为上能相互理解。越是这样爱情，沐风越是觉得自己要慎重。她不能打么没有把握的仗。这是在跟人家争夺优质资源，没有足有的筹码和经济手段，最后爱的结局都是会无比惨烈的，李珏会为她付出如此巨大的代价吗？即便付出了李珏也会觉得身心疲惫，到最后，他会认为是沐风拆散了他原本的幸福生活，而无力再去爱她的。一个有智慧的女人，绝对不会去做鲁莽的事情。最主要是冲动了、鲁莽了，也不会有好结果的。而沐风是一个心智成熟的女人，她需要用成熟的方式去得到自己想要的东西，哪怕是爱人。优势资源是少的，要想得到优质资源，难免爆发战争，这一点自己要早点准备好。 这种付出是一种爱的形式，这种爱，爱得很无私，这就是真的爱情。 她这样做似乎才是真正符合长远利益的规划，慢慢的浸润，同时相互间的利益捆绑，觉得自己这招很厉害。这一来她和李珏的见面就名正言顺了，因为他们是有要事相商，不是简单的情情爱爱，两个人有如此私密性的事情交流，又彼此信任，面见多了，难免不会日久生情。 日久深情也就日久深情，要么是女人深陷其中，割舍不了，最后不得不放弃。要么就是男人会做利益上的平衡取舍，男人会放弃谁，当然是放弃谁的成本低，选择放弃谁，这是人性。人性只有引导，不能扭转。因为人性是需要尊重的，不是拿来考验的。男人最后一定会做出利益上的权衡取舍的，谁的利益大，站在谁一边。刘欣然得给李珏一条可以选择自己的路。比如，李珏可以净身出户，把所有的财产都送给前任，沐风只要这个人，因为5-10年后，沐风自己是有很强的赚钱能力的。她夺了人家的爱，在经济上多做出让步。以免得情感的纠葛。 沐风在给李珏画了一个蛋糕，也可以说她潜意识中在给她和李珏的规划，说：“我现在有两家公司，鸿祥投资我想把它作为一个干净的壳保留着，留待后用，我最近也在想是不是尝试着去孵化一些中小私募，像樊剑那样，参股一些小的私募。来获得利益，我们可以参股一批小的私募。你将来可以做这家公司的董事长，我们要考虑5-10年以后的时候，你也要多为自己铺条路，留有着后用。”沐风突然意识到她在替李珏引路和规划，她也在替自己规划。她把李珏和她规划在一起了。 而做为李珏是怎么想的，沐风并不清楚，她喜欢自己规划人生和未来，而，她自己思考的面肯定是要比李珏高与长远的，因为李珏是体制内的人，他被体制的思想教育给束缚，他的思想是不可能高过沐风，这点沐风一定要头脑清晰。 沐风和李珏聊了一下未来的规划，她告诉李珏，。打工族是挣钱，那是出卖体力的很辛苦的钱。要赚钱不难，但赚钱是要冒风险的，就好比，你是银行柜台的职员，你每天数着钞票，这是你的工作，如果你把这些钞票带回家，你就是在违法犯罪，你是会被判刑坐牢的，会搭上自己的职业生涯和一辈子前途的。”李珏觉得沐风说得有道理，紧接着沐风又说：“你现在的职位最大的价值是权利，而不是金钱。但这个权利的价值要会运作才能变现。同时要有信任的人相互配合，因为赚钱，是要冒险的，这个团队里面的人品要好。 李珏告诉沐风：他有个老乡想从银行的岗位出来，自己做交易，希望沐风帮他做一些自己募集，沐风很爽快就答应了，虽然李珏很是有些紧张，但沐风觉得这个事情没有什么，李珏有这样的想法很好。 沐风对李珏说：“我不用太知道他的技术水平怎么样？你是懂技术的，你自己的钱都交个他在做了，你相信他，我相信你。” 沐风不知道李珏怎么想，她只顾着把自己的想法都说了出来：“这是好事，这是自己的人做私募，我们应该积极孵化，我最近还在想樊剑的做法，很精明，他控制了佚名这个交易盘手。而我们应该多去孵化一些交易盘手。 接着沐风提议：“这个事情把林涛拉进来一起参与，林涛手上的资源多，正好他需要期货端，正好林涛投资私募赚钱的事情，我合作的那个董事长也是知道的，这样，我把他们几个约在一起吃个饭，你把你朋友也约过来，一开始，你们不要提自己募集的事情，只说说你们做得话不错，你们做的是期货，林涛自己会有想法的，他会想要把你们做客户开发，这样一来，我私底下鼓动林涛多关注你们的产品。” 李珏似乎很感动，沐风的爽快，他随后对沐风说：“你们合作的私募都太小了，还不符合投资要求。” 沐风赶紧接话，说到：“那你觉得那些私募不错，符合你们的投资要求，我们去沟通过。尊重你们的专业判断，这是首要，我们不需要你们为此妥协，我们按照你们的标准来。” 李珏提了几家私募，有好几家都是沐风耳熟能详的，沐风心想，看来大家对市场的认识是有共识的，沐风：“说没有问题，我们交流一下，这其中有些私募我们谈过合作。” 李珏喃喃自语道：“这样是最完美了，符合投资要求，能有很好的收益，又能谈到合作。”沐风赶紧回答道：“这是我的工作，我就是要追求绝对收益，和您做投资也是一样，我们不应该为了人情世故去妥协原则。发现好的私募，为资方提供优质私募，提高投资方与资产管理方的资金配置效率，这是我的工作。任何行业都一样，只有追求极致完美的人，才能站在金字塔顶端。能不能谈到合做，是我的公关能力，这点我是自信的。不管怎么样，我都会先去尝试和沟通过，我做的是专业的事情，公关能力是我公司应该具备的基础能力，去做好合作公关，是我们的基本职责。” 沐风突然觉得这是一个很正确的逻辑，这个逻辑让她更加思维开阔与兴奋，这样的逻辑，使她走在了更加正确的路上，这会使它努力和一些优秀的团队在一起合作，这会形成很好的正反馈，她突然有些内心激动，去和这些优质私募沟通，或许有些难度，但不去试试，又怎么知道一定不行呢？ 李珏的交流也提点了沐风，沐风对李珏说：“我有好多资方可以推荐给他们，这样他们就有和我合作的理由了，我是一个名正言顺的三方公司，我不是一家资方推荐给他们，我有很多家可以推荐给他们，至于，首先和哪家成了，这是他们的业绩能力，也是我的公关能力发挥了所用。” 李珏接着沐风的话说：“这些私募都是很优质的，如果你能和这几家，谈到合作其他资方也会投资他们的。”沐风一惊，这倒是自己没有想到的，李珏反过来有启发了自己。沐风再仔细，看了看那几家私募，有好几家自己都是很熟悉的。甚至有些是谈过合作的。 大黑马 所有的事情，你都需要提前做一个场景演练，，因为多对多，是一个相对复杂的模型和策略，很多人，看不懂，理解不了，而你有往往因为时间关系，忽略某些事情。所以有条理的安排生活与工作是非常关键和重要的， 中午和李珏饭后，沐风收到程光明，发来的微信，是一份浦发银行的黄金租赁业务介绍。沐风详细看了看，很快明白这个业务要怎么推进，她立即联系，她在亦千投资工作的时候去大光开发业务的时候 但，对方一直没有回复， 为我所用 周六，刘欣然似乎变得很是慵懒，她的脑子似乎被李珏沾满，她想过一个慵懒的周六，她需要在脑子里面回忆起周五中午和李珏吃饭的细节，她觉得一直是自己在说，而李珏说得不多，因此，她需要很好的回忆清楚，李珏在想什么？她自己就是有一个不好的习惯，容易自我和忽视他人的想法，她是在左右和控制李珏吗？她不是很清楚自己的潜意识，李珏还想还不怎么能理解刘欣然，也许他是爱刘欣然的，只是这个女人和她遇见的其他女人不一样，或者想法不一样，——这是肯定的，因为和李珏大交道比较多的，多半是在机构上班的的人，这些人都是机构打工，权利有限。 刘欣然说，他的领导喜欢在那里吃饭，刘欣然有些惊讶，心想自己果然是自我，有着思维盲区，想要避开李珏的同事交流，却挑了一个李珏领导的爱去的地方。这反倒搞的李珏紧张和不自在了。 不过刘欣然很快就化解了李珏的紧张感，说没有什么，万一你的领导在，我们说话的时候就注意一点。 刘欣然很快举了很多例子和李珏描述了一些社会现象，人与人之间的关系，她说：“有一些人把这个世界看得很通透的。这个社会的规则的空隙间，漏洞很大，有很多商业机会，普通人是挣钱，那是辛苦钱，把世界看得很通透的人在赚钱，赚钱，是很轻松的，体制之内的企业就好比那些排列整体清晰的石油管道，而民营企业是在夹缝中生存，在夹缝还能有那么多民营企业生存着，说明，这夹缝中的机会很多。” 沐风看了看四周，接着说：“在体制内工作的人，他最大的价值是权利，那么这个权利如何运用得当，才是重要学问。”刘欣然说到重要问题的时候，有些含糊其辞，说了很隐晦，而且显得有些小题大做。在李珏看来这没有什么？但是刘欣然觉的谨慎是成熟的表现，“我们做事情要学会不着痕迹，有些事情，不需要自己直接出面，那样太容易让人识破了，你面上要淡定，要铁面无私。就像木偶戏前的木偶一样，你永远不要让观众看到木偶背后的那个牵线人。”刘欣然继续举例子说到：“赚钱是需要冒一点风险的，而高手做事情，绝对不会去踩红线，他们都是暗度陈仓，并合理合法的规避风险。没有把柄与证据，即使别人知道了，也不敢去说什么？想象的和见到的是两回事，想象的与事实依据又是两回事。” 李珏觉得刘欣然说得很有道理，刘欣然接着又说：有些事情，我们要从长计议，不能着急，你在所在的岗位上要稳，你的内心也要淡定，要不露声色，自己内心明白就好了。” 自从刘欣然在跟李珏交流过樊剑的拿单业务提成之后，李珏难免有些羡慕嫉妒恨刘欣然的能力，他认为刘欣然赚钱太过容易了，人与人之间要建立信任似乎很难。因为，大家都是这个城市的陌生人。也许她明白这个道理已经是很晚的年龄了。李珏，想要自己去赚这个钱，可是，这个不是他说的算了，在体制内的争斗是什么样的，刘欣然是很清楚的，李珏要想自己去赚这个钱，他很快就会被下岗。可是李珏现在也是很缺钱的时候，他刚刚做完父亲。小宝宝未来的各种栽培费用都是需要钱的。在上海这样的城市。共新阶段并不容易。刘欣然很清楚李珏想要什么？这正是她戳中李珏的要害，顺利搞定李珏的地方。 她要让李珏为自所用， 而不是让李珏跳开自己单独去形式，对他人形成控制，他人才能为我所用，这样一来，刘欣然就成了李珏唯一信任之人，没有人能取代刘欣然在李珏那里的“利用”价值，很快刘欣然很李珏就是心腹之交。这样刘欣然就能很好的控制住李珏为自己所用。 对他人形成一种控制力，是一种能力，想刘欣然这样的女孩，从来在一个不受器重和看重的重男轻女家庭中成长出来，她一直依附于男人，妥协于男人，满目迷恋男人，以至于她在情感上节节失败。一个女人从这样一个水平线极低的家庭中成长出来，熬到最后，要想自己去做女王，并不是一件容易的事情。但刘欣然慢慢站起来了，她不是一个怯弱的女人，她在学会慢慢地控制着周围的一切，包括她爱的男人，她也终于明白，男人和女人的关系，实际上是控制与被控制。其他的社会关系也是一样，而这控制是有学问和讲究的，它必须是在不自不觉，悄无声息中进行引导。让别人默默地按照你的意识形态去做事情。这才是高手。这也意味着，你需要更高的思想格局。 刘欣然觉得，她自己要是不能控制这些男人，这些人就会给自己制造很多的麻烦，自己的后院就会起火，自己就会一事无成，你也可以把这当成是领导力和影响力 你只有在某种形式上达到去控制这个男人，这个男人就会听你的，就为为你所用，所以很大程度上来说一个女人要想事业有成，先过了情感这一关，你内定坚定，目标明白，别人就会帮你实现目标和理想。如果你目标是混乱不清的，那么你身边的男人也会因为无所适从，而放弃尊重你，这个员工的关系也一样的，所有的人都必须为我所用，你不让她为你所用，她就会努力让你为她所用。社会关系只有两类，领导和被领导。控制与被控制，你是要做前者，还是要做后者。一个在关系中时刻甚至习惯了被控制的女孩要成长为对他人的控制与领导，并不是一件容易的事情，而你的快速明白这歌道理，从被控制的泥泞中挣脱出来。 公关签约 一想到玉露投资，沐风的脑子里面竟然是如此没有底气，沐风后悔自己把程萌萌的微信删掉了，她觉得自己总是有点冲动，受不了委屈，情绪管理上总是有弱。她感觉自己就这样得罪程萌萌。——她纠结在这个思维模式里面，不知道该如何和程萌萌修复这个关系，她找了曾经把程萌萌作为客户介绍给谢婷，让谢婷把程萌萌的微信推送给她。沐风添加了程萌萌的微信，可是没有回复，这个女的也够狠的，够拽的。 她又让曾经和程萌萌在业务上有点联系的严文斌。沐风为什么要让这个严文斌和这个程萌萌联系呢？因为这里面有个小技巧，沐风想用上。沐风原来曾经想着给那个小姑娘介绍男朋友的，严文斌，家世背景都挺不错。 结果那个小姑娘还挺能自我的。 让严文斌联系一下程萌萌，安排一个偶遇的场景。完了，沐风还是有些不放心，有直接联系了玉露投资总经理。 沐风回头想了想，不对劲.....。觉得自己的思路那里出了问题。玉露投资的，沐风和这家公司老板认识了很久。“有什么事情你可以直接和他谈，他人不错的，你为什么要顾忌那个程萌萌呢？难吗？你为什么会被被人给拦住，因为有心里阴影吗？”沐风在琢磨自己为什么会惧怕程萌萌，难道是在亦千投资的时候，落下了心里阴影吗？为什么不去理直气壮地跟他们老总直接谈，你认识她老板还比她程梦梦还早吧。你一定是落下了心里阴影。你被亦千那个徐旭伤害太深，有了心里阴影。——你站不起来，你底气不足。所以，你要绕着那么多弯子去做这些事情，就是因为你害怕了，而那个女的有很拽，她以为自己抢占的优势高地，你自己的内心底气上就不足了。 复杂的邀约 沐风一方面要确定林涛的时间，沐风心想，林涛在国企，时间上会不那么确定，所以先和林涛把时间确定下来。林涛回复说除周一的时间，其他时间段都可以，沐风又赶紧邀约杉木资产的黎坤，黎坤平时要做交易，工作日只能在下午收盘后有时间。黎坤说：“周三下午可以的。”这做业务的和人安排时间通常都会安排两个时间段，可这个做交易的人，没有这个脑子，他想不了这么复杂的是事情，沐风先是把时间告诉了程光明，程光明说周三约了去常州看项目，看时间能不能调整一下，沐风赶紧提议让黎坤给两个时间段。黎坤给了一个周四下午的时间，可是，程光明回复周四下午14:00，黎坤下午两点的时间无法出来，他只能在收盘后，这样沐风又不得部让程光明去调整时间，最后约在周三下午16:见面，湖海期货林涛安排在了14:00。 中午，李珏发来消息，问沐风跟香山投资谈的怎么样了？他催沐风快一点，说这笔钱马上要投了， 沐风的第一直觉不是太好，马上要投了，这事时间差都没有，这会出问题的。沐风马上给李珏打电话，并实话实说：“我们半年前和香山投资谈过合作的事情，但对方回复说，因为外资公司，签外资合同，需要外资股东同意，所以这个事情，就不了了之，我后面也没有再跟踪了，感觉他们谈合作并不容易。另外玉露投资的人我已经约好，到时候随时反馈给你。香山，我不是很有把握，我听你说香山的总经理和你们总经理已经接触过了，我觉得这个事情不是很好介入，如果刘晔如你所说是个***的话，他又和你们总经理接触过，这个事情风险比较大，你不知道这个***会用什么方式和手段把你们总经理搞定了。你我再介入的话，风险会非常大，所以这一单，我们尽可能不做.......。”沐风显得尤为谨慎，整个周末过去了，沐风一直也没有去加刘晔的微信，她不知道自己是在慵懒地拖拉，还是有什么其他的顾虑，今天她终于把自己潜意识里面的想法在李珏紧急逼迫下，说了出来，原来不去联系的原因是这样的。 李珏微信回复说：“你说得对，刘晔是***，背景会比较复杂，他这边算了，先不要做了。”沐风说好的，同时嘱咐他，尽可能和她电话交流，而不是用微信。沐风很谨慎，她希望不要有任何把柄落在了别人那里，这个事情不是开玩笑的，如果李珏出了事，职位不保，沐风开发的李珏这枚棋子很快就牺牲掉了。沐风不想半途而废，白白浪费人力和物力。可李珏现在有点着急，他还是有些心浮气躁，她现在急于挣钱，这样会让他很快，暴露自己的，让他自己处在危险中。沐风谨慎，是因为，她既要从这些事情中轻松获利，又不能让自己踩到红线，落实了违法违规的话语和把柄在别人手上，她这样做一方面是处于保护好李珏，自私点说也是为了保护自己。在她看来踩红线是一件很不值得的事情，自己的自由与生命原本金钱来得重要，做商业有的时候和从事情报工作，没有什么两样，商业信息和情报信息，都是同样的价值，都需要能力与智力去获取，获取政治情报是为了党派的权利利益，获取商业信息是为了自己的财富利益。沐风不知道要如何教会李珏，她决定把自己喜欢读的一本小说，也是她最喜欢的当代谍战作家麦家的系列小说邮寄给李珏，他想告诉李珏，要想成大事，首先得学会隐藏，可是她又害怕会弄巧成拙。有些事情，得李珏自己慢慢去悟，每个人的认知不同，有些事情，你说得太过明白，最后反而会弄巧成拙。 有些事情，是需要时间的，时间久了，对方就会想明白要怎么做了， 你必须弄清楚，每一家私募的背景，他不是要做尽职调查的吗？如果他离不开你，他自然而然会去满足你的诉求。所有的人都是一样的， 你要学会给别人画利益饼，暗示别人你的无可替代性的，别人才会不知不觉地来满足你的诉求，来按照你的要要求做事情，同时他自己的思考，怎么保护自己。 简洁明了 沐风回到家里，休息了片刻，她觉得自己今天有点累了，大概是下午出去后从世纪汇那里的时候骑车的原因，一路春风拂面，空气清晰，春天的湿润润泽万物大地，只是可惜现在全球疫情严重，大家都不敢摘口罩， 不能自由自在的享受大自然，难免多少有些移动不便，她依旧喜欢骑自行车回家的感觉，不知道从什么时候开始，大概从她创业开始剩钱开始，后来，她又觉得，这样对自己的身体是一个很好的锻炼，因为她没有时间专程去健身房做几个小时的锻炼，听说，现在疫情期间，各大健身房也都受疫情的影响，关门闭户，她想起自己开健身房的一个小了她6岁的男孩子，今天大概他要破产了，这男人从小没有读过什么书，什么时候发家做了老板的，在沐风看来一直是一个迷，沐风对他了解虽不深，但打过几次交道，这个人精明也是骨子里面的，很早出来，白手起家。沐风心想还好自己去年因为手头紧张，加上时间都要专注在项目上，所以没有去办卡了，不然也要跟着损失好几千块钱了，果然这种办卡模式并不会比去一次，消费一次划算。根据目前的形式，那健身房很大概率是要关门倒闭了，真是灾难袭来，你半点准备都没有，今年会有大量的中小企业破产，大量的人员失业。比如，餐饮、娱乐、健身、影视业。 沐风和海商银行的贵金属交易部的刘杰沟通的时间非常短暂，这大概是她目前对接业务的最简单明了的一次了。越来越果敢直接，是因为你知道了，你的商业模式并不丢人，沐风从阳洋发过来的信息看，证券公司也是什么业务都做，包括财务顾问业务，他们并不忌讳。而且沐风发现，券商什么钱都赚，那么这些既然是公认的事实。那我又何须隐晦。沐风很简单直接和海商银行的直接阐明项目情况与要求，她让海商银行的人去哪不协调。她不再用一种恳求的方式和别人在对接了，想想去年被人打击那是因为自己在求着业务做。这是一种很不值得的姿态。因为，人大多数是不懂得感恩的。你对她越是恨，他们才越是求不得。 你就是应该，无情和理性，一切以自己的经济利益为核心，他人都是可利用，可不利用的。不过，你需要把每个人的位置摆在对的地方，并安排好他们的角色。以使他们为我所有，为我或与我合作的创造经济利益， 这个世界，有些人，觉得你就应该帮助她，这样的人是索取心。你应该满足她的索取心，反过来利用她，最后本质还会要为我所用。 糟糕的面谈 沐风安排严文斌约了程萌萌在严文斌的会议室见面，不出所料，这个程萌萌果然是姗姗来迟，她住在附近，步行过来，还要迟到，沐风心想，她这哪是迟到啊。明明就是要给人眼色看，摆自己的架子，这个女孩子也真是可怜，沐风事后觉得她会比徐晓琴更惨。徐晓琴，那个女的心狠手辣能得逞那是因为她遇到了一个喜欢控制他人的简波，而这个赵辰军和简波可是两个类型的人。恐怕程萌萌要在赵辰军身上上演许徐晓琴在简波身上的伎俩，并不是那么容易， 程萌萌滔滔不绝，说得头头是道，但沐风很早就清楚她的伎俩了，她事前有总结过徐晓琴的伎俩，所以自己还是知道如何应对，不过她很讨厌程萌萌这样，你过来一趟的目的是什么呢？既然不想合作，大个电话就好了，绕这个么弯子，干什么？你还真以为自己很牛逼吗？ 这个说明什么啊，说明她把自己的位置摆得很高，无知的人，就是很有意思，她看见天，认为天就是井口那么大，她自己也跑了那么多渠道，大概也不是很顺利吧。沐风见那个女人，瘦弱得更加弱不禁风，穿着也是很廉价的，但说起话来，一副理直气壮的样子，沐风也很奇怪。这个小女孩对数据记忆得还是很清晰的，说了两个小时，沐风听的有些不耐烦，因为耽误了大半天的时间，对方绕来绕去也不谈点子上。大半个小时后，沐风开始打开电脑做书写。 这个严文斌，是一个精明的人，他心里非常明白，而且是异常冷静，他不会被其他的情绪所有左右，沐风觉得自己既要学习他的精神。但也必须给他一点警告，得把他纠正过来，你不能让不懂味的人，留在你身边。这个程梦梦，唧唧哇哇的，只顾着说自己的事情。还是那个套路，和其它人没有合作精神。她把徐晓琴的套路，学的有模有样的。沐风觉得亦千投资出来的人，始终是有点问的，这个程萌萌，绕来绕去半天，说了一堆自我炫耀的话。哈哈，这就是你把刘璐带上的比较好的地方，这世界，需要有人配合演戏。刘璐的美貌恰到好处地刺激到了她。这是一个很好的安排。你做人不厉害点， 别人就会比你更加厉害。不过，后面表现得有些过激了，做人呢？要不露声色。。这个家公司出来的人，心术上都是有些问题的，比较自私，不会妥妥地支持你，你看看，她多有心机，她晚到，看来也是故意的，机关算尽。然后她看到微信上海信期货的**发来微信：“问沐风，居间合同是用公司名额签，还是用个人名义签。”沐风实在厌恶这个程萌萌喋喋不休地不解决问题，你解决不问题，你过来耽误时间干什么？沐风有点烦，就想找个机会让那么程萌萌自觉一点，暗示她可以早点离开了，可那个女的表演欲还没有结束，沐风起身故意和**打了一个电话。和**讨论居间业务事宜和资金投资的事情，在电话里面对这**说，跟他们消化5000万资金，没有什么问题。严文斌有些许紧张，她还是表现出很在意沐风，可程萌萌那个女的还是表现的很是一副自我的样子，她的样子恶心的和徐晓琴没有什么两样，沐风电话，回来后直接对程萌萌说：“既然你们那里产品容量有限，没有合作空间，那就不需要谈了，你们做的再好，那是你们的事情，我们作为渠道上也没有什么路的。”沐风言语间也阳洋和严文斌，带来进去，那个女的反应倒是蛮快的。她立即给严文斌抛出诱饵，说如果有期货端放到严文斌这里，严文斌，眼睛一亮。沐风立即说：“她们就2.5亿的量，能放多少期货端到过来啊。”严文斌还是不以为然，沐风接着有说，这种不愿意跟渠道合作的私募，也是很难做大，你跟它们合作了也得不到好处。也是后来沐风直接跟严文斌，解释到，：“天下没有免费的午餐，你有期货端，她给你，她不会直接跟人换权益啊。”沐风的回复很及时的点醒了严文斌。也未必是沐风典型了严文斌，而是严文斌会做人，这个小伙子还是修养很高的，懂得去迎合沐风，而不是去得罪沐风。 她及时潜在走了程萌萌：“说那要不今天，就聊到这了。”实在也没有什么好聊的额，没有结果的闲聊，只是浪费时间，那女人还说要不要一个吃个饭，沐风赶紧说，疫情期间不在外面吃饭。沐风直接说，沐风很厌恶这种感觉，严文斌起身要去送她，沐风不太想动身，一个提供不了价值的人还浪费了自己一上午时间的人实在不值得自己屈伸去恭送她， 沐风心想，带着阳洋是想给程萌萌一点竞争的压力，好打压到程萌萌，没有想到临场应变能力还是蛮强的，她迅速调整自己的状态立刻就忽视了她自己作为女人对帅气的严文斌内心隐藏的那种感情。这说明什么啊，说明这个女人，很无情。 那个程萌萌离开后，沐风把程萌萌的各种炫耀揭穿，狠狠抨击了她一番，说她学亦千公司的徐晓琴，学得有模有样的。沐风最近发现，打击对手，是很有必要的，因为打击对手能很好的树立自己的威信，可以避免被心术不正的人混淆视听。毛主席都说了：对待同志要像春天般的温暖，对待的敌人要像秋风扫落叶般的残忍。打击对手的时候就要凌厉果断。 “你不要跟赵辰军，去说说，，说这些有什么用呢？你为什么要这么做呢？你要给她一点教训吗？有必要吗？当然有必要，否则有些人就是应该给点颜色瞧瞧。”沐风忧郁了很久 “你看看她也不是底气很硬嘛 话里有话 清明节后的，周一早上起的很晚，沐分正埋怨自己这两天过的太过慵懒，但就在她准备起床的时刻，她突然明白，程光明话里有话的意思 在上周三的交流中，程光明是想要他在林涛那边的佣金，那么沐风要不要把这这些分给他，不是说不可以，如果他也要分的话，沐风的第一选择肯定是要给他， 只是回想起这些细节，程光明的心机之深沉，让沐风觉得害怕，程光明套取了自己很多的商业机密，而他并不是真的关心自己，他只是想从沐风这里学习，商业思维和思路，他打着投资沐风公司的幌子，套取着商业模式。沐风“做到了”跟程光明无法不说，她也见识到了程光明用她的思路在实践，现在事情很明了，程光明也不过是把沐风当成一个获利的工具。看见了利益的狼，都不会是善类。你自己真的是，太傻太善良了，这个社会的大学，你还有很多东西可学。 你的麻烦，在于你，透露出了你的扑食方法，别人为什么不学，你都告诉了别人的那里有食物，别人为什么不抢？ 他学习你的方式方法的时候，他也在引导了你前行，你的方法他在他的层面在实践，你也有所收获，程光明一直在偷师沐风的理念。所以只有弱者很懒惰的人，才会害怕别人偷师，勤奋的强者不怕别人偷师，因为“偷你师的人，也在从他的思维角度和视野启发你创新和进化 跟着你学习的人，再用你的方法的时候，你也看见了她的不足，沐风这几天也在教阳洋。 那么师傅真的能赶上徒弟吗？除非师傅不再学习与进步！ 那么模仿者真的超越创新者吗？除非创新者不再创新与迭代！ 所以“教会徒弟，饿死师傅”，是一种很狭隘的想法和意识，并不值得赞扬，人们的词汇的理解，容易停留在表面的字意上，所以没有深度思考，我们就会陷入愚昧。 回到上周三的场景： 那是个多对多的复杂对接场景，多对多有什么好处呢？ 第一步，先安排了林涛带队严文斌、毛沣和程光明聊。分别就两块业务进行了对接。 业务主要分两块进行： 1、期货的套期保值业务，（包括贵金属公司的上下游的套期保值业务）严文斌 2、财富管理业务，（程光明身边的高净值客户群体的保值业务）毛沣 期间穿插了，黎铭的私募资金对接业务，程光明的公司，交给黎铭做现金管理业务，的私募交易账户落地在海湖期货。（虽然返还90%）但是还是有佣金提成，更何况，这个业务也是自己介绍的，我不去牵这个线，他们怎么会知道去做这个事情。所以，这两块，都要牢牢地把握住。把黎铭介绍给林涛，目的一、落地期货端，二新增资金落地在自己的期货端，（不要把你的赚钱模式告诉程光明，——，满足他们的需求，安排他们做好配合就行了） 教父里面有句话，说得很到位：don't let anybody Know what you are thinging（永远不要让别人知道你在想什么？）你去满足对方的需求就好了， 为什么不要多对多的对接？因为，不好把控，为什么要多对多的对接，因为，需要见证人。但是这里面肯定也是有狼的，那些狼会本能地直接去扑食。他们不会留意到你的。你以为别人会去成就你吗？当然不会，要如何让别人成就你？你的有威严和威慑力。也就是，你得够心狠手辣。 你看看，你只是给了他一张名片，程光明就按耐不住了，他就自己去联系和打听了。所以，以后通常情况下，别人的名片不要随便转发给别人，也别轻易的拉什么群。因为有些东西，在你手里没有价值，在别人那里是有价值的。利益的产生在于细节。 多对多，也是很常见的，但凡做业务前，都应该要有合同与协议。没有合同和协议的通常情况下，不要去对接。终究只会便宜了别人。没有约束的人性就是纵容。 就在见程光明的前一天，闻律师法发来信息，问讯沐风和樊剑的事情，进展到了那一步。沐风回答说：“这事，林涛说他来协调，”沐风接着有回复：“现在行情好，我也不是很着急，先等他们业绩跑一跑，再说，”沐风故意这么说，因为，她发现，有利益的地方，那些看上去难以得到的资源，都集中汇集过来了，这个世界很有意思，有的时候，你要给人传达，一种你能赚钱的积极信号。 那个闻律师，脑子也是有些短路，一个事情要是能百分百的赢，我还要你你律师做什么？我证据都搜集齐了，我自己就直接能干到对方了，我还要你干什么呢？——他这个思维方式有点问题。 沐风想起，周三的对接，这里有几环节，产生的业务，我得一单单的死死的盯着，安排多人参与的好处就是，最后有些信息可以从那些细枝末节的小人物那里得来。林涛也是有竞争对手的，他不是没有，你那天可以找个机问问对他说：“你给严文斌，安排了那么多客户在他名下，要是那么一天，他背叛你，跳槽了，把你的客户都带着了，你会怎么想？你会怎么做。我们都有敌人，你给他介绍一单业务前，也得给他找个一个明确的敌人。这样他自己就会清楚，那些是他该做，那些是他不该做的。 沐风想：但如果太过贪婪，你会怎么样？你还得让着他，他是实践的第一个重大的案例。但，你的才华和思想，无可替代——因此，你也不必担心他跳开你。 你要相信这一点 你把你自己的商业机密， 太过明白地告诉了对方 打击报复对手也是工作的一部分 在抖音中视频中，沐风刷到了其中一条有意思的内容：那便是特朗普对印度的总理“莫迪”关于羟氯喹出口限制的喊话："如果印度批准向我们供应，我们将不胜感激，但是，如果他不允许出口，我们将采取打击报复......" 沐风特意在朋友圈转发了这个视频，她的目的是要对自己的合作商形成暗示与威慑，这个世界，就是一件有意思的事情，人类是个记忆力很差的动物，他们只记得自己的利益点，不会记得要协调好周边的关系，所以你要暗示那些，潜在的合作者与合作者，合作可以，但跳单，你就小心点，我可是会打击报复的。 发完这条信息，沐风自己也想看看朋友圈里面那些人的反馈，“懦弱是行走不了江湖的，行走江湖，你就得斩妖除魔。该杀的杀，该打压的打压。谁 的开挂人生不是这样过来的呢？” 是否值得投入时间 “你不要太相信这个付誉，你不要相信任何人，自己的路还是要考自己走。为什么呀？因为很多人自己得不到的也不会希望别人好。因为别人不能代替你的思考，别人也不知道你想要什么？不想要什么？ “他大概是想看看，你和那家签约了吧。他好自己去暗示，自己去谈吧，他为什不自己去谈呢？为什么要分一道给你呢？这样他自己就省下了时间，不是吗？如果这种机构谈不下来，你就不要浪费时间了。每个人都只会站在自己的立场去思考问题，还是按照你思路，自己去对接吧。你想做好事情，就必须按照你自己的思维方式去思考问题。”沐风在多次给付誉推荐投顾后，都没有他心满意足的，那么这个付誉是否值得投入时间，否则就是在浪费精力。 你花在他身上的时间和精力，未必是值得的？人心隔豆皮，你看不见他们的自私自利。所以你自己不要被任何人所影响了，专注于当下能成交的事情。看来，不能轻易的跟那些机构的投资经理谈这个事情，你谈完之后，会比较被动，目的不纯了，你宁愿多请他们吃饭，也少跟它们谈分成的事情。人心是都是放大的。 你帮助别人的时候，别人不会感恩的， 沐风这样一思考，就决定要过去和儒生公司的人聊一聊，不管如何，既然人家一个韩国企业在上海能生存，那么他们自有自己的生存之道，沐风打算自己先过去和儒生公司的人谈，但是凌玲，一直跟自己在一起，这个女人的情商的真的很好，她迎逢沐风不停，却依旧不决思维不清晰。这一点上沐风倒是挺佩服她的与众不同的。读书读得多的人，智商和反应能力是更加强的，这凌玲小的时候大概学习成绩也是不错的。上海人嘛，从小培养得好。沐风原本不打算带她一同前往，因为她很可能要跟儒生公司的人，谈商务条款。但在自己去如儒生公司之后，沐风也觉得凌玲从期货公司角度还是谈了不少的专业性的问题，经过细致了解和沟通，了解到儒生公司确实一般，做日内胆趋势策略。但中间的回撤都比较大，对方说是因为有客户赎回，仓位却没有下降的原因，说得很好，但这种大波动性的净值曲线，估计是很难有资金投他们的。 交流到尾声，沐风提议说让他们介绍介绍他们的期权软件，沐风原本想做他们期权软件的fa,但对方好像不愿意，再多交流，比较防范着沐风。这时，凌玲又催促沐风说一会16:00.还约了人，所以沐风也只得作罢。 沐风和儒生交流下来的感觉是，这私募有很多，漂亮的数据是做给投资人看的，未必真实，而这家儒生公司倒是很真实地一览无余地展示自己了自己数据，但是真实就会让投资人失去兴趣，人们都执迷于朦朦胧胧的美。 想到自己终究还是以小人之心度君子之腹了。 不要去相信别人的所谓善良与好意 不要去相信别人的所谓善良与好意，陆家嘴没有善良的羊，都是凶残的狼，金融市场市场化更激烈， 林涛说那个话，说明什么啊，说明他根本没有把你当老乡，他是以利益为重的，人家的脑子比较清楚多了，你却为你别人的感受，成全别人。 利益的筹码在那边，人们就偏向那一边，你觉得哪个温文善良的凌玲真的是出于友情支持你吗？她是为了她自己的利益来拍你的马屁的，也许骨子里面，人家根本就瞧不起你。或者会无声的妒忌你。你过分的真诚为你带来很多的麻烦，但是，不够真诚又会陷入沟通时间成本高昂的尴尬。人们也许，永远只能跟自己hold住的人，才能形成长久的和谐合作。 程光明临时强迫沐风改变会议议题，事先却不与沐风道明白来意，沐风道最后才搞明白，他安排对接这桩子事，是他朋友有发债的需求 沐风觉得很汗颜，心想：“我可以帮你，但你不能忽悠我啊，你事先还跟我谈好利益分配，谈利益分配的时候你脑子是清清楚楚的，这会在业务对接的过程中，怎么成了，你有诉求。要别人来满足你呢？你有诉求让别人满足你，你还要找人分钱。要让别人为你付出了呢？你好意思吗”。从这一点可以看出，程光明这个有多么贪婪和自私，他不断要别人为他办事，还要剥削别人，让别人为他打工。这些老年人，内心心狠手辣的， 站在食物链顶端 站在食物链顶端的方法很容易，沐风通过半年的时间对整体金融行业全行业的思考与探索。我们的大脑有的时候要跳开原有的框架，发挥其想象力，要想办法重新架构这个原有已经“成行”的世界。 周一的上午帮海航信托安排的这场业务对接会，沐风和付誉都有了新的、意外的收获。一开始海航信托的投资总监付誉并不是很积极，他甚至有些敷衍，也许，他骨子里面的骄傲，让他对沐风的商业模式不以为然，没错，付誉是在，母公司非常强大的信托公司公司里面任投资经理，这是一份人人羡慕的岗位。也是需要很高的学历条件，才有可能被聘用的岗位。而且这个岗位竞争非常激励，是一般的普通的金融从业人员望尘莫及的。如果你用的短处去和人家的长处做比较，你永远都望尘莫及。如果你换一种思维，你不去跟两个有优势的人去横向比较，你占一个更高的思维角度，你将两个有优势的人组合在一起，你是组合者，你不就和它们平起平坐了，你甚至在引领于他们。不过你自己也得保持谦虚谨慎，以免别人羡慕嫉妒恨，因此给你设置各种障碍。 沐风在组织完对接会议之后，顺道夸赞了付誉。男人嘛，你帮他做了事情，功劳要算他的。你在他面前，要多谦虚，多恭维。 沐风说：“你看看，你在创造一种价值！你传递了某种新的信息，你促进了新信息的流通。你传递了某种创新模式，你帮助很多的公司“开阔了视野”，“提升了管理水平”，你还帮助他们增加了创收。” 说完这段话，沐风自己也在思考总结：人类的大脑电波千变万化的，也意味着人类的思维结构、思维方式也在不断的改变。这种改变呈现在商业社会，它就演变出了一种商业模式、组合成一种商业形态。不管人类的大脑电波如何变化，思维结构如何改变，呈现在商业社会，也离不开一个根本的诉求，也就是人类自身的利益诉求，人类生活得更为美好的这一个根本的利益诉求。” 年轻的时候看电影《阿甘正传》，感觉阿甘很傻，他傻乎乎的，做什么事情，都没有 明确清晰的目标，他就凭着感觉，把当下的每件事做好。当看着阿甘开始长跑的时候，看着他不停的跑，然后跑得满脸长须，满头蓬松长发，，但阿甘并没有停下来，他还在漫无目标的奔跑着。也不知道这个傻子会跑到什么时候，他何时会停下来，年轻时，对朴实无华的阿甘很不屑一顾，也不明白为何这部普通的电影会享誉全球。 成年中，在职场为各种目标（升职、加薪，每年赚多少钱）忙碌，奋进。生活就以这些目标的轴心忙碌不停，终于有一天，大脑开了洞，如此反复循环下去，一辈子即将结束，想象觉得挺恐怖。而恰恰是这种所谓的目标，让自己陷入了循环往复，失去了创造力，失去了创新力。 而在阿甘的人生中，取得巨大成就，往往是因为他从不给自己要做的事情，设定目标，他只循序渐进地把事情做好，做到极致，他没有目标却有着深深的执念和坚持，一个不给自己设定目标的人也是一个不给自己设定思想框架的人，也是一个随心而动的人， 沐风收到程光明转发过来的微信信息，她知道程光明会发来信息，所以也没有在产生误会后主动去联系程光明，他回复程光明：“我们先做”短频快“项目，而且目前的市场环境下，只适合做流动性高、周期短的项目。”她很诚恳的回复程光明，她原本不打算和程光明有多少交集了，这个太精明了，心不够诚，他在模仿沐风的商业思维，不，他在窃取沐风的商业理念，可惜程光明小看了沐风。 在你介绍完他去新湖期货之后，他又自己单独去了一遍，他这么做的动机是什么呢？是想亲自去了解新湖期货有哪些可以和他合作的地方，还是什么？ 沐风很费解，他把这一疑虑，和海湖期货的严文斌做了沟通， 她需要知道真相。这个世界一切的误会都是来自于信息的不公开，不透明。 深夜11点半了，沐风先是通过微信大方式询问严文斌，她问严文斌：“文斌：在我安排程光明去你们上海营业部对接之后，他后来又单独去了你们那里，那一次，你们之间聊了什么？”随后沐风又耐不住性子了，直接拨打了严文斌的微信电话。沐风知道严文斌此时此刻没有休息，果然还真是，金融圈的人很少在凌晨12点前睡觉的。严文斌说：“他就是过来聊了聊，说有一个朋友想做期货子公司的业务，过来问了问情况，顺便聊了聊。”沐风赶紧问到：“你确定，他是跟你们聊的是他朋友的问题，而不是他自己公司需要做套期保值业务？”严文斌回答说：“是的。” 沐风很后悔，他自己没有早点问清楚这个事情，以至于她一直把程光明去海湖期货理解为：是他自己公司的业务套保或和期货公司现货子公司合作一事。——很多事情，自己都在想当然，沐风反思道，对程光明这次的行为动机分析非常重要，这决定了他们之间能否持续进行合作，程光明去海湖期货的目的是什么？照目前的情况看，他应该是去打听沐风的商业模式去的，他打听沐风的商业模式，到底是想要自己模仿借鉴，还是想要去了解沐风的商业模式的可行性呢？ 程光明就是在模仿，他很自信，林涛早以揣测到了他的意图，只可惜，他模仿不出来了，沐风做的事情实际上是有一定的难度的。她做的跨界整合，她解决很多问题，而程光明看见的只是的环节，只是客户介绍的那一个环节，很多人都只看见了：“客户介绍的那个环节”，因此，他们自己去玩，却玩不来。为什么？一是，这个事情，有一定的难度；二是，有难度的事情，就需要花时间，花精力，也许很多人不屑做这么有难度的事情，他们在别的领域赚钱，或许更加容易。三是，有难度的事情，涉及到人员较多的事情，他们到后面就处理不了 。 每一个成功的case后面，都牵扯着多方的利益，在持续推进过程中，都需要有人督促推进。没有几个人有这样的耐心和这样的平衡能力。沐风是发现了需求，挖掘了需求，撮合对接了需求，并推动了需求变现。这是一个系统功能。这个系统工程需要调拨多方的利益。 商业模式的确立 探索了一年，沐风自己也不知道自己的商业模式怎么收费，怎么对我宣传，她只知道，自己不断地去做，一个 "这种底下的人，能支开，就支开，因为他们太不知道天高地厚了。他们觉得事情很简单，其实他们看见的是表象，他们却因为自己只看见表象而对你羡慕嫉妒恨，给你制造各种钉子。你还得要花时间、想办法去拔掉他们这些细小的钉子。”在安排玩山海期货与华金证券的对接之后，沐风送走华金证券主管经纪业务的副总裁**平与华金证券上分负责人的钱润润之后，立即支开了山海期货的肖伟经理。“因为有些事情没有必要让他们知道，每个岗位有每个岗位的职能。适合做配角的人，你一定不要让他去担任主角。” “不需要让底层也业务经理知道你是怎么玩的，你得让他们崇拜你，敬畏你。你就是要够狠，让别人做陪衬，这该做陪衬的人，你让他们做了主角，就会很麻烦。跟什么职位的人打交道说什么话，聊什么事情。管理就是梳理层级，自己思路清晰，才能对项目做很好的管理。”沐风脑子里面徘徊着 “很多事情，如果搅在一起，就会黄了，他们不懂，不代表你可以思路不清晰，谁都想自己的利益最大化，但他们看不见别人做不到的地方，他们不可能站在别人的立场思考问题，这样的话，如果他提出的要求太高的话，那合作方就不可能达到。如果是这样的话，现有的项目也不可能完成。“沐风看着**平提的要求越来越高，如此下去，显然不利于项目的落地，她赶紧，暗示， 和宁玲博士做了路演ppt的修改之后，沐风又做了单独的思考，她在costa点了一份肯德基外卖，因为她暂时还不想挪动位置，她要将整个事项做一个梳理，这个事情如何推进，她想到这项项目能否成功的关键在于钱蓓蓓那里，那么如何推进钱佩佩去积极开展此fof的营销。我又如何推进钱蓓蓓去帮此fof做基金营销。你去接近华金证券上分总的理由是什么？除了这一单业务的吸引力以外，你还有没有别的吸引力。 你如何锁定华金证券这一单？你可以通过苗圃资产资产这一单去 ——锁定华今证券-上分总经理-钱佩佩。这是比较秒的地方。这样你就有机会跟踪到--钱佩佩，你就能知道，她在该项目下的努力程度与进展情况。 你看到了吗？这一单，你去服务山海期货这边的利益最大，你要锁定山海期货，而不是去跟招葵跳单一事去计较，你去计较招葵投资就意味着，你在这个项目上搞破坏。你去搞破坏，就是与所有的人为敌，就是站在，所有人的对立面，你最后就什么都捞不着，你是在逆人心，你逆人心最后的结果是，你不断什么都捞不到，还会落得个斤斤计较的不好的名声。你要抓住事物的主干，而非次干，你抓住了，事物的主干，哪些旁枝末节就解决了，你不要让招葵投资去直接接触资方，如果你让他去接触资方，他可是对你半点好处都没有。因为招葵投资的王正不尊重你的价值，他只是通过来找到资方资源。既然他是这样的人，那么你也要给他一点小小的教训。王正这边你先放一放，他是小公司，你跟他计较捞不到什么好出，你还是应该从大公司那里赚钱。你应该加强和国企合作，这些公司为你贡献利润的维度比较多，而不是跟哪些自己都生存困难的小公司合作。他们自己存活都是很困难的，他们当然与你们争利了呀。 所以你从招葵那边的能拿到的利益不是最大的。所以，你要专注于核心要素部分。你看看，这次合作的对接里面又衍生出了两case 1、华金证券和苗圃资产的合作， 2、华金证券营销山海期货的自有资金的case（甚至华金证券开发云矿集团的case 如此一来，我真的有做不完的case，这个就是这个商业模式的妙处。 你现在商业模式清晰了，就不要随便跟人家说，你在做什么？别人找你，你就去帮助别人去做。但没有必要让底层的人知道你是怎么玩， 让他们自己去猜测，你一定要让哪些高管团队去信服你的专业，并认可你的价值与能力。为什么很多事情，你能做得来，他们自己就做不了呢？ 不露声色 为何直觉告诉我，要不露声色，林涛不动，沐风也不不去催。 林涛这个人根本不值得信赖，这些人都是过去式了，人有的时候就要跟过去式告别。 我让严文斌去找他，而不是自己去找他，暗示他什么啊，暗示他办事不利。暗示他，他是一个弃子，暗示他的价值越来越弱了，弱到我都不是很想找他。 就在不久后的几天，林涛给沐风打了电话过来 沐风最近躲在家里休息的时间比较多，她时常想起她小的时候，为什么小时候家境会如此贫寒，因为父亲没有商业头脑，他又极其好面子，不愿意种农田，却又觉得做生意，做小买卖是可耻的。小时候，母亲为了一口口粮，挑着家里产的枇杷出去卖，在快到镇上的时候，遇见父亲，原本是一件高兴的事情，不知道为何，父亲却一顿大怒，抢夺了母亲的担子，扔在了地上。父亲觉得母亲丢了父亲的面子，父亲一辈子贫穷，连子女都养不起，后来家庭条件好是因为，自己做为长女还出了社会，开始挣钱回馈家庭过了，对父亲的蛮横无理，沐风记忆犹新，这个场景在沐风脑子里面始终抹不去。因为父亲觉得做这种小买卖，是一件可耻的事情， 这个就好比当代社会，仍然会有很多人致力于去找一份稳定的工作，而不是想办法创业创新，他们看不起买卖人。他们惦记着企业给的那点好处，那点不被自己掌控的年度旅游。那点免房屋补贴。那点年终奖金，以及那点安稳。就好父亲当场觉得母亲做点小生意是没有面子的事情，他为什么没有想到自己只是做小工，同样是社会地位低下，却只能坐一天工才有一天钱拿呢？ 小时侯的父亲的贫穷思维在自己脑子留存了很久，业务沐风从偏远的家乡来到大上海的目的真的就只有一个，就是找到一条出人头地的路，找到一个条脱贫致富的路。 一个做小老板的，每一分钱，都要省，都要抠，一个不会精打细算的老板，绝对赚不了大钱，因为，每一分钱都是抠出来的，省出来的，没有平白无故掉下来的钱，每一分钱，每一份利都要去争夺，去抢。你自己内心不心狠手辣， 别人就觉得你软弱可欺 重逢 你还记得我们第一次认识的时候吗？那时候虽然交流很短暂，但感觉很美好，因为，你很绅士。 你还是你，只是我自己的心境变了， 这两年来，我经历的孤独，是你无法想象的：有一天你发现这个世界并不是你看见的样子，也不是你理解的形态。你发现父母、学校教给你的看世界的方法是需要改造的。学校是你打下学习力和理解力基础的地方，而父母辈看世界的方式方法是局限和狭隘的。他们追求简单的幸福与快乐，一生也是庸庸碌碌，他们一生在物质上“勤劳”。却始终无法在生命价值上越层升级。你会发现商学院讲述的都是别人的成功和美好，你身边的人群羡慕的、向往的、追求的，要么是你难以企及的父辈的荫遮，要么是一种海市蜃楼般的虚幻。 复制和模仿根本不能让你走向真正的成功，父辈的荫遮也根本无法让你成就你自己的人生价值。 所以你只能依靠创新，创新意味着你要把你原有的对这个世界的理解和认识清空掉。你得将自己孤立于现实世界，重新思考整个世界的架构。为了不受干扰，你得远离人群，远离朋友。为了将你的思考在现实中进行实践、检验。你得“一意孤行”，也就是你说的你得“独孤求败”。 很多人说我，没有什么特别的创新，到底“什么是创新”。这个问题我也思考了很久：创新并不是凭空创造出一个新的商业模式，创新也不是是翻天覆地的改革，它是世界的一种微变化汇聚成的一种潮流，世界的运动轨迹的改变都是一点点开始的，所有的颠覆都是从微创开始。创新从来不会一触而就的。就像火山的爆发，在它熔岩喷发出来的那一刻，地球的内部已经做过无数次的数量级地质运动与结构改造。而人们只看到了它岩浆喷发出来的那一刻的雄伟壮观。 ——创新意味着你需要独立去思考这个世界。创业意味着你把你对这个世界的理解和重新认识放到现实的商业社会中去检验，而这个世界对你的认识、你的理解的认可就是“金钱的奖赏”与“利益的回馈”，——也就是我们常说的成功的“商业模式”。 你还是那样的绅士，可我已经不是你5年前你认识的那个温婉可人的姑娘，商业的世界太过现实、残忍。它需要你在人性“善”、“恶”这类枪林弹雨中披荆斩棘。它令你“身心疲惫”，可梦想又令你热血沸腾，你不得不负重前行。人都说创业者是“疯子”，他们在行事上的执着与偏执是旁人难以理解的，那是一种对信念坚定与执着的勇气。——因为每一个创业者都需要在自己的领域，把自己对世界的理解，对行业的认知，实施与贯彻下去，对未来的可能性变现出来。 我不再羡慕世界的热闹、繁华；我也不再憧憬阿尔卑斯山的雪景。生命有限，我无法赏尽天下的美景，也无法品尝完天下的美食。 我只想做自己，成就自己，一切外物，均与我无关。 我的身上已经没有了少女时期的浪漫气息， 你说你很心疼我，我的嘴角不由自主的掀起了一些细微的冷笑，我经历的世界或许比你更为复杂，我也知道“心疼”与“呵护”无法成就自我，它们只会将我拖入“平庸”的境地。我不追求温馨呵护，一个披上战甲的女人，是很清楚自己将要葬生于何处的。“心疼”与“怜悯”只能让她牺牲得更早。 我很遗憾让你看见了，我“苍凉”的一面，而不是充满浪漫气息的一幕。说实在话，我不并在乎，你有你的海阔天空，我有我的“小我”要去成就，我很难你理解你的天马行空，你也很难理解我会为了10万元，要去与人打一场官司。一是那是我耐以生存的口粮，二是为了正义与公平，我必须给对方一点教训。创业的女人“煞气“太重，只会让你感到窒息。 其实在我和你见面之前，我就知道，我和你已经生活在不同的世界，我也犹豫了很久，甚至夜晚翻来覆去地思索，到底要不要去见你。我甚至在第二天临出发前都有改约的心，可是我知道你着急着见我，因为你把我们明确约定的时间都想象得早了一天。 可终究：你的优雅绅士还在，而我的温婉可人已远去....... 谈判 所有的合作都必须协议优先，协议就是证据， 跟所有人合作，都是先协议优先，否则， 就是要杀人家一个措手不及。 这个世界太过残酷。 你必须有自己的生存手段。 就是要够狠，估计根本干不到对方。 在江湖上混，就是要做到无情无意，绝对的商务。 少掺合私人感情。 把自己的梦想强加在别人身上 沐风，噼里啪啦，在微信上跟付誉说了很多， 说完，沐风觉得自己有点惭愧，她意识到自己的孤独，她爱上付誉了，因为孤独，还是因为寂寞，她觉得付誉在她心目中是一个完美无暇的十全十美的男人。 你如此没有 大多数的女人潜意识里总是试图把自己的未来、希望、梦想寄托在自己爱的人身上，这是遗传基金决定的吗？ “你这个情商低的傻逼。”沐风冲着自己骂到。但只要付誉没有回复她的短信，她的心里就会落空大半天，无法进入到正常的工作状态。 分手费 付先生可以净身出户，他所有的个人财产都归属刘女士。 除了法律规定的付先生应该支付的子女赡养费以外，我和付先生未来每年年收入的5%为刘女士提供赡养补助，直到刘女士重新找到心爱之人。 老板的姿态 一个创业的老板，自己心要狠，你越狠，这个世界对你越温柔。 你最大的失误就是对付誉产生了感情，沐风在警告自己，他是一个已婚男人，你去爱他，你能得到什么好处？ 你为什么？要对他说那么多自己的事情，你触犯了很多职场的忌讳。一旦，你对男人产生感情，你就会依赖他们，这对你是十分不利的， 追随什么样的人 一个人在大是大非的问题当，没有自己的立场，只想做一个事不关己，或者两面倒的人中间派，这样的人，是不受尊重的， 没有立场的人，比有立场的人，更加自私自利，没有立场的人，只在意的是自己的利益。 樊剑就是一个垃圾，他两面挑拨离间，只想耍小聪明，利用别人，谋取自己的私利。此等人最为垃圾。 丁涛呢？——却不是一个有足够担当的人，他是一个为了自身的利益两面倒的人。个子矮小的男人，都是这样在夹缝中妥协生存下来的吗？如果一个人太没有了自己的原则，那这个人也不大靠得住。你看他跳槽，却没有几个人愿意跟随他，说明他的，威望是有问题的。一个两面倒的人，过度精明的人，只想维护自己的利益。 这种人，是很容易被挑唆的，容易被利益吸引，他也是足够贪婪。 这件事情，就是丁涛足够贪婪，引起的，你想要期货端就要期货端，我都说了，不参与，他还挑唆我来参与。因为他自己没有拿到分红。 而你自己就是一个傻逼，你去年跟人家忙前忙后的帮人家介绍业务，人家有感激吗？他可是丝毫感觉都没有。他觉得：“你在找他帮忙？” 你在帮他，他丝毫没有觉察。他连利用你，都觉得是应该的，丝毫没有任何感恩，之心。沐风仔细思索这些事情。——她应该认输，她自己在这两个老年人身上踩里坑。一个是个糊涂 说明什么啊，说明他在脑子里面，是极其不擅于引导的。还有一点就是，他自己不如意，他却反过来还不断地嫉妒你。妒忌你比他过的舒服，不象他一把年纪了，到处颠簸。 我是一个立场非常鲜明的人，虽然我会被不恰当的东西，干扰，影响，也会被情感左右。我把时间精力投入在那些年纪大的“老年男人身上”因为，我自己从小缺少父爱，我想在老年男人哪里，获得认同。那个“性格暴躁”的垃圾父亲对我一生的打击，实在影响太深了，使我一辈子想要求得男性的认同，识别不出，他们是什么样的目的。在男性面前，表现出低价值，却不知道如何去掌控他们， 这些老年男人，年纪大，阅历丰富，你如何去掌控他们？有矛盾的地方，充斥着，愚昧，狭隘、落后的思想观念，还有井底之蛙似的傲慢。 这样做的目的是，要警示丁涛，杜绝丁涛跟樊剑再合作，只有彻底干掉它，毁灭它，它没有了任何价值，别人自然而然不会站在他那一端了。 而且要在行业内树立威信。 被老男人耍的团团转 个人思考（20.6.2) 目标清晰 那种背叛过你的人，把你耍得团团转的人，你还跟他合作啊，你傻逼吧！自私自利的人，要警惕那种，一把年纪了，还装善良温存的男人 一把年纪了还装 沐风想着去年为了帮助丁涛，忙前忙后的，你在帮他落地期货端，去年一年跑了多少趟啊，你怎么那么傻逼呢？你在帮别人做业务， 别人怎么想的，别人想着和樊剑，跳开你，你都不知道，期货公司有什么路好得，经纪业务，经纪业务没有啥！你善良地只想。这种消耗的你自私自利的老年人，你该远离啊， 跟年轻人打交道，多好啊，他们简单明了，他们会尊重你，会崇拜你，那些年轻人，谁手里没有几个客户呢？付誉，一个单子就是至少1000万， 这种真正有钱赚的地方，你不去赚，你围绕着一个丁涛瞎转，期货公司是食物链最末端的机构，在一个贫瘠的地方，你能收获什么？那地啊手续费，根本也没有多少钱。当他自己什么都没有拿到的，他才把你顶了出来，不是吗？他把你顶出来，又不站在你这一边。这是搞什么呢？这是想两边都不得罪，两边都不得罪，最后两边都得罪了，他不知道吗？ 人家傻呵呵的，根本 他倒过来，白吃你的，你请他做左上宾， 他做了什么事情， o 你要感恩戴德什么呢？ 他跟易善也是一种商务利益关系 竹篮子打水一场空 这个世界，有很多人会利用你的善良来欺骗你，丁涛在商业上玩弄了我，我还去跪求他，难道我自己一点耻辱之心都没有吗？ 人跟人来来往往都交往，根本没有半点情谊，你把他当成老家亲戚一样对待，他干的却觉得你是在跪求于他，自私自利的人。 这大概是我的一场，极度奔溃的感情伤害吧，两个人都是垃圾，假装善良的好人， 我硬生生的折在了垃圾手里。 那些贬低你，打击你的人，你要尽可能的远离，他们自己过得卑微和艰辛，他们也会认为你也应该卑微的艰辛。 你当时为了丁涛，还给他的领导送了一张卡。 你实在太过善良了。当初为了帮他，和他 你还是应该做自己，你去帮别人，别人始终是别人，他的是他的，你的也是他的。 你怎么这么傻呢？你总是去帮助别的男人，自己却不知道要高傲的站在这里 那种让你下跪的男人，根本不值得你交往，喜欢？这么恶心，算是喜欢吗？如此不正的价值观，的喜欢只能是在计划着剥削你。 有些人自己的眼界狭隘，他们也看不到你的长处和优势。你却试图去改变他们，你本质上是想要讨好他们。你为什么这么恨他们 一是他们跳了你的单，二是，丁自己没有拿到钱，还把你顶出来，结果自己由不敢出面，比较恶心吧 两个都是底层的垃圾，你帮他介绍客户，他却让你买单，你奉他们为座上宾，他却把你。几乎都是竹篮子打水一场空。 我最后伤到哪里，就是你在跟他做事，他想的确实，那是他自己的客户，确实他也付出了很多，但是他是没有协作精神的。 你纠结是你想不通这些人的愚昧， 屁股并不决定脑袋，而是脑袋决定屁股 年龄并不代表智慧，观念落后才是顽疾。 所以不要凭借职位去看一个人， 去沉静在自己的事业中 远离中年落魄的人，真的是因为太世故吗？ 远离那些年轻时以追求安稳和舒适为目标，中年时却开始落魄的人。 这些人在年轻的时候，没有自己的信仰，也没有自己的人生目标，他们的人生犹如大海上的浮漂，随风吹，随浪打，终其一生，随波逐流。他们最为核心的人生目标就是追求舒适，追求便利，追求从天而降的好运气。 这些人前半生通常过得太过顺利，到了中年的时候，突然遭受某些变故，需要开始重启自己的人生的时候，他们暴露出来是几十年如一日的陈腐思想，以及无法适应新的外界环境而彰显出来的愤世嫉俗。最为可怕的是他们开始对周围“看上去”过得“比较顺利”的人各种羡慕嫉妒恨的责难。 他们自己的人生没有目标和信仰，他们过早的妥协于现实环境，也过早的尝试到了职业波动带给他们的无能为力。 人们常常抱怨世态炎凉，人走茶凉，说的是世间的人太过现实和趋炎附势，真的是这样的吗？真正的原因是那些中年落魄的人自身思想消极，情绪负面，心态暗黑。以至于人们不得的不对他“敬而远之”。 这些人自己在 年轻的时候致力于追求各种安逸与舒适，以至于他们在中年失落的时候，也误以为别人的“安逸、舒适”是因为运气好，是上天的偏爱。 他们自己在该吃苦的年龄不去吃苦；在该追求真理的年龄不去追求真理。他们把坐顺风车，占便宜，轻易就得到“好处”，作为自己的“奋斗目标”，奉为“人生真理”，并长期植根到了自己思想的股子里面。所以也觉得别人的成功一定也是依靠某些意外收获与突然从天而降的“好”运气。 识别人性真面目 你跟丁涛的合作简直就是笑话，你在往前冲，他却认怂了。他把你顶出来，自己却躲起来了 为什么，你在利益权衡取舍上面，总是识别不出人心呢？1、跟那种年纪大的人打交道，你要做长几个心眼。不要一副可怜惜惜，需要别人帮助的样子。 对这种自私自利的人，要小心，他们怎么对待别人的，你一定要留意。 你认为丁涛不可能拿，那是因为丁涛在平时就抛出了各种***，在迷惑你，每一次跟你说话，他都做出了他自己的目的性的引导 他既然想帮你拿到钱，为什么他不愿意站出来。 这两个老男人之间搞来搞去，实在太他妈的恶心，他还把你顶出来。 你去年是多么努力的在帮他啊，他感恩吗？他不认为，你是在帮他。他觉得你是在找他募集资金，你在很努力的帮他，他在很努力的跳你的单。 你有那么无辜？不是，是因为他们今年却业绩，他想再从我这边搞点客户资源。去年当时，他在感什么？他在与樊剑合谋着跳开你。 所以啊，在外面，不要吃人家的饭，因为，你是个容易被感动的人。 你也要多留心，那些在朋友圈，装真诚，装善良的，装单纯的老年男人， 这样的伤害你要牢牢地铭记于心。三败俱伤，对你有什么好处吗？最后他又拿了钱，而且还两遍讨好，谁也不得罪。朋友圈，最好相互屏蔽了，对于背叛者最好老死不相往来。你还同情他的无辜还是怎么的？ 我的内心疼得居然不能自拔，你帮它们做了那么多事，义务地给他们接受那么多客户，他们居然根本就是无动于衷，最后，还干着，跳开你，糊弄你的事情。 丁涛果然是同样的人渣，男人都是人渣。全他妈的人渣，关键时期认怂。 远离太过实际的人 这个社会有人以满足低级的欲望和快乐为人生目标。他们追求安稳与舒适，也不愿意去开拓创新。由于他们的人生价值观就无穷无尽地以获得金钱与物质为动力，因此他们也很难挣脱现实生活的桎梏。这类人在精神上并没有高的进阶，更不清楚生命真正的意义是什么。我们把这群人暂且称之为务“实”之人。 务“实”之人在拥有一定的物质基础之后，开始迷惘。因为充裕的物质已经无法填补他们内心的空洞与他们在精神的匮乏。 务“实”之人很少倾听过自己内心真正的声音，也从来不会沉下心来去思考什么？他们不知道作为一个高等人类，可以超越生命的基本生存诉求，获得更高的生命价值。务“实“之人常常疲于奔命于现实，终生碌碌无为。他们也从来没有质疑过现状，也从未思考过如何突破当下。他们浑浑噩噩于世又好似低等动物一般目光短浅，他们只会在乎眼前的利益，而从不会想着要去布局长远。所以他们极其擅长花言巧语，迷惑众人；他们擅长投机取巧的占有物质。他们在“实际”中消耗掉了人生的大半生的生命。因为不再年轻，因此他们在现实生活中，更加不择手段、变本加厉的掠夺。在务“实”之人的大脑里面是没有规则与文明可言的。因为规则与文明是上等人的游戏，在低等人类身上根本不受用。因为低等人类还没有摆脱人类的原始兽性。这类人还停留在依赖“伎俩”的生存阶段，他们唯有通过诡计多端的小伎俩，获得一种战胜同类的存在感。他们的体型与文明人无异，但他们的大脑思维意识却还停留在原始荒蛮时代……。 不是说“实际”的价值观有什么不妥。这种人最大的悲哀却是：因为他们自身的视野狭隘，却还要自我感觉良好地把自己的那套低级的生存哲学强加给身边的人，他们认为这个社会的人也都应该和他们一样，像他那般“实际”而“低价值”地生活着，别人也应该和他们一样为了一口“吃食”，低贱而卑微地跪求着。 务“实”之人的原则是追求得到“实际”的好处，他们没有“风花雪雨”的“大家”意识与“利他”情怀。他们是十足的利己者。他们要么在金钱利益上恃强凌弱、巧取豪夺，以彰显他们的存在是因为他们相比他人具“聪明才智”。他们要么在大是大非面前伪装成懦弱的中间派，扮演成缩头乌龟。以便于他们随时可以选择倒向利益更大的那一方，而他们也不想得罪当前看上去利益不够大的一方，以免形势的扭转对自己不利，错过任何有利于他们自己的机会。他们是实打实的务实主义者。 而这个社会也有一些人，就有那么些许的不“务实”、“不着调”。他们不追逐虚妄的浮华，却愿意遵从内心的真实渴望，他们渴望超越生命的基本意义。渴望实现更有意义的人生价值。他们致力于成就他人，构造更宽泛意义的和谐。这类人我们把他们称之为务“虚”之人。 务“虚”之人与务“实”之人原本是“格格不入”的两类人。但“虚”与“实”之间又从来不是泾渭分明的，它们错落交织在一起，共同存在于人类的大脑中，也共同存在于这个开放、平等、包容、多元的社会之中。 务“虚”与务“实”原本也没有什么不妥，可偏偏有些务“实”的人爱在务“虚”的人那里找存在感，务“实”的人发现自己的“毕生追求”在一个务“虚”的人那里得不到“敬仰”。于是就有了很大的心理落差。务“实”之人又羡慕务“虚”之人的洒脱与轻松。务“实”之人投入大量的时间与精力，甚至用各种“方式”和“方法”试图让务“虚”之人妥协。 然而，务“实”之人终究是徒劳无功，因为务“虚”之人多是有自己的原则和坚持的。他们绝不会不会因为别人的“责难”就放弃自己的人生目标，动摇自己的人生信仰。 好心付错意 写下内心的真实感受， 我的心难受了一个晚上，你在使劲的帮他，他们不会在意的好处， 你在前面跑，为他介绍资源，他却赶着抢你客户的事情，这样的人，犹如垃圾一般在忽视你的价值，你的需求，你的存在，为什么会这样？难道帮助别人是错的吗？ 你在替他做事，他在吃你的醋。或者，他在打你的注意。 他得不到你的情感诉求，他还怨恨你， 那你的时间，你的精力呢？ 他跟你最厌恶的人，搞在一起，来背叛你，背叛了就背叛了，他自己拿不到钱，被人耍了，他还把你给怂恿出来。当你把建信信托的人介绍给他的时候，他表现出来自私自利是看的见的，他根本没有在意的感受，他认为你介绍给他的客户就是他自己的 归根结底，他思想老化，不值得你去合作，他就是一个坏掉的苹果， 这样的人，思想太落伍了，不值得合作，这次背叛你没有成功，他下次还是会试一下，如果有人怂恿他，他一样不会觉得，遵照规则，是他应该做的事情。这些人，是零和博弈思维，是自私自利的占有思维，他们没有合作思维。你很难改变他们的，你唯一能改变别人的，是别人在来找你，你权衡着做出决定。这就是为什么要设置办公场地，因为在你的场合，你说的算。因为办公场地会提升你的气场，这方面的作用虽然不是很大，但他的影响力是不太容易忽视的。所以，不管怎么样，你还是要租一个办公地。 还有那种，40岁以上的男人，你要谨慎合作，他们股子里面合作的气息太少了。 那些试图控制你，不太尊重你的男人你要远离，那些男人根本就没有把你放在眼睛里，你还要试图去讨好他们 你真的是老年人面前的讨好型人格，你的 为什么你跟他做事情，落地好难，说明什么啊，说明总是有不对称的地方，从身体的磁场中散发出来。如果合作的三方有一方不太配合，这个事情你就不要去做了。因为你会发现，做了，你也落不了地。 去年帮他们做了很多的事情，费了很多的力，基本都没有落地，为什么啊？一个是项目的周期长，另一个是，人家想着的是利用你， 这就说明，你的方向做了，利用久代表着，没有公平，没有公平谈何合作？ 范和丁都是在故意低估你的价值，他们为什么要故意低估你的价值啊，是因为，他们想侵占你的利益。如今他自己也尝试了被人耍弄的后果，他把你怂恿出来，自己却躲在背后。跟你说，与取对他也挺好，都是他的恩人 我为什么要沉浸在这些负面的关系中？ 因为，我要想清楚，我为什么要这样做？ 我这么做的目的是什么？别人并不懂得或者不知道，也不珍惜你的价值，为什么啊，因为，事情呢的难度，没有体现出来，你太容易为他们做某些事情了。 谁都没有错，是你的好心付错了意。 每个人都只从自己的诉求出发，他们不会管别人的诉求的。 表面与真相 表面上看是某家私募的诚信问题，实际上是利益分配不均的问题，丁涛之所以跟樊剑合作，是因为丁涛觉得你不是他的交易对手，就好比程光明认为严文斌不是他的交易对象一样，每个人都在权衡交易对象的性价比。丁涛之所以选择樊剑作为交易对手，那是因为他认为樊剑比较你而言，更有实力来支付收益。没有想到，樊剑是一个不上路的，他之所以不上路，是因为他也给了丁涛经纪业务端。这说明什么？说明这两个人都太过奸诈和贪婪了。奸诈是因为他们不遗余力、不讲原则，不尊重规则和没有道德意识吗？不是，是因为他们觉得没有必要在你这里讲原则、讲规则，讲道德。因为他们觉得你太过弱小了，因为你的价值不大，因为你是可以忽略不计的。所以，说白了，那些中老年人，要合作一定要高度警惕与防范。你跟他们合作，你占不到任何便宜，因为你没有他们精，你段位也没有他们高。 丁涛认为樊剑比较有实力来支付他的费用，而我比较弱小，能支付给他的概率不是很大，有时候，诚信是建立的实力上的，你有诚信，但你有没有支付实力。所以啊，有时候这外在的势力和装扮是必须的。可是丁涛他万万没有想到，樊剑可是甩他没有商量。而且樊剑已经给了权益给他了，他还想要更多，说明什么啊，说明，他原来在闻达期货的时候贪惯了。 而他跟我合作，我肯定会回馈给他，因为，他能跟我合作的不是一单业务，因为我这边是一个平台。但是，这三角关系出现过问题，那么还要不要继续合作呢？还有心情继续合作吗？你还能够信任丁涛吗？你们还有好好合作的空间吗？生态环境一旦遭到破坏，要修复几乎不太可能。 一个明明可以三赢的游戏，却被两位前浪大叔玩成了三输的局面。大叔以为后浪单纯，所以把后浪玩得团团转。结果这两位大叔自己相互之间利益分配不均，相互厮杀。段位高的大叔把段位低一点的大叔忽悠了，段位低一点的大叔不服硬把后浪拽扯了进来，试图制约平衡段位高的大叔。加上两位大叔在后浪那里捡到过便宜，还有心想要继续在后浪这里蹭机会。前浪们以为后浪会为了利益跪求他们。结果后浪的手法比较新颖犀利，直接聘请律师对段位高的大叔提起了诉讼，并全行业曝光段位高的前浪的不诚信行为。同时明确表达不会与段位低的前浪为舞了。 想想这两位前浪大叔的智商还真是可以，还停留在幼稚园的小朋友争抢棒棒糖阶段。硬是把一个明明可以三赢的游戏玩成了三败俱伤的局面。 为什么一个明明可以三赢的游戏，却玩成了三败俱伤的局面。后浪琢磨了很久才，得出一个结论：那便是这两位前浪大叔的“打猎”思维还停留在90年代改革开放初期，他们除了贪婪与自私自利的本性以外，思维与视野也是极其狭隘和局限的，基本就是只见树木看不见森林的那种。而且他们都有一个相同点：个人能力都比较强，也比较崇尚个人主义，却没有什么团队合作与整体协同意识。个人诚信不用说了，荒蛮时代出来的，拼的是投机取巧的奸诈。这种思想在大脑里好似毒瘤一般根深蒂固了。段位高的大叔更是随着年龄的增长，机会越来越少，所以更加不遗余力、寡廉鲜耻的掠夺与侵占后浪的资源与利益。 后浪们，勇敢地把那些寡廉鲜耻的前浪们拍死沙滩上吧。 拜拜了，大叔！因为你们的“打猎”方式实在已经太落伍了，跟你们合作注定了是要被消耗、被浪费。适应不了新时代，你们也注定要走向尘封的历史舞台。 因为这两位大叔都比较自私自利，而且极其擅于装逼，所以要多跟后浪合作，把那些不良的大叔提出这个市场。 所以要多跟后浪合作，把那些不良的大叔提出这个市场。 唉.....不是我瞧不起你们，大叔，不好意思，你们的时代已经过去了....... 之所以输，本质上是他们自身的贪婪，结果最后两个人狗咬狗，一个段位更高一点，坑蒙拐骗无底线，另一个被忽悠了，不服气，鼓动我站出来索要违约金，我却搬出了律师要按协议索赔， 捕食的方向 一定要多思考，不让的话，你会把时间和精力花在错误的人身上 人类的商业行为其实跟动物的捕食逻辑，是一样的，动物在哪里发现过有吃的，第二次，还是会找机会去原来的地方觅食， 因为有食物的记忆会本能地遗留在他们的大脑里面 这就是你反反复复去找丁涛的原因，因为你在他那里得到过吃食物、 你要知道其他人也是一样的，在你这里的得到吃食的人，人类不管他们多么忙碌，他们这样的记忆是不会忘记的，所以你自己要善于给予。陆家嘴的商业活动与原始人，与动物捕食并无什么本质的不同。 完美关系 博弈就一定是坏事吗？真正的高手都是通过“博弈”把盘子越“整”越大。两个武林高手打擂台，只要双方都是君子，最后一定是提升了彼此的剑术。摆擂台的人也赚取了些许门票钱。 博弈有难度，因为它不是单维度的买卖游戏，它是多方诉求与利益的动态平衡。在粥少僧多的市场环境里，竞争是激烈的；在互联网的时代背景下，信息又是公开透明的。在一个没有明显差异化的产品供应时代，单维度的买卖游戏玩起来似乎变得异常艰难。因为卖家的优势不明显，而买家可以货比千家、万家。偶尔也会有一两单生意意外砸到头上，但那不过是一时的运气而已，难以长久持续；当信息差变小的时候，“博弈式的合作”便成常态化。 “博弈式合作”原本的期许是合作，而非博弈。在狩猎场，当猎物变得紧缺的时候，优先获得猎物的一定是愿意相互合作的群体，合作的目的是为了跑赢其他还没有开始合作的同类。因为食物是稀缺，跑赢同类就意味着能在资源匮乏的时代存活下来。 那么合作者与合作者之间又如何进行狩猎后的猎物分配呢？人类是高等物种，不希望像低等动物那样为了食物相互厮杀、弄得几败俱伤。高等思维的人类会事先制定好规则，会在合作初期事先做好猎物分配的约定，这是人类征服外部环境的优势所在。但当所有的合作者都在约定的规则下狩猎时，竞争还是会异常激烈。那么如果跳开规则的框架去执行，最后还能做到满足规则的要求，这就需要所有的参与者都脑洞大开。人类的强大是因为他们有着五花八门的思维方式，人类是靠智力存活的物种。 多方合作的过程是动态的，其结果却是平衡的产物。如何做到动态平衡？这其中第三方中间人的角色是至关重要的，第三方中间人在挣个过程中发挥了重要的个人影响力与协调作用，第三方角色促进了多方的利益?趋向“完美”平衡。 在博弈式合作中，你太弱小了，没有人愿意和你做对手，因为总是“欺负”弱小，正人君子难免会觉得自己不够仁义。你太强势了，也没有人跟你玩，因为“便宜”不能总让你沾。势均力敌的动态平衡才能使整体利益最大化，整体利益最大化的事才能长久持续。 外部的竞争环境是激烈的，合作中的博弈谈判也是异常艰难的，但不合作，参与者很快就会被整个商业社会边缘化，成为被其他同类兼并的对象?。东方人不喜欢冲突，讲求以和为贵，和气生财。可现实的利益角逐又是残酷和腥风血雨的。欧美人不惧怕对立，喜欢竞争与相互较量。较量才能出真知。可过分的角逐与较量又会形成消耗，以至于彼此元气大伤，并不利于人类的生存发展。所以最后还得“和”。?所以啊， 两种文化价值观的融合，才是完美的上上策。 商业的格局永远是动态变化的，可谓此一时彼一时。没有什么商业模式是可以“恒、久、远”的，积极地适应当下的环境，永远是企业乃至个人的生存之道。 ? 端庄的外衣， 文明社会，人人都穿着着体面的外衣，这些体面的外衣，就是一块遮羞布，它们为人类保留着自我保护的羞耻心，它为人类隐藏着不可告人的内心动机，它使人类有别于其他的动物，职场的各种头衔象征着能力、权威、模范、榜样，它同时也是夯实的遮羞布 没有隐私的人，是很难受到尊重的，人如果赤身裸体，便会遭到社会排斥，因为它太过暴露。就好比一些商业模式，他的利益来源太过**，就会好像被人看到了你**的身体一样。你会被攻击，被挑衅，会被掠夺。所以，你得穿上一套端庄的外衣，遮住你的秘密，以防止侵略和掠夺。你的外衣还要符合大众公序良俗，符合较高的道德审美需求的 当你有一层“漂亮”的外衣的时候，羡慕妒忌你的人就会少，因为，他不知道你的秘密，他就无从掠夺，他们就会变得尊重你，他们不会就此认为，你做的事情，他们也能做到，他们就不会低估你，因为，你有外衣，他看不见你的秘密，他们就不敢轻易地试探你的底线。这就是外衣的好处。女孩子穿得漂亮，也是为了自己在职场有更受青睐，也是为了自己获得更多的机会与获得资源的优势。 公司的文化建设，品牌宣传就是为公司穿上端庄的外衣。让公司在市场有一个好的商业形象，为公司在市场争取到更多的商业机会。同时让你防范那些窥视你商业技能技巧的人。所以，你需要用文化，用品味去屏蔽那些人性的动物本性。避免让人性的劣根性的一面伤害到你。 系统性工程思维 必须把产业链拉长：比如合作的私募必须要有大券商推荐或金融机构推荐背书，券商的背书增强 而且不能直接跟私募走得太近，跟私募走得太近，他们对你就没有敬畏感，没有敬畏感，他们就可以随意跳开你。他们对你太了解，你就不够稀缺，你不够稀缺，他们就不会敬畏你。跟商业伙伴是不能做朋友的，商业就是商业。保持有礼貌的距离。相互的价值利用。 你足够神秘，他们就会半求着你，如果他不求着你，那就会是你求着他，你求着别人，别人就不会给你钱 比如券商，他就是一个很好的介于信息公司与私募公司之间的协调角色。 搞资金，是一个系统工程，每一个环节的利益诉求都要满足，这样所有环节的机构才会齐心协力地去努力朝着一个目标去落实， 你的项目落地才会落实 必须跟有格局的机构与个人合作， 有些人，个人能力强，但他没有全面的协调思维，他很难理解系统性工程中利益分配模式性 尤其是项目的主要主导人，必须具备系统性思维与较强的协调意识 一旦有心存异议的人， 最后的结果就会走 搞下来了，私募那边就必须稳定可靠， 让别人看到结果， 不是把过程也告诉他们 成年人的友善都带有目的 他要作，你就让他去作呗，原来他发那么多投顾，他是在试探你，试探你，看看那些投顾那里能谈得佣金出来。—— 心不忠诚的人，这种有二心的人，尽快放弃。 你只能从愿意帮助你的人身上拿到钱。你把条件开给他了，他不投，你有什么办法，没有钱，谁也赚不到钱。浪费了那么多钱，又产生不了价值。也许他想钱归自己赚。丁涛不就这么想的吗？梁忠不也是这么想的吗？所以，你不要给人的感觉做这件事情，太过容易，你也不要对任何说出你的真心话，告诉他你商业模式，和商业运作的核心，没有人是可以信任的，哪怕跟你上床的情人也是如此。没有结果，一切都是扯蛋。 也许他今天才跟你说了真心话，不是吗？以前都是在吊着你的。如果这个人他对你不掏心掏肺，那你找他也没有什么用处。 他不为你所用，你也很难。如果他没有愿意合作的心事，他只有想吃独食的心事， 那他基本就是在利用你，获取信息，而不是想着去帮你。——这样的人你见的多了，有的时候，宁可把人往坏处想，也不要把人往好处想。因为人性是最为黑暗的。 人就是傻逼一个，很多舍不得分利，他们不知道很多钱，自己一个人，是拿不到的，要有人配合，才能赚得到手。 事情已经发生了，后悔有用吗？如果他想自己做，他随时可以自己的。如果他要自己做，那你就立刻放弃他，远离他。（为什么你总是逼着别人离开你呢？ 因为你自私，因为你觉得那是你应该得 对于那些自私者。试图削弱你的人，你要更加凶狠的打击报复。 他可能没有权利做不了决定， 不要去得罪别人，把想法都放在心里。自己要足够坚强，才能抵御他人的窥视与诋毁。 我跟人说话，聊天，还是有很多问题的。 还是挺不会说话的，情商比较低。　不会尬聊，只会说一非常坦诚的话。为什么他不按照你的想法去做事，这是你自己的问题。 做大事的女人，心要够狠，如果总是被男人，被对方捏住性格，说白了，女人要过情关，要过感情观，要足够冷漠、无情。 哪怕跟最爱的人，也不要掏心掏肺。你也明白，他不会无缘无故的爱你。 你得会装，要让别人围着你转，他才会心甘情愿把钱拱手让给你来赚，没有虔诚、尊重之心，对方是不肯跟尊重你的，对方你没有敬畏和尊重，你就不可能顺利赚到这笔钱， 资方和投顾，你都不要care，每个人都有需求，你自己要够硬，够有底气 有些人心太贪了，太黑了，就会什么要捞不着。经济学原理里面说得很清楚。 可是为什么你总是在关系中，让对方处于主导位置呢？ 因为，你从小就是付出型的，你的母亲只教会你为她付出，从来你都没有教会你怎么样等价交换。 因为，你缺少领导力； 因为，你缺少霸气； 因为，你缺少剥削奴役他人的勇气和能力； 因为，你不够凶狠和残忍； 因为，你太过仁慈与善良； 因为，你只会做乖孩子。 每次吃饭，你都要多点一点，让他多掏钱，他才会有更强的合作动力，他对你没有付出，他是没有合作动力的 心太贪了，最后就会两手空空，什么都捞不着，人家也不是傻子，为什么要把这笔钱给你。 你恨人家不守信用背叛你，你恨人家在你这里利用你的信息，你自己做什么呢？除了对人掏心掏肺 而跟底层的人聊聊，只能是瞎聊聊，瞎侃侃，不能聊内心真实的想法。 你不知道他的想法：所以，你什么要不要做，保持距离 为什么呀？ 因为，他有可能在你这里试探信息，了解你是什么做的，在你这里试探，谁可以谈到费用，他自己去谈。 如果是这样的话，你就应该让他为你买单了，做不做，在于他，他付出得越多，他就越想得到回报。 如果他想赚钱，又想从你这里拿钱，他就会找你，否则，他不找你，，你去找他也没有什么用。 真相是，他一直在利用你获得信息，套取那些公司愿意跟你合作，你却傻傻地一直在花钱请他吃饭，给他送礼啥的，职位低的人，不是适合给予高额回报。因为他他承受不住，一笔意外之财，要么他会独自一人贪婪， 他就是不愿意去成全你，，你又不欠他什么？人一点要有原则，对方不尊重你，你就给予致命的回击 ，你怕什么，他又不给你发工资 人生，有些人就是用来放弃的，走自己的路，让别人去嫉妒，内心不够狠的人，是做不了大事的， 你要绝对理性，足够冷漠和冷血，有些人，尤其是男人，有利用价值就用，没有就立即放弃，毫不纠结，也不要犹豫，不能为你的服务的男人，都是无用的垃圾一个，因为，如果一个男人，不能帮你，他就会给你添麻烦，给你制造各种障碍。 不就20万吗？姐姐，损失得起。 是你说得太多了，还是什么？为什么，你总是很容易被男人伤害，因为你太相信他了。 你要相信，一个打工者和你一个创业者没有办法相提并论的 所以，你表面上尊重他们，内心，也要无视他们 人都只会拍有钱人的马屁 爱的俘虏 付誉的这次刺探，令沐风彻底奔溃了，她感到自己的内心被深深的扎了几刀， 她明白这个男人对她比她对这个男人要狠多了，强大的男人，女人是抗不过去。女人也终究只是他们的俘虏，付誉的一招一式，很快就令沐风妥协。沐风开始深深的爱恋上他，可付誉是一个已婚男人，他刚做父亲半年时间不到，这样的爱情，要么伤害的是对方，要么伤害的是自己， 付誉又发来了自己在某个平台做演讲的视频内容，他想要凭借自己的才华，完完全全征服这个男人，而沐风自己，早已为这个男人开始疯狂了，她一直压抑自己的情感，而她却深深的被这个男人吸引，她常常为这个男人彻夜不眠。她希望能与这个男人鱼水之欢。这个男人的一言一行，肢体语言，行为举止，都令沐风着迷。爱情是天上的月老牵的线，这个一个十全十美的男人，沐风抗拒不了。 付誉的进攻很有策略，这是让沐风无法招架的地方，这个男人，比她任何阶段的男人都更有智慧和手段。他总是会在半夜给沐风回信息，回得又很隐蔽。 做生意，为什么，要追求气场啊， 有人愿意帮你，你就应该感恩，人家才会再次帮助你，自私自利的人， 活得痛苦和艰难的人不要太接近了，他那里没有你想要的财运， 现在看来，很多事情，靠努力是用处不大的， 人不对，你再努力都不会有好的结果。 所以，你应该把大量的时间放在识别人身上。 要远离身上有着明显贪嗔痴的。 付誉那边，你不要太积极了，人家优势比你强多了，只会想着从你这里捞好处，而不是想着从 你要防着他妒忌你， 有些人，就是不希望为你别人好。 有些人，就怕好了别人。 生意中的场 气场很重要， 不能产生财运的地方都容易滋生霉运和纠纷。 所以，人要多培养自己身上 的美好气场 所以，人要多来图书馆， 而不是常去那些嘈杂的地方。 自己身上洁净的气场是很重要的。 满目狰狞的人，是不会有好的运气的。 一个人身上养成洁净的气场。 要远离那些倒霉的人， 有的时候，一单业务的气场坏了，就要及时止损。 锋滔那单，真正的问题在贾玲这里， 做生意，气场真的是蛮重要的， 有些地方的气场坏了，就要赶紧抽身而退。因为不能产生财运的地方必会滋生霉运与怨气。 你不需要妥协任何人， 公司对完，营造的就是一种场，一种气场 所以要尽快搬家。搬到更好的地方去。 双方都在原来的初次约定的基础上，不断提高自己的对价，这种生意很难成的。 根据我的经验，一般双方都愿意退一步的生意更容易成，这种不断在单个项目上不断提高对价的，都属于目光只盯当下这一单的利益得失的，也就是双方都比较计较。很难落地的。 跟好的人做合作伙伴 沐风不知道她跟付誉的问题出在哪里呢？她与付誉的营销攻略几乎是失策的 付誉越来越贪。 他似乎是什么都想要 沐风根本驾驭不了他，所以沐风觉得自己在付誉这个人身上用的策略，在下一个人身上要谨慎使用。付誉的职位还是太低了，他还比较容易受到外围环境的影响。 他目前不是自己重要要投资的人， 只是自己该扶持的人。 屁股决定脑袋。 但你好像跟他也没有什么值得计较的。他周末可能在忙，他也努力在帮助你。所以，他人并不是一个很坏的人。 说白了，根本的原因在于，做老板的只是适合跟做老板的交流，而不太适合跟做员工的做太过深入的交流。你只是适合说他想听的话 起起伏伏 不知道说什么好，今天似乎没有什么话好说，找对人，找到对的人， 没有做不成功的商业模式，有的时候思路不是很清楚， 有的时候，受情绪的波动和干扰。 付誉影响的沐风情绪的起起落落，这个付誉也要小心点了，他迟早被沐风干掉，这种用心也换不来了花心男人。 了解一个人的维度很多。 他不说话，你也不要多说什么？ 付誉，跟你，没有利益关系，你还要被他情绪操控和影响，这种没有背景的人突然起来，就想要利用权势为自己捞取好处，人性的弱点看得清清楚楚的。他有个致命的弱点，就是他舍不得放弃现在的饭碗，所以，他想去成立公司也不过是想想而已。而模仿又怎么能使他成功呢？ 模仿是他永远不知道我的核心秘密在那里。 这些深度思考出来的问题，也不是普通的思维能想得出来的。 他不在你这里出新建思维导图 时间能让这个世界更加通透， 我们不在同一思想水平上，我们很难相互理解 我又不欠他的 他到对我倒是有了一肚子怨气。 没有见过钱的人，不能一下子，让他见到太多的钱，他就会出问题。 他会极其冷漠的 你的问题在于，让一个没有见过钱的人，一下子见到了很多的钱。 你告诉了他，你赚钱的秘密，于是你们就成了仇人。如此自私自利的一个人，你又如何去爱他。不能忠诚于你的人，你要立刻放弃。 他如果用这样的方式对抗你，他本身就是有问题的，就非常不值得信任，更别提你去爱他了。压根就没有把你当回事。 背叛者，要远离，尤其是那些，表面上试图很你亲近的人，如果一把年纪了，还不知道什么是利益交换，这样的人你是教不会的， o 极度渴望成功的人，并不多，愿意付出非凡代价的就更少了 o 第一，他是一个深度学习的机器。 第二，他非常的诚信 你去做你该做的事情，而不是纠结别人是否背叛你， 如果对方屏蔽你的信息，你也不要搭理他们，那些男人，没有一个不羡慕嫉妒恨你。”沐风也不知道自己那里出了问题， 这个付誉就对她爱搭不理的。他似乎在用某种方式在和沐风对抗，沐风也不知道该如何回应，她直觉付誉这个人气量很小，自己也没有必要跟他做朋友。人总是喜欢征服那些让自己爽的人，但是你有你自己的人生，他也有他的人生，你何必非要如此在意那些令你不爽的人呢？中国人历来有一种受害者思维，你想帮他，他却觉得你是多余的。这种伤害过你的人，你还想着去原谅他。那些跟你同一屋檐下的人，反而是最深深嫉妒你的人。反而是最乐意祸害你的人。 你多花点心事在自己的业务上，和读书上吧，人跟人，不能做生意的，就立刻放弃和远离。不能创造经济效益的人要少交往，连花心思想都不要想，距离，是最美丽的和最有效的社交手段 成功的人妒忌的人多了去。有些人因为见不得你的好，却不惜折损了自己的利益。贾玲就是一个切实的案例，所以，保持所谓的距离，专心做自己该做的事情，培养自己的系统思维。 (3ELl1rZJEJJ) 痛心后的觉醒 付誉的心比沐风要狠的多，付誉是那种说不联系，就联系，这个男人的自私与果断使沐风从来没有体会到的残忍和冷酷。 沐风内心的绝望已经被压抑到了极致， 她觉得自己被反复的碾压和虐待，比起Lion， 如果自己有男朋友，就不会那么难受了 这是很现实的问题， 我自己是公司董事长，我会有更高级别的人赏识，你是什么人，你就会遇见什么人赏识 不要拉低自己的需求，也不要降低自己的层次 长得好看，形象高大不代表就能保护你，屁股决定脑袋。人家还在寻求你的保护呢？ 人的真诚和虚伪不是外表能看的出来的，以貌取人是最大的低智商。 沐风大概自己还在男性身上寻找那种男性的高大伟岸能带给她的安全感。 不久之后，她就发现自己错了，自己得到的不过是背叛与模仿。 这个世界有大把大把的人试图逾越阶层，尤其是在陆家嘴，充满了自以为是，自我感觉良好的人。他们机会没有合作精神，也从来不认为合作的重要性，他们狭隘，也习惯性妒忌身边的人。他们也只能妒忌身边的人，妒忌那些和他们走得比较近，却干的比他们好的人。所以他们根本不会去尊重那些和它们走的近，对他们好的人，人性的欺软怕硬是本性。因为那个对他好的人，才是能被他欺负的人， 所有的人都在试图逾越阶级。他们被长久的压迫，被大公司供养着。被高大上的写字楼供养着，他享受着里面的安稳和舒适。 他们被房价压迫成了奴隶，他们背负着较高的房价，不敢追求梦想，只想着如何养家糊口，这就是区别。 那些不是利益绑定着，注定了是要被出圈的，你在丁涛与樊剑哪里不就是很好的案例吗？ 不是利益绑定者，就要少花心思，不是利益绑定者，又不断给你惹是生非的人，你立即请他出圈，很简单 每个自卑的人，都会无形中去高估他人。职场中的人，自卑是常态，因为这是他们所受到的教育，所以如果你的抬头比他们要高，你既要尊重他们，也要打击他们，却万万不可与他们评级。 你不干掉他们，难不成，等着他们来欺压蹂躏你呀。知道你太多秘密的人，你也要尽快把他们干掉。因为这些人在伤害你。 付誉的单干 学了点皮毛就想着自己出去单干，那我这20年，不白干了吗？ 为什么别要在你这里调皮，说明你管理能力不行，驾驭他人的能力还不行，这些人，本质上，都是一个打工者，畏畏缩缩，上有上级盯着，下有同级别的同事竞争。你却高看他。把他视为心上人，你难怪会遭人背叛，是你自己活该，他们想搞定比自己能力强，比自己有资源的女人。 和顶级团队的签约 一夜梦想，沐风梦见自己去参加了一个party，在繁华的party，在一个内心平淡的人哪里也是平淡无奇的，沐风准备离开，她觉得这样的party，似乎没有什么意义，她自己也不是可以潇洒得起人，一个农民家庭的女儿，自己混迹了近20年，依旧不过苦苦挣扎在温饱线上，在party上也不过是装一装白富美，找找感觉而已。自己终究只是一个灰姑娘。连和他人多说几句话的底气都没有，因为漏了馅，被人知道了只是一个一贫如洗的中年女人。沐风临走时她被邀约去的好友叫到了后台，在后台，吃着水果聊着天。大家聊着聊着，聊到了两个赫赫有名的股东身上，远离这个热闹而气派的酒吧的股东是澳门赌王何猷君与另一名**富豪的公子，有两个女孩说，他们刚刚从后台离开，说这两个人的股份是酒吧的大股东赠送的干股，因为这两个人名气大，可以为酒吧带来人流和影响力，所以豪气的老板拉这两个人入伙。老板是聪明人，拉这两人入伙，离豪华上流社会更近了。 就这样与两名名流插肩而过了，沐风觉得有点可以，她觉得自己至少可以目睹一下对方的贵族公子哥的容颜......。此时沐风从梦中惊醒。 她想起自己目前签约的两个团队，创始人一个是麻省理工大学出来的，一个是哥伦比亚大学出来的，两个人都是学霸。但在沐风眼里觉得很普通，不是因为她自己有多么牛逼和傲慢，是因为她自己连大学都没有上过，根本不知道上这些名校有多么的艰难。还有就是她自己一生都在生存的水平线上挣扎，她想的是如何多拓展业务，赚到更多的钱。她这辈子一次性赚的钱都没有超过10万元，她是一个多么可怜女人，她还在生存线上挣扎，但她又想要自由，她不甘心自己一辈子不能出头，只能埋没在社会的最底层。所以她创立了一家小公司，想要实现屌丝逆袭与人生命运的突围。 她目前关注的只是想要让自己赚到的钱能把公司养活，好让自己可以生活的得稍微自由一点，她已经苦苦煎熬了差不多两年了。收入低得可怜，他快要熬不下去了。但她在坚持，第一年也开始有了5万的营收，这是她觉得惊讶的地方，自己的想法得到了落实，她在这个人才济济的市场找到了自己一线生存的空间与缝隙。 她没有想到自己能与这么牛逼的团队合作，但是也什么啊，世界名校毕业回来的人做量化的一大把，他们似乎终归消磨在了数据与计算方式上，他们的一生也没有多少值得炫耀的。 而自己的注意点，只在当下，那碗口粮，根本没有想太多，也没有觉得人家有多牛逼，再说了人家牛逼终归是人家，和自己也没有多大的关系，而自己不是有自己的梦想想要实现吗？所以做自己吧。 她又想起自己最近和付誉的冲突，付誉想要模仿她的商业模式，付誉所做的事情是完完全全的背叛和欺诈，他的背叛早已开始，沐风也清楚什么时候开始，是沐风自己透露了太多的自己核心的商业机密给到他。沐风太缺爱了，她完全相信了付誉，并找他倾诉自己所有的烦恼 但付誉也是一个极度缺钱的人，他见沐风赚钱如此容易，自己也跃跃欲试，也许一个好男人，就被沐风逼成了一个渣男。因为沐风太过自我了。她自己也完全是没有想到要去尊重付誉，而付誉又是极其大男子主义的西北男人，可沐风想要挣脱的就是这种大男子主义。可怜的付誉就这样被沐风折磨着，自尊心上受着严苛的打击。 自己能成功，是因为自己是独一无二的，所以自己能战胜市场里面的大多数的那些所谓的业务高管，因为她们同类型的竞争对手太多了。而你是独一无二的，你首先在气势上就要征服他们，你是平台那些优秀的团队一定会先跟你合作，而不是他们，所以，你要看重自己的价值， 而不是与付誉的“低级”思维搅合在一起，你年纪比他大了8岁，你的人生履历比他复杂，阅历自然比他丰富。你自己是老板，你的高度自然比他高，你却不断的询问他。询问一个比你矮的人。 你还好和他断了联系，一个女人，在情感上不果断，在事业上就不会有辉煌的成就，他是个已婚男人，你怎么样跟他较量，你都是输家，因为他有退路，而你没有，他在你这里受了伤，回家后还可以在其他的女人哪里寻找温暖，而你受了伤，只能苦苦的煎熬也祈求他的爱。 这段感情，原本就是部平等的买卖和交易。更何况，他还在背后，频繁地出卖你。 为什么你最爱的人，会出卖你，因为他们对你最了解，而你又是最为信任他。他不出卖你，出卖谁呢？ 感情只会让人懦弱，而你正在陷入人家高大、帅气、温柔的陷阱中。你在贱卖自己，因为，你需要爱，人家在攻击你的弱点，那是真的爱吗？真的爱，是尊重你，支持你，不是胁迫你。 你对他还不够真诚吗？ 你为什么总是要矮化自己呢？自我贬低自己呢？所以的商务合作也好，情感交易也好，都是一场平等的互换，如果违背这些属性，那么他们就是失去了意义了。就失去了合作的基础。 你应该聚焦自己的目标，帮助这些团队完成你的营销攻关，如果付誉那颗棋子坏了，那你就舍弃他。不要因为一个男人的爱，而放弃自己的事业目标。这可是你精准定位的目标啊，你要好好深化和细化这个商业模式，做成行业的标杆，做成行业的佼佼者与独一无二。 不会消失的商业模式 我不知道，未来会走向何方，但在当下，这个商业模式是可以持续的，因为有一个有趣的现象就是量化是不断迭代更新的，他永远有更为年轻的新生代出来。 传统的主观多头凭经验吃饭，时间越久经验越丰富，而量化却是一个技术不断更新的东西，考验的是新的技术开发能力，所以永远会不断地有新的团队出来。 所以你根本不用担心你的商业模式玩不下去。 因为永远有新生的一代出来 而以前视野狭窄，只看见了 沐风突然明白一个道理，那就是一点要跟一流的团队合作， 那些顶级的团队让我明白什么是专业与分工，以及专业与分工的重要性。而那些二流的团队告诉我，他们什么都可以做。有趣的是，顶级的团队会不断强化的你的价值，而那些二流的团队却会不断弱化你的价值。——这竟然是一个硬伤，你越是跟优秀的人走在一起，你更加能够快速实现自己的梦想，而那些不那么自信的人他们却不断地打击你，贬低你，他们妒忌你，并试图模仿你，他们试图模仿是因为他们无法看清自己的优势，所以他们会去模仿别人。 男人利用美色获得资源和财富和女人想利用美色嫁有钱男人，都同样是人性，你有什么好对别人的人品进行质疑的呢？他什么也没有做错，是你自己把一个人完美化了而已。他知道你过得艰难，你并没有他想象的那么富有，而选择放弃你，不是一种正常人的心态吗？你有什么好抨击和质疑他的呢？ 大人物与小人物的策略 我现在还是有个问题，还是朱总在帮助我。 我的商业模式真的不能成功吗？ 成功是什么？ 是你赚到钱之后，可以各种包装。 牛有牛道，马有马道！，你有你的道，你在意什么？那些传统的看法 两个男人会给一个女人面子， 如果两个领导都是支持一个女人的话，大家都在成全，项目必定成功。 小人物的对接 ——某券商投资经理 沐风闻讯，对方管理资金1000万，实在太小，但还是有必要尝试拉拢 自己的手段要够狠，要够方法，上路的就合作，不上路的就不要合作 能拉下水的就拉下水，能用其它社会性原理的就用社会性原理， 不要怕得罪人，方法手段，用尽。 自己不断前行，无惧他人的眼光和目标。 这种佛系的人，没有太大的合作价值， 你何必惧怕这样的事情呢？ 你对每一个都要框架。 不要对你不在意的人如此上心，这是人性所致，所以不要去打扰不在乎你的人。 有些事情，过了就过了， 永远都要超前看。 昭续信息的模仿 昭续信息的模仿与理念借鉴，说明什么啊！ 说明这是一条财路，李志很好的完善了这个体系，如果这是一条财路，就没有什么不能做的。只要是一条财路，你就应该勇敢的去累积。 模仿是一件好事，为什么呀，真正的模仿者可以帮助你完善商业理念。你应该与模仿者共同探讨与学习。 管他人想什么呢，那些人给你发工资吗？不发，那些人是你的亲戚吗？不是，那些人爱你吗？不是，人家连信息都懒得回你。 你看，你的模式朝阳永续也在模仿。如果你没有朋友，你就去参加各种各样的学习，你去在那样的人群中去交朋友。 你以为他是为你帮你啊，他是想利用这个事件从你这类捞钱而已 他见你单身，好欺负， 是你自己的直觉保护了自己 还好没有沦陷他人所谓的爱情， o 你他妈的，你也是个神人 直接请律师，并全网宣告， 这样就没有人敢欺负你了 他也不敢轻易打你的主意的了 o 所以还是要相信法律。 要多学习 多认识人 只有这个社会，和社会的法律才能保护自己 所以你必须成为一个社会人， 而不只是一个家庭人 你必须要有强大的体系很能力量顶天立地于这个世界 他对你冷暴力，是想你屈服于他 这是他的自私，他在利用爱在要挟你， 没有资产的时候，自己内心自卑，不敢去追求爱情， 自己有了资产，有担心爱你的人，在对你图谋不轨，谋划的是你的钱财于便利 当然最重要的是看对方的人品 我对人品可是有严重的焦虑感 你想明白一个事情了吗？ 这就是你跟付誉交往的结果 没有地位和财富的男人在想办法榨取你， 而，有钱有社会地位的男人在帮助你 所以，你到底要跟谁交往 付誉他故意跟你冷战，对你爱答不理的 好像他真的跟你提供了很多有用的价值一样 他妒忌你 模仿你， 就是没打算帮助你， 这个世界，你要敢要，你敢要，世界就敢给 朋友圈是一个能量池， 你转发的内容，够有内涵，你吸引的人 就有内涵 你应该让那些更有能力的人来帮助你， 而不是沉迷于，别人设置的感情圈套里面 你听他的，你被他影响，你就惨了 活在一种愚昧和肤浅中 人宁愿穷，也要保护那层不受妥协的尊严。 宁愿自己艰苦，也要守着那份不妥协的尊严 o 你听他的，他给你开工资了吗？他给你什么帮助了吗？什么都没有 他连一单业务都不愿意帮助你，你听他的 犹豫不决的爱 他是故意的，他很懂女人，也很懂的调情，这是付誉的魅力之处，这个男人令沐风深深的着迷，可是沐风有为什么没有大胆的爱付誉呢？她很矛盾，她有时候想忘了付誉，一位付誉是一个有家室的男人，这有违背社会良俗吗？沐风真的是一个被道德绑架和约束的人吗？ 其实不是，她想从付誉身上找胜算，她想布长远的局，她想要让付誉将来有一天为她放弃现在，她有些贪婪，她从来都是如此， 我当然想，我对他是如此的渴望，他在心目中，完美至极。他强壮的身躯很男人 我太想念他了，可是这样的爱只能埋藏在心底，你甘心吗？ 你不甘心，你在谋划， 你谋划着如何和他有利益交织 你在谋划着，他真的爱上你，而不是与你短暂的激情澎湃， 你想要他全部的人， 整个的人都属于你，你不想和别人分享他 爱情充满了自私和占有欲。 你们在博弈最终的赢面 如果他说出来，他也很想和我在一起，我才跟他上床， 这样我自己就有了赢面 我当然爱他，而且爱得很深， 爱得深，才要保持距离，为什么呢？ 想象可以让一个人变得更加美好， 延迟满足，可以让你在他心目中的形象更加完美 这就是距离产生美 o 这个市场里面的男人， 分两类 一类是高层 高层的， 是大叔级别的 另一类是这些称之为投资经理的中层 中层的是 投资经理级别的 你要学会搞定他们 大叔级别的相对容易搞定 这些中层的弟弟与同辈们，你怎么搞定呢？ 而且他们也在逐渐掌握着权利 你自身清白，才不会被任何男人作用 所以，和所有的男人维持纯友谊关系是最好的关系 我们是朋友，又比普通朋友更好一些的，知心姐姐的关系 这是最好的关系 如果你能搞定这些男人，你就能搞定这个蓄水池里面的金钱。 没有拿不下的单子，只有不努力的销售 这些天沐风一直想，自己为何会拿不下付誉那一单业务，还陷入付誉的情感陷阱中，她似乎在付誉身上的策略与实验，一败涂地，付誉利用了她的信任，偷窃了她的商业思想，然后付誉也并没有投她推荐的投资团队。 付誉似乎在拿感情勒索她，你以为付誉对你的人感兴趣吗？不，他对你背后的公司资产感兴趣，付誉对你也许有爱，可什么是爱呢？他自己有家庭，有孩子，他随时因为爱的不顺心退回到他现在的家庭。在这段感情中，你有什么地方是你有胜算的？你没有？除去，你所谓的爱情以外 ，可能你们一段在一起，付誉就会对你形成过多的干预。谁不想成就自己的人生，不管是出于自私，还是出于爱，他对你都会形成深度的干扰，你的理想与目标会因为他变得没有那么明确。他会想要帮你，而用他自己对世界的理解去帮助你，而他对现实的理解又是如此的稚嫩，这是现实，他永远没有办法和你有一样的高度，因为年龄差距就在哪里 但，在付誉手里为何没有单子落地呢？明明自己这么需要业务，需要获得金钱来缓解公司压力，因为付誉根本不知道你的压力，他享受着大公司职位待遇， 别人对他鞍前马后的供奉着。他怎么会理解你创业的艰难和苦楚。沐风有想起为何，自己如此在意付誉，付誉却视自己的境况根本不管不顾，这大概就是人性，他对你不管不顾的根本原因，就是因为，你太过在乎他，你太在意他的感受了，你们的意识在一个不对等的模糊的意识中行进。到底什么是爱？所以的人都利用爱与情感达到自己想要的目的，——而你在这场较量中，你赢不了付誉，因为他比你年轻，他更比你在索取阶段。——沐风回忆起她和付誉交往过的所有情形，没准付誉以为是一个有钱的富婆呢？但没有想到你不是。你是一个家境贫寒的女孩，而且你几乎都没有上过一个完整的大学，付誉知道真相之后，还会爱你吗？ 爱情是什么？爱情是相对的等价交换。——在相对的等价交换上才会有平等和稳定的爱情 年轻的人，会比你有更强烈的欲望，这个是不争的事实，他们比你更加努力和勤奋，他们比中年人，有着更强的占有欲。他们有更强烈的欲望。不是他们敢要，也不他们有多勤奋，年轻人对未来充满了希望，他们渴望更加美好的生活。他们更加的我命由我不由天。 如何跟中层打交道 这样的中层，是不太会帮助你 的 理由很简单， 他们自己过得很难受 他们自己资源贫瘠，又渴望跨越阶层 o 男人并没有什么值得去爱的地方，他们的大男子主义会矮化你， 他们总是试图征服你，尤其是中国边缘城市出来的男人 他们以矮化女人来彰显自己的高大 你不让他们征服，，他们就用情感勒索你 来让你诚服于他们 人有的时候就是这样的，他们宁愿去帮助那些，他们够不着的陌生人，也不会帮助那些，对他们很好的人 所以，你跟这个圈子里面的人，都要尽可能的保持好适度的距离 你也绝对不能轻易的跟这个圈子里面的有家室的人，上床，你要保持好你的清高。 我们都在评估，我们跟谁做交易对手，是比较划算的。一件事值不值得去做，就看我们是在跟谁做交易对手了。 第三方中介业务由来已久，媒婆就是人类历史上最早的第三方中介。 战士应该牺牲在战场，销售就应该牺牲在夏日炙热的艳阳下。目标和结果就是信仰。 风口是怎么形成的 我自己也没有想到，自己会站在两家公司的中间， 什么是风口， 风口是怎形成，两座大山形成适度的天然屏障，强风难以越过大山，所以在山与山之间形成风口。 雷军说：“站在风口，猪都会飞”。创业者，应该站在哪里？站在风口？那么什么是风口？ 风口是怎形成？两座大山形成适度的天然屏障，强风难以越过大山，所以在山与山之间形成风口。 如果这单业务，我能两边拿，那么我是最大的收益者，这不是风口是什么？这就是风口， 所以如果想要成功，想要赚钱，站在大山之间，大山在风口自然形成。而只要你仔细留意，风口无处不在。 与陈博士的“美丽”误会 性原本是人类生命科学与艺术，在这数学博士心里，却是肮脏的，可耻的，这就是根深蒂固的性文化价值观，陈博士大概生活在一个十分封闭和传统的世界里，他对性一无所知，充满了恐惧和肮脏的想法，也许他认为女人是**，是邪恶的化身。 如果是这样，你又何必让他惊恐不安呢？一个38岁了的男生，还没有跟女人有个肌肤之亲， 如果这不是本能，他的心里一定有太多的不可告人的一面，他一定是有心理疾病的，他无法和女人正常的相处。一个有心理疾病的男人，你是无法和他正常相爱的。他痛苦，你也痛苦。你又何必花时间去改变一个连他自己、他父母也不能改变的人。 沐风已经不想跟这陈博士多聊，既然人家的对象不是你，那就无须浪费时间。更何况loen周二到家陪着他。既不相融，何须强融，所以你根本无须多关注他，因为你们根本不会有共同语言，不在同一个领域，对性存在一种非常低级，low的想法。你在他的心目中一定是一个非常开放的女性吧。他用那种歧视和偏见想象你，你会幸福吗？你的世界会被他拉得很低级，很low。 承认自己只是普通人，更有利于你成就自己，因为太不接地气，也会让你自己被大众束之高阁。 有一种厉害叫悄无声息、掷地有声 最为有效的管理方法是引入竞争机制 我可以为所有人服务，但绝不受制于他人的羡慕嫉妒恨 那些对你有妒忌之心的人，你要尽快找到能够制约他们的方法，让他们见识领略到你无声的厉害之处。 你绝不能让任何人来挑战你的权威，那些试图越过你的人，你根本就无须去斤斤计较，他们有本事他们自己去搞好了。那些第一时间想的是跳开你的人，事后证明，他们根本不值得你在他们身上浪费时间。那些人视野狭隘，他们根本不懂得人际交往的道理。才会做出那样的事情， 你看看那些领导，有几个会做出这样的事情来，他们格局本来就小，可获得的资源少，才会如此。 你应该跟那些见过世面的人，多合作，多打交道。 有很多人，为了折损自己，也不肯好了别人，这样的人实在是太多太多了。妒忌心蒙蔽了他们，他们宁愿让自己损失也不愿意成全了其他人，这类人，要近可能远离， 你做生意一定要摆一个姿态：就是，我不做你的生意，还有很多人的生意等着我做。和愚昧的人计较，不过是浪费自己的时间 开发更多的生意源头，而不是蹬在原地和人斤斤计较 你需要熟知人性之道。 趋向完美的状态 沐风觉得自己的生活开始步入到一种完美的状态，好的事业，方向明确即可，稳定的情感，虽然她与了leon还是断断续续的，但leon让她至少不再那么寂寞。沐风接下来想要的是把时间和精力，都放在阅读上，让自己更加充实，并且让自己完成写书的梦想，她在努力提高自己的文学素养。 自由就是什么？自由就是你能支配周围的一切，而不是被周围支配 即将落地 沐风想着钱瑛是厉害的，第一次路演她就把自己排除在外。结果导致项目的延后。人们总是爱心存侥幸，就像沐风对好友艳清说的那样，人和动物其实没有区别，他们只在乎眼前这块肉，自己有没有吃到，而不会在乎后面你是否还有肉给他们吃，人类在猎食上面的本性与荒郊的野狗猎食的本性并无差异。 沐风为了确保自己能顺利出席本次业务的对接与顺利，她不得不发信息给了席频 “席总：上周安排了钱缨总一起去了海中期货，敲定他们投资落地的事情。在现场聊得比较好，为了加强两家公司的深度合作，钱总提议由您亲自去给海中期货的高管们讲解、普及赢多fof产品的投资思路与投资逻辑，因为赢多fof主要是源自于您本人的思想理念。我这边也会带个同事一起参加学习，以便于加强后期的新项目的合作。” 情与商业 魏军为甚么会那么想， 我也只是跟辛源打了另一个招呼而已，我那样说，一方面时间比较仓促，可能措辞上没有注意，但是魏军本来就是辛源推荐和沐风对接了， 可是辛源一定是把微信直接截图给了魏军，以至于魏军心里很不舒服，魏军是觉得沐风自己要了功劳还是什么？ 在从海中期货路演出来，沐风告诉魏军，江东期货也可以做这个业务，但江东期货好像已经跟你们对接了。但魏军本能的反应了一句“已经在对接了，那跟我有什么关系呢”。 沐风一时间紧张了，她从没有看到魏军会发那么多说的火，这个火似乎是告诉沐风，他之所以这么积极，是因为他对沐风有好感吗？ 原来魏军的专业性，和好服务是要做给人看的？沐风有点失望，他以为魏军是为了业务配合他呢？原来是为了给自己老板辛源的面子， 沐风无法告诉魏军她跟辛源至今都没有见过面，她害怕失去魏军的配合与“照顾”。魏军对她来说真的很重要。不知道是因为最近太过孤单还是什么原因，她似乎处处感受都了魏军的关照。她觉得魏军实在太完美了。 但饭桌上，魏军把厚德公司的负责营销的副总介绍给沐风的时候，跟他们负责营销的副总说到，这是辛源的同学 沐风立即说，是辛源的同学的朋友介绍的。沐风不想讲假话，为什么不想讲假话呢？在沐风脑子里面，这是商务关系，她不需要依靠任何关系来受到任何人的关照。 沐风是一个不会讲假话的人，因为沐风觉得，说假话，以后假话被揭穿了，会很尴尬。会给人不诚信的感觉。我自己凭本事做事就好了。沐风特意在饭桌上强调自己最近有谈销售牌照的收购事宜。目的就是暗示魏军介绍的副总，我这是商业行为。我是有实力的，而且我是持牌经营的。 合理的对价 周一的早上，沐风给海中期货的总经理发了一条短信：她把厚德基金提出的对价截图折算出来 易总：这是厚德基金的债券基金项目和咱们上海中期做的一个对价： 海中期货投放一定的资金过去帮助他们完成产品的发行，他们按照1.6%的年化支付利息，资金使用天数为12天时间，12月3日投过去12月15日回帐。另外，他们按照1:2的规模，投放保证金过来120天，只收取0.8%的年化。 这个海中期货投放一定的资金过去帮助他们完成产品的发行，他们按照1.6%的年化支付利息，资金使用天数为12天时间，12月3日投过去12月15日回帐。另外，他们按照1:2的规模，投放保证金过来120天，只收取0.8%的年化。 合作项目上，海中期货在财务上能获取1%左右的资金息差。而且资金占用时间不长。（从这个对价上来说，规模越大，获得的利息收益越多。当然这最终要看咱们海中期货短期实际能投放过去多少资金来折算财务上的收益） 这个项目的合作价值是： 1、目前咱们海中期货跟厚德基金在建立初步的合作关系，这个合作关系也需要进一步深化，方能达到收益最大化。参与这个项目的合作有利于双方的关系的深化。 2、本次资金投放过去，也算是帮助厚德基金解决了一个产品发行上的难题，如果我们资金也足够大话，他们势必也会视我们海中期货为重要的合作伙伴，这有利于我们海中期货在关键时期的时候，协调他们大额的期货保证金的投放。 3、厚德基金在公募基金里面是后期之秀，而且目前发展速度也很快，一起交流的时候，他们也提到了明年规模扩增600亿的发展规划。咱们海中期货也对外投资了很多的公募基金，目前除了投资对价上的合作，其它方面深度利益合作的却不多，这与老牌的公募基金在市场里处于强势的地位有关。而与后期之秀的厚德基金捆绑建立深度合作关系，将来势必会有利于咱们海中期的发展。 发完这些，沐风觉得还不够又进一步为视对方的尊敬补充道：这是我在本次海中期货与厚德基金合作项目上的几点思考，不足之处，还请许总多多指正。真心希望咱们海中期货在易总的领导下蓬勃发展。 本次和厚德基金的合作沟通中，我也看到了，公募基金和期货公司合作，可以在业务上的不同角度为期货公司带来创收，也是增长了不少业务上的见识，也打开了业务开拓的新思路。 也真心希望易总作为我曾经老东家的领导多多给我提出要求，让我化压力为动力，助力海中期货共同发展。 沐风言之凿凿。动之以情，晓之有礼。 沐风迟迟没有给易峰发信息，沐风不知道是为什么？因为她似乎已经觉察出了哪里不妥，后来她终于明白了，她大概是欠了易峰的人情，因为上一项目对价，还没有完成答应易峰公司的资金额度。 沐风大概能理解到易峰的立场，上海人，也是精明的，他是维护公司利益的 因为自己欠了易峰的人情，现在都还没有来得及还回去，又对易峰提出新的要求，这点会不会过分了点。 这是沐风把信息拖到周一的原因，这似乎很不对，因为厚德基金的项目下月初就必须进账 沐风让魏军去盯着易峰电话沟通一下，魏峰说，这样会不会太着急，沐风心想，项目都要发行了，你不着急行吗？ 实际上在这件事情上，魏军可以急，沐风是不能急的，沐风不能急，是因为沐风不能完全站在厚德基金的立场来思考这个事情，她必须要顾及的海中期货的立场， 在她心里，他向着海中期货 也难怪这件事，我犹豫了这么久，是因为这单业务有争议， 没有成功的概率 也许这件事情没有进展，魏军才让我出面的。我还傻傻的没有多想，他们内部会从海中期货内部走。 我还替厚德基金这么卖力。所以也难怪许总不回话的，他怎么回呢？ 要不是我邀请，易峰总也不出面。 以后跟魏军提起时，就说可能他们真的资金不多了 这个时候到真的不希望这段业务能落地呢？因为，落地了，这个业务算谁的，不好归口， 如果成了，厚德基金内部会认为我抢了他们的业务，抢了就抢了， 但如果上海中期这边业务归口算谁的呢？如果算夏丽的，那么李杰怎么想 我是易峰，这个项目价值不到，还是不要做了 但我这话我不能跟易峰直接说，说了就是我 的不对了，厚德基金那边的人，知道了，会认为是我的从中搞了鬼， 只能想办法让易峰自己做出判断 李杰不管不问，那么这个项目，他不积极的话，对于易峰来说，凭什么积极 如果他又知道了目前的争议情况。 这个事情目前还是观望吧。你看看这原本就是我不该管的事情。 我是强迫被赶鸭子上了架，也就意味着我被魏军在利用，虽然是善意的利用。 天涯在线书库《www.tianyabook.com》