天涯在线书库《www.tianyabook.com》 《房产直播间》 第1章：6小时极速成交！时间就是生命！ 上午九点，晨会刚结束，许嘉迫不及待的抢了一部移动座机，坐在电脑前投入到了工作当中。 电话拨通 “喂，谁啊？” “先生你好，我是万墅公司的小许，现在有一套新挂牌的房源性价比非常……” “嘟嘟嘟~~~” 对方的直接挂断并没有打击到许嘉的积极性，作为中介公司的经纪人，被拒绝是再正常不过的事情了。 同时作为一名入职不到三个月的新人，许嘉对工作还抱有满腔的热情。 “骚年，继续努力！” 他按了一下挂断钮，照着电脑上的客户信息准备拨打下一个电话。 然而还没等他拨完电话号码，肩膀就被人轻推了一下。 “诶~小许，跟你商量个事情呗！” 许嘉回头，见是门店里的资深经纪人张平，他进公司快两年，是个老资格了。 “张哥，什么事？” “你前两天不是收了一套独家房源么，我昨天带的客户看中了。” “太好了！”许嘉喜出望外：“房东有时间，随时可以过来签约。” 张平却皱起眉头，语气有些生硬：“要跟你商量的就是这个问题。我的客户要求中介费打折，按照公司的规定…你是收房人，折扣需要征求你的同意。” 许嘉一愣，听张平这口气，可不像是准备跟自己“商量”呢。 “打几折？”他试探的问。 张平瘪瘪嘴：“3折。” “这也太低了吧？”许嘉很是为难。 他收的那套独家房源，是89平方米的小三房户型，挂牌价350万，如果按照全佣计算的话，有8万块的佣金。 根据公司分成规则，成交之后，作为收房人的许嘉可以分到50%的业绩，也就是4万块，属于20%的提成档，提成能有8000块。 可要是按照3折佣金计算，他只能分到12000的业绩，提成档也会降低到10%，变成1200块。 如果只是象征性的打个九折或者八五折，只损失千把块提成的话，那么为了促进成交，许嘉或许就答应了。 可现在，是将近八倍的差距！ “切~低吗？”张平的口气极为不屑：“你入职两个多月了都没签单吧？现在是我签单，你拿钱，还有什么不满意的？” 张平的态度让许嘉也有些恼了！ 他确实是新人不假，可“新人”两个字，并不意味着好欺负！ “这套房源是目前金城家园89户型最便宜的一套，就算你不卖，用不了几天照样也能卖掉，根本不需要这样没下限的打折！” 许嘉的反应让张平异常惊诧！ 他哪想得到平时不温不火，在门店里没有丝毫存在感只会傻乎乎干活的新人，性格竟然这么强硬？ 如果不是折扣必须有收房人的签字同意，张平才不会跟一个新人浪费这么多口水呢。 “我告诉你！”他的脸色阴沉下来：“你答应也得答应，不答应也得答应！否则我让你吃不了兜着走！” 面对张平如此直白的威胁，许嘉轻哼了一声选择无视，只管继续拨号打电话…… “尼玛！”张平也被他这混不吝的态度搞得没了脾气，想来想去，最后扔下一句：“我找经理跟你谈！” 他这句话让许嘉心中一沉，这么低的折扣，经理会帮他吗？ “呵呵~老套路了~”身边的人忽然开口。 许嘉回头：“李哥，什么老套路？” 说话的人名叫李前进，已经进公司五年多了，资历深厚，经验丰富，号称门店的“活字典”，许嘉经常会向他请教问题。 李前进玩味道：“你真以为3折佣金是他客户提出来的？什么客户这么懂行啊，正好卡着公司的成本线开价？” “公司的成本线是3折吗？”许嘉有些困惑，这事情他压根没听说过：“这里面到底有什么套路？” 见许嘉一头雾水的模样，李前进笑眯眯的解释：“全佣8万，给客户打个8折成交是64000。然后跟客户说好，24000的成本交给公司，剩下的4万，直接进经纪人的口袋，懂了？” 许嘉不傻，听他一解释就瞬间明白了，开始举一反三：“李哥，你的意思是…如果张平再分钱给经理，经理就会帮他欺瞒公司，一起薅羊毛？” “看来你还是孺子可教的嘛~”李前进笑容不变：“8万业绩，经理的提成只有一万出头，要是张平直接分给经理2万的话呢？可就差不多翻倍了！ 工作都是为了挣钱嘛，不寒碜。就是你这个新人当了冤大头而已。” 还不等许嘉回味他的这番话，就听见经理办公室传来了喊声：“许嘉，你进来一下！” 李前进轻叹一声，看着许嘉，抬手拍了拍他的肩膀：“慢慢来，习惯了就好~” 许嘉怔了怔，皱眉站起身来，朝经理办公室走去。 办公室门口，张平皮笑肉不笑的看着他，眼神中满是鄙夷！ 许嘉没有搭理他，推门进了办公室。 “经理，你找我？” 经理名叫王小军，他坐在椅子上，点点头指着对面的椅子：“先坐吧。” 许嘉拉开椅子坐下，脸色凝重。 湖城是江省的省会，一线大城市。 万墅公司作为湖城雷打不动的行业龙头，招聘经纪人的最低学历要求就是本科。 可许嘉只有专科学历，当时要不是王小军收留了他，他还不知道要像没头苍蝇似得乱撞多久，又会吃多少次闭门羹。 所以坦白来说，许嘉对王小军是很尊敬的。 也正是因为珍惜这样的机会，许嘉才拼命的努力工作，希望能够不辜负任何人！ 可是现在…… “小许，你入职也有两个多月了，现在还是零产出对吧？”王小军的口气很和蔼：“所以，应该能体会到这个行业的困难和艰辛了，对吗？” 许嘉有些艰难的开口：“经理~我~” “你先听我说。”王小军打断了他：“我们的每一单都很不容易，你也看过数据统计，任何一单成交，背后都是几百上千个电话沟通，上百次带客看房，还有无数的口水……” 现在同事有机会成交，你能忍心就这样搞黄？ 而且张平的这个客户手头现金不多，都是从牙缝里攒下来的钱。首付和税费又不可能少，那只有我们牺牲自己的一点利益，来成就客户的购房梦，你说对么？” 说完，王小军直勾勾的盯着许嘉，眼神中流露出满满的期待，嘴角挂着希冀的微笑，整个人宛如散发出了圣母的光辉！ 许嘉确实被说动了。 王小军算是对他有知遇之恩，现在还这样殷切的恳求自己…… 虽然心有不甘，但是拒绝的话，许嘉是无论如何都说不出口的。 见他还在犹豫，王小军抿抿嘴，丢出了最后一个杀手锏：“你不是说很喜欢这份工作吗？认为能帮客户找到合适的房子，是非常有成就感的事情。 可你要是三个月还不签单的话，就要被公司硬性淘汰了。所以我跟张平商量过，只要你答应3折成交，那么这单就以你的名义成交…… 只要有了单子，你就可以转正，不会被淘汰了！” 听了王小军的这番话，许嘉一个“好”字几乎已经撞在牙齿上了。 可就在这个瞬间，他只觉得眼前一黑，整个人仿佛坠入了虚无当中，失去了时间和空间的概念。 紧接着，一个纯机械的声音直接在他的脑海中响起…… ｛系统绑定中｝ ｛系统绑定成功｝ ｛基础功能已激活｝ ｛新手任务即将发布｝ …… …… 王小军蹙眉看着许嘉，只见他忽然变得脸色惨白，额头上还冒出了汗珠，不由得紧张起来：“小许，你怎么了？病了吗？” 打了个寒颤过后，许嘉恢复了意识，正好听见王小军的声音，还没来得及思考刚才的诡异经历，便下意识的望向了王小军…… 还是那个办公室，还是那个人。 只不过许嘉惊讶的发现，当王小军进入自己的视野时，眼前出现了一个半透明的屏幕，显示着不少文字： ｛王小军，31岁，爱好：喝酒、赌博、“品茶”，感兴趣的话题：新茶上市。｝ 除了这些之外，屏幕上的文字还在不断出现： ｛先忽悠一下稳住他，把这笔钱赚到手再说。傻小子恐怕还不知道吧？3折的单子就算以他的名义签下来也不算晋升单，自然也就不能转正。再有十几天，就可以让他滚蛋了。｝ “要不要送你去医院？你这脸色白得吓人呐~”王小军关切的声音再次传来，将许嘉从呆滞中惊醒过来。 ｛可千万别在我门店里出事啊，该多晦气！｝ 许嘉怔了怔，连忙摇头：“不用，就是低血糖犯了，一会吃块巧克力就好了。” “你确定吗？” ｛靠~吓死老子了！这么个病秧子还是赶紧让他滚蛋的好，真出了事老子还得担责任。｝ 直到这时，许嘉才终于确定，那块屏幕上不断出现的文字，就是王小军内心的真实想法。 刚才听李前进解释套路的时候，许嘉还对王小军抱着最后一丝幻想。只可惜，全都被李前进说中了。 “我真的没事。”他叹了口气：“经理，我还是不能同意3折成交。” “你……！” 王小军万万没想到许嘉会突然给他来这么一句，顿时有些恼火起来：“我跟你说了那么多，你就当我在放屁？” 许嘉认真看了看屏幕——这一次，没有文字出现！这就是王小军的真实想法！ “经理，我之前真的很尊敬你。”许嘉的语气凝重起来：“只可惜，你配不上我的尊敬！” 说完，许嘉起身用力拉开房门，正好跟站在门外偷听来不及躲开的张平四目相对。 屏幕上的文字瞬间变化： ｛张平，27岁，爱好：直播、影视、“防空”，感兴趣的话题：长腿、ASMR。｝ “你也太轴了吧？”张平盯着他：“还真把自己当个人物了？” 许嘉却忽然笑了：“多喝点营养快线吧~” 这没头没脑的一句话弄得张平一脸懵逼，骂了一句“神经病”之后，再次走进了经理办公室，不知道还要谋划些什么。 许嘉对此毫不畏惧，转而回到了自己的工位上。 对于“系统”他并不陌生，各种网络小说里有千奇百怪的系统。关键在于这个系统究竟有哪些功能？必须尽快搞清楚！ 只可惜天不遂人愿，还没等他坐下，就有一个男子快步走进了门店，径直朝着许嘉走了过来。 “唐先生。”许嘉一愣，连忙把他往会议室里请：“来，里面聊。” 男子名叫唐辉，就是他收的那套独家房源的房东。 坐下之后，唐辉面露愁容，显得很焦虑：“小许，我的房子到底多久能够卖出去？之前来挂牌的时候，你说独家房源卖得快我才跟你签约的。可是我朋友告诉我，独家房源反而是卖得最慢的！ 我真是等着钱急用啊！如果你方便的话…是不是把独家房源先取消掉，让我多挂牌几家公司？ 实在不方便的话，我私下补偿你一点现金行吗？” 在唐辉说话的同时，许嘉也在看着屏幕上出现的信息： ｛唐辉，29岁，职业：中学语文老师，月收入：11000左右，爱好：花卉、围棋，感兴趣的话题：花草病虫害防治，围棋甲级联赛。｝ ｛售房原因：母亲病重，急需筹集治疗费用，急迫度：100%，最低价格：酌情，关注点：付款方式，拿款速度。｝ “小许！” 唐辉越发焦急起来：“算我求你了好吗？我真的是没办法了！我母亲是肝硬化晚期，每个月光药钱就大几千，动不动还要住院，一次就好几万…而且现在已经在联系肝源了，如果能找到的话，手术费用我也得提前准备好！” “哎~” 许嘉在心中叹了口气，他之前虽然知道唐辉着急卖房，却不知道情况已经这么急迫了。 没什么可犹豫的，他正准备告诉唐辉有客户可以签约，脑海中突然传来“咚”的一声悠扬钟响，眼前的屏幕上开始出现了一连串的文字： ｛新手任务发布！时间就是生命！｝ ｛任务内容：以一次性付款的方式卖掉唐辉的房产，且保证72小时之内可以让唐辉拿到全款！｝ ｛任务时间：6个小时！｝ ｛任务奖励：……｝ 第2章：客户有着落了！ “6个小时卖掉一套房子？” 系统发布的任务让许嘉差点直接骂出声来，这完全是不可能完成的任务！ 除非… “唐先生，你先别急。我同事昨天带去看的客户可能有意向，我现在就去问一下。” “真的吗？那太好了。” “嗯，你先坐一会。” 许嘉从会议室走了出来，又来到经理办公室门前。 卖房子不像卖白菜那么简单，除了坚持不懈的努力之外，还需要相当程度的机缘巧合，否则的话，许嘉也不会两个多月也没能签单。 所以…6小时卖房？许嘉自认做不到，无奈之下，只能选择便宜那两个小人了，谁让张平手里有现成的客户呢？ 其实许嘉对他们的行为倒没什么看法，人都是利己的动物，更何况中介公司赚的本来就是信息不对称的钱。 许嘉不是什么满口仁义道德的卫道士，就算是他自己碰见相同的情况，搞不好也会这么做。之前的气愤，单纯是被欺负到头上的反击罢了。 然而现在，对于自己会亏多少钱的问题，他已经不在乎了，毕竟唐辉是等着钱救母亲的命。 没有什么比生命更宝贵的了…人不为己天诛地灭是没错，但也应该是有所为，有所不为。 念及此，许嘉敲了敲门，等里面应声之后，推门而入。 “你怎么又来了？”张平回头看着他，有些恼怒。对于挡了自己财路的人，是不可能有好脸色的。 王小军也皱眉看着许嘉，搞不懂他去而复返是什么意思。 许嘉顿了顿，对张平问道：“如果我同意3折成交的话，你的客户什么时候可以签约？” “呵~想通啦？”张平脸上的敌意瞬间消失，挂上了笑脸：“明天就能签约。” “能约到今天下午吗？”许嘉说的非常认真：“房东很着急。” 张平下意识的应道：“急也不急这一天吧？这是卖房子，又不是卖白菜。” 王小军却抬手止住他的话：“我给客户打电话做做工作，应该可以。还有什么问题吗？” “付款方式。”许嘉点点头：“房东是急等着要钱，客户可以一次性付款吗？” 看许嘉的态度变化，王小军确认他是真心想要促进成交了，便看向张平…… “额~”张平也认真起来，想了想说：“客户是普通上班族，首付三成，剩下的要公积金商业组合贷款。而且最近公积金中心的效率也很坑啊，光审批就要一个月。至于放款~快的话三个月，慢的话半年，甚至一年，都很难说，得碰运气。” 许嘉皱眉：“这样么？那就真的没办法了。房东是等着钱救命的，拖不了那么久。” “那就只能贱卖咯~”张平对此毫不在乎：“想要快速的成交拿款，除了贱卖之外，没有别的办法。” 听他这么一说，许嘉猛然想起系统显示唐辉的最低价格是“酌情”。 很明显，为了能够尽快拿到钱，唐辉对价格应该已经没有下限了！ 许嘉咬了咬牙：“我再去跟房东聊聊吧。” 说完，他转身走了出去。 张平哼笑一声：“这小子是把自己当活菩萨了吧？这种情况的第一反应难道不是立刻劝房东贱卖么？” “年轻人嘛，轴一点很正常，没有被社会毒打过，当然会有点阳春白雪。”王小军点上一根烟，呵呵一笑：：“说白了就是傻！ 这样吧，你现在就联系一下，让客户带上五万块现金赶过来，我们再直接去房子里找房东面谈，说什么也要把这单签下来。” “房东能同意？”张平问道：“许嘉不是说等着钱救命么？” 王小军哼了一声：“你觉得是等一个有盼头的尾款靠谱，还是等一个没影子的客户实在？管它猴年马月放款呢，又不是我们的责任。” 张平闻言，点点头，笑眯眯的掏出了手机。 …… …… 许嘉回到会议室的时候，唐辉正望着白墙怔怔出神，听见动静蓦然扭头：“小许，怎样了？你同事的客户可以成交吗？” “首付三成，公积金商业组合贷款。”许嘉有些不忍：“最快也要三个月才能拿到全款。” 唐辉一愣，想了想又追问：“首付也有100多万了，我先拿首付应应急就行，卖给他吧！” “不行！”许嘉看着唐辉错愕的表情，只能耐心解释：“你的房子还有100万银行贷款未结清，客户的首付只能用于偿还你的贷款。这是房管局的硬性规定。” 唐辉绝望了！ 他痛苦的抱头，绝望的用脑门撞击桌面，无比自责：“我当初把钱存着多好啊！买什么破房子！现在要钱钱没有，卖又卖不掉……” 片刻之间，他已经啜泣起来。没有什么事情，比眼看着母亲被死神越拉越远更令人沮丧的了。 许嘉从来没有面对过这种情况，更不知道该怎么劝解，只是突然想起了网络上的一句话：从中产到破产，仅仅隔着一场大病！ 唐辉有房子，又有稳定的工作，年收入十几万，生活本应该充满了希望和阳光才对。 可是因为母亲的病，搞不好所有的家底都要搭进去了…… “唐先生，你先别着急，我再帮你想想办法，也会联系所有的同事看有没有合适的客户~” 除了这些，许嘉真的不知道该说些什么来安慰唐辉了。 反而是唐辉觉察了自己的失态，有些不好意思起来：“抱歉啊小许，我是一时情急，哎…你尽快帮我找客户吧！至于价格~给钱就卖！” 说完，他都忘了自己是来撤销独家委托的，急匆匆转身准备离开。 许嘉送他到了门口，看着他沉重的脚步，暗暗叹了口气。 “看来系统的任务是完不成了~” 他正想着，远远瞥见两个人从金城家园里走出来，是隔壁豪居房产的经纪人刚刚带客户看完房出来。 随着客户进入视野当中，系统屏幕开始出现信息： ｛杭松庭，33岁，职业：主播经纪公司老板，收入：约1500万/年，爱好：女，感兴趣的话题：直播带货，短视频创业。｝ ｛购买目的：金屋藏娇，现有资金：1800万，关注点：升值空间。｝ 看见这些信息，许嘉直接就傻眼了：主播经纪公司这么赚钱的吗？ 他顿时就想起前些天的时候，还看见张平给一个位置显示为“湖城”的主播刷了两发火箭，总共1000块钱。 火箭在屏幕上炸开的瞬间，那个女主播嗲声嗲气的感谢让张平异常的满足，结果刷完礼物之后，张平想要约对方见面却被一口回绝。 感情这些钱都被老板用来金屋藏娇了呗？ 天晓得要是张平知道了这个真相，会不会直接原地爆炸？ 但许嘉还是松了口气，无论如何，唐辉房子的买家应该是有着落了…… 第3章：跟钱有仇？ 豪居公司的经纪人，是个比许嘉还要年轻的小姑娘，娇小却玲珑有致的身材，带着点婴儿肥的娃娃脸怪可爱的，平时就经常引来周围几家公司的口哨声。 此刻她正快步走着，头也不回，看上去更像是客户在后面追赶她。 房产中介公司之间，重客，撞单，抢房，那都是常有的事情。小姑娘带着客户呢，按理应该要警惕一些。 但也不知道杭松庭一脸轻松的跟在她身后说了些什么，弄得她霞飞双颊，近乎一溜小跑的就回了门店，连招呼都没打一声，跟别提送客户了…… 杭松庭哈哈一笑，没有穷追猛打，只是朝她招了招手就转身离开，往马路对面的停车场走去。 见状，许嘉立刻就跟了上去！ 还是那句话，这种竞争都是为了赚钱，不寒碜，谁让小姑娘自己先跑了呢？ 现在是上班时间，停车场里的车子不多，其中有一辆宾利添越尤为扎眼。 看杭松庭走的方向，那应该就是他的车。 许嘉没有错过机会，在他快要上车的时候，喊住了他：“先生，麻烦你等一下。” “有事？”杭松庭回头。 两人面对面之后，许嘉发现系统屏幕上的内容更加丰富起来： ｛购买目的：金屋藏娇，现有资金：1800万，关注点：升值空间，急迫度：50%，满意度：40%，成交意向：30%｝ 应该是他对刚看过房子的印象吧？ 许嘉脸上挂出笑容：“先生，您是要买房子吗？我手头正好有一套房子非常不错，价格远低于市场价！买到就是赚到！” 他一开口，就准确击中了杭松庭的关注点：升值空间。 不过杭松庭明显也是个老江湖，并没有因为一句话就放下戒心：“你们房产中介推销房子都是同样的一句话，真没意思。” 说着，他已经拉动车门准备上车了，但是许嘉却成功让他的动作僵住：“金城家园，89平方米，350万。” “这么便宜？”杭松庭顿时来了兴趣，却反问：“刚才豪居房产的人告诉我，金城家园最便宜的一套89平方米也要355万~你是报低了价格，还是这套房子有增值税？” ｛如果不是虚报价格的话，可以跟他去看一眼，反正来都来了。｝ 杭松庭的真实想法浮现在许嘉眼前，令他更为自信：“满五年，房东名下唯一住房，无双税。” “这么好？”杭松庭终于朝他点点头：“那你带我去看看吧。” “这边请。”许嘉伸手，开始引路。他询问完杭松庭的基本信息之后，正好来到了唐辉家楼下。 上楼，敲门。 唐辉开门一见是许嘉，心中立刻涌出满满的感动！ 他哪能想到许嘉这么快就给自己领来了客户看房？看来确实是急自己所急，把自己放在了第一位！ 好人呐！ 然而自己刚才还想着撤销独家委托，真是太不应该了… “小许，快请进。”他热情的将两人迎了进来。 杭松庭穿上许嘉递过去的鞋套，一言不发，自顾走进房子里看了起来。 金城家园是六年前交付的小区，算是无双税的二手房当中房龄很新的，由开发商精装修，业主只需要搭配软装和电器就行了。 唐辉家的软装风格跟他的爱好一样，古色古香，颇有些风雅之意。尤其是书房里摆了一张硕大的根雕桌，上面刻着围棋棋盘，同时也可以当茶桌，周围是古朴的书架，书架上有不少棋谱和花卉画册，另一面墙上则挂着一副山水国画。 “这个布置有点太老气了~我要是买下来的话，还得全换，这可要不少钱呢。” 杭松庭佯装遗憾，轻轻摇头。 然而许嘉却从他一进门就注意到，他的满意度瞬间涨到了80%，在进入书房看见布置以后，更是直接飙升到了95%！ 同时，他的成交意向也显示为90%！ “呵呵~装，接着装！我信你个鬼~” 心里虽然吐槽，不过许嘉也想起了培训中教过的客户心态：只有当客户开始挑刺的时候，才是意向产生的时候。如果不感兴趣，根本就懒得挑刺，只会丢给你一句不满意。 但唐辉却是关心则乱，也没有许嘉这么冷静，一听客户挑刺就着急想要开口，如果不是许嘉猛然瞪了他一眼，他可能又要对客户说“给钱就卖”了。 “杭先生。”许嘉开口了：“你也知道这套房子的性价比是小区里最高的，这才是关键。便宜的房价和节省的税费加起来将近十来万，足够你换一套软装了。” 闻言，杭松庭不置可否，转身又去看了看两间卧室和阳台，满意度缓缓攀升到了97%，成交意向也涨到了93%。 看见这两个数值，许嘉知道该是扔出杀手锏的时候了。尽管这个杀手锏他目前也停留在理论阶段，还从没实践过，可凡事总有第一次嘛。 如是想着，他调整了一下状态，让唐辉站在原地，自己上前压低了声音对杭松庭耳语：“杭先生，这套房子我同事的客户已经看中了，或许今晚就会签约。 你如果有意向的话~手快有，手慢无！” 虚拟客户逼单，是中介公司百试不爽的招数。 杭松庭皱眉看许嘉一眼，想了想，回头试探性的对唐辉问道：“房东，330万，一次性付款，明天就付钱，能不能成交？” 一下子还价20万，只是他谈判的策略，意在试探房东的底线。 然而… “好的好的。”唐辉把头点的像小鸡啄米似得，一脸的兴奋和欣喜。 “？？？” 杭松庭直接傻眼了！他哪想得到自己只是试探性的问了一句而已，就真的一下砍掉了20万？ 但凡房东脑子没病，说什么都不可能答应吧？ 这房东怕不是跟钱有仇？ 身为商人的杭松庭几乎是下意识的追问了一句：“那320万行吗？” 这下轮到唐辉愣住了，金钱和母亲摆在天平的两端，他没有犹豫，只是反应了大概半秒，依然点头：“好的，只要你能马上付款！” 许嘉皱眉，杭松庭也皱眉。 许嘉是因为还价太狠了，他还想着如果唐辉给母亲治好病之后，这笔钱有结余的话，将来说不定还有买房子的可能性。哪怕是房子小一点，旧一点，破一点呢？ 1%是私心，毕竟还能赚唐辉一笔中介费，99%是美好的祝愿，像唐辉这样的人，不应该因为房子而被大城市赶走。 而杭松庭则是因为房东答应得太爽快了，作为商人，他可不相信什么天上掉馅饼的事情，只能认为这套房子或许有什么隐性的问题？ 于是他坚定了摇了摇头：“不好意思，这套房子我不能买。” 第4章：子欲养而亲可待 “杭先生，你这样就没意思了。”许嘉也不管他是不是土豪客户了，直接开怼：“房也看了，价也还了，临了来一句不买，你就是这样做生意的吗？” 杭松庭并没有因为出言不逊责怪许嘉，而是认真的看着唐辉的表情。 ｛或许是房子有什么隐情，房东连中介也没有告诉，否则不可能这么便宜！不问清楚的话，这套房子再便宜也不能买。｝ 许嘉看见他的真实想法之后明白过来，也看向唐辉——那毕竟属于隐私，除非唐辉本人愿意说，不然他也不便开口。 而唐辉在听见杭松庭又说不买之后，心里同样很是委屈！ 若不是实在被钱逼疯了，谁又愿意卖房子呢？当初买这套房子的时候，他也是通宵排队才买上的，交付以后更是精心布置，细心保养。 他一直以为自己可以在这里住很多年，很多很多年…… 遗憾、失落和委屈，各种情绪从唐辉的脸上展露无疑，让杭松庭看的有些懵逼。 这种表情，从来都是在那些被他始乱终弃的女孩脸上才能看见，通常还带着表演的痕迹。 一个大男人露出这种表情，让杭松庭心底一阵恶寒！ “我就直说了吧。”他忍不住开口：“你这套房子愿意贱卖，是不是另外有什么隐情？” 许嘉则是问道：“唐先生，可以告诉客户吗？” 看见唐辉僵硬的点点头，许嘉才当着两人的面，把唐辉的情况一五一十都说了一遍。 “杭先生，房东是孝子，宁愿卖房子也要救母亲。只要你敢开价，他就敢卖。因为对于现在的他来说，时间就等于是他母亲的生命！” 许嘉说完，其实也已经有些绝望了。他知道杭松庭是个商人，而商人逐利，天知道会开出一个多么离谱的价格？ 但是令他意想不到的是，杭松庭得知了真相之后，那种玩世不恭的态度消失了，取而代之的是凝重和惊叹！ “原来是这样~”他松了口气：“这套房子我买了，就按照你开的价格，350万。一次性付款，下午我把资料给小许，晚上签合同，明天就付钱。” 闻言，许嘉和唐辉都愣住了！ “杭先生？”许嘉欲言又止。 杭松庭微笑着走到唐辉身边，抬手拍了拍他的肩膀，用无比真诚的口吻说道：“子欲养而亲可待，是我觉得最幸福的事情！ 说真的，我很羡慕你啊！放心吧，一切都会好起来的。对了，记得代我向阿姨问声好~” “一定，一定~”唐辉的声音哽咽，眼眶湿润，显得非常激动。 许嘉看着眼前这一幕，忽然想起了培训时讲师说过的一句话：无论外界如何看待我们这个职业都不重要。重要的是我们自己要知道，这个职业跟医生和律师一样，都是对客户的人生负责！ 就算这句话只是公司为了降低离职率，增强归属感的洗脑说辞，但是在这一刻，许嘉无比坚信！ “你也不错！”杭松庭忽然对许嘉挑眉笑道。 许嘉摆摆手：“过奖了~既然没什么问题了，那我们现在去门店签一下买卖协议吧？” 言罢，三人便一起下了楼。 结果刚出电梯，迎面就撞见了王小军和张平…… 空气忽然之间安静。 短暂的惊讶过后，王小军皱眉看了一眼边上的杭松庭，接着转向许嘉：“你在这干嘛？” “看房呀。”许嘉说得理所当然：“看中了，正准备去门店签协议。” 空气再一次安静。 张平回过神来，迫不及待抢先道：“房东！我客户也看中你的房子了，正在赶来的路上，他们是带着定金来的！非常诚心！” 这就很恶毒了！ 按照公司规矩，同时有客户看中了同一套房子的话，遵循客户先到先谈先定的原则，其他人不得干扰和破坏。 除非上一个客户无法下定，才能由后面的客户接上。只要成交了，哪怕后来的客户开价比先到的客户更高，也只能认倒霉。 这种规矩的目的，在于消除公司内部的恶性竞争，加强凝聚力。 可是张平现在来这么一句，正常情况只会让房东觉得自己的房子奇货可居，变相促使房东变卦或涨价！ 张平很明白，现在只有让房东的心态发生变化，他才有一争之力，否则…… 眼看着到手的4万块可就真的飞了！ 所以听张平说出这句话，就连王小军也怔了一下，可一想到他答应自己的2万块，才没有开口主持公道。 许嘉原本还不太清楚这些没碰过的规矩，但是系统将两人的真实想法一一展现在他面前之后，许嘉的怒火熊熊燃烧！ “张平，我已经跟你说过了，房东需要一次性付款的客户，你的客户不合适。” 许嘉努力压制着自己一巴掌呼死张平的冲动，冷静的争辩：“而且你的客户还没到，但我的客户都准备签约了。你别坏了规矩！” 张平阴沉的看着许嘉，实在是不甘心到，只能孤注一掷的对唐辉道：“房东，我的客户愿意加价！355万。” 许嘉还要开口，却被杭松庭打断了：“呵呵~真有意思。小许，那我们就等等这位兄弟的客户呗，既然愿意加价，好歹给人家一个公平竞争的机会嘛。” ｛看样子是这两个人联手欺负小许，唔~小许人还不错，我就帮他立一次威吧。反正闲着也是闲着，当是逗乐子好了。｝ 看着他的真实想法，许嘉除了感激之外还能说什么？ 有钱人的“闲着”原来是这样的“闲着”？ 真·有钱人的快乐就是这么朴实无华…且枯燥？ 反而是唐辉被弄得很不好意思，心里打定主意，绝不涨价，说什么都要卖给杭松庭！ 在走回门店的路上，王小军有些担忧的对张平问道：“你的客户有把握吗？真的能加价？” 张平心里其实也完全没底，但事已至此，他只能色厉内荏道：“我看房的时候报价就是360万，本来想谈价格的时候留点缓冲空间，现在正好了。” 很快，一行人回到了万墅公司门店里。 进门的时候，隔壁豪居房产那个小姑娘也看见了杭松庭，随后看向许嘉的眼神流露着憎恶和幽怨…… 许嘉只能视而不见。 毕竟，在利益竞争面前，玲珑有致和娃娃脸一文不值，都是皮囊罢了。 约莫等了二十分钟，张平的客户也赶到了门店，在毫不知情的情况下被领了进来。 会议室里的气氛顿时压抑起来…… 第5章：原来我只是个弱鸡？ 张平的客户是个一身靓丽时装，带着宽大墨镜的年轻女子。虽然被遮住了大半张脸，但是光脸型和身材就足以断定她是个美女。 除非一双眼睛毁掉了整张脸…… “薛小姐，你请坐。”张平殷勤的拉开一张椅子，迫切的想要让她入局。 但薛小姐却站在门口没动，而是狐疑的看着会议室里的这些人。 她其实是被张平忽悠过来的，一进门发现几个大男人的目光齐齐望向了她，顿时就有些不悦：“小张，这是什么意思？” “额~”张平只能上前，硬着头皮压低声音解释：“是这样的，我同事的客户也看中了这套房子。所以房东现在的意思是…价高者得。” 薛小姐怒了：“你有没有搞错？你说房东那边全都搞定了我才赶来的，还火急火燎取了5万块现金！ 你现在告诉我价高者得？360万已经不便宜了，还要涨价？” “房东~”她转向看房时见过的唐辉：“你未免也太不厚道了吧？” 唐辉被怼得莫名其妙，连忙反驳：“我的挂牌价是350万！不信你可以问其他人。” “350万？”薛小姐先是一愣，随后反应过来，猛然转向张平：“好啊~亏得我这么信任你，还答应配合你私下付中介费，你就用虚报价格来忽悠我？” “你这属于欺诈消费者！知道吗？简直太过分了！” 张平被劈头盖脸一顿指责，百口莫辩，只能低着头不说话。 他本以为客户那么信任自己，可以有机会争取一下的，哪知道剧本完全没有按照他计划的方向发展。 事实证明，永远都不要把客户当傻子！ “你等着！我会投诉你的！”薛小姐扔下这么一句，就头也不回的离开了。 张平讪讪的松了口气，却听许嘉忽然讥讽道：“你还站在这干嘛？我们要签单了，请你出去吧！” “……” 饶是张平的脸皮再厚，现在也只能哑口无言，宛若斗败的公鸡，垂头丧气的走开。 门外冷言旁观的王小军始终都没帮他说哪怕一句话。 形势已经很明朗了，虽然不知道许嘉哪找来的客户，但看状况肯定是成交了。 对于王小军来说，只不过是少薅了点羊毛而已，并不算亏，所以结果是完全可以接受的。 甚至当许嘉开始准备签约的时候，王小军还一言不发的帮他写合同，开收据，转定金。 尤其是杭松庭非常豪爽的答应支付全佣8万块之后，王小军的心情立刻多云转晴，阳光灿烂起来！ 终于，杭松庭和唐辉双方都签字画押之后，许嘉又跟双方确认了一遍交易流程，才送他们出门离开了。 一扭头进门，王小军站在前厅当中带头鼓起掌来，高声喊着：“恭喜许嘉签下生涯第一单！收佣8万！可喜可贺啊~” 全店买卖加租赁两条业务组，一共十几号人都在他的带动下开始鼓掌，唯有张平坐在角落，眼神阴鸷的盯着许嘉。 “破蛋了！记得请吃饭啊！” “小许可以的~闷声开大单！” “提成28000~啧啧啧，一发入魂！” “……” 在这一阵喧闹中，许嘉的脑海中传来悠远的一声钟响，随后便陷入了黑暗。 “咚~~~” 烛光跳动，驱赶了黑暗，许嘉发现自己身处于一间瓦房当中。 蜡烛立于一张破旧的木桌上，桌前是一把椅子，桌旁有个书架，便是屋子里的所有东西了。 系统机械声响起： ｛新手任务“时间就是生命！”完成｝ ｛请领取新手任务奖励｝ 随着声音落下，木桌上凭空出现了一个纯金属的箱子，在烛光的照射下，映出了奇异的光泽…… 这就是新手任务奖励？ 许嘉伸手碰了碰箱子，冰冷，坚硬。 缓缓打开一道缝隙，箱子里有一缕荧光呼吸般闪烁，系统机械声再次响起： ｛能力系统激活，奖励能量值20点，智慧胶囊1粒｝ 一道荧光涌出汇于桌面，逐渐消失后，一个装着蓝白色胶囊药丸的小瓶子出现。 系统屏幕也随之展开，显示着一个五边形的能力图，每一个角，都分别对应着一种能力： 慧眼观人、城府韬略、规则解析、人脉网络、市场预判。 能力图边上还有分级注释： 初级（0-100） 中级（100-500） 高级（500-1000） 专家（1000-5000） 后面还有大师级、巅峰级，以及最高的“妖孽级”！ 许嘉仔细看了看，顿时狂汗…… 他目前的能力值实在有些惨不忍睹：慧眼观人（初级30），城府韬略（初级10），规则解析（初级60），人脉网络（初级60），市场预判（初级20）。 原来我只是个弱鸡？ 能量值最高的两项能力，恐怕也是因为死记硬背相关政策，以及今天结识了杭松庭这个千万富翁。 那么接下来该提升哪项能力呢？ 看着可怜兮兮的20点能量值，许嘉并没有经过太多犹豫，就做出了决定。 随着许嘉心念一动，20点能量值被注入了“城府韬略”当中。 理由其实很简单：木桶理论。 这是房产经纪人区别于律师和医生的地方。律师需要专精于某一步法律，医生需要钻研某一科医术，他们的极限是由最长的那块木板决定的。 但是房产经纪人能装多少水，则是由最短的那块板决定的。这五种能力相辅相成，既独立区分却又需要综合使用。 通过今天的经历，许嘉明显感觉到了自己在这方面的欠缺。如果能更有城府一点，更懂韬略一些，肯定能把今天的事情处理得更好。 当“城府韬略”上涨到（初级30）后，虽然在能力图上的变化极其细微，但许嘉却觉得思绪豁然开朗。 张平向自己提出佣金打3折的时候，可以直接答应，在他们成交之后向公司举报，直接清除他们。 又或者要求分一杯羹，获得足够的利益，成为一丘之貉。 再不然还可以虚与委蛇，找机会拿到张平的客户信息，带着买卖双方到外面的小平台成交，自己独吞数万的佣金！ 办法不少，选择一个最高效最有利的就行。 盘点完收获，许嘉开始对身处的瓦房好奇起来。 他起身来到门口使劲推了推，却发现大门纹丝不动，没有办法出去。 又移动两步从窗口望向外面，远处是一片黑暗，只能勉强看出一座城市的轮廓。 城市很大，望不见边际。在那些高楼大厦之间只有孤零零的一处微弱灯光，将黑暗中鳞次栉比的一栋栋高楼，衬托得更加静谧、深邃，宛若一片钢铁丛林，毫无生机！ 这一幕深深的印在了许嘉的心中，让他无比的震撼！ 缓了好半天许嘉才回过神来，却根本没办法形容自己内心的感受。 那是语言所不能描述的，来自灵魂深处的悸动。 …… 念头一动，许嘉的意识闪回到了现实当中，耳边还在传来掌声以及喝彩，看来进入系统空间之后，现实的时间流速是完全静止的。 王小军根本不知道许嘉经历了多么神奇的事情，他走上前来，抬手作势要拍许嘉的肩膀，却被瞬间躲开了。 “继续加油！我看好你喔~”王小军丝毫不觉得尴尬，自顾说着，脸上挂着和熙的笑容，一副欣慰的表情。 ｛没想到这小子还真有两下子！看来可以先留着，从他身上说不定能赚不少钱！｝ 见过不要脸的，没见过这么不要脸的。你要暂时留着我，我却留你不得了。 必须找机会把王小军和张平清除掉，否则总被贼惦记可不是什么好事情。 许嘉挤出一个假笑，没搭理王小军，而是回到了自己的工位上，他还有很多工作要做。 一套房子的成交，签订买卖协议只是开始而已。接下来的整个流程还有多达二十几个步骤，都需要他一一跟踪把控才行，非常的劳心。 佣金果然不是那么好赚的。 “恭喜你！”边上的李前进冲他点了点头：“算是真正的入行了！” “谢谢你，李哥。”许嘉认真的问道：“不过，你为什么要帮我？不怕王小军报复你吗？” 李前进对此不屑一顾：“呵呵~我有业绩，又不闹纠纷，他能把我怎么样？再说了，要搞我，也得看看我老大答不答应呐。 至于为什么帮你么…就是单纯看不惯他们其他新人罢了，这个行业的名声，就是被他们这种人搞臭的。” 许嘉看了看系统，没有任何提示，可见这就是他的心里话。 “李哥，你说的老大是…？”许嘉好奇的问。 “何棠，我们屯山区的区域经理。”聊到这个，李前进的话明显多了起来：“想当初金城家园店刚开张的时候，是被其他公司按在地上摩擦的。 是老何领着我们打了一整年的鸡血，从业绩垫底干到稳定前十。后来老何因为表现突出，才被提拔成区域经理的。” 许嘉刚来不久，对以前的事情并不了解。 但尽管只是寥寥几句话，他却听得有些热血沸腾。 万墅公司300多家门店，从垫底到前十？那得是什么样的拼劲和冲劲？ 然而李前进紧接着就摇了摇头：“老何一走，王小军接了他的位置之后，尽搞些狗屁倒灶的事情，业绩就又不行了，哎…” “何区不管吗？”许嘉不由得纳闷：“这里可是他的辖区啊。” “不好管。”李前进憋屈道：“王小军是大区总监赵康健的表弟，除非有确凿的证据，否则老何也拿他没办法。” 许嘉微微皱眉，点点头把这些都记在了心里…… 第6章：任务发布！回魂夜！ 吃过午饭之后，杭松庭把交易需要的相关资料送了过来，也没跟许嘉多聊，扭头又把豪居房产那个玲珑有致的娃娃脸喊了出来。 两人站在马路边，也不知道杭松庭说了些什么，弄得娃娃脸一脸怒容，一跺脚转身就要走，却被杭松庭硬拉着往她手里塞了个鼓鼓囊囊的信封。 娃娃脸拿着信封，表情极度的纠结，天人交战的半天，最终还是缓缓掏出手机，似乎是跟杭松庭加了个好友。 许嘉没太搞懂杭松庭这番操作的用意何在，只是远远招手目送他离开，随后回到门店录入成交信息，把资料装在档案袋里送去查档备案。 晃悠在公交车上昏昏欲睡的许嘉并不知道，系统空间的瓦房里，屏幕忽然出现，静静悬浮。 金属箱子自动打开，射出一道荧光汇入屏幕。很快，屏幕上开始出现飞快闪过的画面，自动剪辑，打码，接入网络，上传到了一个叫做“交易大厅”的网站。 这是一个房地产相关从业人员相互交流的网站。不仅仅有房产经纪人，还有开发商的策划营销人员，代理销售公司，网络渠道公司等等，就连不少房东和客户也会在这里学习房产交易的相关知识。 传闻，国内各家房企的高管甚至是掌舵大佬们，都会浏览这个网站。 他们不但会从网站里汲取一些绝妙的销售策略，更会挖掘一些有前途的销售人才。 所谓销售为王，一个顶尖的销售人才对于房企的意义不言而喻。 许嘉职业生涯第一单成交的录像，刚刚被放了上去。 现在正是午后困顿的闲暇时光，很多人都在交易大厅里泡着，希望能找到新颖奇特的策划销售案例作为参考。 当名为《震惊！这个房东竟然跟钱有仇？》的帖子出现时，立刻就有不少人点击进入。 【中介的带看视频？要不要这么无聊啊，又一个标题党。】 【肯定是摆拍的，那辆宾利我租过。】 【这玲珑有致的娃娃脸……啊，我好了！】 【有一说一，群演的演技真心不错，房东的哭戏很自然了，完爆那些小鲜肉。】 【……】 寥寥无几的评论支撑不起任何热度，帖子很快就被刷沉，没有引起任何波澜。 系统空间瓦房里，那些评论化为点点荧光渗出屏幕，穿过墙壁，朝着远处漆黑一片的城市漂浮而去。 然而还没等靠近城市，荧光便被黑暗吞没，就像从来没有出现过一般。 顷刻间，被黑暗笼罩的城市开始发生强烈的地震，狂风四起，阵阵呼啸，就像嘲弄的笑声。 在城市的边缘处，几栋陈旧的老楼很快土崩瓦解。 直到金属箱子完全合上，再没有半点荧光透出之后，地震才缓缓平息，一切重归于寂静。 “嘶~~~” 在公交车上不知不觉睡着的许嘉，忽然觉得一股寒意从意识深处涌出，笼罩全身，让他惊醒过来。 还没等他回过神来，系统机械声响了。 ｛任务发布！回魂夜！｝ ｛在5天之内，卖出金禧园16幢1601室，星月家园20幢101，星月家园20幢1001。｝ ｛任务奖励：……｝ ｛提示：每一套房子，都有它命中注定的主人！找到那个人！｝ …… 看完系统发布的任务之后，许嘉蹙眉回忆起来。 金禧园和星月家园都是金城家园附近的小区，属于门店的管辖范围之内。 对于星月家园的两套房子他没有任何印象，但是金禧园16幢1601？ 许嘉的右眼皮没由来的跳动了两下！ 这套房源是两天前挂牌的，当时房东拿着房产证和继承公证上门，王小军和李前进还一起研究了好一会，在向主管部门确认过真实无误之后才录入系统。 房子本身没有任何问题，136平方米，标准的四房两厅两卫户型，学区房，豪华装修，市场价大概在550万左右。 但是跟房东商量过之后，挂牌价却定为了450万！ 原因很简单，房子里发生了命案——丈夫外遇，妻子无法接受而走向了极端。她隔开了熟睡中丈夫的喉咙，随后自己也在房子里上吊自尽，用生命演绎了“一家人就要齐齐整整的”。 最后，丈夫的弟弟成为了唯一继承人，开始着手处置这套房产。 这是一套绝对的凶宅！ 等等… 许嘉猛然反应过来，既然任务的名字是“回魂夜”，那么…… 他连忙用手机开始翻看最近的新闻，没费多大劲就找到了关于这套房子的报道。 按照新闻报道的发生时间计算，两天之后，正好是那夫妻俩的头七！ 刚刚消散的寒意瞬间又将许嘉完全笼罩。 这也太刺激了吧！连普通房子都没卖明白呢，就卖凶宅？ 万一那夫妻俩还留恋人世间的诗和远方怎么办？ 房子里肯定有电视机吧？ 难不成去看房的时候也抱一朵花当雷达吗？ “我是你娘~~~” 脑子里满是这些乱七八糟的念头，许嘉浑浑噩噩的在公司总部把资料交给了外勤部的人，一路蒙圈的回到了门店里。 是真的整个人都不好了！ 失魂落魄的坐在电脑前，许嘉打开了系统里的房源信息，随后怔怔出神…… 敢不敢是一回事，能不能又是另一回事了。 凶宅应该怎么卖？九年义务教育也没教过呀！ “嚯~这不是那套凶宅么？”李前进凑过来看了一眼屏幕，忍不住说道：“你这是不走寻常路，准备弯道超车，玩灵车漂移啊！” 许嘉哭笑不得：“李哥，你卖过凶宅吗？” “打扰了，告辞。”李前进立刻缩回了脑袋。 不过他接着说道：“其实单纯从房子本身出发的话，性价比没得说，比市场价便宜100万呢。而且房东说只要有客户愿意要，价格还可以大刀。” “现在就是屠龙刀都没用！” 许嘉怎么都搞不懂，系统为什么要给自己发布这种任务？ 就连系统给的提示也是这么不清不楚的，什么叫命中注定的主人？ 难不成真的跟电视剧里一样，跑到医院门口去发传单？ 许嘉倒是想，但是囤山区其实属于湖城的近郊，附近压根就没有医院。 公墓倒是有一个，只可惜前两年也迁走了，然后那块地卖给了开发商盖商品房。据说因为公墓的风水都很好，于是销量还不错，哪说理去？ “李哥，你说什么样的人才会买凶宅呢？”许嘉随口一问。 不料李前进竟然想了想，认真的回答道：“其实所谓的凶宅，只是心理因素罢了。要说有人能完全克服这种心理的话…医生？警察？连环杀人犯？ 总而言之，肯定是跟生命打过很多次交道的人才行吧？” 闻言，许嘉忽然灵光一闪…… 第7章：摆在眼前的第一桶金！ 除了医生和警察之外，许嘉还知道一个职业，是跟生命打过很多交道的。 虽然只是个不成熟的小灵感，不过他觉得可操作性很高，值得尝试。 他接着又打开了星月家园20幢101和1001的房源信息，这两套房子位于同一幢的“01”位置，所以户型是完全一样的，都是127平方米。 10楼的挂牌价是330万，而1楼的竟然还要便宜得多，只要300万？ 星月家园的1楼都带有一个很大的院子，按理说1楼的价格应该比10楼更贵才对，现在却完全相反。 而且许嘉明明记得，小区同户型的房源价格都在380万左右，这两套房子竟然这么便宜？ 带着疑惑，他开始翻看其他同事曾经留下的沟通记录。 他先看了10楼，最近的一条沟通记录也已经是半年前的了…… “验房，失火后没有修缮过，墙壁和天花板都一片漆黑，卖相太差了，不推荐。” “房东说反正已经不准备自己住了，不愿意花钱修缮，随缘卖吧。” “……” 大量的沟通记录里都写着“那件事”。 翻到最后，房源的第一条沟通记录是：“出租转出售，由公司赔偿房东两个月租金。” 看样子，这套房子以前肯定发生过什么事情，但究竟是什么事？ 许嘉皱眉，扭头对李前进问道：“李哥，这套房子什么情况你清楚吗？” 李前进伸脖子过来看了一眼，皱眉：“你看看101的记录就知道了。” “有什么特别的吗？” 许嘉开始翻看起来，整件事情的全貌，通过一条条沟通记录，总算开始缓缓展现出来…… 七年前，1001通过万墅公司出租。租客是个年轻的电商创业者，在网上卖毛绒玩具。 从系统里当初的照片看，除了一个卧室用来休息之外，另外两个房间和大半个客厅都被他用来当作仓库。 或许是因为效益不好，几个月之后他开始拖欠房租。经纪人好几次上门催收，租客都满口答应，却总是迟交，有时候甚至只能交得上半个月租金。 终于有一天，他再也交不出房租，连押金都扣完了。 经纪人无奈之下，只能开了催收单，如果15天之内再不能支付房租的话，就只能请他搬走了。 几天之后，走投无路的租客点燃了货物，然后纵身一跃，落在了101的院子里…… 两套房子的命运就这样联系在了一起。 …… “明白了吧？”李前进看着两眼发直的许嘉，语气有些沉重：“这两套房子是星月家园的疑难杂症，六七年了，也没有谁能把它们卖出去。 听我一句劝，不要碰这几套房子，纯属无用功。你刚刚开单，趁着这个势头，抓紧卖笋盘才是正经。” “不，我想把它们都卖出去。”许嘉倔强的应道。 李前进怔了怔，笑了笑：“随你的便。” 许嘉知道他是为自己着想，毕竟人都会下意识的趋吉避凶。 囤山板块挂牌出售的二手房，加起来有上万套，卖哪套不是卖？何必要自找麻烦？ 但是谁都不去触碰的话，这些房子就只能烂在那里，并且会永远的烂下去…… 而且，许嘉认为如果能把凶宅卖出去，那么对于自己各方面能力的提高，绝对有难以估量的好处！ 念及此，他立刻行动起来，先是把这三套房子的基本信息做成了一张传单，然后去商店里买了一整包A4纸和墨盒，回到门店开始打印。 打印机在不断的工作着，传单一张接一张被吐了出来，持续了很久…… 许嘉的举动引起了其他人的注意，王小军第一个走过来拿起一张传单看了看，惊讶道：“你要卖这几套凶宅？” “嗯。”许嘉点点头：“想试试，毕竟从房子本身来说，性价比实在太高了，肯定有人会买的，我只需要找到它命中注定的主人。” “呵呵~才卖了一套房子，就不知道自己姓什么了！”张平不知道从哪冒出来，讥讽道：“你以为我们都是废物吗？ 这几套房子都卖多少年了？要是能卖得出去，还轮得到你来找存在感？” 还没等许嘉说什么呢，其他人都不乐意了。一下子有数道目光射在张平身上，让他猛然一僵，才反应过来自己说错话了…… 万一许嘉真的运气好，卖出去那么一套两套的，岂不是说明其他人真的是废物么？ “哼~”张平硬着头皮对许嘉挑衅道：“你要是能把这三套房子都卖出去，老子直播倒立洗头！” 许嘉眨眨眼：“你怎么不直播倒立拉稀啊？那个更刺激！” “等你卖得出去再来嘴硬吧！”张平毫不示弱：“只要你能卖出去，让我向你磕头拜师都没问题。” “还是算了。”许嘉一脸嫌弃：“收你这样的徒弟，到头来还得清理门户，不划算。” “你…”张平被噎得说不出话来，只能拿眼神刺向许嘉。 怎料许嘉使出一招“金钟罩铁布衫儿”，直接无视了他。 又过了一会，传单全部打印完毕，许嘉整理好收进了袋子里，准备出发。 但刚走出门口，李前进追出来喊住了他。 “小许，等等。” “李哥，还有什么事？” “别那么火急火燎的，非要卖的话，起码自己先去验房吧？也好对房子有个心理准备。”李前进认真的叮嘱道：“另外，我建议你跟这几个房东都联系一下。 既然是卖疑难杂症，起码要让回报高一点。这种钱赚得也不亏心。” 许嘉纳闷，但是当李前进如此这般的解释了一番之后，他明白过来，点点头应下。 李前进的意思是，要跟房东商量好，如果房子能卖出去的话，让房东私下里给予自己一定报酬，也就是所谓“红包”。 许嘉想了想，觉得他说得有道理，于是开始挨个拨打房东的电话。 原本他以为涉及到具体的利益，可能需要费不少口舌。谁知道房东们一听有经纪人要主推自己的房子，都不用许嘉开口，自己就承诺了…… 1001的房东说：“我愿意双倍支付中介费。” 101的房东说：“只要能卖出去，我就给你10万。” 1601的房东最激动：“我只要400万，剩下的都是你的。” 很明显，这些房东都知道自己的房子是极度难卖的，所以许诺的条件都很丰厚。 许嘉很清楚，第一桶金已经摆在眼前，就看自己锄头挥得怎么样，能挖走多少了…… 第8章：这真是卖房子的精髓啊！ 房产经纪人在推售房子的时候，自己对房源的熟悉程度是至关重要的。 尤其是凶宅，走到房子里到底是什么感受？如果没有亲身体会的话，恐怕很难说得清楚。 所以许嘉听从了李前进的建议，返回门店拿上了几套房子的钥匙，先进行验房。 首先选择的就是最新鲜的那套凶宅：金禧园16-1601. 毕竟事情是几天前才发生的，天知道现场有没有留下血迹？如果有的话，搞不好还要亲自动手处理一下。 在此之前，许嘉做梦都想不到，自己不但要卖凶宅，还有可能要处理案发现场？ 这作妖的系统也真是没谁了！ 当许嘉走进金禧园小区的时候，突然之间不知道从哪飘过来一大片阴云，瞬间遮住了阳光，天气变得阴沉起来。 “天官赐福，百无禁忌，都是心理作用！” 许嘉回头看了看孔武有力的门卫，心下稍安，坚定的走进了16幢，上楼。 …… 交易大厅网站上，一个匿名帐号开启了直播。同时把房源信息和基本情况也都放了上去。 网站里平时的直播并不多，就算有，也是项目开盘、公司周年庆之类的宣传内容为主。 所以，当一个匿名帐号开启了个人直播，直播间标题还是《我要卖掉案发现场》时，立刻引起了不少关注。 【验房就验房，拿凶宅做噱头骗流量，小心房东投诉喔！】 【136方做四房？咦~客厅不小啊！开发商肯定偷面积了。】 【错！开发商偷面积那能叫偷吗？那叫附送面积，懂？】 【我一定是闲出屁了，宁愿看人家验房也不肯打电话约看~】 【打了也约不出来】 【约好了也未必来】 【来了也未必能看中】 【看中了还有可能跳单】 【泥们垢了！我还是辞职去饿了么送外卖吧~】 【饿了么给了你多少钱？我美团给双倍！】 …… 许嘉小心翼翼的进门，并没有感觉到房子有任何的异样。 恰恰相反，客厅宽敞明亮，地板一尘不染，沙发上还摆着一些晒好没叠的衣物，仿佛主人随时都会回家似得。 “屋子里这么亮堂，外面还是大阴天呢，采光很不错。” 如是想着，许嘉摸出手机开始拍照。没办法，这套房子挂牌之后，还没人来验过，如果要推荐给客户的话，起码得有照片。 客厅、厨房、阳台…… 许嘉脚步移动，视角进入了主卧，紧接着他浑身猛然僵住了！ 只见主卧的床上蒙着厚厚的被单，但窗帘和地板上，却有着大片的血迹，可见当时是呈喷射状的！ “尼玛！”许嘉差点把手机扔了出去。 【我艹！为了点流量也太拼了吧！】 【房东不可能答应这样玩吧？难道真是凶宅？】 【大概率是真的了】 【主播强啊！一个人验凶宅！上一个这么干的人，已经成为凶宅里的一份子了！】 【九叔护体！拿我的桃木剑来~】 【你们没觉得吗？既然窗帘和地板上有血迹，那么床上…】 【我胆子小，你不要吓我！】 许嘉并不知道直播间里发生的一切，为了确认具体情况，他鼓起勇气猛然掀开了被单。 还好，床上的被褥应该被处理掉了，但是看着从地板延伸到床上的血迹猛然消失，画面却显得更加诡异而惊悚！ 许嘉也是头皮发麻，楞了片刻之后，飞快的检查了其他的房间，确定只有主卧有血迹之后，开始处理起来。 拆掉窗帘，用清洁剂把地板擦拭干净，所有的痕迹都消失之后，那种萦绕在心头的恐惧感却依旧无法驱除。 必须想个办法才行，明知道是凶宅的话，无论如何心里都会很膈应的。自己尚且如此，何况客户？ 可是该怎么办？ 害怕这种情绪，并不是别人说两句“放心，没事的”就可以的，根本无法人为控制。 就连那些特殊职业者，在第一次接触到生命的威严时，肯定也有过害怕的情绪。 对于普通人来说，想要一下子对抗这种恐惧是完全不现实的，需要有外在的因素才行。 自己总不能抱着一尊佛像陪客户看房吧？那恐怕会适得其反，反而更加放大了恐惧。 对于封建迷信，信则有，不信则无。 有什么东西，可以让人一下子就忘记那些神神鬼鬼呢？ 啊~有了！ …… 【主播怎么突然跑了？碰见什么怪事了吗？】 【现在才跑已经很强了好吧？换了我连门都不敢进。】 【卖一手的，才知道你们干二手这么难，心疼三秒】 【一手的有些项目，不也是房子和公墓背对背拥抱吗？】 【主播别跑呀，不是说要卖掉案发现场吗？】 【呵呵~逃跑才是对的。难不成像恐怖片的配角一样，非要作死？】 【你们看，主播这是准备干嘛？】 就在观众不解许嘉的行为时，忽然发现他跑下楼之后，去买了一件东西。 【我擦嘞！学到了学到了！这真是卖房子的精髓啊！】 【肯定是个销售大牛，连这种办法都想得出来。】 【哇~这个法子，我们辖区的凶宅有救了……】 许嘉买完了东西之后，又重新返回到房子里，他搬来椅子，开始将买来的东西悬挂在客厅电视背景墙上。 完成了这一切之后，许嘉看着自己的杰作，已经感受不到哪怕一丁点恐惧的情绪了——鲜红的旗帜上，是紧密团结在一起的金黄色星星！ 这面旗帜的力量，足以破灭一切虚妄！！！ 在它面前，管你什么牛鬼蛇神还是千年老妖，都不好使！ 沐浴在这份力量中，哪怕是站在凶宅里，许嘉也觉得心里无比安定。 …… 随后，许嘉又依样画葫芦的，把星月家园的两套房子也挂上了旗帜。 他做好这一切之后，已经是傍晚了，外勤也发来消息，通知他查档完成，可以网签了。 所以许嘉通知了他们双方之后，随便吃了口饭，就朝着总部赶去。 那些传单也被他随身带着。 按照他的计划，这些传单应该在半夜发出去，效果才是最好的…… 第9章：这画风走远了啊！ 二手房交易网签系统，在房地产行业历史上具有里程碑式的意义，是整个行业规范化、系统化、专业化的证明。 所有交易都要在主管部门进行备案，意味着监管、保障和负责，为交易中可能存在的一些意外和争执，做到有证可查、有理可据、有法可依。 这些都是许嘉入职培训中的内容，现在的他，对此并没有什么更深刻的体会，只知道必须是在系统中备案的执业经纪人才有权限进行网签。 所以到了总部楼下之后，他特意去咖啡店买了几杯咖啡拎上了楼。 这时已经是晚上7点了，行政区和权证区的人早就下班了，只有交易区还亮着灯，七八个网签专员身后都挤着人，手里拿着档案袋排队等待着。 看着这忙碌的景象，许嘉有些无从下手，只好朝着一个蓝衬衫走了过去。蓝衬衫是身份的象征，是经理及以上级别的统一着装，区别于普通经纪人的白衬衫。 走到那人身边，许嘉礼貌的问：“领导，不好意思，请问网签要怎么弄？” 对方一扭头看了看他，立刻反应过来：“新人第一单？” “嗯~”许嘉点点头。 “你哪家门店的？你们经理是有多忙啊？新人第一单网签都不陪着。” “金城家园店。” “哦~”对方鄙夷的笑了，却不是针对许嘉的：“王小军？难怪了。你找个人少的位置排队，排到之后网签专员会教你的，别慌，其实不复杂。” “谢谢。”许嘉应声，先是把咖啡一杯一杯分给网签专员们，然后找了一个人最少的位置排队。 那个经理揶揄道：“你还挺会来事啊？应该不是王小军教的吧？” 很显然，王小军在经理级当中的名声并不好，估计仗着自己表哥是大区总监，平时可能相当的跋扈。 “门店里前辈教的。”许嘉老老实实的应道，态度很诚恳：“前辈说网签专员天天都在加班，动不动就熬夜，太辛苦了，我这只是聊表心意。” 对方点点头：“摊上王小军这么个店长，也真是难为你了。我叫刘春发，达关区的区域经理。” “啊？领导好！”许嘉这才明白他为什么敢把对王小军的不屑表达的这么明确，原来是级别在那摆着呢。 “没事，你忙你的，我这也忙着呢。”刘春发点点头，随即又开始对他身边的一个年轻经纪人叮嘱起各种事项。 这一幕让许嘉有些羡慕。都是初入职场的菜鸟，人家有区域经理陪着来，自己却要拎着咖啡拜码头。 不过网签专员的专业技能都很强，效率及高，当8点钟唐辉和杭松庭赶到的时候，许嘉这边的合同都已经打印出来了。 买卖双方都很配合，他们看过合同无误之后，签字画押，再交网签专员盖章，整个过程非常的顺利。 许嘉在电梯口送走他们的时候，却发现刘春发站在边上的楼梯间里，一脸郁闷的叼着烟。 “刘区？”他上前打招呼：“你这边还没完事呢？” 刘春发没好气道：“别提了，客户是个律师，非说模版合同的表达有问题，要我拿去修改… 我改他个锤子！房管局定的模版，我拿头改啊？他现在到处打电话咨询呢，我出来躲个清闲。” 许嘉闻言，暗道自己运气好。类似的情况其实非常多，但也可以理解。毕竟对于绝大多数人来说，买一套房子很可能就是穷尽自己半辈子加上父母一辈子的积蓄，再谨慎小心都不为过。 所以别看刘春发是个区域经理，但也只能在背后发发牢骚，真面对客户了，除了耐心解释之外，别无他法。 “刘区你人真好，竟然还陪着经纪人来网签。”许嘉诚恳的夸赞道：“我要是能有你这样的领导就好了。” 刘春发却摇头：“最近我区里新人比较多，伸把手是应该的。另外，要说人好，你们区域经理何棠才是个老好人呢。他只是不知道你的情况吧。” “嗯，前辈们都说何区人好呢。”许嘉点点头。 刘春发见他手上拎着袋子，好奇问：“你这一大包是什么？” “传单，我打算晚上去发完。”许嘉应道。 “这大晚上的发传单？真是够拼的。加油好好干，公司正在高速扩张，机会很多的。”刘春发勉力了他一句，随后听见经纪人喊他，招了招手就走开了。 许嘉笑了笑，整理好心情，继续去执行自己的计划。 他先坐公交车回到门店，然后又骑上一辆共享单车，吭哧吭哧的踩了好几公里，终于来到了他的目的地——湖城农副产品物流中心。 这里是华东地区最大的农副产品集散基地，每天凌晨两三点钟，无数的瓜果蔬菜猪牛羊肉都是从这里运往周边省市的。 许嘉之所以知道这里，跟他的专业有关系。他大学学的是物流管理专业，其中有一门实践课程就是操作叉车。 在他找不到工作的那段日子里，就是在物流中心开叉车养活自己的，所以对这里的情况非常熟悉。 下午李前进说到接触过很多生命的职业，除了医生和警察，许嘉立刻就想到了物流中心里的那些屠户们…… 虽然现代化规模养殖都是机械屠宰，已经很少需要屠夫了。 但是在物流中心做生意的这些屠户，绝大多数都是从小就跟老师傅学屠宰手艺的。 只不过随着时代的发展，他们从屠夫变成了肉类经销商而已。 物流中心里的屠户有几百家，其中就有敢买凶宅的客户也说不定。 …… 午夜子时，当整座城市已经渐渐沉睡之后，物流中心里却是热闹非凡。 有大型超市来拉货的，也有大型酒店来采购的，更有很多小餐馆老板自己跑来买菜的。 双向六车道的宽敞马路，硬生生是被各种车子堵了个水泄不通。 许嘉来到肉类区之后，停好单车，拎着袋子开始发传单。 与此同时，交易大厅网站里的直播也开始了…… 经过下午的“凶宅验房”和“处理案发现场”之后，已经有不少人关注了直播间。 现在直播一开，立刻就有熬夜党钻了进来，弹幕飞起。 【这是在给凶宅发传单吗？擦~这画风走远了啊！】 【我看到了什么？猪心猪肝猪肺？】 【我只对牛鞭感兴趣。】 【大半夜饿得慌，看见血刺呼啦的生肉都觉得很好吃！】 【强烈推荐大肠刺身，滋阴壮阳，谁吃谁知道~】 【大肠刺身的你是魔鬼吗？】 第10章：夜探凶宅！ 【祭出祖传的杀猪刀，还有什么凶宅镇不住？】 【呵呵~杀猪刀很强吗？你怕是没经历过被陈大锤支配的恐惧】 【看饿了！我去点两串大腰子~】 【辞职送外卖都不得清闲，刚坐下看一会直播就来单了，谁大半夜的点腰子吃啊？也不怕三高~】 【不过主播的思路确实没错，这些见惯了血腥的人，可能真的不怕凶宅】 【而且直播间资料写了，市场距离小区只有几公里，对于大城市来说算很近了】 …… 肉类区里很热闹，毕竟现在生活好了，基本谁都吃得起肉，需求量很大。 许嘉挤在人流当中，并没有直接把传单递给那些忙碌的老板。 此刻大家都忙着做生意呢，肯定顾不上其他，于是许嘉悄悄把传单放在了他们的档口里。 等他们空闲下来，自然会看见的。 在充满了肉腥味和各种血污油渍的几个通道里都穿梭了一遍之后，发完传单的许嘉满头大汗，心中满是期待。 接下来，只要静静等着咨询电话就可以了。 会不会无人问津？ 许嘉认为不可能，他可不是仅仅靠着灵光一闪就这样大费周折，而是认真分析过的。 别看商户们的外表并不如何光鲜，可实际上，能在物流中心拥有一个档口的老板，身家至少都是过百万的。 其中一些从物流中心建立之初就在这里做生意，承包了十几个甚至几十个档口的大批发商，资产过亿的大有人在。 而且这个群体的年龄段主要是40-50岁左右，正是需要改善居住环境的主力人群。 经济实力，需求度，许嘉都考虑到了。 此外最重要的一点是，这些白手起家的人都很朴素，节约。就算现在已经腰缠万贯，可那种精打细算是深入骨髓的。 对低于市场价超过100万的房子，他们不可能没有兴趣。 …… 终于回到了自己的出租屋之后，许嘉洗去一身的疲惫，躺在床上昏昏欲睡。 今天过得太充实，获得了系统之后，不但开了生涯的第一单，而且还发了大半宿的传单。 看了看时间，已经凌晨3点多了，还能睡四五个小时。 许嘉闭上眼睛，很快就传来了轻微的鼾声~ 手机不合时宜的响了！ 许嘉瞬间回过神来抓起手机一看，是陌生号码，赶紧接听。 “喂~是你发的传单吗？你那里有房子这么便宜？” “是的，不过价格这么便宜是因为有特殊情况~房子里死过人~” “你脑子有病吧？这种房子也敢拿出来卖？” “……” 闭眼，电话又响，接听，被骂。 许嘉就这样循环着，接了几十个电话，都是第一时间告诉了对方真相，也都第一时间被对方暴骂。 到了凌晨4点以后，物流中心的生意渐渐平淡下来，电话更多了，时不时还有呼叫等待。 但是无一例外，没有任何人表现出兴趣。 其实李前进给过许嘉建议，让他先领着客户看房，等客户看中了房子之后再透露真相也不迟。 那样一来，客户就会在低廉的价格和膈应的事情当中纠结，使成交概率大大提升。 但许嘉却没这么做，他认为如果不提前说出真相，既浪费了自己的时间，也浪费了客户的时间，得不偿失。 可是现实却如此残酷！ 难道真的是我想错了吗？许嘉不禁自问。 就在这样的循环中，天边泛白，又看了眼时间，已经快6点了…… 得，看来今天是没得睡了，好在身体扛得住。 既然如此，许嘉干脆起床上网，开始在各大医院的论坛里搜索“求购/凶宅”这样的关键字，只可惜依旧一无所获。 尼玛~那电视剧就是个笑话！就算是医生，除非逼不得已，否则谁愿意买凶宅？ 更何况自己可没有主角那种运气，卖一套凶宅，正好撞见负责解剖的法医要买房子？ 编剧简直就是在想屁吃呢！ 看来李前进说的没错，卖凶宅就是无用功。 许嘉沮丧的关掉了电脑，躺在床上有些迷离…… “叮咚~” 手机的短信声突然响了。 “你好，请问金禧园136平方米，450万这套房子是真实的吗？” 许嘉顿时来了精神，打字回复：“是的，但是价格这么便宜是有原因的，房子里死过人。” “那明天可以看房吗？” 嗯？ 这还是第一个知道真相之后没有破口大骂的人，许嘉开始兴奋起来。 “随时可以看房，请问明天大概几点？” “晚上9点吧，我白天要休息，11点就要做生意，可以吗？” “可以！” 许嘉短信回复的虽然坚定，但是背脊却在发凉！ 晚上看房是常有的事，但是大晚上的看凶宅？ 妈耶~未免太刺激了点吧？ …… 第二天上班，李前进见许嘉两眼血丝密布，笑问：“去哪浪了一个晚上啊？” “去物流中心发传单了，我在想那些屠户有没有可能买凶宅。”许嘉一边回答，登录系统打卡。 李前进闻言，若有所思，但还是关切道：“你也别太执着了。” 但是当许嘉把那些房东的承诺告诉他之后，他立刻换了口风：“加油！一定能卖出去的！” 人差不多到齐之后，王小军招呼大家开晨会，所有人进了会议室。 王小军先是表扬了昨天开单的许嘉，然后总结了一下工作情况，最后问道：“回报一下今天的看房预约情况？” 说完，他第一个看向许嘉。 “预约1组看房，晚上9点。”许嘉应道。 王小军追问：“哪套？” “金禧园16-1601” “……” 所有人都用一种诡异的眼神看着他。 “你还真是作死啊，这种事情宁可信其有，不可信其无。”张平阴阳怪气道：“小心碰见不干净的东西。” 一夜没睡的许嘉本身火气就有点大，立刻怼道：“我碰见过最不干净的东西就是你了。” 张平顿时怒了：“你TMD说什么呢？” “小张！”王小军却开口喝止了他，随后继续推进会议流程。 对于王小军的态度改变，许嘉没有丝毫的感激。这一切都是因为自己签单才带来的。 当你有利用价值时，别人看会重视你。否则的话，你就狗屁不如。 或许这就是生活吧。 开完晨会之后，杭松庭来了电话，已经把350万支付完成了。 于是许嘉联系外勤备单，陪着唐辉一起去领取房款，结清贷款，最后过户。按照约定，等一周后唐辉把房子腾空交给杭松庭，这笔交易就算完成了。 这些事情许嘉忙了一上午，回到门店连午饭都没顾得上吃，就钻进会议室埋头补觉。 一觉睡到了傍晚左右，许嘉被闹钟惊醒，恢复了精神。 吃完晚饭，又维护了一下网络房源之后，时间来到了晚上8点45分。 许嘉拿上钥匙，准备去“夜探凶宅”…… 第11章：买凶宅的女人！ 步行五分钟左右，许嘉到了金禧园门口，站在门岗外面等着。 站岗的保安见他戴着中介公司的工牌，打趣道：“小兄弟，这么晚了还看房呢？” “可不是么~”许嘉从口袋里掏出烟分了他一根。他平时很少抽烟，备着烟就是为了应付这种情况。 男人和男人之间，往往只隔着一根烟的距离。 保安一见烟还不错，展颜接了过去，许嘉给他点火，顺势开口：“你知道16幢1601的事情吗？” 听他提起这个地址，那保安吓得手一抖，烟都差点掉了，惊恐道：“你打听这个干嘛？” “我要卖这套房子。”许嘉回答。 保安像看神经病似得看着他，犹豫了片刻，才小声道：“兄弟，我劝你别卖了，这套房子邪乎的很。 这几天我们晚上巡逻，16楼明明没人，但是感应灯总是自己就亮了。 而且听其他业主说，电梯经常莫名其妙的停在16楼，门打开又没人……” 保安越说越害怕，只能狠狠的抽烟，试图平复自己的心情。 许嘉听他说的有鼻子有眼，心里也渐渐发毛。 就在这时，手机响了，是短信。 “我马上就到小区门口了。” “好的，我在门岗这等你。” 收起手机，没过多久就有一辆带着血污的旧面包车停在了小区门边，从驾驶室下来了一个中年女人。 女的？ 因为一直都是用短信在联系，许嘉并不知道对方的性别。 一个女人，大晚上的跟自己看凶宅？这剧本好像真朝着九流恐怖片的方向发展了啊。 与此同时，他的眼前开始出现信息： ｛姓名：祝红梅，年龄：38岁，职业：肉类供应商，收入：约12000/每月，爱好：无，感兴趣的话题：儿童入学、教育政策｝ ｛购买目的：孩子上学、老人居住，现有资金：436.84万，急迫度：70%，关注点：学区60%、面积30%、价格10%｝ 大致掌握了客户的信息之后，许嘉主动迎了上去：“你好，我就是……” 在看清对方的瞬间，他愣住了！ 路灯昏暗，许嘉走近之后才发现祝红梅的脸上竟然有一道疤痕，从眉角一直延伸到了嘴角。 长长的伤疤加上缝合留下的痕迹，乍一看之下，就像是一只巨大的蜈蚣趴在她脸上一样。 “不好意思，吓到你了吧？”祝红梅似乎预料到了许嘉会有这样的反应，尴尬的捂住脸：“我叫祝红梅，短信跟你联系过的。” 许嘉回过神来，意识到自己有些失态：“没事，是我没有礼貌了。那~我们去看房吧？” “好的。”祝红梅点点头。 两人经过门岗的时候，保安也有些好奇什么人这么生猛，敢大晚上的看凶宅。 结果一见是个脸上挂着长长疤痕的女人，还朝自己诡异的点头笑了笑？ 吓得他心脏病都差点犯了！目送着两人走进楼里，他已经开始为许嘉默默哀悼…… “可惜那包烟了，还没抽完呢~” …… 交易大厅的直播也在这时开始了。 上一次直播结束后，所有关注的用户都收到了今晚9点继续直播的私信提醒，所以很快就有不少人涌了进来。 当祝红梅进入直播画面的时候，弹幕瞬间就疯了！ 【额的亲娘咧~头皮发麻！】 【弹幕护体！】 【楚人美姐姐，是你吗？】 【别提那个名字，童年阴影！】 【楚人美还好啦，伽椰子才是真正的女鬼之王~】 【呵呵~我贞子不服！】 【你与贞子的一千零一夜？】 【进电梯了~不会真的跟电影里一样，突然冒出什么东西吧？】 【MLGB的，本来还没那么害怕，被你们一说……关弹幕保命！】 …… 许嘉跟祝红梅并肩站在电梯里，说一点都不害怕那是骗人的。 为了缓解这种尴尬，他主动开口问：“你先生没有跟你一起来看房吗？” “……”祝红梅沉默了片刻，犹豫的应道：“我先生已经去世了，车祸。我脸上的疤也是那时候留下的。” 听她这么一说，许嘉怔了怔，害怕的情绪瞬间就消失了。 在湖城这样的大城市里，一个经历了丧夫之痛的女人，在自己扛过来之后，不但要抚养年幼的孩子，还要照料年迈的父母…… 她的生活有多难，可想而知！ 或许，并不是她真的能扛住那种打击，而是生活逼得她一定要抗住！ 为人母，为人女，都是无法逃避的责任。 只听祝红梅叹了口气，又继续说：“如果不是意外保险赔了一大笔钱的话，我根本就不敢考虑买房子的事情。 对了，如果成交的话，可以稍微缓一缓再付钱吗？我手头没有450万，需要一点时间把档口盘出去才能把钱凑够。” “可以考虑贷款，不一定要一次性付清的。”许嘉建议道。 利用杠杆买房，是绝大多数人的共识。 但祝红梅却摇了摇头：“我不贷款，欠钱的滋味很不好受。而且现在要照顾四个老人，贷款的话，万一我再有个好歹，房子就保不住了。 一笔付清，我就没有什么后顾之忧了。” 见她坚持，许嘉也不好多说什么，只是点点头：“那还是看了房子之后再说吧。” 说完，电梯上行到16楼，电梯门开，走廊里的感应灯应声而亮，并没有任何奇怪的事情发生。 许嘉抿抿嘴，领着祝红梅走了过去，开门，进屋。 “啊？”祝红梅突然愣住。 “怎么了？”许嘉连忙紧张的问道。 祝红梅却笑了：“没什么，只是看见这面红旗有点惊讶，不过心里真是安定了不少。说实话，我进来之前还感觉有点膈应，毕竟里面死过人。但是一看见红旗，那种感觉一下就没了。这是你挂的？” 许嘉点点头：“是的，我想有它在的话，什么妖魔鬼怪都是渣渣。那我给你介绍一下这套房子吧？” 说着，他领着祝红梅仔仔细细看了一遍房子，甚至还把主卧的情况都告诉了她。 同时，许嘉也看见祝红梅的满意度渐渐上升到了95%，成交意向也缓缓爬到了90%。 两人回到客厅之后，祝红梅再次提起了之前的问题：“许经理，房子我很满意，就是那个付款时间的问题……你能不能再跟房东商量一下？我需要时间筹钱。” 许嘉反问：“你不考虑看一看别的房子吗？其实还有很多房源的，不是非得买这套~” “不用了。”祝红梅认真拒绝了他的建议：“我儿子明年就要上小学了，所以我其实一直在关注这附近的房子。 只不过有学区又足够宽敞的房子，价格都太高了。 这套就挺好，虽然死过人确实是个大问题，但是比市场价便宜那么多……等我们住过几年以后，估计这事也就过去了。 那样一来，就算将来我有什么意外的话，起码还能多给孩子留点东西。” 第12章：这不叫圣母！ 从祝红梅的言辞当中，许嘉渐渐察觉到，或许是因为丈夫的意外去世，导致她对于生命无常有些过于敏感了。 甚至从她做事情的方式上来看，都有一种“生前处理生后事”的感觉，已经算是创伤后应激障碍了。 许嘉有些同情她，却偏偏说不出任何一句安慰的话。 他自认是有同理心的人，但也清楚的知道，所谓“感同身受”根本就是个伪命题，你不是当事人，就永远无法理解当事人的感受。 更何况……轮得着自己同情吗？人家可是要一次性付款买房子的。 当然，许嘉相信如果可以选择的话，祝红梅一定愿意用所有的金钱来换回丈夫的生命。 毕竟，在生命面前，金钱一文不值。 见他不语，祝红梅有些焦急起来：“许经理，是不是让你为难了？你放心，物流中心的档口很吃香的，最多只要一两个星期就能盘出去，转让费至少也有几十万，我肯定能凑足钱的。” “祝姐，我不是这个意思。”许嘉回过神应道：“只是你的档口如果盘出去的话，以后靠什么赚钱呢？” 祝红梅笑了：“这你就放心吧，我在物流中心干了这么多年，想找个工作还是很容易的。而且不是自己做生意的话，就不用那么劳心了，也可以多一些精力照顾家里。” 原来她早就计划好一切了？ 许嘉想了想，建议道：“祝姐，要不这样吧，你付一个意向金，然后我去找房东谈谈看，如果可以的话，我再通知你怎么样？” “好的，没问题，付多少？”祝红梅说着就打开腰间的挎包准备掏钱。 “这钱不是付给我的。”许嘉苦笑：“是跟我签订一个意向协议，如果能够按照你的要求谈下来的话，你授权我可以跟房东直接签约。” “哦哦。”祝红梅不好意思的笑了笑，又在房子里转了一圈，脸上笑意愈浓，就连眼神都亮了许多。 对于她来说，只要房子的事情落定，也就去了一大块心病了。 许嘉默默等着她，随后关灯锁门，一起下了楼。 又一次经过门岗的死后，许嘉很会来事的走近又递了几根烟。 保安略显迟疑的接过，瞥了眼已经去开车的祝红梅，低声道：“兄弟，如果你被夺舍了就眨眨眼~” “你才被夺舍了呢！”许嘉没好气的笑骂了一句：“不过还是多谢你，客户看中了！” “嘶~”保安倒吸一口凉气：“真买啊？这大姐太生猛了吧！” 许嘉笑而不语，打了声招呼就转身上了祝红梅的车，一起去到了门店。 今天是李前进值班，见许嘉突然领着客户回来了，表情诡异的看着他，用眼神询问着结果。 许嘉会意，朝他微微点头，惊得李前进目瞪口呆！ 三天连开两单并不稀奇，行情好的时候两天开三单也是有的。 问题是凶宅竟然卖出去了？而且，房东还答应了那么丰厚的回报！ “多少钱？”李前进忍不住开口追问，许嘉却摇了摇头：“还不知道，准备下意向金呢。” 闻言，李前进连忙起身，帮许嘉一起忙活起来。 到了写价格的时候，刚准备写上“450万”，却被许嘉摇摇头阻止了。 “祝姐~”许嘉扭头道：“要不价格就先空着吧，在你的这份单方协议上有注明，价格不高于450万，但是这一份买卖协议先空着，如果房东愿意稍微降一点价格的话，岂不是更好吗？” 祝红梅见他这么为自己考虑，心中一暖，点点头：“好，听你的。” 协议写完，签字画押，祝红梅又从挎包里掏出2万现金，这意向协议就算完成了。 送走了客户之后，李前进有些不解：“房东不是说自己只要400万，超出的部分都是你的么？客户都同意了，直接写450万啊，净赚50万呢！” “她手头没有450万，还差一点，所以价格有差距，得找房东谈。”许嘉试图搪塞过去。 但李前进就是个人精，立刻反应过来：“你想帮客户谈到400万？” 许嘉抿嘴，点头。 “让我怎么说你好，这是跟钱过不去么？”李前进无奈道：“你知道不知道多少人想要这种机会都没有？” 见许嘉沉默不语，李前进也是拿他没办法，摇头叹息：“你的单子，自己做主吧，反正我算是见识到什么叫圣母了。” “李哥~”许嘉终于反驳了一句：“这不叫圣母，这叫人心都是肉长的。” …… 收拾好东西之后，许嘉给房东打了个电话。 房东一听房子真的卖出去了，高兴得连声道谢，并且希望今晚就能签字，把这件事定下来。 许嘉也觉得事不宜迟，迟恐生变，于是装好了协议和现金，打车朝着房东发过来的地址赶去。 这时虽然已经是金秋十月了，只不过地处江南的湖城暑气不减，虽然夜已渐深，车窗打开依旧灌进热风。 出租车大约开了二十几分钟，停在靠近市中心的一个小路口上。 许嘉付钱下了车，导航了一下，顺着地图找去。 房东住的小区名叫百荡海，属于湖城首屈一指的重点学区房，目前的市场均价大概在55000/平方米左右。 只不过这是超过20年房龄的老校区了，布局有些不清晰，导航也没办法准确找到位置，许嘉转了好一会才来到房东家楼下。 按了门铃上楼之后，刚一进门，一股浑浊的空气扑面而来。 “进来吧。”房东穿着背心短裤，已经返身回到了位置上：“红中！” “杠！哼哼~哇~财神！飘财！64个子！哈哈~老范你这个点炮王！多谢了！” “艹~”房东骂了一句，这才扭头对许嘉道：“你把协议拿来我签字吧。” 许嘉扫了一眼，目测房子只有60多平方米。本就不大的客厅里摆了一张电动麻将桌和一张折叠桌，折叠桌上都是吃剩的外卖包装，满地都是烟头和酒瓶，就算排风扇拼了命的呼呼转着，也没办法排尽浑浊的空气。 “愣着干什么？”房东皱眉：“快点啊，我这还等着呢。” ｛姓名：范士仁，年龄：34岁，职业：赌徒，收入：不定，爱好：赌博，感兴趣的话题：赌博｝ ｛出售原因：负债300万（抵押贷款），急迫度：80%，最低价格：350万，关注点：无｝ “哦。”许嘉皱眉上前，拿出协议：“房东，是这样的，客户确实是看中了，不过你也知道，毕竟房子里死过人嘛，所以价格方面……” 闻言，范士仁顿时不高兴了：“我不是都跟你说好了吗？我只要400万，剩下的都归你啊！” 许嘉赔笑：“这钱我也想赚，可是客户确实出不到那么高的价格啊。” “那客户出多少钱？”范士仁不耐烦道。 “350万。”许嘉眨眨眼。 “这太低了吧，不行。”范士仁很干脆的拒绝道：“你跟客户说说，好歹给我加到380万，否则免谈。” 许嘉心中冷笑，脸上流露出为难的表情：“房东，这个客户可是我发了几千张传单，打了几百个电话才找到的。 要不是冲着价格够便宜，死过人的房子谁肯买？错过这个客户，再想找到这么有诚意的客户可就难了！” 说着，他打开公文包，把两万块现金拿了出来，面对着范士仁瞬间发亮的眼神，缓缓说道：“客户可是连意向金都付了，就等你签字呢！” 还没等范士仁开口，他其中一个牌友抢道：“老范，反正是白来的房子，有人买就不错了。” “就是。”另一人附和：“再说了，你今晚输了快一万了，不会又准备打欠条吧？你的欠条都快跟餐巾纸一样多了。” 最后一人催促起来：“快点啊，我等的花都谢了！你要么赶紧签字，要么赶紧洗牌。” 在几人连续不断的催促中，范士仁面露犹豫，眼神几番闪烁，最终还是选择了妥协…… “你把协议拿来吧，我签字。” 第13章：利益分配权 从带看开始，到意向金协议，再到房东家意向金转定金，整个过程其实都是业务流程，所以直播一直都没有停止。 【主播真是圣人啊！50万的差价啊！就这样放弃了？】 【身为一个经纪人，跟钱过不去？对主播的行为感到不耻！】 【这败家玩意儿啊~气煞老夫了】 【你们差不多行了吧？我觉得主播说的没错，这样的客户你们好意思赚她差价？】 【都不带脑子的？这房东你指望他能老老实实给钱？还不如替客户谋福利！】 【房东不靠谱+1，我站主播，这房东看面相就不是好东西】 【房东不靠谱+2】 【房东不靠谱+110】 【房东不靠谱+120】 【……】 【亮刀了？什么鬼？】 【古惑仔！！！】 【叱咤风云我任意闯，万众敬仰】 【翻天覆地我定我写，尊我的法律】 【好魔性~我竟然唱出来了~】 虽然直播间里瞬间弹幕刷屏，但许嘉面对的情况可不太乐观。 他把协议填好交给房东签字之后，房东刚刚签完字，只见有个人突然从口袋里摸出一把弹簧刀，猛然揪住房东的头发往后一拽，弹簧刀已经抵在了喉咙上！ 另外两个人也飞快的起身堵住了门，把许嘉的退路给拦住了…… “花心哥~你这是干嘛呀？”房东范士仁压着嗓子惊恐问道，他浑身僵硬，不敢动弹分毫，生怕一个不小心，那尖锐的刀锋就跟自己的喉咙来一个亲密接触。 被唤作“花心哥”的是个穿着一身鲜艳紧身短袖的中年人，脖子上一根大金链子垂在范士仁脸上，狞笑着：“好了，你现在房子也卖掉了，那我们俩的帐也可以清一下了吧？” 范士仁惊恐道：“花心哥，我现在还没拿到钱呢。再说了，就10万，等我拿到钱，一定第一时间还给你。” “10万？”花心哥手中微微用力，范士仁脖子上立刻出现一道血痕：“你欠了我小半年，不用算利息的吗？” “算算算！”范士仁惊呼：“连本带利，都还给你。” 花心哥这才点点头，稍微松了点劲：“好，连本带利一共是50万！” “啊？”范士仁傻眼了。 “怎么？”花心哥再一次用力：“想赖账？” “没有没有！”范士仁已经有了哭腔：“50万，我还50万！” 花心哥满意的点点头，转过脸对许嘉问道：“喂，小子，等他拿钱的时候你要通知我们，否则的话，就连你一起收拾了！听懂了吗？” 面对如此凶恶的歹徒，许嘉心里其实并不如何害怕。 毕竟是法制社会，又是大城市，治安管理严之又严。更何况湖城号称“智慧城市”，依托于互联网建立的天眼系统让这个城市几乎没有死角。 在不激怒对方的前提下，许嘉才不信这个所谓的“花心哥”敢随意行凶呢。 “知道了。”许嘉点点头。 花心哥见他这么镇定，反而好奇道：“你不害怕？” “你跟我无冤无仇，犯不上为难我吧？”许嘉反问。 “哈哈~”花心哥笑了：“小子有点胆色啊！那行了，大猛留下盯着这家伙，这两万块钱嘛，我就当是利息了。” 许嘉见状，皱眉拦住了他：“不行，这钱你不能拿走。” “嗯？”花心哥眉头一挑：“小子，你找死？” “不是。”许嘉认真解释起来：“所有的房款都必须通过银行的监管账户支付，这两万块只是定金，到时候要返还当作客户的税费。” 他指了指范士仁：“你看房东像是能再拿出两万块的样子吗？这钱还不回去的话，那350万就拿不到。所以…” 花心哥皱眉楞了半天，只听懂了最后一句，骂骂咧咧道：“****，真是麻烦~那这钱给你拿着，到时候你来办手续。” 说完，他把钱塞进许嘉手里，让场面显得有些滑稽！ 很显然，根本就没有人信任范士仁……他这个房东，反而成了最弱势的一个。 许嘉也明白这事只能这样处理了，只好先把钱收起来，装好协议和房产证，缓缓推门离开。 …… 【主播也太社会了，当着社会人的面敢这么钢！】 【不愧是想出挂红旗卖凶宅这种主意的人，骨子里有信仰啊】 【主播只是实话实说吧？而且这些人其实都是欺软怕硬的】 【呵呵~那你硬一个看看？】 【楼上的，我怀疑你在开车，但是我没有证据！】 【只有我一个人还在心疼那50万吗？】 …… 其实许嘉自己也在思考这个问题：放弃赚取差价到底值不值？ 对金钱不渴望不动心？那是不现实的。 只要人还活着，就永远不可能跟金钱撇开关系。只不过许嘉觉得，既然祝红梅作为客户来说，买了一套凶宅却对中介费打折只字不提，那么他作为经纪人，就有义务承担起自己的责任，为她争取最大的利益。 碰巧，他拥有系统，可以看出房东心里的底价，再加上一些机缘巧合，在无形当中，他其实对这部分利益有了分配权。 到底是让房东多收一点？还是让客户多付一点？全在许嘉的一念之间。 而他分配利益的原则也很简单，就三个字——看心情。 至于自己？8万的中介费，再加上一单的8万，总共16万业绩，提成档为30%，也就是48000块。 许嘉觉得挺满足的。 他回到家，给祝红梅发了短信通知她这个好消息之后，心满意足的洗洗睡了。 第二天一早，许嘉精神抖擞的来到门店后，立刻坐到电脑前，开始录入成交信息，同时让门店助理撤钥匙。 当助理把钥匙撤销单拿给王小军签字的时候，没想到他直接激动的跳了起来！ “许嘉！！！”王小军大喊了一声，响彻整个门店。 许嘉皱眉，录入最后一点信息后起身走进办公室：“经理，什么事？” “金禧园16-1601卖掉了？”王小军难掩激动的神色。 许嘉点头：“昨晚卖掉的，客户下意向金，我去房东转定，房产证也收来了。” “这些都不重要！”王小军难掩激动的神色：“成交价是多少？” 许嘉闻言，有些迟疑，而系统也显示出了他此时此刻的真实想法： ｛还好老子留了一手，回访了一遍房东。没想到啊~房东竟然承诺了那么丰厚的回报。｝ ｛许嘉还是太年轻了，如果没有协议在手，房东事后反悔的话，就一点办法也没有了。｝ ｛也多亏他太年轻了，嘿嘿~房东的协议都被我签了。400万以上的那些钱，我就笑纳了！｝ 当这些内容浮现在眼前时，许嘉震惊了！ 他万万没想到，王小军竟然提前两步给他挖好了坑？ 第14章：贪婪的代价！ 许嘉其实是不排斥，甚至很渴望能吃到这种交易差价。 房子难卖钱难赚，更何况是凶宅？如果成交的客户换一个人，不是祝红梅，而是出于抄底投资目的的客户，那许嘉会毫不客气的为自己谋福利。 至于跟房东私下的协议…… 李前进当时给许嘉出主意吃差价的时候，就提到过要先找房东把协议签好。 毕竟空口无凭，只有白纸黑字的写下来签字画押，房东到时候才不能抵赖。 只不过许嘉确实天真了一点，觉得自己既然急房东所急，事成之后房东总不至于过河拆桥才对？ 唯一的意外，是遇见了祝红梅这个客户，让许嘉改变了主意，帮她把价格压到了最低。 于是就出现了眼前的情况…… 许嘉看着王小军，只见他原本欢欣雀跃的表情瞬间就垮掉了，紧接着便阴沉起来：“你再说一遍，成交价是多少钱？” “……”沉默片刻，许嘉理直气壮的应道：“就是350万，房东已经签字了。” 王小军不由得一愣，难以置信问道：“是你自己跟房东谈好，卖到400万以上的部分都归你吧？” “是。”许嘉点头。 “但你还是把价格压到了350万？” “是。”许嘉再次点头。 “你就一点都不想赚这个钱？” “是。”许嘉依然点头。 王小军无语了！ 许嘉这轴到极点的性格，他已经不知道该怎么评价了！ 最后，他只能恼火道：“记住，如果星月家园的两套房子也找到客户了，必须向我汇报，我亲自帮你谈。” “经理。”许嘉终于有了其他反应，问道：“你其实就是想分钱，对吧？” “你这个情商~哎~”王小军怎么也想不到他竟然把这种事如此直白的问了出来，尴尬道：“有我帮你把关，可以提高你的成交概率，你分我一点难道不应该吗？” 许嘉瘪瘪嘴：“这套房子你没有把关，我也成交了。所以有没有你，结果其实差不多。” “额~”王小军被他说得无言以对，只能道：“那是你运气好罢了，总而言之，按照我说的做就行了。” “不好意思，做不到。”许嘉扔下这一句，扭头走了出去，留下目瞪口呆的王小军，恼羞成怒。 …… 晨会上的气氛非常尴尬！ 许嘉又签了一单，而且卖掉的还是凶宅，这让所有人都对他刮目相看。 就连张平也不敢随便开口嘲讽了，有业绩的经纪人就有地位，就是这个行业的真理，更何况许嘉的单子一点瑕疵都没有，挑不出任何毛病。 但是同时，大家也都知道了关于吃差价的八卦，这种事在门店里是藏不住的。更别说王小军早上的反应那么大，两个人的谈话肯定被别人听见了。 晨会结束之后，祝红梅带着自己的资料来到了门店，自然又是一番千恩万谢。 收了资料之后，许嘉就急急忙忙赶到总部去送查档备案了。 王小军看着许嘉行色匆匆的背影，心中的怒火越烧越旺！ 如果不是许嘉拎不清的话，自己至少也能赚个十几二十万，相当于他大半年的收入，现在却打了水漂。 想来想去，王小军下定决心，既然许嘉不肯帮自己赚钱，那干脆就让他滚蛋吧！ 念及此，他关上房门，掏出手机拨通了自己表哥的电话。 “喂，表哥~” “我在开会呢，什么事？”对面的赵康健有些不耐烦。 王小军忙道：“我店里有个经纪人不行，准备开掉，你帮我审批一下。” “知道了。”赵康健随口答应下来，匆忙挂断了电话。 王小军收起手机，露出奸诈的笑容，开始在系统上操作起来。 虽然经纪人名义上归店长管理，但如果要开除的话，需要由店长发起申请，由区域经理和大区总监分别审批，才能辞退。 “不服从管理，顶撞上级，与房东私下协议吃差价。”王小军编辑好辞退理由，点击申报。 虽然申请提交之后就石沉大海，但他知道这个时间是区域经理和大区总监一起开会的时间，所以也没着急，安安稳稳的泡上一杯茶，打开了陌陌开始找小姐姐撩骚。 当他被人拉黑了几十次之后，手机终于响了，是区域经理何棠的电话。 “喂，领导。”王小军毫无敬意的接了起来。 对面的何棠缓缓说道：“你提的辞退审批我看过了。这个许嘉三天签了两单，还有一旦是今天早上录的成交，这么好的新人你为什么要开掉？” “领导，再留着要出事啊！”王小军开始添油加醋：“这小子的业务能力确实不错，成交的还是死过人的凶宅，但是他私底下向房东要求吃差价，被我给查了出来。 如果不赶紧开除掉的话，将来闹起纠纷了，就连公司的声誉都会受影响。” “他一个新人，谁教他吃差价的？”何棠对他的说法有些质疑。 但王小军却鄙夷道：“谁知道呢？说不定以前在其他公司干过，又或者自己从网上看来的？领导，你也知道现在网络上对我们中介口诛笔伐的，整个行业的名声就是被这种人搞坏的。” “呵~我以前怎么不知道你这么在乎名声？”何棠的语气开始严肃起来：“吃差价的事情，你有确凿证据吗？” “当然有！”王小军坦然道：“可以给房东打电话，他们都能证明。” “可是……”何棠顿了顿，猛然说道：“我怎么收到客服部的通知，是你被房东投诉吃差价了呢？” “？？？”王小军一愣，满脑子都是问号！ 只听何棠继续道：“金禧园16-1601的房东今天上午打了总部的客服电话，说你私下找到他违规签订了吃差价的协议。 证据他也发到客服邮箱了，协议上是你的签字和指印。而且，他还说要找媒体曝光我们公司门店经理的这种行为。 这事情惊动了总经理，他直接冲进会议室中断了会议，要求我们对你进行严肃处理！” “！！！”王小军听完他的话，满脑子的问号变成了惊叹号，额头上瞬间冒出了冷汗。 王小军的脑子其实很灵活，几秒钟就想明白了关键：一定是房东对成交价格不满意，才导致他向公司投诉的。 偏巧，许嘉没有找房东私签协议，被他抢了先机。只要房子成交价超过400万，差价就会被他独吞。 然而无论如何他都想不到，房东从一开始就没打算老老实实付钱，而是打定主意——哪怕真的按照450万成交，也会用投诉的手段拒绝给钱的。 更何况，现在房子的成交价格这么低，房东能饶了签协议的王小军才怪呢！ 什么叫聪明反被聪明误？ 这就是了。 第15章：肃清毒瘤！ 猛然得知噩耗，经过最初的惊恐和慌乱之后，王小军强迫自己镇定下来。 只要表哥还在，就能替自己求情，总不至于直接开除，最不济无非是降级变成经纪人，等风头过去，再找机会上位就是了。 其实，在这个行业里有了一定的资历、资源和人脉之后，赚钱是挺简单的一件事情。 但王小军不同，没有表哥赵康健的照顾，他就什么都不是。 所以他舍不得离开！ 沉默片刻，他凝重的问道：“领导，怎么处理…有决定了吗？” “我一会就到你们店，等着吧。”何棠给出一个模棱两可的回答，挂断了电话。 紧接着王小军的手机又响了！ 他一看是赵康健的电话，连忙接了起来。 “你怎么回事？给你打半天电话一直通话中！”赵康健有些焦急。 “刚才在接何棠的电话。”王小军忙问：“他说我被投诉了，还惊动了总经理？” 赵康健顿了顿，语气中满是失望：“你说你找房东私签协议干嘛？说过你多少次了？安安稳稳的赚钱不好吗？非要搞七搞八的！” “我不就是想多赚点钱换辆车么~”王小军有些委屈：“那处理结果是什么？” 赵康健叹了口气：“我也不知道，开会开到一半，总经理把何棠单独喊出去了，听说是跟梁总一起，给何棠开了个小会。” “梁总？”王小军心中顿时一凉。 他们口中的梁总，名叫梁汉川。他是万墅公司的业务总监兼副总经理，在公司里是一人之下的位置。 同时，他还是个有点理想主义的人，除了搞好公司的业绩之外，最大的愿望就是为“房产经纪人”这个职业正名！ 也正因为如此，他平时对违规的员工下手都非常狠，这事犯到了他手上的话…… “表哥，你可要救救我啊！我们可是从小一起长大的。”王小军立刻哀求起来：“你找总经理说说，好歹别开除，起码将来还有机会……” 没等他说完，赵康健就恼道：“我现在去触总经理的霉头就是自寻死路，你忘了上半年那件事了？这才过去多久？没有被客户直接捅到房管局你就烧高香吧！” 听他说完，王小军更慌了！如果连表哥都救不了自己的话，该怎么办？ 对面的赵康健也是恨铁不成钢，两人确实是从小一起长大的表兄弟，但是在有可能惹火烧身的情况下，他也只能选择自保，没有任何其他办法。 “你祈祷何棠不会开除你吧，否则的话…我只能帮你联系其他公司了。” 赵康健说完立刻挂断了电话。 这下……王小军是真的绝望了！ 财迷心窍，一失足成千古恨呐！他的心中悔意十足，却更加憎恨起许嘉来。 如果不是这个不开眼的新人，就什么事都不会有，自己不但能吞到佣金，更能赚到房东的差价！ 可当他一想到有可能要被迫更换公司，心里更加悲戚了~ 他可不像其他经理一样，一个个身怀绝技，随时可以仗剑走天涯。 没有赵康健的话，王小军在新人期就被劝退了，更别想坐上经理的位置。 就连当上了经理以后，他也始终拉不起自己的队伍。还是赵康健时不时的让人力资源部给他分配优秀的新人，这才勉强吊住了一口气。 然而到了现在，标配7人的一条业务组，也只有5个经纪人而已。再看看同一家门店的租赁业务组，是超额的10人。 王小军很清楚，以他的能力，去了别的公司只有死路一条。 更何况，这两年他为了抢单简直就是不折手段，跟附近的其他公司都是彻底撕破脸皮的，连肢体冲突都发生过好几次。 在这种情况下去寄人篱下？还不如回家种地来得干脆。 就在王小军六神无主的时候，只听门外有人喊了一声“何区好”，惊得他顿时一个激灵！ “笃笃笃~” 敲门声响起，也没等他回应，何棠已经推开了门：“把你们组的人集中一下开个会。”说完又进了会议室。 王小军无奈，只能抱着最后一点侥幸，开始喊人。 几人都在会议室坐定之后，李前进朝何棠点头一笑，何棠同样回以笑容，一切心照不宣。 关上了门，何棠看了看：“你组里不是5个人么？还有一个是谁？哪去了？” “额~”王小军有些尴尬道：“是许嘉，他去总部送上午那单的查档了。” “三天两单那个？”何棠点头，也没有任何的委婉，而是直接开口道：“把大家召集过来，主要是有几件事情要宣布。” 众人顿时一凛，唯有李前进泰若处之。 只听何棠严肃道：“经查，金城家园店经理王小军，私下与房东签订违规协议，试图赚取交易差价，被房东投诉，证据确凿。 现在对王小军的处理决定如下：其行为已经严重违反了公司相关规定，同时也违反了房管局发布的中介守则，对公司的形象造成了无法挽回的损害。因此，公司决定开除王小军！” “啊~~~” 在场的其他人都愣住了！ 谁能想到才短短的一个上午而已，金城家园店就变天了？ 张平看了王小军一眼，知道他铁定是凉了，连忙问道：“领导，那新的经理是…？” 他的声音有些颤抖和紧张，因为王小军一旦被开除，那么经理的位置可就空出来了。 按照资历和以往的综合业绩来说，张平觉得自己还是很有机会上位的。 然而，何棠却摇了摇头：“别急，还有事没说完呢。 经查，金城家园店资深经纪人张平，以低廉收费为条件，私下要求客户签订违规协议，试图倾吞业务佣金，被客户投诉，证据确凿。 公司决定，予以张平开除处理，以儆效尤！” 刚刚还满怀期待的张平听着他的话，就像是被一记重拳击中似得，顿时眼前一黑，整个人都傻掉了！ 他站起身来试图争辩一下：“领导，我没有……” “没有什么？”何棠断然喝道：“你自己做过什么事，自己心里没点β数吗？要不要我把客户叫来当面对质？” 张平猛然一滞，颓然坐下，垂头丧气，心如死灰。 但是，何棠的话还没有说完，他接着严肃说道：“对于以上两人的处理，除了开除之外，公司将会上报房管局和湖城中介协会，取消他们的房产经纪人执业资格证，同时录入经纪人黑名单。 希望大家对此引以为戒，不要试图挑战公司的底线！” 末了，他的语气缓和下来，对王小军和张平淡淡道：“好了，你们俩收拾收拾东西，现在就可以走了……” “呵呵~”李前进恰到好处的一声轻笑，仿佛是打在两人脸上的巴掌一般，火辣辣的疼！ 但是李前进却已经无视了两人，直接开口对何棠问道：“老大，那他们俩呢？” 他指向另外两个经纪人，两个人也顿时紧张起来。 他们俩都是赵康健帮王小军弄来的优秀应聘者，能力确实不错。只可惜，平时在王小军的“指点”下，类似倾吞佣金之类的事情可没少做。 “分别换店。”何棠并没有赶尽杀绝，而是对两人问道：“你们自己有什么想法吗？” “没有没有~”两人把头摇的跟拨浪鼓一样，哪还敢有什么想法！ 最终，几个人行尸走肉般从会议室走了出来，何棠则跟李前进一起到门外点上了烟。 “老大~”李前进笑眯眯道：“我这个卧底还算可以吧？有没有点陈永仁的水平？” 何棠故作惊讶状：“就你？还陈永仁？别侮辱朝伟哥好吗？” “切~我就当你默认了。”李前进说完，转而正色道：“毒瘤虽然也赶走了，但整条买卖组也完蛋了，金城家园你打算怎么办？事先声明，我可不做经理，太劳心了！你有合适的人选能提上来？” 何棠闻言，回头看了一眼“万墅公司”招牌下“金城家园店”几个字。 这是他曾经奋斗了许多个日日夜夜的门店，更是从这里走上区域经理岗位的，算是他的福地，感情自是不同。 “信诚小区的房龄太老，在其他小区的对比下毫无优势，成交量也下滑得很厉害，所以我准备把你徒弟整条组拉过来，平时稍微兼顾一下信诚小区就行，你觉得怎么样？”何棠认真的问道。 李前进先是一愣，随后玩味的笑了：“我徒弟来做经理？哈~那以后可有乐子看了！” “怎么个说法？”何棠不解。 “嘿~”李前进笑道：“我徒弟那么有个性的人，碰上许嘉这个不动轴，天知道是相得益彰，还是火星撞地球？” 聊起许嘉，何棠好奇问：“这个新人到底怎么样？三天开了两单，不可能是运气吧？” “我也说不上来。”李前进认真起来：“本来我也觉得他干不下去了，等时间一到就会被淘汰，结果这几天跟突然打通任督二脉一样。 昨天成交的那单卖的还是凶宅，你猜是怎么卖出去的么？” “怎么卖的？”何棠对许嘉愈发好奇起来。 李前进眉飞色舞道：“我也搞不懂，所以今天上午特意去验了一下那套房子，哈~你猜怎么着？他在客厅里挂了面红旗！我当时都看傻眼了~但是看见红旗以后，站在房子里确实就不害怕了！” “挂了面红旗？”何棠也跟着笑了起来，又想到李前进的那个徒弟，顿时跟李前进一样，笑容变得玩味起来…… 第16章：自来熟和不动轴 “阿嚏~~~” 不会是昨天晚上吹风感冒了吧？ 许嘉揉了揉鼻子，晃悠在公交车上，看着形形色色的乘客，莫名又回想起之前在总部里发生的那一幕。 那是个约莫30来岁的男人，在人来人往的大厅里哭得涕泪俱下，几近崩溃。 许嘉在好奇心驱使下，找交易中心的人问了问，才得知事情的原委…… 原来那个男人跟房东签订正式合同之后，就按照正常流程去银行申请购房贷款。 然而尴尬的事情发生了，他从小家里条件不好，大学也是靠助学贷款上完的。 因为当时太年轻也太拮据了，导致助学贷款有十几次逾期还款，却又不懂这意味着什么。 直到现在要买房子准备结婚才发现，虽然助学贷款早就结清了，可是逾期记录却保留了下来。 贷款申请自然是被毫不留情的打了回来，只不过这一来一回就浪费了将近一个月的时间。 尽管万墅公司帮他联系过其他银行之后，找到了可以为他办理贷款的另一家银行，只需要他跟房东配合改一次合同就行了。 但是房东却以此为由，不仅拒绝配合改合同，还没收了他的10万块钱定金。 房东这么做的出发点很简单——时隔一个月，期间政府宣布了新的地铁线路规划，房东的房子变成了地铁房，要涨价。 同时…在合同补充协议上还有一个条款，内容是：买方承诺个人征信良好，无债务等影响购房按揭审批的因素。 有了这个理由，正感叹着自己卖亏了的房东当然不会放过机会，立刻咬死了客户违约的立场！ 房子没买成，辛辛苦苦存下的10万块也打了水漂，所以那个男人才会丝毫不顾颜面的当众大哭起来~ …… 许嘉很清楚，其实这一切都是可以避免的，只要经纪人在签正式合同之前，提醒客户去查一次征信就行了。 征信良好则无需担心，就算征信不好，也有很多变通的办法。 可偏偏就是这么一个简单的小细节，却往往被很多人所忽视。 这件事让许嘉有点明白过来，为什么培训的时候讲师说，成交才是责任的开始。 “如果把那个条款再稍微表述的清晰一点就好了。”许嘉如是想着，公交车到站了。 回到门店，前厅只有李前进和两个租赁经纪人坐着，而且其他买卖组的人都不见了，这让许嘉好生诧异。 王小军行事霸道，为了多接客户，让买卖经纪人霸占了前厅的位置，把租赁组的人全都赶去了后区。 有赵康健罩着，租赁组的经理也是无可奈何。 “李哥~”许嘉凑上前低声道：“今天太阳打西边出来了？” 李前进知道他在问什么，咧嘴一笑：“不止，是完全变天了！” “什么意思？”许嘉纳闷。 李前进也没解释，只是打开公司系统的通告栏，把屏幕转到许嘉面前。 “关于金城家园店经理王小军、资深经纪人张平的处理决定？”许嘉怔了怔，接着看了下去。 李前进观察着他，本以为刚刚被两人欺负过的许嘉，在看见这个消息之后会很兴奋的幸灾乐祸，却发现完全不是那么回事。 “怎么？这两个毒瘤被肃清了，你好像不是很高兴的样子？” 许嘉皱眉，缓缓道：“谈不上高兴或者不高兴，他们虽然不厚道，但至少有些了解，自己注意别着他们的道就行了。现在他们被开除了，天知道下一个经理是什么样的？ 会不会比他们更过分？” 李前进无语了：“对他们的下场你就没有任何想法吗？” “多行不义必自毙，我又不是他们亲爹，需要有什么想法？”许嘉应道：“对了李哥，连小吴和小陈都换店了，我们店的买卖组不就垮了？接任的经理是谁？能把门店的业务撑起来吗？” 许嘉这话说得很认真，没有注意到身后有人进了门店。 李前进看见进来的那个人，笑着反问他：“那如果让你做经理，你有信心把业务撑起来吗？” “有！”许嘉应得毫不犹豫。 话音刚落，只听身后传来一个悦耳的声音道：“哟~这谁呀？还真敢说！金城家园那么大的体量，你说撑起来就撑起来？” 许嘉蓦然回头，见是个穿着职业装的女人，身材高挑，五官精致，扎着单马尾，显得灵动而干练，最关键是皮肤好得逆天，脸上连粗一点的毛孔都没有。 “你是…？”许嘉下意识的问。 然而对方却直接绕过了他，兴奋的跟李前进打招呼：“师傅，好久不见，我周楚倩又回来啦！” 许嘉猛然想起来，这是公司业绩前20的销售精英，囤山区的明星店长——信诚小区店经理，周楚倩。 不过许嘉以前跟她并不认识，只是在月度区域会议上听过她发言而已。 随着他心念一动，系统屏幕上开始出现信息： ｛姓名：周楚倩，年龄：25岁，职业：房产中介经理，爱好：卖房子，感兴趣的话题：花式卖房子｝ 还真是…够纯粹的。 而且，她管李前进叫“师傅”？ 正想着，李前进给许嘉介绍起来：“小许，这是周楚倩，我以前的徒弟。不过，以后她就是我们的领导了。” 不等许嘉开口，周楚倩就笑道：“你就是卖了凶宅的新人？小伙子可以啊！ 以后跟着我好好干，保管你吃香的喝辣的，买车买房都不在话下！” 周楚倩拍着许嘉的肩膀夸下海口，却让他有些抵触。 这种说辞，一般都是传销用来给傻缺洗脑用的。 但是碍于李前进的面子，他又不能表现得太过于明显，只好点头：“哦。” “哦？”周楚倩一怔，硬挤出笑容：“你就给我这反应？激情呢？热血呢？怎么年纪轻轻跟个小老头似得。” 许嘉皱眉：“周经理，如果你就是用这种方式来拉近上下级关系的话，真的没有必要。就算没有你的鼓励，我也会好好干的。” 说完他就转身进了后区，留下周楚倩一个人在尴尬的空气中独自凌乱。 “徒弟，这可是个不动轴，你自来熟的那一套对他可能不管用呢。”李前进揶揄一笑，又问：“对了，你的四大金刚呢？” 正说着呢，门口又走进几个人，抱着纸箱，满头大汗…… 第17章：唯一的突出点 说起周楚倩手下这四大金刚，在整个公司里都是赫赫有名的。 在何棠升任区域经理之前，他的竞争对手就是信诚小区店的上一任经理。 何棠上位之后，他不甘于被曾经的对手管理，就拉着门店整条业务组辞职，自己开了一家中介公司。 这种情况并不少见。所有一朝天子一朝臣，从门店、区域乃至整个大区甚至全公司，每一次岗位竞争都意味着大换血。 周楚倩本来是何棠手下的明星经纪人，信诚小区整条组辞职，她临危受命，带着当时才刚入职的两个新人就走马上任了。 在最初的一段时间里，新人不堪重负自己辞职了，周楚倩也就成了光杆司令。 信诚小区的市场占有率从原来的40%以上，瞬间滑落到不足5%，业绩是惨不忍睹。 就在所有人都不看好周楚倩的情况下，她除了自己签单做业绩之外，还跑遍了湖城的人才市场和各所大学的招聘会，网罗人才，招兵买马。 现在她手底下的四个人，都是她在那个阶段，自己一手挖掘培养出来的。 最终，功夫不负有心人，当周楚倩仅用四个经纪人就到公司业绩前10，拿下信诚小区70%的月度市场占有率的时候，便再没有任何人敢轻视这个女人了！ 就连何棠，也因为她的突破表现，在去年的公司年会上拿了个“伯乐奖”！ 从那以后，周楚倩就再也没有招过新人了，按照她的说法，是宁缺毋滥。好不容易营造出来的团队气氛，绝不能被一颗老鼠屎破坏掉。 见自己的人马都到齐了，周楚倩拍拍手喊道：“把东西放下一会再收拾，现在先开个会吧。” 坐在后区的许嘉听见喊声，只好拿上笔记本来到会议室。 众人坐定，周楚倩坐在首位，展颜笑道：“接下来我们就是同一口锅里吃饭的战友了，大家先做个自我介绍，相互认识一下吧。” 许嘉坐在末位，默默看着她。 一到门店就开会，是想人多势众，展现权威让我服软吗？ 因为第一次见面并不算太顺利，所以许嘉难免会有这样的念头。 然而系统屏幕上却显示出了周楚倩的真实想法： ｛师傅和大家早就认识了，根本没有介绍的必要。主要是让许嘉跟大家认识一下，希望他能够尽快融入这个团队吧。一个个都个性十足，但愿相处能融洽一点。｝ ｛整合团队是最难的，所以我才一直不招新人。但现在金城家园店千疮百孔，我必须把业绩撑起来，不能让老何难堪。｝ 见许嘉一直看着自己，周楚倩回以微笑，随后点了点第一个人：“熊大，从你开始。” 被她点到的，是个身材高大壮硕却长相憨厚的经纪人，他应了声好，扭头对许嘉笑了笑：“我叫吴雄达，入职一年半，现在是客户经理，都是自己人，以后喊我熊大就行了。” 客户经理？许嘉略有些诧异。 万墅公司按照经纪人单位时间内的签单数量进行考核，在达到标准且通过考试之后，授予一个等级，属于公司内部的职称。 级别依次是实习经纪人--转正经纪人--资深经纪人--高级经纪人--客户经理--高级客户经理。 每提升一级，都有相应的底薪和提成点数加成。能做到客户经理，说明无论是单数还是业绩都相当优秀，而且是一直优秀。 因为这个等级不是固定不变的，想要保持等级，就必须有持续的业绩产出，不达标就会降级。 毫无疑问，吴雄达绝对是一个优秀的经纪人。 许嘉礼貌的朝他微笑点头，目光诚恳。 话音落下，吴雄达身边的那位开口了：“我叫王邵，入职一年半，现在也是客户经理，平时大家都喊我帅哥。” “……”许嘉认真看了看王邵，见他浓眉大眼，皮肤白皙，确实是标准的小白脸长相。尤其是他的双手，关节明晰，手指修长，如果碰上了手控的女孩子，恐怕看一眼就会沦陷。 “哈哈~” 一个笑声不合时宜的响起，坐在另一侧的那个女孩捂嘴道：“少在这忽悠新人了，谁叫过你帅哥？我们平时都喊你骚货呀，总是穿着品如的衣服。在你面前，女房东的价格从来都没有底线。” 许嘉朝她看去，是个身材娇小的短发女孩，巴掌脸，一双大眼睛像会说话一样。 王邵顿时一脸尴尬，无奈道：“幺妹，何必互相伤害呢？我还没说你转杀中老年客户呢！” “哼~能成交就是本事，你管我？”幺妹不理他，扭头对许嘉说：“我叫章婧汶，资深经纪人，你要是有大叔客户搞不定的话，我可以帮到你哦，不要你分成。” “额~谢谢~”许嘉下意识的应了一声。 接着最后一个人也开口了：“季菲菲，高级经纪人，大家平时都叫我妖精，不过我还是希望你能叫我的名字。” 许嘉看向她，一只手撑在桌上，半侧着身子，一头大波浪垂在肩上，模样秀艳，妆容略浓，表情恬淡，显得有些高冷。 妖精？ 王邵在章婧汶那里吃了瘪，不甘心道：“你别看她现在端着，都是装的，见了客户可热情了，腿跟蜘蛛精一样长！专吃男客户，不吐骨头那种！” “啪~” 季菲菲手里的笔记本直接飞过来砸在王邵脑门上，她没好气道：“再多嘴就骟了你，好不容易有个新人让我装一下，你就不能闭嘴呀？” “反正最后都是要暴露的嘛~”王邵捂着脑袋有些委屈的反驳。 “哼~”季菲菲认真道：“人生如戏，全靠演技，不磨炼怎么行？” 看着他们吵吵闹闹，许嘉倒是有些明白为什么周楚倩的团队战斗力这么强了。 术业有专攻啊~卖房子说白了就是个跟人打交道的工作。 四个人的个人特点非常突出，而且各自都有擅长的方向，如果再能够相互合作的话，几乎没有搞不定的单子吧？ 想到这，他不由得感叹长得有特点就是好，不像自己，身高平平，五官平平，唯一突出的18厘米还不能随便拿出来说，容易被当成流氓…… 第18章：一根钢管 两人又闹了几句，最后在周楚倩的死亡凝视中安静下来，接着所有人都把目光转向了许嘉。 许嘉眨眨眼…… 熊大，骚货，幺妹，妖精。 还有周楚倩和李前进，这就是许嘉接下来的“亲密战友”了。 他觉得还算满意，至少不是王小军和张平那种奸懒馋滑的毒瘤，没有人动不动就想着偷自己的桃。 于是许嘉也开口自我介绍：“大家好，我叫许嘉，现在是~额~” 他说得有些尴尬：“暂时还是实习经纪人。” “不要紧。”周楚倩立刻补充道：“你已经签单了，下周会有转正考试。 另外~各位，许嘉可是三天开了两单，而且其中一单成交的还是凶宅，是相当有天赋的经纪人，大家以后要多向他学习。” “凶宅？” 几位新同事齐齐一愣，王邵抢着说道：“这可就新鲜了，往常有老人寿终正寝的房子都不容易卖，凶宅？” 他看了一眼季菲菲，调侃道：“比妖精还凶吗？” 许嘉循着他的目光看去，才发现季菲菲已经换了个姿势，人紧贴着桌子，然后直接把硕大的累赘放在了桌子上，表情好像轻松了不少。 “额~”这一眼被季菲菲猛然察觉，两人一下子都有些尴尬。 “咳咳~”许嘉用清嗓子来掩饰了一下，回答道：“确实挺凶的，两条人命，我去验房的时候，房子里还有血迹。” 接着，他就把自己是怎么卖掉这套凶宅的过程讲了一遍。 听他说完，原来还有些大大咧咧的几人认真了起来，看许嘉的眼神也不再随意，而是转为了认真和赞许。 在场的都不是菜鸟，当然明白这一单成交得看似容易，实际上如果换了自己，恐怕在找客户那个环节就抓瞎了。 这个情况是周楚倩最愿意看见的，她可不希望自己辛辛苦苦打造起来的优秀团队被弱鸡拖了后腿。 事实上，除了王小军和张平之外，另外两个经纪人的换店，也是她向何棠要求的。 剩下的许嘉，也还在她的考验期内。现在看来，第一关他闯得很不错，至少大家都接受了他。 “好了，单子的细节可以私下去讨论。”周楚倩拍拍手，表情从轻松转为认真：“还有一件事，是关于业务规范。像王小军和张平这样的事情，绝对不允许出现在我的组里。” 说着，她看向许嘉，认真道：“今年上半年，就是因为经纪人的违规操作，被客户投诉到了房管局，导致整个公司的签约端口被封禁了一周。 以我们公司的业务量，端口每封禁一天，损失都高达数百万，没有人能负得起这种责任。正因为有这样的前车之鉴，公司对那两个人的处理才这么坚决和果断，大家明白了吗？” ｛星月家园那两套房子的房东说，自己也答应了经纪人会私下给予报酬。希望许嘉能听得懂我的提醒，就算之后成交了，也不要去碰这种高压线。｝ 她竟然给那两个房东打过电话？不对，她很有可能把我所有的房东和客户都回访了一遍！ 许嘉看着她的真实想法，渐渐了解到周楚倩的严谨和认真，于是也点了点头，算是答应下来。 他的这个小动作让周楚倩心里对他的评价又高了几分… ｛他听懂了？还不错，挺机灵的，也不是个见钱眼开的货色，否则我今天就把他赶走！｝ 周楚倩终于又露出笑容：“就这样吧，散会。” 刚才坐着的时候没什么感觉，现在大家都站起来身来许嘉才发现，吴雄达的身高至少有188以上，走起路来跟铁塔成精一样，但是配上他憨厚的长相，却莫名给人一种忠厚老实的感觉。 还有王邵，身子骨虽瘦弱，身高却超过了180，加上一身定制款修身西装，浑身散发着文弱小受的气质，难怪会变成女房东之友。 再看两个女孩子，章婧汶娇小可爱，却眼神坚毅，反衬出一种令人心疼的倔强和坚强，而季菲菲则是妥妥的性感熟女范，一双黑丝长腿绝对是玩年的水平。 相比之下，反而是周楚倩成了最没有特点的那一个，但刚才开会的时候，她能用一个眼神就让其他人安静下来，显然在大家心目中威望极高！ 这个女人不一般呐~ …… 开完了会，周楚倩跟店助理交接了一下门店的公章、发票本和收据本之类的东西，又跟租赁组的经理寒暄了几句，相互表达善意，其他人则各自收拾带过来的东西。 半个小时后，周楚倩已经坐在了经理办公室里，开始复查门店最近一年的成交记录，感觉那个位置好像一直就是她的一样。 许嘉从外面默默看着她，心中难免生出一丝好奇来… 蓦然间，周楚倩下意识的抬头，正好跟许嘉四目相对，随后她伸手勾了勾指头，笑眯眯的一挑眉。 许嘉一顿凌乱！ 这动作，这表情？她想干嘛？ 但毕竟是经理召唤，他只能走进办公室，纳闷道：“周经理，有什么事吗？” “没什么，就是聊聊。”周楚倩起身关上门，让许嘉心头一颤。 “你家里一共几口人？”她开口问道。 “三口人，我，我父母。” “父母是做什么的？” “我爸是电工，我妈是售货员。” “你交过几个女朋友？” “嗯？” 这是在查户口吗？ “周经理，这个跟工作无关吧？” 见许嘉迟疑，周楚倩揶揄一笑：“现在是单身吗？如果有女朋友的话，总要陪一陪的，排班的时候我会考虑进去。” 闻言，许嘉总觉得哪里不对，却又说不上来，最后只能尴尬道：“我从来没交过女朋友。” 周楚倩顿时皱眉：“你这个不动轴果然是个直男，像钢管一样直~ 交女朋友谈恋爱，有助于提高情商，增强交流技巧，知道吗？有机会的话，找个女朋友吧。” “不要。”许嘉生硬道：“我只想卖房子。” “幺妹和妖精都是单身喔~”周楚倩蛊惑道：“另外，我也是单身哦！” ｛兔子不吃窝边草！如果是同事之间谈恋爱的话，大概率会影响到工作，一旦分手就肯定会有人辞职。得萌芽扼杀在摇篮里！｝ ｛许嘉：真的吗？那XX喜欢什么样的男孩子？/哼~我警告你！除非你能做到全公司销冠，否则连想都不要想！｝ 许嘉看着周楚倩自己脑补的对话，顿时整个人都不好了。 “无聊！”他想了想，决定反击，于是认真的看着她说：“请停止对我的非分之想！我注定是你得不到的男人！” 周楚倩一怔，剧本怎么完全跑偏了？ 而且，她发现自己竟然无言以对！ ｛还真是根钢管啊！｝ 第19章：讲究！ 办公室里的谈话并不算太愉快，许嘉觉得周楚倩实在是无聊透顶，周楚倩则被许嘉弄得有些凌乱。 在诡异的气氛中结束谈话之后，许嘉没功夫多想，而是立刻投入了工作当中。 系统给的任务还没有完成呢，金禧园的凶宅虽然卖出去了，但是星月家园的两套凶宅现在依然没有找到客户。 尽管物流中心来的咨询电话依然不少，可是除了祝红梅之外，并没有任何人对凶宅感兴趣。 许嘉已经彻底没招了，他本来经验就不算太丰富，之前签的两单与其说是能力，倒不如说是运气更贴切一些。 无奈之下，他只好把两套房子挂在了网店上，然后花钱竞价置顶…… 太坑了！ 许嘉忍着肉疼确认竞价，感慨着这些网络平台简直就是抢钱，置顶以后，每点击一次就要扣掉他十几块钱！ 那可不是网站的虚拟金币，而是实打实的真金白银啊！ 根据公司的统计，现在本公司经纪人每个月的网络消费，平均已经达到了3000块以上。 少数砸钱特别狠的经纪人，每个月网络消费都是过万的，成本极高！ 这还仅仅只是一家安某客而已，要是再加上某房，某浪，某8等几家网站的话…… 万墅公司规模庞大，有3000多经纪人，加起来每个月都要给这些网站贡献一两千万的消费。 几分钟之后 “简直就是恶性竞争嘛！”许嘉看着网站上再一次变化的数据，忍不住吐槽：“我刚刚用每次点击13块置顶，立刻就被别人用15块打下来了！这不就是拼钱么？” 边上的李前进平静道：“习惯就好，网站的吃相就是这么难看，学谁不好，学某度！但是人家有流量啊，你能怎么办？ 这还是现在技术更新过，开始识别点击IP了。安某客刚开始弄竞价的时候，都是中介公司相互给对方点击，恶意消耗竞争对手呢。” “不跟他们玩了！”许嘉恼羞成怒的把所有竞价房源都撤了下来，只使用最基本的展示套餐。 但结果也是一目了然，自己网店的浏览量从每分钟20多次，立刻锐减到了0，短短几分钟已经花掉的一百多块钱，也没能转化成咨询电话。 剩下两套房子怎么办？ 许嘉只能用上了最笨的办法——拼命打电话，扫客户名单，广撒网，多捞鱼。 一个下午很快就过去了，他还是一无所获，却始终不肯停下来。 每当他泄气，想要放弃的时候，心里总有一个声音告诉他：说不定希望就在下一通电话里呢？ 许嘉就是为了这一个个未知，迷之执着的继续努力着。 期间周楚倩从办公室出来过几次，见许嘉就像是钉在电脑前一般，重复几乎机械式的动作，忍不住上前问道：“你干嘛非要推这两套凶宅啊？没有意义。 我都看过了，金禧园能卖出去，纯粹是价格原因。可星月家园这两套虽然也便宜，却没便宜到客户非买不可。” 许嘉看了看她，总不能说是系统任务吧？于是应道：“挑战自我，超越极限。没有我卖不出去的房子！” “完了~这是魔怔了！”周楚倩只能摇了摇头，默默走开。 手底下的经纪人这么肯拼，她应该高兴才对。但怕就怕拼到最后一无所有，被打击的信心全无就不好了。 信心一旦崩溃，就是哀莫大于心死，很有可能让许嘉直接干不下去。 周楚倩想来想去，决定帮许嘉一把。 …… 临近傍晚，许嘉正打电话打得头晕眼花的时候，收到外勤消息：查档完成，可以签合同了。 于是他只能停下，然后分别给祝红梅和范士仁打电话，通知双方晚上签合同。 等许嘉离开门店赶往总部，周楚倩立刻把大家都召集到了一起。 “走~”她拿着钥匙：“大家跟我一起去验两套房子，做接下来的主推。” “哪套？”王邵立刻来了兴趣：“房东的女的吗？” 章婧汶嘲笑道：“怎么？房东不是女的你就不会卖了吗？” “扬长避短嘛。”王邵对她的嘲笑毫不介意：“如果房东是个大叔，当然是你上啊！你的撒娇攻势还没失败过吧？” “你才撒娇呢，你全家都撒娇！”章婧汶朝他做了个自以为凶恶的表情，却显得更可爱了。 周楚倩拍拍手：“别闹了，星月家园20-101和1001，就是许嘉推了一下午那两套凶宅。” “额~”王邵一下子愣住了，表情开始不自然。章婧汶瞬间脸色发白，有点惊慌。 季菲菲也面露愁容，心里无比抗拒，只有吴雄达的表现好点，一声不吭的准备出发。 走在路上，章婧汶挽着周楚倩，为难道：“倩姐，真的要卖凶宅吗？金城家园还有那么多笋盘呢。” “就是~”王邵也附和起来：“女房东我搞得定，女鬼就未必了~我怕被搞定。” 周楚倩叹气：“你们呐，难道连许嘉这个新人都不如吗？我查过带看记录，他可是大晚上带客户看的凶宅，还成交了。 另外，这两套房子虽然凶，但是便宜啊！最近行情下滑，新挂牌的房源不多。现有的客户该看的房子都看过了，我们当然要主动开发待售房源。 最重要的是，如果这两套房子不卖掉，我怕许嘉掉在里面出不来。” 闻言，大家齐齐叹了口气。 这两套房子许嘉推了一下午，大家都是看在眼里的，所以他们完全明白周楚倩在担心什么。 既然接受了许嘉是自己人，还能怎么办？当然是选择帮助他！ 念及此，没有人再多说什么，吴雄达开路，大家坚定的朝着凶宅走去。 …… 许嘉到了总部，先把材料交给交易中心的网签专员打印，然后就到电梯口等着了。 没过一会，祝红梅先到了，许嘉把她安顿在签约室，聊了一会之后，房东范士仁也到了。 只不过范士仁并不是一个人来的，上次那个花心哥也跟在他身边，后面还跟了两个马仔，将范士仁死死围住。 “这是……？” “嘿嘿~兄弟别见怪。”花心哥对许嘉笑道：“主要是怕这家伙拿钱跑路，所以只能24小时盯着，我们赚点钱也不容易呐，都是辛苦钱。” 许嘉皱眉看了看范士仁，只见他面如死灰，一脸任人宰割的样子，叹了口气，点点头将几人也领到了签约室。 门一开祝红梅就站了起来，想着跟房东打个招呼，好好感谢对方一下，却没想到一下子进来这么多人？ 她有些迟疑：“小许，哪位是房东？” 许嘉指了指范士仁，给双方介绍了一下，随后伏在祝红梅耳边，把事情的前因后果都对她解释了一遍。 祝红梅听完也是有些唏嘘，尴尬的朝几人点了点头，重新坐下。 那花心哥听说祝红梅是个屠户，脸上还趴着一条巨大的“蜈蚣”，脑子里莫名冒出“双刀火鸡”几个字，表现得也比较客气。 许嘉稍稍放心，去了交易中心弄合同。 签约室里的几人都沉默着，祝红梅想来想去，还是觉得应该谢谢房东，便开口道：“范先生，无论如何，还是要感谢你把房子卖给我，价格还这么便宜，你可真是个大好人呐~” 范士仁闻言，讪讪道：“没什么可谢的，只有你一个人开价，我不卖给你也没别人要了。” “呵呵~”花心哥突然开口：“我看是你应该谢谢这位大姐才对，要不是她买了你的房子，你上哪弄钱还给我？还不上我的钱，你知道是什么后果。” 范士仁被他一怼，愤愤不平道：“可我原来打算卖450万啊，好歹手里还能剩点钱，被她一口气砍了我100万，真TMD操蛋~ 那个小许也是白痴，说好了我只要400万，剩下的全归他，也不知道帮我争取争取！有钱都不会赚，傻缺！” “啪~”花心哥直接赏了他一个爆栗：“人家这叫讲究，拿人钱财替人办事，你以为都跟你似得，认钱不认人？还打电话投诉人家？你可真有脸！” 范士仁捂着脑袋，委屈扒拉的看着花心哥，却不敢反驳，只好选择沉默。 但是他们这番对话却一字不落的落进了祝红梅的耳朵里…… “祝姐，房东这边谈妥了！350万成交的！” “别谢我呀，是房东人好，我把你的情况都跟他说了，他自己主动降价的。” “都是我应该做的，真的没什么。” “……” 许嘉之前在电话里一次又一次谦虚的话语，此刻全都回荡在祝红梅的脑海中。 她本身就是生意人，只是诚恳实在，却并不傻，通过那两个人的对话，她已经全都明白过来了。 房东根本就没有降价，原来一直只有小许在帮我！ 而且不仅仅是帮我，为了让我省一点钱，他竟然连自己的利益都放弃了！ …… “大姐，你怎么了？”花心哥见祝红梅忽然开始抹眼泪，有些莫名其妙。 祝红梅艰难的挤出笑容：“没什么，就是想着终于买到房子了，高兴的。” 花心哥眨眨眼，也不知道被触动了什么心事，点点头：“是呀，买了房子是该高兴才对，我混了这么多年都还没买上房子呢。” 第20章：不收钱就投诉你！ 当许嘉拿着打印好的合同回来时，发现签约室里的气氛有点出乎意料。 范士仁一脸憋屈的窝在墙角不说话，倒是花心哥和祝红梅聊得火热。 “大姐，我有不少兄弟是开饭馆的，回头让他们都上你家买肉。”花心哥热切的笑道：“你一个人，又要照顾孩子，又要照顾老人，太不容易了。” 祝红梅却摇了摇头：“你有这么好的销售终端，只是介绍的话太亏了，应该自己把这个渠道吃下来。 不单单是肉食，还有果蔬水产之类的，每天到市场批货，然后再送到饭馆。假设一天500斤的话，每斤你赚2块钱，就是1000块。 如果一天能跑到5000斤，日收入就过万了！” 花心哥听得一愣，难以置信的问：“就跑个腿而已，这么赚钱？” “你不知道。”祝红梅认真道：“每天到物流中心跑腿批货的人海了去了，别小看每斤的价差就那么一点，只要量跑起来，赚钱跟玩似得。除了饭店之外，还有水果店和超市，再有其他城市的小型市场。 而且，这个钱是安稳钱，既不犯法，又细水长流。物流中心里做这个生意的贸易公司，好几家都资产上亿呢。” 祝红梅话说得直接，花心哥听得振聋发聩，默默低头不知道在思考些什么。 许嘉敲了敲门，众人才注意到他。 “祝姐，范先生，这是合同，你们看看，没问题的话就签字吧。”他将合同分发给两人。 祝红梅很干脆，只是看了看价格和地址就直接签字了。范士仁本来还想认真看看，但是在花心哥的逼视下，只好匆匆翻了翻，也开始签字。 整个过程很顺利，让许嘉暗叹自己确实是运气好，两单都是一次性付款，而且双方都很“配合”，手续简单明了，交易便捷迅速。 签完合同，花心哥问祝红梅要了个联系方式，押着范士仁走了。 许嘉把祝红梅送到停车场刚要道别，祝红梅却叫住了他：“小许，我送你回去吧。” 许嘉想了想，也没太客气，到了声谢之后，他钻进面包车里。 祝红梅开着车，走了一段之后，忽然问道：“小许，我听房东说…这房子他本来想卖400万以上，是你给硬砍下来的？” “你都知道了？”许嘉憨笑：“这没什么，都是我应该做的。” 祝红梅追问：“房东还说，他本来答应你了，只要卖到400万以上，多出来的都归你？” 许嘉眨眨眼，没有回答，只是笑着，却让祝红梅越发不好意思起来。 “那要不我中介费多付一点？”祝红梅认真道：“本来450万我都愿意买，你还能赚个差价。现在350万成交了，你什么都没赚着，太吃亏了。” 许嘉苦笑：“祝姐，中介费的数额是有明确规定的，我们也不能乱收。” “那不行，都是做生意，怎么能让你吃亏呢？”祝红梅也轴了起来：“我直接给你现金吧，你无论如何都要收下！” 见她这么坚持，许嘉其实很想直接答应下来。 这种事后塞的红包，说明客户对自己的服务绝对满意，是诚心诚意表达谢意，不会有什么被投诉的后顾之忧。 但是之前祝红梅对花心哥说的话，许嘉也听进去了——赚钱，还是安安稳稳细水长流的好。 毕竟现在这个时代，马无夜草不肥，人有横财却容易暴毙！ 祝红梅见许嘉闷头不吭声，焦急道：“小许，这样欠着你的大人情，我心里过意不去的，你好歹让我表示一下吧？” “祝姐~”许嘉想了想说道：“你如果非要表示的话，就帮我问问市场里还有谁要买房子吧？那张传单上还有两套房子没卖出去，我正为这事发愁呢！” 祝红梅眼前一亮，立刻就摸出手机开始打电话，弄得许嘉有点惊恐！ 面包车可是手动挡的，她左手拨号，右手在方向盘和换挡杆之间飞速来回跳跃，双脚还要协调离合器和油门，硬是弄出了一种另类的速度与激情！ “喂，小毛啊~对，我是你祝姐。你前阵子不是跟我说老婆怀孕了，准备买房子落户口，好让孩子在湖城上学吗？” “对对，我的房子已经买好了，现在中介这还有两套很便宜，就看你敢不敢买了，那房子出过事情……” “行，你几点开工？那来得及，你现在直接去星月家园，我领你去看看~” “……” “喂，大南呐？你房子看好了没有？我知道一套很便宜的，带你看看呗？” “对对，就是这么便宜。你要来看看？行，你搭小毛的车，一起过来！” “……” 两通电话，前后也就五六分钟的时间，祝红梅挂断之后，对许嘉笑了笑：“小许，我帮你找了两个客户。现在就过来看房！” “……”许嘉都震惊了，诧异道：“不对呀，你们市场我传单都发遍了，真有人要买房子没理由不找我啊。” 祝红梅解释说：“他们俩都是我老乡，一个做海鲜的，另一个做进口水果，都不在肉类市场。 而且，小毛是当过兵守过边关的，便宜就行，死没死过人他才不怕呢。大南跟我是隔壁村的，他们家后山全是坟地，穿开裆裤的时候就抓鬼火当灯笼玩了~” 许嘉听得目瞪口呆！ 抓鬼火当灯笼玩？这得是什么样的猛人啊！ 回过神来，许嘉由衷的对祝红梅说道：“祝姐，真是太谢谢你了！帮了我大忙了！” “别~介绍两个客户而已，这才哪到哪？你可是帮我省了实打实的一百万啊！我还是得表示一下才行。” 祝红梅是得斩钉截铁，而且根本不给许嘉反驳的机会：“我知道你怕被投诉，所以…你要是不收我的钱，我就投诉你！” “？？？” 许嘉一脸懵逼。 如果真是那样的话，自己恐怕会成为史上第一个因为拒收客户红包而被投诉的经纪人吧？ “祝姐，别动不动就投诉啊，我收还不行么？”许嘉只好答应下来，并且觉得十分委屈。 第21章：敬礼！ 许嘉一脸憋屈的表情让祝红梅拍着方向盘大笑起来。 或许是因为现在合同也签好了，房子的事情彻底落定，解决了她最大的心病，于是整个人都变得开朗了起来。 两个人一路聊着，回到了门店，许嘉下车取了房门钥匙之后，又一起到了星月家园小区门口，站在路边等着。 没过多久，一辆冷冻车开到他们身边，车窗降下，司机伸出手朝祝红梅挥了挥：“姐！” 祝红梅点头：“去把车停好，带你们看房去。” “好嘞~” 司机把车子停到了几十米外，随后两个人结伴走了过来。 祝红梅拉着许嘉迎上前：“介绍一下，这是毛阿乐和南青竹，都是我老乡，小毛大南，这是万墅公司的许经理，我的房子就是在他手里买的。” 许嘉看着两人，系统信息出现： ｛姓名：毛阿乐，年龄：32岁，职业：水产批发商，收入：约18000/月，爱好：运动、军事，感兴趣的话题：水产行情、航母战斗力｝ ｛购买目的：落户，现有资金：106.74万，急迫度：65%，关注点：价格90%、特殊需求10%｝ ｛姓名：南青竹，年龄：33岁，职业：水果批发商，收入：约16000/月，爱好：象棋、烹饪，感兴趣的话题：水果行情、粤式、川菜｝ ｛购买目的：购买婚房，现有资金：141.37万，急迫度：75%，关注点：价格70%、户型30%｝ “许经理好！”两人在祝红梅的招呼下，很认真的跟许嘉握了握手。 许嘉连忙道：“祝姐，我就是个经纪人，不是经理。你这话要是被我经理听见了，指不定怎么收拾我呢。” “哈~等小毛和大南买了房子，业绩这么好的经纪人，你经理宝贝你还来不及呢。” 祝红梅随口一句玩笑，却让许嘉顿时回想起周楚倩白天蛊惑自己时的表情…… 宝贝自己？还是算了，女人都是泡椒凤爪，又辣又难啃！ 还是卖房子比较开心。 这些乱七八糟的念头很快被丢在一般，他热情的对两人道：“毛哥，南哥，那我们赶紧去看看房子吧，别耽误你们一会做生意。” “好。”两人应声，接着许嘉领路，边聊边走。 毛阿乐问：“许经理，祝姐说这两套房子都出过事情，所以才这么便宜。具体什么事，你给我们说说呗~” “是这么回事……”许嘉把多年前租客跳楼的事情认真说了一遍，最后补充：“其实这事情已经过去很多年了，现在只有附近少数住户还记得，就连物业换了几批人之后都不清楚了。 但我觉得还是跟你们实话实说比较好，毕竟买房子是大事，一切还是清清楚楚的比较好。” 听完他的描述，还不等两人开口，钟红梅先抢道：“所以人其实不是死在房子里的？那可比我买的房子好多了。你们是不知道，我买的那套房子，老婆杀了老公，然后自己又上吊了，可吓人了！” 听她这么一说，毛阿乐和南青竹都点了点头，确实……比“凶”的话，星月家园的两套房子跟金禧园那套没法比。 许嘉则是回头看了看祝红梅，心念一动，系统立刻显示出了她的真实想法： ｛无论如何得帮小许把这两套房子卖出去，他这么帮自己，自己也必须帮他！｝ 只听祝红梅又道：“而且事情过去这么久了，就算把房子当作什么事都没有卖给你们，你们也没处打听，所以小许人实在，不会坑你们的。” 阿毛了和南青竹明显很信任祝红梅，听她说完连声道；“姐，你说靠谱，那就肯定靠谱。多亏了你，不然我们还不知道有这么便宜的房子呢。” “就是就是，我最近一直在网上找房子，这么面积都卖到将近400万呢，这才300多万，太便宜了。” 许嘉补了一句：“主要是因为出过事情，很少有客户愿意要，所以经纪人一般不会主动推荐这样的房源。” 说完，几人已经到了20幢单元门前。 许嘉没有领着他们走正门，而是绕了半圈，从101的院子走了进去，交易大厅网站的直播同时开启…… 上一次直播夜探凶宅之后，节目效果炸裂，直播间的关注人数已经达到了1000多人。 【终于开播了！我还以为今天要鸽呢~】 【又是大晚上的看凶宅？主播是不是有特殊的癖好？】 【都别吵，好好看，好好学，凶宅可不是你想卖就能卖的。】 【楚人美姐姐也在？不是已经成交了吗？】 【嘴上积点德吧，人家一个女人多不容易~】 【+1，妇女能顶半边天！】 【大姐的铺子是在哪？我是开饭店的，要找她进两吨五花肉】 【真·坟头草一米高！】 【……】 院子里，许嘉指着一块草地：“当时那个租客应该就是落在这个位置。” 时间可以磨平一切，何况一个印子？ 七年过去了，再加上101的房东肯定也收拾过，所以那里没有留下任何痕迹，只有一片郁郁葱葱的杂草而已。 “杂草都有半人高了，看的出来啥？倒是这院子可真够宽敞的！”祝红梅非常精准的补了一句，让毛阿乐和南青竹回过神来。 许嘉笑了笑：“我们进屋子看看~” 说着，他打开移门，带几人从阳台走进了20-101，找到弱电箱，打开电源。 “啪！” 屋子里瞬间亮堂起来，紧接着又是“啪”的一声脆响，只见毛阿乐利落的朝着客厅里悬挂的红旗敬了个标准的军礼。 经过片刻的诧异后，他讪笑着问：“怎么还在屋子里挂红旗啊？” 许嘉解释：“因为房子出过事嘛，挂一面红旗，能让客户看房子的时候不至于那么害怕，起码我是这样觉得的。” 毛阿乐认真的朝他点了点头，看他的眼神也透露出许多赞许和认同。 作为一个退伍军人，他对这面红旗有着普通人难以体会的特殊情感！ 【原来是大姐介绍的客户，还是个兵哥哥！】 【五星红旗，你是我的骄傲！】 【五星红旗，我为你自豪！】 【五星红旗迎风飘扬！】 【这盛世如你所愿！！！】 【这盛世如你所愿！！！】 【真希望所有退伍军人都能买得起房子……】 第22章：你该补补肾了 毛阿乐并不知道自己一个小小的举动已经引发了无数的弹幕，更不知道最后一句弹幕瞬间又让直播间鸦雀无声。 对于他而言，敬礼，完全是无意识的条件反射。 南青竹拍了拍毛阿乐的肩膀，拉着他跟着许嘉在房子里仔细看了一遍。 星月家园是在房地产大爆发之前就开发的小区，那个时候开发商想要项目具备竞争力，对小区的档次、物业和整体环境，以及房子的户型都有相当高的标准。 所以127平方米的电梯房，哪怕刨去了并不算小的公摊面积之后，依然是标准的三房两厅两卫，南北双阳台，宽敞而舒适。 南青竹感慨道：“这房子真是哪哪都大！我前几天去一个新楼盘看过房子，那个119平方米虽然做成了四个房间，但是真的太小了。除了主卧之外，其他房间放张床都够呛！” 许嘉笑着解释：“是这样的。早期虽说市场不规范，但是开发商为了卖房子也比较肯下本，附送面积比较多，设计方面也都喜欢请国外的大师操刀。星月家园就是欧洲的设计师，当时这个小区的设计方案还拿过国际上的大奖呢！” 看完了1楼，他们又跟着许嘉去看了10楼。 虽然是一模一样的户型，但是10楼发生过火灾，屋子里依旧漆黑一片，晚上开着灯更是显得尤其破败。 两套房子都看完了之后，几人下楼，祝红梅对两人说道：“小毛，大南，你们觉得怎么样？” “挺不错的。”毛阿乐点头，南青竹则道：“关键是便宜。” 说着，他拿出手机：“我刚刚上网查了一下，星月家园同面积的房子，就算是毛坯的也要卖到380万，精装修的基本都要400万了，这两套才300万出头，真的便宜。” “小毛你觉得呢？” 毛阿乐深以为然：“南哥，要不我们买了吧？” 祝红梅闻言，看了许嘉一眼，犹豫片刻，蹙眉认真道：“等等，咱们话可得说前头，姐只是把你们介绍给小许，我是百分之百相信他的。但毕竟买房子是大事。 真要是觉得不合适，可以让小许再帮你们找别的房子，千万不用顾忌我的面子。还有，一定记得跟家里人商量一下。” ｛虽然要帮小许，但也不能坑了自己老乡。希望小许不会因此有什么看法才好~｝ 看着她的真实想法，许嘉也觉得没毛病。对任何人来说，买房子都是大事。 参谋归参谋，介绍归介绍，绝不能代替别人做决定，否则将来…又是一件扯不清楚的麻烦事。 于是他也诚恳的说道：“祝姐说得没错，这两套房子之所以便宜，就是因为出过事。两位如果不能接受的话，我还有很多房源可以介绍。” 毛阿乐和南青竹对视了一眼，毛阿乐先笑了：“姐，看你说的哪的话？你能惦记着我就有心了。这么着吧，我回去跟我家那口子商量一下，明天自己跟许经理联系，怎么样？” 南青竹也道：“我也是，我自己不怕，但我那个女朋友，真得跟她说一声……” “那行，你们好好考虑考虑，今天就这样吧，也该回去开工了。”祝红梅松了口气。 言罢，她跟许嘉一起送走两人。 【就这？我还以为大姐介绍的客户很靠谱呢】 【主播为什么不逼单？客户对价格表现得那么敏感，这么便宜的价格，随便虚拟一个客户铁定成交了，哎，脑阔疼】 【卖过房子么？这就逼单？没听见客户不是单身啊？】 【这跟单不单身有什么关系？】 【免费给你上一课：今天就算逼单成功了，万一客户家人不同意，明天就会找上门退钱！】 【吹爆大姐情商啊~~上次遇见一个客户，听了朋友的话没下单，过了两天自己来了，可惜房子涨价了，他气得直接跟朋友绝交】 【但凡有点脑子的人都知道，别瞎比给别人出主意。别人赚了也不分钱给你，最多谢你一句，一旦要是亏了，嘿嘿~能找你拼命！】 【最终还是中介扛下了所有……】 【怎么就下播了？求主播露脸指导，我给你刷嘉年华！】 【不好意思，交易大厅直播没有打赏功能】 虽然只是短暂的一次看房而已，也没有成交，似乎没什么节目效果，但是外行看热闹，内行看门道。 直播间里也有不少经验老到的经纪人，他们能够准确的从客户的表情，语气甚至是穿着判断出客户的情况。 许嘉如此沉得住气的平稳表现，让这些老油条对他的评价瞬间飙升，很多原本只是无聊看看的人，也都开始认真关注起这个匿名直播间。 下播之后，直播间评论区立刻有人发起了一个投票：你觉得这两个客户能成交吗？ 经验不足的人占了绝大多数，他们更多是认为两个客户只是碍于朋友面子，过来看个房而已。 于是又过了10分钟之后，投票结果出炉：投“不能”的有681票，投“能”的，只有142票。 …… 等车子走远后，祝红梅有些凝重的对许嘉问道：“小许，我让他们回去考虑考虑，没立刻催他们成交，你不会有什么想法吧？” “祝姐~~~”许嘉笑了：“你把我当白眼狼啦？你能介绍客户给我，我已经不知道怎么谢你才好了！” “那就好。”祝红梅放下心来：“那明天我帮你问他们，如果他们决定买的话，我跟他们一起来！” “好。”许嘉认真的应下，目送她上车离开，目光闪烁。 虽然毛阿乐和南青竹没有当场成交，但是许嘉却很有把握！ 因为看完房子之后，系统就已经显示： ｛毛阿乐，满意度：95%，成交意向：90%｝ ｛南青竹，满意度：98%，成交意向：93%｝ 不出意外的话，明天就可以把两套凶宅给卖出去了…… 一夜无话。 第二天，因为对毛阿乐和南青山的成交非常有把握，许嘉起了个大早，想提前一步把准备工作做好。 但是来到店门口一看，自己竟然是组里最后一个到的？ “愣着干什么？”王邵拎着两个铁桶喊道：“快来帮忙呀~” 拎着四个铁桶的吴雄达默默从他身边路过。 “这都是什么啊？”许嘉上前从王邵手里接过一个：“油漆？” 王邵点点头：“人多力量大嘛。” 许嘉莫名其妙的走进门店，章婧汶和季菲菲正在准备围裙和手套，还有几把不同型号的园丁剪刀，周楚倩则坐在电脑前敲打键盘。 “幺妹，这是要干嘛？”许嘉不解。 章婧汶把围裙往他脖子上一挂，笑了，露出可爱的虎牙：“倩姐说要把星月家园20-1001粉刷一遍，这样卖相也能好一点。不然一片乌漆嘛黑的，能有客户看中才见鬼呢！ 还有20-101的院子也要修剪整理一下，杂草那么多，看上去就阴森森的。” “事先声明。”季菲菲把手套塞进许嘉手里：“女孩子只负责准备工作，粗活还是你们大男人上。” 正说着，周楚倩拿着几张打印好的房源单走到出窗边，把另外几套房源换了下来。 许嘉走过去一看，她打印的正是星月家园20-101和20-1001。 “周经理？” “你一个人卖掉凶宅的概率太小了，还死扑在里面不肯回头。”周楚倩认真道：“所以我决定，接下来就主推这两套房子，大家一起帮你卖！ 不是觉得你不行，只不过我们习惯团队作战，同时也希望你能明白，一个人的力量始终是有限的。” 这时王邵又把两桶油漆搬了进来，蹲在地上，伸手捶腰：“小许啊~你可要念着我们的好哟~我的腰力可是很宝贵的~可是为了你，义不容辞。” “你该补补肾了，平时少防空。”吴雄达又拎进来四桶油漆，稳稳放在地上，闷声闷气的来了一句。 王邵一脸怒容的抬头看着他，掂量了一下，敢怒不敢言。 许嘉苦笑，看着准备大干一场的几人刚要开口说话，手机响了…… 第23章：全军出击！ 第23章：用数量博概率？ 电话是祝红梅打来的，许嘉走到门外接了起来。 “祝姐，没休息吗？”许嘉接起来关切道：“你应该忙了一晚上吧？” 祝红梅笑道：“都习惯了，不要紧的。我问过小毛和大南了，小毛没问题，他老婆答应买房了。两个人也商量过了，小毛要1楼那套，大南要10楼那套。 另外，大南跟他女朋友商量过了，只要带他女朋友再来看看就能定，我们正准备往你那赶呢！” “真的？”许嘉喜出望外，虽然预料到了，但还是非常高兴。 如果两套房子都成交的话，加起来就是13.6万业绩，再加上已有的16万，总共29.6万业绩，提成档也是封顶的40%！ 提成将近12万！ 然而就在短短的几天之前，打死许嘉都不会相信，自己竟然有机会冲击六位数的月薪？ 这种天壤之别，让许嘉整个人不可抑止的激动起来。 挂断电话，他神采奕奕的回到门店，拿了钥匙就朝着星月家园跑去，甚至兴奋得忘记登记，也没跟周楚倩打招呼。 …… 周楚倩一丝不苟的把房源单塞进橱窗的展示位，回过头来环顾一圈，皱眉问道：“许嘉呢？转个身的功夫怎么就没影了？” “不知道啊~”王邵站起身来，有些郁闷：“我们大家忙里忙外的，不都是为了帮他吗？他可倒好~” 吴雄达认真道：“我看他接了个电话就出去了，是不是去看房了？” 周楚倩拿起登记本，摇了摇头：“没有借过钥匙~不管他了，我们先开晨会吧。这两套凶宅想要卖出去，还是得认真讨论一下，没有策略可不行。” 很快，几人都进了会议室。 周楚倩问道：“关于这两套凶宅，你们有什么想法吗？先做个目标客户群体画像。” 季菲菲伸手将长发撩到耳后，说道：“其实许嘉成交金禧园的思路就很正确，他的客户是在物流中心肉类市场找到的，那里都是屠户，对封建迷信的说法，相对要麻木一些，我们客户从这个角度入手。” “可是李哥不是说他已经发了几百张传单吗？”章婧汶托着下巴，大眼睛眨了眨：“能接受凶宅的客户毕竟太少了，物流中心可能就只有这一个客户，我觉得群体太小了。” 吴雄达闷声说：“我们可不可以扩大宣传面？我看过许嘉的网店，他把两套房源重复上架了几次，大概十几个展示位。如果我们都上架的话，展示位可以做到上百个，再加上竞价的话~” “我不支持竞价。”周楚倩摇了摇头：“这两套房子的情况周边公司都知道，客户很容易被他们引导走，从网络入手不合适。” “那就只能用最笨的办法了。”王邵的手指异常灵活，一支笔在他的手指间旋转翻腾着。 他靠在椅子上说道：“我们周边没有医院，那就跑远一点的医院，另外，物流中心再往外几公里的郊区，不是还有个看守所么，再加上高速交警中队什么的，发传单吧，地毯式宣传。 不然的话，真没什么好办法！只能用数量博概率了。” 闻言，其他人想了想，确实也是这样。凶宅，哪里是那么好卖的…… 周楚倩认真考虑了片刻，有了决定：“今天的工作安排，幺妹和妖精，去市区的医院，每家医院200张传单，今天先跑3家吧。 熊大和骚货去跑派出所、交警队和看守所，我来扫客户名单。至于房子的粉刷和维护，回来之后再抽时间做吧。” 有了具体的安排，大家齐声应下，气势勃勃的各自行动了起来。 很快，几人准备好了传单，开始朝着自己的任务地点，全军出击！ 与此同时，祝红梅的面包车也已经停在了星月家园门口，后面还跟着毛阿乐的海鲜冷冻车，他跟自家老婆坐在车里。 南青竹这次没坐在毛阿乐的车上，他从后面另一辆进气格栅贴的“blingbling”的奔驰E副驾驶走了下来，驾驶室走下来的则是个染着一头鲜艳金发的女人。 女人的妆容比较浓郁，表情却有些冷漠。凭许嘉的钢管眼力，并没有办法想象出她素颜的样子，只是乍一看还有些许的惊艳。 不过他也没有多想，见众人下车就主动迎了上去，交易大厅的直播也同时开启。 【我刚来，这么早就有直播？什么内容？】 【不会看标题吗？主播是卖凶宅的猛人！】 【昨天的客户来二看了？这是要成交的节奏啊~我昨天还投了“不能”，2000活跃度就这么没了~】 【不一定喔，拖家带口来的这个客户应该差不多了，但是另一个客户，恐怕没那么简单~】 【都带着女朋友来看了，还不成交吗？】 【看看她的车，再看看她的表情，跟欠她一个小目标似得，像是会买凶宅的人吗？】 【……】 弹幕议论纷纷，水友们意见不一，争论得很是激烈。 …… “小许~”祝红梅也迎了过来：“辛苦你了，再带他们看一次。” 许嘉应道：“应该的，应该的。”随后领着一群人走进小区。 毛阿乐的老婆看上去很是欣喜，挽着自己男人，一直聊着要添点什么家具，院子要怎么打理之类的话题。 反观南青竹的女朋友，表情一直有点严肃，南青竹也始终蹙眉。从下车起，两个人就没说过话。 很快来到了20幢外，许嘉照例从101的院子走了进去，只不过顾虑到这次是带女性看房，所以没有特意点出当时的位置。 反而是毛阿乐用玩笑的口吻对自己老婆说道：“你看，当时人就是摔在这的。等搬进来了，我们把这里全种上花给它挡上，你看怎么样？” “种什么花呀？浪费！”他老婆反驳道：“种点小葱大蒜不好吗？这么大的院子，再钟点辣椒，黄瓜，西红柿什么的，我们吃菜都不用上菜市场了。” “好，都听你的。” 许嘉在边上看着，只见毛阿乐老婆的满意度达到了86%，成交意向也有80%，就知道这一单基本没跑了，心中暗喜。 但是他扭头看了一眼，心中又是一沉。 只见南青山叹了口气，趁着阿毛乐夫妻俩聊得正欢，走到女朋友身边轻声道：“沈艳，你看，人最后是落在1楼院子里的，他们都不介意……” 沈艳立刻抬手让他闭嘴：“先看过再说。” 非常强硬的一句话，让南青竹的脸色也渐渐阴沉起来。 第24章：赘婿 沈艳说话的声音不低，众人都听见了。 毛阿乐夫妻俩微微一滞，随即主动压低了声音，只是耳语。 祝红梅则是皱着眉，凑到许嘉身边轻声道：“小许，你不要介意。大南的女朋友是郊区的拆迁户，家里有钱，对房子眼光也比较高。她家本来的意思是自己出钱，一步到位买大房子的。 不过我跟大南聊过了，他想靠自己买房子，不用女方家的钱。所以你放心，大南不会晃点你的。” 许嘉有些担忧道：“那会不会影响南哥和他女朋友的感情？为了一套房子，不值得啊，房子的选择余地很大，但两个人走到一起的缘分可不容易。” “你说的这些话，我之前已经劝过他了。”祝红梅摇头：“但今天是大南主动说要定下来的，只是带女朋友看一眼而已。” 话说到这份上，许嘉眉头微皱，只好继续带他们看房。 他确实不想南青竹因为一套房源而影响了个人感情，就是不知道南青竹本人是怎么考虑的了。 看完了101之后，毛阿乐夫妻俩都对房子很满意，向许嘉咨询了很多具体的细节问题。 星月家园的配套学区虽然不如金禧园的重点学区，但是夫妻俩想的很通透，只要能在湖城上学，无论如何已经比老家要好无数倍了。 哪怕不是重点，至少他们已经在能力范围内，为孩子的人生重新画了一条起跑线。 许嘉听两人说话的口音完全一样，很显然是同一个地方的人，对问题的看法也都基本一致，做决定非常快。 末了，毛阿乐止不住笑容说道：“许经理，那我们就定这套房子了，一会麻烦你帮我们办一下手续。” “好的。”许嘉点头，随后给房东发了短信，通知房东带上房产证来门店签协议。 接着，一行人又一起去1001看房。 出了电梯，还没等许嘉打开门，沈艳眉间已经挤出了“川”字~ “当时烧得这么严重？”她看着漆黑的防盗门凝重的问道：“为什么不换一扇门？” 许嘉无奈的回答道：“因为没有人出钱，肇事者已经没了，房东不肯花钱，我们公司也没义务花钱，所以……房子里还是当时的样子。” “没事，开门吧。”南青竹的声音很平淡，带着一丝失望。 房门打开之后，沈艳依然站在门口不肯进来，只是探头看了几眼，最终南青竹狠狠瞪了她一眼，她才心不甘情不愿的走进门。 面对一片漆黑的墙壁和天花板，还有一些烧变形的床头柜和床架，“抗拒”两个字几乎被她写在了脸上！ ｛满意度：0%，成交意向：0%｝ 许嘉看着系统屏幕，心中暗叹，看来这一单是黄了，不过至少有一单成交，已经很不错了。 但他还是耐心的解释道：“因为当时的租客把房子当成了仓库，都是毛绒玩具，易燃物，所以火势很大，整套房子肯定需要重新装修才行。不过价格确实比市场价低很多，而且还有下降的空……” 沈艳哪里还听得进去这些话？ 没等许嘉说完她就扭头对南青竹道：“大南，换一套房子吧？可以挑的房子那么多，何必呢？这套房子太吓人了，还那么麻烦。不如买我们上次去看过的怡景别墅，才600万！” “才600万？我可买不起600万的房子。”南青竹应得有些僵硬：“就算买下来了，每个月光房贷就要一万五千多，我不吃不喝都未必还得上。” 沈艳急了：“这不是还有我吗？我爸妈说了，只要我们结了婚，首付他们来出，房子买在我们俩的名下，贷款也由他们来还，这还不好吗？你难道还不满足？” 边上的人一听，全都愣住了！ 这年头，丈母娘为难女婿的事情一大堆，可从没听说过嫁姑娘这样疯狂倒贴的。 这么好的丈人丈母娘，那是打着灯笼也找不着啊…… 但是南青竹却不为所动，依然摇头：“我觉得还是靠自己买房子比较好，我们认识到现在，我从来都没图过你们家什么东西。” 祝红梅急了，这情况她之前可不知道，否则怎么也不可能拉南青竹来看房啊！ 她也顾不上要帮许嘉了，连忙上前怼了一下南青竹，焦急道：“大南，你说的这是什么话？多好的事情啊，沈艳人多漂亮，还是大学生，她爸妈还这么支持你们，你可别犯驴！” 许嘉也上前劝道：“南哥，你冷静一点，这件事还是再好好考虑考虑，其他小区的房源我也能做的，没必~~” “考虑个蛋。”南青竹忽然高声喊道：“这房子我买定了，谁说都不好使！” “南青竹！！！” 沈艳也恼了：“你真是不知好歹！我爸妈是怕我嫁给你受委屈才这么下本的，你……你……你简直混蛋！” 她是被彻底气炸了，忍不住气喘吁吁道：“我~我真是瞎了眼~瞎了眼啊！！！” 喊声很快变成哭泣，沈艳站在原地使劲抹着眼泪，可是眼泪却怎么都止不住…… 祝红梅和毛阿乐的老婆连忙把她拉到另一边安慰起来，毛阿乐则试图劝解南青竹：“南哥，你以前可没说过这情况啊，这么好的事…你可别把自己耽误了。” 他顿了顿，压低声音又说：“咱们天天起早贪黑的，为的不就是能在湖城站稳脚跟么？说实话，你找到沈艳，多好的机会啊？我可是偷偷羡慕你好多回呢~” “羡慕？呵~”南青竹长长一声叹息，像是泄了气似得，整个人都萎靡下来：“如果我连祖宗都忘了，连爹妈都不管了，你也羡慕？” “啊？” 毛阿乐一怔，没反应过来。 但是南青竹却忍不住了，大步走到沈艳身边喊道：“别哭了！你爸妈怕你受委屈？我还怕我爸妈受委屈呢！ 上次他们老俩口从老家过来去你家吃饭，你知道你爸妈跟他们说了什么吗？ 他们说我家是农村的，要钱没钱，要房没房，能娶到你是八辈子修来的福气！” “难道他们说的不对吗？”沈艳歇斯底里的喊道：“这话你自己不也说过？” 南青竹难以置信的瞪大了眼睛，楞了片刻，摇了摇头，笑了，笑容里尽是苦涩！ “对啊，连我自己都说过~”他喃喃道：“所以，你爸妈愿意出钱给我们买房子，买车子，甚至还要投资我的生意…但这是有条件的！ 他们要让我们将来的孩子跟你姓，管你爸妈叫爷爷奶奶，我爸妈只能是外公外婆… 哈哈~说的好听点，这叫入赘，叫上门女婿，说得难听点，你爸妈不就是把我当牲口，想借我的种么？” 第25章：所谓的时代红利 “我说白了吧！” 最后南青竹不管不顾的嚷道：“你爸妈就是想花钱买个孙子！” 说完之后，他自己的情绪也进入了失控的边缘，只好点上烟走开几步，强迫自己冷静下来。 而其他人也终于明白，为什么当沈艳提到钱之后，南青竹的反应会这么激烈！ 上门女婿…… 【这样的丈母娘请给我来一打，不就是个姓么，有什么大不了的，太狭隘了~】 【都什么年代了，还抱着个封建传统扔不掉？跟谁姓也是自己孩子啊！】 【给房给车给钱~我也想当这样的上门女婿~】 【你们怕是来搞笑的吧？没脸没皮的玩意儿！你们爹当初怎么不把你们弄墙上~】 【男人得失败成什么样子，才会用自己孩子的姓氏去换钞票？】 【上次我跟我爸聊天，他说如果我敢做上门女婿的话，父子关系和腿，总要断一样~】 【是断第三条腿吗？】 …… 招赘，是这些年湖城近郊村落非常流行的方式。 近郊绝大多数都是拆迁户，甭管原来是什么文化水平，什么社会身份，一朝拆迁，整个村都会变成千万富翁。 于是很多生了女儿却又思维守旧的家庭，就会挑选一些身体健康长相端正，又家境贫寒的年轻人入赘。 至于入赘之后的生活到底怎么样，就只能看女方家是什么人了…… 确实有在女方家做牛做马，任劳任怨，甚至任打任骂的，但也有在女方家支持下混得风生水起，飞黄腾达的，没办法以偏概全。 所以这个问题没有标准答案，无论怎样选择都会被诟病，也都可以被理解。 毕竟…钱可真是个好东西啊！ 只是现在的南青竹并不这样认为罢了…… 沈艳听完他说的话，也陷入了长时间的呆滞当中！ 她当然知道村子里有招赘的风气，但她跟南青竹是自由恋爱的，更何况南青竹的工作虽然辛苦，也并不那么体面，但收入确实不低。 所以沈艳压根就没有想过这个问题，她只知道父母不但不反对自己嫁给农村来的南青竹，还愿意出钱为他们营造一份完全肉眼可见的幸福生活…… 周围的人也不知道该怎么劝这种家务事了，只能尴尬的闭嘴。 沉默许久之后，沈艳小心翼翼的来到南青竹身边，扯了扯他的袖子：“我根本不知道这件事~” “你知不知道都不重要~”南青竹有些惆怅道：“你能违抗得了他们吗？毕竟是你的父母！” “我现在就给他们打电话说清楚！”沈艳认真说道，随后拿出手机肚子走开了。 祝红梅叹了口气，上前对南青竹说：“大南，还是先冷静一下，凡事都是可以商量的嘛~现在都放开二胎了，了不起将来生两个，一个跟她姓，一个跟你姓，不就行了？” “祝姐~”南青竹苦涩道：“这不是跟谁姓的问题，是干涉婚姻自由，你懂吗？ 哪怕沈艳爸妈一分钱都不出，只要好好商量，如果将来有两个孩子的话，其中一个跟妈姓，完全没问题啊！ 我就是看不惯他们仗着自己有钱，就根本不把我当人看的那副嘴脸！ 我确实没多少钱，可我也是个大老爷们儿啊！” “南哥，你别多想。”毛阿乐劝道：“我看沈艳确实也不知道这事，等她自己跟父母商量一下再说，你们俩走到一起不容易，可千万别太冲动了。” 这时，许嘉隐隐听见沈艳讲电话的声音也激动起来，似乎还发生了争执，只不过听不清她说了些什么。 祝红梅和毛阿乐又宽慰了南青竹一会之后，沈艳红着眼睛回来了。 她直接来到南青竹面前，强挤出一抹笑容，委屈道：“我爸妈说，他们不可能让步！孩子必须跟我爸姓~” 南青竹猛然一怔，牙关紧咬，等着她向自己告别…… 然而，沈艳却话锋一转：“所以，我们买房子，他们可就真的一分钱都不会出了，连我的车也会被收回去，更不会出钱给你扩大生意… 以后，就得你养着我了… 没有嫁妆的老婆，你要吗？” 说完，她可怜兮兮的抬头望着南青竹，眼线被眼泪浸湿，黑乎乎的一片糊在脸上，完全没有了之前的精致，却让她的眼神变得更加柔和了。 南青竹嘴唇动了动，却愣着说不出话来！ 他本以为，没办法违抗父母的沈艳会跟他提分手，会就这样消失在自己的生命里…… 但是她没有，她只是鼓足了勇气去相信自己能给她未来！ 祝红梅急了：“大南，你发什么呆啊？快答应沈艳呐~” “啊？”南青竹如梦方醒，大笑一声：“愿意，我当然愿意！那我们就买这套房子好不好？怎么装修怎么布置，全都听你的！” “好~”沈艳破涕为笑，才反应过来还有人在围观呢，脸蛋瞬间通红，扑进南青竹怀里躲了起来。 这样一对有情人，如何能让人不艳羡呢？ 毛阿乐的老婆笑着，突然对自己老公说道：“我亏大了，当初媒人一上门我们家就答应了，太便宜你了。我也想你向我求一次婚……” “哈哈哈~”毛阿乐挠头：“好好好，给你补上！到了禁渔期，我还带你去度蜜月，可以了吧？” “这还差不多~” 南青竹抱着沈艳，高兴的对许嘉说道：“许经理，我们就买这套房子了！麻烦你请房东过来吧~” “没问题！”许嘉兴奋的拿出手机立刻联系房东。 本来以为这单肯定黄了呢，没想到沈艳不但给了南青竹一个巨大的惊喜，也给了自己一个惊喜。 月入六位数？ 嘶~许嘉不禁倒吸一口凉气，心花怒放！ 房东一听说闲置套牢了七年的房子竟然可以卖出去了，立刻就答应带上房产证赶来。 或许房东才是最高兴的那个人，毕竟星月家园是个十几年前开发的小区了，房东当初一手购入的均价才不过7000/平米左右，现在能以2.6万/平方米的价格卖出去…… 净赚200多万！同时这200多万又可以用来投资去买其他房子了，生生不息，周而复始，全靠买房早。 这就是所谓的时代红利了！ 许嘉联系好之后，领着笑容满面的众人，开始朝着门店走去…… 第26章：凶宅！超凶的！？ 周楚倩一个人守在前厅，手中的听筒就没放下来过，就像昨天的许嘉一样，不断重复着机械式的拨号、推荐房源、最后被拒绝…… 对于房产中介来说，被拒绝不可怕，连续不断被拒绝也不可怕。 可怕的是…彻底看不见成交的希望！ “真不知道许嘉昨天是怎么坚持下来的？”她苦笑想着，叹息一声，准备继续拨号。 虽然没有放弃努力，组里的其他人也都还在尽力而为，但她其实并没有太大的把握。 “坚持一周吧，如果一周都没有意向客户出现，那就是目前的市场接受不了这种房源，只能放弃了，不能把大家的精力都浪费在无用功上面。” 就在这时，有个头发半白的大妈走进了门店，手里还拿着一本房产证。 周楚倩连忙放下听筒站了起来，面带微笑：“你好，请问有什么可以帮你的？是要出售还是出租？” “姑娘，我是来卖房子的。”大妈慈眉善目，穿着一身宽松整洁的衣服，显示出了良好的涵养。 “没问题，我是本店的经理，请把你的房产证给我看一看。” “好的~” 周楚倩接过她递来的房产证，打开看了起来…… 产权人马莉香，房屋坐落湖城市善渠区星月家园20幢101室，面积127.47平方米？ “阿姨，你是星月家园20-101的房东啊？”周楚倩惊讶道：“我们正把你的房子做主推呢！” 马莉香一听，展颜笑了：“前两天那个小伙子给我打电话，说要主推我的房子我还不太相信呢，没想到是真的。” “只可惜房子出过事~”周楚倩有些遗憾：“不然一楼带院子的房源是很紧俏的。” “是啊~我就是运气不太好，后来那个小伙子也没救回来。听说他是创业失败才想不开的，现在年轻人的压力确实太大了。” 马莉香一阵唏嘘。 周楚倩眨眨眼，知道这是一个进一步打压价格的绝好机会，便开口说：“阿姨，针对这种情况，目前300万的价格可能还是偏高了一些，不会让客户有那种非买不可的感觉，所以想要成交的话，你是不是考虑再调整一下价格？” “调整价格？”马莉香疑惑道：“这不对呀，是有个小伙子跟我联系的，说房子卖出去了，让我带上房产证来签协议。” 周楚倩一下就懵逼了：“卖出去了？” “没错~”马莉香说着，把手机也递了过来。 只见屏幕上备注的联系人是“中介小许”，发来的短信内容则是：马阿姨你好，我的客户已经看中了您的房子，请问您现在有时间吗？如果可以的话，麻烦您立刻带上房产证和身份证件，到万墅公司金城家园店签署买卖协议。 难道是许嘉？ 周楚倩点开联系人详情，果然，详情显示的赫然是许嘉的手机号码！ 马莉香有些担忧道：“这是不是你们的员工？可别是个骗子吧？” 周楚倩尴尬的点头：“是我们的员工，稍等，我跟他联系一下。” 说完她急忙要给许嘉打电话，还没等她拨通，只见一群人在许嘉的带领下走进了门店。 一见马莉香，他立刻迎上来问道：“是马阿姨吗？” “是我~” “我就是跟你联系的小许，刚才又带客户去看了一次房子，客户很满意，决定买了。您跟我进会议室聊吧？” 许嘉热情的搀着马莉香，走进了会议室坐下，同时也把其他人领了进去，随后出来准备材料。 “小许~”周楚倩连忙叫住了他，上前压低声音：“到底怎么回事啊？你昨天还在打电话呢，哪来的客户？什么时候看的房？” 许嘉皱眉：“老客户介绍的客户，昨晚看的房，怎么了？” “你有客户看房也不跟我说一声？”周楚倩有些气恼。 ｛亏我还担心他卖不出去信心受打击呢！才一个晚上而已，哪来的客户？怎么就成交了？这不科学啊！｝ ｛如果早知道这样的话，我何必把所有人都派出去发传单！真见鬼！｝ 看着她质疑的眼神，许嘉有些尴尬：“周经理，成交太快也不是我的错啊~昨天晚上看的房，今天客户一大早来二看就成交了，怪我咯？” “……” 周楚倩怔怔的眨眨眼，好像确实不能怪许嘉。非要怪的话，只能怪自己错误判断了销售难度？ 那就更不科学了！这是凶宅啊！ 凶宅诶，懂不懂？超凶的！ “周经理，你要不要帮我一起签单？我一个人可能忙不过来。”许嘉厚着脸皮笑道。 “知道了，你去陪他们聊着，我来准备东西。”周楚倩只能答应下来。 许嘉咧嘴一笑：“谢谢经理！” …… 整个签单过程非常顺利，20-101挂牌300万的售价，其实已经低于市场价过百万了，所以毛阿乐只是象征性的问了一声能不能再让一些。 马莉香得知夫妻俩是在物流中心起早贪黑做生意的之后，也很干脆，又让了2万，讨了个298万的吉利数，双方成交。 在这个过程当中，周楚倩身为经理，原本应该由她把控大局的。 结果无论客户还是房东，都只对许嘉说的话有反应，让她沦为了边缘人，只能在一旁填写协议，递签字笔，递印泥…… 签好了协议之后，会议室里椅子不够，她更是只能站在门边，像个礼仪小姐似得，看许嘉向双方确认交易细节。 突然有人拍了拍她的肩膀…… 周楚倩回头，见是个陌生的中年男人，问道：“你是…？” “我是星月家园20-1001的房东，你们的经纪人小许说房子卖出去了，通知我来签协议的。”中年男人点到应道。 “What？” 周楚倩难以置信的看着他，又回头看了看许嘉，满脑袋都是“？？？” 许嘉却已经走了过来，跟房东打招呼，迎进了会议室，随后回头看了看她…… ｛拜托！这真是凶宅啊~客户怎么完全没提起这一茬？最起码也应该再狠狠的杀一下价格吧？｝ ｛不对！！！难道许嘉他……？｝ 周楚倩猛然回过神来，惊疑不定的看着许嘉。 “你先过来！”她伸手把许嘉拽了出会议室，满脸怒容。 第27章：这个经理太不专业了 周楚倩把会议室的门关上，防止说话被里面听见，随后严肃的对许嘉问道：“你给我老实交代，是不是对客户隐瞒了房子的情况？” ｛一定是这样的！昨天的失败对他打击太大了。这两套房子这么便宜，只要隐瞒真实情况，分分钟就能找到客户成交。｝ ｛不管是为了赚房东承诺的报酬，还是赚成交的佣金，他都绝对有理由这么做！｝ ｛我必须阻止他，否则时候客户一旦知道了真相闹起来，事情就可大可小了，搞不好会变成诈骗…｝ 许嘉看着周楚倩的真实想法，心里也是一阵无语。 感情自己在她眼中，就是个为了赚钱不择手段的人呗？ “你发什么呆啊？”见许嘉不语，周楚倩还以为自己猜中了真相，越发恼火：“君子爱财，取之有道。你还年轻，有的是机会赚钱，没必要搞这些虚头巴脑的事情……” 说完，眼看着许嘉还要说话辩解，她失望的扒开许嘉，留下一句“别解释了，还不是我来给你擦屁股”之后，走进了会议室。 “还是得让她亲耳听见客户确认，才能打消对我的顾虑。不然老这么怀疑谁受得了？” 许嘉摇头笑了笑，跟了进去。 20-1001的房东叫葛有志，戴着一副厚厚的高度眼睛，顶着地中海发型，中间是标准的“一毛不拔”。 他这时已经坐了下来，正跟几人尴尬的寒暄着。 大家见周楚倩又走了进来，还以为有什么事，便安静下来，齐齐望向她，等着下文。 其实周楚倩自己也没想好怎么开口…10楼还好，没有成交就不存在过错，但是1楼就有点麻烦了。 如果突然得知院子里摔死过人，天知道客户会有什么反应？ 她考虑了一会，只能开口道：“毛先生，马阿姨，麻烦你们先把买卖协议给我一下。” 毛阿乐和马莉香虽然不解，但还是很配合的把已经收好的协议递了过去。 ｛无论如何，先把协议收回来。如果万不得已的话，就销毁协议，来个死无对证……哎，真希望自己做得出来！可是也不能坑客户和房东呐~｝ “有什么问题吗？”毛阿乐不解的问道，却是对着她身后的许嘉。 周楚倩讪笑着抢先说：“毛先生，是这样的，关于马阿姨这套房子，有件事情我必须告知你。” “嗯？还有什么事？”毛阿乐更加迷糊了，马莉香自己也有点蒙圈，自己的房子还能有什么问题？ 周楚倩看着他们的眼神，咬了咬牙，果断道：“毛先生，马阿姨这套房子的院子里，曾经发生过坠楼死亡的事件。 很抱歉，许嘉在带你看房的时候没有清楚的告知你。所以~如果你希望解约的话，损失由我们来承担。 我保证，一定会给你们一个妥善的解决方案。” 她几句话，直接把毛阿乐和马莉香说得彻底懵逼了。 这个女人到底在说些什么呀？ 周楚倩在等待着，等待着双方的盛怒，漫骂甚至动手…… 但是，空气突然之间安静了！ 什么都没有发生。 还是1001的房东葛有志诧异的问：“怎么？这些事情你们都没有告诉客户吗？那今天的交易……” “实在不好意思。”周楚倩认真的应道：“可能要让你白跑一趟了。” “你们可真是的~怎么能这样做事情呢？”葛有志直接起身准备离开，却被许嘉拦了下来。 见状，周楚倩朝他摇了摇头：“小许，别这样，我知道你很想把这两套房子卖出去，但我们要有底线。” “等等~”一直没说话的南青竹急了：“周经理，你到底在说什么啊？这些事情我们全都知道啊！火灾，跳楼，死人…小许早就告诉我们了！ 本来大家都聊的好好的，你捣什么乱呐？小许，你们这个经理太不专业了吧？” 话音落下，周楚倩浑身顿时僵住了，愣愣的看着许嘉，难以置信。 ｛？？？？？？？？？？？｝ “你现在一定有很多问号吧？”许嘉苦笑。 “你怎么不早说啊？”周楚倩厉声质问，随后意识到了自己的失态，立刻压低声音：“害我闹这么大的乌龙！” 许嘉委屈道：“我倒是想说，你也得听呀~” 周楚倩被他怼得哑口无言，只好默默闭嘴，让到一边，重新回归“礼仪小姐”这个很有前途的角色。 但葛有志不耐烦了，开口追问：“到底有什么误会？房子还能不能成交了？” “葛先生，没有误会，可以成交。”许嘉连忙安抚：“所有的事情客户都是知道的，也都能够接受，南哥对吧？” “没错。”南青竹立刻点头：“小时候我家后山就是一大片坟地，鬼火都是用来扎灯笼玩的！这才哪到哪啊~” 听见他亲口确认，葛有志才安下心来，把房产证掏了出来。 许嘉接过，回头朝周楚倩看了一眼，但周楚倩还沉浸在呆滞状态中回不过神…… 他只好开口：“周经理？” “嗯？”周楚倩一脸茫然。 “还要一份协议~”许嘉挥了挥手中的房产证。 “哦哦，好。”周楚倩一惊，匆匆走出门拿协议，却又是一滞。 不对呀！好像我才是经理吧？怎么被他呼来喝去的？ 恰在这时，一句小声的嘀咕又传了出来，让周楚倩再次遭受了爆击：“小许，你们这个经理是新人吧？怎么什么都不懂的样子？” …… 等周楚倩拿来协议之后，沈艳考虑到接下来还要装修，便悄悄跟南青竹低头耳语了一会，接着南青竹点点头，尝试着还价320万，没想到房东一秒钟就答应了。 于是这一单签得也非常顺利。 最终，20-101以298万成交，收佣69600块。20-1001以320万成交，收佣111000块…… 原本按照320万计算，佣金为74000块，但是在最后填写中介费的时候，葛有志主动提了出来，他愿意按照承诺，双倍支付中介费！ 所以，虽然南青竹已经按照惯例承担了双方的中介费，但葛有志还是额外又支付了37000块。 这个结果，是所有人都没有想到的。 当葛有志在协议上签字确认的时候，他厚厚的眼镜折射出智慧的光芒，连锃光瓦亮的地中海也透露着异域风情…… 【我今天算是长见识了，干中介这么久，第一次看见有房东主动加钱的！】 【厚道人呐~这样的房东活该他升官发财！】 【哎~我的房东还帮着客户砍中介费呢~差点气吐血！】 【只有我一个人还在心疼之前那50万吗？】 【还50万呢，这两单都差点被那个经理搞飞了】 【也是难为主播了，不但要签单，还要给新人经理当保姆】 【有雕大的计算一下主播的提成吗？才几天功夫，签4单了吧？】 第28章：任务收获！ 随着两份协议签署完成，直播也随即停止，但许多水友却不肯离开，依然在激烈的讨论着。 【没记错的话，主播收的都是全佣，共计340600，不知道主播公司的提成点数，但至少有十几万！】 【目测主播跟我一样，都是万墅集团的，就是不知道在哪个城市的分公司，34万提成档是40%，所以主播这个月净赚13.6万+】 【没有对比就没有伤害，看看人家，月入10万跟玩一样~】 【都是柠檬精，你知道主播背后付出了多少努力吗？牛逼你也去处理凶案现场？】 【告辞~上次看那一地板的血，我做了三天噩梦！】 【就没有人想讨论一下经理吗？我觉得我可以~】 【不，你不可以！】 【拔刀吧，经理是我的！】 …… “小许/许经理，真是太感谢你了！” 店门口，一群人齐声向着许嘉道谢，弄得许嘉心里热乎乎的。 毛阿乐夫妻俩买下这套房子，虽然暂时还不能落户，但只要居住满一年之后，他的孩子就符合要求，可以在湖城入学了。 这就是一条崭新的人生起跑线！多少父母宁肯勒紧裤腰带也要在大城市买房，为的不就是替孩子的未来增加更多可行性吗？ 哪怕只是多上那么一丝丝…… 南青竹也是一样，买好了房子，意味着他在湖城真正安家了。 尤其是还有女朋友沈艳的支持，成为了他真正定居在这里最重要的理由！ 两个人已经商量好了，沈艳准备回家偷户口本，跟他领结婚证…… 而且收获还不仅于此，房东葛有志还悄悄跟许嘉说，自己准备另外购买一套小户型的学区房作为投资，请许嘉帮他找房源…… 对于绝大多数人来说，生命中的每一次房产交易，往往都伴随着人生轨迹的变化！ 许嘉是发自内心的高兴，那种成就了客户人生的成就感，油然而生！ 周楚倩站在边上看着，真的就像是礼仪小姐一样，被所有人无视了，甚至都没人朝她说一句谢谢。 虽然谈不上生气，但她确实有点搞不明白许嘉了——这个能让自己沦为“新人”的新人，到底是怎么做到这一切的呢？ …… 许嘉送走了众人，回头见周楚倩正皱眉思索呢，把手伸到她眼前晃了晃，笑道：“周经理，想什么呢？” 周楚倩回过神来，觉得自己似乎应该说点什么，但是许嘉那张有点欠揍的笑脸又让她说不出半个字。 最终… “赶紧去录入成交，还有，20-1001这一单额外收了中介费，记得填一张‘特别咨询费’的单子，免得变成违规了。” “好嘞~” 许嘉大笑一声，走进门店。 只不过他并没有立刻开始干活，而是先进入的系统空间。 因为在签好两份协议的瞬间，系统的机械声已经提示了他： ｛任务“回魂夜！”完成｝ ｛请领取奖励｝ …… 前几天迫于任务的压力，再加上在签单之于还要跟踪后续服务，所以许嘉根本无暇考虑系统的种种。 现在任务终于完成了，他也总算闲了下来，好好盘点一下自己的收获。 许嘉在椅子上坐好，随着他心念一动，那熟悉的意识下坠感猛然出现，又倏然消失。 再睁眼，他已经身处于系统瓦房里，第一眼就看见了墙壁上有条明显的裂缝。 “怎么感觉这屋子都成危房了？不会塌了吧？” 许嘉心里嘀咕着，视线转移到木桌上。 依旧是烛光跳动，金属箱子严丝合缝。他伸手碰了碰，箱子才缓缓打开一道缝隙，同时在许嘉的面前凭空出现了无数的荧光。 这些荧光流传片刻，随后全都飞进了箱子里，跟里面闪动的荧光完全融合在了一起…… 系统的机械声再一次响起，屏幕也出现提示： ｛完成C级任务！｝ ｛系统商城开启！｝ ｛奖励能量值500点，商城点券1000点，特殊房源销售经验200例｝ 只见一缕荧光飞出，直接钻入了许嘉的眉心，随后他的脑海中开始出现大量的成交案例…… 一阵恍惚过后，许嘉回过神来，细细体会着那些案例：凶宅，诡异户型，极偏远位置，房龄40年以上的危房，还有排屋，别墅，庄园…… 所有这些都属于特殊房源，而这200例成交案例，从找客户，到带看，再到成交以及后续的服务过程，全都印在了许嘉的脑子里。 “没想到特殊房源有这么多成交方式？自己用的办法，竟然是最笨的？” 许嘉觉得自己对房产销售又有了更多的体会！ 随后他开始研究起系统的提示。 “原来系统任务还是分等级的？五天之内连续卖掉了三套凶宅，竟然才只是C级任务？” “那B级甚至A级任务，得难成什么样？” “只能接到具体任务以后再考虑了。” 随后，许嘉打开了自己的能力图面板，发现五边形已经有了非常明显的变化！ 原本他的能力值丑得像狗啃过一样：慧眼观人（初级30），城府韬略（初级30），规则解析（初级60），人脉网络（初级60），市场预判（初级20）. 但是现在…… 慧眼观人（中级100），城府韬略（高级700），规则解析（中级200），人脉网络（初级90），市场预判（初级90） 可以说是每一项能力都得到了长足的进步，尤其是“城府韬略”这一项~ 第29章：饭要一口一口吃…… 许嘉的第一个反应，就是把这500点能量值加到“城府韬略”上面。 这项能力已经达到了高级（700），再加500点的话，就能冲到专家级了。 跨越一个等级，在能力体现方面绝对是质的飞跃！ 但是许嘉很清楚，销售能力是适用木桶理论的。想要成为一个优秀甚至顶尖的经纪人，就不允许有短板存在。 比如专家级的韬略能力配上初级的市场判断？自己谋划好了整个流程，结果带客户看的并不是合适的房子？ 结果只能是一顿操作猛如虎，一看结果二百五。 思来想去，许嘉决定把这500点能量值，加到目前最短的那块木板上：人脉网络！ 金属箱子里的荧光似乎能感应到他的思维，在他做出决定之后，系统屏幕闪烁了一下，人脉网络的等级已经达到了高级（570） 当这项能力被系统加强之后，仿佛是蝴蝶扇动了翅膀，某些事情在冥冥之中发生了改变。 只不过许嘉暂时还没有意识到这一点，他满怀着期待和好奇，打开了系统商城。 按照以前看过的网络小说里的经验，系统商城里总是会有一些奇奇怪怪却异常强力的道具。 许嘉不奢望能买到无限子弹的沙漠之鹰，又或者可以滴血重生的血族血统，那太夸张了，搞不好还会被拉到不正常人类研究中心里去，被切成一片片刺身来研究。 不过类似霉运符、好运符什么的，尽可以多多益善嘛。如果能加上魅力符和持久符的话，就再完美不过了！ 然而当系统屏幕上显示出商城目录时，许嘉顿时觉得整个人都不好了…… 《房地产经纪概论》-10点？《房地产基本制度与政策》-10点？ 《房地产经纪相关知识》-10点？《房地产经纪实务》-10点？ 《经纪人职业资格培训教材》-15点？？？ 茫然的眨了眨眼…… “这是坑爹呢？为什么全是教材啊？”许嘉抱怨起来，接着不信邪的继续往下翻看。 《客户详解》-800点 《房地产销售沟通技巧大全集》-1500点 《房地产企业经营谋略》-3000点 《房地产发展历史：华夏篇》-5000点 《房地产与金融危机》-8000点 没有超能力和血统，也没有功能强大的物品…… 只有书！ 数不清的各种书！ 以及一句系统提示：好好学习，天天向上。 很显然，这些书并不能帮许嘉直接作弊。想来，系统恐怕也是希望他通过学习来强大自身吧？ “哎~”许嘉渐渐体会到系统的用意之后，长长的叹了口气。 “这些我都忍了~” “但是《道德经》要卖10万点，就尼玛太过分了吧？” 许嘉忍不住骂骂咧咧起来：“还有《孙子兵法与三十六计》和《资治通鉴》是什么鬼？竟然要卖15万点？” “都是地摊上8块钱一斤的玩意儿，这难不成是个书贩子系统？” “真以为你爹是个棒槌啊？我看你是个棒槌系统还差不多……” 猛然间，一阵轰鸣声传来，整个瓦房突然开始震动起来，吓得许嘉立刻闭嘴，瞬间就钻到了桌子底下。 “真的地震了？”他惊慌失措的想着：“这系统怕是要谋杀亲生宿主啊！” 震动持续了几秒钟之后，许嘉发现屋子里突然光华大盛，金属箱子里涌出一片灿烂的星海！ 下一秒钟，屋子里的震动就停止了，随后星海汇聚成一个斑斓的光团，直接穿透了墙壁，飘了出去…… 这个景象让许嘉忘记了危险，立刻冲到窗户边上往外望着，只见那个光团朝远处漆黑的城市飞速射去，一头撞进了黑暗当中！ …… 许嘉耳边传来“咔哒”一声，他皱眉看着那扇门，尝试着伸手一推…… 原本上锁的门，开了。 远远望去，浓郁到似乎能够吞噬一切的黑暗，正在光团的冲击下节节败退，又猛然暴涨。 两股力量就这样对抗着，拉锯般进退，那潮汐一般你来我往的节奏，让许嘉不知不觉陷入了恍惚当中。 也不知过了多久，当他回过神来之后，远处的城市依然笼罩在黑暗当中，但是在城市的边缘处，却有几团灯光倔强的闪烁着，在黑暗中占得一席之地！ “这到底是什么意思？” 许嘉迈步走出瓦房，试图靠近一些看看，但是还没走出几步，面前便是深不见底的万丈深渊！ 他环顾四周，惊讶的发现，原来系统瓦房竟然处于一座孤峰的山巅，周围全是悬崖峭壁！ “难道，我签的单子是在为系统注入能量，这样它才能跟那股黑暗力量抗争？” 许嘉对眼前的一切完全没有头绪，只有一点是肯定的：自己签越多单子，系统就会越强大！ 于是他默默退会瓦房考虑了一会，用点劵在商城里购买了一本价值900点的《从交通状况看社区潜力》。 这本书的内容正好可以帮助他提高最弱的市场预判能力，算是对症下药。 点劵被消耗之后，墙边的书架上出现了一本书籍，大概有一百多页厚。 许嘉把书取下，翻开看了起来。这一看，就彻底入迷了…… “入住率，车位管理，停车难度，车位租金，车位价格，这些细节都可以从侧面证明小区的购买价值。” “金城家园小区附近的主干道为‘清池街’，刚交付时，日平均拥堵时间为0分钟。” “一年后，平均拥堵时间为3分钟。” “两年后……” “现在，清池街每天平均拥堵的时间为3小时。” “不断增加的拥堵时间证明，社区所在板块内仍然不断有人口增加，创造了足够的价格上涨支撑，属于投资回报系数当中很容易被忽略的参考因素之一。” “六年间，囤山区新增两条地铁线路，两座高架桥，一条大型隧道，并行拆迁了大量老旧社区，拓宽原有道路，修建十余条支路，增设自行车租赁点43处，增设交通路线7条。” “主管部门的举措，是在数据参考以及区域调研等科学论证下的行为。最典型的例子，是不惜赔付巨额赔偿金，将‘春润花园’其中的4幢住宅拆除，打通了东西向的断头路光华街，为南北向主干道古山路缓解交通压力。” “以金城家园为例，一手销售时，成交均价为1.4万/平方米。刚交付时，小区地下车库可以随意进入，收费4块/天，车位价格约为13万左右。当时小区成交均价约1.6万/平方米。” “半年后，地下车库拥挤，物业开始整顿。没有车位的业主可以随意把车停在空旷的路边，当时车位租金约2800块/年，车位价格约为15万左右。成交均价约为1.8万/平方米。” “一年后，小区门口的车辆停放拥挤，车位租金上涨至约3500块/年，车位价格约为18万左右。成交均价约为2万/平方米。” “两年后……” “三年后……” “现在，金城家园执行严格的一车一牌登记，路边已安装监控限时停放，极度拥挤。车位租金约为6000块/年，车位价格约为25万左右。成交均价约为4万/平方米。” “……” “综上所述，考虑囤山区仍有一条地铁线路处于修建中，整体行情可预测为稳步上涨，适合自住长期持有，符合目前湖城市的长线规划及发展方针。” “建议重点考察景兰板块和奥体板块的交通状况变化，进行价格变动的对照研究。” …… 许久之后，许嘉看完了整本书，缓缓合上。 这本书里详细分析了囤山区板块内各种交通方式几年来的变化，仅从一个侧面，就让整个板块的发展变化浮现在了许嘉的脑海当中，极是厉害。 他甚至觉得，只需要把书里的内容复述出来，就可以成为客户下单的重要原因！ 最为可怕的一点，是书里恰好提到了湖城的另外两个板块。而那两个板块在前几天成交了多处地块，限价都达到了7万以上…… 在这种价格下，那里仍然具备价格大涨的可能性！ 这已经跟预知行情差不多了……系统书籍，竟是恐怖如斯？ 再一次查看自己能力图，许嘉却发现自己的市场判断能力涨幅并不大，只达到了中级（110） 一本让他几乎吃透了区域的书，竟然只增加了20点能量值？ 许嘉对此有了一丝明悟——系统的强大，绝不局限于区区一个城市当中的一个区域。 这也就意味着，随着不断学习，自己的成就上限也将几乎无限的提高！ 未来会怎么样？ 许嘉并不清楚。 他只知道——饭要一口一口吃，屁要一个一个放，不然很容易蹦出翔！ …… “遭了！自己在系统空间好像呆的太久了？” 许嘉一拍额头，连忙凝神回到了现实当中。 系统空间跟现实的时间不在同一个维度，所以没有人知道他离开过。 也就更不会有人知道，现在的许嘉，跟之前的他，已经是几乎完全不同的两个人了！ 在公司系统上录入了两单成交信息之后，许嘉满意的笑了笑，开始期待系统的下一个任务。 这时已经临近中午，一大早跑出去四处发传单的几人也陆续回到了门店，一个个都累的够呛，挤在会议室里，抢着空调出风口的位置。 许嘉想了想，挂上一副诚恳的笑容，走进会议室…… 第30章：做人不能太无敌！ 一见许嘉走了进来，最为活跃的王邵故作严肃，开口说道：“小许呀~大家为了帮你卖凶宅，可都是鼎力相助！ 尤其是我，秉承着团结有爱互帮互助的原则，丝毫不惧炙热的阳光，在高速交警门口发了一个多小时传单呢！你打算怎么犒劳我？” “骚货，你明明是跟那个处理违章的女司机在空调底下聊了一个多小时~”吴雄达闷声反驳：“传单都是我发的。” 王邵一怔，摆出一副虔诚的面孔：“熊大同学~俗话说的好，焉知吃亏非福？你发传单虽然没找到客户，但是锻炼了吃苦耐劳的优良品质呀~” 说着，他还试图伸手拍吴雄达的肩膀。 怎料吴雄达根本就不吃他那套，一巴掌拍掉他的手，认真道：“你以为哄傻小子呢？也行，那下午你一个人去看守所吧，我留在店里打电话吹空调。就吃苦耐劳的品质而言，你是最需要锻炼的。” “熊大~你忘记我们是一皂之交了吗？”王邵哭丧着脸，但是面对吴雄达逐渐变态的笑容，他意识到对方是认真的，只好讪讪道：“你总是这样，用最憨厚的笑容，说最扎心的话！好吧，下午我去。” 许嘉看着两人相互耍宝，觉得有些好笑。没想到看上去忠厚老实的吴雄达，竟然也有这伶牙俐齿的一面？ 不过想来也对，憨厚的外表下，当然可以有强悍的口才，否则又怎么做到客户经理，多拿那6%的提成点数呢。 正想着呢，章婧汶和季菲菲分别递了一张名单到许嘉面前。 “这是……？” “上午接到的客户名单。”章婧汶笑着说，弯弯眼，小虎牙。 许嘉诧异道：“就这么给我了？你们自己不带看吗？” “倩姐说了是帮你的。”季菲菲撩着头发：“再说了，我们谁也不差这一两单，都有自己固定方向的房源和客户。凶宅嘛，还是算了。” 许嘉顿时懵了！说不感动绝对是假的！ 经纪人靠什么赚钱？自然是靠房源和客户的信息匹配。其中，又以客户信息最为关键，因为客户才是花钱的那一方。 然而两个女孩就这样把客户信息给了他，没有要求，无需回报，就是白送了。 “看来小许还不太适应我们的风格呀~”王邵见许嘉发愣，立刻恢复了风骚本色，拍着许嘉的肩膀笑道：“也不用太感动，其实她们就是自己不敢带看凶宅而已。如果你实在想要报答一下的话，可以选择分成给我，我保证不会推辞。” “臭表脸！”章婧汶怼了他一句，笑容继续可爱。 季菲菲担心许嘉会有心理负担，只好补充道：“客户我们初步筛选过，意向都不大，只是留了电话而已。” 说着，她继续把名单往前递来。 许嘉看了看，感慨的笑了一声，却摇了摇头：“不用了。” 闻言，几人纷纷露出疑惑的表情，只听许嘉又道：“确切的说，是用不着。” 几人的脸色顿时沉了下来！ 大家顶着烈日发传单找客户，为的就是不让许嘉孤军奋战，也不希望他丧失信心。 如果不是因为认可他，把他当成团队一份子的话，谁会搭理他？ 现在可好，感情是自己一群人上赶着倒贴，人家根本不领情！ 吴雄达皱眉，第一个开口：“许嘉，幺妹和妖精辛辛苦苦弄来的名单，你至少也要认真扫一遍吧？” “哎~分量不在于名单上的客户，而在于给你名单的人呐。”王邵语气轻挑：“哼~浪费感情，走吧，吃饭去。” 章婧汶则抿着嘴，起身时狠狠的瞪了许嘉一眼，还是可爱。 季菲菲倒是洒脱，脸色转眼间已经变了，恢复高冷，直接把两张名单撕烂，扔进了垃圾桶。 同仇敌忾！ 许嘉第一次这么明确的体会到这个成语的意思，也知道自己把大家都得罪了。 只不过，他是故意的…既然下定决心要在这个行业里发光发热，那么挑选团队就成了至关重要的一件事情。 他需要制造一些情况，来确认一下这个团队的凝聚力。 就连许嘉都搞不清楚自己为什么要这样做，他只是下意识的觉得，应该这样做罢了。 在几人准备离开会议室的时候，他一步跨到门口拦住去路，在大家的愤怒情绪出现之前，飞快说道：“我说名单用不着了，不是因为不领情，而是因为…… 那两套凶宅都已经卖掉了！ 各位的好意我会认真记在心里，等拿到提成，一定好好的请大家搓一顿！ 能跟大家成为一个团队的伙伴，我很高兴！” 下一秒，四脸懵逼。 其他的话他们都没听见，唯独记住了几个字…… “都卖掉了？”王邵像见鬼一样盯着许嘉，错乱的问道：“怎么卖掉的？你跟姥姥是什么关系？从哪找的宁采臣？” 吴雄达对他的跳脱思维有些无语，直接把他扒拉开，焦急而认真的问道：“真的卖掉了？” 许嘉肯定的点点头。 章婧汶眨着大眼睛，满脸的不可思议：“所以，你这几天连续开了四单？过分了吧，做人不能太无敌啊~” 季菲菲最是干脆，直接打开手机，恨不得把二维码拍在许嘉脸上，迫不及待的说：“我还没加你的好友呢~快扫我！” …… 不需要虚情假意，也不需要阿谀奉承。 在几个其实自视甚高的销售精英面前，想要获得他们的尊重，成交即是王道！ 尤其是高难度的成交，更是让他们对交易细节心痒难耐。 于是饭也不用吃了，人也有精神了，几人非拉着许嘉坐下，让他立刻把成交过程都说一遍，随后又开始交流起来，对许嘉在各个环节的表现进行评价…… 就在众人兴奋而激烈的讨论时，前厅传来一声喊叫：“小许？小许在吗？” “我在！”许嘉大声应着，立刻起身走了出去。 “祝姐？你怎么回来了？” 祝红梅满脸笑容的看着他，拎起手里的纸袋：“之前一直没空，刚才特意去了趟银行。” 许嘉一惊：“祝姐，这里面是…？” 他走到跟前，低头看了一眼，顿时觉得自己的眼睛快要被那耀眼的红色闪瞎了！ 那是全世界最可爱的爷爷！ 第31章：这个职业真正的荣誉 一沓一沓的爷爷，被扎钞纸捆着，安安静静躺在纸袋里… “拿着吧~”祝红梅把纸袋递到许嘉面前。 许嘉本来以为她所说的“表示一下”，了不起几千块钱，撑死了万把块。 但是现在一看，纸袋里是整整齐齐的十捆！ “祝姐，这太多了，我不能要啊~”许嘉连忙苦笑推辞：“你不是说就意思一下吗？这意思多了点吧？” 祝红梅听了，把脸一板，不悦道：“你不要的话，我可真的投诉你了！” 另外几人也都从会议室出来，正好看见这一幕。 王邵揶揄道：“客户的一番心意，小许你就收下吧~没什么不好意思的。” “为了一点礼物，吃个投诉可不值得喔~”章婧汶帮腔。 闻言，许嘉只能半推半就的接过纸袋，看在众人眼里却像是欲拒还迎。 终于把钱送出去的祝红梅展颜笑了：“这才对嘛，我是真心感谢你，以后有朋友要买房子的话，全都帮你拉来。” “谢谢祝姐！”许嘉无奈苦笑，送着她出门。 等他回来之后，几个人立刻围了上来… “客户送了什么好吃的？” “你客户不是做水产生意的么？海鲜大礼包？” “哎~不如旺旺大礼包有吸引力~” 平时也经常有客户会给他们送东西，都是水果特产之类的，用来表示感谢，所以没有人往现金的方面想。 “你们真是够够的了~”许嘉摇摇头，也没藏着掖着，直接打开纸袋，展示在众人面前…… 笑声戛然而止！ 虽然许嘉连卖三套凶宅已经很夸张了，但是客户直接送现金？还是整整10万块？ “不会有后遗症吧？”王邵难得的正经起来：“小许，要不你给客户送回去？” 季菲菲道：“刚才客户说，你不收钱她就投诉你？这么上赶着送钱，应该没问题。” “这是哪套房子的客户？金禧园？”吴雄达沉稳的问道。 见许嘉点头，他也点头：“那就没事了，听李哥说你帮客户省了100万呢，客户送钱给你，那是人家讲究，不至于秋后算账。” 许嘉叹了口气：“也对，只不过不是通过努力挣来的钱，拿着还真是感觉不稳当。实在不行的话，以后再还给她就是了。” “嗯，先拿着吧，你看爷爷们的目光，多么动人啊~”王邵又现了原形，惹来众人一阵笑声。 许嘉也挺感慨，因为当大家知道他收了客户这么一大笔钱之后，第一时间想到的却是会不会有不良后果，帮他分析利弊。 这样的团队，这样的伙伴，是值得信任的。 许嘉重新把纸袋扎好，忽然感觉到袖子被扯动，下意识的扭头，见章婧汶有些尴尬的看着他，怯生生道：“你有这么多钱，可以送我一个旺旺大礼包吗？” “哈哈~”许嘉猛然大笑：“没问题，一会就去买。等周经理回来，我先请大家吃饭去~” 如果是以前的他，对章婧汶的请求或许只会傻乎乎的答应下来。 但是现在的许嘉，城府韬略已经达到了高级（700），哪会看不出章婧汶的用意？ 身为一个资深经纪人，她怎么可能买不起一包零食？ 她只是希望用这种方式，来消除许嘉和这个团队之间的隔阂，拉近彼此之间的距离罢了。 非常高明的一招！ 毕竟，大叔们可都是经历了岁月洗礼，对世界不再迷惑的一群人。 章婧汶能把这个群体吃得死死的，除了可爱的外表之外，同样拥有超高的情商，否则也不可能号称“大叔杀手”了。 最后一点小尴尬被淹没在笑声当中，周楚倩吃完饭回来，一群人正堆在门口侃大山呢。 她叹了口气，上前遗憾道：“大家一上午辛苦了，可惜都做了无用功，两套房子都已经成交了。不过大家这么团结，我很高兴！” “倩姐，我们都知道了。”章婧汶两眼放光：“许嘉说为了庆祝签单成功，晚上要请我们吃饭唱K呢！” “你就知道吃~”周楚倩给了她一个摸头杀，随后转向许嘉：“你的单子提成都还没拿到，就不要打肿脸充胖子了，这群人吃起来可不会跟你客气，还是先顾着自己的生活费吧。” 王邵嘿嘿一笑：“小倩呐~你这是在看不起谁？许嘉现在可是有钱人！” “有钱人？”周楚倩眯起眼：“怎么说？” 吴雄达老实交代：“金禧园的客户给他送了个红包呢~” “红包能有多少钱？五百还是八百？”周楚倩轻笑摇头，对此有点不以为然：“你们就别坑新人了，真想聚餐的话，晚上我请客。” 然而当季菲菲对她耳语了一句之后，只见她脸色逐渐僵硬：“10万？？？” 这是一个完全超过她认知的数字！ 看着她的表情，众人哄然大笑，一起闪人了。留下周楚倩站在风中独自凌乱，一脑袋问号。 …… 大家陪着许嘉先去了附近的银行把钱存好，然后一起到附近最好的餐厅饱餐一顿，才回到门店。 午休是不可能午休的，恨不得连春节都给你取消了。所以回来之后，大家都很快进入了工作状态。 几个伙伴也不用再操心许嘉了。 正相反，眼瞅着他噼里啪啦连续开了好几单，大家虽然不至于嫉妒，却肯定是不服输的，干起活来自然热火朝天。 这是周楚倩最乐于看见的局面，甚至她作为店经理，考虑得其实更多。 对于许嘉来说，是进入了一个新团队，怎样接触，怎样融洽，这些问题现在都已经解决了。 同时对于其他人来说，也是来到了一个新环境，面对相对陌生的房源和市场情况，又该怎样入手业务，也都是问题。 只不过在许嘉这条鲶鱼的刺激下，这些问题都有了一个良好的解决开端… 到了下午3点左右，正是一天当中最困乏的时间，大家却依然神采奕奕，不见丝毫疲惫。 就在大家奋发努力的时候，有人走进了门店。 坐在前厅接待位的是章婧汶和季菲菲，见进门的是个带着儒雅气质的年轻男子，两人对视一眼——这是季菲菲的菜，当然由她接待。 “你好，请问有什么可以帮你的？”季菲菲笑盈盈的起身问道。 “哦~我找小许，麻烦你了。”男子礼貌的回答。 “稍等。”季菲菲心中有些遗憾，朝后区喊道：“许嘉，有人找。” 许嘉走出来看见来人，笑了：“唐先生来啦~有什么事吗？” “小许~”唐辉很是高兴，把手里的硬纸筒递了过去：“我今天是专程来谢你的，另外还有件事情需要你帮忙。” 许嘉接过纸筒打开，一面锦旗直接掉了出来…… 热忱周到，专业可靠 许嘉看着锦旗…… 略显简单的八个字，却代表了唐辉心中最诚挚的感谢，带给他的成就感，比几十万业绩和十几万提成要强烈百倍！ 周楚倩也走了出来，见许嘉拿着锦旗怔怔出神，拍了拍她笑道：“找地方挂起来吧~这是我们这个职业真正的荣誉！” 许嘉点点头，开始寻找合适的地方，其他人也都凑过来帮忙，看稀奇，交口称赞。 “还有谁收到过锦旗吗？”章婧汶帮许嘉扶着凳子好奇问。 吴雄达看了看周围白茫茫的墙壁，摇了摇头：“好像没有？我们以前在信诚小区店也没收到过。” “很难的！”王邵也认真道：“我们可不比医生和警察，人家是自带光环的，白衣天使，人民卫士。我们？充其量就是个群众服务员。” 季菲菲感慨道：“就是因为难，才显得尤其珍贵嘛。许嘉，好样的！” “其实以前是有的。”租赁组经理胡毅孝摸着下巴说：“当初何区还是金城家园店经理的时候，收到过不少锦旗。只不过后来王小军来了以后，都收了起来。去年门店重新装修之后，就全都找不着了。” 许嘉闻言，扭头看了一眼周楚倩，正好四目相对。 只见周楚倩的眼神中有些情绪在闪烁…… ｛许嘉跟当时的老大太像了！回到这里真好！｝ 何棠？ 许嘉对这个只见过几面的区域经理越发好奇起来。 …… 把锦旗在最显眼的位置挂好之后，许嘉来到唐辉面前不好意思道：“实在太感谢你了唐先生，我只是做了我应该做的事情而已。” “我看你挂锦旗的动作倒是挺快嘛~哪有不好意思的样子？”唐辉跟他开了个玩笑，自己也是笑容满面，整个人都开朗了许多。 许嘉有些奇怪，犹豫着缓缓问道：“唐先生，你母亲的病…怎么样了~？” “有救了！”唐辉重重的点头：“我拿到钱的当天就接到了医院的通知，说是有非常合适的肝源可以移植。要不是当时钱已经到手，恐怕就要错过这个肝源，下一次还不知道会等到什么时候，我母亲也肯定等不起了！ 现在移植手术已经做完了，非常成功，医生说有我母亲恢复得很不错，存活期很有可能超过10年！ 所以，小许~” 唐辉说的很认真：“你帮我卖掉了房子，就等于是救了我母亲的命啊！！！” 他越说越激动，眼看着人往前倾，膝盖一弯… 被许嘉一把拉住！ 直到这一刻，他才明白为什么系统发布的第一个任务，叫做“时间就是生命！” 其他人也听见了他们的对话，尤其是几个伙伴，看向许嘉的目光都充满了敬佩。 虽然平时大家经常说“房产经纪人跟医生和律师一样，都肩负着客户的人生”，但其实谁也没有真正感受过… 是许嘉，让他们对自己职业的自信和尊严，又有了全新的认知！ …… 把唐辉扶到椅子上坐下，许嘉故意岔开话题：“唐先生，你刚才说还有事找我帮忙，是什么事？” 唐辉平复了一下心情，开口道：“我想请你帮忙，再卖一套房子！” 第32章：送上门的人脉 “再卖一套房子？”许嘉有些不解，他知道唐辉名下只有一套房子。 唐辉笑了：“不是我的房子，是……” 说着，他停了下来，有些尴尬的看着边上的吃瓜群众。 许嘉顿时会意：“会议室里聊。” 两人走进会议室，关上了门之后，唐辉才小声说：“是这样的，今天上午我回学校处理一些工作的时候，被校长叫去了。 他听说我卖了房子，就找我咨询了一下相关的流程，也准备卖房子。 只不过他卖房子不希望被无关的人知道，所以想要找一个厉害的经纪人，我就推荐了你。” “不希望被别人知道？”许嘉笑了笑，瞬间就想到了那个网络上流传已久的段子： 某个商人在外面买了套房子金屋藏娇，买房子花了50万，另外每个月给女人5000块生活费。 5年以后，商人跟女人分手，于是把房子给卖了，售价150万。 计算下来，他不但白玩了女人5年，还倒赚了70万。 妻子听说后，大骂他怎么不多包养几个？ 许嘉笑着问：“难道是背着家里人买的房子吗？” “额~”唐辉有些尴尬：“具体的情况我就不清楚了。因为房子不在这个区域，我担心你不肯接，所以先问问你，如果可以的话，就让你直接跟他联系。” “接呀~”许嘉忙说：“虽然我主要负责囤山区，但万墅公司的遍布整个湖城的，都可以做。” “那就好。这是他的电话~”唐辉递过来一张纸条。 许嘉接过来一看：董晟松，139XXXXXXXX。 “对了唐先生~”他问道：“一直都没问，你是哪所学校的老师？” “湖城二中。” “啊~？”许嘉震惊了！ 湖城市第二高级中学，在湖城乃至整个江省，那都是赫赫有名的名校啊！ 每年，无论是被985、211录取，还是被清北录取的学生数量，湖城二中都位居全省第一！一本上线率超过了97%，同样也是全省第一！ 几乎可以说，只要上了湖城二中，一只脚就已经踏入名牌大学了！ 除了骄人的教学成绩外，作为一所百年名校，湖城二中的校友当中也有一大批国家栋梁，为祖国的发展建设培养了宝贵人才！ 这样一所牛气哄哄的名校校长，竟然找自己卖房子？ 许嘉忽然想起自己的人脉网络已经达到了高级，之前还没意识到这个能力的具体作用，现在算是明白了。 不用想也知道，董晟松的人脉圈子里，一定都是社会各界的佼佼者！ 如果自己能够结识他，并且跟他成为朋友的话，这层关系说不准什么时候就能用得上… 这简直就是送上门来的人脉啊！ 念及此，他认真的对唐辉说道：“唐先生，你放心吧！我一定会帮他把房子卖出去的。” “这样我就放心了~”唐辉笑着点点头，随后忽然想起了一件事，低头从包里拿出一个鼓鼓囊囊的信封递给许嘉。 “感谢你救了我母亲的命，这是我的一点心意。” 许嘉皱眉，又来？ “小许，你不要嫌少。”唐辉误会了他的表情，颇有些不好意思：“我母亲的手术很成功，但后续治疗还需要不少钱，所以能拿出手的钱不多… 我打算在她出院之前再买一套房子，到时候还要麻烦你呢！” “你误会了，唐先生！”许嘉认真道：“就算你母亲移植手术成功，也要一辈子吃抗排异的药物，那可不便宜。你的钱我不能要！” 唐辉却摇摇头，把信封往他手里塞去：“不行，你必须拿着！这也是我母亲的意思~我不会违背她的。” “这…”许嘉推辞不过，只能收了下来。从厚度能感觉出来，应该是两万块钱。 等他买房子的时候，中介费尽量给他优惠一些吧。许嘉只能这样想着。 …… 送走了唐辉之后，许嘉没有片刻耽误，直接掏出手机拨通了董晟松的电话，很快就接通了。 “你好，哪位？”对面传来一个浑厚沉稳的声音。 许嘉稳住气息，尽量让自己的声音听上去成熟一些：“董校长你好，我叫许嘉。是唐辉先生介绍的，让我直接联系你。” “哦~对对对~”董晟松很客气：“我有一套房子想要出手。” “没问题，请问房子的地址？我现在就录入系统，然后进行主力推荐。” “关于这个嘛，可能不太方便~你有没有时间？见面再聊可以吗？” 许嘉有些诧异，哪有卖房子不让登记地址的？ 不过联想到对方的身份，或许是有难言之隐，于是许嘉答应下来：“好的，你什么时候方面？我去拜访你。” “我请你吃顿饭吧，今晚6点，文二路的名人名家，可以吗？” “没问题，我一定准时到。” 挂断电话，许嘉又一次去把钱存好。回到门店之后，他特意上网搜索了董晟松。 网络上关于他的新闻非常多，但都是一些教学成绩的报道，以及每年高考后的媒体采访之类。 这些新闻报道里，董晟松被塑造成了一个卓越的教育工作者，成绩斐然，功勋卓著。 然而，并没有任何关于他的实质性信息… “看来只有见了面，才能有具体的判断了。” 五点半打完卡之后，许嘉打了辆出租车，朝着约好的地点赶去。 5点50分，他来到饭店门口，再一次拨通了董晟松的电话，得知他正在停车。 几分钟之后，两人在大堂里见了面——董晟松穿着西装裤和短袖衬衫，国字脸，大背头，相当标准的领导形象。 当他笑着迎向许嘉握手的时候，表现得温文尔雅，极有涵养，一看就是个文化人。 ｛姓名：董晟松，年龄：59岁，职业：中学校长，爱好：诗歌、乒乓球，感兴趣的话题：现代化教育改革，教育产业化｝ ｛出售原因：解决私人麻烦，急迫度：85%，最低价格：650万，关注点：交易不会带来麻烦｝ “麻烦你了许经理，还让你专门跑了一趟。”董晟松微笑致歉。 “哪里，我的日常工作而已。”许嘉不卑不亢的应声，跟着他走进了楼上的包间里。 能够容纳12人的大圆桌，只坐了他们两个人。董晟松点完菜，等服务员关门离开，才开口道：“许经理，我想请教一下，是不是所有在你们公司交易的房子，都必须录入系统才行？” ｛如果被录入中介公司系统的话，很容易就会被人知道了。｝ 许嘉点点头：“只有录入系统，负责这个板块的同事才能看见，然后进行推荐。包括后续的成交，都需要在系统上跟进状态。” “原来如此。”董晟松有些为难：“但是我不希望被别人知道我在卖房子，你应该也理解，我毕竟是湖城二中的校长，代表着学校的形象。 万一被媒体知道我卖房子，很容易捏造成负面新闻。所以，不知道有没有可能只由你一个人负责我的房子？ 我听唐辉说起你的时候，对你推崇备至，希望你一定要帮忙啊~” ｛唐辉把他夸得跟神仙一样，希望他真的能帮忙吧，这件事不能再拖下去了。｝ 看着他的甚至想法，许嘉认真的问道：“董校长，仅仅只是因为这个吗？房产交易不是儿戏，既然你找到了我，就应该把所有情况都告诉我，否则我是没办法帮你的。” 闻言，董晟松沉默起来，良久之后，才沉沉一叹：“哎~好吧…” 第33章：忘恩负义？ 董晟松从公文包里拿出一张纸，摆在许嘉的面前：“虽然只是个形式，但我希望你可以理解。如果不是有难言之隐的话，我卖房子也不至于这么麻烦。” 许嘉皱眉拿了起来，那是一份承诺保密协议，大致意思就是不允许把董晟松的事情外传，否则会被追究法律责任。 看了看内容没什么特别的，许嘉毫不犹豫的签了下来，又把协议递了回去。 董晟松认真的折起来收好，这才放心的说道：“许经理，感谢你的理解。” “为客户排忧解难嘛，董校长，到底什么事情让你这么为难？”许嘉问道。 这时服务员开始上凉菜，董晟松又点了一瓶高度白酒，等拿来之后先咪了一口杯，认真组织了一下语言，才缓缓对许嘉述说起来…… 其实董晟松年少时的求学之路非常坎坷，出身农民家庭的他，才上到初中，父母就积劳成疾，双双离世。 没有了生活的依靠，他的前程也变得暗淡无光起来，除了接受命运的安排，继承父母留下的几亩薄田踏实务农之外，已经没有了任何选择。 更何况，按照那个年代农村人的思维，十五六岁的初中生已经算是劳力了，与其读书浪费钱，倒不如勤勤恳恳种地更实在。 好在后来他的二嬢实在是心疼这个品学兼优的可怜外甥，不但经常接济他口粮，更是硬从嘴里一点一点的剩出了学费，供他上完了高中。 也正是因为这样的影响，董晟松报志愿的时候才填了师范院校，最后成为了一名光荣的人民教师，立志为百年树人而奋斗终生！ 听他说完这段故事，许嘉也深有感触。他自己的父亲当年也是差不多的情况：父母早逝，身为大哥的父亲为了拉扯兄弟姐妹，只能无奈的辍学，招工，赚钱，养家。 那一年，他才16岁。 许嘉不止一次听见过父亲落寞的遗憾，如果当年还能继续读书该多好呢？ …… 网络上那些关于董晟松的报道，也大肆宣传过他的人生经历。 故事只要在这里打住，就是一个奋发图强的励志榜样啊！ 很可惜，故事可以刹车，人生却不能停下… “许经理，说起来不怕你笑话，这其实算是家丑~”进入正题之前，董晟松显得很尴尬，让人很难想象这是一位领导身上出现的窘态。 许嘉摇了摇头：“董校长，你尽可以放心。既然是要卖房子，那么对我坦白实际情况就是‘病不忌医’，请相信我的专业。” 他的话让董晟松放松下来。 ｛没想到他看上去挺年轻，说话倒是很让人放心，看来唐辉说的没错，这个小伙子很优秀！｝ 于是他继续述说：“是这样的，毕业之后，我很快就当上了县城里的校长。为了报答我二嬢当初的恩情，我帮他们全家都搬到了县城里。 后来我到了市里，就帮他们搬到市里，最后我调到了省会湖城，他们一家也就跟着我过来了。 为了帮他们在湖城安家，我把单位分给我的房子让给了他们一家居住，自己一家人在外面租房子，过了好些年，才买了现在这套房子。 也多亏了当初的房价不高，我才能买得起，如果是现在的话，连想都不敢想。” 听他说到这里，许嘉点点头，直接问道：“董校长，你现在想卖的，就是让给亲戚家居住的这套房子吧？并且，卖房这件事也不想让他们知道，直接把问题丢给下家？” 董晟松猛然一滞，震惊于许嘉的一语中的！ 他脸色变了又变，好一会之后才缓缓点头：“没错，我是不是特别不是东西？当初要是没有二嬢家帮我的话，我只会变成一个面朝黄土背朝天的农民。但是现在我有头有脸了，反而要把他们赶走，忘恩负义。” 董晟松这番话像是说给许嘉听的，又像是自嘲，更像自言自语。 许嘉可以非常明确的感受到他内心的纠结和挣扎，也没废话，直接开口道：“董校长，你的房子我接了，交给我吧，一定帮你妥善的卖出去的。” “可是……” 董晟松还想说什么，却被许嘉抢先：“不能登记，不能上架网络，只能私下里找客户。而且也不能实地看房，只能看同户型。 总而言之，在签订正式合同之前，绝对不能让你二嬢一家知道这件事。董校长，我说得对吗？” “许经理！”董晟松难以置信的看着他：“你太厉害了！” 许嘉摇了摇头：“不仅如此，我还知道你为什么要卖房子。因为你二娘家希望你把房子过户给他们，但你实在没办法接受，对吧？” “如果房子还没卖掉就被他们知道了卖房的事，一定会毫无底线的折腾，而你的身份又这么特殊，媒体一定会乱做文章。真要是那样的话，影响的可就不仅仅是你本人了，更影响了湖城二中的声誉。这是你的顾虑…” 听许嘉把自己心里的所思所想像倒豆子一样说了出来，董晟松已经完全被折服了！ 而且许嘉能把这些全都猜中，也证明了他的敏锐、能力以及经验。 这么优秀的经纪人，一定可以帮自己把房子卖掉的…… “许经理~”董晟松抿抿嘴，不知道该说些什么，便从公文包里把房产证拿出来直接交给了许嘉。 这就是绝对信任的表现了！ 毕竟他不可能想到，对方其实可以看见他的所有真实想法。 许嘉接过房产证翻看起来，房屋坐落：湖城市QX区正元小区7幢1单元301室，面积：138.95平方米。 这可是整个湖城无人不知无人不晓的住宅小区！ “董校长~”虽然已经知道答案，但许嘉还是问道：“这套房子你打算卖多少钱？” “650万吧~你觉得需不需要再便宜一点？”董晟松犹豫的反问。 “再便宜一点？”许嘉都惊了！ 在江省有这样一句话，叫做“江省教育看湖城，湖城教育看栖霞”。QX区是整个江省教育资源最丰富的城区，没有之一。 正元小区，作为早年市府大院的回迁房，最早的业主几乎清一色都有职务在身，且级别都不低。 所以这个小区配套的学区，从幼儿园一路到中学，都是QX区最顶尖的。就连省内最好的江省大学，离正元小区也没多远。 也就是说，这个小区拥有整个江省最好的学区配套，价格也因此飙升得极为夸张——成交均价突破了7万/平方米。 这还是因为正元小区的房龄实在太老了，否则的话，均价甚至有可能突破10万！ 所以，138.95平方米的房子，市值将近1000万，只卖650万？ 系统屏幕开始浮现文字，董晟松的真实想法再一次被许嘉看见： ｛650万就够了，足够盖两所希望小学…希望能在退休之前完成理想~｝ 第34章：竟有如此厚颜无耻之人？ 董晟松的真实想法让许嘉觉得有些惊讶！ 既然他愿意用卖房子的钱去盖希望小学，说明肯定不是个钻进钱眼儿里的人，甚至有那么一丝视金钱如粪土的意思。 但是却又不愿意把房子过户给资助了他上学，帮他改变了人生轨迹的二嬢？ 这其实是有点矛盾的，既然不是那么在乎钱，为什么不愿意用钱来处理家庭矛盾呢？ 秉承着不懂就问的良好习惯，许嘉直接开口问道：“董校长，那你为什么不愿意把房子过户给你二嬢呢？” 面对这个哪壶不开提哪壶的问题，董晟松愣住了！ 闹呢？专挑扎心的问？ 不过刚才许嘉的表现让他非常信任，而且他觉得既然要让人帮忙，还是把所有事情都讲清楚比较好。 于是他想了想，用一个问题回应了许嘉的问题：“许经理，你觉得我应该把房子送给他们吗？” “那让你过不去的点在哪呢？我们可以探讨一下。”许嘉又把问题扔了回去。 “哈~”董晟松没想到他说话这么滴水不漏，瞬间被逗笑，心情好了一些，转而说道：“确实，没有他们，也就没有今天的我，我报答他们是应该的。 但这个‘应该’，我觉得不能是无休止的。他们一家三口，一次次的搬迁，一次次的托关系安排工作。 呵~就连我自己的儿子，我都没有这么操心过。 这一次，是我表弟的儿子要结婚了，没有婚房，所以要求我把房子过户给他们。还说如果我不答应，就要去找媒体，披露我的忘恩负义。 我是当了一辈子老师的人，金钱于我虽不至于如粪土，却也没那么在乎。我只是觉得，与其用这笔钱来填平他们欲望的沟壑，倒不如用在更有意义的地方。 他们确实帮了我一时，改变了我的一生，却没理由绑架我的整个人生。” 董晟松的这番话语气平淡，不是毫不在乎，而是哀莫大于心死。 听完，许嘉并没有表达自己的态度，只是默默点头：“明白了。但你不怕他们事后又找你的麻烦吗？” “不怕。”董晟松微微一笑：“我儿子在帝都工作，我自己也已经申请病退了。等卖完房子之后，我会去西NS区支教，用房款盖两所希望小学，度过最后的人生。” “哪怕他们没房子住了，露宿街头也不管吗？”许嘉追问。 “怎么可能？”董晟松苦笑：“好些年前我就资助他们买了房子，只是被他们租出去了而已。只是…正元小区的学区更好，面积更大，价值更高而已，所以他们~~~” 许嘉一怔，情不自禁的骂出了声：“我艹~真T.M.D的无耻！” “是啊~”董晟松抬头看着天花板上的刺眼射灯，喃喃道：“真T.M.D的无耻~” 随后他转向许嘉：“许经理，你能喝两杯吗？” “两杯？”许嘉傲然道：“你是看不起谁？” “哈哈哈~服务员，再开一瓶！” 两个人就这么喝了起来，喝到最后，许嘉却连自己是怎么回的家都不记得了。 但是他跟董晟松之间的谈话，已经被剪辑成录像，上传到了直播间里，标题是：《活久见！竟有如此厚颜无耻之人？》 …… “嘶~” 第二天清晨，许嘉在闹钟的呼唤中艰难的醒来，揉了揉太阳穴，依旧有些头重脚轻的眩晕感。 昨晚他舍命陪君子，董晟松喝了能有一斤半的高度白酒，他喝了4两不到…不到两杯。 “看来以后不能再乱喝酒了，否则肯定要耽误事，酒桌文化要不得呐~” 眼看着快要迟到，许嘉草草擦了把脸就一溜小跑的朝着门店奔去，秋老虎凶猛，不一会他就汗流浃背了。 “是不是应该买辆车了？”许嘉的想法开始变得很膨胀。 毕竟一下子就赚了十几万的提成，再加上祝红梅和唐辉硬塞的十几万，买辆车确实不算过分。 所以，到底是选爱玛还是选雅迪呢？ 哎呀~好纠结！ 刚走进门店，李前进已经笑着迎了上来：“小许，听说你昨天一下签了两单？我就休息了一天而已，你动作真是快。” “嘿~全靠客户给力，我就是捎带手的就把房子给卖了，不值一提，不值一提呐~哈哈~” 李前进一下子就被噎住，一天签两单？还是捎带手？ “我看你真是膨胀了！” 许嘉很认真的点点头：“是的，我就要无法无天了！” 这时，李前进突然闻见他身上残留的酒味，哑然失笑：“你昨晚喝酒去了？这是酒劲还没过吧？” “别提了！”王邵从门口走进来，表情幽怨的看着许嘉：“说好的请我们吃饭唱K，结果自己跑去潇洒？你这个言而无信的男人！” “我明明在群里说过的，昨天来不及了，下次再补上。”许嘉反驳。 王邵充耳不闻：“说，你昨晚到底跟谁鬼混去了？你心里究竟有没有我们？有没有我？” 见他又要开始戏精，许嘉干脆应道：“跟房东吃饭去了，1000万的房子，卖650万。” “真的？”王邵瞬间正经起来：“哪个小区的？多少面积？满两年吗？” 许嘉冲他微微一笑，直接唱了出来：“就不告诉你，就不告诉你，气呀~气死你~~~” 李前进在一旁直接笑喷了，毫不留情的取笑王邵：“你也太憨了吧？1000万的房子卖650万你也信？看来你今天比昨天更天真了嘛~” 许嘉却扭头看着他，继续微笑：“李哥，是真的哦~” 说着，他把房产证拿出来晃了一下，又瞬间塞回了包里。 “呵~我才不会上当呢！这是你昨天签单收的房产证吧？”李前进眯着眼，语气却不是那么坚定了。 这时周楚倩从后区走了出来，见人到齐了便拍手喊道：“开晨会。” 大家在会议室坐定之后，王邵依旧对许嘉刚才的调戏耿耿于怀，忧郁的看着他。 周楚倩忍不住笑了：“骚货，你死盯着许嘉干嘛？被他PUA了吗？” 王邵很是委屈：“许嘉有一套市价1000万只卖650万的房源，不肯告诉我~” “都跟你说是忽悠你的啦。”李前进蹙眉。 周楚倩闻言，视线转向许嘉，用眼神询问着他…… “确实有。”许嘉没有会比她审视的目光，认真的回答道。 没等周楚倩开口问，李前进已经抢先问道：“真的有？小许，这你就过分了吧！” 其他人也都看着许嘉，眼神中带着不满…… 第35章：总要有人做赚钱以外的事情！ “你们怎么都这样看着我？”许嘉讪笑：“不是我不分享，是房东特别要求的。” 他把跟董晟松签的保密协议拿出来，让大家轮流看了一圈。 章婧汶瘪瘪嘴：“这房东好诡异，卖房子搞得这么神秘兮兮的干嘛？” “应该是房子有什么问题？”吴雄达看向许嘉。 “是的。”许嘉点头：“其实我还想跟你们讨论一下，这套房子虽然便宜，但是不能看房，不能让住户知道房子正在卖，在签订正式合同之前，什么消息都不能泄露。” 周楚倩皱眉：“那租客的优先购买权怎么办？不能让租客知道，怎么让他签放弃权力协议？” 根据相关的规定，在同等条件下，房子本身的租客拥有优先购买权。所以有租客的房子，成交之前一般都会先找租客签署放弃优先购买权的协议。 如果忘记了这一步的话…房东很有可能要吃个血亏。 但是许嘉摇了摇头：“不是租客，是住户。住在里面的是房东的亲戚，一直是免费住的，也没签过租赁协议，不构成出租。” 听他这么一说，大家瞬间就明白过了。 “又是这种狗血的剧情啊~”王邵吐槽：“请神容易送神难呗！” 许嘉点头：“所以，大家帮我出出主意？” 其实他得到了系统的200个成交案例之后，对这种问题已经有计划了，但还是秉持着学习的想法，集思广益。 然而大家你看看我，我看看你…… 最后周楚倩来了一句：“祝你好运。” “你们就一点办法都没有吗？”许嘉难免有些惊讶。 季菲菲认真道：“我们是工作赚钱，又不是伦理卫士，按照你说的情况，这套房子的交易存在客观问题，那么很简单，不碰就完了。” “……” 许嘉皱了皱，又看了看众人，都是一脸的理所当然，才恍然明白过来。 对啊~干嘛上赶着找罪受呢？非要接这种烫手的山芋。 这时，周楚倩也认真道：“许嘉，我建议你也不要接这套房子，太麻烦了。房东之所以不愿意公开，就是怕麻烦，你接下来，到时候矛头就会指向你！对你个人的影响先不说，万一闹到媒体上，对公司的形象也不太好…” “所以，敬而远之吧。”李前进也劝道：“小许，我大概理解你的想法，无论是卖凶宅，还是卖这种问题房，都是想要挑战自己。但是相信我，你还年轻，路还很长。” “……” 许嘉完全能够理解大家的态度，也绝对相信他们的这些话确实是为自己考虑的，但他也有自己的考量。 首先，董晟松的身份，就是他必须接下这一单的重要原因。像董晟松这样的人，其人脉和影响力并不会因为退休而减弱。 送上门的强力人脉，他不可能就此放弃。 其次，抛开身份来说，帮助一个房子被霸占的房东解决问题，在许嘉看来是他身为房产经纪人该做的事情。 于公于私，他都没有理由仅仅因为会有困难，就退缩不前。 如果大家都这样的话，那么那些情况复杂的房子，又该如何处理呢？ 总要有人来做一些赚钱以外的事情吧？ 周楚倩看着许嘉的眼神逐渐从闪烁转为坚定，心里已经知道他做出选择了。 果然，只听许嘉说道：“那我们以后就这样分工吧，就像你们以前一样~ 骚货，你擅长应付女性客户；熊大则适合接待过于谨慎的客户，幺妹是大叔杀手，妖精是男性克星，没错吧？ 你们都有各自擅长的方向，而我，以后就专门负责这些大家不愿意碰的疑难杂症吧。” 众人一听，既惊讶于他把大家的特点看得这么清晰，更佩服他的勇气！ “你确定吗？”周楚倩凝重的问道：“考虑清楚了？” 许嘉没有说话，只是面带笑容：“有些事总要有人来做。” “也好。”周楚倩认真道：“这样也可以弥补我们综合业务能力的一个短板，大家以后如果有不好搞的单子，都交给许嘉吧。” 王邵玩笑道：“许嘉，你这是能力越大，责任越大呀~” “这种骗小孩的台词你也信？”许嘉摇摇头：“能力都是被责任压榨出来的，有个词叫什么来着，为母则刚嘛，为父…嘿嘿~” 王邵追问“为父什么？” 许嘉沉吟两秒：“为父去买几个橘子，你站在此地不要动。” “？”王邵有点懵逼：“什么意思？” 季菲菲别不下去了，大笑着用手指扯住眼角防止鱼尾纹：“他说他是你爹，你个呆子！” 王邵一脸尴尬，转向许嘉哀怨道：“你又调皮了~” 众人大笑。 “行了，汇报一下今天的工作安排，来了之后还没人开过单呢！”周楚倩打断了众人的笑声。 …… 晨会结束之后，毛阿乐和南青山一起送来了查档资料。 没想到，南青山的女朋友沈艳竟然真的从家里偷了户口本，两个人昨天下午就直接登记结婚了。 “来~大家吃糖！”南青山红光满面的给所有人发着喜糖，喜悦之情溢于言表。 许嘉笑道：“南哥，恭喜你啊！有情人终成眷属！” “还是多亏了你呢，小许~”南青山笑得合不拢嘴：“如果不是你给我推荐了那套房子，恐怕我到现在都不知道她这么在乎我~ 而且昨天我们领完结婚证之后回了她家，她父母的态度也变了，说只要我们幸福开心就好。” “父母终归是父母嘛~”许嘉笑应，心里着实为他感到高兴。 虽说日子是两个人过，但能够得到父母的祝福，却拥有不同的意义。 整理好资料，许嘉出发去总部送查档资料，准备签合同。 虽然万墅公司拥有三四千个经纪人，平时人来人往根本不知道谁是谁，但是对于每次都会给大家带一杯咖啡或者奶茶的许嘉，总部里无论是内勤还是外勤，都深深记住了这个客气过头的年轻人。 甚至还把许嘉拉进了她们的微信群，每次许嘉要去的时候，各自报上想要的口味，让许嘉带上来。 一次两次之后，大家也实在不好意思占他的便宜，都会主动给钱。 虽然只是带一杯饮料而已，根本算不上什么，但许嘉就这样给总部的行政人员留下了非常好的印象。 于是每一次他的查档都会第一个完成，外勤也很乐意单独通知他。 从总部出来之后，许嘉没有回门店，而是来到了正元小区，准备迎难而上…… 第36章：不要脸的程度！ 正元小区的均价能够突破7万/平方米，除了傲视全省的教育资源外，周边成熟的生活和商业配套同样也是原因之一。 小区门口就是菜市场，公交、地铁、快速路、隧道一应俱全，马路对面就是湖城最大的商业综合体之一——盈泰商城。 几乎所有的生活必须场所，都在小区100米之内。 许嘉站在小区大门外，开始思考起来…… “首先要解决的就是看房的问题，这个倒是容易，同户型有好几套在卖的。” “最难的一点，是怎样让客户在不能看房的情况下成交？” “无论如何，都必须到房子里去看一次……” 正想着呢，手机响了。 “喂，董校长~” “小许，我在马路边停车呢，看见你了。” “好的，对了，你这套房子没有车位吗？” “有的，不过我二嬢他们的车停着呢~” 有房有车？怪不得孙子能找到对象结婚呢。 许嘉心想着，对这一家人的无耻程度又有了一个全新的认识。 不一会，董晟松停好车走了过来，递给许嘉一个档案袋：“这是你要的委托公证。” “这么快就办好了？我本人都没去呢~”许嘉有些惊讶。 昨晚两人在饭桌上交流过，许嘉认为卖房子这件事董晟松最好全程都不要出面，委托给自己全权处理，所以需要办理一份委托公证。 原本许嘉是打算看完房之后，下午再跟他一起去的，没想到这就带来了？ “我有个学生在公证处工作。”董晟松解释道：“他帮忙开了个后门，这样不耽误你的时间嘛。” 许嘉看了看公证书，小心收好，要不怎么说咱们是个人情社会呢？本人不到场，连公证都能办好？ 但这恰恰又更加证明了董晟松的人脉网之强，是许嘉必须想办法获得的资源。 “董校长，那我们进去吧？”许嘉开口。 董晟松的表情明显有些迟疑和犹豫…让人很难想象，他是个在自己领域里一言九鼎挥斥方遒的人。 不过片刻之后，他还是缓缓点头：“走吧，该面对的总要面对。” “我教你的说法还记得吗？”许嘉追问。 “记得，放心吧。” 于是两人并肩走进了小区…… 与此同时，交易大厅的直播也开始了，很多看过两个录像的水友立刻就涌了进来。 一个录像是许嘉和董晟松的谈话，另一个则是许嘉在晨会时的言论，虽然所有人的脸上都打了码，涉及具体信息的声音也被“哔”掉，但录像里配上了一些文字旁白说明，并不影响水友们搞清楚事情的来龙去脉。 【主播，理想很丰满，现实很骨感，专治疑难杂症容易心肌梗塞的。】 【主播还是太年轻了，过分头铁~成交几套凶宅就以为自己无所不能了】 【有能耐你也成交几套凶宅看看？】 【如果是产权纠纷还好，起码有法可依。这种伦理问题？就是主动惹一身骚】 【不知道该说主播有勇气还是铁憨憨~】 【真的有这么怂的房东吗？换了是我，强占私人财产？一个110搞定，或者打官司~实在不行了，就抄家伙！】 【一看就是无脑青年，这种事情是很复杂的，更何况是家务事，警方也很难处理】 【打官司？到时候二嬢家一闹，媒体们倒是开心了…KPI又有着落了~】 【太过于爱惜自身的羽毛吧，换句话说，要脸？】 【现在舆论过于发达，好处是利于监管，坏处是会被利用。】 【吃瓜党表示，遇瓜等三天，必有反转！】 【我就想知道，不能看房怎么成交？客户又不是憨批~】 【这好像是要去验房拍照？】 【会被打出来吧？】 【……】 许嘉和董晟松已经来到了正元小区7-1-301门前。 事已至此，董晟松也不再犹豫，抬手敲门。 “谁啊？”门里传来一个妇人洪亮的声音，底气十足。 门开，一个头发花白的老妇探出头来，随后一脸惊讶。 “松娃？你怎么来了？” “二嬢，我来看看你们，顺便…”他指向许嘉：“让人来验验房子。” “砰~” 房门被飞快的关上，妇人的声音隔着门传出来，无比的警惕：“验房子干嘛？你是不是想把房子卖了？我告诉你，没门！这房子是给你外甥结婚用的。” 许嘉看了一眼董晟松的表情，他面无表情。 “二嬢，你听我说~我想通了，准备把房子过户给你们！” “真的？那你带人来干嘛？” 许嘉适时插嘴：“阿姨，是这样的。我是评估公司的，房子如果要过户的话，就算白送也得交税。交税需要评估报告作为依据。” “评估报告？你等等~” 门后传来脚步声，片刻之后… “儿子，你快找人打听一下，白送的房子还要什么评估报告，是真的还是假的？” “……” 许嘉侧耳听着，低声对董晟松道：“没想到她的警惕性还挺高~” “毕竟关系到上千万的房子。”董晟松依旧面无表情，从他进入楼道开始，整个人的气息就变得愈发冰冷了起来。 见状，许嘉也就不再说话了，两人就这么站在门口默默等着。 大概等了20多分钟之后，老妇热情的把门推到打开，笑容满面道：“松娃，你能想通就好，不然弄得跟我们多不懂事似得~来来来，快进屋。” 许嘉推出礼貌的笑容，跟董晟松一起走了进去。 这个说法之所以能蒙蔽对方，最主要因为——那是事实。 董晟松跟他二嬢家不属于直系亲属，所以哪怕是赠送的房产，也需要缴纳最低限度的交易税费，这就需要评估报告作为依据。 用谎言来开路，接下去需要一万个谎言来圆谎；但是用事实开路，就不会有障碍。——这是许嘉从那200个案例中总结出来的经验。 …… 进门之后，许嘉先是看了眼老妇： ｛姓名：田翠喜，年龄：77岁，职业：家庭主妇，爱好：广场舞，感兴趣的话题：商场促销，艾灸｝ ｛购买目的：投资，现有资金：210万，急迫度：55%，关注点：升值空间｝ 看着系统给出的提示，许嘉震惊了…… 感情这老娘们不但要霸占这套房子，还准备另买房子投资呢？ 原来人真的可以不要脸到这个程度！！！ 第37章：光年之外的无耻！ 压制住阵阵作呕的感觉，许嘉拿出手机开始在房子里拍起照片。 田翠喜一下子就紧张起来了，连忙拉住他质问：“你验房就验房，拍照干嘛？” 虽然是个没太多文化的农村老妇，但她可是知道，一般卖房子才要拍照片。 “阿姨，你别太紧张。”许嘉早有准备，从包里拿出来一份评估报告的样本：“做评估报告就是需要拍照的，不然怎么确定房子的价值呢？” “哦~”田翠喜将信将疑的松开手，拿着那份样本翻着，一直跟在许嘉身边，根本没去管董晟松。 许嘉拍了一圈照片，点点头：“阿姨，你们这房子装修得很不错啊~起码花了上百万吧？” “哼~”田翠喜眼中闪烁出傲娇的光芒：“花了130多万呢~为了给我孙子结婚，上半年才装修的。” 花了130多万装修，手头还能有210万买房投资？ 董晟松昨晚可是很直白的介绍过这二嬢一家人，老头老太都是农民，没什么文化。 老头安排在附近的某个事业单位做门卫，还是正儿八经有编制的门卫，老太婆则在家操持一切。 表弟夫妻俩，早年还在县城时他就托关系一起弄进了烟草，到湖城以后也是费了老大的劲才调动过来。 至于外甥，进了董晟松一个学生的上市公司做销售，因为是关系户，经理直接给他塞了一堆长期合作的客户，只需要陪喝酒维护好就行了，一年的工资少说也有几十万。 但就算如此，早几年表弟买房子的时候，还是从他手里拿了50万，借条倒是写了，却从没张口说过一个“还”字！ “阿姨~”许嘉又开口了：“按照正元小区的房价和你们家的装修，这套房子的评估价格大概是1200万左右。” “这么多？”田翠喜瞬间瞪圆了眼睛，着实吓了一跳。 她只知道正元小区特别贵，却没想到贵得超出了她的想象力… 许嘉点点头：“是的，我估计交易税费大概在30万左右，你们要过户的话，还得把这笔钱准备好。” “30万？”田翠喜不乐意了：“怎么？这是我外甥白送我的房子，还要交那么多钱？这跟抢钱有什么差别？太过分了！” “政策就是这么个政策。”许嘉摊手：“我只是办事的，你跟我说也没有。” 田翠喜闻言，眉头紧皱，目光渐渐转向了董晟松，眨眨眼，抬脚走了过去。 “松娃~你站着干嘛？快坐，喝什么茶？” “二嬢，不用了，我带他验完房子就走。”董晟松推辞。 然而田翠喜对他的话就像是没听见似得，自顾走向厨房，边走边说：“你表弟刚拿回来一斤大红袍，我记得你喜欢喝红茶的~” 许嘉走到董晟松身边看了看他。 “其实我喜欢喝白茶。”董晟松的声音从牙缝中漏出。 田翠喜的动作很快，不一会就端着茶盘出来了，一壶茶，两个杯子，还有两碟茶点。 看这杯子的数量，她压根就没把许嘉给算进去。 “怎么还站着呀？”她满脸的笑容，把茶盘放在茶几上，拉着董晟松坐下。 “松娃~如果你爹妈能看见你今天的样子，一定会很高兴的。” “人死不能复生。”董晟松应声，却被田翠喜忽略了。 “二嬢也真是替你高兴，看你都当上大校长了，有那么多学生都那么尊敬你… 你看，你儿子现在也在帝都成家立业了，你也马上就要退休，没什么牵挂，要不…… 嘿，你也知道，二嬢家没什么本事，日子过得紧巴巴的，平时都多亏了你照顾。 要不松娃你好人做到底，把过户的税费也一起交了得了？” …… 【众筹打死这个臭表脸的老太婆，有人响应码？】 【主播，碰上这种人就不用打码了，直接人肉啊！】 【哎哟~给我气得膀胱疼~这脸也太大了吧？】 【其实一直怀疑主播是不是真的中介，现在信了。毕竟谁家的剧本也不敢这么写啊？】 【我之前还觉得校长小家子气，为了一套房子就跟恩人翻脸~原来是一家子的吸血鬼啊！】 【如果有人白送我一千多万的房子，税费我砸锅卖铁也要交上啊！30万换1200万呢！】 【没人会送你房子~】 【送了你也交不起税~】 【交得起税也没人送~】 【送了也交不起税~】 【禁止套娃！】 【……】 有系统在，其实许嘉早就知道她在打什么鬼主意了。 他一直在等着董晟松的反应…… 董晟松没有反应，甚至连眼皮都没抬一下，只是吐出一个字：“好。” “真的？”田翠喜喜出望外，拉起松盛松的手：“松娃~二嬢就知道从小没有白疼你呀~真是~二嬢太高兴了！” 她几乎是老泪纵横，万万没想到这个外甥忽然就这么好说话了。 但是同时她也确定了另一件事： ｛30万呢~说掏就掏了？那么说来，他肯定还存着不少钱！孙子结婚正是用钱的时候，得想办法把他剩下的钱弄出来…反正他每个月还有养老金，也饿不死~｝ 许嘉看着系统屏幕上显示的信息，懵逼了！ 自己有房子还要强占，他觉得已经是无耻的尽头了… 强占完了房子，还准备另买房投资，是尽头之外的极限… 怎料想，尽头的极限之外还有更高境界，她竟然张得开嘴让董晟松出税费？ 这算什么？光年之外的无耻吗？ 都尼玛光年之外了，她还打算把董晟松剩下的钱全都弄出来？ 总而言之，许嘉已经没有任何词汇或者想法，可以用来形容田翠喜的无耻程度了！ 或许，这个人就是“无耻”本身吧。 “小许，弄好了吗？”董晟松扭头问道。 许嘉如梦方醒，连忙对田翠喜说：“阿姨，我还需要你和你家人的身份证件复印件，有吗？” “有有有！”董晟松的突然大方，让田翠喜光顾着高兴，忘记了警惕：“我这就给你拿。” 很快她就从卧室里拿出几张复印件来，毫无顾忌的说道：“上次买房子的时候留下的，还在呢。” 许嘉终于从董晟松的眼中看见了一丝怒意，却很快又消散于无形。 他接过复印件，乐呵呵的收好了，随即两人告辞，在田翠喜热情的欢送下离开。 到了小区门外，董晟松不解的问：“你要他们的身份证干嘛？” “无耻的人大都不老实。”许嘉笑眯眯的说：“所以这复印件要么没用，要么就是我们的惊喜，他们的惊吓！” 第38章：帮我个小忙行么？ “你的意思是…？”董晟松并不太明白许嘉说的这些。 许嘉看了看他，忽然觉得这个老男人莫名有些可爱起来。 董晟松当然不是那种迂腐的人，也懂得利用人脉关系提供便利，却远远没有到“钻营”的程度。 否则许嘉认为，他现在的地位会更高，能量会更大… 不过，恐怕那样的人，也就不会心心念念着要盖希望小学了吧？ “董校长~”许嘉问道：“你有没有，嗯，可以查信息的朋友？” 他说得很委婉，同时把那些复印件递了过去：“查一查这些证件，或许会有收获也未可知喔~” 董晟松皱眉：“这样好吗？” “为了摆脱你现在面临的局面，增加一点点成功率而已。”许嘉劝了一句。 然而董晟松却摇了摇头：“违反原则的事情…” 他回头看向小区里，缓缓道：“我以前只为他们做过。以后，我不想再为他们违反原则了。” 许嘉看着他的表情，突然明白过来。 董晟松所谓“被绑架的人生”，其实跟利益无关，甚至跟亲情伦理也无关。 只关乎原则。 “我明白了，董校长。谢谢你，我受教了！”许嘉很认真的朝他躬身道谢：“很庆幸能认识了你！” 董晟松见状，露出微笑：“你这个年轻人，真的不赖！” 许嘉也笑了，原来董晟松并非不会“钻营”，只是不屑，而已。 …… 坐着董晟松的车回到门店之后，许嘉刚一进门，周楚倩就迎了上来：“怎么样了？” “什么怎么样了？”许嘉反问。 “那套纠纷房啊！”周楚倩理所当然道：“你是不是去验过房了？” 许嘉一惊，心想：嘿~这女人神了啊！ 周楚倩看他的表情就知道他在想什么，解释道：“就算是不能看房，你至少要想办法拍照片吧？我不喜欢碰纠纷房，不代表我没有经验。不出意外的话，你是让房东假意答应过户，然后扮成评估公司的人进去拍照片吧？” “周经理~”许嘉皱眉：“你既然这么懂套路，为什么晨会的时候不说啊？” “你先回答我，照片拍了吗？”周楚倩追问。 许嘉点点头，把照片打开给她看了看。周楚倩这才说道：“行了，我会让大家帮你一起找客户的，最后汇总到你手里！” “什么意思？”许嘉越发纳闷。 周楚倩看着他，认真道：“纠纷房不同于其他，一般来说，哪怕是凶宅，我们也只需要搞定客户就行了，但纠纷房的难度在于住户。 你上午说得是好听，但没有付诸行动之前，一切都是空的。不过现在事实证明，你确实想要专治疑难杂症… 不能上架网络，不能泄露房源，还要找到愿意处理这个问题的客户，对你一个人来说，太难了！ 我们不会让你单打独斗的！别忘了，我们是一个TEAM!” 许嘉看着她认真的眼神，不自觉的嘴角上扬：“我明白了。” 周楚倩也回了一个温暖的笑容，随后询问了一些房源情况，又让他把照片发给了自己之后，回到了办公室。 没多一会，她就把照片发在了群里，同时还有文字说明： 大家一起帮许嘉推一下那套纠纷房，138.95平方米，650万。主要卖点是顶尖学区，全新豪华装修，成熟社区，价格比市场价至少便宜30%以上。 注意，只允许口头推荐，不能上架网络。同时要明确告知客户，存在纠纷，不能看房，照片也只能当面给客户看，不能外传。房源坚决不能泄露。 话术核心：想要买到又好又便宜的房子，总是要有点代价的。 有意向客户，就直接移交给许嘉，老规矩，无分成。 很快，所有伙伴都在群里回复了消息… 幺妹：收到！@许嘉，成交了我要三个旺旺大礼包！外加一顿海底捞！（得意） 骚货：好的小倩！@许嘉，冲吧，皮卡丘！（坏笑） 妖精：@许嘉，我就不要海底捞了，来套卡姿兰的补水套装就行。（害羞） 李前进：徒弟，你这个话术可真像何老大啊！（强） 熊大：1 许嘉看着连续出现的消息，心里也有点感动，于是回复：谢谢大家！成交了一定请大家海搓一顿，金拱门如何？（握手） 群里瞬间冷场，门店里几道鄙夷的目光落在了许嘉身上~ “嘿嘿~开玩笑的！请你们吃海鲜自助餐！” …… 吃过午饭之后，买卖组只剩下周楚倩和许嘉呆在门店里，其他人全都出去看房了。 今天可是工作日，往常最难约出看房的时候，更何况除了许嘉和李前进，其他人都刚刚换了门店。 在这种情况下，仅仅用了几天时间就完成了新客户的累积，并且有了约看，不得不说，大家的业务水平确实很高！ 许嘉自己也开始盘算起上哪找客户，虽然大家都在帮他，但不可能把希望全寄托在这上面。 想来想去，杭松庭的名字开始萦绕在他的脑海中… “他本身就是个有钱人，又是做企业的，身边的朋友或者合作伙伴，说不定就有要买房子的。” 如是想着，许嘉拿出手机拨通了杭松庭的电话。 “喂，小许啊~你好！”杭松庭爽朗的声音从手机里传来。 许嘉礼貌道：“杭先生你好，不打扰吧？” “有什么事你说。” “是这样的，我手头有一套房子非常好，想问问你身边有没有朋友准备买房？” “喔？什么样的房子？” 许嘉很快把能说的信息告诉了他，听完之后，杭松庭有些不满：“小许，你这就不厚道了啊！有这么好的房子怎么不早告诉我？弄得我现在限购~不然我就买了啊！” “你买房的时候，这套房子还没挂牌呢。”许嘉解释：“而且，89平方米是最方便你以后脱手的户型，这套房子太大了，不符合你的购房目的嘛，是吧？” 杭松庭哈哈大笑：“跟你开玩笑的，不过这套房子听起来确实好，你稍等，我还真有朋友最近准备买房，我帮你问问。” “谢谢了！” “不客气，对了，你帮我个小忙呗？” “什么忙？你尽管说。” “那什么~我现在已经搬到金城家园了，有个东西忘记买了，你能帮我送上来吗？” “当然可以，要什么？香烟瓜子矿泉水？” 杭松庭顿了顿，略显尴尬的讪笑一声：“帮我送盒安全套行么？螺旋颗粒那种~” 第39章：已经忙完了！ “螺旋颗粒~~~” 许嘉还是个铁骨铮铮的童子鸡呢，连恋爱都没谈过… 所以当他来到药店，站在计划生育用品货架前，除了一脸懵逼，就是眼花缭乱！ 他以前可从来不知道有这么多品牌和款式啊！ 营业员是个俏生生的小姑娘，看上去不过20岁出头，走到他身边热情道：“你要买什么牌子的？” “额~”许嘉有点脸红，支支吾吾应声：“螺旋~颗粒~的有吗？” 小姑娘伸手点了几个牌子：“杜蕾斯，杰士邦，冈本，第六感~都有这种款式的，不过我建议你可以试一试水脉或者没完没了，虽然没有螺旋颗粒，但是润滑液的用量和真实感受是最好的。再不然尚牌？最厚的一种，厚的好处嘛，你懂得~” 许嘉很想直接回答她“厚有什么好处？我怎么就懂了？” 但是见人家小姑娘根本没有任何尴尬的神色，自然的像是在推销维生素一样，自己要是怂了，好像显得有点那啥？ 再说杭松庭也没告诉他要什么牌子的，既然这样的话~ 许嘉故作镇定的点点头：“那就每种都拿一盒吧。” “每种都要？”小姑娘有些诧异的看着他：“身体真棒！” “咳咳~”许嘉只能干咳。 小姑娘没再说什么，默默帮许嘉拿好，只是笑得十分玩味。 装进塑料袋，结完账，许嘉拎起来刚要走，小姑娘轻飘飘来了一句：“记得先用尚牌，最后用冈本~不然后面容易出不来喔~” “？？？”许嘉眨眨眼，一头雾水。 …… 其实许嘉也没想到杭松庭这么快就搬过来了，不过他付钱这么爽快，估计唐辉也不好意思让他久等。 拎着一整袋的小雨伞来到楼上，没有多想，直接敲门。 “来啦~” 门里传来喊声，随后是“啪嗒啪嗒”的拖鞋声，门被打开~ “啊？是你？” 许嘉傻眼了！ 来给他开门的，竟然是隔壁豪居公司那个玲珑有致的娃娃脸！ 还是穿着一身薄纱睡衣的娃娃脸，看的许嘉整个人都愣住了！ “额~”娃娃脸反应过来，整个人瞬间藏到门后面，只露出一个脑袋：“庭哥在洗澡…你~你把东西给我吧。” 许嘉回过神来，怔怔的把袋子递过去。 娃娃脸伸手接过，看了一眼，惊叫道：“他让你买了这么多？” 说完，脸唰的就红了，嘴角不自觉浮现一抹娇羞期待的微笑，“砰”的一声关上了门… “怎么好像有点迫不及待的样子？” 许嘉挠挠头，返身下楼。 结果还不到十分钟，他都没走到门店呢，杭松庭的电话就追过来了：“小许你逗我玩呢？怎么买了那么多？” “我不知道你要什么牌子的~”许嘉尴尬的应道：“那啥~你先忙，我不急。” “额~~~~已经忙完了。”杭松庭飞快说完，立刻转移话题：“对了，你的号码我已经发给朋友了，他会打电话给你的。” 忙完了？ 许嘉还能说什么？ “谢谢了~”他只好说：“药店的人告诉我，要先用尚牌的~” “？？？”杭松庭沉默了一会，声音中满是落寞：“这个跟牌子没关系。” …… 市值超过1000万的房子，只卖650万！ 这种价格对能够承受的购房者来说，有着绝对致命的吸引力！ 在至少350万的差价面前，什么纠纷，什么强占，统统不存在！ 有能力掏得起650万的人，根本就不会惧怕这种问题。 所以许嘉刚刚挂断杭松庭的电话，一个陌生号码就打了进来。 “喂，你好！” “你好，是小许吗？我是小杭介绍的。听说你手头有一套房子性价比很高？还是顶尖学校的学区房？” 管杭松庭这样的有钱人叫“小杭”？看来对方的实力还在杭松庭之上。 “没错，请问您贵姓？” “我叫单丞，你说的房子是哪个小区的？方便看房吗？” “额~”许嘉沉吟，心想客户是杭松庭介绍的，应该不至于坑，于是便告诉了他：“是正元小区。” “好的，那我明天来看房。” “单先生，杭先生告诉你了吗？只能看同户型的房子~” “呵呵，没关系的，这么便宜的房子，知道户型就可以了。” 于是两人约好明天上午九点看房。 电话挂断之后，总部外勤发来信息告诉他毛阿乐和南青山的查档已经完成了。 于是许嘉通知了两人以及房东签合同，随后先去了总部准备起来，晚上很顺利的签完合同之后，安安心心的回家睡觉，等着明天看房。 第二天上午，许嘉连晨会都没参加就赶到了正元小区门口，在万墅公司正元店拿了一套相同户型的钥匙，站在小区门口等着。 然而他从8点半等到了9点半，始终都没见到单丞，也没有接到电话… 当他等到了10点的时候，终于忍不住拨通了单丞的号码。 “喂~” “单先生你好，你到了吗？我已经等了你一个多小时了。” “哦，我今天有点事，就不来了。” “那您什么时候有时…” “你烦不烦呐？” “嘟嘟嘟嘟~~~” “间”字都没说出口，电话就被单丞直接挂断了，而且态度也是一百八十度大转弯！ “这…？”许嘉皱眉又拨了一次，却提示无法接通了。 他立刻反应过来：“妈的，把电话拉黑了？套我的房源？” 现在的许嘉可不是几天前的他了，消化了系统200个成交案例之后，许嘉的经验非常丰富，对这种情况能够第一时间做出判断。 “虽说中介费是物价局定的，但万墅公司是出了名的不打折，以服务取胜。” “单丞既然在看房子，很有可能早就跟其他中介有联系了，现在拉黑自己的电话…” “恐怕，是他得知正元小区有这么便宜的房源之后，为了节省中介费，就让其他人帮他寻找这套房源了。” 许嘉深知，并不是每个客户都会像杭松庭和祝红梅这么讲究的，更多的人，还是会想方设法降低自己的成本。 650万的房子，中介费是14万！单丞会有这种举动，一点都不令人意外。 第一个应对的方法，是联系杭松庭，让他出面找到单丞。 但是…这样很有可能让他两边为难！ 杭松庭能够帮忙介绍客户已经很好了，自己不能主动让他难堪，那太不知趣了。 那么，就等着单丞自己找上门来吧… 就算别的中介能找到正元小区的业主名单，也绝对找不到这套房子。 首先，董晟松不会告诉别人自己在卖房子，其次，田翠喜还美滋滋的等着过户呢，就更不可能了！ 只要找不到这套房子，单丞最后还是得乖乖的回头找自己… 许嘉对此极有信心！因为他垄断着这套房子的信息！ 第40章：他好像条狗！ 许嘉打定主意，把钥匙还回去之后，一边掏出手机准备把情况告诉了董晟松，一边朝着公交车站走去。 但是在经过豪居房产的时候瞥见路边停着一辆迈巴赫，心中一动，扭头朝那家门店里看了一眼… 透过橱窗，只见前厅沙发上有个大剌剌翘着二郎腿的中年男人，身材肥硕，正听一个漂亮的女经纪人说着什么，表情不悦。 ｛姓名：单丞，年龄：43岁，职业：夜店老板，收入：约2000万/年，爱好：舞蹈生，感兴趣的话题：激情三十六式，延时新药｝ ｛购买目睹：私生子上学80%、摆脱麻烦20%，现有资金：3560万，急迫度：90%，关注点：性价比50%，产权操作50%｝ 许嘉挑眉，嘴角浮现一抹冷笑，扭头踏上公交车扬长而去。 “单先生~”那个女经纪人伏下身子蹲在单丞腿边，堆笑解释道：“从你昨晚跟我说了这套房源之后，我把整个正元小区这个面积的房源都扫了一遍，今天上午又把业主名单拿来，发动所有同事一起打电话扫盘，始终都找不到这套房子。 会不会…是万墅公司的人拿假房源忽悠你呀？正元小区这种户型的房源，我就没见过1000万以下成交的，650万也太夸张了！” 单丞一听找不到房源，不由得心头火起，但是他发现女经纪人的衬衫扣子有点松，从缝隙间能看见一小片蕾丝包裹着雪白，这才克制着没有发飙。 “这房子是我朋友介绍的，不可能骗我。”他缓缓道：“我看就是你们能力太差了，找不到房源。” 女孩有点委屈：“单先生，我真的尽力了！” 看着她楚楚可怜的模样，单丞怒容收敛，换上一抹笑容：“不好意思，我不是针对你的。把你给吓着了？晚上我请你吃顿饭算是赔罪可以吗？” “那房子…？”女经纪人有些犹豫。 “房子还找你买！实在找不到就换别的房源呗~”单丞起身指了指门外的车：“我坐迈巴赫的，还怕买不到房子吗？” 女经纪人眼前一亮，连忙朝他鞠躬：“太谢谢你了单先生，我一定会帮你找到满意的房子。” “呵呵~没事，晚上吃饭别迟到就行了。”单丞摆摆手，回到了车上。 “老板，去哪？”司机问道。 单丞想了想，拿出手机给杭松庭打了个电话…… …… 许嘉并没有直接回门店，而是在离门店一站路的地方下了车，走进一家电瓶车行。 现在他卡里存着十几万，买一辆电瓶车自然是小意思。前后也就半个多小时，许嘉骑着电瓶车回到了门店。 周楚倩正好在饮水机边上，见他回来便问：“看的怎么样？” 她探头朝门外看了看，见许嘉身后没有跟着别人，路边并没有人在停车，又追问：“这么便宜的房子，客户没意向吗？” 其他人也都竖起了耳朵！ 最近许嘉的高光表现可谓是闪耀全场，大家的好胜心也都被激了起来，准备一展身手的，自然十分关心他的进度。 “别提了~”许嘉讪笑：“客户不靠谱，应该是套了我的房源想跳单，把我电话也拉黑了！” 周楚倩皱眉：“不是你老客户介绍的吗？” 但随即她自己就回答了：“真是人过一百形形色色~你也别灰心，价格这么便宜，一定能卖出去的。” “皮卡丘~”王邵笑道：“我下午要带一个客户去看房，有可能的话就推给你哦~” 许嘉看着他：“皮卡丘？我有那么黄吗？” “我这不是跟你来电嘛~”王邵很认真的朝许嘉抛了个媚眼，吓得许嘉菊花一紧，连忙倒退着出了门店，点上一根烟压惊。 那个骚货看自己的眼神实在太惊悚了！ 王邵见许嘉还看了自己一眼，笑着想了想，拿出手机拉了个小群。 骚货邀请熊大，幺妹，妖精，小倩，李前进加入群聊。 骚货：各位，皮卡丘怕是被客户白嫖了~~ 幺妹：现在的客户也不知道怎么想的，房价那么便宜还要跳单！ 妖精：所以说男人都是大猪蹄子啊！ 熊大：@妖精，请叫我大熊掌谢谢，@骚货，你想怎么办？ 小倩：你们管好自己的事情，不能为了他一个人开单把自己的业务丢了。 李前进：可惜我没有这样的客户诶~ 骚货：我来吧，正好接了个富婆客户，本来是买排屋的，不过这么便宜的房子应该也会有兴趣。 妖精：我这也有个油腻的大猪蹄子，抠搜的很，正好扔给许嘉带了~ 幺妹：我没有这种客户诶~（委屈） 小倩：@所有人，行了，你们都别管了~做好自己的业务！（炸弹）（炸弹）（炸弹） 群主解散了该群。 周楚倩在门店了审视着众人，叹了口气，又望向门口的许嘉… “他这莫名其妙的魅力到底哪来的呢？弄得一个个都想照顾他！” …… 许嘉根本不知道其他人差点就发展出一个“守护皮卡丘”的运动来，他抽着烟，计算着时间，等着电话。 正元小区同户型的房子也就百十来套，一个小时就能扫完，等单丞一无所获之后，必然先找杭松庭！ 总而言之，现在就是等… 这其实是对人际关系一种很微妙的处理办法。 如果自己先找杭松庭，虽然做错事的是单丞，但让杭松庭为难的是许嘉。 可如果是单丞联系杭松庭，那就是单丞既做错了事，又为难了杭松庭，结果是导致杭松庭会对自己抱有歉意。 这便足够了，杭松庭这个人脉也就算彻底建立起来了。 果然，快到午饭时间时，杭松庭的电话来了。 “喂，庭哥~”许嘉亲热的换了称呼，减一分生疏，加两分融洽，免去了对方的尴尬。 对面的杭松庭明显松了口气，认真道：“小许，对不起啊！我才知道老单没去看房。” “庭哥你言重了，这没什么大不了的，我干这行的早就习惯了。” 闻言，杭松庭更加不好意思了，忙道：“小许，你看这样行不行？我让老单摆一桌，跟你赔个不是？” “还是舍不得那350万的差价呗？”许嘉用玩笑的口吻道。 杭松庭讪笑：“嘿嘿~他就是一时糊涂了，你别往心里去！这次我作保，成交之后不但中介费付全额，还另给你10万块红包！可以吗？” “先见面再聊吧。”许嘉应了下来。 “好，你来知味观的6号包间吧，我们已经在这了。” “ok！” 挂断电话，杭松庭对单丞埋怨道：“老单，你说你干的这叫什么事啊？就为十几万害我丢脸？” “小杭~我哪知道这小子这么鸡贼啊，房子藏那么好。无心之失，无心之失啊~我自罚三杯！” 杭松庭看着他倒酒干杯的样子，觉得他好像条狗！ 第41章：美其名曰“产权操作”！ 不，或许更像《千与千寻》里那些肥头大耳，贪食的猪！ 让他罚酒，不是惩罚，倒更像是奖励… 很快，三杯下肚，单丞把酒杯朝下晃了晃，笑道：“小杭，可以了吧？” 杭松庭不置可否，应付的笑了笑，默默抽烟。 见他依旧不悦，单丞随意道：“我说老弟，不就是个卖房子的么？不至于，不至于~晚上去我场子里，帮你找个大洋马骑骑总行了吧？” 杭松庭皱眉，本想立刻怼回去，但是包厢门被敲响了…许嘉探头看了看，随后走了进来。 与此同时，交易大厅的直播开始了，标题是《如何看待想白嫖的客户？》，同时还加上了文字旁白，解释了事情的来龙去脉。 “小许~”杭松庭连忙起身，见单丞还坐着没动，伸手拽了一把才让他站起来，自己迎了上去：“实在是不好意思，算我给你赔不是了。” ｛看样子要让死胖子再掏钱也不现实，到时候还是我自己把钱给小许垫上吧~｝ ｛以后也不用跟这个死胖子再来往了，这种坑货，还想跟我一起搞项目？门都没有！｝ 许嘉看着他的真实想法，瞬间明白过来，原来他之前承诺的红包，其实并不是单丞答应的，而是他自己答应的。 “这么看来，单丞的态度恐怕也不会特别好吧？呵~且行且看吧。” 杭松庭引着许嘉坐下，转而对单丞说：“老单，人我给你请来了，你自己聊吧。” “谢了~”单丞乐呵呵的点头，随后口气傲慢的对许嘉说道：“小兄弟，今天的事情呢，是我不对。要不这么着吧，我直接给你两万块钱，你把那套房子的地址给我，怎么样？” 说着，他从包里摸出两沓钞票，随手扔到了许嘉面前，砸在碗碟上，乒乓作响。 【艹~死胖子太嚣张了！换了是我，这房子打死都不卖给他啊！】 【这就是社会的毒打~想要业绩？不好意思，请下跪！】 【还好主播把房源藏的很好，不然的话真就跳单了】 【能成交就是好的，干嘛自己跟钱过不去？】 【你们就没有点自尊心的吗？】 【我刚入行，这也太恶心了吧？如果客户都是这样的话，我想辞职了】 【心疼主播，更心疼自己，我遇见过更过分的客户~】 【主播，你如果卖给他我就取关了！】 【说不卖的都是95后吧？图样图森破~】 【+1，650万有14万业绩呢！五六万的提成摆在眼前不要吗？】 【宁愿死都不赚这种钱！】 【幼稚…】 【谁都逃不过真香定律！】 【……】 单丞的行为让杭松庭都有些恼了！ 无论许嘉的身份财富跟他们有多大的差距，总归是自己特意请来的客人吧？ 这是打自己的脸啊！ “老单~”杭松庭刚要开口责问，就看见许嘉噌的站了起来，拿起钱一挥手… 两沓钞票被许嘉直接甩了回去，砸在单丞的脸上，啪啪作响！ 包间里的气氛瞬间凝固！ 单丞直接被砸懵逼了！ ｛尼玛！老子一年赚几千万，被人用钱打了脸？｝ 一想到这个，他就觉得脸上火辣辣的疼啊！ “小许~”杭松庭也愣了，他万万没想到许嘉的脾气这么刚烈！ 这暴脾气~太他妈对胃口了！ 许嘉抬手示意杭松庭别急，随后挂上淡淡的微笑，用平静的语气对单丞问道：“臭煞笔~疼么？” “你他妈的死定了~！！！” 单丞回过神来，怒喊一声冲了过来！ 杭松庭阻拦不及，只一眨眼，单丞已经撞翻椅子揪住许嘉的领口，挥起了拳头… 然而，许嘉轻飘飘的一句话，就让他的拳头僵在了半空中… “你老婆知道你有私生子吗？” 单丞瞪圆了眼睛，难以置信，同时还看了一眼杭松庭，却又很确实自己保密工作做的很好，并没有告诉过任何人。 他咬着牙问道：“你怎么知道的？” “呵~”许嘉底气十足的骂道：“你以为经纪人就是好欺负的？他妈的套老子的房源，还拉黑老子的电话？想白嫖？你知道老子是谁么？ 实话告诉你，老子跟你杠上了！我会死盯着你！只要你敢买房子，我立刻就告诉你老婆！” 这下不单是单丞，就连杭松庭都困惑起来… ｛小许别是哪家二世祖出来体验生活的吧？｝ 两个人都惊疑不定的看着许嘉，不敢轻举妄动。 还是许嘉自己开口问了一句：“现在能好好聊了吗？” 杭松庭连忙打圆场：“老单，太冲动了，松手~坐下~有事慢慢聊~” 单丞脸上一阵青一阵紫的，怔了片刻，终于缓缓松手，凝重的坐了回去。 “说吧，什么条件？”事已至此，许嘉怎么知道的已经不重要了，重要的是怎么摆平。 万一被那个黄脸婆知道了这事，铁定是要离婚的。 那就会被分走一半财产，现金、股份、房产、债权…乱七八糟加起来，价值过亿！ 孰轻孰重，单丞作为生意人还是分的非常清楚的。 许嘉笑了笑，直接开口：“本来就是14万佣金的事，非要搞得这么复杂… 我明说了吧，房子卖给你，条件是给我100万现金，还有全佣中介费。” 单丞还以为他会狮子大开口呢，有些意外：“就这么简单？” “对，但是产权操作我不帮你做，你自己想办法。”许嘉说的很直白。 直白到单丞有些惊恐起来！ ｛他知道我有私生子，还知道我要做产权操作…他妈的，这到底是哪冒出来的神仙啊？我真是瞎了眼！好端端惹这么个人！｝ “行就吃完饭跟我回去签协议，如果不行嘛…嘿嘿~你懂的。” 许嘉说完，自顾开始吃起菜来，偶尔瞄单丞一眼，杭松庭回过神，连忙给他倒酒，留下单丞一个人胆颤心惊。 ｛就算给他100万，买下这套房子至少还净赚250万，不亏~嗯，这样挺好的。｝ 看着他的真实想法，许嘉突然回过神来：“对了，房子现在卖850万。” “不是650万么？”单丞下意识的追问。 “谁让你瞧不起我啊？这钱不想让你赚。”许嘉一脸的理所应当，言语中那种掌握绝对支配权的气势，让单丞又是一阵惊忧。 杭松庭非常适时的劝道：“老单，已经很给你留面子了，起码没让你亏本嘛，还不快答应？” 单丞当然明白这个道理，只不过原本350万的赚头一下子变成了50万？还要处理住户霸占的问题？ ｛哎~撑死也就是个不亏，没什么赚头了。｝ ｛但是也没办法了。不赚，总比跟老婆离婚亏上亿强吧？｝ 许嘉其实一直在观察他的真实想法，看见他这么想着，忍不住嘴角上扬… “这样的话，董校长应该能盖三所希望小学了吧？” …… 【我擦~客户虽然不是人，但主播是真的狗啊！张嘴就要100万？】 【哭了~怎么这些人掏100万比我掏100块都简单~】 【主播牛比！！！（破音）】 【就要站在！还把钱挣了！】 【不懂就问，关键是主播怎么知道客户有私生子啊？雕大的回答一下】 【我雕大我来答，摆拍的而已，剧本啊，你们还当真？正常人能随便就给1~】 【不，如果已知客户要产权操作的话，唯一的目的就是私吞共有财产，买的又是学区房，所以不难判断】 【说摆拍的够了~牛比的经纪人，聊5分钟就能把你完全看透，你信么？】 【产权操作又是什么骚套路？】 【一条龙的假证，房子买在个人名下，说白了就是坑老婆，美其名曰产权操作】 【靠~奇怪的知识点增加了！】 【……】 第42章：传说中的房多多？ 面临这样的结果，单丞是一点食欲都没了，只能看着许嘉狼吞虎咽，默不作声，心里暗暗嘀咕~ ｛这小子这么年轻，口气却这么大，光知道一个名字就能查到我的家庭关系，连私生子都查出来了？那他背后肯定是条大龙啊！｝ ｛还好他心不凶，只是让我少赚，没让我吐血，有点气度。说不定，还有希望能跟他结交一下？万一真攀上大人物，就不用赚夜场那点辛苦钱了。｝ 如是想着，他深吸一口气，把之前的不愉快全都抛开，堆出诚挚的笑容，倒上满满一杯酒，举杯对许嘉说：“许先生，今天的事情都是我的错，有眼不识泰山，希望你海涵！这杯酒就当是给你赔罪了！” 说着，他一饮而尽。 与此同时，杭松庭也在心里猜测： ｛小许这不显山不露水的，没想到底子这么硬？有点意思~要不要带几个女主播让他认识一下？｝ ｛不对，如果换了一般的二世祖，今天这事100万肯定摆不平。能跑出来体验中介，还这么有气量的人不会那么俗气~｝ ｛那就君子之交淡如水吧，说不定会有意想不到的效果。｝ 于是他也举杯，却不说话，只是示意许嘉碰杯。 许嘉其实一直都在关注两人的想法，现在看着单丞自罚，杭松庭敬酒，他反而有点无奈了… “这个β好像装过头了？怕是圆不回来了啊！” 既然如此，只能先将错就错，好歹把董晟松的房子搞定再说。 于是他也端起酒杯，跟杭松庭碰杯喝了一口，接着继续吃菜。 单丞见状，主动道：“许先生，你的卡号…？我现在就给你转账。” 许嘉没有客气，直接取出银行卡递了过去，同时心里也难以抑制的激动起来，连筷子都有点抖… “100万！现在可是真的…先买房还是先买车呢？好纠结啊~” 不一会，短信响起。许嘉看了一眼，到账…… 120万？ 他诧异的看向单丞，对方讪笑点头，向他示好。 杭松庭眼尖，瞥见了数字，心中冷笑~ ｛这死胖子，巴结得还真快！但越是这样，这种人越不可交。｝ 三个人就在这样各怀心思的吃完了饭，单丞屁颠屁颠的跑去买单，随后一起跟着许嘉去了门店。 其他人都出去看房了，连周楚倩也不在，许嘉只好让门店助理帮自己准备买卖协议，然后领着两人进了会议室。 等许嘉填写完内容之后，单丞很爽快的签字，然后问道：“房东是马上过来吗？” “我签就行了。”许嘉瘪瘪嘴，把委托合同和房产证拿了出来：“你过目。” 这下，单丞真是彻底服了！ 感情闹了半天，房子就是人家自己的啊？这还跳尼玛的单啊？ 不是打着灯笼上茅房，找屎么！ 他扭头跟同样震撼无比的杭松庭对视一眼，忙不迭拿起房产证和公证书。 房子虽然不是许嘉的，但是委托公证是许嘉的名字，那就错不了。 单丞想了想，小心翼翼的问道：“许先生，你这也是产权操作吧？是不是把房子买在别人名下了？” “你说呢？”许嘉回答的模棱两可。 紧接着他就看见系统屏幕上显示着单丞的真实想法： ｛我懂了！他一定是个超级牛比的二世祖，之所以要干中介，就是为了处理资产！｝ ｛天呐~他不会就是传说中的房多多吧？有几百套房那种！｝ ｛不行，这种人~惹不起，惹不起！必须搞好关系！｝ “啊呸！” 许嘉差点一口啐在他脸上！ 几百套房？老子倒是想呢…在想屁吃啊！ 世界上最痛苦的事情，莫过于别人都以为你是大佬，但你其实是个穷鬼！ 不过许嘉转念一想，自己卡里现在存着130多万，好像也不能算穷鬼了？ 不！跟几百套房相比，就是穷鬼！ 受单丞的影响，许嘉自己都有点错乱… …… 签好了协议之后，单丞表示需要几天来处理“产权操作”的事情，许嘉也不过问，只是让他抓紧。 把他送走之后，杭松庭站在许嘉身边，有些感慨道：“小许，没想到…你是真人不露相啊！” “我哪里是什么真人~” 许嘉摇头，心想杭松庭还算可交，所以并不打算忽悠他。 “都是猜的，因为他对学区房感兴趣，否则以他的实力，完全没必要买顶尖学区的老房子，所以他有适龄入学的孩子。 而且他连这点中介费都想坑，肯定是个极度自私的人，不可能那么好心给情妇买房子的，只能自己买，却又不能被老婆知道。 所以他肯定要弄产权操作。我就是赌了一把，结果赌对了，仅此而已。” 说完，他真诚的看着杭松庭，但杭松庭却想着： ｛哎~看来这种顶尖人物不容易交心呐，现在还在忽悠我~算了，我装作上当就好了。｝ “原来如此。”杭松庭点头：“看来你的赌运很好。” 许嘉心中轻叹，这个β算是彻底装大了，跳进黄河都洗不清了。 他没有试图解释，因为知道解释了对方也不会信。 杭松庭跟他又闲聊了几句，告辞回去了。许嘉把房子已经卖出去的消息告诉董晟松之后，也终于得了空闲，回到门店里坐下休息。 结果休息了半天，都下午3点多了，还是没人回来。 闲来无聊，许嘉开始按计算器，加上这一单850万收佣18万，他现在的总业绩是520600，提成超过20万！ 看着计算器上的数字，许嘉有种不真实的感觉！ 短短几天之内，自己竟然赚了150多万？ 买房吗？好像暂时还没这个需求。 买车吗？电瓶车是今天才刚买的，坐垫都没骑热乎呢，有点舍不得啊。 再加上许嘉从小家里条件就相当一般，也没什么奢侈消费的习惯… “哎，我怎么就有钱不会花呢？”许嘉相当苦恼。 随后他又想了想，打开系统屏幕，开始查看起自己的能力图… 慧眼观人（中级210），城府韬略（高级702），规则解析（中级205），人脉网络（高级580），市场预判（中级111） “果然！”许嘉想着：“能力值不一定要靠系统奖励，通过实践成交也能够提升，只不过提升得十分缓慢而已。” “除了慧眼观人暴涨60点之外，其他能力都只有很小幅度的提升。” “尤其是人脉网络，自己结识了单丞这样的亿万富翁，竟然只提升了10点？真是垃圾人脉啊！” 许嘉哼笑一声，关掉了能力图，却忽然瞥见系统屏幕的一角显示着… 成交评分：60% 第43章：狗真的没有那么累！ 成交评分？ 许嘉有些困惑，以前可没有这项数据。 随着他心念一动，系统屏幕上显示出了说明：提高成交评分，超过80%后，在能力值增长时将会获得额外增幅。 简简单单的一句话，下面却是密密麻麻的完成度评分标准： 获得房源：5% 验房：5% 房屋出售委托：5% 房东的好感：10% 找到意向客户：25% 签署协议：10% 注：评分标准会根据实际情况而变化 许嘉认真看了下来，大致明白。如果是一般的二手房交易，做到签署协议这一步，无论如何都至少完成80%以上了。 但是这套房的特殊性在于里面的住户，所以在这个问题解决之前，只能达到60%的评分！ 同时这样的评分标准，也变相透露出一个信息——田翠喜恐怕不是那么容易搞定的，如果单丞最终搞不定的话，为了评分还是得自己出面呐。 只不过现在也无法预料到会出现什么情况，只能到时候见机行事了。 …… “呼~热死本宝宝啦~~~” 章婧汶戴着一顶遮阳帽走进门店，几缕秀发被汗水吸附在脸颊上，面色泛红，再加上她略显委屈的眼神，格外惹人怜爱。 “累坏了吧？看了一下午？”许嘉看了看时间，已经快4点了。 “看得怎么样？有意向吗？”他关切的追问。 章婧汶点头：“意向倒是有，不过要带他老婆来再看一次才能确认。到时候你可得帮我啊~我只会应付大叔，但我的克星是大婶~” “哈哈~应付大婶不是应该找骚货帮忙吗？” “骚货的克星是大叔啊！” 许嘉忍俊不禁：“没问题，到时候我陪你去。” “嗯~”章婧汶倒水灌了一通，才忽然想起许嘉被客户白嫖的事，想了想，谨慎道：“你没事吧？” 许嘉不解：“我应该有事吗？” 章婧汶松了口气：“你没事就好，被客户跳单很正常，我们都经历过。再说房源不是还在吗，再找其他客户就行了。” 许嘉点头，只听章婧汶突然又冲他挥拳喊了一声：“干吧爹！” 吓得他一个激灵~ 随后其他人也都陆续回到了门店，面带疲色。唯一一个一尘不染，保持着素雅仪容的，是季菲菲。 见她款款走进门店，许嘉有些好奇：“妖精，怎么你一滴汗都没流？被客户放鸽子了？” “怎么可能~”章婧汶吐槽道：“哪个客户舍得放她的鸽子？妖精愿意带他们看房，他们高兴都来不及呢！ 你还不知道吧？妖精的客户想找她看房，可是要预约的。而且还得车接车送，否则才不带看呢。” “这么夸张？”许嘉惊讶道：“那开单还不是跟玩一样？” 季菲菲听见了，叹了口气，皱眉道：“你以为卖白菜呀？那些人跟你的客户一样，都是想白嫖的货色。而且还不是白嫖中介费…就是字面意思的嫖！一群大猪蹄子！” 许嘉一怔：“妖精，你说话还真是直白！” “都是成年人了，装什么童子鸡嘛~”季菲菲大大咧咧的笑道：“我昨天可是看见你买了一大堆安全套喔~小许，你很会玩嘛~” “呵呵~”许嘉有点尴尬：“如果我说是帮别人买的，你肯定不信吧？” “我信不信的…重要吗？”季菲菲玩味的一挑眉，笑了一声，走进了后区。 最后回到门店的是王邵和周楚倩。 王邵一冲进门就直接跑到了后区，开始准备买卖协议，同时还大呼小叫起来：“哈哈~我是换店以后第一个签单的，我果然是天才！” 等他准备好协议时，周楚倩带着他的客户和房东进了门店，一起进了会议室。 吴雄达有些不甘心道：“又被他抢先了！哎~我的客户大概明天才能定下来。” 季菲菲则道：“这个大猪蹄子，又要让他嚣张两天了~” “听说签的是排屋？”李前进凑了过来。 章婧汶点点头：“金城家园的三联排，317平方米，1350万。客户开价1300万，差距不算大，应该能成。” 许嘉这几天一直忙于自己的业务，倒是没时间关心其他人的情况。 现在一听，不由得惊叹这群人的水平之高！ 这才几天啊？一个个的就都要开单了？ 他感慨道：“骚货硬是可以啊！签下来的话，28万的佣金呢！” “肯定会打点折扣意思一下吧？毕竟是1000多万的房子。”李前进问道。 吴雄达闷声道：“李哥，你太不了解你徒弟了！打折？不存在的，打骨折还差不多！” “服务取胜！”章婧汶自信的点头，跟季菲菲相视一笑。 李前进有点懵：“她现在这么凶残吗？” 几人齐齐点头！ …… 1000多万的大单子，弄得其他人都没了心思，一个个装模作样的在门口偷听。 会议室里不时会传出一些严肃的声音，分歧似乎不小，却每每又很快平息，回归和谐。 由此可见周楚倩和王邵的谈判协调能力是相当强的，应该一直把控着节奏和局面。 终于，大概5点钟的时候，会议室里开始传出阵阵笑声，相谈甚欢。 又过了十几分钟，门开了，周楚倩和王邵送走客户之后，周楚倩拍拍手道：“恭喜王邵！签下换店之后的第一单！” “嘿嘿~”王邵很臭屁的笑道：“各位，承让，承让了哈！我只是个平平无奇的开单小天才！” 接着他又转向许嘉，得瑟道：“皮卡丘，知道我的强大了吧？你签4单才做了30几万，我可是一单就有28万喔！随便再来一单就超过你了~” “你差不多行了~”周楚倩笑道：“公司是首重单数，其次业绩，你差许嘉老远呢。” 王邵反驳道：“可是我们赚钱，讲的是提成呀~一单28万，怎么都比四单30万强吧？” “就你有理~既然这样，那么开单了就请吃饭吧~” 周楚倩不会过于打击他的积极性，只是在适当的时候压一下，不让良性竞争变成恶性攀比而已。 “没问题，不就一顿饭吗？老娘舅还是真功夫？”王邵无比的得瑟，却招来一群人的白眼。 就在这时，门店助理突然拿着表格走了过来：“周经理，领取的买卖协议你签个字。” 因为买卖协议都预先盖了公司公章，所以管控严格，每一份领用都要经理签字。 周楚倩点头接了过来，随后有点纳闷的问：“怎么领用了两份？还有一份是谁的？” 门店助理应道：“哦，是许嘉的，他下午又签了一单。” 周楚倩眨眨眼，硬是没反应过来！ 其他人也一样，都用一种看怪物的眼神盯着许嘉… 王邵得瑟的表情凝固在脸上，逐渐僵硬，憋了半天才讪讪道：“皮卡丘，你这单收了多少？” 许嘉嘿嘿一笑，故作随意道：“也没多少，才18万，总业绩刚破50万而已，不值一提，不值一提呐~” 王邵瞪圆了眼睛，张了张嘴，最后颓然道：“我累成狗才开一单，怎么你动动手指就5单了？ 这个世界不公平啊！ 你肯定不是皮卡丘，你他喵的是艾尼路！” “我觉得你可能误会了~”许嘉憋着笑，拍了拍他的肩膀：“狗真的没有那么累！” 第44章：情谊别轻易忘掉！ “哈哈哈哈~~~” 哄堂大笑！ 看着得瑟的骚货被许嘉噎得一愣一愣的，实在是太开心了，甚至让大家都忘记了疲惫。 最后，王邵只能无奈的说：“我对你的不值一提甘拜下风，那么…答应我们的吃饭唱K，是不是可以安排上了？” “没问题~”许嘉点点头。 瞬间，所有人都眼前一亮，连吴雄达都喊道：“那我回去洗个澡，换身衣服。” “我来定餐厅！”季菲菲摸出手机，其他人也连忙开始坐到电脑前进行一天的收尾工作。 “怎么这么激动？不就是一起吃顿饭，唱个歌么？”许嘉对周楚倩问道。 周楚倩认真的回答道：“慢慢你就习惯了，这是我们组特有的仪式感！每个人都必须表演绝活哦~” “绝活？胸口碎大石的那种绝活吗？”许嘉有点懵逼，周楚倩笑而不语。 …… 季菲菲虽然非常想狠宰许嘉一顿，无奈海鲜自助餐太远了，来回不便，只好又去了知味观，连包间都跟许嘉中午是同一间。 但是在点菜方面她着实是不客气，知味观虽然味道相当一般，但胜在价格贵呀！ 所以当服务员把菜单拿上来的时候，她连看都没看就推了回去：“炒一本！然后…来6瓶红酒，两瓶白酒，三箱啤酒。” “炒一本？”服务员先是一愣，随后环顾一周，好像也不是在拍恶搞短视频，为难的问道：“全上吗？” 季菲菲点点头，服务员领命而去。 许嘉倒不是心疼钱，只是有点纳闷：“这么多酒，能喝完吗？” 季菲菲比她更加纳闷：“我们女孩子一人两瓶红酒，熊大两瓶白的，你们三个男的一人一箱啤酒，还是说你喜欢喝别的？” “我~~~” “你们~~~” 许嘉直接懵逼了！ 这群人是什么神仙酒量啊？要知道，这还只是第一场呢，去了KTV肯定还有一大场… 接着，许嘉在“不省人事”和“被人耻笑”之间权衡了片刻，当众说道：“我酒量不太好，就尽力而为了，大家高抬贵手，留着我买单行吗？” “放心吧，我们不灌酒的。”周楚倩揶揄道：“我们只会尽情的嘲笑你。” 许嘉一脸悲壮，李前进笑眯眯的对他说：“难为你了，要一个人抗下所有…” …… 在炒一本的刺激下，加上又点了这么多酒，饭店也意识到这桌客人不能怠慢，菜上的很快。 原本许嘉还抱有一线希望，觉得大家都是吹牛的而已。 结果开喝以后才发现…大家没有吹牛，那是真的牛！ 前后也就两个小时不到，不但菜吃得七七八八，所有的酒还一扫而光！ 就连许嘉喝不完的啤酒，也被大家当作漱口似得很快解决了。 但是再看众人，一个个两眼放光意犹未尽的样子，好像才刚刚热完身？ 尤其是王邵，终于找到一件许嘉不如自己的事情，亢奋得像春天的野猫一般，嘶吼，躁动，急不可耐！ “走吧，唱K去~”许嘉讪笑着准备去买单。 周楚倩一步迈到他身边，压低声音认真问道：“你钱够吗？不行的话我先垫上，算借给你的。” “放心吧周经理，钱我有的是。”许嘉谢过了她的好意。 周楚倩闻言，也没再追问。 从饭店出来，一行人就打车去了附近的KTV。 包间已经定好了，其他人先过去，许嘉则去KTV超市买了…他想了想，直接买了20箱啤酒，反正喝不完还可以存着，然后还有一大堆零食。 他晚了一步进包间，见里面只有李前进和王邵，随口问道：“女孩子去上厕所了？” “换衣服去了~”王邵神秘兮兮的勾着他的脖子：“答应我，等会一定要保持淡定，把眼珠子固定好，视线别乱飞喔~” “什么意思？” “你等着看就知道了。”李前进也一脸兴奋的说道，他以前参加过周楚倩组里的活动，记忆犹新。 又过了一会之后，包间的门被推开，铁塔一样充当保镖的吴雄达先走了进来，在他身后跟着三个女… “咕噜~~~” 齐刷刷的几声喉结滚动！ 虽然王邵自己还提醒了许嘉，但是当三女出现的时候，还是一样没出息的看呆了！ 只见季菲菲换了一件清凉到了极点的抹胸吊带，下身是勉强包裹住臀肌的超短裤，纤细平坦的腰肢上还挂了一根闪亮的腰链，加上一双细根高跟鞋，将自己身材的所有优点都放大到了极致！ 在她身后的章婧汶则要保守得多，穿了一身夺目而不妖艳的红色汉服，手里执着一支竹笛，额头上点缀了三瓣赤莲，缓缓朝众人施了一礼，宛若从朦胧烟雨中现身的佳人般，笑靥如花的走了进来。 周楚倩是最后进来的，她倒是没有特意打扮，只是换了一身轻快的便装，上身是长版T恤，下身直接失踪，一双凝脂般白皙的美腿晃得刺眼，跟她平日里刻板的职场女性形象相差十万九千里。 “啧啧啧~”王邵有些感慨的对许嘉说：“可惜了，你今天没有眼福！” “这还没眼福呢？”许嘉惊诧道：“已经很刺激了好吗！我这铁骨铮铮的汉子，看的头皮发麻~” 王邵摇摇头：“小倩用T恤封印了自己的身材！她要是换上紧身露脐背心的话，那才叫波涛汹涌呢！” “你对周经理有意思？”许嘉下意识的八卦起来。 王邵连忙摇头：“不敢有，不敢有！你懂什么叫波涛汹涌吗？那是会淹死人的！” 许嘉笑了笑，完全没办法控制自己的视线，不断的朝三女那边飘去… 虽然他没谈过恋爱，在这方面反应也很迟钝，但好歹是个正常男人，摆脱不了基因的控制。 趴在点歌器前面的季菲菲蓦然回首，两人四目相对，季菲菲只是挑了挑眉毛，就撩得许嘉心脏砰砰直跳！ “真是只妖精！” 紧接着，音乐响起，季菲菲来到包间中央开始舞动起来… 她点了一首韩文歌《marioe》，刚开始跳第一个动作，就抓住了所有人的眼球！ 充满了挑逗和暗示的动作，加上她本就极其热辣的身材，把这支舞的精髓完全展现了出来… “你会把这理解为骚浪贱吗？” 周楚倩不知道什么时候坐在了许嘉身边，微笑着问道。 许嘉舔了舔嘴唇，刚要点头，却忽然又想起了季菲菲平时那副高冷的面孔。 如果用“骚”字来定义的话，对她是不公平的。 “应该算是媚吧~？”许嘉不太确定的应道：“我觉得她应该只是单纯的喜欢而已，如果我有八块腹肌人鱼线，我也会喜欢打赤膊的。 喜欢展示自己身上的美好，跟骚不骚没关系，那根本不需要理由。” “辛苦你了~还要硬拗出这些话~”周楚倩哈哈大笑，弄得许嘉莫名其妙。 但她接下去的话却说得非常认真：“她只会在安全的情况下展露这一面，我们在一起即是伙伴，也是最好的朋友，我希望你也能成为大家最好的朋友。” 许嘉松了口气：“这种最好的朋友，麻烦给我来一打，谢谢！” “呵~”周楚倩也放下心来。 季菲菲跳完了舞之后，吴雄达拿着麦克风站了起来，认认真真的唱了一首《丁香花》，莫名触动了大家心中最柔软的地方。 然后章婧汶唱了一首许嘉几乎听不懂歌词的歌，特意去点歌器看了看，才知道叫做《达拉崩吧》，过分可爱。 李前进就有点随大流，他吼了一首《沙漠骆驼》，却让大家齐齐嗨了起来。 比较让许嘉意外的是王邵，他点了一首痛仰乐队的《公路之歌》。 特别是在唱到“一直往南方开”那句的时候，他陶醉其中的程度完全像得了失心疯一样… 但最让许嘉意料不到的，是周楚倩唱了一首跟她形象南辕北辙的歌——琼·杰特的《I Hate Myself For Loving You》。 音乐是一种很神奇的力量，能够揭下人的面具，让人面对自己的内心和情绪！ 许嘉也正是通过大家唱的歌，忽然发现原来自己看人的水平还嫩得很呐… 就连这些朝夕相处的伙伴们，原来都还有他完全不知道的一面… 而这一面，也只因为大家是伙伴，所以才会被他看见！ “到你啦！” 周楚倩唱完之后，用麦克风对许嘉喊道：“唱什么？我帮你点。” 见所有人都看着自己，原本性格有些内敛的许嘉也只好站起来，点了一首…《大碗宽面》。 “吁~~~~~~” 大家嘘了起来：“太没诚意了！换一首，换一首！” 许嘉哈哈一笑：“你们确定吗？那我点鸡你太美？” 嘘声瞬间就停了！ “鸡你太美”实在是太惊悚了，相比起来，《大碗宽面》起码还管饱，也只能勉强接受了。 许嘉也终于明白了，周楚倩所谓的“绝活”，并不是指唱歌跳舞或者胸口碎大石… 跟这群人在一起所需要的绝活，是真诚，仅此而已。 真诚二字，说难不难，说容易，却绝对不容易！ “相聚就要举起杯~” “有时生活特别累~” “别馋别流泪~” “人生能有几次机会？相聚甚是少！” “情谊别轻易忘掉！” …… 这一个晚上，许嘉也没有再刻意控制，完全跟大家嗨了起来。 结果第二天一早醒来，还是不记得自己怎么回的家，就连手机的闹铃也不知道被谁给关掉了… 一看时间，竟然已经快要中午了！ 不仅如此，手机上还有一大串的未接电话，都是董晟松打来了。 许嘉心中一惊：“不好！出事了！” 第45章：恶人自有恶人磨 许嘉立刻回拨了电话，连接通的声音都没听见对面就接了起来。 “小许！！！我找你一上午了，到底怎么回事？？？” 董晟松的语气有点气急败坏，虽然还没开始责问，但许嘉知道注重风度的他已经有点崩溃了。 “实在不好意思，昨天喝大了~”许嘉道歉：“董校长，到底出了什么事？” “我二嬢不知道从哪得知了房子已经卖掉的消息，直接闹到学校来了！他们还威胁我说，如果我不把房子还给他们，就要找媒体，还要在学校门口拉横幅…我！哎~~~~” “什么？？？” 短短一个上午而已，事情竟然就闹到这个地步了？ “他们现在人在哪？” “在我这闹腾了一阵，后来听他们说的意思，好像是去找你了…他们想把签好的协议追回来。” 正说着，手机里传来呼叫等待的声音，许嘉看了一眼，是周楚倩打来的。 “董校长你别急，我来处置！”他连忙果断，接起了电话。 “小许~”周楚倩的口气很凝重：“有人闹上门了，是关于你昨天的单子~” “我就来，周经理你先帮我稳住。”许嘉飞快应声，套上衣服就往门店跑去。电瓶车昨天压根就没骑回来。 …… 金城家园门店里，一伙人在田翠喜的带领下，聚在前厅嚷嚷着：“让那个许嘉出来！敢卖我们的房子，看我不弄死他！” “阿姨，不好意思，许嘉今天休息，我已经通知他了，马上就会过来的。你们要不先坐下喝杯水？” 周楚倩堆着笑，亲热的想要搀田翠喜，却被她蛮横的一把推开，险些摔倒… “别给我来这套糖衣炮弹！”田翠喜吼道：“你们都是一路货色，为了自己赚钱，什么都能卖，连你那个烂β都能卖…” 边上的王邵和吴雄达一听就炸了！ 大家平时虽然没大没小的，但周楚倩在众人心目中的威望毋庸置疑！ 王邵抓过墙角的拖把，发狠一踩抽出棍子，挡在了周楚倩面前：“死老太婆你说什么？有种你再说一句？” “王邵！”周楚倩喊了一声。 但是没用，王邵这句话无疑是火上浇油，田翠喜自己往后一退，她的儿子和孙子直接冲了上来跟王邵撕扯在一起。 “砰！！！” 一声巨响！ 吴雄达从门口拎进来一把车轮锁，狠狠砸在石材桌面上，桌面直接碎了一块，散落在地！ “谁再敢动手试试？” 吴雄达怒吼着，直接怼了过去，将王邵跟两人分开，自己挡在中间。 他身高将近190，虎背熊腰，像铁塔一样站在当中，硬是慑住几人，让场面稳定下来。 “谁要再说我姐一句坏话，可别怪我撕烂他的嘴！” “熊大，闭嘴！” 周楚倩喝道，随后再一次来到田翠喜面前：“阿姨，你有什么问题，我们都可以商量着来解决。动手打一架，能解决问题吗？你的房子还不是保不住？” 田翠喜一伙人满脸怒容，但是看了看威武雄壮的吴雄达，硬是没敢怎么样。 “好啊~”田翠喜咬牙道：“我倒要看看你能说出什么花来~” 周楚倩点点头，这才将一群人领进了会议室，然后又让其他人驱散了门口一些围观群众，关上了会议室的门。 “阿姨，到底什么情况，你能说一下吗？”周楚倩给田翠喜端了杯水：“我是这家店的经理，许嘉是我的员工，我一定会把问题解决好的。” “哼~这话还像点样子。”田翠喜接着说：“我住在正元小区，昨天接了个电话，问我的房子卖不卖…我当然不卖的。 但是我儿子回来以后听说这事，就留了个心眼，今天一大早去小区外面的中介公司打听。 嘿~结果就是我家的房子被那个许嘉卖了，你们可真厉害啊！我一家人还住着什么都不知道呢，你们就给卖了？” 周楚倩皱眉，情况她当然知道，只不过纳闷：“你怎么那么肯定就是许嘉卖的？正元小区并不是我们负责的。” “我打了你们公司的客服电话。”田翠喜的儿子插嘴道：“你们客服说的，能查到地址，也能查到经办的经纪人，还想抵赖吗？” “百密一疏啊~”周楚倩心中暗叹。 …… 这头的许嘉也拨通了单丞的电话，刚接通他就质问：“单老板，你怎么回事？让你先保密的，才一个晚上就漏了？” 单丞一惊：“啊？什么漏了？” “还能有什么？人家都打到我门口来了！吵着闹着不让卖房子呢！” “嘶~”单丞想了想，苦笑道：“许先生，这事怪我了~我昨天跟豪居公司那个小娘们过的夜，喝多了嘴一顺就说多了…” “你早晚死女人肚皮上！”许嘉有点崩溃，千算万算，愣是没算到这货见了女人就走不动道啊！ “事情是你惹出来的，你就说怎么办吧？”许嘉质问。 不料单丞倒是没太当回事，笑道：“许先生，不用担心，都交给我吧。” “交给你？” “嘿嘿~许先生你是高层次的人，当然不习惯这种事，不过恶人自有恶人磨嘛~我现在就过来！” 听单丞这自信满满的样子，许嘉想了想，倒也对。 作为一个夜场老板，单丞那三教九流的关系网怕是错综复杂的很。 论不讲理的程度，田翠喜跟单丞比起来，恐怕是小巫见大巫了！ 念及此，许嘉稍稍宽心，认真想了想，再一次拨通了董晟松的电话。 “小许，他们没怎么样你吧？”董晟松接起来就问。 许嘉笑道：“董校长放心，我没事。不过，我有个建议… 事情闹到这个程度了，一味的逃避不是办法，最终，你还是要面对他们一家人的。 无论有什么恩恩怨怨的，趁着这个机会，直接把话给他们说死，我再想办法帮你一把，才能解决问题。” 闻言，董晟松犹豫了，许久之后才叹了一声：“你说的对，我不能再逃避他们了，否则才会真的永无宁日。行，我这就过来。” 挂断电话，许嘉想了想，又追了个电话给单丞，商量好了之后，走进了门店…… 第46章：习惯性无耻 吴雄达和王邵依然拿着“兵器”守在会议室门口，但凡有一点不对劲就会冲进去！ 许嘉见状，用凝重诧异的眼神询问“这么严重了吗？” 吴雄达黑着脸，眼神阴鸷，王邵冲许嘉微微点头，示意“就是这么严重”。 许嘉叹了口气，走上前敲了敲门。 来开门的是周楚倩，见是许嘉，同样用眼神询问他“你确定没问题？” 许嘉认真的点了点头，周楚倩审视了他一会，才放他进去。 进门之后，许嘉见里面一群人都盯着他，也没犹豫，直接说道：“我就是许嘉。” 田翠喜一看见他，立刻惊叫道：“就是你！！！昨天跟我外甥一起来的就是你！！！ 还骗我说是评估公司的！你这个生儿子没**的王八蛋… 你还我的房子！不然我就要告你诈骗！告你们公司违规！还要找媒体曝光你们！” 许嘉皱眉：“你不是这套房子的产权人，我卖房子的手续完全合理合法，你告不赢的。” “哼~”田翠喜却丝毫不惧：“等我把媒体找来，你看是不是我的房子！我警告你，立刻把卖房子的协议交出来！ 还有，你要赔偿我们的误工费，交通费和精神损失费！” 都到这个时候了，竟然想着碰瓷讹钱？真是习惯性无耻啊！ 许嘉不怒反笑：“你要我赔多少？” 田翠喜没体会到他笑容里的讥讽，还以为他怂了，便认真的想了想：“十~不，二十万！被你这样一闹，我们一大家子人都没去上班，到处维权，这笔损失至少二十万！” “呵~”许嘉笑容更盛：“都可以商量着来，只不过协议有点难，买家可是交了定金的。” “那我不管！”田翠喜蛮横道：“你们自己的问题自己解决！我只要我的房子和我的钱。” 连在旁边的周楚倩都听不下去了，认真道：“阿姨，我们的手续是符合各项规定的，现在是你们不讲道理~” “你说谁不讲道理？这有你说话的分吗？”田翠喜战斗力十足，不由分说就开怼。 此刻的她，就像是发了疯的母猪，见谁怼谁！ 许嘉伸手拦住还想争辩的周楚倩，开口道：“那我先把客户喊来，然后商量一下怎么解约？” “随你的便，反正今天你不把协议和房产证交出来，我是不会走的。”田翠喜傲然说着，翘起二郎腿抖了起来，一副死缠烂打的模样。 许嘉点点头：“那我去打电话，你们稍等。” 说完，他就拉着周楚倩走了出去。 关上门，周楚倩忙问：“你怎么解约？客户能答应？总不能你自己赔钱吧？” “放心！不会解约的。”许嘉安慰着她：“很快她就嚣张不起来了。比不讲理，她恐怕还嫩点~” 周楚倩皱眉：“你不要乱搞，别惹出事，否则我们占理也变成不占理了。” “嗯。”许嘉点头：“今天辛苦你了，还要帮我抗事！对不起~” “屁话！”周楚倩笑着摇摇头，随后朝吴雄达和王邵道：“你们俩干嘛？还真准备动手啊？滚去干活~” “哦~~~” 两个人委屈扒拉的坐到了电脑前，却依然把“兵器”放在了趁手的位置。 大概等了二十几分钟，许嘉应付了田翠喜的几次催促之后，站在门口等着。 他先是发现一些“社会闲散人员”三三两两的聚集在了门店附近，随后单丞才坐着迈巴赫姗姗来迟。 他来到许嘉面前一昂首：“许先生，怎么说？我立刻带人收拾他们一顿？我跟你说，对付这种不讲理的人，锤他们一顿就老实了，否则他们根本不会怕你！” “不急，等房东过来吧。”许嘉说道：“对了，忘了告诉你，房东是湖城二中的校长，你的孩子将来上学…懂了吧？” “湖城二中？”单丞一听这个名头，喜出望外：“许先生，别的不说了，以后你有什么事情尽管吩咐，我一定都给你办得漂漂亮亮的！” ｛这可太好了！能认识湖城二中的校长，不但小儿子可以上名校，大儿子上高中也有着落了！这可不是一套学区房能换来的。｝ ｛许先生果然不简单！虽然这套房子不是他的，但是能让湖城二中的校长全权委托卖房，这种关系必须好好把握，将来的好处肯定更多！｝ 许嘉眨眨眼，竟然从他的目光中看见了诚恳？ 打开系统屏幕，扫了一眼能力图… 果然！ 人脉网络能力值从580直接飙升到了780！ 许嘉笑了笑，粗略的把董晟松为什么要卖房子的原因告诉了单丞。 两人正说着，董晟松也赶到了，他朝许嘉走了过来，忧心忡忡道：“小许，他们没有为难你吧？” 许嘉笑着摇摇头：“不为难，董校长，我给你们介绍一下，这位是客户单丞，单老板，这位是董晟松，董校长。” “久仰大名！” “见笑了~” 两人正在握手，就听见有人喊道：“松娃！！！你可算来啦！！！” 田翠喜快步走了过来，死死拽住董晟松的胳膊：“你今天怎么着也得给我个保证，把这房子过户给我！” 董晟松皱眉：“二嬢，我们进去聊~” “不进去！就在这说清楚，也好让大家评评理，看看你这个大校长是怎么欺负自己恩人的！” 田翠喜说着，直接坐倒在地，抱着董晟松的大腿扯着嗓子喊了起来：“大家都来看看呐~这就是湖城二~” “你闭嘴吧~！”许嘉眼疾手快，直接捂住了她的嘴巴，朝单丞使了个颜色。 单丞会意，一挥手边上那群人就冲了过来，在单丞的指挥下，抬着田翠喜进了门店。 田翠喜就像是案板上待宰的母猪一般，嘶吼着，挣扎着，却毫无抵抗之力，硬生生被关进了会议室。 “翠喜~” “妈~” “奶奶~” 她家里的男人一见这情形，立刻都站了起来，但是见冲进来一大帮五大三粗的壮汉，直接挤满了会议室，瞬间又不敢动弹了。 田翠喜的丈夫看见董晟松也在，怒目质问：“松娃~你这是干嘛？快让他们是松开你二嬢！” “嘿嘿~”单丞挡到他面前，狞笑道：“这老太婆太吵了，先让她冷静一下！” 随后他转向田翠喜：“能闭嘴了吧？” 田翠喜惊恐的点了点头，单丞才扬手让人松开她。 许嘉适时说道：“现在产权人和客户都到了，你们一家子也都在，你们自己说，是准备讲理，还是准备闹事？” “我倒要看看谁敢闹~”单丞摸了摸鼻子，露骨的威胁着一家人。 面对这种场面，他们还能怎么办？ 当然是“心平气和”的坐下来“讲道理”了…… 第47章：成交评分的作用 见一家人都老实了，单丞挥挥手：“对嘛，行了，你们去外面等着吧~” 看着那帮凶神恶煞的人都走了出去，一家人才长松了一口气… 但是许嘉接下去的一句话，立刻又让他们的心沉到了谷底：“这位单老板就是买房子的客户，他刚才告诉我不愿意解约，你们说怎么办才好？” 一家人你看看我，我看看你，谁都不敢说话，到了最后，终于有人开口对着董晟松说道：“表哥，你不是都答应我妈要把房子过户了吗？你可不能说话不算话呀~” 说话的是田翠喜的儿子，叫罗盛柏，听董晟松说，他的名字当年还是自己父亲给取的。 罗盛柏的父亲叫罗顺发，儿子叫罗滔，祖孙三代都委屈的看着董晟松，显得自己有多可怜似得。 被他们这般看着，董晟松也一下子为难起来…毕竟是自己照顾了那么多年的人，如果狠得下心，又何至于闹成今天这个地步？ 许嘉知道是自己开口的时候了，便嗤笑道：“你们可真有脸啊！户口是人家迁的，工作是人家安排的，房子是人家给钱买的，现在竟然还想要别人白送房子给你们？ 那套房子估价1200万呢！你们这比抢银行来钱还快啊！” “这是我们的家务事~”田翠喜不甘心的插了一句，怎料被单丞抬手就是一个巴掌：“老子让你说话了吗？” “妈~”“奶奶~” 罗盛柏和罗滔又站了起来，只听“砰~”的一声，单丞一拍桌子喊道：“怎么着？你们是想跟我练练？” 两个大男人死死攥着拳头，咬着牙，却硬是不敢动手！ 往常如果他们在外面被别人欺负了，第一个就是喊董晟松帮忙找场子。 但是现在他们才猛然发现，离了董晟松，他们拿任何人都没有办法！ “呵~废物点心！”单丞蛮横道：“我给你们把话说明了吧，这套房子我买定了，给你们一周的时间搬出去。你们最好识相一点，否则可别怪我不讲道理！” 一家人看着他，眼神中有些惊慌… 单丞之前的表现已经完全证明了，他不仅是个不讲理的人，而且还有不道理的本事。 “松娃~” 沉默许久之后，罗顺发拉着儿孙坐下，自己开口道：“你如果实在不愿意把房子过户给我们，那就算了，好歹让我们继续住着呀~ 要我们一下子就搬出去，我们往哪搬？睡大马路吗？你忘了当年你求遍了全村也没人理你，只有我和你二嬢供你上了学吗？ 要不是我们，你能有今天吗？当年我们可是自己勒着裤腰带，一口一口的，从牙缝里把你的学费给省出来的呀~” 老头不笨，知道跟单丞说什么都没有意义的，除非董晟松说房子不卖了，这件事情才会有转机。 而且凭他对这个外甥的了解，只要自己软磨硬泡，他就会心软… 然而， 这一次他却失算了！ 董晟松听完了他的话，先是怔了怔，这么多年里，类似的话他听过无数次了。 往事那一桩桩一幕幕，像是倒带般从脑海中飞速闪过… 那些回忆，一点一滴，一厘一毫的，压在他的心头，为怨恨的天平增加了砝码！ 半晌，他深吸一口气，缓缓道：“二嬢，二姨父，我很感谢你们当年帮了我！ 但是这份情…呵~你们现在都有工作，还有房有车有存款，哪一样不是我给的？ 所以不用再说了！这份情我还到这，也就到头了！房子我肯定得卖！” 说完，他又对单丞说道：“单老板，麻烦你尽快准备好手续，我们抓紧过户。等房子到了你的名下，你要怎么处理，也就不归我管了！” 一家人懵了！ 尤其是田翠喜，她听董晟松把话说得这么死，也顾不上单丞的威胁，指着董晟松的鼻子狠狠骂道：“好你个松娃~我要找媒体曝光你！到时候我看你这个校长还怎么当下去！ 你这个没良心的白眼狼啊，当初就该让你种一辈子地！” 单丞一恼，刚要抬手，却意外的被董晟松给拦了下来。 只见他站起身来，直视着田翠喜的眼睛，忽然露出一抹微笑，说道：“二嬢，我已经申请退休了，过一阵子办完交接，我就不是校长了。” 紧接着，他的笑容开始僵硬，咬着牙，甚至有些狰狞：“你拿这个威胁了我大半辈子，现在该换我来威胁你们了… 如果你们还要接着闹，那么就算拼上我这张老脸不要…… 这些年你们怎么吃下去的，我就让你们怎么吐出来！ 我说到做到！！！” 面对董晟松如此郑重其事，又咬牙切齿的威胁，田翠喜惊呆了！ 她无论如何都想不到，从来不敢违抗自己半句话的外甥，竟然也有这么强硬的一面？ 但是他还没有说完… “要么，你们到此为止，要么…”董晟松顿了顿，厉声道：“就让你们见识一下我董晟松的厉害！” “要帮你们很难，要毁你们，可就太容易了！” 说完，他僵硬的朝许嘉和单丞点头示意，随后开门出去，直接离开了，留下呆若木鸡的一家人，大脑一片空白！ 过了一会，单丞朝许嘉投去一个询问的眼神，见许嘉点头，便鄙夷的笑道：“行了，你们还杵在这等着过年呐？ 都给我记好了，一周之内搬走，要不然不单是董校长不放过你们，我也要你们好看！” 一家人这才如梦方醒，恍如隔世。 他们相互之间看了看，又怯懦的看了一眼单丞，默默低头离开，连半句话都不敢再说了。 单丞远远朝他们啐了一口：“呸~~~这一家人算什么玩意儿！” “单老板~”许嘉笑道：“今天可真是多亏了你！要不然真不知道怎么收场。” 单丞连忙摆手：“许先生你这是哪里的话~是我要多谢你呢！能认识董校长是我的荣幸！” “呵~董校长都要退休了，又不能帮你什么忙。” “诶~这你就不懂了！像董校长这样的人，靠的是日积月累的威望和声誉，退休根本就不影响什么的。” “就你鸡贼！” “哈哈哈~” 两人齐声笑了，随后单丞把他“产权操作”的资料交给了许嘉，就带着人撤退了。 周楚倩这才走过来问道：“小许，你这样太冒险了吧？要不是客户那么强势，指不定闹出多大乱子来！” “所以啊~正因为他强势，才是这套房子注定的客户！”许嘉看着100%的成交评分，笑眯眯的回答。 既然系统已经给出了100%的评分，就意味着这一单虽然还没办完手续，但是已经不会再有意外了。 这才是许嘉判断形势的底气，同时也是成交评分的作用所在。 第48章：男人的一厢情愿 这一段“讲道理”的过程，也在交易大厅直播间全程直播了… 【要不是有马赛克的话，我真想人肉曝光那个老太婆，实在是给我恶心坏了！】 【之所以要打码，还哔掉了那些关键信息，就是不想引起网络暴力吧~】 【主播做的对，这一家人虽然恶心，难道网络暴力就不恶心了？】 【网络上你重拳出击，现实中你不堪一击！】 【要人肉的那个不是经纪人吧？这种人太多了，你人肉得过来吗~？】 【这种人很多吗？】 【在这行干久的都知道，电视剧里编的那些伦理闹剧算个鸡毛，现实比剧本精彩无数倍！】 【难道拿这些人就没办法了？】 【就看经纪人的本事了，像主播一样，碰上不讲理的，找个更不讲理的，以毒攻毒嘛】 【其实我觉得最关键还是在于房东，他不下定决心的话，主播再厉害也没辙~】 【所以说别欺负老实人！老实人一旦狠起来，就没其他人什么事了！】 【伪娘一旦骚起来，就没人妖什么事了…】 【……】 事情总算圆满的解决了，门店里的众人也都松了口气。 李前进感慨道：“所以说，这些疑难杂症真不是一般人能玩的，要不是客户够强势的话，小许不但要赔钱，搞不好还要吃官司！” “我觉得皮卡丘做的没错！”王邵却反驳道：“这一家人，就得有人治他们！看把房东都欺负成什么样了~” “理想主义要不得。”季菲菲笑道：“不过，我很佩服能把现实道路走成理想主义的人。” 说着，她的视线从许嘉身上转到周楚倩。她觉得许嘉其实跟周楚倩很像… 如果不是周楚倩死死抱着她的理想主义，又哪会有现在这个团结凝聚的团队呢？ 吴雄达忽然反应过来：“靠~我砸坏了桌子，这下要赔钱了~” “我来找人弄吧。”许嘉苦笑：“毕竟是我惹出来的事情，你们都是被连累的。今天麻烦大家了！” “皮卡丘~” 章婧汶忽然拿着手机从门外跑进来：“客户说下午来看房，你陪我去！” 许嘉皱眉，竖起一根手指头：“重申一遍，别再叫我皮卡丘了！我真的没有那么黄！” “好的皮卡丘！”章婧汶做了个鬼脸，弄得许嘉没了脾气，只能问道：“客户和房源什么情况？” “客户是要改善住房，原来的房子已经卖掉了，正在返租中，要买星月家园的电梯跃层。 昨天带他看了36-2-1102，西边套，212.33平方米，精装修，700万。今天带家人来看，OK的话就定了！” “电梯跃层？稀缺户型啊！”许嘉点点头：“行，那我陪你看完房再去送查档资料。” “我来送吧。”王邵主动说：“反正我昨天签的单子也要送查档，你放心陪幺妹去看房吧。” “谢了~”许嘉也没客气：“那我请大家吃个午饭吧。” 白天的时间很宝贵，大家也只是吃了顿快餐，就纷纷赶回门店继续工作了。 王邵已经开单了，章婧汶眼看着也要开单，虽然谁都没说什么，但心里都憋着劲呢。 至于许嘉？ 不好意思，那一条皮卡丘是怪物小精灵，不在讨论范围之内。 …… 下午1点左右，许嘉和章婧汶一起到了星月家园小区门口等着。 不一会，一辆奥迪A6L停在了路边，章婧汶立刻迎了上去。 从车上下来的是一家三口，许嘉已经知道了他们的名字：男人叫占军祥，女人叫王娟秀，儿子叫占柯仁。 “占先生，占太太，你们好！”章婧汶热情的打着招呼。 占军祥倒是笑容可掬的挥手，似乎也很高兴，但是王娟秀和儿子占柯仁却只是默默点了点头，态度有些冷漠。 许嘉暂时没有说话，只是静静的跟在一旁，看着一家人的情况： ｛姓名：占军祥，年龄：48岁，职业：XX科技公司财务总监，收入：约65万/年，爱好：炒股、期货，感兴趣的话题：道琼斯指数、原油价格｝ ｛购买目的：改善住房，现有资金：764万、股票100万，急迫度：75%，关注点：起居空间70%、价格20%、装修10%｝ 从他的情况来看，就是一个事业有成的中年男人，到了一定阶段后想要改善家庭环境的正常需求而已，并没有什么特别的。 但是许嘉又看了看母子俩： ｛姓名：王娟秀，年龄：46岁，职业：XX教育公司副总经理，收入：约40万/年，爱好：外语原声片，感兴趣的话题：家庭教育、亲子关系｝ ｛购买目的：两代人的独立空间，现有资金：764万、股票100万，急迫度：90%，关注点：户型50、价格50%｝ ｛姓名：占柯仁，年龄：22岁，职业：传媒大学大三学生，收入：约1200块/月，爱好：作曲、编曲，感兴趣的话题：和弦技巧、R＆B｝ ｛购买目的：居住兼工作室，现有资金：0.89万，急迫度：95%，关注点：无｝ “看来幺妹这单，恐怕没那么容易成交。”许嘉心想。 夫妻俩的购房目的完全不同，甚至于占军祥带着妻儿来看房，都显得有点一厢情愿了。 只听他高兴的对老婆说道：“我可是看了好多地方才挑中这套房子的，价格合适，又是跃层，一楼我们俩住，二楼全都给儿子折腾。原来那个影音室，也可以给他改成音乐室嘛。” “先看看再说吧~”王娟秀不忍打破丈夫的好心情，勉强挤出一丝笑容。 而占柯仁则始终没有说话，带着耳机，沉浸在自己的音乐世界里。 …… 章婧汶跟许嘉交换了一个眼神，点点头，领着一家人走进小区，上楼进屋。 212.33平方米的大跃层，突出的就是一个“大”字！ 大客厅，大厨房，大房间，大露台…尤其是二楼影音室那个100寸的巨大电视机，让许嘉感觉有点魔幻。 他研究了半天，发现这么大的电视机进不了电梯，进不了楼道，只能从1楼硬生生吊到11楼… 有时候，国人对“大”，真是有种诡异的喜好呢！ 在屋子里看了一圈，甚至都不用章婧汶开口，占军祥自己就开始向老婆儿子逼单了：“娟秀，柯仁，你们觉得怎么样？还满意吧？” 他也没等妻儿回应，自顾就对章婧汶笑道：“小章，今天能把房东约过来吗？差不多的话，我准备定下来了。” “你急什么？”王娟秀立刻反对：“我们就看了一套房子，700万呢，不多看看怎么行！” ｛哎~他就是这样，什么事都自己想当然。儿子明明不想跟我们住在一起，还非要买什么大房子！｝ 占军祥一愣：“我们昨晚不是都说得好好的了吗？” ｛奇怪~她今天怎么火气这么大？｝ “再看看其他房子~”王娟秀皱眉摇摇头，拉着老公就要出门。 章婧汶见状，急忙说道：“占太太，整个星月家园，这套是性价比最高的一套了，房东说家具家电全送呢。” 她下意识的认为王娟秀是因为价格问题而故作姿态，所以着急忙慌的就抛出一些利好信息。 然而王娟秀却头也不回道：“星月家园没有，就看看其他小区嘛，房子那么多，又不是买不着。” 闻言，章婧汶不知道该怎么办好了，只能可怜兮兮的看向许嘉，用眼神求助… 第49章：没有对错的矛盾 许嘉突然有点明白，为什么周楚倩始终都没有招新人了。 尽管这些伙伴在各自擅长的方向上，都有着极为突出的表现，但也正因为这样，导致他们的短板可能会非常明显。 比如现在，面对客户老婆的拒绝，章婧汶就没了分寸。 因为知道自己有短板，所以她会提前恳求许嘉陪她来看房，为的就是替她弥补短板。 所以周楚倩一直都在强调团队作战… 如果他们不相互帮助的话，就无法维持现在的高业绩，而一旦加入新人的话，如果不能融入团队，则很有可能打破这种理想的和谐。 “把现实道路走出理想主义？这话原来是这个意思。” 许嘉笑了笑，朝章婧汶点点头，给了她一个安心的眼神，随后两人跟上了一家人的步伐。 他通过系统观察，只见占军祥的状态是：｛满意度95%，成交意向90%｝ 但是王娟秀的状态却是｛满意度80%，成交意向5%｝ 他们的儿子占柯仁则是｛满意度0%，成交意向0%｝ “有点难办了~”许嘉心想：“很明显，夫妻俩对房子本身是比较满意的，然而父亲并不知道，自己的儿子根本不想和父母住在一起。 母亲虽然知道这个情况，却没有告诉自己老公…又或者他们其实沟通过，但父亲否决了儿子的想法？” 当务之急，是搞清楚他们夫妻之间沟通的具体情况，才能对症下药。 于是许嘉想了想，上前问道：“占太太，你孩子是学音乐的？肯定是从小培养的吧？学音乐是不是特别花钱？” 一聊起孩子，绝大多数的母亲都会很好说话，更何况是王娟秀本身就对家庭教育和亲子关系感兴趣。 她的态度明显要柔和了许多，点点头：“没错，从小学到大的，确实花了不少钱。不过他也争气，现在可是传媒大学音乐学院的高材生呢！” 说着，王娟秀的脸上不自觉就露出了骄傲的神情，坚定的认为儿子的优秀跟自己的教育有密不可分的关系。 “学音乐的人都很有气质，肯定很受女孩子欢迎。”许嘉继续说着。 没想到占军祥听见了，忽然插嘴道：“就他那个脾气，我估计没几个女孩子受得了，一年到头跟我这个亲爹都说不上几句话。” “有你这么说自己儿子的吗？”王娟秀不乐意了：“那是你自己平时不注重跟儿子交流，一说话就摆谱训人，我都受不了，更何况儿子！” ｛如果军祥能不摆谱，坐下来认真听儿子说话就好了，大男子主义真是要命！｝ “我是他爸，供他吃供他穿，还要供他折腾音乐，一套设备大几十万，哪样不是我给他买的？”占军祥对此颇有微词，看了儿子一眼，见他依然沉浸在自己的世界里，只能叹了口气，言语中有些遗憾：“也没见他念我点好~” ｛哎~真是拿这个儿子没办法！他哪天能懂我都是为了他好呢？为了他花钱我眼睛都没眨过，怎么就变成现在这样了呢？｝ 听到这，许嘉已经清楚了，跟绝大多数父亲一样，占军祥并不是不疼爱自己的孩子… 他只是不懂得交流，更不懂得表达罢了。身为男人，他把生活的重点全都放在了“养家”上面。 如果只是寻常的小事，这种问题还不明显，可一旦被“买房”放大了这种观念上的冲突… 谁的出发点其实都没有错，但就是没办法统一！ 终于搞清楚问题所在，许嘉话锋一转：“既然占太太对这套房子不太满意的话，要不先到我们门店坐坐，我们再找找其他的房源，把照片先给你们看看，挑选一下？ 也免得看了不满意，弄得又累又没结果。” 闻言，占军祥蹙眉看了老婆一眼：“你说呢？” ｛也好，让娘俩多看看，对比一下，就知道我的眼光有多好了。｝ 王娟秀也不想太过于扫他的兴，只能点头：“行，那就先看看照片。” ｛一会找个借口，说都没看中就行了，慢慢再找机会跟他沟通。｝ 许嘉点点头，跟章婧汶一起又把他们领回了门店。 周楚倩在店里守着，见两人带着客户回来了，心中先是一喜，还以为是看中了回来签协议呢。 但随即就看见章婧汶脸上挂着无奈，许嘉也朝她微微摇头，就知道还没成了。 许嘉对章婧汶道：“幺妹，你先陪客户聊着，我来帮你找房源，让客户稍等一下。” “好！”章婧汶点头，引客户进了会议室，开始先给他们讲解交易流程之类的事情。 许嘉则立刻坐到了电脑前，打开系统开始盘起房源来~ 周楚倩诧异道：“让幺妹来找房源不是更好？她比较了解客户需求~” “不如我了解。”许嘉动作飞快，顾不上闲聊，只是下意识的应道。 周楚倩皱眉，心想章婧汶带了快一周的客户，不如你了解？ 但事实胜于雄辩，许嘉5单成交摆在那呢，周楚倩也只能期待着他有什么独门绝技吧！ …… 会议室里，占军祥对老婆说：“娟秀，等他们把照片拿来你就知道了，刚才那套就是最好的。” “我觉得不行。”王娟秀倔强道：“儿子要的是独立的创作空间，那个影音室是开放的，不做隔音的话，天天都得被投诉噪音污染。” “哪有那么十全十美的房子呀？”占军祥反驳：“除非买一套毛坯的自己装修还差不多，里外里又要浪费一年，我可不喜欢租房子。 儿子的话，让他带上耳机做音乐不就行了？能有什么差别？” “你就是这样自以为是，怪不得儿子不喜欢理你。” “这哪跟哪啊？” 占军祥觉得自己太憋屈了！ 他心想自己为这个家付出的还不够多吗？儿子小时候的奥利奥，老婆的迪奥，自己的奥迪，都是一点一滴奋斗出来的啊！ 现在想换套房子改善一下居住环境，就这么难呢？谁都不理解！自己还不是为了他们好吗？ 王娟秀也觉得老公简直太不可理喻了！ 为什么就不能稍微想一下，自己和儿子有不同的看法呢？ 自己为了这个家付出的难道不多吗？儿子的小时候的屎尿屁，所有的家务，老公的面子，哪样不是自己一手操持着？ 更何况自己还要上班呢！ 就在两个人都有点冒火的时候… “笃笃笃~” 许嘉敲门进来，手里拿着一些打印好的房源和照片，分别放在了一家三口面前。 始终没摘下过耳机的占柯仁没想到给自己也发了一张，诧异的看了许嘉一眼，又低头看了看纸上的房源信息，顿时眼前一亮…… 第50章：被秀的头皮发麻！ 占军祥也拿起纸张看着，上面打印的房源是：星月家园，116平方米，三房两厅两卫，精装修，350万，同时还有彩印的照片。 他忍不住皱眉问道：“你是不是拿错了？我们要买的是电梯跃层，不是平层。面积太小了，生活空间不够。” “占先生，不如先问问你太太和儿子的看法？”许嘉微笑建议道。 占军祥古怪的看了他一眼，把视线转向自己的老婆孩子… 只见儿子已经摘下耳机，跟老婆凑到了一起，正附耳密语着。 “你们觉得这套房子好？”他有些难以置信。 “儿子说好。”王娟秀拿过儿子手上的房源递给了他。 占军祥看了一眼，眉头皱得更紧了，他发现儿子纸上的内容跟自己的不一样：星月家园， 91.97平方米，两房两厅一卫，精装修，300万。 最重要的是，这套房源下方特意标注了：全屋加装了顶级隔音层和隔音玻璃！ “这是怎么回事？”占军祥不悦的对许嘉问道：“你什么意思？让我们买两套房子？” 许嘉没有说话，而是看向了王娟秀：“太太觉得呢？” “……”王娟秀先了一愣，随后想了想，觉得这个契机不错，便开口道：“军祥，我觉得他这个提议其实不错。 你看，儿子大了，需要自己独立的空间，他有自己的社交圈，有自己的乐队，更有自己的梦想。我们做父母的，没能力就不说了，既然现在有能力，为什么不帮他创造这种条件呢？” 她缓了口气，认真的问道：“你有没有想过，儿子其实不想跟我们住在一起？” 占军祥莫名其妙的看了老婆一眼，有些愠恼：“他又没结婚！不跟我们住在一起算怎么回事？被别人知道了，还以为我们父子之间怎么了呢！” “顽固不化。”占柯仁突然吐槽了一句，再次带上耳机，闭上眼双手抱胸，摆出一副生无可恋无话可说的模样。 面对儿子的这种态度，占军祥瞬间就有点怒火中烧，但是王娟秀却适时说道：“你看你~就算不同意，不能好好说吗？每次都说不了三句话就开始冷战！要是这样的话，我看房子也别买了，拉倒吧，一直租房子住好了。” “这…” 占军祥有些无奈，他完全没想到老婆会跟儿子站在同一个阵营中来反对自己，让他觉得面子上有点挂不住！ 这时许嘉开口问：“占先生，作为经纪人，我有个不成熟的小建议，你愿意听一听吗？” “你说。”占军祥瘪瘪嘴，依旧看着老婆儿子，显得有些不耐烦。 “是这样的。”许嘉解释道：“我只是从资金利用率上面给个小建议，你们现在手头大概有700多万现金，名下却没有房子。 如果现在全款买了一套700万的房子，所有的现金都支付出去，那么如果5年以后，房价上涨了30%，你们就赚了210万。 但你们如果全款买一套350万的房子自住，让你们儿子首付三成贷款买一套房子300万的房子，你们自己再首付六成买一套300万的房子。 那么如果5年以后房价上涨了30%，等于你们支付了620万的现金，赚了285万。就算加上5年支付的按揭利息，成本也不会超过700万。 这么一来，不但多赚了75万，你们家庭名下还有3套不动产，还保留了80万现金，对于你们的资产管理有多大的好处，相信你是很清楚的。 更何况，令郎的年纪过不了几年应该就要谈婚论嫁了，他拥有一套自己的婚前财产，其实挺重要… 而且，这两套房子…其实就在相邻的两栋楼里，一碗汤的距离，相信不会阻碍你们的家庭亲情！” 许嘉这番话说得占军祥一愣一愣的，对前面那番话他只听懂了一个概念，具体如何还要算过才能确认。 但是最后那句话，确实让他心动了！ 相邻两栋楼的房子，不至于见不着，却又真的给了儿子独立空间！ 占军祥不傻，从儿子刚才的态度来判断，显然对那套全屋做了隔音的房子非常中意。 他无奈的讪笑一声：“怎么会有人在自己家里装隔音层？” “房东是个足球发烧友。”许嘉解释：“因为经常跟朋友在家里半夜看球，被投诉了很多次，甚至跟邻居之间也闹了很多不愉快，所以干脆加装了隔音层。 这样的话，令郎要做音乐也可以不用担心扰民了。” 闻言，占军祥看向老婆：“柯仁真的想搬出去住？你怎么从来都没跟我说过这事？” “怎么说啊？你一直把所有事都计划好了，我们只能跟着你的脚步。”王娟秀埋怨了一句，转而又说：“不过我觉得这小伙子说得没错，以湖城的发展前景，我估计5年以后，房价恐怕不止上涨30%… 再说了，如果儿子真的交了个女朋友，他又不好意思往家里带的话…你不是耽误我们抱孙子吗？” 许嘉差点笑了出来！ 要不怎么是当妈的呢？连这种问题都考虑进去了？ 占军祥也是一阵无语：“柯仁才多大？你就想着抱孙子啦？” “22啦！”王娟秀提醒道：“我24岁的时候都有柯仁了，你还老把他当小孩子，什么都想控制。” 占军祥一愣，审视着儿子，那张跟自己有六七分相似的脸上，虽然还带着一丝稚嫩，却不见幼稚了！ “那好吧！”他点点头，对许嘉道：“你带我们去看一下这两套房子，如果没什么问题的话，就先买两套，至于要不要买第三套，之后再考虑。” “等等~我还有个想法。”王娟秀看了看闭着眼的儿子，认真道：“我们确实可以让儿子贷款，既然是他想要独立的空间，那就让他为自己的梦想承担责任。如果他还不上的话，我们再给他兜底。” 占军祥不解：“他都还没毕业，哪来的收入还按揭呀？” “这你就不懂了吧？儿子的编曲都卖出去好多了，能赚不少钱呢。不然你以为他那些稀奇古怪的新设备怎么来了？” “真的？我一直以为是你给他买的呢！” “知道我们儿子有多优秀了吧？这可都是我的功劳！” 王娟秀一下子傲娇起来，占军祥笑了笑，起身来到儿子身边摘掉他的耳机。 “干嘛呀？”占柯仁不高兴的喊道，脸上全是倔强埋怨的表情。 占军祥不以为忤，而是认真道：“儿子，我跟你妈商量好了，就按照你的想法买两套房子，你住一套，我们住一套。但是你的房子，按揭得你自己来还，你能接受吗？” “啊？”占柯仁猛然站起身来，脸上的表情都僵硬了，激动不已的看着自己的父亲，手足无措，愣了愣，最后猛然给了父亲一个大大的拥抱！ 父与子，谁都说不出更多煽情或者感谢的话，一个拥抱，就是他们最热烈的情感表达手段了！ 在边上一直听着，却始终插不上话的章婧汶人都傻了！ 她还在心里偷偷计算许嘉那一通分析的成本和利润呢，客户已经从买一套房，变成了买两套…… “幺妹~”许嘉对她轻声道：“你带客户去看房吧，我帮你准备买卖协议。” “哦~”她一脸懵逼的带着客户又走向星月家园，就连地址都是许嘉抄好递给她的。 等他们出门后，许嘉则去后区准备买卖协议。 周楚倩听见动静从办公室里出来，见许嘉在准备买卖协议呢，顿时喜出望外：“成啦？” “成了成了，签字~”许嘉把登记表递给她，周楚倩二话不说签上了大名，刚准备开口问问具体情况，许嘉又把登记表递了过来：“再签一份！客户要买两套房子！” “啥？”她人也傻了！ “客户要买两套房子，自己一套，孩子一套！”许嘉耐心解释。 刹那间，被许嘉秀了一脸的周楚倩，只觉得仿佛有道电流游走全身，头皮一阵阵的发麻… 第51章：口嫌身正直！ “怎么就变成买两套了？”周楚倩凌乱的问道：“你给客户吃什么了？” “从资产配置的角度给客户提了一点小建议罢了。”许嘉忙着准备协议，并没有多解释，还顺手把相关的告知书、收据、收件单之类的都准备好了。 周楚倩眼神古怪的看着他，许嘉简历上可是写得清清楚楚，他是物流管理专业的，还是个专科，曾经靠开叉车来养活自己。 资产配置？送快递的专业教这么高端的内容吗？ “看来他在工作之余，还自学了很多东西呐！”周楚倩自己想了个理由，并且觉得很有道理。 不一会，章婧汶带着客户看完房回来，又进了会议室。 许嘉拿着两份购买意向协议进去，笑问：“觉得这两套房子怎么样？” 占军祥点头应道：“装修稍微旧了一点，不过无所谓，重要的是两套房子离得很近，这是最重要的。” 他看向儿子：“柯仁，那套小的是给你买的，将来的按揭也要你自己还，所以买不买…由你来决定！” 占柯仁意外的看着父亲，先是不解，随后释然。 在他的印象中，这好像是从小到大，父亲让自己决定的第一件大事？ 这种突然发生的态度转变，让他一下子没反应过来。 王娟秀双手扶在儿子肩上，亲昵道：“柯仁，你长大了，我已经跟你爸商量好了，你的人生，应该由你自己做主。而且既然是你要承担的责任，更应该由你自己来选择。 所以如果你不喜欢这套房子或者觉得压力太大的话，我们就另外再看房，不怕麻烦。” 闻言，占柯仁怔了怔，露出会心的微笑，随后扭头对许嘉问道：“请问这套房子的月供大概是多少钱？” “都在这张表格上了。”许嘉早就准备，把表格递了过去。 300万的房子，首付三成，贷款210万，月还款大约是10000出头。 占柯仁看了看，在心里盘算了一下，朝父母点头道：“我应该能还得起，爸，妈，就买这套吧？我也不想离你们太远。而且我懒得做饭，又不喜欢吃外卖…以后肯定要经常回家蹭饭的。” ｛父母在，不远游。其实我知道他们都是为了我好，我也应该让他们知道，我并不是不需要他们了，只是…长大了而已。｝ 听儿子这么一说，占军祥和王娟秀的脸上满是欣慰。 原本很有可能造成家庭矛盾的一件事情，能够有这样的结果…让他们心里对许嘉充满了感激之情。 许嘉自己看见这一幕也很高兴！其实现实中有很多明明父慈子孝的家庭，往往因为缺少交流和沟通而导致关系紧张。 而房产经纪人面对客户，非常重要的一点，就是如何引导客户对自己说实话。 由此可见有效沟通的重要性！ 占军祥拍了拍儿子的肩膀，扭头对章婧汶和许嘉笑道：“实在太谢谢你们二位了！” “不客气，都是我们应该做的。”章婧汶客气的应道。 然而许嘉却用揶揄的语气说：“如果你们要感谢的话，那中介费我们可就不打折了啊！” 章婧汶一惊，这不是哪壶不开提哪壶吗？ 但是夫妻俩却一起笑了：“哈哈哈~~不用打折！” 占军祥接着笑道：“我还要多谢你关于资产配置的建议，我刚才粗略盘算了一下，确实很有帮助。中介费该多少就是多少，一分钱折扣都不用打。” 许嘉点点头：“唯一的问题，就是令郎的贷款可能需要二位作为共同还款人进行担保。没问题的话，就可以签协议了。” 夫妻俩原本就是出于锻炼儿子的目的，担保贷款自然不是问题。 而且这两套房子加起来，比他们原本的预算还要低，所以只是稍微对比了一下其他同类型房源的价格，他们甚至都没有还价，很爽快的签了字，交了定金。 两个单子，现在只需要把订金转给房东就算成交了。一单350万，收佣8万，一单300万，收佣7万，总共15万！ 签好协议，送走客户之后，章婧汶兴奋得挥舞着两份协议：“皮卡丘你太棒啦！一下子就帮我搞定了两单！这样我的晋升单数就够了，下个月就能变成高级经纪人！” 她有些激动的打开自己的储物柜，从里面拿出来两瓶旺仔牛奶，递了一瓶给许嘉，弄得许嘉一头问号。 周楚倩在边上笑道：“幺妹每次开单，都会喝牛奶庆祝的…她是旺仔的死忠粉！” “哦~”许嘉配合的打开牛奶，跟章婧汶碰了一下，还以为只是喝一口意思意思而已。 谁知道她竟然仰头准备干掉？ 只见几滴牛奶从嘴角漏了出来，顺着下巴，一直滑落到了章婧汶的脖子上，钻进了领口中… 许嘉的脑海中一瞬间就出现了《marioe》MV里的某个画面，瞪圆了眼睛，怔怔出神！ “啪~” 周楚倩弹了一下他的脑门，将他唤醒，用凌厉的眼神警告着他… 许嘉只能用干笑来缓解尴尬。 …… 下午3点多，去总部送资料的王邵，还有出去看房的几人也回到了门店。 王邵见桌上摆着一罐打开的牛奶，笑道：“哟~幺妹签单啦？可喜可贺啊！” 吴雄达和季菲菲也朝章婧汶竖起大拇指，以示鼓励。 章婧汶不好意思的笑了笑：“多亏了许嘉帮忙！我今天一下签了两单呢！” 王邵的笑容僵住：“两单？什么鬼？上门客户被你现杀啦？” “不是。”章婧汶摇头：“客户之前要买700万的房子，但是他老婆不同意，眼看就要黄了，后来许嘉引导了一通，客户买了一套116平方米的平层，还买了一套90平方米的两房。” 几人闻言，露出一副果然如此的麻木表情… “你们怎么了？”章婧汶眨眨眼问道。 王邵望着门外的马路上几片枯萎的落叶，神情忧郁：“没什么，我们只是接受了现实而已。” “被虐吐了！”吴雄达闷声闷气的说着。 就在这时，周楚倩走出来拍了拍手：“大家都回来了？准备一下，开个总结会。大家听许嘉讲讲他一单变两单是怎么操作的，学习一下。” “靠~” 季菲菲笑骂：“倩姐，你这是要把我们几个公开处刑啊？” 说着，她已经拿着笔记本走进了会议室。 对于这种能够提高自己的机会，她可不会轻易放过！ “妖精就是口嫌身正直！”王邵吐槽着，跟吴雄达一起也走了进去，李前进紧跟其后… 第52章：我真没想装X啊！ 会议室里，所有人都握着笔，面前是摊开的笔记本，只等着记录许嘉的金玉良言。 面对大家直勾勾的渴望的眼神，许嘉浑身不自在… “周经理~”他为难道：“我也不知道从何说起呀，大家都是我的前辈…应该是我向大家学习才对。” 许嘉确实有点懵逼。 总不能说自己有系统，能看见客户的真实想法吧？就算他敢说，别人也得信不是？ 虽然在系统空间里吸收了很多案例经验，但是要总结归纳出来教给别人，也不是那么容易的事情。 “就从客户老婆不同意买大房子之后，你是怎么观察，又是怎么引导的说起吧。” 周楚倩帮许嘉找了个切入点，然后抬手示意他继续。 之所以让许嘉进行总结分享也是有目的的。 作为一手打造了这条业务组的经理，没有人比周楚倩更了解这个团队的弱点所在。 客户群体狭窄，对于经纪人来说其实是非常要命的短板。 以前在信诚小区店的时候，因为只需要做一个小区，且老小区的房源种类单一，客户群体也小，所以他们甚至可以把本就狭窄的客户群体进一步筛选，只做自己有把握的客户，反而让成交率变得极高。 但是现在不同了，抛开需要兼顾的信诚小区不谈，门店负责的小区变得多而复杂：金城家园店、星月家园、金禧园、明和郡、清荷坊、雍容公馆、紫金名座… 区域有主城区，非主城区的不同； 学区有重点学区，公立学区和非学区的差别； 就连户型也从最小37平方米的单身公寓，跨越到上千平方米的独栋别墅… 在这样多变复杂的房源和客户群体中，大家原本的优点反而变成了劣势，如果不在最短时间内提升大家平均业务水平的话，业绩或许还能维持，但市场占有率就肯定凉凉了！ 两家门店的不同，可以粗暴的理解为A门店区域只有10个客户，被周楚倩他们吃掉了7个，也只需要7个，就吃饱了。 而B门店区域有50个客户，依然只吃7个的话，业绩不降，但是剩下的43个客户，可就要被其他公司瓜分了。 这就意味着，现在他们的饭量大了，需要吃27个甚至37个才能吃饱。 从这个角度来看，周楚倩甚至有点理解当初张平和王小军为什么会对折扣毫无下限… 除了偶尔薅公司羊毛之外，更多时候是为了市场占有率而无所不用其极的拉单子。 毕竟，丢失市场是万墅公司作为行业龙头，而绝对不能够接受的情况。 否则的话，不仅她这个经理难辞其咎，就连区域经理何棠也要承担责任。 在这种情况下，许嘉这左右逢源八面通吃的业务风格，就成为了十分重要的宝贵财富。 …… 听周楚倩这么说，许嘉只得认真梳理了一下思路，开始睁着眼瞎掰起来，毕竟已知结果再反推过程，其实并不算太难。 “其实最关键的一点，在于深挖客户的真实需求。” “比如占军祥，作为一个事业有成的中年人，对家庭负责的他，想要换一套大面积的住宅，是非常合理的。” “但是在带看的过程中我发现，王娟秀和占柯仁对大房子却丝毫不感兴趣。” “这其中就存在一个矛盾：如果他们没有达成换房子的一致目的，那么原本的住房也不可能卖掉。” “所以，他们肯定都想要买房子，只不过对于买什么样的房子存在分歧。” 听他这么说着，章婧汶恍然大悟，一脸呆萌道：“对喔~我还以为是他太太反对买房子或者只是对那套房子不满意呢。怎么我就想不到这一点呢？皮卡丘你好厉害啊！” “额~” 许嘉讪笑着摆摆手，继续瞎掰：“后来得知了他们的儿子是个专业音乐人，而且就快踏入社会了。我就在想，几乎每一个家庭的孩子在长大的时候，其实父母是很难适应这种角色转变的。” “试想一下，一个有独立思考能力的成年人了，父母对他的印象，却还是那个自己一把屎一把尿拉扯大的孩子，这其中会产生多大的分歧？” “两代人的观念冲突是很强烈的，比如作息时间，社交方式，饮食习惯，生活癖好等等，肯定会因此爆发矛盾…” 听完这些，季菲菲开始在笔记本上飞速书写起来… ｛有道理~长大的孩子都想脱离父母的控制！划重点！｝ 许嘉顿了顿，继续说：“于是我尝试着向孩子推荐小面积且符合他需求的房子，给父母推荐离孩子不远的房子，这样既能够隔绝种种生活琐事累积的矛盾，又不至于让亲情疏远…” “皮卡丘~”王邵忍不住打断了他：“你是不是学过心理学？为什么对客户心理把控这么准确啊？” “？？？”许嘉一脸懵，无话可说，只能点头：“略懂，略懂。” “还有资本配置！”周楚倩强调着：“从纯投资回报的角度来帮客户分析收益，也是促使客户一下子买两套房的重要原因。” 许嘉叹了口气：“那也只是略懂！” “太厉害了~”吴雄达用钦佩的眼神看着他：“我以前从来都没想过，卖房子还要学这么多，你真厉害！” “都是略懂~略懂而已！”许嘉重复着自己的话。 李前进则没有说话，光顾着记笔记了，同时心想： ｛亏的我还以为小许只是时来运转而已，没想到是厚积薄发呀！真是惭愧，我干了这么久都没分析过那些单子的深层次内容，跟小许一比，我太弱了。｝ 周楚倩对大家求知若渴的态度很是满意，笑眯眯的认真说道：“我来总结一下许嘉的话，一方面是客户的深层需求，这涉及到了心理学和社会关系学的内容，还有资产配置的建议，又涉及到对房地产市场的预估，甚至还有一些经济学内容。” “大家明白了吧？我们的职业是房产经纪人，虽然说出去并不怎么高大上，但想要做好，做精，是需要深厚内功的！” “在这一点上，我希望大家都能向许嘉学习！” 许嘉苦笑：“我真没那么厉害，都只是…” “你什么都是略懂嘛。”周楚倩抢了他的话：“谦虚是好事，你也要保持这种心态。大家也是！” 众人闻言，一个个的表情都非常严肃，十分认真的点头，随后又继续在笔记本上记录起来。 只有许嘉的心里无奈的想着：“我真没想装比啊~” 他现在算是彻底明白了，只要自己敢瞎掰，这帮人可就真敢信呐！ …… 就在这时，系统那悠远的钟声传来… “咚~~~” ｛任务发布！五面玲珑！（D级）｝ ｛在3天内为“余喆”找到满意的房子，并且保证交易顺利进行。｝ ｛任务奖励：能量值300点，商城点券500点。｝ 与此同时，会议室门外传来喊声：“买卖组的来一个，有上门客户！”天涯在线书库《www.tianyabook.com》