天涯在线书库《www.tianyabook.com》 《靠车吃车》 01 卖车 (求收藏求推荐) Z市，正值盛夏。 在老城区的建设路上，一辆白色的比亚迪f0穿梭在树荫下的车流之中。 这条人民路是四车道，位于Z市东南方，往东30公里直通L区，也是Z市两个区之间的一条要道。 上下班高峰期的时候，非常拥堵，好在这条路的风景很好，可以适当缓解下心情。 路的两侧有着一排排的梧桐树，每当秋天的时候，一层层红色的落叶铺满路面，格外的喜人。 尤其是天色已亮，但是车还不多的时候，那些穿着马甲，扛着长枪短炮的艺术家们，已经凹着各异的造型，开始了一年一度的摄影。 李良以前租住的公寓，就离着建设路不远，他有次特意观察了一下那些艺术家。 他发现一些人，总是围绕着几个马甲口袋多、相机镜头长的老艺术家，并且看着他们的相机，一脸的羡慕。 应该是谁的马甲口袋多，谁的相机更大更长，谁就更厉害。 嗯，应该是…… 这样吧？ 听说一些更大更长的镜头要好几万呢！ 夏天的人民路， 繁茂的梧桐树叶挡住了阳光，车辆行驶在路上，一缕缕的阳光穿过枝叶的空隙照射在前挡玻璃上，一闪一闪的。 李良开着自己的f0向建设路东驶去，今天约好了一个车商来看车，而且对方明确说明，只要车况没问题，当场点钱。 车上的收音机在播放着交广的节目： “据大C保险提供的资料来看，本市今年车险理赔额30多亿元，比上年提高10%……” “本市车辆已经接近160万辆……” 白色的f0在人民东路一侧的非机动车道停了下来，这里没有探头，很多跑合乘的出租车也在这里拉活。 李良点上一颗烟深深的吸了一口，按下车窗的按钮，主驾驶一侧的玻璃缓缓降下。 他看着后视镜笑了笑，当时买这车的时候，落地都4万多了，可是从二手车角度来看，4万多可以买辆比较体面的车了。 左手夹着烟放在车窗上，食指一点，烟灰飘落而下，这时一阵风吹来，烟灰倒灌进车内。 李良赶紧吹了吹飘散的烟灰，几点烟灰落在了廉价的塑料中控台上，顽固的抵抗着李良的口气，他随手抹了抹，黑色的中控台上顿时多了一道道灰色。 看上去真脏…… “哦豁，这风可真讨厌，”李良看着黑色中控台上的烟灰痕迹一阵头大，现在车里一块抹布都没有，准备今天卖车的，所以能拿的东西都拿下来了。 看了下手机时间，车商应该快到了，可不能因为这一点点的小瑕疵，影响了车的整体形象！ 李良四下看了看没什么人，他呸呸呸的几口涂抹星子喷在那几道脏痕上，又往后拉了拉座椅，把脚放到了中控台上蹭了几下。 幸好今天穿的袜子是纯棉的。 一颗烟过后，手机铃声响起，李良看了看时间，还真准时。 李良接通笑道：“嗯，我到了，就是辅路这里，你们开的什么车，颐达吗？看到你们了。” 李良按了按喇叭，一辆银色的日产颐达回应了几声，行驶到f0旁边停了下来。 李良下车，颐达车上也下来两个中年男人，看上去快40岁了，一个胖些，一个瘦些，那两人笑眯眯的，眼睛一个劲的在车上扫来扫去。 “先看看车吧，”胖车商笑着掏出烟递给李良一颗，李良接过来瞅了一眼。 玉溪，20元一包。 点上烟，跟着两人后面一起看车， 胖车商打开发动机舱，趴在车头仔细看着，另外一人开始在f0周围看漆面。 这f0李良开了两年了，没有任何事故，只在驾驶室的门上有一条划痕，已经露底漆了，但是第一批f0的质量确实好，那划痕也没补漆，快两年了愣是没生锈。 再就是前保险杠，新车一个星期，被人倒车的时候碰碎了，对方赔了1000元，他修车花了300。 新车就被弄碎了前杠子，照谁也受不了，肇事的车主开头不同意，说就给200块，他车保险脱保了。 李良也没二话，转身去车上把发票、行驶证、大绿本子一起拿出来放到肇事者手里。 “新车才一个星期，您就这么给破了，您要是觉得不合适，发票就在这，您原价开走，就当您自己买一新车。另外，您这车脱保加肇事，罚款加修车，估计2000快钱办不完。” 肇事的司机一看也没脾气，留下1000块走了，李良也是郁闷，如果车子能没事，他宁愿不要这1000块钱。 买双新鞋子，鞋头蹭下皮，还心疼的厉害呢，更何况新车就碰了前保险杠？ 看着两位分工明确的车商，李良笑了笑，自己车子自己有数，不怕看。 李良不再关注看发动机舱的胖车商，他跟着瘦车商后面…… 偷师。 瘦车商先是在车头45°位置，仔细看车的一侧，然后又缓缓的蹲下看了一次，应该是看漆面的反光，用来确定有无补漆和钣金。 以前李良跟朋友出去卖车也学到不少，这点他还懂，一般车辆两侧如果有补漆，从45°看去，漆面会有细微的差别。 如果钣金动了的话，那更加明显。 瘦车商在车子的四个角度都看了一遍，又看了底盘和后备箱。 李良凑过去说道：“怎么样，车况精品吧。” 瘦车商乐呵呵的点了点头，又摸了驾驶室门上的那到划痕，“兄弟，这是啥时候划的，真疼人啊。” “一年多了吧，那天下雨，社区有个石凳子，我倒车时候没注意，一下就给划上去了。”李良回答道。 “啧啧啧，”瘦车商一脸可惜的吧唧下嘴，“除了前杠子，全部是原车漆，就这道划痕给拉分了，不过这车的防腐做的不错，一年多了都没生锈，第一批车质量就是好。” 瘦车商抬头对李良笑道：“哥们再让点？你看这么大的划痕，喷漆一个件就得300元，而且这样一来就不是原车漆了。” 胖车商放下引擎盖也插话道：“前杠换的副厂件，没事故，但确实不是原车件了，四个轮毂的盖板也划的厉害，有一个都裂开了，让500吧？19500元，立马给钱。” 胖车商说完，打开了驾驶室的门坐下，检查了下内饰，他左手摸着中控台，右手空挂了几下档位。 “内饰无磨损，档位清晰。” 突然他眉头一皱嗅了嗅：“嗯？不对。” 02 日系自动挡的代表是AT还是CVT 李良心里嘀咕，不对？ 难道要唬人压价？ “大哥，什么不对啊？”李良凑到驾驶室问了一句。 胖车商看了李良一眼狐疑道：“你这车没泡水吧？”他拉出安全带，一直拉到最底部看了下，又来到车外，蹲在地上看座椅底下的螺丝和地胶。 “没事啊，”胖车商嘀咕一句，把四个门的密封胶条拉开，用指头掰开顶棚内衬摸了摸。 李良看的是两眼放光，他故意瞪眼喊道：“干啥啊，拆车啊？咋开始扣了呢？” “没有，我在你车上闻到一股腥臭味，检查下泡水了没。”胖车商听着李良的话，连忙解释。 “哦…检查顶棚内衬还能看泡水啊，啥水能淹到顶棚啊，这是车，又不是潜水艇。不会是想压价故意忽悠我吧？哥，你慢点扣，你那手指头都快赶上档把子粗了，别给我扣坏了。” 李良故意挤兑胖车商，想套点经验。 胖车商的脸直接就黑了，尴尬的搓了搓手，心里嘀咕，你手指头才那么粗呢！ 他悻悻的停下顶棚检查，没好气的说道：“我忽悠你干嘛？我老崔做买卖就是讲究一个诚信，你这车我刚才坐下就闻到一股味，一般泡水车才会出现霉味腥味，所以我才检查下你车子的这些隐秘处。” 老崔指着车门ab柱中间的一段， “如果车子泡水严重了，这些地方怎么洗也不会洗干净的，里面肯定会有细细的土沫。” 他又拉出安全带，指着最里面的部分，然后又指了指座椅下的螺丝，还有座套的里面说道：“如果车子泡水了，螺丝缝隙肯定有泥沙，还会生锈，这里的螺丝一般都不防腐。 安全带的最里面也会有污渍，那个位置基本清洗不干净。还有地胶、后备箱、车门音响、边边角角、犄角旮旯等。” 老崔一脸的【你懂什么】，在座椅上坐下，继续寻找那股子异味…… 他皱着眉头凑近中控台使劲闻了闻，满脸的嫌弃，“兄弟，你中控台这里啥味啊？” 李良摸了摸鼻子，啥味？ 怕你知道了会吐！ “嗨！”李良降下副驾驶的玻璃，让车内通风，他乐呵呵的说道：“这味儿啊？刚才给朋友捎了条咸鱼，我给搁中控那了，估计太阳一晒味道有点大。” 老崔听了，又凑上去闻了闻笑道： “嘿，别说，味儿还挺大，这臭鱼烂虾最美味，我就爱这口。吓我一跳，以为你这车有啥隐疾呢。” 看着老崔一个劲的闻，还一脸的馋样，李良看的…… 有点爽。 “呵呵…”李良还想套点话，他扶着车门框看向两人开来的颐达问道： “哥，你这颐达手动自动啊，看着挺新的，哪年的啊？” 老崔一听李良问他的车，他微微眯眼笑道：“咋的，相中啦？老弟有眼光！” 李良装作感兴趣的样子说道：“是啊，现在家里添人口了，心思换个三箱车嘛，颐达这车就挺不错的，日系的自动挡好开。诶，哪年的车啊，多钱？别藏着掖着的，舍不得卖啊？” 老崔笑了笑，来到颐达旁边，打开车门，发动起车子，清脆的发动机声悦耳动听。 “这辆车是09年落户，现在4年车龄，自动挡，落地15万，全车原版一颗螺丝没动，100%原车漆，路上开的比较多，算是日系车里的一大代表了！” 李良往车内看去，内饰颜色以米色为主，灰色和桃木色为辅，比他的f0强的不是一点半点，还真有点心动。 老崔看着李良眼色，开始介绍驾驶室：“看这内饰，桃木的！看这布局，舒服不？”他一把握住桃木档把，缓缓摩挲，“尤其这档把子，圆润优美，一手掌控，不大不小，刚刚好。” 李良没敢打扰这位进入状态的车商…… 悄悄退后了一步。 老崔从车里下来，笑眯眯的看着李良，拍了拍车顶说道：“这才叫精品车，而且是女士一手车呦，你喜欢得话，算你7万块就好了。”他又指了指李良的f0，“置换的话，给你顶两万，兄弟再给我五万就好了。” “嗯嗯。” 李良点点头，来到驾驶室坐了下来，这里摸摸，那里看看，也感受了一把【不大不小，刚刚好】然后他突然问了一句，“哥，这车变速箱是AT还是CVT啊？” 老崔嘴角一抽，笑着回答：“AT啊，4AT变速箱，抗造好开，动力十足。” 李良可惜的摇摇头，嫌弃道：“AT不行，没有CVT的日系车还算自动挡吗？” 老崔心里嘀咕了这句话好几遍，总感觉哪里不对，脱口说道：“应该是没有CVT变速箱的自动挡，不能代表日系自动挡汽车吧？你这顺序有问题。” 李良一懵，我更不知道啊。 我瞎说的…… 不过…… 好像都有点道理？ 又好像哪里都不对…… 突然之间，两人陷入了沉思…… 老崔揉了揉额头：“轩逸也是AT变速箱，也很好开，AT和CVT各有千秋……” 李良试探道：“你有轩逸吗？” “你买吗？” “考虑考虑。” 老崔黑着脸：“那我没有。” 李良沉吟道：“先谈我那车吧，自动挡这事儿先放放？” 两人又回到f0车边，瘦车商看着神情凝重还小声嘀咕的两人，有些摸不着头脑，难道……谈崩了？ “这个……发生什么了？” 瘦车商看着两人问了一句。 老崔向着瘦车商摇摇头，从包里拿出两万元现金看着李良：“兄弟，19500元，马上点钱。” 李良眉头一挑：“2万，不二价。” 老崔沉默一会，点了点头，把钱交给了李良，“你俩写份买卖合同，我先走了，”他又对瘦车商说道：“一会你开着f0。” 老崔来到颐达里坐下，发动起车子，推入D档，驶出辅路。 转速在发动机微微轰鸣中逐渐增加，可能是油门踩急了，转速表直接到了2300转，伴随着AT变速箱的略微错顿感，升档了。 车子绝尘而去。 “这小子说自动挡颐达好开，又嫌弃是AT变速箱，颐达也没CVT啊……他说这么多废话有什么目的呢？” 老崔使劲吸了一口烟，看了下油表后喃喃自语：“又要加油了，跑市区还是CVT香啊。这颐达……得赶紧找下家了，连开f0的都唬不住了。” 03 这年头谁不创个业(车要开了快补票) 卖掉的这台f0，是李良结婚那年买的，当时落地有4万了，现在市场价应该有2.4万左右，他卖这辆车也不是想换车，而是想做二手车生意。 这虽然是个突如其来的决定， 但也是一个人人都曾有过的想法， 那就是创业。 李良的妻子，对卖二手车这个决定一开始是不同意的，毕竟他们没有多少经验，虽然之前也兼职卖过几辆车，不过那些车是李良一个车商朋友的，李良只负责装个人用户去卖，顺便也学了一些看车的本事，但是其中的利润他并不知道。 车卖了后，李良会有几百元的提成，当做跑腿钱，不过他那位朋友去外地发展了，不然李良可以跟着再学习一下。 其实，现在的买家挺难琢磨的，很多买车的用户，只要知道卖方是车商后，就会有很大的抵触心里。 而且，总认为车商会赚很多很多钱。 然而…… 确实赚不少！ 但也并不全是，正经车商的车辆卖价都是符合市场行情价的。 除了极少数黑心商家之外，找车商买二手车还是很不错的，车况有保障。 毕竟用户都想直接找车主买车了，车商就不会伪装成私家车主了吗？总不能去买车的时候，还要拿着车手续对比卖家的身份证吧？ 这是胡闹啊…… 再反过来想一想，用户想直接找原车主买车，无非就是一点，认为价格低。 捡便宜的心理谁都有，所谓隔行如隔山，大多数人对这行业的认知有一定的误解。 【低价买来，再高价卖，我也行。】 有这么简单？二手车行业就这么白吗？ 呵呵…… 很多黑心车商针对用户这个心理，开启了无数的骚操作！ 冒充个人用户在网上发布信息，以顶账车，急用钱，去外地发展等理由，发布低于市场价的车辆，吸引了无数不懂车况只看价格的小白。 事故车、泡水车、有隐疾的车辆等，都被只看价格的小白完美的接盘了。 买家少花钱，卖家赚大钱，皆大欢喜，合作共赢，这就像个美丽的梦…… 这种完美的生意怎么可能有？ 已知的完美生意只有…… 【她不要车子不要房子每次……】 对吧？ 哎，车子都卖了，想开车都开不了，李良默默地在路边等车…… …… 昨晚，李良两口子跟车商朋友通过电话，问能不能做，毕竟价格和车况自己还不是特别通透。 李良朋友在电话里就说道： “以前教给你的只要还记得，保你比上班挣那3000元工资强，但是一定要控制好收车价，就像你那个f0，让我收的话，顶多1.8万，卖价就在2.2万左右，再高了我没信心了，国产车我没怎么弄过。” 两口子挂掉电话，你看看我，我看看你，探讨了20分钟，决定还是尝试下二手车生意。 李良的妻子刘莉莉眉头紧皱： “会不会太草率了？” “不算吧，毕竟除了吵架，我们还没有什么事，能讨论超过20分钟呢，”李良心虚的说道。 刘莉莉苦着脸，大眼睛一眨一眨的看着李良：“我有点后悔了。” “后悔答应我卖车？” “后悔嫁给你。” “来，我这里有后悔药。” “嗯？诶，你手老实点…唔…” ………… 这么快……就完了？ 怎么会， 一会还有一章。 04 好记性不如烂笔头(要票你懂的) 在决定卖f0之后，他联系过很多车商询价，他这2年车龄的f0，报价在1.7万到1.9万之间，价格他都不满意。 他又仔细在网上搜索信息，发现白色的f0，售价在2.4万到2.6万之间，不过有几辆车挂在网上2个月了都没卖掉…… 李良也纳闷，两年车龄的精品fo到底能卖多少钱？ 一辆两万多的车，利润有这么大吗？ 他决定先把车卖给车商，然后等车商卖给用户的时候，他再问下买家是多钱买的。 这样一来，f0这个车型，从收车底价到终端售价的大体价位他就清楚了。 摸着石头过河，走走看。 …… 李良坐着出租车回到社区，下车后还有些小兴奋，毕竟也是创业的第一步啊。 虽然他也可以选择自己卖f0，但总感觉心里没谱，现在直接卖给车商，就当做了一次批发商吧。 自我安慰。 来到门口，按了几下门铃，过了有2分钟才传来脚步声。 房门打开，一身居家服的刘莉莉挽着袖子站在门口。 李良嘀咕：“干啥呢？开门这么慢，我都要掏钥匙了。” “掏钥匙没事，别站在门外掏什么奇怪的东西就行。”刘莉莉给他一个白眼，向着卫生间走去。 “嘿，我这暴脾气，”李良一把拉住刘莉莉的手臂，把她拉入怀里，挤出一个‘八字眉’严肃的说道：“怎么跟老公说话呢，看我不惩罚你，么么。” 刘莉莉连忙把手挡在自己的嘴巴上，“你又抽不少烟吧？真臭！” 李良一下亲在了刘莉莉的手上，一股子怪味冲入鼻子。 “啥味道，这么冲！” “奥，”刘莉莉笑眯眯的挣脱出来说道：“你不是问刚才在做什么吗？给你看看～”转身小跑进入卫生间，拎起两块尿布晃了晃。 李良一脸嫌弃的摇摇头，脱下了自己的袜子丢入卫生间，“亲亲老婆，顺便洗洗我这两条咸鱼……”然后迅速的关上了卫生间的门。 又急忙作案逃离现场。 李良来到卧室看了下儿子，胖小子睡的正香，他轻轻关上房门，来到电脑旁边，打开一个文档开始敲击键盘。 “7月10日，比亚迪f0白色， 两年车龄，车况精品。 收：2万售：未知(2.1万-2.6万)” 李良靠在椅子上想了想，拿起电话给朋友拨了过去。 嘟嘟…… 两声过后接通了。 “良子，咋啦。” “没事，找你询个价，09年的自动档颐达现在能卖多少钱？市场价。” 电话那头，李良的朋友嘀嘀咕咕的念叨了一会说道：“应该在6.5万左右，不超7万，车况精品的话。” “收的话得多钱呢？”李良问道。 “这个就不好说了，要看出车的渠道，如果是4S店置换出来的，那个补贴高一些，5万大几出车也有可能，但是一般都得爬6万了。”李良的朋友刚说完，连忙又说道：“你可注意啊，你这刚开始，弄点万儿八千的车就行，万一看走眼也陪不了多少，先别整5万以上的车。” 呵，这话说的， 就好像， 我有5万一样…… “嗯嗯，知道了知道了。” 两人又聊了一会，挂断了电话。 李良想了想，又敲击键盘，在文档上又输入道： “颐达银色，自动挡/AT 四年车龄，车况精品。 收：5.8万-6.3万(可靠收车价) 售：6.7万(6.5万-7万） 同级别，同价位对比车型：待定。 ………………………… 我想了下，在上架之前，做一只2000字的单章狗，和1000字的两章狗也没什么区别…… 吧？ 毕竟状态都没改…… 05 制定发展计划(票在哪里) 刘莉莉端着一盘切好的苹果来到旁边， “咱们得小白卖啦？” “卖啦～” 李良拿了一块丢到嘴里，保存了一下文档，从包里拿出买卖合同跟卖车款交给了妻子：“手续都交接了，等他们卖给用户的时候，我们去签字就行，到时候咱俩一起去，一定要问出卖了多少钱。” “知道了。”刘莉莉接过合同看了下，把钱放在电脑桌上，她笑道：“这人真怪，为什么给现金呢？” 李良一愣，想了想说道：“应该也是一种生意手段，毕竟‘转账’这两个字说起来，总感觉轻飘飘的，但是直接几沓钞票摔在手里，还是有一定诱惑力的，更能在收车的时候，体现出一种诚意。” 刘莉莉点了点头又问道： “你这是在写什么呢？” 李良得意的笑了笑，“我这叫一叶知秋，”他指着输入的两个车型说道：“先把已知的车型价格都记录好，然后抽时间把他们的对比车型列出来，包括同价位新车，保有量等，这样一来，就可以大体摸清多数车辆的价格了。” “有这么容易？” 刘莉莉捏着李良的两只耳朵扭来扭去：“有那么多的汽车品牌，有些一个品牌里就十几款车辆，而且价格也很接近，你能分清吗？” 李良嗷嗷怪叫，挣脱出媳妇的魔爪，他解释道：“你这个想法有问题。” “什么问题？” 李良清了清喉咙：“有100辆车，你就要懂100辆吗？拜托，我们是做生意，不是搞全品牌调研～” “我们能动的钱也就4万多，所以我们的资金已经决定的我们的经营能力，我们只需要找准一个价格区间，做好定位就可以了。” 李良拿出纸笔写写画画， “阿飞的建议，是先做万儿八千的车，那么万儿八千的车有啥呢？基本都是老车，如果把价格拉到1-2万就多了。这样2-5年左右的国产车也有选择了。” 纸上写了几行字，有品牌、价格、车龄、车型。 “一万多的价位，比如十几年的手动伊兰特，爱丽舍、捷达等。” “往上拉到两万的话，2-5年左右的国产车，比如f0、QQ、奔奔等。” 李良嘿嘿一笑道：“我们就做年限近一些的国产练手车和年限长的合资车，等经验丰富了，可以把收车价位再提一提，等到了3万左右，那车型就更多了。 那时候，什么吉利、长城、长安、奇瑞等入门车就都可以研究研究了。” “如果放宽一下车型，面包车也有很大的群体呢，五菱的神车也是非常火的。” 刘莉莉看着滔滔不绝的李良，心里也是甜甜的，知道他一直也在努力着，她决定…… 奖励他一下！ 刘莉莉拉过一张椅子坐下，抬起一只白白的脚丫放到李良肚子上，然后从桌子上拿起一万，丢到李良怀里，眨眨眼笑道： “按摩脚。” 李良看着调皮的老婆，眉头一挑，拿起剩下的一万丢到刘莉莉怀里，又把刘莉莉的另一只脚也揽在怀里，认真的说道： “我要按两只。” 06 网络也是一大销售渠道啊(要票要票) 刚按几下，儿子的哭声传来， 李良眨了眨眼，然后向着隔壁拱了拱脑袋，表示这可不是我不按，是你儿子醒了。 刘莉莉无奈的轻轻蹬了李良一脚，抽出脚丫去伺候儿子了。 李良嘿嘿一笑，转身打开当地门户网站，开始查看二手车交易信息，先把自己能玩的动的车捋一遍，顺便记录下车辆的报价。 无意间看到了桌面上的QQ，好像好久不上了都…… 嗯，今天临幸下小企鹅。 李良登入上QQ后，密集的滴滴声接连响起，他皱着眉头点开了信息。 原来是一个卖保险的拉了一个临时讨论组，吧啦吧啦说了一大通，其余的人已经全部退组了，就剩下几个人在里面。 说起临时讨论组这个东西，那可是防不胜防，它不像拉群，还需要你的同意。 这个临时讨论组，只要你没关闭那个开关，一拉一个准，比机器人的Q都抓的准，拉的你不要不要的，大多数人都不知道从哪里关闭…… 起码李良就不知道。 可能是李良一直没上线，没有退出讨论组，那人把李良当做潜在客户了，私聊加讨论组轮番轰炸。 这锲而不舍的精神，不正是我们一线销售人员的典范吗？！ 李良点开了那人发的ppt，看了三页后，连忙闭上眼睛摇了摇脑袋。 做的真好，成功的勾起了投保的欲望。 但是，没钱啊！ 不能打击到他对行业的热爱， 还是回复一下吧。 李良沉思几秒后在对话框输入： “抱歉，这个险种我不喜欢。” 刚要关闭对话框，滴滴声响起。 【寿险、理财、意外、重疾、医疗您对哪种感兴趣，比心！】 不死心？李良决定挑战一下， “有没有那种？” 【亲亲，哪种？】 “保富的！” 【……亲，建议您去死的呢。】 “？” 职业操守呢…… 拉黑，举报，退出。 不过，这次也给李良带了来点灵感，自己搞个二手车QQ群！ 这几年网络越来越发达，也是卖车的一大渠道，他搜索了下当地Z市的QQ群，竟然只有小猫两三只…… 这就是机会啊。 如果能在一年之内建立起一个“Z市二手车交易群”而且排名靠前，怎么也能加点销售业绩吧？ 可能还会收到一手的私家车！ 李良快速的建立了一个QQ群，然后选择到“同学”分组，全部邀请！ 保险业一般都从家人下手，那我的二手车事业就从同学下手吧…… 不过，这QQ群还要留一手，以防以后，别的车商进来抢生意。 先建立个小号，设置为管理员，地区设置跟我区分开，然后虚构一个职业，随便在空间发点广告。 嗯，以后踢人、禁言就靠他了， 不行，得把小号的行业设置成金融贷款，一般做这个的都不是一般人，这样还能吓住一些胆子小的…… 完美！ 再就是完善QQ群的搜索标签，要把Z市的所有区县都加上，“Z市二手车买卖交易、L区二手车买卖交易、B区二手车买卖交易……” 坚决不能放过任何漏网之鱼！ 搞定， 推开键盘，李良舒服的靠在椅子上伸了一个懒腰，又前进了一大步！ 掏出手机打开微信，发了一条朋友圈。 “伙计们，本人宣布，从今天起做二手车生意，现在收购比亚迪F0、奇瑞QQ、长安奔奔等2-5年练手车，要求无事故，手续齐全，有的M我～茶水500起，上不封顶！” 几秒后有人回复， 【这种练手车都茶水500？还上不封顶？你TM一辆车赚多少？】 【回话啊，混蛋。】 嗯？ 李良点开那人头像，选择朋友权限，设置不让他看自己的朋友圈。 呵，这种人…… 违心话都不会说， 不适合生活在朋友圈里。 07 夏利夏利大吉大利 几天过后，李良一直没有接到车商老崔的电话，看来车还没卖掉，或许，车卖的也没有那么快？ 【一个月能卖几辆车？】 这个问题出现在李良的脑海之中。 嗯？应该…… 手里的车越多，卖的就越多，这是个比例问题，手里车少的话，还要花上时间去收车，肯定影响成交率。 现在的首要问题，应该是先收一辆车，然后卖掉它，毕竟已经宣布做二手车生意了，不能总打雷不下雨啊。 会被耻笑的…… 李良的二手车群，陆续的有同学在退出，作为他的第一批群友，同学们还是很给面子的……都没有骂人。 这天群里有个新人加入， 李良点了同意，发起了私聊。 “朋友你好，新群，人还不多，见谅见谅啊，/憨笑。” Q：【没事，我想卖辆车，有人收吗？】 李良眼睛逐渐明亮，同时心里又有些忐忑，毕竟自己纯纯的新手啊！ 万一卖的车自己不懂价格怎么办？ 万一自己懂价格，却没钱收怎么办？ 万一是什么奔驰、宝马、沃尔沃，我价格都报不出来怎么办？ 会不会很丢脸？ 嗯……气势不能输，李良沉着的敲击着键盘，“什么车？我只经营低价位的练手车。” Q：【夏利，03年的。】 可以！ 李良迅速输入：“车况，审车保险到什么时候，发几张照片看看，打算多钱出手。” 李良打开企鹅搜索，输入‘夏利’，敲下了回车键。 一条条的信息出现在屏幕上，仔细看去，车型还不少，不过外形都有些老了，但是老品牌，质量可以的。 夏利绅雅、骏雅、夏利A+、夏利N3、夏利N5，李良大体了看了一下信息，心里有点底子了，就等那人的图片了。 Q：【夏利绅雅.jpg】 哦，是绅雅，也是夏利的主流车型了，应该是03年时候的一款换代车型，记得以前的出租车都是这个，质量没问题。 从照片上可以看出，这车皮毛还可以，银色的车漆在阳光下还有着光泽。 三箱小车，已经10年了，而且已经停产，受众群体不大，买家多为中老年人代步用，年轻人不喜欢，李良心里默默合计着。 李良又搜索了一下网上的售卖信息，报价在5000元左右，不过肯定卖不上这么多。 QQ消息又响起来： 【收吗？】 李良回复道：“手续到什么时候，卖多少？合适就收。”掏出手机给阿飞拨了过去。 嘟嘟…… 阿飞那边接起电话，传来剧烈的喘息声，“干嘛啊大哥……” “救急！03年夏利绅雅多钱收。” “这破车你都收，太老了，没多少人喜欢吧。” “你就说多钱吧，有卖家。” 李良揉了揉眉心，心道能赚钱就行，管他新旧？ 阿飞喘了几口：“直接上秤称一称，按铁收就可以。” “这……收废品呢？”李良有点懵，网上报价最低的还4000元呢。 卖铁才多钱啊？ 阿飞那边传来女人声音，随即他不耐烦的说道：“大哥，你还想多钱收？记住啊，小众车、老车、拿不住人的车，要做好砸在手里的准备，没有大利润收它做什么？还不知道什么时候才卖的出去，有那闲钱打打牌不好吗？我还有事先挂了啊。” “哎哎哎，你干啥呢，这么急干啥。” 李良有些郁闷，看来总打电话，有些打扰了，阿飞有点烦。 阿飞沉默几秒道：“我在玩球……” 嘟嘟嘟…… 电话里传来忙音，已经挂断了电话。 你玩个瘠薄！！！ 李良皱着眉头看着聊天框。 Q：【审车和保险还有3个月就到期了，价格嘛……你是收车的，你出价。】 想了想阿飞说的话，李良试探性的输入道：“1500块，过户费算我的。” Q：【成交！】 “？” 总感觉哪里有点不对呢…… 08 当年满大街跑的都是它 怎么感觉……他迫不及待的想卖给我。 出价出高了？ 不应该，怎么也是个车啊，虽然已经10年的车龄，但距离一年两审还有5年呢。 售价怎么也得3000以上吧？ 买个电动车还得2000多呢。 李良决定先看车再说，很有可能车子有点小问题。 两人通了电话，发现距离不远，李良便约好车主半个小时后见面。 跟刘莉莉说了一声，李良就拿着包出门了，半小时后，李良来到了车主的所在地。 这是一片老社区，五层的老楼房起码10年了，虽然社区老一些，但是社区内的绿植很好，一眼望去郁郁葱葱，很是清凉。 门卫的大爷躺在藤椅上打盹，一颗挺拔的泡桐树为他遮挡了刺眼的阳光，大爷看了李良一眼便不再搭理他。 李良向着大爷笑笑，进入社区。 低头看了下车主留下的信息，李良向着社区里面走去，走了大约50米，来到了车主所说的圆形花圃，这里有三条岔路向着深处而去。 查看了下留言，向着右边那条路走去，几步过后，在10＃楼头处发现了那辆银色夏利。 李良紧走几步，打量起车子来。 在03年能买的起车的，都算不错的家庭，记得当时的售价达到了3万多元，那时候的购置税就要10%，算上保险费，落地4万元了。 03年的4万元，和现在可不是一个购买力。 别看现在这车多数人都不喜欢，可是放在当年，也是挺抢手的，毕竟在那个年代有车就不错了。 更何况，当年的出租车多数都是夏利，几十万公里的考验，没得说。 这辆夏利是1.0排量3缸发动机，李良转了一圈，看到漆面老化的比较严重，车头、车尾、车门等地方色差很大，银灰、黄银灰、深灰色…… 这车漆面已经花了啊！ 在引擎盖处，有几个地方还爆了漆，仅用自喷漆喷了几下…… 这也太随便了吧！ 前保险杠的缝隙有些大，说明前杠最轻的也是碰撞过，至于里面的防撞钢梁如何，需要打开引擎盖才能看的见。 嗯，后保险杠缝隙也大， 前后开花啊！ 呵……照骗！ 还有玻璃没看，如果车玻璃换过，车子曾经可能发生过事故。 这里看玻璃还有个小窍门，以前阿飞交过他，那就是看玻璃编码。 在玻璃的角落里，有一行小数字，李良弯腰看去，这夏利的玻璃上是..03。 【03代表的生产年份，两个点代表的是月份，点在前面“7减点数”，点在后面“13减去点数”。】比如这夏利，玻璃是03年5月。 如果车跟玻璃都是03年的，这就对上了，说明没问题。 如果车是03年，玻璃是05，说明05年的时候车子换过玻璃。那么就得从这块玻璃的那扇门开始，仔细查看车辆有没有事故了。 “啧啧啧，还是原车玻璃呢。” 李良把所有的玻璃都看了一圈，发现编码都对，说明这车没有大事故，玻璃原装的。 整体来说，比照片上差了一个档次，但是还没有到无法接受的地步。 他拿出手机给车主拨打了电话。 “我在你车旁边呢，大哥过来吧。” 5分钟后，从3单元的楼宇门中，走出一名中年男人，带着金丝眼镜，看上去文质彬彬，体型略有发福。 但是没秃。 那人出来后向夏利看去，发现站在车边的李良后，便招了招手，掏出遥控器向着夏利按了一下。 滴滴声响起， 李良愕然转头望去，夏利在咔嗒声中， 中控解锁了…… 09 看车谈价 李良懵逼的看向这辆10年车龄的夏利， 这竟然还有铁将军…… 铁将军得200吧？ 车才1500啊……貌似不亏？ 等车主来到身边，李良与车主握了下手，然后打开了车门。 内饰一般，但是不破旧，四档手动，前门电动车窗，后门手摇车窗，后视镜上挂着一个大集上卖的那种佛像挂件。 时代感扑面而来…… “咳，”摸了摸鼻子，这极度简陋的配置让他不知该从哪里开始检查。 先看了下四门的合页，螺丝六角都没有磨损，无拆卸痕迹。 但座椅下方的固定螺丝有略微腐蚀…… 其余内饰，除了脏一些没有别的问题，心里大体有底了。 “哥啊，你这车泡过水啊，座椅下的螺丝都锈的厉害。” 压价之核心战术！ 【诈！】 车主略微有些慌张，基本上开车的都知道，车只要泡水了就不值钱了。 越是高端车越怕泡水，汽车的地胶下面很多线路，只要泡过水，很多时候就会出现功能失灵。 越是高端的车，电子功能越多，就越怕泡水，反而这种普通的车型还差一些。 “没有，没有，老弟说的怪吓人的，这是有次下雨忘记关车窗了，可能是那时候被淋的，这可不是泡水。” 车主连忙把车钥匙递给李良：“发动试试，发动机一点毛病没有。” 李良一脸为难的接过钥匙，发动车子。 发动机声音还可以，没有明显的杂音，但是已经有沉闷感，李良挨个测试了车内的电器、灯光，还有最重要的空调。 【夏天看空调，冬天看暖风】 这是影响卖车的一大主要因素，尤其是空调，空调压缩机可不便宜。 压缩机正常启动，手在出风口试了会，有凉气。 打开机舱盖，李良来到车头，仔细的检查起车子，看看有没有碰撞事故，其实…… 他只能看出一般的修复痕迹，那些专业的事故修复他看不出来，因为经验不足。 例如整结构件更换，或者从车架拼接等，车子的覆盖件一遮，基本两眼瞎。 但是嘛，毕竟也跟着朋友学了不少，他看不出来的车况，一般用户也看不出来。 更何况这种价格的车子，一辆电动车的钱就可以到手，遮风挡雨他不香吗？ 经过一番检查，没什么明显的大问题，李良开着车子在社区内转了几圈，跑起来后变速箱、发动机也没问题。 不过，排气管传出来的声音有点大， 李良想了想， 排气管这里应该没什么问题…… 吧？ 李良停下车后，车主一脸的笑容道：“没骗你吧，别看车龄大，但是真没什么事，虽然是三缸车，但开空调也没多大影响。” 李良应道：“凑合，不过嘛……” “怎么？”车主笑容一滞。 李良笑了笑，压价之核心战术！ 【贬！】 “不过我见到车后有些失望，照片里看着车还不错，所以才给您出了1500元，现在这车，哎，您自己比我有数。” 李良指着保险杠说道：“副厂件，里面的卡扣都断了几个，缝隙都合不上了，咧着个大嘴跟找吃的一样，”又拍了拍车门和引擎盖处的自喷漆痕迹，“这漆面已经不能用色差来形容了，简直就是惨不忍睹……” 李良摇了摇头，一副可惜了的样子。 烈日当空，天气有些燥热， 阳光射的两人汗流浃背，湿了衣衫。 车主擦了一把汗水忐忑的说道：“老弟，这毕竟是10年的车了，你也应该明白，整车喷个漆面都比车要贵了，所以，咱们不能太在意这个，机子好就行了嘛。” 李良看着车主的神情，感觉有戏！ 他想起了老崔的掏钱战术，便从包里拿出1200元，在手里拍啊拍的。 10 车管所一日游 “1200元，我今天开走，现在这大热天的，是二手车淡季，本来买车的就少，您这车手续马上到期，交强险加审车的费用起码也得1300了吧？再拖一段时间，您还怎么卖？” 李良说完后，真诚的看着车主，手里的钱还在拍啊拍的…… 车主看着李良那动作，尴尬的嘴角直抽抽，不过他最后还是同意了。 “行啊，那就1200，给我转账吧，这现金我就不收了，零钱我怕掉了……” 嗯？李良的手一僵…… 这逼装的我猝不及防！ “咳，1200还用转账，这大热天的，带孩子出去买几个哈根达斯就花了。” “呵呵……” “哈哈……” 哼！ 车主回家把手续找了出来，要求李良马上过户，本来李良想等着找到下家后直接过户的，这样可以省下一次过户费，而且大绿本上也好看一些。 大绿本就是车辆登记证书，上面记录了车辆的所有信息，每过户一次，都在本子上留有一条记录。 过户记录少，说明这车倒手就少，相对来说，买家买的更放心。 没有过户信息的车，就俗称一手车， 更好卖。 “过段时间过户不行？” “不行啊老弟，虽然有买卖合同，但是我等着用车牌，新车都提了，咱们今天就把车过户了，也用不了多久。” 嗯…… 李良看了一眼车牌号，沉默不语， 车主也沉默的看着李良。 车牌号：54213 全数字老号段，还有特殊寓意。 值得收藏…… 看了下时间，下午13：45分，时间还够，两人驾车来到车管所，取号，打发票，前面后面的来回跑，最后硬是跑的裤衩都湿透了。 李良不禁感叹，过户流程还挺麻烦， 途经业务大厅、查验厅、二手车发票公司、验车厅，跑了这大半天，李良感觉自己的括约肌都强化了0.5个百分点…… 李良把车开到验车厅下面，排队验车。 好在今天人不多，前面排队的只有三辆车，几名车主站在一侧的护栏那里吸烟，还有一名青年拿着几张条形纸，在几辆车之间来回的走动，不知道在做着什么。 李良下车往前看去， 几辆车分别是凯越、捷达、伊兰特， 嗯，二手常青树。 李良刚想过去问下价格，一位身穿制服的验车员，从旁边的办公室里走出吆喝道。 “把机舱盖都打开喽。” 李良停住脚步，默默地回到自己车旁边，看着前面几人验车。 一会儿功夫，验车员检查了机舱，给车子拍了照片，几辆车全部验车完毕。 “到你了，开过来吧。” 李良把车往前开了开，打开了机舱盖，验车员接过车手续后问了一句。 “拓号条呢？” 李良一呆，拓号条？那是什么…… 验车员：“就是刚才查验厅给的，是两张白纸条。” “哦哦哦，那个啊。” 李良这才想起来，确实有两张白纸，他找出来后递给验车员。 验车员往后一退：“给我干嘛？你去拓号啊，发动机号和大架号。” “这个应该是你们的工作吧？” 李良有些疑惑， 验车员无奈的看了他一眼，转身走向办公室，“谁跟你说的？我们只负责手续的真伪审核和上传，这些东西是车主自己弄的。” 李良拿着两张拓号条呆立原地， 哪路神仙来帮帮我……我懵了。 他茫然的向周围看去，突然发现刚才那名拿拓号条的青年正从查验厅出来。 “大哥，请留步！” 11 不熟练的业务流程 听到李良的喊声，那青年止住脚步，疑惑的向李良问道。 “有事？” 李良一路小跑过去，递了一支烟笑道：“大哥，这个拓印条怎么用，再就是夏利的发动机号和大架号在哪里啊。” 青年接过烟，点上后笑了笑， “第一次办业务吧？发动号在机舱里，大架号在副驾驶下面，我还有事得先走了，你自己找找看吧。”说完便急匆匆向着大厅跑去。 诶……大哥，说详细点啊。 我知道在机舱里啊，问题是，具体哪个位置啊…… 李良看着青年离去的身影，还是感谢道。 “我谢谢你啊！” 风有点大，远处的青年不知道听清了没，他笑着向李良挥了挥手，进入了大厅。 日头很高，天气很热，看着撑起机舱盖的夏利，李良感觉更热了。 虽然过程有些曲折，最后满身大汗的李良还是找到了钢印号在哪。 好不容易贴上后，又弄了两手的油泥，怪不得人家验车员没这业务呢，他从地上捡了根雪糕棍，在拓印条上刮啊刮的，好歹是把两个号拓出来了。 又是擦汗，又是拓号的，最后成了个大花脸。 最终，顺利验车。 李良回到大厅，看着一脸悠闲的车主正在吹空调，再看看自己…… 怎么感觉在替他打工呢？ 汗流浃背的李良在车主旁坐下，享受着凉爽的空调，等待着过户的最后两步。 车主签字，新手续打证。 …… 【请066号，前往6号窗口办理业务。】 “叫号了，到咱们了。” 李良拉着车主来到6号窗口坐下，柜台里面的小妹看了两人一眼，对比了下身份证的照片，便拿出几张文件问道。 “谁是卖方，钱给你了吗？” 车主回应道：“给了。” “好，在这里写上‘同意过户’，然后签名就可以走了。”小妹拿着一张原车主的身份证复印件指了指。 车主签完字，对小妹说了声谢谢，拍了拍李良的肩膀露出了意味深长笑容。 “老弟，我先走了，有车还介绍给你。” “好嘞，您慢走。” 不过…… 您这笑容几个意思？ 目送车主离开，李良纳闷的转身坐下，签自己的那份现车主的材料。 小妹听到两人的对话，询问道：“你是做二手车的吧，以前没见过你，怎么自己跑手续？” 李良停下笔看向小妹， “我刚开始做，还不太懂，这跑手续确实费事，还能代跑吗？” 小妹笑了笑，四下看了看后，偷偷递给他一张名片。 “找小纪，咱们这片都找他，可以给你省很多事。” 李良恍然大悟， 这就是传说中的业务代办人员！ 尤其是验车拓号的时候，夏利的发动机号和大架号他找了大半天才找到，最后还弄了一身的油泥，如果代办的在，就省劲很多。 这也就今天过户的车不多，他还可以有时间找钢印号，如果赶上哪天人多，可能他这业务就办不完。 而且车辆的钢印号位置都不一样，以后别的车型，他还得找…… 真的跟寻宝一样，都在犄角旮旯里。 李良办完手续后，拿着车辆证件领取了车牌，看着手中的代办名片，他拨通了电话。 嘟……嘟…… 12 一条龙服务 刚才为李良指点钢印号位置的男子，正在验车厅里忙碌着，手机铃声响起，他脱下手套，接起了这陌生的电话。 “你好，哪位。” “是小纪吗？” “是我，有事吗？” “你在验车厅吧？我马上到了，找你咨询下业务。” 李良本来拿着车牌向夏利走去，正好看到之前的青年，在验车厅里趴在车头上拓号。 说叫验车厅，其实就是彩钢瓦的大棚子，所以里面的情形一目了然，小纪接起电话的时候，李良就知道猜对了。 之前排队验车的时候，李良就见到小纪一个人拿着好几辆车的手续来回跑，开始他还以为小纪是验车厅的工作人员。 “真巧，原来是你，”李良来到小纪身边，打了声招呼。 小纪抬头一看，也笑了，随即暼了李良的车牌一眼说道：“我后备箱里有螺丝刀。” “谢谢，我是刚做二手车的，听说你在这边做代办，以后可以合作。” 李良拿出烟递给小纪。 小纪一听李良是做二手车的，顿时也来了精神，毕竟他的主要客户就是车商。 “抽我的，抽我的。” 两人相视一笑，点上烟，靠在一侧护栏上聊了起来。 李良指了指那台开着机舱盖的车子问道：“不影响你吧？” “没事，就剩下大厅的业务了。” 小纪敲了敲车玻璃，把拓印条贴在行驶证上，交给了车主。 “一会验车员来拍照，你把手续给他就行了，验车完毕，去大厅选号就可以了。” 小纪回来后问道：“夏利多钱上的。” 李良想了一下，这个收车价格不能随便回答。 假如报的高了，可能人家以为自己不实在，故意报高价。再就是听到高价后，认为自己不专业，收车价没数。 斟酌了一下，李良回答。 “900元收的，大毛病没有，毕竟车龄在哪里摆着。” 小纪点点头，“价格挺不错的，就是这车型现在要的人很少，大半个月都遇不到一辆过户的。” 李良听在心里，是夏利这车交易的少，还是这个季节整体车辆都交易的少？ 他决定从侧面打听下。 “最近怎么样，过户的多不多？” “不怎么样，今天上午两辆，下午四辆，淡季挺受影响的，夏天买车的少。” “我在淡季日均代办6辆车吧，旺季的时候最多能到20多辆。” 小纪撇撇嘴，回答道。 李良默默点头，看来夏天确实是二手车的淡季，自己收的这辆夏利可能不容易出手。 大热天的开空调还要费油，骑个车子也挺凉快的，二手车销售旺季还是冬天。 虽然，也有开车兜风这一说， 但是…… 男子：“老妹儿，带你兜风啊～” 妹子：“行啊哥，什么车啊～” 男子：“夏利啊～” 没了，没有妹子了。 小纪从后备箱拿出螺丝刀，帮着李良上好了车牌后笑道：“以后过户找我就行，你只需要在验车厅排队，手续我来跑，最后你再去大厅签个字就可以了。” “而且我平时也会收点车，以后有价格合适的车，你可以批给我，我也可以批给你，有用户根据价位找车的话，咱们也可以互通下手里的车辆，赚个茶水钱。” 李良暗喜，渠道又增加一条！ “可以，代办过户怎么收费？” 13 夏利，站起来 “我就赚个50元的跑腿钱，总共给我280元就可以。” 小纪笑了笑又说道：“这是咱们自己的费用，如果有些车，不需要给用户包过户费的话，就跟用户说350元，差价也算你的。” 李良一呆，还有这路子？ “报350会不会高了？” “哈哈，不高的，我们代办的对外都是这价格，咱们明码标价，又不强求，他们可以自己办的嘛，就是挣个辛苦钱。” 小纪说的很明白，其实想一想还就是这个理，又不是什么垄断行业，你想找方便，那就等价交换嘛，毕竟你的方便，就是别人的不方便。 李良心里默默算了下，小纪只负责二手车同行的话，一辆车赚50，淡季一天有300元左右，旺季最多有1000元了，每月…… 稳稳的万元户啊！ 心里一惊，这么大的利润？李良悄悄打量了下四周，在这个车管所好像就小纪一个代办的，看来也是关系户。 肯定关系打点的很到位。 不过，明面上看着每月赚不少，但是打点关系肯定也要花费不少，不然那小妹也不会给我介绍小纪了。 就这小车管所来看，一人吃刚刚好，两人就吃不饱了。 李良笑道：“那感情好，多赚一个是一个，咱俩加个微信。” 随便看了下小纪的朋友圈，几千到10几万的车都发过，还有车险和审车业务。 小纪也是个热心人，他又给李良讲了很多内幕，包括调整车辆里程表，卖车的一些经验等，最后还神神秘秘的说了一句。 “还有个事儿，咱们能办，别人办不了，目前你还遇不到，等你业务熟练后再教你。” 李良点点头，心道这是关系还不到位。 …… 驾车离开车管所后，先去加了油，便往家里开去，李良头一次上手这种老车，开着这辆车出门还怪不好意思。 有略微羞耻感…… 毕竟他才26岁，这年龄谁不迷个好车？ 一路上，阳光均匀的烘烤着车子，李良擦了把汗水，还是打开了空调，一股子臭味顺着出风口喷涌而出…… “我去！怎么味更大了？” 李良眉头都拧成了个疙瘩，略微降了降车窗，以便保持空气的流通。 但是，所谓福无双至祸不单行， 紧接着…… 车子开始耸动，松离合器的时候，车子还伴有剧烈的挫顿感。 李良连忙把车子停在路边，转速表的指针开始上下摆动，在500到3000之间晃啊晃的，还有发动机的阵阵咆哮声。 这什么情况啊，挺住！ 夏利，站起来…… 想想你1200块的身价…… 真特么…… 倒霉！ 李良不知所措的坐在车里，摆动的转速表指针伴随着发动机阵阵的轰鸣声，刺激的他满头大汗。 头一次收车就掉链子，太丢人了。 这还好是自己开着，要是卖给用户出现这情况，还不得被骂死！ 这可怎么办？ 给阿飞打电话问下？ 还是算了…… 本来总是打电话询价，他就有些烦了，这事儿再打电话肯定还得被损…… 而且车子已经出问题了，现在应该是修车，去哪修呢？ 他开f0的时候，一直在4S店做保养的，外面真没熟悉的地方。 李良硬着头皮继续往前开，慢慢的发现，只有在怠速的时候转速表才会有很大的波动，同时伴随着阵阵轰鸣，当开起来后，只是有很大的挫顿感，特别难开而已…… 他在路边一家汽修店停下，还没等下车呢，老板就嚷嚷着过来了。 “干啥呢干啥呢，这不出来了么，轰什么油门呢！” “不是，是车子坏了，自己就这声。” 李良连忙解释。 “哦？” 老板来到车前看了看，又询问了下状况，撇了一眼李良后，叹了口气。 “不是，您这什么意思啊？咋还叹上气了呢？拍电影呢？” 李良有些摸不着头脑，嘛呢这是？ 老板指着发动机说道：“兄弟啊，这发动机不行了，你这车得10多年了吧？你看这渗液漏的到处都是，赶紧熄火吧，小心开着开着……” “怎么？”李良问道。 “嘭！爆炸了。”老板瞪着眼睛两手一推，做了个爆炸的手势。 李良：“……” 二话没说，李良转身就开着车子走了，老板还追在后面大喊。 “哎！你修不修啊，你这可不是小问题啊，我算你便宜点啊！2000块！2000块我让它焕发青春！别走啊，我这都检查了，起码给个检查费吧？10快钱检查费，别走啊！” 从后视镜看边追边跳的老板，气的李良直犯嘀咕，你才炸呢，原地爆炸。 李良想了想，只能找小纪了。 考虑了下话术，拨通了小纪的电话， “纪哥，忙着吗？哈哈……没什么事，就是想起你说的调里程表啊，哪家汽修可以做的？” 小纪拿着电话有些懵，你那夏利调不调里程表有意义吗…… “夏利？” “不是，我朋友有个车要出手。” “奥，”小纪回答道：“在辛博路口，那边有个大院子，叫森众汽修。” 14 路遇爆改的暴躁老哥 “嗯，好的，这家修车价格怎么样，能长期合作不？” 小纪古怪的笑了笑， “修车价格不算高也不算低，但是老魏的活儿很好，咱们同行很多都喜欢找便宜的，不是什么疑难杂症，很少有人去找他。” “好嘞，谢谢纪哥，我先去跟朋友调里程表去。” 李良挂掉电话，忍受着夏利的阵阵轰鸣，好歹把车子开到了辛博路口。 这边已经靠近B区外环，整条辛博路的西侧皆是一些厂房和大院子，建材、物流等广告四处可见。 东侧是几栋新建写字楼，一二层是保险与金融公司，还有几家车行坐落在这里。 “森众汽修，森众汽修，哦，看到了，在对面。” 森众汽修位于辛博路口西南角，一个敞开的大铁门上挂着显眼的广告牌，他现在位于东边的路口。 李良在左转的红灯前停下，夏利还在不住的轰鸣，就像是起跑线上准备冲刺的赛车。 右侧车道，伴随着另一阵低沉的轰鸣，一辆爆改的马自达323缓缓停下。 蓝白的车身涂装，大包围加前铲，调整极低的避震，微翘的尾翼，一眼望去像是一只低伏的猎豹。 五福换的密爪轮毂，转动起来一片晃眼的亮银色。 好骚啊…… 这辆爆改323，让李良有些羡慕。 323的车玻璃降了下来，一名30岁左右的男子看着李良的车窗按了按喇叭，降下了车窗。 李良也降下车窗礼貌的点了点头。 男子打趣道：“兄弟，开个夏利也想飞啊？” “呵……”李良有些尴尬，刚要开口解释，发动机又轰轰的响了起来，像是轰油门的挑衅。 男子眉头一皱，也空踩了几下油门，回压鼓中传来低沉雄厚的声音。 “呦，您这是夏利，可不是法拉利，轻点上油，小心一会儿车没跑，发动机先跑了。” 两辆车两个声，一个像是老妇嚎叫，一个像是猎豹嘶吼，我的天…… 我这是造了什么孽啊， 李良脸都红了。 “刚换的发动机，我这拉磨合呢。” 李良胡诌了一句，转过头去。 男子嗤笑一声，装什么装，换发动机的人工费都要比你车子贵了。 他盯着李良的夏利，继续缓缓的踩着油门，像是要比一比。 “一会秒杀你，让你看看我的新尾翼。” 323车主心里暗笑着。 李良感觉整个脸上都火辣辣的，正巧左转灯变绿，李良一脚油门窜出斑马线。 323车主哈哈大笑，一脚地板油越过夏利扬长而去，路口顿时大乱，各种鸣笛声响起，爆改的323已经冲过辛博路口。 李良的夏利一耸一耸的转到辛博路南北向上，懵逼的看着已经没影的323，这暴躁老哥…… 脑子里都是机油吧？ 刚才直行可是红灯…… …… 森众汽修院内，店主老魏正在给学徒授课，不过貌似喝了点酒，嘴巴有点不利索。 “小张…我跟你说…别看很多车商都说我价格高……但是有疑难杂症还得找我。” “人家说你黑，明明配件都不用换，你捯饬捯饬就弄好了，还每次收人家一二百快。” 小张在深深的地沟里检查着车子的底盘，老魏就蹲在上边絮叨着。 老魏一瞪眼：“哪有黑，这叫技术，我这不还替他们省了配件钱吗！” 小张弱弱嘀咕道：“所以才说你黑……” “你姥姥的！我总比那些明明找不出问题，还忽悠着车主乱换配件的强吧！” 小张连忙说道：“对对对，我师傅绝对不是外面那些油腻的贱货可以比的。” “哼，这还差不多。” 老魏把进出地沟的梯子又给放了回去， 小张悄悄松了口气。 嗯？ 两人同时转头，向大门处看去。 15 大院里的汽修厂 师徒两人虽然是在插科打诨，但是也反应出了目前行业的一些现状。 就像越来越多的人不再喜欢去4s店一样，虽然车子在质保期内必须在4s店做保养，不然车子出了问题，4s店一律不管。 可是一旦出了质保期，大多数的车主对4s店绝对敬而远之。 为什么？ 一方面是有些车辆价位低，车主认为自己的车子用不到‘豪华’的4s店服务。 另一方面，就是因为性价比。 我在外面200块能搞定，服务一点不差，为什么非要去花400块？ 这200加油他不香？ 谁家钱也不是大风刮来的。 不过总的来说，除了贵一些，4s店还是有一定的保障的，尤其近几年，随着媒体越来越多的关注，以次充好、无中生有的维修单等，也越来越少了。 记得以前新闻里报道过某不良4s店，车主换了条前保险杠，缴费的时候看着长长的配件单差点哭了。 什么前保险杠皮、杠骨架、杠支架、支架、下护板、下导流板、饰条、卡扣、下隔板、缓冲棉、工时费、喷漆费…… 这个几百元，那个几百元，这个一件，那个一双，猛一看还以为车头做了“整容手术”。 如果在外面的修车店呢？ 车主：“老板，换个前杠子。” 老板：“副厂件加喷漆400元，原厂件……” 车主：“停！就用副厂。” 当然， 刚才那个说发动机要爆炸的孙子不算。 …… 李良驾驶着时刻“冲动”的夏利，一耸一耸的开进了森众汽修院内，在老魏师徒两人的注视下，停住了车子。 老魏小声嘀咕道：“看到没，拉着钱来了。” 小张默默地缩进地沟，无视了师傅的臭德行。 李良打量了一下，整个院子坐南朝北，这时候正好有微风进来，比较凉爽。 迎面是三间房，一间办公室，二间库房，靠近库房那边有两台举升机，旁边五米外，是两条地沟，一个大彩钢瓦的棚子遮在这些设施上。 院子的西侧还停着五六辆车，看起来生意不错。 一名40来岁的男子，正在蹲在地沟边上看着李良。 “请问哪位是老板？小纪介绍我来的。” 李良下车笑着向老魏问了一句。 “我是。” 老魏不咸不淡的应了一声，来到还在“冲动”的夏利旁，“打开机舱盖吧。” 李良连忙打开机舱盖说道：“开着好好的，突然就这样了。” 老魏点点头，坐到驾驶室轻踩了几下油门，然后在机舱查看了一会，又放下盖子，开着车子出去转了一圈。 李良眼巴巴的站在院子里等着老魏，到也不他怕开车着跑了，毕竟抢夏利太不值了…… 老魏现在就是他的救命稻草，小纪介绍的修车师傅，肯定不会像刚才那个孙子一样，开口就要爆炸。 时间不久， 夏利那一耸一耸的身影出现在道路的尽头，缓缓的开进了院子。 老魏下车就哈哈大笑， “你这车…哎呦我去，老当益壮啊…… 还耸的很有节奏！” “不是，哥……您先别笑，这车是啥问题啊，还有救没。” 李良都毛了，这太阳都快下山了，从上午出来，溜溜的在外面待了一天，好歹过完户了，车子又立马给他浇了一盆凉水。 老魏拍了拍车子，看着李良说了一句。 …… 推荐票都没有还想开车？ 16 排查故障 “肯定有救，没有什么是换个发动机不能解决的。” 李良：？？？ 他现在听到换发动机就膈应，就跟额头长了个粉刺，大夫看了看说：哎呀，你这个需要眉毛以下截肢。 特么李良的脸都黑了，他感觉又回到了网吧，耳朵里全是网管常说的那两个字。 “哈哈哈，开玩笑，开玩笑的。”老魏打开机舱盖喊了一声：“小张，过来弄这个。” “奥，”小张从地沟里爬出来，来到车前问道：“需要读故障码不？” 老魏指着节气门说道：“读什么读，这么老的车了，把节气门拆下来清洗下，然后再测下氧传感器，最后测下缸线和检查火花塞。” 李良看着老魏这有条不紊的安排，虽然他不懂，但是感觉很牛逼的样子…… 看着转身要走的老魏，李良连忙拉住他问了一句。 “哥，问题严重不？先别急着修啊，我车才1200，要是贵了，车我就不要了……” 老魏一呆，1200？他又看了看夏利，随即说道：“放心放心，小毛病，先让小张检查检查再说，现在具体哪里问题还不知道，也没法给你报价不是？” 说完便挣开李良的手臂，刚要抬腿， 李良又一把拉住他…… “小毛病得多少钱？” 老魏走两次没走成，脸色顿时就不好看了。 “现在还没找到毛病在哪，但是我刚才说需要检查的那些地方也花不了几个钱。你这车三缸的，火花塞20元一个，缸线35元一条，清洗节气门50元，氧传感器85元，加上工时费总共不超400元。” “另外，”老魏咬牙道：“JOCKEY内裤一条70元，工装牛仔裤一条150元！” 李良懵逼，修车还卖上衣服了？ “为啥啊哥，咋还有内裤啊。” 老魏吼道：“啤酒喝多了，我要上厕所！你特么撒手！” 李良尴尬的撒开手，老魏边跑边解裤腰带，一溜烟的冲进了厕所。 小张看着奔跑的师傅打趣道： “年龄大了，不是前列腺打不开，就是前列腺关不住啊。” 好有道理…… 李良对小张竖起大拇指，掏出烟递了一下，小张摆摆手说道：“哈，不会不会。” 李良点上烟，站在一旁看小张拆零件， 自己就是经验太少了，看来做一名合格的车商不只要会看事故，还要懂一些常见的车辆故障。 “现在拆的这个零件是节气门吗？它有什么作用啊？”李良问道。 小张点点头，松开几个螺丝后，把节气门拆了下来。 “是的，这个东西也是咱们常说的油门，你看，里面都黑了，太脏了。” 小张用螺丝刀拨开节气门中间的铁片，里面黑色的油泥把铁片都卡主了。 “这油泥卡主铁片后，就相当于一直踩着油门，所以你车子在怠速的时候才会一直响。” 小张说完后，老魏正好从后面过来，他一脸舒爽的表情乐呵呵说道：“不简单啊，小张都能教别人了。” “看您说的，这不都是您的功劳？！” 小张表情认真的回了老魏一句。 舔的到位！ 李良默默地在心里给小张点了个赞，又对老魏恭维了一句。 “魏哥，您这手艺没的说，开一圈就知道问题出在哪里，怪不得小纪夸您手艺超绝！” 恭维二连击！ 老魏满脸的得意，美滋滋说道。 “虽然你们说的都是事实，但是修车钱一分都不能少，哈哈哈哈。” 17 魏师傅小课堂 这句话李良没往心里去，现在车子的问题基本已经找出来了，最高预算也就不超400元，可以接受。 在小张清洗节气门的时候， 老魏帮着检查了下氧传感器，也没毛病，就是有点松了。 缸线也没问题，最后老魏看了一眼火花塞，递给了李良：“火花塞不行了，间隙太大，换了吧。” “好的魏哥，顺便把空气滤芯也换了，太臭了。” 老魏做了个ok的手势，忙碌了起来。 二十分钟后收拾完毕，发动车子后怠速正常了，李良心里悬着的石头终于落地了。 “魏哥就是厉害！以后修车就找您了。” 李良又开始给老魏‘捋胡子’，他发现老魏就爱吃这一套……不过，确实真心的感谢他。 “啊，哈哈哈，哪里哪里。” 老魏连忙摆手，羞涩的笑道：“火花塞60元，洗节气门50元，滤芯10元，工时费50元，一共给我170元，不议价。” 李良：“……”我夸你不是为了砍价！ 小张转过头去，不忍直视。 跟老魏加了个微信，顺便付了款，李良心里也不那么急了。 夕阳西下，一天的工作即将结束，老魏这里也没来新顾客。 他拎出小茶桌，泡上了一壶茶，两人细细的品了起来。 老魏嘬了一口，发出了满足的叹息声， “小李啊，你既然是小纪介绍来的，那么大家就是朋友，以后有什么车子上的问题，来找我就行。 不过向今天这种情况，咱们也没法预知，谁能算到它具体啥时候坏呢？” 李良点点头，确实如此，总不能收车的时候还带着工具拆零件吧？ 李良道：“魏哥，不瞒您说，我刚开始做二手车，所以汽车故障这一块还得多仰仗您。” “好说好说，车上的事，尽管来找我。” 老魏说完，给李良添上茶，又对李良指点道：“车子开起来，行驶耸动、换挡挫顿、怠速不稳或者过高，一般来说都是小问题。 不外乎是节气门脏了，火花塞该换了，或者是缸线和点火线圈不通电了，当然了，还有一些别的原因也会造成这些情况，我就不一一跟你细说了。 这些都是小问题，但是有一点，你收车时候，必须着重注意。” 说到这，老魏卖了个关子，端起茶杯吸溜吸溜的喝了一口。 李良连忙给老魏添上茶，又递了一支烟，老魏连忙摆了摆手。 “烟这个东西要少抽，能戒掉最好，这玩意整多了，会痿的。” 李良心里暗笑，看来魏哥是‘过来人’，他把烟放下，认真的说道： “您就是我亲哥，您说的我都记住，一个字儿都不会忘。” 老魏哈哈大笑，他对李良的态度很满意，他放下茶杯，带着李良向地沟上的那辆车走去。 这辆车的机舱盖是敞开的，发动机周围有着不少的油泥，各种管线周围也满是油渍。 他仔细看了看，应该是从发动机缸盖的缝隙渗出来的，老魏让他看的应该和发动机有关。 “这是？”李良问道。 老魏随手拿起一把平头螺丝刀，在缸盖的缝隙处刮了刮。 “太专业的技术知识，你不需要知道太多，但是这几个地方必须要清楚。” 18 修车也是长经验 “发动机缸盖、气门室盖、凸轮轴位置传感器，这些地方渗油一般是油封和密封垫圈造成的。” “这辆车是07年的皇冠，跑的很多，车主又不怎么保养，你可以看的出来，你那10年车龄的夏利跟这个差不多。 如果车子渗油厉害，油泥厚，说明渗油时间很长了，而且车主没有及时处理，车况可想而知。” 说到这里，老魏还蹲下给李良指了指渗漏到底盘上的油渍。 李良想到自己拓号的时候，油泥已经把发动机下方的钢印号都给遮住了，不自觉的点了点头。 “当然了，这种情况一般不会出现太大的问题，有时候油泥厚，也是因为车主加机油的时候洒出来了。” 老魏低沉的笑道：“今天教你的是另外一点，你可记好喽，要是看走了眼？嘿嘿嘿嘿嘿嘿呵呵呵……” 嘶！ 李良倒吸了一口裹着机油味的汽修厂特供凉气，看着怪笑的老魏心中忍不住吐槽道：能让老魏笑成这样，估计要不少钱！ 而且…… 又卖关子是不是？ “大修？！” 李良疑惑又带着些许惊讶，完美的迎合着老魏的演出。 老魏扬起下巴，缓缓的点了点。 “不算大修，但也差不多了。” 老魏转了几圈，把机油加注口的盖子转了下来，手掌一翻，让李良能看到盖子的内面，上面有一层乳白色的膏状物。 李良大吃一惊，机油加注口是直通发动机内部的，现在这盖子上竟然出现了这种东西？！ 那这发动机的内部状况可想而知， 恐怖如斯！ 老司机都懂的，机油在发动机里起到润滑和减少磨损的作用，还可以防锈防蚀，减少发动机内部的震动和起到缓冲作用。 如果说发动机是汽车的心脏，那么机油就是汽车的血液！ “这叫机油乳化，一旦盖子上出现这种情况，就说缸垫坏了，导致水进入了机油里产生混合，轻责造成发动机磨损加快，重责直接损坏发动机。” 李良接过盖子认真的看了看问道： “这样的车子就不能收了是吧？” 老魏点点头回道：“能不收就不收，如果要收的话，起码得减出3000元的预算再报价。” 从李良手中拿回机油口盖子，老魏又打开了水箱的盖子，可以看到里面略微浑浊的防冻液。 “再就是这里，在发动机运行的状态下查看水箱口的气泡，如果加油提高转速的时候水箱口气泡增多，松开油门的时候气泡降低，也能判定是缸垫损坏了，记住了吧？” “记住了。”李良打趣道：“魏哥，你有妹妹没，我当你妹夫吧？” “滚犊子！” 老魏把两个盖子拧紧，拿起一块棉纱擦了擦手，向着茶桌走去。 “这些都是经验，其实不管哪里会出问题，修车总是要花钱的，这就相当于增加了车子的成本，你在收车的时候，把需要维修的费用算一算，如果价格不合适，维修起来又费时费力，那车子就不如不收。” 两人坐下后，老魏似笑非笑的对李良又补了一句：“有时候，收一辆精品车，价格可能高一些，但是省心，卖起来也硬气。” 老魏的话让李良陷入深思，尤其是刚才那句，他明面上是1200收的车，再算上过户费，维修费，加油等，这都是车子的成本。 而且整备车子也耗时不短，整备的时间越久，车子开售的时间就越晚。 如果收的是一辆精品车呢？ 可能只需要洗洗车，打打车蜡就可以卖了。 …… 天色渐晚，小张开始收拾工具，看来是到了下班的点了。 “魏哥，一起坐坐吧，这都到饭点了。” 老魏摆摆手，“不用了，今天还有事呢，以后有什么大活儿，多照顾你魏哥就行。” “好……” 话是这么说，但是总感觉哪里不对。 李良告别两人，开着夏利驶出大院， 后视镜中映着老魏和小张挥手的身影，李良按了按喇叭，拐入辛博路。 看着李良的车子消失在院门处，小张嘀咕道：“师傅，他那车不需要换火花塞啊。” “我说需要就需要。” “那么为啥还多收了50块的工时费？像这种小活，工时费不都加在配件里了吗？” 老魏呵呵一笑，摸出一支烟叼在嘴里， “这是学费。” “嘿，小张，你听出来没？他那车三元催化可能废了，啧啧啧，就不告诉他了，快顶他一半车价了。” …… 19 道路千万条，安全第一条 B区西外环， 随着工业经济的大力开发，西外环这边可谓日新月异，一座座的厂房犹如雨后春笋般冒了出来。 这边也是一些被环保部门追的满处跑的行业，最后的生存地。 一小时之前，外环路上。 急促的鸣笛声响起， 低沉雄厚的轰鸣声由远及近，一辆爆改的马自达323，不停地闪着灯在车流中穿插游走，越过了一辆辆车，把无数的骂声甩在了身后。 闫伟，32岁，小有资产。 16岁那年，闫伟从S市来到Z市打工，最后在B区定居。 从17岁开始就泡在汽车行业里，汽修、钣金、改装、都有涉猎。 生活不说大富，也过得滋润。 今天开着刚改好的323出门，没想到竟然被一个开夏利的搞上头了。 是真上头啊！ 冲过路口的那一瞬间，表情从兴奋到惊悚，再到懵逼，那一刻就像是慢动作回放一样。 闫伟甚至可以从闪过的车辆车窗里，看到那些隔着玻璃问候的口型。 向至亲的问候…… 草！ 闫伟涨红了脸，发动机剧烈的活塞运动就像是跟他连接在了一起，一股股的动力推着他的血压直线上升。 时速飙升至120，闫伟每一次换挡，每一脚油门，都像在发泄着怒火。 “他妈的！老子竟然被一辆夏利搞了！” “如果能在遇到他，一定给他看好！” 在外环路的西侧，种植着一大片白桦树，路面与白桦树林之间，有一道略微凹陷的土沟，应该是准备种绿植的。 不知是什么原因迟迟没有施工，里面满是落叶和杂物。 嗡！ 323化为一道幻影，紧贴着车道的最内侧极速而过，气流卷起地面的无数落叶，然后又打着旋落回沟里。 大约六十米外，在白桦林那侧有一道僻静的小路口，一辆黑色的奥迪a6，打着转向灯从路口慢悠悠的开了出来。 我靠！ 闫伟刚要打方向躲避， 发现左前方还有一辆大货车在跑着，躲都没地方躲，闫伟连忙减速，不住的打着闪光灯，滴滴的按着喇叭。 ABS已经启动，刹车就像划在地面上一样，不住的颤动还伴随着嘎嘎的响声，但是那辆a6就像没发现他一样，没有在路口停车，也没有避让，就那样拐到了外环路上。 嘭！ 追尾了！ 尽职尽责的主气囊，第一时间冲了出来，碰撞的巨大惯性和气囊的极速爆发，让闫伟的脸完全接受了这股力量，犹如头部挨了上百公斤的一计重拳，瞬间就被打懵了，大脑一片空白。 没有被气囊呼过的人，永远无法体会到‘安全气囊’有多么的暴力。 曾经有人做过实验，把气囊包放在地上，一名正常的成年男子跳上去触发火药，那爆发力完全可以把他弹起半米以上…… 地面上散落着黑色和蓝色的保险杠碎片，323的车头紧紧的怼在a6的后车尾上，防冻液咕嘟咕嘟的流了一地…… 323的车头已经面目全非，大灯和前杠碎了一地，水箱框架已经脱落。 a6的后杠也一样，而且后备箱盖凹了，一只尾灯的灯罩也裂了，可以看出，后防撞梁也有些变形。 一时间两位司机都有些懵， 一个是被气囊打懵的， 一个是吓的。 奥迪司机面色苍白的坐在驾驶室里，看上去有40来岁，他的右手还在副驾驶女伴的腿上…… 20 追尾 （票啊票，我要票啊） “被追尾了？” 奥迪车主还没缓过来，毕竟刚从小树林出来，正是心神松懈的时候…… “都说让你好好开车，现在出交通事故了，这走又走不了，万一被熟人遇到了还怎么见人，人家还没结婚呢！” 女子拍开男子的手抱怨道。 奥迪司机连忙陪笑， “小宝贝，没结婚不怕的，结婚了才没脸见人呢。” “奥，也是。”女子怕怕的拍了拍胸口，从后视镜看了一眼，“后面怎么没动静？人不会出事了吧？” “呸呸呸，别乱说！” 奥迪司机是真的怕，万一出事了，家里人肯定知道，到时候怎么解释副驾驶的女人？ 这附近就一片小树林，一男一女钻小树林做什么？ 奥迪司机连忙下车向323走去， 大哥，你千万别出事啊！ 闫伟坐在车里，耳鸣，头晕，昏昏沉沉的，车窗上一名中年人使劲的拍打着玻璃，他迷迷糊糊听到呼喊声，但是听不清说的什么。 他甩了甩脑袋，眼睛里有了些神采，打开安全带，他推开车门擦着脸上血走了出来。 “呼……他妈的！” 闫伟目露凶光，盯着奥迪司机， “你怎么开的车？！突然就从路口拐出来了，不知道先看看有没有车吗！我又是闪灯又是按喇叭的，你怎么一点反应都没有！” 闫伟这气的啊…… 这奥迪车主根本就没有应对，哪怕他在出来的时候停一下车，或者加油多开几米，都不会出现这么严重的追尾。 他就那么我行我素的慢慢开了出来。 奥迪车主看着闫伟没啥问题，心里也松了一口气，也硬气了起来。 “扯什么扯呢！谁让你开那么快的！你还有理了是吧？！” “你他妈从路口突然出来，还怪我？” “骂谁呢小崽子！开个破福美来牛什么？” “这是323！马自达323！” “哎呦喂，就是一海马福美来，还马自达323，装什么装？你先别狂，你看把我a6撞的，你赔的起吗？！” 奥迪车主插着腰冷哼道。 闫伟脑门上的青筋一鼓一鼓的，他最烦的就是这些不懂车，还开口闭口说自己车多好多好的人。 不就是个a6吗？又不是买不起！ 马自达323作为海南与马自达合作的第一批车型，全是进口的马自达zm发动机，动力和性能相当不错。 后来323车型改为福美来，logo变更，发动机国产化，虽然外形没多大变化，还名义上是二代车型，但是在真正的323粉丝心中，那已经不是同一台车子了。 他这台精心收拾的1.8升更是心头肉一样，为了收到这台精品车况的车，他费尽周折，到手后，光改装就花了两万多。 今天就这么给怼啦？ “看你白白净净的一个人样，怎么不会说人话呢？开个a6还牛气了？老子又不是买不起，不说别的，老子三者险100万，就是把你撞成奥拓也足够了！” 闫伟擦了擦脸上血，咬牙切齿的一把抓住奥迪车主的衣领。 “今天非要揍你一顿，医药费我出！” “你干什么！你干什么？诶，兄弟有话好说，打架是犯法的……” 奥迪车主慌了神，连忙抓住闫伟的手臂，两人拉扯起来。 奥迪车上的年轻女人连忙下车推着闫伟，把两人分开。 “有话好说嘛，别动手呀，人没事比什么都强呢。” 女子一个劲的说着好话，两人总算是没打起来。 闫伟给车险打了电话，看了看奥迪车出来的小树林，又看了看奥迪司机和年轻的女人，皮笑肉不笑的说了一句。 “呵呵，真A，真6啊……” 21皆大欢喜 奥迪车主尴尬的移开目光，喊了女子一声，两人回到车里坐下，等待保险公司。 闫伟冷笑一声也返回了车里，可惜车子这会儿出现故障，空调也无法启动，更是让他心里窝火。 20分钟后，一辆车身喷着“大C保险”的白色捷达向着他们驶来。 勘察员下车后看了323一眼，又看向一片狼藉的事故现场皱了皱眉头。 闫伟从车里出来说道：“他转弯出来没看路，我刹不住了。” “人没事吧？” “都没事。” 勘察员向奥迪走去，奥迪司机下车后就开始抱怨，说新车刚开了两年这就给碰了，要折旧费云云。 “行了行了，323有三者险，我来看现场的，其余的你们两个商量，我先给你定损。” 勘察员见过太多的这种事情，已经免疫了，既然知道是己方的责任，那现在就是定损，然后洽谈理赔，其余的一概不管。 “这边也是巧了，没有探头，不过你们这事故责任比较明确，请问双方有没有异议，需要交警来吗？” 奥迪车主听后连忙摆手道：“不需要，不需要，给我修好车，再给我部分折旧费就可以了。” 闫伟也摊手表示没有异议。 勘察员点点头便开始查看奥迪的损失，一阵忙碌过后，勘察员说道。 “我大体估算了下，奥迪涉及到多个换件更换，钣金整形等，得一万多元。” 奥迪车主看着自己的车子，也是心痛的不得了，不耐烦的说道：“别跟我说多少钱，你们给我修理好就行，但是别想糊弄我，要不咱们这样，直接去4S店修，然后你们去结账。” 勘察员耸耸肩，“这个无所谓，你跟被保人商量。”转头看了闫伟一眼。 闫伟皱了皱眉头，去4s店？他冷笑着向着奥迪车主走去，吓的奥迪车主连忙后退。 “你要干什么？不要乱来！” 闫伟撇撇嘴：“别多想，我不想做什么，我只是想跟你说一声，你要是去4s店修理，折旧费我一分钱都不会给你。” 闫伟松松垮垮的站在车边，指着奥迪说道：“到大C保险的合作单位修车，给你保证修复质量，另外我再给你3000元。不要跟我谈条件，你要是不同意就把车拉走，想去哪里修随便，折旧费就别想了。” 奥迪车主琢磨了一下，能跟大C保险合作的单位，在出险售后这一块肯定没问题，既然修车都一样，还能多得3000元，那么选择合作单位去修车也可以。不过…… “为什么非要去那修车？呵呵，你难道有什么好处？”奥迪车主笑看了闫伟一眼。 闫伟哼了一声：“是你有好处，你去4S店修车，价格是他们说了算，如果在保险公司的合作单位修，公司肯定更节省成本。到时候两辆车在一起修，我从自己车损里给你省出那3000来，这都是心照不宣的事儿，你要是不同意就当我没说！” “哈哈哈，我只是问问，就按照你说的办，让勘察员师傅赶紧处理吧，这天也不早了。” 奥迪车主不置可否，也没再强求，总体来说这样处理还挺不错。 如果闫伟一分钱不给他，他也没有办法，最后只能是跟保险公司扯皮。 勘察员给汽修厂打了电话，一会儿拖车把两辆车都拖走了。 几人坐着保险公司的车一起来到汽修厂，奥迪跟323被直接拉到了汽修厂的后院，目前车间的工位上没有空位，需要等明天安排。 勘察员则直接开着捷达来到了车间门口，带着奥迪车主四下参观，闫伟坐在车里没下车，坐在车里抽着闷烟。 奥迪车主跟着转了一圈，发现这单位规模不小，汽修、钣金、改装、汽车美容等全有，他也放下了心里最后一丝顾虑。 他打了个电话，半小时后一辆别克君越来到汽修厂，奥迪车主和女子坐上车走了。 坐在车里的闫伟，看着远去的车子轻蔑的笑了笑，掐灭了手里的烟，从车里走了出来。 “闫哥！” “老板！您怎么在车里？” 闫伟笑骂了一句，“别凑热闹，赶紧收拾收拾下班，明天开始收拾这破A6。” “好嘞。” 几名工人乐呵呵的离开了。 勘察员来到闫伟身边低声说道： “闫哥，这次……” 嗡嗡……手机振动，勘察员小王低头看了一眼手机，到了嘴边的话又咽了回去。 红狐酷车俱乐部闫伟 [转账]请你确认收款 “我有数，”闫伟笑眯眯的揽住了勘察员的肩膀：“小王，今晚想吃点啥？” …… 22 漫长的一天 （可有推荐票） 夏利在黄昏的余晖下慢慢的行驶着，银色的车漆上染上了一层金色。 这一天的经历让李良明白了很多，也看清了很多。从上午出门时的兴奋，到出汽修厂时的平静，让李良真正的对这个行业有了些许的了解。 不再像之前那样肤浅， 不再急于求成。 今天光是汽车故障这一块，就给了他一个警醒，尤其发动机这一方面，动则几千元的维修费，相当于他之前的工资。 再就是老魏隐晦提到的“收精品车”，之前李良确实没有太当回事儿。 他一直以来的想法是， 【赚钱就行！】 但是现在看来，这想法挺混蛋的。 当夏利出问题时候，自己惊慌失措茫然无助的心情，不正是一名普通车主的映射吗？ 如果买到了有问题的车子，买家的心情肯定非常的低落、懊恼，甚至是不再相信别人。 【在没有告知买家车辆真实车况】的情况下成交，这就是欺诈，是失信。 这样路子就走窄了，而且越走越窄。 心情平静下来后，再看看这辆夏利， 皮毛差、车况不精、除了便宜一无是处。 那为什么还要收呢？ 因为贪…… 1200收车，成本控制在2000以内，按照一辆车的价值来说，怎么都能卖3000元以上。 2000赚1000，诱惑太大了， 整整50%的利润。 幸好车子没有什么大毛病，不然就不是挣多少的问题，而是赔多少…… 一时间，李良心间有些沉重啊，差一点就偷鸡不成蚀把米，看来自己就不适合捞偏门，还是老老实实弄点车况好的车吧。 哪怕赚的少点，起码良心过得去。 要保证车辆质量，做到每卖出一台车就多一个朋友，对，必须这样。 这样才能路子越来越宽， 试想一下，用户买到了满意的车子，他回去后亲戚朋友问起来，他也会有个好心情。 他车子用着好，才会把我转而介绍给亲戚朋友，如果成交了，再适当的…… 以资鼓励！ 车子又好，又有钱赚，何乐而不为？ 完美。 李良心情瞬间舒畅了，感觉夏利操控起来也更好了，一路畅通无阻，突突突的回到了家。 一身汗臭的李良，回到家后先去冲了个澡，然后便把自己丢到了沙发里，发出了一声满足的呻吟…… 当然，还有一瓶冰镇啤酒。 刘莉莉抱着儿子凑了过来，眨了眨眼睛在一旁坐下，儿子在捧着奶瓶在嘬啊嘬的，还伸出小手向李良推了推，意思你喝不？ 李良嘿嘿一笑，拿起啤酒与儿子的奶瓶碰了一下说道。 “干杯！” “哎呀，讨厌。”刘莉莉把酒瓶子推开，又掐了李良一把。 李良嗷嗷怪叫，赶紧香了老婆一口。 “说点正事儿，那车收回来了？” “收回来啦，而且今天收获颇丰！” “奥，”刘莉莉似乎有些心事，沉吟许久才说道：“我刚才从窗户看了一眼，好像……很破？” “没事儿，”李良乐呵呵说道：“别看它其貌不扬，现在跑起来还真挺好，你放心就行啦。” “嗯，你自己有数就行，咱们底子薄，可经不起大风大浪。” 刘莉莉表情很认真，她有着自己的担忧，毕竟经验这东西，是无法一蹶而就的。 李良也明白媳妇的顾虑，万事开头难嘛，不过他坚信自己可以的。 李良轻声道：“我开始想找一家大点的车行去打工学一学的，可是阿飞告诉我没用，老板是不会传授报价和看车况的，去了也就是跑跑腿。” 刘莉莉听后也没在多说，毕竟自己更不懂，该相信自己男人的时候，就要义无反顾的相信他。 “陪你儿子玩会，我去给你做饭。” “好嘞，乖宝贝，来，爸爸抱。” …… 临睡前，李良坐在电脑前记录着。 7月19日 夏利绅雅，手动档。 十年车龄，车况：皮毛不好，小磕碰。 收：1200元＋修车170元＋过户费230元＋加油50元，总计1650元。 售：未知（3000元—5000元） 关闭电脑，李良躺在床上想着， 这车到底能卖多钱？ 三个月内能卖掉吗？ 卖不掉该怎么办…… 23 从用户的角度看问题 早晨， 李良穿着大裤衩，上身套着一件大背心，坐在餐桌上等待开饭，儿子坐在他旁边的宝宝专用椅上，爷俩目光都直勾勾的盯着刘莉莉…… 刘莉莉带着浅笑瞪了只吃不动弹的爷俩一眼，把电饭煲端到餐桌上，给李良盛上了棒子面粥，餐桌上还有一个小竹篮，烧饼贴着竹篮的边缘围了一圈，这样摆放，热烧饼就不会变的软塌塌，可以保持酥脆。 棒子面粥是李良的最爱，再配上几个烧饼，那滋味香的不得了。 B区这边的烧饼是一大特色，薄薄的面饼夹着精肉和葱末，贴在炉壁上烘烤而成，外表酥脆焦黄，咬上一口，肉香四溢。 刘莉莉伺候好李良的吃食， 便把儿子抱了起来，解…… 早餐过后…… 刘莉莉似乎是有话想说，好几次都欲言又止。 李良看着老婆那样子，不禁笑道： “老婆，怎么啦？” 听到李良的话，刘莉莉回道：“出去买早餐的时候，我特意去看了看那夏利，那车太丑了……形状就像前后挤了一下，而且很多地方都掉漆了，要我是买家的话，绝对不买那车。” 李良哼哼着捏了捏刘莉莉的鼻子。 “你就别管了，那车的潜在客户不是咱们这年龄段的。” “好吧，”刘莉莉挣脱李良的魔爪道：“但是咱们还是再收一辆车吧，那车里外看着都不干净，万一有事用车，我是真的不想开它，甚至都不想坐。” 刘莉莉抬起手，食指和拇指比量了一下，“良子，咱们以后收车标准稍微提高这么一丢丢，起码干净点。” 李良尴尬的笑笑， 这确实是个问题，原车主留下的座套之类的他已经丢了，但是车子的内饰确实不太干净，毕竟10年了，有些地方像是渍了一样。 不过，老婆从买家角度提出的这个意见很关键，毕竟车子干净了也好卖。 现在手里的夏利是因为车子不值钱，不值当花钱整备，比如喷漆，内饰清洗、前后杠缝隙调整等。 【投入的价值对于产出几乎没有帮助】 但以后还会收车况好的，就像他的f0，洗洗车就可以卖。 李良想了想，对妻子说道： “等我抽空找人咨询下，看看哪里有清洗内饰的，最好机舱都可以洗的，我记得阿飞以前的车子，里面外面都很新很干净，应该也不贵。” 刘莉莉展颜一笑，边收拾碗筷边说道： “这还差不多，不然车子实在太埋汰了，还有那方向盘，看上去像包浆了一样。” 李良一呆，方向盘包浆？ 突然感觉手心黏糊糊的…… “咳，”李良向老婆伸出大拇指道：“老婆大人高见，以后我一定收拾的干干净净，让他们看一眼就想上车！” 刘莉莉笑弯了眼睛，攥起拳头喊道。 “老公加油！” …… 李良下楼给夏利拍了几张照片，模仿网上那些测评的角度拍的，别说，效果还真不错，就是车子丑点…… 发广告开始卖车！ QQ群就不发了，毕竟原车主还在群里，虽然已经交易完毕，但是总归不好。 最近李良加了好多微信群，然后开始加好友，扩充下销售渠道嘛…… 发送广告。 【10年车龄经典夏利一辆，皮毛一般，车况良好无事故，三缸手动，前电后摇，电器好用，带中控锁，几千块手慢无！】 微信震动，有人问道： 【车子卖多少钱？】 来顾客了！ 报多少钱呢？不能加太多，也不能太少，毕竟用户还会还价，报…… “3950元！” 呵，做一名有良心、有责任的车商， 好难哦…… 24 老崔来电 李良发现那人的微信名叫【岁月如歌】 头像是一张荷花照片， 嗯，这夏利是他的菜…… 心中暗喜，看来我老李的第一辆车要成交了！ 岁月如歌问道：“还能便宜吗？” 李良：“看车再谈价吧，可以小刀。” “2000卖吗？” “不卖。” “2100呢？” “不卖……” “哦，那最低多少钱？” 李良有些头大，你都没看车就跟我谈最低？你的诚意呢？ “看车谈价，不看车谈价没意义。” “哦，再发几张照片看看。” “都在朋友圈了，您点开看就行。” “哦，我在考虑考虑。” “？” 哦哦个头啊哦……好烦啊！ 不过这才是正常的吧？李良揉着额头，安慰着自己，总不能一发广告就卖吧？ 又不是3900元的奔驰…… 嗯，只要有咨询的，就是在卖车的道路上前进了一步，毕竟这才一个人咨询，如果十个咨询的呢？ 只要每天都有人咨询，量变引起质变，成交率肯定会提高。 总有不长眼……咳，咳， 总有喜欢这种便宜车的吧？ …… 李良登录QQ，一天的时间，群里又增加了十几个人，而且还进来了几个车商，本来李良是想把他们都踢掉的，可是想了想还是算了，现在群里人太少了…… [Z市二手车交易群]人数96/500 留着撑门面吧…… 浏览了下群里五花八门的信息，卖什么都有，就是没几个卖车的。 卖衣服的，踢了！ 卖零食的，踢了！ 线上真人发牌，踢了！ 成人用品，踢…… 了不太合适，留着调剂群里气氛吧。 李良突然之间觉得有些无所事事，看了下网上也没有合适的车辆信息。 正在这闲着呢，手机铃声响起了。 李良一看，阿飞？ 李良接起电话笑道：“这不是咱们球王嘛？今天咋有空啊，球友没时间呀？” “哈哈哈，去你妹的！” 阿飞也被逗乐了，上次李良给他打电话的时候不对，他只能用玩球来掩饰一下。 “我看你发朋友圈了，那夏利你还真收了啊？” “收了啊，我感觉怎么也赔不了。” 阿飞哈哈一笑，调侃道：“良子啊，你也真厉害，第一辆车就收这种破烂，这种老车一走眼就要花不少，光修车费就能烦死你。” 李良心里暗道：你早点说嘛…… 我已经修完了。 “嗯……这辆车还可以的，没啥事……” 两人又闲聊了一会，最后阿飞还说有车源的话，就介绍给他，便挂断了电话。 电话那头，阿飞挂断电话后，又拨出了一个号码。 “歪？表哥啊，你那老宝来修好了没？ 嗯，行，好的。 到时候我提1000，行，等我电话， 别急啊，过几天，过几天。” …… 李良刚挂断电话不久，手机又响了起来，看到来电的姓名，李良会心一笑，终于来电话了。 “喂，小李啊，明天有空没？” 老崔终于来电话了，看来f0是卖了。 李良笑道：“有空，有什么事儿吗？” “你那f0卖啦，你明天要是有空，咱们就把车子给过户了，你方便来下二手车市场吗？就在B区通往Z市中心的路上。” Z市二手车交易市场？ 李良回道：“可以的，约个时间吧。” 两人约好时间后，李良又问了一句。 “崔哥卖了多钱啊，听着挺高兴的。” “呵呵呵……咱们就是吃这口饭的，卖车了肯定高兴啊。” “卖了多钱啊，别转移话题……” “哎，小李啊，这个不方便说，你车子都卖了，价格贵贱是我的事儿啦，我赔了也跟你没关系嘛，哈哈哈。” 嘴巴这么硬？ 李良突然哎呀一声说道： “崔哥我给忘记了，明天好像还有点事，去不了呢…… ………………………………… 感谢玛格西的打赏！谢谢老板！ 25 二手车交易市场 老崔一口气差点没背过去，刚才不是还说没事吗！你小子故意的吧？ 你就是想知道我卖了多钱…… 刚想怼两句，一想到跟李良接触的那次，总感觉这小子办事儿不正常，还是别找麻烦的好。 老崔想了想说道： “兄弟啊，车卖了22000，还包过户费呢，老哥收拾车可花了不少钱，差点就赔了，你看，别让老哥难做啊，你明天那事儿能推了不？咱们先过户。” “能啊，”李良哈哈大笑：“我明天没事，我骗你的，就是想问卖了多钱。” 老崔：…… 都不带掩饰的？ 两人挂断电话，刘莉莉一脸疑惑的看着李良，“你那样说是故意气他，还是情商突然下降了？” 李良笑道：“肯定故意气他，老小子藏着掖着的，他说卖了22000我是不信。” “明天见机行事。” 刘莉莉笑眯眯的来了一句。 …… 隔天一早，李良夫妻二人开着小夏利向着Z市的二手车交易市场而去。 刘莉莉抱着儿子坐在后面，一路上满脸的嫌弃，虽然昨天已经吐槽过了，但是今天还是坐在了这车里。 “良子，赶紧再收一辆，不要求多好，只要内饰干净就行……” 虽然车里开车空调，但是刘莉莉还是打开了车窗，车里有股尾气的味道。 “嗯嗯，好的。” 李良从后视镜看了老婆一眼，心里有点过意不去。 40分钟后，夏利停在了z市二手车交易市场门口，李良把车子放在停车场，从刘莉莉手里接过了儿子说道。 “老崔还没打电话，咱俩先转转。” “好哒，顺便看看能不能结识几个同行。”刘莉莉笑着回答。 两人抱着孩子进入市场，首先迎面是一条宽约7米的南北向水泥路，在路的东西两侧分为两大展区。 西侧有着几栋展厅，李良瞅了一眼赶紧跑了，什么卡宴、路虎、陆地巡洋舰，还都是准新车，看着就犯怵。 嗯，穷人都这样…… 西侧其余的地方大多数还是彩钢瓦的棚子，下面整齐的停放一排排的车辆，多是宝马、奔驰、奥迪、大众、沃尔沃、日产、本田等老牌豪强。 国产车有长城、奇瑞、长安等耳闻能熟的品牌，其中掺杂着韩系品牌，李良转了转，发现西侧的车子有个共同点。 嘎嘎的新！ 看上去就舒服，用行话来说， 就是板正！上眼！ “良子，你看这些车，又漂亮又新，咱们以后就收这种吧。” 刘莉莉羡慕的目光四处打量着这些精品车。 李良也是看的眼花缭乱，刘莉莉看的是车子的漂亮、是新，可是他看过去，那就是一堆堆的钱，厚厚的一堆，压的心里发闷。 “嗯，好好。”李良附在刘莉莉耳朵上调侃道：“这些车子贵，咱们别看了，万一再问咱们要观赏费。” 刘莉莉噗嗤一笑， “那咱们赶紧走，去那边看看。” 一家三口向着东侧走去，这边虽然也停满了车子，但是场地看上去简陋的很，就像是路边的露天停车场。 场地里的车辆南北停靠，地面是普通的土地，上面覆盖些一层厚厚的青石子。 李良用脚拨开看了下，应该是用来防止雨后的泥泞。 每隔着4-5辆车就有一把把的遮阳伞竖着，车商们守在一旁，有的喝茶聊天，有的正蹲着擦车。 李良笑着对刘莉莉说道。 “这边看起来就亲民多了。” 26 私家车主的大集（求票票） 这边别看场地简陋，但是也有些高价位车子，李良大体扫了一眼，就拿宝马来说，3系5系都不少。 看来这东西两侧的场地，西侧的租金应该更贵一些。 不过还是低价位的车子更多一些。 两人走走停停就是半个多小时，这二手车市场也算是转了大半了。 来到市场的中心处，这里有一个小水池，几颗大柳树随风飘荡，遮挡了些许阳光，圆桌石凳也有不少，聚集了三三两两的人群在此休息。 李良抱着孩子坐下，发现从这水池往北望去，竟然还有一片场地。 “那边还有呢，不过更加简陋了，地上石子都没有，全是土。” “咦？好像有人吵架？” 李良张望了，决定过去看看。 “咱们过去瞭一圈？” 刘莉莉笑道：“反正你抱儿子，不嫌累就行。” “哈哈哈，不累，咱们走着！” 两口子抱着孩子向北面的场地而去，这边场地用一圈钢丝护栏包围着，必须从主路上绕过去。 两人来到路口处，一个显眼的牌子让李良知道了那是什么地方。 “售票处？10元一车。” 下方一行小字，“非市场商户车辆售卖区”，原来是私家车主的场地，类似于大集。 李良他们是步行，售票员也没有阻拦，应该是把他们划为看车的买家了。 沿着主路一直向北来到市场的尽头，这边车辆驳杂，十几米长的半挂车都有，东侧一条土路，直通那处私家车大集。 路口处也有几个带遮阳伞的车位，看来这边也是有几个车商的。 一直往里面走去，看着一辆辆随意停放的车辆，李良不禁笑道：“还真跟赶大集一样啊。” 刘莉莉想了想问了一句：“这边车子应该也会有车商来询问吧，毕竟离得这么近。” “应该会的，不过能把车开到这里来的，估计接受不了车商的价格。” 李良抱着孩子，夫妻两人向着吵架的地方走去，那里已经围观了不少人，好在没有动手，只是起了争执。 一辆黑色的越野车旁边，两个男人成为了焦点。 “你这人真是的，明明车子有事故，怕被车商看出来，还非说卖给谁也不卖车商，你这是想坑人呢？！” 一名皮肤微黑的中年男人大声的说着，汗水顺着脸颊流下，这应该是名车商，他这大声的呼喊是解释给围观的人听。 车主急忙道：“别胡说八道，你这是造谣，反正就是不卖给你！” “咋滴啊，我们车商的钱不是钱啊！” “不管你出多少钱就是不卖给你！” 两人不住的争吵，围观人乐呵呵的看热闹，但是没有人出言制止。 李良打量了一下车子，皮毛还可以，基本没有色差，转了一圈后也没发现钣金的痕迹。 这时那名车商冷笑一声，“行，那你慢慢卖吧。”他转身向着围观的人说道：“伙计们，一会儿不管谁要买这辆车，可以找我们几个帮你看车，不收一分钱，而且保证把车况如实奉告。” 说完他跟朋友转身就走向路口那边。 刘莉莉小声说道：“这属于热心人？” 李良笑了笑拉着刘莉莉走了，待走到远处才悄声说了句。 “这个东西不好说，万一车子没事故，车商故意说有事故呢？来买车的也没几个懂的。不过，哪怕那车商真的是好心，那越野车今天也不好卖了。” 刘莉莉似懂非懂的点了点头，一家三口在这“大集”闲逛了起来。 四处都是三五人围着车子交谈的场景，有的成交，也有的询价后各自离去。 李良无意间一撇，远处一辆车子深深的吸引住了他的目光。 “那是……” 27 冤家路窄 远处一辆白色的车停在那里，整辆车看上去稳重、硬朗、又透出一股雍容华贵的味道。 长方形的泪眼灯居于两侧，中间是亮银色的镀铬中网，整车的线条直来直去，猛地看去像极了宾利。 就连logo都非常的相似。 “这是……他喵什么车？！” 李良快走几步来到车边，两眼放光的四处打量，珍珠白、氙气灯、高密度辐条轮毂。 “帅气，帅气啊！” 李良是真的喜欢，他一直就喜欢这种看起来不浮夸，外形硬朗、稳重的车子。 怎么形容呢？ 就像什么虎头奔、迈巴赫、宾利…… 虽说他也认识不少车子，但是眼前的这一辆，他还真摸不清。 来到车尾处，车尾左边的一行字引起了他的注意。 “北京奔驰—戴克” 车尾的右侧是一个盾牌形状，上面写着300C LOGO在车尾中心，一个与宾利极度相似的车标展翅飞翔，只不过它的中心不是字母B。 刘莉莉也十分好奇， “这是什么车？奔驰还是戴克？” 李良摇摇头：“我还真没见过。” …… 早晨9点，二手车市场上的人渐渐多了起来。 一名30来岁的短发青年，从市场西区的一间办公室走了出来，穿着五颜六色的短裤短袖，带着一副墨镜，腋下夹着一只鳄鱼皮的手包。 作为一名正经二手车玩家，闫伟也早早的来到了二手车市场，由于自身有汽修厂，也经常搂几台车子，所以他在这市场上也是有些名声。 尤其是B区的车商，多数都与他相熟，那些走偏门邪道的车商更是与闫伟交情深厚。 闫伟刚和市场里西区的一名车商谈妥了一桩生意，他与这边很多车商都有合作，一些发生过大事故的豪车到了他们手里，往往经过整备和拼接后，又能卖出一个好价钱，利润之大，让外人无法想象！ 就像前几天刚出手的一辆未改款的宝马5系，那车二手市场价大约在29万，刚用了3年。 车主开着给撞了，钻了大车底了，整个车头部分损毁严重，好在车主有车损险，理赔完毕后这车的残值到了闫伟手里。 这辆5系在闫伟汽修厂里待了一个多月才找到了一辆同款的事故5系，不过是后半部分事故。 接下来就是精确的测量切割尺寸，两辆车拼接成一辆，处理接口，喷漆、做旧等等。 又是一个月后， 一辆荣获新生的5系又上路了…… 恐怖如斯！ 残值价拿的车，精品车的价格卖出去，这车的利润怎么猜？ 没法猜，知道内情的也没人说。 具体能赚多少钱，鬼知道…… 闫伟溜达到市场的东区，沿途相熟的车商互相打着招呼。 “呦，这是谁，闫总今天怎么来了，是不是又抓着赚钱的车了？” 说话的男子看上去四十多岁，圆寸头，胖乎乎的圆脸看上去一片和气，脖子上一条手指粗的大金链子在阳光下异常的刺眼。 闫伟闻言一乐，开口笑道。 “哎呦，是王哥啊，您可别埋汰我了。” 王哥本名王荣刚，市场上的老车商了，收车卖车没有底线，只要赚钱就行。 自己有间二手车商铺，手底下有几个小青年负责卖车，他在市场上也有几个车位，闲暇时候也来转转。 王荣刚拉出一把椅子，示意闫伟坐下， “我可没埋汰你，你这大忙人来这里要说没事儿，我可不信。” 闫伟摆摆手，给王荣刚递了支烟说道： “不坐了，今天就是单纯开车来晃个市，这不刚上手一辆小众车嘛，这会儿人不少了，我得去车那边盯着。” 小众车？ 王荣刚心里琢磨，小众车一般都配件贵，难不成这小子又要走保险？ “那感情好，我也过去看看。” “走着！” 闫伟与王荣刚向着私家车区域走去，在东区的围栏处有一道小门，车商可以直接过去。 遥遥望去，发现不少人围在自己车旁边，他指着那辆白色的克莱斯勒，“就是这家伙，克莱斯勒300C，略微改装，还可以吧。” 王荣刚疑惑道：“板正车？” 28 找事 “那可不，嘎嘎的板正。”闫伟又小声说道：“就是发动机大修了，三者和车损都走了几次，找个接盘的。” 王荣刚呵呵一笑，不在言语， 把一辆车压榨到极致，才是闫伟的正常操作。 几分钟后，已经快走到车子旁边， 闫伟突然发现有个家伙比较面熟，那人围着车子四处打量，看起来很是喜欢。 走到近处，终于想起是谁了…… “诶，这不是拉磨合的兄弟嘛？咋滴啊，夏利的发动机跑了？这是来买车了？” 闫伟对李良还是有些怨念的， 如果李良没气他的话，他会闯红灯和追尾吗？ 虽然车子走的保险都是在他的汽修厂，他也赚了不少钱。 但是又有什么关系？ 心里这口气，总是憋得慌啊。 王荣刚在一旁听的有些纳闷，什么夏利发动机跑了、拉磨合的，让他一头雾水。 不过闫伟这语气他听出来了，两人好像有梁子，闫伟好像还吃了点亏？ 听着闫伟的话语，李良的身形一滞， 虽然身边不少人，但是他知道这说的就是他，他向着声音传来的方向看去，果然是那开323的暴躁老哥。 “哈……挺巧的。” 李良尴尬的笑笑，那天过红绿灯他眼看着暴躁老哥冲了过去。 闯红灯这事儿又跟自己没关系，怎么感觉这人对我有怨气呢？ “呵呵，是挺巧的，来买车？” 闫伟笑的有些意味深长。 李良打量了一下闫伟，他身边的王荣刚却引起了他的注意，之前在东区的时候，这人在车商的位置上坐着，应该是车商。 那么…… 这暴躁老哥也是了？ “不买，只是过来转转，看这车子挺漂亮的，就过来看一下。” 李良回答了一声就向刘莉莉走去，准备离开这，他与老崔约的时间也快到了。 闫伟掏出遥控器按了下去，克莱斯勒车灯一闪，解开了中控。 拉开车门，闫伟对李良笑道：“我猜你也不买，毕竟你宁愿换夏利的发动机，都不舍得换车…… 是不是没有钱？” 一时间围观的人开始窃窃私语，李良也被这句话呛得脸色通红。 一个大男人在这么多人的围观下，尤其是媳妇还在旁边，被一个看起来就很有钱的人突然打脸，滋味肯定不好受。 刘莉莉听出不对了，“什么情况？” 李良对媳妇尴尬的笑笑， “没什么事，一面之缘。” “奥，”刘莉莉点点头，看了闫伟一眼，面色也冷了下来。 他自己的男人自己有数， 李良这人没坏心眼，从来不会主动惹事。那么这油头粉面穿的花里胡哨的人就是来找事的了。 “走吧。” 刘莉莉拉着李良就要离开， 闫伟赶前一步说道：“怎么要走啊，哎呦对不起，我说错话了，都说打人不打脸，骂人不揭短的，呵呵，都怪我。” 嘴上虽然这么说，但是他可没有任何有歉意的样子。 围观的人群发出几声低笑， 李良眉头一皱，泥菩萨还有三分火气呢，自己已经很退让了，这人还不依不饶的。 “你是因为闯红灯的事找我麻烦？” 29 狭路相逢勇者胜（求票！） “没有，没有，”闫伟呵呵一笑：“开个玩笑嘛，我看你很喜欢这辆车？试试？” 闫伟把车钥匙丢给李良， 李良接住钥匙后淡淡的看向闫伟，这人还挺有趣，让我试驾？估计自己过去开车，还不知道有多少话等着损他。 就这么想看我出丑？ “我没开过好车，还是算了吧。” 李良把钥匙又丢了回去。 闫伟斜着眼看向李良：“这算什么好车？不到10万块的克莱斯勒嘛，我看你是真没见过什么好车，哈哈哈哈。” 李良眯着眼没再言语，要是没结婚那会儿，他早就拎着拳头上去了。 不过这会儿，他真有点想揍人了， 刘莉莉一看李良的表情就知道要坏事，李良虽然不惹事，但从来可没怕过事。 她连忙一拉李良，对着闫伟说道： “你见过好车了不起啊？！” 闫伟一脸惊讶的摊手道：“没什么了不起啊，但是见的就是比你们多。” 刘莉莉把儿子往李良怀里一塞，拿着儿子的奶瓶指着闫伟的脑门问了一句。 “那你见过泼妇吗？” 闫伟：？？？ 王荣刚：？？？ 李良抱着儿子一脸的黑线。 闫伟看着刘莉莉的架势，立马后退了一步，不管怎么说，他今天要是在市场上跟女人打起来了，那可出名了。 万一再被挠一脸…… 李良赶紧一手抱儿子，一手拉住刘莉莉，“消消气，打架还是得我上……” 王荣刚也赶紧出来圆场， “妹子啊，我这兄弟嘴巴臭，他开玩笑的啊，别生气我们这就走。” 说完拉着闫伟就往市场东区走，都是生意人，在这里吵架影响太大了。 各自散去， 李良憋着笑单手抱着刘莉莉往过户大厅拖去，刘莉莉还在李良怀里不住的挣扎…… 总之， 戏很足。 走远了后，刘莉莉拍拍李良的手臂：“行了行了，松开吧。” 然后捋了捋略微散乱的流海说了一句。 “算他识相，不然老娘挠他一脸！” 噗嗤…… 李良实在是憋不住笑了，刚才他俩先去看别人热闹，现在好了，自己变成热闹了。 “嗨，这事儿闹得。” 李良苦笑不已，这都是些什么事儿啊。 刘莉莉狠狠的戳了戳李良的额头， “给我仔细讲讲事情经过！” 李良无奈，赶紧给媳妇解释起因，从遇到闫伟开始讲起，然后见他闯了个红灯…… “没啦？就这破事？” “嗯呢。” “我的天，”刘莉莉一拍额头，一脸的不可置信，“那人是不是有神经病？” “谁知道啊，”李良琢磨了会儿，“难道他闯红灯过去后，又发生了什么？” “很有可能……不过，要是你再单独碰到他，忍不了了就揍他！咱可不能吃亏！” 刘莉莉攥着拳头认真的说道。 看着平时在家温柔贤惠的老婆，这次竟然这么的强硬，李良也是心里暖暖的。 今天老婆冲到前面，也是怕他们两个大男人真的动起手来，说到底…… 还是自己没本事。 轻叹一声，李良暗下决心，一定要努力，要让老婆过上好日子。 李良笑道：“知道了，知道了，估计他也就撒撒气，应该没有下次了。” 李良抱着孩子和刘莉莉肩并肩的走向过户大厅。 30 我有线人（求首订） 两人进入大厅，瞬间耳朵里充满了吵闹声。 “车牌336的现代，车主过来签字。” “这沃尔沃谁的，过来拿手续，放在窗口了啊。” “排队选号，不要挤。” 这边属于Z市的第一交易市场，无数的代办员穿梭在人流之中，每个柜台前面都围满了人。 可能是为了提高效率的 《靠车吃车》30 我有线人（求首订） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 31 王荣刚 （求首订） 作为现任车主的小青年，听到有人夸奖他刚买的F0，也是喜上眉梢。 “是啊，刚买的，”小青年指着老崔说道：“就是买这个老板的，这可是女士一手车呢，要不是我下手快，就被别人抢了。” 说完后，还有些得意洋洋…… 刘莉莉看了老崔一眼，对青年问道：“这么抢手吗？不过看上去确实很 《靠车吃车》31 王荣刚 （求首订） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 32 这不是整备，是整容啊（求首订） “呵呵，刚入行，新手新手。” 李良回答的很痛快，他发现这些车商基本都认识，这次偶遇王荣刚也是好事，以后来二手车市场也可以有个熟人，混个脸熟。 “哎呀，真是大水从了龙王庙啊！” 王荣刚很是激动的与李良握了握手，一派长吁短叹、相见恨晚的样子。 他递给李良一张名片 《靠车吃车》32 这不是整备，是整容啊（求首订） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 33 唯利是图（求首订） “我谢谢你啊！” “不谢不谢，谢谢兄弟理解，等你买车时候来找我，我一定给你便宜！” 老崔紧紧的握住李良的手，生怕这小子反悔再跑过去胡咧咧。 李良抽了抽都没抽出来，“哥，你这是不想我走啊，要不咱俩再唠一会？” “走，打车走，车钱哥给你出！” 老崔说着就 《靠车吃车》33 唯利是图（求首订） 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 34 夏利的春天 李良两口子回家时已经中午了，车子在自家车位上停住，李良先下车给刘莉莉打开了车门，又赶紧接过了儿子。 刘莉莉下车时候还撞了脑袋一下，她嘟囔道：“哎，虽然夏利是三箱，感觉还不如f0后排大呢……” 李良笑着看了看儿子，这胖娃已经睡的口水流了一大片。 他对刘莉莉说道： 《靠车吃车》34 夏利的春天 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 35 从今天起，终于算个…… “叔，看那玩意儿干啥？” 李良调侃道：“您一个开雅阁的，还会换夏利啊？” 李良故意推脱了一下，虽然他很想…… 但是坚决不能让人看出来…… 老孙一翻白眼：“废话真多，走走，过去瞅一眼。”又摇头叹息道：“就你婶子那脾气，雅阁我是开不着了。” “好好好，过 《靠车吃车》35 从今天起，终于算个…… 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 36 小车商的日常 B区体育广场， 一辆白色的宝马五系在路边缓缓停住，衣着得体的李良走出车子，阳光明媚，手腕上江诗丹顿的手表折射着绚丽的光线，虽然带着墨镜，但能感觉出他正在笑望着广场上嬉戏的母子。 视线所及之处，一名笑颜如花的女子，伸开双手迎接着一名蹒跚学步的小男孩，小男孩咯咯直笑的跑向妈妈。 《靠车吃车》36 小车商的日常 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 37 赚钱这东西有天赋吗？ 听着李良那一连串的问题，把听电话的阿飞都逗笑了。 “跟你那夏利一样老，刚从疗养院出来， 老当益壮。” 嗯？怎么听都不是好话…… 李良琢磨了下：“是不是刚从汽修厂出来？钣金还还是维修？” “维修，烧机油，刚大修发动机。” 阿飞回答的轻描淡写，似 《靠车吃车》37 赚钱这东西有天赋吗？ 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 开个单章，说些心里话。 大家好，亲爱的朋友们，我是学徒。 这本书是2月7号开始写的，到现在已经快一个月了，从第一本的扑街，到第二本的扑街，我只用了短短的一个月…… 这本书我主动申请的上架，裸奔上的，因为是短篇，频道流量少，我也没想桃子吃。 我当时只是想把《车》写完，就写5万字，但是…… 好像得写10万字。 上架的第一天，相熟朋友们来支持我的首订，看到订阅数字不住的刷新那一刻，我真的是感动的！ 学徒的第一本书写了25万字，总共270个订阅……扑街这个词都不足以来形容它…… 当我从胡同里往外冲去，想要扑到街上的时候，有一只强有力的臂膀勒住了我的喉咙，我只想说：“作为扑街也是有尊严的，能让我扑到街上么？” 喉咙上的手臂肌肉虬结满是汗味，鼓动的臂膀缓缓勒紧我的喉咙，他告诉我。 “不，你不想。” 就这样又被拖回了胡同。 截止到今天，已经600个收藏了，只昨天就增加了100多个收藏。 学徒从来没有过这种待遇啊！ 昨天的订阅也有100多个，似乎上本的270已经成为了过去…… 我知道，这数字依然连扑街都算不上， 但是对我来说这就像新生！ 因为学徒也进步了！ 证明以前的20多万字没白写！ 有在群里催我更新的书友大千520， 有从一开始就支持我的玛格西， 还有那些进群后没改名字的书友。 我那颗老男人的心真的是热乎了，整个胸口都暖暖的，不外乎别的，有的就是那两个字，“认同！” 能被认同的感觉太好了， 助手里有了本章说了，不用发红包就有推荐票和月票了，这种感觉难以言喻…… 就像是第一次事后烟的感慨，老子也有女人了一样…… 我在35章的标题，其实也是有感而发，那是上架的第三天，心里也怕首订过后就没有订阅了，可是依然有30+的订阅。 那天我标题的意思，其实应该用喊的， “从今天起，终于算个有书友的写手了！” 感动，真的是感动， 彼之敝草，我之珍宝。 任何一点的提升对于学徒这种扑街写手来说，都是巨大的鼓励！ 在此，学徒郑重感谢一直支持《靠车吃车》的书友们，在保证质量的前提下，目前只能一更，但我会努力的。 同时希望还在养书的伙伴们，希望大家能点个自动订阅，支持一下学徒。 上架后的书，追订才是衡量的标准，大家的支持就像是一块块的基石，学徒能否从胡同走到大街上，从扑街到逛街，你们是不可或缺的核心！ 学徒再次感谢书友们，我会努力的！ 38 与老魏聊完，李良心里更有底了。 倒不是说不信任阿飞，他跟阿飞从小玩到大，那种情谊是友情升华后纯粹不掺杂任何杂质的…… 基情！ 而且基情值已经MAX了，咣当咣当的，一不小心就会溢出来那种。 对了，有个成语就描述的很贴切，那叫什么来着，叫…… 基满自溢。 嗯，就是这个成语，妥帖的很。 所以他俩是不存在被骗之类的疑虑的。 李良打这次电话其实是试探老魏，既然打算去老魏那里长期修车，那么就得摸清老魏的路子。 如果这次老魏说的出入很大，李良以后就得着重考虑老魏说的话了，毕竟只接触过一次，防人之心不可无嘛…… 自己对修车这一方面还不是很懂，去了汽修厂只能任人摆布，万一老魏是个胡来的主，那么以后肯定少不了花冤枉钱。 不过这次看来，老魏还是很可以的，尤其是老魏还喜欢讲课，那就很舒服了…… 呸！是我李良多心了，怎么弥补一下呢？不然良心难安…… 嗯…… 魏哥好像喜欢研究疑难杂症？ 要不故意拆几个继电器啥的，让他再体验下攻克疑难杂症的乐趣？ 等他找出问题的时候，我再兴奋的拿出来告诉他：“哥，你看是这个吗？我在扶手箱找到了，呵呵呵呵呵……” 这思路可以，记得小时候也拔过二大爷摩托车的火花塞，看着二大爷一脚一脚的就是打不着火，也挺带感的…… 等去修车时候偷偷拔继电器吧，然后偷偷插上，再偷偷拔出来，再插上…… 让老魏不知不觉间就陷入其中，这样才算是疑难杂症！ …… 李良用手机上网搜索着宝来的信息， “10年车龄，应该是03款经典宝来，话说‘经典宝来’好像就到06款呢，08款就换代了。” 再看下售价，嘶，从1.6万到2万出头都有卖的，行情这么复杂？ 嗯，毕竟用途不同，车况也就不同，有些是作为公务车，里程数多，车子肯定糟的厉害，价格相对就低。 而作为私家车的，车况相对好很多。 还是私家车好，开的人少…… 出租车兜兜转转出了市区，跑起来终于轻松了许多，司机师傅也倒下空来了，开启了日常唠嗑。 嗯，这是老司机的必备技能。 嗑都不会唠，车能心甘情愿让你开？ 咳，不对…… 是嗑都不会唠，怎么能跟乘客愉快的共处啊？毕竟一天天的光开车不说话，也挺难的！ 一位合格的老司机必须会唠嗑。 司机师傅嘿嘿笑道： “兄弟去医学院做什么呀？” 李良正看着手机，听到师傅搭话便回了一句，“去找老表，他在那附近住。” “老表？”司机打趣道：“是表妹吧？” “表哥呢，跟表妹有什么关系？” 李良有些莫名其妙，“我去那附近看车，真跟表妹没什么关系。” “奥，”司机师傅这才明白，“兄弟搞车的啊，我还你为你去医学院呢。” “嗯，是搞车的，”李良还是有些疑惑，询问道：“为啥以为我去找……表妹？” 司机：“医学院妹子多啊～” 还给了李良一个【你懂的】眼神。 “？” 我懂什么？ 李良沉默几秒道：“你这是成人专车吧？” “哈……误会，误会。” 司机一时也有些尴尬，话题不对…… 咳……赶紧换话题， “这次去看什么车呀？我挺羡慕你们车商的，三天两头的换车开，还能赚钱。” 李良正忙着查宝来的信息，要搁平时他也喜欢和司机闲聊，毕竟司机能说会道，说话又好听，还知道很多消息。 但是现在不是时候啊…… 李良沉吟道：“在这物欲横流的社会，我们都被金钱迷惑了双眼，但谁又考虑过车子的感受？而且我们更应该羡慕的是车，不管多少人开过，依旧值钱。” 司机：？？？ 司机偷偷看了李良一眼， 渐渐皱起了眉头…… 出租车在医学院大门前的广场停住，李良付了钱后，司机连“慢走”这句客套话都没说便扬长而去，略显急躁。 李良看着极速离开的出租车摇了摇头， 拨通了老表的电话，没说两句，便看见路边一名男子笑容灿烂向他招手。 李良也发现了这次的目标，大众宝来。 走近后，李良笑着与老表握了握手， “表哥好，等久了吧？” “没有没有，我也刚来，你先看车吧。” 阿飞的表哥很是热情，李良点点头也不再客套，直接看车。 这辆宝来中网比较小，车头略扁，有一条横贯整条前杠的防剐蹭条，可以确定是老款，整车的漆面看上去还不错。 李良蹲下身子仔细的观察车漆，驾驶室一侧没有多少问题，没有钣金活，只是有些补漆。 车辆的右侧就略微差一些，漆面明显的要厚不少，应该腻子没少打。 “表哥，这车过了几次户了？” 李良随口问了一句。 阿飞表哥：“没有，这是我一手车呢。” “奥，”李良笑了笑，“我看副驾驶一侧的漆面很厚呢，而且有轻微钣金，估计小坑小洼的不少。” “哈哈，那是你嫂子搞的，她开车总是打不出路来，右侧划了好几次了。” “我说呢，”李良点头笑道。 车玻璃、后备箱、后杠、全部检查完毕，没什么问题，只是后备箱盖的缝隙处略微有些锈，而且打的胶不是那么漂亮，应该是有轻微的小磕碰。 李良摸着密封胶思量着，这里阿飞没说，看来是小问题，就是不知道阿飞怎么跟老表沟通的。 发动机大修这事儿提不提？ 如果阿飞跟他表哥没沟通好，我直接点出来了，会不会让阿飞难做？ 李良想了想，把手指头深到排气管里摸了摸，果不其然，有略微油腻感。 这样就好办了。 李良笑道：“表哥，你把机舱打开咱们看看。” “好嘞。” 阿飞表哥打开机舱盖，李良来到车头查看，水箱框架厚实，边边角角没毛刺，上面附着一层陈年老土，螺丝也没有磨损痕迹，应该未拆卸。 前杠、钢梁也没问题，李良看着发动机缸盖缝隙处的密封胶眼神一亮。 “表哥，发动机大修了啊？” 妙书屋 39 表哥表妹还有车 阿飞的表哥眼睛一眯，没有承认也没有否认，他淡淡的说了一句。 “哦？怎么了？” 李良看着老表的神情便明白了，他不知道阿飞已经告诉自己发动机大修了。 “这里新的密封胶，”李良指着发动机缸盖处说道：“刚才我看排气管时候，发现里面很油，是因为烧机油大修的吧？” 老表脸色微变， 来到前大灯处站定，刚要开口说话， 李良抢先说道：“你看，发动机支架的螺丝有拆卸痕迹，阿飞也没跟我说车子这情况啊，咱们可是自己人啊，怎么还藏着掖着的？” 老表听着李良的话有些尴尬，人家这是都看出来了啊…… “没有的事儿，”老表尴尬的一笑，连忙解释道：“这事阿飞没跟你说吗？哎呀，可能是他给忘记了，兄弟可别多想啊。” 老表自觉颜面无光，扶着李良的手臂轻轻拍了拍说道：“你也是玩车的肯定明白，大众哪有不烧机油的？再说了，大修发动机是好事啊，是不是这个理……” 李良轻拍了拍老表的手示意没事，他笑道：“是这个理儿，只是跟我想象中的车况有些差距。” 李良离开车头，来到宝来的后门位置拉开了车门，“心里多少有些失……” “嗯？……” 后门一拉开，李良一呆。 后排坐着一名穿着清凉的少女，上衣吊带，下衣热裤，眼眉还带着一丝稚嫩，看上去也就刚20岁，模样也是中上之资，只是妆略微有些浓。 怎么穿的这么暴露？你还年轻啊！女孩子要注意保护自己啊，啧啧看这大长腿……真白，不对，是有伤风化！ 吸溜…… 没想到后面还坐着一名少女，一时也不知怎么称呼，李良尴尬的关上车门向老表说道。 “抱歉，不知道后面有人，这是……” 老表咳嗽一声，低声说道：“是表妹！” 又补充道：“那个……卖了车准备出去玩，就跟着一起来了。” “奥，”李良眉头一挑，表妹这词他现在听着有些别的味道…… 可能真……是表妹吧？ 不能乱想，吸溜…… 气氛一时有些尴尬，两人都不知如何开口了。 这时，后门从里面推开，那少女探出脑袋埋怨道：“车还卖不卖了啊？反正你答应我了，你要是敢骗我，哼！” 老表连忙回道：“不会，不会，这不是在谈着嘛……你先去学校门口的奶茶店等我，一会我去找你，乖，听话……” 少女挎着精致的小包下车，给了老表一个白眼，迈着青春的步伐向着奶茶店走去，阳光下，那……熠熠生辉！ 看着少女离开，老表和李良同时轻吁了一口气，两人相识一笑，老表说道：“兄弟，车就这情况了，真没啥大问题，能收不？” “收是可以收，”李良有些为难的说道： “先试试车吧，跑一跑在谈价？毕竟跟我想象中的车况有些出入。” “没问题，给你钥匙。” 老表坐上副驾驶，李良发动车子，悄摸的看了下档把子，特么第一次开自动挡啊…… 想了想网上的介绍，P是停、D是跑、N是空挡R是倒，稳住！不能慌！ 瞄了一眼档位，在p档可以启动。 启动，李良踩住刹车，松开手刹挂入D档，车子轻微震动一下，松开刹车轻点了点油门，车子平稳的行驶上主路。 不愧是1.8的车子，可能跟刚大修发动机也有关系，跑起来动力十足。 李良第一辆车f0，再算上刚卖的夏利，他开过的车子都是排量小到不能再小的，这次上手1.8排量的，动力的提升让他有种鸟枪换炮的感觉。 宝来经典上市以来，以舒适性、安全性、操控性闻名，在当年那是被冠以“传承经典，超越经典”的传奇存在。 虽然这是辆老宝来，但是通过路面反馈、提速、转向等无一不体现出高品质车辆的优越性。 李良甚至有些感慨，当年是不是有无数的年轻人，在自己心中都有一辆梦寐以求的车？ 可能随着时间的推移，他们的经济状况依然不允许他们购买中意的车子。 但是他们心中依然有着那份热爱， 也许无数辆被车主淘汰的老车，就是身边一名路人所梦绕魂牵的向往。 那么…… 二手车也是圆梦的一个方法。 李良驾车返回原地，他摸索着方向盘一时有些出神。 记得当年父亲让他去学驾照他没有同意，那时候家里连摩托车都没有，去学驾照做什么？ 学驾照贵，车更贵，条件不允许啊…… 这一转眼都十年了，时代在变，人也在不变，不变是天下攘攘皆为利往。 有多少人为了生活放弃了心中的向往？ 哎，为了生活，我…… 这辆车得多卖点钱！ 老表看着沉默的李良心中不禁忐忑起来，这是没相中吗？你倒是说个价啊…… 他现在就怕李良突然转头说一句， “这车我不收。” 天呐，那可就…真★人财两空了！ 老表看着李良小声喊道： “兄弟？怎么了？” “啊？” 意识到自己出神了，李良歉意的笑笑，“没事，没事。” 没事你装什么深沉！ “兄弟，”老表询问道：“这车你要不要？这都耽误不少时间了？” “要，不过这价格……” 老表一抬手打断李良，“兄弟，咱们也不是外人，我这车确实大修了发动机了，但是烂船还有三斤钉呢，太低了我肯定也不会卖。” 李良点头表示同意，毕竟不能太刺激老表，万一再弄巧成拙了…… 李良沉思道：“这车漆面不匀，右侧更是有很厚的腻子，后备箱有磕碰，发动机大修，跑起来后明显感觉减震已经老化的很厉害了，升档时变速箱有延迟，回去之后除了机油不用换，整车油水还需要……” 老表听着李良话，脸色逐渐难看了起来，本来阿飞告诉他卖个一万出头应该可以，但是现在看起来能保住一万就不错了。 “兄弟别说了……” 老表认真的说道：“凑个整数，一万块钱，能行你就把车开走，都是自己人，也不能让我太吃亏不是？” 李良心头猛跳…… 随即叹息一声，有些为难的说道。 妙书屋 40 宝来到手 “既然表哥都这么说了，那就依你。” 老表听到李良的答复心中一喜，总算是给办成了，等回去再给阿飞1000元茶水费，剩下的9000元也够了。 李良对老表打趣道：“以后有朋友卖车，表哥可给我介绍啊，也让弟弟沾点油水。” 他笑眯眯的看着老表，从开始看车到刚才的成交，李良一直没出价，而且也没表现出对这台车子有兴趣的样子。 就像是…… 表哥：“我急用钱，一万块车子开走。” 李良：“车不满意，不想要。” 表哥：“不，你想要！” 似乎，李良一直是被动的…… 但其实他爽翻了！ 这样一来，不管以后老表会不会后悔，起码埋怨不到李良身上，因为价格是他定的，李良只是接受而已。 “那没问题！”老表下巴微微上扬，“兄弟你办事爽快，我看好你！表哥家里还有几台车呢，等卖的时候我打你电话。” “好，好，就这么说定了。” 李良哈哈大笑，他拿出手机说道：“手续都带着吧？我给你转账，表妹还等着你呢。” “带着呢，”老表尴尬笑笑，“我表妹有些任性，让兄弟见笑了。” 两人交接完毕，老表满面笑容的走进了奶茶店，时间不久，两人亲密的挽着手臂离开了。 看着两人，李良拨通了阿飞的电话。 “阿飞，车子我收了，一万块。” “对了，老表车里还有位表妹。” 阿飞冷笑：“他表妹都够一桌麻将了。” 李良沉思几秒道：“你说的是牌吧？” 阿飞：？？？ 李良：“歪？说话啊，又在踢球？” “歪个头啊歪，你赶紧回去收拾车吧！” “知道知道，”李良感谢道：“这车我挺满意的，你啥时候回来，我请你喝酒。” 没等阿飞回答， 电话里突然传来少女蚊蝇般的喊声， “赵总…你快了吗？” “快了快了，刚放上，你别晃……” “我…我…顶不住了…地太滑了。” 李良：？？！ “你在干什么啊混蛋！” 嘟嘟嘟……电话被挂断，李良呆在那里。 阿飞颤颤巍巍的举着刚塞到灯座里灯泡，拿手机的那只手扶着墙壁，低头看向扶着梯子的店员苦笑道：“咱们就换个灯泡，这就别加戏了……” 店员羞赧的吐了吐舌头，阿飞无奈的摇了摇头。 …… 李良舍弃脑海中的胡乱猜测， 开始检查宝来的手续，其实他这次也有些大意，按理说在付款之前就得看手续。 车辆是否一手、保险与审车时间等，这些也都是衡量二手车价格的因素，总不能全听车主自己说，万一他谎报呢？ 可能是因为这次太顺利了，让李良有些兴奋，也让他松懈。 幸好都是熟人介绍，没出幺蛾子。 审车保险还有大半年，时间充足没有压力，李良随便凑合了点午饭，便向着老魏的汽修厂去了。 李良也算是过了一把瘾，作为从来没开过自动挡的屌丝，一路上满满的新鲜感。 自动挡，解放你的双手双脚，给你无与伦比的开车体验…… 想着电影里的大片镜头， 夹着烟的手臂担在车窗上， 再带上副墨镜， 那就很棒！ 一路疾驰来到老魏这里，师徒两人不怎么忙，正有一搭没一搭的说着闲话。 旁边一辆帕萨特B5敞着机舱停在一旁。 李良下车喊道：“开搞开搞！” 老魏乐呵呵说道：“这么兴奋，一看就是捡了大便宜了，多钱收的？” “哈哈哈哈哈哈！” 李良大笑着打开了机舱盖，避开了这个话题…… “魏哥，我可是第一时间就来找你的，为的就是让你看下车子！” 李良一本正经的指着机舱说道：“虽然我没见过你大修发动机，但我肯定这人不如你的手艺好，你看他这密封胶，太不利索了！” 老魏面色一正，严肃说道：“良子，这种话千万不要当着别人的面说，人家听到了多不好，这是贬低别人啊，要不得要不得！” “虽然魏哥比他们强那么一点点，但是咱们自己知道就行，没有必要到处炫耀嘛。” “是是，魏哥说的是，”李良一脸佩服的看着老魏，“作为一名有技术的男人，还能如此的谦虚低调，魏哥真是让我敬佩啊！” 老魏：“哪里哪里……” 李良：“谦虚谦虚……” 小张：？？？ 世上竟然有如此厚颜无耻之……两人？ “来来来，我先给你看看。” 老魏满面春光伏下身去…… 检查机舱。 老魏拿着一根细铁棍放在耳朵上听着，铁棍的那一头搭在发动机上，听了一会儿，老魏点头笑道：“挺好的。” “这是？”李良看着这操作满头的问好。 “听听有没有杂音，气门有没有问题。” 老魏又检查了下支架螺丝和皮带， “这年限的车一般发动机支架垫会老化，发动机会抖动，不过他大修的时候都换了，现在状态很不错没啥问题，再就是节气门和火花塞了，需要打开看下才能确定。” “整整整！” 听到节气门和火花塞，李良二话没说就同意了，上次的夏利事件让他记忆犹新。 老魏笑着点点头，“小张，节气门和火花塞！” 小张应了一声，推着工具车过来开拆。 老魏问李良：“跑了多少公里了？” 李良一愣，这个他确实没注意，来到驾驶室看了下仪表盘，李良黑着脸说道。 “24万公里了……” “奥，不多啊，”老魏一脸的无所谓， “一年2万来公里很正常，调表不？” 李良想了想，一时有些犹豫，如果调表了算不算是造假？ 老魏看出了李良的犹豫，他笑着说道。 “里程表这个东西，该调还是要调，咱们内行人看公里数不当回事，看的是发动机状态。 但是外行人看跑了这么多总会认为发动机要报废了，这会严重影响车辆的成交。” 李良点点头，是这个理儿。 以前的夏利出租车哪辆不是跑60万公里以上的，不照样呼呼的跑？ 更何况这宝来还大修了发动机，状态好的很。调表嘛，也只是为了…… 让买家更舒心！ “调吧魏哥。” “调到多少？” 李良想了想说道：“调到10万公里以下会不会被骂死？” 妙书屋 41 终于完善整备链 老魏听着李良这没过脑子的话差点气笑了，“要不你先买份意外险？医保估计兜不住。” 李良直接愣住了：“你这开玩笑吧？” “是你先开玩笑的，”老魏笑道：“车都10年了，跑了不到10万公里？现实中有这种情况，但是你这车不行。” “哈哈哈哈，看来我不太幽默……” 李良尴尬的直挠头，刚才说的公里数确实有点扯淡，自己这宝来没那么新…… 老魏向李良勾勾手指，“先出来，我要拆里程表了。” 李良出来，老魏进去…… “看到这里没有？”老魏指着座椅的侧面，那里的表皮满是褶皱。 “10万公里坐不到这样子，如果真皮座椅的外侧磨损严重，褶皱、开裂，说明使用率很高，里程起码得20万以上了。” 李良连忙嗯嗯两声，又学到一招…… 老魏拆下里程表后没再管李良，哼着小调慢悠悠的向办公室走去，调表的设备在屋里。 小张蹲在一旁洗着节气门，老魏也去调表了，李良自己一时有些闲，便捏着下巴思索着如何整备宝来，有些出神。 他上一辆夏利基本就没整备，只是维修了下故障，但这辆宝来就必须好好捯饬了，除了车漆略微厚一些，漆面还是很不错的。 虽然这宝来年限长一些，但是没有事故，线条和覆盖件的缝隙都很漂亮，更有一股风韵犹存的老车韵味。 车况精了就好收拾，只需要简单清洗内饰、抛光打蜡就可以焕然一新。 嗯…… 尤其是这车收的才一万块钱，网上最低的报价都1.6万，高的到2万多，利润绝对的可以。 完全可以说闭着眼都赚钱，这车是个机会，必须抓住！ 而且底子这么好，再怎么收拾也花不了1000元吧？ 哪怕算成本1.1万，卖多少呢？ 卖1.6万赚5000元， 卖2万就赚9000元！ 卖两万以上呢？我的天，不敢想…… 要上头了…… 李良想着想着嘎嘎大笑起来，就像是已经赚钱了一样。 突如其来的大笑吓的小张一屁股坐在了地上，“哥，你干嘛啊……” 看着小张幽怨的眼神，李良笑容一滞，尴尬的掩饰道：“一想到在二手车的路上能遇到你们师徒两人，我就喜不自禁。” “咦～，”小张爬起来偷偷看了看办公室，悄声说道：“我师傅又不在，咱俩就别这样了……” 李良握拳放在嘴边咳嗽一声， “那，那节气门洗完了吗？洗完了赶紧装吧，还有火花塞，需要换不？” 小张咧咧嘴，换……还是不换？ 做不了主啊…… “等我问下师傅，这火花塞我还不太会看，我看着是有点黑了。” 李良看去，那小弯钩那里确实黑黑的， “嗯嗯，行啊，问下魏哥。” 小张绷着脸点点头，拿着火花塞进了办公室，刚进门，正好遇到往外走的老魏。 “师傅，这火花塞……” “换。” “！” 小张叹息一声转身就走，还没走两步呢，老魏又说道。 “换25的，刚大修发动机用点好的。” “？” 小张直接懵逼了…… 师徒两人一起开工，不一会儿安装完毕，老魏一把发动起车子，轻踩油门，怠速平稳提高，发动机声音干净又富有节奏。 老魏笑眯眯的看着李良， “节气门50，火花塞100，调表50，承蒙惠顾200元。” …… 李良从老魏那边出来，顺着辛博路往南而去，目的地，东升钣金。 这是老魏介绍的，听说抛光打蜡、洗内饰都可以做，而且是强烈推荐。 当时李良问老魏， “技术要向魏哥靠拢的， 价格要像魏哥公道的， 人品要跟魏哥接近的。” 老魏满面荣光的捋了捋并不存在的胡子，大手一挥道：“东升钣金！出门右转200米！” “老板咋样，热情不？” “东北的。” “哦了！” 刚过两个路口，东升钣金那红底黄字的大广告牌映入眼帘。 李良在店门口停下张望，说是店，倒不如说是一间大仓库。 最外面一间放着一些工具，里面有个蓬起来的小院子，可以看到里面有些保险杠之类的配件。 此时临街的那间，一名虎背熊腰的青年正蹲在那喷漆，一身的工作服全是粉末和灰尘，那条满是破洞的牛仔裤艰难裹在身上，似乎有些显瘦，半拉屁股已经要出来了…… 辣眼睛啊！ 青年拿着喷壶专注的工作着，气泵在一旁嗡嗡作响，喷壶在青年手中非常的平稳，一层层的车漆伴着呲呲声均匀的喷洒在翼子板上。 看似缓慢平稳，但富含着莫名的韵律，不知不觉间李良看的有些入迷。 在结束了翼子板的喷漆后，青年这才发现身后的李良，他摘下面罩站起身来…… 提了提裤子。 “嘎哈啊兄弟，冷不丁吓我一跳。” 浓眉大眼的青年笑着说道。 “扈东升是吧，森众魏哥介绍我来的，” 李良笑着递上一颗烟， 青年笑着摆手道：“我先洗洗手。” 扈东升洗完手，拎着两个马扎来到外面坐下，“兄弟来这边儿坐，那边味大。” “行啊哥，你先看看我这车吧，抛光打蜡加洗内饰，我做二手车的，以后长期合作。” 李良没坐，指了指宝来。 “好嘞，”扈东升围着车子转了一圈，看的非常仔细，又打开机舱看了下，不住的点头。 “车子不错，没事故，”扈东升转头问了一句，“哪年的，多钱收的？” 李良心中一动， 钣金师傅才是看车况的行家啊，车辆的钣金整形正是他们的主要工作。 “这车……1.4万收的。” 李良长了个心眼，略微保留了下价格。 扈东升面露恍然之色，点头说道。 “行吧，我对价格不太懂，但是看车挺不错的，兄弟，抛光打蜡加洗内饰，一共200块，差不多得两个小时，能等不？” 可以！ 再便宜点我能等你一天…… 修车200+整备200+过户费280元，成本不超1.1万，完美啊。 李良高兴的想放声大笑，从来到东升钣金这一刻，他的二手车整备链算是建立起来了。 可谓是二手车整备一条龙啊…… “可以的扈哥，开始干吧。” 妙书屋 42 干啥都要有技术 扈东升很麻利，李良说完他就开始行动了。 本来他想让李良出去先转转，等两个小时后再回来，不过李良决定留下来看看如何抛光，顺便聊聊闲话，增进下“感情”。 两人闲聊一会儿，李良得知这店就他一个人，一般接的都是熟人的活，偶尔来些上门客也会招待，不过大的钣金活不怎么接，因为忙不过来。 平时喷漆的多些，也有换保险杠之类的，至于洗内饰这事儿，那就只给熟人做了，洗一次挺费功夫。 扈东升先洗了一遍车，又用水砂纸把有划痕和流漆的地方细细打磨一遍。 李良看得啧啧称奇，这车子抛光是为了让漆面更光亮，没想到竟然有砂纸打磨这一流程。 “我看你拿砂纸打磨，还真有些吃惊。” 李良禁不住好奇的问了一句。 东升呵呵一笑，“这玩意细呐，这是2000目的水砂纸，用它把划痕啥的磨一下，再用抛光机那一划拉，最后打上蜡，那车漆就漂亮了。” 大体处理完毕就要开始抛光了，扈东升拎起抛光机，这东西需要双手拿着，一手握把，一手保持抛光机稳定。 这抛光机看着跟工业的没什么区别，只不过它不是砂轮，那是带着长毛的一片东西，是…… 毛片？ “扈哥，这毛片是啥？” 李良指着那东西问了一句。 扈东升一脸的膈应，“这叫羊毛轮，说毛片像话嘛…哪有拿着毛片干活的……” “奥，”李良若有所思，“谁说没有啊。” “哪？” “鉴黄师啊。” 扈东升：？？？ “兄弟，我这可是给你干活，你要是再逗我，我这手一哆嗦给你划拉了，你可别怪我……” 李式挠头：“我是怕你干活闷……” 扈东升沉默半晌：“你说的我胸闷……” …… 小桌子，沏好茶、一盒烟，扈东升摆好后黑着脸对李良说道：“兄弟，你就在这歇会……” 扈东升开始粗抛，随着抛光机的移动，车漆上顿时出现了一圈圈的炫光纹，看上去更加的花了，李良强忍住好奇，没敢开口…… 粗抛完毕，抹上抛光剂开始细抛，他的动作很是轻柔，就像是轻抚爱人的脸颊一般小心、仔细，神情专注又带着一丝痴迷。 抛光需要用力均匀，不然容易造成漆面厚薄不一，过犹不及。 抛光机轻柔的抚过车子的每一个地方，一圈圈的炫光纹消失不见，车漆光亮剔透。 最后清洗一遍，均匀的抹上车蜡自然晾干，漆面犹如一面镜子，光可鉴人。 李良感慨道：“又是有技术的男人啊。” 围着宝来转了好几圈，摸着光滑的漆面，李良越看越喜欢。 “兄弟，满意不？”扈东升洋洋得意道。 “厉害啊，这，这简直……” 看着扈东升瞪着大眼睛等着夸奖，李良一时不知如何作答…… 扈东升接话道：“苍蝇飞上去劈叉，蚊子飞上去打滑！” 可以的兄弟，这话妥帖…… “杠杠的，不愧是魏哥强烈推荐！” “哈哈哈！” 就剩下清洗内饰了，今天非常的顺利，看来明天就可以开始卖车了。 扈东升正准备清洗内饰，检查一圈后，他摸着有些破损的真皮座椅说道：“咱们这边还可以包皮座椅，600块就能搞定，你包皮不？” 李良：“……不包皮。” “奥，”扈东升没再言语，喷好清洗剂开始干活。 一小时后内饰清洗完毕，扈东升又用鞋刷子把轮毂与轮胎仔细的刷了一遍，最后再涂上亮油。 完美！ 7月的太阳落的比较晚，下午的阳光也不那么刺眼，把宝来停在路边的树下，在树荫与阳光搭配下，漆面干净通透，极为上眼。 李良开始给车拍照，现在这时间正好，拍出来的照片最好看，在拍内饰的时候，顺手整理了下车里的杂物…… 一把没有钥匙的方向盘锁， 像是棒球棍一样，这东西看起来防身效果大于防盗，嗯，留着吧。 里外的拍了9张照片，李良美滋滋的发到了朋友圈里。 【大众宝来，1.8自动挡豪华，个人一手车，就跑了10来万公里，根本没出力！是灯就亮，是表就跑，最重要的是一点事故没有，嘎嘎板正！仅售2.X，手慢无！】 搞定！ 扈东升从店里出来笑道：“兄弟，留下吃饭呗，隔壁驴又可香了，哥请请你！” “不了不了，出来一天了，我得回家了，改天我喊约你。” “中！” 李良笑着与扈东升告别，向着辛博路北而去。 宝来启动离去，在他刚才停车的几米外，一辆本田CRV也跟着他启动了。 纯黑色老款CRV一路加速紧跟宝来，在第一个红绿灯路口前已经追上。 急促的鸣笛声和闪光灯让李良有些恼火。 “催什么催，过路口还这么毛躁！” 李良从后视镜看去，身后的那辆CRV前挡风贴着反光膜，只能隐约看出个人影。 待通过红绿灯后，CRV一个加速来到李良的左侧并行，突如其来的加速吓的李良慌忙避让，一把右转向打的略微大了些，差点冲到右边的人行道上。 “他妈的！” 李良直接火了，他稳住方向盘降下车窗就想问候下CRV的司机，谁知那司机并不想与他理他，一个加速赶超到宝来的前方就是一脚刹车。 “这特么是神经病吧？！” 李良按下喇叭，连忙踩下刹车防止追尾，却发现那CRV又加速离开，并在他的前方挑衅似的以S形行驶。 额头的青筋不住的跳动，李良自认没有路怒症，但CRV明摆着就是搞他，真特么想一脚油门撞上去啊！ 但是！ 好多钱的，刚整备完车子…… 李良面色阴沉的开启右转向灯，在路边缓缓停下，妈的，惹不起我还躲不起了？ 他点上一颗烟深深的吸了一口，看着同样在路边停下的CRV皱起了眉头。 这是耗上了？ 前方的CRV打开了车门，一条穿着老布鞋的腿伸了出来，然后是一只拿着烟的手弹了弹烟灰，伴随着一阵烟雾和几声鸣笛。 李良冷笑一声，好多年不打架了，突然面对这种事还有点兴奋的颤栗呢？ 他看了下后视镜，就拎着棒球棍一样的方向盘锁下车了。 李良猛吸了一口手中的烟， 吐出一缕白雾，面色平静如水， 向着CRV走去。 妙书屋 43 碰一碰 CRV里满是酒味，里面的两人面色酡红，正满脸笑意的扭头交谈。 “这宝来挺板正啊。” “呵…今天要是没喝酒非得碰一碰他。” “牛逼！” “诶，你说这会儿他会不会吓傻了？” “可能正哭着给他媳妇打电话呢。” “哈哈哈……” 说笑着，两人突然发现宝来打开了车门，他们口中的胆小鬼，一脸淡漠的拎着东西从车里走了出来。 驾驶位上那人看着走来的李良，正弹烟灰的手顿时一僵，车内的调笑声戛然而止。 闫伟眼角抽搐，这王八蛋这就要动手？ 还拿着东西？吓唬我？！ 王荣刚也是心里一惊，脑袋都清醒了许多，看着李良那样子不像是唬人。 闫伟现在有些骑虎难下，这条路上满是监控，如果真发生械斗谁都跑不了，更何况他还是酒驾！ 后视镜里映着李良那似乎有些陌生的脸，尤其那双眼睛，透露出一股子狠劲，闫伟突然有些后悔找李良的麻烦了。 说来也是巧，闫伟与王荣刚就在东升钣金对面驴肉馆喝酒，两人也没什么事，就一直磨叽到下午才离开。 出于二手车商人的职业习惯，王荣刚出门后多看了东升钣金几眼，没想到发现了李良。 想到李良刚卖了夏利，这会儿又在钣金店，他瞄了眼正在抛光的那辆宝来，猜测可能是李良刚收的车了。 王荣刚一直记着坑李良那事儿，他想借助闫伟对李良的怨念赚一笔，事故车当板正车批发，那利润可是不小。 而且事故车一般都整备好了，接手就可以卖，只要李良的眼力劲没什么长进，他就可以钓上李良这条大鱼。 不过他没想到李良收车还挺快，竟然又搞到一辆宝来，这让他心里有些烦闷，就像是煮熟的鸭子又飞了一样。 王荣刚看着已经上车的闫伟露出了坏笑，他上车后突然惊讶的说道。 “那不是跟你差点打起来的小车商吗？” 闫伟一愣，询问道：“那个开夏利的？” “是啊，叫李良，”王荣刚指着东升钣金说道：“你看那个是不是？” 闫伟顺着王荣刚的手看去，一名青年在正在树荫下的小桌旁喝茶，可不就是李良！ “这穷逼还挺悠闲啊，又收破烂了？” 想起那天被刘莉莉怼的很没面子，闫伟决定整一整李良。 王荣刚也乐于看热闹，两人一合计就藏在车里等着李良，准备戏弄他一下。 “妈的！” 看着越来越近的李良，闫伟脸色有些难看，这李良并不像他以为的那样好欺负啊。 虽然有些后悔，但也不至于怕了李良， 只是不挣金子不挣银子的，因为这事打一架？怎么看都是亏的， 尤其李良还拿着东西…… 想走吧，王荣刚还在旁边，有点丢面子。不走吧，李良万一过来发现是他，估计就新仇旧恨一起算了。 手里的烟有些烫手，闫伟烦躁的丢掉烟头，眉目渐露狠厉之色，妈的，拼了！ 半边身子已经下车，王荣刚却一把拉住了闫伟。 闫伟红着眼瞪着王荣刚：“王哥，咱们可是俩人，未必就打不过他！” 王荣刚呵呵一笑，“听哥哥的，先走。” “可是……”闫伟有些心有不甘。 “兄弟消消气，不能露面啊，让他知道是咱们了，以后没法卖给他车了！” 王荣刚连忙安抚闫伟，他只是想让闫伟别忘了还有李良这人，别忘了给他事故车坑李良的事，别的嘛…… 他可不想找麻烦，呵呵。 闫伟看着后视镜里越来越近的李良，一咬牙关上车门，一脚油门就窜了出去。 李良看着近在咫尺的CRV突然就开走了，一时有些愣住了。 CRV在跑出一段距离后，从驾驶室伸出一只手，中指戳了几下便不再停留，消失在视线之中。 “？” 尘土飞扬，李良独自在风中凌乱， 你特么不是挺刚么…… 呸呸，李良吐出几口卷到嘴中的尘土，拎着方向锁往回走去，嘴里还在嘀咕，老子要是开的夏利，非要给你碰一碰，看看谁心疼！ 刚走没几步，马路对面传来一声大喊。 “哎哎哎！你站住，拎着那东西干什么！” 李良顺着喊声看去，一名交警从马路对面跑了过来。 方向锁连忙掩在身后，挤出一个微笑。 肝颤…… 交警小跑过来看了看四周，面露古怪的看着李良，“你这是要干什么？” “刚才有人要开车别我，还在我前面跑S路吓唬我……”李良老实回答道。 “车呢？” “交警同志…那车跑了……” “那你的车呢？” 李良略微侧身指了指远处的宝来。 交警皱着眉头：“别藏了，我都看见了，你拎着方向锁是要打架？” “没有，”李良一脸的严肃：“我只是单纯的想把他的方向盘锁起来，让他走正路！” “别贫了……”交警揉了揉额头说道： “作为一名驾驶员，最重要的是遵守交规。不争道、不抢道、不超速、不开斗气车，这些基本交通规则，都明白吧？” “明白，明白。” “我看你不明白！你要是明白，能拎着这东西在大马路上闲逛？你这就属于斗气、路怒。” 李良：“……我反省。” 交警点头道：“驾驶员自身应加强自律，要摆正心态，莫因逞一时之快、斗一时之气害人害己。” 李良：“……我改正。” 交警看李良态度不错，应该不是惹事的人，那么刚才他说的话多半是真的。 “以后要记住，不要被一些充满负面能量的人左右你的情绪，如果你被他们所带动，那么你也会变成那样的人。” 交警同志语气诚恳，他们每天处理很多交通引起的纠纷，深有感触。 “记住了，我以后不会了。” 李良笑着点点头，心想这事儿看来是过去了…… 交警：“驾驶证，行驶证拿出来。” 李良：…… …… CRV里，皱着眉头的闫伟脸色铁青，怎么每次遇到那个李良都这么不痛快呢？ 他撇了眼面色平静的王荣刚说道： “王哥，挑几辆事故车先放你那。” 王荣刚沉吟道：“是关于李良那事？” “是的，事故车不好卖了，咱们把破烂都卖给他，这事还得看王哥操作。” “好嘞，交给哥哥吧。” 妙书屋 44 令人期待的宝来 “交警同志，您看这个干嘛？我现在也没开车不是……” 李良有些懵，走路也要看行驶证了？ 交警笑着敬礼道，“再废话带你走。” 李良连忙把两本证递给交警，乖宝宝一样站在一旁。 交警看着两本证上不同的名字，看着李良疑惑道：“不是你的车吗？” “是我的，是我的，”李良连忙解释， “我是做二手车的，这是收的车。”李良拿出遥控器按了一下，宝来车灯闪烁。 交警面露恍然之色，他把证交还给李良，“你拎着这东西在大街上闲逛，就是扰乱治安，这次就不追究了，不要再有下次！” “我保证。” …… 李良开着车子回到社区，停车时遇到不少出门散步的邻居。 “良子又换车啦？” “真好，良子最近挺红火啊。” 李良在车旁与邻居寒暄，笑容可掬。 自从老孙开上夏利后，在社区也是惹得一阵骚动。 咋滴啦这是？破产啦？要分家？ 社区的邻居见了都会满脸关心的问一问，“怎么开这个了，雅阁呢？” 尤其是七姑八婶，那些真诚的、水汪汪的大眼睛要不是挂在这些平均年龄55+以上的脸上，还真有一股【我很关心你】的味道呢…… 至于她们怀着什么样的目的去问老孙，那就不用深究了，村里的闲人本来就喜欢聊些家长里短。 经过一番询问，竟然没有瓜？！ 这就……挺好。 七姑八婶们难免有些遗憾， 毕竟晚上跳广场舞的时候，又少了一些谈资…… 但是七姑八婶得知李良卖车后，也是有些惊讶，老李家也不富裕啊，儿子开始卖车了？ 再一打听，啧啧，这车还不到3000？ 果然没暴富呐，不过…… 车还真便宜，看老孙开着也挺好！ 以后自家人买二手车也可以找李良了，给老孙都那么便宜了，以后我家买也不能贵了，凭什么？ 我是他八婶，老娘当年抱着他遛过鸟！ 就这样，晚上一次广场舞过后，社区的人都知道李良开始卖二手车了。 李良在车边站定，与长辈们客套完后给刘莉莉打了个电话。 “老婆，今晚抱上儿子出去吃！” “咦？什么情况？” “你从窗口看下。” 李良看向窗口，见刘莉莉露出脑袋后，满面笑容的指了指宝来。 刘莉莉看着宝来眼睛一亮，向着李良伸出大拇指。 在一家常去的小饭店里，夫妻两人在小包间中落座，四方桌上热气腾腾，色香味浓。 糖醋里脊、硬炸肉、老厨白菜、一份西红柿炖牛腩，外加两瓶啤酒。 嗯……还有一瓶奶粉，这是儿子的。 “这车看着不错，以后就按照这个标准来，”刘莉莉夹了快炸肉，很是满意这辆车子。 “嗯，”李良笑眯眯的说道：“老魏介绍的，抛光弄的不错，价格也合适。” 刘莉莉寻思一会，眼神期待的试探道：“多钱收的这车，要不咱们自己留下开了吧？” 李良听后有些心动，这宝来整体车况很不错，车价又低，估计就是开一年再卖都不会赔钱，甚至有点赚头。 刚要点头答应，一想到这辆宝来巨大的利润空间，心里刚滋生的那点念头立马就消失了。 李良面带歉意的摇了摇头，他缓缓说道：“这车利润挺大的，我觉得还是先赚钱吧。” “好吧……” 刘莉莉多少有些失望，两人结婚那会根本不懂车，本来想买二手车的，却禁不住家里长辈的念叨，什么是新三分硬，买二手的不好听之类…… 最后买了辆f0，落地都4万了，现在想想有点后悔，毕竟赚两万难，省两万容易。 李良的话也引起了刘莉莉的好奇心，多大的利润才能叫【利润挺大】？ 她疑惑的问道：“能赚多少？” 李良眨眨眼，伸出一只手向刘莉莉晃了晃，然后笑眯眯的给老婆盛了一碗汤。 “5000？” 刘莉莉惊呼一声，嘴里的肉都差点掉出来，连忙喝了口汤压一压。 “是最少5000，好了能上万。” “噗！” 刘莉莉实在没憋住，喷了李良一脸…… 李良乐呵呵的抹了一把脸，吐出一块番茄皮：“所以这车咱们还是卖了吧，这种大利润的车很难得。” “嗯嗯！” 刘莉莉美目弯弯，忍着笑意为李良擦脸，“没烫到吧？呜呜好心疼呢……” 看着媳妇的表情，李良直翻白眼， 这哪有心疼的样子？ 刘莉莉平复了下心情，认真的对李良说道：“现在看车辆事故这一方面，能看清了吗？” 或许是女性天生心思细腻，在经受“大利润”的冲击后，刘莉莉又说到点子上了。 李良正拿着纸巾处理脸上的溅射现场，听到刘莉莉这话心头略微一沉。 目前自己对一块还不是太熟，只能说比普通人强一些，比如阿飞介绍的这辆宝来，他只能看出后备箱盖那里有略微的磕碰，应该有轻微的钣金活。 但这同样证明了那里的磕碰不严重。 要是严重的磕碰，牵一发而动全身，肯定会换后备箱盖，或许还会波及后备箱等，那些就不是他能看清的了…… 目前他能看的钣金活是：“这里碰了一个坑，你钣金整形、腻子摸平、喷漆，但我能从漆面厚薄、敲击声响等，确定这里修复过。” 这也只是普通修复，听说还有切割、拼接，那就不是他能所涉及的了。 李良沉思片刻道：“只要不碰上专业修复的事故车应该没问题，硬伤碰撞、覆盖件更换、承载件修复等能看的出，但是拼接车就没底了。” 刘莉莉歪着脑袋想了想，似乎也没有别的办法。 李良笑道：“如果我都看不出来，那就只能自认倒霉，也算是涨经验吧。” “好吧……” 酒足饭饱，刘莉莉兴致勃勃的当了一回司机，满面笑容的拉着李良回家了。 刘莉莉哄着儿子去睡觉了，李良冲了个澡后来到电脑旁边，打开他电脑上的“小本本”记录道。 大众宝来，自动挡。 十年车龄，车况：准精品（大修） 收：10000元＋修车200元＋抛光200元 总计10400元 售：未知（16000-23000） 盈利：？ …… 李良来到阳台悄悄点上一颗烟，这几天的经历从脑海中闪过。 从最初的彷徨，到卖第一辆车的喜悦，直到今天所有流程摸清，又收到一辆大利润的车子。 这么一看，这创业算是起步顺利吧？ 自己手头能动的就四万元，如果这辆车能卖个高价，就可以增加不少的本金。 这个月卖再掉这辆宝来，一个月卖两辆车就比原来上班赚的多…… 很多！ 哎，创业起初的资金积累果然困难啊，现在就看这辆宝来的售价了， 真是令人期待啊…… 妙书屋 45 猫有猫道狗有狗道 夜色中的社区依然热闹，家家户户灯火通明，广场上也人声鼎沸，楼下的停车位上陆续停满了车辆。 以前没接触二手车的时候，李良并不怎么关注别人开什么车，现在做这一行了才发现，自己这社区中好车还真不少。 大众有，宝马有，二三十万的车辆还真不少，以前是真没注意吗？ 只是不想去注意罢了。 从传统思想来说，国人喜欢的车型一直都是固定的，要大，要长，要舒服。 以至于各大品牌都开始专门设计适合国内市场的车，各种看上去高大尚的车应运而生，销售的还不错。 尤其是SUV，更适合国内市场行情。 当然也出现了很多笑料， 比如…… 不是在加油，就是在去加油站的路上。 咳，开玩笑的，那只是少数。 李良看着别人开的车，再看看自己的小f0，也很羡慕。 别人开的是什么？ 凯越、悦动、K2、POLO，虽然也都是很常见的车型，但是李良家也买不起。 当年社区改造的时候，李良的老爹东拼西凑的买下两套房，一套李良住，一套他们老两口住，那时候兜里干净的就剩下一包烟了…… 还是五块钱一包的，这还是因为三块五的没得卖了…… 刚买车那会儿遇到熟人总是被问， “怎么买这么小的车？怎么不买个XXX，买个XX也行啊。” 李良总是笑嘻嘻回答：“新手嘛，练手好了再换。”心里却是：“mmp，老子要是有钱用你教？！” 但是从李良做二手车生意后，对车的态度一下转变了，什么宝马奥迪沃尔沃、雷克萨斯凯迪拉克，只要能赚钱就行。 这会要是还有合适的夏利，李良还会收，收一辆都不够，有多少要多少。 这就是思想的转变，不过嘛，能开一辆自己喜欢的车还是很不错的，就像这辆宝来，妻子那期盼的眼神让李良心里满是愧疚。 但是生活就是这样，必须要有取舍。 …… 外环路，闫伟的汽修厂内。 前院工人已经下班，车间里已经熄灯，一名值班的员工打着手电四处溜达。 汽修厂的后院，这里是闫伟的事故车整备基地，南北各有一间50米的大厂房。 此时北侧的厂房里灯火通明，一眼望去，三十几辆品牌各异的车辆整齐的停放在里面。 闫伟从包里掏出两包中华，丢给王荣刚一包后，自己点上了一颗。 闫伟张开双臂走在厂房里，像是炫耀战利品一样，他满脸自豪的朗声笑道：“看看我的宝贝们多么迷人。” 王荣刚笑眯眯的跟在他的身旁不住的点头，一眼望去，宝马、本田、大众、尽是些畅销车型。 “兄弟的藏着不少好东西啊。” 王荣刚一辆辆看去，每辆车从外表上来看，都是崭新的精品，极为上眼。 “不错，不错，这些都是精修的？” “是的，王哥给鉴赏下？” 闫伟笑着走向一辆宝马3系，车门、机舱、后备箱全部打开，做了一个请的手势。 王荣刚来到车前站定，他并没有看车漆，这时候看漆面已经没有意义了，作为一辆精修的事故车来说，有时候会故意留下一些不重要的瑕疵来误导用户，让用户以此来还价。 王荣刚伸出手指擦了擦玻璃上编码位置，发现竟然全部都是同个生产日期，如果在外面看到这种情况，王荣刚肯定会认为这是原版玻璃，但是在闫伟这不行。 他又拉开四门的密封胶条，圆形的焊点规律的分布在车架上，王荣刚仔细看去，竟然没有发现任何异常。 有点奇怪！ 一般车辆发生事故，多是车头与车尾，车头部位的事故，一般来会分为几个碰撞级别，用行话来解释位置的话，最轻的是水箱框架，然后依次是前梁头，纵梁、发动机位移、扭腿、防火墙。 说到这些，就得提一下汽车的主要承载部位，ABC柱。 A柱：位于前挡风玻璃两侧，上至顶棚下至门槛。 B柱：从车里面更好解释，就是方向带固定的那个地方，在前门与后门的中间。 C柱：位于后玻璃两侧，上至顶棚下至门槛。 在SUV和MPV上还会存在D柱。 如果事故到了防火墙这个位置，车头基本就全废了，防火墙紧挨着的就是前挡风玻璃，也就是A柱。 车辆的ABC柱是一次性冲压而成，如果发生变形，单纯靠人力基本无法修复好，会显得不对称，甚至看上去会很别扭，却又说不出哪里有问题。 王荣刚有些奇怪，他明明知道这里都是精修的事故车，但是却找不出修复的痕迹。 车头A柱他看了，车尾的C柱他也看了，所有的焊点都均匀、圆滑没有后做的痕迹，这就令他疑惑了。 难道这车事故并不大？或许就没有事故？ 王荣刚来到机舱仔细查看，所有的部位全部原厂配件，所有的螺丝全部没有拆卸痕迹，这…… 王荣刚疑惑道：“这真的是事故车？” “哈哈哈，肯定是啊。” 闫伟看着王荣刚那模样不禁大笑起来，现在王荣刚这些老车商已经跟不上潮流了，尤其是在事故车修复这一方面，现在的技术比以前强了可不是一点半点。 王荣刚眉头紧皱，他可不能在闫伟这里落了面子，如果他都看不出修复的地方，那么以后还敢从闫伟手里拿车？ 必须找出来！ 他又来到车尾处，后备箱打开后检查备胎坑，他细细看去也没发现异常，这不禁让他有些慌了。 闫伟在一旁乐呵呵的吸着烟，一丝冷笑一闪而逝，闫伟打趣道：“王哥还能行吗？” “呵呵，”王荣刚的笑容都有些不自然了，“兄弟手艺不错，不过，哥哥也不是吃素的。” 王荣刚来到B柱旁边仔细查看，B柱不同于A柱和C柱，它在前门与后门之间，一般只有侧面碰撞才会伤到这里。 王荣刚在检查四门的时候就注意过，B柱并没有碰撞，但是他有一个大胆的猜测！ 车头无事故，车尾无事故，A柱C柱焊点均匀，顶棚也没有问题，那么…… 王荣刚看着闫伟，慢慢的关上了前门和后门，他看着两扇门中间的缝隙露出了笑容。 闫伟眼神闪烁，似笑非笑。 妙书屋 46 拼接车 李良手机不住的震动，自从他在群里发了宝来的信息后，咨询的人非常多，从下午到现在基本没停过。 李良拍的照片非常有视觉冲击力，完美的把宝来的每个角度展示了出来，再加上大品牌、自动挡、车况好、2万左右的价格，一时之间，俘获了无数有买车心思的人。 二手车嘛，还不是买个车况好的？ 品牌要是硬一些，配置再高一些，那就更完美了。 看着微信上的信息，李良哭笑不得，那【岁月如歌】又来咨询了。 岁月如歌：“在吗？” 岁月如歌：“2.x是多少？” 岁月如歌：“2.1也是，2.9也是啊。” 岁月如歌：“在吗？价格合适我要了。” 岁月如歌：“我真的要/笑脸。” 李良回了一句，“2.3万，自动高配的，车况非常好。” 然后又挨个回复了下朋友圈，多数人表示喜欢，但是都没有下文了…… 李良摸了摸鼻子， 你们倒是还个价啊！说不定我就卖了呢！ 不一会儿，岁月如歌发来信息。 “哦。” 就回这一个字，也没动静了…… 李良揉了揉额头，不知道从什么时候开始，李良每次看到有人回复这个字，就抓狂的很，哦是什么鬼哦…… 李良想了想，把QQ群的二维码发到了朋友圈里，写道：“Z市最大的二手车交易群！” 回复完所有信息后，李良打开app看起了，支持起点正版，至于车的事…… 守株待兔吧。 …… 一般评价一辆车的做工如何，经常会提到隔音和覆盖件缝隙，从大品牌的车来看，车门等覆盖件关闭后，缝隙小、均匀美观。 而一些低端品牌往往会出现缝隙过大，有些甚至可以伸入手指。 王荣刚看着宝马车门的缝隙露出笑容，他蹲下身去看了看下门槛，然后趴在地上顺着B柱的两侧看底盘。 “老弟真是另辟蹊径啊，从B柱这里拼的，要是不看底盘，哥哥还真不敢确定。” 王荣刚爬起来拍了拍手上的尘土，不知是刚才急的，还是胖人怕热的缘故，他的额头上满是汗水。 闫伟见王荣刚已经发现拼接处，也不再隐藏，他呵呵一笑：“还可以吧，一般人不会想到从那里拼的。” 王荣刚点点头，如果不是他知道这是事故车，还真不会检查的这么仔细，这要是在他店里，有人开着这车上门，他绝对会当板正车收了。 想到这里王荣刚心中一惊，那么闫伟有没有安排人去他店里卖过事故车？ 细思极恐！ 闫伟笑着走到车边，“这家伙可废了我不少事，也就近几年修复事故车的设备多了，不然还真弄不好。” 切割枪、原厂胶口、焊点机，闫伟细细说来，听的王荣刚心头发颤。 王荣刚眯眼说道：“不过这底盘还是很明显的，只要老手去看，都会看出来。” “这不是问题！” 闫伟从厂房的角落中拿出一瓶液体，对着王荣刚说道：“这宝马的接口我还没处理，等做好底漆后，用做旧药水处理下，那就神不知鬼不觉了……” 王荣刚彻底的震惊了，他刚才还在想，哪怕两辆残值拼一辆，如何解决大架号问题呢？就算是把大架号整个部位切割焊接，在结合处的漆面也会很明显。 原来还有做旧药水这东西…… 这样一来，任何结合处都可以做旧了，还有螺丝、新换的部件等…… 现在的事故车，水可真深啊！ 王荣刚深深的看了闫伟一眼， 以后闫伟的车收起来要注意了…… 不过王荣刚的心瞬间又火热了起来，这些事故车的成本都在人工上了，车辆本身反而不值钱了，这是多大的利润啊！！ 车商检查起来都要绞尽脑汁，用户根本就看不出来！ 保险查不到、4S没有维修记录，这车放出去就是精品车啊，比如这辆宝马，做旧之后只要再跑跑泥水地，到时候地盘上根本就看不出任何问题。 王荣刚看着厂房里的车辆，眼神一片火热，这都是大利润啊！任何一辆车都是最低几万以上的利润啊！ “兄弟，给哥哥几辆，只要都能维修到宝马这程度，我都包了！” 王荣刚笑眯眯的说道。 闫伟：“没问题！卖给谁不是卖呢？不过嘛……” 闫伟乐呵呵看着王荣刚没再言语。 “哥哥明白，”王荣刚哈哈大笑，“那个李良的事就交给我了，不就是整一整他吗？ 简单！” 看王荣刚这么识相，闫伟也放下心来，他带着王荣刚选了几台车子，两人交易完毕，开始商量怎么给李良下套。 其实闫伟也有些奇怪，为什么对李良越来越烦了呢？尤其今天别车以后，那股子怒火竟然变成了……憋屈？ 本来是两个世界的人，他甚至都要把李良遗忘了，为什么今天又突然出现在他的眼前？ 不就是个穷屌丝吗，怎么有胆子追上来，还要动手？ 更可耻的是，自己当时竟然有些后悔和害怕，为什么要怕那个穷屌丝？ 闫伟看着厂房里的车，眼神中透露出鄙夷，这里随便一辆车李良都不一定能玩的起吧？ 可是， 自己竟然连续在李良手里吃亏三次！ 忍不了！ “王哥，咱们去那间看看，那边才是卖给那屌丝的东西。” 闫伟冷着脸与王荣刚向另一间厂房走去。 大院里没有灯，好在身后的这间厂房里光亮依旧，两人还能看得清道路。 伴随着牙酸的咯吱声，闫伟推开了大门，打开灯光，两排车出现在两人面前。 王荣刚向厂房看去，这里的车子更多，但是价位相对便宜，都是5万以内练手车。 他走到一辆伊兰特面前打开了机舱盖，粗略看去，就可以看出水箱框架已经换了，而且与A柱接连的翼子板梁处也有问题，密封胶不那么工整，应该翼子板梁也动了。 又连续看了几辆车，王荣刚有些明白了，这间厂房的车都是在原车上修复的，多数是直接换的配件，从新做的密封胶。 从修复角度来说，两间厂房的车直接不是一个水平。略微思量，应该是通过保险过来维修的车辆，然后被闫伟给收了下来。 看着这些车，王荣刚摇了摇头， 老车商看不上，不会收， 新手看不透，不敢收。 去卖给个人用户？现在买车的也精明了，总是会带几个能看车况的，所以这些事故车也没那么好卖了。 现在卖辆事故车跟拍个小电影差不多了，要会演，要会装傻…… 有功夫去卖这些破烂，不如去卖那间厂房的车了，利润还大。 王荣刚一琢磨也明白了，哪怕没有李良，闫伟也要准备处理这些车了，随着时间的推移，一旦保险和审车到期就更难卖了。 两人对视一眼，心照不宣。 在厂房转了一圈后， 王荣刚选定了几台车子，他对闫伟笑道：“明天，我们可以……” 妙书屋 47 备胎 七月底的天气越来越热， 似乎吸入的空气都带着一丝热度； 一丝风都没有， 梧桐树的每片叶子就像静止了一样，接受着太阳的烘烤。 李良满头大汗的坐在广场的长椅上，登记证书代替了扇子，不住的扇着。 “夏天果然是淡季啊，” 几天下来，咨询宝来的用户很多，但是有意向来看车的没有，多数是你来我往的闲聊几句就没了音讯。 上午李良的QQ群里，有位群友发出了看车邀请，李良报价2.3万，最终两人商定看车议价。 李良已经等了半个小时了，这大热天的实在是受不了，屁股下的长椅上都有了两坨水渍了。 想回车里开空调吧，又不舍得油钱， 真令人纠结…… 抿了抿发干的嘴唇，周边也没卖冷饮的，李良有些发愁，这到底还来不来？ 手机响起，李良一看号码露出笑容， “大哥啊，什么时候过来，我这都等半小时了，马上到是吧？好好我再等等。” 又是十几分钟后， 看车的用户终于来了。 一辆黑色的桑塔纳在宝来旁边停下，车门一开就下来四个人，三男一女都是40来岁。 一名穿着白体恤男子满脸歉意， “不好意思兄弟，有点事耽误了一下。” 李良笑道：“没事的，是您买车是吧？” 先确定买主是谁，方便沟通， 至于一起来的几人，估计是亲友。 “是我，”买家点点头，转身对身边黑色体恤说道：“咱们看看车？” 黑体恤笑了笑，围着车子看了起来。 李良思量道，这是来看车的帮手？ 打开中控锁，李良站在一旁，这时候不能说太多，既然买家带着人来的，肯定会更信任自己人。 他说多了反而引起买家反感。 再说了， 万一看车的是个二把刀呢…… 李良站在一旁观察，买主和那名女子跟在黑体恤身后，两人应该是夫妻。 至于另外一名男子，应该是…… 司机。 黑体恤看了一圈车子，还有模有样的用手指头在车上敲敲打打，不时抬头看一眼李良，然后跟身边买主嘀咕几句。 扫了一圈后，黑体恤打开了机舱，几人都围在车头上议论起来。 买家：“没问题吧？” 黑体恤：“没事，就是发动机修过。” 买家：“没事吧？” 黑体恤摇摇头，“这不好说，要发动看看，”又对李良说道：“发动车子听听吧？” “好嘞，”李良开着玩笑：“手别放皮带上啊，咬人。” 几人离开车头，李良发动起车子。 大修后的发动机不能说状态有多好，但也不是一般老车可以比的，尤其发动机支架等部位都换了，启动后一点抖动都没有。 黑体恤看的频频点头，应该是比较满意，几人商量了一下，对李良说道。 “兄弟，能跑一圈试试吗？” “行啊。” 李良坐到后排，黑体恤开车，买家在副驾驶，司机跟那女的没上车在广场等着。 买家四处的打量着内饰，脸上有着笑容，“这车很干净啊，保养的真好。” 呵…… 李良偷笑，当200块是白花的？ 试了试电器和空调，又出去跑了一圈，几人回到广场上，买家与黑体恤对视一眼后，同时看向了李良…… 别说，这气氛还挺诡异。 “那个…感觉怎么样？” 李良抢先开口了，估计买家两人还没想好怎么说呢，直勾勾的盯着李良。 买家推了黑体恤一把，意思让他说， 咳，黑体恤咳嗽一声， “兄弟，16000卖不卖？” “？” 李良一懵，有这么还价的吗？从23000一下到16000，这是青龙偃月刀吧？ 虽然卖16000也赚钱，但是绝对不能答应。要是答应了，买家一看怎么这么容易？是不是车有问题？ 李良脑袋极速运转，把网上的报价快速的过了一遍，又想起两人交流时的定价…… 既然买家2.3万都能来看车，说明这价格他差不多可以接受！ 李良皱起眉头看了两人一眼说道。 “要不你们去银行吧。” 买家：？ 黑体恤：？ 两人没明白李良说的啥，买家试探性说道：“我可以给你转账，不需要去银行。” 李良一翻白眼， “我是说，你们要抢去抢银行……” “……” 买家两人有些尴尬，黑体恤拿出烟来， “别急嘛兄弟，咱们好好谈。” 李良摆摆手，“咱们别在车里吸烟。” “好好，咱们先下去。” 三人下了车，李良没接他们的烟，拿出自己的点上一颗。 买主开口道：“你这车也不是很精品，我这朋友就是修车的，发动机大修了，而且车漆很厚，是不是还出过事故？” 嘛呢？ 李良一瞪眼，“大哥，话不能乱说，十年的车了有点补漆正常，事故是绝对没有的。 再说这大修发动机，大众的老车给您修了发动机是好事，不信问您朋友。” 黑体恤连忙乐呵呵说道：“对对，这是不假，不过咱们也要变通下啊，不能你说23000就给你23000吧？” “那也不能16000啊，” 李良无奈的回了一句。 买家的媳妇从刚才就凑了过来，一听到黑体恤的话也插嘴道：“对嘛小兄弟，做买卖哪有你这样的，要变通。” 我信你个鬼！ 你们这是变通？ “价格咱们可以谈，您不能太离谱啊，这好歹是一自动挡宝来，您出16000是绝对不行的。” 李良也演技到位， 甚至还表现出一丝烦躁…… 四人开始了口水战，这个说你们车商赚钱多，这次少赚点交个朋友。 那个说带钱来的，让李良有点诚意， 李良坚守底线，一人独斗三人，把价格维持在2万以上。 买家突然一挥手阻止众人，他沉思片刻说道：“我出18000元，行不行。” 几人沉默，都看向李良。 18000……李良有点心动了， 这就稳稳的7000元！ 7月的天这么热，来看车的也少，要不就卖了？李良沉思许久点头同意了。 “行，就18000元，现金还是转账？” 买家看李良答应了，也轻松了不少， “等等，既然咱们谈好了价格了， 钱先不急，你等我消息。” “？” 李良有点摸不着头脑，什么意思？ 买家乐呵呵说道：“我还要再去看一辆车，那辆车还没谈价呢。” 嗯…… 我成备胎了？ 李良咬牙问道：“你不是开玩笑？” 妙书屋 48 良心好痛 买家一脸的理所当然，这是买车又不是买菜，肯定要货比三家啊，他呐呐的说道。 “没开玩笑啊……” 李良脸很黑，心情是真烦躁了，感情我这搭上时间在广场蒸桑拿，原来只是你的目标之一？ 买家媳妇连忙推了自家男人一把，向李良陪笑道：“别听他的，我们只是还没决定好买什么车，下午我们肯定给你答复。 再说了，你这车今天下午也不一定能卖掉不是？” “就是，就是，反正谈好价格了，我们要是买的话直接来找你就行了。” 李良感觉头痛的厉害，他揉着额头看着众人，心道你们说的是人话嘛…… 一个劲的砍价，价格谈好了又不买了。 还要去看别的车？ 怎么比我这卖车的还精呢？ 他现在明白了，这些人不是想买宝来，而是只是想买一辆车…… 先把几个目标都看一遍，全部谈好价，最后扒拉着手指头算一算， “嘿，这辆最合适啊，就买它吧！” 李良面无表情的看着几人，心中冷笑不已，好事都归你们是吧？想多了！ “行啊，你们去看吧，”李良轻声说道。 “嗯嗯，兄弟等我消息啊，哈哈哈。” 买家笑着就要上来握手。 李良笑了笑，没搭理他直接上了车，买家伸着手一时有些尴尬。 发动车子，李良降下车窗说道， “你们去看吧，还有别人要看这车，到时候再联系吧。” 买家急忙道：“先别让人看了，咱们不是谈好价了吗？别走啊，你这人怎么这样啊！” 李良开车离去，脸色阴沉的厉害，真是奇葩人奇葩事啊，本来今天出门心情还不错，没想到遇见这事了。 从后视镜看了一眼还在广场蒙圈的一群人，李良呸了一口，卖给谁也不卖给你们。 不就7000快钱？不卖了！ 离了你们就卖不掉了是吧？ 就算你们再打电话求我，再多加几千！ 我都不会…… 嗯，我会考虑考虑…… 从广场出来一时也没地方去，李良就开着车向老魏汽修厂去了，蹭会茶水喝去。 半路上加了100块的油，空调开到最大，李良舒服的直哼哼，心头的火气也消了一些。 刚行驶到辛博路口，李良又接到了一个看车电话。 “群主好，我看你卖一辆宝来，还有吗？” 李良心头一喜，又来买卖了！ “还在，自动豪华，车况精品，23000元包过户，”李良如是说道。 群友：“价格还能谈吗？合适的话今天看车，我就在二手车市场呢。” 二手车市场？你在我不在啊…… 李良在路边停下车子， “价格可以小刀，大刀就算了。” 经过广场的闹剧，李良先把话给说满了，万一又是一名耍大刀的，他怕今天会气死。 群友：“只要车能跟你发的照片一样，那就没问题。” 李良：“看过强哥买西瓜吗？” “看过……”他连忙又道：“不是，您这意思我问了不买要砍我嘛……” “车要是跟我说的不一样，你砍我！”李良调笑道。 “……行，群主在哪里，我去找你。” 李良看了看时间，从辛博路口去二手车市场也就20来分钟，反正自己出来了，去跑一趟吧，那边人也不少。 “你等我吧，我20分钟到市场。” “行，好嘞。” 挂掉电话，李良给媳妇报了下行程，驾车向二手车市场驶去。 20分钟后到了市场，缴了10元的门票后，李良直接把车开进了私家车展区。 找了个空位，李良把车子停下。 今天市场上人也不少，各种新的旧的车辆停在展区上，看车的用户三五成群的四处闲逛，不一会儿李良这里也来了几波询问的。 一名30来岁的青年慢悠悠的走到李良车前驻足观看。 两人礼貌的笑笑，李良便给那会要看车的群友打了个电话。 “伙计，我到了，在私家车展区这。” 那名青年见李良打电话，也没有打扰，自顾自的围着车转悠。 电话那头声音有些嘲杂， “哦，到了啊，我这会儿正在忙着。” “？” 李良感觉脑门上有条青筋鼓起来了，他耐着性子问道：“没事，多久能过来？我等你。” “这样吧，你直接说能给我便宜多少钱吧，价格合适我就去看车，价格不行我就不看了。” 李良听着这话瞬间就炸了，你特么怎么不早说！早说老子不来啊！ 再说车都没看，就先谈价格？我这报价也不高啊，网上多数都是2.5万的。 李良有些无奈，来都来了，也不能因为这点事就谈崩了，猛的喘了两口气平复下心情。 李良轻笑道：“我这报价就比他们低2000了，咱们都是群友肯定不能卖你贵了，这样吧，21000元包过户费。 这价格、这车况，应该独一份了。” 说完后，李良心情略微复杂，销售真的挺难的，不仅仅要面对无数的客户，而且这些客户随时可能会提出无理要求。 电话那头沉默了一会，只听他徐徐说道：“这价格我还是不想去看车，17500吧？17500我就去看车，我在市场转了一圈，发现很多车都挺便宜的。” 李良一手拿着电话，一手轻拍自己胸口，嘴里嘀咕着消消气、消消气，犯不着啊，犯不着…… 这一番操作，把旁边的看车青年整的一脸懵逼。 李良喘了口气说道：“你是圣僧？” “……” 电话那头也懵了，“群主什么意思啊，谈价就谈价，你这是又说的啥？刚才买西瓜，这会儿又出来圣僧了？” 李良继续说道：“你是不是圣僧？” “不是啊……” 李良冷笑：“那你看不看车有啥关系？我还以为你要给宝来开光呢！” 群友：“？？？” “那你自己留着卖吧。” “我特么不自己留着卖，还送给你去卖啊？！” 电话那头沉吟道：“那就是没得谈了？” “有的谈！回家弹棉花去吧！” 李良吼着挂掉电话，气的一屁股坐在机舱盖上生闷气，这都特么什么事啊，怎么一个个的都让我遇到了？ 李良叼着烟，双眼无神的抬头望天， 现在的买家都这么……奸滑？ 良心好痛！ 旁边的青年看着突然狂怒又颓废的李良，心道这是怎么了？ 他想了想问道：“这车卖不卖？” 妙书屋 49 古怪的青年 李良闻言茫然的转过头来， 他嘴唇有些干，那颗还没点燃的烟就那样粘在嘴上，他那空洞、无神的眼睛望着青年，不言不语。 空气中弥漫着一股了无生趣的气息。 这场景， 幸好都穿着衣服…… 青年见李良还在愣神，又问道。 “这车卖吗？” “卖……” 李良无力的回了一句，他今天受到的打击实在是太多了，这会儿面对青年的问话，实在提不起兴趣。 青年有些好笑的看着李良，刚才李良打电话的时候他也听到一些，看来是被放鸽子了。 “兄弟，做事哪有一帆风顺的？要想开点。”青年拍着李良的肩膀劝慰道。 “我知道，只是一时有些……心累。” 李良笑了笑，给青年递了一颗烟， 两人依在车头前，青年说道：“这车还可以，除了有点补漆，看上去没事故。” “哦？会看车况？” 李良有些好奇，今天遇到的两人都对车况比较有研究，有一定的眼力。 青年笑着点点头， “有点研究，打开盖子看一看？” 李良提起精神，打开了机舱盖，又发动起车子，“刚大修了发动机，很不错的。” 青年闻言一乐，他笑道：“别人卖车，都是把维修之类的藏着掖着，你到好，自己都说了。” “那可不！” 说起这事，李良还是有些担当的，挣钱就要挣的心安理得。 青年低头看去，机舱里虽然有些尘土，但是里面整洁的很，“不错啊，这里都换了，”说完指了指发动机支架。 李良撇了青年一眼， 疑惑道：“你不会也是搞车的吧？” “只是看的多了，”青年转头问道：“哪年的，说个价。” 李良随口回道：“23000包过户。” 青年想了想：“20000包过户，我要了。” “奥，你要吧，”李良继续抽烟。 似乎还在迷糊着…… 青年直接愣住了，这是什么意思？ 刚才不是说卖吗？ “我说，这车我要了……” “嗯……嗯？！” 李良迅速转头看去，这次他听清楚了， “不是开玩笑？” 李良望着面带笑意的青年，心里还是有些惊讶，这也太速度了吧？ 这感觉…… 就像走在深埋闹市中的小巷里， 她亭亭玉立，依墙微笑：“100。” 顾客憨笑着挠头还价：“80。” 她一眼，他一眼， 生意成了。 青年满脸无奈，“刚才你还抽闷烟呢，怎么我这要买了，你又怀疑了？” “嗨，还不是被气的，”李良一阵苦笑。 说起来他卖的车也不少了，以前帮阿飞卖车的时候，虽然也遇到过难缠的用户，但那时候不是自己车，心里也没有多少压力。 这等到卖自己的车了，一天就遇到了两轮轰炸，心里确实有些失落。 就刚才，他压根没想到这青年能相中这宝来，这青年一脸风轻云淡的过来，直到现在说要买车，脸上也没多少兴奋的表情。 李良还是有些不相信，他试探性的问道：“今天能定住不？一手钱一手车。” “可以，我在这场地上跑跑，变速箱只要没问题，立马转账。” 得到青年的确切答复，李良把钥匙递给他，两人在在场地上跑了几圈。 幸好这边场地大一些，车辆都停在场地中间，贴着围墙那边跑的话也能提速到80，也可以测试出变速箱升档是否顺利了。 试车完毕，青年把车停到场地的角落里，这里紧挨着围墙，墙边还堆着一些建筑材料。 “手续给我，我给你转账。” 青年拿出手机说道。 “嗯……”李良心里噗通噗通的，他悄悄呼了一口气，把手续交给青年后笑着说道：“这是个人一手车。” “那感情好，我说车这么板正呢。” 青年哈哈大笑， 两人加了微信后，青年给李良转了购车款，看着到账的20000元，李良就像心里吃了一枚十全大补丸！ 得劲！ 9000元利润达成！ 青年看了看手续，眼神闪烁，他递给李良一颗烟后突然问了一句。 “你做车商多久了？” “很短，”李良点上烟，“以前帮别人卖车，给自己卖的一共就两辆。” 李良补充道：“还得加上这辆宝来。” 青年似乎突然来了兴致， “那么你也算是老人了，虽然自己做的时间短。” 李良点点头，要是算上帮阿飞卖车的话，时间确实也不短了。 青年拿着手续，又翻看保险单，随口问道：“车辆过户麻烦不？” “不麻烦，咱们坐着等就行，这都有代办的，只需要最后签个字就行。” “奥，”青年点点头，“那保险过户你有了解吗？我看这保险还有好几个月呢。” 李良想了想回答道：“这车是交强险，过不过没关系，如果是商业险就麻烦一些，需要投保人一起去。” 李良回答后，狐疑的看着买车的青年，他总感觉这人话里有话。 “那么，你们车商整备车是自己花钱吗？”青年问道。 这话李良听的一愣，整备车不花自己的钱，那花谁的钱？ 李良纳闷：“这肯定的啊，别人也不会给我们付钱啊……” 青年放下保险单和手续，看了看四周， “我不是那个意思，”他略微停顿，盯着李良的眼睛缓缓说道：“你听说过走保险赚钱吗？” 走保险赚钱？ 出了事故才会走保险吧，怎么赚钱？ 李良刚要回答，突然脑中划过青年刚才问的那些话，他似乎隐隐抓住了什么。 保险过户、修车花钱…… 李良沉思片刻：“你说的是骗保？” “哈哈，”青年尴尬的摸了摸鼻子，“兄弟你这话说的有些过了啊，一听就不上道。” “呵，口误，口误。” 李良自知失言，轻笑道：“你说的那个意思我懂，就像自己车子只有交强险，不能用来修自己的车； 这时候就跟汽车钣金店商量下，再找一辆车制造个现场，用交强险来修车？” 其实这种事很多老司机都是心照不宣的，尤其是一些钣金店还会主动给用户提出这个方法。 本来只有交强险的用户修车要自费，用这个方法操作的话相当于一分钱不花，只要不做的太过火，很多保险公司也是睁一眼闭一眼。 青年笑眯眯的看着李良摇了摇头， “我说的赚钱可不是指这个。” 妙书屋 50 听说过走保险赚钱吗？ 听着青年的话，李良直接愣住了， 李良暗自琢磨，从试车完毕就跑这旮旯里来了，车边紧靠着围墙，一般也没人来这里，那么这事情……见不得人？ 难道真的是骗保？ “我还真没听说过，要不你说说？” 李良打了个哈哈，现在还不知道这青年具体说的什么，也不能胡乱猜疑，倒不如让他自己说。 青年似笑非笑的看着李良，似乎想从他的眼睛中发现出点什么，结果可想而知。 李良是真的不知道…… “咳，你真不知道？”青年有些纳闷。 “嗯……”李良黑着脸应了一声，“确实不知道，要不我先找别的车商打听下？他们可能懂。” 青年也不知李良是揣着明白装糊涂，还是真不清楚了，他开口道：“咳，不知道就算了，我也不清楚，只是有些好奇，要不咱们先去过户吧？” 这可不是逢人便说的话题， 本身就是违法的事情，人家跟你不熟肯定不会说，就像现在这情形，这买车青年肯定是知道的。 “对对，先去过户。” 李良对这事本身便不在意，车都没玩明白呢，玩个鸡儿的保险！ 嗯…… 李良是一个很务实的人。 两人开着车从私家车展区出来，直接来到过户大厅，李良看了一眼青年递过来的身份证，名字叫张建国。 李良笑道：“你去长椅等等，我去找代办员。” 李良拿着两人的证件和车手续，在大厅的窗口前找到了正在办业务的小刘。 小刘正拿着一大堆手续喊着：“长城车的新车主呢？还有阳光的，都过来签字，办完了。” “生意不错嘛。” 李良在小刘身后拍了他肩膀一下。 小刘回头一看，也认出了李良， “是你啊，这次是收还是卖？” “刚卖了一辆，”李良把手续递过去， 小刘看了眼行驶证笑道：“嗯，宝来，不错，你这卖车还挺快啊。” 李良笑笑没回话，总不能跟小刘说，这车我也卖的莫名其妙吧？ 二手车交易市场的过户费高一些，B区的过户费280元，这边要350元。 还好没有破了9000元的整数， 李良暗自嘀咕…… 半个小时后，车辆过户完毕。 李良来到大厅门口发了条朋友圈， 【精品宝来已售，慢了的拍大腿吧！】 上次卖夏利的时候，发这个还没啥感觉，但是今天他心里真是爽的不得了！ 李良还故意把消息发到qq群里，气一气今天的两波用户。 果不其然， 群里炸了锅了…… 在广场看车的那个群友直接在群里开启了轰炸模式。 “群主不地道，今天上午我去看车，已经谈好价格了，你怎么又卖给别人了？” “群友们都看看，以后别买群主的车！” 群里一些不明真相的人也开始询问， “这是真的吗？” “还有这事？太不地道了，一点诚信没有！” “什么垃圾群啊，大家都退群吧！” 看着乱糟糟的发言，李良冷笑， 想搞我？ 他把上午跟那位群友约定看车的事发在了群里，并且解释了那群友谈价不买车，还要去看别的车对比，更是订金都不付，就让李良给他留车的事。 形势瞬间逆转！ “卧槽！多亏了群主，这孙子刚看完我的车！” “妈的，想啥好事呢，踢了他！” 李良看着逆转的局势露出了满意的笑容，至于踢不踢那人已经没有必要了。 李良又输入道：“再提醒下各位群友，有人把我骗到市场看车，我到了，他不露面了，以后不要随便送车，注意！” “群主招渣体质……” “人渣好多。” “可能那人有事呢？先别骂人家啊……” “嗯？是不是你？” “……” 看着人头攒动的过户大厅，李良感觉心情很是舒畅啊，要是能再收一辆回去，那就更完美了…… 签完字的张建国来到李良身边说道， “我们单位同事用车挺多的，以后有买车的还找你。” 李良笑着回答：“那是好事，咱们以后常联系。” 虽然感觉张建国这人有点说不上来的小问题，但是从买车用户的角度来说，还是很合格的…… 两人告别， 张建国驾车离开了二手车市场。 李良独自在市场里闲逛，看看能不能再收一辆，今天还真有点否极泰来的感觉。 沿着路边的大柳树，一边避着太阳，李良又溜达回了私家车展区，逛了一圈后也没什么收获。 挑了几辆自己能玩的车询问了下，报价着实不低，而且没有多少浮动空间。 李良猜测，这些车主应该都被车商“骚扰”过了，他们都有自己的心里价位，车商大概率是玩不动了。 走走停停，又来到了市场的水池这里，这边几颗大柳树格外的高大， 风一吹，柳枝哗啦啦的响个不停。 一台冰柜摆在大树下，纸牌子上用油漆写了两个大字，冰棍。 看摊的老板打开冰柜，一股凉气扑面而来，一瓶瓶的饮料挂着水珠，散发着阵阵凉意。 买了瓶冰镇汽水，李良在树边的石桌旁喝了起来，嘶……真爽啊！ 坐着石凳，靠着石桌，李良看着私家车展区的角落出神。 张建国…… 那人到底是做什么的？ 这次卖车是很顺利，但顺利的有些莫名其妙，现在回想起来，张建国就没问他是不是车商…… 从一见面，到角落中的谈话， 好像张健国就认定了他是车商一样。 再就是说到保险那事， 李良感觉这次张健国买车好像是附带的，那种感觉，像是买谁的车都可以…… 那么他的主要目的是打听保险的那些事儿？ 可是为什么要找到自己呢？ 李良自嘲的笑笑，自己是不是有点被害妄想症…… 他拿出手机拨通了阿飞的电话， 电话一接通，阿飞的声音传来出来。 “老子在工作，你要再提玩球，我下次回去就弄死你……” 李良的话瞬间卡在了喉咙里，他哼哼两声说道：“你想多了，我是那种揪着小辫子不放的人吗？” “你是！”阿飞回答的很干脆，“有事快说，我最近忙死了。” 李良一番白眼，摸着鼻子说道：“你听说过走保险赚钱吗？” 妙书屋 51 车险下的灰色产业 阿飞听着李良的语气，感觉似曾相识…… 想着想着阿飞一呆， 脑中不自觉的跳出一句话来， “你听说过安利吗？” 卧槽，阿飞揉了揉额头，从脑海中甩掉那张模糊不清的中年女性脸庞。 “你问这个做什么？”阿飞说道。 “不做什么，就是好奇，今天遇到一个买车的，跟我谈起这个了。” 李良没把遇到张建国的那些事说出来，总归来说，虽然感觉张建国有点问题，但是也只是猜测。 阿飞一时有些沉默，过了一会他才认真的说了一句。 “那东西我知道，都是一些歪门邪道，虽然赚钱，但是抓住就是出大事。” “哦？”李良顿时来了兴趣，“给我讲讲呗，你这么一说我更好奇了！” 阿飞转身对身边的店员摆摆手，那一身职业装的姑娘点点头，抱着一沓汽车合格证书离开了，还顺手关上了办公室的门。 看着店员离开，阿飞这才开口说道。 “汽车的商业保险，能大额修车的是三者险和车损险，这你都明白吧？” 李良靠在石桌上，灌了一口冰爽的饮料，“这个我肯定知道，车损保自己，三者保别人嘛。嗝～” 听着打嗝声阿飞问道：“你在做什么？” 李良嘿嘿一笑：“冰镇饮料！在这大热天里喝上一瓶，太爽了，你要不要喝？” “哦，我最近喝咖啡。” “这么热的天喝什么咖啡啊，真装。” 阿飞顿了顿，“我这边全天空调。” “？” 刚放到嘴边的饮料怎么就不好喝了？ 李良悻悻的放下饮料， “还是说保险的事吧……” 阿飞笑了笑，走到办公室门口锁上了房门，“这个东西，我说一说，你听一听就行了，容易出事。” “嗯嗯。” “这样说吧，”阿飞缓缓道来：“有时候我们收车的时候，会遇到一些特殊的车辆。 整车明明没有事故，但是车况却相当的糟糕，比如补漆多、配件有损坏、就像是车主非常不爱惜一样。” 李良点了点头没有插话。 阿飞继续说道：“这种车，多数是走的车损险赚钱。” “车损险赚钱？”李良疑惑道：“怎么赚？” “那你听好了。” 阿飞略微压低声音，“自己制造事故现场，直接把车辆配件弄伤，保险公司来的时候直接要钱，不去维修。 钱到手后，去找个便宜的地方维修，从中赚差价。” 李良想了想，这中间确实有利可图，不过应该没多大的利润吧？ 比如把车门弄坏了，如果勘察员的结论是补漆钣金维修而不是更换，那么这其中的费用也有没太大的差距。 如果是定的更换车门，车主拿着保险公司的钱只是钣金修复，那这样才会有大的差价。 “这点钱不至于铤而走险吧？” 李良疑惑的问了一句。 阿飞轻笑一声，“你先听我说完，刚才那些个只是鸡鸣狗盗的小操作。 真正值得走车损险的车，都是配件贵的车，比如年限老一些的豪华车，当一条保险杠上万，一扇车门上万的时候，就会让一些人动心思了。” 李良这土豹子被什么上万的车门和保险杠直接吓住了。 阿飞停顿了下问道：“你还在听吗？” “在听在听……” 阿飞嗯了一声继续说道：“购买同款车的拆车件，那些配件不值钱；把拆车件换到需要走保险的车上…… 也就是找个地方换换配件的功夫，几万块到手。” 嘶！ 李良倒吸一口凉气，这样一说他全明白了，这就是捡钱！不，是抢钱！ 这是百分百的骗保啊！ 车损险一般十年内的车可以投保，车辆到了十年也会贬值不少，也就是说，只要投资一辆不是很贵的老车，起码可以走保险赚好多！ 拆车件这东西，多数是从报废的事故车上拆下来的，而且用来走保险的话，根本不用买好的配件，只需要买便宜的碰撞件就可以了…… 这是点石成金？？？ 而且等保险走的差不多了，再把车卖了，我的天啊，怪不得张建国说的神神秘秘的。 “你这说的我心潮澎湃啊……” 李良苦笑一声，还真是诱惑啊。 阿飞呵呵一笑：“这就澎湃了？” “？” 这话说的李良又愣住了， “还有别的……吗？” “有，这都是小操作。” 阿飞坐到老板椅上，调整到一个舒适的姿势后把双脚放在了桌子上。 今天阿飞一直在忙贷款的事情，上次卖掉埃尔法的货款一回来，他又上了一些中低价位的车子。 正在商量用车辆的合格证去银行贷款呢，李良这电话就打进来了。 桌上的咖啡已经有些凉了，阿飞端起来抿了一小口。 “你快点说啊，搞啥呢？”李良咕咚咕咚的灌了一口汽水，怎么说着说着没声了？ 阿飞放下杯子：“喝咖啡呢，口渴。” 李良看了看手中的雷碧，黑着脸丢进了垃圾桶里。“奥，喝完了赶紧说，跟便秘一样！” 阿飞暗笑，看来保险这事勾起良子的兴趣了。 “再厉害点的，就是汽修厂自己搞的了，不管是车损也好三者也好，保险他们报，车辆他们修，所有的东西他们一手抓。 而且有汽修厂的背景，车辆频繁维修也不会引起保险公司的注意。 如果保险公司里再有人的话…… 那就更好了。” “狗日的！”李良直接骂了一句。 这都是些什么事啊！ 自己这都快30岁了，上班那会儿也就每月3000块的工资，这开始做二手车了，自己卖辆车赚个千八百的就高兴的屁颠屁颠了。 但跟这些走偏门的人一比…… 自己就是个弟弟啊， 小弟弟！ “行了，”阿飞认真的说道：“你没这脑子，也别想着去做这些事，安稳卖车就行。” “嗯，知道了……” 通话完毕， 李良在桌子旁出神，自己赚的这9000块钱突然也不热乎了，到不是说他羡慕那些骗保的，只是感觉有些时候，太不公平了。 “不多想了，还是走自己的路吧。” 看来今天这车不好收了，这难道要坐车回去？这二手车市场这么多车，得想办法弄辆车啊…… 想到这，李良眼睛一亮， 找王荣刚！ 妙书屋 52 荣刚二手车行 李良给王荣刚打了个电话，两人没沟通几句，王荣刚就发出了邀请。 一位是急于求车，一位是急于卖车，真是一拍即合啊…… 不过王荣刚今天没在市场，说是刚整备完几台车，正在店里安排着。 最后笑言，应该有李良喜欢的。 李良对王荣刚的印象说不出好坏，看上去满面笑容，说话和气，一副标准的生意人模样。 虽然李良跟暴躁老哥在市场有过一次口角，但是李良并没有在意过，所以对王荣刚也没有多少的防备心里。 只是他不知道，闫伟对他有着莫名其妙的仇恨值，而且已经付诸行动。 李良坐在出租车上盘算着，虽然王荣刚之前释放过善意，但是也不能太过于相信，这次去只能拿一台车子，探探王荣刚的路子再说。 …… 在距离二手车市场大约十公里处，有一条直通B区的新线路，这条路前年刚竣工。 马路两旁全是一层的商铺，由于新开发，紧挨着村落，周边还比较荒凉。 王荣刚的二手车店就坐落在这里，这边的人流量比不上城区，但是附近有几个村和几处社区，也可以带来不少生意。 最重要的是店面大，房租便宜， 尤其店面外的空地更大，可以停不少车。 此时，王荣刚跟闫伟正围着一张造型虬结的木桩茶桌喝茶。 闫伟笑道：“那我就先走了，那几台车都做旧了，能卖得了，咱们哥俩就赚钱，卖不了，我就再拉回去。” 王荣刚嘴角上翘，到了我手里的车子能卖不掉？ 虽然这几台车修复的并不怎么样，但是部件做旧之后已经很不错了。 二手车嘛，就要真真假假才好， 里外都太新的车子反而不好卖，尤其一些机舱清洗的过于干净的。 用户打开机舱一看，一尘不染，很多人就犯嘀咕：不会是有事故收拾过了吧？这么干净？！ 闫伟既然急于出手，那么借着李良这个引子，车开到店里一分钱不用投资，卖了还能赚不少，王荣刚肯定不会放过这次机会。 “行啊兄弟，省的那小子来的太快，大家碰面了不好。” 王荣刚起身想送，闫伟笑着摆摆手，上了CRV走了。 王荣刚乐呵呵的在茶桌旁坐好，煮开一壶水，泡上了新茶。 店里的伙计在新到的几辆车边徘徊，看了一会后向着王荣刚道：“王哥，这几台车看着不错啊，车况怎么样？” 王荣刚呷一口茶道：“车况很好啊，跟我做这么久了，还不会看车况啊？” 店伙计尴尬的笑了笑，又去车边练眼去了，心里却嘀咕着，你也没教我看啊？ 王荣刚看着店伙计的背影露出笑容，带着一丝嘲讽。 李良乘坐的出租车驶入这条新线路，司机放慢车速后，他向着一间间的商铺看去，寻找王荣刚的店。 一辆黑色的CRV从出租车旁边一闪而过，李良略微打量一眼，这车开的还真多啊。 大约行驶了近百米，荣刚二手车行的店招映入眼帘。 “师傅，就是那里，荣刚二手车。” “好嘞。” 李良在路口下车，向着店走去， 王荣刚这店的位置不错，可以看出他租了两间商铺，看上去还算大气。 整扇的落地玻璃光线很好，几颗发财树摆放在玻璃后面，茶桌、沙发、店内的场景一览无余。 店门口大约摆放着二十几辆车，大体扫了一眼，价位多在5-10万左右，也不乏宝马奥迪等高价位车型。 边走边看，就来到了店门处，还没等进门呢，正在喝茶的王荣刚就发现了李良。 “哈哈哈哈，兄弟来了啊，来来来，刚泡的碧螺春。” 王荣刚大笑着迎出门来，拉着李良就往店里走。 来到店内，那张犹如大木桩的茶桌尤其吸引他的目光，桌面上纹理纵横，桌面下根须虬结。 看着气派的茶桌，李良也有些跃跃欲试，心里的土豹子已经开始撒欢打滚。 来到茶桌旁坐好，王荣刚边倒茶边说道：“兄弟怎么有空来我这了，晚上别走了，咱们哥俩喝一盅。” “今天正好去市场一趟，就想来王哥这玩会。”李良接过茶杯，吹了吹抿了一口。 去市场了？ 王荣刚想了想问道：“卖车？” 李良笑道：“是啊，卖了一辆宝来。” 王荣刚眼睛一眯，卖的真快啊！ 一定要把李良抓在手里啊…… 现在经常从王荣刚这里批车的小车商也不少，但是多数卖得并不怎么样。 虽说跟王荣刚给他们的价格高有关系，但也给小车商留下了利润空间，赚个1000块没问题，遇到巧头，卖2000-3000也不是没可能。 可是那些小车商卖的并不快，一个月也就一辆两辆的。 王荣刚笑着伸出大拇指，“兄弟厉害，我看不出半年，兄弟就要超过哥哥了。” “王哥这可是笑话我了，”李良笑笑。 两人闲聊一会， 王荣刚说道：“兄弟开什么车过来的？” 李良有些尴尬：“没呢，打车来的，我这收一辆卖一辆的，哪有多余的车，可不像你家大业大的。” 王荣刚心里乐坏了，他一瞪眼：“兄弟这是哪里话，这是埋汰哥哥啊，来来，哥哥这的车你随便选。” 王荣刚拉着李良向外走去，来到店外的车旁，一辆辆干净惹眼的畅销车型撩拨着李良的心。 宝马、马自达6、大众朗逸、别克君越、本田雅阁、思域、日产轩逸、奥迪A6等。 王荣刚指着那辆宝马3系， “这辆怎么样，兄弟先开着？卖了再给我钱！” 行啊，谢谢王哥！ 这是李良心里想的…… 李良看着这些车，说不喜欢是假的，但是自己没那么多钱收，如果白开走算什么？是施舍吗？ 再说了，李良自认为跟王荣刚没有这么硬的交情。 如果是阿飞这么跟他说，他二话不说就开走，因为他知道阿飞不图他什么。 李良笑道：“王哥，你这些车太好了，我可不敢开啊。” “哦？” 这些车太好了？王荣刚心里一突！ 难道李良发现了什么？ 王荣刚眯着眼乐呵呵的问道。 “兄弟这话怎么说？” 妙书屋 53 生意归生意 李良笑着说道：“你想想啊，我平时开的都是老车破车，你让我开这么新的豪车，以后我看到老车还能开吗？” “哈哈哈。” 王荣刚哈哈大笑，心里松了一口气， 他拍拍李良的肩膀说道。 “兄弟真幽默，这样吧，我这还有一些中低端的车，但是都整备的不错。” 王荣刚向着沿街的方向走去，闫伟刚拉来的车都停在这边，这次拉来了5辆，维修的很一般，全是老车商不想要的。 李良看去，现代伊兰特、别克凯越、长城C30、雪佛兰景程、还有一辆江淮宾悦。 不愧是老车商啊，整备得确实不错， 可以看出，这几辆车都抛光打蜡了，车漆漂亮，整车看上去很新。 李良凑到车前，每辆车都仔细的看了看，漆面没多大问题，只是有些补漆。 王荣刚很大气的说道：“这些可以？兄弟挑一辆开走吧。” 李良点点头，指着伊兰特说道， “就这辆伊兰特吧。” “行，”王荣刚乐呵呵向店伙计喊了一声，“把这些车的钥匙都拿过来。” 店伙计拿来钥匙，李良打开车门有样学样的看了下密封胶条。 他的f0，老崔就是这么看的，李良仔细看去，焊点并没有后做的痕迹。 他又打开机舱盖，检查车头。 看着看着，李良有些纳闷， 他见的车型还少，很多车子的承载件都是不同的，这伊兰特的翼子板梁那里的一道接缝让他迷惑了…… 不过他琢磨着，如果有事故的话，很少会两侧同时有事故，李良对比了下两侧后，发现那缝隙位置一样，部件也很工整，感觉应该没事。 然后看到了水箱框架， 又迷惑了…… 这水箱框架漆面略微有些腐蚀，看上去显旧，但总感觉旧的跟其余部位不一样。 那种感觉怎么说呢， 旧的不均匀！ 机舱的布局一眼望去，可以明显的看到两侧翼子板，扭腿外壳，水箱框架、防火墙等面。 这些部位裸露的漆面一般都是一层底漆，虽然颜色上会跟整车一个色调，但是机舱内的漆面光泽跟外漆是不同的。 尤其机舱盖长年累月的遮挡机舱，尘土卷入其中，机舱内的漆面会显得陈旧、暗淡，还会有积年的尘土在缝隙中。 总得来说，像是陈年老物件，如果不是特意去清洗的话，很难处理干净。 但现在这辆伊兰特看去，感觉几个部位的陈旧度不同，在扭腿壳上的缝隙处有积年老土，水箱框架上却没有。 难道水箱框架换了？ 如果这个部位换了，那么前防撞钢梁也就毁了，事故也不算小了。 李良心里没底了，他看了王荣刚一眼，王荣刚却说道：“兄弟，怎么样，很板正吧！” “呃，嗯，是啊。” 李良尴尬的回了一句，伏身继续研究水箱框架，防撞钢梁与纵梁处也没有后期焊接的痕迹。 李良想到，应该没事故……吧 其实， 这辆伊兰特防撞钢梁、水箱框架、车头灯全部都更换了，但是在部件上都进行了做旧处理，接缝处老手还是可以看的出来，不过李良的水平还不行。 王荣刚看着李良那聚精会神的样子露出笑容，看来李良水平很一般啊， 这可就太好了呢…… 李良看了好一会，实在找不出问题所在，螺丝看上去不像新换的，也没有拆卸痕迹，他不禁怀疑自己，难道多心了？ 他很想问问王荣刚，但又怕王荣刚看轻自己，一时间心里矛盾的很。 “兄弟，还没看完啊，你看车可真仔细啊，”王荣刚说了一句。 李良听着这话脸色挂不住了，是不是讽刺我看不出车况？ 不过仔细看看这车子，并没有多大的问题，以他的“看车”经验来说，这车确实没有事故。 “王哥，是不是笑话兄弟呢？” 李良转头递给王荣刚一颗烟，依在车头上笑看着他。 “没，哥哥可不是笑话你，”王荣刚呵呵一笑，随即笑容收敛说道：“倒是哥哥要问一句，兄弟是不相信我？我能给你事故车嘛？你这可是打哥哥的脸啊……” 这一番话说的是毫不留情面了， 李良很是尴尬，拿烟的手一时都不知道往哪里放了。 做为小车商来说，没有固定的收车渠道是硬伤，不管精品车也好，事故车也好，都有它的价值，手里有车才能赚钱。 你不想把事故车卖给用户？那没事，批发给专业做事故车的同行嘛，加个千八百的很好出手。 可是小车商面临的问题就是不管什么车，收的都难，渠道太少了。 李良是不想断了王荣刚这条线的，毕竟王荣刚之前也释放过善意。 可能是自己太小心了？嗯，有关系， 更多的是对王荣刚还不是那么的信任。 李良又换个角度想了下，如果是从用户手里见到这辆车呢？ 估计他这会已经很兴奋的在谈价了，这样一想，就不那么纠结了。 “王哥多想了，只是我见的车太少了，所以想多看看。” 李良笑着解释道。 王荣刚咧嘴一笑，点上李良递过来的烟认真的说道：“哥哥还是那句话，我的车就是你的车，别说看了，开着卖就行。” 他走到车边指着伊兰特说道：“8年车龄，手动1.6高配，过了一次户，手续还有2个月，你喜欢就开走。” “行，王哥说个价。” “这是什么话，先开着。” “不合适，”李良看了看天色，对王荣刚打趣道：“王哥你说个价，要是不说价格，以后我可不好意思来了。” 王荣刚哈哈大笑，事儿成了！ 这辆伊兰特如果是正常车况的话，能收到1.8万，卖价在2万出头， 不过这辆事故车嘛…… 闫伟给他1.3万！ 王荣刚叹息道：“兄弟啊，你可真是的，哥哥又不把你当外人。” 似乎是有些为难，王荣刚吸了几口烟说道：“行行，就按你说的，这辆车的价格嘛，哎，给你多钱合适呢，给你的话……” 李良笑看着王荣刚，他也好奇报价多少，如果价格合适的话，以后可以多从王荣刚这里拿几台。 王荣刚看着李良，有些为难的说道， “虽然咱哥俩很投缘，但是生意归生意， 给你的话，就18000元吧， 兄弟你看能行不？” 妙书屋 54 卖到动摇 18000元？ “行啊，手续我看看，马上转账！” 李良痛快的回答。 他之所以选择这台伊兰特，是因为之前特别关注的几台车型里就有它。 作为韩系车的代表，伊兰特这款车从进入市场就一直经久不衰，早期时候，现代雅绅特打出了韩系品牌的认知度。 当伊兰特代替雅绅特的时候，整个韩系车市场进入爆发期。 哪怕是现在这个时候，伊兰特也非常火爆，可以说是二手车畅销车型中的常青树。 而且8年车龄的伊兰特报价在2万-2.3万，李良也研究过收车价，18000元是很合适的。 “来来，咱们去屋里看手续，老弟来了茶都没喝几口，老哥招待不周啊。” 王荣刚见生意谈成，更是相由心生，那个红光满面啊。 批发这一台事故车就赚了5000元，这可比他卖用户还要过瘾。 两人回到茶桌旁，李良看过手续后便给王荣刚转账付款，一派其乐融融。 在王荣刚的强烈挽留下，两人一起出去吃了饭，当李良回到家的时候，已经晚上八点了。 “老婆，我回来了。” 李良换好拖鞋，无视刘莉莉拉长的脸，给她一个大大拥抱。 “你还知道回来？我看你朋友圈了，卖了车腰包肥了，出去消遣去了？” 说完后还在李良身上闻了闻。 李良苦笑：“没有，那宝来卖了，我这急着去收车，一直忙到现在。” 把自己老婆放下，李良故意揉着肩膀嘀咕着：“人生艰难啊，忙了一天回来还得被老婆骂，真是……” 刘莉莉听到车卖了，眼睛了冒出了小星星，那可是大利润哦…… 不过听李良后面那句话，她扭住李良的耳朵笑道：“真是什么啊？” 李良脸上露出笑容， “真是太好了，有这么关心我的老婆。” “哼哼，算你识相。” “来，给我说说赚了多少钱。” 两口子在沙发上闲聊着，李良把今天高兴的烦心的都说了一遍，尤其说道被耍了两次后，刘莉莉义愤填膺道：“呸，人渣！” 又笑道：“9000块啊，好幸福……” 李良哈哈大笑， 他这个月卖车的收入都快赶上以前三个月的工资了，两口子本就是普通家庭，哪见过这快钱？ 刘莉莉忽然说道：“你说去收车了，收到了吗？” “那当然，你老公是谁。” “臭显摆……” …… 李良的二手车群人气越来越高了，目前已经接近500人，其中还进来了几名小车商，嗯……跟他差不多的那种。 也是收一辆卖一辆，而且对价格的把控还不如他，这些业务都不熟练，报价全靠胡说的小小同行们，更在群里衬托出了李良的“权威”性…… 所以李良这幕后黑手没把他们踢掉， 为了以后的伏笔，李良还经常控制小号自导自演的发言一番，也从群友里提升了几名【毫无买车意向只是进来水群的群友】做管理员。 然后他的大号藏于幕后， 偷偷私聊…… …… 伊兰特已经发布了售卖信息，而且这次李良把信息也发到了当地的门户网站，不过不是车商的身份，而是装作私家车主。 为了防止车商也来，李良特意在广告上写道：大刀勿扰，车商勿扰…… 效果还不错，伊兰特到手三天，自从在网上发布信息后，每天都能接到电话。 今天就有意向用户来看车，还是约定在体育广场。 这次等的时间不久，李良刚到一会儿，看车的用户就来了。 一辆帕萨特在他车边停下，下来两名年近四十的男子。 李良心头一跳，开帕萨特来买车？ “你们不是车商吧？我写着车商勿扰的。” 一名带眼镜的男子笑了笑，示意同行的男子去看车，他对李良说道：“不是，咱们看车谈价就行。” 李良点点头，站在一旁默不作声。 这两人看车非常仔细，从车漆到玻璃，从后备箱到四门胶条，一样都没落下。 最后两人在机舱处嘀咕了起来，两人悄声说话，不时的看李良一眼。 这就是车商吧？ 李良越看越像，一般用户看车关注的更多是漆面和车辆配置，根本不会这么仔细的看车，因为他们看不懂！ 但是这两人太专业了。 两名看车男子嘀咕了会，转头问李良，“最低卖多钱？” 李良眯了眯眼：“网上写着呢，23000元。” “行，我们考虑下再联系。” 两人说完便开车走了。 李良突然被晾在这里，心里说不出的怪异，感觉那两人应该是没相中车。 李良来到车头，皱眉注视机舱许久， 难道有自己没发现的问题？ 接下来的几天，陆续的不少人来看车，其中也有好几波车商，在被李良察觉后，委婉的表示不卖给车商。 那些车商在看完车后，眼神莫名的看着李良，甚至有几人露出鄙夷的目光， 这就让李良心里不舒服了…… 大家都是车商，虽然我现在装车主，但是不卖给你们，你们就这样看我？ 素质呢？！ 在接待完一批看车用户后，李良有些闷闷不乐的回到家里。 刘莉莉看出李良不高兴，给他泡了一杯茶来到他身旁。 “怎么了？又遇到买车的奇葩了？” 李良沉默的摇摇头， 这几天遇到来看车的多数是车商，虽然很多人没出价就走了，但是也有几个出价的，而且很感兴趣的样子。 不过价格么，有点低， 出了15000元…… 这特么还得赔3000么！ 李良突然说道：“今天有个车商出了15000元，说车是事故修复的。” 刘莉莉一怔，她想了想，反问了李良一句：“你认为有事故嘛？” 就在前几天两口子还讨论过这个问题，李良能不能看出事故车，当时李良给她的回答是一般情况都没问题。 那么现在…… 李良眉头拧成了一个疙瘩，本来他认为车子没事故的，但是这几天的经历让他有点动摇。 可是这怎么办？身边也没有高手，阿飞也不在身边，总不能去找老扈吧…… 那可就丢人了！ 李良叹了口气，看着刘莉莉说道。 “以我的眼力看去，没有……” 妙书屋 55 没车的窘境 刘莉莉沉默不语， 那辆伊兰特她还开过，很好开，她根本就没考虑过是事故车。 李良点上一颗烟一口一口的不说话， 刘莉莉撇了他一眼，知道他心情不好，也没去制止他， “你这几天找合适的车了没？” 李良点点头，“肯定找呢，不过没有合适的。” 李良拿着烟出神， 这辆伊兰特哪怕是有事故，也应该是修复好的，起码他看不出来。 来的几波车商也没有明确表示这是辆事故车，那表现出来的样子应该是不敢接， 应该是对车况持有怀疑。 刘莉莉想了想：“你说直接把这事跟王荣刚说，合适吗？” “肯定不行，”李良白了媳妇一眼，“首先咱们不能确定这车是不是有事故，现在也是听了别人的话而引起的怀疑。 如果这车没事故呢？这样跟王荣刚一说，估计以后从他那里批车就困难了。” 刘莉莉想了想问道：“你在网上发的信息，留的哪个手机号？” “新办的一个，毕竟是要装私家车主嘛。” 刘莉莉听后咯咯一笑，向着李良脑袋就是一巴掌，直接把李良都打懵了。 “干嘛啊……”李良有些郁闷。 “那你就别怕，”刘莉莉一瞪眼，“你都看不出有没有事故，用户更白搭啊，万一那些车商是故意吓唬你压价呢？” 刘莉莉是知道李良在网上怎么发的信息的，两人还研究过话术，面对过户不止一次的车，就说是顶账过来的。 如果是一手车，就说是亲戚的。 “我是怕万一真是自己眼力不行，卖的事故车呢？”李良有些担忧。 “这个嘛……” 刘莉莉想了想：“如果你感觉心里过不去，可以适当降低下价格嘛，咱们不赔钱就行。” 李良一琢磨，也是个办法。 “行，可以这样，这伊兰特市场价在2.3左右，咱们就卖2万！” 刘莉莉点头笑道：“可以。” …… 晚上，刘莉莉已经睡下， 李良躺在床上却怎么也睡不着，满脑子都是伊兰特到底有没有事故。 脑子里想着那几名车商的行为和话语，又闪过王荣刚那张满面笑容的脸庞，李良捏着眉头，难道是我想多了？ 不知不觉间， 早晨已来。 李良起的很早，昨晚都不知怎么睡过去的，打着哈欠来到客厅，发现刘莉莉已经准备好了早餐。 “我竟然有这么贤惠的老婆，真是让人羡慕啊，老婆受累了……” 听着李良的话，刘莉莉笑眯眯说道。 “不累，一个儿子也是养，两个也是……唔……唔” …… 早餐过后，李良看了会群里信息，又被一个看车电话给约了出去。 先不说车有没有事故，伊兰特这车确实关注的人多，每天的电话都接个不停。 李良驾车向广场驶去，现在他约的看车地点基本都定在那里，B区地标，不管从哪里来的，只要说广场见，双方都比较方便。 从社区出门，李良一路上特意仔细感受伊兰特的驾驶反馈，不管是转向、提速、路况通过等，一点问题都没有。 这也让李良的心里多少有了些底气。 先不管看不看的出事故，起码车子得好开吧？车不好开，哪怕没事故也没用。 李良来到广场的时候，一名中年男子已经等在那里， “是您来看车吗？”李良下车后询问了一句。 男子笑道：“是我，你这从远处过来，我就看到了。” “嗯，您先看看车。” “直接看机舱吧，我是修车的，钣金啥的我也不太懂。” 男子很随和，也很实在，自己直接说不会看钣金。 李良笑笑，心想这人真心大啊。 打开机舱，发动起车子， 中年男子来到机舱查看，他边看边说道：“我就想弄台伊兰特代步，这车好开省油，只要发动机啥的没事就行，至于有没有事故我不太在意，” 李良感觉这用户挺有趣的， 他问道：“别人来看车，都是拖家带口的，还得带几个身边‘懂车’的朋友，您自己就出来了，我挺佩服的。” “这事啊，”男子笑笑：“来的人越多，就越难买车，东一句西一句的，听谁的？” 看完后，他放下机舱盖， “事故嘛，我自己看不出来就行，要是我都能看出来，说明车子修都没修嘛……” 李良点点头，只能说…… 还是心大。 男子看着李良又问道：“那你这车有没有事故？” 李良吸了一口烟，这话该怎么回答？ 自己的起初的的原则是不做事故车的，可是现在这车有没有事故他自己也没底了。 一方面是对王荣刚的不信任， 一方面是来看车的车商报价， 所以现在他很迷惑。 李良沉默半晌后飒然一笑，他走到车边扶着机舱说道：“大哥，我感觉您挺实在的，我也实话实说，这车有没有事故我真不清楚，起码在我看上去，这车很板正，而且好开。” 男子微笑着点点头，他向李良笑道：“那咱们开着试试？” 李良也笑道：“试试。” 两人驾车远去，驶向车管所。 最终成交价19800元。 …… 8月3日，大雨。 这场雨下了一天一夜了，似乎没有停歇的意思。 大风裹着雨滴扑来， 在玻璃上撞碎，流淌，画出一道道痕迹。 耳中回荡着噼里啪啦的雨声，所有的一切都在接受着大雨的洗礼。 李良怔怔的看着社区中的车辆出神。 伊兰特卖了好几天了，但是他没在朋友圈发封贴的消息，他想缓一缓。 几天下来，他从各种渠道找寻车辆的售卖信息，可惜不尽人意，已经陷入手里没车的窘境。 想从王荣刚那里拿车，却总是有些不放心。 刘莉莉来到李良身后，她轻轻说道：“收不到车不能急，再等等吧。” 李良点点头没说话， 上个月他卖了三辆车，撇开宝来那辆大利润不算，其余的两辆加起来也有3000多的收益，比上班时候好多了， 现在看来，只要有车就能赚钱。 不过，最快的拿车途经只能是王荣刚那里了，想到王荣刚，李良又有些担忧…… 自己是不是猜忌心太重了？ 要是那些车没事故呢？岂不是放弃了一条稳定的拿车渠道…… 哎，还是经验少啊。 李良沉思片刻说道：“要不然，再去王荣刚哪里看看？这么老闲着也不是办法。” 妙书屋 56 终入局 第二天上午，雨终于停了， 李良打上出租车直接去了王荣刚店里， 到店的时候，只有一个店伙计在，两人见过一次，上次来提伊兰特的时候，就是这小伙子拿的钥匙。 小伙子姓牛，看着跟李良年龄相仿，见到李良后也挺热情， “来了哥，”小牛询问道：“伊兰特卖了呀？” 李良笑道：“卖了啊，这不过来看看再拿台车嘛。” 小牛若有所思，他指着店外的车：“王哥还没过来，要不，哥你先选选车？” 李良心想这正合我意， 他向小牛笑笑，直接向着那天看的几台车走去，小牛拿着钥匙紧跟在李良身边，眼神露出兴奋之色。 大雨过后，所有的车辆被冲刷的异常干净，本来小牛准备把车上遗留的水迹擦干的，李良这一来，他也没有心思了。 小牛来王荣刚的店里大半年了，本来是想学门看车的手艺，没想到干的尽是些杂活，这次王荣刚不在，他想学点东西。 李良径直走向那台凯越，作为和伊兰特同级别车辆，这车也不难卖。 小牛打开车门发动起车子，李良开始看这一台车。 通过发动机铭牌和玻璃上的编号，得知这台车跟伊兰特一样，也是8年的车龄。 不过这车跟伊兰特一样，机舱处也有些让他看不透。 小牛在一旁问道：“哥，你会看车况？能教教我不？” “这……”李良看着小牛一时语塞，我特么都好几天睡不安稳了，你说我会不会？ “这个嘛，我也是刚开始。” 李良看着机舱，无奈的回了一句。 小牛笑嘻嘻摸刚要开口，王荣刚的喊声就响了起来。 “哎呀，兄弟来了啊，怎么也不打个电话，小牛啊，去泡茶。” 两人转头看去，王荣刚正从一辆金标皇冠上下来，眯着眼看着小牛。 小牛嘀咕一声，去店里泡茶了。 李良笑道：“我心思你早晨肯定在，我就直接过来了。” 看着小牛进店了，王荣刚边走边说道： “老弟来这么早，有啥事吗？” “伊兰特卖了，再来拿台车。” “哎呀，恭喜发财啊，老弟厉害。” 王荣刚大笑着来到李良身边，看了看凯越问道：“准备拿这辆？” “是啊，” “有眼光！”王荣刚呵呵一笑，“伊兰特、凯越，都是低价位里的畅销车，很好卖的。 来来来，先去屋里坐坐， 一会再谈生意！” “行。” …… “来，兄弟喝茶。” 王荣刚给李良倒上茶，又拿出一盒烟推到李良面前：“抽烟，抽烟。” 王荣刚看着李良是越看越顺眼，这才几天啊，伊兰特又卖了。 今天再把凯越开走，他这就能赚一万多，只要李良还不能准确的看出事故，那他就能一直赚。 李良乐呵呵的抿了口茶，看着对自己这么热情的王荣刚，心里也有些高兴。 自己只是个小车商，但王荣刚一点架子都没有，像王荣刚这样的大车商，应该没有必要骗自己吧？ 而且自己是刚起步，如果能有王荣刚这样的贵人拉自己一把是好事。 两人闲聊一会，李正准备把车款给付了，突然传来一阵吵闹声打断了他的想法。 一辆黑色的科鲁兹，在店门外停住，司机下车就喊了起来。 “老王呢？！出来，赶快出来！” 王荣刚转头一看，皱起了眉头。 李良有些疑惑：“这是……” 王荣刚摇摇头，起身走到门口处对李良说道：“兄弟你坐着喝茶，哥哥去看看。” 科鲁兹车主一见到王荣刚顿时火冒三丈，他点着王荣刚就是一阵大骂。 说什么那么信任他，却卖给他事故车之类的，要不是回去遇到明白人了，这会儿还蒙在鼓里呢。 李良在里面也是听的心头一突， 难道这王荣刚真是个卖事故车的？ “先别喊，慢慢说，”王荣刚乐呵呵的走了出去，“先说说怎么回事，这是谁跟你说的？我怎么就卖给你事故车了？” 科鲁兹车主气呼呼的打开机舱盖，他指着水箱框架说道：“我就感觉这车有点别扭，今天去做保养，人家汽修店说这不是原厂的水箱！” 真他妈多嘴！王荣刚暗骂一句， 脸上却乐呵呵说道：“那不能，你当时来买车可是自己看仔细的，咱们买卖合同也都签了，你退车没事，咱们按照合同的条款来。” “但是嘛……”王荣刚看着科鲁兹车主冷冷的说道：“你确定换了水箱就是有事故？” “骗谁呢？没事故会换水箱？” 车主还有些不服气，“老王，咱们也是老同学了，那你说说为啥不是原厂水箱！” 王荣刚哈哈大笑，揽着科鲁兹车主的肩膀，“你啊你啊，人家说一句，你就风风火火的跑我这里来闹事，咱们这么多年的情谊还不如外人的一句话？” “你看，”王荣刚指着水箱说道：“那你考虑过水箱坏了没？水箱如果之前坏过，那换还是不换？换了就是有事故了？” “这……”车主一时语塞，他反驳道：“水箱怎么可能坏，肯定是有碰撞！” 王荣刚指着店里的车说道：“我这里这么多车，卖给老同学，我会卖一辆有事故的？” 科鲁兹车主听后情绪也有些缓解，这话确实在理。 王荣刚趁热打铁道：“这水箱有些车主用的不仔细，什么水都往里加，就会堵塞，厉害了还会造成发动机缺水高温。 我们收车就看有没有事故，你说它换水箱是好事啊，总比咱们自己换强吧？ 再说了，他一个修车的，他说配件换了，但是他敢拍着胸脯说这车有事故吗？ 哼，都是些逞能的二把刀啊，你可别听他们胡说八道。” 科鲁兹车主听着王荣刚的解释，面色也缓和了下来，两人又说了几句后，车主就开车离开了。 李良在一旁听的不住的点头， 他刚才就来到旁边了，王荣刚这些话不只是把车主说服了，也把他说服了。 李良也在想，伊兰特的水箱框架那里，是不是也换过水箱…… 毕竟8年的车了。 王荣刚笑眯眯看着科鲁兹拐上马路逐渐远去，他的笑容也缓缓消失，一脸的冷漠。 妈的！差点坏了老子的大事！ 王荣刚转眼间又笑眯眯的招呼李良， “兄弟，让你看笑话了，哈哈哈，喝茶喝茶！” 妙书屋 57 跟着哥哥保你赚钱 经过这一场小风波，李良似乎是解开了一个心结，对王荣刚多了那么一丝的信任， 起码在收车的时候不会一惊一乍了…… 王荣刚跟李良回到店里继续喝茶，王荣笑道：“让老弟笑话了啊，这种事太多了，二手车买回去就怕身边的人胡搅和。” 李良轻笑道：“王哥刚开始卖车的时候，有没有走过眼？” “那肯定的，”王荣刚给李良添好茶，拿起烟在放嘴边似乎陷入回忆。 李良询问道：“那眼力是怎么练出来的？” 王荣刚沉默半晌：“事故车收的多了，眼力就高了，不收事故车，怎么知道板正车是不是板正车？” 李良琢磨着这句话，好像有点问题…… 这是去鼓励收事故车？ 今天在王荣刚店里遇到这突发事件，也让李良对王荣刚刮目相看，面对突如其来的客户质疑，王荣刚可谓是应付的游刃有余。 中午王荣刚又去酒店摆了一桌，各种硬菜接连而上，这都第二次了，弄的李良都有点不好意思了。 王荣刚乐呵呵道：“今天要不整点？下午让小牛开车送你回去。” 李良有些意动，见小牛点头后他便答应下来。 两人推杯换盏聊的火热， 王荣刚面色通红，他端着酒杯对李良笑笑，“兄弟啊，哥哥当年刚做车那会儿可赔了不少钱呐，知道为啥不？” 李良也有些高了，晕乎乎问道：“为啥？” 王荣刚吸溜了一口酒，酒杯嘭的一声放在桌上，略微提高升调：“因为没人带啊！” 李良一脸的认同，想到自己找汽修厂、找钣金店，都是自己摸索，不容易。 现在看车收车也是摸索，幸好还没赔钱，李良笑着说道：“多谢王哥提携啊。” 王荣刚哈哈大笑， “兄弟啊，跟着哥哥做，保你赚钱！” “谢王哥！” …… 李良家楼下， 银色的别克凯越四门大开，李良在一旁向一名青年介绍着车子。 “猴子，这凯越8年了，1.6手动高配天窗，车况不错，你看这漆面亮不亮？” 那名青年眼中满是喜欢，这摸摸那看看，不住的点头。 这是李良的同学，也是同村，外号叫猴子，听说李良开始做二手车了，就想来托李良买一辆。 昨天李良喝了不少酒没法开车，小牛送他回来后，他就晕乎乎的睡觉了。 这今天刚起床，还没来得及在网上发信息呢，猴子就来了。 “行啊，看着是真不错啊，这车买新车得多钱啊？” 猴子对凯越不太了解，只知道这是别克的车，是个好牌子。 李良面露得色：“新车要10万块！” 猴子看着这崭新的车子眼睛愈发明亮， “良子，你说个价吧。” 李良笑眯眯的看着猴子，这车他从王荣刚那里18500接的车，回来油都没加。 昨天开回来，今天就卖，这就是倒倒手的事儿，猴子又是同村…… “这车我还没来得及发信息，要是卖给别人起码23000以上，给你嘛…… 20000块吧，过户费你自己出。” 猴子听后摇摇头，“你说卖23000，人家就给你23000啊？良子，咱们可是老相识，实在点。” 你说猴子懂车吗？ 他一点都不懂，凯越的市场价他都不知道，不然听到2万块他也不会说这个话。 “这个价格很低了，”李良打趣道：“你想想新车多钱？你这花2万就能开10万的车，还不知足啊。” “这个……” 猴子绕着车转了一圈，他是真挺喜欢的，但是他知道李良卖车肯定要赚钱，他只是想少花点钱。 大家毕竟同村嘛…… “良子啊，你们卖辆二手车得赚万把块吧？咱们又是同村，又是同学的，你别逮着我赚钱啊…… 这样吧，我给你出15000元，行不行？ 行的话我今天就定了！” 李良听完有些无奈，为什么总感觉卖车就赚很多钱呢？赚万把块？ 这怎么走漏的消息…… “不是，这车才卖2万，我能赚你1万吗？ 想什么呢，咱能别开玩笑吗？你现在用手机上网看看凯越卖多少钱。” 李良说完后开始关车门，把车门都关好了，车也熄火了，他抱着手臂站在一旁不理猴子。 猴子看着李良的架势像是要不卖给他了，他急忙上网搜索了下信息，发现卖价都在2.3万以上。 心里终于安慰了些…… 猴子乐呵呵来到李良身边，掏出烟塞给李良一颗，“良子啊，咱们不管怎么说都是熟人，做买卖不能跟外人一样。 你看我也不了解行情，所以刚才我说的那价格你别忘心里去啊。” “嗨没事，咱们谁跟谁。”李良乐呵呵的接过烟又道：“价格你搜索了吧？绝对没骗你。” “嗯，看了看了，行啊，两万就两万，不过你得保证车没问题啊，咱们都是同村，要是车有问题我可回来找你。” 猴子说完后又认真的说道：“我可听说过，很多车撞的稀烂都不能开了，然后又修好了再卖给不懂的人，那可是坏良心的事啊。” 李良就纳闷了，你一个车都认不清的人，这还知道的不少啊？ “你从这都是从哪里看的啊，什么撞的不能开了，乱七八糟的，你看这凯越像你说的那种车吗？” 猴子呵呵一笑：“不像，不像，再说了，我也不懂啊，我这不是第一次买车有点担心嘛……” “你放心，这车很好开的。” 猴子主动要求签了一份买卖合同，把相应的条款都写好，尤其是事故这一方面，如有重大事故，可以退车。 看着合同上关于事故的那一条，李良略微有些迟疑，想了想还是笑着签了字。 这车子倒倒手就赚了1500块，也不错了，是不是王荣刚他们那些大车商批发车也就这样？ 两人交接完毕，猴子直接开着车出了社区，说完马上要过户，过户了自己的车。 李良拿出手机拨通了王荣刚的电话。 “王哥啊，我凯越卖了，我去找你开车啊。” “兄弟牛逼……快来，哥哥等你。” “一会儿就到，这次我拿景程。” “行啊兄弟，车我给你留着。” …… 妙书屋 58 接连而来 这几天算是走运，收一辆卖一辆赶的很紧凑，一天一千块让李良一时有些飘飘然。 从王荣刚那里把心心念念的雪佛兰景程开了回来，李良也是稀罕了整整一天。 景程属于入门级中级车，也是李良上手的第一辆中级车，1.8排量、四轮碟刹，双安全气囊，不论从动力还是从空间上来说都很附和李良和刘莉莉的要求。 不过嘛…… 这辆车不怎么值钱，在二手车市场这车很妖，明明品牌不错，就是卖不动。 景程的虽然定位是入门级中级车，但它的竞争车型却是现代索纳塔和起亚远舰。 但是，三辆都扑街了…… 先是起亚远舰由于自身实力问题没有被市场认可，算是扑街最早的。 紧接着的是现代索纳塔，它并没有把自身定位入门级中级车，而是略微提高定位，想跟雅阁和帕萨特竞争； 但是其油耗高，设计感过于精细化并不符合国人的审美，市场不买账，所以前几代索纳塔也扑街了。 不管是索纳塔6代的御翔，还是7代的翎翔都没能翻身，直到索纳塔第八代才算是扬眉吐气了一回。 不过景程也同样如此，之前的老款2.0排量，被誉为“鲶鱼头”，整车扁长，欧美风十足，但是国内不买账。 直到新款1.8排量上市，纯黑色内饰，一键式天窗，外形也更加运动和时尚，才算是焕发了青春。 李良现在开的就是这一款，手动1.8豪华型，虽然两口子对这车很喜欢，但是也几乎掏空了他的所有资金。 王荣刚给他的价格是38000元， 李良去之前仔细看过这车的报价，4万多到5万都有，利润非常客观。 当时，王荣刚笑眯眯说道：“兄弟啊，景程这辆车属于冷门的小众车，那个卖价是有点乱的，卖4万也是它，卖5万也是它。 你要是拿这一台，可要想好呀，卖的可能没那么快。” 李良想了很久，但还是抵受不住景程的诱惑，决定拿这一台。 他现在的销售渠道有QQ群，有朋友圈，还可以发到网上，李良认为不会压太久。 而且一直玩老车，他也想换换。 …… 昨天夫妻二人去李良老爹家吃饭，爷俩挺高兴，喝了点小酒，谈了谈工作。 回到家之后，刘莉莉就瞪着大眼睛看着李良，看的李良一阵心虚…… “咋了？” “想我妈了……”刘莉莉噘嘴道。 李良一拍额头，“明天咱们就去。” 隔天一早， 两人买好礼品抱上娃，向岳母家驶去， “老婆，这景程开起来就是稳啊，这都跑到90了，车一点不晃。” 李良有些炫耀的说道。 刘莉莉有些无语，自从收了这辆景程之后，李良就像小孩子一样，总是想献献宝。 “你慢点开吧，我都不想说你，非要收这么一辆车，看上去是气派了，但是把咱们钱都快掏空了。” 李良尴尬的笑笑，本来他能动的钱有4万，7月份赚了有1万，8月这几天赚了3000元。 细细算来，扣除生活费后也能有近5万的存款了，不过买了这辆景程后，他瞬间进入“万元户”的行列了…… “我也不是非要弄这台景程，只是王哥那里没有合适的了，就这台最便宜了。” 李良通过后视镜看了眼刘莉莉又笑道， “再说了，幸好弄了这景程，咱们去你家那边也体面些嘛……” 刘莉莉白眼一翻：“呵呵！” 临近中午， 两人在午饭前赶到了刘莉莉娘家，李良事先给岳母通了电话，停车的时候，岳父岳母已经在胡同头上等着了。 刘莉莉家在B区的郊区，跟李良家以前一样的城乡接合部，不过这边自建房规划的很早，院落整齐。 一排排的大院串联成一条条胡同，把小村庄划分成一块一块，左邻右舍和睦，一条胡同就是一个大家庭。 刚换了车，刘莉莉的爸妈并不清楚，老两口还在胡同口张望他们的白色F0。 刘莉莉看着车外的父母也露出了笑容，车窗降下，刘莉莉探出脑袋喊道：“爸，妈，我们这呢，这呢。” “哎呀，换车了啊？这辆气派啊。” 老刘听到喊声这才发现，开车的不就是自家女婿吗？ 刘莉莉的母亲来到车前， “你这丫头，快把我大外甥递给我，老刘啊，你赶紧帮忙拿东西。” “爸，妈。” 李良下车把买的礼品从车上拎了下来，一家人乐呵呵的往家里走去。 街上的邻居们看到黑色的景程也在纳闷，这是走亲戚的？以前没见过这车啊。 直到老刘两口子抱着孩子往回走，他们看着刘莉莉和李良这才恍然大悟。 “是老刘家女婿女儿啊。” “看看，换车了啊，这个大啊。” “莉莉是不是发财了？” 老刘满面红光的跟邻居打着招呼，一想到车都换了，肯定是自家孩子出息了。 回到家中，刘莉莉去厨房做饭了，岳母在逗弄孩子，李良正陪着岳父聊天。 老刘笑着说道：“良子，什么时候换的车？这车气派啊。” 老刘家有两个蔬菜大棚，是纯粹的庄家户，这乍一看到景程也说不出什么名堂，就是感觉车比原来的好。 “刚换的……” 手机突然响了起来，李良拿出手机一看，猴子的？李良笑笑接了起来。 “喂，猴子啊，车子过完户了？” “李良！你良心被狗吃了！咱们这么多年的老相识，你卖给我事故车！” 猴子愤怒的声音让李良直接懵了。 李良拿着电话来到院子里，他小声说道：“先别急，先别急，怎么回事，凯越没事故啊，我都检查好几遍了。” 猴子冷笑：“你还唬我是吧？什么看好几遍，今天我去表哥汽修店做保养，这上了举升机后我表哥一眼就发现了，这车的纵梁动了，接口从下面看的一清二楚！你再哪呢？我要退车！” 李良感觉脑袋嗡的一声，事故车？！ 他缓缓说道：“你放心，等我回去，我在我岳父这，下午我回去给你处理。” “哼，希望如此！” 猴子挂掉电话，李良皱着眉头回到屋里。 “怎么了？”老刘看出李良脸色不好看。 “没事，吃饭吧，吃饭。” 李良苦笑着回答。 这顿饭吃的如同嚼蜡，李良心里想了太多太多，听猴子的语气不像是假的，凯越很可能就是有事故了。 那么，王荣刚一直在骗自己？！ 李良眉头拧成了一个疙瘩。 手机又响了起来，李良一看是老妈的，他刚接起电话，他母亲带着哭腔的声音就传了出来。 “良子，你爸心梗住院了，你快回来啊！” 妙书屋 59 没什么别没钱，有什么别有病 李良脸色一片惨白，感觉天塌了一样，他连忙说道：“我…我马上回去，妈，你别急！” 刘莉莉看着李良问道：“怎么了？” 李良眼睛一片通红，“我爸住院了，莉莉你先在这等我消息，我得马上回去。” “我跟你一起回去！” “不行！”李良起身说道：“还不知道什么情况，我可能需要陪护，你自己在家我不放心，就这么说定了，有事我随时联系你。” 说完李良就急急忙忙的跑了出去， 刘莉莉在后面喊着：“你慢点开车！” …… 李良开着车一路狂飙，脑袋疼的像是要炸开一样，母亲的一个电话差点击溃他的心。 母亲的哭声还萦绕在耳边，父亲还在医院里抢救，李良就像是水中要窒息的人一样，努力的抓着什么，却什么都抓不住。 B区中心医院，心内科。 李良一路小跑来到病房，他母亲两眼红肿的站在重症监护室门外，看到李良后迎了上去，抱住李良低声抽泣。 一个女人，在面对陪伴自己一辈子的男人倒下的那一刻，她也差点倒下。 她是那么的无助，那么的害怕，直到见到了李良，她的心才略微的平静。 老李已经抢救过来，目前在重症监护室观察，李良轻拍着母亲的后背安慰着。 “别哭，妈，别哭，会没事的。” 哄了一会，母亲不在哭泣，擦了擦眼泪，李良母亲说道：“医生说脱离危险了，但是必须做支架手术，这重症监护室里都是等待做手术的病重患者。” 李良叹了口气，他询问：“妈，这是怎么回事，爸怎么突然就犯病了？” 说完，李良发现猴子和她妈也在走廊里，李良眉头紧皱，追到这里了？ “他们又是怎么回事？” 猴子看到李良后，也走了过来，面色也不大好看。 李良的母亲小声说道：“张大宝和他妈来咱们家闹，说你坑他，大宝他妈嘴巴特臭，说了很多难听的，就…就把你爸气倒了，大宝打了120，一起来的医院。” 李良一愣，他问道：“张大宝是谁？” 李良母亲也一愣，走到两人身边的猴子脸色发红的说：“是我啊……” “你他妈还是叫猴子吧！”李良一把抓住猴子的衣领：“我不是说了等我下午回来给你解决吗！你他妈的还跑我家里去！” 猴子也心里紧的慌，本来她妈想去跟李良父母通个气，怕李良不认账，谁想到一来二去说话太难听把李良的爸气病了。 当老李倒下的时候，张大宝娘俩也慌了，吓的赶紧打了120，这才送到医院抢救。 猴子抓着李良的手腕：“李良！你也怨不到我，要不是你卖给我事故车我也不会去你家，你松开！松手！” “李良你发什么疯呢，放开我儿子！” 张大宝他妈也冲了上来，抓住李良的手臂就开始拉扯。 李良冷笑道：“猴子，我李良说话从来算话，我说过给你处理就不会赖账，那车就两万块钱，我没说不给你退车，但是现在我爸住院这事，你打算怎么办？！” 猴子的脸憋的通红，一时不敢跟李良对视，都是成年人，都知道心梗这病的严重性。 张大宝他妈开始撒泼，“良子你个没良心的啊，要不是我家大宝打的120，这会儿你爸可能就没啦，你不感谢也就罢了，还威胁他？ 这是什么事啊，你卖事故车还有理了是吧？行啊，2万块钱那你还给我们啊，你先把钱给我们！” 李良的母亲压低声音说道：“都别吵吵了，这里是医院，你当是自己家呢！” 李良一阵头大，现在哪有钱给猴子啊，他几乎所有的钱都收了那台景程了，现在手里就还有一万多。 现在的父亲又住院了，医疗费还不清楚要花多少。 李良盯着张大宝他妈说道， “钱我会一分不少的给你们，但不是现在，等我爸出院了，咱们一起算账。” 那双通红的眼睛，让她的声音逐渐消失。 李良又看向张大宝，“现在这情况你也看到了，我要先给我爸看病。” 张大宝张了张嘴，一个字都没说出来，他有点后悔了，万一老张真有个三长两短，这责任真不是他娘俩敢承担的。 李良松开张大宝叹了口气， “你们走吧，等我爸没事了，我会去找你的。” 张大宝被他妈拉着离开了，看着张大宝的背影，李良突然喊道：“猴子！” 张大宝沉着脸看了过来， 李良：“谢谢。” 张大宝犹豫了下，什么话也没说离开了。 李良站在重症监护室门外有些失神，他母亲也不知道说什么，两人有些沉默。 监护室的门开了，一名医生出来问道：“李木林的家属是哪位？” “是我们，”李良应道。 医生看了眼李良的母亲，“病人这几天需要好好休息，可以进去陪护，病房里都是等着做手术的，一定要注意安静。” 说完又让李良跟他去办公室， 医生放下病例，拉了把椅子给李良坐， “你父亲属于急性心肌梗塞，现在虽然抢救过来，但是我们还需要进一步确认，按照我们往常的病例来看，你父亲这最少都要放置一枚支架，明天我们会安排造影，如果发现堵塞严重就会立即放入支架。” “没问题，麻烦您了。” “这是我们应该的，对了，你父亲有医保是吧？” “有的，他退休了。”李良回答。 医生点点头，在病例上动笔写着，写完后医生问道：“对了，支架分国产和进口的，你们用那种？” 李良询问道：“有什么区别吗？国产的多少钱？” 医生打量了下李良，想了想说道：“用国产的吧，接近2万一个，医保能报销。” 李良心头一沉，支架就要2万？这还没算手术费和住院费呢。 “医生，如果按照装1枚支架算的话，我父亲这病直到出院，得花多少钱？” 医生看了下病例对李良说道：“你父亲的情况比较严重，急诊介入治疗就要好几万，具体用药还要根据病情来看，这样吧，你先缴5万的押金，最后出院报销的时候，多退少补。” 李良迷迷糊糊的走出办公室，婚前刚买了房子，自己的钱又压在景程上，还要给猴子退车…… 现在，去哪弄这些钱？ 妙书屋 60 图穷匕见 李良来到监护室门外，通过门上的玻璃，发现父亲在跟母亲悄声说着什么。 李良在门外徘徊，看着父亲那虚弱的脸庞，他有点不敢面对。 房内的父亲发现了他，对着他招了招手。 李良踌躇片刻，走了进去，在病床前站定后，他露出一个难看的笑容：“爸。” 李父点点头笑道， “大宝他妈真是个泼妇啊，差点气死老子。” 这一点都不好笑…… 看着无动于衷的李良和自家媳妇，老李咳嗽一声：“你和猴子的事，爸相信你，不过你要处理好。” “我会的，”李良有些为难：“不过要等你出院我才能……周转的开。” 知子莫若父，自家情况自家有数， 老李叹了口气，“家里还有两万，其余的你想办法。” 李母：“那钱我带着呢，前几天你爸还说给孙子攒学费，哎……” 李良揉着眉心算了算，自己还有一万多，加上老爸的两万，怎么凑都不够5万的押金，要是不收那辆景程就好了。 目前最少还需要两万块， 难道要去借钱？ 李良想了想对母亲说道：“这事不用担心，您在这赔我爸，我出去一趟。” 李良离开病房，直接来到医院的停车场，他上车后拨通了猴子的电话。 “猴子，你开上凯越，带我去你表哥的汽修店。” “好。” …… 张大宝表哥的汽修店内，凯越被举升机升到半空，三人看着底盘眉头紧皱。 大宝表哥指着纵梁：“兄弟，就是这里，纵梁前头的缓冲盒是新换的，这里就是起到碰撞缓冲的作用； 从下面看去，很明显的焊接痕迹，你看，铁油子都没凿干净。” 李良看了猴子一眼叹息道：“这事是我的不对，怨我眼力不行，等我爸出院我再给你退车，现在我急用钱，希望你能理解。” 大宝沉着脸不知在想什么， 表哥看着两人的神情也有些迷惑，他并不知道大宝母亲去李良家闹事， 他在一旁插话道：“我开始就觉得大宝买的这车便宜，没想到升起来一看是事故车，不过这修复的也挺好的，没什么影响。” 张大宝向表哥看去，“这不影响车吗？” 表哥笑笑：“其实吧，现在也没啥事，我看你俩也是熟人，我就说句公道话； 这车看这接口，是换了缓冲盒跟水箱框架，修复后不影响使用。 而且这人修复的很专业，从机舱上面看去很容易忽略，要不是他们对这车并不上心，纵梁下面没处理，不然咱们还真看不出来，” 表哥看了李良一眼，“那些老车商能不能看出来就不知道了。” 李良回忆着伊兰特的情况，也是水箱框架看着别扭，再看看这凯越也是同样的， 怪不得当初来看伊兰特的车商，很多都面露犹豫、不敢接手的样子。 李良沉思道：“表哥，再帮我看下这辆景程。” 大宝看了李良一眼，欲言又止。 表哥眯了眯眼打趣道：“兄弟你可要做好心理准备啊。” “呵……”李良笑的有些难看。 降下凯越，大宝把车开到店外停好，大宝表哥这店就两间房，一间是地沟，一间是举升机，只能轮番上阵。 当景程在举升机上缓缓升高，李良的心也沉了下来。 跟凯越一样，纵梁下方很明显的焊接痕迹，而且元宝梁还有轻微磕碰的痕迹。 大宝在一旁问道：“这车也有事故？” 表哥看了看李良的脸色，尴尬的点了点头，他这会儿明白了，李良肯定是被人骗了。 这两台车都是前头事故，而且修复的手法一看就是一样的。 大宝皱着眉头问李良：“被人骗了？” 李良拿着一把螺丝刀在纵梁上戳了戳， “骗惨了，”他露出一个苦笑，“妈的，亏我还很感激他。” 李良拿出手机向店外走去，来到路边停住，看着路上一辆辆疾驰而过的汽车，他手机上的号码始终没有拨出去。 【王哥】 这两个字在屏幕上有些刺眼， 也有些烧心。 王荣刚那和善的笑容从他脑海中不住的闪过，给他添茶、请他喝酒、给他讲那些经验和大道理。 “都是狗屁！”李良骂了一句， 他深深的吸了一口气，又缓缓吐出， 按下了拨出键。 嘟……嘟……嘟…… “喂，兄弟啊，哈哈哈，是不是车又卖了啊？” 笑声依然爽朗，只是现在听来，却让李良心烦意乱。 李良轻声笑道：“王哥，有个事儿想跟您商量下。” “兄弟你说！”王荣刚喝了一口茶，爽快的回了一句。 “……”李良捏着眉头，“我家里出了点事，急需用钱，能不能……能不能把景程退了？” 王荣刚拿着茶杯的手停在空中，他眯着眼慢慢的把茶杯放到嘴边押了一口。 “王哥，在听吗？”李良平静的问了一句。 “奥，”王荣刚笑了笑：“在呢兄弟，真是不好意思啊，今天刚定了几台车，我手里也没余钱了。” 李良紧抿着嘴，他停顿几秒道：“王哥，我现在急用钱，您朋友多，能不能想办法帮我找个同行接了？” 王荣刚心里琢磨着，李良是发现事故了？还是真的急用钱？ 万一李良没发现事故，要是给他找同行接车，一下就暴露车子有事故了…… 那么，要是发现了车子的事故…… 是拐着弯要退车？ 王荣刚想了想回道：“行啊兄弟，你等我几分钟，我打电话问下。” 挂掉电话，王荣刚慢悠悠点上一颗烟，又煮上一壶水； 从茶桌上的茶罐里铲了一勺茶替换掉已经两泡的茶叶； 水煮开了，滚烫的热水注入茶壶中，茶香萦绕，王荣刚拨通了李良的电话。 “王哥，怎么样？” 李良有些着急，虽然知道王荣刚骗了他，但是他现在还不想撕破脸皮， 说到底还是自己眼力不行，只要王荣刚能把景程给他处理好，这次就当交学费了。 哪怕王荣刚把景程回收价再低个几千他也能接受，毕竟医院还等着押金。 至于和王荣刚以后的账…… 再慢慢算。 王荣刚叹息道：“兄弟，我问了好几个同行，不是刚收了车，就是对景程不感兴趣，唯一一个有意向的出价却有点低……” 李良抬头望着天空，问道：“多少钱？” 王荣刚吸了一口烟，平淡的说了一句， “两万八。” 妙书屋 61 张建国的电话 两万八？ 李良逼闭着眼睛沉默半晌，他叹了口气在路边蹲下点了颗烟，这期间两人谁都没说话，似乎都在等对方先开口。 李良平淡道：“你这吃相有点难看了。” 王荣刚诧异的说道：“兄弟，你这是什么话啊，我费力帮你找买家你还这样说我？太让哥哥失望了！” “是你让我失望，”李良站起身来，沿着路边的人行道漫步，“这个有意向的同行就是你吧？ 呵呵，我没想到你能说出两万八这个数，一辆事故车你赚我多少？ 五千还是一万？” 王荣刚呵呵一笑，“兄弟，你这是说的什么话？太让哥哥寒心了。” 李良笑了笑，“以后的路还长，期待下次合作。”说完李良挂掉了电话。 店里的举升机已经降了下来，张大宝把车开了出来，停在路边后他走到李良身边似乎有话要说。 李良提起精神笑道：“麻烦你了猴子。” 张大宝摇了摇头，“良子，李叔住院这事怨我，是我考虑不周。” “别多想了，”李良拍了拍张大宝的肩膀，“这是心梗，血管堵塞，虽然跟你妈去我家有关系，但不是主要原因。” 张大宝一愣，没想到李良会反过来宽慰他，他想了想说道：“李叔没事了吧？” “目前没事了，但是必须做支架手术。” 李良踩灭烟头，拿出手机发了个朋友圈。 【急用钱，出售雪佛兰景程一辆，售价38000元，私聊。】 张大宝看着李良，沉思片刻道：“车我不退了，我表哥说了不影响驾驶，我开始听说是事故车，心里有些不舒服，现在一心思，反正买的也不贵，就这样吧。” 李良猛然看向张大宝， 不退了？ 或许……跟父亲住院有关？ 应该也跟人情有关，毕竟是熟人。 李良思量片刻，然后给张大宝的元，大宝看着转账一个劲的推脱，就是不要。 最后李良说道：“是我学艺不精，这算是补偿吧，你要是让我退车，我现在还真没办法，你收下吧，不然我心里不舒服。” 大宝看着李良那认真的表情，无奈的点了接收，不过他转念一想，突然问道：“这1500是不是你赚我的？” “自己想，” 李良笑了笑，与猴子告别后开车走了。 解决猴子的这事就轻松多了，再处理了景程，医药费就够了。 李良开着车向医院走去，期间刘莉莉打电话来询问，李良只告诉她父亲没事了，让她不用担心。 刘莉莉沉默一会道：“如果需要用钱，我问我妈要。” 李良轻轻应了一声，嘱咐她带好儿子，便挂断了电话。 他苦笑着摇摇头，不到万不得已不能向岳母开口啊，人家姑娘跟着咱就没享福，这到头来还得贴钱…… 虽说是一家人，但是总过不去心里那道坎。 李良一路来到医院，刚在停车场放好车，手机又响了起来。 他看着电话上的名字有点疑惑， 张健国？ 难道宝来也有事故？！ 李良扶着额头一时不敢接这个电话了， 不应该，阿飞不会骗我的。 铃声响了一会便挂断了，李良拿着手机陷入沉思，他找我什么事？ 看到我发的景程了，要买？ 想到这，张建国又打了过来，李良接起电话：“张哥，有事吗？” 张健国笑道：“景程什么情况，研究下？” 李良苦笑：“这车有事故，纵梁缓冲盒那里接的。” 听着李良的回答，张建国心里暗笑，李良依然很实在啊，直接就报车况。 他打开免提，看着朋友圈里景程的车牌号打趣道：“你是不是买来走保险了？你也不请请我，还是我给你指的路呢。” 李良叹了口气，这哪跟哪啊， “我可不做那个，我是从同行手里接的车，连续接了三辆车，没想到都有事故。” 张健国沉思片刻，他笑着说道：“我以为你走保险了呢，这车从红狐接的？” “红狐是谁？”李良还是感觉张健国怪怪的，“我是从荣刚二手车接的，老板叫王荣刚。” “王荣刚……”张建国小声嘀咕着。 “是啊，你认识？”李良有些纳闷，张健国不管是保险、看车况、都很有研究， 甚至比李良都像车商！ “不认识，”张建国连忙解释道，“不过我在市场见过荣刚二手车的车位。” 李良一翻白眼，不禁在心中吐槽，你还没回答红狐是谁呢。 听着张建国避重就轻的回答，又想到上次两人的接触，李良狐疑道：“你一开始就知道我是车商吧？你究竟是干什么的？” 张建国顿了顿回道：“知道啊，我那天去逛市场，看到你媳妇为了你要跟别人打架啊，听你们对话就知道你是车商。 至于我是做什么的……这东西说透多不好啊，哈哈哈哈。” 李良腹诽道，果真是骗保的…… 再就是，吵架那天如果张建国也在围观人群里的话，那么认定李良是车商的事也说的通了。 李良感觉跟张建国聊天好累，总是在被套话，“行吧，我知道了。” 李良突然说了一句，“那天跟我吵架的两人，那个劝架的胖子就是王荣刚。” 张建国无所谓道：“奥，不感兴趣。” “……”李良暗骂，真是个老油条，鸡贼！ 李良扶着额头，大拇指在太阳穴上不住的按着，他想到：既然张建国询问景程，看来是感兴趣，而且这车也符合走保险的条件，看来卖车的契机就在张建国这里。 不管他买车后拿来做什么， 我只是卖车的，哪怕……张建国骗保出事了也不会牵连到我，想到这里，李良说道。 “这景程有事故，但是很好开，你还有兴趣没？”李良顿了顿补了一句，“还有2个月的保险，大C保险，三者100万。” “呵呵呵……”张建国揶揄道：“刚才你说急用钱？这车有三者100万呢，要不然帮你操作下？” 李良听后沉默许久，他缓缓说道：“你要是不买就算了，我还有事，先挂了。” “别别，我没说不买啊，先把保险单上的车价号发给我看下，”张建国急忙说了一句。 两人挂断电话，李良把车架号拍了照片，从微信给张建国发了过去。 张建国打开一个网页，将车架号输入后敲下了回车键，看着屏幕上显示的一条条长长的记录，张建国叹息着摇了摇头。 他拿起手机给李良发了条语音。 妙书屋 62 手术顺利 张建国：“给我发个地址，我去提车。” 听着这条语音，李良终于松了一口气，他回道：“B区中心医院。” 四十来分钟后，张建国到了。 看着四门大开的景程，张健国强忍着笑意，装模作样的查看车况。 在来之前，他已经查过这辆车的出险记录，作为有三者100万的车，这辆车可是一点都没浪费。 因为多次“出险”，所以景程的碰撞多在车头位置，至于其余部位还有没有事故已经不那么重要了。 张健国也不在意还有别的事故，他要的只是这辆车。 “行了，这车收拾的还挺不错，我给你转账。”张健国笑着对李良说道。 两人交接完毕， 李良很感激，不管张建国目的如何，都是帮了他一个大忙。 “张哥，谢谢了！” 张建国摆摆手笑着说道：“一开始你说在医院，我以为你卖事故车被打了呢。” 李良听后哈哈大笑，“这哪能啊，以后我收车得更加注意，我可不想再弄事故车了，糟心。” 正常来说，卖辆事故车也没什么，尤其是李良这种小车商，通过网络把车一卖，手机卡一丢，在这几十万人口的城市中谁还能见到谁？ 哪怕再遇到了也没关系，反正一般卖事故车的都不说自己是车商，到时候完全可以说一句，“我也不懂，我也是买的二手车。” 不过李良…… 怎么说呢，总是不上道， 就像卖伊兰特时候一样，他不会为了成交，而去说车况很好，他实事求是的说出对伊兰特车况的不确定。 还包括跟张建国的结识，从宝来到景程，李良也都是实话实说，当然了， 张建国估计也能看的出车况…… 再看王荣刚，只要你看不出的车都是精品车，反正他嘴里就没有事故车。 李良这样的虽说不上道，但是也能看出他的秉性，不过这秉性适不适合经商，那就不好说了。 自古也有【义不掌财】这一说，但是具体如何，还不是胜利者来书写？ 张健国上了景程，跟李良告别，在景程即将开动的时候，李良带着犹豫之色敲了敲车门。 张建国笑望着他：“怎么了？” 李良沉吟道：“我不知道你是做什么的，如果是靠保险讨生活…… 那么趁着还没出事收手吧。” 听闻李良的话，张建国哈哈大笑，笑着笑着他陷入沉思，片刻后，他平静的对李良说道：“没赚够的，欲罢不能；赚够了的，都想收手，不过有些人已经没有机会了。” 说完，摆了摆手开着车走了。 看着远去的汽车，李良回味着张建国那句话，最终还是摇了摇头向着住院楼走去。 …… 夜晚来临， 李良的母亲回家了，晚上由李良陪护，现在老李就是躺在床上打吊瓶，而且不让下床。 安静的重症监护室中，并没有多少人真正的休息，病床上的病患们几乎都睁着眼睛望着天花板。 这间病房内有五张床位，都是等着做手术的患者，轻一点的做支架，重一点的要搭桥。 各种医疗仪器在病房的中间摆放着， 每张病床的墙上还有着一块电子屏，显示着床上病人的心跳速度，医生和护士们监控着数据，随时准备应付突发状况。 李良悄声对老李说道， “爸，睡会吧。” 老李扫了一眼病房，摇了摇头。 其实老李心里挺害怕的，一屋子的重病号，各种心率检测设备发出滴滴的声音，一下一下的敲击在他的心头。 每当有病人的心率出现问题，那些白衣天使们第一时间冲入病房，查看病患的情况。 嗯，挺紧张的…… “不困，睡一天了……”老李看眼吊瓶。 滴滴……滴滴…… 滴滴滴…滴滴……滴滴滴…滴…… 设备突然报警，病房所有的人都向5号床看去，病房的大门被推开，医生们一窝蜂的涌了进来。 “赶快抢救！” 主治医生这一句话，让重症监护室内的病人们，心脏都提到嗓子眼。 一时之间，所有病床上的心跳显示屏，数字都开始提高…… 护士发现后连忙说道：“你们不要怕，没事的，注意自己的心跳，你们现在不能激动。” 话是这么说，但是病房里5位病人，一位在抢救，其余的4位说不害怕是假的。 老李瞪着眼看着斜对面的5号病友，面色不怎么好看，李良拍了拍老李的手安慰道：“爸，您紧张啥，别害怕，您别看了，闭眼休息下。” “嗯…我没紧张啊，不怕，我不闭眼……” 老李小声回应着，还是盯着5床看。 李良瞄了一眼墙头的心跳显示屏，无奈的扶住额头…… 190了。 “护士，您来看一下，我爸这心跳190了……”李良连忙向护士求助。 小护士听后急忙跑了过来， “大叔您别怕，您心跳再加速，一会我们就该来您这了。” 193…… “……”老李连忙转过头去深呼吸。 随着5床回复正常，老李也松了口气，心跳终于开始下降。 医生来到老李这边笑道：“老李啊，明天给你安排到第二个手术，你这心理素质不咋地啊。” …… 五天后， 心内科普通病房内，李木林扶着腰站在窗口埋怨道：“终于让下床了，这几天可把我给累坏了，良子，咱俩去楼梯口抽烟去。” 李良偷偷撇了一眼身旁的刘莉莉，发现那满含杀气的目光后， 自动无视了老爹的提议。 手术很成功，老李放了一枚支架，据医生说，只要定时吃药复查，以后正常生活基本没问题，不过要戒烟戒酒。 李良拿着一包薄荷糖来到老李身边， “烟您就别想了，吃这个吧。” 心内科楼层比较高，几乎能俯瞰整个医院，老李一脸愁容的放到嘴里几颗薄荷糖，看着窗外的医院发呆。 从楼上看去，来来往往的人太多太多，就像是繁华的商业街一样。 不过这“繁华”的背后，是令人恐惧的病魔。 医院的大门处，一辆120闪着灯快速的开了进来， 李良轻声道：“又来一辆，今天这是第几辆了？” 听着儿子的话， 老李想到在医院这几天的医疗费，他苦笑道：“又拉着钱来了。” 妙书屋 63 阳光正好 荣刚二手车店， 实木大茶桌上，沸水滚滚茶香飘荡，王荣刚与闫伟相对而坐。 两人面前各有一杯香茗， 向杯中望去，茶芽头肥壮，紧实挺直，根根茶叶立在杯中。 闫伟小口喝茶，闭目回味， “这茶不错啊。” “那可不，”王荣刚给闫伟添上茶，“这茶一般人我可不舍得拿出来，也就是老弟你有口福。” “哈哈哈，王哥说话就是好听。” 闫伟笑着调侃了一句。 王荣刚放下茶壶，摇头晃脑的也喝了一口，笑道：“这可是大实话。” 闫伟面带笑意的摩挲着茶杯，他抬眼看向王荣刚问了一句。 “那个李良怎么样了？我看少了好几辆车呢。” 王荣刚呵呵一笑，“那小子发现了。” 拿出中华烟递给闫伟一颗，王荣刚自己点上，忍着笑意道：“可惜的是，只卖了三辆。” “哈哈哈哈！” 闫伟乐的直拍桌子，王荣刚是什么人他最清楚不过，这三辆车他肯定没少赚， 那么李良这亏吃的肯定也不轻。 “说说呗，他是怎么发现的？”闫伟有些好奇，他真想看看李良当时的表情。 “具体的我也不清楚，”王荣刚摇摇头，他想了想说道：“那天他突然给我打电话说急用钱……” 李良要退车那事，王荣刚缓缓道来， 在他的添油加醋下，把当时的李良说的很狼狈，因为他知道闫伟喜欢听这些…… 果不其然，闫伟听后十分的高兴，不住的夸王荣刚厉害，尤其最后给李良的景程出了两万八，这就是打脸啊！ 三万八买的，还没两天呢，掉价1万； 摊牌了，就是耍你。 “厉害啊，厉害！”闫伟乐呵呵的靠在圈椅上，向王荣刚比划了个大拇指。 “嗨，你这话说的，”王荣刚一瞪眼说道：“基本操作啊，哈哈哈哈。” “哈哈哈哈。” “对了，”闫伟笑容一敛，“还有个财路，王哥感兴趣不？” “感兴趣啊！” 王荣刚顿时来了精神，谁对财路不感兴趣呢，更何况闫伟都能认为是财路，肯定不是小钱！ 闫伟小声说道：“我是从二手车分期上来的思路，我们……” 王荣刚听的两眼放光，哈哈大笑。 …… 几天后，老李出院了。 这天李良给张大宝打了个电话，让他开车来帮下忙。 大宝很麻利的答应了，挂了电话后，大宝想了想还是告诉了自己的母亲。 他妈听后二话没说就催着他出门了，还塞给他200块钱，还让他买点东西给老李送去。 其实那天老李住院后，她就后悔了， 当时她的想法就是把钱要回来，毕竟谁家赚钱也不容易，听说大宝买了事故车肯定着急。 不过随着大宝和李良的和解，似乎一切都不是问题了，反而自己把老李气病了…… 才是最大的问题。 而且社区的邻居们都知道她把老李气的住院了，背地里没少说闲话。 这次大宝去接老李出院， 这也算是和解…… 吧？ 大宝拉着李良一家回到社区，一些还没去医院探望老李的也都赶到了家里。 迎客送客，李良一直到了傍晚， 老李倒是没忙活，不过脸都笑僵了。 最后老李大手一挥：“大宝，把你爸妈喊过来吃饭，别以后出门遛弯见了面再不好意思说话。” 李良也笑道：“对，毕竟这事的起因在于我。” …… 短暂的风波过后，社区又恢复了平静， 经过这次的事件，李良的口碑在社区更加的好了。 有张大宝做背书，可以预见李良的二手车生意，在社区会更加的红火。 现在只有一个问题了， 板正车！ 李良在阳台上和阿飞通着电话， “所以你就这么算了？”阿飞诧异的声音从电话中传来。 “要不然怎么办？”李良反问了一句，“难道我要像泼妇一样去坐他店里闹？” “哈哈哈，可以试试，说不定能成呢？” 阿飞调笑着说了一句，其实两人都明白，闹，没什么用； 闹大了只会让同行笑话。 李良问道：“给我出出主意，我下一步该怎么走，现在事故车修复的太牛了，容易走眼。” 阿飞思量着，虽然没见李良说的那几辆车，但是通过描述也能猜测到修复水平很厉害。 阿飞沉思片刻道：“你有认识的做钣金的没？要水平高些的，最好之前做过改车架号的那种。” “改车架号？”李良有些疑惑，车架号都是用钢印打在车身上的，这个也能改？ “对，”阿飞解释道：“有些实验车，或者没有手续的车会通过更改车架号来获得合法手续。 简单来说，把一辆大事故或者不值得修复的车，把钢印号那部位切割下来，焊接到另一辆车上。 做过这种活儿的钣金工，对于事故车的焊接和整形很有研究，你找一个这种的钣金工去学习一段时间，会对看事故车提升很大的帮助。” “好，我找找看。” “行了，我还有事，先挂了啊。” 嘟…嘟…嘟 李良拿着电话陷入沉思，钣金工就认识一个扈东升，不知道他做没做过。 嗯……问下总比不问强， 老扈不行的话，就再找张建国，感觉张建国应该也有路子，毕竟他那么野…… 李良拨上扈东升的电话，很快就接通了。 “干哈啊良子，过几天我没时间，要收拾车就抓紧啊。”老扈那爽朗的声音让李良的心情都好了一些。 李良笑着说道：“扈哥，这次不修车，想找你打听个事儿。” “好嘞你说，”老扈笑道。 李良想了想，改车架号这事肯定是违法的，直接问老扈的话他会回答吗？ 李良斟酌片刻：“扈哥，我最近收到好几辆事故车，吃了不小的亏……” “啊？干他们！需要给你撑场子不？” “不是，”李良哭笑不得，“扈哥，不用，你先听我说完。” “奥……” 李良拿手机的那只手撑在阳台上，另一只手不住的旋转着打火机。 他沉吟道：“我想找一个做过切割和整形的钣金师傅学习下，涨涨眼力，最好是那种改过车架号的老师傅。” 老扈听完有些沉默，李良耐心的等着答复，过了一会儿老扈才说道。 “我这接了一个大活，就是准备拼接一台车，车壳子就在我店里，我自己也忙不过来，你可以来给我打打下手。” “真的！”李良兴奋的喊道。 “哎呀妈，你吓我一跳！”老扈大笑道：“咱们先说好，你没工钱，但是管饭。” 李良也被逗笑了：“我管你饭也行。” “那哪行，费劲扒拉的，这么说定了啊，饭我管，这几天我给你电话，带好工作服来找我就行。” “好嘞扈哥！” 挂掉电话， 李良看着蔚蓝的天空深深的吸了一口气，轻轻拉开窗子， 微风徐徐， 阳光正好。 妙书屋 64 良品车行 “良子，把腿再抬高点，这放不进去。” “这高度行不？这姿势挺累啊。” “行了，行了，对上了。” “你快点，这放了淌汗了。” 噗呲，呲……焊接声传来， 李良摘掉护目镜，擦了一把头上的汗水，扭腿终于接正了。 两人面前这辆车的配件已经拆干净了，只剩一副车壳，在A柱上方和下门槛处有明显的焊接痕迹。 原车是左侧事故，左边梁、左扭腿、左A柱损毁严重，已经无法整形，所以只能用拼接的方式修复。 这方法说来简单，就是把原车损坏的承载部位切割下来，然后把另一块完好的部件焊接上。 说起来好像很简单，但是做起来却困难重重…… 切割的部位尺寸是不是一样？ 焊接时会不会变形？ 接好后整体对不对称？ 哪怕看上去损坏部位全部弄好了，开始装配件的时候却发现…… 这个螺丝孔位置对不上？ 这翼子板梁怎么有点翘？ 这扭腿壳是不是斜了？ 机舱盖都盖不住了…… 当然，以上这些并没有发生，只是老扈给他讲的一些过往。 这半个月以来，李良深深的体会到了修复的“乐趣”，也对各配件的安装和拆卸有了更明确的认知。 老扈负责微操，李良负责力气活，什么绞盘拉拽，大铁锤矫正之类都有过， 好在今天终于完结…… 一大半了， 剩下的就是细致活了，打磨接缝，调底漆，缝隙打胶等。 李良不禁感慨，不怨人家卖事故车赚咱得钱，这亲自见证了一辆车的修复，才发现什么钱都赚的不容易啊。 又是几天过去， 这辆车从满身的“接缝”到毫无痕迹，李良全部看在眼中，老扈更是特意的指出某些部位事故后该如何修复，让李良的知识储备极速提高。 “行啦，差不多搞定了，”老扈笑着对李良说道：“今晚吃驴又去，庆祝下！” 李良也满脸笑意，对老扈来说是这是工作完结，对自己来说是培训毕业了。 “不醉不归！”李良哈哈大笑。 “整！” …… 一年后， 李良坐在沙发上填着合同，车主在他对面坐着，正乐呵呵的数钱。 “这样就可以，合同咱们一人一份，车子虽然还没过户，但是您放心就好了。” 李良带着微笑把买卖合同递给车主， 车主看过之后点头道：“那行，老板忙着，我走了。” “好嘞，您慢走。” 李良把车主送到路边，待车主坐上出租车离开，他才返回店里。 这是李良新租的店，一间只有40平的小商铺，店里贴墙摆放着一套沙发，中间一张原木色茶桌，几盆别致的绿植。 墙上挂着几副字画，其中迎门的那副最为显眼，写着“诚信经营”。 店外的招牌上写着【良品车行】 小店不大，但是收拾的很用心。 这一年来，经过李良的细心经营，二手车生意总算是迈入正轨。 这生意做的久了，顾客也就多了， 以前的买车用户为李良介绍车源，老扈跟老魏也为他介绍车源，而且李良与小纪也合作的很愉快，双方也经常互相调拨车辆。 车源多，销售端多，生意自然红火， 李良就这样从几千块的车子，一步步的走到了今天，手里的资金也达到了7万。 就在上个月，终于盘下了这间商铺，这里距离他家步行也就20分钟，很是方便。 店外场地不小，摆了3台车子， 左边一辆F0， 右边也是一辆F0…… 总的来说，有模有样， 嗯，还有一辆刚收的伊兰特。 送走车主后， 李良来到茶桌旁坐下，煮水、泡茶， 不足百元一斤的日照绿，照样栗香浓郁、回味甘醇。 李良喝了口茶水，发出一声满足的叹息。 手机响起，李良看了眼陌生的号码接了起来。 “你好，请问11年的F0卖了吗？” 李良笑着回道：“还没有呢，请问您是车商吗？我只卖给用户。” “不是的，我不是车商，今天能看车吗？” “可以的，在B区体育广场，快到的时候给我打电话。” “我大约30分钟后就能到。” “好的，一会见。” …… 体育广场， 一对夫妻围在f0前观看，李良笑着在一旁介绍，“这是我刚结婚那年买的，还是买的高配，保养的非常仔细。” 夫妻两人对视一眼，看上去都很喜欢。 男子咳嗽一声道：“f0还分高配低配？” “肯定的，”李良拉开车门，指着仪表盘说道：“很好辨认，高配的有单独的转速表，低配的没有。” 男子露出恍然之色， “再便宜点吧，这都4年了。” 李良看着夫妻两人的神情，感觉问题不大，他笑道：“19000元吧。” 男子沉思道：“还能再便宜点吗？车商也就给你出1.5吧，我再给你加1000，能不能行？” 李良脸色一变，他把车门关上，看着男子道：“你是车商吧？车我不卖了，你走吧。” “别啊，我不是车商……”买车男子有些急了，“价格咱们再商量，”说完他对着妻子递了个眼色。 他妻子点点头，拿出手机走向远处打电话。 李良看着远去的女子有些疑惑， 这是钱不够？ 还是要跟家里商量下？ 李良暗笑，不管如何，只要能成交就行，这两口子应该跑不了。 手机这时响了起来，李良接起电话说道：“你好，哪位？” 电话中传来女声：“你好，12年的f0卖了吗？在哪里看车？” 李良心中一乐，这是要卖两辆？ 他笑着说道：“没卖呢，半小时以后可以来体育广场看车。” 电话里的女声突然沉默了， 李良也发现气氛不对…… 他转头望去，来看车的男子直勾勾的看着他，远处打电话的女子也看着他…… 男子嘴角抽搐，“也是你？” 李良挠挠头：“哈……好尴尬啊。” 女子也走了过来，夫妻二人盯着李良猛看，男子苦笑：“你们车商演技真好啊……” 李良无奈的说道：“还不是被你们用户逼的，一听车商都不想买。” “我们是怕买到事故车，”女子嘟囔一句。 李良看着面带失望的夫妻二人，也有些不好意思， 他沉思几秒道：“这样吧，我带你们去我店里签买卖合同，保证车没有事故，你们看这样行不行？” 夫妻二人有些意动，商量片刻，跟李良一起回到了他的小店。 一番闲聊， 12年f0，21000元售出。 临走的时候，男子降下车窗说道， “最近有个二手车平台挺火的， 还宣传什么二手车直卖，没有中间商赚差价，车主多卖钱、买家少花钱，你们车商的对手来了。” 说完，夫妻二人开着车走了， 李良皱着眉头念叨着那句话， 没有中间商赚差价…… 他们难道是做慈善的？如果真是做慈善的，那真是竞争对手啊…… 妙书屋 65 傻子二手车 傍晚李良回到家， 打开房门，李小善正坐在地上玩小汽车，看到进来的李良，咯咯笑着跑了过来， “爸爸～” “嗯～” 李良把大儿子抱起来亲了好几口，惹的李小善笑个不停。 刘莉莉从厨房出来，“过来搭把手。” “好的，老婆大人！” 晚饭过后， 李良对刘莉莉说起二手车平台那事，没想到刘莉莉竟然知道。 “你从哪知道的啊？”李良有些疑惑，毕竟他成天接触车子，今天才刚听说。 刘莉莉一脸得意的点开了一个视频app，随便选了一个视频后，那魔性的广告词出现了…… 【买家少花钱，卖家多卖钱，没有中间商赚差价，买车卖车，就上傻子二手车。】 “哦豁，”李良一脸懵逼，这里都有广告吗？还是个大制作啊。 本来李良听说那没有中间商赚差价，以为是个搞慈善的小众新渠道，可是现在看来，绝对没有那么简单。 广告费都多少钱了，撒币吗？ 李良问道：“什么时候有的这广告？” “嗯……就最近吧，我以为你知道呢。” 刘莉莉想了想：“你感觉这个对咱们有影响吗？” 李良沉吟道：“问题不大，每辆车的利润都在那摆着，咱们赚的就是差价； 它说没有中间商赚差价，那么它靠什么盈利？靠信念？现在他宣传的越厉害，烧钱就越厉害，现在估计是造势融资吧，等没地方融资了，这东西就要退市了。” “哦～”刘莉莉眨眨眼，“看着挺大，但是没什么用？” 李良黑着脸：“你说的什么……” “我说那平台看着挺大，听你这么一说感觉没什么厉害的。”刘莉莉有些迷惑，这么难理解吗？ “嗯，一语中的……” 李良之所以不看好这平台，是出于二手车商的角度来分析的，先不说这平台效果如何，目前它的广告宣传就已经得罪了所有的车商了。 李良仔细的看了下这【傻子二手车】的详细介绍，它们的理念就是把买车卖车简单化。 傻子化战略，简单到傻子都可以简单操作。 虽然是个全国性的平台，但是收车一线渠道还是人，那么这些有经验的收车人员从哪里来？肯定还是二手车从业人员。 既然已经得罪了车商，那么还怎么发展一线人员？ 就说看车况这一方面，就不是傻子二手车前期可以解决的，嗯…… 估计有些同行的春天到了…… 李良在他的QQ群里问了下，有没有跟傻子二手车有业务往来的。 消息一发出去，群里的大佬们就讨论了起来，而且愈演愈烈…… “群主，最近咱们Z市的傻子二手车分公司招聘呢，要求会看车况会报价。” “听说待遇不错，卖车都有提成。” “他们不是没有中间商赚差价吗？拿什么来发提成？” “呵呵，没有差价，但是有服务费……” “卧槽，服务费多少？” “吃买方和卖方各4%吧。” “哈，4%不多，你们车商有对手了。” “伙计你想多了，服务费不足3000元的，按照3000计算，我们车商卖辆车都赚不了这数。” “？！！” 李良暗笑，看来大家都不傻， 他这Z市二手车群已经非常火爆，稍微不注意就是99+消息。 群人数达到2000人，车商也进来不少，在李良的“淫威”下，群里的车商不管规模如何，都比较低调且讲规则，平时发车辆信息后都自动觉的发个红包。 嗯，以前也有不发的…… 都被下黑手飞了。 李良翻看着之前的群信息，看看有没有漏子可捡。 “十三年车龄，奥迪A6L，2.0T手动6速，车况很好，四条新轮胎，保险审车还有5个月，特价4.3万！喜欢的联系。” “谁有4万块钱自动两箱车？” “亲们，大众菠萝自动挡换变速箱油多少钱啊？” “全国高价收购各种无法过户的车辆：金融公司抵押车、银行按揭分期付款车、法院查封保全车、民间借贷抵押车、车主欠债跑路车等等一切正规不能过户车辆。” 李良看的津津有味，人气真不错呢，他也输入一条：“别管傻子二手车了，咱们卖自己的， 11年精品f0，车况有保证，喜欢的联系，带锤子看车！另新到现代伊兰特一辆，目前整备中，欢迎预定。” 这群里人一多，卖东西的也多，以前的几个微商元老只剩下卖保健品那个了， 其余的信息也是杂七杂八，什么上门清洗油烟机，上门理发；尤其这个上门理发的，让李良深深的怀疑自己的收入能力是否与社会脱轨了，洗剪20吹880，还真是…… 消费不起呢。 李良从沙发上起来伸了个懒腰，叹息着向阳台走去，理发都理不起了， 得努力了…… 来到阳台悄悄点上烟，给老扈打了个电话预约整备伊兰特，明天就可以整备完毕开始售卖。 现在李良收车非常仔细， 而且主要收精品车，哪怕价格贵个千八百都不要紧。 自从跟老扈修复了那辆事故车之后，每次收车，李良都是小心翼翼，绝不放过任何一处地方。 永远保持谨慎的态度，研究好各价格区间的畅销车型，这就是他在一年时间能快速积累资金的主要秘诀。 他的谨慎也让他躲避了许多的麻烦， 就在他的店刚开业的那段时间，曾经连续上门好几辆事故车，而且修复的水平依次递增，甚至还有泡水车等。 那段时间…… 就像是踩雷游戏一样，而且“怪”越来越难缠。 李良曾经恶意的猜测，会不会是王荣刚搞的，不然不可能连续遇到事故车， 不过这只是猜测，也没有证据。 手机铃声响起，是张健国， 李良接起来问道：“张哥，什么事？” 张建国嘿嘿一笑：“明天帮我跑个腿吧？” “行，”李良笑道：“好酒好肉预备好，不只是跑腿，有一腿都行。” 张建国笑骂了一句：“呸，谁稀罕你，明天是正事，我表弟要从傻子二手车买辆车，你去帮忙看下车况，我明天没时间。” 李良一乐，真是想什么来什么，正好想看看这傻子二手车的路子呢。 “行，明天让表弟给我打电话。” 妙书屋 66 路遇王荣刚 张建国这一年来也是神神秘秘， 闲着没事就往二手车市场跑，成天在市场上浪荡，有时候看到心仪的车，思索片刻后也会笑着上前询问：“你这车有事故吗？ 车主：“没有。” 张建国一脸的惋惜，转身离去， “？” 独留一脸懵逼的车主陷入沉思， 目光深沉。 咋说呢，张建国好像对事故车情有独钟，嗯…… 应该是这样。 反正从景程之后，他没再光顾过李良的生意，不过两人关系不错，经常走动。 …… 李良把伊兰特给老扈送了过去，独自打了个出租车向Z市中心而去。 当张建国表弟说出集合地点的时候，李良不禁莞尔，那里可是他二手车的起点， 建设路。 坐上出租车，一路向西而去，本来李良想自己开车的，可是考虑到下午还要去老扈那里取伊兰特，就直接打车了。 当途经二手车市场的时候，李良无意间在路边发现了王荣刚。 “师傅，停一停！” 李良连忙叫停出租车，司机师傅瞄了眼后视镜，路边正有几人围在一辆车旁。 出租车在路边缓缓停住，与王荣刚那辆车相聚大约十几米， 王荣刚正在给用户介绍车子，抬头看了一眼出租车，也没在意。 司机：“认识的朋友？这应该是在卖车吧？” 李良笑着回道：“嗯，好朋友。” 从车里看去，那辆红色的别克昂科拉正是这次的主角，小型suv车子挺精神。 王荣刚正在滔滔不绝的介绍着车，买家是像是一对情侣，二十多岁的年纪。 “师傅，你在这等着，我过去看看。” 李良跟司机打了个招呼就下了车，点上一颗烟，带好墨镜，李良带着莫名的微笑向王荣刚走去。 “妹子啊，你看这车，自动挡小型SUV，还是红色，绝对适合你。” 王荣刚眯着眼说着：“再看这内饰，新的四季坐垫，大屏导航，原车倒车影像，刚两年的车龄，买到就是赚到啊。” 美女听的眼睛亮晶晶的，她看向自己男友，“这辆还不错，我喜欢。” 男子宠溺的看着女友，“行，喜欢咱们就谈谈价格，合适就买。” “谢谢老公～”美女高兴的撒娇。 男子笑笑，看向王荣刚道：“说个实在价吧。” 王荣刚笑的眼睛都看不见了， “这车指导价12万多呢，落地14万了，我开了两年了，现在也是急用钱，抹个零头，算10万吧。” 情侣二人合计了下，刚要点头说话，李良的声音就打断了几人。 “吆，大老远就看到这里红光四溢，心道谁在这里发财呢，原来是王老板啊！” 李良带着墨镜，叼着烟，一手保温杯，一只手里还盘着串星月菩提走了过来。 情侣对视一眼：车主遇到朋友了？ 王荣刚听到喊声还以为遇到熟人了，刚想打个眼色别暴露车商的事， 这转过头来一看，就是心中一突， 李良！ 这特么要坏事！ 王荣刚眼角抖动，他掏出烟来说道：“呀，兄弟好久不见啊，是不是买卖做大了，看不起哥哥了。” 李良从嘴里拿下香烟，向着王荣刚摆摆手，“这说的什么话，看不起你还非得买卖做大了吗？” 情侣对视一眼：“……”看来不是朋友。 王荣刚递烟的手尴尬的停在空中，他黑着脸自己点上一颗：“既然这么看不上我，请你走远点，我这还有事！” “不是看不上，”李良笑着摘下墨镜，“是看不起，不要混淆了。” “李良！你……”王荣刚面子挂不住，往前走了一步，突然被买车的男子拉住了手臂。 男子礼貌的向李良说道：“这位大哥，我们是买车的，不管你们有什么恩怨，能不能等我们买完车再说？” 李良：“不行！” 买车男子眉头一皱，怎么遇到这么个浑人？ 李良突然笑道：“兄弟别误会，我是为你们好，我想先看看这辆车，如果车子没问题，买不买你们随意。 如果车子有问题…… 你们就要考虑考虑了。” 李良说完，拨弄着手里的星月菩提，笑眯眯的看着情侣二人，又向王荣刚看去，还向他那张满含怒意的黑脸抛了个媚眼。 情侣二人也不傻，这仔细一琢磨，感觉李良虽然是来找茬的，但是这车嘛…… 就值得商榷了。 男子向王荣刚笑道：“既然这大哥都这么说了，我也希望他看一看，不然我买着不放心。” 王荣刚恨的后槽牙都要咬下来了， 如果他不同意，那么说明这车有问题，这生意直接就黄了…… 王荣刚看着李良不禁冷笑，那就让你看看，这辆车可不同与以往的车！ “行，那你就看一看，”王荣刚又对买车男子笑道：“不过这人说的话有几分可信，你们也得仔细想一想！” 情侣二人对视一眼， 这特么是谍战大片么…… 还玩心理战术？ 男子想了想，对李良道：“请开始吧。” 李良乐呵呵丢掉烟蒂，把墨镜往领口一挂，围着车子转了起来。 现在的李良可不是初出茅庐的小白，这眼睛往车上一扫，就跟扫描一样，哪里补漆，哪里钣金，能一眼看个八九不离十。 这纯粹是经验，可不是天赋， 就像某些渣男一样，在大街上走着走着，突然迎面而来的一名姑娘引起了他的注意， 可能在两人交错而过的一瞬间， 男子心头已经闪过一串数字， 40－56－82， 对A要不起…… 嗯，这样解释应该都懂了吧？就是长年累月的眼力和……摸索，才能一眼看出…… 有没有补漆和钣金。 李良围着车子边看边敲，这车，腻子不厚，没有大钣金，但是补漆却东一块西一块的， 再往玻璃上看去，全部原码，但是左右玻璃上有着一道道灰白的划痕，李良用指甲刮了刮，发现不是污渍，就是划伤。 嗯，标记一下，这是疑点。 四门全部打开，密封胶条，焊点，钣金缝隙全部检查一遍，四门螺丝未动，原车门。 机舱盖打开，水箱框架螺丝没有拆卸痕迹，纵梁、边梁没有碰撞痕迹。 李良有些纳闷，难道王荣刚转性不卖事故车了？ 王荣刚看着李良疑惑的神色，嘲讽道。 “某些人呐，为了使坏真是费尽心思啊，可惜啊，身正不怕影子斜，车好不怕看！” 李良眉头紧皱，不应该啊， 以王荣刚的尿性，没有大利润他会出来冒充车主卖车？ 李良看了机舱盖的螺丝一眼，再想到车身的补漆和玻璃的划痕， 心中一笑，找到了！ 这车还真是不简单啊。 妙书屋 67 翻车了，还打了几个滚 李良哈哈大笑，他指着王荣刚笑道。 “你啊你啊，这一年多不见，还是喜欢搞这些见不人的事。” “李良！你别胡说八道，我这车就是有点补漆，可是一点事故都没有！” 王荣刚多少还是有些心虚，这喊起来有点色厉内荏的意思。 李良笑笑，他对情侣说道：“我来给你挨个指出这车的问题。” 男子笑着点头同意， 李良指着机舱盖的密封胶，“这着胶是后打的，看上去平滑规整，但却是后做的， 原厂胶更加有立体感，用指甲按上去很有质感，而后打的胶很软。” 男子听着李良解释，询问道：“为什么会出现打胶？” 李良听闻没急着回答，他笑看了王荣刚一眼后，才缓缓说道，“肯定是机盖受到过碰撞或者挤压，导致原厂胶裂开或者破损，所以需要从新打胶掩饰； 另外嘛，就是机舱盖换了，新换的件也是没有胶的，所以要打胶。” 王荣刚听的额头露汗，狠狠地攥着手里的打火机，冲着李良说道：“编，继续编。” 李良嗤笑一声，“兄弟，你看下机舱盖上的孔洞，往孔里头看，如果里面有喷洒的车漆，说明这盖子绝对动过， 原厂的件，从孔里看去多数是铁皮色或底漆色，是不会沾染到车漆的。” 买车男子去机舱看了下，果然从孔洞看去，里面有少量红色车漆，他又把隔音棉扒开，在机舱盖的中空处，发现了更多的车漆痕迹。 男子向李良点点头，眉头紧皱。 王荣刚眼看瞒不住了，连忙解释，“有喷漆并不能代表这车有事故，这只是换了个机舱盖而已， 我楼上掉下花盆把机舱盖砸了，我怕你们误会，所以才没说。” 买车男子思量着，也有道理。 李良向着王荣刚拍手鼓掌，“编，继续编。” 王荣刚暗自咬牙，冷哼一声没再言语。 李良自顾自的说道：“虽然你是编瞎话，不过你说的也有一定道理，换了机舱盖并不一定非有事故。” 他笑了笑：“不过你这车，是真有事故，只不过不在车头而已。” 王荣刚心中一惊，冷眼看着李良， 买车男子听到这，心里真的是有些毛了，他问李良：“大哥，这车哪里有事故？” 李良冷笑着看了王荣刚一眼，转身对买车男子笑道：“我这就跟你说。 这车头确实没有事故，只是机舱盖动了，螺丝虽然做旧了，但是仔细看去，六角还是有拆卸痕迹。” 李良走到车的一侧，蹲下身体指着一处车漆说道：“兄弟，你就站在那里看，略微动一动，仔细看看我指的这个部位， 是不是在阳光下的镜面效果有变化，就像光线到了这里弯曲了一样？” 男子点点头，李良指着的地方，从他这看去确实是那样； 就像镜子上面有块油渍没擦干净， 反射的光线不顺滑。 王荣刚的脸色黑的像是要滴出水来， 苦水…… 王荣刚对买车男子勉强一笑，向李良说道：“李良，车子有补漆很正常，车是买来开的，又不是买来供在家里的，难免有刮刮蹭蹭。” “哈哈哈，”李良向王荣刚伸出大拇指， “不愧是老江湖，临危不乱啊！” 李良漫不经心的走到情侣身边，“这车两侧车漆全是这样，你再看看车玻璃，上面全是划痕。” 男子连忙看了看，果不其然， 他有些生气的对王荣刚说道：“车的两侧全是划痕，玻璃也有，这出的什么事故？” 王荣刚急得汗水直流，他擦了擦汗， “什么事故不事故的，就没有事故，我媳妇开车技术不行，今天蹭左边，明天蹭右边的。” 王荣刚眼珠子一转，怒声说道：“车我不卖了，你爱怎么想怎么想吧！” 他轻轻推开那车男子，就要上车离去，李良紧走两步来到旁边，他对男子笑道：“这人是专卖事故车，你们以后可长点心。” 买车情侣露出恍然之色，连忙对李良道谢，说幸好遇到他，不然今天要吃大亏。 王荣刚走到车旁没来的急上车呢， 越听越不是滋味，本来是赚钱的好事，就被李良给这么搅和了。 他看着李良恨声道：“话可不能乱说，虽然这车我不卖了，但是你也不能污蔑我！ 我什么时候卖事故车了，我看你是穷逼眼红，故意造谣！” 你什么时候卖事故车了？ 李良也恨得牙痒痒，不提这茬还不生气，你特么卖我就卖了三辆！装什么装！ 这是不见棺材不落泪啊， 行！ 今天就把你安排的明明白白！ 李良拉开侧面的两扇车后，对买车青年说道：“兄弟，你踩上来看看顶棚。” 买车男子也想弄个明白，这车到底有什么问题。 他站到驾驶室的门槛上，李良站在后门槛上，李良啪啪的拍着车顶棚冷笑道：“这车顶棚也喷漆了，这车……” 话都没说完，李良那啪啪几下拍下去， 顶棚裂了…… 李良看着自己的手懵了， 买车男子也懵了。 王荣刚看着呆若木鸡的两人，不知道发生了什么。 李良和买车男子看着顶棚， 一道道裂痕从李良的拍击处扩散而去， 就像…… 老土屋的墙皮开裂，然后掉下来一样。 买车男子直愣愣望着李良，“咱们是不是闯祸了？” 李良嘴角抽搐：“这肯定不怪咱们，是这车修的不行……” 男子闷声道：“这是怎么个情况？” 李良沉思道：“听说过带锤子看车吗？” 男子：“……现在听说了。” 王荣刚听着不对，一下把李良拉了下来，他站上去一看裂开腻子，目眦欲裂！ “李良！我跟你没完！” 李良盘着手串，笑看着王荣刚， “吼啥呢，以后日子还长呢。” 买车男子从车上下来，这次彻底死心了，顶棚上那么厚的一层腻子，肯定有大钣金。 王荣刚脸上那雷打不动的笑容也消失了，双拳攥紧，他看着李良那面带挑衅的笑容，就想，一拳打上去！ 可是…… 又怕打不过。 王荣刚阴沉着脸哼唧了两声， 开着车走了，车子极速窜出消失不见， 几块车腻子从车顶掉到地上， 摔的噼里啪啦…… 情侣二人面面相窥，向李良问道：“那车究竟是怎么回事？” 李良笑了笑：“翻车了，还打了个滚。” 妙书屋 68 不专业的业务员 与情侣二人告别， 李良极度舒爽的坐上出租车向Z市建设路而去。 整整一年了，终于收回些利息了， 想到腻子裂开的车顶棚，还有王荣刚那黝黑的脸…… 李良忍不住笑出了声。 出租车到达建设路， 李良给建国表弟打了个电话，时间不久，表弟开着一辆捷达过来了。 “李哥好，让你久等了，”表弟一来就给李良塞了一包中华烟，很会来事儿。 李良没有推辞，他这过来一趟车费还好几十呢，不能太见外不是…… “走吧，约好看车地点了没？” “嗯，约好了，就在前面不远处。” 两人向着约定地点而去，路上李良有些疑惑，就凭张建国的本事，给表弟找辆车很难吗？ 表弟还要去傻子二手车平台买？ 这是啥操作啊…… 耐不住好奇，李良问道：“弟弟啊，你买车为啥不找你表哥？还怕他坑你啊？” 表弟笑笑：“这事儿啊，我表哥长年在外地，前年才刚回来，回来后也是神神秘秘的，成天见不到人； 不怕李哥笑话，到现在我们家人都不知道表哥是干啥的，只知道跟车有关系。 我本来是找他的，他总说很忙，这不，就安排李哥来了。” 表弟说完，也是一派长吁短叹。 前年刚回来？ 李良心里琢磨着，张建国确实神神叨叨的，又不卖车，还成天在二手车市场浪， 至于干什么的…… 吃保险的呗，确实不能让你们知道，李良看着表弟暗自腹诽。 不过转念一想，到现在李良也不能确定张建国是不是吃保险的…… 但是吧， 他又只对保险和事故车感兴趣…… 令人摸不着头脑。 两人来到约定地点，这是Z市开发区，路面广阔但是行车很少，比较适合试车。 “对了，你这次要买什么车？” 都来到这了，李良才心思起来，一直也没说买啥车，万一买个奔驰啥的，他作为来看车的也是很有压力的…… “奥，”表弟呵呵一笑，“我也忘了说了，咱们看辆高尔夫GTI，高7。” 李良有些惊讶，看着表弟这面相，以为他来看个小宝马啥的呢，没想到是GTI。 高尔夫可是大众紧凑车型里的常青树啊，本来高尔夫定位家庭用车的，但是他的设计又充满了运动感。 所以，为了彰显动力和操控性的GTI诞生了！ 从1974年第一代高尔夫诞生，直到2012年的第七代高尔夫，一直是被誉为“小钢炮”的经典存在！ “小伙纸挺有想法啊，还是个玩家！” 李良调笑一句， 前方一辆白色高尔夫闪了两下车灯，向捷达驶来，李良问道：“是不是那辆？” “嗯，是的，”表弟看了眼车牌号。 高尔夫停住，一名穿着黑色体恤的男子从驾驶室下来，体恤上印着几个大字， 【傻子二手车】 看着来人李良有些纳闷，他记得傻子二手车标榜的是“直卖”，为什么这高尔夫只有业务员却没见车主？ 表弟走上前，两人交谈几句后向李良喊道：“哥，过来看看吧。” “好嘞！” 傻子二手车的业务员看了李良一眼，似乎有些不太高兴，他向表弟说道。 “我们所有的二手车经过……嗯……” 业务员低头看了一眼小本本， “经过213项检测，杜绝事故车，您还不相信我们吗？” 李良看着他那呆样，差点笑出声， 基本的数据都记不住，还213项检测， 忽悠谁呢…… 李良打趣道：“到处看到你们的广告，都快被你们的广告词洗脑了。” 业务员一脸的骄傲：“买家少花钱，卖价多卖钱，没有中……” “停停停，”李良笑着打断他，“没有中间商赚差价，那么你们赚什么？” “我们……”业务员有些语塞，他又翻了下小本本，“我们肯定要收取服务费的，不过我们这个服务费公开透明，不会像中间商一样隐瞒自己赚多少钱！” 李良听的直翻白眼，这是什么逻辑？ 哪有商家宣传自己利润的…… 不跟他闲扯了，还是先帮表弟看车。 李良打量着车漆，基本没什么问题，可以看出这辆高尔夫GTI刚打了蜡，车漆锃亮。 李良这刚看了没几眼呢，傻子二手车的业务员在一旁笑道：“老师，您这看车方法都过时了。” “嗯？”李良眉头一皱，“什么意思？” 表弟也黑着脸看向业务员，这家伙傲娇的有点严重啊…… 业务员一脸得意从包里取出一个电动剃须刀大小的东西，“这叫漆膜仪，可以直接测出漆面的厚度。” 业务员笑着来到李良旁边，用漆膜仪在车前门的几个部位分别点了几下，漆膜仪上显示的数字都一样。 然后又在后门点了几下，数值也一样。 他解释道：“前后门不同部位数值一样，证明这两扇门漆面厚度一样，原车漆。” 说完后，挑衅的看着李良。 表弟看着漆膜仪一愣，感觉这东西有点用啊…… 李良撇撇嘴，漆膜仪这东西他也知道，这东西的局限性很大，只能测铁和铝，塑料件就白搭了。 而且也没有这小业务员说的那么神奇， 李良装模作样的捏着下巴：“如果这两扇车门是新换的，那漆面数值不也是一样吗？” 业务员直接愣住了， 他又拿出了小本本，可惜上面没写…… 这可如何是好？ 李良嘿嘿一笑，“你可以把四扇门都测一下嘛，如果四扇数值都一样，不也可以证明一侧的两扇门没换吗？” “对对对，”业务员尴尬的咳嗽下，“就是这样，只要数值一样就可以证明是原版，我刚才只是一时间忘记了。” 这业务员的顺杆爬直接把李良逗笑了， 李良打趣道：“那要是四扇门一起换的新门呢？漆膜仪检测的数值也会是一样的啊。” 业务员：？？？ 表弟转过身去点了颗烟，肩头不住的抖动，这坑挖的…… 够深！ 业务员看着手中的漆膜仪，突然陷入了深深的自我怀疑…… 他张了张嘴，却什么都没说出来，业务员的眉头紧紧的皱在一起，他沉思片刻道。 “哥，您看车吧，我不BB了……” ………… 感谢正版书友们的支持！ 妙书屋 69 隐患初显 李良莞尔， “你们一线人员千万不能忽略自身的能力，不然会吃大亏的。” 业务员一个劲的点头，他被李良三言两语就给绕进去了，也明白漆膜仪这东西只能作为辅助用，不能太依赖。 李良轻笑着把机舱盖、四门、后备箱全部打开，仔细检查着每一处地方， 像这种一两年的车，车身的覆盖件老化的还不明显，如果有部件换新也不容易发现， 所以要更加的仔细。 李良先从机舱开始检查，翼子板、水箱框架，发动机支架、机舱盖等螺丝无拆卸痕迹。 从底盘看，纵梁、元宝梁、底壳也没有事故痕迹。 李良又依次检查了后备箱，车顶棚等，都没有问题。 表弟跟在李良身后转来转去， “李哥，这车怎么样？” 李良正在拆四门的密封胶条，如果焊点也没问题，这车况就很不错了。 “如果这边也没问题，那么车况就很精品了。”李良笑着回答。 表弟听后满脸兴奋，他找高尔夫GTI很久了，但是这车比较小众，保有量并不高，找了好久才在傻子二手车上找到。 业务员来到李良身后，歪着头看李良拆密封条：“虽然我业务水平有待提高，但是哥，您也要相信我们这些大品牌的实力。” “嗯嗯，相信的，”李良的笑着应道。 虽说傻子二手车跟车商是竞业关系，但是李良还没愚蠢到见不得别人好， 如果傻子二手车真能把二手车整个行业带动起来，那么对于他们车商的业务也有好处。 行业的整体提升，必定会带来正规化和便捷化。 李良拆下密封胶条，仔细检查着焊点和车漆，现在很多大事故车的修复都是从这里入手，检查车况，这边是重中之重。 胶条拆除后，一些细细的粉末从钣金的压合处掉落下来，在阳光下有些显眼， 就像是四散的尘土。 李良眉头微微皱起，这是什么？ 他拿起刚拆下的密封胶条，发现在凹槽处也有类似的粉末， 将粉末倒入手中，李良捻起一点搓了搓，这哪是什么粉末啊，是沙土！ 李良向业务员问道：“这车几年车龄？” 业务员疑惑道：“两年了。” 李良听后暗自点头，那就对了。 胶条这里本来就是密封用的，除了车商很少会有人拆开查看，那么作为一处不经常拆动的地方，哪里来的沙土？ 李良侧着脑袋看向钣金的压合处，在压合的缝隙中也有沙土， 嗯，看来胶条凹槽里的沙土就是从这里掉落进去的。 李良严肃说道：“我现在怀疑这辆车有问题，需要翻开顶棚看看，希望你不要介意。” “嗯……不会弄坏吧？”业务员有些忐忑，看李良那严肃的表情，反正他是懵了。 “不会的，”李良从挨着焊点的顶棚内衬处，稍微掰开一条缝隙，伸进指头去抹了抹。 随着他把顶棚内衬的打开，少许肉眼可见的沙土漏了出来。 “土？！”表弟惊讶的向业务员问道：“这里怎么有土？” 业务员直接愣住了，“我……不知道啊…” 李良苦笑，他现在怀疑这辆车泡水了，而且已淹到顶棚了…… 只有水淹到顶棚，这些附着着在水中的沙土才会遗留在顶棚内衬处。 李良瞄了一眼傻子二手车的业务员，看他那样子也不像是故意隐瞒， 那么，就是车主有问题了。 李良问道：“车主你见过吗？当时那213项检测谁做的？” “嗯…啊…”业务员憋红了脸，吭哧了半天才说了句，“我只测了漆面，然后查询的4S店的维修记录，至于213项检测…嗯……” 业务员也不知道这里为啥会有土，他本来想辩解两句，可是…… 实在无法解释土是怎么进到胶条和内衬里去的。 他弱弱的问道：“哥，现在这车啥情况？” 李良没搭理他，他把安全带全部拉了出来，在这边又发现了问题。 安全带裸露在外的部分，和隐藏在内的部分明显颜色不同， “这部分安全带清洗过，痕迹很明显。” 李良又在座椅的一些旮旯里发现了沙土，仔细的闻了闻座椅，还有一股淡淡的霉味。 李良起身叹道：“这车应该是水淹车，座椅拆卸过，缝隙中也有沙土，而且有一股受潮的霉味。” “李哥，能确定吗？” 表弟一脸的郁闷，好歹找到一辆心仪的车，还是辆有问题的， 他斜着眼看向傻子二手车的业务员：“213项检测呢？杜绝这个车、杜绝那个车呢？嗯？！” 业务员直接就急了，要真是水淹车这可就出大事了！ 这辆车不是直卖车，是他们收购的保卖车，已经给了车主钱的。 “哥，亲哥，您可看好了啊，咱可不能乱说啊……”业务员都带着哭腔了。 李良想了想，又来到后备箱处，把备胎和工具都取了下来，内衬也拆了下来。 仔细看后， “可以确认是水淹车，”李良指着备胎坑一个部位，“这里已经出现锈点了，这些边边角角是很难清洗干净的。” 李良又扒拉着尾灯处的内衬说道。 “还有这里的线束，这里也有水淹的痕迹，嗯？……” 李良突然笑道：“这里还有条小草鱼。” 业务员看着李良捏着的小草鱼，脑袋一晕坐在了地上，“这特么完了……” 表弟这会儿有些庆幸李良能陪他来看车，不然这次要吃大亏。 泡水车还不同与事故车，它有很大的安全隐患，一是很容易出现电子元件短路，线路着火，造成无尽的线路问题。 二是很容易出现功能失灵， 比如晚上开车突然灯不亮了，下雨的时候雨刮器不动了之类的小问题…… 或者……定速巡航失灵了。 表弟给李良点上烟，“哥，咱们走吧？我请你喝两盅。” 李良还没来得及开口，地上的业务员蹭的一下抱住李良的大腿喊道：“哥哥哥哥！别走，这车真的确定水淹吗？您等等，我喊我领导过来，不然我回去说，我怕他们不信。” “不用，” 李良苦笑着拨开业务员的手， “你回去把车门内饰拆开，里面的隔音棉肯定也有痕迹， 再就是车门音响里肯定也有沙土； 其余的，我就爱莫能助了， 表弟，咱们走。” 妙书屋 70 做大做强 二手车市场附近，荣刚二手车行， 小牛正在满头大汗的洗车，撇了一眼店里喝茶的两人，偷偷叹了一口气。 现在都是啥世道啊，这都擦车一年了，什么手艺也没学到，他们倒成天乐呵呵的赚钱，真要熬不住了啊，特么的不干了， 不如…… 去开个洗车店？ 店里的空调呼呼的吹着凉风， 茶桌旁两人相对而坐， 闫伟正准备泡茶，他笑道：“老王不在，咱们喝他点好的。” 时间不久，茶香在室内飘荡，让人精神一振。 闫伟斟好茶，放到对面那人面前一杯，“尝尝，这茶老王平时都不舍得拿出来。” 那人拿出烟递给闫伟，笑着说道， “那感情好，多放点茶叶。” “哈哈哈哈。” 闫伟点上烟看着对面的男人，他斟酌片刻，问道：“张总啊，那辆迈巴赫怎么样了？” 那人低着头刷着手机，很自然的回道， “快了，还有几天就修好了。” 闫伟眼中光芒流转，他上身前倾，小声说道：“等修好了，带兄弟一个？” 那人闻言诧异的抬起头来， 如果李良看到这张脸，估计要指着男子开骂了…… “张建国！枉我把你当朋友，你竟然跟我的两个仇家在一起喝茶！” 不过张建国也不想让李良知道，他说今天有事，不能陪表弟看车，他自己倒是跑这里来喝茶。 张建国似笑非笑：“闫总，我这生意可上不得台面，你作为大C保险的B区合作单位，做这个事……” 闫伟嗤笑一声：“什么合作单位，就是给他们修车而已，竞标来的合作关系，没有多少利润。” “确实如此，”张建国点了点头，他沉思几秒道：“闫总啊，这事带你一个也不是不行，不过嘛…… 这是赚钱的买卖，你得给我一个带你的理由。” 张健国喝了一口茶，带着一丝审视的目光看着闫伟。 闫伟呵呵一笑，给张健国添上茶水， 他结识张建国也不算巧合，算是有意为之，事情的起因是两人在市场偶遇， 张健国看中他一辆车，两人交易之后互留了电话，过了时间不久，张建国又把车在市场卖掉了。 那天闫伟正好也在，看到张建国卖车的时候他感到一丝好奇，刚买不久就卖？ 应该不是发现了车有事故， 他亲自出来卖的车，基本都是精修过的，一般车商的都看不出来，何况是用户？ 究竟是什么原因？ 他溜达过去与张建国闲聊，却没有问出什么，张建国只是说再换一辆玩。 过了一段时间，张健国又在王荣刚那边买车，而且主要挑带保险的车， 在看车的时候，张健国表现出极度专业看车水平，让闫伟大吃一惊，王荣刚的几辆事故车被他一一看出。 当闫伟与王荣刚以为这生意要黄的时候，张建国却选了一辆有商业险的事故车买走了。 两人这时候就感觉出问题了，但是出于谨慎考虑，并没有说破。 直到有一天，张建国开着雪佛兰景程去王荣刚那边卖车，终于引起了王荣刚的好奇。 那天闫伟也在，两人对视一眼，王荣刚笑道：“伙计，你这辆车可能价格不高。” 张建国笑了笑，不在意的说道：“你出价就行，在行情，我就卖。” 王荣刚看着这辆极度眼熟的景程，翻开了登记证书，看着过户记录和之前车牌号， 果然是卖给李良的那一辆！ 王荣刚把登记证书递给闫伟，使了个眼色，他自己围着景程查看起来。 闫伟看了眼等级证书，又扫了一眼车子，他笑道：“兄弟啊，原来你是吃保险的。” 张建国并不承认自己吃保险， 直到王荣刚说出这车就是他卖出去的，而且指出这车当时还有一个月保险就要到期了。 王荣刚笑眯眯说道：“你总是买带商业险的事故车，我们注意你好久了。” 闫伟也乐呵呵的看着张建国，怪不得这人这么奇怪，原来是“同行”。 张建国有些慌张的说道：“谁也别说谁，毕竟你们也卖事故车，大家都不干净，还是井水不犯河水的好。” “不要误会，”王荣刚呵呵一笑，“断人财路犹如杀人父母，大家都是生意人，我们不会做这种事的。” 王荣刚拍着景程笑道：“这车我收了，就当交个朋友，我感觉…… 我们合作的地方有很多。” 看着王荣刚和闫伟的笑容，张建国带着戒备的目光逐渐消失，也露出了笑容。 时光匆匆而过， 三人也合作快一年了，王荣刚这店，也成了三人的据点， 只不过闫伟一直没透露自己也是吃保险的，因为他背靠汽修厂又是保险合作单位， 牵扯太大了！ 但是这一年的接触下来，张健国的路子越来越野，搞的车也越来越豪华，随便一小单的收益就让他眼馋的很！ 尤其前几天张建国竟然从南方搞来一辆迈巴赫…… 这特么就是一辆满载的运钞车啊！ 所以今天闫伟决定要摊牌了，他也想掺和一手， 闫伟听着张建国的话，明白这是在问自己有没有合作的资格。 闫伟笑了笑：“以后只要是大C保险的单子，怎么修还不是我们说了算？ 你说是不是这个事儿？” 闫伟眼中流露出贪婪的光芒，他递给张建国一颗中华，等待他的答复。 他心里也算的很透，张建国路子再广，渠道再多，也不如他背靠汽修厂来的方便。 张健国听后沉默了一会， 他点上烟抽了一口，盯着闫伟沉吟道：“骗保可没那么简单，闫总你可要考虑好后果。” 张建国越是这样，闫伟越是放心，他自己就是靠吃保险发的家，怎么会不知道问题的严重性？ 他也是一个非常小心的人，不然的话，也不会今天才跟张建国说这些话。 “放心，”闫伟神情也放松下来，“这些业务我一直有做，绝对不会出问题的。” 张建国往前探了探身，“此话当真？” “当真，只要是大C保险，经我的手后，利润一定能最大化！”闫伟哈哈大笑。 张健国也笑了，他端起茶杯略微拱手， “做大做强！” 闫伟也有样学样道：“做大做强！” 茶水入腹，两人相视大笑。 伴随着几声鸣笛，一辆红色的昂科拉停在门外， 王荣刚回来了。 妙书屋 71 歪打正着 闫伟看着店外停下的昂科拉笑道：“老王回来了，看来车子没卖成。” 张健国也往外看去，正好看到脸色黝黑的王荣刚从车上下来。 “气死我了！” 王荣刚进门就低喝一声，闫伟与张健国对视一眼，满脸疑惑。 闫伟招呼着：“喝口茶压压火。” 说着，闫伟给王荣刚倒了一杯茶，放在他面前。 王荣刚一屁股坐在椅子上，端起茶水就喝，“啊…呸呸！烫死我……” 烫的王荣刚连忙把杯子放下， 一个劲的直吐舌头。 张建国眉头一挑， 他可没见过王荣刚这种慌乱的样子，也不试试茶水烫不烫就往嘴里灌？ 张建国疑惑的问道：“怎么了这是？” 王荣刚抬头看人两人一眼，叹息道：“本来生意就要谈成了，谁想到被搅和了。” 闫伟笑着指了指王荣刚：“你都老车商了，还因为这点小事生气，被谁搅和了？” 王荣刚喘了口粗气，接过张健国的递来的烟说道：“你们猜猜是谁？” “这往哪里猜啊，”闫伟笑骂了一句。 王荣刚撇了他一眼，看向张建国：“卖给你景程的那小子。” “嗯？”张建国一愣，“那个小车商？” 张建国眼珠子一转，没多说话。 王荣刚点点头，咬牙道：“就是他，叫李良，妈的，今天就是他给我搅和的！” “开玩笑的吧？”闫伟有些不相信，毕竟他已经很久没关注李良了。 而且王荣刚这辆车又没有硬伤，这种打滚儿的车可不是随便一个人就能看的出来的。 闫伟惊讶的问道：“他能看出这辆打滚车？” 张建国看了眼两人的脸色，他暗自琢磨，看来李良看车的水平很高了啊。 他也附和道：“那小车商应该没这本事吧？前年景程他都看不出来，今年就能看打滚车了？” 王荣刚一脸的郁闷，他使劲搓了搓脸， “开始我也不相信，可是他就那么把车全给说清楚了，还把顶棚的腻子给拍裂了； 说到这我就来气，妈的，车顶修的太不用心了，基本全靠腻子抹平的，一拍全裂了。” 闫伟听后暗自庆幸，幸好一直是王荣刚出面搞事，李良根本不知道所有的事都是他指使的…… 他在市场也遇到过李良几次，两人都是装作谁也不认识谁， 这李良要是知道主谋是他， 那以后去市场卖车就得躲着李良了…… 王荣刚越说越气，嘀嘀咕咕的把李良骂的体无完肤， 闫伟在一旁：是是是…… 张建国：对对对…… 两人各怀鬼胎…… 此时的“受害者”李良正在表弟的车上，往B区驶去， 表弟开着车笑道：“今天多亏李哥了，不然的话，那车我可就买了。” “放心，我不来你表哥也会来的，” 李良指挥着表弟，直接开向老扈的钣金店，估计伊兰特应该收拾好了。 送完李良， 表弟在回去的路上，给张建国打了个电话，把今天遇到的事说了一遍， 可谓是事无巨细， 夸的李良都快上天了。 张建国听着电话，也是心头阵阵发紧，本以为从傻子二手车买车应该会有保障，没想到遇上水淹车了。 仔细一琢磨，这种全国性质的大平台初次展开线下业务，肯定面临人手不足， 而且还是依赖设备和4S的维修记录来确定车况，这就有点不靠谱了。 张建国瞄了闫伟一眼， 就拿闫伟来说，他想避开4S店维修记录的话，就绝对不会有任何记录。 就像自己在整备的迈巴赫残值，就没从4S店里修，这样的车哪来记录？ 这么看来，现在很多车商都盯上了正值起步资金雄厚的傻子二手车啊…… 估计这辆水淹车在Z市不会是第一辆，也不会是最后一辆。 张建国这边电话还没打完， 闫伟的电话又响了起来，没聊两句，就听闫伟喊道：“你特么说什么？！” 这一声大喊，把张建国和王荣刚都吓了一跳， “傻子二手车要退车？他们怎么发现高尔夫GTI水淹的？” 闫伟眯着眼听电话，嗯嗯了两声后又说道：“不管如何，退车是不可能的，再说了，我们80%的车款都拿到手了怕什么； 跟他们说不可能退车的，让他们按照合同来办就行，顶多剩下20%的车款不要了。 对了，你现在就在那里吗？行，那你看看车内的行车记录仪，看看是谁给把咱们的事给搅和了。” 张建国听到高尔夫GTI就明白了， 还真巧啊，李良跟表弟刚从傻子二手车看了一台水淹车，闫伟这边就被傻子二手车要求退车，还都是GTI…… 真是天道好轮回，苍天饶过谁？ 张建国暗笑一声，对表弟说道：“好了，我知道了，等我抽空再陪你转转。” 挂掉电话，张建国笑道：“你俩怎么回事啊，今天出门没看黄历？” 闫伟哈哈一笑，看了王荣刚一眼，“我没事，我还是赚钱的。” 闫伟摇头晃脑的说道：“再说了，我在傻子二手车可不止一辆车，我让店里伙计挨个去卖了一辆，哈哈哈哈。” 王荣刚和张建国直接愣住了， 还能这么玩？ 薅羊毛也不能老逮住一只薅啊…… 闫伟看着两人的反应很满意，他得意的说道：“目前傻子二手车这个阶段，一是缺人，二是缺车，只要过得去的车，他们都会收的。” 闫伟慢悠悠的给自己倒了一杯茶， “现在就是个机会，这种吃大户的事可不常有，现在他们是想踩着车商上位，可是马上他们就会发现，没有车商他们收车都困难； 等他们开始向车商抛出橄榄枝，聘请车商做一线人员的时候，咱们就没有浑水摸鱼的机会喽。” 王荣刚看着闫伟啧啧称奇，“你这脑子怎么长的，咋就是不走正道呢？” 张建国打趣道：“王哥你这话说的，肯定走正道不赚钱呗！” 闫伟大笑着拿起手机， 店里伙计给他发来了GTI行车记录仪上的视频，闫伟点开后，看着看着就笑不出来了。 他黑着脸对两人说道：“特么的！你们猜是谁去看的高尔夫？” 妙书屋 72 利益合作 张建国用手遮挡着嘴巴，强忍着笑意， “不会……又是那个李良吧？” “嗯…”闫伟无奈的点了点头， “卧槽！” 王荣刚一下跳了起来，“怎么又是这瘪犊子！咱们是不是八字不合啊！” 闫伟手指在茶桌上无规律的敲击着，他想了想说道：“这次应该是巧合，这家伙是帮别人去看车的，他也没那么大本事，能直接找上我们的车。” 王荣刚恨恨坐下身去，咕咚一口喝干了茶水。 张建国可不在意这些闲事，只要不影响到他就行，他往椅背上一靠，看着生闷气的两人嘿嘿直笑。 王荣刚撇了一眼，“老张啊，你这家伙别幸灾乐祸啊，咱们可是一伙的。” 张建国哈哈大笑， “你们啊，别成天钻牛角尖了，有这功夫生闷气，还不如想想怎么搞钱。” 闫伟看了张建国一眼，想到即将修复的迈巴赫，也是心头火热， 这车弄好了，一票就够吃一年的。 王荣刚摇摇头刚要说话，店外来了一名青年。 “请问王总在不在？” 青年看着有些拘谨，没敢往店里走，就站在门外问了一句。 店里几人相视一眼，王荣刚问道：“我就是，有什么事？” 青年露出惊喜之色：“我是刘大明，昨天给您打滚电话的。” “哦～”王荣刚露出恍然之色，他笑道：“是咨询贷款的是吧？来来来，喝茶，边喝边聊。” …… 李良开着伊兰特回到店里， 放好车子后，回到店里一下就躺在了沙发上，看了看时间已经下午了。 “又跑了一天……” 李良拿出表弟给的烟点上一颗，自嘲一笑，啥也没干成，就赚了一包烟。 他两脚担在沙发的一侧，考虑下一步的职业规划。 现在店也有了，资金也比以前多了不少，可是车源依然跟不上脚步。 而且现在竞争力也相对降低了，越来越多的人进入这个行业，门槛降低了，利润也就降低了。 再加上突然冒出来的傻子二手车…… 李良笑了笑，来到茶桌旁做好，烧水泡茶。 别看现在傻子二手车很狼狈，一旦他们反应过来，还会对市场造成更大的冲击， 那么他们这些车商该何去何从？ 傻子二手车又会如何和车商相处呢？ 李良拿出笔记本， 开始用笔写写画画，他要把发展方向预测下，不然跟不上行业的脚步，终将会被淘汰。 今天傻子二手车出现泡水车，那么大面积的踩坑问题估计要爆发了，接下来他们应该会发展专业的看车人员作为一线。 不然他们的业务根本进行不下去，而且不能拖，一旦拖久了，他们的口碑就完了，花重金打出去的广告就变成了笑话。 那么专业看车人员从哪来？ 【车商】 李良在笔记的左侧写下这两个字， 并且圈了一个圈。 二八定律存在于任何行业，李良就属于二手车行业的“八”， 缺车，缺钱，压不住车，靠不住利润， 为了资金的流通，手里的车只能见利就出，这是他们的劣势， 那么傻子二手车呢？ 有钱有势，风头正劲，唯一缺少的就是一线的看车人员， 非常缺！ 【招聘】 李良在笔记的右侧写上这两个字。 但是双方又有很深的矛盾， 那就是傻子二手车的广告，是踩着车商来的，以诋毁车商来进行业务的初期开展， 没有中间商赚差价，是很大的噱头！ 这样一来， 傻子二手车会有庞大的车源信息供他们筛选，唯一欠缺的就只是一线的看车人员。 再一方面，傻子二手车在全国开展业务的同时，无数对车商有曲解的车主，卖车的时候必定会找到傻子二手车。 【车源】 李良在笔记中间写上这两个字，他皱着眉头想到：这么庞大的车源，肯定不会全都是精品车。 肯定会有磕磕碰碰，或者达不到他们“直卖”要求的车况。 那么这些车怎么办？ 肯定不能放弃，如果真放弃了， 那就真是傻子了…… 这些他们自己不想卖的车源， 应该会卖给车商！ 一方是缺车源的车商“八”， 一方是缺人的全国性平台， 这么看来，合作是必然的。 只不过，等傻子二手车运营稳定后，是相互共存，还是一方淘汰一方？ 都不好说…… 李良用一条线，把【车商】【车源】【招聘】三个词连到了一起。 又在【车源】的下方画上两条线， 一条的下方写上【普通】， 一条的下方写上【精品】。 普通的那条连到了车商上，精品的那条延伸出一条新的线，【直卖】。 写道这里，李良呵呵一笑，这么看来，傻子二手车将会成为全国最大的中间商； 车商也成为了其中的受益者，虽然会被分食一部分市场利润，但是对于庞大的车商“八”来说，却又多了一条收车渠道，不会有太大的影影响。 李良沏上茶，轻轻的呷了一口， 随即又苦笑的摇摇头， 真是人为财死鸟为食亡，这会儿所有车商都在骂着傻子二手车的不厚道， 不过等傻子二手车开始为车商提供车源的时候，估计大家都会捏着鼻子去看车吧？ 最后还得说一句， 真香…… …… Z市傻子二手车分公司， 十几名身穿黑色工装的人正在开会， 分公司经理满面愁容的捏着眉心正在讲话。 “今天这事情，也不全是坏事，任何项目的初期都是有着困难的， 总部也发话了，这次的事件不怪我们，是总部自己的决策失误。” 听到这里，台下的业务们都松了一口气，毕竟几十辆事故车堆在仓库里，如果真要追责的话，谁都承担不起。 但是对于傻子二手车这种大体系来说，别说亏损几十万了，就是上百万都不看在他们的眼里。 “不过！”经理提高了嗓音，他看着众人说道：“经过总部研究决定，这批事故车的消息不得外传，违令者全部开除！” 经理缓缓说道：“总部已经牵头成立了新的项目部门，专门把一些不符合直卖要求的车辆单独售卖，目标群体是车商； 同时，总部命令我们尽快在每个区县寻找一名有资历的车商合作，能入职最好，不想入职的就谈好验车条件，尽快稳定住局面，不得再出现这次的事件！ 这是总部的强制命令，没有专业验车人员的地区，一律不再收车，必须等到有了验车员才可以开展业务！” “明白！” “明白！” 众人散会， 经理突然喊道：“小孙，今天看出GTI水淹的那位先生，你能联系上吗？” 妙书屋 73 搞个兼职 夜晚， 李良躺在沙发上看手机，刘莉莉靠在他身上看着电视。 刘莉莉往嘴里放了一颗剥了皮的葡萄后说道：“是不是手里就两台车了？” 葡萄皮顺手塞到了李良的嘴里， “嗯，是……呸，” 李良瞪了一眼作怪的自家媳妇，顺手揽住了刘莉莉的腰，“准确的说，就剩伊兰特了，那辆f0卖给猴子他朋友了，明天就来提车。” “奥，”刘莉莉捏着李良的鼻子，“臭小子又没车了，卖的挺快呀。” 李良哼哼道：“那是，百年老店，良子车行，仅差99年而已。” “臭不要脸，”刘莉莉的笑嘻嘻亲了李良脸颊一下， 李小善也跑过来凑热闹，“亲亲～” “来，爸爸亲～” “臭……” …… 早晨8点， 李良接到了一个意想不到的电话，他早早赶到店里，打扫了下卫生， 等待贵客上门。 9点，一辆新款帕萨特在店外停住，看着下车的两人，李良露出笑容。 傻子二手车分公司经理，乔雁山， 业务员刘大龙。 “你好，我是李良，”李良笑着与乔雁山握手，将两人迎入店里。 “冒昧来访，还请李先生见谅啊。”乔雁山面带感激道：“今天主要是来感谢你的，让我们傻子二手车挽回了颜面。” 李良示意不必客气，引两人入座后， 便开始泡茶。 听话听后音，李良自认为帮忙看了一辆事故车，还没必要让一位地区负责人上门道谢。 想到昨天的猜测， 那么应该是为招揽而来。 “言重了，”李良把煮过的茶杯放到两人面前，“我只是帮表弟看车，肯定要说清车况。” 乔雁山笑着点点头，“我这次来，还想请李兄帮帮忙。” 李良笑着给两人倒上茶， 直接说道：“是为了找看车的人吧？抱歉，我这小店刚开业，还没想着去你们那上班呢。” 乔雁山笑容一僵：“您不听下待遇吗？” 李良看了乔雁山一眼：“多少钱？” 刘大龙从包里拿出一份入职合同递给李良：“李哥，这是我们经理级的待遇，比您在这经营这个小店强多了。” 刘大龙向店外看了一眼笑道：“您这就两辆车？全卖了才赚多钱？” 乔雁山听着小刘的话，暗自点头，说到点子上了。 李良接过合同看了一眼，年薪15万， 把合同放到一旁， 李良笑道：“就剩一辆伊兰特了，那辆f0用户已经交定金了，至于赚多少钱，这个就无可奉告了。” 乔雁山看着李良兴趣不大的样子，心里有点别扭，15万不低了…… “李兄，是不是对待遇不满意？” 李良拿起杯子道：“两位喝茶。” 两人拿起杯子各自喝了一口，李良这才说道：“我现在自由自在，每月多跑跑腿，赚的也足够了。 至于你们这15万的年薪？” 李良笑了笑，停顿一下道：“如果我真冲着这15万年薪去你们那里工作，不用太久，估计一年后我就不值钱了。” 小刘一脸的疑惑，显然是没听懂内中含义。 不过乔雁山是明白的， 他面带尴尬的说道：“李兄多想了，只要进了门咱们就是一家人，以后还能亏待你不成？” 李良笑了笑， 如果是初出茅庐的小白车商，肯定无法拒绝这个待遇，不过对于李良这种步入正轨的车商来说，毫无吸引力。 年薪15万很多？ 平均下来差不多每月1.3万， 如果按照每辆车3000元的利润，相当于卖4辆车，一个月卖4辆车很难吗？ 这还没算遇到大利润的车。 再说了，去给傻子二手车平台打工，等平台稳定了，自己的价值被压榨干净了，那时候不还是别人说的算？ 不过嘛，钱还是要赚的， 只是要换个方式。 李良想了想说道：“这样吧，我可以帮你们验B区的车，按车收费，一辆车300元。” 乔雁山一琢磨，他们在Z市的区县，每天少说有十几辆车需要去验，一辆就300元的话，开销太大了。 乔雁山眉头一皱：“李兄，这个价格太高了，我们负担不起。” “不高的，”李良笑了笑，“你不太了解行情，我们车商有时候也出去帮用户看车，也是收300元的跑腿钱。 再说了，你让我把B区所有的车源全验的话，我也验不过来。” 看着沉思中的乔雁山， 李良为两人添上茶后又说道：“只需要把那些你们没把握的，或者价格高的车让我来验就可以， 普通的便宜车，就算你们走眼了，也陪不了多少钱。” 作为一名地区负责人，乔雁山也不是等闲之辈，哪怕他现在已经认同了李良的说法，他也不想轻易的答应。 乔雁山沉吟片刻：“我们最近还有个新项目要上，对你们车商很有利……” 李良抬手打断乔雁山的话，平静的看着他。 这一举动让乔雁山略有不快，虽然是自己主动找上门合作的，但是李良好像不怎么给他面子。 他脸色一沉，刚要开口。 李良盯着他的眼睛说道：“乔总所说的新项目……是批车给车商吧？ 建立一个全新的平台，把不适合你们直卖的车挂到上面去，然后让车商去采购？” 乔雁山心中一惊，难道刘大龙给李良通过气了？ 他冷眼看向刘大龙，恨得牙痒痒，谈判的筹码都往外说？ 刘大龙急忙解释道：“我没说，昨天开会的事我谁都没说！” 李良一看两人表情，明白是误会了，他起身把自己的笔记本拿了过来， “乔总，我想这其中有些误会，这是我昨天自己胡乱写的，你可以看下。” 乔雁山接过笔记本，看着李良画的那些线条和那几个词语，不禁心中苦笑。 总部决策层总以为手里有钱就可以解决一切，认为搞掉车商是迟早的事； 现在看来， 最后可能还是共生的局面…… 乔雁山苦笑道：“李兄，就按照你说的价格来，希望我们的合作不止于此， 接下来，我们平台的直卖车你也可以卖，提成给你放到最高。” 乔雁山起身郑重的与李良握手， 李良笑道：“同行未必是冤家，乔总豁达的胸襟肯定能让Z市的分公司一飞冲天。” 乔雁山哈哈大笑，指着店外的帕萨特说道：“那么，请李兄露一手？帮我看下这辆车如何？” 李良笑着点点头，“这一辆免费。” 妙书屋 74 迈巴赫 时间这个东西，把人安排的明明白白， 它紧的时候，你体验到充实生活的激情，却累的你弯了腰。 它松的时候，你感受到了久违的放松，却又磨灭了你的激情。 李良自从承接了B区的验车业务后， 时间更加的紧了， 一个月的时间， 就在忙碌之中匆匆而过…… 每天小刘在微信里给发需要验车的信息，李良再联系好车主去验车。 最开始的时候，傻子二手车也有防备心理，怕李良私自挖用户，每次验车都是他们的业务员与车主见面后，李良再去与他们汇合。 时间一久，随着合作的加深， 李良开始独自验车。 “车玻璃都换了一圈了，四个门也换了。评分C级。” +300…… “机油乳化，后围板切割，D级。” +300…… “原车原版，精品，A级。” +300…… “原车件，几处补漆，B级。” 拍照、上传，一天天的重复，就像没有感情的验车机器，枯燥的生活让人乏味…… +300！ …… “科鲁兹水箱框架更换，提速无力，测试后发现有一缸不工作；前保险杠更换，车身三处补漆。D级” 车主急忙问道：“我这车能上直卖吗？” “够呛，”李良把问题部位的照片发给小刘，“您这车不符合傻子二手车的直卖要求，但是也会为您找买家的。” 车主一听上不了直卖，心里就有些腻歪，毕竟上“直卖”的车，卖的价格高。 “既然上不了直卖，就不卖给你们了，不如卖给车商呢。”车主斜着眼对李良说道。 那就太好了…… 虽然心里这么想，却不能这么说。 “这是您的自由，如果您想卖给车商就联系我。”李良笑着递给车主一张名片， 是他自己的。 结束了一天的验车任务，李良回到店内休息， 现在李良在B区每天差不多有5辆车需要验，算上路程有时候一辆车就需要1个小时的时间，真的是…… 快乐并快乐着啊！ 泡上茶，在圈椅上坐下，这一个月的时间也让李良发现了更多的问题。 比如配套服务， 现在傻子二手车，从收车、保险、过户、保养售后，基本都能涉及，可谓是一点钱都不漏。 而且明确的就是树立品牌形象。 凭借这个思路， 李良与老魏和老扈达成了战略合作，以良品车行为品牌形象，所有售出车辆赠送增值服务。 300元钣金维修金， 300元保养维修金。 凡是从李良这买车的用户，都可以享受以上服务一次，300元以内，李良买单。 只要两人的服务到位，这些用户都会转化为长期客户。 当然了，这300元是对外的报价，李良结算的时候就不是300了…… 整套流程做好， 可谓是一石二鸟，既给车辆增加了售出几率，把良品车行的服务形象做好， 还为老扈和老魏拓展了用户。 嗯，不要感觉600块挺多的…… 羊毛出在羊身上。 李良刷着QQ群，最近群里讨论最多的就是傻子二手车，不过都是负面消息。 虽然傻子二手车整顿的速度很快了，还是有很多问题暴露了出去。 “群主听说了没，傻子二手车很多直卖车都有事故啊！” “那天我哥买了一辆车，扭腿都换了。” “还收4%的服务费，太贵了，买辆10万的车就要4000的手续费。” 李良想了想还是说了一句， “那天跟傻子二手车的经理聊过，车况问题正在慢慢改变，毕竟是大企业。” 群友：“……” “群主是不是恰烂钱了？” “肯定恰烂钱了，车商替傻子二手车说话……” “完蛋喽，车商和傻子二手车联手喽……” 李良尴尬的摸了摸鼻子， 看着群友打趣的信息，感觉还是不回答的好。 喝了会茶，手机响了起来， 李良一看是小刘打来的， “小刘，什么事？” “李哥，能陪我去B区外环一趟吗？有辆车需要去看下。” 李良看了下时间，回道：“今天吗？” “嗯嗯，是啊，挺急的。” “好吧，微信发地址。” 半小时后，B区外环路。 李良与小刘汇合，在约定地点等待车主过来。 两人一见面，小刘爬到李良的副驾驶上，苦着脸说道：“这几天真倒霉啊，收了辆阳光赔了2万多。” 日产阳光？那车才值多钱啊…… 李良眼神怪异的看着小刘：“你是不是合伙车主坑你们公司？恰烂钱？” “哥！亲哥！”小刘脸都急红了，“这话可不能乱说，是收的阳光准新车，刚半年。 那车指导价8万，落地快9万了， 我就按7万元收了，本来想这次赚了…… 可是！ 谁特么能想到4S店降价了！ 新车报价才5万…… 哎，要了命了。” 李良听后也是一脸的黑线， 天灾人祸啊…… 小刘往后放了放座椅，无力的靠在椅背上：“为什么我总是做不好事……我都有点没信心了。” 小刘转过头来，忧郁的看着李良， “李哥，是金子总会发光的，对吧？” 李想沉思几秒道：“是的老铁！” 小刘：？？？ 咳，不能太打击他， 李良安慰道：“你们的收车价都在系统里有标准的，你也是按照标准收的，这事不怪你，乔总也不是不近人情的。” “哎，希望这样……” 小刘叹息一声，“这次的事也是乔总安排我来的，如果能谈下这辆车，也算是将功赎罪了。” 李良一琢磨，看来自己也得了解下当地4S的促销活动，不然总有吃亏的时候。 “对了，这次来看什么车？谈成了竟然能摆平阳光的事？”李良好奇的问了一句。 “奥，”小刘来了精神，他兴奋道：“是一辆奔驰。” “奔驰？” 李良有些疑惑，有这么大利润的奔驰？ “老铁啊，” “哥，别喊老铁……”小刘一脸的腻歪， 刚说是金子总能发光， 你特么就喊我老铁…… “嗯……”李良咳嗽一声道：“小刘啊，这次看奔驰哪一款车？” “好像叫奔驰什么赫。” 什么赫？难道是…… 李良疑惑道：“迈巴赫？” “对，对，就叫迈巴赫！” 李良：…… 老天，这车我哪敢看啊…… 妙书屋 75 要退休了 “兄弟，你提前说是迈巴赫我就不来了。” 这次轮到李良腻歪了， 我特么看一辆车就赚300块，你让我来看迈巴赫？ 我敢看吗？！ 没事故还好，要是有事故怎么办？ 能搞迈巴赫是差钱的人？ 修这种车可能就直接换车壳子了， 这上哪看去！ 真是赚着卖白菜的钱， 操着卖白粉的心…… 李良黑着脸，两手揉着太阳穴， 小刘支支吾吾的也没说出句利索话， 李良撇了他一眼，还是决定给乔雁山打个电话， 嘟嘟…… “乔总，我是李良。 那迈巴赫我怎么看……要是走了眼，这责任我可承担不起。” 李良直接开门见山的说了出来，这毕竟不是闹着玩的。 电话那头的乔雁山也是纠结的很，迈巴赫这种车，绝对是可以在全国范围售卖的，它不只是车主身份的象征， 也是傻子二手车有能力经营高端品牌的证明。 现在傻子二手车平台刚起步，由于最近的公信力的缺失，渐渐有些拿捏不住用户了…… 现在，急需一些高端车型撑场面， 提升一下平台形象！ 总不能用户打开平台一扒拉， 全是大路货！ 特么还不如去逛一逛二手车市场。 要是在Z市分公司有辆迈巴赫呢？ “听说了没，咱们市的傻子二手车平台有辆迈巴赫！” “卧槽！是不是啊？300多万啊！” “现在就卖不到200万了！” “去看看，去看看！” “人家几百万的车都在这上面买卖，咱们这三瓜俩枣的价格算个啥？不用担心了。” 这样流量就来了。 乔雁山捋了捋头发，他咬牙道：“你先看车，仔细看！不行咱们再换人多看几次！要是收回来还发现有事故…… 那我们认了！” 这话听的李良心里直跳， 就像小时候老妈说的，压岁钱我给你攒着，等你长大了肯定给你。 嗯……味道差点， 或者男人说：我就蹭蹭？ 总之不能全信…… 反正李良怕出事之后乔雁山反悔，这车可是一下就几十上百……万的赔， 压力山大。 李良一琢磨，不行叫个帮手？ 两个人看肯定比一个人看强， 就这么办！ 先给老扈打一个， “扈哥忙着吗？” “不忙，啥事啊？” 李良心中一喜，“来帮我看车，看辆迈巴赫！” “……，喂？良子你说啥？信号不好……” 嘟嘟嘟嘟…… 李良眉头一挑，又拨了过去， “对不起，您拨打的电话已关机。” 卧槽…… 李良直接懵了， 想了想，又给张建国打了过去。 …… 张建国正开车向闫伟的汽修厂驶去， 李良打来电话， 他接通蓝牙耳机道：“小老板啥事。” “张哥啊，你手机还有电没？” 张建国一愣，“电满着呢。” “奥，”李良又问道：“信号也挺好，也不欠费，不会突然挂断是吧？” 张建国皱着眉头低声说道：“你小子不是被绑架了吧？” “没有，只是有事找你搭把手，那我可说了啊？”李良说道。 张建国郁闷的回道：“说吧，整的神神秘秘的……” 李良：“今天我来B区外环路看辆迈巴赫，我自己心里没底，你过来一趟，咱俩一起看一看。” 张建国有些沉默了…… 特么哪哪都有你呢？真的是八字相克啊…… 张建国感觉有些头痛，他跟闫伟已经约好了，趁着傻子二手车还不稳定的时候，把车卖给他们。 现在李良又掺和进来了， 万一李良跟闫伟碰头会不会打起来？ 张建国想了想说道：“今天你看的那辆迈巴赫是我的。” 李良直接愣住了，这都玩上迈巴赫了？ 不过突然想到张建国是干什么的， 李良对这辆车不怎么期待了…… 李良沉默几秒道：“车况有多糟？” 张建国现在有些为难， 他都不想去了，真想让闫伟自己去啊，可是他突然不去的话，又没有什么理由。 “你还记得前年在市场跟你吵架的人吗？”张建国问道。 暴躁老哥？ 李良疑惑道：“记得，有什么事？” 迈巴赫缓缓停在路边，张建国掏出烟点上一颗，看着灰色的烟在车内蔓延，他不禁有些出神， 张建国扶着额头沉声道：“今天我会跟他一起去卖这辆迈巴赫，他本名叫闫伟，是个开汽修厂的。” “？” 李良有些懵，给我解释个什么劲？ 怕我吃醋？ 李良沉思几秒道：“我就知道你在外面有人了！” 张建国脸直接就黑了， 他咆哮道：“你特么正经点！” “我很正经啊。” 李良笑了笑来到车外，关上车门后又走了一段距离，有些话不能让小刘听到。 “一个买事故车偷偷摸摸不知道干啥的，一个是开汽修厂的，你们认识的话很正常。” 李良嘿嘿一笑：“不过你这么一解释，我突然感觉像是抓奸在床的丈夫，你是求原谅的出轨小媳妇……” 张建国哈哈大笑道：“随你怎么想了，先跟你说清楚，这辆迈巴赫是修复车，肯定是不能买的。 另外一点，他不知道咱们两个认识，只知道我从你那里买了辆景程，一会见面你不要露馅了。” “行行行，”李良无奈的嘀咕着：“成天神神秘秘的，张建国，你可不能走歪路啊。” 张建国从窗口丢出烟头，看着逐渐落下的太阳轻笑了一声。 “不会走歪路的，我马上就要退休了。” 李良翻了个白眼，“再见！” 张建国笑道：“是一会儿见。” 挂掉电话，李良又回到车里， 小刘问道：“李哥怎么样？” 李良腹诽，还能怎么样，玩事故车的祖宗都来了…… “看情况吧。” 李良回了小刘一句，抱着手臂陷入沉思，他想到了王荣刚…… 闫伟跟王荣刚是认识的，而且两人一定关系不浅，闫伟是做汽修厂的； 那么，当初王荣刚卖给自己的事故车，是不是他们两人早有预谋？ 李良捏着下巴回忆着，当初王荣刚确实对他有些过于主动了。 …… 张建国接上闫伟向着约定地点而去， 这辆迈巴赫他们已经走完保险了，而且本身修复的非常好， 最后闫伟提议卖给傻子二手车， 卖不掉，不吃亏，如果卖了…… 就真的可以退休了！ 迈巴赫到达约定地点， 看着路边身穿黑色工装的小刘，张建国与闫伟对视一眼，露出了笑容。 妙书屋 76 无处下手 看着停住的迈巴赫，小刘一阵激动， 这可是他见过最好的车，也是关乎阳光这事儿能不能摆平的关键。 小刘走上前去，“您好，我是傻子二手车的业务员，叫我小刘就行。” 张建国瞄了路边的伊兰特一眼， 笑眯眯的跟小刘握手道：“你好。” 小刘从包里拿出一份合同说道：“这是咱们保卖车的合同，如果验车后没问题，我们会付款80%，然后半个月内再付款20%，您先看下。” 张建国接过合同，看了闫伟一眼，神色中透露出询问。 闫伟点点头，走上前来， “可以的，你先验车吧。” “好的先生，”小刘回了一句，转身向伊兰特招手道：“李哥，来验车。” 闫伟一怔，看小刘这样子， 是还有别的验车员？ 不知怎的，突然心中有些不安。 张建国也盯着伊兰特看着， 等着…… 李良这搅屎棍出场。 在三人的注视下，伊兰特的车门打开， 带着墨镜叼着烟的李良走出车来， 刚走了几步似乎是发现了什么， 突然身形一滞， 李良摘下墨镜笑道：“欧呦，好巧啊。” 闫伟看着摘下墨镜的那人，脱口喊道：“李良？！” “你知道我名字？哦，我明白了……” 李良边走边说：“是王荣刚吧？这么看来，当时卖给我事故车，你们是商量好的？” 还不等闫伟回答，李良似笑非笑的对张建国说道：“这位大哥，看你怎么有些面熟呢？” 来到三人身边站定，李良饶有兴趣的看着张建国和闫伟， 尤其是张建国，这瘪犊子搞的什么鬼？ 他跟闫伟认识的时间应该也不短了， 难道是挖更大的坑等我跳？ 不对…… 想到张建国买景程时候，隐隐提起过的“红狐”， 李良看着张建国猜测道， “看来不只是谋财这么简单， 难道…… 看上他汽修厂了？？？” 闫伟与张建国对视一眼，眼神询问道，李良怎么冒出来了？ 张建国给他一个，我怎么知道的眼神， 但是心里却是，就不告诉你…… 闫伟想到自己的GTI和王荣刚的昂科拉，脑门子就出了一头的虚汗。 谁知道这辆迈巴赫李良能看出来不？ 他尴尬的笑道：“挺巧啊，不过不要误会，王荣刚事我并不知道，好久不跟他在一起了。” 张建国也对李良笑道：“老板真是贵人多忘事，我上年买过你一辆景程。” 心里补上了一句，特么的戏精！ 李良撇了一眼张建国， 心里嘀咕了句老YB…… 李良呵呵一笑，“有事你们跟小刘谈，不用搭理我，我只是来验车。” 跟谁特么愿意搭理你一样！ 闫伟撇过头去，不在言语。 李良慢悠悠走到迈巴赫一侧，围着车转了一圈，突然哎呀一声！ 这突如其来的一声，让三人的目光都聚焦在他的身上，心中都有些…… 小刘是疑惑， 闫伟是惊吓， 张建国是不忍直视…… 等了一会儿，李良才摇头晃脑的说了句，“这车真长，真大。” 特么的！ 闫伟深吸一口气，又僵硬的转过头去， 李良呵呵一笑，打开车门和引擎盖开始验车。 不过， 看着机舱内部，李良呆立在那里…… 整个机舱几乎全都在盖板的覆盖之下，只有正中一台发动机可以直接看到。 其余的部位，难道要拆开？ 这仔细看去，内六角、塑料扣、各种螺丝密密麻麻，没有工具都打不开盖板。 嗯嗯先看别的部位， 李良瞄了一眼张建国，反正知道这车有事故…… 看着李良的目光，张建国嫌弃的转过头去，爱咋滴咋滴！ 李良摸了摸鼻子，正儿八经的开始看车，看着豪华的内饰，精致的做工…… 一时之间都不敢下手呢。 依次检查了四门、底盘、后背箱等，李良真的是一点头绪都没有， 而且，这车都没备胎啊…… 备胎坑也没有，后背箱的做工也很棒， 李良甚至出现一种感觉…… 这种车就不能有事故！ 撞它就是一种罪…… 查看完四门的密封条后，李良叹息， 玩球了，“翻车”了， 以往的经验不管用了。 …… 闫伟见李良吃瘪，心中暗喜，高端车可不是随随便便谁都能玩的。 闫伟抱着手臂晃悠过来，狭促的问道：“看的怎么样？” 李良皱着眉头没搭理他，喊了小刘一声，两人走到一旁嘀咕起来。 “这车不能收，”李良认真的说道。 小刘有些不舍，“李哥，你确定吗？” 肯定确定啊，车主都说了！ 李良斟酌片刻道：“告诉乔雁山，不想丢饭碗就放弃这辆车。” “有这么严重？！”小刘想了想又说道：“要不……咱们多找几个人来看看？” 李良看向小刘冷笑道：“你是以为我水平不行？！不敢下决定吧？” 哼，我承认…… 小刘脸色有些发红，“李哥，别误会，多几个人看也有把握……” 李良拍着小刘的肩膀，“听我说，你别回头，那个穿的花里胡哨的人叫闫伟，开汽修厂的，专门玩事故车的。 车我也看了，我建议就是不要收，至于你们再找谁来看，与我无关了。” 只能说这么多了，总不能跟小刘说：车主自己承认车有事故了。 小刘听着李良的话，心中一惊， 他已经在阳光上栽了一次了，不能在迈巴赫上再栽一次，这车要是在他的操作下出了问题…… 开除都是轻的。 小刘一脸慎重的点点头，两人向张建国走去。 来到两人身前， 小刘客气的说道：“您好，车我们已经看完了，由于车价过于巨大，我要回去汇报一下，到时候再给您来电话。” 张建国笑着点点头，也松了一口气， 这事就算是过去了。 不过，一旁的闫伟有些不乐意了，他感觉是李良在从中作梗！ “……” 闫伟冷声对小刘说道：“你都做不了主，还让我们来这一趟干什么？” 小刘连忙道歉，说都是领导的安排， 闫伟摆摆手，看着李良嘲讽道：“有些人水平不行，就是喜欢胡言乱语，破坏别人的生意他有什么好处？” 李良笑了笑，拉着小刘向伊兰特走去， 上车之前， 李良一脸认真的对闫伟说了一句， “看见你不高兴，我就很高兴呢。” 闫伟那火，蹭的就窜了起来！ 妙书屋 77 贷款黑幕 闫伟身子往前一冲， 瞬间就被张建国从身后抱住，闫伟瞪眼喊道：“放开我，我要弄死他！” 张建国连忙安慰：“咱们是生意人，不要急，千万不要急！” 说完一个劲的给李良打眼色， 李良看着闫伟， 嗤笑一声，开车走了。 闫伟双目通红的看着离去的伊兰特，咬牙切齿的说道：“别让我抓到机会！ 不然一定整死他！！！” …… “您慢走！” 李良向着售出的伊兰特招呼道， 最近这几个月李良的小日子过得不错，一是傻子二手车的验车业务，二是自己的二手车生意也红火。 在他所在的社区，良子车行的名声是打出去了，买车卖车的都不少， 偶尔还能从傻子二手车里搞几台车子， 总的来说，生活稳步提升。 李良刚回到店里坐下不久，阿飞的电话打了进来。 “领导啊，咋滴了，”李调笑了一句。 阿飞的声音有些低沉，“帮我打听下荣刚二手车。” 李良一愣，打听王荣刚？ “我认识啊，老板叫王荣刚。” 阿飞一边听着电话，一边无意识的走动着，今天他接到家里的电话，小姨哭着跟他说，表弟出事了。 电话里也没怎么说清楚，只是说表弟不知道怎么欠了钱，银行也上门找了，还有些收高利贷的也上门了。 现在他表弟已经躲出去了，希望阿飞想想办法，找人打听一下。 小姨只从表弟那边听到很少的消息，只知道有个债主是好像是荣刚二手车。 阿飞听到是二手车，这才想让李良打听下，没想到竟然找对了！ “你们关系如何？”阿飞皱眉问道。 “水火不容啊，”李良撇撇嘴，把他跟王荣刚是如何结识的，包括闫伟与王荣刚合谋坑他的事讲了讲。 “哈，”阿飞冷笑一声，缓缓说道：“这人还真的狗啊，妈的！” 敲门声响起，阿飞喊道：“进来。” 秘书拿着文件进门来，向着阿飞鞠躬道：“赵总，这是本季度的财务报表……” 阿飞一抬手，“给我安排一辆车，我今天要回Z市。” “好的。” 阿飞对李良说道：“我晚上应该能回去，回去再说。” “行。” 挂掉电话，李良有些纳闷， 阿飞这在外地都这么久了，到底是什么事跟王荣刚牵扯上了？ 而且，听着阿飞的火气还挺大…… 夜晚， B区酒店的包间中。 “干杯！” “你留着那干嘛呢？养鱼啊！” “说谁呢，我嘴里漏下来那点，就够你喝的。” 李良与阿飞哈哈大笑， 相隔这么久，这杯酒总算是喝上了。 “喝也喝的差不多了，说点正事呗，”李良笑着对阿飞说道。 阿飞抿了一口酒，叹气道：“具体的事情我也不是很清楚，只知道我表弟刘大明从王荣刚那里贷款了，不知道又怎么牵扯上高利贷了。” “贷款？”李良有些疑惑，虽然他和王荣刚没什么接触，但是在车商圈里有什么消息，多少还是会有些风声的。 李良疑惑道：“他就是个卖事故车的，没听说搞贷款生意啊，是不是有什么隐情？” 阿飞给李良倒满酒， 李良丢给阿飞一颗烟， 阿飞想了想这才说道：“第一次的贷款确实是从王荣刚那里出来的，但是…… 是汽车分期！” 李良感觉脑子有些不够用，他端起酒杯，两人又喝了一杯后还是没想明白。 阿飞解释道：“他们应该是二手车分期背户的路子，应该是刘大明从他那里贷款， 王荣刚他们伪造成刘大明买二手车， 自己付首付，然后去银行办理分期业务，等分期的钱下来了，他们再自己扣下； 拿出一部分给刘大明当做贷款， 最后…… 再把车当做抵押车卖了，所有银行的债务就由我表弟背了。” 李良倒吸一口凉气， 这路子太野了，背着一辆二手车的分期，但阿飞表弟也就赚个首付的钱…… 这么一来，王荣刚他们先是赚了一辆二手车的钱，又赚了一辆抵押车的钱？！ 一车两卖！ 李良询问道：“这也算诈骗吧？” “肯定的，”阿飞随即苦笑道：“不过这东西说不清，分期贷款的业务都是我表弟自己同意的，银行那边白纸黑字的合同都摆着。 而且后期还牵扯上了高利贷的事， 我现在就想，先把那车给要回来，起码咱们车在手里了，去还分期的贷款心里也不冤的慌。” 阿飞叹息一声，两人一碰杯， 走一个。 李良想到王荣刚的人性，估计后面高利贷的事儿也是个套， 应该是发现刘大明急用钱，又不怎么聪明，就一步步的把人给套进去了。 这事儿张建国知道不？ 李良眉头紧皱， 张建国跟他关系不错，算是很合得来的朋友，但是自从知道张建国也跟王荣刚等人在一起的时候，他心里总感觉有些腻歪。 到不是说什么狗血的：他跟我你只能选一个！ 而是他搞不清张建国跟他们在一起到底要干什么。 阿飞问道：“你能找人打探下，王荣刚这些业务的车卖到哪里了吗？” “可以，还真有个朋友跟他们一起，” 李良想了想， 还是拨通了张建国的电话。 电话接通，张建国小声问道：“什么事？” 李良一乐，“张哥，你在做什么？是不是见不得人？” “呸，直接说有啥事，我在开会。” 张建国笑骂着回了一句。 李良有些疑惑，你一个玩事故车的开毛会啊…… “问你个事，王荣刚他们的分期贷款业务你知道吗？就是那个找人背户，然后把车再当抵押车卖掉那个。” 电话里传来张建国关门的声音， “我知道啊，怎么了？” 李良一听就急了，“嘿，我说张建国，你成天跟那两个垃圾在一起做什么？ 你别说这些伤天害理的事你也参与了！” 张建国沉思几秒道：“今天我比较忙，等明天我再详细跟你说行不行？” “你忙锤子！王荣刚坑了我表弟！还牵扯上了高利贷！” 李良有些恼火的怼了张建国一句， 电话里传来张建国的苦笑声， “明天我给你一个交代，行了吧？” “行。” 李良黑着脸挂断电话，他有些郁闷的说道：“看来问不出什么。” 阿飞想了想，一拍桌子怒道， “明天咱俩直接去找他们！” 妙书屋 78 一触即发 隔天一早， 李良还在睡梦中就被阿飞的电话打了起来，李良迷迷糊糊的摸到电话，按下了接听键。 “喂……” 阿飞焦急的喊道：“在二手车市场集合，我表弟被王荣刚他们给扣住了！” “什么！” 李良蹭的一下从床上坐了起来， 瞬间就清醒了。 “你去市场门口等我，我马上就到，”李良爬起来冲到卫生间洗了把脸，拿上车钥匙就跑了。 刘莉莉看着李良急匆匆的样子，从厨房的窗口喊道：“你别急啊，慢点开车。” “知道了！” 李良驾车扬长而去。 一路疾驰，两人在二手车市场汇合， 阿飞穿着一身运动服，站在一辆宝马旁来回的踱步。 李良停在路旁喊道：“开几辆？” “坐你的车！”阿飞小跑过来上车说道：“直接去王荣刚店里。” 李良眉头一挑，“开我这科鲁兹去，会不会给你掉面子？” 阿飞打开车窗点上一颗烟，沉思几秒道：“我怕一会打起来他们砸我车。” “？” 特么真是心思缜密啊…… 李良黑着脸一脚油门窜了出去， “具体怎么回事，不是说跑路了吗？” 阿飞摇摇头，“不清楚，今早接到小姨的电话，说表弟被人扣住了，让家里人去还钱。” “多钱？” “利滚利30多万。” 李良咬牙骂了一句，两人不在言语，向着王荣刚店里开去。 考虑到直接去王荣刚店里，李良给张建国打了个电话。 “张哥，说话方便吗？” 李良先问了一句，万一此时张建国也在那边，可能不方便讲话。 “方便啊，我心思下午给你打电话呢，你这给我打来了，那……”张建国笑着回道。 李良打断张建国的话，“张哥，你在王荣刚店里吗？我表弟被他们的人扣住了，套路贷，起码30多万，我正在赶去的路上。” 滴滴！李良按着车喇叭， 一路超车，这会儿阿飞表弟还不知道怎么样了，心里有些急躁。 “被人扣住了？套路贷？” 张建国想到王荣刚他们接触的那些人，一道道身影从脑中闪过。 他急忙说道：“你不要冲动，那些人都是些不法之徒，我马上就到。” 滴滴滴滴！急刹车！ 一边通着电话，一边开车，差点跟前车追尾，李良长出一口气，车子拐入王荣刚商铺的那条马路上， 李良说道：“张哥，我先不说了，马上到王荣刚的店了，先挂了啊。” “阿飞，前面就要到了，嗯？你……” 李良转头看了阿飞一眼，发现阿飞脸色发白的抓着扶手。 阿飞咬牙道：“特么的，等明天我送你个蓝牙耳机，你这车开的太野了！” “我这不是着急吗……”李良白了阿飞一眼，在路边把车停下。 “停这里干嘛？”阿飞向前望去，发现离着荣刚二手车还有几十米的距离。 两人下车向荣刚二手车走去，李良笑道：“我也怕他们砸我的车。” 阿飞噗嗤一笑，“你还有心情开玩笑？” 李良嘿嘿笑了一声，递给阿飞一颗烟， “那咋办，不只有心情开玩笑，还有点热血沸腾呢！” 两人相识一笑， 来到王荣刚店外后，李良拉着阿飞在灌木丛后面藏了起来，他偷偷向落地窗看去， 这会儿店里人头攒动，粗略看去起码有接近10个人。 王荣刚、闫伟、还有一名光头男子，三个人正在茶桌旁喝茶， 还有五六名男子，正围着一名蹲在地上的青年。 “那个憨憨是你弟不？再蹲一会儿，腿麻了跑都没法跑，”李良打趣。 阿飞黑着脸：“你特么真贫，那憨……我弟没经验。” “怎么办？” “直接进去？” “要不报警？” “早就报警了，这伙人现在只要本金，可是本金表弟也拿不出来，被他们坑惨了。” 两人想了想，也没什么好办法…… 站起身来，两人活动了下双腿， 表情平淡的向店里走去。 王荣刚几人正在谈着事情，发现店门口的李良后…… 闫伟和王荣刚瞬间站起来喝道， “李良！你胆子不小啊！” “来这里干什么？找揍？！” 阿飞看着两人那激动的神情， 脸直接就黑了， 特么是不是自己来更好一些？！ 李良哈哈大笑着走进店里， 先是看了一眼蹲在地上的刘大明，又对王荣刚几人说道：“揍我？我可是会报警的。” 刘大明听到喊声，抬头看见阿飞也在，带着哭腔喊了句：“表哥……” 阿飞冷着脸走了过去，几名青年似笑非笑的拦住了他。 “不想要钱了？” 阿飞冷哼一声，推开面前的几人， 几名青年被推后，看了茶桌旁的大光头一眼，见大光头点了点头，才让开了路， 然后转身去店门口堵在那里。 阿飞冷眼看着蹲在地上的表弟， “站起来，滚过去讲清楚！” 刘大明唯唯诺诺的走到茶桌旁，看了阿飞一眼没敢说话， 阿飞来到表弟和李良身边， 他对着王荣刚几人说道：“把我表弟背户的那辆车弄回来，不要把事情闹的太大。” “哦～”王荣刚看了两人一眼后笑了笑，“原来是自家表弟啊？啧啧啧，真不让人省心…… 不过，你说的背户车是什么意思？我怎么不知道呢？” 王荣刚与闫伟对视一眼，哈哈大笑。 李良笑嘻嘻的撇了一眼茶桌，水壶正咕嘟咕嘟的冒着热气，几人的杯中飘着茶香。 他啧啧笑道：“好茶，好茶，几位好有闲心。” 闫伟乐呵呵看了李良一眼，眼神中露出一丝凶狠， “跟你这个穷鬼比起来，我们闲心是挺多的……你们今天来是为了这小子？ 想找回那辆车？” “是的，”李良笑容一敛：“把车还回来，事情不至于闹大。” “哈哈哈哈，”闫伟突然拿起茶杯泼了李良一脸的水，“怎么说话呢？吓唬我？” 满脸热茶的李良皱眉闭着眼， 茶水烫的脸有些疼，看上去很是狼狈。 “妈的！” 阿飞看李良被侮辱就要冲上去开干，周围那些青年也都冷笑着向几人靠拢， 这一幕， 吓得刘大明喊了起来。 “别冲动！”李良抬手拦住阿飞，他抹了一把脸上的茶水，看了眼周围， 笑着说道：“那你的意思是没得谈了？” 妙书屋 79 大结局 听着李良的话， 王荣刚面带冷笑的对闫伟说道， “你看着办吧。” 闫伟笑着点点头，他点上一颗烟， “谈？怎么谈？我迈巴赫的单子你都给我搅和了，还有王哥的车， 现在你又来问我们要车？” 闫伟抬手一下一下的拍着李良的脸，凶狠的说道：“你他妈这是断我们财路啊！ 你说怎么谈！” 阿飞急的眼都红了，可是李良死死的抓着他的手臂，不让他动手， 还不是时候！ 李良平静的看着闫伟，“确定没得谈？” 王荣刚嗤笑一声，在圈椅上调整了下坐姿，大光头则抱着手臂，满脸冷笑的看着李良几人。 闫伟露出一脸好笑的表情：“你是不是傻？这不是明摆着从我们手里抢钱吗？ 谈？ 谈你妈……啊！！” “卧槽！啊！！！” 李良一把抓起水壶，滚烫的热水从壶中泼了出去，浇了三人一身， 三人的惨叫声瞬间让店内炸了锅。 李良大喊一声：“跑！” 他拎着水壶又向堵在门口的几人泼去，三人趁乱冲出门去。 阿飞在左，挎着表弟的左手， 李良在右，挎着表弟的右手， 李良喊着：“快跑，车就在前面，” 阿飞拖着有点腿软的表弟，“他么的车停太远了，大明你特么迈开腿啊……” “我…我……”大明喘息着。 三人狼狈奔跑的身影， 像极了三人四足…… 身后的惨叫声，喝骂声传来， “给我打死他们！ 一只手一万！一条腿两万！！！” 大明听着身后的喊声，腿更软了， 他带着哭腔：“我们…特么还挺值钱……两位表哥，带我一把，我腿找不到了……” 阿飞都被气笑了，他喘着粗气说道， “良子，我怎么…感觉…这场景似曾相识呢？不过…没有中间这个憨憨……” “奥，”李良边跑边喘：“我记得…小时候咱俩去…滑旱冰，你调戏人家小姑娘，被人家的爸爸追着打……” 阿飞憋着笑，“特么…别说了…要笑的跑不动了……” 李良边笑边跑：“哎呦，岔气了……” 身后的追击者越来越近，眼看就要追上来，估计可以和李良他们同时到达车旁。 刘大明往后扭着脑袋，看着那些近在咫尺，面露狰狞还带着水泡的脸庞， 就想直接晕过去。 就在这千钧一发之际， 警笛声接连不断的响成一片，在道路尽头处，一辆辆警车排成一条长龙， 迎面而来！ 警车扩音器里传来熟悉的调笑声， “哎呀小老板，开运动会呢？这是三人四足？哎哎哎，后面跑的那些犯规了啊， 兄弟们，把这些目无法纪的人铐起来， 一个都别漏了！” 李良听着熟悉的声音，看着越来越近的警车，那副驾驶上身穿警服的身影映入眼帘。 “张建国？！警察叔叔救命啊！” …… 播报最新消息！ 近日Z市警方侦破特大骗保案件， 在一些汽修厂、二手车商等相关人员伪造事故骗保，经过一年多的摸底排查取证， 共计摧毁骗保团伙30多个，查出骗保案近2000件，抓获团伙首要分子及相关人员138人。 根据数据显示，2011年以来，Z市年均投保车辆约150万辆左右，年均收取保费60亿元，年均赔付额35.4亿元，赔付率高达59%，高出国际平均赔付率多成。 “啧啧啧，” 李良看着电视上的新闻，瞄了眼一身便装的张建国说道：“张叔叔，立功了？” 张建国呵呵一笑，满脸的自豪的说道：“为人民服务，谈什么立功不立功的！” 李良给张建国开了瓶啤酒， 案件结束了，张建国有一段时间的假期，李良为了感谢张建国的帮助，特地邀请他来家里做客。 “我说你成天神神秘秘的呢，原来是为了办案，这一年多憋的慌不？” 听着李良的话， 张建国露出回忆之色，“从上学的那时候开始，我就想穿上警服，后来警校毕业就加入了刑警队伍，一直在S市工作。 直到Z市骗保案件频发，我从S市调到Z市负责这件事情，整整一年多的摸底行动，现在案子终于结束了，我也可以放松下精神了。” 听着张建国的话，李良心中感慨万千， 新闻中虽然一条条的数据非常的震撼，但是张建国他们其中的艰辛又有多少人能理解？ 独自进入一个行业摸底一年，再想想张建国的看车眼力，没有一定的时间是达不到那个水平的。 他在摸底之前又付出了多少的努力？ 李良端起酒杯笑道： “感谢你们的默默付出！” 张建国也端起酒杯，露出别样的笑容， 那笑容，散发着自豪和光荣。 …… B区体育广场， 一辆白色的宝马五系在路边缓缓停住，衣着得体的李良走出车子， 他笑着向广场望去； 一辆儿童玩具车在刘莉莉的控制下，载着李小善慢慢的跑着。 “妈妈，我什么时候才能开爸爸那种大车呢？” “你要好好吃饭，不要挑食，只有这样才能快快长大，才能开那种大车子哦～” “知道了，妈妈！” 奶声奶气的说话声，伴随着笑声传入李良的耳中， 天气正好，暖阳温暖， 气氛温馨。 刘莉莉转头发现了李良， 她笑着招了招手， 李良笑着回应，向母子两人走去。 电话铃声响起， 李良接起电话笑道：“领导，有什么指示？” 阿飞站在三楼的办公室中向下看去， 楼下的一辆板车上已经装满了二手车， “今天发了一板车，估计晚上很晚才能到，我让司机明早联系你了，你可早点起。” 现在阿飞的汽贸公司越来越大，各种价位的车辆均有涉及，随着业务的扩大，置换下来的二手车数量也非常可观。 李良把所有的二手车承包了下来，运回Z市后，不管是批发还是零售，都很不错。 阿飞笑道：“对了，我老婆怀孕了，今年我要结婚了。” “真的？”李良很是高兴，“你们长跑这么多年，终于修成正果了。” 阿飞哈哈大笑：“我儿子的名字都起好了。” “我看啊，生女儿好，”李良打趣。 阿飞疑惑道：“为什么？” “因为我有儿子了，你再生个女儿正好啊，省的以后麻烦嘛……” “去你的……” “哈哈哈哈！” …… 全书完。 妙书屋 完本感言 大家好， 《靠车吃车》今天到这里就完结了，结局很美好，学徒喜欢美好的结局。 仔细的书友们一定能发现，最后李良在广场上的场景，正是他梦中出现的那一幕。 我喜欢这样， 每一个奋斗着的年轻人，不正是为了心中的梦吗？ 学徒不是神，无法在现实中给予奋斗者梦寐以求的奖励，那么在我自己的书中，我会赋予主角美梦成真的结局。 《车》是我的第二本书，疫情在家期间，脑子里一直在想着怎么写，写什么内容，最后决定写这本现实类题材的时候，也是鼓足了勇气。 当时这本书上传的时候总是审核不通过，无奈之下，我找到了责编青柠大大开始研究，经过多次的交流和修改，终于审核通过了。 还记得和编辑青柠的一些趣事， 当时我这本书预定目标是5万字， 我记得青柠说：我怕你作品状态还没改变，你这书就完本了…… 当时我真是自己都看笑了， 可是想一想，在疫情期间签约肯定会有些延迟，这还是只是一个小小的行业缩影； 在无数的行业中，更是有着无数的人们逆流而上，尤其是医护人员们，冒着巨大的危险站在了疫情的第一线。 学徒经历过04年的非典，也见证了这次的疫情，作为一名普通人， 学徒在此感谢祖国，感谢医护人员，也感谢像《车》中张建国一样的人们，你们辛苦了！ 今天《车》完结了， 学徒再次感谢一路支持的书友们，你们的每一个订阅，都是对我的一份支持！ 每一条评论，都是对我的一份认可！ 是你们让我怀着喜悦的心情码出了每一个字。 感谢书友们，感谢责编！ 下本再见！天涯在线书库《www.tianyabook.com》