天涯在线书库《www.tianyabook.com》 《我的大佬人生》 1、要金手指还是要自由？ 刘鑫呆滞的看着这陌生的地方，总有一种逃避的想法。 他不明白，自己为什么就穿越到这个世界了。 看着镜子里面，和原来那个世界自己极其相似的面孔或者说简直和他原本年轻时候一模一样的面孔，刘鑫叹了一口气离开了镜子前。 确实很像，可以说和原本年轻时候的自己，根本没有什么两样！都是这么的帅气，太好看了。 也都叫做刘鑫，只不过人生轨迹不同而已。 另外一个世界的自己，人生非常的不错。家庭条件不错，本身能力不错。 大学出来后，就直接开始创业了。短短几年时间，公司估值五个亿。 和几个朋友，一起去拉斯维加斯游玩，没想到莫名其妙的就穿越了。 穿越过来两天了，刘鑫也想明白了。今天，他打算辞去如今刘鑫的这份中介工作。 一个卖房子的工作，没什么好留恋的。 原本的他，就有很强大的能力，到了这个世界，没必要说我放弃自己的优势然后去卖房子吧？ 一身廉价的西装，一双都开始掉皮的皮鞋，脖子上的领带，最多不过十五块钱。 再一次看了一眼镜子里面的自己，刘鑫拍了拍脸然后转身离开！ …… 刘鑫工作的中介，名字叫做合家欢。好吧，意思就是我给你推荐的房子，你们一家都很喜欢的意思。 中介公司其实也不小，在天海市这个地方来说算是四大霸主之一的中介公司了。 总共有一千多家门店，员工人数有四万多人。 怎么说呢，公司资本还是有的。刘鑫通过自己的记忆了解，这家中介公司短短十来年时间，成为了天海的巨头。 但是，这并不意味进入这样的公司就很不错。 如今合家欢的不少员工，每个月只能靠着基本工资过生活。 老实说，房产中介根本没有基本工资。你别听他吹的天花乱坠，每个月五千的基本工资。 其实，这他么的是公司借给你的。比如，前三个月，你卖不出房子，公司每个月给你发五千块工资。 后面，你卖出去房子了，那么公司就要扣除这笔钱的。 万一一直卖不出去，那么不好意思最多三个月，你丫的给我走人就是了！ 所以，根本没有基本工资，就是看你的能力。你能卖出去房子，那就是你的本事，你吃香的喝辣的。 卖不出去，那么就只能苦哈哈的过日子。一天吃顿好的，都感觉缩手缩脚。 原来的刘鑫成绩一般，不过也算工作超过半年的老人了。 没有错，在如今这个房产中介里面，在合家欢待满半年没走人那就是老人。 很多人，都只坚持了一两个月然后就逃离了这份工作。 苦和累不怕，就怕苦和累之后还没钱那就害怕了。 美丽花园天桥这里，人人购超市旁边，就是刘鑫如今所在合家欢美丽花园分店。 按照脑海中的记忆，刘鑫熟悉的从天桥走过去，在旁边的包子铺买了三个半汤包一杯豆浆吃完后，就整理了一下自己走进了这家中介。 此时此刻，门店里面只有两三个人，上班时间还早的很么！ “刘鑫，你放假结束了啊？” 看到刘鑫走进来，一位身高只有一米六左右，同样和刘铭一样一身西装打领带，穿着皮鞋还带着一副眼镜的青年笑眯眯的说道。 这个人叫做林森，还算是原来刘鑫在这里的朋友了。其实也不算朋友，大家都是同事而已。 分店总共二十三个人，其实都比较熟悉。最大的就是店长，然后下面有三个售房经理，给有一个人事经理，再下来就是普通员工了。 “是啊，休息完了回来上班。你最近怎么样，开单了没有？” 按照往常的习惯，刘鑫说了两句。没想到，林森竟然嘴巴一下子就笑开了。 “嘿嘿嘿，小来了一单，不值一提，不值一提啊！” 说完，还推了推自己的眼镜。不过，脸上的笑容已经出卖他了。 “是吗？恭喜你了！” 说着话，刘鑫来到电脑面前开始打卡上班。如今的房产中介上班，基本上都是在电脑上的公司系统打卡的。 这是你早上一过来，最需要做的事情。一旦没有打卡，那就属于旷工了！ 刘鑫刚刚搞好这些，没想到突然他的脑海中出现了一道声音。 “叮，恭喜打卡上班！现在房产中介系统，正式绑定宿主。” “绑定完成，赠送宿主初次见面大礼包一份。” “叮，恭喜宿主，获得真心技能一份！” “叮，提醒宿主，只有宿主继续做房产中介相关内容，系统才能存在。一旦离开这个行业，系统将会消失！系统的消失，对于宿主没有任何影响。” 刘鑫愣住了，双眼无神的看着眼前。此刻的他，真的被搞得一愣一愣的。 说真的，这个系统来的真不是时候。就在今天早上，他已经决定要辞职了。 可是，现在突然给他来了一个金手指。说句实话，此刻的他真的很纠结。 你说不要金手指吧，又忍不住心中的好奇心。 而且，刘鑫超级想要回到自己原来的世界，万一这个金手指有办法呢？ 要金手指吧，在这儿做房产中介真的不是他喜欢的事情。 好奇心回家，和喜欢，这几种情绪一下子纠结了起来。 应该怎么选？ 要金手指还是要自由？ 这是一个问题啊！ 这时候，刘鑫迷茫了！呆呆的关掉电脑，刘鑫坐在凳子上沉思起来！ 金手指耶，这玩意儿看过一些小说的人都知道。可是，现在金手指的出现，就是要把他绑定在这份工作上面，真的让他有点不能接受。 他并不是屌丝，离开了金手指就一辈子普普通通。 相反，他有很优秀的能力，哪怕穿越了这种能力其实还保留着。说句实话，刘鑫面对金手指，好奇胜过害怕的想法。 “话说，这玩意儿会不会给我来一个长生不死？我看过很多小说，里面的金手指都有这样的功能的！再说了，说不定会完成什么任务我就能回到原来的世界呢？” 好吧，一有了这样的想法，刘鑫心中对于金手指的好奇心更加的浓烈了。 他并没有多在意金手指的厉害，反而升起的是无尽的好奇心。不得不说，人和人他是不一样的！ “各位早！” 正在刘鑫思考的时候，门口这个合家欢分店的店长走进来了。一身白色的西装，脸上带着微笑，手上拿着手机，热情的和所有人打招呼！ “王总早！” 此人，名字叫做王国，在合家欢公司的店长这个级别里面，算是很有名的。 每个月，他所领导的门店，佣金抽成基本上都超过一百万！ “刘鑫，你到我办公室来一下！” 王国的话，惊醒了还在发愣的刘鑫。 “额……好的，王总！” 2、中介萌新刘三金 “刘鑫，如今公司的网络端口，就剩下你和天元你们两个人没有开了。 天元今天中午，他说会去搞定的。现在，你这里你怎么说？” 王国一脸微笑的看着刘鑫说道，一边说他还一边打开了电脑。 刘鑫愣了一下，这才想起来确实有这么一件事。网络端口，其实就是在网上开一个你个人的网页。 这个是属于中介公司的，如今基本上大部分的中介人员，都在房产网上面开了一个这样的端口。 开通以后，你在网页上面属于自己的号码和密码，然后进入你的页面，在上面挂上一些房源。 然后，有专门的网络公司，会把你的房源刷新在房产网上面。 很多的客户，如今都是在房产网上面寻找房源的。 这样的模式，也让如今的中介人员，告别了打街霸的传统模式。 网络端口，基本上都是中介员工自己掏钱的。一个季度，从最低六百，到上万不等。 就比如，刘鑫的一个同事，他一个人开了五个两千的网络端口，一个季度光这个端口费用就要超过一万。 这玩意儿，都是一个季度一个季度的。一个刘鑫原来也有一个网络端口，一个季度是一千二的。 如今，马上又要到期了，所以需要续费了。 刚刚以前，刘鑫是准备离职的，所以根本没有续费的打算？ 可是此时此刻，他有点犹豫了！因为，他太好奇这个金手指了！ “算了算了，既然发现了这个东西，我觉得还是了解一下好了。” 一想到这里，刘鑫心中有了答案。 “王总，我知道了，中午的时候，我会联系网络公司那边的。” 闻言，王国脸上立马有了微笑。 “很好，你知道就好了！那行，你去忙你的去吧！” 闻言，刘鑫点点头离开了办公室，来到了外面的工作间。 整个美丽花园分店，除了一位员工在三十五岁以外，其余的都是年轻人，大多都在十九到二十六岁之间。 刘鑫如今，二十二岁刚好！ 一出来，基本上同事全到了。有男有女，全部都是年轻人。全部都是粉红色衬衣，加上皮鞋和西装。 老实说，看着确实有那么一点不对劲。 “算了，既然决定那就干下去吧！” 说完，刘鑫回到了自己的位置上。而此时，也到了早会时间了。 中介公司的早会，其实非常的简单。中介经理轮流主持，背诵各个楼盘的基本资料而已。 这玩意儿，刘鑫根本没打算参与。坐在后面的电脑前，一整个早会刘鑫都在整理自己的想法。 “好了，早会散了，接下来大家开始打电话洗客吧！还有，今天有客的，都在员工群里面报备一下。” 散会以后，公司二十多人一下子走了十二个人。 这十二个人，都是今天有客要去带客户看房谈生意的。 刘鑫没有，前两天他放假，自然不会有什么客人了。 “我是刘鑫，既然决定了就在中介公司，那么就要干应该做的事情！” 刘鑫整理好了自己的心态，然后打开了公司系统的客源页面开始洗客。 洗客，这是属于中介公司的一种用语。很多人，需要买房记在房产网上面查看。 绝大多数都是需要二手房，但是房产网上面挂上去的，都是公司精心准备的假房源。 是的，二手房根本不会放上去。中介公司要的，就是你的电话号码而已。 一旦你打过来以后，这边就会立马记住你的信息，然后就有无数的中介人员用电话给你洗脑。 有些人，一天能够接几十个中介电话。这也是为什么，中介如今在天海这个地方，非常让人不喜欢就是这个道理。 刘鑫也开始洗客来了，说句实话真的最开始拨通电话有点张不开嘴啊！ 拿起手机，刘鑫就开始拨打。只不过，当他看到第一个人信息的时候，立马脑海中的金手指就出现了。 真心技能发动，然后眼中出现成功率百分之一几个字。刘鑫愣了一下，随后在脑海沟通这个金手指。 “老金，你这是什么意思？真心技能，是不是能够查询真心需求买房的人？” “喂喂喂老金。你丫的倒是说句话啊！” “滚犊子，要你何用啊！” 可惜，不管刘鑫怎么努力，都是没有任何作用的！试探了十几分钟，最后刘鑫无奈的放弃了。 不过，既然这么有用，那么就一直用好了。想到这里，刘鑫急忙开始扫视系统里面的无数电话号码。 “张先生，天海光明市，需求天海东风市房源，价格可以接受在两百万左右。需要三房一厅，交通便利。”X成功率百分之一。 …… “周先生，天海光明市，需求东风市房源，价格接受两百六十万左右。只要二手房，不要新房！”X成功率百分之三。 …… “王先生……” …… “李先生……” …… 老实说，刘鑫感觉自己见鬼了。这他么的，成功率全部都在百分之二十以下，这是老金给出的一个数据。 老实说，刘鑫在怀疑这老金的功能。所以，他拨通了一个电话，准备试一下。 “喂，李先生对吧？” “是的，你是谁啊？” “李先生你好，我是合家欢的中介人员。前段时间，你在我们这边表示需要房子对吧？ 如今，我们这里有一处很好的房源，和你的需求非常的接近，不知道今天我什么时候接你去看房比较合适呢？” 好吧，到底有原来刘鑫的记忆，打电话虽然感觉有点羞耻，但是基本的套路还是知道的。 不问你有没有时间，也不问你还需不需要。上来就直接说，我今天什么时候接你去看房。 好吧，这就是中介的套路！ “不好意思，现在我不需要了！” 说完，这个李先生根本不给刘鑫反应的时间，他就直接挂电话了。 “我去，要不要这么有个性？好歹，大哥你讲点礼貌成吗？” 刘鑫接下来，又实验了十多个电话，果然和系统给出的成功率差不多。 要么就是直接挂了，要么就是我安静的听你说完，反正又不是老子电话费，然后和你扯一大堆最后残忍的告诉你，小伙子我根本没打算买房。 “我日，这种客户别让他到我面前来，不然老子一巴掌打死这个龟儿的！” 刘鑫气的，差点没直接骂娘了！ 3、开门红 就这样一直看一直选，最后刘铭发现了一个好东西。 “王先生，住在天海光明市。需要东风市昌平的房源，价格没问题，就是要满意才行。 打过好几次电话，人很忙没有约出来。”X成功率，百分之八十五！ 前面的是公司员工写的介绍，后面的是金手指给出的成功率。 第一次看到百分之八十五的成功率，刘鑫一下子来了兴趣了。 直接拨通电话过去，响了没几声就接通了。 “你好，请问哪位？” 平复一下内心的紧张，刘鑫这才开始！ “王先生你好，我是合家欢的中介人员。你上次打电话，让我们帮忙找的房源找到了。 不过，二手房没有了，是新房！但是，这个房源非常不错价格也很实惠。怎么样，我今天接你去看看房子吧？” 对方确实好像真心买房子，所以听到刘鑫的介绍以后，立马来了兴趣。 “请问，你们的房源在什么地方？” 刘鑫急忙回忆起来，以前刘鑫记住的那些房源。同时，也顺便打开了房源后台，随时准备介绍。 “是这样的，房源在昌平这里。一个新开发的小区，价格非常的合适，附近有第一人名医院，还有地铁二号线后期也会经过这里。 同时，出门就是沃尔玛超市，小区还有自己的幼儿园。” 咦，这么一说这位王先生立马来了兴趣了！ “这么好？价格呢？” “价格的话，我帮你看一下，现在在搞活动，今天过去的话，是一万三千五一个平方。 而且，各种户型都有，同时我们合家欢可以拿到一个公司内部价，可惜给你打九八折。” 这人似乎确实觉得可以，竟然没有刁难。 “九八折的话，我算一套一百平方的，可以少两万多。这样，在昌平的什么地方？” 闻言，刘鑫内心一阵欢喜，这人似乎真的有希望哈！ “在昌平沃尔玛附近，你要是过去的话，我安排公司的车过去接你，然后送我们过去看房子。 老实说，要去看的话，最好就是今天，因为今天我们能够拿到折扣！” 其实有个鬼的折扣，中介的嘴那是最不能相信的。刘鑫的心其实也是黑的，反正先把人骗过去再说。 至于到时候，买不买那就到时候再说了。 “哦？你们公司派车吗？” “是的，我们公司的车，包接包送的。中午有时间没有？到时候，我过去接你！” 这位王先生，可能也是确实想要买房子，所以也没有反对刘铭的话。 “这样吧，十点半过来接我吧！” 刘鑫差点没直接跳起来，这真的是开门红啊。没想到，第一天才这么一会儿，就约出来一位客户看房了！ 强忍着内心的惊喜，刘鑫急忙道：“没问题，十点半我这边准时到达。那么麻烦王先生，我加一下你的飞信，请把你的定位发给我一下！” “好说好说，就是电话号码，你加我我马上发给你！” “那好，感谢你的接听！” 挂了电话，刘鑫立马打开飞信，然后添加对方。 “呵呵，这破名字我也是醉了，温柔的心？呵呵，搔动的心吧？” 很快添加成功，刘鑫发了一个表情握手过去。很快，对方就把定位发过来了！ 此刻，刘鑫说实话有点发愣！ “这……我这就约出来一个了？” 好吧，刘鑫不想说了，这老金给出的数据还真的很准确啊！收到定位后，刘鑫立马进入飞信群里面。 很快，一点信息出现！ “报备，客源，张美丽。电话，刘鑫。客户，王先生！ 电话，159…………。 十点半，接对方去昌平看冰江小区新房！” 随着刘鑫这么一条消息甩出来，立马公司里面就热闹起来了，这个年头，干啥都是要争的。 不少人，立马过来表示可以和刘鑫一起去带客。带客，就是带客户看房的意思，顺便还要杀单。 一旦决定了，那么接下来就一直是这些人的。说到这里，就不得不介绍一下合家欢的一条龙模式了。 首先，就是客源的问题。你打的谁的电话，就是用的谁的客源。 约出来成交后，佣金必须要平均分他一份。 接着，就是打电话。打电话，就是刚刚刘鑫这种，约出来的人。一旦交易成功，约出来的人要平均分一份。 最后，就是最后一道工序，带客杀单。他们搞定客户，让客户成交，而客户成交后他们也要分的。 就是这么一个模式，说起来这个模式最少必须要有两个人才行！ 刘铭把人约出来了，立马一个圆脸的女生走了过来。一身女性职业装，头发扎成一个马尾。 笑起来，还有两个圆圆的酒窝。她就是张美丽，刘鑫约出来的就是她的客户。 此刻，她过来也非常高兴的看着刘鑫。毕竟，约出来客户，只要成交她就要分钱，能不高兴么？ “刘鑫厉害啊，这么快就约出来一个客户了。怎么样，你觉得谁去带客杀单比较好？” 刘鑫看了一眼张美丽，随后微笑的说道。 “咱们两个人去怎么样？” 张美丽愣了一下，随后看着刘鑫。 “我？我没有带过几次客户，似乎有点……” 刘鑫立马打断：“不是还有我么？就这样吧，咱们俩去，我负责介绍杀单，你负责做一些签字报备和一些别的活动怎么样？” 既然刘鑫都这么说了，张美丽也没有什么说的了。 “那好吧，就我们两个去吧！” 其实，刘鑫原来业绩一般，不过带客杀单还是没问题的。很快，两个人就联系好了一辆专门做公司生意的司机。 而后，又买了两瓶饮料放在车上。接着，又在群里面报备了一下后，刘鑫和张美丽就出发了。 上车后，刘鑫就把定位发给司机，定位的位置距离并不是很远。所以，很快几个人就到了这个地方。 刘鑫打了电话沟通，很快实视线里面就出现一位三十多岁的男子。 不过嘛，已经秃顶了，看起来有点滑稽。一身休闲衣，随时脸上都带着笑容。 “王先生是吧？我是刘鑫，可以叫我小刘也行！让你久等了，非常抱歉！” 刘鑫下车，亲自打开车门让对方上车，而后一边道歉一边将饮料递过去。 说白了，中介也是服务行业，做的就是服务。好话多说一些，尽量想的周全一些。 “刘鑫你好，我没有等多久，是我多谢你们帮我联系房源。” “王哥客气了，这都是应该的。你们能够买到放心安心和满意的房子，这就是我们的工作。对了王哥，绑好完全带，我们现在出发了！” “好好好！” 4、张-工具人-美丽 我叫张美丽，虽然我并不美丽，但是也没有规定说不美丽的人不能用美丽作为名字。 我是合家欢的一个中介员工，过来工作三个月了。 可是，我今天的这个搭档，真的让我太惊讶了。虽然他长得有点帅，可是以前真的没有注意到。 以前，我和他也没有合作过，今天算是第一次合作。可是，我的这个搭档今天太让我惊讶了。 从客户上车开始，他就找到了很多对方感兴趣的话题。从工作到私人，从如今的房子问题，一直聊到了工资问题。 可以说，他真的很会聊天。上车一个小时了，就没有冷场的意思。 一直都在聊天，这位王先生似乎很喜欢和我搭档聊天。从最开始的刘鑫，到刘老弟，一直到现在的兄弟。 两个人，就像是相见恨晚一样。此刻，他们两个人就像是亲兄弟一样。 聊天，是非常重要的一项技能。今天我才知道，竟然有人这么会聊天。 欢声笑语，幽默有趣。即便是我，也跟着笑的肚子疼。是的，非常的搞笑。 似乎，这个搭档就像是电视里面的笑星一样。三两句话，就能让你笑起来。 “我说兄弟，你怎么没想着自己出来创业呢？你们做中介，其实也没多少钱的。 就老弟你这个口才，真的是非常的有市场啊！” 王军笑呵呵的说道，他是真的觉得和刘鑫聊天高兴，特别的高兴。刘鑫一脸的黯然，然后摇头晃脑的。 “创业是不可能创业的啦，吃软饭又没有人给我吃，只能做做中介维持一下生活的吗！ 遇到王哥你这样，说话又好听长得又好看的朋友，别提多高兴了！ 说句实话，要不是今天没有关二爷和香，老弟我一定拉着王哥你结拜兄弟。 说实话，王哥在这边那也算是有头有脸的人物了。以后有朋友要买房的，千万记得给小弟我介绍过来。不然，我可不认你这个老哥了哟！” 你听听，这话说的真的让人心花怒放啊！能不高兴吗？能不舒服吗？ 有朋友，肯定要借介绍的啦！ “没问题，咱们兄弟谁跟谁啊！到时候，有朋友需要的话，我一定联系老弟你。” “哪就拜托王哥了，今天你的这套房子，兄弟我就是拼了不要佣金，我也给你拿下一个好价格。 我这个人，对朋友那也是掏心掏肺的好。” 副驾驶的张美丽，此刻真的是崇拜看大神一样的从后视镜里面看着刘鑫。 我的妈，今天我的这个搭档是个什么神仙搭档啊！ “好说好说，说句真心话老弟，我最近看了很多房子。到最后，就没有一个满意的。” “那没得说了，今天老弟带你去的地方，保管让你满意。要知道，到时候可是精装修的房子，而且都是装修材料都是一些知名品牌。小区的绿化率，那也是相当的高。” …… 就这样，两个人一路聊着天，那是越聊越高兴。到昌平冰江楼盘的时候，下车两个人都是勾肩搭背的。 “看王哥，这就是兄弟给你介绍的地方。你看周边，这里出来不远就有公交车。 以后，地铁二号线，也要在这边有一个出口。 出了这条街，前面就是商业区，看着挺远其实并不远。再说了，像王哥你这样的成功人士，就要住的清净一些才好。 沃尔玛距离这边，开车几分钟就到了。咱们得楼盘很大，公司也是市知名的建筑公司。 看看吧，今天周一，就有这么多人看房，可以证明这里的火爆了。” 一下车，刘鑫就拉着王军一番介绍，差点把他直接说晕了。 “不错不错，确实可以。” “走吧王哥，咱们进入看看户型还有看看楼盘布置和沙盘。” “行，老弟你带我去！” 两个人说着话，直接就走了，至于张美丽这姑娘，直接被当成了背景板忘掉了。 看着两个人的背影，张美丽张了张嘴，她真的很想说这里还有一个人，你们两个要不要这样无视我？ 最终，她还是叹了一口气放弃了。和司机交代了一下后，张美丽也急忙的走进售楼大厅。 说句实话，冰江楼盘今天的人真心不少。其实你走进来一看，到处都是身穿特殊工作服的中介人员。 怎么说呢，没有中介的话，很多楼盘都卖不出去房子的。刘鑫带着王军一走进来，立马就过来一位妹子。 妹子一米六五左右，长相不算很漂亮。可是，两座大山真的很吓人。 鼓鼓的，恨不得将衬衫扣子撑破了。你还别说，女人嘛，长相不怎么样但是好好打扮一下，愣是能够撩动男人敬礼的。 这个女孩儿，是楼盘的现场销售。她的主要作用，就是和刘鑫这样的中介人员做配合。 一看到刘鑫的穿着，和刘鑫身边跟着的人，她立马就明白怎么回事了。 双方都带着工牌，即便不认识也能立马称呼是朋友。都是为了钱，为了生意，什么样的话都能说出来的。 刘鑫眨了眨眼，对方立马反应过来。脸上带着笑容，热情的迎接过来。 女孩儿名叫李雪，是这里比较好的一个现场销售了。 “过来了啊，等你们好久了！” 这是基本的话，反正认识不认识都这么说。刘鑫不是原来的刘鑫，如今的刘鑫可以说说话做事比原来的刘鑫好太多了。 立马微笑的接过话题，顺便还看了一眼对方的工牌。 “李姐，咱们过来了。劳驾你等这么久，实在不好意思。介绍一下，这位是王军王哥，真心诚意要买房子的。 所以，待会儿看我面子一定给争取一个折扣。王哥，这位是李雪，是现场的经理，专门帮我们公司拿折扣的人。 今天，咱们拿折扣就要找她了。” 刘鑫的话语里面，透露出来很重要的一个信息。那就是，这个顾客是个优质顾客。 刘鑫既然这么介绍，肯定是有把握的。所以，李雪立马笑开了花。 “刘经理，王哥这表情，咱们先去看看沙盘，然后我给王哥你介绍一下。” 李雪这么一大凶妹子，此刻说话这么好听，老王还能说什么？ “好好好，咱们去看沙盘。” 说笑着，三个人想着售楼大厅的沙盘走去。此刻，张美丽刚刚进来，带上工牌，就看到三个人有说有笑的背影。 “我……我真的不是工具人啊！你们能不能给个面子，想起还有一个人的？” 5、中介基本技能:忽悠 样板房这边，很多人都在里面参观，还有许多销售正在介绍房子情况。 “这十二号楼，坐南朝北，风景格外的好。而且，户型非常的漂亮。 同时，今天购买还有额外的折扣。小区有四个出口，同时还有停车场。 小区内部，有幼儿园还有游乐场。出了小区，往这边走。没多远就是沃尔玛。 同时，预计后面二号线就要正式开通。这边是商业区，旁边还有步行街。 不管是自己住，还是投资，我们冰江楼盘都是不二之选。同时……” 现场介绍，这件事依然是交给现场销售的。 这方面，哪怕刘鑫他们这种中介人员，也是比不上他们的。他们专门为了楼盘，做过一顿时间的培训的。 老实说，介绍起来真的很舒服。王军这时候，基本上都被忽悠的找不到北了。 这么说吧，现如今东风市这个破地方，基本上的中介公司忽悠客户，最常用的就是一个地铁二号线。 其实有个毛线啊，确实有地铁二号线，可是人家在这里根本没有路线。 还有一个，什么商业区沃尔玛，什么他么的广场购物街，都是拿出来忽悠的。 做中介的，你丫的不忽悠你做毛线啊？ 顾客嘛，根本就是喜欢听自己喜欢的。一番介绍以后，一行人就来到了旁边的休息区坐着开始正式商量。 三个人落座后，额张美丽没忘，她去倒茶水去了。 老实说，这姑娘今天真的成了工具人了。端茶递水的活儿，今天全交给她了。 坐下后，刘鑫和李雪对视了一眼，刘鑫微不可见的点点头。随后，就老向了王军。 “王哥，这里我看可以。刚刚介绍，和你的预想差不多。怎么样，要不要咱们交个定金，将刚刚咱们看的十六楼二号房定下来？ 户型不错，同时采光也非常好。各种优惠条件，也非常的不错。” 此时此刻，王军沉默了一下。 “房子是不错，可是你这个价格实在是太贵了。这里一万三，真的有点贵了。” 突然的，刘鑫脑海里面的真心技能跳动了一下。随后，一行字出现了。 “地方不错，是我想要的。只不过，这个地方，我最多出价一万一一个平方。” 刘鑫愣了一下，我靠没想到这个真心技能还有读心术的功能？ 见鬼了，要不要这么夸张？ 有这功能，你丫的我随便出去就能成功，干嘛卖这个破房子啊老金？ 刘鑫很快回过神来，虽然金手指神奇，不过暂时还是这里的生意重要。 刘鑫听到这句话以后，立马转过头看着李雪。至于工具人张美丽，请恕我自动忽略。 “李姐，帮我去拿一些户型图来怎么样？” 李雪一愣，随后立马笑呵呵的走了。等李雪一离开，刘鑫立马看着王军。 “王哥，我知道这个价格肯定贵，所以我肯定帮你想办法压价的。 这个你放心，我和你站在一起的。这事儿交给我，待会儿我去帮你争取价格，所以王哥你一定要配合我。 你也知道，我们做中介的，肯定是希望成交不是？ 我们的佣金，也是开发商给。待会儿，这个现场经理过来，我来说价格，你一定配合我就是了。” 王军非常高兴，立马笑呵呵的答应了。 “好，我相信刘老弟你。价格争取下来，兄弟我请你吃大餐！” 刘铭也笑嘻嘻的点头，然后拿出一包芙蓉王来给对方点上。 “放心，我和王哥你是一头的。这事儿，我来帮你办好了！” 说完，两人就相视一笑然后继续喝茶抽烟。 至于张美丽？ 额，这人是谁啊？ 很快，李雪就过来了。两座大山，不断地抖动，刘鑫生怕这山掉下来了。 “王哥，你看一下这个是户型图。” 王军拿过去，也没怎么看，这时候刘鑫转过头来看着李雪。 “李姐，我带着王哥过来。他可以算是我亲哥了。这么说吧，看我的面子，这个价格有多少折扣打？ 别忽悠我什么九八折，肯定不止这个折扣。” 李雪秒懂刘鑫的意思，脸上出现无比为难的神色。 “这个……刘鑫，价格我是真的觉得没办法了。这么好的地方，一万三的价格，根本不算贵好不好？ 再说了，就是因为你来了，才能拿到九八折的。 这个折扣，根本就是我们楼盘内部员工购买才能拿到的价格。” 刘鑫闻言，冷笑了一下。 “别忽悠我，我还不知道你们的价格？ 我不管，今天你必须再给我拿两个折扣下来。不然的话，我宁愿带着王哥去别的地方。 旁边也有一个楼盘，虽然户型差一点，采光差一点，距离地铁站远一点，但是他便宜一些啊！” 好吧，刚刚王军听到还有一个楼盘的时候，眼睛亮了一下。 只不过，随后刘鑫的话让他打消了这个念头。 “九六折？刘鑫，你是疯了吧？这个价格，根本不可能拿下来。 一百四十五个平方，算下来九六折要少七八万。 不可能得，这个价格肯定不可能。我拿不下来的，你们去别处吧！” 刘鑫不屑，直接靠在沙发背上面。 “李姐，这么说可就没有意思了。我可是知道的，你们有一个特殊折扣的。 两个折扣点，这可是你们可以决定的事情。别告诉我没有，我又不是刚来的新人。 你能把这两个折扣给我们拿下来，这件事我们就能说下去。” 说完，刘鑫偷偷给王军眨了眨眼，王军给刘鑫一个大拇指，然后立马力挺自己的这个小老弟。 “没错，我相信刘老弟的！” 李雪野惊呆了，她真的是第一次见到这么相信中介这群黑心蛆的客户。 要知道，中介忽悠起人来，那可真的是没有任何良心的。 没想到，这个姓王的铁憨憨，这么相信眼前这个黑心仔。 老实说，这样的客户哪儿找的，给我来百八十个行不行？ 至于张美丽，她放空自己，看着天花板出神就行了！ “这个……” 深吸了一口气，李雪郑重的看着刘鑫和王军两人。 “我如果能够去经理那边，将这个价格申请下来，王哥和刘鑫你能两个人，能够保证签合同么？ 这个价格，我没有一点本钱在手里，根本没办法去申请。我们的经理，也要看是不是真心买房的！” 这……刘鑫只能看着老王了！王军想了想，然后点点头。 “好说，你把这个价格拿下来我就考虑签合同！！” 话音落下，在场四个人，除了王军其余三个人都是内心惊喜。 “那好，王哥等等我，我去试一试！” 6、反悔就和吃饭一样简单 “不行，这个价格还是太高了。我刚刚算了一下，哪怕你给了这个折扣，最后我也要付一百八十一万的价格。太贵了，实在不划算。 而且，我刚刚看了一下，你这里地理位置也没这么好。” 张美丽心中已经在幻想了，今天这一单实在太顺利了。这才多久一会儿啊，直接就搞定了这一单。可是，不得不说姑娘，你到底还是太天真了。 开玩笑，这些人有这么容易让你过关那就有鬼了。所以，当李雪去外面上了个厕所或者可能是去喝了一杯茶后回来，说是拿下了这个折扣点的时候。 结果，等待所有人的就是王军不干了。价格太高，实在不划算。好吧，这神一样的转折，差点没让张美丽这个姑娘郁闷死。 我说大哥，你丫的有病吧？刚刚自己答应的，这个折扣拿下来，你就答应签字交钱的。 现在你这么搞，太丢人了吧？ 不得不说，张-工具人-美丽，到底太年轻了，没有经历过社会的无赖啊！ 你看看刘鑫，他就一点不着急，他根本就知道不会这么顺利。因为，这个价格，和王军心里的价格相差太多了 。李雪着急的看着王军，脸上满是无奈和黯然。 “王哥，您不能这样的，你这样我真的很难做！刚刚我跟经理保证了，说这个客户诚信买房，这才答应拿下这个折扣的。 要不是刘鑫过来，我真不会这么草率的。您刚刚答应我的，别让我难做啊王哥！” 好吧，姑娘脸上那种欲哭无泪，真的很能让人心软。这也是为什么，这种职业女性一般来说优势比较大的原因了。 “呵呵，李小姐，我刚刚也没有答应啊，我只是说了考虑的。现在我考虑好了，价格太贵我买不起！” 这时候，刘鑫在一边不说话，悄悄的使用了真心技能。 “呵呵，刚刚拿折扣这么干脆，肯定还有让步的空间。老子就这么硬着不退步，看你能够怎么办？” 好吧，对于王军的心理活动，刘鑫只能说大哥你不错哟！ 这时候，李雪也不好说什么了，只能看刘鑫了。 “刘鑫，这事儿你怎么说？” 刘鑫靠在椅子上，若无其事的道：“我肯定是站在王哥这边的，但是王哥，这件事也别太逼了。 开发商定下了低价的，如今这个价格，基本上在我看来已经到了底价了。 九六折这个折扣，不是什么地方都能拿到手的。你看一下，考虑一下怎么样？” 王军面对刘鑫，神色柔和了一些。 “老弟，并不是我耍无赖。这个价格，对于我来说确实有点高了！” 刘鑫摸着下巴，看了一眼张美丽，随后拿出自己的手机。一边打开手机，刘鑫一边还看着王军。 “那么王哥，你给个价格，说说看你给什么价格？” 一边说话，刘鑫一边编辑文字发给张美丽这个当了这么久的工具人。 “一百七十五万，这就是我的价格。也不去算多少钱一个平方，我就只能给这个价。” 闻言，即便是刘鑫也无语了。 “我说哥，你这就是没意思了，纯粹为难我们啊！这都变成一万二的价格了，谁也不会答应的啊！ 这样吧王哥，你看一下十四楼的这套房子，我帮你把这个价格谈下来怎么样？ 户型一样的，就是楼层稍微差一些。” 十四楼，这是忌讳楼层，本来很多开发商，如今都不设十四或者四的。 只不过，这并不是全部。冰江这个楼盘，里面有这个楼层。如果是这个楼层，还真的能够谈下来的！ “不行，这个楼层我不要！” 得了，你他么的是有病，又要楼层好，还要价格低，怎么不白送你呢？ 李雪也是气的两座大山不断地跳动，咳咳刘鑫差点没说出来裂开这两个字。 正在这时候，张美丽收起自己的手机，然后离开了这里。 这个工具人的离开，王军丝毫没有注意到。 “反正现在我只能出到一百七十五万，首付的钱我都还要去借的。” 这时候，刘鑫悄悄给了李雪一个离开的眼色。见此，李雪愣了一下，然后站起来。 “王哥，这个价格肯定不可能的，你们慢慢考虑一下，我还有点事先离开一下。” “那好，李姐你去忙去吧！” 李雪走后，刘鑫给王军一支香烟，然后两个人就这么抽起来了。此刻，售楼大厅休息区，人真的很不少。 “王哥，咱们兄弟了，你给我交个底，别说什么一百七十五万这种话。 说个实在价，如果我觉得可以争取一下我去帮你吵。如果不行，我就安排车咱们回去。” 王军抽了一口，然后看了看刘鑫。 “老弟，这么说吧，一百七十八万，这是我最后的底价了。麻烦老弟，你去帮帮忙。搞定后，我给你包个红包。” 刘鑫笑呵呵的摆摆手：“红包就别说了，咱们兄弟谁跟谁啊！请我吃份十块钱的炒面，我也就满足了。一百七十八万，这个价格…… 老实说我心里真的没底。能不能行，我去试一试。如果不行，王哥你别怪我成不？” 王军一脸的感动：“老弟说的什么话呢，我怎么会这么做？” 这时候，正好张美丽回来了。 “美丽，你陪着王哥聊聊天，我去找李姐试一下。” 张美丽急忙点头，然后坐过来。 “刘老弟，这也是你同事？” 张美丽：“╭(°A°`)╮……老娘弄死你和龟儿，老娘不要面子的吗？渣渣，会不会说话？” 咳咳，刘鑫也有点尴尬。 “呵呵，是的是的！美丽，陪着王哥说说话，我去去就来！” 说完，刘鑫直接一溜烟跑了。留下张美丽，此刻大眼瞪小眼的看着王军。 …… “李姐，说句实话，这套房子最后的底价是多少，你不告诉我我没办法谈。 你也看到了，这绝对是一个买房的客户。” 李雪也知道，不然她刚刚就不会浪费这么多时间的。 “这个嘛，我手上还有一个折扣点，你们中介还有一个折扣点。也就是说，还有两个折扣点。 不过，最多只能放一个折扣点出去。留下一个折扣点，作为后期的预留方案。 也就是说，这套房子，我刚刚算了一下，可能要一百八十万。 但是，这最后一个折扣点放不放，需要找你们店长去沟通。这个人很聪明，不好对付啊！” 刘鑫摸着下巴，思考了一会儿然后突然笑了。 “李姐，待会儿配合我一下，咱们这么办……” 7、刘鑫好人啊！ 张美丽和王军聊天，真的就是全程尬聊。真的，有一搭没一搭的，根本聊不下去。 刘鑫在的时候，那叫一个欢声笑语，现在只能说还在张着嘴而已。 正在此时，刘鑫回来了。看到刘鑫回来，张美丽那圆圆的脸蛋儿上，一下子就露出了笑容。 她真的太难了，在这里完全就是折磨。他觉得自己，只是个坐在办公室打电话啊！ “王哥，让你久等了！” “嗨，我没什么事，坐在这里喝茶挺好的！” 闻言，张美丽忍不住露出一个白眼。老娘刚刚陪你聊天，他就真的这么不中用么？ 刘鑫坐下了，也喝了一口茶！随后，一脸愧疚的看着王军。 “王哥，实在不好意思。我虽然给你争取到了一点折扣，但是这个价格最终只能订在一百八十万。 也就是说，少于一百八十万不行。距离你的价格，实在是有点距离。 现在，我也没办法了。我都让我公司的王总亲自打电话了，结果还是没有卵用。 这破开发商，真的是茅坑里的石头。” 听到这句话，王军脸上微不可见的动容了一下。这时候，刘鑫立马打开了真心技能。 “一百八十万，这个价格其实也还能接受。不过，还是继续拖一会儿，让他们着急看看还能不能有空间！ 刘老弟啊，不利用你我都不好意思了。你放心，到时候肯定给你一个红包！” 刘鑫听着这段话，内心极度无语。这该死的，果然不是什么好人啊！ 呵呵，还好你有张良计我有过墙梯。 “这样啊，那真的是遗憾了！我……” 话还没说完，这时候李雪直接走过来了，或者说是跑过来的。我的天，那一闪一闪颤巍巍，真的是能够打死人的雄伟啊！ “刘鑫，王哥，这套房子你们商量好了没有要不要？ 没办法，另外有一个客户，也看中了这套房子。而且，已经在商量去交钱了。如果不要，我就不去说话了。” “什么？” 刘鑫突然一下子跳起来，吓了咱们得张-工具人-美丽一大跳。 “我的天，我的这个搭档太可怕了吧？这要不是我亲自去安排的，我还真的就相信你的做派了。” 不光是刘鑫，王军此刻也站起来了。 “这怎么行，这套房子我们这边先看重的。没看到吗，一直在商量价格？” 李雪一脸无奈：“我也没办法，又不是你们一家过来看房。这么多人，总不可能说别人看中了我们就不卖了吧？” 这时候，考验演技的时刻到了。这时候，刘鑫就如同黄某人附体，又好像周天王附身。 “哎呀，这可不行啊！王哥，这套房子你觉得怎么样？ 一百八十万的价格，我现在可以肯定的说我能给你搞下来。如果你觉得行，咱们现在跑过去抢下来，如果不行的话，咱们放弃。 大不了，去看看十四楼的户型。” 王军着急了，这套房子他是真的喜欢，拖了这么久不就是因为看中了吗？ 所以，他也着急了。 “老弟，就你说的这个价格，咱们现在过去交钱。” “好，咱们跑过去，李姐你快点跟着过来。” 说完，刘铭拉着王军就往财务室跑过去。我去，这叫一个过五关斩六将啊，那叫一个气势汹汹啊！ 一溜烟，几个人全部跑过来了。当然了，张-工具人-美丽，她此刻慢悠慢悠的在后面跟着。 具体怎么回事，没有人比她还要清楚了。刚刚刘铭，发消息给她，让她找一找楼盘这里有没有公司的同事。 没想到，还真的有两个。一个叫做朱清，是公司最老的一个员工，大家都叫他朱叔。还有一个，叫做张宁，也是公司的员工。 两个人，分别扮演了一次抢房的客户和中介而已。这不，刘鑫他们跑过来的时候，这两个人正在这里说话。 “十六楼的二号房，对对对就是这套房子，我们……” “慢着，这套房子谁敢给钱？” 刘鑫一声怒吼，让财务室的人都愣住了。包括两位同事，都愣住了。 随后，大家心照不宣起来。 “我说你怎么回事，我们要买和你什么关系？” 这时候，王军也跟了进来。而且，手里还拿着银行卡。 刘鑫二话不说，一把抢过银行卡，王军都还没有反应过来。 “什么你们要买，我们早就打招呼了。你好，李雪应该提前说过的，十六楼的二号房，留给我的客人的。 怎么回事，你们现在竟然要卖给别人？” 说完，刘鑫一巴掌将银行卡拍在吧台上。然后，霸气的看了这位财务人员一眼。 “刷卡！” 我靠，这骚操作真的是小母牛开飞机，牛逼上天了你！ 别说别人了，就是几个公司演戏的员工，那也是被搞得一愣一愣的。 “这……这位先生，他们先来的，这……” “什么这啊那啊的，我早上就来了你告诉我谁先来？ 我告诉你，今天这套房，必须给我的客户。不然，咱们合家欢不做你们冰江的生意了。 开玩笑，给我来这一出，你们这是在小看谁呢？” 好吧，刘鑫这一套一套的，让财务室直接寂静了下来。 不得不说，王军真心感觉到感动。这老弟，真的好啊！ 这么好的老弟，待会儿一定发个大红包给他！ 至于李雪和张美丽，早就看傻眼了。各种各样的套路见过，这样的套路真是第一次。 刘哥哥，你真的是无敌了啊！ 这时候，李雪走了进来。因为，他看到了刘鑫做的手势。 “汪经理，这事儿确实是我先打了招呼的。这套房子，我当时说过一定留给我的。 所以，不好意思了这两位，真心没办法。 要不这样，我推荐您去看看十四楼的二号户型，我做主给你一个优惠价。” 这时候，两位群演需要退场了。这位朱叔，甚至还给自己加戏了。 “哼，买什么买？我不买了，这还有个屁的心情啊！小张，你现在别联系我了，你这样的中介，有个屁用！” 说完，朱清手捏兰花指，然后妖娆的离开了。 妈的，刘鑫都觉得恶心，你丫的是个男人啊！这时候，财务里面经理都愣住了。刘铭见此，眼睛一瞪。 “楞着干嘛，刷卡啊！怎么着，你还想让他们回来啊？” 王军一下子也反应过来了，急忙走上前来。 夏洋“对对对，刷卡刷卡！” 8、中介萌新日收入一万二 接下来一系列的事情就不一一去细说了，反正就是一些开条子，然后交钱，签字等一系列的事情而已。 反正搞完的时候，已经是下午两点钟了。刘鑫此刻，找了一个空闲时间出来，然后上了个厕所抽了一支烟。 刚刚几个人，在开发商这边吃了一个免费的快餐，所以还不怎么饿。拿出手机刘鑫进入公司群一看，立马吓了一跳。 “哎哟喂，忘了了忘记了，这事儿搞忘了，网络端口还没开！” 没办法，群里面店长王国军艾特了他好多下。 合家欢刘鑫：“@王国，王总，不好意思啊我今天出来带客来了，所以搞忘了网络端口的事情。这样，我明天上午肯定搞定！” 其实这事儿也没这么严重，王国只不过是问一下而已。 王国：“嗯，我知道了！” 好吧既然对方并没有怪罪，刘鑫也不用继续担心了。直接开始编辑文字，然后发到群里面。 合家欢刘鑫：“成交王军王先生冰江一套，客源张美丽，约客刘鑫。 带客，刘鑫，张美丽。 成交总金额，一百八十万。佣金，三个点，五万四千块。 成交时间，2015年四月十三号下午一点二十。” 刘鑫这条消息一发到群里面，立马就引起了一阵轩然大波。 合家欢林森：“六六六厉害了刘鑫，你丫的这是开挂了啊！请假回来第一天，就直接成交一单，佣金还是这么多？” 合家欢李苗：“刘哥厉害了，没想到今天这么快就开单了。撒花撒花，我也要努力了！” 经理杨菲：“刘鑫厉害了，冰江楼盘佣金这么高，挺好挺好的！” 店长王国：“好好干不错，记得明天开网络端口。” 群里面人不少，二十多个人此刻都一起出来起哄来了。 刘鑫的这一单，可以说是今天的开门红了。当然了，也有人羡慕嫉妒恨。 刘鑫这一单，佣金可不少。佣金五万四，他和张美丽两个人平分，但是首先要拿出百分之十给现场销售，就是要拿出五千四出来。 剩下的，还有四万八千六，两个人平分还有两万四千块。 当然了，这两万四可不是全部都是刘鑫的。这笔钱，刘鑫还要给自己经理百分之五，这是公司规定，每一个经理手下的人员，成交一单都要给经理百分之五的。 也就是说，要给经理一千二。这样一来，就剩下两万二千八。 这笔钱，还不是刘鑫的。这笔钱，他还要和公司对半分。 怎么说呢，就是公司提供了平台，提供了一切先决条件。 所以，五五分账而已。这他么的和写小说一个样，都是要这么做。 这么一分，刘鑫还剩下也就只有一万一千四了。这就是刘鑫今天的收入，猛的一看挺多，但是最后一层层下来也没多少。 不过嘛，一天一万多也算不错了！全部搞定后，已经是下午三点了。 李雪送几个人出来，她和刘鑫落在最后。 “正式认识一下，我叫李雪，以后刘哥你有什么客户，多带过来和我联系，加一个我的飞信呗？” 我靠，这妹子长相真的只能算还可以。但是，这两个大山真的就是让人忍不住感叹。 好山啊！ 刘鑫也没有推辞，拿出手机扫一扫对方，然后加上了飞信。 “好啊，以后咱们多多合作！” 李雪今天，是真的认识到了这个叫做刘鑫的中介有多厉害了。 各种套路层出不穷，简直把人忽悠的一愣一愣的。老实说，今天这套房子成交，刘鑫要占据绝大部分的功劳的。 这样的人，加一个好友多联系，以后指不定对方越来越厉害。多来几单，她也就发财了。 要知道，今天她可是直接拿到了五千多的佣金分成的。至于张美丽，咦这个女孩儿哪儿去了？ 得了，这女孩儿在车里面，还以为丢了呢！ 车上，此刻正在回去的路上。 “老弟，今天感谢你的帮忙了。要不是今天有你，还真没这样的好事！” 王军一脸的感激，握着刘鑫的手说道。刘鑫也一脸的高兴，神色那叫一个热情好兄弟啊！ “王哥你说啥呢，咱们兄弟那叫一见倾心，怎么能够说谢谢呢？这都是应该的，兄弟之间谁跟谁啊？ 不过，今天这个价格，我也是和对方吵起来才拿到的。王哥要有朋友想买房，也给兄弟我介绍介绍！” “哈哈哈，没问题没问题！” 虽然，对于刚刚刘鑫的话，王军总感觉有什么地方不对劲，但是此刻高兴，不去想了。 送对方回家后，刘鑫他们一行人也急忙回到公司门店了。回来的时候，已经是五点钟了。 得了，都这时候了，还打个毛线的电话啊！准备准备，直接下班吧！ 不过回来的时候，还是有许多人过来恭喜。这个时候，职场的残酷就展现出来了。 一群没有业绩的人，缩在里面苦逼的打着一个又一个的电话。 他们只能希望，好运有人出来看房成交一下。而有能力的人，基本上要么就在外面，要么就在弄电脑。 职场，就是如此的残酷。有能力，你一个电话不打都行，只要你能带客杀单厉害。 公司里面，六七个新人，如今每天十多个小时都在公司里面打电话，真的能够把你打吐了！ 刘鑫收拾了一下后，打了卡以后就去吃饭去了。顺便，他也看了一下自己卡里面的余额。 结果发现，只有七千多了。摇了摇头，刘鑫回到了自己的出租屋里面。 一个一房一厅的屋子。但是，最多也不过四十来个平方。 一张床，一个电脑，还有一把椅子就这么简陋。 回来后，一下子躺在床上刘鑫忍不住回想今天的一切。 房产中介，说句实话真的很累，不过刘鑫又觉得用金手指很有趣。 说到底，还是好奇心作祟而已。不过，他此刻也在开发金手指。 今天，金手指无疑作用非常大。首先，它能够筛选客户，挑出一些优质客户出来。 再有一个，真心技能能够读心这就厉害了。基本上，利用这个技能杀单真的很方便。 “老金啊，你有没有炼气，练体，或者炼神一类的超级功法？ 或者，利用完成任务，然后增强体质或者精神也可以啊！老金……老金啊，你不要不理我啊！” 9、嘿，咱老刘也成了抢手货啊？ “美丽，你们今天的这个客户很好搞定的吧？ 我看你们两个人，没多久就成交了。要知道，上一次我和陈阳，何金我们三个人，愣是从上午搞到了晚上八点才搞定。” 下班后，张美丽和两个玩的好的女同事一起逛街。 此刻，她身边的一位女孩儿好奇的说道。 “于静，说来你可能不相信，今天我全程都是一个背景。 刘鑫这个帅哥，杀单真的好厉害。” 张美丽今天真的，搞得后来客户都把她给忘了。全程眼中，人家客户只有刘鑫。至于她真的没所谓。 “真的假的？我听说，这个刘鑫不是说能力一般吗？” 她们几个人，进来才三个月左右，其实对于刘鑫了解很有限的。 “能力一般？” 听到这句话，张美丽又忍不住回想了一下今天全程。 “我也是醉了，这样的人能力一般的话，那我这样的岂不是一个废物？” 这是张美丽内心的真实想法，她真的感觉公司没几个人了解刘鑫这个人。 对方聊天的趣味幽默，还有那无数的套路和自信，都让她真心崇拜。 自己要有这样的能力，真的就不愁挣不到钱了哟！ “算了不说了，我们买点西瓜然后回去吧！” …… 一大早，刘鑫早早的起床了。穿戴好了后，刘鑫拍了拍自己的脸。 说实话，真的没睡醒。 “加油刘鑫，你是最棒的！老金，早上好，今天咱们哥儿俩又开始了！” …… 网络端口这玩意儿，刘鑫本心真的觉得没意思。 不过，还是交了一千二后，网络公司那边的人，帮刘鑫开通了后台。 然后，整整一个早上，刘鑫一个电话没打，全部都在弄广告。 什么昌平二手房跳楼价啊，什么凤山二手房吐血家啊，什么夏唐二手房两万一一个平方之类的。 妈的，最后刘鑫自己都感觉良心痛啊！ 一百二十五套房源，就没有一个是真的，全部都是假的。 好吧，这也没办法，大环境就是这样的！ “刘鑫，下班吃饭了，要不要一起去？” 张美丽笑眯眯的站在刘鑫的面前，看着刘鑫期待的说道。圆圆的脸蛋儿上，还有一些羞涩。 刘鑫摇了摇头：“算了你去吃吧，我这还有一些没干完。” 闻言，张美丽有点小失望。 “好吧，要不要我给你带一份回来？” 刘鑫一边敲着键盘，随后想了想。 “这样吧，给我带一份黄焖鸡，谢谢了！” 张美丽瞬间笑起来，然后笑眯眯的点头。 “没有问题，我先去了，拜拜！” “拜拜！” …… 穿越过来，正式上班第二天，刘鑫没有任何收获，因为他根本没打电话一直在搞网络端口房源广告问题。 就这样，一直到下午他才全部搞完。下午吃完晚饭后，所有员工除了外出带客的人，都要回来开晚会的。 晚会的时候，刘鑫一直在思考自己的事情，根本没有什么想法。 不过，一般来说晚会都有一个重要的环节。那就是，今天晚上约出来的客户，都是安排的明天看房。 所以，今晚会有一个自由组合带客杀单的环节。 今天的晚会，是公司原来杀单能力嘴强的女经理杨菲主持的。 老实说，这个女人刘鑫真的很不感冒。虽然杀单能力确实厉害，但是对于公司同事她真的一直瞧不起，眼高于顶啊！ 而且，长得太胖了。那大脑袋，比咱们得雷大脑袋还要大。 “好了，大家汇报一下吧，明天有多少人看房的。从一组开始，一个一个汇报！” 公司二十三个人，总共有三个经理，除了人事，经理，店长外，普通员工有十八个，每组人员有六个。 刘鑫在二组，经理名字叫做彭远。 带这个眼睛，说话做事总有一种那个啥，小人得志的感觉。 算了，这个暂时不说了。 此刻，一组的经理站起来说道：“明天我们一组，有两个客户。一个，去冰江楼盘，还有一个去山水人家。 至于具体安排，我这边已经有安排了。我带小周，还有方明两个人，去山水人家那边。 至于冰江楼盘，就是林森和樊红两个人去。” 杨菲点点头，然后用笔全部记住。 接着，看向了彭远。 “老彭，你们组怎么说？” 彭远身穿格子衫，带着一副眼镜，站起来笑呵呵的道：“我们组，明天也是两个客户。 两个客户都在天山湖，所以带客的人是我，张宁，朱清，还有新来的夏洋。” 对于没有安排自己，刘鑫也没说什么，他和经理关系也就一般。再说了，刘鑫今天一天都没打电话。 “那好，接下来我说一下我的三组。三组明天，三个人看房，我今天比较忙就没有安排人。 这样，约出来的人，你们自己选择一下。” 话音落下，其中一个超级大胖哥站起来了。 他是真的胖，身高起码一米八，但是脸上的肉都堆起来了。 他叫周刚，算是和原来刘鑫关系还可以的。 “杨经理，我明天有个客户，要去白羊山那边看一栋别墅。我自己的客户，也是我自己约出来的。 不过嘛，我感觉开玩笑的居多。因为我听那个语气，就感觉在和我说笑。 不过约出来了，那就抱着有枣没枣打一杆子再说。” 杨菲也点点头，确实是这样的。老别墅的客人，你不要太认真，但是去还是要去的，就当是去熟悉附近楼盘了。 “那行，你准备和谁一起去？” 周刚看了一圈，很多好几个一两个月的新人，都忍不住伸手想要对方带自己去。 可惜啊，职场不是这么简单的。 “我选刘鑫，咱们俩明天去溜达一圈怎么样？” 话音落下，都看着刘鑫。刘鑫一愣，随后笑呵呵的看着周刚。 “我没……” “等一下，我也约出来一个客户，还是去看冰江楼盘的，我想刘鑫刘哥明天和我一起！” 刘鑫正准备答应，没想到张美丽这姑娘直接站起来喊道。而且，激动还有点脸红。 这……这他么的有情况啊！ 所有人都看着刘鑫，有的人恶狠狠的，恨不得一口吃了刘鑫。自己还没出去带客过，这人倒是好了，竟然别人抢着去。 妈的，姓刘的这人出门被车撞死！ 刘鑫自己也愣住了，看着脸蛋儿通红的张美丽，张了张嘴不知道说啥好了！ 10、社会能够磨掉太多人的骄傲 晚上十点，美丽花园旁边的街道上。刘鑫和周刚正在一起溜达，顺便买点宵夜吃。 “我说刘鑫，你丫的可以啊，你看刚刚张美丽，简直恨不得吃了我。” 周刚手里端着一碗关东煮，一边吃一边调侃着刘鑫。关东煮的味道，闻起来真心不怎么样，刘鑫也不喜欢这个味道。 “行了我说周胖子，你也不看看你的体型。就你这样，指不定哪天就胖死了。” “嘿嘿嘿，胖归胖这个吃还是要吃的。我不吃饱，哪儿来的力气减肥啊？算了不说了，我还要去吃碗炒饭。” 刘鑫捂着额头，对于周刚这死胖子真的是醉了。说起来，刘鑫明天到底还是要去白羊山。 晚会的时候，张美丽那鼓起勇气的一喊，最终还是让杨菲否决了。 她三组约出来的客户，凭什么要便宜刘鑫这个二组的成员呢？ 其实都知道，周刚的别墅只是一个笑话。别墅这么容易卖出去的话，中介各个都是有钱人了。 最终，杨菲决定亲自去带明天张美丽约出来的客户。 而刘鑫，就只能和周刚明天一起去白羊山别墅了。说起来，刘鑫这几天还比较忙。 后天，他要带着王军，一起去冰江楼盘办手续还有交首付。一套房子，最终能够让销售放下心来，还是要对方交了首付才行的。 所以，暂时哪怕交了五万块订金都不保险。 …… 回到家，看了一会儿电视以后，刘鑫就迷迷糊糊的睡了。第二天，七点半刘鑫准时起床。 然后，洗漱了一下就直接来公司打卡了。 打卡后，刘鑫就找到了周刚。这瓜皮，正提着八个半汤包吃的吧唧吧唧的。 “周胖子，我愣是服了你了。行了啊，车子联系好没有？客户那边，他是怎么说的？ 对了，你把客户信息给我看一下。” 话音刚刚落下，周刚直接把手机递过来。 “诺，信息都在飞信里面，你自己看吧。车子的问题，你来联系一下，我吃饭呢别打扰我！” 得了，刘鑫不想说了。打开一看，直接启动真心技能。 “咦，竟然还有百分之五十的成功率？这……这挺高的啊！看来，这个人有条件，但是需要我们好好做工作啊！” 莫名的，刘鑫心里比较高兴。拿出手机，直接准备联系昨天的裴师傅。 不过，最后刘鑫突然放弃了这个打算，直接走进门店里面找到了店长王国。 “王总！” 王国刚刚过来上班，一身干净的白色衬衫，手上带着一块表。看起来，确实有点成功人士的感觉。 “刘鑫，你有什么事？” 刘鑫急忙给对方倒了一杯水，然后笑眯眯的过来。 “王总，借您的四个圈开一下，今天要去接一个客户看别墅。咳咳，开出去撑门面，不知道王总可不可以？” 是的，看到百分之五十的成功率以后，刘鑫的心里就有了一个想法。 似乎，这个客户可以拿下来，所以想要试试。王国一楞，随后深深的看了一眼刘鑫。 “怎么着，你有把握？” 刘鑫闻言，自信的笑了笑。 “有点想法，但是需要撑一下门面。如果王总没事，和我们一起过去当然最好了。” 王国沉默了一下，然后看了一眼刘鑫。接着，他拿出了车钥匙。 “车子借给你，我人就不去了。既然说有把握，那么我希望别开玩笑！” 王国借车子给员工。也不是一次两次了。他是店长，为了佣金也不介意这么做。 不然，他连续一年每个月成交佣金都在一百万以上怎么来的？ 刘鑫急忙拿过车钥匙，随后看了一眼王国。 “王总放心，还是有几分把握的！那行，我就先去准备了。” “嗯，你去吧！” 刘鑫走后，王国沉默了一下。 “这刘鑫，似乎上次请假后回来变化挺大的！” …… “我靠老刘，你丫的牛逼了啊，你丫的就是我大哥。我靠，你怎么办到的，竟然将王总的车借到了？” 周刚一脸痴迷的看着刘鑫……咳咳，刘鑫手机的车钥匙。 他真的喜欢车，特别是豪车。王国这辆四个圈的车，所有手续办下来也才八十多万，可是对他来说已经是顶级了。 刘鑫一脸的嫌弃，这娃儿真的是疯了。 “老刘，待会儿一定给我过把瘾，记住了一定给我过把瘾啊！我天，我也想试一试豪车的感觉。” 刘鑫实在忍不住了，直接一溜烟离开了。 “你娃儿，还他么的不快点联系客户？” 周刚一脸的狗腿子像，屁颠屁颠的跟在刘鑫身后。 “我的哥，咱们上车联系啊！” …… 刘鑫开着四个圈的车，飞快的行驶在道路上。 原来的刘鑫，早就拿到了驾照了。而现在的刘鑫，更是一个老司机来的。 他什么样的车没有开过？ 说实话，这辆四个圈也只能算一般。 客户在天海光明市，并没有很远。而白羊山别墅区，距离这边也不是很远。 虽然属于东风市，但是市紧挨着光明市的。车子来到一个小区门口，小区还比较高档。 “老周，打电话联系对方，咱们到了！” “好说，我马上联系！” 说完，周刚拿出手机急忙打电话。 “丁哥，我们到了，就在你小区门口。好嘞好嘞，不着急不着急，我们等你就是了。嗯嗯，没有们提的丁哥！” 好家伙，周刚脸上的谄媚，真的是让人看不过眼啊！ 太卑微了也太真实了，身子放的太低了。 刘鑫不知道说什么好，反正心中挺难受的。还记得，记忆里当年刚认识周刚的时候，对方真的一脸的骄傲。 大学生出来的，脸上自然带着骄傲。 而如今，才一年多时间，自己把自己骨头都磨掉了。 但是，刘鑫没资格说他什么，任何人都没有资格。 每个人都有自己的生活方式，这一切都是为了生活而已。出来后，人才知道生活不容易啊！ 低眉顺眼，谄媚低头之类并不值得被鄙视。因为只有放的下身段，你才能拿的到成功。 特别是这一行，客户的刁难真的很多。你需要小心翼翼的奉承，才能拿到对方的信任的。 如今店里面，谁不是这样呢？ 为了一个客户，你能够卑微到骨子里面去。 “周刚，对方怎么说？” “马上下来，等一会儿吧！” 11、属于一个阶层的对话 丁元英这个人，从刘鑫的眼光来看，此人真的是一个有格调的人。 别的就不说了，从穿着打扮上面看，对方的衣服，裤子，鞋子，甚至于袜子，都不是没有所谓的牌子。 但是，从刘鑫的眼光看，此人这一身衣服只怕会价值普通人半年工资。 都是手工订做的，不说多么顶级的手工，但是也绝对不是市场上流水线可以比得上的。 对方很有涵养，上车后说话非常的客气。就是喜欢抽烟，从上车后基本没有停过多久。 周刚对他的恭维谄媚，让对方变得有点距离了。 “周先生，并不需要如此！其实我也确实需要一栋房子，不管什么样的都敢，只要我中意的就行。 你对我的恭维，让我理解成你想从我这里得到什么。 但是，我并不知道我能不能给到你想要的，所以我也受不起你这份恭敬。 咱们谈话，还是相互之间随意一些为好。” 丁元英的话，让周刚愣了一下。胖胖的脸上，稍微有点红。 但是，内心却并没有生气。因为，丁元英并没有看不起他，虽然说话听起来并不好听。 刘鑫开着车，叹了一口气随后看着后视镜。 “丁先生，我是合家欢的中介员工。我同事并没有什么恶意，只不过他可能表达的方式出了问题。 这并不是恭维谄媚，因为我们做的是服务行业。 所以，我们首先要做的就是服务号客户。既然你不习惯，那么对于刚刚的事情我表示歉意。 今天接你去看房，到时候我们会用专业的态度和专业的知识尽量帮助你选择到你中意的房子。” 刘鑫不卑不亢，淡然自信的话语，不光是第一时间缓解了尴尬，也强调了自身的优势。 今天的这个客人，并不是前天的王军。随便忽悠一下，你就能拿下对方，因为对方很聪明。 没有错，就是刘鑫此刻心里给出的评价。这样的人套路是不行了。 所以，只能用专业的能力让他信任！听到刘鑫的话，丁元英脸上露出了一丝笑容，顺便对刘鑫这个人有了一些兴趣。 “是吗？那非常好，我很期待。对了，请问怎么称呼？” 这是丁元英上车来，第一次主动作文称呼。刘鑫专注的开着车，回答了一句。 “我叫刘鑫，三个金的鑫！” “好，刘先生你好，刚刚的忽视我很抱歉！” “丁先生客气了，这并没有什么！那么，现在我在路上，为丁先生你介绍一下白羊山别墅的情况如何？” 说完，刘鑫抽空使用了一下真心技能。 “哎，白羊山别墅，我已经通过朋友了解过了，说句实话要不是答应下来，今天真心不想去浪费时间！过去看一眼，然后直接让朋友接我走吧！” 听到这句内心话，刘鑫的心里咯噔了一下。看来，这事儿要临时改变注意了。 立马，刘鑫话题就要转变一下。 “当然了，以丁先生为人处世的方式，我感觉你肯定提前走了解过白羊山别墅。 我并不知道你满意不满意，但是既然带你出来，我们肯定不止准备这一个地方。 服务行业，肯定是要多想一些的。所以，除了白羊山别墅，我们还准备了在庆阳这里，紧挨着夏唐的一个别墅区，楼盘名称叫做西山清水。 所以，待会儿看完了白羊山，如果丁先生不满意的话，那么请直说，我好带着你去另外一个楼盘。” 刘鑫的这句话说完，让车里面的两个人都惊讶了一下。首先，最惊讶的就是周刚了。 他实在是吓了一跳，为什么还准备去西山清水没给他说？ 而且，两个人根本没有讨论过这个，也就是说这是刘鑫临时改变的。 再有一个，西山清水的价格，真心有点太高了。 虽然佣金也高，但是实在是折腾不起啊！ 做中介销售的，你不能这样临时变卦的。不然，提前准备好的一切说辞全都没用了。 要知道，周刚为了白羊山，真的准备了很多的东西。现在，客户还没说什么，你直接一杆子打到西山清水去了，简直要了命了。 要不是此刻，丁元英在车里，周刚真的要质问刘鑫了。 而另外一个，就是丁元英是真的惊讶到了。他没有想到，这次的两个销售，其中一个唯唯诺诺没有什么特殊。 但是，另外一个真的就有点东西了。不管是刚刚维护自己的同事，还是现在说出来的这些话，都让他惊讶到了。 没想到，对方竟然猜到了自己的意思。 这就有意思了，非常有意思，今天出来看个房子，没想到遇到了这么有意思的一个人！ “很好，刘鑫先生，让我看到了一个中介销售的素质和能力。 我很期待，今天我们的这一趟的成果。白羊山，我们就不去了，我也确实了解了一下。 直接去西山清水吧，我也想看看到底符不符合我的要求！” 丁元英话音落下，此刻周刚傻眼了。呆呆的看着两个人，他感觉自己真的脑袋都是空的。 为什么，刘鑫会这么厉害，能够猜到并且能够很快做出反应？ “那好丁先生，咱们现在过去并不绕路，很快就能到。 老周，在群里面报备一下，咱们现在去西山清水。” 刘鑫的话，让周刚回过神来。 “好，我马上报备！” …… 接下来的路程，周刚终于认识到了一件事，人和人他么的是不一样的。 看刘鑫和丁元英的聊天，单个的字他全认识，可是连起来就一个都不认识了。 什么市场经济，什么投资风口，什么朝阳产业之类的。 他娘的，从各种经济，一直聊到了一斤大米所能反应出来的市场问题。 什么这个价格，代表了什么之类的。 妈的，对于周刚来说，真的就像是听天书一样。 听不懂，但是总感觉好厉害的样子。而丁元英，真的觉得今天实在太惊喜了。 刘鑫这个合家欢的中介，真的有点东西。在投资和市场经济上面，对方竟然能够和自己说的有来有回。 而且，很多时候对方竟然能够给自己很好的灵感。说句实话，此刻的刘鑫，根本就不像是一个中介，反而像是一个超级精英一般。 可以说，不考虑刘鑫的身份和衣着，此刻他说的这些话，完全就是和自己一个圈子的人！ 12、西山清水别墅 西山清水别墅区，位于庆阳东面。 这个地方，没别的就是风景好。各种湖泊各种景色，从进入这里就能看出来。 相比西山清水，白羊山却是比较垃圾。西山清水，和合家欢也是有合作的。 合家欢的工作人员，可以带客户过来看房。成交后的佣金，是两个点。 这其实对于别墅区来说，两个点的佣金不少了。而这边的别墅，基本上都在千万左右。 所以，成交一套的话，佣金非常可观，相当于别的人干好几个月的。 刘鑫借来的王国的四个圈，此刻停在了停车场。随后，三个人走下车来。 刘鑫，丁元英两个人无比的淡然和平静。至于周刚，真的有点唯唯诺诺的。 “丁先生请，这里就是西山清水。从刚刚过来，丁先生应该能够看到，附近景色非常优美。 同时，里面还有人工湖泊等一系列的美景。这些，我嘴上说可能并没有直观的了解。 所以，现在咱们先进去看看沙盘。听一听，现场销售为咱们做一个深入的介绍。” 丁元英面带微笑，也不点头也不摇头，淡淡的看着四周。 而此刻，刘鑫已经打开了真心技能。 “景色还不错，进去了解一下。和预期，基本上差不多就行！” 听到这句内心话，刘鑫的笑容更加的灿烂了。 “老周，咱们进去吧！丁先生，咱们这边请！” “请！” 两个人互相做了一个请的手势，随后就一起进入售楼大厅。进来以后，第一印象非常好。 小桥流水人家，各种美丽的景色出现在所有人面前。售楼大厅都这样有格调，那么可以想象一下别墅区肯定不会差太多。 此时，售楼大厅里面，一群现场美女销售，看到进来的刘鑫几个人，根本没打算搭理他们的。 没办法，一看刘鑫他们是合家欢的打扮，还有丁元英的穿着，立马就没有了兴趣。 这群姑娘。长相都非常的美丽。她们对于客户，其实真有特殊对待的。 感觉有钱人，热情似火，感觉过来看热闹的，虽说不至于冷嘲热讽，但是绝对不会主动过来的。 所以，进来以后稍微有点尴尬。不过，这种尴尬刘鑫可没有让丁元英感觉到。 他什么人？ 老实说，两个世界见识了太多人。稍微一想，立马就搞明白了怎么回事。 周刚在身后，正准备过去说一下的。可是，刘鑫直接没给他机会。 这时候，不管现场销售怎么样，你千万不能让客户对于这里产生不敢的印象。 如果一旦产生，哪怕对方满意也不会答应的。小说里面，一群傻缺主角，有了钱或者有了什么神豪系统后，遇到冷嘲热讽的销售，竟然拿出无数的钱来砸人。 这在现实中，你要是有这种情况那真的是太好了。这样的傻缺哪儿有，给我多来几个，老子天天嘲讽你，妈的直接发财了。 “丁先生请过来这边沙盘看，这是楼盘的效果图和沙盘。 西山清水，顾名思义最重要的就是水。 咱们的楼盘，三面环水，相当于修建在一个小岛上面的。 别墅区位于这边，这里全部都是别墅。绿化率，有非常高的比例。 最重要的，就是别墅自带的一些景色！” 刘鑫可没有去找麻烦说什么，直接将人带过来然后就开始发挥了自己的口才介绍起来。 至于周刚，好吧和昨天的张-工具人-美丽一个样，看着就行，也可以喊六六六。 …… 此时此刻，另外一边的这群现场销售，有两个在看刘鑫的笑话，其余的大部分人都根本没有关注这里。 对于他们来说，第一印象既然打入了冷宫，那就不值得关注了。 但是有一个妹子，看起来身材高挑，脸蛋儿精致，穿着职业套装显得身材非常的好。 看到刘鑫这里，根本没有人搭理，她想了想走了过去。 “紫苑，你干嘛去啊？” 另外一个朋友，直接拉住了这个女孩儿。 周紫苑看了看正说的眉飞色舞的刘鑫，想了想说道：“我是现场销售，那边有顾客来了，自然要过去介绍一下的！” 闻言，周紫苑的这个朋友，画着浓妆的脸上露出一丝不屑。 “我说紫苑，你没看到他们带来的这个客户么？ 一身衣服，只怕是地摊货，牌子都没有，这样的人明显是过来凑热闹的，你过去干嘛？ 浪费时间啊？ 合家欢的人，真的是没有丝毫的眼力，这样的人也带过来？ 你没看到吗？根本没有人搭理他们，你别过去了！” 周紫苑闻言，犹豫了一下最后还是走了过去。 “算了，过去介绍一下吧，现在根本没多少人。” 看着周紫苑的背影，她这位朋友摇了摇头继续玩自己的指甲。 既然已经劝过了不听，那就是周紫苑自己的事情了。 “正所谓山水山水，有山有水，这里还有风水之势。 丁先生可能并不相信，不过风水也被科学证明过。虽然，不至于是传说中的那么神奇。 但是，某些地方，确实能够让人心情舒畅。这是一种磁场的效应，也可以考虑一下。 从我们刚刚进来，丁先生应该会和我有一样的感觉，那就是一种舒畅的感觉。 所以，这边确实值得入手，特别是自己住。 如果投资，当然我不会建议这边。毕竟，投资别墅是非常不明智的选择。 即便有升值空间但是并不划算！” 口才可以啊，说的头头是道的！周紫苑内心嘀咕了一下，然后面带微笑走过来。 “你们好，我是现场销售。这位先生您好，欢迎来我们西山清水。合家欢的两位朋友，很高兴认识你们！” 好家伙，终于来了一个现场销售。对于周刚这个全程一句话没机会说的人，这时候终于松了一口气。 一直没有现场销售，那是真的不行！ “这位女士你好！” 丁元英微微一笑，然后礼貌的说道。刘鑫也微笑的看着这个美丽的女孩儿，对方是第一个过来的现场销售了。 “你好，很高兴认识你！现在，请帮我的客户丁先生，详细的介绍一下各种户型，位置，还有带我们去看看样板房，谢谢你！” 对于怀有善意的人，刘鑫通常也会回以善意。这个女孩儿，刘鑫的第一印象不错！ “好的，那我来为这位丁先生介绍一下。” …… 13、耿直男孩子刘鑫 样板房，是一行人坐着观光车过去的。周紫苑亲自联系了一辆观光车，然后带着刘鑫丁元英他们几个人过去观看的。 姨，似乎忘了一个人？到底是谁呢？ 算了，管他是谁呢！ “丁先生，房子已经看了，请问您还满意吗？” 周紫苑此刻，面带微笑的问道。这时候，一行人已经重新回到了售楼大厅，然后再休息区找了个地方坐下来一边喝茶一边说话。 “房子还不错，确实在我的预期之类的。地段虽然不算太好，不过也还可以了。 就是价格，我想问一下价格！” 问价格，这也是情理之中的事情。总不可能说，老子价格都不问，然后不管多贵都选择这里吧？ 总要有个性价比才是，性价比太低根本没必要不是吗？ “丁先生，咱们今天的价格，刚刚您看的是丁二区的别墅，也是地理位置最好的一个地方。 所以，价格在两万二。总共是，八百五十个平方。 花园阳台，这些都是赠送的。这些的面积，也差不多有七八百个平方，属于买一送一了，非常的优惠！” 两万二，八百五十个平方，算下来的话，这套房子一千八百万。 丁元英陷入的沉思，而刘鑫则是来了真心技能。 “价格还可以，不过这肯定不是最低价。如果，能够在一千六百万左右拿下来，确实可以签合同的！” 我去，果然开挂的人真的非常恶心。刘鑫就非常恶心，笑的非常恶心。 好吧，既然都听到了这里了，那么今天也就基本上可以宣布搞定了！ 沉思了一会儿，丁元英抬起头来。 “价格太高，有没有少？” 好吧，周紫苑虽然心地善良一些，但是该玩的套路还是会的。 所以，立马一副为难的样子，然后准备配合刘鑫他们来套路一下。 做销售的，有几个单纯娃儿哦？ 呵呵，这一个个的，切开心都是黑的！ “这个……可以去申请一下，不过具体多少……” “周小姐，非常抱歉，价格方面，我想也来说一句。” 刘鑫突兀的打断了周紫苑的话，因为不用猜刘鑫就知道对方准备怎么说了。 这些话，千万别说出口，不然最后在丁元英面前失了分不说，还要被人看笑话。 最有可能的是，你们把我当傻子套路，一生气直接走了。 如果真要是这样，刘鑫只怕要后悔死了。 因为，他毫不犹豫这些套路，丁元英一眼就能看出来。 因为，对方聪明，见识广，而且肯定非常的会玩套路。 这样的小套路，在他的面前真的没有任何卵用。 对于刘鑫打断自己，周紫苑虽然嘴上没说，脸上也带着笑容，心里却还是有点生气了。 索性，她直接不说话了，看刘鑫接下来怎么办。 周刚也在无语，这他么的是个什么情况？ 老子这个搭档，真的是太让人心惊肉跳了，我周刚太难了，今天一身肥肉少了起码两三斤。 丁元英笑眯眯的看着刘鑫，想要看看刘鑫怎么说。 “丁先生见谅，有时候为了生活，确实我们会有一些小套路。 不过，这样的事情，在丁先生面前做，那就是有点班门弄斧看不起你了。 接下来，我就直说了吧！虽然，我朋友在电话里面，说给你拿到什么折扣价内部价，或者什么优惠之类的。 想来，你自己心里也知道，这是说的假话。没有这些东西，都是开发商定好的。 我们拿不到任何的折扣，也没有任何的内部价。现在，我直白了说吧。 开放商定下的最低价，是九点五折，在加上两年的物业费。 同时，还送一份礼品。这就是最终的底价，丁先生应该也能听出来，我没有说任何的谎话。 也就是说，折扣以后得价格，是一千七百五十万左右。 在这个基础上，我们还能拿下最后一个一个点的优惠就是签字费用。 这个优惠，就是说在首付的时候给出来。也就是相当于，还能优惠最后十七八万的样子。 最终的成交价格，在一千七八三十万左右。这就是最后的价格了，所以丁先生可以考虑一下这个价格。 我把所有的底价，全部说出来了。因为对于丁先生这样的人来说，心里都有自己的想法，并不是我们怎么劝有用的！” 刘鑫话音落下，别说周刚了，就是周紫苑这个姑娘，也想用恨天高打死这个逼。 尼玛啊，杀单有你大爷的这么杀的吗？ 直接一次性全部兜底，什么都他么的说了，这还怎么谈下去？ 人家万一不相信你，继续讲价你那儿还有资本？ 特别是周刚，此刻内心别提多后悔了，昨天晚上自己要死了，竟然找刘鑫和自己搭档，老子嘴贱就是这个下场啊！ 说真的，两个人脸色真的很不好，要不是丁元英在这里，他们真的要发火的！ 刘鑫这样杀单，真的就是一个傻子啊！丁元英愣了一下，随后深深的看着刘鑫。 他的内心，此刻满是对于刘鑫这个人的欣赏。真的，非常的欣赏，前所未有的欣赏！ 虽然内心欣赏，但是嘴上却并不是这样的。 “哦？既然你们合家欢，并不能帮到我，那么我为什么还要听你的，购买这套房呢？ 没有一点价值，你们对我来说有什么用呢？” “完了完了，彻底完了，这下子还搞吉尔啊？ 姓刘的，你他么的等下看我周刚怎么收拾你。刘鑫，你大爷的怎么这么不靠谱啊？” 周刚内心欲哭无泪，一刻也不想多待了，直接强忍着内心的怒火站起来去厕所了。 至于周紫苑，内心对于刘鑫也非常的失望。最开始，对方英俊的面貌还有非常会说话，还让她有了一些好感。 可此时，真的无比失望！ 刘鑫并没有被这些影响，反而无比认真的看着丁元英。 “不，谁说我们不能帮你拿到优惠就没有价值了？ 我们不光有价值，而且价值非常大！” 丁元英愣了一下，随后诧异无比。至于周紫苑，内心真的觉得这个人疯了。 “怎么说？说来我听听？” 刘鑫认真严肃的看着丁元英，然后自信的笑了笑。 “丁先生，我们的价值在于时间！” “时间？怎么说？” “对于丁先生这类人群，价值最高的就是时间。 我们用最短的时间，找到了让你满意的产品，节省了你大量的时间，这就是我们最大的价值。 这个价值，并不是所谓的几个优惠能够比得上的。 对于你来说，时间就是金钱，节省了时间就是大量的金钱。这也是为什么，当初你会选择我们中介的原因不是吗？” 丁元英看着刘鑫，沉默的看着他，眼神深邃无比！至于周紫苑，此刻已经呆住了！ “还……还有这样的说法吗？” 14、佣金三十五万 “刘先生，你真的不应该做中介这一行。要不你来做我的合伙人，前期不需要你自己出资金，只提供想法就行。我给你十个点的利润分成怎么样？” 刘鑫愣了一下，没想到这老丁竟然直接挖人了哈！ 笑呵呵的摇摇头：“丁先生，我对如今的这个行业感兴趣而已。有时候，兴趣来了自然想要做一做的。” 丁元英有点遗憾，摸了摸下巴最后释然一笑。 “也罢，每个人都有自己感兴趣的东西，我也就不强求了！就按照刘先生你说的价格，我们去付账吧！” 此时此刻，周紫苑这才反应过来，瞠目结舌的看着现场的情况。 “这……这就成交了？这……这么容易的吗？” 不怪周紫苑惊讶，实在是成交的太快太轻松了。本以为，刘鑫刚刚的做法，到最后肯定是直接没办法成交。 还有一个，就是丁元英这个人从外边看真心不是一个有钱人。 可是，现在对方的嘴里，直接说出了成交这句话，实在是太让人惊讶了。 不过，随后随之而来的就是狂喜。真的没有错，就是狂喜。 成功了，虽然她只是现场销售，其中大头还在刘鑫和周刚头上。 但是，凭着今天这一单，她也能拿两三万块钱的。这么一单，直接月收入上万啊！ 不得不说，销售中介这个行业，有能力的人真心能够混的好，比大多数的所谓白领金领都要混的好的！ “好，那么丁先生，咱们合作愉快！周小姐，麻烦你将合同拿出来，还有各种文件和费用计算清楚。现在，咱们开始签合同吧！” 周紫苑强忍着跳起来的惊喜，急忙站起来。 “好的没有问题，请丁先生和刘先生稍等，我马上过来！” 周紫苑急匆匆的跑过去拿东西，没想到刚好遇到了才收拾好心情的周刚。 周刚一看到周紫苑，忍不住苦笑了一下。 “周姐，是不是谈崩了？我就知道，今天不该和老刘一起过来的！哎，本来还以为有希望，可是现在……哎！” 周紫苑神色古怪的看了一眼周刚，最后内心真心忍不住吐槽。 从进来以后，所有的介绍谈话，还有杀单全部都是你的同事刘先生做的。 你自己，根本就是全程一个背景人好吧？ 现在还这么埋怨，没意思吧？ 老实说，周紫苑真的很想吐槽一下周刚的。不过，最后想了想还是算了！ “你放心，已经成交了。现在我在准备合同，然后去签合同交钱了。 所以，你不用担心人家毁了你的客户之类的！” 说完，周紫苑直接绕过周刚离开了。留下的，只有周刚在售楼大厅门口发呆。 “成……成交了？这，该不会是骗我的吧？” 周刚怎么都没有想到，现在突然告诉他成交了？ 请问，我去上厕所这段时间，你们到底干了啥？ 脑袋空空的周刚，迷迷糊糊的走到了休闲区这里，就看到了刘鑫正和丁元英相谈甚欢。 说句实话，丁元英对于刘鑫的态度，真的让周刚嫉妒！ 为什么自己，对方下意识的就直接忽略了。而且，车上的时候，还直接说不要太客气。 但凡是太客气，总是会想着从我这里得到什么。我怕我给不了你想要的，所以受不起这份客气。 可是现在，你和刘鑫怎么回事？ 不过，嫉妒过后就是一股喜悦，可以说是狂喜！ 真的，这不是一套套房啊，这是一套别墅啊！ 成交价一千七百多万的别墅，可不是一百几十万的套房可以比得上的。 两个点的佣金，算下来有三十五万左右的样子啊。 去除现场销售的百分之八（说明一下，并不是所有现场销售都是固定的百分之十，会有一些变化。有的百分之五，也有百分之八，更有百分之十和百分之十五。） 就是两万八，还剩下三十二万左右。 两个平分下来，有十六万，扣除给经理的百分之五九千块，还剩下十五万。 这笔钱，和公司平分下来，自己还有七八万。 我靠，这么一想这是直接发财了啊！一想到这里，周刚也没心思嫉妒了，直接狂喜的走过去。 坐在刘鑫的身边，周刚悄悄的低声说道：“老刘，成交了吗？” 闻言，刘鑫看了一眼周刚。好吧，刘鑫点点头。 “没错，成交了！” 刹那间，周刚直接激动的一脸通红。甚至于，要不是场合不对，他都要跳起来欢呼两声。 “胖子出去冷静一下吧，你这样憋的难受。对了，顺便将捷报发在群里面。” 周刚确实需要出去冷静一下，点点头直接再一次离开了。丁元英是真的不关心周刚这个人，因为对于他来说，没有价值的人并不需要关注，保持距离和礼貌就行了。 也就刘鑫这样的人，他能够关注而且相谈甚欢。 …… 周刚直接走出了售房大厅，来到了外面的凉亭喝了整整一瓶矿泉水，这才让自己冷静下来。 随后，甚至怒吼了一声，因为实在心里太激动了！足足五六分钟以后，周刚这才拿出手机来。 “捷报：周刚客户丁先生，约见人周刚，带客周刚刘鑫。 现在，成交西山清水别墅一套。 成交价，一千七百三十万，佣金两个点约三十五万。 成交时间2015年，四月十五号上午十一点半。越努力越幸运，大吉大利今天开单！” 员工群，确切的说是合家欢美丽花园分店员工群里面。此刻，因为周刚的这一天信息，突然之间就直接天翻地覆了。 所有的人都被直接惊动了。 不管是店长还是经理，或者是普通员工。现在，全部因为周刚这条捷报陷入了疯狂。 合家欢张宁：“我的妈啊，直接成交西山清水别墅一套，简直吓死个人了。 周刚厉害啊，真心牛叉啊！大佬，求照顾！” 合家欢朱清：“小周含棒棒哦，太厉害了，西山清水真的是我们店成交的第一单。” 合家欢林森：“我的天哪，别墅一套，简直强无敌了！周刚，你太厉害了有空一定教教我怎么杀单！” 店长王国：“很不错，非常好！回来后，今天晚上咱们庆祝！我请客，旁边的老哥大饭店走起！” 好家伙，王总都出来祝贺来了，接下来就是一群人王总威武，王总大气的拍马屁消息。 而在冰江楼盘这边，张美丽也看到了这条消息。看着带客人当中刘鑫的名字，只有她一个人关注了刘鑫。 因为她有很强大的直觉，这次的成交，肯定都是刘鑫的功劳！ 没有证据，就是直觉。因为，她又想起了前天刘鑫带客杀单的那种套路自信和手段！ 15、合家欢福林区域 合家欢的公司结构，是由总公司，然后下面分为东西南北四个城区。 每一个城区，都有一个城区负责人这五个城区域，每一个城区下面，又有三到五个大区。 这些大区，都有一个大区负责人。 大区下面，还有分为几个区域。 而区域下面，就是各个分店。刘鑫所在的美丽花园合家欢，就是属于福林区域下面的分店了。 区域负责人，名字叫做沈飞鸿。同时，她也是公司有名的铁娘子。 王国就是她手下的分店店长，也是最有牌面的其中之一。 而今天，他们区域群里面，王国突然就发了一条信息。区域有店长群，这个谁都知道。 一个区域，十来个分店，他们肯定会互相沟通的。 区域老总沈飞鸿：“老王你门店的员工可以啊，另外再西山清水成交了一套别墅。 说起来，似乎这是我们南街道再西山清水成交的第一套别墅吧？” 美丽花园王国：“沈总客气了，不过也确实是第一套。这两个员工运气好，遇到了优质客户！” 太和广场李小年：“老王，你这就有点装了哈！没有一点能力，运气好可是没用的哦！ 瓜娃子的，你娃儿真的是好命啊！西山清水，是我们太和广场分店的主公楼盘。 到如今，也就成交了几套套房，别墅愣是一个都没拿下来啊！” 高科技园祁阳：“羡慕哦，这个月月底的区域大会，看来还是你老王露脸了哦！” 区域老总沈飞鸿：“行了你们几个，群里的所有店长，都给我将这条消息转发到你们的员工群里面，报报喜也激励一下他们。” 得了，既然顶头老大说了，他们只能这么做了。十来个人，此刻全部转发了王国的这条捷报信息。 太和广场分店，一群中介员工正在苦逼的打电话。正在此刻，一声惊呼引起了不少人注意。 “我的天哪，美丽花园的牲口，竟然直接成交了西山清水一套别墅。 见鬼了，三十多万的佣金，老子要羡慕死了！” “妈呀，真的啊！我靠，李总你这是发出来打击我们的吧？ 这美丽花园，每个月都是区域销售冠军，如今就连别墅也卖的这么溜。” “努力吧各位，越努力越幸运！” “呵呵，我感觉我是越努力越累啊！” …… 高科技园这边，也是同样如此。员工群里面，突然出现了一条信息。 “美丽花园员工刘鑫周刚，成交西山清水别说一套。成交价一千七百三十万，佣金三十五万。 加油吧各位，越努力越幸运，别人都这么努力了，你们还有什么资格不努力呢？” 好家伙，这条信息放出来，真的是用来收获嫉妒值得。 如果刘鑫的老金，是个嫉妒值系统，那么此刻只怕已经刷屏了！ 终于一点半，终于把所有的一切都搞定了。签字认购书，还有一系列的所谓订金一类的。反正很麻烦，但是很快乐！ “丁先生，下周三请您准时过来办理首付款问题。还有，到时候我们会准备一份礼品赠送给您！” 丁元英点点头，付了二十万的订金，然后拿着一些东西接着几个人就要离开了。 周刚到底是有了一些底气了，或者是刚刚在群里面的缘故吧！所以，面对美丽的周紫苑，他也动了一些心思。 “美女，咱们加个飞信吧，以后大家多沟通怎么样？” 周紫苑闻言，看了一眼周刚，最后还是微笑的答应了下来。 “好啊，加一下吧，你扫我吧！” 加了飞信后，周紫苑看到了旁边正在和丁元英聊天抽烟的刘鑫。咬了咬嘴唇，然后周紫苑带着一些紧张走了过来。 “丁先生，还有刘先生，咱们相互加个飞信吧！过几天，你们过来办理付款咱们好联系。” 闻言，刘鑫看了一眼丁元英，随后笑呵呵的拿出手机来。 “好的没问题，我扫你吧！丁先生，人家美女过来了，还是要给个面子的。 任何时代，不管是美女还是美食或者美景，都能得到一些厚爱的！” 刘鑫说话，真的很有意思，彬彬有礼还幽默有趣。闻言，丁元英也笑呵呵的拿出手机来。 “刘先生说的对，任何东西可以辜负，但是美不能辜负！” 三言两语，就能体现出来修养和内涵的差别。周紫苑喜笑颜开的通过了两个人的好友申请，然后相互握了握手。 “那么丁先生，你们就一路平安！” “谢谢！刘先生，咱们走吧！” …… 四个圈飞驰在大道上，刘鑫发现回来的路上，周刚有点沉默，一直拿着手机在玩儿。 想想刚刚周刚对于周紫苑这个美丽姑娘的态度，刘鑫也明白对方的打算。 不过刘鑫不想给他泼冷水，所以也就什么都不说。有时候，真不是你喜欢你就能得到的！ 当车子回到门店的时候，一群人一下子蜂拥过来，围着周刚就是一顿马屁。 刘鑫的话，他落在了后面，抽了一支烟这才进去。进去后，直接来到了王国办公室。 “王总，幸不辱命搞定了。感谢你的车子，帮了很大的忙！” 王国接过车钥匙，笑容满面的看着刘鑫。 “干得漂亮，这次我可算是露脸了。准备一下，晚上我请客，旁边的老大哥饭店今晚大吃一顿！” 刘鑫笑了笑，礼貌的说道：“那真的让王总破费了！” “去吧！” …… 出了王国办公室，刘鑫就看到一群人围着周刚，听着他吹牛。 “我告诉你们，这人我早就知道是个优质客户了！一上车，我就和他聊的特别开心。 到了现场，那更是一番介绍三下五除二就搞定了对方。而且……” 刘鑫摇了摇头，然后回到自己的位置上，拿出一些文件，然后打开公司的系统，将今天的成交信息给我录入进去。 成交的每一单，都要录入公司系统的，这样公司才能结算佣金。录入以后，刘鑫就开始打电话了。 不过，一边打电话，他还是打开了自己的端口后台。找了一些人的留言，慢慢的讲解回复。 网络端口，肯定要自己维护的。里面，你要给很多人讲解一些问题。 慢慢的培养客户，这样才能让他们给你打电话。因为，这样来的是优质客户！ 16、我是个小可爱 晚上八点半，老大哥饭店大包厢里面。这里面，放了两张饭桌，分店二十多个人完全够了。 此刻，美丽花园分店所有人都在里面。 “干杯，让我们恭喜刘鑫和周刚两个人，今天完成了第一单西山清水别墅的成交。 这不光是我们公司第一单，更是我们区域的第一单。所以，大家都恭喜一下两位！” 王国举着酒杯，非常高兴的说道。此刻，包厢里面的所有员工，不管是真是假，都微笑的恭贺刘鑫和周刚。 “干杯！” 这顿饭，周刚第一次感觉自己是最靓的那个仔。真的，很多人恭喜他，恭维他。 以前只能他做的事情，如今很多人对着他做 。就这么一单，七八万的收入谁不羡慕呢？ 饭局上，周刚那也是喝多了，吹起来更是不打草稿！ 什么他多么厉害，什么他临场应变之类的。 刘鑫笑了笑并没有说话，以他的阅历和见识心态，不至于在这种小事情上面有什么不满。 相对于另外一个世界的他来说，这真没多少钱。他并不在乎所谓的风头谁出，因为他早就过了出风头的时间了。 至于周刚，也不过是原来刘鑫的好朋友。他想怎么样，那就怎么样吧！ 这里的红烧豆腐很好吃，刘鑫比较喜欢。 至于酒，也就是大家一起干杯的时候，刘鑫喝了几杯，其余时候基本都没动。 不过，他也没有让人感觉到不合群。一边这里说笑两句，那边说两句。 这种应酬，对于刘鑫来说真算不了什么。不过，风头确实都是周刚出了。 “刘哥，我知道这次的功劳肯定都是你的！” 刘鑫正吃着菜，其余很多人都在另外一桌去听周刚说话去了。张美丽端着杯子，走过来低声的说道。刘鑫看了一眼张美丽，笑了笑并没有说话！ “美丽的，你们今天怎么样？” 刘鑫岔开了话题，这个话题他并不想过多的讨论。闻言，张美丽有点郁闷！ “还能怎么样，没有搞下来，客户说还要考虑一下。杨经理也没办法，我们只能送他回家了！” 刘鑫点了点头，并没有继续说什么。今天其实公司并不是只成交了他们一单，自己的经理彭远也成交了一单。 不过，此刻他们还在楼盘没有回来。 “别担心，杨经理杀单能力很强大，没有问题的！” 张美丽听到刘鑫的这句话，内心真的没怎么在意。因为，相比刘鑫，杨菲的一些杀单技巧和套路真的都很一般的！ 一想着，前两天刘鑫那干脆利落的杀单，真心有种少女崇拜充斥心头！ 一顿饭，最后吃饭了十点半，这才全部散场离开！刘鑫直接从饭店回到了自己的房子，美美的洗了一个热水澡，刘鑫这才躺在床上。 “老金老金，我是老刘啊，出来聊天天行不行？ 听说系统之类的，都是可以聊天的！我一个人太无聊了，出来陪我聊会儿呗！” 沉默，无尽的沉默，根本没有任何响动。 “老金啊，你真的太无聊了！” 说完，刘鑫打开视频看了一会电视就睡了。 …… “刘鑫，可以啊，昨天竟然和周刚一起搞定了一套别墅！” 一大早来上班，经理彭远就笑眯眯的拍着刘鑫的肩膀，然后一副关注下属的模样！ “彭经理说笑了，都是周刚的功劳，我也就是跟着混了一下！” 彭远没有继续说什么了，不过他也确实高兴。刘鑫成交的这一单，他也有接近五千的提成的，怎么可能不高兴呢？ 打了一个哈欠，然后就是没有任何新意的早会。 刘鑫坐在后面，看着一群青年踊跃的起来被资料就觉得无聊。 都是一些套话，如果客户稍微脑洞大一些，这些人根本没有任何的应答能力。 刘鑫也不想说什么，早会散了以后他就开始继续今天的工作！ 首先，就是打开自己的后台，开始和一些人沟通！ 我是个小可爱：“刘经理，二手房为什么这么便宜呢？” 刘鑫：“这个嘛，有些人着急出手，也有人缺钱，所以有些二手房价格很便宜。” 废话，我不这么说难道还说老子这挂上去的是假的，骗你的啊？ 我是个小可爱：“真的啊，那宾湖花园这一套，价格一百六十万是真的吗？” 刘鑫：“是真的！怎么，你要看一下吗？” 我是个小可爱：“我考虑一下吧，最近手头稍微有点紧！” 刘鑫：“别考虑太久啊！” 我是个小可爱：“好的好的！~\\(≧▽≦)/~” 刘鑫看着这小可爱，不知道为啥，反正脑海中忍不住就出现了抠脚大汉这四个字。 好吧，内心一阵恶寒，刘鑫急忙退出了页面。 早上就要打了几个电话，不过打了一会儿就没有兴趣了。 用真心技能一扫，最后根本没遇到几个好客户。悠哉悠哉的混了一上午，中午的时候刘鑫接到了一条信息。 看了后，刘鑫直接找到了张美丽。 “美丽，待会儿你就报备一下，和我去接王先生，咱们今天接他去办首付。” 张美丽瞬间高兴的看着刘鑫：“真的吗？王先生说，今天办理？” 也怪不得张美丽惊喜，因为成交后，没有交首付都不算完成。 只有交了首付以后，你的这个佣金才算有效。而公司，也才会派专门的人去催佣金！ “是的，今天下午两点去接他！” “太好了，我去准备一下！” 说完，张美丽蹦蹦跳跳的离开了。这次，肯定不能借王总的四个圈出去了。 不过，反正车辆都是公司付钱，刘鑫也并不需要着急。 打了一个电话，车辆搞定后他和张美丽很快就出发了。在车上的时候，刘鑫接到了一个电话。 “喂，请问是刘经理对吗？” 好吧，房产网上，中介人员都是经理。 “是的，我是！请问有什么可以帮助你的？” “我在房产网上面，看到了你发布的黄海月桂街道的一套房子，上面说只需要八十八万是真的吗？” 好吧，刘鑫晕了，这他么的一百多套房源，老子记得住个鬼啊！而且，上面全是假的！ 不过，男人不能怂，怂就是罪！虽然脑海没有一点印象，不过并不妨碍他瞎吉尔吹就是了！ “没错，是有这么一套，在黄海月桂街道。怎么了，先生您感兴趣吗？” 17、现场翻车 “那么刘经理，可不可以请你给我介绍一下这套房子？” 我特发，你真是个魔鬼吗？ 见鬼了，老子一点印象都没有，你让我给你介绍？ 咳咳，说句实话刘鑫差点直接开口吐槽了。 “嗯哼，那个先生贵姓？” “免贵姓裴。” 得了，这个姓你不赔谁赔？ “裴先生你好，是这样的这套房子是个标准的两房。坐南朝北，而且风景优美，虽然是二手房，但是房主还是挺爱惜的。 小区内部，该有的设施基本都有。同时，这也是性价比非常高的一套房子了。 要不是业主着急需要钱，这个价格是绝对不会出手的！” “额，刘经理，你这个介绍上面不是写的三房一厅吗？怎么，现在变成了两房了？” 我他么的，直接翻车了这就比较尴尬了！ 咳咳，刘鑫此刻内心稍微有点小尴尬啊哈！ 老子脑袋全部装的都是屎吗？三房的房子，八十多万见鬼了房主失心疯了吗？ “哦，我写的三房吗？” “是的没有错，上面写的三房一厅。” 刘鑫此刻，坐在车上又没有在公司，根本不能查询。张美丽也听出来了，这会儿就是真的尴尬啊，现场翻车格外有意思。 “那不好意思，肯定是我上面录入房源信息的时候搞错了。 这个裴先生也要理解，毕竟我们房源这么多，上百套总不可能一点错误没有的吧？ 输入的时候，可能按错了不好意思，这套房子，我有很深的印象。 当时我亲自去看过的，确实两房的。” 都翻车了，这个时候肯定必须要死鸭子嘴硬的。不管怎么样，都不能承认自己刚刚瞎吉尔说的。 “是吗？这个可以理解可以理解的！两房八十多万，这个价格才正常嘛！ 我就说，三房怎么可能八十多万的。” 呵呵，两房八十多万也不可能的，兄弟清醒一点，现在是白天！ “是的，那么裴先生，你现在还要去看看吗？如果去的话，我这边安排公司的专车，接你去看看！” 一边说这话，刘鑫一边将这个人的信息写了下来。然后，直接发动真心技能。 得了，没必要了，成功率百分之五点五。 这样的成功率，根本没必要啰嗦的！ “那好吧，咱们去看看！” 我去你丫的还真去看啊？好吧，这客户有毒，你丫不按常理出牌。这时候，也只能先答应下来了。 “那行，咱们加个飞信，你发个定位给我，现在我没有时间，等我到时候联系你吧！” “可以，我的飞信就是电话号码！” …… 挂了电话，刘鑫一阵无语！ “刘哥，这人还真要去看啊？” 张美丽笑眯眯的凑过来说道，眼睛弯成了一个月牙儿。 “是啊。” “那怎么办呢？” “还能怎么办，待会儿找个机会告诉他，房子已经卖出去了呗，市场上又不是只有我们合家欢一家中介公司。 待会儿，直接说被安家公司的中介卖出去了。同行吗，就是用来挡刀背锅的。” “咳咳……那个啥，不好意思我呛到了。” 行吧，你刘哥玩什么样的套路都行，我喊六六六行了吧？ …… 再一次和王军见面，对方对刘鑫真的很热情。至于张美丽，这人是谁啊？ 不认识，没见过，没印象！ 好吧，张美丽真心全程恰柠檬啊！ 花了四个小时，终于把这个人的所有东西全部搞定了。对方也一次性付清了首付，接下来就是他自己的事情了。 至于他贷款方面的问题，审核了一下基本没有问题。 接下来，就不需要刘鑫他们中介公司操心了。现场销售李雪，接下来会负责全程跟进的！ 所以说，基本上这个单子的佣金已经稳了！ 出了楼盘，张美丽松了一口气。一万多的佣金，她真的很在乎的。她并不是富裕家庭的孩子，从农村出来了，这笔钱真的很重要！ “刘老弟，这次实在多谢你了！走走走，我请你们两个吃饭！” 吃毛线哦，快点回去上班！ “算了王哥，咱们以后多联系，时间有的是。所以，今天就不吃饭了，我们送你回去以后，还要回公司上班的。” 见刘鑫拒绝的比较干脆，王军也没有继续邀请了。 “那行，咱们先回去吧。我不会忘了老弟你的，以后有朋友买房我一定联系你！” 刘鑫笑眯眯的和对方握了握手：“那就多谢王哥了！” …… 很快，车子送王军回去了。这时候，天热已经黑了，都已经七八点了，这时候回去上毛线的班。 只不过，回家的路上，刘鑫的飞信响了。刘鑫打开一看，王军给他发了一个红包！ “老弟，这次感激不尽。红包拿着，千万别拒绝了，就算是请你吃顿饭的！再拒绝的话，那就是对不住我，看不起我这个人了！” 得了，话都说道这个份上了，刘鑫也只能收下了。打开一看，我去竟然八百八十八，很是不小啊！ 看了后，刘鑫想了想随后看着张美丽。 “美丽，打开飞信，我发个红包给你。” 张美丽一愣，不明白这是什么意思。 “怎么了刘哥？干嘛给我发红包？” 好吧，嘴上这么说，心里的脑洞直接突破了天际去了。 “哎呀哎呀，难道说刘哥终于看到我的好了？想和人家去如家酒店又不好意思？ 所以，让我去开房？ 哎哟喂，羞死个人了，今晚应该用一些什么姿势呢？” 刘鑫莫名其妙的看着突然脸红的张美丽，还以为是车里面太热了呢。 奇奇怪怪的，莫名其妙！ “是这样的。王军发了一个红包，说是感谢我们的。我分一半给你，你注意收一下！” 得了，一棍子将张美丽打回原形了。可恶，这样实在太恶心了！给点期待好不好，要不要这样残忍？ 无精打采的领了红包，不过这四百多的金额，还是瞬间治愈了张美丽内心的失落！ “这王哥，是个好人啊！” 刘鑫看了张美丽一眼，摇摇头闭目养神。好不好，这个鬼知道！ 不过，这个红包确实是他们可以收的。公司知道了，也不会说什么的！ 只要没有损害公司利益，这种私下感谢都是心照不宣的！ 18、雪舞飞扬和刘三金 老实说，最近这两天周紫苑的日子真的非常复杂。 首先就是厌烦，真的是非常的讨厌一个人，那就是周刚这个人。 当初加了飞信后，这个人一天到晚的发信息骚扰。早上起来没多久，就是各种信息骚扰，真的让人感觉到厌烦。 “周姑娘，我跟你说吧，刘鑫这人真的没有什么的。别看他长得还行，可是能力却没有。 我和他关系很好，我还不了解他么？以前，都是我带着他照顾他的！” 得了，又来消息了！周紫苑看到这条信息，真心觉得见了鬼了。 你比人家厉害，可是当天杀单的时候我怎么看你就和一二傻子一样呢？ 说真的，周紫苑非常想要吐槽！可是，从小的家庭教育，让她忍住了这个想法。 “这个周先生，我要上班了，真的没时间和你聊！还有，背后说人坏话真心不好。 就你这样，还说和人家关系很好，真的让人觉得有点不自在！” 发完这条消息，周紫苑本想直接把周刚给屏蔽了。真心的，她是非常讨厌这个人的做派的。 不过最终她还是没这么做只当是这个人不错耶，周紫苑继续去西山清水上班去了。而这两天，许多的同事也在恭喜她。 或者说嫉妒也行，因为上次他们看走眼，让周紫苑这么一个新人拿到了一单，心里的不平衡就别说了。 这也就是为什么，周紫苑觉得最近几天的生活非常复杂的原因。 另外一边，美丽花园合家欢门店，周刚脸色难看的看着自己的手机。最后，肥胖的脸上有一种不爽出现。 …… 刘鑫这两天，基本上都在打电话。其实他真心没有打几个电话，不过凭借他的口才，也约出来好几个看房的人。 可惜，最后一看成功率都在百分之十一下，索性刘鑫也难得跑，将带客杀单的工作交给别人去做。反正他啥都不用做，对方成功了他自然要分一份。 没成功也没所谓，一直在公司打电话就行了。不过，这两天在端口后台和这个小可爱倒是聊的很开心。 虽然有可能是抠脚大汉，但是你没见到也不能下决定不是吗？ 我是小可爱：“刘哥，真的可以去看房吗？” 刘鑫：“可以，我这边会安排专车接送的。” 我是小可爱：“不会是把我拉去卖了吧？” 刘鑫脸色一黑，这人哪儿来的这么多戏啊？ 请问，你丫的是戏剧学院毕业的吗？ 刘鑫：“放心啦，我们是正规公司，哪儿来的这么危险的想法！” 我是小可爱：“那新世界流水家园的新房，你们真的能够拿到折扣吗？” 刘鑫：“放心啦，肯定帮你拿到折扣的，我就是干这个的！” 我是小可爱：“那什么时候方便过去呢？” 看到这条信息，刘鑫看了看外面的天空。得了，今天应该是不行了！ “明天上午有空没有？” 我是小可爱：“有啊，明天上午可以吗？” 刘鑫：“当然，你发一下你的联系方式，我打电话和你交流吧！” 对方迟疑了一下，或者应该在思考吧！过了大学五分钟的样子，一个电话号码才发过来！ 刘鑫看了一眼电话号码，顺便用了一下真心技能。得了，百分之一的成功率，刘鑫已经不想说什么了！ 不过，还是拨打过去了！ 很快，电话接通一个软糯软糯的声音响起来。说句实话，真的很好听，有种软软的，就像是棉花糖的感觉。 听声音，真的是个小可爱！ “喂，是刘经理吗？” 刘鑫愣了一下，这声音可以啊！ “嗯，我是刘鑫，你是小可爱？” “对呀对呀，是我是我！哇，刘先生你的声音很好听呢！” 咳咳，这个是非常肤浅的夸奖。真的，非常的肤浅。我刘某人，肯定不会相信的！ 可是喂，姓刘的你脸上那掩盖不住的笑容怎么回事？ 呵呵，傲娇自恋型的！ “谢谢夸奖，请问小可爱你怎么称呼！” “刘经理，我姓雪，下雪的雪！” “好的雪姑娘，明天上午我们过去看房吧！我加一下你的飞信，待会儿你把你的定位发给我，我明天一早安排车去接你。” “额……发定位啊！可以可以，没有问题的！明天我有三个人，我的几个朋友和我一起没有问题吧？” “当然没问题，我安排大一点的车，多叫几个也行。这样的话，你能放心一些，免得一直怀疑我是坏人！” 好吧，电话那边的小可爱应该有点不好意思，啧啧了两下最后声音变小了很多。 “不……不好意思，我是真的害怕这种情况！我妈说了，女孩子在外面要保护好自己的。” “咦，这么巧？我爸也说了，男孩子在外面也要保护好自己。” 电话那边安静了一下，刘鑫稍微有点后悔，自己不应该开这样的玩笑。 “刘……刘经理你……你，我不说了，你加我飞信嘛！我待会儿发定位给你，明天上午九点半过来接我没问题！” 还好姑娘似乎像是在害羞，并没有生气！ “好的雪姑娘，那么你的飞信是电话号码吗？” “不……不是的，这是我朋友的电话，我说一下我的，刘经理你记一下吧！” 刘鑫嘴角抽搐了一下，姑娘你这是对我有多不放心啊？ 我刘某人，是个好人晓得不？ 偷鸡摸狗啊，套路骗人之类的，我从来都不会。 甚至于，这些词语我都没有听说过！ 而且，难怪这个成功率，老金的真心技能给出的是百分之一。 见鬼了，搞错了对象啊！ “呵呵，好的好的，雪姑娘你说，我现在记下来！” 接下来，刘鑫重新测试了一下，成功率果然变了，超过测百分之五十。 果然，老金的技能并不是无敌的。 …… 挂了电话以后，刘鑫忍不住摇着头笑了笑。随后，加上了对方的飞信。 “雪舞飞扬？好吧，一股子零几年那种文青样儿！” 得了，刘某人心情不好，被人质疑了现在连人家的网名都要吐槽！ 刘三金：“眨眼/眨眼……” 雪舞飞扬：“调皮/调皮/刘经理，为啥你的昵称叫做刘三金呢？” 刘三金：“鑫字不是三个金组成的吗？笑哭/笑哭……雪姑娘，把定位发给我吧！” 雪舞飞扬：“好的，稍等！” 很快，一个定位发过来了！刘鑫看了一下，距离并不远，过去的话最多半个小时就到了。 刘三金：“明天见，拜拜！” 雪舞飞扬：“嗯嗯明天见，拜拜！” 19、我放了一个青春的味道 “我有一个客户，明天早上九点半去新世纪流水家园看房的。有人要和我一起吗？” 晚会的时候，所有人再一次汇报明早的看房人员。 这时候，刘鑫站起来说道。没办法，基本上都是要两个人去看房的。 一个人带客户，真的是不允许的。除非特殊情况，不然不能一个人去带客户的。 至于为啥，鬼知道为啥。所以，刘鑫也只能邀请一个人了。 “我，我愿意和刘哥一起去。” 好家伙，张美丽这姑娘真的是会抱大腿啊！刘鑫的话刚刚说完，她就直接跳起来了。 “你不行，上次我们俩带的客户，明天还要去看，所以你没时间。” 杨菲直接残忍的打破了张美丽的想法，因为她说的并没有错。张美丽忍不住哀嚎了一下，她是真的想要和刘鑫一起外出带客户的。 只有和刘鑫一起合作过的，才知道刘鑫的强大。 真的，完全就是躺赢，做个工具人等着拿佣金就好了。可惜，经理杨菲断了她的财路！ “哦！” 不高兴的坐下来，随后就像是一个没头脑一样傻傻的超级不高兴。 好吧，最近这两天，其实公司有两个人变化很大。 其中之一，就是张美丽，她总是偷偷的看刘鑫。 下班后，也总是帮刘鑫带盒饭到公司吃。 好吧，这样搞刘鑫很累的。 虽然，他也可以做一个渣男，不拒绝不负责，可是真心没这么渣啊！ 哪怕刻意和她保持距离，这丫头也就像是没看到一样一直往前凑。 另外一个，就是周刚了！ 这几天，他从来不找刘鑫说话，遇见了似乎就像不认识的一样。 刘鑫想了想，最后释然的笑了笑。 没所谓了，不管为什么，既然这样了那么我也就不好意思不当你是朋友就好。 其余的人，没什么变化。因为，周刚一直在吹嘘自己搞定别墅的这件事。 所有人，都已经下意识的认为是周刚搞定，刘鑫跟着捡便宜了而已。 对于这样的误解，刘鑫根本没有去解释。不需要，他也不在意。 和这些小人物，一起抢风头之类的，真的太掉身份了。 “我去吧，好久没有和老刘你一去出去杀单了！” 张美丽被无情冷酷的帕斯掉了，林森就立马站起来说道。 带着一个眼睛，圆圆的脸上还有两个小酒窝，有点小可爱哟！ 最重要的是，这哥们儿随时都眯着眼睛。 “那好，就林森和我一起吧！明天早上九点半，在林海小学门口接人！” 晚会散了以后，刘鑫一个人去逛了一会儿，买了一些东西。家里面，洗漱用品已经没了，需要添加一些了。 距离发工资，还有一段时间，如今身上钱不多。 “说起来，等下个月工资佣金到账了，我要换个地方居住了！” 刘鑫还是另外一个世界的刘鑫，他本身就过得是优质生活。 所以，如今的出租屋，他真的不怎么习惯。 牙膏，牙刷，洗发水之类的，都需要好品牌。得了，逛了一个小时，花了一千二，最后悠哉悠哉的回家去了。买了一件衣服，花了八百多，这是大头啊！ …… 第二天一大早，刘鑫昨晚就做了报备联系好了车子。所以，等林森过来的时候，车子已经到了。 林森还是一个懂意思的人，直接买了一些饮料都是他花的钱。 “裴师傅，林海小学走起！” 裴师傅猥琐一笑，然后大喊一声。 “走了，上车了，开车了！老撕鸡开车，各位坐稳了！！” …… 雪妃儿身边还有两个朋友，都是女孩子。 雪妃儿作为林海小学的教室，其实说实话工资待遇都还不错。 虽然去年下半年才进来，但是如今在家里资助下，已经可以买房了。 她在网上找了很长时间，偶然看到了刘鑫这个人。别的不说，看照片挺帅气的，所以自然找他聊起来了。 一来二去的，还真的被刘鑫说动了。 今天学校放假，所以他也趁着这个时间出来看看！ “妃儿，你让我们来是对的。去年，我一个朋友，就被所谓的销售骗了。如今在外面，女孩子真的要保护好自己。” 一听到这句话，雪妃儿忍不住又想起昨天刘鑫说的那句话。 “噗嗤……” 好吧，又笑出来了！ “妃儿，你在干啥呢，我和你说认真的！” 其中一个和她年纪差不多，也是二十三四的女孩儿，此刻撅着嘴巴很不爽。 长相不算太漂亮，但是也还行。另外一个，长相有点不错，打分的话能有七十分。 最漂亮的，还是雪妃儿这个妹子了。童颜巨山啊，真的很有吸引力。 脸蛋儿精致，身材魔鬼，说话的声音软软的，她真的就是全校男老师的梦中最美。 “小兰，我没有就是想起昨天那个刘经理说的一句话，我急忍不住想笑。” 小兰有点好奇：“说的什么啊，说出来我和月儿听一听？” 雪妃儿此刻，想起来又开始笑了。 “噗嗤……哎哟喂，真的很好笑嘛！不行了不行了，肚子都笑疼了！ 别别别姐姐，我真的求饶了，我说我说我这就说。 是这样的，昨天我也说了女孩子在外面玩保护好自己这句话。 这位刘经理，昨天跟我说他父亲说的：男孩子在外面，也要保护好自己！ 天哪，你们是不知道，挂了电话我笑了半个钟头！” “噗嗤……呵呵呵……” “这个人，不是个什么好人！噗嗤……” 三个姑娘笑的花枝乱颤的，一下子成为了这里最美的风景。 “咦，别笑了应该是他们到了，我接电话！” …… 刘鑫看了一眼信息，使用真心技能，成功率百分之六十五。果然，这个老金判定成功率，一定要有对方的联系方式才行。 摇了摇头，刘鑫放下手机。 “裴师傅，去小学门口，他们在哪儿等着的！” “好说！” 来到小学门口，刘鑫就看到了门口三位青春靓丽的女孩儿。 “啊，这就是青春的味道啊！今天出来，就是不成交也不亏啊！” 刘鑫感叹了一句，林森在后面也嘿嘿嘿的笑起来。 “必须得，老刘这个人不行。大爷的，这么漂亮三个姑娘，你丫的昨天也不提醒我穿的漂亮一点。你这个人，真的是个坏人！” “滚犊子，努力一把也相信你！哎呀，青春的味道我来了！” 林森推了推自己的眼睛，然后也是深吸一口道：“我也来了！咳咳，谁特么的放了个屁，这么臭？” 司机裴师傅不好意思的转过头：“不好意思啊，我放了一个青春的味道！” “呕……” 20、妹子，哥哥！啧啧啧…… 车是六座的商务车，可以说林森对于刘鑫那叫一个无语。 凭什么，凭什么你刘三金就可以坐在后面和美女说的那么开森，我林森就只能在副驾驶看着裴师傅这个老邦菜？ 这不公平，我也想要青春。 可惜，对于林森的怨气没有一个人搭理。 因为后面的四个人，聊的那叫一个开心欢乐啊！刘鑫对付这样的少女，我管你几个人都吃得开的。 你看看现在，三个青春少女看着刘鑫简直就像是看大哥一样亲切。 各种笑话层出不穷，反正就是你们爱听什么我说什么就好了。一路从光明市到东风市黄杨这个地方，一个小时的车程，车里面的欢声笑语就没有停下来过。 雪妃儿这个姑娘，声音真的很好听。软软糯糯的，非常的温柔。特别是加上她的长相和那个啥，这个分数就更加的高了。 “刘经理，新世纪流水花园的房子，现在大概多少钱一个平方呢？ 我想具体了解一下，你在网上也没有仔细和我说一说的。” 雪妃儿有点小脸红，说完后忍不住用手捂着脸颊。刘鑫一脸的迷人微笑，昨天新买的衣衫，加上他原本就俊郎的面容，真心有些让小姑娘受不了。 “妃儿叫刘哥这样多亲切，你是不知道，我多想有个你这样的妹妹哦！以后就叫我哥，这样显得亲切。” “那么刘哥，请问你年纪多大呢？” 听到身后的胡兰的话，刘鑫心里咯噔一下。 尼玛似乎忘了，这个世界他继承的年龄似乎才二十一二岁。 尼玛，似乎他比雪妃儿还要小呢！尴尬了哈，这他么的直接翻车了。 “咦，老刘的年龄我知道，似乎才二十二的样子……老刘啊不用谢，我帮你介绍多好！” 看着林森一脸的阴险，刘鑫差点没忍住就是一鞋底板过去。 我去，你这个夭寿的死不死啊？ “哎哟喂，原来还是个弟弟啊哈哈哈，还骗我们妃儿想要当哥。妃儿，这是弟弟你看到没有。哈哈哈……” 随着胡兰的话音出现，然后车子里面所有人都是哄然大笑。 雪妃儿矜持一下，捂着嘴没有笑出声来。不过看她那满脸的通红还有不断抖动的肩膀，想来也开心的不行！ “林森啊，你这人不厚道啊！兄弟我带你出来，没想到你拆我的台啊？ 泥奏凯，我没有你这样的朋友。思想有多远，你丫给我滚多远。 咳咳，我虽然才二十二，但是我过的是公岁你们晓得吧？所以，我还是比你们这些姑娘们大！” 雪妃儿一脸的惊讶，放开手有点好奇的问道：“刘哥，什么是公岁啊？” 得了，这丫头真的就喊刘哥了。哎呀喂，这样多不好意思啊！ “哎好妹妹，果然还是妃儿妹妹懂得起。刘哥给你解释一下，公岁的意思就是两年算一岁晓得不？ 所以，我现在可是四十四岁了。来来来，几位小丫头，叫声叔叔听一听。” 看着一脸搞怪的刘鑫，还有他这种无厘头的辩解，车里面又是一阵哄然大笑。 前面开车的裴师傅，忍不住对刘鑫升起了一股敬佩。 “这孩子，是个人才，技术活啊这是！不用猜，这娃儿百分百的纯渣男了。羡慕啊，老子当年为啥脑子就是装的木头呢？” …… 一路欢声笑语，很快来到了黄杨这边的新世纪流水家园。 说句实话，刘鑫觉得像这种姑娘们，讲笑话才是对付她们的最大杀器。 相信我，她们对于幽默风趣的男人没有任何抵挡力的。 而且，这样的姑娘消费都是需要引导的。或者说，有时候非常的感性。 理性这个词，对于她们来说真的太遥远了。 喜欢追星的女孩子，你还有啥理性？ 所以，一路上刘鑫都在用笑话让他们相信自己，并且信任自己。 这么说吧，中介和客户接触的这一段时间非常的重要。最重要的就是，让你的客户相信你信任你，只有这样你才能拿到主动权。 下车后，所有人都现在新世纪流水家园的楼盘门口。而旁边，就是售楼大厅。 “走吧姑娘们，咱们先去看看沙盘和效果图，等你们有个了解以后，我再带你们去看看样板间和小区景色周边配套设施。” “好的呀，刘小弟！” “是的嘛，小弟！” “我……刘哥，我听你的！” 哎呀我，果然是我的好妹妹啊！雪妃儿姑娘，好哥哥这次一定帮你性价比最大，肯定不坑你！ …… 走进售楼大厅，立马一个现场销售过来了。刘鑫他们吸引人有五个，这样大的规模，对于现场招聘销售来说就是最优质的客人了。 一个男生，身高和林森差不多，一米六五左右。在刘鑫这个一米八左右的人面前，真的有点不够看，就像是两个小弟一样。 “你好，这是我的客户雪女士。先带我们去看看沙盘和效果图，顺便介绍一下周边配套设施和小区配套。” 面对现场销售，刘鑫立马专业开始了。嬉皮笑脸，你只能在该嬉皮笑脸的时候有。 而需要专业技能的时候，你必须要表现的专业才行。 不然，客户根本没办法信任你的！ 而林森，一进来立马就去拿水去了。这边有专门提供的矿泉水，林森拿了四瓶过来一个人一瓶。 “来先喝口水，然后让现场销售为你们介绍一下！” 刘鑫面带微笑，举止自信飞扬，确实让三个少女感觉到安心。打心底里觉得，这个经理靠谱！ 现场销售名叫段思贤，怎么说呢，应该是个新手。 真的，介绍起来干巴巴的，根本让人听不下去。 哎，这个现场销售不靠谱啊！很坑，现场销售都是排队来的。刚好遇到这么一个坑，刘鑫可不能让他继续这样下去了。 雪妃儿他们三个女孩儿，此刻都已经有点不耐烦了。 “来，把激光笔给我！” 刘鑫直接打断他的介绍，段思贤也知道，自己的介绍有问题。 急忙把手里的激光笔交给刘鑫。刘鑫拿起激光笔，然后直接站在三个女孩儿的中间。 左边两个，右边一个，刚好将雪妃儿和她的两个朋友分开。 开玩笑，让你们在一起嘀嘀咕咕的，女人挑毛病的能力简直不要太可怕。所以，还是分开的好！ “来来来，几位妹妹我来给你们介绍。” 21、莫得感情的杀单杀手 “楼盘总占地年纪非常大，绿化率非常的高。随便走进去，你就能感觉到整个世界都是负氧离子。 像你们这样的女孩儿，住在这样的好地方，别的不说，皮肤都要好看很多。 有句话说得好，住处附近全是树，皮肤就像水豆腐。 本来你们都很美丽了，要是住在这样的地方，过段时间只怕要上天。到时候，那真的是六宫粉黛无颜色啊！” 好吧，这样的话那个女孩儿不喜欢？ 你看，这三个姑娘都羞答答的，似乎还真的相信了！ “最重要的，就是流水花园的各种湖泊，和高山流水美景。 看这个修建没有，很有一种高山流水遇知音的感觉。 咱们再来看附近的周边配套，从这里出去就是华潤万家的购物城。 看看，这绕过去最多五六分钟的路程。一个红绿灯不到，就到了购物城。 你们女孩子，谁还不是个小公举了，逛逛街购购物，简直天堂一般的享受啊！ 门口就是公交车站，不管是225，205，282，311，404都会从这里过的。 不管去什么地方，都很方便的。 最后就是重头戏来了，看看这个地铁标志没有？ 东风市地铁二号线，后年就正式会在这里通车。 也就是说，买在这个地方，不管你是投资也好，自己住也罢，都是非常的方便的。 指不定，今年买入手，明年转个头价格飙升两三倍，妃儿妹子，到时候你可就是一个小富婆了晓得不？” …… 好吧，刘鑫的介绍，真的很大的不同。比这个现场销售干巴巴的介绍，不知道好多少。 文艺的，利益的，还有美丽的，反正张开嘴就是瞎吉尔说。 怎么好听怎么来，怎么能够卖出去怎么来。 没看到吗，三个姑娘现在明显都动心听进去了。 听着刘鑫磁性声音的缓缓诉说，就像是一副画面在她们眼前展开一样。 好吧，林森此刻，没有在这里，他去找样板间的位置，和给刘鑫收集资料去了。 看到没有，这他么的才是一个好搭档，他不需要你说，会直接确定主次以后做自己该做的是。 不像是前几天的两个人，全程背景板真的尴尬，一直刘鑫一个人单打，简直要了命了！ …… 介绍完了沙盘以后，林森就走了过来。 “走吧，跟我一起去看看样板间。说句实话，真心漂亮！ 几位美女，保管你们看了以后喜欢！” 其实，刘鑫已经把他们几个说蒙了，现在反正跟着走就是了！ 样板间装修的确实漂亮，这个实话实说。真的，一进来就是一种格调。 这个样板间的设计，肯定是一个高人。进来后，你会发现哇撒，我就想要的是这样的。太好看了，感觉太舒服了！ 开放式厨房，各种空间布局非常的巧妙，感觉不到一丝一毫的浪费。 同时，这里的风景确实很漂亮。站在窗口，一眼老出去就是青山绿水。 看了样板间以后，雪妃儿内心已经很满意了。接下来，刘鑫没有忙着谈价格，而是带着他们去看了一下周边的配套设施。 确实如图展示的那样，周边配套很不错。 这个时候，胡兰还有钱秋月两个人都心动了。真的，他们确实心动了，很想在这里买一套的。 不管是投资还是自己住，这里都有很大的潜力。 眼睛可以看出来的，并不需要过多的描述。 逛了有半个多小时，刘鑫这才将他们领回售楼大厅的休息区。 这时候，刘鑫和林森神色都凝重起来了。重头戏来了，接下来就是杀单了。 不好意思美女，虽然你们很美，但是此刻我们必须要杀了！ 我们是无情，冷漠，莫得感情的杀单杀手！ 至于现场销售段思贤，不好意思请问是哪位？ 不记得了，当好你的背景板吧，别来打扰我们了！ 不过，刘鑫还是拿出手机来了。刚刚他们三个人，组建了一个临时群。 这时候，要交流就在群里面了。发了一条消息后，刘鑫放下手机然后满脸迷人微笑。 “妃儿，确定看中了八楼的三号房，也就是那个两居室的对吧？” 雪妃儿点点头，眼睛弯成了一个月牙儿。 “是的刘哥，就看中了这套房。” 闻言，刘鑫了然的点点头。 “那好，接下来谈价的事情交给我来了。” 说完，刘鑫转过头，对着在另外一边拿资料的段思贤喊道：“小段，你快过来咱们商量一下价格！” 段思贤瞬间自闭，小段尼玛啊小段！算了，老子为了生活，都是为了钱，小段就小段吧！ 拿着资料和平面图之类的走过来，他坐在了刘鑫他们这些人的对面。 “雪女士，八楼的三号房，现在的价格是一万四千八！” 这时候，刘鑫开着真心技能。 “一万四千八，这么贵啊？预算没这么多啊？” 刘鑫立马知道，刚刚的准备有用了！此刻，所有人突然惊愕的看着刘鑫。 只见他一巴掌拍在茶几上，然后脸色无比难看的看着段思贤。 “你们什么意思？欺负我和我的客户吗？ 你们新世纪干什么呢？” 我去，三个姑娘看着突然发飙的刘鑫，刹那间迷茫了！ 这是？ 什么情况啊？ 段思贤此刻，也是一脸的迷茫。 “你……你什么意思？” 只见刘鑫满脸通红，气的直接冷笑起来。 “我什么意思？你现在还问我什么意思？ 昨天的价格，都才一万四千一，你现在告诉我一万四千八？ 你们这是什么意思？欺负我的客户年轻吗？我告诉你，瞎了你的眼！” 说完，刘鑫再一次猛的拍了一巴掌茶几，这个怒火真的让人害怕。 而雪妃儿和她的小姐妹，此刻一下子明白过来了。 这是涨价了，刘哥在位自己生气。一想到这里，雪妃儿就感激的看着刘鑫，而后愤怒的看着段思贤。 她的两个小姐妹，此刻也是一样的。非常满意的看着刘鑫，感觉这个刘哥真心靠谱，为了雪妃儿直接和这边发火了！ 这时候，段思贤一脸委屈的看着刘鑫。 “这个，你也不能怪我啊，这是开放商的决定好不好？而且，这里开盘以后预售非常的好，接下来说不定明天还要涨价的。” “哼，老子不管你什么开发商的决定，我带来的客户我提前和他们说好了，是昨天一万四千一的价格。 现在，你这个价格我不可能认的。我告诉你们，价格必须给我按照昨天的价格来。 不然，你看看我合家欢还会不会和你们新世纪合作！ 现在给你十分钟，你去找你们领导说。我刘鑫，这张脸过来了就必须是昨天的价格。 见鬼了真的是，今天人过来了你告诉我涨价了！他妈拉个巴子，不好意思你们把我气的说脏话了。妃儿妹子，不好意思理解一下！” 雪妃儿此刻，那叫一个感动啊！我去，双眼水汪汪的。 “没事，感谢刘哥你了！” 好吧，林森忍不住在心里竖起了大拇指。 妈的，高手啊，老刘你才是高手！ 22、刘哥好厉害啊！ “刘哥，他们真的会答应吗？” 雪妃儿水灵灵的大眼睛，忽闪忽闪的看着刘鑫。两座巨大的山峰，更是在一上一下的起伏。 精致的脸蛋儿上，红扑扑的格外的好看，让人恨不得化身那个啥！ 刚刚，刘鑫一通大骂，最终威胁之下，段思贤说去请示一下。 说句实话，到了这个份上，雪妃儿和她的两个小伙伴，真的是完全相信了刘鑫这个人了。 天哪，为了雪妃儿，人家刘哥直接翻脸骂开发商了，这样的好人哪儿去找？ 虽然占便宜让自己几个人叫他刘哥，可是就凭刚刚的做法，这声刘哥喊得值得的！ “放心妃儿妹子，今天你刘哥不给你拿下一个好价格来，我都不好意思让你喊这声刘哥了。 我们合家欢实力很强大的，他们开发商根本不会和我们翻脸的！ 最少，我也要将价格压倒一万四千一的样子。还有，妃儿妹子你要买真的今天决定好。 这个地方，三天两头涨价确实也没错。最近预售卖的太好了，开发商也想多赚钱的。” 刘鑫自信的笑容，让雪妃儿这个小姑娘满眼的崇拜！ “嗯嗯，我相信刘哥你，你真的是个好人！” 刘鑫额头一黑，妹子虽然我套路你，但是你也不能诅咒我是一个好人啊！ “还是妃儿妹子懂我啊！咦，小段过来了，你们听着别说话，交给我来和他们争。” 话音落下，三个女孩儿急忙点头！至于林森，此刻他呢的他简直对刘鑫惊为天人。 我去，以前怎么没有发现老刘这个人这么搔呢？ 学到了学到了，这是知识点都要记下来！ 虽然这次青春的味道可能没我的戏，但是下一次我的青春要我做主！ 老刘，你确实厉害，但是今天以后这些套路都是我的了！ 至于抄袭？ 呵呵，房产经纪人的事儿能叫抄袭吗？ 我告诉你，那叫致敬！ “几位，咱们去那边的贵宾室聊怎么样？” 段思贤过来后，直接对着所有人说道。话音落下，三个女孩儿齐刷刷的看着刘鑫。 见到这一幕，段思贤嘴角忍不住抽搐一下。尼玛，这些妹子就这么被这个心黑的都烂了的家伙忽悠了，苍天不公啊！ 刘鑫神色阴沉，随后不耐烦的点点头。 “那就走吧，我倒是想看你们搞什么！” 刘鑫起身，三小只急忙跟着刘鑫。至于后面的林森，站起来推了推自己的眼镜。 随后嘀咕了一句：“哎，我本善良，作恶的都是她老刘！爱情之神啊，千万别殃及池鱼啊！” …… 贵宾室其实就是一个小型的会客室而已，还他么的什么贵宾室哦！ 进来后，刘鑫就和三个丫头坐在一边。而段思贤，坐在他们对立的位置。 “行了，现在你就直接说，能不能行吧？不行的话，我现在就直接带人走了！” 段思贤苦笑了一下，随后只能无奈说道：“这事儿我拿不定主意，让我经理和你谈吧！” 正好，这时候门打开了，一个一米七多一些的中年男子走进来。看起来，似乎有点经理的模样！ 咳咳，其实刚刚不久，刘鑫看到过这个家伙，应该是段思贤的师傅。 “哎呀，合家欢的朋友你们好，还有三位女士你们好。不好意思不好意思，这件事我亲自来和你们谈。” 刘鑫一脸的冷漠，像是一个杀手！ “你好！既然你亲自来谈，那么说一下吧，价格拿不拿的下来？” 段思贤的师傅，名字叫做朱一虎。他徒弟让他过来，陪着演一场戏，而且具体情况也和他说了。 这种情况，他的销售生涯遇到过不少，所以经验十足！ 此时，刘鑫这么说，他肯定知道怎么回答的！ “合家欢的朋友，不是我不给面子，而是上面定下来了价格，你这让我们怎么搞？ 要不这样，楼层差一些，我给你们这个价怎么样？” 刘鑫突然一拍椅子，随后满脸的怒火。 “楼层差一些？要不这样，四楼你白送我一套成不？ 就八楼三号房，别的没办法说。至于价格，你做成昨天我们来预定了不行吗？ 这点小手段，对于你们来说还是没问题的！必须一万四千一，高了这个价格，咱们别谈了！ 回去后，我会写一个报告上去，你们楼盘专门针对我合家欢的客户，临时涨价！ 你看看到时候你们楼盘还会不会有一个合家欢员工带客户过来？” 得了，这强硬的姿态，给了雪妃儿她们好大的安全感！ “刘哥威武，刘哥霸气！” “刘哥，你好帅啊！” “刘哥，谢谢！” 好吧，这些话都是心里说的，不用太当真！ “这……” 朱一虎也傻眼了，这他么的让我怎么办？ “老弟，没必要搞得这么严重吧？” 突然的，这位经理态度软下来了。刘鑫翘着二郎腿，慢条斯理的喝着矿泉水。 “就是有这么严重，所以价格你怎么看？” 闻言，朱一虎苦笑了一下。 “你都这么说了，我还能怎么办？我想办法，给她们做成昨天预定的吧！ 一万四千一的价格，但是今天必须要交订金订下来，不然过了今天我也没办法！” 听到真的说下来了，而且一次性一个平方少了七百块，这一百零五个平方，少了七万多块钱，雪妃儿心里那叫一个满意啊！ 不过算一下，还是挺贵的！一百零五个平方，算下来这套房子差不多要一百五十万的样子。 首付的话，都要四五十万。而且，黄杨这个地方其实并不是太好！ 此刻，雪妃儿心里，还是有点犹豫。不过，她们怎么都没有想到，刘鑫再一次超出她们的意料之外。 “很好，既然如此那么折扣呢？该有的优惠呢？ 我们公司的优惠条件这些用要拿出来吧？” 此刻，在雪妃儿三个女孩儿的眼中，发现这位经理突然爆发了。 “我说你不要太过分了吧，都这个价格了你还要拿折扣和优惠？” 刘鑫冷笑：“这本来就应该是有的，所以必须要给！两个折扣点，是你们这边的，我们公司应该还有一个折扣点。也就是说，总共有三个折扣点。没错吧？” 咦，雪妃儿她们眼睛一亮。竟然还有三个折扣点？ 这么一算，又要少四五万呢！我的天，刘哥太厉害了啊！ 朱一虎气的脸色通红，指着刘鑫不断的喘气。 “不可能，这个价格了不可能有折扣，你想都别想！” “啪……” 刘鑫一巴掌拍在面前的茶几上，然后站起来看着朱一虎大声道：“你……” 23、是谁导演这场戏…… “我不管，这个折扣必须给我拿下来！这是该有的，你凭什么不给我们？ 三个折扣点，我不管你怎么说，都必须要给我算进去。” “你不要太过分了，我直接给你办下来了一万四千一的价格，你还让我给你拿折扣，没这么办事的？” “你管我怎么办事，但是这个折扣必须给我！这是我表妹，亲表妹来买房！ 我信任这里，觉得这里可以才带她过来的。 现在，你告诉我说这里连这点折扣都不给我，这他么的是在打我的脸！” “还不够给你面子？我才不管这些，折扣拿不下来！” “我告诉你，拿不下来老子现在跑到外面去闹去！三个折扣点，必须算进去！” “不行，最多一个折扣点，这是我最大的优惠了。” “一个个鬼啊，你在骗鬼是不是？三个折扣点，没有任何可以谈的余地。” “不可能，最多一个，根本没有你这样的！” “一个是吧？呵呵，林森给王总打电话，就说他们新世纪店大欺客欺负我们合家欢的员工。 妈拉个巴子的，今天我和你们顶上了。” 我去，此刻这个会客室里面，刘鑫和朱一虎两个人吵的面红耳赤的，就差卷起衣袖打一架了。 说真的，雪妃儿她们三人，还真的在担心这两个人直接打起来！这要是打起来，那就真的闹大了！ “你打电话就打电话，老子不怕！” “你都不怕，老子怕个卵啊？今天，我和你们楼盘顶上了。 林森，打电话过去！” 见此，林森淡定的拿出手机，他的内心没有丝毫波动，甚至还想吃两个半汤包然后看戏。 这两个戏精，你们做个人吧！好家伙，看到林森真的拿出电话准备拨打，这所谓的经理一下子怂了！ “等等，没必要闹到这个份上！经理，三个折扣点应该能办，咱们生意重要！” 好吧，段思贤急忙过来拉架来了。可以说，今天这会客室里面，七个人有四个人是他么的演员！ 朱一虎冷哼了一声，然后坐下来脑袋老向了另一边。 没办法，他实在是怕自己忍不住笑场了。虽然他经过专业训练，可是这种情况真的很容易笑出来的！ 刘鑫就厉害了，真真的演技派啊！坐下来后，挥手阻止了林森。随后，眼神深邃看着段思贤。 顺便，还对雪妃儿做了一个稍安勿躁的手势！ 本来想说话的她，此刻急忙乖巧懂事又可爱的闭嘴了！ “老刘，这样没意思了！不就是折扣的问题吗？这样，我们慢慢聊行不行！” 说完，段思贤又看着朱一虎。 “经理，这事儿也怪不得人家老刘。毕竟自己表妹过来买房，再怎么我们也要给他一些面子的！ 这样，三个折扣点给了怎么样？其实，咱们操作一下也能办下来的！” 朱一虎胸口起伏了几下，最后整理好自己的心情转过头来，似乎是强忍着笑出来的！ “那好，三个折扣点我给你们拿下来！但是，马上去交钱然后签字。我去想办法，问一问办公室那边！” 闻言，刘鑫这会儿也不说什么了，直接看着雪妃儿。 “妃儿妹子，你怎么说？” 雪妃儿此刻，根本什么都不考虑了，只知道相信刘鑫这个天杀的家伙！ “我相信刘哥你，你说签字就签字，说给钱就给钱！” 这他么的，果然人生没有套路将会索然无味啊！ “嗯哼，那好吧，这个价格也是最低价格了！买下来，不吃亏的！那就答应？” 雪妃儿水灵灵的眼睛里面，全是单纯的信任！ “嗯，听刘哥的！” 我尼玛，怎么感觉稍微有点良心痛呢？套路这样的妹子，真不是人干的啊！ “那好，算账签字，交钱吧！”… … 雪妃儿她们三个女孩儿，此刻去财务室交钱去了。这时候，朱一虎突然对着刘鑫竖起了大拇指。 “兄弟，你真是牛啊！” 刘鑫笑了笑：“正常操作，勿六！” “嘿嘿嘿！” “嘿嘿嘿！” …… 中午的员工群里面，简直就是死水一潭没有任何的波澜。你也不想想，谁敢在员工群里面瞎聊的？ 毕竟，领导都在里面！一些员工，打电话感觉都要吐了！ 每天就是打电话打电话，不停地打电话！一天下来，几百个电话，真的有种电话恐惧症啊！ 四月份的天海，天气已经慢慢变热起来了！ 大中午，这懒洋洋的其实最好睡觉了！而正在这个时候，突然一条消息出现在员工群里面！ “捷报！客源刘鑫，约客刘鑫，带客刘鑫林森。 成交人，雪女士！ 成交新世纪流水花园一套。成交总金额一百四十五万，佣金四个点五万八。 越努力越幸运，兄弟们加油！” 突然之间的捷报，让美丽花园分店很多员工都惊讶无比的看着。 “我的天，又成交了？这刘鑫厉害了啊，这才几天时间啊，成交了三套！ 周刚说他捡便宜，总不可能说这连续三次便宜吧？” “我的天，成交了一套新世纪流水花园，好厉害啊！” “哇塞，羡慕嫉妒恨啊！” 周刚看着群里面的捷报，脸色稍微有点不对劲。而张美丽，此刻的她正在冰江楼盘，百无聊赖的看着经理杨菲正在和客户说的张牙舞爪的。 没想到，突然就看到了刘鑫成交的消息。此刻的她，突然捂着心脏，感觉到无比心痛！ “我就知道，我就知道昨天我丢掉了好多钱！ 呜呜呜，为什么不让我和刘哥一起？ 果然又成交了，我的直觉没有错啊！” 刘鑫的这一单，是今天整个门店成交的第一单。而且，这时候终于有人发现了一个问题。 刘鑫休假回来后，几天时间带客三次，但是三次都成交了。 这就有点意思了，这可不是一次，而是整整三次。 第一次巧合，那么三次呢？ 总不可能说，全部都是巧合吧？ 第一单，冰江楼盘，第二道更加可怕，直接西山清水别墅，今天第三单新世纪流水花园。 这三单，有两单是刘鑫自己约出来的，而且每一单都有他参与带客杀单。 这么一算，刹那间很多人内心都有了一些想法了！ 24、丢人啊，才这么一点钱！ 下午四点，光明市林海小学门口，一辆商务车停在了这里。 很快，车门打开，三个青春靓丽的女孩儿走下来。 特别是其中一个，简直不要太漂亮！童颜大山，格外的美丽！ 后面，车上跟着下来一位帅气的青年。 “刘哥，今天谢谢你了！非常感谢，要不然我请你们吃饭吧？” 闻言，雪妃儿的两个朋友胡兰和钱秋月也急忙撺掇起来。 “是啊刘哥，一起吃顿饭吧，你帮了妃儿这么大的忙！” “是啊，我们家妃儿可能很期待和你吃顿饭哦？要是不方便的话，我们两个不去也行，让你们独处也好啊！” 闻言，刘鑫没什么，还厚着脸皮笑着。 雪妃儿这个女孩儿，却羞涩的话都说不出来了。脸蛋儿通红，低着头差点没把难道埋进去。 “哎呀，你们几个要死的，说什么呢？羞不羞人啊，都别说了！” 得了，雪妃儿羞涩的很那！见此，两个闺蜜笑的是花枝乱颤的。 “刘哥，你别听她们胡说。我我我……没有那个意思！” 刘鑫微笑，并没有在意这些。 “没事儿，我知道的！只不过，我没有时间吃饭了，所以就不好意思了。 现在，我还急着回公司的。后期，你要有什么问题，就打电话给我。 对了，别的中介打电话你就不要接了。咱们这行，竞争压力也大啊！” 闻言，雪妃儿红着脸蛋儿使劲点头。 “刘哥放心，我不会接别人电话的。那好吧，你一路上小心一些！” “好的，谢谢！” 说完，刘鑫礼貌的挥手，然后上车离开了。小学门口，雪妃儿看到车子消失了这才怅然若失的转过头。 “咦，你们两个死丫头，这么看着我干嘛？” “雪妃儿同志，请问你是否春心萌动了？老实交代，你对这个姓刘的是不是有好感？” 闻言，雪妃儿低着头，左手紧紧捏着右手，扭捏了一下然后红着脸软糯软糯的说道：“人家哪有，你们别乱说了！” “咦……我们不相信，哈哈哈！刘哥，人家请你吃饭嘛！” “是啊刘哥，人家就是馋你身子了！” “哎呀，男孩子真的要保护好自己哦！” 雪妃儿刹那间，脸上就像是吃了魔鬼辣椒一样。 “不和你们说了，我回宿舍了！”说完，这姑娘一溜烟跑了！ …… 回到分店，刘鑫和林森一起进来的。此刻，店里面的十多个人一起鼓掌恭喜他们两个了。 “厉害了刘鑫，三次带客三次成交，简直牛到爆炸啊！” “是啊刘鑫，这个月你光是佣金抽成都有十多万了吧？” “羡慕，真心羡慕啊！话说，刘鑫你是怎么样杀单的，教教我行不行？” 好吧，一堆人围过来恭喜的有，恭维的也有。 这就是职场，捧高踩低常有的事情。 刘鑫三次杀单成功，如今基本上只要不是傻子都知道他很厉害的。 “小刘很不错哦，下次咱们俩一起合作一把！” 就连公司资格最老的朱叔，此刻也笑眯眯的过来恭喜。 只不过，一看到对方的兰花指妖娆眼刘鑫就表示顶不住，惹不起啊！ “朱叔说笑了，你杀单能力强的很，我就一个新人而已！” “小刘谦虚啥，下次一定和你合作一把。” 这时候，刘鑫的经理彭远也走了过来。带着个眼睛，笑眯眯的装着一副领导的模样拍着刘鑫的肩膀。 “刘鑫厉害，再接再厉争取这个月再来几单！” 刘鑫也笑眯眯的看着彭远道：“经理说笑了，运气好而已！” 林森并没有在意风头被刘鑫抢了，因为从今天的一场演出来看，刘鑫的能力真的好厉害。 他自己，反正是不行的！今天的他，其实也是跟着捡了一笔钱。如果有特殊情况，说不定今天刘鑫一个人就能杀下来这一单的。 没看到，那雪妃儿姑娘差点把刘鑫当做偶像了吗？ 林森这个人想的很开，也并不是一个爱虚荣的人。 “今天都是老刘的功劳，我就跟着捡便宜而已！” “确实，老刘杀单能力真的很强！” 好吧，和周刚比较一下，两个人的差距一下子就明白过来了！ 接下来，林森自动的打开手机找出照片，然后将今天的交易录入公司系统里面！ 房间号，多少楼，成交金额，还有人数和各种利益分配等等，都一一填写好！刘鑫也看到了。 笑了笑坐在自己的位置上开始写今天的报备信息。 …… 晚上又是千篇一律的晚会，真心让人受不了。 所以，刘鑫直接悄悄跑了回家睡觉去了。反正又没有加班费，晚上不来上班又不扣钱。 只不过，经理彭远有点不满意，用飞信交易了刘鑫好几次让他回去上班。 刘鑫说头疼，然后就没有搭理了！ 回家后，刘鑫算了一下自己这个月的佣金情况！ “第一单，佣金五万四，分账情况是现场销售百分之十，剩下四万八千六。 这笔钱，我和张美丽一人一半，就有两万四千三。 扣除经理百分之五，就还剩下两万三。 这笔钱，公司分百分之五十，我还剩下一万一的样子。 第二笔，也就是西山清水别墅，佣金在后在三十五万。 这笔钱，扣除现场销售的百分之八就是两万八。 那么，还剩下三十二万二。这笔钱，我分一半就有十六万一。 给经理百分之五，我还剩下十五万二左右。 公司分一半，还剩下七万六。再有一个，就是最后一单也就是今天的！ 佣金五万八，现场销售百分之十，还剩下五万两千二。 我分一半，就是两万六的样子。经理百分之五，扣除以后还剩两万四千七，公司一半我还剩一万二左右。 这么一算的话，我这个月的佣金就是一万一加上七万六，再加上一万二算下来应该有十万块！” 算到这里，刘鑫忍不住苦笑了一下停下了手中的笔！ “哎，我也真的是混的惨啊！如今，竟然为了十万块斤斤计较！ 刘鑫啊刘鑫，你真的是三十晚上玩龙灯，越玩越回去了！ 就这么点钱，真的是丢人啊！” 扔掉了手中的笔，刘鑫真心感觉丢人！ 这么久了，才弄到十万块，真心有点对不住自己啊！ “老金啊老金，你丫的以后不给我一个超级牛掰的技能，你都对不起我刘鑫丢的这个人！” 25、徒儿 又是新的一天，刘鑫起床穿戴好，洗刷好以后，就向着门店走来！ 家里到天桥，上天桥后刘鑫发现天桥上多了一个人。 这个人很奇怪，一身的破烂，在天桥上面安了家。几床破棉被，旁边还放了一个碗，也不说话也不唱歌，更加不开口！ 靠在天桥的栏杆上面，用棉被盖着自己，他就这样躺在天桥上。 对于过往行人奇怪的眼神，这个人视而不见！ 有时候，捡起地上的烟头，用打火机点燃抽两口！ 应该是昨天晚上出现的，刘鑫看着这个人，也不知道在想什么！ 有时候，过路的人，会在他的碗里放上几枚一毛五毛的硬币。 因为旁边就是超市，几毛的硬币真心不少。 很多人嫌弃麻烦，出来的时候顺手就丢给这个人！ 刘鑫看着他，他却不看刘鑫，低着头抽着烟头也不说话！ 摇了摇头，刘鑫走下了天桥，在天桥这里的一家包子铺，买了两个热狗卷，加上一杯豆浆就这么吃起来了！ 吃完后，刘鑫进入店里面开始打开公司系统打卡上班！ 早会一如既往没有任何新意，一位叫做李天元的员工，站起来滔滔不绝的背诵着新的楼盘的各种信息。 背诵完之后，大家热情的献上掌声！早会主持的人，是刘鑫的经理彭远。 干巴巴的，没有什么好玩儿的。刘鑫躲在后面，玩着手机时不时的符合一下！ 当正要散会的时候，店长王国带着一位姑娘走了进来！ 姑娘很漂亮，真心很漂亮！林森可以用他的一副眼镜发誓，这姑娘比他见过的任何姑娘都要漂亮！ 一进来，店里面正在开早会的二十来个人都不说话了。 “我的天，那是王总的女朋友吗？” “我靠，好美的女孩儿啊，这一拳打过去只怕要哭小半天的！” “恋爱了恋爱了，如果这姑娘是咱们公司的新员工的话，我发誓我一定要去追她！” 确实好漂亮，一米七左右的高挑身材。 身材非常好，s型的完美身材啊！一身粉红色的套装，加上那妖冶妩媚的脸蛋儿，真心让人顶不住！ 带着淡淡的微笑，让所有男性都忍不住脸红。当然了，刘鑫例外，因为他在玩手机。 确切的说，正在玩消消乐！ 声音关掉，早会玩这个简直就是最美的享受！ 此时此刻，即便是刘鑫的经理彭远，都傻傻的看着这个姑娘！ 王国拍了拍手，笑眯眯的看着店里面的人。 “各位同事，来来来大家欢迎一下咱们得新员工秦江玲！ 以后，秦江玲就在我们美丽花园上班测。大家多带带她，帮助一下她！对了，江玲你做一下自我介绍吧！” 闻言，秦江玲急忙点头，然后礼貌的微笑着看着所有人！ “大家好，我叫秦江玲。秦始皇的秦，江水的江，玲珑的玲。 从今天开始，我就是合家欢美丽花园的一份子了。接下来的日子，我希望各位同事多多关照，我在这里谢谢大家了！” “啪啪啪……” 好吧，这次的掌声前所未有的大，稀里哗啦的突然就响起来了。刘鑫这个正在玩消消乐的人都被吓到了，急忙放下手机，也不管什么事，跟着鼓掌就对了！ “啪啪啪……” 掌声一直持续了差不多半分钟，可以想象一下美丽花园分店，是有多么的欢迎这位新员工的！ 所有的男性，更是把手心都拍红了！这时候，刘鑫也看到了这位新来的姑娘。 怎么说呢，刘鑫觉得还行，长相确实可以。 长相，身材，加上气质，能有九十分吧！ 真心不是刘鑫虚伪，因为他实在有点不同。另外一个世界，刘鑫交往的一些女孩儿，比这姑娘还优秀的都有。 甚至有一些，单轮长相真的比她漂亮。 所以，她在刘鑫的心里，真的就是还可以。毕竟，见识决定了眼光嘛！ 看了一眼后，刘鑫也没过多的关注了！ 没他什么事，现如今他想的其实就是尽快多开一些单，累积一下自己的资本，然后尽快爬上区域老总，或者大区的什么负责人一类的。 多认识一些人脉，结交一些人以后，尽快从这家中介公司抽身离开，然后搞一个自己的中介公司！ 说句实话，他并不是太适合给别人当员工的。 鼓掌完毕后，秦江玲嘴角露出了一丝笑容。 “既然大家这么欢迎这位新员工，现在谁愿意当她的师傅呢？” 师傅，这个词语在古代非常的庄重。只不过，到了如今这个社会，师傅已经不怎么样了！ 合家欢有规定，新来的员工，必须会安排一位师傅一带一的进行指导的。 入门的时候，有一个好师傅你能够更快的成长起来！ 王国话音落下，这时候男性老员工激动了！我去，刹那间十多只手举起来。 啧啧啧，就连朱清这个妖娆兰花指都举起手来了！ 见鬼，你和人家比谁更加妩媚的吗？ 刘鑫的经理彭远，此刻也急忙变态。 “王总，我来带吧！” 好家伙，这群牲口真的是内心期待的要命啊！ 王国没有说什么，只是看了一眼所有人。此时，秦江玲也有点期待自己的入门师傅了！ 随着王国的眼神，很多人忍不住都挺起胸膛来！最终，王国的目光停在了某个人身上了！ “刘鑫，就你来做秦江玲的师傅吧！好好教导人家，我看好你！” 话音落下，无数人哀嚎！ “我靠，无情啊！” “为什么是刘鑫这个崽？” “凭什么啊，我也可以啊！” 得了，刘鑫刹那间，接受了无数男性那杀人的目光。 眼光可以杀人的话，刘鑫此刻已经蒸发了！嫉妒，赤果果的嫉妒啊！刘鑫也愣了一下，这有毛病啊？ “王总，这个我不行吧？” 王国根本不给刘鑫拒绝的时间，直接大手一挥霸气说道：“什么行不行的，现在你刘杀单的名号在我们这个区域已经彻底出名了！ 别说了就是你了，好好教教人家！就这样了，没别的事就散会吧！” 得了，刘鑫真的是无语了。每天这么忙，他还有个毛线的精力去教徒弟啊？ 顺带着，刘鑫看秦江玲的目光都不爽了起来！ 不过，最近这几天，刘鑫的名气在这个区域确实很有名了。 刘杀单的名气，很多分店都知道了。 三单十万块，就连区域负责人沈总都在很多场合说刘鑫这个人的！ 26、这个师傅不是人 秦江玲非常期待自己这次的工作，也期待自己的入门师傅。 当王国介绍到刘鑫的时候，秦江玲特地看了一眼刘鑫。 第一印象不错，至少长相很帅气！ 在这个分店里面，基本上都是歪瓜裂枣当中，刘鑫那俊郎的长相真的很突出！ 不过，很快她的心情就不好了。我一个大美女。做你的徒弟你还不乐意了？ 哼哼，我还不乐意呢！o(╯□╰)o，谁还不是个小公举了！ 散会以后，刘鑫也不得不接受这个残酷的事实，他真的就多了一个徒弟。 “喂那个谁……你叫秦……额秦什么？” 好吧，刘鑫的话，让他身边的几个牲口恨不得一巴掌打死他。 这该死的，饱汉子不知道饿汉子饥啊！娘希匹的，这么漂亮的姑娘，你丫刚刚竟然没有留意到她的自我介绍？ 秦江玲内心也是一股幽怨，要不要如此？ 强忍着内心的不高兴，没头脑一样的走过来！ “师傅，我叫秦江玲！” 刘鑫哈哈笑了笑，掩饰了一下尴尬！ “行吧，秦江玲是吧，跟我出来一下吧！” 说完，刘鑫就向着外面走去！那个啥，他背后是无数大饿狼一样的绿色眼睛！ 秦江玲跟着刘鑫走出门店，来到了人行道边上的一处地方。 “秦江玲，你为什么想着来做销售的？” 刘鑫认真的看着他，顺便抽了一支烟。憋了一早上了，出来抽根烟提提神！ 秦江玲有点讨厌抽烟的人，好看的眉头皱了皱，似乎想要说什么，最后还是忍住了！ “我就是喜欢这一行！” 刘鑫若有所思，随后看了一眼秦江玲笑了笑。 “行吧，你自己高兴就好！首先，我问你几个问题，希望你诚实的回答我！” 秦江玲急忙严肃的看着刘鑫，认真的点头。 “师傅你问吧，我一定用心回答！” 刘鑫扔掉烟头，然后看着秦江玲认真的道：“第一，你是否能够忍受辛苦？ 每天早上八点上班，晚上下班时间并不固定。可能到处跑，需要带着客户看房！甚至于，可能工作到晚上零点！” 刘鑫说的并不是假话，做他们这一行的，这种情况非常的多。有时候，带着客户跑几百公里以外看房都有！ 而且，有时候可能一天到晚吃一顿饭。 秦江玲仔细的思考了一下，精致美丽的脸上，带着一些坚定！ “师傅，我可以的！我不怕吃苦，多累都不怕！” 刘鑫并没有去确认，只是接着下一个问题。 “那么第二，你是否能够忍受你的客户无理取闹，甚至于对你冷嘲热讽？” 好吧，这一行各种奇葩客户都有的！冷嘲热讽都算好的，有些甚至骂你打你都有可能！ “这……我会尽量的！” 这个问题上，秦江玲迟疑了一下！刘鑫也不去继续，只是接着问第三个问题。 “那么第三，有时候你为了成交，你很有可能会欺骗你的客户，你能做到吗？” 秦江玲傻眼了，呆呆的看着刘鑫不知道说什么好！ “我……这……我不知道！” “第四，你能否放的下身段，打电话的时候你会各种奉承赞美你的客户。 甚至于，这人长得就像是一坨大便你也要将他夸成一朵花？” 秦江玲听到这个问题后，整个人彻底傻眼了，根本不知道说什么好！ 恶心自己，成全别人，这就是服务行业大多数的现状！ 刘鑫问完了这四个问题以后，他就不在问了！问的太多，也没有意思！ 就这几个，就已经够了！ 秦江玲此刻，真的有点迷茫。吃苦她可能不怕，骗人有点迟疑，恶心自己，甚至于委屈自己，让她彻底犹豫了！ 刘鑫之所以问这几个问题，因为他发现这个女孩儿根本不是过来当员工的。 应该是过来体验的，家里应该有能量，她自己有点那个啥，所以跑来体验生活来了。 看穿着，看说话的姿态，还有王国对她的态度，和她本身的气质，这姑娘都不是一个简单的人！ 刘鑫没心思给别人当保姆，也没有心思去引导。 将最残酷的地方摆出来，就看你自己怎么选择了！ 能不能做到，刘鑫自己会看的，并不需要她的谎言。 秦江玲此刻，内心在挣扎。最后，她想到了自己的目的，抬起头来认真的看着刘鑫。 “师傅，我可以做到！” 刘鑫不置可否的笑了笑说道：“是吗？那行，现在拿出你的手机来！” 秦江玲按照刘鑫的话，拿出手机后疑惑的看着刘鑫。 “然后，你拨打这个电话号码，问对方还要不要房子，今天接他去看房！” 说完，刘鑫又报出了一串电话号码！秦江玲按照刘鑫的要求，拨通了电话。 “对了，客户姓江，你可以称呼他江先生！” 秦江玲急忙记住，正在此刻电话接通了。强忍着内心的紧张，秦江玲开口了！ “喂，江先生你好，你还需要房子吗？我们今天接你去看房！” 好吧，干巴巴的，完全按照刘鑫的话复述了一遍。 “我叼你个嗨啊你们这些死扑街，看你麻痹啊看房！你是不是有病，你们是不是病了？ 妈的渣渣，要死滚远些别找我！ 看你大爷的看，老子现在不买房的晓得不？ 我问一下你，你们公司是不是做传销的，天天打电话过来？ 你大爷的，信不信老子举报你们这些叼毛？” 秦江玲本来很期待自己的第一个电话的，想着双方热情沟通，然后礼貌交流，接着约出来一起看房然后成交。 结果，现实给了她当头一棒。一连串的污言秽语，一连串的辱骂，就像是机关枪一样的出现在电话里面，让这个姑娘直接就呆住了。 随后，气的满脸通红，浑身都在发抖。 “你……你怎么能这样，你凭什么骂人？” “我骂你怎么了？老子就要骂你们，有本事你隔着电话过来打我啊？尼玛的，你们这群狗屎，食屎啦你们这些扑街！” 越来越难听的话语，让秦江玲这位漂亮的姑娘，气的差点直接扔掉手机哭了。 梨花带雨啊，美女即便是哭也是美女。 眼睛里面。此刻已经有泪珠儿在凝聚了。 而且，辱骂声还在继续，最后她实在忍不住挂了电话，然后一脸气愤委屈的看着刘鑫。 “你……你欺负人！为什么，你为什么这么做？” 27、刘某人的教学方式:背书 鬼知道哪儿来的为什么，刘鑫当初拨打电话，也被这个叼毛骂惨了，最后也是气的不行。 咳咳，所以今天你也想让秦江玲试一试，让她知道一下现实的残忍而已。 大爷的，这种看着别人也被骂的爽，真心一般人体会不了！ 得了，不过刘鑫做的也稍微有点过分。你看这孩子被骂的，都哭了啊！ 委屈巴巴的样子，大颗大颗的眼泪往下掉！ 罪过罪过，残忍残忍啊！这是人干的吗？ “咳咳，那个啥擦一擦你的眼泪！” “我不！” 生气了这姑娘，心里没气是不可能的。被人这么骂了一顿，男人都受不了别说她一个这么漂亮的小姑娘！ 刘鑫也没有继续劝说，只是再一次拿出一直烟抽着。 “现在，你知道我刚刚的问题不是在开玩笑了吧？ 秦姑娘，受不了证明你并不适合做这个。我想，你有很多的选择，所以并不需要来做这一行。 回去好好想想吧，明天别来这里上班了！刚刚你也亲身经历了，做这一行就是要恶心自己的！” 秦江玲双手靠在栏杆上面，身子弯着用双手捂着脸颊。 此刻的她，真的很委屈也很生气，甚至想要转身一走了之。 “我为什么要来这样的地方，做这样的工作？ 我的想法，是不是错了？ 还有，这个师傅不是好人！” 委屈巴巴的小女孩儿，此刻内心也是复杂无比的。 老实说，她的年龄可能比刘鑫还要大。可是此时刘鑫真的就像是一个坏大叔一样！ “好了，进去吧！这份工作，真心并不适合你！” 再一次听到这句话，不知道为什么，秦江玲心中突然出现了一股气。 不甘心，或者不服输，又或者不想刘鑫得逞的这么一股子倔强。站起来，抬起头，用衣袖擦汗眼泪，然后秦江玲认真的看着刘鑫。 “我不，我不会放弃的！师傅，请你教教我！” 刘鑫愣了一下，随后若无其事的抽着烟。 “你确定？” 秦江玲狠狠地点头，又擦了擦自己眼角的泪水。 “是的，我确定！我不会放弃的，我一定可以的！” 或者，这是属于她最后的倔强和骄傲了吧！ 刘鑫没有继续打击了，扔掉烟头然后绕开秦江玲。 “既然如此，那么跟我来吧，我先教你最基础的！” 身后，秦江玲暗暗的给自己做了一个加油的手势，然后狠狠地瞪了一眼刘鑫的后背！ “别在后面瞪我，我后面长了眼睛的！” 秦江玲吓了一跳，然后急忙收拾了一下，让自己看不出刚刚哭过后这才急忙跟着刘鑫后面回到门店。 进来后，秦江玲还是不自觉的吸引所有门店所有员工。真的，这群人真心是觉得太漂亮了！ 刘鑫在自己位置旁边，添加了一个凳子，然后对着还在迷茫的秦江玲道：“过来坐在这里！” 秦江玲急忙走过来，乖巧可爱而又听话的坐下来！ 随后，就看到刘鑫拿着一大叠的文件过来。啪的一声，直接扔在秦江玲面前。 “这些，是如今我们公司正在代理的所有楼盘。给你两天时间，全部背下来。 不管是楼盘参数，还是周边配套，或者是别的优势，都给我全部记下来。 两天后，我会抽查你的！记住了，卖房最主要的就是要记住每一个楼盘的资料。 这样，客户问的时候你才有东西说给他听！不然，客户一问你三不知，人家凭什么相信你？” 秦江玲呆呆的看着这么大一堆的资料，忍不住僵硬的看着刘鑫。 “师傅，全……全部背下来？” 刘鑫看了她一眼道：“那就是你自己的事情，我不会监督你，也不会说你，你自己认为应该怎么样就怎么样！” 说完，刘鑫就不在搭理秦江玲了。 好吧，旁边的一些男同事，看着刘鑫的这种钢铁做法，真的很想跑过来吼一句：他么的，你不知道人家是美女吗？卧槽，你丫的真无情！ 是的，刘鑫就是一个莫得感情的杀手。 真心地，他是想起原来刘鑫背这玩意儿的痛苦，所以直接让秦江玲这姑娘也感受一下。 其实说实话，刘鑫也并不是瞎搞和专门搭理这姑娘的。 他说的也是真的，作为一个房产经纪人，你连最基本的房屋信息都背不熟那么你怎么去给你的客户介绍呢？ 秦江玲的苦闷背资料生涯开始了，整整一个上午，她就一直在背诵这个玩意儿。 老实说，公司的凳子是那种木头凳子。坐久了的话，你的臀部非常的痛。 这一上午，这个姑娘终于见识到了社会的残酷。腰酸背痛，最后差点没有坚持下来。 不止一次的想过放弃，然后回家去过自己小公举的生活。 可是，每次到了一个时候，她内心就有一股不服输的念头出现。 或者是刚刚刘鑫嘲讽的太狠了，让她非常想要在刘鑫这个师傅面前证明自己。 刘鑫这一上午并没有打电话，而是在更新房源和准备一些房源信息。 网络端口这边，你的房源肯定要自己更新的。不更新，根本不可能到前排推荐上面来，这样就不会有客户看到等于没有。 抽空的时候，刘鑫看了一眼秦江玲，发现这姑娘苦大仇深的背诵着这么多的房源信息。 好吧，为此刘鑫这个没有心的家伙，或者说黑了心的玩意儿，竟然在心里面偷偷暗爽！ 十二点的时候，终于是下班了。老实说，对于他们这种中介来说，或者说高档一点房产经纪人来说，每天不停地打电话是最苦逼的。 你别以为，每天就坐在公司打打电话很轻松。 当你一天要打几百个电话的时候，你才会发现这他么的简直就是地狱一样的折磨啊！ “天丰山下楼盘，总占地面积……建筑面积……开发商……周边配套……” 得了，这丫头还在一直嘀咕个不停，看来是真的用心在背了。 刘鑫站起来，拍了拍对方的肩膀。 “江玲，行了行了下班了！” 闻言，这时候秦江玲这才一下子反应过来，抬起头精致绝美的脸蛋儿上面还有一些迷茫。 “下班了吗？” 刘鑫点点头：“下班了走吧吃饭去吧，今天中午师傅请客，算是庆祝一下自己收了一个徒弟！” 瞬间，秦江玲有点小雀跃了！ “那怎么好意思呢，师傅我们去吃怪老头吧，他那里的饺子鸡很好吃！” 刘鑫闻言，瞬间脸一黑。大爷的，我是请你吃饭，但是不是去卖肾的好吧？ “去你的，黄焖鸡爱吃不吃！” “吃吃吃，都听师傅的！” 28、你以善心对我，我必回报善心 黄焖鸡的门店不算太远，过了天桥走两三分钟就到了。 此刻，黄焖鸡里面，很多刘鑫这样的中介公司的人在这里用餐！ 这么说吧，如今光明市的四大中介公司，合家欢，家乐，找房和安家，成为这个行业的四大霸主。 而这四大霸主，基本上就属于相互竞争的状态。你这里有一家合家欢，那么不好意思很快别的中介门店就在你对面开业了。 四大中介公司的员工。很多也相互看不惯。抢客户的事情，那也是层出不穷的。 刘鑫带着秦江玲过来的时候，里面有好几个别家公司的中介。 看到刘鑫的第一眼，直接无情的无视。可是，当秦江玲进来后，一瞬间这个黄焖鸡里面整个安静了下来。 没有人说话，都是呆呆的看着秦江玲。 “好……好漂亮啊！我有这样的女朋友，我肯定让她一辈子不出门，实在不放心啊！” “我的天，这个合家欢的该死的，为什么身边跟着这么漂亮一姑娘？” 刘鑫对于这些，根本不带搭理的。到底是因为眼界问题，一个还行的女子，竟然让这些人这么一副样子，实在是有点索然无味啊！ 至于秦江玲，她早就习惯了这样的关注。只是微微一笑，然后也不搭理这些人。 就是这个笑容，让饭店里面好多人感觉自己瞬间恋爱了。 “老板，给我来个黄焖猪蹄！” 听到刘鑫的话，里面的老板急忙点头。 “你要吃什么，自己点就是了！” 秦江玲急忙看着菜单，然后也学着刘鑫的样子。 “老板，我要一个黄焖鸡！” 声音清脆，真的非常好听！ “好的，稍等一下！” 点完餐以后，秦江玲低着头看着正在玩手机的刘鑫，实在心里有点不爽。 我这么一个大美女在你面前，你竟然玩手机？ 真的，这人是个什么鬼啊？ 难道说，是我不漂亮还是你不行？ “师傅，为什么黄焖鸡里面有黄焖豆腐黄焖猪蹄和黄焖排骨这些？不是说黄焖鸡的吗？” 刘鑫正在玩消消乐，玩到了第六十七关。这时候，正式紧要时刻，哪儿还有心思搭理这丫头啊！头也不抬，继续玩着手机。 秦江玲内心一阵无语，这都什么人啊？ “师傅，师傅！” 刘鑫有点不满：“你干啥呢？” “我说，为什么黄焖鸡里面，怎么还有别的黄焖？” 刘鑫一阵无语，这他么的是什么问题？ “男人有了老婆，为什么还想着小三和小四之类的？” 秦江玲瞬间傻眼了，呆呆的看着刘鑫不晓得说什么。 “为……为什么啊？” “当然是，因为只有一种口味会吃腻的好不好。你总要有点新鲜感啊！” “呸，无耻大坏蛋！” 刘鑫耸了耸肩膀，根本不去辩解。两个人的互动，刘鑫差点出了生命危险。 太多男性，想要此刻就是一砂锅弄死刘鑫这个逼了！ 吃过饭以后，刘鑫付了钱，两个人三十块，实在便宜啊！ 回到公司，然后又是一个漫长而又无聊的午会。真的，就像是一个漫长而又臭气熏天的屁一样。 有的人上去表演才艺，也做了一些幼稚小游戏。秦江玲这姑娘玩的开心，刘鑫真的是快要尴尬死了！ 下午，刘鑫让秦江玲自己一个人在公司背诵。 而刘鑫，则是再一次借用了王国的车，去接了丁元英到西山清水办理手续。 这一次之后。就不是刘鑫的事情了。刘鑫本来是叫周刚和自己一起的，结果他用有客户推脱了。 刘鑫深深看了对方一眼，随后没所谓的开着车走了。 丁元英还是喜欢抽烟，而且烟瘾非常的大！ “我说丁先生，我建议你去买个电子烟试试。” 丁元英没所谓的笑了笑，右手搭在车窗口有点懒散的躺在车里面。 “没所谓了，人这一辈子要么有所好。要么有所痴。 戒烟是戒不掉了，就这样过也还行！但是刘先生你，现在还年轻可以试一试。” 刘鑫也在考虑戒烟，不过也没有拿出来说。 …… 一路火花带闪电，两个人来到了西山清水这里。周紫苑很早就接到了刘鑫的飞信，所以一直在等着两位。 在门口，看到两个人进来后，周紫苑急忙微笑的迎接过来！ “丁先生，刘先生，下午好！” “你好，周女士！” “你好，让你久等了！” 随后，三个人直接开到贵宾包房里面，然后就是一系列的签字付账之类的。 首付就要六百万左右，老实说丁元英是真的有钱，眼睛都不眨一下就付账了。 对于这种，刘鑫也没有表现出什么来。因为，他见识过的财富也不少！ 搞定后，已经是下午四点多了。刘鑫也准备，现在送丁元英回家。 正准备离开，周紫苑叫住了刘鑫。 “刘先生，我说一件事，你尽量远离你的那位姓周的朋友！” 刘鑫一愣，随后若有所思。接着微笑的看着周紫苑。 “周姑娘，感谢你的提醒！” 两个人微笑的握了握手，然后刘鑫摇了摇头直接离开了！ 刘鑫什么人？ 可以说，他这人就是人精，真正的精英人群。 别看他如今，还在做这份中介工作。那也是因为，他本身对于金手指系统的好奇。 离开了这个行业，刘鑫也会很快的成功，成为一位精英人士。 他的见识和阅历，从周紫苑短短一句话就能听出很多东西。 摇了摇头，刘鑫觉得周刚这个人是典型的压抑的太久了，一下子成功了就膨胀了。 一套别墅的成交，让他真心膨胀了。 在周紫苑飞信交流上面，对方肯定说了自己很多的坏话！ 只不过，刘鑫没打算计较，也不会计较。一个富豪，会在意屌丝对他的攻击吗？ 大多数并不会在乎，因为格局不一样。 眼界的差距，让他们本身就有天然的鸿沟！ 和这样的人在乎，你反而丢掉了自身的格局。所以，这件事听过以后刘鑫就忘了。 不过对于周紫苑，刘鑫心中还是感激的！ 不管对方为什么提醒自己，但对于他来说，这就是一份善意。你以善心对我，我必回报善心，这是刘鑫做人的原则！ 一路上，刘鑫和丁元英聊的非常的愉快！可以说，两个人真有一种相见恨晚的感觉！ 高档小区门口，刘鑫送丁元英下车。 “刘先生，真心不考虑一下到我这儿来？” 刘鑫和对方握了握手，两个人都是有涵养的人。 “不了丁先生，人用要在自己感兴趣的领悟玩下去的！” 丁元英笑了笑，然后拥抱了一下刘鑫！ “刘先生，那么我祝福你！咱们是朋友，以后有空可以经常联系！” 刘鑫也微笑点头：“那么朋友，我就先走了！” “再见！” 求票单章！ 正在手打中，请稍等片刻，https://www.xsbiquge.com内容更新后，需要重新刷新页面，才能获取最新更新！ 29、诨号:刘杀单 秦江玲抱着一份份的楼盘资料，如今正在疯狂的背诵。 她可以发誓，自己就算是高考都没有这么的发奋的。 一份份的资料，被她背诵熟读还有记住。 而刘鑫下午去楼盘了，她自然也打听了一下自己这位师傅的事迹。 几天时间，直接开了三单，佣金直接十万。钱她不在乎，她在乎的是刘鑫的能力。 连续三单，百分百的成功，让她非常的羡慕！ 而如今，刘杀单的名号，在这个区域已经有了知名度了。 很多别的分店的人都知道，美丽花园有个杀单能力超级强大的人叫做刘鑫。 而这两天，晚会的时候，很多分店经理或者店长，都会将刘鑫这个人拿出来说事！ 打听到这些以后，秦江玲终于在心里稍微认可一下自己的这个师傅了！ 没的说，能力肯定有，到底怎么样还不知道！ 刘鑫回到公司，直接去办公室把车钥匙交给了店长王国。 “怎么样刘鑫，今天顺利吗？” 王国笑呵呵的问道，顺便还从抽屉里面拿出一包芙蓉王扔给刘鑫。 刘鑫也不客气，接过芙蓉王就放在口袋里面。 “没问题，这一单算是彻底定下来了。” 闻言，王国也露出了笑容来！ “很好，恭喜你了！” “我也恭喜王总！” “哈哈哈，同喜同喜！” 公司肯定并不是只有刘鑫一个人能够成交的，今天好消息不少，公司成交了两单。 一单，是刘鑫的经理彭远，还有一单是一组的人员。 刘鑫出来的时候，已经快要下班了！这时候，秦江玲这可怜的孩子，还在絮絮叨叨的背诵着楼盘资料。 不时扭动的身体，可以看出来这姑娘多么不容易啊！ “得了江玲现在下班了，你是新员工，晚上不用过来加班！资料的话，你拿回家去背诵吧！” 闻言，秦江玲猛的站起来，然后欢呼了一下。 “万岁，我真的是太难了！师傅，晚饭还是你请客吗？” 刘鑫脸色一黑，随后无语的看着秦江玲。 “我说，你哪儿来的自信？滚滚滚，想都别想了！还有，明天你过来上班，稍微打扮的平庸一些！ 这对于你，后面去带客有好处！你要知道，并不是所有人都是彬彬有礼的！” 刘鑫这句话，真的是金玉良言，而且是为了秦江玲好才说的！你永远不要用你的善意，来包容社会的恶意！ 到最后，可能你会被社会一口吞掉的！ 秦江玲确实漂亮，做这个行业她有非常强大的先天优势。 但是记住，有时候祸兮福所倚，福兮祸所伏。 优势，你也要看情况。有时候，这个巨大的优势就是一个天坑，瞬间就能将你埋葬了！ 秦江玲见师傅脸色郑重，她也没有开玩笑的意思了！ “平庸一点吗？” “对，让自己平庸一些！好了，别的我不多说了，你下班去吧！” …… 今天一天时间，刘鑫都在忙碌着，根本没时间打电话约客。 所以，他准备晚上试一试，看看能不能找到几个优质客户出来！ 多开单，然后多结交人脉，这是他暂时的计划！ 刘鑫是一个有计划的人，在金手指出现的当天，他决定就在这家公司的时候，他就有了一个短期目标了！ 晚上的时候，刘鑫将自己的客源全部找出来，然后利用金手指的真心技能开始筛选客户。 说句实话，这些客源里面，真的百分之九十九的人，都是不靠谱的！ 所以，想要约出来一个客户，有时候真的全凭运气！ 找了十多分钟，终于有一个成功率百分之五十八的。 “裴女士，电话155……想要天湖山的房子。至于价格，对方并没有在意！不过，对方不好说话！” 这条信息，是原来的刘鑫标注的。 而如今，刘鑫看着金手指给出的成功率百分之五十八陷入了沉思。最终，他拿出了手机拨打过去！ “喂，你好哪位？” 声音怎么说呢，带着一些中音的磁性。知道降央卓玛这个人吧，这位裴女士的声音，和她有点相似。 老实说，这种声音很是吸引人的！ “裴女士晚上好，自我介绍一下，我是合家欢的工作人员！ 天湖山的房子，你还有需求吗？有的话，耽误你几分钟，我为你介绍一下！” 刘鑫的话音落下后，对方沉默了一下！ “嗯，我确实想要天湖山的房子！不过，你们中介做事很不靠谱！ 上一次，我就被耍了！所以，我并不怎么相信你们！” 刘鑫皱了皱眉头，这是一个被带的基本要死的客户。 这种客户，既然决定不怎么相信中介，那么她就真的不会考虑你，宁愿自己花时间去寻找！ 有点不好上手啊，刘鑫的想法只在脑海里面翻涌了一下。 “裴女士，我现在并不能说，你就可以相信我！ 但是，我想说的是，任何行业都有歪瓜裂枣。有些人，确实能够让人恶心。 但是，这并不妨碍这个行业还有其他优秀而且专业敬职的人员。 我说这个，就是想说，你可以稍微给点信任！ 我并不是自我吹嘘，但是我觉得我是一个能够让客户满意的房产经纪人！ 给我五分钟，我为你介绍一个楼盘不知道怎么样？” 电话里面，突然出现了笑声！裴女士在笑，刘鑫没有任何的波动！ “那好，我给你五分钟，你想办法引起我对这个楼盘的兴趣！” 此刻，刘鑫拿着手机走出了门店，直接来到了外面。公司里面，实在太吵了，很多人在打电话的！ “裴女士，我介绍的地方，在天湖山高科技园区的绿化长廊附近。你既然决定在天湖山购买房产，那么基本上就是自住了。 看中了这里的美景，也看中了这里的好！ 楼盘分为别墅和商品房，正在绿化长廊大道边上。这个地方，别的我就不用说了，地铁，商场，基本上都是标配。 但是，这其中有一个很重要的东西，那就是这里的人文环境和周边的人文风貌。 各行各业。很多优秀的精英人士都选择了这个地方。俗话说，物以类聚，人以群分，这个地方，就是典型的如此！ 而且……” 30、筛选优质客户 其实刘鑫也蒙的很，这位姓裴的女士真心不好应付。从对方简短的两句话里面，刘鑫提取到了很多的信息。 比如说，对方讨厌中介，不信任中介，那么就一定是中介让她失望了。 既然如此，那么她们肯定看过非常多不适合的房源。 首先，价格问题咱们先别去深究，其余肯定有大大小小的不合适。 既然能够有钱再天湖山购买房子，那就一定不是差钱的人。 你要知道，天湖山作为东风市的一个标志，这里的房价在东风市是最顶尖的。 一般的楼盘，起码价格都在两万以上。好一点的地段，至少也要三万块。 最顶级的地方，没有四万你绝对拿不下来。没办法，这就是天湖山，这里就有这么的厉害。 福土康，化威等顶级知名的企业都在这边落户。 可以说，直接将这里变成了比较光明市的地方。 绿化长廊和高科技园区，更是成了这边的标志。 这样来说，肯定就不是房源不好的问题。 还有一个，裴女士确实中意这边，那么可以肯定她本人，也是一个有格调的女人。 附庸风雅是不是我们不知道，但是她一定注重的并不是投资前景等问题。 如此，一时之间刘鑫只能用人文一类的高大上先来忽悠再说！ 精英人群，人文厚重等，其实说实话是一种万金油答案！ 只不过，此刻似乎这个正好说道对方的心坎上去了。 “是吗？不得不说这位中介先生，你引起了我的兴趣了。请问你贵姓？” “裴女士客气了，我姓刘，文刀刘！” “那好刘先生，现在我需要知道楼盘名字，我要提前了解一下！ 不然，我并不会相信你的介绍！” 一般来说，新房的话，中介并不会给客户楼盘的名字。 因为这样，他们会自己跑到楼盘去的。这样一来，这就是现场销售的生意了，和中介人员没有任何关系，得不偿失的！ 这已经是行业内的一种默契，基本没什么人会给的。 不过，刘鑫此刻却没有任何顾及！ “裴女士，楼盘名字叫做镜花水月。你可以先查看了解一下，然后再来和我联系，让我给你安排看房。 我们出售的是服务，保证让你能够用最短的时间，来最大限度的了解产品。 最后，我们也会给你拿到最优惠的价格！所以，我很期待我们的合作！” 刘鑫最后的话，让裴女士愣了一下！随后，带着一些轻笑！ “很好，我也期待我们的合作！那么刘先生，现在容我去了解一下，再见！” “再见！祝你生活愉快！” “谢谢！” …… 刘鑫的话，可是很有讲究的。说出刚刚那些话来，为的就是告诉对方，我能给你最好的服务和价格。 另外一层意思就是，你自己去拿不到好的价格，得不到好的服务！ 如此一来，刘鑫就能最大限度保证，哪怕对方查看了楼盘的名字，最终也会选择自己带着她去。好吧，都是人精，咱们这些凡人别和这样的家伙玩耍了。 挂了电话以后，刘鑫回到门店里面，然后利用自己的金手指真心技能，将自己所有的客源都筛选了一遍。 刘鑫入职半年，积累了差不多五百个客户电话。虽然，里面绝大多数的人，都是不靠谱的，而且靠谱的又成交了一下。 不过，即便如此里面刘鑫用了半个小时也筛选出来了八个成功率过百分之四十的客户。 这八个人，刘鑫直接找来一个笔记本记住后，就从系统后台将这八个人的名字删除了。 这没什么问题，因为有时候很多客户的资料都不会记录在公司的客源系统里面的。 这八个人，刘鑫看了一下时间，今天晚上就不打电话了，明天试一试好了！ 如果能够约出来，最好就是全部约出来。而且，还要尽快才行。 哪怕这群客户，交给别人去带客杀单都行。因为，整个天海不止有合家欢一家中介公司。 你拖拖拉拉的，想要全部自己搞定，那么最后的结果就是，这客户被别的公司的员工弄走了，得不偿失而已！ 好吧，接下来就是九点钟下班之前，又是千篇一律的晚会时间，刘鑫真的是受够了这一天三个会了。 最终，强忍着不舒服，等到散会以后立马跑了。 …… 回到自己的出租屋，一进门刘鑫就直接躺在床上。看着天花板，上面似乎还有一只蟑螂！ “见鬼了，我要尽快换房子。渣渣的，希望我的佣金这个月到账啊！” 叹了一口气，忍着疲惫刘鑫去洗了个澡然后泡了一桶泡面吃了后，躺在床上看了会儿电视这才准备睡觉！ 只是，怎么都没有想到，他正准备睡觉，没想到突然电话来了。一看来电显示，刘鑫立马精神了一下，直接做起来接通电话！ “裴女士你好！” “刘先生你好，你说的镜花水月我查询了一下，确实满足我的需求。 所以，明天中午十二点十分的时候，能够带我去看看吗？” 欧耶，没想到这个女人搞定了！ “没有问题，我明天一早会联系公司委派专车过去接你！ 十二点十分，我会准时到达。不过，还请加一下你的飞信，你发一个定位给我！” “没问题，手机号就是飞信号，你加我我马上发给你！” 老实说，这大晚上的一个大男人睡在屋子里面，耳朵里面听到这么有特点的声音，还真有一点小敬礼呢！ “好，我马上添加！感谢裴女士信任我，请相信我，我并不会辜负你的信任！” 闻言，这位裴女士在电话里面笑了起来，有点勾人啊！ “呵呵呵呵，刘先生自己赢取的！那么再见，这么晚打扰请见谅！” 刘鑫脸上也出现了笑容，老实说也不知道是不是运气，他遇到的几个客户，都比较有素质。 “这样的打扰，我乐意之至，并且韩信点兵多多益善！那么，我也不妨碍你休息，我马上添加飞信，再见！” “再见！” 挂了电话，刘鑫急忙添加了对方的飞信，而且很快就通过了好友申请。 紧接着，就是各自发了一个表情包，接着定位就发送过来了。 刘鑫看了一眼定位，发现对方竟然在东风市。摇了摇头，刘鑫急忙在群里面报备了一下！ 随后，立马给司机师傅打了一个电话。 得了，裴师傅没空，只能找别人了！ 31、一神带二坑 秦江玲穿着一件长袖宽松的粉红色女士衣衫，一条简单的牛仔裤，加上一双平底鞋。 头发被绑成了一个马尾，脸上没有化妆。同时，她还带上了一副没有镜片的眼镜，将原本绝美的容颜压低了一两个档次。 即便如此，还是非常吸引人眼球。看起来，比昨天少了一些精致美丽，但是增添了一丝可爱。 好吧，这就有意思了，果然人天生的颜值在这儿，就算想要压低都不行啊！ 这让作者这样的丑八怪，情何以堪啊！ 走路的姿势，带着一些礼态，这应该是从小养成的习惯。 身上斜挎着一个粉红色的小宝宝。一股子可爱风迎面而来。 到底是天生丽质，哪怕今天格外压低，进来还是让公司所有男性员工心烦意燥的！ 这该死的美丽，让我止不住的心动啊！ 一进来，秦江玲就看到了正在电脑面前打上班卡的刘鑫。眼睛一亮，急忙走过去。 手上还抱着昨天带回去的资料，随着走动脑后的头发一甩一甩很是好看。 不过。有人对她非常不爽，就是张美丽这个妹子。 看到秦江玲的时候，张美丽瞬间就觉得出事儿了。 她昨天跟着杨菲出去了，回来才知道刘鑫有个超级漂亮的徒弟了。 这让她，一时之间心里有点乱。她自己对于刘鑫，真的存有馋他身子的想法。 咳咳，毕竟人帅，能力强，还很能赚钱，最重要的是没有女朋友。 这样的优质潜力股放走了，张美丽感觉自己应该要挨雷劈的。 可是，以前还可以慢慢来。如今当她看到如此美丽可爱的秦江玲的时候，内心就出现了问题了。 自卑吗？ 确实感到自卑，对方太漂亮了，根本不是她可以比得上的。 和秦江玲一对比，自己就是一个丑小鸭！ 她甚至于，以前有和刘鑫说话的勇气。可是今天，这些勇气一下子就消失了。 害怕被拒绝，也害怕被取笑！不知不觉，她手中的楼盘资料被她的右手捏的变形了。 “张美丽，你怎么了？” 身边的樊红，看着张美丽有点不对劲，所以悄悄的问了一句。 张美丽急忙回过神，然后勉强的笑了笑。 “没什么，我在想昨天那个客户，实在太难搞了！” 樊红疑惑的看了一眼张美丽，最终还是放弃了继续询问。 “没事儿，杨经理杀单能力众所周知的，应该没有问题的！ 话说还是刘鑫牛叉啊，昨天晚上又约出来一个客户。 老实说，我还真的怕他这次又成交了，那么我们整个美丽花园所有员工都要羡慕死！” 张美丽悄悄看了一眼正在给秦江玲讲解打电话技巧，和房源信息的刘鑫。 又看了一眼他身边那个就像是二次元走出来的美丽少女，内心黯然无比。 “他，确实很厉害呢！不管是约客，还是杀单！” …… “江玲，今天中午准备一下，跟我出去带客。这也算是让你提前去见识一下，到时候你只管看着就好，不需要说话！” 秦江玲愣了一下，随后诧异的看着刘鑫。 “师傅，你带我出去是吗？太好了，嘿嘿嘿谢谢师傅！” 秦江玲确实很高兴，因为在公司被楼盘资料真的太煎熬了。她这条美丽的年轻小命都快交代在这里了。 这玩意儿，比什么高中突袭还要可怕啊！ 没想到，今天早上一过来就有这个好消息，这个臭师傅竟然带她出去约客，简直不要太美好。 果然，她的人生已经满足在不背资料就满足的阶段了。 “是的，不过楼盘资料带着，在车上背。” 刹那间，有种我靠无情的感觉。秦江玲的脸色，从最开始的兴高采烈，然后渐渐变得没有表情，最后变成了欲哭无泪。 “师傅，你是魔鬼吗？我不要啊，你让我轻松一下午吧！” 刘鑫睥睨了一眼秦江玲，然后脸上露出温柔的笑容来。见此，秦江玲一愣，随后升起一丝希望。 “难道说，这个魔鬼师傅听了我这个美少女的哀求，准备今天下午，放过我吗？” “呵呵呵，不行没得商量！” 说完，刘鑫直接一转身走了！留下秦江玲，傻眼的坐在凳子上看着他的背影独自神伤！ 最后，愤怒之下秦江玲直接张牙舞爪，然后对着刘鑫的背影来了一个恶龙咆哮我超凶的表情！ “嗷……这该死的师傅，简直就是一个魔鬼！哼，背就背，秦江玲啊秦江玲，你千万要记得，你已经是一个成熟稳重的女孩子了。 所以，一定不能和这样的人一般见识的！” …… “刘鑫，你中午又要出去带客户？”彭远笑呵呵的看着刘鑫，走过来说道。 “是啊经理，中午有个客户，天湖山的水月镜花楼盘。” “这样，你带着李天元一起去怎么样？他还没有出去几次，跟着你去见识见识。” 刘鑫愣了一下，随后看着彭远身后的李天元，一个有点小帅的人。 身高一米六五左右，头发非常的有意思。对方似乎来了两个多月了，刘鑫对于他的关注不多。 只知道，似乎是一个大学生来的！ “我要带秦江玲一起，天元的话，跟过去这……” 刘鑫名气上来了，特别是就杀单的外号很是响亮。 所以，很多人如今都会特意关注他亲自带客的单子。彭远和记李天元算是朋友了，他一个经理，有自己的客户，自然不能和刘鑫一起。 但是，照顾一下自己的朋友还是没问题的。 “刘鑫，天元好歹也来了两个多月了，过去肯定能够帮你一些忙的！ 这样吧，成交了后，你按照基本分成点给他就行了怎么样？” 基本分成点，这是一个不成文的规矩。就是新来的员工，跟着老员工出去混或者说锻炼。 成功了以后，给百分之八的基本分成点，也算是给他们一份希望和鼓励了！ “刘哥，麻烦你带带我，我也想尽快学习杀单！” 看着对方走上前来，面带哀求的说着，刘鑫想了想点了点头。 他并不是因为圣母心发作，而是因为秦江玲才来一天，什么都不会肯定不行！ 而且，既然对方只要基本分成点那就更好了！ “行吧，准备一下，天元你在群里发报备信息，咱们马上出发吧！” 闻言，彭远搂着刘鑫的肩膀道了一声谢。 “谢谢刘哥，我马上去准备！” 32、裴女士 李天元还是很会做人的，买了几十块的饮料，顺便给刘鑫买了一包烟。 刘鑫收下了对方的烟，但是饮料钱刘鑫给了他一半！ “烟我收下了，这算是你请我的！饮料是给客户的，咱们两个人均摊，公私分明！” 车子上，刘鑫如此说道。 李天元想了想，笑眯眯的谢了刘鑫一声。 至于秦江玲这姑娘，上车后就一直在背诵楼盘资料，可以说刘鑫无情啊！ 当然了，李天元也是少年慕艾，偷偷的看了好多次秦江玲。 美女嘛，很多男人都是喜爱的。甚至于，有些人变成了一条舔狗！ 裴女士给的定位，在东风市的章明这里。过去的话，且需要一段时间。 今天联系的车，也是一辆不错的车。至少，里面非常的干净，也有一点小格调。 昨天晚上的联系，刘鑫的心里大概已经勾勒出对方是一个什么样的人了！ 所以，他肯定不会联系一些太破旧的车的！有时候，第一印象往往决定成交与否的！ 花了一个小时的时间，他们才到章明这个地方。 到了对方给出的定位地址以后，时间才十一点四十！ 刘鑫并没有太早联系，而是等到十一点二十五分才联系对方！ 因为这个人，非常看中时间观念！ 最终，在一家公司楼下，接到了这个人。此人，和刘鑫的猜想大致差不多。 不漂亮，但是有味道！四十多岁的样子，保养的很不错！ 眉毛非常的有意思，像是一个男人的眉毛一样，比较浓密。 脸型比较硬，给人一种英气的感觉。虽然身穿一身紫色长裙，但是给人的感觉却雷厉风行。 裙子，不适合这位裴女士！这是刘鑫见到对方的第一眼，内心出现的一句话！ 带着一副紫色边框眼睛，肩上还有一根紫色披纱。 手上提着一个包，刘鑫听到江玲嘀咕了一句海威今年最新款！ 不错不错，这个包差不多就要五六万的样子！一双紫色高跟鞋，脚趾甲上还被染成了紫色。 我去，这个女人多喜欢紫色啊？ 刘鑫走下车，伸出自己的右手，非常的干净，脸上带着一些恰到好处的笑容来！ “裴女士幸会，我是刘鑫，今天你的专业经纪人！” 裴英男见到刘鑫的第一印象真的非常不错，气质干净，身形俊郎，而且说话带有强烈的自信，很是能够感染人。 别的不说，就说刘鑫微笑伸出右手，和她握手的这个举动，就能看到刘鑫的为人。 握手轻握，双方不会掌心接触。 大概就这么一两秒时间，然后都是礼貌松开手！ 见此，裴英男对于今天的行程充满了期待！ “刘先生幸会，果然是个有自信的人！那好，今天麻烦刘先生了！” “你客气了，这是应该的！请上车，我们从这里过去需要大概五十分钟左右！” 刘鑫拉来车门，邀请对方上车！随后。刘鑫这才上车来关上车门而后出发！ “裴女士介绍一下，这位是我的同事李天元，这一位是秦江玲。” 闻言，裴英男对着两个人微笑的点了点头，并没有打招呼！ “裴姐你好，我是秦江玲，非常高兴见到你！” 裴英男的气场很强大，气场这个东西说不清弄不明，但是它确实存在。 比如，一个普通小民，在大人物面前的那种拘谨，这就是对方所谓的气场。 李天元此刻，根本没反应过来稍微有点失态！ 不过，秦江玲就不一样了。她直接无视，甚至还微笑的和裴英男打招呼。 到底，这姑娘还是不一般，所以说眼界决定了见识决定了自身的高度！ “你好小妹妹，长得很漂亮哦！” 秦江玲的可爱风，让裴英男很有好感！ “裴女士您好，我是李天元，非常荣幸见到您！” 好吧，对于李天元，裴英男就只有简短的两个你好了！ 老实说，这种中年女人是最难应付的一类客户。 她们见识多，而且挑毛病，同时脾气也不算好。 上车后，双方肯定不能干坐着的。这时候，刘鑫强大的见识就显露出来了。 真的，他聊起天来什么样的奇闻异事都能找到。 对付这种人，你肯定不能给她讲笑话，也不能去聊什么衣着打扮。 聊什么呢？ 嘿嘿，和她聊楼盘，除了这个什么都不聊。 镜花水月这个楼盘，在天湖山其实已经算得上比较高档的楼盘了。 均价其实都在三万往上一个平方，而且购买这个小区的客户，真的就很多都是一些精英人士。 所以，刘鑫在车上为裴英男再一次做了一个更加详细的介绍。 并且，介绍当中，刘鑫穿插了一些打听情报的内容。比如，聊楼盘的户型，都有些什么样的户型。 然后，顺便问一下几口人之类的，这样并不是很突兀，对方也并不反感。 很自然的，对方就把人口说出来了。 裴英男的家里条件不错，自己是一家公司的副总，老公是大学的教师。 之所以购买房子，那也是因为儿子的原因。 儿子马上大学毕业了，以后也要正式步入社会然后娶妻生子了。 所以，这套房子纯粹是自己住的。 而自己住，天湖山就是不二之选了。这边环境真的太好了，特别是绿化长廊这一代地方。 就这样，双方这一聊就是四十多分钟。 “裴姐，镜花水月别的我先不说，比如周边配套车位等等。 这些东西，到了现场你自己会去看！ 现在，我说一下镜花水月为什么叫做镜花水月的原因。” 闻言，车里面的几个人都看着刘鑫。老实说吧，秦江玲终于第一次见到自己师傅的厉害。 从上车后，她和李天元两个人就没有插嘴的机会。 从始至终，裴英男都在和刘鑫聊天。而且，聊的非常的高兴。特别是刘鑫恭维对方儿子了不起，年纪轻轻的某知名大学毕业后，这位裴英男的神态就更加的柔和了。 一个母亲，最骄傲的自然是自己的儿子。 而刘鑫恰好抓住了这个重点，然后就是一通清醒脱俗的马屁。 真的，刘鑫拍马屁你根本感觉不出来，但是又能让你爽的飞起来。 比如说，刘鑫说有其母必有其子这句话，差点没让裴英男高兴的大笑。 但是，这句话配合起来，真心很是厉害！ 一句话，夸奖了两个人，而且一点都不突兀！ 就这样，刘鑫和她的称呼从裴女士变成了裴姐，你可以想一想进步多快！ 秦江玲感觉很神奇，原来交流竟然能有这样的变化多端。 老实说，她感觉刘鑫真的太厉害了。就连她都这样了，李天元就更加不用说了。 全程学习，全部都是重点要圈起来的知识点啊！ 33、抢客户？ “镜花水月镜花水月，顾名思义最重要的就是花和水，不然开发商根本不会用这个名字的。 镜花水月楼盘里面，有非常多的鲜花。 不管是兰花，芙蓉，还是牡丹等名贵品种，还是说一些紫兰花等等普通的花都有。 每年很多时间段，这个楼盘里面都会看到很多的鲜花。特别是里面，种植了很多桂花树，一到夏天那就是奇香扑鼻！ 据说，这么多的花，都在楼盘特意建造的一个花房里面。只要是小区的住户，每天都能去观看。 这也是专门为裴姐你们这一类精英人群修建的，适合养心，凝神，交友和培养兴趣。 而这，就是镜花的来源。 至于水月，这个就更加的有意思了。 据说，当初开发商修建的时候，遇到了一处地下泉水。当时，是准备堵住的。 最后，小区的设计师来到了，直接用了化腐朽为神奇的手段，将这一地下泉水设计成了一处观赏景观。 因为设计成了月牙形，而且而且层层叠下好多个，所以最后这个楼盘改名为镜花水月。 最开始的时候，楼盘是叫做飞花的！” 刘鑫的故事性很强，真的说起来让你觉得唯美，而且眼前似乎还有画面经过。 本来就一破楼盘，最后经过刘鑫这么一说，简直就成了艺术品了。 大爷的，要不要说的我买不起的样子？ 很明显，裴英男非常的感兴趣。 “真的？那要去好好看看，看看这个镜花水月了。” “各位，楼盘已经到了！” 车子停下来，司机师傅梁师傅此刻转过头笑眯眯的说道！ 刘鑫点点头，然后打开了车门。其实说实话，这地方刘鑫这是第二次来。 第一次来是什么时候呢？ 好吧，就是当初公司组织员工过来学习的时候来过一次。 如今，刘鑫占据原来刘鑫的身体，对于这地方早就忘得差不多了。 到了地方，才想起来一些东西。至于刚刚说的镜花水月的故事，你们千万别当真，那是刘鑫在车上现编的这么一个破故事。 但是很显然，秦江玲这个女孩儿陷入进去了，还以为是真的，整个人兴奋的很！ “裴姐，请下车吧！” 裴英男笑眯眯的点头，然后走下车来。眼前，确实是一处难得美丽小区。 周边环境非常漂亮，而且旁边就是一条步行街。同时，这次这里可是真正的有地铁二号线了。 没办法，因为这里是天湖山。政府方面。为了那行大型的企业落户这里，做了很多的优惠才搞定的。 而地铁，就是最基本的！这个地方，能够享受到地铁的！ 几个人也没有在门口耽搁，很快一行四个人就进入了楼盘的售楼大厅。 今天周四，人并不算太多。进来以后，立马一个现场销售就过来了。 此人也是一个中年女人，怎么说呢长相普通。不过，她这个人给人一种别扭的感觉。 “这是我的客户裴女士，要来看看房子，介绍一下吧！” 闻言，这个现场立马知道了。随后，一行人就首先来到了一张巨大的鸟瞰图下面。 楼盘占地面积非常巨大，而且绿化非常的高。随着对方的介绍，然后又来到了沙盘面前。 不得不说，这个镜花水月小区确实挺好。如果是自己住刘鑫都有想法在这里购买一套。 可惜，暂时他没钱也是可怜。就连秦江玲这个姑娘，也被这里的美景迷住了。 裴英男也很满意，刘鑫推荐的这里，确实非常符合她的想法。 整个介绍，波澜不惊，没有什么亮点也没有什么缺点，就是让人系统的了解一些这个小区而已。 接下来，就是看样板房的流程了。不过，这个时候刘鑫也发现了这个现场销售的巨大问题了。 “裴姐你看，这就是小区的内部设施。同时，这里也……” “这里有很大的人工湖，非常的好看，裴女士我带你去看看怎么样？” 抢话，没有错，就是抢话题。这样的做法，对于销售人员来说，透露出来一个信号。 这个现场销售，想要抢客户。 为什么这么说呢？ 如果没有中介，只有现场销售自己，那么她就会拿到这部分的佣金，肯定要比刘鑫他们分出来的百分之十左右要多。 这种情况，很多地方都有。现场销售抢他们的客户，基本都是直接抢话题，然后想办法忽悠客户明天再来单独找他们。 这样一来，就直接跳过了中介。 刘鑫眯着眼睛，看着这个中年女人。此人名叫夏红，没想到长得丑长得还很美啊！笑了笑，刘鑫直接走上前去刚好到裴英男的身边。 “裴姐，小区景色待会儿再来吧，咱们去看看样板房！ 接下来的这些，让我来为你介绍吧！” 此时此刻，李天元和秦江玲也发现了不对劲。不过，具体什么情况他们还不懂，因为没有遇到过。 裴英男什么人？ 能够做到一个公司的副总，她不可能是简单的人物。两个人这短暂的交锋，她立马发现了问题。 随后，看了一眼夏红这个人，接着微笑的看着刘鑫。 “那好，小刘你带着我去吧！” 刘鑫感激的点头，随后看了一眼夏红。 “行了，这里不需要你跟着了，你去售楼大厅等我们吧！ 天元，你也去售楼大厅等着，帮我们占据位置。对了，多和这位夏小姐聊聊！” 闻言，李天元急忙停下来了。然后，他就站在原地看着夏红。 这时候，夏红这个女人，脸色非常的难看！哼了一声，直接就走了！ 至于秦江玲，此刻根本搞不明白，只能跟着刘鑫他们一起去样板房！ 接下来，刘鑫带着裴英男就来到了样板间。装修很不错，特别是这一百四十五的四房。 用的是古风装修，里面茶水间，书房，卧室等，都是用的古风装饰。 非常多的山水浮雕，还有就是各种美丽的盆景。刘鑫自然不是简单的人物，这种介绍对于他来说可以说是信手拈来儿子。 从玄关进来就开始了，各种各样的优点被他临场发挥出来。 然后从洗手间，到客厅，餐厅，卧室，书房，阳台，还有各种周边美景。 总共看了三个户型，四室的一百四十五，三室的一百一十五，一百二十八，两室的一零五等等都有去看！ 看完后…… 34、刘鑫的心狠手辣 王国正在办公室里面喝茶，他年纪不大，才三十多岁四十不到。 长相不能说多么英俊，但是绝对不丑，而且最重要的是他并不是一个油腻胖子。 这下午时刻，说真的非常适合睡觉啊！ 一边拿着手机玩耍，一边思考接下来门店应该在区域老总那边拿些什么单子回来！ 而且，最近碧灵园有新的楼盘要开盘了，所以肯定要想办法去区域老大那边争取一下的。 每一次，碧灵园开盘，就是一场丰盛的饕餮盛宴。要知道，碧灵园作为顶级房地产公司，他们的项目从来都是很受欢迎的。 正在王国思考的时候，一条飞信消息发送了过来！ “王总，找沈总反应一下，镜花水月这边的现场销售叫做夏红的，当面抢客户！” 紧接着，还有一条录音发给了王国。没有错，这就是刘鑫发过来的。 他让李天元跟着对方，然后他亲自给李天元发了信息，让他套这个现场销售的话。 直接录音，而且还真的套出来了。看到这条信息，王国立马一下子坐起来了！随后，急忙点开录音！ “你为什么刚刚要这么做？抢客户为什么抢到我们头上来了？” “傻缺，当然是谁抢到就是谁的。没有人规定，不准抢你们客户吧？ 刚刚你们那个同事算他机灵，不过待会儿我同样还抢，你们能把我怎么办？” 不需要太多，就这么几句就行了！听完了以后的王国，眼神一下子犀利了起来！ 随后，急忙给区域老总沈飞鸿打了电话过去。 “沈总，东风市天湖山那边的镜花水月楼盘，有现场销售当面抢我们客户，我这里有录音！” 沈飞鸿沉默了一下，然后冰冷的声音从电话里面传来。 “录音，抢客源的现场销售名字发给我，这件事我来处理”！ “好，马上发给您！” …… 夏红并不是第一次这么做了，别的中介公司她也这么好干的。以前成功过几次，每一次都没有什么事情。 今天合家欢的这个中介，带来的这个客户一看就是非常优质的客户。 不管是说话还是姿态，都是一个有钱人！所以，她又一次动了心思。 可是，她根本没有想到，这个合家欢的中介实在太敏感了！ 她只是说了一句话，或者说是抢了他的一句话。立马就被对方察觉，然后直接将他寄走了。 她非常的生气，甚至刚刚这个合家欢的明显新人也被她挤兑了一番。 她不想放弃，这个客户，基本上问的都是大户型的房子。 也就是一百四十五的，这要是搞定了有很多佣金的！这边三四万的价格，三个点的佣金，一旦搞定立马发财啊！ 她家里压力大，儿子在读大学，还有一个女儿正在读书。 所以，她需要钱非常需要很多钱。而且，她也想过好一点的生活。 这不，贪欲之心一下子就出现了。此刻的她，还在思考待会儿怎么样想办法让这个客户对那个中介失望，然后自己明天约她出来的好想法！ 站在休息室的饮水机旁边，夏红一直在思考办法！ 正在此时，开发商这边的楼盘负责人的助理过来了！ “夏红，你去陈总办公室一趟，有事找你！” 夏红一愣，随后一头雾水！ “方助理，是什么事儿知道吗？” 这位助理摇摇头，顺便接了一杯水喝，喝完以后将被子扔进垃圾桶里面。 “我不知道，你去了就知道了！” 夏红急忙来到经理办公室，敲了敲门，里面一位发际线很高的中年男性抬起头来。 “进来吧，你就是夏红？” 夏红紧张的走过来，听到老大的问话急忙点头。 “没错陈总，我就是夏红！” 对方面无表情的点了点头，然后放下手机认真的看着她。 “待会儿，你就去财务核算一下工资，还有就是你的佣金会在之后结算打进你的账户。明天，你就不用来上班了！” 轰隆一声，直接就是一个晴天霹雳一样，将夏红直接打傻了！ 呆呆的看着陈总，此刻的她根本不知道说什么。 “行了，你出去吧！” 说完，对方很不赖烦的挥了挥手。这时候，夏红突然反应过来。然后，突然怒吼了一声。 “为什么？凭什么？我没犯错，你们凭什么没有理由开除我？ 我要去告你们！” 看着突然癫狂的夏红，这位陈总脸色并不是很好看！放下手中的钢化杯，里面还有几颗枸杞。 “为什么？想知道为什么吗？” 夏红此刻，双眼狠狠地盯着对方一字一句道：“当然要知道！” “那好，我问你你为什么要抢客户？这个理由，合适了吗？” “谁证明了我抢客户了，有什么证据？” 陈总看着失态的夏红，突然笑了起来！ “冥顽不灵！” 说完，他打开手机播放了一段录音！听到自己的说话声，夏红双眼立马红了！ “啊……” 惊呼了一声，随后她双眼呆滞的看着陈总，嘴唇不断地颤抖。 “我我……” “呵呵，你这叫恶意竞争！人家背靠合家欢，几万员工，上千家门店。 刚刚人家区域老总亲自打电话过来，这件事不给一个交代。不然人家明天开始，合家欢所有中介全部撤出楼盘！ 怎么，你一个人帮我们卖吗？所以，你只能交代出去！ 这是你自己的问题，并不是公司让你背黑锅。 混职场，我并不觉得你抢客源有错，因为大家都在抢，这就是一个狼窝，你不抢你就没肉吃！ 可是，你既然要抢那就要看好眼色，要做到没有后患！ 既然你没有做到，那么不好意思，挨打就要立正！ 世界就是这样，自己下次注意吧！ 公司对你，并不算很苛刻。工资结清，佣金还会给你，也不会再你的履历上面写东西。收拾收拾，现在就离开吧！” …… 夏红失魂落魄的离开了办公室，收拾了一些自己的东西，然后叫了一辆车呆楞的离开了这里。 回到家以后，她关上门靠在门后，脑子里面一片空白！ “啊……” 一声凄厉的喊叫后，她蹲在门边哭起来了！ 失败，来的如此之快，也是如此的猝不及防！ 人啊，不管你的立场是什么，哪怕你是为了家人过更好的生活。但是还是那句话，既然你做了不该做的，那么就不应该留下不该留的东西。 35、这什么套路？ 此刻的刘鑫他们一行人，正好在休闲区商量价格。新来的现场销售，是一个三十来岁的男人。 说话做事都很得体，也不会失了礼貌！ 说句实话，他也知道了一些东西，他真的很感谢夏红这个蠢货。 没有错，在他的心里夏红就是蠢货！而过来后，他才知道这个客户是一个特别优质的客户。 这样的客户成交率之高，简直非常的让人高兴啊！ “裴女士，并不是我说了算的！这个价格，是开发商一早就定下来的！ 三万六千八的价格，在天湖山这个地段来说，其实并不是很贵。 您要相信，用不了三个月这里的价格就会涨。而且，并不是一百两百的涨，最少就是上千的涨！ 如今买到就是赚到，不会吃亏的！” 三万六千八的价格，看中的是一百四十五的四房。老实说，这个价格加上这个平方，算下来需要不少钱的！ 也难怪，裴英男一直没有表态。这个时候，只能慢慢磨才行。 这一次，刘鑫并不打算和前几次一样，使用一些坦白套路之类的。 这么说吧，这里必须要让对方觉得拿下一丁点的折扣都非常困难才行！ 不然，她就会直接打蛇上棍。你永远不要低估一个女人，她对于价格的直觉！ 另外一个世界的刘鑫，他见识过太多很有钱的中年女人，买东西杀价杀得那叫一个天翻地覆的！ 甚至于，你还会觉得她会打起来！所以，这一次一定要好好磨，慢慢磨才行的！ 刘鑫可以百分之百确定，对方真的很满意这里。因为，他使用了真心这个技能。 偶尔的时候，会听到对方非常的满意。甚至于，在这里已经在盘算买下来怎么装修了！ 不过，你不得不承认，裴英男是个很聪明的女人。 她如今，需要借力打力了！而刘鑫，就是她借来的力！ “刘铭，你怎么看？” 看着对方笑意盈盈的样子，刘鑫怎么可能不懂她心里的想法呢？ 这个时候，你来一句这个价格确实很低了的话，她会瞬间判你的死刑。 然后转身离开，接下来找别人带她来的！ 所以，刘鑫展现自己价值的时候到了！ 李天元在旁边，手里拿着笔记本。因为他预感到，圈重点的时刻到了，知识点来了！ 这些，都要好好的记下来，然后自己学习过去。 果然不愧是大学生啊，确实有点想法！至于秦江玲这姑娘，此刻正满是好奇的看着刘鑫，想要看看他怎么来处理！ 刘鑫喝了一口茶，然后认真的看着裴英男。 “裴姐，如果他一直是这个价格，咱们就走人吧！东风市这么大，总不可能说找不到比这里好的楼盘了吧？ 开什么玩笑你们开发商这边，跟我说这个价格给我的客户？ 你们想什么呢，这样这个生意没法儿做了。 我现在不管这些，折扣必须要有折扣！楼盘买房，没有折扣你糊弄鬼呢！直说吧，多少折扣！” 刘鑫早就和这个新来的现场销售叶扬交流过了。今天的这一单，一定要慢慢磨的！ 所以，此刻两个人的飙戏又开始了。 我觉得，横店那破地方，如果想要有演技的群演，将刘鑫他们这种销售找过去，绝对的都是演技派啊！ 只见叶扬脸上出现了为难，然后有点不好意思的看着刘鑫。 “刘经理，这个并不是我不想给。如果可以，我当然是乐意的，我也希望成交啊！可是，开发商真的……” “我不管真的假的，现在你就告诉我，有没有折扣拿下来！有，咱们就继续谈，没有裴姐我就请你去吃香辣虾，今天我对不住你了！” 裴英男也很配合，笑呵呵的点头答应！叶扬左右为难了一下，然后咬了咬牙，最后一拍大腿！ “你们稍等我一下，我去办公室那边问一问吧！” 闻言，刘鑫和裴英男都是点了点头！等叶扬走后，刘鑫微笑的看着裴英男。 “裴姐，我也不问你心里的底价，因为这个没有用，你有可能叶不会告诉我真话！ 但是，我想说的是，我今天能做的，就是将价格拿到极致。 如果拿到了我能力的极致，在你心里还有差距，那么就是我对不住你。” 裴英男喝了一口茶端过来的咖啡，然后翘着二郎腿，双手十指交叉放在身边，看起来非常的有韵味和素质。 “刘铭你太严重了，并没有对得起对不起的说法！你的表现，我也看在眼里。 放心，我并不是胡搅蛮缠的人。只要价格到达我心里的位置，我并不会太过于纠结的！” 刘鑫笑呵呵的点头，然后道谢！其实，他心里早就开始嘀咕起来了！ “呵呵，你心里有个毛线的底价，我早就用真心技能查过了。你丫的，就是想的让我不要命的争，自己一点不表态而已！” 虽然心里这么想，不过刘鑫脸上却一直保持微笑！其实都是千年狐狸，谁都不会相信谁！ 你以为，所有人都是雪妃儿那个傻丫头啊？ 对刘鑫，那叫一个信任，刘鑫怎么说她怎么答应！ 裴英男这样的母狐狸，呵呵那是专门玩弄手段的人。你指望她表态，说什么时候价格可以，做你的春秋大梦吧！ 很快，叶扬回来了！带着笑容回来的，一过来就非常的激动！ “裴女士，我总共拿到了两个折扣！第一，就是我作为现场销售有的一个折扣！ 还有一个，就是今天交钱给的一个折扣！” 其实，这两个折扣真心不少了，加起来起码有小十万的样子。不过，裴英男只是慵懒的靠在沙发后背，并不说话，就这么看着叶扬。 刘鑫这时候，使用了一个真心技能。 “呵呵，就这样就能拿到两个折扣，这个价是最低价就能见鬼了！拖着吧，应该还能拿下几个折扣点！” 果然，到底还是公司副总，这见识真心厉害！不过，刘鑫他们心里也是有准备的！ 这个价格，对方肯定不会满意的。所以，接下来就慢慢拖慢慢磨就是了！杀单杀单，磨很重要的！ “裴女士您看，这已经是我这边能够争取到的最大折扣了！所以，您看……” 裴英男拿着手机看了看，然后直接站起来！ “刘铭，我请你吃饭吧！” 刘铭二话不说，立马站起来。 “好啊，不过这顿我请就是了！” 瓜娃子，这他大爷的什么情况？ 什么套路？ 36、影帝刘鑫《求推荐票》 你以为是开玩笑的吗？ 错了，其实他们真的去吃饭去了！就在楼盘外面的一家饭店，饭店非常的不错，特别是里面的香辣虾真的是经典。 老实说，刘鑫这样的人都感觉到好吃，更别说别人了。 每人一个砂锅，挑选的都是自己喜欢吃的。 “裴姐，吃完饭我带你去看一看周边配套，然后我们再回去讨论价格吧！这一次，就我来主导价格的问题。” 一边吃着饭，刘鑫如此说道。裴英男看着刘鑫，男性一般的眉毛动了动。 “刘鑫，你怎么就知道我不是真的想走了呢？” 刘鑫剥了一个虾子，然后扔进嘴里咀嚼了一下吞下去这才用毛巾擦了擦手认真的看着裴英男。 “裴姐，这点眼力我还是有的！对于镜花水月你很满意，价格问题上就是一直纠结的问题。 刚刚这个现场销售的故作姿态，让你觉得价格肯定还有一个空间。 所以，这才出来吃饭，然后拖一下的。其实，你不这样做我也要这样做。 这也是为什么，你提出吃饭我立马赞成的原因。 价格还有空间，你我都知道。只不过要怎么谈下来，那就需要手段了。 待会儿咱们逛完了周边，回到售楼大厅后你吧主动权给我。这次，我想我需要动用一下公司的能量了。” “公司的能量？” 裴英男不解的看着刘鑫，不懂刘鑫的意思。 别说她了，李天元都傻眼了。吃虾的动作，瞬间停滞了一下。 “我靠我靠，刘哥强无敌，这也是知识点重点当中的重点啊，一定要记下来，肯定以后有用！” 至于秦江玲，这丫头逃离了背诵楼盘资料的苦逼生活，此刻也在吃虾，别提多么欢快了！ “是的，公司的能量。遇到优质客户，我们可以以公司的手段，拿下一些折扣来！ 毕竟，我们帮开发商买房子，你不给我们一点筹码，我们根本没有竞争优势。 刚刚之所以我没有提这个，那是因为我觉得开发商的价格还有一点空间而已。 怎么样裴姐，要不要相信我？” 裴英男优雅的放下筷子，双手十指交叉放在胸前认真的看着刘鑫。 “刘鑫，我一直非常相信你！既然如此，那么接下来就交给你了！” 刘鑫微笑：“感谢信任，必不负这份信任！” 呵呵，果然是个好演员啊！ …… 周边配套其实也就是那一套而已，没多少可以逛的。 看看超市啊，看看学校啊，看看商业啊之类的，反正就是这样。天湖山的周边配套不会差的，所以看下来感觉很不错。 而刘鑫，也在抽空的时候，用飞信给叶扬发了一条信息。 逛了一个小时左右，时间来到了接近四点，他们这才回到了售楼大厅。 一回来，坐在休闲区之后，很快叶扬就过来了。过来后，他还是那些一套楼盘资料，然后准备劝说。 不过，这个时候刘鑫开口了。 “等一等，我不想和你说楼盘问题，我们并不是很想听。现在，我们来说说价格问题。 一百四十五平，三万六千八的价格，算下来这一套就是五百三十三万六千，扣除你们的一个九八折最后的价格就是五百二十三万。 现在，你来告诉我，这五百二十三万，你们开发商这边能够少到多少就行了！” 好吧，刘鑫直接这样来，就和你去买一件一百块的商品，也不计算你这玩意儿多少钱一斤。 反正在总价上面，我们来谈怎么优惠就是了。叶扬一愣，随后摇头苦笑。 “真没办法了，这事儿哪儿还有少啊！” 刘鑫笑眯眯的看着他，然后直接把三字划掉。 “以你的权限。这个三可以少吧？五百二十万，这个可以吧？” 叶扬想了想，这次他点头了。 “这个可以，没有问题，三万块钱小事情！那就五百二十万，请问裴女士您怎么看？” 刘鑫直接打断：“别着急，接下来还没完！” 说完这句话，只见刘鑫拿出手机，找到王国这个店长的干嘛拨通过去。 而且，就在当面还来了扩音。 “刘鑫，打电话干嘛？” 王国很快接通的电话，而且心里非常的门清。 咳咳，双方在员工群里面提前就沟通过了。 “王总，我有一个客户，非常中意镜花水月的一套房子。 价格上面，开发商这边只让步测两个百分点。所以，麻烦公司出面沟通一下，这个折扣点怎么都不正常。 而且，我的客户购房意愿非常的强烈。这事儿，你可要帮我啊！” 电话那边的王国沉默了一下，似乎在翻找什么东西一样。 “这样啊，这事儿我打电话和那边沟通，天湖山的那个镜花水月对吧？” “是的没有错！” “那行，我先挂了，我找他们楼盘经理沟通一下。” “好的王总，麻烦你了！” 挂了电话，刘鑫看着叶扬笑了笑说道：“你稍等一下！” 叶扬点了点头，然后不说话了！裴英男此刻，也诧异的看了刘鑫一眼。 还别说，今天的这个中介有点东西啊！ 而刘鑫此刻，也用真心技能得到了裴英男的一个心里价格。 五百万，也就是将这个二十万全部她搞定就能签字交钱。 只不过，这事儿就有困难了。但是，也并不是说不能操作。 不过，刘鑫不可能表现的很轻松的。五分钟后，叶扬的电话响起来，他接通了以后，就抱歉的离开了这里。 而这时候，刘鑫转过头来看着裴英男。 “裴姐，你心里的底价这时候可以说了吗？别说什么五百万哈，这个我就是神仙也没办法。 开发商不可能给一套房子，直接打九四折的，特别是天湖山这样的地方。” 裴英男突兀的笑了：“刘鑫啊，你这个人真的太聪明了！你怎么就知道，我心里的价格是五百万呢？” 李天元急忙拿着签字笔小本本，认真的看着刘鑫，他觉得重点知识点又来了！ 刘鑫笑了笑，然后靠在沙发上。 “我其实很喜欢逛市场，有时候买东西真的很喜欢凑整。 比如，我买一根皮带，价格是一零五，我就一定想办法到一百。 这个习惯，基本上的人都会有。而且，不管这个数目多大，人都有这样的心思。 五百二十万，裴姐肯定想的是五百万，这个我真没办法。 我就说句实话，这个价格真心拿不下来！ 所以裴姐，这事儿你要谅解一下。 真要是五百万，这套房子打九四折了，这也太狠了！” 37、防不胜防的套路 “总价格，五百一十二万两千元，这是最后的价格了。” 叶扬将手中的计算器放在茶几上，看着裴英男说道。 同时，还将这套房子的资料也放在了茶几上面。 十二楼的四号房，也是最大的一个户型了。 最后拿下了两个折扣点，可以说这是一场联合起来的演戏。 至于所谓的王国打电话沟通，这个其实都是子虚乌有的。 根本没沟通，只不是演一场戏而已。为了这套房子显得比较困难而已，所以刘鑫才联合这么多人做的这么一场戏。 不过，到了此时此刻，已经快到六点钟了。可以说，磨的也差不多了。 这是最后，给出的一个最后价格。 “裴姐，这已经是我最后的努力了！这个价格，基本上不可能再少下来了。 继续让我争取，我真的不行了！” 这一刻刘鑫疲惫的靠在沙发椅背上面说道，语气里面也已经是非常的疲劳了。 这时候，裴英男终于拿过计算器，然后拿着所有的资料开始自己计算了！ 计算之后，裴英男将计算器放在了茶几上面，看着叶扬同时也看了一眼刘鑫。 “五百一十万吧，这两万多的零头给我摸了。如果能够搞定，立马签字交钱签认购书吧！ 刘鑫，也确实辛苦你了！” 拉锯战来到了最后了，这也是裴英男第一次讨论价格。 而这时候，刘鑫直接打开了真心技能！ “最后试他们一下，如果这个答应了，那么就证明还有空间！” 听到老金技能给出的这句话，刘鑫真的很想说你丫的真不愧是做副总的人！ 真的，到了这个份上，你竟然还给我来这么一套。 此时此刻，刘鑫只能悄悄的给叶扬做了一个拒绝的手势。 叶扬秒懂，然后态度立马坚定起来了。 “不好意思裴女士，价格我们真心没办法了！我可以做主，把这两千想办法给免除了，但是这个两万我没有办法。 刘鑫你也知道，今天这套房子，如果不是你们合家欢过来，我们这边肯定不会做这么大的让步的。 所以，我真心没有了办法！刚刚经理还说了，根本没有这样卖房子的。！” 此时此刻，刘鑫也不会继续再帮裴英男争取了，演戏也不是这么演的。 所以，他也加入了逼单里面来了！ “裴姐，没办法了，这个价格拿不下来了！不是我不帮你了，我比任何人都希望成交！ 可是，这实在是不行了！我刘鑫可以把话放在这里，除了我合家欢的员工以外，其余任何中介公司带你过来，你都拿不到这个价格。 少了二十几万，这并不是一个小数字。而且，我想过了今天，以后这个价格也拿不到了。 这边的价格，一天一个价大家都知道。想来，裴姐你需要天湖山的房子，也做过一些调查。 这边的房价，每个月甚至每天都在变化。” 逼单了，刘鑫和叶扬一起发力开始了！ “是啊，这个价格说句实话这段时间我还是第一次见到！八楼的今天成交的一套也是同样的户型。 最后的成交价，在五百二十多万。就今天成交的，成交的价格都还在办公室！” 刘鑫和叶扬拒绝了裴英男最后的要求，也就是这个两万块钱的事儿。 这并不是两万块钱的事儿，这个口子开不得！一旦打开，接下来就是又一场漫长的杀单时刻！ 此时此刻，刘鑫和叶扬两个人心里都清楚！裴英男看着手中的手机，其实她正在询问别的人！ 她朋友也说了一句，这个价格已经很不错了！ “两万块钱都不行吗？要知道，这五百多万的交易，我所要求的就是少两万块而已！” 叶扬苦笑的摇摇头：“真的不行，做不下来的！你要是换成十八楼的话，五百万我都可以。 怎么样，这样裴女士您愿意吗？” 得了，这边其实也奇怪，很多人都不乐意买十八层。 因为有个说法，叫做十八层地狱，住在十八层，就相当于住在地狱。 所以，十八楼真的要便宜一些！很显然，裴英男也不乐意！ “十八楼我就不要了，就要这个十二楼的！” 刘鑫此刻，带着一些平静，然后看了一眼对方。 “这样吧叶扬，我听说你们楼盘买房子的人，会有人去砸金蛋抽礼品对不对？” 这时候，刘鑫突然这么说道！叶扬愣了一下，这会儿他是真的没搞明白刘鑫的意思！ “是啊，确实有这么一个环节！每一位成交的用户，都会砸一个金蛋，抽取里面的礼品。 有冰箱，洗衣机，电视机，还有电饭煲雨伞等等！不过，这都是看运气的事情。” 确实有这个活动，镜花水月这个活动还做了不短时间了！ 此刻，裴英男也看着刘鑫！刘鑫笑了笑，喝了一口茶，说真的今天为了照顾对方，刘鑫很久没抽烟了，稍微憋的有点难受！ “裴姐，你看这样行不行，让他们送你一个一等奖。对了，一等奖里面是啥？” 闻言，叶扬下意识的回答了一下。 “是一台美丽电冰箱，价值五千六百八！” 刘鑫点点头，然后就是看着裴英男。 “裴姐，这样你觉得怎么样？这个价格，我们确实做不下来了。不过，送一台这个电冰箱还是可以操作的。” 裴英男眼睛亮了一下，然后若有所思！ “可以，如果答应咱们现在去签约！” 叶扬此刻有点为难了，看了一眼刘鑫。 “这个……裴女士，您真的决定可以的话，我现在去请示上面的领导！” 裴英男点点头：“可以，你去请示一下，如果答应我就签约了！” “对嘛，这样多好！叶扬，你去请示一下吧！这个其实很简单，就当做是裴姐砸金蛋，砸到了一等奖不就行了？” “好吧，你们稍等一下吧！” …… 去了大约十分钟，此刻已经六点多了。回来的时候，叶扬的手上拿着一张抵扣券。 这次，他是真的去请示了一下才做的决定。这件事比较容易操作，上面叶答应了！ “裴女士，这是抵扣券，也就是领取电冰箱的凭证！ 拿着这个，你可以随时去美丽电器领取。现在，咱们签约吧！” 好了，一瞬间皆大欢喜了！价钱愣是一份没少，但是这份合同已经搞定了！ 裴英男也没有再起什么幺蛾子，高兴的点头然后站起来！ “走吧，去什么地方交钱？” 这时候，大家都高兴了，刘鑫也高兴了！ “哈哈哈，来来来裴姐，咱们这边请！” “刘鑫啊，你啊真的是比较有意思！今天交首付还是订金？” “今天先交三十万的订金，首付下次再来！ 然后，裴女士您还要……” 38、成交佣金突破五十万 “捷报，客源刘鑫，约客人刘鑫，带客刘鑫，李天元，秦江玲！ 成交镜花水月一套，总价格五百一十二万，佣金三个点十五万三千。 各位加油，我老刘又成交了！” 晚上七点，合家欢美丽花园分店，此刻正好在加班。 十多个员工，此刻正在里面打电话！ 店长王国，今晚也在这里待着的。正在大家比拼谁打电话声音大，介绍楼盘信息响亮的时候，突然一声尖叫压住了所有的电话声。 随后，里面安静了一下！ “啊……我的妈，刘鑫又成交了！ 我靠，成交镜花水月一套，成交价五百多万，佣金十五万多！ 我靠，这刘鑫最近这是要上天啊！” 张宁一声怒吼，终于是让所有人反应过来了！ 随后，更多的人打开了手机工作群。 “我靠，简直天秀啊，造化钟神秀，***啊！ 我的妈，这是刘鑫成交的第四套吧？ 这才多久？ 算一下，这个月他的佣金起码超过了十五万了！” 这时候，太多人被惊动了！真心地，太吓人了，刘鑫这个成交真的太吓人了！ 别说普通员工了，就是几个经理这时候也被吓得不轻。 店长王国，此时此刻也呆呆的看着手机。然后，一巴掌拍在桌子上。 “干得漂亮啊刘鑫！” 随后，越来越多的人开始讨论起来了！ 群里面，更是一连串的各种祝贺。真心不真心，现在没有人关心，祝贺就完事了！ 真的，所有人都在下面发庆贺的消息。 甚至于，就连公司的人事经理也在里面庆贺了一下！ 林森淡定的推了推自己的眼镜，公司里面他最淡定。 “基本操作吧，老刘出马谁搞不定啊？你们要是看过这该死的，忽悠那几个妹子的现场，你们就会觉得这没什么好惊讶的！ 刘鑫出马，一个顶三都没问题！” 淡定的嘀咕了一句，林森推了推自己的眼镜，然后在一起开始洗客！ 而要说，整个分店最不爽的，就是周刚了！ 他真的，现在无比的嫉妒刘鑫！上一次的别墅成交，他在店里面把自己吹的前无古人一样，结果最近一段时间一单没有成交。 他贬低的刘鑫，如今一连成交了好几单！ 所以，如今他真的嫉妒了！而要说，心情最复杂的就是张美丽了！ 这姑娘，真的很复杂！一方面，她为刘鑫高兴，另一方面，她又觉得有点可惜。 还有，那秦江玲三个字，总让她非常的不舒服！整个门店，这次确确实实的为刘鑫沸腾了。 真的太可怕太了不起了，连续带客四个，连续四个客户成交。 这样的成功率，在这个区域来说真的独一无二啊！ 同时，区域老总沈飞鸿也从王国这里了解到了这件事。 哪怕这时候已经是六点多了，可是她还是非常惊喜的让所有店长转发了这个消息。 所以，刘鑫的又一次成交，而且是带着两个新人成交的消息，一下子走在整个区域炸开来了！ 太和广场分店，店里面的人员数量和美丽花园差不多。 此刻，他们店里面的人，也都在惊讶的看着这一天信息。 “我的天哪，这个刘鑫也太牛逼了吧？ 这才几天时间啊，又成交了一单。而且，还是佣金十五万！ 我们就命苦哦，一个月能够成交个两单就算了不起了！” “我靠，这哥们儿这是要上天啊？” “救命啊李总，出来看妖怪了！” 宏远大厦分店，是整个区域除了美丽花园以外开单成绩最好的分店之一了。 此时，他们的店长洪福正脸色阴沉的看着手机。 老实说，他和王国竞争不是一天两天了。你要知道，开单业绩第一名，会有很多的分成的。 王国每个月，起码都是十万以上的分红。 而他这个第二名，起码少了接近一半。 同时，老总沈飞鸿，不管什么时候都是偏爱美丽花园了。 本来两家还打的火热，可是刘鑫这个人的出现，简直让他们分店绝望！ 这一个月，有刘鑫这个人参与的成交总佣金，就已经超过了五十万了。 是的，刘鑫参与的总佣金真的有超过五十万了。 虽然，刘鑫自己得到的钱不是很多，最多十几二十万，可是这确确实实的有五十万了！ 就刘鑫一个人参与的，就达到了他们店总成交佣金的三分之二，这让他们怎么去追？ “丰总，这个刘鑫他么的是谁啊？怎么这么牛，这个月这都五十万了！” 店里面的经理，此刻也郁闷的看着自己店长如此说道！ 洪福脸色难看的摇了摇头：“我也没有听说过，好像就是突然之间冒出来的！他娘的，这个人真心厉害！” “是啊，确实厉害！不管是镜花水月，还是西山清水，都是超级大单子啊！ 一个单子，顶的上咱们四五个，这还追个屁啊？这个月您和王店长的打赌，又要……哎！” 是的，整个合家欢都流行这种打赌。 赌业绩，赌成交量，反正用现金打赌！或者说，还有另外一种文雅的名字叫做PK。 上个月月底开区域大会的时候，丰富就和王国打了一个赌，赌这个月的成交金额。 而且，赌的还很大，一万块的赌注！ 这种方式，不管在各个店长当中流行，员工里面更加的流行！ 所以，此刻洪福真的很郁闷！正在此时，突然店里面一个人爆了粗口！ “我去他大爷的，美丽花园这个月要逆天了！到今天他们成交金额佣金已经超过两百万了！” “什么？不可能吧？这他么的，还让我们宏远怎么追？” “是不是真的哦？” “当然是真的，这是区域老总沈总发出来的，经过计算真的两百万了！ 而且，这个叫做刘鑫的人更加的逆天，他一个人差不多占据了他们分店三分之一的成交佣金！ 我靠，这个人简直就是神仙啊！” “我的天，刘鑫我知道，前段时间的西山清水别墅就是他成交的，而且还是我们区域第一单成交的西山清水别墅。” “我的个乖乖，那岂不是说，这个人这个月的个人佣金差不多十六七万了？” 此话一出，整个分店一片寂静。因为太可怕了，一个普通员工一个月的收入达到十六七万。 而且，这个月还没有结束！就这个收入，刘鑫这个人比区域百分之八十的店长收入还要多！ “咕咚……” 有人忍不住咽了一口口水，互相看了几眼，都发现对方眼中的火热！ 而此时此刻，整个这个区域，都陷入了疯狂当中。 今天晚上，对于合家欢福林区域来说，全部都在讨论这件事！ 因为这事儿，太让他们震撼了！ 39、万中无一的中介奇才 王国太高兴了，说真的他恨不得跳起来大笑几声。刘鑫这个员工，真心太给他争气了！ 刘鑫一举将分店，这个月的成交佣金推进到了两百万！ 如此一个消息让区域老总沈飞鸿亲自打电话给他道喜！同时，他也接到了一个命令！ 对于这件事，王国笑眯眯的答应了！ 挂了电话以后，王国走出办公室来到了外面的工作室！ “杨菲，去买饮料去，买好一些的，今天晚上高兴，我来请客！ 对了，多留几瓶给刘鑫他们几个人！同志们，今天值得高兴，咱们这个月到今天十八号，成交佣金已经突破了两百万了！” 此时此刻，整个店里面都是一片高兴！ “好，王总万岁！” “感谢王总！” “哈哈哈，爽啊！两百万啊，看来这个月的区域月底大会，咱们分店又要露脸了啊！” …… 远在东风市的刘鑫，此刻不会知道今天晚上，整个区域都因为他震动了！ 不管是他的能力，还是他的成交佣金，都成为了区域如今的传奇人物！ 五十万啊，这是个什么概念？很多门店，一个月的成交佣金，都没有刘鑫一个人多！ 这就是典型的，一个人就是一个店啊！ 而此时此刻的刘鑫，正在送裴英男回去！成交了，签字交钱以后，做完一切该做的后，就是七点半接近八点了！ 回来的路上大家都有点疲惫了！ 到了裴英男指定的小区，刘鑫给对方拉开了大门！ “裴姐，今天辛苦了！” 刘鑫伸出右手，和对方礼貌的握了握手，然后说道！ 裴英男笑了笑，中性的声音，带着一些魅惑的味道在里面！ “刘鑫，辛苦你了！今天，感谢你！你的专业，和你的能力，都让我觉得你才是一个真正的中介！ 以后，有朋友买房，我一定会介绍给你！” 刘鑫惊喜而又感激的看着裴英男：“那就多谢裴姐了，以后有时间我们也可以一起吃吃饭！” 裴英男微笑了一下，然后主动走过来又握了握手！ 别多想，这并不是对方老牛想要吃嫩草，而是一种礼貌而已。 “那么裴姐，我们就先走了，再见！” “感谢你今天的帮忙，一路小心再见！” …… 回来的路上，老实说李天元看刘鑫差点就是当做沈神一样去崇拜！ “刘哥，你太厉害了，竟然又成交了，简直就是神一样的存在啊！” 刘鑫笑眯眯的拍了拍对方的肩膀，然后一脸的认真！ “小伙子，千万不要搞个人崇拜，这个样子是要不得滴！” 李天元一愣，随后车里面所有人都开始笑起来！秦江玲也晓得花枝乱颤的，捂着肚子就像是不行了一样！ “秦江玲，谁让你偷懒的，我告诉你，明天早上楼盘资料抽查，不过关你自己心里清楚！” 秦江玲脸上的笑容渐渐扭曲，然后冰冷无比！ “师傅，你是魔鬼吗？救命啊，我要死了！” “呵呵，自己不认真，明早你就自求多福吧！” 秦江玲直接抓着刘鑫的手臂，使出了女性独门绝技第一杀招，并且无比好用之撒娇！ “师……傅……嗯哼，人家不要嘛！师傅，您老人家行行好，放过我这个小可怜吧！ 人家给你捶背啦，人家给你按摩啦！师傅……” 我的个神，这女人撒娇真的是天上地下宇宙洪荒，盘古开天地一来最大的杀招了！ 别人怎么样不知道，反正李天元此刻感觉自己整个人骨头都酥了！ 恨不得，直接冲过去大喊一句：呔，饶过那个女孩儿，有什么冲我来！ 不过，对于怎么的刘-莫得感情，杀手无敌，见多识广，套路王鑫来说，这种第一形态的撒娇对他来说管屁用！ 另外一个世界，比秦江玲还要妖娆的女子撒娇，刘鑫都能做到冷漠无情，更别说这么一个青瓜蛋子了！ “一边去，恶心不恶心啊你，撒娇也都不会，除了好好背书你还有什么用？ 明天早上，准时开始，暂时不过关，别管我不讲情面！” 得了，这尼玛前面开车的江师傅，都觉得刘鑫这娃儿是个铁憨憨。 见鬼了，这么漂亮的女孩儿，你要不要这样冷静？ 秦江玲自己都愣住了，没想到对别人百试百灵的招式，在刘鑫这里没有任何作用，这让她一个美少女受不了这个委屈！ “哼，师傅你个坏蛋！背就背，谁怕谁啊，我怂了我秦背书就是一条小狗！ 以后我秦江玲，就是背书背死，被折磨死，我也不求你姓刘的！” 刘鑫呵呵笑着，根本不搭理这丫头！而后面的李天元，此刻正在犹豫！ “这情况，到底是不是知识点啊，要不要记下来啊？ 我要是这样，一辈子单身怎么办？好纠结啊，这事儿比较麻烦啊！” …… 一走进分店，突然就是所有人鼓掌，而且是站起来鼓掌，甚至于店长都在！ 这一下子，可把刘鑫他们几个搞蒙了！ “什……什么情况？” “恭喜刘鑫，刘鑫厉害了，个人总成交佣金超过六十万。而且，咱们分店这个月的佣金已经超过两百万了！” “是啊，刘鑫不得了啊，我早就发现你与众不同了，当初来面试的时候，我就看到一道灵光从你的天灵盖飞出，你简直就是万中无一的销售奇才啊！” 刘鑫一脑门的黑线，看着妖娆兰花指朱叔，恨不得就是一鞋底板！ “我说朱叔，你这是欺负我没看过功夫么？” 闻言，朱清扭着腰，手捏兰花指走过来对着刘鑫眨了眨眼，我的天这感觉要命！ “朱叔，你老人家请自重啊，我喜欢女人！” “你这死鬼，想什么好事呢？我也是有老婆的人，我也不喜欢男人！不过刘鑫，还是真心恭喜你，你可不知道今天晚上整个区域都疯了！” “多谢朱叔，什么情况啊，我一点准备没有！” 此时此刻，刘鑫就是整个美丽花园最靓的那个仔了，真心的没有虚假，他就像是天生总有光环的人一样。 被所有人，围在最中间道贺，恭维还有吹捧！这时候，张美丽现在角落里面，看了一眼被围在中间的刘鑫，又看了看一脸微笑站在刘鑫身边的秦江玲。 最后，她叹了一口气！ “人，总要有自知之明才行！我张美丽，配不上他，再怎么不甘心也是徒劳！再见了，我的初恋！” 深深的看了一眼刘鑫，张美丽放下了心中的一切想法！然后，走过来看着刘鑫！ “刘哥，恭喜你了，你真的很厉害！” “哈哈哈，美丽啊，你也要加油！” “嗯，我会的刘哥！” 40、小金子 胖哥烧烤，这里味道不错，在光明市这个地方，其实烧烤并不是很常见。 刘鑫和王国坐在路边的凳子上，等待着老板上菜！今天晚上，店长王国亲自请刘鑫吃饭。 在美丽花园分店来说，一个店长亲自请员工吃饭这似乎非常的罕见。 不过今天晚上，王国邀请刘铭过来吃饭！此时此刻，已经是晚上接近十一点了。 “刘鑫，这几天你的能力直线上升，真的让人惊讶。老实说，你有没有什么窍门？” 刘鑫喝了一口这里的茶，说真的很难喝，喝了一口就放下了一次性的杯子。 “窍门？我会读心术怎么样？” 闻言，王国忍不住无语的笑了笑。 “行了，这个确实需要无数的积累，也没有什么捷径可以走。 不过，月底二十八号有件事需要你配合一下。” 刘鑫一愣，随后无语的看着王国。 “我说王总你今天为啥请我吃烧烤，原来这是有备而来啊！” 王国拿出两包芙蓉王，一包扔给了刘鑫，另外一包自己留着。两个人都打开了，抽出一支来点上！ “确实有事，区域老总沈总今晚打电话给我，二十八号的月底区域大会上面，你要作为代表上去发言。 并且，你也要分享一下，怎么样杀单的一些技巧。这件事，你要提前做准备！” “什么？上台发言？” 刘鑫惊愕的看着王国，不可思议的问道！王国点点头，吐出一口烟雾来！ “没有错，就是你要上台的！这个月，你参与的成交佣金累积达到了六十万。所以，你不去谁去？” 这时候，刘鑫脑海中突然想到，自己猴子一样的走上台去，然后被一群年轻的中介盯着，忍不住打了一个冷颤。 “王总，求救命啊，这样的事情随便找个人去成不？ 你就别盯着我了，我真的不怎么习惯。而且，万一我那天带客去了呢？” 王国反而愣了一下，这样在整个区域十来个门店，一两百人面前露脸的机会，别人求都求不来的，这刘鑫满意有毛病啊还不去？ “呵呵，你以为我是来和你商量的吗？ 这是通知你的，你必须去，而且你是重点知道吗？ 在沈总之后发言，必须要提前准备！就算是有客，你也交给别人！” 正说着，老板端着一盘烧烤上来了，一人还有一碗炒面！ 刘鑫无奈的摇了摇头，这都算什么事啊？ “真的必须去？” 王国吃着羊肉串，一边点头。 “必须去，提前做准备吧！不过你放心，这次你还有奖励的，是沈总特意给你准备的！” 刘鑫放弃了继续挣扎，现如今他毕竟在别人的地盘打工！ “好吧，我到时候试试看吧！” 一顿饭吃完，两个人吃了一百四，说是王国请客，最后还是刘鑫把单给提前买了。 不得不说，如今王国对于刘鑫这个人，也特意关注起来。 因为刘鑫如今，已经是美丽花园分店的台柱子了！ 虽然只有四单，但是刘鑫的这个四单，可不是简简单单的四单的。 回到出租屋里面，刘鑫洗了个澡，然后穿着一条七分裤，一件白色短袖衣衫，脖颈间还有一条干毛巾，一边擦头一边坐在椅子上拿出笔记本来！ “四月十八，成交天湖山镜花水月一套，佣金十五万三千。 去除现场销售百分之十就是一万五，还剩十三万八。 去除新人李天元，百分之八，也就是一万零四百，新人秦江玲百分之八一万零四百，还剩下十一万。 扣除经理百分之五，还剩下十万四千五。最后，扣除公司分成百分之五十，还剩下五万两千二。 这么一算下来，我这个月的佣金其实已经达到了十五万了！ 再加上，原来的刘鑫，也开了一单，当时佣金是一万二。那么，我最后算下来，这个月应该有十六万多了！” 刘鑫看着这个数字，沉思了一下然后将笔记本放进抽屉里面！ 劳心劳力，最后这点钱，其实刘鑫的心态真心一时之间转换不过来！ 他心中的这点钱，是需求打工族梦寐以求的工资了！ 其实说实话，今天这笔佣金，刘鑫完全可以不分给秦江玲一分钱的。 不过，他还是分给了对方基本分成点的最高分成百分之八。 其实，分给秦江玲百分之一或者一分不给都可以。 不过不管对方有没有出力，但是对方确实跟着去了，也确实是自己的徒弟。 不管对方缺不缺这点钱，这是他这个当师傅的送的一份礼物罢了！ 再说了，李天元都给了，有不差这点钱。 这笔钱，落在他们手里虽然也就五千多，不过也算不错了！ 抽了一支烟，刘鑫现在阳台看着这没有一点星光的星空。 呆呆的看着，或许在思念另外一个世界的人和事！ 穿越过来的第一天，他确实非常的不适应。 或者说，非常的愤怒！ 老子一钻石王老五，什么都不缺还是精英，你丫的找我干嘛？ 穿越这种事，你找那些屌丝去啊！ 可是，既来之则安之，暂时也只能这样了！ 对于系统，他挺复杂的，第一是寄希望在上面能够让自己回去。另外一个，也确实非常好奇！ 金手指这个玩意儿，书里看的很多，真自己遇到了，确实非常的惊讶！ “老金啊老金，我说你怎么就是个哑巴呢？ 好，你这金手指，功能垃圾我也就忍了，可是你不会说话就忍不了。 哪怕你用文字和我交流一下，那也是好的啊！ 老金？ 小金？ 金子？ 小金金？” 好吧，不管刘鑫怎么调侃，这玩意儿始终没有任何回应。 “算了，看来瞎子点灯白费蜡了！” 扔掉了燃尽的烟头，刘鑫回到屋子就睡觉了！ “晚安，这个世界，这个让我感觉到孤独的世界！” …… 清晨，刘鑫早早起来，重复着昨天的节奏，洗脸刷牙然后上班。路过天桥，这个新来的乞丐还在，睡在天桥上面朝马路，乌烟瘴气。 刘鑫摇了摇头，走下了天桥，买了四个菜包吃着。最后，想了想又买了五个大馒头和一杯豆浆，再一次回到天桥，放在了这个人的碗里。 对方还在睡觉，丝毫没有察觉到。刘鑫放下后，就走下了天桥！随后，走进门店打卡。 “师傅，你最可爱的小徒弟来啦！！！” 好吧。这个比刘鑫还要大的徒弟，小兔几一样的奔跑过来，朝阳照射在她那精致美丽的脸上，带着一些圣洁和光芒飞跑过来。 一蹦一跳的，脑后的头发，也跟着一甩一甩的，很有节奏感。 41、秦江玲打电话初体验 “西山清水别墅的资料，现在给我背！” “西山清水，位于东风市庆阳福永大道附近，紧邻……占地面积……建筑面积……小区绿化……楼盘周边……” 早会散会以后，刘鑫就带着秦江玲出了门店来到外面一处比较清净的地方，就开始抽查起来了！ 公司里面，一群人巴拉巴拉的打电话，而且声音特别的大，根本不适合背诵！ 只不过，让刘鑫没有想到的是，秦江玲这姑娘可以啊，背诵起来虽然有些磕巴，但是基本信息已经全部记住了！ “冰江楼盘，周边有些什么配套？” 额好吧，突然刘鑫改变了策略，直接抽查某些方面！ 果然，秦江玲一下子卡住了，过了一分钟左右，这才磕磕绊绊的继续。 “冰江楼盘周边，有地铁二号线，沃尔玛，时代广场……” 刘鑫摇了摇头，并没有说什么，对方毕竟背的是对的。 可惜啊，就是脑瓜子不行！记忆力可能还不错，临场应变能力实在太差了！ “山上山楼盘的具体信息！” …… 整个检查，花了大概有半个小时了！最终，刘鑫沉默的拿着资料，一句话没有说。 而秦江玲，则是无比忐忑的看着刘鑫！ “师……师傅，我……我怎么样？” 刘鑫看了她一眼，一句话没有说拿着资料就走进门店。 身后，秦江玲无比的沮丧，在她看来自己真的可能很差劲！ 搞得现在，师傅话都不想和自己说！一想到这里，秦江玲就委屈的想哭一场。 这两天，每天晚上回家后，她都要背诵这些资料到十二点以后。甚至于，昨天晚上，因为今天要检查，她回去后直接背诵的就这么睡着了。 今天晚上起来，手里还紧紧的抓着这些楼盘资料。 早上，无比期待的回忆了一下，发现很多都记住了。 高高兴兴的过来，没想到现在是这样的结果！ 咬了咬牙，秦江玲紧紧跟着刘鑫走进了门店。进来以后，刘鑫还是没有和秦江玲说话，只是坐在电脑面前，打开了公司的客源系统！ “哎，江玲你过来吧！” 秦江玲听到刘鑫这个师傅叫自己，立马开心的走过来！ “江玲，从今天开始，你就开始学着打电话了！” “打电话？师傅，你的意思是说我的考核通过了吗？” 刘鑫面无表情，看了一眼秦江玲。 “你的考核，也并不想多说什么，你也别问了！今天开始，坐在这里开始打电话。 这是我的系统后台，里面可以查询公司所有人的客源。你就一个一个的挨着来，这里有一台座机，你就用这个拨打！ 今天，你自己学着来，我不会教你什么，被人骂也好，被人嘲讽也罢，你要做的就是约出来你自己的第一个客户！ 什么时候，约出来第一个客户那么你就入门了！ 约出来的客户，你用自己的本子记下来，这是我给你买的笔记本，也算是送你的礼物！” 说完，刘鑫拿出一个精致的笔记本，还是粉红色的。想来，女孩子也比较爱这种颜色！ 交给高兴激动的秦江玲后，刘鑫就笑呵呵的拍了拍对方的肩膀！ “这是这个行业，进来的第二步。记住了，什么时候约出来第一个客户，我就算你入门了！ 在这期间，你唯一要做的就是坐在公司打电话，我不会再带你出去开单。 除非你自己约出来，我才会带你出去的！” 秦江玲美丽精致的双手，将刘鑫送给她的笔记本紧紧的抱着放在胸前，非常高兴的点头！ “我知道了师傅，我不会让你失望的！” 刘鑫闻言，意味深长的笑了笑。 “是吗？那好，我相信你，可千万别让我听到你说太辛苦了要放弃这样的话哦？” 秦江玲自信满满的点头：“放心师傅，我要是反悔抱怨我就是小狗！” “那好，加油吧！” “嗯嗯，谢谢师傅的笔记本！” …… 秦江玲怀着激动的心情，开始拨通第一个电话号码。 在她看来，沟通应该并不是很难。虽然第一天来的时候，被一个客户破口大骂。 “您好，您拨打的电话暂时无人接听，请稍后再拨……” 好吧，第一个电话没有接听，秦江玲并没有气馁开始第二来来。 “您好，你拨打的电话暂时无法接通，请稍后再拨……” 得了，第二个打不通，这都不是她能力的问题。所以，毫不气馁直接第三个。 嗯，第三个接通了，秦江玲非常高兴。 “喂你好！” “你好，请问你是谁？” 声音是男性，很有礼貌的亚子。 “先生你好，我们这里是合家欢中介……” “中介啊？我不买房子，别来打扰我，去你娘的！” “嘟嘟嘟……” 秦江玲气的小脸通红的，傻眼一样的拿着话筒不知所措。 “这什么人啊，一点礼貌没有，气死本小姐了！ 不生气不生气，人生就像一场戏，本来生活就不容易，气出病来无人替。 我秦江玲，一定要忍住，终于熬过了背诵楼盘资料。一定不能在这里放弃！” 给自己加油后，秦江玲又开始了！ “喂先生你好，我们这边是合家欢公司的员工。你需要房子，请问现在还需要嘛？” “哎哟，你们这些人扑街啊，要什么房子啊，我都快要饭了还有少买房子。一边去，别再打过来了！” …… “小妹妹，听声音很好听，要不要加个飞信你发张照片给我啊？ 哥哥我还没有女朋友，你做我女朋友我就买房子结婚好不啦？” …… “我丢，怎么又是你们这些中介啊？我说，你们能不能别和狗皮膏药一样行不行？我不买了，我什么都不买了行了吧！” …… “啊，你说的房子在什么地方啊？昌平啊？介绍一下呗！” 终于有个肯听自己介绍的了，秦江玲此刻差点没有喜极而泣。 “先生你好，昌平的冰江小区，是一个非常好的楼盘。里面绿化非常多的好，并且投资前景也不错。周边……” 等秦江玲巴拉巴拉的介绍了几分钟后，她就听到了一句让她奔溃的话。 “谢谢啊姑娘，既然我知道了楼盘的名字，那我就不需要你们带我过去了，我自己过去就行。 拜拜，非常谢谢你的消息！” 听着电话里面的忙音，秦江玲感觉到了社会的恶意。真心地，非常的可恶！ “这……这都是些什么人啊？” 42、约客达人刘鑫 “刘哥，你那个徒弟这么漂亮，你也忍心让她现在一个人打电话，也去不教教她？” 张宁，也就是刘鑫第一单的时候，演过戏的这位同事，此刻也拿着一支烟来到刘鑫身边问道。 此人一米七左右的身高，长相比较普通。不过呢，他原本在分店成绩还不错。 刘鑫摇了摇头说道：“只有自己经历的，才是最深刻的，也才能用最快的速度学会怎么样沟通！ 我说张宁，你这个月开多少单了？” 张宁苦闷的摇了摇头：“比较惨，才两单，分到我手上最多一万多。你就牛逼了，这个月比别人一年都多！” “我也就是运气好而已，行了不聊了，我去打电话去了！” “去吧！” …… 回到分店。刘鑫就看到秦江玲这孩子气的满脸通红坐在位置上。不过，说实话虽然这么生气，这姑娘没有停下来也算是还可以了！ 摇了摇头，刘鑫拿出自己的笔记本，上面有八个电话，这八个电话就是刘鑫今天的重点！ 今天周五，明天周六，明天是客源最多的时候。所以，今天刘鑫想着的是，尽可能多的把这几个人约出来！ 不过，技能使用，其中一个的成功率已经变成了百分之一了。 刘鑫想了想，可能被人约出去了！也不迟疑了，直接拿起手机，刘鑫就要开始了！ …… 四月十九这一天，整个合家欢美丽花园分店成为了一场刘鑫的个人表演秀。 真的，从上午九点半开始，这里就是他一个人的专场了。 别的人看他，就像是看神一个模样！ 九点四十五分，第一个客户学出来了！ “报备，客源刘鑫，约客人刘鑫。 客户汪先生，电话151+++++。约明天上午九点半，看昌平冰江楼盘！” 约出来第一单，并没有多么奇怪。每当周五的时候，店里面总有很多人能够学出来了客户的。 有的时候，一天十多单都有。可是，十点五十五，随着第二个报备发在群里，情况就稍微有点变化了。 “报备，客源刘鑫，约客人刘鑫。客户马先生，电话152++++。 约明天上午十点二十接看南城看山上山小区，客户两个人。” 好家伙，又来了一单，果然无比可怕啊！你以为就这样完了吗？ 呵呵，那只能说明你太天真了。 十一点半的时候，第三单出现在了公司群里面了。 “报备，客源刘鑫，约客人刘鑫，客户钱先生，电话158++++。约明天中午十二点，看新世纪流水花园，客户三个人，其中两个是朋友，都有购房意向。” 这一天消息一出现，整个分店都沸腾了。 “我靠刘哥，你这是要上天啊？这一上午，你竟然约出来了三个客户？ 我的妈，你是不是会迷惑人啊我的大哥？” 刘鑫抬起头，微笑的看着林森。 “兄弟，我不做大哥好多年！” “哈哈哈……” 此时此刻，很多人都走到刘鑫的身边来，恭喜的有，赞誉的也有，还有人甚至直接过来求教。 “刘鑫，你是怎么约客的，你怎么这么厉害？” “是啊刘鑫，你太了不起了，我的天哪好厉害啊！” 就连经理彭远扬菲，还有一组的经理罗阳也有走过来了。 “刘鑫牛逼，你这一上午三个客户，简直不要太厉害了！想好谁去带客了吗？” 这次的客户，交给别人那是肯定的。没办法，因为刘鑫自己不可能一个人带这么多人。 所以，其中大多数都要交给别人。 “晚上来晚会的时候统计吧，到时候有几个优质客户，交给彭经理你带人去杀单。” 彭远非常高兴，赞赏的拍了拍刘鑫的肩膀。刘鑫对于自己的这个经理也是无语了，我说大哥你丫别这么装行不行？ 你这个，也太累了吧？ 接下来没有继续了，约出来三个客户了，刘鑫就下班吃饭去了。 老实说，刘鑫如今真的非常感叹老金的神奇。它给出了成功率，真的很合理啊！ 这些客户，只要你说道他们的点子上来了，就真的非常容易约出来。 上午三个客户，可以说刘鑫约出来并不困难。 虽然一个人打电话起码超过半小时，但是真的很轻松。 所有的人，飞信都已经添加了，也发过来了的定位。 而其中，最后一个客户钱先生，刘鑫准备等下午还有几个电话打完。 如果没有更好的，刘鑫就准备亲自去带这个客户了。 对方的两个朋友，刘鑫从钱先生的嘴里也套出来不少的信息，都是有意向购房的人。 所以，如果操作的好的话，就是直接一次性三个单子。中午下班了，刘鑫走到秦江玲的身边，这姑娘还在不服输的一直打电话。 “喂先生你好，请问你如今还需要房子吗？ 我们这边已经联系好了，明天接你去看房。 而且，明天楼盘搞活动，有砸金蛋赢取各种优惠的活动。” “楼盘在哪儿？你不是要东城的房子吗？楼盘就在东城！” “叫什么？这个嘛，我给你看一下，楼盘名字叫做新世纪宏远。” 刘鑫听到这里，内心忍不住笑了笑。终于知道，不给客户全部讲真话了啊？ 这个楼盘，叫做天一山水，这丫头终于开了窍了。 “哦哦哦，那我考虑一下吧，以后再说！” “好的先生，考虑好联系我！” 听到这里，刘鑫忍不住又摇了摇头。这个时候，你要替客户做决定，而不能把选择权交到客户的手上。 信不信，转天他就把你这个人忘了？ 不过，刘鑫丝毫没有提醒秦江玲的想法，有时候自己不吃亏这个教训就永远记不住的。 “行了江玲，下班吃饭了！” 秦江玲迷茫的扭过头，看着一脸微笑的的刘鑫，眼眶都忍不住红了一下。 今天一个上午挨得骂，比她这辈子的都要多。 客户各种刁难，客户各种的嘲讽和发脾气，而她还要强忍着内心的委屈声音甜美的说着先生抱歉之类的话。 “师傅，太欺负人了！” 放下电话，秦江玲像是找到依靠了一样。刘鑫安慰的拍了拍秦江玲的肩膀，然后给了她一个微笑。 “不怕不怕，以后你会发现，今天这还只是小儿科而已。这算什么，以后挨得骂更多！” “噗嗤……” 听着刘鑫的话，秦江玲内心很生气，可是又忍不住的笑了起来！ “师傅，你这个人太坏了！” “走吧，你这个坏师傅现在请你去吃饭，你去不去？” “师傅等我，今天中午吃穷你。” 43、刘某人厉害了！ “师傅，为什么这些人这样讨厌我们？有好几个，我打电话过去一说自己是中介直接破口大骂。” 一碗香饭店里面，刘鑫和秦江玲两个人，坐在角落不起眼的一个双人位上。 刘鑫的面前，放的是一份煲仔饭。而秦江玲，点了一个快餐！ 刘鑫吃了一口，味道格外的赞！ “江玲啊，你说要是你是客户，中介一天给你打几十个电话让你买房你生气不生气？ 都是有事的，虽然你只打了一个，可是你不知道别人打了多少。 有时候，他们把在别人这里受的气直接发泄在你的身上。” 秦江玲慢条斯理的吃了一口饭菜，非常的优雅。 一双大眼睛，扑棱扑棱的看着刘鑫。 “师傅，你最开始也被骂的很厉害吗？” 一说到这个，刘鑫就想到原来的的刘鑫。那时候，刘鑫一个大老爷们儿都被客户气的哭鼻子了。 不得不说，真的很丢人！ “那怎么可能，我怎么可能被人骂呢？别想了，这是不可能的，你师父我是一个万中无一的中介天才！” 秦江玲笑眯眯的看着刘鑫，眼睛弯成了一个月牙儿，就像是一只小狐狸一样。 “师傅你不老实哦，我听林森说，以前你都哭过鼻子的！” “咯吱……” 好吧，这是刘鑫磨牙齿的声音，他真的很像一巴掌打死林森这个逼！ “他懂个求，瞎说八道的！吃你的饭你，不然我可不等你哦！” 吃完饭，走在回去的路上，刘鑫突然想了想说道：“江玲，下午你还是继续打电话，一直打电话。问你个事儿，你骂过人没有？” 秦江玲一愣，随后错愕的看着刘鑫。 “骂人？我……我没有耶！” 刘鑫摸着下巴，突然嘿嘿的笑了起来，让秦江玲忍不住浑身发冷！ “教你个乖，下午打电话还是经常被骂的话。你就找一个态度最恶劣的人，直接破口大骂，怎么难听怎么说。 反正把自己一切的不爽，都对着这个态度最不好的人发泄出来，这样你就感觉很爽了！” 秦江玲怀疑的看着刘鑫：“师傅，你这个靠谱吗？” 刘鑫直接敲了这丫头脑门一下，秦江玲哎哟一声捂着脑门。 “怀疑师傅，你这个小丫头该打！” 秦江玲捂着额头，非常不满的看着刘鑫。 “师傅，我听林森说你才二十二，你比我还要小一些好不好？” 刘鑫脑门一黑，随后忍不住在心里大骂林森这个瓜皮。 “这该死的林森，你丫的怎么什么都往外说啊？” …… “快点走，下午继续打电话！” 恼羞成怒的刘鑫，直接一溜烟走了，留下身后秦江玲狡黠的笑了笑。 绝美的脸上，此刻熠熠生辉，格外的好看！ 接着，奔奔跳跳的追上刘鑫，倒退着走路笑眯眯的看着刘鑫！ …… 今天是刘鑫的一天，这句话真的没有任何错误。 中午午会过后直接上班，上班不到一个小时，又是一条报备出现了。 “报备，客源刘鑫，约客人刘鑫。客户龙先生，电话139+++++。明天上午九点半带看昌平冰江楼盘，客户人数两人。 嘿嘿，大家加油！” 我的妈，一群人已经哀嚎起来了。这你大爷的，你还是人嘛？ 今天你姓刘的一个人，就约出来了四个客户了！我靠，还要不要人活了？ 而且，你报备就报备，后面大家加油这句话什么意思？ 好吧，接下来店里面的人，都开始发力了！ 你还别说，总有人有能力，又不是你姓刘的一个人厉害。所以，从一点半到三点这个期间，也出现了好几条报备。 而三点四十分的时候，刘鑫又一天报备出现了让所有人都直接没有了脾气。 “报备，客源刘鑫，约客人刘鑫。 客户，曾先生，电话155++++。明天下午两点带看南城山上山，客户一个人！” 此时此刻，还能说什么呢？尼玛，店长王国都被直接惊动了。 甚至，区域老总沈飞鸿也知道了这件事！对方直接加入了美丽花园分店的员工群里面，一进来立马店长王国就给了管理员然后隆重介绍！ “各位员工，大家欢迎沈总加入咱们美丽花园员工群，来来来都呱唧呱唧！” 一听到这个消息，所有人立马开始欢迎沈总大驾光临。 “欢迎沈总到来，我们无比荣幸！” “沈总也来咱们分店群了，简直不要太有面了！” “欢迎沈总！” “沈总威武！” 区域老总沈飞鸿：“感谢大家的热情，非常开心到你们美丽花园的员工群里面来。 很早以前就想进来了，事情一多忙起来就直接忘了。 你们都是一群非常棒的员工，美丽花园的区域销售神话就是你们创造的。 同时，你们也有一个好的店长，他经常在区域店长会议上面，为你们争取最好的楼盘。” 店长王国：“沈总太过誉了，欢迎沈总加入进来！” “欢迎沈总！” X16 沈飞鸿之所以进来，最大的原因还是刘鑫这个人这几天的光芒实在太闪耀了，别说他这个区域了，就是别的区域如今都在讨论刘鑫这个人。 进来半年多，厚积薄发一朝直接一飞冲天，这样实在太少见了！简直就是一个传奇故事，非常值得关注的。 区域老总沈总：“对了，你们美丽花园这段时间的风云人物刘鑫刘杀单呢？” 刘鑫：“沈总还关注我啊，实在是荣幸至极！” 刘鑫也看到了，刚刚也在里面发了欢迎的信息。毕竟是区域老总进来，面子还是要给的！ 所谓的谄媚奉承，说句实话请恕哀家做不到啊！ 因为现在的刘鑫，不是以前的刘鑫了。他一个资产超过五亿的大佬，在这个小门店工作就算了，还让他去谄媚，真心做不到的！ 区域老总沈总：“刘鑫非常好，你如今的名声很大，好好干非常看好你！ 同时，美丽花园的员工，也多和刘鑫交流交流，问一问人家怎么约客怎么杀单的！这对你们来说，非常的有帮助！” 刘鑫：“感谢沈总夸奖，受之有愧！我也就是多想了一些，受不的如此夸赞，都是王总领导的好！” 啧啧啧，你说说这个刘鑫就是会说话啊！办公室里面的王国，此刻脸上也露出了笑容来！ 沈飞鸿，此刻也真切的感受到，这个员工真心不一样！ 求票单章！ 正在手打中，请稍等片刻，https://www.xsbiquge.com内容更新后，需要重新刷新页面，才能获取最新更新！ 44、别人拼爹我拼命！ 今天的合家欢美丽花园分店，可以说刘鑫让所有人知道了他是个什么样的人。 真心地，一次性五个客户约出来，简直就是让他成神了。 以前，还有人说刘鑫杀单厉害，约客不行的人今天直接闭嘴了。 可以想象的是，接下来刘鑫索要面对的就是所有人的追捧。 这句话并不过分，一个杀单能力超强的同事，是所有人最追捧的。 因为杀单能力，其实才是最紧要的！你约出来客户，但是不能成交有个毛用啊？ 而刘鑫这种，约客能力强大，杀单能力更加强大的超级同事，将会收到太多人的喜爱了。 如果要合作的话，那么第一人选绝对是刘鑫这个人。 秦江玲，也在今天开始认识到，自己这个师傅多强大。 只有亲自打电话约客过，你才能知道刘鑫这种一天约出来五个客户的人多强大！ 超级强大，简直就是开挂了！ 杨菲为此，直接将她三组的所有人，喊到小会议室里面开了一个会议。 三组成员，有六个人，算上杨菲这个经理有七个人。 而此时，他们所有人都坐在小会议室里面。杨菲站着，脸色凝重的看着所有人。 “各位，今天开会最重要的一件事，就是咱们的业务能力。 想来，刘鑫你们都知道了，想不想知道人家这个月挣了多少钱？呵呵，我来告诉你们吧，到今天已经超过十六万了。 而人家明天有五个客户，一旦成交的多，说不定直接奔二十万去了。 你们要知道，他这个月参与的成交金额，比我们一个组都要多。他这个月，说不定比咱们店长挣得都要多。 说到这里，你们有什么感想？” 说完，杨菲看着自己的这些组员问道。 “杨经理，我感觉刘哥的杀单能力真的超级强大。上次我的客户，他的套路和杀单技巧，简直让人望层莫及。 所以，我想我们是不是要多多提升自己的杀单能力？” 张美丽第一个说话，其实这也是她的心里话。杨菲胖胖的脸上，此刻满是严肃。 “你们呢？有什么想法？” 其余的人，都互相看了一下，然后都觉得自己的想法和张美丽差不多。 见此，杨菲特别的失望。 “你们真的让我很失望，就只有这点想法吗？ 那好，让我来告诉你们，从这件事从刘鑫身上我们应该看到什么。 告诉你们，我们应该看到咱们公司未来的可能性。咱们合家欢，是一个神奇的公司。 只要你有能力，什么样的可能性都有。看到没有同志们，人家刘鑫一个月都能挣二十多万。 这是什么样的情况？ 意味着，你们有能力你们也能挣这么多知道吗？ 看到了什么？ 看到了无限的可能，看到了咱们人人都能发财的可能。 我们没有能力作为一个富二代，但是咱们有能力让自己的后代成为二代。 这就是无尽得可能，你们应该兴奋起来知道吗？ 努力提升自己的能力，努力让自己更加厉害，然后你们人人都有可能成为刘鑫。 越努力越幸运，记住这句话，这是可以随时鼓励的一句话。 比咱们更加优秀的人都还在努力，都还在想办法提升自己。 所以，我们应该更加努力着知道吗？ 别人拼爹拼家，咱们拼命！所以，都给我加把劲知道不知道？” “知道！” 六七个人，愣是喊出了几十人的气势。 不得不说，杨菲这个女人你别看她胖，但是能力是真的有啊！ 这一刻，她借用刘鑫的事情，让自己的组员全部都像是打了鸡血一样，瞬间就燃起来了。 这一刻的三组成员，就像是一头一头饿疯了的野狼一样！ “很好，就要拿出这幅拼命的劲头来。刘鑫能够成功，你们为什么不能？” 散会以后，三组的成员全部都是精气神十足的走出来！ 这一刻的合家欢美丽花园分店第三组成员，全部都变了一个模样了。 打电话的声音最响亮，打电话的神情最积极。 而且，他们想尽各种办法想要将客户约出来然后杀单。 老实说，有时候真的不能小看人的能力啊！ 刘鑫约出来五个客户之后，剩下的三个基本上没办法了。因为，其中有两个并不在这边，而是出差去了，这样的话根本没办法很近。 想要继续跟进，我只能让他回来再说。 还有一个，刘鑫打了电话，发现对方已经成交了。 看来，系统给出的百分比确实很准确。既然已经成交了，那么就没有办法继续了。 此刻，刘鑫忍不住合计了一下。 “自己今天的五个客户，说句实话都是优质客户。毕竟不管是筛选，还是我打电话沟通，基本上都有很大的可能性成交的。 具体的，就要看带客的人杀单能力怎么样了。 那么，我接下来要做的，就是将自己今天这五个客户分配好。 必须要交给合适的人选，不然真的很可能吹了。店里面，杀单厉害的就到底几个，看来待会儿下班了我要和他们沟通一下。” 想到这里，刘鑫摸了摸下巴就在思考那些人合适。虽然不可能保证全部成交，但是也一定要尽可能的成交更多不是吗？ “额，这位钱先生就我亲自去带好了，到时候带上一个新人，然后给他基本分成点就行了。 毕竟，这位钱先生所需要的楼盘虽然只是新世纪流水花园，价格只有一万四千多，就算是佣金点稍微有点高，一套下来钱不算多。 不过，最重要的是他的两个朋友也非常有购房意向。 这个就很重要了，一旦搞定搞不好就是三单。所以，钱先生我就自己亲自去。 剩下的四个客户，首先就是经理彭远，和二组的成员尽量多选一些。 然后，就是一些别的组杀单能力不错的人。 南城有两单，冰江楼盘也有两单。南城的话，其中一单去找朱清试一试。 这个人，虽然人真的很妖娆但是杀单能力却不容否定。 毕竟怎么说，他也是公司非常老资格的员工了。 冰江楼盘的汪先生，就让经理彭远去吧！其余两个，晚上晚会的时候再来考虑！” 余下的时间，刘鑫一个电话没有打，基本上都是在思考这个问题了。 就这样，一直到五点半了。正在此时，整个办公室所有人，都突然看着某位漂亮的女孩儿。 45、丢死个人了 刘鑫傻傻的看着自己不远处的徒弟，看着这姑娘正在打电话，手中的手机滑落在了办公桌上都没有感觉到。 杨菲，彭远，林森，张宁，甚至于店长王国，此时此刻都傻傻的看着秦江玲这个姑娘。 甚至于，李天元这个新人，正在饮水机前面接水喝，此刻他的水杯都掉在了点上都没有发现。 “哎哟，你好了不起哦，你很有钱对吧？ 告诉你这位二傻子，通常你这样说话的人，就是一个穷逼。 穷的没有了自信的二货，你没有钱却非常想装一个有钱人。 你自卑，出去吃饭你自卑，因为你没有钱买单。但是，你为了撑面子，你通常说不定还会买一包好烟装装门面。 但是，就这样也改变不了你是个自卑可怜到极致的穷光蛋。 你害怕在别人面前说收入，你也害怕自己每天打开自己的余额。 因为你穷，所以你对这个社会非常的不满意。就这样，你就开始满嘴喷粪，想要来报复社会。 其实，这更加衬托你就是一个失败的人。就你这样的，你还有资格来骂我？ 告诉你，老娘一个包包你卖了肾都买不起你来骂我？ 是不是非常不爽？ 不爽就对了，因为刚刚我也对你非常不爽！ 就连骂人，你都骂的这么的没有品味。 只知道尼玛的，扑街等侮辱性词语。 说句实话，你这样的人，除了给世界增添负担你还有什么用？ 我要是你，绝对去自杀算了。就你这样，你还打电话咨询房子？ 我秦某人就呵呵，你丫的还有钱买房子？ 说不定，就是在朋友面前装面子假装搜索了一个地产公司就打过来了吧？ 哟？？？ 又开始破口大骂了吗？ 你除了用侮辱性词语，你还能怎么样呢？ 讲道理，你根本不是我的对手。装有钱人，你也根本不够格装都没办法装！ 知道海威今年新款包包多少钱一个吗？ 知道花样今年的新款男士装多少钱一件吗？ 你知道，花蝴蝶的皮鞋，搭配怎么样的西装最合适吗？ 怎么？ 没话说了？ 是不是内心感觉到非常的愤怒和羞愧。想要骂我几句然后挂电话？ 呵呵，告诉你，老娘先挂了！还有，你个扑街仔去死吧！” 挂了电话的秦江玲，此刻已经是满脸通红了。而且，看她的样子，似乎刚刚非常的爽！ 不过，当她抬起头的时候，整个人都愣住了，一下子站起来脸红的发紫一个样。 “你……你们看我干嘛？你们……你们刚刚听到了？” 闻言，整个分店的人，非常整齐的一起点头！ 见此，秦江玲那叫一个不知所措啊！突然，只见她啊的叫了一声，然后双手捂着脸直接离开了自己的位置向着门外跑去。 “哎呀，丢死个人了！” 刘鑫看着狼狈而逃的秦江玲。也忍不住一巴掌捂住自己的脸颊。 “见鬼了，我这才是丢死人了好吧？ 我让你骂，可是没有叫你就在办公室啊？ 我类个去，要不要这么坑啊？” 刘鑫发现，公司的人看他的眼神有点问题。这个嘛，大家心里怎么想的他知道。 所以，刘鑫感觉自己应该离开这里。 “呵呵这个各位大佬，这个要下班了吃饭了，我先走了哈！” 说完，刘鑫一溜烟的离开了办公室。 “切，刘鑫这人教徒弟不行啊！你看这么漂亮的仙女，现在说话难听的想要一巴掌打死她啊！” “咳咳那个啥，人家女孩子还是挺可爱的，千错万错都是刘鑫的错！” “没有错，就是这样！王总，我觉得我张宁也能带好秦江玲这个姑娘，要不让她跟着我学习吧？” “我也行我也行，跟着我吧，别跟着刘鑫这个人。我怕，以后人家好好的一个小仙女，最后变成了一个满嘴跑火车的人就惨了！” …… 秦江玲真的羞死了，她还是第一次这样。今天这个人，也确实非常的过分。 一打电话过去，就是一顿臭骂，根本不给你解释的机会。 最后，她想起了中午刘鑫说的话。找个脾气最差，最没有礼貌的人破口大骂一顿，这样就会舒服很多。 不过你还别说，真的舒服了很多呢！但是，一想到分店所有员工，都看着自己损人，秦江玲还是忍不住羞涩了很！ 见到刘鑫走出来，秦江玲根本没脸见他！ “师傅，给你丢人了！” 分店门外，一天人行道边上的下水道上面，秦江玲双手托在旁边的绿化道白色护栏上面，双手捂着脸翁声的说道。 刘鑫抽着一支香烟，淡淡的烟味让秦江玲有点不舒服。 “师傅，我已经向你道歉了。还有，不要抽烟，抽烟对身体很不好的！” 说完，这姑娘伸出她那五指洁白修长的右手，一下子将刘鑫手中的香烟抢走，然后扔进了脚下的下水道里面。 刘鑫愣了一下，这还是第一次有人这样对他让他别抽烟的！ “你这徒弟，真的是无法无天了！抽个烟，你也要管啊？” “嗯嗯嗯，抽烟对身体不好，要少抽烟多吃饭晓得不！师傅，今天让你丢人了！ 可是，我实在有点忍不住了。那个人，你是不知道他说话多难听？ 最后，我想起了中午吃完饭你说的话来。这一个没忍住，直接就……师傅，对不起啦！” 说完，这姑娘俏皮的对着刘鑫眨了眨眼，刹那间的风情有种大话西游里面紫霞仙子对至尊宝的那个眨眼的感觉！ 美丽，俏皮，活泼，可爱，灿烂，阳光！ 老实说，秦江玲真的是一个非常优秀的女孩子！ 刘鑫淡淡的摇了摇头，然后背靠在护栏上，有点慵懒的看着面前的一些商铺。 “没所谓啦，我又没有说我怪你。再说了，这种说话难听的客户，你也别把他当作客户就好了！ 没事儿，发泄一下也挺好的！只不过徒弟，下次麻烦你想骂人，别再店里面这么多人面前骂啊！ 你走出来，在外面想怎么骂怎么骂！” 秦江玲是个聪明人，刘鑫一说她就理解了什么意思。在店里面，很容易被人抓住把柄的。 如果后面公司知道了，会非常的麻烦！ 万一店里面，有人看不惯你，想要整你真的很容易。 不好意思的吐了吐舌头，秦江玲委屈巴巴的站在刘鑫身边。 “师傅我知道了，下次一定会注意的！” 刘鑫突然啼笑皆非，感觉这丫头太有意思了！ “你啊，你还想有下一次？” “嘿嘿嘿，师傅恕罪，徒儿就这么一说！” 46、这是你的益达 晚会是九点开始举行的，晚会散会后所有人就可以下班回家休息了。 不过，今天晚上很不一样。明天周六，今天约出客户的人不少。所以，明天将会是店里面最忙的时候。 别的不说，光刘鑫一个人，明天就有五个客户。这么大门店这么多人，肯定不止刘鑫一个人约出客户来！ 晚会是店长王国亲自主持的，今天晚上非常的不一样。 统计了一下，最后发现竟然有十单。这十单，刘鑫一个人占据了一半！ 这么一统计，王国突然有点为难了！似乎，明天根本没有这么多人搞得过来啊！ 如今，店里面二十四个人，十单根本就是人不够啊！ “各位，明天咱们有十单。从早上八点，一直到下午五点都有人看房。 也就是说，我们的人手可能不够！所以，明天的安排一定要调整一下。 咱们先紧着上午的来，之后再来讨论后面的！ 其中，刘鑫一个人有五单，刘鑫你来说一下你自己的这些客户怎么样安排的？” 其实，这事儿下午下班吃饭的时候，刘鑫就已经基本安排好了！ 他找的几个人，都是业务能力不错的人专门带客杀单的！ “王总，我自己亲自带钱先生的这一单。 南城山上山两单，我交给朱清一单，彭经理一单。 至于剩下的冰江楼盘也有两单，林森一单，周刚一单！他们两个人，找谁搭档他们自己选择吧！” 没有错，这就是刘鑫的安排！彭远，朱清，还有林森，他们三个人都有能力单独带客杀单，而且能力都还不错。 至于和谁搭档，他们肯定有自己的选择。 刘铭交给他们的时候，说过这些单都非常的优质，想来他们会重视起来的！ 至于为什么周刚，因为这是刘鑫在还他当初那个别墅的人情。 还清了以后，刘鑫就准备和这个人切断任何的来往。 虽然，当初西山清水别墅，百分之八十的功劳都是刘鑫。 不过，你也不得不说，刘鑫能够成交是因为周刚选择了他！ 如今，这个人虽然心态发生了变化，而且有意无意的再背后说刘鑫的坏话。 但是，这份人情还是要还了！人情已经给出去了，至于对方能不能够接的住这就不是刘鑫关心的事情了。 不过刘鑫知道，对方很大程度上有可能会搞黄的！ 但是他也不在乎，客户给你了，自己抓不住这就是你自己的原因了！ 王国对于刘鑫的安排，并没有说什么，只是用一张纸登记了下来。 “你的搭档呢？” 刘鑫笑了笑，然后说了李天元这个名字！ 下午的时候，这个大学生亲自找过来找到刘鑫，并且保证这次如果成交还是只要基本分成点，但是请刘鑫无论如何带上他！ 对此，刘鑫并没有拒绝。这个人，虽然脑瓜子一般，但是非常能够学习，想来以后也是一个不错的人。 而且，对方既然只要百分之八的基本分成点，那么刘鑫也就不客气了！ “那好，刘鑫，李天元！你们其余几个人呢，怎么选择搭档？ 我先说一下，明天客户稍微有点多。所以，你们一定要选择好。” … … 第二天一大早，刘鑫早早的起来了。 洗了一个澡，然后刷牙洗脸，最后穿上一件白色的的长袖衬衫，一条黑色的西装裤，加上一双皮鞋。 身上的衣衫并没有多么的好，都是一些一两百的普通货。 没办法，如今刘鑫只能穿得起这些。他卡里面，还剩下只有五千多块钱的样子。 虽然距离下个月已经不远了，但是也的确不能支撑他的高消费。 拍了拍脸颊，清秀俊郎的脸上，带着一些自信和微笑。 “刘鑫啊，加油哦！祝福自己，迎接美好的新一天！” 说完，刘鑫看着镜子里面的自己笑了笑，而镜子里面的自己也在微笑！ 此时此刻，正好太阳照射进来，让刘鑫的侧脸染上了一丝金黄！ 拿着工牌，手机刘鑫就直接出门了！ 走出出租屋，经过一条步行街，直接来到天桥这里。走上天桥，此刻来往的人已经不少了。 上班的上班，买菜的买菜，这里还有一家人人购超市。 天桥上面，这位新来的无忧尊者《乞丐》还在睡觉。 侧着身子，面朝大路，乌烟瘴气！他盖着一床棉被，早就已经是非常的脏了。 旁边的碗里，还有一些零星的硬币！ 过往行人，并没有太过于关注这个人。刘鑫看了对方一眼，摇摇头走下了天桥，再一次买了两份早餐！ 自己吃了一份，还有一份送给了这个人。 “我每天请你吃顿早餐，也算是我的一点善心！” 摇摇头，再一次走下天桥，刘鑫回到了公司！ 今天的公司，一大早就和平时有很大的不一样。 今天看房的人，非常的多，所以分店格外的忙碌。 刘鑫过来的时候，已经有不少人坐着公司安排的车出发了！ 刘鑫还好，他的几个客户基本都在九点以后。刘鑫自己的客户钱先生，更是在十二点。 所以，他并不需要这么早出发的！联系的车子，也是十点出发而已！ “刘哥，我买了一些水和饮料，这次你千万别给我钱，这是我应该做的！ 还有，这里有包烟，刘哥你千万收下！” 李天元提着一袋子的饮料，走了过来举起来微笑的看着刘鑫说道。 刘鑫愣了一下，然后非常认真的看了一眼李天元。 “天元，你很不错，以后你的前途比分店绝大多数人都要好！ 那么，我就不和你客气了！咱们十点出发，你自己准备一下吧！” 刘鑫接过了香烟，打开后拿出一支来放在嘴边！ 闻言，李天元笑的非常开心！自从上一次开始后，李天元就非常的崇拜刘鑫。 甚至于，要不是师傅一早就确定下来，他一定叛逃师门然后死皮赖脸跟着刘鑫。 有时候，没有比较真的就没有差距！ “谢谢刘哥，我马上去准备！还有，非常多谢刘哥带着我，以后请刘哥多多教教我！” 说完，李天元甚至鞠了一躬！见此，刘鑫一把托住李天元。 “行了行了，别这么客气，咱们都是同事。进去吧，好好准备！” “嗯！” 刘鑫微笑的看了一眼李天元的背影，然后摸出打火机，啪嗒一声点燃了香烟。 结果，刚刚抽了两口，一直白嫩的小手就无情的从刘鑫嘴里将香烟拿走了！ “师傅，我不是说了吗，你要少抽烟！这么年轻就开始抽烟，真的很不好！ 来来来，我这里有益达，吃益达比抽烟好！” 扭过头一看，自己家的小徒儿正笑颜如花的看着刘鑫。 而且，手上还真的就拿着一盒益达！ “这是你的益达！” “不，师傅！这是你的益达！” 47、刘鑫出击 “师傅，真的不能带我去吗？我不要佣金点分成，你带我去嘛好不好嘛！” 秦江玲抓着刘鑫的手，就是一阵的摇晃！哎哟喂，这姑娘撒娇真心厉害。 店里面其他员工如果面对的话，此刻只怕早就投降了！可惜的是，她的师傅是刘某人啊！ 刘鑫嚼着益达，草莓味的益达感觉不差！ “呵呵，你别说撒娇了，你就是撒野都没有用的！约出来第一个客户，让我我才开始带你出去。你以为，我这话说来玩儿的呢？ 小丫头，老老实实在店里面打电话吧！” 闻言，秦江玲憋着嘴，一脸的沮丧！ “师傅，你太残忍了，打电话好累啊！” 刘鑫双手抱胸，面无表情的看着秦江玲。 “我们所有人，都是这么过来的！你没有学会打电话，我直接教你杀单，这可能吗？ 做人，一步一步踏踏实实的走！你脑袋瓜子聪明，这个从你背诵楼盘资料就能看出来。 但是，这份聪明，你要使用起来才是你的！ 平时自己多琢磨，也多观察一下别的人，为什么人家能够约出来自己不行！ 作为你的师傅，我所能做的就是教你一些本事。但是，我并不会成为你的保姆！ 人，靠的从来都是自己！杨菲经理有句话说得很好，比你更加优秀的人还在努力，你又有什么资格放松呢？ 你进来这个行业，本身也应该是想学东西的！所以，我希望你对得起你自己！ 这并不是小说中的霸道总裁爱上我一类的幻想，这是现实知道吗？ 没有人，会因为你的美丽而非常迁就你。除非，这个人是个舔狗！ 但是很显然，我并不是！自己好好思考，你是来学东西的还是来玩儿的！” 说完，刘鑫就嚼着益达离开了这里。留下的，是若有所思的秦江玲。 这并不是一些脑残小说，男主角就是女主的保姆啊，什么我都带着你啊，帮你啊，或者各种舔之类的！ 首先，秦江玲不可否认外貌确实优秀，可是这对于刘鑫来说重要吗？ 他见过的更加优秀的都不少，所以对于秦江玲并不会太过于高看一眼的！ 而后，既然自己成了对方的师傅，那么就一定要做到一个师傅应该做的！ 对方是人，并不是小说里面只会各种崇拜，各种脑残，各种喊六六六，各种内心悸动的脑残女人。 所以，刘鑫要做的的就是交给她真正的东西。刘鑫在教，学的怎么样就是她自己的事情了！ 秦江玲看了一眼过往的行人，又看了看天空！最后，她取下了自己头上的发卡，拿出一面小镜子。最后，她对着镜子微微一笑。 “秦江玲啊，秦江玲！你啊，遇到了一个不错的师傅！” 笑了笑，然后她走进了门店。第一次，她没有任何抵触的走到了刘鑫给她安排的座位上，然后熟练的打开刘鑫的客源后台！ 接着，她微微一笑，看呆了店里面好几个人！ “秦江玲加油，师傅说的很对！” 看来，今天早上这些话，让这个美丽的姑娘触动真的很大！ …… 今天的员工群里面，报备信息之多，简直就是眼花缭乱啊哈哈哈！ 从早上七点半开始，里面就陆陆续续出现了很多信息。早上的早会，根本没有时间开，直接就开始了！ 一大早，店里面的二十四个人，就只剩下了十来个了！ “刘鑫，那我就去南城了！咱们组建一个临时的聊天群，有什么咱们在群里面沟通比较方便！” 朱清一脸微笑的说道，只不过那该死的兰花指还是让刘鑫忍不住后退了一步！ “咳咳，那行吧，组建一个群也可以！对了，这是客户的基本资料，我也一同发在群里面！朱叔，今天这客户就麻烦你加油了！” 闻言，朱清妩媚的给了刘鑫一个眼神，让他差点没直接就是一板凳子打过去，让他龟儿脑瓜子嗡嗡的！ “没问题，我肯定努力！” 刘鑫嘴角抽搐了一下，然后又后退了一步！ “呵呵，那就拜托了！” 朱清他们走后，很快周刚也走了。这一次，周刚一脸微笑的和刘鑫打招呼。 刘鑫也微笑了一下，然后就忘记了周刚这个人！ 时间来到十点，公司安排的车也已经到了。此刻，刘鑫和李天元也要开始出发了！ “师傅加油，我在公司等你的捷报啊！” 公司门口，秦江玲微笑的说道！刘鑫点点头，然后抽出一支香烟，结果还没等点燃，香烟就被人抢走了！ “师傅，少抽烟知道吗？诺，这是你的益达，想抽烟就吃两颗！” 刘鑫有点心痛，这可是好烟啊，这丫头一大早给他扔了好几支了！ “老实说江玲，益达给了你多少广告费？我绿箭，直接给十倍！” 秦江玲一愣，随后白了刘鑫一眼。 “我不说了，反正少抽烟就是了！” …… 钱伟，是化威的一个员工。想来，这个国产手机骄傲，对于这个国家的人来说，根本不会陌生！ 而化威的员工，那也是一等一的有钱人！ 工资福利待遇，都不是一般的公司可以比得上的。钱伟在这个公司干了几年了，如今手上有钱，工作稳定，也是时候买一套房子了。 光明市他们买不到，这个没办法啊！并不是说光明市太贵了，毕竟再怎么贵首付也才两三百万，也还是给得起的！ 关键是，五年以上的社保这些附加条件很无语！不达标，做不了贷款这就恼火了！ 所以，也只能选择东风市这个地方了。 这一次，他和另外两个朋友，一个叫做李斌，还有一个叫周波他们三个人一起来看房的。 老实说，他们三个人，都有买房的想法！ “走吧，人家中介公司的人，已经在楼下等着了！” “我说老钱，咱们是去东风市那个地方看？” “黄杨。” “我觉得吧，黄杨这个地方是不是远了一些？” 李斌如此说道，其实他们三个人都有这样的感觉。但是，价格上面又让他们觉得可以去看看！ 其实，他们最中意的还是在夏唐这个地方的。这里，距离光明市非常的近。 “算了，咱们先去看看吧！看了以后，满意了再说！” 周波肩上挂着一个皮包，一边说一边穿鞋。 “也对，就先去看看好了！” 48、三位聪明绝顶的客户 刘鑫觉得自己真的是太难了，这种想笑又要憋住的感觉好难受啊！ 毕竟对方是客户，一旦笑出来可能就会得罪对方，实在是没办法不忍啊！ 你能想象一下，后面三个客户坐在一排，然后三个秃顶是什么感觉吗？ 看着钱，周，李三个人的样子，真的有种这三人是三胞胎的感觉。 都是秃顶，而且非常的有意思。 坐在副驾驶的李天元，基本上是差点忍不住了的。千万不能回头看这三个人，一看你就忍不住的。 刘鑫忍得真的很辛苦，一边还要和他们聊天！ “三位在化威工作，实在太令人羡慕了！我就一直羡慕，特别想去化威上班。 可惜，我没有文凭，实在是去不了！要我说，钱先生你们三位，完全有能力在光明市购买房子的。” 这话挺爱听的，毕竟直接表达出来三个人最大的优势！ 钱伟稍微有点胖，一笑起来就像是一个弥勒佛一样。 眼睛眯着，给有一个大肚腩。至于这位李斌，完全就是另外一个情况。 人比较瘦，眼睛有点近视，而且最重要的是说话非常有意思。他的普通话，那真的就是普通发了。 一口的川普音，有时候非常的有意思。 你就比如，刚刚对方说这个厕所就喊成了茅室。 好吧，李天元和司机愣是没搞懂这啥意思。 刘鑫还好一些，因为这个世界的刘鑫，老家本就在那边，所以听得懂就是了。 至于最后一位周波，这个人比较沉默。上车来了后，很少说话，说话也只询问与房子有关的事情。 老实说，经过刚刚的接触，刘鑫真的非常高兴。 这三个人，都是客户啊！搞不好，今天还真的能够直接一次性成交三个单子。 “刘兄弟客气了，我们也累啊！光明市买不了，没办法啊！ 我们几个人，在这边年限还不够，所以也只能买在东风市了。对了，我们今天去的楼盘叫什么？” 钱伟这个人，稍微比较善谈一些，话语比较多。 “新世纪流水花园，开发商就是新世纪。 想来，各位在天海这么多年了，也知道新世纪是一家非常有实力的公司。 他们公司建造的楼盘，口碑都是众所周知的。而新世纪流水花园，可以说是新世纪在黄杨这个地方的第一个楼盘。 特别的注重口碑，楼盘的周边配套和小区分内部设施都是非常的不错的。 咱们这么说，其实三位也没有多大的印象。 到了以后，我再来给几位做一个详细的介绍，这样的话印象会更加的深刻。” 钱伟摸了摸自己头顶，好吧零星的几根头发真的太有意思了。 “那是，到了以后咱们再去看看！今天的话，就麻烦刘兄弟你了！” 刘鑫急忙摆手：“不麻烦不麻烦，我们给你们提供优质的服务这是应该的！ 对了，听说周先生李先生，你们二位也有意购买房子，今天也可以一起参考一下。 到时候，三位住在一个小区，又在一个公司上班，这种缘分和友谊很难得的！” 三个人的关系确实不错，刘鑫的话也是他们内心的想法。 如果能够在一个小区，确实很值得考虑！ 一路上，双方的话题始终围绕在老家这个话题上面。 “巧了么这不是，这不是巧了。我也是FY县的人啊！” 听到这话，这三个人瞬间眼前一亮。 “刘兄弟，你也是凤阳的人？” 刘鑫一脸的惊喜加微笑，似乎非常的激动。 “那可不，我也是凤阳的。而且，就在凤阳的高云镇啊！” 听到高云镇，立马三个人都热情了起来。 “哎呀，我们三人是青阳镇的。这么算起来，我们的镇子这不是挨着的吗？ 我们坐车去你们镇，最多一个小时就能到啊！” 这时候，只见刘鑫一拍大腿，然后激动的和钱伟握了握手。 “我的老天爷啊，这不是缘分么这不是？ 没想到啊，今天竟然遇到了三个家乡人啊！ 钱哥，周哥，李哥咱们可要多多来往啊！ 我在这边，这还是第一次碰到家乡人。别说了，此刻我真的感觉内心激动！” 李天元看着突然之间就称兄道弟的四个人，拿着笔记本此刻立马开始记录！ 这都是知识点啊，一定要记下来以后可以用的！ 你看看现在这四个人，突然之间聊的这么的开心，将他直接就给忽略了，似乎除了刘鑫根本没有别人了一样。 “说起来，我也好久没有回去了！几位大哥，去年回家没有？ 给我说说，家乡有没有什么变化啊！哎呀，真的是怎么就这么巧呢？” 此刻，哪怕话语最少得周波，也开始聊起来了。 “家里面变化不大，还是以前的样子。我说刘老弟，没想到你竟然是高云镇的人。 我今年过年回去，还去了一趟高云镇。对了，钱金水你认识不？” 只见刘鑫一拍大腿，然后立马道：“钱百万啊，这可是我们那边的有名的人物了，怎么可能不认识？对了，我家和他还有些来往呢！” 这时候，钱伟也笑的歌在飞的开心。 “这可真的是巧了，钱金水是我大爷爷啊！” “哎呀，这真的是无巧不成书啊！那今天，我一定给几位老乡找一些好的房源。 而且，价格方面今天也来给你们争取。” “哈哈哈，好说好说，那就多谢刘兄弟你了！” “是啊，这次可就拜托你了！” “到时候一起喝酒！” 三个人越说越是亲密，最后真的是谈天说地刘鑫将老家这个话题完全发挥到了极致了！ 等到了楼盘以后，几个人下车都一直在笑。 说句实话，李天元今天真的就全程一句话没有说。看着三个人哥俩好的背影，李天元感觉自己太难了，今天看来又是背景板啊！ “哎，刘哥这口才无敌了吧？啥时候，我也有这样的口才啊！” 李天元感叹了一句，然后立马追上去。 他要学习刘鑫，所以他不肯放过任何一个机会。裴师傅看了一眼刘鑫，最后摇了摇头。 “这个刘鑫，真的是不得了啊！” …… “欢迎光临，几位是来看房的吧，请跟我这边来！” 一位妹子，二十四五岁的样子，此刻笑容甜美的走过来！ 她看了一眼刘鑫的工牌，随后了然的点点头！ “钱哥，李哥，周哥，这是现场销售，接下来她给你们深入的介绍一下楼盘信息！” 49、开始了，刘某人又要开始了！ 如今的一层楼，差不多都是四个户型的房子。 两房，三房，甚至四房。 楼盘的介绍咱们就不一一详细介绍了。其实一般来说都是老一套，重点介绍楼盘周边，小区配套，还有附近的地理位置之类的。 这个没必要过多介绍，因为接下来的重点是看房。 样板房，在三栋楼的六楼。几个户型的样板房都是有的，只不过是装修过后的房子。 而交房的，肯定是清水房。简装都不会有的，因为一万四千多的价格，本就很便宜了。 而刘鑫联系的钱伟，也是第一时间看重的是价格方面。 “钱哥你们三位可以好好看看，这是样板房。四个户型，这里是全部都有的。 飘窗，阳台，卫生间，还有书房这些面积都很大。这些都是赠送，全部都是不算钱的。 说是一百二十三个平方，但是内部面积绝对不止一百二十三的。 居家来说，这样的房子最是合适不过了。价格不贵，并且非常的清幽。 我也就是自己没钱，有钱的话一定在这里搞一套的。而且，这边的升值空间也不能小看。 首先，这里距离龙门很近，同时距离光明市的话，也非常的近。刚刚我们开车过来，你们自己应该也能感觉得到。 过来的话，咱们只用了半个小时左右。这样的距离，这样的价格，可以说整个东风市来说，就这个流水花园的性价比是最高的。” 刘鑫亲自带着三个人介绍这里，至于现场销售虽然也在，不过这个姑娘此时却插不上嘴了。 李天元跟着过来了，他在非常用心的记录刘鑫怎么样做介绍的。对于他来说，这样的学习机会非常的值得珍惜。 “这里还不错，就是怎么说呢，这个地方附近稍微有点问题啊！ 我刚刚看了一下四周，并不算很繁华，看起来稍微有点荒芜！” 周波站在窗口，看着对面的很大一块地皮说道。闻言，刘鑫直接二话不说走过来，指着这块荒地就开始忽悠了！ “这块地，你们可千万不要小看了。这块地，是被一家知名公司拿下来的。 而且，还差点创造了黄杨的地王。以后，这边将会是一条非常繁华的商业街道。 同时，旁边你们往旁边看，就是远处的那个正在施工的地方。那边，就是万大的地。 可以说，这里的地理位置不是一般的好。如今，这里的价格也在每天开始变化。 上个月，这边的价格还是一万四千多，而这个月就已经变成了一万五千多了。 这样的价格涨幅，也能看出来这里如今的火爆！而且，从昨天开始，开发商这边已经在开始控制出售了。 每天，并不是多少人过来，就能有多少人能够买到的。最近，开发商准备又要涨一次价格了，所以欲购从速这句话并不是开玩笑的！” 刘鑫在做介绍的时候，就已经打开了真心技能。而此时，钱，李，周这三个人，也在各自开始嘀咕。 “听起来还不错，不过距离我的预想有点差距！” 这是周波的，他正四处观察房间。而李斌这个人，此刻却在玩手机。 刘鑫看了一眼，从小外表看这个人并不是很满意。 但是，真心技能得到的信息却恰恰相反。三个人中，他是最满意的了！ “这个价格，确实值得入手！一套下来，最多不过两百万左右！我能承担，而且这里确实有升值空间。” 至于钱伟，此刻的他内心摇摆不定！ “位置还可以，就是这个小区稍微低档了一些。” 听到了三个人内心想法的刘鑫，并没有因为这个影响自己的脚步。 他知道，很多时候客户都需要套路才行的！用了半个小时，看完了四套样板房以后得一行人，此刻全部离开了这里来到了售楼大厅的休闲区。 几个人坐下后，李天元非常懂事的去端了一些水果，茶水还有饮料过来放在这里。 今天这边的人非常的多，因为周六周日看房的人确实比平时多很多。 几个人，在角落里面才找到了一处空着的地方。坐下来后，现场销售这个叫做左云的女孩儿就拿着楼盘的一些资料，和一些户型图之类的过来了。 “钱先生，样板房您也看了，现在我帮您算一算价格吧！” 闻言，钱伟三个人相互对视了一眼，随后都微微点头！ “那行，你帮我算一下吧，我看看价格好了！” 这时候，刘鑫直接吃着水果喝着茶不说话了。待会儿，得罪人肯定是现场销售来得罪人。 而他，必须坚定的和自己的客户站在一起才行！ “您看的是一百三十六的三房，价格是一万四千八百一个平方。” 没有错，价格确实涨了而且一次性涨了七百一个平方。上一次，刘鑫带着雪妃儿这个美女大山妹子过来，当时的价格是一万四千一。 老实说，这姑娘这短短几天时间，赚了十多万！当然了，这个都是虚的！ “钱先生，最后的价格在两百零一万的样子。也就是说，这套房子也不过两百万而已。 如今，在天海这个地方，一套房子两百万，而且还是这样的知名公司，加上距离光明市这么近，这个价格真的不贵！ 而且，咱们今天楼盘还有活动，如果购买的话，会有一些比较优惠的折扣活动给您。” 两百万的价格，确实并不是很贵。你要知道。现在光明市一般的商品房都在四万以上。 顶级的地方，价格甚至突破了十万。就算是一些小产权房子，价格都非常的昂贵。 所以，这个价格一出来，钱伟他们几个内心都已经有了一些想法。 贷款二十年，一百四五十万，一个月的房贷根本不是很多的！ 几千块而已，对他们来说根本没什么。只不过，虽然内心对于价格满意，但是这想要成交也并不是这么轻松的。 虽然，他们并不是做生意的，但是他们绝对不笨就是了。 想要成交，需要接下来的一系列的手段了。而这些，就要看刘鑫这个中介怎么来操作和杀单了！ 刘鑫翘着二郎腿，看着这三个聪明绝顶的人。喝了一口茶，拿出香烟给他们三人装上。 自己本来也想抽一支的，不知道为啥突然想起自己的那个徒弟。想了想，刘鑫将香烟重新装进烟盒里面。 随后，身子微微倾斜向着钱伟他们几个人这边过来！ 嘿嘿嘿，又要开始了哦！ 50、各种优惠陷阱（求推荐票） “钱哥，你们几位怎么说？这个价格，肯定不会这么高的。 以我合家欢的实力，如果给你们拿不到折扣，那就是我的不对了。 咱们是家乡人，算是真正的老乡了。你们觉得可以，接下来的价格就由我来个开发商商量。 不说吹牛的话，我肯定能够帮你们争取到一个合适的价格的。 对了，如果周哥李哥，你们二人也有意思购买的话。那么，我说一句，今天就三个人一起，我来给你们操作一下拿一个团购价怎么样？” 刘鑫这句话，听起来你觉得很好听，这个小老乡人不错。 但是，你注意一下，里面全部都是诱惑。 不管是抬出公司后台，或者是显示自身能量，还是后面的团购之类的。 这些，都是刘鑫抛出来的诱饵。看着是蛋糕，其实这根本就是虚的。 李天元知道，就是因为知道他才佩服刘鑫的杀单技巧！ 而此时此刻，钱伟，李斌，周波三人，一听到这个团购立马眼睛一亮。 是啊，他们如果三个人一起购买，那么走团购价又会是很大的不一样的！ 所以，此刻三个人都心动了。这也是为什么，刘鑫直接抛出一个团购优惠的原因。 因为这样一来，很想买的，就会自动成为刘鑫的帮凶。 帮着劝说自己的朋友。 你看，这时候李斌这个人一下子精神就来了。 “我们去上个厕所，不好意思哈！” 三个人互相看了一眼，然后钱伟直接站起来说道。闻言，刘鑫急忙微笑的点头。 “好，天元你领着钱哥他们去厕所！” 说完，刘鑫给了李天元一个眼色。见此，李天元似懂非懂的站起来，领着钱伟他们三人去厕所了。 这个时候，刘鑫急忙拿出手机来，发了一条信息给李天元。 发完了以后，刘鑫就笑眯眯的看着现场销售这位叫做左云的妹子。 “美女，给我说一下，你手里的折扣有几个点？” 左云愣了一下，随后左右看了看接着低声道：“我手上只有三个折扣点，你们公司有两个，还有最后一个是最后的底线。” 刘鑫愣了一下，随后看了一眼这个妹子。 “你们开发商有病啊，涨价后将折扣点调整了！” 左云闻言，忍不住苦笑了一下。 “这个没办法，我也不知道！折扣点多了一个，价格涨了七百，就是昨天的事情。 没办法，这几天你们合家欢带货能力太强了。” 这没毛病，合家欢卖房的能力确实很强大。这种楼盘，真要是作为重点，可能用不了几天就能给他卖光了！ “行吧，待会儿你听我的就行了。记住了，你这边的三个折扣点，你最多只能放出来两个。” 左云有点疑惑：“为什么这样？” “这个你不用管，放出来两个就是了。最后一个，你交给我来操作！ 你也看到了，三个人都有意向购房。所以，只要操作的好，咱们大家都吃肉！” 左云犹豫了一下，现场销售手里的折扣点，交给刘鑫他们这种中介员工，其实很少见的！ “行吧，我知道待会儿怎么做了！” 话音落下，李天元此刻已经回来了。 一坐下后，李天元就急忙对着刘鑫说道：“刘哥，他们确实是在商量。这个姓钱的还有那个李哥都有意思。 只不过，那个姓周的再犹豫。我没听太多就出来了，他们马上也要出来了！” 刘鑫摸着下巴，想了想突然就笑了。 “天元，做的不错！” “嘿嘿嘿，刘哥说笑了，我也就只能做点这种小工作！” 此时此刻，里面的人在商量。外面的人也在商量。确实和刘鑫预料的一样，团购优惠这个一放出来，立马对方三个人有两个人变成了自己人啊！ 没过多久，他们三个人都出来了。三个聪明绝顶的人，一起走过来！ “你们这个价格，实在是太高了，刚刚你说的有优惠，那现在你给我们说说有什么优惠？” 钱伟坐在沙发上，此时一脸认真的看着左云。而刘鑫，这时候立马打开了真心技能。 最后得出的结果是，三个人都有想法了。这位周波，最终还是被这姓钱的和姓李的两个朋友劝说动了心了。 “对了，我们三套一起购买，你们有什么团购优惠说给我听一下！” 这时候，左云内心一阵惊喜啊。这样的好事，真的是太难碰到了啊！没想到，今天出现了！ “钱先生，李先生，和周先生，我给三位说一下。首先，今天购买，我们可以直接拿出两个折扣点出来。也就是说，每套房子都是九八折。” 一套房子给两个折扣点。按照钱伟的这套房子算，就是能够便宜四万多。 这个优惠，其实真心不算很高。但是，此时此刻她已经答应了，多出来的一个折扣点交给了刘鑫了。所以，她也只能这么说了！ “开什么玩笑，这是团购，你拿出这个优惠，你糊弄鬼呢？” 这时候，刘鑫突然接过了话题，并且非常的生气。这一搔操作，让钱伟三人愣住了。 本来，他们自己也想说这个折扣太少了。只不过，刘鑫肯定不会让他们说出来。 你要这么想，从客户嘴里说出来，然后你不能太强硬，也不好演戏。 所以，刘鑫此刻立马接过话题来，不让着三个客户开口才是最佳选择。 而且，刘鑫虽然打断了他们，但是他们绝对不会生气，甚至还会感激刘鑫的。 “额这个刘鑫啊，你在我们楼盘也卖了不少了。你也知道，我们楼盘的价格很低。 这个，想来你们都不会反对的。一万五的价格，可以说很难找到的。而相对来说，折扣点肯定就要少一些的。” 此时，只见刘鑫翘着二郎腿，双手抱着胸，非常不满意的看着左云。 “咱们都是熟人了，别给我来这一套。今天咱们可能会一次性成交三套，所以团购价必须要拿给我。 额对了，周哥李哥，你们二位有没有看好的楼层和房间？” 这突然的大转折，让几个人都愣了一下。 是啊，他们二人还没选好房间号呢，着什么急啊？ 刘鑫可不是傻子，现在的情况是，必须确定另外两个人也要买，而且必须将房子定下来才是正确的！ 都这时候了，肯定要贪心一些才好不是吗。 “这……” 51、好兄弟 朱清感叹的看了一眼去签合同的客户，随后忍不住兰花指出现对着樊红道：“小刘的客户，质量好高啊！老实说，我都没有想到，竟然会这么快成交的！” 樊红此刻，也在感叹不已。 “是啊，过来后看了房子，这么快成交，真的是太难以想象了！不过我说朱叔，你能不能别对我眨眼放电？ 受不了的，我害怕！” 朱清呵呵一笑，然后竟然他么的娇嗔的拍打了一下樊红的肩膀，差点没让对方直接跑路。 “行了，不逗你了，你快点在群里面发捷报吧！” 樊红抖了抖，然后急忙走开。 “咳咳，好说好说！” 紧接着，樊红就编辑了一条捷报发在了员工群里面！ “捷报，客源刘鑫，约客人刘鑫带客樊红，朱清。 客户曾先生，成交南城山上山一套。成交金额，两百六十八万。佣金三个点，八万块！越努力越幸运，大家加油！” 好家伙，两点钟，今天的第一单终于成交了。此刻，群里面到处都是恭喜的消息。 林森：“恭喜恭喜，老刘的客户成交第一单了我这边也要加油了！” 张宁：“我去，这会儿就成交了？嘿嘿嘿，我这个客户质量也还可以。加油加油，大家都要加油！” 店长王国：“干得漂亮，这个月大家努力一下，看看能不能突破三百万。如果成交佣金突破三百万，我在第一楼请你们吃一顿！” “哎呀王总万岁，为了第一楼的一顿饭，一定要到三百万！” 区域老总沈总：“说得好，王总给你们加油，我也给你们加油。美丽花园分店，这个月成交佣金突破三百万，月底的区域大会，我给你们分店每个人发奖金！” 刘鑫：“沈总威武，王总威武，不多说了，沈总准备好奖金。王总准备好订第一楼的位置。” 方明：“刘哥也炸出来了，了不得啊了不得！刘哥这个月，佣金几十万好让人羡慕啊！” 店长王国：“刘鑫，你可要加把劲。对了，你今天似乎也在带客。怎么样，你那边问题不大吧？” 刘鑫：“嘿嘿王总，待会儿准备好整个分店给我庆祝吧！说不准，我这里直接一次性成交三单。” 区域老总沈总：“小刘不错，成交三单的话，有什么困难直接给你们店长打电话。 搞不定的，让他联系我，我来帮你想办法。以我们合家欢的面子，开发商肯定不会忽视的！” 刘鑫：“感谢沈总，如果有需要我一定会打电话的！不过暂时来看，应该用不到。 新世纪流水花园这边，开发商来了一个神操作。价格涨了七百块一个平方，但是他这里的折扣点多了两个！ 仔细操作一下，这边应该不成问题。” 看到刘鑫的详细，美丽花园分店的一些人真的是有一种羡慕嫉妒恨啊！ 大爷的，我听到你要一次性成交三单，还说的这么轻描淡写，为什么我想打死你刘鑫这个瓜皮呢？…… 刘鑫高兴的放下手机，没想到现在已经成交一单了！ 八万块的佣金，这么算下来的话，三个人分刘鑫最后能够有一万左右的纯的。 虽然比他自己带客杀单要少，但是你不能否认确实数量多。 这个单子，刘鑫不尽快约出来，那也是被别人约出来成交的。所以，少一点也没所谓啦！ 而此时此刻，他这里的谈判（演戏）也进入到了白热化的阶段了。 现场销售左云，此刻满脸通红，似乎恨不得吃了刘鑫！ “刘鑫，你这样没有意思。这么逼我们，你也拿不到你要的折扣点的。 你这是何必呢，同行何必为难同行！已经放了两个折扣点了，你还要两个折扣点，没你这样的？ 这个价格，加上这个折扣点，真的已经到了极限了！” 只见刘鑫一把将手中的资料扔在桌子上，然后突然一下子站起来！ “我为难你？哈哈哈，你这是来搞笑的吗？这个破折扣，你来告诉我到了极限？ 欺负我刘鑫不懂行还是欺负我是个新人？ 这个折扣点到了极限的话，老子吃屎给你们看！莫给我啰嗦，必须还要有两个折扣点放下来。 我不管你是去找你们主管部门，还是找你们公司申请。我刘鑫的客户来了，拿不到让我满意的价格，他们就是觉得可以了我也不会答应的！ 还有，这几位都是我老家的好哥们儿，从小一起长大的好兄弟。我告诉你，今天没有让我合适的价格，老子打电话给我们公司撤出你们楼盘。” 左云看神经病一样的眼神看着刘鑫，你丫的瞎几把说也要有个限度好不好？ 就你这小鲜肉一个，你告诉我你和这几个秃顶大叔从小一起长大？ 老大，吹牛你也要考虑现实的好不好？ 李天元在一边，拿着笔记本和笔差点没笑出来！真的，刘鑫这话太让人想笑了。 就算是钱伟他们三个人，此刻也是脸上平静，内心汹涌！ 兄弟啊，虽然我们也想，但是你这么说是不是显得我们仨长得太着急了的啊？ 到底是你刘某人穿越了，还是我们仨吃激素了？ 不过，刘鑫的说法也让他们很高兴！三个人，选在了同一个楼层。 钱伟选的是一百三十多的户型，李斌选的是一百二的户型。至于周波，他选择的是最大的一个户型，一百四十五的四房户型！ 对于他们三人选在同一个楼层，刘鑫别的不想说，只想说果然基兄感情很好！ “现在，你去申请，我们在这个贵宾室等着。你就告诉你们主管，我刘鑫要拿一个优惠价，给还是不给就是了！” 闻言，左云狠狠地瞪了刘鑫一眼，然后坐下来！ “三位大哥，你们……” “我们听我们兄弟的，他说的就是我们的想法！” 这时候，嘿嘿嘿咱们仨必须挺这个老铁啊！开玩笑，明眼人都能看出来，这个兄弟能力牛叉，这时候肯定不要命的挺他的！ 所以，别问问就是相信，问就是从小一起长大的好兄弟！ 左云也像是认命了一般，无奈的看了他们一眼。 “好吧，我去找主管部门申请一下！你们真的是，太狠了吧！” 52、都是在演戏啊！ “钱哥，你们几位待会儿说什么都要配合我，今天的折扣，团购价，我全给你们拿下来！ 但是，我还要再确认一遍，你们三位是不是都决定购买了？ 如果是，我在这两个折扣点拿下来后，我再想办法还给你们争取一下。 如果不是，现在就是最后的优惠价了！” 左云出去了，贵宾室里面就剩下他们五个人了。 这时候，刘鑫突然如此问道。闻言，三个绝顶聪明的人，互相看了一眼对方！随后，都对着刘鑫点头！ “是的，我们都决定买在这儿，这个刘兄弟你可以放心！ 不过，你告诉一下子我们，你能够将折扣点谈多少出来？” 闻言，刘鑫急忙打开了真心技能。 “看这个情况，这个老乡能力不错，让他给我们多争取一些优惠好了！” “待会儿多拖一拖，我看肯定还有戏。” 好吧，对于这些心里话，刘鑫真心觉得客户不套路啊不行啊！ 你要是一上来就是最低价，你看看他们会不会搞得你怀疑人生？ 所以，这也是为什么折扣点从来都是慢慢放，而不是一次性全部放出来的原因。 因为人心永远都是不满足的，你要是让他们觉得太轻松了，他们会和你死缠烂打的。 “钱哥，还有周哥李哥，说句实话今天你除了找我合家欢的员工外，其余的任何一家中介公司过来，这个最多也就三个折扣点。 我能够拿到多少，要看待会儿你们配合不配合了。不过最少也有四个折扣点，这个你们不用太担心。 四个折扣点，也等于少了十来万左右。接下来怎么争取，就要看开发商这边是不是很硬。 他们这里卖的太好了，所以真的房子供不应求。这个价格，每个星期都不一样。” “好好好，那是当然的，我们一定配合兄弟你！” “是啊是啊，今天刘兄弟你帮我们争取到优惠价格后，我们一定请你吃饭！” “对对对，在第一楼请你吃饭！” 刘鑫淡淡的微笑，然后摆了摆手，似乎一副圣人的模样！ “这就不必了，我刘某人做人，从来都是要对得起客户的。 再说了，你们三位都是老乡。俗话说，老乡见老乡，两眼泪汪汪，出门在外，一定多帮忙！ 请客吃饭不必，这是我应该做的！” 李天元看着刘鑫，突然觉得自己以前跟过的一些经理啊，同事啊，就是一群孙子！ 以前分店的一些同事带客，很多时候都是低声下气的。你看看人家刘鑫，他么的搞得好像一个大佬一样！ 不得不说，此时此刻李天元飞快的在笔记本上记录起来。 这都是知识点，千万别忘了才好啊！里面正说着话，突然们打开了，两个人走了进来！ 刘鑫一看走进来的一男一女，突然脸上的笑容渐渐灿烂，最后甚至有点变~\\(≧▽≦)/~态起来了！ 熟人啊我的哥，原来竟然是当初一起忽悠雪妃儿的虎哥啊！ 朱一虎，没想到还是你啊！ 朱一虎一进来，一时之间也他么的愣住了。刘鑫啊，这个给他印象最深刻的合家欢员工了！ 没想到，今天又是他来了？我靠，这就有意思了！ 两个人对视了一眼，然后都是默契的一笑！ “嘿嘿嘿，今天的一场影帝级别的大戏，又要开始了！” “嘿嘿嘿，棋逢对手就是过瘾啊！” …… 真的，接下来的剧情就是演戏。别给老夫说什么真心对待客户，这都是他么的编出来骗傻子的。 老夫们讲究的就是套路，无穷无尽的套路你晓得不？ ……………… “老朱，咱们兄弟也是老熟人了。看到我过来，你丫告诉我团购价就是每套房子减少两万块钱？ 呵呵，你当我是什么？ 两万块，你告诉我是团购优惠？ 滚，有多远你给我滚多远。两个折扣点，必须给我拿下来两个折扣点。” “我折个鸭儿哦，刘鑫你不要太过分了好不好？ 这他么的，我都在两个点的基础上给你减少两万块了，你还要两个点？不可能，肯定不可能！” “这个世上就没有不可能的，这是我兄弟，真心的好兄弟，今天价格必须给我拿下来，不然我不认你这个朋友！” “我靠，上次的客户你说是你的表妹，这次又是兄弟？ 要死了是吧，是不是只要你带来的客户，都是你家亲戚啊？ 你家亲戚，要不要这么多？” “你管我的，反正就是兄弟来买房。我不管，价格你必须去给我申请下来。 团购价两个折扣点，这是当初你们开发商答应我们合家欢的！ 不然，老子打电话让我们老总说话，说你们欺负我们合家欢员工，信不信明天所有合家欢员工撤出你们楼盘？” “我去，有本事你就打，我怕个鸭儿啊！ 再来两个折扣点，要不要房子我们免费送，不挣钱了做慈善？” 刘鑫此刻，和朱一虎争得那叫一个面红耳赤。 听到这句话后，刘鑫一巴掌拍在桌子上，然后一脸的愤怒。 “好好好，这是你说的！” 说完，刘鑫直接拿出手机，然后直接拨通王国的电话，接着竟然直接打开免提。 “喂，你干嘛，你还真打电话啊？” 刘鑫一脸的冷笑，根本不搭理朱一虎的。反正，钱伟他们三个人，此刻已经是看啥玩楞的！ “喂王总，我是刘鑫！” “刘鑫，你有什么事？” “王总，新世纪流水花园这个楼盘，店大欺客，答应给我们客户团购两个折扣点的。 结果今天我带客户过来，对方直接说没有，这样做实在太过分了！” “什么？他妈拉个巴子的，这是欺负我们合家欢是吧？他们的负责人在不在，你把电话给他，我来和他说！” “在的王总，你稍等！” 说完，刘鑫直接将电话递给了朱一虎。 “咳咳那个啥王总，好久没见下次一起吃饭啊？” “我吃你大爷啊吃，你们怎么和我们保证的？ 现在，你告诉我折扣点没有，我们怎么和客户交代？ 你是新世纪的负责人对吧，这事儿我会和我们总部反应的。 我希望到时候，你们能够给我们合家欢一个解释！” 朱一虎此刻，一脸的尴尬！ “那个啥王总，这个真的……” “我不管你们蒸的煮的现在我就问一句，折扣点能不能拿下来？不能，我就直接向总部反应了！” “这个……” 53、后悔的是王八蛋 “这个好说好说，我来操作，一定让你们满意就是了！ 好好好，那就这么说定了，下次一起吃饭！” 朱一虎微笑的挂了电话，然后微笑的把手机还给刘鑫。最后，微笑的看着钱伟他们三个人。 “就按照刘鑫你说的来吧，总共四个折扣点，也就是九六折，咱们去签合同吧！ 这个价格，我麻烦你们千万别说出去了。真的，我是把折扣价给你们，顺便我做一个手续。 到时候，财务那边问起来，钱先生你们就说，这是上周就定下来的。 而且，还是找我和左云说好的。不然，这个价格真的做不下来的！” 此时此刻，这场杀单已经来到了这个点了，也是到了最后的关头了！ 闻言，钱伟，周波，李斌他们三个人，都非常配合的点头。而刘鑫，此刻立马打开了真心技能。 老实说，三个人当中，李斌已经满足这个价格了。只不过，钱伟和周波，内心觉得还有空间。 所以，他们两个还想拖一下！四个折扣点，算下来每套房子平均要少八万多快。 怎么说呢，其实还是比较可以了！ “先不着急，我们去上个厕所再说！” 闻言，刘鑫立马知道，这三个绝顶之人要去商量去了。 “好的，钱哥你们去上厕所吧！” 闻言，三个人立马离开了贵宾室！三个人刚刚出去，刘鑫立马看了一眼李天元。 “天元，你快点过去，看看他们在什么地方，飞信告诉我！” 李天元闻言，收起笔记本立马跟着出去了！ 李天元出去后，里面就只剩下刘鑫和朱一虎还有左云三人了。 “朱哥，你帮个忙，安排两个人跟着过去说几句话！到时候，就这样……” 听完刘鑫的话以后，朱一虎一愣，随后立马反应过来！ “兄弟厉害，这套路一套一套的，我马上安排两个同事。” 说完，朱一虎和左云也立马出去了。此时此刻，贵宾室里面就只有刘鑫一个人了！ …… 钱伟看着自己的两个好兄弟，他们三个人并没有在厕所，而是在外面的一处凉亭里面！ “斌子，老周。我觉得这个价格还有空间，不知道你们怎么想的？” 周波抽着香烟，此时也认同的点头！ “确实，我也这么觉得！这个价格，肯定还有空间！” 李斌想了想，喝了一口矿泉水。 “我说，万一没有空间了，最后谈崩了怎么办？” “这有什么，大不了我们按照现在这个价格付账就是了！ 拖一下，反正今明两天都是周末，咱们有时间，没所谓的！” 钱伟的话，两个人都比较认同。正在三个人说话的时候，突然一道压着嗓子的声音引起了他们的注意！ “我说，刚刚公司发布的一条消息到底是不是真的？” “确实是真的，我听我们的经理说了。明天楼盘就要涨价，今天来的这些客户，咱们先别急着成交。拖一天，这样对于公司来说比较好！” “真的又要涨价了？” “是的据说这次要一次性涨价五百块！一套房子，要多好几万呢！” “我去，那我今天的这个客户，还一直在压价，如此说我根本不需要让步啊！” “是的，反正过了今天，明天的价格就有很大不一样。 咱们楼盘卖的太好了，太多人过来了！你要知道，黄杨这个价格的楼盘，根本没有多少！” …… 此时此刻，钱伟他们三个人傻眼了。 明天涨价？ 这……而且还是一次性涨价五百一个平方？ 三个人对视一眼，然后急忙一起点头。 “看来，这事儿不能继续拖了，咱们快点进去吧！” 这个涨价的消息，一次性将他们的想法打乱了！急急忙忙的回到贵宾室，此刻里面的气氛有点不一样了！ 坐下来以后，他们三个人就发现了！刚刚还一脸微笑的朱一虎，此刻变得没有丝毫感情，就像是一个杀手！ 刘鑫此刻，脸上的神情非常的严重！ “我先说好了，既然刚刚答应你们了，那么你们刚刚的折扣我还是会给。 至于你们怎么想，我这里就没有什么要说的了！现在我很忙，你们搞定了直接联系左云吧，我自己还有客户，没时间和你们耗了！” 说完朱一虎直接就走了！此刻，房间里面一下子气氛就尴尬起来了！ 等到朱一虎走了以后。刘鑫这才一巴掌打在桌面上。 “他娘的，新世纪开发商的人这是有病吧？ 这么嚣张，要不钱哥咱们换一个楼盘怎么样？ 今天时间不多了，明天周末我带你们重新找个楼盘看看。 或者说，咱们拖一天再说？” 刘鑫的话，让钱伟他们三个人内心一紧。我的刘大爷啊，拖你妹的拖啊，千万不能拖了好不好？ “不不不刘兄弟，我觉得这个折扣可以了！要不，我们去交钱成交了吧？” “是啊是啊，你已经帮我们拿到了这样的折扣，我们非常感谢你，这个价格不错了！” 刚刚朱一虎的做派，让他们三个人内心原本还有点将信将疑的想法，此刻彻底的确定了真的要涨价了！ 我的天，这是好事啊，涨价就是好啊！ 老子今天成交，他明天涨价，这是在让我们挣钱啊！ 所以，一定不能走，今天必须确定下来才行！ 这不，这他么的，三个客户劝说中介，说我们成交算了，这样的场景真的是见鬼了一样。 你看看咱们得大学生李天元，此时此刻早就看傻眼了！ 我的老大，要不要这么可怕？进入这一行也有七八十天了这样的情况真心第一次遇到啊！ “成交？不行，这个现场什么态度？ 还有，很明显还有优惠可以争取，现在成交不行，我一定还给三位争取一下怎么样？” 刘鑫这一脸的大义凛然，这一身的浩然正气啊！ 我靠，此刻的刘鑫，简直就是文天祥重生，岳飞姥爷附体，可以说是圣人无疑了！ “这个吧，我们觉得这个价格还不错！老弟，我们去交钱吧？” “是啊，这个价格确实可以了！” “对对对，这个价格很好了，算下来很不错！” 刘鑫一脸的不甘心，看着钱伟他们三个人。 “你们真的觉得可以？” “是的，没有错！” “这个，你们不后悔？” “谁他么后悔谁孙子！” “就是，这有什么好后悔的！” “这个……既然三位都这么说了，那么我也没什么好说的！ 哎也就是你们，不然我今天真的要找这个现场销售好好理论一下。 天元，你去叫左云和朱一虎过来吧，咱们商量一下成交签合同的问题！” “好的刘哥，我马上去！” 李天元那个激动啊，跟着刘哥就是好啊，这就要成交了？ 54、恐怖如斯刘杀单 “捷报，客源刘鑫，约客人刘鑫，带客刘鑫，李天元。 成交新世纪流水花园，一次性三套。成交价格分别是一百九十三万，两百零六万和一百七十八万。 总共五百七十七万，佣金四个点，总计二十三万。” 下午四点二十三分，一条捷报突然发布在了合家欢美丽花园分店员工群里面。 这条捷报，也直接让整个员工群地震起来。 佣金二十三万，一次性成交三套。可以说，这样的成交在整个区域来说都是一个传奇。 而且，这次的成交约客人，杀单都是刘鑫。可以说，刘鑫此时此刻真的将这个群炸了个天翻地覆！ 张宁：“我他么的，这是个什么情况？刘哥，刘杀单，刘大爷，您老人家要不要这么优秀？ 我的个妈，二十三万的佣金，真的是要上天啊！” 林森：“我靠，这也可以？刘老大，求求你带带我，小弟就是你的马仔啊！” 杨菲：“刘鑫厉害了，这么大一个订单，这次看来你要请客吃饭了！” 彭远：“刘鑫厉害，没想到你这里已经成交了。你的客户质量很好，我带的这一单成交几率非常的大！” 樊红：“六六六啊，我靠这一单直接就是三年不开张，开张吃三年啊！” 朱清：“小刘厉害了，刘鑫真的如今是肉眼可见的成长起来。以前，带客杀单能力一般，休个假以后直接就起飞了。” 说句实话，此时此刻，真的是炸弹出现了。店长王国，此刻他们几个区域店长正在聚会聊天。 一起的，还有区域老总沈总一起。他们讨论的，是龙门一个新开的楼盘，到底需不需要组织员工过去学习。 这个楼盘不错，挺大的，佣金也挺高的。沈飞鸿依靠强大的个人能力，直接为区域拿到了这个单子。 而今天下午，也正好有时间，所以她就安排了这个会议，商量一下学习的打算。 你要知道，合家欢每拿到一个楼盘的代理，都会组织员工亲自实地考察学习一下的。 这样一来，带客过来的时候，就不是一问三不知。这不，刚刚确定了去学习的时间，王国王店长突然一拍桌子，然后大喊了三声。 “好好好，非常好，干得漂亮啊刘鑫！” 得了，会议室里面七八个区域店长，加上老总沈飞鸿，此刻接近十个人都像是看二傻子一样的看着王哥。 “老王，你什么情况？” 区域老总沈飞鸿，长得并不漂亮，身材一米六五左右，看起来有一种柔弱的感觉。 一脸的微笑，此刻问着王国说道。 王国也一下子反应过来，这里正在开区域店长会议。 急忙抱歉的笑了笑，然后看着沈飞鸿。“沈总，我太高兴了！我们店的刘鑫，您应该有印象的，今天下午才鼓励过他的。” 一听说是刘鑫，沈飞鸿的神色一下子变得不一样了。 不说她了，就是其余几个店长人物此刻也是一样的。因为刘鑫这个名字，最近一段时间再这个区域实在太响亮了。 个人参与的成交总佣金超过六十万了，而他个人的佣金分成，这个月肯定超过二十万。 老实说，这份佣金，就要比他们在场的绝大多数的店长工资要高，而且要高很多！ 不得不说，这让他们实在太好奇了。到底是怎么样一个人，为什么他的成交这么厉害？ 所以，此刻听说刘鑫，所有人都看着王国。 “王店长，你们分店的这个刘鑫，这次又做出了什么样惊天动地的大事来了？ 不会又成交了一套别墅吧？” 只有沈飞鸿，突然之间想到下午在美丽花园分店聊天的情况。 “难道说，刘鑫说的是真的？” 王国急忙点头：“是的沈总，就是真的，现在已经成交了！新世纪流水花园，一次性成交三套，总佣金二十三万！” “嘶……恐怖如斯啊！” “噗嗤……” “我靠，疯了吧？” “这还是人吗？” 突然之间，会议室里面一片吸气的声音。沈飞鸿这个区域老总还好一些，其余的一些店长级别人物，此刻都是一脸的不可置信。 “咳咳老王，你不会是开玩笑吧？” 王国此刻，笑的差点脸上的眼睛鼻子都没了。 “我开毛线的玩笑，这是报备信息，你们自己看好了！” “我的妈啊，这人是个神仙吧？这个月，你们店这个刘鑫，这都成交多少了？” “是啊，他什么情况？约客，杀单，都这么厉害吗？” 沈飞鸿也是愣了一下，没有想到刘鑫竟然如此的厉害。在群里面说三单，这真的就成交了三单！ “好好好，这个刘鑫不得了！老王，这样的人才，你可千万要留住了，别让其他三家挖走了！ 一个月的成交金额，可以说是咱们整个区域之最。就算是扩大的整个大区，那也是非常了不起的成绩。 这刘鑫，一个人相当于一个分店，或者还不止一个分店！对了老王，你让他努力一把，争取这个月开单一百万，到时候佣金分成是二八分成，不再是五五了！” 是的，合家欢有这么一个规定，入职签合同的时候，上面就有写着的。 员工一个月的自我成交总佣金，超过五十万低于七十万的时候，佣金分成是四六。 而超过七十万，低于一百万的时候是三七。超过一百万或者等于一百万以后，佣金的分成就全部都是二八！ 这个佣金分成条款。百分之九十九点九九的人，都没有办法达成的。 其实，这就是写给你看的！只不过，如今看刘鑫的情况，似乎还真的有可能啊！ 如今，刘鑫的个人成交佣金，应该已经超过五十万了，也就是说他已经触动了合同条款，可以拿四六分成。 但是至于一百万，还真的不知道行不行！ 加上今天的二十多万，刘鑫的佣金应该已经超过了六十万，差不多有七十万了！ 而如今，已经是四月二十几号了。三七分成应该没问题，但是二八稍微有点困难了！ 听到沈总的这句话，除了王国以外，其余的几个店长都感觉到一阵心酸。 “沈总，咱们开会为什么不准备一些柠檬？” “没有错，我李小年现在超级想吃柠檬！我门店要是有个刘鑫，我分分钟超过他王国的！” “见鬼了，这刘鑫真的是要逆天。这很少有人触动的合同条款，还真的有人能够触动，而且就在咱们区域！” “沈总，这次的区域月底员工大会，你可千万把这个人弄过去给我们上上课啊，让他分享一下约客和杀单的技巧，让我们的员工也学习一下！” 55 七点钟的时候，刘鑫他们一行人将钱伟三人送回了他们原来的地方。 老实说，说句良心话下车的时候，三个人真心在说谢谢！ “刘兄弟，谢谢啊，今天辛苦你了！” 刘鑫一脸微笑，那叫一个淡然啊！ “嗨，这都是我应该做的，谢什么呢？” “那不行，不能这么说，今天真的很感谢你了！要我说啊，待会儿我请客，咱们吃火锅去怎么样？” 好吧，钱伟这个秃子还有点良心。只不过，此时此刻已经这么晚了，刘鑫根本没有去吃东西的打算。 “算了算了，我们就不去吃东西了。记得三天之内，去交首付款，这样也不枉我最后为你们努力了一把，争取到了一个折扣点！” 没有错，刘鑫最后还给他们争取了一个折扣点。那就是，三天内去交首付款会有一个首付优惠一个折扣点。 老实说，哪怕到了如今这个情况，刘鑫他们还有一个折扣点没有放出来。 “好说好说，我们一定尽快搞定的！” “对对对，三天后我们联系！” 闻言，刘鑫点头，随后就告辞离开了！ “谢谢啊刘兄弟！” 好吧，上车后，钱伟又说了一声谢谢。可怜咱们得李天元同学，真的差点没忍住笑出来！ 车子离开以后，他实在一个没忍住笑了出来！ “嘿嘿嘿，刘哥你太厉害了，把他们忽悠的一愣一愣的！” 闻言，刘鑫瞪了一眼李天元。 “瞎说什么呢，我什么时候忽悠过别人了？” 见此，李天元一下子反应过来了！随后，立马不说话了，内心有点尴尬！ 他实在是没忍住，这时候刘鑫这么一说他才想起来车上不好乱说什么的！ 刘鑫看了一眼李天元，然后开始拿着手机玩耍起来。没想到，没过二十分钟，一条捷报就让他高兴起来！ “捷报，客源刘鑫，约客人刘鑫，带客彭远，夏洋。 成交冰江楼盘一套，成交金额一百八十五万。佣金三个点，共五万四千块！” 我靠，竟然又成交了一套了！这就厉害了大哥，简直上天了，今天刘鑫真的上天了！ 林森：“我的妈，刘鑫你自己出来发红包，不然就真的没有意思了！你自己算一算，你今天成交了多少了？” 樊红：“是啊，刘大佬，出来发个红包，让我们也跟着沾染一下这个运气好不啦？” 张宁：“此时此刻，确实应该有红包的！” 店长王国：“刘鑫，发个红包出来，你今天要上天！” “哎呀呀，王总都出来了，刘大佬现在怎么说？” “王总威武，刘杀单红包拿来！” 刘鑫：“王总，这就没意思了啊，你这么大一个店长。如今，店里面这么大的大好事，不应该你先来一个我跟着吗？” 好吧，也就他刘鑫和王国说话这么随意了！如今，刘鑫在美丽花园真的太特殊了。 特殊到什么地步呢？ 特殊到，网络端口，刘鑫不开都没有事了！ 这有多厉害？ 呵呵，告诉你吧，这简直在整个区域是独一份的存在！ 其余人，不开网络端口，可能第二天你就被辞退了！ 但是，刘鑫不开，不会有任何人说什么的！ 杨菲：“确实，这个红包应该王总先发！不过刘鑫，你也应该发红包了！这么大的好事，不发红包对不起人啊！” 刘鑫：“我叼，我的三观都被你们污染了！彭经理成交，这事儿怎么算我头上来了？ 等我回去请大家喝饮料吧，红包就不发了，飞信钱包里面没有钱！” “好好好，那我们在店里面等你刘某人的饮料。我说白了，为了这瓶饮料，我向秋今天晚上就是加班到十一点我也要等！” 刘鑫：“我去哦，你丫也就这点出息了，要是我绝对只等到十点半！” “哈哈哈……” 突然之间，群里面欢乐了起来！而刘鑫，今天成交了多少呢？ 嘿嘿嘿，这么告诉你吧，刘鑫今天成交了五单，总佣金差不多有三十八万的样子。 老实说，这么大的一笔佣金，加上刘鑫以前的，一次性让他的个人总佣金来到了接近一百万左右。 这个嘛，成交总佣金，并不是个人佣金，所以这一百万并不能让刘鑫触动公司合同二八分成。 不过刘鑫也是厉害了，一个人用十来天时间，成交总佣金达到一百万，真的一下子成了一个传奇！ 而此时此刻，无数人正在讨论刘鑫这个人。 第一个，就是区域所有的分店。今天真的，刘鑫的成绩让所有人感觉到眼红和羡慕。 很多人，从今天开始都在崇拜刘鑫了！ 太了不起了，也太吓人了！刘鑫的每一单成交，都被区域的各个分店店长转发到了自己的群里面。 太和广场员工群里面，此刻早就沸腾了起来！ “见鬼了，这个刘鑫真的太可怕了！他这个月的收入，只怕能够赶上咱们区域的沈总吧？” “呵呵，说不定比沈总还要高。我一直留意此人，算上他今天的成交，这个月他的个人佣金只怕超过五十万了。 这什么概念？五十万，咱们整个分店所有人算下来和他差不多。他参与的成交总佣金，超过一百万了！ 我日他个大爷的，超过一百万了啊！好可怕，这样的牲口哪儿来的？” “不对，刘鑫这个人，这个月绝对可以拿四六分成甚至三七。 这样算下来，他这个月光是佣金，就能吊打太多人。就算是大区的负责人，也最多就他这个收入。 好可怕啊，一个普通员工，依靠成交佣金工资达到大区老总的程度。咱们合家欢，这样的人太少了！” “哎，你们说这些没用的干啥？我要求不高，什么时候和这位大佬合作一次就好了！ 我想看看，人家是怎么带客杀单的！” “谁不想啊，我也想好不好！不过我听李总说，这个月的月底区域大会，这位大佬人物会上去发言。” “我去，这么好吗？我告诉你们，这次的区域大会，我绝对不会缺席，一定要去见识一下这位大佬！” 如此议论，并不是只有这么一个地方。 整个区域，十来个分店都在议论这件事！ 刘鑫的杀单能力，真的进一步得到了肯定。如今，太多人都用刘杀单这个外号称呼刘鑫了！ 而就在他们讨论刘鑫的时候，刘鑫也回到了分店！一回来，他二话不说和李天元两个人，就找了一个地方吃饭！ 太饿了，饿的前胸贴后背啊！吃完后，刘鑫就买了二十多瓶饮料提着回到分店！ 毕竟答应了，不好意思反悔不是吗？请喝水没事儿，花不了几个钱的。 56、我要去海边看……比基咳咳！ 周刚一脸的阴沉，内心其实非常的不舒服。他今天，也是带的刘鑫的客户。 客户看的是南城山上山，带客的人是他和他们组的一个女同事名字叫做伍月。 客户其实质量真的不错，对方也有购房的意向。但是，到了杀单环节就出现了很大的问题。 群里面一个接一个的捷报让他急躁了起来，放折扣点的时候非常着急，根本不去考虑自己手上到底有多少个折扣点的事实。 结果，四个折扣点全部放完了，对方还在拖着压价。 到了这个份上了，可以说他们的这次杀单是完全失败了。 一直拖到了晚上八点，最终客户也火了，根本不打算今天成交了，直接走人了。 而且，他是让自己朋友来接的他，根本没用周刚他们送回去。 没办法，客户已经表示了好几次，自己想要回去的打算，结果周刚每一次都顾左右而言他一直把他拖在楼盘这边。 “马先生，要不你再考虑一下？这个价格，真的已经是最低价了。你……” “我看你麻辣隔壁啊看你和死胖子，老子给你说了好几次了，我只给这个价。 你他么的想着办法将我按在这里，欺负我自己没开车是吧？ 我告诉你，别他么的让我再碰到你！” 骂完之后，客户直接和朋友就走了，留下周刚再楼盘门口脸色阴沉。 旁边的同事伍月，此刻脸色也非常的难看！ 回公司的路上，周刚又一次看到了群里面再吹捧刘鑫，这让他内心的怒火轰的一下就被点燃了。 一怒之下，将自己手机都摔了。不过还好，是摔在车里，并没有坏掉！ 摔完后又后悔了，立马捡起手机，看到没有坏这才松了一口气。 他之所以愤怒，真的就全部都是因为刘鑫。他前段时间，一直依靠着成交的一套别墅，在外面找回了自己的面子，所以内心非常的舒服。 而且，他也遇到了一个女人，一个他非常喜欢的女人周紫苑。 可惜的是，有时候生活就是这样，并不是你想，你就能得到的。 尽管他一直宣称，自己才是主导别墅成交的人。可是，随着刘鑫的成交数量越来越多，只要是个人都能看到这是怎么回事。 所以，分店里面如今很多人看他的眼色都变了。最主要的，还是追求周紫苑受到了很大的打击。 人家三句话不好，都在讨论刘鑫，甚至明确表示他周刚并不是对方喜欢的类型，所以请不要打扰他，这让他非常的嫉妒刘鑫。 凭什么？ 凭什么上个月还普普通通的刘鑫，这个月就像是来了一个大变身一样？ 长得帅，能杀单的人，为什么就不能是他周刚？ 如今的他，对于刘鑫的嫉妒已经越来越深了。 老实说，他这样到最后也只是害了他自己啊！ …… 另外一边，林森这时候正一脸微笑的在一栋小区下面和一个客户挥手道别。 “龙哥，那咱们就说好了，明天我们去别的地看看，明天我上午来接你行吗？” “可以小林，明天一天都有时间。” “那好，龙哥再见！” 同样的没有成交，在林森这里有了天翻地覆的变化。 对方和他聊的很开心，也说好了明天继续出去看房。这就是态度，也是做人啊！ …… 分店里面，刘鑫提着一大袋的饮料进来！ “各位兄弟姐妹，过来喝水了！” “欧耶，刘杀单万岁！哎呀，我要喝红牛！” “见鬼了，这大晚上喝红牛，你也不怕睡不着？ 对了兄弟，红牛杀（和谐）精的，你要注意一点，毕竟你还没有女朋友！” “尼玛，给我滚犊子！” 刘鑫拿着饮料，放在了公司的小会议室里面，想要喝的自己去拿就好了！ 好吧，刘鑫也心疼啊！自己卡里面的钱可不多了，经不住继续大手笔折腾的！ 而他的佣金，刘鑫估计了一下，应该要下下个月才能拿到。 这还是公司帮忙催佣的情况下，不然鬼知道何年何月能够拿到手的！ 将所有的饮料发了后，刘鑫就开始打开公司系统，然后录入成交信息。 而明天，刘鑫没时间打电话，更没有时间去带客杀单。因为明天，刘鑫要带雪妃儿妹子，去完成首付款情况！ 对方是老师，所以银行贷款完全没有问题的。 老实说，今天刘鑫的收获可不是一般的大！ 首先，就是朱清他们成交的南城山上山一套，佣金总共七万二。 这笔钱，现场销售百分之十，还剩下六万五左右。 六万五，三个人分，最后朱清录入系统的时候是他和另外一个人一人两万一，刘鑫一个人得到两万三。 两万三，经理分百分之五，也就是一千一，还剩下两万二左右。这笔钱，就是所有的佣金了。 最后，还是按照四六分成吧，因为刘鑫已经触动了四六分成的公司合同。 所以，刘鑫到手有一万三左右。之后，就是彭远他们成交的冰江楼盘了。 佣金五万四，同样也是三个人分。刘鑫到手，只有九千多块钱。 这两单计算完了后，就是刘鑫自己的这一个超级大单了。 三套房子，二十三万的佣金。现场销售百分之十，就是两万三，还有二十万零七千。 这笔钱，李天元只有百分之八的基本分成点。也就是一万六的样子。 算下来，到刘鑫手上还有十九万。去除经理的百分之五九千块，还剩下十八万左右。 这笔钱，四六分到刘鑫手上差不多应该有十万多一些。 瓜娃子的，真的是一天赚的肚儿肥啊。 录入了所有的信息后，这时候已经是晚上九点多了。 此时此刻，林森周刚他们这些人，也都回来了。而今天的晚会，也是时候开始了！ 今天分店成交不少，除了和刘鑫有瓜葛的五单以外，另外还有两笔成交。 所以，今天整个店的收获不可为不大啊！晚会是店长王国亲自主持的，今天的晚会别的东西没有讲多少，只是在征求一下月底假期的安排。 “各位，这个月月底，开完月底区域大会以后，我请你们去玩耍一下。 你们自己决定去什么地方，是海边还是去爬山，还是去别的地方。 这个月，咱们的成绩遥遥领先，也确实应该好好放松一下了！” 我去，一听说月底去游玩，立马所有人都是一阵的激动啊！ “我要去海边，我要看比基尼，嘿嘿嘿……” “我去，这谁啊，笑的这么的龌蹉？去海边看什么比基尼啊，我也要去看王总！” “咳咳，那个啥有可能你们去看的是一头穿着比基尼的猪！不过嘛，我也想去海边，主要是想去游泳。” 瓜皮，一群逗比啊！ 57、绿箭给多少？我益达出双倍 晚会十点钟散会的，经过了一群野狼的强烈要求，并且在少数女生服从多数男生的强大对比之下。 好吧，这个月二十九号，美丽花园分店全体员工，去虎口的海边玩耍去。 这个决定无疑的是英明的，也是让无数野狼高兴的。 刘鑫这个瓜皮，别看他人前人五人六的，但是这件事上面他也是坚定的海边玩耍支持党。 嘿嘿嘿，一想到到时候无数妹子争奇斗艳，身上只有一两根布条，这群牲口就忍不住激动。 老实说，散会以后，刘鑫站在分店门口都忍不住感叹。 “你们这群牲口，实在是太不是人了！” 闻言，张宁走过来鄙视的看着刘鑫。 “滚犊子，刚刚就你丫的喊的厉害。” 刘鑫点燃一支香烟，然后惆怅的看着张宁。 “老张，我可是带着批判的心态和你们一起的。 我和你们不一样，我要批判这种有伤风化的行为。我过去，那是教育无数女孩子的。 唉呀妈呀，二十九号你快点到来啊，我是真的期待啊！” 我靠，刘鑫这瓜皮的无耻，张宁这次算是见识到了。 “难怪你丫的杀单能力这么厉害，原来都是因为脸皮厚的原因啊？ 你大爷的，抽烟别一个人抽啊，我不是人啊？” …… 刘鑫回到出租屋，又一次拿出了他的笔记本和一支笔然后开始记录起来了！ “以前的记录，看来如今是不能用了！我的第一单，不算公司分成，将其余的全部去除，还剩下两万三。 第二单的西山别墅，去除别人分成不算公司还剩下十五万二。 第三单，去除其余人分成不算公司，我有两万五。 第四单，镜花水月这一单，去除其余人分成不算公司，我有十万零五千。 最后的，就是今天的朱清这一单，去除他们分成不算公司，我还有两万左右。 彭远这一单，去除其余人不算公司，我有一万四左右。再有就是我自己的，去除其余人分成不算公司，我还剩下十八万左右。 这样加起来，就是两万三＋十五万二＋两万五＋十万零五千＋两万＋一万四＋十八万。 最后我的成交佣金总共加起来有五十二万。 五十二万，我的佣金已经可以触动四六分成了。 这么算下来的话，我这个月有三十多万的佣金分成！” 放下手中的笔，刘鑫陷入的沉思当中。这笔钱，一般人看起来其实挺不错的。 但是对于刘鑫来说，只不过是一笔小钱而已！ “任重而道远啊，看来我想搞个自己的中介公司还有很长的路要走！ 也不知道，老金你让我过来了能不能还让我回去呢？” 叹了一口气，刘鑫喝了一口矿泉水，然后躺在床上无言的看着天花板。 老实说，他真的并不是太喜欢这个职业。要不是有这个金手指，他早就离开了这个行业了！ 有时候，刘鑫也想过不搭理这个老金，直接离开这个行业。 以他的见识和能力，其实离开这个行业也能很快出人头地的。 但是有点不甘心，想回到原来世界的执念，加上对于金手指的好奇，让他最终冷静下来继续留在销售这个行业里面！ “等我自己开了一个中介公司以后，我看你这个老金还有什么可以限制我的？ 对了，这都这么久了，我说老金你出来聊两句呗？ 咱们兄弟谁跟谁啊，出来聊聊天吹吹牛，或者咱们聊聊女人也是好的嘛？” 好吧，老金根本不带搭理这龟儿子的。对此，刘鑫也已经习以为常了！ 洗了个热水澡，然后玩了一会儿手机刘鑫就直接躺着睡着了。 狭小的出租屋里面，简陋的房租装修，还有简单的一些家具，让这里看起来非常的寒酸。 刘鑫轻微的鼾声，很有节奏的回响在屋子里面。外面的世界，哪怕已经很晚了都还是车水马龙。 因为，夜生活这才刚刚开始而已！ …… 秦江玲高兴的来到分店，昨天她经历了一整天的打电话这个苦闷的活儿，终于找到了一点窍门。 所以，她非常想要一到公司就和自己的这个师傅分享一下！ 一蹦一跳的走过来，耳朵上的耳坠随着主人的蹦跳有节奏的摇晃着。 一双白色休闲鞋，一条超短裤，加上上身的粉红色的长袖衬衫，让她显得格外的青春有活力！ 一路上走过来，不知道引起了多少回头率！ 一走过来，她就看到自己师傅正站在店外的护栏前。只不过，这一看这姑娘脸色就不好看了！ 鼓着小嘴，气冲冲的走过去，一下就把刘鑫嘴里的香烟拿了下来！ 刘鑫正在想事情，突然这么一下子吓了他一跳。 “你这丫头，干什么呢？” 看到是秦江玲，刘鑫没好气的白了他一眼！秦江玲鼓着嘴，一脸的不高兴，就是不知道有没有头脑？ “师傅，我不是说了吗你要少抽烟？你看看你，一大早的就抽上了！ 来来来，这是绿箭口香糖，吃口香糖比抽烟好知道吗？” 说着，秦江玲剥开一块绿箭，然后直接塞进刘鑫的嘴里。 无奈，刘鑫只能张开嘴吃下去。顺便，他无比心痛的看了一眼被秦江玲丢在下水道的香烟。 “芙蓉王，阿芙啊，小芙蓉，我刘某人对不起你们，你们走好啊！” 心痛的情况下，吃口香糖都没有味道啊！ “行了行了，你这丫头管好你自己吧，还来教训你师傅我？” 秦江玲白了一眼刘鑫，然后自己也吃了一颗。 “我说，你怎么身上随时不是益达就是绿箭啊？” 秦江玲得意一笑：“嘿嘿嘿，这不是有个喜欢抽烟的师傅吗？ 所以，这叫有备无患！” “呵呵，你倒是会用成语！行了行了，我不抽了还不行吗？对了给你说件事。” “什么事？” 秦江玲好奇的看着刘鑫，一双水汪汪的大眼睛，忽闪忽闪的看着刘鑫，加上她那绝美的容颜，除了刘鑫，换做分店的任何一个员工都是没有任何抵抗力的！ 可惜，他遇到了刘鑫这个冷漠无情莫得感情的家伙！对于这刹那间的美丽和芳华，刘鑫根本没有任何反应。 反正，再怎么样也动摇不了他的心！ “二十九号，就是这个月的二十九号，全体分店员工去虎口的海边玩儿你自己提前准备一下！” 闻言，秦江玲眼睛一亮，随后雀跃的看着刘鑫。 “师傅师傅，真的吗？真的去海边？太好了太好了，欧耶！！ 对了，我要穿什么衣服呢？ 比基尼？不行不行，要不穿裙子？ 也不行，这样更不行！ 哎呀。好苦恼啊，嘤嘤嘤！！” 我去，刘鑫打了一个冷颤，直接跑了！ 求票单章！ 正在手打中，请稍等片刻，请记住 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 58、那个清新脱俗的姑娘 雪妃儿今天早上，很早就起来打扮了一下。画着精致的淡妆，美丽的脸上，带着一些期待的微笑。 哪怕今天她穿的是一身米黄色的长裙，也掩盖不了这丫头的两座大山之伟岸！ 说句实话，这样的美女，那也算是难得一见了！ 童那个啥，巨那个啥，并不是随时都能遇到的！ 一双白色的高跟鞋，脚趾上还涂抹了一些透明的指甲油！头上带着一定洁白色的小洋帽，帽子上面还有一朵花儿。 手上是一条女士的手链，应该是白银的，不算很贵重但是绝对好看！ 一番打扮，让原本就美丽迷人的她，今天变得更加的光彩照人！ 本就是林海小学的最美女教师，今天这么一打扮真的就是迷死个人了！ “哎哟喂我说咱们俩的小妃儿，打扮的这么漂亮迷人，这是要去勾（和谐）引哪儿的小帅哥啊？ 妃儿，你这样我一个女人都忍不住，别说是男人了！” 胡兰笑眯眯的躺在床上，露出一个头来看着一大早就开始收拾的雪妃儿说道。 闻言，雪妃儿脸蛋儿红了一下，然后走过来一下子掀开胡兰的被子。 “我让你瞎说让你瞎说，你这个狐狸还不快点起来？” 你永远要相信一句话，早上起床前的女性，比男人还要邋遢。 所以，这被子直接被打开，露出来的胡兰简直就是哎！！ “我的天哪，胡兰你个要死的，你竟然空挡？ 你也不怕，被对面的人看到？” 说句实话，雪妃儿真的一下子吓到了。她怎么也没想到，自己的朋友空挡睡觉。 这一打开，好一副秀丽的大好河山啊！胡兰丝毫没有在意，甚至还抖了一下。 “切，你这丫头真的是少见多怪！被子给我，你去见你的刘哥哥去吧嘿嘿嘿！” 雪妃儿闻言，俏丽的脸蛋儿瞬间红了。 “你……你怎么知道的丫？” 胡兰没好气的看了一眼雪妃儿，又直接躺下去了。 “哟，还我怎么知道的？某人昨天晚上，打电话的时候嘴里说着什么：刘哥啊，那我明天早上等你哟！ 哎哟喂，这肉麻的这个劲啊。本姑娘受不了了，一身的鸡皮疙瘩！” “哎呀，胡兰你不准说了，看我痒痒神功第九式，天下无痒！” “哈哈哈，好妃儿别弄了！” …… 两个人大闹了一会儿后，胡兰躺在床上认真的看着雪妃儿。 “妃儿，你长相漂亮，性格温柔，而且还是个小富婆。 说句实话，你真的自己要想好。你有很大的缺点，就是人情世故不太懂，没有经历过太多的社会。 所以，有时候自己留心一点。并不是所有人，都是个好人的！这个刘鑫，给我的感觉他确实很厉害。 可就是因为这样，你一定要小心一些。他要是想骗你，把你卖了你只怕还在说这个价格好，跟今年的猪价差不多。” 雪妃儿闻言，沉默了一下，然后认真的看了一眼胡兰。 “兰兰，谢谢你，我知道的。我……我也没说我喜欢他啊。 今天，我们只不过是去交首付款，没有别的乱七八糟的。” 胡兰意味深长的看了一眼雪妃儿，她并没有反驳对方的话。 “你啊，我并不想说别的。你没谈过恋爱，一旦认真了只怕就是真的陷进去了。 不说了不说了，反正你自己把握距离好了！不过，咱们家妃儿这么漂亮，是个男人也舍不得伤你的心的！” 雪妃儿脸蛋儿红了红，低着头伸出手推了一把胡兰。 “哪有你说的这么夸张，我也就是个小可爱了啦！” 噗嗤，这姑娘有点意思哈？ …… 刘鑫站在车边上，车门打开着，远远的他就看到了一身米黄色长裙，头戴一顶白色小礼帽的雪妃儿风采照人的走过来。 真的很美丽，精致的脸蛋儿虽然不像是秦江玲那般好看，但是也差不了太多。 最重要的是，这姑娘的身材太好了。身上的气质，是那种柔弱的气质，非常能够引起男性的保护欲。 看到这姑娘的第一眼，你觉得这样的姑娘一定应该被好好的珍惜和爱护。 带着羞涩的笑容，手上还提着一个打包袋。 一个洁白的小包包，此刻跨在她的右边肩膀上。 手上的女士手链，给她增添了几分美丽和光彩。 不得不说一句，哪怕刘鑫见识过太多美女，此刻也忍不住稍微愣了一下。 因为，这样打扮的雪妃儿，真的要比秦江玲更有诱惑力更加的迷人。 果然啊，女孩子打扮和没打扮真的是两个样子的。 脸上恰到好处的淡妆，让她更加增添了一些光彩！ 微笑的走过来，脸上带着一些羞涩和小心翼翼。 悄悄的看了一眼帅气的刘鑫，刘鑫的穿着非常的简单，但是绝对不普通。 刘鑫的气质，哪怕就是地摊货也能穿出名牌的感觉来。 “刘哥，今天辛苦你了，我想着你肯定没有吃饭。这是我在旁边买的几个蒸饺，还有一杯豆浆，刘哥你先填饱一下肚子吧！” 说完，雪妃儿脸蛋儿忍不住红了一下，似乎这是她第一次为一个男生买早餐，真的内心非常的羞涩的！ 刘鑫自己都愣住了，看着对方递过来的早餐，竟然罕见的迟疑了一下！ 穿越过来这个世界这么久了，这似乎还是第一次给他买早餐吧？ 这种感觉，似乎有点不错耶！突然的，刘鑫脸上露出了笑容来！伸手接过早餐，然后笑眯眯的看着雪妃儿。 “妃儿妹子，你先上车吧，非常感谢你的早餐，这还是第一次有人给我买呢！” 闻言，雪妃儿右手抓着包包的带子，内心稍微有点紧张。 “没……没什么的！就是一点早餐，不用谢的！而且，今天还要麻烦刘哥你，是我应该的！” 说完，这姑娘就急忙羞涩的钻进车里面。 刘鑫笑了笑，站在车外面，吃完了这份早餐以后，这才上车来！ 上车后，刘鑫坐在雪妃儿的身边，两个人挨着很近。这位美女教师，此刻真的有点羞涩。 原本洁白的脸蛋儿上面，此刻带着一些胭脂红，洁白的双手，放在膝盖上，抓着长裙微微用力。 头稍微低着，精心梳妆过的头发非常好看！ “妃儿妹子，首先告诉你一个好消息哦！” 刘鑫一上车，关上车门后就微笑的看着雪妃儿说道。 雪妃儿听到这话，内心的紧张羞涩渐渐消失，而后有点迷茫的看着刘鑫。 “刘哥，什么好消息啊？” 声音软糯，真的好听到爆炸，似乎就像是南方的水乡一样，悄然之间侵入心脾。 说实话，刘鑫对雪妃儿这个姑娘，那是真的有非常大的好感！ 当然了，并不是某种不好的想法。 “好消息就是……” 59、刘某人无情 “首先恭喜你，你购买的房子赚钱了！” “赚钱？” 雪妃儿一脸迷茫，不明白刘鑫的意思！ “是的，就是赚钱了！如今，这边的价格涨了不少，妹子你赚了一笔哦！” 雪妃儿闻言，也高兴的笑起来了！确实是个好消息，这并不是说她贪财，而是一种下意识的高兴而已。 “那也是多谢刘哥你了啦，不然我也不会这么好的运气的！” “啧啧啧，那要怎么感谢我呀？” 看着一脸嬉笑的刘鑫，雪妃儿也忍不住用小手捂住了嘴巴呵呵的笑起来了！ “请刘哥你吃饭怎么样？” 刘鑫闻言，耸了耸肩膀一脸的无奈！ “得了吧，没时间啊我的妹子！对了妃儿，你是林海小学的老师，你教的是什么呢？” 提起自己的工作，雪妃儿的神情稍微变化呢一下，似乎有点高兴！ “我是音乐老师，教五六年级的！” “音乐老师？太厉害了，我是真的非常佩服老师的！五六年级，这群熊孩子不好教的吧？” “还好啦，我们班的学生还是比较听话的！其实并没有这么多熊孩子，很多孩子都非常的懂事，都像是小大人一样。 毕竟，如今的精英教育，学前教育非常的多。除非是家里父母的品行不好，不然孩子们都非常的有礼貌的！ 虽然有时候调皮，但这都是天性！有时候啊，你经常能够被这些小孩子们感动！ 比如说，前段时间，我生病上课，班上的孩子们愣是推着我去了一趟医务室。 当时我就觉得，其实并没有什么熊孩子，只有不会教育的老师和家长！ 他们非常懂事，也很乖巧的！哎呀，我是不是说的太多了，一说起来就没完没了的？” 说完，雪妃儿又有点脸红。这个姑娘，真的好生温柔啊！ 声音软糯，脾气温和，长相甜美，身材爆炸！ 可以说，这样的姑娘，真的是优秀的很啊！而且，还是音乐老师，说话做事非常的有礼貌。 一看，这就是家教非常好的家庭出来的！ 这样的女孩儿，哪怕你不会疯狂的爱上她，但是也绝对不会讨厌她的！因为，你真的讨厌不起来！ “没有没有，我非常喜欢听你说这些的！而且，我也觉得你说的很对。只要教育好了，没这么多的熊孩子的！” …… 一路来到了新世纪流水花园，车上刘鑫和雪妃儿真的聊的很开心。 怎么说呢，刘鑫的这张嘴皮子真的很厉害。从教学一直到社会，一直到国际，就没有什么是他不能聊的。 反正只要有话题，他就能顺着话题和你说下去。而且，很多时候刘鑫说的还让你信服！ 就这般，一个小时左右时间，他们来到了楼盘这边。进入楼盘后，雪妃儿这位妹子的回头率很明显非常的高！ 段思贤这位现场销售，也早就在等着他们了。 “雪女士，老实说你买的这套房子真的非常的值得。如今，就这么短短几天时间，就赚了这么巨大的差价！” 好吧，奉承话好听的话段思贤还是会说的！在有一个，上一次刘鑫他们给他留下了太深的印象了！ 首付款非常的简单，交了所谓的什么银行流水啊征信之类的，什么这个那个的后，接下来的事情就非常简单了。 雪妃儿是教师，所以她要办理这个贷款是非常轻松的！ 今天没有全部搞定，不过接下来的都是一些小问题了，自己过来解决就行了！ 一直忙碌到中午，刘鑫他们这才离开楼盘！ 这期间，刘鑫接到了两三个电话，都是在网上看到刘鑫挂的房源。 怎么说呢，都是要二手房的，不过刘鑫几句话一忽悠后，基本上对二手房也就死了心了！ 送雪妃儿回到小学的时候，已经是中午一点半了！下了车，雪妃儿手里拿着半瓶矿泉水，羞答答的看着刘鑫。 “刘哥，今天真的是麻烦你了，要不我请你吃饭感谢你吧？” 刘鑫看了一下天色，最后摇了摇头拒绝了。 “吃饭就算了妹子，下次有机会的。公司很忙，我还有客户，就不麻烦你了！ 再说了，这都是我应该做的，不必特意感谢我的！ 有什么问题，你随时可以打电话找我沟通！而且，你有我的飞信，也可以在飞信上面沟通聊天！” 闻言，雪妃儿明显有点失望。确实有点失望，这都两次邀请刘鑫，最后都被拒绝了，说句实话真的有点想不通。 微微有一些失望和黯然，雪妃儿双手握着的矿泉水瓶子稍微有点变形！ 笑容也勉强了一些，不过说话的声音还是一如既往的软糯，非常的温柔好听！ “那好吧，我就不打扰刘哥你上班了！谢谢你，多谢刘哥这几天的帮助！” 刘鑫笑嘻嘻的点头，然后挥了挥手上了车。 “那我就走了，有什么问题，随时可以在飞信上面找我沟通！” 雪妃儿点点头，小脸带着灿烂的笑容。 “我知道了刘哥，你们一路安全！” 雪妃儿站在学校门口，挥手看着离去的汽车有些愣神！ 说句实话，她此时此刻内心很是复杂！雪妃儿没有谈过恋爱，这次是第一次对一个异性有这么大的好感！ 刘鑫的风趣幽默，他的专业和帮助，还有购房当天刘鑫为了她和开发商那边直接吵起来的情形，都让这个情窦初开的小姑娘印象非常深刻。 有时候，其实对一个人有好感真的莫名其妙就来了！ 并不是需要豪车，别墅，公司，存款之类的。毫无疑问，这个世界上肤浅的人很多，但是绝对不是所有人都很肤浅！ 刘鑫的衣着并不算很好，但是雪妃儿就感觉到刘鑫身上有一种特殊的气质吸引着她！ 不然，今天早上，她也没有必要梳妆打扮的这么好看的！ 可惜，刘鑫的表现让雪妃儿非常的失落。因为刘鑫，并没有流露出来太多的惊艳之类的。 甚至于，刘鑫的神情和上一次是一样的！ 这让第一次有好感，第一次女为悦己者容的雪妃儿非常的失望！ 本以为，今天的打扮，会让对方会有不一样的反应的！落寞的转过身，雪妃儿米黄色的长裙，在微微的飘扬。 乌黑的长发，似乎正在空中跳舞。白色的高跟鞋，踩着特殊的节奏，这姑娘回到了学校！ “哎……我是不是自作多情了？” 60、江玲是个小机灵鬼（推荐票加更） “这位先生你好，我是合家欢的工作人员我叫小秦。 是这样的，前段时间，您不是说想要一套在昌平的房子吗？ 这不最近，我们这边有个楼盘，价格合适，周边配套顶级，您要不要去看看呢？ 今天周末，要不我今天就去接你看房子？我们公司，有专车接送的！” “哦，昌平啊？我知道了，就是那个冰凉楼盘对吧？ 呵呵，自从三天前，我在网上找了一个中介公司，打电话咨询了一下后，这几天起码三四十个电话找过来问我是不是要昌平的房子。 我麻烦你们，将我的电话和信息，从你们公司的系统里面删除好不好？你们这样，让我真的很难做的！” 秦江玲感觉自己心里有一股火，一股巨大的怒火和烦躁。 真的，这两天天天打电话，一天两三百个电话，最后的结果就是，没有几个人感兴趣！ 她是真的，对于公司的客源系统感觉到绝望！ 勉强的笑了笑，秦江玲礼貌的回答了几句，然后颓废的挂了电话！ “天哪，这什么破客源啊？要死了，实在太烦躁了！” 用力的揉了揉自己的头发，然后秦江玲走出分店，去外面透透气。 店里面，压抑的让她喘不过气来！现实这个东西啊，他么的总是没有想象的这么美好不是吗？ 短短几天时间，秦江玲终于是了解了现实的残酷！ 气呼呼的站在一颗景观树下面，秦江玲感觉自己就像是要爆炸了一样！ “哟，这位美女这是怎么了？有什么不高兴的事情，给宇宙超级第一无敌大帅哥哟说一下，哥哥我来帮你排忧解难！” 略微带着一些调侃的声音，在秦江玲的身后响起来，让这个妹子愣了一下。 随后，惊喜的转过头来，脸上露出了美丽的笑容。 “师傅，你回来了啊？” 刘鑫抽着烟走过来，一脸无语的看着秦江玲。 “你这是怎么了，无精打采的，又是被客户气到了吗？” 秦江玲闻言，有点黯然的点点头。 “师傅，我本来以为打电话沟通很简单的，可是没想到竟然这么困难。 这都两天了，连一个有意向的客户都没有！” 刘鑫笑了笑，将手中的一瓶酸奶递给了秦江玲。秦江玲接过去，打开直接喝了一口。 不过，随后又看到了刘鑫在抽烟。无奈的摇摇头，然后二话不说走上前来，直接拿走了刘鑫嘴上的香烟。 “师傅，真的要少抽烟！我听说，经常抽烟的人，圣虚哟！” 刘鑫嘴角忍不住抽搐了一下，这丫头人设垮了啊！ “你这丫头，什么都说，开什么玩笑呢，我会肾虚？呵呵，江玲你这人不会说话啊！” 秦江玲其实也有点害羞，不过并没有表现出来。这姑娘，性格上面要比雪妃儿好一些，也大胆一些的！ “行了不说这些了，我们还是来说说你打电话的事情吧！” 说完，刘鑫带着秦江玲，来到了旁边的一处花台边上坐下来。这天气，坐在这里刚刚好！ 秦江玲乖巧的跟着过来，顺便又拿出一块绿箭递给刘鑫。 “师傅，多吃口香糖，最好把烟戒了知道不？” 刘鑫啼笑皆非，也没有拒绝对方的好意。吃下口香糖后，刘鑫继续开始了开解起来！ “江玲，你要知道，这个世界上想要赚钱，基本上都是需要经历过无数的焦急，或者说等待的！ 特别是咱们这一行，那就等于是在大浪里面淘金一样。上万的客户，他们有不同的脾气性格，还有不同的人生和环境。 我们要做的，就是在这里面淘出一些利益出来。这本就是一个小概率事件，必须要经得住烦躁和寂寞的。 而且，经过这两天时间连续不断的打电话，你就没有发现自己的变化吗？” “变化？我有变化吗？” 秦江玲疑惑的看着刘鑫，不解的问道！ 刘鑫笑呵呵的看着秦江玲，随后带着一些赞赏的说道：“最开始，第一天你过来打电话，连最基本的套路都不懂，也不会随机应变，只会按照最普通的套路来。 可是，今天你打电话，已经有了明显的进步你自己没发现吗？ 你学会了忽悠，也学会了扬长避短，更加学会了随机应变。 这个非常难得，你也非常的厉害。当时我进入合家欢的时候，可没有你学习的这么快。 相信自己，你非常了不起，你也非常聪明。现如今，你缺少的只不过是一丝丝运气。 说不定，明天你就能约出来客户哦！” 刘鑫的安慰，让秦江玲的内心出现了一些希望。其实，她的变化真的很快。 她自己没有发现，但是刘鑫这个师傅肯定已经发现了。 不管是第一次为难她被人骂以后得坚持，还有背诵楼盘资料的聪明和努力，或者是第一次带客表现出来的那种超乎常人的淡定和机智，都说明秦江玲虽然没有接触这个行业，但是她却在飞快的融入进来。 这种学习速度，可以说非常了不起的。整个美丽花园分店，刘鑫感觉没有人会比得上秦江玲。 如果，她真的一心进入这个行业，那么她日后的成就绝对非同一般！ 刘鑫看得到，所以也在认真的带她。他并不想说，最后辜负人家这么长时间的师傅这个称呼。 “真的吗师傅？我真的，有你说的这么好？” 秦江玲带着期待，小脸仰着看着刘鑫，眼睛里面那种水灵灵的渴望，让她就像是一只期待被主人摸头的小猫咪一样。 一句话怎么说的，你怎么这么可爱？ 好吧，这句话说的就是此刻的秦江玲。刘鑫嚼着绿箭，笑呵呵的点头。 “没有错，你有着超乎常人的聪明，也有着许多人无法比拟的心态。 相信你自己，你现在非常出色！毕竟，有我这么厉害的师傅，你这个徒弟肯定不会差的就是了！” 闻言，秦江玲的眼中瞬间亮晶晶的，原本有些黯然的神色随之消散不见了。 只见她跳起来，然后做了一个举拳头的手势。 “欧耶，江玲是个小机灵，浑身充满小能量！师傅，我太难了，这是你第一次夸我，好高兴啊！” 刘鑫笑呵呵的看着这个小机灵鬼，摇了摇头走进了分店。 “小机灵鬼，继续打电话吧！” “好哒师傅，我一定尽快约出我的第一个客户，然后让师傅带我去杀单！吼吼，加油＾０＾~！” ps：推荐票三千加更来了，哈哈哈我这个人还是言而有信的对吧？ 那么兄弟们，推荐票继续走起来。下一次的推荐票加更在六千。当然了，收藏破三千我也加一更。全靠大家了，奥利给！ 61、二百五效应 “师傅师傅，今天徒儿我请你吃饭哦，想吃什么别客气呢！” 秦江玲双手背在身后，一边走还一边调皮的看着刘鑫。下午下班后，这丫头死拉硬拽的，说要请刘鑫吃饭，感谢他这段时间的教导和鼓励。 得了，刘鑫实在没办法扭的过这丫头，最后只能被她拉出来了！ “行了你这丫头，请客吃饭千万别这么说知道吗？” 秦江玲一愣，随后看着刘鑫认真道：“为啥啊师傅？” “这样说，基本就是在直说别太过分的意思。算了，这个我也不说了，免得让你这丫头最后变得越来越社会。 这样并不是太好，因为有时候你会发现，真的很讨厌自己的社会。 走了走了，咱们去吃香辣虾吧！” 说完，刘鑫也不继续说这个话题，向着天桥另一边就走过去。秦江玲愣了一下，然后这才继续跟着刘鑫！ “师傅，等等你美丽可爱而又乖巧懂事的徒弟啊！” “快走吧你，不然待会儿过去排队你就傻眼了哦！” …… 香辣虾，在中低消费来说，算是比较实惠的了。刘鑫喜欢在这里吃，虽然工资不多，但是他并不想委屈自己。 这并不是矫情还是装之类的，因为他不是这个世界原来的刘鑫。 所以，他并不能接受原来刘鑫的生活方式。香辣虾还不错，这边餐厅装修非常舒适。 这是刘鑫第三次过来，因为他比较中意这边的东西。 “给我一份排骨香辣虾，再来一份米饭，一份橙汁。记住，加辣的谢谢！江玲，你呢？” 身穿深紫服务装的服务员，立马记下刘鑫的需要，而后看向了秦江玲。 秦江玲看了一眼菜单，然后点了一份和刘鑫一样的。店里面播放着轻音乐，四周并没有高声说话的人群。 大多数，都是身穿西装的上班人士或者是职业套装的女性。 秦江玲的美丽，也吸引了不少男性的目光。香辣虾的用餐环境真心不错，装修很有风格。 桌子上，还放着一盆绿色的盆栽。这里的人均消费其实比较高，刚刚刘鑫点的这一份，也要一百零八。 人均消费，都在一百以上。对于一般的上班人员来说，根本做不到天天过来的！ 也许，就是偶尔过来吃一顿而已。刘鑫和秦江玲聊着天，很快菜品就上来了。 非常的不错，味道非常适合刘鑫。哪怕秦江玲，吃着也感觉挺不错的！ “师傅，你还别说，这里的味道还可以哟！” 刘鑫喝了一口鲜榨橙汁，酸甜口味非常不错。 “吃饭吧你，吃完饭你就下班了！还有我通知你一下，明天要去龙门的雅致-山水庄园学习新楼盘。 所以，你自己准备一下，带好笔记本之类的东西。虽然过去并不远，但是明天说不准一天都要在龙门。” 学习，这是非常普通的事情了。不过，秦江玲还是第一次听说这个，所以她并没有搞懂这是什么意思。 带着手套，剥开了一只虾，秦江玲略带疑惑的看了一眼刘鑫。 “师傅，这个学习是什么意思呢？” 刘鑫吃了一口排骨，非常的入味，享受的咀嚼了一下这才吞咽下去。 “咱们是房产中介公司，而代理的绝大多数都是新房楼盘。但是，你要帮着开发商买房子，那么你要做的就是首先了解房子才行。 而了解房子，光是楼盘资料上面的那些，根本没有具体的了解。 所以，每当公司代理一个楼盘后，都会组织相应的区域人员过去学习现场了解一下的。 到时候，现场会有人专门重点介绍。而我们要做的，就是将这个楼盘的有点记下来，还有楼盘的样板房啊，各种周边了解清楚。 只有这样，你在约客带客的过程中，才能非常清楚的介绍楼盘情况。 所以，这就是楼盘代理学习。这个很重要，基本上一个月要出去学习两到三次。 还有，入职考试的时候，也会有这方面的考核。 不过，你这个丫头入职考试应该很简单，这个我就不说了！” 秦江玲这才搞懂学习什么意思，同时也明白了任何一个行业都离不开学习啊！ 不过，她非常不理解刘鑫最后一句话的意思。 “师傅，你为什么觉得我的入职考试会很简单呢？” 刘鑫吃了一口米饭，吞咽下去后这才说话。笑眯眯的看着秦江玲，刘鑫说了一句意味深长的话。 “人和人是不一样的姑娘，有些人很困难，有些人就走个过场！ 你啊，快点吃饭吧！” 秦江玲愣了一下，随后脸蛋儿微微脸红。她自己什么情况，她自己怎么可能不清楚呢？ 虽然她们家，相比合家欢这四大巨无霸的中介公司来说稍微差一些，但是也是非常知名的一家公司了。 当初，她进入美丽花园，可是店长和区域老总亲自接过来的。所以，别人的入职考试可能要考几次。 但是，对于秦江玲来说，真的就是一个过场而已！ 吃过晚饭后，刘鑫继续回到公司上班。其实他回去，也根本没有打电话，而是在将这段时间接听的一些电话录入系统后台的客源。 最近几天比较累啊，天天都在往外跑，所以休息两天也是可以的。 再说了，明天要去龙门学习，所以即便今天约出来客户，明天也没办法带客看房。最重要的是，明天周一，实在是客户很少的！ 晚会一如既往，没有多少变化。刘鑫眯着眼睛，就像是一个透明人一样！ 散会以后，直接就下班了。此时，已经是九点多了。没想到的是，刘鑫突然接到了一个电话，而且还是一个老客户大客户打来的。 丁元英，哪位购买了别墅的客户，竟然给刘鑫打了一个电话过来。这实在让刘鑫有点疑惑，不过还是没有犹豫就接通了。 “丁先生你这位大忙人，怎么想起给我打电话了？” 听到刘鑫这淡淡的调侃，电话另一边的丁元英大笑了起来。 “哈哈哈，刘先生说笑了！打电话给你，可是有好事找你哦！ 有个朋友，也想购买一套房子，而且最好是在天湖山，不需要太大怎么样有没有推荐？” 刘鑫一愣，随后还有点惊喜。果然，这就是二百五效应。一个客户，他的身边有两百多个隐藏的客户。 所以，刘鑫一直没有忘记维护成交客户的情义。这不，今天收获来了！ “嘿嘿，这事儿简单啊！咱们仔细聊聊……” 62、双喜临门 挂了电话以后，刘鑫只能说一句有钱人真尼玛会玩儿！ 丁元英的朋友，名字叫什么暂时还不知道，只知道姓黄。 那个啥，跟着小姨子跑路的黄鹤的黄！ 也是个有意思的人，家里红旗不倒，外面彩旗飘飘啊！ 遇到了一个美丽大学生，最后竟然越来越喜欢你说怎么办？ 而且，对方也乐意做他的外室。甘愿伏低做小，并且不需要被人知道。 在一起玩了两年多了，也是有感情了。这不，女孩儿毕业了，提出要一套房子，而且就要天湖山的！ 好吧，怎么说呢，这位老黄也不是那个差这几百万的人。 一套房子，多大点事儿啊？ 而且，人家女孩子真心实意的跟着他，不去打扰他，他想睡还随时恭候他，甚至玩什么花样都随便他。 你说说，这几百万贵么？ 不贵，很便宜的！这不，这人听说最近丁元英购买了房子，所以想要他帮着留意一下，这就找到了刘鑫。 当然了，以上的都是刘鑫从只言片语里面推测出来的！ 丁元英肯定不会说这么详细的，但是那个架不住人可以脑补。 这玩意儿致命啊，有时候脑洞突破天际，什么样的事情都能给你脑补出来！ 必须要找一个风景好的，至于价格，这个丁元英没有说刘鑫也就没有问。 呵呵，遇到这样的，你丫的不赶着最贵的给他推荐，那是有多傻啊？ 镜花水月虽然可以，但是总感觉价格太低了！ 咳咳，刘鑫挂了电话，立马直接回到公司里面打开电脑的房源系统查询起来。 最后，还真让他找到了一处好地方啊！看着这四万六千多一个平方的楼盘，刘鑫脸上出现了一丝微笑。 三个点的佣金，也不算少了，一旦成交十多万佣金绝对的！ 摸着下巴，刘鑫思考着什么时候联系对方！今天看来不行了，明天上午联系吧！ 当然了，这事儿确实还要感谢丁元英这个人了。对方接到朋友电话，第一个考虑的就是刘鑫，这是一个人情。 不管最后能不能成交，这都是人情啊！只不过，暂时来说刘鑫根本没办法还上这个人情，而且还不得不说一句，这个人情刘鑫必须要欠下来！ 社会其实就是这样，这就是一个人情社会。 关掉电脑，刘鑫就直接回家了。这么晚了，也是时候休息了！只不过，今天的好事似乎还没完呢！ 十点钟的时候，一条捷报发送在了员工群里面。刘鑫刚刚洗完澡，然后坐在椅子上抽着烟喝着鸡尾酒，玩着手机看看新闻之类的。 没想到，突然就有人私聊他！一般来说，下班后刘鑫都将工作群屏蔽了的。 所以，别人发消息他能收到但是不回报告。正在看着手机上，各种房产信息和一些国家新闻，没想到经理彭远发来了私信。 “刘鑫恭喜了，今天又成交了一单！” 刘鑫看着这条信息，整个人都愣了一下。成交个鸭儿啊，自己今天根本就没有带客好吧？ 不过，随之而来的还有其余人的恭喜，这让刘鑫回过神来，急忙打开了工作群。 果然，里面有一条捷报。 林森：“捷报，客源刘鑫，约客人刘鑫，带客林森方明。 成交碧阳楼盘一套，成交总金额两百零八万。佣金四个点，八万三。 越努力越幸运，我也终于带客成交了哈哈哈！” 林森打出来的捷报，昨天他带的刘鑫的客户没有成交，没想到今天换了一个楼盘竟然成交了。 林森其实也算是老员工了，他来合家欢的时间比刘鑫还要早一段时间。 可是这个月，除了刘鑫带着他玩儿的那一单以外，他自己就没有成交过。 这对他来说，也有很大的压力啊！真的压力很大，特别是和刘鑫一对比下来。 如今，终于他自己带了杀单成功，不如说什么和刘鑫比较，但是也还算不错了。 这个月，他的收入轻轻松松能够到一万五左右不是吗？ 这个年头，一万五的月收入虽然不算高，但是也绝对不算低了。 不过这对于刘鑫来说也很不错，八万多块三个人分，除去现场销售的百分之十，还有七万多，一个人分两万多的样子。 虽然还有公司分成和经理分成，但是到手也一定有一万块钱。特别是刘鑫，他这个月的分成，基本上可以锁定四六了。 努力一把，三七也不是不可能的！所以，他这个月的收入很高。 不过嘛，也并不一定这个月就能拿到这个分成，一切还要看后期的佣金催收问题。 刘鑫：“干得漂亮老林，明天请你吃早餐！” 林森：“嘿嘿嘿，那是必须的，明早我等着你的早餐！ 不得不说老刘，你给的客户质量非常高啊！对方的购房意向非常的明确，昨天没成功，今天非常的成功啊！” 好吧，正在宿舍玩手机的周刚，看到这叫消息后整个人脸色都是一黑。 尼玛，自己带的就没有成交，这是恶心谁呢？ 对于周刚，老实说刘鑫并没有怎么关注了！因为，他已经还了对方的一个人情了。 以后，可能任何时候他都不会带着周刚玩耍了。因为这个人，玩不到一起就没有意思了！ …… “我靠老刘，这就是你丫的请我吃的早餐？ 我见鬼了，我还以为你要请我去喝早茶呢？” 林森拿着手上的牛肉包，还有一个糯米鸡和一盒酸奶奔溃的说道！ 闻言，刘鑫直接鄙视的看了一眼林森。 “呵呵，我觉得你在想屁吃！早茶？ 你想什么呢？ 两个人，没有两百块都打不住的！要不，我再请你吃两个蟹黄包？” 好吧，这边的早茶，真的不是一般的高消费。 刘鑫如今，手上钱不多，真心不可能请吃早茶的！长得不美，想的还挺美的！ 林森无语的吃了一口牛肉包，非常想硬气的扔了这几个破包子。 “犊子，你也太扣了吧？再怎么说，你要请我喝星巴克！” 当然了，林森也只是这么开开玩笑。他还是一个有自知之明的人，知道这两次都是他承情刘鑫。所以，星巴克就是这么一说。 而且，后面肯定是他请刘鑫吃饭的！ “走了，快点吃完去打卡，然后等别来今天去龙门了！” 63、冷血无情刘三金！！ 毕雪灵是高科技园分店最美的姑娘，这个是他们整个分店公认的。长相甜美，而且专业能力也不差。 以前，甚至还当过区域的销售冠军的。 此刻的她，正在偷偷看着大巴车中间作为，靠窗闭着眼睛养神的刘鑫。 刘鑫帅气清秀的面孔，加上他这个月的传奇事迹，说句实话真的此时此刻他就是这辆大巴车上最帅的那个仔！ 一辆大巴车，能够坐下五十多个人。 而今天，去龙门雅致-山水庄园学习的，是整个区域的所有分店。 因为接下来，刘鑫他们这个区域，重点就是这个楼盘！这辆车上面，如今就是美丽花园和高科技园两个分店了。 “哇我说雪灵，没想到他就是刘鑫啊？你还别说，长得好帅啊！ 而且，销售成绩1这么的变态，说实话我要是没有男朋友我就去追他去了！” 毕雪灵身边一个和她关系最好的妹子，此刻有点惊叹的看着正在闭目养神的刘鑫夸张的说道。 这时候，附近的几个男性中介，都露出了嫉妒的神色。尼玛，一上车这个睡大觉的该死的玩意儿，就吸引了太多女性的目光了。 让本就僧多粥少的他们，更加的难过啊！而且，刘鑫身边坐着的秦江玲，真心让他们更加的恰柠檬啊！ 大爷的，这么漂亮的妹子，简直比女神还要女神的存在，为什么就不坐在我们身边？ 毕雪灵很漂亮，可是这个要和谁去比较了。和秦江玲这样惊艳的妹子比较，她真的差的太远了！ 秦江玲这样的女孩儿，真的就是普通人见识到的最高标准美女了！ “老实说，这一个月我们整个区域所有的员工，都被这位刘鑫打击的垂头丧气啊！ 五六十万的个人佣金，这样的销售业绩真的在咱们这个区域成了神话了！ 我听我们祁总说，这次月底大会，区域老总沈总，给刘鑫准备的奖金都有两万！” “我去，疯了吧？两万的奖金？” “这是真的，沈总已经说了肯定不会反悔就是了！” “我的天哪，人家一个月奖金，就比咱们工资多啊！” “这算什么哦，你也不想想，他这个月创造的利润多大！ 距离下个月，还有好几天时间，说不定人家会有更多的佣金。他参与的销售佣金，如今已经过百万了！” 一说到这里，这些人都有些索然无味起来。这个男人，这个月真的太强大了！ 老实说吧，整个高科技园分店的人，基本上都在关注刘鑫这个人。 没别的，这个月刘鑫真的太厉害了！ 秦江玲带着一些期待，看着别再飞速划过的风景。第一次参加这种学习，她确实有点期待。 而且，今天终于不用打电话了，她有种自己被从地狱解脱出来的感觉！ 坐在刘鑫的身边，他的身上有一股淡淡的烟草味道。上车前，刘鑫抽过烟的！ 秦江玲非常的不满意，自己这个师傅真的是个小孩子一样。都说过多少次了，别抽烟抽烟对身体不好。你看看，这一直在抽烟！ 所以，上车后她这个徒弟狠狠的教训了一下就行这个师傅。 在她看来，自己的这个师傅肯定是词穷了，所以就闭着眼假装睡觉。 可惜，这姑娘真心想多了！刘鑫是纯粹的，不想和一个女孩子计较，特别是这个女孩子说的话是为自己好。 不然，他有十个理由说的秦江玲没办法反驳的。 “师傅，咱们还有多久啊？” 到底是自己家的师傅，总不可能一直和他生气吧？ 所以，咱们做徒弟的肯定不会和师傅一般计较。 这不，秦江玲此刻推了推刘鑫的肩膀，然后带着一些期待的问道。 刘鑫睁开眼睛，看了一下车子外面，发现已经到了东风市的地界了。 “咱们刚刚进入东风市，距离龙门的话，可能还有四五十分钟的样子。 对了，你上网找一张东风市的地图，然后将二十八个镇区全都背下来。这个对你来说，作用不小的！” 闻言，秦江玲瞬间气的成了一个小松鼠。腮帮子直接鼓起来，非常不满意的看着刘鑫。 “师傅，你能不能饶了我啊？这好不容易轻松一天的，你又让我被这个？我太难了，比什么都难啊！” 刘鑫无情的拒绝了她，毕竟这是他作为师傅的责任。 “不行，必须背下来。我们今天去的龙门，是东风市非常重要的一处地方。 而且，你不光要背镇区的名字，还要将这些地方的优势背下来。 这是为你好，你也别挎着个脸。车上正好没事，这也是让你更加的融入这个行业。” 刘鑫真的很无情啊，这就像是一个刚刚放暑假的小学生，好不容易遇到了一个亲人回家，本来还以为能够有点什么礼物的。 结果，对方直接拿出了一整套的黄冈试卷一样无情。 真的，你超级有一种打死这个人瓜皮的想法。 秦江玲此刻，恨不得一巴掌打在一次的嘴上。 “秦江玲啊秦江玲，你也是自己给自己找罪受啊！你说说你，好端端的去找这个无情冷漠莫得感情的师傅说话干嘛？现在好了，好好的放松变成了背诵，我要死了啊！！！” 秦江玲恨不得仰天长啸，然后晕过去最后什么都不知道。 “师傅，你没看到我是一个美女吗？要不，今天算了吧，我下次再背怎么样？我……” 秦江玲话还没说完，没想到刘鑫就把手机递过来了。然后，直接打开一份资料递给秦江玲。 “来吧，所有的资料都在这里面，好好的背诵下来。对了，刚刚你说什么我没听清楚。 算了，你说什么不重要，重要的是背资料。你慢慢背吧，我先睡一觉好了。 对了，今天回去后，我就要抽查的，你可别忽悠我。” 说完，刘鑫根本不搭理秦江玲杀人的目光，和气的发抖的身体还有握着手机的都变形了的手，双手抱胸直接靠在椅子上闭目养神起来。 秦江玲此刻，真心恨不得把刘鑫的手机扔了。我的天，师傅我求求你做个人好不好？ 欲哭无泪的秦江玲，最终还是没有扔掉刘鑫的手机。目光冰冷的看着手机上的资料，似乎将资料当做是这个莫得感情的师傅一样。 刘鑫闭着的眼睛，悄悄睁开一条缝，看着背诵的秦江玲，嘴角露出一个微不可见的笑容来。 64、刘鑫升职？ “各位合家欢的员工，请看这里就是我们的大沙盘。 我们雅致-山水庄园，总建筑面积超过十五万平方，规划用地超过二十公顷。 楼盘的停车位，达到了一比一的比例。可以说，所有的住户都能有停车位。 小区的内部设施，有超市，商铺，各种湖泊和乐园。周边紧挨着万大广场，同时距离商业街也非常的近。 小区总共有四个出口，同时物业乃是如今东风市最好的物业金门物业。大家请看这边……” 现场的经理，是一位中年女性。此刻的她，拿着激光笔正在给所有今天到来的合家欢员工讲解。 这个楼盘，其实刘鑫刚刚仔细看了一下，说句实话要不是在龙门，他们这两万三的价格根本不会有人买的。 不过好就好在，这个地理位置真心不错。距离小批发市场很近，同时又挨着地铁一号线不远。 所以，这个两万多的价格还不算太离谱。基本上，这个现场经理在讲解的时候，绝大部分的合家欢员工都在做笔记。 不过刘鑫此刻，却根本没有做任何笔记的打算。 “师傅，你怎么不做笔记记下来啊？” 秦江玲甩了甩有点酸痛的手腕，好奇的看着刘鑫问道。 好吧，此刻也有人听到了这话。不过，刘鑫的大名虽然很多人知道，但是并没有太多人知道他长得什么样，所以也就没有在乎！ 刘鑫看了一眼愁眉苦脸的秦江玲，这丫头的粉红色笔记本上面，此刻写满了密密麻麻的东西。 “我不用记，你记好就行了！” 秦江玲一愣，随后看了一眼前面讲的唾沫横飞的现场经理，声音稍微压低了一些。 “为什么啊师傅，你不记下来以后你怎么给客户推广和介绍啊？ 难道说，师傅你有传说中的神级技能过目不忘？ 还是说，你准备回去以后抄你徒儿我的？” 闻言，刘鑫淡淡的看了一眼秦江玲。 “姑娘，今天教你一个乖！” 说完，刘鑫拿出了自己的手机，然后解锁后递给秦江玲。 秦江玲看了一眼，而后整个人就不好了！ “师傅，能够录音这种好事，为什么你不告诉我？害得我一个字一个字的抄写，手腕都写疼了。” 没办法，此刻的秦江玲内心真的遭受了一万点的暴击伤害啊！见鬼了，我们苦哈哈的写着，没想到你刘鑫这个二狗子竟然直接录音？ 我的天哪，还有没有人天理了，还有没有道德了？ 这样坑自己徒弟的师傅有什么用？ 要不，直接打死算了？ 刘鑫嗤笑了一下，然后伸出右手，直接在秦江玲的脑门上弹了一下。 “哎哟，师傅你干嘛？” 刘鑫放下手，然后看傻闺女一样的眼神看着秦江玲。 “我怎么知道，你看着挺精明的，没想到竟然这么笨？ 这样都想不到，要你何用？不过正是因为傻，你抄写一遍也没关系。” 好气⊙?⊙！，请问我想打死这个师傅，有没有什么办法不坐牢？ 在线等，挺着急的！ “师傅，你这个人不是个好人！” 好吧，其实周边的一些人也傻眼了。大爷的，竟然还可以这么玩儿，真的是个人才，不好意思你的想法确实很不错。 不过，一转眼他就是我的了。 地产中介人的事情，怎么能够叫做山寨呢？ 这是借用，记住了吗？ 还有，你个二五仔，有个这么漂亮的徒弟，羡慕嫉妒恨都不能表达我们的心情啊！ 老实说，秦江玲的身边，有很多人都下意识的靠拢过来。 没办法，这姑娘真心漂亮。 售楼大厅介绍完了以后，所有人就直接来到了样板间看。之后，更是去看一下周边环境和配套。 必须要做到了然于心，才能很好的推广出去的。 刘鑫也去了，一路上他也在观察周边环境之类的。走走停停的，总共花了不少的时间。 中午的时候，楼盘开发商这边，安排的快餐。老实说，刘鑫真的吃不下去。 尼玛，盒饭里面还有头发。见鬼了，这什么破玩意儿？ 秦江玲也是如此，她也真的吃不惯这样的东西。最后，两个人放下了盒饭，到楼盘的周边找了一个沙小吃，吃了一份馄饨这才算是吃饱了。 紧接着，就是接下来的抽查时间。必须要背下来才行，可不是简单的让你记下来的。 这个活动，刘鑫根本没有参加，也没有人硬要让他过来背诵楼盘资料。 等所有的一切搞定以后，已经是下午三点多钟了。 这时候，基本上该了解的已经全部了解了。所以，也是时候回去了！ 回去的时候，刘鑫没有继续坐大巴车了。 店长王国，今天也跟着过来，他和开发商的人喝了两口酒，实在不好开车找到了刘鑫。 刘鑫没所谓了，不就是开车么，毕竟对方是店长不是？ 这不，刘鑫开着车回到了光明市门店这边。 “刘鑫，这个月你想办法，多成交几单。到时候，尽量想办法去争取一下公司的二八分成。” 王国坐在副驾驶，抽着香烟说道。同时，他还递了一包给刘鑫。 反正开发商这边送的，而且还是一整条。刘鑫也没有推辞，直接就拿了。 “我说老大，这就有点困难了哈！我就明天有个客户，去天湖山一趟。 而且，这都月底了，还有三四天时间，就是下个月了，哪儿那么容易哦，一百万太吓人了！” 说句实话，如果刘鑫穿越过来是月初的话，他还真的有信心做到。 闻言，王国扔掉了香烟，喝了一口矿泉水后这才笑眯眯的看着刘鑫。 “这是个目标，这个月不行下个月你做到也行。咱们大区这边，已经很久没有员工，能够拿到这个个人百万业绩的荣誉了。 说句实话，沈总很期望你能成功。一旦拿到了这个业绩，先不说你的分成变成二八，区域老总的奖励，到时候最少就有三万块。 而且，公司总部，也有一个奖励标准。月开单业绩，达到了一百万的话，有五万块的奖金。 还有，宣传部会在整个公司宣传你的。好处很多，你自己体会。 还有刘鑫，下个月你自己做经理吧。这件事，到时候我会和沈总说的。” 刘鑫都愣住了，没想到听到这么好的一个消息？ “王总，我自己做经理？” “当然，你也够资格了！下个月，我会安排总部的人过来登记的。怎么样，惊不惊喜？” 刘鑫笑眯眯的开着车，你猜他惊喜不惊喜？ 65、休闲一下 突如其来的好消息，刘鑫虽然表面上看起来无比的惊喜。 其实，他的心里没有丝毫波动，甚至还想抽支烟。 没办法，估值几个亿的公司都创建过，他会为了这一个小小的分店销售经理有什么内心波动吗？ 呵呵，很显然这是不可能的，并不是说看不起，而是实在见识眼光到了一定层面，根本没在意这个的。 就像是，你天天开几百万的豪车，你一个朋友在你面前炫耀他二三十万的车，你会有波动吗？ 没有的，什么都不会有，你只会表面上面来恭喜他而已。 刘鑫就是如此，在车上看起来他非常的高兴，一个劲的感谢店长。 可惜，一下了车刘鑫就面无表情。 今天不加班，六点钟就下班了。回来后，打了下班卡，随后刘鑫难得的悠闲了一下。 这时候，他才找出来昨天晚上丁元英给他的一个联系方式。 “喂，请问你是哪位？” “黄先生你好，我叫刘鑫是丁元英丁先生介绍的房产经纪人。 听丁先生说，你需要一套天湖山的房子，所以想请问一下，明天有没有时间看房？” 黄贺正在回家的路上，而且还开着车。听到刘鑫的话，愣了一下这才反应过来。 “哦，原来是刘先生啊？是的，我确实需要一套天湖山的房子。 最好在一百三左右，小区景色要好，周边配套也要好。 最重要的，我需要的是这里有升值空间。所以，我需要小区楼盘的详细资料。 只有看过以后，我才能决定去不去，什么时候去。” 刘鑫笑了笑，点燃了一支芙蓉王。靠在一颗景观树上，身子歪着的，右脚搭在左脚上，手还摘了两片万年青的叶子把玩。 “这样啊？没有问题，半个小时后，我会把资料发送给你。 当然了，我需要添加一下你的飞信，到时候直接发在飞信上面请问是否可以？” 到底是精英人士，做事从来都不会和你啰嗦和浪费自己的时间。 这个黄贺，第一时间就是需要小区的详细资料，并且不会给任何保证。 不过，即便如此，刘鑫还是答应对方。因为，对于这种人，他卖的是服务，并不是套路。 套路对于他们来说，没有任何的卵用。见得多，知道的多，所以也就懂得多了 。“很好，刘先生果然是个优秀的房产经纪人。看来老丁的介绍没有错。 那么，我等半个小时后的详细信息。” “好的黄先生，那么我就不打扰你了。再见！！” “再见。” 挂了电话之后，刘鑫用最快的速度，将电脑里面他选定的一个楼盘的详细资料编辑出来了。 不光如此，刘鑫还配上了图片，做成了一个文件编辑发送过去。 这上面，不光有各种图片，还有楼盘的周边资料和内部设施。 最重要的，还有就是楼盘的鸟瞰图也一并发送过去。 可以说，刘鑫没有任何保留的就发送过去。说一下，为什么很多房产中介的人，他们一般只能忽悠和套路普通人，对于一些有钱的高质量客户他们根本没办法成交呢？ 归根结底，其实很简单就是他们的思想转变不过来。 怎么说呢？ 他们还是用忽悠套路普通人的手段，拿来对付这样的精英客户。 这就出现了一个问题，这种客户群体，他们基本上来说都是有钱人。 见识多，懂得多，这种小把戏在人家面前就是一个弟弟。 脾气好一些的，比如说丁元英这种的，他可能就是看看戏而已。 而那种脾气稍微差一点的客户，被骂都是轻松的。因为没办法，你把他们当做傻子一样的忽悠和套路。 人家走过的桥，比你走过的路还要多，你能够忽悠到他们吗？ 所以，这个时候你就要认清楚你自己。根据对方的需求，给他最便捷和优质的服务才是正确的。 刘鑫原本就是这个阶层的人，所以他很懂这些人这也是为什么刘鑫从来不忽悠的缘故。 同时，这个姓黄的客户，刘鑫也用自己的金手指真心技能试探过的。 对方的成功率，竟然达到了百分之八十。这就有点意思了，也是为什么刘鑫答应的这么爽快的原因。 高质量的客户，你要做的就是满足他的一切需求而已。 编辑发送过去后，刘鑫就去溜达了一下。附近没什么好玩的地方，不过有个打台球的好地方。 偶尔放松一下，这也是很好的。所以，刘鑫直接向着新兴台球厅走去。 分店的人很多，但是基本上没几个人会过来陪刘鑫玩儿这个。 没办法，消费高不说，而且还不怎么会。新兴台球厅在过了天桥有一条步行街，走个一百米左右，然后这里有一家真功夫。 台球厅的位置，就在真功夫的旁边。伸着懒腰，刘鑫走了进来。里面播放着一些现在的流行音乐，里面还有淡淡的檀香味儿。 进来后，发现人不少，不过大家都是有素质的人，基本上不会出现网上说的那种什么没事儿找事儿的事情。 一位穿着拖鞋，而且是那种很破旧的人字拖的中年男人，带着眼镜，身上的背心看起来有点破旧了，此刻他正在一个人玩儿。 见此，刘鑫微笑的走过去。 “大哥，咱们俩打两盘怎么样？” 闻言，此人诧异的抬起头来，看了一眼刘鑫，随后微笑点头。 “好啊没问题，输了的给台费好了，小兄弟觉得怎么样？” “我没问题，怎么都可以。斯诺克还是黑八？” “黑八吧，斯诺克我不怎么会！” “那好，叫人过来码球吧！” 正在这时候，一位女***员，端着一杯柠檬水，还拿着一个码球的工具走过来。 “谢谢！” 刘鑫接过柠檬水，微笑的道谢后放在了一遍的凳子上。随后，走到放球杆的地方，找了一根合手的球杆。 “开球怎么算？贴台还是怎么样？” 刘鑫拿着球杆走过来，看着这一身邋遢的中年大哥笑了笑说道：“不必这么认真，大哥你开球吧。” 闻言，此人也不客气了，直接放好白球接着就是用力一杆。 咳咳那个啥，反正我力气够大的，至于进不进球那就交给奇迹好了。 你还别说，这开球就要力气大才行。十五颗球，有时候确实能够碰运气的。 这不，六号进去了。如此，也分出大小来了。对方打一到七号就是小刘鑫打九号到十五号就是大。 “继续！” ps：告书友信：各位书友，本书十多万还没签约，这其实很不正常。但是，我想说这本书我写的很舒服，写的也比较顺畅。 所以，不签约我应该也能将它写完本。所以请大家不要放弃我，或者抛弃我。嘿嘿嘿，每天推荐票别忘了，收藏别忘了，如果可以也帮我宣传一下谢谢！ 66、天湖山风雅颂楼盘 “小兄弟贵姓啊？你这个技术可以啊，要不是这八号停的位置实在太差，你差点直接一杆清台了哈！” 刘鑫的台球技术很不错，这个是真的。他在另外一个世界的时候，经常有生意上的朋友，大家一起打两杆。 说句实话，越是成功人士他所会的东西就越多。 比如原来刘鑫圈子里面的人，很多人不光打台球，就是篮球，排球，羽毛球，还有赛车和高尔夫都是高手。 人在社会飘，你没有一点本事真的玩不转的。而刘鑫，玩的最好的就是台球了。 “我这个水平也就一般，老哥说笑了。小弟刘鑫，大哥怎么称呼？” 说完，刘鑫喝了一口酸酸的柠檬水。同时，还拿着枪擦开始擦着枪头。 “叫我一声老张就好，小刘兄弟你可别谦虚了，刚刚我就开球进了一颗，你直接一杆打完现在打八号，这不是高手是什么？” 刘鑫笑了笑，并没有在意对方的夸奖。 “这个说不准哦，有时候先赢不叫赢的。流水不争先，争得是滔滔不绝。 现在我就剩下八号，而且八号的位置编辑难打。老张你稍微做点球，说不定让我就永远停留在八号的位置上哦！” 刘鑫的话没错，台球这个东西，特别是打黑八，真的先进球并不算什么。 特别是只剩一颗黑八，那是最难受的。因为你没有球给你走位，只要对方稍微会防守，你就只能看着对方一次又一次的打任意球的。 可惜的是，并不是所有人都是技术好的那一类。这个世界，操盘手，下棋的人，总是在少数里面。 就比如此时此刻也一样，台球高手并不是这位姓张的老哥。他的台球技术一般，不算太好也不算太差。 进了三个球后，他的一杆失误为刘鑫留下了一个并不算很好的局面。 黑八沉底了，挨着的是桌边。这样的球，那是最难打的。削边不可能，如今留给刘鑫只有一条路，那就是找角度反弹了。 半蹲着身子，刘鑫的目光和桌面平了一下。随后，他看到了一个比较好的角度。 伸手，架杆，瞄准，中低杆，最后果断出手。 啪的一声脆响，随后就看到白球停在桌边的位置，这是刘鑫给自己留下的一天后路。 哪怕这个球不进，那么最后的结果也是对手很难打。不过很好的是，刘鑫的角度找的很准确，黑球直接反弹沉底，进入了右边的底袋。 刘鑫微笑的放下手上的球杆，很满意自己的这一杆效果。喝了一口柠檬水，随后笑呵呵的和张老哥握了握手。 “厉害啊小老弟，最后这一杆打的很漂亮。你这个年轻人，看着年轻没想到还是一个布局的高手。 重新认识一下，我叫张建军，你还是叫我老张好了。” 刘鑫也微笑的点头：“老张，那么咱们继续还是怎么样？” “哈哈哈，当然是继续了，我陪着你玩儿。反正看起来，我不会是你的对手。看来啊，今天的台费我给定了哟！” 台费确实张建军给定了，因为一个半小时打了九路，最后刘鑫相让，让对方赢了两局。 最后一局打完后，刘鑫就放下手中的球杆。 “老张，下次找你玩儿，今天时间不早了我就不继续了。” 张建军无所谓的点点头，然后啪嗒一声点燃一支香烟。 “那行，你走你的，下次有机会一起玩。” 点了点头，然后刘鑫就直接走了，他并没有去装什么清高或者人缘好一样的去结清这五十块钱的台费。这是他赢来的，何必又要去给呢？ …… “哦，明天下午四点半对吗？那行吧，发送一个定位给我，我这边安排车过去接你？” “不用接？那也行，到时候你过来接我吧。好的黄先生，那就明天见。” 挂了电话，刘鑫就去洗了个澡。老实说，这黄贺有点意思哈，他根本不做合家欢的车，要自己开车去，而且还是他直接过来接刘鑫，然后他们去东风市看房。 这样的人，说句实话并不是很好打交道。没办法，他不信任你，非常的难搞啊！ “报备，客源刘鑫，约客人刘鑫，客户黄先生明天下午四点看天湖山风雅颂楼盘。” 老实说，如今的美丽花园员工群里面，大家都非常的害怕刘鑫的报备。 因为这瓜娃子太厉害了，只要报备铁定成交，这谁顶得住啊？ 张宁：“哎呀我去，老刘明天带着我去吧，你这看来明天又要成交了。” “是啊是啊刘鑫，我觉得这次你要搞一个大的。” “刘杀单，明天你要怎么杀单？” “风雅颂啊，这么高级的楼盘？我靠，我记得好像四万六一个平方啊？ 这地方，暂时搞一套一百三左右的，佣金都是十五万左右，吓死个人了。” 好吧，刘鑫的报备一出来，里面立马吵开了起来。很多人，都在群里面恭维刘鑫。 随后，立马私聊想让刘鑫带着自己去。短短几分钟，刘鑫接到了七个私聊的人。 对于这种情况，不得不说刘鑫也比较无奈。因为，这种情况最近刘鑫都被搞烦了。 秦江玲：“恭喜师傅，师傅万岁，师傅明天成交，师傅挣大钱！???……” 好吧，都来凑热闹来了。见此，刘鑫只能在群里面发送了一条信息。 “行了，这个客户真心不好搞，他必须要自己开车过去，根本不让我们派车过去接他。就连定位之类的，都不发给我。” 得了，这话一出来，立马群里面的热情直接消失了。 好吧，那就说一下吧，干他们这一行的，最不待见的就是这种自己开车的客户。 怎么说呢？ 这种客户自己开车，你根本没办法杀单和逼单。一个不好，一句话不对，立马开车走人，你根本没有任何办法 。所以，这也造成了这种客户的成交率之低，令人发指啊！ 这不，基本上如今的合家欢，绝大多数员工都很讨厌这种客户的。 所以，一听到自己开车的客户，立马群里面的热情直接被泼了一瓢冷水。 很快，大家就都不打扰刘鑫了。开玩笑，这样的客户我跟着跑过去，这不是浪费时间吗？ 还有人私信，让刘鑫想办法我们这边去接客户。刘鑫摇了摇头，真的不想说什么了。 好吧，这就是社会了。每个人都站在利益链条上，从来都是看利益。 虽然看起来比较悲哀，到这就是现实！ 67、想入妃妃 “刘哥，在干什么呢？” 刘鑫看了一眼飞信，发现竟然是雪妃儿妹子给他发消息了。 “妃儿妹子，怎么想起找我聊天了？正在家里玩游戏呢！” 雪妃儿脸蛋儿通红，老实说发这条消息的时候，天知道她内心有多么的忐忑。 从那天第一次见面后，刘鑫这个人就在她的内心留下了非常深的印象。 这姑娘并没有看钱多钱少，也没有看刘鑫衣服是不是名牌，带没带名牌手表，或者开什么豪车之类的。 因为这些，刘鑫通通没有，他就是一个普普通通的中介人员。 可即便如此，雪妃儿还是对刘鑫有很大的好感。这姑娘，并不是肤浅的人。 她接受过高等教育，家庭也是一个有素质的家庭。老实说吧，这样优秀的妹子，在任何地方都是一个宝贝。 一两天的时间，让她更加的觉得刘鑫这个人很好。所以，今天下课后，她就鼓起勇气给刘鑫发了一条消息。 老实说，这时候的她，脸蛋儿都是通红的。看到刘鑫回复的消息，这丫头这才欢呼了一声。 想入妃妃：“我就是想找朋友聊聊天，说了好几次请刘哥你吃饭，最后都没有吃成的呢。” 好吧，这姑娘换了昵称了，果然她对刘鑫想入非非啊！ 刘鑫：“哦，这个你不用在意的啦，这都是我应该做的，你不用特意感谢我。 对了妃儿妹子，你这是把我当朋友了吗？” 雪妃儿看到这条消息，咬了咬嘴唇，精致的双手在手机上不断地敲打。 想入妃妃：“那是当然了，刘哥肯定是我朋友了。嘻嘻嘻嘻……” 刘鑫：“小丫头，以后别什么人都当朋友，你怎么知道我是不是值得当朋友的人？ 我可告诉你啊，我这个人最喜欢的就是坑妹子了哦！” 想入妃妃：“才不会，刘哥你是好人。买房子的时候，为了价格你还和现场的人吵起来了。” 看到这条消息，即便如刘鑫都感觉有点良心痛。妹子啊，我真不是什么好人。 上次说白了，我是真的在套路你啊。你要是知道，可能打我的心都有了。 哪怕到了最后，都还有一个折扣点没有给你的。咳咳，阿弥陀佛，我刘某人并不是故意的。 刘鑫：“呵呵，那个啥咱们不说这个了，这都是我应该的。再说了，你叫我一声刘哥，那我就是你哥哥了，自己家妹子要买房，那肯定要帮你争取一个好价格的。” 好吧，刘杀单果然是个冷漠无情的杀单大佬，这种话到了这个时候还能这么不要碧莲的说出来，我承认你是个大佬啊！ 雪妃儿稍微有点失望，看着飞信消息，皱了皱她那好看的眉头，精致的脸上稍微有些失落。 想入妃妃：“是吗？呵呵，谢谢刘哥。” 刘鑫：“对了，不要叫我刘哥吧，我的朋友都叫我三金。要不妃儿，你也叫我三金，怎么样？” 咦，雪妃儿突然惊喜起来，本来还以为是木头，没想到还没有木嘛。 “嗯嗯，三金哥！” 好家伙，这他么的有鬼啊？刘鑫比这丫头还要小一岁左右，被这样左一句哥右一句哥的，他本人没什么反应，可是怎么看都觉得不对劲啊。 “对了妃儿，接下来我就没办法陪着你去做最后的一些扫尾工作了。 所以，有时候要麻烦你自己去一下。当然了，你有任何疑惑都可以问我就是了。” 想入妃妃：“哎呀，那真的是太好了三金哥。那好了，我也不打扰你了注意了，拜拜三金哥。” “拜拜！” 道了一声再见后，雪妃儿一下子将手机扔在床上，然后一身卡哇伊的她在床上滚过来滚过去，脸蛋儿普通榜样的彩霞一样的好看。 “羞死人了，啊啊啊啊……” …… 秦江玲进入美丽花园分店后，其实很多人都在偷偷的喜欢这个姑娘。 怎么说呢，其实店里面绝大多数员工都是年轻人，二十岁左右的年轻人，少年慕艾非常的正常的。 可惜的是，对方太过于美丽了，所以根本没有人敢上前搭讪。没有这个自信，又不是每个人都是刘鑫。 每天秦江玲来上班的时候，都会有无数人偷偷的看这个美丽的姑娘。 今天的早会，店长王国特地点名让秦江玲背诵昨天新了解的雅致-山水庄园的楼盘资料。 只见秦江玲一身黑色的长裙，脚上是一双黑色的高跟鞋。 脸上画着淡妆，带着微笑，精致的脸蛋儿上面，还有一些自信。 此刻的她，是这么的耀眼和不可直视。真真是应了那句古话，女神只可远观而不可接触啊！ 只见她一脸的自信，站在门店的最前面，熟练的背诵雅致-山水庄园的每一项资料。 老实说，这一刻的秦江玲美丽的发光。可惜的是，当秦江玲那自信的目光看到某一个昏昏欲睡的师傅的时候，内心忍不住一阵的火大。 你看这个师傅，他是人吗？ 自己家徒弟，正在背诵表现自己，你看看你想要瞌睡这是个什么意思？ 背诵的节奏都差点被打断了，牙齿突然之间咯嘣了一下。 好吧，刘鑫昨晚真的睡得比较晚，今天一大早没什么精神啊！ “总之，雅致-山水庄园，就是最好的选择。紧邻地铁线，挨着万大，这里的投资前景也是非同小可的。 这个月两万三，下个月可能就是两万五。……” 叽叽哇哇的，花了几分钟，秦江玲总算是搞定了这个楼盘的资料背诵了。 “好，非常的好，秦江玲才到咱们合家欢十来天，如今背诵楼盘资料，已经超过了很多的老员工了。了不起，继续加油。 来来来，咱们给秦江玲鼓个掌。”0 说完，店长王国带头开始鼓掌起来了。刹那间，店里面全部都是掌声。见到同事们这么认同自己，秦江玲也忍不住露出了笑容来。 好吧，被刘鑫打击的快要自闭的她，终于找到了一些自信了。 鞠躬感谢后，她急忙回到自己的位置上面坐好。秦江玲的位置，就在刘鑫的旁边，两个人是挨着的。 看着还在睡眼朦胧的刘鑫，秦江玲内心一阵无语和生气。 忍不住的，伸出手在他的腰间软肉之处，直接来了一个一百八十度。 “嗷……” 68、区域大会来临 “各位同事们，后天中午十二点，咱们合家欢福林区域的所有员工，都要去金莎五星级酒店……” “嗷……” 一声凄惨的叫声，直接打断了正在讲话的王国。顿时，让整个分店一阵安静。 然后，所有人目光诡异的看着发出惨叫的人。一时之间，分店有种风中凌乱的感觉。 王国也愣住了，这他么的是个什么情况？ 老子这么大一个店长，早上早会讲话，竟然让人这么的凄惨？ 这是有多受罪啊？ 此时此刻，王国一脸阴沉的看着发出惨叫的人。秦江玲直接将头扭到一边去，似乎根本没有听到刚刚的叫声。 似乎和她秦某人，一分钱的关系都没有。 没办法，其实她的内心也是崩溃的。这老娘怎么知道，就是掐了一下而已怎么反应这么大？ 该死的，羞死个人了，我现在什么都不知道。 好吧，秦江玲什么都不知道，但是刘鑫此刻却有点僵硬了。 一脸呆滞的看着所有人，而此刻所有人都看着他。现场，一时之间成了修罗场。 特别是店长王国，他那危险的眼神，那叫一个犀利啊！ 好吧，对于店长正在讲话，刘鑫突然之间这么嗷的一嗓子，此时此刻店里面的人，也都是各有各的想法。 有的人无语，有的人着急，也有的人看戏，还有的人觉得好笑，更有的人，正在幸灾乐祸。 “刘鑫，你这是对我有意见啊？有什么意见，你说说看，我来改正一下。 不然，我主持一个早会，怎么让你这么难受，叫的这么的凄惨？这非洲的疯牛病，似乎也很好没关系吧？” “？嘿嘿嘿……” “哈哈哈……” “活该！” “啧啧啧，这刘鑫不得了了。” 刘鑫也是无语啊，他在半梦半醒之间，突然感觉自己似乎被什么东西咬了一口，这情不自禁的就叫了出来。 现在什么情况，他都还是蒙圈的。听着店长王国的话，刘鑫很容易判断出来，对方生气了。 这千钧一发之间，刘鑫的临场应变能力一下子冒出来了。 “王总不好意思，这是我的错，不过我也没办法，这插座漏电，刚刚直接给我麻了一下。漏电这玩意儿，我真心控制不了。” 说完，刘鑫急忙往后退了几步，远离自己的座位。话音落下，他旁边的另外一位员工方明，也下意识的将自己的凳子搬开一些。 好吧，秦江玲都蒙圈了，还能这样解释吗？ 我丢，自己这个师傅，真是撒谎都不打草稿啊。 好吧，刘鑫顺便，还一把将秦江玲拉开了。 “江玲，你也小心点，这里真的漏电，刚刚直接把我麻了一下。” 秦江玲下意识的，被刘鑫拉起来了。闻言王国的脸色一下子柔和了下来。 刚刚生气的脸，现在没话说了。没办法，整个分店放的全部都是电脑，地上很多电插板的。 所以，漏电这个解释能够说得通。其余人，也相信了刘鑫的这个解释因为以前，也有人遇到过这样的情况。 “漏电啊？你们几个，先离开哪里，不要过去触碰等散会以后也找人过来检查一下。” 刹那间，好几个人都远离了这里。刘鑫也是脸上表现出一脸的后啪，推着秦江玲离开了这里，重新找了个地方坐下来。 “小丫头，待会儿散会后，你看我怎么收拾你。” 秦江玲听到身后，这咬牙切齿的声音，感觉浑身一阵发凉啊。 得罪小心眼师傅了，他说要收拾我，我该怎么办？在线等，挺着急的！ “好了，刚刚的话我重新说一遍。后天中午十二点，也就是本月的二十八号，在金莎五星级酒店，咱们合家欢福林区域所有的员工，除非特别情况的，都要去参加这次的月底大会。 这其中，刘鑫是绝对不能缺席的。到时候，你要作为代表发言，并且要上去分享杀单技巧和约客技巧一系列的事情。 你有一个小时的时间，这个时间都是留给你的。不过嘛，我作为店长我也说两句，上台发言的时候，你可以分享一些，但是千万记住不能全部分享。 毕竟，我们分店之间还是有竞争的。结束区域月底会议后，晚上我在第一楼请你们吃饭。 二十九号早上七点钟，全体在分店门口集合，然后咱们出发去虎口海边游玩。” 王国的话一说完，店里面就热闹了起来。很多人，此刻都羡慕的看着刘鑫。 要知道，上台发言一个小时，这可是区域老总和一些特殊的销售精英才能有的待遇啊。 可是他刘鑫，这一个月直接就从普通的销售人员，变成了绝对的区域传奇，这真的让他们内心复杂。 老实说，三个经理也复杂的很。他们已经接到通知，下个月分店的第四个经理就是刘鑫了。 想一下，他们熬了两年多，才成为经理，刘鑫用五个月时间积累，然后一个月成为传奇，接着成为了精英，这谁心里舒服呢？ 其中，最为复杂的人是周刚。真的，他的内心太复杂了。 以前，他和刘鑫的关系非常好。自从一单别墅成交后，他们之间就变味了。 他一直沉浸在别墅里面，而且这个月就这么一套成交。虽然钱不少，可是和刘鑫一比较，真的就是一个渣渣啊！ 你看看刘鑫，马上要触动公司的三七分成了知道不？ 也就是说，人家半个月，佣金差不多七八十万了。即便公司分一半，那么他都还有三四十万啊。 如果当时他，成了一套别墅以后没有飘，没有见人就说别墅功劳算是自己的，没有在背后说刘鑫的坏话的话，可能两个人的关系还是和从前一样吧？ 这样的话，刘鑫随便带着他，他就能发大财啊！ 一想到这里，周刚心里就非常不好受。 “好的王总，我知道了，后天我一定准时到达。哪怕要带客，我也推辞。” 刘鑫本来真心不想参加这个的，而且还要上台发言之类的。他并不是说看不起，而是真心觉得没必要。 不过，区域老总都放话了，如今他还要在合家欢累积原始资本，所以只能听话了。 王国微笑点头：“那就好，记住我说的话就是了。行了，散会吧，有客的带客，没客的打电话约客。 对了，网络端口的问题，我在强调一遍。每个人，每个季度，必须在原有的端口上增加一个。 如今，有了网络端口，让你们省去了原始的打街霸模式，你们应该感到庆幸才是。” …… 69、一身骨气秦江玲 “师傅，好厉害啊，要上台发言呢。到时候，我一定用手机录下来，然后随时观看，师傅的话就是圣旨。 师傅，我是你可爱，乖巧，漂亮，听话，漂亮，温柔的徒儿啊。 师傅，我真的是太崇拜你了，你就是我人生道路上面的一盏明灯，你照亮了我的未来和方向。 你，就是圣人，不会生气，哪怕徒儿惹你生气了，你都不会生气的。 师傅你那嫌弃的眼神是什么意思？觉得我说的太假了吗？ 呵呵，我告诉你师傅，我秦某人那可是一口唾沫一颗钉的，从来不会说半句假话的。 而且，对于师傅的敬仰，那可是犹如黄河之水一发不可收拾啊。师傅，徒儿太崇拜你了。” 好吧，散会以后，刘鑫让自己这个徒弟跟着出来。没想到啊，一出来这丫头就是一通彩虹屁。 求生欲，前所未有的强大啊！不得不说，刘鑫此刻都不好意思板着脸了。 这丫头，说话做事有进步啊？哈哈哈，孺子可教也！ “嗯哼，继续夸，继续说，我不着急，我时间多的是，咱们慢慢来就是了。” 说完，刘鑫直接双手抱着胸，靠在路边的栏杆上，同时嘴里还叼着一支香烟，笑眯眯的看着秦江玲。 老实说，这笑容外人看起来非常的温和，可是秦江玲怎么都感觉浑身发冷。 “继续不要停哦，虽然你话说的比较肉麻，但是好歹是说的真话。 你师父我，别的不喜欢就是喜欢听真话。这样，我给你时间，让你再说半个小时就行了。这样的话，不能多说的。” 我去，秦江玲那个无语啊，刚刚这短短两分钟，都让她良心痛的无法呼吸了。 还说半个小时？ 见鬼了我的师傅，我没这么厉害啊，说不出来啊！还有，我说你这个人要不要这么无耻？ 我的天哪，这样的话1你还以为是真的？ 大哥，这都什么年代了，你不会相信了吧？ 还有，真的别抽烟好么？ 一脸的生无可恋，秦江玲感觉自己的人生观，价值观之类的，遭受了强烈的毁灭啊！ “呵……呵呵，师傅说笑了，你的优秀徒儿我已经无话可说了。 咳咳那个啥，是无法用语言形容了。师傅，我刚刚也是一个不小心你就原谅人家吧。 大不了，我请你吃香辣虾怎么样？” 刘鑫吧唧了一口香烟，随后笑眯眯的看着秦江玲，他还是没有发脾气，说话轻言细语感觉很是温柔。 “什么时候？吃几顿？” “噗嗤……” 得了，咱们秦大小姐此刻真的是被自己师傅的无耻吓到了。 “还……还几顿？师傅，香辣虾消费很高的。要不，一顿就行了？” 刘铭拿下嘴里的香烟，扔在下水道里面。然后，站起来认真的看着秦江玲。 “来来来江玲，我这里有几个电话号码，你打过去试一试。你相信我，绝对是优秀客户，说不定一次性就约出来了。” 闻言，秦江玲突然想到自己上班的第一天，打过去的一个电话，然后被人骂哭了的事情，忍不住浑身抖了一下。 嘴角勉强牵出一个微笑，然后身子下意识的往后退了几步。 “不不不，师傅你不能这么残忍，你做个好人行不行？ 两顿，我请客两顿，都在香辣虾，具体时间师傅你自己决定。” 刘鑫收回手机，然后满意的点头。 “既然徒弟你这么强烈的邀请师傅吃饭，本来我是不想吃的，可是实在有点不好意思拒绝你的热情。那就这样吧，三顿就三顿吧，你自己说的啊！行了，回去上班继续打电话去吧。” 说完，刘鑫直接离开了，留下身后傻眼的秦江玲。 “我的天，这是个人吗？老娘我啥时候说过，我请三顿的？ 姓刘的，你不要太过分了。不然，你信不信我秦某人和你鱼死网破？ 只有两顿，多一顿我秦江玲就不是一个美女！” 内心百转千回啊，脸上也咬牙切齿。 “刘鑫，你太过分了，你这样太不道德了。” 刘鑫回过头来：“怎么？你想说什么？” 秦江玲气的哟，满脸通红的，身子都在不断地颤抖，可能下一刻就要脱下高跟鞋打人了。 “我想说，三顿是不可能的，你死了这条心吧，我秦江玲从来不受人威胁。 我告诉你，起码还要多一顿早茶，这样才对得起师傅你的敦敦教诲。” 我去，用嘴硬的语气，说出最怂的话，这样的姑娘不要太可爱了。 刘鑫收回手机，然后一脸的老父亲笑容。 “不错不错，这个徒儿会来事。那就按照你说的，三顿香辣虾，一顿早茶。 师傅多谢你了，徒儿真是不错啊！” 看着大笑的刘鑫，身后的秦江玲恨不得就是手中的手机对着他后脑勺就是一下子。 …… 风雅颂楼盘，说句实话在天湖山这个地方的地理位置来说真的是最顶级的。 这个楼盘，正好在天湖山风景最好的湖边。到处的美景，让来这里的人，恨不得直接沉浸在里面。 这边开盘，老实说已经有很久了。可惜因为价格的原因，很少有人到这里来的。 即便过来了，成交的几率也非常的小。价格原因，真的难住了太多人。 均价在四万五千多的样子。一套普通的三居室，所需要的价格都在五百万往上。 老实说，真心不是什么人都能买得起的。 而风雅颂这个楼盘，这才是真正的在地铁站不远处。 这边，好几家国际知名大企业落户，肯定要落实地铁的问题的。最重要的，还是这里面居住的人。老实说，很多企业文化的老总，都将房子购买在这个地方。 小区的内部设施，小区的安保，小区的物业等等，全部都是最顶级的。 同时，里面还有双语幼儿园，小区的孩子都可以在里面就读。 同时，这个小区还有专门的商业街。各种奢侈品专卖店，这边都能够找到。 同时，这里还有专门的游艇，提供给小区的住户使用，用来游玩天湖。 说句实话，就居住享受来说，这里是最顶级的了。 绿化率之高，在整个东风市所有的楼盘当中都是名列前茅的。 这个楼盘，老实说合家欢的员工带人过来，他们的现场销售一般并不怎么欢迎。 刘鑫安排在这里，实话说待会儿杀单可能有点吃亏。 而且，这里的折扣点比较少，总共就只有三个折扣点，外加三万块的购物卡而已。 刘鑫很早过来了，可以说现场销售的态度，真心不是一般的差。在这里，你可以真心的感受到鄙视的存在。 70、现场销售的刁难 没有错，刘鑫被鄙视了。他一开始，还真的不知道这边的具体情况。 因为原来的刘鑫，也没有来过这里，所以自然没有这里的记忆了。 今天坐车一过来，走进售楼大厅，这群现场销售一看到刘鑫的穿着，根本没有一个人搭理，而且眼神也特别的怪异。 黄贺开车去接的刘鑫，此时此刻一行三个人过来的。除了刘鑫和黄贺，还有一个漂亮的妹子。 老实说，长相身材都挺不错的。虽然赶不上秦江玲和雪妃儿这两位，那也是一等一的美女了。 身材超级好，而且梳妆打扮后，更加的迷人。眼中随时都是柔光闪烁，看的人心里那叫一个痒痒啊。 不得不说，刘鑫看到这个女人后，对于老黄这人在外面彩旗飘飘也选择了理解。 这样的尤物，你丫的不上手给别人，真的就是一种不甘心啊。 一路上，三个人聊的还是比较开心的。主要是，刘鑫的话题找的非常好。 他不会去触碰一个东西，那就是家庭这个话题。所以，除了这个其余的基本上几个人都在聊。 相比这个女人，老黄这位就显得平平无奇了。长相普通，身高一米六八左右。 而且，还有一个很大的啤酒肚。也不知道，是不是因为习惯了这边的一些扮猪吃老虎的做派。 老黄穿着七分裤，一件简单的白色衬衫，脚上真的就是一双拖鞋。 而且，他的车看外表真的很一般。可是，你要是了解车的人，坐上去以后就会发现这辆车很不错的。 全部拿下来，这辆被称作这个国家低调神车的本色车，起码要接近两百万。 只不过，这样三个人，走进这风雅颂的售楼大厅，遇到的真的就是冷淡。 虽然有个现场销售走过来，可是他介绍起来也是有气无力的，似乎你丫的爱买不买一样。 怎么说呢，他们并不欢迎中介公司的人过来，这并不是针对客户。 也不是说，只针对合家欢一家中介公司。这里的佣金高，价格高，地段好，所以他们很喜欢自己卖的。 即便成交，他们拿到手也只不过万把块而已。百分之十的佣金抽成，他们到手根本不多。 “诺，自己看吧，这就是小区内部的配套之类的。 有山有水，有树有草，还有双语幼儿园之类的。 至于周边，你们自己看这张图吧。我也……” “激光笔给我，你人可以走了。接下来，我来介绍好了，用不着你了，去玩你的去吧。” 突然，刘鑫直接一把抢走对方手上的激光笔，然后直接将这位现场销售挤开。 随后，很不不搭理对方眼中的怒火，刘鑫就开始重新介绍起来。至于对方生气？ 呵呵，你丫的要生气，和我刘某人有什么关系呢？ 老子为你好，你还生气有没有良心了？ 对方的想法，刘鑫怎么可能不知道？ 他们老实说，对于刘鑫这种中介带来的，成交不成交根本不在意。 有时候啊，这个社会很多时候并不是你想怎么样就能怎么样的。人家不想搭理你，你不能说一发脾气直接走了吧。 为了生活而已，你只能自己来了。哪怕后面再怎么不爽，成交了你还是要老老实实给对方拿出百分之十的分成来的。 “黄先生，还有尤女士，两位往这边看，这里就是咱们的天湖。 就在小区旁边，待会儿我可以带着两位过去看看。 东风市的天湖有多美，想来你们也是知道的 。居住在这个地方，可以说并不长西湖差多少。湖边绿荫成林，鸟语花香，各种景色争奇斗艳，难得一见的美景啊。 特别是夏天，这个地方那叫一个凉爽。 往这边看，这里就是正儿八经的地铁一号线的天湖山万大站。 万大广场，就在这个地方，要过去购物非常方便。开车过去根本没必要，两位郎才女貌的，手拉手去逛街，别提多么的浪漫了。 同时，最重要的就是内部的配套了。不管是安保，还是物业，或者说是小区的出入口和小区的各种绿化美景，都是最顶级的。 同时，里面还有各种休闲吧之类的场所。至于车位，那更加不用担心了。 车位基本上都是一比一的车位，买房就能买到车位的。车位并不是很贵，这对于黄先生来说没什么的。 这个地方住着，尤女士只怕一天比一天年轻美丽。 很多女性，都将房子购买在这里。而且，还有女明星，也在这边有购买房子的。 就是那个当下比较火的小花，名字叫什么唐棠的，就在这个小区认购了一套。 而且，两个月后这边就可以交工了，今年你们就可以装修入住，非常的方便。……” 刘鑫的介绍，可不像是这个叼毛现场销售那样干巴巴的，恨不得你们立马走人。 介绍的时候，一些奉承话，被刘鑫说的非常的漂亮。 老实说，这两个人都听的非常的舒服。没办法啊，什么郎才女貌啊，什么气质啊，什么这里就是天生让黄先生你这样的人居住的啊之类的话语，一溜烟的说出来。 而且，听刘鑫这么说，黄贺内心有种莫名其妙的爽。 好家伙，有时候他都在怀疑自己是不是一个虚荣的人了。 沙盘讲解完了之后，刘鑫就让现场销售带着他们去样板房看一看。 对方虽然不乐意，但是并没有拒绝。因为，刘鑫冰冷的眼光实在让他有点受不了。 刘鑫看着他，就像是看一只蝼蚁一样，压迫力实在太大了。 哪怕并不怎么乐意，最后还是从心的选择带路。一路上，各种小区内部设施观看，基本上都是刘鑫在介绍。 怎么说呢，刘鑫的口才真心厉害。反正他可以瞎几把编撰，想怎么说就怎么说，最重要的是，他还能说的让你相信这就厉害了。 “黄先生，尤女士你们看看，捏就是效果图。 你从窗户这里看下去，各种美景尽收眼底。而且，这房租的格局也是非常的好。 玄关这里，也很是不错，这里完全可以自己做一个内嵌的鞋柜之类的。 从这里进来，你们看客厅是不是非常的大。这是二号房，待会儿咱们可以去看看三号房。 屋子坐南朝北，采光真的是没的说。这里是餐厅，餐厅非常大，完全可以做一个开放式厨房的。” “这里是主卧，主卧非常的宽敞，而且还有一个阳台。阳台的面积，都是开发商赠送的。 至于次卧，就在旁边，同时还有一个书房。你们两个人居住，可以说没有比这里很假的舒心和舒服了。 而且，小区的保密措施也做的非常好。你们……” 71、刘鑫动怒《求推荐票》 尤蒹葭非常满意这个地方，这是说真的。特别是随着刘鑫的介绍，她对这里更加的满意了。 她的身份，本就非常的尴尬。想要上位，这是她的野心，但是暂时她不会这么做。 老实说，她非常的聪明。跟着黄贺的这段时间，她从来没有提过任何过分的要求，甚至于绝大多数都是她自己在解决问题。 哪怕是需要钱，也是基本上自己挣钱。别看她是个外室，可是她每个月在网上卖货，一个月也有不少钱。 她所营造的，完全就是一个全心全意爱着黄贺这个死胖子油腻男的绝美纯情姑娘。 这也是为什么，这次她提出想要一套房子，黄贺二话没说就答应的缘故。 怎么说呢，黄贺是真心喜欢上了这个女孩儿。太懂事，也太听话了 。说句实话，刘鑫哪怕和对方说话不多，但是已经将这个女人看的清清楚楚了。 真心的，这个女人非常聪明。一路上聊天，她从来不会喧宾夺主，基本上都在附和自己的男人。 让自己男人，有一种莫名的舒服感。所以，当样板房看完之后，尤蒹葭第一时间对着黄贺表示了自己对于这里的喜欢。 真心没办法不喜欢，这个地方真的太舒服了。 小区有游泳池，这也是她最喜欢的之一。 至于价格？ 开玩笑，对她来说，她根本不会在意价格，这是提款机应该操心的事情。 她所需要做的，就是表达自己对这里的喜爱就好了。只要强烈喜欢，那么接下来的事情交给男人就行了。 今天，说句实话真的是刘鑫一个人过来的。并不是他想自己一个人做，而是根本没有人过来。 下午五点半，对方才过来，这个时候谁还乐意跑呢？ 并且，这是客户自己开车过去的，这就是最大的问题了。成交很困难，万一没有成交，客户也不乐意送你回家，那么你自己从东风市花几百块打车回来啊？ 我有病，我才跟着你刘鑫跑这一趟。说句实话，很多人都劝刘鑫，说这一单算了之类的。 即便是他的经理彭远，也都说这一单没希望，你刘鑫就别跑了。 店长的态度也是如此，你可以想一下这种自己开车的人多么不受中介待见了吧？ 最后，秦江玲倒是愿意跟着，不过刘鑫没有答应。他说过，这丫头不约出第一个客户，就不会带她去带客杀单，怎么可能违背自己的话呢？ 就这样，今天就刘鑫一个人过来了。这属于意外情况，在公司是被允许的。 “黄先生看一下吧，这套房子总价格是六百一十三万。同时，也是二栋最顶级的几个户型了。 楼层在十五楼，三号房，这个价格已经很不错了。” 现场销售面无表情的计算了价格，然后还有各种单价之类的。 看着双眼放光的尤蒹葭，刘鑫知道今天的这一单应该很好成交。或者说，因为这个女人的缘故很好成交。 只不过，现场销售实在不给力，接下来只能看刘鑫自己的了。 “黄先生，尤女士，二位现在怎么看？如果可以的话，我们把价格商量一下。 这个价格，肯定不是最终的价格，这其中有优惠。至于能有多少，暂时我说不准，一切都要看具体情况。 不过说实在的，天湖山这个地方，能拿下这样的价格，实在是少见就是了。 刚刚咱们也看了一下，周边和小区内部，想来配套方面不用我说什么了把？” 闻言，尤蒹葭下意识的点点头。至于黄贺，此刻的他看着价格表陷入沉思。 这套房子，他也比较满意，最重要的是身边的这个小妖精满意。 不过，这六百多万的价格，还是稍微感觉有点贵。怎么说呢，他并不差钱。哪怕这个首付加上别的，一共前期需要两百万左右，他也能轻轻松松的拿出来。 只不过，该少给他的，肯定是一份不能少的。 而且，天湖山最近几年的房价，那是一年一个大变样。购买在这里，以后肯定能够升值的。 “老黄，我觉得这里很好。” 突然的，尤蒹葭直接挽着黄贺的手笔，看着他的肩膀上，语气娇媚的说道。 黄贺内心动了一下，其实也并不全是因为女人。 他们这种人，看东西永远不是这么肤浅。虽然有一部分原因是女人，但是绝对不全是女人。 因为，他们的身份注定了，从来都是女人变成舔狗找他，而他自己却绝对不会变成舔狗舔女人的。 “地方不错，位置不错，配套可以，不过就是这个价格问题了刘先生。 你和老丁的那次交易，老丁也给我说了的。你非常的直接，直说了一个价格，最终你们成交。 我今天也同样这样问你，我这套房子，你能拿出一个什么样的折扣来？ 我时间很紧张，所以你不要给我来什么申请之类的套路。这样的套路，这些年我见过很多。” 果然，对方真的是见多识广所以一开始就如此说明。 如果，是遇到了其余的中介，可能此时此刻还真的会隐瞒一些。不过，刘鑫却并没有这么做。 不过，一些小手段还是可以的。刘鑫一脸的为难，看着黄贺，脸上有很深的犹豫。 最后，一咬牙刘鑫说道：“黄先生，这样我去问一下，或者是申请一下。 我先去问问，最后的底价是什么价格。” 黄贺微笑点头，然后打开手机直接在手机上面寻找朋友。他想问一问，这个楼盘的价格到底是什么样的。 刘鑫离开了这里，他找到了现场销售。 “也就是说，三个点的折扣点，一张三万块的购物卡，然后还有最后一个折扣点是首付折扣点对吗？” 听到刘鑫的话，对方懒洋洋的看着手机，也不说话也不点头。 刘鑫眼中出现了一些怒火，这他么的现场销售真的有毒。 “喂，我在问你话，请问是不是这样？” 闻言，这现场销售不耐烦的抬起头来。 “你自己不会去问别人啊，别来烦我！” 刘鑫怒了，这是他第一次这么生气。打开手中的矿泉水瓶盖，然后直接就是一瓶水泼过去。 刹那间，这位现场销售一下子跳起来。他们本来就在楼盘外面，所以客户不会看见。 周边，只有一些他们现场的销售人员。 “你他吗的疯了吧？” 此人急忙擦了擦自己的手机，随后怒气冲冲的看着刘鑫，这会儿已经有两三个男性现场销售围过来了。 看情况，一个不好他们会动手。面对此人的怒火，刘鑫根本不搭理，直接又是将剩下的矿泉水全部倒在对方的脸上。 接着，刘鑫一把抓住此人的头发。刘鑫人高马大的，格外的有压力。 “喂合家欢的，你在干嘛，放开我们朱哥。” 刘鑫闻言，凶狠的看了一眼围过来的三个人。 “你们过来一步试一试，老子将这鸟蛋扔进湖里面你们信不信？” 72、给脸不要脸 “过来一步试一试？老子将这个鸟货扔进湖里面去你们信不信？” 闻言，这三个人迟疑了一下，然后都停下来，几个人都是怒火冲天的盯着刘鑫。 此时此刻，刘鑫手上的这个人，一脸痛苦的看着刘鑫。刘鑫冷笑的看了这人一眼，然后直接坐在凉亭的椅子上面。 “你自己说，你他么的是不是贱？ 老子一过来，你介绍的时候，各种敷衍了事我也就不说什么了， 没想到你他么的越来越过分了？ 真当老子没脾气是吧？ 我合家欢几万员工，我们公司五六十人。今天，老子受了一点伤出去，明天我就带着所有人过来你们楼盘堵门你丫的信不信？ 妈的，问你一个问题，你是这样不爽那样不舒服，你他么的是不是欠揍啊？” 说完，刘鑫一把松开了这个人的头发，随后让对方抱着头不断地嚎叫。 顺便，刘鑫还甩了甩自己的手，将手上拽下来的头发甩掉。 “你怎么欺负人？我告诉你，这事儿我要找我们经理反应，从今以后你们合家欢别想卖我们楼盘的……” “卖你妈个蛋啊，你这破地方求老子老子还不乐意过来呢。刚刚你说的要反应是吧？ 我希望，接下来你们下班回家都一群人一起，落单一个老子找人打一个。 我还就不想相信了，你们能够和我们合家欢比人多？妈的，给你们脸你们自己不要脸。” 几个人，此刻气的满脸通红，可是刘鑫的气场真的很大，他们又不敢真的过来殴打刘鑫。 就像刘鑫说的，合家欢几万员工，真要是惹到这个公司，最后吃亏的还是他们自己。 朱龙此刻，恨急了刘鑫这个人了。头上的疼痛，让他恨不得不管不顾直接冲过去和刘鑫拼了。 可是，他最后还是冷静下来了。因为。刘鑫真的在威胁他们。 “怎么，你丫的不服气？” 刘鑫看着朱龙，笑眯眯的说道。顺便，还拿出一支香烟点上。 朱龙目光阴狠的盯着刘鑫，嘴里喘着粗气，一言不发，也不知道说什么好。 “我认了。” 咬牙切齿的，说完这三个字，朱龙直接站起来准备离开。刘鑫翘着二郎腿，一边抽着烟，一边看着美丽的天湖。 “谁让你走的？” 朱龙愤怒的转过头来，看着悠哉悠哉的刘鑫，想要爆发，最终还是没敢。 因为，他害怕失去工作。闹大了，最后的结果肯定是他吃亏。 “你想怎么样？” “怎么，我们想走还不行？” “别太过分了，信不信我们让你躺着出去？” 刘鑫抖了抖手中香烟的烟灰，然后笑眯眯的看着朱龙。 “我还真的不相信，有本事你就动我一下。信不信，明天让你躺医院？” 刘鑫用最温柔的语气，和最温和的表情，说出来这具最嚣张的话语。 老实说，合家欢的员工真的有一股狼性，而且大多数都是年轻人。 惹毛了，上面店长一句话，下面的人还真的做得出来。 所以，此刻朱龙他们几个人都直接愣住了。你大爷的，要不要这么嚣张？ 你泼了我矿泉水，还抓了我的头发，现在还这么为难我们真的就当我们没脾气么？ 可惜，朱龙他们是有脾气，但是没有血性。 所以，此时此刻面对刘鑫的威胁，真的就忍了下来。 “你想怎么样？” 刘鑫看了一眼朱龙，扔掉了手中的烟头。 “你是个傻缺么？我想怎么样？我当然想的是，你把房子情况介绍清楚，并且接下来积极配合。 这样的话，该你的那百分之十一点不会少你的。如果，因为你的原因，让这笔单子不能成交，那么你就自己赔给我佣金吧。 还有，下次别这么嚣张。你要知道，并不是每个人，都是这么的好欺负的。” 说完，刘鑫站起来，然后直接离开。离开的时候，顺便撞了一下朱龙，让对方一个踉跄。 朱龙真的恨不得打死这个人，可是他到底忍下来了。这个世界上，你要知道一件事，那就是人永远害怕的是比自己狠的人。 刘鑫够狠，他敢直接在这个地方动手。所以，这让朱龙他们害怕了。 …… “地方可以，蒹葭也喜欢。价格的话，如果在五百六十万左右可以试着成交。” 刘鑫回来后，第一时间就打开了真心技能。听到这句话的刘铭，瞬间在内心做了一个计算。 这套房子，三个点的折扣，应该能够少十九万左右。再加上三万块的购物卡，能够少二十多万。 总价格，是六百一十几万，最后的成交价，应该在五百九十万左右。 距离黄贺内心的价格，其实也差不多。你别看对方内心这么想，其实客户都是需要引导的。 而且，最重要的就是，有一个女人在身边。而且，这个女人还不是老婆，对方天然就和刘鑫在一条线上。 “黄先生，我刚刚问了一下，我能够将这套房子的最终价格谈到五百九十万，这是我尽了最大的努力了。 我也是个丁先生当初一样，我不会去套路之类的。 这五百九十万，我给你算一下，差不多就是接近四个折扣点的样子。 这个价格，也是我能力的最大范围。哪怕今天不能成交，下次你们自己过来，你们麻烦的价格也绝对不会比我今天说的这个价格低。 如果黄先生你觉得可以，就和尤女士商量一下。” 刘鑫直接给出了这样一个价格，让黄贺愣了一下。 五百九十万，和他内心的想法有点差距啊。所以，他在怀疑刘鑫是不是在耍他。 可是，他刚刚也问过朋友，风雅颂的房价，确实非常的夸张。在东风市，真的就是最顶级的之一。 刘鑫能够争取下来，二十多万的优惠，其实说实话已经了不起了。 摸着下巴，黄贺陷入沉思。而此刻，刘鑫却微笑的看了一眼尤蒹葭。 “尤女士，你也和黄先生商量一下。这个价格，确实是最大的优惠了。 如果嫌弃的话，那么我只能带你们去别的楼盘，不过别的地方地理位置和各种硬件设施都要差很多。” 听到刘鑫的话，尤蒹葭内心一紧。 开玩笑，她这么中意这里，而且这套房子明显对她来说更好更值钱，肯定不能去别的地方了。 所以…… 单章求推荐票！ 正在手打中，请稍等片刻，请记住 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 73、佣金十八万 刘鑫聪明，聪明在什么地方呢？ 刚刚的这句话，你以为他是随便说说的吗？ 说句实话，哪怕黄贺都没有听出来刘鑫刚刚这句话的煽动性。 他之所以这么说，一切都是为了刺激尤蒹葭这个女人。 刘鑫知道，这个女人说一句话，比自己费劲吧啦的说一个小时都要有用。 所以，他刚刚才说可以去别的楼盘。因为刘鑫知道，这个女人绝对不会放弃风雅颂这里的。 六百多万的价格，肯定比两三百万的价格要好。 她出卖自己的青春，身体，爱情，和名誉，为的不就是这些吗？ 既然有这个机会，能够拿到自己想要的东西，那么就一定要拿最顶级的最好的。 而风雅颂，就是她非常满意的地方。刘鑫刚刚这么一说，没有任何意外的她就着急了。 她害怕，害怕黄贺不答应购买这里。所以，此刻她急忙搂着黄贺的手笔，一双妖媚而又勾人的大眼睛，渴望期盼，而又着急的看着黄贺。 老实说，十个女人，有九个都是演技派啊！ “黄哥，我觉得这里很好。而且，刘先生也拿下来这么多的优惠，要不咱们就在这里吧？ 我喜欢这里，安静，没有人打扰。我会把这里收拾好，然后等你每天回家的。” 所以说，女人真心厉害啊。刚刚这句话的威力，可不是一般的大。 收拾好，每天等你回家。如此一个千娇百媚的大美女，用这种妩媚多情和哀求的语气对你说，你真的顶不住的。 刘鑫听到这句话，内心一下子喜悦了起来。 “稳了，果然温柔乡是英雄冢啊！这王八蛋老黄，这次铁定答应的。” 这么想着，刘鑫顺便打开了真心技能。 果然…… “蒹葭这姑娘，跟着我虽然有所求，但是人家确实安分，而且这两年从来不哭不闹。 一套五六百万的房子，也没多大的事儿！就当是，给她以后留点东西好了。” 想到这里，黄贺点了点头。脸上的表情，也顺便温柔了下来，握着尤蒹葭的手，在对方的额头上吻了一下。 “好好好，听你的，都听你的。” 女人的绕指柔，终于是要战胜男人的心如铁。闻着身边女人身上的香味，黄贺此刻答应了。 刘鑫此刻，恨不得就是一鞋底板丢过去。你大爷的，你们俩收敛一些行不行？ 我靠，我这里还有一个单身狗，你们这么撒狗粮，也不怕天打雷劈吗？ 这时候，朱龙这个刚刚挨了刘鑫一下子的现场销售，阴沉着脸走了过来。 说到底，他还是不敢和刘鑫赌啊。因为，他实在有点怂了。 对方太嚣张了，越是嚣张他们越是不好招惹。不得不说，这就是社会的悲哀。 不过，看到朱龙刘鑫却像是没事人一样，还非常温和的笑着。笑眯眯的看了一眼朱龙，刘鑫就仿佛刚刚根本没有发生过什么一样。 “朱龙来来来，将所有折扣全部算进去，五百九十万，能不能做下来？” 好吧，朱龙此刻都诧异了一下。这就全部折扣拿出来了？ 搞毛线啊，这样想成交不可能的吧？ 看来，这个刘鑫还是个新手啊！一想到这里，朱龙竟然忘记了刚刚的怒火还有点高兴起来。 “呵呵，竟然直接这样做？不好意思，这是你自己要求的，那就不好意思了。” 一想到，刘鑫这单不能成交，朱龙就忍不住高兴啊。 “行啊，五百九十万可以，既然是你们合家欢的要求。那就这个价格吧，黄先生你怎么看？” 说完以后的朱龙，那叫一个期盼的看着黄贺啊。他是真的很想听到，这个人继续杀价。 因为这个价格，基本上等于是全部放出去了。继续杀价，最多也就几万块钱的折扣，搞不好就要吹了。 只不过，让他怎么也没有想到的是，对方说的话竟然如此离谱！ “那好吧，就五百九十万的价格成交吧。现在交钱，在什么地方？” 瓦特？ 你他么的脑子有坑吧？ 就这样你就答应了？ 朱龙错愕的看着黄贺，就像是看二傻子一个样。 “你愣着干嘛呢？没听到吗，五百九十万成交，还不带着我们去交钱？” 刘鑫的语气虽然温和，脸上也带着笑容，可是听起来却有一种毛骨悚然的感觉。 闻言，朱龙立马清醒过来。 “好好好，几位请跟我来，财务室在这边。 今天交二十万的订金几天，首付等你们的各种资料准备齐全以后过来交就行了。” 说完，朱龙急忙站起来，然后带着几个人就往财务室走去。 “黄先生，尤女士，两位跟着来。我待会儿问一问，似乎还有一张三万块的购物卡，这是开发商这边准备的礼品。” 尤蒹葭闻言，那是一脸的惊喜啊。女人嘛，对于购物卡之类的，还有逛街或者化妆品之类的，总是没有任何抵抗力。 “还有购物卡吗？那真的太好了，感谢刘先生帮忙了。” 来到财务室，很快黄贺就拿出银行卡刷了二十万算是订金了。 这边开了一张收据，然后签认购书等一系列的手续。搞完之后，已经是八点钟了。 其实这一单真的很轻松，加上签认购书之类的，总共才用了三个小时。 以前的一些客户，很多都要杀单半天或者一整天的。 交钱后，尤蒹葭这个女人的神色明显轻快了不少。她确实轻松了一些，毕竟拿着青春身体作为交易，肯定需要一点保障啊。 如今，五六百万的房子一套，也算是有了一些保证了。 签字之类的，都是尤蒹葭来签字。看来，最终房产证上面，写的将会是她的名字。 搞完后，刘鑫急忙将成交捷报发送到了群里面。 “捷报，客源刘鑫，约客人刘鑫，带客人刘鑫。 成交天湖山风雅颂一套，总价格五百九十万，佣金三个点十七万七千块。 兄弟们，这么晚打扰大家真的不好意思，别见怪哈，嘿嘿嘿！” 我去，刘鑫还皮了一下，这么晚打扰了？ 此时此刻，他根本不知道，还在店里面的一群人，看到这条消息，打死这个装逼犯的心都有了。 大哥，这样真的打扰我们了。我们心痛的无法呼吸，请你收了你的神通吧！ 1 1 1 ps：推荐票啊同志们，书不能签约，只能找你们要推荐票支持了。 本书想要曝光率，只能从推荐票上面下手了，所以大家伙儿支持一下呗。 74、佣金七十万 王国看着手机，忍不住惊讶了一下，随之而来的就是一股子高兴。 “又他么的成交了？这刘鑫，这个月真的是逆天了，简直就是个牲口啊！ 又是一单大佣金成交，十多万的佣金，他这是要吓死人啊？” 不过，当看到带客人是刘鑫一个人的时候，王国又皱了皱眉。 店长王国：“刘鑫，你这是什么情况，怎么带客人只有你一个？” 群里面，祝贺的声音突然一下子就消失了。 刘鑫：“王总，这也不能怪我啊，没有人愿意跟我来不是吗？ 我找了好多人，都说这个客户自己开车，肯定不靠谱，没有人乐意和我一起，这我有什么办法？” 听到刘鑫的解释，王国一下子想起来了，似乎有这么回事，自己今天下午也觉得不靠谱。 店长王国：“这样啊？那好吧，这事儿我会和上面解释的。 恭喜你，又成交了一单。各位同事，刘鑫这个月的成交佣金，应该已经达到了八十万了，你们可要努力啊！” 林森：“我的天，这个牲口，这个月二八分成拿定了啊！ 王总，你就别给我们喝鸡汤了。这都二十七号了，这个月我们已经没有成交了。 明天区域大会，后天去海边，刚好就是这个月完结。” 张宁：“对啊王总，老刘这一单，可能就是这个月咱们点的最后一旦了。对了王总，咱们这个月店里面的佣金超过四百万没有？” 朱清：“哎哟，大家聊的这么开心啊？ 我查了一下，咱们店这个月应该超过四百万了。王总，这个月咱们店创造记录了啊。 四百万，这还是从来没有过的事儿呢！” 店长王国：“真的？过了四百万了？” 杨菲：“没有错，我刚刚也在电脑上查了一下，咱们这个月加上刘鑫刚刚的这一单，四百零三万，刚刚好超过四百万。 我的天，这个月的区域大会，咱们分店要出名了。” 店长王国：“我靠，这我要马上报告沈总。” 刘鑫：“打扰各位了，哎呀我也有点不好意思啊，这都到了今天了还成交一单。 我说王总，这个月你不给我发奖金，你就是葛朗台，王扒皮啊！” 店长王国：“滚犊子，你们给我打死刘鑫这个装逼犯。” 方明：“打死刘鑫这个装逼犯！” 林森：“打死刘鑫这个装逼犯！” 樊红：“打死刘鑫这个装逼犯！” 夏洋：“打死刘鑫这个装逼犯！” 秦江玲：“打死刘鑫这个装逼犯！” 秦江玲：“哎呀师傅，我马上撤回，我刚刚没看到，下意识的就直接加一了。 什么情况，你们为什么攻击我师傅？” 得了，群里面一下子就热闹起来了。真的，哪怕刘鑫没有礼物参与话题，可是警备却全是关于刘鑫的话题。 张美丽看着手机，默默地发呆，也不知道在想什么。老实说，她心里的滋味很不好受。 一段还没开始就结束的单相思，让她非常的不舒服。 特别是，如今太多的美丽花园分店员工，张嘴闭嘴讨论的都是刘鑫。 “我的天，刘鑫一个月成交佣金八十万，实在太可怕了啊。” “是啊，二八分成，他这个月有好多钱啊！五六十万的佣金，想想都觉得可怕。” 听到这些，看到这些，本来深埋内心的一些想法，竟然不自觉的又冒出来了。 跑到分店外，用矿泉水洗了一把脸，张美丽这才冷静下来。 “张美丽啊，你要记住，不是你的就不要去妄想，因为到最后吃亏的还是自己。 配不上，就是配不上，不要去做这些妄想了。以后，这个人你就当做是普通的同事，你已经成熟长大了，你学会放手和看清事实啊！” 叹了一口气，张美丽这才回到店里面。 …… “黄先生，非常感谢你送我回来，后期还有什么需要我帮忙的，你随时给我打电话就好。” 天桥路口，刘鑫下了车微笑的向着驾驶室的黄贺挥手。 黄贺微笑的看着刘鑫，也在挥手。 “没问题刘先生，后续有什么我不会客气的。那么我就先走了，回去还有一段距离。” “好说黄先生，还有尤女士，你们一路平安！” “再见！” “再见刘先生！” “再见！” …… 其实哪里有八十万哦，这都是群里面这群人瞎说的。刘鑫根本没有相信，所以他回家自己算了一笔账。 今天，成交总价格五百九十万。三个点佣金，就有十七万七千块。 扣除现场销售的一万七千多，他也就有十六万左右。再扣除经理的百分之五，有九千块，剩下的也就十五万了。 十五万加上林森成交的一单两万多，再加上以前的五十多万，算下来刘鑫也就七十万的总佣金。 而今天，已经是二十七号了，这个月成交的可能性基本没有了。 所以，这个月刘鑫也就能够拿到三七分成。算下来，也就五十万而已，真心不算很多钱的。 将手中的笔扔掉，刘鑫躺在床上双眼无神的看着天花板，此刻内心正在思索这笔钱什么时候能够拿到这个问题。 “按理说，这笔钱是这个月成交的。可是，想要完全拿到手，肯定要到下下个月也就是六月份发工资才能拿到。 也就是说，我想买车之类的暂时还不是很现实啊！” 叹了一口气，刘鑫站起来喝着鸡尾酒看着无尽的黑夜喃喃自语道。 其实说实话，刘鑫这笔钱已经是非常多的了。 五十万，别人一两年都挣不到这么多，他一个月就搞定了。虽然说，这其中有老金的功劳，其实想来刘鑫自身的能力占据了很大一部分。 没有相应的能力，哪怕给了这么一个金手指技能，最后也没有卵用的。 “算了，等这个月奖金拿到，工资发了，我就先找一个好一点的房子再说。其余的，等下下个月再来考虑吧！” 说完，刘鑫将手中的鸡尾酒瓶子扔进垃圾桶，然后洗了个澡直接就睡了。 毕竟今天他老刘，也是累的不行啊！ 而且，明天就是月底的区域大会，他还要上台演讲，自然语言保持一个好一点的状态的。 75、区域大会开始 丽莎国际大酒店，是附近唯一的一家五星级酒店。 合家欢福林街道区域，和这个酒店有很长时间的合作关系。 基本上来说，这个区域的每一次月底的区域大会都在这里举办的。 而今天，从上午十点开始，就已经有很多身穿粉红色衬衫，西装裤皮鞋打扮的合家欢员工在酒店进进出出了。 举办的地点，在丽莎酒店的十二楼，今天这里早早的这边就已经全部布置下来了。 电梯口，一进来这里就有专门的人员在这边登记。 拿着公司的工牌，在每一个分店自己的名字出登记后，这才能够进入会场。 两百多人参加，今天的会场在大会场里面。此刻里面，很早就有几百把凳子放在里面了。 舞台稍微高一些，上面堆放着不少的东西。主持人身高一米七五左右，是公司大区部门派活来的人。 她们也是公司专门的主持人，每一次的各种员工大会基本上都有她们的。 姑娘长相具体不知道，但是身材却很不错。没有办法，化了这么浓厚的装，卸妆后鬼知道什么情况啊？ “嘿嘿老李，你们太和广场来的够早的啊？ 这才十一点，你们这么早就过来了啊？” 李小年看着池如龙，内心的想法并不是很愉快。 但是呢，这个脸上的笑容却非常的好看。 没办法，大家都是成年人了，虽然有争论，私下里恨不得对方去死，但是该有的虚伪还是要有的。两个人可一直都是在相互比试，关系从来都不是很好的。 “我说老池，你丫的还不是来了这么早？ 今天哦，人家老王才是主角啊！月佣金，突破四百万，这他么的在咱们区域已经创造了记录了。” 听到李小年的话，池如龙也忍不住苦笑了起来。原来一直喜欢争锋相对的两个人，今天突然之间就感觉到索然无味啊！ “是啊，这个月老王这个牲口直接飞上天了。你说说，这个刘鑫到底哪儿来的妖孽？ 你大爷的，他一个人就搞了这么多？而且，成交的还有好几单大单子，他一个月的佣金，比我这个店长半年的收入还要多，这让我到哪儿去说理去啊？” 李小年也跟着点头，这个月确实是属于美丽花园的一个月了。 四百万的佣金收入，在福林区域来说，确实是属于创造了记录了。 你要知道，如今的十多个分店，其中百分之八十，每个月的佣金都不会超过三十万。 四百万，这真的是一个可望而不可即的数字啊！ “咦，美丽花园老王他们也来了。” 这时候，王国刘鑫他们一行十多个人，有说有笑的进来了。没有全部上来，上来电梯也装不下的。 “师傅，这区域大会好热闹啊！” 秦江玲一身公司套装，这是昨天这丫头拿到手的。虽然入职考试，要在下个月，不过如今公司制服已经可以穿上了。 一双白色的平底鞋，加上直筒裤和粉红色的女士衬衫，让这个丫头一下子成为代言人啊！ 真的，今天这里，秦江玲就是最靓的那个女。 “十多个门店，两百多人，你说热闹不热闹？ 不过，你也就是现在觉得好玩儿。等你在这里，一坐就是四五个小时，那时候你就会知道这是多么的痛苦了。 想要放个屁，你都害怕的不行，因为周围人太多。” 我去，刘鑫你丫的真是一个牲口啊！秦江玲始终感觉，这句话非常有味道。 “师傅，你这个人真的是……好想打死你哦！” “呵呵呵……” “美丽花园的同事，到这里来登记来了。” 随着登记人员的声音响起，刘鑫他们一行人急忙走过去了。很快轮到刘鑫登记了，刘鑫在自己的名字旁边打了一个勾。 “啊，你就是刘鑫？偶像啊，我的天哪，终于见到活的了，我实在太高兴了。” 刘鑫一愣，随后满脸漆黑。他身后，秦江玲此刻就像是一只小狐狸刚刚偷到鸡一样，悄悄的捂着嘴偷笑。 附近的一些合家欢员工，此刻都是满脸惊愕的看着秦江玲。 没办法，真的太美了，要是远处一个公司的司花的话，想来他们会毫不犹豫的投票秦江玲的。 不过，更多的人却是在惊讶的看着秦江玲身前的刘鑫。真的他们确实无比惊讶的看着刘鑫。 因为这个月，刘鑫的名声实在太响亮了，你不想知道都不行。 每天，那转发过来的成交捷报，让他们羡慕，同时还崇拜。 “我的天，他就是刘鑫啊？这么年轻，杀单能力真的这么强大吗？” “我的天哪，好帅啊，咱们公司怎么会有这么帅的人呢？” “是啊是啊，好想偷偷抱回家，然后我挣钱养家，他负责帅气顶呱呱多好。” “切，你辛辛苦苦弄几年，还不如人家一个月，你还好意思你挣钱养家？” …… 好吧，真的是议论纷纷啊，因为这些人对于刘鑫实在太惊讶太好奇了。 而此刻，刘鑫却一脸无语的看着自己眼前的这个登记人员。 也不知道对方是什么分店的，反正看到他一脸的崇拜和惊喜，刘鑫内心没有丝毫波动。 “那个啥兄弟，后面还有人要登记，我就先走了哈！” 说完，刘鑫用力将右手从对方的手中抽出来，然后急忙逃离了这里。看到刘鑫离去的背影，这个人还有点遗憾。 “偶像果然是偶像啊，说话做事不同凡响啊！哎，要是能够和偶像多说两句，请教一下杀单技巧就好了。” “我说沈洋，你有毛病啊，待会儿这刘鑫会上台演讲，传授约客杀单技巧的。所以，你丫的着什么急啊？” “咦也对哈，确实是这样的。” …… 美丽花园分店，位于会场最好的位置，坐在最前面，也在最中间。 这样的情况，美丽花园的员工基本已经习惯了。没办法，他们分店的成交一直都是区域第一。 所以，这份荣誉理所当然的。刘鑫随便找了个地方坐下来，此时此刻会场粗略观察一下已经上百人了。 “师傅，我坐你身边可以吗？” 刘鑫看了一眼笑颜如花的秦江玲，无所谓的点点头，然后让开了一下让对方过去。 “进来吧，你坐这里好了。” 秦江玲笑嘻嘻的坐下，然后拿出一瓶饮料递给刘鑫。 “师傅，你拿着！” “谢谢，这个徒弟没白教！” 秦江玲翻了一个白眼：“这是我的，就是让师傅你帮着拿一下，我调整一下凳子。” 刘鑫不爽了，这丫头是个白眼狼！ 1 1 1 ps：兄弟们，推荐票推荐票推荐票啊，怎么能够忘记这个好东西呢？ 还有啊，我怎么总感觉自己在单机一样。你说没人吧，每天推荐票不少，你说有人吧，根本就没看到有什么人在评论区讨论一下。 兄弟们，留个言去讨论一下书的好坏呗！ 76、游刃有余 “你就是刘鑫对吧？” 看着眼前突然出现的胖子，刘鑫愣了一下，不得不停下和秦江玲说话，然后站起来。 对方身穿的是休闲服装，这是店长才有的权利。 所以，别看这个胖子一脸的坑，而且一个啤酒肚差点能够装下一个人。 但是，对方确确实实是一个店长。 “是的，我就是刘鑫，不知道这位店长怎么称呼？” 闻言，对方笑眯眯得看着刘鑫，伸出手和刘鑫握了握手。 “我是大水桥分店钟长东，这个月我们福林区域，那可是听着老弟你的传奇过来的啊。” 大水桥这个分店，刘刘鑫记忆之中有点印象，似乎是上个月才新开的一个分店。 这位钟长东，能力只能算一般。听说过，但是没有见过对方。 “钟店长你好，很早就听说大水桥开了一个分店，今天终于见面了。 至于我也就是运气好而已，和钟店长你没得比较。” 钟长东闻言，内心舒爽了一下。普通员工这么说，他肯定会鄙视的很。 但是，刘鑫这么说那就是舒服了。 “老弟说笑了，你这个月一个人的成交佣金，比我们一个店都要多。 今天上台分享的时候，可千万别留一手啊。” “那是当然得，肯定竭尽全力分享给大家的，这也是沈总交代给我的任务。” 钟长东似乎很高兴，脸上的笑容越发的灿烂。 就在这时候，越来越多的店长走过来了。因为，他们都看到了钟长东和刘鑫两个人在聊天。 如今，可以说整个区域，所有的店长哪怕可能不会太过于给刘鑫几分面子，但是肯定要认识刘鑫这个人的。 这个月，对方的交易实在太过于传奇了。 老实说，这次刘鑫的名头，在整个大区都已经有很多人听说过了。 月佣金纯收入有五十万，这并不是什么人都能够达成了一项成就的。 这么说吧，如今整个合家欢这个月，所有的销售人员，能够有刘鑫这个数的，也并不是很多。 或者说，刘鑫这个月的佣金分成，在整个公司的销售人员当中来说，那也是排名前二十的存在。更别说，在这个区域了。 整个区域，能够成交到这个数目的，合家欢这么多年了还没有过。 所以，此时此刻五六个各个分区店长都聚在这里和刘鑫说话。 而且，还有人在试探，刘鑫要不要考虑到他们分店去。 可惜，刘鑫没有这个打算。下个月，他本就可以成为经理了，所以自然不需要去他们这些地方成为经理。 聊了一会儿，店长王国和区域老总沈飞鸿也走了过来。 “怎么，你们在聊什么呢？” 沈飞鸿的笑容，还是一如既往的灿烂。长相不算漂亮，但是却有那么一股子的亲和力，让人不自觉的升起好感来。 听到沈飞鸿的话，所有人急忙转过身来。 “沈总好！” 沈飞鸿笑眯眯的挥手，一身白色的长裙，手上拿着一个笔记本，还有一个黄颜色的包包。 “行了，这么客气干嘛？你们在聊什么？ 一群店长，全部聚在这里？” 闻言，太和广场分店店长李小年，急忙接过话题来。 “沈总，我们几个这不是正在和咱们区域这个月的传奇杀单大佬刘鑫聊天的嘛。” “是啊沈总，这个月刘鑫可了不得啊。” 沈飞鸿此时此刻，也看向了刘鑫，面带微笑，非常的自然，不是那种礼貌的假笑。 “小刘啊，我可听你们店长说，这个区域大会你不想参加哦？” 闻言，刘鑫一愣，随后无语的看着店长王国。 “冤枉啊沈总，王店长这人不够意思，怎么能够这样编排我呢？ 我没说过，肯定不是我说的。我为了这次的区域大会，可是准备了好久的。 沈总，这事儿你可千万别相信王店长。” 看着刘鑫夸张的语气，大家都是哄然大笑起来。 也没有人在意，因为都知道是在开玩笑的。 而此时此刻，会场的几百人羡慕嫉妒恨的看着刘鑫。 没办法，这位大佬和他们的店长，高不可攀的区域老总，此刻正聊的这么火热，他们内心不嫉妒才有鬼呢！ “小刘，今天你可要好好给区域的人分享一下你的成功。 这个月，你的成交佣金分成，即便是大区的一些老总都知道了。好好干，争取下个月翻一倍。” 闻言，刘鑫也微笑的点头。 “沈总放心，今天我一定好好和我们福林街道的同事分享一些经验的。 不过至于成交佣金，这个可能就要看老天爷了。” 老实说，沈飞鸿这样的人，现在的刘鑫真的没有什么紧张一说。 在另外一个世界，他刘鑫认识的人物，太多比此人地位高的了。 所以，淡然自若，游刃有余，这两个词用在此刻的刘鑫身上无比合适。 即便是沈飞鸿这位区域老总，此刻都惊艳了一下。 随后不得不感叹了一句：“名不虚传啊！” 确实名不虚传，普通的二十多岁的小伙子。哪儿能做到这样的淡然自若和游刃有余呢？ 聊天的时候，刘鑫的嘴里总是能够说出让你不腻歪，而且又非常舒服的话语来。 而且，最重要的是，你在刘鑫的身上看不到任何的紧张。 聊了十多分钟以后，所有人都直接回到了各自的位置上面去了。店长和区域老总这十多个人，都在最前面的专属座位区域。 离开后，好些店长不得不摇头感叹，刘鑫这个人真心了不得。 有时候说话，他们都有点跟不上或者说有点紧张的感觉。 刘鑫哪怕尽量收着自己的气场，但是偶尔露出来的一点东西，也让他们感觉到紧张。 就像是，面对公司真正的高层人物一个样。 刘鑫也回到自己的位置上坐下来，此刻美丽花园的一些同事，都是羡慕的看着刘鑫。 所有的店长，区域的老总，都在围着刘鑫说话，这样的待遇你不羡慕难道你还嘲笑啊？ “师傅，你刚刚看起来好有气势啊，和我爸一个样。” 刘鑫坐下来，秦江玲就悄悄的说道。闻言，刘鑫一愣，随后笑眯眯的看着秦江玲。 “那么丫头，叫声爸爸听一听。” 秦江玲愣了一下，随后气的满脸通红，也不知道是气的，还是羞的，反正眼睛就像是金鱼眼一样，鼓鼓的瞪着刘鑫，脸蛋儿直接鼓成了一个小松鼠。 “师傅，你这个人太坏了。我决定了，以后不和你说话了！” “乖，正好我清净一下，哈哈哈哈！” 77、领导讲话真好，听不够 “合家欢的各位同事，福林区域的各位店长，还有咱们的沈总，大家中午好。 老实说，今天我来主持这次的区域大会，内心总有一种回家的感觉。 要知道，我原来也是咱们福林区域的人，当时在沈总的手下做事情。 一晃时间过去了两三年了，今天我算是回家了。” 舞台上的主持人，此刻说着煽情的话语，迎来了她的第一次掌声。 两百多人一起鼓掌，声音真的很不小。 “感谢大家的掌声，同时也让我说一句，沈总你好！” 闻言，台下的沈飞鸿一脸的迷人微笑点头。 “好了，啰嗦的话，我就不多说了。今天是咱们福林区域的月底大会，而今天咱们还有很多事情要做。 首先，让我们有情福林区域的总负责人，沈飞鸿沈总为我们讲话。” 得了，区域老大上台，那还说什么呢？ 全体鼓掌，而且是非常热情的鼓掌。 刘鑫也在鼓掌，不过他拍了几下手掌后就放下来了。 老实说，也就新来的员工，会非常热情的鼓掌。其余人，基本上都是敷衍了事应付一下而已。 沈飞鸿一身长裙，看得出来这一身的打扮花费不低。走上台，拿着话筒，脸上带着灿烂的笑容看着会场的所有人。 “各位中午好，又一次的区域大会召开了。在这里，我不得不说一下，这个月咱们福林区域的成交佣金，在整个大区排名是第一的。 我很高兴，高兴你们取得这样一个成绩。要知道，我们合家欢可是人人当老板的。 你们的成交，也都是在为你们自己。而且……” 得了，领导讲话，有用的从来都是百分之一。其余的百分之九十九，基本上都他么的是废话。 而这时候，秦江玲终于第一次感觉到这种恐怖了。她也想起，刘鑫对她说的一句话了。 果然，真的是刚刚开始激情四射，现在就变成了无比煎熬啊！ 就算是想上厕所，此刻区域老总讲话你也不好意思离开。 你没看到吗？ 整个会场，这时候根本没有一个人离开的。这一讲，就是他么的七八十分钟，简直就是牲口啊！ 刘鑫也有点受不了了，毕竟原来的他虽然也经常这样的，有时候感觉来了比这个还要狠。 不过，自己讲话和听别人讲话，始终是两种感受。 真的，这种感觉确实超级不爽。 “大爷的，有一天我刘某人重新起来了，站的位置比原来世界还要高的话，老子一定好好体会一下员工的感受。 老子的公司，一定出台一个规定，管理人员讲话，一定不能有废话。 大爷的，这种骄煎熬谁顶得住啊？” 确实顶不住，哪怕椅子的坐垫上有软垫，但是坐了这么久还是感觉到似乎疼的很。 你看看整个会场，无数人不断地扭动自己的身体，好让自己的月亮得到缓解。 “师傅，我真的受不了了，这个沈总太能说了。 怎么办，我现在只想回到分店打电话，我是不是没救了？” 秦江玲哭丧着脸，低着头悄悄的对刘鑫说道。刘鑫咳嗽了一下，然后也低着头。 “行了吧你，现在记住我的话，哪怕口渴也先别喝水。 要是想上厕所，那才叫一个凄惨。” 闻言，秦江玲那张精致美丽的脸上，出现了一种叫做颓废的神情。 “见鬼了，到底还要说多久啊？” 好吧，台上的沈飞鸿，很明显的到了兴奋的时候，越说越来劲了。 见此，刘鑫也忍不住打了一个哆嗦。 “我刘鑫在这里发誓，以后我讲话，老子就算是死，被人打死，扣光工资，我也不讲废话。我说的，天地良心作证。” …… “好了，我就说最后几句话。我们合家欢，是一家非常有前途有梦想的公司。 在这里，其实你们人人都是自己的老板。成交后，佣金大把大把的。 美丽花园的刘鑫刘杀单，想来你们这个月并不陌生。 猜猜人家这个月，光是佣金能够拿多少？ 我告诉你们，五十万啊，一个月五十万的佣金分成。他拿到手的佣金，比我，比咱们大区的老总都要多。 所以，咱们公司是一个非常容易创造奇迹的公司。只要有能力，你拿到手的钱会比很多人都要多。” 此话一出，整个会场立马就是一片哗然。真的，有人听说过这个传闻，说刘鑫这个月的佣金超过五十万。 可是，毕竟那是传说，如今区域老总亲口说出来的震撼，还是让他们震动。 五十万，好遥远的一个数字啊！ 整个福林这个区域，从来没有人拿到过这么多的月薪。哪怕是区域老总，有年终分红下来也没有这么多的。 所以此刻，会场里面已经是无数人交头接耳在一起讨论了。 真的，他们被刘鑫的这个成绩吓到了。 沈飞鸿笑眯眯的看着讨论的员工，这是她想要的结果。 “是不是觉得不可思议？是不是内心羡慕？ 那么，你们要拿出自己的本事出来才行。 刘鑫就在这里，他就是咱们整个区域，今后所有人的目标。 好了，话不多说了，希望你们能够有所思考。” 此刻，主持人已经走上台去了。接过沈飞鸿手中的话筒，然后看了一眼还在讨论的人群。 “安静，各位同事请安静下来。我也羡慕咱们的刘鑫刘大佬，这位大佬如今的名声，可以说在整个大区或者整个公司都响亮起来。 老实说，我在公司总部，都听到很多人在讨论刘鑫刘杀单这个人。 不过，现在咱们先别讨论了，因为什么呢？ 因为啊，马上你们就要迎接这位大佬的演讲了。” 闻言，果然所有人一下子就安静了下来。真的，他们太好奇刘鑫这个人了。 传奇的一个月，让刘鑫成为了无数人津津乐道的对象。 秦江玲带着一些崇拜的眼神，看着身边双手抱胸的刘鑫。 刘鑫的侧脸很好看，真的很帅气。帅气的外表还是其次，最重要的还是刘鑫自身带有的气质。 气质非常独特，自信，冷静，优雅，让人看了一眼就忘不掉的这种。 老实说，秦江玲非常的庆幸，自己一进入合家欢，带她的师傅就是刘鑫。 虽然，金钱上面她根本不在乎，可是对于能力她却非常的在乎的。 如今，太多人羡慕秦江玲了。而且，下个月，刘鑫就会成为销售经理，到时候秦江玲肯定是要跟着刘鑫的。 如今，太多人想要跟着刘鑫一起带客了。 因为有刘鑫，就意味着成交有钱啊！ 78、刘鑫的个人专场 “有这么一个人，他用一个月的时间，成为了合家欢的风云人物。 有这么一个人，他成为了合家欢福林区域的传奇。 四月份，这个人参与的成交佣金超过了一百万。同时，他自己这个月的佣金达到了七十万。 只用了一个月时间，他成为了如今的顶级房产经纪人。这个人是谁呢？ 想来，大家都知道的，你们一起来喊出这个人的名字！” “刘鑫。” 两百多人的呼喊，让刘鑫两个字成为了此时此刻的主题。 特别是美丽花园的二十多个人，此刻基本上都在扯着脖子大声的喊起来。 闻言，台上的主持人微微一笑，然后看了一眼手中的卡片。 “没有错，这个人就是刘鑫。他这个月，破天荒的拿到了公司的三七分成合同，这是一项非常了不起的成就。 如今的他，成为了咱们福林区域当之无愧的传奇。 而这位传奇，接下来将会亲自上台，和大家一起分享，如何约客，带客，杀单等技巧。 我想，他随便一点技巧，都能让我们受益无穷。 所以，接下来，让我们用最热烈的掌声，有请咱们的传奇人物刘鑫，上台来和大家一起分享。” 主持人话音落下，会场的掌声立马响起。这一次的掌声，比刚刚区域老总沈飞鸿上台还要响亮。 即便是最前面的这些店长，直接站起来鼓掌。 到最后，基本上所有人都站起来鼓掌欢迎。 秦江玲非常自豪的鼓掌，绝美的脸蛋儿上，此刻激动的有些发红。 美丽的一双手，此刻因为过度激动，鼓掌拍的通红都没有感觉。 在所有人起身鼓掌当中，刘鑫微笑的站起来，向着四周挥了挥手，然后整理了一下自己的衣衫，随后向着舞台走去。 舞台上的主持人，看到上台的刘鑫愣了一下。好帅，好年轻啊！ 老实说，这个女孩儿此刻真的忍不住脸蛋儿通红。 “偶像你好，咱们鼎鼎大名的刘杀单，竟然如此的帅气。 老实说，我想问一个很多人想问的问题。大佬，有女朋友吗？” 刘鑫笑眯眯的看了这个主持人一眼后，拿着话筒面放在嘴边。 “你猜？” 主持人一愣，随后俏皮的眨了眨眼。 “大佬，你猜我猜不猜？” “我不猜！” “哈哈哈哈……” 上台后，两句俏皮话，让会场出现了一丝欢乐。 特别是看到如此帅气的刘鑫这个偶像，很多女孩子都是眼里粉红色的心在跳动。 至于男性同事，好吧羡慕嫉妒的一笔。 “好了，不和大佬开玩笑了。接下来，舞台交给大佬你。今天，你可千万要和咱们多多分享一下哟！” 刘鑫微笑点头：“这是我的荣幸。” 主持人下台后，舞台上就只有拿着话筒的刘鑫了。刘鑫看了一眼所有人，然后笑眯眯的往前走了两步。 “各位合家欢的同事，各位店长和沈总，你们中午好。没有错啦，我就是刘鑫。 但是我首先要澄清一下，我不是传奇也不是大佬。因为，我希望以后你们也能如此。” “啪啪啪……” 无数掌声突然响起，刘鑫不得不停下来。 “好吧，那么咱们接下来进入正题。啰嗦的话不说，我首先来和大家分享一下约客的一些技巧。 而约客这个技巧里面，最重要的就是一个选客了。 选客顾名思义，就是挑选客户。想来，在坐的所有同事，在每天打电话的时候，肯定有一个苦恼。 那就是，打了一两百个电话，最后没有丝毫收获，根本没有人出来看房之类的吧？” 刘鑫的话，让在场的百分之九十的人都深有感触的点头。 确实，刘鑫说的很对。如今虽然房产中介这个行业，已经从传统的打街霸挣脱出来转变成互联网模式。 但是，随之而来的一个问题也出现了，那就是网络端口的客户数量很多，但是质量就比较伤人了。 而打街霸的数量少，但是质量好，这个根本没办法避免。 很多合家欢的员工，如今有时候连续打了好几百个电话，最后很可能一个客户也约不出来的情况非常多。 “是的刘大佬，确实这个问题非常严重。” 舞台下，有人喊出来这么一嗓子。刘鑫笑眯眯的点头，随后看了所有人一眼。 “那就对了，所以挑选客户就比较重要了。因为咱们是网络端口引进来的客户，所以质量参差不齐。 这其中，很大一部分其实都是一些人无聊，然后随便打个电话问一问而已。 那么，我接下来就要和大家分享一下，选客到底应该怎么选。 这时候，各位同事如果有笔记本的，可以拿出来记一下。因为这里，都是知识点。” 闻言，很多人急忙拿出早就准备好的笔记本，认真的看着刘鑫。 这时候，前面的店长也在自家的员工群里面发消息。 比如太和广场的员工，此刻就看到了自己家店长发的消息。 店长李小年：“你们给我用心记知道吗？刘鑫的分享，对于你们来说很重要。 都给我好好的记下来，等散会以后我要抽查。 老子一个店长，现在都要好好的开始做笔记。这个关系到你们自身，学到人家刘鑫一半的本事，你们个个都要成为有钱人。” 看到消息，太和广场所有员工，此刻都认真起来。 也不光是太和广场，其余的分店都是如此，全部拿出笔记本，开始准备认真记录刘鑫的经验分享，哪怕是刘鑫所在的美丽花园员工，此时此刻也同样如此。 刘鑫停顿了一下，见到所有人都准备好了，这时候才微笑开始继续。 “选客，我们首先要看的是客户的信息。 这个，想来在我们的公司系统后台大家都能看到的。 举个例子，比如一个姓刘的客户，系统后台记录的是，他需要东风市天湖山的房子。 这个时候，打电话你肯定需要拨打的。但是，打电话以后，你第一时间需要了解的是对方的一些基本信息。 比如，打电话后你一开始就别直接问天湖山的房子。 天湖山的房子多贵，想来你们都是知道的。 这个时候，你就要推荐咱们光明市的二手房给他。 知道为什么吗？” 是啊，为什么啊？你丫不说，我们怎么知道呢？ 79、刘鑫讲选客 “天湖山的房价，基本上都在两万以上，贵一些的更是超过四万左右。 这样的价格，其实已经相当于咱们光明市一些二手房的价格了。 这个时候，你推荐二手房给这个人，其实就是你选客的第一步。对方只会有两个回答，一就是直接拒绝，还有一个就是问一下信息。 如果对方直接拒绝，此刻你就要问一下拒绝的理由。 如果是价格的问题，那么好了，你不用给对方推荐天湖山了。 推荐过去，哪怕约出来最后也不可能成交。 如果是购房资格问题，那么可以开始引导天湖山了。 对方如果愿意继续聊一下，想要问一下房子的具体信息，那么你也可以开始引导了。 而这，就做到了选客的第一步，挑选客户资格，他到底是真心还是闹着玩儿的。 接下来，就是选客的第二步，这一步非常的关键，那就是要确定客户是不是真的想买房，也就是他们的诚意。 这一步，相比较第一步就稍微有点麻烦了。 我们还是以刚刚这个姓刘的客户为例子，假如对方想要看天湖山的房子。 那么，相应而来的问题就来了。你要开始了解他的具体信息了，但是你记住千万不要直接问出来。 比如，你直接问你有这么多钱吗？ 你买得起吗？ 你知道天湖山多少钱一个平方吗之类的话，那么你这就是在看不起咱们客户，为难咱们的胖虎啊。 这个时候，原本是一个好客户，可能瞬间恨的你牙痒痒。 肯定不能这么问，那么我们应该怎么来沟通呢？ 这个时候，你就首先说一句话。比如说，对方坚持天湖山。 那么，我就可以说：天湖山行啊，天湖山的环境好，而且升值空间非常大，如今是东风市的招牌了。 说完后，接着你就直接推荐一个天湖山那边最便宜的楼盘。 比如说这样：是这样的先生，我们天湖山最近有个新楼盘开盘了，开盘价格两万二左右，你可以考虑去看一下。 说完这句话，你就要去听客户的反应了。 这句话，可不是简单的推荐楼盘。 通常来说，客户听到这句话，只有三种反应。 第一种，感觉这个价格很好，我要去看房子。 第二种，就是怀疑你，不可能有这么低的房价。 第三种，言辞闪烁，或者说比较不好听。 这三种情况一旦产生，那么你就要开始判断客户的基本信息了。 这三种情况，台下的各位同事，你们说应该选那种？” 说完，刘鑫停下了话语，看着台下的所有人说道。 顺便，那找台下的主持人，要了一瓶矿泉水。 老实说，一直这么说真的伤不起啊！ 此刻，台下基本所有人都回答了起来。 “第一种。” 没有错，基本上选择的都是第一种。因为客户要出来看房，你不选择这个你选择什么玩意儿？ 哪怕下面的几个店长，都点点头表示第一种没有错。 刘鑫喝了一口水，放下水瓶子后看向所有人。摇了摇头，叹了一口气。 “所以，你们都不合格，刚刚的选择错误。” 刘鑫的话，让所有人愣了一下。 “为什么，第一种客户要出来看房，难道说有错吗？不选择第一种，还能选什么？” “是啊是啊，肯定选择约出来看房啊！” 刘鑫摇了摇头，实在是觉得这些人到底还是太年轻了。 “你们啊，到底还是沉不住气。第一种情况，说白了对方就是一个草包，根本就在和你们开玩笑。 或者，这个人太无聊了，所以想要找个乐子。 我敢保证，第一种情况的客户约出来。最后的成交几率无限接近于零。 对方想要天湖山的房子，却根本不去了解天湖山，随便说一个低价楼盘，就答应出来看房也太草率了吧？ 具体信息没有介绍，楼盘周边也不去了解，他看什么？ 看个鬼啊！这样的客户，约出来最后也是浪费时间。 遇到这样的客户，你内心的期待值可以直接降低了。 百分之九十以上，不会成交的。而第二种情况，才是咱们应该重点关注的对账。 怀疑，怀疑就对了，证明对方详细的了解过，他的内心有一个价格的。 所以，这时候咱们就要好好考虑，怎么样将第二种情况的客户约出来。 至于第三种，这种纯粹是来逗你玩儿的，别太在意这种客户。 我一般来说，遇到这样的客户基本上就是直接挂电话的。没必要，浪费时间不说，还浪费口水。” 刘鑫的话，让下面的人都是愣了一下。随后，很多人开始恍然大悟起来。 “果然，我说怎么前段时间，我约出来的几个客户，基本上去了都不成交的。 果然，有时候真的需要好好选客一下的。” 大水桥分店，一位年轻的销售人员，此刻恍然大悟，看向刘鑫的目光也变得认同起来。 不光是他，很多人都是如此。其实，他们大多数时候，都遇到了这样的情况。 约出来的客户不少，有时候一天五六个，可是约出来后一单都不能成交，这样有个毛用啊？ 而他们的情况，基本上都是刘鑫说的这种。 “怎么样，我说的没有错吧？你们肯定有遇到过，一些客户出来看房答应的非常干脆，结果不管你怎么杀单，最后就是不能成交。” 闻言，好多人都是认同的点点头。 “大佬，你说的没错，确实这种情况很多。” “是啊，我有个客户，打电话沟通两分钟约出来。 结果，当天过去后，他大爷的竟然是想过东风市办事，想着我们派车去接他，他坐免费的车。 到了楼盘，几分钟就走了，简直想打死这种人。” “对对对，我也遇到过。原来如此啊，答应的太干脆也不是好事啊！” 台下，几个店长也深有感触。刘鑫说的这个选客的技巧，真的很有作用。 这样的话，能够节省很多不必要的时间浪费啊。 “所以，这就是选客的第二个技巧。 对于心怀疑惑的，这种人你可以给他多多介绍一下周边的楼盘，顺便你在电话里面了解一些信息。 这个，就涉及到了约客这个层面来了。那么接下来，咱们就来讲解一下约客的技巧。 这个约客……” 1 4 1 各位书友，愚人节快乐。咳咳，虽然今天是愚人节，但是我昨天说了今天要加更，那还是要兑现的。 各位书友，推荐票怎么说？有没有推荐票？ 好吧，我要推荐票！ 80、客户好感度《求推荐票》 “约客，这个对于咱们来说是最重要的一步。 只有约出来高质量的客户，你才有可能去带客杀单然后成交，不然的话全是空谈。 而约客的技巧，我大致做了一个总结，无外乎其实就是两个字。” 说完，刘鑫停了下来，喝了一口矿泉水。说了这么久，真的是口干舌燥啊。 下面的这群牲口，他们就爽了哦，拿着笔记本记录就好了。 “那两个字呢？” 有人忍不住，高声的问起来。此时此刻，包括几个店长，都是好奇的看着刘鑫。 闻言，刘鑫神秘的笑了笑。 “这两个字就是……忽悠。” “忽悠？” “咳咳，啥玩意儿啊？” 听到刘鑫这两个字，一群人都是一脸错愕的看着刘鑫。 什么呀，怎么了我们就是忽悠客呢？ 虽然是真的，但是也别说出来啊！ 刘鑫喝完水，笑呵呵的看着这两百多人。 “是不是觉得我瞎说？” 闻言，台下的人虽然没有表示，但是眼神已经说明了问题。 “其实我说的并没有错，约客就是忽悠两个字。 你首先要做的，就是用最好的条件将客户忽悠出来。 至于忽悠出来后，怎么样杀单就是后面的事情了。 比如你们常用的，楼盘挨着地铁站，楼盘周边配套非常好，楼盘绿化等都非常好。 说是这么说，其实都是经过了语言加工的。 现如今，咱们每一次约客都会下意识的说地铁站，万达广场。 其实，有个屁啊！咱们心里都知道，这是瞎说的。 所以，这算不算忽悠？ 在确定了一个客户有购房意愿之后，你首先要做的就是将他忽悠出来。 怎么忽悠呢？ 我总结了一下，就是投其所好而已。 就是说他喜欢的东西，让他愿意跟着你出来看看。 一般来说，咱们现如今学到的一些技巧都还是可以的。 只不过，这只能针对一般的客户。用我的话说，就是你们只能针对普通的客户。 对于一些当老板，有钱人的客户，那么忽悠就不能成事了。 这个时候，你就要学会诚实。比如前段时间，我成交的一套天湖山风雅颂楼盘的一套房子。 成交价格六百万左右，佣金十七八万。 这套房子的主人，社会见识很高，有很强大的关系人脉，所以这样的客户你就不能动用忽悠了。 我当时，将风雅颂楼盘的所有资料，包括楼盘周边的配套和照片都做成了一个文件发送给对方。 他们是有钱人，你的忽悠能力根本忽悠不到他们。因为，从来只有他们忽悠人。 忽悠这个技能，这些人是祖宗。所以，我们要确定好自己的定位。 对于这样的客户，我们就是做服务的。 我给你最合理最省时间，也最优秀的服务，这是他们拒绝不了的。 他们不喜欢麻烦，所有的一切都看效率。所以，这个时候诚实很重要。 约客，其实就是忽悠和诚实的交叉使用。 这方面，我不打算多说。因为约客本就是八仙过海各显神通，根本没有一个定数。 我现在讲的，也就是将我的一点想法分享给大家。 至于好坏，你们自己判断就是了。接下来，我就要讲解最后一个话题那就是杀单了。” 此时此刻，虽然刘鑫的忽悠与诚实并用，一些老员工并不是怎么相信。 但是，新入职的一些员工，却非常的激动。他们面临的，就是最重要的一个问题，约不出来客户，老员工不会带着他们去杀单，所以开不了单就没有钱。 一个死循环，非常的着急。而对于约客，他们确实非常的渴望。 你比如说，秦江玲就非常的渴望。 刘鑫并没有打算过多的讲解约客这个话题，这本就没有什么可以讲的。 接下来，才是最重要的肉菜。一听到要讲杀单技巧，不管是新老员工，还是店长一类都急忙认真的看着刘鑫。 要知道，刘鑫的外号叫啥？ 呵呵，那可是整个区域有名的刘杀单啊！ 这个月，刘鑫带客杀单，一杀一个准，比杀猪都要简单，对于刘鑫的杀单技巧，他们真的非常好奇啊！ 刘鑫也知道，杀单技巧才是最重要的。所以，这才他也准备多分享一些。 台上站了这么久，脚早就已经酸了。喝了口水，然后抖了两下，刘鑫这才继续。 “杀单，这对于咱们这个行业来说，真的是非常考验心境的一个事情。 因为杀单成功，就意味着有钱赚。但是，咱们基本上所有的分店，其实杀单成功率并不高。 首先，选客上面有问题。还有一个，就是杀单咱们的员工基本上不会根据客户来做改变。 一味的逼单，或者说老想着将客户按死在这个楼盘等等，让成交变得非常困难。 同样的，还有一些同事，太着急想要成交，所以在谈的过程当中，立场跟着客户的节奏走路。 到最后，被客户逼的根本没有办法。 别的不说，就折扣点的问题，很多人基本上很快就会被直接搞得全部放完了。 这样的话，你就在客户的心中造成了一个误会。 折扣点拿的太轻松，他们感觉完全还有空间，所以接下来就和你死耗着。 到了这一步，基本上可以宣布这个杀单失败了。 杀单，我总结了以下几条东西。各位，这是知识点来了，所以没有过耳不忘的人，快点拿出你们的笔记本记下来。” 得了，刘鑫一说，下面的人立马开始等待着记录起来。 一些吊儿郎当的人，也不由得认真起来。因为，店长在员工群里面，疯狂的安利自己的员工，一定要记下来。 “第一点，记住客户的好感度非常重要。 所以，从你去见客户的第一面开始，你就要立马开始开发这个好感度。 比如老乡啊，比如谈家庭啊，比如讲故事啊之类的。 反正你记住，对方是中年女人，你就和她说家庭，要是一个中年男人，你就和他讲段子。 要是一个年轻，那么就是各种年轻人话题，这个你们自己随便找，幽默也好，严肃也罢，反正好感度的开发非常重要。 为什么这么说呢？ 因为，你要在车上开发出来对方的好感度，然后从对方身上找到一些关键信息。 比如说，对方对于楼盘怎么看，对方到底喜不喜欢自己推荐的楼盘。 还有，对方的购房意向强烈与否等等。 好感度你可别小看了，非常重要。这同时，还有最重要的一个原因。 那就是……” 81、皮一下很开心 “好感度，能够让客户最大限度的信任你，这才是最重要的。 我们作为房产经纪人，客户的信任那是至关重要的。 对方信任，就意味着你有太多的优势。 这个很重要，千万不能忽略了。 就拿一个最简单的举例来说明，我带过的客户，基本上对我的信任度都非常的高。 这个，想来我们美丽花园分店一些和我合作过的同事，基本上都知道的。” 一说起这个，感触最深的可能要算林森了。 因为他真的非常清楚，上一次和刘鑫的合作，那个叫做雪妃儿的美女妹子，最后直接将刘鑫这个叼毛当做了哥哥。 你可以想一下，这样的好感度多么的重要？ 也确实，后期的成交刘鑫的功劳占据百分之九十。 基本上，刘鑫怎么说，对方就怎么答应。 老实说，从那一次过后，林森就被吓到了。而今天，听刘鑫讲解好感度，他算是感触最多的人了。 其余的人，也用心的将刘鑫说的话记录下来。 好感度，这个玩意儿他们有模糊的感觉，但是却没有人总结出来。 刘鑫看了一眼还在记录的这些人，说话的节奏稍微慢了下来。 “当然了，光有好感度还是不够的。接下来，好感度有了，你要做的就是怎么样来猜测客户的心理活动。 这个嘛，我只能说需要察言观色了。很简单的举个例子，西山清水别墅这个我成交的一单，其中最重要的就是察言观色了。” 听到刘鑫说西山清水别墅，刹那间美丽花园的好些人都一脸怪异的看着周刚。 因为，当初这套别墅的成交，周刚可是在店里面到处吹牛这是他的功劳的。 可是，刘鑫今天这么说出来，不得不说打脸啊。 虽然，大家后来都知道，功劳是刘鑫的但是毕竟没有公开说出来啊。 今天，终于被刘鑫给实锤了哦！不得不说，此时此刻的周刚脸色确实难看的要死。 没办法不难看啊，当初他和太多人吹过牛了，说自己怎么样怎么样厉害的。 哎，这个人啊，有时候真的就是不要吹牛啊。一旦没办法自己圆回来，最后尴尬的只能是自己了。 刘鑫可没有观看周刚脸色的意思，此刻他还在讲解自己的经验。 “当时，上车后这位客户第一时间是由我的一位同事沟通的。 当时，我们准备去的是白羊山，看那边的别墅的。 可是，几句话的功夫，我就察觉了此人对于白羊山的不喜欢。 之所以跟着出来，在我想来对方是开始答应了，现在说不去不好意思。 因为怎么说呢，上车后对方根本不去了解这个楼盘的具体信息。哪怕我的同事和他聊，他的反应也并不怎么强烈。 这个时候，我就感觉到不对劲了。对方，肯定看不上这个地方。 此时此刻，我只能立马调整方向了。所以，我借着说话的空挡，说我为对方挑选了好几个楼盘。 白羊山，并不是唯一。果然，这时候这个客户立马表达出来他对于白羊山的不喜欢。 这不，我顺便就推荐了挨着不是太远的西山清水别墅。 我们双方，一拍即合，很快就去了西山清水。当然了，后来的结果肯定就是成交了。 我讲解这个例子并不是炫耀我的成交，而是告诉大家，察言观色的重要性。 如果当时我没有看出来，我们继续前往白羊山。那么最后的结果，很可能就是到了地方后，对方随便看看然后直接走人。 这就是上车第一时间，咱们带客要做的两个工作。 第一，刷客户的好感度。第二，那就是察言观色。 这两样做到了，基本上在车上你就超额完成任务了。接下来，就是现场楼盘的一些问题了。 也是我接下来，要继续的下一个话题。 我说美女，给我拿瓶水啊，这个一直说口干舌燥的，一瓶水都喝完了。” 刘鑫笑眯眯的看着这位女性主持人说道，顺便停下了话题，给这些合家欢的员工一些时间记录。 听到刘鑫的话，这位主持人立马反应过来。笑呵呵的拿起一瓶矿泉水，向着舞台的刘鑫走过去。 这时候，几个店长都是若有所思的看着手中的笔记本。 至于沈飞鸿，她是无比的满意。刘鑫的分享，真的都是一些干货啊。 哪怕是她，也觉得有些收获。 “你们这些店长，都给我好好的听一听。今天的这场月底区域大会完结后，你们组织自己分店的人，召开一个学习会议。 将人家刘鑫分享的东西整理出来，然后统一的学习。 这些东西，只要吃透了对于咱们的员工的业务能力的提升非常的巨大知道吗？” 闻言，十多个店长立马点头。秦江玲崇拜的看着在台上指点江山，挥斥方遒的刘鑫。 老实说，这个师傅真的了不得啊！ “各位，该记录的都记录下来了吧？如果没有问题了，那么我就开始继续下一个话题了哈！” “记下来了。” “刘大佬，稍微等一下，我还在记录。” 刘鑫看了一眼，没有说话，继续等待了一两分钟。 “好了，我也不去管你们记录下来没有，没有记录的等会儿找找别人。 时间不多，我要继续开始了。众所周知的，带客杀单现场才是最重要的。 因为，这一切都要看你到了现场怎么去发挥。那么，到了现场后，咱们要做的第一件事是什么大家知道吗？” “下车！” 也不知道是谁，他么的这么嚎叫了一嗓子，让会场一片安静，还有一点尴尬。 特别是一些店长，都有点恼羞成怒的往后看了看。 这特么的是谁啊？ 好吧，刘鑫都愣了一下，看了一眼这个人，发现是永辉分店的一个人。 “哈哈哈，这位同事说的也没错，确实第一件事是下车。 第二件事，可能就是上厕所。不过嘛，咱们别讨论这些问题。 咱们讨论，进入售楼现场，咱们面对客户要做的第一件事，是什么谁能回答我？” “是看沙盘。” “没有错，这位太和广场的美女说的很正确，就是看沙盘。 而看沙盘，咱们不能完全指望现场销售。因为有时候，有的现场销售真他么的坑，根本就不会介绍。 所以，咱们要做的就是拿到自己的主动权。怎么说呢，尽量你自己来给客户介绍沙盘。 因为这样，更加方便客户对你的信任，和显示你自身的专业，可以给与客户更多的信心和信任。 而且……” 82、销售就是一个导演 “接下来，就是最重要的逼单过程了。这个步骤，可能咱们很多人，都基本上不知道应该怎么做。 只会一个劲的说，先生这房子不错，过了今天明天就没了，错过这个村就没有这个店了一类的吧？” 此时此刻，刘鑫的分享已经过去了四十多分钟了。这期间，他分享了如何介绍楼盘周边，楼盘内部，还有应该怎么样讲故事。 或者说，应该怎么样和现场销售合作之类的。 这些分享，让舞台下的这些合家欢的员工听的如痴如醉。是的没有错，听的如痴如醉啊。 哪怕这些分店经理，店长，都听的入迷了。因为刘鑫分享的干货太多了，也太让他们惊叹了。 秦江玲第一次发现，自己的师傅真的很牛。 是的，作为一个房产中介来说，刘鑫真的太牛了。 他分享的一些东西，让好多人恍然大悟。原来，自己之所以如此，是因为这样之类的想法，很多人这个期间都有。 老实说，刘鑫真的用着短短的几十分钟，将他们所有人都折服了。 此时此刻，刘鑫的分享也来到了最后阶段了。这最后的阶段，就是逼单的这个过程。 听到刘鑫的话，此时此刻台下很多人都开始点头。 “是啊，就是如此啊。” “刘大佬，刘杀单，确实很多时候都是这种情况。” 听到此起彼伏的说话声，刘鑫点了点头喝了一口水。分享的这么几十分钟，刘鑫喝了两瓶水了。 说实在的，刘鑫真心很想直接摔话筒走人不说了。大爷的，真的太伤不起了。 “好吧，你们自己知道就好。那么，我现在就来分享一下，我是怎么逼单的。 首先，你要会演戏。为什么呢？ 因为你要和客户装，和客户演，你不能太耿直了。 比如咱们一套房子，开发商那边规定的折扣点是五个。也就是说，咱们可以打九五折。 那么，你要做的就是，将折扣死死的拿在自己手上。然后，找个机会和现场销售沟通，让他配合你来完成这场戏。 怎么说呢，咱们房产经纪人就像是一个导演。 首先，你要编写好一个剧本。剧本编写好了以后，你要邀请演员。 这个演员，就是你，现场销售，还有就是你的搭档。 你们联合起来演戏，然后你这个导演来决定剧情的走向。 最后的结果就是，客户是观众。你要想办法，让客户对你的这场戏满意，然后他才会花钱走进电影院看的。 这种演戏，需要的是你有一颗灵活的头脑，还有就是明锐的判断力。 这么说吧，我和我的一个同事，前段时间带过一个客户。 我们找个现场销售，演了一场戏最后客户那是无比的相信。 接下来的成交过程，我们相互配合，最后成交非常顺利。 所以，逼单的过程就是你导演的一场戏。你要掌控自己的剧情走向，只要确定客户有购房意向，那么留下来就是你的自由发挥时间。 发挥的好，那就成交拿佣金。发挥的不好，那么不好意思最后的结果就是失败，看着别人成交。 这就是逼单，也是最重要的一个环节。” 刘鑫的一个逼单就是导演一场戏的说法，让太多人明白了一件事。 那就是，刘鑫这个人，可能真的是个超级大导演。 当然了，最重要的是，他们都在思考刘鑫说的东西。 其实说实话，他刘杀单真的就是一个大导演没有错。 咱们仔细想想，刘鑫这个月成交的这么多单子，基本上都是一场一场的演戏搞定的。 老实说，他姓刘的要是不做房产经纪人，去做一个导演可能也是了不起的存在。 每一场戏，都是临时搭建舞台，然后刘鑫这个导演来自由发挥。 “好了，时间过去这么久了，我也不多说了。希望我今天讲的东西，对大家有点用处就行。 同时，我也希望，你们日后能够多多开单。” 说完，刘鑫放下了手中的话筒。这时候，只见区域老总沈飞鸿带头站起来，而后十多个店长紧接着站起来。 接着，整个会场所有人，全部都站起来，然后他们真诚而又激动的为刘鑫献上感谢的掌声。 掌声很大，掌声很响，同时掌声也很久。 “啪啪啪啪……” 哗啦啦的掌声，一直回荡在整个会场。刘鑫双手合十感谢，微笑的走下了舞台。 刘鑫下台后，掌声还一直持续了一分多钟。 老实说，这样的情况，在福林区域这么多年这么多的月底区域大会中来说，都是非常罕见的。 “师傅，你太了不起了。” 刘鑫一回到自己的位置上，秦江玲就忍不住欢呼的说道。刘鑫笑了笑，敲了一下这丫头的额头。 “马屁精，你师傅我分享这么多，你要学到手才算真的好。” 秦江玲捂着额头，绝美的脸蛋儿上带着一些激动。 “我知道的师傅，还有不准打人家头，打傻了怎么办？” 刘鑫笑了笑，坐下来不搭理这丫头。 “刚刚刘鑫大佬的一番讲话，想来咱们所有人都获益良多。 不得不说，大佬就是大佬，分享的东西确实非常的了不起。 我最喜欢的，就是最后的逼单就是导演一场戏。仔细想来，确实是这样的。 我也希望，咱们合家欢的各位同事，牢牢记住大佬的分享。来，让我们用掌声再一次感谢刘鑫。” “啪啪啪啪……” …… 接下来，就是各位店长的演讲时间了。这个过程很长，花了两三个小时。 一晃眼，基本上就是来到了下午五点了。老实说，刘鑫真的坐不住了。 大爷的，饿不说，臀部疼的你受不了。 最后压场的，是老王这位意气风发的家伙。这个月，美丽花园的成交佣金，超过了四百万，这是一个史无前例的成绩。 所以，他自然是要上台嘚瑟一下的。老王的演讲，那就是和沈飞鸿差不多。一个漫长而又超级无聊的臭屁，真心受不了啊。 一直到五点二十分，这才来到了这次月会的倒数第二个环节。 这时候，只见老王意犹未尽的走下舞台，然后主持人再一次走上舞台。 “接下来，就到了咱们这次最重要的一个环节了。 奖金，这个月沈总可能就要大出血了。我可听说了，这次的奖金也是前所未有的多哦。 接下来，让我们有请沈总上来，为这个月成绩优秀的同事派发奖金。 同时，优秀店长也有奖金的。当然了，这个时候，咱们的最后一个PK环节也可以开始了。 大家想和谁PK的，这个时候大胆的说出来。” 83、这杯酒我干了 PK环节，这个其实非常好理解。就是整个区域所有员工，你在这里挑选一个人PK。 双方商量好，pk多少钱一次。最少一百，最多五百，这是普通员工。 经理的话，最多一千。至于店长，这个没有限制。 很多人，基本上都会在这一天挑选对象PK的。 “接下来这位优秀员工，想来大家都知道了，人家刚刚还在台上给你们分享。好了，刘鑫你上台来吧。” 得了，刘鑫闻言，急忙走上舞台。开玩笑，最近他根本就感觉钱不够用了。 所以，这个奖金可以说是救命的环节啊。至于多少，刘鑫还真的不知道。 随着刘鑫上台，大家都非常给面子的鼓掌起来。同时，所有人都在好奇，刘鑫这个月到底能有多少奖金。 “刘鑫这个月，成交佣金超过七十万。同时，他也触动了公司的三七分成合同。 这个月，刘鑫区域的销售冠军是当之无愧的。同时，刘鑫还是我们整个大区的销售冠军。 咱们区域，销售冠军的奖金是一万块钱。同时，整个大区的销售冠军，奖金是一万八。 总共算下来，刘鑫这个月的奖金是两万八。而我个人，贴补两千块，给刘鑫你凑个整，这个月你的奖金是三万块。” 三万块？ 光奖金就有三万块？ 不得不说，当沈飞鸿说出刘鑫的奖金以后，整个会场都是一片哗然。 太多了，真的太多了。奖金三万块啊，他们很多人一个月也就最多四五千。 而刘鑫呢？ 光是奖金就有三万。我的天哪，这真的是让人羡慕死了？ “刘鑫你可要继续加油啊，我不怕你领取奖金多，越多越好，最好一个月我给你发个十万块的奖金。” 沈飞鸿将红彤彤的三万块，交给刘鑫之后微笑的说道。 刘鑫将钱接过，而后也微笑的说道：“感谢沈总，我会继续加油的。” 三万块的奖金，如今也够刘鑫开销一段时间的了。虽然这个月的佣金，下个月拿不到，但是下下个月肯定能够拿到手。 所以，接下来刘鑫的开销可以稍微大方一些了。 拿着钱，刘鑫在无数人羡慕的目光中走下舞台。 至于说PK？ 呵呵，说句实话除非有人是个傻子，不然谁会找刘鑫啊？ 这不是摆明了，给刘鑫送钱的嘛？ 所以，根本没有一个人找刘鑫的。等接下来的事情干完了后，已经是下午六点半了。 而这个时候，才算是中午散了。走出酒店来，刘鑫就迫不及待的拿出一支香烟。 说句实话，这整整一个下午，真的将他憋的受不了了。这个时候还好，天色还没有黑下来。 “师傅，不是说了吗别抽烟？” 刘鑫看见秦江玲走过来，这时候他直接躲过了对方白嫩的小手。 “江玲，今天我实在憋的太狠了。我这支烟，你就别给我拿走了，让我抽完好不好？” 得了，看着请求的刘鑫，秦江玲翻了一个白眼。 “哼，狗咬吕洞宾，不识好人心，人家也是为你好。不领情算了，你就抽吧，以后抽出病来才知道后悔。” 刘鑫无奈的笑了笑，这个徒弟是个好徒弟。不过，戒烟哪儿有这么轻松就能戒下来的呢？ 抽了几口后，刘鑫扔掉了烟头。这时候，群里面已经在通知了。 店长王国：“美丽花园分店全体员工啊，七点半所有人都在第一楼集合吃饭。” 刘鑫看了一眼手机，然后在附近找了一个银行将钱存进去后，这才一个人坐上出租车往第一楼而去。 …… 第一楼，其实也就这么一说，怎么可能是排名第一的酒楼呢 ？不过嘛，这里的饭菜确实不错。所以，基本上分店的全体员工聚餐都在这里。 刘鑫到的时候，人已经到了一大半了。三楼的包厢里面，放着两张桌子，对于刘鑫他们一行人来说刚刚好。 “哟呵，咱们的销售之王刘杀单到了，大家呱唧呱唧一下。” 刘鑫一进来，店长王国就带头鼓掌起来了。随后，其余的到场员工也鼓掌欢迎。 老实说，如今刘鑫在美丽花园分店的地位真的不一样了。特别的牛，谁看到了都要叫一声大佬啊！ 刘鑫老实说，这种场面已经司空见惯了。微笑的挥了挥手，然后双手合十感激了一下就在店长王国的身边坐下来。 这个位置，老实说可以看出来刘鑫的地位。 他的经理彭远，都还要坐在刘鑫的旁边。十来分钟后，所有的人都陆陆续续的到了。 咳咳，刘鑫有点伤不起。没想到啊，朱清这该死的竟然在他的身边。 这位大佬，实在有点惹不起。翘起兰花指，然后神情妩媚的看着在坐的所有人。 说句实话，内心真的害怕。特别是刘鑫，总是感觉自己后面发凉，非常的不舒服。 此时此刻，第一楼的服务员开始上菜了。满满一桌子的各种饭菜，让一些没钱清汤寡水了好一段时间的员工，今天恨不得一次性把自己吃死了。 “来各位兄弟姊妹们，咱们美丽花园这个月，完成了一项非常了不起的记录。 所以，今天这第一杯酒，让我们一起来喝。祝愿我们美丽花园分店，日后越来越好。” 王国面带微笑端着酒杯，笑呵呵的如此说道。闻言，所有人站起来，然后共同举杯。 喝完了酒以后，接下来就是吃饭时间了。 不过，刘鑫真的有点害怕。因为啊，大爷的基本上店里面所有人都跑过来和他喝酒。 我类个去，这特么的谁顶得住啊？ 刘鑫又不是酒神，那是肯定顶不住的。好吧，这个时候一个好徒儿的作用就展现出来了。 老实说，刘鑫都没有想到，秦江玲这个姑娘脑子这么好，而且这么聪明。 咳咳，刘鑫的酒杯里面的白酒，被这丫头全部换成了矿泉水。 这玩意儿，不仔细看根本看不出来的什么的。所以，刘鑫喝了一口以后，就悄悄的看了一眼自己身边的秦江玲。 秦江玲看到自己师傅看过来，精致美丽的脸上，出现了一些笑容。 刘鑫点了点头，然后悄无声息的给了她一个大拇指。然后，只见这个该死的豪迈的端着酒杯拿着酒瓶。 “各位同事，今天让我们不醉不归，只要喝不死，就往死里喝。来来来，这一杯酒我直接干了。” 刘鑫身边，过来敬酒的一些同事看着刘鑫一口干掉一杯白酒，全都直接傻眼了。 我去，你丫的是个禽兽吧？ “林森，来来来咱们两个好兄弟，真在咱们直接干一杯。要是一杯不够，干一瓶也可以。” 林森：“╭(°A°`)╮……” 84、海边悠闲一天 “寻不到花的折翼枯叶蝶， 永远也看不见凋谢。 江南夜色下的小桥屋檐， 读不懂塞北的荒野。 梅开时节因寂寞而缠绵， 春归后又很快湮灭。 …… 断桥是否下过雪， 我望着湖面。 水中寒月如雪， 指尖轻点融解。 断桥是否下过雪， …… 白堤柳帘垂泪好几遍。” 一辆大巴车上面，此刻一行人二十多人都在上面。 公司员工方明，那是非常喜欢唱歌啊。这小子，你还别说唱歌还有那么一点味道。 一首断桥残雪，听起来非常有意思。这一行人，就是合家欢美丽花园分店的人。 今天，这群人全部聚在一起想着虎口出发，去海边游玩去了。如今已经到了五月份了，天海这个地方这个季节也炎热了起来。 怎么说呢，其实也才刚刚立夏，但是这边的天气确实非常炎热了。 今天，全体美丽花园分店的人，一起来海边玩耍来了。 这个月，分店的业绩非同一般的好。所以，这次的海边游玩，也就不是公司所有人凑钱了，直接店长王国请客。 以前这种游玩，都是员工自己出钱的。所以，这一次大家那是格外的高兴和惊喜。 从光明市到虎口，坐车要三个小时左右。从早上七点就出发了，这会儿都两个多小时了还在路上。 这不，坐车非常无聊，所以几个经理合计了一下，就组织了一些节目。 唱歌的，讲笑话的，也就这两种节目。 “刘鑫，这个月你要自己辛苦一下了。三号的时候，总部会有人过来找你登记。 到时候，你就是我们合家欢正儿八经的经理了。所以，你的员工招聘的话，就要自己想想办法了。 用最快的时间，解决你手下的组员问题。不能少于四个人不能多于七个人，秦江玲也继续跟着你。” 刘鑫和店长王国坐在一起的，后面是秦江玲这丫头。 老实说，王国对于秦江玲是比较关心的。怎么说呢，对方到底不是什么普通人。 进来就是来体验生活的，所以秦江玲一直没有人敢去打扰她什么的。 说句实话，刘鑫如果不是想着日后分出去自己做店长，他是真的不会答应做这个经理的。 没办法，公司有公司的规定。店长备选人员，必须要从分店的经理当中挑选。 不然，刘鑫他自己带客杀单就行了，根本没必要这么浪费时间的。 只不过，刘鑫的想法比较长远而已。想他刘某人刘杀单，另外一个世界那也是身价几个亿的大佬了。 一直当销售，肯定不是他的想法。赚钱没所谓，老实说真的没所谓。 如果不是有金手指存在的必要条件是留在这个行业，刘鑫早就辞职做别的了。 虽然有限定条件，可是刘鑫也不会一直做一个普通的销售。 他必须要离开分店，自己当店长，这样才能接触开发商的人。 最好的想法就是，当个半年或者一年左右的区域副总。 这样的话，他才能打开属于自己的人脉，为自己出来做公司带来一些底蕴。 不然的话，根本不了解这个行业，他凭什么一张嘴就能做？ 所以，这次的这个经理，刘鑫不光要干，而且还要好好干。 “王总放心，我肯定会用最快的时间将自己的组员搞定的。没想到啊，一晃眼我也要当经理了。” 王国闻言，笑了笑喝了一口饮料。 “你小子，凭你这个月的成绩，你当经理没有任何人反对和不服气的。 咱们公司，就是能者上庸者下的。有本事，那就是发大财啊！” …… 虎口这边，靠近海边说起来比光明市还要炎热。 一下车，就是一股巨大的热浪席卷而来。 刘鑫今天的穿着比较简单，一条白色七分裤，一双凉鞋，上身是一件白色短袖衬衣。 头发稍微有点乱，不过还是不影响他的帅气。 下车之后，已经是十一点多了。直接来到了一个农家乐，这里很早就电话联系好了。 所以过来之后，很快就开始上菜。老实说，刘鑫搞不懂这边的人为什么这么喜欢吃海鲜。 一桌子菜，大部分都有海鲜的参与。随便吃了一些后，刘鑫就没有继续了。 吃完饭，一行人就在海边的地摊上，购买了一些泳衣泳裤之类的。 刘鑫带着墨镜，手上拿着一个椰子喝着，慢悠悠的来到了海边。 老实说，天气真的很热。海边游玩的人并不在少数，很多人都在海里游泳。 当然了，其中美女还是有的。你就比如刘鑫，此时此刻他面前不远，就有两个外国美女。 我靠，那身材真的是太可怕。身高的话，不会比刘鑫挨矮多少。 虽然面孔刘鑫欣赏不来，但是身材真的第一流。 随便找了一把躺椅，刘鑫躺在上面，遮阳伞下面的阴凉，让阳光的温度减缓了不少。 “哎呀，舒服啊！” 伸了一个懒腰，刘鑫笑呵呵的看着穿着清凉的人们。 “师傅，你怎么一个人在这儿呢？” 正在刘鑫舒服的时候，身穿白色连体泳衣，身材妙曼面容精致，带着墨镜的秦江玲走了过来。 老实说，对方这白花花的大腿，还有泳衣加成的身材，真心的勾引人。 哪怕是刘鑫，都稍微愣了一下。 “嘿，这丫头以后也不知道便宜谁了？” 摇了摇头，刘鑫扭过头懒洋洋的看着海面。 “你怎么不去玩儿呢？” 秦江玲笑眯眯的坐在刘鑫的身边，还拿着一瓶冰冻饮料。 “现在太热了，等一会儿过去玩儿。对了师傅，你该不会是不会游泳吧？ 他们都去游泳去了，就你一个人躺在这里。” “去去去，你师傅我可是专业游泳二十年，技术好的不得了。 一边儿玩去，别来打扰我。阳光，沙滩，椰子，美女，哎呀舒服啊！” 秦江玲无语的看了刘鑫一眼，最后还是没在这里过多停留，她也去玩儿去了。 交了钱，然后开着一辆沙滩车，在跑道上面疯狂的欢呼和发泄。 “老刘，来游泳啊！” 林森这瓜皮，像是一直乌龟一样趴在泳圈上面，还对着刘鑫大喊。 “玩儿你的吧，这么热就算了。” 得了，既然刘鑫不乐意，他也不多说什么了。 拿出香烟，刘鑫点燃了一支抽起来。 “咦，刘先生也在海边玩儿？” 听着熟悉的声音，刘鑫愣了一下抬起头来。 “哎呀，这不是……” 1 1 1 ps：愿逝者安息，愿生者珍惜 愿祖国昌盛，致敬英雄，致敬永远留在这个寒冬的勇士，致敬冲锋在前线的白衣战士，沉痛哀悼一切沉睡在寒冬的同胞。 85、做人别太飘了 刘鑫是怎么都没有想到，在这个地方竟然遇到了丁元英这人。 老实说，刘鑫确实要感谢一下丁元英。上次的黄贺，要不是对方介绍，这事儿根本轮不到他的。 结果，一下子成交，佣金十多万，这份人情确实在这里的。 刘鑫大笑的站起来，然后走过去伸出右手。 “丁先生，没想到你也来海边玩儿来了？这位是丁太太吧？第一次见面，幸会幸会！” 丁元英的身边，跟着一位身材不错，风韵犹存的中年妇女。 从如今的面貌来看，这位年轻的时候应该也是一个美人了。 丁元英也非常的开心，没想到遇到了刘鑫这个他非常认可的人了。 “哈哈哈，刘先生好见不见啊？这是我爱人郭玉红，老婆这位就是我和你说的，我们家别墅的中介人员。” 闻言，郭玉红面带微笑，仪态自然的伸出手和刘鑫握了握，很快就松开了。 “刘先生你好，我们家老丁可不止一次的和我说起过刘先生啊！ 一直说，刘先生能力出众，眼光长远，胸中自有沟壑。将来啊，一定是了不起的人。 还有，多谢刘先生的介绍，西山清水别墅我非常满意。如果不嫌弃的话，叫我一声郭姐就好。” 对方的态度真心非常好，而且说话非常的有礼貌。这家子，给刘鑫的印象感觉非常好。 “怎么会嫌弃呢？郭姐这是给我面子啊！丁先生福气很深啊，遇到郭姐如此好的爱人。” 三个人，一边说着话一边来到了沙滩边上的一处小商店坐下来，随后刘鑫问了两人，要了两瓶冰冻饮料。 “丁先生也别称呼我什么刘先生的，如果不嫌弃就叫我一声三金好了，熟悉的朋友，都是这样称呼我的。” 丁元英确实对刘鑫印象非常好，说话非常的热情。 “那行，三金你也别称呼我什么丁先生，托大你叫我一声丁哥没问题吧？” “哈哈哈，丁哥说笑了，有你这样一位大哥，这是我的荣幸啊！” …… 周刚双手拿着一个足球，漂浮在海面上。他并不是很会游泳，买一个游泳圈又舍不得。 所以，就借了一个足球用来试一试。 最近他的心情很不好，以前的好朋友刘鑫，直接一飞冲天不说，连带自己吹牛也被识破了。 怎么说呢，他对于刘鑫的不爽已经很多了。偶然间一回头，他突然看到了刘鑫正在和一个人说话。仔细一看，周刚突然激动起来。 “他怎么会在这儿呢？” 这个想法只是稍微在脑子里面转了一下，随后周刚立马想着岸边游过去。 急急忙忙的走过去，脸上带着一些微笑。 “丁先生，您怎么在这儿呢？” 丁元英愣了一下，仔细的看了一眼周刚。 “额，是你啊！请问，你有什么事儿吗？” 客气，实在太客气了，客气的让你找不到任何借口说话一般。 丁元英脾气好确实没有错，但是这个也要看分谁了。 刘鑫这个人他认可，认可刘鑫的能力，所以他对于刘鑫会非常的热情。 可惜，周刚他并不认可。丁元英记得周刚，因为这么胖想不记得都比较困难。 但是，周刚这个人得不到他的认可。所以说话，非常的客套，带着非常远的距离。 “丁先生我这不是刚刚看到您在这儿么，所以过来打个招呼。 刘鑫，丁先生也在，你怎么不和我说一下呢？” 闻言，正抱着椰子喝的刘鑫，笑眯眯的看了一眼周刚。 “我这不是也刚知道，这怎么和你说？” 周刚心情很不爽，要知道这最早是他的客户啊！结果，刘鑫这样就没有意思了哈。 “三金，我就先走了，那边还有点事情就不多说了。回光明市之后，有时间咱们聚一聚。” 听到这句话，周刚的脸色刹那阴沉下来。刘鑫站起来，伸出手和丁元英握了握手。 “好的丁哥，到时候咱们一定聚一下。嫂子，丁哥你们慢走。” “三金，再见！” 郭玉红也笑眯眯的，和刘鑫挥了挥手说再见。全程，两个人都没怎么搭理周刚。 “再见！” 刘鑫挥了挥手，就重新坐下来。这时候，周刚差点气的脸都绿了。 “刘鑫，你这是什么意思？这是我的客户，你怎么也要和我沟通一下吧？” 刘鑫并没有生气，还是面带笑容。 “嗯呐，确实是你的客户，所以你可以自己和他沟通啊！周刚，我送你一句话。 做人啊，别太飘了你知道吗？踏实一些，说不定你以后每个月能够拿不少的佣金。” 说完，刘鑫穿着人字拖，带着墨镜离开了这里。 至于周刚会不会听他的话，这个并不在他的考虑范围之内。 周紫苑这个姑娘，前几天还和刘鑫聊过天。周刚说的那些诋毁他的话，对方很多都告诉刘鑫了。 只不过，刘鑫并不想在意这些而已。整个一下午，刘鑫他们这群人难得的休闲了一天。 游泳，开沙滩车，打排球，打牌等等海边项目都去体验了一下。刘鑫也玩的比较舒服，只不过到底还是太热了。 所以，到了下午六点多的时候，基本上很多人都已经没有了力气。 而后，一群人找了一个农家乐吃了一顿饭，相比中午，晚上的更加丰盛。 今天这一天，他们二十多个人，花了老王起码五六千块钱。 不过也没所谓啦，上个月四百多万佣金，店长参与分成，他得到的非常多，这只是一笔小钱而已。 吃完饭，所有人坐上车，准备回家了。 基本上大家都累了，回去的时候可没有过来时候的激情了。基本上，所有人都在睡觉。 三个小时的车，很长时间的。…… “江玲，醒一醒我们到了。” 秦江玲睡得非常的美，只不过呼喊声实在让她不舒服。 “别闹，我还要继续睡！” 刘鑫脸色一黑，这个死丫头真的是一头猪。 “行了，再不起来，待会儿司机拉着你走了啊！” 闻言，秦江玲这才迷迷糊糊的站起来，然后跟着刘鑫下车了。接下来各回各家，回去休息去了。 而且，明天上午不用上班。今天玩的都太疯狂了，大家也都累了，店长老王直接明天放了半天假修整一下。 86、金手指再一次出现 “夏薇，你帮我在九八同城上面编辑一个招聘启事，这是我写的介绍还有我的联系方式。” 五月二号早上，刘鑫就找到分店的人事，让她帮自己一个忙。 夏薇长相一般，但是身材不错，而且脾气非常好，基本上有什么找她帮忙都不会拒绝的。所以，她在店里面基本上人人都很喜欢。 “哟，这不是咱们的刘杀单吗？怎么，你这个新任经理要开始招聘了？” 刘鑫无奈的笑了一下，如今也不知道怎么了，很多人都在调侃他，叫他刘杀单。 这事儿搞得，真的没意思哈！ “是啊，我要用最快的速度将组员组建起来的。而且，这几天正好是五一，应该会有不少人找工作的。” “行没有问题，我待会儿就给你挂上去。对了，总部的人，应该要五号才过来给你重新办理手续吧？” “是啊，应该五六号吧，这几天在放假。行了我不和你说了，我去忙去了。” 刘鑫确实要去忙了，这几天五一很多人放假，意味着看房的人也会增加很多。 虽然这个行业，有些金九银十的说法，但是五一也是一个好时候。 刘鑫从里面的办公室出来，外面的办公场到处都是打电话的声音。 说起来，刘鑫还要感谢一下，上次成交的天湖山的裴姐。 对方自己就去将所有的后续手续搞定了，根本没需要刘鑫的帮忙。 既然如此，刘鑫自然也就乐的轻松了。来到自己的电脑面前，刘鑫打开了电脑准备开始打电话约客。 只不过，没想到的是，很久没有动静的老金，今天早上突然有了动静。 “叮，恭喜宿主迎接新的一个月，现在系统赠送新的功能匹配。希望宿主越来越好，也希望你会一直在这个行业。” 就这么一句话，其余的啥都没有。 “喂我说老金，麻烦你多给你点表情行不行？ 有的金手指，有萝丽音，御姐，女王等等的。 我请求你，别这么无情好不好？ 要不，咱们兄弟聊聊天？” 好吧，理所当然的没有任何的回应。 这个系统，真的是太佛系了。就这样在你身上，平时绝对不会找你，也没有什么强制性的任务之类的。 并且，最重要的是，你完全可以离开这个行业，这样系统消失。 但是，他的消失，并不会给宿主带来任何的影响。 老实说吧，孤儿院这么多的金手指，如此有爱有节操的金手指，那绝对是少的很啊！ 唯一的一点，就是太沉闷了，别说三棍子打出一个屁了，这都十多天了，刘鑫每天坚持骚扰对方，都没有任何作用。 “老金啊，你是个成熟的金手指了，你要学会和你的宿主说说话聊聊天知道吗？ 小金啊，你这样是不对的。金子，你丫的是不是个哑巴？” 得了，没有任何卵用。刘鑫这完全是裤裆里面拉二胡，扯卵谈啊！ 刘鑫有点失望，到底对方还是没有和他聊一聊。不过也还不错了，至少又有了一个新的功能。 刘鑫思考了一下匹配功能，很快得到了这个功能的具体信息。 匹配嘛，这个很容易理解。就是功能会给刘鑫的每一位客户，匹配出对方最理想的房子。 或者说，对方内心想要什么地方的房子。 这个功能很强大，因为它不像真心技能，想要获得对方内心的想法，需要通过面对面接触。 这个功能，只要有一个电话号码，就能自动匹配。 老实说，这个功能的出现，对于刘鑫来说，无异于如虎添翼的好处。 毕竟，以刘鑫自身的杀单能力，还有系统的真心技能，再加上一个匹配。老实说，刘鑫不成功都不可能。 “哎，本就如此优秀的我又开挂了？呵呵，这让其余的中介人员怎么活啊？” 啧啧啧的感叹了两句，刘鑫就准备去实验一下自己的匹配技能。 只不过，没想到这个时候秦江玲这个丫头突然兴奋的跑过来。 “师傅，人家有个好消息告诉你。” 刘鑫回过神，看着兴奋的秦江玲，内心突然一动。 “呵呵，约出来你的第一个客户了？” 闻言，秦江玲脸上兴奋的表情一愣，随后愕然的看着刘鑫。 “你……你怎么知道的？” 刘鑫无语的瘪了瘪嘴，这事儿即便不用真心技能都知道啊。 “呵呵，看你那兴奋的表情就知道了。说吧，什么客户，看什么地方的房子，什么时候去看？” 一瞬间，秦江玲只感觉人生索然无味。 本来准备高兴的去装个逼的，结果一过来就被自己的师傅几句话说的进入贤者模式，这他么的谁受得了啊？ “哦，是你的客户，客户姓刘，去看昌平冰江楼盘的房子。今天中午去看，有两个人一起。” 闻言，刘鑫摸了摸下巴。 “你把客户信息拿给我看一看。” 闻言，秦江玲急忙将记录下来的信息交给刘鑫。刘鑫看了一眼，使用了真心技能，发现成功率只有百分之三十。 最后，又使用了一下匹配功能。 客户：刘长青 冰江楼盘成功率：百分之二十。 红梅天苑楼盘成功率：百分之六。 刘鑫看到这个信息，仔细回想了一下红梅天苑这个楼盘。 发现距离昌平并不是很远，挨着的一个地方。 也是精装修，价格也在一万五左右。 百分之三十的成功率，这个成功率就比较低了。不过，既然是自己徒弟约出来的第一个客户，还是要去看看试一下的。 “行吧，你在工作群里面报备一下，然后我教你怎么样联系司机。客户中午十二点半去接他，现在九点半时间还有慢慢来吧！” 闻言，秦江玲一阵的兴奋。说句实话，她来了也挺长时间的了。 从第一天被刘鑫打击的体无完肤，一直到第一次打电话的紧张到现在约出来第一个客户。 说真的，这其中的辛苦只有她们这个行里面的人知道。如今，终于约出来第一个客户了，怎么能够不高兴呢？ “好的，我马上报备师傅。” 看着高兴离开的秦江玲，刘鑫看了一眼系统后台的电话号码。 想了想，这时候也懒得打电话了。索性，关了后台，刘鑫开始准备教秦江玲一些别的东西。 87、老弟，你别这么认真行吗？ “记住了，这就是联系车辆所需要用的格式。你这样发送给这上面随便一个司机师傅，对方接不接单都会联系你。 如果接单，他会和你沟通的。如果不接单，你就要重新选择一个人。” 秦江玲认真的记录刘鑫教导的每一句话，并且还拿着刘鑫送给她的粉红色笔记本记录下来。 这姑娘怎么说呢，虽然只是过来体验一下生活。但是，她的学习态度刘鑫还是很满意的。 既然你愿意学，那么我就不会留一手，自然会乐意教的。 刘鑫教对方怎么样联系车后，很快司机的电话就拨打给秦江玲了。 对方有时间，所以接下来就是联系好时间问题。刘鑫大约估计了一下，让对方十一点过来接他们两人。 “很好，接下来你去买几瓶饮料，到时候上车的时候送给你的客户。 记住了江玲，干我们这一行的，客户的好感度非常的重要。 上车送一瓶水，花不了几个钱但是好感就不一样了。” 闻言，秦江玲点头，而后离开了门店去小卖部买了几瓶饮料。不光有客户的，还有刘鑫的。 刘鑫笑眯眯的接过饮料，给了秦江玲一个大拇指。这姑娘，学习的很快啊！ …… “刘大佬，我下午有一单看雅致-山水庄园的，你和我一起去可以吗？” 刘鑫愕然的看着方明，这位龅牙兄弟。要知道，他可是一组的人员，为什么找自己呢？ “方明，我下午没时间，我徒弟约出来一单，也是今天的。 你也知道，毕竟是自己徒弟的第一单，我这个师傅到底还是要跟着去的。” 方明说句实话，他是真的很想和刘鑫去带这一单的。 没办法，刘鑫刘杀单的名号已经响亮起来了。或者说，经过上个月，刘鑫的杀单能力已经得到了公认。 所以，如今店里面别说他了，任何一个人都想和刘鑫合作杀单的。只不过，听到刘鑫自己有一单，他忍不住露出了遗憾的神色。 “这样啊？那真的太遗憾了，要不我把时间改一下，明天咱们俩一起？” 刘鑫哭笑不得，这要不要这么夸张？ 无奈的看了一眼方明，刘鑫只能劝说一下的。 “我说方明，这事儿可不能等。你也知道咱们这一行的，搞得就是争分夺秒。 客户不可能只联系你一个人，万一你这儿改在明天，被别的店或者别的公司约出去了呢？ 所以，这事儿你别等我。还有，也别把我想的太神了，我也就是一个平平无奇的普通人。 店里面，杨经理，彭经理还有你们的罗经理，那都是杀单高手。” 闻言，方明虽然还是不甘心。但是，他也是知道轻重缓急的。中介这一行，有时候本就是争分夺秒的。 一旦被别人约出去了，那么还真的就是得不偿失。只能遗憾的叹了一口气，然后离开了刘鑫这里。 老实说，这个月刘鑫自己并不会太过于约客杀单。首先，他要做的就是将自己这个新的美丽花园第四组组员凑齐。 虽然，公司还没有直接给他做职务变更，现在他还是普通员工。但是，基本上已经稳了。 等到三号开工，过个一两天，他就会成为美丽花园第四位经理。 到时候，必须想办法尽快将自己的租组建起来。而且，还要想办法将自己的组员锻炼起来。 如今，他这个组可是只有他和秦江玲两个人的。刘鑫想要熟悉这个行业，甚至于要成为这个行业的大佬，那么他不去熟悉这个行业的具体流程是不行的。 …… “江玲，马上就要到了，你联系一下你的客户吧。” 光明市大兴区，此刻刘鑫正对着昏昏欲睡的秦江玲说道。 老实说，这大中午的，确实很想睡觉啊！ “啊？这么快啊？好的师傅，我马上联系。” …… 刘长青，这个人刘鑫怎么看都感觉是个喜欢装大的人。 说真的，上车来以后，此人不止一次说起过自己每个月多少钱啊，工作待遇，工作单位多么好之类的话。 并且，哪怕他老婆在身边都会时不时的看坐在副驾驶的秦江玲。 说句实话，他那点工资，在刘鑫和秦江玲眼里，真的就是一个弟弟。 这样的客户，就是中介圈子里面计较典型的不好搞的客户。 没多少钱，而且又喜欢装。到了现场，说的天花乱坠，最后一看没钱。 “房子肯定是要买的，出来这么多年也确实要买一套房子的。 老家就算了，那地方实在太落后了，根本没有回去的打算。再说了，现在每个月有点钱了，不买房子干嘛啊？ 本来，我是想在光明市买房的，可是最后查了一下，我的年限还不够，必须要有五年以上医保社保才行。 不然的话，我就直接在光明市买房了。” 你听听，好厉害的人哦，还在光明市买房？ 大哥，你买小产权房子买不买得起还是一个问题呢？ 对于这样的的人，刘鑫的内心是非常无语的。并且，他说话的时候，眼睛虽然一直看着前方，但是从刘鑫这个角度看过去，很明显就能看出来这个瓜皮在一直盯着秦江玲看。 对方的老婆，是个非常朴实的人。上车来了以后，根本没有说几句话。 老实说，要是没有穿越，或者说没有做这个行业的刘鑫，肯定几句话能够将这哥们儿打击的体无完肤的。 不过如今不行啊，哪怕你再怎么讨厌对方，但是你在做这个行业，你就要遵守这个行业的规矩来。 “是吗？刘哥了不起啊，一个月两万多的工资，简直就是不能想象。 我一个月，拼死拼活的才有几千块钱。刘大哥，你了不起啊！ 看来，刘哥这是真心实意的要买房子啊！对了，你说想要买在光明市，要不咱们看看夏唐或者清晰的房子怎么样？ 这边距离光明市这么近，买在这里以后上班也简单啊！” 咳咳，刘鑫这个瓜娃子坏啊！这两个地方，动辄就是两三万的价格，首付都要上百万，你这不是为难我胖虎么？ 不过嘛，刘长青虽然内心慌张，但是肯定不能认怂对不对？ “那也不是不可以，不过我对你们说的这个昌平的精装修比较感兴趣。咱们先去看看，不满意再来这两个地方看。” “行啊，没问题，就这么说定了。如果不满意昌平，我一定带着刘哥你过来看看。 今天咱们啊，无论如何要帮刘哥搞定房子的事情。” 糟糕老弟，我就吹个牛，你别这么认真好不好？ 求票单章！！ 各位书友，今天周一求推荐票了。 签约不签约的另外说，不过各位兄弟，这个推荐票你们还是要支持一下我的是吧？ 这本书呢，以后谁也说不准，但是我写的很顺利。同时，脑海里面有很多的想法想要写出来，这就是我现在的想法。 不然的话，按照一般来说，这样的情况早就开新书了。 不过呢，我还是没有，我想继续写下去。 所以各位兄弟们书友们，你们手机有免费的推荐票，不要钱就是花点时间，请你们投给我谢谢。 没有签约没有推荐，这是唯一曝光的机会了，希望大家帮个忙，能让成绩好一些，谢谢大家了。 推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票推荐票！ 88、戴高帽 李雪百无聊赖的现在楼盘大门口，看着来来往往看房的人。 她最近比较无语，很多人来看房，最后成交的非常少。 老实说，她是真的怀念哪位合家欢叫做刘鑫的同事。对方杀单能力真的太强大了，上次跟着对方真的就是非常轻松。 不像是别的中介，带过来杀单能够一直拖十几个小时还不能成功。 有一搭没一搭的玩着手机，好些同事一直在售楼大厅给人介绍沙盘。 没有想到的是，突然一条飞信消息，让她差点怀疑自己是不是看错了。 刘鑫：“同事你好，我是合家欢的刘鑫，上次咱们合作过，今天又来了，你有时间没有？” 看到信息，李雪那巨大的山峰都在颤抖。阿西吧，我滴个神啊，大佬咱们加飞信这么久了，你终于想起我来了？ 这一刻的李雪，简直想要飞，想要飞上天和太阳肩并肩。 忍住内心的惊喜，李雪急忙回刘鑫的消息。 “在，我正在休息，时间多的是，你们快过来吧，我在售楼大厅门口等你。 对了，你有没有什么要交代的？” 刘鑫：“嗯好的，我们还有最多二十分钟就到了。至于交代，今天的客户比较装，没多少钱，到了以后你配合我，咱们一起给这人戴高帽子。 使劲给他戴，戴的越高越好。咱们一定要配合他的装，让他上去了就不能下来。 对了，折扣点如今怎么样？” 戴高帽子？ 好吧，李雪知道怎么做了，这样的客户他们做这一行的谁没有碰到几个啊？ 有些人，就是要给他戴高帽子，这样一旦上去了，他就没办法下来。 “我懂了，我肯定配合你。至于折扣点，还是五个点的折扣点。 价格的话，稍微有点变化，如今是一万三千八，变化不是太多。” 刘鑫看着这条信息，想了想感觉也没什么。这点价格起伏，那根本就不是事儿。 “行，我知道了，五个点的折扣点今天你只拿一个，其余的全部交给我，让我来放折扣点没问题吧？” “当然没问题，你说了算，只要能够成交就行。” “那好，就这么说定了，你在门口等我们，马上就到。” 结束了交流，李雪欧耶了一下，然后就兴匆匆的等待着刘鑫他们一行人。 俗话说，这个等待真的是最让人着急的。虽然只有二十多分钟，但是给李雪的感觉像是过了一两个小时一样。 二十分钟后，一辆七座的商务车停在了冰江楼盘的门口。看到下来的几个人，李雪眼睛一亮。 因为，她第一眼就认出了刘鑫。毕竟刘鑫长相这么帅气，能力这么强大，给她的印象实在太深刻了。 急忙走出售楼大厅，李雪迎接了过去。 “刘鑫，没想到这么快？” 说完，她还看了一眼这次的客户。 “是啊，给你发信息的时候就已经进入昌平了。介绍一下，这是我的客户刘先生，这是他的夫人。” “刘先生，刘太太你们好，欢迎来到我们冰江楼盘。” “你好！” 刘长青淡淡的点头，装的有点过分了啊！ 见此，刘鑫悄悄对李雪使了一个眼色，李雪点点头表示懂。 “刘先生你们几位跟我进来吧，接下来就让我给你们介绍一下楼盘情况。 这样，咱们先去看看沙盘和周边图纸怎么样？” “是啊刘先生，让咱们现场的同事给你们好好介绍一下。” 刘长青点燃一直中华烟，神态比较淡漠的抽着。 你要相信一句话，其实抽烟抽的越好的，在光明市这个地方，算是混的一般的。 出门来装一下面子，买上两包好烟。 说句实话，这边基本上很多人抽烟都是十块钱的经典双喜。 你可以看到，很多大老板有钱人，要么不抽烟，抽烟都是这种双喜或者好日子一类的。 真正所谓的贵烟，根本没有多少人抽的。刘鑫内心无奈的摇摇头，这人真的是有必要吗？ “好吧，咱们去看看吧。” 刘长青的老婆，非常的沉默寡言，基本上整个这么长时间都没有说过几句话。 哪怕刘鑫找话题，对方都是笑一笑就不说了。 可以看得出来，这个家庭是非常典型男人说了算的家庭。 自己男人这么说了，这个女人没有丝毫的反对或者表态，跟着也进去了。 …… “刘先生您看啊，这就是咱们楼盘的具体效果。您可以看一下，周边配套非常的好 。车站，地铁，沃尔玛，商业街等等。 这些，都是咱们这边呢的周边配套。一看刘先生您，就是一个了不起的人物。 所以，这里是您非常好的一个选择。 住在这里，要格调有格调，要品味有品味。对于您这样的成功人士来说，这样的地方住着就两个字：内涵！ 咱们再来看一看咱们楼盘的内部设施，这也是非常重要的。您看看这个绿化率，达到了百分之七十。 再来看看这里面的游乐场，看看这小区的风景图。这些，都是顶级的设计。 还有，咱们的房子是精装修的。所用的材料，都是市面上的高端材料。 这些材料，绝对符合刘先生您这样有身份的人。再来看咱们的车位……” 刘鑫很满意，老实说李雪这个现场销售，可比风雅颂和西山清水别墅的那群销售好多了。 你看看人家做销售的，刘鑫怎么说她怎么配合。而且最重要的是，这个姑娘真的很会说。 你看看现在，一个又一个的高帽子直接扣过来，直接让刘长青晕乎乎的了。 你看看，这哥们儿现在一脸的微笑，简直爽的不得了。 被人这么夸奖，似乎他还是头一次呢？ 秦江玲比较羡慕的看着李雪，她没有想到同为女人，对方竟然这么会说。 说句实话，这样的话语，别说秦江玲不知道怎么说，就是知道也可能说不出口的。 “江玲，好好的跟着人家学习一点。并不是所有楼盘的现场销售，都有这个人这么好的。 有些地方，现场销售根本不管事，全部要靠你自己的。 所以，人家怎么介绍沙盘，怎么样介绍周边配套，还有怎么样配合的，你都学着点知道吗？” 刘鑫的声音，在秦江玲的耳边响起，声音非常的小，又非常的近，让秦江玲感觉耳朵痒痒的。 “我知道了师傅，我一定好好学习的！” 89、这是在侮辱我的尊严 样板房看了出来后，一行五个人就直接来到了休闲区这里的沙发坐下来。 大家都知道，接下来就是重点来了。刘鑫并没有盲目的按照系统技能的提示决定，很多时候成交是否，都要看杀单人员在现场的临时发挥。 老实说，刘长青此时此刻真的已经晕乎乎的了。刚刚一路上，刘鑫和李雪交叉配合，各种奉承话各种高帽子，早就将这位忽悠的晕乎乎的了。 反正听的高兴，对方也不是城府很深的人，基本上有什么都流于表面的。 高兴的话，这哥们儿就会笑呵呵的抽烟，你说什么他都点头。 样板房出来的时候，对方就已经晕乎乎的了。 哪怕他老婆提醒他，他都没有任何感觉。 坐下来后，秦江玲去倒了几杯开发商提供的免费饮料过来，顺便还有一人弄了一份水果过来。 有火龙果，苹果，西瓜，猕猴桃，哈密瓜等等，看起来非常的不错。 “刘哥，老实说，刚刚房子你们也看了，精装修，好房子啊！ 而且，阳台飘窗等，都是免费赠送的。而且，今天还能有一次砸金蛋的抽奖游戏，有机会抽到一台笔记本电脑哦！” 李雪并没有吃东西，而是拿着一个计算机，还有一张价格书微笑的说道。 刘鑫吞了一口西瓜，感觉很不错，虽然没有冰冻。 “算一下价格吧，就是咱们刚刚看的四号房，一百一十五平方的那个。” “好嘞刘哥，我马上帮你算一下。” 过了一两分钟，李雪放下了手中的笔还有手上的手机。 “刘哥，这套房子，最后算下来的价格是一百六十一万元整。 三号楼，八楼四号房的价格是一万四。来刘哥您看一下，这是价格表。” 一百六十一万，这个价格并不算贵，而且还是精装修的房子。 当然了，昌平这个地方不怎么样，也导致价格如此低廉的原因。刘长青接过李雪递过来的价格表，看着就不说话。 此刻，刘鑫早就已经打开了真心技能了。 “他么的，价格这么高？首付都要五十多万，这笔钱拿出来很勉强啊！ 要不算了，不买房子了，可是我应该怎么样下这个台阶呢？ 地方不行？ 看不上？ 还是说，我想看距离光明市近的？” 刘鑫内心一阵无语，果然这家伙不太靠谱，现在就已经开始打退堂鼓了。 这可不行，虽然成功率只有百分之三十，但是努力争取一下还是很有必要的。 所以，高帽子不能停，必须要搞得这家伙迷迷糊糊的才行。 一想到这里，刘鑫的脸上笑容就越发的灿烂起来。秦江玲看到自己师傅这个笑容，浑身一个激灵，总感觉有人要倒霉。 “刘哥，要我说这套房子确实可以了。你想啊，这点钱对于刘哥你来说算不了什么的。 你一个月工资这么高，工作单位这么好，要我说啊你就是买在光明市都没问题的。 再说了，你想一想，这边的升值空间有多大。这套房子买了，你就算自己看不上也可以完全当做是投资啊！ 我来给刘哥你说一下，这个地方的房价，从去年上半年开始，就一直在飞速的上涨。 从最开始的八千左右，一路狂飙到现在的一万四五。 我有个客户，去年上半年我介绍他在这边一次性购买了五套，到了今年他每套房子都赚了大几十万啊！ 所以，这买房子也是一种投资不是吗？ 像刘哥这样的人物，肯定也能看得出来。而咱们要投资房子，就要从这样的地方开始，才能有大收获知道吗？ 这套房子，就冰江楼盘来说，这里的房子，到了明年价格不到一万七八，这样刘哥你来找我，我给你把这个价格补上。 当然了，我也知道刘哥是个了不起的人物，这点钱你可能不放在眼里。 一年半载区区二三十万，对刘哥你来说也算不了什么大钱。 不过嘛，这总比放在银行里面划算不是吗？” 好吧，刘鑫这个龟儿子，又是彩虹屁，又是画大饼，又是高帽子，反正就是这么一通组合拳下来，本来已经要放弃的刘长青，此刻突然又被忽悠的找不到东西南北中了。 听刘鑫吹的他啊，整个人都是飘起来的样子。 “呵呵呵，是吗？真有这么好的事？” 刘鑫闻言，大手一拍胸膛，然后那叫一个豪气干云啊！ “那是当然，到了明年这个价格铁定要涨。到时候，指不定刘哥你还要请我吃饭呢！ 刘哥啊，你要知道这些年的房价那就和高血压一样，一直在涨啊！ 放心，我刘鑫说的，那就没有错过。再说了，这点钱对刘哥你来说算得了什么呢？ 随便指甲缝里面扣出来一点，这事儿不就成了吗？ 对了，虽然刘哥你看不上，但是我这个做中介的还是要给刘哥你争取一下优惠的。 对了李雪，咱们这边的折扣你应该放出来了吧？ 总不可能说，你说什么价格就是什么价格吧？” 说完这句话，刘鑫就在查看脑海中真心技能带来的东西。 “投资房子，确实可以考虑一下啊。我也听别人说，有人投资房子一年赚几百万的。 这个小刘，说话好听，要不听一听试一试想一想？” 看到这条信息，刘鑫内心松了一口气。尼玛，终于将这事儿扭转过来了。 接下来，就看怎么样杀单还有怎么样继续引导了。 客户是需要引导的，这个毫无疑问。 你不去引导客户，那么除非超级想要购房的人才会下手，其余的一些无所谓的可能根本不会搭理你。 秦江玲再一次在心里刷新了自己师傅的下限，那就真的是没有下限。 听到刘鑫的一通彩虹屁，李雪也在心里感叹。 “本来以为自己就够可以了，哪知道一山还有一山高啊。 路漫漫其修远兮，我还要继续加油，刘鑫大佬果然是此中高手啊！” 虽然心里感叹，不过嘴上还是没有发愣。 “这个……刘鑫啊，咱们这是精装修知道的，所以价格优惠上面并不是很大的。 有一个折扣点的优惠，这个是我能够决定的。也就是说，一百五十九万，这是我最大的让步了。 你也知道，我们楼盘下个星期就要涨价，所以公司这边根本没有多少让步空间的。我……” “你说什么？你在和我刘某人开玩笑吗？我不管你们涨价不涨价，我刘鑫的客户来了，只给一个折扣点，你们这是对我尊严的侮辱知道吗？” 我他么的，我这是对你节操的低估好吗？ 90、刘老弟你真是个好人 剑拔弩张，真正的剑拔弩张啊。此时此刻，休闲区这边，刘鑫一声怒吼，不光是秦江玲吓了一跳，就连刘长青两口子也被吓到了。 李雪一脸的委屈，看着刘鑫恨不得要哭出来。果然，这女人真的是天生的演员啊！ “刘鑫，这你和我吼有什么用？这事儿，是公司总部规定的。” 刘鑫一脸的冰冷，强大的怒火压制的刘长青和秦江玲都不敢说话。 “我不管什么狗屁的狗屁规定，我现在只想知道，凭什么没有了折扣点？ 我告诉你，今天你们侮辱了我的尊严。老子今天豁出去了，这个折扣点一定要拿到。 刘哥，你来说说，你想要几个折扣点，说出来我来和他们闹。妈的，太欺负人了，太欺负我合家欢的人了。 我告诉你们，今天必须要给我，不然明天我就报告也公司总部，撤销和你们冰江楼盘的所有合作。 大爷的，我看到时候谁来给你们卖房子？ 刘哥，你愣着干嘛啊？说，你想要几个折扣点？” 卧槽，这他么的搔操作，直接惊呆了现场所有人。 哪怕是李雪，此刻也惊呆了。老娘我也算是阅尽沧桑了，可是这样的男人……不对，是这样的操作还真的第一次遇到。 大哥，你真的太秀了，造化钟神秀比你差远了啊！ 还有，麻烦你刘某人自己好好想一想，你他么的这个破威胁借口用了多少遍了啊？ 见鬼了，似乎从一开始就在用。难道说，一招鲜吃遍天么？ 好吧，老实说这时候的刘长青真的对刘鑫的感觉非常好。 我的老天爷啊，这样好的中介哪里找啊？ “咳咳老弟，你看来个八折怎么样？” 刘鑫闻言脸色一黑，随后无语的看着刘长青。 “我说刘哥，你这就在为难我胖虎了啊，打个八折？ 我做，亏你想的出来？ 要不这样，直接白送给你成不？ 再说了，刘哥你是缺这几个钱的人吗？ 你不缺，刘哥是有钱人不是吗？” 好家伙，这下子刘长青笑的一脸的稀烂，只能说兄弟，你这个彩虹屁我长青吃了。 可是，我是真缺这几个破钱啊。 “哈哈哈，开个玩笑开个玩笑。老弟，这个你来争取好了，我相信你这个人。” 看看吧，这就是好感度的重要性。从上车开始，刘鑫就一直在戴高帽子，一直到现在好处终于出现了。 老实说，此时此刻的刘长青，真的有种骑虎难下的感觉。 太过于想要装大的人，最后吃亏也吃亏在这个上面。这时候，他要是来一句不要，这不是崩了自己的人设么？ 丢不起这个人，只能硬撑下去的 。“那好，既然刘哥相信我，那小弟我就不客气了。” 说完，刘鑫扭过头一脸严肃的看着李雪。 “李雪，现在我负责一切。你就直说了，折扣点你准备怎么办？ 别给我说什么没有我告诉你，我才不管你们开发商涨价不涨价，和我没有任何关系。 你们原本答应过我们中介这边的，我们带过来的客户，有权利享受两个点的折扣你今天不放给我的话，我直接打电话给我们区域老总，让她来和你们负责人沟通你信不信？ 到时候你的工作还能不能有保障我就不知道了。” 刘鑫这种影帝级别的演员，真的是太优秀了。 和这种人飙戏，对于李雪来说也是一种过瘾不是吗？ 过瘾，实在太过瘾了，这合作的实在太过瘾了。 “刘老大，你真的要这样为难我么？ 你可以带着客户刘哥到处去看看，整个昌平精装修的房子，还有比我们这里便宜的么？ 没有我告诉你，一家都没有的。我是真的……” 李雪一脸的凄苦，就像是被刘鑫侮辱了一个样。 “呵呵，你别给我真的煮的之类的，我就问你这个折扣点能不能给我拿下来就行？你要是不行，我现在去找你们经理。” 说完，刘鑫就站起来了。此时此刻，你就能看得出来演技派和小鲜肉的区别了。 只见秦江玲一脸惊叹的看着两个人忽悠，而李雪此刻直接一下子抱住了刘鑫的手臂。 “别别别啊我的刘老大，你这不是逼我么？ 我想想办法，我来想想办法怎么样？” 李雪一脸快要哭出来的表情，秦江玲这丫头都差点信以为真了。而此时此刻的刘长青，也是有点不忍心。 “刘老弟，你别这样，这个姑娘不是说想办法了么？” 在看不见的角度，刘鑫和李雪对视一笑，然后立马恢复自己的表情。 这都到了关键时刻了，千万不能笑场啊！虽然说，他们的合作就像是演戏，但是比演戏可要难度大多了。 因为，他们不可能有重来的机会的。只见刘鑫冷哼了一声，然后不情不愿的回到自己的位置上去。 “也就是看在刘哥的面子上，不然我一定找你们闹一下。 那现在，你去想办法，我不管你用什么办法，两个点的折扣点一定要给我拿下来。哼……” 哎哟喂，这最后一声冷哼，简直演技炸裂啊！ 让你们看看，什么才是真正的演技派，咱们的刘影帝这样的才是真正的演技派啊！ 这样麻烦嘎啦，奥斯卡，不给一个最佳影帝都有点对不起这份演技的！ 只见李雪一脸的沮丧，垂头丧气的，这也是一个影后啊！ “好，我去试一试。遇到你刘鑫，算我李雪倒霉好吧？” 说完，李雪站起来就走了，走的时候还非常的气氛。 至于秦江玲，此时此刻她正在和刘长青的老婆聊天。 两个人真的聊不起来，这个阿姨真的沉默寡言。基本上就是嗯，啊，哦，呵呵之类的。 “我说老弟，你真的逼这个姑娘，你也不怕得罪人啊？” 李雪走后，刘长青靠过来对着刘鑫说道，他也是终于舍得将他的中华烟给刘鑫一支了。 刘鑫拿出打火机点燃后，直接整个人就僵硬了一下。 “大爷的，这刘长青我也是醉了，可能好不容易装一下买一盒好烟，结果自己买到假烟了都不知道。” 内心极度吐槽，不过还是要继续抽的。一边抽烟，刘鑫一边回答刘长青的话。 “刘哥，你是不知道，我们中介和现场销售，基本上都是相互有矛盾的。 他们代表的是开发商的利益，自然这个折扣能够少给一些就少给的。 而我们中介就不一样了，基本上都是代表你们客户的。 我们想要成交，自然要帮你们争取到一个最好的价格的。 就像是律师，都是律师，有的是被告律师，还有的是原告律师一样。 所以，刘哥你懂的？” “嘿嘿嘿，我懂我懂，那就谢谢老弟你了，你真的是个好人啊！” 91、我李雪，要疯了 李雪回来了，带着两个折扣点回来了。一回来，她就直接坐下来和刘鑫他们说起这件事来。 “我说几位，这两个折扣点，真的就是我在经理那边争取了好久才拿下来的。 也就是你们合家欢过来，不然这真的不可能的。一共三个折扣点，可以少五万块左右，也就是一百五十六万的最后价格了。 这个价格，已经是最低了，再想低于这个价格，根本是不可能了。 这样吧刘哥，要不咱们去交个定金吧，交了定金，别说下周涨价了，就是明天涨价都不会影响到您，您看怎么样？” 逼单了，这个时候就到了逼单的时候了。此时此刻，秦江玲也开始做她的第一次逼单实验了。 这是刘鑫，刚刚发消息给她说的。既然带出来了，那么有时候虽然只需要让她看着，但是实践还是要有的。 “是啊刘哥，这个价格已经非常不错了。你看看，你也不差这几个钱，要不咱们签了认购书交了定金怎么样？” 秦江玲的微笑，杀伤力真的很大。这姑娘的美貌，老实说真的是一件很大的杀器。就这么一句话，一个微笑，让刘长青感觉自己差点肠子都酥了。 “这个嘛，我觉得……” “嗯哼，我觉得这个价格太高了，我们还要商量一下。” 突然的，让所有人都没有想到的是，正在刘长青准备答应下来的时候，刘长青的老婆这个时候突然说出这么一句话来。 即便是刘鑫，都觉得比较意外。果然，现实里面无时无刻不是有着很多的意外啊！ 特别是秦江玲，她是怎么都没有想到，这个一直沉默寡言的阿姨，这个时候来了这么一句。 刘长青醒过神来，看了自己老婆一眼，然后装腔作势的喝了一口饮料，吃了一口哈密瓜，然后翘着二郎腿看着李雪。 这个时候，刘鑫非常庆幸刚刚自己让秦江玲实验的想法。 如果刚刚他自己。也加入到逼单里面来，看到这会儿事情就更加麻烦了。 “这个嘛，我也觉得这个价格比较高。虽然不差这几个钱，但是该有的优惠我觉得还有。 这样吧，一百五十万，这套房子我就拿下来怎么样？” 刘长青到底不是一个蠢的没救的家伙，自然还是知道还价的。 不过，刚刚的情况还真的让刘鑫看出来，刘长青的这个老婆啊她不简单呢！ 现场气氛，稍微有点尴尬起来。这个时候，是刘鑫再一次出场的时候了。 “嗯哼，这个刘哥啊，老实说你说的这个价格根本不可能的。一百五十万什么概念，相当于少了十一万的折扣。 再加上你这个户型，这是根本不可能的。这边的房子，又不是卖不出去，开发商凭什么亏本售卖呢？ 如果你实在只能出一百五十万，要不咱们看看四楼的或者十四楼怎么样？ 这房子，虽然楼层不吉利，但是其他的都是一样的。” “那不行，四楼十四楼我可不要。就要我看的这个楼层，我只能出一百五十万。” 这个时候，刘鑫打开了真心技能。 “妈的好险，刚刚差点就稀里糊涂的交钱了。不过，这里的房子，确实和这个姓刘的说的这样，升值空间绝对有。 只不过，这个价格还是要拖一拖，万一还有折扣呢？ 大不了，我今天不成交了，以后再说也行。” 刘鑫听到这句心里话，脑海中立马闪烁出来各种想法，他需要思考用什么样的方法来成交。 只不过迟疑了一两秒钟，刘鑫的心里就有了想法了。手上，还有最后两个折扣点，最多也就还能减少三万多。 也就是说，一百五十万根本不可能的。最少，也要一百五十一二万。 五个点，已经是开发商的最大优惠了。所以，此时此刻肯定要下猛药了。 只见刘鑫大手使劲在自己大腿上拍了一下，拍完以后忍不住咧了咧嘴。 尼玛，太投入太入戏了，贼疼贼疼的，好尴尬啊！ “这事儿，看来有点麻烦了。刘哥，这套房子，一百五十万我真的拿不下来的。 虽然我们有优势，毕竟这么大公司。但是，我们也做不到让开发商亏本卖不是？ 这个口子，开发商不会开的。所以，看来今天是我耽搁刘哥时间了。 这样江玲，你联系咱们的司机师傅，咱们送刘哥回去。人家这么忙，今天放下时间出来看房，我们已经满足了。 这样刘哥，咱们下次联系。看看别的地方有没有什么好的楼盘。今天的话，咱们就算了。 这个楼盘，下周就要涨价，到时候肯定更加不会过来。李雪，麻烦你了，我们就先走了。” 说完，刘鑫直接就站起来了。这个时候，秦江玲也急忙拿起电话，然后对着电话说让司机师傅过来接人的一些话语。 其实你品，你细品，大爷的秦江玲根本没有拨通电话，都在自言自语的对着电话说话。 见鬼了，都他么的是影帝啊！你还别说，这个套路真他么的好用。 就像是你去商店买东西一样，焦灼在最后的价格上面，最后你提出要走，对方很有可能留你。 虽然，现在的情况反过来了，可是只要目的达到了就行了。 你看看你看看，别人都是哄着客户，刘鑫来这么一招，直接让客户来哄他来了。 “刘老弟刘老弟，你这是干什么呢？怎么的就走了，这就没意思了哈！我也没说一定要一百五十万不是吗？ 这样，你坐下来咱们慢慢商量，这么着急走就是你的不对了。” 李雪真的差点笑场，她是很认真的在忍住。还好受过专业的训练，不然刚刚她就真的笑场了。 来到这一行也有几年时间了，可是今天这样的场景真的是第一次遇到。 什么时候，特么的客户反过来拉着中介的人一个劲的劝说他别走的？ 也就是刘鑫，他是真的太会玩了。听到刘长青的话，刘鑫停下了脚步，然后认真的看着对方。 “刘哥，我说你也是的，既然不等满足你的要求，咱们就走多好？你说说你，你真的要继续商量下去？” “老弟，你太冲动了你看看你。一言不合，你就要走人，哪儿有你这样的。可以商量，真的可以商量。” “这个……不勉强？” “肯定不勉强，我虽然不在说一百五十万，但是折扣必须还要给我一点。这个老弟，你怎么说？” 这时候，刘鑫的胸膛被他自己拍的砰砰响。 “肯定没问题，刘哥你交给我就好了，看我刘鑫的。李雪，听到了吧，再给我来个折扣点。” 李雪：“⊙﹏⊙我他么的要疯了！” 92、好心人刘鑫还是影帝刘鑫？ “再给我一个折扣点，我说真的，我很认真的跟你说，再给我的客户一个折扣点听到没有？” 刘鑫的步步紧逼，让李雪也愤怒了。 “这不可能，想都别想了，根本没有折扣了。什么鬼折扣，你以为你刘鑫的脸是钻石做的，都他么的要看你的面子啊？ 没有了，一个折扣点没有了。已经给了三个折扣点了，已经不可能有任何的折扣点了。” 刘鑫一脸的怒火，一巴掌拍在茶几上面，然后愤怒的看着李雪。 “真的没有任何商量了？” 李雪也同样如此，此刻她也雄起来了。 “没得商量，不可能有折扣点了。今天这套房子，就这个价格了，你们爱要不要。 不要的话，留着下个星期涨价我们还赚了。” “我靠，要不要这么绝对？李雪，你好歹去找你们经理说说啊！” “没用，说了也没用，这事儿就是上帝来了都没用，我李雪说的。” “你确定？” “我确定！” 好吧，此时此刻的刘鑫和李雪，已经扯了十多分钟的皮了。虽然都是演戏，但是能够演到这个份上，不得不说两个人都是好样的。 这个时候，就连刘长青两口子，都已经失望了。这个时候，刘鑫的真心技能，突然对着刘长青的老婆试了一下。 “哎，看来价格没少了，我要劝一劝我们家这口子，今天要不算了？” 刘鑫眼皮子跳了一下，这个阿姨真的不是好人。这时候，刘鑫突然坐下来，然后竟然还笑了。 这不得不说，让人感觉似乎这娃儿得病了。此刻的他，不搭理李雪了，而是看着刘长青。 “刘哥，我说一下，如果我能够再给你弄来一个折扣点，最后的总价应该是在一百五十三万多的样子，你能不能成交？” 对于刘鑫突然这么问，刘长青愣了一下。说句实话，秦江玲这时候也有点发愣了。 刚刚刘鑫他们演的太好了，她都感觉这个应该是没有折扣点了。老实说吧，刘长青都已经觉得没希望呢。 不管怎么说，最后这个价格就一直停留在这里。没想到的是，刘鑫竟然突然说了这么一句话。 听到这话的刘长青，看了一眼自己的老婆，对方竟然点了点头。这下子，刘长青心里有谱了。 “那好老弟，如果你能够再给我们拿下才知道折扣点，我们立马签约交钱。” 闻言，刘鑫拍了一下手掌，然后笑眯眯的说道：“那好，这我就知道了。” 这时候的李雪，虽然还有点蒙圈，但是她却知道一件事，人设不能崩坏了。 哪怕客户这么说了，但是她还是要按照她和刘鑫提前商量好的来。 “不可能的刘鑫，拿不到折扣的，哪怕你这么说了也没用的。” 这时候，只见刘鑫得意的笑了笑，然后看着李雪。 “我告诉你李雪，今天我就要拿到这个折扣。我告诉你，现在我代表我个人，同时我会向公司申请，我们这一单的中介费用减半，然后补贴给我的客户，这没有问题呢吧？这个折扣点，能够拿下来了吧？” 此话一出，刘长青两口子眼睛一亮。而秦江玲，虽然疑惑刘鑫为什么这么做，不过她本身对于钱财并不看重，反而无比相信自己的师傅，所以也没有说什么。 至于李雪……此刻的她，那就是影后附体来了啊！ 眼神复杂，带着一些不屑。 “你真的要这么做？减少佣金，贴补客户一个折扣点？” 只见刘鑫一脸的心痛，并且拿出手机来。 “现在，我当着你的面，打给我们老总沟通，然后叫他沟通你们经理，这样没有问题吧？” 李雪点点头，表示没有问题。此刻，刘鑫又看了看刘长青。 “刘哥，我这可以说是大出血了，这个电话打通，我们老总答应了，你们可要签约啊，不然到时候只怕我会很麻烦的。” 闻言，刘长青急忙表态。废话嘛这不是，肯定成交啊！ 本来都放弃了，现在突然多出来一个折扣点，少一万六呢，这可是钱啊！ “行没有问题老弟，就按照你说的办，拿下这个折扣点，我们马上交钱。” 刘鑫面无表情的点点头，一脸的不舒服。 “哎，那就好，这也就是你刘哥了，换做别人我才不干呢。 以后，刘哥有什么好事儿，多想着点兄弟我啊！” 说着话，刘鑫当着所有人的面，拨通了店长老王的电话。 “老弟放心，有什么一定想着你。” 刘鑫非常感激的点头，似乎对方真有什么好事一样。 演电影嘛，那是需要有始有终的，不能放松啊！ 正在此时，电话已经打通了。刘鑫直接打开了免提，让所有人都听到。 “喂，刘鑫你打电话什么事？” “喂王总啊，是这样的，我今天有个客户，看冰江楼盘的。 可是，开发商这边死扣着只有三个点的折扣。而我的客户，必须要给四个点的折扣才能成交。 已经焦灼了很长一段时间了，所以我打电话给你，向着你跟这边商量一下，用我们的佣金补上这一个折扣点可不可以？” 好吧，刘鑫一说完老王立马秒懂什么意思。说到底，老王那也是从底层杀出来的。 对于这些玩意儿，自然很懂得。所以，相互之间都不需要对剧本，立马能够默契的进入模式跟上来的。 “用佣金补上，刘鑫你确定？那个楼盘，佣金本来就不多，你用佣金补上，最后你到手就没几个钱了。” 刘鑫苦笑了一下，然后看了一眼刘长青。刘长青立马双手合十，表示感激不尽。 “是的我确定，用佣金补上来，你和这边的楼盘负责人沟通一下吧！” “那好，你自己确定就行了，我现在沟通，你们做好准备吧！” “得嘞，谢谢王总了。” 挂了电话，刘鑫看了一眼李雪，然后悄悄的眨了眨眼。李雪也俏皮的眨了一下眼睛，然后两个人默契的同时转过身。 “李雪，现在没问题了吧？你先去你们的办公室，等一下你们经理会给你说的。 顺便，将认购书，还有别的意思拿过来吧！” 李雪叹了一口气，站起来然后认真的看着刘鑫。 “刘鑫，你也是够狠的。搞不明白，佣金都不要了，这有什么意思。 行了，我去经理办公室了。”…… 93、老狐狸 毫无疑问，当李雪再一次过来的时候，她手里拿着的是认购书，计算器和刷卡机一类的东西。 “好了，现在已经搞定了，四个折扣点现在搞定了。总价格是一百五十五千块，今天先交五万块的订金。 至于首付，等各种证件搞定还有银行流水之类的没问题之后再过来办理就行了。” 好吧，这个时候，刘长青没办法继续拒绝了。 这个时候，刘鑫他们还在给他戴高帽子啊！就这样，一单本来只有百分之三十成功率的客户，愣是被刘鑫他和现场销售的配合，连忽悠带套路的搞定下来。 说句实话，今天这一单的成交，完全可以当做是中介销售的经典案例来对待让人学习的。 因为里面，很多东西可以挖掘的。可惜，见证人只有这么几个，这只不过是像是演电影，毕竟不是电影，没有摄像机记录下来的。 交了钱之后，签下来各种的文件资料。刘鑫一直在教秦江玲，教她中介人员需要带一些什么东西回去，什么玩意儿需要拍照。 还有，教她怎么样在群里面发送捷报，也教她后面的一系列的东西。 而美丽花园的员工群里面，此刻秦江玲发送的一条捷报出现了。这个月，美丽花园终于开张了啊！ “捷报，客源刘鑫，约客人秦江玲，带客人刘鑫秦江玲。成交昌平冰江楼盘一套，成交价格一百五十四万五千，佣金三个点四万六千块。 耶，我也终于开单了，大吉大利各位同志们加油哦⊙?⊙！” 今天月初，这是成交的第一单。老实说，可以说是一个开门红啊！ 店长王国：“小秦可以啊，继续加油哦！你的师傅厉害的不得了，要学习东西一定要多多请教。” 樊红：“厉害了大佬们，开门红啊！这事儿吧，我觉得应该发红包。” 方明：“我也是这么觉得的，刘鑫出来发红包了，你的徒弟今天开门红。” 林森：我靠，真真的牲口啊！这才开工第一天啊我的老天爷，要不要这么恐怖？” 张宁：“刘鑫果然厉害，我说这个月刘杀单你千万别搞得去拿那个二八分成的协议啊？不然，我们只怕要嫉妒死了。” 经理杨菲：“刘鑫厉害，以后多多带一下我们组的成员啥。” 这一单，虽然佣金不多，但是这绝对算得上是一个开门红了。 而且，这一单只有两个人分的。四万六，去除现场销售的百分之十，还有四万一千多。 这笔钱，刘鑫和秦江玲两个人平分，一个人走两万多一点。 这个月，刘鑫已经不用给自己原来的经理彭远分成了。因为，从一号开始，刘鑫就要算成经理了。 哪怕还没有正式任职下来，也算是经理了。所以，刘鑫要分秦江玲两万多的百分之五，也就是一千块左右。 刘鑫到手，也有了两万二的样子。这笔钱，哪怕最后公司要分成，那也算一笔钱了。 如今的合家欢，很多地方很多人一个月也没有刘鑫多。 这就是这个行业，刘鑫这样的人如鱼得水，完全不需要担心挣不到钱。 因为，他们有能力，所以能够开单。一开单，最后就是佣金不断的。 秦江玲：“哎呀，师傅现在很忙，正在和客户他们签合同。这样。我来发红包好了，谢谢大家的鼓励和支持。” 打完信息，秦江玲发了一个八百的大红包，让群里面的人激动的无话可说啊！ …… “刘哥，那你们二位就今天辛苦了。” “老弟，今天谢谢你了，没想到最后你竟然贴上了自己的佣金，我是真的过意不去啊。谢谢啊老弟，你真的是个好人！” 刘鑫也是一脸的深情，握着刘长青的手不断的用力。 “刘哥说笑了，我也就是觉得刘哥你亲切。再说了，刘哥以后有什么的，介绍兄弟我一点不就好了。” 刘长青一脸的感动，这样的好兄弟哪里找啊？ 可惜了兄弟，我真的找不到这样的人。所以，我占了你的便宜，我心里有愧啊！ 不过，为什么我忍不住想笑呢？ 告别了刘长青，此刻已经是下午五点多了。回去的路上，秦江玲有点迷茫。 “师傅，为什么我们都贴补了佣金给这个客户了，你怎么还让我在群里面发捷报说佣金四万多呢？” 看着一脸好奇的秦江玲，对方那精致美丽的脸上此刻就像是一直小猫儿一样。 让人忍不住的，很想用手捏一捏。 不过，听到这么蠢的问题，刘鑫也忍不住捂住额头。 “我说江玲啊，你要不要这么老实？” “老实？我？” 秦江玲一脸的愕然，这是什么情况？不过，很快她反应过来了。 “师傅，你的意思……你的意思是刚刚都在演戏？” 刘鑫无奈的翻了一个白眼。 “不然呢？你以为我真的拿佣金贴补？ 我又没病，我干嘛要这么做？老实说吧，即便现在。我们手上都还有一个折扣点没给这个姓刘的。” 这时候，秦江玲只感觉自己的三观遭受了毁灭性的打击。真的她一颗纯洁的心灵，此刻被刘鑫一瓶墨汁下去，染的直接变成了灰色。 刚刚都到了那个份上了，两方差点就要骂娘了，害得自己这么担心。 结果，你现在告诉我，你们还是在演戏？我的天哪，这他么的就是现实社会吗？ 太复杂了，套路真的太多了，诚实套路深，不如如农村啊！要死了，合着你们都是影帝影后是吧？ 这一刻的秦江玲，真的不知道应该说什么好。以前的她，真的决定学校和社会没什么区别。 可是如今，亲自经历了社会后她才发现学校的一些所谓的勾心斗角，和满是套路的社会相比，真的就是幼儿园啊！ “师傅，你也太老奸巨猾了吧？” 刘鑫眼睛一瞪：“你说什么？小丫头，给你一次机会，重新组织语言。” 秦江玲脸色一跨，而后只能重新组织语言。 “师傅，您太厉害了，简直就是榜样啊！” 刘鑫满意的点点头，而后靠在车子椅背上闭目养神起来。 “老狐狸，浑身都是心眼的家伙。我年纪比你大两岁好不好？竟然叫我小丫头？ 哼，男人都是大猪蹄子果然没错！这个老狐狸，以后我要小心点，免得把我卖了！” 94、面试 回到分店后，自然是免不了被同事的祝福。虽然，这几年的祝福谁也不知道有几分真假。 紧着，刘鑫就开始教导秦江玲，怎么样将成交的房源信息录入公司系统。 这个比较简单，你就根据上面的提示来填写就好了。 比如佣金几个点，比如成交价格，比如成交房子的具体信息等等之类的。 这个比较简单，用了四十多分钟，刘鑫将所有的东西教给了秦江玲。 这姑娘也还不错，拿着粉红色的笔记本全部记录下来了。关了电脑，刘鑫就让秦江玲跟着一起走出分店来到外面的一颗大树下。 “江玲，过来公司这么久了，你今天才算是终于入门了。你约出来了第一个客户，也正式成交了自己的第一单。 这一切，说明你入门了。接下来你要做的，并不是出去带客，而是在公司打电话。 什么时候，你打电话约客，一周能约出来三个客户，就算你可以开始接触别的了。” “一周三次？师傅，你杀了我吧！” 秦江玲苦着一张脸，精致的脸蛋儿都变形了。如果要问秦江玲，合家欢最让人痛苦的是什么，那么秦江玲一定会说是打电话，简直枯燥的你想要打人。 “没有错，一周三个客户，这是我的底线。做什么事，都要一步一步的来。 只有约出来的客户多了，你才能有机会出去学习别的。 今天，我们在售楼现场的配合你懂么？ 你知道怎么玩儿吗？ 不可否认，你的长相给你增加了很多分数。但是，我想说的是，长相这个东西，真的就是空中楼阁。 你不可能说，指望你漂亮的外表来迷惑别人，你又不是妲己！ 同时，过几天你就要开始入职考试了。只有入职考试通过，你才能真正的稳定下来。 老王肯定会打招呼，这个对你肯定没问题。 不过，我希望你好好的充实自己，没有什么行业比这个行业更加的锻炼人的待人接物和眼力了。 行了，你下班吧，你还没有入职，也不用加班。” 说完，刘鑫靠在树干上，拿出香烟来点燃了一支。说句实话，有时候抽烟并不是烟瘾来了，而是太累想要放松一下。 秦江玲皱着眉头看了一眼刘鑫，然后没有任何意外的拿走了刘鑫嘴上的香烟。 “师傅，别抽了，我这里有口香糖！” 笑呵呵的说完，秦江玲扔掉香烟，拿出绿箭口香糖剥开然后递给刘鑫。 刘鑫无奈，只能放在嘴里咀嚼。秦江玲下班了，刘鑫开完晚会也下班了。 回家后，洗了澡刘鑫又开始了每天惊扰老金的举动。虽然老金从来没有和他交流过，但是这并不妨碍刘鑫调侃这玩意儿。 …… 接下来的两天，刘鑫根本一个电话没有打，也没有出去带客户。因为这两天，刘鑫实在太忙了。 首先，上次的钱伟，周波，李斌三个人的三套房子，刘鑫要带着他们去办理接下来的手续问题。 还好，三个人的资质都没有问题。即便如此，在这里也浪费了刘鑫整整一天的时间。 搞定了之后，也就是三号这一天，刘鑫也根本没时间打电话，因为来了几个人要面试。 你还别说，打电话过来的人真的不少。两男三女，总共五个人打电话过来询问。 上午的十点半的时候，刘鑫在小会议室里面，面试了两个男的。 都是二十四岁，比刘鑫的年龄要大不少。坐在小会议室里面，刘鑫给了一张表交给两个人，要他们填写自己的一些相关信息。 半个小时后，刘鑫再一次进入测小会议室。看着手中的信息，刘鑫笑了笑给两人倒了一杯水。 “陈勇，丁全是吧。我问你们两个人一个问题，你们回答我一下可以吗？” 陈勇，长相比较着急，头上都有白头发了，而且才二十四岁。 整个人比较外向，也比较热情，虽然看起来吊儿郎当。 但是，在这个行业这样的性格，其实是比较吃香的。至于丁全这个人怎么说呢，刘鑫看了一眼对方，发现对方比较沉默。 长相比较瘦弱，就像是一个瘦猴一样，一米五几的身高，在刘鑫面前就像是一个水壶一样。 “经理您问，我一定好好回答。” 听到刘鑫的话，陈勇第一时间就开始表态。至于丁全，直接来了一句“我也是”。 好吧，刘鑫并没有说什么，看了两个人一眼后又看着手中的资料。 “假如，你们面前这杯水，是公司的产品，你们是销售人员，你们应该怎么样推荐让我这个客户购买？” 面试肯定是要面试的，这个问题也不是什么了不得的问题，就是检验一下，你能否放的开而已。 只要张嘴介绍，不管你介绍的怎么样，基本上都属于合格了。如果开不了口，那么不好意思真的你不合适，我没时间来教导你这些。 我可以培养你一些技巧，没办法来塑造你的性格。闻言，果然还是陈勇第一个开口了。 “这位大帅哥，咱们公司新推出了一款矿泉水，就是你面前的这种。 这款矿泉水，可要比什么农夫好多了，而且价格也比较实惠，今天开业第一天，有打折优惠活动，要不要买一些？” 技巧差强人意，只能说一般般。不过，至少他开口了。刘鑫没有继续的想法，点了点头然后看着另外一边的丁全。 此刻，这个丁全，脸蛋儿有点红，憋了一下然后看了一眼身边这位今天才认识的新朋友。 “我……我和他一样。” 我去你大爷的，你丫的真是一个人才，别说陈勇了，就连刘鑫都被对方这个操作秀了一脸。 刘鑫看了一眼丁全，最后想了想点点头，也算认可了对方的说法。虽然丁全很聪明，但是这个行业太聪明也未必是好事。 “好了，我知道什么意思了。那么，接下来我给两位介绍一下公司待遇吧。 基本工资四千五，房子卖出去有提成。一般来说，卖房的佣金是五五分成。 不过，佣金到了五十万，分成就变成四六，七十万三七，一百万就是二八。 比如咱们一般来说，一套房子是三个点的分成。光明市一套五百万的房子，卖出去后佣金有十五万。 当然了，这肯定需要团队合作才行的。不过，这个行业收入还是不错的。” 听到刘鑫这么一说，两个人眼睛都是一亮。所以说，介绍东西就要学刘鑫这样，先给你一个虚拟的很大很大的大饼。 这不，这两个人立马被吸引到了。 95、刘鑫思考的新团队模式 “行了两位，你们先回去吧，具体的面试结果，明天下午我会以短信的方式通知两位的。” 刘鑫将两个人，送到分店的门口。 “好的刘经理，谢谢刘经理了。” 陈勇嘴巴不错，为人处事也还行。 “谢谢刘经理。” 至于丁全，老实说刘鑫已经失去了希望。至于具体要不要，这个说句实话刘鑫会斩钉截铁的告诉你……呵呵，肯定要，必须要！ 至于原因，好吧待会儿再说。送走了丁全，刘鑫再一次拿起丁全的资料看了起来。 “广告策划？给做过这个行业？看来，咱们组的客源以后就要依靠他了。” 刚刚的面试，刘鑫特意的了解过丁全这个人。 电脑玩的很好，而且大学也还不错。特别是对方，对于广告的见解很不错。 至于为什么来做中介，那是因为得罪人了，在那个圈子不好混了所以来卖房子来了。 一看到对方的这些信息，哪怕对方待人接物上面有很大的问题，刘鑫也决定了要把他拿下来的。 因为刘鑫经过这段时间的工作经历，他发现很多人根本没办法重视网络端口。 因为没时间，根本做不到来做一个好看的推广。 所以，刘鑫的这个组，他需要一个特别的人。 而这个人，就是丁全这个人了。刘鑫自己也是如此，他虽然开通了网络端口，但是根本没时间也不会打理这个玩意儿。 接下来刘鑫就是合家欢的经理了，他的这个组，一定要改变一下的。 不管到任何一个行业，另外一个世界带来的能力和心性还有见识，都不允许刘鑫随波逐流的。 接下来，刘鑫的团队他要自己打造，做出一个不一样的组来。 至于陈勇，对方适合带客，这个毫无疑问。但是，具体的还要看下午的三个女孩儿面试。 因为，刘鑫并不确定，这三个人是不是比陈勇都要好。因为，刘鑫的这个组，只能有六个人，还要算上刘鑫自己。 是不是很意外？ 陈勇明显看起来比丁全好，现在第一个被确定的竟然是丁全？ 嘿嘿嘿……如果换做店里面其余的三个经理，可能丁全已经被刷下去了。 值得庆幸的是，丁全遇到了刘鑫了。 面试完这两个人后，时间已经是十二点了，刘鑫不可能继续打电话的，直接下班吃饭了。 和公司的几个同事，一起去吃了一份黄焖鸡，刘鑫就直接回到公司睡了一会儿。 至于午会，只能说这种无聊到了极致的东西，让刘鑫无比的厌恶。 下午两点半，第一位面试的女孩儿已经到了。 名字叫做萧雨，带着一个圆圆的眼睛，脸蛋儿也是圆圆的，笑起来两个小酒窝非常的有意思。 一身粉红色的连衣裙，带着一些可爱风。 “萧雨是吧，你好我叫刘鑫，请坐吧？” 说完，刘鑫给对方倒了一杯水。 “刘经理你好，我是萧雨。” 刘鑫坐在她的对面，还是上午一样，拿出一张表让对方填写。过了一会儿，刘鑫又一次过来了，此时此刻对方已经填写完毕了。 “萧雨你好，首先说一下我们公司的待遇。基本工资……” 得了，和上午一样的说法，反正就是那些了，也就不接着写出来水字数了。 不过一样的，对方也确实被刘鑫的说法打动了。刘鑫这个说法，谁他么的不心动呢？ 你丫的老是拿着光明市的房子做比较，一套十多万佣金我也是醉了。 还有，刘鑫一点不说几个人分之类的话语。 “基本上就是上面这些了，可以说进来后只要有一个好的团队，你自身的能力跟得上，想要赚钱还是挺轻松的。 我看了一下你的填写的基本资料，你原来做过化妆品销售对吧？” “是的刘经理，我以前在万大商场里面，做专柜销售。” 刘鑫点了点头，然后非常快速的问了一句：“那为什么想着出来呢？万大里面，做专柜化妆品销售，按理说工资提成都比较可以的。” 闻言，萧雨神色变了一下。 “这个嘛，我想换一个工作，也想换一个环境。刘经理请放心，我会调整过来的。” 刘鑫也不去追问，他这里又不是派出所，所以没必要继续追问的。 “那好，我问你一个问题，假如一套房子，底价是五百二十万。 但是，客户只能给五百一十八万。佣金的话，有两个点。双方已经沟通不下去了，不管怎么样沟通都没办法成交的。 这个时候，如果是你应该怎么办？” 一个这个行业比较常见的问题，很多时候你都能遇到这种情况的。 这个时候，就是要看你这个中介人员的操作了。闻言，萧雨歪着头思考了一下，最后抬起头看着刘鑫。 “刘经理，我会打电话和公司沟通，看看能否以佣金补贴这个价格。 毕竟，相比十多万的佣金来说，这两万块并不多。” 刘鑫不点头也没有摇头，只是放下了手中的资料。 “那好，感谢萧女士过来面试。具体的情况，我这边明天下午会通知你的。” 萧雨比较忐忑，她并不知道自己的回答，这位经理是不是满意。不过，此时此刻她也只能离开了。 萧雨走后，刘鑫将对方的资料留了下来，具体的他还没有决定。半个多小时后，第二位和第三位一起过来了。 两个人，应该是比较要好的朋友，所以一起过来的。两位姑娘长相一般，一个一身牛仔名叫周春燕，另外一个穿着超短裤一件短袖衣衫宋明珠。 这两人，咱们说呢，刘鑫面试以后发现，没有什么特点。 唯一的一点，就是宋明珠这个女孩儿，以前做过电话销售。这个嘛，就比较加分了。 如今的合家欢，已经告别了传统打街霸的模式，基本上都是电话联系。 所以，这位宋明珠还可以。送走这两个人后，刘鑫就在小会议室带着拿出了五个人的资料。 总共五个人，五个人的所有资料，此刻都摆放在刘鑫的面前。首先，刘鑫将丁全的资料拿出来单独放在一边。 另外一个，就是将萧雨的资料也拿出来了。 可惜以说，这两个人刘鑫准备拿下来了。至于剩下的三个人，只能选择两个。 想了想，刘鑫将陈勇，还有宋明珠的拿出来，只留下了周春梅一个人的。 “得了，就这样吧！这几个人，也不知道能够坚持多久呢！” 96、刘经理你好 清晨，刘鑫刷牙洗脸，然后对着镜子用他买来的吹风吹着自己的头发。 整理妥当之后，刘鑫对着镜子里面的自己微微一笑。 “刘鑫加油，新的一天新的气象！” 走下出租屋，刘鑫看了一眼附近。 “是时候找个时间，重新找个房子了。虽然工资不多，但是我也没必要这样委屈自己。” 说完，刘鑫帅气的离开这里。天桥上，新来的这位乞讨者，还在桥上睡觉。 他好手好脚的，不去干事也不对过来的人乞讨。面朝公路，乌烟瘴气，过往行人下意识的露出厌恶的表情。 刘鑫走下天桥，在天桥边上的包子店，买了三个烧麦。这里的烧麦非常好吃，是用猪油渣做的，非常的香。 吃过一次后，刘鑫最近每天早上都要吃几个。 “师傅，你来了啊，今天你徒儿我要去入职考试，有什么教我的吗？” 秦江玲笑颜如花的向着刘鑫走过来，金黄的朝阳透过她的发丝，似乎让她整个人都在发光一般。 精致的脸蛋儿上面，不施粉黛，一身公司制度，被她穿出了格调和韵味。 刘鑫吃下一个烧麦，满嘴的香味，别提多舒服了。看了一眼秦江玲，刘鑫翻了一个白眼。 “老王肯定早就给你打招呼了，你今天哪怕过去随便说两句都能入职，我有什么可以教你的？一边去，别打扰你师父我吃东西。” 闻言，秦江玲瘪了瘪嘴，然后傲娇的离开了这里。 随后，她准备了一下，接着直接走过天桥，然后坐上公交车离开了这里，向着在凤山的总部而去。 而刘鑫呢？ 吃完了几个烧麦后，直接走进店里面打卡上班，顺便也是早会的时间。 刘鑫最讨厌的其实就是合家欢的早会，说真的太羞耻了。以前他作为大佬，公司老板，有时候看到这些并没有觉得什么。 可是如今，自己当了员工，再来站在路边，二十多个人开早会在路边大声的鼓气，傻缺一样的大喊大叫他是真的觉得不舒服。 路过的行人，看他们真的刘鑫觉得就像是看猴子一样。…… “你是刘鑫对吧？我是总部派活来，给你重新准备工牌登记申报资料的。 这是一张表，你在上面填写你的真实信息。” 总部过来的人，是一位三十多岁，带着粉红色框边眼镜的一个女人。 长得很一般，脸上还有很多雀斑。对于刘鑫，她没有对别人的傲气。 因为她知道，自己这次面对的是一个月触碰了公司三七分成的人物。 上个月刘鑫的佣金分成，拿到手有五十万左右。这是很了不起的成绩，所以她对刘鑫非常的有礼貌。 刘鑫填写完毕了所有资料以后，对方就直接在店里面打开了电脑登录了人事系统，接着就让刘鑫面对面貌摄像头做了几个动作。 接着，对方又让刘鑫输入了密码。可以说，很快对方就搞定了刘鑫的职位变动问题。 “刘经理，恭喜你成为咱们合家欢的经理。继续加油，我希望我很快来给你办理店长手续。” 刘鑫微笑的伸出手，和对方握了握手。刘鑫帅气的面孔，让这个总部过来的女人有点波动。 “好啊，借你吉言了哦？” 送走对方后，刘鑫微笑的现在门店门口，看着车水马龙的道路。 “经理了啊，挺快的嘛！” 说完，刘鑫自己笑了笑，然后找了一个地方抽了一支烟。 抽烟的时候，刘鑫总感觉似乎有人要来抢走自己的香烟，还忍不住躲远了一些。 只不过，抽完了以后刘鑫这才反应过来。 “哦，原来今天那个丫头，去入职考试了啊？嘿嘿嘿，难怪没有人抢走我的烟，然后递给我一颗口香糖了。” …… 此时此刻，凤山这边的合家欢总部，今天这里有个专门的地方用来考核公司新的员工。 秦江玲一身套装，美丽至极的面孔，妖娆的身材，让她成为了这里最耀眼的存在。 不管是今天过来入职的员工，还是总部的一些人，都在发呆一样的看着秦江玲。 李天元今天也过来入职了，他和秦江玲待在一起的。 “秦姐，刘哥有没有教给你一些东西用来应付考核官的？” 秦江玲微笑的摇头，礼貌当中带着一些距离，让人不自禁的就感觉遥不可及。 少年慕艾，这是很正常的事情。哪怕是李天元，此时此刻，也有点想法。 毕竟，这么漂亮的女孩子，真的太少见了，可比电视上的明星漂亮多了。 “秦姐，你为什么会来做这个啊？” 没话找话，这是最典型的。秦江玲拿着刘鑫送给她的粉红色笔记本，微笑的转过头看着李天元。这一刹那的风情，差点亮瞎了一群人的眼睛。 “我好奇，所以想要过来看看，你别打扰我，我现在有点紧张。” 李天元只能无可奈何的沉默，其余人更加没有勇气上来搭讪。 因为自卑，因为没有勇气，也因为对方太高了。过来已经等了一个多小时了，秦江玲也等的有点着急了。 “八十五号到九十四号，你们十个进来了。” 秦江玲看了一眼自己的号码，礼貌站起来想着里面走去。 李天元也是如此，他也在这个号码之内。秦江玲走进来以后，发现总共有四个考核官。 两男两女，都是中年人了。里面的烟味，让秦江玲有点不喜欢。 不知道没什么，她突然想起自己那个让人不省心的师傅。今天自己走了，对方肯定撒欢了一样可以的抽烟吧？ “你们做个自我介绍吧。从左边开始，一个一个的介绍。” 一个胖子考核官，看着面前的十个人，微笑了说了一句话。 “各位考核官你们好，各位合家欢的同事们你们好，我是合家欢东城区张口区域新世纪分店的员工，我叫朱凤。 我非常高兴进入合家欢这个大家庭，我也希望尽快入职，真正的成为这其中的一员。” “各位考核官，各位同事你们好，我是东城区高兴区域水上城分店的我叫张小小。” “大家好，我叫李天元，我是来自合家欢南城区神华大区福林区域美丽花园分店的员工。” …… “大家好，我叫秦江玲，也是来自南城区福林区域美丽花园的员工。 我非常高兴能够加入合家欢，也希望各位考核官一定给我这个机会。” 听到秦江玲的自我介绍，几个考核官表情动容了一下。而后，四个人对视了一眼都点了点头。 刘鑫说的没错，店长王国提前就和总部的人说过了。 秦江玲，真的就是来走一个过场的。 97、升职宴《求推荐票》 “秦江玲，恭喜你通过了入职考试，也欢迎你成为合家欢的一名员工。你的工牌，三天后会有人送到你们分店的。” 总部的工作人员，微笑的通知秦江她入职成功的消息。 秦江玲很高兴，离开总部凤山的时候还一直在笑。 “欧耶，终于通过入职考试了。父亲，我终于开始了自己的人生了！” 带着一些感叹，秦江玲坐着公交车离开了这里。 本来，李天元想要和秦江玲一起，他也通过了入职考试。想着说，和秦江玲是同一个分店的人，两个人一起回去，顺便吃个饭庆祝什么的。 可惜啊，没想到根本没有找到人。 …… 丁全其实自己都已经失望了，准备礼物在九八同城上面礼物找工作。 他自己知道，昨天的面试自己表现的非常差劲。所以，他觉得自己肯定不会被录用的。 既然如此，那么就继续找工作呗。 “叮咚……” 手机的信息提醒，让丁全拿起了手机打开消息。 “这……不会吧？这什么情况？我表现的这么差劲，竟然被直接录取了？我说，这公司这么饥渴的吗？” 也难怪丁全惊讶，实在是有点不可思议，怎么说怎么看，以他昨天的面试表现都不应该被录取的好不好。 “丁先生您好，我是合家欢美丽花园分店经理刘鑫。很高兴的通知您，您已经被我们录用。 请于五月五号早上八点，准时到公司上班。” 再一次确认了一下信息，发现还是没错，丁全此刻有点惊喜也有点迷茫。 真的，这样的录取让他感觉这个公司真心有点不靠谱。 同一时间，另外一边光华区，陈勇嘿嘿笑的拿着手机。他被录取了，这让他非常高兴。 因为，他很想去合家欢做房产中介。没办法，昨天刘鑫，给他们画了一个很大的大饼，让他回来后根本睡不着。 脑子里面，全部都是佣金十几样几万的。 “我来了！” 在宿舍里面，欢呼了一声，陈勇无比期待明天的工作。 同样的，就在刘鑫他们分店不远处的一个小区，萧雨也微笑的看着自己的手机。 她很自信，从昨天就很自信。因为她觉得，自己不可能不会被选中的。 不过，没有收到录用信息，还是有点忐忑的。不过嘛，现在已经不用担心了。 另外一个地方，一处单间出租屋里面，两个女孩儿的表情就有点怪异了。一个女孩儿一脸的高兴，另外一个一脸的沮丧。 “恭喜你明珠，看来我是没有被看上了。” 周春梅真的沮丧，她心情很不好，自己的朋友收到了短信，自己却没有，这很想不通的。 两个人都没被看上，或者都被看上了，她俩还能愉快的做朋友，友谊的小船还能继续游荡。 可是，这一个被淘汰一个被看上，那就有问题了。 正在高兴的宋明珠看到了自己沮丧的朋友，急忙放下手机走了过来。 “没事儿的春梅，可能是对方眼瞎，又或者说是对方只需要一个人什么的。 你别多想，大不了换个地方而已。你看啊，这天海这个地方，这么多的中介公司，你可以去别的地方看看。” 好吧，虽然是安慰，可是怎么听都感觉怎么不对劲啊！ …… “刘鑫，恭喜你了，成为我们美丽花园分店的第四位经理。” 办公室里面，王国微笑的恭喜走进来的刘鑫。刘鑫也比较高兴，这种高兴和他原来的世界公司估值破亿一个样。 也不知道怎么了，可能是穿越以后要求降低了吧？ 反正挺高兴的，今天一天刘鑫的笑容都没有消失过。 “王总说笑了，这也是好在王总提拔。晚上在第一楼，我定了一个位置，王总一定赏脸去吃顿饭。” 刘鑫成了刘经理了，这顿升职宴是少不了的。这两天，五一放假的人也上班了，分店又稍微清闲了一下。 再加上，今天刘鑫可以说自己是经理了。所以，他在第一楼定了一个包厢，邀请公司所有人，来吃这一顿升职宴。 刘鑫也想过，明天早上邀请大家的，不过想了想算了，几个新来的员工，鬼知道他们能够坚持多久，不需要太过于照顾他们的。 所以，刘鑫直接今天搞定。 王国笑了笑说道：“好啊，你刘杀单的升职宴，我今天晚上肯定去的。” “那好，就这么说定了王总，晚上八点在第一楼。” 说完，刘鑫微笑的退出了办公室。而后，他在群里面通知了公司的所有人。 刘鑫升职，很多人内心还是有些不爽的。不过，这顿饭还是要去吃的。 就连秦江玲，都在群里面咋咋呼呼的表示一定要到场。 搞定了这些之后，刘鑫继续开始忙碌自己的事情。 没有打电话，一个电话没有打。这个月的开头几天，刘鑫有点太忙了，所以开单的问题暂时只有一单。 不过，等明天新员工过来，刘鑫也没时间的。要带新员工不说，还要给以前成交的一些客户去搞首付问题。 …… 晚上八点多，第一楼春兰包厢里面，此时此刻已经坐满了人。 “来，让我们一起举杯，庆祝咱们的刘鑫刘杀单，升职成为经理。” 店长王国，此刻举着杯子对包厢里面所有人说道。闻言，刘鑫也急忙举起杯子来。 “多谢王总，也感谢各位同事，给我刘鑫这个面子来吃这么一顿饭。在这里，我感谢大家了。 希望以后得日子，我们能够多多合作，大家多多开单。” “感谢刘经理。” “大佬，这个月我们看你的了。” “刘经理客气了！” 嘻嘻哈哈的，一群人喝完了杯中的酒。接下来，就是各自吃自己的。 刘鑫坐在店长王国身边，老王也是一个老酒鬼了。这么一会儿，他愣是拉着刘鑫喝了一杯白酒下去了。 刘鑫真心不怎么喜欢酒精的味道，今天晚上要不是是他的升职宴，刘鑫绝对不会喝酒的。 一顿饭，吃了整整两个小时，散场的时候，差不多已经晚上十一点了。 刘鑫喝的有点多了，说话舌头都在打转。秦江玲这个乖徒儿，主动承担了照顾师傅的麻烦事。 “王……王总，那我……我就回去了。” “老刘，你自己小心点。江玲，你可要把你师父送回家才行。” 秦江玲微笑的点头，精致美丽的脸蛋儿带着一些红。 98、妈，我想你！《改状态了》 “师傅，你别往旁边走了，有车的！” 秦江玲极度无语，刘鑫喝醉酒以后，竟然往车行道上面去。见鬼了，这大路上到处都是车，一个不好就会出大事的。 无奈，秦江玲只能拉着刘鑫了。 “谁……你谁啊？拉着……拉着我干嘛？” “我是你最好最可爱的徒弟。” 刘鑫满脸通红醉眼朦胧的，盯着秦江玲看了一会儿，让对方很不自在。 “扯淡，我……我刘某人，啥时候有个什么徒弟了？一……一边去，小丫头片子。” “你……我呸，谁乐意似的？” 秦江玲很生气，喝醉了也不应该这样吧？ 突然，秦江玲眼珠子一转，似乎想到了什么开心的事情，突然嘿嘿直笑的看着刘鑫。 要知道，自己的这个师傅，自己上班第一天，就被对方直接整哭了。 而且，平时刘鑫这个人，实在是找不到什么缺点。老实说，这喝醉酒以后可是一个好机会啊！ 一想到这里，秦江玲就笑的越发的那个啥。 “你笑……笑的跟一头猪一样，一脸稀烂的，你……你想干嘛？” 秦江玲脸色一黑，果然这个师傅喝醉了更加讨厌。 “嗯哼，刘鑫我是你姐，我来接你回家了。” 说完，秦江玲捂着嘴偷笑了一下就像是一只小狐狸一样，并且还拿着手机录下来了。 喝醉酒的人，知道个屁啊？ 只见刘鑫皱着眉头，脑袋就像是猪脑子一样使劲的摇晃。 “胡……胡说，我没有姐。” “你有啊少年，我就是你姐，你的亲姐。来来来三金啊，叫声姐姐听一听！” 只见刘鑫偏偏倒倒的，一下子靠在秦江玲的肩膀上。秦江玲身子僵硬了一下，抬起手想要将刘鑫推开，最后犹豫了一下又放下了手。 “嘿嘿嘿，你真是我姐啊？” 秦江玲脸蛋儿有点红，没有了刚刚的狡黠了。 “是……是的！” “你骗人，我只有妈！妈啊，我好想你啊。呜呜呜，我好久没有看到你了。” 突然之间，刘鑫抱着秦江玲的腰，就开始大哭大嚎起来。 并且，还真的有泪水流淌下来。 “你是我妈对不对？你就是我妈，妈我好想回家啊！” 这突如其来的一下子，让秦江玲不知道该怎么办了。 这大街上的，一个和你差不多大的男生，抱着你的腰喊她这样一个黄花大闺女“妈”。 我的天哪，这感觉简直不要太酸爽了。 “你给我滚，我才不是你妈，我是你姐。” “妈呀，你别骗我了，你就是我妈，好久没见您嘞，您过得还好吗？爸呢，爸过得怎么样？ 您的老寒腿，最近没有发作了吧？ 自己在家，要照顾好自己知道吗？” 刘鑫的声音越来越大，路边的人也被吸引了。 “我的天，这姑娘没看出来啊，一生下来就生了儿子吧？看着挺年轻的，怎么就有这么大一儿子呢？” “强无敌啊，这个世界我是越来越看不懂了哟。” “哎呀我去，这不会是小妈吧？” “嘿嘿嘿，那这男娃儿的老爸挺会玩儿啊？” 耳听的路边行人语纷纷，秦江玲这姑娘一张脸蛋儿那叫一个羞的哟。 她怎么也没有想到，自己这个平时看起来这么庄严的师傅，喝醉了以后竟然是这个样子的？ 其实说句心里话，刘鑫的心里也很苦的。这些日子，他一直以孤独为伴。 另外一个世界，简直就是人生赢家啊。自己创办的公司，估值超过五个亿。 父慈母爱，人生格外的舒坦。结果，造化弄人，让他离开了父母，离开了熟悉的世界，离开了他原来的国家，来到这么一个地方。 说句实话，小说里面的很快适应，然后直接忘记另外一个世界的一切都是扯淡的。 至少，夜深人静的时候，刘鑫不止一次的流眼泪过。 他担心家里面的父母，只有他这么一个儿子，自己就这样悄无声息的来到了这个世界，他们的日子应该怎么过？ 今天晚上，是刘鑫来到这个世界半个多月后第一次喝醉。 外表强大的他，内心真的很苦闷的。所以，喝多了就忍不住说了一些事情出来。 抱着秦江玲喊妈，这是因为在另外一个世界，每当他应酬喝醉以后回家，家里面的老母亲总会抱着他安慰他。 母亲的温暖，让他忍不住的怀念。 这也是为什么，刘鑫过来这么久了，从来没有和这位刘鑫的父母联系过。 因为他不知道应该说什么，肯定不能说自己不是你们的儿子刘鑫。 说句实话，内心有很大的隔阂的。既然如此，还不如暂时不联系的好。 等着，等他能够从内心接受对方以后再来联系吧！ 刘鑫抱着秦江玲的腰。坐在路边的花台上，一边念叨着母亲父亲，一边睡着了。 至于说他怎么回家的，这事儿只能秦江玲知道了。 秦江玲拖着刘鑫，来到了刘鑫的出租屋。 打开了屋子的门，里面非常的整洁和干净，还带着淡淡的清香。 “这就是他的屋子吗？似乎，我还是第一次走进来呢？” 将刘鑫放在床上以后，秦江玲一边好奇的看着这简陋的出租屋，一边甩着自己发酸的胳膊。看了一眼哪怕睡着了，还在流眼泪的刘鑫，秦江玲的内心突如其来的柔软了下来。 “说到底，你还是一个人啊。并不是你在工作上表现的那样，就像是一个神一般！” 叹了一口气，秦江玲对着刘鑫说了一声晚安以后，就离开了刘鑫的家。 睡梦中的刘鑫，嘴巴无声的嘟囔了一下，并没有听到他说什么。…… 第二天一大早，刘鑫就被手机闹钟叫醒了。起来后，口干舌燥的，头还有点疼。 晃了晃脑袋，刘鑫洗漱了以后立马来到了公司。今天，有四个新人要到来，刘鑫这个经理，肯定要去上班的。 如此，他重新寻找出租屋的打算就只能延后了。吃了三个烧麦，喝了一杯豆浆，刘鑫就走进了公司。 …… 早会过后，几个新员工也陆陆续续全部都到了。秦江玲今天，似乎变得和以前有了一些不一样了。 “丁全，陈勇，江玲，萧雨，宋明珠，你们几个跟我来一下，咱们先开一个会议。” 闻言，无所事事的几个新人，立马站起来了。 “好的刘经理。” “知道了师傅！” 1 1 1 各位兄弟，各位书友，本书修改状态了。哈哈哈，到底还是苦尽甘来啊！ 有没有人支持一下，打赏一波的。不用多，一块钱就好，支持一个人气，谢谢大家伙儿了！ 99、美丽家园分店第四组 小会议室里面，所有人都找了一个凳子坐好。小会议室真的就是小会议室，整个会议室最多也就十二三个平方。 基本上，几个人进来以后就没有多少空着的地方了。刘鑫走了进来，关上会议室的门，然后笑眯眯的看了一眼里面的所有人。 “你们当中，可以说都是新人了。这样吧，开会之前，你们先做一个自我介绍。 从江玲你先来，毕竟你是他们当中资格最老的新人。” 说句实话，秦江玲给几个新人的压力很大。太漂亮了，就像是高高在上的神女一样，让你不敢直视。 虽然，秦江玲已经尽力在调和了。 闻言，秦江玲微笑的看着几个新人说道：“各位你们好，我叫秦江玲，我也才来十来天。以后，咱们互相学习。 同时，也欢迎各位来到我们组。” 有了秦江玲之后，陈勇第二个介绍，接着就是萧雨，然后是宋明珠，最后才是丁全。 大家相互介绍了一下以后，刘鑫点了点头然后也坐下来。 “那好，咱们现在开始开会。几位都是新人，想来接下来一段日子，你们都会跟着一些公司的老人学习。 我们公司有传统，那就是以老带新，基本上老员工并不会留一手之类的。 所以，你们接下来将会跟着我给你们安排的师傅学习。这个学习的过程，我并不知道会有多久，一切都看你们自己的。 就像是电瓶车一样，你必须要充电你才能跑的起来。 所以，前期就是给你们充电的。你们几个人当中，秦江玲我就不说了。 萧雨的话，你有过做销售的经理。所以，我会找机会多安排你跟着出去杀单。 当然了，前期杀单你并没有收入的，完全就是跟着去学习的。 这个，请问你能不能接受？” 闻言，萧雨急忙站起来：“我没问题刘经理，这本就是应该的，肯定要付出才有收获的。” 刘鑫满意的点点头：“很好，既然如此待会儿我去给你介绍你的师傅。” 萧雨坐下来，一时之间也有点好奇自己的师傅到底是谁。至于到底是谁？ 呵呵呵，刘鑫告诉你你以为昨天晚上他的升职宴就只是升职宴了吗？ 那只能说，这么以为的人都是太天真了。 社会不适合你，快点回家去宅着吧！ 刘鑫之所以昨天晚上请客吃饭，其中最重要的就是给自己的这几个新员工找师傅。 他刘鑫一个人，怎么可能带的过来？ 而且，他手底下如今还有一个秦江玲。所以，自己的手下肯定要交给别的组的员工来帮忙带一带的。 没有昨天那顿饭，那说多都是泪。所以，昨天晚上吃饭的时候，刘鑫可是放着王总的面，给自己的几个组员找了几个师傅。 这样一来，就算是几个经理也没有话说。 “接下来就是丁全了，丁全身上有很大的问题。 以你的性格，不管是打电话还是外出带客，都并不怎么适合。 你这个，我想应该是天生的，很难改过来对吧？” 闻言，角落里面的丁全点点头并不说话。你看看，这就是性格问题了。 别说丁全自己疑惑了，就算是和他一起的陈勇也非常的疑惑。这个人，那天面试的时候，表现的如此不好，为什么也会在里面呢？ “想来，你也在困惑为什么我会选择你对吧？ 那好，我给你解释一下。你对我们这个组，美丽花园第四组来说非常的重要。 因为，接下来我会改变我们公司的一种固有模式。只在我们组，别的地方我不管。 所以，你只需要知道自己非常重要就行了。 你的师傅，是我们店网络端口最多的一个家伙，也是客源最多的一个家伙。 至于具体的，以后你们自己慢慢了解就好了，我这里就不过多的啰嗦了。 跟着你的师傅，千万要好好学，你要将你在广告策划的一些思想转变到这里来。 你要用做广告的形式，来推广咱们的房源。在我这个组，未来你是最重要的人。” 突然之间，丁全有一种热泪盈眶的感觉。 真的，他此时此刻感受到了一种前所未有的满足。第一次，他第一次被人这么的重视。 一想到这里，丁全恨不得给刘鑫一个大大的拥抱。急忙站起来，说话声都有点哽咽了。 “谢……谢谢刘经理的信任，我一定好好学用心学，不辜负刘经理的信任。” 有时候有些人，对你死心塌地就是几句话的事情。你看看丁全此刻，他真的对于刘鑫产生了很大的信任。 为什么呢？ 因为刘鑫尊重他，也尊重了他的本事。刘鑫微笑点头，示意对方坐下。 “好了，接下来说一说宋明珠，明珠你接下来主攻方面就是打电话约客。 想来，你原来做过电话销售，这个并不是很困难。不过，我也还是给你找了一个师傅，毕竟这是房产中介，所以你需要一个过度时间。 先跟着学一段时间，等你能够稳定的约出来客户了就没问题了。” “感谢刘经理，我一定好好学习！” 最后就是陈勇了，陈勇也是刘鑫比较看好的一个带客杀单的苗子。 只不过，这个人的心性有点跳脱。 “陈勇，你也同样如此，我给你找了一个很优秀的师傅，到时候你跟着他们学习就好了。 记住了，好好学习，我希望一个月以后，你们会达到我的标准。到时候，一个月佣金七八万十多万都不是什么夸张的。 因为，按照我的想法，只需要等你们学有所成，接下来我们这个组就会非常了不起的。 还有，我们合家欢的员工，始终相信这么几句话。 第一句：越努力越幸运，因为幸运女神总是眷顾努力的人。 第二句：别人拼爹妈，我来拼命。 第三句：比我优秀的人还在努力，我又有什么资格懒惰呢？ 好了，这三句话你们自己记一下，慢慢品味，我送给各位共勉。 走了，散会了，我带你们去找你们的师傅吧！” 说完，刘鑫起身打开了小会议室的门。他的身后，几个新员工似乎还在思考一样。 至于秦江玲…… “我说江玲，为什么你今天看我的眼神怪怪的呢？” 秦江玲抿着嘴笑了笑，然后摇头不说话。 刘鑫直接纳闷了，这丫头吃错药了吧？ 100、给组员找师傅 “萧雨，这是你的师傅林森，能力非常强大，一定跟着好好学。” 林森一脸的无语，我说你这个刘杀单，刘大佬，你还好意思说我能力强大吗？ 我在你丫的面前，这还不是一个弟弟当中的弟弟啊？ 说起来，林森后悔的肠子都青了。说句实话，他是了解刘鑫这个人的，他知道昨天晚上的一顿饭肯定是鸿门宴。 但是，就是没有忍住想要去占刘鑫这个便宜。结果好了，当着王总的面，昨天晚上刘鑫直接将他套路，还能说什么呢？ “师傅你好，我叫萧，以后麻烦师傅你了。” 萧雨说到底，性格比较外向，确实很容易融入进来的。 “好吧，萧雨你好，你先坐这儿吧！” 刘鑫笑眯眯的看着这些人，就像是一头小狐狸一样，这时候的他格外的得意啊！ “老林，我这个组员就交给你了啊，你别给我藏私之类的，用最快的速度给我把人教出来，不然咱们哥俩以后别合作了。” 林森一脸黑线，你丫的刘杀单你是人么？ 你威胁我？ 你竟然威胁我？ “姓刘的，你威胁我，我告诉你我林某人……好吧，你说了算，最快的速度。” 得了，到底还是从心了。没办法，刘鑫杀单太厉害了啊！ “宋明珠，你是专门要学习打电话的，所以你先跟着张美丽学习一下咱们打电话的基本套路。 美丽，不好意思这次麻烦你了。” 张美丽高兴的看着刘鑫，并没有丝毫被麻烦的想法。 “刘哥说笑了，这有什么麻烦不麻烦的，这都是应该的。交给我吧，我肯定用心教这位新来的同事的。” 刘鑫点点头，然后宋明珠留在了原地跟着张美丽。 随后就是丁全和陈勇了，丁全刘鑫交给了一个人，这个人叫做陈阳。 说句实话，对方真的就像是刘鑫说的一样，他有最多的网络端口，也有最多的客源客户。 哪怕他每个月根本不打电话，也能有不少的收入。人家一个月，投入在网络端口的钱都有四五千，你可以想象一下了吧？ “老陈，多谢你了。” 陈阳笑呵呵的摇头说道：“有什么谢不谢的，这不是应该的嘛？对了刘大佬，什么时候你将我的客户洗一遍可不可以？ 我这么多客户，有你这样一个大佬帮我洗一遍，我想我就要发财了。” 虽然对方是用开玩笑的语气说的，但是你却千万不能用开玩笑的语气来听。 既然这么说了，对方心里就是这么想的。不然，人家凭什么帮你教组员？ 而且，还有可能让经理不爽。 “好啊，等我这两天忙完了以后，第一个就来洗你的客户，怎么样没问题吧？” 闻言，陈阳差点嘴巴都笑歪了，立马热情起来。 “没问题没问题，大佬你说了算行了吧？ 你放心，这位新同事，我会将所有的都教给他的。” 四个新人，安排了三个人了。至于这最后的一个陈勇，刘鑫那个啥，忍着笑容将他带到了朱清的面前来。 咳咳，那个啥这个搔人刘鑫都扛不住，对于陈勇只能说一句祝你好运了。 果然，一过来就看到对方吗标准的兰花指，还有那带着一些那个啥的身姿和语气。 “哟哟哟，小刘过来了啊。你啊，真的是有事儿就来找人家。” 说完，对方还抛了一个媚眼。我日他仙人板板，刘鑫差点没忍住直接就是一凳子，打的这龟儿脑瓜子嗡嗡的。 谁顶得住？ 反正我刘某人顶不住。此刻的陈勇，一脸的蒙圈和怀疑人生。请问，这是哪儿来的造孽，老衲收了你信不信？ “呵……呵呵，朱叔啊，这就是我这个组的新同事。那就麻烦朱叔你了，帮我带着一下，带出去多杀单，还有二手房交易租房等问题。” 只见朱清双手相扣，放在自己的腰间，和古时候一些大户人家的女人一个样。 尼玛，大哥能不能正常一点？ “没问题，你刘鑫说了我还能有什么问题呢？ 放心吧，人交给我了，保管给你调教出来的。” 陈勇惊恐的看着刘鑫，他内心那叫一个害怕啊！ 大佬，麻烦你说清楚，调教是什么意思？ 我陈勇，就算是死了，从这里出去被车撞死，我也不要被电光毒龙钻。 “那好，那就交给你了，我有点事先出去一下。陈勇，好好跟着朱叔学习，人家可是有非常丰富的经验的。” 说完刘鑫就跑了，只留下陈勇惊恐的面对朱清。 “哎哟刘鑫这个人啊，跑这么快干嘛？人家寻思着，和你聊聊天呢。” 后面，朱清手捏兰花指，娇嗔的瞪了一眼刘鑫的背影，甚至还哼了一下。 我靠，这下子将原本就成了惊弓之鸟的陈勇，直接吓得想要逃跑。 …… 刘鑫摸着脑门的冷汗，抽着香烟想要冷静一下。 “我靠，以后打死我我都不去面对老朱了。吓死个人，总感觉背后发冷啊！” 刘鑫正在抽烟冷静，没想到很快一只白嫩小手，悄无声息的出现在刘鑫的嘴边，接着刚刚才抽了几口的香烟无情的离开了他的嘴边。 “师傅，你是真的不听话。来，这个要你看它又长又细还危害健康。你看这个口香糖，它不香么？不甜么？师傅，吃这个知道吗？” 无奈啊，这都什么意思嘛！面无表情，刘鑫看着自己面前的香烟杀手秦江玲非常的无奈。 “你这丫头，不好好去打电话，盯着我干嘛？ 还有我说秦江玲，你没发现今天你有点不对劲么？” 秦江玲背着双手，喜笑颜开的看着刘鑫摇头。 “没有发现，我现在不想打电话。” 捂着额头，刘鑫无奈的嚼着口香糖回到了公司。 …… 接下来的这一天，刘鑫可以说是什么都没干，全部都在观察几个新人的学习状态。 午会的时候，几个新人也领教了一下合家欢公司的会议文化。 用一个游戏，给午会来了一场收尾，下午接着打电话吧。只不过，下午快要下班的时候，刘鑫接到了一个电话。 本来没什么的，一个顾客打电话过来而已。而且，刘鑫还非常不爽对方的语气。 只不过，当刘鑫使用了真心技能加匹配之后，他发现竟然遇到了一条大鱼。 “夏先生，既然你要别墅，那么东风市的怎么样？ 那边没有各种条件，而且风景很好。前段时间，我的一个客户就是购买在东风市的。” 感谢单章！ 感谢书虫啊张的1000打赏支持！ 感谢许黑哥来了的500打赏支持！ 感谢半真的200打赏支持！ 感谢许下一世情缘的200打赏支持！ 感谢关山月via的100打赏支持！ 感谢事事一帆风顺的100打赏支持！ 感谢意乱，情迷C的100打赏支持！ 感谢小鸡玩老鹰的100发生支持！ 感谢Yong1888的100打赏支持！ 感谢TQ卖女孩儿的小火柴100打赏支持！ 感谢以上的小伙伴，昨天修改状态后给我的支持，非常感谢大家。 同时，也感谢一直以来透推荐票收藏支持我的小伙伴们！ 谢谢各位了，你们真是太好了，我爱死你们了，嘿嘿嘿！ 101、夏流风 姓名：夏流风。 需求：光明市，东风市别墅。价格：没所谓，不差钱。 真心技能成功率：百分之七十。 匹配技能：富二代，有钱，光明市成功率，百分之二十。购房条件不够，全款金额太大。 东风市紧挨光明市地区别墅区，成功率很高。这是刘鑫根据两个技能总结出来的数据，这个数据说明了一件事，那就是有个大客户来了。 得到了这些信息，别说刘鑫本身能力强大，就算是一个能力一般的人，也能知道怎么办了吧？ 首先一件事，那就是在东风市挨着光明市的几个地方挑选。 价格要高，佣金要多，同时地段要不错才行。虽然刘鑫很不爽对方的语气，但是他并不会和钱过不去。 今天这事儿，换做分店其余人，只怕早就将这人当做神经病了。 一开始，刘鑫也是这样的，对方说话真的好嚣张，非常的不靠谱的。 “我说你们中介是不是骗人的？我可告诉你啊，骗我的话我让你吃不了兜着走啊！ 还有，尽快给我安排上来，我没时间和你们这样的人浪费。” 刘鑫听到这些话，此时此刻一点都没有生气的想法。 有时候做人，总要有取舍不是吗？ 你想要钱，那你就要成全别人恶心自己。 你想自己舒服，那么你就穷也不是不行的。 刘鑫没有这么幼稚，作为一个在社会摸爬滚打的人他比任何人都懂社会的现实。 “夏先生放心，我绝对给你推荐一个非常不错的地方。 这样你看怎么样，黄安这个地方可以吗？ 黄安我们有一个合作楼盘，这个楼盘主要就是别墅区。 而且，所有的别墅都建造在一座岛屿上面的。可以说是四面环江，而且还有游艇码头等等。 最主要的就是这个地方地段好，同时距离光明市很近。至于价格，我想夏先生这样的人并不会在意价格的。 要不这样，明天我亲自开车过去接你看房怎么样？” 电话那边的夏流风，此时此刻咦了一下。 “没骗我？我可告诉你，我时间可是金贵的很。但是要是不满意，你可要给我一个交代。” 刘鑫看了一眼自己面前电脑上的楼盘信息，微微一笑，为像是一直小狐狸一样。 “没问题，到时候找我。怎么样夏先生，咱们明天约个时间去看看房子？” “那好，明天上午十点四十，你准时过来接我吧。” 刘鑫内心一阵喜悦，答应去看房就行了。 “行没有问题，我加一个夏先生你的飞信，待会儿发一个定位给我可以吗？” “这么麻烦？我说，你他么的有病吧？我直接说个位置，你过来不就行了？” 老实说，别人遇到客户这样说，肯定不会放弃，继续劝说对方加飞信然后发定位的。 可是，这种客户，他是容不得你替他做决定的。他们的脾气非常的差，有时候一句话不好你就得罪他了。 比如这个夏流风，这个时候你继续劝说对方百分之百发火。这个刘鑫可以百分百保证，因为他在另外一个世界接触过很多这样的人。 所以，刘鑫肯定不会和别人一样继续劝说的。 “好说，一切都按照夏先生你的想法来。这样，你说一下明天我上午十点四十，到什么地方接你？” 好吧，好说话的简直不像是刘鑫啊！夏流风这个人，却觉得理所应当。 得了，这娃儿缺少社会的毒打啊！ “金正大厦楼下，到时候你电话联系我吧。” “行，没有问题，明天咱们联系，祝你生活愉快再见！” 可惜，对方根本没有和刘鑫说再见的意思，直接挂了电话，你说这个气不气人？ 刘鑫也不想说什么了，只是盯着面前的楼盘信息冷笑。 三万二一个平方的别墅区，最少一套要花两三千万。而且，佣金虽然只有两个点，但是相对于这个价格来说简直不要太爽了。 哥们儿，你脾气怎么样我无所谓，只要能够让我赚钱一切都好说。 笑呵呵的关掉电脑页面，刘鑫站起身来准备去吃饭。 “老刘，咱们一起啊？” 这时候，陈阳笑眯眯的走过来，手搭在刘鑫的肩膀上笑呵呵的说道。 刘鑫看了对方一眼，他不是很喜欢别人如此。不过嘛，看到是陈阳他也没有说什么。 “好啊，吃什么呢？” “冒菜怎么样？” “可以，我请客吧，冒菜走起。” 说完，两个人有说有笑的走过天桥，来到街对面一家冒菜馆。 人不少，这里冒菜的再到也不错的。在冰柜里面，点了一些蔬菜，毛肚之类的，然后将东西交给服务员，接着两个人就找了个地方坐下来。 去这样的饭馆吃饭，其实劝你最好别去吃这里的肉。说句实话，青菜最好。 “老刘，你的这个组员我不晓得你为什么找他？” 一坐下来以后，陈阳就说了一句。闻言，正在喝茶的刘鑫愣了一下，随后面带微笑放下茶杯。 “怎么说？” 陈阳看了刘鑫一眼，最后无奈的叹了一口气。 “真的太闷了，今天一天和我交流的话语不超过十句。不管问什么，都是点头摇头，要么就是嗯，哦，额之类的。 我说老刘，这样的人你招进来，你也不怕影响你的业绩啊？” 丁全什么人，刘鑫肯定清楚的。但是，刘鑫并没有打算让对方去带客杀单或者打电话约客之类的。不过，同时的疑惑也很正常。 “这个嘛，我自然有我的用处的。陈阳，别的我不要你教他，我只要你教他怎么用网络端口。 这个没问题吧？” 陈阳若有所思的看着刘鑫，一时之间愣是搞不懂刘鑫到底要干嘛。 “这个没问题，这人虽然沟通困难，但是这方面对方很熟悉也很聪明。 只不过老刘，你不教他打电话和杀单，这是为什么啊？” 刘鑫笑了笑，并没有继续说这个，只是将话题岔开了。 “后天，你把你的客源密码给我，到时候我来帮你洗洗客。” 果然，这句话一出来，话题立马就被岔开了。 “行啊，你老刘刘杀单这么说了，那我这个心里就靠谱了。后天一定给你，靠你了大佬。” “呵呵呵，这个谁说得准呢？” 102、社会是五颜六色的 “我明天有个客户，去黄安看上河月楼盘的。 至于跟我过去的人，就萧雨吧。虽然她昨天刚来，但是我打算带她去看看。” 晚会的时候，刘鑫如此的说道。听到刘鑫这么一说，很多人都非常的失望。 怎么说呢，如今美丽花园分店的所有人，都想和刘鑫一起带客户看房杀单。 没别的，他的成功率太高了。而被刘鑫亲自点名的萧雨，此时此刻可谓是惊喜至极。 这次她跟着，即便成交也肯定没有佣金的。 当然了，这一切要看刘鑫怎么样做。 如果可以，可能刘鑫会分她百分之一的鼓励佣金也不是不可能的。 她自己也没有想到，刚来刘鑫就带她一起去看房。 而要说最失望的，就是秦江玲这个丫头。她真的太失望了，以为明天一定是她跟着刘鑫过去的。 毕竟，他是刘鑫这个组一个最老的员工，虽然过来还不到半个月。 刘鑫说完以后就坐下来，然后等待着其他人的汇报。明天出去带客的人不多，只有三个客户。 所以，晚会很快就开完了。散会以后，刘鑫走出门店靠在人行道边上的护栏上嚼着口香糖。他的身边，秦江玲正在嘟着嘴。 “师傅，你为什么不带我去啊？要知道，我可是你的亲徒弟啊？ 再说了，我来的时间，也比其他人的时间长啊！ 我不是为了佣金，我是为了多出去跟着师傅你学习一下的。” 这句话刘鑫相信，对方确实不会为了佣金而过来这么说的。没办法，这丫头一身的名牌服装，一件衣服有些人需要一个月的工资。 不过，刘鑫之所以不带她去，这也是有着刘鑫的考虑的。微笑的看着嘟着嘴的秦江玲，刘鑫递了一颗绿箭给她。 “行了，绿箭好心情，来来来吃一颗。你看看，嘴巴上面都可以挂酱油瓶了。” 秦江玲闷闷不乐的接过口香糖，无语的扔在嘴里。 “师傅，你还没有回答我的问题呢！” 刘鑫闻言，脸上的微笑消失了，严肃的看着秦江玲。 “江玲啊，你觉得你自己漂亮吗？” 秦江玲整个人都愣住了，被刘鑫这不着二五六的问题问的一下子不知道应该怎么回答。 “这……我……漂亮！” 刘鑫竟然跟着点点头，认同了这个说法。 “我也是这么觉得的，你确实很漂亮。不过江玲，你知道有时候你的优点可能成为致命缺点这句话吗？” 秦江玲傻傻的看着刘鑫，不晓得这是什么意思。 刘鑫没有给她解释，有时候有些东西需要自己去悟。 自己悟到的，比别人提示的要好很多。 “记住了江玲，这个社会并不是白色的，而是五颜六色的。有些时候，你需要记住并不是人人都是好人。 之所以不带着你，我肯定有我自己考虑的。你回去吧，自己能够想通就证明你开始成熟了。” 秦江玲楞楞的转身离开了，她并没有搞清楚刘鑫这句话的意思。刘鑫看着对方的背影，笑了笑叹了一口气。 “人虽然聪明，不过到底还是见识太少了啊！” 刘鑫之所以不带着秦江玲，就是因为对方的漂亮是很大的问题。说句实话，哪怕以刘鑫的眼光，都要给秦江玲一个九十分，更别说别人了。 要是明天这个客户，是个普通人刘鑫绝对带着秦江玲过去。 可惜的是，对方根本不是普通人，而是一个非常嚣张的富二代。怎么说呢，刘鑫见识过太多这样的人了。 他们当中，有些人你不能用常理去对待的。以秦江玲的漂亮，有时候很可能会起一个反作用的。 到时候，房子有可能成交了，最后却引来一系列的麻烦。刘鑫从来都不是一个自找麻烦的人，因为这并不符合他的阅历和见识。 人生在世，谁愿意给自己找麻烦呢？ 轻轻松松的忽悠了这个客户，简简单单成交了拿着几十万的佣金他不香吗？ 所以，这就是为什么刘鑫不带着秦江玲的。这是刘鑫一种思想上的成熟，也是一种避免麻烦的成熟手段。 普通人，对方有色心没色胆，即便有色胆刘鑫也能应付。 这样的富二代，人家有能力，有家世，而且还有胆量，何必去找这样的麻烦呢？ 要知道，如今刘鑫可是一个平平无奇普普通通的中介人员。他有能力，但是没有人脉，到时候人家找上门来，你却根本每一个反抗就很麻烦了。 如今的秦江玲，还不懂这个道理。虽然这段时间，刘鑫教会了她很多东西，但是对方见识的却太少了，还不知道这些东西。 摇了摇头，刘鑫吐了口中的口香糖，拿出香烟点燃一支。这时候，刘鑫看到了店长王国走了出来。 “咦店长，我正好有点事儿找你，我还以为你早就下班了呢！” 一边说着，刘鑫一边走过去，顺便把口袋里面的香烟拿出来递给对方。 王国接过烟盒，抽出一支香烟以后将烟盒还给刘鑫。拿出打火机，点燃抽了起来，顺便也笑眯眯的看着刘鑫。 “说吧你这个刘杀单，没事儿你绝对不会找我。” 刘鑫嘿嘿一笑，然后和王国勾肩搭背起来。 “王总，明天车子借我一下呗？明天这个客户，是个有钱的二代，总不可能说用公司那些车吧？ 还是你这辆车，开出去撑门面好了。” 王国闻言，无语的笑了一下。 “我就知道你小子，找我肯定为了这事儿。 我说刘鑫，上个月你四五十万佣金，就不考虑一下去买辆车？ 反正你驾照有了，去提一辆车。我可以找公司给你申请，从四个圈那边拿一个优惠价。” “我的大老总，上个月四五十万没错，可是公司还没给我啊！要买车，七月份到时候再看吧！” 王国想了想也对，上个月刘鑫的佣金，肯定要下个月才能拿到手的。 “行吧，明天早上，你过来找我拿钥匙。我说，你开车去给我悠着点啊，我这车今年刚换的。” “莫问题了啦，我刘某人肯定的啦，好借好保养，下次不难的啦！那就这么说定了，明早我找你。感谢王总啊，如此支持我这个扑街的工作。” “讨打，滚犊子吧你！” “嘿嘿嘿！” …… 周一求票！ 正在手打中，请稍等片刻，请记住 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 103、成全别人恶心自己 金正大厦其实还蛮有名的，在光明市这边很多人都知道的。位于大化地区这边。 从美丽花园开车过来，基本上二十多分钟就到了。萧雨第一次外出带客，而且还是来公司的第二天，依然是兴奋的不得了。 老实说，刘鑫不能带秦江玲，之所以不找公司别的同事，其中有一个就是想着培养自己的组员。 当然了，最重要的就是不想别人分佣金。 你说那种小单子还好，佣金五六万的，分也分不了多少。 可是这样的大单子，两三千万，佣金四五十万的存在，多一个人来分钱要少好多的。 所以说，刘鑫今天直接带着新人过来了。 没的说，带这样的新人过来他也是两个人不是吗？ 到时候，分不分完全看你的。如果要给点安慰鼓励，最多也就分百分之一做做样子而已。 “刘经理，这个车子是你的吗？” 萧雨非常兴奋的坐在车里，有点激动的说道。 “开什么玩笑，这是店长的车。对了萧雨，待会儿客户到了，你和对方聊聊天，我来给你镇场子。多学习一下，对你很有好处的。” “没问题经理，只不过我怕会坏了经理你的事儿。” 呵呵姑娘，你怕是不知道你经理的实力吧？ “行了，我让你聊就聊，一切有我没问题的。” …… 夏流风，确实还是一个富二代公子哥，对于这样的人刘鑫没有鄙视。 他见过很多，并不是所有的富二代都是纨绔，所以用不着鄙视什么的。 但凡是鄙视的，基本上都是嫉妒的。 这人挺年轻的，看外表的话，可能也就二十四五岁的样子。一身的名牌，对方带的这个墨镜，可能都要一般人一个月的工资。 长相的话怎么说呢，其实有点痞。走路的姿势，那叫一个六亲不认啊！ “我要开自己的车，你在前面领路吧！” 好家伙，果然是最不可琢磨的存在。一过来，就遇到了突发情况。 对方自己开车，就意味着这个客户极度的不稳定。 待会儿，三两句话说不好，可能转身就开车离开了。而刚刚本着培养新员工萧雨的想法，此刻也突然一下子落空了。 “夏先生，怎么说呢？” 刘鑫微笑的看着夏流风，言语里面并没有不满，反而还带着一些笑容。 “你这破车，说句实话我不想坐。你在前面带路，我开着自己的车跟着。怎么了，不行吗？” 刘鑫看了一眼对方的马拉力，又看了看自己借来的四个圈。想了想，随后笑呵呵的点头。 “没有问题，我在前面带路，夏先生跟着来就行了。加一个飞信，咱们随时沟通没问题吧？” 夏流风闻言，靠在他的马拉力上面突然大笑起来。这时候，还有一个打扮稍微有点暴露的女子，从车里面走下来。 一头紫色的长发，过度夸张的烟熏妆，加上一身的皮裤皮衣，说句实话有点意思啊！ “夏哥，要不今天咱们去玩儿吧，看什么房子啊？” 果然，又是一个意外情况。意外频发啊，这样的客户是最难应付的。 想来，今天要不是刘鑫的话，其余人早就出问题了。 “滚蛋，老子天天住酒店都腻了。你丫的不想跟着一边去，别来打扰老子。” 还好，夏流风这人知道自己需要什么。不然，真的转身就走，刘鑫还不好说什么。 这女子知道自己惹这个提款机生气了，立马抱着夏流风道歉，而后两个人就这么旁若无人的吻起来了。 萧雨有点不好意思，扭过头去了。至于刘鑫，没有丝毫的影响。 “吻过了咱们就出发吧，到时候在新房里面想怎么玩儿都可以不是吗？” “哈哈哈，你这个人可以，我也觉得是这样的。那行吧，你前面走着，我在后面跟着过来。” 点点头，刘鑫重新上车，接着车子出发。 “经理，这个人也太不靠谱了吧？” 车上，萧雨如此的说道。刘鑫听完，反而笑眯眯的问道：“哦？怎么说，你说来听一听？” 萧雨从后视镜看了一眼，发现对方的车跟上来以后，这才看着刘鑫。 “经理，对方自己开车，而且说话做事没有丝毫正行的。这样的客户，真的能够成交吗？” 刘鑫目视前方，用心的开着车，偶尔还看一下后视镜。听完萧雨的话，刘鑫只是神秘的笑了笑。 “待会儿，你就会知道了！同时我告诉你，这样的客户最靠谱了。” 萧雨一阵疑惑，这样的对话好痛苦啊！ …… 黄安，是整个东风市距离光明市最近的地方之一。 除此以外，还有清晰和夏唐几个地方。黄安这个地方，交通非常的好。 不光有长途车站，还有很多的知名地产公司在这边有楼盘的。 上河月，就是这边很出名的一个楼盘。四面环江，完全建立在一座岛屿之上。 周边，还有很多的芦苇荡，同时还有修建的游艇码头等等。 这边，不管怎么看都是一处高档楼盘。同时，这里是真正的距离地铁站很近的地方啊！ 车子开进来后，在停车场停好车，刘鑫就和萧雨下车了。 这时候，夏流风也跟着过来了。车门打开，对方带着墨镜走了出来。 “哎我说，这个地方挺远的啊！” 刘鑫笑眯眯的走过去，拿出自己购买的九五香烟递给对方一包。 “这里到光明市，开车三十分钟就到了。而且，还是到你们大化区。 我能想到的，就是这里距离最近了。楼盘当然还有更近的，可是那边都是套房或者是公寓。 如果夏先生你想要的话，我带你过去也行。” “那算了，就看看这里吧！先说好了，不满意别怪我不给你面子。” 说完，夏流风搂着身边女人那小蛮腰就迈着六亲不认的步伐先走了。 闻言，刘鑫耸了耸肩膀就跟上去了。 “夏先生，先跟我去售楼大厅吧，我给你介绍一下沙盘和效果图。至于好坏，一目了然的事情。” “好啊，那就去吧，头前带路！” 龟儿子的，这丫的人不大派头那是真的大。即便以刘鑫的涵养，都感觉有一股火。 “算了，成全别人恶心自己。待会儿，套路一下这瓜皮就好了。我不生气，人生就像一场戏而已！” 挤出一个笑容，刘鑫头前带路而去。 104、毒舌夏流风 “夏先生，您看这边，就是咱们的游艇码头。在这里，您可以停放自己的游艇在码头，也有咱们开发商提供的游艇。只需要支付一笔钱，租用就可以了。” “你什么意思？你的意思是，我夏某人买不起游艇还是怎么的？” “额……骚瑞，我错了夏先生，我只是介绍一下小区情况，基本上所有过来的客人都需要介绍的。 那怎么看小区的内部绿化率，这小区内部的绿化率非常的高，达到了百分之七十。 特别是别墅区，这边都是独栋别墅，根本没有联排的。别墅都是买一送一的，就是买一个平方送一个平方。” “你解释这些干什么？你以为我听不懂是吗？需要你解释？” 好吧，刘鑫到底经过特殊训练，没有笑出猪叫来。 反正，上河月的现场销售，现在已经被夏流风这哥们儿搞得怀疑人生了。 真的，此刻他的一张苦瓜脸，差点没变成绿色。这哥们儿看向刘鑫的眼神，那也是哀怨的很。 “大哥，你那儿弄来的这样一个奇葩的？你带走可以不，我受不了了。” 刘鑫读懂了对方眼中的意思，只能耸耸肩表示无能为力了。 “兄弟，待会儿算价格的时候，你可以硬气一些。” 好吧，刘鑫回了这么一个眼神。老实说，这个时候刘鑫真的有点喜欢这个老夏了。 这王八犊子，虽然说话能够噎死你。但是，这个人其实挺真的。即便嚣张，那也是真。 “夏先生，要不咱们现在去看看样板房？我听说啊，这边的样板房装修的挺不错的。 咱们过去看看吧，顺便，我们还能看看周边的楼盘环境怎么样？” 夏流风拽的二五八万的，瞥了一眼刘鑫，冷哼了一下。 “我不知道吗？ 还需要你说？ 走吧，咱们去看看样板房吧！” 刘鑫脸色一黑，恨不得脱下他那双能够臭死一条街人的皮鞋扔进这龟儿子嘴里。 “老子错了，这瓜皮就是一个二百五，真个鸭儿啊真？” …… 现场销售方一文此刻笑了，嘿嘿老子终于看到这个王八蛋怼别人了，爽死我了。 一边乐滋滋的想着，他一边打开了通话机。 “喂，这里有人看房，安排一辆车过来，就在售楼大厅这里。” 很快，一辆十人坐的观光车开过来，一行人直接坐上去了。 “夏先生你看，这里就是码头区。如今，这里就已经有了游艇了，休闲的时候，开着游艇出去钓钓鱼放松一下心情还是很好的。 同时，这里还有专门的钓鱼区域。” 方一文虽然被怼的怀疑人生，不过作为一个现场销售，还有的职业素养还是有的。 一路上，他激情的介绍这这边的一切优点。 至于缺点？ 不好意思兄弟，我的楼盘没有任何缺点，它是完美的。 就算是有缺点，那也是你看错了。老实说，刘鑫自己都很中意这个地方。 怎么说呢？ 真的，风景实在太好了。特别是最南边的一套别墅，这一套别墅可以说是整个楼盘最好的地方了。 位于最高处，风景最美，而且地段最好，同时也是最大的一套别墅。 可惜，这套别墅被开放商的老板留下来了，非卖品这就没意思了。 刘鑫他们看的，是A区的一号房，属于整个别墅区的二挡层次的别墅了。 需求的景观树，此刻生长的郁郁葱葱。 偶尔几只小鸟，停在树梢上面欢快的歌唱。仔细感受一下，你还能感受到江风的清凉。 说句实话，这里真的非常舒服。别墅内部，有一个游泳池，花园，还有车库等等。 别墅不小，到处算下来，应该有一千多个平方的。 当然了，这边的别墅，基本上只买房子面积。 花园，泳池之类的，都是直接赠送给你的。按照方一文的介绍，这里应该有一千六百多个平方。 这赠送面积，竟然达道了七百多个平方。 付款的面积，只有八百多个平方。不过嘛，这个价格就比较昂贵了。 三万三千八一个平方，算下来不是一笔小数目的。 夏流风也比较满意，特别是他身边的这个女孩儿，这时候早就看花了眼。 双眼之中，流露出来的满是贪婪和渴望。她想要这么一套房子，特别特别的想要。 可惜她知道自己，所以她只能更加的讨好身边的这个毒舌男友。 女孩儿身材挺有料的，长相也还不错，不然夏流风也不会这么没有品味的。 “嗯，地方不错，这个泳池我很满意。” 夏流风终于摘下了他的墨镜，一双眼睛很是满意的看着。 这一点，他这样的人就比较可爱了。他并不会鸡蛋里挑骨头，来找一些缺点压价。 似乎这么做，降低了他的身份一个样。这就是他们这类人的好处，实话实说不差钱。 不能说不差钱，只能说非常在意面子。 刘鑫接触过不少这样的圈子，他们这个圈子的人，很多都将面子看的很重要。 你说他们坏吗？ 不，他们大多数人根本不坏。甚至于，很大一部分人的素质都要比普通人好。 你只要能够掌握好他们的脾气，那么和他们打交道非常的轻松。 他们这种重面子的人，不会来揣着明白装糊涂的。 好，就是好，根本不会来想尽办法压价，因为这样来掉分了。 “那好，咱们继续看看，然后再到贵宾室去商量价格的问题。” 接下来就真的好好的看了一下这套房子，里里外外到处飞都看了一下。 说句实话，上河月这个楼盘，在整个东风市来说都是最顶尖的。哪怕价格比不上天湖山，但是这里的环境和硬件设施都比天湖山要好。 小区内部就有公交车站台，每天都会有公交车的。 同时，小区里面有幼儿园，旁边不远就是中学。 各种购物街，还有商业街都集中在这边。 可以这么说，黄安这边最好的地段就在这里了。 这也是为什么，刘鑫选择这里的缘故。 看完了样板房出来，一行人就再一次坐着观光车离开了这里，顺便开着车在整个岛屿周边到处溜达了一下。 整个楼盘，其实分为东西两个区域。东边是别墅区，西边就是商品房区域。 老实说吧，商品房这边，其实就是一个开发商的门面而已。 美其名曰惠民，价格不是太高。可是，商品房根本不多，总共就只有三栋。 三栋商品房，能有多少住户呢？ 呵呵，顶天了也就四五百户而已。 开发商啊，真他么的聪明啊！ 105、我帮你省一百万 “夏先生，您看中的这套A区一号别墅，我们这边的价格是三万三千八一个平方。 而别墅的花园，泳池，阳台，飘窗一类的全部赠送。最后下来的房屋占地面积，是八百八十个平方。 按照这样算下来，最后的价格是两千九百七十四万四千块。您自己算一下，看看我算的对不对。” 咳咳，老实说萧雨在旁边差点没尖叫起来。真的，她真的就没有想过这套房子最后算下来竟然这么多钱？ “哥，我不想努力了，要不要咱们吞吞吐吐怎么样？” 好吧，这句话只能在心里说，因为夏流风从过来一直到现在，根本没有正眼看过她萧雨一眼。 没办法，不是他的菜，而且长得太普通了，你基本不要想不想努力这种好事了。 刘鑫此刻，微笑了起来。娘希匹的，老子忍了这么久，就是为了这一刻。 嘿嘿嘿，二傻子啊，今天不忽悠个够我就不是刘影帝了。 这时候，只见刘鑫和现场销售方一文飞快的交换了一个眼神。 两个人都是千年的狐狸，这时候说聊斋那不是一个眼神的事儿吗？ 所以，一个眼神以后，他们就知道现在忽悠开始了。 夏流风根本不看对方填写的这张认购书，收起手机以后直接大咧咧的翘着二郎腿。 “我说，你这个价格算错了。” 刘鑫会心一笑，他懂夏流风的意思。想要讲价，他们这种人，又不会直接说出来。 此刻，说你算错了，就是价格太高了。 你要自己品，别去和他争论。因为一旦争论，他会觉得丢脸，很可能直接开车就走人。 “确实我说老方啊，你这个价格算错了。” 此时此刻，方一文也反应了过来。尼玛心累啊，这他么的是什么神仙客户？ 价格高了你明说好不好？ 非要扯犊子，说我算错了。不过他能怎么办？ 呵呵，还不是只能承认了。 “哎呀，我怎么犯了这样的错误呢？确实算错了，我刚刚疏忽了一下。 这个价格，应该是两千九百五十万才对。” 好吧，这就是这种大额交易带来的一种夸张，随便一口下去就是几十万的优惠。 换做一般的普通房源，几万块钱能够扯皮车一天的。 这时候，刘鑫打开了真心技能。这夏嚣张，内心此刻内心戏多的很啊！ “呵呵，这群中介，别以为老子不知道，你们经常不靠谱。 看来，慢慢拖着吧，反正老子只是说价格算错了，又没有说价格太高，我夏某人不丢脸的。” 哟呵，没想到还是一个明白人啊？ 嘿嘿嘿，真他么的会玩儿，这掩耳盗铃玩的六六六啊！ 这时候，刘鑫知道应该自己出场了。 “老方，我说你们开发商这边什么情况？ 好歹我们也是在贵宾室，一杯茶一个果盘都没有这也太不像话了吧？” 刘鑫陡然发难，矛头直指现场销售方一文，这种做法让萧雨愣了一下。 她到底没有接触过房产中介，根本搞不懂这里面存在的套路。 至于夏流风，这时候他终于第一次满意这个中介了。 别的不说，刚刚这句话让他觉得刘鑫这个人还不错。 老实说，刘鑫不说他自己也要吐槽。这时候，只见方一文拍了拍额头，然后急忙站起来道歉。 “我的错我的错，夏先生，刘兄弟你们见谅，这事儿怪我怪我，我马上去安排。” 说完，方一文急忙离开了房间。其实，刚刚刘鑫的话，已经说明了一些东西。 意思就是，你先出去一下，我要沟通你不方便在场。 大家都是明白人，自然都懂的。所以，方一文二话不说离开了。 等到方一文离开了以后，此时此刻刘鑫看了你要萧雨。 “萧雨啊，你带着这位姑娘去一趟吧，顺便你看看拿一些平面图回来。” 萧雨愣了一下，不过既然刘鑫这么说了，她自然要这么做的。 可是这位女孩儿，就不是她能做主的了。夏流风看了一眼刘鑫，而后对着身边的女孩儿点了点头。 “出去吧，我有事情要谈。” 闻言，这个女孩儿不满的看了一眼刘鑫，然后跟着萧雨一起出去了。 路过刘鑫身边的时候，她还冷哼了一声表达自己的不满意。对于这种女孩儿，刘鑫根本不会关注。 应该说，最多一两个月，这个女孩儿就会认识到现实的残酷的。 人家就和你玩玩儿而已，你自己别当真了。 如果稍微聪明一些，跟着这夏王八犊子这段时间，一定想尽办法多弄点钱在手上。 这样的人，根本不会和你天长地久举案齐眉的。等到两个人出去以后，刘鑫看了一眼夏流风。 “夏先生，接下来就交给我吧。这是我的工作呢，肯定让你拿到一个优惠的价格。 你也别说你不差钱，我知道你不差钱，可是不差钱和傻乎乎的给别人送钱是两码事。 我最少，可以将这个五十万的零头给你抹平。当然了，你肯定不差这五十万，但是这并不代表随意的丢五十万给开发商你说对吧？” 刘鑫此时此刻的话，就开始硬气起来了。 有时候，并不是一位的迎合对方就会听你的。你要从你的专业，让对方相信你才是真的。 “你拖着说算错了，其实也是想讲价的不是吗？” 夏流风翘着二郎腿，还在不断地抖动。刘鑫的话，他没有生气。 “哦？那么，你给我干脆一些，你能够争取到什么样的情况？” 刘鑫看了一眼对方，顺便打开了真心技能，收到技能反馈以后，刘鑫笑了。 “这样，我能够给你把价格做到两千八百八十万。你觉得怎么样，这个价格能不能接受？” 两千八百八十万？ 好吧，相当于优惠了接近一百万了。不算多，也并不算很少。 “这个价格……还可以，如果你能够做到，那么我认你这个朋友。” 闻言，刘鑫非常自信的笑了笑。 “那好，提前祝贺咱们俩成为朋友。作为朋友，我想说一句，待会儿一切看我的。” 夏流风看了一眼刘鑫，随后无所谓的点点头。 “行吧，这个你是专业的，你说了算好了。不过搞快点，我下午还有事儿。” 听到这话，刘鑫可就爽翻了。最喜欢你这样的，实在喜欢啊！ 两个人刚刚交流完没多久，方一文和萧雨他们几个就一起进来了。 进来的时候，手上还端着一些东西。 “罪过罪过，让夏先生您久等了。” 106、干净利落搞定 “你说什么？两千八百五十万？我说刘鑫，特么的疯了还是我出现幻觉了？ 你们合家欢带的客户过来，我们本就就放开了价格问题。按理说，应该是三万四一个平方的。 刚刚少了二十多万，现在你告诉我，还要少一百万？ 要不这样，你去别的地方？别说我了，就是我们上面的经理也不敢给这个价格的啊？” “呵呵，你他么的蒙谁呢？我反正不管，我的客户只能出这个价格。 多一分没有，还有你丫别欺负我们不懂啊我告诉你。别墅肯定能够拿到不少折扣的，现在你丫的告诉我，区区一百多万都不行，你丫的有病吧？ 现在说白了，我们这边只能给这个价格。” “那不行，你总不可能让我自己往里面填补吧？ 我他么的就是卖肾，也没这么多钱的。这个价格不可能，你说什么都没用。” “那你说，你们这边最多给多少折扣？” 好吧，贵宾室里面，刘鑫和方一文此刻争得那是面红耳赤的啊！至于萧雨夏流风等人，就像是背景板一样在旁边看着这两个人你来我往的。 “我最多能够申请到两千九百万，这是我的极限了。如果能够成交，我立马去联系上面的人。 如果不行，那我就没办法了。” “这不可能，你忽悠乞丐呢？这点优惠，你们也太不把我这个中介当中介了吧？ 我告诉你，我这边也商量了一下。最多最多，也就是给你们两千八百六十万。 超过这个数，我们就不要了。真以为，哦整个东风市就你们上河月一家别墅楼盘啊？ 旁边不远，西山清水别墅虽然地理位置不行，别墅的修建不怎么样，地段之类的一般没什么升值空间以外，价格可是比你们便宜好多的。 信不信，我现在开车离开去那边？” 咳咳，果然这他么的就是刘鑫酒套路刘影帝啊！ 西山清水上个月你丫的吹的就跟一朵花一样，现在被你个瓜皮贬低的一无是处。 这要是丁元英听到了，绝对用鞋底子抽你丫的！ “这……我说刘鑫啊，这是我们开发商老板定下来的，你真的逼我有意思吗？ 我说夏先生，我可以保证，今天我把话放在这儿了，整个东风市你打听去，有别墅楼盘比我们上河月还好我直播跳楼。 你们自己看看，那个楼盘能够像我们上河月一样，完全修建在岛屿上面。 而且，最重要的是，各种设施齐全。小区内部，还有各种商场公交车站之类的。 两千九百万，已经到了极限了。最多我也只能做主，免去两年的物业费。” 夏流风翘着二郎腿，对于方一文的话根本一句不听。 “别找我说，按照老子的想法，你们这里也是个垃圾。 所以别问，问就是你算错了。” 夏流风还是有优点的，至少他说了让刘鑫来操作就真的交给刘鑫了。 听到这句话，刘鑫内心还有一些罪恶感的。要知道，换一个成熟一些，或者说丁元英他们这样的人来，这套房子起码能够少两百万左右。 咳咳，如今刘鑫可没有这样的想法。所以啊，有时候你别看中介非常的卑微，但是你真的别得罪他。 他们嘴里，随便给你弄一下，最后能够节省很多钱的。 刘鑫吃着西瓜，喝着饮料，笑眯眯的看着方一文。 “我说这样吧，你去找你们领导商量。这个价格，我们客户这边只能出这个价格。 两千八百六十万，多一分没有。并不是我为难你啊老方，咱们都是门清的人。 这套房子什么价格，我们怎么可能不知道呢？ 你可要想好了，如果我带着客户去别的楼盘，你的佣金一分没有哦！ 还有，你也不看看，夏先生是什么样的人？ 人家别的没有，朋友多的很。今天这事儿你办成了，人家随便介绍两个朋友过来买房子，你什么赚不到的啊？ 人啊，你一定要往远处看晓得不？ 只有看得远，你才能赚的多不是吗？” 好吧，语重心长的一番话，根本就不像是演戏好的伐？ 这时候的方一文似乎也动心了，刚刚的决绝只见变成了犹豫。 又看了一眼正在玩着墨镜的夏流风，最后方一文似乎打算赌一把。一咬牙，一跺脚，最后叹了一口气 。“好吧，我承认你刘鑫说的让我动心了。那行这样，我现在去找经理申请。 对了刘鑫，你给你们公司的老总沟通一下，让他联合做一做工作。 没办法，我们的这个楼盘价格并不是这么容易就能够少下来的。” 刘鑫急忙点头，表示自己这边也配合。就这样，方一文离开了贵宾室。 至于出去干嘛了？ 好吧，这么和你说吧，对方出去上了个厕所，然后找个地方抽了一支烟，又玩了一会儿游戏，随后就重新走进了贵宾室。 至于找经理沟通？ 呵呵，你丫的没毛病吧？ 我沟通个鸡毛啊？ 即便答应了这个价格，最后还有几十万的优惠没有放出来的。所以，在外面玩一会儿就好了。 等到方一文重新走回来以后，他的脸上带着苦笑。 “夏先生，刘鑫说的这个价格我们这边已经答应了。我为了夏先生你，可是被经理骂了一顿。 以后有朋友，千万记得介绍过来啊！总价格，两千八百六十万，今天先交一百万的订金。 至于首付所需要的一些文件资料，待会儿签完认购书以后，我们会给您整理出来的。 相信对于夏先生您来说，银行贷款是没有任何人问题的。” 夏流风有点意外的看着刘鑫，他没有想到刘鑫说是两千八百八十万，最后给他搞成了两千八百六十万。 无形当中，给他省了二十万。虽然钱不多，他也看不上这几个钱，但是，刘鑫的这种能力还是让夏流风刮目相看了。 “那行吧，这是卡，没有密码的，直接去刷吧。” 说着，夏流风直接拿出了一张黑色带有金边的银行卡递给了方一文。 方一文知道这种银行卡，而且见过不少，所以并没有很惊讶。 接过银行卡，方一文就去刷卡去了。能够成交这么顺利，本就在刘鑫的意料当中。 因为这种人，外表看着就像是刺猬，但是真的是最好应付的。 萧雨全程傻傻的看着，这时候她想要成为一个房产中介的野心突然一下子涨起来。 因为太吓人了，自己的这个经理，今天一天的收入，好多人一年都挣不到的。 这才是他么的挣钱，这才是她想要的啊！ 所以说，野心真的就是很多人进步的动力。 107、咱老刘打平安县城了 “捷报，客源刘鑫，约客人刘鑫，带客人刘鑫，萧雨。 成交黄安上河月别墅一套，成交价格两千八百六十万，佣金两个点共五十七万两千元。 哈哈哈，咱老刘这平安县城打的过瘾啊！” 午后的美丽花园分店，这会儿刚刚结束午会正准备上班的。 今天午会的主持人，是咱们的经理彭远。讲了一些事情以后就玩了一个小游戏。 陈勇，丁全，宋明珠他们几个新来的，也进一步融入了这个大家庭了。 因为是刘鑫的组员，其实分店都比较给刘鑫面子挺照顾他们的。 玩游戏的时候，很多时候大家都在照顾他们几个。 秦江玲如今，算是真正的合家欢员工了。 她这个刘鑫的徒弟，自然也要好好照顾一下这些人的。 刚刚结束游戏，突然一个人直接尖叫了起来。 “卧槽，我去他大爷的，我他么的……刘鑫这他么的是个什么样的魔鬼啊？ 要命了，老子要疯了，羡慕嫉妒恨都不足以形容现在的我！” “什么情况方明？这是在开会呢，你这么大惊小怪的干嘛？” 彭远有点不高兴了，老子没头脑一样的玩游戏，结果你给我这么搞，这谁受得了？ 辛亏你龟儿的不是我这个组的组员，不然老子恁死你。 “不是彭经理，你看群里面，刘鑫刘杀单这个牲口，又成交了一套别墅。佣金五十多万，我他么的现在真的要疯了。” 一石激起千层浪，这时候用这句话来形容真的再恰当不过了。 又成交了一套别墅？ 还是刘鑫这个牲口？ 我他么的，我们还要不要活了？ 如今才七号，整个分店，就只有前两天刘鑫成交的那一单。 房产中介这个行业，是伴随着房地产的走势走的。 金九银十，这个规律逃脱不了的。 说句实话，五六七这几个月，这生意并不是有多好。 有些分店，一整个月只有十多万都正常。有时候，前面半个月一单没有都正常正常的。 可是，今天这是个他么的什么情况？ 刘鑫这个牲口，又成交了，佣金五十多万啊！ “真的？骗人的吧？” “是啊，没这么夸张吧？” “别墅五十多万佣金？什么楼盘啊？” “我说方明，你丫的这才几个菜啊？怎么搞的，喝成这个样子了？” “滚犊子，你们自己打开工作群里面去看。成交的是上河月楼盘，成家总价格两千八百多万，佣金五十多万。” 这么一说，很多人立马拿起手机开始查看起来。 这时候，整个美丽花园分店沉默了一下。 集体沉默，没有任何人说话。一直过了一两分钟，这时候林森才推了推自己的眼睛抬起头来。 “我靠，这个畜生，真的要把房产中介这个行业做成人人羡慕的行业吗？” 林森开了头以后，瞬间整个分店都在开始讨论起来。 真的没办法不讨论，所有人讨论这件事。太可怕了，刘杀单真的太猛了。 新来的几个人，暂时还搞不懂什么情况，只能疑惑的看着带自己的师傅。 即便是秦江玲这位大小姐，此刻也被自己师傅的彪悍吓到了。 我的天，一天几十万的收入，你这是要吓死个人啊？ 别的不说，就光是这一单，刘鑫的收入就不得了。 去除现场销售的百分之十就还剩下五十二万。至于别的，可以完全看刘鑫的心情。 就算给萧雨百分之一的鼓励分成，刘鑫还剩下五十多万。 也就是说，就这一单，刘鑫就直接触动了公司的四六分成模式了。 再加上前几天，刘鑫成交的一单，虽然不多但是也绝对不少。 这么一算，刘鑫这个月可就恐怖了。五十三四万了，搞不好刘鑫这个月，还能弄一个百万玩一玩。 二八分成，刘鑫能够拿到八十万。我的天，想一想都感觉到恐怖。 这时候，整个美丽花园分店的员工，都没有打电话工作的心思了。 没办法，尼玛眼皮子底下人家成交了一单五十万佣金，你还有心思打电话，这是有多大的心脏啊？ 这时候，整个分店都在讨论这件事。不过，你以为这次刘鑫的影响就仅仅局限在分店吗？ 呵呵，那你真的是太天真了。 区域沈总：“好家伙，刘鑫你这是不得了啊，突然之间给我们这么大一个惊喜？” 别忘了，区域老总还在美丽花园的员工群里面呢。 所以，刘鑫的这条捷报对方直接看见了。 刘鑫：“沈总说笑了，我也就是运气好，遇到了优质客户。” 区域沈总：“别谦虚了小刘，你这次确实了不得。 上河月这个楼盘，似乎我们这个大区都没有成交几单的。 合作了半年了，我们福林区域这是第一次卖出去一套。 这是你的本事，非常了不起啊！看来，上次你在区域大会上面传授的一些东西，我要安排下去做一次学习活动了。” 店长王国：“没错，刘鑫说的一些东西非常有用。这件事，我也支持。” 正在上河月售楼大厅的刘鑫，看到了这条信息整个人都是发冷。 尼玛，不会又要我去讲课吧？我又不是张雪峰，所以求求你们放过我吧！ 刘鑫直接关掉了手机，这个话题不能去触碰的。 不然，真的很麻烦的。刘鑫退出了聊天，但是这件事却没有这么轻松结束。 因为，福林区域店长群里面，还有十多个店长。 这时候，区域老总沈飞鸿，直接二话不说，将刘鑫的这条捷报转发了过去。 哪怕后面的那句俏皮话，也是一同转发了过去。 这时候，这十多个店长都是一脸的黑人问号的。 太和广场李小年：“我他么的，怎么还是这个刘杀单？ 他就真的这么厉害？ 一套上河月成交，这个月根本不愁测好不好？我们分店，这个月一单还没有开呢！” 高科技园祁阳：“我遇得到哦，这也太吓人了吧？我说老王，这个刘鑫，会不是是幸运女神的私生子吧？” 美丽花园王国：“嘿嘿，这个我不知道，反正我就知道，群里面你们这些和我打赌的，这个月的钱提前准备好。哈哈哈哈，和我比PK，瞎了你们的狗眼，哈哈哈！” 108、丁全此人的重要性 “我去，要不要这么夸张啊？这个刘鑫，真的要超神了吧？ 这个月，这才几天啊？ 又是一单别墅成交，佣金五十多万，吓死个人了。” “哎，人比人气死人啊，别和这样的牲口比较。” “可怕，这位大佬真的要上天了。” 整个福林区域，今天此时此刻，基本上绝大多数人都知道了刘鑫又开单了。 至于刘鑫的名头，这福林区域早就是无人不知无人不晓的存在。 只是，当又是一个五十万扔在他们群里面，这种酸爽真的太可怕了。 很多人羡慕，也有很多人嫉妒，更有人想着和刘鑫合作。 对于这些，刘鑫现在还不知道。因为交易完成以后，刘鑫和夏流风就直接分开了。 对方自己有车，肯定不会跟着刘鑫的。 据他自己说，晚上有朋友要请他吃饭，所以他要去大夏湾玩玩儿去了。 至于购物的首付和资料问题，过两天他会准备好的。 这不，所以直接就在楼盘门前的桥头分开了。 刘鑫开着王总的四个圈，直接回光明市了。而对方，直接点头向西去大夏湾去了。 回到分店的时候，已经是五点多了，马上就要下班了。 刘鑫索性没有回分店，而是直接去找了个地方吃了点东西。 顺便，也请萧雨吃了一顿。太饿了，说句真心话，这顿饭相当于是中午饭的。 吃完以后，刘鑫就回到了分店。这时候，迎接他的是无数人的祝贺。 至于萧雨，她就直接下班了。新来的四个员工，是不需要加班的。 至于秦江玲，如今她已经是正式员工了，公司说是不加班，但是不加班是不行滴！ 晚上加班的时候，基本上都在打电话。刘鑫找到老王，将他的车钥匙还给对方。 “恭喜啊刘鑫，今天又成交了一套别墅。继续加油，看来你很快就可以自己买车买房了。” 刘鑫平静的笑了笑，然后说了一些感谢地话语就离开了办公司。 出来的时候，秦江玲正在自己的办公桌面前打电话。 “江玲，你跟我出来一下！” 闻言，秦江玲放下电话看了一眼刘鑫。 “好的师傅，我马上出来。” 老实说，秦江玲虽然来到公司这么久了，可是每天她的一举一动还是有无数人关注。 太漂亮了，也太影响公司员工的眼睛和思想了。秦江玲那曼妙的身姿，走出分店后，一群人都有点怅然若失啊！ 秦江玲一出来就看到刘鑫站在人行道旁边的一颗大树下，抽着烟等待着自己。 看到对方又在抽烟，秦江玲忍不住抬起了蠢蠢欲动的右手。 快速走过去，迅雷不及掩耳之势的夺下刘鑫嘴边的香烟。 “师傅……” 哎哟喂，这娇滴滴的一声师傅，搭配这丫头如此美丽的面孔，一般人只怕骨头都软了。 可惜，碰到了刘鑫这么一个人。 “好好说话，今天太累抽支烟缓解一下。” 看着刘鑫明显有点疲惫的脸色，秦江玲将手里才抽了几口的香烟再一次递给刘鑫。 为对方好，并不是不讲道理的来不是吗？ 刘鑫接过香烟，抽了两口感觉舒服了很多。 “江玲，你已经正式加入合家欢了，也算是合家欢的正式员工了。 虽然，王总并没有说这件事，想来肯定是给你家里某人的面子，但是，我作为师傅也不得不说一下。 网络端口，这个东西是你的客户来源。 你要有自己的客户来源，总不可能说全部用别人的吧？” 网络端口，这是如今合家欢每一个中介员工都要开通的东西。 不管你是普通员工，还是说是分店经理，都必须要开通的。 这是一个中介人员的房源来源，所以这是公司硬性规定的。秦江玲确实没有人说过，王国也从来没有说。 刘鑫知道，对方肯定是给这丫头背后的人面子。 如果换做是别人，入职的当天就必须要开通。 有一些，甚至于还没入职都要开通。这不，今天刘鑫找秦江玲出来就是为了这个事情。 秦江玲愣了一下，而后认真的看着刘鑫。 “师傅，我知道了。你说吧，我应该开什么样的网络端口？” 刘鑫点了点头，抽了一口香烟，看到这丫头皱着眉头，又看了看还剩半截的香烟，最终刘鑫扔掉了香烟。 “你刚开始，这样吧先开一个一千二一个季度的就是一个端口。等丁全什么时候，从陈阳那边出师了，咱们再来统一扩大网络端口。” 秦江玲对于一千二一个季度的网络端口没意见，比较这点钱还不够她一双鞋子的钱。 可是…… “师傅，我感觉你非常重视丁全这个人，能告诉我为什么吗？ 这个人，性格沉默内向，基本的沟通都有很大的问题，师傅你为什么这么重视这个人呢？” 这不光是秦江玲的疑问，还是公司所有人的疑问。 包括老王，都有点搞不懂刘鑫的意思。刘鑫背靠在大树树干上，想了想突然笑了。 “江玲，想来和你一样疑惑的人不在少数。 既然今天你问了，那我就告诉你吧。如今咱们公司的这种合作模式，说起来确实还可以，开通网络端口，自己打理然后吸引客户。 最后，打电话约客户出来杀单成交。 至少相对于传统的打街霸模式，如今已经好了很多了。 可是，在我看来这个模式还有很大的问题。这其中最大的问题，就是不能各司其职。 我就这么和你说吧，你自己来了这么久了，应该也看到了不少东西。 很多人，根本没有时间来整理自己的网络端口。搞得现在，一些电话号码被三番五次的洗客，最后搞得客户直接骂娘了。 这样的情况，应该是不少的吧？” 闻言，秦江玲下意识的点点头。确实，刘鑫说的很对，这样的情况不光不少而且很多。 “是的，确实有很多这样的情况。” 闻言，刘鑫自信的笑了笑，然后看着秦江玲。 “所以，我的这个组我准备来改革一下，我想要换一种模式。” 这时候的秦江玲，早就听的入神了。 “师傅，怎么说？” “我准备，将员工分成三个类别。第一种，专门用来经营网络端口。 也就是说，我们这个组，如今有六个人，咱们六个人以后要是开通了网络端口，全部交给一个人来管理。 而这个人，就是丁全。因为他以前有过广告策划的经验，虽然不善言辞，但是对于这种广告的软文他非常的在行。” 秦江玲呆呆的看着刘鑫：“这……” 109、刘鑫的思维《为第一滴泪燙心加更》 “这……师傅，那么怎么保证利润分成呢？” 闻言，刘鑫摸着下巴，下意识的又拿出了一支烟来点燃。秦江玲嘴巴动了动最后还是放弃了劝说。 “利润方面，到时候我会来开会决定的。我的想法是，所有的网络端口全部交给丁全打理。 然后，除了他自己的客户以外，我们其余人的的客户，每一单给他百分之五左右的分成。 具体多少分成，这个到时候再商量。因为我的组员，全部都是新来的，以前没有自己的客户。 所以，你们就少了很多麻烦。而接下来，我会专门培养两个人来打电话。 这两个人，我选择的是宋明珠和陈勇。他们两个人，专注于打电话。 约出来一个客户，再然后交给你我，或者萧雨我们三个人当中的去带客杀单。 成交的佣金，到时候平分就是了。有几个人参与，就分成几个。 当然了，具体的我现在没必要和你说的很清楚。但是，你知道就行了。 江玲，我对你的期待很高。怎么说呢，我想让你朝着我这个方面发展。 不管是打电话约客，还是说带客户杀单都能独当一面的存在。这就是以后，我们四组的合作模式。” 秦江玲此刻，突然被刘鑫的想法打动了。说真的，刘鑫的想法非常可行。 你想一下，各司其职，或者说专业的事情交给专业的人做，这个真的很可行的。 如今，合家欢的模式很臃肿。这方面，刘鑫进来的第二天就发现了。 公司的人力资源和网络端口资源，浪费非常的大。 怎么说呢，很多人的网络端口基本上就是为了交任务。基本上，根本没怎么打理。 这样一来，就是非常大的浪费了。要么所有人都扑在打电话上，一些客户被骚扰的苦不堪言，有时候恨不得打死这些中介。 之所以中介风评这么差，这里面有很大的原因。 以前打街霸模式的时候，中介的口碑并没有这么差的。说到底，还是资源浪费太大，最终只能一遍又一遍的筛选原来的客户造成的恶劣影响。 而刘鑫现在说的这个模式，别看只有一个小小的改变，可是，你要是细细品的话，你会发现非常了不得的 。这其中，蕴含了一个人的大局观和小细节。 这样一来，整个小组就像是一条流水线一样，高效，细致，还有简洁。 …… “师傅，你这个想法很有搞头啊！” 刘鑫微笑的点头，这确实是一个很有搞头的想法。 同时，这也是他这二十多天来想出来的。一点一滴的了解这个行业，了解里面的模式。 再然后，提出自己的一些想法来。 所以啊，人最怕的就是没有想法当一个机器。 以前的刘鑫，虽然没有接触过中介这个行业。但是，这并不妨碍他触类旁通。 上一世的经历，让他能够抽身离开看问题。 “现在就这么一说，具体的想法实施，还是需要时间来验证的。 不过不管怎么样，你的网络端口明天开了吧！” 秦江玲笑眯眯的点头，就像是一只小狐狸一样。 “嗯呢，我知道的师傅，那明天你帮我联络一下网络公司的人。” 刘鑫扔掉了烟头，然后点点头：“行了，这个交给我你把钱准备好。去上班吧，这个月你虽然成交了一单，不过也不要太过于高兴了。 接下来多多努力，继续加油看好你哦！” 秦江玲吐了吐舌头，然后连蹦带跳的回到了店里面。 晚上的时候，刘鑫没有打电话，他打开了电脑点击了公司的客户系统。 接着，刘鑫将今天成交的客户信息录入进去。这是必须要做的，不录入进去的话，公司根本没办法帮你催佣金的。 刘鑫给了萧雨百分之一的鼓励分成，也有五千多快，最后哪怕公司分掉一半，也还有两千多块钱。 萧雨一个劲的感激，内心也非常的感激。 至于其余三个组员，都有点羡慕了。 今天刘鑫下班很早，基本上录入了房源信息就下班了。 至于加班？ 呵呵，不存在的老子累了，谁愿意自己加去。 得了，整个四组全部下班了。即便是秦江玲，也直接下班了。 下班后的刘鑫，今天晚上没有急着回家去。而是直接打了一个电话，接着就来到了他如今所居住的小区旁边不远的一个小区。 “哟……这不是张么？” 看着这熟悉的大叔，刘鑫自己都愣了一下。张建军，前段时间，刘鑫和对方打过台球的。 还记得，当时刘鑫可是将对方杀的昏天黑地的。 打的哟，老惨了哦。没想到，今天要见面的人是他？ 张建军看到刘鑫，也突然想起来这事那个打台球特别厉害的小子。 哈哈哈笑着走了过来，一边走还一边拿出了香烟。 “我还以为是谁呢？原来，是你这个小子啊？” 刘鑫也没有客气，接过了香烟就点上了。 “我也没想到啊，我想租个房子，没想到还遇到了熟人？走吧张哥，你带我去看看房子呗？” “行，跟我来吧。” 紫金小区，这是附近最好的一个小区。没有错，今天刘鑫这么早下班就是为了来租房子的。 他刘某人，说真的生活上绝对不会委屈了自己的。没办法，这是在另外一个世界几十年养成的习惯了。 家庭优越，自然不会苛待自己的。早就想要搬离现在居住的这里了，可是上个月没钱，自然不敢走的。 这个月有钱了，前几天又是天天忙。 这不，今天他特意不加班就是为了来看房子的。 对于一个中介人员来说，这种事情还是很轻松的。 小区的内部还不错，有山有水有树林的。只不过，刘鑫没有想到的是，那个身穿人字拖，白色背心七分裤的家伙，也是一个大佬啊！ 你个浓眉大眼的家伙，没想到这么有钱？ 好吧，天海这个鸟地方，真心地就是这样。 随便大街上，一个一身邋遢的人，指不定就有十几套房子，每个月收租都是几十万上百万。 “老弟看看，房子在B区的二栋，全部都是有电梯的，这个你放心。而且，我这个小区物业啊，安保啊之类的都非常的好。” 说着话，两个人走进了电梯。房子在八楼，所以很快就到了。 “张哥，我可是中介哈，这种忽悠别人的就别和我说了。这里别的还不错，可是太吵了是事实吧？” 额……好吧，张建军看了看外边的街道，又看了看刘鑫，无语的笑了笑。 “你啊，还真的是中介，直接就这么来？行了，进来看看吧！” 110、租房 房间不小，房子是两房一厅，空间非常的大。有个客人的话，还有一间客卧的。 精装修的房子，装修的还比较有品味，有一股古风在里面。 冰箱，洗衣机，空调，厨房，电视等等家具都有。而且，里面还有一套木制的沙发。 老实说，这个装修挺好的。刘鑫感觉还可以，和如今他住的地方比较的话，那边就像是贫民窟而这里就是小康家庭了。 还有一个不小的阳台，这里可以放上一个凳子，在这里喝喝茶然后看看风景什么的。 “还可以张哥，咱们来说说价格吧。” 既然刘鑫满意，那么张建军也就不啰嗦了。 “一个月两千六，水电费自己给。至于无线网，这里到了家门口了，找个人过来安装一下就行。 既然是你来了，咱们两人也算熟悉，押金的话收你一个月的就行了。 你看怎么样？” 闻言，刘鑫没有回答对方，在屋子里面又四处看了一下。最后，两个人在客厅坐了下来。 “张哥，两千四，我只会给这个价格。你可别唬我，我就在对面的合家欢上班。 我们公司干嘛的，想来你也是知道的。你这里，也就我说的这个价格了。 而且，我租的时间不短，搞不好好几年，不知道张哥你怎么看？” 好吧，这两个人也是有意思，年龄相差起码二十岁，还一口一个老弟一个张哥的。 张建军对于刘鑫说出来的价格，也没有什么意外的。 对方知道价格，而且人家本来就是中介，想在这个上面占便宜明显是不可能的。 所以，张建军也没怎么犹豫。这边打工的人很多，但是舍得一个月内白天两千多租房子的并不是很多。 虽然他房子不少，不过这里一直空着也不是个事儿。 “那行，就按照老弟你说的，两千四一个月，押一付一好了。我这就是看在你的份上，别人来了这个价格想都别想。” 闻言，刘鑫心里那叫一个不屑啊！滚犊子，搞得我和你多熟悉一样。 撑破天，也就在一起打了一个下午的台球而已。这种话，我刘鑫要是相信了的话，我就是白莲花了。 虽然心里不屑一顾，不过这个脸上还是要出现笑容，并且还要很感激对方的。 “那是，张哥你对朋友那是没话说的。以后啊，有什么需要的，直接到人人购超市旁边的合家欢来找兄弟我。今天，那就多谢张哥了。” 张建军也露出了笑容，虽然大家都知道说的是假话，可是你也不能阻挡内心的舒服啊。 “客气客气了，好兄弟啊，以后刘老弟你有什么，也可以直接找我。” 闻言，刘鑫的脸上一下子就微笑起来。 “是吗？这怎么好意思呢？不过，我还真有一件事，要麻烦李哥你的。” 张建军脸上的笑容一下子停滞，随后有点勉强的点头。 大爷的，要不要这么耿直？ 刚说完，立马就随棍上，太现实了吧？ “老弟你说，力所能及绝不推辞。” 呵呵，合着你丫的万金油答案呢？ “没什么大事儿，就是我最近太忙，这屋子里面需要打扫一下才能住人。所以张哥你看这……” 听到是这事儿，张建军松了一口气，这不算什么的最多花几十块钱而已。 “行，这事儿交给我来办，明天上午一定给老弟你整理出来，晚上你就可以搬家了。 这样吧老弟，咱们去签合同顺便你吧钱交了怎么样？” “好说好说！” …… “哎呀老邓，快过来等你好久了。我说，你这个大忙人最近忙什么呢？” 邓小光，管理整个福林区域的网络端口问题。不管是你在网站上的网页刷新，还是出了什么问题，或者说是开通网站还有续费等等，都是他来管理的。 整个福林区域，十多家分店，每个季度的网络端口费用，差不多在四五十万左右。 这小子，也因为如今的中介模式吃的很饱。虽然他只能很少的一部分，但是钱也不少了。 原来的刘鑫，和对方比较熟悉。所以，昨天刘鑫就联系了对方。 这不，这才九点多钟对方就过来了。 “我靠，刘杀单啊这不是？我说大佬，我要不不干这份工作了我来跟着你干怎么样？ 你上个月佣金五六十万，如今这个行业，谁不知道啊？ 前几天，我去安家和家乐两家公司的时候，对方都在讨论你这个牲口啊！” 邓小光很瘦，真的很瘦，就像是一个竹竿一样。特别是他一笑，感觉一种格外的猥……琐出现。 “行了啊你，打趣我就没意思了。算了算了不说这些了，过来这是我徒弟秦江玲，今天是她要开通端口。” 刘鑫自己也没有想到，他的名气竟然在福林区域这么大了。 就连其余的中介公司，如今也有很多人知道他。 邓小光随着刘鑫的手看过去，刹那间直接就傻眼了。不得不说，秦江玲确实是顶尖的漂亮。 对于这些人来说，这样的美女那是根本可望而不可即的。 并不是每个人都是刘鑫，见多了太多的美女，所以对于秦江玲根本没有多少感觉。 对于他们来说，见到如此美女真的感觉用完了一年的气运了。 邓小光此刻，发呆的看着绝美的秦江玲。 “嗯哼我说老邓，麻烦你搞快点行不？” 刘鑫的话，惊醒了发呆的邓小光。突然之间，这龟儿子的说话声音变小了，人也变得规矩了。 老实说，还能看出一些紧张。 “邓经理，今天麻烦你了。” 秦江玲微笑的说道，突然的一个笑容就像是昙花盛开一样的灿烂。 “不……不……没……没什么的，这都是应该的。” 刘鑫看了一眼，摇了摇头不在关注这里了。今天他有事儿，而且事儿还不少。 刘鑫回到自己位置上后，也就过了两三分钟的时间，陈阳就跑过来了，一年的谄媚笑容，嘿嘿嘿的吓死个人。 “老刘，大佬，刘杀单，我来了啊！前几天你答应我的，今天洗我的客户的。” 刘鑫点头，顺便打开了电脑。 “你老陈的事情，我怎么会忘记呢？就算是你不来找我，我也要去找找你。 来，把你的系统后台打开，我来打电话了。” 闻言，陈阳惊喜不已，刘杀单洗他的客户那就是稳了。 “好好好，我马上打开。多谢你了刘鑫，到时候请你吃饭。” “行啊，香辣虾。” “必须的！” 111、我刘鑫从来不忽悠人 怎么说呢，刘鑫因为金手指的缘故，老实说他要是一心只想着挣钱不管别的的话，那么他真的完全可以天天在店里面打电话就好了。 将所有员工的电话洗一遍，以刘鑫本身的能力再加上他的金手指，想来最多也就几天时间，他能够成交很多的单子的。 不过，刘鑫之所以没有这么做，那是因为他想要熟悉这个行业的每一个地方。 或者说，他想熟悉这个行业的方方面面。虽然，金手指必须要他身在这个行业才会继续存在，但是刘鑫本身就是一个高傲的人的。 让他做员工，真的做不来的。既然必须在这个行业，那么我也要做出一点不一样的事情来，不然对不起我这一身的本事还有这个老金不是吗？ 而今天，刘鑫其实也没打算一次性弄出太多的客户来。 拿到陈阳的客源以后，刘鑫第一个要做的就是用真心技能，将所有的客户都扫了一遍。 凡是成功率超过百分之五十的，他都会记录下来的。不过即便如此，刘鑫也从这一两千个客户里面找到了超过二十个客户成功率超过百分之五十的。 老实说，刘鑫自己都被吓到了。更别说，一些成功率在百分之三四十的，只要打电话的人有能力一点，搞不好也能约出来成交。 找到了这二十个，但是刘鑫并没有打算全部弄出来的。 他从里面，选择出来了五个成交率最高的人。这五个人，成功率竟然达到了百分之八十左右。 这就可以看出来了，客源多也多么大的好处了吧？ 一旦客源达到了一定的数量，那么其中的优质客户也会跟着出现。 到时候，不管谁约出来的，或者谁去杀单的，成交以后作为客源的主人都会平分佣金的。 “孟先生，就是你了，你第一个吧！” 看到自己特意标注的第一个客户，刘鑫打开了匹配功能。 匹配功能虽然强大，其实并不是不可代替的。对于刘鑫这种高手来说，即便没有匹配功能，他也能用最快的速度确定客户的需求的。 不过既然有了，不用那就是大傻子。 “客户：孟庆。所需房源：价格在一万五以下的石龙，石蟹，红杨等地方的房源。 客户需求挺急，成功率非常大。” 结合匹配技能刘鑫给出了这样一组信息，刘鑫想了想又在公司的后台房源出输入了这三个地方的地名。 很快，一长串的房源信息就出现了。这边基本上属于接近会阳市了，所以房价普遍都比较低。 一般来说，这边的放假都在一万多一点点的样子。至于佣金，其实还比较高的，有的五个点，有的四个点，还有点有六个点。 其实算起来，根本没多少钱。一百来万，五个点也才五万左右。而且，很少有这边的人买在这么偏远的地方。 这个孟先生，一看就不是光明市的人的。刘鑫拨通了电话，很快电话里面出现了一个稍微带着一些尖锐的声音。 “喂你好哪位？” “孟先生你好，我是合家欢的工作人员。是这样的，上次你拜托我帮忙找的石龙那边的房子，我已经帮你找好了。 楼盘很不错，沃尔玛就在旁边。最重要的是，这里价格便宜。 这样吧，我待会儿派车过去接你看房怎么样？ 今天去楼盘的话，我们公司和对方在搞一个活动。过去的话，可以直接拿一个好折扣的！要不，中午去接你？” 刘鑫打电话的技巧，可以说是越来越纯熟了。你看看这些话说的，你自己品，慢慢品，一上来就直接定下了基调，根本不给对方拒绝的理由，同时也直接说去接对方，让对方一时之间被打蒙了。 在有一个，虽然只有简短的几句话，但是楼盘的各种信息已经全部包含进去了 。价格不错，位置合适，还有折扣，这些都让对方心动。 所以，哪怕这位孟先生，此刻正在上班也忍不住心动了。 所以各位朋友，以后有房产中介打电话给你这么说别当真，当真你就输了！ “石龙吗？我记得，上次我不是说要石蟹的房子吗？” “哪里，孟先生你别开我玩笑了行不行？上次，你明明说的要石龙的房子，这几天我专门开车过去找了好几次。 今天，终于是搞定了，孟先生你可不要骗我。还有，楼盘这边的折扣活动只有今天一天。 所以，我这才这么着急的给你打电话的。” 好吧，刘鑫根本不上当，反正一口咬定了就在石龙。 其实，石龙，石蟹，和红杨根本没区别。 这三个地方，挨着非常的近。这也是为什么，刘鑫敢一口咬定的原因。 “这样啊？那多少钱一个平方啊？” 对方动心了，成功率果然很高。这时候，刘鑫看了一眼电脑上楼盘的一万三一个平方的价格，想了想突然笑了。 “非常便宜，均价在一万一左右。” 突然一下子，刘鑫直接降低了两千。这并不是说，电脑上的是假的，而是对方明显手头有钱，但是钱不多。 不管怎么样，先把客户骗过去再说。至于到了现场，呵呵那就由不得你了哦！ 还有，请仔细审题，刘鑫说的是均价一万一。并不保证，所有的都是一万一不是吗？ 买房子，一个平方多出个两三千不正常吗？ “一万一？真的？这么便宜？” 你看吧，这就是效果，就是这么强大。做这一行的，你不要怕撒谎，因为必须要撒谎。 虽然说，刘鑫刚刚直接降低了两千块的价格，可是你看这个效果？ 呵呵，这位孟庆直接就是亟不可待了。 “没有错，就是这么便宜。而且，只有今天一天时间。 所以孟先生你看，我中午十二点过去接你看房怎么样？ 我这边专车接送，直接上门，回来也送回家的。这个价格，这个楼盘很难得的，过了这个村就没有这个店。 所以，千万不能犹豫。你要知道，犹豫就会败北的。” 孟庆动心了，真的动心了。不管是价格也好，别的也好，反正此时此刻的他很想去看看。 因为，他最近真的很着急要房子的。 “这样啊，那行你……对了，你怎么称呼？” “我姓刘，是合家欢的经理。” “那好的刘经理，你等我一会儿，我去请个假。具体的时间，我等会儿通知你怎么样？” “大概多久，我这边好安排车。” “这样，二十分钟以后，我给你回电话。” 闻言刘鑫笑了，笑的非常开心。 “那好孟先生，我等你的电话。这样，咱们顺便加个飞信，这样也好沟通。” “行啊没有问题，就是这个手机号。”…… 112、癞蛤蟆想吃天鹅肉 二十五分钟左右以后，电话终于过来了。要知道，这段时间刘鑫可没有打电话，一直在等这个电话。终于是来了，看到号码刘鑫急忙接通。 “喂孟先生，你那边怎么说？” “刘经理你好，我这边已经和公司沟通好了。中午十二点我下班，你们过来接我吧。” 搞定了，没有任何意外的搞定了。刘鑫也非常高兴，很轻松啊！ “好，那怎么十二点见孟先生。你在飞信上面，将定位发给我，我这边安排车过去。” “好说，我马上发给你。” …… 挂了电话的刘鑫，很快在飞信上面，就接受了一个定位。果不其然，对方确实在东风市。 刘鑫看了一眼时间，此时此刻已经快要到十点了。也不啰嗦，急忙在群里面报备。 “报备，客源陈阳，约客人刘鑫。客户孟先生，电话155++++++。 今天中午十二点，接看石龙流星花园，客户一个人。” 刘鑫的报备信息刚刚发完，立马店里面一些人就安静了一下。随后，很多人愕然的看着刘鑫。 “难道，上个月的那个情况，今天又要发生了吗？” 上个月的二十几号，刘鑫这个牲口，一天之类直接约出来六个客户，最后成交了七单。 那一天，所有人都被震撼了。难道说，今天又要出现这种情况？ 不可能的，肯定不可能，这才第一个客户而已。此时此刻，陈阳惊喜的跑了过来。 “大佬，你牛逼啊真的牛批，我靠这么一会儿你就搞出来一个客户了？” 陈阳失态的搂着刘鑫的肩膀，那叫一个又喊又见的。刘鑫一把推开，然后无语的看着陈阳。 “行了啊，你可是喜欢女人的。先来说说吧，你打算什么人去带客？ 首先说明一下，我没有兴趣过去的。太远了，而且那边我根本不熟悉。 这个流星花园，我一次没去过，所以你找别人吧，我继续打电话约客。” 老实说，陈阳内心的第一人选，就是他和刘鑫去带客。你要知道，公司虽然强调了要有两个人员出去带客。 但是，员工自己可以将利益最大化的。你比如刘鑫的，带着新人去，基本上只要基本分成点。 百分之一，百分之八之类的，所以到最后你拿的是大头。特别是刘鑫那种，自己的客源，自己打电话约出来的，是最好的操作的。 而陈阳也是这么想的，他想着就自己和刘鑫去带客，成交率稳不说，还只有两个人分钱。 如果换别人，搞不好就是三个人或者四个人分钱了。 “别啊大佬，你可是鼎鼎大名的刘杀单啊，要不真的就咱们两个去？ 两个人分钱，比三个四个好的多吧？” 陈阳急切的说道，一边说还一边看着四周。刘鑫看了一眼着急的陈阳，摇了摇头然后喝了一口水。 “我说陈阳，你也就这点心胸啊？ 石龙那边，一个平方才一万多，最后成交下来，一套房子最多不过就是一百二三十万。 就算是五个点的佣金，也才六万块钱。我们两个人一分，再加上公司一分，现场销售一分，根本没多少钱。 而我留在公司打电话，如果运气好又约出来几单呢？ 我约客，你的客源，不管是谁去带客，最后都有咱们俩一份的。别看眼前的蝇头小利，往长远了看。 这一单，我觉得就你自己，还去找个人带客吧！这样，我觉得林森不错，你和他去吧。 这娃儿，杀单有一股子劲头的。” 刘鑫的话，猛的一看似乎句句在理。好吧，反正陈阳似乎听进去了。 “也是哈，不能捡了芝麻丢了西瓜。那行老刘，你继续打电话约客，我去找林森我和他去了。 三个分，也还是能够接受的。” 说完，陈阳就屁颠屁颠的跑过去找林森去了。 说句实话，刘鑫说这话有一部分是真心的。不过，还有一部分是他真的累了，不想外出带客了。 你以为带客杀单很轻松啊？ 别想了，这玩意儿累死你。勾心斗角不说，嘴皮子脑子都累的不行。 刚刚虽然刘鑫说的话，乍看是有道理，可是有一个前提你不能忽略，那就是必须要成交才行。 不然，刘鑫就是约出来一百个客户，一个都成交不了也是没有卵用的。 刘鑫摇了摇头，不在关心这些了，他开始继续准备筛选客户打电话的。 …… “所以说秦姑娘，我这边已经给你开通了。找个时间，你自己找一些房源录进去就好了。 房源信息，你们公司这边应该不少，找你的经历就行了。 密码要记住了，我们这个登录只认密码的。” 邓小光温柔的说道，一张比较难看的脸，此时此刻满是温和和微笑。说句实话，这时候的他，真的有种像舔狗进化的意思。 “谢谢你邓经理，我知道该怎么做了。” 网络端口，老实说秦江玲还是觉得比较有意思的。 “哎哟喂，谢什么呢，这不是应该的吗？” 听到秦江玲这温柔中带着一些妩媚的声音，邓小光骨头都酥软了。 感觉吧，整个人都变轻了一样。 “对了，钱我怎么给你？这样吧，我用飞信扫码给你把！” “哈哈哈不着急不着急，不方便以后给也行。” 秦江玲看了一眼邓小光，此时此刻她终于稍微有那么一点点理解刘鑫当初的话了。 似乎，自己的容貌确实对很多人有影响的。 “不了，我现在给你就好了。” “那要不，咱们价格飞信，你转账给我？” 秦江玲好看的眉头皱了皱，内心有点不乐意了。 “不用，这扫码不是一样的吗？” 最终，邓小光无奈之类拿出手机点开收款码。老实说，他是真的想要加秦江玲的飞信。 可惜的是，人家不给他面子。收款之后，邓小光就找到了刘鑫。 “老刘，找你说个事。” 刘鑫一愣，看着这贼眉鼠眼的家伙，搞不懂什么意思。 “什么事儿？” 邓小光左右看了看，然后拿出香烟递给刘鑫。 “你今天那个组员什么来历？长得很漂亮，把她飞信给我呗？ 这样，算兄弟我欠你一个人情，到时候请你吃饭。” 刘鑫看了一眼邓小光，脸色并不算很好看。 “老邓，我劝你别费劲了。人家来头很大，我们区域老总都要给人家面子。 过来就是来体验生活的，和我们不是一个平行世界的人。我觉得，有时候还是没有念想的好！” 说完，刘鑫拍了拍邓小光的肩膀就回到店里面去了。 身后，邓小光愕然的看着离开的刘鑫，一张不算好看的脸上，有点不服气。 113、这个莫得感情的机器啊 “吴先生，老实说吧，你说的要东风市南城的房子，二手房实在没有办法了。 怎么说呢，我们给你找到了一个二手房。可是没办法，里面死过人。 虽然价格不错，可是这样的房子打死我刘鑫，都不会推荐给你的不是吗？ 这样的房子推荐了，那就是我们的良心给狗吃了。 所以，找来找去我只能给你找到了新房。南城玉龙城，这是一个新楼盘。 楼盘的开发商啊，那可是我们天海的著名建筑公司了。 小区很不错，而且距离南城的中心很近。所以，我估摸着今天带着你去看看房子怎么样？ 专车接送，这个不会耽误太多时间的。最重要的，今天楼盘开盘啊，有搞活动打九六折呢！ 所以，这样的好机会千万别错过了。错过了这个村，就没有这个店的。” 中介忽悠人，很多时候基本上都是一招鲜天天用的。 这位吴先生，就是刘鑫选出来的第二个客户。此时此刻，已经是十一点多了了。 还有半个多小时，基本上就可以下班了。这时候，刘鑫拨通了这个人的电话。 成功率百分之八十，在刘鑫看来是非常的高的。 南城的房子，说句实话还是有点小贵的。怎么说呢，这个地方毕竟是东风市的中心地段。 虽然比不上夏唐，清晰和天湖山这几个地方，但是也非常的了不得的。 基本价格，都在一万八以上的。 吴青峰拿着手机，此刻的他陷入了犹豫当中。 怎么说呢，房子他确实需要。而且，刚刚这个中介描述的确实也吸引人。 可是，他还在上班啊！ “南城的房子，你们这个楼盘价格多少？” 这是他比较关心的，价格太高就没必要纠结了不是吗？ 刘鑫从电话里面，也听出了一些东西。看了看电脑上的价格，最后想了一下道：“如果今天过去，均价能够在一万八的样子。 这个价格在南城，可以说基本上就是独一无二了。而且楼盘地理位置很好，所以吴先生你要好好考虑一下。 要不这样吧，你今天找个空闲的时候，比如咱们四五点以后，我们过去接你看房如何？” 不得不说一万八的价格确实让他太心动了。可是你要注意，刘鑫说的是均价一万八，并不是说所有的房子都是一万八。 均价一万八的意思就是，有的地方可能两万，或者说两万多都可以的。 刘鑫这么说的话，杀单的同事去杀单，也好有个说法不是吗？ 到时候客户要是问，这种最好解决了。直接说来晚了，价格一万六左右或者一万八左右的，现在已经卖完了就行了。 “这样啊……我要五点钟才能下班。这个时候过去，那边还有人么？” 刘鑫笑了起来：“这个吴先生可以放心，我们合家欢的实力是很强大的。 我们公司带过去的客户，没有任何问题。那就这么说定了，五点钟我安排车过去接你行吧？ 这样，咱们加一个飞信，发一个定位给我，我要安排公司的车辆。” “好，没有问题！” “那就太好了吴先生，今天你绝对不会失望的。” …… 挂了电话，刘鑫立马在群里面报备起来。 “报备，客源陈阳，约客人刘鑫。客户吴先生，电话159++++，约今天下午五点接看南城玉龙城。” 看到群里面的报备信息，突然之间店里面又安静了一下。 “哎哟喂我他么的，又来了啊！刘大爷，麻烦您老人家悠着点行不？” “我靠，上个月的情况多半又要开始了。兄弟们，今天你们自己准备好速效救心丸我给你们说。” 说真的，刘鑫这个牲口太可怕了。一个上午，直接喊出来两个客户了，而且都是约在今天看房的。 这个时候，说句是真的让很多人内心极度无语。一想起上个月的某一天，被刘鑫支配的恐惧，此刻的他们内心都在发抖。 特别是几个经理，此时此刻看刘鑫的目光那叫一个复杂啊！ “都发什么楞？没看到别人一个接着一个的客户吗？都给我打电话，我要听到我们一组的电话声。” 一组的经理，突然之间吼了一声。这时候，彭远也是如此。 “二组的，都给我吼起来，今天约不出来客户，晚上都给我加班。” “三组也一样，记住我们的话。别人拼爹我拼命，比我优秀的人还在努力，我又有什么资格懒惰？ 从现在开始，我要听到三组的电话声，在店里面最响亮。” 几个经理这么一吆喝，突然之间店里面的电话声就像是打雷一样的出现了。 几个新人，一时之间根本没有适应过来被吓了一跳。 “师傅，咱们这是个什么情况啊？” 萧雨看着自己的师傅张美丽如此问道，脸上还带着一些惊恐。 张美丽复杂的看了一眼萧雨，叹了一口气有点羡慕对方。这姑娘太幸运了，竟然是刘鑫刘杀单的组员。 想来以后，根本不愁没有钱的。如今的分店里面，很多人其实都羡慕着几个新人的。 “哎，还不是被你的经理刺激的。 萧雨，听姐的话，你能够在刘经理的组里面，真的是非常的幸运。 所以，你一定要好好珍惜的知道吗？ 太多人羡慕你了，这个机会一定要抓住的。你看这些人，包括我在内，都是被你经理刺激的。 他太厉害了，简直就是一个杀单机器。知道你经理，这个月挣了多少钱了么？” 萧雨震撼的听着，此刻张美丽突然发问，她下意识的摇了摇头。 “不知道。” “我来告诉你吧，这个月才不到三分之一，你们的经理刘鑫，收入已经超过三十万了。” “啊……” 萧雨突然惊讶的大叫了一声，随后不可思议的看着张美丽。 “这么多？不可能吧？” 张美丽摇了摇头，不在说什么了。此时此刻，整个分店都被刘鑫刺激的发狂了。 里面的办公室里面，店长王国笑眯眯的拿着手机，正在和区域老总沈飞鸿通电话。 “沈总，老实说刘鑫就是我们区域的宝贝啊！您放心，我肯定不会让他被其他几家公司挖走的。” “很好，记住了小心一些。咱们的这些对手，可不是什么善男信女。 对了，明天高科技园分店的人，要和你们店来一次交叉洗客。这事儿，是老祁亲自找我申请的。你做一个准备，我也不能不给他这个面子。” 王国一愣，随后无语。 “这祁阳，真是会想啊！行吧，我明天安排一下。” 114、主持会议 “陈阳你说安排谁吧，这毕竟是你的客户。老实说，我这个组的成员如今全部都是新人。所以，交给他们自然不现实的。” “老刘，这事儿你安排吧，要不你带着一个新人亲自带队杀单怎么样？” “我不行啊，时间太晚了，我重新租了一个房子，今天晚上搬家，所以根本没时间的。 要不这样，用你们组的人员。这一单，交给你们经理和张美丽怎么样？” 刘鑫的情商自然不用说的，那是非常高的。这一单的成功率很高，他自然想要保险一点。 而且不管怎么说，毕竟是陈阳的客户，所以陈阳的经理杨菲，自然不能太过于不在乎对方的。 这一单，交给对方，交好了对方不说，还还了对方一个人情，更是保证了成功率，一举三得的事情，刘鑫转个弯就有了想法。 再说张美丽吧，刘鑫第一天进来就是约的对方的客户。所以，投桃报李交给她也是可以接受的。 “这个我自然没有意见的，你这么安排最好了。 老刘，你丫的牛叉，简直不要太厉害了。那就这么说定了，一切按照你的意思办，你去和杨经理沟通一下。” “行，那就这么说定了。对了，你那边怎么样？” “客户质量非常高，购房意向非常的强烈。老实说，我有预感今天这个客户成交可能性很大很大。” “那行吧，祝你好运！” …… 在飞信上面聊完了以后，刘鑫就退出了聊天，然后直接找到了杨菲。 此时此刻，午饭基本上大家都用过了，都在这里准备开始午会了。 而且，今天的午会刘鑫主持。每一天的早中晚三个会议，都是经理轮番主持的。 偶尔，有什么重要的事情，是店长主持。今天刚好，轮到刘鑫了 。“杨经理，找你有点事情。” 闻言，杨菲抬起头，胖胖的圆脸疑惑的看着刘鑫。 “刘经理啊，什么事情？” 刘鑫左右看了一下，发现附近没什么人。 “是这样的杨经理，下午五点的这个客户，我有点事情没时间去带客。 所以，你看这样，麻烦你受累一下，亲自去带带这个客户怎么样？ 客户质量非常高，我想成交率不会低就是了。” 杨菲惊喜的看了刘鑫一眼，随后站了起来。一张本来比较冷漠的脸上，此刻带着一些惊喜。 “这可以啊，我没问题。你刘鑫约出来的客户，想来整个分店都不会有有人拒绝的。” 也不怪杨菲惊喜，因为刘鑫给人的印象太深了。上个月，刘鑫一天约出来六个客户，最后成交大家都是有目共睹的。 所以，今天刘鑫将这个客户交给她，自然是惊喜的不行的。 要知道，店里面这个月到现在为止，已经是九号了。 而成交呢？ 现如今，完全依靠刘鑫一个人撑着的。 这样的情况，他们三个经理，自然是不爽的。听到刘鑫答应，刘鑫也没有什么意外。 这事儿吧，本就很正常的，不答应才不正常呢。 “那好，那就拜托杨经理了。至于和你的搭档，我觉得张美丽这个人不错，杨经理觉得呢？” 刘鑫没有推荐自己组员的想法，虽然这么做可以少一个人分佣金，但是这样的话，非常让别人不爽的。 “这没问题，那就这么说定了。” 怎么可能有问题，都是他这个组的成员，肯定不会有问题的。 三言两语，这个单子就被安排出去了。对于他们来说，确实就是这么简单。 老实说吧，最近刘鑫的几个新员工，他根本没有打算让他们外出。 基本功，才是如今他们最重要的。除了丁全以外，其余的人最重要的就是背楼盘信息。 刘鑫不想让他们太过于分心，也不想拔苗助长。 马驹初跑嫌路窄，雏鹰刚飞恨天低，这样的想法要不得。 …… 刘鑫第一次主持会议，对他来说其实并不算什么的。 因为，以前的他，大大小小的会议，他主持开过上百个。 这样的一个中介小分店，对于刘鑫来说根本不算什么的。 只见还留在分店的十多个人，此刻都安静的坐成一排。刘鑫站在最前方，一脸的微笑看着他们。 “各位老板，今天的午会我刘某人来主持了。 第一次主持，有什么不对的地方多多包涵。 好了，话不多说，第一次午会我并不想搞得多么的严肃。今天的午会，咱们不玩游戏，来玩一点新花样。” 刘鑫这么一说，所有人都比较好奇了。几个经理也是如此，非常的好奇看着刘鑫，不明白他的新花样是什么。 “各位同事，你们平常上班的时候，打电话约客，肯定遇到过很多问题的吧？ 今天，咱们来做一个小测试。我来当客户，你们中间随机抽选两三个人，来现场演示打电话怎么样将我约出来如何？” 刘鑫此话一出，所有人都是一愣。因为，他们怎么也没有想到，刘鑫会这样玩儿。 这样的情况，以前还真的没有出现过。以前分店开会，基本上就是来背楼盘，然后一些老员工，讲解一下打电话杀单之类的技巧问题。 对于这样现场演示，刘鑫提出来还是第一次。 不过，惊讶之后，很多人就有点跃跃欲试。没说的，这样的情况似乎很有意思。 要说了解客户，没有他们更加了解的了。 所以，这种现场演示真的很好玩儿。哪怕几个经理，也觉得挺好玩儿的。 可是，没有一个人理解到刘鑫这么做的深意。 老实说，这个想法很不错，刘鑫能够想出来，这样得益于他不是原来的刘鑫了。 如今的刘鑫，眼光见识何等的远大？ 他会做没有意义的事情吗？ 不会的，刘鑫这么做有自己的想法的。这样的演示，对于很多新人来说，可以说是等于现场教学，意义非常的重大。 说句实话，此时此刻如果合家欢有眼光的人看到了，一定会想办法在整个公司推广的。 虽然看起来很无聊，但是以小见大里面的东西却很重要。 可惜的是，美丽花园分店，根本没有一个人有这样深的想法，大家都当做是一场演示或者游戏来的。 对此时，刘鑫也不去解释，反正有没有用，他心里也没什么底的，就当是一个小实验好了。 “我来。” 听到说话的人，刘鑫脸色一黑，这丫头凑什么热闹？ ps：本书可能下周五上架，各位兄弟们准备一下，求支持啊！ 到时候，如果首订能有三百，我直接爆发以前的更新速度！ 115、各种套路 秦江玲：“是刘鑫刘先生对吗？” 刘鑫：“有什么事儿吗？你谁啊？” 秦江玲：“刘先生您好，我是合家欢的员工。上次，你让我留意的昌平的房子我已经给您找到了。 您看，今天中午咱们去接您老房子怎么样？” 秦江玲确实进步了很多，进步之快，之大都是前所未有的。 至少，在目前的美丽花园分店来说，秦江玲的进步真的非常快速。 才半个月左右，这丫头打电话用套路已经很熟悉了。刘鑫内心还是比较满意的，毕竟这是自己带出来的徒弟。 分店的其余员工，虽然绝大部分男性，都痴迷太秦江玲的美丽当中。 不过，秦江玲打电话还是让他们惊讶了一下。刘鑫内心虽然满意，但是这个小游戏还是要继续的。 “这样啊？在昌平什么地方呢？” 这是第一个小困难，客户问在什么地方，这真的不是一个很好回答的问题。 你说出真实的地方，对方自己就去了，你说的太离谱，约出来以后也不好杀单。 所以，刘鑫第一个难题交给秦江玲了。 秦江玲：“在昌平广场附近。” 这是一个万金油答案，只能说没有亮点也没有缺点。 刘鑫：“昌平广场？那边我不要，我要步行街附近的二手房。你给我介绍的，是二手房吗？” 好吧，刘鑫果然是个铁憨憨。自己徒儿这么漂亮，你也真恨的下来心。 老实说，刘鑫这句话非常的厉害，一个回答不好，秦江玲的这次电话约客基本失败了。 秦江玲也愣了一下，这时候她一时之间有点着急了。这个问题很难的，客户指名点姓的要二手房，你说新房对方直接就挂电话了。 你要说是二手房，你这个慌又编不下去了。所以，一时之间还真的进退两难。 “这个刘先生，我确实为你找到了二手房，可是二手房我们找到的这一套，后来才发现这个地方风水不好。 住在这套房子里面的人，经常会出现问题。想来，这样的房子，刘先生你肯定不会要的对吧？” 刘鑫看了一眼勉强接上话的秦江玲，嘴角勾出了一个笑容来。 看到刘鑫这个笑容，秦江玲心里咯噔了一下，感觉不妙啊！ 刘鑫：“步行街附近，只有这么一套房子吗？既然这一套不行，那你们继续找呗。” 听到刘鑫这句话，秦江玲脸色一白。她知道，这次自己的电话约客失败了，接下来没有了任何机会了。 所有的话题，全部掌控在刘鑫这个所谓的客户手里。 一开始，就被刘鑫牵着鼻子走。一句二手房，让她陷入了这个陷阱里面了。 垂头丧气的秦江玲，憋着嘴看了一眼刘鑫。 “师傅，我失败了。” “坐下吧，已经很不错了，这么短时间能够有这样的表现很棒了。各位，咱们来给我徒弟呱唧呱唧！” 刘鑫话音落下，大家都还是很给面子的开始鼓掌起来。 见此，秦江玲脸上的失落消失了，带着一些淡淡的微笑。 或者说，她的内心非常的惊喜。刘鑫还是第一次，这样夸奖她呢，非常的不容易啊！ 此时此刻，秦江玲比上次刘鑫搂着她的腰喊妈还要高兴。 “好了，那么谁第二个来？” …… “刘先生，雅致-山水庄园真的很不错了。这里的地理位置，还有咱们公司今天的折扣，都是非常好的。 这样吧，我今天下午去接您老房子怎么样？买不买咱们另说，看一下总是没有问题的吧？ 再说了，也就抽出这么一点时间来，也不会耽误工作什么的。万一看对眼了呢？” 此时此刻，正在和刘鑫表演打电话约客的人是樊红。 此人到底是老人了，不管是各种诱惑，还是说各种忽悠，相比秦江玲这个青瓜蛋子那可是好太多了。 就刚刚这句话，就能跟直观的体现出来。这时候，轮到刘鑫了。他今天搞这个小游戏，为的可不是和大家乐呵的，而是想要将现实当中，所有人打电话遇到了一些问题拿出来给大家看的。 毕竟是他老刘第一次主持会议，还是要有点东西才是。 既然刘鑫已经决定，要是沉寂在这个行业，默默地积蓄力量。 那么，他就要真正的来了解这个行业的方方面面不是吗？ 刘鑫从来都知道，在其位谋其政这句话的。 刘鑫：“是吗？有你说的这么好？” 樊红：“那是当然的，我敢肯定只会更好。而且，今天过去我还可以申请公司折扣的。 这样吧刘先生，我三点钟去接您怎么样？” 樊红此刻，脸上露出了笑容来，他感觉自己这次应该稳了。 毕竟，刘鑫都这么说了，还不稳真的对不起他的口水。 可惜啊，这娃儿还不知道刘鑫这个人啊！ 刘鑫：“那好，我自己开车去吧。” 果然，经典的客户一句话。真的，很多时候这是让中介员工最深恶痛绝的一句话了。 尼玛，最讨厌就是客户说自己开车去。 见鬼了，刘鑫这下子可把樊红恶心的不行。别说他了，公司其余人也觉得恶心。 因为这样的情况，他们自己也遇到了太多次。现如今大家生活好了，基本上很多人自己都有车。 所以，他并不需要你去接送。可是，自己开车的客户，真心成交率太低了。 一句话不好，你大爷的开车就走，这谁顶得住啊？ “刘先生，我们这个必须要公司安排车，这才能算是我们合家欢的客户，才有这个优惠的。 自己开车过去，只能算是上门客，根本拿不到的。我们这个，就等于是团购性质的。” 还好，遇到过太多次，所以早就有了一个比较算是可以忽悠的黄金油答案。 “这样啊？那你说一下楼盘名字，我自己去看看，看了以后我来联系你。” 我去，你大爷的刘鑫，你丫的太恶心了吧？ 不就是一个午会小游戏么，你丫的用得着这么恶心人吗？ 确实，刘鑫这句话真的太让他们无语了。一旦客户要楼盘地址，就是最差的情况来了。 给不给，都会出大问题的。 给了，对方直接自己跑过去，那就是肉包子打狗一去无回啊！ 现场销售这群人，可都是一群狼啊，吃的骨头渣子都不剩。 可是你不给吧，对方就觉得你骗人没有诚意，最后这个客户直接挂电话了。 遇到这种情况，真的就是一个死局。很多时候，一些人约不出来客户，就是遇到这种情况太多了。 “这……” 116、干货 樊红也没办法了，此刻的他苦笑的看着刘鑫。 “刘经理，你这个游戏没法儿玩儿了。这让我，根本没办法继续下去啊！” 刘鑫这时候，站在所有人前方，微笑的看着樊红和其余人。 “大家觉得，这时候没办法了吗？” 闻言，其中绝大部分人都在点头。因为他们遇到过很多次这样的情况，真的最后没什么好办法解决。 最后的情况，要么是只能拒绝，最后客户交给别的同事继续洗客。 要么，就是直接告诉对方，对方然后黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。 搞了半天，给别人做嫁衣，内心郁闷的要死。 刘鑫此刻，突然了看了所有人一眼。 “拿起笔，拿出笔记本，接下来是知识点，你们记下来。在我看来，这个情况至少有三种解决方案。” 刘鑫的话，让所有人一愣，随后都是眼中发光。这可是大佬刘杀单的经验之谈，都是一些干货啊！ 李天元这位刚刚入职的人，此刻第一个拿出笔来，兴奋的看着刘鑫。 大佬，知识点又来了，我李某人，绝对不放过一个字的！ 刘鑫见所有人都准备好了，他这才开始讲解起来。 “第一个办法，就是忽悠对方。怎么忽悠呢？ 遇到这种，找你要楼盘地址的，你完全可以说一个那边没有的楼盘。 比如，咱们的楼盘名字是风雅颂，你就说是大风楼盘，典雅楼盘之类的都可以，反正就是说一个假的。 这个时候，挂了电话，客户肯定要去查询的。查询后，他找不到这个楼盘，他会再一次打电话过来的。 这个时候，就是你化被动为主动的时候了。他问你找不到，你就说楼盘刚开盘，地图上面还没有，GPS都没有记录。 这种情况，一般来说很多人都会蒙圈。 为什么呢？ 因为，他们不懂GPS，反正你瞎胡说，他们就瞎信。做中介的，忽悠是基本技能。 而这个时候，你可以再一次提出，接对方去看房。这样一来，主动权就拿到了。” 刘鑫说完这句话，他就发现店里面的人，此刻都眼神怀疑的看着自己。 咳咳，刘大佬你丫的真的太秀了，简直造化钟神秀啊！ 忽悠大家都知道，许多人还真的就这么做了。 比如说，给客户一个假的楼盘名字，这个大家都在做。 但是，如同刘鑫说的这样，对方再来问，直接说GPS搜索不到这就比较头皮发麻了。 我靠，还能这样玩儿？ “咳咳，刘经理啊，这样说如果客户约出来了，到了现场他不会发飙吗？” 方明此刻，左手拿着笔，右手拿着笔记本小心翼翼的问道。 刘铭看了方明一眼，然后又看了一眼其他人。 “所以说，你们的思想有问题，还没有转变过来。咱们打电话为的是什么？ 就是为了将客户忽悠出来，至于接下来的工作，那是带客杀单的人的工作。 当然了，也有可能是我们自己带客。但是，到了现场还由得了这些客户做主？ 别逗了，到时候我们做主好不好。所以，这样说是没有问题的。 我来说第二个解决方案吧，具体怎么样以后你们自己去实验了就知道。 这第二个办法，就是要分客户来决定。 有些客户，比如说有些有钱的客户，和钱不多非常谨慎的客户，这样的客户你完全可以将实情告诉他们。 但是呢，这个需要你们自己有很好的客户分辨能力。 这个比较困难，但是也能从谈话里面找出来一些的。 这两种客户，直接告诉他们后，你可以强调自己的优势。 比如说，给有钱的人说，你卖的是服务，可以用最快的速度帮他们找到适合自己的房子。 可以给钱不多的人说，我可以帮你拿到折扣，但是你必须要和我一起去之类的这是第二种回答。 至于第三种，这就比较有意思了，这是我总结就来的一种非常有用的办法。 咳咳，直接说明了，楼盘名字我不会告诉你。 你给客户说：我辛辛苦苦打电话给你，如果告诉你你自己去了，那么我最后得不到开发商的佣金，这样我不答应。 你要强调一下，拿开发商的佣金。然后直说，你要去，就和我一起去，接着你告诉客户一下楼盘的一些详细资料，但是一定不能说楼盘名字。 接下来，就和客户卖惨。这个大家都会吧？” 闻言，所有人一起点头。这肯定是都会的，卖惨都不会你做什么中介啊？ “这是我亲自实验出来的几个办法，希望能够帮到你们。好了，今天的午会时间有点长了，大家散会吧。” 刘鑫看了一眼手机，发现已经到了一点五十了，说完这些话立马散会了。 听到刘鑫说散会，很多人都还有点舍不得。真的，刘鑫分享了很多的干货，对他们来说用处真的很大。 所以，确实有点舍不得。可惜，刘鑫已经是刘经理了，舍不得也要舍得哦！ 秦江玲带着一些小崇拜的看着刘鑫，她真的觉得自己家的师傅太厉害了。 “要是有一天，我能够和师傅一样就好了。” 内心嘀咕了一句，秦江玲继续回到自己的位置上开始打卡上班，然后开始打电话。 一时之间，美丽花园分店再一次吵闹起来，到处都是电话的声音。 至于张美丽，此刻她正准备和自己的经理杨菲出发去带客户了。刘鑫也在准备，没想到的是张美丽竟然走了过来。 “刘经理，谢谢你推荐我和杨经理一起去带客户。” 张美丽圆圆的脸上，带着两个好看的小酒窝。姑娘不算顶级漂亮，但是也有点小可爱，喜欢这类型的人应该不会少。 刘鑫笑眯眯的看了一眼张美丽，刘鑫对店里面所有人都是这么礼貌的。 这种笑眯眯的礼貌，让人非常喜欢，一点不反感，但是却又有一种难以言说的距离。 也只有同样如此的秦江玲，才没有发现这种距离感。 说实话，这种距离感让人不敢太过于靠近。 “美丽啊，这没什么的，我放假回来，第一天约出来的就是你的客户，这就是缘分不是？ 加油，和杨经理一起带客，你能够学到很多东西的。” 看着刘鑫微笑的鼓励，张美丽感觉内心有一种从未有过的温暖。 “好的刘经理，我一定会好好学习的。” 刘鑫笑眯眯的看着张美丽离去的背影，没有发现自己身边的徒儿嘴巴撅起来了。 117、着急的客户 “报备，客源陈阳，约客人刘鑫，客户方先生，电话151++++。 明天上午十点，约看雅致-山水庄园，客户两个人。大家伙儿加油啊，我又约出来一个。” 下午两点四十，今天刘鑫的第三单出现了。 这时候，整个分店，不管是在店里面还是没在的，基本上都已经麻木了。 反正姓刘的，他就是一个牲口，大家不需要和他比较就是了。 你要是去在意的话，真的能憋屈死你的。和这样的大佬一起，真心是一种打击。 区域沈总：“小刘了不得啊，竟然又约出来客户了。” 刘鑫：“沈总说笑了，我也就是运气好一点。” 店长王国：“行了你啊，知道你厉害，别再群里面装了啊，不然我怕分店的人忍不住打死你。” 刘鑫：“咳咳店长，这你就冤枉我刘某人了啊。 我这个人，什么都做，就是从来不装。我的为人，别人不知道，王总你还不知道么？” 区域沈总：“行了你们两个，还好没把你们两个都放在店长群里面，不然老祁他们，只怕被你们两个秀的头皮发麻。 刘鑫啊，明天高科技园分店的同事，会来你们分店交叉洗客学习。 你作为美丽花园最有名的约客达人和刘杀单，你要好好的传授他们一些经验啊！” 刘鑫一愣，群里面其余人也是一愣。刚刚刘鑫和区域老总本店店长的聊天，分店一个人没有插嘴。 这是大佬的世界，他们插不上嘴的。可是，没想到竟然听到这么一个好消息。 没有错，就是好消息，超级好消息。因为高科技园分店，尼玛的妹子最多。 等到二十二个人，有十三个妹子。我去，基本上这个分店出了名的妹子多。 而且，长相还都不错，也不知道祁阳这个瓜皮到底是不是个嘿嘿嘿…… 刘鑫：“哎哟沈总，这个我就没办法保证了啊！明天我有客户要带，肯定不在分店啊！” 刘鑫这么一说，沈总这才反应过来。刘鑫今天，已经约出来好几单客户了。 所以，明天他肯定要自己带客户看房子的。所以，这个分店只见交叉洗客还真的就没办法了。 区域沈总：“这样啊，那没事儿，客户重要。” 刘鑫：“嘿嘿嘿，谢谢沈总理解。” …… 时间过得很快，一晃眼已经是下午四点多了。刘鑫站在分店外面的天桥边上，手上拿着手机正在接电话，嘴里还叼着一支香烟抽着。 “刘经理，我手上的钱不多，但是我是真的需要一套房子。 前天，我跟着中介出去过，最后给我推荐的房子价格太贵了。 所以，我们就没办法成交。但是既然你打电话过来了，那就一定请帮我找一找。 我只有三十多万块钱，但是我真的需要一套房子。” 这是刘鑫今天的最后一个客户，这个客户怎么说呢，说句实话以刘鑫的想法来看真的太老实了。 见鬼了，哪儿有你这样的客户？ 毫不掩饰自己的想法，无比的急需房子。这样的棒槌，刘鑫搞不懂别的中介带出去为什么就没有成交。 不过，听到三十万以后刘鑫内心有了一些想法。皱着眉头，刘鑫靠在天桥的栏杆上面，过往还有行人诧异的看着刘鑫。 “彭先生，三十来万的首付款，在东风市有点困难啊！ 你也知道，如今的房价就像是刚挖开的井眼一样，这个水你是看着它往外涨的。 三十万首付款，随随便便一个两房都不止这点钱的。” 听到刘鑫的话，电话对面的彭长东沉默了一下。他自己也知道，这点钱在这边买房子真的有点不现实。 可是他没有办法，他必须要有一套房子的。 “这样吗？没有一点办法了？” 这时候，只见刘鑫使用了一下匹配功能。 客户：彭长东。 红杨天水楼盘，成功率百分之八十。 石龙丽水园成功率，百分之二十。 石蟹飞花苑成功率，百分之八。 刘鑫看了一眼这个匹配功能给出的楼盘，内心闪烁了一下。 “彭先生，你稍微等我一下，我去看看我这里的楼盘资料，别挂电话。 如果我找到了，说不定你这三十万的首付还真的有可能。” “真的？那太感谢刘经理了，一一定帮着找一找。” 哪怕是在电话里面，刘鑫都能听到对方高兴的语气。 老实说，刘鑫实在搞不明白，为什么对方一定要买一套房子？ 老实说，这个在刘鑫看来确实有问题。既然钱不够，就先别着急不行吗？ 摇了摇头，刘鑫也没有继续问下去的打算。回到分店，急忙打开房源系统，很快搜索到了红杨的这个天水楼盘。 “咦，八千八一个平方，最小的是两房的九十八平的。这么算下来，三十万还真的没问题。只不过这个地方？？？而且，这个佣金……” 刘鑫看了一眼以后，皱着眉头有点踌躇。 “喂彭先生，你还在听么？” “在在在，还在呢！刘经理，是不是找到了？” “是的，找到了一个楼盘，均价八千八左右，有两房的九十八个平方的。 算下来，二十七八万的首付款，想来应该能够坐下来。” “真的吗？太好了，明天我们去看看吧？” 刘鑫眉头又皱了皱，要不要这么着急？ “彭先生，你听我说完。虽然价格不高，但是这里的地理位置就比较一般了，挨着会阳了。 就在会阳和东风市交界的地方，老实说这个地理位置，你确定没问题？” 这是刘鑫难得一见的，说了一次真话。说实话，这是他第一次这么有良心。话音落下，电话那边沉默了一会儿。 “呼……感谢你了刘经理，就这个地方，明天咱们去看看吧怎么样？远一点就远一点，没有问题的。” 刘鑫愣了一下，随后笑了笑也就不在意了。人家客户，自己都不在意，自己在意这些干嘛？ 买在什么地方，这是客户自己的意见，再怎么引导也没用。 因为没钱，你推荐别的地方没用啊！ “那行吧，既然彭先生你已经决定了，那么明天咱们去看房吧。这样，明天那个时间段方便，我这边安排车过去接你。” “一天都有时间，早上九点半怎么样？” “好说，那我们加一些飞信号，你把你的定位发给我，明天我去接你。” …… 挂了电话，刘鑫看了一眼佣金，四个点的佣金，最后算下来没几个钱哦！ 求票单章！ 正在手打中，请稍等片刻，请记住 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 118、搬家 “捷报，客源陈阳，约客人刘鑫，带客人陈阳，林森。 成交石龙流星花园一套，成交价格一百二十六万。佣金四个点，五万块。越努力越幸运，大家加油！” 五点十分，店里面的人正准备下班吃饭的时候，一条成交信息发送出来了，瞬间打破了店里面的气氛。 张宁：“见鬼了，老刘你今天又有一单成交了啊！” 刘鑫正在收拾桌子上的东西，听到张宁的话笑了笑。 “大家别惊讶，基本操作而已。多大点事儿啊，几万块钱佣金没多少。分到我手上，也就几千块钱而已。” 闻言，店里面的十多个人瞬间无语。你看看，这姓刘的说的是人话吗？ 区区几万块？ 呵呵，好家伙你丫的也真的说得出口？ 这样的区区，我也想要怎么办？ 夏洋无语的拿着手机道：“刘大佬，我想一巴掌打死你怎么办？ 你要是嫌弃的话，给我怎么样？” “就是啊，你刘鑫嫌弃，我们可不嫌弃啊！” 刘鑫嘿嘿一笑：“羡慕啊？嘿嘿嘿，自己去想办法去。行了行了，我不和你们啰嗦了。 江玲，陈勇，丁全，宋明珠，萧雨，你们几个跟我来一下，帮我一个忙。 你们经理我，今天准备搬家，各位来帮帮忙。待会儿，我请你们吃火锅。” 听到刘鑫的话，他这个组的成员立马站起来。 “好的经理，我们马上就好。” “我说刘经理，我们也想吃火锅啊！” “一边去，我们四组成员聚会，你们这群瓜娃子跟着干嘛？嘿嘿嘿，别打扰我刘某人，和我的组员培养感情交流人生。” 说完，刘鑫率先走出去了。老实说，看着刘鑫的背影，店里面就没几个人是不嫉妒的。 真的嫉妒，嫉妒的想发狂。特别是周刚，一想到刘鑫一个月几十万的佣金，他就恨不得取而代之。 所以，有些时候你会发现人一旦失去了理智，就会做出一些不可思议的事情来。 周刚拿出手机，直接在飞信上面，私聊了陈阳。 …… 秦江玲一举一动，牵动的都是需求青年的心。 美丽的女孩儿，就像是最灿烂的珠宝一样，总是那么的夺人眼球。 一蹦一跳，丁全和陈勇两个人，差点将眼珠子都掉在她的身上。 一行六个人，从分店出发，向着刘鑫的出租屋而去。可惜的是，秦江玲的目光全部放在了刘鑫的身上。 老实说，秦江玲见识过很多优秀的人。 不管是自身优秀，还是家庭优秀的都有，但是如刘鑫一样，成熟自信飞扬，而又多变神秘幽默的男人，真的很少见到。 这也是为什么，刘鑫在短短时间，让她非常的佩服的原因。 “师傅，你现在住在什么地方呢？” 过了天桥，秦江玲就问道。也只有秦江玲能够在刘鑫的面前，这样随意的聊天。 其余四个人，说实话真有一点放不开。 “诺，就在旁边的这个小区。” 一群人顺着刘鑫手指的方向看过去，就看到了旁边的紫金小区。萧雨看了一眼，随后愣了一下，接着惊讶的看着刘鑫。 “经理，这个小区一个月的房租怕是不便宜吧？ 上次，我也去这里问过，一个单间一个月要一千五，吓死个人嘞。” 刘鑫笑了笑没有说什么，只是带着自己的这几个组员向着自己原来的出租屋走去。 东西不多，除了一些刘鑫自己的衣服之类的，还有一些书籍之类的以外，根本没多少东西。 什么床啊，凳子啊，都是原来房东的。刘鑫过来的时候，房东已经在等着他了。 房东说真的，还真的是一个女人，三十岁左右很有韵味的一个女人。 穿着的是旗袍，将她婀娜的身材完完全全展现出来。这样的女人风情，真心迷死个人。 “小刘，怎么就不住了呢？我这里给你的房租可不算贵，算起来比其他人每个月还要少一百多快呢。” 看到刘鑫过来，房东张岚微笑的说道。 “张姐对我的好，我是知道的。不过嘛，因为工作的问题，我要调整一下地方，并不是张姐这里不好。” 刘鑫的说法，让这个女人心里舒服了一些。对于刘鑫来说，这样的场面话并没有什么的。 有时候，说两句就是给自己留一条路而已。 “是吗？那恭喜小刘你了。你们收拾吧，怎么来这么多人啊？” “嗨，这都是我的朋友，听说我要搬家，过来帮帮忙的。来张姐，喝水喝水。” 张岚接过刘鑫递过去的饮料，神色怪异的看了一眼秦江玲。 “呵，你这朋友够漂亮的啊？行吧，你让你的朋友帮你收拾一下吧，咱们来算算账。 你这个月的房租，还剩下两天时间，一个月一千二，两天时间要拿出来八十块钱。 两个月的押金，这是两千四。水电我刚刚看了一眼算了算是九十六。 这么一算，我要退还给你一千一百八十四块钱。算了，我就算你一千二好了，十几块钱的事情。” 说着，张岚拿出一千二，将钱交给了刘鑫。 刘鑫笑眯眯的点头道谢，随后接过钱数了数没错以后就放在口袋里面了。 本来是准备飞信转账的，过来以后张岚才发现手机没电了，索性直接给了现金。 “张姐，那就多谢你了。” “嗨，这有什么的，这不都是应该的吗？行了，你们赶紧收拾吧，收拾好了以后你把钥匙给我就行。” “得嘞！！” …… 刘鑫发现，张建军这人挺靠谱的，别看年龄不小了，这个做事还是挺不错的。 刘鑫过来后，发现屋子里面真的里里外外打扫的干干净净的。 重新租的房子，两房一厅，各种家具都有，洗衣机，冰箱，厨卫，电视机，床，衣柜，沙发等等都是有的。 屋子里面，打扫的人似乎还喷洒了一些空气清新剂一般，带着一股淡淡的花香，非常的淡雅。 “哇经理，你这房子好好啊，这么宽敞！” 宋明珠有点羡慕的看着这宽大的屋子，顺便对比了一下她和闺蜜租的房子，最后颓废的发现，自己居住的地方和这里比较一下差距真的挺大的。 丁全他们几人也是如此，没想到刘鑫租的房子这么好。也是，一个月两千多的租金，能不好一点吗？ “师傅，你别动，这个我们几个女孩儿来收拾吧。” “是啊经理，我们来吧！” 好吧，刘鑫表面比较无奈，内心有些暗喜的退出了卧室。 “咳咳，这怎么好意思呢？这可是你们自己说的啊！” 119、父母亲情 小肥羊里面，一张桌子上，热气腾腾的锅底正在翻滚着。迷人的香味，正在肆无忌惮的攻略所有饕餮的味蕾。 桌子上，摆放着非常多的配菜。羊肉，肥牛卷，藕片，海带，土豆等等。 总共六个人坐在这里，刘鑫今晚请客啊！刘鑫之所以请客，并不是因为这几个组员帮他搬家的缘故。 最主要的，是他们这些人刚来，刘鑫还是要拉拢一下员工感情的。 因为都是新人，所以一切都要看刘鑫这个经理的了。 “都别客气，放开了吃，前两天比较忙，店里面事情比较多，客户也比较多，所以没时间和你们聚一下。 今天呢，请你们吃顿饭，大家交流一下。你们有什么的，这会儿吃饭都可以说出来。 来吧，都干了这一杯，你们几个女孩儿喝饮料就好了。” 刘鑫笑眯眯的举着杯子，俊郎的笑容似乎让这里都变得不一样起来。 老实说，很多人都在偷偷瞄着刘鑫他们这一桌。刘鑫的英俊，秦江玲的漂亮，都是非常吸引眼球的。 “干！” 咳咳，秦江玲也举起杯子，里面倒满的是橙汁。 此时此刻，其余的四个人也是同样如此。 “刘经理，我们敬你一杯。” “对啊经理，我们敬你。” 喝完之后，刘鑫放下了酒杯子。随后，他看着新来的四个人。 “怎么样，明珠，萧雨，陈勇，丁全你们四个人，还习惯吗？” “经理，我是非常习惯的。这份工作，我一定好好珍惜。” 萧雨说完，陈勇也不甘落后。 “经理放心，我也习惯的很。就是最近几天，一直在背楼盘资料，比较的枯燥而已。” 刘鑫看了一眼陈勇，将面前的羊肉放进锅里面。红彤彤的汤底，瞬间吞噬了羊肉。 “这样啊，这个你们还早得很，所以要耐得住寂寞和枯燥。 新来这一行，以前你们可能没有接触过。 所以，不要马驹初跑嫌路窄，雏鹰刚飞恨天低。 这段时间，是你们打基础的日子，这段时间对你们来说非常的重要。 只有背熟了楼盘资料，知道了打电话的讲话技巧，你才能和客户沟通约出客户来。” 刘鑫说的这些，都是他的经验之谈。几个人都不是小孩子了，都知道刘鑫说的正确。 “我们知道了经理！！” 就这样，刘鑫他们一边吃饭，一边聊着一些话题。基本上，都是刘鑫在照顾所有人，并且在鼓励他们好好学习，不要担心暂时没开单挣不到钱之类的。 一顿饭，吃了刘鑫五百多块，老实说真的有点贵了。不过还好，上个月大会的时候，刘鑫拿到了一笔不少的奖金，所以如今还能经得住他的开销。 再说了，十二号，后天公司就要发工资了，所以并不需要担心开销的问题。 吃完以后，一行人就各自回家了。至于刘鑫明天的几单客户，刘鑫并没有担心。 下午的时候，他就已经沟通好了，明天刘鑫亲自带最后一单这个彭先生。 至于另外一单，刘鑫直接交给了陈阳让他自己去安排。 至于明天带客的伙伴，刘鑫刚刚吃饭的时候就和秦江玲说了。 都是要分钱出去，还不如分给自己的徒弟，这样多好？ 刘鑫回到今天新搬来的屋子，打开门然后打开电视机。 这孤独空旷的房间里面，总要有点人气才不寂寞不是吗？ 从冰箱里面，拿出来一瓶冰冻好的矿泉水喝了两口，然后刘鑫拿出了手机。 犹豫了一下，看着手机电话簿里面老爸的这个电话。 老实说，刘鑫真的很忐忑，对于这陌生的父母，他并不知道自己应该怎么做。 你说直接认了吧？ 可惜，臣妾真的做不到啊！你说不认吧，这又是不可能的。 因为从记忆里面得知，这老两口为了原来的刘鑫可以说是殚精竭虑。 “哎，打个电话吧，逃避是没有用的。想我刘鑫，怎么也是原来世界的一个成功人士了，不至于太失态不是吗？” 嘀咕了一句，刘鑫拨通了这个电话号码。 本来想着有意的去遗忘，但是后来一想太不是东西了。 电话嘟嘟了两声，很快电话里面穿出来一道略微带着疲惫男人声音。 “鑫娃儿，你晓得给我们打电话了啊？” 刹那间，刘鑫似乎内心有点酸。这是这个世界刘鑫的父亲，名字叫做刘光斗，是一个地地道道的农村人。 一辈子没有见识过什么大场面，他只会和家里的那口子早出晚归，面朝黄土背朝天的劳作。 刘鑫张了张嘴，老汉儿这个词真的喊不出口啊！ “您……您二老身体还好吗？我最近太忙了，所以没有顾得上打电话。家里怎么样？” 似乎因为儿子的电话到来，让这位中年男子心情好了很多。 很明显的，话语里面都带上了笑容。 “鑫娃儿，我们身体还好，吃的好睡得好，就是你妈每天想你。 一天到晚的说，你一个人在外头，不晓得吃的好不好，穿的好不好这些子的。 莫担心我们，你工作怎么样？在天海那边，你还习惯不？差不差钱用？ 差钱的话，我明天去给你打过去。” “是哪个啊？是不是鑫娃儿啊？你让我跟他说两句嘛，好久不给我打电话，这都多久了哟？” 刘鑫听到了另外一道声音，不用说是原来刘鑫的母亲。 从记忆里面知道，这个世界刘鑫的母亲，不识字，只是一个普普通通的农村妇女。 为人有些小抠门，但是对人却无比和善。 她不懂别的，只懂得关心自己儿子。 “晓得啊晓得，你等一下的说嘛。愣是的，又不得跑了哦，楞个捉急干啥子嘛！电话费又不贵，说多久都可以的。” 不知道为什么，本来鑫娃儿这个称呼，觉得非常搞笑的，但是此刻的刘鑫停在耳朵里面，似乎有着另外一种感受。 这种感觉挺不错的，听着温馨，似乎能够弥补所有的不开心一般。 “我不差钱用，我这个月工资不少的。您二老在家里，也要照顾好自己知道不？ 家里的田地之类的，少种植一些嘛。如今啊，我一个月工资大几万呢，我可以让您二老安安心心的养老了。 您的腿，现在还痛不？” 不知道为什么，雷厉风行言语简单的刘鑫，此刻似乎变得啰嗦起来了。 “我的腿……哎呀你个婆娘，抢啥子手机嘛，我还没说完呢！” “鑫娃儿啊，我是你妈，你过得还好不？你也是心狠啊，好久了不给我打个电话，我愣是怕你在外面吃亏啊！ 你在外面怎么样哦？过得好不好，吃的好不好？” 120、唠叨其实是一种真爱 刘鑫听着电话那边，哪位朴实无华但是又有点喜欢碎嘴的中年妇女带着一些哽咽的问候，不知道为什么刘鑫感觉自己的内心非常复杂和温暖。 或许，不管人变成了什么样了，但是别人给你的温暖和疼爱，你总是能够感觉到的。 哪怕，变化了灵魂也是同样如此。 此时此刻的刘鑫，突然脑海里面想到了在另外一个世界。 他每一次回家吃饭，自己那知书达理的妇女，总像是过年一样欢喜的画面。 那时候的自己，总是不明白这些，此时此刻的刘鑫，一下子明白了那种儿子回家的欢喜。 哪怕是父母催婚的言语，在此刻刘鑫的内心都觉得亲切。 可是，他并不知道自己这辈子，是否还能回去。 或者说，期待金手指能够让他回去，只不过是刘鑫自己内心编织的一个幻想，一个永远不会成真的梦！ “你啊，一个人在外面，吃东西不要天天在饭馆里面吃晓不晓得？ 自己煮饭嘛，干净不说还想吃什么吃什么。 镇子上有快递，我过几天跟你老汉儿两个，去给你寄一些腊肉和香肠之类的过去嘛。 你要记到，经常给我们打个电话啊。不要让我们担心，我们怕你一个人在外面出事晓不晓得？” 还是一如既往的念念叨叨的，说起来似乎没完没了。 以前的刘鑫，每次打电话都有些不耐烦，并不是讨厌自己的父母，而是感觉太啰嗦了而已。 如今的刘鑫，却觉得这样的念叨千金不换啊！ 正所谓，你之砒霜，我之蜜糖。 这样的关心念叨，真的是一种越来越深的东西。 也许某一天，你就会永远失去它！ 刘鑫微笑的听完，躺在阳台上的一张躺椅上面。这张躺椅，似乎是以前的租客留下来的，还挺不错的。 刘鑫一边喝着冰冻的矿泉水，一边听着刘鑫母亲的关心。 此时此刻的刘鑫，俊郎的脸上带着一些真心的微笑。 “好，我听您的，肯定会多多在家做饭吃。 以后，我会多多给家里打电话的。至于寄东西就不用了，腊肉这些寄过来，我也没办法洗的。” “我在家里给你洗干净了寄过去要的不嘛？” 这样的关心，让刘鑫拿着矿泉水瓶的右手微微用力，水瓶子被捏变了形。 “不用了，这个天气寄过来都已经臭了。 您别担心我，这边只要有钱什么都能买到的。 家里的田地，您少种一些知不知道？ 收割的时候，花点钱找人收割，您的腰不好，别太累着自己了。 我现在一个月钱不少，下个月我给您二老打钱回去。” “我们不要你的钱，我们有吃有穿的，要你的钱干嘛？ 你自己过得好，比给我们任何东西都好。 赶快找个女朋友也行，都二十几的人了。你二舅舅还说了，等你回来把他的外侄女儿介绍给你的。” 刘鑫脸色一黑，这还真的是没有区别，另外一个世界的父母，每次他回家都绕不开这个话题啊！ “嗯哼，这个嘛那个啥，我晓得了，以后我会记着的。那我就不和你您聊了，我要洗澡睡觉了。” “好好好，你快点休息嘛。一定记得，经常给我们打电话晓不晓得？ 你老汉儿也想你啊，前两天我说炖一直猪脚吃，他都说等到起你回来了，煮给你吃。” 哗的一下，刘鑫听到这最后的一句话，再也忍不住了，眼眶一下子通红起来。 这句话，好熟悉啊！等到儿子回来了，煮给他吃这句话，包含了太多的父母深情。 以前的刘鑫，也听过很多次这样的话语。不同的世界，同样的父母。 这句话，让刘鑫忍不住了。 “嗯……嗯，我晓得了，等我回来我们一起吃。妈，给老汉儿说一声，少抽烟晓不晓得？” 最终，刘鑫喊出了这个称呼，带着一些失态，带着一些悲伤和温馨喊出了这个称呼。 这一刻的他，根本不知道自己内心怎么想的。 似乎，将这两位当做了自己的亲生父母，也似乎就是刘鑫的父母。 内心复杂，一团乱麻啊！ …… “捷报，客源陈阳，约客人刘鑫，带客人杨菲，张美丽。 成交南城玉龙城一套，成交金额两百六十八万，佣金四个点十万五千块，大家加油。” 时间晚上九点四十分，今天的第二道成交捷报终于是发送了出来。 发送捷报的人，是经理杨菲。老实说，这个时候一条成交捷报，真的能够让人实在无语啊！ 此时此刻，整个分店都在开晚会。只有刘鑫，和他的整个四组成员，今天晚上没有加班。 你可以想一下，一群人正兴高采烈的开晚会，然后突然冒出来这么一条成交信息，内心堵的简直没办法形容啊！ “我去，又成交了？刘鑫约出来的客户，为什么质量这么高？这不科学啊？” “呵呵呵，这不现实才对，和科学有个毛线的关系。” “见鬼了，我听说最近几天柠檬的价格跌了，我今天晚上准备买一箱回家慢慢吃。” “不得不承认，我真的酸了！” 刘鑫也看到了消息，这条好消息，稍微冲散了刘鑫内心的惆怅。 只不过，想来想去也没几个钱。佣金十万，现场销售分，四个同事分，最后还有公司分，能有几个钱啊？ …… “师傅，别抽烟了，一大早的就抽烟，也不怕身体有问题。” 刘鑫笑呵呵的扔掉手中的香烟，认可了自己这个美女徒弟对自己的关心。 “行了你，别盯着我看了。东西买好了吗？” 秦江玲闻言，一脸灿烂微笑的举起藏在身后的袋子道：“那，都已经搞定了，饮料矿泉水之类的，里面全部已经买好了。” 闻言，刘鑫拿出手机看了看时间。 “行吧，咱们去路口等着江师傅去吧。” 五分钟以后，一辆白色的商务车停在了路口。一脸笑容，带着墨镜的江师傅伸出头来。 “哟呵，老刘是你啊？行了，看来今天你们又要成交了。” 可怕，如今刘鑫的事迹还有名声，就连这些跑车的都知道了。 不得不说，这真的是一种成功。这么说吧，好如今整个福林区域，所有做中介的，不说全部，起码有百分之七八十的人听说过刘鑫的大名的。 “哈哈哈，江师傅开我玩笑了，成交不成交这谁知道啊？得了，我把定位发给您。” “得嘞，那咱们出发吧！” 121、红杨天水 彭长东是个胖子，一个非常胖的胖子，而且身高还很高。 粗略估计一下，怎么着也在一米八的样子。再加上他的身材，可以说真的很有压迫力。 一上车，你能感觉到似乎车子都往下凹陷了一下。 客户两个人，另外一个看起来应该是这位彭长东的母亲。 不过嘛，脸色并不是很好，似乎还有些不怎么乐意。 一张脸木着的，没有任何表情，似乎就像是别人欠了她钱没还一个样。 老实说，刘鑫看到这样母子俩的时候，内心其实咯噔了一下。 老金的匹配功能，虽然说看起来比较靠谱，但是你也不能保证百分百，一切都要看中介怎么发挥。 这样的母子俩，一看就是一个想要买房，一个非常不想的。 所以，刘鑫内心觉得今天这一单说不定有问题。刘鑫没有猜错，确实问题很大。 “彭先生，这位阿姨，来来来喝水。” 彭长东年岁并不是很大，看起来最多三十岁的样子。脸上的肉堆在了一起，还带着一副眼镜。 看到刘鑫递过来的矿泉水，彭长东急忙接过去并且连连道谢。 至于对方的这位母亲，那可真的是鼻子不是鼻子脸不是脸啊！只见她哼了一声，然后脸就歪过去了。 “喝什么喝，以后西北风都没得喝，喝不起啊喝不起。” 刘鑫若无其事的将矿泉水放回原处，并且看了一眼尴尬的彭长东。 “阿姨说笑了，路程有点远，您可以先休息一下。” 确实比较远，红杨那个地方，属于整个东风市的最西边了，距离会阳真的就是隔着一条河。 从彭长东他们这里过去，起码要接近两个小时才能到。 “对对对妈，您先休息一下。” “休息个屁啊，我就说不买怎么着了？ 哦，不买房子那个丫头她就不跟着你了？ 就是事儿多，你们就作吧，没几个钱还要买房子，真的是胡来。我看啊，那个女人就是图你的房子。” 好家伙，老太太一点儿不客气，直接几句话说的彭长东面红耳赤的，像是不好意思，也像是在强忍着怒火。 坐在前面副驾驶的秦江玲，听到这些忍不住回头看了一眼。 没想到，这个老太太看到秦江玲的时候，眼睛突然亮了一下。 至于刘鑫，此刻他从这几句话里面听到了很多的信息。 按照猜想，应该是这位彭先生，有个女朋友提出要求必须有房才结婚这样子的。 最后，家里面出现了问题。老母亲一个劲的反对，儿子却想尽办法想要买一套房子。 事情大概就是这么一个事情，这种情况在如今的这个社会上，可以说是非常的常见了。 至于谁对谁错，刘鑫暂时并不会下结论，他也不会下结论。他的工作，就是成交而已，并不是去听别人家的八卦的。 “二位，彭先生，阿姨，你们二位都冷静一下。 这样吧，买不买的咱们先不说，先去看看房子再来决定。” 闻言，彭长东看了一眼自己身边的母亲，然后拿着矿泉水沉默了下来，一句话也不说了。 而此刻，这位阿姨突然看着秦江玲来了一句话，让车子里面沉默了好一会儿。 “这姑娘，你有男朋友没有？你看看我儿子怎么样？ 正儿八经的大学生，在大公司工作，你要不要考虑一下？” 这位阿姨此话一出，整个车子里面都安静了一下。前面开车的江师傅，差点来了一个急刹车。 老实说，别说秦江玲了，就是刘鑫都一下子愣住了。 我的老天爷，还有这样的操作？ 不是我说大妈啊，你那儿来的突然之间的自我啊？ 请问，你是伍佰吗？ 彭长东此刻，也被自己母亲的操作惊呆了。呆滞了好一会儿，他这才反应过来。 “妈，你在瞎说什么呢？我有女朋友，我这辈子只认可阿丽的。” 这时候，秦江玲也反应了过来。勉强的笑了笑，脸上稍微有点不高兴了。 “不好意思哈大妈，我暂时没打算这些的。” 这位大妈有点不高兴了，也不知道是对着秦江玲还是自己儿子的，反正脸色更加的难看了。 “就知道阿丽阿丽的，还必须要有房子才行，这样的女人你找来干嘛？我不管了，你自己看着办吧！” 说完，这位大娘眼睛一闭直接闭目养神了。 …… 红杨的天水楼盘，地理位置确实不算好。不过，这里的风景还是不错的。 距离会阳很近，而且还有一条大河。 开发商可能也知道位置的原因，所以修建的时候应该是特意的关注了楼盘的景色的，好用来吸引更多的客户。 开发商不是巨头，说句实话是一个不太大的公司。 不过你还别说，到这儿来的人今天还不少。其实说实话，成交的可能并不多就是了。 刘鑫他们一行人到的时候，已经过了十二点了。刘鑫带着人，首先来到了开发商这边专门的地方做了一个登记。 “总共几个人？” “五个人。” 刘鑫特意多报了一个人，因为这里开发商提供快餐的，中午这一顿开发商提供。 基本上中介过来，都要登记然后这边准备快餐。签了名以后，刘鑫就带着客户走进了售楼大厅。 里面人不少，声音也不小。来来往往的人，让沙盘这里围满了看房的人。 “咦，这不是李雪吗？你不是在冰江的吗，怎么到这儿来了？” 你还别说，真是一个熟人接待的刘鑫他们。只能说缘分啊，这样都能遇到。 这位大山一样的女孩儿，正是刘鑫成交的第一单的现场销售。 李雪也看到了刘鑫，惊喜的迎接过来。 “刘哥，没想到你也带客户过来这儿了？ 我们做现场销售的，哪儿有固定的，这不哪儿缺人就到哪儿呗！ 冰江那边，如今僧多粥少的，这不我就到这边来了。 这两位就是刘哥你的客户吧？ 欢迎二位过来看房，我们天水楼盘可是整个东风市价格最低的地方了。 而且，楼盘的风景非常的优美，紧挨着会阳，这里可是难得一见的好地方啊。 以后会阳发展起来了，这里可就是最好的位置了。以前的大夏湾也不怎么样，你们看看如今，大夏湾两三万一个平方呢！” 果然，熟人就是靠谱，李雪自然的接过话题，立马就开始推销起来了，而且说的非常让人觉得动心啊！ …… 122、鸡蛋里面挑骨头 “来彭先生你往这边看，看到没有？这里就是咱们楼盘的停车场，作为像您这样的大企业的员工，以后买车肯定是必须的。 停车场的比例是一比一，整个楼盘两千多户，算下来差不多也有两千左右的停车位。 再来看看楼盘的采光，这个待会儿咱们去看样板间再来详细介绍。 接下来，就是看看咱们楼盘的周边了。看到没有，这里就是咱们这里的广场。 广场两边，到处都是商铺。各种超市，商场，菜市场这边都是有的。 出门买菜非常的方便，出了小区走几步就到了。同时，这里距离会阳非常的近。 从这里过桥，就到了会阳了。高速路也比较近，开车几分钟，就可以上高速路口。 说句实话，我自己都在这里购买了一套房子。因为这个地方，升值前景非常的大。 独特的地理位置，以后会阳的发展，肯定离不开这边的。 说句实话，最多明年，这边的房价肯定超过一万的。” 好家伙，果然不愧是专业的现场销售，这么一个破地方，她愣是说的这里以后肯定就是超级有潜力的好地方。 至于自己购买？ 呵呵，只有客户才会相信她李雪的。 不得不说，刘鑫终于感觉遇到了一个靠谱的现场销售了。 经过了李雪的一通天花乱坠的瞎吹，此时此刻就连一直脸色不好的彭长东母亲都来了一些兴趣。 “什么时候能够交房？” 彭长东问出了他最在意的一件事，那就是什么时候能够交房。听到这句话，李雪自信的笑了笑。 “彭先生，我们这里都是现房的。也就是说，你什么时候办理好了程序，立马可以开始装修的。” 听到是现房，彭长东的脸上露出了一些满意和笑容来。 “年限呢？” “五十年，五十年过后，你还可以申请材料，然后继续住下去的。所以，这个问题不大。” 确实问题不大，不可能一直住在这儿吧？ 再说了，五十年后七八十岁了，也可以了。 “那好吧，咱们去样板间看看吧。” “行，几位跟我来。” 说着，李雪头前带路，其余几个人后面跟着的。 “江玲，你别跟着去了，你就在大厅这里，找个地方占好位置，待会儿我们下来有地方坐。” 秦江玲急忙点头：“好的师傅，我知道了你们去吧！” …… 样板房看完了以后，几个人又去了一趟清水房看了看。彭长东非常的在意，最后经过了反复的比对，花了差不多四十多分钟。 最后，他看上了三栋楼的六零二。一百一十五，是个三室一厅的，其实内部空间真的比较不错的。 飘窗，阳台等都比较不错。彭长东看上了，并且非常的喜欢。 二号房正好面对江水，这里的风水也比较不错。只不过，对方的母亲一直在挑毛病。 各种挑毛病，简直就是鸡蛋里面挑骨头啊！ “哎我说刘哥，这什么鬼情况啊？这大娘她是疯了吧？ 有这么挑毛病的吗？ 见鬼了，我还是第一次听说，承重墙影响房间风水的。 我去，你看看她还说什么飘窗有问题。这哪儿来的奇葩啊？” 李雪都有点忍不住了，挑毛病你丫的也没有这么挑的吧？ “得了吧，这阿姨根本不想买，但是他儿子必须要买来结婚的。 所以，你懂的矛盾就出来了。待会儿啊，逼单的时候，直接怂恿他儿子，别去管这个人。 因为她肯定不会想买，所以这个胖子才是重点。” 刘鑫这么一解释，李雪立马懂了，两个人合作过一次，刘鑫说的她自然是相信的。 “那好，我懂了，待会儿看我的吧。” 两个人嘀嘀咕咕的说完，而后立马分开，一脸微笑就像是刚刚什么也没有说过一样。 果然，这就是中介人员啊，变脸技术大师级别的了。 “彭先生，如果确定了，那咱们就先定下来这一套。 确定以后，咱们下去我找相关人员，将这一套房子锁定两个小时。 两个小时之内，只有咱们可以成交怎么样？” 呵呵，这话当然是瞎几把说的，锁定个毛线啊，也就是忽悠一下客户和外行。 “好，就这么说定了。” “好什么好，这屋子风水不好，再说了价格都还没说，锁定什么呢？” 得了，这阿姨你这是在表现自我啊！ “阿姨，您想多了，锁定并不是说就必须要让你们购买。 这只是给你们一个保险，免得到时候你们看中了，最后被别人成交了而已。 锁定两个小时，就是这两个小时之内，只能咱们成交而已。要是最后谈不拢，你们不够买也是可以的。” 李雪一脸的微笑，丝毫看不出内心的无语，两座巨大的山峰正在做跳跃运动，看起来真的有点上头。 听到李雪的话，彭长东的母亲这才有点不好意思的点头。 “那好吧，我们走吧。反正在我看来，这个地方不怎么样。” “妈，好不好我自己知道。再说了，我买房子没找家里拿一分钱，这都是我自己辛辛苦苦的存下来的。 阿丽跟着我六年了，从十九岁就和我谈恋爱，到如今六年时间了。 这么长一段时间，所有的青春都花在了我的身上。如今我们想结婚，买一套房子怎么了？ 这不应该吗？ 哎……” 彭长东有点心累的叹了一口气，随后直接离开了样板间这边。见此，刘鑫看了一眼李雪，随后二人心照不宣的点头接着离开。 …… 秦江玲百无聊赖的玩着手机，老实说真的太无聊了。刘鑫他们去样板间，留下她一个人在大厅这边好残忍的。 而最让她无语的，还是一些瓜皮人上来搭讪。 “不好意思这位先生，我只是一个新人，并不知道怎么给你介绍楼盘情况。 那边有现场销售，麻烦你过去找她可以吗？” 眼前这位衣冠楚楚的男士，已经是第三位过来搭讪的人了。 很烦躁，也很无聊。这些人什么打算，秦江玲虽然社会经验少，但是并不代表她傻。 所以，每一个过来的都被她拒绝了。闻言，这位衣冠楚楚的男士，有点尴尬的离开了这里，人家这么直白的拒绝了，你还要继续纠缠那就是耍流氓了。 “师傅，快到这里来。” 看着入口处过来的几个人，秦江玲突然眼睛一亮，而后高兴的站起来挥手。 挥手以后，秦江玲立马去饮水区拿了一些饮料过来。 “彭先生请坐，阿姨您也请坐。” 几人坐下来，随后就是最重要的环节到了。 123、要儿子说服老妈 “价格九千，面积是一百一十五，算下来总价格是一百零三万五千块。 至于其他的东西，并不包括在房价里面，要过后再来算。 这个价格，在整个东风市可以说独一无二了。不知道彭先生，您这边怎么看？” 彭长东看着手中的认购书，上面的各种价格写的很清楚。最后所有的算下来，首付款应该在三十五万的样子。 当然了，这里面包括了其余的一些费用就不一一去说清楚了。 这笔钱，和他本身的想法有出入，但是出入不大。他手上只有三十万，但是五万块钱还是能够想办法的。 找朋友借，或者说找亲戚也行。所以，这个价格并不是不能接受的。 再不济，刷信用卡也能搞定的。 “这么贵？花这个冤枉钱干嘛？这笔钱，回老家去修房子，基本上就够了。一百多万，抢钱啊？” 彭长东的母亲，此刻一下子就不乐意了，似乎有点胡搅蛮缠的意思在里面。 “阿姨，这个价格可不贵了，整个东风市您自己去打听一下，有比我们这里价格还低的楼盘，我都去买一套去。 九千的价格，这么好的地段，说句实话买到就是赚到了阿姨。 您想想，对面会阳这几年，省里面高度重视那边的发展。等一个那边发展起来了，这里的价格可就不是这个价格了。 到时候，说不准两万都有可能得。再说了，彭先生要结婚，肯定要有个婚房不是吗？ 您也是过来人了，儿大不由娘，自己孩子要一套婚房很正常的。 有了房子，心里才踏实。咱们国家，从古至今就是有房才有家。彭先生，反正我也不准备多说什么了。 这里的房子不多了，我们才开盘没多久，如今已经卖出去一半左右了。 按照这个进度，可能用不了几天就没了。除了这里，想来没有地方比这里价格还实惠的。 而且，卖的这么好随时涨价都是有可能的。要我说啊，还是早点定下来的好。” 李雪的话，不光是在挖坑，也是在诱惑，更加是在激将。老实说，像彭长东这样的客户，在他们这一行有一个统一的称呼叫做嘴边肉。 真的，这样的客户最好忽悠了，就像是送到嘴边的肉一样，张口就能吃掉，就看销售和中介的心黑不黑了。 彭长东听到李雪的话以后，咬着牙一遍又一遍的看着认购书。最后，他扭过头看着一直不说话的刘鑫。 “刘经理，这个价格还有优惠吗？买东西肯定是可以还价的，这些东西我不懂，能够优惠多少给我一句话行吗？” 刘鑫看了一眼彭长东，又看了看对方的母亲。 “彭先生，优惠我能够给你拿下来这个我可以保证。具体能有多少，那就要看到时候的操作了。 不过，最少两个折扣点我能够给你保证。想要再多，就要看待会儿怎么沟通了。 不过，在谈价的时候，我有一句话要提前说明。阿姨，你也听着，说实话是说给你们二人听的。” 刘鑫的话，让彭长东母子俩愣了一下。至于李雪和秦江玲，两个人脸上没有任何波动。 刘鑫杀单，各种神操作基本上是注定的，所以你要习惯一下。 “这……刘经理，你要说什么你说吧！” 相比彭长东的礼貌，他这个母亲就有点……算了，这种人不想多说。 刘鑫看着二人，非常认真的道：“优惠我确实能够给你们争取，但是我首先要说的是彭先生，你和你母亲要统一思想。 你们要确定，你们是真心实意购买。你们两人的想法不统一的话，我没办法去做没有保障的事情。 因为大家都挺忙，最后我拼了命谈下来的价格，说不定彭先生你同意了，可是你母亲一句话否定了，到时候浪费的是我们彼此的时间。 这个保证，你们二位要给我才行的。” 刘鑫说完，彭长东就下意识的看了一眼自己的母亲。阿姨脸色很难看，翘着二郎腿，也不知道在想什么。 其实刘鑫这句话说的没错，今天必须要让彭长东搞定他母亲才行。 不然，待会儿真的不好演戏。咳咳，毕竟你们几个演成影帝级别，最后观众却来一句我不看这就比较尴尬了。 这样的情况，这还是如今的刘鑫第一次遇到。不过对他来说，解决很简单，就和在另外一个世界做生意一样，借刀杀人的戏码而已。 用儿子去搞定母亲，没有比这个更加好的办法了。 刘鑫说完以后，见到现场气氛有点沉默，想了想而后站了起来。 “这样吧彭先生还有阿姨，我带你们去看看楼盘的周边，咱们去逛一逛。 而且，买房是一家人的事情，你们总要统一一下意见才好。反正这套房锁定了几个小时，咱们待会儿回来商量这个优惠的问题也行。” “那好吧，我们听刘经理的。” 说完，彭长东也站了起来，见此他母亲也只能有点不情愿的站起来。 “李雪，那我们去看看周边，至于价格就待会儿回来商量。 对了，咱们也是老朋友了，两个小时之内，你可不能让这套房子成交了啊！” 李雪老实说，和刘鑫的配合真心比较默契。 “行啊刘经理，你们去吧，两个小时之内肯定不会成交的。” 刘鑫点点头，然后一行人走出了售楼大厅，来到楼盘周边看了起来。 “这里看到没有，这里就是广场了。广场周边，有一条步行街，购物之类的都可以在这边进去。 从广场后面这条路过去，就到了大桥，过了大桥就是会阳了。 生活超市啊，菜市场之类都比较方便。其实要我说，房子迟早是要买的。 早一点的话，还能这个价，如果犹豫太久，以后说不定价格涨很多。” 彭长东很胖，所以走了没多久就在出汗。索性，刘鑫也就在广场旁边的花台这里停下来了。 “是啊，我也是这么想的，这个地方虽然远了一些，不过也不是不能接受。妈，你怎么看？” 阿姨坐在花台上，抱着一个袋子面无表情。 “我能怎么看？都快眼瞎了，我只能不看。房子太贵，以后再说吧，到时候涨价了也认了。” “可是……” 124、是个男人 我叫彭长东，现年二十七岁。我想要买一套房子，我想和那个陪着我六七年的女孩儿结婚。 对方没有什么别的要求，不需要天价的彩礼，也不需要什么改口费之类的。 只需要一套房子，一套我和她的房子，然后就能结婚。 这么多年了，从大学我们就在一起，一直到如今她已经将自己的青春全部消耗在我的身上了。 我觉得这个要求，我无论如何都要满足她的。 “妈，我求求你别闹了行不行？你自己儿子是个什么样，您自己不知道吗？ 我这样的，人家阿丽能够看得起我，而且和我在一起就是六七年啊！ 从来没有抱怨，每年过年过节，她总会买上礼物，亲自拜访，或者托我转交也好，肯定没有忘记您的。 如今，我必须要给她一个未来的。她年纪不小了，我不可能浪费人家一辈子的。 不要多少彩礼，也并不需要什么汽车，要的只不过是一套我和她自己的房子，这个要求过分吗我的妈？ 如果换一个角度，我是您的女儿，您会怎么想？ 我并不想让阿丽失望，然后在她婚礼的时候我去哭的像个泪人。所以，今天我必须要买房了。 您也别经常来一句这个姑娘不好，阿丽她贪图的就是房子之类的。 那是因为，您没有遇到过真正贪图这些的人。所以，这件事我并不想怎么商量。 如果您确实看不惯，那么我也没办法了。但是，房子我一定要买。” 彭长东此刻，眼眶已经通红，泪水在眼中凝聚。对于一个男人来说，这是一种责任和抉择。 但是，他最终没有让一个深爱他的女人失望就是了。 作为母亲，祝秀芬其实并不知道此时此刻应该说什么。 这时候的她，感觉自己似乎在经历电视剧里面的桥段。 自己这个母亲，似乎成了一个阻碍儿子幸福的讨厌母亲。这时候的她，还能说什么呢？ 看着儿子眼中的泪水，什么都说不出口了。叹了一口气，摸了摸头上的头发，最后站了起来，身材已经有点佝偻了。 才四十八的她，看起来已经像是六十的人了。白头发不少了，也操心不了多久了。 “你啊，你自己决定吧。我不说什么了，只希望你们以后会好好的吧！ 哎，人老了身体不行了，你们接着逛吧。” 彭长东勉强的笑了笑，仰着头看着周边的一切。这时候，刘鑫走过来，递给了他一支香烟。 “抽过没有？” “从来没抽过。” “那要不，今天试一试？” 想了想，彭长东接过了香烟，然后坐下来也接过了刘鑫递过来的打火机。 点燃以后，香烟就在嘴里过了过然后就被吐出来了。典型的不会抽烟，浪费了一支香烟啊！ 刘鑫也点燃了一支，坐在彭长东的身边，至于秦江玲则是陪着对方的母亲。 “作为一个男人，你的做法没有错。可以说，你的做法并没有辜负一个女人的爱。” 彭长东看了一眼刘鑫，最后学着刘鑫将烟雾吸进肺里。 “咳咳咳咳咳……” 刹那间，剧烈的咳嗽声音响起来。 “是吗？咳咳……也许吧！刘经理，待会儿就麻烦你，帮我争取一下价格吧。 这房子，我买了。我也相信你，相信你会给我一个优惠的价格。” 刘鑫点了点头，然后看了一眼秦江玲他们。 “那行吧，那咱们就回去吧。至于价格的问题，待会儿就交给我吧。 不过，既然交给我了，那么希望待会儿你会相信我。” “那是当然。” …… “两个折扣点是没问题，彭先生的情况我们也了解。这样吧，我去申请一下，将价格降到一百万整怎么样？ 这样的话，直接优惠了三万五已经不算少了。而且，这已经是我能够给出的最大的优惠。” 虽然说客户说相信你，但是你把这句话当真了那就是你的不对了。 社会不是这么单纯的，其中的复杂程度之大，只能你自己亲自去尝试才行的。 信不信，如果刘鑫相信对方的，直接一上来拿出所有的折扣点，最后的结果就是直接僵持下来。 所以，需要一步一步的来才行的。 “李雪，你这就没意思了啊，咱们老熟人了，谁不知道谁啊！ 这点优惠，你就想把我姓刘的打发了你这是看不起我啊！再多一个折扣点，而且是必须的，不然咱们就来好好说到说到。” 其实开发商这边，准备的折扣点在六个，也就是说可以打九四折的。 六个折扣点，其实能够少下来六万多一些的。也就是说，最后的底价在九十七万多一点点的样子。不过嘛，九十七万应该能够搞下来。但是，刘鑫并不会这么傻的。 “这……我说刘经理，你这是在为难我李雪啊。还要一个折扣点，你让我怎么申请？你这样，我很难做的好吧。” “怎么申请，这个就是你的事情了。你要知道，我们合家欢的客户过来，必须要特殊对待，这如今已经是整个东风市绝大多数楼盘的默契了。 如果这么一点优待都拿不到，那么咱们就没有必要合作了。” 李雪一脸苦笑的看着刘鑫，随后又看了看彭长东两人。最后，咬了咬牙站了起来。 “行吧，也就是你刘鑫过来了。我去找经理，商量一下看怎么办。要是别人过来，一百万整都不一定拿的到的。” 说完，李雪离开了这里。而此刻，刘鑫却歪着身子看着彭长东。 “彭先生，九十九万左右的价格，这个你能够接受吧？说句实话，这也是我最大的努力了。” 彭长东心里已经满足了，九十多万的房子在东风市并不好找。他找过很多，最少也在一百二十万以上。今天，红杨的这个楼盘，对他来说已经满足了。 “九十万就行。” 突然的，彭长东的这个母亲插嘴了，而且一张嘴就和刘鑫开玩笑。 好吧，至少别的人都觉得这是开玩笑的。 你丫的开什么玩笑，九十万？ 要不要白送给你？ “呵呵，阿姨你就别开玩笑了。” “哼，我可没有开玩笑。九十九万不可能，这也太贵了，我还不知道你们？九十万，只能给九十万。” 刘鑫一阵无语，不过也并不意外。满天还价，落地要价，反正这一行很常见的。 “阿姨，如果你这么说的话，那么我现在联系司机师傅过来吧。咱们现在就走，没必要继续浪费时间了怎么样？” “这……” 125、笑容渐渐消失 李雪感觉自己真的是见了鬼了，这个老女人真的是疯了吧？ “刘鑫，我刚刚也就是给你面子，我去多申请了一个点的折扣。现在我过来，你告诉我九十万？ 这还说个鬼啊，哪儿来的这个价格给你们？ 开发商不用赚钱啊？ 他们做慈善的？ 开什么玩笑？ 算了，我实在很忙，那边还有几个客户等着的。锁定的两个时间已经快到了，我也就不想啰嗦了。 你们自己好好考虑一下，如果确实接受不了这个价格，那么你们早点回去吧。 那套房子，看中的人不少，可能过不了多久就要成交了。” 说完，李雪二话不说站起来就走了，非常的不给面子。 可惜，在外人看来确实是不给面子。但是，在刘鑫和李雪两个人无言的默契里面，这已经是最好的配合了。 一个唱红脸一个唱白脸的戏码来了，也到了逼单的最后阶段了。 客户这个东西，本来就是这样的，指不定什么时候他们就发飙了。 所以，这两个人的默契太恰当了。李雪说完一走，彭长东直接慌了。 怎么说呢，他真的怕出意外的。他一定要尽快搞定房子，然后去求婚，他不想自己某一天收到自己心爱的女人寄给他的结婚请柬。 再来一场，女朋友结婚了，新浪却不是我的狗血剧情。 “这个刘经理，你千万别见怪，我们买东西还价很正常的。要不妈，您看就九十九万怎么样？” “是啊，九十九万是我最大的努力了。阿姨你要是觉得还不行，那我们就走吧。” “妈，这个价格我能够接受的。首付三十多万，我已经能够应付得了的。” 好吧，这位彭先生简直就是中介好朋友，客户中的模范。 大爷的，还是第一次见到这么迫不及待的人。咳咳，秦江玲在一旁，看的都有点愣神了。 老实说，今天这一单她内心有点复杂。老人家也不想说什么了，看了一眼自己儿子，然后叹了一口气。 “行吧，随便你吧，你觉得就可以，反正是你自己掏钱。” 刘鑫闻言，看了一眼彭长青。 “彭先生你怎么说？如果答应了，我现在立马去吧对方找过来，然后咱们交定金签认购书。 这样一来，这套房子除非你自己不要，不然就没有问题了。” “好好好，就听刘经理你的，我们去交钱签合同吧！” …… 说到底，刘鑫这个人并不是一个非常心黑的主儿。怎么说呢，可能思想上面不一样。 如果是一般的中介人员，肯定是成交价格越高越好的，毕竟这样意味着提成多。 不过，刘鑫对于钱或许真的并没有太过于看重。 所以，最后签合同的时候，刘鑫又多要了一个准时首付折扣点。 这个折扣点很有讲究，其实哪怕刘鑫拿了这个折扣点，最后的房子成交价里面还有让步的空间，有接近一万块。 这一个折扣点，就是为了客户准时过来签合同准备的。只要在规定的时间过来交首付，最后还能拿到一个点的优惠也还不错了。 把彭长东高兴的哟，握着刘鑫的手一个劲的道谢，真的是太好玩儿了。 一切搞定，已经是下午四点多钟了。秦江玲虽然在杀单上面并没有多少表现，但是做一些小事还是没问题的。 比如说，照相啊，指导签字啊，将一些资料整理后带回去之类的。 刘鑫一直在培养这个丫头，毕竟人家师傅师傅的叫了这么久。哪怕最后，这个女孩儿并不会在这个行业继续下去，刘鑫也会用心教她的。 “刘经理，实在太感谢你了。我请你吃饭，你一定要赏脸才是。 今天你帮了我这么大的一个忙，一定给我一个机会让我请你吃饭。” 彭长东一脸真诚的握着刘鑫的手，那叫一个感激不尽啊！ “咳咳，这个嘛这怎么好意思呢？那这样吧，咱们就去川菜馆吃两口算了。 不过彭先生，接下来你要准备好一切资料，比如说银行流水啊，征信之类的，尽快过来交首付。 这样的话，你才能多拿一个折扣点。还有就是，这段时间中介的电话你就不要接了。 你自己应该也明白，这个价格已经很便宜了，所以别的中介人员打电话说什么什么价格，你也不要相信。 在天海来说，我们合家欢说到底还是最靠谱的。” “好说好说，一切就按照刘经理说的办。” …… “捷报，客源陈阳，约客人刘鑫，带客人刘鑫秦江玲。成交红杨天水楼盘一套，成交价格九十八万。佣金五个点，总共四万九。” 得了，对于刘鑫的捷报，分店的人早就习惯了。最近这段时间，那一天不背刘鑫的捷报轰炸一下的？ 算了，看开了就好了，别想太多了，有能力的人的快乐你想象不到。 这不，今天刘鑫的捷报出现，分店根本没有人看一眼。讨论的都没有，大家装作没看见，继续打电话吧。 打电话吧，接着打电话吧，约出来客户啥都有了。 相比别的人，陈阳可算是笑开了花了。 在雅致-山水庄园这边带客，一直在磨客户，已经磨了两个小时了。 客户质量很高，就是价格方面一直在纠结。 哪怕他们逼单了两次，也一直纠结着，实在是烦躁了。 没想到，突然就看到了刘鑫这边的捷报。 对此，陈阳很想说一句：刘神牛叉啊，你就是我的偶像。 好吧，确实刘鑫牛叉，你也不看看他的成绩。 “老林，我他么的见鬼了，刘大神已经成交了。我靠，我觉得店里面的中介分两种，一种是刘鑫，还有一种是其余人，哈哈哈哈！” 陈阳真的在得意的笑，笑得眼睛都看不见了。至于林森，他推了推自己的眼睛，然后四十五度看着天空。 “这个牲口啊，和他在一个分店，真的是让人心里酸。 这位大神，这个月又是五六十万了。我他么的，他这是要上天啊！” 陈阳脸上的笑容渐渐消失，然后变得生无可恋。 是啊，本以为自己这两天不得了，可是一比较刘鑫这个牲口，他内心也有点酸。 “算了，继续杀单吧，我不想说话了。” 上架感言！ 其实没准备写，本书成绩一直以来支持我的都晓得，差的不是一般。 不过嘛，最后想了想还是写一个感言。 本书明天就上架了，所以在这里求一下各位书友的支持。 我呢，最近时间比较悠闲，所以上架后的更新大家不用担心，每天最少也会有四章的。 更新交给我，订阅就交给各位书友了。 要求不是太高，首订如果能有三百我会笑死，两百的话我基本满意。 各位老铁，明天千万记得给一个首订支持，我谢谢各位了。 惨没有多惨，不至于吃泡面馒头写书，但是总归写书还是想要赚点钱啥的。 各位手里的月票留着吧，明天支持一下。月票累计每增加两百就加更一章，打赏的话舵主加更。 这本书呢，说起来可能是我写的太舒服了。哪怕二十多万字还没签约，我都还在写。最初的想法是，不签约也写完它。如今既然签约了，还是想着能有一点点小成绩的。 各位，明天中午十二点，鸳相我就拜托大家了。 还有啦，有书单的朋友，也可以帮着宣传一下。 这本书写的怎么样，其实我自己没有什么概念。毕竟自己写的书，哪怕真的是垃圾，我自己也觉得写的好，太好了，简直就是天才大文豪啊！ 有什么建议的，各位书友可以在书评区去留言说一说。记得哦，明天中午支持一下。 如果成绩太惨，我天天哭给你们看！T_TT_TT_TT_TT_T 男主刘鑫：“各位老铁，明天支持一下垃圾作者知道吗？不然的话，你们迟早买房子，到时候看我怎么坑你们。” 秦江玲：“垃圾作者成绩太惨，大家支持一下，本姑娘有福利哦。” 朱清：“不支持的家伙，我天天到你们面前撒娇。” 雪妃儿：“各位同学，刘鑫的小说好啊，顶呱呱啊，今天雪老师帮他拉一拉成绩，大家记得明天中午支持一下。” 126、半月收入六十万《求订阅月票》 “小丁，你记住了，看到这些了吗？ 这些房源，全部都是公司安排的假房源。这些房源，你拿来以后要经过自己的修改，然后想办法上传到自己的网络端口上面去。 只有这样，你才能吸引客户打电话过来。 这些基本上都是假的，价格你自己也要修改一下，根据实际的情况来。 比如，这里的房价两万一个平方，一套一百平方的房子是两百万。 你这里的价格，不能高于一百二十万。因为只有这样，你才能吸引客户。” 丁全用心的记住陈阳说的每一句话，然后将这些信息慢慢的消化。 他们已经过来一个星期了，一晃眼如今已经到了五月十五号了。 距离上一次，刘鑫大发神威已经过去六七天了。这几天，刘鑫没有怎么打电话。 如今的刘鑫，在分店比较自由。或者说，他想干什么就干什么，根本没有人来说他。 第一，他已经是经理了，第二他的业绩已经成为了神话。 不过，虽然没怎么打电话，也没有带客户杀单，但是刘鑫还是比较忙。 前段时间，成交的客户刘鑫要带着他们去办资料，然后交首付的。 你要知道，一套房子交易，只有首付款付了以后才算安全。 不然，哪怕就是给了订金都不保险的。所以，这一个礼拜刘鑫基本上每天都在往外跑。 至于几个组员，基本上都在跟着师傅学习。这其中，萧雨的学习进度最快了。 也对，毕竟原来她是做销售的。再有，那就是宋明珠的学习进度了。 如今，这位女孩儿已经能够非常流利的打电话开始约客了。 虽然，客户还没有约出来一个，不过她的电话技巧确实进步很大。 至于陈勇，刘鑫安排他跟着店里面的一些老员工出去了几次，也算是开始熟悉这个行业杀单的一些问题。 最后就是秦江玲，不得不说这丫头真心不错。昨天这丫头，跟着公司一个叫做伍月的老员工出去了一趟。 当然了，这是刘鑫帮他安排的。以刘鑫如今在美丽家园的名气，安排这样的事情没有问题的。 没想到的是，这丫头昨天竟然和伍月两个人成交了这一单。最后，回来刘鑫听了伍月的介绍，没想到的是，这一单的成交秦江玲这丫头竟然发挥了很大的作用。 如此，刘鑫也非常的开心。自己的徒弟，终于开始脱离新手区，也算是一种安慰了。 当然了，丁全的学习是最慢和最难的。这个刘鑫很早之前，就已经想到了。 没办法，网络端口的打理，本就是最为难的。五月十五了，前天已经发工资了。 没有意外，刘鑫的这个月工资只有一万一。怎么说呢，刘鑫这个月拿的工资，还是上上个月的佣金分成。 至于他上个月的，应该是要下个月才能搞定的。 这一周以来，刘鑫将所有以前成交的客户全部搞定了。 也就是说，他这个月的分成基本上是稳住了。刘鑫自己这几天空闲时间，也自己记录了一下。 这个月，他的佣金已经达到了五六十万了。说句实话，又是一个让无数人可望而不可即的数字。 中午时分，正是这个季节天海最为枯燥的时候。 天气炎热不说，而且还非常容易犯困。午会都是没精打采的，简直就是一场灾难。 今天中午的午会，是彭远主持的。老实说，真的没有什么味道啊！ 刘鑫坐在最角落里面，悄悄摸摸的睡着了。这大热天的，虽然分店里面有空调，但是真的很不舒服的。 午会结束以后，刘鑫就来到了店长的办公司。 得了，这老王又在拉着分店的人事经理聊天。 你还别说，老王这人虽然长得一般，但是还是有自己的魅力的。不然，这人事经理长相还算不错，怎么可能让他这么开玩笑。 “咦刘鑫，你有什么事？” 刘鑫笑眯眯的看了一眼王国，然后走过来说道：“王总，明天我休假一天吧。” 闻言，王国摸了摸下巴，而后笑了笑拿出一包香烟扔给刘鑫。 “行啊，我待会儿下班之前给你修改一下。不过刘鑫，沈总说的事情你考虑的怎么样了？ 你小子也别太端着了，这可是总部那边邀请你，作为讲师去给入职员工上课。 一节课一千块钱，这样的待遇除了你还有谁？我都想要这样的机会，可是没有人请我。” 一说起这个，刘鑫又是一阵头疼。见鬼了，前天下午区域老总沈飞鸿亲自跑到分店来，找到刘鑫并且告诉他，因为这段时间刘鑫的事迹，最终公司总部决定，这个月二十二号的入职人员培训让刘鑫去给这些人上几堂课。 丫的，你这就是在为难我刘某人啊！老实说，刘鑫真的比较讨厌这种。 “我说王总，有必要这样吗？我最近你是知道的，这一周以来，一直忙着陪同客户去办理首付款的问题。 所以，这一个星期我是一单没开。接下来。我肯定要忙着约客带客的。 这事儿吧，你帮我拒绝了吧，真的没时间好吧。” 王国没有意外，因为这是刘鑫第三次拒绝了。沈总说他拒绝，他自己劝说了两次，刘鑫还是拒绝了。 “不是我说刘鑫，我就没搞懂，这事儿你怎么就这么抵触呢？” 刘鑫笑了笑，打开了香烟抽出两支来，一支递给王国，一支自己抽着。 “没什么，单纯就是没时间。再说了我说王总。我也是真心不喜欢这样的场景。帮我拒绝了吧，以后有时间再说。” 闻言，不光是王国一脸无语，就是公司的人事经理这位妹子也一脸的无语。 这样的机会，别人求之不得，你刘鑫竟然直接拒绝了？ 好吧，这就没意思了哈。 “行吧，到时候我来跟沈总说，让她去和总部那边的人解释一下。” “那就多谢王总了，生我者父母，知我者王总是也。” “哈哈哈，你小子还跟我皮？” 出来办公室，刘鑫喝了一口水然后就准备下午开始打电话的。没想到的是，竟然有个客户上门来了。 带着蛤蟆眼睛，脸上看起来画着淡妆，手上一个海威今年的最新款包包。 一身白色的长裙，只不过脸型并不是很好看，身材也非常的一般。见此，刘鑫急忙迎接走上去。 “这位女士你好，欢迎光临合家欢，我们将会竭诚为你服务。” 店里面其余人，本来很多都准备站起来迎接的，没想到被刘鑫抢先了，只能遗憾的坐下来。 因为，上门的客户，行里面的人称之为优质客户。这种客户，成交率非常高，而且基本上都是购买二手房或者租房的。。 “你好，我想问一下……” 127、一千两百万的房子《求月票订阅》 “你好，我想请问一下，附近有没有二手房出售？” 开口就是买房，不是租房，老实说这可能是一条大鱼。 没有错，就是一条很大的鱼。你要知道一件事，如今的光明市的房价，最少都在五万多一个平方。地段稍微好一些的，都在八万左右。 这便随随便便一套套房，可能最后的成交价就是上千万。 而且最重要的是，二手房一旦成交立马支付佣金，根本不需要公司催佣等。 老实说，听到对方这么一问，刘鑫的内心还是高兴的。 给对方端上来一杯茶水以后，刘鑫就坐在了这位女士的对面，一脸微笑的看着对方。 “嗯这位女士，请问您贵姓？” 闻言，对方翘着兰花指，和朱清有的一拼，拿下了带着的墨镜，一双画着眼影的眼睛看着刘鑫。 “免贵姓许，许愿的许。” 刘鑫拿出自己的笔记本，顺便拿出一支黑色的签字笔记下了对方的名字。 “许女士你好，我叫刘鑫，合家欢的经理。冒昧请问一下，你需要什么地方的房子呢？” 许女士翘着二郎腿，肉色的丝袜让她的腿看起来非常的有意思。 “福林区域的房子就好了，最好地段安静一下。” 此时此刻，刘鑫立马启动了技能匹配。这个时候，匹配的作用就展现出来了。 姓名：许琴。福林区域晓梦楼盘九零三成功率百分之六十六。 三江城五零一成功率，百分之十一。 新世纪-滨城十三零二，成功率百分之二。 看着匹配给出的楼盘成功率，刘鑫眼睛突然一亮。 随后，立马回过神来微笑而又礼貌的看着许女士道：“许女士，需要福林区域的房子对吧？这样，我现在给你查一下，我们公司登记的楼盘不少。” “没问题，帮我看看吧。” 刘鑫飞快的打开房源系统，然后输入了老金匹配技能给出的这三个房源。 刘鑫看了一眼价格，哪怕就是以他的心性，此刻也觉得有点咋舌。 我去，其中最便宜的就是晓梦了，那一套业主的喊价也在八百多万。 最贵的是新世纪-滨城了，这一套业主登记的最低价是一千两百万的价格。 我去，有这个钱还不如去东风市搞一套别墅来的安逸。不过嘛，每个人都有自己的想法。 “许女士，要几房的？两房，三房还是四房？” “三房就好了，不需要四房。” “对房子的楼层有什么忌讳要求吗？” “这个……” 许女士皱着眉头思考了一下，最后想了想抬起头来。 “只要不是四楼以下或者十八楼，其余的没有问题。还有，最主要的是房子要带有阳台和书房的最好。” “这样啊……” 刘鑫摸着下巴，最后看了一眼房源信息而后抬起头来。 “许女士，在福林区域，就挨着福林市场有一套新世纪的房子。楼层在十三楼，有阳台也有书房。 最重要的是，这个地方地理位置不错。而且，这边楼下不远就是人人购商城，距离万大广场也非常的近。 楼下就是公交车站，当然了，这个对许女士你来说没什么用。不过，旁边就是学校和幼儿园。 这样的地段，以后不管是坐等升值还是自己居住都是好地方来的。 这样吧，咱们今天抽个时间去看一看怎么样？” 没有看错，刘鑫推荐的就是成交率最低的一套房子。 首先你要搞清楚一件事，二手房买卖和新房有很大的区别的。 特别是客户，他们会无尽的挑三拣四然后威胁不买或者货比三家来压低价格。 这个很正常，二手房不像是新房，是开发商统一定价。 因为二手房本身就存在讲价的可能性，所以想要卖出去一套二手房你就要学会和你的客户斗智斗勇。 刘鑫没有这么傻，一上来就直接推荐成交率最高的晓梦楼盘。因为一旦推荐过去，你就准备和对方长时间的扯皮吧。 许琴愣了一下，她也没有想到竟然会这么快就有房子推荐。 不过，至少此时此刻她对于刘鑫的印象非常不错。 “今天啊？那这样，两个小时以后咱们去看房怎么样？我还要通知一下家人，一家人一起去看看。” “没问题许女士，这样你留下你的联系方式，待会儿咱们电话联系。 同时，我这边也和房主沟通一下可以吗？” 看着刘鑫俊郎的面孔，阳光的笑容，许琴下意识的点点头。 老实说，她这样的老牛，对于刘鑫这种甜美的嫩草真的很有兴趣。 好吧，这真的是有一种悲伤啊，刘鑫自己都不知道自己可能被老牛惦记了。 记下了联系方式，随后刘鑫送走了对方。接着，刘鑫急忙回到店里面，在房源系统里面找了两个电话号码。 第一个，就是新世纪-滨城这套房子的房主。另外一个，当然是晓梦了。 新世纪的这一套，成交几率太低了，本就是刘鑫抛出来的一个手段或者说是棋子。 真正的成交目标，刘鑫还是放在了晓梦楼盘这里的。联系了两位房主，对方都说没有问题，今天可以随时去看房。 而后，刘鑫找到了店长王国，申请了两套房子的钥匙。 搞定以后，刘鑫就要选择合作伙伴了。没办法，合家欢的合作模式，注定了刘鑫需要选择一个合作伙伴的。 除非非常特殊的情况，店里面没有人，你的亲戚或者没有人跟着你去才能独自一个人去完成交易的。 这一次，刘鑫没有选择秦江玲。有时候，这个社会上你要知道，吃独食在任何地方都不会被人喜欢的。 因为吃独食，就意味着你在隔绝除了你自己以外的其余人。 这样一来的后果，就是你会将自己的路走的越来越窄。 “朱叔，你是二手房的老手了，刚刚我接了一个单，要咱们福林区域的二手房。怎么样，咱们两个今天合作一次？” 朱清，这就是刘鑫邀请的对象。虽然，刘鑫可以带着自己的新员工，然后给他们百分之一到百分之八的分成来寻找公司的漏洞。 但是，刘鑫这一次并没有这么做。这个月，他的成交佣金，已经引起了太多人的嫉妒了。 所以，刘鑫需要团结很多人。当然了，这并不是说刘鑫就是一个圣母。 因为，刘鑫内心有一个想法。他始终是要独立出去的，这样团结他们，以后挖墙脚可就容易一些了。 再说了，钱不钱的刘鑫不在乎。一个月几十万，顶天了一百万左右的佣金，刘鑫还真没放在眼里的。 分出去一些，你也是没所谓的。 正在打电话的朱清，听到刘鑫的话立马抬起头来，然后给了刘鑫一个娇媚的笑容。 随后，标志性的兰花指出现。尼玛，这一刻刘鑫敢发誓，自己真的后悔选择了对方。 见鬼了，这他么的是要命啊！ 128、被人偷客了《求月票订阅》 “哎呀小刘啊，一直说和你一起合作的，今天机会终于来了。 你放心，二手房我最擅长了。整个美丽家园分店，要说对于二手房交易的熟悉，没有人比我还要懂了。 这次啊，让朱叔带着你飞一次哦。” 刘鑫嘴角抽搐的看着自信妖娆朱清，实在是想一巴掌打死这个瘪犊子的家伙。 我说你丫的，说话就说话，你翘着兰花指，声音尖细一脸的那个啥表情是个什么东西？ 说句实话，刘鑫真的后悔找朱清了。因为你怕啊，害怕不知道什么时候对方就给你来一次心灵的暴击。 万一……万一强人锁男客怎么办？我的天，这是吓死个人啊！ “咳咳那个啥朱叔，是这样的我组里面还有几个新人，我准备带一个熟悉环境。 如果成交，给一个基本分成点，百分之五怎么样？” 闻言，朱清没怎么在乎这个。翘着兰花指的手，直接搭在了刘鑫的肩膀上，刘鑫浑身一个激灵，差点没飞起来就是一窝心jio。 “你拿决定就好了，我这里没有问题的。本来就是你接待的客户，想要带带新人没问题的。” 我靠，说完后朱清还给了刘鑫一个媚眼。 我他么的，简直要命。刘鑫勉强笑了笑，哪怕是以他的涵养都觉得差点忍不住啊。 “那好，就这么决定了，我先在群里面报备了。” 说完，刘鑫脚步有点踉跄的离开了这里。 再不走的话，刘鑫害怕自己一个没忍住除了弄出命案来，那就真的亏大了。 身后朱清不满意的看了一眼刘鑫的背影，跺了跺脚然后娇哼了一下也走了。 …… “报备，上门客许女士，电话138+++++，下午三点带看二手房，带客人刘鑫，朱清，陈勇。” 没有错，刘鑫这次准备带陈勇出去见识一下带客技巧和杀单技巧。 不可能一次性带太多人，一次带一个没什么问题。 上一次，刘鑫带的是萧雨，所以这一次带着陈勇出去。 陈勇，这是刘鑫准备的日后他的小组杀单人员，自然要早一点带着出去见识一下的。 刘鑫的报备信息，在群里面并没有引起什么波动。可是，却有一个人内心有了一些想法。 周刚看着手机，脸色变换不定。最后，一咬牙直接站起来。 来到了存放客源本的柜子这里，周刚打开柜子的门，看了一眼刘鑫的客源本。 然后，悄悄的看了一下四周，最后急忙拿起刘鑫的客源本，接着飞快的翻到了最后一页。 因为刚刚刘鑫接待这个客户的时候，周刚全程看在眼里的。 记下了所有的信息后，周刚立马将刘鑫的客源本放回了原处。然后，装作随意的随便拿出来一个客源本。 回到自己的位置上以后，周刚拿出了自己的笔记本，然后将这个客户的信息存在了自己的客源本上面。 做完这一切以后，周刚就开始继续打电话。打了半个小时的时间后，周刚拨通了他半个小时前记下的这个电话号码。 而后，他走出了分店，来到了外面。 “喂许女士对吗，我是合家欢的中介人员。我这边，有了解到您需要光明市福林区域的二手房，不知道您能否听我说几句呢？” 电话那边，沉默了一会儿后开口了。 “哦，你想说什么就说吧。” 闻言，周刚脸上出现了一丝喜悦。安抚好了自己跳动的心，随后就开始了。 “许女士您好，是这样的，我们了解到您需求。 所以现在，我手上有一套非常适合您的房源。我下午，接您过去看看房子怎么样？ 您放心，房源楼盘非常好，地理位置也非常优秀。这套房子……” …… 刘鑫完全不知道，分店里面现在有人正在撬他的客户。 没办法，这种事情以如今的中介模式真的非常少见。撬客的事情，以前非常多，现在已经很少了。 也正是因为如此，所以这次刘鑫将客户的资料留在了笔记本上面。 不得不说，这是一种疏忽。刘鑫此刻，正在准备楼盘资料，和楼盘的钥匙。 同时，他也在和陈勇嘱咐一些事情。至于朱清，此时此刻也正在准备一些东西。 所以，根本没有人会想到有人撬客。 “陈勇你记住了，待会儿过去了之后，你多看少说，记住我们的做法，还有要记住二手房交易的各种明细步骤。 二手房的交易，说起来要比新房要复杂不少。” 二手房的交易确实非常复杂，非常多的手续，首先就是看房商量价格。 这些搞定后，就要签合同，接着就要和客户签订一个全权委托合同。 然后就要去银行赎楼，接着就是贷款申请等等一大堆的程序。 这么说吧，接近二十道各种程序。一般来说，一单二手房起码要二十来天才能全部搞定成交。 二手房的佣金到手快是真的快，但是麻烦也确实是麻烦。 有时候，一个问题就能让你前功尽弃。当然了，这种二手房客户，刘鑫还是借用了一下店长老王的车的。 总不能说，你坐着公交车去吧？ 福林区域二手房交易，公司根本不接受委派车辆的。 说句实话，刘鑫的内心还是有点小雀跃的。毕竟这是第一次接到二手房的委托，他也想好好试一试的。 借了车，然后买了一些饮料，三个人就直接出发了。 …… 刘鑫见到许女士的第一眼，眉头就忍不住皱了皱。 因为，相比两个小时以前的对方，此时此刻对方的态度有了很大的变化。真的，变化非常的明显。 “许女士，那现在我带你去新世纪看看这套房子。钥匙已经拿来了，业主那边也已经沟通好了。” 许琴点点头，坐在车上也不说话。刘鑫从后视镜看了一眼，然后直接打开了真心技能。 “两处对比一下也好，而且刚刚的小周也说了，货比三家才对。” 听到这句真心话，刘鑫的眉头更加皱的厉害了。不用说了，肯定有别的中介联系了对方。 至于是谁，这个暂时就不得而知了。不过，也有可能是她自己联系的。 一想到这里，刘鑫急忙一边开车一边拿出了手机，手指在手机屏幕上面快速的移动，很快一条信息发送给了朱清。 朱清正在准备找话题，他也感觉这个客户的态度有点随意。 做他们这一行的，不怕客户刁难，就怕客户态度随意。 因为刁难，这说明了客户有心要买，这是非常好的。 我只需要小心应付就行了，不需要太过于去猜测对方的心思。 可是这种随意的客户，那就是最难的，你搞不懂对方在想什么。 “呜呜……” 这时候，手机震动想起！ 129、朱清的能力 “朱叔，客户应该有联系别的人，所以接下来的沟通交给你了。” 朱清看到这条信息，脸上表情没有任何变化，还是非常热情的笑容若无其事的放下了手机，随后扭过头看着许琴。 “许女士你好，我是合家欢的员工朱清。今天，我和刘经理，专门给你准备好几套房源，到时候多看看多比一比。” 朱清应对二手房客户，确实非常的有经验。 看到刘鑫的信息以后，他立马说出了这句话。 客户联系别人，还不是为了货比三家？ 那行，我直接带着你多看几家，我看你怎么做。 还好，先前他和刘鑫商量了一下应该怎么做。总共准备了三套房子，刘鑫将匹配功能中的三套房子信息全部拿出来了。 带着对方去看两套，成交率最高的一套等一下。而此时此刻，刘鑫和朱清都知道，今天想要和对方签合同是不可能的。 既然对方动了心，那就不是你准备周到可以打消的原因。 “好啊，多看看不错。” “许女士工作也在这边吗？我似乎感觉像是在什么地方见过，看着有点熟悉。” 好家伙，老朱你也是个能人了。如此睁着眼睛说瞎话的瞎话，你也是二话不说讲出来。你看看小萌新陈勇，这孩子都相信你说的了。 “工作确实在这边，可能咱们碰到过吧？” “是吗，那真的是太巧了。许女士我给你说啊，这个买房子一定记住要货比三家。 哪怕你约了我们，但是也不妨碍你跟着别人去看看房子，这样才能做到心中有数。 虽然我是做房产中介的，但是我还是希望客户买到最合适的房子。 这边中介公司不少，我不可能说是做的最好的。当然了，我这么说也并不是说许女士你别再我这儿购买，只是希望你能买到最好的。 要是差不多，我还是希望许女士能够找我的。人嘛，都是有私心的。” 我靠，不得不说刘鑫此刻都在心里默默地给朱清伸出了一个大拇指，这几句话说的那叫一个漂亮，那叫一个了不起啊。 你品，你细品一下！ 老实说，即便刘鑫来沟通，也并不一定能够想到这么说。 至于副驾驶的陈勇，他此时此刻只感觉到不可思议。果然，老朱说二手房交易他拿手就是真的拿手啊！ 这牛皮不是吹的，火车不是推的啊！ 而这时候，许琴终于正眼看了朱清了，顺便将墨镜都取下来了。刚上车，朱清这个翘着兰花指的人，让她也就觉得心里膈应，所以回答非常的敷衍。 老实说，她比较希望刘鑫这个小奶狗坐在自己身边和自己聊天。 咳咳，果然女人都是那个啥的。 而朱清这句话说完，许琴终于觉得朱清这个人不错了。虽然还是不怎么喜欢对方的兰花指，娇媚眼，不过心里感觉已经好了很多。 “这位经理贵姓？” “许女士说笑了，我可不是什么经理，我就是一个资深中介。我叫朱清，朱元璋的朱，清水的清。” “朱先生，我们现在要去的是在什么地方呢？” “是这样的，我们为许女士你准备了两套房子。时间有点紧，不然我还可以多准备一套的。 现在我们去的，是在福林市场附近的新世纪。楼盘叫做滨城，就在福林市场后面，挨着就是福林一中。 这套房子，说实话前天才挂在我们公司的。本来我准备明天推荐给另外一个客户的，没想到刘经理接待了许女士您，那只能先带您去看看了。” 这时候，等到朱清这句话说完，前面开车的刘鑫也笑眯眯的接了话。 “是啊许姐，刚刚老朱还和我说呢，说怎么没有提前给他说一下，他都告诉了他的客户了。 这不，明天我们只能找另外一个客户道歉了。” 两个人的这个配合，可以说非常的有意思。第一次一起带客，配合起来却没有任何的不适应。 所以，这就是资深中介他们自带的一种默契。果然，随着刘鑫这么一说，许琴也就相信了。 “那太感谢刘经理，还有朱先生你们二位了。 我今年是刚刚拿到在这边购房的资格，而一家人早就在这边了。 不然，我也不会这么着急的。刚刚你们说，这套房子挨着福林一中对吧？” 这个时候，刘鑫肯定不说话了，刚刚说话是为了配合，此时此刻再说话就是打扰朱清的思路了。 “没有错许女士，就是在福林一中挨着的。 旁边就是福林市场，非常难得的一套房子。业主本来不想卖的，可是他儿子接他出国去，最后只能卖掉了。” “是学区房吗？” “这并不能算，只是挨着很近。学区房的话，如今的光明市都哪儿去找？ 而且，就算有价格也高的让人接受不了的。” 确实是这样的，说句老实话，如今的华国，不管是任何一个大城市，一旦牵扯到学区房三个字，那么房价就像是疯了一样。 没办法，学校这两个字已经融入了这个国家所有人的骨血里面。 或许这是从古至今的一中文化传承，万般皆下品惟有读书高的传承。 光明市这里，说句实话如果真是学区房，那么价格可能会提高一倍都是有可能的。 五万的房价，可能你需要十万一个平方才能拿下来的。 许琴也知道，学区房这是不可能的。她也就是这么一问，如果刘鑫他们真要说是学区房她还不会相信。 “也是，这边的学区房太贵了，更别说是一中这种地方了。对了，我听别的中介人员说，这边的二手房并不算很贵对吗？ 前两天，还有一个人联系我，说有一套四百多万的三房的。” 听到许琴这么一说，刘鑫和朱清两个人心里都是一下子悬起来了。 果然，刘鑫说的很对，真的有人在抢客户了。而且，可以肯定是今天打电话的。 刹那间，两个人虽然没有任何的眼色或者别的沟通，但是有一种默契叫做中介人的默契一下子就出现了。 只听刘鑫开着车，突然就笑出来了。 “哈哈哈……” 刘鑫的笑容，在狭小的空间里面显得很是突兀。 “刘经理，你笑什么？” “许姐，有时候便宜没好货这句话还是要记得的。特别是房子这么大的开销上面，千万别相信别人所谓的价格便宜这种话。 你要知道，相比较便宜的那一点点钱，这几百万的购房款才是大头。 一旦你买的房子有问题，那么相比较这笔钱，优惠的算什么呢？” 刘鑫话音落下，这时候朱清的配合立马就过来了。 “是啊，比如……” 130、天衣无缝啊《求月票订阅》 “刘经理说的没错，比如前段时间，我有一个客户，他就是不相信我的，觉得我给他推荐的房子，比另外一个安家的中介要高十多万，所以就不相信我。 结果怎么样？ 最后的结果就是，这套房子里面死过人的。而且，还死了不止一个人。 这个消息，是成交了以后他重新装修的时候，装修的人员没注意说出来的。 这不，这段时间他天天在扯皮，还想着将房子挂在我们公司帮他卖出去。 而且，价格也直接缩水了很大一个空间。可惜，到现在我们公司也没有人接这个单。 所以许女士，你千万要记住一句话，在这个地方买房子，不怕你价格高，就怕你价格低。 一些房子，低于市场价，那就说明有很明显的本身问题。 一个不好，就容易出现这种情况的。” 许琴听到这里，内心突然跳了一下。此时此刻的她，相信了刘鑫和朱清两个人的一唱一和。 因为你仔细想想，确实是这个样子的。 价格太低，肯定不是什么好事。 便宜没好货这句老祖宗说的话，那可是不会错的。 一件商品，在卖方没有出现急需要钱的情况下，挂出来的价格低于这件商品本身的价值，那就说明这件商品十之八九有问题的。 突然的，她对于不久前那个同样合家欢的叫做小周的中介有了一些警惕之心。 随之而改变的就是，她对于刘鑫和朱清的新人一下子就猛的涨了很大一节。 看到没有，这就是默契，无法言说的默契。 只要有个人开个头，立马另外一个人就能很自然很理想的接过话题。 瞬间，刘鑫和朱清两个人，不光进一步打消了这个客户内心的想法，也给另外一个抢客的同行上了眼药。 短短几句话，一举两得格外的舒服。这就是说话的艺术，也是各种勾心斗角啊。 这就是社会，处处体现的都是你的能力和情商。 陈勇没有反应过来，他还是一个新手。 但是，他严格的按照刘鑫提前要求的，多听少说少做。 他就是来学习的，听着就行了，不需要去沟通，也不需要去做什么，只要不添乱就是在帮忙。 两个人的这一次配合，让刘鑫和朱清内心都比较满意。这就是高手，相互之间配合起来简直天衣无缝。 这样的配合，你别提多么的舒服了。 “是吗？这么吓人啊？我以前也听说过，听别人说这边二手房交易市场有问题，没想到会有这么大的问题。 不过，我怎么就能相信你们呢？” 刘鑫打了一下转向灯，随后车子拐进一条岔路。 “许姐，既然我敢将这个话题放出来，那就证明我不会这么做就是了。 你可以去打听一下，整个光明市，我们合家欢的口碑怎么样？ 我们公司，那可是有严格的评价系统的。最重要的是，整个天海中介四巨头，只有我们合家欢是本土的一家公司。 其余的几家，都是从外面市场进来的。所以，他们可以肆无忌惮，我们合家欢不行，因为我们的大本营在这个地方 。一旦做了这样的事情，我们整个分店，就今天你去的那个店，都会被取消的。 所以，我们并不是不让你货比三家，我们想的是，你毕竟这么大的一笔支出，一定要保险才是最好的。” 得了，话题一下子就被刘鑫转回来了。 说了半天，说到底还是一句话，那就是：我们是最好的，别的地方别去。 当然了，这种话不可能直接说出来的。可以这么说，一路上刘鑫和朱清都在做一件事，那就是不遗余力的打击别的中介人员。 其实两个人都不知道，这次的事情都是周刚搞出来的。 这瓜皮，直接弄了一个低价来吸引许琴。 虽然说，许琴并没有第一时间放弃刘鑫这里，但是她的内心已经出现了很大的动摇了。 特别是最开始，一上车她的打算就是随意的敷衍一下然后就直接走人第二天和周刚一起去看房子的。 只不过，随着一路过来，短短十几分钟的时间，许琴的内心有了再一次的动摇。 这不得不说，中介真的就是靠一张嘴忽悠啊！ 新世纪-滨城，是新世纪在整个福林区域唯一的一个小区。 在天海做销售，你始终要知道几个房地产公司的。 万大，碧桂元，新世纪，还有万科这四大巨无霸。 在这边，他们的楼盘就意味着抢手和价格高，而且喜欢的人也很多。 这套房子的地理位置确实很不错，距离福林市场真的很近的。 从支路过来，很快就到了这里。车子停在楼盘外面，几个人下来以后刘鑫过去和门卫沟通了一下这才被放进去。 一进来，小区的内部景色非常不错。刘鑫租的紫金小区，和这里根本没办法比较。 “许女士请看，这是小区的内部设施。绿化率非常的高，而且还有游乐场，咖啡厅，西餐厅，运动场等等。 咱们得这套房子，在六号楼，也是风景最好的一栋楼。 特别是采光，可以说整个小区没有一栋楼比六号楼还要好了。” 说句实话，新世纪的这个小区真的很牛，也怪不得会这么的昂贵。 二手房，一百多个平方，业主喊价一千两百万的价格，吓死个人啊！ 九万多一个平方，真的只能说太可怕了，果然天海光明市真的是国际一线城市。 老实说吧，你别看刘鑫介绍的这么认真，其实根本问题就是为了后面的价格，让对方不能成交。 一千二百万的价格，并不是什么人都能买得起的。其实哪怕以如今刘鑫看来，这房价也让他有点咋舌。 “许女士，楼层在十三楼，这个楼层想来是没有问题的。而且整个房间，坐南朝北采光通透，真的是难得一见的好位置。” 一边说这话，一行人来到了十三楼。走出电梯，然后来到了十三零三的门口。 这时候，朱清一脸微笑，猫步走路一般的走过来拿出钥匙打开了房间的门。 瞬间，房子呈现在几个人面前。 过玄关，进客厅，房子的布局非常的不错。 很是大气，特别是客厅，非常的大。鞋柜，衣柜，餐厅，主卧客卧，还有书房阳台等等，一路走过来许琴真的非常的满意这个地方。 不得不说一句，这套房子她真的很想要。如果价格合适。基本上她可以直接确定下来。 特别是这边的地段，真心非常的好。过了福林市场不远，就是这边的商业区。 再加上一中就在附近，刚刚他们过来的时候就已经看见了，可以说这里的地理位置真的满足她所有的期望。 只是嘛，光满意没用，还要的是能舍得钱啊！ 131、不贵，也就一千二百多万 刘鑫笑眯眯的看着许琴，此刻的他心里非常的不错。 为什么刘鑫要带着对方过来这里？ 并且，介绍这么一套好房子给对方？ 按照道理说，刘鑫想要让对方体验一中落差感，应该带着对方去看一套非常差的房子才对。 这样一来，再一次看到成交率最高的晓梦楼盘，客户的内心才会得到最大的满足感的。 可是，刘鑫就是带着对方来看了一套最高的，这让以后对方怎么去看晓梦楼盘呢？ 老实说，这是一种反套路。说句实话，刘鑫和朱清两个人，内心非常的清楚，今天根本没有成交的可能性。 如果今天能够搞定这一个客户，那才叫见鬼了。 他们做的，其实就是为了给客户一个太高的起点，然后让你丫的去货比三家。 当然了，这也不是最重要的，最重要的就是刘鑫想要带着对方过来认清现实，免得对方去看别的楼盘一个劲的挑刺。 你要好地方，可以啊我给你，但是你给的起钱么？ 这就是一个问题了，一个很大的问题，这就是刘鑫用的反套路。 其实给别的中介上眼药，只不过是一个意外的收获而已。 这不，当四十多分钟以后，刘鑫他们介绍完了整套房子，并且将所有的优点都展示了出来后，几个人就坐在了客厅开始讨论价格起来。 “刘经理，这套房子多少钱？你说个实在价，虽然这里房子的空间布局不怎么样，但是这个地段还行。” 刘鑫眼睛一眯，随后靠在沙发上。接着，只见刘鑫一脸迷人的微笑，然后温柔的说道：“也不怎么贵，业主这边的底价是一千两百万。对于这个地方来说，这个价格其实非常的划算了。” “吭哧……” 正在喝水的许琴，听到一千两百万的价格以后，直接就失态了，好在是喝矿泉水，所以吭哧一下全在瓶子里面。 我日，一千两百万的价格，你告诉我这还便宜？ 大爷的，你这是在装叉呢，还是在笑话我？ 哪怕许琴是个有素质的中年妇女，此刻也真的有种想要骂人的感觉。 “当然了，具体的价格还说不准，有起伏也有可能。要不这样许姐，我帮你打电话给业主沟通一下？” 沟通？ 沟通个鬼啊沟通，都这个价格了还沟通？ 一千两百万，哪怕价格有空间，怎么着也要一千一百多万。 这个价格，首付都要三百多万，再加上增值税中介费等费用，真的是一笔很大的开销了。 许琴虽然有几个钱，但是钱也不是这么花的对吧？ “这个……我考虑一下，我照个相，回去和家里人商量一下吧。对了刘经理，你不是说还有一个地方的么？ 要不，咱们去看看再说？” 许琴可不傻，这房子看着是很满意，但是这么大一笔钱拿出来还是吃紧的。 闻言，刘鑫和朱清两个人刹那间对视了一下，两人的眼中都出现了笑容。呵呵，要的就是这个效果。 “行啊许姐，地方距离这里并不远，那你照相吧。” …… 三江城，这个楼盘怎么说呢，说句实话地理位置还算可以，就是小区比较老了。 十年前的楼盘了，小区的内部设施和环境之类的，肯定就不能比较了。 三江城距离不是太远，刘鑫他们开车过去只用了十多分钟。 之所以没有直接去成交率最高的晓梦，完全是因为有人抢客的原因。如果漏了底，客户去一打听，是个中介都知道怎么做的。 到了以后，一下车许琴就皱了皱眉头。老实说，刚刚看了新世纪，再来看三江城，真的有一种很大的落差。 特别是小区的内部，真的没办法比较的。不过呢，地方也还可以，至于价格也便宜不少。 九百多万的价格，这是她们家里能够接受的范围之类的。 不过嘛，没有任何意外的，看完以后许琴说完考虑一下。这时候，刘鑫和朱清根本不提最后一个楼盘。 晓梦楼盘，唯一的缺点就是位置差一些，其余的都是比较不错的。 这套房子，成交率最高，不过刘鑫根本没有推荐的打算。 你要知道，二手房的业主，不会将鸡蛋只放在一个篮子里面的。所以这成功率最高的一旦看了，对方肯定不会保守秘密，那么别的人自然而然的就能从客户这里知道的。 一旦对方找到机会，那么刘鑫他们就坐蜡了。当然了，这个只有刘鑫知道，朱清并不知道晓梦成交率最高。 他理解的是，刘鑫觉得最后一套没必要看了。 看完三江城，很快刘鑫就送许琴回家了。回来的路上，刘鑫和朱清神色都有点不好看。 “朱叔，看来抢客的人用了低价吸引。” 陈勇愣了一下，而后疑惑的看着刘鑫。 “经理，什么抢客？没看出来啊，哪儿有人抢客了？” 刘鑫看了一眼陈勇，随后摇了摇头。这小子到底接触这一行时间太短了，眼力还没有练出来啊！ “朱叔，你给这小子解释一下吧。” 闻言，陈勇身边的朱清妩媚的一笑，然后兰花指出现，大爷的还在脸上刮了一下。 坐在旁边的陈勇，差点没有直接跳车逃逸。 “小陈啊，这个你刚来不知道。对于我们这些老油条来说，客户一句话一个动作，就能猜到有人撬客了。 刘经理比我厉害，一见面就猜到了。对方的态度，看来是刘经理你猜测的根本。 至于我，则是在对方说了一句，前几天也看过这句话的时候确定的。 这个你以后慢慢学，说的太多你也并不是很懂。” 闻言，陈勇陷入了沉默，一直以来他还觉得自己学习的挺快的，应该可以去带客了。 没想到，今天才发现这种差距好大啊。有时候，你真的不得不服气啊。 “刘经理，老实说我也觉得对方用了低价。只不过，到底是哪个公司的还不知道。 不过不管怎么样，今天我们给对方上了这么多的眼药。 老实说，哪怕明天这个许女士去看，最后也会将信将疑。 不过啊，这一单咱们要速战速决，拖不得的。 一旦拖的久了，很可能就被别人一口吃了。” 刘鑫开着车，也点了点头。 “是啊，这一单要速战速决。不过，再怎么样，明天对方肯定不会和我们一起看房的。 明天我正好休息一天，朱叔你跟进一下。最好你明天下午，想个办法从对方的嘴里套出来对方是哪个公司的。” 闻言，朱清呵呵的娇笑了一下，然后声音尖细的答应了。 此时此刻，不管是刘鑫还是陈勇，都浑身在发抖。 尼玛，你个孽信不信贫僧收了你？ 132、两个美丽女孩儿 “王总，车钥匙还给你。” 王国抬起头，看了一眼刘鑫，抽着烟问道：“客户怎么样？” 刘鑫摇了摇头：“今天这客户麻烦，有人在抢单。” 听到这句话，王国一下子就笑了。 “哟呵，竟然还有人和我们的刘杀单抢单？这谁啊，胆子这么大？” 刘鑫一愣，随后无语的看了一眼王国。 “我说王总，你这到底是安慰我还是看我笑话？” “哈哈哈，我就是觉得有点好玩，竟然还有人和你抢单？” 刘鑫无语，拿过王国面前的香烟就点燃抽起来。 “这有什么的，对方也不知道是我。再说了，我对于二手房交易根本没有经验。 这一次，还是好在有朱叔才行。” 王国无语的看着刘鑫在自己办公室吞云吐雾，这瓜皮经理在他这个店长面前越来越随意了。 “我说刘鑫，你要抽出去抽，别再我这里。” 刘鑫面无表情的看了一眼王国：“王总，出去抽你也要我有那个命啊！你给我安排的一个徒弟，如今每天管着我抽烟，一出去保准被丢下水道的。” 王国闻言整个一愣，随后若有所思的看了一眼刘鑫。 秦江玲是什么人，他比任何人都要清楚。当初，和沈总一起去接的对方，这样的情况还是第一次。 如今没想到，刘鑫这个大猪蹄子竟然将这样一朵鲜花弄到手了。 好吧，这都是猜测，毕竟刘鑫本人从来没有表现出来对秦江玲感兴趣。 最多，也就是当一个徒弟带着的。 没办法，见过太多，玩过不少，所谓的美女对于普通人来说就是珍宝。 可是，对于刘鑫来说根本不算啥。高兴了，我给你面子这是修养。不高兴了，我不搭理你，因为我不是舔狗。 “行了，抽完烟赶紧走，你明天的休息我这边已经给你调整好了。” “得了，多谢王总。” …… 回到出租屋，刘鑫脱下衬衣和西裤还有皮鞋，然后洗了一个澡换上一身休闲的衣服。 明天休假，今天晚上刘鑫也就没有加班了。洗完澡出来，屋子里面的空调让刘鑫感觉到全身起鸡皮疙瘩。 关掉空调，头上披着一条干净的毛巾，走到冰箱门前拿出一瓶冰冻的矿泉水打开就喝了起来。 刘鑫是一个喜欢有生活质量的人，或者说他并不是一个很能接受吃苦的人。 这里说的吃苦，是生活上的吃苦，他并不是很喜欢苛刻自己。 一个月，刘鑫的奖金加上工资有三四万快。如今，这笔钱刘鑫花了一万多出去了。 别的不说，房租就是一次性五千。然后购买生活用品，还有衣服鞋子之类的。 这还是他省着用，不然这笔钱根本不够他的开销。 直接来到阳台，躺在一把躺椅上面，一边抽着烟一边看着这光明市的夜景。 “叮咚……” 突兀的飞信声音，打破了刘鑫的发呆，拿起手机看了一眼刘鑫愣了一下。 想入妃妃：“三金哥，我是妃儿你在干嘛呢？” 雪妃儿，这丫头其实一点不像是其余的客户，基本上成交以后就没有什么联系的。 隔两天，这丫头都会在找刘鑫聊聊天。 小姑娘的心思，刘鑫其实心里也是知道的。只不过，刘鑫一直在保持距离。 用刘鑫的话说，没有感情的交易我问心无愧，但是一个少女的真心我无法承担。 “正在躺着休息呢，妃儿妹子你呢？” 想入妃妃：“我啊，我正在宿舍。对了三金哥，说好的请你吃饭的，你有时间吗？” 得了，这丫头真的是刘鑫都不知道怎么说了。姑娘，我就是一心黑的主儿，上次真的就是在忽悠你的。 好吧，到底是说不出口来。 “这个啊，最近比较忙没什么时间的。” 林海小学教师楼，雪妃儿撅着小嘴巴，不高兴的看着手机。 说实话，被这样对待雪妃儿还真的是第一次。她人比较害羞，说出刚刚的话已经鼓起了很大的勇气了。 这时候，让她再一次说出口已经没有办法了。 “哦，那好吧三金哥，你的工作重要。” 发送完信息，雪妃儿就把手机扔在一边，然后漂亮的脸蛋儿直接埋在粉红色的被子里面。 雪白精致的小脚丫，在床边胡乱的蹬了几下，非常的不高兴了。 宿舍的胡兰，正在敷面膜，看着雪妃儿的动作，突然跑了过来。 “我说妃儿，你喜欢人家就直说嘛，这有什么的啊！ 咱们俩妃儿这么漂亮，你看看你你这大山，看看你这容颜，那个男人能够拒绝啊？ 要我说啊，你就直接跑过去，然后抱着你的三金哥就一口啃过去，什么事情都能解决了。 再然后，我帮你请假，那边酒店也有，直接带着身份证生米煮成熟饭，指不定明年你就当妈我当干妈了多好。” 雪妃儿本就比较害羞，刚刚心里还羞涩的不行，哪里经受得住自己闺蜜这样的调侃呢？ 只见女孩儿一下子站起来，然后也不管自己闺蜜脸上的面膜，直接就是一巴掌捂住嘴巴。 “胡兰你个狐狸精，我让你乱说，看我痒痒神功第五式，双手偷咯吱窝。” “哈哈哈……哎哟喂死妮子，你想笑死我啊，救命啊我认输了。” 一时之间，宿舍里面那叫一个花团锦绣，白里透红啊！ …… 终于能够享受一次睡懒觉的感觉了，刘鑫躺在床上只感觉前所未有的爽。 这都九点半了，他还在床上赖着的。以前都是七点多起床，总感觉睡不够，今天终于舒服了一次。 淡黄色的阳光，顺着卧室的窗户照射进来，映照在刘鑫俊郎的脸上。 表情还带着一些慵懒，半眯着眼睛，黑色的头发带着一些凌乱。 伸了一个懒腰后，刘鑫用脚蹬开了被子，然后起床打开了窗户。 一打开，就是一股热浪涌过来，刘鑫急忙关上窗子。 穿着人字拖，来到卫生间洗漱之后，刘鑫找出来一套前段时间买的休闲装。 接着，关掉屋子里面的空调，然后拿着钥匙钱包出门了。 穿越过来这么久，这么悠闲的一天还是第一次。懒洋洋的走下楼，找了一家肠粉店，点了一个十块的肉肠。 吃完后，刘鑫就抽着烟坐上了一辆公交车。刘鑫今天的休假，并不是他累了想要休息一天。 老实说，刘鑫这种人做事情绝大多数都是有目的的。 前两天，丁元英打电话给刘鑫，说今天一起聚一聚玩一玩。 两个人所在的距离并不远，所以刘鑫也就答应了。 而且，丁元英这个人，刘鑫非常的看重。 刘鑫在舒凤家具城下车，很快一辆大奔就过来了。 “三金，上车！” “丁哥，来的挺快的啊！” ps：各位兄弟，月票啊，推荐票啊，订阅啊，都别忘了好吧！ 133、私人聚会 今天刘鑫参加这个聚会，其实也好在丁元英确实将他当做朋友。 真的，不然他这样的私人聚会刘鑫根本没有一个接触。这其中，还好在丁元英和黄贺两个人，不然根本不会邀请他。 黄贺对于刘鑫的感觉也不错，特别是上一次天湖山房子成交，刘鑫给了很大的帮助。 价格问题不用多说，刘鑫提供的便利和服务，真的让他很舒服，而且做按揭和银行贷款的时候，刘鑫也给了很多的建议。 “丁哥，你们这个小日子过得悠闲啊？” 丁元英抽着烟，笑眯眯的看着前方。 “算了吧，就是我和一些朋友，每个月都要一起聚一聚玩一玩。不带家人，就我们自己，喝喝酒聊聊天之类的。 这个聚会，一般只能是朋友才会参加。” 刘鑫脸上露出了笑容，丁元英这句话说的很好很舒服。他邀请刘鑫，那是真的把刘鑫当朋友的。 你想想，刘鑫本人没权没势，也没有什么钱，就这样他还邀请刘鑫，这是真的把他当朋友了。 “感谢丁哥，把我当做你的朋友，那以后丁哥你就是我亲哥了。” “哈哈哈……老实说三金，你这个人我很喜欢，我总感觉你是和我一类的人物。 对于你拒绝我的建议，继续留在中介这个行业，我是非常的想不通的。 不管是你的思维还是你的知识和见识手段，我都不觉得一个普通的中介员工会是你的追求。 三金，你老实说你是不是有什么想法？” 闻言，刘鑫笑了笑打开车窗也点燃了一支香烟。 “想法？确实有点想法，因为对这个行业有点兴趣吧。 我想试一试，在合家欢当一个区域副总看看。” 听到刘鑫的话，丁元英眉头皱了皱，他有点想不明白刘鑫的想法。 “算了，既然是朋友，那我就不过多的询问了。 咱们到了，开心农家乐，这可是一般人来不了的地方。 待会儿，介绍一些朋友和你认识一下，对你来说肯定会有好处的。” 说着话，丁元英就已经停好了车。刘鑫看了一眼丁元英，对方一脸的微笑和儒雅。 老实说，刘鑫内心还真有一点小温暖，毕竟有人这么的看好你和你做朋友。 不过嘛，这种小温暖也只持续了几秒钟。 做人到了刘鑫这个份上，一般来说是不容易被感动的。他有的，只有理性的判断和利益的思考。 说起来，这其实感觉有一点悲哀。 “好啊，丁哥的朋友肯定都了不得，待会儿可千万别让我出丑才是。” 说着话，两个人下了车。 开心农家乐，别听这个名字很土，但是在光明市这边来说，这个农家乐真的属于在某些地方名声大的要死，在某些地方又没有丝毫的名气。 普通人，基本上很少有人听说过开心农家乐。但是，在精英阶层来说，开心农家乐真的就是他们必须要来的地方。 这个地方，出入的人基本上都是精英人群。开心农家乐很大，整个一座山一片湖都属于这里。 老板人脉很大，这个地方是他专门打造的精英聚会场所。 山上很多的果树，芒果，龙眼，荔枝，香蕉等等都有。 风景非常的漂亮，而且有很多的凉亭。吃饭的时候，基本上都是围着湖边的凉亭的。 不需要空调，非常的凉爽。有那么一点，谈笑有鸿儒，往来无白丁的感觉。 走进悠亭的时候，刘鑫第一时间就喜欢上了这个地方。 悠亭，也就是这边一个凉亭的名字。 风景真的美丽，并且非常的凉爽。 至于说失态？ 开什么玩笑，另外一个时空的刘鑫，见识过比这里豪华太多的地方，所以失态是不可能失态的。 悠亭，是开心农家乐的第三亭，也是丁元英他们这些人一直聚会所在的一个凉亭。 一过来，就看到六七个人正在说着话，不时的还有笑声穿出来。其中有两个女性，都是一身长裙，不过是一黑一白。 长相并不漂亮，甚至可以说比较普通。但是，刘鑫一进来就听到其中一位身穿白色长裙的女性说话。 …… “我说老黄，你就是毁在了女人身上。我不知道你怎么想的，上次的那个华总可是代表着他所在的巨大市场。你是天华集团的副总裁，竟然为了一个女人和对方闹翻了。” 黄贺正在抽烟，手上还拿着一片西瓜。 “行了我说你有完没完啊，老子冲冠一怒为红颜不行？ 咦，老丁过来了，来来来咱们这里又来了一位新朋友。” 看到丁元英和刘鑫过来，黄贺立马转移了话题。 得了，见此这位女性也不在说什么了。丁元英的到来，里面所有人都笑眯眯的开始招呼起来。 “哟呵老丁，这就是你说的新朋友啊？看起来挺年轻的，还这么帅气，和我们这一群老家伙在一起可是有点委屈了。” “滚犊子潘成，你瓜娃子老没毛病，我还年轻的很，我才二十岁知道吗？” 刹那间，一胖一瘦两个人的话引起了所有人的笑声。丁元英也笑眯眯的看了一眼，然后看了一眼刘鑫。 “三金，别在意这两个逗比。他们俩，那可是出了名的喜欢开玩笑。 行了各位，我来介绍一下，这位就是我新认识的一个朋友刘鑫。别看年轻，人家可是有些真本事的人。” 刘鑫肯定不可能在这种小场合有什么拘谨啊，或者说是紧张之类的情绪的。 只见刘鑫脸上带着灿烂的笑容，非常的自然和放松。 “各位大哥好，都是丁哥的朋友，第一次认识请各位大哥别打趣我。如果要打趣，那就直接找丁哥，丁哥是个开得起玩笑的人。” 看着刘鑫淡然自若的打招呼，并且没有丝毫的紧张，悠亭里面几个人都是眼睛一亮。 随后，好几个人互相看了一眼，都稍微点了点头，至少第一印象非常的不错。 “哈哈哈，三金别客气，既然我带着你过来，那就说明是朋友了。我给你介绍一下，看到这位胖的跟猪一样的没有？他叫钱书光，一旦赌博输得精光。” 胖子其实不是很胖，只不过此人太矮了显得身材比较土肥圆。此人一直笑眯眯的，看起来估摸在四十左右的样子。 “钱哥你好，我是刘鑫，熟悉的朋友都可以叫我三金，钱哥如此称呼就好。” 刘鑫微笑的伸出右手，钱书光也同样如此。 “三金兄弟不错啊，这么帅气有女朋友没有？哈哈哈，要不要给你介绍一个？ 都是朋友，叫我老钱没问题。对了，会打麻将吗？” 刘鑫一愣，随后无语。 “呵呵呵，会啊！” 134、刘鑫的心胸眼光 这个聚会算上刘鑫总共有八个人，除了刘鑫，丁元英，黄贺还有刚刚的钱书光以外，剩下的四个人，分别是潘成，一个很瘦的瘦猴一样的人。 别看这人长相不怎么样，但是对方真的了不起。 还有一个，是一位带着眼镜的青年，看起来很有一种意气风发的感觉，此人名字叫做张一飞。 另外的两个，就是这两位女性大姐姐了。身穿白色长裙的，叫做李文静，是某公司的市场总监。 能力那是没的说的，为人就从简短几句话能够看出来，非常的豪爽，巾帼不让须眉的感觉。 另外一位黑色长裙的大姐姐，名字叫做梁英男，是一家网络公司的股东。 别看看着文静，但是说话非常的毒舌。哪怕接触才这么一会儿，刘鑫发现对方至少呛了三个人。 每一句话，都让人有一种扎心的感觉。 在场的几个人，可能也熟悉了此人的说话方式，所以虽然扎心却并没有生气之类的。 老实说，这八个人当中，除了刘鑫其余的七个人都是难得一见的精英人士。 要么就是某基金的管理，要么就是某公司的副总或者是自己开公司的。 老实说吧，今天过来的要不是刘鑫，换了别人真的不会习惯的。普通人在这些人当中，你会觉得拘谨和自卑的。 因为阶层不对，有些东西你聊不到一起，就会觉得自己被孤立了。 听他们说话，不知道的你绝对以为在吹牛。因为随便张嘴就是，几百万上千万，某公司亏了上亿等等之类的。 可惜，刘鑫可不是什么普通人员。另外一个世界，他三十多岁将自己的公司做到价值几个亿，算下来在这些人当中那也是最牛的了。 所以，刘鑫在其中反而有种如鱼得水的感觉。 开心农家乐的饭菜好吃这是真的，这也是为什么这群精英人士的私下聚会的首选在这里的缘故。 怎么说呢，老实说吧现如今这个社会，其实真正好吃的东西都是上不得台面的东西。 越是看起来不怎么样，越是好吃的不行。 至于所谓的星级酒店啊，所谓的顶级餐厅啊之类的地方，饭菜其实也就是那样。 他们所售卖的，也就是一个格调而已。卖的是招牌，是名气，并不是食物的本身。 这也就是为什么，商业上面的请客吃饭应酬，基本上都在高级餐厅去。 因为有面子，对方舒服。而私下的聚会，通常都在这种地方，因为这样自己舒服。 刘鑫喜欢上了这里的烧鸡公，确实非常的美味。一顿饭，大家也算是基本上认识了。 刘鑫也通过这一顿饭，真正的认识了这群人。以刘鑫的心胸手腕和见识，搞定这群人还真的是非常简单。 你比如说，这位瘦猴一样的潘成，就和刘鑫打了一个赌。 这事儿的来龙去脉，还要从刚刚吃饭的时候说起。潘成是他们公司的光明市场总经理候选人。 你要知道，一个公司哪怕是分部也不可能只有一个副总。这边的总经理，今年要退下去了，总经理的位置如今他们三个副总正在相互争取。 不得不说，三个副总都是半斤八两，谁都有可能，这不这段时间人脑子都快要打成猪脑子了。 这事儿，潘成就拿到了聚会上面来说。 “你们说，我现在是不是找总部那边想想办法？ 大爷的，那两个家伙最近似乎有种联合起来整我的迹象了。” 潘成的事情，在场的人除了刘鑫其余的人都是知道的。 “我说潘成，你们那个公司破光明市总经理还没有选出来啊？ 我也是醉了，这都好长时间了吧？” 黄贺有点诧异，最近他一直忙着自己的那个小妖精，还真的没怎么关注潘成的事情。 “你以为呢，我们三个人都已经打出明火来了。我最近也在发愁，老实说没有什么把握。” 这时候，梁英男吃了一口饭菜后放下筷子。 “你潘成长成这个样子，也好意思去挣这个总经理？ 你们公司总部那边，也不怕你把人吓跑了？ 还有，就这么一个破总经理还这么麻烦，你也真够没出息的。” 潘成脸色一黑，果然梁英男这个女牲口，说话能够气死你。 刘鑫笑眯眯的吃着饭菜，也不接这个话题。 “对了三金小弟弟，真的没有兴趣来我的公司吗？ 刚刚咱们聊到了你说的快音推广，我觉得很有意思你也很有想法。 真的，到我这儿来吧，我给你先期一个实习岗位。通过实习期，我把公司的宣传部门一个管理留给你怎么样？” 说句实话，刚刚聊天，刘鑫的各种见解真的有很多东西惊艳到在场的一些人。 而且刘鑫真的有神奇，什么方面他都懂一些，这就有点意思了。 “呵呵呵，梁姐说笑了，我暂时还是喜欢我的这个中介的工作。 丁哥可说了，我去做他的合伙人，直接给我百分之十的利润的。人嘛，还是要看自己的兴趣的。 不过呢，还是要多些梁姐的美意，如果以后我感兴趣的话，一定联系梁姐的。” 刘鑫的拒绝，让梁英男有点遗憾，刚刚的聊天，她是真觉得刘鑫很有才华的。 这时候，只见潘成突然凑过来，一把楼主刘鑫的脖子，然后笑的那叫一个难看。真的，非常的不好看。 “三金老弟啊，咱们也算是第一次见面了。你说说，哥哥这个总经理的位置怎么办？” 刘鑫看了一眼潘成，然后摇了摇头。 “潘哥，这事儿我不想说，也不能说。我只是一个中介，这方面我不可能给你意见。 哪怕咱们现在是朋友，但是朋友并不能说任何方面都去说的。 一旦我给出了建议，其实听不听，到最后我都有可能被你埋怨的。这种吃力不讨好的事情，最好还是不做。” 刘鑫的话，让在场的几个人都笑了笑。说句实话，这就是他们认可了刘鑫的原因。 有时候真的很简单，一句话就能让一些人认可。 “哟呵，不得了啊咱们得三金老弟，虽然你这话说的并不好听，但是我还是爱听。 这样吧，你说一下，不管你怎么建议，老哥我都欠你一件事儿怎么样？ 以后有什么需要帮忙的，只要我能做到就行。” 得了，这种话其实真的最没有营养了。欠不欠的，最后还是你一句话的事情。 “三金，说说看你的想法也好。我也想听听，你会怎么样建议的。” 丁元英抽着香烟，也面带期待的看着刘鑫。老实说，丁元英真的是个烟枪没有错，随时都在抽烟。 刘鑫无奈，靠在椅背上面看了一眼潘成。 “那行潘哥，我就说一说好了。但是，你们当做一个笑话听也就行了。我觉得……” 135、退步原来是向前 “有句话叫做：流水不争先，争得是滔滔不绝。 我觉得，潘哥你回去以后，可以直接宣布退出这场竞争。 将这个舞台，交给另外两个人。至于具体怎么做，这个我就不多说了。” 闻言，悠亭这里出现了短暂的安静。有人若有所思，也有人面带欣赏，唯一没有的就是不屑一顾。 至于潘成，此刻的他陷入了一丝疑惑。 退出来，坐看风云起？ 然后，来一个老鼠拉木锨？ 不得不说，这是一场赌博，更是一场冒险。一个不好，就会出现很大的问题。 “有时候，人在争一件东西，到了面红耳赤不顾一切的时候，他就会忽略很多东西。 三个人在一起，相互牵制，根本没办法让这场戏变得热闹。 只有两个人的时候，他们才会不顾一起。” 说完，刘鑫直接就住口了，然后继续吃着粉蒸肉。 很好吃，非常的入味，而且蒸的刚刚好。此时此刻，潘成陷入了沉思当中去了。 甚至于，李文静这位豪气的女子，也在若有所思。 其实说起来有时候有些东西，你真的要换一个角度去思考问题。在场的人当中，刘鑫的见识说句实话可能是最牛的。 另外一个世界，他的一个朋友，就是用了这一招成为公司总裁的。 那时候也是三个人争一个位置，当时争的那叫一个天翻地覆。最后，刘鑫这个朋友，直接放弃争夺。 结果，另外两个人为了这个位置，完全不顾公司的利益，最后刘鑫的朋友来了一个绝地反杀。 具体的，刘鑫已经说出来了，至于信不信这就要看潘成个人的了。 聚会下午四点的时候散的，这中间他们也在开心农家乐这里钓鱼和玩一些运动。 刘鑫被拉着去打了一圈麻将，最后赢了两千多块钱。回到家的时候，已经是快要到五点了。 总的来说，今天对于刘鑫来说还算不错了。 …… 周刚心情很不爽，或者说是非常的不爽。这个他从刘鑫哪儿偷来的客户，今天给了他当头一棒。 真的，他没有想到这个客户竟然这么刁钻。 “你确定这个房子有房产证？我告诉你，你这别是小产权的房子？ 还有，房子有没有什么问题，以前有没有死过人之类的？ 对了，这房子的业主是个什么样的人？” 一连串的问题，将周刚真的问傻了。他怎么也没有想到，对方的问题竟然这么多。 其实说实话，许琴是非常不满意的。昨天看了新世纪滨城的房子以后，今天来看这个破地方，内心的落差真的很大。 价格确实便宜，可是你大爷的你也不看看这是个什么地方？ 老实说，许琴现在很想立马走人。 周刚满头大汗勉强的解释了一下房子的问题，随后内部问题也出现了。 “阳台都没有一个？ 还有，这套房子的内部空间也太差了吧？ 对了，产权还有多少年？” 好吧，又是一连串的灵魂发问，周刚和一个叫做于静的女性同事，此时此刻真的是被问住了。 “行了，我也不想多看了。还有没有别的房子？” 闻言，周刚和于静摇了摇头。 “许女士，您真的可以考虑一下。这套房子的价格，我敢保证是最低的价格了。 错过了这里，根本不可能还能找到这样实惠的价格的。” 许琴冷笑了一下，看着周刚直接带上墨镜变得冷漠起来。 “乡下农村价格还便宜，我要不要回去？ 老实说，我对你这个中介很失望，竟然没有备选的方案。 行了，送我回去吧，这个地方我不打算看了。” 闻言，周刚直接着急了，好不容易偷过来一个客户，你这样直接走了我怎么办？ 白忙活了？ “许女士，你真的就不考虑一下了？虽然这个地方地理条件差了一些，可是这里的价格真的最低了。如果你想条件好一些，那么价格就会贵很多的。 要不，咱们去看看一中旁边的新世纪？” 许琴直接转身，然后离开了这套房子。今天的她，对于这两个中介真心比较失望。 怎么说呢，这个凡事都怕对比。相比昨天的刘鑫和朱清两个人，这两个人就像是两个二百五一样。 许琴的转身离开，搞得周刚两人措手不及，最后只能追出去了。 “许女士，去福林市场看看吧，那边虽然贵一些，不过我们可以帮着想想办法。” 周刚的动作注定没用的的，没有任何的作用。到最后，周刚只能内心无比愤怒的送对方回去了。 同样的，刘鑫正在吃晚饭的时候，他接到了许琴的电话。 “许姐啊？不忙不忙，有什么事吗？” 放下筷子，刘鑫摸着下巴听着电话里面的声音。 “这样啊，价格便宜一点的也有，小区的内部设施也非常的漂亮。 当然了，地理位置稍微差一些。八百万左右，许姐能不能接受？” “可以啊？那行，我这里倒是有这么一套房子，而且还是今天刚刚登记的。 本来我准备推荐给我另外一个客户，既然许姐打电话来了，我明天先带你去看看怎么样？” “可以是吧？那行吧，明天上午十点可以吗？” “那行，我明天过去接你。” “没事儿没事儿，我就是吃这碗饭的，谢这个词语没必要。” 挂了电话，刘鑫马上给朱清打了一个电话，让对方将晓梦楼盘的资料准备一下，明天早上十点，去接许琴老房子去。 …… “师傅，我约出来一个客户，明天下午你有空没有？” 秦江玲那个高兴啊，她终于又约出来一个客户了，而且还是刘鑫的客源。 所以，这不一下班她就立马给刘鑫发信息。不然的话，晚上晚会就要被分配了。 刘鑫看了一眼信息，最后在群里面找到了秦江玲约出来的客户信息。最后使用了真心技能，发现成功率竟然只有百分之六。 好吧，这样的客户刘鑫没打算去浪费时间。 “没时间，明天有个二手房客户，所以你自己找个人去吧。” 分店里面，秦江玲不高兴的撅着嘴巴。 “好吧，师傅你太让我伤心了，自己徒儿约出来的客户你都不关心。” “滚犊子，会不会说话？去去去，自己去想办法去。 我给你说，你要尽快学会自己带客。师傅这是为你好，在培养你的专业技能晓得不？” “我晕！” 136、八百六十八万 晓梦楼盘，位于福林区域大兴桥附近，这边的地理位置确实差一些。 不过也还不错了，附近人流量也不少了。距离富土康不是很远，也算得上有排面了。 最重要的是，这个楼盘的内部设施配套比较不错，周边环境也很好。楼盘一出来，就是一个公交车站。 “许姐你看，这里就是生活超市和广场。这边集中了附近所有的商业，大润发，肯德基，喜福会等等都在这边。 最主要的是，这里有一个非常好的优势，那就是如今光明市政府正在着手重点开发大兴桥。 说不定，以后这边的情况比别的地方还要好。看到没有看到没有，这附近还有楼盘正在施工。 这说明什么？ 说明了，这边值得建设不是？ 一旦政府方面真的确定下来，那么这个地方的人都要发财。 咱们再来看一看小区的内部，楼盘才十年时间，根本不算很久。最主要的，是楼盘里面配套非常的齐全不是吗？” 一路上，刘鑫和朱清交叉介绍，愣是将这个地方说出来一朵花儿啊！ 其实好坏并不是说出来的，这个地方确实风景不错。有了昨天的那个烂楼盘和那个恶心的中介，相比今天刘鑫他们，这简直就是非同一般的享受啊。 同时，许琴也是真的喜欢上了这里。特别是来到房子里面后，立马感觉这就是自己想要的房子。 “刘经理，这里价格怎么样？” 许琴这句话一说出来，刘鑫和朱清两个人对视了一眼，都看到了对方眼中的喜悦。 问价格了，那就是看好这里了。不然的话，根本不和你废话的。 这套房子，业主挂出来的价格是八百六十八万。这个价格，在光明市来说只能算一般的价格。 如果房子的位置好一点，这样的小区没有一千万根本不可能成交的。 当然了，虽然挂出来的是八百六十八万，但是这并不意味着成交就一定是这个价格的。 这里面有多少空间，刘鑫他们来的时候就已经了解清楚了。 没有一点空间，你让中介怎么谈价格呢？ 业主的底价，其实就是八百三十万左右。至于具体多少价格成交，那就要看最后双方的谈判了。 二手房交易，你可不能只站在购买者的角度的，你还要从售卖者的角度去考虑问题。 “许姐，这房子的价格在八百八十万。这个价格，相比较来说是正常的市场价格了。没有虚高，也不会偏低。” 你还别说，刘鑫加了这么一句话，许琴的内心反而放心呢很多。因为二手房交易，有时候真的一个不注意就要吃亏的。 而刘鑫之所以喊出八百八十万的价格，这也是为了后面做铺垫。 “啊哟，这么贵的啊？你们自己看看，这位置这么差还要这么贵，有没有搞错哦？” “许女士，这里的位置已经算是非常不错了。您想想，滨江那边的价格是多少？ 说句实话，这套房子本来是给另外一个客户的，这个客户和我们公司关系很不错。 只不过，昨天下午刘经理找到我和我商量了一下，想到许女士您也是有心购买。 所以，我们这才将这套房子拿出来的。一般的客户，我们根本不会跟他说有这么一套房子的。 当然了，硬是要说这里有什么问题也对。可是也要看价格来说，八百多万的光明市的房子，其实说真心话真的不贵。 要便宜的话，小产权的房子最便宜了，几十万的都有，可是没有房产证，国家说给你拆了就拆了，还没什么补偿的。 这样的房子，许女士您这样的人也不会要不是吗？” 朱清也不是什么省油的灯，他精于二手房这句话可不是吹的。今天商量好了，朱清唱红脸，刘鑫来唱白脸。 所以，一开始就直接开怼了。 “再说了，这样的房子你不快点上手，说不准明天我们就带着别人成交了。” “老朱，你看看你，人家许姐就随便说了一句，你这么着急干嘛？行了别说了，许姐肯定有自己的考虑就是的。” 说完，刘鑫又看着许琴笑眯眯的就像是一头小狐狸一样。 “许姐，我这个同事别看长相很温柔，却是一个急性子，没什么恶意，就是脾气着急，你别见怪。” “没什么刘经理。” 刘鑫的话，听着让人心里舒服。许琴又仔细的看了看屋子，然后一行人就在客厅找了个地方坐下了。 “刘经理，这个价格有没有少？” “许姐，咱们也算是朋友了，对于朋友我刘鑫从来都是掏心掏肺的好。 这个价格嘛，我会帮着想办法和业主沟通的。关键是许姐你要给我一个准话，是不是真的真心购买。 不然，我啰里啰嗦的找业主说半天，最后你又不买了我就没意思了对吧？” 许琴下意识的点点头，不过很快就反应过来不表态了。 “那这个中介费用呢？这个怎么算的？” 刘鑫此刻，内心微微一笑。没有错了，确实看上了，已经在询问中介费用的问题了。 “中介费用，是根据成交价格来的，我们合家欢的收取费用是一点五个点，这一点五个点的中介费，是你和业主各自支付一半。 比如说，成交价格在一千万，当然了这是一个比如，一个假设。假设是一千万，我们要收取十五万的中介费，这笔钱许姐你和业主每个人七万五。” “这么多？” 听到刘鑫的中介费用，许琴惊呼了一下。她也没有想到，中介费用竟然这么高，本来以为给个一两万就能打发了的。 “这么算来，你们做中介的好赚钱啊！” 闻言，刘鑫脸上出现了一些无奈。 “许姐，别看很多，可是这笔钱绝大多数都是公司的。作为我们个人来说，能够拿到手的也就万把块钱。” “是啊，上次我成交了一单在兴华那边的，中介费用二十万，最后给我的也就一万二左右。 根本挣不到多少钱，我们辛辛苦苦一个月，也没有几个钱的。再说了又不是天天有单子的。” 朱清也顺便说话了，两个人不约而同的卖惨，实在是让陈勇这个新人内心凄凉。 真的只有这么几个钱？ 好吧，自己是不是被骗进来的？ 其实说实话，这是刘鑫他们故意这么说的。不管怎么样，你一定不等让客户嫉妒你。 所以，中介行业，一个普遍的规矩就是别让客户知道你的佣金有多少，不然客户会变着法的为难你。 凭什么老子一个月辛辛苦苦才一两万，你成交一套房子就有好几万？ 我去，不为难你我为难谁？ 137、我刘鑫不在乎钱 “不是我说许女士，你这样犹豫可就有点说不过去了。反正我话给你放在这儿了，有时候犹豫一天可能就要出问题，说不定明天就被别人买走了。 你也应该想得到，我们不可能给你一只留着的不是吗？ 业主既然将房子挂上来给我们销售，肯定就是希望尽快成交的。 价格问题，我们可以商量一下的。八百六十万，这个价格想来是比较合理的了。 这个价格，已经是业主最大的让步了。刚刚你也听到了，我亲自打电话和业主沟通的，对方让步的价格就是八百六十万。” 朱清开始逼单了，而且逼单非常的可怕。 二手房交易和新房交易有很大的不同，新房交易的话，你可以逼单但是一定不能对客户说重话。 毕竟客户知道了楼盘位置，你只能小心翼翼的逼单沟通，一旦过分别人立马走人，下次自己一个人过来，你能拿他怎么办？ 而二手房可就不一样了，逼单你有时候可以说一些重话的。 有时候，你不说重话对方根本不听。 这不，朱清的话语就越来越重了，不给许琴丝毫的空间。 这个时候，使劲的逼单没问题的。万一对方生气，还有刘鑫在这里作为缓和的。 刘鑫出去抽烟去了，真的出去抽烟，说是要去打个电话，其实就是把空间交给朱清，让他来逼单。 哪怕将对方逼急了也没事，到时候刘鑫进来安抚。反正就是一个唱红脸一个唱白脸，只要能够降下火来就没问题。 “这个嘛，我打算回家和家里人商量一下。这是买房子，又不是菜市场里面买菜，我肯定要思考一下才行的。 我也知道可能成交，可是我不相信今天明天就突然成交了。不商量，我一个人可拿不了主意的。” 朱清并没有在意对方说要回家商量的话，因为刘鑫给了他一个消息，这女人自己完全能够拿主意做决定。 再说了，即便不能也要逼单的。 不逼干嘛？ 留着过年啊？ 之所以这么拖着，还是因为价格的问题。刘鑫也知道这个女人内心理想的价格，八百万的价格。 说句实话，这又是一个整数女性。不过嘛，你所谓的理想可不是我的理想。 我要让你理想了，那么我就没办法理想。所以，怎么可能给她这个价格呢？ “商量确实应该，现在许女士你完全可以叫你家人过来嘛。别以为我是在开玩笑，这套房子真的非常抢手。 要不这样，我们这边开车过去接人过来？” 得了，朱清这是步步紧逼啊，根本不给对方空间。一直被这样逼单，许琴内心也有点怒火起来了。 脸色有点不好看，见此朱清急忙在手机上给了刘鑫一个抖一抖。此时此刻，楼下的刘鑫急忙上来了。 一进来，刘鑫就看到了许琴发火了。 “哎我说你这人怎么回事？我说了要考虑一下考虑一下，你这样步步紧逼是什么意思？” 刘鑫见此，立马微笑着走过去。 “什么情况？许女士，这是怎么回事？是不是我这个同事说了过分的话？ 你别介意，我这个同事脾气就这样。有什么问题，许女士你给我说。” 说完，刘鑫虎着一张脸，转过头看着朱清声音都提高了好多。 “我说朱清，你怎么回事？怎么每次都这样，脾气就不知道改一改？ 你看看把我们许琴都惹生气了，你这样我回去以后要上报总公司的。 人家许姐或许不会和你计较，不过我却不能当做看不到。现在你给我出去，等我回到公司以后再来收拾你。” 刘鑫突然发火，让原本一肚子气的许琴也一下子泄气了。 没办法，你有气也气不起来啊！人家刘经理都这么说了，你还能揪着不放？ 所以了，这就是中介的配合。 “算了，也没什么的。不过刘经理，你这个同事的脾气要改一改了。 也就是我，脾气还算好，换了一个人只怕早就走了。” 闻言，刘鑫急忙转过身来，微笑的看着许琴，俊郎阳光的笑容让这个能吸土的女人都晃了一下眼睛。 “许姐说的是，也多谢许姐的理解。这个人脾气确实不行，我会好好批评他的。 陈勇，你也出去看一看。” 闻言，一直无所事事只能一直看着的陈勇，也走出去了。 一瞬间，房子里面就剩下刘鑫和许琴了。别在意，这都是演戏的。 一旦客户生气了，立马将惹客户生气的人支开，免得对方看着不爽，心里越来越生气。 包括刚刚的生气，也只不过是做给许琴看的。 “许姐，你内心是什么价格？现在就你我了，你就说出来吧。说出一个价格来，我也好考虑一下能不能做到。 不过许姐，你也别漫天喊价，说个什么八百万之类的。这个价格想都别想，我做不到，换做任何一个人都做不到的。 所以，你说个实在价，咱们来商量商量。” 刘鑫的话，让许琴内心有点难受。你说说，这一句话就将自己内心的想法给堵死了，换谁心里都有点不爽。 就好像是，刘鑫能够看穿她的内心一样。老实说，刘鑫也是专门这么说的。 这些人，真的有时候瞎搞啊。刘鑫不说这句话，这个女人铁定百分百说个八百万。 到时候，你让刘鑫怎么来做？ “额……刘经理，八百万能做到的话，我私下里给你五万块红包。” 许琴翘着二郎腿，墨镜已经取下来了，一双大眼睛有神的看着刘鑫说道。 刘鑫闻言，没有丝毫的动心和犹豫。说句实话吧，这个行业，这种情况非常多。 中介和客户一起忽悠业主，或者中介和业主一起忽悠客户，这种事情屡见不鲜的。 不过，刘鑫根本没打算这么做。 因为他的内心，有一个自己的天平。做人做事，你要有一个自己的底线。 底线这个东西，并不是别人给你设置的，而是你自己给自己设置的。 一个可以随意突破自己底线的人，是非常可怕和疯狂的。 因为，随着你第一次突破自己的底线，以后你的底线就会越来越低。 到最后，变得没有底线丧心病狂。如果刘鑫答应，以他的能力，确实有可能赚到这笔钱。 可是，这有什么用呢？ 他刘鑫，差这点钱吗？ 刘鑫给自己的底线，那就是在一个圈子里面做事，那就遵守这个圈子起码的规则。 我可以在规则内无所不用其极，但是我绝对不会突破这个规则。 特别是，为了蝇头小利来突破这个规则。 摇了摇头，刘鑫笑了笑说道：“许姐，你别说这些话。我想……” 138、最可怕的是熟人背叛 “许姐，这事儿我是不能答应的。我有自己的选择，如果答应了就是违反我的选择。 这是一件很可怕的事情，这样的做法属于在杀鸡取卵。 我想，许姐你也不会信任一个为了金钱而和你一起欺骗别人的人吧？ 这样一来，谁知道我是不是又拿了业主的钱和他一起欺骗你呢？ 所以许姐，这种话请你别说了好吗？” 刘鑫面带微笑，温和的和许琴解释道。 许琴愕然的看着刘鑫，她有一点没搞懂，就是为什么会有这么傻的人？ 至于说感动，赞赏等玩意儿，我告诉你不存在的。 这种情绪，只会在有底线，或者说不懂事的人身上才能看到。 许琴此刻，根本没有赞赏和欣赏的意思，反而觉得刘鑫就像是一个二傻子一样。 给你单独拿出来五万块报酬，都这样了还不答应这不是傻是什么？ 所以，在许琴的心里，他刘鑫此刻就是傻，而且还是一个超级大傻子。 至于说，所谓的底线早就在进入社会学会成长就显示了。 许琴摇了摇头，实在是感觉刘鑫真心傻啊！ “呵呵呵，这样啊？我说小刘，你是不是傻？别的所谓的底线啊，良心啊，或者说职业操守都是假的，只有真金白银才是真的。 到时候，我买了房子，你佣金照样可以拿，还能单独有收获，你为什么不乐意？” 刘鑫微笑的摇头，并没有生气或者觉得被侮辱之类的。因为任何人不一样，不可能所有人都一样的。 你喜欢吃甜豆腐脑，我喜欢吃咸豆腐脑，这个争论没有结果。 “许姐，咱们别讨论这个话题了，还是你来说说你觉得什么样的价格你可以接受吧怎么样？” 闻言，许琴有点失望，最后只能放弃了。 “这个嘛，我觉得这套房子我最多给八百一十万。” 得了，刘鑫堵住了对方的八百万，没想到直接跳出来这么一句话。 刘鑫闻言，看了一眼对方并没有生气。 “许姐，八百一十万这个价格我做不到，没有人可以做到。因为，这个价格根本不可能。 业主也不是傻子，八百八十万的价格，降到了八百六十万，已经算是可以了。 如果许姐你心里价格与这个价格相差几万或者十来万，我还可以想办法来沟通一下做个中间人调和。 但是这个价格，说句实在的不可能的。” 这时候，刘鑫突然发现许琴拿出了手机正在编辑文字。 想到这里，刘鑫急忙打开了真心技能。 “我来问一问这个小周，看看他那边怎么说。这刘经理说的价格，我感觉还有空间。” 听到这句真心话，刘鑫一愣，随后立马就反应过来。小周，看来就是另外一个中介了。 至于具体是谁，刘鑫不得而知，不过并不是说就没办法看一眼。 想到这里，刘鑫假装走过去打开窗帘。接着，借助这一刹那的时间，刘鑫看了一眼对方的手机。刘鑫的视力很好，他可以发誓自己没有看错 。“怎么可能，怎么是他？” 看到这个熟悉的飞信昵称，刘鑫都愣了一下。 随后，心里面立马反应过来了。只不过，刘鑫并没有失态，就像是没有看见一样。 “呵呵，有意思啊有意思！” 在心里感叹了一句，刘鑫回到了原来的位置。而这时候，许琴也正好收到了周刚的回复。 “姐，您刚刚说的这套房子我查了一下，如果交给我来操作的话，我能做到一个很低的价格。” 许琴看了一眼信息，然后急忙编辑了一段话。 “能够做到八百万吗？” “许姐，看来你确实没有考虑好，你说的这个价格我也做不下来，要不我们今天先送你回去，和家里人商量一下再说？” 这时候，刘鑫微笑的说道。刘鑫知道，今天就算再怎么逼单也不可能了。 没办法，有些人确实太恶心人了。这时候，刘鑫根本不需要去看就能知道，接下来周刚会用低价来破坏刘鑫的成交。 所以，继续下去已经没有必要了。许琴此刻，也觉得自己要好好考虑一下。 至少，要多找几个人来问一问才行的。 “那好，麻烦刘经理你了。” “没什么的，这是应该的。” …… 车上，刘鑫开着车，朱清和陈勇坐在后座。老实说，每一次跟着出来，陈勇都有一种心惊胆跳的感觉。 没办法啊，朱清这个人实在太让他害怕了。 “小刘，你怎么放她回去了？我们逼单一下，然后你演一场戏，把价格降下来一些这应该能够很容易成交的。” 刘鑫打了一个转向灯，然后从后视镜看了一眼朱清。 “朱叔，这事儿比较复杂了，待会儿回去了以后我们找个地方说一说吧。说不得，咱们要放弃这个客户了。” 朱清一愣，随后不可思议的看了一眼刘鑫。接着，他沉默了下来。 虽然朱清也眼馋这笔佣金，但是刘鑫肯定有什么事儿的。既然这会儿不说，肯定就是不方便说。 回到分店，刘鑫还了店长的车以后，就和朱清来到了星巴克。 一人点了一杯奶茶，接着两个人就找了个地方坐下来。 “说吧，什么情况？” 刘鑫喝了一口，然后放下奶茶。接着，他神情有点复杂的抬起头来。 “朱叔，咱们店有人看到了我的客源本，然后把许琴的联系方式搞过去了，并且还在自己和对方联系。 今天我也是准备最后逼单的，可是没想到偶然间看到了。当时，许琴已经在询问对方可不可以八百万做下来了。” “什么？谁啊？” 朱清一脸的惊讶，兰花指都忘记做了，错愕的看着刘鑫问道。刘鑫叹了一口气，最后无奈笑了一下。 “周刚！” 朱清也愣住了，坐在凳子上喝了一口奶茶，然后看着刘鑫。 “这事儿，咱们去找王总反应吧。这种情况，在咱们合家欢是禁止的。 一旦发现，公司会将员工的所有佣金冻结的。” “可是没有证据，反应有什么用？到时候，周刚来一句对方也联系他了，并且他并不知道许琴是我的客户，你就没有任何办法。 要知道，这样的反应是站不住脚的。” 朱清闻言，也一下子冷静下来了。也是，这样的反应确实站不住脚。 周刚这么说，那是没有任何毛病的。哪怕店长相信刘鑫，但是你也要讲证据才行的。 “这个死胖子，没想到他还有这样的能耐？” 朱清翘着兰花指，拿着吸管喝着奶茶咬牙切齿的说道。刘鑫见此一愣，他还是第一次听到朱清这样。 “行了，这事儿交给我处理。” 139、顶不住了，这谁顶得住啊？ 周刚很高兴，非常的高兴。今天，他偷来的一个客户，主动联系他问了一套房子的价格。 晓梦楼盘，周刚是知道这个楼盘的。只不过，前段时间根本没有想起来这里。 没想到，今天他得知了刘鑫带着这个客户许琴去了这个楼盘。 最重要的是，对方问了一句他八百万能不能做下来。 这代表什么？ 呵呵，这代表对方很满意这个楼盘的。 因为只有满意，客户才会问出这样的话来，不满意对方根本不搭理你的。 所以，他非常的高兴，并且第一时间查看了这套房子的一些信息。 八百六十八万的价格，要做到八百万非常的不可能。但是，这是二手房子。 当初，这套房子挂上来的时候，就有很大的让步空间。而业主的底价是八百三十万，从这里你可以看出来这套房子的价格水分有多大了吧？ 一般的二手房，价格空间在二十万以内。这套房子，价格的空间，竟然有了三十多万接近四十万。 既然空间这么大，那么这个价格就还有可以操作的余地。 只要他想办法，八百万有可能困难，但是八百二十万的价格很有可能的。 所以，他在飞信上面，直接就开始不断地撺掇起来。一旦这套房子被他搞定了，那么佣金就有十多万，哪怕两个人分，也有六七万的样子。 好家伙，爽的不得了。这不，一下午他的脸上都是挂着笑容的。 特别是，当刘鑫他们回来后，这种笑容更加的灿烂。刘鑫看到了周刚脸上的笑容，并没有任何的生气。 说句实话，这点乱七八糟的事情，根本不值得刘鑫生气。 对于周刚的想法，刘鑫其实还是挺清楚的。嫉妒，说句实话是原罪。 至于朱清，在刘鑫的劝说下叶没有任何的动作。只是一进来，朱清就讲自己的客源系统交给刘鑫了。 朱清是美丽花园分店，唯一个专攻二手房的。老实说，他也是美丽花园的二手房担当。 基本上二手房客户的资料，都在朱清这里的。 有些人其实怎么也想不到，有的人是开挂的。虽然刘鑫并不是很生气，但是并不代表他就没有任何动作。 我可以不和你一般见识，但是这并不代表我不给你一个教训。 所以，刘鑫直接打开真心和匹配技能，然后快速的开始寻找朱清的客源系统。 同时，刘鑫还要做一件事，不过并不是现在做，这件事会等到晚上刘鑫才会做的。 十分钟时间，刘鑫只用了十分钟时间，利用真心技能加上匹配功能，直接找出来了另外一个客户。 客户：黄秉正。晓梦楼盘成功率：百分之七十五。 万科雨巷，成功率百分之二十六。 福林新城成功率：百分之八。 找到这个客户信息以后，刘鑫高兴的打了一个响指。 “呵呵，就是哥们儿你了。” 笑了笑，刘鑫找到了朱清，并且向他询问了这个客户的一些基本信息。 接着，刘鑫拿着手机走出了分店。接着，他站在绿化带旁边的护栏边上，拨通了这位客户的电话。 “喂，你谁啊？” 浓浓的一股子北方的味道，听起来总有一种想要将人带歪的感觉。 “黄秉正先生对吗？” “是我，啥事儿？” 你不得不说，北方的语气听起来有那么一股子豪气在里面。 “黄先生你好，我是合家欢的中介员工。你需要的房子，我们这边帮你找到了，就在福林这边，景色漂亮，小区绿化率好。 而且，最重要的是价格合适。我可以打包票，这地方黄先生你去了绝对不会说不好。 为了这套房子，我这边可以说是想尽了办法。并且，还有好几个客户也看中了这套房子。 如果方便，咱们明天去看看怎么样？” 刘鑫说完，只听对方那边沉默了一下，似乎正在开门一样。 “哦，合家欢的人啊？你说你们这是干哈呢？ 前段时间，我跟着你们的人去看了好几个地方，都是不怎么满意的。 我先说好啊，我工作方面比较忙实在没时间跟着你们到处去溜达之类的。 你把楼盘具体的情况给我说一下，我判断一下行不？ 不然，又要浪费一天时间，没这么多时间给你们浪费的。” 刘鑫一愣，随后感觉到有点好笑。这大哥，人有点耿直啊！ “行，我把具体情况和黄哥你说说。是这样的……” 接下来也就那样儿了，刘鑫将房子的基本信息全部告诉了黄秉正，除了小区名字，其余的该说的都说了。 靠在护栏上面，刘鑫一边说一边抽完了一支烟。 “具体情况就是这样的，我想黄哥你买也是自己住的。所以，我觉得这小区非常符合黄哥你的要求。” “嗯，刚刚你说滴也还是那么回事儿。我想一下啊，在福林区域也还可以。 行吧，明天我跟着你去看看，我上午十点有时间，到时候咱们电话联系怎么样？” “黄哥你在哪儿？” “我？我在光明汽车站这边，过去的话，也就是十多分钟时间。” 光明汽车站，这就不远了，刘鑫想了想也没有在意必须要过去接他。 “那行，到时候黄哥你直接开车到美丽花园天桥这里，到了联系我。 我再说一下黄哥，这套房子挺抢手的，如果你确实觉得可以，咱们早一点过去。 就昨天，还有人两波人过去看房的。” “行，没问题，老弟你人儿不错啊。” …… 挂了电话，刘鑫看了一眼店里面此刻正笑的一脸灿烂的周刚，摇了摇头随后回到了店里。 “朱叔，你出来一下。” 正在打电话的朱清，听到刘鑫的话眼睛一亮，然后忍不住抛了一个媚眼，接着摇曳着身姿，手捏兰花指就出去了。 我去，刚刚出来的店长王国，看着朱清那扭秧歌一样的屁股，忍不住打了一个哆嗦。 “我去，这老朱真的是越来越sao了，顶不住啊顶不住！” …… “朱叔，客户搞定了。就是这位黄先生，以我的判断成功率很高。明天早上十点，对方过来看晓梦楼盘。” 朱清呆呆的看着刘鑫，老实说那水汪汪的眼睛刘鑫真的有点害怕。 “刘鑫，你是怎么做到的？ 从小区回来，一直到现在这个客户约出来，最多不过两个小时吧？ 我说刘鑫，你这也太牛了吧？ 教教你朱叔呗，嗯哼！！” 我靠，这个嗯哼就比较有魔性了。刘鑫身体忍不住抖了一下，然后触电一样的拉开了距离。 “咳咳那个啥朱叔，我去买点橘子吃去。” 说呀，刘鑫急忙跑了。朱清在身后，又是跺脚又是娇哼的。 ps：月票，订阅求支持！ 140、不行，我受不了了这个委屈 秦江玲垂头丧气的回来了，心情非常不好。老实说，她第一次知道，杀单竟然这么吓人。 还有，客户竟然这么的无耻。秦江玲今天一天的经历，完全可以写出一部电影来。 耷拉着脸，原本精美的脸蛋儿，此刻写满了失落。 说真的，甚至于还在内心怀疑。哪怕今天这个客户，主导的带客杀单人员不是她，秦江玲也觉得非常的沮丧。 “怎么了？看你这样子，被打击了还是怎么了？” 刘鑫温和的话语，从耳边传来，同时眼前还出现了一瓶冰水。 秦江玲抬起头，就看到刘鑫的微笑，似乎一下子照进内心里面去了。 有一种莫名的心安，也只有在刘鑫的身上才有这种感觉出现。 一瞬间，秦江玲的委屈似乎有点憋不住了，眼眶一下子就红了。 刘鑫见此一愣，而后看了看四周，接着拉着这姑娘走出了分店。 你说说这姑娘，怎么还哭了呢？ “我去，刘鑫这个牲口，你不会是对秦仙女下手了吧？不要啊，我的女神不可以谈恋爱，你拉屎都是香的。” “我他么的，夏洋你丫的恶心不恶心啊？” “说真的，夏洋你丫去死吧，老子正在吃面包。” “咳咳，虽然说的恶心，但是看着刘杀单这个牲口拉着我女神的手，我也有种心碎的感觉。” 杨菲走过来，圆滚滚的身材很有压迫力。眼睛一瞪，随后一巴掌拍在桌子上。 “都吃饱了没事儿干是吧？ 你们约出客户来了吗？ 你们成交了几单？ 这个月，是不是又要看着人家刘鑫拿着几十万羡慕嫉妒恨？” 我靠，这要命的灵魂三问，实在是问的那叫一个心酸。 “都给我打电话，人家刘鑫可以随便玩那是人家有资本。 你们呢？一群每个月佣金不到一万的渣渣，还有心思去羡慕嫉妒恨别人？” 好吧，看了一眼，自己惹不起的人，杨菲经理那也是茅房拉屎脸朝外的汉子……额女汉子了，惹不起惹不起，打电话吧！ …… “师傅，我都在怀疑自己以前接受的教育了。从小家里人，学校老师，还有朋友都教我对人要友善。可是，今天我算是知道了，有的人有多么的可恶了。我……我气死了。” 看着一边抹着眼泪的徒儿，刘鑫拧开了冰水顺便拿出来一张纸巾。 递给秦江玲以后，刘鑫就背靠在护栏上，然后拿出一支香烟点燃。 秦江玲耸了耸有些大红的鼻子，闻到了一股子的烟味，然后通红着眼睛转过头来。 “师傅，人家这么伤心，你还在抽烟？” 刘鑫看着自己的这个傻徒儿，没头脑一样的不高兴，突然直接笑出来，而且笑的声音越来越大。到最后，甚至越来越夸张。 “师傅，你怎么这样我……我……气死我了！噗嗤……” 咳咳，一边哭着被刘鑫一传染，秦江玲突然又笑出来了？ 这一哭一笑，鼻子没有反应过来，突然出现了一个泡泡。 “啊，烦死了！” 说完，秦江玲急忙用纸巾捂着鼻子，然后整个人就像是一个鸵鸟一样把自己埋起来了。 刘鑫停下了笑声，然后扔掉烟头蹲下来，抹着秦江玲的小脑袋。此刻的这姑娘，就像是一只受伤的小麋鹿一样，躲在一边默默地伤心流泪。 “丫头，站起来仔细给师傅我说一说，让我来开解开解你。你也是真丢人，不就是遇到奇葩客户了吗？ 多大点事儿啊？ 做中介这一行的，谁不会遇到这样的客户呢？ 你师父我，当初遇到过一个我差点和他打起来。别哭了，坚强一些，这点委屈都受不了，你还是趁早离开这个行业吧。 还记得，当初你上班第一天，我问你的几个问题吗？ 自己好好想想，想好了抬起头来给师傅我说怎么回事。” 听到刘鑫的话，秦江玲抬起了她那梨花带雨的脸庞。 说句实话，一般人见到这种情况，特别是这样一个绝美女孩儿在你面前楚楚可怜，只怕早就化身舔狗了。 可惜，刘鑫就像是瞎子一样，根本不去关注这些。虽然心里有点愤怒，到这种愤怒也只不过是自己的徒弟被人欺负的如此凄惨而产生的愤怒而已。 秦江玲感受着脑袋上面这双温热的手掌，脑海里面想起的是她第一天来上班，自己师傅刘鑫对她的三个问题。 能否吃苦，能否狠下心来欺骗客户，和能否忍受客户的无理取闹。 这三个问题，当天的自己似乎是没有回答。只不过，当时自己的内心是答应下来的，会的是是啊！！ “师傅，我……我错了，但是这些客户真的太气人了。昨天我联系好的这个客户，今天上午我们早早的过去接他。 然后，一路上喝了我们的水，而且还那种，我都忍下来了。 可是，他一到楼盘，就连楼盘都没有进去，然后直接就走了。 师傅，你猜最气人的是什么吗？ 最气人的，是这个客户走的时候还说了一句：谢谢啊姑娘，我昨天想着坐车来东风市这边太麻烦，而且还要花钱。 正好你打电话给我，说是去东风市老房子，还上门接送。这么一想，我就直接答应了。 房子我就不看了，我谢谢你们送我过来。下一次，有机会咱们继续联系。” 说道这里，秦江玲再一次停下来了，然后用她那洁白的双手不断地拍打护栏。 “师傅，你说气人不气人嘛？哪儿有这样的，这还是个人吗？ 当时，我和静姐气的差点没直接骂人。好吧，最后想着忍了算了，不就是被骗了吗？ 多大点事儿？ 所以，我们俩就在楼盘停留，想着在附近找到一两个上门客也好。 就这样，一直到十一点多，还真的让我们找到了一个上门客。 我和静姐，就带着对方去看楼盘。结果，价格没有说好，而且还有人在撬客。 最后，这个客户，就在售楼大厅的正中央，就在那个正中央啊，放着上百人对我和静姐破口大骂。 骂的那叫一个难听啊，各种侮辱的语言，师傅你是不知道，当时我真的想有一把刀一刀杀了这个可恶的人算了。 呜呜呜……” 说到最后，这丫头又一次埋着头呜呜的哭起来了。肩膀一耸一耸的，别提多伤心了。 “呜呜呜，这么多人，骂的我们头都抬不起来。我秦江玲，这辈子二十多年了，还是第一次受到这样的侮辱对待。师傅，我好累啊！” “啪嗒……” 刘鑫靠在护栏上，看着分店里面忙碌的同事，听着秦江玲的委屈，再一次点燃了一支香烟。 “丫头……” 141、许姐啊，不好了出大事了 “丫头，知道为什么雄鹰母亲，要这段你离孩子的翅膀，然后将它推下悬崖吗？” 秦江玲双眼通红，泪水将衣袖都打湿了。这并不是她矫情，她并不是一个一路遭受挫折，被社会残酷教做人的普通人。 这丫头，从小含着金钥匙出生，从来没有想过会有这样的情况而已。 这并不是她的错，因为这本就是正常的。第一次遇到这样的对待，就像是小时候咱们被家里大人打一样，肯定会哭的，而且特别委屈。 “师傅，你是想说，只有经过挫折才能继续成长吗？” 刘鑫抽着香烟，笑眯眯的看了一眼秦江玲，而后望着天空。 “不，我的意思是，这都是注定的。雏鹰想要飞，就必须要经过这么一关。 在落下悬崖的时候，你必须要用尽你所有的毅力还有力气，挥动你的翅膀，然后想办法远离地狱。 而人想要成长，你就必须要经历这些。但是你很蠢，蠢的我都不好意思说你是我徒弟。” 蠢？ 好吧，此刻秦江玲不服气的看着刘鑫，楚楚可怜的小表情格外的让人心疼。 “师傅，你凭什么说我蠢？” 刘鑫看了一眼秦江玲，随后露出了嘲讽的语气。 “被人这么耍，还不报复回去，这就是我说你蠢的原因。 我是说过，尽量恶心自己成全客户。但是，首先这个客户要是一个人。 就比如，你早上遇到的这个王八蛋，这样的人是人吗？ 你竟然愚蠢到，任由对方回去的地步，我也是真的遇得到你啊！ 你把头发一打乱，然后咆哮两声说这个人耍流氓，然后让于静给你作证不行？ 又或者，直接说明了，要么现在你跟着我们车回去，要么以后你除非换号码，不然我们公司一天十二小时打你电话，让你吃不好睡不好不行吗？ 又或者，不回去也行，五百块的车费对方必须支付不行吗？ 竟然愚蠢到，对方还嘲讽你几句才走。说真的秦江玲，这会儿我真的丢死人，怎么会有你这么蠢的徒弟？ 最后，那个当着上百人骂你的家伙，你不会无中生有的说对方啊？ 既然都这样了，那么就说明一件事，这个客户基本上死了。 既然这样，你还和他客气干嘛？ 你还图他什么吗？ 图他耍你，图他骂你？ 你又没有病，干嘛要这么忍着？ 明知道是一坨屎，你还硬要吃了一口后知道了还要咽下去吗？ 记住了，恶心自己并不是让你不把自己不当人知道吗？” 刘鑫的一顿臭骂，让秦江玲呆呆的看着刘鑫，根本不知道说什么好。 此时此刻的她，还没有反应过来，她需要时间来消化这些东西。 说句实话，这番话的冲击力很大，秦江玲一时之间根本不知道说啥好。 “行了多的话我不说了，你早点下班，今天就不加班了。去找个地方，吃一顿辣的东西，将不开心和委屈全部挥发出来。明天早上，我有话问你。” 说完，刘鑫扔掉烟头，然后直接离开了，留下秦江玲一个人茫然的现在绿化带旁边。 …… 秦江玲呆呆傻傻的回到她租的这套两房的豪华房间，一个月租金似乎要接近五千块。 好吧，千金少女的世界太难了。 一回到家，秦江玲扔掉手中价值两万多的包包，然后就一个大字型趴在床上。 对于自己师傅刘鑫的话，秦江玲真的就有点搞不懂了。 恶心自己成全客户，可是又不等不把自己不当人。 老实说，这到底应该怎么办？ 卸了妆，洗了个脸，敷着面膜，秦江玲躺在沙发上拿着手机有一下没一下的刷着新闻。 她其实很迷茫，说到底是一个温室里面的美丽的牡丹花。 想要真正的成长，必须要经过比普通人更加巨大的挫折才行。 “哎呀，这个师傅啊，说话也不说个明白，这到底让我怎么办？” …… 刘鑫自然不知道自己徒弟的苦恼，他晚上主持了晚会。 如今，只要是刘鑫主持的会议，基本上都是以演练为主的。 比如说，约客演练，杀单，逼单演练等等，这就是刘鑫主持会议最大的不同。 陈勇，萧雨，宋明珠，丁全他们四个人，这段时间的成长也是非常快的。 说句实话，成长最快的是宋明珠，她有过电话销售的经验，所以非常快的融入进来。 如今，刘鑫已经在让宋明珠开始打电话约客了。刘鑫主持的会议，可以算得上是分店最热闹的会议了。 非常的有意思，很多人热烈的参加。不光是好玩儿，最重要的是能够学到东西。 这其中，刘鑫大多数时候都会在演练完以后，来评论演练期间你犯下的错误。 这个方法非常好，记得非常的清楚。 晚会过后，已经是九点多了。这个时候，刘鑫终于开始了自己的计划。 走出分店，刘鑫直接给许琴打了一个电话。 “刘经理，这么晚了有什么事儿吗？” 刘鑫无声的笑了笑，又看了看分店里面兴高采烈的周刚。 老实说，如果周刚直接说自己想要跟着一起分一份，刘鑫根本不会拒绝他的。 没办法，对于刘鑫来说，这点钱不算什么钱。可是，千不该万不该你用了最让他恶心的手段，悄悄的偷客，这是刘鑫不能接受的。 所以，此刻刘鑫笑了笑以后，直接说道：“许姐，这么早打电话给你非常不好意思。是这样的，我今天突然收到的一个消息。 就是晓梦那套房子，据说房产证方面有些问题。两口子离婚了，一个要卖房，另外一个不答应。 如果真的买在这里，虽然房子不错，可是以后怕是会经常有人过来闹。 是这样的，我这两天在别处帮你找一找怎么样？这套房子，我建议还是算了。” 老实说，刘鑫够狠啊！真的狠，别看就是短短几句话，可是基本上等于整死了对方的想法，而且又给自己留下了退路。 哪怕黄秉正不成交，反过来还可以卖给许琴，只需要说夫妻双方协商好了就行。 这是什么？ 这就是经验，这就是说话的艺术。渣渣啊，真的是社会复杂啊！ 果不其然，刘鑫这么一说许琴立马就惊讶起来。 “真的？不是吧？房产证有问题，那你为什么推荐给我？” 刘鑫假装无奈的叹口气：“哎，这不是业主有心隐瞒么？我也是刚刚得到的消息，从别人口中得到的。 这事儿，确实是我有错。不过，我现在及时通知许姐你，也就是浪费了一点时间，还好没有别的损失。 不好意思许姐，以后我这个做弟弟的，一定补偿你。”…… 142、做中介的就没傻子 有句话怎么说的？ 人啊，真的是不能太得意了。 因为往往在你最得意的时候，现实总会给你一个大嘴巴子的。 周刚内心挺得意的，真心实意的很得意。虽然这个客户是依靠不光彩的手段弄过来的，但是这是他凭本事偷来的客户，凭什么不能得意？ 可惜啊，有时候太嘚瑟了真心不好。 “不是许姐，您不是说好了吗？明天咱们过去看看，到时候我和你配合，将价格尽量压低的？ 这才多久，许姐您怎么就变卦了呢？ 而且，我都和业主那边说好了的。您说的价格，我也能想办法做下来的。” 买了一份狼牙土豆，还没吃两口，一个电话就过来了。明天不去看房了，有点事情走不开。 这只是一个托辞，周刚也听出来了。所以，归根结底肯定出事儿了，刘鑫肯定做了或者说了什么，对方这才如此变卦的。 说到底周刚并不蠢，相反还有不少的小聪明。也是，蠢人在这个行业生存不了的。 一想到这里，周刚顿时心里恨得那叫一个牙根痒痒啊！ “许姐，是不是另外一个中介说了什么，所以你这才不打算去看房了？” 周刚肯定要弄清楚原因的，不然哭了半天不知道谁死了这才叫冤枉不是吗？ “这个小周……确实对方说了一个情况，说是这套房子的房产证有问题。 两口子是离婚了的，另外一方不打算卖房子的。” 周刚愣住了，这话听着怎么这么熟悉呢？ 仔细一想，哦原来是刘鑫当初说过，中介的托辞就这么几种情况。 刹那间，周刚有一种直觉，这肯定是刘鑫想要把客户做坏。 刘鑫肯定知道了有另外的人在撬客，所以想要玉石俱焚。 可是他没有证据，这套房子他还没有和房主联系过。 因为想着，明天联系也是一样，所以还没有沟通。此时此刻，周刚非常的被动。 “姐，这不应该的吧，我记得这房子没有任何问题的啊。您想啊，有产权争论的房子，也不会挂到我们公司来的不是吗？” “可是，另外一个中介说的非常真，有模有样的，而且对方又不知道我在联系你们，怎么可能说这样的话出来？ 再说了，我觉得这个中介有点傻，我给他钱让他帮忙操作一下都不干。” 周刚听到许琴说刘鑫傻的话，忍不住嘴角抽搐了一下。 尼玛，你懂个铲铲啊，整个福林区域，所有的中介绑一块也不敢说刘鑫傻好不好？ 这人粘上毛，和山里的野猴子那是一样一样的晓得不？ 你说他傻？ 大姐，谁给你的自信？ 你可以说我周刚老实，正直，善良，但是你绝对不能说刘鑫傻。 不是，你眼睛到底怎么瞎的啊？ 虽然周刚非常不爽刘鑫，但是他不得不承认一件事，那就是刘鑫的厉害。 所以，话说到这儿周刚内心又开始犹豫了。 刘鑫不知道自己，那么他为什么说房产证有问题？ 难道说，这是真的？ 玉石俱焚的话，以刘鑫的脾气来说可能性很小的。 可是，这时候联系业主又联系不上了。一时之间，周刚内心犹豫的很。 “这样吧许姐，我联系一下业主，确认一下是不是真的。明天早上，我给许姐你打电话如何？” “行啊，我没有问题。” 挂了电话，周刚犹豫了好一会儿。最后，他通过了飞信群，找到了朱清的联系方式。 “朱叔，我是周刚小周啊。对了，我这几天也遇到了一个二手房客户。 我想问一问，你和刘经理这两天带客户看的晓梦楼盘那套房成交了没有？” 说到底都不是傻子，周刚一点不傻，哪怕他不爽刘鑫，这也并不代表他傻。 侧面打听一下的手段，对他来说还是没有问题的。 此时此刻，另外一个地方，一套单间里面，朱清手成兰花指，双腿并拢，随后成四十度歪着，一副淑女坐姿。 可惜的是，这样优雅的坐姿出现在一男人身上。拿着手机，朱清忍不住冷笑了一下。 “小刘猜的没错，这周刚还真的找我问起来了。” 嘀咕了一句，随后朱清直接用语音发过去一段话。很快，周刚打开了语音。 不过一打开，周刚也抖了一下。见鬼了，这朱清的声音，不管啥时候听都能让你后面发凉。 “哎别提了，这个客户质量可以说非常好，购房意向非常的强烈。我和刘经理主推晓梦楼盘九零三的，这里对方也非常看好。 可是，下午刘经理接到一个电话，这个电话是业主老婆打过来了。 这房子，房产证到时候会有大问题的。这不，接了电话后，刘经理急匆匆的结束了这一次的杀单。 回来以后查证了一下，发现房产证确实有很大的问题。这不，刚刚刘经理还和我说，他打电话给客户道歉来的。 哎，明天找别的楼盘吧！” 听到朱清的话，周刚心里咯噔了一下。要知道，他也想的是，明天再一次带着许琴去晓梦的。 没想到，最后竟然出现了这样的事情？ 周刚并没有发现朱清在骗他，或者说他根本不相信朱清会骗他。 因为这一切，都建立在他自信没有暴露出去。既然没有暴露，那么店里面的人，就不会对他设防的。 自然是，有什么说什么了。如此看来，周刚内心确定了，这房子确实有问题了。 真的确定以后，周刚内心是高兴也惆怅。 高兴的是，自己没有暴露，刘鑫也不能继续带着客户去晓梦了。 惆怅的是，客户对晓梦很满意，现如今这套房子不行了，那么下一个房源在哪儿呢？ 他有自知之明，自己没有刘鑫这么厉害，能够准确的推荐房源。 所以，现在他在惆怅应该怎么办才好。 而此时此刻的刘鑫刚刚洗完澡出来，身上还有一些沐浴露的味道，头上披着一条白色的毛巾。 一出来，拿起手机刘鑫就发现了朱清发过来的语音信息。 “刘鑫啊，没想到还真被你猜对了。就在刚刚，周刚这小子真来问我了。这人，我讨厌他，讨厌的很啊，哼！” 我靠，这一声娇哼，刘鑫差点没连手机一起扔了。 不过，听完内容以后，刘鑫笑呵呵的点了点头。这事儿，一切都在按照他的设想走。 “是吗？那很好，我呢明天继续我们的计划。 至于周刚，这事儿没证据，暂时拿他没办法。山水有相逢，日后时间很长，慢慢来就是了。” “哎哟，你大度啊，人家心里可不爽呢！” 刘鑫手一抖，手机掉地上了，而且他根本没有捡起来的打算。 见鬼，一边儿玩去吧！ 143、刘鑫真的是个高手 黄秉正确实是北方人，一见面嘴里的一股北方味儿很浓。长得也比较高大，一米八左右的大高个，挺着一个大大的啤酒肚。 朱清在黄秉正面前，说实话就像是一个小媳妇儿一样。 自己开着一辆大奔过来的，一下车他就拿出了香烟。说句实话，这么大方的客户，说真的很少遇到的。 刘鑫他们带客杀单，基本上都是自己准备饮料之类的。 “兄弟，房子在哪儿呢？” 刘鑫和对方握了握手，然后看了一眼对方的大奔。 “不远，挨着福林汽车站的。既然黄哥你自己开了车，索性我这边就不准备车了。” “没毛病，都上车吧，今天几位兄弟受累，陪着我好好看看。 没办法，最近房子这个问题，那是让我焦头烂额的。” 四个人一边说着话，一边走上了车。系好安全带以后，车子就直接出发了。 “不瞒刘老弟你说，这几天给我打电话的人不少。可是吧，这群瘪犊子的，也不知道咋想的，愣是想把我弄到东风市那边去买新房。 你说这不是可笑嘛这不是，我要有那心，还需要等到现在？” 老实说，这话听着很熟悉是不是？得了，基本上都是合家欢的套路。搞到你的电话以后，不管啥人，直接往东风市新房上面忽悠。 黄秉正很擅长聊天，一上车没有任何生疏感就聊起来了。陈勇很严重的怀疑，今天的这个客户，哪怕车里只有他一个人对方也能自己和自己聊起来。 只不过，刘鑫也聊起来了。 “嗨我说黄哥，你也不想想，并不是所有中介公司都是我们合家欢不是？ 要说房源，整个天海，我们合家欢那可是头名。别的中介没有房源，可不咋滴把你忽悠到东风市去买新房么？ 像我这么耿直的人，这个行业有几个呢？”刘鑫发誓，说这话的时候，他良心绝对不疼，甚至还想抽支烟舒服一下。 黄秉正开着车，听到刘鑫的话突然笑了。 “我说老弟，还就是你们合家欢的人忽悠也去东风市买新房。而且，一天无数个电话打过来。这一天天的，也不知道跟谁俩呢，尽忽悠我。” 我靠，这他么的就尴尬了，你说这话应该怎么接？ 坐在后座的陈勇，差点没直接笑出来。即便是朱清，也是愣了一下。 这就尴尬了，最怕突然之间空气安静。而坐在前面副驾驶的刘鑫，却若无其事没有任何失态的接过话题。 “黄哥，你要知道，做我们这一行的，有时候会有一些手段。 你比如我，我想让一个二手房客户去买新房，我肯定装我是安家的中介，然后天天给你打电话说新房好。 哪怕最后你不耐烦了，你也只会讨厌安家，而不会讨厌合家欢。 所以啊，如果对方说是合家欢的中介员工，那么铁定不是的，我可以打赌。” 咳咳，高手啊我的老大。果然，临场反应真的很能看一个中介的能力的。 就咱们刘杀单这应对，你敢说他不是高手？ 一般人遇到了，肯定尴尬的一批，然后支支吾吾的遮掩过去。 你看看我刘哥，嘴巴一张，呼噜的一下子直接栽赃陷害给别人了。 别的不说，老刘这人要在古代官场，绝对是一个常青树。黄秉正也愣了一下，随后觉得有点好奇。 “还可以这样吗？” “那是必须的我的哥，这玩意儿多正常。你想，如今网上的喷子，有几个是用的真名的？ 没有，一个没有，这就是一个道理的。相信我黄哥，给你打电话说是合家欢的，铁定不是我们这旮沓的。” “哈哈哈，刘老弟你挺优秀啊！” 说说笑笑，黄秉正按照刘鑫给出的定位，他们很快再一次来到了晓梦九零三。 房子还是这个房子，介绍也还是昨天的介绍。没什么大的变化，这个很正常。 只需要将房子所有的优点挑出来重点接受，缺点有一个算一个埋在土里就行了。 没什么别的花样，和昨天差不多的。 黄秉正看着这套房子，内心满意啊，真的比较满意。可以这么说，今年开年他就在找房子。 到目前为止，这套房子不是他最满意的房子，但是绝对是前三的。 小区内部不错，并且这里是光明市，升值空间不需要担心。虽然稍微偏了一些，但是也都能接受。 最重要是自己住，这个地方相比较来说就比较好了。 别的也很方便，大润超市挨着也不远，菜市场也非常的近。 花了一个小时，了解了房子的所有构造优点后，就到了价格的方面了。 至于说缺点？ 好吧你永远记住，房产中介一定不会将一套房子的缺点真正的说出来的。 即便说出来的，也是无关紧要的。只有你自己去发现，你发现不了那是你自己的问题。 发现了，他们也有好几种备选说法让你接受这个缺点，并且很有可能缺点也变成优点。 这就是房产中介，因为大家都要吃饭。所以，你也别去骂娘，说中介都是一群骗子。 相比一些经纪人来说，中介还算好的了。 至少……你们懂得！ 黄秉正坐在沙发上，右腿横放在左腿上不断地抖动。 老实说，这样的动作有些人或许觉得不礼貌。但是，你发现没有，这样的动作似乎可以传染。 搞得刘鑫，都差点翘着腿跟着抖。 “兄弟，哥是个实在人儿，心眼直啊，弯弯绕这些玩意儿我不懂。 现在，哥就问一句，这套房子多少钱，你给我一个准话。别给我扯犊子之类的，我就一口价，合适咱就掏钱买下来，不合适继续看就完事儿了。” 或许一般人会被黄秉正这耿直一根筋的说法搞得内心激动，也非常的感动之类的。 你比如说，此刻的陈勇，就觉得这个客户太好了，实在太耿直了。 这说个底价，那不就是有可能成交了？ 可惜的是，刘鑫和朱清，从来没有这么觉得。社会里面摸爬滚打过来的，并且能在光明市买得起车和房的人，并且还是外地人，你告诉我说他单纯？ 呵呵，老子单纯你一脸的茶叶沫子。 这样的人会这么单纯，会这么的一根筋？ 想多了兄弟，这都是骗你的知道不？ 所以，刘鑫和朱清此刻，在黄秉正说完这句话以后，没有丝毫的放松反而越发的警惕起来。 这次的客户，并不是昨天的许琴，说一个稍微有点虚的数字肯定不行。 那么，客户挂上来的价格，完全可以如实说出来的。只见刘鑫笑了笑，然后拿出芙蓉王递给黄秉正。 “黄哥，说句实话，兄弟我也跟你掏心窝子了。 这套房子……” 144、我只给八百万 “黄哥，既然你都这么说了，那么兄弟我也和你说句掏心窝子的话吧。 如果是别人，我肯定会犹豫一下。不过既然是黄哥你，那我一秒钟都不带考虑的。 这套房子，业主那边的心里底价是八百六十万。就是这个价格，如果可以我帮你联系一下，看看能不能还有点小优惠啥的。” 刘鑫的脸上，那叫一个真诚，那叫一个老实憨厚，那叫一个……尼玛，我编不下去了。 再说下去，总感觉良心再抽抽，指不定会抽过去的。 到底谁给我的勇气，竟然有脸说刘鑫是个老实憨厚的人？ 咱们刘鑫同志，此时此刻说真的太贼了。听着刘鑫用最真诚的语气，说出最假的话语，陈勇这个中介小白真感觉自己忍不住了。 没办法，他还没有经过专业训练，所有稍微有点憋不住。不过还好，暂时黄秉正也没有关注他。 “八百六十万？这个价格稍微有点虚，接受肯定是能够接受的。 不过，眼前这哥们儿肯定没说实话，这套房子肯定还有让步的空间。不管了，逼一下我也不吃亏哈！” 黄秉正不知道的是，自己内心的想法，正在被这个一脸耿直老实的刘杀单悄悄的听着。 嘿嘿，这就比较尴尬了，和开挂的恶心玩家一起真的让人难受啊！ 而且刘鑫想说，这种看着你在我勉强装腔作势的感觉太好了。 刘鑫此时此刻，内心的惊喜是有的。这黄秉正，是个有钱人啊。 “大兄弟，这个价格太贵了，我也没这么多钱啊？ 你看看这房子，这都掉色儿了，还要这个价格啊？ 我说老弟啊，你这不是坑你老哥我么？ 这房子，我最多也就给个八百万，如果可以咱们就签合同吧。不行的话，我继续看看好了，毕竟房子这是大事儿，还是慢慢来比较好。” 你看吧你看吧，果然不容易吧？ 刚刚这老黄才说自己找房子找了好久了，现在突然又说不着急了。 所以，都是社会人儿啊，你给我装什么犊子呢？ 嘴里说过的话，就像是放屁一样，任何时候都可以否定。 “黄先生，您这样那我们就没办法继续下去了。 这房子，这地段，这位置，这小区，还有这空间，这是八百万的货色吗？ 要八百万的也有，咱们去另外一个小区就是了。” 朱清接过了话题，这是他今天的人设。 “我靠老哥，你说话能不能正常一点？ 你这样的，我心里慌，很怕你突然搂着我要和我玩一场真假美猴王的棒打棒游戏。 老实说，这玩意儿我不适应，最主要的是比较恶心。” 我去，朱清整个人都愣住了，别说朱清了，刘鑫也一下子愣住了。 虽然说，朱清这人很多时候的一些说话语气啊，还是说姿态之类的，都比较贝……那个啥，都比较妩媚，可是这么说的还是第一次。 这黄秉正，真的是一点都不客气，直接张口就来。 老实说，刘鑫虽然愣住了，可是看着朱清一张逐渐变黑，甚至慢慢扭曲的脸的时候，不知道为什么心里还有点爽。 朱清真的气的满脸通红，但是又不好意思发火。 没办法，这事儿根本没办法发火，人家又没有骂你，只是再说自己受不了你这样。 你看看，这小兰花指多么的风……算了，这个字不可描述。 人家这么说，没毛病啊。所以，朱清此刻真的憋的难受，有火发不出来啊！ “嗯哼，那个啥朱清，你刚不是说下面有个小卖部吗？ 这样，我这里的烟刚好抽完了，而且这里有没有水。这样，你帮帮忙，帮我去买一下。” 说到底是同事，这个时候刘鑫肯定要过来帮忙解围的。 不然，朱清还真不知道接下来怎么办才好。朱清勉强笑了笑，然后点点头。 “刘经理，黄先生，我下去买点东西。” 说完，朱清就走了。说句实话，刘鑫此刻才算是认识到了黄秉正的厉害。 普通人，就像是陈勇这种，看到的只是黄秉正不喜欢朱清这样的人。 可是，在刘鑫的眼中，看到的却是黄秉正这个人不动声色的厉害之处。 你以为对方就真的是因为这个吗？ 在刘鑫看来，不是的，这是对方故意的。 一句话，对方直接废了自己的搭档，接下来的意思就是自己一个人独自面对黄秉正。 这时候，你可以看出来对方这句话的厉害了吧？ 有时候，对方表现出来给你看的东西，并不是对方真正想要的东西。 可能，从上车不久以后，黄秉正就观察到了一些东西。 那就是，刘鑫他们这个三人组，其中刘鑫是绝对的老大。 而朱清，肯定是刘鑫今天的帮手。至于陈勇，是个人只要不眼瞎就能看出来他就是个木头人。 新手，没有任何作用，某些时候还能扯后腿。 所以你看，刚刚黄秉正一句话废了朱清，接下来就是和刘鑫的单挑了。 想到这里。刘鑫看了一眼黄秉正，然后嘴角露出了一些笑容。 另外一个世界，熟悉刘鑫的朋友如果看到刘鑫的这个表情。那么他们一定知道，这代表刘鑫认真了。 而一个认真的刘鑫，是非常可怕的。 “黄哥，既然你这么说了，那么我也来说几句话。 第一，八百万想在福林区域买到房子没问题，但是一定不是这套房子。 第二，这套房子并不是黄哥你一个人知道。昨天，三个客户过来看了这套房子。 其中，有一人表示没有兴趣，但是其余两个人根据我了解到的情况，对这套房子非常感兴趣。 说白了，今天我带着你过来，如果今天确定不下来，不和业主钱买卖合同，交付订金，那么可能明天过后我就不会联系黄哥你了。 没办法，说不定明天别人就成交了。 第三，也是最重要的一点，别看如今光明市购房限制条件多。 什么做好社保啊之类的，但是想要买到自己中意的地方不容易。而我看得出来，黄哥你对这里很满意。 如果你真铁了心的八百万，那么我们现在就可以散了。 因为没办法做下来，也做不下来，既然如此干脆咱们别浪费时间。” 黄秉正抽烟的动作停顿了一下，随后掐灭了烟头认真的看着刘鑫。 “老弟，说话这么直，你也不怕我撂挑子走人？” 刘鑫自信的笑了笑，然后认真的看着黄秉正。 “黄哥北方人，从来喜欢的就是耿直人。黄哥，你会走人么？” 气氛，微微紧张了一下，黄秉正认真的看着刘鑫。随后，突然笑了笑。 “哈哈哈，当然是不会的，这房子还可以。这样吧老弟，你说一个数，看看我能不能接受？” 145、高手过招招招致命 有时候啊，你真的不得不说一句，高手过招真的是招招致命。 和聪明人打交道，有句老话说非常简单，其实这是非常不靠谱的。 简单？ 呵呵，只有傻子和聪明人打交道简单。 因为聪明人和聪明人之间打交道，困难的你无法想象。 刘鑫给了黄秉正三点，黄秉正根本没有任何考虑，瞬间还了刘鑫一个问题。 你说一个数，觉得可以就行。这句话，听着是不是挺简单的？ 但是我告诉你，这是日常交易最困难的一句话。 比如你去买衣服，你觉得价格贵了，但是老板又觉得你非常适合，你自己也这么觉得。 这个时候，你问一句老板多少合适，这就是最难回答的。 这也是为什么，黄秉正一上来就喊了一个不靠谱的价格，接着他将这个皮球踢给了刘鑫的原因。 他是聪明人，自然知道怎么样可以对自己最有利。 虽然说钱有，但是并不代表有钱就是冤大头。 相反，你想挣钱，其实一般来说没什么钱的人最好挣。 有钱人的钱，相对来说某些时候是最困难的。 有些时候，你连他们一分钱都拿不走，这并不是吝啬，这是他们的原则。 刘鑫看了一眼黄秉正，这个人不错啊！不过嘛，虽然很有手段，但是这个人的格局稍微小了一些。 相比丁元英这个人来说，黄秉正还是差了一些。 “我说吗？既然如此，那么我就说一个实在的。 是这样的黄哥，八百六十万的价格，确实稍微贵了一些。 不过，业主那边也留下了一些空间。八百五十五万，这是业主给的空间。 不过，我可以帮你争取一下，但是具体多少，我并不知道。一切，还是要业主自己决定的。” 好嘛，都是太极高手啊！刘鑫说了一个价格，给黄秉正留下了空间。 而后，一棍子将皮球打的老远了，直接打到了业主的头上。 这个皮球踢的，简直不要太有水平了。 你大爷的，这就有点意思了。 “要不黄哥，你说一个实在价，不要开玩笑什么八百万啊之类的。 你知道，这是不可能的。现在你说一个真心实意的价格，说完以后，我觉得可以问一下的话，我就在你面前给业主打电话然后商量怎么样？ 这事儿，我们只是中介，起到一个见证，穿针引线的作用。 具体的价格，还是需要你们自己来的。” 得了，刘鑫又给黄秉正出难题了。刘鑫的话都说到这个份上了，此时此刻的黄秉正，再想打太极就根本没办法了。 这时候的他，还继续刚刚这样就没有意思了。实话说，刘鑫这种高手，真心让黄秉正压力好大。 而直到此时此刻，他才真正体会到了刘鑫的厉害。真的，几句话不光将他的想法打乱，甚至于还在逼着他做决定。 黄秉正很诧异，自己好歹在光明市这样的一个地方摸爬滚打这么多年，这才有点城府手段。 可是，这个刘经理什么情况？这么年轻，可是面对他就像是面对老阴币，甚至有种面对老狐狸的感觉。 随便两句话，留给你的就是角落。你看现在，黄秉正刚刚弄走朱清的优势一点没有了不说，本人还被逼到了一个角落了。 房子他满意啊，也确实看上了，这就是对方拿捏住自己的原因啊！ 沉默了一下，黄秉正看了看这套房子。最后想了想，看了一眼刘鑫。 “老弟，既然这样了，老哥我也就不和你开玩笑了。这房子可以，八百二十万，这是我最后的底价了。 你可以和业主联系，如果这个价格谈不拢，那么就没有必要谈下去了。” 十万块的价格空间，这是一个非常大的问题。刘鑫并没有使用真心技能，因为这时候的他有自己的准确判断。 说句实话，最近这段时间，随着刘鑫熟悉这个行业以后，他越发的得心应手起来。 以前的格局见识和手段，被他很快的应用到这个行业里面来。 这么说吧，如今金手指老金给出的两个技能，真心的技能用处已经不是很大了。 最有用的，反而是匹配这个技能。刘鑫的察言观色，虽然不去真心技能，但是也是很牛的存在的。 刘鑫从黄秉正说话的语气还有神态可以非常精确的推断出来。 暂时来说这个价格对方并不准备马上让步。或者说，有可能这就是对方最后的底价。 并不是没钱，而是觉得自己能够这个价格拿到手。 接下来，一个处理不好可能就有大问题的。 做人做事，你不能用一个劲的去逼别人不对吗？ 特别是黄秉正这种，本身有几个钱，见识过很多世面的人。 刚刚对方既然还价了，那么你就要给他面子，你要兜着才行。 所以，这个时候就需要刘鑫这个中介来做工作了。 晓梦楼盘这套房子，业主本身报价就有点虚高，这几年的空间非常的不少。 不像是有的房子，报一个价格只有几万块的空间。这不，当黄秉正说完以后，刘鑫就要给对方面子了。 面子都是相互的不是吗？ “黄哥大气，我来打电话问一问业主。” 说完，刘鑫真的就当面拿出手机然后拨通了业主电话。很快，电话就已经接通了。 “小刘是吧？怎么了，打电话过来？” 刘鑫和对方沟通了好几次了，双方之间还算比较熟悉。 “古先生，你在晓梦楼盘的这套房子，就是九零三这个。 我这里有个客户，还价到了八百二十万，不知道古先生你怎么考虑的？ 客户非常的实在，也确实看上了这套房子。不过，这个价格方面，咱们需要好好的协商一下。” 刘鑫说完，对面的古先生沉思了一下。 “小刘，跟你说句实话，八百二十万这个价格不可能。你要知道，这里是光明市，并不是旁边的东风市。 本身来说，八百六十万就是一个市场价的。不过既然是你刘经理带的人过来，看你的面子十万块钱我可以少。 最少八百五十万，少于这个价格，我宁愿好好的装修以后出租出去。” 呵呵，老子信了你的邪，我谢谢你全家了。 好吧，这句话是此时此刻刘鑫的内心写照。 尼玛，话说的挺漂亮的，还什么看我的面子，老子好在知道你的为人，不然我还真的相信了。 什么时候，我刘鑫在福林区域面子这么大了，竟然露个面价值十万？ 这话说的，要尼玛多假就有多假。 “呵呵呵……那个啥古先生，虽然你这么说我很高兴，但是这个价格问题确实比较严重。 要不……” 146、成交价八百三十五万 小肥羊，这是刘鑫第二次到这里来吃饭了。一同过来的，还有黄秉正和古一飞，也就是购房人和业主都在了。 为什么呢？ 因为，这次的这场价格问题，一直拖了两个小时，最后一直没有彻底搞定。 黄秉正只给八百二十万，古一飞这边，价格来到了八百四十五万。 就这样，一时之间价格问题卡住了。最后，刘鑫出面邀请古一飞亲自过来一趟，然后一行人来到了小肥羊吃饭。 反正刘鑫请客，不吃白不吃是吧？ 好吧，这肯定是开玩笑的，人家随随便便几百万的人，差你这顿饭吃？ 最主要的，还是过来商量一下价格。和刘鑫猜测的差不多，黄秉正的八百二十万真的就卡这儿了，不管怎么说不肯多加一分钱。 此时此刻，双方已经聊开了，虽然现在是下午，不过桌子上已经摆放了不少酒瓶子了。 “黄哥，要我我来说一句公道话。这样，你也别说什么八百二十万，古先生你也别说什么八百四十五万。 这样，八百三十五万，我来说句真心话。按照你们现在的情况，成交的可能性很大。 再说了，两位也不是差着十来万的人。” 那个啥，反正都喝了几口酒了，说话做事都放的比较开了。 老实说吧，这还是刘鑫第一次和这样的客户喝酒。听到刘鑫的话，古一飞眼睛眯了一下，然后又继续若无其事的吃着羊肉卷。 小肥羊的味道真心不错，特别是这里的这个蘸料，特别的有味道。 “八百三十五万啊？说句实话，本来按照我的估计最少就是八百四十万的。 只不过，今天吃了刘经理这顿饭，也遇到了黄兄弟这么一个会说话的人儿。 这样啦，我这边可以考虑一下。” 刘鑫微微一笑，然后扭过头看着黄秉正。黄秉正此刻，放下手中的筷子然后喝了一口酒，接着酒杯直接放在桌子上。 “好说，兄弟们都是痛快人，我也不能扯犊子。八百三十五万就八百三十五万，这个价格我认了。 不过刘经理，你们的中介费用是怎么样计算的？” 黄秉正也是一个有意思的人，我管你什么情况，反正这事儿我定下来了。 说句实话，虽然还有五万块的空间，但是对于贷款购买来说，这五万块根本不算什么的。 所以，此时此刻也就没有人去说什么免去一个零头的话语。这时候，刘鑫内心是真的开心，这一单是真的搞定了。 “黄哥，我们合家欢的中介费用是成交价的一点五个点。八百三十五万的成交价，我们需要收取中介费用是十二万五千块。 这笔钱，是你们两位平摊的。” 好家伙，光明市这边真心了不得啊。一套二手房的佣金抽成，就能有十多万。 你要知道，二手房的佣金点可是只有一点五个的。如果换成是新房，在光明市随随便便一套房子就能有二三十万。 可是这是不可能的，如今刘鑫他们这边整个区域，就没有一家分店接到过光明市的新房合作邀请的。 人家太好卖了，一个楼盘一预售，可能用不了几天就被人抢完了，为什么要交给你们中介？ 中介费用，双方也没有继续过多的争论。老实说，这笔费用他们内心还是有意见的。 没别的，确实比较多。没办法，这可是实打实的拿出十多万的。 而此时此刻，刘鑫正在给朱清发信息。朱清没有来，现在他真的不想看见黄秉正。 说句实话，刚刚黄秉正几句话，愣是将他憋的是一肚子火的。陈勇也在下面陪着朱清，并没有跟着刘鑫上来吃饭。 刘鑫的消息过来的时候，朱清他们两个人正在真功夫里面吃东西。 其实说实话，真功夫的东西也比较贵。朱清好一些，陈勇就有点心痛了。 “二十八一份的香菇肉片饭，还只有这么一点，老子亏死了。” 正在陈勇心痛的时候，身边的朱清一下子站起来。 “小陈我们走，立马去把合同打印出来。刘经理那边，已经搞定了，咱们今天先把合同签了。” “啊？这就走啊？朱叔，我的香菇肉片才吃了一半，二十八块钱啊这么一点。” 朱清没好气的瞪了一眼，下意识的跺脚，让陈勇抖了一下。 “没出息的，今天这一单搞定，你虽然只有百分之一的基本分成点，那也是一千多快，分公司一半，也还有五六百，心痛这几十块钱干嘛？快走，我们去把合同弄出来。” 说完，朱清拉着陈勇的手就向着外面跑去。 “朱叔，您放手行不？我自己能走，真的能走。” “呵呵呵，小伙子身体太差，我拉着你快一些。” …… 天海这个地方，如今哪怕是傍晚也炎热的不行。太阳渐渐下山，似乎白天折磨了整个世界已经满足了，回去休息一下养足精神明天继续一样。 经过了一天的炙烤，天海迎来了一丝丝的休息。 美丽花园分店，其实还是一如既往的重复着枯燥的打电话工作。 分店二十多个人，如今应该有二十八个人了。只不过，有一部分出去带客去了，所以留在店里面的也就二十个左右。 店里面的电话声，就像是一个菜市场一样的吵闹。 有受不了的人，已经拿着电话本和手机走出分店去外面打电话去了。 周刚的心情还不错，或许是哪位许琴真的很需要房子。 所以，晓梦吹了对方并没有说很失落。今天他还打电话维持了一下联系，也正在急着寻找另外一处代替的地方。 周刚心情很不错，因为这个客户是从刘鑫的手上抢过来的。 人逢喜事精神爽啊，正高兴的时候，又遇到了一个购房意向很强烈的客户。 虽然对方最近很忙，而且出差去了，但是也约好了过两天联系。你说说，这不是双喜临门这是什么？ 只不过，当朱清和刘鑫微笑的走进来的时候，刹那间他所有的好心情都消失了。 还好，周刚只是嫉妒，并不是很蠢。 哪怕他非常看不惯刘鑫，但也只是背后做一些小动作，绝对不会露出把柄来的。 看着两个人的微笑，周刚内心咯噔一下。 “这么高兴？难道说有什么好事儿？” 如此想着，周刚内心却越来越觉得有问题。只不过，他不知道问题在哪儿。 “各位同事们，今天朱叔我请大家喝饮料，想喝什么说出来。我和刘经理，今天搞定了一个二手房客户，大家一起沾沾喜气。” 听到朱清的话，周刚的脑子瞬间嗡嗡的。 不可思议的站起来，看着刘鑫和朱清，此刻的他很想吃人。 147、秦江玲的报复 “刘鑫刘经理对吗？” “没错，我是刘鑫，请问你是哪位？” “我是安家的人，这么晚打扰刘经理不好意思了。” 刘鑫看了一眼四周，然后走出去来到绿化带旁边，靠在护栏上，脸上带着一些笑容，点燃一支香烟。 “安家的人？这就有意思了，请问你找我干嘛？” “刘经理，有没有来安家的打算？ 我们这边区域老总承诺，只要您过来，我们这边还有一个新的店没有店长。 只要刘经理过来，就是这个分店的店长。” 刘鑫仰着头，吐出嘴里的烟雾，没有想到自己也被人挖墙脚了。 这可真的是，这种经历活了两个世界还是头一次啊！ 其实也很正常，如今刘鑫在福林区域，或者说在整个光明市神华大区来说，都是了不起的人物。 他的事迹，如今基本上只要做这一行的人，都是必须要知道的。 可以这么说，挖刘鑫的不是只有安家，想来别的中介公司也都在盯着刘鑫的。 只不过，安家似乎第一个走出这一步的。而且，一上来就是一个店长职位。 不得不说，他们还是有魄力的。 “怎么称呼？” “胡，古月胡。” “胡先生，暂时我没有要离开合家欢的打算。不过，对于你的邀请，我还是要表示感谢和受宠若惊。 如果以后我有这个打算，安家一定是第一选择。” 刘鑫拒绝了，拒绝的没有任何犹豫。开玩笑我的大哥，他刘鑫刘三金，本就不是屈居人下的人物。 要不是金手指太让他好奇了，或者说这是他内心一丁点的奢求，他早就离开这个行业了。 凭着他的见识还有手段，老实说怎么可能会过得不好呢？ 之所以继续留在合家欢，刘鑫想要做的就是彻底的了解这个行业。 或者说，他想要凝聚一股不小的人脉。 人迟早是要走的，就看选择什么样的方式走。 但是你要清楚一件事，要么他就不会走，如果一旦决定要走，那么刘鑫就绝对不会再一次给别人打工。 这是他的骄傲，也是他本身能力的不允许。 刘鑫最初的打算，就是在合家欢做多做到区域老总这个位置。 也有可能，他会从店长就离开。这一切，都要看接下来的情况。 所以可以这么说，现阶段任何中介公司都挖不走刘鑫的。 除非，合家欢让刘鑫不开心了。 刘鑫干净利落的拒绝，有点出乎对方的意料之外。在对方想来，安家的一个店长职位，已经完全足以打动刘鑫的。 可惜，他想错了一件事。别的人，或许还真的很可能被打动。 但是他选择的是刘鑫刘三金，福林区域的杀单大魔王。一个月光是佣金分成就是四五十万，他会在乎店长不店长的吗？ 这么说吧，刘鑫一个月的佣金分成，就要超过这个行业太多的店长了。 “这……刘经理，你确定你不需要好好思考一下？ 要知道，我们准备的这个分店，可是在神华大区最好的地方。 而且，各种楼盘代理问题，前期我们这边会帮着解决的。” 刘鑫扔掉了手中的烟头，然后用脚尖将烟头踩灭。刹那间，原本圆柱形的烟头变得扁平。 “胡先生，你觉得一个店长一个月能有我拿的钱多吗？” 闻言，这位安家的胡先生一愣，随后忍不住摇头苦笑。 看来，区域老总吩咐的事情，现在完不成了。 “那好吧，是我有些冒昧。刘经理如果有意换一个工作环境，请一定优先考虑我们安家。别的不说，我们安家在待遇上一定不会让刘经理吃亏的。” “好说，有这个打算一定考虑。” 挂了电话，刘鑫轻笑了一下然后收起手机。这时候，秦江玲带着明媚的笑容走过来。 合家欢的职业套装，将秦江玲曼妙的身材完全显露出来。虽然衣服只是两三百的廉价衣服，但是穿在这位姑娘身上，愣是被穿出了奢侈品的感觉。 任何人看到了，第一时间都会忽略衣服，而是被姑娘本身的美丽和气质吸引。 脸上画着淡妆，手上拿着手机和一个粉红色的笔记本。带着微笑，秦江玲走了过来。 “师傅！” 刘鑫点了点头，然后看着明显相比昨天性情好不少的秦江玲。 “怎么样，昨天回去有想通了吗？” 听到这句话，秦江玲明显雀跃了一下。那双好像是星空一样的眼眸里面，突然出现了满是灵气的狡黠光芒。 眼睛微微一眯，就像是一头雪白的小狐狸一样，可爱而又充满了灵气。 “嘿嘿嘿师傅，昨天是徒儿钻进牛角尖了。我已经想通了，而且我还报复了回来。” 一说到这个，这姑娘的嘴角都忍不住翘起来。很明显，肯定想到了什么高兴的事情。原本面无表情的刘鑫，此刻却眼睛一亮。 “哦？你说说看，你怎么报复的？” “嘿嘿嘿……师傅，人家说了你不能骂我哟？” 刘鑫不耐烦的点点头，随后认真的看着这姑娘。只见秦江玲眯着眼睛，脸上的开心怎么样掩饰不住。到底还是太年轻了，许多表情直接写在了脸上。 “昨天我下班以后，回去越想那是越不开心，心里非常的不痛快。 结果，我找到了我另外一个电话，从下班后我就开始给这两个人打电话，换一种声音换一种语气。 我也不和他们对骂，因为我骂不过这种人。反正吧，我就不要命的推销房子，把他们当做了实验对象。 最多花一些电话费，本仙女不差钱。从七点钟，我换着换着的打，一直打到了凌晨一点多快到两点了。 最后，直接把第一个客户打关机了。 第二个客户，到最后直接拉黑了。不过我不怕，拉黑了我就再来一个号码。 而且，今天我到店里面的第一件事，就是小店里面的同事帮我一起电话轰炸他们。 从上午开始，一直到下午，电话就没有停过。嘿嘿嘿，师傅你徒儿我聪明吧？” 刘鑫嘴角抽搐的看着秦江玲，看着这个少女外表如此美丽，内心怎么回事？ 怎么感觉，似乎要跑偏了一样？ 一想起被无尽的电话轰炸那种痛苦，刘鑫就忍不住直抽抽。 姑娘，请问你是一个魔鬼吗？我是让你报复，但是没说这么狠的吧？ 整个店里面，二十多个，哪怕外出不少，也有十七八个。这么多人直接电话轰炸，刘鑫都能想象得到这两人那种想死的表情。 “咳咳，你是怎么让店里面的人帮你的？” 秦江玲歪着头，水汪汪的大眼睛忽闪忽闪的看着刘鑫。 “师傅，这很简单吧？我过去说一句，同事们都答应了啊，咱们分店的人好好啊！” 呵呵呵……刘鑫想说一句，美丽花园分店这群舔狗！ 148、本月佣金已七十万 二手房成交一套，佣金十二万五千块。这笔钱，没有现场销售分成，只有陈勇分了百分之一的鼓励分成。 这很正常，一般来说中介老人带着新人出去，都会给一个鼓励的。 百分之一，就是一千二百块的样子。十二万五千，还剩下十二万三千多。 这笔钱，刘鑫直接拿走一半，就是六万一千三。 虽然还没全部搞定，不过基本都没问题了。接下来要做的，只不过是一些后续的手续问题而已。这对于朱清来说，已经是非常的熟悉了。 对方毕竟是二手房精通，哪怕刘鑫去都比不上朱清的。 除此以外，刘鑫这个月的佣金已经不少了。 秦江玲约出来的一个他的客户，成交以后佣金是四万六。 这笔钱，现场销售百分之十还剩下四万一左右。刘鑫分一半，也就是有两万零五百块的样子。 秦江玲的佣金，百分之五是他这个经理的，也就是一千块，刘鑫能够拿两万一千五。 再之后，就是上河月的别墅，佣金是五十七万。这笔钱，现场销售百分之八，也就是四万五。 至于萧雨，她也只能拿百分之一的鼓励分成，也就是五千多块钱。 剩下的，还有五十二万左右。这是大头，接下来就是陈阳的客户了。 第一个，就是陈阳和林森带的，佣金五万块。 这笔钱，现场销售分了以后还有四万五。 四万五，刘鑫他们三个人分，一个人一万五。 随后，就是杨菲杨经理带的一单，南城的十万块佣金。 这笔钱，现场销售拿了以后还剩九万块。 可是，这九万块四个人分。 刘鑫约客，陈阳的客户，带客是杨菲和张美丽。 四个人，每个人有两万二千五。除此以外，还有一单也是陈阳的客户，这一单是刘鑫带着秦江玲去带客的。 这一单佣金四万九，去除现场销售还剩四万四。刘鑫他们三个人分，一个人也就一万五不到。 刘鑫能够拿到一万五，因为秦江玲的佣金有百分之五是给经理的分成。 这么一算下来，这个月刘鑫的佣金是六万一＋两万五＋五十二万＋一万五＋两万二千五＋一万五。 算下来，如今才五月十七号，这个月才刚刚过半。而刘鑫的佣金，如今已经来到了六十八万了。 老实说，刘鑫自己算了一下这笔账，还真的挺吓人的。 至于刘鑫的佣金接近七十万的消息，暂时还没有统计出来，只有刘鑫自己统计出来了。 …… 接下来的两天，刘鑫和朱清两个人就一直在跑这套二手房的各种手续。 二手房交易，比新房要麻烦太多太多了。各种东西，需要你中介，毕竟人家给了中介费，你就要有这个服务对吧？ 保证金啊，去银行赎楼啊，然后公证啊，接着下来一大堆的事情。 这两天，刘鑫根本没有时间搭理别的事情。一晃眼，时间已经是二十号了。 一套二手房的交易，起码都需要半个月以上。 这两天，前期的工作已经做完了，接下来就是一些需要时间的工作，可以慢慢来了。 忙完以后，刘鑫将剩下的问题交给了朱清。朱清是美丽花园二手房的大专家了，教给他肯定没问题的。 而刘鑫，也终于得到了一点空闲。而就在二十号这一天，刘鑫的几个组员，也快要迎来了他们的入职考试。 呵呵，人和人他是不一样的你知道吗？ 你以为，所有人都是秦江玲？ 有后台，可以啥都不用做，就直接能够入职？ 呵呵想多了我告诉你，这是不可能的。中介公司的入职考试，可以说是非常困难的。 我这么和你说吧，一旦你入职了，就要拿公司的基本工资每个月四千五。 当然了，这笔钱并不是就是说是你的工资，而是属于公司借给你的。 如果你没有约出来客户，这个钱就不用你还了，三个月没有约出客户直接走人。 而你要是约出来客户成交了，这笔钱是要还的。 比如，你第一个月没有约出来客户，公司给你发了四千五的工资。 第二个月，你约出来客户，开单了挣钱了，佣金有一万的话，你只能拿到五千五百块。 而第二个月，所谓的底薪也没有了。这就是中介，充满了狼性的一个职业圈子。 中介的员工，一般来说都会经历两次入职考试才能进去。 为什么呢？ 因为公司希望你的专业能力更强一些，然后让你进来，这样公司能够最大避免赔钱的意思。 毕竟，早早的让你进来，公司是要开工资的。一旦你没有开单，那么这笔钱可能就那么赔了。 所以，刘鑫今天早上一上班，就亲自过来找店长王国。他这个经理不帮着操作一下，可能明天的入职考试这四个人一个都过不了的。 如果这样，就可能导致这几个人心态的不平衡。 “刘鑫，这不可能的，这次总部派人过来，入职考试并不在总部。 我们这一次的入职考试，是在高阳分店，并不在我们区域，只能说在我们大区。 我能够帮着打个招呼，但是所有人过你别想了，最多给你搞定一半也就是两个人。” 刘鑫皱着眉头看着王国，他也知道王国说的是真话。 “王总，找沈总帮帮忙是否可以？你要知道，我一直在准备的是一个不一样的中介模式组。 我的这个模式，离开了任何一个人都不行的。一旦入职考试不过，我并不能保证有人不会走。 所以，王总想想办法。” 店长王国也无奈，他也很想想办法的。毕竟，刘鑫如今是美丽花园的招牌，每个月佣金多少都要看刘鑫的。 可是，入职考试真的很难操作的。摸着下巴，王国陷入了沉思。 “沈总应该会有办法的，我帮你问一问吧。不过，希望别全部放在沈总这边，你嘱咐一下你的组员，让他们将入职考试的内容全部被熟了。 比如，我们公司的核心文化，公司的客户文化，还有公司的各种避讳，都让他们背下来。” 闻言，刘鑫急忙笑呵呵的点头，顺便还拿出了一包香烟扔在王国桌子上。 “王总放心，这些东西几天前我就在嘱咐了，不会出什么问题的。” 王国拿着刘鑫给的香烟，笑了笑指了指刘鑫。 “你小子……行吧，我待会儿给沈总打个电话，让她帮忙说句话。” “得嘞，王总威武霸气，那我先出去了，一切拜托王总了。” 刘鑫笑眯眯的离开了王国的办公室，而此刻王国想了想拿起手机拨通了区域老总沈飞鸿的电话。 说到底，刘鑫的面子还是很大的，既然刘鑫亲自来求，王国还是要给面子的。 ps：求月票，订阅，还有推荐票！ 149、刘鑫的名气很大 高阳分店，和福林区域属于同一个大区，但是并不在福林区域。 高阳分店，属于神华大区的月桂区域。从美丽花园过去，做二八五路公交车需要四十多分钟的样子。 早上八点，这时候分店还没开始上班。陈勇，送宋明珠，萧雨还有丁全他们四个人，就一起从分店出发了。 车上，四个人坐在一起的。此刻，萧雨略带可爱的脸上露出了一些紧张。 “我说你们几个，我听别人说，咱们合家欢的入职考试很难的。 有些人，甚至考了三次才进去。你们说，到底有多难？我们今天，可能会有问题的。” 丁全默默地坐在窗边，看着快速后退的景色也不说话。至于陈勇，此刻的他比较兴奋。 怎么说呢，单身狗大家能够理解了吧？ 两个妹子虽然和秦江玲比较天差地远，但是对于普通人来说已经很好了。 人嘛，总要有自知之明的，注定得不到的就别去舔，不然只能白舔，还让舌头受伤。 陈勇并不觉得，自己有机会追到秦江玲那种天仙。但是，萧雨宋明珠这样的，自己还是可以努力一下的。 其实说穿了，人都是会思考的。既然不能癞蛤蟆想吃天鹅肉，那就老老实实的吃自己的母蚊子好了。 所以，此时此刻的陈勇表现的非常活跃。 “这个吧，我也听说过的。不过经理不说了吗？ 让我们好好背熟他交给我们的东西，基本上可以保证过的。 企业文化，企业核心，客户文化，还有二手房买卖之类的。 这个东西也不可能全部抽，我问过一些同事，根据他们总结的，大概有这么一些东西有很大的可能性被抽到。 比如说，最重要的是企业文化。这玩意儿，基本上都会考的。企业文化以后，就是客户文化。我们应该怎么样去对待客户，对待客户有哪些需要注意的等等。 最后，就是一道计算题，似乎是计算二手房的。只要这些搞定，想来都没什么问题的。” 陈勇说的东西其实有点用，说明这个人还真的在钻研。 “还要考计算题？不是吧，这也太难了吧？” 宋明珠苦着一张脸，非常的不乐意。对于她来说，计算题真的超级困难。 这玩意儿的难度，简直不下于不买化妆品。 “哎丁全，你在想什么？” 萧雨看着丁全一个人默默看着窗外不说话，忍不住递了一个话题过去。 其实说实话，对于丁全的性格，大家都觉得是有问题的。交流很少，一般来说对方根本不怎么说话的。 丁全闻言，扭过头来带着一些小迷茫。 “我吗？我没想什么，就是看车外的风景而已。” “我晕丁全，你难道不紧张吗？” 陈勇也忍不住，吐槽了这么一句。 “紧张什么？考试很容易的好吧，还有刘经理应该给我们打过招呼了。” 咦，丁全这句话说出来，剩下三个人都是一脸惊讶的看着他。 “丁全，你有什么内幕消息？你怎么知道的，刘经理给我们打招呼？” 丁全歪着头看着三人，脸上带这些呆滞和木讷。 “刘经理安排我专门学习的是管理网络端口，至于陈勇和萧雨你们两个，是在向着打电话和带客杀单发展。 至于刘经理和秦江玲，他们是全面的。 那么问题来了，这么做刘经理肯定有自己的一个计划。 这个计划，你们当初也应该听经理说过。那么问题来了，这个计划，肯定不能缺少其中任何一个环节。 所以，这次的入职考试，咱们这个组的所有人员，经理肯定会想办法的。 以经理如今的重要性，不管是店长还是区域老总，都会给这个面子的。 所以，我感觉我们都过的可能性很大。” 丁全的一番推论，让其余三个人直接听傻了。 他们怎么也没想到，平时看着木讷不爱说话的丁全，竟然会说出这样一番话来。 而且你仔细琢磨，丁全的话还说的非常的有道理，这就比较厉害了。 其实这很正常，因为受过的教育不同，那么所看到的东西也不同。 虽然说，很多人都觉得丁全不适合中介。不会说话，人也比较沉默。 可是你也不想想，人家毕竟大学毕业的，而且还在广告公司工作过。 眼界见识和知识面，肯定比别人多一些的。所以，能有这样的猜测也就无可厚非。 “这……算了，马上要到了，准备下车吧！” 陈勇说完后，就站起来了。见此，几个人停下了话题，在高阳分店门口下了车。 他们下车的时候，这里已经有不少人了，差不多二三十人了。走进来，也没有人说什么。 “你们是那个分店的？过来这边，做个登记再说。” 一位带着眼镜的西装男子，此刻正对着四个人说道。 “同事你好，我们是美丽花园的。” 陈勇急忙走上前，说了一句然后面带微笑。当听到美丽花园的时候，这个眼镜男子愣了一下。 “哟呵，和咱们神华大区的杀单传奇刘鑫刘杀单一个分店的？” “是的，我们四个人都是刘经理的下属。” 听到陈勇这么说，这个眼镜男热情了一下。 “哟呵，了不得啊，运气够好的啊！你们刘经理，这个月又是佣金几十万。行了，过来签个字登个记吧，登记以后等着就行了。” 说完，眼镜男指了指面前的一个登记簿。见此，四个人急忙走过来登记了一下，然后到高阳分店外面等着。 高阳分店比美丽花园要大，而且大不少，分店都是楼上楼下两层的。 而且，高阳分店的中介人员也要比美丽花园多一倍左右。 “咱们经理名气好大啊，这边的人都知道刘经理。” 出门以后，陈勇忍不住感叹了一句。 这时候，丁全推了推自己的眼镜道：“这很正常的，咱们刘经理根据我的了解，应该是整个神华大区最为传奇的人物了。 连续两个月，佣金都破五十万，而且这个月才二十一号。上个月经理的佣金抽成，据说在整个大区都是第一名。 想来，这个月也差不多的样子。” 闻言，萧雨他们几个人也露出了羡慕和自豪的神色。 “好厉害啊，我一个月的佣金，只要有刘经理三分之……不，五分之一就满足了。” …… 接下来，就是几个人交朋友的时间。 今天过来入职考试的人不少，三四十个人呢，这么多人肯定要认识一下的。 几个人交朋友还是很顺利的，基本上一说起刘鑫，那就是无人不知无人不晓的，听说他们是刘鑫的组员，都羡慕的不得了。 150、人情社会，人情要还的 “啧啧啧，老冯啊，咱们可是月桂区的店长啊。没想到这个入职考试的我们还要卖他刘鑫一个经理的面子？” 一瘦竹竿，此刻一脸的感叹，向着他身边的一个胖子说道。 其实也确实如此，一群店长人物，还要给他姓刘的一个经理面子是有点没面子。 闻言，这个胖子没怎么说话，反而是总部过来的一个中年女性却笑眯眯的拿着面试的结果看着这个瘦竹竿。 “陶店长，你这话可就说错了。我来的时候，我们市场部的一个经理都在打招呼。 这刘鑫，如今可不止是在你们这一带有名，总公司知道他的人很多。 前段时间，总部有个培训活动，专门针对新员工的一个培训。总部打招呼，让这个刘鑫去演讲两节课当导师，人家愣是给拒绝了。 还有，我在想此人可能最多还有几个月，说不定就是店长了。 福林区域老沈，如果不给此人店长职位，可能真的留不住他的。你们知道吗？ 前几天，好多别的中介公司都在打听刘鑫。所以啊，这个面子该给还是要给。 人家一个人一个月的佣金，比好多分店一个店都要多，这怎么去比较呢？” 此时此刻，几个人刚刚面试完陈勇他们几个，都在里面聊起来了。 “是啊，这个刘鑫杀单那是真的厉害。老实说，就是南江的那个人，也不见得比刘鑫厉害。 不过说句实话，刘鑫的这几个新员工，我看也就这样了。这个萧雨还可以，不怯场，能说话，脑袋也比较灵活。 可是这个叫做丁全的，我是怎么也没有看上。癞蛤蟆型的，打一下动一下，这样的人根本不适合我们这个行业。 我把话放这儿了，这个人以后能干出来，我手掌心煎鱼给你们吃。这样的人，也不知道这个刘鑫怎么想的，招进来干嘛滴？” “哈哈哈老冯，话别说这么死啊！万一呢？” “呵呵，就这闷葫芦？不可能的，没有万一！” 离开的的几个人，并不知道这次面试他们的考官还在讨论他们。 他们自我感觉，自己考试的时候表现还是不错的。其实他们哪儿知道，如果不是刘鑫特意找到老王打招呼。 就他们四个人，能够有两个人通过就算是中奖了。如果经理不是刘鑫，他们四个人很可能全军覆没的。 而入职考试的通知，在第二天的下午才回通知过来的。所以，入职考试完了以后，几个人就急忙坐车回去了。 …… “美丽，你把你的客源本拿给我吧，我今天帮你洗客。” 张美丽正在打电话，听到刘鑫的这句话，整个人都愣住了。这么来说吧，如今整个分店，都非常的期待刘鑫来洗自己的客户。 没有办法，他厉害啊，不说远了，陈阳的事情就在眼前。 两天时间，直接约出来成交三单。可惜的是，很多人想把自己的客源交给刘鑫，刘鑫却并不会答应。 刘鑫如今是经理了，他很忙的好吧，没时间来搞这些的。再有一个，并不是什么人的客源刘鑫都会答应帮忙洗客的。 “刘……刘经理，你说真的？” 张美丽也不管正在打电话的客户一脸的郁闷，反正直接挂了电话。 开什么玩笑，你一个质量不高的客户，怎么和我们的刘经理比？ 挂了挂了，不想和你聊了。 刘鑫微笑的点头确认，让张美丽差点没直接尖叫起来。 怎么说呢，刘鑫之所以这么做，说到底还是还人情。宋明珠这段时间，一直跟着张美丽学习怎么打电话。 因为刘鑫的缘故，张美丽教的格外的用心。当初，刘鑫把人交给对方，本就是欠下了人情的。 既然陈阳的人情都要还，那么张美丽的自然也是如此的。这不，今天其余几个人要去入职考试，那么刘鑫就来打打电话好了。 “谢……谢谢你刘经理，您稍微等一下，我直接把客源系统的密码给你。 上面的客户，要比笔记本上面记录的全一些。” 说完，张美丽急忙写下自己的客源系统密码和公司账号，然后直接交给了刘鑫。 “好吧，等我的好消息。” 说完，刘鑫笑眯眯的转身离开，回到自己的电脑面前。打开电脑，然后直接输入账号密码，很快一大串的客户信息就出来了。 刘鑫看了一眼客源系统，然后拿出一个笔记本放在自己面前。 “得了，这几天我专注打电话好了，今天张美丽，明天或者后天，就洗一洗林森的客户吧。 最后一个，就是朱清了。这个月，别的不说这个人情还是要全部还上才行。” 没有错，这就是刘鑫的打算。他从来不是一个占便宜的人，有人请肯定要还上的。 这个世界上，人情债是最贵的也是最便宜的。 为什么这么说呢？ 你把人情当人情，那么它就是最贵的。如果你没良心，不把人情当人情，那么还真的就一文不值。 对于刘鑫这样的人来说，一个人情债比欠几百上千万还要麻烦。 打开客源系统，刘鑫开始了快速的扫描所有的客户信息。当然了，还有一件事自然是要做的，那就是打开真心技能。 说句实话，每天晚上睡觉，刘鑫都要呼叫一下老金。 可惜啊，这个金手指真的就是刘鑫见过的最佛系的金手指。除了给你新功能，其余的时候根本不带搭理你的。 虽然是在脑海，可是你真的要不去想，那么很可能十天半月的就忘了这哥们儿了。 从头到尾，总共有六百多个客户，从这里你就能看出来合家欢员工的客户信息有多大。 新的这个中介模式，确实要比传统的打街霸好。虽然质量上有差别，可是这个数量真的就没办法比较。 六百多个客户，刘鑫从其中挑选出来了成交率最高的六个人。 这六个人，成功率都在百分之五十以上。当然了，其中还有不少百分之三四十左右的，这些刘鑫根本没有挑选出来。 六个人，全部记录在一张纸上面。巧合，真的是巧合，这巧合的不是一丁半点啊。 这六个人，刚好三个男，三个女而且分为三个姓。 姓赵的两个，姓郑的两个，还有两个姓张。 好吧，这巧合有意思哈，刘鑫自己看到都笑了。 拿起笔记本，刘鑫拿出手机，拨通了上面第一个姓张的客户。 “喂，张先生你好，我是合家欢的员工。这不是，你前段时间说要买一套房子的。 我给你讲，啧啧啧这几天我刚好发现一个非常好的楼盘。这不，一看到这个楼盘我立马打电话给你，简直就是为你修建的啊！” ps：各位，订阅支持一下！ 151、疯狂输出，属于刘鑫的气场 杨菲把张美丽叫了出来，带着一些微笑看着张美丽。老实说，张美丽心里有点慌。 为什么呢？ 似乎，这是她第一次看到自己经理对自己态度这么好，总感觉有什么问题在里面。 没办法，杨菲这个经理平时太严肃了，严肃的组员很多时候都不敢和她说话。 “经理，我……我没做错什么吧？” 杨菲这个女人，你别看她胖胖的，似乎觉得脾气很好。可是，整个美丽家园的员工都知道，这个女人脾气出了名的火爆。 发火起来，那是可以骂的你狗血淋头的。 “没有，你也别紧张，我叫你出来是想要问一问，刘鑫是不是在洗你的客户？” 听到这句话，张美丽松了一口气，很明显整个人似乎都放松了下来。 只要不是教训自己就好，其他的没所谓的啦！ “是的经理，刘经理正在洗我的客户。” 杨菲笑了，笑的非常的开心。 “很好，既然在洗你的客户那就是最好了。抓点紧，这个月我们组的开单并不怎么理想。 也就陈阳那天，因为刘鑫的关系，弄了一个大的。其余的，总共算下来没多少。” 说完，杨菲拍了拍张美丽的肩膀就走了。张美丽站在原地，摇了摇头回到了分店。 而杨菲态度这么好，也是因为刘鑫的缘故的。 …… “张先生，我就这么说吧，去看一看不会让你吃亏也不会让你上当。 如果担心，叫上几个身强力壮的朋友一起，我们也管接管送的。可以这么说，整个江城，就没有一个楼盘的推荐的这个要好。 你想想？ 一万八的均价，距离天湖山这么近，到哪儿找去啊？ 我觉得这样，明天早上，我安排车接你老房子去。明天周六，休息时间怕啥啊？ 这样，我加一下你飞信，发个定位给我，明天一早咱们见如何？” 好家伙，说真的这位张先生真的被刘鑫这么一搞直接弄晕了。 迷迷糊糊的，也说不上什么话直接就答应了。江城这个楼盘，刘鑫也不是瞎说的。 按照老金匹配这个功能给出的成功率，直接高达百分之七十。 也就是说，弄出来了只要带客的人不差，基本上就没有不可能的。既然如此，那么还犹豫啥？弄出来，弄出来就完事儿了。 “那行吧，飞信就是电话，明天去看看吧。你是合家欢的对吧，我告诉你我要是不满意明天我投诉你。” 刘鑫嘿嘿一笑：“成，就按照张哥你说的来，不满意投诉我好了。这么说吧，我刘鑫刘某人，那可是我们公司的推荐小王子。 但凡是我推荐的房子，就没有一个客户是不满意的。 当然了，张哥也不是那种斤斤计较的人对吧哈哈哈……我去加你飞信了，待会儿咱们飞信上面聊张哥。” 挂了电话，很快对方通过了刘鑫的飞信添加。聊了两句，很快一个定位就发过来了。 …… “报备，张美丽客户张先生，139+++++。明天上午九点半接看江城蔚蓝海，客户两个人。” 刘鑫的这条报备，没有引起什么波动。毕竟是刘大佬，约出客户来这不是挺正常的吗？ 所以啊，没什么好惊讶的。只有张美丽，看到报备以后，立马颠颠的跑过来找刘鑫确认。 “刘经理，约出来第一个了吗？好快啊，这也太快了吧？” 刘鑫脸色一黑，你说你这个妹子，名字挺美丽的，说话怎么这么不受人待见呢？ “呵呵呵，不怎么快，基本操作而已。” 确认以后，张美丽立马跑过去找自己的经理杨菲去了。 “经理，第一单约出来了，明天去江城看蔚蓝海。” 闻言，杨菲一拍自己的大腿。 “我去，干得漂亮啊刘经理，继续不要停！” …… 确实不会停，因为只要就行想要约客出来，他能在几天时间约出来太多太多的客户的。 接下来的时间，张美丽完全沉浸在快乐当中。 “报备，张美丽客户张姐，电话138-+++++。明天上午十点半，接看雅致-山水庄园，客户三个人。” 好家伙，距离第一单刚刚过去才半个小时不到，第二单就直接出来了。 张美丽颠颠的跑过去找自己的经理杨菲，脸上带着一种惊喜叫做明天要发财。 “经理，第二单也约出来了，刘经理约客好厉害啊。” 杨菲一脸微笑，这太让人高兴了。第二单了，实在是不用担心这个月小组的成绩了。 不过，这个还没完，因为十五分钟过后，第三单也到来了。 “报备，张美丽客户赵姐，明天中午十二点，接看冰江楼盘，客户两个人。各位同事们，加油啊，我老刘约出来三个了。” 哐当一声，似乎听到了有人在砸凳子。果然啊果然，刘鑫约客果然再一次惊动了整个分店。 第三单了，这是第三单了。平时他们自己约客，老实说有时候运气好一天能够约出来个两单就不错了。 最过分的是，有些一连一个星期约不出来客户都很正常。别看美丽花园分店成绩不错，那其实都是刘鑫还有几个最牛的顶起来的。 二十多个人，起码十几个，这个月还一单没开，这就是这么的现实啊！ 夏洋：“大爷的又来了又来了，我说樊龅牙，今天刘经理不会再来一出疯狂输出吧？ 我怕了，这谁顶得住啊？ 别的不说，关键是心受不了啊！” 樊红也是一脸的无语，拿着手机看着报备信息心态崩了。 彭远作为刘鑫曾经的经理，老实说内心也是很复杂的。而咱们这位店长王国，此刻在办公室里面笑的那叫一个一脸稀烂啊！ “啧啧啧老刘啊，你给我冲啊，今天给我多约出几个客户来，也不枉我今天打电话给沈总让他帮你这个忙。” 除此以外，张美丽也在欢呼雀跃，内心只有一句话，那就是这个月自己发财了。 真的，按照刘鑫这个约客的搞法，自己不发财才是怪事呢！下午两点十分，第四个客户约出来了。 “报备，张美丽客户赵小姐，电话185+++++明天上午九点半，接看南城玉龙城，客户两个人。” 好家伙，又来了一个，简直要了命了。此时此刻，整个美丽花园的人，都在看着手机。 甚至于，三组的经理杨菲，此刻直接跳起来了。因为刘鑫约的是她组成员的客户，她出去带客是必须的。 还有一个，每成交一单，张美丽都会贡献百分之五的经理抽成给她的。 也就是说，这样的好事儿那是越多越好。 “老刘，你不爱我了，我是你的小森森啊，你啥时候洗我的客户啊！” 林森幽怨的语气，回荡在整个美丽花园。 152、老子店佣金两百三十万 “报备，张美丽客户郑先生，电话155++++++。明天十三点半，接看镜花水月楼盘，客户三个人。” “报备，张美丽客户郑先生，明天下午两点半，接看新世纪流水花园，客户一个人。” 六个人，这是刘鑫今天约出来的客户。可以这么说，整整一个下午，基本上整个美丽花园的员工，都在煎熬当中度过的。 六个客户，全部都是刘鑫约出来的。一群人，只能干瞪眼看着，享受这种扎心的感觉。 这种扎心，其实很多人都有过。就像是你一个非酋，突然遇到了欧皇的那种感觉。只能看着人家单抽连续出奇迹，而自己十连抽屁都没有。 这种扎心的感觉，说真的简直让你想打死对方。 除了彭远约出来一个客户以外，其余的人根本没有约出来。不得不说，有的人高兴的快要疯了，还有的人沮丧的想要杀人。 陈阳：“我他么的心态崩了，我知道老刘约客厉害，可是也没有这么厉害的啊？” 于静：“刘哥，带带我好不好，人家会嘤嘤嘤。” 张宁：“我去，明天老刘又要发财了。我想说，我现在想去死。 为什么，别人约客就和老母猪下崽一样的，一窝一窝的。” 李天元：“记下来了记下来了，刘大佬约客的时候我就在关注。还好，知识点全部记下来了。我能不能发财，就要看这里面的所有知识点了。” 说句实话，一直到下午五点多快要下班的时候，美丽花园的一群人这才算是松了一口气。 而店长王国，这瓜皮这时候早就在区域的店长群里面炫耀去了，并且连区域老总沈飞鸿的面子都不给。 这时候的老王，简直就是一泰迪啊，给他一杆枪，他能曰穿整个宇宙。 美丽花园王国：“哈哈哈，我就问还有谁？是的，我老王膨胀了，我王国上天了。 我就问，祁阳，李小年，老冯，钟长东洪福还有其他的一些小可怜。 你们告诉我，现在我老王是不是你们爸爸？ 哈哈哈，老子有刘鑫，比你们一个店都要叼。老李，这个月的pk你丫的别想了，赢不了的输定了你。哈哈哈哈……” 王国外群里面各种嚣张，真正的嚣张，而且还是没有人能够阻止的那种。 沈飞鸿这位区域老总也不说话，任由王国这么嚣张。在她看来，这样也不是没有好处。 你想啊，王国这样肆无忌惮的，别人才知道努力不是吗？ 高科技园祁阳：“大爷的，我想弄死老王这个装逼犯，请问有没有人和我联手的？ 王国，做人不满太嚣张，你也就是运气好，遇到了一个突然爆发的员工。 离开了刘鑫，你比我们好不了多少的。” 美丽花园王国：“老子这个月佣金两百三十万了。” 太和广场李小年：“老王，我觉得你要低调一点，你也就是因为刘鑫我告诉你。有本事，你不算刘鑫的佣金成绩啊？” 美丽花园王国：“老子这个月佣金两百三十万了。” 大水桥分店钟长东：“老王，你丫这样没意思啊！两百多万怎么了，两百多万很多吗？ 只要运气好，有个两套别墅分分钟超过你。” 美丽花园王国：“老子这个月佣金两百三十万了。” 宏远大厦分店洪福：“我靠，没完了这个瓜皮，弄死这个龟儿子。 老李，咱们几个相邻的分店联合起来，我还就不相信他王国能上天？ 刘鑫厉害我们承认，可是又不是你王国厉害！” 美丽花园王国：“呵呵，不服气你们也找个刘鑫啊？” 沈总：“行了行了，老王你别刺激他们了。我还是说一句，有的分店多学一学人家美丽花园。 一个月的开单佣金，基本上都是过百万。你们有些分店，根本就是在摸鱼。 一个月下来，一整个分店十多个人，最后你交出来的佣金才十几万。 这点破业绩，几个分店加一起还顶不上人家美丽花园一个员工的。 别抱怨我不给你们福利，你们自己没用怪的了谁呢？” 得了，基本上一些业绩差的分店店长，此时此刻都不好意思出来说话，只能潜水摸鱼。 大水桥分店钟长东：“不是沈总，老王他们店里面有个开挂的刘鑫，这我们谁能比得过？ 这个月，他的佣金又超过六十万了吧？再加上今天老王晒出来的六个客户，就算成交一半，明天过后刘鑫应该超过七十万佣金了。 这种开挂的人，您让我们怎么和他老王比较？” 沈飞鸿也有点头疼，刘鑫真的太变太了，一个人真的就是一个分店，这谁顶得住？ 老实说有刘鑫在美丽花园，整个区域没有人敢和美丽花园比较。就算整个公司，美丽花园也是出类拔萃的。 沈总：“行了，你们自己去总结一下自己的问题。自己不行，就来怪别人太优秀，天下没这样的道理。” …… 也就是在今天晚上，有一个消息在整个福林区域流传了很久。 哪怕以后刘鑫没有在合家欢了，但是他在福林区域留下的传说还一直在。 据说，就是今天这个晚上，整个福林区域十多个分店，除了美丽花园都是店长亲自主持晚会。 除了外出带客的员工，其余人都不准缺席。 而这个晚上的晚会，只有一个主题那就是了解刘鑫，然后想办法学习刘鑫。 十多个店长，全部讨论的都是刘鑫。并且，这群店长将自己分店的员工都骂了一个狗血淋头。 这也造成了，很多人都在埋怨刘鑫。 …… 晚会，今天晚上的晚会，基本上所有人都在。 哪怕是刘鑫和他的几个员工，今晚都在这里。没办法，本来今天陈勇他们四个新人不用加班的。 毕竟今天刚刚入职考试，确实不需要加班。可惜，刘鑫直接在四组群里面，发了让所有人来加班的信息。 四组就是刘鑫的这个组，不久前刘鑫创建了一个四组群。 群主刘鑫，其余几个人都是刘鑫的组员。之所以叫他们来，刘鑫是准备给自己的组员一点福利。 怎么说呢，今天刘鑫约出来了六个客户。如果让刘鑫去带客，基本上六个都能成交。 不过里边不是他，哪怕是别人，成交率也是很高的。 这六个客户，都是刘鑫约出来的，自然这带客看房的分配权就在刘鑫手上。 没办法，毕竟是经理，客户又是他约出来的。既然不管怎么样，都要分出一部分佣金出去。 那么不好意思了，肥水不流外人田，先满足自己的组员吧。 加上自己组员没有老手，自然考虑的是用三组的老手带自己的这几个新人。 同样的，今晚的晚会，也是刘鑫来主持的。 153、大型分蛋糕现场《求月票订阅》 美丽花园员工办公区，是成为了一个7字形状的。从进来开始，就是一个又一个的员工办公区，然后一直到后面。 晚会基本上所有人都在，等待着晚会的开始。每天固定早中晚三个会议，真的是最让人头疼的存在了。 只不过，今天格外的不一样。首先，晚会主持的是刘鑫，另外一个就是今天的晚会是在分蛋糕的。 九点钟的时候，所有人都来坐着等着了。 刘鑫今天这么多客户，他自然不能每一个都自己去带客吧？ 所以，今晚就是很多人吃肉的机会。 刘鑫一身粉红色衬衫工装，手里拿着一瓶矿泉水走进了店里面。随着刘鑫的进来，基本上所有人都看着刘鑫。 “嗯哼，大家晚上好。” 话音落下，只见所有人站起来道：“刘经理晚上好！” 刘鑫笑眯眯的伸出双手，往下压了压。 “行了行了都坐下吧，别这么客气了。我主持晚会，大家随意一些好了。 今天的晚会，咱们不来演戏了，因为时间上的原因，咱们就直接直奔主题。 明天客户比较多，我这里有六单，彭经理有一单，还有就是李天元，二组的李天元也约出来了一单。 这么算下来，一共就有八个客户明天要带出来看房了。 那就从彭经理这里开始吧，彭经理你这一单明天和谁一起？” 彭远看了看刘鑫，随后看了一眼身边的李苗一眼。 “我这一单，就和李苗一起吧。” 老实说，要不是顾及面子，彭远真的有心不带自己的客户来带刘鑫的客户。 没办法，刘鑫的客户成交率太高了。刘鑫记下来以后，就看着李天元。 “天元，你是新人，成绩还不错，你这一单你准备和谁一起带客户呢？” 闻言，李天元看了一眼刘鑫，他是真的很想说刘鑫带他的客户的。 可惜，他并不是傻子，知道自己应该说什么话。私下里还好，可这是晚会上面。 “这个，我就和我们组的夏哥一起吧！” 刘鑫看了一眼坐在最后面的一个叫做夏朝北一眼，此人一脸的麻子，此刻正一脸笑的无比灿烂。 “那行，你就和老夏一起吧。” 记录下来以后，刘鑫就看了看张美丽，然后又看了看杨菲，接着就开始自己约出来的客户了。 “好了，其余的说完了，进下来就是我这六个客户了。 这位张先生，杨菲杨经理已经和我说好了，她去带客。这样吧，萧雨你跟着杨经理一起，最主要的是好好学习一下杀单技巧。” 得了，刘鑫也不会去跟别人商量，直接点了萧雨的名字。 闻言，萧雨惊喜的站起来：“好的经理，我一定用心学习。” 刘鑫满意点头，然后看向杨菲：“杨经理，没有问题吧？” 杨菲平静的点头：“我没有问题，谁都可以的。那就这么说定了，待会儿萧雨你过来和我沟通。” “好的杨经理，散会以后我去找你。” 第一单弄出去了，刘鑫也并没有停留，直接开始了第二单。 第二单，是这位叫做张姐的客户。这个客户，刘鑫看了一眼自己组的成员，又看了看陈阳。 “陈阳，这个张姐你和陈勇去带怎么样？你们俩都姓陈，说不定几百年前还是一家的。” 陈阳惊喜的看了一眼刘鑫，急忙站起来：“可以，我没问题，感谢刘经理。” 刘鑫微笑点头，然后看了一眼陈勇。 “你这边，也主要是跟着去学习知道吗？” 虽然刘鑫这么说，可是大家都知道，学习知识一个借口，刘鑫安排自己的组员其实就是给他们送钱。 反正这些单子，都会有人分钱，那么给自己的组员不是更好吗？ “没问题经理，我一定好好用心学的。” 陈勇拍着胸膛保证，那叫一个高兴和兴奋啊！ 六个客户，出去两个了，剩下的还有四个。 剩下的四个客户，刘鑫也全部交出去了，等于是他自己明天根本不出去带客杀单。 剩下的四个客户，还是以刚刚的分配方式分配出去了。 伍月，张美丽，宋明珠他们三个女孩儿带一个客户。 樊红带着带着丁全，他们两个人带去南城的客户。 剩下的还有两个，一个是秦江玲和朱清一起去带客。 还有一个，刘鑫交给了张美丽自己决定。最后由夏洋方明两个人去带客，就这样六个客户全部被分配出去了。 等到所有的一切搞定，已经到了十点钟了。刘鑫看了看手机，最后宣布了下班了。 刚刚结束晚会，张美丽就跑过来了，脸上还带着一些着急。 “刘经理，你怎么不自己带客出去呢？” 这是张美丽疑惑的一个方面，同时也是杨菲非常疑惑的。 确实，刘鑫为什么不自己带客呢？ 刘鑫一边收拾桌子上的笔记本，一边看着张美丽。 “我明天没时间，而且最近天天往外跑也腻了。不过你放心，我也约出来的客户质量不错，成交应该不少。” 闻言，张美丽并没有怎么相信。 谁还嫌钱多啊？ 不过，既然刘鑫这么说了，张美丽也没有什么话说了。 下班以后，刘鑫来了一趟市场。这个天气，西瓜已经出来了。这大热天的，一口冰冻西瓜下肚，那滋味别提多舒服了。 “老板，给我来半个，切块打包。” 刘鑫指着一块西瓜说道，并且还看向了水果摊上的葡萄。 “好嘞，我秤一下啊！这位老板，这半个十八块钱。” 一边说着，老板非常熟练的将西瓜去皮然后切块。 “师傅，买西瓜呢？” 突然的声音，让刘鑫扭过头来。 “江玲啊，怎么样你要不要吃点？我正好觉得有点多，让老板分两份刚好。” 秦江玲本来也是准备买西瓜的，不过她是一个乖乖女有素质的女孩儿。 所以，她怎么可能占小便宜呢？ 这不…… “好啊师傅，那就分我一份好了。我正想着天太热，买点西瓜回去呢！” 呵呵，好吧这姑娘迟早被刘鑫带歪了。如今啊，已经有了这种苗头了。 “老板，分两份装。” “得嘞，没问题。” 语罢，刘鑫和秦江玲两个人就站在这里等着了。 “师傅，我想问一下，你上次开会说的新的中介模式，咱们什么时候开始运行？” 刘鑫看了看秦江玲，眉头微不可见的皱了皱。他并不喜欢有人来打听自己的计划，哪怕是个美女还是自己的徒弟。 “这个啊，到时候你就知道了。对了江玲，多看看好好学着杀单。我想以后，我们组的客户不会少的。” 秦江玲瘪了瘪嘴，对于刘鑫不回答自己的问题有点不满意。 “我知道了师傅。” 154、储备店长刘鑫《求月票订阅》 刘鑫的计划被打断了，本来今天他是准备还来洗客的，并且他连客户都没有出去带。 没想到，一大早过来刘鑫就被老王叫办公室去了。 “啥？沈总亲自说的，让我跟着去见见开发商的人？” 王国神色也有点复杂，说真的比较复杂的。想当年，他开始接触开发商的人，那是他花了整整两年的时间当时的区域老总才带他去的。 接触开发商，对于中介这行的人来说，基本上就等于宣布了一件事。 那就是，你就是属于店长候选人了。不然的话，区域老总根本没必要带你去见开发商的人。 只有店长，需要见开发商的人，一起加深一下交情，以后合作方便一些而已。 刘鑫也想到了这个，所以此刻的他有点惊讶。没有想到，自己这么快就要去见开发商的人了。 其实想来也很正常的，刘鑫可是整个神华大区赫赫有名的杀单大佬。 而这个时代，人才真的很重要。君不见，另外三家中介公司，如今都是如狼似虎一样的盯着刘鑫的。 根据公司的消息得知，另外几家中介，可都是准备用店长的职位来拉拢刘鑫的。 所以，公司也要做一个准备了。总不可能说，刘鑫这样的人才，自己不重视被人家挖走了吧？ 这不，沈飞鸿合计了一下，然后直接往总部上报了这个情况。 总部的相关人员，做了一个了解以后，刘鑫的大名就到了公司的副总谭林的手上了。 对方能够做到副总的位置，而且还是合家欢的副总，自然不是一个二货傻缺的。 所以，大手一挥然后做了一个指示。刘鑫马上作为店长候选人，争取最快时间将他提升为店长。 这不，所以才有了今天早上这件事了。 “是啊，今天我们去见碧桂元的开发商那边的人。沈总可别嘱咐，要你跟着我们一起过去。 你准备一下吧，待会儿坐我的车咱们一起过去。” 闻言，刘鑫也回过神来。 “好的王总，我马上准备一下。” …… 碧桂元，作为这个国家第一流的房产公司，说句实话他们的房子很多时候都是中介抢着代理的对象。 没有办法啊，碧桂元的房子虽然贵，但是就是好卖。 怎么说呢，如今这个国家的人，特别是天海的人，普遍认同的房产公司只有那么几家。 碧桂元，万科，万大，新世纪等几家。 每一次，碧桂元的楼盘开盘，对于房产中介来说就是一场饕餮盛宴。 而下个月六号，也就是六月六号这一天，碧桂元在庆阳的一个楼盘就要开盘了。 没有错，就是刘鑫成交的第一单别墅西山清水所在的地方。 庆阳这个地方，吸引了太多的开发商了。 碧桂元蓝色之恋，就是这次合家欢争取的楼盘。 别的楼盘，那是肯定要给合家欢这个天海的中介巨无霸面子的。没办法，他们没有推广渠道，也没有市场口碑，更加没有自己树立的一个品牌。 所以，想要卖房那就只能是中介来帮忙。没有中介，他们的房子根本卖不出去。 可是碧桂元这样的巨无霸，真的就不是很给面子的。他们的楼盘，只要透露出来有楼盘开盘。可以说，整个天海大大小小的中介都在闻风而动。 有的是人抢着干，你合家欢没什么特殊的。 没办法，这就是甲方太强势的问题。刘鑫坐在车上，看着王国递给他的资料。 “我说王总，这碧桂元的佣金也太少了吧？两个点的佣金，要知道他们这可不是别墅啊？ 一套房子，庆阳这个地方，算下来也就是那个两三百万的样子。 两个点的佣金，咱们公司很多楼盘都比这个好吧？” 刘鑫说的是实话，两个点的佣金确实很少。王国开着车，看着前方回答了刘鑫的问题。 “刘鑫，你杀单能力很厉害，而且个人能力非常的强大。 所以，在你看来任何一个楼盘可能都没有什么影响。不过，也正是因为如此，你陷入了一个误区。 我们合家欢，个人能力像你这样的是非常少的。绝大多数的员工，都是一些平庸的人。 对于他们这种人来说，一般的小楼盘根本没办法带过去。 杀单能力太差，根本不能成交。所以，我们需要碧桂元这样的大楼盘。 为什么呢？ 因为啊，这样的楼盘它太好成交了。根本不需要太过于在乎杀单技巧，能够单独带客的员工，带人碧桂元都很容易成交的。 这也是为什么，碧桂元这种巨无霸楼盘在公司很受欢迎的。” 刘鑫听到王国的话，愣了一下这才反应过来。而后，刘鑫无奈的笑了笑。 确实，刘鑫的思想陷入了一个误区。这并不能怪他，因为他完全是以自己为标准的。 “好吧王总，我懂了就是了。不过，这位楼盘负责人不好搞吧？ 我看了一下，沈总已经约了对方吃过三次饭了，一直还没有搞下来。” 闻言王国也摇了摇头，顺便打了一个转向灯。 “是很难搞，这老金说句实话贪得无厌。每套房子，我们给他的返点并不少的。 可惜，即便如此还是没有能够满足对方的。” 刘鑫听到这段话，并没有任何表情。给负责人返点，这本就是业内的潜规则而已。 天海中介这么多，四大巨无霸不说了，其余的小中介简直数不胜数。 你拿不出一点诚意，那么我楼盘的房子干嘛给你代理？ 就这么说吧，不能喂饱这些人，你就别想吃这口饭。 刘鑫什么人？ 另外一个世界，他的公司做到市值五个亿。你以为，他刘鑫也是干干净净的做起来的？ 不是的，他也经历过太多的黑暗和无奈。 但是，你想往上走，那这就是必须的。有句非常话，在刘鑫原来的圈子非常流行。 说是，他们这个圈子，其实都是灰色的。 而且，还要必须保持灰色。白色，没人和你玩儿，你就是个棒槌。 黑色，你又玩的太过分了，迟早会出问题，也没有人和你玩儿。 只有灰色，才能走进这个圈子。自古以来，生意人总有用过不光彩的手段的。 任何一个成功的生意人，他都或多或少做过一些不光彩的事情。 所以，此时此刻王国说返点，刘鑫并没有任何意外，反而很正常。 见到刘鑫的神情，王国也放心的点点头。最怕的就是二愣子，尼玛觉得自己能力了不起，非常看不起这种行为的人。 一个圈子，它有一个圈子的规矩。 规矩以内，随便你怎么玩不会被所有人排斥。一旦破坏规矩，那么你就是所有人的敌人。 155、人要清楚自己的位置 “刘鑫来了啊？” 沈飞鸿脸上带着温和的笑容，眼睛眯着，一身米黄色的长裙，头发并不蓬松。 你不得不承认一件事，那就是沈飞鸿的笑容真的很有感染力。那种发自内心的亲和感，并不是什么人都能拥有的。 哪怕是刘鑫，也不可能拥有这种亲和力。有时候啊，你不得不说有些东西是天生的。 “是的沈总，感谢沈总带着我去学习一下。” 刘鑫的身上，随时带着一种冷峻的气质。怎么说呢，可能是从另外一个地方带过来的。 这个世界原来的刘鑫，之所以很普通，就是没有一种独特的气质。长相还是很不错的，差的就是一种自己的气场。 “你可是我们福林区域的宝贝，不带着你带着谁呢？ 刘鑫，总部已经将你选入了店长候选人之一。好好干，跟着好好学习，对你没有坏处的。 你要知道，面对开发商的人可不比你们的客户。这些人，可是最难对付的。这群老狐狸，可以说一个个都是成精了的玩意儿。” 三个人一边说着话，一边向着这处私人会所里面走去。 如今这个时间，谁还去夜总会KTV哦？ 基本上，有什么事情，都要去私人会所商谈的。 保密好不说，服务也很好。 这个会所装修比较不错，刚刚一直只顾着聊天，刘鑫也没有看会所的名字。 庆阳碧桂元蓝色之恋楼盘的负责人，名字叫做金元保，这人方面父母给他取名的时候，家里一定比较穷。 金元保，沈飞鸿也是第一次接触。本以为，很容易搞定下来的。 可是没想到，一连谈了三次，都没有搞定。这人的胃口，真心不是一般的大。 一张口，就让合家欢这边难以接受。 返点这是属于公司的支出，与员工没有任何关系的。自然而然的，公司并不想付出太多。 一套房子，以前的楼盘负责人，最多也不过拿百分之五的佣金返点。 百分之五，怎么说呢，一套房子差不多一两千块钱。 你想想，整个楼盘几千套房子，那就是几十上百万啊！ 不过，这位金元保一过来就是狮子大开口，对方最开始要拿百分之十的返点。 最后经过三次商谈，也只不过是将这个返点降低到百分之八。 尼玛，百分之八要多接近一倍出来，合家欢这边自然是不乐意的。 这不，这就有了今天的又一次商量。进入会所，来到早就预定好的贵宾包厢。 老实说，四五个人用这么大的贵宾包厢实在是有点浪费。 …… 金元保给人的第一感觉就是他那双招风耳，非常的有特点。 就像是一直老鼠一样，让人第一眼就能记住。 刘鑫他们几个过来的时候，对方还没有过来。在包厢里面，等了差不多十分钟对方这才过来。 虽然身穿西装，打着领带，但是对方给人的感觉非常的一般。怎么说呢，有种沐猴而冠的意思在里面。 “金总，欢迎欢迎，如今金总可是难约的很啊！” 沈飞鸿首先站起来，伸出手和对方握了握手说道。 金元保面无表情，握手以后也不搭理刘鑫和王国两个人。在他的眼里，只有沈飞鸿。 这也是的，毕竟沈飞鸿才是福林区域的负责人不是？ 再说了，如今是合家欢的人有求于他，架子摆上也是不错滴。 “沈总，时间不多，咱们有事儿说事儿吧！我还是那句话，蓝色之恋我可以交给合家欢，甚至于我今天回去就可以直接汇报上去。 不过，我的要求沈总也是知道的。这是我的底线了，低于这个数我不会答应的。” 开门见山，直接的一塌糊涂。或许对方，真的是有恃无恐吧？ 不过，沈飞鸿可不会被这么两句话唬住的，不然她也坐不到福林区域负责人的位置。 对方这么说，无非就是给压力而已。算准了，你们合家欢需要代理碧桂元，也拒绝不了这个楼盘，所以这才如此的有底气。 他么的，你换一个没有什么名气的楼盘试一试？ 敢这么说话，合家欢分分钟不做你的生意。 “金总，咱们先吃饭喝茶吧！这里的几个菜不错，据说还有一些好酒。咱们边吃边聊，我们也是老朋友了。” 沈飞鸿脸上的笑容都没有变化，还是一如既往的满是亲和力。至于王国，此刻已经在招呼服务员过来了。 刘鑫看了一眼这个金元保，摇了摇头不想说话。 说句实话，因为金元保在刘鑫面前就是个弟弟。不开真心技能，刘鑫也将对方内心的想法猜到了。 如果要是刘鑫来应付的话，可以说应该很快就能解决的。不过，刘鑫知道如今自己的定位。 今天的他，就是过来学习一下，跟着见世面的。只能多听多看少说话，最好就是不说话。 没别的，有些东西不到时候不是你能插手的。这一点，刘鑫比任何人都要清楚。 有时候，并不是什么场合都适合你去显露自己的能力和才华的。既然决定了自己的定位，那么刘鑫此刻就直接当一个打杂的。 金元保听到沈飞鸿的话，脸上出现了一些笑容。 “好吧，也就是你沈总这么说了。公司那边的事情，我就先放一放好了。” 私人会所，其实饭菜并不算最顶尖的。不过呢，也不错就是了。一边聊着天，很快十来个菜就上来了。 沈飞鸿是个有能力的人，一边喝酒一边说着一些话，让金元保非常高兴。 “金总，多余的我并不想说。我想说的是，五个点的返点已经是最多了。 金总应该了解我们这一行的规矩，有些东西不能破例的。 今天我之所以还找金总，那是因为金总你这个人的原因。如果是别人，我不可能这样的。” 金元保喝了一口毛酒，醇厚的味道让人忍不住眯了一下眼睛。 “沈总，你要知道这是碧桂元。现如今这个年头，国家发展快啊。 什么都在涨价，就连大米都是一年一个价格。沈总你说说，这咱们不涨价这不是对不起国家的调控么？ 五个点已经很久了我也知道，可是凡事都要有人来打破的不是吗？ 八个点，一丁点都不能少。我也不容易啊沈总，我们庆阳处这么多人，上上下下都是要吃饭的。 我们饿着，看着你们吃谁心里舒服？” 沈飞鸿放下筷子，脸上的笑容渐渐消失。 “金总，你真的要如此？” 金元保摊了摊手：“没办法，都要吃饭，又不是我一个人拿，不说吃饱，但是喝口汤还是要的对吧？” 沈飞鸿眼睛一眯，随后靠在椅背上。 “既然如此……” 156、背景人刘三金 “金总你要这么说，看来今天我们还是谈不拢了。而且，这还是最后一次了。 你满世界去打听一下，我们合家欢算是最公道的了。五个点的返点，已经是属于极限了。 即便是家乐，找房和安家他们三家，想来也只会给这个点的。 如果金总要一直这么下去，看来我们合作不了了。天海这么大的蛋糕，碧桂元庆阳的我们可以不吃，没关系的其他地方还有很多。 只不过金总你要想好，如果不交给我们四家来做，你给一些小中介，到时候麻烦事肯定一堆的。 哪怕给你百分之十，那又有什么用呢？ 卖不出去的房子，还有经常被客户找麻烦的楼盘，最后你们可能亏很多的。” 沈飞鸿难得的脸色严肃，满是温柔的笑容消失了。一番话，带着威胁和分析局面，让金元保脸上也没有了笑容。 “沈总，你这是在威胁我？” “沈总，金总，来来来喝茶，这边的龙井可是难得一见的好茶。老板和我们是熟人，这才拿出来招待我们的。” 气氛眼看要陷入僵局了，王国这时候站出来了。 肯定不能撕破脸，所以王国饰演的就是一个调节气氛的角色。 作用很有用，王国几句话让气氛缓和了下来。沈飞鸿脸上的严肃也消失了，再一次露出标志性的笑容来。 毕竟两个人配合了很多次了，这样的事情驾轻就熟啊！ “是的金总，这里的茶不错我们喝茶！” 刘鑫坐在一旁，默默地看着此时此刻的局面。并不是他不想说话，而是他不等说话，因为级别不够，没有说话的份。 有些场合，你不是那个级别硬要凑上去，最后得到只能是别人的无视。 如今的一些影视小说里面，动不动主角瞬间成为焦点。 呵呵哒，焦点个鬼，你没有相应的地位，哪怕你说的是一堆黄金，别人都会觉得是一坨米田共。 喝茶的空挡，沈飞鸿也开始变通了。 “金总，咱们之间的交往还很长久。只要不离开这个行业，我们就一定会有交集的。 所以，有些事情你不能只看眼前。一只下金蛋的母鸡，你不能因为心急而直接杀了鸡直接过得金蛋。 长源才是最好的，金总你觉得呢？” 金元保喝了一口龙井，想了想翘着二郎腿看着沈飞鸿。 “沈总，我不来这些虚的。这样吧，六个点你必须要给我。 只要答应给我六个点，蓝色之恋就交给你们合家欢了。并且，我保证其余三家不会接到这个合作的。 我已经退一步了，接下来怎么样沈总你自己考虑。” 并不是金元保小气，一个点的价值是十多二十万，他知道八个点不可能的。 喊出八个点，也只不过是狮子大开口而已。 说到底，谁又是傻子呢？都是混这个行业的，大家内心都有一种默契的。 碧桂元这次的蓝色之恋，针对的其实是中产客户。价格不算很贵，但是房子很多，总共有接近五千户。 如果，真的只是合家欢拿下这个单子，那么给六个点其实还可以接受的。 这是双赢的结果，六个点看着有点多，但是你相应的客户也会增加。 而此时此刻，沈飞鸿也明白过来，这是一口大蛋糕啊！ 可是，破坏规矩，这事儿她一个区域老总根本没有这个权利来决定。 任何一个行业都有行规的，有些东西就像是上面说的，没到一定的位置你碰不得的。 比如今天聚会商量事情，刘鑫只不过是一个经理，他没有插嘴的位置。 相应的现在也一样，如果要破坏规矩，沈飞鸿也没有这个权利。所以，沈飞鸿犹豫了。 “金总你说真的？” “当然是真的，我金某人说一不二。沈总你的诚意我看在眼里的，所以这句话我是第一个给你说的。 我知道你不可能拿这个主意，所以一天时间我给你。超过一天，家乐，安家和找房我就会联系了。” 说完，金元保喝了一口茶，这时候会所这边的人送了一个果盘进来了。 果盘摆放的很漂亮，就像是一副山水画一样。好吧，这就是营销了。 此时此刻，沈飞鸿思考了一下，最后看了一眼王国。王国和沈飞鸿只见的默契可谓是由来已久，沈飞鸿一个眼神，王国就知道什么意思了。 轻轻的点头，沈飞鸿看到后就转过头来看着金元保。 “金总，不需要一天时间，由咱们王店长和刘经理陪你说说话。我去打个电话请示一下，很快我就能下决定。” 金元保诧异的看了一眼沈飞鸿，他是没有想到，这个女人这么的果断。 刘鑫也微不可见的点点头，很赞同沈飞鸿的做法。 要知道，有时候生意场上，耽搁一分钟时间都有很多的变数，你更别说一天时间了。 这个时候，就别搞所谓的按照程序来了。这时候，直接干净利落的请示是最好的做法。 这一点，刘鑫欣赏沈飞鸿的做法。他要是老板，对于这个决定是认可的。 “好说，沈总请便，我喝喝茶好了。” 沈飞鸿闻言，抱歉的告罪了一下，然后拿着手机站起来。 “刘鑫，老王，你们俩陪着金总说说话。” 说完，沈飞鸿拿着手机出去了。说白了，这也就是因为开发商是碧桂元。 换一个开发商，你真的叼你试一试？ 呵呵，老子直接中介行业封杀你，你楼盘根本卖不出去。 王国此刻，接替了沈飞鸿的工作，微笑的拿出香烟并且递给了金元保。 “金总抽烟，今天辛苦金总了。这次碧桂元这个项目，一旦我们确定合作，我们福林区域将会把这个楼盘放在主推的位置。” 金元保笑眯眯的点头，他肯定对于中介行业有很深的了解的。 主推楼盘，可以说算是中介公司给的最好的待遇了。一旦确定，区域老总就会召开会议，然后每一个店长都会吩咐下去，打电话首推就是这个楼盘。 对于他来说，肯定楼盘卖的越快越好的。一套房子六个点佣金的返点，算下来一两千快的。 “好说，你们合家欢的实力，我还是比较相信的。对了老弟，我听说……” 接下来，就是一些扯皮或者吹牛的时间，没什么好介绍的。 刘鑫也找话题，和对方聊了有几句。不过，金元保显然并不知道刘鑫的名字。 老实说，如今刘鑫在开发商那边还是有一点名气的。不少人知道，有个很会杀单的合家欢员工。 只不过，也并不是所有人知道。 聊了有二十分钟左右，沈飞鸿带着微笑拿着手机走进来了。 “金总……” 157、一小时几万块上下 “金总慢走，合作愉快！” 私人会所门口，停留着各种各样的豪车。老实说，随便看一眼，老王这六七十万的车属于底层人员。 此时此刻，饭局已经结束了。一行人走出来，沈飞鸿带着王国还有刘鑫，将金元保送到了他的车子旁边。 事情搞定了，这次这事儿上面的人答应了。不过呢，这六个点却并不是直接的六个点。 名义上，还是五个点的返点。但是，剩下的一个点是公司以私人的方式给金元保的。 这种好事，金元保自然是答应的，他没有理由不答应啊！ 其实这也是一种双赢的局面，而且处理的非常有意思。以刘鑫的眼光来看，这种事情合家欢并不是第一次玩儿了。 也对，作为最顶层的人物，你可以遵守规则，但是你也有钻空子的权利。 名义上，还是原来的规矩五个点。私人返还一个点，这是一种另外的手段。 金元保得到了更多的利益，而公司这边得到的是不破坏规矩的名气。 并且，还把这个项目拿到手了。社会啊，这就是他娘的社会。 想要在社会这个大海里面游的动，那么手腕心机缺一不可的。 玩家虽然需要遵守规矩，但是这里面怎么样操作就是玩家的手段问题了。 “好说沈总，那我就先走了。这次，我金某人承了这个人情。不过沈总放心，下半年年底我们还有合作的机会的。” 说完这意味深长的一句话以后，金元保上车走了。留下的，是刘鑫他们三个人。 沈飞鸿脸上的笑容，一直等到金元保的车消失以后这才跟着消失。 “怎么样小刘，今天跟着过来有没有看懂一些东西？” 沈飞鸿笑眯眯的看着刘鑫，并且拿出一支女士香烟抽了起来。 刘鑫点点头：“有舍有得四个字而已。” 闻言，沈飞鸿和王国都诧异的看了一眼刘鑫。 “可以啊刘鑫？这四个字，总结的不错，确实是有舍有得。” 王国笑眯眯的说道，顺便也开始抽着烟。 沈飞鸿点了点头：“刘鑫你记住，有舍有得确实很正确。以后，你自己当了店长，你要记住你今天的这四个字。 任何一个行业，都是这四个字。好好学着吧，以后见一些别的楼盘开发商的人，老王你多带着咱们的刘杀单。 咱们合家欢，对于人才从来都是重视的。还有，下个月刘鑫你准备一下，公司的宣传部的人，回来给你做一个宣传计划。 你的能力和贡献，公司不会忘记的。这一次，据说是谭副总亲自发话的。 你的事情，到时候将会在我们合家欢所有的门店进行宣传。” 刘鑫愣住了，他是真的没有想到还会有这样的事情。 “这……沈总，我也没怎么样，有必要这么夸张吗？” 沈飞鸿无语的看了一眼刘鑫，扔掉了手中的纯白色烟头。 “你啊你啊，你怕是还没认识到你一个月的佣金多么的惊人。对了，今天你约出来的客户，到现在成交了两单了吧？” 是的，今天成交两单了。而且，这两单成交的都是刘鑫约出来的客户。 一位是赵小姐，刘鑫昨天打电话的时候听声音应该很年轻。至少，对方的年龄绝对不会超过三十的。 这位赵小姐，是最早的两个客户之一，早上九点几个带客人员去接的对方。 成交时间，是下午一点半的时间。成交的是南城玉龙城，成交价格是两百二十六万的价格。 三个点的佣金，算下来佣金也不少了，差不多有接近七万的样子。 除此以外，就在刚刚十多分钟以前，今天的第二单成交捷报也发在群里面了。 客户是张先生，成交的是蔚蓝海这个楼盘。这个楼盘的价格也不是很贵，也就比玉龙城高了那么一点点。 总成交价格，是两百四十三万的价格。这个价格还算可以，蔚蓝海这个楼盘挺不错的。 这个佣金就不错了，是四个点的佣金，也算是比较大方的开发商了。 佣金抽成是九万多，这算是比较大的一笔佣金了。在东风市，除去天湖山，还有几个挨着光明市的地方以外，也就一些别墅的佣金比这里高了。 两个客户，佣金算下来总共有差不多十六七万的样子。 刘鑫作为约客人，这笔钱他是要分走一部分的。即便如此，刘鑫也能拿到不少的一笔佣金的。 算下来，差不多有个四万左右的样子。这可真的一小时的时间，收入几万块上下，装13也能装起来的！ 而且，还有四个客户在楼盘的。捷报信息不光刘鑫能够看到，沈飞鸿和王国也是能够看到的。 所以，这才有了刚刚沈飞鸿的询问。刘鑫没怎么高兴，也并不算太激动。 这点钱对他来说，可能是真的不在意吧？ 这也正常，现在的刘鑫可不是以前的刘鑫了，这点钱他还真就是没放在眼里。 另外一个世界的他，可能有时候吃顿饭都不止这点钱。 “是的沈总，刚刚成交了两套。运气不错，再加上带客的同事专业能力过硬。” 听到刘鑫这么说，沈飞鸿非常高兴。 “小刘不错，这个月又是六七十万了。好好干，我非常的看好你的！” 刘鑫笑了笑，然后主动帮对方打开了车门。 “我会的沈总，感谢你的看重。” …… 回分店的路上，车子里面的冷气在呼呼的吹着，刘鑫开着车，老王在副驾驶。 他喝了几口酒，所以不能开车，这个活儿就落在了刘鑫的头上。 “刘鑫说真的，你小子现在让我都嫉妒。知道我当上预备店长，是我进入合家欢多久吗？” 突然的，老王打破了安静，带着一些惆怅的老王如此说道。 刘鑫皱了皱眉头，不过并不是很明显。 “不知道，不过我想王总当初和我们现在不一样。那会儿，想要当店长应该要比如今困难很多。 也是当初王总你们打下了这么好的基础，如今公司才能发展的如此好。” 刘鑫的话，让老王感觉非常的舒服。尽管你知道有拍马屁的嫌疑，可是你就是觉得很舒服。 你听听这话说的，多么的爽啊！刘鑫的情商，说真的很强大， 他听出了老王话语里面的一些不爽，嫉妒和惆怅。所以，短短几句话，让对方释然了很多。 “是啊，那时候真的很困难，大热天三十多度，冒着中暑的危险我们去大街上打街霸。 遇到脾气好的，可能不搭理你，遇到脾气不好的，骂还算轻松的。 如今多好啊，网络端口开着，每天坐在空调房里面等着客户打电话来。 如果是别人，这么早被选入预备店长，我可能会直接骂娘。 但是是你小子，我……我他么的认了！” 158、有本事的人，到哪儿都被人尊敬 回来的路上，老王说了很多话。真的，说了很多很多。有抱怨的，也有鼓励的。 职场的上级，不可否认确实有那么一些所谓的败类蛀虫。 但是，你千万不能被小说影视影响了，以为所有人都是这样的。 老王很显然，他是一个非常合格的店长。从这一个多月的接触，刘鑫发现老王这个人能力有，心胸有，眼光也有，最重要的他有很好的品格。 不然的话，美丽花园也坐不到每个月都能成为区域的销售前三。 甚至是，能够连续半年成为区域销售冠军的。 这一切，都离不开老王这个人。一个公司的发展离不开一个好的老板，而一个中介分店的欣欣向荣也离不开一个好的店长。 每一次，刘鑫找他借车都是非常轻松的。有时候你不得不说，遇到这样一位店长是一种幸运。 …… 回到分店的时候，已经是下午三点钟了。 “刘鑫，这段时间好好沉浸好好干，虽然我想让你永远在我的分店当经理。 可是，有些人就是口袋里面的锥子，沙漠里面的金子，迟早都会冒头的。我只希望，你留在合家欢。” 说完，王国拍了拍刘鑫的肩膀，然后拿着车钥匙就走进自己的办公室去了。 而刘鑫，此刻靠在绿化带旁边的护栏上，点燃了一支香烟然后看着过往的行人发呆。 “好家伙，这区域老总，店长老王，今天都对我这么友善，是真的拉拢人心还是手段？” 摇了摇头，刘鑫并不如想这个问题。虽然合家欢待着很舒服，这里的人和工作环境都还不错。 可是，你不要忘了如今的刘鑫不是原来的刘鑫了。 有些东西，勉强不得的！如今的刘鑫，可以说是迟早会离开的。没别的，屈居人下不是他的风格而已。 如果他真可以屈居人下，早就去干别的了。 …… “捷报，客源张美丽，约客人刘鑫，带客人樊红，丁全。 客户，郑先生，成交镜花水月楼盘一套。成交价格一百七十六万，佣金三个点五万二。越努力越幸运，大家加油！” 三点十分，这是今天成交的第三套了。说句真心话，今天张美丽这姑娘差点没高兴的晕过去。 太爽了，简直爽翻天了。进入这个行业这么久了，从来没有一天和今天这么爽过。 不需要干什么，看着就行，看着自己的客户成交等着收钱。三个客户成交，佣金已经来到了二十二万了。 好大一笔钱啊，这个月的佣金，将会创造张美丽的新高。 而且，到现在还有三个客户正在杀单，具体能不能成交还不知道。 但是，刘鑫约出来的客户，成交可能性非常的大就是了。不得不说，今天美丽花园的分店，因为这次的事情直接将员工的积极性提升到了一定的高度。 特别是刘鑫的几个新人组员，经过今天的事情，都是振奋的不得了。 刘鑫走进店里面，齐刷刷的眼睛都看着他。这群留在店里面的人，看着此时此刻的刘鑫简直就像是在看着一坨行走的金元宝啊！ “刘哥，喝水！” 突然的，有人端着一杯水过来的。还有人，直接走过来想让刘鑫帮着洗自己的客户。 有本事的人，在任何地方都能得到尊重。因为社会就是这样，职场就是这样。 职场就像是狼群，只佩服有本事的人。你牛掰，你能不断地带着人杀单，不断地约出客户来，那么你就是最受欢迎的。 别说什么狼性文化不适合，这就是现实。生存之道，任何人进来都会被同化的。 别的不说，就今天刘鑫为张美丽带来的收入谁不眼馋？ 暂时来说，虽然才三个单子，但是佣金已经有二十二万了。 咱们来算一下，第一单四个人分七万块。 现场销售拿去百分之十，还有六万二左右。这笔钱，带客两个人加上刘鑫约客和张美丽这个客源的主人，也就是四个人分。 六万二除以四，一个人就是一万五千多。一万五千多，哪怕公司要分走张美丽一半，她还要给经理百分之五，也还有七千多。 七千多啊，这可是很多普通人两个月的工资了。 再来说第二单，佣金九万，现场销售拿走百分之十，还剩八万左右。 这笔钱，还是四个人分，一个人两万左右。这笔钱，张美丽可以说能够拿到手八千多。 第三单，佣金五万多，扣除现场销售的还剩下差不多五万。 四个人分，算下来一个人一万二千五。这笔钱，张美丽能够拿接近六千。 你想想，一天时间，七千加八千多加六千，今天一天张美丽的佣金收入就达到了两万块。 两万块啊，这是一天知道吗？ 这一切，都是因为刘鑫的缘故。是刘鑫本人今天的收入，则会更加的惊人好不好？ 而且，还有三个客户在现场，指不定还有成交的。所以，这也就是为什么突然他们如此的巴结刘鑫的缘故。 如果我也能遇到这样的大佬，我也要巴结，跪舔都没所谓。 尊严？ 没钱谈什么尊严？ 你轻轻松松一天好几万它不香吗？ 刘鑫微笑的和每一个人打招呼，不太亲近也不会让人觉得高冷。 当然了，也不是所有人都会过来羡慕巴结。你比如周刚，这人今天没有丝毫高兴的意思。 因为没办法，他终究还是出了问题。许琴这个二手房大客户，他最终还是丢了。 丢的很心痛，对方已经不相信他了。没办法，周刚没办法帮她找到合适的房子。 这样的中介，在客户的心中已经是没有用的了。没有用的中介，说话都不想和你说。 看着被这么多人簇拥的刘鑫，周刚内心真的普通毒蛇啃噬。 没办法，一样米养百样人的。并不是所有人，都会知道差距的。周刚很嫉妒，因为他做梦都想拥有刘鑫拥有的一切。 不过，周刚不是傻子，也没有犯傻的直接在店里面出言嘲讽的。你要知道，咬人的狗从来都是不叫的。 小说里面的反派无脑的直接出来嘲讽，这简直就是好人，等于明明白白告诉主角老子看你不爽。 这样的人，其实并没有什么危险。周刚很显然，并不是一个脑残。 你看，这时候他还能忍住嫉妒，走过来微笑恭喜刘鑫。 “刘鑫，太厉害了，恭喜你又赚钱了。以后有机会，可千万要关照我一下的。” 刘鑫笑眯眯的看了一眼周刚，他自然知道周刚是个什么样的人。但是，该有的面子工程还是要有的。 “谢谢，有机会一定！” “呵呵呵……多谢！” “呵呵呵……不谢！” 159、我一个月几十万，我养你们 “捷报，客户张美丽，约客人刘鑫。带客人秦江玲，朱清。 成交冰江楼盘一套，成交价格一百六十万。佣金三个点，四万八千块。” 第四单终于是来了，虽然比较迟，此时此刻已经晚上九点了。 可是，成交了就是好事。朱清别看人看起来别扭，但是对方的专业能力还是不容置疑的。 在这个行业很多年了，朱清可以说能力很不错的。 冰江楼盘的成交，四万八的佣金还算可以。现场拿走一部分，还剩下四万三左右。 四个人分下来，每个人手上还能落下一万多。虽然公司拿走一半，不过呢还是有差不多五千块左右。 不算少了，五千块很多普通工人一个月工资还没这么多。 不过呢，这也是今天的最后一单了。张美丽自己带的这个客户，今天出了一些问题。 说来，还是几个姑娘不太靠谱，放折扣点有点大了。 到最后，僵持了下来，客户最后生气了，直接要求离开了。 没办法，你哗啦啦的把折扣全放了，最后客户还要讲价，你死活拿不出折扣来，客户就以为你是故意的，所以生气非常有可能的。 无奈，张美丽他们只能放对方离开。至于陈阳带的客户，也出了一些小问题。最后他们遇到了别的公司的人撬客，遇到这种情况一般都会搞黄的，根本没办法继续下去。 无奈，六点左右他们就送客户回去了。不过，这事儿陈阳还是很生气的。 直接告状给了老王，老王已经去查询了。其实用处不大，如果是遇到的都是合家欢的员工还好一点。 这样的情况，直接反应上去就能解决。 可是，遇到了别的中介公司，你根本没办法。没什么用，人家不会搭理你的。 这件事，最后只能不了了之。没办法，老郭说的那样，同行盼着死同行。 虽然只成交了四个客户，不过也已经很不错了。今天的四个单子，光是佣金分成到刘鑫手上都差不多六万。 这次只是佣金，而且刘鑫是销售经理。所以，他能够拿到百分之五的员工抽成。 四个单子，每一单都有刘鑫的员工。刘鑫抽成的话，还有三千块左右。 加在一起，刘鑫今天一天时间，差不多能有佣金接近六万五。再加上刘鑫今天以前这个月的佣金，有六十多万，这么一算已经七十多万了。 三七分成不用说，这个月刘鑫又可以拿到手了。本来的话，今天刘鑫准备洗林森或者朱清的客户的，不过最后被变化打断了这个计划。 不过，也没所谓的，这个月时间还有。 于静：“好羡慕啊，今天刘经理发财了，不发个红包吗？” 方明：“是啊，刘大佬不发个红包庆祝一下？” 两个人带头，其余人一瞬间开启了人类的本质。 人类的本质是什么？ 呵呵，当然是复读机了。 没多久，整个工作群都在喊刘鑫发红包。一般来说，工作群是不准这样的。 不过嘛，关于刘鑫的还是没什么人说的。店长和几个经理也都在起哄，跟着喊发红包。 彭远今天也比较高兴，因为他自己的这一单也成交了。刘鑫在自己的出租屋里面，抽着烟摇头轻笑。 最后无奈，只能装了一个五百块的红包发了。 夏洋：“六六六，刘经理大气！” 秦江玲：“师傅厉害了，我是运气王，抢了六十块。” 朱清：“运气王不继续吗？” 秦江玲：“朱叔，你也太坏了吧！” 一片祥和，热闹无比！刘鑫退出了飞信，扔掉了烟头看了一眼手机。 犹豫了一下，刘鑫拨通了这个世界中原来刘鑫父亲的电话。 “喂，鑫娃儿啊，啷个楞个晚了打电话回来？我和你妈都睡了，是不是有啥子事？” 电话里面，是一口川蜀那边的声音。带着一些高兴，也带着一些担忧。 都说父亲的爱深沉和沉默，不过刘鑫的这位父亲根本没有这样。担心就是担心了，在电话里面直接就说出来。 刘鑫沉默了一下，而后张开了嘴。 “爸，没什么的，我就是想您和妈了，所以打个电话问一问。” “哎呀，我们没什么的，能吃能睡的。 今年家里包谷（玉米），洋芋（土豆）收成都还不错的。 不晓担心我们，我们好的很。你妈一天到晚高兴的很，还说把我们老窝子那边的那块荒地开出来种红薯呢！” 父亲絮絮叨叨的话语，没有任何连贯性，就像是想起什么说什么一样。 不过，刘鑫并没有觉得厌烦。只有失去了，才知道这样的交流的可贵。 刘鑫就失去了，他失去了父母，有获得了父母。虽然先天上面，会有一些隔阂。 但是，恰巧刘鑫珍惜这种絮叨。 “楞个所，忙不忙的过来哦？ 年龄不小了，不要种这么多地晓不晓得？ 身体垮了，以后就好不起来的。我现在一个月工资不少，下个月发工资我起码有几十万。你们别种这么多地，我打钱你们玩要不要得嘛？” 刘鑫话刚刚说完，他就听到电话里面传来哐当一声，似乎有什么东西掉在地上了。 “爸，你那边怎么了？” “我……我没事，你说你一个月好多钱啊？” 声音带着颤抖，还有浓浓的不可置信。也是，在乡下种地，一年忙到头，哪怕你忙死了，不出意外也就那么一两万快。 这还是如今的社会，物价上涨的缘故。放在十多年前，一年有个两三千就了不起了。 一个月几十万，老实说请原谅他姓刘的从来没有想到过。刘鑫在原来的世界习惯了，家庭条件好，本身能力非常厉害。 所以，千儿八百万的说出来不是什么钱。可是他忘了，这个世界的这对父母是农村人。 在他们的思想里面，一个月有个五六千就是高工资了。可是，你现在冷不丁的告诉他们一个月几十万，你让他们怎么接受？ 如何接受？ 刘鑫父亲正在喝茶，听到刘鑫的话，手中的保温杯一下子掉在地上。 保温杯的内胆根本没有什么抵抗力，瞬间破碎了，发出巨大的声音。 刘鑫此时此刻，也意识到了自己的思想没有转变过来。 “爸，我上个月卖出去不少房子。我的佣金算下来，应该有几十万的。 您别担心我去做什么违法犯罪的事情，这种事我不会做的。我说的是真话，所以我有能力让您二老现在休息养老好好玩一下的。” 听到刘鑫再一次确认，电话那边的父亲明显愣住了。 “这……这是不是太吓人了？娃儿他妈，你过来一下，我有事情和你说。” 160、四组第一次全体员工正式会议 刘鑫苦笑的摇了摇头，实在是不知道说什么好。挂了电话，耳边回荡的还是母亲那不放心的话语。 别做犯法的事情，不要去偷抢赌之类的。解释了好久，可是老两口还是担心。 无奈，刘鑫只能敷衍了几句然后挂了电话。你永远要记住，父母对于儿女关心的絮叨那是可以吓死你的。 挂了电话，刘鑫洗澡睡觉，明天又是新的一天了！ …… 第二天一大早，绝大部分人都是高高兴兴的来上班了。没办法，昨天因为刘鑫，整个分店很多人都吃了一口好东西。 老实说，无数人感谢刘鑫。而刘鑫，今天也开始了自己作为经理的第一步了。 二十多天了，刘鑫一直在等待自己组员的成长，然后好开始自己的计划。 这一次的成交，让他们都看到了希望，看到了挣钱的希望。可以说，昨天的几单成交，让刘鑫组里面四个新人都看到了能挣钱的希望。 哪怕，其中宋明珠还没有拿到一分钱。可是，跟着刘鑫这样的老大他们心里有底。 因为跟着这样的老大，虽然不敢保证你发大财，但是绝对饿不着就是了。 所以，今天的第一步开始了。早会散会以后，刘鑫就打开手机，在四组群里面发了一条消息。 经理刘鑫：“四组所有人员，马上来小会议室里面，我们四组的第一次正式会议开始。所有人带着笔记本，立马过来！” 正准备打电话，或者跟着各自师傅学习的几个人，立马就放下了手中的一切，一分钟左右时间，全部来到了小会议室里面。 刘鑫站在小会议室的东南角，这里还放了一块小黑板。手机放在会议桌上面，刘鑫看着进来的一个一个的组员。 最后一个过来的是秦江玲，刘鑫看着进来的秦江玲道：“江玲，将会议室的们反锁。” 秦江玲听话的反锁了门，然后找了一个凳子过来坐好。 这时候，五个人都是齐刷刷的看着刘鑫。刘鑫看了一下手机，然后关掉手机放在桌上。 “各位，你们五个人，其实说起来都是新人。最早的是江玲，也不过一个多月。 最晚的你们四个，如今才二十多天。不过，我想着二十多天，你们该学的东西，想来基本都学的差不多了吧？ 你们师傅，我每天都有找他们了解的。你们的进度，我心中也是有数的。 如今的你们，除了带客杀单以外，其余的都已经算是入门了。 而从这个月月底，你们的师傅将会不会教你们东西了。同时，也不会有人和我一样大方，将自己的客户佣金分给你们。 那么，接下来你们需要考虑自己的客户网络了。” 刘鑫的话，让几个人都不由自主的点头。 “你们五个人，现如今也就只有陈勇和宋明珠你们两个人没有正式开单了。 作为入门礼物，这是我这个经理的事情。接下来还有几天，你们会有机会的。 除此以外，其余的全部开单了。现在，我想问一句你们，开单的感觉怎么样？” 五个人相互看了一眼，然后秦江玲第一个说话。 “报告师傅，开单的感觉很爽！” 得了，一个很爽已经说明问题了。 “是的经理，确实非常爽！” 萧雨紧随其后，也说了这个词。其余三个人，也都点点头。刘鑫摸着下巴，居高临下的看着他们。 “从今天开始，你们叫我老大。以前叫我经理，那是因为我还不确定你们是否留下来。从今天看来，你们对于这份工作是满意的对吗？” 这还说什么，确实满意啊！跟着刘鑫这样的老大，不用担心没肉吃，怎么可能不满意呢？ 集体点头，刘鑫满意的笑了笑。 “那好，以后我们就是一个整体，一个团体了。我是你们的老大，我所负责的就是让你们跟着我赚钱吃肉。 而你们要做的，就是完全服从我的安排。请问，有没有问题？” “没有问题老大！”X5 声音很整齐，也非常的响亮。刘鑫右手五指呈弯曲状态，像是虎爪一样的压在桌子上。 身体带着一些倾斜，俊郎的脸上带着微笑。 “很好，你们的回答我非常满意。那么，接下来我就要说说我的计划了，这个计划关乎我们所有人。 我没所谓其实，我不需要这个计划，我每个月也能几十万的佣金到手。 可是，我实施这个计划，说不定还拿不到这么多钱。所以，接下来我希望你们用心听，用心记住。” 话音落下，秦江玲带头，其余几个人立马反应过来。打开笔记本，拿出签字笔认真的看着刘鑫。 “第一件事，这是最重要的一件事。网络端口，这个想来你们都知道是什么玩意儿。 它的作用，对于我们如今的中介模式来说无可替代。没有网络端口，你们就没有自己的客户。 没有客户，那么相应的你们就不能成交。这也就意味着，你们没有钱赚。 所以，我要说的是，所有人开网络端口。从我开始，一直到你们都要开。 而且，我的要求是，每个人一个季度的网络端口费用不能少于四千。 四千的网络端口费用，我们可以开两个一千二的，还有一个一千六的，也就是三个端口。” 刘鑫这句话一说完，立马除了秦江玲以外，其余四个人都刹那脸色变了。 秦江玲没所谓，她根本不差钱，多少都无所谓。可是，对于宋明珠他们四个人来说，一次性给出四千块开网络端口，这简直有点超出他们的想象了。 所以，此刻他们的内心是反对的。刘鑫收回了放在桌上的手，然后双手抱胸看着几个人。 脸上的微笑没有了，只有一种冷峻的严肃。不得不说，当刘鑫认真起来，放开了自己的气场以后是很吓人的。 哪怕秦江玲，都感觉有点束手束脚的。她有一种，面对自己父亲的感觉。 “我知道你们心里肯定反对，甚至觉得我有病，是不是拿了网络公司平台那边的回扣，所以才让你们开这么多的网络端口的。 老实说，王总确实有拿对方的回扣，我们经理一分钱没的拿。但是为什么我要让你们开这么多的端口呢？ 进来这么久了，想来你们应该有感触，这客源的重要性对吧？ 对于我们如今的中介来说，客源就是命根子。杀单能力，约客能力都不是最重要的。 只有客源，才是最重要的。你杀单能力不行，店里面有杀单能力好的。 约客不行，店里面也有约客厉害的。可是，你没有客源，那就真的什么都没有。 我来给你们举个例子……” 161、怎么样可以月收入三万以上 “陈阳这个人你们认识吧？ 他还是丁全你的师傅，想来你很了解他的。 我说白了，陈阳这个人，带客杀单一般般，打电话约客更是一个垃圾。 这个我当着他面，我也敢这么说，约客他确实是个垃圾。 丁全你作为他的徒弟，这么久了你看到他约出来一个客户吗？” 老大突然看着自己，丁全内心紧张了一下。不过，他仔细回想了一下然后摇摇头。 “没有老大，确实一次没有看到过。” 闻言，刘鑫拍了拍手掌。 “没有错，约客他就是个垃圾。可是你们知道吗？ 陈阳最近半年多一来，在我们分店的收入一直在前五。 我们分店收入前五啊，这还是把我算在里面的前五，你们知道一个月多少钱吗？” 看着一脸迷茫的众人，刘鑫伸出了三个手指。 “他的收入，就一直维持在三万以上。最少三万的月收入，在普通打工者眼中一个已经是一个可望而不可即的收入了吧？” 四个人下意识点头，因为刘鑫说的确实没有错。 “可是，他一个打电话约客垃圾，带客户杀单一般的人，为什么会有这样的收入呢？你们想过没有？” 刘鑫说完，就看着自己的着几个组员，这时候只见丁全眼睛一亮。 “老大，你说的是客户？” 刘鑫点头，还对着丁全微笑了一下。 “没有错，就是客户多。陈阳每个季度的客户端消费，在四千以上。 多的时候，一个季度七八千的端口费用。可以这么说，整个美丽花园分店，没有任何一个人有他的客源多。 就比如前段时间，我约出了的客户成交了三个。成交的客户，光是佣金分成他陈阳就能拿到一两万。 没有客户行吗？ 不行，没有客户你连求我帮你洗客的要求都达不到。 这就是客源的作用，也是你们前期保证收入的最重要手段。 人家一天能够有新客户上好几十，这几十个客户成交一单，他就能最少也有几千块收入。 哪怕几十个不行，那他一百个两百个成交一单可以吧？ 三四天成交一单，一个月的收入也不少了对吧？ 这就是如今的中介模式，也是为什么我让你们每个季度拿出最少三千块投入进去的原因。 高投入，你们才能走高收入。不然，没有客户你只能去洗别人洗烂了的客户。 一天苦哈哈的打几百个电话，说不定还不能约出一个来。 知道吗，这就是差距。现在，你们还觉得我让你们拿钱开客户端是有别的心思吗？” 话音落下，整个小会议室陷入了一阵沉默当中。经过刘鑫这么一分析，除了秦江玲以外，其余几个人怎么都没有想到会这样？ 因为刘鑫说的对，没有投入哪儿来的收入？ 如今的中介模式，首要的就是要投入，至于约客，杀单等专业技巧性的东西，可以以后慢慢来。 你首先要保证，自己有足够的客户。这样一来，哪怕你打电话只能说一句你好，最后你也能有收入。 因为，会约客的人，店里面不少。特别是刘鑫，简直就是约客大王和杀单大佬综合体。 这也就是陈阳这个人的聪明之处，知道自己的专业技能是个垃圾。 可是，他可以大手笔的投入到客源里面去。此时此刻，宋明珠，萧雨，陈勇丁全都低着头思考刘鑫的话。 有些话，老实说真的没有人说你想不明白。你只会傻乎乎的打电话，一天两天一个礼拜，这样枯燥的重复这种打电话。 约客能力不行，约出来客户就只能吃土看着别人吃肉的。 可是，经过刘鑫这么一说，基本上他们都想明白了。丁全首先抬起头来，认真的看着刘鑫这个老大。 “老大，我明白你的意思了。网络端口的事情，你怎么说我就怎么来。 留一点房租钱和吃饭的钱，其余的看法你怎么说我就怎么做。” 丁全别看人沉默，但是他确实聪明，眼光也非同一般。可能因为性格的原因，你会觉得他并不怎么样。 但是，你深入了解你就能发现，他其实很有眼界的。 很多时候，丁全看问题总是能够一针见血。而且，虽然人比较沉默寡言，但是他却有很好的决断性。 比如此时此刻，他第一个站出来，然后直接完全相信刘鑫这个老大。 刘鑫很满意，也很高兴丁全能有这样的决断。你要知道，刘鑫准备打造的这个小组，丁全的重要性仅次于他。 哪怕要让刘鑫自己去做丁全的工作，他都是不能胜任的。 “很好，丁全你在我们小组非常重要。你的话，打电话约客，和带客户杀单都不行，这个我看得出来大家都看得出来。 之所以，我一定要你留下来，全部是因为你做过广告策划，也是这个专业的。 所以，你将会开通最多的网络端口。我的要求是，你每个季度的网络端口费用不少于六千。 不过你放心，你收获的只会更多。接下来，我将会以你为中心，打造我们的中介小组。 整个四组，包括我的网络端口，将会超过十个，到时候要全部交给你打理。 你必须每天更新房源信息，你也要提前准备好房源的推销广告词。 你所要保证的，就是怎么样吸引更多的客户。到时候，我们所有的端口账号和密码都会交给你。 而相应的，你会获得我们开单的一部分收入。比如，秦江玲的客户，宋明珠约出来了，我带着陈勇杀单成功，你将会获得佣金的百分之五提成。 哪怕是我也一样，一样要给你这个佣金提成。不过，如果你自己的客户，那么这个提成取消。 你自己的客户，只能和约客和杀单的同事平分。我这么说，你懂这个意思吗？” 丁全点头，说的这么清楚了肯定会懂的，不懂就是个傻子了。 刘鑫说的很明白，除了他自己的客户以外，其余任何人的客户成交，他都能拿百分之五的佣金分成。 比如，一套房子成交价两百万，佣金五个点十万，那么丁全就拿五千块钱。 剩下的钱，才是其余人平分。这是丁全应得的，因为客源全部他去操心。 其余人，则是将自己的所有精力放在约客或者杀单上面。 并不需要花时间，来打理网络端口。而丁全自己的客户，则是没有这个提成。 这很公平，至少没有什么可以吐槽的。这个想法，是刘鑫上个月接到自己要当经理后就一直在思考的问题。 “老大，我知道的，我这里没有问题。而且，对我来说，这样的工作反而对我来说更好一下。 相对于面对人，我更加喜欢面对电脑。” 求票单章！ 首先，鸳相在这里祝贺各位书友盆友五一快乐。五一期间，大家少出门，在家玩儿看小说多好！ 码字蒙圈了，把昨天当一号了，尴尬的一批！ 同时上架几天了，成绩不说了。 很感激一些朋友的支持，谢谢大家了！ 今天一号了，新的一个月开始了。所以求月票和订阅了，大家手里有月票的，就投给我吧，谢谢各位了！ 每天一万一的更新，我也是拼了，所以求一求月票，新的一个月大家多多支持一下，我这里就感谢了！ 月票月票月票月票月票月票月票月票月票月票月票。 订阅订阅订阅订阅。 当然了兄弟们，有打赏的也可以来一点，嘿嘿嘿！ 162、没被社会毒打的人太天真 丁全这边没有任何问题，并且还非常乐意配合，这让刘鑫很是高兴。 自己费劲力气，从细微之处观察到的一些东西，证明还是能够被人接受的。 有时候这个人与人之间的区别，就在于能否观察上面。 刘鑫找到了合家欢公司的一些问题，并且能够自己来想到办法解决这些问题，这就证明了他还是另外一个世界的刘鑫。 他并没有小说里面那样，穿越前牛的一塌糊涂，穿越后就是个智障。 “那么，丁全这边没有了问题，你们几个人呢？ 还有没有什么问题？今天这个会议，就是让你们找问题的，找到问题我们一起解决问题。” 闻言，宋明珠，萧雨还有陈勇三个人，相互之间看了一眼。 “老大，我没有什么问题，一个季度三千的网络端口费用，我觉得我是能够接受的。” 萧雨见识过刘鑫的厉害，也亲眼见过刘鑫一天佣金分成五十多万。 对于她来说，这些东西太具有冲击力了。所以，哪怕这个网络端口费用有点贵，但是她也是能够接受的。 一个季度才三千，一个月也才一千块钱，并不是不能接受。 你要这么想，这三千块钱能够你创造的收益可能是好几万甚至几十万。 因为没别的，他们有一个牛叉的老大。 “老大，我也没有问题。” 陈勇没有问题，虽然有点勉强，但是咬咬牙还是能够拿出来的。 这下子，就只剩下宋明珠还在犹豫了。宋明珠的脸色变化很复杂，一会儿是舍不得，一会儿又纠结。 “宋明珠，你是怎么想的？” 刘鑫看着还有纠结的宋明珠，直接挑开了询问起来。宋明珠抬起头，看了一眼刘鑫，随后有点为难的低着头。 刘鑫什么人？ 说实话，那是人精一样的存在，一眼就看出了问题的所在。 “是不是金钱方面有问题？” 宋明珠闻言，咬了咬嘴唇，最后微微点头。 “是的老大，我身上没这么多钱。房租不说，还要吃饭，起码要一直到七月份我才有钱。 身上的钱，只够我吃饭和平时用的。让我拿出这么多钱，我……我有点……” 刘鑫皱了皱眉头，然后用右手敲了敲会议桌的桌面。 “行了我知道了，这个你不用担心，你告诉我你想不想干下去？ 这个网络端口，你想不想开？” 刘鑫加重了语气，让宋明珠愣了一下，紧接着急忙点头。 “想，老大我想在你的组干下去，有钱我也想开这个网络端口的。” 刘鑫笑了，只要你想就行，这就没有任何问题了。 “那好，既然你想就行了。网络端口的这笔费用，我先借给你。 等你拿到第一个月的佣金以后，再来还给我没有问题吧？” 宋明珠立马抬起头，惊喜的看着刘鑫，嘴巴微微张开似乎还觉得有点不可置信。 “老大，您……您借给我？真的吗？” “当然，我借给你这笔钱，等你拿到了收益再来还给我。怎么样，借不借？” 这时候还考虑个鬼啊，当然毫不犹豫了。 “老大，我借！” 闻言，刘鑫狠狠的拍了一下手掌，然后双手撑在桌面上，认真的看着自己的这些个草台班子。 “那好，既然都已经搞定了，那么说明我们的第一步已经没问题了。 具体的，明天我会让网络公司的人过来，到时候我们沟通就行了。 接下来，咱们说说第二个问题。这第二，就是关于宋明珠，萧雨，陈勇，秦江玲你们四个人的定位了。 丁全的定位已经清晰，而你们四个人也要开始定位了。首先，你们四个人包括我在内，都不会是纯粹的单一中介。 我们五个人，都要学会打电话约客，这个非常重要。如果说客源是咱们这个行业的基石的话，那么约客就是这个行业的支柱。 再多的客户，你不能将他约出来，那么也就永远只能是客户了。 客户有什么用？ 没什么用，放在这里看一下而已。不能变成钱的客户，还不如一个塑料袋。 所以，约客非常的重要，一旦客户增多，我们必须要所有人开始约客。 只有约出来足够多的客户，我们才能成交更多，拿更多的钱。所以，我要求的是除了丁全以外，其余人每个人都要学会打电话约客。 而宋明珠，你做过电话销售，陈勇你性格比较外向。你们两个，就是咱们四组最重要的约客人。 这是我给你们两个定位，你们需要用尽你们的全力去约客户出来。 前期，我不会要求你们必须带客，你们要做的就是打电话，一直打电话，有多少打多少。 当然了，除此以外，萧雨你和秦江玲两个人，也要也要学着打电话。 没有客户的情况下，你们也要打电话约客户的。至于最后的一个定位，就是杀单环节。 这个环节，我是最重要的一个。除此以外，萧雨秦江玲，你们两个也是杀单人选。 约出来的客户，我们三个人负责搞定。记住了，我们这个小组，暂时只会全力为我们小组自己的人服务。 距离月底还有几天，明天开通网络端口，客户就会源源不断的进来。每个人给我记住，普通客户你保存在系统里面就行。 但是，优质客户，比如说你感觉这个客户成交可能性很大，那么你准备一个属于自己的小笔记本，你给我记上然后放在身上带着。” “师傅，我有个问题想问。” 秦江玲举起手，带着一些疑惑的说道。刘鑫平淡的点点头，表示对方可以问。 “师傅，别的我能理解。可是，为什么我们要将优质客户随身带着呢？ 这样做，有什么问题吗？” 秦江玲这话一处，没有丝毫意外只有她一个人疑惑。说到底，这姑娘没有经历太多社会的毒打啊。 她根本不知道，社会有时候表现出来的黑暗能够超过她的想象力。 你看萧雨他们四个人，刘鑫这么一说立马就明白过来了。 可是这丫头，一定要问问为什么。说句实话，刘鑫有时候真的很不想这样一个漂亮单纯的小姑娘，因为自己的原因最后变得腹黑无比。 但是没办法，如今刘鑫作为师傅不教她，那就真的她以后可能吃大亏。 叹了一口气，刘鑫认真的看着秦江玲。 “江玲，你觉得公司的人怎么样？” 刘鑫突然的问题，秦江玲有点措手不及。不过，她还是根据自己的感觉回答了。 “我感觉都很好啊，大家都很乐意帮助人，而且对我也很好。” 闻言，刘鑫摇了摇头，双眼带着一些沧桑还有睿智。 “江玲啊……” 163、刘鑫这种人的骄傲 “听说过一句话吗？害人之心不可有，防人之心不可无这句话？ 江玲，其实我很怕你变成我这样的人。没办法，这个社会我这样的人太多了。 一肚子的阴谋诡计，一肚子的算计和挖坑。所以，遇到你这样单纯的姑娘，我其实非常乐意你一辈子都单纯下去的。 可是，有些时候，正式因为我这样的人太多了，所以你自己也要变成这样才能保护自己。 心思单纯并不是错，反而是非常稀有的。你是我徒弟，我很想你保持下去。 可是不行的，因为你需要为自己穿上一层保护壳。只有这样，你才能避免自己受伤害。 怎么说呢，如今的社会已经陷入了一个恶心循环。读书的人太多，所以一肚子的阴谋诡计和算计。 你不去改变，那么最后的结果可能就是你最后被人伤害的体无完肤。 你觉得咱们分店的人好？ 那么我告诉你吧，店里面的人我承认坏人不多，但是这群人绝对算不上好人。 店长王国，应该是忌惮你的背景。其余人，要么馋你的身子，要么馋你的身家。 就算是我，我只是在利用你，让你的专业能力更强，然后更好的为我做事。 当初丁全他们四个人的师傅，我在我的升职宴上面，保证过一定还人情，人家这才答应的。 你撇开你自己的家庭优势，你走出去找人说，让他约出来的客户分你一份你看别人干不干？ 你把你的优质客户，故意让一个人知道，你看他会不会给你偷走？ 我告诉你，绝对会，百分之百会。并且，偷走以后他不会承认是你的客户，因为如今网络端客户重复非常多。 有时候一个客户，整个分店的人他都咨询过。别人这么说，你能怎么办？ 即便是你师傅我，前几天也被人偷了一个客户。更别说你了，人家拿的没有任何压力的。” 刘鑫语重心长，或者说是告诫的一番话，让秦江玲整个人都呆住了。 她虽然聪明，可是对于社会阅历真的不多。此刻的一番话，真的让秦江玲震惊。 这番话，对于陈勇，萧雨，或者别的人来说，可能是正常的，因为大家都知道。 可是，秦江玲不知道，以前的她被保护的太好了。所以，如今的她需要有人告诉她真相。 一个女孩子，在社会飘太单纯可不是什么褒义词的。会议散了以后，秦江玲出去都是迷迷糊糊的。因为，她被这番话彻底的吓到了，或者说是震惊了。 “我……真的是这样吗？” 喃喃自语，秦江玲木头一样的拿起手机准备拨打电话。 …… “我说老邓，话说这次我的小组直接开通这么多，你不给我们打个折送个优惠你对得住人吗？” 这已经是第二天下午了，刘鑫给网络端口的福林区域负责人拨打了一个电话，对方乐呵呵的过来了。 这一次，刘鑫这个小组可以说真的是一个大单子。算上刘鑫在内，总共六个人。 刘鑫拿出了五千块钱，投入到网络端口里面去。虽然说，刘鑫有金手指，而且金手指能力不错。他不需要投入任何网络端口，他挣到的佣金也比任何人多。 可是，说起来可能你们不相信。有的人，内心有一种骄傲叫做我能行。 刘鑫并不是很乐意一直依靠着金手指，因为对他来说，太过于依靠金手指，是对于自己能力的一种不自信，还有也是对他自身的一种侮辱。 我有这个能力，我干嘛要用金手指？ 开挂是香，可是开挂玩家你永远是开挂玩家，这厉害的永远都是外挂。 对于你自身来说，我想请问你你还有啥？ 除了挂，你真的自身没有任何能力。总能看到，某些所谓的小说里面，一屌丝开了挂瞬间膨胀豪横起来。 怼天怼地怼空气，似乎整个天下你就是第一。并且，作者还写着这人是个绝世天才。 天才个鬼啊你天才，挂没了你也没了，这也就天才？ 我去，真他么的笑死我了。刘鑫并不属于这一类，因为他有着非常清晰的自我规划。 这么说吧，刘鑫进入这个行业短短时间，已经规划出来自己两年后的计划。 凭借先天优势，刘鑫的起步比普通人好，那么他就有了操作的空间。 这一次，刘鑫拿出真金白银来投入到网络端口里面来。其实，并不是完全为了网络端口的客流量。 老实说，刘鑫想要了解这个东西。整个天海，基本上买房的客户，都在这个平台上面寻找房源。 虽然，其中百分之九十九点九的房源都是假的，但是你也不能否认人家做的成功。 对于成功的东西，你就是要去学习，学习他们的模式，学习他们的理念。 不学习，我请问你怎么进步？ 老金只不过是一个外挂，它不会给刘鑫提供出来其他的具体东西。 这怎么办？ 呵呵，能怎么办，自己去学习吧！ 扯远了，这里是一个很大的伏笔，这是知识点，请记下来好了。…… 刘鑫有五千块，丁全真的按照刘鑫说的，拿出了六千来投入进来。 不得不说，刘鑫的专业能力，个人魅力，如今都已经初步折服了他的这几个组员。 除此以外，萧雨，宋明珠，还有陈勇三个人，每个人都拿出了三千块，投入到了网络端口里面来。 至于秦江玲，她也和刘鑫一样，拿出了五千块来。今天，光是刘鑫他们组的人员，网络端口的费用都达到了两万五。 这个端口费用，比得上一些不大的分店了。所以，刘鑫这才对这边的负责人说这句话。 邓小光一脸笑的稀烂的看着刘鑫，今天拿的提成可不少的。 “刘经理，咱们之间好说啊！等我搞完了以后，咱们外面说？” 刘鑫笑眯眯的摇头，看了一眼正在打电话约客的几个组员，而后回头看了一眼邓小光。 “咱们就别来那一套了，我不需要你的感谢。这样，你送我的这几个组员每人一个月的端口优惠怎么样？这个不为难你吧？ 你要知道，我们一个季度消费两万五，一年下来二三十万。 相比这么大的单子，你送我们几个月怎么了？ 也不要你每个季度都送，一年送我们两个月怎么样？” 邓小光愣了一下，随后有点诧异的看着刘鑫。 “老刘，你真决定这样？ 你疯了吧？ 如果这笔钱你拿，一年下来你有不少钱呢？” 说这句话的时候，邓小光的声音格外的小。闻言，刘鑫笑眯眯的对着邓小光摇了摇头。 “我挣钱很简单，你按照我说的来就是了。行不行，给句话！” “这……行吧，你自己说的啊，别怪我不让你吃肉喝汤！” ps：各位，月票月票月票订阅订阅订阅啊！ 164、套路，这都是套路 网络端口开了，四组所有人今天都增加了网络端口的费用。宋明珠是刘鑫借钱给她的，三千块全是刘鑫借的。 刘鑫原本有一个端口，今天五千块，他增加了三个端口。两个一千八的，一个一千六的。 至于为什么是五千块，这个想来在社会滚了两年的都知道。刘鑫作为经理，哪怕他把发财的机会推了，可是这几百块钱也是没所谓的。 至于其余人，宋明珠，萧雨还有陈勇，他们三个人也是开了三个端口。 只不过，相比刘鑫的他们的端口差一些而已。刘鑫的端口，每天可以在网站的推荐上挂一个小时。 而他们的，只能有半个小时，这句就是差距。 至于丁全，他直接一次性开了四个网络端口。两个一千八，两个一千二，刚好六千块一分没有。 他也算是一个聪明人了，一旦下定决心那就拿出最大的条件。 可以说，如果抛开家世不谈的话，这些人当中刘鑫最看好丁全这个人。这个人，有一股拼劲和狠劲，而且他还有自己的眼光。 给一个机会，能够成功真心有可能！其余的人，可能最多做到某一个方面的老手。秦江玲就不说了，人家不一样的！ 说远了，咱们继续说回端口的问题。 网络端口至于秦江玲，她和刘鑫一个样的。 如今整个四组，所有的网络端口算下来，已经有二十一个了。 为啥二十一呢，因为刘鑫以前有一个，秦江玲以前也有一个。 刹那间多出这么多的网络端口，可以说刘鑫这个组，接下来两天最忙的应该是丁全了。 所有的网络端口开通以后，账号和密码，在刘鑫的见证之下，全部交给了丁全。 哪怕刘鑫和秦江玲他们以前的，也全部交给了丁全。 从这今天开始，整个四组所有人的客源来源问题，就是丁全一个人掌控了。 客户多或者少，大家吃肉还是喝汤都看他这里了。 而丁全，也开始兴奋起来。进来中介行业这么久了，如今他终于开始凸显自己的地位，还有显露自己能力的时候了。 接下来，整个四组客源多不多，就全看丁全的了。 而他要做的，就是将这二十几个端口，所有的虚假房源编辑的能够吸引人，然后挂上去推广吸引客户。 这个工作，一般人只怕想一想都觉得脑瓜子嗡嗡的。 不过，丁全却一下子来劲了。这对他来说，等于是回到了曾经的行业。 刘鑫作为老大，肯定第一个就是搞定刘鑫的了。咳咳，说道这里就不得不说一句，如今中介真的有那么一些瞎搞。 咳咳，有时候行内人看到了都想笑。一个网络端口，一千二的可以挂一百套房源左右。 也就是等于，有一百个位置让你放上一些房源。至于一千六的，能放一百二，一千八的能放一百五十套的样子。 你比如说，刘鑫有四个端口，总共算下来能够挂五六百套房源。 可是那个啥，你要相信网上挂出来的房源比帝都潘家园的古董还假的夸张。 人家好歹还有那么一两件真的，可是这个可以很诚实的告诉你，全是假的，一套真的都没有。 是的你没看错，全是假的，不要觉得的夸张，因为这很正常。 上面你看到的房子，全部都是二手房。上面的照片好看的不得了，精装修的，拎包入住之类的。 而且，价格也非常的低廉。比如上面挂的天湖山一套二手房，价格只要两百二十万，精装修，产权齐全。 而且，这边配套非常不错。你想要买房，在网上看到了你会不会心动？ 你是不是觉得，自己这是遇到了，还有这样的好事？ 不管真假，你肯定会想着打个电话过去问一问。好吧，这他么的就直接被套进来了。 你打电话过去，中介的人会用各种方式打消你去看这套房子的想法。 然后，就会有洗客的人，来一个又一个的电话轰炸你让你去看新房。 嘿嘿嘿，说真的也写出来都怕挨打。现实中，肯定很多这种情况。 比如你今天，在网上看到一套房子很中意。然后，你打电话给这个中介询问了一下。 结果，当天下午，第二天，一直到很久，你都会接到各种各样的中介电话。 好吧，这就是中介的模式。 丁全开始了，他打开公司的房源系统。里面全是各种精美照片，丁全快速选择了一些图片。 两房的，三房的，四房的都有。将照片选出来，然后挂在端口的窗口上面。 接着，直接一键复制，各种房子信息就过来了。 接下来，最重要的阶段就来了。那就是编写广告语，你反正就往夸张了写，客户怎么样会心动你就怎么着。 什么地铁口啊，什么万大旁边啊，什么学区房啊之类的各种各样的都可以写。 这样写着，某个瞬间，一客户脑瓜子一抽，然后哗哗一个电话打过来，指不定你一忽悠，说不定明天就约出去然后成交了。 你总不能写，这里房子小，距离超市远，小区配套不怎么样吧？ 就这样，丁全第一个开始了。至于其余的人，还是一如既往。 而我们的刘鑫三金，他开始还人情了。还欠着朱清，林森两个人的人情。 这个月，趁着自己的小组还没有彻底成立起来先把人情还了吧！ 而今天，刘鑫就在还林森的人情。二十六号，已经算是到了月底了。 如果快的话，这两天就能把人情全部还了。 “老刘，这次就全靠你了啊！咱们可算是老兄弟了，你可千万给我多约出几个来哟？ 兄弟我今年吃肉还是吃糠，全靠大佬你了。” 林森带着一副眼镜，此刻一脸谄媚的看着刘鑫。没办法，刘鑫的成立太彪悍了。 只要就行下定决心洗一个人的客户，那么这个人这个月铁定吃肉的。 “这个我说林森，我了说不准的。可能约出来好几个，也可能一个没有，你可别把希望抱的太大了。” 林森拍着胸膛，一副我相信你的样子，那叫一个自信，比刘鑫自己还要自信。 “我相信你大佬，你出手就没有不轰动的。今天，哥们儿我就全靠你了。” 刘鑫耸了耸肩膀，打开电脑让林森输入账号和密码。 “咦，你客户这么多？” 刘鑫诧异的看了一眼林森，没想到对方系统里面客户不少。比刘鑫自己，都要多出很多。 “嘿嘿，再怎么说我也到美丽家园一年多了，这点客户还是要有的。大佬，账号交给你了，今天我等着你的报备轰炸。” 说完，林森双手合十不断地感激。 “得了，我打电话了，我尽力吧！” 165、刘三金那是神一样的存在 “老彭，你算一下这是第几单了？我他么的真的被吓到了，老刘这个牲口你说他打电话约客为什么这么厉害？ 上个月之前，这小子约客杀单都是一般。可是，休个假回来，老刘怎么就像是吃了正大饲料了？ 你看看，前两天他才洗了我们组张美丽的客户，弄出来四单成交。 可是你看今天，林森的客户又被他洗出来这么多了。整整大半天，我看到的全是他刘鑫的报备。” 杨菲和彭远还有两三个组员，靠在绿化带的护栏边，每个人都拿着半截烤红薯，看着手机惊叹的说道。 彭远此刻，突然感觉手里的红薯它一点都不香了。看着手机上，刘鑫再一次的报备信息，他也不知道该说什么好了。 人家不要钱一样的约出客户，自己怎么就这么难呢？ “这……我也不知道，为什么突然开窍了。 可是，就算开窍了也没有这么夸张的吧？ 你看看这个月，刘鑫的佣金只怕差不多到八十万了吧？说句实话，我真的觉得太疯狂了。” 张美丽很喜欢烤红薯的味道，真的非常的香甜。特别是将外表的紫色皮弄点，露出里面烤的焦黄的肉，一口咬下去那真的美妙的让你感觉像是做神仙。 耳边听着自己经理和彭经理两个人的对话，张美丽瘪了瘪嘴。 在她看来，刘鑫这么厉害那不是正常吗？ 人家就是神一样的人物，自己这些人是凡人，比不了的。 当初最开始成绩一般，肯定是人家在学习呀！ 对于神，咱们这种凡人膜拜就好了，干嘛要去比较呢？ 刘哥威武，刘哥霸气，刘哥顶呱呱啊！ 不得不说，美丽姑娘的脑袋瓜子想的挺多的。只不过，刘鑫这样确实比较吓人。 今天，林森的客户，刘鑫用了大半天的时间，到现在已经约出来六个了。 六个啊，有些人一个月也不一定能够约出来这么多的。 可是刘鑫这儿呢？五个六个的，似乎已经成了常态了。 “哎，人比人气死人，越看越是心累。咦，老刘你这个牲口终于准备歇一歇了？ 你信不信，你如果还这样一个晚上，我敢打赌整个福林区域所有的中介，都会被你打击的没有任何信心。 到时候，就你一个人吃饱，其余人吃草了哦！” 刘鑫也累了，打了一大半天的电话。坐在分店的木头凳子上，屁古都坐的贼疼起来，就像是麻木了一样。 刚刚结束了最后一个客户，刘鑫准备出来抽根烟透口气。 六个客户，这是刘鑫精挑细选的六个客户。怎么说呢，这个月他刘某人还是有点小野心，想要触动公司的二八分成模式的。 “杨经理，你们这是在吃烤红薯呢？” 刘鑫笑眯眯的走出来，一双眼睛就像是一头小狐狸一样。 对了，非要做一个对比的话，看过网球王子的，应该都知道不二周助这个人。 此刻的刘鑫，和不二周助的日常模式简直一比一还原。 帅气，英俊，还有一些微笑和柔和。哪怕张美丽，从很久之前就知道了不应该有奢望。 但是，此刻的刘鑫还是在挑动她的心弦。哪怕杨菲这个女人，此刻也忍不住愣了一下。 夕阳照射在刘鑫的脸上，让他看起来有种格外的魅力。 “是啊，这烤红薯挺香的，老刘你要不要来两个？” 刘鑫拿出一支想要放在嘴里，一边掏出打火机一边走了过来。 离得近了，还确实能够闻到烤红薯这浓郁的香味。 “是啊刘鑫，我请客你随便吃。” 彭远也是笑眯眯的说道，顺便接过刘鑫递过来的香烟。 “哎呀，这怎么好意思呢？让彭经理请客，这就有点对不住人了。这位大叔，给我来俩。” 这神一样的转折，张美丽这个姑娘傻傻的看着。即便是彭远，也是瞬间无语。 闻言，卖烤红薯的大叔，站起来用毛巾擦了擦手笑眯眯的开始翻动自己的烤红薯。 “好嘞，两个是吧？没问题，我这就给你拿。” 社会到处都是生意经，卖烤红薯的大叔也是个会做生意的。 我管你谁付账，哪怕你这句话是开玩笑的我也要将它确定了。 这不，短短几秒钟，两个香喷喷的烤红薯就递过来了。刘鑫笑眯眯的接过来，随后看着彭远。 “彭经理，这就让你破费了哈！” 彭远哭笑不得，抽着烟无语的挥了挥手。 “吃你的吧，我来付账！” 眼见着这里没有生意了，卖烤红薯的老板拉着自己特质的车子就离开了。 “我给你们说，你们可别瞧不起这个卖烤红薯的大叔。 人家厉害啊，每天拉着车卖红薯，愣是在东莞那边有两套房子的。” 彭远的话，让张美丽愣住了。随后，她不可置信的看着拉着车吆喝着烤红薯的这位邋遢大叔。 至于刘鑫，则是扔掉了手中的香烟，美滋滋的吃着香气逼人的烤红薯。 对于彭远的话，刘鑫没有丝毫的意外。这位卖烤红薯的，还真的是如同彭远说的，在东莞有两套房子的。 所以啊，这个社会只要你肯干，那是绝对饿不着你的。 “老刘，话说你别光顾着吃啊。你说说你，约客怎么就这么厉害呢？ 今天又约出来六个，你这样让别人还活不活了？” 杨菲看着美滋滋吃东西的刘鑫，忍不住的说道。 “是啊老刘，我觉得咱们好歹都是一个分店，有什么绝技你还是分享一下呗！” 彭远和杨菲，真的是非常的好奇刘鑫到底怎么约出客户来的。这不，一个人开腔以后，立马有人跟着配合起来了。 刘鑫吃完了一个烤红薯，剩下的一个没有动装起来了。 这玩意儿挺大个的，吃一个都有种吃饱了的感觉。 “这个啊……我上次区域大会的时候，不是分享过的吗？” “老刘，你这话忽悠别人可以，忽悠我们就没意思了哈！除了上面的负责人，咱们这些人谁不知道？ 说是分享，其实都是上去说一些无关痛痒的话敷衍一下而已。真要是真心分享出来，这是缺心眼不是吗？” 刘鑫靠在护栏上，掏出一支香烟来深深吸了一口。然后，笑眯眯的看着彭远，杨菲两人。 “哟呵，你们知道啊？其实说白了，还真的就是我说的那些东西。 吃透了，其实也就行了。我说两位经理，你们试一试不就知道了吗？ 对了，不说这个了，我来说一下，关于明天这几个客户的问题吧。” 好吧，刘鑫岔开话题的话题，简直让两个人不能拒绝。 带刘鑫约出来的客户，百分之八十都能成功的。 这下子，还说什么鬼约客哦，真金白银才最重要。 166、一言定生死 “陈勇，你明天跟着彭经理一起出去带客。彭远经理，可是我们美丽花园资历最老的经理了。所以，你跟着出去一定要用心学习知道吗？” “我知道的老大，我一定会用心学习的。彭经理，明天我就跟着您嘞，请多多关照。” 彭远笑眯眯的点头，表示没有问题。 “放心吧，你们刘经理专门说过，咱们合作愉快！” 晚会是杨菲主持的，今天晚上轮到她了。其实说实话，虽然说起来晚会统计客户量，美其名曰是分配客户。 但实际上，这果实早就被分的一干二净了。 刘鑫作为约客人，而且作为经理，那么他说的每一句话别人都要仔细想想的。 因为这是他约出来的客户，他说一句给谁自然给谁了。 而刘鑫作为老大，自然要为自己的组员谋福利的。 至于别人，不好意思我兼顾不了的。并不是说，你是我的同事我就一定要安照顾你的。没这个话，想都别想。 说到底，人都是乐意帮助自己亲近的人的。一个陌生人，和一个自己的朋友，有急事都找你要一千块，肯定选择给熟人啊！ 当然了，借钱就不一定了，因为熟人最容易没了。 “那好，这一单搞定了。接下来，就是下一单了。 反正刘经理约出来的客户多，咱们慢慢来好了。这一单，是去南城看房子的。 这一单我来带，老刘你觉得谁跟着我去合适？” 杨菲虽然强势，但是并不意味着她傻。相反的，她比分店很多人聪明。 别说刘鑫是经理，就算不是他们也会一样征求刘鑫的意见。 刘鑫摸着下巴，沉思了一下最后看向了宋明珠。 “这一单，宋明珠你明天跟着杨经理一起去吧！记住了，多听多做少说话。” 宋明珠惊喜的站起来，她没想到自己和杨菲一起杀单。 接下来，就是一系列的客户安排了。反正六个客户，明天必须安排人去带。 如此这般，刘鑫的几个新人组员，自然明天又一次全体跟着出去分钱去了。 不给自己人，也要给别人，索性肥水不流外人田的好。 剩下的，丁全跟着一组的经理罗军一起出去。伍月带着萧雨，明天也要带一个客户。 还有就是秦江玲，这姑娘这次和一组的张宁合作。最后一个单子，就是刘鑫给自己安排的。 这个客户，刘鑫和林森两个人去带。怎么说呢，自然是这样一来可以多分钱。 因为这个客户看的房子，是在天湖山。不过，这一次不是风雅颂，而是天湖山的绿色长廊附近，楼盘名字叫做金色年华。 这个楼盘的价格，自然是赶不上风雅颂的。不过，这里的价格目前也在两万八的样子。 客户叫做付成昆，明天看房是三个人。怎么说呢，应该是给儿子准备的婚房。 不过也算有钱人了吧，买房子买在这个地方，也算了不起了。 这个客户的成功率有百分之六十，佣金有四个点。这也是为什么，刘鑫要和林森来带客的缘故。多分钱，这是好事啊！ 一但成交，分钱的只有两个人。 安排好了以后，直接就散会了。接下来，也有人在继续忙碌，比如丁全就还在忙碌。 今天一天时间，他只是将刘鑫，还有秦江玲的房源信息搞定了。 其余的几个人，还没有搞定的。所以，晚上他准备加班加点的整。 明天要外出，有可能一整天没时间的。 “江玲，你们几个快点下班吧！” “好的师傅，我这边很快搞定。” 秦江玲这姑娘，最近进步很快，不管是从什么方面。 刘鑫很是满意的点头，然后自己直接下班走人了。 走上天桥，准备回家休息去了。这位潦倒的乞丐，如今还睡在天桥上面。 这么久了，他一直没有走这也算是一个奇迹了。从来不伸手要东西，躺在天桥上，一天也不说话也不走。 没有人过来赶他走，他自己也似乎将这里当做了家一个样。 刘鑫过来的时候，这人正好捡到了一个烟头，此刻正在吞云吐雾的抽着。 脏兮兮的头发，似乎将眼睛都遮住了。手掌漆黑，指甲缝里面的泥垢都发乌了。 背靠在天桥的栏杆上面，坐在铺在地上的烂棉絮上。耳听车鸣纷纷，不动如山的感觉。 面前的破碗里面，还有几个五毛一块或者一毛的钢镚。 刘鑫走过来的时候，他只当是没有看见的，并不是乞讨者那般求你施舍。 完全沉浸在自己的世界里面，似乎一切都不重要一般。刘鑫看了对方一眼，脚步最终还是停了一下。 拿出口袋里的香烟，刘鑫扔在了对方了破碗里面。 这时候，对方终于抬起头看了一眼刘鑫。这是他第一次看刘鑫，这么久了第一次。 咧了咧嘴，无声的笑了笑，然后拿起刘鑫扔在碗里的香烟。举起来，摇了摇表示感谢。 一双眼睛，看似无神，其实在刘鑫看来似乎很是清醒。 只不过，对方为什么宁愿像是垃圾一样住在天桥上，也不去找份工作的缘故刘鑫不知道。 刘鑫也笑了笑，然后直接离开了这里。天色很晚了，已经十点了，路过市场买了五块钱的西瓜，几瓶饮料就回家了。 …… 回家后，刘鑫洗漱了一下，而后和丁元英和黄贺聊了一会儿就睡觉了。 最近这段时间，刘鑫和丁元英他们聊的挺多的。 特别是上次认识的几个人，大家聊天聊的挺高兴的。话题能够聊在一起，而且刘鑫每一次发言都非常有借鉴性。 所以，群里面的人也没有人看不起刘鑫的。 有时候你不要想太多了，想太多是你自己找罪受。 有钱人，并不是所有人都看不起普通人的。 相反，他们当中很多人都非常的有素质。只不过，有时候普通人和他们聊天很容易想多了。 明明别人是和你开个玩笑，你却要当真那就没办法了。 这么一误会，你就会觉得对方看不起你什么的。不过，今晚却发生了一件特别有意思的事情。 潘成，想来这个人很多人都忘了他了。这个人，就是上次和丁元英他们一起聚会的一个人。 长相一般，正在争取公司天海负责人的那个哥们儿。当时，这哥们儿还让刘鑫给他一个建议。 当时，刘鑫说了一句流水不争先，争得是滔滔不绝，建议对方先退出这场争夺战的。 那会儿啊，几个人说笑着还打了一个赌。赌注不大，就是一顿饭而已。 当天的事情，刘鑫自己本身早就忘了。可是，今天晚上对方直接联系说组一个局，这顿饭他来请客。 并且，刘鑫这个人必须要去才行。至于什么地方，想来不会差就是了。 至于对方为什么要这么做？ 呵呵…… 167、一字千金刘三金 潘成公司的光明市总经理任选问题，昨天刚刚确定下来的。没有错，就是潘成坐上去的。 老实说，潘成自己都有点惊讶，一时之间还有点不敢置信真的是自己。 当初和刘鑫丁元英他们一起聚会，当时就想说了一句流水不争先，争得是滔滔不绝后，回去潘成却记在了心里。 没办法，刘鑫当天聚会上的做派和说话做事，怎么看都不是一个简单的人物。 所以，潘成记住了刘鑫的这句话。第二天上班的时候，潘成在公司会议上，做了一个非常大胆的决定。 而且，还没有任何征兆的这么做了。因为没办法，另外两个人已经很明确的表示，要把他先踢出局，他最终来了一个孤注一掷。 他直接宣布，自己退出总经理争夺当中。潘成的退出，不光中层管理惊讶，就算是高层管理和公司总部的一些人也惊讶了一下。 潘成宣布退出之后，立马将自己的所有精力放在了公司的管理上面。 而另外两个副总，因为潘成的退出直接就将竞争放到了明面上面来了。 潘成退出，他们也放松了警惕。这不，两个人为了这个总经理的位置，哪可真的是人脑子打出了狗脑子来了。 各种明争暗斗，甚至有好几次都已经影响到了公司的正常运作了。 就这样，一直到了前几天，公司总部的一个人在光明市这边座位考察员公开了身份。 这下子，可把一些人惊讶的不行。而这个时候，另外两个人可以算一下子明白过来了。 这次，可能要便宜别人了。果然没有错，就在昨天，潘成任职公司光明市总经理的任命就通知下来了。 没别的，因为这次关于总经理的问题，只有潘成顾全大局，主动退出争夺，尽力在维持公司的正常运转。 这是一个有责任心，有大局观，有轻重的好同事。这不，轻轻松松，没花多少力气，潘成拿到了他梦寐以求的位置。 这不，今天晚上聊天，他一直在感激刘鑫的建议。你要知道，光明市总经理的位置，代表的并不是薪水的问题。 相当于，他们公司从今以后，光明市这个地方进入到了潘成的时代。 在这里，他完全可以开始自己的野心。这不是什么月薪多少多少能够代表的，这是一种未来的代表。 而刘鑫的一句流水不争先，争得是滔滔不绝短短是十二个字，哪可真的是价值千金的。 你要知道，如果潘成不这么做，那么他的后果很难预料。 要么，被另外两个竞争者联手整下去，从此以后可能黯然离开公司。 要么，三个人越来越过分，总公司直接空降一个总经理过来，谁都吃不到肉。 这么一说，了解了如今潘成对刘鑫的感谢了吧？ 说句实话，这要不是刘鑫不在他面前，要是在他面前他一定抱着刘鑫举高高。 刚刚在群里面，潘成可以说三句话离不开刘鑫这个人。而今天，群里面的人对于刘鑫也有了一个新的认识了。 “叮咚……” 飞信的信息到来声音，直接打断了刘鑫的沉思。 心想事成：“刘老弟，从今以后你就是我亲兄弟。这顿饭，我一定要组起来。 老弟你是最重要的人，所以你一定要参加。你就说吧，啥时候有空，你什么时候有空我来组局。 这次的事情，哥哥我欠你一个大大的人情。” 看着潘成发过来的私信，刘鑫想了想最后笑了笑。 刘鑫：“潘哥说笑了，你别将那句话看的太重了。我就这么一说，还是潘哥你有魄力。不然的话，没有任何的作用的。” 心想事成：“老弟，你这么说就是看不起我潘成了，这句话的重要性我还是知道的。 什么魄力不魄力的，你都说的如此直白了，我还不晓得怎么做那我就是个二傻了。 老弟，你说时间，具体的地点我来安排。不要拒绝，拒绝了就是太看不起你潘哥我了。” 刘鑫看着手机，无奈的耸了耸肩。老实说，就和某位马老板说的一样。 真正的精英人士，他智商可能不是很高。但是，他的情商一定很高。 哪怕我是最顶级的，我也从来只说我是第二。 刘鑫从来不会过高的看待自己，因为只有真正接触过社会的精英阶层，你才知道精英人士太多了。 做不到马老板那样，那么你永远都要保持一颗谦卑的心。 这样的心态很重要，因为你保持这样，你就可以源源不断的吸收和你一样，甚至比你优秀的人的优秀。 刘鑫：“好吧，既然潘哥你都这么说了，那我也就不客气了。一号吧，一号有时间，做我们中介这一行的，时间总是不能宽松。” 心想事成：“好说，那就听老弟你的，一号一定要来，我来安排地点。 嘿嘿，到时候哥哥准备几个惊喜给你。不过话说老弟，我是怎么想不明白，以你的本事和眼光，为什么要在房产中介这一行呢？ 要知道，如今你们这一行的名声可是有点……” 剩下的话，潘成并没有打出来。但是，只要脑子没问题的人都知道，这个行业口碑真的很差。 特别是在普通人的眼里，中介如今基本上已经等同于骗子了。 很多人接到中介的电话，第一时间并不是听你说什么。因为，不管你说什么，对他们来说都没有什么卵用。 管你是男是女，先骂一顿再说。只要是中介，很多人的第一想法就是骂一顿。 不得不说，这对于一个行业来说是非常危险的。在普通人当中，口碑如此之差，这对于这个行业说不定有毁灭性的打击。 说是说中介是朝阳行业，其实谁都知道这个行业越来越难做的。 刘鑫也知道，知道这个行业存在太多太多的问题。可是一个行业，是由人组成的，并不是机器人。 如果是机器人，看到中介这个行业的口碑可以好的让你难以置信。 坏就坏在是人，因为人心从来都是最可怕的。行业里面，各种欺骗客户的，各种威胁的，打电话骚扰的等等现象，都是对于行业的一种伤害。 人心啊，猜不透，搞不懂，看不清，也想不明。 它复杂到，即便是再怎么样的高科技，也没有办法来计算的。 刘鑫也在思考，其实从穿越过来的第二周刘鑫就在思考这个问题。 最开始的他，其实就是抱着一份对于金手指的好奇，还有对于回到原来世界的奢求。 可是，随着时间的过去，刘鑫如今也有点迷茫了，他并不知道自己为什么还要留在这个行业的！ 168、三千块的沉重，父母的爱如山 一个普通人，留在一个行业，只是为了生活而已。但是，对于刘鑫这样的人，留在一个行业就必须要有一个他必须就下去的理由。 想要回去，对于金手指的好奇，可以勉强算两个理由。 可是，光凭这个是不够的，远远不够！ “我如今，对于以后的计划，还有我心中的设想非常多。 可是，到底是什么让我想到这么多的呢？” 看着没有丝毫月亮，也没有任何星光的星空，刘鑫躺在一把躺椅上面，空调的冷气让炎热的季节变得凉爽了一下。 右手食指和中指之间，夹着一根香烟。香烟的烟头，已经燃烧了很多，算是烧灭以后的余烬。 烟的主人，看来并没有怎么抽这支烟。这是自然燃烧的，不然前端不会这么长的余烬。 刘鑫想不明白，现在还没有答案。 叹了一口气，刘鑫站了起来。修长的身材，俊郎的面孔，少见的有些迷茫。 这对于刘鑫来说，属于很少见的一种神情。 “算了睡觉吧，想不明白以后在想好了！” 说了一句，刘鑫就去睡觉了。没有多久，带有节奏的呼吸声在房间里面响起来。 …… 有着火城之称的雾都，如今还不算太热。 这边的话，其实哪怕是夏天，他也只是白天温度高。昼夜温差的话，还是比较大的。 哪怕如今，已经是五月底马上六月了，晚上睡觉还是要盖被子的。 在雾都的凤阳县下面一个小村庄，这里叫做刘家村。刘家村，属于高阳镇，但是镇里这样的村子好多个。 刘家村地处在一片山脉下，依靠着山而建立的。刘鑫的老家，就在这个地方。 他们家，属于刘家村五队。这个可能很多人并不知道，如今我国很多乡村，都保留着以前的称呼。 一个镇下面，有好几个乡，乡下面就是村。每一个村，又分为很多个大队。 而刘鑫的如今这个世界的老家，就属于第五大队，也叫作刘家五队。 人不是太多，也就那么二十多户人家。基本上很多人家要么搬走了，要么就是外出打工年底回来一趟。 所以如今啊，还留在这个地方的人那是越来越少了。而正好这两年，国家正在搞退耕还林政策，想来以后在这里的人会越来越少。 刘鑫的家，正好修建在公路旁边。据有个不知名风水师说，刘鑫的家风水好得不得了。 他们家的大门，正好对着眼前的一片岔路口，从家门口往南一直走就是一片开阔地。 这个，就叫做前有出路，而且还有两条河经过，更加是增加了风水。 而刘鑫的家后面，就是这边最高的一座山叫做青龙山。这个，这位不知名的风水师说叫做后有靠山。 正所谓，前有出路一帆顺，后有靠山定乾坤。 不过嘛，这么多年了也没见他们家出过什么了不得的人物。 最厉害的，似乎是刘鑫的一个什么表哥，在工商所当了一个小职员。 今晚，刘鑫家里其实正在进行一场谈话。谈话的人，是刘鑫的父亲刘光斗，还有母亲田有凤。 刘光斗抽着三块五一包的黄果树，皱着眉头脸上有点犹豫。这黄果树，抽了好多年了啊！ 常年的香烟，让刘光斗的牙齿有点黑黄。 黝黑的脸上，带着一些岁月的风霜。 至于母亲田有凤，此刻的她中指上带着一个顶针（顶针，缝衣服使用的一种工具）。 手上拿着一条蓝色的裤子，正在缝补裤裆。 裤子的膝盖处，可以看到好几个明显的补丁。 她的脸上，如今也满是岁月的无情啊！四十多岁，并不是很老，可是看起来却都是被生活压弯了腰的人。 老式灯泡比较便宜，但是灯光真心不怎么样。不像是如今的节能灯，光芒都是白色的。 田有凤对着针眼，已经试过了好几次线头也没有穿进去。 舌头舔了一下，又开始试了起来。 “你也没有出过门，车站在哪儿都不知道。我是出过门，也知道怎么过去。 但是，家里还有两头猪，地里面洋芋也要收了。两个人出去，肯定是不行的。 如今看来，也只有我出去了。” 刘光斗翘着二郎腿，抽着烟对着自己堂客（老婆）说道。 田有凤终于穿过线头，熟练的打了一个结之后，继续穿针引线。 针尖刺过裤子，然后顶针轻轻一顶很轻松过去了。 “那就你过去吧，好好过去看一看，你也不慢提前通知他。 等你到了，你在给他打电话。一个月工资几十万，抢钱也没有这么厉害的。 别的我不怕，我就怕他进了传……销里面去了。 我娘家那边，有个人进了传销骗了熟人几十万。不要他大富大贵，只求人平平安安。” 说完，田有凤将线放在嘴里，轻轻一咬，线就被咬断了。 接着，将这条明显好多年的裤子放在腿上。 “是啊，我就是怕这个，不然干嘛跑出去看他？ 你给我准备一千五百块钱，我问了夏老黑的，火车过去车费只要四百块。 煮十个鸡蛋，顺便把腊猪脚带上两只，带过去给鑫娃儿补一补。 包谷地里面的草还有不少，我们明后两天除完了我就过去。” 以前一分钱恨不得分成一毛钱花的田有凤，这次要拿出一千五一句话没说。 “我晓得了，这些我来准备就行。 一千五够不够？万一不够，那就不方便了。” 刘光斗抽了最后一口烟，一直抽到烟屁股根上这才扔了烟头。 “够了，一去一来车费也不贵。” 田有凤想了想，最后端起保温杯喝了一口茶后道：“带三千吧，过去了如果鑫娃儿差钱，剩下的给他也行。” 刘光斗没有反对，自己老婆说的也对，多带点好！ 这个平时走二十多里上路上街赶集，都舍不得花那五块钱车费的女人，这一次难得大方了一次啊！ 三千块，可以说家里的存款去了四分之一。 谈话声慢慢小了下来，很快屋子里面的灯光熄灭了。 几千里外，睡在月租两千多的房子里面的刘鑫，怎么也想不到有两个人因为太担心，拿出家里顶天的一笔钱准备过来看他。 他也不会想到，另外一个刘鑫记忆里面，一向节约的母亲会这么的大方。 也想不到，并不喜欢出门的父亲，这次又一次走出了老家。 他更想不到，这三千块钱的沉重啊！ 这一切的一切，他都想不到。因为，他还没有彻底的熟悉这两个人，也没有打心底里完全接纳这两个人。 或许是愧疚，或许是别扭，谁也不知道啊！ 可是，一个母亲和一个父亲担忧儿子的一颗心，却是最真挚和不能作假的。 169、养儿防老还是讨债的？ 付成昆给了刘鑫很大一个惊讶，或者说实在太惊讶了。因为这个人，和刘鑫的设想实在太不一样了。 或者说，根本想不到这个人能够在天湖山买得起房子。一脸的憨厚，身上穿的非常的邋遢。 整个人看起来，就像是一个摆地摊的。并且，最重要的是，对方上车以后畏手畏脚的，给人一种没见过世面的感觉。 说句实话，要不是这个老金给出的成功率高达百分之八十，刘鑫真的不能确定这个人是不是去开玩笑的。 我的天，怎么看也不像是买得起房的人。一起过来的，还有一对年轻的男女。 男的长相还可以，就是给人一种轻浮的感觉。至于女的，长相比较漂亮。 达不到秦江玲的水准，但是比萧雨还是要高出一个档次的。 “刘经理你好啊，今天就麻烦你了。” 付成昆咧着嘴，笑的非常的憨厚。就像是刘鑫记忆当中，这个世界的父亲一个样。刘鑫笑呵呵的拿出一瓶饮料来，递给了付成昆。 “付大叔，这个您放心好了。既然您选择相信我，那么我就一定会用心给你们选择最好的。 对了付大叔，这房子您购买了是自己住还是给付兄弟住？” 没有错，这一男一女就是付成昆的儿子和儿媳。两个人上车来以后，就坐在后座旁若无人的亲昵起来，也不管什么场合。 拿着个手机，在后面笑的咯吱咯吱的。女儿呢，你还能看到两人砸莫砸莫啥的，这狗粮撒的太缺德了。 付成昆稍微有点无奈的往后看了一眼，随后打开饮料喝了一口这才继续。 “刘经理，这房子是买来我们家这小子作为婚房的，你可千万给我好好挑选一下。” 刘鑫点了点头，其实和他心中想象的差不多。这种组合，一般来说都是婚房的。 只不过，对于买在天湖山刘鑫真的不能理解。这俩人听口音，也不是这边的人。 “好的，付大叔放心好了！” …… 金色年华怎么说呢，在天湖山来说属于一般的房子。你想也是，这边大多房价三万往上的价格，两万多的肯定只能算一般的。 不过呢，唯一的好就是小区的景色好，修的非常漂亮。 走进楼盘，到处都能看到热带的一些景观树。两边看起来，非常的优美。 刚刚走进售楼大厅，刘鑫就看到了一个熟人。 “周紫苑？他从西山清水到这儿来了？” 刘鑫虽然愣了一下，不过也没怎么失态。这个很正常的，现场销售不可能只在一个楼盘的。 他们就属于是，哪儿有需要就会安排过去的。你靠着一个楼盘吃饭，只怕都要饿死了。 “刘哥？没想到是你，这是你的客户吗？” 周紫苑惊喜的看着刘鑫，然后快步走过来。这时候，还有一个她旁边的同事也准备走过来。 “杨琴，这是我的客户，我们早就联系好了的！” 周紫苑也不是一个简单人，可以这么说混中介的就没有几个傻子。 现场销售来客户，基本上都是轮着来的，可不是靠你速度快抢来的。 但是有一种意外，那就是自己联系的熟人中介过来，这个可以不用管规矩的。 这不，周紫苑二话不说先搞定再说。一句话说完，这位叫做杨琴的无奈的停下脚步退了回去。 人家都已经这样说了，硬凑上去这不是给自己找不自在么？ 其实说实话，刘鑫此刻的心情并不算很好。或者说，他的心情比较差。 哪怕遇到熟人，心情还是非常的差。周紫苑笑颜如花的走过来，遇到刘鑫她确实应该很惊喜的。 “周姑娘好巧，又遇到你了。这是我的客户付大叔和他的家人，你带着他们过去介绍一下沙盘吧。” 周紫苑疑惑的看了一眼刘鑫，不过还是非常热情的看着付成昆一家三口。 “付大叔，这位先生女士，请跟我过来吧。咱们先看看沙盘，待会儿我带你们去样板间看看！” 一边说着话，几个人向着沙盘走了过去。林森也跟着过去了，并且非常开心。 只有刘鑫，留在了原地，去喝了一口水顺便洗了一把脸。老实说，今天的这个客户，让刘鑫内心非常难受。 没有别的，因为他遇到了最让他厌恶的人。付大叔的儿子，名字叫做付一新，这个人就是刘鑫最厌恶的一类人。 啃老族，蠹虫，吸血鬼，简直就是他父母上辈子欠他的。 刚刚过来的时候，车上接近一个小时的时间，以刘鑫的能力，自然很是轻松的就将对方的一些信息全部搞定了 。一家子人，并不是这边的，只有女方是这边的。女方家里这边，要结婚没有问题，提出了一个要求。 必须，你听清楚了，必须在光明市或者东风市的天湖山，最差也要在会阳的大夏湾买一套房子，这才能够答应结婚。 想来，这样一说很多人都会觉得很熟悉。如今的这个社会，很多时候都是如此。 没有在什么什么地方有一套房，没有多少存款，没有一辆车之类的，你结个毛线的婚啊？ 付一新大学出来，对于工作挑三拣四的，哪儿能存下几个钱？ 全身上下所有现金加在一起，在天湖山还买不了三个平方的房子。 所以，他就直接找到了家里。家里老两口其实还算可以，经营一个小卖部在老家，一年到头还有几个钱。 可是，天湖山的房子，三万多一个平方，一套下来没有个三百万你别想买走。 百分之三十的首付，加上税啊还有一些杂七杂八的，一百万是肯定要的。 这笔钱，老两口在老家卖了自己住的一套房子，后来将多年的积蓄全部拿出来才凑齐了。 等于说，儿子结个婚，父母直接一朝回到jie放前了。说真的，这哪是养儿防老啊，简直就是遇到一个讨债鬼了。 而这个，就是为什么刘鑫心里有气的缘故。虽然不应该带到工作当中来，可是看不惯就是看不惯。 这小子，在车上不断地吹牛，什么老板多么器重他，什么明年有多少多少的钱。 最后，还嘀咕了一句，要让老两口将家里的小卖部也买了给他装修。当刘鑫听到对方这句话的时候，恨不得直接将这个傻缺丢出去。 小卖部是他父母最后的口粮和养老的地方了，连这都要卖了，说真的这人他么的没救了。 刘鑫现在洗手间门口，看着外面来来往往的行人，最后叹了一口气走出去。 “这他么的真的是，儿本养老人，奈何变债主。有孝还算好，无心那是苦一生啊！” 叹了一口气，刘鑫走了出去，向着沙盘处而去。 170、没有原则会被贪婪堕落 “我要这个一百一十五的，我觉得这套房子的格局好，而且敞亮。爸，你看看这八十五的两房，以后家里有孩子了，来个客人都没地儿住。 再说了，这八十五的采光也不好啊，住在这里面多压抑啊？一百一十五的，阿韵也是这个想法。” 休闲区，此时此刻一行人都坐在这里喝着饮料吃着水果商量交易的问题。 结果，刘鑫他们和开发商这边还没有开始，这一家子就出现了矛盾。 地方肯定满意的，哪怕这位所谓的天海姑娘，也不得不承认天湖山她很满意。 是啊，天湖山的房子，你还有什么不满意的啊？ 楼盘是满意了，结果房子的问题出现了分歧。付成昆这位大叔呢，看了半天最后觉得这个八十五平的两房不错。 按理说，他们老两口就在老家开个小卖部，一年到头有几万块钱也够两个人花了。 所以，也不会来麻烦儿子。即便生个孩子，这两房的也差不多够了。 你觉得小，想一想香江那边的房子，这可以算是豪宅了不是吗？ 再说了，这边的房子这么贵，两三万一个平方，他实在没有心力拿出更多的钱来了。 这接近一百万，都是卖了老家的房子，加上一辈子的积蓄凑起来的。 再多，那就真的没办法了。八十五个平方的，虽然听上去小了一点，可是你想也够了。 就算三万一个平方，二百五十万左右，百分之三十的首付七八十万就够了。 而一百一十五的，实在是有点让老两口承担不起。这不，为了这个事，两父子此时此刻都要吵起来了。 “一新啊，八十五的可以了。你们生个小孩儿，小时候不会和你们一起睡。 再说这个城里面，过来串门走亲戚的根本没有。要我看，就这一套了怎么样？” “不行，我就要一百一十五的。爸我觉得您就是舍不得钱，这才多几个钱啊？ 以后您和妈老了，过来也有个地方住不是吗？ 再说了，八十五平的，丢不起这个人啊！我就要一百一十五的，必须这一套。 对了那个啥那个什么经理的，这套一百一十五的算下来最后多少钱算一算。” 付成昆沉默的坐在沙发上，盯着儿子付一新看着。 “哎，你这是想把我们连着骨头带着渣子一起吞干净了是吧？” 这时候，这个儿媳妇说了一句人话，也是唯一的一句人话了吧？ “一新，我觉得这八十五的也还可以了。要不，就这么着吧？” 刘鑫一句话不说，让周紫苑好生的好奇。老实说，这可和她印象当中的刘鑫他不一样啊！ 按照道理来说，此时此刻的刘鑫，最应该做的就是帮助这个儿子劝爹买大房子的啊！ 他们中介的，靠的可是成交价拿提成的。成交价格越高，提成那是越多。 这时候，你说你沉默个鬼啊？劝啊，凭着你刘某人的三寸不烂之舌，给我往死了忽悠不好吗？ 这佣金咔咔的，七八万十来万他不香吗？ 可惜，刘鑫今天第一次觉得房产中介有时候确实挺恶心的。 你比如现在这种情况，百分之九十九点九的中介，都会帮着这滚蛋儿子不是人的东西去忽悠他爹。 最后，将这位大叔一辈子的积蓄搜刮的干干净净，然后中介吃饱了，混蛋儿子得到了想要的房子。 多好啊，好的不得了，好的让你难以置信。 好的他么的，就不是个人干的事儿啊！ 好的两个王八蛋，吃一位大叔一辈子的血汗钱。 两全其美，拿着这笔钱心都亏得慌啊！ 这儿子住着这房子，内心惭愧不惭愧刘鑫不知道。但是他知道，如果今天他去忽悠了，这笔佣金他一辈子不会用。 刘鑫是有原则的，有很强的原则性。 你要知道，一个人的成功，离不开原则底线两个字。 而这几个字，不是成功的保证，但是你想要一直成功，这几个字一定不能少。 没有原则的人，你只会被贪婪堕落。 因为你没有原则，你不知道什么钱该赚什么不该。 你没有原则束缚，你会越来越贪婪，一直到最后被堕落了。 基本上的贪官污吏一类的，都是因为没有原则。 他刘鑫没有原则，另外一个世界就做不到成功。 而今天这事儿，就触碰到了刘鑫刘大爷他刘某人的原则了。 “爹你说的这是啥啊？不就是多花个二三十万吗？这七八十万都花了，还在乎……” “啪……” 一声巨大的拍桌子的声音，瞬间回荡在这里，将在场的所有人都吓了一跳。 林森都在准备跟着一起忽悠付成昆的了，被刘鑫这么一巴掌直接将嘴边的话都吓回去了。 周紫苑也吓了一跳，茫然的看着刘鑫，不知道什么情况。 至于付一新两口子，那更加是一片茫然了。 “我想起来了付大叔，要不我带你去大夏湾看看怎么样？ 那边的房子也不错，价格还要便宜不少。再说了，大夏湾虽然比天湖山差一些，可是那边也是最顶尖的了。 海景房啊，多好的美景啊！这边买八十几个平方的钱，在那边只怕能够买一百个平方的。 咱们现在过去并不远，一个半小时就能到。要不，咱们过去一趟？” 刘鑫的话，让几个吓到的人一下子回魂了。最早的，就是周紫苑这姑娘了。 此刻的她，简直无语的要死。我说大哥。你是我大爷行不行？ 要不要这么坑？ 我好不容易熟人带客一个客户，现在竟然要领着客户走人？ 合着我周紫苑，刚刚介绍沙盘样板间，说的嘴皮子都破了，这都白说了啊？ 没有这样的对不对？ 你要是不差钱，嫌弃这点钱你别害我啊，我不嫌弃的！ 紧接着，就是林森了，林森也被刘鑫突然的神经弄的丈二和尚摸不着头脑了。 一脸蒙圈，铁铁的一脸蒙圈。你想想啊，这单子成交可能性这么高，你丫的现在说去大夏湾？ 神经病吧，没有这样的啊，做中介这么多年，没见过这样儿的。 随后，就是付一新和他媳妇儿了。两个人一脸错愕的看着刘鑫，又看了看自己明显心动了父亲，瞬间不干了 。开什么玩笑，老子明明能在天湖山，凭什么去大夏湾呀？ 我不要住什么海景房，我就要天湖山。 这里多好啊，金色年华这么好干嘛要去大夏湾？ 至于付成昆，他此时此刻是真的心动了想去了。 “真的刘经理？大夏湾那边，有你说的这样？要不，咱们去看看？” “付大叔，别冲动。” “不要吧？” “我不去，我就要天湖山！不是天湖山的房子，我就不结婚了。” 呵呵，人心复杂，莫过如此了！ 171、刘老实，刘耿直，刘大善人 “爸，算了我就要那套八十五的好了，大夏湾怎么就不去了。那边太远了，属于会阳了，比这边差太多了。 再说了，离公司也太远了，很不方便的。” “是啊爸，我也是这么觉得的。天湖山这边，什么都好。大夏湾那边，除了景色以外就没有别的了。” 呵呵，两口子额瞬间齐心了，这王八蛋儿子现在这么听话，不要一百一十五的三房了。 刘鑫笑眯眯的看着，活脱脱的一个不二周助啊！两只眼睛，弯成了一个月牙儿。 有些人啊，你就不能对他和颜悦色的商量。给他来一狠的，瞬间老实了。 刚刚一脸不乐意，打死都要三房的。现在瞬间老实了，八十五的两房原来也这么香啊？ 人啊，都是贱的哟！ “哟呵几位，你们商量好了啊？就要八十五的，不再争了？ 要不继续考虑一下，咱们去大夏湾看看去？” 刘鑫笑眯眯的吃完了一小块西瓜，拿着一张湿纸巾慢慢的擦着嘴如此说道。 那小眼神儿，那小心机，真是个古德boy啊！ 刘鑫的话语听起来其实很认真，可是你仔细一琢磨里面的调侃可是实打实的。 说句实话，今天的刘鑫让林森和周紫苑两个人都在怀疑这还是以前的那个刘鑫吗？ 是啊，今天的刘鑫确实不像是以前的那个刘鑫了。 不忽悠客户，不尽量杀单，根本不像是刘鑫。 这样的刘鑫，和以前的刘鑫有很大的差别啊！ 经过刘鑫这么一说，最终所有人达成了一致，就要这一套八十五的两房了。 而这个时候，周紫苑才开始算价格。怎么说呢，八十五平的这套房子在六楼，价格上面也稍微贵了那么一点点。 总共算下来，两百四十三万块。至于折扣，金色年华这边的折扣刘鑫一早就已经知道了。 五个点的折扣，这是最大的折扣了。不过嘛，既然人家都已经决定要买了，那么自然这笔钱也是要拿的。 不然的话，还不是给别人忽悠走了？ “付大叔，您什么想法？两百四十三万的价格，这里面肯定还有一些优惠空间的。” 说句实话，付成昆看着这个价格，两百多万的价格愣了好一会儿。 在他的想法里面，这还是第一次见到这么贵的东西。 两百多万啊，好大一笔钱啊，这笔钱在老家可以修建一栋很好的别墅了。 可是，为什么就要在这里买这么一套小房子呢？ 他想不明白，也搞不懂如今的社会。可是女方家里，必须要一套房子。 他也只能忍了。儿子需要，当爹妈的你能怎么办？ 不管他，狠不下心，管了就直接被吸干骨髓啊！ “就……就这一套吧，刘经理这房子能够优惠多少？你给我一个准话，我……我搞不懂你们大城市的这些弯弯绕。 反正刘经理我就相信你，你说多少就多少吧！” 刘鑫看了一眼付成昆，这是他见过真的最真心的一个人。 不要说什么伪装啊之类的，他刘某人这双眼睛还没瞎。刘鑫看了一下认购书，最后抬起头来看着付成昆。 “付大叔，这房子我就给您一个准价。两百三十二万，这就是最低价了。 这个价格，您去找任何一个人都不会比这个价低的。” 刘鑫突然说出这句话，可算是将林森和周紫苑吓到了。 因为刘鑫这次，可是一开口直接将所有的折扣全部放出来了。 周紫苑还好一些，至少上次见识过刘鑫的做法。可是林森，这真的是第一见到这样的。 我他么的，直接一开口将价格全部放出来了，可以说一点余地都没有留下。 真的，这套房子打完所有的折扣以后，真的就大约是这个价格的。 即便有差距，也不过是几千块钱而已。 “我的大爷啊，刘爷爷哟，你是不是得了失心疯啊？你说你，今天到底这是怎么了？ 杀单，有你这样的杀法吗？ 直接一口将所有的折扣全部放出来，这不是给自己找不自在了么？” 此刻林森的心里，对于刘鑫的埋怨直接突破了天际。哪怕这个客户，是刘鑫约出来的，甚至刘鑫还约出了五个客户，都阻挡不了此时此刻林森内心的埋怨。 说句实话吧，人真的现实的让你无话可说。 付成昆也吓了一跳，没想到直接少了十多万下来了。这可不少了，是十多万啊，可不是十多块的。 “那个刘经理，你没有开玩笑？” 刘鑫摇摇头，随后将认购书递了过去。 “没有开玩笑，就是这个价格，不信的话可以问一问现场的工作人员不是吗？ 这个价格，能够办下来的。我已经将实话说了，至于买不买的就看你们自己了。” 付成昆迷茫了一下，随后这才看了一眼自己的儿子。付一新此时此刻，却眼睛亮了一下。 同一时刻，刘鑫也打开了真心技能，想要看看这小子心里想的是什么？ “啧啧啧，一口气就少了十多万，这猫腻很大啊！我觉得还有的少，起码还有十多万。 我靠，这么算下来到时候还可以想办法把老爸剩下的钱忽悠出来给我买辆车哈！不行，继续压压价。” 刘鑫听到这句心里话，实在是有点不耐烦了。这个付一新，真他么的啃老没救了。 “爸，我们去上个厕所去！” 付成昆看到对自己挤眉弄眼的儿子，犹豫了一下也站起来跟着过去了。 一家三口，都去商量去了。至于自己儿子怎么想的，付成昆也能想到。 不过，他是个没见过世面的人不错。但是，这样的人其实心里最是明白了。 他感觉，刚刚那个刘经理说的是真话。怎么说呢，到底见过太多人，有时候在分辨人这一方面他们真的是行家。 至于刘鑫为什么这么好，他也不知道啊！ “老刘，我说你什么情况啊？你疯了吧，怎么直接将所有的折扣都放出来了？ 还有，刚刚你为啥说什么大夏湾啊？ 你直接帮着那个付一新，劝一下他父亲买一百一十五的不好吗？ 这要多很多佣金的，这都是钱知道吗？ 我感觉老刘你今天不对劲，非常的不对劲。” 周紫苑皱着眉头，并没有说话但是也在表达自己的不满。 其实他们两个不满也没错，因为刘鑫这样，每个人都要少拿很多的佣金的。 一百一十五的那一套，起码成交价都在二百八十万以上。多四五十万，佣金要少拿一两万的，换做谁都不乐意的。 刘鑫点燃了一支烟，面无表情的看着絮絮叨叨的林森。 “怎么？感觉你很不满意？或者说，你很不爽？” 刘鑫冷淡的话，让林森愣了一下。 “这个……” 172、养儿防老不如留钱防老 林森可以对天发誓，他从来没有看到过如此可怕的眼神。和刘鑫这冷漠的眼神比较，店长王国以前生气的眼神简直就是一个小儿科。 本来心中怒火翻腾的林森，接触到刘鑫的这个眼神以后，只感觉就像是一盘零度的冷水，从头一下子浇到了脚底板一样。 真的，不知道你有没有一种感觉，你特别怕的一种动物盯着你的时候，你连动都不敢动的经历。 那种恐惧，胆子小一点的，可能会记住一辈子的。 此时此刻的林森，就是这种感觉。本来无比生气的林森，被刘鑫这句话，这一个眼神，吓得是一句话没有，悄莫声儿的坐在一边，当了一个透明的人。 刘鑫不会去解释，他看不惯付一新这种啃老族，也不会去说自己想给这位辛苦了一辈子的大爷一个公道价格。 没有必要，他刘某人自己心里知道就好。说出来，得到的也不过是一句虚伪的评价而已。 说真的，今天这是刘鑫第一次觉得带客杀单如此煎熬的一天。 这笔佣金，他刘鑫并不是很想要，但是又不得不要。因为他不要，就会有别人要，而且别人要的更多。 周紫苑今天也有点压抑，所以找了借口直接就走人了。 她是现场销售，自然随时可以离开的。差不多十分钟左右，付成昆他们一家子这才回来。 刘鑫都不需要用什么真心技能，也不需要派人去听着就知道对方商量什么。 没所谓，我反正把价格全放了，你爱买不买算求。 老实说，刘鑫真心希望，这一单直接不能成交。可惜，这是不可能的，他不成交也会有别人来成交的。 “那个啥刘经理啊，我们刚刚商量了一下，我觉得这个价格……” “价格太高了是吧？觉得，这个价格还有让步的空间？” 刘鑫似笑非笑的看着付一新，并且很不礼貌的翘着二郎腿。 付一新也没什么不好意思的，牵扯到钱的事情，能让百分之九十所谓的绅士变成野兽。 更何况，对方只是一个吸血虫而已。 “呵呵，确实是这个想法，我觉得两百二十万这个价格不错，不知道刘经理你怎么想的？” 刘鑫扭过头，没有继续看付一新。 “你们一家人都这么觉得吗？” 闻言，付一新的这个媳妇儿急忙点头，至于付成昆这位大叔，似乎有点尴尬和不知所措，默默地坐在沙发上一句话不说。 林森在一边，此刻已经不对今天的成交抱有希望了。因为刘鑫一次性把价格全放了，这真的很不好杀单的。 “这样啊，那算了吧，所有的优惠我已经全部放出来了。你们要是觉得不满意，咱们就回去吧。 要便宜也行，要不去昌平那边的冰江楼盘怎么样？ 这个楼盘价格低，才一万四五的价格。林森，你联系老江说我们回去了。” 以前刘鑫来这一招，基本都是套路，只有今天的他这么做是认真的。 刘鑫说完，几个人都惊呆了。 “啊？别啊我说刘经理，你们做中介的，怎么还把客户往外推呢？ 有你这样的中介吗？ 不就是多给点优惠，又不是让你免费，你至于吗？” 刘鑫犯不着生气，也不会和对方顶嘴。看不惯归看不惯，但是你该有呢职业素养还是要有的。 笑眯眯的看着嚷嚷的付一新道：“付先生，我也没办法啊，我也想挣钱，钱谁不喜欢啊？ 特别是自己挣的钱，那就一个多多益善不是？ 可是没办法，我觉得付大叔人不错，所以一开始我就把折扣全部给你们了。 我就说句老实话吧，也就是你们今天跟着我来，换做别人给你们打一个九七折都算你们烧高香了。 折扣已经全部放完了，你们还觉得价格太高，我也没办法，只能送几位回去了。 要不，去冰江楼盘看看怎么样？ 一套房子首付也才四五十万，相比这里一套房子的首付，剩下的钱还能买辆车开着都有剩余。 怎么样，要不要过去看看？” 你还别说，刘鑫这么一说这付一新动心了还。一辆车，对于一个男人的吸引力，永远比一套房子的吸引力大，而且大很多。 就像是女人一样，一块手表的吸引力，永远比不上一个新款的女士包包或者一套顶级的化妆品。 刘鑫这么一说，这付一新动心了，真的还想去看看。可惜啊，今天过来的不是他一个，还有一个女人呢！ 女人对于房子，真的有一种莫名其妙的痴迷。没有车没问题，坐车也行，但是没有房子结婚？ 呵呵，只怕是你脑壳昏哦！ “不行，这个绝对不行，就要天湖山的。天湖山不行，那就光明市的。 反正付一新你是知道我们俩要求的，不在这些地方有房子，咱们俩这婚结不成了我告诉你。 还有，你当初答应我的，一定在天湖山的。换了别的地方，我可不认账。” 哎呀，真他么的这是冤孽啊，讨债的来了不是吗？ “哎我说啊韵，我觉得刚刚这个经理的建议不错。 你看啊，买在昌平，还能有辆车，咱们上下班的多方便啊！” “我不管，我就要天湖山的。天湖山买房了，也可以买辆车啊，这屋子这么小，省了很大一笔钱好不好？” 这两口子啊，真的就是当付成昆这个父亲不在，就这么若无其事的分配着这笔钱。 付成昆默默地抽着烟，刘鑫给他的烟，也不说话就这么听着。 只不过，刘鑫看得出来，付成昆内心有一种情绪叫做不知所措。自己养儿子二十多年了，本以为轻松了，没想到最后才是最狠的，一口吃掉了老两口的骨头渣子啊！ “哎，行了一新，啊韵你们两个别吵了。就这儿吧，就这一套吧，也就刘经理说的这个价格。 今天要交钱吗刘经理你带着我去吧。还有一新，我是你爸没有错，但是我真的不欠你的。 这套房子，我们买了自己住的房子，拿出了多年的积蓄才凑齐。至于车，你就不用想了，我要给自己留一点养老钱。 养儿防老养儿防老，最后看来还是留钱防老吧！” 付一新愣了一下，随后急忙凑过来。 “爸，您这话说的，以后我给您养老不就行了？” “算了吧，我怕最后被你们小两口赶出去住大街上。 车子我不管了，你自己想办法吧！这套房子，就这个价了，我相信刘经理的他不会骗我的。” 林森傻傻的看着这一切，怎么也想不到突然就成交了。 可以说，这是他带客成交的最快的一单了。 到楼盘，一个半小时成交，快速的根本不像买房啊！ 173、雪妃儿的麻烦 “这……这就商量好了？” 周紫苑被林森叫过来的时候，脸上还带着一些诧异。本来以为，今天这一单最少也要熬到下午天黑的。 可是，这才走了十几分钟，这就告诉她成交了？ 我去，刘鑫这个大佬到底给对方灌了什么迷魂药了？ 这么好用的，介绍一下我也花钱买两斤用用？ 有这样的好东西，那岂不是神挡杀神，佛挡杀佛？ “嗯，已经商量好了，就是这套八十五平的。开单子交钱吧，顺便一切的注意事项讲解一下。” …… 这是刘鑫最顺利的一个单子了，从来到现场到介绍楼盘信息一直到杀单，一个多钟头完全搞定。 而这个时候，刚刚到中午的样子。可是，最顺利的一单却让刘鑫最是郁闷了。 不为别的，就是心不顺。这俗话说，心不顺，则人不喜啊！ 老实说，这让刘鑫第一次生出了离开这个行业，然后让老金直接消失的想法。 以他的本事，到哪儿赚不到钱？ 别逗了，他想赚钱绝对比这个行业多，而且还不用看到这种糟心事。 让他忽悠黄贺，丁元英他们这一类的人。刘鑫内心没有丝毫的压力。 可是吧，付成昆这样的人，一辈子的积蓄就这么点让他来忽悠，真的触碰了原则。 原则，真的非常重要，不能随便丢掉的！ 接下来，签合同，付定金，然后拍照等一切事宜搞定已经是下午一点半了。 开发商这边，免费提供的快餐一人吃了一个，然后就直接安排车子送人回去了。 美丽家园林森：“捷报，客户付先生。客源林森，约客人刘鑫，带客人刘鑫，林森。 成交天湖山金色年华一套，成交价格两百三十二万。 佣金四个点，九万两千块。越努力越幸运，希望大家今天多多开单。” 捷报刘鑫没有发，本来心情都不算好，还发个鬼啊发。 送对方回去后，刘鑫他们就直接回分店了。而回来的路上，群里面又出现了一条捷报。 不用说，还是刘鑫约出来的。成交的是冰江楼盘一套，佣金五万四千块。 不过嘛，这一单分钱的人就比较多了，有四个人分钱的。不过即便如此，今天刘鑫的佣金也超过五万了。 “老刘，你丫的就是一个天才，一个他么的中介天才啊！ 要不这样吧，以后我的客户全部交给你怎么样？ 到时候，佣金拿到手，我私下里补贴你百分之三十？” 刘鑫坐在靠窗的位置，听到林森的话，轻笑了一下。呵呵，你丫的可真的是一个小机灵鬼哦，你还给我返点了是吧？ “呵呵，这个只能算运气好，和我没什么关系。而且，以后我也没有多少时间的。 再说了……嗯？等等，江师傅您停一下车。” 还好已经下了高速，不然面对刘鑫这个要求江师傅只怕只能微笑的说不了。 一脚刹车，车子停了下来。 “刘经理，什么情况？” “是啊老刘你啥情况，停车干嘛？喂我靠，你下车干嘛啊？” 看着刘鑫直接打开车门下车，林森迷茫的很，只能跟着下车。 …… “你还有理了？你看看我儿子，手上都是伤，你这个老师怎么搞的？ 我告诉你，今天不给我一个说法，我去你们学校投诉你。” 一大姐长得五大三粗的，此刻泼妇一样的极度嚣张。 而她的对面，则是一个低着头不断道歉的小姑娘。没有错，这姑娘就是雪妃儿，一个单纯的傻丫头。 一身洁白的长裙，此刻却显得有点狼狈。精致美丽的容颜上，此时此刻全部都是惊慌。 “向飞宇妈妈，这真不是我打的。我们是不允许体罚学生的，这是教育局的规定。 至于向飞宇为什么这样，可能是和小孩儿一起玩闹撞什么地方了。 您别生气，我想办法查清楚，一定给您一个交代的。” 雪妃儿一个劲的道歉，一双闪闪发亮的眼眸此刻已经湿润了。 老实说，她要真的被投诉，很有可能失去工作的。 刚刚买了房子，还有房贷的问题呢！虽然暂时不用担心，可是失去了工作，她真的会很伤心。 毕竟，她很喜欢当老师，从小到大的梦想就是一位人民教师。 人这一辈子，其实每个人都有一个最初的梦想的。 有的人想当医生，也有的科学家，还有的教师等等。只不过，大多数人都被生活和活着改变了自己的最初，只有一小部分人还在坚持。 雪妃儿这姑娘，很显然就是在坚持。教书育人，神圣而且伟大。 “交代？ 你给我什么交代？ 我儿子受伤了，还是在上你的课受的伤。你这个当老师的，你不负责谁负责？ 小娘皮的，长得还像个人样，没想到竟然心肠这么狠？ 我告诉你，今天我绝对要去投诉你，你等着吧！” 这五大三粗的大妈，真的诠释了一句叫做面由心生啊！ 简直就是不讲理，一点道理都不讲。老实说，小学生本就是活泼好动的年纪。 有时候贪玩，在什么地方磕着碰着了非常的正常。一般的家长，根本不会说什么。 不过，遇到这样胡搅蛮缠的，你是真的和她说不通的。 “向飞宇妈妈，你冷静一下，这事儿真的和我无关。这样吧，咱们去医院看看怎么样？ 这个医药费，我来出行不行？” 不说这句话还好，一说这句话这娘们儿更加的来劲了。 “哟哟哟你看看你，不是你打的你心虚什么啊？ 这会儿，你自己露出来了吧？ 不是你打的，你干嘛陶医药费？ 该死的，我要去教育局投诉你，我要让你以后当不成老师。” 所以啊这个人啊，有时候真的就是得理不饶人的。尼玛，遇到这样的人，真心能够将你恶心的要死。 “向飞宇妈妈，你……” “给我滚开，你什么你，我告诉你你今天死定了。” 说完，这胖娘们儿还准备动手。一旁的小孩子，此刻还笑嘻嘻的看着。 真的是，有什么样的家长，就有什么样的小孩儿啊！ “哟哟哟，别动别动，都别动啊，我这儿录像呢。你还别说，这一出好戏真真是难得啊！ 都别走，让我继续录下去。等我回去配个音，然后打上字幕，再来找一些水军引导一下，发网上去妥妥的接下来好几天的新闻头条啊！” 带着一些调侃的声音，在林海小学旁边的一个地方响起来。 雪妃儿正在手足无措的时候，听到这熟悉的不能再熟悉的声音，眼睛顿时一下子就亮起来了，似乎在闪闪发光一样。 至于这胖娘们儿，此刻却错愕的转过头来，就看到了正拿着手机录像的刘鑫。 174、刘三金嘴炮技能满级 “小东西，你他么的谁啊？ 老娘在这儿讨公道，有你什么事儿？ 怎么，男朋友来了？我告诉你，就算是你是她的男朋友也没用，今天老娘一定要去投诉，这丫头在林海小学待不下去了，我说的！” 态度极其嚣张，长这么大没见过这么嚣张的胖娘们儿。 刘鑫笑眯眯的录着像，看着极其嚣张的这胖娘们儿也不说话。 至于雪妃儿，这时候眼中带泪，但是脸上却笑的比绽放的雪莲还要美丽和清纯。 “三金哥，你……你怎么在这儿的？” 雪妃儿来到刘鑫的旁边，想要表达高兴，最后又觉得有点害羞，所以低着头右手捏着自己的衣角玩着。 这瞬间的俏皮啊，真真是一个好姑娘哟！ “妃儿妹子，我这不刚从东风市回来么！在车上，我就看到你在这儿委屈巴巴的。 我说你啊，抬起头来面对着这个胖娘们儿，你怕啥啊？ 有的人啊，你不能给她脸你知道吗？ 这种人，就是属没脸的玩意儿。你越是让着她，她就和平头哥这种畜生一样越是来劲。 她要投诉让她投诉去，三金哥这里录着像的。等我回去，我把录像传网上去。 然后，我找一群水军，到时候就来个无耻家长没事儿找事儿冤枉老师，请问这天理何在的标题。 你放心，这胖娘们儿可能让我给她一炮打火起来，以后说不定还能做个明星啥的。” 雪妃儿比刘鑫矮，此刻的她仰望着刘鑫，嘴角忍不住的翘起来了。 “这……三金哥，这样做不好吧？” 刘鑫无语，这丫头要不要这么老实？ 眨了眨眼，刘鑫微微一笑然后转过头看着怒火冲天的胖娘们儿。 “喂，我说那个大胖娘们儿，看到我的录像没有？ 你很叼啊，你以为你是渣渣辉啊，还你说的？ 你这么厉害，信不信我将手里的这条录像发到网上去，然后找一堆的水军一个劲的黑你和你的全家。 你要知道，现如今可是网络时代，可不是以前的所谓八卦时代了。 如今啊，稍微有点噱头的新闻，那媒体见了就和老鼠见了猫一样兴奋的。 到时候，我让人黑的你一家老小变成墨汁你信不信？ 别说你儿子读书了，以后你儿子可能都没有一个学校敢收他的。 哎哟哟别张嘴，我知道你现在张嘴肯定是想骂我的。不好意思，我刘某人从来不和女人吵嘴，因为没有涵养不说，还可能落下一个欺负人的印象。 今天呢，你给我朋友雪老师道歉了还就罢了，不然我用网络搞得你怀疑人生。 别怀疑我做不到，因为这实在太简单了。不就是花几个钱吗？ 我刘某人，钱不多，但是绝对看得不重。你也别和我讲道理，我从来都是帮亲不帮理的。 哪怕今天我朋友，确实体罚了你儿子那也是他活该。所以，现在我想问问你，你到底给不给道歉？” 有一种人，他可以用最温柔的声音说出最狠的话。而不好意思，他刘鑫就是这样的人。 你看刘鑫说刚刚的话的时候，还是面带微笑笑容温和，就像是一位有涵养的翩翩公子。 可是嘴里的内容，那可就不这么客气了。说好听一点的，他这是分析利弊，或者说是劝你善良。 说难听一点的，那就是实打实的威胁。这几句威胁的话说出来，老实说雪妃儿都觉得有点害怕。 而这时候，正好林森也过来了。 “得了，现在更好了，我有一个朋友也过来了，刚好凑成目击证人。到时候，万一有记者来采访，我们这哥说出来的话那可就很重要了。” 这胖娘们儿，此时此刻的脸色一阵青一阵白的，怒火冲天的看着刘鑫，想要开口骂人却又被刘鑫吓到了不敢真的说出口。 想着道歉，可是心里实在是不甘心。 “你……你不要欺负人，苍天啊大地啊，这里……” “行了别演，也别嚎了，没有任何作用的。不道歉，明天我让你上头条，然后一家子被人骂。 这是你儿子吧？ 以后啊，别人看你儿子的眼神都带着鄙视。说不定，这小子现在笑的这么一脸灿烂，以后指不定成为一个自闭症患者也说不准哦？” 刘鑫的话，让这位胖女人停了下来。画着厚厚的状的大胖脸上，此刻真的那叫一个稀奇。 “小子，你不要太过分了。大不了，咱们一起玩完。老娘带着儿子去别的地方，我也要将这个臭女人举报让她一辈子不能教书。” 刘鑫看了一眼变得紧张的雪妃儿，对方没有说话，也没有做决定。 现在的她，又完全相信刘鑫了，所以得一切似乎都交给刘鑫拿主意一般。 就和上个月，买房子的时候一模一样的。哪怕内心紧张和害怕，可是她还是选择相信刘鑫。 刘鑫拍了拍雪妃儿的肩膀，虽然是长裙，可是洁白的肩膀还是露在外面的。 柔顺的手感，让人有一种不舍的放手的感觉。 “妹子，相信我，你不会吃亏的。” 雪妃儿狠狠的点头，然后双眼满是星星的看着刘鑫。 “三金哥，我相信你的！” 后面的林森，看到这一幕总感觉别扭。大爷的，这和当初自己和刘鑫带着这丫头忽悠她的时候不一个样吗？ “行啊，你去举报吧。我首先不说，学校会不会调查。 你觉得，如果我拿出你如此蛮狠不讲理的视频，然后找一群水军不断地黑你们一家，造成了社会舆论以后，你觉得这林海小学是会补偿受伤害的无辜教师，还是听你这没事儿找事儿的恶毒之人的？ 说不定啊，我家妹子到时候可能直接做班主任了也说不定。 鱼死网破不可能，到时候只有你死我们舒服着呢。 去吧，林海小学从这里过去，有两三分钟就到了，要不要我们陪你一起去？ 别怕，你可千万不要怂了，我敬你是条汉子哦！” 这胖女人怂了，真心实意的怂了。说句实话，刘鑫的话太具有攻击性和欺骗性了。 三言两语，吓得你龟儿的要了老命了。刘某人忽悠人的技能，可能天生就是满级的。 反正经过刘鑫这么一说，这女人此时此刻真的怕了。 “这……儿子我们走！” 说完，这胖女人狠狠的瞪了刘鑫他们几个人一眼，然后拉着自己的儿子直接就走人了。 见此，刘鑫笑了笑并没有继续逼对方道歉。没必要了，对方以后也不敢找麻烦了。 “妃儿妹子啊，以后如果这人来找你麻烦你记得打电话告诉我，我立马发视频找水军的。” 刘鑫这大声的嚷嚷，让这个女人离开的背影踉跄了一下，随后脚步加快离开了。 175、三金哥，谢谢你 张良麻辣烫里面，此时此刻刘鑫和雪妃儿正说着话坐在里面吃麻辣烫呢！ 刚刚事情解决了，雪妃儿这姑娘无论如何都要感谢一下。 林森留不留得住问题不大，刘鑫留下来就好了。最后，林森他和司机先回去了，他也是个秒人不是？ 自己同事刚刚英雄救美了，这时候自然是要美女谢英雄的戏码。所以啊，自己就不当电灯泡了。 万一待会人人家还要米西米西呢？嘿嘿嘿，这不耽误了几个亿的生意么？ 再说了，这里打车回分店，也花不了多少钱的，待会儿刘鑫自己打车回去就好了。 所以，事情解决林森坚决的告辞了。 这不，就只留下刘鑫一个人在这里的。刘鑫也想走，可是雪妃儿这姑娘就这么眼巴巴委屈巴巴的看着刘鑫，一副你走了也哭给你看的模样，实在是有点扛不住啊！ 这姑娘和秦江玲是两个类型，脸蛋儿也非常的漂亮，最重要的是身材啊！ 魔鬼身材，天使脸蛋儿形容，再适合不过了。 哪怕是刘鑫，最终还是留了下来。本来准备去吃好吃的，最后刘鑫选了一家麻辣烫，让雪妃儿实在不好意思。 “三金哥，怎么就吃麻辣烫啊？不用给我省钱的，吃饭的钱我可不少呢！” 刘鑫笑眯眯的吃下一口肉卷，你还别说这张良麻辣烫味道真心不错。 特别是这个汤，喝着一股子的奶香味，实在是不错啊！ “行了吧你，不用这么奢侈。好久没吃麻辣烫了，有点想念这一口啊！” 说完，刘鑫又是一口腐竹，这滋味真心不错。或许是吃的动作有点大，汤汁都飞溅出来了直接飞溅在刘鑫的脸颊处。 见此，雪妃儿急忙拿出一张湿纸巾，下意识的伸手帮着刘鑫擦了擦脸。 擦完以后，这丫头这才反应过来，脸蛋儿瞬间通红，然后急忙扔下湿纸巾，接着小脑袋就低着吃东西。 这小姑娘，真真是羞涩的如同含羞草一样可爱。刘鑫摸了摸自己的脸颊，最后忍不住笑了起来。 “三金哥，我这是下意识的动作。学校里面，经常遇到小孩子一脸脏兮兮的，所以就忍不住擦了擦。” 轻言细语的解释，显得非常的无力。 “是吗？那么雪老师，我脸上擦干净了吗？哈哈哈哈……” 刘鑫的笑声，让雪妃儿越发的不好意思了。 …… 林海小学附近，有一条非常安静的人行道。这里风景很好，而且还有好几个凉亭，夜晚的话这里应该挺凉爽的。 刘鑫和雪妃儿两个人，走在这条静谧的小道上面。 “三金哥，你今天是刚从东风市回来吗？” 刘鑫下意识的拿出香烟来，不过又看了看身边的雪妃儿，最后又把香烟装回去了。 “三金哥你抽吧，没事儿的。” 刘鑫耸了耸肩膀笑了笑，并没有抽烟反而放回裤兜里面。 “没事儿，最近在准备戒烟。我确实从东风市回来，今天带客户去看房子的。 只不过，刚刚路过这里，在车上就看到你被人欺负。再怎么说，你也算是我的朋友了，这不下来给你解围。 怎么样，刚刚没被那个女人吓到吧？” 雪妃儿拢了拢自己的秀发，乌黑的长发随着热风飞舞。精致美丽的面容上，一直带着欣喜的微笑。 “没有呢，其实我也理解如今的家长。 大多都是一个孩子，自然宝贝的很。稍微有一些什么磕着，或者碰着了自然担心。 还有，如今也和三金哥你刚刚说的那样，是网络时代了哦。 所以，网上很多所谓的视频啊新闻之类的，说什么老师体罚学生，老师欺负学生之类的。 这样的话题一出现，立马就会引起无数的热议。到最后，家长们根本不相信我们老师，以为所有的老师都和报道出来的一样。 很难做，但是必须要做的。” 刘鑫也点了点头，确实网络时代将一切东西都放大了起来。 如今这个时代，任何东西或者行业或者人，都被无数人用放大镜显微镜观看。 说句实话，这样的社会有很大的问题。小题大做，这句话在如今已经被用到了极致。 就比如简单的举个例子，一些所谓的极端爱狗人士就是如此。当然了，并不是鄙视这一类人群，而是他们很多时候都在疯狂的小题大做。 “你啊，自己要学会硬气一些的。有些人，你是退一步越发放肆，忍一时不依不饶的。 所以要强势一点，不然还以为你好欺负呢。你们是老师没有错，但是你也不欠这些学生家长的。” 雪妃儿双手背在身后，走路的时候不时的踢一下路面，显得无比的俏皮还有可爱。 “我知道的，以后我会注意的。三金哥，我到了你要不要还玩一会儿？” 说着话，哪怕尽量放慢了走路的速度，还是很快到了学校门口。刘鑫看着林海小学的大门，最后笑呵呵的摇头。 “你快回去吧，我现在也要回去了，公司还有很多的事情。 有飞信，想聊天随时可以。还有，这女人找你麻烦，你直接通知我，我来帮你处理。” 雪妃儿巧笑嫣然的看着刘鑫，今天她的笑容从见到刘鑫以后就没有消失过。 “好的我知道了三金哥。你……你路上小心，工作别太累了。” 说完，雪妃儿脸红的扭过头，然后伸出右手，直接拦住了一辆出租车。 “哈哈哈，妃儿妹子关心我我一定听。那我就走了，记住有人找你麻烦你通知我。” 站在路边，雪妃儿笑呵呵的点头。微风吹过，让她洁白的长裙微微飘荡，就像是漫画里面的一般。此时此景，说一句绝美也不为过了。 “再见三金哥！” “再见！” 雪妃儿站在学校门口，一直看到出租车消失以后，这才有点满足中带着一些怅然若失的回到学校。 一路上，又是高兴又是觉得轻微的青春烦恼。 “哎呀，今天羞死人了！” 回去的路上，似乎想到了一些什么，雪妃儿脸蛋儿通红的跑回了自己的宿舍。 闺蜜胡兰正在敷面膜，一张脸吓死个人，没想到突然门就被打开，然后轰的一下关上。 接着，胡兰似乎看到了一道白色的身影一闪而过。 “奇怪了，我刚刚似乎看到了一只白猫跑过去了？” “哎呀，今天太丢人了，雪妃儿啊雪妃儿，你怎么就这么大胆呢？” 突然一嗓子，吓得胡兰脸上的面膜都变形了。 “哎哟要死啊你这个死妮子，吓我一跳面膜都掉了。二十多块一张的面膜，你陪我面膜，不然看我痒痒神功。” “啊……饶命啊太后，雪贵妃受不了了！” 176、月佣金一百万舍三金其谁 “今天的晚会，我来主持了。顺便，说一下这个月的月底区域大会的问题。 同时，还有就是商量一下，这个月去哪儿玩一下的问题。 首先，我要说一句咱们分店这个月的佣金成绩，又一次打破了我们上个月创下的记录。 这个月，到今天为止也就是二十八号。我们的佣金已经达到了四百六十五万，这是一个非常了不起的成绩。 当然了，这要算上今天咱们成交的。今天咱们得刘经理，约出来的六个，成交了五个，成交率之高真的是史无前例。 五个客户，加在一起今天就有四十万的佣金。想来，这个月咱们分店又是咱们区域的销售冠军了。所以……” 今天晚上的晚会，是店长老王主持的。晚上九点半的时候，突然跑过来开会。 顺便说一句，刘鑫昨天约出来的客户，今天成交了五单。 刘鑫和林森一起的，佣金有十万多。剩下的，就是杨菲，彭远，还有罗军他们三个经理带的成交了。 剩下的一单，是张宁成交的。而佣金，分别是五万四，六万八，还有八万六和八万三。 这么一加起来，估摸着就是四十来万的样子。而今天，刘鑫也得到了不少分成。 除了刘鑫和林森的这一单，其余的都是四个人分成。算下来，刘鑫有差不多十万的样子。 当然了，加上组员的百分之五提成，刘鑫有十一万的样子。这么一算，这个月刘鑫的成交佣金，似乎距离一百万并不远了哈！ “当然了，这个月的销售冠军店和个人销售冠军，都在咱们得店里面。 这一切，都离不开大家的努力。说起来，中介真的是一个非常神奇的行业。 你们看啊，这个月刘鑫的佣金已经超过了九十万了。即便公司算三七分，剩下也有六十多万。 你们去别的行业打工，有几个行业能够做到月收入六十万的？ 当然了，刘鑫稍微有点例外。但是这个月，咱们店佣金超过十万的有好几个这是不假的。 所以啊，大家要好好加油。” 当王国说出刘鑫佣金超过九十万的时候，整个分店落针可闻啊！ 基本上，所有人都是下意识的转过头来看着刘鑫。没办法不看着他，因为听说是一回事，当被证实又是另外一回事的。 大爷的你也不想想，分到手六十多万的分成，这还是一个月好吧？ 哪怕他们和刘鑫在一个分店，也是觉得无比震撼。你可以想象一下，那些不是本店的同事听到了，会是多么的震撼惊讶？ “行了，都别看着刘经理了，你们把他看的不好意思怎么办？ 都看着我，今天你们王总我才是最靓的那个靓仔晓得不？” “哈哈哈……” 店里面一阵笑声，将刚刚的氛围直接打破了。 老王这个店长还是不错的，偶尔开开玩笑大家更是觉得有意思。 王国最近还和刘鑫开过玩笑，说是他这个店长啊，还不如刘鑫这个经理受欢迎和尊敬了。 当然了，这是玩笑话，毕竟并不是所有人都无厘头的嫉妒优秀的人。 “好了，多余的废话不说了。现在，我来宣布一下这个月的区域大会时间和地点。 地点我就不用说了，还是老地方丽莎大酒店原来的地方，大家都应该知道的。 有几个新来的，下去后问一问你们的同事和经理就行了。至于时间，则是后天上午十点，全部到齐就是了。 哎对了刘鑫，这个月的区域大会……” “王总，千万可别让我再一次上台分享啥的。再说了，你通知的也太晚了，根本没时间准备的。” 看着刘鑫如此急不可耐的推脱，店里面的所有人都是一阵大笑。 就连王国，那也是无奈的苦笑了一下。 你要知道，这样的好事儿别人那是求都求不来的。轮到这位主儿，简直就像是上刑场一样难受，你说说这得有多气人？ 这样的大会，上去露脸没有人会拒绝的。 “行了行了刘鑫，你就别装模作样了。放心，这次没有要求你必须上台演讲之类的。” 闻言，刘鑫这才松了一口气。他是真的怕了，这破大会再来一次让他上台，他真的就要急眼了。 “那就好，王总你千万别搞一个但是出来就好。” 刘鑫一副后怕的样子，让人忍俊不禁。 “得了，你小子啊真的是不知道好歹。行了行了，没你什么事儿了。 不过我想说的是，这个月还剩下三天时间。刘鑫你努力一把拼一下，这个月让你的佣金超过一百万。 如果真的超过一百万，你有可能是我们整个大区的销售冠军。甚至于，是我们整个城区这个月的销售冠军都有可能。 毕竟，这个月我还没有听说过有谁比你多的。沈总今天跟我说了，她老人家让我转告你。 说是，这个月你的佣金超过一百万的话，沈总个人掏腰包奖励你一万块的奖金。 大区销售冠军，给你争取三万块奖金。如果是城区销售冠军，这个月你的奖金有五万块。 并且，我个人也给你五千块的奖金。这么一算，加上区域的一万块和沈总的一万块，这个月你要是拼一把说不定能够拿到八万多块的奖金。 这笔钱，可是直接现金奖励的。怎么样刘鑫，你要不要努力一下？” 老王笑呵呵的说完，店里这群人呼吸都一下子变得粗了起来。 我靠，光是奖金都有八万多，这尼玛很多人两三年都存不到这么多钱的。 刘鑫没什么过于激动的情绪，毕竟这么一点小钱，真不值得他刘鑫失态。 几万块钱？ 呵呵，原来的他经常消费吃一顿饭都是这个价钱的。顶了天，也不过就是一顿饭钱的。 秦江玲坐在刘鑫的身边，这时候脑袋伸过来开心的说道。 “哎师傅，你好厉害啊，如果真的破了百万，你就厉害了。” 刘鑫淡然的笑了笑：“行了，别说话了，也别多想！” 说完，刘鑫又看着王国。 “王总，我努力一下试试看吧！不过这玩意儿，强求不来的。能突破当然最好了，不能也没什么的。” 王国真心觉得有点心累，老子一个店长都感觉有点激动和热血了。 你丫的当事人，没必要这么淡定吧？ 而且，还反过来打预防针？呵呵哒，你刘鑫确实了不起行了吧？ “嘿，还给我泼冷水了？行了你，你的能力我是知道的。只要你明天打电话约客，这个月你的佣金突破一百万我很有自信的。” 刘鑫没有一点激动甚至还想继续泼冷水的。你王国厉害了，对我的自信比我自己还要足哈？ 呵呵哒，老子信了你的邪哦！ 177、朝着百万冲击 “行了，其余的话不说了。咱们来说一说，这个月的月底休息去哪儿玩吧？ 上次咱们去了海边，我感觉不怎么好玩儿。这次，提出一个比较好的建议，比较好玩的地方。 还有啊我说一句，上个月你们店长我脑子抽了，最后我来请客，实在是有点资金紧张。 这个月，恢复以往的规定吧！每个人三百块的游玩基金，差的我补上，如果多了到时候退给你们。” 好吧，老王这么一说，店里面大部分人都是内心失望无比。 本以为，这个月老王还会直接自己掏腰包呢？ 毕竟佣金再一次破纪录，老王这次也请客他不香吗？结果好了，恢复了以前的做法了。 不过也还好，三百块并不算什么。其实说起来，大多数的时候都是老王自己贴钱的。 毕竟，相比较去的地方，一个人三百块，总共才六七千的样子。这点钱，有时候一个人去游玩都不够，更别说二十多个了。 “王总，我觉得还是去海边看比基……” “打住啊张宁，你小子就知道看二筒加三条，实在没意思，又没有看到你弄到手过？ 这就过过眼瘾，你说你有什么意思？” “王总，我怀疑你开车，但是暂时我没有证据，你继续我收集证据，然后去举报。” “嘿嘿，我说夏洋你还挺皮的啊？滚滚滚，都商量一下去哪儿玩儿吧！” 这时候，秦江玲站起来，绝美的脸上带着微笑看着老王。 “王总，要不咱们去大世界玩儿吧？” 闻言，别说老王了，就是店里面其余人都是脸色精彩至极。 老王也尴尬了，这你让她怎么说？ 这话，你让我老王怎么来接？ “咳咳江玲啊，这个那个啥，我觉得你是不是对我们去玩儿有什么误会？ 大世界？ 你是想让我直接破产啊？ 请你们二十多人去一趟大世界，可能我今年半年白干了。” 老王怂了，废话换你你也怂。大世界啊，那个地方是什么人都玩得起的吗？ 这接近三十个人去一趟，他老王不准备个十多万真的打不住。 秦江玲也反应过来了，她没有恶意，那是真的下意识的这么想的就说出来了。 “我开玩笑的，看刚刚气氛不怎么活跃，也开个玩笑活跃一下气氛。” 哟呵，没想到这姑娘还能如此说话？ 不得不说，这丫头如今真的被教导出来了。刚来的几天，这姑娘能这么说话那就是见鬼了。 如今，不管是临场反应，还是做人做事上面，都有了很大的进步。 “王总，我觉得要不咱们去香山吃烤肉去？” “我去你的，这个季节你让我们去爬山吃烤肉？樊红，你丫的是疯了吧？” 吵闹了好久，具体去哪儿玩儿都还没有确定下来。其实中介这一行，每个月月底一般来说都会休息一下的。 人不是机器，总要放松一下才行的。这不，合家欢每个月都会由店长组织去玩一次的。 基本都是月底区域大会结束，然后就去好好玩一天，接着就是继续上班。 “王总，要不咱们去仙女湖玩怎么样？如今仙女湖那边正好凉快，可以划船钓鱼，也可以去搞烧烤之类的。 并且，开销还不算很大。过去不算很远，两个小时差不多就到了。” 杨菲站起来，说出了这么一个建议，老王瞬间眼睛一亮。 “咦杨菲说的仙女湖可以哦，那边最近去玩儿不错，你们觉得呢？” 都这么说了，你还觉得不好那不是给自己找不自在么？ 得了，这个月的游玩算是定下来了。去仙女湖，也就是这个月的最后一天。 一切搞定后，今天就算是下班了。下班以后，刘鑫将今天成交的这一单录入了系统成交里面。 只不过，这时候朱清过来找刘鑫来了。这扭着性感的腰，手成兰花指，带着吓人的笑容走到刘鑫的身边。 “刘鑫，找你说点事儿。” 刘鑫抬起头，看了一眼朱清，实在有点膈应。 “行我这里马上忙完了，朱叔你在外面等我吧！” “好的呀，那我在外面等你。” 五分钟左右时间，刘鑫将一切都搞定了以后，就收拾了一下走出去。 出来的时候，正好看到朱清现在一颗景观树下等着自己。手上拿着两瓶饮料，看到刘鑫出来，朱清急忙挥手。 走过来，朱清就把一瓶饮料递给了刘鑫。 “多谢啊朱叔，有什么事儿你说。” 朱清看了一眼刘鑫，然后双手抱胸靠在树干上。 “刘鑫，黄先生这一单，最近我一直在跟进。基本上一切都搞定的差不多了，不过距离完全搞定，还差点时间。 我给你说一下进度，免得你以为我没上心。” 刘鑫笑呵呵的点头，不过他可不认为朱清就为了这么一点事儿。二手房交易的话，交易过程时间很长。 但是，佣金到手却很快。所以，对方根本用不了这点小事来找自己的。 “朱叔，咱们认识也不是一天两天了。为了这点事情，你专门找我，还买了东鹏给我喝，应该不至于吧？ 是不是想说，让我明天洗你的客户？” 刘鑫的话，让朱清愣了一下，随后忍不住娇笑了一下。咳咳，不得不说很可怕的笑声。 “刘鑫啊，你真的是我不知道怎么说好？ 刚来咱们店的时候，你的能力还有各种性格都有问题。只不过，最近你真的越来越厉害了。 我一个字没说，你就猜到了我的想法。” 刘鑫拿出一支烟点上，深深的吸了一口格外的舒服。说句实话，他刘某人如今看这些问题可是通透的很。 要知道，没有点眼力，另外一个世界的他，几年时间怎么可能将公司做到价值五个亿的？ 说实话，朱清张嘴的第一个字，刘鑫就猜到了他的真实想法。 “没啥，只不过想的通透了。” 朱清不置可否：“那你怎么说？明天有时间没有？ 有的话，就洗一洗我的客户吧！我的客户量不大，但是质量应该不错。” 刘鑫扔掉烟头：“行啊没有问题的，那就明天吧。早上的时候，你把你的客源给我。正好我也想试一试，看看这个月能不能超过一百万。” 刘鑫这么一说，朱清顿时笑的满脸都是花儿。 “好好好，那就这么说定了，明天一早我来找你。刘经理，我下个月吃糠咽菜还是大酒大肉，可就全靠你了。实在多谢你了，找个机会一定请你吃大餐，” 哎，说来说去，都逃不开一个利字啊！ “行，我知道了！也不用客气，陈勇这段时间，也麻烦朱叔你的帮忙，我这也算是应该的。” ps：有月票的走一走，推荐票也可以，订阅也求一求，谢谢各位了。 178、刘鑫的计划成功了 意外有点措手不及，真正的措手不及。前面就说了，刘鑫的网络端口如今全部重新管理了一下。 丁全的营销广告做的好，做的非常的好。说句实话，刘鑫都没有想到会这么好。 前天就已经全部做完了，可是今天早上八点，刘鑫的网络端口才正式被平台那边推广。 房产网平台上面，有一个小窗口，这里会不定时刷新推广的。而这里，就是刘鑫出现的地方。 每天都会有房产经纪人的端口被推送上来，而客户基本上都是从这里进来的。 …… 吕良来光明市年头不少了，一直在这边工作。最近两年，工作待遇大幅度上涨，所以就想着买一套房子的。 不过嘛，如今的中介口碑比较差。所以，吕良就经常自己去找房子。 可是你要相信一句话，有资源的人找房子很简单，就比如说中介。 你只要说一句，你需要东风市那个地方的房源，中介这边随便一个员工都能给你介绍好几套方案。 甚至于，对方还能根据你的爱好来帮你选择房子。 可是要是自己找，说真的那就是瞎子点灯白费蜡。 没有信息渠道，不知道那个地方有楼盘开盘了，你怎么去找？靠运气吗？别逗了，这样明显不行。 吕良就是如此，自己找了差不多一个月了，结果全是白跑。 这不月底了嘛，他想着尽快搞定这件事。大早上的，吃完早饭就想着来网上看看。 没办法啊，自己搞不定，这不只能找中介了？ 搜索房产网，很快页面出现，接着就是无数的房产信息出现。 “哎哟我去，这价格这么低？我去，光明市的二手房，还在大兴区，竟然只要三百万？ 大哥，你不是和我开玩笑的吧？算了，这个一看就不靠谱，介绍都是干巴巴的没意思。” “咦……这个刘经理的不错啊，房子内部看起来装修不错，哪怕是照片看着也舒服啊！ 还有这个楼盘周边优点，厉害了这广告写的这么好？我去，打个电话问问去！” …… 刘鑫简直不敢相信，从早上九点开始，他的电话基本上就没有打过电话你敢相信？ 全部在接电话，一直到十点半，整整一个半小时的时间，客户电话一直打进来。刘鑫大学估算了一下，这一个半小时，他起码接听了二十多个客户的电话。 这样的客户量，在以前来说简直不敢想象啊！以前刘鑫的网络端口自己打理的时候，一天能够接到五六个客户电话就算是不错了。 可是你看看今天，简直客户量爆满。 “对对对，是的是的，确实有这么一套二手房，地点在东风市。 是的是的，价格只要八十六万。” “没有错，确实可以带你去看看。不过姜先生，今天的我没时间啊。没办法，我有客户今天也要看房的。” …… “什么？你看中了光明市的一套六十万的房子？你说一说那个地方，什么小区我好去看看。 理解一下吗，毕竟我这里房源这么多，不可能全部记得住的。” “哦？你说的是那套房子啊？价格没问题，地点也没有问题。 不过嘛，这房子是小产权房子。也就是说，买了以后政府要拆迁的话招呼都不打，而且还没有赔偿，这并不划算。要不这样，看看东风市那边的新房？” …… “咦，额滴个亲娘耶，这房子姐姐你也看得上？ 确实在地铁口，可是这房子死过人，我们是没办法才放上去的。 这样，要不去看看新房？新房多好，想怎么样装修就怎么样弄，而且价格不贵。” …… “好的好的，没有问题的，那就这么说定了。” …… 挂了最后一个电话，刘鑫带着一些疲惫的找到了丁全。说真的，刘鑫是真的累到了，也吓到了。这客户量，真心比较吓人。 “丁全，你可以啊，你搞得这个网络端口，客户量简直吓人。 今天一早，我愣是接到了二三十个电话。” 丁全听到是自己老大的声音，急忙停下正在敲键盘的手抬起头来。 “老大，您说笑了我就这么点本事。要是没有效果，这不是白费了您的信任吗？” 虽然这么说，但是丁全脸上掩饰不住的笑容还是显示了他的高兴。 果然，学到的知识总会有用的。很多时候，很多行业都是想通的。 比如他原来的广告策划，如今用来专门管理网络端口，显露出来的威力真心不容小觑。 这还只是一个半小时，今天第一天上推广，中午或者晚上的时候，说不定客户会更多的。 “干得漂亮，今天的客户，我会重新找一个笔记本开始记录。 以后，这个笔记本上的客户，只要成交你也能拿我的百分之五提成。 好好干，尽快将咱们组其余的客户端全部搞定。” 收到刘鑫的夸奖，丁全可以说无比的欢喜。刘鑫是第一个，如此认同他的人。 想当初，以他的性格，做中介这一行可以说笑死人。 只有刘鑫，毫不犹豫的相信他，并且为他找到了最好的位置。如今，他确实要好好报答一下刘鑫的。 “我知道了老大，我会努力的。您的端口，如今已经全部搞定了。 秦江玲的端口，也全部搞定了。接下来，就是我们几个新人的。 前两天比较忙，外出带客户去了。今天，我就开始整理端口。” 刘鑫满脸微笑的拍了拍丁全的肩膀，这才离开这里，并不打扰他。 刘鑫看了一眼朱清，最后想了想没有继续打电话。没办法，客户今天太多了，继续用这个电话打电话实在有点不妥。 所以，刘鑫直接离开了分店，走上天桥。天桥的尽头，有一家商场叫做人人购。 刘鑫直接进来，找到了手机专柜处。 “给我一部手机，两千左右的价格就好。” 没错，刘鑫过来买手机来了，顺便还要买一张电话卡。 以今天的客户量来说，一部手机不够用了。必须要专门一部手机接电话，另外一部手机打电话才行了。 花了一千八买了一部手机，然后又办了一张卡。 拿着新手机，刘鑫很快离开了商场。这中间，竟然又接到了两个电话。 说句实话，刘鑫真的被这个客流量吓到了。顺便，刘鑫刚刚在商场买了一个新的加密码的笔记本。 这个笔记本，是用来专门记录从今天开始的客户信息的。 老实说，刘鑫回来的时候，朱清那叫一个气愤啊！ 见鬼了，整整一个上午，一个客户刘鑫都没有约出来。你说说，这让他如何能够想的通。 我没有得罪你刘鑫吧？ 干嘛啊这是，这不是针对我是啥？ 179、恐怖如斯的进客量 “好嘞好嘞，我帮老哥你留意着。放心吧，天湖山的二手房，我一定帮你留意着。 不过我说老哥，新房真的就不考虑一下？ 行吧行吧，不说这个了，那我这边就挂了。” 秦江玲有一口没一口的吃着鸡腿饭，味道真心不怎么样，只不过还算干净。 以前和师傅刘鑫一起吃饭，还能聊聊天什么的。可是今天，从进来饭店刘鑫就开始接电话。 这会儿淡都快要吃完了，电话还没完。 “师傅，你今天电话很多吗？” 刘鑫放下手机，吃了一口卤蛋，然后放下了筷子。 “是啊，你别提了，从早上开始电话根本没有停过多少。 没想到，丁全管理端口效果如此的好。从早上开始到现在，我接了起码五十个电话了。 对了江玲，你那边怎么样？按理说，你的应该也差不多吧？” 秦江玲也被这个客户量吓到了，一上午五十个电话，开什么玩笑真真的夸张？ 要知道，网络端口秦江玲开了也有一段时间了。只不过，每天也就那么四五个客户吊着。 说真的，真心不怎么样。可是今天，自己师傅告诉她，一上午五十个，这不是开玩笑是啥？ “师傅，你不会是骗我的吧？这么多，怎么可能？ 为啥我这里，一上午一个电话没接到呢？” 闻言刘鑫一愣，随后带着疑惑的看着秦江玲。 “不会吧，应该不可能啊？额，是不是你的还没有上平台推广？” 可能也只有这个解释才说得通了，或许推广并不是都在今天开始。 “可能吧，不过这么夸张还是觉得有点不可置信。” 确实很不可置信，但是刘鑫知道，这是他需要的效果就行了。按照如今的这个客户量，不需要多久整个四组都不会差客户了。 今天这四五十个客户，刘鑫还没有时间来做一个总结。 但是，里面的优质客户肯定不会少就是了。 …… 好在刘鑫还是知道自己今天应该干嘛，毕竟朱清也是人，你总不可能答应了人家却知道电话不打吧？ 得了，刘鑫使用金手指的技能，花了五分钟找了四个客户出来。 四个人按照匹配技能来看，成交率并不算很小。随后，花了一个半小时，刘鑫将四个人全部约出来了。 明天上午两个，下午一个，后天上午一个，总共四个客户。 有一个比较特殊，是去看会阳大夏湾的。其实说实话，大夏湾名头很响亮，可是这边的顾客真要过去购房的反而很少。 大夏湾只适合自己住，根本不适合投资。 价格比较贵，也不是太好卖。虽然基本都是海景房，可是现如今到底还是投资的比较多。 大夏湾这个客户，是后天上午的。说句实话，这个客户刘鑫留给了自己。 他并不想去参加这个月的区域大会，所以将后天这个大夏湾的客户留给了自己。 约出来四个客户以后，朱清也不抱怨了，一脸笑的那叫一个灿烂啊。 当然了，下午刘鑫接到的客户少了不少。没有上午这么夸张，只有七八个客户。 即便如此，今天刘鑫的新增客户也差不多六十个了。 “老朱，明天的三个客户，你自己安排人去带客吧。只有一个要求，把我的几个新人带上。 秦江玲和丁全就不用了，另外三个人一定要带着就是了，怎么样没有问题吧？” 三个人，三个客户，刘鑫的意思就是老人带着新人去分钱而已。朱清当然没有问题，一丝一毫的问题都没有。 都是分钱，给别人也是分，反正不可能他一个人全拿，既然如此还不如交好一下刘鑫这个大腿。 “没问题，我来安排吧，刘鑫你放心，一定带着他们三个人。要不这样，丁全和秦江玲这姑娘我也安排带上？” 刘鑫摇了摇头：“这两个人就算了，丁全有自己的事情要忙。 至于秦江玲，我对她有另外的安排。” 既然刘鑫这么说了，朱清也不在忍着心痛表演了。多一个人，要多分很多钱出去的，你以为这句话他说的是心甘情愿啊？ “那好吧，你说了算！” 将客户信息全部丢给朱清以后，刘鑫急忙把今天的客户全部记录下来。而后，刘鑫找到了正在约客的秦江玲。 “江玲你跟我出来一下，我有事情找你。” 秦江玲疑惑的看了一眼刘鑫，然后挂了电话跟着走出分店。出来后，刘鑫拿出绿箭，一人一颗丢进嘴里。 “江玲，你来公司算下来也一个多月了。这段时间，你的进步那是有目共睹的。 虽然约出来的客户不多，但是你的临场应变能力和电话沟通能力已经很不错了。 所以，明天我给你准备了一个客户。这个客户，你自己去带吧。 我会跟着你，但是我要提前和你说明白了。明天我给你准备的这个客户，完完全全是你自己杀单沟通拿主意。 我之所以跟着，只是为了看你的能力，我不会插嘴，也不会帮任何的忙。 我就是看戏的，至于你这个导演导的怎么样那就完全看你自己的了。” 正在嚼口香糖的秦江玲，听到刘鑫的话以后整个人都愣住了。 “啊……师傅？你……你没说错吧？我这才来一个多月，你让我独自带客杀单？ 不是吧，我才跟着出去没几次好不好？” 刘鑫脸上的微笑瞬间消失，随后冷淡的看着秦江玲。 “怎么？你还不乐意？还是说，你觉得自己是一个废物？ 这都一个多月了，这么长时间我的言传身教，难道最后就教出你真的一个玩意儿？ 怕什么？ 有什么担心的？ 我告诉你吧，也就是你命好，有个好家庭，然后老王直接把你安排给了我，让你不差客户，不差学习的机会。 你看看别的员工，能够出去带客一次就要感谢老天爷了。 更别说，给你机会锻炼让你独自带客试一试。除了我这里，别的地方你还能看到吗？ 我告诉你，既然你叫我一声师傅，那么你就要对得起我这个师傅。 明天早上九点半，客户信息我待会儿发给你。我告诉你，明天我只带了耳朵和眼睛，至于嘴巴我没有带。” 刘鑫的话说的很重，对于一个小姑娘来说，这样的话真心有点过了。 不过，如今的秦江玲已经不是第一天来的秦江玲了。被骂成废物，这姑娘这次了没有哭鼻子。 “师傅，你还来这一招？去就去，明天让你见识一下本小姐的厉害。哼……” 说完，这丫头傲娇的转身离开了。真的改变了好多，第一天过来刘鑫这么说，这姑娘铁定哭鼻子然后埋怨之类的。 至于如今……呵呵，大家都看到了。 180、你没有能力哪儿来的公平？ 晚上的晚会刘鑫没有参加，他七点半就直接下班了。不过即便下班了，晚会的时候还是围绕刘鑫开的。 没办法，很多人都在说，刘鑫的约客和杀单为什么会这么厉害？ 而最后，就是三个客户约出来需要人带客的。毫无疑问，萧雨，宋明珠还有陈勇他们三个人，明天也会跟着出去。 说句实话，当宣布带客人选以后，很多人内心羡慕，但是内心嫉妒不满意的也不少。 因为他们来了这么久了，从来没有像这几个人一样带客这么充足，简直就是在用客户喂养他们一样。 你们说说，待遇这么好的这几个人，能不被人嫉妒么？ “彭经理，为什么宋明珠，陈勇，萧雨他们三个新人，最近天天出去？ 这不太好吧，毕竟才来没有多久，这样并不能保证成功率不是吗？” 周刚这胖子，今晚看到刘鑫没在，所以准备说两句。 怎么说呢，刘鑫在的话，哪怕店长老王都不会说什么。周刚也聪明，并不去说什么公平不公平之类的。 没几个是傻子，社会会给你公平吗？ 别逗了朋友，根本没有这两个字的。公平，什么他么的公平，这两个字只有当你旗鼓相当才有的。 客户是人家刘鑫约出来的，不考虑刘鑫经理的身份，只看他的能力，店里面就没有人会选择得罪刘鑫的。 你如果说公平，只怕整个店的人都会在内心说傻缺。 周刚不傻，所以他直接用成功率来说事儿。这就有意思了，在利益面前，什么都要往后退。 彭远看了一眼周刚，随后就移开了目光。 “这你去问朱叔还有刘经理去，问我没有用，这是人家的客户人家约出来的，和别人没什么关系。” 秦江玲看了一眼周刚，内心有了一些想法。刘鑫以前说的很多的话，秦江玲没有在意，可是当她自己观察的时候就发现，刘鑫说的很对。 周刚此刻，又看向了朱清。朱清可是知道周刚为人的，当初许琴那个客户，虽然刘鑫并没有让朱清说出来，但是朱清内心可不爽的很。 此刻，面对周刚明显不怀好意的话，朱清可是没有了好脾气了。 “怎么？我自己的客户，乐意带着这几个新人还需要和你说一声？ 多管闲事，有时间自己多约客吧，不然等你上个月那单别墅的佣金吃完了，你可就没饭吃了。” 周刚被朱清两句话说的面红耳赤，最后狠狠的瞪了朱清一眼就坐下了。 周刚的经理罗军，此刻皱着眉头看了两个人一眼，最后想了想没有在这时候说话。 …… “我说老张，你不去收你的房租天天在这儿打台球啊？” 台球室，刘鑫又和张建军打上了。今天下了个早班，刘鑫就到处溜达了一下。 经过台球室门口，就被里面一个人在玩儿的张建军叫住了。张建军听到刘鑫的话稍微有点分心，手一滑一颗门球没有打进去。 “哎呀，这破运气。我说小刘，你这就不厚道了啊？ 刚刚你说话，影响了我的心神，所以这一杆才没有进洞的。” 刘鑫啼笑皆非，拿着枪擦擦着球杆枪头。 “你这可真的是，拉不出屎来怪地心没有引力哦。 就你这技术？不是我吹牛啊老张，我一只手都能把你收拾了。” 好吧，刘鑫到底没有吹牛，最后真的就一只手打台球把老张给收拾了。 走出台球室的时候，张建军那叫一个鼻子都气歪了。 “太羞耻了，实在太羞耻了。刘鑫你给我记住，这个仇我张某人迟早报复回来。 丢死个人，老子四五十岁的人了，打台球被人一只手收拾了。下次你姓刘的还这样，你信不信我涨房租？” 刘鑫嘴里叼着一支香烟，听到张建军的话以后不屑的笑了笑。 “呵呵，你有本事你就涨。但是现在，台费快点去给了。 被我一只手收拾了，你总不至于还要我去给台费吧？” 可以想象一下，老张脸上的那种憋屈有多难受了吧？ 吃了粪便一样的表情，张建军去给了几十块台费。吧台的小姑娘还不错，送了老张一个打火机。 “师傅？你在打台球呢？” 刘鑫正在抽烟看老张笑话，没想到突然自己的徒儿竟然从背后过来了。 而且，还顺便拿走了刘鑫嘴里的香烟，随后扔在了垃圾桶专门放烟头的地方。 刘鑫有点心痛，这支烟自己才抽了四五口就被这样扔了。 “哟呵，下班了啊？” 刘鑫转过头，就看到秦江玲手里提着一个粉红色的包包，正笑嘻嘻的看着自己。 “是啊，刚刚下班呢！师傅，我也会打台球，要不要我陪你打一会儿？” “算了，我刚刚打完，你快点回去休息吧。明天有什么事情，你这丫头应该自己知道的。我告诉你，明天你要是掉链子了，信不信我将你逐出师门？” “我……” “哟呵刘鑫，这姑娘好漂亮啊，你女朋友？” 秦江玲正想着放狠话的，没想到张建军笑眯眯的抽着烟走过来，坏笑的看着刘鑫说道。瞬间，秦江玲的脸蛋儿就红了。 “我去你的，这么大年纪了，嘴里留点口德行不行？这是我徒弟，跟着有一段时间了。” “嘿嘿嘿，这师徒恋如今最流行了。你小子，这么漂亮的姑娘便宜你了。” 刘鑫其实并不喜欢这样的玩笑，或者说是非常的讨厌。 有些小说主角，朋友对着漂亮姑娘误会是女朋友，这主角丝毫不解释反而摸着鼻子苦笑的情况并不可能在刘鑫的身上出现。 “别开这种玩笑，人家一个小姑娘，开这样的玩笑不好。 真是我徒弟，带了有一个多月了。” 张建军看到刘鑫脸上的笑容消失，他也是明白了有些玩笑并不能乱开的。 “行行行，我老张的错。我先走了，去吃海鲜粥去了，刘鑫你要不要一起，我请客！” 刘鑫撇了一样鸵鸟一样的秦江玲，抬起头来摇头拒绝了。 “算了，这么晚了就不吃了，免得不消食。” “那行，我去了，下次咱们有机会继续切磋。” 得了，对于切磋这两个字，刘鑫是真的看不上。 与其说切磋，还不如说是屠杀的好。 “低着头干嘛？一起走吧，正好挨着不远。” 对着秦江玲说了一句，刘鑫也转身想着家里而去。秦江玲抬起头来，伸出双手在通红的脸蛋儿上拍了拍，这才羞答答的朝着刘鑫的背影追过去。 “师傅，你等等我啊，我想吃西瓜。” “快点吧你，这么晚吃西瓜也不怕拉肚子。前面有，味道不错，过去再说吧！” “啊呀，谢谢师傅！” 181、姑娘，想不想不努力了？ 凤阳县县城车站，真真是人挤人人挨人的。这里是长途车站，所以每天人都不少。 车站外面的道路两旁，全是只有十来个平方左右的小商店。卖一些瓜子饮料矿泉水，还有晕车药水果之类的。 一大早，这边基本上就已经全部开门了。不时的，还有一些人，用三轮车做成了一个小吃摊，就这么推着售卖。 “串串儿香，包子，米粑粑。” “小面，七块钱一碗。” …… 很多推着车的小商家，正扯开嗓子叫卖起来。一位身穿藏青色长裤，上身里面穿着毛衣，外面披着一件中山装的中年大叔，背上背着一个蛇皮口袋走了过来。 “小面楞个贵啊？饭店都只要五块钱一碗，你这儿啷个要七块呢？” 这是刘光斗，刘鑫的父亲。本来是准备去丽川坐火车的，最后想了想还是直接坐客车过去的好。 而今天，难得的刘光斗去修理了一个头发。身上穿的衣服，也是非常的干净。 “七块钱还嫌贵啊？别人都是十块钱一碗，我这都算便宜的了。吃不吃，不吃算了。” 刘光斗看了看周围，又拿出放在腰间挎包的按键手机看了看时间。 最后咬了咬牙，抬起头来看着小面老板。 “给我来一碗，多放花椒和辣椒。搞快点，车子要开了。” 听到要买，这小老板憨厚的脸上瞬间笑开了花。 “没得问题，马上就好。多花椒和辣椒是吧？稍等一会儿，马上就好。” 确实很快，三分钟不到面条就端上来了。 刘光斗只用了两分钟左右，吃完了一碗小面，然后背起蛇皮口袋就走向了车站里面。 背影有点匆忙，和这里无数要出远门的人一样。 背着口袋，来到了专门放货的客车下层货箱，刘光斗翻来覆去找了好一会儿，这才找到一个他觉得非常安全的地方。 别人的东西挤不到，也偷不着。 满意的看了两眼之后，刘光斗这才微笑的离开这里，来到车门处上车。 小心翼翼的打开自己腰间的挎包，将用心放在里面的车票拿出来开始检票 。“司机，莫子时候走呢？” 司机抬头看了一眼刘光斗，顺手把票根交还给刘光斗。 “九点半发车，快了快了，莫着急晓得不嘛！” 刘光斗灿烂的笑着，露出发黄的牙齿。 “晓得了晓得了！” 说完，他离开了这里，向着后面走去。同一排的，是一个打扮光鲜亮丽的姑娘，画着妆，穿着非常的精致。 看到刘光斗坐在自己身边的位置，脸上露出了嫌弃的神色。 “小心点晓得不，我衣服上千块，弄脏了你陪我啊？” 刘光斗愣了一下，随后并没有说话，只是将身子往过道挪了挪，距离对方远一些。 见此，这个女子还是带着嫌弃，用手对着脸不断地挥动，似乎有什么脏东西一样。 “真的是，倒霉死了！” 在女子看来，自己确实非常倒霉。本来以为，身边还能坐一个有钱又帅的人，结果坐过来这么一个土老帽儿。 刘光斗尴尬的笑了笑，还是没有说话，只是将身体又挪了挪，已经贴在扶手上了。 刘光斗没有在意这些，他只关心什么时候到。很快，所有的乘客都已经到了。 随着车子的启动，一场长达三十个小时左右的行程开始了。 …… 秦江玲怎么也没有想到，自己这个师傅如此的说话算话。真的，说不给一点帮助就一点不给。 从上车接到客户开始，刘鑫就没有正眼看过，一直坐在副驾驶上面玩手机。 所有的一切，全部交给秦江玲自己判断和决定。不管秦江玲说什么，或者说错什么，刘鑫愣是一个字没有说。 这让以前带客户，上车以后只需要安安静静的坐着的秦江玲一时之间还反应不过来。 真的反应不过来，实在是和客户聊天真的很困难。这个客户，可谓是刘鑫专门选出来的一个人。 是个男的，从上车以后对方就在痴迷秦江玲的美貌。话语当中，全部都是询问有木有男朋友啊，或者在说自己多好之类的。 老实说，坐在副驾驶的刘鑫听到这些，内心没有丝毫波动，甚至还想笑一下。 这个客户，刘鑫早就把对方了解的彻彻底底的。真的，此人肯定不会买房子的。 因为成功率只有百分之三就不说了，最主要的是从聊天里面，刘鑫早就看出来这个人是个什么货色了。 为什么选择这么一个人？ 老实说吧，为的就是秦江玲。刘鑫必须要给这丫头一点难度，不然这姑娘可能要飘了。 没错，就是感觉要飘了。秦江玲太顺利了，顺利的让太多人嫉妒。 这种顺利，并不是一件好事。没有一次彻头彻尾的失败，这姑娘根本不会重视或者发奋起来的。所以，刘鑫给她找了这么一个客户。 “秦经理啊，我觉得以你的条件，何必要做中介这一行呢？ 我一个朋友的公司，还缺一个人，要不我给你介绍一下吧？ 朝九晚五的，一个月收入可不少的。” 秦江玲今天，变成了秦经理，这是她给自己的人设。 反正基本都会这样，两个人带客肯定有一个人说自己是经理的。今天，刘鑫不可能做这个经理，只能秦江玲来了。 秦江玲此刻，脸上的笑容比较勉强。说真的，她烦死这个人了。上车就一直想要靠过来挨着她近一点，秦江玲已经挪动了自己好几次了。 “这个冉先生，我暂时没有换行业的打算。对了冉先生，今天咱们去的这个楼盘啊它……” “嗨，叫什么冉先生啊，叫冉哥多好，这样多亲切不是？房子说它干嘛，不说这个了。 对于我刚刚的建议，小秦你可以好好考虑一下。真的，过了这个村就没有这个店了。 现如今的社会啊，人都是要向现实低头的。我有关系的，你去轻轻松松的上班多好。 这中介，可不是人做的事情。累死累活不说，还不落好你说不是吗？ 小秦，相信你冉哥的，尽早离开这个行业。” 秦江玲气的要死，恨不得就是这个一高跟鞋招呼过去。不过，这时候她想到了自己今天早上对刘鑫的承诺。 不管如何，不能对客户发脾气。不管怎么样，必须要坚持到底。 不管如何，都必须保持自己的职业素养。 一想到这里，秦江玲只能使劲的压抑自己的怒火。用了好大的力气，这才挤出一个尴尬的笑容来。 “这个冉先生说笑了，我只会中介这一行。要不，咱们聊一聊楼盘的问题吧。 今天咱们去的这个楼盘可是不错，不管是……” 182、秦江玲破口大骂 四十分钟的车程，秦江玲感觉像是过了一年一样。如此的煎熬，差点让她憋疯了。 果然，这就是相对论啊！和刘鑫一起带客户，一个多小时的车程，似乎十分钟就到了。 今天自己带客，四十分钟的车程如此的难熬。在车上，秦江玲一句都在尬聊你知道吗？ 很多时候，聊起来都是驴唇不对马嘴的。并不是秦江玲怼不过对方，也不是秦江玲不能聊。 说句实话，如果将客户换一个类型，换成一个女性客户，而且还是那种非常有能力的女性客户，秦江玲能够在短短几十分钟和对方成为最好的姐妹。 因为她可以聊高端的衣服包包，化妆品高跟鞋等等，秦江玲都能聊的开。 因为她本身就长时间接触这些，这对她来说太简单了。 而且，还能聊非常多她们那个阶层的东西。 这对于她来说，简直就是如鱼得水一样的。 可是，刘鑫这个龟儿子，坏他就坏在是专门针对秦江玲选择的一个客户啊！ 男性不说，而且还猥……琐，最重要的是还是一个没有自知之明的。 就像是一块狗皮膏药一样，恶心你不说，你还甩不掉。这样的客户，让秦江玲来应付，简直就是她的地狱啊！ 这也是为什么，刘鑫专门挑选的。简直就是根据秦江玲自身的弱点，来了一个私人订制啊！ 老实说江玲啊，你这个师傅不是一个好东西。真的，坑徒弟也太熟练了吧？ 要是我有这样的师傅，直接一平底锅打死算了。一平底锅不行，要不就是一杀猪刀吧，放血贼快贼刺激了。 …… 到了楼盘，秦江玲急不可耐的直接下车，甚至连最基本的礼貌都没办法保持。 刘鑫也下来了，只不过还是一句话不说。不是吃口香糖，就是玩手机消消乐游戏。 反正今天，他刘影帝刘杀单，那是铁了心坑自己的徒弟了。他刘鑫说的，耶稣来了都没用的。 “我说刘鑫，这可不像是你了啊，今天带客你怎么一句话不说呢？” 江师傅也是一个老熟人了，下车后接过刘鑫递过来的香烟，靠在车身上看着刘鑫笑呵呵的问道。 老实说，他都为秦江玲这个漂亮姑娘着急。你看看，这姑娘都被逼成啥样了？ 要不是强忍着，只怕早就怒火冲天骂人了。 “去去去，老江你忙你的去。今天我给徒弟上课呢，你就别哔哔了。 我估摸着，时间不需要太长我们就要回去了，你也别去到处跑搔了，免得待会儿找不到人。” …… “这里地方太差了，我还以为在昌平中心呢？ 结果在这里？ 还有啊，你看这个房子，采光不算好，而且楼盘周边也不行。这房子，我看不上。” 客户明确表达了自己看不上这里，而且是非常明确。秦江玲此时此刻，内心并没有多少失望，反而还有一些高兴。 放弃了好啊，老娘终于不用面对你这个人渣了。大锅，你直接转身走人吧，这样大家都轻松。 “冉先生，要不再去样板间看看？你好好看看，这楼盘其实非常不错了。 以这个价格来说，这楼盘的性价比是非常高的。” 虽然内心恨不得现在就扔下这个人回分店，但是秦江玲到底没有这么做，她答应过刘鑫的，这时候自然还是要走流程的。 而今天这个客户的无赖和难缠程度，也刷新了秦江玲心中的下限了。 “秦经理，你带着客户去看样板间，我就在这里占位置吧。” 刘鑫笑眯眯的说了一句话，然后直接完全放任秦江玲了。秦江玲一愣，随后忍不住翻了一个白眼。 这师傅……真的好想打死他啊！ “嗯哼，那就这样吧，小刘你留在大厅，等我们下来。” 我晕，刘鑫直接在心里高呼孽徒啊这是！ 小刘？ 呵呵，秦江玲你只怕是还不知道我刘鑫最是记仇了。 本来还想着，今天这一单打压一下这姑娘的傲气就算了。不过现在嘛，凭着这一声小刘，不给你多安排两三单我刘某人倒着走路。 …… 秦江玲带着客户去看样板间了，而刘鑫直接在楼下找了个地方坐下来。 不得不说，这两天的客户真心不是一般的多。今天带客，刚刚车上打过来的电话自然是不方便接听的。 所以，这会儿回电话吧。电话不少，有二十来个挂掉的电话。 而且，刘鑫还发现，秦江玲今天的客户量也非常的多。 刚刚车上，光刘鑫看到的，就不少于七八个。这两天，刘鑫终于确定了自己的构想成功了。 没有错，这次这个构想刘鑫成功了。整个中介流程，丁全这里最重要。 只要客户量解决了，那么刘鑫的构想就成功了十之八九了。如今看来，已经没有问题了。 昨天今天加在一起两天时间，刘鑫接到了超过一百个电话了。一天超过五十个客户，这是一个非常了不起的成绩的。 不得不说，刘鑫对于丁全交给自己的答案非常的满意。这样也不枉当初自己，不顾别人的误会坚决留下了丁全这个人。 可以预见的是，接下来丁全的分量会越来越重的。 …… “冉先生，我请你自重一点。请你搞明白，我怎么样是我自己的事情。 和你没有任何关系，我也不需要你一丁点的关心。我警告你，如果再想动手动脚的，我想我们去警察局说一说。 买房子你爱买就买，不想买就不买，直接说出来没有人会觉得不应该。 没办法，这是你的自由。但是，你用如此下作的手段，还想来威胁我？ 我告诉你，瞎了你的狗眼了。我脾气好，那是因为我答应了我师傅的，并不是我天生就是这样。 还有，你也不看看你自己什么样？ 长得就像是被汽车碾压过的包子一样，没有素质不说，还喜欢装。 有能力的人装确实牛，但是你毛都没有一个跑这儿来装，你这是在逗我笑吗？ 浑身上下的打扮加在一起，不会超过三百块钱。看似附庸风雅喷了男士香水，可是你这根本不是香水，就是一瓶几块钱的花露水。 一路上夸夸其谈自己多牛，其实你有什么牛的？ 就你这样的人，撑破天了也就啃老可以。对我动手动脚，信不信明天我找人卸了你的腿？ 给你脸了是吧！现在向我道歉，不然你给我等着。” 现场销售看傻了，或者说直接就是崇拜的看着秦江玲。这姑娘，好刚啊！ 干这一行的，也有那种素质不怎么样的客户，不过大家一般都忍着。 结果今天，看到这么漂亮一姑娘，将这丫的骂成了狗，内心别提多舒服了。 183、见过仙女骂人吗？来吧，这里有！ “江师傅，直接走人。” 车上，秦江玲气呼呼的坐在后座，对着司机师傅说道。江师傅一愣，而后看了看刘鑫，见刘铭不发表任何意见，只能疑惑的转过头来。 “小姑娘，你客户呢？不送他回去？” 秦江玲闻言，右手忍不住一个用力，将手中的矿泉水瓶子捏变形了。 “等个屁啊，不等这个二货了。直接走人，让他自己花几百做出租车回去吧。 这样的人，不耍一下他，他是不知道社会还有暴脾气的。 直接走，待会儿看到了也别搭理。” 刘鑫不说话，秦江玲又这么说了，江师傅也不在说啥了，直接点火开车准备走人了。 走了没多远，也就几百米的样子，刘鑫的电话响起来了。 “小子，老子要去投诉你们，你们俩我记住了，合家欢的人，老子一定要去投诉你们俩。 你们等着，这次的事情没完我告诉你们。骂老子，还把我扔这儿了，这次我不让你们俩丢工作老子名字倒过来写。我告诉你们，我是一个有脾气的人，我现在生气了，非常的生气。” 刘鑫直接打开了扩音，听着这个客户各种发脾气。这中间，还夹杂着各种侮辱性的用语。 问候女性啊，问候全家啊之类的。刘鑫没有说话，就这么放着让他骂。 坐在后面的秦江玲，脸色越来越难看了。江师傅没什么感觉，合作了这么多年，这种事情见得太多了。 经常遇到一些客户，那简直不把中介当人看，各种辱骂还有戏耍。 “啪……” 只听秦江玲一下子扔掉水瓶子，然后直接半蹲起来，脑瓜子凑过来对着刘鑫的手机。 “孙贼，你有本事就去投诉，老娘我等着你。 你不能不来，不来你就是个胎盘我告诉你。 而且，还是那种刚刚掉出来的胎盘，你妈当初是不是生你的时候，胎盘没有从你嘴里清理干净啊？嘴巴这么臭，原来是胎里面带出来的。 还有老娘随时恭候，你想怎么样老娘陪你。长这么大，还没见过你这么嚣张的人。 叽叽歪歪的，你也就知道妈的娘的老子的。 除了这些，你还剩下个啥？ 在家里不得意把脑子烧坏了，跑外面来发泄是吗？ 我又不是你奶奶，老娘凭什么惯着你？ 滚蛋，下次别让我见到你，不然我找人打死你个狗……曰的。惹急了我，老娘我叫人把你丫的沉了海你信不信？” 你可以想象一下，一位绝美出尘，如同小仙女一样的美女，对着手机口吐芬芳，表情失态的情景吗？ 刘鑫告诉你，他今天见到了这样一个情景。说真的，哪怕刘鑫见多识广此时此刻也被吓了一跳。 自己的这个徒弟，是不是被自己带歪了？ 江师傅也被吓到了，差点没直接来个一脚急刹车啊。这姑娘，就是一虎娘们儿啊。 “孙贼，自己走回光明市去吧，你和傻缺一样的东西。” 骂完这最后一句，秦江玲一把抢过刘鑫的手机，然后直接挂断了对方的电话，根本没有给刘鑫一丁点反应的时间。 刘鑫傻傻的看着眼前发生的一切，总感觉自己是不是出现幻觉了？ “江……江玲，你……我去，要不要这么暴躁？” 秦江玲真的气疯了，听到刘鑫这个平时她无比尊敬的师傅的话，顿时暴脾气又来了。 “师傅，我尊敬你，因为你有本事，你有能力还有个人魅力。 这些，都是我应该学习的东西。可是师傅，我麻烦您老人家，下次选客户的时候，能不能靠点谱？ 这样的混蛋废物，你为什么约他出来？ 这是来看房的客户吗？不是，这简直就是一个来要命的王八蛋。” 说完，秦江玲直接一头扎在座椅的后背上，也不说话也不闹了。 刘鑫捡起手机，又看了看后视镜最后内心稍微有点后悔。 “我这么做，是不是稍微有那么一点过火了？” 好吧，说到底秦江玲是个姑娘，打击一下它没有问题，但是不能太过火了。 今天的这个客户，也确实是个王八蛋。看样板间的时候，这混蛋还想占便宜，还有各种引诱和威胁。 什么你和我去喝酒，我就买房啊，什么你这个手好好看之类的。 反正就是这个客户不是个东西，也难怪这姑娘生这么大的气。车内一时之间陷入了一片沉寂当中。 江师傅挤眉弄眼的看了一眼刘鑫，脸上还带着笑容。刘鑫见此，忍不住翻了一个白眼。 …… 秦江玲今天没有加班，下午下班以后她都没有和刘鑫说一句就走了。 反正从楼盘回来以后，这姑娘脸上就没有出现笑容。以前的阳光美女，突然变成了冰山女王，老实说分店的人大多都不习惯。 “刘经理，这秦仙女什么情况？” 好吧，秦江玲如今在美丽花园分店有一个专属的称号叫做秦仙女。 长相这么美丽，不是仙女是啥？ 对此，刘鑫只想对这群人说一句，一群没有见过世面的玩意儿。 “没什么，有些东西没想明白，问题不大。” 是的，秦江玲确实没有想明白。在楼盘和回来的路上，她只顾着生气了。 毕竟这个客户，将她恶心的不行，所以根本没有深想。可是回来以后，仔细一琢磨，她就发现了问题。 所以说啊，这个凡事都怕一个琢磨。自己的师傅刘鑫，是个什么样的人她非常的清楚。 刘鑫在如今的福林区域中介行，有着太多的外号。 比如，刘杀单，刘大佬，刘约客。但是，秦江玲却知道，自己师傅最厉害的还不是这样。 刘鑫最厉害的，在秦江玲看来是他的一双眼睛。刘鑫约出来的所有客户，质量都非常高。 可以这么说，刘鑫约出来的每一个客户，只要交给靠谱的中介去带客，基本都能成交。 自己来到美丽花园这么久了，来的第一天刘鑫就是师傅。可以说，秦江玲非常的清楚这些。 可是为什么，今天自己的这个客户如此的不靠谱？ 简直可以说，这个客户就是各种恶心的集合体。这样的情况，秦江玲来了这么久了，从来没有在刘鑫的身上看到过。 仔细这么一想，其中的问题就浮现出来了。回到家，秦江玲躺在自己精致的卧室里面，直接把脸蒙在被子里面。 一双修长的长腿，在床沿外不断地上下摆动。 “为什么要这样对我？我没得罪师傅吧？可是这到底是为什么，给我安排这么一个客户让我去带？ 而且，这还是我第一次单独带客。人家期待了这么久，就是想要好好表现一下，让你这个大猪蹄子高兴高兴的。 结果……啊啊啊啊，气死我了，刘鑫你这个大猪蹄子！！！” 184、冲击百万的最后一把 丽莎酒店外，今天从早上开始，就能看到很多身穿粉红色衬衣的合家欢员工在这里徘徊。 一个月一次的区域大会又开始了，也是很多人期待的场合。秦江玲今天的兴致还是不高，怏怏不乐的过来，对于一路上投过来的需求惊艳目光，这姑娘没有丝毫的波动。 昨天的事情，到底还是让这位姑娘伤心了。 “江玲，今天你怎么了，这不像是平时的你啊？” 伍月和秦江玲关系不错，秦江玲独自出去带客成交的第一单就是和这位姑娘在一起。 伍月长得并不好看，一米五几的身高，普通的脸蛋儿普通的身材。 和秦江玲站在一起，老实说她就是一个透明的。不过嘛，这姑娘性格不错，非常的开朗，也就没有在意这些的。 “没什么伍月姐，就是感觉有点不舒服。” 伍月忍不住摇了摇头，这哪儿是不舒服啊，简直就是丢了魂了。 “对了，你们刘经理今天怎么没看到？” 咦，伍月这么一说，秦江玲这才反应过来，似乎从早上起就没有看到自己师傅刘鑫。 “额……我也不知道，我也没有看到他。不过应该没啥的，毕竟今天区域大会，师傅应该会来的。” “哎哟，来个鬼哦，你们师傅啊，和朱清带客杀单去了。所以啊，这次的区域大会他是不会来的。我听说，他还差最后一单，冲击一百万的佣金。” 杨菲胖胖的圆脸上，带着一些灿烂的微笑走过来说道。这个月，杨菲的收入可不少。 可以说，这个月她跟着刘鑫吃肉喝汤发财了。她的整个组，也跟着刘鑫发了财的。 听到这话，秦江玲这才想起来，自己师傅今天确实还有客户的。 “杨经理，师傅不过来，他的奖金怎么办呢？” “这个就不用你们担心了，他今天来不了是有正事，奖金的问题没有影响的。 算了不说了，咱们进去吧。对了秦江玲，你把你们四组的所有人都集中过来，今天我带着你们过去签到。 这事儿，你们刘经理早就嘱托我了的。” 秦江玲点点头，然后拿起手机在群里面发了一条信息。很快，四组的几个人全部过来了。 不过，秦江玲却忙了起来。因为没有别的，打电话的客户又来了。昨天今天这两天，秦江玲的客户量也非常的凶猛。 …… “老王，你们店刘鑫呢？怎么搞的，今天怎么没有看到他？” 王国看着钟长东摇了摇头：“今天来不了了，带客户杀单去了。” 钟长东有点咋舌：“今天还在杀单啊？不得不说，你们店刘鑫真的是要上天了。 我可听说了，他似乎距离百万只差一点点了。” 此刻王国也笑起来，刘鑫的佣金确实只差一点就一百万了。 昨天成交了三个单子，直接将刘鑫的佣金推到了就是八万。 “是啊，如果今天这一单他刘鑫成交了的话，就真的过百万了。 老子的分店，也出了一个能人。不得不说，很高兴啊！ 老钟，要不散会以后咱们喝两口去？” 钟长东一脸的难受，老子跟你去看你炫耀啊，然后你丫的专门扎我的心？喝毛线喝，滚犊子去吧。 “算了，我最近肝出了问题，不能喝酒了，要喝你自己去吧。 对了老王，啥时候咱们两个点交叉洗一次客怎么样？ 你安排你的员工过来，我这边提供午餐还有各种饮料。对了，我家里还有一瓶茅台，上次一个朋友送的，我请你喝酒怎么样？” 王国一脸的无语，这龟儿子属狗脸的吧？怎么搞的，说变他就变了呢？ “你刚刚不还说，最近肝有问题不能喝酒的吗？” “嗨，过两天说不定就好了。怎么样，咱们商量一下把这事儿定下来？” 王国冷笑的看着钟长东：“你丫的说的这么好听，又是茅台又是提供午饭的。老子还不知道你的打算？ 说白了，你就是想让刘鑫过去对吧？呵呵，看你娃儿的表现了。” 好吧，他姓钟的还真的是这个打算。刘鑫啊，这位如今可是整个区域店长心中的抢手货。 如今，很多人都在私下里说，得刘鑫者得天下，这可不是开玩笑的。 “哎哟喂我的王爷，所以说懂我的人还就是你了。我一定好好表现，你想要什么姿势？” “我他么……有多远你给我滚多远！” …… “约客，杀单，这些我就不来强调了。因为这两样，最值得你们请教的人不在。 这次，我想说一下咱们公司员工对待客户的问题。咱们得员工，在对待客户的态度上如今有很大的问题。 很多时候，客户约出来了今天不能成交。很多的员工啊，他就直接没有了耐心。 甚至于，将客户都直接扔在楼盘不搭理了。有很多的人，都在反应你们这个问题。 二百五效应，这并不是随便说说开玩笑的。一个客户不能成交，但是并不代表他身边的朋友也不能成交。 你们直接将人家扔在楼盘不管了，害得别人打车回来，回来以后指不定就在烧香咒你信吗？” 沈飞鸿正在说的这个问题，其实也是如今合家欢的口碑下滑的最主要的原因。 这么说吧，很多的客户第一次约出来不能成交，这个客户很快就被扫进垃圾堆了。 还有的，直接把人给得罪死了。说句实话，这样做对于一个公司来说非常的致命。 而这时候，秦江玲一下子认真了起来。因为昨天的她，也把一个客户扔在了楼盘现场。 “你们自己想一想，有多少客户被我们约出来了，最后在别的公司成交？ 归根结底，还是一个问题，你们对待客户的态度问题。咱们公司的核心是什么？ 对，就是客户至上的核心。咱们做的本就属于服务行业，我们卖的也是服务。 我用最短的时间，最优惠的价格，帮你找到最满意的房子，归根结底就是这几十个字。 但是有些员工呢，对待客户非常的恶劣。甚至于，我还听说有人殴打客户。 这样的情况，属于不可原谅的。不是所有人都是美丽家园的刘鑫，你没有人家的那个本事。 刘鑫有本事，他可以随心所欲的去对待客户。你们没有，所以就要抓住一切的机会来想办法成交知道吗？ 我说这些，就是想告诉你们，态度决定了你的素养，素养决定了你的口碑。 而口碑，则是决定了你的未来。各位用心听进去，我这并不是在和你们说笑。 一旦口碑坏了，以后大家都没饭吃的。这一次，总部谭总开大会，就专门提出了这个问题的。 谭总说了……” 185、三金哥创造了一个记录 大夏湾，沧澜庭楼盘售楼处。 “老实说，这边的景色那是真的好啊！这一眼看过去，基本都是海景房。蓝天白云，沙滩美女，格外的舒服。” 刘鑫感叹了一句，顺便取下了自己的墨镜。旁边的朱清此刻，也和刘鑫差不多。 说句实话，大夏湾这个地方，不管你什么时候过来，这边都感觉到舒坦还有悠闲。 时不时的，你还能看到一些美女穿着清凉的比基尼在沙滩上散步。 身材高挑，面容精致，还有不少的大洋马在里面。 “是啊，这个地方说真的刘鑫，这里就是我努力的目标。可惜的是，价格太贵，而且太远了。” 摇了摇头，刘鑫甩掉了脑海中的想法。 “算了不说这个了朱叔，你去发一个捷报，我来带着客户搞定最后的一些手续问题。” 成交了，真心实意的成交了。从早上过来，一直到现在才三个小时基本已经完全搞定了。 成交价是三百三十万，佣金是三个点，差不多也就是十万块钱的佣金。 而这一单，分钱的只有刘鑫和朱清他们两个人。成交的比较顺利，客户素质很好，而且也是一个有钱人。 这不，直接就敲定了下来。 …… 丽莎酒店这边，区域大会也进入了发奖励的时间段了。只见台上沈飞鸿正在高谈阔论鼓动人心，台下的一些新人就像是被打了鸡血一般。 正在这时候，突然只见王国一下子站起来了，然后快速的跑到台上在沈飞鸿耳边说了几句话。 沈飞鸿先是诧异的看了一眼王国，随后微笑的点头。接着，只见沈飞鸿再一次拿起话筒。 “各位，各位合家欢的员工。刚刚美丽花园分店的王店长找我说了一件事，现在我要在这里像大家通报一个激动人心的事情。” 听到这里，台下的一些店长突然想到了什么，接着目光齐刷刷的看着王国。 本来想要确定一下，不过马上沈飞鸿就让他们放弃了这个想法。 果然，这是真的，和他们猜想的一模一样。 “咱们福林区域，今天发生了一件历史性的事情。有一个人，他创造了咱们福林区域的记录。 没有错，这个人就是美丽花园分店经理刘鑫。就在刚刚，人家又成交了一套大夏湾的海景房。 而随着这一单的成交，刘鑫刘经理这个月的佣金正式突破了一百万。” 沈飞鸿话音落下，整个会场突然只见沉默了下来。落针可闻，没有丝毫的声音，似乎被按了暂停键一样。 就这样沉寂了大概六七秒的时间，接着只听到美丽花园分店所有的员工一起哗然。 “破了破了，真的破了，刘经理了不起，简直上天了。” “老大无敌了，老大你太厉害了，真的一百万了。” “师傅，啊啊啊啊，我原谅你昨天的事情了。你还是我的偶像，本姑娘就是你的头号粉丝。” “我的天，老刘真的破了这个百万佣金天花板。而且，创造了一个让我们整个区域都要仰望的月销售记录啊！ 这个月的销售冠军，不管是城区还是大区，想来都没有什么疑问了。” 美丽家园的议论声，很快开始扩散，紧接着整个会场几百人都开始议论起来。 “刘杀单就是刘杀单啊，这杀单能力之强大真的让人仰望。一百万啊，没想到我真的见到了有人单月佣金超过一百万的。 当初以为，这只是写出来逗我们的，没想到竟然真的有人能够达成？” 有人在如此感叹，周边的人也无比认同这样的感叹。 “我晕，这刘鑫是谁啊？今天的这个大会，我听到无数人都在讨论刘鑫。可是，我怎么没有听说过呢？” 有人发出了这样的疑问，此人身边的人神色怪异的看着他。 “你刚来不久吧？” “是啊，怎么了？这刘鑫，很出名吗？” “呵呵，原来如此啊！何止是出名，简直就是神话啊！ 你要记住，在咱们这个区域做中介的。你可以不认识区域老总，也可以不知道自己分店的同事。 但是，刘鑫这个人你一定要认识。因为他就是我们中介的榜样，也是我们仰望的对象。 这辈子，我如果能够做中介做到刘鑫的份上，哪怕是死也没有遗憾了哦！” “我去，这么夸张吗？” 夸张吗？ 不，一点都不夸张。如今的刘鑫，可以说就是整个福林区域所有中介的偶像。 甚至于，刘杀单都有了自己的粉丝了。有人专门统计刘鑫的成交信息，每一单都在统计。 甚至于，很多年轻的姑娘，对于刘鑫的痴迷让你觉得不可思议。 没办法，人家能力之强大语无伦次，而且还长得这么的帅气，不粉他粉谁呢？ 上个月的区域大会完了以后，很多分店的年轻女孩儿都在打听刘鑫的消息。 甚至还有不少人，悄悄偷拍了刘鑫的照片做成了壁纸之类的。 说句实话，做一个中介做到刘鑫的这个份上那也是难得一见了。区域大会散场的时候，已经是晚上六点了。 沈飞鸿这一次，或许真的想要推一把刘鑫的。所以，在大会上她专门介绍了关于刘鑫的很多信息。 而且，关于刘鑫的奖励问题，也在区域大会上面直接揭露出来。总共算下来，刘鑫这个月能够拿到的奖金有八万多。 刘鑫光是奖金，就已经比整个区域百分之九十九的人收入高了。 如此一来，也算是激起了很多新来员工的激情。至于老油条就算了，大家都是明白人，想要做到刘鑫这个程度基本不可能的。 这样的心灵鸡汤，他们是拒绝的。 散会以后，明天就要去仙女湖游玩了。而今天晚上，第一楼老规矩的聚会。 这个聚会，还是老王请客。如今的美丽家园，员工人数接近三十人了。 可以想象，老王结账的时候肯定心里抽抽。散会后，所有人都过来了。 刘鑫和朱清，也从分店直接过来。今天晚上的这场聚餐，说句实话主角真的是刘鑫。 哪怕是老王这个店长，也被刘鑫抢走了风头。刘鑫一进来，立马整个大包里面所有人都站起来道贺和恭喜。 恭维奉承的有，过来真心祝贺的也有，当然了怀着别样目的的更多。 “刘经理，我们敬你一杯，恭喜你这个月佣金突破一百万。” “老刘，这杯酒我也要感谢你。这个月要不是你，我哪儿来的这么大收入？” “老大，我们敬你一杯。” “师傅，你喝这一杯，我已经给你倒好了。” 还好，有个知冷知热的美女徒弟，这丫头帮了刘鑫一把。又一次，她将白酒换成了矿泉水。 “干得漂亮丫头，昨天是师傅的错。” 秦江玲笑的非常开心，绝美的脸蛋儿上还有一些激动的红晕。 “我原谅你了师傅，下次可不能这样哦，不然我哭给你看！” 186、某三金卖房月入百万 其实说实话，哪怕有秦江玲帮着偷龙转凤，最后刘鑫还是喝醉了。 没办法啊，人太多了，这么多人敬酒，哪怕大部分被换走了，这少部分也了不得的。 脑袋都在发晕，感觉非常的重，有一种想要倒在床上的感觉。秦江玲也喝了酒，喝的还不少。 脸蛋儿红扑扑的，即便如此这丫头还在帮着刘鑫。 聚餐结束以后，所有人又来到了帝皇ktv唱歌来了。 得了，唱歌真的是唱歌吗？ 别逗了，又来喝酒来了。几个麦霸在撕心裂肺的发出母猪叫，刘鑫已经挺不住了。 晕头晃脑走出这里，感觉全身都是轻飘飘的，马路似乎都装了弹簧一样。 喝多了真心喝多了，这已经是刘鑫第二次喝醉了。 “师傅，我送你回去吧！” 秦江玲这姑娘，也喝了酒，只不过没有刘鑫这么严重就是了。 她看到刘鑫走出房间，就二话不说急忙追出来了。一出来，就看到刘鑫摇摇晃晃的往家走。 这情况，看着比较吓人，所以急忙跑过来扶着刘鑫。刘鑫眯着眼睛扭过头，看了一眼秦江玲随后一下子挣脱了对方的手。 “谁……谁要你扶着了？我又没喝醉，你不用管我的。” 秦江玲无语的很，就这样子了还说自己没醉？呵呵，男人都是嘴皮子硬。 “好好好，我知道你没醉，可是我喝醉了，让我扶着一下师傅你可以吧？” “你……你喝醉了？嗯，看起来确实喝醉了，那你扶着吧，别摔着了。” 秦江玲哭笑不得的走过来，扶着刘鑫就向着紫金小区走去。不算太远，走过去也就是十分钟的样子。 “师傅，昨天你是故意给我找的这么一个客户吧？” 我去，女人啊女人，果然都是骗子啊！刚刚喝酒的时候还说了，这事儿不计较了。 结果，现在又来问来了。 “那是肯定的，不打击一下你，你怎么知道自己还很嫩呢？ 我就是故意的，故意选择了这么一个客户。怎么……怎么样江玲，你师傅我聪明吧？” 刘鑫这娃儿，说真的不喝酒那就是妥妥的精英人士。绝对的心胸城府很深，而且非常的成熟。 可是一旦这龟儿的喝醉了，那就像是一个小孩儿一样。口无遮拦，也不会隐藏，问什么说什么。 果然啊，秦江玲的脸色刹那间黑了下来。小虎牙咬的咯吱咯吱的响，扶着刘鑫的双手正在逐渐用力。 “呵呵呵，是吗？师傅，你真的好聪明哦。那我问你，看到我这么生气是不是觉得很舒服？” 气氛逐渐危险，这简直就是送命题啊！ “那是当然的，高兴的不得了呢。嘿嘿嘿，一想到你被打击，我就高兴的想抽烟乐呵一下。哎哟……你干嘛？” 刘鑫正说的高兴，没想到的是，突然腰间一阵剧痛。大爷的，就像针扎一样，刘鑫瞬间跳脚了。 秦江玲皮笑肉不笑的看着刘鑫，内心有一种一拳打在眼前这张脸上的冲动。 “呵呵呵，果然是大猪蹄子。高兴是吧？呵呵，小刘子你真的够可以的。” 好吧，虽然秦江玲很想把这大猪蹄子推下天桥，不过想了想自己的师傅自己不忍着还能怎么样？ 不过嘛，接下来的这一段路刘鑫就没有这么舒服了。 …… 第二天，也就是六月的三十一号了。今天没的说，所有美丽家园分店的人都要去仙女湖游玩。 一大早起来，刘鑫头疼的要死。随便收拾了一下，拿着手机带着墨镜就出发了。 这墨镜，还是昨天去大夏湾顺便买的。 仙女湖挺好玩的，风景非常的优美。玩了整整一天，烧烤，划船，过山车，蹦极等等游戏都去体验了一下。 回来的时候，已经是晚上九点了。不得不说，虽然这样的游玩挺高兴的，但是却真的累。 基本上回来的时候，大家都在车上睡觉。第二天一号，刘鑫开始轮休了。 这两天，基本上很多人都会休假的。刘鑫今天休假，顺便还要去答应一个聚餐。 前几天就说好了的，潘成组一个局，这个局是专门感谢刘鑫的。 既然答应了，刘鑫自然是要去的。打了一个定位给对方，十点半的时候对方过来了。 一辆马宝车，还是如今的新款。价值不会太高，一百多万的样子而已。 喇叭声惊醒了正在发呆的刘鑫，急忙走过去车窗就降下来了。 “三金，你小子这地方够远的啊！上车吧，今天这个饭局在明月会所。” 刘鑫笑眯眯的点头，然后直接上了车。 “潘哥，让你专门过来接我有点对不住人哈！” 潘成点火，然后丢给刘鑫一包烟。 “这有啥的，要不是兄弟你的建议，这次我还真的要出问题。如今你潘哥，那也是总经理了。别说这样扫兴的话，我是真心把你当兄弟了。” “得，那我就不客气了。” 明月会所，位于大兴区这个地方。修建的稍微有点僻静，不过风景很美就是了。 这也是属于私人会所的，来这儿都图一个清净还有就是保密。 据说，一位大明星就经常到这儿来的。来到后面的专属屋子里面的时候，丁元英还有黄贺带着他的小三已经到了。 除此以外，还有几个人也到了。 “哟，三金弟弟过来了啊？你可真的是大牌哟，咱们这瘦猴一样的老潘也就对你这样。” 梁英男的嘴还是一如既往，说话真的一般人接受不了。也就一些熟悉的朋友知道，这个女人也就是嘴巴比较不饶人。其实说实话，心肠真的很好。 “哈哈哈，英男姐说笑了，这不各位老板都是有钱人。 就我一个人，穷的叮当响没有车啊。潘哥这不是心疼我嘛，所以过去接我去了。 丁哥，黄哥，钱哥，你们好啊！” 几个人也是点头微笑打招呼，刘鑫反正被接纳了，自然没有所谓的有人看不上他之类的狗血剧情。 “三金厉害啊，你们可能不知道吧？我可是有熟人的，我和安家在福林区域的区域老总是朋友。 我可听说了，咱们这位小兄弟最近可是不得了。你们知道吗，人家买房子一个月挣了八九十万。 老实说，我都以为听错了。不得不说，咱们这位老弟是个大才啊！” 钱书光的话，让房间里面安静了一下，随后都是诧异的看着刘鑫。 “三金，卖房子这么挣钱？你们那儿还缺人吗，你看我怎么样？” 黄贺那叫一个惊讶，怎么也没有想到刘鑫这么牛。本来以为，刘鑫能力是有的，但是对于对方待在中介这个行业实在有点不明智。 可是如今，刘鑫一个月收入八九十万，这可并不比他们之中的有些人差。 “这个……” 187、突然袭击措手不及 潘成都有点脸红了，要知道他前几天才说过刘鑫在中介行业有点掉份，没想到今天突然发现自己这个小老弟的收入可不比自己少多少的。 “不是，钱哥说的有点夸张了。中介行业，各位也都明白，完全没有定数的。 这个月可能有八九十万，下个月指不定也就一二十万。做不得数，做不得数滴。” 听到刘鑫肯定，老实说里面几个人都还挺高兴的。果然是自己这些人认可的人，不是什么简单的人物。 人家卖房子，一个月收入接近百万，那也是非常了不得了。 “三金了不得，是个大才到哪儿都是人才。当初我还想说，老弟你跟着我干，没想到是我丢人了。” “丁哥说笑了，咱们不提这个了。咱们今天怎么说，有什么活动？ 既然这个局是潘哥你组的，那么交给你了。” 潘成笑眯眯的搂着刘鑫的肩膀，然后挑了挑眉头。 “各位走吧，咱们几个先去钓鱼吧。这里的东西，都要自己去弄出来的。 自己钓鱼，自己去后面的菜地摘蔬菜等等。反正休闲，就当是锻炼一下身体。” …… 明月会所确实是这样的，想吃什么自己去弄。弄回来了，会有专门的服务员过来收集。 然后，会一对一专门配一个大厨给你做的。这里的做法，并不是别的地方那种公用一个厨房的。 这也是为什么，明月会所这么出名和这么贵的原因。菜地里面，各种蔬菜都有，还有鱼塘，和养殖场的。 刘鑫选择了去菜地，钓鱼这个活儿有很多人喜欢没有错。鱼咬钩后被拉上来的那种快感，让非常多的钓友痴迷。 不过嘛，刘鑫并不喜欢。相对来说，他还是喜欢打打球，台球，高尔夫，篮球网球都可以。 这是刘鑫在另外一个世界养成的爱好，他是个喜欢球的人。 咳咳，当然了，软球也喜欢的。 除此以外，刘鑫还有一点小爱好，那就是喜欢名人字画。在地球的他，收集了不少的名人字画也花了不少的钱。 不过到了这里，没有这个条件了，这一项爱好也就被放下了。 收藏这个爱好，没有足够的资金你是绝对玩不起的。 来到后面的巨大菜地，里面草莓已经熟了。可以在地里面吃，但是不能随便浪费。 摘了约摸半斤草莓，刘鑫用山泉水冲洗了一下，然后一口一个吃的别提多带劲了。 “三金，草莓给我来几个。” 丁元英，梁英男，还有黄贺的小三尤蒹葭都过来了。 其实说实话，尤蒹葭这个女人在这里并不算很受欢迎的。 “丁哥，梁姐，还有尤女士，都过来吃点吧。这里的草莓，味道真心不错。” 尤蒹葭还记得刘鑫，记忆非常深刻。毕竟自己在天湖山的房子，都是刘鑫带过去的，怎么可能没有印象的。 只不过想不到的是，这位帅气的中介，竟然和自己的大金腿成了朋友。 而且看情况，他们对刘鑫的评价非常之高。想到这里，尤蒹葭又忍不住想起当初买房时候她心里对于刘鑫的评价。 当时她觉得，刘鑫这么帅气一个人，可惜是个卖房子的，看着不错其实不中用。 如今看来，自己当天的印象有错啊！ “话说，铃铛还没有男朋友，而且眼界很高。这刘鑫，和她似乎我觉得可以呢！” 莫名的想到这里，尤蒹葭也忍不住了。 “刘先生这么帅，能力又这么好，不知道找女朋友没有呢？” 刘鑫到底不是神仙，并不可能看穿别人每一句话的意思。 “这……我还年轻，女朋友的事情并不着急。” 听到这句话，尤蒹葭喜悦了一下。不过她也是一个聪明人，如果不聪明的话，也不会让黄贺心甘情愿给她买房的。 所以，问了这么一句之后，尤蒹葭就没有继续下去了。 大家还不熟，问的太多会被人反感的。时间过得很快，一晃眼已经是中午了。大家玩的挺高兴的，只不过突然就想接到了一个电话。 “爸？您怎么想起中午给我打电话了？” 或许是内心看开了，所以如今称呼刘光斗一声爸并没有觉得膈应。 “什么？您过来了？现在在哪儿？” 刘鑫惊呼了一声，实在是被这个消息吓到了。一点消息没有，突然之间说过来看他来了，你说这不吓人还有什么吓人？ “大岗车站是吧？您就在车站外面等我，哪儿都别去，我马上过去接您。” 挂了电话，刘鑫就找到了潘成。 “潘哥，实在不好意思，今天这顿饭我吃不了了。这个局，实在是浪费潘哥的心意了。 我父亲从老家过来了，现在正在车站，我要去接他老人家。 麻烦待会儿你向各位哥哥解释一下，今天是我的错，下次我来组一个局，我请各位吃饭。” 潘成愣了一下，而后二话不说，直接让刘鑫等一等。 “三金你等下，这事儿不怪你，你父亲过来了这是大事。” 说完，潘成离开了一下，很快他又回来了。 “你有驾照没有？” 刘鑫一愣，随后反应过来。 “驾照我有，多谢潘哥了。” 闻言，潘成直接将车钥匙交给了刘鑫。 “说那些干嘛，咱们兄弟谁跟谁啊！车子你随便用，有空还给我就是了。 路上小心点，顺便带我向你家老爷子问好。” 刘鑫接过钥匙，也没有所谓的感动之类的小儿姿态。 “好说，我先走了，记得帮我向丁哥他们解释一下。” “去你的吧，这边不需要你担心。” …… 刘鑫走了，开着潘成的车走了。等丁元英他们回来的时候，没有看到刘鑫都错愕的询问了一下。 “老潘，三金哪儿去了？” “这小子老爸给了他一个措手不及，过来看望他来了，刚刚说人在大岗车站。 这不，这小子去接他父亲去了。有的时候嘱咐我，让我带他向你们道歉。” 得了，这下子大家没话说了。大华这个国家，从古至今都是百善孝为先。 孝道这个东西，很多人都非常的看重。既然是去接父亲去了，大家也不好说什么的。 “我说潘猴子，你就是一个傻缺。这么大人了，还这么不懂事。我都在怀疑，你们公司的人是不是都是二货？ 不然的话，怎么让你当上总经理的？ 三金去接父亲，你不晓得直接开车去帮着接过来一起吃顿饭啊？” 裴英男丝毫都不拐弯，直接就是一顿嘲讽。此时此刻，潘成也反应过来了。 “我靠，我怎么没想到呢？” “呵呵呵，你怎么没想到？因为啊，你脑子里面都是浆糊，你怎么可能想不到？丢人，和你一起真丢人！” “裴英男，你有完没完，信不信我弄死你？” “呵呵……” 188、鑫娃儿，瘦了哦！ 天海的天气之炎热，没有来过的人永远不会明白。从车上下来，一离开空调，整个人就像是在一口巨大的蒸笼里面一样。 而且这边的热，是那种不管白天黑夜的热，晚上都不降温才是最恼火的。 热，实在太热了，感觉像是要被燃烧了一样。刘光斗忍不住了，哪怕站在大树底下也忍不住了。 上身的衣服，全部脱了下来。只留下一件白色的背心，而且还全部都汗湿了。 背心稍微有点旧了，细微处还能看到几个破开的小洞。这是刘光斗第一次来天海，他没有想到会这么热？ 儿子说了，让他在这里等着，他相信儿子的话，所以一直在这里等着。 不习惯，非常的不习惯，放眼看过去，全部都是不认识的人，稍微有点局促。 说句不怕让人笑话的话，刘光斗觉得吧，自己就算是说话声音都不敢太大，怕影响到了别人。 “这位老板，你要去哪儿啊？摩托车坐不坐？” 摩的这个东西，在任何城市都是存在的。天海的摩的有一些不一样，基本上每一个摩的的车上，都安装了一把遮阳伞。 有人过来了问刘光斗，刘光斗也不说话，只是摇头。没办法，他不会说普通话。 听得懂，不会说，根本不敢张嘴，而且儿子说了就在这里等他。 看到刘光斗摇头，这摩的师傅也不在意，开着车离开了。 很快，又有出租车过来了。问到哪儿，不厌其烦的问，而且还一直说价钱便宜。 刘光斗还是只是摇头，右手紧紧的抓着蛇皮口袋，不管对谁都是摇头。 他不敢抽烟，因为看电视里面，大城市抽烟要罚款。所以，他哪怕烟瘾犯了，也都一直忍着的。 两块钱一瓶的冰冻矿泉水，刘光斗看了小卖部三四次，这才下定决心去买一瓶。 并不是舍不得钱，而是不会说普通话怕没办法交流。不过即便只有几步远，刘光斗也背着蛇皮口袋。 因为里面装的东西，都是刘鑫母亲田有凤给刘鑫准备的一些东西。 不远千里带过来，这是父母的一份心。 这份心意，不在于贵重，而是告诉你，不管多远总有人想着你念着你。 冰江的矿泉水，驱散了一些炎热。一口下去，直接消失了一半。咋摸咋摸嘴，剩下的半瓶放在了衣服口袋里面。 …… 刘鑫隔着挺远就看到了车站门口那个背着蛇皮口袋，白色背心头发花白的男人忍受着炎热在东张西望。 属于原来刘鑫的记忆，一下子涌现了出来，这个男人就是刘鑫的父亲刘光斗。 普通的面孔上，带着一些焦急。不知道为什么，这个身影突然和另外一个世界的母亲重合了。 晚上应酬之后回家，家里的客厅里面总有一道身影在等待自己。 莫名的，刘鑫的眼眶发热起来。驱车过去，停在路旁刘鑫急忙下车。 “爸！” 随着刘鑫的一声爸，这个正在东张西望的男人，身体一下子僵硬了。随后，惊喜的转过头来，就看到了自己儿子。 “变了，变了很多，和以前大不一样了。瘦了一些，干净了不少啊！” 刘光斗内心如此感叹，随后咧开嘴露出了一个标志性的灿烂笑容。 “鑫娃儿，你来了啊！变了好多哦，和原先不太一样了哟！” 开口就是标准的川普味儿，带着一些激动还有满腔的思念。 刘鑫离开家好久了，到现在已经有两年了。刘鑫急忙走过来，一把接过蛇皮口袋。挺重的，刘鑫提着有些勉强。 “老汉儿，没变呢，还是以前的鑫娃儿！快点上车，外面太热了，车里面有空调。” 刘光斗错愕了一下，惊讶的看着停在边上的汽车。 小轿车啊这是，自己儿子哪儿来的？ “这车是哪个滴？” 刘鑫将东西放进后备箱，随后微笑着看了过来。 “借的朋友的，您过来没有提前给我打招呼，只能借朋友的车过来了。 您放心，不是偷的也不是抢的，您就上车吧！” 听到刘鑫这么说，刘光斗还是有点局促。看了看自己的衣服，又看了看这明显的小轿车，他不知道应该怎么办才好。 “我身上楞个脏，这又是你朋友的车，弄坏了不好哦？” 也不知道为啥，这句话突然击中了刘鑫的内心。 “没啥，到时候我帮他洗一下就好了。您上车吧，这边不能停太久的。” 说完，刘鑫打开车门，然后走过来推着刘光斗上了车。 上车以后，刘光斗还是觉得很不适应，在车上小心翼翼的，动都不敢动，生怕弄坏了这个小轿车。 他不知道别的牌子，也不懂这个车多少钱，什么配置。他只知道，这是小轿车，很贵的就是了。 而且，这还是别人的，千万别给弄坏了，不能给自己儿子找麻烦。 “老汉儿，您放松一点，没的啥子事得。” 即便刘鑫这么说，但还是没什么用。 “我们这会儿去哪儿呢？” 刘鑫看了看时间，发现一点多了。 “我们先去我租的房子，房子是两房的，您过去了有地方睡。去洗个澡以后，我带您去吃饭。 这两天一直坐车，肯定没吃什么东西吧？服务区这么贵，您肯定舍不得钱哦！” 刘鑫猜的没有错，刘光斗确实舍不得钱。服务区的东西太贵了，一桶泡面要十块。 一份快餐，要四十块。在他看来，这简直就是在抢钱。 四十块钱，在老家可以卖二十斤米了。这么多米，家里两个人可以吃十多天的了。 所以，一路过来他根本没吃什么东西，吃的都是家里过来准备的一些鸡蛋。 可以说，此时此刻这个男人真的饿了。 “要的嘛，不过我们可以自己煮来吃。口袋里面，有你妈给你准备的一些东西。 有面臊子，腊肉，晒干的土豆丝和红苕粉皮。回去后，我们自己煮来吃就行了，莫在外头吃，浪费钱还不干净。” 刘鑫听着父亲的话，内心生出了来了这个世界最难出现在他身上的感动。 确实感动了，这种父子亲情最是无私了。 “老汉儿，我那边都没开火的。想自己做，也要有东西才行的吧？ 这样吧，今天先在外面吃，过两天咱们去买一些厨具自己做好吧？” 得了，刘鑫的话，让刘光斗的打算落空了。没有厨具，那也是巧妇难为无米之炊不是？ “行吧，只能这个样子了。对了，我差点忘了，我要给你妈打个电话。 动身的时候都说好了的，我到了先给她打个电话。” 说着，刘光斗急忙拉开腰包的拉链，拿出了那部使用了好几年的按键手机。没多久，电话接通了。 “喂，我到了。” 189、这是属于幸福的烦恼 “到了啊？啥子时候到的呢？” “刚才才到，鑫娃儿来接我的。还开的车，听他说是朋友的。屋头还好啥？” “屋头没得啥子的，就是这几天在扯水田里面的草。 鑫娃儿还好啥，样子变了没的哟？开朋友的车？他那个朋友耶？” “我啷个晓得，他说是他朋友的。样子变了不少，瘦了不少，也干净了一下，变白了不少。这会儿，我们正去他的房子里头。” “哦，你好生看一下，别让他被人骗到传销去了哦？ 你把电话给鑫娃儿，我和他说几句嘛！” “说啥子嘛说，他在开车啷个接电话呢？电视里头都说了，开车不能接电话的。 行了行了，我们到了我让他给你说嘛！就楞个，我挂电话了。” 挂了电话，刘光斗抱怨的嘀咕了两句，说什么女人就是话多之类的。 刘鑫也没有说什么，反而露出了一些微笑。因为从记忆里面得知，这二老从来都是这样的。经常拌嘴，不过一起走过几十个春秋，这应该是独属于他们的甜蜜吧？ 半个小时，车子来到了紫金小区。小区里面有停车的地方，刘鑫停车以后，就提着袋子带着父亲来到家里。 刘光斗稍微有些诧异的看着眼前的这一切，这是他没有想到的。 “你就住在这里啊？” 说话的档口，刘光斗还看了看自己的解放鞋，想要进来却又有些迟疑。 鞋子太脏，屋子实在太干净了。他有点不敢踩进来，害怕弄脏了这里。 “爸，您站在门口干嘛？进来啊，没事儿的。” 迟疑了一下，刘光斗走了进来。 “您坐，我给您拿瓶水。对了，您想吃什么？” 一边说着，刘鑫打开了冰箱，拿出了一瓶冰冻的饮料递给父亲。 “随便吃点就行了，便宜的就好。” 刘鑫看着父亲坐在沙发上局促的样子，稍微有些心酸。 “老汉儿，这就是你自己的家。” 刘鑫认真的看着父亲说道，并且直接拧开饮料的瓶盖再一次递给对方。 …… 说到底，哪怕刘鑫再三强调，刘光斗还是非常的不习惯。这是一时之间改变不过来的，也没办法着急。 既然如此，刘鑫索性带着他去吃饭去了。小楼来，找了一家川菜馆。点了一个水煮肉片，一份凉拌猪耳，一个小炒肉。 即便如此，老人家还是一个劲的说点太多了，一个水煮肉就好了。 刘鑫只是微笑的点头答应，并不会去争辩。吃过饭以后，刘鑫就去买了两套均码的衣服，还有一系列的洗漱用品。 对了，还有床上被褥之类的用品。回来铺床的时候，刘光斗摇头叹了一口气。 “就这样挺好的，不需要买这些浪费钱的。再说了，我也住不了多久，过几天就要回去。” 刘鑫帮着铺床，听到父亲的话皱了皱眉头。 “您既然过来了，也是好不容易出一趟远门。而且现在家里，地里也没什么需要忙的。 要我说，您啊就多玩一段时间。” “我在你这里待这么久干嘛？你明天带我去你工作的地方看一眼，我觉得没有问题我就回去。 你说你一个月几十万，可把你妈吓坏了，一直念叨说你进传销了。 这次过来，就是为了确定这件事的。你人这么远，你说什么我们没办法相信。 只有亲眼看到了，我们才安心的。” 刘鑫也不知道说什么好，确实当初自己说工资的时候没有考虑一下。 毕竟环境变了，人也变了，自己觉得几十万不算钱，但是对于如今的父母来说，月薪几十万根本就是不可想象的。 如今，家人担心过来看看，这也是他的错。得了，既然父亲都这么说了，那么刘鑫也只能接受了。 “行行行，您老人家怎么说就怎么来好吧？不过，您确实要多玩几天。 不然的话，白过来一趟。待会儿我就带您去我上班的地方看看，接下来几天我请假陪您玩几天。” 刘光斗暂时没说什么，一切都要等到他确定以后再说。 …… 四组这几天，客户量真的直接冠绝整个分店。从刘鑫到秦江玲，一直到萧雨宋明珠和丁全自己，每天都有好几十个客户的进量。 少一点的，萧雨他们几个，每天三四十个客户量。多一些的，比如刘鑫和丁全自己，多的时候能有上百的客户。 哪怕今天是一号，客户量也没有丝毫的减少。特别是丁全，他真的是直接将自己的电话交给了陈勇帮他。 陈勇客户少一些，自然能够帮这个忙的。丁全自己，要每天刷新新的广告语，自然没时间接电话啥的。 今天大半天时间，丁全的客户已经有了八十多个了。说句实话，这才短短四五天时间，整个四组的客户量已经超过一千了。 可以想象，接下来客户量会越来越多的。而从今天开始，丁全他们全是彻底告别了萌新阶段了。 师傅你还是可以称呼师傅，但是对方不会再带着你了。 接下来，一切都要靠他们自己了。而今天，虽然刘鑫没有过来上班。 但是，组员都非常的自觉。丁全忙着刷新广告语，陈勇，萧雨，秦江玲，宋明珠他们几个，都开始打电话约客起来。 新进来的客户，质量可以说全是比较高的。虽然还没有约出来一个客户，但是有意向的客户并不少。 “咦，师傅不是休假的吗？怎么回事，怎么回来上班了？ 还有，他身后的人是客户吗？” 秦江玲偶然间抬眼，就看到刘鑫一身休闲装过来了。刘鑫笑呵呵的走进来，组员的自觉让他满意。 “爸，这就是我上班的地方，您看看吧，我可没有说谎哦！” 刘光斗看着这热闹的分店，到处都是人在打电话。这样的情况，让他心里越发的没有底了。 “这……你们的工作就是打电话？我可是听说，现在打电话的很多骗子，你们公司不会也这样吧？” 刘鑫瞬间无语，这真的没办法解释，而且对方说的还有道理。 现在，你让刘鑫怎么办？ “老汉儿，我真的是正儿八经的工作。我是卖房子的，卖出去一套房子我就拿多少多少提成。 这样，我带您去见一见我们店长，让他给您解释一下怎么样？” 关系到自己儿子，刘光斗哪怕再怎么不适应也忍着的。那个卖一瓶水，都迟疑了半天的男人，这时候却没有丝毫犹豫。 “那好，就带我去见一见你店长，我要弄清楚才行。你还年轻，我怕你被人骗了。” 得了老爷子，你如今这个儿子，你还是担心一下别人被他卖了还在帮着数钱吧！ 有人能骗他？ 呵呵，那真是新闻。 190、不说能帮忙但绝不添乱（求月票） “王领导，你们这是拿介绍费，那卖出去一套房子有多少钱呢？” 这是刘光斗问的王国的第五个问题了，老王人还是不错的，没有发脾气也没有不耐烦，反而用心的给刘光斗解释。 没办法，人家儿子如今可是分店的顶梁柱的。刘鑫要是走了，整个分店只怕瞬间就被抽走了一片天空。 你要知道，这个月整个店有接近两百万的佣金是有刘鑫参与的。他可不想刘鑫走，所以这时候的他格外的耐心。 “是的，我们属于中介嘛，拿的就是介绍费。一套房子，我们这边最少也能拿四五万的佣金。 您儿子可了不得，一个月能拿好几十万的。所以不用担心我们这是骗人的公司，我们合家欢市值上百亿，肯定不可能骗人的。 您儿子可了不得，能力在我们这里那可是最好的。” 刘光斗若有所思，伸出双手，屁股稍微抬起来，接过了王国递过来的香烟。 对于如此的客气和礼貌的接烟动作，王国一时之间还真有点不适应。 “这样啊，那拿这么多没有人找麻烦吗？” “这是两厢情愿的事儿，提前说好的，没有人找麻烦的。” 说完，王国忍不住无奈的看了一眼在一旁看热闹的刘鑫。这龟儿子，真不是个人，抓我的包，我是你领导好不好？ 孙贼，我记住你了，迟早给你小鞋穿。 …… 当刘光斗走出美丽家园分店的时候，脸上明显带着轻松的表情。最终刘光斗被刘鑫和老王两个人说服了，也接受了自己儿子了不起的事实。 出来以后的他，明显带着一些做梦的表情。一个月几十万的收入，这是自己儿子吗？ 说句心里话，哪怕接受了，其实还是没有反应过来。一个月几十万，他们老两口在老家种地，一辈子都没见过这么多的钱。 而自己的儿子，读书并不怎么样，结果出来一个月几十万？ “老汉儿，这次你相信了吧？” “嗯，相信了。可是卖房子真的这么赚钱？一个月这么多钱，吓死个人啊。” 刘鑫笑了笑，路过商店的时候，顺便给买了一条烟。自己这位父亲是抽烟的，抽了几十年了。 以前就是两块五的黄果树，最好的也不过是五块钱一包的宏盛烟而已。 刘鑫买了一条中华，这是如今自己的父亲，既然如此那就用最好的孝顺去对待他。 …… 刘鑫请了三天的假，这三天时间，他带着父亲刘光斗在这边好好的游玩了一下。 顺便说一下，第二天他就把老潘的车还了。结果让人意外的是，潘成亲自作陪请刘鑫的父亲吃了一顿饭。 这一顿饭，也让刘光斗第一次认识到奢侈两个字。在他想都想象不到的会所，吃了一顿他差点心痛的滴血的饭。 三个人吃了五千块，这让刘光斗差点没吓死。城里人的生活，他是真的搞不懂的。 五千块，在老家种地有时候一年才这么几个钱。结果现在好了，一顿饭就给吃了，这让一向节约的他真心认同不了。 而且饭菜并不怎么好吃，还不如在老家一碗面条，一勺子腊肉炒出来的面臊子，再加上一些土豆丝来的好。 三天时间，他跟着刘鑫好好的游玩了一下。各种游乐园啊，各种好玩的地方之类的。刘鑫的奖金下来了，有八万多的奖金，这几天的开销自然没有任何问题的。 还有，十二号刘鑫就要发工资了，所以一点不着急。上个月月底的时候，刘鑫就打电话询问过公司的有关部门，上上个月刘鑫的所有佣金已经到了。 所以，这个月他发下来的钱怎么着也要五十万的。这点开销，根本不算什么的。 当然了，刘光斗过来最大的收获并不是刘鑫的工作这么好，一个月几十万之类的。 最大的收获，在刘光斗看来是秦江玲这个姑娘。第二天的时候，秦江玲请他吃饭。 秦江玲也是知道，自己师傅的父亲过来了。所以，她二话不说就要请客吃饭。 要不是刘鑫不允许，这姑娘都要请假带着刘光斗去玩儿的。 说到底，刘鑫还是不会允许她这么做的。无奈，最后只能请客吃顿饭的。 这姑娘，刘光斗看着欢喜，感觉和自己儿子如果在一起的话那就顶好了。 姑娘长得很好看，而且还很有礼貌。一口一个叔叔的，别提多高兴了。 这要是成了儿媳妇，他老刘那就真的觉得没有遗憾了。 可惜的是，刘光斗见识过自己儿子待人接物的厉害。 但是，就是这方面很有问题。都二十几的人了，人家姑娘这么好，竟然不拿出行动来。 当然了，刘鑫的店长王国也打电话过来说，请刘鑫父亲吃饭的。 刘光斗拒绝了，他没有拒绝秦江玲那是因为自己儿子还没有女朋友。 而这个王国，是自己儿子领导。他请客吃饭，自己万一说错了话做错了事，给自己儿子添麻烦怎么办？ 刘光斗虽然读书不多，见识不多，但是他自己知道一件事，那就是自己可以不帮自己儿子的忙。 但是，无论如何不能给儿子添乱。所以，这次他拒绝了。 好好的玩了三天，也见识了三天时间。这三天，刘光斗虽然过得战战兢兢的，但是也确实见识到自己儿子的厉害。 这不，晚上打电话给刘鑫母亲田有凤的时候，语气就轻松了很多了。 “啊，没得错，鑫娃儿没有说谎。” “我啷个晓得？我没长眼睛啊？我看得到，他说的都是真的。 嗯，一个月真的有几十万的。他的朋友，领导和同事我都见过很多的。 而且人家这么大的公司，啷个阔能是传销嘛！没得问题，你莫担心。” “好久回去？我明天就动身回去，屋头没得啥子事情啥？” 刘鑫走出洗手间，就听到了自己父亲的话。皱了皱眉头，刘鑫等待父亲挂了电话这才走过来。 “老汉儿，好不容易过来一趟，多玩一些时间不行吗？ 这么辛苦过来，回去这么快这不是浪费了吗？” 刘光斗收起手机，然后拿起自己儿子给自己买的中华香烟抽起来。 这么好的香烟，他每次抽的时候，都会抽到烟嘴的地方，舍不得浪费一丁点。 “算了，我过来这么多天了，确定了你莫得问题，我也该回去了。 我在这里，你天天陪着我又不能去上班，这是耽误你的正事。 我和你妈，帮不了多少，买房买车都要靠你自己。我们帮不了你，只能不拖你后腿。 所以，你安安心心的回去上班，明天我就回去了。” 刘鑫看着自己的父亲，最后抽着烟陷入沉默。 忽明忽暗的灯光，能够隐约看到刘鑫眼里的一些湿润。 191、巨大的惊喜 光明北站，这里可是整个华国超级有名的一个站了。这一次，刘鑫可不会让自己父亲坐汽车回去了。 坐汽车回去，车上一直坐着几十个小时，实在太辛苦了。 老人本就年岁大了，经不起这样的折腾。哪怕刘光斗再三说做客车，刘鑫也是没有答应的。 本来刘鑫准备买飞机票的，毕竟飞机两个小时就到了。只不过，父亲刘光斗实在没坐过，而且最里面候机厅送机的人并不能进去。 让刘光斗自己去的话，最后的可能性就是坐不上飞机。所以，这并不是他不孝顺，如果刘鑫也回去的话，肯定坐飞机的。 无奈，只能过来坐动车。动车的商务座也不便宜，从光明北站到户北里川一张商务座还是要一千七八的样子。 之所以坐到这个地方，是因为从这里回刘鑫老家比直接的到市区要近一些。 车站里面，刘鑫帮着去托运了一下。这次回去，刘鑫买了好大一堆的东西。 有给两位老人家买的衣服，鞋子，补品，各种玩意儿等等。还买了好几条烟，因为直接给钱刘鑫知道自己这位父亲绝对不舍的买这么好的香烟。 同时，刘鑫还用父亲刘光斗的身份证办了一张卡，里面存了五万块钱进去。 并不是刘鑫不想多给，而是因为她的工资还没有发。身上只有上个月的八万多奖金，加上原来的一万多，总共不到十万。 这三天，又花了一万多，所以只存了五万块。 这五万块钱，是刘鑫交给父亲让他带出家用的。以后每个月，他都会打一笔钱到这个账号的。 二老年岁不小了，也不适合继续种地了，是时候休息一下养养老了。虽然，回家以后刘光斗还是会继续种地，因为这是融入他们骨子里面的东西。 候车厅，刘鑫一直陪着父亲等车。他担心，自己不陪着看着，老人家真心不知道怎么上车。 “鑫娃儿，过年一定要回来晓不晓得？ 你妈说了好久了，她是真的想你了。钱不钱的没得事，我们在老家不差钱用。 吃的喝的，地里面都是有的。你自己在外头，要懂事楞个大的人了。 花钱莫大手大脚的，你这样金山银山都不够你花的。还有，你们那个领导人不错，对我这样一个人还耐心的解释，是个好人。” 别的刘鑫不想说啥，可是老王是个好人刘鑫就郁闷了。 我的父亲哟，您老人家怕是不知道这龟儿坑客户坑开发商时候的样子哦！ 那时候，你看过他的嘴脸你还说是好人我就服了。得了，也不好争辩的。 “还有啊，我觉得秦江玲这个姑娘不错，是个好姑娘。你这么大了，也是时候找女朋友了。 这个姑娘我看啊，对你还有点意思。能够抱回去，那就直接弄回去好了。” “行了行了爸，要登车了，您快点跟我过来这边等着吧。 您记住了，这个是车票，这是您的座位号。一号车厢，位置是这个。 您回家路上小心些，到了里川直接做出租车去那边直达我们镇的车站买票。 还有，我给您的钱回家后不要存起来知道吗？ 您和妈想吃什么就买什么，以后每个月我都会打一笔钱进去的。您就是想要修建一下屋子，也是没有问题的，我一个月工资就够您在老家修一栋很好的房子了。 老寒腿很严重，家里的地能够少种就少种，最好是别种地了。毕竟……算了这个等我今年回家再去考虑。” 刘鑫唠叨起来没完了，刘光斗也没有说什么，就是笑眯眯的看着自己儿子。 …… 上车了，到底还是走了。刘光斗过来只有短短四天时间，这四天时间让刘鑫认识到这就是自己父亲了。 走的时候，可再也不是来时的一身。刘鑫花了几千块，给老人家买的几身衣服。 “走了，回去吧！” 入口处，刘光斗向着刘鑫挥手说道。刘鑫也挥手，并没有转身离开。 等到刘光斗的身影消失了，这才离开车站。出来以后，刘鑫开着借来的老王的车回去了。 回去后，在分店还了车，刘鑫直接回去了。有点饿，本来想着在外面吃点的。 不过最后也不知道怎么的，鬼使神差的刘鑫回到家，打开了电磁炉，烧了一锅水，然后放一些面条进去。 接着，刘鑫打开一个装棒棒糖的那种小塑料桶，里面是满满的面臊子。弄了一勺子放在面里面，端起来吃了一口刘鑫眼睛就是一亮。 “唉呀妈呀，真香啊！” …… 今天是五号了，刘鑫终于回来上班了。没想到，今天一回来上班就直接给了他一个惊喜。 三个客户，完全是他这个组自己产生的。丁全搞定的客户端，萧雨，秦江玲还有宋明珠她们三个人约出来的客户。 三个客户，都是这两天新进来的客户。说一下，这几天刘鑫这个组的客户量已经突破了两千了。 吓人吧？ 呵呵，真的是超级吓人。前两天，刘鑫直接将自己的另外一部专门接电话的手机交给了秦江玲。 没办法，刘鑫要陪着父亲，自己根本没时间接电话。而网络端口上面，用的就是这个手机号。 刘鑫索性把手机给了秦江玲，让她来帮自己接电话。 当然了，美其名曰还是锻炼你的能力。 时间还比较短，如今整个分店除了刘鑫自己的组员，其余人根本不知道怎么进来了多少客户。 当然了，就算是知道也不会太重视。因为他们早就固定了模式，根本上很难接受新的改变。 也就刘鑫这个组，全是新人这才比较好搞定。 “师傅，这三个客户，其中有两个是你的，还有一个是丁全的。现在的话，我们应该怎么办？” 秦江玲问怎么办，其实最主要的就是谁去带客而已。 刘鑫看了一眼秦江玲，随后摸着下巴陷入沉思。最后一咬牙，索性做了一个大胆的决定。 “江玲，这次让你带着宋明珠，你们两个人去带一个客户敢不敢？” 刘鑫并不确定，自己上次的做法在自己这个徒弟内心有木有留下阴影。 上一次，这姑娘可以说被气的吐血的。而今天，刘鑫再一次提出来让秦江玲去独当一面。 是龙是虫，就看这一下的了。如果能够走出来，大胆面对，哪怕失去了成交刘鑫也可以接受。 对他来说，这根本没所谓的。不就是几个钱嘛，哪儿弄不到这几个钱的？ 刘鑫看重的，是自己组员的能力和担当。秦江玲愣住了，微微张着嘴看着刘鑫，一时之间不知道说啥了。 “师傅，这个……” 192、直面内心的恐惧才能成长 秦江玲犹豫了，她内心还是想起上个月月底的那个恶心的客户。 遇到这样的客户，真的非常打击人的。而且，这种人非常恶心，搞得她都不想面对客户了。 她埋怨过刘鑫这个师傅，埋怨他为什么给自己选择了这样的客户。 可是，最后也想通了。说到底，这姑娘是个聪明人。有些时候，她懂刘鑫这样做的目的。 而今天，刘鑫再一次说，让她去带客户。 这应该怎么做？ 按理说，她应该毫不犹豫的答应的。 秦江玲沉默了，不知道自己应该怎么选择。 脑海里面，莫名的想到自己想要体验生活的时候和父亲说的话。 几个月前，秦江玲面对一个威严的中年男子，她非常自信的说道：“爸，我可是你的女儿，我不想当一个什么都不懂的千金小姐。我想去学习，我想学会打交道，也想学会待人接物。” “姑娘，有些时候有些东西，说出来很容易，要做到很难的。 你要知道，想要学会这些，你肯定要经历更多的这些。 这里面，有黑暗肮脏，有失落和打击，你确定自己能够接受？ 你要记住，爸爸我可以保证你快快乐乐一辈子。这一辈子，你什么都不需要担心，因为你是我的女儿。” 秦江玲正好是自信的年纪，她并没有被这些吓到。 “爸，我相信我自己，我觉得我可以的。所以，我一定要去见识一下。还有，我不想做一个啥都不懂的傻白甜和金丝雀一样的千金小姐。” “不后悔？” “不后悔！” “后悔怎么办？” “不会有这么一天的。” “这么自信？” “嗯，我相信自己。” “那好吧，你去做中介吧。记住你说的话，虽然你是我女儿，但是做人永远都要为自己说过的话负责。 哪怕这句话，你是一时冲动说出来的，你也要负责的。” “我会让爸你看到的，到时候你一定对我刮目相看的。” “我等着那一天，真让我刮目相看那么你就是我一辈子的骄傲。到那时候，我想我这么大的事业也有人接班了。” …… 时间回到现在，秦江玲低着头想着这些往事。 “我是秦庸的女儿，我是合家欢传奇刘鑫的徒弟，我怎么能够退缩呢？ 我拥有太多的优势，所以我需要承担更多的责任啊！我秦江玲，不能被自己打脸不是吗？” 想到这里，原本还有些迷茫的秦江玲眼中突然出现了前所未有的坚定。 这一瞬间，她的气质也发生了很大的改变。虽然还是美丽动人，但是已经带着一些英气了。 有时候有的人，想要改变其实很简单。 一件事，一句话，或者一个承诺都会发生翻天覆地的变化。而恰好，此时此刻的秦江玲就是如此。 坚定了自己的想法后，秦江玲抬起头来，眼神认真的看着刘鑫，脸上有前所未有的认真。 “师傅，明天我去，我不会让你失望的。” 刘鑫就这么看着秦江玲，看了好一会儿，这才露出一个眯眼的微笑。 这一刻的刘鑫，非常的帅气，笑的非常迷人。这是刘鑫对于秦江玲的一种认可，也是一种欣慰。 “很好江玲，你终于成长了。那么好，明天的客户交给你和萧雨了，成不成功无所谓，我希望的是你踏出这一步。 你做的很好，我很高兴。放手去干，失败了也没什么。 你师父我，什么都缺，就是不缺少客户。失去了一个，我等两个三个的补回来的。” 刘鑫的认可，让秦江玲这时候感觉到无比的高兴。 这是刘鑫第一次如此认可自己，这让她觉得自己做的一切选择都是值得的。 这时候的她，无比庆幸当初自己选择中介这个行业来学习。 “谢谢师傅，不过师傅你这个人太坏了，上个月竟然那般整我。” 刘鑫嘴角一咧，也不在乎这些东西。 三个客户，秦江玲和萧雨出去带一个，还剩下两个。这两个客户，肯定需要安排的。 组里面，剩下的还有陈勇，宋明珠和丁全三个人。 怎么样安排，这是一个问题。刘鑫拿过来客户看了一眼，发现三个客户成功率有两个成功率在百分之四十以上。 还有一个，成功率竟然只有百分之十。 那么，这就有问题了？ 想到这里，刘鑫有了注意。直接向着宋明珠走过来，这姑娘还在打电话。 客户太多了，这几天的客户量简直吓人。即便是宋明珠，昨天都接到了三十多个客户电话的。 “明珠，接完这个电话你出来一下，我有事情和你说。” 闻言，宋明珠急忙点头。刘鑫正在外面抽烟等着宋明珠，没想到朱清过来了。 “刘鑫，黄先生这一单已经差不多了。明天我带他去做最后一道程序，搞定了以后就可以收钱了。” 刘鑫一愣，随后错愕的看了一眼朱清。 “这么快？不应该啊，怎么这么快？” 朱清标志性的兰花指出现，然后挨着刘鑫靠在护栏上。 “没有了啦，这黄先生的条件非常好。基本上所有的程序都是一次就过了，所以也快的不行。怎么样，明天你要不要跟过去一下？” “我就算了，明天有个客户，组员约出来的，我必须跟着去一趟。既然如此，那就是好事了。 朱叔，黄先生这里，就麻烦你了。” “没有问题，交给我就好了。” …… “明珠，似乎你还没有和我一起出去的吧？ 这样，明天这个姓马的客户，你就和我一起出去吧？” 宋明珠明显愣住了，而后很快反应过来，接着惊喜的差点跳起来。 “真的老大，您明天带着我出去杀单？” “当然了，明天我们两个一起，这个客户九点去接他，看的是这个叫做枫林庄园的楼盘。 你提前做一个准备，将楼盘资料背下来。最近的话，我会注重培养你的杀单能力。” 这还说啥？ 跟着老大出去，你还想说啥？没啥了，老大怎么说你怎么做就行了。 其余的一切，交给老大就好了。 “好的老大，我一定用心记住的。” 搞定了宋明珠这里，接下来还剩下一单就是成功率最小的一单了。 这一单，刘鑫准备放出去。想来想去，交给彭远，让他带着陈勇去杀单吧。 虽然有私心，但是这也无可厚非不是吗？ 彭远自然乐意，哪怕客户不是刘鑫约的，那也是客户不是吗？ 能出去带客杀单，谁愿意苦哈哈的在公司打电话呢？ 而丁全，他根本不需要出去带客。约出来的三个客户，其中一个就是他的。 而且，他的这个客户，还是秦江玲约出来的。 而且，每成交一单，他丁全有百分之五的提成拿，干嘛跟着出去呢？ 193、魔鬼分店（求一求月票和订阅） “啥玩意儿？ 做一个宣传广告？ 不是吧王总，这事儿找我干嘛？” 刘鑫疑惑的问道，按理说公司好几万中介，这个月比他佣金高的也有啊，为什么就是他呢？ 而且，刘鑫最讨厌的就是被人这样拍照，提线木偶一样别提多别扭了。 王国翻了一个白眼，保温杯泡枸杞喝着。虽然年龄不算大，但是某些方面的保养也是时候了。 “刘鑫，上次总部让你去当讲师你拒绝了我也不说什么，毕竟你忙可以理解。 这次的这件事，我可告诉你你可别不识好歹了。这事儿，可是沈总专门跑去找了咱们大区的老总，然后大区老总找了城区老总才确定下来的。 你也算是破了整个大区的记录了，同时也是上个月咱们整个城区的销售冠军。 所以，领导们特意商量了一下给你做了这个宣传。 你如今是储备店长，想要快速升店长的话，这个宣传是少不了的。 这个是公司宣传部做策划，然后在整个公司宣传你的。 我们整个福林区域，也就你有这样的待遇。这事儿你必须抽出时间来，沈总为了这件事，可是废了好大的力气。” 看着老王嘚啵嘚啵的说了半天，刘鑫无奈的耸耸肩，他也没有说拒绝啊？ 有必要吗，这么夸张的？ “王总，我没说不答应吧？具体在那一天，我应该做一些什么总要通知一下我吧？” 得嘞，刘鑫这么干脆好说话，老王都有点不适应。 “算你小子懂事，时间在后天，公司总部宣传部的人，会过来拍照片，顺便还做一下调查和摆拍一些录像。 你的话，穿着就平时的公司套装好了。到时候，沈总会亲自过来的。 所以，哪怕后天你有别墅客户都给我先放下，这事儿搞定再说。 虽然我很不想让你离开美丽花园，可是我也知道拦不住你的。 最多年底，你就会由储备店长升级成为店长的。具体在哪儿，这事儿暂时还不知道。 不过我希望，你以后不会忘记美丽花园。” 怎么说呢，其实从刘鑫进来美丽花园，店长王国似乎给人的印象是非常好说话的。 比如刘鑫借车，比如刘鑫请假，比如很多。但是，你要知道这也只是针对刘鑫。 其余人，你想这个待遇的话，我只能告诉你想多了。 刘鑫帮老王点燃了香烟，自己也点燃了一支，两个人就在办公室里面吞云吐雾起来。 “王总对我的好，我肯定是记得的。你放心，美丽花园永远是我的家。” 漂亮话又不要钱，该说的还是要说的。再说了，现如今刘鑫不还是没有走出去么？所以，老王是老大，自然顺着对方的来了。 “行了我知道了，两个大老爷们儿在这儿煽情太恶心了。别的我不多说了，你自己都懂的。 过几天，碧桂元项目要组织一次学习活动了。这一次的学习活动，我就不去了，你和杨菲你们四个经理去组织吧。” …… 神华大区，有一个合家欢魔鬼分店。就在大岗这个地方，有一个分店如今基本上成了一个烂摊子。 这个区域的所有储备店长，基本上一说来接任这里的店长，都是宁愿辞职也不干的。 可以说，这里就真的有这么的邪门儿了。 大岗区域的老总左不凡，头疼的看着眼前的这个女性店长。 “房店长，你真的确定要辞职吗？你要知道，合家欢的店长级别很困难的？” 房秀英柔和的脸上，此时此刻满是无奈。她自己也知道，合家欢的店长很难，而且很赚钱。 可是，你也要分是什么地方。你比如，美丽花园老王，他一个月好一点能有十几万。 差一些，也差不多七八万。上个月，甚至可能有二十万。可是，那是美丽花园啊！ 可是，自己所在的这个破分店名字叫做醉月街道分店啊！ 这个地方，从两年前就成了合家欢最魔鬼的地方。可以这么说，合家欢在这里的口碑已经完全烂了。 甚至于，很多开发商那边，一听是醉月街道分店，基本上就是直接拒绝合作的。根本不给你代理，你让他们怎么赚钱？ 起因咱们就不仔细说了，反正就是当初的店长留下的一个烂摊子。 可奇怪的是，哪怕两年过去了，这里还是一个烂摊子。 经历了五个店长，这里的情况最终没有好转不说，甚至于越来越烂。 按理说，合家欢如今都是网络进客，可是不知道为什么，这个地方的成绩就是没有一丁点起色。 到如今，就连一些司机师傅都不乐意和这个分店合作了。 房秀英受不了了，这个地方赚不到钱不说，还经常没本地的一些人骂。 这样下去，谁顶得住啊？ 特别是二手房这一块，可以说如今已经完全烂掉了。 “是的左总，我真的干不下去了。而且，我也强烈建议公司，取消这个分店吧。 没有救了，谁来都是一个样的。您看行行好，我的辞职就帮我批准了吧。” 左不凡看了一眼房秀英，最终挽留的话说不出来了。因为这已经是对方的第三次辞职了，再一再二不可再三再四。 既然都已经三次了，那么证明对方确实干不下去了。 心都不在了，强留有什么意义呢？ 留不住的，而且可以肯定房秀英答应了别的中介公司的条件。 “算了，强扭的瓜不甜，我也就不在说什么了。 即便你要离职，不过我还是想说一句，祝你前程似锦。” 房秀英意外的看了一眼左不凡，不过并没有因为这句话而感动。即便感动了，也不会留下来的。 “感谢左总，我也想说，您是一个非常好的区域老总。” 房秀英走了，可是左不凡就是真的头疼了。醉月街道分店，总要有人去接手的。 不可能说，真的就直接撤了这个分店吧？ 投入了这么多，如果一早就抽身还好，可是如今真的抽不开身了。 房秀英只能是提前一个月申请，所以距离对方真正离开，还有一个月的时间。 这一个月，他左不凡一定要找到人来接手这个烂摊子。而且，最重要的还是要找一个强人。 不然的话，只能是下一个房秀英的。可是这样的强人，上哪儿去找呢？ 就算找到了，对方乐意过来吗？ 一想到这些问题，左不凡就感觉到头疼。 “这可真的是……这烂摊子，我真就找不到人了？” 确实这个地方很困难，可以说整个大岗区域，醉月街道分店是谁也不想去的。 这边所有的储备店长，都不会答应接手这样一个烂摊子的。 这就是如今的左不凡，最为头疼的地方了。 “该怎么办呢？？？” 194、震惊，某开发商偷工减料！ 今天的客户成交不了了，这是刘鑫内心的判断，并且他对这个判断非常的坚信。 别说他了，基本上今天整个这个过来楼盘的中介都知道，今天没办法成交了。 枫林庄园，位于东风市竹林这个地方。位置还是可以的，可是刘鑫怎么都没有想到，开发商竟然如此的烂。 因为刘鑫他们过来不久，也就半个多小时，就有人过来闹事来了。 说闹事不恰当，说讨公道其实还要恰当一些。 而且人数不少，并且声势非常的大。 枫林庄园的开发商不大，名气也不高。可是没有想到的是，竟然连口碑都这么差。 众所周知的，楼盘开发一般其实也分几个时期。比如第一期，就会提前做预售。 这第一期，假如有一千套房子。开发商会提前做预售，两年交房或者三年交房之类的。 这其实就是开发商差钱，以这种方式用客户的钱建房子。 第一期全部卖出去以后，就用第一期赚的钱，来开发第二期，如此往复而已。 说句实话，很多的小开发商都没什么钱。他们就是通过这种方法，来圈钱的。 枫林庄园的开发商枫林公司，也同样是这样的。 结果出事了，而且事情很大。楼盘总共分为三期，第一期有八百多个住户。 而如今，卖的是第二期的房子。结果不知道怎么搞的，第一期有一家住户，买了房子过了几年后来交接房子才发现，自己的房子有很大的问题。 确切的说，是质量有很大的问题。这个就比较麻烦了，而且一个处理不好可能所有人都要闹的。 如此这般，这俩人肯定不干了，不光要退房，还要开发商赔偿损失。 这本就是应该的，房子出现质量问题，这就是开发商的事儿。 结果也不知道枫林集团那个二货来处理的这件事。只答应退房，根本不给你赔偿。 尼玛，除了这样的问题，你不想办法全力将这事儿控制在最小的范围，结果你还顶上了，这不是傻缺是啥？ 得了，这一家人直接被惹毛了。在华国这个地方，你永远要记得，一个人单枪匹马他不可怕。 可是，他要是动员七大姑八大姨，那就真的恐怖了。 结果好了，这一家人动员了很多的亲戚，大爷的有二十多个人。一部分在第一期的小区抗议闹事，还有一部分竟然来到了第二期楼盘这边来闹事来了。 我去大哥，还讲究上了兵法哈，你还来一个兵分两路，然后围魏救赵？ 这不，刘鑫他们今天就是运气不好，正好带着客户遇到了这种情况。 为首的人，拿着大喇叭一嗓子，瞬间整个售楼大厅都能听到。你说都这样了，你怎么成交？ 果然如此，带来的客户二话不说不谈房子的问题了。 而且，还一路抱怨刘鑫他们不靠谱。就算是去别的楼盘，对方都不回去了。 遇到这样的情况，今天过来的客户我想没有一个人会选择买房的。 不管你多着急，今天都不会答应的。 “黑心开发商，还我血汗钱！” “楼盘质量有问题，偷工减料非常严重。各位朋友，一定不要买他枫林庄园的房子啊！” 大爷的，这不是恶心开发商了吗？最无奈的是，如今是大网络时代。 以前的那种，直接冲出一群保安打人的情况是不能行的。 你打一个试试？ 直接录下来，紧接着微博，热点，头条，然后编辑一段，震惊！黑心开发商楼盘偷工减料，要说法被无情殴打的标题，立马占据网络的所有热点。 没办法，如今这个社会，房子的问题，本就是一个非常敏感的话题。 一旦点燃了，真的就是洪水滔天。 刘鑫叹了一口气，扔掉了手中的烟头。他不是在可惜不能成交，而是在位枫林集团可惜。 这公司，这一次还不快刀斩乱麻的话，说不定就会成为众矢之的。 并且，公司出现很大的的问题，接着会有越来越多的人闹事的。 也不知道这个公司的负责人，是哪个傻缺竟然这么没用啊！ “老大，现在怎么说？” 宋明珠比较失落，第一次跟着老大出来，本来想着学习一下的。结果倒好，遇到这样的事儿，说真的不郁闷都不可能。 “你去找司机师傅，让他准备一下，我们一会儿送客户回去。遇到今天这样的事儿，想来接下来是没什么希望了。” 得嘞，老大都这么说了，宋明珠还能怎么样呢？ 只是可惜了的是，这么一个优质客户今天没成交。刘鑫没有离去，还在原地看着眼前的情况。 “中介和客户的关系，可以说和眼前的情况差不多啊！ 一旦出现一个爆点，可能瞬间就点燃了这个炸药桶。一旦出现，那么以后中介这个行业的口碑会越来越低下的。 一旦客户不信任中介了，那么这个行业所有人都会出问题的。” 刘鑫的想法，总会有一些不一样的。在场的绝大部分人，或者说除了刘鑫以外的所有人，可能要么是抱着看热闹的心态，要么就是在埋怨自己倒霉。 如刘鑫这样，眼光长远的可能一个都没有。 他们都没有发现，这小小的一件事里面，隐藏了太多的风险。 刘鑫看到了，所以他在思考自己应该怎么做。或者说，刘鑫在想，自己离开了合家欢，到底应该怎么做？ 这个问题非常具有思考性，因为这关系到很多东西。楼盘负责人出来了，态度非常的不好。 也是，你丫的房子出问题了，你去找一期工程那边的麻烦不行吗？ 有病啊，跑到新楼盘来闹事，你丫的这是在恶心谁呢？ 双方的对峙或者说沟通出现了问题，而且问题还很严重。 最终吵起来了，各种辱骂，各种污言秽语的相互攻击出现了。 看到这里，刘鑫瞬间没有看下去的想法了。刘鑫没有看热闹的意思，他反而在为枫林集团悲哀。 这集团老板，到底是为什么这么昏庸？ 找了这么一些人，当做自己的负责人？ 这样沟通的最终结果，那就是事情越来越大。对于刘鑫这样的人来说，这样的情况简直让他不忍直视。 没别的，因为太看不上眼这些人的善后手段了。如果这事儿换做是他，他能有好几种办法完美的解决这次的事情的。 哪怕到了现在，刘鑫都还有办法完美解决的。可惜，他们请的不是刘鑫，刘鑫也不会上去帮忙。 “这个楼盘的开发商，如果我以后当店长了，一定不能和对方合作。” 留下了这么一句话，刘鑫离开了原地，很快接上客户一行人就离开了楼盘。 195、企业家和暴发户的区别 “张先生，非常的不好意思，今天是我的疏忽我的错。我没有想到，这个楼盘会是这个样子的。 如果早知道，我是绝对不会带你过去的。怪我考虑不周，这包烟就算是我赔罪了。 你也别嫌弃，一时之间我也只能想到这个了。同时，我还请张先生别对我们失望。 今天的这件事，是一个意外，这对我来说也是一种鞭策。接下来，我会亲自挑选楼盘，并且和你随时沟通。 下一次，绝对不会出现这样的问题的。我只希望，下次我们约你的时候，你不拒绝我我就非常感激了。” 人送回家了，在人家楼下的时候，刘鑫拿着一包中华香烟塞给了今天的客户。 并且，非常真诚的说出了这一段道歉的话。刘鑫从来都是一个有些非常清醒认知的人，他将自己的身份摆放的明明白白的。 此时此刻，他刘鑫不是什么上亿公司的老总。他只是一个中介，也只能是一个中介。 当一天和尚撞一天钟，在其位谋其政，既然做了中介，那就要把自己的位置摆正。 摆不正位置，那么你就做不出最正确的事情。 对于中介来说，一切都是以客户为中心的。那么既然如此，这个道歉刘鑫必须要有。 不光要有，而且还要让对方挑不出毛病来。这位客户，很明显的优质客户。 虽然出现了今天这个意料之外的问题，但是这并不代表这个客户不买房了。 所以，必须要取得对方的原谅。并且保证一件事，那就是这个客户下一次能够心甘情愿的跟着你出看房子。 张贵看了一眼手中的香烟，发现还是软中华。他是个烟鬼，一天一包烟还不够，这烟肯定是好烟了。 再听着刘鑫这位经理，如此真诚的道歉，原本内心的怒火和不满，竟然在这个时候神奇的消失了。 并且，他对这个中介还有了不少的好感。没办法，人家话说的漂亮，说到你的心坎去了，自然原谅了不是吗？ 可能，这就是情商吧？ “刘经理想多了，而且没有必要不是吗？ 再说了，你们只是中介，又不是开发商，这样意料之外的情况谁也不知道的。 我没什么损失，也就浪费一点时间。” 刘鑫此刻，真诚的伸出右手，和对方紧紧的握了握手，随后面带感激。 “张先生，非常感谢你的原谅。张先生不光是一个成功人士，而且还是一位谦谦君子，大肚能容人啊！ 张先生放心，过一天，我一定能为你找到满意的房子的。咱们飞信联系，什么时候你这里有时间，咱们第一时间去看。 并且，我一定会为张先生争取一个最优惠的价格，以表示今天张先生的雅量。” 听着刘鑫说话，有时候你真觉得这是一种说话艺术。他总是能够将话说的这么漂亮，这么的天衣无缝，让你不得不跟着他的节奏来。 宋明珠很清楚的知道，自己说话的能力，距离自己的看法差了不是一点两点，而是差了好几个量级的。 如果今天这事儿，是她主导的话，最后可能将人送回来就行了。至于其他的，不好意思想不到的。 …… 回程的路上，刘鑫闭目养神。而宋明珠，正在体会今天的一切事情。其实刘鑫也在思考今天的一切，他感觉自己自己需要做出更大的改变。 在刘鑫的思维模式里面，或者是他在另外一个世界接受的教育思想里面，金钱其实并不是至上的。 没别的，因为家庭和所受的教育原因。在他看来，一个人进入一个行业，首先第一重要的当然是生存了这个没有错。 毕竟人都是为了活着，这才做需求拼命的事情。可是，站稳脚跟能够养活自己以后，一个人所要做的就是贡献。 没有错，就是贡献，你要对这个行业有属于自己的贡献。 为什么有的人叫做企业家，而有的人只能叫做暴发户呢？ 归根结底，其实就是这个原因。 一个人，他在一个行业，站在了风口浪尖意外的发财了，而且发了很大的一笔财，而他只知道从这个行业索取，对于行业没有丝毫贡献，甚至将这个行业搞得乌烟瘴气的，这就是暴发户。 而企业家，他们懂的宿舍，也懂得做人做事做生意，你永远不能竭泽而渔杀鸡取卵。 你要培养你所在的这个行业，让它形成一个良性的循环。 因为只有大家一起来培养这个行业，行业才能蒸蒸日上，才能让所有人都收益。 而这个，就是企业家。 他们的思维模式，永远都是超前的，具有很大的前瞻性。 刘鑫的思维模式，其实就是企业家模式。因为她接受过这些教育，也自己做过一番事业。 他比很多人都要懂得，培养行业的良性循环有多么的重要。 如今，虽然进入的是中介行业，但是刘鑫却并没有得过且过。 今天的事情，也进一步让刘鑫知道，自己需要做些什么。 哪怕失败，也是没所谓的。他刘某人，别的没有就是有能力。 哪怕在这个行业失败了，待不下去了，那么他也可以回到自己熟悉的行业。 充其量，也只不过是失去老金这个金手指而已。而老金和刘鑫沟通的第一天就说过，如果刘鑫不想待在这个行业了，他随时可以离开这个行业。 老金的消失，不会对刘鑫有丝毫的影响的。 “我应该怎么做呢？或者说，如今的整个天海中介圈子，都处于恶性循环的初期了。 我需要做的，是想办法做一个信用平台，让客户打消对于中介的不信任吧？” 内心如此想着，只有一点点头绪，距离想要想出办法来，刘鑫觉得时间还早。 不过也是时候了，有些东西你总要提前知道的。 “咦，不过话说，老金你给我出来。上个月月初，我就得到了新的功能。 怎么搞的，这个月没有了吗？还有老金，你丫的都多久没露面了？ 你还是个金手指吗？ 有你这样的金手指吗？这都一百多章了，你丫的就像是失踪儿童一样。” 确实，老金自从上一次给了一个匹配的技能以后就消失了，要不是技能还能用，刘鑫都要怀疑老金离开了。 “老金老金，我是你刘爸爸，快点出来看流星了。” “金子，你丫的再不出来我举报你了啊？” 内心喊了老半天，没有丝毫的动静，就像是一个黑洞一样。 这让刘鑫无语了，自己的这个金手指到底是个什么样的神仙金手指啊？ 据说，金手指不都是可甜可盐的吗？ 我的这个金手指，这是吃了脑残片了？ 196、两百二十万 “姐姐，看整个东风市的楼盘，我今天带您过来的这个雅致-山水庄园可以说是性价比最好的了。 姐姐你看，从楼盘的配套来说，以咱们楼盘为中心，呈圆形向四周扩散来看，咱们楼盘的位置可以说最顶级了。 购物广场，步行街，商业区，地铁站，学校，医院，公交车站，都在这附近。 而且，最重要的是这个价格。龙门啊，这里可是龙门，而这边的价格也才两万左右。 我想，这么好的价格，这么好的地段，这个地方称得上一个好地方了吧？” 雅致-山水庄园楼盘售楼处，在休闲区的一个角落，秦江玲此刻面带自信，神采飞扬，脸上似乎都能看到光芒一样。 她的身边，萧雨此刻内心有点复杂。秦江玲这个美丽花园的仙女，没想到如今也有如此能力了。 对方比自己，也就早来了那么半个多月而已。这个差距，可真心不是一般的大。 果然，老大带着和别人带着，他就是不一样的。 如果是自己的话，可能说话都很紧张，更别说如此介绍了。毕竟，你要面对一个陌生人，然后客服内心的一种恐惧，然后去给他推销房子。 …… 今天，其实才算是秦江玲正儿八经的开始独当一面。如果以刘鑫的眼光来看，一路上的瑕疵不会少。 但是，至少这姑娘将客户成功的按在了楼盘的现场，对方没有离开，这就是很了不起了。 才来一个多月而已，能有如今的能力，已经非常了不起了。 客户是个中年女性，而秦江玲对付女性也确实有一套。从来到楼盘，一直到介绍沙盘，看样板间这几个步骤，基本上节奏都在秦江玲的手里。 看一个中介，有没有能力最简单直接的方法，就是对方带的客户能不能安静的坐下来听他的介绍。 这个很重要，因为只有对方听你的，你才有机会阐述你的想法，然后想办法逼单成交的。 如果对方都坐不住，那么你什么逼单？别逗了，根本不行的！ “秦经理，你找人过来算一算价格吧。” 最终，这位客户确定了算价格。见此，秦江玲转过头来，也不客气，反正从决定合作伙伴开始，他们直接的交谈就是演戏。 秦江玲今天，是合家欢的经理。 “好的姐，我这就叫人过来。萧雨，你去把现场销售叫过来。这边的现场销售怎么回事，没看到这里这么大客户吗？ 顺便，你弄一些水果和矿泉水过来。” 萧雨急忙起身：“好的秦经理，我马上去找人。” 秦江玲此刻转过头来，带着抱歉的表情道：“不好意思啊姐，楼盘人比较多，现场销售人比较少，所以可能一时忙不过来，姐你担待着点。 不过你看，今天月初，就有这么多人来看房，也能说明这个地方非常的受欢迎。 这里面，很多都是炒房的人，而这里就是他们的第一选择。 很多人都知道，雅致-山水庄园这个地方，涨价那是迟早的事情。” 这姑娘也虚伪了，而且睁着眼睛说瞎话也熟练了。反正她牢记刘鑫的做法，到了现场就玩套路。 至于能不能玩过暂且不说，只要能玩儿就行了不是吗？ 杀单的时候，秦江玲遇到了第一个真正意义上的麻烦。 这套房子，两百二十万是最低价了。也就是说，不可能比这个价格还低。 开发商也要恰饭的，总不可能说白忙活吧？ 而客户这边呢，暂时喊出了一个两百万。当然了，算出来的价格肯定不是二百二十万。 五个折扣点，放了两个折扣点出来，这是现场销售放出来的。 这套房子的总价格，第一次算价格是两百三十多万。 放了两个折扣点，有两百二十七万左右。也就是说，秦江玲只有七万块钱的空间。 这时候真的就出了问题，说到底秦江玲独自面对客户的经验还是太少了。 客户这边一直死咬着价格不放，秦江玲一个冲动，竟然放了两个折扣点出去了。 这会儿，就真的出了问题。中介带客成交，为什么会和客户磨很久，这才一点一点的挤出折扣点呢？ 没别的，你要给客户一种错觉，让他以为折扣点拿到非常困难。 这样的话，每一次拿到一个折扣点，她就能够得到一些满足。 最好的是，哪怕最后成交了，你手里还有折扣点这是最好的。 像秦江玲这样，一着急放出来两个折扣点是非常不可取的。她这样做，也会给客户一个错觉，你就是折扣点很好拿，而且第一次就放了两个给我，那肯定还有不少的折扣点。 完了，这个事情你就麻烦了。不管客户再怎么满意房子，他都会和你死磕到底的。 买房一个折扣点好几万，多一个就赚几万，这比上什么班好多了对吧？ 得了，那就和你死磕到底吧！这个时候，你就真的麻烦了。 而这时候，秦江玲也遇到了这个麻烦了。客户和她磨磨唧唧的，墨迹了差不多两个小时了。 反正就是价格不让步，不管怎么说都不让步了。 在她看来，自己已经吃死了这个姑娘了。 秦江玲让萧雨在这里陪着聊了一会儿，她自己独自走进洗手间去洗了一把脸让自己冷静了下来。 通过洗手台的玻璃镜子，秦江玲看到了狼狈的自己。 双手撑在洗手台上，就这样安静的看着自己。这时候的秦江玲，很想打一个电话给刘鑫，想要问一问师傅，自己现在应该怎么处理。并且，秦江玲手机都拿出来了，也点开了刘鑫的手机号。 但是，正准备按下去的时候，秦江玲停了下来。 “秦江玲啊，你忘了师傅昨天怎么说的吗？ 这是给我学习还有实践的机会，一定要想尽办法自己解决的。这会儿要是打电话求助了，那么师傅做的这一切还有意义吗？ 我这样，是不是辜负了师傅的期待？” 秦江玲右手拿着手机，停滞了这么一下。而后，再一次看了看镜子里面狼狈的自己，最后秦江玲将手机放回包包里面。 接下来的她，并没有急着离开这里。而是打开水龙头，秦江玲认认真真的洗了洗手。 然后，用湿了的手，将自己的头发还有衣服之类的整理了一下。 这时候，刚刚那个狼狈的秦江玲不见了，再一次回来的是自信美丽的秦江玲，合家欢传奇销售刘鑫的徒弟秦江玲。 “秦江玲你可以的，你要相信你自己！” 说完，秦江玲自信而又灿烂的微微一笑，然后恢复了以前的从容和优雅离开了洗手间。 “姐，既然……” 197、女导演秦江玲 “姐，既然如今已经这样了，你也确实只会出这个价格。那么我现在索性摊牌了，将一切都告诉你。 这套房子，也就是刚刚咱们看的这一套，加上上面还有一个点的优惠。 之所以刚刚我没有把这一个优惠点拿出来，完全是因为这一个点的优惠是准时首付优惠点。 什么意思呢？ 就是这套房子你打算要了，今天交了定金了，并且在开发商这边规定的时间内过来交了首付才给你的。 所以，现在我可以摊牌了说，就剩下这一个优惠点了。如果姐你还要继续下去，那么我也没办法了。 毕竟我不可能让开发商亏本卖房子的，我没有这么大的面子。 如今，我所能做的极限就在这里？ 具体怎么样，姐你好好考虑一下。如果你一定觉得价格太贵，那么待会儿我们就送你回去，也就不浪费时间了。 下一次，你还可以跟着别的公司的人员过来看。我不阻拦，因为我敢放一句话在这里。 这套房子低于两百二十万是不可能的。” 谁都没有想到，秦江玲再一次回来竟然会这样说话。别说萧雨和这位女客户了，就是这个现场销售都一下子愣住了。 仙女，我知道你长的漂亮，可是杀单有这么杀的吗？ 你这样搞，是瞎胡来的吧？ 秦江玲说完话，顺便拿出了手机。然后，只见她手指飞快的在手机上面打字。 接着，秦江玲看了一眼这个现场销售，眼睛飞快了眨了眨。现场销售一愣，随后立马反应过来了。很显然，这位漂亮的不像话的中介有话对自己说的。 大家都是明白人，演戏这方面，那是拿捏死死的。 只见这位现场销售，不动声色也没有拿出手机，似乎没有看到刚刚秦江玲的眼色一样。 你还别说，演的跟真的一样，秦江玲自己都迷了，对方这是明白没有啊？ “秦经理，我反正只能给这个价。我说了的，这个价格立马成交，我二话不说给钱。” 客户自然没有这么容易妥协的，哪怕你现在掏心掏肺的说真话，对方也不会相信你的。 有些时候，客户比中介还有厉害的。这人现在，就是咬死了这个价格，看你怎么办？ 秦江玲此刻，恢复了以往的自信和优雅。所以，对方不松口秦江玲也不着急了。 翘着二郎腿，看了一眼这个女客户。 “那好，既然姐你这么说，我也真的没有办法了。我现在就联系司机，我们送你回去吧。 今天耽误你时间了，非常的不好意思。” 说完，秦江玲就拿起电话来准备拨打司机电话。咳咳，好吧虽然说是拨打司机的，但是秦江玲按的却是刘鑫的电话。 “等等，我看你们还是好好商量一下的好。这套房子很难得的，过了就没有了。 我先去问一问公司那边，看看能不能送一份礼物之类的。只不过价格，确实已经到了极限了。 二百二十万，这是最低价了。” 现场销售的话，让秦江玲顺坡下驴的没有把电话拨打出去。而这位客户，此刻也在纠结。 拖还是不拖，这是一个需要仔细思考的问题啊！ 房子满意，但是这个价格，总是不甘心这样子的。现场销售离去了大概五六分钟，而秦江玲还在和客户沟通。 没想到的是，几分钟以后现场销售急匆匆的跑过来了。 “姜女士，这套房子你还要不要？” 姜女士一愣，而后疑惑的看着现场销售。 “怎么了，有问题？” “不是，要还是不要，您最好现在拿主意。因为刚刚后面通知我，说是有一位客户也看中了这套房。 而且，现在已经去财务室了。冻结两个小时的时间，如今早就过去了，这套房子任何人都可以成交的。 所以，现在您拿不定主意，那边就要交钱签约了。还有，我申请了一下，送一份礼品给您，是一台洗衣机。 至于价格，很遗憾的告诉您，这个没办法少了。现在怎么样，您拿主意吧，不要或者拿不定主意，那我就让那边成交了。” “什么？” 听到现场销售的话，这位姜女士一下子就站起来了。她没有想到，竟然还有人看中了这一套房子，如今事情到了这个地步，似乎在逼着她下决定了。 可是，你也别把客户想的太蠢了，你上嘴皮子一碰下嘴皮，就说有人要买，自然是不能相信的。 “是的，现在姜女士您看？” 姜女士看了看，随后又淡定了下来。 “那行，你先带我去那边看看去。” 听到这话，秦江玲稍微有点紧张的看着这位现场销售。对方微不可见的点头，表示没有什么问题。 “行，都跟着一起过来吧。” …… 来到财务室的时候，你还别说真的有客户在里面，而且还有一位中介人员 。行了，这都是一场戏而已，全是临时客串演员呢。 “哟，你们楼盘很厉害哦？房子不就是卖的吗？ 我看中了这套房，只要这套房子还没成交，你们卖给我不行吗？ 刚开始过来的时候，你们的人说随便看，现在告诉我这套房子还要等一等？ 谁啊，这人你们老板亲戚啊这么大牌？” 一到门口，秦江玲他们就听到这番话。老实说，姜女士听着心里非常的爽。 是的没有错，就是很爽，太给面子了。 “您别生气，这个没办法，这不人家一过来就申请了冻结这套房子。 不过您放心，我听说那个客户有点犹豫。想来多半不会成交的，过一会儿解冻我们直接付钱就行了。” 这话能忍吗？ 你们说说，肯定忍不了对吧？ 什么呀什么就我多半不会成交？ 别人不管，姜女士忍不了了。直接一把推开门，然后超级霸气的走进去。 “三号楼，七零一刷卡！” 顺便还从包里面拿出银行卡，直接一巴掌拍在柜台上。气场这一块，此时此刻的姜女士不得不夸奖她一句，拿捏的死死的。 真的，这会儿那叫一个盛气凌人啊！ “嘿我说你还愣着干嘛？刷卡啊，发什么呆呢？” 财务室的人还在发呆，秦江玲就忍不住说话了。闻言，对方这才反应过来。 然后，他看着秦江玲这边的现场销售。此时此刻，这现场销售也点了点头。 “哦，好的好的，今天先交十万块钱的订金。到了……” “等一下，什么呀就刷卡了，好像是我们先来的吧？凭什么，让她刷卡？” 做戏嘛，自然是要做全套的。这时候，这位临时演员开始了自由发挥了 。好，干得漂亮，真的是一个好演员啊！中午的快餐，多加一个卤蛋！ 198、人生就是一条路，走过了才知道风景 “捷报，客源刘鑫，约客人秦江玲，带客人秦江玲，萧雨。 成交雅致-山水庄园一套。成交价格两百二十万，佣金四个点八万八。” 刘鑫看着工作群里面的捷报信息，脸上的笑容就没有消失过。自己家的这徒儿，终于是成长起来了。 就像是自己家的二狗子，终于学会了上山狩猎了啊，这种老父亲的高兴你就别提了。 今天的捷报，解释对方交的最好的出师证明了。成交了，真真切切的成交了。 哪怕刘鑫自己都没有想到，竟然还真的成交了。因为昨天，刘鑫把客户交给对方的时候，就做好了不成交的打算。 可是，今天秦江玲给了自己一个惊喜。秦江玲的成交，也惊动了店长老王。 说句实话，整个分店，老王有两个人不敢过分。一个就是刘鑫，另外一个就是秦江玲。 天知道，每一周他都要和对方的父亲说一下对方女儿的近况的。这位秦庸可是一个真正的大佬，光明这边人家也是叫的上名号的人物了。 公司估值，虽然没有合家欢这么夸张，可是也差不了多少。而今天，对方的女儿终于自己带人成交了，这是一件非常值得高兴的事情的。 店长王国：“江玲厉害了，非常的了不起。进来一个多月，就能亲自带客杀单还成功了。” 四组经理刘鑫：“王总说的对，江玲很不错，继续加油！萧雨也很不错，继续加油，很看好你们的。” 有这两位大佬带头，其余人那就自然不用说了。 开玩笑，这会儿哪怕是虚伪也要跟着说两句不是吗？ 张宁：“秦江玲厉害了，比我当初厉害太多了。看来我们美丽家园，又要有一位杀单人出现了。” 经理杨菲：“干得漂亮，咱们分店的女孩子都非常了不起。” 经理彭远：“6666记得发红包庆祝。” 经理罗军：“加油加油，一组的人都给我学着点知道吗？” 一溜烟的庆祝，不知道的还以为是区域老总来了呢？ 秦江玲很感动，又一次觉得分店的人好好啊！经不起夸啊，你看这一激动，一个人均五十的红包就甩出来了。 我去，真的是对钱没兴趣哦！…… 晚上下班回家后，秦江玲高高兴兴的将手提包扔在沙发上。 然后洗了个澡换了一身衣服，接着哼着歌拿起手机。不管怎么样，脸上的笑容都是掩盖不住的。拨通了一个电话，秦江玲眼中满是期待。 “喂，玲玲啊，怎么打电话来了？” 电话里面，传来的是一道非常磁性的中年男人声音。听声音非常好听，有一种男中音的感觉。 听到这个声音，秦江玲脸上就笑开了花，并且还带着一些小骄傲。 “爸，您在干嘛呢？吃饭没有啊？嘿嘿嘿，有没有想你这位貌美如花的女儿啊？” 光明市最豪华的别墅区，酒仙林高尔夫别墅区。一栋非常大的别墅里面，一位中年男子正在书房里面看书。 此刻，书房里面没有了平时的安静。只听这男人笑的非常的开心，甚至连以前的规矩都忘了。 “你这个丫头，好多天没给我打电话了，连自己父亲的习惯都忘了啊？ 怎么，今天怎么想起给我打电话了？” 秦庸脸上的宠溺和高兴，是个人都能看出来的。说实话，女儿真的是爸爸上辈子的小情……人没有错的。 “爸，我怎么就不能给你打电话了？我有个好消息告诉你，嘿嘿嘿想不想知道啊？” 秦庸闻言，立马知道是什么事情了。今天的他很高兴，因为他很早就知道了一些消息。 不过嘛，既然女儿想要炫耀一下，他这个做父亲的自然要跟着配合女儿的表演的。 “哦？有好消息？什么好消息啊，我们家的小公主说来听一听，也让我跟着高兴一下。” 另一边，福林这边的秦江玲此刻，躺在沙发上修长的双腿不断地在空中摆动。 听到自己父亲想听，这姑娘再也忍不住了。 “嘿嘿嘿爸，我今天单独带客成交了哦！ 你女儿我，带着一个新人，卖出去一套房子呢！佣金好几万，想想都开心。” 秦庸也忍不住笑了，这傻孩子啊！几万块，可能也就一双鞋的钱，竟然能让这丫头这么开心。 不过，该配合的还是要配合的。 “真的吗？太好了，我的女儿果然不一样，就是这么的厉害。” 好吧，这种老狐狸演戏，哪可真的是炉火纯青的。所谓的影帝在他面前，都是个小弟弟的级别。 这声音里面的惊喜，还有里面的兴奋，简直真的不能再真了。 “那是当然了，我可是您女儿呢！ 我师傅说了，接下来他会让我多多的带客杀单的。” 秦庸此时此刻，却脸色一下子不好看起来。手中的资料，都被一下子捏的变形了。 不行，自己家的小白菜，似乎看来有危险。他一个老狐狸，可是从很多信息里面了解了很多的。 自己女儿的这个师傅，他自然是知道的。而且，还专门做过详细了解的。 从能力来看，刘鑫这个人是了不起的。一个月的收入多少，秦庸不放在眼里，但是刘鑫的个人能力却能从里面看出很多来。 这个秦庸了解，但是他并不喜欢这个人。过于成熟，或者说城府太深了。 别怀疑这种大佬的眼力还有直觉，他们的判断非常准确的。 而事实也确实如此，论手段心胸，刘鑫和他过于有差距。但是，秦江玲在刘鑫面前，真的就是一个透明的。 “哦，就是你那个姓刘的师傅啊？” 秦庸不动声色的说道，并没有任何表情波动。 秦江玲没什么察觉，高兴的说道：“是啊，就是他。爸我跟你说，我师傅好厉害啊，人家如今可是我们这个区域的传奇呢！” “呵呵呵，是吗？那他很好哦，了不起嘛，我女儿夸奖的人应该不错。” 皮笑肉不笑的秦庸，此刻突然有一种让自己女儿回来的想法。 “好了爸，我不和你多说了，明天我还要上班呢。” “嗯，我知道了！玲玲，自己加油。还有，社会人心复杂，没有一颗心是白的。 所以，自己多留意一些。最后我想说，有些路自己选择了，再怎么困难都要坚持下去知道吗？” 秦庸心疼女儿不假，但是这不代表他没有自己的原则。就像他说的，选择了一条路，困难也要走下去。 只有走过了，看过了，经历过了，才知道一路的风景。 困难越多，挫折越大，其实对于人的成长越是好。 “嗯，爸你放心，我知道的！” …… 199、超可怕的客户量 “刘经理，来你坐在这里咱们拍张照。对对对，就是这样，姿势放松一点。脑袋往右看一看，对没有错就是这个姿势。” “不对，感觉差点东西。嗯，你双手交叉放在扶手上。” …… “这样，咱们再来一张室外的照片。你头往上抬一抬，带一点微笑。” …… 刘鑫对于这样的还真有点不适应，以前的他还真没有被拍过。就像是一个提线木偶一样，被摄像师各种摆布。 老实说，刘鑫非常的不适应。 “还要跟拍？拍多久？” “拍一些日常就好了，刘经理别这么紧张。” 得了，既然已经这样了，那么刘鑫也只能认了。 “行吧，别把我拍的太丑啊，不然我找你麻烦！” 闻言，这摄像老师自信的笑了笑。 “这个刘经理放心，你本身条件非常优秀，所以你放心吧！” 咳咳，没想到他刘某人也有怕被人拍照拍丑的一天。整个美丽花园分店，这还是第一次有总部公司宣传部的人过来呢。 所以，大家也非常的好奇。，整个一上午，根本没心思打电话，都在盯着刘鑫和总部人员看了。 刘鑫其实很快也适应了，这和他平时没什么区别，只不过有人记录而已。 而今天，刘鑫要做的就是开始保证整个组的客户质量问题。 这几天，整个组六个人，客户量已经超过了三千。 三千个新进客户，其中有一部分应该和公司其余人的客户有重合的。 即便如此，也进来了一大批的新客户。这么多的客户，刘鑫所要做的，就是用真心技能筛选一下，将其中成交率高的客户筛选出来。然后，交给组里的人，或者自己去约客。 这样一来，就节省了大量的时间。其实说起来，整个组六个人，最轻松的今天最轻松的反而是丁全。 昨天成交了一单，佣金八万八，去除现场销售的八千多，还有八万左右。 这笔钱，丁全直接分到了四千块。其实说起来，这笔钱最好的做法就是私下给丁全，而且还可以变成百分之三，想来大家都没有意见。 但是刘鑫没有这么做，他拿出了百分之五。因为刘鑫知道，偷奸耍滑永远都是小格局。 他的本心，并不是这一个小小的组。具体的，咱们也就不介绍了。 当初也有人提出过，私下里给丁全的，不过最后被刘鑫拒绝了。既然刘鑫拒绝了，大家自然也就没有话说了。 因为刘鑫是他们老大，而且最重要的是，刘鑫让他们敬佩和信任。自己老大这么说，肯定有他自己的打算的。 …… 刘鑫自己这几天，新增了七百多个客户，其中很大一部分都是新客户。 花了二十分钟左右的时间，刘鑫选出来了二十个人。 这二十个人，都是成交率在百分之三十以上的人。其实这个质量非常的了不起，四十分之一的优质客户，非常的可怕了。 有些人的客户，一百个客户还不一定有一个优质客户呢！ 二十个客户选出来以后，刘鑫就拿着笔还有笔记本，将每一个客户都记录下来。 然后，他使用了匹配功能接着标准每一个人应该推荐的楼盘。这个工作别看人数少，真要做起来是非常要时间的。 一下午的时间，刘鑫全部用来做这些了。今天刘鑫将自己还有丁全的客户，都做了一边筛选。 最后，两个人的客户一千两百多个，选出来三十个人。这三十个客户，刘鑫全部做了一个标注。 做完这一切之后，就已经是下午下班的时候了。吃了晚饭回来，刘鑫没有打电话约客，而是将所有人叫到小会议室开了一个会议。 明天美丽花园所有人，都要去碧桂元学习去，所以打不打电话根本不重要。第二次的四组正式会议，如今这几个人和刘鑫已经算是混熟了。 “各位，今天叫你们来开会没别的事情，我有点事情要说一下。 首先，我想说的是明天去碧桂元学习的事情。这事儿想来你们已经知道了，多余的我就不说了，我要告诉你们的是，你们去学习一定要用手机将现场销售的沙盘介绍，样板间介绍还有各种楼盘周边记录下来。 因为在现场，这么多人根本没办法让你们记忆下来。所以，直接用手机录下来，回来以后好好的学习。 这个很重要，我希望你们重视起来。丁全我就不说了，四组几个你们必须把话听进去。 你们这四个人，都有可能要带客户去杀单的。而要杀单，那么你就要记住楼盘的每一个有点。 哪怕这是碧桂元，成交可能性很高，我也不希望你们放松下来。始终记住，学到的就是自己的。” 学习这事儿，也就秦江玲经历过两次，其余人都没有经历过，所以刘鑫这才特意强调这件事的。 中介公司去楼盘学习，这群现场销售讲的都是一些干货，记下来没有坏处的。 “放心好了老大，我一定全部录下来回来好好学习。” 陈勇稍微多了一些功利心，不过这是好事儿。 “师傅，我也会用心的。” 两个人说完，其余人也是纷纷站起来表态。刘鑫这个老大，说的话他们自然不敢不听。 “很好，这个我就说两句。接下来，咱们就来说说重要的事情。 经历了这么几天，想来你们已经有感觉了吧？ 我们组的这个模式，如今来说对你们的好处非常明显的。你们自己去打听一下，我们组的客户量是最多的。 到现在，已经三千多个客户了。这什么概念，简直不可想象。这也证明，当初我的构想是可以的，也是值得的。 客户很多，每天进来的客户还在累计。那么，接下来的事情就交给除丁全以外的所有人了。 这么多的客户，我们要做的就是，将其中的优质客户约出来。 因为只有约出来，你才有可能成交，只有成交了你们才能挣到钱。 所以，接下来就是约客的环节了。我知道你们约客很辛苦，所以我今天花了一天的时间，对我的和丁全的客户，做了一次筛选。 我选出来了三十个客户，这三十个人，都是我觉得有可能成交的客户。” 刘鑫说道这里，会议室的几个组员突然激动起来。哪怕秦江玲也是如此，也非常激动的看着刘鑫。 刘鑫的能力多强，想来没有人不知道。他选出来的人，可以说那就是保证。 而这三十个客户，就是最大的资源。那么接下来问题来了，这些客户给谁呢？ 这是一个问题，也是刘鑫今晚开会最重要的事。 200、自己不去抢，你以为我是你爹妈啊？ “客户有三十个，这三十个人，我做了一个详细的了解，然后我还做了一些标注。 每一个客户，哪一个楼盘成交率高，推荐什么地方，我都有写下来。 那么这下子问题来了，这批客户交给你们之中的那些人呢？” “老大，我觉得我打电话约客的能力应该不错，所以我想试一试怎么样？” 萧雨第一个站起来，并且非常自信的想要这批客户。见此，其余几个人都有点懊恼，自己稍微反应慢了一些。 开玩笑，这是真实的社会，一切都要靠你自己去争取的。 你不去争取，那么别人就会毫不犹豫的抢。 因为这意味着钱，而挣钱就是最重要的事情。 萧雨聪明，她知道争取，那么她就有了优势。而萧雨的做法，没有任何的错误，人不为己天诛地灭而已。 难道说，还等到别人挑挑捡捡后你汤都喝不上吗？ 那这样的话，你还出来进入职场干嘛？ 就算是种地，你都要争要抢的，和老天爷抢。 萧雨的做法，就是正确的做法，也是聪明的做法。 “老大，我觉得我也没问题。而且，我本就做过电话销售，这段时间也一直在加深自己的约客技巧。我觉得，客户交给我保险一些。” 萧雨过后，宋明珠第二个，不甘落后的直接站起来。同时，他也毫不掩饰自己的想法。而第三个，就是陈勇了。 “老大，我觉得我也可以的，再说了我需要客户来加深自己的能力。” 这一个会议，你可以很直观的看到人心，也可以看到环境的不同，造就的人的性格也是天差地别的。 丁全我们就不说了，约客就不是他的工作，他只需要保证每天的进客量就好了。 而其余四个人，萧雨，宋明珠该有陈勇，他们三个人无疑是懂这个社会的，也是懂现实的人。 所以，他们的性格就是争，争取一切的争。遇到机会，会毫不犹豫的去抢。 因为他们知道，自己不去抢就没有机会。这是社会现实造成的他们这种性格，因为现实就是如此的残忍。 而秦江玲就不一样了，从小优越的生活，还有各种所谓的淑女素质教育，让她根本放不下脸来这么争抢的。 但是，今天晚上，秦江玲很明显又要被上一课了。三个人表态了，秦江玲反而像是看游戏一样看着。 刘鑫只看了一眼，并没有说什么，而是拿起自己面前的笔记本，然后微笑的看着萧雨。 “那好，这是你们自己争取的。这三十个客户，那么你们之中萧雨十个，宋明珠八个，陈勇七个。 而剩下的五个人就是我的，待会儿我把笔记本交给你们，你们自己选择客户，一旦选择不能后悔。同时，也要标记清楚是谁的客户。” 刘鑫的话音落下，三个人立马高兴起来。 “感谢老大，我一定会用心约客的。” “是啊老大，我们一定不让您失望。” “老大，您就看我的吧！” 三个人纷纷表示感激，还有就是在立军令状。三个人说话的时候，秦江玲已经傻眼了。 为什么，为什么没有自己？ 要知道，自己昨天才成交了一个客户的，今天为什么分优质客户自己一个没有？ 这不公平，这也不正常，不应该这样的好吗？ “师傅，为什么我没有客户？” 秦江玲急忙问道，这会儿还不急那就没救了哦！可是当她说出这句话的时候，在场的可能就她自己不明白，其余人都是懂刘鑫这个老大的意思。 刘鑫看了一眼秦江玲，想了想刘鑫认真的看着她道：“你自己没有找我要，我以为你不想打电话。所以，不安排给你了，有问题吗？” 秦江玲傻眼了，呆呆的看着刘鑫不知道说什么好。刘鑫没有过多的关注秦江玲，这丫头虽然有特殊性，但是在刘鑫看来对方只是自己的徒弟，除了这一点特殊以外没有别的。 有些东西就是这样，你自己不去争取，难道还想别人送你手上吗？ 别逗了，没这么好的事情，世界上不是所有人都是你爸妈，没有惯着你的必要。 “好了，这件事说的差不多了。接下来就是最后一件事了，咱们组基本上都是新人。 对于这个行业还有许多的问题，接下来我希望你们用心去学习。 你们的能力，如今只能说勉强入门。想要成为一个中介，精英中介，或者我这样的中介，你们还需要学习的东西非常多。” …… 散会以后，刘鑫走出了会议室，去整理了一下东西以后就准备下班了。这时候，秦江玲走过来了。 “师傅，我有件事想和你说！” 刘鑫皱着眉头，看了一眼对方。新人阶段，刘鑫可以纵容一些。 但是已经出师了，他没有必要还这样。有些东西，自己去悟去想，都要别人说你能学到啥？ 所以，刘鑫根本没打算给对方说。因为不用想，刘鑫就知道这丫头想要说啥。不是不耐烦，而是不想说。 “江玲，你记住你已经出师了，接下来我对待你的态度，我会有一些变化。 我不光是你的师傅，我还是四组的老大。有些东西，想不明白自己去用心想，我不会每一次都告诉你为什么。 如果这样的话，你也就这样了，再怎么努力最后也是一个废物。 行了，你走吧，我要下班了，明天要去碧桂元学习，我希望你好好学习。” 说完，刘鑫直接就下班走了，无情的把秦江玲这样一个小仙女扔在了原地。 老实说，刘鑫这事儿干的……我去，实在漂亮！ 秦江玲傻傻的站在原地，过了好一会儿这才失魂落魄的下班了。 回到家，秦江玲再一次给自己父亲打电话，这一次是吐槽刘鑫的，并且她也在问自己父亲师傅为什么要这样。 本来秦江玲以为，自己父亲也会给自己解答的。但是没想到的是，这次她父亲竟然和刘鑫有很大的默契。 “玲玲，有些东西需要你自己去想明白，因为只有这样你才能收获最多。 这一次，你这个师傅做得对，他是一个聪明人，也是一个合格的领导。 自己好好想，想明白了你就会成长很多的。” 得了，自己父亲竟然和自己师傅一样，都不对自己说，这样一来反而让秦江玲更加的迷惑了。 不过，也激起了内心的倔强。 “不说就不说，我自己一定会搞明白的。不和你说了，爸你不是好人，哼！” 秦庸苦笑的挂了电话，看着手机摇头无语。 “这丫头，都多大人了？还说自己要成长，还是这么小孩子气！ 不过这个刘鑫……有点意思啊！” 201、碧桂元蓝色之恋 庆阳碧桂元蓝色之恋，这是碧桂元在这个地方唯一的一个楼盘。碧桂元之所以成为这样的口碑，成为无数人心中最好的选择之一，那就是碧桂元的楼盘真的漂亮。 不管是楼盘地址，或者说是楼盘的美景，都是最顶级的。 蓝色之恋，主打其实就是温馨。楼盘这是第一期，剩下的还有两期要修建。 今天楼盘这里一个客户没有，因为还没真正开盘。 最近这几天，完全是给合家欢中介学习的时间。这几天，福林区域所有的分店全部都要组织过来学习。 因为只有过来现场学习过，你才能更好的推销楼盘的房子。 而接下来的时间，碧桂元蓝色之恋就会是整个福林区域的主推楼盘。 任何一个中介人员，打电话给客户推荐的第一个楼盘就是蓝色之恋。 没办法，当初沈飞鸿和金元保谈的时候，就给了这个承诺的。 楼盘的价格不算太贵，两万三千多的均价，对于碧桂元的楼盘来说不算贵。 不过也有一个缺点，佣金只有三个点。但是吧，相对于碧桂元无数的优势，这点小缺点可以完全忽略。 一套房的佣金，可能比别的楼盘少一些。但是，这个成交率的上升，其实也把这个损失抵消了。 一大早，美丽花园和大水桥分店两个店的员工，就坐上同一辆大巴车过来了。 今天这次的学习，老王没有过来，他去沈总哪儿开会去了。而这次学习过程所有的一切，老王都交给刘鑫他们四个经理。 得了，这很简单，根本不复杂，就是每个经历管理好自己的组的人就好了。 “三组的，过来这边集合，咱们清点一下人数。” “二组的都过来报数！” “一组的人谁还没到？知道人在哪儿的，去给我叫过来！” 刘鑫这边比较不一样，车上的时候刘鑫就在四组群里面通知了。 “各位，今天你们中除了秦江玲以外，其余人都是第一次来楼盘学习。 在这里，我嘱咐你们几句。第一，跟着大部队走，紧盯着现场销售。 他在哪儿，你们就要在哪儿。记住，对方所有的介绍一定记录下来。 这对于你们接下来的杀单和约客，都会有很大的帮助的。当然了，丁全是唯一一个可以例外的人。” 好吧，这会儿大家都羡慕的看着丁全。丁全自己也挺高兴的，本来以前到哪儿都被嫌弃的自己，在刘鑫这个老大这里找到了自己存在的价值。 这不是钱可以买到的，这是一种认可，一种价值，内心非常的高兴！ 每次刘鑫说道自己的时候，丁全的胸膛都会下意识的挺起来！ “还有，我要嘱咐你们一下。我不会和别的经理一样，让你们今天在这里背楼盘资料之类的。 但是，我需要你们每个人至少拍三十张照片。这三十张照片，我希望你们拍到是这个楼盘最吸引人的地方。 让人一眼看到，就有一种想要住进来的感觉。这是我的要求，回去之后全部私发给我，我会做一个评价的。” 刘鑫的做法，让几个人都愣住了。 这什么情况？ 为什么要这么做？ 他们不懂，也搞不明白。不过，这时候刘鑫的用意秦江玲却猜出来了。 所以说，人都是各有优势的。社会现实，秦江玲确实比不上他们，但是用意眼界方面，秦江玲却厉害一些。 “好了，都跟着进去吧！” 话音落下，所有人都开始走进售楼大厅。我去，就像是一群大军过来了。 而碧桂元蓝色之恋这边，早就做好了准备，安排了两个人专门做介绍让合家欢的人跟着他们学习。 刘鑫他们几个经理也要学习的，而且还要学习的更加认真。从沙盘开始介绍，接着就是一张巨大的楼盘周边分布图。 这张图可以看得出，碧桂元做事的态度。这张图上面，包括了整个楼盘周边基本上所有的信息。 带客户过来的话，基本上按照图上的介绍就没有错的。各种优势全在上面，非常的详细。 这是刘鑫去过这么多楼盘，唯一一次见到过的情景。刘鑫直接拿出手机，给了这张图一个放大照相。 有这张图，可以节省中介好多东西的。这边搞定了，就是去看样板间了。 样板间看来看去都是这样，不过碧桂元的样板间很不一样。它并没有和商品房在一个地方，而是专门修建了这么几套房间作为样板间的。 样板间四周还有竹林，假山，流水等非常多的景色。进来一看，就给人一种心旷神怡的感觉。 现场销售正在滔滔不绝的介绍，一些人正在低着头记录他的每一句话。 而刘鑫这个组的几个人，都打开了手机录像。并且，还在寻找一些拍照的角度。 没办法，刘鑫这个老大说了，必须要有三十张照片，这是一个任务，不能不做的。 …… 今天一整天的时间，基本上都消耗在了这里。回到分店的时候，已经是六点多了。 这个时间段，也到了吃饭的时间了。并且，今天晚上也没有必要加班了。 这不，回来就下班了。而就在这个时候，大岗区域，醉月街道分店也终于出大问题了。 “你们听说了吗？” “什么事儿？” “我有消息说，咱们房店长，已经提交了离职申请。下个月，房店长就要走了。” “什么？不会吧？” 这是新人的惊讶，但是对于这个分店的老人来说，这简直再正常不过了。 有的人，甚至再这个分店熬走了三四个店长。 我去，你说这个分店是不是邪门了？ “房店长都要走了，那以后我们分店不就没有店长了？” “这个……区域老总应该会安排人过来的吧？” “呵呵，你到底还是太年轻了，如今咱们分店谁乐意过来？ 这就是一个烂摊子，谁接手谁栽里面的。你们去打听打听，咱们区域这么多的储备经理，听说来这儿当店长都不乐意。” “我去，那我们怎么办？” “哎，怎么办？能够怎么办，辞职呗！走了吧，这个分店我觉得迟早要拆了。 口碑不行，没有客户，去打街霸也被人看不起，还留在这儿干嘛的？” “你们怎么说？” “可以，这地方没有前途，走了算了！” “对对对，房店长也熬不下去，我们凭什么还熬着？” 醉月街道分店，此时此刻已经到了最边缘了。一旦人全部辞职，不管再怎么样这里都要撤了。 而房秀英，也在第二天知道了，她没有阻止，甚至还在问有没有人愿意跟着自己走的。 可见，醉月街道分店真的是失去了最后的坚持了。 ps：各位，订阅支持一下子，月票给两张！ 202、刘鑫是福林区域一个传奇 “他叫刘鑫，今年也才二十三岁。他是八个月前进入合家欢的，从一个没有接触过中介的人进来的。 沉浸了半年左右，他一直在充实自己。就在四月份，刘鑫爆发了，他似乎给自己充满电了。 而这，是一个合家欢中介传奇的出现。 刘鑫经常说一句话：肚子里有货，你才能卖货！ 这句话，在他的身上得到了充分的体现。 刘鑫的才华，毫无疑问是最顶级的。他用一个月的时间，成为了我们公司的传奇一般的人物。 四月份，是刘鑫爆发的一个月。七十万的佣金，直接触动公司三七分成承诺。 一个月的时间，他从原来的月收入不到一万变成了五十万。这是一个奇迹，一个发生在我们身边的奇迹。 并且，刘鑫的奇迹并不是昙花一现，而是蒸蒸日上。 我们采访过很多美丽家园的同事，他们对于刘鑫的态度就是是信任。 无与伦比的信任，就像是信任自己一样的信任。 用他们的话说，每一次约出来的客户，第一想法就是交给刘鑫去带客。 或者说，自己的客户需要一个人帮着洗客的话，第一选择也是刘鑫。 因为放心，因为安心，还有就是开心！ 这三个心，如今已经成了刘鑫的代表。” 六月八号这一天，整个合家欢所有的人，都看到了这一条视频。而以上这段话语，就是在视频开头的地方。 紧接着，刘鑫的各种照片也出现了。沉思的，微笑的，凝重的，阳光的，严肃的等，各种各样的照片出现。 照片里面的刘鑫，帅气的让你觉得难以置信。俊郎的面容，深邃的眼眸，挺拔的身材，这一切都让刘鑫充满了魅力。 天可怜见，当合家欢接近两万的女性中介，看到刘鑫的这一条视频的时候，那种满眼星星流口水的样子可以想象出来接下来的疯狂。 其实说起来，或许这就是公司想要的。树立一个标杆，也树立了一个形象。 刘鑫这个形象，说真的非常的成功。 “不行了不行了，老娘受不了了。这刘经理，怎么可以这么帅的？ 我要把他抱回家，我挣钱养家，他帅气如花。吸溜……都别拦着我，本姑娘我要舔屏！” “得了吧，就你这样的，还想挣钱养家？ 人家一个月的收入，比你四五年还要多，请问你怎么养他？ 抱回家，你也只是在摧残他。啧啧啧，这样的帅气小哥哥只能是我的。 真的太帅了，他就是我们合家欢的颜值天花板，我不接受反驳！” “呵呵，搞不定人家还有可能是能力天花板呢？” 合家欢天海四个城区，十六个大区，接近一百个区域，总共几千家分店，都在今天看到了刘鑫。 可以说，刘鑫的名字，一下子在这好几万人当中传播。 这也是为什么，当初老王对刘鑫说不要不给面子，这样的宣传对于刘鑫来说好处很大。 知名度一下子就上来了，以后不管怎么说，刘鑫都两回事需求合家欢中介口口相传的传奇人物的。 随后的视频里面，介绍了非常多关于刘鑫的各种信息。比如刘鑫开会，比如打电话，比如教导组员等等，这些上面都有。 整段视频，长达三十分钟的时间。 …… “如果说四月份是刘鑫的横空出世，那么五月份就是刘鑫的封顶时刻。 他以一己之力，拉动了整个美丽花园的收入。其中，有四五个人，都因为刘鑫的缘故，本月收入接近十万。 而刘鑫本人，更是夸张，他成为了整个神华大区唯一一个月佣金突破一百万的人。 他创造了这边的记录，也有可能是一个永远的记录。 同时，他为成为合家欢最顶级的中介经理。如今这边，根据我们的调查发现，很多人都称呼他为百万先生。 而且据说，刘鑫如今已经在建立自己的一个中介小组。这个小组，完全是他一个人的想法。 这就是刘鑫，一个崛起最快的人物。” 视频最后，是一张刘鑫双手环抱，面带神秘笑容的全身照。穿着就是普通的经理套装，但是却穿出了一种品味。 背景以黑色为主，而且还配上了一顶皇冠在他的身边。这一张照片的出现，带来的后果就是起码好几千女性中介截屏。 干嘛呢？ 嘿嘿嘿，这样的帅哥不截屏然后当壁纸，你这不是浪费国家资源么？ 好不容易看到一帅哥，肯定要好好歪歪一下的。 而此时此刻，大岗区域老总左不凡也在看着手机。而手机上面播放的，正好是刘鑫的各种介绍资料。 摸着胡子拉碴的下巴，左不凡突然发现自己苦苦寻找的人找到了。醉月街道分店如今，没有一个超级强大的人物，还有不能让人信服的人出现，根本不可能坚持下去的。 就在前天，好多人一起辞职，这事儿店长房秀英通知过人事部的。 本来就不多的员工，如今很是只有小猫两三只可。可以这么说，如今的醉月街道分店已经到了名存实亡的边缘了。 而今天，突然一个公司的宣传视频出现，让左不凡似乎看到了救星一样。 “如果把这个刘鑫弄过来，当醉月街道分店的店长，那么说不定这个分店还有救也说不定？” 一生出这样的想法，就再也压抑不住了。 “不对，刘鑫这个人福林的老沈肯定不会放人的。这事儿，看来不能直接找她的，要想别的办法。 不然的话，肯定被推了的！” 想到这里，左不凡拿起了手机，直接拨通了大区老总的电话。 “郭总，我想要个人。” 简单直接，左不凡已经表明了态度了。可惜，现实给了他当头一棒。 “老左？你不会也是想要刘鑫这个人的吧？ 我劝你别想了，早就有人问过了。而且沈飞鸿直接在大会上拍了桌子，刘鑫谁都不能要走的。 除了他，你要谁我来想办法。” 刹那间，左不凡只觉得无尽的失落。 “郭总，我们这个醉月分店的情况您也是了解的，我现在看来，除了这个刘鑫，没有别人可以接这个重任了。 如果再没有一个能力过硬的人出现，这个分店就真的要拆了。 所以郭总，您帮我想想办法，和老沈好好说说。 再说了，她沈飞鸿的附近区域，如今也没有合适的位置让刘鑫做店长不是吗？ 即便有，这么多的储备店长，怎么着也要考虑他们的情绪吧？ 你说，这刘鑫才一年不到升店长，别的储备店长心里会舒服？ 我这里就不一样了，没有任何人说什么的。” “这……” 大区的老总犹豫了一下，也不知道应该怎么说了。 203、接近一亿的房子 “刘经理对吧？” 刘鑫皱着眉头，接听了这个语气有点趾高气扬的客户的电话。语气非常的高傲，哪怕隔着手机都能听出来。 “是我，请问我有什么可以帮你的？” “废话，当然是买房子的。而且，你必须要严格保密我们的信息。” 刘鑫又是一愣，这他么的谁啊，怎么这么吊？ “可以，我们公司会严格保密客户的信息的。请问你需要什么地方的房子，大概能够接受什么样的价位？” “光明市，东风市的别墅都可以，只要在这边就行。 至于价位，这个没有要求。只要房子合适满意，多少都没所谓。我这里只给你两天时间，我要收到消息。” 刘鑫蒙圈了，这他么这么吊吗？ 我靠，你是不是有病？ “我们这边还有一些要求，第一房子的保密性要好，第二我们只接受别墅。第三，别墅区环境要好。 好了就这些，你找到房子了打电话过来吧。记住了，我只给你两天时间。” 说完，对方他么的就直接挂了。我去，你相信有这么傲的客户吗？ 而且最让人疑惑的，对方似乎是专门奔着自己来的。被对方直接挂了电话，刘鑫一脸的蒙圈。 这客户，他靠谱吗？ 忍不住的，刘鑫使用了真心技能。没想到的是，这个成功率出乎了刘鑫的意料之外。 成功率高达百分之九十，这么高质量的客户还真的很少见呢！ 刘鑫还是相信老金给的技能的准确性的，毕竟很少出错的。虽然内心疑惑，不过刘鑫还是决定好好找一找。 首先，新房光明市就算了，他们分店没有合作的楼盘。 有的全部都是东风市的，所以只能选择那边了。 东风市那边，既然对方对于价格是没所谓的，那就真的不好意思了。 刘鑫直接在公司后台搜索起来，最贵的楼盘是万科流年。 万科流年这个楼盘，是属于别墅区的。修建的地方，在东风市的清晰这个地方。 这个地方，紧挨着光明市，价格贵确实理所应当的。 而且，这个万科流年是紧挨着这边最美的地方。 别的不说，光是这边的美景都非常值得一去。只不过，这个价格达到了均价四万八。 为了这个别墅区，万科还专门弄了一个人工湖，同时还有一个很大的花田。 这个楼盘，公司是有代理的。可是，代理了差不多半年了，整个大区连一套都没有卖出去。 这搞得，其实非常的尴尬。佣金也不多，只有一点五个点的佣金。 不过，你也要看一下楼盘信息再说话。一点五个点的佣金，别的楼盘来说确实不怎么样。 可是，这个万科流年就不得了了。一旦成交一套，佣金就能让你直接吃饱。 哪怕最小的联排别墅，起码也要三千万以上。如果是最大的独栋别墅的话，一套上亿都有可能。 这要是成交一套，那可就不得了了。刘鑫看着这个别墅，直接用上了匹配功能。 百分之六十五的几率成交，这就很有意思了。看来这一次，这个客户的财力非常了不得啊！ 这个楼盘的成交可能性超过百分之六十，那就是真正的有钱人的。 一想到这里，刘鑫急忙离开了电脑面前，跑去找到了老王。 “王总，有件事求你！” 老王正在玩游戏，一款现在非常火爆的游戏。在他自己办公室，怎么玩都是没所谓的。 “什么事？” 说完老王看着刘鑫，顺便放下手机。这会儿他的队友，可能直接骂娘了吧？ 你这个打野的跑了，那就有意思了。 “是这样的王总，我想找你要一下万科流年这个楼盘的各种资料。我没办法，这个楼盘的资料很多都是没有的。 想来你是店长，资料还是能找到的。” 听到刘鑫的话，老王咻的一下站起来，而后激动的看着刘鑫，脸上带着非常明显的激动。 “万科流年？” 声音的调门明显提高，不可思议的看着刘鑫。 如果是别人，老王多半不屑一顾，内心没有丝毫波动，甚至还想要笑一下。 可是来说话的人是刘鑫，这他就要抽根烟冷静一下了。 没别的，刘鑫的成绩太彪悍了。刘鑫来说，那就基本上等于成交了一半。所以，他不激动谁激动？ “嗯，万科流年！” “你没搞错？” 声调再一次升高，像是在呐喊一样。刘鑫无语，笑眯眯的看着王国。 “王总，没必要这样确认了吧？确实是万科流年，我决定推给我刚刚接到的一个客户。” 刘鑫话音落下，只见老王直接走出他的办公椅上，然后直接在办公室里面来回走了好几趟。 “尼玛万科流年啊，这要是成交了那我美丽花园就真的出名了。啧啧啧，万科流年啊，哈哈哈哈，刘鑫你简直就是我的福将。” 刘鑫都惊愕了，不就一万科流年吗？ 你老王有必要这么激动吗？ 你这样，还是个福林区域第一店长吗？ “王总，没必要这样吧，再说了我就是试一下，还没见过客户呢，谁知道能不能成交？” 哪知道，听到这句话，老王没有丝毫冷静下来的意思。 “不用说了刘鑫，别人我或许根本不屑。可这是你小子，我对你非常有信心的。 你等一下，我来找一下万科流年楼盘的资料。你放心，我一定给你准备齐全，哪怕我这里没有，我找沈总也要给你弄过来。 嘿，你站着干嘛，你坐下来抽烟！” 直接把一整包香烟丢给刘鑫后，老王就兴致冲冲的去找资料去了。 看这情况，他这是比刘鑫本人还要激动的。刘鑫都傻眼了，拿着一包烟傻傻的看着兴奋的老王。 下意识的，刘鑫拿出一支烟放在嘴里。 “这么夸张的吗？什么时候，店长这样卑微的？” “嘿找到了，万科流年的所有资料都在这里。嘿嘿嘿，我还以为我这里都删除了呢，整整半年整个大区都没有成交一套，都要放弃了的！ 老刘老刘，你快过来看看。你是就在这里看，还是我传给你？” “额……王总，你传给我飞信上就好了，我自己去飞信看好了。” 闻言，只见王国兴奋的搓了搓双手，然后兴致高昂的答应了。 “好说好说，我马上传给你。刘鑫啊，资料的事情交给我，成交的就交给你了。 你确定时间，我的车子你随便用。对了，如果不够格的话，我把沈总的保时捷给你借过来。”0 刘鑫此刻，根本成了一个背景板，办公室里面，全是老王兴奋的话声，我刘某人，啥时候也成了背景板了？ “额不用的，王总你的四个圈就好了。” 204、四组的爆发 刘鑫在电脑面前坐了差不多一个小时了，老实说万科这个别墅区他用这半个小时了解了一下。 除了价格，其余的基本上都是最顶级的。首先你来看地理位置，别以为在东风市，这个位置就不怎么样。 清晰这个地方，在东风市的地位非常特殊。这里紧挨着光明，如果要过去，十来分钟就到了。 所以，这里也有着小光明的称号。同时，这边的政府也在大力发展这里。 再来看别墅所在的地方，可以真正的称得上山清水秀。如果拿西山清水和这里比较的话，那边根本什么都不是。 各种设施，简直不要太好。双语幼儿园，私人学校都在这边。同时，为了这里还特意迁走了很多的住户。 最重要的是绿化，可以说做到了顶级。刘鑫都动心了，他以前都没有住过这么好的地方。 “这地方，说真的有钱以后买一套绝对值得。” 沉思了一下，刘鑫将丁全叫了过来。 “老大，您找我什么事？” 刘鑫眼睛从电脑屏幕前移开，看着过来的丁全问道：“丁全，你帮我做一个楼盘的集锦怎么样？ 来你坐在这里，就是这个楼盘，这是所有的资料。你给我做一个文件出来，将楼盘的所有优势都给我写进去。 并且，这些照片也加进去。我只有一个要求，那就是必须要惊艳。 让人第一眼看到后，就移不开眼睛的那种。怎么样，能不能搞定？” 丁全看了一眼资料，过了一会儿抬起头看着刘鑫。 “老大，这个很简单，没有任何问题的。你什么时候要，我安排时间。” 刘鑫想了想：“最好今天做出来，明天一早我要用，怎么样能不能搞定？” 丁全自信的笑了笑：“没问题，最多三个小时，我给您做出来。” 闻言，刘鑫高兴的拍了丁全的肩膀一下。 “很好，我就知道你可以的。那行，这个就交给你了，晚上交给我。 不得不说，当初留下你是我做的最好的决定。” 该死的刘三金，人家小丁全如此纯洁，你就别这么忽悠了成不？ 丁全就听不得别人这样认可他，因为只要一听到，立马就激动了。 更别说，说这句话的是刘鑫，那他立马就像打了鸡血一样的兴奋起来。 “老大，我能两个小时给你做出来，相信我我一定拿出我所有的本事来。” 你看看这孩子，怎么就被刘鑫迷的五迷三道的呢？ 你要矜持知不知道丁全，你是个男人啊！ 还有啊，刘鑫这瓜皮不是好人，你和他保持距离不香吗？ “咳咳那个啥，时间充足的很，不需要赶工的。晚上交给我就好，一定要保证质量知道吗？” 丁全郑重的点头，而后立马将今天准备更新一下陈勇网络端口上面楼盘信息的计划抛之脑后。 陈勇是谁啊？ 不好意思，我丁全想不起来，我只记得刘鑫这个老大。 …… 其实今天是整个四组的一个爆发期，或者说是第一次让人认识到四组的人员。 没有别的，因为今天四组其实从中午就开始爆发了。十一点半的时候，宋明珠一连发了两条报备到群里面的。 约出来两个客户，全是看冰江楼盘的。 这两个客户，有一个是刘鑫的，还有一个是丁全的。两个客户的出现，一下子打破了整个门店的平静。 杨菲皱着眉头，看着手机陷入沉思。她在思考，为什么突然之间刘鑫的这些新人也突然这么厉害了？ “宋明珠你好厉害啊，一下子两个客户呢，看来跟着刘经理真的能挣钱啊！” 伍月这姑娘，带着羡慕的眼神走过来。这个月，她自己还一个客户没有约出来的。 宋明珠也非常的高兴，这是自己约出来的客户，而且一次性就是两个，不得不说她对于刘鑫的佩服简直五体投地。 她根本不需要说太多，只是跟着刘鑫备注的那样，推荐相应的楼盘，很快客户就感兴趣了。 而后，就开始引导客户出来看房。这个过程，轻松的简直难以想象。 而她，也非常的好奇自己的老大，为什么眼光这么的准。 虽然宋明珠一下子约出来两个客户让不少人惊讶，可是并没有引起多大的震动 。一直到下午，午会过后开始，整个四组才开始爆发出来。而这个爆发，直接就炸响了整个分店。 萧雨：“报备，丁全客户郝先生，电话155++++。明天上午十点半，接看雅致-山水庄园，客户三个人。” …… 陈勇：“报备，刘经理客户傅女士，电话189++++++。明天下午一点半，接看蔚蓝海岸，客户两个人。” 萧雨：“报备……” …… 报备报备，一直在报备，全是刘鑫这个组约出来的客户。加上上午的两个客户，今天刘鑫这个组的人，已经约出来五个客户了。 这五个客户，基本上都是优质客户。这下子，可把整个分店都吓到了。 就连店长老王，也惊讶的看着员工群。 店长王国：“四组的人了不起啊，约出来这么多客户？我说你们其余组的人员，好好学习一下吧！看看别人，客户就像不要钱一样的约出来。” 老王这句话，不少人都在心里面吐槽。大爷的，你以为我不想约出客户来啊？ 可惜，老子的老大不是刘鑫，我要是刘鑫的手下，我比他们还厉害信不信？ 虽然内心吐槽，不过也没有人会说出来的。只不过。接下来的时间，所有人都在拼命的打电话。 吃完饭休息的时候，老王专门约了刘鑫一起吃饭，顺便其余三个经理也在。 刘鑫不用猜，就知道老王这是什么意思。他并不是敝扫自珍的人，也不是偷摸着自己发财的人。 强调一下，钱多钱少，一个月一百万佣金和五十万，对于刘鑫来说没有区别。 他的心胸广大，眼光也非常的长远。 最重要的是，刘鑫有很大的胸怀和一股子责任感。所以，刘鑫并没有拒绝这顿饭。 吃饭的地方，是在分店不远的川菜馆。点了几个不错的菜以后，五个人就开始喝茶。 “刘鑫，为什么你们四组今天突然就爆发了？约出来这么多客户，而且还不是你约出来的？” 罗军这个人，比较直接一些，他并不想拐弯抹角，索性当了一回锥子，直接就问出来了。 此时，四组的几个人也都是好奇的看着刘鑫。 “是啊刘鑫，你说道说道你那儿是什么意思？” 其实刘鑫内心比较无语，但凡这几个人，仔细观察和留意的话，就能发现刘鑫这个新的中介模式。 可是，他们都没有放在心上，今天竟然请客来请教自己，不得不说好大的讽刺啊！ 205、刘鑫的奇思妙想 “哎，很早以前我就说过我准备新的中介配合模式的。咱们传统的是打街霸，而如今是网络端口。 但是，你们没有发现吗？ 网络端口进来之后，基本上所有人不在乎自己端口的维护。 似乎很多人，都把这个这么重要的东西，当做是一个可有可无的存在，平时都忙着打电话带客，根本不管端口的维护。 一个季度一千多快，你们组员开了端口以后，基本上都是放在那儿，根本不去打理。 除了最开始几天进客，其余时间你们去了解一下，有没有客户量？ 根本没有，很多时候一天一个没有。那么我想问，开了端口有什么用呢？ 店里的同事，就是那些客户换来换去的拨打，这样有个鬼用啊？ 基本上，客户都被洗死了。所以，咱们约客越来越困难。同时，所有人都只注重杀单和约客。 我想说一句，如今最重要的是网络端口的维护人员。你们当初，不是很疑惑我为什么要把丁全这个人招进来吗？ 现在我告诉你们，丁全就是我计划最重要的一个环节。如今，我们四组的所有网络端口，都是丁全在打理。 知道从上个月月底，一直到现在我们四组有多少个新增客户吗？我告诉你们，到现在新增客户已经四千了。” “什么？” “噗嗤……” “多少？四千？我的老天爷，刘鑫你在和我们开玩笑吧？” 别说彭远他们三个经理了，就算是店长老王此刻也惊讶的差点跳起来。 开什么玩笑，十多天四千个客户，这他么的是开了挂吧？ 四千个新增客户，这代表什么他们非常清楚。而此时此刻，他们对于刘鑫的队伍，今天约出来这么几个客户已经不惊讶了。 如此多的客户，而且还是新增客户，约出来这么几个自然轻松的很的。 刘鑫老神在在的坐在凳子上，喝着饭店免费供应的花茶，一脸的淡定。 “我可没有开玩笑，就是这么的多。丁全全力维护网络端口，其余的一切都不用管。 除了他自己的客户以外，我们每成交一单，分百分之五的分成给他。 这样一来，他的利益也得到了保证。而网络端口的事情，又不需要不熟悉的人去操心。 其余的人就腾出了精力，然后去全力约客就是这样子的。” 刘鑫的话说完，在场的四个人全部陷入到了震撼当中。以前，刘鑫说过自己要组建新的模式。 这事儿，他们是知道的，老王也是知道的。彭远他们三个，自然是不屑一顾的，觉得刘鑫就是仗着自己杀单厉害，然后过来装。 哪怕老王，当时都没怎么在意，只是刘鑫的面子不好驳回，所以也就同意了他的打算。 没有抱希望任何希望都没有抱。可是，突然有一天，刘鑫告诉他，自己成功了，而且前所未有的成功。 “刘鑫你……你分百分之五的分成给丁全这个人，其余人他们同意吗？” 罗军突然问道，这是一个非常现实的问题。 “为什么不同意呢？丁全解放了他们，让他们将更多的时间精力，投入到打电话约客当中来。 不说别的，只要多成交一单，所有的一切损失都没有，为什么不同意？ 而且，没有丁全，我们的新增客户可能也和你们一样。但是有了丁全就不一样了了，客户量的新增好几倍好几倍的增长，有这样的客户量，还在意所谓的百分之五分成吗？” 刘鑫这么一说，他们也反应过来了。是的，刘鑫这么做就是将有限的时间，最大化的利用出来。 丁全只需要管理端口，而且他还不用担心自身的利益。 首先，他的客户，别人能够约出来成交。比如今天，就有两个丁全的客户。 成交一单，他也能分不少钱，而且还不用去杀单打电话。 还有，除了他自己的客户以外，每成交一单，丁全能拿百分之五的提成。 如果这个月，刘鑫这个组的成交佣金，除了丁全的客户以外，其余人的加起来有一百万，丁全能够拿五万。 哪怕公司分百分之五十，也还有两万五。再加上自己的客户成交，那么他的收入比其余人只会多不会少的。 一想到这里，老王他们四个人内心突然一下子火热起来。没办法，刘鑫的这个合作模式，你越是去仔细想想，越是觉得非常了不起。 就像是流水线一样，将每一个环节都利用了起来。提高了产量，也增大了收入，这可是非常了不起的想法。 如果，一旦在整个店推广，那么美丽花园的分店，以后只怕了不得的。 而美丽花园每个月成交的越多，大家就能挣越多的钱。 “了不起啊刘鑫，你这个想法非常了得。以前，是我的错误，没有提早发现和重视。” 老王苦笑了一下，然后直接检讨起来。这事儿，他内心确实比较后悔。 只不过，如今也还来得及就是了。大不了，多花几个月来实行这个模式而已。 相比以后得收获，这几个月的投入微不足道啊！此时此刻，杨菲他们三个人互相看了看，都发现了对方眼中的跃跃欲试。 本来还想聊一聊的，不过这时候饭菜已经上来了。吃饭吃饭，吃饭的时候就不聊这些了。 刘鑫不知道他们到底怎么想，但是三个经理回去以后，都叫了一些人开会。 至于会议的内容，可能也就他们自己知道的。晚上会议的时候，刘鑫这些组有五个客户。 五个人，到底谁去带，应该怎么样安排这些都要刘鑫拿主意。 三个客户是刘鑫的，两个是丁全的。暂时的话，刘鑫只整理了自己和丁全的客户。 晚会的时候，刘鑫拿着笔对着所有问道：“各位，这一个冰江楼盘的客户，有没有人感兴趣的？” “师傅，我感兴趣，你让我去带吧！” 刘鑫意外的看了一眼秦江玲，没想到这姑娘这么快就想通了？ 而且，还在第一时间做出了改变？现在都知道了，自己去争取客户了。 这样的改变，是刘鑫乐见其成的。他之所以，前两天这么对待秦江玲，为的就是让她升起争强好胜的心。 没有这样的心，一般来说一个人哪怕才华再怎么出众也就这样。 “很好，那这个客户就交给江玲你去吧，你准备带着谁去呢？” “老大，我觉得我需要去学习一下，要不我和江玲姐一起去怎么样？” 刘鑫看了一眼宋明珠，最后想了想点头答应了。本意上，刘鑫还是希望宋明珠留下来打电话约客的。 不过对方想去，那就去吧，没什么问题！ 206、别拦我，我要打死这个瓜皮 秦江玲分走了一个客户，还剩下四个客户。基本上，刘鑫全部交给了公司一些老员工。 然后，让对方带着自己的这些个新人组员。现如今，他们还是要自己交学费的。 没办法，打电话约客可以速成，但是杀单成交不可能速成的。这方面，只能是经验累积，哪怕是刘鑫也没有任何速成的办法。 既然自己不行，那就只能让人分钱走的。刘鑫并不看重这点钱，所以明天刘鑫并不出去。 其实说实话，刘鑫感觉自己组员实在有点少。如果有足够的人手，在给他一段时间，他能让自己这个组的成交变得非常可观的。 散会以后，丁全找到了刘鑫。 “老大，你要的东西我搞定了，您要不要先看看？” 刘鑫闻言，微笑的伸出右手拍了拍丁全的肩膀。 “直接发给我吧，我相信你，你不会让我失望的。” 果然，丁全小可爱这时候又感动了，激动了，打鸡血了！ 刘鑫的鼓励，丁全真的没有任何的抵抗力啊！内心的感动，感激还有兴奋，那是怎么也掩饰不了的。 “老大，我马上发给你，还有谢谢老大你的相信和认可！” 说完，丁全颠颠儿的走了，走路的姿势都带着风啊！这六亲不认的小步伐，那叫一个逍遥又自在啊！ …… 丁全的能力确实还可以，虽然还能有一些瑕疵，也只不过是是以刘鑫的眼光来看。 在别人看来，这个是非常的好的。一些别墅照片，丁全也做了一些处理，看起来更加的吸引人。 而且，穿插的各种楼盘介绍，也确实吸引人。点击进来一看，还真的让人移不开眼睛。 万科流年，这个楼盘的资料经过这么一整理，刘鑫觉得这份资料，完全可以作为整个大区的万科流年标准介绍了。 弄好了这份资料，刘鑫看了一眼时间，发现已经九点半了。 收拾了一下以后，刘鑫走进店里来。 “四组的人，全体下班了，回家好好休息去！” 还准备打电话的几个人，闻言都放下手机来。 “感谢老大！” 其余三个组的好些人，羡慕的看着四组的这些人。 “啧啧啧，跟着刘大腿就是不一样啊！早早下班，而且还不用担心挣钱的问题！为什么，我要早来合家欢半年啊？” “都看什么看？打电话，继续给我打电话！ 羡慕四组是吧？ 羡慕也没用，你们要是有人家这么有用，我让你们六点下班都可以。 我告诉你们，你有资本才能为所欲为。没有资本你还想为所欲为，那就叫傻知不知道？” “知道了！” 得了，其余三个组继续上班！…… 刘鑫再一次拨通了昨天这哥们儿的电话，对方的语气你大爷的怎么说呢，还是那个鸟样子，似乎所有人都欠他钱一样。 见鬼，刘鑫真的很想直接挂了电话。 “这么快啊？我说你是不是敷衍了事？ 要不是有人推荐你，我才不会选择你的。这么短时间，你能找到什么好楼盘？” 尼玛，刘鑫脸色一黑，这瓜皮在面前老子真要好好和他说一下。 “呵呵呵，我们合家欢，在天海来说还是最顶级的中介公司了。 我们公司的房产资源非常多，所以想要选择你们满意的我觉得还是挺轻松的。 这样吧这位先生，我这边为了让你们满意，专门做了一份文件。我发给你看看，看完以后再来决定如何？” 刘鑫这么一说，反而让对面这人有点惊讶了。他还真没想到，刘鑫竟然会做一个这个过来。 这会儿，他还是满意了一下。他之所以选择刘鑫，其实还真的是有人给他推荐。 他要买房子，并不是给自己买。他一个经纪人，哪儿来的这么多钱在天海这个地方还不在意价格的？ 又不是所有的经纪人，都是某一个姓宋的不是吗？ 自己的金大腿，想要在天海这边买一套房子。没想到的是，竟然有大佬推荐了这个刘鑫，所以他也就试着了解了一下。 没想到啊，还是个厉害人物，当然了再怎么厉害也只是一个卖房子给别人打工的。 “这样啊，那行吧你传送过来我看看吧！算你小子还可以，会来事儿！” 刘鑫发誓，这叼毛在面前真要盘他。对方的话其实没什么，就是这个语气太他么的膈应人了。 “算求算求，成全别人恶心自己，恶心自己成全客户，老子忍了！” 想到这里，刘鑫安耐了下来自己内心的冲动。 “那好的，咱们加一个飞信，我用飞信发给你怎么样？” 对方沉思了一下，随后才说道：“行吧，就给你加了吧！” “呵呵，先生贵姓啊？” “你管我的，好好的卖你的房子就行了，打听这么多干嘛？” 我他么，心态崩了怎么办？都别拦着我，我想打死这个逼，我要打死他！ 我刘某人也是一个茅房拉屎脸朝外的主儿，老子不要面子的吗？ 今天我把话放这儿，我刘三金要是加了这逼的飞信，我就买方便面没有调料包！ “这样啊，那我就不问了。飞信怎么添加，是这个电话吗？” 咳咳，恰饭晓得不？最重要，我刘某人是个服务客户的人。 而且，我不吃方便面的，没所谓的啦！ “嗯，就这个电话，你直接添加我吧。你快着点，我很忙的，没时间等你！” 我叼，这瘪犊子玩意儿越来越起劲了哈？ 挂了电话，刘鑫故意等了五六分钟，这才添加对方的飞信。没办法，这是老子最后的尊严了。 这玩意儿，说话语气太难听了，怎么着也要小小的任性一下的！ 半边天：“怎么这么慢啊？快点把资料发给我，具体怎么样你等着就行了！” 刘鑫看着消息，直接不回了，将这份文件直接转发给了对方。 刘鑫之所以选择这么做，完全是因为对方亲自找上他的缘故。 对方既然这么做，那么就证明对方身份特殊。而以刘鑫的猜想来看哪怕这个叼毛没有透露他们的信息，不过刘鑫还是有了一些猜测。 要么对方是明星，公众人物有些东西确实不等透露。 之所以找刘鑫，肯定是因为推荐的这个人。 因为明显的特殊性，让他们不方便大张旗鼓的去找房子。而直接联系开发商，其实根本就是把自己送过去给对方利用。 之所以找中介，是因为中介的效率问题。 还有一个猜测，就是对方是……咳咳那个啥，和谐问题严重，咱们就不说了！ 反正大家都懂，就是贪的那种，这是刘鑫的第二个猜测。 不过不管是那一类人，刘鑫眼里都只是客户而已。其余的，不关他任何事儿的！ 207、姐姐，你把刘鑫给我怎么样？ 神华大区区域老总这边，此时此刻正满是火药味儿。沈飞鸿原本温柔和善的脸，此刻已经完全扭曲了，无尽的愤怒正在她脸上爆发。 只见沈飞鸿突然站起来，一巴掌拍在面前的会议桌上，一双变得赤红的眼睛，此刻死死的盯着左不凡。 “姓左的，你脑子里面装的是豆腐吧？ 我不同意，老娘不管你说什么就是不同意。你醉月街道分店那个破分店，口碑早就烂了。 要我说，直接拆了不就好了？如今，你还想把刘鑫要过去？ 老娘告诉你，别说你一个破区域老总，你就是天上的天使老娘也不答应。 怎么着，祸害人祸害的还不够啊，还想祸害刘鑫不成？ 今天我告诉你，说破了天都没用。而且，要是让我发现你私下里接触刘鑫，咱们最后一点情意都没了。” 说完，沈飞鸿也不管一脸尴尬和难看的左不凡，直接看向了区域老总郭宵汉。 “郭总，这个刘鑫是我们区域重点培养的人。一年不到，如今已经是储备店长了 。我这边，也已经在安排了，准备过两个月等他沉淀一下就交给一个新的分店给他的。 以他的能力，我想很快又是一个冠军门店存在的。 刘鑫这样的人才，您怎么就能答应这个没脑子的呢，让他去醉月那个破地方浪费他的本事？ 我不管，我反正不答应的。” 看着气愤异常的沈飞鸿，郭宵汉尴尬的笑了笑，这事儿确实他和左不凡做的有点不地道了。 如果是一个好的分店，说不定沈飞鸿还没有这么生气。 这么一个破地方，很明显就是让刘鑫也载里面的，这也怪不得沈飞鸿生气。 而且，今天还直接这样商量，有点对不住老伙计了。 “咳咳，那个啥老沈啊，坐下来消消气，你都四十多的人了，怎么脾气还是这样呢？ 以前我还听说，你如今脾气变好了，经常笑眯眯的。如今看来，你还是看样子。” 沈飞鸿一屁股坐下，脸上的怒火没有一丝一毫的消散。 “郭总，要是有人抢你的宝贝，而且还是拿去当垃圾使用，您可能比我还要生气的。 郭总，这左不凡不是什么好人。当年，他可是坑了不少人的。” 左不凡忍不住了，这我看你一个女流之辈，现在我又在打你区域人才的注意，刚刚我就没说什么。 你还越来越过分了，竟然直接翻旧账了？ “沈总，你这样就没意思了啊，我要刘鑫这还不是为了公司？ 我又不是为了我私人，你应该大度一些的，怎么还翻起旧账来了呢？” 得了，火星子又来了，直接把沈飞鸿又点燃了。 “我大度你个鬼，劝人大度的人都应该遭雷劈。合着，这不是我去抢你的人才是吧？ 呵呵，什么为了公司，说的这么好听？ 你姓左的，就是看投入这么多，醉月这个破分店没起色，反而越来越差，怕影响你今年公司的人事变动而已。 郭总，你可要小心点，万一这姓左的把你挤走了那就有意思了。” 郭宵汉此刻也是无奈的苦笑了一下，这老沈今天看来确实气的不行。 什么话都说，这让他们还怎么商量下去？ 没想到的是，一个刘鑫竟然触动了沈飞鸿的底线。 这时候，郭宵汉这个大区老总没有丝毫面子，只能对左不凡表示无奈。 没办法，郭宵汉确实不好逼迫沈飞鸿。可以这么说，沈飞鸿是跟着郭宵汉最久的一个区域老总。 已经好多年了，沈飞鸿在郭宵汉心中分量很重。 总不能说，让这么一位一直跟着自己的老人寒心吧？ 此时此刻，郭宵汉只能说句对不起老左了。局已经组好了，能不能成就要看你左不凡自己的了。 左不凡也知道，这会儿指望郭总已经是不行了。只能放低姿态，一脸谄媚微笑的走过来。 “沈姐，你别生气，咱们也是好多年的老朋友了。 今天这事儿，我左不凡像你道歉，确实是我的错，不应该这么直接说出来的。 沈姐，我还记得，当年你和我一起合作杀单的情形。咱们两人的交情，别因为这事儿就散了是吧？” 沈飞鸿可不是好忽悠的，不然她一个女流之辈能够坐到如今福林区域老总的位置？ 别逗了，没有手腕和能力还有一颗玲珑心是不可能的。 “滚，你别和说话，我受不起你这一声沈姐。 还有，你也别想和我打感情牌，然后来你左不凡的那成名的以情动人的手段。 告诉你，老娘我不吃这一套的。” 哪怕是左不凡，此刻都有点气馁了。他是怎么都想不到，这位老姐姐如今这么的不好打交道。 不过，不管怎么样还是要继续下去的。刘鑫这个人，如今真的就是他唯一的人选。 第一，刘鑫的名气够，能够压下来这个分店的人。 还有一个，就是刘鑫的能力，这是最重要的。醉月街道分店想要重新起来，刘鑫必不可少。 所以，不管怎么样，他都要来努力一下的。而且，左不凡也下了决定，万一沈飞鸿这里说不通，他就会直接接触刘鑫，准备从刘鑫本人打开突破口。 脸上带着笑容，左不凡就坐在沈飞鸿旁边的椅子上。 “沈姐，我也是没有办法啊！你应该也知道，醉月的情况。” 沈飞鸿瞪了他一眼：“就是知道情况，我才气愤你让刘鑫陷进这个坑里面。 如果刘鑫也陷进去，这是公司最大的损失。” “沈姐，你听我好好说完。” 看着双手合十的左不凡，沈飞鸿深吸了一口气最后放松了下来。 “行吧，你说吧我看你能说出什么来。” 左不凡内心松了一口气，这样的话就好多了。他是真的害怕沈飞鸿和刚刚一样，使劲的发脾气，那就真的没有办法。 “沈姐，我问一下你，你对于刘鑫这个人的安排应该是过段时间接手一个分店当店长吧？” “是啊怎么了，有什么问题？” 沈飞鸿也没有掩饰，她就是这个打算。 “可是沈姐，你有没有想过，你福林区域的储备店长起码超过二十个。 二十个储备店长，有的已经一两年了。而福林区域，如今新增分店最多也就一两个。 沈姐，你直接安排刘鑫，那么别的人怎么想？ 他们等了这么久，结果最后你给了别人。你这么做，不是寒了心吗？ 可是，你不给刘鑫这个店长位置，那么你准备怎么办？ 让他一直当经理？ 这不行吧，他的能力当经理是一种浪费。那么问题来了，沈姐你应该怎么办？” 沈飞鸿愣住了，脸上似乎出现了罕见的纠结。 208、刘三金价值一个楼盘 “可是，这个问题在我这里就不是问题了。首先，醉月街道分店根本没人敢去，就算给他们他们也不会去的。 再有一个，刘鑫也能很快执掌一个门店。这对于他能力的锻炼，是有非常明显的好处的。 越是困难的地方，越是能够锻炼人。而醉月街道分店，就是最好的地方。 这个地方，他刘鑫过来，弄糟糕了没有人说他什么，因为大家都知道，这里就这个样子了。 烂和更烂，没有丝毫的区别。可是，一旦他能够将这个分店弄起来，那就不得了了。 到时候，不管是总部还是下面的员工，都会佩服这个人的。 而且我觉得，一旦醉月街道分店做好了，刘鑫说不定距离掌管一个区也没什么问题的。 这对于他来说，不光是磨炼，也是一场巨大的机遇。沈姐，你总不可能为了自己区域的利益，而让他失去这么好的一个机会吧？” 左不凡嘚啵嘚啵的说完了这么一大段话，真的是都不带喘气的。说完以后，左不凡满眼期待的看着沈飞鸿，期待对方的心动然后放人。 沈飞鸿漠然的看了一眼左不凡，然后冷笑了一下。 “左老二啊左老二，你还真的是改不了你这破毛病啊！咱们一起认识这么久了，你的三板斧我不知道吗？ 晓之以情动之以理，然后让人跟着你来。 可是瞎了你的眼了，我是别人还是说是你的那些客户？ 别扯了，什么就阻挡了刘鑫以后的路，什么你这里就是他最大的机遇？ 这样的话，你留着去忽悠别人吧，别来忽悠我，你忽悠不了的。我告诉你想要说服我，这点东西不够。” 沈飞鸿怎么可能吃左不凡这一招的？听着似乎很有道理，可是你也不想想，如果刘鑫接手这个破地方，失败了浪费的精力时间都是一种巨大的损失。 左不凡苦笑了一下，这可真的是越是熟人越难对付啊！ 自己这个老大姐，可真的是难缠的很啊！看来，今天不拿出一些东西来还真的弄不走刘鑫这个人了。 思考了一下，左不凡咬了咬牙最后抬起头来。 “沈姐，我可以拿出章头的一个楼盘出来。这个楼盘，还是我前几天搞定下来的。如果沈姐你同意，郭总也在这里，刚好给我俩做个见证。 这个楼盘，你们区域拿过去吧！” 我去，左不凡这可算是大出血了。楼盘，特别是这种独家楼盘，其实是最好的。 因为只有你们公司做，别人做不了的。这样的楼盘，是最赚钱的。 因为不管怎么样，只要成交都是你这个区域的成绩。这样的楼盘，那可是他们的心头好啊！ 而左不凡为了一个刘鑫，竟然直接让出了这个楼盘。老实说吧，郭宵汉都觉得是否有点夸张了。 他刘鑫，就真的值这个楼盘吗？ 沈飞鸿也愣了一下，这时候她终于第一次认真的看着左不凡了。 似乎也有点惊讶，这么大方的左不凡，真的很罕见的！这搞得，让她沈飞鸿都有点不习惯了，这还是那个左老二吗？ “左老二，你疯了还是我听错了？” 左不凡忍着心痛，苦笑了一下无奈的说道：“我的沈姐，没有必要继续这样吧？ 这个楼盘，是新世纪的一个楼盘。不大，但是却非常的精致。 我和楼盘负责人是七八年的交情了，这次好不容易独家代理了。沈姐你不知道，我现在心痛的要死。 怎么样了吧，你就直说了，这个刘鑫沈姐你到底放不放人？我怕待会儿，我会直接后悔。” 好家伙，这会儿沈飞鸿是真的犹豫了，在思考自己应不应该答应。 其实刘鑫的问题，和左不凡说的差不多，关于刘鑫的安排真的有问题。 以刘鑫的成绩，肯定是想办法尽快让他成为店长的。可是也确实，如今福林区域的储备店长很多，刘鑫插队其余人就要寒心。 而安排到醉月街道分店，那就真的是再好不过了。不过刘鑫能力实在太强，沈飞鸿也是真心不想放人。 可是，如果让刘鑫做长时间的经理，这里面万一出现变故，他被另外三家公司挖走了怎么办？ 那到时候，可就真的损失大了。 左不凡拿出了利益，这就让沈飞鸿犹豫了。说到底，沈飞鸿刚刚这么生气，无非就是自己没有好处，刘鑫这么强大的一个杀单员工走了都有损失的 。至于她和刘鑫关系多好？ 别逗了大哥，大家都是成年人了，她会对一个见过没几次的经理有太多的感情吗？ 呵呵，想想都是不可能的。利益两个字，真的就是围绕在成年人周边的每一个地方啊！ 刚刚还刘鑫是我的宝贝，任何人别想拿走，此刻立马就犹豫了。 “沈姐，你怎么想的啊？” “是啊老沈，你看人家老左，都这么低声下气求你了，还拿出了一个楼盘给你，你倒是给句话不是？ 如果答应，今天我来做这个见证。到时候，这套楼盘会从大区这边的系统后台，转移到你们福林区域的。” 沈飞鸿吸了一口气，然后看着郭宵汉。 “郭总，既然如此，我也不能不考虑我和老左这么多年的交情。今天这个人情，我就卖了。 这也就是您过来做中间人，换了别人我才不答应。” 妈的，这女人也虚伪的无与伦比啊！刚刚还要死要活，一副找我拼命的样子，现在立马这么说，我还真的是要谢谢你丫的给我面子哦？ 啧啧啧，说到底都是千年的狐狸，玩不起来所谓的聊斋啊！ “哈哈哈，好好好非常好，那我就来做这个见证了。 具体其他的事情，你们两个自己私下里商量。今天这事儿，就算是说定了。 走走走，我最近找到了一家好馆子，刚好咱们三个也好久没有一起吃饭了。 中午我请客，一起过去吧！” 这还说什么，上级请客吃饭你还装啊？ 去呗，一起去吃就是了！ 而左不凡，此时此刻内心真的充满了喜悦。搞定了，到底是搞定了！ 接下来，醉月街道这个分店就要看刘鑫的了。不过，具体过去接手的时间，双方还是要商量一下的。 不可能说，今天刚刚说好，明天就让人过去吧？ 没这个道理，也没有这样的不是吗？ 而还在正在和这个傲气客户瞎扯的刘鑫，此时此刻根本不知道，自己就这样被区域老总直接给卖了。 而且还卖了一个好价钱啊，卖方买方，那都是高高兴兴的。 就像是一头过年猪一样，被卖的明明白白的。 价钱能不好么，一个楼盘代理，起码也是几百万的佣金。 夸张一点，上千万也是有可能的！他刘三金，卖到了这个价格那也算是可以了！ 209、坐家里玩儿一天六七万 成交了五个客户你们敢相信？好吧，今天真的就成交了五个单子。 别说分店的其余人了，就是刘鑫都觉得难以置信。因为昨天约出来的五个客户，今天竟然全部成交了。 就连秦江玲带的这个客户，也直接被成交了。 秦江玲这一单就不说了，这个客户是成交率最高的，这是刘鑫专门选择给她的。 可是其余的四个客户，竟然也直接成交了。不得不说，今天刘鑫的这个组，给了分店太多的惊讶。 五个客户，总佣金在三十四万的样子。刘鑫的三个客户，有二十二万。至于丁全的两个客户，佣金有十二万。 等于说，丁全今天坐在家里都有不少收入。十二万，去除现场还有十万八千。 一单有三个人分，一单有四个人分。算下来，丁全该拿的佣金有三万多。 即便给刘鑫百分之五，也还有三万的样子。而且，刘鑫成交的这三单，要给丁全一万一。 这么一算，丁全今天有四万多的佣金。丁全的收入，一下子拉动了很多人的心。 昨晚上，店里面有些人也被经理拿着谈话了。让他们专门管理端口，其余的他们不用管。 昨晚，这些人还在犹豫或者不答应。可是今天看着丁全的收入，似乎一下子觉得还可以哈！ 刘鑫的收入也不少，二十二万佣金，三个单子。 去除现场的，还剩下二十万。二十万给丁全一万多，还有十九万多。 这笔钱，总共有九个人分钱。而刘鑫一个人拿的自然最多，他一个人要拿七万块左右。 同时，还有几个组员的百分之五也有几千块。这么一算下来，刘鑫拿到手的也不少。 坐在家里什么都不干，一天就有这样一个收入不算少了吧？ 哪怕公司还要分，那也算是很可以了。而且这都还不是最重要的，最重要的是刘鑫的设想成功了。 这个成功，比钱可重要的太多了。不过嘛，刘鑫还没来得及高兴，因为他此刻正在接待那个他想打死的客户。 这叼毛啊，愣是把自己活成了别人想打死他的状态，说起来也算是一个人才了。 “资料准备的还可以，明天早上去楼盘等我吧，我到了我会给你打电话的。” 我靠，这该死的人，信不信我恁死你？ “咳咳，明天早上几点，这总要给我说一下吧！不然，我这边不好安排的，我也比较忙的！” “嘁，你一个破卖房的中介，你能有多忙？ 再怎么忙，你还能有我忙？ 行了行了，十点左右吧，你等着我就是了。我可告诉你，如果和你准备的资料有出入，我可是要找你麻烦的！” 得，这可真的是客户你大爷的！ “行，没有问题！那我就明天早上十点，在楼盘等着你了。” “不行，还有个事，只能你一个人过来。” 我他么……这客户有病吧？ “这个有点不好意思，我们公司有规定，房子成交一般来说都需要两个人的。所以，我一个人肯定不行，必须要带一个人才行。” “哟，我说你们就一破中介公司，到底哪儿来的这么多规定？ 改变一下要死啊，信不信我不找你了。反正我不管，只能你一个人。” 靠，你牛叉！刘鑫真的是……算了，他到底还是答应了。 结束了通话，刘鑫急忙去找了老王说这件事。客户的要求，他们还是要重视的。 毕竟是中介公司，属于的是服务行业，基本上都是以客户为中心的。 “一个人去？客户的特殊要求？” 老王奇怪的看着刘鑫，不明白这是什么他么的鬼要求？ 刘鑫也无奈，这能怎么办？ “是啊，这客户脾气大的要死。特意强调，只让我一个人去。还说玩什么保密之类的，反正要求很多。” 王国摸着下巴陷入沉思，随后点了点头。 “也对，有钱的客户很多都有一些怪异的脾气，这个可能也正常。那这样吧，既然你申请了，一个人就一个人去吧！ 这事儿，我会做一个说明的。明天是吧？明天早上，你来找我拿车吧！ 大爷的，我好好一个分店店长，现在的车都快成了你刘鑫专用的了！！” 刘鑫嘿嘿嘿笑的告罪，然后离开了办公室。 …… 第二天一大早，刘鑫就开着车向着万科流年跑去了。同时，车上还放了很多的楼盘资料。 如今刘鑫已经将自己的另外一部手机交给了秦江玲了，让这姑娘来帮他接电话。 同时，刘鑫也把自己的五个客户交给了秦江玲，让她去打电话约客。 当天晚上之所以那么做，只是为了给秦江玲提个醒而已。 惩罚不是目的，结果才是目的。这句话看着挺矛盾的，其实说的非常的巧妙。 万科流年这边，刘鑫过来就被迷住了。 “我去，这么好的地方，我刘三金在另外一个世界都享受不起啊！” 别看刘鑫在地球的时候，说是公司价值好几个亿。但是，你让他拿出七八千万一个亿来购买这样一套别墅也是比较困难的。 价值并不等于现金，这个你要区分开来的。从入口进来，这里就真的是一步一风景。 而且，一路过来，刘鑫做了三次登记这才进来。到了楼盘，刘鑫看了一下九点半了。距离约定的时间，还有半个小时。 如此，刘鑫也就来仔细看看这个别墅区了。 风儿喧嚣，到处亭台楼阁，绿荫成林，景观树被修剪的非常漂亮。 最漂亮的，就是这个巨大的人工湖了。同时，往远处看，你还能看到一些顶级别墅修建在山上的。 人很少，真的很少，刘鑫过来这里就他一个中介。说实话，刘鑫这么一个中介，跑这儿来真有一种二哈进狼群的感觉。 过往的车，基本上都是豪车。老王的这个四个圈，在这里真的就是一个垃圾。 一晃半个小时过去了，怎么说呢，刘鑫终于见到了客户了。一辆高档车进来，里面下来一个男性。 三十五左右的样子，长得不算好也不算坏，只能说普通。不过嘛。这人脸上的傲气似乎真的就天生的。 眼睛他都是往天上的，似乎和污妖王费祖师爷唱歌一个样子。 不过刘鑫对这个人，还是有一点改观了。不管怎么说，他时间观念非常的强，这就算不错了。 刘鑫本来吧，都已经做好了等一个小时左右的。没想到，对方还准时到了！ “你就是刘鑫啊？长得还有几分样子的嘛，就是不知道能力怎么样？ 我很忙，时间不多，你快着点带我去看看吧！” 得了，刘鑫脸色一黑，他和这个人，似乎还真的就是不对付！ 210、八千八百万的九号别墅 万科流年的现场销售职业素养还是很好的，至少比天湖山的风雅颂好多了。 这里的现场，似乎见过很多的高级客户，所以各种素养都是顶尖的。 他们的一举一动，一言一语哪怕是一个微笑都非常专业的。虽然内心知道这是假的，可是他们就是能够让你觉得舒服。 现场销售是个女孩儿，一米七左右的身高，一身职业套装，格外的动人。 这样的别墅区，可不像是普通的楼盘那种，什么地铁站啊，什么周边配套啊之类的，这些都是不需要的。 在这里，你只需要将这里展示出来就好了。售楼大厅这边，还有专门的影像资料介绍的。 别墅区的所有一切，都能在贵宾室里面看着电视就完全了解的。刘鑫看着那巨大的高尔夫球场心动的了，手稍微有点痒，很想试一试打几杆的。 各种高档的果盘，饮料，还有茶水端过来，而且还有专门准备的香烟。 根本不需要去介绍什么东西，一切的东西自己去感受就行了。因为，你肯定找不出什么缺点，只能让你越来越满意。 而到了楼盘，刘鑫才知道这个人的姓名。名字叫做李文涛，没什么知名度，刘鑫也完全不了解此人。 可是，只要刘鑫关注过这个世界的娱乐圈的话，那么他真的就能搞清楚这个人是谁了。 大名鼎鼎小天后宋晓菲的经纪人，他的资料在网上很容易找到的。 作为如今如日中天的这位小天后的经纪人，也难怪他需要保密的。 哪怕购房，对方也只会在成交交钱的时候过来一下。其实这么一看，这个李文涛还是很有能力的。 能让这位小天后，这么的信任他可不是一般人能够做到的。可惜的是，刘鑫真的没去了解过这个世界的娱乐圈。 这其中之一，就是他本人不对这个圈子感兴趣。娱乐圈其实说白了，刘鑫从来都没怎么关注。 因为他对于娱乐圈的理解，就是对方被一群没头脑的人捧起来的。 特别是一些所谓的小鲜肉，或者说是什么网红之类的。这也造成了，哪怕见面了知道名字了，刘鑫也并不知道对方。 …… 坐着开发商安排的专门的车，在整个别墅转了一圈。 很大，别墅真的很大，哪怕开车过去看这套九号别墅，也花了接近十分钟的时间 。见鬼了，这别墅区要不要这么大啊？ 九号别墅，位于整个别墅区的最东边。这里，风景非常的好，而且视线非常宽广。 整个这个附近，就只有这么一套别墅。楼顶上，被做成了一处大花园，从远处看过去的话，就像是一处空中花园。 非常大，不光有室外的游泳池，室内也有的。整个别墅的装修，带有一些英伦风格，给人一种优雅的感觉。 特别是院子里面的一颗景观树，以刘鑫的眼力观察了一下，发现起码要十万块。 房间内部也很大，分为两个楼层。总占地面积，这边的介绍上说的是两千八百个平方。 也就是说，差不多有五亩的样子。你可以想象一下，到底有多大了吧！ 而且，这里还有很多景观。不用什么介绍了，只要眼睛不瞎的人，都能看得出来这里到底有多好了。 这位李文涛其实这时候，也是已经看花了眼了。他见过不少好地方好房子，只不过没都没有仔细去看过。 而今天，他终于第一次见到了。这种别墅，和别的别墅售卖方式是不一样的。 直接多少钱，并不会和你说多少钱一个平方。而这边的现场销售妹子，也已经很直白的说了，九号别墅的价格是八千八百六十八万元。 不讲价，不存在讲价的，因为这个地方很多别墅都不讲价。除了一些差一些的别墅，基本上都不会给你多少多少钱这样来来回回的。 八千多万，这是一笔非常巨大的钱啊！哪怕可以办理按揭，首付也在两千多万。 其实这个现场销售妹子，早就已经认出了李文涛这个人，见面之后得到名字以后这姑娘就知道了，只不过，她一直没有说出来而已。 所以，对于对方背后的人，能不能买得起妹子丝毫没有怀疑。 “这就是一口价，不存在还价的。当然了，李先生要是乐意和我们这边的负责人见一面的话，想来这个价格还可以商量一下的。 我们公司，会赠送一份大礼包。这份礼包，是价值一百万的名表一块，还有就是一份价值八十八万的其余礼物就不说了。 总价值是一百八十八万，而且表还可以自己选择款式。” 李文涛很明显的拒绝了见对方负责人的这个想法，他虽然人比较傲气，但是他可是有职业素养的经纪人，可不会因为这点优惠让自己的艺人受到名誉问题和其他问题的。 而刘鑫，也从这句话里面，听出来了很多东西。看来，自己的猜测没有错，这个客户背后的人就是明星。 而且，还是一个名气不小的明星。 …… 怎么说呢，今天的一次带客，让刘鑫知道了一件事，那就是现场销售的专业性。 他们真的太专业了，职业素养太好了。这个哪怕是刘鑫，也不得不承认自己比不上今天的这个女孩儿。 人家的一个微笑一个动作，都是经过非常严格的培训的。其实想来也是的，这么大的别墅区，售卖的都是高端别墅，来往的人非富即贵，如果某一方面不合格的话，肯定不会让他们去的。 今天肯定不可能成交的，人家正主都没有过来，你成交个鬼啊成交？ 所以，今天李文涛基本上就是一个前站，过来看看情况的。 如果可以，那么回去后就会去说一说，然后等另外能做主的人来做主。 刘鑫也没有失望，他自己也知道今天不可能成交。具体能够什么时候成交，这一切都要看对方的时间了。 如果今天能够成交，那才是有鬼了。说白了，对方其实就是买的刘鑫一个信息。 至于价格，今天看来这个价格没有任何余地了。刘鑫来到合家欢这么久了，这一单似乎会成为他最轻松的一个单子。 当然了，一切都要成交了才作数的。 211、全体效仿刘鑫和他的第四组 今天刘鑫的这个组，又是收获满满的一天。秦江玲约出来两个客户，萧雨约出来一个，宋明珠这个姑娘今天直接爆发了，竟然约出来三个客户。就连陈勇，今天也约出来一个客户。 这么看来，明天他们四组又是收获满满的一天。 而刘鑫的四组，连续两天约出来这么多客户，也让很多人内心生出了别样的心思。 杨菲是第一个，直接将陈阳找出来到一旁单聊起来。 说到底，他们并不是傻子。都到了这个份上了，还不知道去学习刘鑫的做法，那他们在这个行业也做不了经理的。 “经理，你的意思就是我们组也按照刘经理他们组的想法来搞？” 陈阳非常诧异的看着自己的经理杨菲，那圆圆的脸上并没有什么表情。 可是，他怎么也没想到自己经理让自己去做另外一个丁全。说句实话，陈阳的心情是复杂的。前几天，丁全还是他的徒弟。结果到现在…… “没有错，我确实有这个想法。而网络端口，以前你是我们分店做的最好的。 所以，我想商量一下，我们组所有人的网络端口全部交给你来打理怎么样？” 陈阳迟疑了一下，说到底这才几天时间，他还是有点犹豫的。 “这个……我考虑一下吧！” 杨菲看了一眼陈阳，随后继续说道。 “陈阳，不得不说咱们店的刘经理，他是一个非常厉害的人。 不管从任何方面，他都是了不起的。特别是这次的这个新的合作模式，前几天我们一起吃饭听他讲了以后，我就决定要跟着他来。 你知道吗，这段时间，四组新增了四千多个客户。 而这四千多客户，全部都是他们组的丁全搞定的。说来惭愧，当初我还嘲笑过这个人。 如今想来，还是刘鑫的眼光长远，也会用人啊！今天他们四组，又约出来六个客户。 这其中，刘鑫的客户有三个。你知道吗，每成交一单，佣金的百分之五提成全部是这个丁全的。 你自己好好考虑一下，如果你答应，那么明天我就开始来着手这个问题。 说到底，大家都是中介，看着别人吃的满嘴流油，我们自己却喝白开水到底有点不舒服。” 陈阳也听的心动了，可是他到底还有一些顾虑。不光是杨菲，其实彭远，罗军他们两个人都在这样想。 只不过，具体的还没有落实下来而已。刘鑫回到分店，还了车钥匙以后就听到这个好消息。 自己的组员，如今都开始快速的成长了，这样非常的好啊！ 约客方面，看来他们都已经不错了，接下来就是去练习杀单技巧的问题。 这个是水磨功夫，需要长时间的实践才行，也急不来的。 “晚上我请客，去吃火锅！” 这么高兴的时候，也确实应该庆祝一下的。 “老大万岁，我早就想吃了，无奈囊中羞涩啊！” “天哪，我中午为什么要吃饭？不行啊，我要扶着墙进去，也扶着墙出来！” “师傅请客，大吉大利，今晚我要吃三碗！” 四组的人很高兴，没办法不高兴，约出这么多客户来，你说能不高兴吗？ 六个客户，明天可就是又有一天的好收成了。吃火锅自然是高兴的，而且还是老大请客，肯定是不要命了吃。 刘鑫宣布完没多久，秦江玲过来找刘鑫来了 。“江玲，有什么事儿吗？” 秦江玲稍微有点犹豫，最后咬了咬牙，一双水灵灵的大眼睛看着刘鑫。 “师傅，我这个客户明天有点问题。或者说，是比较麻烦！” 刘鑫皱了皱眉头，不解的看着刘鑫。 “麻烦？有什么麻烦的？” “是这样的，客户是外地人，他自己说是三西的人。明天的上午十点的飞机，他说让我去机场接他。我有点没把握，总感觉像是在骗人的。万一去了，人没有来怎么办？” 听到这话，刘鑫也愣住了。外地专门过来，然后去机场接人？ 这……这样的客户，刘鑫也没有遇到过的。 而且，这种客户真心很容易没谱，搞不好就是耍着你玩儿的。这也就是秦江玲顾虑的地方，她实在拿不准这个人。 这不，这就找刘鑫拿主意来了。万一对方是个骗人的，明天一天时间就要耗在机场了。 从这里到这边宝按机场，开车过去要一个多小时接近两个小时的。 不过嘛，刘鑫虽然也拿不准，但是谁让他是开了挂的呢？ 虽然，他的这个外挂实在是有点那个啥，不过也是外挂好吗？ “你把客户信息给我看看，看了以后再来说！” 闻言，秦江玲立马高兴起来，接着很快这个客户的信息拿过来了。没想到的是，还是刘鑫的客户。 “说一说，这个客户什么情况？” 刘鑫一边看着资料，一边打开技能，顺便问秦江道。 “是这样的师傅，这个客户是你今天进来的客户。大概下午两点的时候，对方打过来的。 说是在网上找到的您，打过来问一问。而且，对方第一时间问的是新房。 他说我们网站上算是二手房，问问有没有新房比较好的楼盘推荐一下。 我问了一下他能接受的价格，他说两万以下都行。所以，我就给他推荐了冰江楼盘。 对方说可以，明天过来看看。就这样，我实在没有把握，感觉太随意，也太好说话了。 这个客户，我都没有报备到群里面去。” 这么说来，其实还真的有点不靠谱。哪怕刘鑫听着，都感觉像是开玩笑。 可是啊，你猜刘鑫用真心技能查看是什么情况？ 嘿嘿嘿，这个客户的成功率竟然有百分之九十五。 这一下子，可就让刘鑫惊讶了。这么高的成功率，实在是第一次遇到。 沉思了一下，刘鑫看了看信息，客户姓洪，看来这个洪先生有点东西啊！ “这样吧，报备到群里面去吧，这个客户明天我们两个去带客吧！顺便，我借王总的车过去接人。” 秦江玲一愣，随后惊喜的看着刘鑫。 “师傅，你觉得靠谱？” “我又不是神仙，这样怎么能够看得出来？我们做中介的，不能放过任何一个客户和机会。 这都要靠自己抓住才行，不然你永远都只能一般。” 呵呵，刘三金老子信了你的邪，你和糟老头子坏滴很啊！ 没有老金的技能，这个客户你能去才见鬼了好不？ 自己用了外挂，竟然还他么的一本正经的教训自己的徒弟说要抓住每一个机会？ 呵呵哒，虚伪如你刘三金啊！ “嗯，师傅说的很对，我知道该怎么做了，下一次一定不会犹豫的！” 徒儿崇拜的小眼神，让刘三金内心一阵愉悦！ “啧啧啧，我也有小迷妹了！” 212、我王宝宝要生气了，真的很生气 “干杯！！” 老码头火锅店，刘鑫他们六个人全在这里。翻腾的火锅汤底，带着一些麻辣鲜香将味道散发在每一个角落。 牛肚，毛肚，土豆，海带，火焰牛肉，耗儿鱼，藕片，虾饺，鹅肠，肥牛等等菜品，全部都是火锅的最佳搭配。 一眼看过去，那就一个口水飞溅啊！ 没有什么是一顿火锅解决不了的，因为这样一起吃火锅真的超级过瘾啊！ 男士啤酒，女士饮料，二两的玻璃杯碰在一起。说句实话，火锅真的就是一种文化了。 刘鑫夹起一张毛肚，七上八下以后放进嘴里那种鲜脆真的就一个好字！ “都多吃点，不用给你们老大我省钱。” 这样的要求，哪怕你是老大，我们也当然是要满足你了。 随便吃，敞开了吃，这吃火锅就要慢慢吃才对！ 老大你放心，我们一定吃的让你心痛的。 “老大，我敬你一杯，说句实话我是感触最深的人。要不是老大当初你一定留下我，我丁全可能还是一个浑浑噩噩的人。 以后，我就只跟着老大你了，你去哪儿我就跟着去哪儿。因为跟着老大你，我觉得安心，也觉得自己不是一无是处。” 丁全端起酒杯站起来，非常郑重的说了这么一番话。 他说的不是假话，也并不怎么会说虚伪的话。丁全确实感激刘鑫，感激刘鑫的安排，如今这个月已经几万块的收入了。 刘鑫也微笑的站起来，迷人的微笑让旁边几个吃火锅的姑娘频频侧目，眼中的小星星掩盖不住了。 “不说这些煽情的话，时间还长，以后我们慢慢处。 我并没有拿你们当手下，我是希望我们能够成为朋友。喝了喝了，不说这些了，希望你们都能有一个美好的未来！” 一口喝下去，冰镇啤酒的瞬间清爽，似乎从脚底板一直冲到了头顶一样。 火锅配冰啤，真真的就是一个神仙搭配，这饭就要这样吃才有意思！ “师傅，你应该迟早要离开我们美丽花园的吧？” 突然的，秦江玲说了这么一句话，这是一句非常真实的话语。此话一出，大家内心都是咯噔了一下。 自己老大能力多强，也就他们知道。所以他们更加的清楚，老大不可能永远在美丽家园。 如今刘鑫已经是储备店长了，一旦有一个机会，立马就会成为一个店长。 而成为店长，就意味着刘鑫必须要离开美丽家园。刘鑫离开的话，对于他们来说是不可能接受的。 哪怕时间很短，可是他们自己内心清楚，自己这群人有这点成绩，刘鑫这个老大的功劳有多大。可以说，完全都是刘鑫的功劳。 刘鑫离开，那么就说明，要有另外一个人担任他们的经理。 如今的美丽家园，根本没有人能够被他们几个看得上的。 虽然时间短，但是刘鑫这个组的人，也养成了一个傲气。 我们老大这么牛，我们这些小弟小妹的也必须要牛，不能给他丢人的。 刘鑫笑了笑，夹起一块肥牛丢进锅里面。 “这个暂时应该还早，我才当一个多月的经理，距离这店长还早得很。 没有个半年，我想根本不可能。所以你们也不用担心，这事儿不需要过早的考虑的。” 刘鑫这么一说，大家这么一想，似乎还真的是的。刘鑫才当一个多月经理，公司再怎么求贤若渴也不会让他立马去接手一个分店的。 所以，如今问这个问题确实太早了。 “吃饭吧，全都扶着墙出门！” “好嘞！” …… “我去，刘鑫你小子得寸进尺了吧？ 老子堂堂一个店长，美丽家园的店长，我王店长那也是有牌面有脾气的好不好？ 你小子，把我的车当成了私用的吧？天天跑过来借车，我要发火了哈，我真的要发火了！” 刘鑫蒙圈的看着老王，你丫的这是戏精上身了吧？ 有必要吗？不就是借车，怎么莫名其妙的发火了？ 老王反正就是生气了，王宝宝现在不高兴，不想借车了！ “咳咳王总，咱们有必要这样吗？不就是借车，你今早吃火药了？” 王国在刘鑫面前走来走去，反正就是非常的不爽。 “怎么了，我生气不行啊？我不能生气吗？我就要生气怎么了？ 女人每个月都有那么几天，男人就不能有了？ 老子现在很生气，非常生气。” 咳咳，这孩子疯了吧？反正刘鑫没搞懂，到现在还是一脸蒙圈的。 “王总，这谁惹你生气了？说出来，咱们美丽家园二十七八个去帮你打群架，弄死这个鳖孙！” 王国狠狠地瞪了一眼刘鑫：“就是你这个鳖孙，你说说想怎么打？” 刘鑫一愣，随后尴尬的笑了笑。 “王总，这个玩笑不好笑的好吧，我最近成绩还可以，而且今天又要出去带客，还有一个万科流年，怎么看成绩也不算差吧？ 你这莫名其妙的发火，这个锅我可不背的啊！” 不这么说还好，一这么说王宝宝那是更加的生气了。 “滚犊子，谁让你成绩这么好的？ 我要求你这么做了吗？ 我让你这么出风头了吗？成交个屁啊成交，老子现在不爽！ 滚滚滚，你给我出去，我不想和你说话！” 这……刘鑫盯着一脸的给人问号看着这一切。 这怎么了？ 难道说，这老王真的大姨夫来了？ “咳咳王总，这个我走是走，但是这个车的问题？ 你也知道，今天这个客户我要去机场接人的！” 老王此刻，真的很想直接说老刘，你丫的平庸一些好不好？ 叹了一口气，王国一屁股坐在自己的椅子上，生无可恋的瘫在上面。最后，他还是没有太过于失态。拿出车钥匙，直接丢给刘鑫。 “拿去拿去，拿走吧，快点从我眼前消失。 走了好，走了我的车也能多用几年。” 刘鑫真的一脸高兴的进来，那是一脸蒙圈的出去。这都什么鬼情况，这一大早的要死了啊！ 王国看着刘鑫走出去的背影，内心的失落根本无法掩饰了。昨天晚上，区域沈总通知他，下个月刘鑫就要离开了，去大岗区域当一个店长。 这样的一个消息，不亚于就是一个炸弹突然炸了。王国可以说是第一次冲着沈飞鸿发火，而且非常的不舒服。 并且明确的说了，打死都不可能放人的。美丽花园除了刘鑫，谁都可以走人，就是刘鑫不行的。 如果是去好地方，他没有理由耽误刘鑫的前程。可是，这他么的是醉月街道分店那个破地方，烂的都要长蛆了地方啊！ 这也是为什么，一大早老王发这么大的火的缘故。 213、我叫洪大力，我是一个神尊大佬 “师傅，你怎么了？感觉从早上开始，你就有什么心事一样？” 秦江玲坐在副驾驶，疑惑的看着刘鑫问道。她又不是一个傻女孩儿，自然看得出来刘鑫有什么事。 一路过来，刘鑫也罕见的比较沉默。这不，秦江玲就直接问出来了。 刘鑫目视前方，听到秦江玲的话，刘鑫稍微有点发愣。 “没什么，可能这都是我的猜测，咱们还是说说这个客户吧！” 刘鑫岔开了话题，他并不想将自己的猜测说出来徒增一些不必要的麻烦。 因为有时候，一个消息的影响真的很大。 其实刚刚在老王办公室，刘鑫还没怎么反应过来。这一出来，仔细一琢磨，这确实有问题。 可是刘鑫有点想不通，哪怕是破例也不会让他知道刚刚当上一个多月的经理当店长吧？ 这事儿，不管怎么都想不通。除非……算了，这个除非也就不说了。 “哦！” 秦江玲也看出来刘鑫不想说，她没有烦人的打破砂锅问到底。 她知道，刘鑫不是一个喜欢被人追问的人。他想告诉你的，你不问他也会说。不想告诉你，一个劲的追问也没用，只能让他厌烦。 …… 宝按机场，这里的人流量可就有点恐怖了。机场外面，一大排都是跑黑车的。 说是不坐黑车，可是你也不想想，坐这种车，车费便宜最少一半，你说你坐不坐？ 所以，哪怕政府一个劲的宣传，可是这种跑黑车的还是禁止不住。 车子停在外面的停车场，看了一下时间快要到了，刘鑫和秦江玲来到了出口的地方。 等了大概二十分钟左右的时间，一位矮胖矮胖的中年男人走出来。这个人，就是刘鑫他们要等待的人。 此人名叫洪大力，这名字不想吐槽，因为这样名字的人很多。 只不过，刘鑫看了一眼就发现，这个人要么就是一个暴发户，要么就是一个装13的人。 见鬼，这他么的什么打扮？ 你能想象，六月份的天海，这哥们儿穿着一身貂皮大衣，里面一条七分裤。 带着墨镜，脖子上面小拇指粗的大金链子。 这一副打扮，那是真的妥妥的暴发户搞法！秦江玲见到的第一眼，那精致的眉心就皱起来了。 这客户……她有点不喜欢。 “丫头，告诉你，任何个人喜好都别带到工作当中来。” 刘鑫在她耳边快速的说了一句以后，立马微笑的转过头，然后笑容灿烂的和对方挥手。 “洪先生，在这儿呢！” 洪大力转过头来，看到刘鑫身边的秦江玲的时候就是眼睛一亮。接着，对于今天的行程突然期待起来了。 “哟，这位女孩儿就是昨天的小玲吧？至于你，就是那个刘经理吧？” 刘鑫急忙微笑点头，然后主动伸出手来。 “是的洪先生好眼力，我就是刘鑫。这是我的同事秦玲。 昨天我有点事，接电话就是我这个同事。洪先生咱们先出来吧，车子在机场出口那边停着的！” 洪大力看刘鑫就是看一眼，然后立马移开了目光，接着就盯着秦江玲了。 他见识过很多女人，各种各样的都有，妖娆的，迷人的，清纯的都有。 可是，秦江玲这样高颜值这么仙的女孩儿，这次真的是第一次遇到。 “好啊，你们带我过去！今天过来主要买房，所以车子没有运过来！” 得了，暴发户铁定无疑了，你有车了不起，可真心没有必要这么说出来的！ 上了车，这哥们儿直接拿出手机来看直播了。咳咳，别问问就是听到的。 大佬还是有牌面的，一上去就有女主播大喊欢迎我大力老公之类的。 我拜托你了大佬，你丫的戴个耳机能死啊？ “大力老公666，感谢我大力老公的一三一四锦鲤。” 我去，驾驶室的刘鑫，和副驾驶的秦江玲都是对视了一眼，感觉有点尴尬！ 这位大佬……哈哈哈有意思啊！ 一路上，从机场到楼盘，耳边的女主播嗲嗲声就没有停下来过。这洪大力，玩得那也是高兴的不行。 到了楼盘，突然车里面来了一嗓子。 “感谢我大力老公荣升神尊，谢谢老公，么么哒你真好！” 刘鑫浑身一抖，差点没一脚来一个急刹车。 “这位秦玲，我觉得你可以去做主播的，你做主播很有前途。 你要去的话，我一定给你捧场做你大哥。” 秦江玲好悬没有直接骂出来，这人有病吧？ 老娘差那点儿钱吗？ “呵呵，洪先生说笑了，我没什么才艺，唱歌跑调跳舞不会，聊天也没有那个能力。 这样有技术性的工作，还是留给专门的小姐姐吧！我这辈子，吃不了这一碗饭的！” 洪大力这叼，竟然还来劲了，直接巴巴的说起来。 “你不用才艺就行，坐那儿就是人气。相信我，你绝对可以的。 我有朋友专门做这种工会的，你要是想去，我帮你打个电话说一下，你绝对会被重视的！” 正在此时，车子停下来了，刘鑫带着灿烂微笑的回过头看着一身“时髦”装扮的大佬。 “洪先生，咱们到了，这里就是楼盘。” 冰江楼盘，已经不是第一次过来了，对于这边刘鑫熟悉的很。 很顺利的就带着人进去，而这哥们儿还一直看着直播。抽空刘鑫也瞄了一眼，长得还可以，就是穿的多了点，可惜了了啊！ 李雪不在了，她离开了这个楼盘，去别的地方了。 进来以后，随便找了个现场销售过来。也是一个女孩子，叫什么暂时不知道，长得比较普通。 “洪先生，咱们来看看沙盘还有模型，从这里咱们先了解一下。 看完这里以后，我带你去看看样板间。” 这时候，洪大力终于知道要干正事了。手指在手机上飞快的敲击了一会儿，很快里面传出来女主播的声音。 “好的呢大力老公，您先去忙，么么哒，今天多谢老公了！” 咳咳，好吧这不知道说啥好！退出来以后，洪大力微笑的看着几个人诧异的面孔。 “哈哈哈，要有点爱好不是吗？行了，带我去看看吧，看看房子怎么样！” 见此，刘鑫对着现场销售使了一个眼色，接着一行人就去看沙盘去了。 介绍还是那些千篇一律的介绍，根本没有什么新意。全程这洪大力都是看着不怎么说话，不发表什么意见 。而刘鑫，这时候使用了真心功能。刘鑫虽然能够猜到对方对这里不满意，可是不明白到底是不满意哪儿不是吗？ “这楼盘，算了不怎么样，这破地方投资感觉没什么价值的！ 不知道待会儿，想个什么理由约这个女中介去吃饭怎么样？” 大爷的，刘鑫脸色一黑，这人老子今天不坑你就对不住自己徒弟了！ 214、我洪大力捧你 对方对冰江楼盘不满意，非常的不满意。而且，这洪大力应该是投资的心态的。 所以见此，刘鑫急忙打开了匹配功能，看看什么楼盘合适。 最后得到的结果，竟然是石龙的一个地方，这楼盘名字叫做欣欣小区。 这个楼盘的价格稍微有点低，均价只有一万一左右。 而且，匹配技能给出的成功率竟然达到了百分之百。我去，这他么的什么情况？ 难道说，自己猜错了，这不是一个土豪暴发户？ 不应该啊？ 刘鑫对于自己的眼力，那还是很自信的。 可是为什么呢，石龙的一个楼盘成交率这么高？那地方，别看挨着会阳，说句实话很多人真心不想过去的。 不管为什么，刘鑫还是决定转地方，去石龙的欣欣吧。 蚊子再小，那也是肉不是吗？ 属饕餮的，只要能吃的都吃的下，不管大小，这是基本嘛！ 而且，今天油钱，误工费等用完贴补回来吧？ 所以，看完样板间回来以后，刘鑫就直接说了。 “洪先生，我看你的神情应该对这里并不是很满意对吧？” 洪大力点点头，而后有点不爽的说道：“这地方，我不是很满意的。如果没有更好的地方，那么我就要走人了。” 好吧，洪大力终于知道天海的热了，脱下了他那风搔的外衣，露出了七分裤和里面的短袖。 这都是闲得慌，你说你装啥？ 老老实实的，你丫的穿个背心七分裤，再加一双人字拖装他不香么？ 大爷的，非要加个貂皮？ “洪先生别担心，我作为一个专业的中介，肯定受过专业的培训的。 不管怎么样，我都会为客户准备两个以上的楼盘的。这里，其实我带过来也只不过是为了让洪先生你了解一下这个行业。 真心话说，我其实为你准备的是另外一个楼盘。这个楼盘，地处于东风市和会阳市的交界处。 投资来说，简直就是最顶级的。同样的，那边的价格也非常的合适。 如果感兴趣，咱们去看看吧怎么样？” 洪大力确实对冰江楼盘不满意，所以刘鑫这么一说，他也就答应了。 既然过来了，那就多花点时间吧！反正车上看直播的，女主播叫爸爸，老公之类的，香的很啊，超级多的人才，说话好听还能嘤嘤嘤，坐车上看多好啊！ “行吧，那就过去看看吧！不过我警告你，如果这个你所谓的楼盘还是让我不满意的话，我会很生气的。” 刘鑫对于这种所谓的生气内心不屑一顾，不过脸上还是要装一装的。 “是是是，洪先生你是客户，而且一看就不是普通人，品味身份应该都非常的独特。 我一个小中介，怎么敢逗你玩儿呢？咱们走吧，从这里过去很快的。” 洪大力满意的点头，这人的态度他满意。不过嘛，这瓜皮对于秦江玲还是有想法的。 这不，一上车就一直找话题和秦江玲聊天。一会儿说自己的大别墅，一会儿说自己家的车，一会儿又说帮忙介绍工作，又或者说什么去当主播他来捧。 我去你娘的，要不是秦江玲牢牢记住自己的身份是个销售，这时候早就甩脸子了。 几辆破车，一点小破钱，一个没品味的人，老娘我的家庭说出来吓死你和二货好不好？ 我差你捧？ 我差你那点钱？ 呵呵哒，不想打击你，不然怕你玩直播都索然无味。 虽然没有翻脸，但是秦江玲却并没有很热情。很公式化的回答，说到底刘鑫还是他师傅，所以这个时候还是要解救一下徒弟的。 “洪先生，您玩的是什么直播平台啊？有时间，我也去看看，还没玩过直播呢！” 哟呵，这洪大力一听说起直播，瞬间就来劲了，也不缠着秦江玲了。 刘鑫其实也看出来了，这人有钱应该有，可能品味真的太那啥了。 所以，也就在直播平台去潇洒一下，找找存在感之类的。 一群娇滴滴的小妹妹，嘴里喊着老公，爸爸之类的，让他内心的那种荣誉和满足瞬间爆棚起来。 现实里面，他享受不到这种瞩目的感觉。 “这个嘛，我玩的是一起疯。小伙子，你也可以进来的嘛，我带你一起玩儿。” 刘鑫笑眯眯的开着车，抽空还回答对方的话。 “是吗？那就多谢洪先生照顾了，我一个小中介，没什么钱，不过去凑凑热闹也好的。 等待会儿带洪先生你看过楼盘以后，晚上就回家下载一个看看去。” “可以啊，上来大家一起玩，我介绍几个主播给你。我跟你说……” 得了，这人真的是一个直播迷啊！一路上，嘴里说的都是这个，什么走……私啊，谁好玩儿啊，谁怎么样啊之类的。 反正吧，那叫一个纵横捭阖就是了。还有说什么玩家等级啊，顺便还亮了一下他所谓的等级。 说升级到什么神尊，花了他接近一千万之类的。 我靠，刘鑫都被吓到了，这人真他么的舍得花钱啊！ 一千万，老子干啥不好，非要去刷礼物？ 告辞了打扰了，直播我刘三金惹不起。 不过嘛，刘鑫也真的确认了一件事，这人是真的有钱。可是，为什么会是石龙的这个楼盘成交率百分之百了？ 说真的，刘鑫这个时候迷茫了！ …… 四十分钟，到了楼盘的地方了。石龙这个地方，地理位置确实有意思。 和石蟹，红杨这两个地方差不多，都是过桥就到了会阳这个地方。 这边其实投资前景还真心不错，因为两个市的交汇处，而且如今这边政府还在重点关注。 沃尔玛这样的顶级巨头，在这边也有商城。同样的，东风市规划的地铁二号线，到时候也会在这边有站台。 下车以后，洪大力终于认真起来了。退出直播，放下手机，然后认真的看着这边的周边一切。 “洪先生，既然你是投资的，那么我就好好给你介绍一下这边的具体情况。 来咱们往对面看，过去不远就是人民医院。同样的，在旁边就是大广场。 广场周边，是步行街小吃街，还有一个批发市场。这些东西加在一起，想来对于这个楼盘以后的升值好处有多大我就不说了。 咱们往西边看，过去不远，就是还在修建的沃尔玛商城。 开车过去，三个红绿灯就到了。这样的好地方，简直是上天注定安排给你的。 咱们再来看一看，附近的学校，还有就是这边的位置。看到没有，那边不远，过一座桥以后就是会阳了。 如今这两个地方，都正在大力建设。会阳今年的楼王，距离这边就不是很远。 而且……”天涯在线书库《www.tianyabook.com》