天涯在线书库《www.tianyabook.com》 《我是房地产之王》 第一章系统 本书以太监，别看了 后面瞎**写的 “你爸啊，急需要钱做手术……” 一些话缭绕在杨鹏的心头。 一年内不做手术，肯定就…… 今天是杨鹏第十天上班，他就在店里等待上门客的到来，这段时间是租赁的淡季，而他入职十天还没开单，经理也开始念叨他了。 坐了老半天，终于有一个中年妇女走了进来。 其他几个平时看见客户就激动的租赁同事，今天居然没人主动问好，让他觉得有点奇怪。 “您好，请坐，请问有什么可以帮助您的？”杨鹏把军训里面的学到的接待客户的那套知识活学活用。 “我找你们店的王巡，他在这吧？”中年妇女语气不冷不热的说了一句，看着一副生人勿近的模样，而且杨鹏能感觉出来，这人不是很喜欢中介。 得，这客户是别人的。 “在，我去叫他。”前台只有三个位置，而租赁有五个，所以一般是前面的位置轮流坐的。 杨鹏走到办公区，开口道，“王哥，你客户找你呢。” “我听到了。这样，我跟你商量个事，这陈女士，我带了四五次了，太水了，2500的价格还要求这么多，我不是很想带，你要的话，这个客户让给你，成了算合作怎样？”王巡中年人，个子小，不到一米六，看着很是精明。 杨鹏一想，一个租客看了四五次房，那确实挺水的，不过他一个新人，拿一个水客多刷带看也挺好的，熟盘和锻炼一下自己。 “我那个同事他今天不太舒服，今天我带你去看房子吧。”杨鹏走到客户面前微笑的说道。 “噢，也行。”中年妇女没说什么，依旧冷冷的模样。 杨鹏问好基本的需要之后，便用link系统（恋家的工作系统）匹配了四五套房子，然后便准备带客户过去看房子了。 “这个客户不好搞，王巡带她几次总共看了好几个小区，看了二十多套房子她都没订下来。”旁边的女同事趁客户不注意，偷偷跟杨鹏说了一句。 其他几个人也是摇摇头，表示这客户不好搞。 “我知道，当熟悉房子吧。”他笑了笑，便紧紧的跟上了客户。 这时，猛地一道光出现。 “叮，房地产置业大师系统开启。” 宿主：杨鹏 级别：菜鸟 熟盘程度：Lv1级——28/100 口才得分：Lv2级——35/100 专业知识：LV1级——79/100 这个声音着实把杨鹏给吓了一跳，随后便看到自己脑袋壳子里多了张页面，一些数据显示在上面。 我去，是系统！ 看过不少小说的他，自然知道系统是什么，自己要起飞了？？ 他瞄了一眼页面，看着上面自己的成绩，有点惨啊。 不过没办法，中介，房地产经纪人，都是从小白开始的。 新手礼包：客户成交，获得礼包，系统将会辅助宿主完成带客行为。 且成交租赁单，系统额外奖励五百元。 还有新手大礼包，杨鹏着实有些兴奋，特么开单系统还给钱，看着这中年妇女陈女士，他也觉得明清目秀起来，虽然本来就长的还可以。 “这是个需要大面积空房的客户。ps：客户现在有点口渴，且特殊时期不能喝冷水。” 当杨鹏看到陈女士时，这样一句话出现在陈女士的额头处。 杨鹏拍了一下头，怪不得感觉少了点什么，原来是忘记问客户需要不需要喝水了，这一般在进门店的时候就该问的。 职业素养不过关！ 不过还可以补救。 “天气炎热，您休息一下，我给您倒杯水。”杨鹏放慢脚步，职业微笑的说道。 陈芳平好感度+5 原来她叫陈芳平啊…… 看到这个好感度出来，杨鹏在笨也能猜出来了。 “不用麻烦了，不过要是可以的话……”陈芳平没有继续说下去。 “陈女士在这边等我，我去给您倒杯水，在这等我哈。”说完，杨鹏就稳重的狗爬式跑了起来。 开玩笑，把客户放在一边，很容易被其他地产撬走的好吧！ 杨鹏马上跑到一家自己常去的吃饭的餐馆里面，拿了一杯温水来到陈女士年前。 杯中水，八分深。 她很满意。 她接了过来，杯子温的。 她再次感觉满意。 陈芳平好感度+10 陈芳平好感度+10 杨鹏觉得这个系统真是太细心了！ 能看清客户的心理不说，还有这好感度功能。 “走吧，我们去看房子吧。”在知道了这个客户是需要大面积的空房后，他就把刚刚找到的五套房子筛选出来三套，准备用CAB法则带她看房子。 在深川，两千五的价格，想要住大面积的小区房，还是很难的，不过他这里刚好有一套2700的两房空房，昨天刚收的房子，算是想当相当的便宜了，也就这种急着出租的房东会给这么便宜的了。 而且这还是在龙港，要是往市区关内，两房没个四五千拿不下来。 不过这套房子，不能先放出来。 他先带她看了c类房子，就是不怎么好房源，面积不够大，装修不太好，主要是上一个租客还在，地又没拖，看着很是寒酸。 陈芳平好感度—5 看到这个，杨鹏没说什么，甚至不觉得意外。 他带她看这套房子，就是要稍微打击一下对方的。 哪怕对方看了很多房子。 “一个心情低落的客户。” 陈芳平的头顶上出现了这一行字体。 杨鹏看了，这能准确的知道客户的内心反应啊，这在房地产行业至关重要。 “陈女士，这套房子您觉得怎样？”这不是杨鹏明知故问，而是中介，不是个带看人这么简单，及时的反馈很重要。 “这房子太小了，太脏了。”陈芳平很明显对这套房子不怎么感冒。 “毕竟价格摆在这呢，价格低，肯定是有不足的地方的，没事，咋们继续看房。”这些知识恋家军训的时候都有教，算是些小技巧。 面对这些客户的时候，一定要打击一下。 又要便宜，又要环境好，又要大，又要地铁口…… 对客户来说，他们肯定觉得是越有利越好，要是不要钱更好。 随后，杨鹏便带客户看了第二套房子，也就是他觉得最好的房子了，各条件都很符合陈芳平的需求。 这陈芳平对这房子很满意，这里看看，那里看看。 “一个满足的客户。” 杨鹏一看，心里有戏，连第三套都不用看了。 “这套房子是我们这边最优质的房子了，没有之一。两千七的价格，我敢保证不到三天，绝对能成交。我觉得陈女士喜欢的话可以交一下定金，因为这房子光是早上，我带的两个客户就都很喜欢这了。”杨鹏在逼单。 陈芳平犹犹豫豫的，这房子她确实挺喜欢的。 而且看了这么多房子也确实累了，加上这个中介还算靠谱，她觉得他挺会来事的。 “你把价格给我讲少一百，我就给你租这房子了。” …… 两个小时后，杨鹏便把这单给拿下了。 客户业主佣金各出一半，收佣2600。 当然，合同都是师傅帮忙签的，他不会签。 要打印，收集房产证身份证这些，挺麻烦的。 回到店里，王巡人都傻了，自己搞不定，居然被一个新人搞定了？ 而且这个客户自己特么带看了二十多套房子…… “牛逼啊，杨鹏。” “恭喜开单。” “恭喜破蛋。” 店里的人都带着一点不可思议的眼神看他，他们几个租赁可是知道这个客户难带的，因为他们也陪带过，很挑。 可这么短时间，居然被一个十来天没开过单的新人拿下，不禁觉得他有点牛掰…… “叮，大礼包请签收。” ………… 第二章大礼包 卧槽，这是要崛起了么？ 杨鹏连忙点开大礼包是什么。 “获得龙园嘉苑的房源资料。” 在一瞬间，他的脑袋顿时多了一些资料。 这个楼盘所有的信息，全部印在了杨鹏的脑袋壳里。 每一栋楼之间的楼间距，容积率，层高，层数。 每一栋楼里面每个房号的面积，开间进深，朝向，装修程度，几房几厅，哪个房源有燃气哪个没有等等都浮现出来。 杨鹏都有些吃惊了，这太恐怖了好么。 经纪人前期最重要的是什么？ 有两点，一点是心中有房，一点是有客户。 心中有房了，而且不用去空看，资料还详细！ 另外一点则是客户，在恋家，其实是不太缺客户的。 贝网和恋家网搞好，经常有有网上进线的客户来咨询的，上门客也有一些，所以客户不是很缺。 有了系统的到来，杨鹏再一次觉得要是早特么来几年，早就变成亿万富翁了。 可惜现在是属于房地产的白银时代，黄金时代已经过去了。 “叮，获得五百元。” 看着自己的卡里无缘无故多了五百元，他真的是乐疯了，他真的是太需要钱了！ 因为他穷的连饭都吃不起了！ 还要想着怎么赚钱给父亲做手术。 爸爸，你有救了啊！ 他现在恨不得一天开多数单。 五百块到手，他真的是开心透了。 等到晚上九点下班时，杨鹏便叫上师傅徐圆过来吃了顿烤鱼。 师傅这么帮他也应该请师傅吃一顿。 徐圆是杨鹏的师傅，一般进房地产行业，有个师傅带着，进步会比较快。 恋家这种大房产，师傅这种角色老早就存在了，而且徒弟开单，师傅也能拿到一点钱。 “师傅，吃烤鱼。”杨鹏给徐远夹了一大块鱼肉。 杨鹏是真的感谢徐圆，因为像她这样很努力教自己徒弟的，这么有责任心的，其实是很少的。 她算是一步一步教他成长的，也会每天给杨鹏一定的量化，还有些小技巧等等。 “今天开了一单，不错，要是这样下去，转正就不成问题了。”徐圆拿了瓶啤酒跟杨鹏干了一下。 杨鹏平时不怎么喝酒，不过师傅敬酒，那肯定不能矫情。 直接咕噜咕噜给干了半瓶。 徐圆，是个东北人，不过这身材着实不像东北人了。 一米五多的身高，身材娇小，皮肤挺好的，估计没干房地产之前挺白的。 她的容貌算不得漂亮，不过挺耐看的，小短发，略有英气。 杨鹏估摸着，师傅可能来广东太多年了，身高综合了一下。 “来了十多天，终于开了一单了，悬着那颗心也放下了。”他咧嘴一笑，这后面几天经理都天天盯着他的量化了，也时不时的提醒一句，还没开单什么的。 “这两个月是租赁的淡季，客户会少很多，还得再接再厉啊。” 杨鹏自然也明白，120的积分，换算成佣金，得15000才行。 三个月15000看似简单，其实不简单。因为像杨鹏这一单2600佣金，因为这房子是他录的，占了所有角色，所以能拿全积分，20分左右。 但是一般开的单，会成交到不同同事的房源上，会减去45%的业绩，所以难度要提高很多。 现在的目标确实是转正，转正后才不会有这种担忧。 而且他想快点转正，这样子就能开二手房系统了。 只有新房和二手房，才是赚钱的出路。 “我会的，争取快点转正做买卖吧。” 获得徐圆好感度＋2 “不过你也不用担心，到时候我洗客户的时候，有租赁的客户都推给你。” “好，谢谢师傅，等我洗出来买卖的客户也推给你。” “一个对徒弟很满意的师傅……” 两人吃完夜宵，便分别了。 等到自己的小出租屋，杨鹏便开始研究自己的系统了。 开玩笑，自己平庸了二十多年，现在好不容易有了要无敌的局面，当然得好好抓住！ 他进入自己的页面，便看到 级别：小白租赁经纪人0/1000 熟盘程度：Lv2级——01/1000 口才得分：Lv2级——35/100 专业知识：LV1级——89/100 这个lv应该是对应的级别才对，后面应该是经验值。 而且他明显的记得在自己得到大礼包之后熟盘程度从lv1变成了lv2。 然后口才得分和专业知识的等级倒是不变，不过经验值在成交了第一套之后都有一定的增加。 杨鹏点开好感度那一页。 陈芳平好感度：65 王巡好感度：45 徐圆好感度：70 周…… 卧槽，师傅对我的好感度这么高啊，该不会是要搞师徒恋？ 呸呸呸……扯淡呢这不是。 等会，好感度应该不知这个作用才对。 果然，这个时候，系统回复了。 “好感度增加到500时，可以以一比一体现为现金！” 杨鹏真的惊呆了，他实在是太爱这系统了。 老子要多开单！ 老子要让所有人给自己增加好感度。 不过自己现在是小白租赁经纪人，那后面呢？ 他刚想到下一问题，他脑袋里便跳出答案。 级别等级：小白租赁经纪人，精英租赁经纪人，大师租赁经纪人，小白经纪人，精英经纪人，百万年薪经纪人，大师经纪人，置业大师。 这等级…… 就是刷怪升级啊！ 不对，是刷客户升级！ 看到百万年薪那一栏，说句实话，杨鹏确实心动了。 这可是百万年薪啊，不是百万业绩。 他一个大专生，去别的大公司，别说待遇的问题了，就是进去都难，别人都是招收本科以上的。 而且大部分上班族的工资这绝对没这么高。 可地产行业就不一样了，特别是新房佣金，动不动就是十万，十多万的……拿到手也不少了。 他确实心动了，而且现在有了系统，他更想在这一行搞出点成绩了。 一夜无眠，第二天醒来，他便看到脑袋里有一个“每天任务。” 奖励更是很赤裸裸！ 一百经验值，一个客户！ 系统还给推客户，这确实很牛逼。 他点开每天任务：今天帮同事成交一套租赁房子。 这确实有点难度，这次自己开单还难。 谁特么知道这几个租赁同事今天有没有客户要过来看房。 不过尽力就是了。 洗漱完，去到公司。 “早。”恋家周一到周四九点半上班，周五到周末是九点上班，还算人性化，不会太早上班。 至于下班则是晚一点，每天晚上九点才下班，有一些门店，商圈经理都让十点才下班…… “早啊，杨鹏。”说话的是一个女同事，明叫刘媛，是个壮壮的同事。 emmmmmm……也可以叫胖。 他看到她正在打扫卫生，虽然不是她值班，杨鹏也搭了把手。 毕竟都是同事，而且也都是徐圆的徒弟，平时几个人关系也还可以。 刘媛的好感度＋4 四元到账…… 他暗暗内爽。 “我今天有个客户要过来，你帮忙陪看一下呗，怕被那帮家伙翘我客户。”刘媛想到那些“家伙”，她的手捏的扫把都“吱吱吱”出声了，他深怕她把这扫把给捏坏，连忙答应了。 ………… 第三章开单 她所谓的那帮家伙就是物业。 他们这个楼盘的物业，正好就是金第的物业。 金第物业是深川排行较前的物业，对管理这方面很严格，这让他们以它为责任盘的门店可吃了不少苦头。 管理严，对中介来说就很麻烦，平时带客户时程序会很多，要打电话通知业主，然后业主通知管理处，管理处在通知保安…… 这样下来很费时间。 而这还不是最麻烦的，最麻烦的是金第物业本身也是有做出租出售的，也就是说他们也等同于大半个中介。 平时他们就在每一楼的大门下房一个出租牌……客户看了就很容易被撬走了，而且保安还会跟客户使眼色，然后以低佣金的手段撬走。 中介狠这些金第的物业也不是没有道理的，翘客户等同于抢人饭碗啊！ 而杨鹏巴不得有客户让自己陪同呢，自己在发挥自己的所长，把这单给签下来，同事会分业绩不说，自己还能有系统推过来一个客户，也能得经验值。 等人齐了，开早会，唱恋家的司歌。 等这些做完后，周全超就走了过来，对他们几个租赁经纪人说：“今天默盘”。 何谓默盘，就是默写房源。 要把房号，几房几厅，面积，朝向等几个重要元素默写出来。 错一个相当于全错。 二十个不多，但是难度不低。 所以很多新人都不喜欢默盘。 “超哥，我肚子疼。”张江假装一脸痛苦的样子。 “超哥，我饿了，想去吃饭……”刘媛也想逃避。 “一个想去厕所，一个饿了，刚好。”周全超悠悠的说道。 两人顿时都不在说话了。 杨鹏听了没说话，二十套？太简单了吧…… 得到大礼包，别说二十套，把整个小区默写下来都不成问题。 很快，好几个人便在前台默写起来。 一房的五套，两房的五套，三房的五套，四房的五套。 “十分钟，快点默写完，对十八道以上的不用跑步，达不到要求的，围整个小区跑三圈。”周全超说。 他们就更卖力了。 各种绞尽脑汁。 这套是多少面积来着…… 好像是东北朝向……又好像是西北，对，这套有西晒的！ 他们痛苦啊，恨不得喝两瓶脑白金。 而杨鹏，一脸轻松的写着，甚至都不知道他们这么痛苦。 他下笔如有神，刷刷刷…… 很快就二十套了，不过不知为何，这种感觉太畅快了。 直接写了五十套…… 十分钟到了。 周全超一个个的检查。 “张江！只对了14套，这套是77平，77！” “出来站着！” “刘媛，这套对了12套，错误的一大堆，出来站着！” 到了杨鹏，周全超眼睛一愣，叫你写二十套，你特么写这么多干嘛？ 以为这样我就懒得看了？ 他一套一套往下看。 第一道对了，第二道也对了。 他一直往下看，发现，全部都是对的。 他也一愣，拿着自己笔记，和杨鹏一道一道的对下去。 周全超越发惊呆。 竟然全部对了。 他数了数，居然整整五十套！ 这太牛逼了吧…… 杨鹏来的时间最短，居然默写得最多。 他看向杨鹏时，温柔了许多。 再看向其他几人。 摇摇头，一脸无奈。 “除了杨鹏，其他人都去跑三圈！你们看看杨鹏的，对了五十道！”周全超这话一说，其他几人全都愣住了。 这…… 他们一看，果然全部打勾！ 我去。五十道！ 这么猛，他们惊呆了。 “牛逼……”刘媛说道。 “去，快滚去跑步。”周全超大喊。 嗖。他们瞬间溜了，只是眼角看向杨鹏时，越发觉得牛逼。 这特么是人？ 来自周全超的好感度＋35 来自刘媛的好感度+28 …… …… 等他们回来，随后的时间，杨鹏就帮忙刘媛找了几套房子，然后还去其他房地产借钥匙，兼职比自己的客户还上心。 十一点整，客户中午过来了，是一个美女，大长腿，大波浪，简直就是他的最爱。 “方女士，您请坐。”刘媛说话，她有一点点的结巴，一般不太紧张时不会表现出来。 随后杨鹏帮忙倒了一杯水。 三人聊了一会，便前去看房了。 业主那边都通知过了，钥匙也借到了。 一般来说，中介都是能带着客户去看房了。 可在他们这个楼盘，还真不一定。 杨鹏和刘媛和客户三人去了之后，杨鹏直接挡住了客户可以看牌子的视线，客户也就不知道金第搞出租了。 不过最让他担心的事情还是来了。 “那个，管理处还没通知么？业主刚刚已经给管理处打过电话了。”刘媛开口说道，她也有点紧张，上次她的客户就是被这些人撬走的，她很害怕再一次被撬走。 “还没通知。”保安举了自己的通讯设备。 然后三人只能继续等通知。 这种情况，中介都是最紧张的，因为进不去啊，害怕客户没了。 而客户这时候就是最不耐烦的时候，无故在大热天等待。 “金第这边的物业是深川前几的物业，对外来人进出老管的非常严格，以后方女士住这边也是不用担心人身安全问题的。”杨鹏微笑的说道，虽然内心已经把这个物业骂了千万遍，但是对着客户，还得夸一下金第的安全问题的，而且也解释一下为什么在这边等的原因。 房女士点点头，表示理解。 时间过去三分钟，期间方媛耶再一次通知了这边的业主，让业主在打一次，可保安这边没有收到管理处的通知。 看来这物业又在搞幺蛾子了。 前面有说到，金第物业在撬各个地产的客户，可仅仅在门口放一个出租房源的牌子，和给客户使眼色还不够，最为重要的一点是拖延时间！ 就是管理处和保安形成了默契，故意不放行，那客户会在这里等五分钟，十分钟，可是会等二十分钟么？ 不，不会的，一般的客户等了十多分钟还不能进去看房，这时候就要走了，也会觉得这个中介不靠谱，会去找别人。 而且在这等待的期间，会到处看，这招租的牌子就会被看到，然后客户就跟着保安去看房了…… 杨鹏觉得不能这么等待下去，连忙找出昨天师傅给自己的一张通话记录，然后给管理处打了过去。 “您好，管家，我这边是恋家的，我刚刚让业主给您打了电话，是1503的……” 还没说完，那边就直接挂了电话，然后保安这边就收到通讯了。 “恋家的，放行。”通讯设备那边声音很是不爽。 来自刘媛的好感度＋7 来自方胭的好感度＋2 刘媛这时候偷偷的给杨鹏比了个大拇指。 居然还有这招！ 她学到了，以后业主通知了之后，还不放行的话，直接给管理处打过去，表明自己已经打过电话，管理处那边就不得不放行了。 不过让杨鹏觉得奇怪的是，这客户居然也给自己好感？ 他想明白了，客户就是要租房，大热天的，谁愿意等啊，他解决了，自然就是好感度进账了。 当然，另外来自管理处和保安的－好感度，他选择性眼瞎。 进了小区后，杨鹏一顿介绍，花园内设施，游泳池这些一一介绍。 等进了房子之后，他更是不紧不慢的介绍房子，说的很通透容易理解，偏偏说的还是对的，甚至连这房子为什么这么建都说了出来。 方女士频频点头，觉得杨鹏说的很对。 刘媛来了一个多月，对这责任楼盘还算熟悉，可当她看到杨鹏的介绍后，发现杨鹏居然说的是对的之外，还说了很多甚至她都不知道的情况。 这新来的同事有点东西啊，不像个新人，反倒是自己像个新人了。 来自刘媛的好感度＋10 来自方胭的好感度＋3 又有十三元到账！ 虽然现在还不能体现为钱，可相当于存款了。 他感觉今天的车费有了。 随后看了四套房子，客户便看完了，然后喜欢强第三套。等到下午的时候就把业主给叫了过来，然后签了合同。 “牛逼啊，兄弟。”签了合同，等客户走了之后，刘媛大力的拍了一下杨鹏的肩膀，他多少感觉心脏都被拍出来了。 “淡定淡定，不过你能不能先把你的手给拿开……痛。” 她默默的把手给拿开了。 “这单有你大半的功劳，我分你业绩。”刘媛明显很开心。 废话，能不开心么，这一单她能拿一千块还有积分。 “叮，获得一百经验值和一个客户。” 这时，他从面板那也看到了自己的经验值终于不是零了。 等级：小白租赁经纪人100/1000 “您的客户来了。” 这时，他手机的工作号，忽然有人问房子的事情。 我去，这客户果然来了。 系统诚然不欺我。 （ps：求收藏求订阅啊……） …… 第四章黄金万两（求收藏推荐票） 杨鹏马上就发了句“您好”。 link一响，黄金万两真不是吹的。 工作端系统弄得好的业务员，一个月能上线（也叫上户）几十个到一百多个客户。 这些客户聊的好，就能约出来看房，然后就有机会能成交！ 这也是恋家最骄傲的地方了，他们不需要不用去买什么59同城端口等等，只要把贝网和恋家网玩明白了，不缺客户的。 不过要把网络玩好，也没这么简单，因为你要勤快，勤打电话录房，拍实勘，收钥匙等等。 这都是能占角色的，而角色成交了就有业绩，你就有钱拿，恋家自己积分制也会给你加分。积分高了，就能提升等级，从而拿到更高的提成。 为什么只说了句您好？ 因为上面会有考核的，link必须在一分钟内回复。 杨鹏发了句您好之后，便看了一下客户看过的房子。 嗯，这套房子没有占自己的角色，是一套两房3000块的小两房，带家具的公寓。 然后看了一下系统内部的跟进，系统还在出租，便对客户在回复了一句“您好，这房子还在出租，朝南的，价格比较适中的房子，您这边自助还是办公呢？” 然后杨鹏就陷入了漫长的等待当中。 好吧，这个客户没有在回复了。 这时候不要信息轰炸对方，因为只会让对方很厌恶，静静的等待回复就好了。 这些也是师傅亲自教他的，他也谨记了。 “你那个客户还没回你啊。”刘媛说了一句。 “没，这可是我第一次从网上来客户，还是要看紧一点儿的。”杨鹏回了一句，便开始了自己的业务动作。 打电话。 在一线城市生活过的人，估计时不时就要被问买不买房子，买不买保险。 特别是深川，一天被打几个电话估计成了常事。 被打电话时，很多年轻人看着自己双手，我特么连女朋友都没有，买什么房子！ 业务员虽然惹人烦，可他们也是要洽饭的啊。 而且大部分业务员都不太喜欢打电话，宁愿出去走动，打街霸（类似发传单）。 杨鹏还是很勤快的拿起电话，然后开始拨打起来。 “张女士，您好啊，就是想问您一下龙园雅苑1703的房子有意愿出……”他的尽量让自己说的话带磁性，吸住这些女业主。 不过一点用都没有，他的话还没有说完，对方就给挂了。 这特么有没有人性啊！ 居然挂我电话！ 从小到大，有人挂过他电话？ 有，这几天挂他电话的人比他以前接过的电话还多…… 甚至可以说，这入职十来天，他都被挂电话挂习惯了。 他继续打。 “林女士，你好，龙园雅苑这边……” “王先生……” “向……” 越来越短。 得，今天不是个打电话的好时候。 话虽如此，杨鹏还是坚持一天打三百个电话。 三百个电话里面还有有用处的，录了两套房子。 一间可以收钥匙，一间没实勘，需要去拍照。 “杨鹏，你这效率可以啊，这么快就录了两套房子。”说话的是一个小帅哥张江，入职不到一个月，也是个新人，不过没有杨鹏新。 杨鹏瞄了了他一眼，趁着商圈经理不在手里还在玩着斗地主，有点无语。 房地产业务员有的确实会有人来混，等三个月工资拿到了，就离开。 当然，这一类人不包括杨鹏。 他不论有没有系统，都挺努力的，每天做好量化，到了晚上就到晚上把工牌摘了发传单。 因为恋家都不让发传单的，所以他甚至多带一套衣服。 现在有了系统，他自然就要更努力了。 没系统不努力，基本废了。有系统不努力还能活一下，有系统还努力，那才是正道，那才是想赚钱的人。 “没什么，你一天多打做点量化也可以的。”杨鹏淡淡的说了一句。 杨鹏不是很想跟他说话，因为他帅？ 不，没这么简单。 是因为长得帅不太用干活还能成交。 之前有一个客户，是杨鹏先打招呼的，按理说是他的客户。 可这女生居然点名要让张江带客。 你说这能怎么办…… 于是，从前没那么仇帅的他，就变得有点抽帅了，当然，只是有点羡慕而已。 而杨鹏自己则是浓眉大眼类型的，哥高，184，大长腿，要是打扮一下也不是没市场。 这时，商圈经理远远的走了过来，张江见了，马上就把手机给放好了。 前台是不可以玩游戏的，要是被总监巡店抓到，这种小租赁经纪人，直接走人。 商圈经理叫周全超，是个坡脚的，不过面相挺好的，人为随和，就是听说有点小气。 小气倒还好，就是为人随和过头了，所以店里的老人都说他太软了，怪不得管不动店。 也因为缺乏组织能力，店里的成交量喝很差，是整个大区的倒数。 这周倒数第一，下周倒数第二。 不过也怪不得他，他毕竟只是一个刚从业务员当上商圈经理的人。 可店里的业务员就遭殃了，带领团队的能力差。 商圈经理刚进来，就直接拍手，让人集合开会。 周全超脸色不太好，估计这回开会，肯定是被批的太严重了。 一分钟，人便全部齐了。 “怎么回事你们，一周新房带看量才十八个！”周全超坐在前台的桌子上，目光扫过所有人，手指敲击柜子。 你们看看数据，别人一周的新房二手带看奖都19个了，我们十五个人的带看才这么点，你让我怎么向上面交代！ 周全超语气很不好，声音也很洪亮。 这让杨鹏觉得不可思议，平时优柔寡断，斯斯文文的经理，冒这么大的脾气？ 杨鹏看了一下其他店里的买卖经纪人，看到他们也是诧异的神色。 看来这在这个店，他们也没看到经理这样子过啊。 杨鹏给师傅徐圆使了个眼色，徐圆回了个我哪知道的表情。 “看来是我对你们太好了，以后我会给你们布置多少任务，没完成不准回去！” 房地产还真是这样，之前军训时同班的伙伴们，他们经常完成不了任务，然后加班加到晚上十一点…… 这确实是个高压的工作。 …… 第五章抢（求推荐票） 大家都无话可说，也确实如此，一个点这么多买卖经纪人，一个星期才十多个带看实在是太少了。 在杨鹏看来，这才是好事，无为而治是不行的。 睡够经理的目光一个一个看过去。 “小荣，今天有客户没。” “今天上线一个客户，明天可以拉出来带看。” “小圆呢。” “今天录了一套房，和收把钥匙。” 经理点点头。 随后的目光便到了杨鹏这里。 “小鹏你怎么样？” “今天一个link上线，不过还没回我，录了两套房子，一套陪签。”杨鹏低调的说道，实则内心暗爽，这量化还是挺可以的。 “不错，你们几个租赁的向杨鹏学习，杨鹏虽然才来了十天，不过领悟能力很强。” 随后经理问了一遍在店的所有人后，才说道。 “有什么事没，没事的话就散了吧。”商圈经理紧绷的脸松开了写。 人想要改变没这么容易的。 “我有事。”说话的是王巡。 王巡虽然个子不高，但看着还是挺有感觉的，短发，小胡子，目光带着自信。 “什么事。” “关于我和杨鹏合作的那一单，我觉得那个客户是我的，应该由我主单。”王巡话虽不大，但是很坚决。 “那个客户是你自己不带，然后我带成功的，我还分了你60的业绩，你居然还想主单？不可能。”杨鹏直接拒绝。 杨鹏也有点生气，他自己嫌累不带，自己带成了，看在同店的份上分了他60%的业绩，他居然还不够。 “60%的总业绩还差不多。” “这套房子是我自己录的，也是我收的钥匙证件，实勘也是我拍的，你要总业绩的60%不是在做梦？” 杨鹏反驳，他没想到这个同事……脑壳有屎，这几个角色都占了房子的45%的总业绩，他要60%的总业绩是在做梦？ 正常的话，合作是不算角色的，也就是说合作是减去45%在进行合作的。 两人的争吵越来越激烈，杨鹏自然不会因为这些而让步。 这时候杨鹏和王巡都看向了商圈经理周全超。 “一般的合作，客户是谁的，不管谁带成功了，主单人都是应该由之前的经纪人，不过据他们说，你是不想带了，推给杨鹏，那主单人就是杨鹏了。”商圈经理没有偏袒谁的说道。 “可是……”王巡还想反驳。 不过商圈经理继续说道：“规矩就是规矩，大家都不要去破坏了。好了，这件事就这么说定了。” 杨鹏看着自己的经理，越发觉得这商圈经理终于想通了。 经理，就是得有压住一店所有人的威严。 不然底下的人都不听你话，那这店就完了。 现在能想通还是挺好的，对大伙，对团队都是一件好事。 王巡低下头，手放在后背搓了搓，不知道在想什么。 既然解决了事情，大家也就各自忙各的了。 杨鹏依旧坐在前台，不过这回是在录假带看。 也可以这么说，基本是贝网的经纪人，不论是恋家的，还是贝网旗下的加盟商下的经纪人。 都会或多或少的去刷带看。 就是有的人刷的太明显，被封了。 厉害的人则是不被封的同时，还收到了好多客户的进线。 你要有在app上的展位，就得多带看，多成交，循环的。 多带看，可以刷，刷了就可以有客户，有客户就能成交…… 杨鹏一个新人不知道这算是恶性循环还是良性循环，总之干就完事了。 现在心中有房，就差客户了。 他的目标很简单，快速的转正！ 没转正前都是空谈，快速成交，快速转正，才不会被恋家给淘汰了。 很多人因为三个月没达到120积分，就被提走了。 现在杨鹏有了系统，要还是被提走，那真的是太丢人了。 他自己都觉得丢人。 恋家，在深川发展的不久，可是真房源和客户至上的服务态度，短短的时间就成为深川四大房地产之一。 甚至可以这么说，其他品牌的大地产公司也开始向恋家学习这种精神，这确实是很牛逼的。 当然，恋家早就在京城成名了…… 京城的人很信赖恋家…… 这不，上门客又来了。 杨鹏眼疾手快，直接就叫了一声“您好”。 单身二十年的反应你以为假的啊。 “您请坐。请问您是租房还是买房呢？”杨鹏说道。 “租房。”这是个男客户，秃头，40岁上下。 当杨鹏看到对方的时候，事实上都了解得差不多了。 “这是一个秃头it精英，喜欢少女点的装修……” 杨鹏内心：？？？？ 正当他准备继续引导下去的时候，另外一个声音响起了。 “您大概是要几房的？我这边有不少房源，应该有适合您的。”说话的人正是王巡。 杨鹏瞬间都惊呆了。 这是什么操作？怎么没见过。 这特么是抢客户啊！ 秃头客户被他这么一说，人都坐到王巡那边过去了。 杨鹏反应过来后，连忙也插嘴了。 “您这个情况，我基本了解了，我这里有一套房子很适合您，上一个租客比较少女心，装修风格什么的……”他还没说完，就觉得自己说错话了。 人家还没说喜欢什么类型的房子呢。 果真如此。 这客户听到杨鹏这么说，瞬间就不想理他了。 卧槽，你怎么知道我喜欢少女心的房子。 可这很丢脸的好吧！ 他假装没听到，便把头转向了王巡这边，看得杨鹏很是无奈！ 不过就算是自己的错，但这和王巡绝对是没有关系的。 他抢自己的客户就是不对！ 他给王巡也给了个眼色，发现人家压根无视。 杨鹏真的惊呼，世间居然有这么无耻的人。 这样的人来当经纪人真的能成功？ 王巡继续给他讲解着，没说两句就带着客户去看房子了。 杨鹏很生气，不过客户就是上帝，他不想因为这种小事坏了恋家的口碑和名声。 可他会这么容易就善罢甘休？ “这王巡太恶心了，上次他抢过我一次客户的。”刘媛说了一句。 杨鹏看着远去的客户，他很淡定，不过内心已经把对方撕了几百遍。 别人搞不定你了，那就我来！ 对于这种小人他绝不姑息。 而且他抢了自己的客户就相当于在抢自己父亲的命！ 他现在是太缺太缺钱了。 他需要钱，也需要快速转正，然后做买卖，开大单给父亲治病。 他的拳头捏的紧紧的，决不能就这样算了！ ………… 第六章怒气 很快王巡便回来了，不过仅仅只是一个人回来而已。 很明显便是他把客户带死了。 这让杨鹏更气，给你抢走一个客户你特么都不会带。 这个王巡和普通的新人不太一样，虽然入职不算久，可却是A1，入职就是A1了，他这种是可以开新房和租赁的。 而像杨鹏这种，就是入职就是A0的，能开新房，可开了一单买卖的单，只有1500块，没有分成。 A1则是开了新房能有钱拿。杨鹏见他回来，也没和他多说什么。他之前就有听说过王巡喜欢抢几个租赁同事的客户。 可是他真的没想到居然是真的，而且是这么直接的方式抢的他的客户。 直接聊得聊得插话，然后杨鹏在客户面前又不好太好说什么，怕砸恋家的牌子。 之前的时候同事们向经理反应了几次之后，经理每次都只是说他两次。所以杨鹏听他们说后，准备自己行动。 你喜欢这么搞是吧？没事，那谁怕谁！不过杨鹏确实没想到一个做房地产的人，可以这么没有情商和智商，这样的人是不可能在这个行业做的太好的，甚至成为过街老鼠都不一定。 而对方的这种做法，不像是恋家出来的，反倒是像是一些小地产出来的，不择手段！翘客户，翘资源。 两人都坐在前台，他们没什么交流。 而王巡这时候也依旧没说什么，只是好像什么事情都没发生一样，很悠闲的坐在那里。 时不时的打着一些其他业务的电话。 时不时谈一下保险的事情，时不时谈一下办信用卡的事情。 看来这人确实是老油条了，这些都有做，社会经历很足。 这时，又有一个上门客进来了。其实是杨鹏先看到的，但是他没有先叫“您好”。 王巡看到了，这时他马上叫了句您好。 正常来讲，这个客户就是王巡的了。 可在这时，杨鹏站起身子，直接来到客户的身边，然后为客户拉好凳子，然后他说了一局“您好，您请坐。” 客户见了，满意的点点头。客户都是这样的，我在哪里租房子不是租，反正都是要付中介费，肯定给服务好点的。 “一个对服务感到满意的客户。” 杨鹏转过身子来看了一下王巡，这时发现王巡黑着一张脸，他哪里能不知道是怎么回事？ “一个气愤的经纪人.....” 杨鹏没管他，当做不知道一般。然后来到自己的座位，问了两句客户的需求之后，便问了客户需要喝水不。 “给我来一杯凉点的水吧，谢谢。” “好的。”杨鹏微笑的说道，然后转头便对着王巡说道。 “王哥，客户要一杯凉水，你帮忙倒一下呗？”说完，杨鹏还询问似得嗯哼了一下。 王巡越发不爽，不过他还是得这么做。为什么，正是因为客户在这里。得罪了客户，要是被举报了，那可是要扣信用分的，而且还不低！ 谁都不敢这么做。 杨鹏正是抓准了对方的这个心理，而他为什么让王巡去倒水，也是有原因的。 一个是打击一下他，不要让他继续这么飘，而且你飘归飘，但是不要在我面前飘。第二个则是把对方引走，他就深怕等会又开始勾搭客户了。 这时，他继续问一下客户的需求，基本了解之后，脑袋里基本就有房子。 没办法，他对这个小区的房源了如指掌。 等王巡出来的时候，他脑海里已经找到了是密码锁的几间房源，然后他顺手接过杯子。 随后补充了一句“谢谢……”他便拿着水拿给了客户。 王巡一脸懵逼，就这样？自己的客户就这样被拐走了？ 他刚刚在倒水的还在想，等会回到座位，一定要想方设法的把自己的客户给抢回来，可等到他把水拿出来的时候，发现杨鹏居然已经准备把客户给带走了。 王巡握着拳头，可惜个子太矮了，就算是生气的模样，也让人无法感觉到那种压抑感。 “你不要太过分！”王巡在背后说道。 “哦？你还有资格这么说？”杨鹏转过头，然后淡淡的说了一句。 他的双眼看着王巡。 王巡被他这话一说，完全没有机会反驳。 因为事实就是如此。 对于小人，千万不要学着和他讲道理，上去就是干就对了。 杨鹏说着便带着客户出去看房子了。 不过五套看下来，他表示对这个小区有点失望，他不是很喜欢这里，虽然这个小区看着还可以，可是他进去看了之后，发现不是他喜欢的那种户型，装修也不是他喜欢的，自然不会选择这里了。 这就不是杨鹏能决定的了。 他只得把对方的微信给加上，然后约好下次来看房。 不过正常来讲，这样的客户，八成的概率是不会再过来的了。 杨鹏也没多想，便回店了。 这时候，看到王巡正在和外面一个熟悉的脸孔谈着东西。 杨鹏走近，发现居然是自己以前的同学。 “老王，你在这干嘛？”杨鹏看到了之后，连忙打招呼道。 “哟，小鹏，你怎么在这里？” “我在这里上班啊，你这是来找房子的？” “对啊，来这里找房子的，你特么是中介？”王克亮看了看杨鹏的打扮，一股中介的气息。 杨鹏这时候看了看王巡一眼，看来是王巡刚刚在外面抽烟的时候，碰到了要租房子的王巡，便聊了起正准备去看房呢，杀出自己出来。 王巡啊王巡，只能怪你自己运气不好了。 “我当然是中介来，来，我带你看房子去。”杨鹏直接没管王巡，然后便准备带着王克亮离开。 “小哥哥，抱歉了哈，我遇到了我朋友......”王克亮有点不好意思，毕竟是刚刚自己主动求助的，不过现在遇到老同学，那肯定优先照顾自己的同学了。 “没事，他是我同事，来，走吧，我带你去看房子。”杨鹏嘿嘿一笑，然后对着王巡说道：“是吧，王哥。” 王巡：？？？？ 自己再次做的嫁衣给别人？ 得！ 这小子不能惹！ 他已经想好了，等会就和杨鹏说好，不然自己的客户怕是要被翘干净！ …… 第七章难题 “你怎么跑这里来了啊。”杨鹏一边问一些房子方面的要求，一边在问王克亮问题。 “工作需要呗，你怎么跑过来当中介了啊。” 他听到这问题，就像看一个智障一般看着王克亮。 谁特么工作不是为了生存啊。 随后的时间，杨鹏带他看了几套房子，他都还可以，不过还需要再看看附近其他小区的房子，只是时间有限，得下周再过来看房。 杨鹏本来想留他吃饭，不过对方实在忙就先走开了。 他只得慢悠悠回到自己店里，这时候也差不多接近下班了。 这时，突然一个人影从一边窜了出来，把他给吓了一跳。 然后等他缓过神来时，才发现居然是王巡。 看到是他，杨鹏着实被吓了一跳。 他后腿了两步，眼珠子不断的打量对方。 该不会抢他两个客户他就要干掉自己吧？ 这时他看到了对方额头上的字。 “一个准备向你讨好的王巡。” 嗯？ 杨鹏有点不信，这么快就像自己屈服了？自己特么还没抢够呢！ 第一次时，他就是故意不自己先叫，让对方叫，然后自己抢！ 第二次，好吧，纯属巧合。 可就这么投降了？ 杨鹏还想着多搞几次…… “小鹏啊，带客户回来了啊。”王巡嘿嘿一笑，要不是杨鹏看清对方的想法，肯定要被对方吓死。 “是，王哥有什么事，敬请吩咐哈。”既然对方都是这么鸡贼的人，他也不介意跟对方打哈哈。 “没，就是想找你抽根烟。”说着，王巡便自己拿起一根刁在嘴上，然后拿了一根拿给杨鹏。 这意思已经很明显了，就是主动示好的意思。 杨鹏也不是不好歹的人，便拿起烟放在嘴里，接过火机点了起来。 他大学时抽过一两年，不过没什么瘾，就没怎么抽。 于是，两人便一言不语的抽着烟，等到两人的烟都没了。 王巡才又补充了一句，“是王哥不好，不该抢你客户。” 这话说的已经很诚信了。 “嗯。”杨鹏淡淡的说道。 王巡：？？？？ 我说的这么诚心，你能不能配合一下，好歹说句话啊，回个嗯什么鬼。 看着王巡吃瘪的样子，甚爽！ 对于这种人，就是不用给他面子，怼就是了。 硬干！ “没什么事我就先走了，那件事就当没发生。”说着，杨鹏把烟头给掐灭了，丢到垃圾桶，回到店里拿一下东西便准备回家了。 王巡的好感度－5 今天的收获还是有的，陪签一单，自己也完成了任务，收了两套房等量化。 最重要的事，王巡这个人以后倒是不敢抢自己的客户了。 这对于业务的开展还是很有帮助的。 回到家中，那真的不是一般的累。 在大都市上班，紧绷的那根弦没掉时还好，等到掉落的时候，那真的是身心疲倦了。 所以可以这么说，最累的时候是下班后，最轻松的时候也是下班后。 这时候，老妈一个电话打了过来。 “喂，老妈，吃饭了没。” “吃饭个鬼，十点钟谁还没吃饭。” 杨鹏没说话，因为他正是还没吃饭，不过他不想让老妈知道自己还没吃。 因为带客户的原因，他还真的是到现在还没吃晚饭。 “你怎么不说话。” “没，刚刚在算钱呢。” “……” 随后的时间就是东扯一下西扯一下。 “对了，妈给你介绍了个对象，你明天去相亲。”老妈子说话很是直接，一点不给杨鹏说话的机会。 “妈，我明天要去上班呢。”杨鹏听到又是相亲，真的是无语。 初中高中不让早恋，大学不让谈恋爱，大学了居然就想抱孙子，华夏的老妈，真的气人。 “别扯淡了，谁不知道你们恋家周一周二休息。”老妈子一语说穿。 “没错啊，明天只是周一，我周二才放假。”杨鹏实在是不想去相亲。 “那正好了，你周阿姨的女儿正好也是你们恋家的，她也是周二休息，你们就好好聚聚吧。” 听着老妈子的话，他才真的发现自己这老妈子真的是鸡贼，居然给亲儿子下套。 我特么是找不到女朋友的人？ 后来是在哟不过老妈，只得随她了。 其实他也好奇，这周阿姨的女儿也是恋家的？ 哪个周阿姨…… 老妈以前的姐妹确实多，他现在一点映像也没有。 而对于周阿姨的女儿就更没有印象了，或者说两人小时候有没有见过还不知道。 想这么多干嘛。 “爸怎么样了？”杨鹏问。 随后又是陷入了沉默。 时间不等人了，自己要在争点气多挣点钱，让父亲早点治疗。 这时候看群，经理已经在喊报量化了。 杨鹏把今天的数据给报了上去之后，他就开始逛逛群。 工作群里的喜报很多。 不过这个周文惠是真的牛逼，听说也就去年毕业，今年已经连续两个月的销冠了。 牛逼牛逼，羡慕不得。 一年的时间做到A9的人，确实很少见。 而杨鹏，现在也不过是一个想着转正的人而已。 因为他现在短暂的目标确实就是转正而已。 等转正之后他才考虑其他，他已经想好了自己的路要怎么走了。 他打开自己的系统。 今天涨的数据不多。 级别：小白租赁经纪人100/1000 熟盘程度：Lv2级——05/1000 口才得分：Lv2级——36/100 专业知识：LV1级——89/100 他的熟盘程度和口才两方面都有一点点的增强，这也是值得高兴的。 专业知识这方面，他确实欠缺，不过这也急不得，因为大部分的知识还是在新房买卖和二手买卖那边，租赁这边的知识确实不算多。 过了好久，他便起床去买点东西吃。 等吃完已经过了十二点了，这时，他发现每日的任务，已经在十二点这个时候直接出来了。 这特么比燕京时间还准。 每日任务：今天完成十套房源录制。 奖励：租赁合同签署大礼包 看到这个，他简直是既兴奋又难过啊！ 兴奋的是奖励是很实用的东西，签合同，他现在还不会签合同呢。 难过的事，这特么居然要录制十套房源，这真的很难的好吧！ 他一天打几百个电话，也不过录了两三套而已。 这要打一千个电话？ 他准备试试…… …… 第八章老客户（求推荐票） 说干就干，杨鹏等到第二天起来时，已经准备好弄特么个一千个电话了。。 一千个电话，那真的要费时接近十来个小时了。 一般来说，一个小时能打百来个电话，因为大部分人刚接听就挂了。 等到公司的时候，开完早会，杨鹏便默默的跑到后面去，打起了电话。 打到下午的时候，他才打了一半，大概四五百个电话的样子。 这时，便听到外面有人在吵着什么，好像声音挺大声的。 “什么，你说你接待的我我就是你的客户？谁特么跟你说的！”说话的是一个女声，她的样子有点气氛。 而且杨鹏虽然没到前台去看，但是觉得这声音有点熟悉，不过碍着自己的电话还在拨通着，就没急着出去。 “那您说吧，您想找谁？”王巡忍着一口气，还是微笑的说道。 这时经理也连忙跑了出来。 得罪谁都不能得罪客户，这是他们的宗旨，同时也是他们的底线。 “您好，有什么事我可以帮助的？”经理周全超连忙说道。 “我刚刚来到你们店，你们的这个同事接待的我，不过不想要他接待。”女人淡淡的说道。 王巡听了之后觉得有点冤枉，这特么是自己得罪她了？ 自己也没说什么得罪他的啊。 他无辜的眼神看了周全超一眼，不过周全超没去理他。 “请问是我的同事有什么做的不好么？”周全超问出了关键，应该说是对王巡来说的关键。 在客户至上的恋家，得罪客户是最致命的、 “没有。”女人依旧淡淡的说道。 王巡听到这话终于松了口气，这女人莫名其妙的，要是让自己成了背锅侠那可就真的凉了。 “那为何不让我同事接待呢？”听到这话，周全超就觉得很奇怪了。 一般来说，客户哪里会刚见面就挑经纪人的，这又不是相亲大会。 “我是来找杨鹏的，就是那个高高的那个，我朋友要租房子，我得找个信得过的人。” 这话一说出来，王巡和周全超，还有前面的几个坐在前台的人都愣了一下。 直接点名要某个经纪人？而且还是带着朋友来的？ 而且还是找一个新人？ 这让他们有点吃惊。 这经纪人做到哪个地步，才能让客户这么相信，其中的难度他们都知道。 更别是现在同一家店，其他人来接待，客户直接不要，然后直接怼，就是表明要杨鹏。 做到这个地步，那确实很厉害的，做了这么多年房地产的周全超很是明白。 其他人更是羡慕不得，他们在想，我特么什么时候也有这种客户。 “杨鹏出来。”周全超知道是什么事情之后，这事情还是很好解决的了。 “来了。”杨鹏这时候刚挂掉电话，对于外面的事情也有点了解了。 他连忙屁颠屁颠的跑了出来。 “诶，陈女士，您好。”一出来，就看到一个中年妇女，陈芳平！ 这特么就是自己第一个成交的客户啊！ 怪不得听着声音这么熟悉。 “小鹏来了啊。”中年妇女看到是杨鹏，脸色才稍微好了点。 杨鹏是知道这个客户的性格的。 对寻常人，是真的冷酷，对熟悉的人会很好。 哪怕是稍微的熟悉。 所以她才因为朋友要租房子，所以她要找她觉得最信得过的经纪人。 杨鹏在带看时表现出来的专业，确实不是一般人能比的，毕竟因为他因为大礼包的原因，对这里的房子了如指掌。 加上因为自己能时不时看透人的想法，所以对她之前一些小细节做的非常好，所以才取得对方的好感和信任的。 “你来了怎么不给我扣电话啊。”杨鹏力度很小的埋怨了一句。 “打了，不过你的电话一直显示通话...”陈芳平解释道。 看着这个女士像杨鹏解释，王巡一脸的惊呆。 我特么..... 同样是经纪人，凭什么自己接待她，她都嫌弃，而对方对杨鹏的态度时则和对待自己的态度差这么多。、 而且这客户怎么不来时候就说要找杨鹏？ 特么等自己接待了，才嫌弃自己，这生活太难了.... 而且杨鹏在里面这么久，也不出来，这是来看自己笑话的？ “因为刚刚一直在打电话，抱歉哈。”杨鹏笑了笑，然后解释道。 “你是朋友要过来看房子？那你朋友呢？”他继续问。 “在路上呢。” 随后两个人又聊了几句，很明显，基本没什么问题了。 而邱全超摇摇头便走开了，不过高看了杨鹏一眼，是那种发自内心的高看。 一个经纪人能被客户这么信任是多么的不容易，更不别提是一个新人了。 而王巡这时候才想起来，自己特么又被杨鹏抢客户！ 明明是自己接的，然后因为某些原因又被他抢走了。 想起昨天那两个客户，他气的头皮发麻。 这特么有三个客户不见了啊！ 这时候杨鹏也收到了王巡的灼热的目光，他只能以一个无辜的眼神的回了回去。 自己确实什么都没做。 王巡确实知道这不是杨鹏的错，看到他的目光之后也知道是什么原因，可就是气，越想越气，凭什么自己被这么搞啊，两天丢两个客户。 自己的抢的那个客户，还被自己带死了。 后来，王巡只得气的出去抽烟了。 然后杨鹏坐在那里，时不时的和这个女士聊一聊，这么捧场，当然得多多关注了。 这可是杨鹏的第一个回头客，这也说明了真诚对客户是多么的重要，也说明了细节是多么的重要。 而其他人也是如此，在旁边坐着的时候，一副羡慕的眼神看着他。 没过多久，她的朋友也到了。 和陈芳平差不多岁数，都是35岁到40岁之间。 不过她的朋友打扮的要更加妖艳一点。 “你好，方女士。”杨鹏已经从陈芳平口中得出了她的姓氏。 “你好，没想到你这么年轻啊。”方惠笑了笑，她没想到杨鹏居然这么年轻，按照自己闺蜜的性格，她觉得不错的经纪人，不应该是那种很老练的经纪人才对么？ 第九章不太聪明的亚子 “一个对生活品质要求很高的方颜，遇到好的房子愿意多出点钱。” 在客户方颜的额头上，他看清这句话，对后面的备注，有点无语，特么喜欢小鲜肉也不管我的事啊。 杨鹏摸了摸自己这张长的有点偏老成的脸。 “方女士，您请坐，我们来聊聊您大概想租什么样子的房子。”因为有了陈芳平这么的信任，所以杨鹏会放得稍微开一点，有点类似于朋友找房的那种感觉。 一般，这种条件是建立在稍微有点信任的基础下的，这种聊天方式，能更好的让别人放下警惕性。 “方女士，您是一个人住？” “是的。” “那您要出租一房还是两房？” “我要的是三房的，空间要大点，装修要好的，最好是有自己风格的装修，楼层要顶楼。”方颜很是直接，把自己要的需求都说了出来。 这样的客户是中介最喜欢的，我要的条件已经给你了，你帮我找就是了。 杨鹏听到这话，也是有点皱眉，条件挺多的。 客户倒是有钱，租金方面估计不用担心，不过金第在租的房子有百来套而已，能找到符合条件的可能有点难。 陈芳平倒是坐在一边没有说话，很是淡定的喝着水，她相信杨鹏能给自己的闺蜜找到满意的房子的。 前台坐着的张江，和刘媛听到客户这么多的要求，她们的第一感觉就是这又是个麻烦的主。 出于是一个店的，他们也都在帮忙找一下适合的房子，可把条件都调上了之后，系统上并没有找到这样一套房子了。 得，要凉凉，要是能把客户拉到别的小区还好，要是客户就是要这个小区的话，那这个客户估计要死。 因为确定你们这没有房源的话，他们就去找别的房地产了，找到有为止，而且这女人看着这么有钱，一个人要住大面积的三房，肯定对品质很有要求的了。 这时，经理周全超也出来逛游，用眼神询问了一下刘媛，意思是有适合的房源么？ 刘媛摇摇头，表示一套都没有。 周全超也是在想办法，不论是租赁还是买卖，开了单他能拿的到钱不说，脸面也有，一个点的单多才能说明他有能力，可这个店的买卖这么差，总不能租赁也差吧。 就在他们觉得这个客户凉了一半的时候，杨鹏也是紧紧的皱着眉头，因为他在自己的脑子匹配了一下，发现一套房源都没有。 等等，刚刚打电话洗出来的房源，好像是顶楼的，不知道装修怎么样。 这房子便是他刚刚陈芳平来的时候，他打的那个电话，然后刚刚给忘记录了。 “有了，这套房源我刚刚才洗出来的，是这个小区现在唯一的一套顶楼的了，不仅仅是我们恋家，其他房地产公司也没有的，这一点我敢保证。” “有照片么。” “稍等会，我让业主发过来。” 随后他让业主把照片发了过来，他打开，有点吃惊，我去欧式风格的装修，单单从照片上看，就已经让人很心动了，装修得很有品位，细节处理得好，看着就知道这装修不便宜。 随后业主又发了一个视频过来，等杨鹏看完后便确定这不是“照骗”，而是真的装修得很豪华那种，这没个百来万的装修拿不下。 看完视频，杨鹏便把视频拿给方颜看。 “恩，装修不错，虽然不是我最喜欢的美奢，不过这种纯正的法式装修也很不错，纹理，地板，家具等等细节做得很好，估计是请了对这个装修风格很娴熟的设计师做得设计，走，我们去看房子吧。”方颜看了后，直接点点头觉得很不错。 “一个对房子感到满意的客户。” 来自的方颜好感度＋8 废话，能不错么，最近看了这么多的房子，装修最好的便是这一家了。 3房89的房子，装修用了最少一百多万，能不豪华么。 当然，价格自然也是贵的离谱，这边一般的三房是四千出头，这边业主直接是给了6500的价格，而且很明确表明不会降价，而且对客户的要求极高，女的，爱干净等等，也是，人家的家具装修这么好，稍微弄坏了，得不止这个租价了。 本来业主还不想租的，他磨了好久，业主才同意的。 当然杨鹏也没觉得这房子能租出去，哪有业主挂这么高的，不过他的想法是，多录一套，在app上多出一个展位，而且对自己的量化也有好处，可没想到啊，刚挂出来，就遇到顶级客户…… 运气来了……挡也挡不住啊！ 既然什么都有了，他便给业主打电话，业主刚好在家，说在大门等他。 既然如此，那就更好了，这样不怕被金第租售给撬走，也不怕他们不让放行。 而为什么陈芳平是业主直接让她带进去不行？ 还真不行。 因为金第在出租的一期和二期，总共11栋，几栋是公寓，是有不同门的，每个门下都有保安，然后两个有公园的住宅，又有几个门。 然后有一些保安和管理处会比较过分，经常卡中介不让进去，一些则是还好。 而现在进去的这一栋住宅，也是卡的比较过分的，现在业主刚好在楼下大门那，就正好了。 “走，我现在带你们过去看房。”杨鹏对方颜和陈芳平说道。 “嗯好。”两个女士便在杨鹏的带领下去找业主了。 留下了两个吞了吞口水的张江和刘媛，这家伙太牛逼了吧？ 大家都没找到房子的时候，别人很淡定的从手机拿出视频和照片，跟客户说这是我刚录的房源。 看来勤奋真的是很重要啊。 这时，经理周全超也坐在刚刚杨鹏坐得地方，对杨鹏说了句，刚开始还觉得这小子不够灵活，现在我得收回我的话了。 刘媛和张江听了，都没说话，对杨鹏都有了改观。 因为之前他们就觉得杨鹏不够灵活，总是喜欢自己一个人静静的在那里打电话，和店里的买卖经纪人关系也一般，感觉像不太聪明的鸭子…… 第十章敌视 杨鹏带着客户准备去看房子时，远处的王巡猛吸一口烟，然后把烟头丢在地上，用脚踩了踩。 他越看杨鹏越觉得不爽，他突然想到一计可以利用系统惩罚杨鹏。 杨鹏自然不知道即将会发生什么，他正在带着客户。 以很娴熟的专业术语，把这个小区夸的天花乱坠，不过他也不是瞎夸，而是有根据的夸，毕竟他是实在太熟悉这个楼盘了。 也很明白这个楼盘的缺点是什么，不过这缺点对于租户来说就很小了，基本没有。 那就是这里离学校太远了，不是所谓的学区房。 而后面的旧改在建学校，等学校建起来，他们这个小区是绝对会涨价的。 可这个跟租户关系不大的。 “我们这个楼盘，实在是太适合居住了，环境绿化好，特别是我们这二期的住宅，绿化率达到40%，容积率也只有2.2%，居住起来很舒服。我们这边的商业配套也有，马路对边就是商业综合体万克里，走后面那条小桥五分钟就到了，后面还有个小菜市场……”杨鹏走在路上，一边为方颜介绍着。 很快，他就看到业主了。 业主是一个带着金链子的男人。 还是一个光头，看着凶神恶煞的，不过在打电话时的判断，应该不是那种很恶棍的人。 所以杨鹏稍微走快一点，跟这个光头黄强打一下招呼。 “黄先生您好，我是刚刚给您打电话的恋家的杨鹏，您叫我小鹏就好。” “好嘞，兄弟。”这黄强长的凶神恶煞，带着金链子，有纹身，不过说话声还是挺温柔的，也让杨鹏稍微放心了一下。 “黄先生，这位是客户方女士，这位是她的朋友，也是我们这个小区的住户陈女士。” “陈女士，这位是业主黄先生。” 杨鹏两边都介绍了一下。 黄强看了杨鹏一眼，心想这小伙子不错啊，这图片才刚发过去，居然这么快就带客户过来看房子了。 不过表面上还是没有表现出什么的。 “您好。”方颜主动伸出手和业主黄强握手。 方颜还是很自信的，一点也没有被黄强的形象给吓到，反而是主动伸出手向黄强握手。 不过也是她长的还是很可以的，腿长貌美，自然是我自信，加上年龄也不小了，见识的人和东西多了，自然不会因为这样容易胆怯。 “您好。”方颜也是个伸手。 “走吧，上去看房子吧。”客户和业主都在这了，杨鹏是中介，自然要主导这个场面，虽然在场，他的年龄最小。 甚至有一点怯场，可他还是稳住了。 既然有业主带路，那自然是不用担心保安会拦截的问题了。 杨鹏自然是向方颜继续介绍这个小区的环境等等。 “小伙子了解得挺全面的啊。”这时候黄强也出来说了一句，他是这里的住户，肯定对这里也很熟悉，一些点被杨鹏说出来后，他自己也是有感同身受的。 因为确实就是如此。 来自黄强的好感度+3 来自方颜的好感度+2 在继续涨，就快可以提现了，毕竟现在已经接近300分了！ 500分就可以提现五百元了，美滋滋。 嗯，看来一切都挺顺利的。 坐电梯，开门，进房子。 等到进去这套房子的时候，杨鹏着实觉得这单能拿下来了。 他的父亲就是一个承包装修工程的小包工头，杨鹏从小耳濡目染，对装修的东西或多或少懂一点。 这房子的装修着实是下了重本的，从餐厅到客厅，从侧卧到主卧，弄弄的法式装修风格，每一个地方都有那种很强烈的细节感。 如果说是国内常见的装修风格，杨鹏还是可以扯两句，不过这个风格他一点儿也不了解，他就不想说了，这些人看着懂得东西不少，别言多必失了。 这时候黄强给方颜和陈芳平倒了一杯咖啡，而杨鹏则说不用。 倒完咖啡，方颜问了一句，“黄先生看样子应该挺喜欢法式装修的，能不能给我们讲讲你这房子？” “那也可以，你们跟我来。”说着，三人便跟着黄强的节奏走。 黄强没有很破坏气氛的说，“这个这个多少钱，这个这个多少钱……” 而是介绍了一下法式装修风格的特点，然后着重的讲了一下自己的房子的每个地方的考量。 “法式风格建筑讲究点缀在自然中，并不在乎占地面积大小，追求色彩和内在联系，让人感到有很大的活动空间。不过，有时也有意呈现建筑与周围环境的冲突……” 说着说着，杨鹏便看到了方颜额头上的字。 “一个单身的女人对有学识的黄强产生好感。” 杨鹏看了黄强的额头。 “一个单身对白富美的好感……” 我去，租个房子还租出感情了？ 这不在业务范围哈……想让我牵线得加钱…… 当然，表面上他们两人还是依旧挺高冷的。 说完了装修，杨鹏也出手了。 “方女士，您觉得对这个房子觉得怎么样？”杨鹏问。 “还可以吧，我比较喜欢的是美奢，不过这个风格的也是可以试一下的。”方颜淡淡的道。 呵呵，虚伪的女人。 明明就是非常的喜欢，还说的无所谓的样子。 “这样哈，方女士，我们这业主你也看到了，是个实在人。而且这房子是这个小区唯一一套适合您的房子的了。”杨鹏可不想放过，马上进行逼单。 “这套房子的价格多少。”方颜问。 “6500。”这回是黄强回答了。 “太高了，这边的价格普遍都是四千出头，你这装修虽然好，6500还是高了点。”方颜摇摇头。 我去，系统不是说价格高点也无所谓么。 这时他才想起，是高点无所谓，不过6500和4000出头还是差得有点多的。 而且女人一般都喜欢讲价，当做一种乐趣。 “那您觉得哪个价格合适？”杨鹏这时候见情况不对，马上进行介入。 “6000吧，可以直接给一年的钱。” 我去，一年的钱，七万二，这娘们有钱。 这就是杨鹏的第一反应。 三人再价格上面说了好久，价格也没降下来。 “6000拿不下来，就不租了吧。”方颜摇摇头。 没办法，只能用这招了。 迫不得已的。 第十一章不一样的单 既然双方都有意，为了能让这单签成，杨鹏不介意当一个红娘了。 唉，现在的中介，没点特技都干不好了。 杨鹏感叹。 这时，他把黄强给拉出来。 “强哥，6000能不能签？” “不能。” “那方女士要是对你有意思呢？”杨鹏不怀好意的对黄强挤挤眼睛。 “这和我的房租有什么关系。”黄强一本正经的说道。 “黄哥，我也就不藏着掖着了，刚刚你们的眼神我也看在眼里，然后我也知道黄哥是单身，而且对方女士有好感……黄哥先别急着否认，然后我也知道方女士对黄哥感兴趣，你说这五百块要是降低下来，你晚上是不是可以以这个为借口让她请你吃个饭？”没谈过恋爱的杨鹏颇有点指点江山的意思。 “小兄弟，你确定方女士对我有好感？” “百分百确定。”杨鹏相信系统不会骗自己的。 “如果如果真的如你所说，那这一招确实很不错。”黄强点点头，觉得杨鹏说的有理。 他确实是不缺这点这点钱的人，可让他降低这么多，那还不如不租了。 可现在就不一样了，因为他看方颜，确实挺有好感的。 降低五百块，在对方对自己有好感的时候请自己吃个饭确实没啥毛病。 下次再自己请，一来二去不就…… 当然，他对于杨鹏说的话又有点质疑，就这么见一面，她就对自己有好感了？ 可这中介怎么知道自己单身，还有怎么知道自己对她有好感。 应该是学了心理学吧。 根据装修风格和生活细节看出自己应该是单身……从眼神看出自己对方女士有好感…… 黄强自己脑补。 不过500块，一年6000块还是值得试一下的。 “行吧，那就6000吧，不过要是你没骗我，我以后朋友租房买房什么的可以找你，要是你骗我，这些资源可就没有了。”黄强笑了笑。 “放心吧，黄哥，你一百个放心。” 既然价格搞定了，那自然就是水到渠成的事情了。 “方女士，六千的价格，我终于帮你搞定了，现在终于可以签合同了吧？”这时候经纪人自然要强调一下自己的重要性，让自己的价值体现出来。 来自方颜的好感度+10 来自陈芳平的好感度+2 陈芳平对方颜翘了一下眼神，似乎是在说我介绍的经纪人没毛病吧？ 随后方颜又回了个眼神，似乎是在说，没毛病没毛病，你的眼光不错。 “行，可以签。”方颜也不是个婆婆妈妈的人。 “可以，那先转钱给业主两押一付，和我的一半佣金。黄先生也可以转给我佣金了。钱交完就写合同吧。”杨鹏经历过一次师傅教合同，一次陪签，合同已经会写了。 因为刚刚是没有把房子录上的，这样是打不了合同的，所以他让刘媛帮忙，十多分钟后她便把合同拿过来了。 等到合同签完，他的心才算真的放下了。 这算是他第一次真正意义上的写合同，不过他写的还是太慢了。 签完合同，写完收据，便是物业交割。 “不用了，我陪方女士一同去交割一下物业吧。”黄强说道。 “诶，好嘞。”杨鹏很识趣的带着刘媛离开。 “我觉得我以这么低的价格给方美女，方美女是不是应该请吃个饭什么的……” 等到杨鹏把门关上后，他便听不清后面的话了。 “牛逼啊，兄弟。”刘媛大力的拍一下杨鹏的肩膀。 “你特么轻点行不行。”这刘媛是真的虎，杨鹏184的身高，身体也是健壮形，被刘媛这么一拍，还真有点顶不住。 这小媛一次能吃四五碗饭真不是吹的。 “走，请你喝可乐去。”刘媛大大咧咧的说道。 “不是应该我请你么。” “别废话。” …… 等到杨鹏和刘媛拿着一瓶可乐回到店里时，商圈经理周全超已经在各个大区群里发了喜报。 “牛逼。” “厉害啊。” “这个杨鹏不错，三天开了两单，陪签一单。”这时候大区总监也说话了。 “恭喜。” “恭喜。” 群里几百号经纪人都喊起666…… 被总监单独批评的周全超抑郁了几天，脸色终于有点好转了。 他拍了拍杨鹏的肩膀，颇有点喜爱之色。 同店的人为在这时对杨鹏赞誉不停。 “可以啊，杨鹏，小看你了。” “会不会说话，我就知道杨鹏这小子有前途。” 一向小气的周全超，这时也在几个群里发起了红包。 似乎是在说着，我们店也能开单！ 更是在自己店的群里发了个一百块的大红包。 杨鹏自然是笑嘻嘻着脸，这么多人夸自己，他能不骄傲一会儿么，就一会儿。 而在角落里的王巡，阴沉着脸，他是真的越看杨鹏越觉得不舒服了。 又是杨鹏。 这一单要不是他，这单能开的就是他。 现在处于这种欢呼声的就是他。 自己就抢了对方一个客户，对方居然搞了自己三个客户，而且还成交了一单！ 而且自己还跟对方主动示好的。 越想他越觉得不舒服。 不论是什么理由，他已经想好搞杨鹏的心了。 “既然如此，那就怪不得我了。” 王巡走出了店，大口的抽了三四根烟起来。 然后打电话给他的朋友。 “搞他。”说话声，王巡都有点气得发抖了。 欢呼总是很快的，很快店就恢复平静，各自忙各自的了。 这时杨鹏也开始在后面打起自己的电话，他没有因为被喜悦冲昏了头脑。 十套房，现在他还差录制五套。 也就是还有五百个电话左右的量，可现在已经六点了…… 他一个电话接着电话打了过来。 甚至忙到饭都没吃了。 这时，王巡走了进来，他看到王巡额头上写的字。 “一个正在陷害杨鹏的王巡。” 这王巡又要陷害人了！ 等会，特么是要陷害我？ 什么鬼，自己什么时候得罪他了？ 难道是中午陈芳平来店的事情，让他觉得自己抢他客户？ 可对方要怎么陷害自己？ 他皱眉，有点不知道对方的计谋。 这时，王巡很淡定的坐在杨鹏的身边，一副啥事都没有的感觉。 …… 第十二章事大条（求推荐票） 王巡打开系统看房子，没有说话，这时，他接到一个电话便急匆匆的跑了出去。 “系统都没退，无语。”杨鹏摇摇头，脑中依旧是想着对方要怎么报复自己。 这时，一个电话拨打了过来。 “您好，有什么事么？”一个深川的电话拨打了过来。 今天打了这么多电话，哪里知道是谁的。 这种情况是，拨打的时候没接听的可能性比较大，后面客户自己打过来问什么事。 “您好，请问是龙源嘉苑的业主么？” “是的。”看来就是今天“洗盘”的业主。 “您好，先生，我就是想问您一下，您这边的房子有出租或者出售的需要么？”杨鹏很官方的询问。 “有，我这套3栋508的两房，要出租，你帮我挂一下。” 两人便留下微信，准备在微信聊，因为录房还是很严谨的，特别是地址什么的要写对。 等两人留下了微信之后，他忽然想起，这套房子他今天好像有打过电话，可对方是说要自己住不租才对，怎么这么快就要反悔了？ 他皱眉。 他打开刚刚的通话记录，确实已经有打过电话，而且有三十多秒的通话。 如果说中午是打过电话的，那对方假如反悔了，要房租了，不用假装是他没接听才对。 破绽！ 杨鹏一下子就想到了刚刚王巡额头上的字。 看来这业主和王巡很熟悉才对，应该是朋友。 王巡让这个业主假装是自己给他打电话的然后没接听的样子，然后挂盘，可随后业主就把自己给举报了，说自己录假房源！ 系统便会给自己黄线，属于违规操作，扣除信用分6分！ 好你个王巡！ 王巡一定不知道自己能看清他的想法，不然自己的戒备心也不会这么重，能发现这个不大不小的破绽。 也是，要是平常，他肯定开开心心的把房子给录制了，哪有想那么多，以为是自己运气好。 杨鹏这人向来是有仇必报的，既然你想害我，那就怪不得我了。 等他和这个“假业主”要完全部的资料，然后他特意把他和业主的微信聊天记录给截图下来，当做证据。然后他直接坐在刚刚王巡的登录系统的椅子上，用他的系统把房子给录了。 想害我，没这么简单！ 等着系统的惩罚吧！ 杨鹏淡淡的看了看王巡的系统，确定房源的录入人是王巡以后才把他的系统给关了。 如果他的猜测是假的，业主是真业主，那这套房子就算送给王巡了，如果是假的房子，那就自己受着吧！ 被扣信用分是很严重的，更别提是黄线警告了。 “叮，签单奖励以到达，1000元到账。” 我说这次的签单怎么奖励还没到，原来是来了个大的啊！ 这次怎么是一千元？ 第一单时不是奖励500元么？ 这次直接翻倍？ 那下次呢，是翻倍还是每次多开一单多奖励五百元？ 看到直接奖励一千元，他真的是太激动了，那可是一千元啊！ 除去公司奖励外的额外奖励。 一千元真的不少了，普通的上班族才多少钱？ 而恋家的新人期，是4000/5000的底薪加3000块的绩效，四千和五千的区别是大专和本科的区别，三千块则是算开单的钱。 一般是一单一千左右，有时不到一千。 也就是开三单，就拿满七千或者八千，然后当月外再开多少单都没用。 可现在不一样了，系统给额外奖励，而且看上去奖励更丰富！ 而且现在好像还是叠加的，杨鹏的积极向达到更高的巅峰。 废话不多说，系统牛逼。 果然，卡里已经多了一千块了。 尽快在快一单！ 他想拿到更多的钱，因为他真的是太缺太缺钱了。 一想到这，他便想起来得回家看看父亲了。 明天放假，正好可以回家。 随后的时间，他继续打电话，果然皇天不负有心人，等到八点多的时候终于把十套房子给录制完了。 这时，一个矮胖矮胖的中年人走进店。 他穿着正装，带着一条恋家特有的领带。 而且虽然个子不高，可很有威严，颇有气质，有上位者的气息。 我去，这不是大区总监么！ 这么晚了还来视察！ 杨鹏连忙起身说了句，“总监好”，他特意喊得大声一点，就是在墙后的人警醒，总监来了，你们都注意点。 “嗯，前台就你一个人么。”总监不咸不淡的提了一句。 “他们上洗手间去了。”这确实是个不错的借口，因为他哪里知道他们去哪了，说不定跑回家了都不一定。 不过，这时张江和刘媛拿着可乐回来了。 “总监好！” 张江和刘媛同时说了句。 “嗯，杨鹏说你们去洗手间了，怎么拿着可乐回来的。” “这个……上完洗手间，有点渴了。”张江圆了一句。 这话说完，刘媛和杨鹏都噗嗤一笑，就连总监都有点忍不住了。 “快回前台坐着，没事不要乱跑。”总监说了一句。 “好嘞。” 这时，经理周全超也从后面出来。 “总监好。” “嗯，店面卫生还是要多搞搞。”总监说了一句。 “会多监督的。” 总监也没说什么了，正准备是后面看看那些买卖经纪人在干嘛，这时一个戴着眼镜的大高个走了进来。 “你们恋家怎么把我的房子给录进你们恋家了，我可没有挂盘在你们这！”这个眼镜大高个一进来就嚷嚷着。 来了。 杨鹏看了对方一眼，心想果然来了，只是没想到来的这么快，他打开微信，对方果然把他拉黑了。 拉黑，聊天记录那些便消失不见了，要不是他特意把那些微信聊天记录给留下来，那肯定有苦说不出。 “您好，有什么事好好说哈。我们会帮您解决的。”总监对着周全超皱眉，然后马上笑呵呵的对着客户说话。 “什么解决不解决的，你们恋家的人把我的房子无缘无故挂在网上，我能好好说话么。”眼镜大高个喊着，很是不爽的说道。 “先生，有什么事情我们好好解决，我们已经给您满意的答案的。”经理周全超这时也连忙说道。 他能不急么，按照客户所说，这就是随便录房子啊！ 很严重的，居然还被总监抓到了，要是没处理好，他感觉自己没被骂几个小时算是好的。 这时，王巡从店里走了进来，他说道“先生，您想想是帮您录房子的？或者是有哪个经纪人打电话给您么？” 说话时，还特意不怀好意的看了看杨鹏。 第十三章倒立拉翔 这时候，店里的一些买卖经纪人也从里面走了出来。 这是录错房源了？ 虚假房源？ 然后业主还闹上来了，这可不好搞。 恋家最讲究的就是真房源了。 这还不是最糟糕的，最糟糕的还是总监也在这，那这件事怕是没这么简单了，压不下去的。 业主看来是这个小区的业主，那很大可能性就是他们店的租赁经纪人录错了。 凉凉。 他们都在为某个租赁经纪人悲哀了，偏偏撞到枪口了，他们想看看是谁堵这个枪口。 “好像是一个姓杨的中介今天有打电话给我，然后问我租房不，我特意说了不用。他刚刚又给我打了个电话，我再次声明不用，不过刚刚有个中介说问我的房子还在不在，在的话明天说要带客户过来看房，顿时把我说傻了。我哪有把自家的房子挂出来，租出去我自己住什么。”眼镜高个男很是理直气壮的，同时声音也带着愤怒。 这时，所有人的眼睛都放到了杨鹏的身上，因为整个店只有他一个姓杨的。 这时王巡较忙开口道：“你说的可是杨鹏杨经纪人？” “好像是的！”眼镜大高个好像想到一般，猛拍一下大腿。 听到客户这么说，总监黄忠言皱了皱眉头，很少来这边，一来就碰到这样的事，这是偶然还是商圈经理管的不到位？ 这可是虚假房源啊！ 他直接瞪了周全超一眼，似乎是在说你带的团队可真厉害。 周全超被看的都有点虚了，他较忙问杨鹏：“这套房子是不是你录的。” 他的语气也是及其的不好，录虚假房源录到业主都找上门来，要是不处理好，自己肯定也要被处罚，而且因为自己接手这个店的几个月，成绩实在不理想，要是没处理好，自己直接不能当商圈经理也是有可能的。 这时候还没等杨鹏否认，王巡已经急着插嘴了，“当然是他了，业主都说是他了，还能不是他不成。” 这话一说，大家也都点点头，确实如此，业主都说是杨鹏了，还能不是他不成？ 杨鹏这时还没说话，他看着王巡和这个眼镜大高个邱丰，心想这配合的真好，怪不得是朋友。 房子是他录的，名字自然也是知道的。 这样的双簧，这样的演技，还卖什么房子啊，去演戏肯定不差。 而且王巡心机这么重，娱乐圈简直是太适合他了。 杨鹏心想。 这时候其他人的目光都放在杨鹏身上，有点不可思议，这家伙录虚假房源？ “这也太过分了吧……” “虚假房源怎么能录呢，这是我们的招牌，招牌砸了可就没有了。” 一些经纪人摇摇头，对杨鹏的做法感到不齿。 这时候徐圆较忙开口，“我觉得杨鹏不是这样的人，还是调查清楚的好。” 徐圆不相信自己的徒弟会使用这种下三滥的手段的。 虚假房源，能为自己争取到多有一个展位，所以一些心术不正的人可能会这么做。 “什么不可能，业主都在这了，肯定就是杨鹏做得好事！怪不得杨鹏三天能开两单和一单陪签，肯定是弄虚假房源，让自己的客户多起来的，总监，我建议要多查一下杨鹏，毕竟他录取的房子确实是很多，我怕还有这样的情况。”王巡直接把帽子直接扣在杨鹏的头上。 王巡这么一说，大家突然恍然之前十来天默默无闻的杨鹏，怎么突然天天开单，原来可能是这样的缘故。 也是，正常的经纪人哪有这么多客户，当客户从天上掉下来的啊！ 总监的眉头越来越皱了。 “杨鹏，你怎么就走这样一条道啊。”之前和杨鹏玩的算好的买卖经纪人摇摇头，颇有些无奈。 这种事情怎么可能做呢，败坏人品。 “就是，虚假房源很大罪的啊！” “无语，这不是流氓么。” 大家都有些肯定就是杨鹏干的了。 因为这样一分析，是杨鹏录制虚假房源的可能性太大，这样也能说通为什么之前一直沉寂，然后这几天天天开单陪签什么的。 杨鹏依旧没说话，他觉得自己受的冤枉越多，等会回馈给王巡就会越大。 刘媛有点不太相信杨鹏会干这样的事情，可业主又…… “这样吧，既然杨鹏死到临头了还不承认，我们就进入系统，看看杨鹏有没有录这虚假房源吧。”王巡较忙开口道。 “也是，口说无凭，进系统吧。”周全超看了杨鹏一眼，也是有点恨铁不成钢的意思。 本来他认为杨鹏是个不错的苗子，自己可以多培训培训，没想到居然这么心术不正，录假房源，而且可能还会连累到自己，对杨鹏顿时没太好的感了。 来自周全超的好感度—20 来自刘俊荣的好感度--10 顿时，一堆失去好感度的信息传了过来，杨鹏还是很淡定，虽然有点肉疼。 本来积攒了三百多的好感度，顿时少了大半。 这就相当于直接少了一百多块钱啊！ “什么房号啊？”王巡假装问业主。 “3栋508。” 大家都在手机的系统上查找了。 “呀，这套房子的录入人怎么是王巡你呀。”这时，杨鹏直接开口道，他的笑意越来越浓了。 “怎么可能，杨鹏你别扯淡了，谁信啊。”王巡听到后也是哈哈大笑，是他？怎么可能？他已经确定他的朋友给杨鹏打过电话的，杨鹏他怎么可能自己不录入，这是不可能的。 杨鹏这话一说出来，大家也都不信，甚至都有点反感杨鹏了。 之前大家都对杨鹏挺有好感的，毕竟比较努力，而且这几天连开几单证明了自己。 可现在，业主出来对峙，他还否认就算了，居然嫁祸给王巡，这也太假了，要是想嫁祸也好歹换个人啊…… 周全超更是像看傻子一般看杨鹏了。 “你不信？”杨鹏反问。 “我不信，要是这套房源是我录的，我倒立拉si！”王巡这话一说出来，大家都稍微笑了一下，他这么说，大家就更相信不可能是王巡了。 这个杨鹏真的是……唉。 “你们可听见了的。”杨鹏依旧是保持着淡淡的笑容。 “等等……真的是……”有的人已经在系统上找到这套房子了。 …… 第十四章阴谋 “真的是谁？”总监黄忠言问。 “好像真的是王巡录的房子。”李俊荣揉了揉眼睛，确认自己没看错。 “怎么可能，我哪里有录这套房子，别扯淡。”王巡觉得百分百是同事看错了，自己哪里有录房源。 他自己都好几天没录过房子了。 “真的是王巡录的房子。录房人，实勘，钥匙……都是王巡。”这时候，又有人说道。 其他人看了之后，有些莫名其妙，怎么是王巡？ 他这不是在害自己么？ 王巡听了以后也有些懵逼，较忙打开自己的系统，找到这套房子，居然发现录房人就是自己，这回更懵逼了？ 怎么是自己？ 黄忠言开口：“王巡，这是怎么回事！” 周全超这时也开口，不论是谁，只要谁录了假房源，那就找谁问清楚了。 “王巡，你怎么自己录了假房源自己还不知道。”周全超黑着脸说道，总监在这，他一定要很严肃的处理这件事才行。 王巡真的懵逼了，这时，他看到杨鹏在角落里笑意十足。 他这笑是什么意思？ 难道是他搞得？ 他想起刚刚自己忘记关系统了，然后杨鹏在自己的系统上录了房源？ 现在只有这个解释行得通。 可对方怎么知道自己要陷害他的？不太可能啊！ 当然，现在他不是想这些的时候，因为他要面对现场的问题。 这些问题本来应该是杨鹏要面对，现在变成自己要面对，造孽啊。 就在他想不出怎么回答总监和经理的时候，他的朋友开口了。 “我好像想起来了，我的妻子前两天好像有你们店询问过，可能是她在你们这边挂的房子吧，那天我喝了酒，她说了之后，我给忘了，这样，等你们有空了你们把房子给下了就好，我这边还有事就先走了。”这个眼镜大高个看事情发生到了这个地步，他脑子一转，直接就为自己的朋友王巡解决了困难。 王巡听到他这么说，也是松了口气，暗暗为自己的朋友点赞，这反应速度太快。 王巡也较忙开口：“噢，原来挂这套房子的是您妻子啊，刚刚我还纳闷呢，行行行，那等会我给您下掉，行吧，那您慢走。” 杨鹏看着这个眼镜大高个，心想这人反应速度也挺快，不过这业主要离开更好，反正他有杀手锏，不怕奈何不了王巡。 这时，业主离开了。 王巡对着总监和经理说道，“原来是个误会，这套房子是她的妻子录的。” 黄忠言和周全超看没什么事了，也就作罢。 其他人也准备撤了，原来只是误会而已，那就没什么意思了。 不过，杨鹏会这么简单放过王巡？ “等等，我还有话说。”杨鹏开口了。 “有什么事。”黄忠言语气不是很好的说道，还好这只是一个误会，不然今天肯定没完。 录假房源，这不是一件简单的事情。 “总监，经理你看看这个。”他把刚刚和这个眼镜大高个的聊天截图给他们两人看。 而这个眼镜大高个的微信头像还是自己，就更加有说服力了。 王巡和其他人都很好奇，这杨鹏到底在搞什么鬼。 “这是今天的聊天记录，我录了房子之后他就把我拉黑了，不过好在我不小心把聊天记录给截图了。” 黄忠言和周全超看了之后，直接皱眉了。 他们不是傻子，里面的弯弯道道现在还没想懂的话那该有多蠢。 刚刚这个业主就是来找杨鹏的麻烦的，后来看是王巡录的房子之后。他连忙转口说可能是自己的妻子录的房子。 可这聊天记录，很明显就是刚刚那个业主自己和杨鹏的聊天记录，让杨鹏把房子挂上去的，这也说明了刚刚那个业主说的两天前妻子挂的，是谎话。 种种迹象，都在说明一件事，这个业主就是经过人指使来找杨鹏麻烦的，可这个指使的人是谁？ 也很明显了。 这时，黄忠言和周全超刷的一下，两人的目光直接停在了王巡身上。 “这个业主是刚刚打我电话，和我聊了几句之后，表明要挂自己房子。可我早上的时候明明想起有给这个客户打过电话的，他说不想出租，所以当时我觉得很奇怪。” 我也没多想，还是把房子给挂上了，不过不小心用错了王巡的系统，用他的系统把房子挂了这套房子，可没想到这个业主把我给我拉黑了。 要不是我截图下来，我都有苦说不出。 可这个业主为什么要把我拉黑呢？ 然后拉黑没多久，业主就找上门来找找我麻烦呢？ 王巡你觉得？ 杨鹏讲述，然后笑着对王巡反问。 王巡这时候全身都在颤抖了。 他怎么知道的…… 他居然全部都知道！ 为什么？ 他的手抖得厉害，自己是露出破绽了么？ 不应该啊，自己和朋友，都是在外面打电话联系的，怎么可能被杨鹏知道。 杨鹏说完，他把手机的截图，给店里的其他人看了。 那图片之上的微信头像，就是刚刚那个眼镜大高个的业主。 而聊天的内容就是说挂盘的事情。 随后他们一想到刚刚发生的事情，就知道怎么回事了。 王巡和认识的业主窜通好陷害杨鹏！ 看到这聊天记录，他们自然都想明白了。 “你……我们可是同个店的啊，你居然陷害自己店的人，那可是录假房源，要让杨鹏被扣6分信用分的！” “没想到你抢客户就算了，居然这么阴险，这么陷害杨鹏。”刘媛忍了这么久，直接开口道。 “你这样的人，真是无语。”徐圆也是摇摇头，居然陷害自己的徒弟，决不能轻饶。 这时，很多店里的同事都知道怎么回去了，直接为杨鹏说话。 “就是，我就说嘛，杨鹏怎么可能录假房源，原来是有人搞坏啊。” “杨鹏，哥支持你。” …… 声音全部往杨鹏这边倒。 来自周全超的好感度+25 来自徐圆的好感度+20 来自刘媛的好感度+15 来自黄忠言的好感度+20 来自李俊荣的好感度+18 瞬间，一大堆好感度入账，直接比刚刚掉落之前还加了一百值的好感度。 也就是直接赚了一百块。 爽，爽爆了。 那要是这样，自己天天被冤枉都行，冤枉一次赚一百块，每天吃大餐还不用出钱了。 杨鹏这样想着。 杨鹏开心，王巡内心已经煎熬到不知道说什么好了。 …… 第十五章滚蛋 他是怎么发现自己要陷害他的？自己有露出破绽么？ 王巡怎么也想不懂。 这样一想来，这个杨鹏就是准备自己来上钩的。 “我……” 王巡怎么辩驳也没有了。 “王哥，你要不要看聊天记录？”杨鹏笑了笑。 他等的就是这个时候。 “总监，经理，我错了，饶了我吧好不好？”王巡甚至哭腔都出来了。 杨鹏知道，王巡肯定会被开除的，他倒不会心软，一个想着自己陷害自己的人，他要是会心软那就才怪了。 “王巡，你跟我进来。”总监阴沉着脸，对着王巡说道。 经理也连忙跟上，三人便到了会议室去。 杨鹏摇摇头，这王巡八成是要从恋家滚蛋了。 录入假房源，这还只是扣6信用分。 要是联合业主陷害自己的同事，那肯定要被开除的，这已经是人品很有问题了。 这和恋家的企业思想也不符合。 杨鹏坐在前台上，这时李俊荣等一些买卖经纪人都靠近了过来。 “那个小鹏啊，我们刚刚都误会你了，你不要放在心上哈。”李俊荣说道。 “没事，大家都是同事，以后有什么事情多多信任就好，以后还需要大佬们的帮助呢。”杨鹏摆摆手，表示没什么。 “看，我说吧，我们的小鹏大方着呢。”李连青也是玩笑的说道。 大佬们来表示一下歉意，杨鹏自然也不会特意装一波，反而是借着这个机会和大家多熟悉熟悉，一两句荤段子出来后，大家又是乐呵呵了。 来自李俊荣的好感度+9 来自李连青的好感度+8 来自… 杨鹏这时的慷慨不计较又是收了接近100来个好感度。 特么又是赚了白来块，美滋滋。 他的笑意就越加浓厚了。 等等，好感值破五百了，可以提现了。 他进入到页面，看到： 好感度521/500 可提现。 杨鹏较忙提现，顿时，他的卡已经发了一条过来了，有人转了五百块过来。 我去，这系统万岁，系统牛掰！ 这可是相当于别人一两天的工资呢。 他越发觉得这个好感度太重要了。这不仅仅是让别人对自己产生好感，重要的是有源源不断的金钱留进来。 等自己认识的人越来越多了，自己人格往外扩散，别人一想到中介，一想到经纪人，就会想起自己，然后想起自己的好，给点好感度也不是不可能。 想着这些东西，加上自己开了两单和一单陪签，是时候买点东西犒劳一下大家了。 他直接进入每一家，买了十多瓶快乐肥皂水，便拎着进店了。 别说，还听沉的。 “来来来，大伙儿，喝快乐肥皂水了。” “荣哥，你的青柠味的。” “谢谢啊，小鹏，让你破费了。” 来自李俊荣的好感度+6 这瓶肥皂水3块钱，赚了荣哥三块钱，记账上…… “师傅，你的雪碧。” 来自徐圆的好感度+5 十多瓶发下来，好感度又是一百多，比买饮料的钱还多，他突然发现一个发家致富的办法…… “哎呀，我们感谢我们的小鹏哈。”李俊荣笑了笑，这回算真的是缓和了之前的小误会了。 这时，会议室的门开了，王巡从里面黑着脸出来。 他看见店里的十多人人手一瓶饮料，好像是在庆祝自己的离职一般，就越发的气氛。 这时，杨鹏看见了，连忙说道：“王哥，这饮料没买你的，还请见谅啊。” “你！”王巡真的要被杨鹏气吐血了，他很想直接一拳打爆杨鹏，可奈何他足足比杨鹏矮了接近一个半头。 这时，也没人去管王巡。 一个想着陷害自己同事的人，谁还敢跟他玩。 而且之前就抢了这么多租赁同事的客户，他们也不是不知道。 这时，总监和经理也从会议室出来，他们对王巡说道，“明天过来把工资结了吧。” 王巡，彻底凉了。 杨鹏听到这话，很平静，因为他知道，这就是意料之中的事情。 当他从他的额头上看到他要陷害自己的字样时，杨鹏就已经在想着怎么把王巡给送回家了。 王巡气的直接离开了。 这时总监黄忠言走到杨鹏的面前，然后用力的拍了拍他的肩膀，“年轻人，挺不错的，业务能力不错，处理事情的能力也不错，我很欣赏你。” 这时，店里的人都惊呆了，平时基本不表扬人的总监，居然在这么多人面前夸杨鹏，可见他很器重杨鹏了。 然后黄忠言还对经理说道：“以后招人，要招多一些品行比较好的人，不然招进来就是一颗老鼠屎坏了一锅好粥。” “好，明白了。”周全超连忙答应。 “好好干，你的前途无量。”他对杨鹏说道。 “谢谢总监的鼓励。”杨鹏受宠若惊，总监的严苛那可是出了名的，很少有见他夸人，我让他有点不可思议。 而更为不可思议的是店里的买卖经纪人，更甚是经理，他们可真的没见总监这么夸人过。 随后总监也离开了，时间也到了九点了，大家也都陆陆续续的离开了。 杨鹏的十套房源也录好了，他也准备回家了，因为他实在是太疲倦了，今天经历的事情有点多，做得事情也很多。 光是录十套房源已经让他觉得这么痛苦了。 而更为痛苦的是，明天早上十一点要去相亲。 杨鹏从没谈过恋爱，因为大学时他的母亲都不让，更别提是大学前了。 这就导致了他对女生真的说不上太了解，聊几句准不知道说什么好。 今天开了单，也拿了系统的开单奖励一千五，还有好感度的五百，相当于今天就赚了两千块。 杨鹏直接点了一只窑j，和一大碗加猪肉和各种肉的麻辣烫，不得不说，有钱真好！ 至少吃饭时就很爽！ 杨鹏这时，把今天赚的两千块直接给寄回家了。 “你这不是刚上班没几天么，怎么寄回家这么多钱。”老妈似乎是深怕杨鹏去某行抢钱似的，连忙发语音过来。 “想什么呢，最近业绩太突出，老总奖励的呢。放心吧老妈，过段时间，就有钱给老爸做手术了。”杨鹏答应道，同时他也觉得自己一定能实现。 …… 第十六章她（感谢希杰的打赏） “那就好，对了，明天十一点记得去相亲，我把地址发给你。” 得，老妈果然还记得这件事。 “行行行，知道了。” 和老妈挂了电话后，系统这边“每日任务”的奖励也送过来了。 是关于“租赁合同”这块的，其中包括和一些企业开单时所需要的程序，都有写。 这个很重要的，有了这个以后遇到这样的事情，周边没其他人时就不会手忙脚乱了。 而且有了这个大礼包，自己以后再签合同的时候也不会像今天这么慢了，会很快速又正确的把合同给签完，不用浪费客户和业主的时间。 毕竟恋家的合同，还是很正规的，正规就代表要要签的时间长。 快速的搞定的合约自然是更好的。 等经理说发量化的时候，杨鹏发现群里已经少了一个人了。 少的那个人正是王巡。 没想到经理的动作这么快了，果然和之前有了很大的不同。 而整个店，在最近周全超比较严格的管理下，大家也都积极了一点。 每天都会去找客户，打电话，也算一个进步。 这样的门店才会让人感觉到有活力。 这时，群里突然发出喜讯。 店里的杨哥开单了，佣金十万，是一套89平的三房。 顿时群里开始欢呼起来了。 店里已经很久没开单了，急需要一单稳住局面。 佣金十万啊！ 杨哥A4级别，拿到手的提成应该在四万左右，要是一些级别很高的，十万的佣金能拿到6万多，这已经很恐怖了。 一些干业务干得好的，一个月都能保持一两单，甚至运气好时开三四单，你说恐怖不恐怖。 相当于每个月能拿十多万的钱，甚至二三十万也有可能。 当然，这样的人是最顶尖的那类业务员了。 一般的业务员努力点一年几十万业绩还是有的，拿到手也有十多万到几十万不等。 之前杨鹏在基地培训时，有个副总给他们培训时就说，不怕你们赚不到钱，就怕你们掌控不了金钱。 因为有些刚从大学毕业的人，突然开了十多万佣金的单子，会兴奋过头，各种吃喝玩乐，这还是小事，更害怕去尝试千万不能尝试的东西。 杨鹏对此也是羡慕无比，他自然很想开这么大的单子。 他对金钱无比的渴望。 他知道做租赁经纪人，是赚不了什么钱的。 在恋家，你在前期开十单，你依旧只是拿满那八千块而已。 不过等转正之后，就是按提成算得，那时候，你开一单就可以按照业绩拿钱，你开很多单那就拿很多钱。 可到了转正之后，杨鹏的心绝对不会放在租赁上面的了，而是在买卖上。 他渴望赚更多的钱，他的家庭也需要他赚更多的钱。 他的父亲还等着他的钱治病动手术呢。 “杨哥牛掰，恭喜恭喜。”说完他便把手机的网络给关了。 虽然他不是很想去相亲，但是老妈既然约了别人了，自己从礼节上自然还是要去的。 一夜无眠。 第二天杨鹏睡到了足足十点钟。 他赶紧起来洗漱，相亲迟到还是不太好的，而且相亲的对象同样也是恋家的，他可不想被人耻笑。 万一问出来是哪个店，那得多尴尬啊。 等到洗漱完换完衣服，他用了二十多分钟就搞定了，头发也梳得一丝不苟。 走在路上，他一边吃着包子喝着豆浆，一边在点开自己的“每天任务”。 今天休息啊，怎么把每天任务完成？ 今日任务：检测到今天宿主休息，今天暂无任务 我去，这么人性化。 既然没任务，那就不用纠结今天还要不要完成的问题了。 据老妈给的地址，是一家咖啡店，算是龙港这边比较出名的咖啡店。 等杨鹏搭着千亿的地铁，又坐了好几十万的公交，终于在十一点的时候准时到了这家“四季”的咖啡店。 咖啡店分四块区域，春夏秋冬，很有意境。 他环视周围，发现一个穿着正装的女士坐在一边，看着财经类的书。 他一眼就感觉这个应该就是老妈说的相亲对象了，就是怎么感觉有点眼熟呢。 杨鹏也是西装革履，卖房后，总感觉去哪都是这身行头了。 在小时候，杨鹏一直觉得穿西装很帅，一定是有钱人，贵族等等。 等来了深川之后，他才知道，这里的老板都是穿着人字拖搭背心的。 而这类西装革履的，不是卖房的就是开卡的…… 甚至你楼下的买鸭饭的大叔，都是有着好几栋楼的男人。 卖鸭饭只是不让自己那么的闲…… 杨鹏走上前去。 要是原来的杨鹏，看见这么婀娜多姿的女性，肯定不敢上去打招呼，可现在他有了。 如果问他谁给他的勇气。 他肯定大声答：“房地产”。 “您好，请问是周文惠周女士么？” 这时，面前的女性抬头了，这一抬头，足足让杨鹏愣了一秒钟。 我去，挺好看的，老妈子的眼光真不错…… 他顿时就忘了自己是怎么的不想来了。 这种好看，不是现在的年轻女性那种花的很浓的妆，穿着那种看似很性感的好看，而是看着非常舒服，干净的好看。 挽着头发，化了淡妆，穿着正装，不得不让杨鹏多看了一眼。 “杨鹏？” “是，我是。”杨鹏稍微还是有点紧张，他看了一下表，迟到了一分钟，便说道：“抱歉哈，地铁塞车，迟到了一分钟。” 噗嗤。 地铁塞车…… 周文惠顿时捂嘴偷笑，笑得很是好看。 这时杨鹏也知道自己口误了，他本来是想说地铁人有点人多，错过了两班，不过看样子现在不用解释更好。 看到这么漂亮的妹子，杨鹏觉得自己得拿出百分之两百的情商出来，得拿出泡妞经验出来，虽然他并没有经验。 “您好，周文惠女士，请问您看天气这么热，我给您倒一杯水吧？要温的还是凉的？”杨鹏直接场景模拟。 “温的吧，你们这店的空调有点冷，帮我把问题调上去一点。”周文惠反应也很快，直接上道，进入基地培训的内容。 …… 等演了一翻后，两人就熟悉了很多了。。 第十七章打街霸（感谢秉240588的打赏） 接下来的时间，两人可谓是聊的甚欢。 他也从中知道了对方是一个买卖经纪人，而且似乎看上去做得还不错，像杨鹏透露了不少的小技巧。 随后，两人便在这咖啡店吃了个面，等吃完面之后两人就告别了。 等杨鹏去结账回来的时候，发现周文惠已经走了，桌上只留下一张纸条。 “下次约我，得是你成功转正后。” 看到这张小纸条，杨鹏笑了笑，这女人，有意思。 等等，周文惠周文惠，怎么这么耳熟？ 该不会是龙岗排名前三的传奇经纪人吧？ 用一年的时间，就从一个刚进恋家的经纪人上升到A9，据说，昨天，已经升为A10了。 一点一年得开多少单子才能变成A10啊？ 杨鹏为了确定是不是她，直接去问师傅徐圆。 “师傅，你的那个偶像叫什么来着，就是一年的时间从新人做到A10的。” “叫周文惠啊，怎么了。” “她是不是长的挺漂亮的？” “对，长的跟明星似的，怎么了，你遇到她了？” “没，刚刚吃早餐时遇到她带客户路过。”杨鹏糊弄了一句。 不过等确定就是她之后，内心就更加激动了。 要是能跟这么优秀的人谈恋爱该有多幸福啊。 等会，人家好像也没说答应啊。 杨鹏看着那张小纸条发呆了好久。 “我去，她这是不相信自己能转正啊！岂有其理，那我就转正给她看。” 杨鹏说着，便搭着地铁回家。 他的老家不在深川，不过老爸病了之后，就直接住在龙岗了。 是在深川三号线的最后一站。 离杨鹏上班的地方倒说不上远，搭地铁也就几站而已。 大半个钟后，杨鹏就回到老爸老妈租的房子了。 房子不大，一房一厅，是那种楼梯房，要是以中介的口吻，这就是“农民房”（非歧视）。 中介口中的农民房，就是非小区的房子。 这些房子有的是小产权，有的事好几十年前建的房子，现在还没旧改的那种。 这种房子会便宜很多，像老爸老妈租的这房子，一房一厅也不过1200而已，这在深川很便宜很便宜了。 杨鹏敲门，开门的是老妈。 “回来啦，刚刚去相亲了没。”叶素琴问，对于自己儿子的终身大事，她现在是特别的关注，特别是自己的老伴得了这种病后，她更是患得患失了。 “去了去了，放心吧。”杨鹏笑了笑。 “那姑娘怎么样。” “还不错，聊的还可以。” “那有说什么时间再约么？” “她说等我转正了之后再约她。” “那你要是没转正，岂不就凉了？” “……”对于不信任自己的老妈，他选择闭嘴。 杨鹏进了门，就看到自己的老爸在后面的小阳台上弄着他的花花草草。 “一个对生活逐渐失去信心的杨勘。” 这回，杨鹏是从老爸的后脑勺看到这行字的。 看来这病给了老爸很大的困扰。 杨勘得的是良性肿瘤，医生建议是越早治疗越好，而且杨勘这情况是很容易从良性肿瘤转变成恶性肿瘤的。 这也就是杨鹏一直想赚钱的原因。 快点治好，快点放心。 他老家的房子也在放盘了，不过他的老家那的房子想卖出去没那么简单，不知道要卖到猴年马月呢。 “爸，这花被你养得又鲜艳不少啊。”杨鹏笑说道。 “花是鲜艳了，人可憔悴了。”杨勘一副悲观的样子 “哪有的事，你现在比年轻时还要帅呢。” 杨勘也是高个子，比杨鹏还要高点，186，穿着件毛衣，带着双眼镜，很有一股斯文范。 放到现在的话，那就是文艺青年一个。 “杨鹏吃饭了没。”老妈问。 “刚刚在咖啡厅吃了点面。” “那点面喂不饱你吧。” “知我者老妈也。” 一家三口，其乐融融，要是没发生那挡子事就更好了。 吃饭期间。 “爸，放心养病吧，过几个月，我肯定能赚到大钱带你去看病的，我入职恋家这才十来天，就已经开了很多租单了，工资到月末可得好几万。”杨鹏故意把系统给的钱也算进去。 有系统奖励，自己多开点单，加上恋家能拿到的八千工资，合起来还真有几万块，甚至更多，就看自己一个月能开多少单吧。 他这么说就是让父亲有希望，希望他能多开朗一些，这样对病也有好处。 另外一个就是怕父亲去寻短见，很多人得了这种病，怕连累家庭，直接选择轻生。 他就是告诉父亲，钱的事情完全不用担心。 而且他刚知道，恋家是对经纪人家庭有所帮助的，就是经纪人如果有亲属生了大病，或者是经纪人自己获得了大病，公司是能赞助去看病的。 不过这份在转正后才可以。 所以现在的杨鹏是多么多么的想要转正。 不过他只是听说，就没先和父亲说，别到时候没有这回事，就更加不好了。 “不错不错，在那好好干，你这人比较外向，还是挺适合干房地产销售员的，不过还是要多多努力才行。”老爸说了一句。 “知道了。” 等吃完饭，杨鹏和老爸来了几盘象棋，等他说乏了的时候，杨鹏也准备回去了。 他想回去休息会，晚上去打街霸！ 一整天的事情不能就这样浪费了。 到了晚上之后，杨鹏便拿着上次打街霸的楼盘单页，穿着其他颜色的西装，带着其他颜色的领带，和恋家的区别开。 因为恋家是不让打街霸的。 他没带工牌，就这样整装待发出发了。 看到一个大型商业综合体面前，就开始了打街霸。 “先生，您好，80万首付买三房两厅的住宅有兴趣了解一下么？” “女士您好，80万首付买三房两厅的住宅有没有兴趣了解一下。” 杨鹏喊的口干舌燥，也没有人说有兴趣，那也是挺正常的。 现在的人更加愿意相信一些大地产，更加相信网络。 他们比较相信自己去找的，而不相信在外面发传单似的中介。 “你说的这套房子在哪啊。” …… 第十八章专治不服 杨鹏见有人亲自过来问，赶紧打起精神。 “大爷，您好，这房子名叫正新花园，是正新集团的楼盘，在宝菏那边，三房89平的，价格三万左右，是全深川最便宜的住宅了。”来人是一个老爷子，年纪在七十左右，不过看着还算硬朗。 这种价格也就在龙港能买的到了，别说往市区（以前叫法是关内）走了，就是往三号线末尾那边的龙港地段，价格都在四万起步，像万克等楼盘，都卖到五万出头了。 要是往市区走，那就是贫穷限制你的想象，十多万一平的新楼盘比比皆是，特别是南闪区，啧啧，深川富人区不是白叫的。 “住宅啊，住宅好，这是不是有学位的那种。”老爷子问。 “对，住宅就是带学位的，这楼盘真的挺好的，最大的优势就是在于价格便宜。”杨鹏不太懂买卖的东西，不过这十来天还是有看些资料的，明白住宅和公寓的不同。 这些硬知识不懂太多没关系，只要把这个盘好的地方和不好的地方全背下来就行，层高，容积率，户型等等跟别人说清了，别人也会觉得你挺专业，当然，问到一些问题，你不懂，那这个就装不了。 “这个楼盘，在宝菏是么？” “是，虽然那边现在还没有通地铁，不过还有几年的时间就通了，现在买，到时候就稳稳的上涨了。”杨鹏这倒是没有说谎，正常来讲，就算没有涨太多，可那边通了地铁，不可能不上涨的，而且期间还有几年的时间才开通。 两人又是聊了几句，杨鹏见对方只是咨询的意味比较多，就要了个电话，改天打电话过去试试，现在大晚上的，也看不了房子。 时间慢慢，一个多小时过去了，这时，杨鹏发现十多米外也多了一个中介正在发传单打街霸，他也没有多想，这社会努力的人多了去了。 等到十点左右，人少了很多，杨鹏也就准备回去了，毕竟明天还要上班呢，而且今天也加了三个微信和一个电话，这收获很多了。 而且杨鹏今天也试过了，只有“属于”你的客户，才能看清别人的想法，而不是在马路上坐着，能看出谁想买房子谁不想买房子。 而且他问过系统了，为什么看不到想买房子的人的想法。 系统：现在你处于租赁经纪人，尚未开通买卖经纪人服务。 走在路上，这时，另外一个中介正跟人攀谈着，杨鹏放慢脚步，想看别人要聊什么。 “想问你一下，现在整个深川还有没有两百万的住宅？”这是个年轻点的客户，二十多岁的样子，旁边还有个女性，看样子就是这个客户的老婆或者女朋友。 “有，两百万的住宅有啊，大把呢。”这个中介是个三十多岁的中年人，秃顶，戴着眼镜，穿着白衬衫黑西裤皮鞋，打扮的话还算人模狗样，是个中介的样子。 “噢？是么，我们的资金不多，就想要两百万的新房住宅。”年轻女性听到这话，也是稍显激动，她之前问别的中介时，别的中介都摇摇头。 杨鹏听到这，皱眉，他很想站出来说话，现在的新房，整个深川，两百万的，没有一个！ 所以这才说他刚刚推的正新花园是最便宜的，可都要270一套了。 两百万能买的，那是以前，因为以前可以有住宅的两房，五六十平那种，后来政策的要求，现在的住宅都要求三房了，加上今年的隔壁城市的大事件，深川的发展形式大好，房价也是一点点上去了。 他虽然很想上去打脸，但是他没有这么做，圈子就这么大，还是不要这么多事的好，而且别人怎么忽悠确实是别人的事。 “你是哪个房地产公司的？”男的比较谨慎。 “我是恋家的。”说着，这个人把恋家的牌子从口袋里拿出去。 我去，假恋家人。 这牌子，一看就是淘宝买的，而且是廉价的那种。 恋家的工作牌都是在基地时结束时发的，那时候会发两样东西，一个是领带，一个便是工牌。 这代表着你以后就是恋家人了。 而杨鹏敢百分百肯定，这人不是恋家的，拿着个恋家的假工牌在那装不说，满嘴跑火车，绝逼是小地产的，也只有小地产的人就是那种坑蒙拐骗，能骗一个客户是一个客户的角色。 可以这么说，国内有时候对这些中介这么反感，有一部分原因就是他们的缘故。 而恋家的，则是比较靠谱，以客户至上为原则，他们公司企业核心就是客户至上。 “别扯淡了，你绝对不是恋家的。”杨鹏这时候终于忍不住了。 你坑蒙拐骗就算了，特么还带上恋家，这是在拐自家企业的名声，他绝对不干。 “你谁啊，不懂行规啊。”那人见是同行，也是气愤的说道。 “我就是恋家的，我们恋家不会像你这样坑蒙拐骗的。”杨鹏说完，便对着两个客户说道：“你们好，很抱歉让这样的方式认识我，因为我确实不想他这样骗你们。” 这对小年轻缓过神来后，便轻轻说了句，“他怎么就骗我们了？” 其实这时他们已经已经想明白了，刚刚时从喜悦冲昏了头脑，也是，之前的中介都说找不到两百万的新房了，现在这个人说大把，这不是扯淡么。 “现在整个深川的新房住宅，最低的就是正新花园那个楼盘了，可都要270万，你若是说公寓，那两百万这样子的公寓确实有，还不少，不过面积也确实不大。”杨鹏这几天听店里的人说的都如实说了出来。 “这样啊。”这对小年轻有点失望。 “你这是抢客户？”这个中年人有点不服气。 来自王大伟的好感度—5 我去，这样都无缘无故少了五元。 杨鹏有点心痛。 “你哪个公司的，冒牌我们恋家的人，你确定要跟我对着干？”杨鹏可不怕对方。 “行行行，你牛逼，你敢不敢报出你的大名！”王大伟也是感觉很扑街，跟客户聊的好好的，对方差点就可以加微信加电话了，可突然杀出个程咬金，让他觉得像吃了翔一般的难受。 “恋家杨鹏，快点来找我，谢谢。” “你牛掰。”说着，王大伟便离开了，眼神中尽是不爽。 来自王欣的好感度+7 来自邓大大的好感度+9 这才像话，不好做好事还要亏五块钱，这得多亏啊。 16元进账，杨鹏这才美滋滋的对着两个客户，自己这至少获得别人的信任，再来攀谈房子的事情，会简单很多。 ………… 第十九章密谋 得知对方的手头资金只有六十万左右，住宅三成首付，确实是在两百万左右。 而且连公寓都买不了，因为公寓要五成首付，六十万的资金，也不过是能买120万的房子而已，128万还真有公寓再卖，叫李成梦公园，28平的，就差不多120万左右。而且还卖的很热销。 “现在的房子真贵。”王欣摇摇头，他们本来想买一套房子准备做婚房的，可发现在市区买不起，现在跑到龙岗这边来了，依旧只能买非常小面积的公寓。 这让他们很愁，毕竟过了年他们就准备结婚了，房子的事情一点着落都没有。 公寓，他们是真的不考虑，因为过几年，他们有了孩子，到时候买不起住宅的话，孩子怎么读书？ 因为深川都是按照积分制上学，买住宅才有加积分，公寓没有加积分。 “你们考虑慧州的房子么，离深近，价格低，面积还大，以后你们有孩子了，上学也不用操心。”钱不够，杨鹏也没得办法，不是买小户型公寓，就是买慧州的房子，只能如此了。 “我们在考虑考虑吧，这样，我加你个微信，到时候想买房就找你。”邓大大说道。 “好嘞。”杨鹏说道，他恨，为啥系统不让自己看清他们的想法，不然则是会好办很多。 两人加了微信，便把自己的名字发了过去。 邓大大？ 这名字倒是有趣。 等客户走后，那个王大伟从一边走了出来。 “你牛，兄弟，你牛掰。”说完，王大伟就走开了。 杨鹏想着，最近还是小心点比较好。 万一别人来袭击自己，那可就不划算了。 不过这些小地产的，一副流氓样，确实恶心。 不过也是正常的，这些小地产，要啥啥没有，资源没有，客户全靠打街霸和劫客抢客户，没有稳定的客户来源。 他们只能通过这种手段去寻找客户了。 杨鹏也懒得理他来挑衅，他便离开了。 今天晚上，除了有点晦气之外，收获还是蛮多的。 当然，下次这几个客户，能有一个客户愿意出来看房，就已经很不错了。 回到家中，洗漱了一下，他就准备休息了。 这时，linl响了，他赶紧点开手机。 是上次那个系统奖励过来的客户，上次杨鹏回了之后别人没有在回复他，没想到现在才回。 这特么都过了多久了…… 不过没关系，客户能回就行。 “抱歉，太忙了，忘记回了，这房子还在不？” “在的，您这边方便留个电话么，到时候方便联系。” “可以，138…” 随后杨鹏跟对方的聊天中差不多知道对方对房子的需求，并表示周末过来看房子，杨鹏自然是乐意的。 ………… 刚刚被抢了客户的王大伟气不过，在街边点了几份烧烤和瓶啤酒吃了起来。 他越想越气，心理想着怎么报复杨鹏。 动手这些他自然不会去干，动轻了，是民事纠纷，要赔钱，动重了是刑事责任，要赔钱不说还得蹲号子。 这时，一个电话打了进来，是自己堂弟王巡的。 他想起王巡在恋家，倒是可以问问认识不认识杨鹏。 “表哥，我那边辞职了。”王巡的声音也很不好受。 本来，他们就是一个公司的，几个亲戚和朋友开了家小地产公司，几个人平分店铺钱和平分股份，其实就是谁开单自己拿自己的钱就行。 这样的方式就是开一张十万的单，除了扣税，扣平台费之外，开单人能拿全部，十万的佣金，能拿接近八万块。 要是在其他公司，能拿四五万就顶破天了。 这样的坏处就是资源少，而且租赁这块，无法更新房子，他们便让王巡进入恋家当卧底，套些房源出来，而且有客户了，王巡不走恋家，只走自家的公司，能拿到很多更多的钱。 这也叫逃单，也叫私单。 他们这种方式基本不会被发现，隐秘程度很高，因为开新房单的时候，直接让公司的其他人报备，然后他和客户说要去洗手间，让他自家的公司的人去带，变成移花接木的效果。 王巡就是准备这么干的。 “什么，辞职了？发生什么事情了。”王大伟对于这个表弟，也算放心，心想怎么可能这么不靠谱的就离职了，不过好在他们已经把许多租赁的房子和二手的房源给套出来了。 能解决一时只需。 “我们店……”王巡想起杨鹏就来气，随后他就把事情的全部讲给王大鹏听。 “杨鹏？是那个高高的？”王大伟也觉得吃惊，这个名字不就是刚刚那个杀千刀的么。 “对，表哥你怎么知道的。” “我刚刚在打街霸时，他抢我客户。” “我去，这个扑街仔，把我搞了就算了，还把你搞了，我觉得得找他算账。” “你有办法？” “有。你明天过来找他，就顺便提一下你和他是亲戚，然后不小心泄露一下我们公司的事情，你说我们店里的人会怎么想？”王巡笑分很阴险。 进入恋家，每个人都要签一份家里亲戚配偶等没有从事相关房地产行业的，有的话得写具体哪个单位等等，为什么？就是怕走私单，怕逃单。 要是王大伟在店里这么一提，商圈经理肯定会严查杨鹏，而且以后也会时刻注意着他。 不得不说，王巡这招真的很损。 “行，那我把杨鹏的具体信息跟你说一下，明天就不会露馅。”王巡这回不想在犯上次的失误了，虽然上次他也不知道自己哪里出错，被杨鹏看了出来。 于是，两人便在准备报复杨鹏的具体事宜。 杨鹏这边，啥也不知道，还在呼呼大睡。 他做了个梦，梦见自己发大财了，梦见自己开着一辆法拉利，身边载着个美女。 不过却怎么也看不清美女的长相。 他正要上去亲，居然醒了。 “晦气。” 长这么大还没亲过女生呢！ 好不容易在梦中要亲到了，特么居然醒了。 他摇摇头，便准备起床。 洗漱完，便走路去上班。 他正准备点开每天任务，发现一个熟悉的面孔。 我去，是昨天那个中介王大伟，他怎么在自己店附近？ …… 第二十章来了 王大伟正低着头抽烟，没注意到杨鹏。 杨鹏这时看到对方额头上面出现一行字，不过由于隔的有点远，字很小，不过还是能看到。 “正准备以认亲的方式陷害杨鹏。” 杨鹏看了一眼，内心一万个卧槽。 这王大伟本来就是做房地产的，还是小地产，要是和自己认亲戚，那后果不堪设想。 杨鹏本来想去揭穿他，让他不要过来等等，不过一想，人家凭什么听自己的，索性还是不要打草惊蛇的好，他准备回店里想办法，大不了先和经理说好昨天发生了什么，然后这个人要过来陷害自己等等。 不过这是下下策，不到忘不得已不能这么做，因为他不想让公司的人知道自己去打街霸，即使经理并不是特别在意店里的人去打街霸，并说不要被恋家的侦查大队查到就行。 到店之后，杨鹏把卡给打了，便在后面的办公区对着电脑想对策。 这时，王巡也背着个包走了进来，估计是过来收拾东西和填离职表的。 杨鹏看到王巡的额头上写着一行字。 “王巡联合他的堂哥王大伟准备陷害杨鹏。” 我去，王大伟和王巡是亲戚？ 王大伟，王巡，都是隔壁老王？怎么都惦记着自己啊。 王大伟是小地产的，这王巡在恋家？这特么容易飞单的，不过王巡现在要离职就不管他了，可又要联合他亲戚来陷害自己，那就怪不得我了。 本来他还束手无措，王巡也掺合进来了，那就容易解决了。 杨鹏故意走到前台，然后把录音给打开，然后走进去办公区，拍了一下王巡的肩膀，笑呵呵的说道：“王哥，外面有个说是你表哥的王小伟找你呢？” 王巡回过头，看到是杨鹏，明显的有些不悦。 废话，能开心得起来么，就是他特么把自己赶走的。 “嗯？王小伟？是王大伟吧？”王巡一时没反应过来，便说道。 我去，自己这表哥怎么这么蠢，让他来找杨鹏，而不是找自己。 这要误事！ 王巡骂骂咧咧的一声，便跑了出去，发现前台压根就没人。 然后一脸疑惑的看着杨鹏，杨鹏耸耸肩，表示他自己也不知道人哪去了。 王巡刚准备给表哥发信息，这时经理说话了。 “都把手机收起来，今天有重要的事情宣布。”经理说话，没人不听，特别是王巡被瞪了一下之后只得默默的把手机放下了。 杨鹏这时候要到了自己想要的录音，也就放心的把手机给放进口袋里。 大家拍成一列，唱司歌，唱完司歌，经理便说道。 “首先恭喜我们小杨开了单，佣金十万，不错不错。” 大家鼓掌。 “然后，还有一件很重要的事情要宣布，整个大部，租赁这一块上不去，上面的人很着急，所以这个星期为租赁周，整个大部几百号租赁经纪人，准备弄个租赁冠军出来，一周，谁能开到最多的单谁就是冠军。冠军送黄金展位两周，奖金两千！希望我们店的几个租赁多多努力才是。” “明白了。”几个租赁经纪人同时说道。 几百号人争一个第一，那可没那么简单。 不过奖励还是很丰富的，两个星期的黄金展位和两千块的额外奖励，很诱人！ 事情说完，便散会了。 王巡走到办公区，准备跟王大伟通一下信息。 王大伟便从外面走进店里面了。 他依旧是穿着白衬衫，黑西裤，黑皮鞋，头发梳得油亮油亮的。 杨鹏坐在前台，也看到了他。 “同事，有什么事么？”商圈经理周全超看着这个王大伟说道。 “没啥事，我来找我的表弟杨鹏唠唠嗑呢。”王大伟笑呵呵的说道。 果然，是来找自己认亲戚的，就是想陷害自己。 这王大伟和王巡两兄弟，果真是两兄弟啊，就喜欢玩这些阴招。 “杨鹏，你表哥找你呢。”商圈经理看了杨鹏一眼，然后淡淡的说道。 “您是？”杨鹏自然不会随了他的意。 “我是你开房地产公司的表哥啊，忘了？昨天还跟你一起喝酒呢。”王大伟依旧是笑呵呵的说道，好像杨鹏真的是他的表弟一般。 虽然这个房地产公司说的有点刻意，不过并不影响他所说的效果。 在王大伟说出这句话之后，周全超的目光直接往杨鹏这边射了过来，意思是，你有亲戚是开房地产公司的？ 不仅仅只是周全超，前台的刘媛，张江，还有买卖经纪人李俊荣都往杨鹏这边看了过来，一脸的问号。 你有亲戚开房地产公司的就算了，还特意来公司这什么意思？ 杨鹏一脸郁闷，我特么像是让他来的样子么…… 办公区不少买卖经纪人听到这话，也从办公区跑到前台来凑热闹。 我去，又是杨鹏，这回又是发生了什么事情？ 好像是杨鹏有个亲戚是开房地产公司的？还跑来公司认亲来了？这不是脑残么？ 真有亲戚开房地产公司的，大家睁只眼闭只眼，可现在来公司，不是没事找事么？ “我爸妈是独生子女，我哪来的表哥堂哥。”这时候一定要跑盘否定。 “啧啧，连表哥都不要了，这世道，你不能因为我欠你两百元你就不认我这个哥了吧？”王大伟忽然灵光一闪。 “那你倒是还我啊！”杨鹏故意黑着脸。 我去，你还真要。 王大伟听到杨鹏这么说，也是有些没想到。 正常人被他这么陷害，哪里会想要这两百块。 不过一想到自己这两百块花出去，就能惩罚杨鹏了，他也就咬着牙掏出两百元现金丢给杨鹏。 “呐，别说哥欠你钱不还。”王大伟心痛自己这两百块，不过还是大义凛然的拿给了杨鹏。 杨鹏还真没客气的收下了。 来自王大伟的好感度-20 我去，这是真心痛了。 杨鹏都能想象得到王大伟的不舍……不舍那两张人民币。 这时，王巡收拾完东西，拿着东西说道：“原来你真的是有开房地产的亲戚！我记得你上次填表的时候，可是直接写没有亲戚在房地产公司上班的！” …… 第二十一章一起死 王巡看自己的表哥王大伟演得很真，心想这回应该不会出现纰漏了吧？ 老子就是要死，也要拉你一起走！ 一想到本来自己在这个恋家套资源套的好好的，也洗出来很多套租赁的房子出去，自己还能混点底工资，而且等到走买卖客户了，还能跑私单，这多么美的私单啊。 可就这样被杨鹏给搅黄了，他越想越觉得应该把杨鹏拉下水。 “杨鹏，你这是怎么回事？你家里有亲戚开房地产公司的，你怎么不说？”商圈经理周全超也是严肃起来，这种事情可不能儿戏。 不论在哪个房地产大公司，走私单这块都是抓得很严的。 杨鹏既然有亲戚是开房地产公司的，那走私单的概率会很大，而且上次填那个协议时，杨鹏可是直接写的否的，这嫌疑就更大了。 “我不认识这个人，昨天发传单时跟他聊了两句而已，肯定是有人陷害我。”杨鹏看着周全超说道，然后还故意看了王巡一眼。 “看我干嘛，我一个要走的人还需要陷害人么，又没好处。”王巡理直气壮的说道。 这么说似乎也没太大的毛病，正常人的思维，要走的人还要拖别人一下？大部分人还是不会这么干的，不过杨鹏可知道王巡的尿性。 “王巡说的也不是没有道理。不过具体怎么样还有待商榷。” “这种事情还真不好说。” “谁知道是不是亲戚啊…” 这种事情他们这些外人哪里知道，权当吃瓜。 徐圆这时候也不知道说啥好，她也不知道他们到底是不是亲戚啊，只得短暂性的闭嘴。 “杨鹏，你有没有要解释的。”周全超也觉得杨鹏有些洗不清的嫌疑，不过毕竟是自己店的人，他还是报着希望的，希望杨鹏不是这样的人。 企业给你提供平台，人也应该学会感恩。而不是想着怎么飞单…… “我在说一次，我不认识他。”见经理有些不相信自己，杨鹏也有点小失落。 “他们肯定就是亲戚来着，啧啧，杨鹏啊杨鹏，没想到你这么没良心。”王巡摇摇头，好像一副自己看错人的模样，差点没把杨鹏恶心到。 “我钱都还你了，你还不认我这个哥，我都有你手机号码的，唉，非的在这么多人面前认亲……” 说着，王大伟演技很好的拿起手机，果不其然，杨鹏的手机响了。 “出卖我的爱……” 周全超摇摇头，这回是真的证据确凿了。 别人要是不认识你，怎么可能有你电话呢。 徐圆这回也有些吃惊了，她有点不太相信的看着杨鹏，他真的是这样的人？自己教了这样一个徒弟？不应该啊！ 她不相信！ 可偏偏证据确凿啊。 其他人也有些小声的讨论起来。 “杨鹏是不是和他表哥闹掰了啊，不然怎么过来这么闹……” “这个电话就有点致命了，我们也不知道他们是不是亲戚，可这个电话一响，有些事情就讲不清楚了。” 这些人摇摇头，难道王巡刚要走，杨鹏也得离开了？ 杨鹏听着他们说的话，也觉得还可以理解吧，毕竟刚刚自己还说了只是昨天聊了几句，并不认识，可现在人家打电话给自己，自己要不是留有秘密武器，这回还真的要栽在他们两兄弟手里。 随着议论声越来越多。 他们也就越来越不相信杨鹏了。 毕竟杨鹏跟大部分买卖经纪人还不算多熟悉，他仅仅来了十多天而已。 第二点，因为这个电话的原因，确实很让人觉得杨鹏和王大伟是亲戚，不过可能是闹掰了，故意来找茬。 要是陌生人，也不会有电话吧…… 当然，杨鹏自然是知道，王大伟因为有王巡的存在，要自己电话还不简单，可他们这些人并不知道。 来自周全超的好感度-7 来自徐圆的好感度—15 我去，师傅这回不信我了，不过也是，这回颇有点证据确凿的意思。 来自刘媛的好感度—12 这回，许多人都对杨鹏减少了好感度，店里十七八人，足足给杨鹏跌了两百多的好感度。 也就是两百多块！ 着实心疼。 “杨鹏，这个比录房源严重多了，你要是不能给我个满意的答案，怕是不能礼物在这干了。”每个恋家人都要签的一份协议，便是有没有亲戚家人配偶等在房地产公司的，如果有，具体写出单位，或者后续亲戚配偶家人等有加入的，补充上就行，如果被查到，直接会被赶出恋家的。 “好，经理，我会给你个满意的答案的。”杨鹏自然是知道这个的重要性。 所以才特意留了一手！ 这时，他转过身来，问王巡：“你可有见过这个王大伟？” 王巡身子一紧，不过想到已经已经离职，也没什么好紧张了，便很轻松点回答道：“没有，从没有见过这个是，今天是第一次见。” 王巡虽然好奇，不过他并不觉得这样回答有什么不可。 杨鹏转过身子，又对王大伟说道：“你可认识王巡？” 王大伟自然也是否定的摇摇头。 很好，杨鹏的笑意斐然。 因为他要的就是他们两个互相说不认识的。 不然他还真没办法继续展开了，虽然他们也不可能说他们认识对方，所以这也是在意料之内。 王巡看见杨鹏这笑意，心里一紧，难道又有什么变故？ 不可能啊？ 他们都是昨天大半夜打的电话，杨鹏不可能知道他们的计划才对。 而且杨鹏也不应该知道自己和王大伟是堂兄弟才对！ 王巡有点放心，可又有点放心不下，因为杨鹏这家伙，真的很邪门，仿佛能看透人的想法一般。 只见杨鹏这时，缓缓的拿出一个手机，金黄色的华伟…… 食指点开后指纹，开锁。 他不紧不慢的点开刚刚保存好的录音，我去，没保存…… 不存在的，因为他还特意发了一份给他的母亲。 母亲还特意发了个问号过来…… “王哥，外面有个说是你表哥的王小伟找你呢？” “嗯？王小伟？是王大伟吧？” 还说你不武功……不对，还说你不是王大伟！ 语音不长，就两句话，不过这两句话出来后，所有人都安静了。 因为都在分析这两句话包含了多少信息。 …… 第二十二章打脸（求张推荐票） 大家都不是傻子，等大家全部想明白之后，他们便知道杨鹏被冤枉了。 所以，杨鹏还没说一句话，一大堆好感度便蜂拥而至。 来自刘媛的好感度+16 来自徐圆的好感度+19 来自周全超的好感度+18 …… 看着自己页面上的好感度猛地增加，杨鹏笑了，这些人为啥这么聪明！ 自己还没解释呢，他们就很自觉的把好感度给献上了。 不过杨鹏想着，这可能是和他们知道王巡是什么人有关。 他也懒得去想他们这么慷慨的原因，反正给我好感度，我就收就是了。 “王巡，你还有什么好说的？”杨鹏笑呵呵的说道。 王巡顿时就失去了信心。 这两句话已经包含太多太多了。 只是他真的不明白，这杨鹏是怎么知道自己已经和王大伟串通好要陷害他的？ 没理由啊！ 实在是邪门！ 而且最让他觉得意外的事，既然把这自己所说的话给录音了，实在无耻。 不过他也认了。 现在的他敢保证，早上的时候自己的表哥王大伟根本没有来，杨鹏不过只是想骗自己说出王大伟的名字，且录音下来罢了。 真是个妖孽。 他真的栽了，也想明白了，自己是不可能玩的过杨鹏的。 这家伙，开挂的？？？ 而王大伟这时候还一脸懵逼，自己早上的时候哪有过来找王巡。 我去，这兔崽子，是故意骗王巡自己来了，然后通过王巡的嘴表示他认识自己。 而且在那两句话中，王巡已经变相的是在说自己是王巡的表哥了。 这蠢货。 还把自己的名字给念对了。 王大伟看了杨鹏一眼，心中很是复杂。 那他到底是怎么知道自己和王巡会来陷害他的？还故意录音。 可惜，他想到头上长草也没长出个所以然出来。 “我没什么好说的。”王巡已经没了刚刚的咄咄逼人了。 他看着杨鹏，仿佛看到怪物一般，一些词语在脑中闪过，在世诸葛，神机妙算…… 刚刚两人还说一次面都没见过，现在录音还说对了名字，证据确凿，着实没什么好讲的了。 而在场，其他人也是面面相觑，没想到王巡这么歹毒，居然临走前还想把杨鹏给拉下水，这样的人招进他们恋家，真的是一颗老鼠屎坏了一锅粥了。 周全超这时，满意的对杨鹏点点头。 还好这只是王巡的下三滥手段，而不是杨鹏的问题，他挺看好杨鹏的，自然不希望杨鹏因为这样的事情而离开。 同时，也为杨鹏点赞。 这王巡的手段层出不穷，而杨鹏都能一一化解，不得不说很厉害。 “行了，王巡，带着你的表哥离开吧。”周全超淡淡的道，这话已经有驱逐的意思了。 王巡不甘，可这时候也只能背着个包，拿着自己的东西离开恋家的店。 “你这个蠢货，别人故意套你话录音你都不知道。”两人出了门，王大伟便破口大骂。 “我去，你行你刚刚怎么不反驳啊。”王巡个子虽小，但胆识可不小，一点也不怕自己近一米八的表哥。 王大伟被这么一顶撞两人都没话说了。 两兄弟合伙算计人，没想到反被人算计，说太多更丢脸。 “这人智商太高，以后还是别惹他了吧。”他每次想算计杨鹏，可每次吃亏的都是自己，他真的怕了。 “我也觉得……” 来自王大伟的好感度＋1 来自王巡的好感度＋1 看到这两条信息，杨鹏都有些意外了。 这什么鬼，对强者的敬佩？ 不然没办法解释。 看来，人都是贱的啊…… 王巡走后，不知道为何，店里的人感觉空气都清新了不少。 特别是几个租赁经纪人，他们感觉以后再也不怕害怕被抢客户了。 经理周全超点开系统，登录自己的后台，然后把王巡这个月申请的外勤都给驳回了，相当于旷工。 本来这个月还没过多少天，王巡的几天外勤没过，每一次旷工扣两百，那相当于就是没工资了…… 一个要走的人，还要拉自己想要培养的人下水，不给他下点绊脚石怎么可能。 杨鹏看着周全超的动作，内心有点感激，不过心想，周小气也不是白叫的。 得罪他，绝对没什么好下场。 搞完事情，杨鹏还是沉下心来好好想想这么搞客户。 他还是想把这个冠军拿到手。 一个是有奖金两千块，一个是有黄金展位，而还有另外一个比较重要的。 那就是这个冠军能让自己的知名度打开。 他是准备好好在这一行干的人，现在有了系统，目标更是坚定不移。 而房地产行业，专业知识过硬之外，人脉更是要广。 总不能自己有了系统之后，就秒天秒地吧，那也不现实。 那得一个大部的租赁经纪人冠军，似乎也是一个不错的选择。 一周而已。 努力吧。 杨鹏这时，才有空点开自己的“每天任务”。 今日任务：收到五把钥匙。 奖励：一百经验值，西方明珠城和万科好寓的楼盘信息。 五把钥匙，难度还是不小的，不过奖励依旧很丰厚。 西方明珠城和万科，都是他们这楼盘附近的楼盘，一个就是地铁口旁边，一个则是装修豪华的公寓。 这两个楼盘的出租率都比他们的龙园嘉苑要高，所以日常带租赁客户还真少不了它们。 而且价格都比他们这边的高，这也就说明佣金也会提高了的。 这奖励不错。 说干就干，杨鹏便开始在系统上查找一些房子没有“钥匙”这个角色的，一个一个打过去。 等到中午十二点的时候，五把钥匙全部到手了。 两间密码锁，三把实物钥匙，等业主自己拿过来。 “叮，获得一百经验值，获得西方明珠城和万科好寓的楼盘资料。” 一瞬间，杨鹏便感觉自己的房源资料又多了很多。 级别：菜鸟Lv1级别400/1000 熟盘程度：Lv2级——198/1000 口才得分：Lv2级——42/100 专业知识：LV1级——92/100 数据都在渐渐的往上涨着，自己离自己的目标又进了一步。 杨鹏歇了口气。 …… 第二十三章冠军 这种感觉很充实。 “租赁冠军这个事情，几个租赁经纪人都好好放在心上，有客户的赶紧约出来。如果可以，几个人的客户集中到一个人身上也不是不行，到时候钱你们可以分！” 周全超特意在群里说了一下。 然后还艾特杨鹏，把杨鹏愣了愣。 “杨鹏，把你的潜力都激发出来，我看好你。” “保证完成任务！”杨鹏见如此，直接下了军令状，倒不是杨鹏膨胀，他也有想挑战一下自我的想法。 “杨鹏牛掰。” “加油啊，杨鹏，为我们店拿个冠军。” …… 杨鹏接下来的时间，自然是打电话和刷带看，还有59同城，甜鱼等地方发房源。 这些业务动作还是要做好的。 等弄到了下午四点多，杨鹏便在电脑上排版好图片，用店里的打印机打印了接近百张。 店里的同事都有点心痛的问，“杨鹏，你这是在干嘛呢。” 杨鹏嘿嘿一笑，便带着一大堆印着图片和字的a4纸跑了出去。 他自然是去贴小广告了。 虽然这是城市的牛皮癣，不过基本每个做过房地产的都做过，也就不知道用道德怎么衡量了。 杨鹏买了双面胶，拿着个袋子，走到没人的地方，就手起纸落，一张小广告就贴上去了。 “房东直租，免中介费，1000块一房一厅，领包入住……电话……” 信息自然是假的，他一个中介，怎么可能不用中介费，而且小区房哪里有这么便宜的…… 不过肯定会吸引一大波人过来打电话就是了。 然后通过筛选，一百个电话，总得有两三个愿意出来看房的吧？ 有的话，就成了。 当然，大部分打电话过来听到要中介费，一房一厅要两千多，肯定挂了。 正常，看这种小广告租房的，大部分都是不租小区房的居多。 租小区房的都是网上看房子联系房东，和联系中介。 当然，大都市，基本租小区房的都是联系中介的，因为业主懒得跑来跑去，要是十个人看房岂不是业主要跑这么多次？ 也就有了在大都市不找中介基本租不到小区房的说法。 等贴完之后，杨鹏便回到店里等待上门客。 “租赁淡季，客户真的是少了很多。上个月的时候我带客户都带到手忙脚乱，这个月连三分之一都没有。”刘媛抱怨，她来了接近两个月，开了五张单，不算多也不算少，可积分才80，还有好几十分才能转正，他自然慌了。 “金九银十，这个月是买卖单的天下，租赁少也正常。”杨鹏笑了笑。 他没说他正在想着夺冠的事情…… 不过他也知道刘媛担心的是什么，转不了正。 刘媛的能力是比较差的那种，力气大，胆子小，每次和客户打个电话都要忧郁半天。 之前开的单，基本都是师傅徐圆帮她搞定的。 帮她压价，帮她签单，可以这么说，徐圆是真当刘媛是姐妹了，而且是好的没话说那种。 他们话刚说完，一个客户便从门外走了进来。 这时，杨鹏和张江同时喊到：“您好。” 他和张江同时看了一眼。 这种情况，便是合作了，五五分成，不过谁主单，还有待商榷。 谁主单，谁便有接近一千块或者一千块出头可以拿。 就是五百元的主单钱和五百元的绩效。 而另外合作的那个，如果不是转正的租赁经纪人，则没有钱，只有积分。 也就是说，比如两个人都是没有转正的新人，谁主单，谁就有一千块可以拿，另外的只能分业绩，也就是只有积分可以拿。 要问为什么的话，就要涉及到为什么恋家为什么可以给4000/5000的底薪加提成3000的问题了…… 总不能白给吧。 所以也就是为什么一个月只能开3单有效单，剩下的都是只有积分可以拿的问题了。 当然，转正后的租赁经纪人则是你开一百单，就是按照提成来拿钱。 既然确定了合作关系，杨鹏便上去把椅子拉出来，做了个请的姿势。 他的姿态没有放的很低，而是恰到好处的让客户觉得感受到极致的服务。 说到底，中介就是个服务行业罢了。 来自余光的好感度＋1 这个吝啬鬼…… 张江也很礼貌的问，“您好，先生，天气有点热，我给您倒杯水？要温的还是冷的。” “冷的吧。”余光淡淡的说道。 他以前就在这边住过，后来搬到隔壁小区住了一年，发现地铁口旁的西方明珠城太吵了，便想再看看其他小区，原来住过的这个小区也行，如果有合适的小区更好。 “您好，先生，怎么称呼？”杨鹏问，哪怕他知道。 “我姓余。” “好的，余先生，您是自住还是办公？” 这看似是个废话，其实这么问的好处大着呢，一是具体问自住还是办公，二是可以引出几个人住，在接下来还可以引出要几房的等等。 “自助的。” “好嘞，那余先生是几个人住？” “四人。” “是一家四口么，那估计小面积的不行了。” “对，要三房的，孩子跟他爷爷一起睡。” 杨鹏问了几句，大概的需求便问了出来了。 这时候，张江也倒好水拿给余光。 “谢谢。”余光说道，语气也好了一点点。 他心想，恋家的服务果然到位，之前在一些小地产租房子时，哪有这么好的服务，连水都没得喝。 等余光喝完了水，杨鹏便道，“余先生，我们过去看房子吧。” 张江听了，有些诧异，这么快他就找到房子了？ 他刚刚偷偷看了一下，杨鹏顶多问了三四句，不在仔细问一下就急着看房子？ 他觉得很容易出错的，而且也没见杨鹏在系统找好房子，就直接去，这太敷衍了吧。 张江也不是草包，他比杨鹏早来半个月，也开了几单，见杨鹏如此，心想，杨鹏开的单怕不是运气太好…… 一般来说，问详细了客户的具体要求后，在系统上要多找几套房子的，哪怕心中有几套房子也是一样。 当然，杨鹏不知道张江所想，他去办公区的钥匙箱子里拿出了两把钥匙，和看一些密码锁的房子。 “你就准备了两套么……”杨鹏出来后，张江见杨鹏只拿了两把钥匙，也是摇摇头，越发觉得杨鹏运气开单的成分太大。 一带多看都不懂么。 “放心吧，有我呢。”杨鹏不知道对方在想什么，毕竟他的脑海里可是拥有整个小区的房子的……连有没有租出去都知道，只要等会看一两套房子，套出客户的底，他还不是随便匹配房子？ 当然，张江并不知道这些。 …… 第二十四章保安 杨鹏通知好业主就和张江一起过去了，不过杨鹏故意走快了接近百米，因为今天要看的三房，正是不怎么好进去的一期的住宅。 因为两个人带客的原因，所以可以这么操作。 当然，这只有在这个金第的物业才需要这样，太特么操蛋了。“保安大哥，我要带看的3栋1704有通知了么。” 说着，杨鹏递上一根烟，他不怎么抽，不过当了中介之后，便随身带着烟了。 这些保安可不会跟你客气，接过烟便点了起来。 不过脸色倒是好了很多，毕竟这里的保安可一点儿都不喜欢中介，因为他们都可以算是半个中介了。 “还没通知。”保安说了句。 杨鹏也没在跟他多逼逼。 直接给管理处打了过去。 “喂，您好，我这边是恋家的……” 还没说完，依旧被挂了，不过，保安这边也被通知到了。 想劫我的客户，没门！ 这时，张江便和客户聊着过来了。 “进去吧，联系好了。”杨鹏说了句，他便把工牌压在了那，便和张江客户走了进去。 这时，张江看了杨鹏一眼，进门倒是挺熟练的，不知道对楼盘的熟悉程度怎样。 他和杨鹏的关系一般，也没和他合作过，自然不知道杨鹏的具体情况，即使知道杨鹏的回头客倒是对他很信任，可信任这方面不一定的。 这时，杨鹏突然感觉有点低血糖，也就没太多说话，有张江在，让他说就可以了。 他在旁边听着。 张江便为客户余光介绍起来。 “这里的距离地铁口也是比较近的，大概在七八百米左右……” “扯淡，这里距离地铁口足足一公里呢。”余光在这住过，哪里会不知道距离。 事实上张江说的并没有错，可余光说的也没有错。 本来八百米和一公里就相差不多，这个小区这么大，你要是从一期的门出去和二期的门出去，本来就相差一百多米…… 不过客户这么直接，张江反而不知道说什么好了，毕竟他也只是个刚入职满打满算一个月的租赁经纪人而已。 杨鹏很想说话，这个时候经纪人肯定不能认怂的啊，哪怕是有点歪理也要说回去。 不然客户反而觉得你不行，连我一个客户都说不过，这中介能行？ 可杨鹏头一阵眩晕，能维持走路就不错了，哪里还开的了口说话。 不过杨鹏也知道，这个客户不好搞，肯定是比较挑刺的那种。 这种客户就是得压一下才行，可惜张江并不懂。 张江被反驳后，话也少了很多，正常，毕竟只是一个刚从大学毕业的学生而已。 这时，便进去看第一套房子了。 “这里是厨房……这里是客厅，这里是洗手间……” 杨鹏听了，觉得自己这同事进步还是不够快，果然是游戏玩多了，少学习的缘故，第一次带客户时这么说可以理解，都开了几单的人了还是这样确实不行。 他真的很想说，不过他已经忍不住用手靠在墙上了…… 虚啊…… 余光听了，没说什么，不过能看出来，对张江的业务水平已经有所了解了。 就在张江口误说这客厅朝南时，客户终于再次开口了。 “这客厅明明是朝北的，我以前就在这一栋的楼上住过！” 张江连忙说是自己说错了。 “我……” 杨鹏捂头，自己这同事还是太嫩了，他用尽全身的力气拍了拍张江。 张江刚刚没注意，专注力都放在客户身上了，现在则是被杨鹏吓了一跳。 他小说说道：“杨鹏，你没事吧？” “糖……” “痰？” 这是被痰止住了？ “我问你有没有糖！” “哦哦，有有。” 随后张江手忙脚乱的从口袋里拿出两颗大白兔。 杨鹏接过，拧开，放进嘴里。 仿佛有股神秘的力量…… 脉动回来？ 过了一分钟后，他才有点缓过来。 “你，我……”张江欲言又止。 杨鹏稍稍手，示意我来讲。 这小正太还是不行啊。 “余先生，请您看过来，其实这房子真的是特别好的，户型方正，空间感设置的很合理……” “而且动静区分明，这是设计师设计得很优秀的点，也很适合华夏人的居住方式。” “我知道您有孩子，这沙发面向的不是电视，而是面向书架，我觉得这对您孩子居住时有一个很好的环境，孟母三迁的故事您也是知道的，环境对人的影响。面对这么多书，和面对一部电视对孩子哪个重要也是很容易看出来的。” 余光听了，也是点点头，表示您可以继续。 他看了杨鹏一眼，在看了张江一眼，心想都是经纪人，差距怎么这么大？ 张江看到客户看过来的眼神，也是哭笑不得，当然，想哭的成分居多。 这是明着被杨鹏给比下去啊…… 他看了杨鹏一眼，顿时差点把杨鹏弄过来取取经！ 我去，这特么哪里是中介啊，这更像是现场楼盘销售！ 而且杨鹏说的头头是道，确实讲的太好了。 相对于他的，这里是厨房，这里是…… 看来以后不能玩手机了啊！ 我发四！ “刚刚您说的这客厅朝向是北，也确实是，可这户型是南北通透的，餐厅这边就是朝南边的了，日照完全不用担心。而且这进深很合理，采光要求和通风条件完全是极好的。”杨鹏继续说道。 “嗯，说的不错。”这算是余光的赞赏了。 虽然显得很冷淡。 来自余光的好感度＋11 我去，这么慷慨，十一块进账，不错不错。 这就是有的人表面很冷淡，实则内心狂给钱？ 来自张江的好感度＋13 对于张江的好感度加这么多，他倒不稀奇，毕竟自己可是帮他解围了。 虽然这解围好像把他的差距给拉大了很多。 “你说的确实不错，不过我之前住的就是楼上，和这个户型一模一样的，所以我想住个不一样点的。”余光说道。 “好的。”杨鹏微笑。 既然如此，只能看别栋了，客户的要求还是尽量满足的。 杨鹏这回匹配到了和这个户型完全不一样的，不过不是南北通透了，毕竟这里的三房只有两种户型。 …… 第二十五章客户 等杨鹏把客户带过去另外一个户型去的时候，客户刚进去就直接摇头了，“这个户型不好，还没有刚刚那个户型好。还有其他房子么？” 杨鹏皱眉，这客户挺挑的。 张江自然也是知道龙园嘉苑这边的三房只有两个户型，也不由得紧张起来，他这个月还没开单呢！ 好不容易歹个客户，就想把他给弄成交了。 “余先生，是这样的，我给您说一下这个小区的情况，这个小区您住过肯定知道，这个小区的三房只有89平的，不过您可能不知道，这个小区的三房总共就两个户型。” 所以，房子肯定是有的，不过你要是不想住两个户型的话，确实就没有了。 所以您考虑一下不？ 杨鹏带看了两个房子，这时候自然要跟客户反馈一下。 要是客户一直不喜欢，你还能带看一百套不成。 “只有两个户型么？这我还真不知道。”客户听到杨鹏询问，便说道。 “那余先生大概想租个什么模样的房子？我好具体给您匹配。” “其实我也说不准。”他说道。 很多客户其实是不知道自己要什么房子的。 因为他们不了解市场，他们不知道四千元还是多少钱，大概可以租多少钱的房子。 所以一般都是看了很多套后选择一套对他来说最适合，性价比最高的房子。 这时候就考验经纪人是否引导得当了。 张江这时候也有点不知道怎么办，他成交的几套都是在这个小区的，难道在带到其他小区去？可其他小区他不熟悉啊！ 他不知道怎么进去小区里面。 因为他着实比较懒，其他小区都没怎么去跑盘，面试之前的几天跑盘，他也都是借刘媛的跑盘图来模仿的。 杨鹏见这情况，也有一点失去了办法。 他也只是来恋家十多天的新人啊！ 就在杨鹏想着怎么引导对方时，客户额头上出现了一行字。 “客户想尝试别的小区。” 系统牛逼！系统万岁！ “这样吧，余先生，这小区的三房户型既然你都不太喜欢，我们换一个小区吧，我知道有个小区装修程度极好，不过价格就会比这边高一点，您这边能接受？” “先看看吧。” 听到这，杨鹏自然是和张江带着客户往万科好寓走了。 徐圆曾经说过，千万不要太在意客户给自己定的价格，因为人都是这样的，真正遇到喜欢，适合的房子，他们愿意为自己的喜欢买账的。 因为她曾经就遇到一个客户，说不要超过1700的价格，后来租了一套2300的房子…… 杨鹏带着客户便往万科好寓走了过去。 期间还特意给客户买了瓶水，自己同时也买了瓶营养快线和糖果补充自己的糖类。 张江本来还一副觉得质疑的样子，等杨鹏在里面接过了锅之后，已经变成一副小迷弟的模样。 他老老实实的跟在杨鹏和客户的后面，听他们讲话，听杨鹏怎么跟客户聊天的。 等杨鹏跟客户聊的越来越多，他发现同样是经纪人，为啥杨鹏懂得这么多！ 很多东西他都不知道。 杨鹏自然不知道后面的张江在想什么，只是跟客户这里聊一句，那里聊一句，不过大部分都是谈房子的事情。 来自张江的好感度＋3 嗯？ 杨鹏假装不在意，继续和客户聊着。 “这万科好寓啊，装修是真的好，统一精装修，我准备带你看的这套，还是业主在精修的基础上，还进行了加装，很豪华。” 杨鹏介绍到。 这万科，他是没进去过的，可得到了这个楼盘的所有资料，自然能吹。 而且房子很多都是互通的，他自然而然的就知道很多知识。 杨鹏刚说完。 又收到好感度。 来自张江的好感度+3 随后杨鹏每说到一些专业知识的东西，就收到了张江的好感度，虽然不多，可好几次足足收了二十点。 我去，原来卖弄知识是真的有钱赚的。 特么连刚刚买了三瓶饮料和糖的钱赚回来不说，连今天的公交钱也有了，虽然他都是走路上班的…… 杨鹏突然想到一个赚钱的好办法，要是经常给新入职的同事讲这些，不愁没吃饭钱了。 这件事始终是小插曲。 很快，便到了这个万科好寓。 万科的房子，住过的也都知道，治安也都是非常严的。 不过还是比不过金第物业的。 杨鹏已经通知好业主了，这时他准备去找保安登记。 “我们不用找这边的同事合作一下么？”张江看着这四栋独立的公寓，小声的问杨鹏。 客户在这里，他便直接说道：“不用，这里的房子我熟的很，踩盘都来了十多次了。” 虽然他一次都没来过，不过他对这这么熟悉，还要什么同事来分业绩啊。 张江这一听，长大了嘴巴，我去，人家这么努力…… 他忽然觉得自己在堕落下去肯定不行。 自己也要奋斗起来，要向杨鹏看齐。 突然，他把杨鹏当成迷途上的守望塔。 来自张江的好感度＋7 杨鹏觉得，自己似乎是多了个小粉丝？ 而余光听到这话，也是稍显放心，由一个老练的经纪人带看房子，肯定比一个新人带看要强。 “看你对周边的房子都这么熟悉，应该当了经纪人有段时间了吧？”余光问。 确实，杨鹏表现出来的，一点儿也不像个新人。 杨鹏听了，点点头，自己似乎是来了有段时间了，特么都十多天了。 “刚好第十四天……” 余光惊愕，十四天就有这个水准了？ 他刷新了对恋家经纪人的认知，怪不得恋家在这么短的时间内，在深川有了一席之地，而且是很大一席。 “这个朋友呢？”余光闲问了一句张江。 “啊……一个月出头。”张江有些不好意思了。 特么来的久，懂得少。 噢～原来杨鹏只是例外。余光略有所想。 几人聊天的时候，杨鹏已经来到保安前了。 “您好，我是恋家的，来带看1栋3201的房子，业主有通知？” “有。” 很快，保安让登记了一下就放行了。 万科虽然严格，但是还是个纯碎的开发商和物业，不会干中介的事。 等他们一行人进入了3201的时候，杨鹏注意到，余光的瞳孔收缩了一下。 …… 第二十六章开 在结合到这房子确实很不错，杨鹏便猜测出这客户应该是挺喜欢这房子的。 这房子进去，就是一个宽敞的入户小阳台，进去就让人很舒适。 这种设计，对公寓来说，那简直就是千里挑一。 深川的公寓，很多都没有生活阳台的，更别提入户阳台了。 不过杨鹏倒是能想明白，三房的公寓，本来需求就少，买公寓的大部分都是一房，二房的居多，三房的公寓想要卖的好，品质肯定要拿出来。 从小阳台进去，便是餐厅，杨鹏早就知道这套房子是怎么样的，所以心中的说辞也想好了。 “余先生，这房子便是我刚刚跟您讲的那个房子，餐厅面积设计适当，不会过多的占用房子的面积，但也够用……这边是客厅，4×5的大面积客厅，这是100平的准大面积客厅，在深川这种寸金寸土的地方，有这么大的客厅很难得了。” 杨鹏介绍道。 随后的时间杨鹏没有讲太多，只是适当的提点一句。 因为这房子确实好，户型大，装修好，客户自己已经能感受出来了，废话也就不用讲太多，当然，价格也要贵一点，达到4500。 张江看到客户颇有些满意，也越发觉得杨鹏有点牛逼。 带客户的能力他已经知道了，张江没有见别的买卖经纪人带过客户，所以不知道他们的水平，而在他合作过的经纪人当中，杨鹏绝对是顶呱呱的存在。 而且杨鹏居然这么熟悉这里的房子，在客户准备换小区看房时，直接脑中就有了房，也和客户谈起来。 这就是业内人士常说的心中有房的重要性，要是自己，估计都慌了…… 想到这，对杨鹏的敬佩之色又是增加了几分。 来自张江的好感度+3 嗯？ 杨鹏有点莫名其妙了。 看来以后有事没事就在张江面前装一下，说不定每天的饭菜都有了。 杨鹏想着这些，这时，他便问余光。 “余先生，您觉得这套怎么样？” 余光没有回答，自己又在这房子里面逛来逛去，这里看看，那里看看，不过表现出来的表情，着实是很喜欢的那种了。 等他走到脚酸了，他才点点头，“这样的这套房子，感觉还可以，不过我还是要回去和老婆商量一下，还有，这房子是多少钱？” “这样的，余先生，这房子比较优质您也是知道，所以要比市场价高一点，在4500。” “能不能帮我讲少一点？” “我们尽量帮余先生讲，不过能不能成功我们不能保证，毕竟这房子实在是特别优质的房源。”千万不要给客户保证和承诺。 “行吧，等我回去和老婆商量一下。”余光点点头，回应。 听到这话，张江已经有些垂头丧气，这么喜欢，还商量什么啊，直接定啊…… 或者给个定金也行啊…… 不过客户既然说要和老婆商量，再逼单就有些不合适了。 这时，杨鹏的余光看到客户的额头，“客户能确定租下来，不过要回去借钱。” 嗯…… 两押一付，加上佣金，得一万五千多，确实不少了。 不过既然只是回去筹钱，那定金还是能逼一下的，毕竟租房这种事情，可能很快就错过了。 “余先生，这套房子很好，相信您也是知道的，可这种优质的房源真的很容易就租出去的，所以，我觉得可以先交一个定金。”杨鹏淡淡的说道。 说这话时，张江愣了愣，然后赶紧用手拍了拍杨鹏，示意别乱来，别把客户逼死了。 人家都说了和老婆商量一下，万一人家是妻管严呢。 不过接下来的一句话让张江选择了闭嘴。 “这样啊，那就交一下定金吧，说实话我还是挺喜欢这房子的。”说到可能租出去这个话题，他有那么一丢丢慌了。 张江：？？？ “微信还是支付宝？我都可以。” 张江：？？？ 他愣住了，杨鹏这是不按常规出牌啊，这特么还能逼单成功？ 不是说好要和老婆商量一下么，你怎么就自己做主了。 哼，你个大男子主义的男人！ 当然，张江内心还是很狂喜的，终于特么要成一单了，靠着我的帅气和……杨鹏的能力，终于把这单拿下了。 来自张江的好感度＋35 我去，小宇宙爆发。 杨鹏不经意的撇了张江一眼，发现张江对自己抛媚眼什么鬼。 “微信吧。” 随后便收到余光的添加好友和1000转账。 这客户果然是特别喜欢这里了，毕竟自己连价格还没去跟业主谈。 不过作为中介，他还是要尽责的。 “余先生放心，房子方面的价格，我尽量在跟业主协商，不过一般也只能低一百块吧。”杨鹏说道。 “行，你尽力吧。”定金交了之后，余光反而也不是特别在乎价格了。 也是，4000块的龙园嘉苑不要，要4500的万科，还是去借钱租好房子的狠人，不是特别在意这一百几十的也正常。 杨鹏也算理解的。 “那我们下去吧。”说着，三人便离开了，期间，余光提了个要求，推迟几天入住。 潜台词就是合同上的日期得延后几天，杨鹏也答应了，因为这种小事业主一般都会同意的，而且除了特别急的客户，都会有这样的要求， 等把客户送到公交站离开，张江对杨鹏比了个大拇指。 “卧槽，牛逼啊！” 此时，那句本人没文化，一句“卧槽”行天下特别应景。 “低调低调。”杨鹏摆摆手，表示没什么的。 实则内心狂喜。 张江也没有拆塔杨鹏，因为他觉得杨鹏确实牛逼。 这次带客户的全程他都是知道的，一开始还是他在带客户，后来发现他hold不住这个客户，杨鹏才接手的。 可杨鹏接手后完全游刃有余，几句话，就让客户信服，比自己带客户时的感官要强上好几倍。 甚至可以这么说，要是今天杨鹏没有来。 这个客户就死在自己手上了。 随后的各项差距，也把自己拉的太开，他觉得自己输的不怨。 …… 第二十七章学霸理论 “杨鹏，你是怎么对这的房子这么熟悉的？”张江心中大大的问号，大家都是很多时间在店里，凭什么你这么优秀。 “你听说过学霸理论？” “啥？” “就是你和学霸朋友都是在玩，别人考99分，你考59分。” “……” 来自张江的好感度-2 我去，玻璃心，少了两块钱的杨鹏瞬间选择闭嘴。 两人回到店之后也没有说什么，毕竟还没真正签约呢，牛还是吹的好，等真正签了，你想怎么吹就怎么吹。 既然是合作关系，杨鹏这边把客户给谈好了，业主那边自然是给张江去谈了，张江也不是草包，很快就将价格给压低了一百块钱，然后给了几天延期，并将五百块定金转了过去。 五百块在他们这边。 这样一来，便成功了九成以上了。 坐等空了签约就行。 这时候，张江偷偷摸摸的把杨鹏给拉了出来。 “什么事？这么偷鸡摸狗的。”杨鹏一阵无语。 “杨哥，这单给我主单可以，我分你业绩可以？”张江嘿嘿一笑。 “就这？” 张江自然有些不好意思，便说道：“主单给我，业绩分你一半，等工资发下来，这一单的钱也分你一半。” 张江还是很厚道的，知道这主要的难题是杨鹏解决的，要是只给业绩，没钱给杨鹏，谁愿意干啊，而且，重要的事，他要主单的原因就是这个月十多天了还没开单，经理一直在私下啰嗦他，他急需这一单救命。 “没问题。”本来，这主单应该是自己的，不过对方私下愿意给自己五百，那让给他也无妨，反正这个月自己绝对是能开三单以上的，可总共也就拿8000，所以让给对方也没什么。 “吹爆我杨哥。”张江高兴，杨鹏也高兴。 来自张江的好感度+7 杨鹏摇摇头，还是个孩子啊。 虽然爱玩，不过却说不上坏。 杨鹏虽然和对方同岁，不过却要比对方成熟很多。 山重的压力压得他喘不过气，哪里还有心情嘻嘻哈哈。 “进店吧。” 杨鹏回到店之后，继续自己的量化。 电话不停，客户不止。 不过没过多久，就到了下班时间了。 一下班，就感觉特别的累。 而其他同事，不知为何，一下班特别轻松。 原来一问才知道。 杨哥由于开单，今天在ktv开了个房间，让大家过去放松放松。 杨鹏自然不会不去，趁着这时候和大家多多相处才是。 盘业务的人，有车的不少，店里七八辆车，十多个人，便浩浩荡荡的往ktv行驶过去。 杨哥虽然人矮，还黑，话也不多，不过还是很阔气的，直接点了个一千八的套餐，大房加两打啤酒和配菜和水果。 不过这么多人，两打啤酒肯定是不够的。 不过业务员这么多，背包肯定也不少，杨哥便道：“有包的都提供出来哈，我再去买两瓶红酒，和买些啤酒带过去。” “走，没背包的先进去。” 杨哥名叫叶杨，属于话不多，比较有责任心的人，所以一些刚当上买卖经纪人的徐圆等人都愿意和他合作，口碑挺好的。 杨鹏和其他几个人没有背包的都先进去了。 杨鹏也不是喜欢装深沉的人，说到底他也是个年轻人。 “来，喝酒喝酒。”杨鹏先干为敬，他确实需要发泄一下。 没过一会儿，他们发现杨鹏这家伙特么是个酒鬼，来找他们玩骰子，然后骗酒喝。 杨鹏苦笑不得，玩的菜还不行咯。 玩的菜会喝酒还不行咯。 随后一群人一顿调侃杨鹏，杨鹏乐在其中。 不一会儿，平时没怎么打招呼的一些人，顿时也熟悉了不少。 杨鹏还特意买了包软中，派给大家。 他自己也抽了一根。 他虽穷，不过做业务的，还是该花钱的地方要花钱。 需要打好关系的地方要打好关系。 “来来来，敏哥，喝酒喝酒。” “走一个。” 很快，另外几个背着包的同事背着“希望”回来了。 背包一打开，都是好东西，特么连烧烤都有，怪不得去了这么久。 还有啤酒红酒，一些零食。 随后自然是一顿嗨。 “来，杨哥，庆祝你开单大吉。”杨鹏笑说道，拿起酒杯就和叶杨干。 “来。”叶杨也拿起酒杯。 “师傅来，咱们走一个。” 徐圆就更不用说了，东北人，直接整瓶吹。 这时整个ktv的气氛很好，喝酒的喝酒，唱歌的唱歌。 还真别说，这些人不愧是业务员，唱歌还都挺有两下子。 不过都徐圆上去之后，直接力压群雄，女中音玩的很6，点了两首歌，直接把这些人给搞懵了。 “杨鹏，你怎么不来几首啊。” “对啊，就杨鹏你没唱，这可不行，咱们店可都要多才多艺才行！” “就是，没几首唱的好的，怎么镇得住客户。” 一些人笑说道。 “喝酒喝酒，我这酒量还镇不住客户啊。”杨鹏也乐了。 大家也就这么一说，毕竟有的人天生五音不全，你也不能逼着他唱歌对不。 而且都是业务员，玩笑归玩笑，情商都很高的，知道什么是点到为止。 不过杨鹏不想唱歌，估计就是唱的难听吧，不过这都是小事情，业务做得好就行。 杨鹏看了眼麦，他其实真的很想去拿。 不过他还是忍住了。 大学时的那些事情，他也把它放下了。 要不是出于家庭压力，或许自己的乐队也该有点小成绩了吧？ 奈何身为主唱的他，没办法，只得离开了。 乐队没了吉他手可以，没了贝斯也可以，但是没了主唱就不行了，于是，他们的乐队没了。 不过杨鹏不后悔，这也是没办法后悔的，就是有些对不住一些为了梦想拼搏的朋友。 “杨鹏，不给师傅唱一首啊。”徐圆调侃道。 行吧，既然师傅想听了，那就拦不住我装……演出了。 他刚想点首歌，门外的服务员走了进来，他倒不是来检查吃喝这些东西的，毕竟你只要有在ktv里有买酒买吃的，服务员也都睁只眼闭只眼，这也是上面的意思。 他是来通知一件事的。 “贵宾们，你们好，今天ktv做活动，每个人都有机会，只要夺得演唱第一名，送两打酒。” 嗯？ 还有这种好事？ 他们看着酒也差不多喝光了，加上有活动玩，更是愿意凑热闹了。 玩就要玩的尽兴。 “走，我们全都去！”经理周全超今天也开心，直接喊到。 到了之后发现诺大的大厅直接有很多人了。 其中，还有不少别的地产公司的业务员，气氛也点燃起来。 第二十八章唱歌 其中更是有他们的老对手，他们隔壁店的草原地产。 倒不是说是他们两个大地产公司的矛盾，而是属于他们两个店的矛盾。 “恋家也在啊，不过这第一名我们可拿定了，我们店里可有个音乐系的。”对面一个秃头老男人笑呵呵的对周全超说道。 对方这一说，矛盾就更加激发了。 恋家的人能认怂？肯定不能够。 “音乐系又怎么样，我们这的女中音牛逼的很。”周全超冷哼一声，他说的女中音便是徐圆，也是，虽然大家唱的都在及格线，不过徐圆出来之后直接碾压群雄，独特的声线，华丽的转音，不得不说人佩服。 “那就试试吧。”秃头很明显的对自己同事有自信，正统音乐学院出来的，肯定牛掰啊！ 他们刚刚也听他唱过，着实不只是ktv水准那么简单。 而杨鹏他们店的也有些好奇，正统音乐学院出来的会有多牛逼。 他们不知道，杨鹏则是知道里面的人大概的水准，虽然音乐学院的不代表唱歌能够达到专业歌手的水准，但是比普通人唱歌还是要好听很多的。 要是是学美声的，那就更不用说了。 杨鹏喜欢唱民谣，属于自学，声音带颗粒感，是乐队的主场，唱功不说多牛逼，也还算可以。 “叮，接收到支线任务，夺得本次比赛第一名，获得经验值200和一百块现金。” “辅助功效，提升唱功30%。” 杨鹏眨巴眼睛，这系统还有支线任务啊，可以可以，拥有多样性的系统。 “说一下规则，总共可以上来十个人，每个人唱一首，每个人唱一首后都由我们公司的专业评委打分，第一名的便获得两打啤酒。”一个美女主持人说道。 “现在有哪个帅哥美女先来的啊。”美女主持人笑着说道。 现在整个大厅接近两百号人，气氛也是极好，很多人都想要上去，但是奈何自己实力不够。 “看看谁能夺得第一名。”一些准备看戏的人说道。 事实上平时都抢着当麦霸，不过到了这种人比较多的时候，没点水平和胆量还真不敢上来。 “既然没人，那我就先来吧。”草原地产的一个帅哥站了起来，身材高大，容貌冷峻，颇有些自大之色。 他点了一首林志炫的《没离开过》，这是一首难度很高的歌，难得地方就在于他的总体都偏高，没有那种超高音，不过持续在g2，唱起来会很累。 而这首歌最难的还是气息，长音太长，一般人根本唱不了。 这首歌也是被称为林大仙的炫技歌曲，整个华语歌坛能把它唱好的都很少。 那么多科班出身的选秀歌手都翻了，唱功还可以的张玮都差点翻了。 这个草原地产的，这么自信？ 杨鹏还真想看看对方的水平了。 “我曾爱过，也失去过……” 声音高昂，清脆，看来确实是个练家子。 一开口，台下的人都鼓掌了，科班出来的果然不一样。 杨鹏这边的人顿时慌了，这确实牛逼啊，这把他们店最牛逼的徐圆拉出来，也不够打啊。 “徐圆靠你了啊！”荣哥拍了拍徐圆，有点勉强的说道。 “徐圆，你就是我们店的希望啊！” “徐圆，以后两方相遇，是我们避让还是他们避让就靠你了！”周全超喝了点酒，这时候也是语重心长的对徐圆说道。 “经理，我觉得我们得避让了。”徐圆哭笑不得。 她喜欢唱歌，算是个野路子，唱歌还可以，不过她听了对方这首歌之后，感觉还是有明显的差距的。 其他人也都鼓励起徐圆来，让她加油。 不过他们也听得出来，差距还是挺明显的。 看来要把我的成名曲拿出来了，徐圆心想。 歌，还在继续。 不过到了长音那的时候，质量就下降了一点。 这歌唱到后面的时候，已经能感觉质量下降了不少，不过他很聪明，把唱音分了几次唱，减少了难度，不过要是在专业人士看来，已经算翻车了。 不过现场的观众却没听出来，依旧很嗨，毕竟他唱的还是很可以的。 一曲作罢，所有人都鼓掌。 “牛掰！” “太好听了吧。” “很震撼。” 这歌唱现场确实会很震撼，有那种排山倒海的听感。 “你们恋家的，不拿点东西出来？”草原的一个小年轻说了一句。 这话一说出来，杨鹏他们店的自然很是生气了。 “别急，急啥，皇帝不急太监急。”张江这时候也是初犊牛生不怕虎。 现场看有瓜吃，也是催了起来。 “你们也快上啊！” “把他们干趴下。” “快快快，别浪费时间。” …… 徐圆这时候也是有点紧张，她喝了一口水，然后吐在垃圾桶上，当润喉了。 她站上台，点了一首张学友的《李香兰》，女版歌神？ 杨鹏也有些兴趣了。 “恼春风，我心……” 唱的挺好的，有种花木兰唱情歌的感觉。 不过比草原地产那个科班的要差上一些。 而且她点的这首歌比较抒情，属于低声吟唱的叙事情歌，在这种现场，比那种排山倒海的歌要差上一些。 台下也有些许的鼓掌，不过并不热烈。 杨鹏看向店里的十多人，他们都一副郁闷的样子。 他们自然也能听出徐圆唱的没对面的好。 “这可如何是好，难道以后真的得遇到对面就要避让？” “我去，我们不能输啊！”敏哥也是有些不服气，要不是知道自己上去了肯定输他就上去了。 “要不，我也上去试试得了！”荣哥也是有些不服气，心想自己好歹也是ktv小王子…… “别了，别上去一个店，全军覆没，看来只能我上去了。”周全超眼看着就要脱衣服上去表演了。 “……” “……” 这时，徐圆表演完了。 台下自然还是挺给面子的鼓掌。 徐圆唱的确实挺好的，很动听，不过也确实比不上别人。 这时，评委给了两人评分。 一个九分，一个八分，足足差了一分。 “呀，这就是你们店的最高书平？”依旧是那个很年轻的业务员说话，他们的经理也没说什么，就是默认他这么说的了。 毕竟他们两个店的关系确实很差，这种时候，赢了，嘲讽几句实在太正常了。 不过关系不好归不好，都需要借钥匙的时候还是得借的。 杨鹏他们店的人顿时一肚子气，可偏偏没法撒出来。 “他们真是欺人太甚！” “没办法啊，人家有不知道哪来的音乐学院的音乐生啊……” “现在，依旧有人上来么，只剩下八个了哟。”美女主持人继续说道。 这时，杨鹏上去了。 周全超：？？？ 徐圆：？？？ 叶杨：？？？ …… 他不是不会唱歌么？ 怎么上去了。天涯在线书库《www.tianyabook.com》