天涯在线书库《www.tianyabook.com》 《飞驰岁月》 第一卷 第一章：沙漠绿洲 有些记忆，一旦丢失就再也找不回。不管过去有多少照片、影像。只要丢失，只能缅怀。——题记 沙漠绿洲 荒漠深处有人家，神秘壮汉密救援。 翻车源于自逞强，不知他人是故人。 地点在边疆省，车儿城附近。塔克拉玛干沙漠边的一个小村子。 这是最靠近古楼兰的村子，祖辈都是从事放牧或者种植工作，生活那是相当艰苦。但是最近几年这里成了香饽饽，因为这里不只是附近最大的绿洲，也是塔里木河断流的地方。 除了沙漠风光，还有隔壁滩和古河道上无数的玉石资源。大量想去探索古楼兰遗址的、欣赏沙漠风光的，还有专门前来淘和田籽料的外地人。使得这个可能有上千年历史的村落，有了新的发展。 随着游客的增多，以前的传统行业，基本被放弃。开个农家乐，做一些当地特色饮食。养些骆驼或者大马供人游玩。随便找一处沙梁子，弄几台utv,atv.让这些喜欢新奇探险的游客体验体验。 当然自己祖辈或者自己没事时候捡回来的玉石更是被高价收走。充足的收入，使得村里家家户户都盖起了小二楼，大院子。每家每户的院子里：葡萄架，果树，蔬菜……充足的绿植使得村子更加生机勃勃。 清晨，村子边缘一间显得和村里其他建筑格格不入的小平房，又传来周边邻居引以为常的敲门声，与此同时一阵压抑的狗吠也响了起来。 “欧呦喂，阿达西。开门呀，你死在里面了吗？”暴躁的敲门声夹杂着一个大胡子男人的暴吼。“打电话不接，你要电话做啥呢……买热木，你再叫我弄死你呢！！！”狗叫声依旧……根本没有把威胁放在眼里。 十分钟后一个睡眼朦胧，胡子拉碴穿着修理服的中年男子，才打开大铁门。一条牛犊子一样大小的黑狗也冲了出来，坐在门口一脸凶相。买热提先小心的扔出去两根骨头。狗却依旧坐着不动。 “哎，买热提。你又做啥呢。又去救你哪个朋友的车嘛？”开门的男人表现的很不耐烦。 “哎，这次不是朋友，是一只肥羊。价格高的很呢。但是跑的远一点。”敲门的男人，也就是买热提。此刻显得很着急。直接上手，拉人就想走。 “不去呢，你知道我的，人多的地方嘛？我不去。”开门的男人，不耐烦的躲开那双强行拉着自己胳膊。 “哎，朋友帮个忙嘛。我u卡（维语：弟弟）亲亲的u卡，带人去捡石头车坏了嘛。一群人坏在外面了呢。只有热西提一个人走到高梁子给我打电话呢。你去嘛，我给你分一万块钱，回来修车的不算呢。”买热提使出了杀手锏——金币诱惑。 “欧呦喂，这个太阳西边升起来的嘛？给我一万呢？人家给你三万吗？”开门人眼中已经开始放光，但是却装作无动于衷。 “哎~哎~哎~看破不说破嘛，你还是我的好兄弟。我开车进去不要钱嘛？那个车又不是吃草的，要喝油呢。”买热提据理力争道。边说，边拉着人就要出发。 “多的话不要说，给我一万五。给嘛，我们走。不给嘛，你自己去呢。”开门男眼看躲不开了，无奈道。 “包乐德（维语：好的）走呢，你给我打造的战车，已经饥渴难耐了。” “活歇（维族俚语：去你的）开那个车去捡石头的地方呢？你不老实呢。要加钱的…………” “买热木，看好家。我去赚骨头钱了。” 买热提所说的战车，就是这台96年的生产的丰田lc80，还是化油器的。当地称之为牛头。不知道谁丢弃在沙漠里，被买热提用三头骆驼拉回来了。然后从B柱开始都用切割机割掉了。加长了后大梁，车后面焊了一层钢板，搞成一个单门皮卡的样子。后面基本可以拉下一台普通越野车，专门用作沙漠里特色救援车。减震什么都是这几年从那些来比赛的车队淘出来的二手。前后总共八根厚实的粗减震。液压什么自然是没有的。毕竟不用考虑什么舒适性。车里除了必要的机器，就多了一套安装在座位底下后来的绞盘了。这是一套2300磅的澳洲产TMAX.比这台车都贵的物件。但是铁定的车辆是没有手续，根本没办法上正常公路。要是警察叔叔看到了，绝对送七天以上十五天以内小黑屋特色体验。 此车在绿洲和全国都有一定的名气，刚改造出来的时候一个大主播网红开了一台卡宴来穿越，全程被它背着穿越了整个罗布泊，每到一个点就放下来拍个照片视频。然后继续背着穿越。后来网红的人设坍塌，这件事也被曝光了出来，想不出名都难…… 准备好必要的工具，扳手套，拖车绳等等，换了一套衣服开门男和买热提便出发了。出了村庄不到2公里就开始走沙漠路段，这里是中国最大的沙漠边缘，起起伏伏的沙梁子，鸡窝子。随时可以看见一些已经干枯的胡杨树根。车里的压缩机为了保持动力，早就拆除了，所以空调是不用想了。才开出来一会，两个人就已经满头大汗。沙漠白天的地表温度轻轻松松四五十。 “哎，穆和特。抽根烟嘛，你的眼镜呢？。”买热提一脸讨好，被风沙早早雕刻的脸庞，深深的折子，皱成花一般的绽放。 “没带。”刚才开门的男人依旧很不耐烦。 “也行吧，反正你沙漠里开车从来不带眼镜” “哎~你撒意思，让我开车呢吗？” “你开车老道（新疆俚语厉害的意思）啊。你不开谁开呢……哎，你快快的开，我们快快的回来。晚上我羊缸子（维族俚语：媳妇）给你弄一份大大的郎曼（维语：拌面）” “哎……你嘛，绝对是维族里面的汉族，良心都坏掉了，还有你这样欺负长工的巴依（维语：地主）呢” “佛撒呢，我们是兄弟，你开车嘛，我服气的很耶。” “那个地方呢，还要我开车。” “4号天坑…………”说完地址，买热提自己都感觉有点脸红。此时声音都降低了很多。 “活歇，你玩我呢，那个地方今天晚上我们几点才能赶回来呢？” “哎~哎~哎~晚上给你杀羊吃呢。知道早上你没有吃饭，我还给你带了酸奶疙瘩（新疆一种特殊的奶制品），和煮好的风干肉” “滚下去放气去。”这个被称为穆和特的开门男，知道自己已经完全被算计了，此刻也只有认命。所以没好气的回道。 “好呢，好呢。0.8吗？” “0.6。我们速度快一点。” 买热提下车随便找了个钥匙，就开始给四个轮子放气。穆和特换到主驾，点燃一根过滤嘴，看着这片这几年几乎用脚步丈量过的沙海。没有说话。 “好了呢，我们走。没多少时间。”买热提灵活的坐到副驾，系好安全带才说出口。 “哎，买热提，你知道飞机什么速度起飞吗？” “好，我的兄弟，我的车你撒时候给我装翅膀呢。” “轴头离合器打开了吗？” “铁定的呀，多的话不要说了，赶紧走啦，快点去，快点回来嘛。” 挂上高速四驱，二挡塞入，轻踩油门的时候，慢慢松开离合。等车起步之后。油门直接直接踩到发动机里。也顺便换到三挡。这台被刷成天空蓝的破车，连消声尾喉都没有。爆发出刺耳的轰鸣声，车后沙尘滚滚。 开始的时候是在没有任何挑战的低沙区，都是些平头梁，缓沙坡。车辆跑的很快。但这里还仅仅属于沙漠边缘。对于当地人来说都没有什么挑战性，当地的小巴郎子（维语：男孩）都经常偷着骑家里的摩托来玩。在进入高沙区之前这一小时，基本就是赶路的时间，车上两个人也是一路聊天。 “哎，穆和特。这次都是你们汉族呢。我u卡说了，有几个漂亮的古丽呢。要不要给你介绍一下呢。”买热提惬意的一边啃着奶疙瘩，一边抽着烟。 “哪凉快，哪里去。”穆和特一手扶着方向盘，另外一只手还不忘时不时的往嘴里塞一块风干肉。 “哎~我好好佛呢。你除了胡子没我们帅吗？也是你们汉族里面那种帅帅的大叔呢。” 这时穆和特侧头不屑的看了一眼。吃掉一大块风干肉。接着就大声的唱起来。 “我的名字叫英孜那么，全国各地我都走遍。河南丫头么跟我谈那么， 姑娘的牙齿我看不上。四川丫头么跟我谈那么，姑娘的个子我看不上。 哎-西西那西噶……”一曲新疆英孜，被完全糟蹋了，没有一个字在调上。 “哎，你够了呢。中国56个名族。55个喝完酒唱歌跳舞。还有一个喝完就吹牛逼。我是明白了。你唱歌绝迹的沙漠狼都能重新出来包围了你。不过你真真的是个扎巴依（维语：酒鬼）。和谁喝酒都抢呢”听到这破喉咙一样还跑调到姥姥家的歌曲，热西提也是无奈说道。 第一卷 第二章：似曾相识 所谓的沙漠天坑，其实就指具有巨大的容积，陡峭而圈闭的沙梁子，深陷的井状或者桶状轮廓等非凡的空间。这个四号天坑基本到达了沙漠中心地带，和绿洲的直线距离不过150多公里，但是除了60多公里的低沙区。剩下的路看着只有90来公里却要连续翻过一、三号天坑，绕过一段骆驼刺地带，以及不计其数的鸡窝子。进入高沙区的显著地标就是这段骆驼刺地带，需要小心一路上的植被。毕竟只有0.6的胎压，不小心沦陷了。可能会报废掉整个车胎。 小心翼翼的开过这片区域。穆和特加速斜着冲向对面的高沙梁，在快要冲到坡顶的时候稍微松一点油门，校正方向，稳稳的骑在沙梁上。这也就是越野爱好者最喜欢，最刺激的沙漠越野方式——骑刀锋。 越野圈里流传着这样一句话，没有怂车只有怂人。但是在大自然面前不代表着胆大就是无敌，还需要技术，经验。做为生活在爱好者，涮锅是惊险刺激。但是对于生活在沙漠边缘的人来说。这些仅仅是谋生手段。一路惊险，就连常年在此生活的买热提有时候都会惊声尖叫。没办法，无论谁在穆和特这种驾驶习惯下都会变得不习惯。用买热提的话，这个牲口，是烟麻袋，酒葫芦，车疯子。 其实只要经常开车的技术好一点的人，都不习惯坐副驾。不管对方技术多好，开的多快都觉得害怕。这是正常的，也是为什么职业领航那么少的原因，毕竟男人更喜欢一切尽在自己掌握的感觉。把小命交到别人手里，可没有那么简单。也不是所有人都愿意的。 当然，碰到技术比你好太多的，你是不坐不行。时间就是生命。you bsp;you up 。不行别叨叨。沙漠里可没有交警叔叔，技术好，真的飞起来也没人管你。 这不是，才行驶大约3个多小时，已经深入沙漠。平常游客走到这里最少需要10多个小时，一般都是一早出发，天色稍黑开始扎营。点篝火。隔天早上继续出发。 “诶~买热提，他们在哪个地方呢。”穆和特眯着眼镜环顾四周问道。 “U卡在珠穆朗玛峰（这里特指当地最高的沙梁子）半山腰给我打电话的，你在附近找一下嘛。”热西提也是左右环顾。这些人，有着优良的基因。眼神那是相当的牛掰。没办法，放牧的时候那么多羊，在满山遍野跑着，一个没注意就丢了呢。这算一种种族天赋了。 “没有在坑底下吧，要是在坑底下嘛，我弄死你呢…………” 不多时，终于在一个小鸡窝子口看见那帮需要救援的肥羊。别的没看见，那两根被竖起来高高的鱼竿，和飘扬的三角旗。就显示出这帮人，不是太菜的菜鸟。最起码也知道沙漠里这根鱼竿可是保命的东西。 老80缓缓驶过，穆和特摘掉头盔，带上面巾。不忘嘱咐：“伙计，一会还是老套路啊，我去检查车。你去宰羊。我不想和他们打招呼呢。” “行呢，行呢。” 买热提一脸不耐烦。 这一行5人一个是买热提的弟弟，两男两女四个游客，开了一台大切诺基，一台丰田lc75.看当场情况应该是lc75涮锅的时候扒胎了。估计是气压太低，拐弯太急造成的。车辆横躺在鸡窝子底下，大切在侧面挂着拖车绳，车身紧紧的压着轮胎，内层中间没有一点空隙。看样子是减震彻底失去了作用。 “诶~热西提，我们的雄鹰在阴沟里掉下去了嘛？这点点小坑，你都能搞翻车呢？”买热提一脸调笑的看着一个身材和自己差不多的男人说道。 “阿卡（维语：哥哥）怪我了吗？昨天晚上给他们烤肉吃多了，乌苏喝多了。今天早上非要自己挑战了，谁求知道啥情况，一下子就翻了。”热西提双手一摊，双肩耸动。也表示很无奈。 穆和特没有理谁，直接走到车跟前开始检查。这时旁边的遮阳棚里走出来两男两女，穆和特突然呆着了。他看着走在后面的一对男女，穿着牛仔裤，登山靴，白T恤，带着雷朋墨镜。进沙漠的标准打扮。但是这两个人太眼熟了……至于剩下那一对，则是没有什么感觉。他赶紧拉了拉本来就很严实的面巾。低头继续检查。 一根烟的功夫，穆和特拉着买热提走到一边，两个人嘀嘀咕咕了一会。 “诶~朋友，你们的吉普吗？减震气囊爆掉了，我们只能给你们拉出去，没有减震嘛，海子里跑不了呢。但是这个牛头嘛，以前就是事故车，大梁都弯掉了，收拾一下嘛，我也能给你开出去……” 这时一个带着黄帽子的女人，打断买热提的发言。有点尖锐的说到：“你就把我们收拾好，我们自己开。” “收拾好了，你们也开不出去，车大梁都是歪的，你们这样的技术嘛，开一会又翻求了。” 买热提指着躺在那里的lc75，手指头也不在乎高温，在车底大梁几个部分一直戳着：“你看看呢 这个地方，还有这个地方 以前就是事故过火钣金的。现在已翻了吗？就变形的更厉害了。车现在直线都跑不了呢。你开呢？你可以呢？…………” 好在来无人区玩的，没有胡搅蛮缠的。婴儿式游客很少。不多会，买热提就和肥羊们达成一致。他凑活开着这台lc75.热西提在穆和特的指挥下，开始把大切背在老80的后面。 装好车，穆和特几个合力翻正了lc75，打开了引擎盖检查了一下发动机和水箱，基本没什么问题，就是减震支架变形的厉害。穆和特拿了个小榔头捶捶打打一个多小时，拉着买热提嘀咕了一会。 至于那四只肥羊也是没关心那么多，心大的还在一边继续拍照片，玩沙子。 等热西提给老80补了点胎压，所有人员上车，开始返程。游客中一个人喊道：“我自己开，你坐副驾给我带路好了。” “随便你呢，一会要是再翻了，我们还要在收一次钱哦。这个是不能改的。”买热提不在意的说到。 现实呢？不出所料那个游客开上车第一个沙梁子都没上去就乖乖的做到副驾了。毕竟这个车现在方向不正，开起来也是歪歪扭扭在这都是刀锋的高沙区，不是谁都能驾驭的了的。 呲呲……一段电流之后对讲机这边热西提喊道“你们好了没有？我和穆和特阿卡先走了呢” “着急撒呢，我系好安全带，我们就飞回去了” “我和你打赌，穆和特阿卡开这个都比你早到家” “诶，你个牲口，谁是你亲哥哥呢，你拿我跟疯子比什么比”…… 这边lc75车内，买热提系好安全带。一张皱的都是折子老实脸上，露出奇怪的奸笑。“你们是想十块钱一公里回去呢，还是20块钱一公里回去。” 这有什么区别吗？那个带着黄帽子的女人问道。 “十块钱么，我们一路稳稳的回去。20块钱么，我们过山车一路叫着回去…………” 日本人不咋地，造的轿车也没有几个好的，但是陆巡，霸道的确是好车。就算一台20多年的老80还背着一台大切，一台翻过不知道几次的lc75.也是有惊无险，夜里八点多，两台半车终于赶到绿洲。热西提在他的农家乐里安排好肥羊休息。就直接跑到白房子里。拉着穆和特往自己哥哥家走去。 “诶，穆和特，你是不是认识今天这几个呢？” “不认识，认识我不打招呼嘛？” “你好好佛，我看到你眼睛不对呢，对讲机里也不说话。 “风沙吹的呢。” “活歇，你的眼睛和骆驼一样，四五个眼皮子呢。” “好好的，快点让玛依娜给我们做拌面呢。吃完修好车，晚上让他们给完钱走人……” 同时，在热西提的假毡房里，两个刚刚洗漱完毕的墨镜男女，也在讨论今天的事情。 “费龙，今天我看那个哑巴修理工有点眼熟。” “马朵，你是不是出来玩久了，太久没看到人了。这里怎么可能有我们认识的人呢？好好休息把，明天带着明总他们去玩玩沙滩车好了。等修好车，我们就回去吧。这次出来时间也不少了。等下次，我们在去看楼兰。” “我认真给你说，我感觉今天那个修理工好像邢宇。” “邢宇？他不是都消失了五年了吗？而且他哪有那么壮，他还是有那么大的伤，怎么可能在沙漠里这样开车呢……” “也许是我真的看错了吧。” 第一卷 第三章：沙漠孤月 雪上加霜乱逞能，沙海默送故人医。 背影疑似相识人，一语道破夜醉离。 夜晚的沙漠，总是有点冷。不管白天多高的温度，太阳下山后，气温也会骤降。今天沙漠没有刮风，牙月，和满天的繁星格外清晰。 白色平房的房顶，有个男人坐着，旁边放着一瓶低档白酒。黑狗趴在他身边，安静的啃着骨头。他脱下衣服从后背卸下一个类似背背佳的固定架，整个人一下子就显的有点弯腰驼背，自顾自的往背后抹着红花油。如果有人在他背后就可以看到，他后背上有一道从脖子底下开始一直快到腰间的伤疤，应该是手术留下的痕迹，背部还有模糊的纹身字样。 一看就是很久没有打理过的长发，显得格外油腻。只有嘴唇和下巴长有胡须，也是很久没有打理过，神似村里的山羊。不知道是沙漠的原因还是天生的，皮肤很粗糙。身高大概一米七左右。 结实的四肢，看上去就很有力量。 他就一个人坐在房顶的油毡上，看着满天繁星和那轮牙月。眼中含着泪水。低声的哼着没调的小曲：当我再爱你的时，却被一次一次被你冷落。你却不知道当时的我，望着你带着微笑而过，被你刺痛的不再是我，就让我停留这一刻。再次回首爱你的时候………… 当人生选择错的时候，我们是否还能回到从前呢？ 男人一遍遍问着自己。这个坐在房顶的男人就是穆和特，一个汉人，却有一个维族人的名字。绿洲里所有村民都认识，却不知道他是那里来的。只知道他是五年前被热西提在沙漠里发现的，当时缺水到差点死在沙漠里。驮回来喝点马奶子，又神奇般复原了。修的好一切机器，开车也是一把好手。直接抢了买热提绿洲飞车王的名头。虽然是汉族，却不喜欢和汉人打交道，平时总躲在他自己的白房子里修车。不时也自己开着车出去捡捡石头。 村里都住上小楼了，只有这个所谓的穆和特，还是在热西提的强迫下，才盖了一个两居的白房子，有一间还是个超大的车库。院子里零零散散的挂着一些风干肉。除了各式汽车配件在没有其他了。逢年过节也不见他回去。经常一个人除了喝酒就是吃肉。要不然就呼呼大睡。 村里的人都很善良，也喜欢这个汉族大大。村里现在，上到最好的路巡lc200和途乐5600，下至时风拖拉机，潍柴挖掘机。都是穆和特负责维修保养。除了材料基本不收费用，就是喜欢蹭酒蹭肉。村里不少年轻姑娘都说，如果他不那么邋遢，如果他不是扎巴依，如果他……哪嫁给他绝对是一个好的选择。 但是谁又知道，穆和特在别人那里从来没喝醉过。每次都是喝一瓶白酒就开始装醉，又是胡话又是乱aoe（阿喔呃……新疆形容人喝多了吐。）临走，还要拿走主人家一瓶白酒跌跌闯闯的独自回家。 到家以后就会展示出来当前的画面，一个人坐在房顶独自喝酒。如果这时有人看到他沧桑而包含热泪的眼神，不难看出，这绝对是一个有故事的人。 隔天一早，穆和特早早爬起来。这不是他突然勤快了。他只是想早点修完这两台车，早点让这四个人滚蛋。 这个白房里，别的没什么特别。但是举升机，气泵，什么都不缺少，一面墙上、整齐的挂着各个型号的扳手之类的维修工具。甚至还有一个大梁校正仪器。这也是当地人愿意把自己的豪车都放在这里修的原因之一吧。何况这个师傅的技术也是杠杠的。 麻利的给大切换了一套应急减震，虽然不能再继续高强度越野，但是开到迪化市是绝对没有问题的。而且大切这种高配的气囊减震本身就不那么适合沙漠穿越。 在大梁校正仪上，大概修复了一下lc75的大梁。在内测又加焊了两根钢筋，加强大梁的韧性。就在大梁校正仪上做了大概的四轮定位。全凭经验，这也是被当地环境逼得，这几年穆和特在拖拉机停在地上，都能做个大概的四轮定位。所谓环境造就人才，不外如是。 中午才吃完午饭，穆和特就找到热西提。告知车辆修理情况，让游客早点走。凑活着去迪化再做进一步修理。 诶~这个不是你嘛？撒时候到嘴的鸭子，你都不吃了，你自己给他修好，不好吗？热西提一脸好奇的问道 这几天嘛，累得很。不想动了。 诶，你不对耶。撒时候赚钱你都不喜欢了。看来上次我们捡的那个和田玉嘛。让你懒惰了。阿拉说了，上帝喜欢勤劳的人。 活歇，你好好的，阿拉能说上帝？你是想你u卡继续赚钱呢吧。你当心一点，这几个人胆子太大了，小心出事呢。 你放心好了呢，他们开着我们的utv去月牙湖旅游呢。那个utv你收拾的，有啥危险呢。 你还是多多注意，真主昨天给我托梦。你已经不诚实了，开始骗游客了。………… 有时候事情就是这样，你不想。却仍然发生。午后穆和特正在睡午觉，又被吵醒了。这次是严重了。有个游客自己去掉了utv的油门限位器，在过沙梁子的时候飞出去了。连人带车飞了五六米远，直接摔断了腿。这些年，这种不听话的游客，也是层出不穷。不是穆和特想出来的免责协议，赚多少钱都不够赔的。 但是事情出了，谁也没有办法。只能赶快收拾了送到县城里的医院。这时穆和特也没有办法了，谁让他开车最快最稳呢。而且去送一次也不白送十张红票子是稳稳的到手。 热西提开出自己那台改过后备箱房的猛禽f150.一帮人有条不絮的抬上双架。穆和特也带上一个很怪异的墨镜，说怪是因为这个墨镜明显比正常的厚很多。别人不知道，热西提知道，这个是一个近视墨镜。没错穆和特是一个高度大近视。按照他自己的话，不去市区不用看那么清楚。平时模模糊糊，平平淡淡才是真。 出事的正是昨天救援回来那四个游客之一，就是那位被称为费龙的男子。左腿膝盖外翻，白色的骨擦子露天显着。有点触目惊心。而那个被称为马朵的女人，在一旁哭哭啼啼还一直叨叨。让你逞强，让你乱动车上的改装。 穆和特看到这一切又带上自己那个脏的看不出来颜色的头巾。裹住了自己的脸。 等人员上车。后房箱里安排了一个老维医照顾。穆和特和热西提两兄弟一起钻到驾驶室。就奔着200公里以外的若羌市驶去。这也算当地特色，毕竟塔克拉玛干是流动沙漠，这里地广人稀，又暂时没有发现油田，修的柏油路很快就被沙子吞噬了，来当地的游客又更喜欢坐着沙漠浏览车一路翻沙梁子而来。久而久之，边缘也就没有公路了，最近最平稳的道路也要翻越三十多个沙梁子才能赶到沙漠公路。然后才能快速的到达市区。 开到公路，穆和特就换到后座位上开始睡觉了。这平摊的公路是勾不起一点他的驾驶乐趣。 6.2的猛禽动力也不是盖的，100多公里公路。也是1个多小时也就赶到了。跟快就把人送到了医院。在安排好手术之后，三个男人加村里的维医大叔，也就准备回去了。这时那个叫马朵的女人，也只能焦急的站在手术室门前看着。 热西提上前和她交代了几句。主要说这些责任和我们没有关系，合同里有，我们免费送你到医院，然后帮你们联系保险。然后就和我们没有关系了之类的。 马朵也是那么听着，突然叫了一句。 邢宇。 背对着站立的穆和特猛地听到也是，自然的抬头转身。 真的是你？邢宇？马朵这时更是一脸惊讶。 这时穆和特装作无动于衷，手摆了几下示意听不懂。独自先下了楼。马朵正要追上的时候手术室的人出来了，没办法，病人更重要不是？ 回家的路上，热西提怪怪的一直看着穆和特，或者我们可以叫他邢宇。 哎~阿达西， 你的汉族名字不是就叫邢宇吗？这个人你肯定是认识的嘛。你咋了呢？为撒装着不认识，还听不懂汉语呢？ 穆和特在后座闭着眼睛，装着没听到。 哎~要不是我早早的到大盖帽（新疆土语：公安局） 那里查过你的，真的以为你是逃犯呢。当时我救了你嘛，你真真的，是蛇呢。我也不是巴依，我是可怜的农夫呢。虽然话这样说着，但是热西提眼中还是流落出关切的目光。 穆和特继续闭着眼。直到车快出城的时候，他睁开眼，说：走，我们去买箱大老窖。（新疆特产白酒伊力特） 欧呦喂，儿子娃娃哄呢？一箱子？你喝的完吗？ 我请你们喝， 真的呢？这才是太阳从西边升起来呢？ 你杀只羊 …………热西提也是被这种不要脸的精神打败了。 第一卷 第四章：出走逃离 买好了酒，穆和特又买了两条雪莲烟。一行人慢慢悠悠的晃悠回家。路上热西提早早的打好电话吩咐家里杀羊煮肉。他也看出来,穆和特的心情不是很好。穆和特和今天送到医院的人肯定有故事，但是看透不说透，我们还是好朋友。有些事情没必要过分追究真相，既然选择了不说，那你追问，难道让人给你编出来一个完美的谎言才开心吗？非要触碰别人的底线，是容易换来争吵和不愉快的。难得糊涂，有时候也是最好的关心。 何况买热提认为：男人很简单，不开心的时候喝一顿大酒就会好很多。如果喝一顿大酒没有解决那就喝上三天三夜。 一行人，淡定的穿过游客会尖叫的沙漠区域。还是那句话，外人觉得刺激的，其实都是我们生活的日常，好比你让战斗机飞行员做过山车，有什么刺激可言呢？ 回来的路上以为没有伤员的存在，一直都是买热提开车。但是回来的路上就冷清了很多，基本没人说话。车里放着维语舞曲，欢快的舞曲，却让人有点压抑的感觉。买热提兄弟两人都能感觉到穆和特的阴郁，套用哈萨克斯坦民歌歌词：我想不出是什么样的过往，塑造了现在的故事。我想不出是什么样的经历，带来了这个男人的神秘…… 夜幕降临，热气腾腾的手抓肉，已经上桌，配合着一些民族特色小吃。每个人面前放着一碗奶茶，酥油在奶茶里化成袅袅白烟。 热西提特意让自家达达（维语：爸爸）坐在首座，自家在下位，对面坐着穆和特。 在做完都瓦（伊斯兰祈祷仪式）之后。穆和特熟练的拿起小刀，先割下羊头脸颊两块嫩肉一块双手递给热西提老爹，另外一块给了维医大爷。然后把羊头递还给热西提……这一套习俗穆和特早已习惯，虽然长相有差异，虽然语言有差异，虽然信仰有差异。但是尊重民族礼节，准守民族习惯，也是穆和特早年走南闯北一直拥有的礼貌。读万卷书，不如行万里路。只有融入当地文化，才能获得别人的认可，也能交到当地的朋友。这个道理没错吧？ 酒水过半。 “哎~阿达西，我们去找ahong，给你做一个萨摩留（伊斯兰入教仪式）你皈依我主吧。我知道你是天上的雄鹰，不是鸽子，但是雄鹰也需要一个窝，你不能和汽车过一辈子吧。”热西提脸色没变，却说话带了一点酒气。 “还好，老爹（这里指买热提两人父亲）不懂汉语，要不然你要挨揍了呢。撒时候真主说皈依了。”穆和特不在意的喝了一碗白酒回道。其实他也明白这是兄弟看出来什么了，想要自己安个家，有家才能安定吗？自己以前的家又是被自己怎么作死的呢？穆和特也不想提起女人的话题。举起酒碗，岔开话题。“来兄弟们走一个，赛车手不需要女人！” “哎~你们两个不要多说呢。今天嘛，我们要喝完穆和特买的酒耶。他五年了第一次给我买酒呢。库尔邦节都没给我送过方块糖的人呢。今天买伊力特呢。”买热提也在一边插科打诨，他可没有他的u卡能喝。这时候已经脸红脖子粗了。也没有他的U卡心细，听出对话里隐藏的意思。两位老人也听不懂汉语，只是看到举杯，就跟着凑热闹，然后就自己在哪里交流着，年轻人的事情，他们管不住，也不想管。虽然在座的也都不年轻了，但是年纪再大，在他们眼里也都还是自己的孩子。 一瓶白酒很快喝完了，这个时候。一般情况下穆和特该表演aoe了。但是今天却奇了怪了，他没事人一样，继续陪老爹和维医喝着。 肉撤下去，奶茶、抓饭端上来。五个人，净手后吃完一盘抓饭。两个老人就提前休息了。 穆和特抓了一块皮牙子（新疆俚语：洋葱）。嘎吱嘎吱的嚼完。 “哎~我们继续嘛？给我一碗肉汤。然后尾巴端上来嘛。你给我吃那么瘦的肉。我们怎么喝酒呢？” “ 欧呦喂？你今天奇怪的很耶？你不是一瓶子就要睡觉的吗？咋啦，自己买的酒，要自己喝回去呢？”热西提也很奇怪这个五年了，都是一瓶倒的男人今天似乎喝完一瓶半了都没什么变化。 “哎，我还佛呢。你平时给我买的是不是假酒呢。啊？你们也学坏了嘛？天天拿白酒糊弄我呢撒？咋我自己买的酒，我就喝不醉呢。。。” “你好好的，你就买了一箱子酒。我们要是喝完了吗？一会我让羊缸子把我藏给我丫头的茅台拿出来给你喝。行不行。” “你佛的。可以呢，今天必须提前把我侄女的喜酒喝掉呢。”看起来真的没什么反应的穆和特回 。 “阿拉依，阿卡们。我也舍命陪君子呢。我先喝一瓶。”听到有茅台喝，热西提赶紧凑热闹。 “去撒，天有多高，你给老子滚多远。你就是惦记我丫头的茅台呢。” 一直到半夜2点多，三个人喝了一箱伊力特，加3瓶茅台。这时候热西提两兄弟已经直接睡下了。 穆和特不要脸的，端着剩下的三瓶茅台跌跌撞撞的回自己家去了。都是自己兄弟，这几瓶小酒算什么，喝不完必须带走，像买热提那种牛饮是浪费…… 这次他也没有上房顶。毕竟将近三瓶白酒下肚铁打的人也不可能没有一点反应。 卸下背架，穆和特站在院子里洗了一个凉水澡，顺便把骨头丢给买热木。点上烟，就夹在手上，安静的看买热木啃骨头。也不抽一口，就慢慢的等烟燃尽，变成白灰断落…… 第二天中午两点多，热西提才起来。躺在床上一直叫唤：羊缸子，给我弄一个揪片子。多放西红柿，还有醋。 酒后一碗酸酸的揪片子，尤其是大醉之后。只有揪片子能解决一切不舒服。 吃完，热西提身体感觉舒服多了，眉头却皱了起来。 “哎，买热提，起来了呢。 我咋感觉你穆和特阿卡，昨天不对劲呢。快点起来，跟我去看看……”特有的大嗓门把还在睡的买热提直接吵醒。 当两兄弟走到白房子时候，发现门关着却没有上锁。热西提上前跟往常一样直接砸门却直接把门砸开了。 诶？喝多了回家没有锁门吗？热西提奇怪的嘟囔道。 穆和特！！！穆和特！！！起来跟我回家吃揪片子呢？羊羔羔肉的呢。大嗓门响彻白房子。却没有一点回应，狗叫声也没有了。而大房子里本来被穆和特改装了大半年的拉达尼瓦也不见了踪影。 来到小卧室，以前脏乱的卧室。今天出奇的干净。床头放着一张信纸和一张银行卡。 信上简单的写着 ： 我的兄弟，我走了。谢谢你当时救了我，也谢谢你这么多年的照顾，上次那块籽料。我卖了800多万，给你分400万。以后有事可以给我电话，这个房子里所有东西给你用着，不收你钱，你弟弟热西提也能收拾车子了。技术有我一半了吧。有太大问题就打电话吧。再有如果有人来找我请帮我保密我所有信息。电话号码也别告诉任何其他人谢谢了。谢谢你的茅台。这是真的，等我回来给你带一箱。勿念，萨里麻利轰。 肯别的（维语：去你的），走了还要偷走我的茅台。这个贼娃子。嘴里骂着，眼中却有光芒在闪烁。。。。 可能早就想到了离别，可能男人不适合表达离愁，也可能是习惯了这样的不辞而别。总之穆和特走的很决然，带走了自己的行李，除了依旧井条有序的修理车间，睡觉的地方都一改往日的整齐。 热西提看着空下来的房间，坐在陈旧却干净的床上，手里拿着信纸和卡片，久久无语。他也知道有些人，不属于这里。救回来时候也是一时好心，以为这只是一个迷路的驴友。要不是机会偶然发现居然有修车天赋，要不是机会偶然发现居然有开车天赋……也许早就赚个救援费赶走穆和特了……生活没有那么多也许，但是有许多偶然，都是生活积累，和用心的准备。 他也不知道自己救回来的这个男人，有什么故事。为什么躲在沙漠五年，为什么明明有专业赛手的本事，却愿意躲在背后修车，为什么明明和自己找到宝贝，卖了几千万，却只想买个小破车。太多想不明白…… 穆和特，你个骗子。我们就属你最能喝了，以前都是装的吧……希望你解决了自己的事情。能和我好好醉一场，真正的醉了。能让我听听你到底有什么故事……热西提淡然了。本来就注定会走的人，走的人，也不一定不回来。留下美好记忆，其实也不错。总比闹翻了，今生无法再见的好。 第一卷 第五章 重游藏区 整妆上昆仑，他乡无故知。 漫漫登高路，只为躲旧识。 边疆省，和田市。一辆白色的拉达尼瓦停在商业街门口。户外店里大大小小好几包的东西整齐的归整到后备箱，和车顶行李架。买热木安静的坐在车轮边，一副谁也不想搭理的高傲表情。 这时的穆和特刮掉了留了五年的头发，也是五年来第一次刮掉胡子，现在就剩下眉毛还在，要不然那个青青的脑瓜子太像一个有裂纹的咸鸭蛋。为什么说有裂纹？你仔细看，会发现他左眼周边有密密麻麻的针眼痕迹，右耳也好像从中间断开过，然后被缝上。 只见他手里还拿着多年以前的iphone se。手机有着不符合年代的崭新感。穆和特穿着一双黄色的工装鞋，深色牛仔裤，黑色T恤。破天荒的换了一条新的魔术围巾。 麻利而整齐的收拾好车辆内杂物，没办法，尼瓦是一个三门小越野，不收拾整齐，真的放不下这些装备。这边才要出发。我们可爱的警察叔叔就把他拦下了。 没法子，这个长相，还留着大光头。警察不检查那才说不过去。 滴滴……原人符合度80%请配合调查……机器里的女声有点刺耳。 你好，同志。这身份证是你本人吗？ 必须啊，我就是瘦了一点。我身份证号654xxxxxxx。你等等我给你拿我手机看看我以前的照片啊。说着穆和特掏出那台se翻起相册。找出几张多年前的照片给警察叔叔看。 警察狐疑的拿着手机对比了好半天。还给了穆和特。当然这个时候，我们应该叫他身份证上的名字——邢宇。 边疆省这些年治安，可以说是全国之最。虽说不是路不拾遗，夜不闭户。但也差不多了。 检查了十几分钟，确认了安全。警察归还了证件。敬了个礼。饶有兴趣的看着副驾上老老实实坐着的买热木。“你这个狗子，可以呢”“那必须的，天山上拉下来的，纯纯的哈萨克獒。他坐副驾驶，不需要安全带吧？”警察也笑了“你车有安全气囊吗？老毛子的老古董？”“我的音响都是boss的，你说有没有安全气囊呢”看样子这个警察也是一个车迷，没办法，男人嘛，不就那么点爱好，这里又是进藏的热门公路，不懂车那都不好意思和人打招呼。又聊了几句，警察看来往车辆增多了，这才示意放行。 邢宇坐回车里，摸着买热木的脑袋问的：“阿囊死给，我有那么大的变化了吗？”买热木舒服的眯着眼睛，也没有其他表示。 周边人听的莫名其妙。 和田到叶城一路高速，周边是起起伏伏的沙丘。邢宇开车走在中间道上，周围的车很少。他也放心大胆的单手扶着方向盘。嘴里哼着不知名的小调。暗自却骂着：这该死的老毛子车，真不知道当初爱他什么，只是为了音响就折腾了半个月，谁叫这台车原厂不带音响呢。尼瓦在中国的原车改装件也太少了，车的改装件太少了。减震都需要拿着原厂的去比对着买，为了一个氮气减震都耗费了邢宇一个多月时间。这种烂路频繁的颠簸，一般减震很容易因为温度的问题而失去作用，转向拉杆，小连杆之类就更麻烦了，也只能焊接加强筋处理。而且老毛子的粗放性格，在这台车里得到完美的体现，漏风，隔热隔音差到极点，断断续续折腾了小半年，才算开着舒服了点。虽然喜欢这种电子辅助少的纯驾驶感，但是也得要稍微舒服点才是啊。 叶城，这个挨着昆仑山的小城市。坐落在边疆省西南角，这里是新藏线的起点，被誉为昆仑第一城。走在城市宽广的街道，随时可以看见各式花枝招展的越野车，一台台风尘仆仆。不知道是在哪里溅到的泥巴，车主舍不得洗去，像是故意显露的越野勋章。 邢宇，慢慢的跟着车流，眼光不时的盯着一些改装到位的车辆，嘴里嘀咕着不知道哪国的语言。 擦~ht轮胎也来凑什么热闹。得…r36背个箱子真以为自己哪里都能去了。嚯，玛莎拉蒂的SUV也有，期待你的胃口能喝下这路上的劣质汽油…… 此时的买热木也是人一样坐在副驾上，饶有兴趣的看着来来往往的车辆。 与别人的游客不一样的，邢宇只是在阿卜杜（新疆最好吃的烤包子，我是这样认为的）买了几十个烤包子，就直接出发。 一路超车，直接赶到拉梅拉达大阪，这时新疆第一个大阪（高山）。站在海拔5100多米的石碑前，邢宇嘴里叼着没有点燃的香烟。拉着狗，好不容易挤开游客给自己在石碑前来了张自拍。看这个粗壮的大光头，而且拉了一条看起来就很歪的黑狗。周围游客倒是没有说什么。只是当邢宇摆出一个耶字型收拾摆在光头前，旁边不少女游客忍不住笑出了声音。 话不多说，路边的隔壁风光渐渐的变成草原，沼泽。不时有些野驴之类的动物跑过。路很直，直通天际。要不是经常要躲着那些坐在马路中央拍照的游客。邢宇能把拉达开到160.当然，这也是他自己的想法。实际上：1.7排量的拉达在上了4000米左右海拔时候已经能明显的感觉动力不足，只能在三挡和四挡之间来回换着。 还好我自己改了液压离合助力。要不然腿就要废掉了。欣赏着路边的风景，邢宇心里默念着。 转山，还没有到新藏界就已经开始了。海拔变化让人很难以适应，一会还是在海拔4000多的地方、接着就是一路下坡到海拔只有1、2000米的地方，这段是最考验人的，海拔的落差造成环境不断的变化，气压、空气的的稀薄程度都随之改变，让人难以适应。海拔的落差会造成耳鸣，这个时候一般最好是嚼个口香糖，邢宇也是一直嚼着奶疙瘩。 路上的车也慢慢少了起来，高速上耀武扬威的越野车速度都放慢了不少。只有一些挂着当地牌子的面包车，和邢宇的尼瓦还在继续飞驰。 每次超过别人的车，邢宇总觉得在被别人骂疯子。几次都是压着路基险险的超过。旁边可都是悬崖啊。每次超车总能换来对方的狂响的喇叭，和超车灯。 骂吧，不疯不成魔。走自己的路让别人无路可走。邢宇总是这样安慰自己。自己也没有什么安全觉悟的一个手掌握方向，一个手还拿着奶疙瘩。 晚上九点多天还很亮，邢宇终于赶到界山大阪，这里就是新疆西藏的分界线了。嘴里叼了一天的烟终于点燃了，高原还真是戒烟的好地方。对于平常一天两包烟的邢宇来说，这才是他今天的第一根。抽了一半，就开始咳嗽。界碑旁边有很多垃圾桶，邢宇走过去，默默的捡起来地上所有散落的垃圾。 这时旁边有几个游客举起相机，咔咔一阵闪光灯。邢宇拉起来脖子下的魔术围巾罩住自己的脸。旁边有个小姑娘低声说，大光头，花脊背。大金链子，小金表。长的凶也可能是暖男呢。 邢宇才想起来，自己在车里觉得太热，只穿了一个小背心背部的纹身肯定漏出来了一点。但是他也没有反驳什么。只是依旧拿着se给自己拍了几张照片。就赶紧开车出发，高原可不想第一天就露宿野外。 落霞与尼瓦齐飞，秋水共长天一色。 超车，超车，惊起一片喇叭。 一路飞沙，司机骂。无人知是刹车坏。 下山的路邢宇，惊险的窜在车流中。经常把一些豪华越野甩在身后。 当然，这只是玩笑。自驾游这些年很火。但是高速上那些耀武扬威的司机们，在碰见这种一边是万丈悬崖，一边不时掉落石子的路上。基本都是50 60的速度行驶。所以仅仅开到100的小尼瓦，这里就显得格外突出。 终于在夜里十二点赶到龙木措湖边上一个小镇。找了家看似干净的旅社。邢宇自己拿着睡袋裹着就睡下了。至于可怜的买热木，已经在车里睡了一天，现在正精神抖擞的站在车顶行李架上。这里已经是西藏，邢宇心里惦记的是：明天警察叔叔会不会严格查我呢？ 第一卷 第六章 古城奇遇 第二天早上七点多，邢宇就用自己带着的高压锅烧好开水给自己冲了一碗青稞炒面。胡乱吃完。顺便赏了买热木两个早就凉透的烤包子。就准备开车赶紧赶到古格王朝城堡去晒个太阳。 扎达土林的深处，就是王朝古堡。土林里的“树木”高低落差数十米，千姿百态，别有情趣。汽车行进期间，就像是在巨人的脚底环绕。 车内粗糙的喇叭，播放着，青藏高原或者我要去拉萨等一些歌曲。邢宇单手开着，今天他没有跑多快。车窗开着，小风吹着，温度只有十几度，但是他还是只穿着一件背心。背部支架自从出了沙漠就基本没有带过。嘴里照样叼着根没有点燃的香烟。 这一路怎么碰不到一个搭车的妹子呢？邢宇默念到。这些年这条线路上搭车穷游的人很多，各种穷游新闻也是数不胜数，但是新藏线想找到搭车的基本都是当地居民，这条线路太难走了，乡村的距离也太远了，邢宇一直认为318，317川藏线路比去新疆人多，是因为路上有补给，想一下新疆那几百公里的无人区，沙漠公路，真的徒步走一下，那是要命的。 十一点多，就到了古城。十多年前这里还是人迹罕至，现在已经是商贩接踵。回忆起十多年前比赛时候路过这里，邢宇感觉现在很没意思，他还是一如既往的不喜欢扎堆凑热闹。当地也有两个以前认识的朋友，邢宇也不想去叨扰，他们也许都以为自己早已经死掉了吧，现在出现不是吓唬人呢吗？ 开车走牧道随便找了个山头，从后备箱拿出躺椅。让买热木自己去解决卫生问题。就在车旁边坐下了。点燃烟，青烟生起，只吸了一口。就看着烟草在手中慢慢燃烧。直到变成白灰。用一个小铁盒收起烟头。准备开车继续赶路。 这时一台奔驰G500直接冲坡，眼看要撞到尼瓦的时候一个急拐弯轮胎挤到旁边的岩石边定住。 邢宇冷笑的看着那台奔驰，白色的车身全部都是泥水痕迹。普利司通AT胎胎毛还根根清楚。但是压在岩石上的那个在肉眼可见的情况下慢慢变扁。 车里走下三人，三个少妇。快要哭了的表情看着车辆。两个女的还拿着氧气罐，不时的吸一口。 “嗨，师傅。您能帮我们换一个轮胎吗？”唯一没有吸氧的少妇走上前来跟邢宇打着招呼。 “诶，长的帅的就是大叔，像我这样的只能是师傅吗？” “没有，没有。大叔您能帮我换个轮胎吗？”这种鸟无人烟的地方，想要寻求帮助，只能委屈自己了。 “可以，但是我要收费。”邢宇一本正经的说道。 “收费？” “是啊，我可是专业修理工。靠这个吃饭的。”邢宇说着打开后备箱，卸下一些装备后，拿出一个专业千斤顶和一套工具。指着设备说：“你看我是专业的吧” 这时一个吸氧的少妇，拿开氧气管头，喊着，你是故意放个石头扎破我车胎的吧……说完赶紧继续吸氧。 “我说阿姨，你在海拔5000米的地方给我挖个坑，把这几百公斤的石头埋下去。” “你叫谁，大姐！！”可能这声喊得大了点。那个少妇喊完就开始大口喘气。然后继续用罐氧呼吸着。 “好了，好了。”这时那个唯一没有吸氧的少妇劝解到。“大叔，那你要怎么收费呢？” “两个二硫碘化钾。要你给的。和那个红衣服的。” “二硫碘化钾？那是什么东西？”这个没有吸氧穿着一身哥伦比亚牌冲黄色锋衣裤的女人一脸迷茫。 二硫碘化钾 一看就没有好好读过高中，一定不是好学生。自己把化学式写出来看看。邢宇笑着说。 这边除了那个刚才被叫大姐的女人外，剩下两个还真的拿根木棒在地上写起来。那个被叫大姐的女人，穿着迷彩裤，蓝色冲锋衣，看着是北面的，也不知道真假。我们姑且暂时叫她北面女。 其他两个姑且叫黄姑，和红姑吧。 钾是K,碘是I,硫是S 2SIK?这时啥意思？黄姑边写别问。 流氓！这时红姑一下子明白了什么喊道。剩下两个女的依旧一脸茫然。 她没有解释，只是在地上写出来：KISS!!!!!! 顿时三人一顿鄙视的目光投向邢宇。 邢宇哈哈笑着，拉着千金走向奔驰。北面女赶紧从车里拿出一个小电棒。刺啦刺啦的冒着蓝火花。 “我们不用你修了。你赶紧滚。”这时好像高原对她的危害没有这个光头来的强烈。 方便完了的买热木也回来了，一阵风的冲到邢宇脚边，呲着牙。恶狠狠的看着这三个不速之客。三位也是被这条突然窜出来的黑狗吓了一跳。 邢宇，哈哈大笑一阵。然后也大口喘了几口气。 “我开玩笑的。一会给我随便发给红包就好。我就是两天没怎么说话了。和你们多说几句。”其实邢宇很不愿意惯着别人，我劳动，就应该有回报，他也最瞧不起那种自己买了一堆零件去修理厂想免费保养的人，你以为保养就没有风险吗？万一举升机砸着人了，万一放油螺丝滑丝了，不赚钱还没地方说理，你说气人不气人。 “诶呀呀，你这是变着法子要我们微信吧。大叔现在可不流行这样搭讪的……” 高海拔地区体力劳动，真的很累人，从后门卸下备胎时，邢宇已经开始大喘气了。 呼……拜托了……呼……姐姐……这里做个体力活……都能累半死。谁有心情搭讪……你们是游记看多了……。邢宇一边呼呼的大口喘气。一边麻利的支好千金。 用了大半个小时才卸下了轮胎，看着这个被开了一个大口子的车胎。邢宇说：还好轮毂没有受伤。给你们扔到后备箱，你们到市区去换一条新的外胎吧。 不用。直接扔了吧。北面女说到。 呀呵。开煤矿的啊。这么大气。北面女… 你叫我什么？ 北面女啊！我又不知道你的名字，给你起个代号呗。 你个猥琐的大光头…… 邢宇又是一阵大笑，然后继续喘气。坐在旁边的石头上。四个人这时也能互相理解一点。都蹲了下来。三个女的也看的出邢宇有点累了。 四个人随意聊着，这时其他两个人也知道自己被安上了红姑和黄姑的代号。 北面女低声咆哮：为什么他们是姑，我是北面女。 因为她两个漂亮，还温柔。邢宇一脸奸笑。 北面女，伸手就揪住邢宇的耳朵！这时邢宇的脸色突然下沉。瞪得北面女很害怕。不由得松开了手。 注意，揪耳朵只能揪我右耳。左边的是断的。你揪完了赔不起医药费。邢宇变回嬉皮笑脸哈哈道。 谁愿意揪你耳朵了。我叫陈小雅，你的黄姑姑叫万芳，红姑姑是那娜？ 那娜？小名啊？ 那，叶赫那拉氏。 欧呦喂，皇亲国戚啊。小主，奴才给你请安了。 去，哪有太监张胡子的。 可不是才两三天邢宇的又已经胡子拉碴了。 那娜一脸娇羞，低头问：大叔，那你叫什么啊。 邢宇 性欲！！！！三个女士直接脸红。 邢宇看到这样，也知道他们肯定是误会了。掏出身份证给他们扫了一眼赶快收回。继续换胎。 看着邢宇开始换轮胎了。三个女的也帮不上什么忙。只是在旁边看着邢宇麻利的动作。不是传来嘻嘻哈哈的笑声。 装轮胎很快，邢宇踩了几脚十字扳手。问：你们谁上来踩几脚。这里路况不好一定要把螺丝上紧。那娜走出来一只脚踩了一下。 你这样不行要站上去，来我扶着你。邢宇一脸猥琐伸手就要扶。这时万芳和陈小雅赶紧走过来。推开邢宇。 谁要你扶。大流氓。 诶，人心不古，我本将心向明月，奈何明月照沟渠。邢宇一脸失望的摆摆手。 当然最后还得邢宇出马。站在车轮边，只是那娜没用他搀扶。只是一个手按着他肩头。站在扳手上晃了晃。 备胎直接扔到后备箱。还好空间足够。邢宇又正坐在岩石上叼跟烟，却没有点燃。 陈晓雅走过来问：你扫我，还是我扫你？ 邢宇笑着拿出se点开二维码。 这时添加好友啊。不是收付款。虽然这样说着。但是还是依旧扫了一下。 那娜这时也脸红着说，谢谢你了。大叔。还有一个小忙。你能不能帮我掉个车头。我怕前面没有位置，我们想直接下山了…… 邢宇熟练的打开车门，打开差速锁拉上手刹，后轮锁死，直接来了一个坦克掉头。看的三女目瞪口呆，不知道车原来还能这样开。 关掉差速锁，熄火下车。邢宇挺胸抬头：这里是不是应该有掌声和欢呼。 你在来一次。我拍个小视频。陈晓雅举着手机喊道……… 随后邢宇与三女告别，一个是准备新藏出，一个是新藏进。不顺路，邢宇也懒得当护花使者。三女上车之前，陈晓雅突然抱着邢宇亲了一下他的黑脸，笑嘻嘻的说，过儿，你的姑姑们不愿意，你大姐赏你一个二硫碘化钾，江湖儿女，性情至上。然后飞奔上车扬长而去。 邢宇目瞪口呆的，摸着自己的脸庞。“性情中人吗？你的一句话让我想去了过去的朋友”看着奔驰走远。掏出手机看到那个好友申请，默默的删除。收好靠椅，继续开车出发。 第一卷 第七章 阿里到拉萨 而立过半人，千里转山路。 有技傍身在，遍地有黄金。 邢宇继续在音乐伴奏下行驶着，途经纳木纳尼峰也只是在山脚下，看看。实在没心情去攀爬一下。7000多米的海拔。爬山真的不是人受得了的。 真不知道当初是怎么想的，怎么骑车上西藏的。邢宇看着山峰回想起过去，左腿又开始隐隐作痛。 继续南行就能看到拉昂措和马浜雍措。一路相隔的两摊湖水与远处的冈仁波齐构成了阿里地区最具代表性的壮美风光。 把车停在没有游客的路边。邢宇自己搭了个帐篷。在下午时分，用高压锅热起新疆带来的风干肉。就着气炉火，烤热几个阿布都烤包子，不时扎一口灌在水壶里的茅台。高原果然是好地方戒烟，戒酒。只喝了四五口，邢宇就感觉有点头晕。在车边固定好帐篷，收拾好垃圾。点燃一个气暖灯。手里拿着因为没有办法带油而无法使用的Zippo油暖宝。邢宇钻进帐篷，猫在睡袋里开始休息。 旅途，不在乎重点在哪里，只愿意享受沿途的风光。邢宇计划着等到了成都，找个纹身馆，给自己在纹一个。“on my life on the way ” 希望这次纹身不会再给自己带来伤痛吧。邢宇心里默念道。 因为没有取下支架他只睡了不到两个小时。就被隔醒了，打开帐篷看看外面繁星闪耀，却没注意到有月亮。调大一点汽暖灯，点燃一根烟。 天黑了，湖面和高山，看上去都是黑茫茫的。有点吓人，远处不时有车赶过，那都是被堵车耽误时间的。急着赶下下一下城市找间旅店，释放一天的压力。 为什么有人在自驾游的过程中还是急急忙忙的。不到景点不停车。那和参加旅行团有什么区别呢？ 上车睡觉，下车尿尿。到了景点，胡拍乱照。回到家里，啥也不知。 当然没有这些人，也就少了赚钱的门路，这一路看见不少坏了的车，有烧了保险，一脸无辜的。拜托这里温差那么大，你个柴油车不预热就一直打火，不烧你保险烧谁的，这些易损件也不带一个备用，最后还是邢宇利用几根铜丝绕着旧保险解决问题。油底壳裂的，你一个城市suv不做一点底盘防护，开车还那么野，不是找事吗？至于那些就用城市ht轮胎跑烂路的，补胎不要太频繁。 邢宇为那些赶路旅游的人感到悲哀。不过每个人都有自己的活法，子非鱼焉知鱼之乐也？ 抽了两口的烟在空气中变成白灰，用铁盒子收好烟头。打开水壶，一口灌了两三两白酒。直接上头。邢宇继续猫在帐篷里睡着了。 太阳初出光赫赫， 千山万山如火发。 一轮顷刻上天衢， 逐退群星与残月。 这是宋太祖，描写日出的景色。马浜雍措的日出来的特别早，四五点左右。雪山就变成了红色，本来蓝色的湖水也映出霞光。邢宇裹祝冲锋衣，就算他不怕冷。在这样的海拔，这样的早晨。还是显得那么动人。当然是楚楚冻人。天山下来的獒犬，自然不怕冷，这时买热木正在湖边撒欢。 邢宇坐在湖边烧着开水，旁边放着一个开了口的桶面。看着日出，憋了半天。也只能拿着手机用微弱的信号，蜗牛的网速上网随便查了一个关于湖边日出的文章。 诶，真的脑子坏掉了。居然打油诗也写不出来了。他嘀嘀咕咕的自嘲着。 这边是一个微咸水湖，因此其湖水人畜皆不能饮用，水鸟生物也是极其稀少。所以当地人也叫这里是鬼湖。 当然萝卜青菜各有所爱，邢宇就是喜欢这种没人打搅的环境。要是过路的车再少一点，那就更美好了。 红日出苍穹，印染圣白头。 粼粼湖中水，倒影天上景。 憋了一个多小时，邢宇在手机里记下这段文字。收拾好帐篷睡袋，叼根烟继续出发。 阿里高原的盘山公路下来就是吉隆沟。这里天气有点温暖湿润了。在乃村买了一箱矿泉水后，就继续出发，赶往珠峰。珠峰早已经不是以前的珠峰了。这个高度8848的世界脊梁。一直被人类挑衅着。珠峰大本营下停车都是困难，各种旅行团，登山团比比皆是。 邢宇打消了在这里等一次日出的想法，马不停蹄的赶往日喀则。日喀则到珠峰340多公里。早已经修好了柏油马路。除了弯道有点多。 其他没有任何难度。 但是就算是这样，还是碰见了堵车。毕竟都是双向两车道，太多人勇士想去征服珠峰。没有警察在，人员的素质也变差了。往往一个换道超车就能引发半小时左右的堵车。路就那么宽，谁也不让谁，那就只能堵着。 停在路边，邢宇笑着看一台霸道越野车，在旁边一路倒车。活该让你占道。心里默算这台霸道要倒多少公里。也关注到车有后备胎，底备胎。为什么贴了一个vx标识。从侧门的缝隙可以看出来此车绝对出过事故，一套285的MT轮胎，真的不知道车主是怎么忍受噪音的。邢宇忍不住想下车去看看这台车到底有没有天窗。没办法职业病犯了。 因为堵车 ，本来三个小时的路程硬生生走了7个多小时。到了日喀则已经是傍晚时分。放弃了去扎什伦布寺的想法。随便找间旅社就住下了。 高原的气候总是如小孩子的脸，说变就变。刚躺下没多久，本来还是繁星点点的天空就已经暗淡了下来，淅淅沥沥的飘着小雨。本来就潮湿的空气，更加难受了。邢宇去掉支架裹着自己的睡袋。恨不得在床上多铺几层防潮垫，这种阴暗湿润的气候是他最讨厌的。身上的伤口无时无刻不在提醒他。外面下着雨。 折腾了大半夜，终于睡去。早上八点左右，外面依旧昏暗着。雨小了。想一下去拉萨的路，应该没有什么塌方路段，但是堵车估计是一定的。谁也没办法要求所有司机都是高素质不是。 那就惬意的，在日喀则逛逛大街。打个小雨伞，嘴里哼着韩红听到要杀人的小曲：我的家乡在日克则，哪里有条美丽的河……在解放北路随便找了一家当地人较多的奶茶馆，点了瓶咸奶茶。没办法新疆待久了。根本不习惯甜奶茶。 随便要点青稞粑粑，灌肠。一顿饭就对付过去。雨依然下着，街头朝圣者拉着车的，朝拜的随时可见。据闻藏族额头那块老茧，是心诚的象征，越厚代表你对佛祖的尊敬越深。 中午退房，转道北上。翻过卡诺拉冰山，路过羊卓雍措。继续路过冈巴拉山。两小时左右就能到拉萨。天空还飞着雨，就算平时还有，现在这个天气状况也不可能有美女拍写真把。羊湖写真事件都是多少年前的旧新闻了？邢宇环绕在羊湖边。心里想着。 很快就直接来到拉萨，四次西藏之旅，两次到达拉萨。邢宇看着根本不熟悉的城市，导航到小昭寺附近发现酒店都变得很高级了，而且还是满房。好不容易找了家能带宠物的民宿。入住的时候，特意在前台附近等了一会。果不其然，前台又打电话到公安局：喂，你好，公安局吗？我们这里入住了一个边疆省身份证客户，名字…………好的，谢谢。 邢宇听完，自嘲的笑了笑。径直上楼休息。等天亮了去转转金轮，看看布达拉宫。他是这样计划的。 第二天一早，赶到布达拉宫，佛音已经响起。果然没有买到门票。没办法这里每天游客是限定人数的。不提前预定想进去很困难。也无所谓了。站在布达拉宫下拍一张自拍。回想上次来的时候一直躲在宾馆睡觉，走的时候才在车里拍了一张布达拉宫的照片。也是很无奈啊。 补充了一箱矿泉水，自己检查了一下车况。还不错，没有任何问题。西藏行驶，新车只要别太狂。小心驾驶基本没有问题。 出了拉萨，直接开到拉林高速。没办法318国道已经走不了了。想走川藏线只能这边走了。呆在拉萨的时候邢宇就已经计划过了，青藏线没有任何挑战了。川藏线318.317还有点意思。只是上次走318时候有人陪。这次是孤单一个人了。也不算太孤单，最少我还有只狗。星宇在心里默念着。 灵芝下了高速，波密-八宿-左贡-芒康-巴塘-理塘-新都桥-康定-成都。一路上邢宇体验不到什么太大的难度，除了弯道多一点，路面都是很好的柏油。通麦天险，已经变成了通麦特大桥。怒江大桥依旧有武警守卫。72拐的怒江观景点开始收费了，游客依然众多。开在72拐，往四川方向走的外地车辆只有邢宇这一台尼瓦。夹杂在众多当地面包车，小货车中间。但是没什么拥挤的感觉。路上看见徒步或者骑自行车的人也越来越多了。只是很多人都带着gopro或者直接手机。一边直播一边走。这让邢宇感到很不舒服。 在72拐怒江观景点等了个把小时才，能走到前台俯瞰怒江。你们知道啥，还敢挤我。十几年前我骑自行车从这里摔下去的时候，你们还没听说过这里呢。邢宇嘟嘟囔囔的站在观景台。举起手机拍下一张老土的耶字手型照片。然后兴趣缺缺的。把位置让了出来。开车下山。 因为塌方的问题没有绕到日地去，算是一个小小的遗憾。慢悠悠的晃了三天，网红冲水路段根本不停留，也没有吃那个牛粪煮的石锅鸡。一路上只是自己买了饺子，自己高压锅煮了垫吧肚子。 第一卷 第八章：回蜀国 世上本无路，走的人多了。自然有了路。318这些年旅游的人太多了。路况也是大有改观。稍微有点难走的路都成了网红景点。邢宇可没有凑热闹的心情。一路飞驰，直接来到四川地界。过了藏区，翻过二郎山，就开始全程高速，尼瓦的天生缺点，自然就暴露了。不过高速限速也就120. 没有什么遗憾的，有人问高速和国道那个省钱，国道绕路，堵车，一般来说距离也要远很多。省了过路费，多烧了油钱啊。但是高速是赶路，国道是看风景。走国道能看到更多的风景，毕竟邢宇追求的不是终点，而是路上的风景。 成都市区内早晚高峰都会限制外地车辆行驶。沿着环城高速，找个有院子的民宿，停好车。栓好狗。邢宇只身外出。拿出手机看看朋友圈留言。几条西藏发的信息。底下有了几百条评论。大部分都问同一个问题。你还活着？ 邢宇随意的浏览了一下朋友圈。看到那么多留言。也没有回复。几个大学同学都在询问，西藏下来会不会到成都？一起聚一下？邢宇没想聚会。已经断了那么久的联系，居然还都能记得我是谁。这也是一种幸福吧。 问清楚民宿老板，找了家小炒馆子。点了菜，开了酒。就那么坐在桌前。 诶，当初一份烧白才五元，一份血块豆腐更是只要两块钱。现在呢？烧白20，血块豆腐11.时光一去不复返。成都可是我出疆的第一站。不知道以前的记忆还能剩下多少呢？邢宇在心中默默的问自己。记忆是瓶美酒，越陈越香。那是没有坏掉。坏了就又酸又臭了。 拿出手机，找到买热提的微信：“我的兄弟，那边怎么样了”“给你发了多少信息了，你就回我一条？”“多的话不说……“ 原来，我走了没人去找过我？邢宇暗自神伤。看来我是太瞧得起我自己了。翻看微信找到那个曾经的她的微信。看不到朋友圈，只能在聊天记录最下面看到“信息已发出，但被对方拒收了。”的提醒。日期定格在五年前。 用手机播放器，翻出多年以前赵雷的成都。邢宇就着歌曲，独自举杯。十多年了，距离第一次来到成都，已经是十几年前的故事了。 邢宇独自喝了两瓶白酒。馆子里热闹的人群。让邢宇更觉得孤单。单独拍下一张倒满的玻璃酒杯。配合着：独酒一盏，孤人形单。梦回峥嵘，岁月难安。一起发了朋友圈。 随即看到好友申请几十条，居然是在藏区碰到的那个陈晓雅。随手通过了验证。 这边信息立马就发了过来。但是邢宇已经酒上头。摇摇晃晃站起身，付完款。径直走回民俗。 第二天，邢宇被敲门声吵醒“先生，你今天续住不？”“续……”“好的，那麻烦等一会下楼交一下房费啊” 起床，刷牙。开门，让买热木自己去溜达。买热木显然对有些辣的当地饮食没有兴趣。只吃了烤包子。昨天带回来的剩菜一点没吃。这边才下楼，那边就传来一阵大呼小叫。 啊呀呀……好大的狼！！ 谁家的狗，咬着人怎么办？ 吵闹声此起彼伏，邢宇这才想起来。这里好歹也是一线城市了。买热木显然不能继续散养了。穿上短裤，背心。邢宇赶快追上买热木。顺便给其他住客道歉。但是就邢宇这个形象，那必须妥妥的黑社会。在加上买热木的余威。住客们也只敢小声的劝说狗拴好。也不敢造次什么。 牵着狗，邢宇走出民俗。手机看了下地图，不远就有一个宠物店。沿着导航，一路121.大城市这点路开车不如走路方便。 左牵黑，右擎苍。老夫聊发少年狂。邢宇心中默改名词。这边又在盘算。哈萨克獒，我有了。当时在新疆为什么没有弄一只阿勒泰隼玩一下呢？当然这只敢在心里想一下。要是真的养了只阿勒泰隼。估计这会得在新疆继续搬砖了。一部《无人区》演出多少盗猎者卑鄙。 “这是什么品种啊？混血的藏獒吗？”果不其然，宠物店决绝给买热木洗澡。这个长相看着不是那么很好相处啊。 “买热木，卖个萌。求一下小姐姐给你洗澡啊”买热木乖巧的坐下举起两只前爪做了一个拜年的动作，然后猛的窜到宠物店老板脚下，躺在地上露出没有杂色的肚皮。使劲吐着舌头喘着气。 宠物店老板，又被吓了一跳。无语的看着。这只看似凶恶的狼。做出小绵羊的举动。久久不语。 “妹娃子，放心撒。买热木乖的很。要是咬你一口，我让你咬十口”邢宇嘴花花到。“他还有个外号叫孙红雷，别看长得凶的很，其实是个宝宝噻”宠物店老板被逗笑了。说“洗澡三百”“做撒子，就洗个澡唛，我去按摩都要不了三百吧”“师傅，现在成都按摩最少800了，而且你也没有你的“孙红雷”吓人” 得，又被叫了师傅。看来消失这五年。世界没有变，还是看脸的。交代好注意事项，邢宇留下电话。独自走出了宠物店。 我要去哪里呢？荷花池批发市场吗？邢宇在心里默默的盘算着。 成都的荷花池，西安的康复路，乌鲁木齐的小西门。都是十多年前能200块钱买一身耐克阿迪的地方。但是那也是过去了。邢宇现在有了其他的盘算。算了，荷花池的衣服谁知道真假。脚上的Timbernd，穿了快七年了。车里放的那件b3夹克也好多年了。只是不知道这炎炎夏日能不能买到心仪的东西呢？ 坐了一站地铁，邢宇就受不了人挤人的痛苦。快步走出地铁站，打的直奔春熙路。到了春熙路逛了一圈。随即百度一顿攻略搜索。才知道啥子万象城、ifs、金牛万达……一夜之间纷至沓来，传统商业为主的春熙路在这些高大上的商业综合体面前显得就像是过了气的明星。 公园里两块钱做一天的麻将摊，4块钱采耳修脚的竹躺椅都搬到霓虹闪烁的商铺内。以前的安逸再也找不到了。搭车了小半个成都。邢宇大包小包的买齐了自己想要的东西。叫了车才回到居住的民宿。约好第二天举升机的使用权，是的民宿自带小型修理厂。没点特色怎么开民宿？ 傍晚，在第n个电话提醒下，又被宠物店老板挖苦一通，才接回洗得干干净净的买热木。当然又消费了一塑料袋的磨牙棒之类，才换来老板的笑脸。 民宿的小院子里，有个小型的烧烤酒吧。独自坐了个桌子，要了只不伦不类的东北烤羊腿，掏出藏得严严实实的牛骨小刀，削下大部分羊肉。把大骨头丢给桌下的买热木。饶有兴趣的，看着其他住客胡吃海塞，吹牛打屁。 九点钟，邢宇喝下第五杯扎啤。小舞台上来了一个小型乐队。惯例来了曲成都。然后在稀稀拉拉的掌声中，接着唱了首波西米亚狂想曲。邢宇回到车里翻出一个小盒子，走到那个白吊带主唱美女面前。问：“有人会唱加州旅馆吗？”得到肯定的答复，又软磨硬泡的非要加入。“兄呆，你有撒子乐器吗？”邢宇拿出那个小盒子，打开拿出一个崭新的Suzuki blus十孔口琴。“这个噻，伴奏没问题的”随后先吹了一段。乐队一听也是有一定功夫的。不由得都暗暗点头。随即邢宇，从口袋里掏出五张红票子。说就一首。 主唱以为又是那个客人，在爱人面前显摆呢。就看在毛爷爷的面子上同意了。这时贝斯手给自己架起了麦克风，主唱也给邢宇让了位置。自己坐到一边拿起一个节奏鼓。 没仔细研究歌词的人，听到加州旅馆时候。脑海里浮现的画面应该是：夕阳下笔直的西部公路，开着破旧汽车的孤独男人，在旅馆门口停下，要了杯啤酒。思念自己的爱人。其实歌曲里充满了毒品，放荡，堕落。也有那种追求自由，理想却郁郁不得志的郁闷。就像是结尾： you bsp;checkout any time you like。but you bsp;never leave。（你想什么时候结账都可以，但是你永远都无法离开。） 也许每个练过吉他的都会练习这个曲目。比较开头的吉他solo太金典了。但是原曲里口琴的部分太少了。邢宇先吹起了口琴，在dj十分有眼色的配合下，在乐队其他成员的辅助下。还是十分完美的演绎出这首老鹰乐队的金典。掌声依旧稀稀拉拉。乐队又唱了三首歌曲，拒绝了邢宇的邀请，收拾好自己的装备，准备赶往下一个场地。 乐队走了，邢宇暗自窃喜。刚才加到了乐队主唱的微信。其他住客有几个和开心的拿着麦克风开始鬼哭狼嚎。邢宇又喝了一杯扎啤。买热木叼起没吃完的骨头。安静的坐到邢宇面前。 邢宇摸了摸买热木的脖子。要了个塑料袋，装好没啃完的骨头，和剩下的烤肉。拉着买热木回到房间。临睡前，翻出了手机删除了宠物店老板，和乐队主唱的微信。 第一卷 第九章 dream car 这家民宿的老板，估计以前也开过修理厂。一般自驾游很少有自己修车的。个人估计是为了那些打比赛的车友们准备的。成都玩水，上山港的比赛也不少。也有去参加东川泥石流拉力赛路过的吧。估计老板是越野圈里的人。但是，邢宇肯定民宿老板不是fblife组织的人。最少不是老人手，不是红人。要不然为什么来这里住宿的一个认识的也没碰到？ 其实邢宇误会了，毕竟已经过去了五年。江山代有人才出，各领风骚数百年。五年时间其实已经改变了很多了。五年前网页就很少有人上了。没有一个好一点的app。任何一个网站都很难存活了。 民宿的修理厂也很专业。各种工具齐全，举升机，小吊机。样样齐全。甚至一些常用车的易损件也都很齐全。机油、刹车油、变速箱油更是不少。就是价格有点高。当然了这个地方也没人在乎这个。 邢宇先把车上的各个行李卸了下来。该晒的晒（睡袋帐篷都需要晒晒的）该洗的洗。洗的东西就特殊了。两个空滤！这是邢宇在绿洲里带红的好东西。邢宇走的时候除了拖拉机，工程机械。剩下的都换上了这种空滤、美国KN。理论上可以无限使用的空滤。 上油、清水冲洗。晾干。完工。等待装车。就那么简单。邢宇其实最早是没有办法的。拉达重新进入中国，太少了。好多配件不齐全不说，价格还高的不行。这也是邢宇在沙漠里拜托了买热提，联系了自己在美国的朋友才买到的。买热提也发现了商机。动员了绿洲里所有人都换了。沙漠里空滤使用是很费的。 动作麻利的保养了车辆。检查了车况。底盘螺丝没有松动。一个弹簧垫片，一个垫片。防止螺丝松动就那么简单。邢宇在车买回来拆干卸净做底盘装甲时候。就把螺丝都换了个遍。老毛子也开始不实在了。造车也在学习日本和中国。能省的地方都省了。 就在邢宇，检查减震的时候。民宿老板来到车跟前。好奇的看着这台国内少见的车辆。在看到车边空了的机油罐时不由得问道：“这破车，你要用那么好的机油” 专业 “你对车越好，车对你越好。” “你会修车？” “必须的，专业的”邢宇一边检查车辆，一边漫不经心道。“庞巴迪会修吗？”民宿老板眼前一亮。邢宇不可置否的点点头。 说来也搞笑，民宿老板之前不知道从哪里收了一台UTV。自己在公路上开，总是速度跑步起来。原因很简单，没有系安全带。这也算UTV一种特殊的安全保障模式。但是不知道的人只会大脚踩油门了。好好的一个UTV就变成了儿童玩具车。成了店里吸引客户的展示。接着前几天突然只会嚎叫，不会走的玩意。 邢宇，上车随便一试。随即翻出手机，给了老板一个电话号码。交代到自己打电话，要一根传动皮带。和专用起子。老板打了电话询问了一会。说：成都有店面呢，给了我电话。很快就能送到的。 “那行，东西回来。就给你修好车。”邢宇继续检查自己的车辆。民宿老板也在旁边一边看，一边提出一些关于车辆的问题。看邢宇不是很想搭理自己。又想不起什么话题。突然眼睛一亮说：“我后院库房里有台车。你来看看……” “啥好车？”邢宇也是应付道。 “也不是啥子太好的车，当时我留学时候给我老爷子弄回来的老物件。可惜没全部搞回来老爷子就过世了……” 老板还没说完，邢宇眼睛就亮了。赶忙拉着老板要去看看。 仓库的杂物很多，老板叫来店里的伙计。搬出一大堆杂物后。才看见一个全是灰尘的车罩衣。看样子是台越野。邢宇的眼睛更亮了。也不管灰尘满天。上前就要掀开车罩子。嘴里问道：“是不是，切诺基？” 果然没有出乎邢宇的预料。车罩衣底下是台黑色的切诺基。“我记得，在美国买的时候是叫wagoneer吧”民宿老板不确信的回答。 镀铬九栅格中网、黑猫雾灯、酋长轮毂、实木边条、小三角窗、棕色内饰、车顶行车电脑，镀铬防雨罩……一切的一切都是源自老克原厂的味道。 邢宇兴奋的拉开车门，也不管灰尘有多少。一屁股就坐了上去。看着车内小瓦原装的内饰。感受美国老车座椅特有的包裹感。两手这摸摸，那动动。 “伙计，能着车吗？” “太久没动了，有几年了。我都准备卖废铁了……” “卖多少，我要了。”邢宇扯着嗓门嘶吼着。 要说这台小瓦，也有自己的传奇故事。鬼马子（民宿老板的微信名）老爹是个蹲过老山猫耳洞的老兵，后期还在昆仑修过公路。当然不是上场打枪的那种。而是专门运输物资的。退役后自己跑起了运输。那是车轮一转，黄金万两的年代。有了第一桶金，老爷子目光超前的自己开始组织运输公司……至于鬼马子，十八岁的时候没有考上国内的学校。老爷子卖了两台东风才送到美国去接受美帝教育了。据说老爷子除了车什么都不爱，这个民宿就是最早的修理厂。鬼马子学成归来还是小贸车能自由交易的时候。为了讨好老爷子，主要是在美国没学到啥，害怕回来挨揍。专门给老爷子带回了这台wagoneer（当时也是看这台像自家老爷子爱的213、因为是原装的高配北京jeep，加上车老了，价格也便宜）。 礼物送的对，屁股少遭罪。就是抱着这样的想法。鬼马子放弃了自己在美国的小跑车，专门带回来了这台wagoneer。结果不出所料，人到的北京的时候。打回家第一个电话，老爷子就拒绝认这个儿子。鬼马子在青岛港靠着母亲的资助过了一个月。才开着刚从轮船上卸下的wagoneer，披星戴月赶回了家。到家的时候老爷子正在厂里转悠呢，看到自家这个不成器的儿子回来了。正准备找大扳手的时候，被这台车吸引了…… 挨揍，那是不可能再挨揍了。但是功不抵过，再想出去也是是不可能了。鬼马子老老实实成了自己运输公司的一名光荣修理工。后来老爷子过世了，运输公司没人管理，也就卖掉了。独独留下这个修理厂的地皮。要说老爷子也是相当有眼光。修理厂是买的以前一个德国人援助建的厂房地皮。这几年成都开发这里成了别墅区，鬼马子又卖了部分土地，剩下了这一个厂房没有拆，改成了民宿。开开心心的，弄些薯条、热狗、汉堡之类。也算是国内最早的民宿了。 “卖？你要是有地方放。一吨1000元、交个朋友” “额，这样啊？不是说废铁价吗？”邢宇习惯性的接着说：“你看，车轮子都裂开了，车门也裂口子了（实木防蹭条没保养裂开了）。左边叶子板那么厚的腻子……” “咋，听你像是贩子呢” “哈哈哈，要得，要得。就按你说的嘛”邢宇不由得开心的笑了。“不过，要晚两天。我先给你2000块钱。等我找到地方就拉走” 邢宇这边开心的和鬼马子聊了起来。看到自己的dream car。邢宇的话也多了。聊天中也随意问了下成都的房价，隐隐有着买房子的意思。鬼马子也笑了。说自己有几套安置房，可以考虑。 “有独立车库，要大一点的。像美国乡镇那种田园最好”邢宇提出自己的唯一要求。要不说无巧不成书呢。鬼马子自己还真有两套别墅在附近。直接开着自己的埃尔法拉着邢宇去看了。 这是在青城山脚下，较早的别墅区。鬼马子有一套别墅处于边缘地带。地上三层，底下一层，三层是半个阳光房，和三间卧室。最重要的是有个能轻轻松松停下两台MVP的车库。邢宇别的地方也不管，兴冲冲的看着车库，嘴里念叨着：“不错不错，跳高够了，能放下个校正仪。门口改一下也能停下四台车……”鬼马子无语了，感情这个哥们还真的是想买车库啊。 “兄弟，这个别墅好多钱吗？”邢宇用一口地道的四川方言问道。 鬼马子升起一根手指头。“100万？”邢宇两眼冒光。“锤子，你娃方脑壳吗？1000万”鬼马子其实也没想这卖这套别墅。就是想带邢宇来自己的地方显摆一下。听到这个价砍得，真有举起偃月刀砍了邢宇的想法。 “你玩羊脂不？……”邢宇随口回到，截止补充到“羊脂玉，正宗新疆羊脂玉”鬼马子一副见了鬼，你是在逗我吗？的表情。 邢宇这边不理人了，自顾自拿起手机。翻腾了好一会，说：“你这边的房价差不多23000左右一平。看到和你户型一样的网上价格差不多都在600万上下。兄弟，给个实在价格吗？要不要我们伸伸手……” 其实有钱人都住到市区洋房了，别墅基本都在距离主城区很远的地方，平常居住的人很少，大部分都是用来度假消暑的。别看市区房价都3、4万了。但是别墅每平米价格真的不算高。不过算一下总价，那也不能太便宜了。别墅区也有自己的劣势，周边设施很少，没台车吃饭都是困难。 第一卷 第十章：买房子 终于在邢宇软磨硬泡下，鬼马子给出了580万的最终价格。邢宇没有拿出羊脂玉换别墅（虽然他很想）。当场转了100万做定金，忙忙活活找了个中介，从手机里翻出一张叫邢勇康的身份证，说房子手续办到这个人名下。本来按照规定没有本人和身份证原件是办理不了手续的。但是办法总比困难多，鬼马子通过自己的朋友处理了这件事。 “邢勇康是谁？”鬼马子好奇的问道，“房子不在自己的名下将来是很麻烦的。” “我老爷子，我欠家里的。过段时间就把他们接过来了，要不然我永远只有房子没有家。”邢宇黯然神伤的回答道。 当然鬼马子介绍的朋友也是安排自己一个员工来办理手续的，这位员工很有敬业精神的就问需不需要办理按揭，然后开始介绍一堆按揭好处。邢宇忍不住问了句：银行现在对你贷款容易吗？给你批大额贷款不？你这样帮着银行说话？ 真的，在邢宇印象中。一般银行针对房屋中介是没有好脸色的，多数金融产品都会拒绝给房屋中介下放贷款，原因很简单，收入不稳定。这个行业真的是那种三年不开张，开张吃三年的。邢宇最为影响深刻的是很多年以前，一个很年轻的小姑娘来自己店里买走一台宝马mini。看车提车速度那叫一个快，本以为是个富二代，后面交流的时候，才知道是才入职两个月的房屋中介，开挂一样的突然卖了一层楼的商铺。提成就十几万。三个月以后又来卖车了，原因很简单，之后三个月没有什么业绩，养不起这台mini one了。 “我做不了贷款啊，这个房主不是我本人，他流水也不够吧，年纪也超过了呢？”邢宇突然来了兴趣开始逗逗这个小姑娘。 “不存在噻，那些我们都可以帮你想办法，你要是贷款，我们还能给你免除一些其他税收。很划算的，你想一下你要花那么多的钱，你出去做什么不是都能赚回来？你贷款利息才多少呢？你要是那这些钱出去投资，哪怕就是买基金也能比这个回报率高啊……”小姑娘开始拿起笔、纸、计算机，在一边写写算算。 多少年了还是这一套话术，这套房子不是自己中介出去的，没有中介费可以赚，自然要借着帮你着想的名义推荐一下贷款之类能额外收费的地方。中介们很喜欢贷款客户，有贷款自然就有其他费用可以收取，只要不是银行黑名单客户，那你征信有问题，流水有问题，他们更喜欢，你有的问题越多，他们越能赚钱。 而且有些黑名单，人家也能给你洗白了，是按照记录一条一条收费的，这个情况多年以前就有了，不知道最顶上是什么人操作，反正是一层套一层，层层扒皮。最后到客户手里都是高额价格了，但是有些人是没有办法，有些人是故意这样的。 至于小问题的屏蔽那就更简单了，连三累六，连续三次逾期那是贵很多的洗白，累计六次，说的一般是两年内，有六次不良记录，洗到4次就可以了，也相对便宜多。其实就是暂时屏蔽，等你这个业务办理完了，你该是黑户还是黑户。至于流水，不管你是电话查询，还是网络查询，总用神人给你解决。查起来真实有效，你自己都不知道，自己的卡里每个月有那么多的进出账…… “那我要是分期，首付要多少啊？”邢宇继续岔心慌。 小姑娘，听了眼睛一亮。拿出一张单子，开始详细计算。 邢宇瞟了一眼继续问：“这个贷款服务费是什么意思？” “这个是银行收的赛，给你办理贷款要家访，信访，有人工审核的自然有费用噻。”小姑娘从容对答到。 “这些费用都有发票吗？” “要发票做什么噻？买房子还能报销噻，要开发票还要再收17%的发票税呢，囊个不划算噻，我们可以给你开一个收据。”依旧标准的话术。 “公司抵税，可以用嘛。这个费用也不少，小十万了。”邢宇继续不知死活的询问。 “这个房主都没有亲自过来呢，本来我们就麻烦噻，你在搞那么多事情，这个手续办理就更慢了呢。”小姑娘开始有点不耐烦，使出话术里恐骗的套路，就是连恐吓带行骗。敌进我退，敌退我进。谁牵谁的鼻子走，是谈判胜利的关键。 不能在逗人家了，邢宇想起来以前在车展上见到过，抓个销售询问一天，最后没有成交，把那个销售气的直接心脏病突发住院…… 人家是一心想要赚钱呢，给你在这里废了那么多口水，你最后是开个玩笑。浪费人家那么多赚钱时间，太可恶了，断人财路犹如杀人父母。 “我还是全款吧，办理手续的时候给我办理一个网签合同，申请房管所协助，要不然我自己去办，要不然给你们2000帮我办理。要不就5000块钱搞定房主问题，你自己选。”邢宇失去了逗人的乐趣，也不想浪费双方时间，直接给了最后通知。 “全款真的不划算噻……那个富翁不是都欠银行的钱呢，你欠银行100万，你求着银行，钱500万，你就是银行大哥了。再说房贷可是我们老百姓能借到最便宜的大额贷款了……”中介小姑娘不死心的想要劝解到。 “你这些话术，都是多少年以前我们一起总结的，要不要我再给你讲一个美国老太太的故事？要不你把银行的人叫过来，带上工作证，让我录像谈一下？再不然面签时候银行录像问题，让我实话实说？” 中介小姑娘闭上嘴，这时和中介老板一起走过来的鬼马子插口了，“都是兄弟噻，你就麻利的办了，改天喝酒。” 中介老板也是打着哈哈，最后收取了5000的运作费用。在没有多余废话了。 当天下午，在公证处。签订完合同后，邢宇直接付清了全款。三天后，邢宇开着自己的小拉达，拉着狗。来到这栋属于自己的别墅。里面除了主卧室有一张大床。剩下的家电能拉走的都拉走了。还好，算鬼马子有良心，雇了专门的保洁把房子打扫的一尘不染。“自家兄弟别客气”拉走家具时候，鬼马子还这样对邢宇说。除了车库，就剩下房子里早早的安装了天然气地暖让邢宇感到兴奋。 卸下车里所有的行李，把买热木锁在车库门口。邢宇又去借了鬼马子的埃尔法。在市区又是一顿采购。晚上在二楼的一个小卧室，邢宇抱上所有的零配件，自己组装起了电脑。只是组装的速度，远远赶不上修车的时候。还不时翻动手机查询着什么。 “妈的，学的东西都全部忘记了。”邢宇嘟嘟囔囔着，看到空荡荡的房子。“还是需要女人的，不然收拾起来累死个人……” 买热木孤零零的在车库门口睡了一晚上。清晨实在又饿又渴。嚎叫了很久才叫下来，两眼通红的邢宇。添食喂水，忙活了十几分钟。邢宇才发现昨天除了电脑只买了一床被子。洗漱用品什么都原来的。 还车的时候，鬼马子幸灾乐祸的问道：“家具装修买了吗？”邢宇这才想起来，这家伙，除了这个民宿外。还是个专业的室内设计师。商定好尽量少动土，红木家具为主的装修方案后，邢宇也乐得把一切都推给了鬼马子。车库的改造也一并交给了鬼马子。谁让这小子是以前成都最大私人修理厂老板的儿子呢。只是在车库改造要求中，鬼马子惊讶道：“你这是要弄个专业修理厂啊？”邢宇不经想起自己在绿洲的白房子。黯然道：“是，很专业的修理厂，只接受定制修理” 单身也有单身的好处，一个人也有一个人的好处，做出任何决定都可以当机立断，快速实施，没有周围人的各种建议，各种不满意，毕竟每个人都有自己的想法，谁也不是人民币，没办法做到人人都喜欢。邢宇一个人做主，购买，装修。是省去了不少的时间，只要钱能解决的问题都不是问题。无非是花多花少，最大的难题是没钱。买了别墅，没钱装修的也是大把人在，以前不是装修贷款特别流行吗？不就是为了这些买得起房子，没钱装修的人解决问题的？ 忙忙活活，过去了半个月。终于别墅内部也竣工了。拉开空空的衣柜。邢宇尴尬了。“还是有个老婆好啊，买衣服实在太累人了”摸着身上的支架，是的最近搬东西，邢宇又戴上了支架，腰疼。装修是高端的，家具是大气的，电器是上档次的，但是总觉得还是少点什么。这只是一间房子，没有家的感觉。邢宇拿起自己的老手机，翻了翻电话簿，最后也是放下了，实在不知道怎么去面对以前的人，不知道打通电话又能说些什么…… 鬼马子在快要装修结束的时候，带着邢宇去泡了次竹筒浴。看到支架和背后的伤痕时，好奇的询问了。邢宇只是说，没事别乱纹身，要不然容易出事的。鬼马子这才知道邢宇是个残疾人。那天看到他搬那个老船木茶几时候，为什么没力气，原来是这个原因。 关系近了，邢宇也开始嘲笑起鬼马子上的智商税，平时多精明一个人。硬是卖了埃尔法，这台港口出来都要加价40万的大面包。这么多年多去了，混动的埃尔法都还要加价十几万。别说这台3.5纪念版了。 “我也无奈啊，想要做一个高端特色民宿，总的有个撑门面的接待车把。机场接人，这台车一去就知道是贵客。有面子噻。”鬼马子也是一脸郁闷，显然这台车的性价比让人头疼。 “得了吧，住千万洋房，电梯直接入户，有花园，有泳池的，还有个特别地道伦敦腔的管家帮你看门。别人开的都是BBA,你开一个日本车，你好意思和别人打招呼？” “宝马奔驰奥迪？那都是哪一年的老黄历了，现在我们都开粪叉子，大翅膀……再说谁还住洋房啊，不是和你一样都住别墅呢。” “那也是住在市区别墅，谁跟我一样住在那么偏僻的地方……” 第一卷 第十一章：修复进行时 看着已经挪到地库门口的wagoneer。邢宇拿起喷枪，细细的清洗起来。镀铬件经历过岁月的洗礼依旧有层锈迹，车漆也有了龟裂。底盘更是锈蚀了几处大洞。轮胎虽然充气了，但是那个裂痕也让人没有开出去的信心。何况车还打不着火呢。发动机舱内，协震器都已经开裂了，电瓶更是被一层白色结晶笼罩着，发动机居然没有太多的油污，这是邢宇比较欣慰的地方。 全车水冲洗了一边，居然还有一些落叶和灰尘隐藏在边边角角。冲去污泥，看到的全部都是铁锈。洗了一个多小时，邢宇看着在阳光下这台三十多年的wagoneer。不由得想起了那句：老兵不死，只是凋零。 艰难的把车辆推到车库内，邢宇看着满墙一如绿洲白房子那样整齐摆放的各种工具。“e on ！just do it ”固定好车辆，邢宇搬来大大小小各种箱子，一点点开始拆卸。中网、车灯、引擎盖……所有东西整齐的收进格式储物盒。除锈、抛光、挖补。配件从各个角落通过快递送来。整个工作有条不紊的进行着。老爷车翻新是个细发活，所谓的工匠精神，要在这台车上发挥的淋漓尽致。小到每一颗螺丝，都要专门的匹配。邢宇也一直想不明白，为什么现在车辆把螺丝的弹簧垫片都取消了，以前看老师傅修车的时候，一个螺丝配两个垫片，一个弹簧垫片。弹簧垫片用于防止螺丝松动，而平垫片只有一个增加接触面积作用。车辆在行驶过程中不可能没有震动，如果没有弹簧垫片，螺母就会在震动下产生松动。一般在带有震动的装备的紧固件上都会装有弹簧垫片。当然随着科技的进步，用六角开槽螺母，加开口销。也能解决这个问题。可是在现在造的汽车上有几个车企配备了呢？ 当然弹簧垫片也有自己的缺点，脆弱，防松能力低下。我国军工现在用的都是不锈钢材质的。市场上虽然难买，但是花点钱也是可以购买到的。这是机械产品中最简单，成本最低，安装最方便的放松办法了。邢宇自己的尼瓦，在荒漠里都花了大价钱才解决这个方案的。现在翻新自己的dream car。这道工序在自然不能少了。老一点的车型，或者工艺老旧的车型。这些手段还是很有用的。现在用开槽螺母，或者更高级的止动垫圈的车辆又有多少呢？ 也就是在这样的大城市，邢宇买到了在绿洲一直想要的精密小型机床。该钣金的地方，就尽量用机器找平，能少刮一点腻子，就少一点腻子。也是花了大价钱，才找到一个真正电脑调漆的地方，不是一般我们见到的凭着工人经验，一点点勾兑出来的漆水颜色。发动机拆下来，第一步清洗，第二步维修。索性现在各种工具齐全，有吊机，有千金……不然邢宇无法相信自己的腰杆能否承受这样高强度劳动。 用着国内所有能联系到的老克配件收藏家手的存货。当然也少不了各种海外邮寄。邢宇一直认为现在车企都有一个骗局，只追求性能不追求质量，想尽办法让你的爱车在一定时间后损坏，让你不得不换新车。来增加销售量，要不然为什么现在的质量比不上以前的？就拿这个才到的纯铜散热水箱来说，还是90年代的产品，现在的低端的都是铝的，好一点的也就是铜铝合制的。要不是联系不到，邢宇都想着找到以前那些定做纯铜加大水箱的工厂定做一个。 还有水泵，很简单的一个东西。克莱斯勒原厂配件用多久都不坏，北汽装车那批就很容易损坏。硅油风扇也是新的比老货质量轻了很多，看起来也更加单薄。 能用好的，就不选差的，内饰座椅翻新每个针脚里几根线都要有讲究。方向盘必须原装桃木，内饰板没有找到桃木的自己加工也要用上好的沉木材料。 高温过去了，树叶黄了。在鬼马子修理厂比卧室干净的感慨中，时间过去了好几个月。 嗡……嗡嗡……一股黑烟之后。这台wagoneer终于发出了嚎叫。“怠速800，油压水温正常。请求起航”邢宇坐在驾驶室内，穿戴整齐，带着墨镜，看着随着水温升高而下降的怠速，转头看向副驾的鬼马子。“准许起飞，别被警察叔叔抓住就好。”鬼马子也是兴致盎然。 “放心，上次买的那台北汽骑士就是为了这台车的手续。咱是有身份的人。” “那台车呢？” “卖了废铁了” “欧呦喂，你还真是个败家子呢，咋感觉你比我像富二代呢”跟着邢宇厮混了段时间，鬼马子也学会不少新疆土话。“你要是知道这台车我翻新花了多少钱，估计都要和我打架了。一台骑士算什么？这台车价值早就远超了。”邢宇对于鬼马子的疑问不以为意。 “那你跑快一点嘛？不是说自己是赛车手吗？试一下你的宝贝能跑多快嘛。这个速度没感觉啊，一点也不刺激”鬼马子显然没有这种情怀，也是一个追求刺激的人。 “速度不代表刺激，道路千万条，安全第一条。行车不规范，亲人两行泪。我不在正常公路上超速驾驶，我是守法好公民，要不然找个场地，把你的粪叉子借给我，我给你表演漂移，原地掉头，单边驾驶？” “要不我们改天去爬山吧，我知道这边有什么五龙山，现代五项赛事中心，机场二跑道去耍耍噻。” “要的，等我有时间开着拉达带你去，让你过个瘾”看起来是劝不动邢宇开这台车去祸祸，鬼马子也没有心情了。 “华灯初上夜未央，小妾独行古城旁。老骥伏枥尚且刚，重生峥嵘岁依往。”邢宇坐在主驾上，打开小三角窗，点了根烟。“看不出来啊，还能写诗呢？人才啊……”“多年以前，我自己买的第一台原装切时候写的。不赖吧……” 夕阳下，成都第二绕城高速，车很少。是个试车的好地方。当然也是邢宇心疼。没有舍得找个山脚脚，泥巴路。来试下这个曾经中国越野者最爱车辆。 自动挡、电动定速巡航、电动座椅，车外温度检测……老美八几年就在车上有了这些装备。老克和北汽合作的时候。这些高科技装备是一项都没给啊。邢宇依稀记得小时候这是县长才能坐的车，貌似还只是个手四化，时隔那么多年。邢宇再次开着自己一手翻新的wagoneer，也是感慨良多。 切诺基八十年代进入中国，06年克莱斯勒终止和北汽的合作，在国内停产带有JEEP标识的最后一款车型--JEEP2700。Cherokee切诺基，已经影响两代人的经典车型，渐渐淡出我们的视线。但国内数以万计的Cherokee迷，利用各种渠道想拥有一辆儿时的梦想之车——北京吉普切诺基！这款03年在国内就已停产的车型在中国的Cherokee迷里面有一个简洁通用的爱称——小切！有大把的人热爱着这款车，也乐意付出精力，金钱。当然专门赚这些情怀钱的人也不在少数。 报废一台车，开一台车，似乎是很多中国车友没办法的选择，新车手续买回来，和老车互换一个身份，然后去白费，似乎是这些仗着情怀骗钱的车型最好归宿。 鬼马子这台wagoneer本身也不是全部原装，属于1988年到1991年左右末代产品，前脸的四大灯设计，早早就被更换过。整个外表，除了这套实木防蹭边条基本没有什么地方能辨别出和 cherokee xj的差异了。 绕着环城跑了一圈，送走了嚷嚷着请客的鬼马子，邢宇一个人开车回到自己的房子。停下车辆，检查一下没有任何漏油漏水之后。招呼这买热木一起回到自己的卧室。随手开了一瓶啤酒，躺在穿上，看着床头对面挂着的那根磨损严重的白色缆绳，陷入沉思，当初要是真的死了，现在会是什么样子呢？ 鬼马子对于装修完成在房子里放的这根缆绳装饰很不以为然，认为破坏了真个房子的装修。多次询问过原因，都被邢宇一句：那是根有故事的绳子打发了。至于是有什么故事，尽管鬼马子一直追问，邢宇就是不想说。 这是一根决定生死的绳子，这是一根告别过去的绳子，这是一根屈辱，愤怒，不甘并存的绳子，这也是一根胆怯，逃避，无法面对的绳子。 wagoneer cherokee和绳子有关系的地方，对于其他人来说可能就是捆绑一下行李，或者救援拖车。但是对于邢宇来说，wagoneer cherokee是梦想开始的原因，是多年收藏在心底原始的冲动。绳子，却是自己选择结束过去而不得果，却是一段疯狂荒唐岁月的终结。 继续一个人喝酒，忙完了这几个月。修好了自己的dream car，似乎一下子又清闲下来。空闲，空虚，没有目标。邢宇也想不出来联系过去的理由，也攒不起面对过去的勇气。继续喝酒吧。 第一卷 第十二章：落地西安 那是多少年以前呢？邢宇的记忆有些模糊了。只记得是大学毕业的时候。 邢宇是学网络的，毕业时候。逛了大半个中国。在北京看到几万一平米的房价，对比一下自己的工资收入，心寒了，看看故宫和长城，南下。 在上海小叔叔家，看到餐厅招聘服务员都有4000元的高工资时候，还很兴奋。结果小叔叔直接打击下来“不包吃住，4000元都招聘不到端盘子的”心冷了，房价比北京还要高，工资比北京还要低，看完东方明珠塔，坐了一次去往机场的磁悬浮。 邢宇继续南下了，原本以为杭州是所学专业最好找工作的地方。但在西湖边抽烟乱扔烟头被追着罚款100元后，这里管的也太严格了吧？心碎了，继续南下。 在深圳，看到天桥底下抱着笔记本，举着一张专业网站设计1000元起的时候。邢宇迷茫了，学了四年的专业居然就是这样坐在天桥底下吗？天大地大何处是我家？ 大江南北哪里都走了，何处才是自己的安生之所？ 终于，看到邮箱里一份来自思科的offer时，邢宇决定北上。好歹是份不错的工作，西安也有个以前认识的女孩在哪里，说不定去了，工作女朋友都齐全了。就这样背着一个登山包，拉着行李箱，胸前挂着单反和笔记本。邢宇登上了去往西安的火车。 那时候，火车刚刚提速。但是大部分人都是南下的，北上的很少。但是邢宇依旧只买到纯数字的车票，好赖是一张坐票。绿皮车那时候还没有完全淘汰。坐了30多小时的硬座。邢宇在“60小时的火车我都坐过了，这才一半时间，不算什么”的自我安慰下，终于到了此行的目的地——西安。 跟随者熙熙攘攘的人群，终于挪到出站口的时候。邢宇伸手到新买的美特斯邦威休闲小西装内准备掏车票时。却发现有另外一只手。what？这是什么玩意？ 回头怒视，那只手的主人目光更是凶狠。“咋，你想咋。放手”那只手的主人嘶吼着。邢宇被压抑了一个多月的郁闷，全部发泄。“小偷，还逼蹭。”邢宇对吼道 “谁偷你东西了，你抓老子手是 想咋”小偷显然也是个不饶人的主。一边喊着，一边伸手想要扇邢宇耳光。邢宇也是从小打架不服输的主，松开那只贼爪子，一手以迅雷不及掩耳之势抓着小偷的头发就甩了一下。出站口原本为了维持秩序的不锈钢栅栏上，刚好有个铁球装饰。小偷的脑袋直接撞在了上面，当场就直接晕了过去。 姓名、性别、年龄……强光台灯直刺刺的照着邢宇的脸。邢宇万万没想到，到了一个陌生的城市，还没出火车站。就进了局子。心寒了，心冷了，心碎了。邢宇又次迷茫了。 公司领人是不可能的，还没报到呢。赔钱，更是不可能的，邢宇一直觉得自己没有错。虽然那个小偷被自己弄了个轻微脑震荡。结果就是在这个陌生的城市，邢宇被拘留了十五天。 十五天后，邢宇拿回自己的行李。出了看守所的门。看到一个个子高挑，扎着马尾，穿着白色紧身T恤，浅蓝色牛仔裤的女孩站在一辆出租车旁招手。简单的握手，赶紧上车。出门前那个警察叔叔交代过：“小心点，那个三只手等着收拾你呢” 坐在车里，邢宇拉着女孩的手：“麻烦你了呢，燕子。”燕子是邢宇一个朋友，大学时候，邢宇在校队也混了个篮球替补。有次西安兄弟院校邀请赛时候，邢宇认识和这个和自己来自一个地方，却和自己妹妹一样大的丫头子。 西安这边，邢宇有不少同学。却独独联系了她。也许我是喜欢上了她吧。邢宇在心里默默念着。 先来到燕子学校的宾馆住下了。邢宇打算先把工作落定了，再去找房子住。然而理想是饱满的，现实是残酷的。因为拘留十五天，过了有效报道期。邢宇的岗位有了新的人手。他被无情的拒绝了。 邢宇，想哭。那时候他只有22岁。在陌生的城市，身边没有一个家人、亲戚。个人的阅历，还不足以他应付当时的情况。 在学校旁边泡馍馆，邢宇很清楚的记得大学后门小路口这排门面里，有家不是叫什么老孙家，或者老米家。但是味道很好的泡馍馆。因为在这个泡馍馆里，有个丫头问他：“你以后有什么打算？想去哪里？想做什么？”一股脑的回答不知道后。女孩问：“要不，你做我男朋友。在西安在找个工作？”邢宇答应了，就那么简单的，一个女孩安抚了邢宇受伤的心灵。 于是，在邢宇再三要求下。终于在悦华庭小区租了个30平米的小单间。虽然当时西安城中村要便宜的多，但是邢宇实在不愿意住在一个集体用网的地方，也觉得城中村环境太差了，不是和自己一个高科技人才居住。 一份份简历如同石沉大海，谁愿意要个没有工作经验的程序员呢？最后还是在燕子学长的推荐下，邢宇才来到了一家小型网络公司做网页编程设计。 底薪1500，有提成，单休。邢宇也是苦涩的面对这个得来不易的工作。还好有燕子，虽然还在上学，但会时不时来看看他，帮他收拾一下房子。两个人还不时做点家乡饭，虽然始终做不出家乡的那种味道，但是两个人还是吃的很开心。 那个年代还没有那么多现成的模板可以下载，网站设计工具邢宇用的最熟悉的还只是dreamwe、fsh之类基础的软件。端茶倒水扫地一个月，邢宇也没接手一个设计。让邢宇觉得可笑的是，居然还要认个师傅。看着师傅一边查着代码，一边粘贴复制，邢宇就想笑。就这样也能做我师傅？是金子总是会发光的。邢宇在寂寞的时候总是这样安慰自己。 终于，上手了。有了个新的公司门户网设计，是餐饮。也是周围的人太忙了，没人有时间搞。客户催促的时间又着急，预算也不多。邢宇直接找了以前大学兼职时候设计的模板在三天内搞定，公司老板容颜大悦。当场给了300元提成。连带拖欠了了半个多月的工资1800块钱一起给到了邢宇手里。也算是认可了邢宇的技术，随后货也是越来越多了，提成有了，赚的也就多了，总算不用要家里人的资助了。 在公司的第三个月，都已经是来年的一月份了。领到工资的时候，交清了房租和取暖费。邢宇发现自己口袋只有不到1000块钱，这还是算上毕业时候卖了自己的摩托车，父母又给了一部分加上自己三个月的工资。就只剩下了这一千块钱了。 燕子放了寒假，准备回家过年。邢宇计划了好久。终于就自己留下200元，剩下的给燕子买了火车卧铺加路上零花。 自己就不回家过年了吧，混的不好没脸见爹娘。邢宇又在心里安慰自己。多接几个网站，多加几次班。争取多赚钱，那时候还真是单纯啊。 请假送走了燕子，邢宇回到公司。听到公司的业务们在哪里聊天，商量过年去哪里耍。邢宇听了会。笑问了句：你们赚多少啊？过年这样造。 这时候邢宇才知道，这些业务们，虽然没有天天坐在办公室里吹空调。但是工资却是邢宇这个小技术员的好几倍，月工资上万跟玩一样。一个业务的比技术人员工资高？邢宇暗想来年也我转业务岗好了。 过年的时候，邢宇独自在房间里上网。除了给家里人打电话拜年，就是玩电脑。大部分时间都耗在fblife和moto8两个网站上，这两个bbs里有很多车辆发烧友。每天发一些各种兜风，游玩的帖子。当然邢宇最喜欢的是看哪种技术的帖子。也不回话，就一直在这两个页面里潜水。偶然间翻到自己发的帖子。发现都是在卖二手摩托车。邢宇怀念自己的白菜，和校园门口修车的眼镜兄。 白菜，是邢宇给自己买的第一台摩托。其实是本田和嘉陵合作的第一款越野摩托。也不知道谁起的外号，反正大部分人都叫它白菜。上高中时候，周围就有几个老哥开始玩这个车了，那时候也是眼馋的不得了。 邢宇大二时候就买了一台。当时为了一个93年代日本原装车架还差点和人打架，为了一副渝安的减震代练魔兽几天不睡觉，为了改个机器更是啃了好久的方便面…… 过年的压岁钱，虽然邢宇不想要。但是疼爱他的爷爷奶奶，姥姥姥爷……等等长辈。在年初一邢宇的银行卡里多了3000元压岁钱，这笔钱及时的解决了邢宇吃饭的问题。也让邢宇有种想再买台摩托的冲动。跑业务不能坐公交吧，还是自己骑摩托吧。这时候，邢宇还没有注意到西安是禁摩的。但是禁摩又有什么呢，只要警察追不到那有什么大不了的呢？ 第一卷 第十三章：我给你配台车开 新年上班第一天，邢宇就找到了老板办公室。但是老板已新年挤压业务过多为借口，拒绝了调动申请。 忙忙乎乎又是一个月，这个月里邢宇接回了燕子。又在2月十四号终于和燕子睡到了一起。也在三月初的时候，终于在市区内找到台快要散架的白菜。网上的信息太少了，价格也太高了。邢宇大学时候兼职了两年就在网上帮眼镜哥卖摩托，这个套路也是门清了。至于那些爱好者手里？那个价格就更高了。因为爱，所以贵。这是毛病。只有外行手里才能找到便宜又合适的。这就是邢宇的小心得。 买车的第一的个假期，邢宇兴冲冲的带着燕子去次沣裕口。秦岭72峪之一，其实也就是西安边上最近一个山口而已。在那个移动导航都很少的年代，手机导航软件就更少了。要随时躲着交警，也要不时查看地图。一路艰辛，终于骑到了沣裕口。找一个农家乐，钓钓鱼，吃个土鸡。邢宇拿出心爱的50D.给燕子留下一张快乐的纪念。那时候邢宇还不知道，有一个能陪你一起骑着破摩托出来玩的女孩是多么值得珍惜。 没有陪你一起逛过大雁塔，没有陪你一起去过小寨百汇，只记得，我们一起去过高冠瀑布，一起游过渭河灞桥，一起泡个蓝田汤峪的农家小汤池。 因为不是周末，路上的车辆很少。邢宇和燕子吃完午饭。沿着公路往山里走，本来打算找个小土路，什么的逛一下也试一下白菜的越野性能。但是邢宇发现，路边基本都是修的很好的柏油马路，或者平坦的水泥路。 往里在走了一会。一个路口看见一群，骑着大排放街车和趴赛的少男少女在哪里聊天。其中有台铃木的趴赛，在车头包围上写着一个大大的“隼”字。邢宇有了上前围观的冲动。但是看看人家的大排，自己坐下的白菜。邢宇还是打消了这个念头。又不熟，何必上前自找没趣呢。但是邢宇也记住了那个骑隼的爆炸头。夜晚回家，和燕子发泄完年轻的体力，邢宇睡觉前，还在对那台隼念念不忘。 “小宇，这里有个单子了，在南三环。你去谈谈？”终于有了好消息。在四月初的时候邢宇被老板下了新的命令。也是小单子，加上最近业务繁忙，公司的业务都太忙了，实在没人，老板才赶鸭子上架，排除了没谈过业务的邢宇。 查好路线，背上笔记本邢宇就出发了。西安的郊区，曲江高速路口。邢宇好不容易骑着摩托来到了目的地，却找不到公司的大门。无奈只好停在高速口打通了那边的电话。 停下车，点了根红河，随手开始擦车。烟还没抽完，旁边停下辆红色的切诺基。下来一个穿着登山鞋，牛仔裤，带着雷朋墨镜，和一定边沿都磨出内衬鸭舌帽，满脸胡子咔嚓的男人。 “你是搞电脑的？”鸭舌帽问。这个记忆非常深刻，明明学网络的，最后软件问题，硬件问题都要邢宇去完成。后面有个段子。老板问：你大学什么专业？答，网络信息。问：那你去把那边的电脑搬过来。答：老板，我学的是网络信息，是指I交互……问：那你说一下PHP和HT语言谁更高级？答：老板，您说的电脑在哪里？ “对，我是网络公司的。”邢宇满眼放光的看着切诺基。邢宇就是这样的，看见自己喜欢的东西，就看不到其他的了。也就没太注意鸭舌帽的长相。 “跟我走，到公司聊。”“要得”邢宇说着就要往车里钻。“你的摩托不要了？” 邢宇这才尴尬的跨上自己的摩托。“你先走，我跟着你。” 鸭舌帽饶有兴趣的，看着这个随时擦车的小男孩。也不多说，自己上车，一脚油门车就飞奔了出去。邢宇也跟着猛轰油门。 其实目的地离高速口不远。但是鸭舌帽故意饶了一个圈子，车开的飞快。邢宇也在后面死死的跟着。“妈的，老子要是骑着隼，cb400也好啊，我能被你欺负了？”邢宇心里默念着。 不多时，切诺基突然拐弯上了一个大坡。邢宇也一个潇洒的甩尾（其实是速度太快了，没刹住）跟着上了坡。 坡顶就是一个大院子，盖了一排板砖水泥结构的平房，还有两个大库房。院子里停满了各式各样的越野车。有邢宇认识的，有不认识的。邢宇眼睛都直了，停好车。下来好奇的去看那一辆了越野车。全然不顾来此处的真正目的。 东军自己停好车辆，也就放任邢宇去参观了。 看了好一会，邢宇走到一台绿色的牧马人旁边。低下头看那个画着一个狐狸头的银色减震。“这是fox减震吗？”邢宇小声的问自己。“可以啊，小伙子懂改装吗？”“网上天天看，第一次见到真东西。”邢宇这才抬头看到一个穿着狼头logo T恤的男人。 “不错嘛。你就是那个弄电脑的？”狼头男问道。“呃，我是网络公司的。”“走，去办公室聊聊” 邢宇跟随着走进一个库房，发现库房内别有洞天，开门首先映入眼帘是一排排崭新的改装轮毂，然后一个长条原木桌板，紧接着是一个台阶式货架，上面摆放着各式前后杠，行李架。另外一面墙上是挂着的各种减震，有邢宇认识的fox，有不认识的其他品牌。邢宇又兴致勃勃的打量起，这屋内的各种改装件。 过了好一会，邢宇才想起了正事。“你是满尼，满总吗？” “是我，叫我满哥就好”“满哥，是您要做网站吗？有什么要求吗？” 满尼，走到办公桌前。打开电脑，打开一个网站。“这样的就行，多弄点我们的介绍”邢宇凑上前一看乐了，这不是fblife吗？感情一家人啊。“你ID多少啊？”邢宇只看了一眼网页，就随口问道。“咦？你也混腐族？”满尼也惊讶了。 腐族？腐败生活？腐族？邢宇感慨这个简称。当下也答道：“是啊，大一就开始在这里潜水了” “看不出来还是个小前辈啊，就这样的网页要多少钱，能弄好？” 邢宇心里盘算这，域名一年多少钱，空间一年多少钱，需要多大的网络空间，后期管理需要什么？ “你有多少会员啊，网站的主要作用是哪些呢？” “就是宣传宣传我们公司。聚拢一下人气。” “那你不需要做那么大啊，简单的网站目前就够用了，要是弄个fblife需要一个team的。” 邢宇侃侃而谈，从网络设计，到页面推广。从后期语言，到板块功能。满尼瞪着邢宇，时不时从一个大的保温壶里倒出写黑色的茶水。 “所以网站建立好了，也需要推广。要不时的更新内容，更改关键词，提高陌生客户的拜访量。需要丰富而新颖的内容留下客户……”满尼终于打断了邢宇的侃侃而谈。“要不你来我这里上班吧，我给你配台车开” “啊？”邢宇瞪大了眼睛。 “你来我这里专门弄网站，你说的那些，你觉得哪里有用，你就做成什么样子的。就按照你说的来，你来上班，我给你配台车。” 邢宇依旧瞪着眼睛。满尼接着说道：“就门口那台绿色的7250，不过我给他加了小jj，小jj你知道吧，两驱车没有小jj，改成四驱就是加了小jj……四驱才是王道，才是男人开的车。” 邢宇依然瞪着眼，不是条件不优惠。是完全被给你配台车开的言论打击昏了，是幸福的昏了。原来开上车那么简单的？ “你是不是不会开车啊？”满尼看邢宇半天不说话，不由得问道。 “会呢，我初中就开我老爷子的212满街跑了。我还是c1d驾照呢。”邢宇反应过来急忙回到。 “那行，那你啥时候来上班呢？”就这样在没有问清楚工资待遇什么的。邢宇就有了自己人生中第一次跳槽。完全因为满尼一句我给你配个车，邢宇就跳槽了。 当晚满尼很高兴的，在长条桌上摆起了酒席。邢宇这才知道中午接自己的那个鸭舌帽叫东军，是厂里的负责人，还有个管修理技术的厂长汪哥。还有负责后勤的猛哥。满尼又打电话叫了一群腐族的朋友们，有狂魔，有野行者，有越野王，有幸福来敲门……都是叫的fblife ID。邢宇也就随大流只是在ID后面冠以哥字。 酒桌上，邢宇也拿出新疆儿子娃娃的气概，来着不惧，大碗喝酒，大块吃肉。大家畅聊着，开了那个车，去了哪里，碰到什么问题。邢宇在旁边小心的听着，觉得这才是生活，眼里满是羡慕的目光。东军，做完最后一道菜，也做到邢宇身边，随意的聊起来。 邢宇不知道以后的十多年，他还是和今天晚上这里大部分的人厮混着。 第一卷 第十四章：新环境 新工作 新朋友 宿醉，头疼，嗓子干。邢宇爬起来，在床头找到半瓶矿泉水，也顾不得放了多久，直接倒到嘴里。我这是在哪？我咋回来的？邢宇的记忆还是空白的。拿起电话，看到上面有几个未接。有燕子打来的，有网络公司同事打来的。也有几个新号码，那是改装厂打来的电话。 邢宇看看时间，已经十一点多了。糟了，迟到了。邢宇赶忙给公司回了电话。说骑车摔了一会到。然后急死忙张的穿衣服。下了楼发下摩托没有了，不由得惊出一身冷汗。不是丢了吧？昨天做什么去了？摩托停到哪里了呢？ 邢宇在楼下转悠了好一会，才慢慢想起来，昨天和满尼约好，今天这边辞职，那边报到。然后喝酒喝得太多了，什么都忘记了。 继续公交来到老公司，和老板说明了来意，拒绝了老板的一再挽留，把手头的事情都交接了一下，好在没有什么遗留工作，也就顺理的辞职成功，只是因为没有到发工资时间，所以当月的工资是要等一下的，只是邢宇不知道这个等，就是永远了。这种小型公司，最容易出现这种幺蛾子，没有五险一金，没有劳动合同，更容易发生这种主动离职就被拖欠工资现象。 辞职完成，出门打车直接去往俱乐部。好家伙，打的过来40多块钱呢。邢宇下了车走进厂门。看见自己的摩托干干净净的停在一边。东军拿着一个水枪，在哪里自己清洗那台红色切诺基。“小宇，你来了？”是的，邢宇的fblifeID是飞驰的小宇。所以昨天晚上所有人都亲切的按照惯例叫他小宇，东军昨天没说自己的ID。满尼的ID是野狼石。其他人呢？邢宇一下子想不起来。 “咋？断片了？知道昨天晚上咋回去的不？”东军放下水枪笑问道。邢宇尴尬的摇摇头。 “呼哈哈哈……”东军爽朗的大笑起来。“你能喝的很啊，昨天最少喝了三瓶白脖（白脖是一种西凤酒。也是最便宜的那种，也有人叫七两半，因为他的包装是750ml的所以叫七两半，又因为他包装是透明高脖玻璃瓶所以也有人叫白脖）”…… 就这样，在有台车开的诱惑下。邢宇来到了这家叫着科技贸易有限公司，却是从事改装修理的公司。当邢宇拿着毕业证，思科认证，语言证书等相关证件去办公室办理入职手续时候。负责人芳姐，只留下一个身份证复印件，其他什么都没要，也没有签订合同，也没说待遇。就那么稀里糊涂的邢宇就成了厂里的新员工。 厂里的其他人，开始也都叫他修电脑的。邢宇也懒的解释了，随他去吧。问满尼要了公司基本资料以后，邢宇就开始拿着相机在厂里到处拍照。得知猛哥拍过一些以前改装车辆的照片时，邢宇大感欣慰，总算有些基本素材了。原创东西多了，才能做出自己的东西。不是吗？ 从中午到晚上，邢宇都是在准备着。满厂区逛游，和这个聊一会和那个聊一会。下班时候，东军说，我晚上不开车了，蹭你的摩托怎么样？这个也不好拒绝，但是邢宇还在惦记给自己配的车呢？ 满尼，晚上出去喝酒了。也忘记给邢宇那台绿色7250的钥匙了。邢宇只好骑着摩托回家。东军家和邢宇住的地方相隔不是太远，也顺路。邢宇打着摩托，托着东军就回家了。 “腿叉那么大干吗？加紧油箱。 两条胳膊放松，别使那么大劲。肩膀也放松，别耸这肩膀……看路，左拐了。打转向灯在拐弯……”不知道大家有没有感觉，自己开车或者骑车的时候，或者带一个不会的人，怎么样都感觉良好，但是如果带一个感觉技术比自己好的人，那就感觉自己不会骑车了。再说邢宇也是野路子出生，就靠看着自己家长辈教别人，学会了开车，骑车。家乡那边几个技术厉害的老哥哥们也都是光在邢宇面前展示自己的技巧，原地掉头，甩尾，翘头行驶。没有教授过什么技术，都是靠自己摸索的。邢宇感觉自己在大学时期挺牛x的了，经常能在校园里惊奇一众尖叫，可是在东军的眼里，全部技术动作都是错误不断，而且没有一点自保意识。 就这样，一边指路，一边教导邢宇骑摩托不好的坏习惯。东军到家了。 “这个路口左拐，第二个红绿灯右拐就到你家了。市区骑车慢一点，这边没有交警。”邢宇这才知道东军是为了带他认识路，才没有自己开车。“明天早上记得来接我啊。”下了车东军还不忘嘱咐到。 第二天早上，东军主动要骑车，托着邢宇。那叫一个风驰电掣，行云流水。弄得邢宇都不好意思自己骑车了。没有对比，就没有伤害啊，自己骑车手艺太潮了，拿不出手啊…… 到了俱乐部，就各忙各的了，邢宇继续收集材料。同时做了一个简单的主页面，花里胡哨的，搞得很喜庆。邢宇把自己知道的代码都加上了，什么qq在线问题，什么信箱留言，什么在线网络电话……满尼看了之后，留下句：“你看着办”就再也不管了。邢宇只好继续搞着。这可能是最大的信任了，甲方诉求一次完成。不懂，就不给设计提出乱七八糟的意见。这就是对设计员最大的尊重啊。 下午的时候，满尼突然问：“你会改照片不？我发帖子照片怎么都发不上去呢？”于是邢宇又有了一个帮忙发帖的工作。发布的是满尼一个游记贴。记录的他过年这段时间自驾游川西的事情。 看着邢宇熟练的操作，满尼就看着照片讲起来了“当时雪化了，都是烂泥。你野哥（野行者）手太潮了，直接滑下路基，我拖他。拖不动弄得前传十字节都断了，然后直接拆了一路两驱开了回来……”邢宇听着满尼的故事，手里也没有闲着，一边上传照片，一边配合文字说明。心里也是贼拉拉的羡慕。羡慕这种随时可以去外地自驾游的生活……现在自己没有能力，也只能在发帖过程中，体会、了解出去玩的各种乐趣了。我一定要走遍全国，自己开车去。邢宇给自己订下的第一个小目标。 晚上依旧在各种训导下，邢宇托着东军回家，第二天东军却不骑车了。只是继续训导着邢宇骑车。日子过得很快，周末快到的时候，邢宇已经完成了大部分设计，等域名批复和空间加持，就可以算初步完成了前期工作。 “明天我们去山里玩，你想去不？”满尼吃饭的时候坐在椅子上问一边的邢宇。“AA吗？大概多少钱啊？”“你给我们服务，免费带你去，回来再给我整个精华帖就行”（是的，上次满尼川西出游的帖子获得了一个精华，下面一票留言：看不出来啊，野狼居然还有文采了、野狼雇枪手了，不是他写的……诸如此类，反正是弄了一个精华帖，在首页展示了好久。为此满尼还高兴的给邢宇了条好猫香烟呢。）“么马达，能带女朋友吗？”“可以啊，小宇。都有女朋友了，刚好带来让哥给你把把关。” 晚上回家的时候，我问东军。东军说他也去，其实我们去都是给厂里会员服务的。什么搭帐篷啊，做饭啊。别人在玩，我们在忙。自己玩的时间很少。但是邢宇兴奋啊，还没有跟车队一起出去玩过呢。邢宇大学就喜欢野营，睡袋帐篷什么的自己也有。当下和东军约定好周六早上来接自己和燕子。东军还说赞助邢宇一个新睡袋给燕子用。高兴的邢宇猛哄油门想要抬个车头来展示自己兴奋的心情，差点把东军甩下车。 周五燕子来的时候，听说能一起去山里玩，高兴的抱着邢宇蹦蹦跳跳。燕子也是很喜欢大自然的，周末放假能出去逛一逛，告别学校单调的生活那也是很有兴趣的。甚至还想要去买新衣服，女人出去玩，除了享受大自然，自然少不了要把自己打扮的美美的，然后拍拍照片啊。……时间实在太晚也就作罢。 第一卷 第十五章：第一次随队出游 周六早上五点多，东军就开车来到邢宇家楼下。看着邢宇莲花池买的登山包、帐篷、睡袋。哈哈哈的笑着，见到燕子就更开心了。 车里已经有了个美少妇坐着，是东军的媳妇。还有一条白色长毛大狗。那时候邢宇还不认识这是萨摩耶犬，只知道狗的名字叫mini。邢宇兴奋的窜上副驾，燕子也自觉的坐到后面陪东嫂聊天。mini很乖，很讨人喜欢。燕子也兴奋的摸着它雪白的长毛。 六点不到，我们赶到厂里。东军路上问邢宇，以前开过什么车，邢宇说：“自家的212，老妈单位的213都开过。”“自动挡的呢？”邢宇无言了，表示没开过。东军就介绍起自动挡驾驶技巧。 到了厂里时，已经有好几台车到了。大部分是切诺基，有一台有点方的铃木是幸福哥开的。邢宇在网上见到过，那是一台五门版的维特拉。还有一台黄色车身黑色布顶的两门小越野。邢宇以为是陆风，后来才知道那是原装的五十铃。还有台车头翘的高高的道奇越野，邢宇缺不认识了。这是一个很少来俱乐部的朋友——时辉，ID叫走四方。 八点多人还没来齐，我们直接就出发了。满尼的红色切诺基打头，东军的红色切诺基收尾。几台车就直接上了高速，直奔此次的目的地，木王林场，高山杜鹃。 上了高速，车载电台里欢声笑语。东军问：“想试一下不？”邢宇当然高兴了。“上车第一件事，先调整座椅，后视镜。座椅要怎么坐，后视镜要看到那些地方才算调整好……打火后先看仪表，油压水温正常……起步先打转向灯，注意后方车辆……”果然邢宇开车，跟骑车一样在东军的眼里满满都是错误。 在东军絮絮叨叨下，好不容易驶出高速。东军就不让邢宇再开了，前面都是山路，实在不放心啊。 西安出发往镇安方向200多公里，到了秦岭腹地，有一片3000多公顷的森林秘境。就是这个凭借烈性与美征服白居易的杜鹃花海了。“花中此物似西施，芙蓉芍药皆嫫母。”那个年代，陕西木王山还没有完全开发，可以完全开车上去。一路泥泞，碎石随处可见，没有四驱你上不去，不做点改装有些坑坑你过不去。 进山的时候就有车趴窝了，两辆车在前面拽着才上了山，这时候大家伙都不知道这辆车的油底壳已经裂了个口子。30多公里山路，硬是走了两个多小时。才到了半山腰一片比较空阔的地方。今天就选择这里扎营。 男士们开始安营扎寨，也就是搭帐篷。那个开原装五十铃的虎哥带了个充气防潮垫，充气完成却怎么也放不到帐篷里去。惹得大家哈哈大笑。其余人简单了都是铝膜防潮垫。搭好帐篷，东军特意嘱咐大家都把睡袋摊开了晒在阳光小。 女士们在小溪边，洗好锅碗瓢盆，瓜果蔬菜。也回来了。只有邢宇和东军开始忙活烧火做饭。至于燕子早就背上50d和东嫂去爬山了。 车队满打满算小三十人。东军从车上卸下来两个液化气炉子和一个汽油压力炉子。原来满尼的车上只有副驾驶一个空位置了，剩下的地方全部都是各种装备。 中午饭就简单对付了下，学校食堂经常用来盛汤的铁桶被东军用来烧水煮面。超市买的各类丸子，蟹棒，豆腐一股脑倒到桶里，水开了放入各种调料，接着就是煮面。 煮了一大桶。东军叫上邢宇先吃了个满肚饱。才开始招呼其他人来吃。 行军桌，折叠桌，布的，竹子的，金属的。各种椅子围绕在一起。大家居然吃面也很开心。还不时夸好吃。东军就坐在一旁的树荫底下，弄烧烤炉子。 大家吃完有人自觉地刷锅洗碗，东军的烧烤炉子也点好了，野哥自觉的搬个小板凳在哪里烤超市买来的各种串。邢宇对于这种需要刷油的烤串很不理解。为什么不像新疆一样多串几块羊尾巴油在来烤呢？ 晚餐准备的是羊汤，邢宇对陕西的羊肉兴趣缺缺。实在没有新疆的羊肉好吃啊。但是东军有配方。里面放了一种叫地衣的粉末。据说有了它，就能完全解除羊肉的膻味。但是邢宇对于这种放很多调料的羊汤表示很不理解。新疆的羊肉可是直接清水下锅加把盐就好了的呀。 羊汤炖上了，两大桶，一整只横山羊。漂干净浮沫，上盖转小火。邢宇和东军总算可以自由活动了。东军坐到一边自己拿出个烟斗，开始自娱自乐。邢宇坐到野哥旁边，喊了几嗓子“诶，羊肉串哦，羊肉串，没生过娃娃的羊肉串……”逗得大家哈哈大笑。 因为实在没有烤过这种还要再刷油的羊肉串。邢宇走到一边拿起自己的啤酒。和大家碰了几次之后。拉着燕子去爬山拍照了。 摄影不是邢宇特别的爱好，当初冉着家里买相机。邢宇主要目的有两个：第一，陕西话叫扎势、新疆人说显摆、北京人说嘚瑟。第二，泡妞。 邢宇休息的时候也去过西安小寨，背着自己的相机包，从满尼哪里借来的小白镜头。看见漂亮妹子就上前介绍自己是华商网的特约记者。专门街拍的。拍不了三四张就要QQ。明面上说拍照修图到时候给对方；其实想干啥，大家自己心里都明白。但是拍的多了经验自然就有了，又喜欢在网上瞎逛。技术还是有那么一点点的。 拍花，拍景，拍美女。美女自然主要是燕子，还有其他嫂子们也不能冷落了。这都是满哥厂里的潜在客户是不是？话说满哥也是做生意的一把好手，车里全新的户外锅，帐篷，椅子，睡袋，净水器……等等户外装备都带有多余的。来玩的人谁缺少了什么。这边有新的，你也不好意思白要吧。问价格，满哥满不在乎的说：自己也不知道，等回去让芳姐查一下看看多少钱。给个成本价就行。 至于是不是成本价格，大家也都门清。看破不说破，我们还都是好朋友。当然这些都是小钱，等你开车来这里，故意走两三条烂路。你是不是车就坏了，车坏了怎么办？修啊！去哪里修？那还用问？烂路你车走不了怎么办？改啊！升高啊！哪里改？那还用问？ 夜幕降临，在小溪边空地，点起篝火。东军继续出马，炒几个小菜。买好的凉菜先上桌，小酒整起来。烧烤继续，其实谁也吃不了几串。菜也吃不了几口，就是喝酒。 白的啤的红的洋的 你的我的他的她的 大的小的瓷的铁的 酒杯举起来，歌声唱起来。 邢宇这时候最后悔的是没有带，自己的口琴。那时自己唯一会的乐器，要不然又是一个扎势的好机会。 羊汤上桌的时候，大家都已经喝的差不多了。每个人都在说自己开车出去玩的故事。满尼听人说完，不忘补充要是有这个装备，要是有那个改装。肯定能玩的更开心，但是去都去了也没办法，那就随缘吧。下次去的时候要注意。 东军拿着烟斗，开始给邢宇传授山路烂路开车经验。周围其他几个车友也跟着崇拜的听着。燕子和其他嫂子们，坐在一边，围着篝火不知道聊着什么。 一人一碗汤，喝完进帐篷。邢宇跟着东军大概收拾了一下，继续坐在篝火旁，签子上穿个百吉饼，土豆片……就那么烤着。 东军也是个老司机，最早学车时候还是开的雷锋叔叔车，也就是解放ca10.那时候每天夜里要放干水箱，第二天重新加满。然后就是摇摇把子，每个人摇多少下，还不能摇着。也没有什么驾校，更别提教练了，都是跟着师傅学习。除了学习车，还要学习机械维修，另外还有诸多小项目要考核。学完了，也不能独立驾驶，要跟着师傅跑车。上山下海的跟半年，骂你那是轻的，一天不打你几下，你都要上高香了。然后师傅签字了。你就有驾照了。 那时候在单位里上班，那时候西安纺织行业还是很发达的，这边拉着布匹，织物。去青海、甘肃最远到新疆。然后拉着棉花羊毛在回来。解放车的木头箱子是司机的最爱，能拉很多东西。后来的东风货车变成铁货箱，就没有那么爱了。 西安最早的波罗乃子，拉达，秦专的福莱尔。都开过，什么212啊，嘎斯啊，也没少开。后来的皇冠啊，桑塔纳啊。更是开的自己想哭。早些年还跑了很久的旅游，是台走私的美国灰狗大巴。 当然自己最爱的车辆其实还是212，独爱vj那款。自己还有台皇冠3.0六缸的vj在库房放着。 邢宇那个羡慕啊，这种有台自己爱车，随时可以去高山大海，沙漠林海的生活就是邢宇当时最向往的生活。 多少年以后，邢宇第一次听见《平凡之路》哭的稀里哗啦。默默练了好几个月的口琴曲，却没有再给谁吹起过，因为那个时候他已经丢失了去山河大海，沙漠林海的勇气。 第一卷 第十六章：商机无处不在 木王山回来，东军开始开车回家了。邢宇也不骑摩托了，在路上跑了几次，连打带骂的指正了不少坏习惯，也就放心的让邢宇驾驶了。 满尼也兑现了给邢宇配车的承诺，可是一个是加油，一个是觉得7250没有东军这台自六开着舒服。邢宇还是喜欢和东军一起开车回家。 为了给网站，拉人气。邢宇也开始在各种其他论坛发帖子做软广告，本来还有一个百度推广，那时候越野车改装的关键词真心不贵，也就几分钱一次。 发的帖子多了，在其他论坛里和别人的互动也多了。邢宇在圈子里慢慢也成了名人，认识的人也越来越多了。 邢宇没事的时候，最喜欢在车间里面逛游，看看别人怎么修车的，怎么判断问题的。这时候就能发现技术厂长汪哥，专门解决疑难杂症。但是发现问题不言语，上手决绝完。还大言不惭，就那么简单个事，你看看你们一个二个笨死了。 你倒是说清楚原因啊！你不说原因，我们咋知道怎么修理呢？以后碰到类似的我们还是不会啊。当然邢宇不一样，他听到这些问题，都会上网找答案。网上的维修资料虽然很少，但是还是能找到的，就这样邢宇在网上看了好多种车型的维修手册，修车嘴上的技术也在厂里算是有名号的。 之前一起去玩的那个走四方时辉老哥，有次车坏了，aw100国内太少了。5.4化油器的发动机，怀档四驱。修理工们没见过啊，怎么修，保险都认不全，邢宇翻墙才找到一些维修资料。翻译过来，和几个修理工居然捣鼓好了。老汪很生气，因为没他什么事，他也不会修啊。老时也很开心，又能开着跑了。 为此，老时私底下给了邢宇200红包。把邢宇乐的，当天请燕子加东军夫妻吃火锅花了300多。 邢宇觉得这个是一条发财的路子，但是后面很少遇到了。这个年代，玩越野的大部分都还只是切诺基，和2020。其他车型很少。 但是很快邢宇又在打扫库房的时候发现一些改装后不要的配件要卖破烂，这让邢宇想起大学给眼镜哥兼职那段历史。在征得满尼准许后，堂而皇之的开始在bbs和网店里卖起了各种零配件。 满尼最早是西安切诺基配件代理，有不少好东西，什么老克原装件。库房里都放不下了。不少好东西卖了废品。不收拾不知道，一收拾好家伙，到处都是。 “这个水泵，就卖500.卖多的都是你的。”满尼看着配件承诺到。商机真是无处不在啊。 于是邢宇每天除了发些新动态，翻译几个国外改装案例，外语不行？不是有翻译软件吗？有什么难的？火狐浏览器翻译插件是做什么吃的。剩下大把时间就耗在网上卖东西。期间也跟着猛哥学习了各种配件只是。前传动轴分四缸六缸，高顶平顶，九齿十三齿。轮毂有电镀，镀铬，有五星，有大菊瓣，有风火轮……诸如此类。 从配件到车辆，是的厂里很多客户想换车。也都让邢宇给挂到网上。好处费满尼那一部分，也给邢宇留一点。 那时候，邢宇哪懂得什么车况不车况啊。卖摩托就记住眼镜说的，不烧机油，不漏油，松开车把能跑直线就行了。卖车嘛？也是不烧机油，不漏油，松开方向盘能跑直线就好了。不少腻子厚的跟城墙一样的车辆也就糊里糊涂的卖掉了。买家居然也很高兴。卖家就更开心了。满尼和邢宇也跟着傻高兴，赚钱了呗。不时还有几个卖家，给了红包还请客喝酒吃饭。至于那些卖不掉的，满尼也不在乎，“一切随缘吧。” 当时论坛里有个很热的帖子，大概意思是楼主怎么怎么爱小切，为了小切怎么改装，怎么修理之类的。然后认识一个朋友，又是改装又是修复，花了小三十万，结果车越收拾越烂了。反而不如以前刚买回来时候的样子。跟帖的人很多，很快也有人出来解释，那边说了这样改不好，修不对。但是车主乐意，还犟。不听劝阻，执意如此。才越改越不好，越修越不好。 满尼看完帖子，不予置否的跟邢宇说：“烂人烂事多，没有金刚钻，别揽瓷器活。咱厂里还有个佘君改车花了20多万呢。天天高兴的跟啥是的。” 这辆改装下来花了20多万的切，邢宇也是过了很久才见到。那是满车名牌改装，只要能改的地方没有不改的。但是车主乐意，说出个想法，满尼能很专业的给出解决意见，并且高效成功的付之以行动。也就没有那些鸡毛蒜皮的小事了。 邢宇认识到：专业，是解决问题，赚取钱财的好办法。都不用太专业，比你专业就行了，这样赚你的钱不要太容易。 网站登录的人也越来越多，慕名前来修车改装的人也越来越多。买卖配件车辆的人也越来越多。更有些经常来玩的人让邢宇帮忙做些小网站，做网站，尤其是这种小型的展示网站。真的没什么成本，域名空间能花多少钱。邢宇开始理解那些蹲在深圳天桥底下的前辈了。最夸张的有次，一个车友问邢宇有片吗？给拷满一个移动硬盘，居然都给了200红包。当然帮客户给U盘里下载歌曲邢宇没有受过一分钱，给包烟什么的很正常，对不对？ 真正是商机无处不在。 但是也遇到过几次问题，有次买五星轮毂时候因为只拍了一张照片，当时四个轮毂有三个都是完好的，有一个是有瑕疵的，所谓的瑕疵也只是镀铬表面有锈蚀。买家不乐意了，发帖询问。弄得满尼都知道了。最后还是退回一个轮毂，邢宇承担所有运费才了事。“做生意要讲诚信啊，你看我卖车人家都不怎么看，我怎么说人家怎么听。你看看你卖车，客户要试好几次。这就是口碑”满尼仍重道远的对邢宇说。 还有一次客户要小切的后尾灯，邢宇发了一个2500的后尾灯过去。结果依然是邢宇承担所有运费，还弄得客户很不高兴，耽误时间了呀。“细心点，搞清楚客户要求。服务行业嘛，细心总没错”满尼再次教训邢宇。 当然也有一次，一辆大号帕萨特也就是辉腾。前大灯撞坏了，前来维修。全西安找不到货。邢宇在网上找到一个，1800块钱包邮。满尼开口给人报价7500.客户居然高兴的接受了。完事给邢宇分了五百。之后邢宇才知道4s店这个大灯要13000元。真他妈黑。“信息不对成，最容易赚钱了。”满尼再次告诫到。 邢宇开始帮满尼在网上批发些新奇户外装备，太阳能营地灯，手摇充电器……放在一边的货品展示架上。满尼自己玩的开心了，就开始推广给其他车友用。有次一个单位司机来修车，居然要了好几个，还要求开发票。都开在了修理发票中。修个车花了不到2000元，发票开了3000。满尼居然还很高兴。“有些人，你让他赚上钱了，他手指缝里漏点给你也就随缘嘛”满尼满不在乎的对邢宇说。 有次东军，从自己朋友那里搞会两台82年的幸福250越野摩托车，据说是西安什么女子摩托车表演队特供的。全国都没有几台。洗掉油封，好家伙嘎嘎新。挂到网上不到三天43000元的高价卖掉一台。东军终于喝醉了，给邢宇说：“这东西就200一台拉破烂回来的。这就叫奇货可居” 慢慢的邢宇也学会了不少，有些零配件，看网上没有卖的，就挂个高价。闲着也是闲着，挂上去就好了，说不定有人买呢？有些车，开始在网上找一堆历史，鼓吹各种稀缺，各种好，然后也是高价。不时在论坛里提出一些改装意见，修理意见。自己不懂，可以看国外的嘛。国外没有，满尼和东军也不是吃干饭的，都可以问问的呀。为什么回答其他人的帖子。还不是想你来厂里改装修车。你来了，你修了，你改了。提成也就落入邢宇口袋了呗。 就这样，邢宇看着越来越鼓的钱包，盘算着买台属于自己车的想法。 每天忙着各种赚钱，几个月来就带燕子去爬了次华山，那天开着借东军的自六，能坐缆车的绝对不自己爬。能偷懒的绝对不勤快。大不了就是多花点钱嘛，邢宇不在乎。燕子说，你胖了呢，瓜子脸都变成西瓜子了。邢宇摸摸自己的肚子，发现自己真的胖了。原来的腹肌，九九归一，练成一坨了。 但是邢宇不在乎，这都是应酬，做生意嘛。至于体重那就随缘吧。邢宇兴冲冲的背了好多矿泉水，对燕子说：“我运动，我减肥。等到山顶别人没水喝的时候我们卖10块钱一瓶。” 结果山顶矿泉水2块钱，就比山下贵五毛。邢宇和燕子差点喝得水中毒。不知道大家爬华山是不是能体会到，谁将倚天剑，削出依天峰的华山险；还是 万古亭亭倚碧霄，不成奇刻不成招。的华山奇。反正邢宇的感悟只有一个字：累。 下了华山，顺路去看看兵马俑。邢宇拿着两张满尼给的门票，想着这可省钱了。在兵马俑门口，居然有个老汉卖书的。在哪里费力的叫嚷着，兵马俑就是额发现的，买额的书，额给你签字。等额死咧，你娃就发财了。一本原本5元的书，签字了卖50.想合影么马达，再给50。 华清池依旧是拿着满尼送的免费门票。但是贵妃池的温泉水要30元一矿泉水瓶子，这不就是杨贵妃的洗澡水吗？居然还要卖钱？ 邢宇不经感慨，还真是商机无处不在啊。 第一卷 第十七章：俱乐部正式成立 在厂里干了小半年了，那时候网站。还是很吸引客户的。邢宇又搞了一个QQ群，那时候手机QQ还是很流行的。慢慢的也就聚拢了人气。也是满尼自己有一定的人格魅力。但是那时候邢宇以为是自己的能力。 客户之间有剩余的，换下来的。也有需求的，想换的。邢宇也一直从事拉托（中介）工作。满尼和东军也一直组织者各类出游活动。自己玩的开心的同时，也有更多的新朋友闻风而来。 有些老客户也会把自己的商品放到厂里来销售。其中有个叫强子的，本身是从事设计工作的。也是因为喜欢，和别人合伙搞过一个户外店，后面还成立了俱乐部。一下子拿来很多高档货物，邢宇也是打开眼界，对于户外产品有了新的认识。以前邢宇以为那些品牌货，就是卖个牌子。这时才知道，这些牌子是真的牛逼，假货完全比不了。比如沃德的户外包，设计合理。背上身的感觉比实际要轻20%左右。比如xx的登山鞋，脚底看着很厚，却上脚很轻，有防刺、防水，护脚踝的作用。还有那个速干衣是真的淌水以后很快就干了…… 邢宇看着自己的存款，想不出来：先买车，还是先换装备呢？ 强子的设计工作，很不稳定。忙的时候十几天不见踪影。闲的时候，天天在厂里片先传。一来二去，就建议满尼干脆弄个俱乐部。会员前期可以不收费，有活动会提前通知、买东西，改装也能打折，有新产品还会有免费试用机会。会员就是稳定的客户了，以后会员介绍新人加入，还有礼品赠送。后期就可以收取一定的会员费，有专门的vip卡，充值有优惠，凭借会员卡可以直接在俱乐部消费…… 满尼对于这个很敢兴趣，但是他对一些新鲜的事物有很大的戒心。邢宇也是后来才知道，满尼最早专业代理配件的时候，先成立过一个车载音响改装店，也算西安最早的音响改装店了，赔了个精光……从那时候起，对于不熟悉的新投资。总是小心再小心，甚至完全不去碰。 强子最后也是说了一句话：要不前期，你就给那些关系好的说一声，我们现在是专业俱乐部了。你们都免费加入，好处就是以前我们说的那些。然后你搞一台专业的赛车，反正你也喜欢比赛，会员就能在比赛的时候免费用这台赛车…… 听到比赛，满尼乐呵了。那时候所谓的比赛，其实就是找一段烂路，上面弄个窄窄的双边桥，多挖几个大坑，在垫一个大坡，弄个把急转弯。旁边插上个旗子。看谁的车能开过去，在看谁用时最少。谁就是冠军。 至于那些大比赛，别说达喀尔之类了。跑过环塔的那就是神人了，参加过428青年赛之类的比赛就是猛人了，去过fblife年会参加比赛的就不是一般人。 省内的小比赛,那就是我们小老百姓的一个乐呵。玩玩而已。满尼也是对比赛非常有兴趣，邢宇来之前就已经开废了不知道多少台切诺基、20之流了。奖杯什么也拿过不少，后来还专门在俱乐部搞了一个展示橱窗，专门摆放这些年获得的奖杯。 赶上西安那会唯一一个专业俱乐部，因为种种原因也关闭了。很多发烧友，想喝茶都没有地方。 满尼拉着厂里几个人一合计，前期不用投资太多。弄个喝茶的位置，提供一些基本的会员服务。多叫伙计每天来片先传。事就那么定了…… 很快，俱乐部基础建设也就搞完了。开业的时候一大堆朋友前来道和，然后热热闹闹的一起吃吃喝喝。找了个休息日，在进山逛了一圈。俱乐部也就算是正式成立了。 原来接待客户的大库房，稍微动动，弄两个废旧轮胎，来个玻璃圆盘就是茶几了。在从拆车厂搞几个美国车上的真皮座椅，让厂里的钣金师傅加个底座就是沙发了……这也是东军的意见，即省钱，又有特色。 还是人际关系好，满尼和东军又不知道从哪里搞来一台外表破旧的丰田lc60.邢宇见得第一眼，觉得就是废铁啊，这一堆。到处都是锈蚀，打机舱盖，好家伙，发动机崭崭新。 谁也没经验，没搞过。就找了些网上的图片看了一下，满尼一拍板，锯开改成两门小皮卡。邢宇就应付着用3Dmax稍微做了一个效果图。工人们就上手了，卸开车壳，后门直接切掉，然后在对着焊接。底盘一并切掉中间一段，后传也改短。网上也没有什么特殊数据，就按照工人的经验来吧。 这也是很久之后邢宇发现的一个现象。国外改车靠数据，国内改车靠经验。修车也一样也是，后来邢宇遇到过很多修理工都是靠着这种玄而又玄的感觉去修车，别人根本学不会，但是人家就是能修好。 不到一个月，y60就是好了。出去试车还算理想。刚巧碰到安康有个比赛，俱乐部成员就兴冲冲准备去参加了。也算俱乐部的一次集体活动，参加的人很多。 有个村长的儿子，也是很有意思。第一次见面的时候。他和另外一个伙计，两个人开了个敞篷的角斗士，被太阳晒的跟黑炭似的，加上本人有点显胖，活脱脱一个黑胖子。这个黑胖子叫卫雄，经常和他混在一起的是个叫任土土的伙计。 两个人第一次来的俱乐部的时候，俱乐部已经成立了一段时间，两个人下车就开始在厂里吼：“满哥，我来送钱了，不要在晃荡我。”俱乐部成立时候，这两个哥们跑到北京厂家订车去了，到厂里第一件事，就是换了一套弹簧悬挂，据说这娘家钢板减震一路差点把小哥俩的腰颠断了。 魏雄加上之前一起出游的时辉。这两个也就是俱乐部第一次比赛的两个赛手，两人也不含糊一个赞助了活动住宿费用，一个承担了饮食问题。 其他跟着去玩的要不自己开车，要不做别人车aa油费。所以第一次俱乐部比赛，俱乐部实际花费很少，让满尼很是得意。 出发前，芳姐找个专门办理车辆手续的黄牛开了个零时牌照。就准备把lc60战车直接开到场地去了，一路上顺便就当试车了。满尼和东军都有各自的车开，lc60的架势任务就交给了厂里一个修理大工。比赛现场车辆要是有问题，也刚好有个维修人员不是。 时辉是汽车兵出生，以前专门跑新藏路线。就是昆仑岭那一块，最早翻越昆仑时候还是人力夯出来的土路，塌方、地陷都是极其平常的事情。这个比赛他还笑说小意思。 一起出行的还有个开悍马H2的，邢宇很有冲动去蹭车。是个4s店的老板，叫陆国。H2还是太走私的，但是那个时候陕西有个地方专都是门能给这种车上牌子，但是都是死档车，什么是死档。就是上了牌子，什么都正常，但是不能提档，更不能过户了。据说档案袋里面都是A4白纸。 其他都是些老人手了，维特拉的幸福哥，和黄色五十铃的虎哥也都来了。十几台车浩浩荡荡的就出发了。 比赛时间一天半，第一天预赛，第二天决赛。居住的地点就是魏雄安排的当地一个军人招待所，比赛场地在一个小山村。第一天俱乐部参赛的几个人全部完赛，也顺利进入决赛。预赛第一名还是当时驾驶lc60的时辉，当天晚上吃饭的时候，很是兴奋，嚷嚷着还是有所保留的，决赛才使出全身力气。 聚餐完毕，自由活动。魏雄拉着土土和邢宇去喝酒，因为这三个人年纪相近，同龄人自然话题多。 按照土土的提议，按照新疆酒鬼的方式。三个人拿了两件啤酒就蹲在酒店的小花园里，什么菜也没要。片着先传，喝着啤酒。魏雄有点喝多了，一会说自己那时候是特种兵，一会说自己大队的队长就是猎人学校毕业的，一会又说自己去参加过猎人学校。土土一会也说自己当过兵。邢宇就听着，这两个一个村长儿子，一个拆二代。都比自家里有钱，邢宇还是有点小自卑的。 决赛，问题就出来了。先是时辉驾驶太用力，冲出了场地被罚时了，其实那时没有候比赛都很不专业，排量大小不分，专业改装车和改装的素车也不分，都是一起发车。 本来罚时没啥，但是时辉又倒车回场地继续，还跑反了一次。一来二去耽误的时间就拉下来了。 魏雄前面表现很好，终点一个大坡车却怎么加油都不走了。当时邢宇正在和背着一身长镜短炮的陆国学习摄影技巧，看到车不动了，赶忙和厂里的维修大工跑去检查。 原因很简单：化油器的车，油箱又改到后备箱里，几次比赛下来，汽油消耗了不少。一到大上坡油箱里的油吸出来就有点少了，供油就断断续续的，上坡肯定是断油的。备用油箱加了油，车辆果然就冲上了大坡。 后来邢宇专门问过那个大工：“赵师（西安当地经常用的一种尊称方式，姓名后面加个师傅，简称就是某师。）你没咋检查咋知道是供油不足呢?“ “这不算啥，平路都能跑。车一斜就没有动力了，肯定是吸不上油了。比赛的时候我就给老满说油加满。但是他说太重了跑不动……”这就是厂里维修大工赵师的经验。 满尼看这情况不对啊，再下去奖杯都拿不到了。厂里改车口碑也毁了，最终在把前传动轴跑成麻花的状态下力挽狂澜，获得一个比赛的第二名。第一名被另外一个车友拿去了，还是个四缸升高切。第三名是虎哥，第五名是幸福。前六名都是有奖杯或者奖牌的。俱乐部占了前六名里面的一半，满尼也算得意了。 这次比赛记忆最深刻的就是第四名那个伙计了，外号叫乐疯子。把一台小切改了柴油发动机，一跑起来浓烟滚滚，搞得跟黑山老妖来了一样，中途也听了次车，是油泵不供油了。下来打油泵呢。 虽然没有拿到第一，但是也拿了三个奖杯奖牌。庆功宴还是要搞得，庆功宴上拉了些新的朋友，邢宇按照满尼的意思，当场就推销出去了厂里给自己配的那台7250，有好的车可以开，邢宇已经很少开这台车了。 买车的人叫新飞，买上车第一次跟着俱乐部去玩，回来就要四改六了。简单说就是换个发动机，四缸发动机换成六缸的。改装是个冲动消费，要当机立断，直接收定金就开始动手改装。这也是满尼的生意经。 俱乐部又低价收购了一台原装尼桑途乐y60.两台燕京途乐。最大的区别，就是原装是弹簧减震，燕京是钢板减震。满尼觉得俱乐部给会员租用赛车也是一条赚钱的路子…… 如此，俱乐部成立了，一时间也是人气满满。 第一卷 第十八章： 骑隼的少年 俱乐部成立之后，每天都有一群坐在仓库里片闲传，除了聊车，也聊其他爱好，户外啊、摄影啊之类之类的。当然人多了无聊也会玩玩挖坑，挖坑是当地一种扑克牌游戏，赌起来也很是凶残。 邢宇小时候有个外号，叫散财童子。不打钱还好，要是一玩钱，绝对血输到底。加上邢宇还想着存钱买车，所以平时除了帮忙上厕所的人摸下牌，然后就承担起了新客户接待任务。 在厂里也混了半年多了，接待一下客户也是没问题的。平时又喜欢看网上新的资讯，知道现在的改装潮流，各种改装案例也是张口就来，加上平时爱跟着修理工一起瞎混。除了自己不能动手，一般小问题也能说出个一二三来。 这天，邢宇接到一个二手轮毂买家的电话。约定好见面时间，就开始在厂里擦洗自己的白菜。厂里有几个修理工之前看邢宇不骑，借着骑了几次。有次被邢宇看到四个人一起骑着冲厂门口的大坡。气的在不让别人碰了，因为自己平时也不怎么骑，最多就是在厂区里溜达一下，剩下的就是擦车了。东军说，第一次看见邢宇在擦车，就知道邢宇是一个爱车的主。所以才会对邢宇另眼相看，如果是一般技术员，东军才懒得着视。（着视：陕西方言，新疆说而视，都是懒得理视你的意思。） 俱乐部很多会员，没事的时候都喜欢自己洗车，还会拿着一个薄片把玻璃内侧角落的泥水都洗干净，挑轮胎上卡的石子更是必须清理的干干净净。 因为办公室里来了一群人，烟雾缭绕的打着牌。邢宇被熏的受不了了，就跑出来洗车了。这时一阵马达轰鸣，一台墨绿色的切诺基冲上了大坡。是的厂门口这个大坡对车很不友好，轿车不小心容易卡着前保险杠，车况不好的越野车冲上来也很费劲。俱乐部成员都说这是满尼的一个小手段。车不好的一下子就试出来了，想要好怎么办？在厂里修一下改一下啊…… 车辆停稳，下来一个带着小礼帽穿着很嘻哈的小伙。厂里的修理工看到这车况，以为是来修车的，修理厂长老汪先上前询问。接着就喊：“小宇，找你买东西的。” 邢宇放下手中的抹布，走到跟前打着招呼，来人邢宇看的有点眼熟。也没多想，先卖东西赚钱是主。 来人很会砍价，基本是成本价拿走了轮毂。看到有别人拆下来的二手升高减震也很有兴趣，这些减震都是升级换代剩下来的，原车主基本都不想要了，真正是废铁价格给的邢宇。卖个新货一半的价格也是大有赚头。 买完东西，来人饶有兴趣的和邢宇在厂区内逛游着。来人叫沈音，一聊起来。邢宇才想起来这不是上次在沣裕口碰见那个骑隼的少年吗？ 两人爱好相同，聊得也很开心。邢宇才知道，沈音和自己一年毕业的，现在筹划着出国来着，也没有找什么工作，闲的无聊就开始自己倒卖起二手车来，一边玩，一边卖。以前大学时候喜欢摩托，也是边倒边玩一路过来的，这样两个人就更有话题了。 沈音卖车很有一套，收回来的车用一堆二手零配件，也改的有模有样，最少样子有呢。但是邢宇却很有不同意见，比如买走的这套负值轮毂，却不换轮胎，安全很是问题。本来升换高负值大轮胎就是为了稳定重心。而且升高也不是简单的换一个减震就算完了的，有一套钢板，吊耳，连杆之类的需要更换。 但是沈音的理念却不一样，各种拉花贴纸，外饰件。整的样子光鲜亮丽就可以了，买车的人有几个懂车的呢？两个人都只能算门外汉，有没有事故，都搞不清楚呢。就知道一个发动机变速箱没多大问题已经远超不少买车客户了。 沈音总说，俱乐部车卖的太贵了。他有很多便宜车源，以后可以合作。邢宇看了看沈音以前卖车的照片，觉得看起来也是不错的，应该好卖。价格也便宜了很多就同意了。 沈音拉着买来的二手配件就先走了，几天以后果然开着一个改的花里胡哨的车又来了。外表很是吸引人，前后杠、车顶行李架、射灯。什么的改的地方很多。想让邢宇帮忙卖一下。俱乐部里卖客户车的时候基本都会让东军先看一下，然后在仍有邢宇发挥去卖车。 东军看完车，试跑了一圈。对星宇说了句，这台车你要卖也别说俱乐部的，就说代友出。当时也没告诉邢宇为什么。 拍了照片，又聊了一会。收走几个这几天邢宇收集的二手改装件，沈音就先走了。 东军和邢宇在库房里聊天，东军说，你这个小伙计不实在，那台车就是个驴粪蛋——表面光溜。车况有大问题，卖车砸自己的招牌呢。邢宇若有所思的点点头。 剩下的日子，邢宇虽然网上挂了卖车信息，但是没有太上心在卖。到是有次单位退役下来几台切诺基，有两台车况实在太烂的实在没人要，却被沈音低价收走了。 收走的烂车，过了段时间又光鲜亮丽的回到邢宇面前，邢宇对于沈音这种收拾烂货，翻新外表的功夫也是佩服的不得了，但是内在嘛？那还真是驴粪蛋。 中途有个新车友，就买到沈音卖出的车来厂里维修了，好家伙，问题多的，除了壳子剩下的基本都需要维修。修理工看的直摇头，满尼才做了个维修预算，吓得客户直接就跑了…… 沈音也会拉着一些没看上自己车的客户，来俱乐部逛游。有了对比，俱乐部的车也就好卖多了，除了那些想占便宜的，基本都是在俱乐部买的车。两个人之间也是互相有分红…… 有天一个开着丰田4500的新客户上门准备改装的，邢宇在哪里接待的时候，客户被库房的烟味呛了出来。两人在厂里聊天的时候，满尼的媳妇也来了，在旁边听了一会。进到库房里，也不管满尼的面子，直接把所有牌一把抓起来，斯掉了。两人大吵起来，我们都劝了好久，两个人最后还是气呼呼的开车回家了。 第二天，满尼一来，先把所有的扑克牌都烧了。这段时间打牌确实耽误了很多事情，三台途乐没有改完，也好几个星期没有组织出游活动了。满尼和东军两人聊了好久，然后就开车出去了。 终于没人打牌了，没人打牌，也就没那么多人抽烟了。邢宇可以安心的坐在电脑前，继续发布资讯、管理网站。 中午吃饭，满尼两人都没回来。吃过了，才有一台小货车呼哧呼哧的开到厂里。满尼两人居然搞回来两台长江750边三轮。邢宇一下子来了兴趣，和厂里的人一起动手卸车，然后围绕着摩托转悠起来。 这个东西现在少见了啊，以前邢宇家里还是小叔最早骑过一段时间湘江750.邢宇小时候没少坐在一边的兜子里去兜风。有次邢宇跟着小叔去检查税收，去得时候走了4个多小时，回来时候小叔和他同事喝多了，不到3小时就开回来了，还把邢宇摔下去一次。第二天小叔对邢宇说三个多小时回来还不相信，那是真的喝断片了，根本不记得自己骑得多快，多危险了……从那时候起邢宇对这些机器就很有兴趣了。 多年没见到过实物了，这次再见到哪能不兴奋呢？可惜两台车放的太久了，打不着火。厂里的修理工也没收拾过这个玩意，还是东军叫来上次修幸福摩托的那个伙计来了，几下子就弄着了。却依旧不能跑。这个修理工让邢宇想起了以前大学时候那个专修摩托的眼镜哥，也跟着后面光哥光哥的套着近乎。阿光修理摩托还是很有一套的，就在厂里的一个角落拆卸开来。 翻新是必须的，喷漆抛光什么的就留给厂里的漆工了。机器修理自然是阿光负责。 燕子放暑假的时候，俱乐部把三台途乐也改好了，三台两门皮卡样式的赛车，配着邢宇淘来的山寨赛车座椅，多点安全带，涂成大红色车漆，也是别有味道。侉子也翻新的差不多了，一台恢复了绿色，一台被东军用底盘装甲喷了全车这，坑坑洼洼的表面看上去也别有味道，特别有质感。 于是这几天邢宇都是坐着东军这台侉子回家的，也顺带着练习了简单的两轮行驶，漂移入位等侉子特技。期间因为燕子放假回家还骑车去找沈音炫耀了一次。沈音居然不会骑侉子，按照他自己的话：我都是玩大排的，这个骑着太容易翻了。 是的，每个圈子都有自己的骄傲。沈音他们就喜欢压弯，以拐弯膝盖着地为荣，以速度极限为荣。确实不适合玩侉子，别说侉子了，我的白菜他都只试过一次。他说，玩大排的都喜欢心跳、玩哈雷的都喜欢扎势、玩国产的就喜欢旅游、玩踏板的都是小破孩炸街。大家玩不到一起去。 第一卷 第十九章：外地收车 有了四台赛车，有了两台侉子。俱乐部的新朋友就更多了。阿光自己开了一个侉子修理厂，也把自己的喷漆业务也全部包给了满尼。 一台普通的长江750，喷出亮闪闪的枣红色，在斗子上装个美女双腿似的大音响，全车能电镀的地方全部都电镀上了，灯圈，灯罩，车把，离合刹车，甚至还有发动机，都是亮光闪闪。就是阿光介绍过来的一个开牧马人的老板肖锋要求的。这属于大客户，满尼亲自接待，于是肖峰的牧马人也在厂里停了一个星期，旧貌换新颜，能上的改装件都装上了，前后威曼竞技杠，TMAX8500磅绞盘，fox全套升高系统，MT大花纹轮胎，黑色负值防扒圈，竞技引擎盖，两个大的ipf射灯，一套引擎盖射灯，一套车顶射灯。改的老霸道了。这样也有很多摩友前来玩，还有人在厂里定做了个小拖车。可没把邢宇和厂里的钣金工累个半残。 其中有个第四军医大的车友叫老赵，邢宇对他印象深刻。老赵来厂里修车都是自己把车停到地沟去，从车里换上身脏衣服，就开始自己动手，嫌弃厂里的修理工太毛糙。换机油时，放油螺丝都是自己用公斤扳手（扭矩扳手）自己卸下来的。自己解决不了的问题也都是在修理工的指导下自己动手。根本不管弄得自己身上多脏。 看到厂里有摩友来，老赵直接一身骑行服把自己的宝马gs1200adv也骑来了。不说摩托，这套骑行服加头盔都5万多。邢宇也只能羡慕了，自己骑摩托带的手套才几十块钱，根本不带头盔的。看着自己的白菜，在看到厂里来来往往的其他摩托。邢宇都有种砸了的冲动。 肖锋这时候也说自己有台大眼，弄得邢宇特别兴奋。宝马买不起，大眼还是可以的呀。大眼是铃木90年代生产的一批小型林地穿越摩托，因为车灯特别大所以被人起了个大眼的外号。和本田的baja、雅马哈的ttr并列。都是小排量越野穿越摩托，在很多摩友眼中这都是神车，有骑着去西藏的，也有骑着参加环塔比赛的。 邢宇打了个招呼，兴冲冲的上了牧马人跟着肖锋去看大眼了。这是台96年左右的车，还是紫色轮毂，gps版本，但是gps已经拆掉了。邢宇试了一下发现虽然都是250cc排量的，但是比自己那台宗申机器的白菜暴力太多了。邢宇有点驾驭不住，摸摸自己的口袋，最终因为价格问题没有谈拢。肖锋也不在乎，他的地下车库里停了十来台各式各样的改装侉子，这个大眼虽然不骑，但是也不是真心卖。所以给的价格有点虚高。反正比邢宇在网上看的价格都高一些，邢宇自然没有兴趣去买了。但是看到那么多改装的侉子邢宇还是很兴奋，抓着肖锋问东问西…… 俱乐部生意也随着来人越来越多，而越来越好了。平时也都忙的不可开支，一般的小活动，邢宇也不去了，毕竟都是在周末活动。但是周末也是新客户来的最多的时候，也是卖车卖配件最忙的时候。借着工作忙的借口，也好久没见到燕子了。邢宇眼中都是赚钱，也是冷落了燕子。 这时候网上卖车也不全是各个论坛了，有了58、赶集、百姓之类的信息网站。邢宇在同学那里弄来一个小软件，能自动发布消息。于是找车的任务交给了沈音，邢宇只负责发布消息。 沈音很快在网上看到成都有台，东南菱帅很便宜。两个人一商量，邢宇直接请了假，陪着沈音坐上了去往成都的火车。 这还是邢宇第一次去外地收车，好在是去了成都，这个邢宇还比较熟悉的城市。最少邢宇在这里上了四年的大学，多少还是熟悉的。但是四年了，邢宇居然不知道成都还有个红牌楼和五块石这样专门买卖二手车的地方。几经周转看到车时候，邢宇和沈音都有点失望了，车也太烂了吧。引擎盖都变形了，还冒着蓝颜……看完车况邢宇本来是准备拉着沈音撤的。但是沈音不甘心，拉着车主聊了好久，最终以正常车一半的价格买下了。邢宇也没办法说什么。 两兄弟因为车太破了，也没有在成都闲逛一圈的想法，反正我们还年轻，以后有的是机会逛，这个时间欢乐谷已经开放了，让邢宇不禁感慨，自己毕业时候还只有国色天香，听听这个名字，邢宇记得，以前上学时候来这里玩，接到家里人电话，家里人直接误会了，以为国色天香是个什么不合适的地方。 市区里还都是邢宇开的，沈音也是胆大包天，驾照还没有考完就开始开车了，自己说以前天天骑摩托哪里有警察我都知道。只要不被警察抓到就没事。 换挡干涩，油门反应慢，离合必须踩到底才有作用，刹车疲软，跑偏。开起来还咯咯吱吱的到处异响……到了高速路口邢宇感觉胳膊和腿都受不了。这也叫车吗？感觉小时候开的东方红拖拉机都比这个好控制一点。 那时候高速还没完全修通，出四川界的时候还要翻越棋盘山盘山路，这时候菱帅的大灯又出了问题，只有按着超车灯开关才会亮，其他时候都不亮了。盘山路上都是半挂之类的大车，双向两车道，这下子哥俩开下来都是一身冷汗。 好不容易上了高速找了个服务站检查车况，邢宇拿手砸了一下方向盘，居然大灯又好了。就这样心惊胆战的连夜开车回到西安，中途加了一瓶半机油。邢宇本来还想着回去大修发动机是不是要给满尼打个招呼，弄个成本价。 但是到了西安，沈音送邢宇回家。也没有再提大修的事情。也是太累了，有睡了一天，第二天继续到俱乐部上班。 沈音几天没打电话，直到周末满尼和东军带队出游了，沈音才开着菱帅来了。邢宇一看，咦，不冒蓝烟了？是大修过了吗？沈音哈哈哈笑过才说，有个叫机油添加剂的东西，换机油的时候换成矿物质油或者稠一些的机油，再加上添加剂就不冒蓝烟了，但是还是烧机油的。好吧，又是一个糊弄人的方法。 沈音拿着a4纸，上面是一些菱帅的改装照片。改装配件网上都有，找邢宇是想问问看厂里改装这些需要花多少钱。邢宇拉着关系比较好的钣金大工小京来询问，给了个价钱，沈音也就不说啥了。但是沈音买的都是网上最便宜的那种配件，邢宇平时也买，买的都是品牌的，有质量保证的，这种小厂子里出来的东西，邢宇是看不上的，这样的配件别说质量了，规格都有问题。有时候根本都装不上。 但是沈音出的大头，邢宇也不好再说什么了。俱乐部都是越野车改装，卧车改装的配件根本没有，自然也没有什么拆车间可用了。有一套拆下来的山寨赛车座椅到是被沈音拉走了，这个座椅就是邢宇最早采购回来的山寨货，采用了几次海绵都翻出来了，椅背还有了裂痕。从这次起，满尼就让邢宇买好一点的，这个可是事关生死的，不能马虎。 就是这样一个已经报废的座椅，沈音也给了扔宇200块钱。本来这就是垃圾，满尼是让人扔掉的。也算邢宇白赚了200. 又过了一个星期，沈音开着一台改成evo9外观的白车来了，居然还是一个剪刀门。俩人围绕“EVO”打转。菱帅本来就是东南和三菱合作生产的，也是车圈里新手最喜欢的，稍微改一改都能外观很吸引人，后期的东南翼神更是长得和EVO10傻傻分不清楚。买的人都是奔着样子去的，没人在乎这台1.8或者2.0的发动机调校的是多么差劲。疲软的加速度，根本比不上evo的红缸头。原装EVO强大的四驱系统更是不会再东南车上找的到，按照东军的说法，东南汽车就造过一台好车，那就是四驱东南得利卡，还基本都是日本原厂件组装的。后期自己研发的得利卡就是一个面包车，加长了，加大了，也就只能用来拉货，和四驱的得利卡不在一个水平线上。 改了造型原来破破的菱帅看着还是很吸引人的。前后包围，叶子板，引擎盖都换了，还加了一个大尾翼，轮毂也喷成了黑色,刹车盘上加了一层盖子，硬是冒充强力刹车盘。主驾驶换成那个报废的赛车座椅，据说后面焊了一个铁板，然后重新包了个皮，刹车钳、气门室盖顶、和车里一些内饰都喷成了廉价的大红色，改装的引擎盖，有个很大的进气栅格，很容易就能看到这个红色的发动机。 不懂车的人还真的会被这个样子吸引了，稍微懂一点的，还以为这个真的是EVO。依旧照相，采集信息，沈音居然让邢宇在网上爆出来一个天价，按他的说话，这个车就是网上钓鱼的。就要找到那些懂一点车又有钱的主。太懂的看不上车况，不懂的看不出价值……邢宇也隐约明白为什么沈音都是周末来，其他时间满尼和东军都在俱乐部，他们哥俩一眼就能看出来车不行，不入眼，也不想这种车在自己的圈里流通，卖出去可都是事情。要不然沈音也不会买了那么多黑号专门卖车了，不换号，太容易被人找上门了，约好的看车地点也会离自己居住的地方很远。没办法，谁都想占别人的便宜，殊不知，有时候，你以为自己占便宜的时候是吃了更严重的亏。老话说：买家没有卖家精。就是这个道理。 第一卷 第二十章：二手车评估师 成都还真是和邢宇有缘的城市，在这里上过四年大学，毕业后工作了，还经常兼职来这里收车。 成都人民很喜欢安逸，换车的速度绝对是西部地区最快、最多的。提档过户统一三百元，绝对是西部地区最便宜的，只有一个阿坝州费用奇高无比，邢宇他们有次也是被骗了，去收了台提档比车还贵的车。 那台山寨EVO最终真的卖了一个高的离谱的价格，于是成都的红牌楼，五块石。连带重庆的八公里。都成了邢宇和沈音最喜欢旅游的地方，这里经常能收到一些合适的车辆，拿回去捣鼓捣鼓就又是一笔不菲的收入。 俱乐部，三台赛车也已经改出来了。但是试车之后感觉都还缺少点什么，当然第二代战车也比第一台lc60要感觉好的多。于是lc60也被卖出了，客户是邢宇找来的，那边客户请朋友来看了车况，留下定金，但是要发物流到广州才愿意付清余款。 满尼没办法只得让东军一路护送车辆过去了，和对方不熟悉啊，网上支付宝之类的，满尼对于小钱还不在乎，但是这个lc60可是好几万呢。满尼可没有那么大的胆子，他也是以前被骗怕了。 综合考量下来，东军就坐着南下的半挂车和lc60一起出发了。路上过了两三天，那边东军兴冲冲的打电话，说车辆安全交易，自己又发现一台西安牌子的途乐y61，柴油高顶版。价格很是优惠，又是当地牌子，满尼最近也确实赚了不少钱，就直接拍板买下了。 于是满尼直接飞去了广州，两天功夫就和东军一起开了台黑烟滚滚的枣红色大越野回来了。东军一个朋友也是刚好从内蒙回来，居然开了台新疆牌子的丰田4500.这个哥们叫龙龙，东军介绍给邢宇说，这是你的前辈，老车贩子了…… 原来通过车辆玻璃编码，就能判断出来那个玻璃换过、通过螺丝拆卸痕迹，就能判断出来哪里修过、通过敲击声响，就能判断出哪里出过事故，通过腰线整齐度，和反光就能判断车辆是否从新做过漆、哪怕加过机油添加剂的车辆，只要看排气管就知道是否烧机油…… 龙龙也是给邢宇开了一扇新的大门，后来邢宇教沈音的时候，才知道原来自己以前都卖过多少垃圾车……原来看车里面那么多门门道道，按照厂里修理工和钣金工的经验，可发现不了那么多的车辆问题。 所以说专业的事情还要专业的人干，别自己捣鼓了一段时间就敢说自己是专家，每个行业里的内幕水深着呢。 龙龙把这台途乐损的一塌糊涂，最后还留下一句，要不然算个路费卖给我？满尼后来给邢宇说：这就是二手车贩子的通病，自己的车是天，别人的车是地。要是车况真的那么不好，他能说自己要收？就是在哪里砸价呢…… 厂里开始加班加点，翻新途乐。直接拆干卸净，改换的换，改修的修。所有零配件都要换成原厂件，这台途乐y61是柴油td42发动机的，太多配件西安根本买不到。 东军介绍了不少深圳白云那些专门卖拆车件的人给邢宇认识，邢宇也不断在网上找到一些稀缺配件的零售商…… 老舍先生写过：有钱的真讲究，没钱的穷讲究。生命就是沉浮在有讲究的一注死水中。修车有讲究的吗？有，之前说过的老赵就是个例子。满尼也是一个例子，所有配件必须原厂装车件，副厂件一概不用，质量上没有可比性的。 为了便宜去换副厂件的，可以看一下副厂的能用多久。是不是更加划算，知道加5的活塞圈和普通的活塞圈带来的动力有什么区别吗？知道一个正厂刹车片和副厂刹车片带来的效果有什么不一样吗？ 一些橡胶缓冲件，如果买不到正厂的，买不到品牌的。宁愿自己去找机加工也不愿意换副厂的。等你车辆底盘异响的时候你就知道这个有多重要了。 邢宇，也是一直在维修区逛游。这台车的维修资料也从网上找到了，打印出来有半斤重。就这样翻着资料，修复着车辆。 一次跟着工人修车的时候，邢宇没注意把烟头扔到了卸下来的车门内层板上，烧变形两个内层板。后来再买的时候那是一个天价啊，虽然满尼没说什么，但是邢宇还是自觉地自己付款了。从这时起，邢宇再也没有在维修区里抽过烟…… 沈音看到邢宇买的那些配件，说有副厂的为什么不用啊，便宜很多的。邢宇也问过东军，“副厂的都是垃圾，用了不需要多久又要维修了。” 东军一边洗车，一边对邢宇说“沈音快和龙龙一样是职业贩子了，这帮人修车都是凑活，短期没啥问题，时间稍微长一点，修车的钱都能买个车。” 凑合着能开就凑合着、将就着能走就将就着、能隐藏毛病就隐藏着……这绝对是龙龙和沈音修车不二真言。 邢宇就见过，一根铁丝绑着化油器、用油泥（废机油掺着黄土）糊上车防撞梁、拉花直接掩盖车体上裂开的车漆……等等等等。 这样的车能开吗？绝对能开，开起来真正的是短时间没问题，不小心出个问题就是大问题。要卖的车辆自己很少开，别说出去玩了，市区都很少开，谁也不能保证啥时候就出问题了呢。 有次去白水收车，就碰到过一台破车。跑着跑着转向支杆断了，车直接就没了转向。一路s曲线，冲下路基，冲到农民的麦地去。吓得沈音两人一身冷汗，最后还真是用钢丝绕上一路摇摇摆摆的又开了回来…… 邢宇从这次开始，基本不会在开他和沈音收回来的车辆。有时候宁愿骑白菜都不愿意在开车了。实在被吓着了，自己开一台不被自己掌控的车辆，那不是拿着生命开玩笑吗？ 龙龙也是一个狠人，从报废厂搞会了几台4500.就用新疆那一套手续，把这些车都卖了。其中有一台车库特别好的，把发动机号，车架号都改了，也是唯一一台完全在俱乐部完全修的车辆。 之前其他的都是只在俱乐部修一些疑难杂症。这台车，按龙龙说法是要自己开的，必须用好东西。你看，倒车的人也知道讲究。 光是为了调节化油器，就专门发到新疆二道桥去，专门找了传奇热大爷给调的。新疆那个热大爷不知道修了多少年的车，很多车友都慕名前去找他调化油器，想省油，就给你调的很省油。想动力大，就给你调的动力大……只要你给意见，他总能调出你需要的。 甚至车不用去，化油器卸下来发过去就能给你调好。价格嘛？比买新的都贵，但是人家真的有本事。所以很多人还是比较崇拜他的改装的。 原厂配件，和副厂配件是真的有区别。4500有几台在外面修复的，开起来感觉就是和俱乐部修的不一样。 那种感觉很神奇，甚至沈音都能看外表看出来那台是厂里修的，那台是外面修的。有些车给人的感觉就不好，很邪性，一眼看过去，虽然车没事故，但是也有种很难言语表达的感觉。开上去感觉就更明显了。 龙龙平时也没事，就在这里那里到处修车。邢宇也跟着继续学习，原来二手车除了收购，整备，售出。还有很多其他的学问，什么套牌，大套，小套的。什么进口车，大贸，小贸。什么美规，中规，中东版……林林总总各种资料就映在了邢宇脑子里。 二手车还有专门的评估师证书的，邢宇本来计划马上考一个的。当时还比较严格，只有北京上海石家庄重庆等几个地方才能考取高级证书，低级证书都是相关专业的学生才能考取的。高级证书还要有相关工作经验，和公司推荐才能考取的。于是这件事就先被拖延了下来。 但是就跟着龙龙学习了一段时间，邢宇和沈音在逛当地二手车市场时候，也有了更多的认识。那时候二手车市场还十分不规范。 贩子……不是什么尊称。往往意味着坑蒙拐骗，投机倒把。事故车冒充好车的、手续不齐全的、下线出租当成私家车的、走私套牌的……笔笔皆是。诚信商家？那真如大海捞针。 沈音以前大学骑摩托时候，还专门邀了一群人演戏。硬生生把一个高温过得cb400当好车卖掉了。摩托车发动机高温以后，很难修复。也会留下一个通病，就是骑到一定时间，温度到了，就会直接动力损失为无，或者直接熄火。 沈音给人家说，这种跑车就是因为速度设计的，冷却系统没有那么多考虑。骑着跑一会就要休息一段时间了。这是发动机是自我保护，才不能跑的。也是提醒你，这样高速全心关注的跑了一段时间，太累了，要休息一会。 害的那个小伙一天的路跑了三天才到家。居然还很高兴，后期居然又在沈音手里买过其他车辆。人生在世，全靠演技。这套谎言哄得人家那么开心了，即赚钱了，还培养出一个忠实客户。也是让邢宇醉了。 第一卷 第二十一章：秦岭大寺穿越 途乐修复好了，4500也修复好了。车好了就要越野啊，就要折腾啊。生命不息，折腾不止。俱乐部几个人一商定，直接出发大寺…… 秦岭大寺，那是陕西车友驴友心目中永远的向往。是位于秦岭深处的一个村落，目前大部分村民都已经搬迁到山底下居住了，风水岭穿越大寺的线路，已经成为了一段经典路线，没过去的，想去；去过的，还想再去。这就是大寺，一个古驿站，曾经通往宁陕古道上的一个村落。甚至当地没有穿越过大寺的都不敢号称驴友。 沈音是不敢开自己车去的，车况不好真的回不来了。东军也不敢让邢宇开车，燕子学校有事情也来不了了。于是该搭车的搭车，能蹭车的蹭车。 大寺吸引力很大，俱乐部想要去的人也很多。准备了两天，就直接出发了。沣裕口到风水岭都是国道，开起来没有什么大问题。龙龙零时有事情，又想看看车况，就让东军直接开4500来了。三个人坐在车上走在车队的最后面，满尼开着新崭崭的途乐打头阵，基本都是以前经常出游的会员，新来的是邢宇新疆老乡，一个开着石河子牌子的三菱得利卡男人。邢宇还是第一次见到四驱的面包车，也是做过一定改装的，前后杠都是自己做的，数据什么还被网上一群人膜拜。 到了风水岭，有一个秦巅的牌子哪里，就有一个检查站了。检查站没人，车队自己动手举起栅栏，就开始都是烂泥路了，被雨水冲刷的坑坑洼洼，很多地方都只容得下一台车辆通过。满山的松柏，绿绿葱葱，路边有些树上还绑有红绳也不知道是做什么用的。随队而来的强子，开始科普了，这些捆着红色绑带的树木都是路标，是他们最早穿越时候留下的。专门给徒步得人指引路线的。徒步是横切，顺着路标走，穿越的时候比开车还要快一点…… 但是这些路标也只能让徒步的人走，汽车摩托都要老老实实的随路走。车队人多了，走到一半不到，就有不少人要求换人开了，这条路新手开着确实太心惊胆战了。很多地方都是压着悬崖边行径的。手艺潮一点的开着太容易出事故了。路上开着得利卡的伟子到时得心应手，中间还用自己的绞盘拉开一根横卧在路边的树木…… 磕磕碰碰，终于开到高山草甸。这里是路途中的最高点，这里能看到秦巅风水岭长江水系和黄河水系的分界点。登高望远，开车也疲惫了。停下车，休整一段时间，大部分都是徒步上山顶，也有好事的。开车往上面冲，上山容易，下山难。下坡的时候速度控制不住，就能冲到悬崖底下去。其中惊险刺激，难以用语言表达。 满尼就开始劝阻，冲坡的会员了。太危险了，万一有个什么事情，那就麻烦大了。而且这只走了一半路，上来了，但是还没有到大寺，一会还要下山呢，下山路才是最烂的，比刚才走的困难多了…… 在风水岭抽烟、拍照、爬山、吃了点简单食物，大家开始拿出来很多贴纸，只是撕开四个角，就贴在车门叶子板上。这是以前的经验，因为接下来的路更难走了，路更窄了，路边树木非常茂盛，为了不伤车漆，还是贴上保护膜比较好。 继续上车，出发。果然过了高山草甸，路况就更差了，基本分不清是泥路还是河道，很多地方都像是碎石河道，土路也是被山雨冲刷出深深的沟壑，大下坡刚下去就是一个急转弯，地面还是都湿漉漉的碎石。有些弯道太急了，要好几把方向才能通过，早七点出发，到高山草甸的时候不过十一点多，现在都已经2点多了，车队才走了不到一半的路。 有些路段都要满尼和东军停下自己的车，去帮其他车友通过。东军说自己以前开那台六缸20从这里翻下去过。邢宇看到路况也是深信不疑，这路况，一个不小心就绝对能翻下去…… 终于在下午五点左右，下了一个几长的陡坡，来到了大寺村，村里有些残砖断瓦依稀能看出来以前也是有过一个不小的寺庙的，剩下极少原著居民都是住在黄土房子里，虽然房屋破烂不堪，但是墙上贴了很多各式各样的旗帜，都是以前来过的那些人贴上去的，都是和孙悟空写到此一游是一个意思。 这里山谷幽静，溪水潺潺。道路徘徊曲折，时而海阔天空，时而遮天蔽日。野生动物极多，野鸡羚牛不时掠过。下了山村落所在也是地势开阔，往东可以看到秦岭光头山，西边可以看到王屋嘴，巍峨耸立，绝壁倚天立。大家守得云开见月明，停好车，搭起帐篷就开始自由活动了。摄影的，爬山的。煮茶聊天的，也有开车撒欢的。 伟子和狼哥一起开车上来的，之前路太危险，这时候也是憋得不行不行的。来到目的地，也有些烂路泥路，直接开着得利卡开始撒欢了。估计是刚才被憋的够呛，现在一撒欢就没边了，在过河沟时候直接没刹住，碰上了一个刚巧山上下来的驴友。 这下乐子大了，刚刚直接从门沿下翻出钥匙，进入东军朋友的住所，开始做饭的东军和邢宇，正点火呢。就听到外面叫嚷，撞死人了，撞死人了…… 好在车速不是太快，地面也很松软。被撞的驴友估计是太累了，又被吓着了。掐了一下人中就行了，只是看样子腿肯定是撞断了，也分辨不出来是不是骨头断了。伟子和狼哥，当即把驴友抬上车，也好在是得利卡，后面空间够大。先送医院吧，这里连电话信号都没有…… 得利卡开走了，看到被撞得人除了喊疼也没有其他什么。大家都说这是大寺村几千年了第一次车祸……后来回到俱乐部时候，伟子还说把人送到医院还专门去报警了。拉着警察走到高山草甸，警察就怕了，要了当时的照片就完事了。也没有再往下走，好在驴友也好说话，赔钱了事。 炖土鸡，炒野菜，烤羊肉，煮羊汤……一群人围着篝火，吃肉喝酒。大声畅聊，在这个人迹罕至的山村，看着市区里看不到满天繁星。聊起这一路艰辛，还有可以称为传奇的千年古村处女车祸……闹到半夜才各自钻回自己的帐篷休息了。 第二天，居然下起了雨。大家起来，只能吃了点方便面，就准备往回走。这下雨了，要是不趁着雨小赶快往回走，万一下大了可就回不去了。 回去路上就有车友，被雨水冲刷出来的烂石，把油底壳撞裂了，机油撒了一地。还好司机是个明白人，当时就发现了，赶忙停车。最后十来个人先是推到一边，让其他车友先过去。在让东军用4500拖着车走。车友也舍不得把车停在这里啊，万一有泥石流就冲的不知道去哪里了，车又开不了。好在东军经验丰富，拖车绳拿出来拖着走吧。等过了这段路，找个安全平摊的地方在等后援。 于是满尼先带着大部队走了，东军车里三个人，和对方车里两个人都在后面慢慢拖着。本来就是烂路，车辆开起来就不容易。拖着车走的就更慢了，4500优异的性能，也只能以步行的速度拖着撤走了，还要不时下车淋着雨看路况。 在一个大山坡的时候，4500也趴窝了。和上次安康比赛时候lc60的情况一样。邢宇一开始以为是油不够了，又从后面那台车里抽了油，因为没经验喝了一大口汽油，呛得咳嗽连连……加了油问题依旧存在。还是嘶吼着，上坡没力气，这下邢宇傻眼了，这什么情况啊。油不够吗? 几个人冒着雨检查车辆，最后还是东军发现问题，化油器调校的太省油了，上坡时候进油量太小，又拖着一台车，没力气啊。当下也不管那么多了，直接上手调节，弄得4500黑烟滚滚。总算能继续前行了。 一行人走了六个多小时，才来到高山草甸。这时候补给已经都用完了，一个个跟死狗一样坐在这里不愿意出来了。满尼那边已经回到俱乐部拉着修理工往这边赶了，两台车实在没力气在跑了。就在高山草甸这边等救援了。 几个人窝在4500里，一起开着暖风抽着烟，外面太冷了，几个人也是一身泥水。弹尽粮绝，就剩下两包烟了。邢宇刚才喝了一大口汽油，也没捞着什么漱口的，这会被几个人吓唬的也不敢抽烟，害怕过一会在点燃了自己的食管。 很不容易，赵师开着途乐带着两个修理工就来了。油底壳坏了，换上在加满机油。一般问题不大，上山敢拖着，下山就算了，车不能打火，就没有刹车，没刹车下山拖车，还在这样的山路上，那是会要人命的。 那边车上的司机看到途乐来了，感动的都要哭了。也好在途乐里还有些矿泉水面包之类的，要不这风吹雨淋，趟泥过河，饥寒交迫都准备放弃了。那个司机给邢宇的第一印象，太能喝了。 途乐里有剩下的白酒，人家老先生。拿起来拧开盖子吨吨吨就开喝了，一瓶子一口就干光了。修好车，自己居然还把车开回去了。这个酒量，太吓人了。尕豆！邢宇记下了车主的名字。也是这一次患难与共，风雨同舟。尕豆回去就送了东军和邢宇一人一个八重洲手台。 因为这次油底壳时间，回去很多车友都更换了新的底盘护甲，以前那种汽配城的垃圾货都给换成了合金的，这是个教训啊。4500也不能开了，化油器被调了，现在混合比严重有问题，只能拆下来发到新疆去麻烦热大爷了。 第一卷 第二十二章：沙漠受伤 大寺回来，日子依然继续。除了管理网站，买卖二手。邢宇就更愿意混在维修区里，学习一些修车的问题，是东军给的意见，要不然真的那天出门被扔在路上了。叫天天不应，叫地地不灵的时候，不能放弃车辆，徒步吧。 俱乐部，依旧人声鼎沸。活动每个星期都有。烂路穿越是每个月总有那么一两次的。车不坏，不改。哪有钱赚呢？ 陕西的秋天很不明显，九月底的时候还是很热的。这时候俱乐部就开始计划十一的活动了。十一fblife在沙漠里会组织一次聚会。也会有比赛，一些大佬，卢宁军，徐浪啊，也会去参加。各地的车友更是趋之若鹜。 这么好的展示机会，俱乐部是不会放弃的。刚改好的赛车，也有了用武之地。酒香也怕巷子深，空守宝山不予外人言，也是一种痛苦。 准备吧，比赛的、游玩的、后勤的。事无巨细，这是个麻烦的过程。邢宇在强子哪里更新了户外装备，东军也大方的送了一个专业的户外包。个人准备就算齐活了。剩下的都是大家一起的，所有参与人员预交活动费用，全部收下来也有2万多。 邢宇还要配合东军采购必须用品。这些钱也就都被邢宇装到身上了。出发前一天晚上，邢宇居然丢了。还有15000多就那么丢了，找了几个小时也没找到。 本来邢宇自己是赚钱的，但是跟着沈音去各种happy，又新买了一套户外装备，还有车里面的投资。这样一万五邢宇是拿不出来的，丢钱了自己是要负责的啊，时间有紧张，东凑西借第二天总算能按时出发了。 东军开着龙龙的4500。没办法，装备太多了。切诺基是拉不下那么多东西的。 车里就紧巴巴的坐了三个人，东军，邢宇，还有一个厂里的维修师傅小尹。先开往目的地去布置营地。其他人等放假了和大部队一起出发。 4500接近满载，但是依旧动力十足。一路高速过陕北，入内蒙。目的地是库布齐沙漠七星湖景区附近。 沿着包茂高速跑就行，路上能遇到不少同样贴着fblife车贴的车队，也都是全国各地前来参加活动的朋友。大家会互相打个喇叭，或者闪几下超车灯。 路越远，心越近。天下腐族皆兄弟，这条路上碰见的肯定都是一起去参加活动的。打个招呼那是基本礼貌。 有惊无险，夜里十一点终于赶到沙漠边缘。时间有点晚了，组委会安排的营地都在沙漠腹地，那么黑还真不是那么好找的…… 只好找了个相对平坦的场地，只搭了东军的帐篷。邢宇新换的帐篷太大了，搭起来也很麻烦。将就了一晚上，第二天找个当地馆子，烧麦吃上，奶茶上上。 让邢宇有种回了新疆的感觉，只是包子馆里还有猪肉卖。在邢宇的印象中少数民族都是信仰伊斯兰教的，东军为此没少嘲笑他…… 库布齐沙漠位于河套平原黄河“几“字弯里的黄河南岸(有的人称为河套沙漠)，其北是黄河，往北是阴山西段狼山地区。是中国的第七大沙漠，沙坡有高有低，最高的能有将近100米高。 虽然邢宇是新疆来的，但是家却是在新疆最西北，沙漠较少，年纪也比较小，也就逛过185鸣沙山这样的小海子。 第一次来到这里也很是兴奋沿着公路就开始，高举相机，东军就淡定的多，小尹更是没兴趣的坐在后面呼呼大睡。 铺装路面走完，按照按照组委会的方向指引，需要下沙漠了，东军挂着空挡，松开油门，让车在沙漠边缘自动滑停。这是技巧，沙漠停车不能直接一脚踩死，要是踩死了容易陷车。 停好车，挂上轴头离合器，开始放胎压了。这个也有讲究，一般路上车轮胎需要2.5个压力，在沙漠里要放到1.0到1.5个压力。这样有助于增到轮胎和沙子的接触面，避免不必要的陷车，也能能保护车辆的离合配合，避免烧了离合器片…… 当然旗杆是少不了的，用的还是一根简单的鱼竿、固定到车尾部，上面挂一面，小型的旗帜。这是因为，沙漠里高低起伏不停，有个旗子万一在沙窝子底下，让来往的车辆能看见你，避免不必要的碰撞……一路上，东军也没少给邢宇教受其中经验。 东军说，他们最早来沙漠的时候不知道放胎压，车难起步，难加速，还动不动就陷车。 几个人骑着摩托在哪里对沙坡无奈的时候，旁边一个牧民骑着一台老铃木ax100，晃晃悠悠的就冲上了沙坡“你们是干甚的了？”“比赛？就比爬坡吗？放点气，就好骑了，起步别太快……”然后在那个牧民鄙视的目光下，他们才学会怎么在沙漠里骑车。真正是十年赛车手，不如当地老司机。 当地老司机也是一个传奇行业，自家门口天天跑的地方。开起车来那叫一个门清，多少年后邢宇去参加漠河冰雪拉力赛，就碰到一个当司机地老在结冰的松花江上一路遥遥领先。直接跑进了厂商队，可惜除了冰雪路面其他经验不足，后来的比赛也就泯然众人矣。 东军说他们第一次腾格里的时候，一台霸道翻了，副驾驶车顶都直接陷进去了，大梁也有些变形了。当地来了几个牧民，直接上手，就把车推正了。上车打火试了一下，说车况美得很，直接就开了出来…… 还有个故事，说的是中国环塔拉力赛原始状态时候，一切都不那么规范。有四个维吾尔族同胞，开了一辆内饰都快拆光的天津夏利就来参赛了。没四驱，没事我们有速度，照样在沙漠里贴地飞行。车陷了，没事，四个人下车直接搬起来。 别说抬不动车，这些同胞从小吃牛羊肉长大。邢宇高中时候和少数民族学校比赛，看着守门员发球，一个没注意球直接进了……谁也无法考究当时的技术了，但四个人驾驶这个这台小夏利硬是完成了比赛…… 当然这也是圈子里流传的传说，真实情况是有个老汉，开着夏利绕着比赛的边缘，跑了一圈。传奇往往就是道听途说加上人们的想象力，传的多了，也就成了传说。 终于赶到组委会大本营，有专门的人负责报名，分配场地的工作。找到组委会安排的露营场地也就是一个沙窝子。 先在周围拉上警戒线，表示这快地方暂时有主人了，也是警示周围撒欢的车辆不要冲过来造成不必要的伤害。 遮阳棚，帐篷一起搭建起来。俱乐部有会员也提前到了，通过手台联系找到一起。一起动手，搭建速度也是很快的。 有人居然带了部队用的行军帐篷，搭建起来跟一个简易房似的。每个省市都有自己独立的营地，不是一个俱乐部的，但是都是乡党，也是潜在客户。聚在一起都是为了开心，大家也就热热闹闹的一起帮帮手了。 这时登上高处，能看到。无垠的沙漠里，这里有一片区域，搭建者各式各样花花绿绿的帐篷。搞得跟一个大型村落一样。邢宇的新帐篷是科尔曼的那款五人帐篷，虽然没有部队行军帐大。但是也不算小。搭立在营地中心，红白相间的颜色，很是显眼。 有个乡党居然在霸道后面背着一台CRF250来，这是本田的专业场地越野赛车。车主还改了美国XTRIG联板总成、GMX不锈钢竞技油箱、全新奥林斯顶级后减、吉村全段碳纤维排气、葡萄牙全车改装车壳、Talon进口轮组、铝合金加大水箱、DRC进口水管、全车钛合金定制螺丝、全车C进口改装件。全车改下来，比一台小切都贵。4500上面装的arb穿越杠还都是副厂的呢。 搭建完营地，大家聚在一起聊天。这CRF太吸引邢宇了，平沙区试了一下，初生牛犊不怕虎。邢宇当下和车主就约定一起去沙漠更深处玩一下，车主开着霸道，一起走，半路在自己骑一会…… 瞒着东军，几个人就出发了。营地周围小沙坡到是没有什么问题。邢宇带着专业的头盔，据说是个美国货，但是欧美人脑袋都是尖的，带着很不舒服，脑门哪里卡的太紧了。有种带了紧箍咒的感觉。 翻过第一个沙丘感觉还好，谨记少拈离合，慢加油，缓换挡的基本原则。邢宇也就像模像样的骑过去了。跑了一段时间，感觉能适应车辆了，就开始加速了。霸道也开始加速了，人少，车少。人不疯狂枉少年…… 追随在霸道周围，也一起翻过了几个高沙丘。接着遇到一个不算小的鸡窝子（沙坑），霸道需要涮锅才能出来。但是按照之前为数不多的经验，邢宇大胆的一把油门直接冲上去了。 随着马达的轰鸣眼看就要到沙顶了，汽车到了沙峰上，不能减速，否则容易托底。也有一句话叫宁担勿飞。但是摩托不怕啊，胆子大的直接就飞过去了，胆小的也能停在刀锋边上。 但是邢宇毕竟是第一次在沙漠骑车，又是别人的。快上坡的时候就开始减速了，到了刀锋边，速度是降下来了，但是还是没控制好，车头抬着就过了刀锋。 对面也是一个利刀梁，也就是还是一个陡坡，很陡的坡。邢宇一下子就手忙脚乱了，弯下身子开始压车头，（正确做法应该是直立身体控制车辆，后轮先着地。）软软的沙子直接就陷主了车头，邢宇直挺挺的就飞出去了。半空中下意识的抱着头，背部着地，顺着沙子就滑下去了…… 第一卷 第二十三章：临阵换将 除了头盔没有带任何护具，摔出去几十米远。当时邢宇是迷糊的，霸道看到这一幕，赶紧开车绕过来。 好一阵才弄清醒了邢宇，胳膊上，后背，手上，腿上，到处都是擦伤。但是也仅仅都是擦伤。 看着血呼啦擦怪吓人的，其实都是小伤。抽了根烟邢宇就反应过来了，好在摩托没有任何问题当时速度不快 ，车前轮陷下，当时就停住了。邢宇受伤完全因为坡陡，从沙坡上滑下来的原因。 几个人还是吓坏了，邢宇就躺在在后座上，这个时候也管不了弄脏座椅什么的了，就赶紧回到营地。 这下把营地的人都吓着了，可不是吗？这个哥们一身血，衣衫褴褛的。本来准备送医院的，还好老赵的同事，就是第四军医大的急诊科主任。检查了一下，说都是擦伤。有紫药水，云南白药抹一下就好。 邢宇万万没想到，准备的急救用品第一个使用对象会是自己。东军很不高兴，对邢宇也有很大的意见。认为这是邢宇自己没事找事，所以酒精清洗伤口的时候很用力，邢宇本来就是一个怕疼的人。上个药大呼小叫的，结果就是又惹来一顿骂。 CRF,也无愧自己的品牌，检查了发动机，前叉，都没有问题。电启动也给力的一次性打着火。 沙子也足够柔软，细腻。漆都没有掉一点，只是车把有点变形，校正好车把。骑着跑一圈一点问题没有。 邢宇受伤，也只能怪自己倒霉，怪穿着T恤牛仔裤，护膝护肘什么都没有带。没把车摔坏，邢宇也是暗自高兴，这样最起码不用给人赔钱了。 还是年轻好，躺了一下午，晚上吃饭的时候，邢宇已经活动自由了。因为人多，沙漠第一顿晚饭准备时间又不够，就直接吃羊肉火锅了。邢宇吊着烟，没心没肺的开始吹嘘自己下午表现。同坐的人也大部分都是劝解，太冒险了！ 是的真的太冒险了，差点就出了人命了。人家虽然摩托没有摔坏，但是也很心疼。只是碍于面子，不好意思说什么。邢宇的经历还不足以应付这一切，没有看出来车主的不高兴。 东军拉着邢宇喝到半夜。等人散的差不多了，才开始训话： “别人的车，自己开起来要小心。出事不光自己，他人也是要负责的。” “不管什么比赛，不能只是胆大，还要心细，保命的技巧不能忘记，我不是教过你甩车要双手抱头，缩成一个虾米形状吗？” “沙漠里一般一边是缓坡，对面就是立刀梁了，这是单面风吹过的原因，有些特殊地方可能两面都是立刀梁，到坡顶的时候最好是斜着，汽车可以骑刀锋，摩托到顶了先观察一下对面情况再做判断。”……东军也是端着烟斗，依旧不高兴，但是也还是很关心。 有责备，有劝解，也有经验的传授。邢宇却听的不耐烦了，技术上的都听进去了，其他都没有记住。浑身伤的邢宇借口太疼了，需要多喝酒。最后醉醺醺的爬着睡下了。 隔天，大部队到了。了解此事，也是轮番来教训起来。邢宇这时也感到害怕了，摩托甩出去，骨折什么都是经常有的，万一扭断了脖子………后果不堪设想…… 本来满尼是准备送邢宇去医院在检查一下的。但是邢宇自己感觉很好，强烈要求留下来，将功赎罪。为俱乐部继续服务，满尼熬不过，就听之任之了。 第二天要验车，比赛的人还需要购买保险。准备后面比赛的饮食，检查车辆，熟悉车辆。大家都出去试车的时候，邢宇也只能呆在营地里，研究gps。人都出去玩了，手机没信号。也只能研究gps玩了。 garmin 6系列gps跟个手机一样，还是半彩屏幕。配合着说明书，邢宇研究了一天也就了解了基本操作。拿着gps在营地周围逛着圈，熟悉操作，毕竟大学是学计算机的，对于这种电子产品有种莫名的熟悉感…… 第三天预赛，邢宇依旧没去看。都窝在哪里玩GPS。预赛很简单，就一个上坡看谁时间短，决赛时候就谁先发车。 就是这样一个陡坡，就是这样一群天天与越野车为伍的人。却依然有冲不上坡的，车辆总会有这个状况，那个状况。油泵不供油的，四驱挂不上的，轮胎扒圈的…… FBLIE组织的决赛也很有意思，三辆车为一个小组，按照组委会给出的gps点，按照顺序跑完，谁快谁赢。需要配合，三台车最后一个到达的时间为最后时间，这样需要的不仅仅是技术车辆，还需要队友的互相配合…… T3，team three。小组行动，充分展示了腐族路越远心越近的宗旨。 第四天窝在营地两天的邢宇总算跟着来到了发车点，看着小一百台赛车，一个个顺序出发，浓烟滚滚的爬上沙梁子，消失在视野，到是也很壮观。 看的邢宇心潮澎湃，但是东军拒绝这次邢宇在沙漠再次开车了，以前说过没事时候教一下沙漠技巧，因为摔跤，也被作废了。伤病员远离赛场，二次受伤不是好玩的。 发车完了，剩下的时间，就是回到营地，去自由活动了。想知道自己车队表现，只能守着组委会的中继，听着各个车队沙漠的情况。 车里的电台，离远了信号就会差很多，都需要组委会专门的中继才能得到消息。 这时候邢宇发现居然有个gps忘在营地了，不知道是那台车上给忘记了。但是有三个人在一起，少一台gps也不会造成太严重的后果。邢宇无聊就开始拿着gps对照着组委会给的路书研究比赛路线。 路书还是很简单的，不像是一些大型比赛那样告诉你，这一段是什么路，有没有限速、下一个拐弯在哪里，是一个多大的弯道、路况怎么样，是砂石路段，还是铺装路面…… 目前的路书就是大概花了一个圈，上面表明了几个必经点，和打卡点。只要能把必经点，和打卡点都开过一次，就能完成比赛了。 当时还没有标注危险地区，高沙区，植被区的划分。一切都还是那么原始。据说车王老卢看到这个都头疼，看见车友改的车更头疼，没有防滚架，就算了，玻璃还都是电动的，备用油箱就扔在后备箱，也没有完全固定。 一切显得那么不规范，但是依然浇灭不了爱好者的雄心壮志。大家都是拿出自己最好的本事去争取比赛成绩。 车队出发了两个多小时，按说比赛已经完成一半了，俱乐部的车台总算传来消息。确实求救信息，在第二个打卡点才过没多远，满尼的车高温了，领航员检查时候被烫伤了。 营地准备了一些必须的零配件，邢宇用电台沟通了好一会，基本确定下来满尼车坏的地点。 也不用走赛道了，直接确定好坐标，沿着直线就出发了。卸掉装备4500在东军手中没有辜负沙漠王子的外号。 实在是没人在，也只好让邢宇跟着指路，背部虽然还是有些痛，但是随着车辆在沙漠里开始翻腾起伏，兴奋大于疼痛，也就感觉不到疼了。 虽然是第一次拿着GPS,在沙漠里开车。但是东军出色的沙漠驾驶技巧，加上邢宇无师自通的领航。4500一路飞驰，超过不少迷路的车辆。 因为不用去打卡点，所以速度快了很多，也不用绕路。很快就找到了自己的车队。到地方一检查，就是上水管的扎紧螺丝松了，漏了一些防冻液，还好发现的早。固定紧了，添加上防冻液车也就没问题了。 但是领航的手被烫伤了，三台车也就满尼车上的副驾，会用GPS了。手受伤了，拿东西很是影响，是不可能在跑比赛了。这边涂着烫伤膏，这边老张也就是领航员就开口了，我问题不大，要不然我做东军的车回去。你们让邢宇带路吧。昨天我和他研究的路书。问题应该不大。 说实话，比赛前段跑的很好。虽然现在耽误了一点时间，但是后面过了就剩下两个必过点，和一个终点打卡点了，现在放弃也真的是很可惜。 剩下两台车的主副驾，开车是把好手。但是看GPS？还真的不太行，心思也没在这上面。毕竟更多的人都喜欢去当主驾驶，开车比指路要帅气的多，而且把小命交到别人手里，还是有点胆怯的。 有时候比赛到最后，真的不是为了名次，就是为了完成比赛的那种荣誉。只要能完成比赛，哪怕是倒数第一名心里也是很高兴的。毕竟参与第一，友谊第一，成绩第二不是。 满尼，对邢宇领航心里也没低，而且邢宇之前也受过伤了。但是现在也没办法，只能赶鸭子上架了。 沙漠里没有道路，只能靠着gps看路线。没有gps，就跟瞎子一样了，沿着别人的车辙跑？谁知道前面是什么情况呢？谁知道这些车辙是不是跑错路的，何况有些地方连车辙都找不到。 满尼看这邢宇火热的眼神，加上自己也确实不甘放弃，只好答应了这个冒险。 第一卷 第二十四章：宝剑初显芒 三台车在送走东军的4500后。邢宇上了满尼的赛车，也就是比赛不正规。要不也不可能临阵换将的，那有比赛中间换人的。但是只要大家都不说，组委会也没机会管理。 戴上头盔，邢宇就直接坐在车里。赛车为了动力是没有空调的，为了散热车里也是暖风开到最大。没有穿赛车服坐进去，绝对的汗蒸。 系好安全带，虽然也是山寨的安全带。但是好赖也是四点式的，比普通的那种安全带安全的多。 车里的内饰都拆干净了，防滚架为了防火也是没有软包的，不戴一个头盔，来回碰上也是会要命的，碰个脑震荡保险公司也不会管你的。 这时的防滚架也只是壁厚一点的无缝钢管焊接的。那时候还不知道铬钼合金，讲究一点的选冷拔无缝碳素钢管就已经很高级了。 不过也别以为有了这个就万事大吉，可以很明确的告诉你，设计，焊接等多方面原因。防滚架也是有设计极限的。像唐老大在速度与激情里，从悬崖上把车开下去。那也只是电影，现实中……那就是自杀。 山寨桶式座椅，配合着安全带。死死的把邢宇固定住。左手拿起手咪准备通联，右手握着GPS看现在的位置，副驾上的牢牢的贴着简易路书，可以随时看到。 邢宇也不管路书上画的曲里拐弯。直接看到下一个必过点，就准备直线插了过去。规则邢宇是看过的，没必要完全按照组委会的轨迹来，是可以自行选择道路的。 这种团队比赛，不光要找路，作为头车，还要随时给后面的车辆报告路况。毕竟比赛最终成绩是选车队中最后一台到达的车辆。 高沙梁加大油门、断头坡（就是一边小坡一面是直立的）减速、软沙区，绕行……满尼简单的交代了一下。邢宇就上手了。 当时邢宇也真的是赶鸭子上架，以前也没了解过相关知识，就是这几天学习了一点。也不管那么许多了，就按照GPS上的直线行驶，好在满尼的车技也是相当不错的，有一些组委会为了降低难度而选择绕行的大坡直接就冲上去了。 路况及时传达给后面两台车，大家就轻松多了，跟着头车的车辙印走就可以了。满尼还会随时给邢宇说一些简单的驾驶技巧，邢宇也就照猫画虎，直接复述给剩下两台车听了。 因为走的是直线，大坡什么自然也多了。有些地方冲上去实在是浪费时间。满尼也会凭借经验自己选择路段，这样虽然需要绕一点路，但是邢宇也时刻校正着方向，总体来说还是节约时间的。挑战那些高坡深沟做什么，又不是必过点，绕过去省下精力和时间才是真确的选择。 顺利迅速的到达一个必过点，邢宇也就安心了，毕竟是第一次带路，要是找不到可就辜负了其他人的信任。给别人当眼睛的感觉一开始也没有那么好，深怕自己失误了，选择了错误的道路，耽误整个团队的时间。 三台车也不做修整，直接奔向剩下那个必过点，完成了就直接可以冲过终点了，胜利在望。 依旧没有按照组委会的地图一路直行，最后一个必过点，却找不到了。明明到了附近就是找不到最后一个必过点的红旗，gps过了必过点是有个报警声音的。 三台车在附近沙丘上绕来绕去就是找不到那个红色的旗杆。 邢宇以为是gps有错误了，三台车也分开在周围寻找那个茫茫沙海中一点红。车辆冲上最近的一个高坡，站在高处，拿着望远镜四处巡视…… 要说组委会也真的是坑，最后一个必过点，设计在一个天坑里。这样也许能稍微增加点挑战性，但是对于车队来说，这个真的很不友好，太难找了。 这个天坑前几天试车的时候满尼跑过，下去容易上来难，要涮锅几圈才能出来。必过点刚好就设在坑底，之前有赛车通过过，不知道是故意的还是不小心把旗杆撞倒了，旗杆都被沙子埋了一半。要不是车队有人眼睛尖还真的不容易发现。 这时，满尼准备发动车辆冲下去的。车队有一台车拿着GPS去打点就可以了，没必要三台车都下去，下去也要上来继续往前跑。 但是邢宇害怕这个旗杆要是万一是被撞下去的，可不就又要耽误好长时间了。主动请缨自己拿着gps跑下去，在跑上来。计划是完美的，人可以手脚并用爬上来，车只能涮锅，肯定人比车的速度快。 因为害怕其他比赛车辆路过直接冲下去，撞着。满尼一开始是不同意的。但是之前车队也迷路走错过，现在油也不是那么很充足，必过点要是不过，罚时太多和放弃比赛没什么区别。 最后快速的一商量，三台车分别停在天坑周围，挡住一下后面来的车。也算是为了邢宇安全做一个保证。就让邢宇拿着GPS下去了。 大家都不是专业车手，仅仅都是发烧友。开车跑跑没问题，但是要是自己跑，还真的挺为难的。穷人，苦力人也没这个基础来玩车啊。除了邢宇剩下几个车手都有腐败肚子。跑起来也是肯定没有邢宇快的。所以最后还只能是邢宇拿着gps跑过去了。 沙漠里跑路和平路上完全不一样，跑下去还好，有重力的加速度，一阵风就冲下去了。冲到旗杆面前，gps终于想起了蜂鸣声，找对了，总算不辱使命。 稍微缓口气，为了后面的同学不乱找，重新插好旗杆。大家都是兄弟，别害的别人找不到地方了。友谊第一，比赛第二。不是吗？ 接着就是爬沙山吧，站在坡顶看这个天坑感觉不是太远，也就500米的距离。但是爬起来，那叫一个辛苦啊。 背后的擦伤，又是流汗，又是和座椅的剐蹭，这个时候背部是火辣辣的，四肢也是一阵无力的感觉。 但是必过点也通过了，剩下的路程都是为了最后冲刺的，都是小缓坡。为了释放大家一路比赛艰辛，组委会安排也是为了大家发泄用的。可以算是高速赛道了。为了时间，使劲爬吧， 邢宇气喘吁吁的爬了上来，大家也来不及鼓励。赶紧发动车辆往终点冲刺吧……剩下的道路真的简单多了，大家一路高速，本来该减速的断头台都是直接加速小飞跃……路上碰见不少迷路的车辆，也顾不上许多了，看着他们也没有需要救援的。我们就一路超车…… 最终跑到终点站，先交了GPS。因为怕组委会发现中途换人了，也担心老张的伤势。也就没管成绩，先回营地。 邢宇这时候才长长的出了口气，因为比赛时候需要和后面车辆一直通联，就一直没喝水。高温天气和说话多的原因早已经是双唇干裂。第一次做领航员，也真的害怕带错路，一路小心。生怕失误把车队带到沟里去。能安全到达，没有多余绕路，邢宇已经很开心了，至于成绩，邢宇可没有什么把握。 达喀尔传奇车手，彼得汉塞尔一共拿过十个总冠军。最可惜的一次就是领航没有及时预警前方危险而痛失冠军。要不然妥妥的拿到是一个奖杯。 回到营地的时候，老赵正在和东军坐在那里喝茶。见到满尼他们回来很惊讶我们比他计算回来早了一个多小时。 这时满尼才通过电台了解到，因为发车时间不一样，目前车队排名暂时位居第三。只要后面没有在更快的的，那车队就是真的第三名了。 这下营地沸腾了，这可是俱乐部。甚至整个陕西最好名次了……第一次组队参加，能得到这个成绩，满尼已经乐开了花。这样可是在全国车友面前给俱乐部露脸了，广告效果那是杠杠的。 大家高兴的拿出啤酒，一起痛饮。晚饭过后，组委会有专门的晚会，也有颁奖仪式。不出所料的，俱乐部获得了第三名。 领奖的时候邢宇没有上台，不过私底下。所有车人说邢宇功劳最大，从换人开始，车队基本是完全按照着直线完成了剩下的比赛。 统计GPS的官方人员都说，本来有些绕路是为了新手准备的。直接跑直线，对技术要求太高了。不管车辆，驾驶员，领航员都是一种考验。 不要以为沙漠里跑直线容易，大大小小的沙山，有些地方必须绕圈，绕圈绕多远，少跑多少冤枉路，都是需要领航员判断的。 晚会结束，回到自己营地继续庆祝。没有外人，大家就开始把邢宇扔到天上去了。 跑过比赛的人都能明白一个好的领航是多么重要的。 老赵也夸奖邢宇很有天赋，几个俱乐部比赛发烧友当场就准备让邢宇以后做自己的专职领航，一起去征战沙场…… 第一卷 第二十五章：在那个下雨天 集会回到来，庆功宴是免不了的了。邢宇也能和俱乐部的新成员侃侃而谈，比赛经验了。但是当时比赛基本都是场地越野赛，很少有拉力越野赛，也就很少有需要副驾的。可是邢宇还是陷入各种副驾领航员技巧的学习资料中…… 也是自己玩的太忘我了。和燕子之间的吵架也是时常有发生了，女孩不管自己有多独立，在有了男朋友以后都会有些小鸟依人的，总是希望自己的男朋友多陪陪自己。 但是邢宇无疑是做的极其失败的，不说平时课余时间，周末都很少陪着。自己去山里，沙漠里浪的时候，都已经把燕子遗忘在脑后了。原本承诺的逛街，野营也是被各种事情推迟的遥遥无期。 更有甚者，邢宇以前答应燕子考研究生的。就考燕子学校的，但是现在邢宇却一门心思扑在其他事情上，复习是不可能的，自己本身所学都有些遗忘了…… “你难道想一辈子修车？”燕子跟大多数人一样，总以为修理厂里工作都只是修车的。就跟俱乐部里那些人误解邢宇就是一个修电脑的。邢宇再费力解释也改变不了她的认知。 “二道贩子，有前途吗？能发财吗？不都是坑蒙拐骗。”对二手车的理解更是偏激。 “穿越，比赛能算职业吗？还那么大的危险，你是在玩命。”燕子看到邢宇那一身的伤口，一边哭，一边嘶吼…… 面对燕子的疑问，邢宇感觉无法沟通。自己的爱好不被理解，是有种不可对夏虫语病的无奈。 人生理想是还处于象牙塔的莘莘学子的燕子，不接触外面的社会，不知道人间险恶……研究生能赚多少钱呢？邢宇那些同学里除了自己家里牛逼的，现在有几个能比自己赚钱多的，有谁能比自己活得潇洒？ 理解不同，追求不同。爱情在这个时候没有人服软的必定结果就是争吵，有可能是在工作上话太多了，邢宇每次都会保持沉默，任你东西南北风，我自岿然不动松。然而沉默换来的却是燕子更加的歇斯底里。 邢宇哄女孩的技巧还只是限制于，给你买好的，请你吃好的，带你出去疯玩。燕子现在已经不吃这一套了。 “互不打扰，各自玩各自的。不是挺好吗？为什么要天天腻在一起，不烦吗？”什么叫祸从口出，邢宇这一句就叫。也许真的是无心的，但是这一句话直接就彻底惹毛了燕子。直接摔门就出去了，任邢宇怎么拉也拉不住了…… 邢宇一个人躺在房子里抽烟，追？追上说什么？承认自己的错误？自己有错吗？喜欢车辆，喜欢穿越，喜欢比赛。是错误吗？在俱乐部蛮开心的，赚钱也不少了。非要有个远大目标才是追求吗？必须考上研究生，才是正途吗？面对空荡荡的房间，邢宇也陷入沉思…… 第二天邢宇依旧骑着摩托去上班了，人生总有不如意，但是日子还得过，时间是最好的疗伤药，能抚平一切伤痕。 最近网站里的新内容都是翻译国外一些领航员介绍的，改装案例什么，邢宇没有去关注，自然就少了。但是国内关注这方面资料的人太少了。内容也不被他人认可，浏览量就少了不少。邢宇计划是多弄点新鲜资讯来挽回人气的。 一个陌生的号码，发来了短信。“邢宇！你不是男人，太不负责了。”邢宇看的很纳闷，这是发错了吗？自己出去玩都是很注意安全的，也没用过真名啊，号码也不认识啊。 “燕子回宿舍一直在哭，白天都没上课。”看到第二条短信，邢宇才明白这应该是燕子宿舍的同学了。之前邢宇为了显摆也专门开车去带着燕子同学去山里搞过烧烤的，那时候宿舍里的小丫头还是很羡慕的，姐夫妹夫的乱叫着。 请假，去看看。邢宇看到第二条短信马上做出了决定。但是碰巧新来的客户打断了计划，交流，看案例，订方案，付定金。聊得天南地北，下班了都意犹未尽，请客喝酒。 对于这种聊得来客户请客喝酒太正常了，玩越野的男人都是性情中人，爱的就是这种洒脱……满尼也很喜欢这样，于是一群人又是闹腾到很晚。 至于燕子？明天买个香水和口红去哄哄就好了呗。不赚钱，那有家。赚钱是为了更好的养活你。邢宇这样安慰着自己，也没有回短信，也没有去关心燕子到底是为了什么哭了那么久。 第三天，邢宇才来到燕子宿舍楼下。借用了一套送水的马甲，扛着桶装水直接上楼。这是屡试不爽的上女生宿舍楼方法。管理再严格的学校也不可能不让人喝水吧。 三楼而已，邢宇已经气喘吁吁了。感慨一下和大学时候比，现在真的是缺乏锻炼了。敲门，压沉嗓门说道“送水的。”房内嘻嘻哈哈的一阵折腾，才有人来开门。 “妹夫，你来了。”邢宇也是笑嘻嘻的应付燕子宿舍里的莺莺燕燕。嘴皮活络，不要脸也是邢宇对付女孩的不二法则。 燕子还坐在床上，脸色有点蜡黄。看起来像是生病了。但是看在姐妹的份上，也只能下床出门了。在宿舍和邢宇吵架？燕子还没有那么心狠。 “我好像怀孕了。”好不容易摆脱宿舍其他姐妹的纠缠，坐到公园里燕子第一句话就直接打蒙了还在笑嘻嘻的邢宇。 “呃，是我的吗？”脑子抽筋的邢宇一句话就换来胳膊和腰部的掐痕。没反应过来的邢宇更脑残的加了句：“那我们结婚吧。”那时候邢宇觉得，这绝对是一个男人最大的承诺。 “结婚？我们住在哪里？租的那个小房子吗？我的学业怎么办？”女人总是比男人想得多。也成熟的早的多。邢宇沉默了，“我们还是去打掉吧，想结婚，等我毕业了，好吗？”燕子看着不出声的邢宇黯然神伤。 “先去检查，等我联系朋友”想明白的邢宇，也是直接拿出手机联系起俱乐部里的朋友，找最好的医院，做最好的检查。这就是邢宇当时的想法。 联系好一切，邢宇拉着燕子去超市一顿采购，才回到自己的小窝。用电磁炉炖上鸡汤，两个人开始幻想未来：赚钱先买个小房子、换个有理想有抱负的工作，或者自己做点小买卖，不能当贩子、将来婚礼要怎么办，生了小孩叫什么……出来工作不到两年的邢宇对于这些依旧很单纯，燕子都还没毕业就更是生活在幻想中了。 无痛人流，那有真的无痛的？电视里天天播放的那种三分钟你能做什么广告的医院，邢宇是不相信的。 在联系好的国立医院，看着才出手术室脸色惨白的燕子，邢宇也很想哭。自己太混蛋了，光顾着自己，太久没有陪燕子了。一定好好伺候好小月子。邢宇拉着燕子的手，在病床前保证…… 计划往往没有变化快，刚坚持做了两天居家好男人的邢宇就遇到问题了。 作为陕西最有钱的区域，不是首府西安，而是坐拥煤矿油田的陕北地区。 陕北的老板们，有钱了瞎折腾，有人看到fblife搞得机会也很心动。就想自己也搞一次，自己那边也有沙漠。 要搞肯定不能搞得跟省内其他人一样是场地小比赛，要搞就搞大的。最少也得是个长距离拉力赛啊。省内第一场长距离拉力赛就在这个时间开始广发英雄帖了。 在燕子打胎之前，邢宇早就答应了别人副驾的要求。这个时间，邢宇矛盾了。虽然比赛奖金不高，但是主驾驶给邢宇的承诺很丰厚。一边是病恹恹的女朋友，一边是兴致勃勃的车友，何去何从？鱼，我所欲也，熊掌亦我所欲。两者不可兼得？做饭时候邢宇还想着今天在厂里和车友的对话，有些心不在焉。盐放多了，电饭锅没有插电…… 燕子喝了一口乌鸡汤就吐了。 “你怎么了？”看着满怀心事的邢宇，不由得发问。 邢宇心里想了半天，才说：“有一个比赛的，一个老板看上我了，想让我去帮忙……” “宣传？还是后勤呢？” “副驾驶，指路的……”邢宇的话还没有说完就被燕子打断了。“不准去，太危险了。万一又受伤怎么办？！！” “不是摩托车呢，我们有赛车，有防滚架，有安全座椅……”放下饭碗，邢宇急忙解释到。 “那也不行，万一出事怎么办？！”燕子也是不为所动，丝毫不会给予让步。 邢宇感觉对不懂的人什么都解释不清楚，比赛就是危险吗？比赛就肯定出事吗？ 沉默的邢宇来到锅前，倒出一半，加了点水，继续炖炖，总算不那么咸了。不在理会在一边嘟嘟囔囔的女朋友。 燕子又问：“你真的特别想去吗？” “那是一个陕北土豪，要是关系处理好了，以后我做什么都会很有帮助的。”邢宇开始给自己找借口。 “那我呢？”“我可以给你在楼下订饭啊，每天都有人给你送上来，我们要是有名次，可以赚两万块钱呢……” 这天应该是冬天前的最后一场大雨了，噼里啪啦的打在窗户上。夜里很冷，邢宇想抱着燕子给她点温度，却被无情的推开了。 “我不去了，陪着你，不赚那个钱了……”开始服软的邢宇又在给自己找借口 “赚钱？那是赚钱吗？是你自己想去玩吧。”燕子抢白到。 “你咋不讲理呢，人家看得起我才找我的？”面对歇斯底里的燕子，邢宇真的不知道怎么说了。 “地球没了你就不转了吗？谁离开你就活不下去了吗？”燕子可能也是心情不好，继续争吵着。 不要和女人吵架，不要和女人讲道理。女人总是比男人有耐力，不管男人想不想睡觉，她们都会继续抱怨。尤其是燕子才做完手术，正是心里很委屈的这个时候，想睡觉？不行，必须醒着听我说。沉默？更不行，心虚了还是不愿意理我了？ 说了半个晚上，邢宇只记得那天晚上是个下雨天，雨很大，天也很冷。 第一卷 第二十六章：在那个下雪天 比赛，最终邢宇还是给推脱了。送大部队去比赛的时候，邢宇还是感觉空落落的。满尼也理解的安排了厂里一台车辆给邢宇用。要照顾女朋友，但是厂里的工作也不能耽误不是。 回家的时候，邢宇就更少说话了。只会默默的做饭，炖汤。燕子也不开心，因为她和邢宇说话的时候，邢宇只会：嗯、呐、好的……她认为这个邢宇在无声的反抗。 手术一个多星期，燕子也开始去学校上课了。比赛的人也都回来了，名次还是有的，但是之前约定好邢宇当领航的车友时辉，跑错路了。对于此总是念念不忘，名次是俱乐部其他人获得的，和时辉没有关系。 庆功宴还是要有的，这段时间邢宇第一次没有给燕子准备晚饭，也是第一次喝得醉醺醺的回家。拿着外面买的汤，燕子有点生气了。这都多晚了才回家？还喝那么多酒？ “如果我是领航，他不跑冤枉路，肯能就是前三了。”“怪我咯？你是不是在怪我？……”因为喝得确实有点多，邢宇没去管燕子的牢骚，直接就睡下了。 第二天，醒来的时候邢宇发现自己一个人躺着。旁边的被窝早已经凉了，看来燕子是半夜生气出走的。昨晚说过什么吗？哪里又得罪了燕子呢？酒后的记忆总是那么模糊…… 不知道自己哪里错了。这是很多男人的苦恼。有时候只是不经意的一个眼神，不经意的一个动作，不经意的一句话。就能弄得女人生气了，最后你承认错误的时候，女人会问你：“你错哪了？”你怎么回答？我哪里知道我哪里错了呀？“都是我的错”回答这句就是错误。要是敢加句“行了吧”那就更玩完。 女朋友永远是对的，如果她错了……那一定是你看错了，如果你没看错，那就是你想错了，如果你没想错，只要她不认错，那她就没错，如果你说她错了，那就是你错了，如果她真的错了，请从头在读这段话。 哄女孩其实有很多办法，但是当时的邢宇不明白，只是认为燕子是还没有离开学校，不能理解社会多不容易，人生多么痛苦。燕子离开了，邢宇只是问了她舍友，得知回到学校好好上课，然后打钱给燕子舍友，拜托她人帮忙多买点好吃好喝的照顾下，就转身投入自己的“事业”当中。 转眼过去一个星期，天气更冷了。人们都开始穿上厚衣服了。刚和沈音从外地回来的邢宇开着刚收回来的小雨燕来给燕子送礼物。燕子一直不喜欢那些越野车，太丑了，上下车也不方便，噪音也很大。 这次从外地，收了两台车。一人一辆连夜开回来，邢宇第一件事就是去市场买了件燕子上次说过的羽绒服。找不到送水小哥，邢宇也只能提着羽绒服站在楼下等着，一个多星期发信息燕子都没有回过消息。自己也没有来找过，这时候必须有点小礼物，有个小惊喜了。开车去兜风，然后看电影，吃个烛光晚餐…… 站在楼下，虽然打电话没接，但是短信肯定是看到了，也拜托了宿舍里其他人叫过了。燕子迟迟没有下来。邢宇紧了紧领口，那就站在这里，下雨下雪多好啊，更能体现自己的诚心……虽然乌云满天，但终究没有下雪，只是冷风一直刮着。抽了半包烟，燕子终于下来了。 邢宇赶忙嬉皮笑脸的迎上去。“那么冷，怎么不穿厚一点，看看我给你的礼物……”这个时候不能要脸，必须厚脸皮去套近乎……燕子冷脸不理睬。 “天真的冷呢，你看我就这一会都鼻涕哈拉的了。”装可怜博取同情，燕子依旧不理。 “都是我的错啊，我没有照顾好你。”赶快承认不知道哪里错的错误。燕子冷道：“是因为没有照顾好吗？” 不是这个错误吗？邢宇也犯嘀咕了。那我是哪里错了呢？“都是我错了，好吧。别生气了，那么冷，我们去吃牛排好不好？有个电影很好看的呢……”不知道哪里错的时候就要转移注意力。“你没有认识到自己的错吗?你都不知道哪里错了吗？”完了，女人不讲理的劲头又起来了。邢宇只能生拉硬拽：“太冷了，先试一下一副啊。我看你上次在网上看到这件衣服呢！”继续转移话题，然后强拉上车，“你看，我们都开始收轿车了。以后少越野，行不？” 铃木雨燕那几年卖的相当不错的，双色，车顶是白色的，下面是黑色的。悬浮车顶的设计其实很漂亮的。但是燕子却说这个车太臃肿了，胖胖的一点也不好看。转移了话题，只要不让邢宇想自己犯了什么错，那一切好说。电视台的旋转餐厅太贵了，小王子自助餐不够高档，南门附近青年旅社周围有几家不错的外国餐饮店，逼格高，价格能接受。 开车呢，但是当时酒驾查的不严格。邢宇还是开了一瓶不知道什么牌子的红酒。继续没脸没皮的哄着。“你怎么换了一个眼镜啊？那么大，不适合你的。”吃饭的时候燕子看着邢宇新换的能遮住半张脸的眼睛不由得问道。 “流行啊，不是现在好多明星都带这样的？” “不适合你的，明天我陪你去重新配一个。顺便也给你买件厚衣服……” 得，这算哄好小祖宗了，邢宇暗自高兴。吃饭到一半，那边燕子的小姐妹有人叫唱歌了。那个时候大学生很喜欢包夜场唱歌，唱一晚上也花不了多少钱。有了小姐妹的召唤，电影自然是看不成了。去呗，给燕子长长脸。自己又不是拿不出手。邢宇暗想。 好在KTV也是选在城墙里，燕子宿舍里的姐妹们也有自己的男朋友，一群人热热闹闹的早已经开始唱歌了。作为全宿舍唯一一个男朋友不是学生的邢宇，这时候也表现出了该有的大度。果盘来最大的，啤酒在来一扎，饮料想喝什么自己去拿……学生选的地方不是那么高档，邢宇还是能承受这个价格的。 来晚了，自然要罚酒啊。喝呗，自己一个闯荡社会的还能怕了这群学生？抱着这个想法，邢宇是来者不拒，一律干杯。 KTV里的洋酒啤酒感觉都很淡，喝了多少都没有感觉。闹到半夜不知道喝了多少酒，燕子困了，其他人也有困得，虽然是真的包夜但是总有熬不住的人啊。作为全场唯一有车的，邢宇自然要承担起送人业务。一个小雨燕硬生生的挤下七八个人，回学校是不可能的了，按照要求先送外面开酒店的，然后再送自己外面租房子的，大学生这样已经是见怪不怪了。 很快车里就剩下四个人了，也许是喝多了，也许是看自己女朋友对邢宇太热心了。另外一个男生说话就不那么好听了，有点酸溜溜的感觉。邢宇开始生气了，我开车，你话那么多做什么？有本事自己也开一台啊。 因为害怕警察，所以开车还是很慢的。上了二环还是慢悠悠的开着，夜深了总有人闲不住，在路上飙车。“你不是说自己是专业赛车手吗？怎么还开得那么慢？”这句话是夹枪带棒，充满了讽刺与不甘。“我喝的少，要不我来开？我也有驾照的，等毕业了，家里就给我买车的……我就喜欢奥迪a4，家里却说要给我买宝马。”都是年轻人，在自己的女朋友面前谁都不愿意丢脸，又喝了酒自然想在别人面前展示一下自己的优越…… 邢宇没说话，踩离合、减档、大油门，转速起来的时候，直接松开油门。嗡！！！！！！发动机咆哮起来，前轮滋滋的发出噪音。这是一个简单的烧车胎办法。随后车辆速度开始快速提升，要是油门离合配合在好一点，要是车再好一点。就是完美的弹射起步…… 燕子抓紧了握着档杆的邢宇的手。车的猛然提速，大家都已经紧紧的贴在座椅上。雨燕1.5虽然动力不是那么强大，但是向来没有怂车，只有怂人。只要舍得，奥拓也能开出奥迪的加速度。晚间车辆很少了，小雨燕在二环上开到了100多的速度，还是很吓人的……车里安静了。 送人到住的地方，邢宇降低车速，看路上没车，又是一把拉起手刹，配合着油门，来了一个原地掉头漂移。车停在小区门口，车里都还安静着…… “你理他干嘛啊，你这样开车多危险，你还喝酒了。”送走同学，燕子开始不高兴了。“显摆什么啊，要真是家里有钱，大学生开车的也不少。再说我的技术，能出事吗？”“技术好，不是做危险运动的借口，而且你还喝酒了呢……” “喝完酒，才更厉害……”邢宇酒精上来了，接着又是一个烧胎引起燕子的尖叫声。天空更黑暗了，隐隐约约有点小雪花飘落，下到地上就融化了。到了自己居住的地方，看到合适的车位，邢宇又开始显摆了，准备来一个漂移入位。 稍微提速，要不然没有惯性。这点技巧邢宇是记得的。但是他忘记了路上有融化的雪水……车头才掉过来，还没来得及修整方向，车就失控了，对着路边水泥桩就冲了过去。 兹……这是轮胎和地面摩擦的声音，邢宇下意识的，松开油门踩刹车。嘭……这是车头碰到障碍的声音，一手紧握方向盘，一手去护着燕子，这也是邢宇的下意识反应。咚……这是安全气囊爆炸的声音，邢宇只看到雪开始下大了，雪花漫天飞舞…… 第一卷 第二十七章：毕业季分手季 醒来，感觉左眼很痛，一片漆黑。邢宇也吓坏了,自己不会瞎了吧？ “燕子？”伸出的两手却什么也摸不到。 “不要乱动，在给你缝合呢！”一个陌生的男生响起。 “我女朋友呢？”邢宇声音都是颤抖的。 “她没什么事情，你的眼镜被气囊打碎了，眼睛周围都需要缝合……”陌生的男声继续冷冰冰的响在耳边。 听到燕子没事情，邢宇就放心了，但是疼痛却更加严重了。 “医生，给我打麻药了吗？太疼了”这时候邢宇又开始念叨了。“……”医生无语。 疼，真的很疼。邢宇感觉眼睛都碎了，不停的说，给我多打几针麻药行不行？医生自然是不理会，只是劝快好了，马上就缝完了。 邢宇想起高三的时候，有次和人打架。挨了一砖头，耳朵都被撕开了。缝针的时候，自己还给医生说，别打麻药，自己要考试了。不想脑子坏掉……那个时候怎么没感觉到疼呢？现在为什么会疼的昏天暗地？ 其实也是邢宇运气不好，当时速度也不快。气囊是刚好碰到了触点，就爆了一个。但是因为这个遮着半张脸的眼镜太大了，镜片质量也不好，直接被气囊打碎了，才受的伤。 车辆就前杠碎了一边，气囊爆炸了，防撞梁都没一点变形。 越野车去沙漠里，都是要接触气囊爆点的。气囊里装的是什么？是炸药，直接爆炸充气来缓解撞击。许多车主喜欢在挡风玻璃上粘上一些小饰物，尤其是女性朋友对坚硬的水晶、玻璃制品情有独钟。专家建议，最好不要在挡风玻璃上悬挂小饰物，尤其是质地坚硬的物品。因为在气囊弹出时，挂件饰物突然受撞，会产生猛力，像子弹一样射向乘坐者，后果不堪设想。 所以，不要在气囊的周边放置物品，以免在紧急时刻这些物品妨碍气囊充气或被抛射出去，形成较大的安全隐患。 其实在业内有一种说法，在发生碰撞事故时，安全带起到的保护作用是90％，加上安全气囊后是95％，而如果没有安全带的帮助，安全气囊这5％的功效都很难说。我们花重金增加这5％的保护作用，完全是出于对生命的尊重。气囊只是汽车安全系统工程中一个组成部分。千万不要以为添了安全气囊就如有神助。 邢宇这次就是活生生的例子。气囊爆的时候刚好冲碎了眼镜，还被方向盘上的饰品打掉半颗牙齿。 幸运的是燕子也就被吓着了，全身好好的，除了牙齿磕破了嘴角流一点血。出了事情，她害怕过后就叫来了人，把昏迷的邢宇送到医院，自己也去检查了一下。 等邢宇再次清醒的时候，燕子趴在床边睡着了。醒来以后还是赶紧很疼，但是看到燕子趴在床边，邢宇总算松了口气…… 因为喝了酒，没敢报警。车辆也有保险，但是第二天换药的时候邢宇发现左眼看不到东西。转院检查，运气是真的背。居然视网膜松动了，需要激光焊接…… 前杠，气囊。拆车件很便宜。修车没花太多钱。但是这个眼睛手术那是花了不少费用的。本来存下的钱都花了，还预支了一部分工资。因为受伤严重，这次燕子到是没有太责怪什么，也是天天学校房子两地跑着照顾邢宇。 半个月后，邢宇才能看的清楚。也换了一个很厚的眼镜。没办法，左眼做完手术度数提高的不是一星半点儿。 雨燕修好都被沈音卖掉了，邢宇才能出门。俱乐部的人都很关心，但是钱花完了啊。过年回家的钱花光了…… 邢宇也只能瞪大右眼，继续工作。今年是说好和燕子一起回家过年的。必须努力在年前多赚钱了，但是因为自己的事情，雨燕还是没有卖到好价钱，也不好意思分的太多，没赔钱就算好事了。 干涩的钱包，只能更加努力了。而且受伤了，邢宇没敢告诉家里人，让家里人担心，是邢宇很不愿意干的事情。 因为感觉对不起沈音，之后几次倒车，邢宇都自觉的分的很少。沈音很够哥们不在乎这个事情，但是邢宇还是心里过不去那个坎。 满尼和东军，自然是关心的很，责备也少不了。东军还专门给邢宇上了几天的安全驾驶课…… 燕子毕竟是学生，而且又快毕业了，放假很早，送燕子回家的时候邢宇还是说抱歉了。自己伤口恢复的不理想，不想回去让家里人担心，而且厂里也忙，放假也晚，总之是找了各种借口不想回家…… 今年过年，俱乐部里的朋友那么多，邢宇到是也不寂寞。但是俱乐部冬天出游，邢宇是一个没有参加。 每天晚上和燕子打电话汇报工作，也是必不可少的功课，但是随着时间的推移，邢宇感觉到燕子有心事，越来越不想和自己聊天了…… 第二次自己单独在外面过年，虽然口袋宽裕了很多，朋友多很多。但是邢宇还是感觉到孤单，孤单是一个人的狂欢，狂欢是一群人的孤单。虽然每天都有朋友一起吃饭喝酒，唱歌蹦迪。但是还有一种寂寞的感觉压在邢宇的心里。 雪都化了，才接到燕子。虽然才一个多月没见，虽然每天都通电话。但是邢宇还是感觉燕子有些不对，两个人之间不像以前了，总感觉有些隔阂。 “今年你就毕业了，我存点钱，家里也要给我些钱，然后我们就在西安定居好不好？”邢宇尝试着继续劝解燕子，留下来。 “你不是不喜欢西安吗？说这里贼多？说这里说话不好听”燕子搂着邢宇的胳膊，却没有抬头有些忧心忡忡的感觉。 “朋友都在这边啊，而且我觉得这里也挺好的，回去我做什么啊？而且我也不喜欢家里那些少数民族，小时候我们家住在哈萨克学校后面，没少打架呢……你毕业想做什么啊，有没有开始准备。我毕业的时候……”邢宇没有低头去看燕子的脸色，自顾自传授着一些自以为是的经验…… 开春很忙，社会环境也很好。很多人赚钱了，也就更多人改车，换车了。一边要忙着厂里的事情，也要配合沈音倒车。 邢宇是忙的焦头烂额，沈音也开始计划出国了，他妈妈很早就移民了，他也准备去那边看看，要出去自然就要自己多准备点路费。收车卖车也更有经验了，要想多赚钱，就要付出更多的努力。 为了房子，为了车子，为了媳妇，为了孩子。赚钱是第一位的。赚钱渠道千千万，厂里有工资，有提成，有时候俱乐部里会员哪里还能接一点网站建设的私活，倒车环境更好，赚的也更多。 邢宇每次搂着燕子都会畅想未来，挥斥方遒。却从来没有注意到燕子的眼神越来越暗淡。 “等我发财了，你就天天在家里。我养你”邢宇信心满满。 “你怎么发财啊，修车？投机倒把？”燕子问。 “我们是专业改装，修车那有改装赚钱呢？倒卖二手车也不是投机倒把啊。我还准备去考一个领航员证。达喀尔一个领航员一次比赛下来小一百万的。”对于将来，邢宇必须是信心十足，说起来也是头头是道。 “你还没长记性，还想去比赛，你忘记自己的眼睛受伤了吗！！……”燕子嗓门一下子大了。 邢宇赶紧解释，不比赛，不比赛。以后自己弄个俱乐部，自己当老板来赚钱养家。 “你是真的不想回家吗？你不担心家里的父母吗？离得那么远？”燕子幽幽的问着。 “等我发财了，买个大house。哈马斯（新疆哈语全部的意思）接过来。这里多热闹啊”邢宇壮志满怀的道。 “我们回家去安安静静，踏踏实实工作好不好？我不想你发财，有个小房子，守着父母不好吗？”燕子语气黯淡。 “回去？混吃等死啊，回家就是公务员，要听家里人安排的”根本没有理解燕子话里其他意思的邢宇继续按照自己的想法说道。 “家里人安排不好吗？还有人照应着……” “不好，你不是说理想吗？追求吗？我的理想就是有个别墅把老人都接来，追求就是开车带你环游世界……”对于未来，对于自己。邢宇说话都是那么硬气。 燕子不说话了，靠在邢宇的怀里…… 天气开始热了，毕业要忙的事情也多。邢宇也学乖了好多，开车不喝酒，喝酒不开车。 路上也不开快车了，只有在赛场可以开快车，公路上还是安全第一。问过几次燕子将来想干什么工作，自己看看能不能活动活动安排安排，都被燕子各种借口应付过去了，邢宇也就不上心了，大不了最后自己养着，多大点事情呢…… 时间过得很快，转眼就是毕业的时候了。燕子依然没有找工作，邢宇又了问几次，也没有一个合适的答案。 “小宇，我们回去好不好？那边没有俱乐部，没有改车的，修理也不好，你回去弄一个肯定好？”躺在邢宇的身边，燕子小声提问。 “回去？俱乐部改装是需要群众基础的，那边人还是没有内地的人有钱啊，买车的才多少，改装的就更少了，纯修理厂不赚钱的……”对于回去，邢宇是从来没有考虑过，这里多好玩啊，朋友多多啊，发展也好很多啊。 “那我们就做其他的，你不是说家里人安排工作很简单吗？”燕子不死心的，还是想劝邢宇回去。 “那就要被家里人束缚着了，你没看我父母奋斗一辈子，每个月还没我赚的多。”邢宇回答道。 “那边房子也便宜啊，而且你不想家吗？”燕子继续追问。 “房子便宜赚的也少啊，我还想带你环游世界呢！回去要干多久才能赚到钱啊。” ………………… 燕子开始时不时的表达着自己毕业想回去的想法，邢宇也感觉的到。但是他更想能劝说燕子能留下来…… 终于有一天，邢宇骑上摩托，油门拧到底，疯狂的按着喇叭提醒那些不不懂安全乱走马路的行人，听着耳边呼啸的风声，看着逐渐下落的夕阳，只想感受自由飞翔。完全忘记以前再不在公路上飙车的承诺。 回到出租屋，躺在才换了的床单上。却只有一个人，没人在陪着滚床单了。 没有人说：你没有安全感，你开车太快了，骑车更是疯子。 没有人说：你太不安分了，总是有不切实际的想法。 没有人说：你太天真了，外面的世界真的那么精彩吗？ 叫嚣着“我养你阿”的周星驰照样换来柳飘飘没有回头的一句：“你先照顾好自己吧，傻瓜。” 燕子也没有回头，哭着上了火车，去听从家里人的安排。邢宇不想回去，也没办法挽留…… 生活总有许多不如意，总要经历各种磨难、挫折。事事也不可能那么顺心，总要有各种不舍、离别。这个世界不仅仅有爱情，思前想后唯唯诺诺，不如让自己更强大，不想被社会改变，就去强大自己来改变社会。邢宇躲在被窝里，只想自己更强大，也开始计划自己的将来。 第一卷 第二十八章：骑行西藏 骑行最可怕的是什么？不是风吹雨淋、不是酷暑严寒、更不是陡坡深崖，而是孤单，是的孤独。自从做了决定卖了摩托开始骑自行车去拉萨。邢宇已经做了很多准备，装备，路线，补给…… 但是现在呢？shuffile听到耳朵痛，还是没个人说话，体力不支了，调到最轻的档位还是踩不动。本来是计划跟着大部队的，但是他们的计划太快了，邢宇想了一下还是算了，自己骑自己的吧。旅途上需要的不是终点，而是一路上的风景…… 从西安出发三天了，第一天骑过秦岭时候就感到体力不支了，原以为下山会简单一点，会很省力气。但是在费劲体力到山顶后，下山速度过快，都很难控制车辆，很容易摔跤。邢宇也是刚兴奋的享受下坡的速度就摔了两次…… 三天，才骑到安康边缘。这个速度已经是邢宇的极限了，一路的上坡下坡还在继续。走国道这个速度不算快，甚至和其他骑行者比起来都算缓慢了。但是这个已经是邢宇的极限了，已经两年不怎么运动的邢宇每天晚上都搭不动帐篷，早晨更是起不来。 腿不算太疼了，但是屁股是真的受不了自行车座椅啊。 硅胶座椅套在翻了第二座山时候已经扔掉了，那个捂得下面都是汗液，湿不拉几很不舒服。这个座椅本来邢宇想弄一个大一点的，但是东军强烈反对，现在看来东军是对的，现在这个已经有点磨裆下了，要是大一点的估计都要磨流血了。 而且这样细长的也更容易发力，要不这样长长的陡坡是很难骑得动的。节省一些力气就意味着能骑行的更远。 过了安康就都是丘陵地带了，坡没有那么大了，可是空气潮的，每时每刻都是大汗淋漓。多亏了丰田老赵赞助的ruby骑行眼镜，有个防汗条要不然邢宇估计抬起胳膊擦汗的功夫都能因为体力不支而摔跤。前面也摔过不少次了，不是吗？ 燕子毕业离开意味着邢宇单身了。暴饮一个多星期，邢宇就想要给自己来一个完不成的挑战，完成了就回去找燕子……骑行西藏，是邢宇觉得最难的，但也是可能完成的一个。 说走就走，朋友们也都很支持。有传授经验的，有送装备的……就这样邢宇踏上了出行的道路。 没有路过成都，虽然很想去和自己的同学见面，但是邢宇最后还是选择了相对近一点的道路。在雅安休息了两天，这里已经可以在路上陆陆续续碰到不少去西藏的车友了。 二郎山以前号称川藏公路第一险，地势逐步提升，公路都是越山沿河，海拔最高3500米左右。但是现在有隧道了也就好走多了。一个多星期的骑行让邢宇的勾子更结实了一点。疲劳期快过去了，虽然现在道路难走了一点，但是骑起来感觉比以前好多了，最少现在大坡不会让邢宇累的下车推了。 但是过了雅安才是挑战的开始，以后的道路按照经验是更难走了的，邢宇也做好了吃苦的准备。但是事实是，路上能碰到fblife的车友很多。 动不动就有人停下车辆问：小伙子去哪啊？当得知要去拉萨时都会翘起大拇指。然后会随口问：车上有位置要不要拉你一段？ 这也是川藏线最朴实的年代，多少年后邢宇在走这一段路线时候。能停车给你一瓶矿泉水都是不错的了，好一点的能给你来一罐红牛，男人想搭车那是不可能的了，女人都很少能搭上车，别说还有自行车的。 听到别人的假客气，邢宇那是真不客气。能蹭车，那真是太幸福了，骑得太累了。二郎山、大渡河、金沙江……邢宇都厚着脸皮搭车了。 “这还没到西藏，保留体力去征服西藏……”不要脸的阿Q精神在邢宇身上得到完美的体现，当然每天夜间的请客吃饭是必不可少的，虽然车友也很少让邢宇付款…… 理塘，巴塘都已经可以算是藏区了，这里藏族、羌族都已经随处可见了。穿着特有的民族服装，让邢宇又想起了燕子。以前和燕子约定过要拍遍天下所有的民族礼服，但是现在…… 我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老。我能想到最好的承诺，就是和你一起走过所有想去的地方…… 跨过金沙江大桥，就已经进入西藏地界了。桥上满是各种涂鸦，贴花……邢宇这里也找了个比较难找的角落，不知道这里有没有人管理，但是位置就那么点。人那么多，总有覆盖的时候，找个别人找不到的地方，印记能保留更长的时间……在桥中间靠外的桥面上邢宇写下：人在藏区，心在疆。并留下自己的大名。 桥头就有检查站了，但是对于骑行的人态度都是非常热情。没有翻包，没有严查，就是查看了一下身份证就放行了。 但是对于汽车就没那么简单了，要严查还要开路条，这条路上没有限速摄像头，但是每个检查站都会开具路条，严卡车速。如果比规定时间早到了，那你就等着吧。是真的等着吧，也不罚款，早到了多长时间就休息双倍的时间，休息够了再走…… 当然对于骑行，没有限制。也完全不用限制啊。 雅安-康定-巴塘，都是一路搭车过来的，没有经历骑行海拔不断的变化，也没有经历高海拔骑行，更没有经历暴雨泥石流的洗礼……过了金沙江大桥，就是著名的三山三江地带。是漫长的爬升路段，路况也是极其差的，专业说法是：“漕沟状地质破碎路段” 喝了一罐红牛，嗓子黏糊糊的更不舒服了。按照路标到芒康市区还有几十公里，但是这个时候天都快黑了，也完全骑不动了。 和新疆比起来，这里天是一样的蓝，人是一样的少。就是这段路上植被很多，但是有没有狼就不知道了，传说是有的。邢宇还是很担心的，路上要是再有一个顺风车就好了。 野外不敢搭帐篷，只有一路骑行了，推也要赶到一个有人烟的地方啊。想起过去和燕子的日子，邢宇不断自责……希望她别诅咒啊，让自己真的葬身狼腹。 终于还是在天完全黑下来之前看得到灯火了，这时候体力都是求生欲带来的，努力的蹬着自行车，精疲力尽的时候总算找到一个合适住宿的地方。 门口有两三辆山地车，证明这里有队友。有了队友，就有了希望……计划是赶不上变化的，一路都有塌方，泥石流之类会阻断交通，不可能一路骑车顺利的，耽误时间，就得住宿荒郊野外了。必须找到队友，要是有经验的，提拔指挥一下那真的是谢天谢地…… 越交流越害怕，前路太难了。人是越来越少，路是越来越难走。海拔也是不断拔高，高反会越来越严重……放弃吗？还没看到圣女峰，还没看见口等身长叩，还没看见布达拉宫，怎么能放弃…… 在潮湿的被窝里也是睡的不愿意起来，恨不得一直就这么睡下去。强打精神，整理行囊，为了证明自己，为了挑战自己，继续出发吧。 天际公路是什么？是云在脚下。登上一个山顶，看着脚下烟雾缭绕，很有人在云中已成仙的感觉，如果有力气，邢宇很想高歌一曲，但是有力气吗？没有，所以邢宇没办法高歌。 不知道是体力不支，还是供氧不足，而或两者皆有。邢宇是气喘吁吁的推着前行，实在骑不动啊。 路上遇到的骑行者体力都太好了，根本追不上的，只能继续享受孤独。高中第一次偷着抽烟时候，邢宇记得有个烟盒上写着：拥抱无垠的沙漠，品味孤独，感受坚韧自由的生命。。。现在想的却是：登上座座山峰，品味寂寞，感受？感受酸痛、留血…… 带硅胶的骑行内裤不透风，不吸水。早换成了护舒宝，邢宇买卫生巾的时候不由得想起自己高中时候，是全班唯一一个敢去给女生买卫生巾的，看来脸皮是一如既往的就厚啊…… 现在如果有台车能拉自己，那绝对是不骑了。长期的高海拔，搞累了所有游客，谁也没力气停车去问你，都一门心思的想要奔赴下一个休息地点…… 过了芒康，柏油路越来越少。到处都是工程车在修路，山边不时有落石掉下，树木也没有那么高了。 脸庞黝黑，嘴角干裂，巴不得每个村落都休息一整天。这时候的牧民还是很好客的，一把糖果都能换来小孩天真的微笑。也能换来别人热情的招待，邢宇每次蹭完吃喝都会在牧民的推辞下硬塞一张老人头。 酥油茶、糌粑、风干肉……还有人会帮你绑上象征吉祥的白色布条，不是哈达，就是一个小布条刚好能绑在车把上。语言交流不是那么流畅，给烟给糖都会热情接受，给红牛都不要。断断续续的交流中能知道他们不要红牛，是知道你后面很需要这个。。。 什么是世外桃源，就是没被世俗糟蹋过得一片净土。这里没有那么多尔虞我诈，没有那多勾心斗角。人们有信仰，有追求。对待外来的朋友很热情。 西藏是很多人向往的地方，可以选择各种方式前来，徒步、骑自行车、摩托车、开车、火车、飞机。 但是飞机是最没有感觉的，徒步是最有挑战的。 骑自行车上西藏，也是一种自我救赎，自我认可。用文青的话这是一次陶冶心灵的旅行。而邢宇只是挑战一个不可能，成功了再去挑战另外一个不可能——追回燕子。 唐三 第一卷 第二十九章：72拐摔车受伤 芒康到左贡也就160多公里，左贡到邦达也就100多公里，邦达到八宿也就90多公里。 听着是真不远，但是真的是每个地方都要骑行上最少一个白天。有强人每天能骑行180多公里，邢宇真的想不通，人和人的差距咋那么大呢？自己一天骑不到100公里了。 路途能碰到的乡镇也是很多的，维色寺里转过桶，田妥寺拜过佛。 其他的就不想了，只想一路顺利，能顺利骑到拉萨邢宇感觉都要感谢满天诸佛。 胡子拉碴，脸庞不仅黑还有了龟裂，短发都油腻腻的，两眼充满血丝。川藏线才走了多久呢？一天？两天？还是一个多星期了？ 太熬人了，这一路太熬人了。睁开眼是山，闭眼前是山，每天翻越的还是山。望山累死马，看着就在眼前的山头，骑车一天都不一定能到。太熬人了，有些地方根本蹬不动自行车，需要推上去。 除了山景，没有其他了，邢宇赶紧这辈子都不想再看见山了。 路途上有陆陆续续能看见求佛的人，这些人在手和膝盖上佩戴一些护具，胸前也会有一些皮毛衣物，从自己家乡出发三步一扣向着圣地拉萨进发，立正，双手合十举过头顶，向前走一步，双手继续合十，伸向前方，再走一步，然后双手合十移动到胸前，迈出第三步的时候，双手从胸前移开，与地面平行前伸，掌心向下俯地，膝盖先着地，然后全身匍匐着地，额头叩击地面。然后起身重复…… 等身长叩也不是拜着走就完了的，不知道施礼多远，会走回来，走到自己的拉拉车旁边。拉着走到前面拜佛完成的地方，再继续等身长叩……如此持续，直到拉萨。一路很少停歇，可能晚上天黑的时候都有人继续着。 也许就是路上这样的求佛者，才鼓励不知道多少人坚持骑下去吧。他们的诚心，他们的毅力，都是骑行者动力的源泉。 西藏人最愿意娶的女人，不是外表多么美丽的，也不是家财万贯的，更不是权力滔天的。他们就喜欢额头上那个老茧厚的，越厚越能代表求佛的心越诚，菩萨保佑越多。碰到这些求佛者是不太和其他人交流的，合影是不可能了，只能远远的举起沉重的相机咔嚓几张。 但是路上这些求佛者，却是邢宇追逐的目标，目标定在前方不远处，很快能追上，然后找一个再超越。不能自己骑车比这些朝圣者都慢吧…… 一路也是状况不断，砂石路面很容易就破胎了，虽然带了工具却没有力气修理，直接换一条吧。 好在带有备用的，至于坏的，也不能扔，路还长着呢，到了下一个地方找人补一下吧。打气可是个累人的活，喝了一瓶矿泉水，两瓶红牛。才将将满足骑行的需要。 多喝点水吧，也能减轻一些负重，来的时候邢宇称过负重，骑行包里不算饮食，光是帐篷、备件、炊具等等乱七八糟的就有20多公斤。现在真的想扔掉一些，但是想想前面快到怒江72拐了，然后是八宿、然乌、波密、林芝、墨竹工卡、达孜、拉萨，想想是不是不太远了？似乎胜利就在前方了。 林芝可是号称西藏江南，邢宇的家乡也是号称新疆江南，可是听说那里只有桃花，没有自己家乡那个稀奇的荷花……前方应该很美丽，很值得去看，也会有无人区，需要有装备的支持。 邢宇最终还是背着装备继续出发，扔掉装备固然会轻松一些，但是后面万一有个什么情况就没办法解决了。 几乎一路推行才到了也拉山口，坡陡车重，最低档位都蹬不动自行车。只能推着上来。 路边只有一个石头房子，和新立下来的蓝色的大牌子，上面写着业拉山，海拔4658米。 2010年这里才修好柏油马路，但是邢宇走的时候还是断断续续的，很多地方都是单边通行。站在小观景台子上，这时候还是免费的。 能看清楚下山的道路，蜿蜒盘区在山道间，哪里只有72拐，明明数不清楚啊，估计让藤原拓海来到这里也不敢一路漂移下去。 要是漂移下去，下到山底估计刹车片都能磨完了。山底下到时芳草萋萋，树木繁茂，一平欣欣向荣的景象。 山顶能碰到游客休息了，还有有个不小的停车场。大家也都是需要检查车辆的。不管汽车还是摩托车，包括自行车，都是需要检查一下的。 邢宇也随大流试了一下刹车，感觉没问题。登山鞋虽然在之前的长下坡已经有磨损了，但是鞋底依然厚实，撑到坡地估计都没有问题吧。 强子出发前建议买的这双拉斯帕提瓦（ls sportiva ）足够结实耐造。下坡太长了，海拔落差也都超过了1000米，还有那么多的回头弯。只依靠车辆的刹车是远远不够的。速度控制不好？估计只能粉身碎骨了。 确保车辆没有问题，绑好裤腿，戴上头盔、手套、护膝、护肘……这是之前的大坡摔怕了啊，哪里敢不带？看着山顶上还有骑行的人，打个招呼，先下山了。邢宇可不想跟着大部队，万一别人摔跤连累到自己怎么办？ 在一片，加油，小心的喊话中。邢宇挥动左手 ，做了一个拜拜的姿势。 就全心全意的开始下山了，座包已经放低了，能双脚掌着地，看一眼骑行码表的速度第一个弯道还没过呢，都已经30公里每小时了。速度很难控制啊，要不要下车推着走？但是想一下之后有几十公里都是这样的下坡，邢宇放弃了推着走的想法。 下坡一点不省力，要随时刹车，双腿也一直笔直的撑着地面。脚底和路面的摩擦也只能稍微起到一点刹车作用，路面还有积水，和落石。都需要躲避，积水是害怕打滑，落石是担心爆胎。 天气不热，但是依旧汗水满头，这是紧张的。全心关注的控制车辆，选择路线。不时的单行道上还有车辆等待通行，迎面来的车很少，已经是不幸中的万幸了。 没修好的路段，只是没有打上柏油，地基是有的，全是碎石。 之前还记忆着这是第2个弯道，第三个弯道。在过了一会，根本没心情数弯道了，控制车速才是第一位的，没心情去看码表，只能靠感觉来控制速度了。 40码a罩杯，60吗b罩杯，80码c罩杯？去他妈的吧，谁敢松手去感觉风啊。现在双手持把都已经酸痛了，还伸手去感觉风？吹到脸上感觉吧。 路边没有合适的休息区，为了安全，不被后面的来车撞倒。邢宇还是决定一鼓作气，到了山底在休息吧。 刹车也不敢捏的太紧了，失控可是很危险的，人力abs根本不起作用，练多少年的手速都代替不了abs啊。谁也不可能手动一秒钟几千次操作啊。 只要轮子抱死就只能摔跤了，至于是前滚翻，还是侧翻，现在没心情去了解了。双腿双脚都被地面的震动搞得有些麻木了，双手更是因为长时间的紧张而有一种虚脱无力的感觉。 过了不知道多少个弯道，邢宇的测光终于能看到，山下的景色，没有多远了，很快就能休息了。 邢宇开始放松心情，准备迎接胜利的到来。车的负重太大了，速度很难控制的主。又是一个弯道以后，依旧是大下坡，似乎是到底了？隐隐约约还有建筑在树木中？ 看到希望尽在眼前，邢宇开始放松了，终于能够休息了，这下坡也不省力啊。放松了心情，也就发开了速度，稍微快一点到达，还能安心的休息。就是这个想法害了人。 路边不知道为何有一块大石头。横窝在马路上，邢宇看见了石头，眼睛都直了，害怕啊，这块石头还有棱有角的。 但是有骑行经验的人应该知道，速度快一点的时候，前方有障碍物，想躲过去，眼睛应该关注旁边安全的地方，而不是眼睛一直盯着障碍物看，越看障碍物，越想躲，越躲不开。 但是几十公里的下坡，疲惫已经弄乱了邢宇的大脑，减速！双手不由得拈紧了车把，双脚也使劲踩向地面，但是发现的太晚了，刚才也太放松了。速度还没有降下来，前轮已经碰到了石头上。然后就直接摔飞了出去…… 虽然已经快到山底了，但是路基还是很高的。坡也很陡，摔出去的时候，人直接顺着地面滑到路边树立着的水泥柱上，这是保证车辆安全的红白色水泥柱，但是邢宇的右腿却狠狠的撞在上面…… 短暂的失忆，清醒过来就是剧烈的疼痛。腿断了，这是邢宇的第一感觉。 头盔、护肘、护膝、手套都带齐全了，谁还带一个护小腿啊，又不是踢足球。 《见与不见》 你见，或者不见我 我就在那里 不悲不喜 离开，不是我要得结果、离开，却是不应该的选择、离开，有多少无奈充斥其中。咖啡店的转角，小区的门口，商场的角落里充满了你背后悲伤的目光期盼。我想见你，却不敢见你，你不知道我在哪里，但是我却知道你在哪里。 你念，或者不念我 情就在那里 不来不去 不知道怎么想你，不知道怎么念你，不知道我要怎么改正。只知道你已经原谅我几十次，只知道我已触动你的底线，只知道已经让你没有念想。你已经不在想念，只剩下无限恨意，对于我也没有了情谊。无法悔过，无法继续，自己都不知道是否真的还爱着你，只是记忆一直无法遗忘。 你爱或者不爱我 爱就在那里 不增不减 你跟，或者不跟我 我的手就在你的手里 不舍不弃 碎掉的马克杯，用再好的胶水，也是有裂痕存在。破裂的镜子，修复好，也没办法照出完整的人影。 来我怀里 或者 让我住进你的心里。 别忘记我，如果时间准许，能不能等我。想念你的好，想念你的吻，想念你温暖的怀抱。 燕子，我挑战西藏失败了。是不是意味着我再也追不回你了。 第一卷 第三十章：蒙面修车侠 “宇宇，摩托车你了解不。”鬼马子越熟，越没有正轨。自从看到邢宇全款买了房子，又高价装修了，更是想天天泡在别墅里。 至于原因？很简单——人生路漫漫，无聊的时间太多了。还不容易碰见个一看就是很有故事的人，人总有好奇心的，越不说越想知道。 一天没话找话的，这天不知道怎么又聊到摩托了。 “格老子，爬。什么叫宇宇，以后叫我穆和特。老子没真爱，不爱同性。”邢宇低头继续忙活着。 这次在成都待得时间似乎是除了十几年前养伤那次，待得最久的一次吧。 邢宇喜欢以前成都的生活，一杯茶，两块钱，无限续杯。可以坐在公园里和老人们打一下午不玩钱的麻将，采耳什么也是很便宜，可以一边打牌一边享受。 本地话说，安逸噻。但是最近邢宇的安逸生活被鬼马子破坏了，自从他知道邢宇修车是一把好手，就没有放弃过榨取邢宇剩余价值的机会。 自己民宿的广告都多写了一个”自有修车老中医，专修疑难杂症。住的安心，走的放心。” 这让邢宇很无语，但是一切看在钱的面子上，就都理解了。只是每次修车都和在沙漠一样戴上厚厚的口罩或者魔术围巾，还让买热木坐在一边站岗。美名其曰专心修车，不想被打扰。自有修车绝招，不能被偷师。 主要原因是什么，邢宇没有说，鬼马子也没问。一切都只有邢宇自己心里清楚。是不想和过去的一些人与事再有什么纠缠。 但是凭借优秀的手艺，麻溜的干货速度，独特的修车理念。然后自己又搞得这么神秘，邢宇还是在鬼马子民宿的自媒体里火了。 有些不准备住宿的人也慕名前来修车，使得鬼马子开心不已。逢人就说，咱家以前可是成都最大的修理厂呢。 总有些自媒体人前来想要揭开蒙面修车侠的真面目。是的，这是邢宇最新的外号。 也有些好事者，找个身材差不多的去扮演他，然后给自己的修理厂引流。但是盗版总归是盗版，走路姿势，谁也不能和邢宇一样瘸的那么自然，那是72拐留下的记忆，修车谁也没有邢宇那么讲究，修完车除了手套别的地方很少有油污，修理技术更是没有办法复制的。 《破坏之王》里面具可以都带，会无敌风火轮的只有星爷一个人。加菲猫可以有很多只，抱走阿里的只有星爷自已一个人而已。 邢宇也乐得别人去冒充自己，大隐隐于市。不在深山荒漠中，还能过隐者的生活也未尝不是一种修行。 盗版多，证明你自己做的好。邢宇记得自己最早看bbs时候，何员外在所有人的帖子里面留言《毕业那天我们一起失恋》是我写的，我写的。 那时候bbs还很纯洁，大家都会笑着跟在下面留言，我们知道，我们知道。转载都写清楚是你写的了。 《毕业那天我们一起失恋》邢宇想起来这本书，就想到了燕子。何员外从理工大学离开，当公务员，好像就没再写作了，没人知道桃子以后的故事。就像邢宇骑行西藏失败就再也没有燕子的故事一样。首发纵横，别被盗版欺骗了 鬼马子的民宿现在几乎天天满员，以前也炒作过，也号称什么网红打卡店面。但是一直没有爆点，直到邢宇的出现，直到蒙面修车侠的出现。 “鬼马子，你缺钱吗？”终于有一天邢宇不耐烦了，抓这四处招蜂惹蝶的鬼马子问。 “瓜娃子，有钱不赚，天打雷劈。”鬼马子丝毫不在意“要不我给你在分点住宿费用？” “阁下何不随风起，扶摇直上九万里”邢宇无奈的回了一句。 “咋子嘛，啥子意思呦？”喝过洋墨水的鬼马子显然对老祖宗的文化了解不是很深。 “晴天百日万丈高，子随云飘无尽远”邢宇继续一板一眼的逗鬼马子玩。 “说人话！！！”鬼马子不乐意了。 “爬，天有多高，你给老子爬多远”邢宇也是吼出来这一句。“教你多读书，你天天泡妹子，活该。” 邢宇还是很喜欢看书的，看一些古典文学。以前幻想过自己要是有小孩，一定让小孩学好文化知识多读书。 最起码。万一那天带着自己的小孩去看自己比赛时候可以说出： “家父驾驶风格老脸，勇猛而不失稳重。要飞车绝不松油，该收的地方果断刹车，干净利落，油离配合合理，全程行云流水。真正做到人车合一，内外兼修，堪称一流高手，颇有大将之风。而他的对手就略欠火候，左嗑右碰，险象环生。档位选择不当，可惜了一台好车。” 要是没有读书，那场景：“我c，那是我爸开的真.D好。牛x，太阳了狗。我老爸真牛x。你看旁边那个开的是个锤子吗。”想一下都辣眼睛。 终于在一次私人酒局上，邢宇纠正了鬼马子不正确的价值取向，更正了国外镀金学会的不良观点，从细节看本质，从全局看结果，不能计较一人得失。 邢宇终于不用天天来打卡修车了，鬼马子也不想着赚这些钱了。其实当天场景很简单粗暴。邢宇端起一茶杯酒就说了句：“我太累了，熬不住。你另请高明吧，以后修车别找我了。”说完喝下白酒就装醉不起。 在沙漠里五年装醉能骗过无数扎巴依。还能唬不住鬼马子这个天天端着威士忌乱跑的假洋鬼子吗？ 邢宇撂挑子了，鬼马子也没有一点办法，这段时间确实火了一阵，但是自媒体来揭秘也确实影响了真实居住的旅客。 想要高价让邢宇参与拍摄露个脸的，添着脸想在民宿蹭吃蹭喝的，堵路清场拍摄的。这个团队那个团队，让邢宇想起来最早在一家公司被领导批评自己不是团队，是团伙。“Not Team ，Image Partner ” 这位已经进去的老领导，是不是应该出来了？这都是忘记初心，一心向利的典范。 最终结果是每个星期不定时邢宇无聊的时候就来民宿，碰见谁了，就给谁修车。碰不到就算了。 邢宇把自己老大哥满尼的座右铭特意找人写出来贴在修车工位上：“随缘吧，一切都随缘吧！” 这样的结果是邢宇更加神秘了，宣传效果更好了。 蒙面修车侠，很快就成了假面修车侠。总有那么几个修理改装店被爆出来是蒙面修车侠开的，很多人还专门去验证。一时间修理厂里每一个技艺高超的蒙面技师都不好意思开门营业了。 藏区二十年老汽车兵、3.5.9旅新藏公路随队修理、修车不买零件，自己加工、手艺人最后的传承、人肉obd电脑检测、没有修不好的车，只有心情不好才偷懒。 邢宇听到外面传言，自己都要相信那个人是自己了。自己这修车技术那么厉害了？以前的师傅洪胖子洪野山，修理好兄弟冯永鹏，还有远在疆区的刘天一。现在做什么呢？还在修车吗？会不会听到自己的传说。 听到的话会不会想起这个曾经的徒弟朋友。 苦，累，脏、赚钱不易……是汽车修理工的生活常态。坑蒙拐骗，不修只换。是外人对汽车修理工的误解。 汽车修理工，以前一个修理工跟着师傅，学徒期都要三四年，现在呢？一个中专出来三年就行了。外界诱惑还那么多，在学校能学到多少？以前邢宇自己开过修理厂，现在的修理工太浮躁了，老工人更是不愿意把自己的技术全部教授了，新来的没有恒心去专研。 没有了以前那种匠人精神。能凑活的绝对不细心。那么多工具，不知道正确的使用方法，发动机拆卸的技巧不知道，全靠蛮力。 修车真的是苦，累，脏、赚钱不易。技术好的人，越来越少，干这个行业的人也越来越少，想找一两个技术优异的就更难了。 外行的不理解，自己的不学习。造成修理技术越来越低，以前都说国人修车靠经验，国外修车靠数据。 现在，国人经验少了，数据学的一知半解。又赚不到钱，换个机油给10块钱手工费都嫌弃贵。断代，无可避免，这也就是蒙面修车侠一下子火气来的原因。 以前修理工也是有传承的，徒弟人品不行是学不到好技术的，这些在国营修理厂里出来的人学历换算成现在都是研究生以上的级别。 虽然时代进步了，电动车快要代替燃油车，就像是以前电喷代替了化油器一样。但是汽车总归是个机械产物，是工业技术造就的。 电脑在怎么能检测，也还是人力操作的。手艺人，永远都有口饭吃。 邢宇最终还是能好好休息了，自己躺在房间里，又想起以前在西安的故事，自己从西藏回去，做了什么呢？ 跟着洪野山、冯永鹏，学修理。和东军一起搞高老爷车文化。带着马杰，张峰阳混迹车圈，买卖、金融。和车相关的都要沾一点？还是蹭着满尼，坐在时辉的副驾上征战沙漠……记忆有飘远了，似乎又回到那个年代。 唐三 第一卷 第三十一章：二手车市场的开局 “邢师，昨个集上卖了几台车？”老车管所狭小的场地，停满了车辆。一位老师傅摇下玻璃看着旁边的站着的邢宇问道。 西藏回来两三年了，黝黑的皮肤没有得到一点缓解反而更黑了。 拿着一摞手续，邢宇一边检查一边对这个老师傅回答到：“穆哥好，六台，自己的两台，剩下的都是隔壁的。” “阔以，阔以（不是错别字，西安有人些人发音可以就是阔以）。帮咋也卖几台嘛”车里本身坐着的穆军军，感觉下车给邢宇发烟。“这4s店出来的正规军就是和咱不一样啊，卖车科利马擦的（西安土话，做事利索的意思。）” 是的，西藏回来。邢宇和东军做生意失败了，去4s店了又混迹了两年多，很快成为一个小品牌的展厅主管，嫌弃赚钱太少又混迹到了二手车市场来了。 两年时间转眼就过去了，市场上有规模的二手车行也是越来越多了，独立展厅也开始发展了。为什么选择正规二手车公司，有个系统的学习才能探究本质，是邢宇这几年的生活经验。 皂河二手车市场，是整个西安市最大了的二手车市场。这里几乎汇聚了整个市区全部二手车资源。 邢宇也是早有耳闻，也早就想来看看，可是实在是一直没有看见一个正规的地方，也是找了许久信息总算看到一个全国性的二手车网站在西安有了站点，这才想要来来上班的。 虽然说挂着一个西安分公司的名分，但是人员不算多一共也就三四个人。但是麻雀虽小五脏俱全，老总叫周龙，也是高级评估师，还拥有拍卖师证。 剩余两个老人手都都姓章，章利强和章俊平。两人主要负责和4s店、单位这样的大客户维系关系，发展业务。除了邢宇还招了两个小伙计，一个财院毕业的叫张峰阳，一个汽车专业毕业的马杰。 马杰有些经验就负责收拾车辆和销售，张峰阳是白纸一张，周龙看着邢宇经验丰富，就让他给邢宇打下手，顺便学习经验。 邢宇自己的工作经历是能轻松了完成所有安排的，毕竟也算业内人士了不是。修车，改车，卖车那个邢宇不懂呢。 工作适应的也很快，公司里有很多关于二手车的书，有评估师考核学习资料，有二手车车辆价格每年明细，也有一些新鲜的网络销售技巧，谈判技巧，拍卖技巧等等。每天工作之余邢宇最喜欢的就是翻这些书了。就是看了这些书，进步也是特别快的。 公司主要业务是，二手车信息批发，网站里会收集所有二手车贩子的联系电话，放到网站后台里，然后有车源信息了先评估在直接发送短信，网站上会即时更新信息，多家出价，价高者得。这个叫网络即时竞拍。 也经常会有些现场拍卖会，那是车源特别多的时候十几台二三十台，一起拍卖赚取一个拍卖佣金。 平常公司也自己收购车辆进行买卖，一般价格优惠的车辆就直接收购了，只有拿不定价格的车辆才进行拍卖，这也算是行业内幕吧。 当然销售，邢宇也是绝对主力，在4s店学习的销售技巧，用在二手车上，也是绝对的无往不利。 才到市场的第一集市（那时候周三五七是小车集，周六是大车集。除了这个时间段，剩下的时候来市场的客户很少，场地也很空。）邢宇凭着自己的不烂之舌，加上4s店的专业知识，一天的时间卖了十多台车，让所有人刮目相看。 爱丽舍、普桑、捷达、荣光、奥拓……市面上最多见的也就是这些车，卖的最多也是这些车。车市里的车商也最钟爱这些车型，好卖啊。 穆军军这种老人手，都是周边村寨的，土地被收走了，没有什么营生就开始做起职业贩子。从摩托车一路倒到汽车。 穆军军最津津乐道，就是当初从上海一次性收购了50多台桑塔纳2000下线车。翻新整备后全部当成新车销售了出来。 下线车，就是营转非的车辆，通俗点说，营运户转非营运户。车况，公里数暂且不提。使用时间只会有八年，从注册时间算起，就是说当这台车有了自己的户口，不管跑不跑，八年以后也必须强制报废。中途你改什么手续，办理什么转籍，都是只能合法开八年。 邢宇一直认为，这些翻新技术好的人，都是拿这些下线车练习的。数量多，时间急……练出来的技术也真的没的说，可以达到4s店展车标准了。 以前俱乐部里认识的龙龙得知邢宇想要做二手车生意的时候，是热情邀请的。被邢宇拒绝了。 龙龙自己搞了个独立展厅，离市场很远。扎堆生意才好玩，能从周围人身上学到各种经验，这也是邢宇拒绝龙龙好意的最大原因。 周一办理完手续，周二就轻松的可以到处去找车源了。 这天也是邢宇拉着自己公司同事——张峰阳。在市区预约了几台车要看，不看车况不给价格，一如以前在4s店不到店绝对不说任何优惠。 03年黑色捷达，居然还是自动挡！！！疯了，满撒的木乱。（西安土话，头疼）邢宇拉着张峰阳开始鉴定车况。 首先看配置啊，捷达一般的配置就是春天、伙伴、前卫。 前卫是最高配的。比其他车型多了两个安全气囊，遥控钥匙，铝合金轮毂，后视镜也是电动控制的。 但是自动挡的，以前只见过柴油版本的。汽油版本的还是第一次见呢。 打电话回公司商量了一下，那边就有人去询价了，这就是扎堆生意的好处，自己不懂的出门走一圈就能问出差不多的价钱。 捷达原本是畅销车型。但是除了银色，白色。其余颜色都不好卖，枣红色，墨绿色，黑色都不好卖。自动挡也是没有市场的，买这台车的，都是为了皮实省油，那个年代自动挡费油是谁都懂的。 市场受众少，价格自然就给不上去。邢宇和公司商量了很久，最后塞了一个低于市场很多的价格。潜台词是不要的，不想再谈了。 车再好，拿回去卖不掉，要他有何用？估计是之前好几个人看过了，车主也不耐烦了。针对这个价格，想也没想直接说了句：“拿走，别言语。” 这下把邢宇给架上了，自己没想着收啊，要不然也不会给出这个价格。原本以为车主会赶自己走的，没想到人家要卖了。 价格倒是很合适，可是回去难卖啊。想收不收的。当下也是没办法借口车况没看仔细，拉着张峰阳继续检查车辆。 叶子板有钣金喷漆，机舱内钣金眼正圆，没伤到，前后防撞钢梁完美，机舱有稍许渗油，但是发动机无拆卸痕迹，三油两水也都正常。 上车打火，发动机没有抖动杂音。拉入D档变速箱没有冲击。捷达的空调是当时最冷的，比好多BBA都凉快。 车辆没有问题，继续检查手续，违章等情况。一切完美，那就收吧，没有卖不掉的车，只有卖不上的价。自己都给价了，还有什么办法。大不了公司不收，自己收呗。 打款签合同，开车走人。“阳仔，开我的奥拓还是开这台捷达？”邢宇整理好手续，回头问了问张峰阳。 “开奥拓，车小，好开。”搓搓手，看了眼捷达还是放弃了。自动挡比手动是简单的多了，但是车况不熟悉，找不到车感，还是小奥拓开的多，比较顺手。 “出息，白教你那么久了。出来按道理你应该是我司机的。瞧你那点小破胆”邢宇也是恨铁不成钢，这小子学东西很快，就是这个开车，不知道是不是被自己骂的太多了，非常不情愿，还进步缓慢。 没有回市场，直接开到定点整备的地方。发动机，内饰，抛光打蜡都是必不可少的。收拾好车内杂物，垫子，装饰什么的客户不要了。拿回去清洗一下还能当礼品送给新客户。 等邢宇收拾了一堆东西出来的时候，张峰阳才满头大汗的开着奥拓过来，手艺太潮了。 “你小子，小心点。别看我的奥拓年级大了，但是全车没有一点喷漆的。别给我蹭了。”邢宇也是着急，耽误时间，下面还有两台车看呢。 接下来一辆车有大事故，留下照片和联系方式，宣传了一下自己公司周四集体拍卖的事情，和车主约好时间前来拍卖也就没有在多说什么了。 事故车，公司是不自己收的。但是市场里有人玩这样的，都是那些只有车位没有门面的小贩子在玩。搞得还是坑蒙拐骗那一套，利润虽然非常可观，但是麻烦也是不少的，和沈音以前一样也是有无数个电话再卖车的。 继续逛西安了，二手车就得在路上跑着呗。我们生产汽车，我们只是精品车辆的搬运工。 东西南北郊，未央，灞桥，高新区。哪里有车哪里就有我。大雁塔下看过车，五龙市场过过户。渭河边上修过车，秦岭边上救过援。 粉巷里面老货多，轻工市场全面包。想收奥迪城墙根，奔驰宝马在曲江。老三样（捷达普桑爱丽舍）整街乱跑，日韩车辆最好卖。 第一卷 第三十二章：巧卖黑色自动挡捷达 捷达第二天就开到了市场，老规矩先拍一次。如果价格不够高，就自己再收拾一下来自己卖。 果然不出所料，老车商虽然爱捷达，但是黑色不讨喜，自动挡更是不受待见。出的价格都不是很让人满意。 没办法，把细节在收拾一下。抛光剩下的飞漆都卡在密封条里，这个需要拿着小刀片一点点刮干净。 内饰的边边角角都是余灰，需要拿小刷子一点点刷干净。 轮毂备胎，要卸下来把内圈不容易看到的地方都用钢丝球刷干净。 底盘所有生锈的地方，也都需要用砂纸打一下，然后用底盘装甲喷好。 机舱内是洗的很干净。但是有些老化的橡胶管还是需要处理的。仪表蜡喷一遍。轮胎也不放过，轮胎蜡是每天刷一遍。 车收拾好就不能开了，这是商品，万一碰了，蹭了，刮了。不仅仅影响销售周期，还会直接影响价格。 这也就是公司几个人都有自己的车辆原因，外出油费是给报销的。商品车辆都是底子油。放在那里让人看的，不能长期开。 黑色自动挡捷达，还真不好卖，所有客户能看上黑色捷达的就少。一听是自动挡的那更是都躲得远远的。11年这会自动挡的车远没有手动挡受欢迎。最少西安是这样的。 发动机都是一样的发动机.代号ATK1.6L的自然吸气，最大功率64kw，低扭表现很差。 匹配的自动挡变速箱型号是01M4。虽然前车主保养很好，没有换挡冲击，但是实际驾驶起来换挡顿挫感还是有的。油耗也是有点夸张，百公里能达到11个左右。 高油耗，动力弱。都是自动挡的通病，手动捷达表现要很多。那么多原因堆积起来，自动挡的捷达自然不受人待见了。 两周六次车集都没人相信问过这台黑色捷达。公司人都着急了，邢宇更着急啊，这是自己要求收回来的，别的车辆都换了一茬了，捷达却无人问津。 这是要砸在手里啊，周围的同行都开始看笑话了，这是要交学费啊。当然也有好几个浑水摸鱼的，想要低价接手。这个很正常，每个人都有自己的收购销售渠道。说不定自己卖不掉的车，人家就有办法的。 猫有猫道，鼠有鼠道。不能小瞧了市场里混了那么许久的老人手都不是简单人物。 六月的西安，已经热的不像话了。又一次车集，邢宇把所有人都打发了，自己就专心卖这台捷达。 别人能收，就肯定能卖掉。邢宇可不信这个邪乎，自己就卖不掉了？ 穆军军拉着自己邻居王勇，一起来逛市场，最近没收到合适的车辆，剩下的还在修理厂里，两个伙计没事干，就转着谝闲传。 “大学生，怎么就坐到这个家具里面了？”穆军军一直叫邢宇大学生，说自己是他见过上的学校最好的，市场里也有几个大学生，都是民办院校出来的，可不被他认可。 “撒疼，木乱的啊，卖不动呢。”邢宇也是很无语，这是碰到滑铁卢了。卖不掉可丢面子了。 “这烂怂，当时我们就劝你别乱日规，现在学乖了吧”王勇也是跟着插嘴到。 邢宇也没办法接话，只能发烟。大家都是老人手，天气虽然热的不像话，但是也都不愿意坐在商品车里抽烟。 继续聊了一会闲天。穆军军突然脸色一正“找你有个正事，你有女朋友没有？哥准备给你介绍一个。” “好好说？不是真的把面包李女子介绍给我吧。”邢宇吓了一跳。市场里有个专门做二手面包车的老李，没事干就喜欢练一下双节棍。 他女儿叫李月，高中没上完就开始跟着自己老爹卖车了。买汽车来也是相当有经验的。 有一次车集上，自家的一汽佳宝烧机油。碰巧凉车的时候来了客户。 “大哥，天那么热。坐到车里聊嘛。我们试一下空调，凉快的很。”看了一下外观准备看机器的时候，李月就直接招呼来人坐到车里。 上车打火开空调。等车热的时候，凉车那个蓝烟就消失了。只要发动机温度够，绝对看不到烧机油的蓝烟。 就这样忽悠着，硬生生把烧机油的佳宝卖出去了。客户过完户找过来，还说人家加的机油不行，肯定是加机油时候被修理工使坏放了沙子才拉缸烧机油的。 这样的例子太多了，邢宇是不喜欢这个小丫头的。太狡猾了，坑蒙拐骗这套吃的透透的。 “别胡言语，额妹子，你看咋像？”王勇继续插话。 “王哥，你给我搞真的呢？你们家大业大的，我咋能配得上么。”邢宇赶紧谦虚，王勇的妹妹自己没有见过，但是也知道王勇老爷子在上河村有几个小楼，都是7、8层的，专门租给附近的大学生住。 家里还有个不小的厂子，也就是王勇自己不务正业，不会别的营生。才天天在市场里瞎混的。 “额好好给你说的，你要是额妹夫，额老头，给额们投资，额们也去搞一个大车行玩……”王勇看来是真的看上人了，不遗余力的推荐自家妹子。“额妹子，也是大学毕业，家里安排到街道办上班呢，额们要是搞车行来，可以过来管财务，有机会你们见一下，额妹子也嘹着呢。” 面对喋喋不休的王勇，邢宇只能给以微笑。谈恋爱？邢宇这几年都没有想过，沈音在的时候，经常去南门，吉祥村解决一下需要。 后来沈音出国了，去美国寻找自己的事业去了。邢宇就很少出去玩了，有时间就收拾自己的车和摩托。 “哥给你当个介绍人，晚上没事出来我们吃个烧烤咋样？”穆军军也是跟着起哄。“以后我们说不定就是一家人了，哥看好你呢。” 邢宇一边听着哥俩说话，一边回忆起和燕子的过往，眼神也是飘忽的。这时候突然看见一个一瘸一拐的中年人在这边逛游。 是个生面孔，肯定不是同行。眼神也一直在打量着车上的广告贴纸，有门。是个买家子。 邢宇这边给王勇两人打了个招呼，就赶紧上前来到这个中年人面前。 “师傅，看车呢？有没有看上的？”4s店专门培训的微笑，说话时候依然可以看见笑容。邢宇也不怕生，直接上前搭话。 “是咧，想寻摸个车开呢。”中年人回到。 “有撒喜欢的么？还是有撒要求呢？”邢宇依旧微笑着问道。 “额腿脚不方便，就像找个自动挡的呢。”中年男人回。 “美的很，捷达看下不？”邢宇笑容更加灿烂了。 “你个小娃，额说咧，额要自动挡么，腿脚不方便的。”中年男人也是有些了解车型的。捷达自动挡太少见了，也很少被人所知。 “师傅，我没说不是自动挡啊，你想啊，捷达多皮实，多便宜。我们这里刚好有一台自动挡的呢，你不来看看吗？我刚还坐在车里听到外面有喜鹊叫呢，这台捷达简直专门为你打造的。”邢宇赶紧发烟，然后嘴里也没有停下来。 果然听到捷达有自动挡的，中年男人心动了，两眼都放光。自己不是一直寻摸自动挡车辆吗？ 捷达那可是有口皆碑的质量好，结实耐造，维修便宜，保养便宜。不懂车的人看到满世界的车辆那个品牌最多，也知道自己应该选什么。 邢宇自己的销售技巧，就是为客户着想，拉着这位大哥，车里车外看个仔细。 “哥，你看这边，这些原车胶都真真齐齐的……你看这里钣金一点事情都没有……你看这几个灯的出厂编码都是一样的，证明没有换过……玻璃也都有一样的编码……就副驾这个玻璃换过，是被小偷砸坏了……就叶子板有过补漆，但是腻子少的很，你听这个敲击声音 ，还是脆脆的……” 穆军军和王勇也在一边插话，“就是这大学生，4s店出来的，卖个车，还教人怎么看车，我们怂管。找他买车就对了。” 中年人，对于车况根本不了解。邢宇说什么就是什么了。其实很多人都这样，特别是哪些看了几本汽车杂志的，天天泡在汽车论坛的，解释一个VVT和VTEC,那是头头是道，你真的让他来买台车，那就抓瞎了。 邢宇都见过以为VVT和CVT都是可变式气门的人，那也是相当无语。 VTEC、i-VTEC、VTEbsp;就是本田技研究出来的可变气门正时。VVT-i、VVTL-i、VVT-iE、是人家丰田搞得。VVT是铃木的，铃木摩托还有一个专用的那叫VC-国产车就是CVVT、D-CVVT是人家吉利汽车借鉴研究出来的。 但是就是这种信息不对成，才促进了二手车交易。 二手车宣传单子上会写配置，年份，手续保险情况。价格一般都是见人下菜碟。 就像是现在，中年人不住的点头，证明确实是看上这台车了。坐到车里才问了邢宇车价格。 这台车市场上自动挡要比手动便宜的多的，但是碰见主顾了。这是心动想要车的，之前4S店的工作经验，让邢宇很会判断来着购车意向有多高。 “4本半，也就是4万五。就比手动挡的车贵了2000元。可这个新车要比手动挡的捷达贵3万多呢。”邢宇眼睛都不带眨一下的说道。 “那还可以，额能试一下不？”中年男人，外行的不能在外行了，讨价都不会。 收押金，签试车协议，复印身份证，驾驶证。流程一点不能乱，客户也别嫌弃烦，这套流程是公司制定的，也显得我们很专业，是不是？ 邢宇拉着中年男人开到一段没人的路上才让客户试车，车多要是碰了怎么办？要是在4S店还有专门的试车场地，和试驾人员呢，处处细节都要显示出我们的专业，才能博得客户的信任。 一切顺利，客户最后还是讨价还价一番，包过户，送满箱油，在优惠500元，客户就高兴的开车回家了。 客户走了，公司就热闹了。王勇那个大嘴巴整个市场去咋呼了，“小邢美太太，把垃圾卖了个天的价格。黑色自动挡捷达比白色手动前卫卖的还贵……” 第一卷 第三十三章：开着奥拓看奥迪 这个捷达卖了。邢宇算是在公司彻底站住脚跟了，跟着周龙看了几台贵一点车辆，就是十万以上的车辆。 周龙也就彻底放心了，邢宇去独立收购贵一点的车辆了，之前只有十万以下的车辆才准许邢宇去收购，毕竟才来公司，业务方面还是有些许不信任的。 邢宇已经开着自己的小奥拓在非集市的时间拉着张峰阳到处看车。 马杰也开始着手收5万左右的车辆了，公司也很快给他配了一个同事，王刚，两个人都是宝鸡那边的，算是近乡党。 邢宇在卖了捷达的那个晚上也被穆军军拉着去吃饭，顺便见了一下王勇妹子。是个不错的女孩，但是不来电啊，这个要怎么说？ 虽然王丽丽长得水灵灵的，一看也是一个乖巧的女孩，但是真的太乖了，特别容易羞涩，不问什么绝对不主动说话，像极了古代那种大门不出二门不迈的千金大小姐。 中途邢宇问喜欢旅游吗？喜欢去哪里？北京故宫，八达岭，王府井。上海外滩，城隍庙，南京步行街。这个都是哪跟哪啊。哪里人多往哪里去，那是看人还是看景呢？ 邢宇喜欢去哪里？去人烟稀少的荒漠，去戈壁无人区，去别人去不了的地方，去一般车辆过不去的地方。 无限风光在险峰，孤身一人做神仙。 朝辞楼兰荒影中，夜宿三江源头岸。 飞沙走石青藏高，渡水泅河新甘宁。 不问前人来时路，心中有景自然行。 去人少的地方，才是邢宇认为的旅游真谛，去挑战山川河流荒漠，去征服崇岭险滩高峰，才是邢宇最喜欢的旅游目标。 道不同，不相为谋。邢宇也就对王丽丽淡了下来。王勇到是很看重邢宇，一直在撮合，今天给两张电影票，明天给个美食代金券的。邢宇就开着自己的小奥拓拉着王丽丽吃吃喝喝。 王丽丽也是被周围做二手车的人熏陶，根本不在乎做什么车。 做二手车的人，都会开这种经济实惠便宜的车。小巧省油，皮实好修。才是最实用的车型，再保值率高一点就更好了。 周龙开的一个北京牌子的1.3千里马，据说牌子都要比车贵几倍了。章利强和章俊平自己有车，但是因为经常需要见大客户就都是看公司有什么车库好的好车，开什么了。阿杰平时也有台起亚普兰特跑业务，那是因为便宜，再怎么跌价也不会在亏本了。6000块钱的进口车，卖零件也值了啊。 至于邢宇这台奥拓，还是最早来公司时候跟着周龙去看车时候收到的。 4年的快乐王子，四门电动双气囊，有cd，天蓝色车漆都被擦出来白色底漆。两人赶到人家小院子的时候，原车主还在擦车。 按照车主媳妇的话，爱车爱到魔障了。每天回家第一件事就是千斤顶打起来扣车胎上卡的石子。4500公里左右就保养，保养时候油底壳螺丝必须公斤扳手拆卸安装。发动机舱一尘不染，漏油的油污、必须原厂件更换。然后拿牙刷刷干净。自己一天能抽两包烟，车里从来不抽烟。别人也不准许抽烟。6万公里没有碰撞过，上路看见野蛮驾驶的，车技不好的。能躲多远躲多远。车内用家用吸尘器每天扣完石子能吸半小时。给车内塑料内饰擦保养油，这可不是一般车商用的那种仪表蜡，那个容易吸灰。 还带有一个有厚度的车衣，不管外出还是在家里。只要停下车，就先盖上车衣，就担心太阳嗮坏了内饰。 车主老婆的话就是对车比对自己都好。 周龙两人一眼就看上车况了，价格虽然比正常收购价略高一点，但是也在接受范围之内。 回去的路上邢宇一路开着，档位清晰，离合适中，方向指向明确，发动机平稳却不失动力。自己一琢磨，当场给老白打电话说，这台车自留了，并且愿意给公司上缴1000元信息费。 二手车行业这个很正常，只要自己的吃相不要太难看，毕竟这台车也是公司其他人提供的资源，公司还报销来看车的油费。这台车就顺利的转到邢宇名下了。 奥拓快乐王子，是铃木奥拓在改版之前最高配的车型。11年左右车辆配置不一样还会有个不一样的名字，比如捷达的春天伙伴，比如奥拓的都市贝贝，快乐王子。 不像是现在就什么舒适性，电商版本，豪华型，运动型……一点没有被重视的感觉。 百公里油耗4个左右，虽然是四速，但是提速，高速都可以接受。关键是小巧，在市区车流中穿梭也很方便。邢宇很快对这台快乐王子就爱不释手了。 市场里几个老车商都提收购，被邢宇直接拒绝了。车况卓识招人喜欢啊，平时出去收车，油耗就是成本啊，质量就是时间啊，时间就是金钱啊。 就这样这台小奥拓邢宇开了很长时间，除了张峰阳就是王丽丽坐的最多。 张峰阳，比邢宇高不少。平时习惯穿个皮鞋西裤，小长毛也一直打着发蜡一丝不苟的直立在脑袋上。全身干干净净的，像极了小白脸。卖车还行，进步神速。看车嫌弃这里脏，哪里不干净，不愿意趴在地上看底盘，不愿意伸手到机舱内部擦拭油污。 邢宇经常骂他是穷讲究。要放下身段，怕脏怎么能看好车？ 邢宇自己平时出了工装裤就是牛仔裤，除了T恤就是速干衣。4S店那些岁月正装是穿够够的。十一车展的时候所有人都是短袖衬衣西裤黑皮鞋，只有邢宇所在的4S店全套西装。一天下来全身都被汗水浸湿了。这样的束缚也是邢宇不想在在4S点干下去的原因之一。 一起出去又都是邢宇开车，经常被别人认为张峰阳才是老板，邢宇就是一个打工的。加上邢宇又是趴在地上看底盘，又是钻到机舱去检查。 不少人都是拉着张峰阳在一边递烟，聊价格的。这让张朝阳很不好意思，每次都主动解释，“沃才是额领导，额跟着师傅学习的。” 误会多了，邢宇也就认了。公司也计划着以后让张峰阳专职销售。这一身行头看着就专业，等有自己独立展厅的时候就是店面销售主管了，行头都不用换…… 这天小哥俩跑到高新一个地下车库，这边有个拉托的给介绍了台奥迪A6L.价格略高，但是据说车况完美。 两人兴冲冲地的赶到目的地，等了很久对方才开着一台还滴着水的黑色A6L过来。 为了卖车，还专门去洗车？这样的车辆大部分都是有问题的，明明都外出了还约到地下车库看车，这就是为了利用光线影藏问题。 以前东军是教过邢宇一句话“夜不观色”在光线不好的时候，很多问题是看不清楚的，虽然看车常备一个强光手电，但是那是看局部用的，全车漆水看起来就没有那么顺利了。 来人一阵寒暄，说自己的车是以前单位的，一直是老司机开，保养的多么多么好，开的多么多么仔细。 张峰阳和车主就闲聊着。邢宇接过钥匙检查车辆。 老规矩先看配置，什么情况？看到档位邢宇就发蒙了，咋是一个手动挡，抬头一看果然还没有天窗。 邢宇立刻想起了这批车辆，前几年邢宇做什么的？除了和东军搞了半年多老爷车俱乐部，就属在奥迪4S店上班时间最多了，奥迪旗下，不管是一汽奥迪，还是进口奥迪，那个没卖过？ A6L,手动没有天窗的。只有政采版那一批，虽然这个年代六速手动挡很少见，但是毕竟是个手动挡啊，还没有天窗。 买奥迪的都是什么人？都是些不差钱的，享受生活的，追求稳重的人才选择，奥迪A6那时候还是属于官老爷座驾的。有些商人也会选择A6去商务使用。 只有公家单位，才因为财政问题选择这批减配车辆。 很快邢宇又在车辆密封条处发现不少飞漆，这都是车辆补漆的证据。环视一周，发现车辆穿了个裙裙，也就是说出了车顶引擎盖都有补漆。 在看发动机，明显有拆卸的痕迹。虽然说没有任何大事故，没有伤者车体防撞梁。但是这样也和拉托的介绍不符合啊，这哪里是完美车况，精品车辆。 这个配置也不对啊。新车要便宜了6万多块钱呢。 拉托的不专业邢宇是早有体会，以前还遇到介绍说是马三，横穿整个西安市，从西郊跑到东郊，发现是一台海马323的情况。 但是这台车，连车况都报的差得远，邢宇也是无语了。电话会公司沟通了一下，那边很快商量好了价格。 这边邢宇站在车边，也很快对车主报出了自己的收购价格。 没想到这个车主一听这个价格当时就发火了：“你懂个锤子，你个瓜怂，开个烂怂奥拓来看我的奥迪，你见过奥迪吗？你开过A6吗？” 这是做啥？卖车就卖车，心虚了，恼羞成怒吧。居然开始骂人了，邢宇也是暴脾气，这边直接就准备上去挥拳头。 能动手就别吵吵。西安这边一句“咋，你想咋？”那边回一句“你想咋？”就能动手的地方，谁也不会让着谁。 张峰阳赶紧上前拉开两人，劝解双方各让一步，买卖不成仁义在。 邢宇气呼呼的回到自己的奥拓里，准备走人。张峰阳也是和车主又说了一会好话，约定好拍卖时间才回到车里。 开车走的时候，邢宇还听见那边人人不停的嘟囔，“瓜怂，就是个穷鬼开个烂屁奥拓，还敢看我的奥迪……” 邢宇忍下了，但是还是不客气的来了一个起步烧胎，我三缸0.8咋了。只有怂人没有怂车，弯道也是直接漂移。你想咋，真的到了街道上，你还不一定能跑过我呢。 这般操作吓着了张峰阳，双手紧紧的抓住拉手。不停的劝邢宇冷静。 冷静？这都挨骂了，还能冷静吗？开好车就一定是好人吗？ 第一卷 第三十四章：汽车拍卖会 回到公司邢宇也是气呼呼的，实在想动手，公司今天人员比较齐全，要开会说一下新一期集中拍卖的事情。 大家看邢宇脸色不对，问清楚缘由也是纷纷劝解，这个太正常了。网上那些买车信息，写了贩子勿扰的。80%都是有问题车辆骗小白的，懂点的人过去就能发现不少问题，所以才写的贩子勿扰。 这种骗人不成，恼羞成怒的也不少见，你就看吧拍卖会知道能卖高价也不来。自己车辆什么情况自己心里能没电数吗？ 而且去一些写字楼或者高档小区，就要开一个稍微好点的车。没看章利强和章俊平两人平时去个4s店都要开个a4，雅阁凯美瑞什么的吗？ 这是一个面子问题，也是一个证明自己实力的原因。陕西话，这叫炸势，人到势不到，输人不输阵。 邢宇也就只好端了杯水，坐在旁边听公司会议安排。拍卖会每个月总有那么一两次，早就习惯了各种安排。 有内部人员想要低价自留车的，拔出来两根钢线里面塞上透明胶布，让车辆缺缸抖动的，或者直接断了火线，让车打不着火、换一套修理厂弄来的残破前后杠，甚至叶子板的、电脑版接触面涂上502的……这些都是那些车队头头为了把单位车自留而故意弄出问题让其他买家望而却步，自己低价买进的，也有不想卖的车，被上面逼着卖，故意标个高价造成无人竞拍流标的。 属于行业潜规则，拍卖师也是有技巧的，往往这些车不重点推荐，还快速拍卖的。如果有流拍那也是不怕的，反正有人接手。 拍卖看起来简单，就是一台车放在那里，让人看了一起出价，谁出的价高，就是谁的。其实暗流涌动，有买家联合围标的、截标的，有卖家暗箱操作的。 大家都是明白人，谁也不要断了对方的财路。看破不说破，我们还是好朋友。 虽然每次拍卖都会提前在报纸网站电视上发布公告，但是都是一闪而过，或者很小的一个版面。 除了专业做二手车的，很少有人关注这方面消息。说白了，来的都是二手车圈里自己人。外人很少。 一场拍卖会四五十人，大部分都是市场的老面孔，新面孔也大部分都是各个单位车队头头安排过来的，周龙他们这些人都是见过的，知道什么时候说什么话。 会议快结束的时候，邢宇终于说话了，“我的奥拓也一起拍了吧，我换个车。” “别啊，以后公司有车，你可以开的”周龙马上劝解道。 “拍吧，开别人车不习惯的呢。我也想换车了。”邢宇依旧坚持自己的想法。 马杰和章俊平私底下找到邢宇纷纷表达了买车意愿。但是邢宇却固执的想要直接上拍卖会。 接下来就由繁重的业务了，公司除了周龙需要联系场地客户，剩下几个人都去看车辆，写评估报告了。 当然张峰阳是被周龙抓了壮丁给自己开车打下手的。美名其曰，这帅小伙不拉出来充门面，白瞎了。 其实余下几个人都知道，谁也不放心赵朝阳的评估啊。 “阿杰，（马杰的昵称）给我拿个透明胶布，这台车是内定的。”邢宇拿着一个文件夹，站在一台老丰田佳美面前说。 马杰虽然也是评估师了，但是还是很佩服这个比自己大不了两岁的小哥。也乐意给打个下手学点新东西。 章利强是以前是一汽解放4s店的，平时主要负责一些大型车辆的交易，拍卖。小车虽然也懂，但是还是有些不自信。 章俊平看车不喜欢说话，全车看完才发表意见。跟着他是学东西很慢，还要听完介绍再去看一遍才能彻底了解。 阿杰也就跟着邢宇一起评估，检验车辆，做一下小动作了。 烈日当头，在一个大广场上停了30多台车，这是拍卖会分会场。到时候参加拍卖的都要早上来这里看车，然后赶到拍卖主会场参与拍卖的。 骄阳底下的水泥场地，也在反射这热能。很快四个人都受不了了，关着的车门，闷热到无法想象。 四个人看了一大半，纷纷找个凉快的树荫底下坐着喝杯水，抽根烟。 “小宇，你和王丽丽怎么样了？”章俊平乘着休息的功夫不忘记八卦一下。 “没感觉，我也觉得她看不上我，毕竟我小地方出来的，家里也就那样。不能让我倒插门吧。”邢宇实话实说。 “倒插门怎么了？我不也算倒插门。你嫂子对我好着呢，虽然住她家，吃她家。但是孩子还是和我姓的。”章俊平劝解到。 章俊平大专毕业就去参军了，退伍回来就跟着周龙一起成立了这个分公司，然后就在车市里认识了现在的媳妇，并且很快结婚了。 他媳妇的姐姐姐夫也是车市里倒车的。媳妇怀孕了才回家休息，带孩子的。 “俊平，你暗箱给了你姐夫多少车，老白没有找你事情吗？”章利强也是插科打诨到。 “你咋说话的，我们多少年关系了，我是那样的人么？我暗箱操作也给公司留利润了吧。你看看老白拿了总公司的支持，自己扣留了多少利润。” 咳咳咳……章利强一旁直咳嗽。马杰和邢宇也就当没听见。这些都是明面上的事情，人家是大老板，我们就一个打工的能说什么呢…… 忙活了一个白天，才整理好了所有车辆的评估报告，其实这个也是一个没办法的事情。必须有个报告发布在公司的网站里，看的人很少，车商们都更相信自己的眼睛。只有外面看到通告的少部分人才看这些报告。 有四人自己盖章的，（高级评估师是有自己的专属印章的）有没盖章的，有盖了萝卜章的。 这是区分，那些车辆是内部操作的，那些车辆是正常拍卖的，还有那些车辆是不准备卖做个样子给领导看的。 四人拖着疲惫的身躯各自回家。等待不久的拍卖会。评估车辆也是一个体力活，还必须万分细心，一个不留意就可能有个大问题被错过，造成损失。 趴地上，站轮胎，摸机油，闻排气……一台车最少也要半小时左右才能评估完毕，还要写报告，弄点小动作。交叉检验也是必不可少的。 一天时间能评估完这些车辆已经是很赶时间的了。 周一三人留守分会场等人看车，其余人手都要去主会场帮忙。 邢宇三个小年轻必须让着老家伙们啊。只能在这块水泥场地上嗮太阳。不能享受主会场的大空调。 “过几年，等我赚到钱了，一定把公司买下来，让他们给我大工”邢宇擦了一下头上的汗水不甘的道。 “哥，那你带着弟弟不？”张峰阳也是很快插嘴。 “只要你看的起，那必须带着你啊。”邢宇也是很快回答，转头问马杰“阿杰，你呢？有什么打算？” “娘娘诶（宝鸡方言感叹词），等我在学的多一点，我想回宝鸡去开个自己的店面，自己做老板的。”马杰也是有自己理想的。 “带着王刚不？那小伙学的怎么样？”邢宇又问。 “诶，别提他了，现在还天天被周龙安排去修车呢，也就是一个跑腿的命了。”马杰也是一下子语气黯淡。 三人交流没多久，就陆陆续续有人来看车了。这下三人必须拿着钥匙跟着来人去嗮太阳了。 穆军军和王勇也是一起赶来，来了就直接拉住邢宇。 “你跟我妹子饭也吃了那么多次，电影也看了不少会了。啥时候给我妹子表白呢？不能让我妹子给你表白吧。”王勇一来就先一同数落。 邢宇打着哈哈，不着急，这不是慢慢培养感情呢吗？然后赶紧岔开话题，先看车，时间紧，任务重。那么多车，就几小时的看车时间，一会还要去拍卖给价钱的。 “你给哥说几个，我重点看。”穆军军拿出每个参与拍卖人员都有的一个单子。上面写了简单车辆介绍，具体评估单子都在网站里。 邢宇那笔画了几台车，有车况好的，也有价格便宜但是车况一般的。价格自己是给不了，留给两人看完车辆自己定价格了。每个人都有自己心里的算盘，说不定给出的价格比自己高呢。 来看车找邢宇的基本都是老人手，也有几个外面得到消息想来拾漏，捡便宜的。很容易分辨出来，一来没有和工作人员打招呼，自己在哪里看车。不时喊过去开个门，拿个钥匙的，就是不懂行的。 汽车评估这项技能，不是你修车多少年经验，钣金多少年经验就能判断的。每个做二手车的都或多或少的交过学费。 打眼那是常态，判断失误那更正常了。很多人每年车展前期10来天都坚决不收车，就怕新车降价太狠，砸在自己手里。 也有些做这个行业久了的人，一眼就能看出来车怎么样。是不是有事故，哪里表现不好。还有人直接看完车说感觉不对，车不好，后面已检查确实有问题。这个就属于那种玄学范畴了。 等到中午吃饭时间，12点半左右。大家就都开始散去了，午饭后就开始拍正式拍卖了。 “大学生，怎么你的奥拓也卖呢。看单子时候没注意，刚才看车时候才发现是你的。”穆军军看了一圈回来问道。 “不想开了，也开了半年多了，该换一个了。开出去没面子呗。”邢宇也挺无奈的，我一个做二手车的，换个车不是太正常了。怎么那么多人都看呢？ “直接说个价，给哥呗，平时让你嫂子接送娃用。”穆军军也跟着说。 “卖了就对了，额妹子撒时候坐过这破车。”王勇也跟着插嘴到。王勇属于西安这边二手车另类代表，一定开自己收到最好的车，不好的车坚决不开。 “拍卖会上呗，已经和公司都签好合同的呢，要是流拍了就低价转给你。”邢宇也只能继续推脱。 两人又聊了一会就去吃饭了，平时经常在一起吃饭的。现在拍卖进行中，公司人员是不和其他人一起吃饭的，避嫌呗，影响不好呗。 其实就那么一会事，老人手们还经常带着自己的关系户提前来看车呢。只是邢宇三个人不敢做这些事情。 第一卷 第三十五章：打眼，收到事故车 拍卖现场就是大家对于自己选好的车辆一起举牌子，谁更有把握赚钱，谁就给的高一点。 今天这场拍卖会很平淡。基本都是正常价格成交了，没有几个斗气出高价的，整体下来，周龙还算满意。 周龙满意了，下面人就高兴了。每个人都有提成的。每次拍卖会后也会有一个聚餐一起商量一下心得。 别看邢宇在车集上一天能卖不少车。但是怎么也比不过这样一天卖掉40多台车的情况发生啊。 邢宇的小奥拓最后也被人买走了。开了半年多居然还是有赚的。周龙也就大方的没有收取邢宇的中介费。就说拿200块钱出来意思意思，剩下的公司掏了，大家一起吃顿饭就好了。 邢宇车卖了，周龙还是说平时现在公司开一台，邢宇依旧拒绝了。说自己还有一台停着呢，就是有点费油，先凑活着吧。等碰到合适的在买，大家纷纷好奇的打听是什么车，邢宇故意挖坑说明天就知道了，今天保密。 隔天上班的时候邢宇开了一个红色的切诺基就来了，这台车就是以前东军的那台车。 后来邢宇又做了不少改装，全车电镀件那是不可少的。3寸升高PROE减震，八孔铝合金轮毂，固铂245/75/16 MT大花纹轮胎，前后威曼的竞技杠，还是铝合金的。上面还架着两个大大的ipf射灯。 市场人都来看新奇，切诺基市场里见得多了，改成这样的市场里还真没有。收车的人都讲究一个原车原版，改装的不好卖啊，关键也没什么人懂。 邢宇还记得刚来市场时候，卫雄买了太新的坦途来市场看自己，周围也是围了一圈人，旁边有个年纪很大的车贩子问邢宇这是啥车。邢宇说就是烂怂皮卡。老贩子又问，这得多少钱，邢宇说不知道，你多少钱能收呢？老贩子摇着头说，额贼，这破怂皮卡么，新车20多本货，二手的不值钱，给15个就是天价了。惹得卫雄在一边哈哈大笑。 车上里有懂的，都在独立展厅呢。大市场里还都是这样只懂老三样，新三样的人多一些。 老三样前文已经说过了就是捷达，普桑，爱丽舍。新三样是丰田，本田，和现代。 不是一个圈子的，交集还是很少的。那些玩越野车的也看不上这些车商，固执的认为车商都是坑蒙拐骗的，宁愿被自己人坑，也不愿意在车商手里找便宜车。 王勇看见这台切诺基很激动，非要试驾一圈。看着他大脚油门，大脚刹车。邢宇那个心痛啊。 还说：要是早开这台车，他妹子早就给邢宇表白了，邢宇这个藏的深啊，有好家居居然不开。 当得知这台切诺基改装费6万多的时候，更是逼着邢宇和自己换车开。自己有台c200才收回来的，刚整备好，换着玩几天。 邢宇可不敢让王勇开车，他开车太操心了。经常把自己才收回来的好车剐蹭了，按照穆军军的话说“小勇开车，眼前不能有别的车，有就必须超过去。” 一行人又是围着切诺基商讨了好久，就要开始正常工作了。 “宇哥，你不是富二代吧。咋还有这么一个宝贝呢。”张峰阳坐到车里摸东摸西的，把车台当成了收音机，把四驱档杆认成了手刹…… 邢宇也耐心的一点点介绍了一边，最后说，有机会带你去越野一次，你才真正知道什么是牛x。 哥俩出来不是看车的，是有个前两天邢宇卖掉的雅阁有问题打不着火了，要去看看情况。 也就是度邦这样有店面有车位的公司才提供售后服务，龙龙那样独立展厅更专业还有自己的修理厂，搞得跟4s店一样。大市场里那些只有车位，甚至车位都是临时的人那有什么售后，有大问题，你去找一下人都困难。 哥俩开着车到地方一看，好我的哥哥啊。你把档位放在D档上怎么肯能打着车啊。你又不是女司机。 顺利的解决问题，车主高兴的给邢宇两人发了一包好猫烟。还说以后买车卖车就认准邦度了，好公司值得信任。 还说自己小区门口有台车，贴着一个此车转让的纸条。可以去看看，自己小区都是有钱人，那台车是个捷达，人卖应该也很便宜，小区住的都是不差钱的主。 因为车就在附近，所以邢宇决定先去看看，自己这台切诺基油耗太高了，市区更加费油的。 能少跑就少跑吧，公司给报销的油费是按照公里数算的，一公里一块钱，切诺基的话还是要赔钱的。 很快看到了车辆，是一台银色的捷达，透过玻璃很明显的能看出来是一台伙伴，伙伴门把手上没有电动玻璃升降器，开关是在门板上的。 但是这台车有种说不出的怪异感觉，邢宇扒着外观看了好久，也没看出来一个啥，除了全车重新喷漆，别的都很正常啊。玻璃什么也都是编码一致。 看着车辆钣金前后左右也是对称的，没有什么变形的地方。 但是整个车给邢宇的感觉就是有点奇怪。不管了，先问问价格再说吧。邢宇拨通了车主电话，果然价格很便宜，比市场收购价格低了5000左右。 捷达才多少钱？便宜了10%多，是这个小区真的有钱人太多？还是车辆有问题呢？这边电话沟通一会来看车，那边邢宇就赶快给周龙打电话了，这种拿不准的车型还是叫老大来看一下吧。 自己心里没底啊，来到市场还没有看走眼过呢，这台车是真的看不出来啊。 周龙快到的时候，车主先到了。围着邢宇的切诺基一顿闲聊。哈哈……都是爱车的人，居然懂克莱斯勒和北京jeep的区别。 车主对邢宇的车辆赞赏有嘉。邢宇也乐得和客户多聊一会，这边聊着那边周龙就开着自己的千里马来了。 下车拿钥匙，邢宇也跟着把捷达又检查了一边。两人都看不出来有任何问题。加上车主又是一个喜欢越野的朋友，和邢宇聊的很开心就直接交易吧，这个价格不收购，等着别人赚钱呢吗？ 因为邢宇舍不得张峰阳开自己的切诺基，周龙想试一下新收购的捷达，就让他开千里马回公司了。 走了一半，周龙突然打电话，“车有点不太对，我们直接会市场。找几个人先看看车。” 邢宇心里咯噔一下，坏事了。自己的感觉真的对了。赶忙和周龙换着开一下，低速还没有什么，但是速度超过60就感觉车在走斜线。不是跑偏，也不是四轮定位的问题，就是感觉车屁股一直在往前撵着跑，车内异响噪音也是格外严重。 邢宇也感觉出来车辆问题，加速往市场跑，在找几个人看看，别是自己的心里作用。 到了市场，公司所有在的人都来看了。大家也看不出一个所以然，在找一下周边几个车商看一看，都说大眼一瞧，感觉就有问题。但是细看还真的照不出来问题在哪里。 围过来的人越来越多了，穆军军也闻声而来，大家越看车，越觉得不对。但是依旧没有发现问题。 章俊平的姐夫过来看了一会，扒开前窗的密封条手电照进，脸色立马就不对了。也管不了那么许多了，直接拿工具卸开仪表台。 发现问题了，居然是一台拼接车。一台车的引擎舱，和另外一台车的车厢拼接到一起的。 “邢宇啊，这是小扬州干的活。我给他打个电话问问……”章俊平姐夫慢条斯理的说道。 一会那边通话就结束了，得到答案的确是“小扬州“干的活，一群人对“小扬州“又是赞不绝口，这小子做活太细发了（细发，陕西话特别仔细的意思。）手艺也是没谁了。 “小扬州“是个传奇人物，没人记得他叫啥，就知道是扬州那边过来的。本地人对于扬州人的印象多停留在搓澡工这个职业上。 “小扬州“不一样，自己开了一个钣金喷漆的小门面。专修事故车，不说别的，打胶比一些国产车厂机器打出来的都漂亮。 初来乍到，修了不少事故车。让市场很多人都大眼了。后来几个市场闲人（闲这里发音han。就是北京人说的老炮的意思。）去把人家揍了一顿，被逼无奈最后和市场几个老人手达成共识，自己修的车绝对不流入本地二手车市场。 这可悲剧了，已经收回来了。邢宇这边赶紧打电话回去，发现早已经关了机。 这是故意在小区停车钓鱼啊。把自己当成生瓜蛋了。 一群人说说笑笑的散开了。周龙也觉得要赔钱了，本来还好，现在市场来了那么多人都看了，不会有人在接手了，有也是那些玩事故车的来低价拾便宜的。 邢宇一边默默的抽了三四根烟，回头找到周龙承认了错误 “周哥，捷达交给我吧。我有办法处理掉，给我一个星期时间。”邢宇小声和周龙商量着。 “也有我的责任，我们赔钱卖吧。公司自己不卖事故车的。批发给别的车商吧。”周龙自己也走眼了，这时候谁都没有脾气。 “相信我，给我一个星期。”邢宇斩钉截铁的回答道。 事故车怎么卖？邢宇以前和沈音配合时候也没少卖过，这里套路门清。只是邢宇一直不愿意卖事故车，认为那是伤天害理，生儿子都没有xxx的。 但是现在被架在火海上了，也是出于无奈吧。 x宝直接搜索mk2外饰套件。前脸，中网，前后杠，引擎盖。在各个汽车爱好有论坛里搜索一些能用的绞牙减震，爆龟轮毂。拆车厂去找一对老方头捷达的叶子板。 给满尼打个电话预留两个剩下的赛车座椅。 物流还是很快的，三天时间东西都到齐了。邢宇开着车拉上货物和张峰阳就出发了。 从西到东，跑到白鹿原山下，找到一个偏僻的小园子。“阿豪出门接大哥。”隔着大铁门邢宇直接喊道。过了好久门才打开，一个睡眼朦胧的小年轻站到门口。 黝黑而肉乎乎的脸蛋，一下子就笑出了花。168左右的身高站在邢宇面前却显得矮了很多。也不管自己手上的黑泥，就想拥抱邢宇。 邢宇也不在意，一起先来了一个大拥抱。然后介绍了张峰阳互相认识。阿豪，大名裴家豪。是邢宇最早和东军搞老爷车俱乐部时候的钣金工。最早老爷车俱乐部是准备招满尼厂里的钣金工小京的。但是人家不愿意来，就招了裴家豪。 没想到还捡到宝了。别看年纪小，以前时候可是在边疆省焊过输油管道的。 两人寒暄了一会，因为不想在张峰阳面前太显摆，就直接入正题。 “把这台捷达给我改了，我拿的零件都给我换上，然后全车磨砂黑。里外都要喷。”邢宇指着手里所有的零件对裴家豪说。“自己上网搜一下捷达mk2。就知道了。二手零件都给我抛光翻新一下。能喷漆的都喷成红色，刹车卡钳也要红色的。少了一个后刹车盖板，你懂吧，给我把鼓刹弄的像碟刹一样……” “毛毛雨了，小意思啊，洒洒水了。”裴家豪又是不正经。 “你给报个价，说个时间。”邢宇接着说。 裴家豪也是看了下所有配件，基本都是只需要跟换，没有什么太大的钣金活。就是喷漆有点多。算了半天给出一个价格，和时间。 这个价格和时间都和邢宇预计差不多。也就没说什么了，都是兄弟，也不能让自己人没饭吃啊。 四天，邢宇只看过6台车，收购2台。在一个车集上又卖了3台车，心思没在这边啊。工作表现很不好。 终于接到裴家豪的电话，新高彩烈的就要拉着峰阳去接车。周龙也没事，也好奇非要跟着一起去。 哪还有什么好说的，领导都说话了。三人就坐着千里马出发了。 方头，黑色中网配上改了的两个圆大灯。绞牙减震器降低了真个车身，爆龟轮毂闪闪发亮，后背箱上多了一个小尾翼。前后杠都是红黑双色的。 内饰的仪表台和空调出风口都喷的鲜红，两个赛车座椅也被擦的一尘不染。周龙一时间居然没认出来这是自己打眼的那台捷达。 试车，斜着跑的感觉依然存在，但是不知道是不是因为改用绞牙减震的原因，不是那么很容易感觉得到。 直排带来的噪音也掩饰了一些车内异响。 交钱走人，这台捷达是不能开到市场去的，邢宇在自己住的附近找了一个高档小区停下，也就好在那个时候小区除了地下车位，剩下的地方停车就收一次费用就可以了。 回到公司，邢宇打开以前常用的软件开始编辑卖车信息。 “忍痛出新改出炉捷达爷爷mk2，全车磨砂黑，德国原装前脸中网，台湾省d1绞牙减震，bc弹簧，天蝎尾喉，宽体下扰流板，双色前后杠，日产爆龟轮毂，omp赛车座椅，momo赛车方向盘，全车名牌改装。成色见图，本人工作繁忙没时间继续玩了，有喜欢的兄弟可以随时和我联系，但是只能在下班时间看车。手续齐全，已做过备案，可随时过户。贩子勿扰，兄弟来了好就好肉招待。” 然后留下一个新办理的手机号码，爬虫软件，不光可以直接搜索保留想要的信息，这样在网站上群发信息也是能做到的。 “邢宇，你还会这个？”周龙看完邢宇操作，目瞪口呆。 “我应聘的时候不是给你看我毕业证了？我就学网络信息的啊。”邢宇看着软件不停运行，不时输入几个验证码。 “我忘记了，只记得你是4s店出来的了，以后公司电脑都归你收拾了啊。”周龙一脸佩服的说道。 “好，我的周哥啊，你好赖也是大专生吧，我学网络的又不是学修理的……”得，新公司依然有人认为自己就应该会修理电脑。 卖事故车的套路都是以前沈音玩剩下的。贩子勿扰就是直接告诉车商，我这台车有问题，你要是懂就别来了，下班看车那就是想借着光亮不好影藏车辆毛病。说那么多看似专业的介绍，就是糊弄人呢，显得自己很专业，其实就是想要钓才开始玩车的小白呢。 信息发布网站也是有选择的，当地的网站不发，就发各大论坛，外地信息网。手机号码也是新的，这样万一以后出了什么问题，想找人也难找不是。 周龙对于别的已经没兴趣了，对于这套爬虫软件特别感冒。 让邢宇又演示了几次，当场掏了500块钱。表示以后软件公司用了，让王刚和张峰阳没事干就给这些信息打电话，谈价格，其余时间每天在网上发布自己公司的车辆信息。 铁公鸡拔毛了？不容易啊。看来这套软件真的很入周龙的双眼。初步的二手车网络信息算是有一个雏形了。 信息发布了，邢宇的备用手机就没有停过，一直有人约看车。天南地北，五湖四海哪里的人都有，邢宇也耐心的解释这。遇到不想搭理的，问的太多的，就借口工作忙，具体可以见了车再说。 第一卷 第三十六章：出售再收购 这段时间邢宇接到不少外地的电话，真正来看车的却很少，很多人都抱着一种观望的态度。 终于在信息发布出去的第一个周天，有人已经直接坐上火车从甘肃赶来了。邢宇也只能跟周龙请个假了，这个时间车市也很忙啊，有车集的。还好是下午4点左右到达。 但是外地来的，那么远都来了。那就八九不离十了。必须去一下啊，周龙也能理解。也没说什么，就准假了。 邢宇开着才变更完手续的捷达，就直接去火车站了。等了好久才接到一男一女。热情的打招呼，这是下午，大太阳当空的。 走到火车站一边的地下车库，推脱说实在没地方停车，有害怕交警贴单子。只能停到这里，我们先去吃个晚饭吧，我请你们远来都是客。 停在地下车库还是为了影藏问题，请吃饭也是为了拖延时间等太阳稍微落下去一点，再看车。 “全车隔音我没有做，就想轻一点，而且我喜欢这个直排的声音。后面有个低音炮，你试一下cd，音质也是很好的。车也是我收的二手，当时我就想改一个mk2出来玩。发动机底盘很好，变速箱也不错，一会你可以试一下”邢宇在车里不停的介绍车况。 里面也主要说明了几点，车不是有噪音，而是没有做隔音。车我也是买的二手的，我就一个发烧友，我也不是那么很懂车，万一以后发现有事故了，那也是我被人骗了，我没看出来，和我不再有关系。你自己不是也打眼了吗？ 一行人吃了个当地特色，天色已经暗了。来人只看见花花哨哨的改装，也不看不出来其他。试车的时候邢宇又介绍说，改了爆龟轮毂，因为不想被糟蹋，就一直没有做动平衡，爆龟上加几个铅块太难看了。 因为改了绞牙减震和短弹簧，四轮定位一直没有找到特别厉害的人。现在技术都不行。稍微有点跑偏还能接受。本来自己是准备继续改刹车的，现在没时间了也就算了，以后自己想要好就再改一下刹车就可以了。 小伙也是被邢宇说懵逼了。外观又实在讨喜，当晚就打完全款。拿着手续等着明天过户了…… 隔天，邢宇没有露面。让王刚配合着过了户，还让王刚冒充和自己不熟悉，就是给邢宇以前办理过一次手续。 回到公司，邢宇兴冲冲的把扣除了改装手工材料费用的钱拿给周龙。好家伙，除了买车，和改装的钱。居然有赚了1本多。 周龙乐开了花，下午那边手续办完了。车主拿着手续就直接回家了。王刚回到店里，邢宇算是放心了，人都走了，那么远的路，很难再回来找自己了。 销售事故车的事情，肯定知道的人越少越好。周龙也就小范围的请客吃了顿饭。张峰阳和马杰快要佩服死了。一直不停的劝酒，想要拜师学艺。一群人乱哄哄的喝到半夜…… 隔天，那边捷达已经到家了。下午办好信手续。邢宇也算是彻底放心了，拿出手机卡扔掉，希望以后别找回来吧。 但是这次事情，影响还是有的。以至于很长时间邢宇看到捷达就犯怵，不能很好的评估了。检验车的时间也长了，判断价格也缩头缩尾了。 加上周龙利用邢宇这套软件新搞得信息中心，也需要给公司其他人培训。邢宇也是没办法，只好找出来以前4s店学到的话术，修改一下来做培训了。 正规军和杂牌军最大的区别就是有规矩，有章法。话术里面藏着很多套路，以前4S店还会定期接到总部的抽查，话术说错了那是要受惩罚的。 好在王刚、马杰、张峰阳都不是笨人，教起来很轻松，只有王刚犯了几次错误。 邢宇拿出4s店那套惩罚措施，我不扣你的钱。大太阳底下我开一辆黑色的车，车门紧闭。开暖风，你犯错了给我坐里面坐半小时。 半小时？这个高温天气，坐里面五分钟都受不了。 志刚收到一次惩罚之后感慨到：“邢总比周总还黑，周总这里犯错了只是罚钱，邢总这个是要命啊。” 网络信心中心，效果也是明显的，信息是有很多，每天辨别信息也是需要经验的。一些说什么手续丢了，或者价格特别低，电话号码是外地的都是骗子。 打电话过去，就约你在哪里见面，去了就看不到车，说车在一个仓库里放着呢，需要先交诚意金，才能看到车，诚意金还必须打卡。等打钱了，又找其他借口让你交钱，你要是交最后能交到全车款。不交钱，反应过来是骗子，电话就再也打不通了。 还有写着那些贩子勿扰的，前文也说过了潜台词就是我车辆有问题，专业人士就别来了。 长篇大论写了各种用车感受的，各种车辆情况的。基本都是车商，或者特别爱车的人，这些爱车的人车都是宝贝，是文物，有的还敢喊出一个天价，比新车都贵。 网络信息就是这样鱼龙混杂，只追求最低价就容易上当受骗。小众车信息，性能车信息也是非常多。市场里很少有人做小众车，性能车的，这些车叫好不叫座。买的人太少了，从利益角度出发，大家都是不愿意触碰的。 偶尔也是有些好信息的。这天王刚就找到一台07年捷达的信息，上面写着07年商户捷达王，要价很低，没有图片，电话也是本地的。 沟通一下之后发现就在市区，去看呗。公司其他人手都有事情，信息是才发布的，还没有多少人看到，先下手为强啊，别被人抢到了。 邢宇就依旧开着自己的切诺基带这张峰阳去了，不带个人万一收到车怎么开回来呢？ 到了约定地点，邢宇就看见了车辆。居然是原装方头？02年不是就彻底停产了吗？怎么会有07年上牌子的？难道又是一个骗子？邢宇先是心凉了一点。 先是围绕车辆转了一圈，车辆的确很板正，全车线条都是完美，车漆也没有什么色差，就是白色车漆被太阳嗮的有点发黄。所有缝隙对称，也没有变形的存在。轮胎花纹明显，没有发现底盘漏油情况。 等车主来了，先开门检查内部情况，发动机，机舱没有拆卸痕迹，内部有稍许渗油，不会有太大的影响，只是这台机器有点不太一样啊，和一般常见的机器不一样的。内饰也很干净，各种电子设备也都是好的。 打火一听，吧嗒，吧嗒气门声音有点响，看气门室盖没有拆卸的痕迹啊。 看了一眼铭牌居然是02年出厂的？兄弟你逗我呢？这是07年的？ 和车主交流了一下，车主是真的不懂车。车主去找手续的时候又有几个车商闻讯赶来了，几个人一对眼都认识，但是习惯性的先在车主面前装不认识。 要不然车主以为我们是组团忽悠他来的怎么办？假模假样的打个招呼，各自看车，等车主不在身边的时候互相通个气。 大家判断都是差不多的，各自能都能给出自己的心里价位，和车主报价还是有点远的。已经看过手续了，的确是07年上牌子的，是一台库存车的。 原因车主也说了，是车主给一家4s店做广告被4s店抵账的，当时还是当成新车抵给自己的。 这就能解释通了，为什么02年出厂07年上户。4s店重组，国改私等等情况都能造成4S店库压的情况，一般情况下这些车也是卖不掉的，只能被抵账或者卖给二级车商，再不行就卖给二手车商了。 来的几个人，包括邢宇都各自给车主报价了。大家都兴趣缺缺，都没啥兴趣，给的价格也都很低。 这样新信息，来看的人很多。每个人都可以砸价的，人来的多了，车主会以为自己的车是个宝贝，前期是不让价的。后期车辆再卖不掉，都给不上价格，自然就会便宜下来。 也有先给个高价的，留下客户。等客户想要卖的时候再继续砸低价格。 车主应该是还有人来看车，也没想到这时候就说价格，只是记下了所有来人的电话号码，就没说什么了。 隔了两天，邢宇都快忘记这台车的事情的时候。突然接到车主电话，“我那个捷达，你要不要？就你给的那个价格一口价，能要就过来开走，不要就别联系了。”语气很不好，估计是被这几天别人给的价格给气着了。 “违章没查，扣了违章钱。价格我能给，这两天也不能再有新的伤。”邢宇还是很谨慎的回答。 “有违章，都算我的，我给你消除了。”有了这个保证，那还有什么好说的，本来邢宇给的价格就很低了，完全是按照02年车来报价的。 气门噪音？自己有大腿抱着呢，根本不怕这个事情。 当下邢宇又带着马杰赶去收车了，王刚和张峰阳忙着继续接打电话呢，缺人手啊。 最终捷达王还是被邢宇独自收购了，老规矩给公司上缴一部分信息费。车邢宇就自己开走了。 为什么邢宇又想要这台车了？价格便宜呗，而且对于五阀捷达王，邢宇还是有感情的，以前在外地上了三年高中，每次都有一个亮亮大哥开着捷达王接送的。 加上之前改的那台mk2，邢宇也想给自己留一台mk2玩。至于五阀节气门难修的问题？你当自己的维修大腿是吃干饭的呢？ 再说捷达王也不是一无是处的，捷达五阀车型早已不生产，现在捷达车都是两气门发动机，国产车中现只有宝来、奥迪和帕萨特配有5气门发动机。 捷达是国产车中最早采用五阀技术的车型，它是相对于捷达?“两阀车”而取名的。 实际上，这里的“阀”就是汽缸的气门，“五阀”就是每个汽缸有五个气门。 传统发动机汽缸的气门数为一般两个（一进一排）或四个（两进两排）。 奥迪汽车公司是最早采用五气阀技术的汽车厂，该技术最先应用于方程式赛。 是与传统的两阀技术相比较，五气门发动机的功率可提高30%以上，扭矩提升20%以上。 五气阀技术就是对于发动机的一个汽缸采用三个进气阀和两个排气阀，从而保证在给定燃烧室立体空间内，通过三个进气门取得尽可能多的进气切面，使汽缸获得最佳的汽缸填充量并且改善燃烧过程。 在进气时，应在尽可能短时间里吸更多的混合气，此外排气也应干净彻底排出。因此进排气的进口和出口十分重要。 显然五气门要比两气门、四气门优越，而且可以降低气门的重量。气门变轻之后，可以采用软一些的气门弹簧。另外，气门头部直径变小后，还可以提高进排气的速度。 但是，并不是说气门越多就越好，它也存在一些缺点，如设计复杂，气门驱动方式、燃烧室构造及火花塞位置难以安排，制造成本高，维修困难等。五阀发动机还采用两根凸轮轴，进气门和排气各有一根独立工作 正因为装备了世界上最先进的单缸5气阀发动机，再加上捷达轿车本身具有的扎实的底盘系统、灵敏的制动系统、快速的换档能力等使得捷达轿车在严酷的赛场上尽显风流，屡次夺冠，取得过辉煌业绩。当然当时比赛也推广宣传也不是那么到位，很多人还是不了解的。 别人不了解，邢宇能不了解吗？这个以前立下豪言壮语誓当中国车坛新一代车王的男人，能不了解国内比赛的历史吗？ 1996年捷达轿车代表国产车首次参加国际汽车大赛——珠海国际汽车赛。同一年郑州拉力赛组委会选择捷达车为唯一比赛用车。 隔年5月捷达王轿车参加北京拉力赛夺得国产车组总冠军。1997年11月在首届中国汽联杯全国优秀车手南北挑战赛上，捷达王轿车一举囊括前四名。1998年全国汽车拉力锦标赛，4月份河南站，5月份北京站两次囊括前三名。 以前的辉煌历史为了经济利益慢慢的退化到4阀发动机，到现在已经成了更加便宜的2阀发动机。 同年份的16v富康爱丽舍，要比8v的贵多多少呢？16v，8v也是说的气门，只是在雪铁龙车上有这样的标识，也就那么叫了。 第一卷 第三十七章：传奇老师傅 继续采购，之前改那台mk2时候发现过很多好零件，好配件。因为价格利润的原因没有入手，跟龙龙一样，卖的车可以随便修，便宜零件修。自己开的车绝对不含糊。 德国原装的买不到，那就买台湾省的，无标中网、灯眉、轮眉、尾翼、全车包围，都必须用台湾省造的。其他省造出来的东西，都做工不够精细，毛刺特别多，自己要开的车必须对自己好一点。 BBS RS轮毂，那么贵？但是情怀在，买。悬挂必须是气动的，LT避震+ALRBFT气包，控制系统用是ACCU的，贵？吐血也要买啊，绞牙减震和短簧也必须要配一套，万一想去赛道撒个欢呢？ 这些采购是上班闲余时间慢慢找的，至于车，还需要等休息了去拜访自己的大师傅洪胖子才能搞定。 洪胖子也就是洪野山，是以前东军从家里硬拉出来一起搞老爷车俱乐部的，以前是国营厂里的维修厂长，后来改制就买断了，一直在自己家里接一些疑难杂症。 因为身材肥大，就被邢宇亲切的称为洪胖子，虽然长得凶一点，但是对自己人很随和。不熟悉的人总以为是怒目金刚，熟悉的人都知道，洪胖子就是一个大肚能容天下事笑嘻嘻的弥勒佛。 翻出洪胖子的电话，直接拨打过去“野山师傅，做啥呢？最近有没有酒喝啊？”邢宇听见那边接通了先打招呼。 “小宇宇啊，你有时间给我打电话了？不叫我洪胖子，是不是有事求我了？我天天有酒喝的。穷怂，就是朋友多。”电话那边也传来洪胖子亲切的回答。 “师傅懂我，没啥事，明天休息找你玩，我有好酒，等你给我说故事呢。顺便给我解决一下五阀捷达气门声，学手艺的时候你光带我喝酒了，也是你的错误，让我学艺不精，自己解决不了，你要对我负责的。”邢宇必须放低身段，语气温柔的说。 “么马达（陕西方言，没问题。），好久没见，你来了我们再聊。我还喝酒呢”洪胖子顺利的答应了。 隔天一早，邢宇先是推脱了王勇的邀请，开这捷达就去市区找洪胖子了。王勇很生气，觉得邢宇从开上切诺基，就没找过自己妹子，也不说培养一下感情。被邢宇一句赚彩礼就给打发了。 车手是不需要女人的，邢宇现在更不需要。有车为舞，要女人干嘛？给自己找麻烦啊。 顺利的赶到洪胖子地下室，两人也是好久没见了，先来了一个大大的拥抱。 “小宇宇，最近怎么样？也没有你什么消息了。”洪胖子先打招呼了。说了一会以前的事情，以前那个老爷车俱乐部，最终老马退出了，欠了很多高利贷，东军被逼无奈，又舍不得放弃，和放贷的的达成共识，好好一个老爷车文化展示，维修，保养，翻新俱乐部被改成了主题酒吧。 “诶，老马那时候可把我们害惨了。现在这些放钱的也没好人”洪山野感慨连天。 嘴上聊着，手里也没停。老师傅就是老师傅，耳朵听了一下发动机声音，拉了几下油门线，就初步判断出问题。 让邢宇自己动手拆了气门室盖，检查了几个气门油封，大小瓦，就判断除了问题。直接给自己汽配城的老伙计打了电话要了配件。“要好的，把你囤的正厂配件都给我送来，有一个副厂的我去砸你店面”洪胖子对老伙计也真是不客气。 等配件的时候，邢宇看见洪胖子的收藏，一台军绿色vaj，几台老长江750。他就爱这些老家具，按他的话，老机器都是机械的东西，都好人为控制，现在的东西电子设备太多了，都是电脑控制的。 VAJ是北京吉普出产的一款车型，不同于一般车辆是，VAJ只有两个侧门，后面想要做人，要从尾门钻进去。VJ和VAJ都是以前专门为了部队制造的。用的是498的发动机，新一点的已经装配有电喷系统了，前后硬桥，还有钢板。硬顶的是参考了英国路虎卫士设计的。 红野山这一台是软顶可卸的，能直接敞篷开。 “走，配件一会送来，让别人接收一下就行，你跟我去拆车厂拿个东西。”把捷达所有拆卸的东西都放在专门的收纳盒里，又把发动机找油布塑料纸盖好，最后收好好所有工具。这样做是为了避免二次污染，也是为了后面修车拿东西方便。洪胖子直接说了一句就拉着邢宇坐到了VAJ里。 细节决定成败，邢宇除了佩服洪胖子的修理技术，就佩服这样修车井井有条，修好以后还是干干净净的样子。按他的话，自己最早学车三年时间，没动过车，都是收拾东西，早就习惯了。 一路聊着就赶到了处于西郊三环边上的拆车厂，洪野山也是早给自己的一个伙计说好，彭浩成色好的四驱一体箱给自己留着。VAJ的分动箱是分体的，改成一体箱能特别有效的解决变速箱造影问题。 红野山看东西的时候，邢宇也被一台刚运来的报废车吸引了，那是一台车顶后尾都被撞得稀巴烂的宝来。引擎盖子是完好的，车前杠也是没有任何破损。邢宇走上前拉开盖子一看发动机也是赞新赞新的。 “师傅，这台车的涡轮增压可以改到我的捷达上吗？我看这也是一个五阀的机器。”邢宇抬头问洪野山。 “捷达五阀的发动机是自然吸气的，宝来1.8T的发动机是涡轮增压的，由于工作方式的不同,进气门是不通用的,但排气门可通用……”洪野山先是说了一段解释，最后才说到重点：“想改也不是不可以，需要动手的地方多一点，你又有什么鬼主意了。” “我想给我的捷达弄个涡轮增压。”邢宇说。“那还要改很多东西，散热，电脑，水泵，不如直接换个发动机。”红野山也是劝解到。 “那就换，到时候做个发动机号变更就是了。以前的那台发动机也不修了，直接卖掉”邢宇当机立断，做下决定。 这还有什么好说的，检查了一下这台报废车的发动机，外观没问题，红野山拿着一个矿泉水瓶，灌了一点汽油就打着了机器。完美，没有噪音，看成色，也就是跑了不到5万公里路，回去做个发动机三保就好了。 拆车厂也有不少工人在，老板有是洪野山的老伙计。谈好价格，几个人一起动手三下五除二，就卸下了需要用的配件。 VAJ后排座椅是对排的，空间很大，拉着发动机，变速箱是一点问题都没有的。只是发动机的副件有点多，还是塞得后面满满的。 回到洪野山家的时候，那边的配件也送来了，检查了一下质量没问题之后。就准备装车了，老的发动机虽然要卖了，但是还是要修好的。虽然洪野山也倒腾一些二手件，但是不卖烂怂货是他的原则，邢宇早有了解，也就不说什么了。 一起动手，很快装好了配件，洪野山一边调试气门间隙，一边继续教导邢宇专业知识。他还是很喜欢邢宇的，虽然也有点毛糙，这时现在年轻人的通病，但是聪明啊，学东西很快，也吃得了苦，耐得住脏。 老机械设备的一些调试，真的很需要经验。像以前修化油器的那个热大爷，像现在的洪野山。就在哪里动动手，摸摸这里，改改这里。听一下声音，看一下位置…… 天色变暗的时候，终于把捷达打着火了，发动机声音浑厚低沉，没有一点噪音。两人忙活了一天，中午饭都没吃。现在听到发动机这样的表现也都露出开心的笑容，修好一台车，修完美一台车，是对修理工最大的赞扬。 邢宇一边鼓吹着洪野山的技术，一边帮忙收拾残局。必须归整整齐啊，也要打扫干净，后面还要求着人家给自己换发动机的，不能在这些细节上找骂啊。 夜晚师徒两人喝酒的时候，洪野山又提出邢宇必须在这里帮忙两天的要求，自己一个人实在是不愿意做这种环发动机的重体力活。自己的车，自己的事。还能有什么借口呢？ 当下给周龙打电话请假，二手车公司也属于业务公司，业绩好，你为所欲为，只要不是特别夸张也不会有领导说你什么的，别说二手车公司了，以前邢宇在4S店，仗着业绩好，也是自由散漫习惯了的。 给周龙说明事由，周龙也就痛快的答应了。喝完酒邢宇就直接睡在洪野山家里，反正师傅离婚了，孩子还有奶奶带着，平时也都是一个人。 隔天一大早，起床先屁颠颠的去给师傅卖个胡辣汤、肉夹馍，当早餐，顺便再抱回来两箱啤酒冰上。 洪野山很喜欢喝酒，他说微醺的状态下干活最舒服，不累。邢宇也会跟着喝一点，夏天干完活，汗流浃背没有什么比喝一瓶冰啤酒更开心的了。 更换发动机可是一个大工程，邢宇给裴家豪打了一个电话，发现他没什么生意做，就一起叫来了。三个人都是以前在老爷车俱乐部认识的，也一起合作了不少时间，洪野山也蛮欣赏裴家豪手艺的，大家一起动手，速度解决战斗吧。 洪胖子负责技术攻克，洗刷发动机以前的油污，尘泥这种活就交给裴家豪邢宇了。年轻人，不能累着老人了不是。 三人一起动手，先在地上修好，保养好新买回来的宝来发动机，然后齐心卸下捷达车上的老机器，换上新的。 好在宝来1.6和捷达1.6的五阀发动机是一样的，安装位置，变速箱什么都不需要多大的改动。虽然这台是1.8T的，但是保守的大众公司，并没有做什么新的改动装起来也格外轻松。 拆卸安装都不是什么技术活，一般的小工就能干了，但是调试就是一个慢工出细活的过程。有老师傅在，小哥俩也就在旁边打打下手，听听经验。 入夜又是没吃中午饭的三个人，去洪野山的老地方，机场跳水鱼喝了两瓶白酒，解去一天累的劳累，第二天还要继续干活的呢。 发动机终于装好，调试好了。跑到以前玩摩托的地方，是一片以前的高尔夫场地，后来因为资金问题就荒废了，但是柏油马路什么修的不必高速差。 试车发动机完美，变速箱配合完美。拉了一下高速，160轻轻松松。动力强劲，起步烧胎，都不足以表达，要说火箭动力，起步翘头。 唐三 第一卷 第三十八章：精细改装 剩下都是钣金活，就全部委托裴家豪解决了，按照上次的标准严格十倍来，这可是自己人的车。 颜色不能再选磨砂黑了，这次要保持原车的白色，还要复古一点的白色——温布尔登白。这是美国6、7十年代野马用过的颜色，保时捷912好像也用过。 内饰也不能喷漆了，能买到的桃木件就买，买不到了自己加工。 配件陆陆续续都到了，邢宇也只能先把切诺基借给裴家豪用。这些都是大货，小车拉不下的。 自己上班？骑摩托吧，躲着点，不被抓到就没事，只是看车就只能开公司的车辆了。 摩托车也是好久没骑了，换了一个国产电瓶，检车了机油，变速箱油，一脚就着了。 已经不是那台老旧的红色车架白菜了，这个还是在老爷车俱乐部时候买的铃木DJEBEL.XC.也就是车迷俗称的大眼，也是以前邢宇爱死的摩托之一。 摩托车到市场又引来了不少围观，大家都开始怀念起最早车市倒卖摩托车的日子，可惜现在禁摩了，没人骑，也就没人买，也就没人倒了。 时代在进步，经典却永不褪色。当老人手们纷纷回忆起幸福250、济南轻骑15A、金城JC50.70.建设雅马哈的时候。 邢宇也能对答如流，幸福250启动杆和档位杆是在一起的。轻骑15A也叫黑老鸹还有脚蹬子。金城50更是洪胖子的师傅几个人拆了几台本田p50研制出来的。 众人发现，邢宇居然对老家具那么懂，这都是岁数快有邢宇大的车辆啊。 聊起老爷车，邢宇来了兴致。把之前老爷车俱乐部所学到的东西如数家珍，从原装进口到国内组装，从国内组装到国内仿造，后面才开始自行研发……中国的摩托车历史，有何尝不是汽车历史？ 当下勾起很多老人手的记忆，大家纷纷表达了想要收藏一台老爷车的想法，但是邢宇说了句现在好多成色好的老爷车都是天价的时候也就很多人望而却步了。 是的，国内人民虽然富足了，衣食无忧，买车也快成平常事情了。但是真的买一台只能看，或者只能偷偷出来溜达一下的车辆摩托，没几个人愿意的，尤其是这个价格还很贵。这也是当时老爷车俱乐部一直没有怎么赢利的根本原因吧。 国内的老爷车文化，old car。被各种限制，一直得不到一个有效的发展。国内有老爷车文化吗？有。有重视的品牌支持者吗？有。但是十几亿人口中就只有极少的这种人，少到所有人东拉西扯都能认识。 聊天结束，那么多人每一个说了那么久的老爷车的，却没有一个想要买回家一台的。 后面有几个自己有关系的，找到一些不知道放了多少年的老家具介绍给邢宇想要赚点钱的。拜托，各位老哥哥，邢宇说的是成色好的值钱，有修复价值的有人要。你介绍一堆废铁过来算什么情况？ 邢宇也是加紧补充业绩，这请了几天假还是颇为影响工作的。虽然每天不少车商问邢宇一些老爷车问题，但是邢宇发现他们根本没有诚意，就是想要捡漏，也就不了了之。 知道有一天王勇的父亲无意中看到邢宇手机里一张解放前英国Raleigh自行车的照片时，惊为天人，说这台车以前自己的爷爷骑过。 车子在洪野山手里，给双方一介绍，还颇有渊源。后来王勇老爷子花了3.99万买回了这台自行车，为什么没有给4万？据说是嫌弃自行车少了一个原装的打气管。 英国Raleigh自行车，中文名为“兰令”自行车，创立于公元1887年，至今已有130年历史。Raleigh作为世界上最早量产的自行车品牌，其鸟冠状的Raleigh徽章，也是世界上最知名的标志之一。早在20世纪初期，Raleigh自行车就已进入中国市场，因徽章图案与凤凰相似，故中国民间又亲切的称之为“凤头”牌自行车。 洪胖子开心的分给邢宇5000红包，这可结了邢宇的燃眉之急，为了自己的捷达mk2，邢宇可是把口袋里的钱都花光了，甚至都动了卖掉自己切诺基或者大眼的念头。 外观件都买到了，装起来没有什么太大难度，可惜这个空气减震确实有点难，找了当地几家改装厂都不能得到很好的调试，满尼哥哪里是专门改越野车的，对于小卧车改装是一直没有参与过的。 最后还是裴家豪让邢宇找了一个外地手机号码，他拿着打了个电话问了好长时间才得以解决的，但是当时邢宇已经没钱了，需要的配件一直没办法订货，有了这5000，那可太有用了。 邢宇也好奇为什么裴家豪非要一个外地手机才打电话，打给谁的，邢宇也不清楚。稍微问了一下，裴家豪不愿意说。也就算了，兄弟人很好，不愿意说的事情，还是不要追问了。 本来计划三天内完的mk2改装一直拖延了一个多月。宽体的轮眉不合适，逼得裴家豪自己手工做了一个。不愿意使用双大灯，一心想要四眼大灯的邢宇也是试了好几种其他车辆大灯才找到匹配的。 炭纤维的引擎盖也买不到，只能忍痛把一个新的mk2引擎盖开了口子，加装上了一个通风口。 在发工资的时候，看到提成。邢宇还是满意的，这段时间每天两个手机，5、6块电池都能打的没电。天天都在联系业务，什么不懂的车，除了上网查就是没完没了的打电话。付出总有回报。 到手的工资总算可以付清裴家豪的费用了。没钱提车，邢宇也不好意思直接开车走人，都是自己兄弟，不能白干活啊，兄弟也要吃饭的。 白色的外表虽然显得很低调，但掩盖不住他骨子里的透出的精致感。改装圈子讲究情怀和信仰，国内却几乎没有mk2 gti，我们只能做选择其他渠道去获得。这是对信仰的坚持，是对情怀的记录。 当邢宇把车辆改装历程、试车报告。发到网络论坛以后，一时间各种回帖都来不及看，通过各种渠道打听到自己的电话的也是数不胜数。太多人都想要这台车了。 这也是爱好者论坛和一般卖车网站的区别。爱好者论坛远比一般买车信息网站纯洁的多。 当爱好者论坛里大家看到一台用心改装的车辆时，都会祝贺改装成功，询问改装数据，改装心得，也有人会问是否出售。 出售？贩卖自己的信仰和情怀吗？邢宇没想过出售，也觉得不会有人给的起自己心里的价位，信仰和情怀是无价的。 多年以后邢宇在网络上看到依然有人再改mk2的时候，不禁想起以前的自己，是什么时候自己忘记了初心，开始改变，甚至一度打着情怀信仰的名义去搂钱的呢？ 这里给大家教一个经验，一般汽车论坛里如果售车id是才注册没多久的，多半不靠谱。注册很久只发卖车贴，电话还经常换的，一般也不靠谱。 张峰阳也爱死了这台捷达，坐在里面久久不愿意下车，一直追问着要买。还说自己老爷子有台老捷豹，可以拿来和邢宇换，那是他老爷子的私家一手车，保养的好的很。 坊间一直有个段子：又土又豪开宝马，领导奥迪有司机，大老板们坐奔驰，文体大佬有捷豹。 “看不出来啊，家里有货呢，张峰阳。没听说过你家还有太捷豹啊，卖不卖？”邢宇也是调笑到，还时刻不忘记拉业务。 以前4S店最合格的业务就是不管说啥，都能给你扯到业务上。 今天吃了吗？ 新款上市了，要换车吗？ 晚上有空吗？ 推出新车型，要不要来看看。 约吗？ 约，来店里看车吗？看上哪款，我给你详细介绍下。 现在做了二手车更是变本加厉，别人说台车，就想问师傅，车卖不？ 王勇还有个不好的习惯，每次在街上看见别人的撞了、碰了就会上前询问：“师傅车卖不？” 这可比那些市场周围街头举个牌子，上书高价收车的人很多了。 为此也没少打锤，但是也真有些人碰了生气低价卖的，王勇也就乐此不疲。有些时间在路上看见稀缺紧俏车型恨不得自己上去碰一下，就等司机下来说，“你咋开的车，这样也能给我撞了，你说怎么赔吧”然后他就能特别大气的说一句“给你赔个锤子，我买了”…… 言归正传，继续说市场里的事情。张峰阳因为一直坚守网络信息中心，经常有些好车源弄得自己心动不已，也想参与收车卖车活动了。 其实公司是有这种业务鼓励的，叫认股购车。好比一台车10万元，你掏2万就占股20%以后利润给你20%，当然万一亏本了也要认赔20%。 市场里也很多车商经常一起绑锅收车，绑锅和认股购车是一个意思。这就是有文化人，和没文化人的区别。 邢宇是有参与的，可是为了这台捷达mk2，可是把自己的家底子都掏干净了。现在没钱参与了，这就少了一个赚钱的项目，只能想着在存点工资从便宜车继续倒起来呗。 “邢哥，你有信用卡吗？”张峰阳问道。 “有，以前有一个额度太低，我只加油使用才用。”邢宇回答到。 “是那个银行的？我有办法给你办理一个大额的，只要你没有逾期违约就行？”张峰阳继续说。 说真的那时候邢宇还真的不知道什么是逾期，也不知道信用卡怎么办理大额的。但是听到张峰阳说大额信用卡可以收车时候使用，只要一个月之内把车卖掉，及时还上就相当于免费有钱用了。 邢宇也很心动，就完全委托他给办理了。想问一下对自己有什么不好的影响没有，张朝阳拍着胸脯保证“操你的心，一切有我，国家银行正规信用卡，我又不收你钱。” 第一卷 第三十九章：左手生活，右手学习 要了一张银行卡的一年流水，又要走了邢宇名下两台车的手续照片。 “邢哥，你这个流水可以啊，就是过账的太快了，要不说不定能给你办理一个额度更大的。”张朝阳看着邢宇的流水说。 “过账流水是啥意思？”邢宇对这方面了解很少，除了信用卡。就知道自己投进无数心血的老爷车俱乐部被老马借高x贷给弄没了。 张峰阳开始给邢宇普及一些简单的金融知识，什么叫什么叫借贷，什么叫国家基准利率，什么叫消费信贷…… “可以啊，不亏是文化大佬的儿子。不过你一个文化大佬的儿子怎么能上大专了。”邢宇听得云里雾里，但是不忘记打击一下张峰阳，怎么个情况，在师傅面前还显摆起来了？ “谁告诉你我大专的，我也是正儿八经的本科，家父还准备送我去英国留学呢。再说谁高告诉你家父是文化大佬了。”张峰阳努力辩解。 “你说你老爹开捷豹的，不是卖报纸的就是拍电影的吧，我们网络新贵都是开的都是宾利，朝阳就坐的宾利。”邢宇也跟着开玩笑“你知道捷豹是什么意思吗？Jaguar 捷豹 Just A Guess U Are Rich估计你挺有钱” “你自己就卖车的，你信那个？有多少靠谱的，你自己不是说还想弄个宝马330开。看你也不土不豪啊。”张峰阳回到。 宝马？Break My Window砸我的玻璃（这一条是世界上最出名的宝马外号，英语国家家喻户晓） Bring More Women 多勾搭点女人（我喜欢) 这时邢宇才知道，张峰阳父亲是银行系统的。以前也没说过啊，你不说谁知道的？ 当天晚上邢宇开始在网络上查询金融相关知识，以前在4s店有过几次关于汽车按揭的金融培训，可惜那个时候审核手续要八大件还是九大件来着？审核周期加上放款周期要多久来着？七八天还是半个月？ 垫款手续繁琐，放款周期长久。是当时金融没有做起来的一个原因，还有一个原因是不被客户认可。为什么贷款，我来看这台车就证明我有钱啊。没钱我看什么车。 学习基础知识，是邢宇以前养成的一个习惯，汽车从机械原理学习，汽修从螺丝大小学起，销售从流程学起来。现在碰到自己不懂的金融，却找不到什么销售资料。只能从各个专业名词学起。 看了一晚上，第二天睡眼朦胧的问张峰阳：“有新车的分期，有二手车的没有？” “有吧，不过我们没听说过，银行那些人才不愿跑到市场来吧。”张峰阳也是一脸懵。 “那你咋来的？不是子弟吗？”邢宇开玩笑道。 “实话说，我那边办理研究生考试呢。闲的太无聊了，就随便投了几个简历，这边招聘，我想也可以练习一下开车就来了。” 这个真的比不了啊，人家是吃穿不愁的，就是混个日子，怪得不努力学习。 邢宇在市场打听了很长时间，确实都没有人听说过还有个分期。大部分人还会反问，谁会搞这个啊？就那帮大车司机有弄的，还必须挂在车队名字底下。 买小车的，谁愿意自己买的车还上别人的户口。这跟自己娶了一门媳妇，结婚证上是别人有什么区别。 我国汽车金融业萌芽于1995年。为刺激汽车消费需求，改变汽车消费低迷的境遇，以上汽为代表的汽车生产厂商联合国有商业银行，开展汽车消费信贷业务。但是由于缺乏经验，问题频出，中国人民银行于1996年就直接叫停了汽车信贷业务。 随着2000至2003年间私家车销量的井喷式增长，汽车消费贷款也随之呈现较快增长态势，从1999年的4亿元飞速增长至2003年的1839亿元。汽车消费信贷的主体也随之扩大，从国有银行主导转向股份银行。 车贷成为商业银行提升消费贷款业务的主要途径之一，刺激银行间相互竞争，商业银行垄断汽车金融业。 直到2000年，央行发布《企业集团财务公司办法》，允许汽车财务公司开展汽车消费信贷。汽车消费金融雏形渐成。 2003年，车价走低和征信体系不完善的隐患凸显，大量汽车信贷坏账出现。银行加大风控力度，保险赔付压力骤增，汽车消费信贷业务急剧萎缩。随着风险进一步加大，2004年保监会叫停车贷险业务，国内汽车金融业再一次陷入停滞。 为解决资金短缺问题，汽车金融公司受到关注。在汽车销量放缓，库存增长，消费热情遇冷，汽车贷款业务萎缩等压力下，汽车厂商、经销商等都迫切期待除商业银行以外的资金渠道出现来打破僵局，汽车金融公司这一新兴模式也因此受到关注。 2004年，《汽车金融公司管理办法》发布，明确汽车金融公司的相关政策，我汽车金融公司出现。国内也算是有了一些相对正规的 还有一个传说，邢宇也是后面才听说的。边疆省以前有一家大型公司，收购了几乎所有边疆省的水泥市场，自己还有重型卡车的配件工厂，还有国外卡车折合资源计划，在其他省市也收了很多汽车相关产业。 从生产、到销售、到维修、到货源。都有了一个保证，整个行业可以说是一个闭环了。最初自己做汽车金融原因很搞笑，就是觉得自己家水泥卖的挺好的，可惜市面上的运输能力太差了。雇司机什么也麻烦，还要自己承担车辆以后年限折旧。 于是脑袋一拍，想出这样一个主意。你有驾驶技术，是当地人。就可以来我这里开车走，前面给一部分车款，剩下的每个月给我还。货物生意我还给你提供，和外面司机赚的也是一样的。 修车什么本来就在我这里，你要是贷款车辆还能打个折扣，也别担心没活，我厂里生产是供不应求，你是贷款车辆还能享受优先拉货的政策。 而且利用自己的公司资质，也借助这些车辆的手续做抵押。从资本市场上还获得了二次融资，去投入到其他更赚钱的地方。 也算是国内以租代替购买车的雏形吧，直到后面很多年，卡车一直还是采用以租代替购的形式。上户都只是公司的名字，也就是有些车商说的，自己娶了媳妇，结婚证是别人的名字。 在市场里一直没有找到一个能办理分期的产品。张峰阳建议过自己可以帮忙办理信用卡，然后刷卡买车。 被邢宇否决了，买车是个冲动消费，不管新车还是二手车，大部分人都是脑瓜子一拍就决定下来的。这个办卡审核下来十几天，还不能保证额度，这十几天要是别人要车怎么办？要是客户不要车了怎么办？ 邢宇自己的信用卡下了，本来保证十万额度的，最后只有5万多的额度。要是买车时候碰到这个情况，剩下5万的漏洞谁去弥补啊？ 所以邢宇对于信用卡分期用到买车上还是有很多不信任的。 这件事因为周围没有一个好的解决，也就暂且搁置了。 这天休息，张峰阳想要体验一下速度与激情。刚好渭水园有个比赛，邢宇虽然和玩卧车的不想越野车圈那么熟悉。但是自己这台mk2在论坛里也是出尽了风头，有很多人奉承自己是大神，今天大神就要露个面了，去刷一下圈速。 年轻人不气盛，不显摆。那还叫年轻人吗？再说我们也不是气盛去打架的，就是大男孩有了个心爱的玩具，去小朋友面前展示一下。 因为冷落了好久的王丽丽，这次去玩就一起叫上吧。也不枉王勇天天的念叨，王勇最近生邢宇的气呢，咋有那么小气的人，切诺基不让开，摩托车不让骑，拿着新收的宝马5都不给换这台捷达开。 邢宇心里暗暗叫苦，那是我小气吗？谁见过用气动减震都能想到不可描述的事情能省一点力气的方向？ 谁能说出，摩托车的大乘子稳不稳，需要不可描述的事情来试一下的？ 这种人借走自己的车，能安心吗？谁不担心自己的爱车受到不可描述的伤害啊。更何况邢宇自己都没有试验过。为什么要把第一次借给你？ 低趴姿态，邢宇基本上没用过。道路太不平整了，低趴的时候一块板砖都能成为拦路虎。这就是为什么邢宇非要花大价钱打造气动减震的原因。 车内音响是jbl的，低音炮都是别的收购车上卸下来的。二手车人，这样外置低音炮啊，车内座包套啊，什么车内饰脚垫啊，向来都是不缺少的。 这都是为了恢复原厂状态，整备的时候会把这些不属于原厂的东西都拆下来。成色好一点也不会扔掉，等价格谈不下来的时候会用给你送这些来抵消车价。 渭水园赛车场是市内目前唯一一家赛车场地。当然这里主要是为了摩托车和卡丁车设计的。弯道特别多，直线很短，不适合大马力汽车的发挥，所以这些年主要的冠军得主都是——铃木雨燕。 当然因为比赛不的正规铃木雨燕里面混迹了不少和铃木雨燕外形一样机器底盘大有不同的速翼特。 外形只有细节上的区别，内在却是真正的小钢炮。速翼特和我们熟悉的雨燕其实都是铃木SWIFT车型,但速翼特运动版是基于海外第三代SWIFT打造的,而长安铃木在售雨燕是基于海外第二代SWIFT打造的。 尾厢上有明显的速翼特运动版的字样，看不清楚没关系，下方的双边单出排气管造型辨识度高，性能感十足，就是声浪还是可以再高调些。中央的屏幕尺寸较一般雨燕大，且多了增压表、机油温度、G值、动力输出以及油门开度等界面。 运动版的精髓就是有原厂全盘强化的配置，速翼特运动版也不例外，相比一般车型，底盘的防倾杆、弹簧、衬套以及刹车均为专属部品，并换上Monroe代工的前、后减震筒，提升过弯能力与稳定性的同时，开着速翼特运动版代步并无负担，短轴距小车通过坑洞难免有弹跳感，但不至于死硬，并有清晰路感。 当然内行看门道，外行看热闹。再说一次真正懂车的人不多。前几年在老爷车俱乐部时候邢宇曾经参加过一个洪野山师弟组织的直线加速赛安保活动。 一次比赛是有英菲尼迪QX56和保时捷卡宴3.0t一起发车。 旁边有两个交警问：奇瑞啥时候造那么大的车了？ 同行的人还说：不知道啊，旁边那个是保时捷的。怎么能一起比呢？我打赌保时捷一定能赢。 结果还是QX56赢了，驾驶技巧是很重要的一方面，但是v8，5.6排量爆发出的441马力，也不是3.0t ，333马力的v6能比肩的。 直线加速赛，都是两台车一起比，然后看总用时谁最少。为了增加客观的感官体验。大型suv英菲尼迪qx56没得选只能和中大型suv卡宴比一下了。 赛场旁边的停车场一如既往的比赛场更热闹。大部分人都是来这里看看新奇的，也有不少名车豪车超跑过来。 这些车是很少上这个赛道的，那么多的弯道严重影响大马力的发挥，对技术考验也很严格。赛车场地最有良心的就是停车场修的很平整。除了入口其他地方在也没有减速带。 邢宇也就放心的采用最低的姿势行驶。周围人很多，每个人都把引擎盖子掀起来，或者后尾箱门打开，要不给你展示，我换了什么进排气、涡轮增压，要不给你展示，我车后的音响有多好。 捷达开过来，开始还没有太多人注意。邢宇停好车，开始装模作样的开始检查底盘，一会升高，一会降低。 很快就吸引了周围人的目光。 唐三 第一卷 第四十章：土豪是怎么买车的 很快有人开始围绕着捷达评头论足了，全车最显摆技术的就是气动减震了，LT避震+ALRBFT气包，装起来很容易，调校是极其复杂的，要不然也不会让邢宇跑遍当地所有的汽车改装厂了。 要不是裴家豪的神秘电话，也不可能改出现在这样的效果。无论升高或者降低都是四轮平行，没有出现歪斜，变形的情况。这可是很考验技术的。 内饰的所有细节，大部分都是纯手工的，虽然赛车座椅加了很厚的海绵垫子，但是玩车的都知道，这样的桶式座椅特别硬，平时开车会很不舒服。 王丽丽属于老实孩子，平时多数情况都是牛仔裤白T恤，这时要是有一个身材火辣的美女站在车旁，那影响力绝对秒杀所有百万豪车。 周围一群人乱哄哄的问东问西，邢宇也乐得和别人多交流一下，这个时候绝对要拿出卖铅笔盒姿态。 什么是卖铅笔盒的？铅笔盒是用来做什么的？装笔的啊。卖铅笔盒的，就是铅笔盒贩子啊。装笔贩子，我的意思你明白了吗？ 大部分还询问改装技巧和装备的，自己背后的神秘人物不是随便就能够透漏的。想改车你可以直接联系我啊，中间商赚个差价，那不是很正常的。 “今天出来忘记带工具了，要不然一定下场比一比，一会就试一下大概就好了”卖铅笔盒的精神被邢宇发挥的邻里精致，这时候一定要搭配着抬头45度角看向天空，眼神中要充满不甘和失望。 绞牙减震是带着的，可惜没带工具。一会就用气动减震来跑一圈。可以炫技一样来个大漂移，起步烧胎什么的。但是圈速记录就别想了。 邢宇一直都是玩越野车的，越野场地上还是敢和谁一决雌雄的。但是这里毕竟是卧车场地，邢宇自己心里跟明镜一样，清楚自己和其他人的差距。跑不好多丢人，还不如提前打好预防针，我跑不好，不是我不行，不是我的车不行。是我忘记带工具了，没办法发挥出我的最好状态。 星爷也没有报名参加比赛，也不可能让你直接上赛道。好在裁判长里也有自己认识的，杜汉姜，大名叫啥都忘记了。姓姜是没错的，杜汉是doohan的英译，那是1994到1998连续五届世界摩托车锦标赛总冠军Michael doohan 。他的偶像，所以就给自己起了一个杜汉姜的名字。 杜汉姜平时也会当越野车场地赛的裁判，邢宇自然是认识的。上前套了个近乎，就同意中午休息时间跑一圈了。但是只能跑一圈，还要跑慢一点，别影响下午的比赛。 张峰阳自然是没有这个待遇坐到副驾上的，必须让王丽丽坐啊，也是乘着这个机会让王丽丽看看自己平时的生活状态，邢宇骨子里还是追求刺激激情的。 正规赛车时候，没有人漂移的，那个太影响速度了。都会选择最短的路线切弯，减速入弯，加速出弯。 邢宇是纯属为了卖铅笔盒，起步必须烧胎冒起白烟，才冲出起跑线，每个大一点弯道必须后轮完全抱死横这过去。小弯道也必须要发出很大的轮胎摩擦声响……都说过了内行看门道，外行看热闹。 现在就是为了给外行看的，必须怎么热闹怎么来。这样的表演也引起周围客户尖叫连连，当然坐在车内的王丽丽也是尖叫连连。别人是看着热闹激动的，王丽丽确实被吓的。 跑了一圈下来，邢宇明显感觉到左后减震有点变形了。气囊减震就是舒服，但是不能这样高强度的使用，高强度使用很容易造成变形。 捷达的底盘加固件，因为资金的问题没有完全解决。大部分玩改装车的人，都是慢慢攒配件的，很少有人一步到位，太费钱了，钱包支撑不住啊。 都已经吓出泪水的王丽丽，车停下来腿都是软的，没有吐出来已经很给面子了。 出色的特技表演，圈速时间已经没人关注了。又是一群人乌泱泱的围上来，邢宇下车站在车边感受大家的热情。 “后生，你这个车，咋买的了？”一听口音邢宇就知道这是哪里来的人。 这地方过来的人，段子很多。邢宇记得一个就是： “你去哪哈了？” “去省城的了。” “干甚去了？” “买房子的了。” “那你帮我也买一竖竖的了” 一竖竖？小的来说就是一个单元，大的说就是一个单元。你能明白这里的人多有钱了吗？ 在讲两件邢宇经历过的事情。那时候邢宇还在4S店上班，一天有个穿着短裤老汉衫人字拖的年轻人打着地来店里看车。 本来按照顺序不该邢宇上前接待的。但是周围都不愿意去，邢宇也是站着累了。就上前接待一下。刚好自己的烟瘾上来了，聊不了两句直接带上二楼贵宾室了。 买车意向不足70%以上是不准许上贵宾室的。但是贵宾室有好吃好喝好抽的啊，也是唯一准许销售和客户一起抽烟的地方。 来人根本不懂车，就问：“你这里最贵的是甚了，是不是Q7的了。” 邢宇为了跟着蹭好烟抽，也是拿出十分的热情来接待。贵宾室中华雪茄要啥有啥，你要喝，什么龙井，毛尖都不在话下，要咖啡都能给你上一杯手磨的。 客户很快就定下来要买最高配的Q7两台，还是现在就准备开走。邢宇一开始以为自己听错了。经过确认，却发现真的是一个大客户啊。 职业素养就要这个时候体现了，先是推脱去查一下，然后说没有现车，想要提车要等。不过有人已经订过车了，想要现在提需要加钱。 这边客户也根本不在乎当场表示愿意加钱。这边邢宇装模作样的开始给领导打电话了，那边领导很会配合。开着免提直接演了一场双簧给客户听，最后加价到30万一台成交。 这还不算完，装饰，必须在店内完成啊，要不然这个什么自动雨刷，车窗电加热有问题了，我们店可是不管的。 邢宇又开始鼓吹这个太阳膜是坐着轮船不远万里赶到中国的，能有效减免80%的紫外线伤害。客户一听？什么才80%，那你给我贴两层。也是好生为难了一些装修师傅。 那时候4s店的高价提成是20%，就是这种加价的提成有20%呢，两台车算新车提成，高价提成，装修提成，保险提成邢宇一下子就赚了小十万。 就这样后来邢宇还是和客户成了非常要好的朋友，用他的话说，钱么，纸么，花么。钱就是王八蛋，感情最重要。从邢宇没在乎自己穿着就给自己煮手磨咖啡，点中华抽的时候就已经认可了，让自己兄弟赚点钱，不算什么。 后期邢宇还去过这个老板在市郊的一个别墅，看到客厅里到处都是木质的横梁，觉得很不搭配。人说：“这些都是檀香木的了，搭个梁子也能让房子结实点。” 还不停炫耀自己养的金龙鱼，据说每天都要买上好的矿泉水来更换。邢宇开玩笑问了句好吃不？第二天就接到邀请来吃鱼…… 还有次见识北边人的豪，是更早一点，还是在老爷车俱乐部时期。老爷车俱乐部建立在西安东郊的一个文化园区----东郊艺术区，以前是西安的纺织城。 这里都是五六十年代老毛子设计建造的厂房。后来纺织行业不景气，纺织厂也倒闭了。这里就没落了，本来计划拆迁的，但是有些艺术家，学着北京798，浙江宋庄等地高调支持创意产业园的背景下，在当时市长的支持下。这里得以保留，成了不少艺术家寄希望以未来的梦想乌托邦…… 有次邢宇正在老爷车俱乐部二楼看地板进度，听到外面很大的刹车声，然后就听到女人尖叫。 冲出去一看，原来有个奔驰s开的太快了撞着旁边冲出来的小狗了。一圈人围着，狗主人就蹲在地上抱着狗在哪里哭的歇斯底里……谁劝也没用，车主下来，也是被这个阵仗吓着了。 “女子，哭甚呢，哭甚呢，我给你赔钱的了。”这边车主在这里急的跳脚，那边狗主人谁也不理就是哭，还弄得一身血呼啦擦…… “女子，给你钱的了。”车主也大气直接拿出一沓人民币，继续哭，又是一沓……只到拿出四五沓，旁边人看不下去了，也跟着劝，并且拉起了狗主人…… 这边邢宇也是依旧脸色冷淡的回答别人提问，为什么要脸色冷淡，高手要有高手的态度，卖铅笔盒时，要维持自己的形象了。 卖？这是信仰和情怀，信仰你懂的吗？信仰是无价的。情怀你知道吗？情怀是不卖的。 也许是自己不懂车，在这里插不上话。也许是觉得邢宇没有给自己足够的重视，觉得掉了面子，也许是怕在身边两个随着自己来的美女面前丢了脸。 “后生，我听你们聊天，这台车你改装花了快十万是的了？车我在给你算五万的了，我给你十五万，你卖给我的了。”土豪哥继续插话。 邢宇冷眼一撇，其实心里激动不已，十万改装那不过是自己卖铅笔盒的话，其实全车带改装花了不到9万块钱。这一下给了将近一倍的价格，心里怎么能不激动。 土豪哥看邢宇不理他，继续说：“二十万，行的了，你不要太贪心了。” 情怀？信仰？那个字能卖10万块钱？邢宇也是在二手车市场熏陶许久了，车，还是一个工具，都到这份上了。邢宇激动的说不出话来了。 “后生，25万，你卖不卖的了？就这一句话的了。”土豪哥看邢宇还是不理他，加重了语气说道。 邢宇那是不理他吗？那是激动的说不出来话了好吗？ 土豪是怎么买车的？土豪就是用一摞子，一摞子金钱来砸车的，你不不卖，那我就继续加钱，总有你卖的时候。 邢宇在金钱攻势之下，什么情怀，什么信仰都显得那么不值一提。 第一卷 第四十一章：谁在为情怀买单 终于还是把捷达卖掉了，这台费尽心血花了几个月时间打造出来的爱车，就这样被邢宇卖了。情怀信仰始终是没有坚持到底，被金钱打败了。 以前老爷车俱乐部也是打着情怀，信仰牌的。不管是活化石的长江750、还是雷锋叔叔车解放ca110、还有林老总的东海战队摩托，哪怕绝世精品一汽红旗ca770都是靠着老一辈人的情怀信仰才有市场的。 那时候的穷清高，不是淡泊名利都是为了赚取更多的剩余价值。所以邢宇后来一直认为国内没有汽车文化，所谓的文化都是一群人，在那里卖铅笔盒，也都是为了装清高，为了奇货可居。把情怀信仰卖一个高价。 当有一部电影《心花路放》出来的时候，邢宇看见，阿凡达女孩问郝义脖子上的东西是什么，郝义回答说是“信仰”。 之后阿凡达女孩在郝义找按摩女的时候追上来说：“我是来给你送这个的，你说过是信仰，我以为很重要。” 是的“信仰”，找寻丢失的信仰贯穿了整部影片。 回到现实，现今社会多数人都是背着枷锁生活，为了生活放弃了最初的梦想、信仰，在现实生活的路上变得不认识了自己的心，随波逐流，逐渐迷失了自我。 也许每个人都应该整理下过，在忙碌的生活中回首找寻下自己曾经丢失的信仰，只有有了梦想，有了信仰的生活才是我们想要的坚持的，不空洞的生活。 正像影片中那样，耿浩与康小雨最后见面，康小雨问：“听说又开始写歌了，为什么以前不坚持。”耿浩说：“为了生活呗。 ”康小雨说：“有时候，生活不仅仅是生活。” 其实不是康小雨出轨，而是耿浩葬送了他们的爱情！耿浩放弃了他的音乐梦想，也就是放弃了他的信仰，就像两个人当初在一起是因为感受到了彼此的信仰，假如这份信仰也失的时候也就到了分开的时候！ 爱情，邢宇没想过再有，爱情不是随着燕子，随着72拐的那一次断腿就已经远去了吗？ 邢宇现在眼里只充满了金钱，既然情怀信仰都卖了一次了，那也不差再来一次了。 东南菱帅该外观，那是为了一些人evo9，红缸头4g63的情怀梦想。这还算好了的，一台神龙富康的8v车型都能改出《头文字d》里送豆腐的AE86情怀信仰，然后卖个高价，就属于纯粹的忽悠了。 多年以后，邢宇在一个网站问出问题：“当一个人把情怀信仰当做生意时候，当一个人以盈利为目的的热爱，还是真的热爱吗？” 几十天都没有人回答，是问题没有人关注吗？还是触动了很多商家的痛楚。天天鼓吹这个东西好，那个东西秒。天天鼓吹这些是历史，是活化石，是信仰情怀。 最终目的却只有一个，利用情怀梦想来赚钱。 也是邢宇这次mk2的成功销售，被张峰阳添油加醋说给公司其他同事听了。 然后市场就流传出，高价卖个黑色自动挡捷达都不算什么事，邢宇把一台发动机都坏了的捷达卖了20多万，比新车都要贵一倍的传说。 烦躁，郁闷，木乱啊。邢宇什么时候卖过发动机都坏了的捷达？明明只是减震器有点问题需要调校，这台车还付出了多少心血，本身价值就比新车贵很多，好吗？ 但是，三人成虎、众口铄金。传奇是怎么造就的，就是人云亦云，每个人都按照自己的理想愿望，去述说那个故事。每个人都在添油加醋，慢慢的，这个故事主角都不会相信这个故事是自己为原型塑造而成的。 哥已不在江湖很多年，江湖却一直都有哥的传说。 故事传的多了，传言多了。市场里甚至都有人相信邢宇会催眠，能卖出天价的车辆。动不动就把自己难卖的车型推荐给邢宇，希望他能卖掉。 让邢宇不胜其烦，就跟之前介绍一些废铁来当古董卖一样。你以为所有车都能编出来一个故事吗？所有车都能有情怀，有信仰吗？拜托有时间拜读一下《不是所有吉普都叫JEEP：二战美军吉普传奇》好吗？ 《不是所有吉普都叫JEEP》是一部由人民邮电出版社出版的书籍，作者是（英）Pat Ware。主要介绍了1940年之后，美军装备的军用吉普车的研发设计过程、结构特点和应用情况，包括详细的文字说明、技术数据。全书配有约200张黑白历史照片和彩色照片以及手绘图纸，全方位直观展现吉普车的结构、附件等细节。 《不是所有吉普都叫JEEP：二战美军吉普传奇》适合二战历史爱好者及军用车辆爱好者购买收藏，就像你现在看的这本《飞驰岁月》签约在纵横，希望大家都支持正版，在纵横中文，关注原作者，点墨尘伤，一样支持正版，打击盗版。 不管市场其他人怎么样，邢宇在公司的地位已经确定，已经能拥有一定的话语权，为了销售，为了客户。邢宇经常反驳一些老旧的销售观念，没有噱头就没有转发量，没有人关注。为每台车写一个故事，铸就一个传奇。成了邢宇新一个卖车亮点。 生活继续，有些事情就是这样，第一次尝试成功，然后再成功一次，就会觉得自己特别有信心，有时候甚至都是膨胀了。 什么车到手里，都要改一改，或者讲点情怀才能卖。这样不是为了别的，就是为了卖个高点的价格。 公司其他人也乐得如此，能卖高价，就是好事，大家都能多分一点，谁还在乎，谁还care。 市场也有人学习，但是他们那种汽配城改装。就是无非贴一些拉花，弄一些假的鲨鱼进气，发动机进气都只是胶水贴上的。 你们专业一点啊，你要讲出来，尾翼的专业叫法叫扰流板，一般时速超过130公里每小时，才能通过改变气流方向来增加下压力，增加车辆的稳定性。 涡轮增压发动机的功率是普通自然吸气的1.3倍，油耗却只高出一点，每款发动机的涡轮增压介入转速也是不一样的。 机舱进气栅格都是为了给发动机散热。你这直接贴上是做什么？好赖费点心给开一个口子吧。 画虎画皮难画骨，东施效颦不自知。这样学邢宇卖车的人，没学到精髓。也不是爱车那些人圈里的人，很难也卖出邢宇这样的高价格。 生活还在继续，每天除了收车整备卖车，多了一项就是改车。但是没有信仰和情怀，或者是信仰和情怀已经被卖了，所以再也没有创造出五阀捷达这样神话价格的车辆了。 这天马杰看了一台精品车辆的凯美瑞。可惜车的年限太长了。长久到凯美瑞在那个年代还叫佳美。 虽然已经使用了11年，虽然已经跑了20万多公里。但是除了真皮座椅的磨损，其他都让你想不到这台车的年龄。 而且2000年的佳美，也叫千禧版佳美，就是佳美从旧时代到新世代的过度车型。 一些细节的改变，让这款车看起来年代感新了一点。车身其他细节变化不大，主要是车头车尾，车尾的变化主要是尾灯，也是加“大”了面积，而且在平直的设计里加入了弧线，看起来也会比原来年轻，俗称波浪灯。 作为旧时代最后一款佳美，全球版的第二代，丰田似乎没有在这款车上做出什么太大的改动，底盘和动力总成等部分，都是沿用上一代车型的硬件，只是车厢进行了重新设计，但是在最低成本的前提下做出符合要求的车子，才是最棒的。 到了XV20和窄版V40的年代，丰田已经开始在内饰设计风格上转型了，中控台从以前的偏向驾驶员到现在的对称设计，虽然大的风格变了，但是还是那种熟悉得味道，让人一坐进来，就知道这是一台丰田车。带褶皱效果处理的皮质座椅，褶皱部分的填充物很软很涨，给人感觉看着就觉得很舒服，很有坐进去的欲望。缺点就是极其容易显旧。 有一种舒服，叫看着就觉得舒服，很多车，布座椅的版本和皮座椅版本的填充物是不一样的，同一款座椅，布座椅填充物没皮座椅软。 自动恒温冷气大概就是这台车的年代，开始普及的，只是当时还不流行分区。电加热座椅有了，舒适性配置也是一应俱全，其实这款车已经完全可以满足我们日常使用了，而且车子本身很舒服。 地台增加了两个带独立盖子的杯架，相比XV10进一步地优化了储物空间。而且其实那时候得车很多细节成本都比现在的车高。比如现在好多车辆都取消了的发动机隔热垫，尾箱门隔热隔音版。 座椅的翻新，也在公司里引起了争论，翻新？现在的工人可不好做出这种褶皱的舒适感，不翻新？磨损的这么严重太影响整车的成色了。最后还是邢宇不得不增加了自己在这台车的投入，借此来增加自己的话语权。 最终意见就是，全市寻找，找一个手艺好的匠人，恢复这种褶皱式座椅真皮。全市找不到，就全省找，全省找不到，就全国找……一定要恢复所有的经典设计，保证车辆的原汁原味。 一台二手车的正常整备时间，最多也就不超过半个月。这里压的都是钱啊，而且二手车的价格都是有时效的，说不定那天价格就卖不上去了。 但是这台千禧佳美却前前后后整备了2个多月。但是结果是完美的，通过邢宇不断的更新此车历史，操作此车的情怀，与纪念价值。最终也是已一个高价被人置换走了。 国人就是这样，跟风的习惯从来不少，以前满尼的改装厂可谓独一家，看到满尼赚钱多了，市内如雨后春笋一般冒出了好多家改装厂。 现在看到邢宇各种高价卖车，前面改装学不到，恢复经典我们还做不到吗？邢宇才多大，能知道多少以前的故事，在车市厮混了十几年的老人手又都开始照猫画虎，开始贩卖情怀和信仰了。 讲故事，讲经历，说经典。一时间市场里每个商户都会收一些以前见不到的车型。都是高价，车商也会给你讲一些故事，来换的高价。 第一卷 第四十二章：为了回家做准备 千禧佳美是被客户置换走的，客户置换的车辆是一台国产中华的小跑车，中华酷宝。 这台车应该算是自从吉利美人豹之后，中国内地汽车厂家纷纷开始尝试小跑车的设计，生产与销售。 属于实验性产品，当时也是号称国内第一辆真正意义上的跑车，国外知名汽车设计师，宾尼法利纳（pininfarina）设计车身，加上华晨自主研发的1.8t涡轮增压发动机，匹配六速手动挡变速箱。无论从车型外观，还是动力配置都要远超，模仿法拉利，牛魔王（supra）的美人豹。 这台车，邢宇没有兴趣，公司其他人也自然不会有兴趣。虽然年限近，车况很好。但是邢宇对这个外形实在不喜欢，太圆润了，圆润的一点霸气都没有。 那就老一套网络拍卖呗，因为不是自己想去销售的车辆，实在没人愿意去费心收拾。但是拍卖车辆车况也不能太差，有一些小毛病还是要修的。 比如此车怠速一直有问题，忽高忽低的，驻车容易抖动。这是怠速马达出问题了，换一个？这个配件多贵你知道吗？邢宇直接取下怠速马达，用锡枪焊死了怠速马达调节杆。 这样直接破坏了，怠速马达的调节作用。但是也解决了怠速忽高忽低的问题。反正不是自己要卖的车辆，反正是要拍卖给同行的车辆，他们能不能看出来，那和我有什么关系呢？ 显然快一年的二手车市场熏陶，邢宇也开始学坏了。 时光飞逝，邢宇依然在车行里保持着销售记录，收购记录，纯利润记录。 转眼又是一年新年，邢宇计划着早日请假回家了，这次一定要自己开车回去，虽然自己现在任然混的不咋地，但是好赖也是有车一族，再说自己的家乡因为地处偏远，信息不顺畅，车辆的价格还是很高的。 邢宇一直通过电话关注着家乡的环境，觉得自己要是开一台好一点的，受欢迎一点的车型回去一定能赚到钱。说不定自己开车回去，玩也玩了，卖铅笔盒也卖了，还能收获不小的利润。 于是入冬的时候，邢宇已经开始着手准备回家的车辆了。切诺基是不可能开的，改装什么费用太高了，回去不可能被认可，再说家乡的消费环境也有限，价格不能太贵了。 也不能开个奥拓什么回去，那个太掉面了。时间很宽裕，可以慢慢选择，最好就是家里有谁要那台车，有人接手了，总比自己回去瞎猫逮死耗子靠谱。 通过以前的朋友，家里的亲戚，询问家乡是否有人想要买二手车辆。成为这段时间邢宇闲暇之余最重要的事情。 “马杰，邢宇你们两人去收拾一下这次拍卖会的车辆，这次都是单位退役更换车辆，你们先去看看都是什么车，做好评估工作，和前期准备工作。”这天周龙开始安排新的任务，年底了，也是买卖车辆的高峰期。谁不想开台车回家过年呢？ 准备拍卖会，其实大家都不愿意去，这个时间拍卖会赚的没有市场赚的多啊。这一天天的收购销售情况就跟天天拍卖会一样。 但是领导安排的工作还是要好好执行的，马杰和邢宇二人只好开着马杰新换的哈飞百利赶往停车场。马杰这段时间钱也没少赚，前面自己的起亚普兰特，也卖了不错的价钱，用他的话说，车这东西，不用买太贵的，几千块钱的挺好的。 到了停车场，邢宇很快被几台帕萨特吸引住了。这是老b5啊，看着成色还不错。 越过几台车，直接走到这几台帕萨特跟前。帕萨特其实历史很久了，只是直到2000年上海才开始生产销售。这还是根据1996年大众来设计的，只是比原版的后轴距加长了80mm左右，外形其他地方还是延续了国外的设计，并且和奥迪A4使用相同的平台。 一直到2005上众才推出新车型帕萨特b6，也就是我们后期叫的帕萨特领驭。 这几台邢宇先大致的排除了，外表不协调的，看了那么多车，邢宇也是有了大致的感觉的，一些车看上去不舒服的，80%都是有事故的了。 剩下三台车，两台2.0手动，一台1.8t自动挡带天窗。邢宇细致检查了一下，发现三台车的车况都不错，就是1.8t的有些渗机油。 检查后排气管，没有黑色油泥。那就是窜气了，这个简单，一个发动机保养包就搞定了。 经过一段时间的调查，邢宇觉得自己的家乡帕萨特应该可以赚钱。萨塔纳、志俊、2000都太过去便宜了，不够上档次。 但是帕萨特不一样啊，这个时候家里的县书记应该做的还是这款车吧。联系过几个人也都对帕萨特有很大的兴趣。 不管了，先留着看一下价格再说。检查完这三台车。邢宇开始进行必要的其他工作，下午回到公司的时候详细问了周龙这批车辆的情况，委婉的说出，自己想要收购三台帕萨特的想法。 周龙表示，能私自操作一台给邢宇，不影响拍卖的情况下邢宇可以参与标的，自己能拍到几台是几台。 具体流程都走过多少会了，基本不会发生什么意外了。但是自己参与拍卖，邢宇还是没有参与过的。 平时看其他人举牌子，感觉也是很爽的，这次自己有机会参与，那也是一件很有意思的事情。 拍卖会如期举行，来的人还是熟人多，看见邢宇这次拿着牌子上场，纷纷询问一番，这是你们公司要搞黑幕啊，托都不舍得雇外人了，自己人就上手了吗？ 这种误会也是没办法的，邢宇开始也想找一个人来帮自己拍卖，但是始终拒绝不了这个现场拍卖的刺激感觉，想要自己体验一下。 周龙也说了，自己人上拍卖，才证明我们没有暗箱操作，自己人想要车都要在拍卖会上举牌子。当然这都是对着外面人说的，其实邢宇早就把自动挡1.8t的帕萨特搞到修理厂去整备了。 “第11件拍品。2003年8月出厂、11月上户，黑色帕萨特一台，年审保险到期，公户。车况见实车，或评估报告，起拍价3.55万元，每次出价不得低于2000元，现在开始竞拍……”随着周龙慷慨激昂的述说。 邢宇低头查了一下车牌号，确认是自己的想要的那台车，马上举起了手中的牌子。 “好的，目前9527先生举牌，目前价格3.55万元，有没有其他人出价？”周龙看到邢宇举起牌子，立马说道，随之开始扫描全场。 邢宇也开始扫描全场，老人手没人举牌子，这都是给邢宇面子，都合作那么久了，大家也都很喜欢这个小年轻，现在第一次来买车，还说是准备开着回家的，大家自然要给面子。 “第十一号拍品，目前最高价格3.55万，有没有哪位先生出更高的价钱？”周龙开始惯例询问，一般要问三次确认，如果没人举牌子，这个价格就成为最终价格了，然后就是落锤子，敲定成交价。 “三万八！！”这时一个外地口音从角落里传来，并且举起了自己的牌子。 邢宇随着声音转头，看清楚来人，不是老人手，也不是自己公司叫来的托，是一个不认识的人，心里一慌。 “好的，6934先生，加价2500.目前价格3.8万元，有人跟进吗？”周龙看清楚牌子，马上说道。 这里邢宇也是相当佩服周龙的，口齿伶俐，普通话标准，就算了，每次这样自行加价他都能很快，而且准确的算出价格，也是非常有实力的，他以前喝酒的时候吹嘘，说自己考拍卖师证书时候，含着石子和别人说了一年的话。去买菜，卖菜的算账都没有自己快。 “好的，9527再次加价2000，目前价格4万元整。”周龙看到邢宇再次举牌子，继续说道。 “4.5万”6934直接加价5000.又是吼出来的。 “5万！”邢宇也不甘示弱。 “5.5万”6934继续。 “5.8万”邢宇怂了，这块要接近自己的心里价位了，不能给的太狠了，再狠就超出预算了。拿到赚的就少了，没意思了。 “6万”果然那边的人也接近了心里价位，不愿意一次性多出了价格了。 邢宇开始回忆周龙以前说过的拍卖技巧，我应该再次出多少钱？能打击到对方，让对方心里痒痒的，如同猫爪，又舍不得再次出价呢。 但是这个又不是同行啊，能预估出来车辆的正确价值吗？不会像以前一些外来人一样，在拍卖会上就拍出一个车商的销售价格吧？ 拍卖会出高价，公司自然是高兴的。价格越高意味着佣金越高，也能在下次谈判接洽时候多拿点证据出来，证明自己公司的能力。 这种看到消息闻风而来的实际客户，以前也见到过给出很高的拍卖价格的。怎么判定那些人是实际客户？ 很简单，参与拍卖会，是需要交保证金的。一份保证金只能拍得一个竞品，如果想要多次拍的竞品需要缴纳多份保证金。 一般车商来了肯定不会只有一个目标，为了一台车准备那么长时间，多不划算只有私人用户才会看准了一台车直接来。作为公司员工想要打听出来这些还是很容易的。 当下邢宇给管理记录的张峰阳发了一个短信。6934做啥的？ 得到回复，邢宇看着正在倒计时的周龙，再去举起牌子。 “……6万元第二次……好的9527先生举牌，加价2000元，目前价格6.2万元整，还有没有更高的出价了？”周龙都举起来的锤子，又放下了，继续说道。 “六万五”6934举牌报价。 “加500”邢宇持续跟进，因为价格已经超过竞品原价的50%，拍卖方也是准许这种自己改变最低加价的行为的。 “六万八”6934继续举牌。 “加五百”邢宇摆出，你加价多少，我就多加五百元的姿态，不为别的，就为了恶心人。 “七万！！”果然6934生气了，声音都提高了很多。 “加500.”邢宇这时候已经完全不着急了，就等着6934一次加到高出卖车价格，就收手了。坐着的其他车商，互相直接也是有默契的。 与人为善，互相捧个场子，以后生意还能继续被。大家都知道这台车毕竟超过七年了，而且帕萨特的价格很透明，最少在当地很透明。 一时间也是纷纷加价，周龙也是很厉害的，准确的爆出每个人的号码。和给价金额，这时候有安排的人员故意，一百两百的给价格，就是为了热闹，为了让实际客户失去理性。 拍卖会其实就是一个让购买者失去理性的过程，来的都是老人手，就不精彩了。有这样的外行来拍卖会，那我们是很高兴的。意味着我们可以卖到更高的价格，也意味着以后二手车销售时候，留下一个证据。 到时候我们可以拿着材料给客户说。“你看看拍卖会都卖多少了，我们现在都是赔钱卖的呢。” 很快乱哄哄的场面平息下来，此时价格已经炒到8.26万元了。 这已经超出二手车正常销售价格很多了，租后举牌的人还是9527.这次他自作聪明的加了100元，就没人跟了。 周龙递给邢宇一个向上飘的眼神。邢宇心领意会，举牌子喊道“八万五！” “八万八！”对此车势在必得的6934习惯性的跟着别人加了价钱，邢宇开始保持沉默…… 随着周龙的拍卖锤声响，价格落定。周龙面色不变，继续拍卖后面的车辆。 后面的车辆也没有出现这种加价情况，拍卖结束，6934有些后悔，认为后期几台帕萨特没有自己的价格高，被周围一群人劝说，二手车就是这样，单车单价，你没看你拍的那台是A++的车况评级，其他最多都是A的评级而已。 你如果后悔，保证金也是不退的。再说，买到自己心仪的车辆，应该高兴才是。 乱哄哄的6934就只能缴纳了余款，拍卖手续费，和过户押金。 邢宇看上了三台车，一台没有上拍卖，已经内定了，一台卖出了一个高额的价格。剩下的一台在周龙的示意下没有第一个举牌子，但是也在合理的范围之内到手。 整体结果邢宇还是满意的。第一次参与拍卖会竞拍，又得到了自己的想要的，又卖铅笔盒的拍出一个高价，两全其美不是。 第一卷 第四十三章：归途3600公里 收到两台帕萨特邢宇也是很高兴的，这些都要精细整备，开回家的车，必须要弄好啊，这事关以后的销路呢，说不定开拓了家乡的市场，以后就生意不断的。 回去也要带一点礼物，带什么好呢？邢宇琢磨了好久，最后决定直接给钱吧。邢宇开始觉得自己有点没心没肺了，自己父母喜欢啥，都不知道，买礼物都不能投其所好，只能给钱了。 回家也带不了女朋友，前段时间带着王丽丽去冲了一次坡。吓得她直接吐了，冲坡对于爱好越野的人来说那么正常。她居然能吐，这也太不可思议了吧。 邢宇很喜欢那种车头高高抬起，除了前机盖子就只能看到天的感觉，这样能使自己肾上腺素狂飙。 低速四驱，三挡起步，油门直接踩到发动机里，转速？谁关心，冲坡的时候要得就是马达轰鸣声，和这种只看见天的飞机起飞感觉，爱车在这种时候也要舍得，小油门是冲不上去的，冲到一半失去动力，才更容易出事，伤车。 冲坡也是有技巧，和方法的。第一，选择正确的路线：尽量直上直下，避免侧坡行驶和途中转弯！ 第二，选择合适的档位：假如是手动车，就需要根据山坡的陡峭程度和附着力大小选择冲坡所需档位，将分动器置于低速四驱。如果坡不太陡但表面疏松或湿滑，可以选择二档甚至三档起步。用最低档可能会使车轮上的驱动力太大而空转，从而失去附着力。在山坡很陡但坡面附着力好时，需要用低速四驱、一档，缓踏油门一直向坡顶开，不要换档。换档会导致瞬间丧失附着力、松开离合器踏板时导致车轮空转。自动档的车把分动器拨到低速四驱。如果坡很陡，就用最低档；如果不太陡可以用低二档。左脚踩刹车、右脚踩油门，然后放开刹车稳速一直向坡顶开去。 第三，稳踩油门，控制好速度：一般上坡的初速度不应过快，否则遇到障碍物或打滑时容易失控。但是如果坡面比较湿滑、附着力不佳时，需要一定的初速度才能冲上去。爬坡时应该稳步加大油门，不能猛踩或点踩，那样会导致车轮打滑失去附着力（只有事先看好了路线上坡时才不会犹豫）。 第四保持附着力：如果在泥土、碎石或泥泞这类松软的表面失去附着力时，可以迅速左右转动方向盘约半圈，这样前轮左右转动时有助于前轮重新获得附着力。要避免让车轮空转，空转的车轮会将地面挠烂，使你再次爬坡变得更困难，还有可能烧坏差速器和变速箱。 要注意的是，冲坡失败时要及时收油门，在失去冲力的瞬间踩刹车并迅速换入倒档，直线退下，否则很可能导致引擎熄火。在半坡上熄火很危险，会失去刹车和转向助力。如果车的变速箱是手动的，应立即同时踩下离合器和刹车不让发动机熄火。所有这些动作必须在车完全失去冲力且车轮开始空转之前、或因后轮空转摆尾而失控之前完成。因坡太陡而难以完成时会使你处于最危险的境地。 特别提醒，绝不能在坡中转向！千万不要尝试掉头开下山！如果冲力不够了，就应该直线倒车下山。如果要想掉头就会使车在坡面打横时发生滚翻。 保持淡定：一旦在半坡上停住车，应该先停下来喘口气，让自己平静下来。然后慢慢地松刹车从坡上倒下来，用引擎牵制力与低速四驱控制速度。如果需要踩刹车，必须柔和地踩，不能踩死，否则有可能使车打横而翻滚。应该忍受超出预期的倒退速度，集中精力使车正对下坡方向下来。 借助辅助工具：如果坡太陡，没有把握倒下来时，可以先停住车，然后用绞盘把车放下山坡（如果有固定支点的话）或者用拖车绳人工保护。也可用另一辆车的绞盘把你放下坡，可以用滑轮改变牵引方向。 就是这样一个简单的越野活动，吓坏了王丽丽，回家就给家里人说，比自己的哥哥开车还操心，喜欢那么危险的运动。 王丽丽的父母也觉得邢宇很操心，而且还是城市户口，自己家这边要拆迁了，如果是农村户口还能多分几百万，也不是真的想要谁入赘，就是能写在自家的户口本就好了，孩子该跟谁姓还是跟谁姓。 邢宇第一次为了自己是城市户口而感到自卑，可不是么，前段时间李家村拆迁了，一时间出了好多千万富翁，私人户口的出租车，还剩下一年就要换车的，都能卖到100多万。这些拆二代没啥本事，以后总要有个营生是不是？ 多方面的原因，造成邢宇回家只能一个人，他都能想得到回去家里人会怎么催自己找女朋友结婚生孩子。 催就催吧，自己都不着急，无非就是说的时候不理就好了，就不信自己的老爷子还真的能让自己娶一个少数民族？这不都是小时候开的玩笑吗？ 整备好两台帕萨特，邢宇又开始犯愁了，自己开一辆回去，还有一辆怎么办呢?只能托运了，毕竟3000多公里路呢，找人开回去不放心啊。 连霍高速，连霍高速是连接江苏连云港市和新疆霍尔果斯市的高速公路，全长4395千米，经过江苏、安徽、河南、陕西、甘肃、边疆等省份，是中国最长的高速公路。 2011年的时候还没有完全修筑完成，邢宇开着自动挡的帕萨特拉满一车的陕西特产，在年前的第五天就提前请假回家了。 手动挡那台提前两天就物流发走了，自己也是为了自己做好完全的准备，两箱红牛，几条烟，还有早就下载好的音乐。 邢宇觉得自己是早就做好了所有的准备，回家这三千多公里，不是什么太大的挑战，第一次大长途，想一想还是很刺激的。 办好提档手续的车是零时牌照，也不用怕电子眼什么抓捕了，西安到宝鸡200多公里路很好，虽然有不少隧道，和山路但是邢宇也是疯了一样，一个半小时就开到了，一直开到省界，邢宇才停到服务区上个厕所，休息一会。 这高速跑起来没啥挑战嘛，控制好速度就好了呗，今天连续开吧，白天晚上都不用休息。早点赶回家呗，这都几年没有回去过了，不知道燕子现在在家里做什么呢，有没有新的男朋友，还是都已经结婚了？ 进入甘肃境内，邢宇的烦恼来了，高速跑一会就要绕路跑烂路，有些地方还是双向通行，只有一条车道，各种大货车把路占得死死的，根本跑步起来。 好不容易有一段稍微好一点的路线，速度才起来就被路边停着的警车抓了一个现行。 “叔叔，我刚才被堵得太久了，这好不容易路好一点，才踩了一脚大油门，就被你抓住了。”邢宇一边递烟，一边嘴里不停的解释着。 “踩大油门？你跑到150？这里限速80公里每小时，你这超速快100%了，超过规定时速50%以上的，处以2000元罚款，记12分。”来人显然不是那么很好说话。 好话说尽，最后邢宇没想到救自己的是自己的职业。一张自己的名片，2000元罚款就解决问题了，来人说：“开春了，我去找你买车，不能赚我钱啊。” 这种客户特别多，和你之前认识了，找你买车时候就说别赚我钱啊。 熟人买卖，你卖给他多少钱，都会觉得你挣他钱，卖给他多便宜也不领情！你的成本、时间、运输人家都不看在眼里，宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人，因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱？而不是你帮他省了多少钱 ！ 拜托自己就是靠这个吃饭的，怎么能不赚钱呢？只是我朋友我们少赚一点就是了。 现在这个情况，邢宇自然要说好话的，后面开车就眼睛放的亮一点，看见白色的车辆，或者路边有车停着的要提前减速啊。 天色黑下来的时候，已经路过兰州了。这一段路太难跑了，各种情况不断的，原计划白天开入边疆地界呢，现在看来是不可能了。 夜里大车也更多了，双向车道大灯晃的邢宇一直流眼泪。回家的兴奋也被长时间的驾驶冲淡了，歌曲都调到小声音，听了一天了，吵得耳朵都疼。 红牛喝了不少，烟也抽了不少。但是还是有一点睡意，每个人坐在旁边聊天，也是很无聊啊。 找到服务区，用凉水清洗了一下，继续跑呗，这一路上没有啥好看的，也实在不想下高速，去到处转悠。 夜晚开车是很容易出路的，因为已经忘记了时间，忘记了路程。 天色蒙蒙亮的时候，终于跑到星星峡服务区了，过了前面的检查站就是边疆省的地盘了。我的家乡，我终于回来了，这个感觉空气都好闻了好多。 找到附近人最多的一家拌面馆子，邢宇也不管环境了，这种地方，都是过路司机休息的地方，看哪家人最多，味道也不会差的。 一盆圆滚滚热气腾腾的面条，一盘皮牙子西红柿辣子炒的过油肉，拌在一起，面条泛着油光，过油肉香气扑鼻。一口下去，香味喷发而出，面条细滑而不失嚼头，羊肉也没有膻味，配合着其他配菜，鲜香可口，在配上几头大蒜，那感觉，逍遥自在啊。 “老板给个加面。”也就是边疆，吃拌面牛肉面加面都是不要钱的。吃完拌面，邢宇又叫了一碗汤，这才是新疆人，吃碗面必须喝汤。 以前有个笑话，有人吃完拌面着急就先走了。忘记买单了，服务员告诉老板，老板问喝汤了没有？服务员说没有，老板就说那没事，一会会回来喝汤呢。果不其然一会人又回来了，进门就说：老板我刚才没喝汤。老板说：是啊，钱也没给呢…… 暖汤下肚，邢宇觉得精神更足了，现在已经跑了一半多的路了，还有八百多公里就到鸟市了，然后再有600多公里就到家了。 还等什么继续跑吧。 第一卷 第四十四章：抱杯痛饮酒 接下来的道路都是国道了，但是除了没有完全封闭也和高速路差不多，就是路上有时候会有马车，牛群，羊群路过。 而且没有什么雪，邢宇也很奇怪，自己的家乡这个时间不是应该大雪纷飞吗？自己还特意准备好了防滑链以备不时之需的，这是没用了吗？ 继续开了好几个小时，开到吐鲁番的时候还不得不脱掉厚一点的衣服，这里温度太高了，那有一点冬天的样子？ 后面邢宇听到过一个笑话，说有一年大雪纷飞，一个内地人在鸟市喝多了，朋友们连夜送到吐鲁番火焰山。早上起来的时候发现外面有人穿短袖，不由得感慨：“我的天啊，边疆的朋友请我喝的什么酒，我能醉过去整个冬天……” 吐鲁番的火焰山直接立了一根金箍棒一样的体温计在地上，时刻提醒游客这里的温度。 翻过山丘就是另外一个景象了，地上开始有积雪和结冰，邢宇不得不放慢车速，冰雪路面，还是小心为上，尤其是桥梁底下，隧道出口，都很有很多的冰面，很容易造成车辆的失控。 这是自己的地盘了，虽然离家还有600多公里，但是作为边疆首府，鸟市还是有很多朋友在的。 早已经有人帮邢宇接到了物流过来的车辆，现在邢宇要做的就是赶去回合。烤包子，拉条面，烤肉，手抓肉，米肠子，面肺子。还有乌苏啤酒，伊力特，肖尔布拉克。等着我，我来了，终于回到家乡，这里才是边疆。 这里是边疆，是生我养我的地方，他广阔美丽天生他就是这样，喀纳斯湖水映着晚霞泛着银光，塔里木河在沙漠中间流淌，我想我渴望我歌唱我绽放，在我出生的这片土地上歌唱，我登高眺望感受吐鲁番的阳光，看着天山山脉绵延万里伸向远方，虽然我很久以前就离开我的家乡，可是在回忆里永远都不会遗忘我的边疆。 边疆的兄弟见面，什么都是次要的，一切都在酒里。这里人喝酒，那必须是一人一瓶，你说不行了，喝不下去了，那证明你还没有喝好。等撒时候你说，来来来在来一瓶。那才证明你已经和到位了，不能再喝了。 宿醉醒来，外面依然是鹅毛大雪了，兄弟一直劝说换个雪地胎再回去吧，邢宇也是对于自己的技术十分有信心，拒绝了朋友的好意。 接上邢宇才毕业的妹妹，接上从白桦河镇赶来的小叔叔。两台车继续一路向西，在邢宇小叔叔的介绍下，两台车里又拉了几个顺路回家过年的老乡。 按照邢宇小叔叔牛震的说法，与其空车回去，不如拉几个人，还能贴补一下路上的油费，过路费。邢宇一合计，是这个道理啊，这也是赚钱呢，这个商机自己怎么能不把握住呢。 人还是很好找的，在鸟市的白桦河镇办事处扯着嗓子一喊就有很多人过来搭车了。 有熟人，又是老司机带路，邢宇开车更是没有压力了。一路和自己妹妹闲扯，大学毕业准备去哪里呢？有什么打算呢？找没找男朋友啊？…… 回家会被长辈问的问题，邢宇能想起来的先全部在自己的妹妹身上问个遍，就当是自己先演习了。 回家的路上邢宇才开始感受什么叫满天飞雪，什么叫雪天路滑，因为都是国道，雪后清理的不是很及时，加上物流的大车也多，压得积雪都成了沟壑，很多地方左轮子在路面上，右轮却压在雪堆上。 必须时刻把握住方向，才不会被雪沟壑给滑到路基上。温度也是直接降低到零下20多度，因为经验的问题，没有及时跟换冬季玻璃水，现在雨刮已经不能喷水了。 “子君，帮我点根烟。”邢宇双手不敢松开方向盘，只能对着一边的妹妹说。 这时后面搭便车的哥们说话了：“你妹妹都睡着了，我给你点一根吧。” 邢宇瞟了一眼副驾，还真是，自己妹妹这个上车就能睡觉的本领，也不是一般人能学会的。 销售是什么？是无时无刻不在身边发现商机，邢宇借着抽烟的功夫就和后面的人聊起来了。 男人，尤其是在边疆省这种辽阔土地上生长的男人，有几个不爱车的。一聊起车来，那就是谁都刹不住了，烟是一根一根的点，车也要一点一点的来介绍。 回程的路只有600来公里，因为天气的问题。中午只赶到了克拉市，中午吃饭的时候，这个坐在后座的兄弟就拉着邢宇去银行赚钱了，后面那台手动挡的，已经当场成交了。 这个成交价格，邢宇那是非常满意啊。这已经远超西安的卖价了。不要自动挡，自动挡费油，不要带涡轮增压的，带涡轮增压的不能改气。邢宇也是摸清楚了这边的大概购车需要，心里捉摸着，这怎么办？还剩下一台自动挡涡轮增压车型，是不是不好卖了呢？ 继续吃拌面，必须要加面，大蒜也不能少。接下来还要跑300多公里呢，不垫吧一下，人受不了啊。 饭后，刚才的乘客，现在的新车主就要自己开了，用他的话说，车买了，回家过年用，现在先试一试。 钱都给了，还有什么好说的。刚好邢宇也开累了，这几年在外面可没有开过雪地的长途啊，还真的是很不适应呢，现在好了，自己不开了，小叔叔在呢，还用自己开吗？ 邢宇的小叔叔牛震，那也是相当有故事的人。其实也就比邢宇大三四岁，但是辈分摆着呢，也只能叫小叔叔了。 “小叔叔，恭喜发财啊，今年是不是要给我红包了，长辈啊。”邢宇坐在副驾上，悠闲的抽着烟，拿自己的小叔叔开起了玩笑。 “滚求吧，农家乐生意差得跟求一样，我都想出去上班去求了，天天累得求一样。”牛震不在意的开口。 “你在那边怎么样，前面没好好聊，找女朋友了吗？做什么工作呢？赚钱了吗？买房子了吗？”牛震继续开口问。 得，邢宇是怕了，长辈就是长辈，虽然大不了多少岁，但是这种长辈过年的灵魂追问，是一样不少，一句不拉。 两人说说笑笑的，就跑到了黑山头，这里号称百里风区，又都是小山岭。根本看不出来路面是什么铺装的，反正都是被前车压出来的车辙印。方向没错，跟着走就是了。 防滑链是早就换上了，可惜对于这种路面来说，防滑链能提供的功能也是很有限的。为了安全，只能继续降低车速。 还好有老司机开车，两台车都是有惊无险的通过这一段路程。 “我都想买台车，跑旅游，跑长途了，农家乐生意不好做了，到处都是，县城才多大一点，农家乐小一百家了。”牛震开过这一段危险路面，也开始放松了下来。 “跑旅游？现在来玩的人多吗？跑旅游赚钱不？帕萨特能跑旅游吗？”邢宇似乎听到了一些商机，赶紧追问。 邢宇的家乡，白桦河镇。位于祖国的最西北，山区松林密布，冰川众多。有白桦林、白沙湖、鸣沙山、齐也村镜泉、哈龙沟怪石、那仁夏牧场，喀纳斯等众多景点，还有一条国内唯一的西流河——额尔齐斯河，中国的大多数河流都是自西向东流，如长江、黄河，这是因为中国的地势是西高东低，水自然是往低处流。然而，与众不同的额尔齐斯河却一路向西流，流入哈萨克斯坦境内斋桑湖后，再向北经俄罗斯的鄂毕河注入北冰洋。 除了额尔齐斯河还有三条同样是冰山融水的河流，丰富的水资源也使得当地物产极为丰富。 冷水鱼，什么五道黑，狗鱼，小白条，想一下就流口水啊。 “太多了，一年四季都有来旅游的，这里现在号称什么人类滑雪的发源地，什么中国小瑞士，过年都有人来玩。要买车就买商务了，你个小帕萨特太小了拉不了几个人。”牛震说道自己感兴趣的话题也是收不住。 手动的，自然吸气的，能多拉人的。邢宇也开始默默记下当地人用车需求。 在驶入县城之前，车辆被一群人堵住了。不是外人，都是自己的发小兄弟，多年不回来了，按照当地的规矩，下马酒是要喝一杯的。这表示着家乡人最大的热情，只有尊贵的客人才有这个待遇的。 不知道什么时候县城就流行这个规矩了，看着大家都站在寒风中瑟瑟发抖的样子，邢宇也不好意思回绝。 下马酒都是牛角杯装的，递给你你就要喝完，不喝完就洒出来了，但是你们拿个水牛角就有点过分了吧！ 双手端着杯子，看着眼前的风干肉，邢宇也只能豁出去了，不赶紧喝完让兄弟们在这大冷天冻到什么时候呢。 漫漫西行三千里路，年关在即大雪封飞。 北风寒冰冻额河水，家门宴酒抱杯痛饮。 第一卷 第四十五章：在家乡卖车 远方的朋友今天来相会，开着小车接你去酒桌，你一杯，我一杯，不醉不归天天聚。喝酒醉酒睡街边，双眼茫茫再相会，只把夕阳当朝阳。 喝的遮天蔽日，喝得昏天暗地。革命小酒不能断，兄弟情深喝出血。 上述就是邢宇回家两天的真实写照，和父母都没来得及多说几句话，车停在楼下都没开过，每天都是被别人直接从床上拉走，然后有直挺挺的送回来。 这一切的原因？说不清楚，白桦河镇这边就这个习惯吧，冬天都没事情做，要是不喝酒，似乎娱乐就少了很多。 邢宇对父亲小时候最大的记忆，除了挨揍。就是有一段时间拿着量杯，今天五毫升，明天八毫升的练习酒量。这个地方，没点酒量那是很不好办事情的。 终于，邢宇一个半夜里突然惊醒。才想起来自己车回来还没有发动过呢，这天寒地冻的，别冻住了。不夸张，冬天零下三十多度，这边柴油都有特供的负35号。 打车，没反应，找人对火。还能怎么办呢？手动挡的车可以用车拉一下拉着火。自动挡的只能放到空挡（N）档位上连着别人的电瓶努力打火了。 油底壳底下点火？拜托兄弟这不是大轿车（这边叫大型长途客车叫这个名字）啊。点火烤太危险了，喷灯也不合适啊。 还是高手在民间，引线接电热毯。盖住发动机来增加温度。一顿忙活车终于打着了，声音却是咵拉侉拉的。得，肯定是回来第一天没注意，涡轮增压器坏了。 04年的帕萨特还是机械增压，每次长途以后停车不能直接熄火的。必须停车怠速十几分钟，等温度降下来才能熄火的。 快过年了，也找不到别的修理工了，配件都是从300公里以外的金山市才买到的，自己动手丰衣足食。 这时候邢宇父子两人才能有点时间学说话。“你不是学什么网站的吗？怎么还自己修车了？”邢勇康在一边打下手，也很好奇，自己的儿子在外面到底做什么呢？ “老爷子，你这工具挺全的啊，用的也很顺手，哪里买的？”邢宇想要赶快岔开这些话题。 “怎么样，这些都是进口的。以前口岸开的时候换的。”邢勇康说起自己的收藏也是一脸自豪。 还真是，据说那个年代，火柴丝巾能换摩托车的。那个大国刚刚解体的年代，斯坦国还只是大国的一个重工业基地，不生产这些轻工业产品，依法，佳瓦都是那边产的摩托车，又大，有皮实。 货币公信力差一点，只能以物易物。邢宇很高兴听自己的老爷子讲这些故事，这样就能少问一些自己的情况。 一上午邢宇就一边听着老爷子曾经的故事，一边自己动手修车。 “嗡……嗡……”终于听到没有杂音的发动机声。“老爷子，把你的工具给我留着呗，这些以后都是传家宝，现在买的时候不注意，就很容易买到用不成的工具。”邢宇搓着手上的油腻，一脸笑容的对身边的老爹说。 “你怎么学会修车的，我们家几辈子都是文化人，没有出过工人的。当时让你学医，你不学，你小时候太爷爷都白教你了？”邢勇康反应过来，自己还没问清楚自己儿子到底在外面做什么呢？ 中午在饭桌上，也是邢宇回家这几天第一次和家里人坐到一起吃饭。 “你在那边做什么呢？工资多少啊？怎么不找一个女朋友啊？”邢宇母亲，一边热情的给邢宇夹菜，一边问。 诶，这是多少人的过年回家必不可免的灵魂问答。“子君，毕业了准备做什么？要不要上个研究生？”邢宇尽快祸水东引，这时候不能说什么兄妹情深了，反正小时候她没少惹祸让自己挨揍，现在把火引到自己妹子身上，邢宇也是一点压力都没有。 “对，子君，你是准备上班呢？还是有其他想法呢？”邢勇康明显还是偏爱自己的女儿多一点，这时候立马把重心转移。 “先说你，你妹妹才毕业，不着急。”邢宇妈妈这时候跟着插嘴了。这才是五好家庭呢，家门口的红色牌子不能白挂着。 “现在那边房价怎么样？你自己吹牛要自己买房子的，现在后悔了没有？”母亲又提出一个尖锐问题。 其实父母还是很有经验的，去外地工作，有能力的还是要先买房子，才能算稳定下来。没有房，哪有家，没有家，还谈什么稳定…… “是涨了一点，不着急，工作刚稳定，再等等，会降价的。到时候买一个大房子把你们都接走。对了，妈过年回来没有买什么东西，一会给你一张卡，你拿着。”邢宇这边差点吃不下去饭了，怎么都是这些事情呢？ 快速吃完，邢宇一擦嘴，穿好衣服，掏出卡递给自己老妈。“密码我生日，我出去办理车手续，然后找人卖车呢。”说着就急匆匆的出门了，家里这些问题太尖锐了，不知道怎么回答，三十六计走为上计。 开车逛一下自己的家乡，这里以前说什么一条路九盏灯，一脚油门踩到底。酒鬼睡大街，牛车马车满街跑。 现在不一样了啊，宽阔的柏油马路，路灯比好多大城市都漂亮，街边都是新建的楼房，外表看上去也是崭新崭新的，夜晚霓虹灯亮起更漂亮。 找个打印店，多打一点小广告。车上也帖着此车出售，在几个市场门口也都有专门看信息的窗口，其他地方不能贴，这也是卫生创卫要求的。 至于市场？新车二级店都还没有一家呢。二手车销售目前还只是原始状态，都要口口相传才有人能知道。 这也是这边车价格比较高的原因，信息不对称才，地方差异价格是二手车利润最高的一项。后来网络发达了，各种二手车网站也火了，其实很影响车辆的价格。你不能拿着江浙沪的的车价和新甘青比啊。 运输原因，汽车保有量，人均拥有量都关系到车辆价格呢，新车二手都是有差异的。 贴好广告，自然要把车停到人最多的地方去。然后继续去找人喝酒呗，这大冷天的，邢宇又不打牌，除了喝酒还能做啥呢？ 车辆手续？早有人都给办好了，地方小还有一个好处是谁都认识谁。这些车还没到呢，就走流程了。 在大市场门口找了一个合适的位置，才停下车就有人来敲门了。邢宇以为是收停车费的，一边摇下车窗，一边找零钱。 “哎，朋友，你的车卖呢吗？”来人看到车窗降下来赶紧问。“我前面听别人说的，哈巴河有个黑色车说才买的，还说还有一台，是不是你这个？我找了好久了，没看见你出来嘛。” 来人也不管邢宇，自顾自喋喋不休的说个不停。“哎，你下来嘛，让我看看你的车嘛。” 邢宇这时才反应过来，感情这个哥们不是来收费的，要买车的啊。是客户那必须热情接待啊。 以前4S店老领导怎么说的？见人说人话，见鬼说鬼话，见神不能胡说话。 “哎，兄弟，卖呢吗，前几天自己好多的朋友都想要呢，可惜钱不够嘛，我也不在这里一直待着，没办法吗。你没看我都回来几天了，才贴的卖车单子。”邢宇习惯性的，对话里表达多重意思。 第一，我的车很好，要不然也不会那么多朋友都想要。第二，自己的车不能欠款，必须一次性付完。第三，你是才看到广告的，你现在买便宜。 显然来人，没有理解邢宇的意思，就是想试车。试车？那是不可能的，你不交一点押金，谁敢让你直接试啊。 两个人又各自说了半天，来人没办法。拿出自己的摩托车钥匙：“哎，我的摩托车钥匙给你么，你别冉了（冉，新疆话磨叽的意思）” “朋友，你价格都没有问，你就要试车呢吗？”邢宇也是觉得交流好累，怎么出去这几年都和家乡人民有代沟了吗？ “这个价格么？我们可以好好说呢，车你要让我先看上吗。你的意思我明白，怕我给你碰了么，我的车都押给你了，碰的话摩托车你的。”来人继续不依不饶。 “钱给给么，我要你摩托车干什么呢？”邢宇也是觉得没办法继续了，这个沟通好累好累。 受不了来人的磨叽，到底谁冉啊。邢宇最终还是接受了来人的意见，没办法，顾客是上帝。 “哎，朋友，你的离合器呢？”来人大致看了一圈车就钻到车里坐到主驾驶上了。 此句一出，吓得邢宇差点尿了。你不是吧，自动挡的车没有见过吗？赶紧赶下去，自己先开到一个没人，没雪的地方。讲解了很久，才让来人明白自动挡和手动挡的区别。 “这不是勺子（勺子，新疆话傻子的意思）车了么？撒人都能开的。是不是，档位都不用换了吗？”来人还是一脸不可信任。 “这个高科技好吧，书记么，坐的也是这样的，城市里有钱人么都开这样的。方便的很了呢。”邢宇道。 “哎，刹车怎么坏了吗？怎么踩下去，一下子，一下子往上跳呢。”这边好不容易起步了，刚试了一脚刹车，就立马发问了。 “哎，朋友你驾照怎么考的呢？这个ABS，知道不知道？就是这样的。”邢宇真的赶紧要被逼疯了，ABS起作用就是这个表现啊。 “哎，我开车十几年了呢，解放你知道吗？那个雷锋叔叔开的车，我以前么，天天开着拉木头呢。”来人继续问道。 “老司机么？你以前雪滑的时候是不是要快快的踩几脚油门？” 制动防抱死系统（antilobsp;brake system）简称ABS。作用就是在汽车制动时，自动控制制动器制动力的大小，使车轮不被抱死，处于边滚边滑（滑移率在20%左右）的状态，以保证车轮与地面的附着力在最大值。 简单来说，就是由电磁阀控制刹车，让车轮不至于万全抱死，让车辆能在更短的时间，更短的距离停下，可以有效防止侧滑和甩尾等失控状态，停下车，而不失去控制。在湿滑和冰雪路面上，踩刹车就有这种刹车踏板跳动，踩不下去的感觉。 更简单来说，就是有个电脑帮你一秒钟内踩下，松开，踩下，在松开刹车几百，几千次。 老司机都喜欢吹嘘自己的技术，其实这种人力连续踩刹车冒充ABS的行为，邢宇觉得根本没有效果。 “朋友，你以前拉木头的么？山区林场还是平原林场的？”邢宇决定换个销售套路，讲车讲不明白了，我们就套个近乎呗。 唐三 第一卷 第四十六章：用牛羊来换车 “我哥哥山里拉木头的，我也山里拉过木头，肯定山区林场的吗？”来人还是不愿意相信这个是ABS的作用，而不是车坏了的原因。 “哎，我姑父么，就是你们山区林场的。你要是认识的话么？你可以问问看看我有没有说谎呢。”邢宇马上开始套近乎，销售遇到门槛的时候，不要一直去吹自己的产品有多好，找一个共同的爱好，或者共同的朋友，增加自己的公信力，让买家更加相信你，一切技术难题就不攻自破了。 要不说地方小呢，整个白桦河镇就2万多人口。一个单位的，平时都是做一样生意的，很容易就都认识了。 这时两个人也不说车了，张家长，李家短开始说一些家长里短的闲话了。 邢宇才知道，来人的哥哥可以算是国内最早的司机了。那还是80年代初期，还是车轮一转，黄金万两的年代。 来人的哥哥一直在山区林场拉木头，那时候道路还都是土面的，车辆也都还是解放的ca10系列。车不好开，路更难走，就这样的环境下，来人的哥哥也开了好多年的车，一直没有出过什么问题。 就是有一个缺点，每次走那段危险的路段，奎屯岭的时候，必须喝一点，不是喝水，是喝酒。他们的一点，就是一瓶多，彪悍的马背上的民族，喝酒自带外挂的。 喝得微醺那种状态才开始开车往下走，那个年代还讲究什么多拉快跑，每台车都是严重超载的，这也就是为什么解放卡车木头车厢要比铁皮车厢在当时更受欢迎的原因，木头箱子有延展性，可以拉的更多啊。 就这样每次喝着，跑着。多少年如一日，从来没有任何问题。直到有一次，开了小车带几个领导去山里旅游。下山的时候不让喝酒了，酒驾算什么情况啊？喝完酒还开车？这么危险的路上开车还喝酒？那谁能接受啊。 唯一一次没有喝酒开车下山，结局是悲痛的。一车人，就活下来一个。“我们不应该干扰人家习惯的。”这是活下来那个人以后说的最多的一句话。 这边两人聊这些风土人情，家长里短就很开心了。来人果然认识邢宇的姑父，关系还很好，这边就打电话回家要家里杀羊，煮肉。晚上要宴请邢宇和他姑父。 邢宇一直在想找个借口谈一下价格的。这也没有机会了，心里盘算着，一会是让多少钱合适呢？不能优惠太少了，要不姑父面子也不好过啊。也不能优惠太多了，听着来人的意思，这以后卖车的机会很多的。卖低了，以后价格不好说了。 羊肉吃完，几个人都已经一人一瓶白酒了。除了邢宇姑父，买家又叫了好几个林场以前同事。邢宇也认识好几个，叫来一起喝酒呗。这也就是在边疆省，内地这样喝，就别谈什么生意了。 “哎，小宇兄弟，我么和你姑父是朋友呢，你姑父说你是老实孩子，我也相信呢，这个车么。你说的价格我就接受了。”买家这时候没有一点醉了的意思，说话还是很清楚的，甚至比白天都清楚一点。 邢宇听到买家居然不还价，也很诧异。这么豪爽的？还请我喝酒，还请我吃肉。买车还不还价，上帝啊，玉皇大帝啊，多赐我几个这样的客户吧。 邢宇还沉浸在自己的幻想中无法自拔。那边人继续说道了：“不过嘛，我的钱不够呢，我的孩子还要上学，我的老婆么，没有工作。我也还要喝酒呢。” 额，啥意思，钱不够了？这是不要车了？刚兴奋的邢宇，一下子反应不过来了。 “车么，都说是好车，他们说话呢，我也信，但是我真的钱不够呢。”买家继续说道。 这是想要欠款吗？那不行，自己走了谁去要这个钱呢？ “我知道呢，你也要走的。你是雄鹰，喜欢外面的世界。” 讨好我，也不可能给你欠款啊。邢宇越听心越凉。 “我钱不够吗？我有别的好东西呢。” 我的天，早听说这边牧民好多人捡到狗头金了，这不是要拿出来一个狗头金和我换吧。那我是换还是不换呢？邢宇在心里打气小算盘。 “我有好多牛和羊，过几天就卖掉了，你明天来先拿走，一样的价格，我给卖肉的多少钱，就给你多少钱。行不行？” 兄弟，你这不地道啊，邢宇还念念不忘狗头金呢，怎么又出来牛和羊的故事了？抬头看自己的姑父一直给自己使眼色，邢宇也没有直接拒绝。 推脱了一下，先醉醺醺的回家了。 隔天，邢宇还睡着呢，就被电话吵醒了。还是昨天那个客户，这边追着邢宇要答案呢。 “大姑父，昨天那个人说给我牛和羊行不行啊？牛和羊什么价格我也不知道啊。”不懂的就要问，别在自己不熟悉的领域乱发表意见。 通过交流，邢宇知道。那个人是真的想买车，但是他也有自己的难处，这边卖掉牛羊，也是拿不到现金的，都会拖欠一段时间。一般年前都是销售高峰期，可钱都会过完年发了第一笔工资时候才能拿到手，这都算好的了，还有些要拖欠好久才能拿回来。 姑父的意思，反正自己家里人多，本来也要准备年货的。现在这个情况，只要不太多，自己家里就消化了。 邢宇也是没想到，前天才和自己老爷子说过以物易物的事情，现在就发生到了自己身上。 大姑父说的简单，家里人都能消化了，实际情况是怎么样的呢？万一到时候不要了怎么办啊？ 为了资金安全，邢宇没有第一时间答应买车请求。开始拿着电话一个一个给自己这里的亲戚朋友打电话，讲述事情缘由，问一下别人的意见。 要不说边疆是肉食者的天堂呢？这里男男女女，老老少少，有几个不爱吃肉的。 煎炸炖煮焖，烤肉串、烤排骨、烤羊腿、烤全羊、清炖羊肉、大盘鸡、手抓饭、羊肉汤，烤包子、馕包肉、羊杂碎、油塔子、拿仁、丁丁炒面、碎肉面、过油肉面、沙尔阔勒，薄皮包子，胡辣羊蹄，炒烤肉，馕坑烤肉。 那就成交呗，还有什么好说的。自己小叔叔的店里本来也要囤点，大骨头风干肉什么的，销路不愁啊。 当然邢宇一再给买家强调了，你和我姑父关系好，我才要你的牛和羊的。其他人我就不要这个了，不过要是你朋友买车，我给你最低的价格，你可以去问他们要牛和羊……你不还价，我也是儿子娃娃，我给你送四条新的雪地胎，和几桶机油。 四条雪地胎才多少钱？满打满算不到3000块钱，邢宇一开始可是预留了8000多的砍价空间呢。机油都是在内地买的，害怕烧机油，也是长途过来里程到了必须要换的。 做事留一线，日后好相见。再说邢宇也表达了自己的意思，以后你介绍人来买车，我给你优惠的，你也可以通过我来赚钱是不是？ 当然销售时候搭配着礼物，还是这样有需求的礼物是很得人心的。你看看4s店送的最多的是啥，油卡，那是真的优惠，保养代金券？你能给一张可以一次消费完全免费的吗？ 就这样邢宇第一次在家乡卖出去的车，是一部分现金和几头牛，一群羊。2011年的时候一只牛才4000多块钱，一只羊才几百块钱。还好付了大部分现金，要不然怎么养都是问题啊。 杀羊宰牛，全家只有大姑父和小叔叔会了。邢宇就在一边等着，杀羊的时候肚子里靠近胃那里，有一块肥油，这边杀了，那边就掏出来，直接一口吸溜到肚子里去。 那味道鲜美无边，这里一定要吸溜。不能嚼着吃，那会下不了口的。 当然也就只有邢宇家乡的本地羊才有这个待遇。早在1000多年前的唐代《新唐书》等史书上记载:“西域出大尾羊，尾房广，重10斤，”唐朝贞观年间，大尾羊曾被作为贡品献给唐朝宫廷，被誉为“新疆羊大如牛，尾大如盆” 这里的羊肉，吃的是“中草药”，喝的是“矿泉水”，走的是“黄金路”，尿的是“太太口服液”，拉的是“六味地黄丸”。 牛，也是要区分的，两年左右的，是炒菜，煮肉吃的。四年以上的就可以拿来做风干肉了。 边疆的风干肉，又和其他地方不一样，很多人或许会想到西藏的风干肉。那是由于西藏特殊的地理环境，当地牧民所制作的一种类似于牛肉干一样的食物，以生吃为主。 内蒙的风干肉又不一样，那是烤干的。 而邢宇家乡的风干肉是为更好的保存过冬所加工而成的食物。 必须用小刀子，一点点切开牛肉，千万别用大刀子或者斧头劈砍。 切成小块的牛肉，别水洗。就一定要用当地粗盐，什么碘盐细盐是完全不用考虑的，一定是那种天然大颗粒盐。手里拿着盐慢慢的在肉块上摩擦，什么时候摩不出来血水了，什么时候才算完成这步操作。 接下来讲究的人就有专门的房子，不讲究的就直接挂在毡房里。以前人还会用牛粪，现在都是用的红松木潮湿一点没关系，也不能有明火。就让烟那样熏着，什么时候肉变成黑褐色，脂肪都变成黄亮亮的颜色。那就差不多了，可以冷冻这保存好久了。 这批风干肉邢宇是吃不到了，好在家家户户都有存货。大火烧开，撇去浮沫，小火慢炖两三个小时。大块的牛肉已煮得熟烂，入口即化，其中味道最好的就是这大块的肥肉，肥而不腻，这是当地人招待客人的最好美食，也是当地人特别喜欢的吃法。 第一卷 第四十七章：过完年，边疆的朋友来了 越长大，越孤单。过年也越来越没有意思了。每天除了唱歌喝酒，就是吃饭喝酒。 邢宇都开始怀念，以前蹲在街边喝啤酒的日子了。那时候没有那么多事情，成绩好，就天下太平，家里关心的只有学习成绩。 不像是现在，躲不过去的灵魂三连问。当然邢宇老妈还是高兴了一段时间的，特别是看了卡上的余额之后，先是追问有没有做什么违法的事情，得知都是劳动所得以后更开心了。一直说来年就去西安看看，然后这次一定要给邢宇买套房子。 房价是不会降低的，老一辈人始终都是保守的。邢宇都担心，家里人要是知道自己喜欢比赛，喜欢穿越会不会根小时候一样挨揍。 躲着父母，还有一个原因就是想影藏自己身上的两处伤口。腿上的还好，脸上的是躲不过去了，逼得邢宇只能说个谎话来欺骗一下父母。 至于工作，也不能说自己是车商。他们总以为投机倒把的都是不良之徒，不法分子。 “你看我们公司的网站，我就负责后期管理这些，每天及时发布信息什么的。”邢宇这样的解释也不能算说谎，自己本来就需要在网络上发布自己的卖车信息啊。 这样的解释，都是为了父母能少操心，总不能给父母明说，自己在外面修车，洗车，天天在大太阳底下卖车吧。 “你爸，明年就退休了，我早就病退了，等我们都休息了，就去西安看你。”邢宇的老妈说“不行我们在这里给你找一个女朋友？到时候回家也方便，你们年轻人都想出去的。” 得，又躲不过。“别了，我自己挺好的，我那边有熟悉的，目前正在互相熟悉。”邢宇又想岔开话题。 “有了？有照片吗？给我看看？”老妈继续不依不饶…… 过年时候走亲戚，自然也少不了这些追问，让邢宇不胜其烦，自己还没赚上钱呢，说这些着急什么呢？ 但是亲戚在的时候，除了自己的妹妹可以用来挡锅，还有自己的哥哥啊，反正别说自己就是了。 大麦没熟，二麦着急什么呢？邢宇奶奶也发话了，你是一直没带回来，你哥哥是带回来拿红包的太多。等你带回来，我们必须给大红包。 就在长辈的关切追问，兄弟们天天酒局邀请，醉醺醺的过完了新年。 拉着两个行李箱，一箱是自己带回来的换洗衣物，一箱是老妈给带的各种特产。邢宇赶到机场准备回西安继续工作了。 上学时候可没有这么好的待遇啊，都是火车撑死找关系买个卧铺，软卧都没有坐过啊。 过完节回到公司，生活还如以往。只是邢宇更关注边疆省的人来买车了。 边疆来这边买车的人不在少数，只是邢宇刚开始做二手车时候，遇到一个使命关车门，听那个声响。这个其实也正常，但是你把窗户关死了在听啊。 开着窗户，声音能有沉闷的感觉吗？你拿着大众途锐试，拿着沃尔沃车型试。开着车窗也没有那种厚重的沉闷声音啊。 这个小夏利，做工也算有良心了。但是耐不住车老，密封条之类的还是有一些老化的，你这样使劲甩门，车窗还没关严。不是找事吗？ 就在客户试到第三个车门的时候，不该发生的事情发生了。因为力气太大，直接震碎了玻璃。邢宇才来啊，哪见过这样的？ 当时就发脾气了，还好公司其他同事都闻讯而来。一起劝了下来，最后人家直接买走了这台车才算完。 也就是这个原因，邢宇这份工作开始就对自己家乡人没感觉了。 还有4S店的工作经历，邢宇对辨别客户很有一套。你以为那时候4S店那么容易上班的吗？应聘完了，还要学习培训考核。除了销售技巧，辨别人物性格，辨别穿着品味，然后才是车辆配置数据，还要当几个月的维修接待，才能转入销售部门的。毕竟像是北方豪哥那种不讲究着装的人也是少数啊，大部分北方豪哥也不会穿老人乐大裤衩，都是习惯穿一身利郎男装的。 加上那些人也很少在赶集的时候出现在市场，邢宇碰见的就更少了。 为什么赶集的时候不在市场？那是因为这些人聪明着呢，赶集的时候都会跟着当地黄牛一起站在路口，逮这车就问，车卖不卖？ 总以为这样能遇到私家车主来赶集卖车的。这相当是大海捞针，十几个集市上能遇到一次就算好的了。 这次回来也被升值了，成为了做店主管。还是邢宇那套软件，建立的网络信息站。来店客户明显多了，4S店置换那边又多了好几家合作的公司。店里就少了一个能坐镇的人，周龙在外面谈的都是大客户，最近也忙不过来准备带着张峰阳当自己的秘书呢。 没办法，业务模式也不得不改变一下，现在遇到不愿意来店里客户，都改成公司新人带老客户去看车了，除非有特别便宜的，要不然很少自己去现场看车了。 邢宇也是暂时被委派成了做店主管。每天就在公司里坐着，吹吹空调，监督一下其他人打电话，发信息。有车来了，当然还得出面验车，谈价。看看是上网络拍卖，还是自行收购。 就这样，在市场的时间多了，也见到自己家乡的人多了。 这天，邢宇还在验车呢，听那边吵起来了。邢宇赶过去凑热闹，发现居然是边疆的人和市场里几个老车商吵起来了。 原因很简单，几个边疆人自己开着车拉了一车的玉石来换车呢，也是从08奥运会开始，金镶玉奖牌的原因，边疆和田玉价格大涨。 然后又出现了一票，东陵玉，戈壁玉，宝石光，奇石之类的东西都跟着涨起了价格。邢宇妈妈退休了没事干，就天天沉迷在这些东西里，还计划着等老爷子退休了，再换一台皮卡车天天去野外捡石头的。 从家里离开的时候，邢宇老妈还要走了，邢宇不离身的强光手电，说这个光度好，检验玉石用的到。邢宇当时还想，得，一家里两个需要强光手电的，不同的只是一个验车，一个验石头。 总之就是玉石奇石价格大涨，玩这些的人也越来越多。但是市场里没几个人懂啊，你拿着这些东西来换车，那不太容易引起纠纷了？ “哎，阿达西（维语，好兄弟，好朋友的意思），不要吵了嘛。”邢宇也是被自己家乡那次卖车刺激到了，车能卖那么高的价钱呢？多交几个朋友呗，这时也是赶紧上前劝一下激动的人群。 邢宇以前就羡慕公司其他人能用方言卖车，这样套近乎太方便了。好不容易有个展示自己方言的机会可不能错过啊。 聊了一会，邢宇也开始介绍对方去大唐西市逛一逛，那边都是做这些生意的，还是自己老妈告诉自己的，以前邢宇关注点从来没有在这些上面。去那边卖掉玉石再回来买车比较靠谱，还大方的请对方来到市场周围一家新开的新疆馆子吃了个拌面，卖完玉石回来，邢宇是有把我卖几台车给对方的，虽然不懂玉石，但是看这拉的一车把后钢板都压直了，怎么也不能算少吧？有钱了能不多买几台车吗？ 果不其然，下午几个人挂着笑容就来了。邢宇赶紧出门带着人去看车。 “我们么，只要起亚的千里马，天津的夏利，现代的伊兰特。你有多少么，我们要多少呢？”来人正是上午去卖玉石的阿卜杜。 ？？？？千里马？夏利？伊兰特？不是应该要帕萨特，桑塔纳，捷达这样的车型吗？怎么会这样呢？稍微沟通一下，邢宇也表示能理解了，边疆省那么大，南北有差异太正常了，隔了几千公里呢。 必须要自动挡？不嫌弃费油了吗？还要有天窗的？边疆南飞沙那么大，你准备吃沙子啊？虽然仍然有些不理解，顾客说是上帝，我们还是要满足客户要求呗。 自己店里有两台现代伊兰特很容易就推销出去了，只是千里马看不上公司卖的这台1.6的，想要周龙自己开的那台1.3的。 懂车啊，哥们。1.3是原装机器，1.6是国内组装机器的。二手车市场里除了千里马，还有菲亚特的派利奥之类都是小排量比大排量值钱的。原因都很简单，一个原装机器，一个国内组装机器，都说原装机器更好，价格也就更高了的。 千里马，也就是起亚rio的前一代车型。原型是韩国现代at轿车，是现代公司最成功的的车型之一，在澳洲这台车被誉为最经济车型，连续四五年都是销售冠军。还获得过美国消费者文摘评选最安全小车的美誉。 国内的千里马搭配了新款发动机外，据说还有300多项各种车体配置升级。综合油耗6个多，百米加速不可知，但是动力很强劲。市区超个车什么还是很容易的。 碰见想要的车，却不卖。阿卜杜着急了，直接给周龙报了一个高价。周龙也想卖啊，但是自己这台车是首都牌子的，那边现在已经限牌了，这车都没有牌子值钱呢。 而且来回过手续什么也不划算啊。自己开的也很顺手，要是卖也有点舍不得。 没办法，邢宇拉着阿卜杜几个人在市场里继续逛呗。自己家没有，别人还能没有吗？ 逢人就说，这是自己朋友，要精品车况的，回去要卖呢。这里也是表达几个意思，第一这是我客户，要给我留茶水费，第二，这是同行，别吃相太难看。第三，别拿事故车，问题车来丢人啊，人家也懂呢。 唐三 第一卷 第四十八章：边疆的朋友走了 阿卜杜高兴的请邢宇吃了一顿大盘鸡，他觉得这次太顺利了，这样来了不操太多的心，就能完成自己的愿望，那也是很高兴的。 约定好，回去没多久就要继续回来。邢宇要是有好的车源信息，给自己先留着。直接打款也可以，都是新疆儿子娃娃，信得过呢。 可不信得过吗？这几天天天陪着请客吃饭，喝水，跑东跑西帮忙办理手续，安排住宿。邢宇觉得拿到的茶水和提成都还有点亏钱呢。毕竟好多车商也是看在邢宇的面子上给了很大的优惠。 后面有帮忙联系物流。发走几台车，阿卜杜几个人就准备开自己的夏利回去。 夏利算是国内第一批普及的私家车了吧？在80年代末期，国内只有两家合资或者合作生产汽车的厂家，一个是北京吉普生产的切诺基，一个是上海大众生产的萨塔纳。一个越野车，一个轿车。在微型车方面还空白着呢，夏利这个时候就诞生了，夏利这个名字还是当时天津市长起的，把原型车charade叫做夏利，把hijet叫华利。联合起来还有华夏得利的意思。 面对进口的菲亚特126p，和后期采用斯巴鲁技术的云雀，还有采用铃木技术的奥拓。天津夏利做了不少调整，依旧占据着国内微型车销售市场的前列。 在边疆第一部出租车大部分都是夏利，当地人都觉得跑出租的，天天都在跑，质量肯定不错。加上之前夏利稍微垫高一点车身跑些烂路也比奥拓，云雀什么厉害的多。 所以当地人还是很喜欢夏利的，但是也就喜欢N3和A+两个版本。当然性价比较高也是夏利比奥拓受欢迎的愿意之一，毕竟奥拓的二手价格有点高了。 周龙看到这几天跑前跑后忙的都有点耽误了公司其他事情，也没有太生气。毕竟他发现了新的商机，他觉得这样的大客户应该多来几个，要是有些其他地方的车商能加入到拍卖会来，那就更好了。 没时间过来也没有关系啊，自己公司可有着当时国内最先进的网络拍卖技术呢。只要这些人能认可公司的公信力，在网站上看车，看评估报告，网络出价也是一样的。这样还有助于拍卖价格，也能吸引更多的人来参与不是？ 这几天没事的时候，周龙就拉着邢宇聊天，聊边疆那边喜欢什么车，想要什么样的车。收取拍卖押金，订车费用有什么难处没有？ 邢宇能知道多少啊，自己上学工作，几年都没回去过了。现在认识那边的车商也就一个阿卜杜，还有那些人可没有那么多的购车需求呢。 这天邢宇接到一个陌生的电话，一接居然是以前上高中时候经常接送自己的哪位捷达哥哥。 他也是后面才听说邢宇在这边搞二手车呢，过年去玩了，没见上面。后面听说了，马上要了电话。两人聊了一会过往就说正事了。 这个老哥叫郎亮，是白桦河镇较早自己跑客运的，现在也刚开始准备做二手车生意。这不是瞌睡了碰到枕头吗？ 电话里聊了很久，邢宇也就对当地二手车市场有了一个大概的了解。边疆省南北还是有差异的，南边喜欢韩国日本车，北边喜欢大众奥迪这样的德系车。南边要求必须高配，最少也是自动挡带天窗的，北边就喜欢手动挡的，有天窗最好，没有也无所谓。 这样也符合当地人的生活习惯，自动挡的车开起来还是方便很多，只是北边太冷了，冬天经常需要拉车点火的。边疆人好面子，总觉得有天窗才是高配车型。 至于品牌，那都是当地那种车最多，就喜欢那种车了。 和郎平互相了解了一下，约定好以后用车需要。邢宇也马上给周龙说了一些自己对边疆省二手车行业的看法。 这时又接到那边阿卜杜的电话，表达了自己还想再要几台千里马的想法，邢宇也马山给周龙汇报了。 先在市场找呗，1.3自动、有天窗、银色。一圈下来没有发现几台。周龙放话了，这几天手头工作交接一下，我们去首都，那边千里马特别多。我们在看看有什么合适的多弄回来一些，搞个大型网络拍卖，其他人这段时间也多留意外地的车商，争取拍卖时候多来点外地的。 领导说话了，我们还有什么好说的。收拾走呗，去首都看看哪里的车市场都是怎么做生意的呗，去学习一下那边的先进经验也蛮好的。 这时邢宇也就去过重庆，成都收车，其他地方也是没有去过的。重庆成都换车频率很高，过户很便宜，过户次数也很多，其实很影响车辆销售价格，买家一看怎么过户那么多？是不是嫌弃不好就赶快卖啊？ 首都那边也是早有耳闻了，什么花乡市场，什么亚运村市场，还有个四季青的中联。这算是国内最早的二手车综合性市场了。据说比西安这边大了好几倍，花乡二手车市场早在八十年代就成立了，1992年正式落户在首都的丰台区，占地500多亩，有几百家商户，库存几万台车辆，每年交易车辆超过几十万台。 从几千元的面包，到几百万的超跑。这里都能找得到。火车上周龙也介绍讲解了一些那边的门道。 现在是规范了很多，水虽然很透明，但你却什么也看不清……我只能告诉你，水狠shen…… 小心谨慎最重要。市场虽然很透明，但你却什么也看不清……我只能告诉你，水狠shen……行业套路深，买卖需谨慎。 门口搭讪的都是职业掮客，就是拉托的黄牛。跟你在电子市场门口碰到那些人一样，自己没有车，都是把你当客户介绍给别人吃中介费的。 不要贪便宜跟着去看那些不在市场的车，那些车基本都有问题，离开市场去陌生的地方也容易被钓鱼。 少和不熟悉的人搭茬，别被他们引到犄角旮旯去。 看上的车，上面有联系电话。除了在店面里面的，别的时候都直接打电话。 看车要多用心，这边事故车翻新能力不是我们那边能比的。 …………………… 火车，地铁，公交。北京打的费用太高了。都觉得二手车利润高，却都没见过二手车人这样全国各地来回跑的艰辛。 做二手车越久，越觉得像在行走江湖。遇到各种形形色色的人，有好有坏，有狡猾，有坦诚，有诚信，有欺骗。 花乡，国内最早，最大的二手车交易市场。看到“首都旧车市场欢迎你”的大牌子的时候，周龙邢宇两人的实地看车故事就开始了。 不像是西安那边有车集，每天都有很多人在这里守着。看车的，卖车的，买车的，还有各式各样穿戴整齐的保险业务员穿插其中。 门口果然有很多人前来打招呼，“兄弟来看车吗？”你一过来就是一群人围上来打招呼，听口音天南地北哪里的人都有。 这就和西安很不同，西安那边也有但是基本都只是当地人。而且也没有这么多人啊，这一群群的围追堵截的，说了来看看还是不依不饶的。 周龙也是被烦的受不了，说了北京总公司的名字，大家才散了不少，但是还有几个围着说：“面生啊，才来上班的吗？要不要到我们那里去看看，我们公司福利待遇更好。” 两人好不容易突出重围，周龙看到邦度总部门口，地下掉了一个烟头。 “这个烟头应该是卖车的人抽过的，烟灰比较完整，应该是蹲着抽的，而且当时无风，只有一个烟头，说明他很孤独，烟头指向左前方，说明是右手夹烟，略微出现的咬痕，充分体现了卖车的人焦虑不安，说明这行压力很大，烟灰由完整到零散，能看出抽烟的人心情变化，8块的红塔山，只抽了两口就舍得扔掉，只有一个原因！ 那就是客户来了......” 这里可比西安市场，忙碌正规多了，压力也大的多，邢宇开始庆幸当时没有选择在北京讨生活。 见到北京的同事，还是很开心的。先联络感情，在谈工作。也是国内的人之常情。后期领导谈话，邢宇就决定先去逛一下，这边领导也是给了一个工作牌，让邢宇戴上。 戴上这个牌子，大家都知道这是公司的自己人。大家都是同行，也别把自己那些不光彩的手段拿出来炫耀了。 这还是蓝色正式员工的号牌，不是那种白色实习的号牌。还是那句话，“庙小妖风大，池浅王八多” 二手车行业门槛低，有点钱的人都能做，稍微懂点车就赚钱。一个圈子的门槛越低，越容易吸引各色人等进入，入圈的人越多，则话音就越杂。国人看着别人赚钱就眼红，于是一拥而上，市场就那么大，有经验的，没经验的都在里面混着，赚上钱的，没赚上钱的，本本分分做生意的，坑蒙拐骗赚黑心钱的。 八仙过海，各显神通。时间越久，业内人越多。就容易滋生各种不良的风气，林子大了，什么样的人都有。 别说外地人了，本地人也容易入局的。 这边交代了很多，也是人手精确，要不然也会派个自己人跟着就会好很多。 邢宇就想先逛一下，看看环境。不看车，自己公司总部会提供信息的，着急收什么车啊。先逛逛，看些喜欢的东西玩玩，还有什么好怕的。 谢绝了公司同事的好意，邢宇一个人踏入花乡市场。 第一卷 第四十九章：首都花乡市场 花乡市场，里独立展厅，经济公司，单独车位，过户大厅一应俱全，销售过户一条龙服务。 走在路上一台台二手车都整备的锃光瓦亮的。整整齐齐排列有序，而且有价格分区，不像是在西安汽车不管用途价格都杂乱无章的停在市场里。 邢宇最敢兴趣的，就是那些名车展厅了，现在就是来学习的。虽然这些名车买不起，但是还不能来看看吗？ 路上人看到邢宇挂着牌子，也不跟上来凑热闹，这也让邢宇安心了不少。这样能省去很多麻烦不是？ 一路走走逛逛，这边车型真的太多了，什么品牌的都有，十几二十台一样品牌的车停在一起，邢宇能想到这些肯定都是为了批发的。要不然谁那么多同配置的车型放在一起卖啊，又不是4s店的。 这种同车型，同配置的。有单位退役车，也有更多的都是盈转非的车辆。 走了一圈，发现特殊车辆真的很多，以前很难见到的一些车辆，这里特别多。改装的车辆也特别多，切诺基，牧马人，风度a31，宝马325……轿车越野，改装的太多了。 邢宇庆幸自己来北京逛了一下，以前自己倒点改装车，卖个高价就沾沾自喜。现在看看别人的，牌子上都写的什么？全是这个知名技师，那个外国顾问改装的。自己这点小伎俩在这里那是没办法比啊。 那真是，小瞧天下英雄了。 逛着看着，就走到一家独立展厅了。邢宇透过大玻璃看到里面有不少跑车，顿时来了兴趣，提步就准备进去。 “站那，不准进！”门口一个男声厉吓道。 邢宇侧头一看，一个穿着西裤衬衣的高个男子，站在门口侧面，正在瞪着自己。 “别的地方去，这里不欢迎中介公司！”这个男子看也不看，继续说。 哎呀，还真是水浅王八多，遍地是大哥了。还有这样的，客户上门直接不让进的？早听说这边人傲气，看其他地方都是基层，今天算是见识了。 得，次数不留爷，自有留爷处。旁边那么多店面呢，我何必在你一颗歪脖树上吊死。 绕过走到旁边几家有跑车的展厅结果都不让进。邢宇纳闷了，自己又溜达了一圈。去掉脖子上的牌子放在口袋里。 再进一家，这时候就没人说什么了。这是什么原因呢？一会回去可要找人问问。 独立展厅装修就是豪华啊，吊顶，吊灯，地面上铺着地板砖，擦得能反光，周围全是大的落地玻璃窗，店内光线充足。这装修堪比4s店啊。区别就在于车辆摆的太多了，4S的展厅一般就摆几辆车型，哪像这里啊，摆的密密麻麻的。 每台车也都是收拾的干干净净，看样子还是刚打过蜡的。一眼望去，基本没有低于20万的车型，这样都是中高档车，能卖上量吗？还是首府都是有钱人，不开低档车？外面不全部都是中低端车型吗？邢宇在心里暗自纳闷。 “你好，先生，是第一次来？还是有电话预约？”诶呦，这话术，4s店标准打招呼话术啊。邢宇抬头看了一眼门面，是二手车市场啊，搞那么正规？ “没事，我就随便看看。”别人敬我一尺，我敬人一丈。邢宇也是客客气气的打招呼。 “好的先生，我是店里的销售顾问何斌，看到什么喜欢的车型叫我就可以了。我可以详细的给你介绍一下。”这还是4s店的标准话术啊。 “同行，有批发的吗？”邢宇赶紧自报家门，在被这样4s店专用话术对待，感觉很不舒服，4S店话术是有要求的，要是不说一下原因，会没完没了的自我介绍，给你加深印象，也会通过判断没完没了的给你推荐车型。 “同行啊，哪里的？”何斌一听也就放松了，站的也不那么笔直了。 “西安的”邢宇回答。 “诶呦，煤老板多的地方啊。西安我去过，肉夹馍，胡辣汤，羊肉泡馍是你们那边的吧”果然是首都人民，这个贫的。 “有车批发吗？”邢宇可没有兴趣聊什么风土人情，自己就是来看车的，虽然买不起，但是这里有不少以前没见过的现车。邢宇可一门心思都在车上的。 “有，你们那里都是煤老板，你看上那台，价格都能谈。”何斌也放松了很多，说话也不那么在意了。 “他们是老板，我就来看看有没有什么有利润的车辆。我们拿回去也不一定好出手啊。想要豪车二手的，不是都来首都、上海买了。”邢宇回道。 “成，你先看着，有事叫我，我去接待其他客户去。” 这就是说同行的好处，车商可不是客户，是奔着自己喜欢的车辆来的，而是为了寻找有利润的车型。 你也不必介绍，说不定人家比你懂的还多呢。等遇到自己能拿的车的时候，人家自然会问“能批不？” 如果价格合适，会直接告诉你一个价格，你听，如果觉得可以，那就再深入交谈一下。如果觉得拿不动，那你可以直说：“拿不动。”决绝就是了。 你看车的时候不会打扰你，没有入眼的车，在车商互相之间纠缠，那就属于浪费时间。 逛了一圈，邢宇发现多是超跑，这些没兴趣啊。邢宇喜欢越野，对于跑车兴趣缺缺，这些车拿回去也不一定好卖的。 在角落里停了一台大家伙，邢宇慢悠悠的晃到跟前，仔细看了看，居然是道奇公羊ram van 250. 这是顶级大商务啊，比现在市面上常见的别克gl8豪华多了。 1975年，美国汽车三大巨头之一的克莱斯勒公司内诞生了一位英俊的新人—道奇公羊，刚一面市，就以其英俊的外表，结实的肌肉，和浑厚的嗓音，倾倒了无数众生。20余年来，风靡北美各地。凭借其出色的基础条件，在道奇公羊上衍生的克隆兄弟满足了一大批个性人士的需求，可谓风光无限。 道奇公羊有着北美贵族，其强大的动力，豪华的内饰，敦实的外形给人一种力量感！本文介绍的这款道奇公羊房车可以用来接待企业高层领导团体，价值就是成功人士和霸道总裁的出行标配。一时间，道奇公羊成了豪华舒适或者奢侈的代名词，可谓集万千宠爱于一身。 较之现在市面上的房车，基于道奇公羊改装的房车的确够豪华，够奢侈，这也是成功人士该有的牌面！ 邢宇想起以前在网上看过不少这台车的图片。一直没有见过原车，现在有实车了，还有什么犹豫的，先看看再说了。 拉了一下发现门开着，那就先研究一下呗，看了铭牌。02年出厂，5.4、v8发动机，整车重量接近三吨。 老是老了点，但是看着全车配置，多功能方向盘，怀档，定速巡航，后面两个航空座椅，整车应该还做过其他升级，蓝天白云车顶氛围灯，带冰箱、传真机、还有一大两小三个电视……这配置，绝对的移动豪华办公仓啊。 “怎么样，老板对这台车感兴趣吗？”那边何斌也是休息下来，这时走到邢宇面前问道。 “何老板，这台车手续如何啊？”邢宇坐在驾驶座位上，感受着大沙发的柔软包围。 “黑牌，你懂我意思吧。”何斌回答。 “那是转地方了，还是搞收藏呢？” “收藏的。” 这段不是黑话，就是行业一些基本用语。黑牌，就是字面上的意思。黑底白字及空心“领”字或者“使”字标志。这代表是以前大使馆的车辆。 转地方，类似于营运转非营运。是使用性质发生了改变，类似的还有军牌转地方等。 收藏，就是说车现在没有手续了，只能回家收藏了，不能合法上路。当然，你要是有本事弄个死档手续也不是不可以。 听完介绍，邢宇就丧失兴趣了。自己爱车，不发烧，也没有那么大的本事，弄个车收藏？这又不是以前在老爷车俱乐部的时期了，要这台车回去卖给谁啊。 “哪算了，打扰了。我在看看”邢宇依依不舍的走下车，准备去别的地方在逛一下。 “老板，想找什么车呢？看你也是第一次来吧，要不要我给你介绍一下？”何斌也是无聊，这时候开始和邢宇搭话了。 “有利润的都要，主要想看几台商务。跑旅游用的。”邢宇心不在焉的回答道。 “商务？gl8，塞纳，埃尔法有兴趣吗？本田艾力绅应该不要吧，那个后座椅挤死人了。”何斌也是充分展示本地人话贫的特点。 “想要手动的，我边疆的客户。”邢宇又补充了一个要求。 “手动的？我想想啊，柴油唯雅诺要不要？福建产的那批，都是手动的。” “不要柴油，太冷了。冬天启动困难。” “对了，mb100有没有兴趣？” “是那个什么伊斯兰吗？”邢宇也是被mb100问住了。 “我也忘记了，就是上海产的那个奔驰。”何斌回到。 “你等等，我查一下资料啊。”不懂的就赶快查一下，这个习惯从在越野俱乐部邢宇就养成了。 不查不知道，一查吓一跳。mb100，来头不小，背景复杂，和奔驰真的挺有关系的。 第一卷 第五十章：花乡见闻 mb100最早是西班牙生产的，后来进入亚洲市场和韩国的双龙合作，接着亚洲金融危机，双龙又把这台车的生产线卖给了上海汇众。 上海汇中自己介绍说是引进奔驰技术，其实就是从韩国买回来的而已，这个跟江淮瑞风是一个道理。都是韩国先从其他地方采购，奔驰啊，三菱啊。然后自己玩不下去了，在买到国内来，找人接盘。 所以说，国产车现在走的路子也是符合汽车发展历史的，先学习，在创造。 看了网上的大概介绍，邢宇就想去看看实车。耳听为虚眼见为实，新车再怎么吹牛，二手车还是要看车况的。 “那些都批发，三台起拿。都是以前北京旅游公司退下来的，内蒙那边要去跑运输的。”何斌也开始介绍这批车的来源了。 “走，先看看再说呗。”邢宇回到到。 两人说着一起走到市场后面的一片停车区，这边车辆都落满了灰尘，像极了以前邢宇去看拍卖车辆时的场景。 一堆堆车辆，杂乱无章的停在空阔的场地上。真的是一堆堆，车与车中间的距离一个人都难以走进去。 停车库基本都是这个样子，很多销售的停车技术就是在这种环境底下练就了，侧方停车，倒车入库。新手练习还放个自己的手机，而汽车销售的障碍物全部都是比手机贵几百倍的汽车。 一辆辆白色的方盒子，车头偌大一个奔驰的标志。这也是早起国内车型的通病，长丰猎豹装一个三菱标志，江淮瑞风换一个现代标志……还是娘胎里就给你换好的，出厂就是这样的标志。 看着空间也是够大的，“伊斯坦纳”在马来语中意为“宫殿”。就是为了彰显自己的空间。 为什么流线设计少？一个是为了空间，另外一个就是因为成本原因了。 反正邢宇越看这台车，越觉得像是一个方盒子，这是拉货的金杯吧，那有点商务车样子？ 拉开一个相对好进人的车门，邢宇侧身挤入，这几年发福了不少，远没有刚毕业那时候精干了。 看一下内饰，这是9座设计的，内部都是布艺座椅，磨损什么也都还可以接受。方向盘不小，中间是一个镀铬的奔驰logo，隐隐发光。 坐着的感觉，还不错，座椅舒适包裹度都比金杯的要好，视野很高，有种开越野车的感觉。 “怎么批呢？”邢宇决定先问问批发的规矩价格，在决定是否细看，要不然白白耽误人家时间。 “三台起拿，车辆自选，单车单价，没有补贴，必须提档。保险随车，年审自理，我们包年审在加200元。”何斌回答到。 三台起拿，车辆自选，单车单价邢宇明白，就是最少拿三台，车辆自己选择，看上那台，拿那台，每台车的价格根据年限公里车况的问题，价格不一样。 这个没有补贴是什么鬼？是行业新名词吗？自己怎么没有听人说过呢？ 不清楚也不能露怯啊，卖铅笔盒的本事邢宇还是有的。 “那行，我挑一下，一会说价格。”邢宇回到。 “行，这边有专门的负责人，一会你问他要钥匙就行了，我先回店里，看的上的记号车牌或者车架号，回头找我，我给你说价格。”何斌回答到。 几十台车辆中找三台精品，也不是那么容易的，这里只有自己一个人，何斌也没说那几台车况好，只能一台台看呗。 黄色牌子的先抛出掉，黄色的一般都是九坐以上的车型，手续办理太复杂，c照也不能开。 然后老规矩，一眼看过去不上眼的，不看第二遍。看着舒服的，再看看，没有发现其他问题的，仔细看看。 有碰撞的不要，钣金喷漆多的不要，磨损严重的不要、发动机拆卸过的不要，渗油严重的不要。 这首都是厉害啊，太阳也比西安热烈很多。废了九牛二虎之力，先调出几台差不多的，邢宇准备去问问价格，在打着火看一下发动机。没办法，这车和车停的太近了，牵一发而动全身。试车不用想也是很麻烦的。 这时电话响起来了，是周龙叫自己过去的。领导发话了，这边先放着吧，记号车牌号码，邢宇就先走了。 周龙这边叙旧完了，也开始忙正事了。总部的拍卖资源要比西安多太多了。在西安最多一次也就拍卖了50多台车型，这边拍卖几百台都有。 周龙已经商量好了，先拿十几台车辆回去试个水，行情好了就经常来拿。邢宇除了看车，也跟着这边同事一起工作几天，学习一下这边的先进经验，回去在传授给自己公司的同事。 周龙自己也要维系一下以前的关系，拜访一下以前的领导，还需要在总部回报工作…… 碰到自己的同事，那就方便了，邢宇就把早上去名车独立展厅不被待见的事情说出来了，这个问题难为了邢宇好久的。 原因很简单，邢宇所在的邦度公司，主要业务还是拍卖批发，说白了是中介性质多一些。自己收车卖车业务在北京做的很少，西安那边主业都转移到收车卖车去了也是一个特例。 这样就使得，那些名车独立展厅觉得这就是一群黄牛，还是有公司，有规模，有组织，有计划的黄牛。 不怕流氓会武术，就怕流氓有文化。名车展厅，自己卖的车贵了一些，就觉得自己属于二手车行业里的贵族了，本身就瞧不起那些散摊的商户，这又是专业做黄牛的，那更是瞧不起了。 久而久之，连店面都不想别人进入了。其实市场里这种鄙视链哪里都有，卖豪车的，看不上卖中低端的，卖进口的，看不上卖国产的，卖轿车的，看不上卖货车的……后面邢宇一台泵车光中介费就赚了好几万的时候，邢宇才知道，货车工程车的水，不光深，还浑浊，利润也是高的没法想象。 这个补贴是什么？邢宇也搞清楚了，这是一些限牌城市的特色，只要不是过户车辆，手续确认是提档走的，不管你提档到什么地方，都是有相应的补贴的。车型不一样，登记日期不一样补贴也不一样，这样就相当于增加了车商的单车收入，也就是因为这个原因，才造成了外地车商来首都收车价格更加低廉的假象。 在北京工作了两天邢宇发现，这边也没有先进太多，就是人流量大。 这里信息采集还没有西安先进呢，西安好赖还有一个信息爬虫软件，这里有什么？就是铺天盖地的信息，数据太多了，一个网站的新数据都够三四个同事打上一天的电话了。 更可气的是，还有些网站会先屏蔽一些优质数据，客户看到的是信息正在审核，其实早被网站把数据卖掉了，等大部分买数据的人看到信息，说不定车都卖到车商手里了，数据才在网站上被普通人看到。 能看到的实际卖家数据，大部分都是车有问题，或者价格高的，剩下的都是车商发布的数据了。你想在首都信息网站里找到一台物美价廉的私人卖家车辆？那无疑是大海捞针。 当然，也有先进的东西，那就是这边有二手车金融贷款服务了，而且不止一家。 月利息从几厘，到1分多，首付从0到30%、50%。对车辆的要求，从三万多，到100多万。都是可以选择的。就看实际购车客户的自身资质了。 总公司同事说，你看那些天天穿的人五人六的，整天西服革履的，不是来卖保险的，就是推销汽车金融产品的，有兴趣了解你直接问他们就是了。 邢宇也是早就想接触一两家汽车分期公司，借此来带动自己的销售业绩。但是两天下来接触的，都是只能做本地市场，没办法发展外地市场的。这也让他很难过，怎么回事？首都人民那么傲气吗？看不上我们基层的业务还是这么了？ 这天，周龙早上来找了一下邢宇告知，下午要一起去看大批量的车型，准备带回西安去操作。让他别到处跑了，邢宇就安安生生的坐在招待大厅里看新闻，有几个西装革履的人走了进来，张口就问，你们领导在不在？我们来洽谈一个业务。 总公司的一个头目，稍微问了几句。就把邢宇拉倒身边，说：你们先跟，我同事谈。等他明白了告诉我就行了，我还有事，先出门了。 邢宇知道，自己是被拉来顶雷了。但是这也是领导交代的任务，先顶着再说呗。 找了一个较大的接待室，端上茶水。邢宇也像模像样的坐到一边。 “你好，我叫袁林，是国一信公司的企业合作部经理，我们来就是想介绍一下我们的分期产品，看看有没有合作的可能。”来人递上一张名片先做了自我介绍。 “你好！你好！先坐，喝杯茶。”邢宇乐了，看样子总部小领导也不是随便找人来顶雷的，这是这几天被自己询问分期的事情弄得烦了，刚好瞌睡碰见枕头了，直接让自己接待专业人士了。 双手接过名片，是一张很普通的白色硬纸板材质的，上面简单的写了一个公司排头，下面写着名字，和职位。职位写了一个企合总裁，邢宇也没有在意，名片吗？就是给自己吹牛的，邢宇从销售开始，名片上就写的销售经理呢。 “你们公司有宣传材料吗？能给我先看看吗？”邢宇这些年耳濡目染，卖铅笔盒的样子还是信手拈来的。 随手翻了一下公司的介绍，发现和最近了解的信息也是大同小异。 “你们有计划开展其他地方业务吗？我们是一家全国性公司，地方兄弟公司这方面的需求比我们强烈的多。”邢宇很快提出了自己最关心的问题。 第一卷 第五十一章：他来了，他来了 “我们公司从创建之初就制定好了所有计划，第一个三年是我们夯实基础的一步，第二个三年是我们两翼齐飞的一步，第三个三年是遍地开花的一步。”袁林面对邢宇的提问，也是侃侃而谈，“现在是我们第二个三年计划的最后一年，也是出了个贷业务，企合业务壮大发展的一年，我们现在已经在全国30多个省份有自己的分公司，车贷项目预计会在今年的下半年开始普及到全国各个省市。” 邢宇听到重点，会在今年的下半年普及到全国各个省市。很激动，问了那么多家，终于有一家做全国业务的了，不容易啊。 “真的么？阿达西？西安什么时候能开张呢？”邢宇这一激动，家乡话都冒出来了。 “咦？你是边疆省的人吗？”袁林也很是好奇。 “我家白花河镇的，属于金山地区。”邢宇也是很快回答到。 “很巧啊，我是塔尔吧的。”袁林也笑了。 老乡见老乡，两眼泪汪汪。金榜题名时，他乡遇故知。能在首都遇到自己的老乡，还是有业务关系的，邢宇也热情了很多。 也小声表示了，自己只是外地过来学习的。不是总部这边的人，只能尽力帮忙洽谈这边的合作。但是如果公司去西安开发市场，自己一定会鼎力配合的。 邢宇是真的很希望，西安能有一个合适的汽车分期产品。自己前面和张峰阳尝试过信用卡做业务支持，结果和邢宇预想的一样，很不理想，办卡周期太长了，公司也不可能在收不到钱的情况下把车辆保留半个月，客户也等不及，经常发生跑单的情况。 还尝试过当地一些小额贷款公司的业务，可是这些小额贷的利息过高了，额度也得不到保证，往往申请5万元批下来只有2万多一点。这些客观存在的问题，邢宇早就想找个相关人士咨询一下了，这可好，碰见了一个还是自己的老乡。 两个人交流起来那就忘记了时间。邢宇关于时效，额度，利息，贷款资料的问题都得到很好的解释和保证。 袁林也很高兴说：“小巴郎，在市场遇到你，我很开心，等几个月等我们开放了底下的市场，我在和你联系。你的电话我存好了，这边的业务我只是来逛逛，会有别人专门负责这块。” 邢宇这才知道，袁林的名片没有夸大。他真的是企业合作部的总裁，这次是来视察下面人工作的。 一行人交流了好几个小时，袁林拒绝了邢宇请吃中午饭的好意，表示自己还要去其他地方逛逛，等有时间了，在好好坐在一起交流一下。 送走袁林一行人，邢宇继续坐着翻看一下一信公司的资料。同时也在网上查阅一下这家公司的背景。 网上资料很多，有不好的信息，也有正面评价。通过判断排除，邢宇了解到一信公司还真的不一般，老总师从诺贝尔和平奖获得者尤努斯教授。是国内首家个人对个人金融信息服务平台。宗旨在于探索与实践符合国内消费者需求的消费金融模式。 业务产品有很多，助学的，助业的，助农的，当然也有邢宇关心的车贷产品。公司主干大部分都有留学经历，剩下的也都是重点院校，mba毕业的金融机构骨干和高管。 邢宇慢慢感觉到，首都和西安的确是有差距的，从经济，到消费水平，到消费观念，到新鲜事物的普及性，都是有一定的差距的。 西安和自己的家乡，那差距也不小。这次回去，加油站都只能用现金，就是一个很好的例子。 这几天通过QQ已经把mb100的图片都发给了郎亮、牛震，让他在那边询问一下行情，得到的结果很喜人，大家都以为这就是奔驰的汽车。这款车已经出厂那么多年了，居然还没有多少人知道。 西安的市场上，捷达，普桑，爱丽舍都已经被称为老三样了，北京更是连现代，起亚这样的后起之秀都不喜欢了，边疆省的还不知道mb100不是奔驰造的了。这差距，也就是国太大了，从西到东五个小时的时差。 车辆的地域差异价格，信息的不对称。才是为什么那么多车商成年在外面风雨漂泊的原因。 在整个金山地区，问了一些实际用户后，郎亮也表示了兴趣，但是自己才开始做，钱不够啊，这边也没有收定金的先例，没见到车，谁也不敢给钱的，不见到鬼子，大家都不敢上弦的。 没定金就没定金吧，市场有，这批车本来就内蒙跑运输的人要得多，边疆也差不到那里去。 首都是太便宜的车型，越来越不受待见，很少有人买了，这也给外地车上提供了大量的车源，低档车重量，中档车重质，高档车重利。 现在周龙追求的就是量，来首都前开会讨论结果，重点车型全部都属于低档车辆，或者价格低廉年限久远的车辆。而邢宇是想着在自己的家乡给自己弄一个响亮的开门红，彰显一下自己的实力，以后应该也会更容易得到新的客户。 把邢宇放在花乡几天，他也没有闲着，跑了好多地方，联系了不少车源。邢宇委婉的表示了前几天看过几台mb100.想要收购，被周龙拒绝了。“那些车型，我们做的少，而且卖回边疆去，时间太久，过程太复杂，有点冒险，我们不做冒险的生意。这次那这些车的利润够多了，到时候你们奖金就不会少了。” 这让邢宇很尴尬，也想到实际问题，自己的本钱才多少啊？三台起批，这几天研究的价格，全身掏干抹净也就能凑出来一台的费用。 还有运费呢？还有手续费用呢？还有整备费用呢？这些钱从哪里来啊？ 没办法，既然公司不同意，那么邢宇只好找人绑锅了。这本来是市场里很简单的事情，只是一听说要发车去边疆，好多人就拒绝了，距离太远，时间太长啊。 本来穆军军和王勇是有兴趣的，但是最近刚好没钱了，这也是一种二手车人的悲哀。 钱呢？ 进车了。 车呢？ 卖了。 卖了的钱呢？进车了 那挣的钱呢！压车里了。 那到底挣钱了没？挣了。 那钱到底在哪？ 不在外面飘，就在车里压，无限循环中。 银行只见流水，不见余额，说多了都是泪.......... 邢宇也是病急乱投医，直接短信群发给市场里说有车商：“有一批05年左右奔驰mb100批发，原国旅游公司接待车辆，车好价优。本人在边疆有准客户，有愿意合作的朋友请直接给我打电话。时不我待，预购从速。” 很快就开始接到各种电话，详细询问一圈之后，就都拒绝了。对于陌生的销售渠道，谁都没办法完全信任。不是社会皆你妈，谁都要惯着你。每个人都有自己的小算盘，想动动嘴就让被人相信你？那有那么简单？ 王勇也又打了一个电话：“小宇，虽然做不了我妹夫，但是我们关系还是在的，要不然我去给你借去，你先搞三台试一下？” 这也是最后的办法了，邢宇已经开始对此事失去信心，准备不在继续跟进的时候，又接到一个电话。 “邢宇啊，那批车总共有多少台？” “薛海栋？栋哥？你不是玩大车的吗？对这轻客商务也有兴趣了呀？”接到电话的邢宇没有太乐观，那么多做小车的人都兴趣却却，薛海栋是专门做大车，也就是什么拖挂啊，渣土车啊，之类车型的，怎么能做这比生意呢。 大车销售，和小车销售完全不是一个概念，二手车的销售那就更是差的很远了。大车说配置都是什么前四后八、二拖三、什么法士特大八档，小八档。什么玉柴机器、潍柴机器。用的专业名词都和小车完全不搭边。 而且大车的二手车商，就那么几个人，市场都被人家完全占死了，外人根本插不进手，自己同事章利强也都一直处于中介的位置，只能接到一些4s店置换信息，在来转介绍。 但是做大车的车商，有钱那也是真有钱，一台小车才能压多少钱啊？一台拖头松松十几万，别说那些混泥土搅拌车之类的工程车辆了，百八十万的也是常有的。 “问你多少台呢，没兴趣，我找你做什么？”薛海栋在电话里提高了声音。 “有80多台吧，我调查的我们那边的市场需要的大部分都是9坐以下的。这里抛去10坐，14座的，就有30多台。我看了一下，有20几台车况相当优秀的。”邢宇也是老老实实拿出自己记账的小本子，回答道。 “那你有信心卖掉多少台？”薛国栋继续问。 “我们那个地方小，本来我想先拿三台试水的，后面找人打听了一下，有兴趣买这个的能有小二十个吧。” “那你等我，干就完了。”说着，那边电话就挂了。 他来了，他来了，他带着钞票赶来了。 第一卷 第五十二章，边疆的朋友又来了 薛海栋来的很快，甚至都不需要邢宇去机场接，自己就坐着出租车赶来了。 两人也没有太多交流，联系一下何斌先去看车呗。别看薛海栋一直做大车的，看起小车来也是一直不含糊，在邢宇选出的车型里又排除了几台，原因没有细说。 然后直接跑去找何斌领导把事情订好了，留给邢宇一句，我在西安等你。回去我先整备，你不用管了。 来也匆匆，去也匆匆。周龙和邢宇还在为了车源犯愁的时候，薛海栋已经直接把车都订好，找物流回去了。 等两人联系好，弄好车辆已经又过去一个礼拜了，据说薛国栋在那边车都快整备好了。 在回到西安已经过去半个多月了，为了加快进度拉回来的车辆全部没有整备直接上拍卖会。早已经通知的阿卜杜也赶来了，这次还给邢宇带了一块小和田玉籽料，邢宇也不认识啊，就随手放到口袋里。 阿卜杜这次是坐飞机来的，除了拍卖会的车辆还让邢宇找一台双环ceo。 这里又牵扯了当地的一个故事，据说在当地有人买了一台ceo，全车改了宝马X5的标志，从此走上人生巅峰，天天忽悠各种小丫头。 还是那句话，有多少懂车的？看个标志一样，外形差不多，都以为这台车真的是宝马x5了，最牛逼的是，有一次被别人酒后追尾了，人家下车看了一圈，直接掏出两万块钱想要了解此事。 双环ceo才多少钱？新车也就10万多一点，二手车更是超级不保值，两年就一半的价格没有了。车主装的很生气，又多要了5000块钱，才算完。 这让ceo在当地一时间名声大噪，几万块钱买台车，几百块钱改一下，被人剐蹭一下就要赔两万，多剐蹭几次可以买一台真的宝马x5了…… 双环ceo和宝马x5长得是真的像，2008年时候德国慕尼黑就判决，德国经销商销售的中国双环CEO汽车外形设计与宝马X5车型“相似”，属于“侵权行为”。除了CEO车型外，双环汽车的另一款车型小贵族，也被德国戴姆勒汽车公司指责抄袭了Smart车型设计，后者为戴姆勒汽车公司经典的双座微型车。 双环是一个什么样神奇的公司？上世界八十年代末双环就成立了，有自己的冲压公司、力乐座椅公司、协众空调公司、红星汽车制造厂等分公司。但是找遍所有资料，都没发现有设计公司，就连设计团队也不知道是哪位高级工程师主刀。 从05年“开发研制”双环ceo之后，网上还说是国人小康生活和白领创业专用车，红遍全国,多次被评为最受欢迎的经济型SUV。 这种虚荣改装，和邢宇玩的专业改装又不一样，虚荣改装根本不想着什么实用性，就是一味的追求外形和某外国知名品牌极度类似，这类车型往往远看都还行，像那么会事情，近看就有很多不协调的感觉，在坐到驾驶室里面，那就根本看不成了。 双环ceo，市场还是有几台了，所有人也都默契的标注着一个较高的价格，钓鱼。 有自己人出面，那还是要给面子的。本来钓鱼就需要有耐心，不乏那些没有耐心的赚点钱就卖了，苍蝇再小也是肉啊。 在拍卖之前阿卜杜就如愿卖到了两台双环ceo，然后又给邢宇出了一个难题，“帮我改成x5吧？” “嗯？完全改吗？中网，引擎盖，大灯叶子板，轮毂都要换掉才像样子的。”邢宇思考了一下说道。 “哎，朋友那样子要花多少钱呢？你帮我么，买上所有的那个标志就可以了。”阿卜杜摇着头，说道。 what?你逗我呢？换全车logo就可以了吗？那也叫改装？邢宇一时间都反应不过来，这个也有点夸张了吧。 销售第一准则，顾客就是上帝。既然上帝提出要求那就满足呗，换全车logo也不是什么难事，逛一圈汽配城就能搞定。 盗版软件见得多了，盗版汽车也没什么奇怪的了，毕竟国人的产权意识薄弱到无可附加，就像各种免费看书的地方那么多，有多少人能去看正版？ 拍卖会上，阿卜杜和两个甘省的，一个青湖的出尽了风头，不懂规矩就算了，给的那个价格，让下面坐着个其他老客户都新进胆战的，这什么意思，比我们卖价都高一点，你就收购了？ 你们是不是不知道拍卖规则啊，后面还有拍卖会手续费要交呢？加上手续费卖给谁去啊。 拍卖会上的几个外来者的疯狂，周龙是高兴了，老人手们不愿意了，你这样玩，以后我们怎么赚钱？断人财路犹如杀人父母，周龙这没想到自己犯了一个江湖大忌。 造成的后果就是，公司其他人再像一些车商介绍车时，得到统一的回答“你们咋不直接介绍给那些外地贩子，给我介绍个锤子，我给不了他们给的价格。” 拍卖会是成功的，拍卖速度，拍卖价格都创造了一个新的历史记录。不少车市外瞎逛游的外车车商，后面才得知消息，后悔的捶胸顿足。这拍卖会还没有准备呢，就已经有人来缴纳拍卖保证金了。 可不是么，有几个阿卜杜相识的车商，看阿卜杜来了天天空调房子坐着，也不顶着大太阳在市场周围一个一个找，一个一个问。 这才三四天的功夫，就拉走三平板的车辆。比自己一两个月找到的还多，听说还都是一手车源，没有中间商赚差价。拍卖服务费？那才几个钱，谁在乎，再说谣言里也没人多说这个服务费的事情啊。 这次的成功让周龙信心爆棚，马上就计划安排下一次拍卖。但是公司有人不愿意了，认为这样无异于杀鸡取卵，再让我们联系外地卖家来参与拍卖会，我们会丢失当地的口碑，丧失当地的客户。 因为提出意见的是章俊平，周龙就以本地车商女婿为借口，自动屏蔽了这条建议。为此两人开始矛盾不断，冲突不断。 “走走走，我们邦度首都总公司，泸部分公司都已经发出邀请了，给我们免费提供车源，拍卖分成。”周龙这次准备大干一场，要把发达城市所有的资源整合一边。 马杰、邢宇、张峰阳都没什么好非议的，这都是领导的安排，我们就跟着工作就好了。 两个老人手没一个支持的。你要带走公司人一走十来天，当地业务怎么办？ 邢宇这时也主动请缨，要求留下来管理当地市场，美名其曰让别的同事也去外地参观学习一下，实际是因为最近太忙了，把那边薛国栋的事情耽误了，能不去出差，解决一下这边的事情，那也是极好的。 这几天天天接到郎亮的电话，一直追问什么时候把车弄回去的。邢宇也只能实话实说，这边确实没时间啊，回到西安到现在甚至都没有去看过那十几台mb100怎么样了。 “你来了？这些车都有问题。我们得先像个办法解决一下”邢宇刚到修理厂就被薛国栋当头一棒打蒙了。 这是要坏事吗？ 与其说这批车的问题，不如说mb100从奔驰厂家娘胎里就带出来的先天性问题。所有的mb100从设计开始，就有一个缺陷。 薛国栋从收回这批车后，也专门研究了一下，这时候听到过一些消息，某年某月某日甘州省一台mb100，刹车跑偏，造成几死几伤的重大交通事故。 同年国内又发生了多起因为刹车问题造成的交通事故。 找了很多资料，也找了不少老师傅现场查验。发现此车的右后轮刹车管在后桥的上面部分呈扁平状，厚度还不到2ｍｍ。另外有人注意到，该车排气管与后桥形成十字交叉，其间隙过小，右后刹车油管却不适宜地从此间通过。当车辆负重受压行驶过程中，车体上下伸缩，冲压挤扁了刹车管，致使刹车油管严重变形，油路不畅，从而危及行车安全。 这全部都是问题车，从设计之初就存在了，奔驰继承了自己一贯作风，隐瞒不上报。卖给韩国双龙没人管，卖给汇众同样没人处理。 这都是主机厂为了制造成本造成的恶果。现在看来收回来的这几台车辆都不存在这样的问题，检查了一下刹车管都还完整没有破损。但是谁知道以后会不会有这种情况发生呢？ 西部地区的路面也是常有非铺装路面，上下颠簸也是正常的，回去还主要就是拉游客。满载的情况下跑颠簸路面这种情况就更容易发生了，万一在山路上发生刹车管破裂，那后果。 邢宇还想一炮而响，万一出点状况那就是遗臭万年了。 怎么办？找厂家？谁理你？自己动手解决吧，他不是刹车油管走位不好吗？他不是刹车油管质量不行吗？ 厂家不管，我们自己解决，薛国栋说大车上遇到这样刹车油管的问题更多，换一个带硬壳的刹车油管，找那些专门给大车加工高压管的师傅新走一下位置，避开这些容易碰撞的地方，应该就能解决问题。 为此邢宇不得不再次请来了洪野山，这刹车管走位，自己可搞不定，修理厂的其他师傅也都是能动嘴，嘴上说的好听，实际操作起来，一个个就干瞪眼了。 老将出马，一个顶三。解决方案又便宜，又实用。 加长刹车管绕路走，然后两个橡胶垫块当限位器。问题虽然没有从根本上解决，如果想更好只能换后桥设计了。 但是现在车主开车时候，只要定期检查限位器的情况，万一有破损及时更换，就不会再有大的问题，有问题时候注意控制车速，也算是先有了一个刹车跑偏的心理准备，也能更快更及时的解决问题。 邢宇想不通，这几百块钱能解决的事情，为什么生产厂家不去做。 “这都是钱闹的。”薛国栋和洪野山异口同声的解答了邢宇的提问。 第一卷 第五十三章：出事了 因为刹车油管的问题，又耽误了不少时间，那边郎亮都已经等的不耐烦了，干脆直接带了三四个想买车的客户直接过来了。 边疆的朋友来了？还有什么好说的，邢宇请客吃饭呗，本身好酒的洪野山也被拉来一起喝酒啊，边疆这些朋友都是白酒两瓶不倒，三瓶摇晃，啤酒漱口的酒量。 葫芦鸡，八大碗，灌汤包子，粉蒸肉，西凤白酒抱两箱。就被撤下，茶杯拿来，喝酒就当在喝水，啤酒漱口解头晕。 薛国栋特意让邢宇开着一台mb100通勤，你看看咱这车，高端大气上档次，空间大，座椅舒适，从里到外都是奔驰标。 本来就是首都接待外宾游客的车。你回去拉客人那不是非常合适？ 喝酒的时候，自然也少不了吹嘘，也把车辆存在的问题都说清楚了，这些都是机械的东西，谁还没点小问题？ 说道这款车的设计缺陷，和解决方案时候让来的朋友都很高兴，买车靠的是眼力、车辆靠的是质量、卖车靠的是信誉，自曝家丑靠的是诚信。 缺点明明确确说明白，还想法设法的去解决问题。你还不信任，那你就找自身问题吧。 大酒喝了三天，来的四个人都各自挑走一台，没机会看到拍卖会的场面还是有点遗憾的。但是时间紧任务重，回家心切。留点遗憾也是为了下次的再相聚。 薛国栋晕乎乎的拿出两本货，递给邢宇。可不晕乎吗？边疆的朋友这个酒量，没有喝出问题来都算幸运了。 “给你的，跟着哥有肉吃。” 又过了一周，周龙几个人回来了，这次也是带回了不少车辆。这次再拍卖，外地客户居然比当地人多。不是说外地来的人太多，而是本地来的人太少了。 大家都知道你的车是外地弄来的，本来大家为了一个时间路程，也就让你赚这个钱了，可是你叫了一群外地的人来抬高我们收购的价格是什么意思？给我们上眼药水啊？ 当地几个车商一合计，算了，都是千年的狐狸，你跟谁说聊斋啊。不就是外地车源吗？我们又不是没有关系，你的拍卖会我们不参加了，我们自己去外地找车源就好了，不就是大批量采购吗？谁不行啊？ 拍卖依旧顺利，但是公司内部的矛盾却升级了，章俊平一直认为这样严重损害了公司在当地的信誉，本来我们最早就是做信息中介的，现在把当地客户都得罪光了，那不是自毁前程吗？ 你现在拍卖可以靠外地客户来支撑，等公司总部在计划到那边去开展新公司，我们还能有什么饭吃。 几个新人，也不敢参与啊，天天就听到周龙的办公室里有争吵声。 周龙最终还是带着马杰又出发了，这边拍卖那么火爆，在当地累死累活找到的资源不如自己出去走一圈的零头，这个事情怎么能放弃？ 车辆都是运输回来的，路途遥远谁都不知道会发生什么？运损车一般指汽车生产厂在运输及保存新车的过程中，由于发生交通事故或其他原因造成损坏的车辆。 情况小的，无非就是碰伤一点车漆，碎了一两个前后杠，车门有凹陷。 但是谁也没想到，第三次外出拿车的时候，会有那么大一起交通事故。商品运输车直接翻到沟里去了，一货箱的车辆全部成了大事故车。 为了省钱，只付了运费，没有买运输险，货车司机也在医院抢救。 坐飞机回来，满心期待的周龙被这条消息打击的头发一下子白了好多。 常在河边站哪有不湿鞋，这次运输问题。让真个公司都乌云满天。业务也暂停了，毕竟每个人都或多或少有投资的。 看笑话的也大有人在，有些人就是这样，看不得你好。你赚钱时候在一边眼红诅咒，等你出点什么事情，就会抓着一把瓜子，在一边看热闹。 这世间有一种恶，叫见不得你好；这世间有一种病，叫红眼病；这世间有一种黑，叫流言蜚语。 不盼别人好，是一种病 有人说，人性最大的恶，就是见不得别人好。 你辛辛苦苦工作高升，有人暗暗希望你明天就被开除。你忙忙碌碌一年生意兴隆，有人暗暗希望你明天就天降灾祸。 总有人以看别人倒霉，盼别人倒霉为乐，别人倒霉一点他们仿佛中了巨奖一样高兴。 不盼别人好，其实是一种红眼病，究其原因不外乎是嫉妒他人。人为什么会妒忌他人，会产生嫉妒情绪呢？是因为内心欲望的增长及深藏的攀比心理。 这边事故还在处理中，那边想要拍卖其他回来的车辆，就已经传出了无数个版本： 都是事故车才便宜拿回来卖的 那车，都烧成干干了，修吧修吧就拿出来拍卖了 为什么都想卖给外地车商，怕自己本地的人买了回来找事情。 这为了赚钱，不顾人家货车司机死活，拼了命让人多拉快跑，才出的事………… 锦上添花的事无人做,落井下石的事有人为。 外地来的车商听到消息，也纷纷赶到公司询问。本来公司所有人心情都不好，这来了一群人询问，乱哄哄的，就更没有心情去解释了。 本来啊，拉回来几车皮，就翻了一台车。还都在保险公司停车场定损呢。 现在拍卖的都是正常车辆，你问我，我给你说没问题，你继续追问，一直追问，谁有好心情给你解释。 拍卖结果最终是惨淡的，就连郎亮第二次带人来买mb100都特意问了这件事。 “我听说，你们西安最近一批车运回来的时候都摔坏了，是那一批车呢？上次我们见到那批车没有问题把？” 这都哪跟哪啊？明明只翻了一台商品运输车，这传的，所有车都出问题了？ 郎亮这次看车还是小心了很多，每台车都恨不得拆开所有内饰在看。提车走的时候还不停追问，这批车是我上次看的那批吧？不是运输损坏的这批吧？ 因为这次事故，公司的生意冷清了好多，周龙也和章俊平彻底闹翻了，章俊平直接收拾东西离开了。 这天，几个人无精打采的坐在办公室里。外面走来一个穿着西裤polo衫的年轻人，后面还跟着几个同样穿着的中年人。 “听说你们卖事故车？我来看看，能过户吗？能正常开动吗？”来人很傲气，进门直接开口问道。 什么情况？来砸场子的？周龙还是有坚持的。公司绝对不卖事故车，上次那个捷达是个人行为，不能算公司做的事情。 几台运损车保险赔了一点，就都低价卖给那些做拆车件，手续的人了，没有在公司修复销售。 看着来人眼生，确认周围几个同事以前都没有见过。 邢宇上前招呼“没有，我们不做事故车，你找错了。”这时都是憋着火气的，这不是纯属来找事的吗？ “不对呀，我来转了好久，都说事故车你们家多。”来人依旧坚持自我。 “你们出去吧，找错门了。谁告诉你我们事故车多，你找谁去。”邢宇已经恨不得拿起扫把赶人了。 “我是实心要事故车的，你们到底有没有。我买来自己用。别把我当成暗访调查的了。”来人听出了语气中的不善，这时也开口解释到。 说着后面几个人也开口了，我们有自己的事情，不是记者，更不是车贩子，就是有需要。 除了那帮子没良心的贩子，还有人专门要事故车？难道是那个汽修学校来买车当教学器材的？ 那也不对啊？来人说了要过户的。 处于好奇，邢宇不禁发问了：“你们要事故车做什么的？有什么原因吗？” “我就知道你们有，天下乌鸦一般黑，不见兔子不撒鹰。”来人的情商太感人了。 “那你走吧，我们没有。赶快走。”邢宇听这里都骂上了，还有什么好说的，直接走到扫把旁边就准备赶人。 “别发火，我们是工地上的，就是需要几台事故车自用。”旁边的人也赶快解释到。 工地要事故车做什么？这里面的猫腻就更大了。工地上需要水泥、沙子、钢筋、混泥土。还要找些包工头带人来干活。 用事故车拉材料，拉人吗？不，事故车在工地上只有一种用途——抵账。 工程欠款不是太正常了？甲方欠乙方，乙方欠下面，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。还需要垫资，谁也没有那么多钱啊，贷款，预售房屋，也满足不了庞大的资金需求。 欠款多了，材料方不给供货，耽误了工期，甲方不给钱。怎么办？拿车取抵账啊，跟材料方说：“我没钱，就有这台车，你要不要，你不要我也没办法。你要就直接开走，我给你过户。我天天走路上下班。货你还要给我供着，不供货了，我以后都没钱给你。” 拿自己平时开的车去抵账还是有良心的，没良心的就低价收台事故车，直接去抵账。还抵个新车价格。 你给我提供材料，你没赚钱啊？你赚那么多，我给你抵台车，你无非就少赚点呗，你要是不要，那我一分钱也给不了你。 第一卷 第五十四章：不改，你买它做什么？ 来人表达了清楚了意思，邢宇也就不生气了，不是来砸场子的，那就都是客户，那就都是上帝，是自己的衣食父母。 “我们真的不做事故车，如果遇到了，我可以告诉你们，可以留下一个电话，具体价格你们可以直接和车主谈，但是我们要收取3%的中介费。”了解了来意，邢宇也就正常处理了，总不能把诚心来买车的客户往外赶吧。 送出门的时候，邢宇看到一行人开的两台车里有一台居然是素车的牧马人，不由得激动了一下：“哎呀，新款3.6的啊。怎么不改一下啊？” “你可以呀，光看外表就知道这个是3.6的了？” 其实很简单，新款3.6的轮毂就和以前的不一样啊。老款纯银色的，新款是银黑色的，这个区别在于一般人没什么，本来就二手车买卖，又喜爱越野车的邢宇怎么可能认错。 “你很懂这个车吗？”polo衫年轻男人问道。 “略懂，这款车刚上市没多久。老款3.8的之前不是一直出问题，新款主要更新一个变速箱，把自动挡换成手自一体了，四速提高到五速；发动机也换了，现在这款3.6从扭矩到马力都有一定的提升。”邢宇回答到。 “很懂啊，你们也做改装吗？买回来就想改了，一直没时间。”polo衫年轻男继续问道。 “改装？越野俱乐部知道不？自己人地盘。腐族里最好的当地改装厂！”为了以前工作的地方吹嘘，邢宇那是当仁不让。 “能带我去不，一直没找到地方的。”polo衫年轻男迫不及待的问道。 那还有什么好说的，给公司人说，跟着他们去看几台车，就直接出发呗。 赶走随从的polo衫年轻男，开着牧马人人只拉了邢宇一个人，听着邢宇的指挥就直接开车出发了。 牧马人是很有历史渊源的一款车型，最早可以追溯到二战时期的米军军用车型威利斯cj系列，到了1986年就正式定名为牧马人了，经历过YJ/TJ两代，定型成现在的JK系列。 硬朗阳刚的车身轮廓，宽大的前后轮眉，车头七孔格栅，圆形前大灯，看着好莱坞大片长大的新一代已经把Jeep和“都市英雄”联系了起来。 甚至保留了当初作为军车的很多特点，外置的发动机舱盖锁扣，外露的车门铰链，以及外露的铆钉，这些设计在现今的汽车产，品中都已很少见到。 出色的底盘调校，强大的动力，以及成熟的机械四驱技术，加上改装潜力巨大，使得这辆车成为了一代越野人纷纷追捧的神车。 “你说的牧马人自燃是什么情况啊，我这台车不会也开着开着就自燃吧？”两人这时候已经认识了，邢宇知道polo衫年轻男子叫潘明伦。自己继承了家里的建筑公司，买事故车也是无奈之举，开发商欠的太多了，贷款什么也都用完了，材料商那边欠的拖不住了，不想点其他办法根本无法按时完成工程。 “那是3.8的老at箱子，出的问题，那是变速箱设计缺陷，由于长时间在极限状态下行驶，变速箱油会洒出来，溅到排气管上引起火灾。还有就是外面一下不良改装店，瞎几把改装，线路什么不做好防护措施，加灯不加保险等原因造成的线路问题引起自燃……”邢宇自信的侃侃而谈。强调说线路改装，也是想明确告诉他，你要改没问题，必须在正规改装长，找技术好的师傅。 “你开过牧马人吗？”潘明伦问。 “小瞧人不是？你开这款之前，就因为这个变速箱问题，还有一款过渡车型，发动机没改还是v6，3.8的，变速箱改成蛇档自动的。你知道不？”邢宇回完，看到潘明伦一脸无辜的表情，继续说道“当初3.6l新车路试的时候，我们还开到渭河边上去玩了一圈，新款的变速箱跑一圈极限运动，放上一根稻草 就点不着了。” “失敬啊，看你文质彬彬的还带一个小眼睛，没想到玩的那么野啊。” “等到了俱乐部，你有机会认识更多的。他们比我们玩的野多了。” 越野俱乐部，因为开发的问题，已经搬迁了，以前的试车大坡，也不存在了。现在搬到西郊的一个大院子里，场地比以前大了很多，但是修的车型也是多了很多，小车卧车什么也开始修了，满尼也不在一直说“一切随缘吧。”开始好好赚钱了。 二手车市场到新的俱乐部不是特别远，而且厂里经常有些单位车辆要卖，这也是邢宇干明目张胆的翘班最大原因。 至于带潘明伦来看看？那是顺道的，最近邦度公司里面气氛压抑的让邢宇喘不过来气，早就想找个时间来看看满尼等几位老哥哥了。 虽然没有了试车的大坡，但是底子就是越野车改装的底子。一进门就能看见几台改装好的越野车在做保养，现在玩切的人越来越少了，改牧马人的，陆地巡洋舰的，是越来越多了。 进门看到有几台改了六寸升高，大轮胎的牧马人，潘明伦眼睛就直了，自己的牧马人往跟前一停，矮了两个头。 这就是美国队长改造前后的区别啊，一个瘦弱不堪，一个孔武有力。 俱乐部里看到邢宇来了，也是纷纷打招呼。虽然好久没来了，但是感情还是有的。 “车贩子来了？刚准备给你打电话呢，今天有三台猎豹你要不要？”满尼看到邢宇来了，也是很高兴的。 “车不着急，碰到一个朋友想改牧马人呢，先带来逛一下啊，猎豹只要不是事故车，我肯定收啊。” 是有轻重缓急，既然给邢宇说了，那这几台三菱就跑不了了，还是先给潘明伦介绍一下改装事宜呗。 “走，坐到办公室里聊。”满尼也是先拉着两人去坐下来谈。 依旧是大保温杯子泡着普洱茶，办公室里坐着的也都是老熟人，时辉在和别人讨论着什么，强子坐在一边安静的喝着茶。 满尼走到一边拿出一本自制的宣传车，里面有牧马人的各种改装案例，简单升高，实用改装的，长途穿越改装的，为了攀岩改装的，纯属卖铅笔盒就是为了扎势改装的…… 牧马人的改装，那是相当成熟了，升高大轮胎都是基础的，你觉得3.6的v6发动机不够强劲，6.4的v8机器要不要了解一下？你觉得牧马人原来样子还不够吸引眼球，电动车顶了解一下？皮卡改装了解一下？ 潘明伦很快就被搞蒙了，这也正常，你不蒙，我不蒙谁来改装越野车，就是要把你说蒙了，等你上头了我们生意也就谈完了。 时辉也是习惯性的在一边插嘴，说起来比满尼还专业，指点迷津的态度，一看就是圈内大佬级别的。 “你是老潘的儿子吗？”强子也插口了，却不是和车辆有关系的。 “你认识我大？”潘明伦一脸茫然的问道？ “何止认识，你大还欠我钱呢，我是设计公司的强子。那个白鹭酒店不就是我设计的？”强子回答到：“怎么现在你老头子放权了，你也想玩越野车了？” “嗨呀，身边人都玩，我不开一个跟不上形势，生意都不好谈。”潘明伦回答到。 这也是一种大势所趋，近些年玩越野车的已经没有那么单纯了，不像是以前就为了追求刺激，追求自由自在，现在更多的人都是把越野车圈子当成一个踏板，为什么？因为有钱人多呗，穷人几个玩的起越野的，随便一台硬派越野车也要几十万，改装更是无底洞，没钱你玩什么越野？ 老一代的越野人大部分都隐退了，一堆二蛋切诺基乐此不彼整天豁车的时代已经过去了。现在爆发户多起来，粗金链子刺龙画青走路大摇大摆声音响彻星球，真正的土土豪，好车开始出现。正是因为土豪的纷纷加入，你没有一台改装霸道的越野车，就会和潘明伦一样，你不开一个，你就跟不上形势了，生意不好谈了，也不好意思跟身边的人打招呼了。 满尼和潘明伦很快确定好了方案，扎势，必须张扬，一看就是有钱的主顾。澳洲ARB前杠/后杠、AMP 4门JK电动踏板、Raptor 四门硬顶双天窗斜顶、Poison Spyder 毒蛛蛛侧裙、TopFire 喷怒前脸、JW·Speaker 龙版三代中规大灯、MR 重力压铸卸扣、RR机盖扣、机盖、Rugged Ridge宽体轮眉、Rugged Ridge 组合式涉水器、铝制门把手饰条、尾灯框、MR 倒车灯支架、LED倒车灯、龙士尾门加强合页、百路驰325/65/R18 KO轮胎、FUEL D574 18*9J ET-12轮毂、Magnaflow 芒果中尾段排气、KING 2.5管径可调减震、TF 2.5寸升高套件、JKS 前后可调止推杆、FOX ATS高性能双向减震、ARB 前后桥包盖、后排座椅改装套件、后排杯架储物盒、红色硬汉拉手、ARB 呼吸器、USA 456速比、TMAX-1200磅绞盘。 全套下来预算要30多万，什么叫中毒越野车？你看到一样的车型，人家看起来就比你厉害，霸气的时候，你有一点触动。你看到别人改的越野车里做了三四个漂亮女人的时候，那你就冲动了。 冲动是魔鬼，前面潘明伦还在邢宇这里哭穷，要买事故车抵账的。现在上头了，直接就付了十万块钱定金。 别看潘明伦刚到邢宇公司那会，挺狂的。但是做事也是很有自己一套的。去公司狂妄，那是瞧不起你，觉得你就是一个车贩子，就是坑蒙拐骗的。 现在在几个成功人士面前，也低调了许多，可不是吗？强子和自己的父亲关系匪浅，时辉是市内知名连锁品牌老板，还有几个生不可测的富豪在这里看着自己的爱车改装。自己几斤几两，心里还是有数的。 “一切随缘，今天人多，我们一起去喝酒吧。”不知道是太久没有见到邢宇高兴的，还是又做成一笔生意兴奋的，满尼口头语又出来了，非要拉人几个人去喝酒。 第一卷 第五十五章：比赛邀请 一顿酒的感情其实并没有我们想象的那么深，不管喝多的人怎样在酒局上吹的天花乱坠，答应这个，许诺那个，如果不是当场给办了，或者落实到了纸面上，那么，你完全可以把这个当成酒局氛围的催化剂，当这波氛围催化到位了，催化剂也就没有了利用价值。 邢宇也是酒精考验过的，也属于酒精沙场出来的精英了。 一顿酒不算是什么，只能认识的更进一步而已，潘明伦对邢宇的酒量那是赞赏有加，连说自己以后有些事情，可以请邢宇去代喝。 “这有什么？当初要不是因为喝酒太多了，我最少都是奥迪4s店的副总了。”喝了点酒的邢宇也是有点飘的。 酒桌是最容易拉近男人感情的，虽然一顿酒不足以完全成为真心兄弟，但是嘴皮子上的兄弟那是完全没有问题的。 “邢宇啊，最近忙不忙？生意怎么样？”时辉也喝了点，舌头都有点大了。 “就那样吧，前面出点事情，最近闲得很。”邢宇回答道。 “怎么样？有没有兴趣重出江湖，我们去泡个比赛。”时辉继续问道。 “比赛？不想了，也没车啊。我现在就一个切诺基，以前跑跑还行，现在去比赛有点落伍了吧，我也舍不得啊。”邢宇回到。 “不是那种小比赛，你要是有兴趣，做我的领航员吧。以前你就答应做我领航员的，那次没成很遗憾啊。”时辉说。 领航员？上次是为了什么？燕子？想到过去的一些事情，邢宇有开始怀念了，过年回家的时候听说她已经结婚了，就没有再次打扰，自己也只能听朋友说一下，燕子的近况，在心里默默祝福。再去找她？做什么？打扰人家的婚姻生活吗？ “我才收拾了一台战车，EVO,帕杰罗Evo，少了一个领航员，他们指路我都看不上呢？”时辉看着心不在焉的邢宇，也想勾起他的兴趣，自顾自的说道。“你领航是很有天赋的，我邀请你和我一起去跑一次……我这台evo是原装的3.5的发动机，不是国内那些v25或者什么车改出来的呢……” 虽然开越野车的人很多，但大部分不属于玩越野的人，根据玩法也可以将他们分成9种“流派”。 1、技术派：此类人对驾驶技术、改装技术酷爱钻研，最终走向拉力或场地赛场，成为车手或进入赛车圈，成绩好烧钱也赚钱！无论是此前是老板还是老板的司机，都不重要，此派追求的终极奥义是达喀尔赛场，梦想是遇到钱多人傻的厂商赞助，但一过年龄，大多去当裁判、开修理厂、改装厂、开餐馆，以前开公司的老板，烧完钱还得回到办公室继续干老本行搬砖，这行不比F1，出不了明星。 2、天涯派：所谓的天涯派，终极奥义是单人单车穿越某某无人区，最好还拍一纪录片，或者成群结队跑到沙漠或是戈壁，带着单反，背着油桶，检验车的好坏，什么318川藏滇藏跑了无数遍，线路熟记于心，每去一次都要跑到腐族发帖，一个帖子通常延续几个月，展现文笔文采和藏区大片，收下新手的膜拜。 3、 虐车党：以虐车为乐，以冲上别人都冲不上的陡坡为目标，不断挑战车的最高极限性能，常见于征收的工地、泥地、河沟，山坡，树林，反正一切没有路的地方他们都喜欢。通常成群结队呼朋引伴。翻车打滚，家常便饭。只要人不挂，换车再来，大多不喜欢自己动手，车玩坏了丢修理厂走人。哪里坏了换了什么配件一概不管。但他们不会开一台新款陆巡或者Y62去虐，因为换完配件，掏钱的时候会想哭。 4、抖骚派：必须六寸升高，必须33大泥地胎，必须装20个灯以上，必须牛逼音响，最高奥义是追求外观骚气逼露，亮瞎别人的双眼。他们的信条就是：爆改，抖骚！至于什么时候用高低四驱，差速锁的原理，什么半浮式全浮式桥根本没有必要知道。反正拼了命的将车升高，为的是回头率。因为实在是很骚，所以回头率真的很高，所以调子很高，所以改装厂老板都是他们的兄弟。 5、撩妹派：开着大多被他们称为越野车的SUV，不知道“切”为何物的公子哥和猥琐大叔。他们不知道化油器电喷有何不同，不知道什么是门式桥，更不知道平茨高尔。基本是属于空虚寂寞吃喝嫖赌抽的一类，三教九流都有，或者买一辆二手“豪车”混进越野圈，以混圈子、吹牛逼、约炮为目的，妹妹们看清楚。 6、高烧派：自从发烧，高烧不退，一烧十年以上，属于动手能力强，没事喜欢琢磨，这改一下，那调一下，喜欢修车改车，以改装厂为家，喜欢指导技师，通常家里有四五六七八台越野车，每台车都有固定用途，钓鱼的，玩泥巴的，跑长途的分工清清楚楚，出门要选钥匙的那种。从2020到切诺基，从陆巡到途乐，起码玩过越野车十台以上，各种毛病及解决方案比厂家还清楚。无论什么配件都能找到，实在找不到各种通用件他都知道，有时候跑去沙漠无人区，只是为了检验自制的改装件到底行不行，不管多有钱，只开自己喜欢的车！这种流派的选手属于以汽油为香水的男人。这种人一旦退烧，就是世外高人。 7、洁癖狂：爱收拾车，爱收车，爱老车，比爱老婆都爱的那种，这类人开车出来不趟泥，不过水，出来晒个太阳露个营回去要用牙签雕泥巴的那种，车子一定要干净！配件一定要原装！极品原漆新内饰是他们的终极追求，买到极品二手老车像娶了个处女似的。这类选手与他们的车一样，原版，干净。 8、卖铅笔盒的：排量必须大！车必须贵！全尺寸！车牌牛！必须戴金链子！嗓门必须大！你们都是我小弟！我大哥都牛逼！今晚的消费有我买单！卖铅笔盒是他们的唯一目的，除了这些，从不谈车，因为他啥也不知道。你说拉达尼瓦乌尼莫克他们以为是俄罗斯的美女，甚至连自己准备买的车加柴油或汽油都不清楚。他们做的都是大生意！所以越野车也要大！ 9，车贩子：这里说的是打着幌子混进越野圈行卖车之实的那种，向那些因为爱越野而走上车贩子道路的兄弟致敬！ 希望你们继续为兄弟们谋福利！ 显然边疆省汽车兵出身的时辉就属于这种技术派，平时自己的生意去看完了，就喜欢在满尼的俱乐部哪里给各种新来的客户介绍驾驶技术、改装技术。 有比赛，不管时间准许不准许，必须要参加。有时间要去，没有时间放弃自己的生意也要去。十足的比赛狂人，这几年参加了市内的，省内的，全国的大大小小几百场杯赛，一直没有再出成绩。 最好的全国成绩还是那次邢宇零时上阵的t3比赛。这让他一直耿耿于怀，平时很温和的人，上了赛场就像是一个长不大的孩子，几次长距离越野拉力赛都和领航员闹翻了。 这次也是有了新车，想去参加周边一个省的垃圾赛，觉得要是找不到好的领航员，就白瞎了自己的新赛车，白瞎了自己那么牛的技术。 去不去？那是三菱帕杰罗Evo啊，自己还没开过呢，为什么做汽车行业，不就是为了开更多自己喜欢的车吗？邢宇一下子也心动了。 三菱有两款evo，一款是邢宇和沈音改了不少山寨货的，基于Lancer打造而来的Lanbsp;EVO，凭借着4G63系列引擎与全时四驱的恐怖性能，这台“街霸”级战车曾经横扫了WRC的赛场，也成为了至今还让人津津乐道的经典日系街车的代表。 在另外一个赛场上，帕杰罗达喀尔赛车几乎是所向披靡，也成就了山猫的传奇。那就是帕杰罗evo v55.三菱帕杰罗V55 EVO的生产历史并不长，它仅仅是在1997年到1999年之间短暂的存在过，产量也仅仅是2500辆。国内的越野爱好者，为了自己的越野梦想用三菱帕杰罗v25、v65改装出来的山寨货有几万台，远超于三菱本厂的2500台。 真正的帕杰罗v55是台高性能的越野车，诞生伊始就是为了满足达喀尔拉力赛T2级别组需求的而推出的。换句话说，这是一辆出厂就能直接开上达喀尔拉力赛赛场的赛车。 这种高性能的取向和现在市场上SUV流行的公路化高性能取向是截然不同的。帕杰罗V55 EVO基于第二代帕杰罗的短版车型升级而来。更确切的来看，是基于第二代帕杰罗的小改款车型升级打造而来。 在1997年，第二代三菱帕杰罗迎来了小改款车型，相比于改款之前的版本，这一次改款最大的特点在于采用了更加富有肌肉感的轮眉，在市场上我们多半把这一次改款称之为掐腰版帕杰罗。而这个掐腰的特征造型，也成为了帕杰罗V55 EVO所有造型元素的起点。 在短轴版车型的基础上，帕杰罗V55 EVO进一步强化了宽体化套件的运用，将原有的掐腰设计进行了进一步的深化。与此同时，前后保险杠的设计也迎合了宽体化套件的运用而进行了全面的优化。而且，这种优化的前提是完全基于提升车辆的高速越野性能而进行的。与此同时，为了改善机舱的冷却，引擎盖上方也加入了额外的进气口，高性能的气质进一步的呈现。削尖之后的前保险杠面罩大幅度的提升了帕杰罗V55 EVO的接近角，而这种有棱有角的向外突出的设计也已经具备了竞技杠的效能。 当然，为了满足道路行驶的法规要求，它依旧是塑料材质。而在其下方，则是竞技型的大面积护板，这个护板几乎涵盖了帕杰罗V55 EVO的整个底盘，达到了标准的赛事级防护。车辆尾部的辨识度则源自于它的后扰流套件，整套套件由两侧的扰流板和车顶的扰流板组成。而两侧的扰流板还向上延伸构成了一个小垂尾的形象。这几乎也是我见过的最漂亮的尾翼了，它如同F14一样让人着迷。 当然，这套扰流套件并不仅仅是为了好看，它的存在是在于改变车辆的尾部扰流，保证在沙漠路段的高速行驶过程中后窗不会因为尾部扰流的关系而被挡住视线。 在动力方面，三菱帕杰罗V55 EVO搭载的是经典的3.5L V6 MIVIC发动机，内部代号6G74。最大输出功率达到了276马力，最大扭矩达到355牛米。与之匹配的是INVESC-II四速自动变速箱。在高性能的赛事要求下，三菱帕杰罗V55 EVO的这套.动力系统标定即便在现在来看也堪称高效和完美。在高速的状态下换挡响应尤为积极，不过在低速状态下，换挡相对会迟钝一点点。另外，三菱也曾推出过一部分手动挡的帕杰罗V55 EVO，不过相比于自动挡的车型，手动挡的版本据说多少存在着一点可靠性的问题，问题主要出现在离合器在应对高强度越野时多少会有些偏弱。和同时代的三菱帕杰罗一样，三菱帕杰罗V55 EVO也同样配备了第一代的超选四驱系统。通过粘性联轴节的作用实现前后桥之间的中央差速。在行进过程中就可以实现后轮驱动、全时四驱之间的切换。 而不同于普通帕杰罗的是，三菱帕杰罗V55 EVO的前后桥差速器采用的是托森差速器，对，没看错，就是被奥迪Quattro全时四驱系统用作中央差速器的托森差速器。通过托森差速器的扭矩感应作用，三菱帕杰罗V55 EVO前后桥左右侧的扭矩分配也可以实现一个非常不错的扭矩控制。这一点放在现在的任何一款越野车上，都是做不到的。 在底盘方面，帕杰罗V55 EVO已经和普通版的帕杰罗没有太多的关联。第二代的帕杰罗采用的前扭杆弹簧后螺旋弹簧的布置。而在帕杰罗V55 EVO上，前后桥均变成了螺旋弹簧的布置，后桥一额采用了多连杆式的悬挂。全新的悬挂系统也使得帕杰罗V55 EVO的轮距有了明显的提升，轮胎也换装了265的宽胎。而它的减震器也同样是为了应对极端越野路况的高性能版本，据说成本是普通帕杰罗减震器的两倍以上。 从数据上来看，三菱帕杰罗V55 EVO的前桥轮距扩大了125毫米，后桥轮距扩大了110毫米，而前桥的悬挂行程为240毫米，后桥的悬挂行程为270毫米。而三菱在帕杰罗V55 EVO上进行的这一切改进都是卓有成效的，它驾驶起来非常的轻快，即便是在面对崎岖而坎坷的地形的时候，帕杰罗V55 EVO依旧可以快速的通过，就像行驶在混凝土路面上。高速过弯时车辆的侧倾抑制也非常的到位，会感觉到足够强大的力量在支撑着外侧的车轮。如果以跑车的评测方式来看，七秒多的零到百公里加速时间也非常的合格。 在《我是谁》里，被当地部落救起的成龙通过类似达喀尔拉力赛的赛车回到了文明社会，这一段内容充分表现了第二代帕杰罗强大的越野基因。 邢宇最早认识这台车也是在《我是谁》这部电影里，这样的神车在召唤，时辉老哥又是不停的劝说，那就答应吧，比赛而已，自己又不开车，去当一个领航员，还是不是很简单的事情？ 第一卷 第五十六章：赛前准备 喝完酒的第二天，邢宇正在网上查看帕杰罗EVO的资料，公司依旧死气沉沉的，大家的也还没有从这次风波中走出来，周龙早上来了一次，安排了工作，就出去了。 现在章俊平离职了，公司人手又不够了，周龙只能拉着马杰去以前章俊平维系关系的4S店熟悉了。 公司就留下邢宇几个人坚守岗位，天气逐渐升高温度，买车的淡季有到了。按理来说，天气越高，越想有台车。 坐在车里吹空调，总比在路上等公交，等出租要来的舒服吧？现实却是，天气越热，来买车的人越少。大太阳那么强烈，人们都变得不愿意出门了，都想宅在家里吹空调。 整个大市场，因为空旷，加上车辆的反光。搞得像是一个大蒸笼，看车三分钟流汗两小时。黑色的车辆，引擎盖上都能炒菜了。仅有的几颗树木也都叶子卷曲了，往日人气鼎沸的场景，现在也是出奇的安静，除了偶尔几声蝉鸣，就一片安静。 现在市场里，车比人多，逛游的也都是车商，希望在这个炎日的夏季，能碰到理想的客户。 这种艳阳天出来能出来买车的，绝对是最靠谱的客户。没有过命的交清，你吃饭都请不来人，别说来汗蒸房买车的了。 邢宇的电话突然响了：“你好？请问有什么可以帮你？”多年的销售，养成习惯，来电话都是下意识的说这句话。 “好什么好？昨天给你说了，我们一起去比赛，你考虑的怎么样了，还有好多事情要安排呢。”时辉的声音从电话里传来。 “时哥好啊，去几天呢？我要提前请假的。”邢宇回答到。 “比赛就四天，提前两天出发，还要一天适应，然后一天回来，八天时间。”时辉说道，“但是你提前要做准备啊，赛手执照你有了没有？没有要去学习三天，先拿个F照应急，头盔你那个摩托的都扔了吧，质量太差了，会要命的。赛手服，俱乐部这边有人能定做，也要量尺寸的，我们两个还要互相熟悉一下，熟悉对方，熟悉车辆的……” 听着时辉的各种安排，邢宇也是非常头疼。“怎么我一个领航员还要考取赛手执照吗？去哪里学习考试的？” “必须要的，要不然都不给报名，现在刚好老卢在市内有一个班，我先给你报名，你明天就去学习。”军旅生涯给时辉带来的强硬作风，让邢宇想起了自己的父亲，都是说一不二的主，根本不在乎别人的感受…… 还好是淡季，早上来公司报个到，就可以找借口出去看车就能翘班了，邢宇开着自己的切诺基早早的赶到北郊的学习班。 到了停车场，发现周围都是改装一流的jeep牧马人、丰田普拉多、酷路泽、FJ。自己的切诺基在这里显得有点格格不入。 走进会议室，老卢已经和几个主办人员就坐了，时辉站起来赶紧介绍。 老卢可是传奇人物，被称为“中国车王” 1957年生于南京市，1974年参军，成为了一名空降兵战士。1982年由空降兵转入新组建的特种警察部队，担任特警科研小组组长，指导汽车特种驾驶。 1985年至1996年，先后7次到英国学习专业赛车驾驶技术，并得到世界冠军crare的指导。 同期7次代表“555中国拉力车队”参加了香港—北京汽车拉力赛。 1986年在香港—北京汽车拉力中赛，取得总成绩亚军、N组冠军。1993年在香港—北京汽车拉力赛两届比赛中，勇夺N组冠军、N4组冠军，同时被授予“亚洲最佳车手”奖。 1992年代表“三菱万宝路车队”参加了巴黎—莫斯科—北京的越野拉力赛。 1997年至1999年代表“赊店三菱拉力车队”参加全国汽车拉力锦标赛及亚太拉力锦标赛。 1997年至1999年的三年中，5次夺得全国汽车拉力锦标赛个人分站冠军，两次夺得年度个人总冠军。 1997年至1998年两年中，老卢率领全队两次夺得全国汽车拉力锦标赛年度车队总冠军。 1998年在亚太拉力锦标赛(中国站)的比赛中，再夺N组冠军、N4组冠军，被赛会授予“最佳华人车手奖”。 2000年至2002年三月代表“红河拉力车队”参加全国汽车拉力锦标赛及亚太拉力锦标赛。 2000年至2002年的两年中，4次夺得全国锦标赛个人分站冠军，1次夺得年度个人总冠军。2000年卢宁军率领全队勇夺全国汽车拉力锦标赛年度车队总冠军，2001年率领全队夺得全国锦标赛年度车队亚军。 2003年就开始参加所有越野赛车手的终极目标，巴黎达喀尔越野拉力赛，也取得过不俗的成绩。 见到偶像，邢宇必须强力握手啊，拍照留念，签名什么也是必不可少的。 坐着聊了一会天，同学也就陆陆续续的都来了，潘明伦也来了，看到邢宇非常高兴，打了招呼以后就先坐到了邢宇的旁边。 “你个假越野，来凑什么热闹啊？”邢宇纳闷道。 “你怂管，我就来看看，班里的同学你都认识不？”潘明伦反问道。 现在老卢正在将一些车辆基础，邢宇开小差也不算什么，环视一周，发现来的二三十号人里还基本都是些熟人，大部分都是玩着切诺基，北京20吉普一路走来的，龙龙居然也来了，刚才没看到啊。 “基本都认识，你想做啥？”邢宇小声问。 拿出纸笔，潘明伦开始装模作样的听讲，手里也写画个不听，不知道的人都以为是认真做笔记呢。 “有多少老板，行业精英？”看着潘明伦传过来的纸条邢宇笑了，都毕业那么多年了，居然还有课堂传纸条的。 “基本都是，没钱的也不会来这里啊，报名费也不便宜。这次还是在市内开的，那些工作很忙的人也都来了。”邢宇也是快速的写完。 “你都认识？那中午吃饭的时候给我介绍一下，现在听课吧”潘明伦很快写完，就正襟危坐的，一副三好学生的表现。 老卢上午讲的都是些越野赛车相关知识，多点式安全带，防滚架，头盔，汉斯（赛车颈部保护工具）赛手服等驾驶安全相关装备，在座的像是潘明伦这样的菜鸟，或多多少都是有了解的，没有什么提问，就一直听着老卢在哪里侃侃而谈。 中午是组织者准备的快餐，因为学习不好喝酒，潘明伦端着可乐，拉着邢宇先挨个认识了一下。 “邢宇，你也开始上道了哈？这是要来抢我生意吗？”走到龙龙身边的时候，他拉住邢宇问。 “是时辉哥，给我报的名，我们准备去跑比赛的啊，什么生意？”邢宇一脸茫然。 “你带来那个人呢？一直在发名片，是你们车行的老板吗？看着脸生啊。”龙龙继续问。 “他是包工头，认识的朋友，今天刚好碰到的。”包工头，这是对承包商的美誉吗？邢宇天天痛恨别人叫自己车贩子，就没想过自己也会叫别人不好的称呼。 和龙龙单独聊了一会，邢宇也弄明白了，龙龙和潘明伦那是醉翁之意不在酒，在乎人情合作之间也。 他们就没想着去玩命比赛，就是知道这样的培训班都会有很多大老板过来，来的目的也就是为了认识更多人，增进一下感情而已。 动机不纯的龙龙和潘明伦下午就坐到一起去了，下午开始讲解一些赛车理论知识了，起步、紧急制动、安全驾驶、砂石赛道过弯等科目的讲解让邢宇听得如痴如醉，驾驶里还有那么多小技巧呢？周围的人也是勇于发言，纷纷提出问题。 快走沙，慢走水，宁担勿飞。软沙里要提高速度，防止陷车。不清楚了解的水面要缓慢通过，谁知道下面有没有大坑石头，会损坏赛车。过沙梁子的时候，宁愿在坡头架上底盘也不要飞车，谁知道对面是多高的距离。 沙漠里的驾驶特点和公路驾驶很多都是相悖，要从零开始体验掌握。 沙子阻力大，松油车就慢。尽量使用油门控制车辆，少用慎用刹车，必要时可采用点刹。紧沙慢水，只有保持速度才能有效操控车辆。 初进，沙梁要从低到高，侧坡角度从小到大，别太兴奋。涮坡滚梁不用刻意，里程车感到了，自然就有侧坡时，尽量拔高，才有足够势能做动作，选路线。沙漠中车身侧倾三四十度非常正常，而在公路驾驶这种情况就是翻车的前兆，右脚会习惯性的踩刹车并上打方向，新手这样就挂在了侧坡和刀梁上，相对危险。 走自己能看见或能判断的路沙漠行驶，就是油门和方向的控制。顺势而为是王道，侧坡失去动力，方向永远向下坡方向，就算底下是个屎坑，也比翻车好。 两权相害取其轻的选择会经常遇到，沙漠看似柔美，实则无比刚强。陷车试下马上后退，改变路线再行进。打方向早打缓打，脱圈耽误时间对轮胎也不好。倒车保持车身垂直。 车速较快时，尽量别压草。草根硬，会弹起轮胎。 实在上不去的大刀梁别硬冲，都能绕。大小梁尽量锐角通过，走高不走低，视线好，不飞车。尤其长轴距车，滚梁技巧显得更重要。刀梁越尖锐，切入的角度越小，这个自己体会。 初进沙漠，可以垂直通过刀梁找找感觉，但随着经验的积累，基本所有的梁头都是一滚而过，又安全又干爽，呵呵。当然沙漠结构不同，采用何种方式过梁要实地变通，夏天等到冬天再去从湖面上开出来就不方便了。 一天的学习就这样结束了，明天就不坐在会议室上课了，会找个场地进行实际操作。 特意找了一个道路复杂的场地，这种培训就不适合在渭水园那种赛道上了，又不是房车赛的培训。在东郊灞河边上找了一个以前举办过越野车场地赛的赛道。 老卢先在此重申了一些驾驶技巧，自己先上手表演了一些切弯、漂移、高速过弯、冲破，下坡等技巧，就开始让人直接上手了。 潘明伦这个丢人货，慢慢腾腾的冲上了高坡就不敢下来了，惹得大家一顿嘲笑。 场地学习，大家都比昨天热闹多了。听课不是这些大老板的爱好，越野驾驶才是。有不少人开始炫技了，为此惹得老卢一阵训斥。 “比赛，稳定发挥最重要。安全第一，本来就是一个危险的事情，你还玩惊险的。” 不管怎么样，大家都是高高兴兴的完成了今天的学习。 然后就是考试了，没有多少书面的东西，基本还是以实际驾驶为主，只要讲解的技巧都能顺利完成，然后就由中国汽车运动联合会培训中心颁发的拉力驾驶培训毕业证书、中国汽车运动联合会颁发的F级拉力汽车运动执照，可参加中国汽车运动联合会组织的各种相关比赛。 这次拿到的都是F级执照，F级执照规定为：由中国汽联颁发，准许参加中国汽联主办或批准的全国性汽车独立式发车项目的比赛（汽车漂移、直线竞速、卡车比赛等）和所有国内“公路”比赛（拉力、短道、越野拉力、场地越野、拉力领航员、越野拉力领航员、爬坡等赛员独立发车的比赛），以及由中国汽车批准的由省、市、自治区主办的地区性汽车群体式或独立式发车项目的比赛。 通过你不断的参赛积累积分，才能一步步升级到A级执照。 学习后的晚宴也是必不可少的，这时候就是联络感情的时候了，龙龙和潘明伦最兴奋了，开始拿着酒杯到处敬酒，就连邢宇都收到不少二手车买卖订单。 驾照到手，还顺带接到不少生意，让邢宇很兴奋，怪不得潘明伦越野穿越都没去过一次的人，都要来参加一个培训呢，看来比赛圈也开始不单纯了。 第一卷 第五十七章：比赛开始 “这个和前面学的路书不一样啊？”邢宇拿到路书的时候一阵木乱，看着路书只有一个粗略的线路图，然后告知几个标志性场景，什么大石头，牧民道，三棵树……一本路书除了三个必要的pc点，在没有任何坐标位置。 “我都说了小比赛，你以为跟在学校学的那个一样？你看好路书，研究仔细了，别让我跑错路了，剩下的你别管了，而且培训学校，教你的是拉力赛的东西，我们这个是越野拉力赛。国内本来就没人教。”时辉到时早已经习惯了。 “不给坐标，后面还要核对轨迹，这不是耍流氓吗？” 邢宇和时辉参加的这次比赛叫古丝绸之路拉力赛，看着组委会的介绍。 赛段总长600公里，别以为这600公里很简单，在高速路上可能7.8个多小时就能跑完了，但是这个是越野拉力赛，集合了西北地区各种地貌，沙漠、戈壁、软沙、河道、草原、湿地、峡谷以及很有特色的雅丹地貌群，为越野拉力赛提供了多样性地貌，赛道最高可达海拔3200米。 参赛者将置身在丝绸古道的魅力之中，体验西北苍凉粗犷的尘土。比赛时候看风景，看别人看不到的风景也是比赛的一个特色，一个让人心驰向往的原因。 本次比赛的特殊赛段为400公里左右。共设置了4个赛段，其中SS1为超级短道，路况为戈壁，赛段总长为8公里左右；主要是让新手熟悉的，是骡子是马拉出来溜溜，不合适的，就提早完成比赛，就当是来玩玩的，后面特殊赛段就别跑了，省的闹心。 S.S.2为戈壁、软沙、雅丹地貌群和沙石路面，赛段总长180公里；除了30多公里的软沙路面也没有什么好担心的，都有明确的道路指示。 SS3为软沙、戈壁、沙漠、河床和沙石路面，有形路和无形路混杂；赛段总长160公里左右。 SS4将在张掖沙漠地质公园进行，为峡谷、草原、慢水路和有型沙石路，赛段总长200公里，其中有90多公里都在腾格里沙漠中角逐，还有30公里有型道路，就是为了最后冲刺做准备的，速度谁不喜欢呢？沙漠里的艰辛结束了，安排这样一个高速赛段无疑是很爽的事情。 “SS1简单，就是为了后面的发车顺序，我们圈速跑完就行了，这段都是有型的路面，我就完全听你指挥了，你别念错了，我是不可能犯错误的。”时辉坐在折叠座椅上，对着一边的邢宇开口。 拉开赛手服的拉链，这种连体的赛手服，邢宇还是第一次穿，太闷太热了。上半身直接光着 “虽然是有型赛道，但是也都是非铺装道路啊，碎石、泥土、沙地也是有一些的。全速前进是不是有点危险啊，组委会也没有给我们拉力表，万一灰尘起来了，也不知道有没有别人的车挡着我们的道路呢。” “没事，没有什么高手来。你不是培训的时候问了好多领航员问题吗？把老卢都问的不会了，你看看谁关心过领航员，大家水平都差不多，也没见到什么好车，EVO已经算狠角色了。我相信也没有几个领航员能超过你的专业知识。”对于此次比赛，时辉还是势在必得了。 之前在一起磨合的时候，邢宇就开始给时辉讲了，123456；就是手表的时间指向方向。左一就是左边小弯道、左三就是直角弯、左六就是回头弯了。飞跳;就是前面有断头路，不高，可以直接加油飞过去……想着时辉也参加过那么多次比赛了，居然对于领航术语一窍不通。 “诶……以前那些和我配合的没用，要不然我也不会那么多次都没有完赛了。”时辉对于过去的领航还是耿耿于怀的。 领航员的职责？ 说白了就是瞎子背着瘸子，通俗的说就是这样的。 因为领航员是赛车手的眼睛，给赛车手传达一些赛道上的信息，还要跟赛车手之间控制好比赛的节奏，而且更重要的是，要稳定赛车手的心态。 因为有时候，比如说，你的车手超了一辆前面的车，他可能特别激动特别开心，然后就开始稳不住了，就特别快地跑，这时你一定要告诉他稳住，因为完赛是前提嘛，完赛才能拿到积分。所以我觉得控制情绪这方面非常重要。 车组两人像是一场婚姻，适合最重要，一场比赛下来基本上就知道以后的生活“幸不幸福”了。有的人整个职业生涯都在寻找，适合自己的领航，一场比赛换一个领航的也是经常有发生的。有的人一开始就遇见对的人，长情人也不少，一起比赛配合下来，只要双方时间都准许，就不会再更换了。 还是一个观点，匹配最重要，没有“最好”，只有“适不适合” 不能说时辉以前的领航员不行，只是他们不合适而已。这个和性格也有很大关系，时辉太强势了，领航员也是需要有自己的主见的，在赛手太兴奋的时候一定要及时组织，老卢不是说了吗？只有保持稳定，平稳发挥，完成比赛，才会有成绩。 你跑的快，飞的高，车坏的也快，出事故的几率也大，车坏了，你抬着去完成比赛吗？完成不了比赛你还有什么成绩可言？ 第一天SS1超短赛道的发车顺序，是抽签决定的，组委会拿路书的时候顺带着抽签了。这次参赛有60多台车，抽到21位发车，时辉还是很高兴的。 中段发车是有优势的，前面有人探路，车辙印都在哪里，很少会跑错了。道路被车辆压损的也不至于那么严重，不会造成什么新的障碍。 虽然是短距离的拉力赛，但是组委会在正式比赛开始之前是不准许参赛者先探路的。这是试验车辆能力，车手和领航员配合的。也是比赛组织方的一些小内幕，为了保护本地车手的成绩，和一些赞助商车队的成绩。 本地车手，和赞助商车队，可能在规划赛道，探路的时候都已经把这条赛道跑了不知道多少遍了，就算车辆不好，也能跑出更好的成绩，他们都知道在哪里加速，在哪里收油，哪里急拐弯，哪里发卡弯的。 《头文字D》中藤原拓海跑秋名山也一直是下坡和别人比赛，这条路线他天天送豆腐都不知道跑了多少遍了，去跑高桥兄弟的地头——赤城山路、日光市国道120号赛道、长尾赛道、群马国道18号、时候也是要提前跑几遍熟悉道路才会去参加比赛的。 所以说赛道的熟悉程度，也是至关重要的。车辆的熟悉程度那就更不用说了，从换个赛车发动机，到后直接把丰田八六换成4WD的斯巴鲁翼豹impreza，拓海都有很长的熟悉时间。 时辉从买到这台evo开始，除了改装维修都在各种场地上不停的熟悉车况，希望能早日达到人车合一的境界。 检车完毕，排队等待发车，时辉拿出一个小酒壶：“来点？” “我算了吧，你也少喝点。”邢宇不以为意。 赛车还喝酒？这有啥，忘记前面讲过那个林场拉木头的故事了吗？ 这样的小比赛，还没有中汽联的积分。要个赛手执照，强制安装防滚架，已经比其他比赛专业多了。 就这样，验车完成后也不会有人来管你了，你喝点，也不会有人找你麻烦的，赛道都是零时封闭的，也不会有社会车辆来参与。所以危险只存在车手之间，越野比赛嘛，肯定不能一直都是好路，有些靠着悬崖的急转弯，你是减速还是加速过弯呢？ 拉力赛，尤其是这种不算太正规的比赛，都是爱好者，发烧友来参加，很少有职业车手，比的就是谁松油门，谁就输。 “021号赛车，准备”大喇叭里传来组委会裁判的喊声。 带好头盔，系好安全带，启动车辆，看看仪表一切正常，时辉把车辆直接开到发车台。 带着半盔，发动机又在轰鸣，邢宇双手拿着路书的小本本，放大嗓门，喊道：“九百米全油，见树左2，接砂石路面半油。” 同样带着头盔的时辉只看着裁判在哪里举着的黑白旗帜，头也不回：“一会声音再大一点，听不清楚。” 发车台前的指示灯红色一盏盏熄灭，红色亮起，裁判也开始挥动旗帜：“021号出发！！” 松离合，油门到底，马上换入三挡四挡。强烈的推背感就算是在全包的专业座椅上，邢宇也是感觉到一阵头晕。 3.5的EVO，动力不是吹得，速度瞬间就提升到100公里每小时。为了动力，改的直排和大口径进气，轰鸣声已经掩盖了周围所有的动静。 “见树左2，砂石，路面500米，右三，半油。”邢宇加大嗓门，自己的吼声在发动机的狂啸下都显得那么微不足道。 第一卷 第五十八掌：赛段冠军 SS1赛段除了开始的那段柏油马路，剩下的都是土路了，周边有很多土包，泛着红色和黄色的光芒，路面也多是碎石，沿着这些土包，几乎都是急转弯。 为了避免高速状态下的能量损失，一路时辉都是两驱驾驶，这就是三菱四驱技术的强大，三菱帕杰罗EVO所使用的是第一代超选四驱。 超选四驱的本质是一套全时四驱，但是又能单独切换为类似分时四驱的2WD两驱形式以增加经济性； 其次，它可以在时速100km/h以下任意切换2WD和4WD，甚至在同样100km/h以下保持匀速直行不停车而直接打开或关闭中央差速器锁； 最后，它在高速四驱4H挡时，中央差速器是可以随时调节前后扭力分配的，更具主动性，并以此延伸出ASTC主动稳定及牵引力控制系统。分时四驱历来是越野玩家的真爱，坚固的机械结构耐用可靠。 不过分时四驱需要驾驶者时刻对路面作出判断，当切换2WD或4WD时，需要停车操作，为享受越野乐趣增加了步骤。而且分时四驱的前后车轮不存在转速差，因此基本上它的4WD就告别铺装路面了。 而超选四驱则没有这样的麻烦，它同样具有2WD模式，但是更多是为了经济型考虑，同时4WD为全时四驱，因此可以兼顾铺装路面和非铺装路面。即便在越野中对比分时四驱的4WD，超选四驱也有中央差速锁可以使用，锁止后越野能力和分时四驱是同等的。 三菱汽车是以赛车促进量产车进化的典型。从第一代帕杰罗开始，三菱就参与进世界上最知名的赛事活动之一——达喀尔拉力赛，之后创造了12冠，其中7连冠的前无来者的记录。常年的达喀尔长途奔袭，让三菱深谙车辆穿越所需的一切技术，因此超选四驱系统这样的技术能被三菱研究出来，也就不奇怪了。 “右四，进入沙土道路！………注意前方有车辆。”举高了手里的路书，抬头一边看着路，一边指示方向，没有拉力表警告前后车辆，一路时辉又在不停的超车，为了避免意外，邢宇只能做出这种动作了。 前方车辆应该是停车在挂四驱，看样子不是故障，那就不管那么许多了，稍微减速，直接拉入高速四驱，绕过对方车辆，继续驰骋。 沙漠路段也就那么一点，前面的车辆压出来深深的车辙，影响了后面车辆的同行，有些地方不得不走旁边没有车辙的道路。未知路况才是最可怕的，你不知道沙漠里各种突发状况，虽然流沙很少，但是植被，大石块，也是存在的。 邢宇一直在提醒修正方向，时辉也是凭借自己多年的驾驶技术和经验，自己判断路况。没有任何意外的，直接跑出来，中间又连续超过不少车辆。 电台里没有救援的声音，直接就走吧，这是低沙区，陷车挖一下也就出来了。 过了牧民小道，又是烂泥路面。打卡点，居然还是人为操作，必须下车打卡。一次打卡下来，邢宇就不愿意系安全带了。 这多点式安全带，松开简单，按一下就行了。在系上就麻烦的多，你要一根根的插到胸前的开关里，要是系安全带，太耽误时间了，路面高低起伏很少，邢宇也就一时间大意了。 “飞跳，收油急左3……”喊出这句话的时候已经落地了，没系安全带的邢宇被颠簸的上下跳动，还一口咬住了自己的舌头。 血当时就流出来了，带着头盔碰一下没关系，这样咬了舌头，那才是要命的。赛道的小设计，飞跃之后直接一个90度转弯，速度快乐就飞过去了，速度慢的可能在跳台上托住车底。 看到邢宇嘴里流血，时辉马上踩了刹车。在停下之前，邢宇连续咽了几口血水，摆摆手，表示没关系，也乘着这个时间赶快系好安全带。 见邢宇不在说啥，赛道也快完成。时辉就继续开车了。 “肉五接足三。持道，全哟……”咬了舌头的邢宇还是坚持念完最后的路书。 “右五接左三，直道，全油。”右边回头弯，马上左边急转弯。直线道路，加速行驶。还好时辉听懂了。 拐过土丘，收车点就在眼前，全油门通过。看到黑白旗帜挥舞，刹车收油。 车才停稳，邢宇就赶快拿出矿泉水一直漱口，“似哥，偶们换头盔吧。额送给你。”蔻驰不清的邢宇，一边漱口，一边说道。 之前因为准备着急，头盔没有安装耳麦对讲机，和吸水管。一次比赛下来，邢宇除了牢记安全带的作用，就记住这两点了。 比赛过程中，汽车的噪音太大了，这样扯着嗓子喊太累人了，有个头盔耳麦联系就会好很多。 为了动力，谁都不开空调压缩机的，为了散热车内都是热风最高档。炎热的赛道，加上发动机的热浪，脱下赛手服，身体都被汗液泡的发白。 为了速度，也没有时间停车拿水喝，都是实在忍不住了，才会停下。有了水带吸水管，就可以一直补充水分了。 看到SS1赛段排名，居然是第三，“贼T,M.要是分组，我们就是第一了。”时辉也是在一边不停的说道。 是的小比赛，其他都很正规，但是居然没有分组，各种排量、汽油柴油、量产车、专业车都放在一起跑，一起排名。 帕杰罗EVO，也不能算量产车吧，邢宇在一边暗自嘀咕。 虽然只是第三，但是这个成绩时辉还是很满意的：“说了比赛费用都是我的，你怂管，一会我们去买新头盔……” 看完成绩，就回到自己的营地。说是营地，也就是临时搭建的遮阳棚，满尼和厂里的技工在这里做后援支持呢。 “跑的怎么样？”满尼拿着冰冻的啤酒先递上来，接着问道。 “还行，今天我收着跑，还是第三。”时辉接过啤酒一饮而下。“先检查车，有好多干草路面，把车底的干草都清理了，然后在检查底盘、发动机，尤其是减震。” 干草路面跑完了，一定要清理所有的底盘，万一有干草卡在车底盘和护板中间，很容易引起自燃等问题。 车手跑完比赛，成绩好不是就什么都结束了，可以休息了。修理工这时候才开始忙起来，场地限制没有举升机，就只能钻到车底下，去检查，白天没事干挖的地沟这时候也派上了用场。 邢宇跑去交打路书，和打卡卡，顺便拿回明天的路书。时辉和满尼也去买新头盔，带耳麦和吸水管的那种。 厂里的技师更忙了，清洗车辆，检查车底盘漏油情况；发动机油底壳、变速箱、差速器、刹车系统、分动箱、减震器。检查发动机运转情况，机油、防冻液、刹车油、助力油……别小看这些技师们，那个成功的赛车团队没有自己经验老道的技师团队来保证车辆正常驾驶？ 虽然他们的工作环境很艰苦，虽然他们的双手没有干净过，虽然他们赚取的金钱很少，虽然他们不会站在领奖台上喷香槟，但是他们对于车手来说，都是最可爱的人。 戈壁、雅丹地貌群和沙石路面，只要保护好车辆，速度随便你。S.S.2赛段，第三个发车，时辉一直控制着速度，前方的车辆跟的太近了，灰尘会遮住视线。 道路有很狭窄，一路没有超车的地方。为了防止灰尘，车内也是开的内循环，当然是热风。 听从时辉的建议，昨天邢宇又卖了一套红辣椒的内衣，穿上这种专业的内衣，感觉还是舒服很多的，最少不是赛手服内水唧唧的了。 “右三，直线路段，超他！”昨天晚上研究路书时候，就注意到出了土丘地带这一片戈壁地段了，这是超车的好机会，周围没有什么障碍物，满天的泥土也少了很多。 降档全油，加速超过。前方车辆还想战术阻挡一下，时辉一把右方向欺骗了前车向右行驶，立马左大方向，贴着对方的侧面超过。 超过之后通过后视镜观察，对方也在加速。证明没有给对方带来什么伤害，那还有什么说的，跟在你后面吃了那么多的灰尘，该是你们吃吃土的时候了。 继续满油前进。第一名已经不见踪影，尾灯都看不到了，在有型路面上方向不错误，也就没什么好犹豫的了，加速追赶吧。 按顺序发车是没错，每太车的间隔只有三分钟，三分钟能干什么?三分钟只能吃二分之一个苹果,三分钟只能喝三分之一杯咖啡,三分钟,连打个盹都不够! 赛场上的三分钟可能就是时速160和时速120一脚油门的区别。 拐了三四个弯道，就看见对方的车辆。超还是不超？前面就进入无形赛道了，超过去，就要自己找路边标示，那些什么大石头，枯树桩来判断方向了；不超跟在后面飞沙走石的，太容易遮住眼了。 “看路，我们超过去！”时辉的声音从耳麦里传来，有了这件宝贝，再也不用喊了，嗓子舒服了很多。 前方的车辆，甚至都没有抵抗，直接让道了，估计也是为了战术，想找个人带路，但是很快又直接停下了。 “033号赛车，能否抄收？你们遇到问题了吗？”通过车载电台，组委会给出的比赛号段，邢宇也是先关心一下后车。 “没事，你们速度快，石子砸到玻璃了，不影响，你们先走吧。”电台里此次啦啦的传来对方的声音。 既然没事，那就不管你了。 “高沙区，驼峰后有打卡点，然后向西一路过沙”邢宇看着路书，想时辉汇报。“我们要不要放低胎压？有40公里左右？” “先跑着看，沙子太软的话，我们在停车。”时辉回到。 S.S.2第一个特殊赛道，我们来了。 第一卷 第五十九章：后两个赛段 进入高沙区，就完全没有道路了，邢宇只能一手拿着GPS，一手拿着路书，保持向西行驶。组委会这时候也只给了一个高沙区，地沙区，骆驼刺地带的提示，剩下的就靠车组自己决定方向。 你是骑刀锋、还是涮锅、还是绕开走，都没人管你，只要方向对了能找到下一个打卡点就行了。 在打卡点，时辉负责放低胎压，邢宇去打卡。两人上车都不约而同的系好安全带，都已经干裂的嘴唇这时候互相对着笑一下。我们太快了，只要不犯错继续保持就行了。 沙漠带路邢宇不是第一次，凭借着优异的方向感，和良好的gps使用技术。配合着时辉多年比赛穿越驾驶技巧，40多公里的沙漠地带，只用了一小时多一点就跑出来了。 出了高沙区地带，看到前面的土质路面，然后看到三颗绿树的标志，核对路书确认无错，也确认后面没有沙漠地带了。 停车，上厕所，顺便补充好四个轮子的胎压。 接下来，一路飞驰。这样的有型路面，没有领航员时辉都能跑完。前面有没有别的车遮挡视线，冲到终点时候，时辉还有种意犹未尽的感觉。 这比赛太爽了，修理工接走车辆去检查了。满尼就端着两个折叠椅和时辉坐到收车台那里，看看下台车什么时间能到达，这样就能算出自己领先对手多久了。 邢宇没有那个兴趣，这比赛下来，自己坐车里都感觉浑身疲惫，等大营关门了再去拿明天的路书吧。 脱光了在帐篷里睡了一会，营地里就吵闹起来了。穿条大短裤出去一问，第二名居然比我们晚到了一个小时，原来第一第二的车辆都出现了问题，现在还迟迟没有赶到的，S.S.2赛道的第二名是后面的车辆赶上来的。 一个小时啊。后面两个赛道360公里，一小时能领先多少呢？在看看ss1赛道对方的成绩，比我们还慢了7分钟多。 这样我们就相当于已经领先对方67分钟了。后面只需要保持不失误，就不存在问题了。 赛段冠军颁奖的时候只有一顶金色的帽子，没有香槟。但是车队还是很高兴，时辉也很高兴，这是他参加拉里比赛一来第一次拿到第一名的成绩，虽然只是一个赛段冠军，虽然奖品只是一顶帽子。 后来问了其他车手，都是在沙漠路段迷失方向了。“邢宇，以后你的早餐都来我店里吃。免费。”时辉觉得，自己拉着邢宇来跑比赛太明智了，那么多人都迷路了，自己和邢宇是全油门跑出来的啊。 借着第二赛段的东风，和胜利的喜悦，第三赛段，也不难，无形的赛道很短，很快就接上有形道路，顺车顺水就跑完了，虽然别的车队也奋起直追，但是前面的领先优势太明显了。 又是第一个冲过终点，虽然被后面的车辆追上了2分钟，但是这都不影响。 又一顶金色帽子到手。喝两杯，微醺的状态下，车手和领航员都赶快休息吧，为了明天储备体力。 修理工连夜检查车辆，S.S.2和SS3都是长赛段，需要检查的东西更多了，连夜检查，突击修理，争取第二天的比赛顺利进行是修理工的职责所在,虽然已经更换了氮气减震，但是这样剧烈的颠簸运动下来，还有减震器漏油了。 氮气减震最大作用是增加可靠度，具有优秀的轮滑程度，使弹簧在类似真空的作用下作弹性运动，一次充气为氮气基本不会变质。气罐活塞式是为了竞赛而生。 竞赛的特点是极限的比拼，动力的极限，刹车的极限，抓地的极限，避震的极限。每一次的加速，每一次的重刹，每一次冲上路肩，每一次转向，避震无时不刻都在吸收着路面和车身传来的冲击，这些冲击所转化的热量必须及时的散发出去，才能保证避震的稳定；为此将氮气封装在导热良好的铝合金气罐内，并在气罐内以一片聚四氟乙烯材质的活塞将油液与氮气隔离；因此氮气能够快速的散热，从而始终保持稳定的性能。 国内的山寨盗版太多了，以前邢宇在4S点广为推荐的雷朋贴膜，就是被山寨盗版打败的。现在用的这些减震fox啊， 欧林斯OHLINS啊，还有king的，谁也说不准到底是不是正版的，很多国内代工厂降低了一些生产要求就直接贴标了。##支持正版，原创发表在纵横## 平时使用也看不出来，但是这样一次剧烈的比赛跑下来，还是会或多或少的出现问题。漏油还算好的了，可怕的是变形的，虽然改了双减震，限位器，但是依旧出现了不少的问题，为了后期的比赛只能选择更换了。 SS4赛段，是加长赛段，除了充足的饮水，也带了不少饮食。这都是能量餐，快餐类型的。时辉的想法是路上能一边吃，一边开车继续跑。不要中途停下来浪费时间。 他现在越来越喜欢沙漠路段了，认为在无形的沙漠路段，其他领航都没有邢宇这样的天赋，不能很好的辨别方向，是拉开差距的大好时机。 邢宇这三天比赛下来，信心也是更加充足，开始有点飘飘然了，这时候也忘记了领航员还有一个劝说赛手别太兴奋，跑的太快的责任。 反正最后一场了，车辆的状况依然完美，我们就跑完最后一次，大不了回去在修复呗。 两个人也有了点默契，以前70敢过的弯道，现在90、100都敢跑了。提前出发，又领先了一个多小时，压力什么是不存在的，出来跑了1个多小时了，沙漠路段，都跑了一半了，也没有看见后面有车追上来。 看到组委会安排的，或者爱好者自发组织的摄影摄像，都会给自己竖起大拇指，两人觉得信心更加充足了，速度已经快到极限了，却还想快点，快点，再快点。 “高坡，对面利峰梁，绕行……”邢宇看到路书上自己用红色油笔标注的地方，加大声音说道。红色标注的地方，都是有些危险的地方，按照以前的习惯都是选择性避让。 但是这是最后一场了，邢宇明显感觉到时辉还在加速，这是此次比赛的出沙点了，接下来就剩下30公里有型路面了，就是急速冲刺的地方了，已经能看到不少荧光绿马甲的摄制组人士，在这里拍摄精彩镜头了。 本身涮一圈，就可以平稳跑过的沙梁，时辉选择了更高难度的飞跃。 眼前的蓝天越来越多，黄色的沙坡越来越少，速度因为动力的衰减在降低。 “嗡嗡！！！！”没有摩擦阻碍的轮胎在空中开始加速空转，发动机也因为失去了阻力而一下子把转速拉高，刺耳的轰鸣声……坏了！！ 后轮离开最后的附着点时，忘记收油了。绷直双腿紧紧的踩住前方保护踏板，双手紧护在胸前，使出所有的力量，让身上左右的肌肉都在使劲。 这时老卢说遇到危险时候的保护动作，只有绷紧全身的肌肉才能降低摔伤的危险。 不是没有坐过飞机，之前也不是没有试过车辆的飞跃，但是这样高度的飞跃，邢宇真的是第一次感受到。 离开沙头的那一霎，只感觉到发动机的咆哮，然后就更感觉到身体飘在水中，四处不着力的感觉，接着就是过山车急速下降的失重感。 boom、duang……后轮先着落了，万幸。前后一共八根减震的效果也发挥出来了，牢牢的把持住车身，没有再次弹起过高，连续跳跃几次，车辆继续前进。 “牛掰！牛掰！牛掰！牛掰！……”此刻所有的文学积累都忘却了，邢宇兴奋的只是喊着这两个字。 速度降低，慢慢的在沙漠边缘停下车辆，邢宇下意识的，解开安全带，下车去检查一下。后杠脱落，雾灯脱落……有两根见证看似有点变形…… 捡起后杠，雾灯扔到后备箱，邢宇才继续准备上车出发，才注意到时辉已经脸色煞白。 “时哥？你怎么样了？吓着了？”刚刚飞车的兴奋，让邢宇还没注意到其他。 “我可能颠到了，双腿没力气。疼……”时辉咬着牙说道。 从车上搀扶下时辉，这个老硬汉，已经失去了往日的风光，双腿一点力气都没有，直接瘫倒地上…… 周围有几个拍照的人员，看到这个情况也都纷纷赶来，没有吐血，上身不疼痛，双腿也能活动，就是腰椎痛苦难忍。 时辉拿出随身的酒壶，喝了一大口，在点上一根烟，三口抽到烟屁股……“你开，我们到终点再说。” “时哥，我通知了组委会，一会有救护车来。”邢宇也是一脸担忧，看着时辉咬牙切齿的模样，也是担心不已。 “贼！贼！！贼！！！让你开，你就开。到了终点，再找医生，救护车那有我们开的快。”平时好脾气的时辉不见了，就算比赛过程中邢宇偶尔的失误，也没有看见过时辉那么凶恶的表情。 “帮我在座椅上点个垫子，你开就是了。”搀扶着时辉上车，坐下的时候又是一阵呲牙咧嘴，调整好安全带长度，牢牢实实的把时辉捆在座椅上…… “那我慢点开？”邢宇一边给自己调整安全带，一边问道。 “我给你指路，你能跑多快跑多快吧。”时辉依旧咬牙切齿的说道。 管不了那么许多了，谢绝了周围人士的好意，邢宇直接启动了车辆。 时辉自己开车习惯了，突然让带路很不习惯，身体上的疼痛，也让脾气暴躁了很多。 “我让你飞跃，你减速做什么？踩油门，踩油门，拉快速度啊……” “我怕在颠着你。”邢宇双手紧握方向盘，也是小心翼翼的说。 “贼！要你管，你TM开快点，就行了。”时辉怒吼道。 没办法，三挡油门到底，等转速拉起来了，继续换入四挡。 “时哥，你慢点念，我速度没你快！”邢宇在两个连续弯道出错之后，也是赶紧跟时辉说道。 “那你加油门，TMD跑快点啊！” “后面没人，我们慢点跑也是冠军！！” 第一卷 第六十章：遇见 “邢宇晚上来喝酒？给你介绍几个老板认识。顺带着帮我放翻他们。”潘明伦一大早就给邢宇打了电话。 “晚上？在哪里呢？让我灌醉别人，你是要谈生意吧？”邢宇问。 “不是生意，几个第三方监理公司的，天天找麻烦，我们准备放反了事，有个也是玩越野的，还和你是老乡。你来呗”潘明伦说。 …………………… “伟子哥？你怎么也来了？”邢宇赶到吃饭的地方时候，先看到一个熟人。 “哈哈，我就说吧，你们果然认识。”潘明伦先迎上来。 伟子哥，就是之前一起去大寺游玩时候开三菱得利卡那个，就是那个在上千年的小村庄，第一次出交通事故的人。 “欧呦喂，我以为是谁呢，这不是我们冠军嘛？”伟子也是笑嘻嘻的打招呼。 “别损我了，石哥现在还拄着拐杖呢。搞得我都不敢见他。”邢宇回道。 “咋了，听说你把东军给你的切诺基都卖了？不准备玩了吗？”伟子继续问道。 “嗨呀，比赛终点那个小飞坡太坑人了……”邢宇摆摆手，不愿意再说了。 在聊了一会，人就到的差不多了，先入座吧，喝了一会酒，就要有人讲故事了，刚才潘明伦就介绍了邢宇是越野拉力赛冠军，这时候也都开始吹骑来了。 “当时，时哥疼的什么都不知道了，就伸手举着路书，我一边看路书，一边开车。”前面喝了一轮的邢宇也开始吹牛了。“我就想赶快赶到大本营，一路飞驰，好不容易赶到终点，都没想着关心自己的成绩，那边医生一检查，说盆骨出问题了，把我们吓坏了。满哥他们就赶快去医院了，后面要颁奖，我就先等着了，站在终点哪里等着比赛结束。看到有一台FJ飞跃终点落地的时候前叶子板直接就断了，然后就着火了……” FJ酷路泽（FJ CRUISER)是丰田2007年第八代兰德酷路泽(LAND CRUISER）车系的变形车，FJ则代表这一车系的越野型。FJ酷路泽搭载了强劲的丰田VVT-i 4.0L V6发动机以及5速自动变速器，其最大输出功率达到200千瓦，扭矩380牛米，配备手动分时四驱系统。是丰田汽车公司与Calty设计研发中心共同合作的结晶。FJ酷路泽个性的外表和独具匠心的复古风格是FJ酷路泽设计初衷。 从侧身的造型上就可以看出和半个世纪前的FJ40有很多神似之处。 也就是这种对开门的复古的设计，车辆没有B柱，07-10年的FJ存在的一个通病，就是叶子板梁容易断裂。经常越野的车主大概率能遇到，原厂做工实在单薄，而且在预制沟槽处容易出现应力集中的现象。而且右侧断裂的概率以及断裂之后的严重程度往往大于左侧，因为右侧叶子板梁比左侧多承受一个30斤左右的电瓶重量。长此以往的颠颠簸簸，各种越野路况，飞坡，冲沙，导致了此现象的发生。 “你看别人翻车出事了，你就怂了？把自己的切诺基都卖了呀？”伟子这时候看不惯邢宇在吹牛，也开始拆台了。 “哎，阿达西，我们都是边疆的儿子娃娃，咋可能怕呢？我是不想玩了，留下一个传说挺好的呀，以后我不在江湖混，江湖还能有哥的传说。不行我要和你再干三杯！”邢宇也想起来了潘明伦安排的任务，就是灌醉这些监理公司的。 找借口和在座的人再喝一杯，邢宇有点不在状态，感觉有些头晕。旁边一位跟着潘明伦过来的一个美女递上一杯酸奶，“先喝一点，来了什么都没吃，就开始喝酒了。” 邢宇接过酸奶，仔细的大量了一下这位美女，身高165左右，穿着紧身牛仔裤，勾勒出完美的腿型，上身一件黑色的花边长袖衬衣，露出修长白皙的脖子，厚刘海披肩长发，眼睛水灵灵的，秀挺的琼鼻，粉腮泛着白光，嘴唇很丰满让人很有咬一口的冲动。 “谢谢了，一会给你签名。”看到美女，邢宇马上开始嘴花花。 此后邢宇一直关注着这个美女，发现此女酒量不一般，做事特别干脆，往往给别人敬酒都是自己先干了，喝了三四个分酒器，脸色都没有一点变化。 “这是谁啊？好能喝啊。”邢宇大着舌头问一边的潘明伦。 “魏晓，我公司的资料员，能喝吧，我在公司年会发现的。”潘明伦也是有点高了，说话也是舌头有点不清楚。 “结婚没啊？”邢宇继续问道。 “你问我？我问谁去，平时我也不在工地上坐着啊。”潘明伦回道“你有兴趣，找个借口来我工地玩呗。” “真的？那我明天请你吃泡馍。”邢宇举起酒杯说道。 “别，咱们随意，等监理公司的人和到位了，我还准备谈事情呢。”潘明伦也举起了酒杯，抿了一口。 两人闲聊的时候，就看到魏晓在发挥了。美女给敬酒，还是这么干脆的，一口就是一杯的。在座的几个男士谁能拒绝的了。 酒场最怕四种人：1.红脸蛋儿的--喝一点酒脸就红的人。2.扎小辫儿的---女人。3.不吱声儿的---不太爱说话的人。4.揣药片儿的---自称身体不好的人。 是说如果和这四种人在一起喝酒的话，你就要当心了，虽然他们表面上看起来好像都是不能喝酒，或者酒量很小的样子，但是通常这四种人酒量都很好，所以说，如果你碰到了喝点酒脸就红的人，或者是女人，或者是不太爱说话的人，或者是自称身体不好的人，你就要小心了，通常最后喝多的人都是你。 对于女人喝酒这件事，坊间流传着一句话，总结的很有意思。“一般的女人不喝酒，女人不喝一般的酒，喝酒的女人不一般”如果这个女人自己开口，说她喝酒没问题，遇到这种情况的时候旁边的男人往往会猜不透。一般会认为这个女人不简单，酒量肯定很好，说不定比自己还能喝，就会产生一定的惧怕感。如果这个女人还会劝酒，自己少喝的同时，能让男人喝多。那么男人就不自觉的会认为这个女人比较老道，社会经验比较丰富。在酒场里如果有这种女人在，一般大家都比较高兴，喝酒的氛围就比较好。 魏晓更特殊，属于那种千杯不醉的，也不废话，就说我是资料员，你们天天打回我的资料，是什么意思？也不给解释一下，那我们得喝一杯，然后就直接一饮而尽。 到了最后，大家都不听别人说什么了，就想看魏晓什么时候能喝醉。 结果是潘明伦满意的，一屋子监理都变得特别爽快，有些字当时就签了，有些需要其他材料的一个二个也是拍着胸脯保证，绝对没有问题。 “你住在哪里呢？”坐回自己的车里，邢宇先问道。 “你喝完酒还能开车吗？”魏晓没事人一样反问。 “你说撒呢，我职业车手，这点酒，还不足以发挥我最好的技术。”邢宇开始吹牛了，在女孩，尤其是美女，更是自己有点意思的女士面前，男人总是愿意把自己过去的辉煌吹嘘一番。 第二天，一早邢宇到公司，安排新来的人手赶紧给自己洗车。 “你们就是去了4S店，也是要洗车的，那些展车每天都要洗好几遍，我这也是为了增加你们的专业技能，一尘不染的车辆才能吸引到好主户。”找了一个借口，让新来的人洗车干活，是很多公司都会发生的事情，章利强也走了，和章俊平一起去自己搞了一个二手车公司。 二手车行业门槛太低了，有点闲钱，或者有点能力都可以自己做。招聘来的人也大部分都是抱着学习的态度，都想着有一天自己能独当一面，自己出去也开个车行赚大钱。 现在邢宇和马杰都成了，公司自由人，每天去各个合作的4s店逛一圈联络一下感情，然后在等着接电话了，哪里有车去哪里。 等电话的时间都是自由安排的，只要能及时赶到，那就一切不是问题。 周龙再也不提外地拿车回来继续拍卖的事情，本地车源，就托付给马杰邢宇处理了，自己依旧在各个单位，企业跑公车拍卖的事情。 但是公司依旧没有完全缓过来，看似忙忙碌碌，其实不怎么赚钱。 开车赶到潘明伦的工地，一排简陋的彩钢瓦房，就是他们临时的办公地点。 刚停好车，准备打电话说一声时候就看到魏晓抱着一堆材料出来了。 “西安，五块，全程五块。走不走？”邢宇学着那些跑黑车的人，叫了两声。 “咦，你来做啥？”魏晓好奇的问。 “潘总说公司司机不够，请我来兼职的。”邢宇回到道。 “是吧，专业车手开车我们可不敢做，别带着我们飞了。”魏晓也跟着开玩笑。 “你放心，我从来不在行驶道路上违章。”邢宇拍着胸脯说道。 “那昨天晚上谁酒后驾驶的？” “侬这样聊天，容易没朋友，你晓得吧。” “你到底哪里人啊，说话口音一直在变？” “儿时随太爷学医于淮阴，6岁入疆专研语数外，理化生。弱冠入蜀习得一身好本领，上京下沪，南走粤北闯杭，郁郁不得志，终南山下独自流离……”邢宇开始背诵，在老爷车俱乐部勾搭妹子的自我介绍，在美女面前卖铅笔盒，很能体现自己的文化修养不是？ “说人话。”魏晓不解风情，直接打断。 “我的名字么，潇洒那么，全国各地我都走遍。”文的不吃，我们就唱呗。只要有想法，办法总比困难多。 拿着材料无法捂耳朵的魏晓，已经受够了，这位男士有点太皮了吧。 “司机，送我去化验室，我要交材料。” “好嘞，上车走吧。” 第一卷 第六十一章：追求 一见钟情是什么感觉呢？就是你在沙漠飘荡许久，突然看见一颗绿树。就是你在深山老林迷失方向，突然看见袅袅炊烟。就是在茫茫人海中的一次不期而遇，让你彻底迷失自我。 怎么看上魏晓的？邢宇也不知道，是喜欢她爽快的性格，还是看上她高兴时候弯弯的眼睛，又或者是被她的酒量沉醉？ 反正爱情来得太快，就像龙卷风。谁也解释不清，不愿意再想，也不能再想，快快拥入自己的怀里才是最重要的。 “邢宇，你咋来工地比我还勤快，要不你来我这里上班算了。”潘明伦连续几天看见邢宇出现在自己的工地，忍不住的问道。 “好，我的哥哥，你也是大老板吗。你看看你小气的不给底下人配辆车，你看看人家每天坐公交去实验室，还要爬高下低的取检验材料。”邢宇回答。 “实验室？你追我们工地一枝花，你还有理了，让你给我找几台事故车都不行，你就是有异性没人性。”潘明伦回问到。 “诶呀，不是有龙龙吗？他没给你找？”邢宇也问了。 “他，太狡猾了，给我的事故车不够便宜，算起来还是不划算。” “成，你不管了，我给你找就是了。那你也配台车给魏晓啊。” “还真是有异性，没人性。为了女人你的买车准则呢？”潘明伦调笑道。 “我是卖给你这样的奸商，不赚你钱，出了事情和我没关系，我就介绍给你而已，我们公司又不销售”对于事故车，邢宇还是要为自己辩解的。 “那就说定了，我还要去几个总裁班，你看看人家龙龙，天天泡在总裁班里，你看看你，就知道在太阳底下给女人当司机。”说着潘明伦开着自己的牧马人扬长而去。 你问我为什么愿意在大太阳底下当司机？那我问你老子为什么写道可道，非常道？为什么？老子愿意呗。 “你看那台黑色的，是别克的凯越，那是一台骗子车，说是美国通用集团的，其实是韩国大宇主导开发的……” “小QQ呢，国内奇瑞公司造的车，虽然也是仿造人家雪佛兰乐驰的，但是是现在卖的最好的小轿车呢。可爱不？一定买四缸，别卖三缸” “这是吉利的自由舰，吉利公司最早可搞笑了，说是四个轮子加一个沙发就是汽车了。后面也厉害，直接收购了人家沃尔沃，害的我们市场里有人直接亏了几十万……” 每天邢宇拉着魏晓，就开始唠唠叨叨的介绍各种车型，路上看见一台车，就能叨叨老半天，魏晓也是一直就那样听着，也不多问，顶多说一句：“这车挺漂亮的呀。” 只有有一天魏晓问：“你车里怎么一直都放的这首歌啊？这是什么歌？怎么就这两句呢？” 宝马330的老cd，是邢宇自己刻录的。截取了边疆歌手艾尔肯的《巴郎子》中的开头：“姑娘啊，姑娘啊，听我说句话，可不可以告诉我你QQ的号码?” “我家乡一个歌手唱的，小伙长得可帅了呢。歌词还有啊，但是我就喜欢这一句，因为你还没有给我你的QQ号码呢？”邢宇回答道。 “现在开始流行都上的少了。”魏晓眼睛又玩下来了，邢宇看到差点一脚油门追尾前面的车辆。 “是吧？可是我是一个念旧的人，你看我现在还用的诺基亚呢。”邢宇回到道。 “你怎么喜欢用这种手机呢？都是按键，你也不怕按错啊。”魏晓很好奇，邢宇粗粗的手指头是怎么发短信的。 “不懂了吧你，QWERTY键盘，以前是黑莓手机的专属呢，最早我用的就是黑莓手机，那是unix系统的，可以入侵人家电脑呢。”在喜欢的人面前，邢宇总是忍不住吹嘘自己。 “是不是？看不出来，你以前还是一个黑客啊。”魏晓又笑了。 “嗨呀，那都是过去了，现在我就是一个汽车搬运工。”邢宇接过话，又忍不住开始为自己吹嘘…… 子曰：时不我与。思是时间不会等待我们的。嗟叹时机错过，追悔不及。 这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。收购xc90是发生2010年左右，也就是吉利收购沃尔沃前夕。那时候网络信息还没有那么发达，智能手机也还是初级阶段，大家更多的信息来源还是电视，电脑。二手车商户们大部分也还都是按照以往的经验来收车，想知道新车的价格优惠，都要冒充客户给4s店打电话…… 就是在这样的背景下，身边几个车商在他人介绍下，得知一台1年左右的沃尔沃xc90行政版，要买。虽然沃尔沃是大家都知道的难卖车型，尤其是在西北地域，这个品牌认知度不够高，价格也尤其贵，当时xc90行政版，落地价格将近150万。一年的车型如果按照以往经验100左右就可以收了，车主也是急用钱报价只有新车价的一半多。 考虑到，这个车难卖，也是车商的一贯习惯。在检查了车况，确认车辆状态完美之后，三家人绑锅（和钱买车）就收了回来。此车难买，大家心里都有数，压着呗，万一碰到客户呢？大家还是很期待这台车能赚钱的。 车买回来，一切都是最好的安排。整车收拾的锃光瓦亮，漆面可以当镜子。车商也根本舍不得开，开了公里数就增加了。就摆在那里等客户，一等就是一年多，吉利收购沃尔沃的新闻突然就爆炸了，车商都开始慌了，客户都觉得被国内收购了，质量啊，品质啊，都没有保证了。车就没谱了。想买的人就更少了，车也就更难卖了啊。车问价的人很多，但是车都收了，谁也没办法啊。想要止损，也没人接盘啊。 就这样拖着，拖到了来年5.1车展。每年车展都是新车降价最很的时候。今年xc90虽然没有国产，但是价格也降了，行政版4.4没有了，有了3.0t。新车也不卖140多万了，直接降价到90多万，这还没完，买xc90，还送一台c30.算下来等于xc90才70来万，这是新车啊，我们收的二手车都70多万了，还不算，整备，这一年押资金的成本。这样一来来买车的客户都被这台行政版报价吓走了，同行接盘就更不可能了，谁都无法预测新车还会不会降价啊，新车降价了，二手车肯定也要贬值的。这又不是保时捷718，evo。二手车还能升值。最终这台行政版，在十一前亏损了40多万，卖了30多万。本来那时候我都以为这是二手车历史上全国亏损最厉害的一台车了。 邢宇长篇给魏晓讲出了这个故事，也是想多和魏晓待一会，这个丫头只是在送材料的时候才愿意坐邢宇的车，这都那么长时间了，晚饭都没有一起吃过的。 就这样上班时间，邢宇心思完全不在了，抱着手机开始没完没了的和魏晓聊微信，这是刚下载的，抢了好久的塞班签名，才下载到的。 “邢哥，你对着手机傻笑什么呢？”张峰阳看着傻呵呵的邢宇问道。 “哥，碰到你嫂子了，正在追求呢。”邢宇头也不抬，继续说道。 “是不是？有照片么？我看看？”张峰阳好奇的问道。 “你等等啊，我翻一下她的空间，里面有的。”邢宇关掉微信，随手在手机里翻找着。“你看，就是这个妹子，漂亮不？” “咦，这不是火丹丹吗？魏晓啊，我同学呢。”张峰阳拿过手机以后看了一眼，不由得喊叫出声。 “你同学？真的假的？火丹丹是什么意思？”邢宇也好奇起来。 “我高中同学啊，以前我们关系可好了，可以啊，邢哥，你能搞定她不容易呢。”张峰阳继续说道。 “你先给我说一下火丹丹是什么意思？” “那你请我吃饭。” “么马达，晚上我们去接你同学，我们一起去吃好的。” 火丹丹，就是做事雷厉风行，像打雷那样猛烈，像刮风那样迅速,说了就算,定了就干,立说立行,不拖、不等、不推,以快制胜，火急火燎的解决战斗。 听着张峰阳介绍魏晓的外号，邢宇也奇怪了，做事干净利索吗？怎么自己追求那么久都没有店反应呢？ “帮我出出主意，让我快点当你姐夫。”邢宇听完张峰阳的介绍，开始下达新的任务。 “那你带我去越个野！”张峰阳也是提出自己的条件。 “狗屁，切诺基都卖了，带你去越什么野，我教你漂移。”邢宇也开始讨价还价。 “用你的宝马吗？那也行。” “你死不死，用你才买的F0。” “F0，能漂移吗？” “只有怂人，没有怂车。F0我还可以起步烧胎，原定掉头，两轮驾驶的，你要不要学。” “你的车是车，我的车就不是了呀。” ………… 有了熟人，魏晓也放松了很多。听着她和张峰阳聊一些上学的事情，邢宇一时间也插不上嘴，就那么安静的听着，终于邀请到魏晓吃完饭了，邢宇觉得，以后就容易很多了，现在他们老同学叙旧，就叙旧吧，以后自己会有其他机会的。 过了两天，邢宇终于买到一本书，又去定了一大束玫瑰，换上自己曾经在4S店时候的西装，又翘班跑出去了。 “魏晓，做我女朋友吧。这本书是我很喜欢的《毕业那天我们一起失恋》，希望我们可以谈一场直到人生毕业也不失恋的恋爱。”直接冲进魏晓的办公室，邢宇手捧鲜花直接说出这段话。 “我们才认识的，你也太突然了吧”魏晓有点不知所措。 “我感觉，我已经认识你几千年了，你应该是我上辈子的天使。”多年的销售经验，邢宇脸皮厚的没法说。 “也行，那你现在是考察期，考察期间看你表现的呢。”魏晓看似已经答应了。 考察是什么情况呢？自己的真心可以感天地，为了魏晓可上九天揽月,可下五洋捉鳖。这个考察期是为什么呢？ 最后魏晓还是收下了礼物，邢宇就迫不及待的准备带魏晓去玩了。考察期，那不就是自己表现的还不够吗？ “张冠李戴音乐节开始了呢，我带你去玩吧，在纺织城艺术区呢，那里也是我曾经奋斗过的地方。”邢宇巴不得每天都有借口去邀请魏晓出去玩，这天碰巧东军给打了电话邀请，也是好久没和东军见过了，又有音乐节的诱惑，邢宇觉得，今天晚上应该能和魏晓更进一步。 “音乐节？都有谁啊，我要提前请假呢。”果然听到音乐节魏晓也很兴奋。 “黑撒他们几个吧，虽然不出名。但是都是很有意思的乐队。艺术区那边也很好玩呢，”邢宇继续吹嘘自己过去的光荣历史。 唐三 第一卷 第六十二章：带你飞 纺织城艺术区，其实是邢宇的伤心之地，虽然在这里只待了不到一年，但是哪一年发生了太多的事情。 那年邢宇骑自行车去拉萨，最终没有到达。是路边好心的车友，最后拉着邢宇先到最近的医院治疗，打了一个石膏，就直接送到林芝，没办法这里医疗条件不够啊，只有林芝才有飞机能最快速度的送到内地去，。除了不必要的行李，剩下的都扔了。相机也摔坏了，这台陪伴邢宇好几年的50d终于是寿终正寝。 小腿迎面骨骨裂。必须打钢钉，这也是邢宇身上第一块钢钉了，到了成都住院拍了片子才有了新的治疗方案。选择了最便宜的那种，没钱啊，没办法啊，也不敢给家里人说……一切都自己承担着吧。 上次受伤的时候，身边还有一个燕子。这次全部都只能靠自己了，还好有不少同学在这里，少不得麻烦他们了。只住了一个月的医院，邢宇就拄着拐棍踏上去往西安的火车。 在病床上的时候，就接到了东军的电话。问了伤情之后，又问了邢宇今后的打算，最后说自己有一个新项目，期待邢宇的参与。 东军和满尼其实在最开始的蜜月期之后，就时常有争吵了，东军是个喜欢精益求精的人，什么事情都要做到细节完美。满尼却是大大咧咧的性格，一切随缘是他的口头禅。改装的理念更是相差恨远，一个追求的都是昂贵的国外顶尖技术，一个却还要追求大众消费和经济效益…… 两个人彻底闹掰，邢宇不惊讶。但是邢宇也没想过离开俱乐部，毕竟这里也有无数回忆和留恋。 还有对于满尼的承诺邢宇也没有完成，网站还只是一个小型企业宣传网，还没有达到一个全省汇聚地的目的……但是东军神秘兮兮的项目也牵挂着邢宇的心。不管怎么样先回来看看总是好的，想要在内地混的好，衣锦还乡，就要有一个更好的平台不是吗？ 下火车的时候是东军来接的，开着他自己的红色切诺基。直接从火车站把邢宇拉倒了他规划的地方——纺织城艺术区。 纺织城艺术区，以前是西安的纺织城。这里都是五六十年代老毛子设计建造的厂房。后来纺织行业不景气，纺织厂也倒闭了。这里就没落了，本来计划拆迁的，但是有些艺术家，学着北京798，浙江宋庄等地高调支持创意产业园的背景下，在当时市长的支持下。这里得以保留，成了不少艺术家寄希望以未来的梦想乌托邦…… 切诺基在一个半身雕像面前停下，这个雕像很有意思，是一个人的半身像，脑袋上却横查了一节木头。据说是什么纵贯思想灵魂的意思，邢宇看到却只觉得，这是在表达疼……没办法腿上的伤痛还在，看到这个雕像只能想到疼啊。 艺术区很冷清，只有一个买画框和燃料的店面，一个摄影工作室开着门，还有不少地方在装修，或者挂着什么什么画廊的牌子却没有开门。 东军先带着邢宇逛了一下周围环境，当然是开车逛得，现在邢宇腿脚还不利索呢。然后拉着邢宇到摄影工作室参观了一下，看的出来他已经提前来过好几次了。 随后一台三菱帕杰罗也到了，来人也是以前经常到俱乐部的老马，大名叫马俊。随即上车前往马俊的火锅店。 “我们计划搞一个老爷车工作室，主要是750侉子，也有其他的老爷车。翻新车辆，改装车辆，展示车辆，恢复老爷车的活力，组织老爷车活动……想要你来主要是负责宣传工作，也要全国寻找信息，老爷车，配件什么的都要你找……工作室以后的活动策划，宣传也需要你来负责……马俊是我们的合伙人，也是主要投资人……我们一起做一个全国不说最大，也要最好的老爷车工作室。”东军还没有坐定，就开始像邢宇表达其所有想法了。 邢宇还是很喜欢这些的，自己大学的时候就想学汽车专业，可是家里人说，学那个做什么，难道还想做一个工人吗？那你还上什么大学。退而求其次才学习了计算机专业。 老爷车修复，国外很流行的。欧美叫old car，日本叫中古车。但是国内很少，东军说全国就东北有一个老爷车收藏家比较厉害，但是修复技术也一般，也没有太多历史沉淀，宁夏有一个超级发烧友保存了一些化石级别车辆……而且我们会从长江750出发，这个喜欢的人多一点。西安的750发烧友，也有很多。宝鸡也有一个全国出名的侉子改装翻新好手，到时候会邀请过来……通过750的推广盈利了，在专门搞老爷车…… 当晚邢宇带着病腿，也还是喝醉了。回到自己的窝，邢宇开始思考：如果从俱乐部辞职了，是不是应该跟着东军呢？如果只是搞老爷车工作室，赚不赚钱呢？自己是不是可以就着这个工作室自己做点什么呢…… 因为还要养伤，邢宇还是休息了一个月。这个月东军一直很忙，中间也多次邀请邢宇到家吃饭，嫂子包过饺子，东军还做过荤菜版佛跳墙……也和东军其他一些朋友吃过饭，主要都是一些支持这个项目的朋友。 伟子也很支持东军的想法，加上都是新疆出来的，也是给邢宇提了不少意见。还见了不少当地修理改装750的好手，有之前见过的小光，有没见过的洪胖子…… 等拆了石膏，邢宇能慢慢走路的时候。东军骑着他自己那台全是底盘装甲喷漆的侉子，拉着邢宇又去了纺织城艺术区。这时他已经选好了厂房，就在摄影工作室的隔壁，大概有700多平米，以前可能是仓库，厂房一进门，左边有一排六件带顶的小格挡，右边完全都是空旷的。 格挡里停着一台没有后货箱的雷锋叔叔车——解放ca10b。剩下的都是满院狼藉，以前纺织厂的一些杂物堆满空地。 “进门这里做一个台阶，后面改成玻璃墙，然后弄一个钢结构，配合格挡弄个二楼。作为休息展示区，右边全部做一个专业的维修区，剩下的空地全部都是展示区……”东军信心满满的在这个废旧仓库里倒出指着，诉说这自己将来的想法，对未来胸有成竹。 邢宇也一边听着，一边计划着。这里现在人不多，但是也已经颇有人气。要是将来真的成了798那样的，还真的是一块风水宝地。 “东哥，我们都是搞得大件，不可能个人来都有收入啊，也不好收参观的门票吧？我自己有一个想法，我们能不能在开一个小展柜，要是有人来了，参观过这些东西以后。觉得有意思，大的买不起，可以买一个模型带回家啊……”邢宇也是说出了自己想了好久的想法。 “可以嘛，你搞一个模型店，位置够大，二楼你选一个地方，专门弄模型店……”东军也是很支持邢宇的想法。 随即两个人，坐到了摄影工作室的后凉亭里，继续探讨。这个摄影工作室搞得很有意思，老板也是一个很有意思的人，布置的相当有感觉，也是一个大开间，地面是灰色的自流平，墙面没有水泥，被刷成白色，整齐的青砖，勾缝考究。墙上挂有自己摄影展示，还有不少油画……也有一个钢结构的二层，下面单独隔出来一个摄影间，楼上是办公的地方，正下方是客户休息交谈区，复古而不失美感的长沙发配着同样风格的茶几…… 后院是一个木结构的凉棚，摆放着和里面同样风格的沙发，地面都是防潮木铺出来的地板……两个人坐在后面喝茶聊天。 这时，前面来了一群人，又是清场，又是戒严的。原来刚巧是闫妮和立威廉出了一部新的作品，来这里拍摄宣传材料的。 武林外传还火着呢，邢宇以前也没见过什么明星。佟掌柜，那可是大明星了，风姿卓越，风情万种……在东军鄙视的眼光下，邢宇还是厚脸皮去要了一个签名。 看到明星都来这里，邢宇对未来也充满了信心，约定好相关事宜后，就痛快的答应了东军一起做事。 东军说过，我会在这里带你一起飞。 一切按照计划进行，虽说成竹于胸，但是现实永远是现实，需要配合、需要沟通、需要…… 第一版本的装修方案，最先改动的就是楼梯位置，原本进门对着就可以上楼。在来了一个大师之后，一句迷信的话语但是说的也很有道理：楼梯向里，留客。楼梯向外，散财…… 其实玄学真的是信则灵，不信则无。多少年以后邢宇自己也十分相信，但是结果…… 基本是来一个人给一个装修意见，有听取的，有不听取的。兼听则明，也需要有自己的意见，计划是搞工业颓废feel，这个是基础格调，是不会变的。修理翻新也是朝着专业去的，最少一点，不能弄脏了地方…… 正门两边砸墙，做出两个半圆形的玻璃展示柜，走在路边就能随时让人看到自身产品。地板，必须水泥地面，瓷砖太娘炮了，不够狂野，但是质量也必须有保证。钢结构，墙面都是灰色的，年代感很强烈的青砖灰。原有的隔间，不拆了，加门窗的休息区，灯光的精品展示区，封闭的仓库、专业的漆房……要显示格调，还要显示专业…… 邢宇干脆推掉了租房，直接搭上帐篷，全心投入装修中。东军也几乎抛家弃子，跟着邢宇一起搭帐篷。 每天，早起就是看设计图，联系材料，监督工人……闲暇时候也到处收集信息，那段时间全国哪里有30年以上车龄的车辆，哪里就会有他们的身影，有时候一个人去，有时候两个人一起去……夜晚，有烟有酒，有故事。也和有艺术区里其他艺术家的聚会，按照东军的话，我们也是艺术家，我们是工业的艺术家。从垃圾废物，恢复昔日光辉，展示给别人看，为何不是一种艺术…… 世上最怕专心二字，一心一意的去干一件事情时候，其实事情就简单多了。装修进展十分快速，马俊作为主要投资人，自然也会经常前来视察工作。 不到20天，装修就大体完成了。基本框架已搭建的差不多了。维修技师基于各种原因最后确定了洪胖子，他也很开开始，在装修的角落开始准备工作，这段时间很紧，但是东军两人也是搞回来七八台长江750，两台湘江，一台东海，一辆奔驰最早和中国合作制造的奔驰230E…… 洪胖子的技术也不是盖的，邢宇先是好奇。后面也跟着就上手了，原来修车还有那么多技巧。有些事情不用费劲，有技巧很简单就能把事情做了……洪胖子最早是在公家修理厂上班的，那时候修车要学习最少两年才能上手，光认识各种工具熟悉各种螺母大小就要一年。等啥时候摸一下看一眼就知道螺丝标号了，才能给师傅递工具，师傅也会教你一些用力技巧，拆卸技巧。等你啥时候能一个人单独拆下来一台发动机了，就要求能把车全部拆开。如此过去一年才学习组装，发动机是后面才学的，然后还有电器件之类的……三四年才能出师，但是出师了就绝对是一把好手…… 跟着洪胖子，邢宇完全就把自己当小工用了，拆卸都是最简单的，走个线，抬个发动机也能上得了手。一次换发动机缸内套筒的时候为了赶时间邢宇没用垫木，洪胖子第一次发了火……修车其实都是细节活，陕西话怎么说的？这个师傅细发，修的好。其实细致才是修得好的主要前提，绕发电机铜丝时候就是最好的表现……这个铜丝折腾了邢宇两个夜晚。 场地装修，车辆还原都是生活的一部分。邢宇也开始慢慢和周围的人熟悉了，每天夜里偶尔也会一起唱歌喝酒。 有专门画油画的，有搞雕塑的，有烧陶瓷的，也有摄影工作室的工作人员……摄影师还能理解，但是这些艺术创造者天天都只能见到各种创作，但是很少见到有卖掉的。邢宇一直想不到他们赚钱的门路，为此还专门询问过，后来见到厂区的好车来得多了，也就释然了。 来的人开的都是好车，也是真的有钱。有次邢宇正在二楼看地板进度，听到外面很大的刹车声，然后就听到女人尖叫。 冲出去一看，原来有个奔驰s开的太快了撞着旁边冲出来的小狗了。一圈人围着，狗主人就蹲在地上抱着狗在哪里哭的歇斯底里……谁劝也没用，车主下来，也是被这个阵仗吓着了。 婆姨，别哭吓。你想咋了么，你说吗？这边车主在这里急的跳脚，那边狗主人谁也不理就是哭，还弄得一身血呼啦擦…… 给你钱的了。车主也大气直接拿出一沓人民币，继续哭，又是一沓……只到拿出四五沓，旁边人看不下去了，也跟着劝，并且拉起了狗主人…… 厂区里也很好玩，邢宇本来天天帮着一些老哥哥搞一些需要的电影。但是这里有个家伙，玩的厂番，编号……那才叫一个专业。邢宇也是拱手想让厂区黄王的称号。自己哪一点摄影技巧更是不值一提，连业务员都比不上。人家业务员都是本科学摄影的……有个油画家讲起来哈雷历史都是头头是道，比邢宇这个专门研究机器艺术的都专业…… 马俊来的时候经常有一台豪车陪着，奔驰s级，宝马7系，有次还开着一台迈巴赫五七。顺带着买走了邢宇才收的北斗星。就因为北斗星的牌子是陕A.M00001. 奇怪的是，每次这个开豪车的男人，会询问邢宇花了多少钱，装修花了多少，收车花了多少，买配件花了多少，利润有多少…… 后来就是这个开豪车的男人，抢夺了东军的产业，很久以后邢宇才知道，马俊一直都是在卖铅笔盒，看着自己一天天耀武扬威的，其实都是借的这个开豪车人的钱，还要给予巨额的利息。 就是这些利息，成了压倒老爷车俱乐部最后的稻草。 邢宇唯一感到幸运的是，在这里邢宇认识洪野山，和裴家豪…… 带你飞，翅膀却被别人扔在厕所里，东军这几年都没有再做什么，后来又回到这个他梦想开始的地方，老爷车俱乐部，却成了一个主题酒吧，再没有梦想和情怀了，只剩下孤单的他守候着曾经的记忆。 第一卷 第六十三章：你就是我的天使 魏晓答应陪着一起去音乐节，邢宇非常开心，早一点做好准备。摩托和切诺基都卖了，虽然邢宇不想，但是也没有办法，还是开着宝马去接魏晓了。 和平时上班一样，魏晓还是穿着T恤牛仔裤，看到邢宇穿了一身叮叮当当的朋克皮衣，不由得发问：“你不嫌弃热啊，这个天气穿这个。胖子不适合穿这一身的呢。” “这时摇滚音乐会，我这一身才搭配呢。”邢宇先为自己解释了一下，突然反应过来，魏晓还在嘲笑自己胖啊。“哥曾经瘦过的好不？以前也能跑跳抓框的呢。” “你怎么不说你能灌篮的呢？吹牛，现在的身材一点也看不出来。”魏晓抿嘴笑了，笑得时候那弯弯的眼睛，让邢宇一时间又沉醉了。 “看路，你开车一直看我做什么。”魏晓看着邢宇这个猪哥样子，又笑了。 “有人说过，你的笑容能让人沉醉吗？”邢宇这时候特别想像《速度与激情2》里保罗一样，只盯着副驾的美女，不看路，盲人驾驶，生活毕竟不是电影，西安这个路况也不适合。 “你跟我回家吧，去我们家看看，哪里闭着眼睛都能开车。”邢宇再次发出邀请，也是第一个邀请女孩和自己回家。 “边疆吗？好远啊？我没有去过那么远的地方呢。”魏晓回道。 “去了，你就会爱上的。顺便让我父母见一下自己的儿媳妇。”邢宇说。 “谁答应嫁给你了？我不是说了在考察一下吗？”魏晓这时也羞涩的低下了头。 到了艺术区的时候，已经戒严了。邢宇打通了电话说了一声，这边就放行了，少不得又要跟魏晓吹嘘了：“哥厉害吧，关系遍地，兄弟全国。” 魏晓也就是在哪里笑着，不说话。进门开始邢宇就嘴里没有停过。 “这里是知名油画家小柳的工作室，还是美女画家呢。当时她一只小狗被人压死了……” “这是雕塑家老罗的工作室，他养了一只罗威纳凶残的很。” “这是这里唯一的商业机构，是做摄影的，好多明星都来过，以后我们结婚照可以选择在这里……” “你看这个雕像，名字叫做穿越思想的灵魂，你看着什么感觉？我第一次看到就一个想法，疼。那时候我骑车去西藏，摔断腿。” 不知道为什么，邢宇特别喜欢在魏晓面前说个没完，什么事情都要拿出来说一说。 其实纺织城艺术区很小，但是邢宇就用比走路还慢的速度，拉着魏晓一点点先看一眼。 走到老爷车俱乐部的门口，以前老解放车头做的门脸还在，只是以前铸铁做的门头现在换成了霓虹灯。 看着门口的老解放ca10，很多人站在上面拍照片，以前崭新的车漆，现在都有些锈蚀与脱落了，邢宇一时间有点恍惚。 “呼呼哈哈哈……你来了。”东军前面接到电话，这时候也是站在门口，依旧是那副豪爽的样子。 “东军个好啊，好久不见了。”邢宇也是自然的拉起了魏晓的手，一起上前打招呼。 “你小子，赚钱了就忘记哥哥们了。”东军还是先开了一个玩笑。 “别逗了，比人不知道，你还不知道这车能有多少钱吗？就是拿来骗骗小姑娘的。”邢宇已经忘记，手上拉着一个呢。 “这是弟妹吧，真漂亮，来来来，先里面喝杯茶，再给我介绍一下。”东军看见邢宇手里拉着魏晓先提醒了一下。 邢宇也反应过来，自己手还拉着人家呢，居然没有甩开，好给面子，听到自己口花花也没有说什么，太给面子了，我喜欢这个小丫头。 走进老爷车俱乐部，以前的工位，现在成了一个小舞台，墙上还挂着不少工具，却干净的只像是摆设，唯独没变的是，周围还有几台老爷车，摩托车静静的摆放在哪里，有不少来玩的人都坐在上面拍照。 “东哥，你堕落了，宝贝随便让人碰了啊。”邢宇也是随口一问，就看到东军的脸色一下子黯淡了不少。 “现在是酒吧，这些都是装饰，门口那台车都很久没开过了。”东军说出这句话的时候，邢宇感觉到很多苦涩与无奈。 “魏晓你来看，这里有我以前照片呢，你看我那时候帅不帅？”邢宇指着酒吧后面的一堵照片墙，给魏晓看。 照片都是以前拍的，有老爷车俱乐部装修时候的，有开业活动的，有第一次出游的，有一起骑行去外地参加摩托车节的，有其他活动的。 邢宇看到有一张自己留着莫西干发型的招聘说：“你看，这是我们当时开业的那天，我这个发型是不是吊炸天，两侧写的是我们俱乐部名字呢……” “你还有这样的发型呢？你搂的这个妹子是谁啊。”魏晓饶有兴趣的看着照片，也提出自己的问题。 邢宇一看，坏了，怎么这些照片也有，这可是要给自己带来麻烦的呀，赶紧解释：“嗨呀，那时候我不是在这里冒充艺术家了吗？长得又帅，自然有些人上赶着往我身上贴，我都没理过的。” “是吗？”魏晓左手捂着嘴，右手继续在照片墙上指着：“这个，这个，还有这个，你们合影不少啊，怎么没有听你说过呢，这个是谁？” “东哥，这些照片谁偷拍的，怎么别人一贴上我，你们就拍照片，这不是闹误会嘛。”邢宇开始转移话题，不能再说这个了，说多了解释不清楚了。 东军这时候就站在一边，也开口道：“你进来逛了一圈了，还没给我介绍这是谁呢。” 邢宇递过去一个感谢的眼神，接着开口：“回到这里太高兴了，给忘记了，这是我女朋友魏晓，这是东军，我的老哥哥。” 魏晓挣脱开邢宇拉着的手，上前握手打招呼。 “邢宇是个好孩子，做事情很执着，也很有思想。”东军握了一下，就松开了，这边也帮邢宇说好话。 “嗯呢，我们在互相了解呢。”魏晓抽会手，自然的挽上了邢宇的胳膊。 平时穿着只能看到腿型很漂亮，这一挽上，立马感觉到了柔软，温暖，邢宇一下子激动的说不出话来了。 “给你两个手环，这是门票，一会去音乐节现场，你们去玩玩。”东军笑着递上两个纸质的手环。 哪一年音乐会，和以前一样喧嚣。 很多人听了一辈子CD，从来没有去看过一次音乐会现场，这些人是不幸运的。 因为摇滚的魅力就在于现场的氛围，少了现场，摇滚就减少了一半的魅力。当你看见平日在耳机中的嘶吼真实地展露在你面前，你发现你身旁千千万万的青年如同嗑药神经一般哭喊，当你发现现场那骚入你骨子的低音正包裹着你的灵魂，每一只乐队在现场才会展现出他们最动人的魅力，而这一切的一切都会让你感受到摇滚现场的活力，让你无比震撼！ 张冠李戴现场都是没有座位的，所有人就那么站着，随着音乐一起摇摆，举着rock的手式跟着节奏一起摇摆。 魏晓很快融入了环境，也松开了挽着邢宇的胳膊，很入迷的听着各个乐队的演唱，也不时尖叫着跟着一起吼出乐队的歌词。 现场其实很嘈杂，有时候根本听不清楚乐队唱的是什么，只是周围人都跟着唱，你也能大概知道是什么歌。 从中午三点一直持续到下午七点左右，本土乐队压轴出场，第一首歌就唤起很多人的眼泪。邢宇多年以后再次听到这首歌时候名字已经改了现在叫《校花和流川枫》了。 身边也没有了魏晓的身影，一个人牵着狗去买了球鞋、球衣、篮球。找了个场地却发现自己早已经跳步起来了，也许和魏晓在一起时候就没有挑起来过，但是现在投篮都投不进了，僵硬的手指头不再有过去柔和的手感了，现在自己有车有房，有存款，却再也不是曾经的流川枫了。 流着泪听完了黑撒的歌曲，魏晓不跳了，也不摇摆了。 “想你以前男朋友了？”邢宇不合时宜的问了一句。 “嗯。”魏晓低声回到。 “我还以为我是你初恋呢。”邢宇拉上魏晓的手说。 “你脸好大，你是我初恋。”魏晓把头靠在邢宇的怀里，然后马上移开。 邢宇开始后悔今天穿了一件满是钉子的朋克皮衣，这是扎着魏晓了？要不然乘机就抱上了呀。 “走，带你去吃烤肉，我亲自给你烤。”邢宇拉着魏晓往俱乐部走。 老爷车俱乐部后面以前喝茶休息的地方，现在已经架起了烤肉摊，你可以一边喝着酒，听着音乐，也可以在这里吃点烤肉。 魏晓安静的坐在一边看邢宇耍宝一样的烤肉，嘴里不时说点家乡的俏皮话。东军提着一件啤酒走到她跟前问：“喝酒吗？” “好呀。”魏晓痛快的答应了，自己直接就咬开酒瓶盖子，和东军碰了一下，一饮而尽。 看到魏晓那么爽快，东军也跟着干了，邢宇赶紧奉上烤好的肉串：“来尝一下，正经边疆人烤的正经羊肉串。” “羊肉串是挺正经的，就是烤肉师傅不太正经。”魏晓捂着嘴又笑了。 “东哥，你看我媳妇笑起来的眼睛是不是特别好看，像弯弯的月亮。”邢宇痴痴的看着魏晓说。 “谁是你媳妇了，你还在考核期，男朋友都不是呢。”魏晓这次没有给面子，直接说道。 “等会，你看我和乐队的表演，你会爱上我的。”邢宇恬不知耻的说道。 “得了吧，平时在车上你唱歌，都吓死人，别人唱歌要钱，你唱歌要命的呢。”魏晓也打笑到。 西安的酒吧，都有些主唱歌手的，许巍、郑钧、张楚以前都是西安酒吧的驻场歌手。东军负责管理，邢宇自然有更多的机会，这边魏晓和东军还在聊天，那边邢宇就搞定了乐队。 像模像样的坐在乐队中间，从口袋里拿出来一个小口琴。 递给吉他手一个眼神，邢宇就开始独奏了。主唱打着拍子跟着唱起来：“你为什么不说话，说真的我好心疼你这样，你这样为了他茶不思饭不想，而这一切我都看在眼里啊……” 等到歌唱快结尾的时候，邢宇才放下口琴跟着主唱一起唱到：“天使也一样也一样会受伤。看着你的泪光痛在我胸膛，不管风雨多狂我是你温柔的避风港，我的爱只因为你而发光” 等乐队弹奏结束曲的时候，邢宇拿着麦克风喊道：“魏晓，你就是我的天使，我想守护着你。” 唐三 第一卷 第六十四章：接手车贷业务 叮铃铃……叮铃铃……闹钟响起，邢宇没有反应，魏晓拿起闹钟，叫醒邢宇：“胖哥，快起来了，今天不是去新公司报道吗？” “让我在眯一会，太早了，我就不应该答应袁林，自己卖车多舒服，想睡到几点，睡到几点。”邢宇嘟嘟嚷嚷的不愿意睁眼。 “胖哥，你不是说要养我吗？不去赚钱怎么养我？”魏晓继续挠着邢宇。 “那你在家做好吃的等我，我先去看看，不一定上班的呢。” 和魏晓在一起半年多了，二手车市场搬迁了，邦度公司也彻底转型了，现在和其他车商一样都是几个人合作到一起收车卖车，上班时间也不确定了，不用天天泡在市场里了。 前几天邢宇在车集上接到袁林的电话，说这边车贷市场开放了，有没有兴趣来负责这边的车贷市场，邢宇一开始是拒绝的，一信也算不小的公司了，肯定有很多条条框框的规定，这会让邢宇很不习惯，约束太多了，后来袁林问了一句：“你不是说过，想让更多的人，尽早的开上车吗？这是好机会，你也能在这里学到很多金融知识，你又懂卖车，又懂金融，以后自己想开个车行也是很容易的事情。” 邢宇听到这句的时候心动了，约好今天见面详细聊一下的。 一信公司在西安还是蛮大的，有两层写字楼都充斥着大大小小的办公室，邢宇看着一个个穿着衬衣西裤的工作人员走来走去，暗自庆信魏晓早上也给自己准备了正装。 办公区域很大，可企业合作部却很小，整个部门算上城市主管只有四个人。 接待邢宇的正是这边的负责人——李伟，两人先互相介绍了一番，就开始讨论西安市场分布的问题，看起来李伟也是做过一些调查的，只是对于汽车市场了解有限，说起这个，邢宇就太有发言权了，以前在邦度为了车源，大大小小的车行哪家没有去过？ “其实我以前来过贵公司，当时想用个贷的业务支持一下我卖车呢，可是结果很不理想，审批额度得不到保证，我卖8万的车，贷款下来只有3万多一点，利息也高的吓人呢。”邢宇说完市场问题，又提出了自己对车贷产品的见解。 “这个你不用担心，我们车贷业务和个贷业务完全不一样的呢，车贷业务各项政策要比个贷业务先进的多……”说汽车李伟不行，但是说起来金融业务，那也是头头是道。 市场上所有汽车金融的业务，都有很深的了解，邢宇一时之间都不知道，市场里原来有那么多产品，怎么自己在车市里都没有听说过的？ “那些银行的业务，一个个都懒得跟什么一样，吃公家饭的，宁愿不做，也不想犯错。所以你在市场里见不到他们也是正常的，我们是放下身段，做小微……”说起银行业务，李伟也是满腹牢骚。 邢宇才知道，李伟以前也是在银行上班的，被一个老员工排挤，逼得天天去跑写字楼办理信用卡。那时候还年轻，能跑，业绩上来了，其他不愿意跑的同事又眼红了，各种龌龊也就都来了，自己又心高气傲，一气之下直接辞职来了一信上班…… 交流还算愉快，车贷业务在发达城市也已经上马一年多了，只是西北这边还没有落地，这个落地工作自然是想着让邢宇来完成。 李伟拿出几张A4打印的材料，说：“这就是我们的产品。” 什么？几张打印纸就是产品了？这让一直从事实物销售的邢宇没有反应过来，金融产品，就是各种限制，政策而已，过了很久邢宇也渐渐明白，金融产品就是一张纸，可能早上的产品是这样的，晚上就又变成另外一个模式了。 看着资料里，充满了各种专业用语，什么连三累六，什么黑名单，什么万元系数……邢宇也是一阵头大，这里面不懂的用词太多了，看着和天书一样啊，你要是写个车辆配置，发动机型号，底盘型号，邢宇能很快的判断出是哪款车型，但是面对金融的东西，邢宇还真的是两眼一抹黑的门外汉了…… 看到邢宇面有难色的，盯着材料不说话。李伟笑了，随手从自己的办公桌上拿起几本书说：“要不你先做个金融大概了解？” 不懂就问，在自己不熟悉的领域还是不要发表自己的意见，是东军一直告诫邢宇的。 面对一个陌生的领域，邢宇也没有太大的信心。车贷产品到底是什么东西，邢宇还没有了解了，怎么能出去做业务，这不是上了战场连枪都不会用吗？ 闲聊了一会，邢宇就先告辞了，这只是初步的了解，到底要不要来上班邢宇还没有做好准备呢。 离开一信，邢宇就直接去各个4s店，二手车行探听消息。 “谁贷款啊，一台车才多少钱，想买车的人都是准备好钱的，万一办理时间长了，在买别的车，流失客户怎么办。” “贷款，还要付利息，钱不够找朋友借一点就行了，为什么还要给别人付利息呢。” “这个银行流水是什么东西？大家的钱不都在家放着，你发了工资，自己去存银行啊。” “还要准备那么多资料，跑东跑西的去收集这些，客户才懒得去办理呢。” …………问了几家车行，没有一家说好话的。 第二天再次见到李伟的时候，邢宇就提出了这些问题。 “其实，这是国人消费观念造成的，先给你讲一个故事：在中国的房地产界和银行界中，广为流传着一个这样的故事：说有两个老太太相遇了，一个来自国内，一个来自国外。国内老太太说：“我攒了30年钱，晚年终于买了一套大房子。”国外老太太说：“我住了30年的大房子，晚年终于还清了全部贷款。”！似乎说，看！人家美国老太太多聪明，多会享受生活、过日子？住了一辈子大房子！而国内老太太住了一辈子旧房子或租了一辈子房子，等买房钱攒够的时候，老啦！买到的新大房子住不了几年啦！ ” 李伟开始给邢宇继续科普。：“全款买车，顾名思义，就是把所有的购车款例如车款、保险费、购置税等全部一起付清；而分期付款买车是指现在银行贷款，支付一部分车款，然后在接下来的每月支付银行一笔车款，正常来讲都是三年内付清。 汽车贷款的4大好处： 好处一：让钱更值钱！ 第一、 被忽视的汽车贬值！ 我们都知道新车一年的折旧率大概在20%,可想而知，如果把10万快钱放到买车上，一年以后其实你只剩下8万元，你怎么忍心让血汗钱无形中蒸发掉2万元？ 第二、被忽视的通货膨胀！国家统计局数据2012年CPI比上年上涨2.6%，而对于官方数据，居民大众和生意人，他们更愿意相信，近两年每年的物价上涨在8%-10%。也就是说，2014年的100元到2015年可能只价值90元，为什么不用将来只值90元的钱，分期支付今天的100元债务？ 那我们算一下如果把10万元投入新车上，一年以后其实价值只剩下10万×80%×0.9=7.2万。投入新车年损失2.8万！ 好处二：预期收益率更高 ，诸位多为生意人，比谁都清楚：做生意一定要借助别人的力，借助别人的资金——整合资源没错，汽车贷款的年化利率在6.5%-7%之间（用费率计算可能部分车主甚至还觉3%-4%之间 请您思考，自己挣钱的收益率是否远大于汽车贷款利率，身为生意人的您，都算过一笔账吧，做生意收益多在30%-50%甚至更高，而和汽车贷款年化利率6.5%-7.5%而言不算什么成本吧，如果是汽车厂家贴息，那年化利率将更低！ 好处三：汽车贷款是获取资金成本最低、手续最方便的方式，因为未来资金的不确定性，如果一旦资金有缺口，解决资金问题多为一下几个途径 。 （1）向朋友借 ：身为生意人，都懂得这个道理向朋友开口借钱，只有两种结果： 他借钱给了我：我开口了，没错，他会借，但即使借了钱，他心里也不会舒服，担心我还不了怎么办，朋友心里不爽. ②他不借钱给我：我都开口了，他不借他自己心里会不爽，见面也不好意思。 所以，无论哪种结果，大家都不爽，我为什么要开口。 好处四：积累信用财富，大部分人觉得没有贷款、没有逾期是最好的信用记录。其实不然，和银行有贷款记录，并且是良好的借贷记录，这才是最好的信用记录。好比，你是愿意借钱给一个毫不知道他讲不讲信用的朋友，还是一个有过与银行贷款记录，并且非常按时还钱的人呢？” “分期购车，还能很好的帮人树立正确的消费习惯，我们年轻人都存不来钱，一个个都是月光族，分期买车了，每个月都要还贷款，看着也没有存下什么钱，但是车有了啊。” 听着李伟的专业分析，邢宇觉得是这么个道理，分期买车，意味着可以买到更好的车，可以提前享受到有车带来的方便与享受。 邢宇结合自己卖车实际情况，也马上脑补出了一个故事：“马上要过年了一个穷屌丝，前几天抽空去车市场转悠，想给自己买辆车开开，看了夏利、长安奔奔、奇瑞qq，甚至还看了乐驰！价钱吧，也都能接受！但是！空间尼玛都好小啊，我这身材坐进去都委屈！各种郁闷中... 这时候有个叫邢宇的朋友告诉他买车可以做分期！ 转念间，穷屌丝已然开着宝马回到村口，村里人各种围观,村里等着自己的小芳高高兴兴的赶着马车拉着嫁妆，带着妹妹就投入了屌丝的怀抱。” 听到邢宇的故事，李伟也是哈哈大笑：“说得对，你已经理解分期的意义了，怎么样考虑好了吗？要不要来上班。” “这个简单，那我试试？”邢宇马上回答到。 第一卷 第六十五章：万事开头难 在公司埋头苦读半个月，直到已经把产品大纲倒背如流，邢宇才开始去寻找可以合作的车行，谈车行对邢宇来说不是什么难的事情，以前就在这个行业混的，认识几个老板再简单不过了。 当然除了和车行谈判，寻找新同事的业务也一直没有暂停过，要不然谈下来的车行，不能让邢宇一个人去维系关系吧。 招聘，洽谈，两手抓两手都要硬。洽谈是很简单的，车行老板卖个面子也就签订合作协议了，太小的车行还不能签，总公司的大爷们害怕小车行拿到钱跑路了，不给客户车，这个要求邢宇嗤之以鼻，你一台车贷款才多少钱啊？ 一个车行，租场地、装修、给主机厂缴纳保证金、员工工资，那个车行能那么简单的就跑路呢。 就这样，基本两个多星期就跑完市内大大小小200多家车行，战场有了，等着战士上场呗。 招聘这边公司有专门的人负责，邢宇每天上班第一件事就是问：“雯雯大美女，有几个来应聘的啊？” 应聘者很少，毕竟这个行业太新了，想要几个业务能手，几乎没有。 邢宇不得不挖以前公司的墙角：“卖车没前途，跟我去玩金融吧。”玩，这个字是李伟说的，金融产品就是玩，你还要玩的好，玩的转。 邦度这边，依旧业务惨淡，但是还有人不愿意离开，跟着邢宇走的只有张峰阳一个人。 离开时的时候周龙特意请客吃了顿好的，一群人也是喝的大醉不醒。 “周哥，等我赚钱了，回头你把邦度卖给我……”这也就是要走了，邢宇才会接着酒精的麻醉，给周龙说下大话。 “能成，你那边好好干，这边有什么需要我的，你说。”周龙也是保证到。 “先给我几个分期客户吧，我们试一下。”邢宇也属于给杆子就上。 “没人办理呢，谁买台车还贷款呢。”周龙说到。 “周哥，你的消费理念是不对的，让我给你讲一个国外老太和国内老太太买房子的故事……” 没客户，是比培训新人更麻烦的事情，合作车行邢宇很快坐到大区第一，但是这个客户吗？现在还是“0” 邢宇开始头疼了，这战场有了，战士有了，武器也都上膛了，打不出去，该如何是好呢？ 改变一个人的消费观念太麻烦了，你说的再多，人家不信你的你有什么办法呢？ 公信力，意指为某一件事进行报告、解释和辩护的责任；为自己的行为负责任，并接受质询。 公信力是指在社会公共生活中，公共权力面对时间差序、公众交往以及利益交换所表现出的一种公平、正义、效率、人道、民主、责任的信任力。 公信力既是一种社会系统信任，同时也是公共权威的真实表达，属政治伦理范畴。 公信力对公益组织而言非常重要，这直接影响到公益组织的公共募款能力，因此对基金会尤其是公募基金会更为重要。 显然邢宇这个金融新人，新产品是得不到众人承认的，邢宇不得不拉着几个刚学出来的新同事，天天去各大车行摆放。 “买车分期有很多好处的，能帮你们提高销量呢。 ” “你想以前，钱不够的，不能买车的，现在都可以在你这里买车了，多好呢？” “以前看上高配车型的，但是口袋银子不够，就流失了，现在不是可以挽回这些客户吗？” “嫌你车价高的，你要给他说质量啊，说口碑啊。然后告诉他们不用一次性拿出来那么多钱，就能开上车多好呢？” 就这几句话，邢宇带着几个人每天都要跟各个车行老板说好几遍，但是依旧没有一个客户。 一直没有业绩，邢宇找到自己以前当过展厅经理的车行老板常援军诉苦了，“常总啊，我的好大哥，你帮帮我呗，我给你店里培训销售，你帮我推一下分期呗。” 常援军也是摸着脑袋问到：“汽车分期以前接触的少啊，你也是汽车销售出生，你愿意浪费时间和客户解释这个什么分期吗？有这个时间还不如多接触几个客户呢。” “是啊，跟客户解释的时间太长了，他们都不信任我们，觉得我们借钱给他们还是害他们呢。其实我们是在帮他们啊。”邢宇回答到。 “新产品，不被了解这个很正常啊。你要不要找那些买车回去赚钱的人问问？他们都缺钱呢？”常援军说。 “跑黑的的？他们收入不稳定，有风险呢吧？”邢宇想了一下，又问道。 “你看，以前分期的都是什么人，都是开大车，拉货的那些人。那些车贵，想凑够钱不容易，才都办理的分期，卧车没有那么贵啊，谁都想接上一点钱，就买了呢，再说分期上公司户，不是自己的名字，始终心里不舒服啊。”常援军继续说。 “没有啊，我们上的是客户自己的名字啊，我们什么都不押呢。”邢宇赶紧解释啊，得，自己的好大哥都没仔细看过产品说明呢。 “还有啊，小邢，你们这个产品给我们带来的好处太少呢。” “好处？不少啊，可以提高你们的销售量，销量上去了，你不是就赚的更多呢吗？”邢宇又是一脸好奇。 “我说的不是销量。”常援军接过话头，然后伸出右手，两根手指头搓了一下，比划了一个点钱的动作。 邢宇一下子醒悟过来，对啊，商家都是追求利润的，没有利润单靠人情关系，那事情是做不长久的。 这边谢过常援军的指点，邢宇就火急火燎的召集人手到公司开会了。 这段时间，除了在外面跑，就是在公司开会，前期是产品培训，后期是大家群策群力的想突破口，今天和常援军的交流给邢宇带来了新的灵感。 “大家都做吧，这几天市场我带你们都熟悉了，各个4s店的老总也都给你们介绍了，你们来谈谈遇到的困难吧。”邢宇坐在会议室的主位上，开始了今天的会议。 “老大，我们能不能不开会啊，这几天，天天都在开会，还那么晚，我妈妈还以为我在外面搞什么呢。”张峰阳仗着和邢宇关系好，先开口了。 “你以为我想啊，带着兄弟们都是出来赚钱的，没有业绩，那点死工资你看的上吗？还不如过去一台车的利润呢。”邢宇也是很不给面子，领导就该有领导的样子，这样拆领导的台，那不是要训斥一下？“你嫂子也天天给我做饭等我早点回去呢，每天回去都要给我热饭的。” “嫂子，红烧肉做的很好啊，有时间给我们做一顿啊。”张峰阳继续没脸没皮的说道。 “你要是能一个月做100万业绩，我天天给你做都行。”邢宇板起脸，“不要说有的没的了，大家把这几天遇到的问题都说一下，我们来解决，解决，张峰阳，你这两天去了几个店面，都是什么情况，你先来说说。” 大家杂七杂八的说了不少，总结下来问题就那么几点。 1.店面老板不配合，没有主动要求推送我们的产品。 2.销售顾问，不专业，也没有动力去给客户讲解产品，都是想先卖车。 3.大家也只是给了一个人情，看似你明天过来都是欢迎你的，其实心里都觉得你很烦，就不愿意搭理你。 4.客户不相信，我们有那么好心，会出钱帮他们买车。 听几个人诉了一番苦水，邢宇拍了拍手。让大家安静一下。 “这些问题，我也考虑了很久，今天我和我一个老哥聊了很长时间，我想到一个根本原因了。”说道这里，邢宇环视了再坐的各位，看到大家都在洗耳恭听，继续说道：“利益，最关键的是利益……” 是的，为什么要开车行卖车，为了赚钱啊，利益是一个社会学名词，指人类用来满足自身欲望的一系列物质、精神的产品，某种程度上来说，包括：金钱、权势、色欲、情感、荣誉、名气、等所带来的快感，但凡是能满足自身欲望的事物，均可称为利益。 利益依附欲望而生，而人的基因确定了欲望的存在，你看这些车行，低配的改一个真皮座椅加一个导航就是高配了，运损车也当新车卖，事故车当好车卖，买车的时候推销各种改装美容产品，你跟他们谈什么：“年轻人较早买车”的理想就是扯淡，他们才不管你几岁能开上车呢，他们只在乎利润，钱，money…… 听着邢宇在哪里长篇大论，开始抨击商家的各种不作为，底下几个人也开始小声讨论了，车贷专业的人没招聘到，但是在做的也都是业务出生，卖汽车的、卖彩电空调的、卖文玩古董的、卖保险的…… “老大，公司有返现政策吗？我们以前卖空调，做渠道，都是有返现的呢。”提出问题的叫王恒，是邢宇除了张峰阳第一个招聘到公司的，以前专门在渭南那边做一个空调品牌的渠道业务。个子很高，戴个黑边眼镜，说起话来有点阴柔。 “这个，真没有，大纲你们也都翻烂了吧，总部没给这个权利啊，我只能要一点小礼品什么的。”邢宇想了一下说到。 “小礼品谁稀罕啊，车行的礼品比我们的精美多了，还是要想办法让他们拿到钱最实惠。”王恒继续说道。 “老大，我们这个没有绑定商业险，要不然，我们让车行绑定上商业险，这样保险的利润就不少了，商业险有50%的返利呢。”这边以前卖过保险的韩卫川也说话了。 “这个，可以考虑，但是客户本来就付利息了，在强加一个商业险，是不是首付就高了呢？”邢宇反问道。 “你管客户首付高低呢？大不了贷款多带一点，把车价首付降低一点呗，这样还能增加我们的业绩。”张峰阳插嘴道，关于金融方面的只是，张峰阳还算邢宇的一个领路人呢，这时候把以前那些不好的习惯全部带进来了。 “就是，车里面应该在收一个定位的钱，管我们装不装，先收了再说，然后这个钱可以给商家返了。” “还能收个实地费用，公司给我们报销的，我们自己也不要这个钱直接给车行。” “对啊，还可以收一个贷款手续费，我们辛辛苦苦给你解释那么多，你是不是要给我们付一点服务费呢？” 在坐都是销售出生，这一想起来各种门门道道，那就收不住嘴了，你一言我一语，很快就想出来各种收费门槛。 邢宇以前也没有这方面的经验，既然大家集思广益都想出来了，那就试一下呗。至于领导？邢宇觉得，业务还是要看业绩，销量为王，什么公司规定，合规调查，都可以先放在一边，没有业绩，没有钱赚，还要管那么许多，像话吗？ 第一卷 第六十六章：山穷水尽疑无路 有了利益的保证，车行明显比以前配合多了，各种组织培训，也是天天进行着。 车行的老板也都是人精，自己赚钱了，也不能亏待了下面的兄弟们，也是给自己的员工花了好大的一个饼：“你们介绍分期成功了，除了正常提成，也有贷款提成的，以后要多加一项考核，就是分期业绩考核。大家都多赚点钱，是不是更好？” 车行也会自发的准备一些宣传材料，弄个展板、传单、横幅…… 看到车行都开始那么配合了，邢宇很开心，这样就会有很多客户了吧。 可惜往往都是事宜愿为，车行高兴了是没错，客户不高兴啊，分期买车似乎有很多好处，但是我掏的钱也多了啊，不光要付利息，还要强制买保险，还有家访费用，这样要比全款买车多花多少钱呢？ 邢宇也是天天忙得焦头烂额，车行也就那么几百家，都好搞定，客户是成千上万啊，每天解释几千遍，好话说尽，就是没人办理。 “晓晓，我是不是不适合这个啊？我好累。”靠在魏晓怀里的邢宇低声问。 “胖哥，你可以的，咱们之前被人骗的那么惨，不是一样走过来了？”魏晓摸着邢宇的短发说。 “以前卖车都没有说那么多好话，我们的东西也不是不行啊，为什么他们都以为我是骗子，放高.利.贷的呢？”邢宇继续嘟囔，和喜欢的人在一起，邢宇就很愿意诉苦水，天天在公司里因为是领导，不敢说这些，害怕寒了下面人的心。 “你卖车那么久了，你应该知道那些人没钱还想买车吧。”魏晓问。 “一般做生意的，都想贷款，可是这些人要得车也乱七八糟的什么都有，而且我们大纲里，对他们要求更严格呢。”邢宇回道。 “那你没问过李伟吗？看看他有什么看法？” “他不懂车啊，驾照都没有，车型价格更是说不清楚。” “但是他懂金融啊，你问问呗，说不定能有什么新的想法呢。” 有困难，找领导不是邢宇的作风，邢宇总觉得有困难要自己解决，要不要自己做什么？对于汇报工作，除了每天上交日报表，邢宇是很少交流的，业务那有天天干坐在办公室里的，不出去跑跑，拿来的客户呢？ 现在也是碰到难题了，邢宇只能放下自己所为的面子，像李伟求助了。 “李老大，给指点指点呗？最近车行签约，培训什么都搞定了，车行也开始积极响应了，就是没有搞定客户呢。”上班晨会后，其他人都出去了，邢宇单独走进李伟的办公室。 “产品大纲，你熟悉了吗？”李伟反问。 “太熟悉了啊，你随便问，没有我没记住的。”邢宇对于自己的武器，还有什么说的，必须熟悉啊。 “好今天我在给你讲一遍大纲。”李伟说着拿出那几张打印纸。 一、 目标客群 1、有稳定工作的授薪客群； 2、经营主体成立时间满1年、年检正常的个体工商户或私营企业法人代表。 这里有问题吗？有啊，很大的问题，现在好单位上班的人，都是全款买车。就那些小单位的，私人企业的才会钱不够，想分期买车。 私营业主，大公司的都被那群大爷一样的银行员工拉走了，给我们剩下的都是写刚有执照或者没有执照的小商贩。 “人都在赚钱吧？我们主要面对的其实说白了就是有稳定收入的这些人，大众富裕阶层不是我们服务的对象，我们主要面对小康阶层，就是这些有稳定收入，存款较少的人群，现在还不健全规范，但是总有人给他们发钱吧。发钱的这些地方就是工作单位了。”李伟说。 “但是公司有合规，和风控部门的。这样不是让客户提供假资料了吗？”邢宇有些好奇。 “怎么能是假资料呢？他们事实就是在某个单位赚钱的，就属于这个单位员工的。但是我们不能明着说，你们去找个单位给你出证明，表示一下意思让客户自己领会就可以了。”张伟倒了一杯水，继续说道。 限制推广人群： 1、非法行业/职业：私家侦探、地下.钱.庄、非法赌博、保镖、非法传销、“三.陪”公 关、从事非法证券活劢的信息咨询、荐股公司等； 2、高风险职业：一线刑事警察（刑警、缉毒警、防爆警、消防警）、杂技演员、井下 矿工、海上作业人员、高空作业人员等； 3、保密单位：国家安全局、军事保密机关及下属科研院所、野战部队等； 4、低俗娱乐业：卡拉 ok、夜.总.会、歌舞厅、桑.拿.按.摩中心、足.浴.保.健、游戏机中心、 综合.娱.乐.城、康.乐.中心职员等； 5、小型钢贸行业、小型木材行业、小型水泥行业； 6、同业人员（含银行从业人员）； 7、申请人或配偶人法网有被执行信息且状态丌为“已结“。 这些没有什么好解释的了，要么是高风险行业，要么是收入不稳定人群，要么深知行业内幕。这些人贷款之后还款稳定性，还款能力，还款意愿，都属于风控不认可的，贷后管理部门也很头疼的人群，全部都pass掉吧。 申请材料的准备，也是一个大难题，很多人都因为繁琐的申请材料准备，而放弃贷款业务。 其实一信的材料，已经比银行里简单多了，银行那个8大项，10小项目，三四天都准备不完。现在只需要简单的身份证，报告，工作证明，银行流水就搞定了。 唯一有点问题的就是银行流水了，现在还是有很多人喜欢收藏现金，买车的时候提着一个装满现金的尿素袋子的人，不是没有见过。 家中席梦思床垫底下塞满现金人也不在少数，邢宇也很少去银行办理业务，太耗时间了，又要取号排队，又要填写一堆表格，银行大爷们的态度还极其恶劣。 但是公司风控部门都远在首都总部呢，他们只能通过这些数据判断客户的收入情况啊。这也是没有办法的，针对那些有钱都自己藏着的人，只能说抱歉了。 人行不良的认定标准。这项邀请是很严格的，判定标准特别多： （1）贷记卡近 12 个月内出现“4”及“4”以上，丌包括年费欠费； （2）贷记卡当前逾期出现“2”及“2”以上且逾期金额大亍 1 千（含）； （3）贷记卡近 6 个月出现 2 个“2”或者 1 个“3”； （4）贷记卡近 12-24 个月出现“5”，丌包括年费欠费； （5）贷记卡还款记彔出现冻结、呆账、“G”、丌包括年费欠费； （6）贷款当前逾期且当前出现“2”及“2”以上，金额在 1 千元（含）以上 看起来极其复杂，其实两句话就解释清楚了，只要不是连续三次，累就六次就行，在解释的白话一点，就是两年内没有连续三个月不还款，还款时间记错，晚还款次数不超过六次。 这是国内金融机构九几年从国外引进的标准，现在十几年过去了，基本没有改变，也是最重要的一条红线，只要超过这条红线，那么不好意思，我们将不能为你服务了。 剩下的都是一些小问题，邢宇到没有什么疑问，和李伟有详细解读了一边大纲。 “我看你平时主要去的都是一些高档品牌的店面，宝马奔驰奥迪路虎什么的。”李伟继续问道。 “对啊，高档车价格高，才有人想办理贷款吧，那些便宜的车谁还缺那几个钱呢。”邢宇刚才一直都是听李伟在讲，现在回到车辆的问题上，邢宇觉得自己该有发言权了。 “那是这些高档车卖的多，还是中低档车辆卖的多呢？”李伟继续问。 “额，低档车卖的多，世界上卖的最多的车型是丰田的卡罗拉，算一辆低档家用车。中国现在卖的最多的车是五菱之光，宏光上市时间太段了，但是现在确实是卖的最火的车型，一天一个店能卖十几台，估计将来中国卖最多的车型就是它了。”关于市场，邢宇还是有研究的，一个合格的车商，必须要清楚知道市面上什么车卖的最好，什么车口碑怎么样，会不会出现跳楼式的降价，这样才能把握住车辆的价格，价值，不亏钱。 五菱宏光是上汽通用五菱推出的第一款介于商用车和乘用车的跨界自主研发产品。这款车重新定义了MPV车型的标准，从2010年上市以来，凭借着流畅的外形设计，多样化、实用性的宽敞驾乘空间。 动力性、经济性、操控性和安全性上的实力表现，颠覆了人们对商务车的传统印象。以其小排量、巧妙设计、精致内饰、强有力的跨级动力，以及五万元左右的绝对诱人的售价，在大块头云集的商务车市场开创了一片新天地。“小巧、精细、实用” 五菱宏光主打七座乘用车市场，设计理念、功能性与之前的微面产品完全不同，在当时几乎没有竞争对手，上市后不久就持续热销。上市第二年就创造了销售神话，其他汽车制造厂家也是纷纷效仿，一时间长安欧诺，北汽m20，东风风光……等大批俩打着小型实用MPV的车型大量的涌入市场。 不管拉人拉货，家用商用，五菱都是一个很好的选择，以前被号称小面包的长安铃木北斗星，为什么卖的好，就是拉得多，省油，跑的远啊。 现在这类小mpv，发动机都不在驾驶员的屁股底下了，散热、噪音都得到很大的提升，空间又大。一些小型企业主，人口较多的家庭都会选择这台经济适用的车型。 “买的人多，客户就多，客户多了，我们的潜在客户就更容易挖掘了，销售的28法则你还记得吗？”看着若有所思的邢宇，李伟有提出一个新问题。 第一卷 第六十七章：柳暗花明又一村 二八定律，是指百分之二十的客户，完成了百分之八十的营业额或利润。 二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何事物中，最重要的、起决定性作用的只占其中一小部分，约20%；其余80%的尽管是多数，却是次要的、非决定性，因此又称二八法则。 平时接触的人群中，只有20%会买车，这20%中也只有20%会按揭买车，当你接触了100个人，可能只有4个人来分期，如果是1000人那就会有40人，10000人就会有400人，西安好赖也是有几白万人口的城市吧。 选择分期买车的客户能遇不到一个吗？说干就干，高端车去实际购车的人数太少了，不如这些中低端车型购买人群广，购车基数越大，选择分期的人才会越多。 之前选择的店面购车者都少得可怜，选择分期的更是凤毛麟角了。这是战略选择失误…… 加强了各个中低端车行的访问量，很快就遇到了实际客户。而邢宇他们也终于赢来了按揭车辆第一单业务。 客户是在东风小康店，看上了一台v27，这款车当时有王宝宝代言，造车宗旨是：生产中国老百姓为实现小康梦想，买得起、用得起。价格很便宜，只要伍万元左右，主打微面市场性能牌，是国内第一辆有四驱选择的面包车型。 小康的前脸还处于模仿时期，u系列的都是宝马前脸，v系列是模仿悍马前脸设计的。方方正正的车身带来更好的储物空间，在宏光问世之前，也属于微面市场的主要选择对象。 “老大，我带着客户去到公司楼下查征信了，银行流水已经搞定，我看着还行，现在就看信用情况了……”王恒电话那边一直在和邢宇交流着，邢宇也是从别的店里刚快往公司赶，这第一个客户邢宇也是不想有什么闪失意外的。 谁都想要一个好的开门红，希望以后的业务都顺顺利利的。 赶到公司的时候，李伟也出来帮忙接待客户了，四五个人在哪里殷勤的给客户点烟倒茶，公司内部禁止吸烟的规定已经被彻底无视了，看着人都围在哪里，邢宇有点担心，这样围着客户，会不会把人家吓着？ “老哥，你自己算嘛，你一个月支多掏了几百块钱的利息，这些钱在你口袋里，你给嫂子的商店多上点货，还不是很快就赚回来了……”王恒在哪里还在给客户解释着什么。 邢宇拿过申请表，看了一下客户的详细资料，客户是挂靠在一家家具公司送货的，客户妻子是在自己村里开了一家小门市部，看社会关系背景，认识的都是些运输司机。 坐在一边听了一会客户交流，邢宇也大概摸清了客户的需求，客户现在开的一辆金杯箱货，是车队的，每天送送家具什么的只需要等电话就可以了，自己家里开了一个小超市，由自己的媳妇看着，平时补货什么的，也都是自己解决的，可是金杯是公司的，车辆也有点大了，开着拉些小货物是不方便的，也不经济，就有了自己买车的冲动。选来选去就看上了东风小康，本来准备全款买车的，被王恒劝说着就有了分期的冲动。 王恒几个人，包括邢宇现在天天都在车行里待着，卖车比车行的销售还勤快，这段时间没少帮店里卖车，搞得几个车行都想挖墙脚了。 第一个接触客户的，始终都是车行的销售，第一印象是很重要的，如果取得了客户的信任，后面你在说什么都好解决了，这也是车行里推行汽车按揭一直不给力的一个主要原因，车行里的销售对按揭学习不认真，谁都没有当会事情，经常解决不了客户提出的问题，这样就很难得到客户的信任。 邢宇专门培训过王恒几个人的汽车销售知识，这个大品牌4S店的销售技巧，话术培训要比这些中低端车行高级的多，客户的心理把握，卖车技巧也规范的多，不少车行甚至专门邀请邢宇去做销售培训。 看着客户一头大汗，紧张的坐在那里，邢宇开始给周围的人打眼色，让他们都走开，就剩下王恒和邢宇两个人在接待室里。 “您好，我是一信公司的车贷总经理邢宇。您现在还有什么疑惑吗？也许我能给你一个满意的答复。”看到周边人少了，客户也稍微放松了一点，邢宇才上前打招呼。 “额，那个经理，我这台车买回来就在我名下？你们就拿这几张纸，就给我钱，让我买车了？”客户还是紧张兮兮的问道。 “您是了解哪些大型货车业务是吧？我们做的不是车队担保业务，我们是一家专业的金融信息咨询服务公司，从业务本质上说，我们还是有很大的区别的。就单从您的车辆来说，我可以保证车辆上户完全是借款人的名字，如果借款人是您，那就一定是您的名字。我们也不是说拿钱给您，我们是帮你把车款分期了，您每个月还是要给我还这比钱的。而且，我们公司的宗旨就是普惠大众，造福大众……”邢宇放慢语速开始跟客户解释着。 一个良好的态度，专业的解释，也是能给客户带来信任的。邢宇很想直接说一堆专业用语把客户完全整的蒙圈了，但是考虑到，自己也不是太专业，万一有点什么问题，自己不能自圆其说，岂不是很打脸？ 销售面对客户，要不然就是特别专业能把客户忽悠瘸了，要不然就是跟国外那个乔·吉拉德一样，关怀客户，把客户当成朋友。 国内的销售还都属于忽悠那个阶段，把自己的产品吹嘘的天上少见，地上没有。各种专业术语，专用名次一阵把你忽悠，等你懵懂无措的时候，在开始说自己的产品，感觉你不买都对不起自己，不买这辈子都白活了。 邢宇以前也是这样卖车的，那个前提是自己对汽车行业太熟悉了，你要说历史，邢宇都能从福特造内燃机给你说起。现在呢？邢宇对于金融，还属于门外汉，讲什么起源历史，自己都没搞明白呢，怎么给你讲？ 只能是从客户关怀角度出发，关心你以后的生意、用车情况、汽车保养、维修。甚至是你以后货源，生意也多少能聊一些。 拉近和客户的关系，也是销售的一个选项不是。乔·吉拉德有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。 “成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。 处于对首单分期客.户.信.息缺失，邢宇也是想着留下一个好口碑，就算不分期，以后还能买台车给客户啊，这个资源不能流失掉。所以好的坏的，都交流了一些。 一个分期交流，谈了三个多小时。客户这时候说了句：“我办了，我觉得你是个实诚人，应该不会骗我坑我。” 这个时候邢宇才觉得放松下来，这样的实战演练，比以前的模拟要难的多，客户总会提出很多奇怪的问题，是话术上没有准备的，这个时候的临场发挥就显得尤其重要。有时候卖商品，无外乎也是对客户销售自己，等你能充分取得客户信任的时候，一切困难，也就不是困难了。 真实的第一单客户，几乎发动了分公司所有资源，资料采集的，录入的，跟总部沟通的，和客户签订合同的…… 每一个程序，大家都在认真检查，生怕自己的一个不小心，造成失误，耽误流程进行。 说好的当天审核出结果，第二天提车。实际操作下来是三天以后才能放款提车。 当客户从4s店开车走的时候，大家都松了一口气，只是店面首单，也是城市首单。奖励还是要有的，王恒很大方的拿出自己的奖励直接给了和自己配合的店面销售。 什么最真？钱啊。给你画再大的饼，说再好的未来，都不如拿到手里厚厚的红包来的实在。在一群人羡慕的眼光中，王恒把一个很厚的红包递给那位销售。 第一单顺利完成，二三四五六就接踵而至。张峰阳在五菱店顺利开单，韩卫川在北汽威望店顺利开单…… 本以为这个月要挂0的业绩，一时间突飞猛进，直接冲到了大区业绩第二，全国业绩第8。 这真是，山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。 唐三 第一卷 第六十八章：团队活动 有了开始，问题就顺利的多，开具不错，势头也不错，邢宇这几天回家终于不发牢骚了。 “胖哥，周末我们出去玩吧，好久都没有出去呢，你还说带我跑遍全国呢，现在市郊好多地方都没有去玩过呢。”魏晓一边盛饭，一边对邢宇说。 是啊，虽然这份工作是双休，但是真的没有休息过，周内都在做培训，周末还在各个车行里帮忙卖车，每天不是开会，就是和各个车行老板喝酒，西北这边，合作喝酒吃饭还是要有的，属于文化了，酒桌谈事情，小到卖台二手车，大到整个车行合作推荐你的产品，只要酒到位，一切皆可谈。 这段时间回家吃晚饭的机会都很少，回家基本就睡觉了，也不想说话，太累了呀，就想抱着睡觉，多久没有带魏晓出去玩了呢，邢宇心里安安自责。 “那我们周六搞个小活动吧，把我团队的人都带着，我们一起去哪里玩，我在去开台商务，我们集体出游，怎么样？”邢宇这个时候也想犒劳下手底下跟着自己的兄弟，出声询问一下魏晓的意见。 “也行，那李伟愿意吗？” “我明天上班时候问问吧，看看他什么意见。” 李伟最近也笑脸多了起来，目前企业合作部还只有两个业务，一个是车贷，一个是学贷。学贷业务已经成立很久了，但是件均就几千块钱，所以一直不温不火的，车贷这才第一个星期有业务，数据就远超了学贷，李伟能不高兴吗？ “李哥，周末我们一起去玩吧，我请客，让大家乐呵乐呵。”邢宇吊儿郎当的说道。 “在公司别叫哥，叫我李伟，或者李总，还有别让你手下那些人叫你老大了，我们是一个team，团队，不是团.伙。”李伟老生常谈的，先纠正了邢宇的不良风气，继续说道：“我报名考驾照呢，周末要去练车。” “练那个做啥？改天出来我教你，你想开什么车，我们有什么车。”邢宇跟着说道。 “我钱都交了，还是好好去学习吧。你们去玩的开心就好了。” 领导不在，其实邢宇更开心，自己拿事的感觉不要太美妙，带着领导反而容易畏首畏尾的。 团队里其他小伙伴听说要去玩，都是兴奋的不得了，专门讨论了好久，就定下来，去楼观台的财神庙拜拜，刚好周六是农历十五。这个时间去拜会一下是很好的选择，而且都是金融从业者，拜拜财神，从心理上也能得到一点慰藉。 赵公明财神文化景区坐落于财神赵公明故里——陕西周至县。旁边就是楼观台，这里据说是老子得道的地方，后面还有楼观台老庙存在，可以说是三个景区挨在一起了，足够打发一天的游玩时间。 收走就走，周六早上七点多一行人两台车就出发了。邢宇自己开了一台大商务，自己的宝马330让张峰阳开着，说来也搞笑，都是做和汽车有关工作的，王恒几人没有驾照，不会开车，韩卫川才拿到驾照还不敢上路。 为此邢宇没少批评过他们，万一车行有一个挪车任务，还能不能好好的完成了？ 沿着环山公路一路西行，到了周至县境内，终南山脚下，就离目的地不远了。 “阳阳，你跟着我。我们先去拜老庙，新庙是骗游客的，我们的赵公明爷爷不住在哪里。”通过手台邢宇对张峰阳通知到。 国内现在旅游大热，什么IP都能炒作一下，据说孙悟空的墓都挖掘出来了，还有个地方说是曹操墓，里面躺的是一个小孩，专家解释说这个是曹操小时候…… 楼观台这边也一样，新的赵公明财神文化区还没有完全建好，这里据说投入巨资兴建，供奉了号称华夏正财神的赵公明等五路财神，成为现在的赵公明财神庙，占地500多亩。 而距离景区3公里左右，在一个叫赵大村的地方就是财神庙的老庙了。据明万历九年(1581年)《重修玄坛元帅庙碑》记载：“说经台，东北焉，尚有赵大村，旧有玄坛庙，财神生于斯。“据《周至县志》记载：“赵公明庙位于集贤镇赵大村，村中有赵公明墓，始建年代不详。“《周至县古迹》记载：“赵公明墓在县东南三十五里赵大村。清乾隆十二年，知县曾修葺赵公明墓，筑围城保护财神庙。“ 邢宇其实也没有来过，就是之前有个买车客户是赵大村的，那个客户吹嘘过：“财神叫什么？赵公明啊，我们赵氏宗祠就在赵大村，首页写的老祖宗就是赵公明。他老人家自己就是财神，能为了住的豪华洋气，就把我们这些后辈忘记吗？怎么也不可能搬到新庙里去的，要拜财神，就我们村这个最灵验。” 借助导航，路标邢宇很快找到了地方。“你在市区左右都难分，一出来去哪都是门清啊，说实话，你是不是以前带那个妹子来过？”魏晓坐在后座插科打诨。 “给你说了，我是越野拉力车手，不适应人多的地方，你要是跟我去沙漠，我闭着眼睛都能带你出来，这是天赋……除了你，我没带别的人出来玩过。”邢宇赶忙为自己解释道，虽然知道魏晓也是在开玩笑，但是这种以前的历.史.遗.留问题，可不能在魏晓面前乱说，之前一个老爷车俱乐部照片问题都被追问过好多次了。 沿路就能看到财神庙南庙石碑和亭子，这就意味着财神庙到了，停好车，招呼大家。 “门票我请，给赵爷爷上香的钱，自己准备啊，要不然你们磕头都是对着我磕的。”邢宇下车先对大家说，倒不是出不起这几株香火钱。给赵爷爷上香，还让别人请客，哪里来的心诚？拜神嘛，心诚则灵的。 进了老财神庙，走到北庙大殿上就能看到不少的古画。虽然已经破败不堪，但是还能看出厚重的历史感。 古籍赞美它：“关中河山百二，以终南为最胜；终南千峰耸翠，以楼观为最名。“楼观台既有周秦遗迹、汉唐古迹，又有山青水绿的自然风光。 赶巧是农历十五，拜会的人非常多，看着不少大金链子小金表游龙画凤的人也在这里虔诚的磕头，邢宇一行人都忍不住想笑。 “注意啊，进寺庙的的时候，大殿一般有三个门，从左边的门进，右边的门出，不要走中门，进殿男左脚女右脚进，脚不要碰到门坎，更不能踩到上面。”邢宇跟导游一样在这边对大家讲解着。“上香时，用大拇指、食指将香夹住，余三根手指合拢，双手将香平举至眉齐，观想佛菩萨显现在我们的眼前，接受香供养。庙里的垫子中间是给出家人拜佛用的，男人跪拜用左边的，女人用右边的垫子……” 周围一群人听到邢宇的讲解也赶忙退出来，纠正自己的错误，这都是诚心来拜佛的，要不不守规矩，热闹了神仙可如何是好？也不知道邢宇说的对不对，但是人家能在哪里长篇大论，应该是没有问题的吧。 你问邢宇怎么了解这些？还不是上次那个赵大村买车客户给邢宇说的，那个家伙平时在家里也会做些农活，初一十五就到庙里来帮忙了，没办法庙里的真道士太少了，根本应付不过来这么多游客。 这也是国内一些景区的通病，大量本地村民都会在旺季冒充和尚道士，邢宇记得有一次去一个道观玩，里面居然是一个光头没有受戒和尚打扮的人在给游客算命。 大家像模像样的上完香，就离开了。这里太残破了，真的没什么好看的，各种遗迹都没有得到很好的保护，被风吹雨淋日晒的什么都看不出来，还长了厚厚的青苔。 进庙拜佛，就完了。想要玩？还是去景区吧。从老庙赶到新庙，那感觉就完全不一样了。 赵公明财神文化景区建设有核心建筑院落三进财神殿，包括赐福殿、财神殿和三霄殿。在财神殿东西南北都建有赵公明统帅的四路财神偏殿，四周的偏殿和小庙供奉有妈祖、黄大仙、关羽，文财神、武财神，华夏众多的财神构成了一个比较完整的众神体系，是民俗吉祥福神的综合展示园区。 这光是建筑面积就远超老庙小百倍。设有专门的停车场，停好车，就能看见各种招财进宝法器的雕塑，很多游客都在这里拍照留恋，邢宇等人自然不能免俗。 这里能机会看不见道士打扮的人，从门口买票，卖香。到园区内私人导游，每个神殿卖各种纪念品的都一身正装打扮。 来都来了，就在拜一边吧，里面景色也不错。金碧辉煌的殿堂、错落有致的景点，栩栩如生的神像，处处有景，步步有画，让整个景区显得气势恢宏，却少了历史的沉淀。 也许，曲江集团只是在“赵公明的家乡”建造的一个景区，无关门派，无关修道养性。 对比老庙，这里热闹了很多，每个神殿前还会有专门的演员，因为目前还没有完全开发，所以只能看见这些演员就乱七八糟的坐在阴凉处抽烟。 逛完已经过了吃饭时间，景区周边随便找了一个农家乐，点上一些菜疙瘩，土鸡等特色美食，邢宇举起手里的饮料：“兄弟们，万里长征的第一步，我们已经踏出去了，但是革命尚未成功，同志仍需努力。为了我们的车子，房子，妹子。我们要继续努力，希望我们以后每个人的工资都是五位数以上，这个五位数说实话不高的，只要我们每个月能完成300万的业绩就行了，现在我们的件均是5万，也就是说每个人每个月完成60台车的任务指标就达到了，我不是画大饼，我以前一个月自己卖车都不止这个数字，现在还有那么多配合，做个分期而已，我相信我们一定能赚到钱的。今天我们财神也拜了，但是拜过神，我们也要自己去努力……” 做领导的艺术邢宇还是有欠缺的，但是忽悠人的本事，邢宇还是有得。就像李伟说的，邢宇的团队，不像是团队，更像是一个团.伙。有肉大家吃，有酒大家喝，有钱大家赚。就是邢宇目前带领团队的唯一方法。 第一卷 第六十九章：慢步上正规 不知道是不是真的赵爷爷显灵了，这次游玩回来第一天，接到的分期申请就爆表了，公司四个接待室根本不够用的，不得不把客户集中在一起，集中接待，人一多，问的就多了，应付起来也麻烦了许多。 “我们应该把客户的疑问都收集起来，大家一起建立一个话术，这样以后有这样的问题，就好回答了，直接在话术里找答案就行了。”李伟看到这种场面还是很高兴的，也提出了自己的建议。 这个的确是个好意见，一个人解决客户问题，总有些困难，大家把问题都总结到一起，一起想话术来应对，群策群力，三个臭皮匠还顶个诸葛亮呢。 终于，忙完一天的工作，邢宇准备留下继续开会，不为别的，就是来解决这些话术。汽车分期最经常碰见的问题有： 1.利率高，利息高低是客户最喜欢拿来比较的，客户不管真假，听到外面广告说什么，就拿来和你对比了，殊不知银行信用分级是最严重的，每一类客户分的很详细，那些超低利息的，一般人根本享受不到。 常见问题一：为什么你们的利率比银行的要高? 应对方式一：避免给客户直接讲利率，用利息分解的方法给客户讲。举个例子，您贷款一万块，一年的利息是800元左右，平均每个月66块，均摊到每天只付2块钱利息，每天少抽几根烟，少买一盒口香糖，这个钱就省出来了，您看对吧？ 应对方式二：强调快捷的流程和审批速度，绕过利息问题，举例：我们做的是比银行更专业的汽车金融理财机构，可以为您分析并且量身定做一套符合您情况的按揭方式，同时也将按揭的门槛放到最低。审批速度快，一般只要3 - 4天就可以放款提车了，而银行审批一般要长达10 - 15个工作日，将近半个月的时间才能提车，您也不愿意等这么长时间，对吧？ 应对方式三：多元化服务,结合公司其他业务，来给客户介绍，具体总结如下：我们与银行在服务上也是有巨大差别的。我们是专业的汽车金融行业的操作和服务专家，会给您提供最专业的按揭服务和体贴关怀。如：会在前半年的每个还款日之前以短信的形式提醒客户及时还款，以免您出差忘记或疏忽，而对您自己造成不良的信贷记录，这些是当地银行绝对不会去做的。现在什么行业都讲究服务，就连金融业也不例外，您可以各方面综合对比一下。 客户还经常会提出的问题：手续费高 常见问题二：为什么付了利息还要收取我XXX元服务费。 应对方式：服务费是我们为您办理快捷、方便的分期业务操作时的所产生的服务性收费。不光是我们有，您买房也要交按揭服务费，买股票还要给证券公司交交易服务费（佣金）的，如果您在银行或担保公司办理按揭的话，除了需要支付按揭金额3％-4％的手续费，还有调查费、建档费、担保费、贷后手续费、合同公证费、资信调查费等等，您看看，整个算下来可比金融服务费多多了，对吧？ 另外，这笔服务费包括了客户在整个贷款期间所产生的一些费用，如：咨询费、耗材费、存档费等。我们在为您办理购车贷款业务时提供了很多的代客服务，包括系统操作录入、资料准备扫描、资料邮寄、人员等支出等。 常见问题三：保险费多。 常见问题：你们金融公司要求按揭时必须买5个险，太多了，买保险不是都自己选么？ 应对方式：帮客户转移风险, 手续方便, 定损更便捷, 保险-理赔-维修一体化。话术举例：您想想，在还款期内，如果车辆出现什么状况，那您觉得由谁来赔？要求您买这5个险种，也是帮您把这个风险从您身上转移给了保险公司。如果您没有办理保险，那么您不仅要自己承担事故的费用，这首先就是一笔很大的费用了，而且您每个月还得继续还车贷。全险是为了保障您的利益啊，当出现任何一点小的损伤，都会有保险公司给与赔付，这样不是更好么？ ………… 就这么简单的几个问题，邢宇拉着兄弟们奋战到晚上2点多，魏晓在家担心都自己打的过来看看了，还带了不少吃的，团队的小伙伴们虽然感觉很辛苦，但是心里还是很高兴的，这些问题总结的太及时了，遇到客户问的最多的不就是这些问题吗？有一个专业的解释，比自己在哪里胡编乱造有用的多呢。 “胖哥，你平时那么辛苦啊？那我以后天天给你做好吃的。”魏晓直接坐到了邢宇的腿上，这恩爱秀的，团队其他伙伴们都有意见了。 “老大，你要请客吃饭啊。这样让我们情何以堪呢。”带头起哄的，始终都是张峰阳。 “我还没说你呢，目前你的业绩最差，你在汽车行业最久啊。”对于自己人，邢宇说话向来是随意的。 “我也不想啊，现在我住在咸阳，每天早早的就要起来坐车来公司。这又不是车行，还近一点，这都市中心了，要比以前早起一小时的。每天还要开会，就没有精神了。”张峰阳也是提出了自己的意见。 “对啊，现在光是做了西安的车行，咸阳也有不少吧。你要是能保证业绩，我去帮你开发咸阳市场，你以后就驻扎到我们咸阳分公司呗，那边有个贷业务的办公点。”邢宇想了一下，现在西安市区人手虽然紧缺，但是咸阳市场可以做一个外地试点啊，距离又不远，开车40多分钟。 “李老大，能同意吗？我不来公司报道。”张峰阳心里没有底气。 “领导的沟通，让我来，我这个领导就是为你们服务的。有什么公司问题，我解决。业务问题你们要帮我搞定的。你们能有我这么好的领导，是你们几辈子修来的福分，还要什么女朋友……”邢宇开了一个小玩笑。 众人齐刷刷的比划出一个国际通用手势，纷纷举起中指。“切……” “李老大，我想给你商量点事情。”第二天一早，邢宇就找到了李伟。 “叫李总，或者李伟。说了几次了，你怎么记不住呢。”李伟先是纠正了邢宇一贯的口语错误，继续说：“你说吧，什么事情。” “是这样，我想开发一下咸阳市场，现在西安市场我们几个在积极些，是能应付的。而且，我们昨天晚上开了一个小会，写了一些话术，昨天日报给你发邮件了，有点晚，确实是开会时间长。我还有些不成熟的建议想给你说。”邢宇自己又琢磨了一晚上，开始给李伟介绍自己的想法，除了想开发咸阳市场，还想招聘几个专门的业务支持岗位，业务员就负责在外面跑业务。资料上传，合同解释签订什么的就交给业务支持岗位来做，这样业务就有更多的时间去跑业务了。 “业务支持岗是个好建议，这个我可以向上申报，你们总结的话术也很好，今天早上袁林还给我打电话，说了你这个事情，要给你奖励的。但是咸阳市场，我们不好监管，张峰阳要是去了，上班报道，工作时间控制，我们都没办法监管的，这样太放任了。”李伟听完邢宇的建议，很快给于回答。 “我们都是业务啊，有业绩还要什么上班打卡呢。”邢宇对于这点不以为意。 “邢宇，你专业一点，我们是正规的公司，有规章制度，有纪律的。”李伟对于这个的坚持是很强烈的。 “那我给你立下一个军令状，我保证咸阳市场以后每个月业绩不低于200万。”邢宇说。 “300万，周一必须来开周会。”听到有业绩，李伟的坚持就不是坚持了。这个是什么呢？有业绩，就有钱赚。为了赚钱，邢宇最开始可是把自己的情怀信仰都卖了呢，这点坚持又算的聊什么呢？ “阳阳，我这边说好了，我可是给你立下军令状的，每个月300万业绩。”邢宇离开公司直接到张峰阳驻扎的车行。 “老大，三百万业绩，你以为我是做啥的呢？怎么可能啊，我们才开始呢。”张峰阳听到这个业绩要求也是吓了一跳。 “咸阳可是你的底盘啊，那边你多熟悉，再说三百万看似很多，其实就是60台车的事情，你想一下，你每天接两个客户就够了，其他时间你做什么都没人管你的，多自由。”打一棒子，给一个甜枣。下了重任务，也给于一定的好处，是邢宇目前唯一能想出让张峰阳接受这三百万业绩的办法。 “再说，我还会帮你的不是，这个军令状可是我在李伟面前立下的，我也是有责任的。”对于自己的兄弟，邢宇一贯的维护。 “那行吧，那我在咸阳还有别的要求吗？”听到邢宇这样说，张峰阳也没什么好说的，其实他也更愿意在离自己家近一点的地方上班。 咸阳大部分的车行都是二级代理，利用一下西安的关系，还是很容易就搞定的，三天时间邢宇就谈好了所有车行的合作。 “张峰阳，这里就交给你了，等我坐到西北五省的大区经理，我给你一个省玩。”西北五省的大区经理是袁林之前给邢宇画的大饼，邢宇照猫画虎，也给张峰阳一个承诺。 第一卷 第七十章：二手车遗留问题 到一信两个月了，第一个月在忙着学习开发市场，工资只有一点点底薪。第二个月后半月业绩才开始突飞猛进，等到发工资的日子，邢宇一看短信，擦怎么还没有自己以前倒车时候赚的多。 “媳妇，我发工资了，晚上请你吃好吃的吧。”邢宇看到工资收入，不是特别满意的，虽然也有2万多，但是这比起二手车来说还是少的，往自己家乡随便卖台车都有这个利润啊。 “胖哥，你不开心啊。”吃饭的时候，魏晓看到邢宇脸色不好，不由得问道。 邢宇回：“不是给你看我工资了吗？我感觉没以前卖车赚的多呢。” “不一样啊，那时候你全国跑的，走南闯北，跟混江湖的一样，现在这个工作最少都只是在西安呢，虽然忙的很晚，但是我天天都能见到你呢。”魏晓赶紧安慰。 “可是我们后面还要开西北五省呢，到时候我还是要到处跑啊。”对于工资，邢宇依旧有点根根于怀，付出投入不成正比，换谁都不开心。 “等我家胖哥，坐到那个位置的时候，工资肯定高很多呢，为了鼓励你，一会我们去买个包，和护肤水吧。”魏晓继续说。 “给你买东西？那是鼓励我吗？是鼓励你吧？”邢宇被魏晓逗的哭笑不得。 “我美美的，就是对你最好的鼓励啊，以前我都是在网上买东西，都差的很，现在你要做五省大区总监了，是不是要让你女朋友更漂亮一点呢？”自己臭美，还找了一个冠冕堂皇的理由，魏晓的小聪明都用在这里了。 “胖哥，你忘记那个许金阳给你带来的伤痛了吗？做二手车，真的没有现在这个安全稳定呢。”魏晓见邢宇还在纠结不由得问出这个问题。 这个许金阳是邢宇刚和魏晓认识时候，在一次车友会上遇到的，自称是那个石油公司的子弟，有点闲钱，一直在找项目。 得知邢宇在做二手车，就一直在套近乎，表现出的意思是想加入和邢宇一起做二手车生意。 前面说过二手车是一个门槛很低的行业，你有闲钱就可以来做，无非是赚多赚少的事情了，哪怕收到事故车，只要你有办法，也是能卖掉的。 许金阳一开始表现的极为大气，“你以后收车钱不够，你就给我说，我给你钱，你卖掉给我分一点就行了。” 二手车行业对资金的需求很大，要不然也不会那么多人在一起合作了，邢宇就经历过店里几台车，口袋一包玉溪的钱都没有的窘境。 这边瞌睡碰到一个枕头，邢宇就记住了许金阳，后面合作了两三台车，都是有赚的。直到收了那台3.8红色牧马人…… 在合作几次之后，许金阳也经常开始外面看车，自己收归回来找邢宇寄售，这样的情况在市场里也很常见，仔细查看了许金阳收的几台车，发现车况都算良好，没有什大问题，至于瑕疵，还是有一些的，想收到精品车况的二手车实在太难了。 这天夜里许金阳急死忙活的找到邢宇，开了一台大红色的老款牧马人卢比肯，开门见山说：“我家里有点事情，这台车是我收着玩的，你看看，能不能给我给点，我要回去一次。” 前文提过，夜不观色，晚上或者灯线不好的时候是很难发现车辆问题的。想着许金阳之前几次看车也还行，现在还有一台车他还投入了2万多块钱，邢宇就没多想，粗略的看了一下。 牧马人就四个型号，卢比肯的双门四门，撒哈拉的双门四门，卢比肯比撒哈拉最大的区别就是多了两把差速锁。 第一部确认配置，邢宇还特意试了一下四驱插速锁，看着指示灯什么都正常，也就没有过多的留意，这是自己朋友，邢宇有个毛病，对自己人是出奇的信任，以为和自己关系不错的就不会坑自己。 许金阳这样缺了27万，邢宇倾家荡产借给他，这台卢比肯按照市场行情价格还要高一点。邢宇怎么想都没觉得自己亏了。 又是银行转账，又是数现金，还要查验手续，违章两人忙活了很久，天色都黑透了，才一起喝了顿大酒，各自回家。 早上醒来，邢宇觉得要把车辆去整备一下，这些才入行的都不知道怎么整备车辆，全车只是看上去干净，其实边边角角都还有很多地方都存在遗漏，还不干净。 “走，晓晓，哥带你去山里疯一圈，你不是说哥没展示过比赛技巧吗？今天就带你去体验一把。”牧马人到手，一个热爱越野的人怎么能不去体验一下性能呢？这个体验过程也是能发现车辆问题的，发现问题解决问题，这个维修差价也是二手车赚钱的一个地方，普通车主撑死就有一两个修车的朋友，价格还不一定合适，这些车商天天和修理师傅打交道，很多车商自己本身就有不错的修理技术，买配件的渠道更加不缺少，还是那句话，二手车就是赚取一个信息不对称的钱。 不管是车辆来源的信息不对称，还有维修整备资源的不对称，过户违章手续办理的不对称。只在意车辆销售价格那点利润，是初级车商才干的事情，邢宇作为一个在市场插科打诨那么久，又号称五湖四海皆兄弟的主，自然更早的理解到里面一些赚钱渠道。 拉上魏晓，发动机声音动力听了一下，还是满意的，就是速度快一点之后有点底盘异响，这个不是牧马人的通病，但牧马人买回来大部分车主都会去升高改装，在过户的时候必须恢复原车状态，这一拆一卸，碰到不仔细的修理工这里少一个垫片，哪里螺丝固定不够，都会造成这样的结果。 邢宇在满尼改装厂时就遇到过很多次这样问题，所以并没有放在心上，一会找个熟悉的维修厂，升起来检查一下底盘，固定一下螺丝，也就没什么了。 一路先上了高速，老款3.8牧马人的定速巡航还是在方向盘后面一根小杆子，要按一下，在上拨或者下压一下才有作用，每次试这个的时候都感觉有点对密码的感觉，邢宇试了几次也没有试出来，也就暂时放弃了。 西安绕城高速往南走，沿着G5高速一路行驶大概60公里左右，在朱雀和户菜路出口下来，稍向右转上匝道继续走一回就能到朱雀森林公园了，这里已是秦岭深处。各种参天大树，绿草茵茵，小溪清澈见底。 进公园是要花钱的，更何况车进去走不了太远就不让自己开了，必须做景区自己的摆渡车。 作为一个合格的越野人，邢宇自然是要找一些普通车辆不好通过的地方来走，走别人走不了的路，看别人看不到的风景才是越野人的追求。 从公园大门路过，沿着省道继续往广货街方向走，这里有一条壕沟到龙潭的土路，非常适合轻度越野自驾，底盘高一点的四驱车都能顺利同行，这里山高林密，古木参天，流水淙淙，河道蜿蜒，属于还没被完全开发的自然景观。 沿途有一段碎石路面的陡坡，邢宇停下车挂好四驱准备冲坡，“系好安全带啊，哥带你体验起飞的乐趣。”对着魏晓刚说完这句话，就一脚大油门，车辆速度陡然加快，呼哧呼哧的冲到一般就开始打滑，动力衰减。 踩住刹车，挂入空挡，拉下低速四驱，是邢宇的第一个反应动作。怎么3.8的牧马人动力那么弱了吗？一个小陡坡都冲不上去了？还是碎石路面有水，太湿.滑了？ 继续踩油门，车辆却一直处于打滑状态。“晓晓，你下去帮我看一下前轮子动不动，站的稍微远一点，小心碎石飞起来。”邢宇凭着自己的经验判断出有些问题，但是不敢确认，指挥着魏晓去帮忙看一下。 “胖哥，光看见后轮转动，前轮不转啊。”魏晓在旁边看了一下，喊道。 没有前助力？邢宇低头检查一下，四驱档位出去4L模式，仪表指示灯也是亮着的。难道是卢比肯和撒哈拉四驱不一样，必须打开差速锁？ 按下差速锁开关，确认指示灯亮起，继续踩油门，车辆依然处于打滑状态。 “帮我看一下啊，我先倒下去。”车辆冲陡坡到一半失去动力，必须沿直线倒下去，这时候想改变方向是极其危险的，很容易侧翻。 挂入倒挡，在魏晓的指挥下一点点到了下来。下车检查，前后传动轴都没有问题，再次再次确认档位正确。 左脚刹车，右脚油门。转速拉起来的时候释放刹车，自动挡车起步烧胎动作完美展现。 下车看了一下路面，只有后轮打滑留下的痕迹，却看不见前轮的，怎么牧马人没有四驱呢？ 这个操作对于车辆四驱检验是屡试不爽的，怎么对牧马人就不灵验了呢？ 钻到车辆底下，认真检查一下排挡机构，好在是牧马人，要是底盘低一点的车邢宇还真的不好钻进去。 强光手电一照底盘状况，邢宇心里顿时咯噔一下，这底盘锈蚀，碎石细沙都有点多了。 邢宇沉默了，爬起来继续检查，安全带出厂日期是对的，但是拉开以后发现底部有水痕、检查座椅底部海绵处有细小砂砾、继续检查仪表台内部发现锈蚀和泥沙…… “m的许金阳，这是一台泡水车。”邢宇忍不住心中的怒火直接骂了出来。 “怎么了？老公，你是不是又发现什么问题了，这个地方没有农家乐啊。”每次看见邢宇发火，魏晓都会不叫胖哥，直接叫老公。 至于后面说的这些，是邢宇最早追求魏晓时候，经常开车带魏晓去远一点的农家乐玩，趁着吃饭的时候，偷偷在钢线里塞一点透明胶布之类的，造成车辆缺缸，开起来抖动不停，然后装作发火的样子在哪里咒骂修理工，等在农家乐睡一天，早早的取出透明胶布，车辆就恢复正常了，开开心心的可以顺利回去了。 现在不一样啊，和魏晓天天一个屋檐下，邢宇已经不需要用拙劣的演技表演什么，这次是真的生气了，做车那么多多年，又大眼了，收到一台泡水车，和收到一台大事故车没有什么区别，邢宇这次是真的再发火。 第一卷 第七十一章：水淹过的牧马人 经过鉴定，此台牧马人确认是水淹车无疑，水淹高度已经超过车顶。别以为只有南方有水淹车，北方很多城市因为公共排水的问题也会淹没地下停车场之类低凹的地方。 牧马人这种越野车还有一种可能就是去玩水了，越野车圈有句话，南玩水，北冲沙。从比赛上就能看出一二，北方的比赛多是沙漠戈壁的越野比赛，像环塔克拉玛干汽车摩托车越野拉力赛、中国越野拉力赛等，南方的知名赛事就是中国东川泥石流国际汽车越野赛这样的类似于马拉西亚雨林挑战赛的比赛。 邢宇在渭河边就见过驾驶六缸切诺基冲坡开入河道陷车，救援无果，开始涨水被完全淹没的事情。 这台牧马人在仔细检验后判断出是涉水过河道时候被水淹没的，理由很简单，在车顶和车底找出来的泥沙都很细腻，不像是大雨淹没之后那种泥土痕迹。 水淹车就算修好后还是存在一定的的安全隐患的。如机动车被水浸没，极易导致车身部件生锈，缩短使用寿命，降低安全性能。比如水浸车会造成机动车的电线腐蚀、生锈，导致机动车在行驶过程中因短路而突然熄火、自燃，后果不堪设想。 对于机动车来说，由于车辆被水浸泡时间越长，会造成很多部件受到水的浸泡变得损坏严重。这种泡水车可以看成非定.时.炸.弹一样，随时都会出现各种各样的问题。比如，在高速行驶的过程中突然熄火，当出现安全事故时，安全气囊无法打开等诸多问题。 很多电子元件都是一次性的，并且无法打开。像许金阳卖出的这台牧马人，定速巡航失灵，就是电子元件损坏造成的。 牧马人这样前后硬桥的车，在涉水之后，只要水没过了底盘，就都是需要检查前后桥齿轮油，和变速箱分动箱齿轮油的。如果进水乳化，齿轮油润滑降温的作用就会很大程度的衰减，造成齿轮损坏，失灵等一些列问题。 水淹车的维修也是极其麻烦的，车身底部的保护涂层是否损坏，更换燃油滤清器和火花塞、检查多楔带，必要时予以更换。、发动机正时皮带是否开裂、损坏，必要时予以更换、发动机机油盘螺栓是否松动，必要时按规定力矩拧紧、制动软管是否老化、损坏,制动硬管是否损伤、腐蚀，各连接处是否渗漏、燃油系统各连接处是否老化、损坏,是否出现松动或磨损、检查前、后车架与车身连接的橡胶件及橡胶轴承是否损坏，是否产生永久性变形、左右控制臂铰链、后轴铰链是否损坏、失效。 最为昂贵的就是全车线路，保险盒以及行车电脑，这些都会成为自燃的潜在危险。 这笔账算下来已经远超汽车本身的价值了，车辆都有一个零整比，就是指某车辆配件与整体销售价格的比值，即市场上该商品全部零配件的价格之和与完整商品销售价格的比值。 通俗的说就是，你如果想像组装计算机一样去攒一辆汽车的话，你花费买配件的钱比车辆原来销售价格的比值。 这个比值最高的是奔驰一款SUV,零整比高达667.04%高，意味着这台奔驰的所有配件加一起可以买近7辆全新的奔驰。 保险公司的数据分析师，和精算师为什么那么贵，就是每天都要计算大量的此类数据，来确定保险费用。 有些小地方的保险公司，甚至都不愿意去给这些零整比居高不下的车型做保险。 顺便说水淹车的保险索赔也是极为复杂的，就算赔钱了也是直接赔付到原车主名下，这也是为什么很多水淹车价格低廉的原因之一。 修复成本过高，只能采取其他手段了。牧马人的分动箱是损坏的，这个只能用拆车件来更换，好在这台车保有量还很不错，拆车件都很便宜。 至于车内泥沙，只能把所有的内饰件全部拆开清洗了，造成的后果就是此车以后会异响不断。这些内饰件都是塑料卡子固定的，拆卸组装不可避免的造成一些松动。 想要内饰异响少一点，就只能全部更换成新的，还需要在内饰和车体之间重新做隔热隔音层。 关于水淹车异味这个问题，洗个香气桑拿，基本可以掩饰。“汽车桑拿”在洗车业中是一个全新的洗车概念，利用高温蒸汽桑拿机喷射蒸汽清洗汽车。与传统洗车方法相比有着无可比拟的消毒、杀菌功效，因它与流行已久的桑拿浴有着异曲同工之效，故而被形象亲切地称为“汽车桑拿”。 这个词听着很神秘，其实就是按普通的清洗美容的方式，两位熟练的美容工，对车体内外进行了一番仔细的清理。接着工人用蒸汽机对车内的各个部位进行蒸汽喷洗，特别对车内的一些缝隙，大约20分钟后，车内像干蒸过一样，布满了水珠。工人用干净的清洁布再对着车内各个部位进行了擦拭，接着对着车的皮座等部位进行了打蜡等保养护理。大约这样一次桑拿需要1个多小时。 在水蒸气里加入大量所谓的精油就能遮盖水淹车辆遗留的霉味。 这里给大家一个提示，如果你买二手车，进去车门的一瞬间觉得香味刺鼻，那你就要小心了。民间传言泡水车的技术很多，大部分都是商家说出来忽悠人的，能告诉你们的方法都可以得到解决。 比如说安全带水迹检测，一瓶高泡清洗剂就能搞定。 车辆底盘，门缝中间存在的泥沙也是很容易去除的。座椅上的水迹，更换一套人造革的真皮座椅既提升了车辆档次，又解决了水迹问题。 只有和出厂时一致的状态最能体现一台二手车的车辆状况，改真皮座椅，软包内饰，前后换一个大包围，改装越是花里胡哨的车辆，可能存在潜在危险的情况越多。 改真皮座椅，软包内饰可能是掩盖水淹痕迹，或者气囊损坏的。更坏前后杠可能是因为事故前后有伤痕的…… 邢宇先在的处理方式就是这些，换轮眉内衬，车内加装软包，原车后音响坏了，直接改一组低音炮，以前收车时候这个东西最多了，拆下来的又不花钱…… 销售？那肯定是要赔钱的，最好的解决办法就是让潘明伦拿去抵账了，债务抵账是当时最常见的事故泡水车处理方式，还有一种后面会有专门的介绍。 可是现在才是几月份，工程抵账大部分都是在年底。车放在那里钓鱼，也需要很长的时间才能遇到准客户。 通过之前的关系，这台水淹红色牧马人摇身一变成了婚庆专用的摄像车，牧马人的车顶拆卸很便捷，拆掉车顶婚庆摄像取景拍摄角度很好，有一台这样的车辆做摄影车也是很有面子的，总比你坐在别的车里开着后尾门，或者打开窗户来摄影要高端大气上档次吧。 出过事故，或者水淹过的豪车，各个婚庆公司会很喜欢，这些车价格低廉，用来婚庆什么回本很容易，除了这些车辆此类公司也不乏各种低配改高配，黑色手续等违法车辆。 牧马人，就放在婚庆公司了，每个星期也能带来大几千的收入，这笔收入虽然短期内不能弥补走眼收车带来的损失，但苍蝇再小也是肉啊。 一台牧马人损失十多万，魏晓一直很心疼，用她的话说：“这能买多少包包，化妆品啊，一晚上就没有了。” 对于一个二手车商来说，大部分人都有过这样的经验，常在河边站哪有不湿鞋。没有交过学费怎么能成长呢？ 古人常说“车船店脚牙，无罪也该杀”，放在现在其实是一件非常让人无法理解的事情，因为现在有很多人在从事这个行业。 首先说车，这里的车在古代就是车夫。古代的车夫就类似于现在的出租车司机，和现在不同的是。当时的车夫往往从事一些非法的勾当，经常将客人拉到荒山野岭，劫色劫财。《水浒传》中的王英，原来做的就是这样的活计，后来抢劫之后入狱，而后又越狱，才逐渐被逼上梁山。在人偶较多的地方，车夫服务叫好，到了荒山野岭，就得全听他的了，这个行业到现在也没有什么长进。 现在拒载、绕路、半路加钱不要太常见，旅游时候途中拒绝额外消费被赶下车的也是常有耳闻。 船就是船夫，这个行业在古代和车夫很类似，也会出现杀人越货的行为。唐玄奘的父亲陈光蕊和自己的妻子在乘船的时候，就遇见了这种船夫杀人的情况。再将陈光蕊杀掉后，船夫霸占了陈光蕊的妻子，并且冒名顶替陈光蕊去当官。到了人烟罕至的地方，在河道上，无人监管，这些船夫便可以横行无忌了。所以，历史上的很多船夫都是一些穷凶极恶的人。 店就是店小二，很多喜欢看电视剧的人经常会出现主人公下馆子的情节。古代的消息比较闭塞，而古代的餐馆是一个消息比较流通的地方。历史上的很多人都是通过餐馆来打听消息，所以历史上的店小二就成了这种信息的集散中心。但是这不是最重要的，历史上曾经有很多黑店的记载，除了随意买卖消息，就是杀人越货。尤其是历史上的荒郊野外，人口稀少，做这个非常容易。 脚就是脚夫，在古代就是帮人搬运东西的人。古人也经常需要出远门，或者是搬家。如果家庭条件一般，没有什么仆人，那只能雇佣这些脚夫了。而在古代，这些脚夫都是拉帮结派的。很多时候，经常会讹诈雇佣的人，甚至是经常侵吞他人的财货，你让他帮着运东西，但是这些东西谁也不知道搬哪儿了。尤其是出远门的人，历史上的山林郊外可比现在多了，等到了没人的地方，又是人财两空的结局，而有时候，历史上的车夫也经常客串一下脚夫的角色。 牙就是牙行，也就是指现在的经纪人，中间人，甚至是黄牛。古代老百姓是非常痛恨这些牙行的人的，但是在购物的时候又离不开。因为平常买卖一些牛马，都需要有牙人作保。而且这些牙人经常买高卖低，在中间私吞利益。古代百姓无权无势，只能咬牙忍着。而且，在封建社会，买卖人口是合法的，年成不好的时候，经常有百姓卖儿女求活命，这些人就在其中牟利。 汽车行业，虽然不是车夫了，但是依旧属于依靠“车”来赚钱的，行业里充满了各种掮客、黄牛、串串，中介、这个“牙”字也沾上了。别以为在这个行业待了几年就自认老大了，还有句古话怎么说的？“淹死的都是会水的。” 不管如何，此台牧马人都成了邢宇和魏晓一个不可揭开的伤疤。 第一卷 第七十二章：乱象 车圈混乱是入行门槛低，从业人员素质不高。在金融圈做了几年，邢宇发现金融圈更黑，这是玩金融的都是高学历，聪明人。不怕流.氓会武术，就怕流.氓有文化。 买台车出问题，是大火爆炒，过油就熟了，什么问题很快就发现了。金融不一样，是小火慢炖，温水煮青蛙，等到头才能发现。 这些年各种金.融业务如雨后春笋一样层出不穷。库存融资、融.资.租.赁……还有一些不入流的套路、LT贷、xy贷……只要你能想到的，都有人玩。 库融出现以后，很多车行都扩大了营业面积，一个个装修豪华、店内着装整齐，看着都高大尚了不少，但是生意是越来越难做了。 各种电商平台进入二手车行业，车价越来越透明了，收购价提高了，销售价降低了，外地的车商几乎绝迹，搬迁的二手车市场，车辆增多了，车型丰富了，车况变好了，以前的事故车，问题车在市场内几乎绝迹了，都换转到别的地方去销售了。 邢宇也换了两三家公司上班了，最早在一信，没有做到西北五省的大区经理就离开了，辗转两家金融公司，也做到了西北五省大区主管的位置。 “我也想开一个车行！你觉得怎么样呢？”出差在外地一个多月的邢宇，搂着已经结过婚的魏晓问道。 “怎么会这样想呢？现在公司不是还挺好吗？都能拿到年薪了。”魏晓抬起头，看着邢宇的眼睛问。 “不自由，毋宁死。你看现在忙得，你都出国玩了几次了，一次都没有带上我，你那个闺蜜马朵，现在搞得跟一个明星一样，天天到处玩玩就赚钱了，我跑动跑西都是安排工作，一点自由的时间都没有。开个车行，全国各地去收车什么，也可以带着你就当旅游了，自己干也更加自由啊。”邢宇回答。 “可是开车行，我们这点存款钱不够的，你怎么去折腾呢？开一个小店面，不是越活越回去了。”魏晓说出自己的担心。 “这个你不操心，等我做一个详细的计划，我就能拉到投资的。杠杆的问题，我来解决。”邢宇摸着魏晓的脑袋，信心满满的说道。 “你不是想学龙龙吧，他都……”魏晓，这几年和邢宇的朋友们都已经熟悉了，一些事情她都是知道的。 龙龙之前看邢宇金融行业干得风生水起，也动起了这方面的心思，本来是拉着邢宇一起做的，可惜当时邢宇舍不得这边的高收入，只是大概说了几个办法。 龙龙还是很聪明的，很快想出一套合适自己的出路： 股权用车，简单来说，就是利用自己车行的影响力，去吸纳一些企业公司的多余资金入股。年底给分红不说，还会依据你投入的股份，提供同等价格或者高于股份价格的车辆给你免费使用。 车型不受限制，你要是谈生意，帕萨特、奥迪A6L、宝马5系、奔驰s系都可以选择。 接待客户，别克GL8、本田艾力绅、丰田埃尔法、福特f350等。 反正只要你入股了，根据股份多少，根据你任何场合需要都能给你提供一台满意的车型，后期的维修保养，你都不用担心，有专门的认为你负责。 这比你去租车划算多了，没有费用不说，年底还会给你相应的分红。 计划很完美，龙龙也很快得到了大量的现金，可现实实施起来，却困难重重。 首先，车辆一经使用，就属于二手车范畴了。开出4S店那一刻就属于二手车了，贬值就已经发生了。 这里还有一个小故事，前几年邢宇有个叫郭乐的朋友，想买台雅阁，邢宇一再推荐一台2个月的二手雅阁未果，只能去4s店找熟人低价买了一台。 买到车的郭乐，很高兴，回村就摆上了流水席。西安这些城中村的原著居民买车、买房、孩子上学、婚丧嫁娶都习惯摆几桌流水席的。 当晚喝多了，几个村里的闲人无聊就硬拉着郭乐完了几把推对子……这下好了，第二天郭乐就找到邢宇表示要卖车了，昨天晚上这台车已经被押出去了。 应为之前已经跟郭乐打过了预防针，这台车只以正常二手车价格稍微高一点的价格卖给了邢宇…… 更加玄乎的是，邢宇之前在一个4S点做分期业务，听到一边吵架。原来一个客户买了新车准备结婚用的，可惜客户媳妇没看上，这钱都交了，购置税发票也开了，牌子也上了，还没开出4S店，就想退车了，那4S点能愿意吗？ 一群人公说公有理婆说婆有理，在哪里叽叽喳喳的吵个没完。4S店这边都是熟人，邢宇自然要上去帮忙劝架的，三说两不说邢宇就直接以市场上一年左右的价格直接买走这台4S店大门都没出过的车辆。 汽车的损耗有两种，包括有形损耗和无形损耗。由于物理和化学原因而导致车产生的价值损耗就属于有型损耗，还包括汽车使用过程中，由于零部件的摩擦、震动、老化等等。 无芯损耗是指由于科学技术的进步和发展，车辆更新换代之类原因造成的。 车辆商户时间，过户次数，使用程度都会严重影响车辆的价格。 龙龙虽然考虑过这个原因，一般给股东使用的都是二手车辆，可舒马赫也撞过车啊，谁也不是神，不可能避免一些碰撞的产生，就算保险公司给予了一定的赔偿，这台车辆的销售价格也产生了变化。 还有客户开车走了，没有按照规定的时间归还，从而影响了车辆的销售最佳时间。造成车辆库存时间过长，而产生了无形损耗，致使销售价格损失…… 龙龙这套股权用车的漏洞太多了，一个合适的金融产品背后不知道有多少人的心血，精算师，数据分析师，风险管理……几百上千人在哪里研究，都还有漏洞，你这几个人一琢磨就搞出来的，能完美运营吗？ 最后资不抵债，本来好好的汽车销售公司，乱玩这些自己不熟悉的东西，硬生生被自己搞破产了。 正是知道龙龙的经历，魏晓不支持邢宇自己去做这个行业，微笑觉得邢宇和龙龙都是那种够聪明还嘚瑟的人，不够稳重，什么事情考虑的都不够细致。 而且现在出门了，大家都知道自己的老公是大公司高级主管，带出去多有面子。要是自己开车行了，出去别人都会说就是一个卖车的，人家才不在乎你是不是车行老板呢。 “胖哥，你现在工资待遇都不少了，你别在想着赚大钱了，也别坑公司的钱啊，李伟不是都进去了。”魏晓依然在劝说邢宇打消这个想法。 李伟，没有进去也差不多了。毕竟这个圈子出了问题都会先自己盖被子，大事化小，小事化了，不愿意造成太大的社会影响力，这对于公司对外形象来说一点好处没有。 李伟前期对邢宇的帮助还是很大的，后期看到邢宇业绩一直处于全国前列，生怕动了自己的奶酪，直接从总公司又申请了两三个车贷主管岗位，划分了邢宇的蛋糕，削弱了邢宇的权利。 和其中一个新来的业务主管关系密切，在陕西北面市场动荡的时期没少给自己捞钱，违约率直线上升，公司核查一到，直接起诉。 本身好好的产品，就因为几颗老鼠屎而变得失去初衷，服务于民，成了取利于民。 “老婆，你一直没上班，你不知道上班的辛苦。公司主抓的都是业绩，企业文化，道德培养严重落后。总部天天下达各种业务指标，可是严守公司产品要求根本完成这些任务。”邢宇是下决心，想自己做了，上层动动嘴，下级跑断腿的日子实在没有兴趣在做了。 现在邢宇就职的公司，算是国内最大的二手车电商平台，融.资达千亿，却也深陷诚信危机。 不仅是邢宇任职公司有这个问题，各大电商平台都被爆出了各种问题；“调表门”“检测事故车”“保险事故车”……各种消息在网络中疯狂转载。 产品不好吗？上百项专业检查能检查不出问题车吗？可这些检测需要多少时间呢？ 一个车门的漆面检测就需要至少5个点取数据，那个漆面检测仪，只是检测一台车所有漆面就需要10多分钟，检查出漆面有问题还需要检查内部损伤，还要obd行车数据读取，车辆配置款式确认，保险，保养记录查询……一台车辆完全按照规.章.制.度检测下来怎么也需要一个多小时。 车主的不配合，车商的不配合，会让这个时间直线上升，一天工作八小时，除去在路上的时间，又能剩下多少时间来检测车辆？ 每天都有硬性指标要完成，底下业务员就开始各种乱来了，所谓上有政策，下有对策。公司给我们检测时间不够，我们就少检查一点呗，一些业务员甚至只是看了几眼就算完成了检测，继续赶往下一个客户那里。 分期市场更是鱼龙混杂，“0”首付的、“0”息的、专门做黑.户的……好笑的是，邢宇有一次冒充客户去做市场调查，发现这个“0”息产品是有利息的。 业务大言不惭的说，地球不爆炸我们不放假，宇宙不重启我们不休息，天青色等烟雨，而我在等你，我的天空没有四季，只有两季，你来就是旺季，不来就是淡季。一年365天，风里雨里大年三十我都在等你，没有休息，“0”息。 第一卷 第七十三章：辞职去旅游 辞职报告打了三四次才获得批准，回家告诉魏晓这个消息时，魏晓气的差点哭了，怎么说风就是雨，一点准备都没有，年底还有分红也不要了吗？ “辞职本来就是我不对，怎么有脸去要分红呢，都是多年照顾我的老哥哥，我辞职就很耽误人家的事情了。”邢宇解释道。 “那你准备做什么？真的开一个车行吗？那你不成了卖车的了。”魏晓依旧不甘心。 “不是车行，是一个汽车综合服务公司。我们先去旅游吧，等回来我就准备，写计划书什么的，我相信会有很多人给我投资呢。到时候你就是董事长夫人呢。”邢宇也是早就想找机会出去玩玩了，这些年虽然也是跑动跑西，但在外地都是停留两三天就要换地方，每天还有大量的工作需要去完成，世界那么大，我也想去看看。 “你看我弟弟，毕业去了一次凤凰就找到真爱了，现在都结婚了，我们走一个换线呗，四川-重庆-湖南-湖北。九寨沟-朝天门-凤凰-张家界-武当山，都能走一圈。过年我们开车回边疆，这几个月，我们也体验一把在路上的生活，on the life on the way 。你也可以沿路拍很多漂亮的照片啊，这些将来我还有别的用处呢。”邢宇继续解释。 “还on the life on the way ，你是不是心里痒痒了，想去找什么艳.遇。”女人关心的地方，永远和男人不在一个频道。邢宇说了那么多，估计魏晓就听到一个弟弟在凤凰找到媳妇了。 小两口一些无关紧要的争执，没什么大不了，无非是一点感情生活的调味剂。 旅游又何尝不是一种生活的调味剂，读万卷书，不如走万里路。外面的世界很精彩，外面的时间很宽广，邢宇是一个没有什么远大志向的人，小时候被555富士车队高超的过弯技术所迷恋，被徐霞客的散文游记所诱惑，被几个当地摩托车手自驾游中国的事迹所感动，邢宇一直有颗不安分的心。 你让他加班到半夜，他可能觉得太辛苦。你让他忙碌几个月，他可能觉得好累。但是你要是给他说，你去玩吧，去畅游国内的大好河山吧，从准备装备，保养车辆，到路线计划，他可能几天几夜都不睡觉，就为了能一次玩的开心。 准备工作很简答，把以前的装备拿出来晒一下太阳，去除多年余下的霉味、购置些出游必须用品，急救药物，快餐食品、剩下更多的时间就是修整车辆了，外出，尤其是这种长途自驾游，车辆就是行动的双腿，失去双腿就意味着失去移动的能力。 常规保养，三油三滤，是必不可少的，各种易损件的检查与更换也是必须要有的，外出不是说准备好就完了，还要预计路上发生的一切问题，做到有备无患才是万全之策。 这台已经在手里开了几年的宝马330，早已经过了二手车销售保价期，邢宇几次想卖掉他，换一台更普遍的车辆，都因为价格的问题没有达成。 宝马330毕竟是一台小众车，宝马三系虽然很多，但是直列六缸的却很少见，小众车从始到终都不是普通人的玩具，配件奇缺，常用易损件当地都买不到，必须找到专门的经销商，价格也是奇贵无比。 小众车的质量口碑也许都相当不错，但是维修起来，一些看似不起眼的小毛病却能难道一众维修人员。 必要的三滤都要准备两份，邢宇可不想在路上碰到维修不了等配件的尴尬，还在满尼改装俱乐部的时候是见过一台雪佛兰大驴。 雪佛兰大驴是国内对雪佛兰开拓者的爱称，V6.4.3版本的叫大驴，根据排量不一样还有中驴小驴的叫法。2.3吨车重，V6发动机，4.3排量，悍马同款的高负荷四速自动变速箱，低速档位包含3、2、1档可选，电子四驱控制，但包含高速四驱和低速四驱的区别，底盘是整体梯形大梁，非承载式车身。 在多年以前这也是一台越野人心中向往的车辆，有人开这个这台车走317国道，半路坏了，全国开始找配件，联系了无数朋友才在一个犄角旮旯买到，等配件在送上去安装已经是一个多月以后的事情了。 外出突发情况太多了，谁也不敢保证一切顺利，路上见到的多的车型维修还是很方便的，你随便找一家修理厂肯定有大众、丰田、三菱的配件，但是很难有这些小众车的。 一切准备就绪，拉着魏晓和自己养的萨摩耶就出发了，原本邢宇还准备去报个假案说车牌丢失拿着零牌在玩的，后来想想自己这次就是放松游，每天不计划跑太远的路，看到哪里风景好，就在哪里休息。 出行最高兴的就是前三天，然后新鲜劲就过去了，开车也累了，人就觉得疲惫了。 四川，重庆都是以前邢宇收车最愿意来的地方，这里人追求安逸，换车速度很快，车源也很多，从性价比上这里比首都还要高一点。 这里的市场也都搬迁整合了，以前成都的红牌楼和五块石，都搬到双流宏孟,白家去了，以前重庆的八公里也搬到南彭了。 联系到以前做车的朋友，大家对现在的生意都是苦不堪言：“我们现在都成了给金融公司打工的了，赚的钱都付了利息了。电商也一直在压榨我们，不好收车，不好卖车的。” 一个这样说，两个这样说，三个四个还是这样说，魏晓多次在夜深人静的时候拉着邢宇开始谈理想，谈抱负，谈人生。 “胖哥，你看现在那么多人都不想开车行了，你何必趟这浑水呢？” “他们难做，是他们还没找到新模式。你要对我有信心呢，我们不一样。”邢宇对于自己的计划还是信心满满，这些年成功的经验让他已经非常膨胀了，对于自己的想法那是坚定不移的去实施。 “胖哥，不是最近很多公司给你打电话吗？要不然你再去上班呗。你比电视上那些人厉害多了，我看他们一被辞退就再也找不到合适的工作了。”捧自己的老公，魏晓是没有任何压力的。 “电视里都是骗人的，有经验，有人脉，有技术。大公司不要你，小公司也会高薪聘请你的呀，除非你在这个圈子里口碑被自己搞差了，要不然哪能找不到合适的。媳妇，你相信我，我要做的，肯定会很赚钱。”看到魏晓这么崇拜自己，邢宇很是沾沾自喜。 “有钱了，我们就买台车，哥带去环游世界……” 走了一路，沿途的风景古迹，人文景观大饱眼福，邢宇却开始怀恋自己的jeep车。 尤其是凤凰到张家界有一段两条高速交换的省道，山路就不说了，这平原路面还是高低起伏，深坑遍地。这段十来公里的路面硬是走了快一小时，很多地方只能斜着过去，宝马330的底盘太低了，不能应付这些场面，上高速前有个服务区，邢宇发现所有人都和自己一样，停车检查，这要是把底盘哪里磨坏了，后面跑高速就太危险了。 确认没有漏油，损坏，继续上路的时候，邢宇问：“媳妇，我们换台越野车吧。这个轿车出游，还是不好玩，好多地方不能走。” “我喜欢这样低矮的车呀，这样的车多漂亮。”小女生始终以为一低遮百丑，也因为这样低矮的车辆就是豪车。 “有台越野车，去别人去不了的地方，看别人看不到的风景多舒服呢。”邢宇又开始解释。 好在后面就是全程高速了，在没有这样的烂路，邢宇也就不说什么了。 出去玩了一个多月，才绕回到西安，现在接到这些猎头的电话，邢宇都会去看看，这样的新公司，新业务，虽然没想着上班，但是接触一下，对于自己创业也是很有帮助的，所有产品都有自己的闪光点，世界上找不出两片完全相同的树叶，也找不到两个完全一样的产品。 只有多看，多了解，熟悉每个产品的优势劣势才能创造出更好的。 当然，除了去各个公司了解情况，邢宇还是把这台陪伴自己多年的宝马330卖掉了。过年还要回家的，宝马330是后驱车，边疆那边冬季太不合时了。 按照以前边疆车商的说法：“宝马，奔驰嘛，夏天还可以，冬天的时候前轱辘不转，后轱辘转的，下雪的时候吗？啪……啪……的左右摆动呢，怎么开呢？” 前驱和后驱，两者的最大区别在于发动机带动车辆的运行方式上，前驱车是靠前轮驱动，由发动机的动力直接输出在两个前轮。而后驱车是靠后轮驱动，由一条传动轴把发动机的动力输出到后轮，由后轮完成驱动任务。 前驱的缺点是由于发动机和驱动系统等主要部件都集中在车辆前部，车辆后部配重较轻，后轮很容易失去抓地力，操控性较差。此外，前驱车还先天具有转向不足的问题；还有就是前桥既是转向桥，又是驱动桥，结构及工艺复杂，制造成本高、维修保养困难。 后驱的缺点也比较明显，发动机动力从传动轴到后桥驱动后轮转动，作用距离比较长，势必会损耗部分动力，而且由于传动轴、后桥等动力总成会占据较多的车内空间，会造成车内中间地板凸起等问题。 在湿滑冰雪路面上，前驱车比后驱车是有控制优势的。前驱车比后驱车占优势，是因为即使都打滑，前驱的车也就上不去而已，没有啥社会危害性。但后驱的车一加油就会左摇右摆了，他要是一打滑甩尾，方圆5米之内不能出现其他车辆，根本没法上路。所以，前驱司机还能使使劲拼一把，后驱的司机就不太敢拼了。 因为前后驱的问题，邢宇还和边疆的不少朋友争辩过，最有利的证据就是，说后驱不好，为什么丰田六缸锐志、皇冠你们还抢着要。 得到的答案就是：“那是牛头的，能一样吗？” 好吧，丰田车在边疆很多人心中的地位，是神圣不可侵犯的。 最终邢宇还是买了一台中东版的三菱帕杰罗v75，既然前后驱在边疆冬天争议那么大，那我直接开台四驱的，你们没有别的意见吧。 第一卷 第七十四章：又换车 V75算是帕杰罗家族V7系列的一个中等排量版本，虽然都是4G系列发动，但是V75是3.5排量的，和常见的长丰猎豹V73相比，外观主要的差异只有尾灯组不太一样。 这个3.5排量的发动机可是和帕杰罗EVO同样带好的，对帕杰罗EVO性能坚信不疑的邢宇，看到同样发动机的V75，直接就决定购入了。 虽然三菱帕杰罗有很多的通病，转速在2100到2400（100时速）之间会有明显?共振！这是帕杰罗的通病，需更换变速箱胶套还有变速箱胶套支架方可解决！（可能N档还是会共振，当时速达到100或112时之间?故障会消失）。 中央差速锁黄灯亮起，时好时坏。这时只需更换四驱电磁阀即可解决！打开引擎盖，在大灯下方！ 行驶中有遇到加速轮子响（尖叫声 叽叽叽），这时只需要给发电机皮带上打些黄蜡即可解决,一般情况下，我们保养车时不小心把防冻液洒在皮带或者轮子上时会引起此故障！没有黄蜡，蜡烛也可以。 行驶中加速如果有明显连续 咔哒咔哒声响时 一般是皮带张紧轮的故障，更换即可解决！ 如果遇见故障提示：三元催化工作效率低尾气难闻时，我们可以在网上购买一个氧传感器故障屏蔽器，把它套在氧传感器上，此时故障灯就会熄灭，三元催化报警时都是靠氧传感器检测?！！ 当遇到P2135 P0222故障码时 主要检查节气门线路 一般油门踏板传感器不会出故障！ 行驶中有遇到抖动（故障灯亮起，侧滑灯 等...）一般是缸线老化，还需检查火花塞跳不跳火。 行驶中有遇到过烂路方向盘感觉有旷动时 如果减震不漏油 那就是方向平衡杆?胶套老化，更换即可解决，如遇到行驶中后某一个轮子有哐当时一般是减震上方的胶套老化，更换即可解决。 如遇到变速箱（自动波）换挡迟钝 或者冲击 ，这时需要更换变速箱油及变速箱滤芯！如果在D档等红灯熄火或者怠速极低或者行驶中熄火一般是变速箱内部行星齿轮故障（前提是节气门没故障） 当车辆行驶?十万公里左右有烧机油时，一般更换气门油封即可，这是帕杰罗通病，如果故障解决不了就需要更换活塞环，（有的车只是在行驶中烧机油）。 至于所有三菱帕杰罗车主最不想提及，也不想解决的问题就是车内的各种异响了。这些异响解决起来很简单，就是很消耗时间。 1、方向盘异响，具体来源在于方向盘上那几个多功能按键，解决办法，大家买些阻尼硅脂，用针管忘按钮下和接缝处涂抹，如果不好下手，可以直接多抹点在表面，然后不停地用手揉，揉进去，在用泡沫清洁剂把表面的部分擦洗干净就OK了，硅脂可以润滑、还可以绝缘、不会挥发、效果持久，保证一针见效。 2、中控吱吱响，具体表现在过颠簸路段，吱吱钮扭的声音，解决办法，依旧是硅脂，在每个塑料件接缝处全涂抹上阻尼硅脂。 3、正副驾驶侧门玻璃响，具体表现在驾驶位和副驾驶侧门玻璃，不时的嗒嗒嗒响，原来以为是胶条，后来用强力胶固定了几个怀疑的地方，响声依旧，看别的前辈总结的经验，得知是门锁松，打开门后在车身上有个u型的卡子，连接车门的那个，用梅花扳手拧松，忘里推一点点，不要太靠里，不然关门会比较难，0.5厘米-1厘米即可。 4、防盗灯卡子响，这个是最无语的，内饰哗啦哗啦响，排查了很久，才找出来，拆下导航和空调出风口，用手去摸一下那个防盗灯卡子你会发现，一点都没固定啊，不响都见鬼，解决办法，3m胶固定死。 5、第三排座椅响，哗啦哗啦咯吱咯吱的那种，解决办法，在第三排座椅的两侧分别有一个小盖，打开可见座椅的转轴，左右晃动一下，竟然都能有余量、松松垮垮。。鄙视下三菱，这里可以用黄油，当然也可以用万能的硅脂。 6、头枕响，用硅脂，把插进去的那两根棍子润滑一下即可。 7、第二排座椅响，经排查，大部分来源于座椅之间真皮的摩擦，这个无解，用真皮滋养液试过，越打理越响，实在忍不了的也可以用硅脂涂抹少许。 8、副驾驶a柱部分哒哒响，排查了、空调管、空调滤芯，和所有可以的电线、卡子，响声依旧，最后目标转移到发动机舱，在雨刷部位正下方大概40厘米的未知，有一个不锈钢贴片，用3m胶把它和舱壁空旷的地方填充死，然后瞬间，整个世界都安静了。 山猫的优点就不说了，有些做工确实是太粗糙，不过这些都不是问题，谁让邢宇喜欢呢，车无完车。 对于三菱帕杰罗的造型，魏晓是从来没有喜欢过，看着自己的老公每天不是耗在修理厂里，就是自己动手维修什么。这样也不错，最少没有出去花天酒地彻夜不归的，魏晓默默安慰自己。 在路上、在塞外看长河落日圆、在草原看长郊草色绿无涯、在西藏品千百年盘旋的神秘、在林海雪原看千里冰封。看过了太多了旖旎的风光、所以玩越野车的更不愿意忍受钢筋水泥的围城、所以他们总在追逐自由的路上。 保养维修，一切对于邢宇来说都是那么轻车熟路，脱去西装，换上牛仔T恤。曾经很喜欢竞速比赛，喜欢法拉利，保时捷，GTR，大排量的趴赛，发动机的轰鸣，给人一种很兴奋的表现。但是随着年龄的增长，邢宇发现在这竞速的背后却是生与死的瞬间游离！或许一个错误的判断，一个慢0.005秒的动作，那么后果是啥样？大家都能想到！象北京的“二环十三郎”13分钟飙完二环全程，粗算一下是每分钟超266辆车，平均时速145KM/H！，大可以这样说：竞速比赛，是不成熟的表现，在风弛电掣的背后往往隐藏着看不见的杀机，和生命相比，这样的运动如果没有合适的场地和保护措施是不值得推广的，但现在还是有许多热衷于午夜后非法飙车的热血青年。 然而开越野车的男人却不是这样的，这些人有钱的没钱的都一样热爱生活，懂得情趣，往往日子过得很是滋润。 他们工作的时候很卖力，玩得时候也很会玩，不知疲倦，像个永远不知道累的孩子，钻到车下亲自检查维修太正常了，钻到车底下的经常有某厂的厂长，某公司的经理…… 邢宇没完没了的念叨越野车的好处，开越野车的男人是多么靠谱，慢慢的魏晓就开始接受了，还能怎么办？自家老公，魏晓还是了解的，做什么事情一旦上头，就听不进去别人的意见了。 过年回家前邢宇已经做了保证，今年我们欣赏边疆的雪景，每年开春，带你去藏区朝拜，让你见识一下那些等身长叩人的执著，见识一下高原神秘风光…… 一路慢慢悠悠的开着，邢宇觉得自己身体除了长胖，也虚弱了很多，前几年开车连续三十多小时都没感到多么疲惫，现在呢？开了几个小时就一直想要睡觉了。 “第一次来你家，你就骗我，骗我漫山的牛羊是大石头，骗我不敢去牧民家上厕所，骗我抓饭不能用筷子，必须手抓着吃。这次你不会在骗我什么了吧。”开车无聊的时候魏晓总喜欢念叨这些话题。 “那有啊，那叫骗吗？那是爱的玩笑，都是逗你玩的。你看跟我出来多玩玩好吧，能长见识。再说你拍的那些照片，不是也很好的炫耀一番了吗？都说你是大片知名摄影师。”邢宇叼着烟，口齿不清的说着。 的确，边疆这边的自然风光，是很多地方都无可比拟的，有广阔的草源、巍峨的雪山、荒凉的隔壁、无垠的沙漠。走在边疆的道路上，随手一张照片，就可以留作电脑桌面。 这条路邢宇已经走过不知道多少次了，每次都还会有新的发现，以前赶路太匆忙，有很多地方都没有仔细看过，这次邢宇特意控制车速，一路拍摄。 “你拍那么多照片做什么呢？这里不是都拍过很多次了？”看到邢宇一直在拍照，魏晓也很好奇。 “保密，以后你就知道了。”邢宇故作神秘的卖起了关子。 “我是你老婆啊，你怎么连我都要瞒呢？”魏晓直接伸手拧住邢宇的耳朵。 “疼……疼……我错了行不行，你知道我最怕疼的。”对于自己媳妇的小任性，邢宇是一点办法没有，自己选的媳妇，还能有什么办法呢？ 边疆的道路，路基都很高，虽然雪很大，但都在两边路基边，路面上倒是没有什么积雪。现在过了鸟市也有一段高速可以同行，下了高速，国道的路边和北海道一样都有路宽指示牌子，在暴风雪天气跑起来危险也比以前小了很多。 可风吹雪还是时有发生的，风吹雪是一种由气流挟带起分散的雪粒在近地面运行的多相流的天气现象，又称风雪流，简称吹雪，俗称白毛风。根据强度的大小等方面分为低吹风、高吹风和暴风雪三类。它是一种较为复杂的特殊流体，有较大的危害性。风吹雪多发生在高纬度、高海拔和地形起伏变化较大的积雪地区，在我国边疆主要发生在北疆和天山地带，“风吹雪”现象常发生在雪停之后，通常会在晴朗天气。 风吹雪对自然积雪有重新分配的作用，它所形成的积雪深度要比自然积雪厚 3～10倍。雪粒如吹经平坦开阔地面，则风力以摩擦损失为主，能量损失少，雪粒便随风运行并形成各种吹蚀微形态。若吹经起伏变化大的地面，不仅摩擦阻力增大，同时形成因地形（物）局部变化，产生的涡旋阻力，使风速急剧减小，导致雪粒的大量堆积。堆积形态多种多样，如雪檐、雪堤、雪丘、雪舌、波浪式雪堆等。 小两口说说笑笑的时候没注意，前方路段有一大段风吹雪造成的波浪式雪堆。 等邢宇反应过来，减速已经来不及了，车头扎进雪堆后，就开始左右摇摆，邢宇冷汗顿时就下来了，努力修整方向减速，可车辆已经在雪地里处于失控状态…… 下意识的，邢宇直接拉下四驱档位，从两驱模式直接切为四驱模式。四轮驱动的控制优势马上得到体现，车辆摆动的幅度慢慢减小，直到安全停靠在路边。 第一卷 第七十五章：拉投资 “你好，李总，我有一个商业计划，可以给你看看吗？” “你好，张总，最近怎么样？忙吗？我有个商业计划有没有兴趣了解一下？” “郭哥，干啥呢？我有个赚钱的门道，我们聊聊？” ……过完年回来，邢宇就开始不停的接触身边所有有实力的朋友，找投资都是从身边人拉起来的，这个和传言销售是一样的概念，在金融圈也做了不少年了，VC、PE、AI行业的朋友也认识不少，邢宇深知这些人的痛点，觉得自己要做什么应该很容易拉这些人入伙。 可现实总是那么残酷，所有资方的喜好都不在实体上了，实体资产投资太大，很多人都会问一句：“你做金融那么多年，怎么不做个金融产品？短平快赚钱不好吗？非要做实体，利润能有保证吗？” “短平快”常用来形容技术开发项目投资少、周期短、见效快、效益高。 “十年磨一剑”的工匠精神，现在已经不流行了，拿来主义多方便，你投入了大量的金钱和人力，研究出来一款新产品，别人的皮尺部就蜂拥而上，风险你来帮我尝试，市场你帮我打开，等你的产品市场认知度足够了，我再来模仿，我不管你研究时候成本有多少，反正我没有，我卖的比你便宜，你一点办法没有，你看客户选择谁，你看谁实际赚钱多。 谁也不是傻子，这种事情见得多了，对于这种不成熟，还在打磨的项目，基本不会有人喜欢的，也不可能给你投资。 现在的中国创业者，如果真的想“十年磨一剑”，必须有个前提，那就是“不怕抢滩”。要不，起了个大早，赶了个晚集，别人抢先占领市场，你就白做了。你愿意磨二十年，而不是三年五年就赶紧出手，并且对自己的工作极有自信，相信自有独到的见识与裁断，跟那些跟风的不一样，不会被轻易覆盖。 产品的创意就是人想出来的，比产品更容易被人模仿，邢宇之前还在上班时候和一个车行老总瞎聊，说过一些自己的想法。 “我要是开车行，专门研发一个APP，从收车开始，公开车辆收购价格，预计销售价格。吸引别人来做小型的车辆股权融资，公开维修整备费用。销售的时候，发展投资人一起来卖车，谁卖掉，谁在多分一点……” 就是这样一个邢宇，无聊时候琢磨出来的一个小想法，直接被那个车行老板拉来了上千万的投资，数据刚做起来，就开始各种衍生业务，很快那个车行老板把以前经常开的迈腾卖了，买了台崭新的奔驰S600.而邢宇得到的就是请客吃了顿饭。 这也是国内一些创业者经常遇到的，你的好想法，好创意，说给别人听，别人表现的不甚在意，其实心里已经开始打自己的小算盘了。 看似关心的问完你所有，风险预估，投资收益，市场前景，就直接甩开你。 你的想法立意，我都明白了，我在找数据分析，市场调查深刻研究一番，我还要你干什么？要你来和我分利润吗？ 国内也有标准的点子公司，但他们都以炒作为主，可以让企业迅速提高知名度。这个社会一个学软件，在软件公司上班的人，都在用盗.版软件。多少人能为了一个创业立意来买单。 加上现在很多创业的想法，大都是“半成品”――立意很好，创业者也下了很大的功夫，可火候不到，提前出炉，因而留下了不少遗憾。 这些遗憾，成立投资方拒绝的理由。当然更多来参会的人会研究你的立意，研究你不了解的市场，自己去完善，去补充。可能有些创业者突然有一天发现，市场里有一个很火的产品就是之前自己被人否决的。 你认为的新精品项目，之所以被别人否决，主要原因是打磨不够，而背后的因素则是利益诱惑，剥夺了很多创业者本该有的淡定从容与自信。 别以为邢宇这半年到处旅游，只是为了玩，跑了那么多地方，也是为了自己去做调查。 邢宇的想法很简单，建立一家以车辆销售为主体的高科技公司。 这不是简单的网络销售平台，网销平台没有没有大量的资金投入，去打广告引起社会关注，很难成功的。 邢宇之前任职的公司，年初花了三千万买断了一个六十秒的广告时间，这支号称斥资3000万、刷新电视单条广告费用的60秒“大片”中，一大票明星中了魔一般机械重复一句Slogan“上上上上上………”，画风之简单粗暴、视听冲击之强烈击倒了电视机前“没有一点点防备”的无辜群众。以至决赛结束后，没多少人讨论比赛结果，反倒齐刷刷投诉这条洗脑广告对自己造成的“1000点伤害”。 业内人士看来，如此“魔性”的广告虽然达到了病毒式的传播效果，却有损品牌，一位广告界人士“恨铁不成钢”地说：“广告学又多了个反面教材，为什么都要通过这种低劣的方式让人记住，而不是脍炙人口的经典。走差评营销的品牌最后有几个上大台面的？” 尽管广告口碑很差，但是公司网站的访问量，APP的下载量却再创新高。 一个电销企业，说白了还是网络公司，数据有了，投资人在不管你口碑如何呢，在移动互联网时代，无论是生产，还是消费，都受到大数据的深刻影响，并且被大数据所左右。 邢宇做的PPT有三个版本，有一个最详细版本的，创业计划书可是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，要详细的写清楚创业者事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业是买卖业、制造业还是服务业，卖什么产品还是提供什么服务，谁是主要的客户，还有进入产业生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段再来要进入事业的状况是新创的还是加入或承接既有的那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态为何能获利、成长打算开业要不要配合节庆营业时间有多长是否有季节性。 还有一个版本，对于利润赚取方面都写的很模糊，这是邢宇怕了那种盗取创意的投资人。 剩下的一个版本，只是单纯的说利润，这也是市面上最常见的，什么企业历史文化，市场概貌、 营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划……都不重要，投资人看重的只有利润，投资回报率。 投资没拉到，打电话问贷款的到是很多，还有不少的平台招纳会员，这就是一个坑，作为行业从业者，邢宇是不会去踩的。 邢宇和一个前辈去看过不少项目，所到之处都是人家热情招待，吃饭喝酒唱歌一条龙安排，KTV里会跟着唱：“兄弟抱一下，你有困难对我说。” 第二天就开始各种考察，对于生产条件，销售情况该怎么细致还是怎么细致，很多时候收取一定的服务费之后就开始拖延了，不是说项目不好，也不是说项目不赚钱，实在是资方有限，根本没有那么多项目的预算。 持钱观望的人很多，真正掏钱投资很少，看电视台那些创业节目，其实多少能真的拿到投资呢？大部分还是在自我炒作的过程。 首都、沪市邢宇都去了，这边更加富裕，投资人也更多，可资本市场已经不是过去讲故事的年代了。 如今什么都能炒作，在藏区随便找一只藏獒都要说：这是我走路穿越可可西里无人区的时候，碰到了狼群，正当我准备葬身狼腹的时候，旁边传来一声巨吼，一个老喇嘛，带着一只脖领金色的大狗赶走了狼群，救了我。我在庙前苦苦哀求了一个月他才卖给我这条藏獒，你现在看到的都是他的儿孙…… 文玩什么就更多了，前朝皇帝曾经在这颗树上选过一对核桃，那这整棵树都是皇家用过的东西，都是贡品了，价格那是要翻几番的。 有位老哥曾经送过邢宇一块半米左右的普洱茶叶，历经千辛万苦从首都带回了西安，“这不就是我们小时候喝的砖茶吗？”边疆长大的邢宇对这些并没有认识，直接撬开煮奶茶喝了。 老哥来邢宇家做客的时候，邢宇还热情的的烧茶泡奶，“哥，你尝一下，我从边疆带回来的进口奶粉，冲奶茶一级棒。” “你把我送你的千年老树茶，开喝了？”老哥一脸惊奇。 “对啊，这有啥呢？这个煮出来有店土腥味，没有你之前送我的金骏眉，大红袍好喝，甚至都不如我自己买的那个安化黑茶。”邢宇还在那里洗杯子倒水，一点没在意老哥的眼神。 “暴残天物，你还想融资呢，茶文化，你都不懂。” 这段时间邢宇见得最多的都是什么人？穿着盘扣复古上衣，还必须是缎子的。手里盘着各式各样的手串，什么象牙玛瑙都是暴发户才玩的，他们玩的都是小叶紫檀，天珠蜜蜡…… 开口就是指点人生价值取向，指点江山，挥斥方遒。闭口就是一串股票代码，罗列各种过往业绩。 递给你的名片，你不是双手小心翼翼的接下就觉得你个小伙子不靠谱。看一眼名片罗列满了各种股票、基金名称以及各种协会头衔。 不管你说啥，他必须说：“就这个吗？当年我在哪里看到过这类项目，这个不行，我干过。” 你给他说产业或者技术，他一窍不通，就给你扯资本运作和资源整合。或者给你说有这样那样的关系，你说的这些，不行，我们要走上层路线，去依靠关系。 喝杯茶也能给你说出二三四来，这水不好，这煮茶的壶不行，甚至都能说出这里发电车不行，供电不足，烧出来的水，白瞎了自己的好茶叶。 处处碰壁的邢宇，都开始自我否决了，怎么难道自己想出来的注意真的靠不住吗？怎么一个投资都搞不定呢？ 唐三 第一卷 第七十六章：车行筹备 最终邢宇还是拉到了投资，时间已经过去两个半个月了，答应带魏晓去西藏也不了了之了。 “卫雄啊，村长儿子就是不一般，盖了那么大一家酒店，房租给我算便宜点呗。那么多年的关系了。”选场地也找了好久，价格，位置都是考虑因素，突然发现朋友圈里卫雄在出租场地，邢宇也是马上联系到他。 “都是性情中人，给你已经最低价了，你要是资金紧张，我先收一部分，等你干好了，你在给我，怎么样？”被邢宇灌了一整瓶白酒的卫雄已经喝大了。“还有，谁告诉你我是村长儿子的，我们那都是街道办的。” 场地在二环快速干道边上，周边有两个大型的批发市场，还有一个新挖掘的古迹公园，人流量是有保证的。 邢宇的计划，对于人流量的要求也不是特别高，但是装修一定要非常卖铅笔盒。 “胖哥，你车行为什么还要技术发开人才呢？”魏晓被邢宇安排了面试新人的任务，看到销售，维修，洗车工什么也就没有在意了，看到还要招聘程序员魏晓纳闷了。 “早给你说过，我们是一家高科技汽车销售公司啊，我们不光给客户提供车辆，还要提供其他服务的。”邢宇解释道。 “我们装修期间，先做一个APP，结合专业户外地图，打车软件。里面内容包括；自驾穿越路线选择、越野车改装交流、汽车买卖。我们特色是做一个附近人救援，你出游到荒郊野外，车辆有问题，可以直接在APP呼救，周围有注册救援会员，就可以赶来救你。我们拉所有越野俱乐部进来，俱乐部也是有好处的，除了可以按照我们规定的价格收取路费，还能给自己拉客户。有第三方担保收费，有什么纠纷，我们也可以帮忙协调。” “这个赚钱吗？”魏晓对于这些一窍不通，她关注的只有赚钱与否。 “有利润啊，比如软件里会保留你自驾游时候的轨迹，速度，拔高距离，还自动给你推荐附近景点，越野小道，你看现在导航只有那些铺装道路的，我们会员上传新的越野路段，都要给奖励，他就要一直开着我们的软件了，新客户想走这些路，也要一直开着我们的软件。这样流量就有了，有人打广告什么，就是一笔利润呢。”邢宇这个时候，很多事情已经搞定了，对自己的媳妇可没有什么保留的，能说的，预计的都开始娓娓道来。 “还有，我们这个救援，普通会员只能赚取一个低廉的费用，认证会员，必须是我们指定修理厂做过改装的，前后杠，拖车钩什么必须有，你要是装一个大功率绞盘还能有其他收费，针对俱乐部，之前我们是免费的，后期客户多了，他们自然愿意给我付费啊。这些救援所需要的各种配件，我们也会销售的，这也是钱啊……” 听着邢宇在哪里说的头头是道，魏晓两眼都是崇拜的小星星。 “我们去旅游，拍了那么多照片，我都会写成游记发表在APP里，我们这里主要推荐你美美的照片，绝对比你那个闺蜜还要粉丝多呢。”说了自己赚钱的门道，也要哄好自己媳妇的。 “你要是成小明星了，可不能不要我这个丑师傅啊。”一句小玩笑，开的魏晓心花怒放。 店面找好了，装修也不是什么太大的问题，地板砖，吊顶，墙面设计，怎么有故事怎么来。有故事，显得有氛围，就算不来买车，做业务，也想进来坐一会，邢宇的目的就达到了。 “你要这些老式游戏机、玩具车跑道做什么啊？”兼职会计的魏晓，看到邢宇的采购表，又有疑问了。 “你小时候没玩过拳皇、恐龙快打、三国志吗？这些都是我们这个年纪小时候的记忆啊。还有这个不是普通的玩具车跑道，这是专业比赛的四驱车跑道呢，这些都是我们年轻时候的记忆啊……相信我，这个很吸引人的。”邢宇解释道。 “那你还准备收几辆老车是做什么呢？这些老车能卖掉吗？又不能开着上路的。”魏晓继续问。 “那是情怀，你懂不？有，代表我们一个态度，不一定能卖掉，但是卖掉就是巨额的利润呢。你忘记我最早在纺织城艺术区，做什么了吗？虽然那次失败了，但是我也有了积累，有了经验啊。”邢宇很希望，魏晓能好好的帮助自己，也能好好的支持自己，所以这些解释都必须要说清楚。邢宇也不想因为白天解释不清楚，回到家继续午夜夜话。 这些忙着，还有就是要摇旗了，团队里不可能只有自己啊，一个人是不可能比的上一个团队的。 以前同事，目前大部分都还在金融行业，不少人都干到和邢宇之前职位比肩的位置，这些人是拉不过来了，张峰阳那个小伙都成了一家分期公司负责人了，王恒、冯卫川的职位还要更高一些。 钣金维修还好说，裴家豪消失了一两年有回到西安这边，邢宇没有问他去做了什么，回来以后还是一个人在那里经营自己的小店面，把他叫来负责钣金喷漆是没有一点问题的。 还有一位，邢宇一次心血来潮带魏晓去看越野比赛时候认识的朋友——冯永鹏，独自开了一个小修理厂，专修各种疑难杂症越野车，也可以一起来合作。 洪野山虽然不愿意出山，但是也答应做幕后技术支持。 采购设备也很重要，现在的维修厂不能像是以前了，一套扳手起子就能搞定，还需要轮胎拆胎机、举升机、小型空气压缩机、平衡机、四轮定位仪、汽车故障诊断电脑、弹簧拆装机、废油抽取机、洗车机、发动机吊机、快速充电机、工具小车、气路系统、风炮、钣金油漆设备、外形修复机、二氧化碳焊机、大梁校正架、烤漆房、喷枪、抛光机、检测设备、半自动冷媒加注回收机、手钻、测量工具等等。没有这些金刚钻还真的不好接这些瓷器活，好在冯永鹏自己修理厂有不少工具，降低了采购成本。 维修这块，邢宇是唯一采用合作模式的，一度还想直接承包给冯永鹏和裴家豪，维修和销售不一样，这里需要的熟练工种太麻烦了，人才也是极度难以招聘。年轻人都不愿意学修理了，苦、累、脏，不赚钱，这个行业想找到一些熟手太难了。 维修这块就完全搞定了，销售主管的业务，本来是想叫马杰来的，可马杰也自己在宝鸡那边开了一家车行，实在不方便过来。 邢宇最终交给了一位美少妇—朱小曼。这也是很久以前的同事，从汽车分期业务，一直跟着邢宇，后面的库融业务，融.资业务也都有参与。本身就是4S点销售出生，有十几年的销售经验了，和很多车行的关系都非常好，拉来做销售主管，还能兼职一些车行间串联问题。 其余的销售，邢宇告诉魏晓必须要没有经验的新人，对此魏晓很不理解，不是讲究要有经验的员工吗？怎么你反其道而行之呢？ “我们这里不光有汽车，还有金融业务，这两个行业，我做了那么久，太清楚里面的猫腻了，老人手过来猫腻太多，毛病也太多，不方便管理就算了，还各种坑公司利润。招聘新人，都是一张白纸，我怎么教他们怎么会，这样自己带出来的队伍最好掌控呢。”邢宇给魏晓讲述自己的经营理念。 “工资是不是也给低一点？”魏晓继续问。 “这个不行，工资比一般销售高一点吧，出来都是为了赚钱的，亏了自己的员工，凝聚力就少了。” “那你招朱小曼做什么？你和她到底有没有什么别的关系？”魏晓突然想起来这个自己老公多年同事，有些时间每天和邢宇在一起的时间比自己都要多，让魏晓心里始终有点介怀。 “这个你真的误会了，我和她太纯洁了。睡在一个房间里都不会发生什么事情。” “你们出差是不是在一个房间里睡过？你给我说实话！！！！”果然女人理解能力太强了，一句解释就给邢宇带来了无妄之灾。 销售行业，对女士非常不友好，尤其是房屋销售，车辆销售，金融销售。对这些行业的不了解，外面不好的传闻太多了，买个房子、买台车就想和销售发生一点不可描述关系的大有人在。 卫雄以前就为了雪铁龙一个穿着黑丝都能看出来腿白的销售，专门买了一台提成最高的雪铁龙C..4.COUPE.车买了，微信加了……还送了苹果手机等一系列操作…… 最早邢宇还在4S店的时候，主管是说过不想用女销售，尤其是美女销售。有时候卖车把自己也推销出去了，卖好车的那有经济状况不好的？ 现在都过去那么多年了，销售见得多了，那有那么容易，人上有人，你在这里充大头，殊不知销售见过的比你多多了。 朱小曼和邢宇去外地出差，还真的住过过一个酒店房间。但是都是穿衣睡的，两个人除了工作，谁也不来电。朱小曼也不是那种为了业绩什么都做的出来的人，玩笑可以随便开，酒可以随便喝，但是你想做点别的什么，那就不可能随便了。 早说过，这种酒桌上开得起玩笑，喝得下烈酒的女人在商场很吃香的。很容易搞好整个酒桌的氛围，西北这边酒场如战场很多事情生意都是酒桌上搞定的，这边你不喝酒甚至都不会有生意合作。 第一卷 第七十七章：奔驰smart 时间：夜深人静。 地点：邢宇家卧室。 人物：邢宇、魏晓。 事情起因：开业雇了四个比.基.尼模特洗车，后期连续三天都在店里卖车。 后果：邢宇蹲在墙角，不能站起来。 “媳妇我错了行不行？我已经和经济公司说了，明天她们不来了。”一脸委屈的邢宇蹲在墙角，看着自己家的萨摩耶趴在魏晓怀里。 “你只认识到这个错误吗？”魏晓一手摸着萨摩耶毛茸茸的脑袋，一边问。 “这几天到店人很多啊，注册下载APP的人也很多呢。” “你是不是觉得自己还有理了，这种销售模式好吗？别人背后都笑话你，你知道不。你还天天殷勤的送人家模特回家，公司没人会开车吗？” “我出去顺便看车了，今天收了一台smart，我换思路了，以后卖车不用模特拍照片了，我专门为车写词。”说着邢宇站起来，走到魏晓面前递上自己的手机：“你看，这是我写的外诗，请指正。” “谁让你站起来的，给我蹲下去，唱进行曲，我就让你起来。”魏晓接过手机，还没看就说道。 邢宇这个时候恨死自己的小叔叔牛震了，过年回家的时候，牛震喝的有点飘，给魏晓讲自己以前的历史遗留问题。 我们以前打.架。觉得没意思，就让人蹲在那里唱进行曲，唱到第一句“起来……”的时候，还蹲着，上去在教育一番“唱起来，为什么不站起来？”。继续蹲下唱“起来……”真的站起来了，再教育，“我说话让你站起来了么？” 这个套路，现在魏晓用的很熟悉了，你要是不蹲在那里，她就没完没了的午夜夜话，根本不让你睡觉。 两弊相衡取其轻,两利相权取其重。不睡觉，和蹲一会，邢宇自然是选择后者。 “何时城内行，全街堵车哪处停。上下班中多少时，静静。不尽车流无卡领。年少工作忙。天下款型谁好停？奔驰。市区当选小精灵。这就是你写的？什么意思？”魏晓看完手机问道。 “奔驰smart，现在量产最小的汽车啊，smart，就是精灵的意思。我觉得这款车最适合在拥堵的城市代步了，特别好停车。别的车停一个，这台车能停两个呢……”邢宇开始解释到。 “那我开这个吧，车太大了，不好开。”魏晓放开萨摩耶，开始抚摸邢宇的脑袋。 “我给你寻一台甲壳虫或者宝马mini吧，这台车你开不合适。”邢宇顺势躺在床上。 “甲壳虫圆圆的的胖胖的，像面包车。不是说宝马mini都是小.三开的吗？”魏晓对于大众甲壳虫是一点提不起兴趣，但是对于宝马mini还是很有感觉的。 “你不知道，后一句。开宝马mini的要不然是小三，要不然有个很爱他的老公呢。”蹬鼻子上脸的邢宇搂过魏晓说。 “我就喜欢你这样的，犯错不认，特别能卖铅笔盒，嘴还贼能说。”听到邢宇表达爱意，魏晓就不那么生气了，被一个胖子搂着，特别软和，也挺舒服的…… smart是梅赛德斯-奔驰与手表巨头瑞士Swatch公司合作的产物。名称中的S代表了斯沃奇，M代表了梅赛德斯-奔驰，art意为艺术，代表了双方合作的艺术性。 smart本身就有聪明伶俐精灵的含义，也与其品牌理念相契合。 现代都市中车辆愈来愈多，为应对这个问题，许多汽车制造商陆续提出微型都市代步用车的概念，smart就在这个时候应运而生。 17款之前的smart只装备了1.0和1.0t两款三缸发动机，变速箱用的是AMT的。这款AMT变速箱是奔驰smart，最被诟病的地方。顿挫感强烈，使得这台车行驶起来一顿一顿的，上坡不踩油门还会滑车，对于十几万的微型车配了一个这样廉价的变速箱，使得17款之前的smart不被大多数人认可。 smart的优点也很明显。他是奔驰和Swatch的艺术合作。双方都是知名品牌，也被视为艺术品。这就相当于aj鞋的联名，不买贵对得起这些联名吗？ 在微型车里smart的碰撞试验分数是最高的，小巧轻便的车身，能随便钻入一些只能三轮车行驶的地方，邢宇亲自试过，别看只有1.0的三缸发动机，速度爆表是完全没有问题的。 因为小巧的设计，这台车只能做两个人，被一些人形象的称为“狗男女”这不是骂人的，意思就是字面的意思，这台车只能坐下一男一女外加一只宠物狗。 两座设计，无框车窗，全景天窗甚至还有敞篷版，后置发动机，后驱，这些都是跑车设计啊，你还有什么不满意的。 “我觉得你诗词写的好烂啊。”理解了奔驰smart的有点之后，魏晓开始打击自己的老公了，她对自家老公是很有了解的，你给他点阳光她就灿烂，给个鸡窝就能下蛋。 “明天发朋友圈，看一下反应呗，卖车几个有文化的，我这都算不错的呢。” 这不是假话，第二天上班半小时以后，邢宇开始发布奔驰斯玛特的销售信息，果不其然，这样一首乱七八糟的诗歌，下面是叫好一片。 朋友圈卖车，现在越来越主流了，很多汽车销售，都会发布这样一个朋友圈：“招卖车合伙人，钱我出，车我接，路我跑，苦我吃，风险我承担，你只需在家翘着二郎腿喝着茶，拿着手机转发我的信息，或者介绍你身边朋友卖车信息，有客户咨询了给我一电话，成交以后，中介费、茶水费，一分钟到你帐！坐在家里轻松赚钱！” 二手车赚钱在哪里？就是信息不对称。很多想买这台车的人，没有找到合适的车辆：很多车库价格都合适的车，没有找到合适的人来买。 车行，因为有很多回忆的东西在，虽然比.基.尼模特不在，但是人气还是很旺盛，冯永鹏和裴家豪就呆在后面的维修车间没有出来过，有些人把这里当成回忆过去的茶吧了，往往车没什么问题，也不想买车，就是来这里坐一会，打一打电动，自己组装一台四驱车……或者看着店里成列的老爷车回忆激情燃烧的岁月。 smart整备完成之后，邢宇厚着脸皮开始让常来玩，又在写字楼上班的朋友都转发了一下。 买车客户，还真是一个写字楼的高级文员。两个西装笔挺的，看到信息，就直接过来了。 邢宇乐得看自己培训了半个月的新员工去接待。 “美女你好，这台奔驰smart，2014年上牌子，保险审验齐全，全程4S店保养，有记录……”店里销售，大大方方的开始介绍。 看见来人从包里拿出一个听诊器，和漆面检测仪。邢宇赶紧快步上前：“你好，smart开拓了全新的设计理念，生产了多种塑料材质的绚丽车身，让顾客可以像更换手机外壳那样随意变换车身颜色。因为这样的设计，您用漆面检测仪，对于这台车是没有任何作用的呢，不远有奔驰的4S店，我可以带你去新车哪里试一下漆面检测。你买一台车还专门买这套设备，真是有心了。” “我也不知道啊，我在网上看了二手车购买攻略，就租了这样的设备，这个没有作用吗？”来人拿着设备差异的问道。 “漆面检测仪的原理是，永久磁铁（检测头）与导磁钢材之间的吸力大小与处于这两者之间的距离成一定比例关系，这个距离就是覆层的厚度。利用这一原理制成测厚仪，只要覆层与基材的磁导率之差足够大，具可进行测量，所以磁性测厚仪应用最广。测厚仪基本结构由磁钢、接力簧、标尺及自停机构组成。磁钢与被测物吸合后，将测量弹簧在其后逐渐拉长，拉力逐渐增大。当拉力刚好大于吸力，磁钢脱离的一瞬间记录下拉力的大小即可获得覆层厚度。他的局限性就是，只对钢材质车身的车辆有效果，像smaft和路虎这种特殊材料的车辆是一点效果也没有的。”大量的专业词汇，从邢宇口中依次说出。 来人听不懂，但是看邢宇讲的头头是道也就放下了手中的检测仪器。 “这车，好小啊。万一被撞了不是会车毁人亡吗？”来人继续提问题。 “smart采用大量高强度钢的应用以及越来越全面的主、被动安全装置起到了弥补了小型车一些先天的不足，smart的碰撞试验得分是4.8分，奇瑞QQ、长安奔奔、双环小贵族、北汽E系列等小型车之前在CAP测试中都只获得2星级评价。你说他安全吗？”邢宇继续开始做车辆知识普及。 “美女，看穿着，你是在那个写字楼上班吧，哪里交通一定很拥堵，早上上班停车是一个大问题吧？这台车可以见缝插针，只要三轮车能停下的地方，他就能停进去的。”邢宇找准客户的痛点，一击即中。看着来人不断点头，邢宇继续说：“你别看这是一台二手车，实际都是市区代步使用的，公里数很小，现在也还没有过质保期，前车主也是白领，现在生二胎了，才想换一台车的，要不也不舍得卖呢，而且这台车现在只要新车65%的价格，你买回去，磨合也到位，新车异味也没有了，多合适的？” 来人依旧不停点头，试了一下车辆，尤其是邢宇专门表演了一下横着倒入停车位给来人看以后，这台才入手不到四天的smart就顺利卖出。 擦了一下头上的汗水，邢宇走回销售打听，招呼新来的销售：“你知道，你那里犯错了吗？来人一看就是什么都不懂的小白，我不是叫你怎么说能显得自己专业了吗？你不多背几个专业名词，不拽几句英文，人家能信你吗？上楼去给我打30个有效电话去……” 第一卷 第七十八章：带涡轮的科比限量版 smart的销售周期，让周围同行都很惊讶，这台车实在不是什么畅销车型，爱的人可能爱死，不爱的人会说几万字这台车的不好。 车商还都有一个不好的习惯，就是卖掉一台，就觉得自己无敌了，很想赶快再收一台，继续来玩。这也是被卖车之后才打电话来咨询的客户闹的。 车在手里的时候，可能几天都接不到一个此车的询问电话，一旦售出，马上就有很多电话：“怎么卖了？可惜了，可惜了，你卖了多少啊？……什么？那么便宜？早点知道我给你加点钱都行啊。” “已售，勿念，勿问，诚心要车人买走的。”很多车商都说过类似的话吧。 然后车商就会想，我有客户呢，我要赶紧再收一台。等你费劲千辛万苦，找到一台价格也合适，车况也合适的时候，那边有开始磨叽了，忘记是谁说：“下次提请通知我，我一定尽快购买。”…… 不少同行手里都有积压着的smart，邢宇看着手机里存下四五个有购买smart意向的电话号码，很快在外地看上一台。 smart2012款.1.0T.敞篷激情领航版，售价高达19.8万，资料看起来就比普通敞篷版多了一个中空大屏和GPS。新车配置最高的性价比不高，可二手车原车配置越高，性价比越高。 认真查看了所有细节，通过车架号，和轮毂尺寸邢宇判断出，这的确是一辆原装敞篷激情领航版，而不是加了导航的敞篷激情版。 低配改高配，不仅仅是二手车存在这个问题，新车也是大量存在的，这时候需要有一双细心的眼睛，每个细节配置都不能搞错。 拿这台smart来说，除了导航以外，还有一个最大的细节就是激情版的前轮规格是175/50 R16。后轮是225/35 R17比普通版的要大一号。 除了颜色，邢宇对这台车都很满意。又是一台黑色的车，不是说黑色不好，实在是黑色的小型车，微型车没人爱。 黑色车显得更加成熟稳重一些，商务的气息也更加浓厚一点，很多男士都颇喜欢这个颜色，而且质感看起来也更加突出。虽然说颜色大众，但是感觉依然还是不一样。 可黑色车漆和同样配置款式的白色车漆相比，明显的感觉小一圈，从安全角度来看的话，黑色的安全系数明显要低于白色车辆，为什么呢？因为白色不管在白天还是黑夜，在驾驶视野中，都非常突出。尤其是漆黑夜晚，很容易被人发现。但是黑色就不行了，很容易与漆黑环境混若一体。 市场里也有过黑色的北斗星，长安奔奔卖不动的经历。但这台smart价格诱惑太大了，只比一台1.0普通版的收购价格高1000块钱。 “大不了就自己留着，给魏晓开。”抱着这个想法，邢宇很快把车收入囊下。 “呀，咋是黑色的？你这不是给姐出难题吗？”朱小曼看到车第一眼就叫了出来。 “那你看哥是怎么解决的，你还小你不懂。”邢宇跟着开玩笑。 “碎怂，怎么跟姐说话的。市区你开车都没有姐快的。”朱小曼继续开玩笑，作为销售主管天天严肃的面对下面人，她也就和邢宇或者熟悉的客户在一起才愿意这样开玩笑。 “你想咋？有本事跟我去冲个坡，看谁流鼻涕，谁哭……”邢宇还没说完，就听到后面“咳..咳”的咳嗽声。 “媳妇，你看看这台车，敞篷的哟，打开车顶，你拿上丝巾高歌一曲，在我的心上，自由的飞翔……肯定回头率爆表。”邢宇赶紧回头讨好道。 “好丑啊，比之前那个红色的丑多了，黑不溜秋，跟一只屎壳郎一样。”魏晓通过自己的理解说道。“这台车，都市白领妹子，不会喜欢吧。” “你们都等着，这台车，自然不会卖给之前那种客户了，但是他还是会有人欣赏的。”邢宇说着，把车移到后面的修理改装车间，拉着裴家豪和冯永鹏窃窃私语。 更换黑曼巴蛇纹、大灯黑色透明贴膜、把轮毂喷成亮光黑，找到灯眉上的科比布莱恩特24号签名。没花多少钱，敞篷激情领航版摇身一变成了科比纪念版，还是敞篷带涡轮增压的科比纪念版。 smart时尚小巧，路上偶尔能见着它的身影，但几乎清一色的都是长发、短发，带着名牌太阳镜的女车主。 在很多人眼里smart有点“娘”，男人味不足，所以我坚定地把它归入了“女性玩具车”的行列。但科比版就不一样了，smart科比特别版灵感源于科比绰号“黑曼巴蛇”，车身上金黄色“Kobe Bryant 24”签名、车身侧面与车窗顶部框架处运用特别的蛇纹装饰，十分炫酷。 配合时下流行熏黑大灯与钢琴漆装饰的微笑“大嘴”，运动感和亲和力具有。张扬个性、追求时尚、喜爱篮球、喜爱科比的的年轻消费者。 虽然2010年夺冠后，2012年湖人被小牛横扫。但是科比在NBA地位依然如日中天，现在这台车山寨成了三方联名的科比限量版，还会没人买吗？ 店里有几个销售都是黑曼巴的拥护者，看见自己老板复刻一辆带涡轮增压，还是敞篷的科比纪念版，一个比一个激动。 “周哥，这台车要不然卖给我吧，我会去就给我老爷子说一下。”一个新来的销售，看的眼睛都直了。 邢宇知道这个小伙家里快拆迁了，全村老小都在和开发商讨价还价。“你老爹要是同意，买这台车，我成本价加2000就给你。” 现在有个很流行的段子； 屌丝装B有三宝，索8k5迈瑞宝！ 皮薄馅大有三脆，雅阁天籁凯美瑞 ！ 技术落后有三旧，锐志c5老马六 ！ 百米加速三王侯，君威cc蒙迪欧 ！ 怒烧机油三剑客，迈腾昊锐帕萨特 ！ 高端大气上档次，c级3系长a4 ！ 山寨土豪三件套，皇冠公爵歌诗图 ！ 人傻钱多三辆车，凌志英菲和讴歌！ 各种拆迁款已到，A6路虎大霸道！ 妹子装B全靠你，TT卡宴小迷你！ 这里面可能有嘲笑的成分，但是拆迁款到了真的很多人买路虎霸道。 因为宋思明一句“路虎就是男人的腿”路虎跻身豪车行列，很多人认为，你有钱了不开一台路虎，就对不起自己有钱人的身份，吃得苦中苦方能开路虎，路虎可是一台彰显自己实力的车辆。 至于霸道，山是山，河是河，越野还得看霸道。有钱了，买辆霸道它陪你风花雪月；没钱，卖掉霸道它陪你东山再起。霸道的变.态保值率也让这些拿到拆迁款的蜂拥而上。 smart？算了吧，邢宇想起前面收的那台才拿到临牌六天的大众尚酷，也是一个拆迁户买的，回家就被自家老爷子拿着扫把打出来了“老子给你钱，20多万你就买这样一个乌龟壳子？还两个门，你没娶媳妇就不想再要你的爹和娘了是不是……” 为了避免自己的员工和家里发生不愉快，造成人才流失，邢宇还是劝住了他想买smart的冲动。 “赶明给你找一台四驱的奥迪A4，又有面子，又能玩。你老爷子肯定喜欢。”邢宇信誓旦旦的说道。 解决了店内所有人的好奇，邢宇决定这台smart先自己开几天。这台小车，之前就开了两三次，还有很多好玩的东西没有挖掘了，挖掘出好玩的东西，也是销售时候可以聊的话题不是。 敞篷只开了半小时，魏晓就不愿意了。虽然这样很拉风，回头率很高，但是现在的大太阳照的，市区里其他车辆尾气排放的，有些高一点的车，排气管正对，谁也受不了啊。 “我都要被太阳嗮黑了，也热死了。”魏晓一边喷着防晒喷雾，一边说。 “这台车，我开几天，我要去和马朵拍照片。” “碎碎个事情，你开呗，多拍一点照片，让马朵也帮我推荐一下，她做那个微.商朋友多，小网.红会喜欢这台车的，这车够她们嘚瑟了。”邢宇对于马朵，说不上什么感觉，人是很漂亮，但是对于这种网络.传.销，邢宇还是嗤之以鼻的。 “你这是瞧不起她们啊。微商怎么了？现在都有微商银行了呢。”魏晓打了邢宇一拳，才说到。 “是是是，左手事业，右手家庭的她们最了不起了，安徽的商业银行，是专门为他们服务的微商银行。”邢宇嬉皮笑脸的应付着自己的媳妇，结果有换来一顿打掐。 把魏晓送去和她闺蜜拍照，邢宇回到公司二楼，邢宇查看了一下最近app的数据，下载量不是那么理想，绞尽脑汁想了几章爆款的帖子，让他人润色发布。这里无非是在各种媒体社交平台编一些：独自一人去深山老林探险，车辆沦陷在河边，眼看洪水就来了，打开APP，在附近找到会员朋友来相助，又是绞盘，又是拖车绳，在洪水快要冲下来的千钧一发之刻，终于脱离险境。这类的帖子，配上以前出去玩的照片，大多数人都以为这是真实的，也下载一个APP来看看，到底好用不好用。 就开始给各个平台负责人打电话了：“小李，你们最近给的数据有点少啊，有效的就更少了。你们是不是也玩什么竞.价.排名了？这些数据涨价了你就告诉我啊。我不差那个钱。” 这里透漏一点消息，现在普通人上网发布卖车信息，网站会有一个审核期，这个审核期可能时间很长，这段时间里网站就会把这些消息卖给合作的车商，等车商筛选一遍之后，能成交的就已经成交了，成交不了的，要不是价格居高不下的，要不是车辆有问题的。 邢宇在公司二楼，不光设有软件维护推广部门，还专门购买了一组呼叫中心，每天除了软件爬取到的信息，就是在各个电销平台购买的数据了。往往打了一天，上百个电话，才有五六个人到店，实际购车的可能只有二三个。 但是这样费用也包住了，电话里咨询新车的人更多，邢宇看了一下最近的电话内容信息，开始思考怎么去弄点新车回来销售了。 第一卷 第七十九章：二级经销商 4S店，投入太高了，光是给主机厂的押金就是一笔不小的费用，还会有很多厂家要求，规定。邢宇拿起电话直接拨出。 “闻忠哥？最近怎么样啊，什么时候上来喝点？”邢宇拨出电话的，是最早做分期时认识的一家汽贸店老板，之前在秦川厂还是做技术的，曾经透露说：“整箱进口三台发动机的配件，结果我们装了四台发动机还有剩余……那时候我们造的车质量，你可想而知。” 从技术做起，就一直在车圈里待着了。和邢宇认识时候已经在经营这一家不小的汽贸店了，店里各个品牌的汽车都有，号称，只要你需要的车辆，我店里都有，如果我没有，打个电话就能给你调过来。 邢宇想开汽贸，那么好的资源可不能浪费了。先套了一会近乎就直接入了主题：“闻忠哥，有港口的关系吗？介绍几个，能做二级最好了，做不了二级，利润也要有保证。” “你小子，现在发大财了，都把我们老哥哥们忘记了吧，你来我这里陪我喝酒，我就给你介绍。”电话那头浑厚的男中音说道。 “多打点事啊，你上来兄弟请你啊。”邢宇是怕过去喝酒的，闻忠那边喝酒，啤酒都是当水再喝，吃饱以后，就开始玩一种猜色子的游戏，那一杯杯，邢宇这个酒场老手都扛不住。 “想赚钱，就来，我有酒，有故事，好好给你说一下二级经销商里的事情。来不来，痛快点。”闻忠估计是好久没喝酒了，这边真闹心慌呢，现在自己小兄弟要咨询问题，必须来陪自己和开心。 “么马达，我这里安排一下工作，就过去。”与其自己在这里瞎琢磨，不如找个业内资深人士聊聊天，邢宇痛快的答应了。 “兄弟们，加油打电话，我去给我们调批新车来玩。”给员工打好招呼，邢宇就准备闪人了。 现在除了收购，朱小曼是完全能够胜任的，这也是邢宇放心在外面浪的主要原因，能找到朱小曼这种女强人做自己的合作伙伴，确实省心不少。 闻忠虽然在另外一个城市，但对于从小在边疆长大的邢宇，100公里以内都不算事，从邢宇家赶到最近的一个城市还要300多公里呢，不是照样有晚上赶去吃宵夜的事情发生？ 邢宇预计晚上回不来了，该报备的还是要报备的：“媳妇，还在外面玩呢？我去接你，我们去闻忠哥哪里喝酒吧？” “你咋天天就知道喝酒，还想跑那么远去喝酒。”魏晓那边吵吵闹闹的，不知道人在那个地方。 “你那边好吵啊，你们有做什么去了？”邢宇费力听清楚魏晓说话，反问道。 “我和马朵逛街呢，她说这台车要配新衣服拍照片才好看。你去那边就为了喝酒吗？”魏晓回道。 “好吧，多买几件，刷我黑色的那张卡，马朵要买也刷我的卡，到时候给你现金就好了，那张卡，这个月光收车了，消费次数不够的。”在金融公司工作过的邢宇，还是很重视自己的信用程度的。 “好，我就知道老公最好了，那你去吧，我们一会去大雁塔那边拍夜景。”魏晓高兴的回答道，旁边还不时有另外一个女孩“啧啧啧，秀恩爱死的快”的声音。 “我还想叫你去灌翻闻忠呢。要不一会一起？带你和马朵一起去？那边还有个温泉是不错的。”邢宇再次询问道。 “不去，你几个兄弟都喝不过我，再说，我说过我戒酒了，你不要在带坏我了，我去试衣服了，你路上小心点……” 关于喝酒，魏晓说的还真的是实话，最早表白以后一直没有什么实质性进展，就牵牵小手，有次一帮边疆的朋友叫去蹦迪，邢宇提前给兄弟们说好，灌翻了魏晓，方便自己加快恋爱进度，结果那天晚上六七个兄弟都醉倒在卫生间，一个个拉着邢宇说：“兄弟，我都喝出血了，帮不了你了，你自己掂量吧。”这件事被魏晓嘲笑了好久…… 魏晓不来，也挺好，闻忠哥哪里肯定有安排，应付一级检查那一套，各种安排那必须是妥妥的，让人高高兴兴地来，软趴趴的走，才能显得自己招待到位，不是。 魏晓不去，邢宇也只能从维修车间拉上冯永鹏了，裴家豪不喜欢和陌生人喝酒，酒量也一般般。冯永鹏不一样，性格大大咧咧的，喝酒也不怯，还拿过几次当地场地赛的名次，聊起来也很有话题。 冯永鹏开始不愿意去的，厂里最近又接了几个外面的改装生意，几个人忙得够呛，他和裴家豪两个人凑到一起，又没完没了的研究怎么改自己的赛车，两人关于汽车改装，还是很能聊到一起的。 “走呗，闻忠哪里，离你家也不远，刚好明天我们可以回去看看。我还想念你家门口的那个羊肉墩子了。” 回家换套休闲装，就直接出发。现在店里车是挺多的，但是邢宇很少开，才整备好的车辆，开出去一次，回来又要整备，太浪费人力物力了。 刚好有一台才收的新胜达，凑活着也就先开着吧，西安这边车商平常都很低调，店里就算摆了几台玛莎拉蒂、保时捷、路虎也不会去开的，还是那台省油，开那个。 路上聊着聊着，冯永鹏就问了：“宇啊，你以前也是跟着几个前辈跑过比赛，现在怎么不参加一下比赛了呢？” 邢宇当然不能说上次和时辉比赛时候，自己被吓着了，这样太掉面子了：“嗨呀，不是一直忙着赚钱吗？一直没有静下心来收拾一台好家居，现在不像是以前了，开台素车也能跑。” “有啥呢，你没看前几天圈里传的那个最穷车王？”冯永鹏大大咧咧的说道。 最穷车王确实是最近说的比较神话了的一个人物，开最破的车，跑最难的路，在一众十几万，几十万的赛车中，一台老掉牙几千块钱的四缸切诺基，却屡创佳绩，甚至在几次比赛中拿到了第一名。 “那是你们修理工中的王者，我不行了，板子现在我都认不全了。”邢宇开始为了自己的胆怯辩解。 “你不是也学过吗？据裴家豪说，以前也能解决很多疑难杂症的，怎么成了我们修理工了，咋，你还瞧不起怎么？我和裴家豪这几天快搞好新赛车了，过几天有个比赛，我给你报名，用我的车跑，坏了算我的，怎么样。”冯永鹏一直听邢宇说过去的历史，却从没见过邢宇跑比赛，两次临危受命拿奖的故事，在酒桌上邢宇都快讲烂了，冯永鹏对邢宇真实的比赛技术是很想真实了解一下的。 两人闲聊着就赶到了，闻忠的车行，位于当地最大的汽车市场一进门的左手边，虽然是二级代理商，可是装修豪华气派程度一点不次于4S点，和4S点最大的不同就是，里面各式各样的车辆都摆满了，这点倒是和二手车行很相似，都是摆的几乎没有什么移动空间。 闻忠三人见面，自然少不了叙旧：“哎呀，还是以前你们那个产品好，现在的产品一言难尽啊。”闻忠对于一信的产品一直念念不忘，其实现在产品都是有进步的，只是当时一信产品没有什么竞争对手，没有对比，在以前的记忆里就是最好的了，现在产品太多了，别说客户，就是车商也选的眼花缭乱，分不清哪家最好。 闻忠又叫了两个伙计就直接杀去以前带邢宇经常去的一家饭店，酒足饭饱，开始轮流坐庄摇色子，喝酒。邢宇按照当地的习俗先摇了一圈下来，已经又是三瓶啤酒下肚了，把色子递给冯永鹏继续，就开始和闻忠交流起二级经销商的事情了。 “你是怎么理解二级经销商的？”闻忠先提出这个问题。 “二级经销商，不就是针对厂家特约维修店4S店而言的，没有厂家认证的汽车分销商户吗？就是一级代理或地区总代的分销处呗，自己不拿车，拿车也是从4S店拿，不像4S那样受厂家限制，而且本身投资也比4S店低，所以汽车的销售价格还是有优势的。”邢宇也不是小白了，对于这个问题，很快就回答了上来，端起酒杯：“闻忠哥，我是来打听内幕的，这些做车的谁不知道啊，来来来，我们再喝一杯，你告诉我一些别人不知道的事情呗。” “急什么，不是一点点给你说吗？来先干了。”同样端起酒杯的闻忠一饮而尽，继续问道“那你说说二级都有什么优势？” “嗨呀，你考我啊，那我就说说，你听听对不对。二级可以和多家4S店合作，所以品牌多、车型全、现车多、提车快，这算一个最大的优势吧？”看着闻忠在一边点头，邢宇继续说道。 “由于不受厂家直接管理，所以可以自己商定价格，优惠政策，在不亏钱的情况下都可以自己来决定，这也是最受消费者关注的地方，而且二级经销商所售车型也均来自4S店，而且售后保养等服务也是在4S店处作，所以从车辆本身来讲，并没有任何问题。对吧？”邢宇把自己的认识都说了一遍，看闻忠一直都在点头，又多问了一句：“除了我说的还有吗？” “你说的都对，但是你知道二级代理商是怎么出现的吗？”闻忠继续问道。 “这个，我了解的不全面，好像是以前没有什么所谓的4S店，当时比较通用的一个模式是由通过销售公司作媒介，在各大主要城市设置一个办事处，各经销商的车辆都是从办事处提取。这个时期经销商也只是比较简单的从事车辆的销售工作，而维修，配件供应等都是分开进行的，所以当时也并不存在所谓的一级代理商，这就是当时“二级市场”的一个状况。和现在一些货车经销商是一个概念吧？” “可以啊，小伙子，上过大学的人果然不一样，这些你都知道，你还知道啥？”闻忠继续问道。 “应该是上世纪90年代末，国外大厂开始在国内设立制造工厂，同时也将“4S”这个概念引入国内，国内由厂家直接管理的一级代理商也开始出现。经过一段时间的发展后，厂家逐渐认可这种销售方式，并逐步取消了办事处，而改为直接向一级代理商供车。原来一些合作的较好的经销商变成为了厂家的一级代理商，也就是4S店。”邢宇继续说道。 “对，现在才是重点，关系，你明白了吗？关系二字才是二级经销商生存的法宝呢”闻忠听完邢宇所有的讲述，才开始发表自己的意见…… 第一卷 第八十章：人际关系 “你也说了关系好的，都发展成为4S点了，剩下那些呢？一个是一级代理或地区总代的分销处或者和一级代理有连带关系；二是已经形成的比较有规模的市场，就是那些大型的汽车销售超市；三是依托修理厂搞出来的“三产”；四是原配件经销商扩增的整车销售；五是单纯的以汽车整车销售的经销商。”闻忠也开始解释了一些历史渊源。 “二级代理，最重要的还是人际关系，你没有关系，你就拿不到最优惠的价格，也拿不到多少展车，你看我这个店，别看车挺多的，实际我没投入太多，好比说我拿的北汽车型，保证金只有十万，可我店里却摆放了将近50万的车辆。”闻忠开始说一些人际关系的重要问题，邢宇在一边听的连连点头。 国内还是一个人情社会，你人际关系处理不好，谁都不愿意和你玩。邢宇现在开的虽然是二手车行，也是需要人际关系的，二手车也需要从身边同行手里调车的，你有想买这款车的客户，却没有这款车怎么办？去同行手里批发呗，关系好的，就直接把车开到你店里，你卖多少他不管，只要给他他要的钱就行了。 关系不好的，你只能先谈好你们约定的价格，在带客户去对方店里看车，这样特别容易造成跑单的情况，客户又不是傻子，你带我来看了，我知道车是谁的，我何必和你谈呢，直接和这家店的人谈就好了呗。 “还有就是充足的人脉积累，这点，你已经做到了，你现在和省内的各个4S店关系都不错吧？有以前的关系做积累，以后去合作，也就好谈。但是外省的你认识多少呢？现在没有地域保护了，外省有些车辆是很便宜的，有关系，你拿回来就可以赚钱了，我这里有不少做资源车的朋友，到时候我给你都一一介绍一下。”闻忠继续说道。 听到要给自己介绍资源，邢宇是很高兴的，但是嘴上也要客气一下：“别别别，闻忠哥，你给我说，我就很高兴了，怎么能挖你的墙角呢？” “没事，该是我的就是我的，跑不掉。不是我的怎们说都没用，我也拉不来。你以后有新的资源在介绍给我呗，我们算是互换资源。”闻忠不在意的摆摆手。“来我们两个继续喝一杯……” 一行人喝酒到半夜，然后接着去唱歌。“怎么？现在也玩素的了？”闻忠看到邢宇没有要人，开始问道。 “以前是应酬啊，现在不做那行业了，怎么舍得你花钱……”邢宇其实是玩腻了，见识的太多了，没有看上这个小城市的。 这是一种普通的社会现象，很多投融界的人都能做到，吃了人的嘴不软，拿了人的手不软，请客喝酒吃饭给红包，谁都经历过，这些诱惑，很难抵抗，这也就是为什么这么多人进去的原因。自己的权利，和收入不成正比。 唱完歌，直接休息了，邢宇要消化一下后面闻忠讲的东西，二级市场因为没有厂家监督，所以很不规范，各种欺诈客户的显现屡禁不止。 表盘0里程，却被无数人开 、 内部低价渠道车，花样多出、库存车，伤病车、 偷梁换柱，低配改高配、 低价幌子 ，吸引顾客、 随车买险，阴谋多、 低价订车，危险重重…… 要说人际关系，现在w信群特别多，很多车商都会天南地北的加一些人在群里，排除那些微商卖各种乱七八糟的，群里车辆信息也非常多，新车二手、债.权车、事故车、应有尽有。以前是没有特意关注，今天闻忠一番指点，邢宇很快能从各类信息里判断出那些是做资源车、那些是港口车的。 带海.关手续，提车地点在港口的、标注南区、东区、北区的、意思都不一样。 报价也是有门道的，比如一般信息里写“飞度858白蓝降3000。”代表的意思就是飞度指导价八万五千八，自动挡带天窗这款，有白色蓝色，提车价格优惠3000元，如果没写什么其他要求，车行一般都可以以八万两千八的价格直接拿到这台车，带所有手续，你回来卖多少，怎么弄回来人家是不管的。 通过闻忠的提醒，邢宇也想起之前在金融公司那会，总公司会有专门的资产处置部门，一些4S店，或者屯车商户，在资不抵债的时候也会进行新车的拍卖，现在自己想做这些，自然是不能放过以前那些关系的。 又去冯永鹏家里坐了一上午，下午邢宇在公司就开始和过去的同事们联系了。 邢宇前几天听朋友说张峰阳做了个关于车的新项目，现在也是风生水起的，作为自己的小兄弟，老部下，关心一下，顺便说点什么合作也是无可厚非的。 “邢哥，你那么快就知道了？你来吧，我在咸阳第一人民医院……”电话刚接通，就听到张峰阳那边低沉带有哭腔的声音。 这可把邢宇吓着了，拉上魏晓就往医院跑。到了医院抢救室，看见张峰阳好好的站在门口，邢宇心才算放下来，赶紧问发生了什么情况。 原来，张峰阳最近闲钱多了，琢磨出一项险业务，正在尝试。业务名字还蛮上口的“帮帮赎” 内容也是蛮简单的，现在很多企业或者个人老板都有资金紧张的时候，临时押.车.借款公司都快烂大街了。可月有阴阳圆缺，事是旦夕祸福。谁也不能保证在还款日能一切顺利，违约的利害关系大家都明白。 可日子到了，钱没到，也是现在很多经商人士的尴尬，张峰阳就想出这样一个歪主意，专门帮这些人去赎回抵押物，在转手给新的典.当行业，从中赚取利润差额。 事情很简单，操作起来也很容易。可这是动了别人的奶酪啊，断.人财.路。有句老话“断.人.财路犹如杀.人.父母,” “你也是这个行业资深人士了，你怎么能干这种自断后路的事情？你不知道那些公司现在不靠每月利润赚钱，都是赚这些贷.后违约钱的吗？”听完张峰阳关于自己新业务的讲解，邢宇很快就判断出其中问题关键所在。 “我也没想到那么严重啊，还能打起来，房屋也有代赎业务啊。”张峰阳，摸着脑门，无奈的说道。 “房屋能一样吗？那都是大银行正规的按揭业务，你现在赎的是车，你看看现在这些业务都是那些人做的。”邢宇有种恨铁不成钢的感觉，张峰阳跟着自己的时间也不算短了，怎么这点安全意识都没有呢？ “你在当地还有不少资源的，要不你还是老老实实的做一家SP算了。”邢宇给出张峰阳一个建议。 “那不还是金.融农.民.工！”张峰阳显然对这个不是很感冒。 “你忘记以前缠着我们那些做的了？”邢宇继续开解到：“你是不是还觉得就是一个金融中介商呢？赚的只有那些服务费？” “难道不是吗？”张峰阳插嘴问道。 “亏你混了那么久，这点简单的事情不明白吗？SP可以说是多家金融机构的兼容平台，你把获客渠道解决了，你就可以直接和上面谈条件了。等你啥时候把这边的人际关系都搞定了，新产品想进入是不是要约你喝杯茶，交流一下，到时候你有业务，还怕没产品吗？还怕没钱赚吗？再有现在数据公司都在砸钱买数据呢，这里的门道……”邢宇开始认真给张峰阳指点新的门路。 国内是一个人情社会，做事情都讲究迎来送往，日常交往或者请人帮忙的时候都会”意思意思”，当然价值高低不等。 张峰阳这种“帮.帮.赎”是帮那些办理过业务的人员有一点帮助，可是也毁了以后的发展，不能说同.流合.污，也不能处处挖同行墙角吧？ SP看着赚的只是辛苦钱，但是也能帮助产品迅速的渗透市场，也能帮助金融产品节约展业成本、运营成本，自行拓展市场，肯定会耗费较大的人力与财力，增加开销，而效果则可能不尽人意。 当地SP都对当地市场很了解，还能有效的控制风险。 至于利润，没有那家公司会做出，又叫马儿跑，又不给马儿吃草，这样自毁长城的事情吧？ 做个SP,也能结交更大的人脉，说不定那天喝点茶，喝顿酒又有新的业务可以继续合作呢。 张峰阳，这次“帮帮.赎”也只能自认倒霉了，都是一个锅里吃饭的，谁也不要吐口水。 劝好了张峰阳，邢宇就提到正事了：“我准备，在上些新车，有门路吗？以前你管的区域有做新车批发业务的吗？” “太有了，我们这边本来就是新车仓库多，有不少商品车运输公司，和商品车保管公司的。你忘记最早的新车库融业务怎么来的吗？亏你还问我在这行业这么多年怎么混的。”张峰阳回道。 提起这茬，邢宇才想起，自己怎么忘记之前做什么的？怎么能忘记库融这么有利的积累资源了。 从最早的现金，到承兑汇票，再到库融。新车4S店从主机厂提车的结算方式一直在改变。 商品车运输公司，和商品车保管公司一直都是这里面重要的一个环节，哪家公司没有出现过以车抵债的情况？公司内部人员才能购买多少，大量车源还不是都卖给各个汽贸店了？ 唐三 第一卷 第八十一章：群发事件影响力 邢宇很快找到不少新车资源，这样一来公司车位就不够用了，查了一下库存信息，发现居然有两台锐志都库存30多天了，这不合理啊？锐志这种车型整备后的销售周期应该就有20来天就差不多了。 “朱小曼，这两台车最近什么情况呢？怎么能挤压了？”邢宇找到朱小曼的办公室开始询问。 “最近日韩系的车销量都不太好，现在外面风言风语说的，外地车商都不要我们这里的日韩系车了呢？”朱小曼也感觉很委屈，前段时间发生一些事情，搞得整个城市的日韩系车辆都有了销售问题。 “你听说了吗？小灰他老爷子，现在还在医院里呢？”朱小曼继续说道。 “小灰他老爹？怎么了？”小灰也是一个二手车行的老板，他老爹是这边最老的几个还在做汽车生意的商贩之一，之前本地二手车商业联合会第一次成立时候，还上台领过奖，老人家激动的站在台上说：“我从来没想到，还会有人给我颁奖，我做了一辈子车贩子了，我有愧啊……” 之前群发性.事件时候，老人家刚收了一台卡罗拉回来，被人拦住了，下车和人理论，虽然老人家身体很好，但是双拳不敌四手，就被送到医院去了。 “那我先问问，我边疆的朋友们。”邢宇也知道这次事件有点影响，所以也不能去责怪朱小曼什么。 直接拨通了电话：“阿达西，最近怎么不来买车了嘛？现在有锐志呢，要不要？” “诶，不行么，现在都说你们那边的丰田本田尼桑嘛？都是被咋坏掉的，拿回来看了手续就没人要呢。”阿卜杜依旧是那个粗犷的嗓门“现在么，别的车我们多不敢从你们那边收了。” “好好说，一共才有多少车受伤呢，那些车现在还在保险公司那边呢，那有出来销售的呢？”邢宇这边也为了这个解释了一下。 “那个我知道，我的客户不知道嘛，我拿回来卖不掉，又不可能跟牛羊一样给我生小的嘛。”阿卜杜继续说道。 两人闲聊了一会，邢宇就挂了电话，给其他几个外地车商沟通一番，发现大家都是这样的想法，所谓人云亦云，这边的车商也一样，当听说那个地方暴雨，洪灾之后，在看那些地方的车源，都格外的小型，生怕买到泡水车。 这一通电话打下来，邢宇开始头疼店里几台日本车了。回家的时候絮絮叨叨的，又开始给魏晓发牢骚了。 “老头丢了马，说不定还有福气上门呢。”魏晓摸着邢宇的头说。 “额，好我媳妇啊，没事多看看书，少拍照，那叫塞翁失马焉知非福。”邢宇原本郁闷的脸一下子笑了出来。 “咋，你还瞧不起我们这样没文化的吗？你高考那么高，不照样娶了一个300多分的媳妇吗？我那么可爱，我还没嫌弃你长得又老又丑呢。”魏晓打了邢宇一巴掌才说道…… 魏晓开的玩笑，让邢宇开心了不少。车到山前必有路，已经收回来了，也后悔不了，说不定有个什么好事情接着就发生了呢…… 第二天一早邢宇就接到薛海栋的电话：“邢宇，跟我走，鄂尔多那边有十几台陆巡，霸道，揽胜之类的，特别便宜。 “有怎么了？这些车保值率一直都很好啊，怎么会便宜呢，没听说那边水灾啊。”邢宇睡眼朦胧的问道。 “你快下楼，我就到你家楼下了，路上说。”薛海栋现在都开了自己的小车车行，做事情却一直和从前一样科利马擦。 “鄂尔多和陕西北一样，都是经济出现问题，那边现在都要成鬼城了，十几万人的新区晚上只有几盏亮着的灯。现在好多人甩卖车辆，去晚了汤都没有了……”薛海栋开车不带松油门…… 鄂尔多的收回来的车，还没卖完，就有那边的朋友打电话过来要车了。党史薛海栋正在邢宇这里跟着学习摄影技巧。 “咋？你搞错了吧？才卖给我们又让我们卖回去？你们那边这些车还涨价了？……很多外地人去你们那边收车？……好多什么都不懂的？……事故车你们也要？……泡水车？……没牌子的车？……” 邢宇这边听薛海栋在哪里一会惊讶，一会高兴，一会新奇……竖起耳朵也没听到电话那边说的什么，经不住好奇，一直给薛海栋使眼色。 薛海栋打开免提交流，邢宇听了一会才知道了一个大概。不知道那个好事的，把鄂尔多的事情发布到网络上去了，弄得沸沸扬扬，好多看到这条消息的人都跑去了，这些人不是车商，甚至很多人都搞不清楚揽胜运动，和揽胜行政的区别，就听说那边便宜，就一拥而上。 本来低迷的车市场，一下子被打开了，低价？自然不可能存在了，各种问题车都趁着这个机会开始高价销售了…… 听完电话，薛海栋和邢宇相视一笑，这事发生的，跟拍喜剧一样搞笑。 “不知道会不会发生什么，让我们这里的车也涨个价格，我压了好几台雅阁、凯美瑞呢……”邢宇停止摆弄手里新买的5D3，对薛海栋说道。 “谁知道呢？说不定就是明天，二手车涨价的事情我也没经历过的。”薛海栋给自己倒了杯茶，说道。 ……生活就是那么奇妙，过了没两天，邢宇一早就看见一台凯美瑞，一台雅阁卖了出去，正偷着乐呢。 就接到了薛海栋的电话：“你那里还有多少日三样？” “刚卖了两台，怎么了？”邢宇莫名其妙的，什么情况，都在问这些车？ “涨价，统统涨价，还有帕萨特之类的中型轿车都先涨个价格。”薛海栋电话那边着急的说道。 “为什么啊？”邢宇依旧一头雾水。 “专车，现在出了新政策，神州的只要雅阁、天籁、凯美瑞。uber的只要帕萨特、雅阁、凯美瑞……现在多少人在跑这些，你应该有数吧，你上规定的车辆，有奖励，光是奖励买台这个车就划算……”薛海栋快速的说完，就挂了电话。 邢宇这个乐，说什么来什么啊，才说完这个事情，本来还以为是玩笑，谁知道真的发生了呢。 看店里还有不少人在看，邢宇走进公司吆喝了一声：“雅阁、天籁、凯美瑞，外加帕萨特，全部有人预约，谈价的朋友先看看别的了。” 这一嗓子，几个正在看车的人不乐意了，纷纷喊道：“你谁啊，我们这里正在谈价呢……” 现在临时涨价是来不及了，邢宇只能在公司微信群里发布一条：“今天买日三中的，全部最高砍价范围1000以内，不包过户……” 晚上盘点的时候，邢宇乐了，锐志都被人买走了，这才一天，店里的车位立马空出来了一半，要是天天都有这个销量，突破一亿小目标就只是时间问题了。 展厅空下来，就有了新车进入的空间，邢宇也是马不停蹄的补足了车辆，新店，人气正旺，不趁着这个时候多卖，邢宇那是傻了。 新车邢宇也是琢磨了好久，才排除各个意见拍案钉钉的决定，就上jeep牧马人，和大切诺基。理由有三： 第一，我们这里可不是单纯的车行，我们是一家高科技公司，除了卖车，我们还有一个APP在运营呢，卖越野车符合我们APP推广要求，顺带着还能赚改装钱。 第二，当地的港口车，现在还都是丰田系列、路虎系列，我们卖JEEP系列，竞争少，不会出现同行赔本赚吆喝，互相砸价的事情。 第三，邢宇毕竟还属于当地腐族的知名人士，这方面的客源不少，和当地越野改装俱乐部的关系也很好，那边也会介绍人来买车的。 有了新车，邢宇不用每天去鉴定二手车信息，清闲的时间也多了，这天晚上正在和潘明伦几个人喝酒吹牛。 “NND,前天，我开这台手动限量版去接一个摇一摇来的妹子吃饭，妹子直接不上车，还损我说，你当我没见过车？什么几十万的豪车，这就是我们乡里乡长以前开的破北京jeep，你以为你改了一个拖拉机轮子，我就不认识了？”潘明伦和开心了，不知道是炫耀他才换的，80多万的牧马人，还是损现在妹子不识货。 “你瞎吹呢把，哪还有妹子不认识车了，你以为还是当初开个美人豹，酷宝改一个剪刀门，就能一件衣服陪几天的时代啊。”邢宇现在是一点不给潘明伦面子了，直接反驳到。 “小伙，不是以前满尼哪里修电脑的了，现在说话都有老板气派了。”跟着一起来喝酒的卫雄也开起群嘲模式。 “我擦！！”一边做着玩手机的冯永鹏突然叫了出来，“你们看，港口那边出大事了……” 喜欢热闹，嗑着瓜子看八卦的一群人，都挤到他手机屏幕前。 港口一个仓库起火，引起了“boom”看完邢宇觉得，和自己没什么关系就说了句：“事不关己高高挂起，离我们那么远呢，影响不到我们吧……” 原本以为很远的事情，怎么也不会影响到自己，第二天邢宇就发现，自己果然还是too young too simple。 一早就收到消防整改，邢宇还没来得及应对就直接又收到了罚款单，灭火器数量太少，摆放不到位。看着新通知，和时隔不超过一小时就收到的罚单，邢宇安怪自己没有政事嗅觉，昨天看到这么严重的新闻，就该想到，要注意消防问题了，怎么能还说和自己没关系呢？ 邢宇没想到的是，事情远没有一张罚款单那么简单…… 第一卷 第八十二章：事件后续 消防整改停业三天，邢宇借此机会放了员工大驾，天天配合着裴家豪、冯永鹏在后面的修理厂折腾新赛车。 裴家豪在哪里抱怨：“邢哥，你昨天怎么那么大的火气，打的我徒弟，今天早上都跟我辞职了。” “辞职了好，他不细心不是一次两次了，才卖出去的车，在我们这里保养，换了一个火花塞，他缸线都没有插好，客户出去跑了一会车就缺缸抖的不行，直接投诉到我这里，还说要找记者来调查，是不是卖了他一台问题车。我亲自去解决的，一看就一根缸线的事情，弄得客户一直嘟嘟囔囔，我不打他打谁。现在开正规公司了，我们要注重自己的信誉。洪野山没教过你，修理工手里把握的可是司机的命吗？”对于裴家豪徒弟辞职，邢宇是一点没有意见。 现在的年轻小伙，在学校上课不认真听讲也就算了，出来工作还毛手毛脚的，作为一个修理工，连缸线的都插不紧……那就说不过去了。 “那你也不能直接踹人家啊，你好好说呗。”裴家豪继续说道。 “你学这得时候没有挨过打啊，我只算洪野山半个徒弟，他都踹过我好多次呢。鹏鹏，你说你以前挨过打没有？”邢宇扶着减震器，看向一边拧螺丝的冯永鹏。 “现在的孩子，和我们那时候不一样了，这些碎怂，心里脆弱着呢。”冯永鹏正说着，邢宇的电话响了，邢宇没接听，直到这边螺丝固定住了，邢宇才走到一边洗手看电话信息。 打电话的是满尼，这找我什么事？邢宇纳闷的拨打回去：“小邢啊，你那里牧马人现在什么价格的？” “满哥，你要哪个配置颜色？”邢宇问。 “红色四门卢比肯，有车吗？”满尼接着说道。 “有，有两款，带电动车顶的60小几，普通版本的51.68万，你拿还有优惠。”邢宇对于车价是不会记错的，很快就报了价格。 “还那么贵？现在不都是5折卖吗?”满尼听到价格，声音大了一些，可以听出那边浓浓的好奇感。 “满哥，是不是谁给你说粉尘车的事情了？听我的，那些车买不到，现在网上传的消息都是骗子，就算买到了，也不能买。这些车有大问题的……”邢宇明白为什么满尼听到报价，会吃惊了，这又是网络不良信息给闹的。 就在boom事发生不久，各种小信群，和网络上就开始疯狂流传粉尘车五折出售的消息了。 什么是粉尘车？就是boom的时候，距离boom中心点有一定的距离。被空气中的boom粉尘雾化了车子的表面。车漆不明亮了。这批车没有玻璃破裂的情况。 传言都是中规4S店的手续。有特殊车辆的质保。全部中规车，购车享津门最低成交价，配置丰富手续齐全，可全国上牌。车辆整体无伤，漆面经过厂家抛光处理，在车辆交付时会提供给客户一份为期1年2万公里的质保手册，还有厂家对粉尘车进行的检测报告以及车辆处理注明。 好死不死的是，这些车大部分都是JEEP系列，尤其是大切诺基，全系所有配置都有。 先不说这里港口车商和保险公司的赔偿问题没有解决完，这些粉尘到底有没有毒性，也没有一个明确的说法。 邢宇和几个朋友讨论过这些问题，有个上过老山的哥哥就说过：“boom一下，你以为就没事了吗？被声波震聋的，被热浪烫伤的大有人在。” 这些粉尘车，外表也许都没有任何问题，可谁知道热浪会不会造成那个线路或者保险的老化？以后开车出去自燃的风险谁能说清楚？ 邢宇接完电话回到举升机跟前，冯永鹏问：“你不去接几台吗？我这里也有朋友要的呢？” “我前面才说，我们是正规公司，我们要注重自己的信誉，我可是想开成百年老店的，现在距离这个目标还有99年零三个月……” 几个人都是从事修理的，聊起这个话题，也能聊在一起，冯永鹏和裴家豪，都能理解这个热浪带来的危害，车辆最难检查的就是线路问题，就算全车都拆开，线路也不好检查，各种传感器，保险太多了，一个个去检查维修，消耗的时间，人力，物力，太巨大了。 “对了，我刚想到一个事情，以后有人带机油，机滤来保养的，或者自己带着零配件来维修的，我们也让他签一个免责声明，万一这些地方出现问题，和我们没有关系。”讨论着维修的问题，邢宇又想起来这件事。 “不修，就行了呗，给他们惯得毛病。换个机油收十元二十元工时还嫌弃贵，我们举升机不要钱啊？还让我用抽油机给他抽干净，十块钱电费都不够。”对于这件事，裴家豪也是怨声载道。 “我们也算服务行业，怎么能朝外赶人呢？我们对于自带配件的多收点工时费就行了”冯永鹏也发表了不同的意见。 “现在这些网上销售的配件机油，有时候我都分不出来真假，但是一听那个价格，我就觉得是假的。”邢宇跟着说。 “前几天卖出去那台宝马m3，买了一套新轮毂，500多还说是进口的，还包邮，我都笑了，最后我说我们这里的扒胎器坏了，给支走了，那天出门加个速度，轮胎掉了，可别找我们。”裴家豪听到邢宇说质量的问题，就说起这件才发生的事情。 三个人，修车也累了，就坐到一边，一人点一根烟，开始交流现在网络销售，和假货的问题。 “可不是么，我一个群里，还有人卖锻造轮毂800元一个，这能信？碎掉了也就碎掉了。”冯永鹏先开口了。 “你说这个还能装上吧，我见了一个带着机油滤芯器来的，奔驰车的，我拆看，没有密封圈也就算了，里面构造还有纸茬子，我解释了半天，客户以为我想赚钱，直接走了。”裴家豪也跟着说笑话。 “前几天，你们不是去救援了吗？有个女司机来了，反应行驶时车内偶尔有“啪啪啪”的异响，我便引导她：“是不是类似铁碰铁的声音？“她想了想说：“不对，是肉打肉。“”邢宇跟着说了一个小段子，引得剩下两个人哈哈大笑。 “要说笑话啊？那我也说一个，说：高速公路上，帕萨特车主向途观车主求救：“大哥，后备箱还有机油吗，给我匀点？“途观车主：“后备箱里没有了，发动机上面有，要不我舀两勺给你？“——这时开过一辆奥迪，司机两眼放光看着勺子。”裴家豪跟着说道。 “你知道以前我们在4S点怎么解释这个吗？”听到裴家豪的笑话，邢宇提出一个问题。 “你别卖关子，直接说。”两个人听到这样的消息，也是很愿意知道的。 “我们不烧机油，是耗机油，机油的五大作用缓解摩擦与高温作用、密封作用、防锈作用、缓冲作用、清洁作用。这里会有损耗的，因为我们车辆发动机技术比较高超，缸压大，对于这些作用的要求也比较高，所以消耗就有点严重了。”邢宇开始讲述以前4s店培训的内容。 “得了吧，ea888发动机还技术高超？多少年的老机器了，不一样容易烧机油。”冯永鹏对于这个是嗤之以鼻的。 “恼火，那么多人黑大众，说大众车最爱'烧机油'。身为资深的汽修专家，我觉得这种人云亦云，以偏概全的说法是极其不客观，不负责任的。大众车漏机油的几率也是很大的嘛！”邢宇的一个神转折又是逗得大家大笑不止。 “不是说大众只有一款车吗？大众只有一款车叫高尔夫，拉长就是帕萨特，改名就叫迈腾，减掉一个后座就是CC，再拉长就叫辉腾，拍成方的就是途安，加多三个后座就是夏朗，加高底盘就是途观，再撑大点就是途锐，拍扁就是尚酷，加个后尾就是速腾，缩短点是POLO。”裴家豪继续说道。 “这你说的也不是没有道理，虽然有调侃的意思，但实际上大众旗下的许多车型都是由高尔夫演变而来，在大众汽车销量最好、最具代表性的A级车型里面，许多车型与高尔夫都有着直系血缘关系。例如老捷达，它实际上就是第二代高尔夫的三厢版；而速腾就是第五代高尔夫三厢版，在国外叫捷达；新速腾就是第六代高尔夫的三厢版；宝来就是第四代高尔夫的三厢版；而朗逸是第四代高尔夫的PQ34平台基础上二次开发的中国特供车。”邢宇对这些还是很有了解的，毕竟以前为了MK2专门去弥补了很多大众车的历史。 “说道大众，我有想起来一个大众的笑话。”冯永鹏也插嘴。 裴家豪直接打断：“得了吧，你要说辉腾的笑话，我能给你说一箩筐，这个是网上现在最火的段子车。” 大众辉特，的确是一辆神车，是德国大众汽车公司生产的顶级豪华轿车，于2002年正式量产上市。竞争对手有奔驰S级，宝马7系，奥迪A8等。一切都输在那个外表上了，两百多万买了一台帕萨特外观的车，这就是他段子多的根源。 三个人说说笑笑的，也把活干完了。看着新收拾出来的战车，冯永鹏问了：“怎么样，这台车才收拾出来，这两天没事，我们去试一下，过几天有比赛的，邢宇，你要不要报个名？” 第一卷 第八十三章：越野场地赛 报名比赛冯永鹏之前已经提过一次了，现在有说出来，邢宇可不愿意掉了面子：“行吧，你给我报名，我也要秀一下肌肉了，省的你们把我都忘记了。” 现在的场地越野赛，还没到后期COCC(中国场地越野锦标赛）那个时候正规，都是人造的障碍，什么双边桥、跷跷板、台阶路、炮弹坑之类的，与其说是场地越野赛，倒不如说是技巧挑战赛。 也不管魏晓是否同意了，邢宇现在是准备硬着头皮上马了，何况邢宇也有自己的想法，现在港口的事情还在发酵，要尽快解决了店内目前积压的牧马人和大切诺基，这两款车目前前景不明朗，谁也说不清楚，未来会怎么样。 在越野比赛上卖越野车，不是没人做过，4S店经常还会自己组织一些小比赛，来展示自驾车辆的性能。可那些都是有厂家支持的，现在单车利润可没有以前那么高了，没有厂家支持，一个销售门店要卖多少车才能赚回比赛所需要的花费呢？ 比赛，邢宇是有点担心成绩不好丢人，至于上次比赛遗留的心理阴影早就在时间的长河中消磨殆尽了。现在又被冯永鹏和裴家豪架上去了，不参加实在不好下台，人都说了，车你随便开，碰撞损坏都算他的，邢宇还能说什么？ 现在唯一要解决的就是自家后院的问题，相对于隐瞒不如说动她，要不然以后的日子里不知道有多少午夜夜话在等着自己。 “媳妇，我们去越野比赛打个广告，展示一下店内的车辆，好不好？”特意找了一家很有格调的餐厅，看着一直和马朵在哪里拍照片的魏晓，邢宇发声问道。 “越野比赛？不去，没什么好看的。还都是灰尘，车也跑不快，没有什么精彩的。”之前被邢宇拉去看过比赛的魏晓一边继续拍照，一边说。 “我还没去过呢？好玩吗？”马朵则是一脸好奇。 “就是一堆破土坡，两台车在哪里乱开，没什么意思。”对于不懂比赛魅力，又看不出热闹的魏晓，越野比赛可能真的有些枯燥。 “那有那么不堪，再说，这次我们主要是为了展示自己的产品啊，你看每次不都有各个4S店去推广的吗？这次我们也主要是宣传为主，到时候我买几件赛车服，让模特穿着站在那里，车上都贴满自己的广告，有人帮我们去宣传，在下场地随便跑一圈，吸引一下眼球就好了。”邢宇拿着筷子，一直没有动，这边照片还没有拍完的，现在动筷子，是自找不痛快。 “啥？你是不是又准备联系以前那些模特了？我告诉你邢宇，这个不准许。”果然是男女脑回路不一样，魏晓抓的重点，始终和邢宇有差别。 “这次穿的赛车服，不是比.基.尼。”对于这个，邢宇也只能赶紧解释。 “得了吧，你当我傻啊，赛手服不也是露着大腿，露着x的衣服？”魏晓放下手机盯着邢宇的眼睛问。 “嗯，那就取消这个环节，只是去展示自己的车辆行不行？要不然你和马朵上，你们两个大美女，可比外面找的模特漂亮多了。”看到魏晓递过来的眼神，邢宇心里一阵胆颤。 “那我们也穿上赛手服？”魏晓听到邢宇夸自己漂亮，看似已经同意了。 “那怎么行，你是我媳妇，别的男人怎么能看到你的美妙身材，马朵穿着就可以，你穿你那件仙女裙就好。”邢宇听到魏晓要穿赛手服，一下子就激动了，男人都是很自私的，平时巴不得别的女人穿的越少越好，越性感越好，对于自己媳妇，那必须上不露脖子，下不露膝盖。 “喂.喂.喂，你们两个，把我当什么人了，还让我穿赛手服，你咋不去死。”马朵听到邢宇让自己穿赛手服也不乐意了。 “你喜欢臭美呗，有喜欢吸引别人眼球，这是多好的一个机会。”对于自己媳妇的闺蜜，邢宇才不管穿什么呢。 “那我们就不去了，你也不准去。”看到邢宇怼自己的闺蜜，魏晓马上选择了和自己的老公敌对。 “两位小仙女，我错了行不？你们都穿自己最漂亮的衣服就行.”对此邢宇只有告饶。 “那你说说，你错哪里了？”两位女士异口同声的问道…… 不管怎们说，家里是搞定了。赛事组委会给自己预留场地展示自己车辆也很好谈，组委会的负责人还是以前天天在满尼哪里喝茶的几个人，邢宇都认识，花了很小的赞助代价，就取得了一片不小的地方能展示自己的车辆。 天幕帐篷，维修帐篷，必须要定做的，上面必须有自己公司的logo和介绍，自家的APP推广，这也是一个好机会，连带着各种户外救援工具，绞盘，拖车绳，猴爬杆（一种户外千斤顶）什么也需要有地方展示，现场下载APP并且注册的，还会送你一件反光T恤。 除了主办方的救援挖机，邢宇也发动裴家豪和洪野山开着一台东风皮卡上去帮忙，毕竟自己的这个APP主打的就是救援，探险，穿越。 一些虽然忙忙碌碌，但是也是有条不紊的进行着。等到比赛前一天，冯永鹏拉着邢宇去走赛道了。 这是比赛前的必修课，把整个赛道要走一遍，在那个弯道，要刹车，那个弯道可以漂移，这个障碍物怎么过，下个障碍物怎么过，在比赛前都要记在自己的脑子里。 这次比赛的赛道分AB两道，A赛道较为容易，最难的可能就是双边桥和连续驼峰了，这是为了一些新手准备的，对于车辆也没有要求，哪怕你开一台轿车来，只要你不心疼，也能凑活着跑完。 B赛道，就复杂的多，炮弹坑、跷跷板、深水池、V形沟、台阶路、绕桩……各种障碍一应俱全。 “这个弯道，有斜面，不减速也能顺利甩尾通过。”有其他报名参加的赛手一起来看赛道，邢宇听见有人说了这么一句。 “得了吧，转过来就是连续的弯道，你不减速，这样都是土疙瘩和石块的路面漂移，你又想翻车了吧？”旁边有人跟着说道。 邢宇和冯永鹏看了眼来人，都很熟悉，其中一个在是圈子里号称“翻车狂魔”的于大福，此人逢赛必参，却很少跑完过，预赛成绩都不错，一到决赛，就会上演左侧翻、有侧翻、前空翻、后空翻……各类翻车好戏。 “于哥好，这次家具的防滚架是定制的吗？”冯永鹏看到熟人也不免砸挂一番。 “翻车狂魔”这个外号，于大福自己是知道的，他还沾沾自喜，颇为得意。 几个人就一起继续走赛道，实话这还是邢宇第一次走赛道，以前邢宇没有独立参加过比赛，看的虽然多，也在赛手都跑完之后驾车体验过，可从来没有自己去完整的跑过一次。 现在看赛道的时候，邢宇也不敢插嘴，话多有失，一开口说不到点子上，可就露怯了。 听着其他人议论各个障碍的通过方法，和技巧，邢宇只能默默的记在心里，等上场的时候别再露怯了，预赛都过不去，可就丢人丢大了。 炮弹坑，就是一块挖下去的土坑里面放了不少废弃的轮胎，踩着油门，控制住方向，不要被这些废弃轮胎影响了方向撞倒旁边的土墙上就能顺利通过。 V形沟自然界可能会出现，比如水渠等各种自然沟。赛场上的V形坑通常是木质，由于形状特殊，车轮容易向左右侧滑。通过时要保持左右平衡，如果水平有变化，向哪里斜，就向哪里打方向，调平后回轮，要很轻，保持住水平状态，要有一定速度，保持轮胎摩擦力，不要低于5公里时速，太快了会容易侧翻。 于大福就经常在这里翻车，他过这里时候也减速，但前轮一搭上去，就开始轰油门了，速度加快造成打滑，就只能期待救援了。 冯永鹏强调了这里的技巧“节奏，一定要注意节奏。” 走到双边桥的时候，几个人又有了争执。双边桥其实就是两堆水泥临时搭起来的，刚好能容下两侧车轮通过，主要测试车手驾驶车辆对直线的判断。是自然界中经常出现的一种的障碍。车手要克服心理上的恐惧，高度集中注意力，对方向进行精确控制，不要太快和太慢，不要乱动方向。 这里最容易犯的错误就是，前期方向判断不准，车辆在这里被直接托底，一旦托底也只能靠救援了，四个轮子都不着地，也就完全失去了通过的动力，救援也特别容易造成车底的损伤。 “这，就应该和跷跷板一样，前轮一对上，直接飞过去。”于大福大言不惭到。之前他和冯永鹏在跷跷板哪里就为了飞和不飞有过争执。 场地赛，尤其是这种障碍物特别多的技巧场地赛，速度不是最终的追求，讲究的是一个贴地飞行，就像冯永鹏说的，“节奏”才是关键，一味的追求速度，反而容易带来其他的不稳定因素。 邢宇对于双边桥、V形沟是有劣势的。前几年那一次漂移入位的失误，造成视网膜脱落，虽然通过手术这些年慢慢恢复了，左眼视力从最早的1300度，降到现在的700多度，但是两只眼睛的视力还是有偏差，平时还好，要是比赛时候速度快起来，对于这个直线的把握，可就没有那么精确了。 好在越野场地赛的容错率很高，比房车竞标赛对于技术动作的要求要轻松很多，犯错也不可怕。于大福也说了：“踩死油门，往前冲，翻车就翻了，没翻车就成就一段传奇。” 唐三 第一卷 第八十四章：预赛开始 走完场地，每个人都有了自己心中的计较，谁都有自己的独特技巧，谁对赛道的解读也不尽相同。 夜里开完赛手会，就各自去休息了。魏晓和马朵不知道在外面哪里拍照呢，邢宇安排好明天赛场展览的问题，已经找不到人了。 裴家豪、洪野山都被冯永鹏叫去喝酒了，邢宇安排完，他们已经都上头了，现在过去发现在座的大部分都是明天参加比赛的选手，一个个喝的五迷三道的，看到邢宇来了，纷纷叫嚷着先自罚三瓶。 从店家借过来一个大海碗，倒了三瓶啤酒还留有空间。 “邢老板，你要是这样喝酒，也不能漏出来，漏出来一滴，要罚你再喝一瓶。”白天和于大福一起走赛道的那个朋友说到。 “你放心，刚好我渴着呢。”对于这一大碗，邢宇是没再怕的，以前和别人打赌一个装水果的大碗能装多少啤酒，七瓶啤酒邢宇也是喝过的。 在一群人的叫好声中，邢宇顿顿顿的喝完了。 这样喝得太快，又没有吃什么东西，邢宇还是有点上头的。在坐下，也不想吃东西了，就听他们在哪里讲以前比赛的故事。 “你们别看我经常翻车，可你们谁有我名气大？我一上场，那掌声尖叫声，不比你们大的多？”喝多了的于大福，前面应该是被别人挤兑多，现在开始为自己辩解了。 “那是，外行人都是看热闹的，我们好好跑，没热闹可以看，就你这样翻车了才有意思，他们自然激动了。”于大福看热闹不嫌事大的伙计继续说道，刚才就他一直在凑乎邢宇喝酒，现在怼起于大福也是当仁不让。 “大毛，搞得你没翻过车一样？”于大福开始会怼起来。 “在坐的，谁没有翻过车？谁身上没有点伤痕？没有的要不然是第一次参加比赛，要不然就是一直慢悠悠闲逛不要成绩的。”冯永鹏看这开始互怼了，开始帮忙解围。 “翻车不是正常吗？你看看我身上的伤。这里缝了三十几针呢。”邢宇手指着自己的左眼跟着说道。 “你那是上次和时辉比赛时候受伤的？”大毛好奇的问道。 “不是，是我自己卖铅笔盒，漂移失误气囊爆了给弄的。”再坐的都是熟人，邢宇也没敢吹牛这是自己比赛时候受的伤。 “你看我这里……” “你看我这里……” 看到邢宇开始展示伤疤，一群醉汉纷纷开始拉起自己的裤子，衣服，展示。 诚然，越野场地赛虽然头盔、桶式座椅、防滚架、四点式安全带……一种保护措施都齐全了，但是事有万一，谁还没受过一点伤？ 一群人闹腾到半夜，才各自回去休息。晚上搂着逛了一天街的魏晓，邢宇被嫌弃了：“你怎么又喝酒，你不是要上场比赛吗？还喝那么多酒？” “你因为我想啊，这不是应酬吗？明天有两个现场提车的，你安排一下，弄得热闹一点，多拍几张照片，让来看比赛的人都知道一下。”邢宇晕晕乎乎的安排到。 “我不管，你怎么不带着朱小曼来，她精通这些的。”魏晓一边给邢宇擦拭没有干透的头发，一边说。 “店里也要有人坐镇的，她来了，谁管展厅的销售？你和马朵明天只需要管现场提车，其他的我都安排店里其他销售做了。”邢宇楼上身边的媳妇：“明天你等着看哥的赛场英姿，绝对会被哥的魅力折服的。” “死胖子，你要比赛，今天又喝酒，还不好好休息，你想干啥……”魏晓半推半就，嘴上说着不愿意，身体却很诚实…… 一早，先是比赛前的正常巡游，这是展示各个赞助商产品的好机会。 坐在为了动力取消了消.音尾喉，吵哄哄的赛车里。魏晓又不乐意了：“怎么不开新车，非要坐在赛车里，还用拖车把那些车都拉上。” “你不懂了吧，我们拉拖车的都是赛车，后面背的都是新车，这是要告诉别人，我们卖出去的新车，一公里都没有跑过，赞赞新。”邢宇解释到。 “狗屁，你们来的时候不都是拔了保险跑过来的吗？”魏晓显然没有给邢宇面子。 “小点声，这个自己人知道就好了，别让客户听见了，这是行业机密。”邢宇要不是开车，都想去捂住魏晓的嘴巴。 “得了吧，这台车里吵得，我们说什么外面也听不见……”魏晓才不管这些。 巡游结束，就是各种领导讲话，邢宇作为赞助商也有这个机会，上去简单的说了句：“我车行的车，买到手就能跑比赛，我们不生产汽车，我们只是优质车辆的搬运工……” 接下来就是预赛了，邢宇作为赛手又是赞助人，自然有特权可以站到组委会专门为赛手准备的高台上看比赛，这里可以俯视整个赛道，比周围警戒线以外的观众要舒服的多。 一群都在等待比赛的赛手，都站在这里，先看别人比赛，看看别人是怎么处理弯道和障碍，也方便一会自己上场时候的判断。 刚看了两组发车，邢宇就被魏晓的电话叫回去了。“你怎么一个人跑了，刚才来提车的时候，都是我和马朵冒充模特给人送钥匙的。”魏晓对邢宇这种抛弃自己，独自去享福的事情深恶痛绝。 “是吧？我老婆这样的大美女给他们发钥匙，还不乐死他们了？”见人说人话，可是销售必备本领，哄起自己媳妇来，邢宇自然什么好听说什么。 “你呀，就这张嘴花花，谁昨天说要给我买一件流氓兔衣服的？还说我胖了，笑起来眼睛不像是弯月了，想流氓兔那样是斜眼。”魏晓嘴里依旧不饶人。 “嗨呀，昨天晚上喝酒说瞎话了。你们怎么不去拍照片了？这里那么多改装牛.逼的车辆？拍个照片，马朵回去又有发朋友圈，左手什么，右手什么的素材了。”邢宇着急上去看比赛，也想魏晓和马朵继续去拍照片，别来打搅自己。 “什么改装牛逼啊，就几个俱乐部有几台改装好看的，其他赛车一个比一个破烂。”魏晓对于赛车也是兴趣缺缺。 比赛车辆破烂，这也是常态，这些一直参加比赛的车辆，那个没有一点伤痕？车上还贴满了各种花花绿绿的广告。除非参加一些全国性赛事，要不然很少有人去注意外表的，发动机、底盘、变速箱没事，就好了，至于外表？三大件不行，你把外表搞那么好，那不成了驴粪蛋.子了吗？ 听到远处不少叫好声，邢宇在这里站不住了。“走吧，媳妇，你叫上马朵，我们去VIP地域去看比赛。我教你怎么看比赛的门道，你可是赛车手的女人，要懂车的。” “去看可以，你别在给我说什么专业的东西了，别的美女都是聊LV、兰蔻、普拉达……我现在一张口就想给别人说玛莎拉蒂，兰博基尼……”魏晓开着玩笑，挽上邢宇的胳膊就往赛手高台走去，同时播出了电话，呼叫在不远处拍照的马朵一起前来。 关于车，魏晓认识了的确不少，甚至通过前脸都能分辨出那台是迈腾，那台是帕萨特，那台是速腾、朗逸……这都是邢宇一开车，就开始看着大街上各式各样车介绍的结果。 道路交通法对追逐竞驶，有明确的认定：追逐竞驶的科学判定追逐竞驶俗称飙车或非法赛车，对于追逐竞驶以及情节恶劣的认定，应从以下几点考虑: (一)追逐竞驶(飙车或非法赛车)，一般应当理解为两辆以上机动车; (二)机动车应当以车辆管理部门确认的机动车辆，包括具有机动车属性的车辆; (三)车速应当超出道路规定的限速; 这些规定在赛车上是没人管的，越野场地赛是完全封闭赛道，交警也来了不少，都是在场边维护秩序的，赛场上你可以发泄在平时生活着，堵车带来的各种不满，超速100%也不会扣12分，罚款2000元。 AB两个赛道中间只有一条隔离网，虽然难度不一样，驾驶技术和赛车也是有区别的，也很容易看到你追我赶，互相超车的场景。 刚才就是于大福在过跷跷板时候选择了飞车，从对手脑袋上完成了超越才引起来的。 上了观看台，邢宇看见冯永鹏已经去准备验车上场了，按照顺序，很快就到自己了。“你们两个，就站在这里看吧，我下去准备了，一会多给我拍照片啊。”邢宇给两位美女找好位置，就准备下去验车了，看到一位刚比赛回来的车手，不放心的又喊了一下“费龙，来给你介绍两个美女，你给她们讲解一下看越野车比赛的门道……” “赛车搭台，唱响文化经济大戏”是当地领导，和赞助人看重的。 “飞车跳跃、破水溅沙、翻车失误。”是喜欢看热闹的人看重的。 “行驶流畅，处理各种障碍果断明确，选择线路精准。”是内行人看到的精彩。 “赛车发动机动力，减震效果，改装性能。”是发烧友所关注的重点。 一千个观众，就有一千个哈姆雷特。不能让所有人都能审美相似，所以赛场上抱着各种想法的人都有。 费龙是赛手里为数不多每次必须把车辆从里到外收拾的干干净净、漂漂亮亮的，也愿意和各种美女打招呼，跑完比赛就背上专业相机，各种长.枪.短.炮……一会拍赛场英姿，一会拍周围美女。 用他的话说：“成绩可以不好，但是比赛时候一定要无比帅气，这样才有小丫头喜欢我……” 魏晓以前是见过费龙的，这边交代了，邢宇也就放心了，跑到自己的赛车前，带好汉斯头盔，坐到车里开始热车等待检验…… 第一卷 第八十五章：飞车狂魔 开电源开关，开油泵开关，等油泵工作后，按下点火开关。 轰……踩一脚油门，检查机油压力表正常，水温表正常，挂入一档，缓慢进入检车区。 检车顺利，开上发车台，裁判还是杜汉姜，看见邢宇上来了，笑着打了个招呼：“我昨天想找你喝酒的呢，怎么忍不住了？开始参加小比赛玩了？” “哈哈，这不是无聊么，跑一圈试一下……”邢宇调整了一下安全带说道。 “加油，也要注意安全，很久没跑过比赛了吧？”杜汉姜继续说道。 这是很久没跑过吗？杜汉姜的记忆有偏差，邢宇是从来没有一个人去比赛过好吗？ 赛场主持人的声音传了过来：“下面登场的赛手是邢宇和xxx，邢宇可是我们多年未参加比赛的车手了，在场边停放崭新的牧马人和大切诺基，都是他的，年少有为，自己开了车行，又来参加比赛，让我们为他鼓掌。” 在发动机的轰鸣下，邢宇断断续续的听到主持人的声音，现在才发现这个主持人的声音很耳熟，但是邢宇已经没有心情去管它是谁了，眼盯着裁判手中举起的旗帜，脚踩离合和油门，就等着旗帜放下的那一刻…… 看着杜汉姜竖起三根手指，在倒数：“3……2……1，出发。” 油门到底，直接松开离合，车辆一下子窜了出去，没有别熄火，邢宇赶到庆幸。 第一个弯道，松油门，带一脚刹车，顺利通过；靠着感觉修正方向线，保持匀速顺利过了V形沟；台阶路上坡前减速，松油门，靠着惯性登上顶峰，继续才油门，顺利通过；连续驼峰，绕桩，水坑……除了眼前的障碍，邢宇看不见其他的东西，除了发动机的轰鸣，邢宇也听不到其他的东西…… 看见终点，最后一个小跳台，邢宇终于选择了飞行，落地车辆抖了两下，顺利冲过终点…… 回到赛手高台，邢宇耳朵里还嗡嗡嗡的，成绩都没看，一过来魏晓就直接投邢宇怀里了，在邢宇耳边说了句：“老公主持人是小雨，我看着可眼熟了， 你说是谁。” 邢宇的脑子更嗡嗡嗡了，小雨就是魏晓之前在老爷车俱乐部看到的那张邢宇合影照片上的女孩，也是邢宇在燕子之后，魏晓之前的那个女朋友…… “是她啊，我说怎么声音有点耳熟呢。”邢宇拍着耳朵回答到。 “还耳熟，你们到底是什么关系。”魏晓不依不饶的问道。 费龙旁边跟着插嘴了：“你们以前认识？昨天晚上赛手会看你们谁也没有理谁啊。” 邢宇推了费龙一把，“去，有你啥事，我成绩怎么样？排的第几？” “没听到，看你跑的挺流畅的，预赛都有保留的，你应该能到决赛了。”费龙不明其意的回答道。 “你别岔开话题，你越这样，我越觉得你和小雨不一般。”女人的第六感很准，魏晓拉着邢宇继续问道。 “额，就一个朋友，以前我们也搞活动，她就是主持人。”邢宇也顾不得成绩了，魏晓这两根手指头正掐着自己的胳膊呢。 “你胡说，你鼻子都冒汗了，就这么简答的关系吗？”魏晓依旧不松手。 “真的，我这是热的。”邢宇强颜欢笑解释道。 “你骗我鼻子就冒汗，这点我知道的。”魏晓手上加大了力气。 “好了，你先松手，你也知道我最怕疼的，她以前追过我，行了吧，我没有答应。”邢宇躲开魏晓的手，继续解释。 “你没答应，你搂着人家拍照？”魏晓发现了邢宇口中的漏洞。 “什么？邢宇你可以啊，你以前和小雨谈过吗？那可是我们赛手的女神呢。”费龙不开眼的在一边说道。 ……………………………… 等邢宇好不容易安抚了魏晓以后，费龙已经和马朵在一边兴高采烈的研究照相机了。 走到跟前，邢宇就是一脚：“你个有异性没人性的，出卖我很好玩吗？” “咋了么？你真的和小雨谈过？”费龙依旧没有转过弯来…… 这句话说得，邢宇在没有心情看比赛了，拉着魏晓也去旁边拍照片了，玩单反，费龙就是弟弟，邢宇可是在纺织城艺术区专门学过的。 给魏晓拍了一下午各种美美的照片，才算把这个事情给糊弄过去了，夜里费龙非要请客，一群人就都去了，结果费龙喝了一半，上头了，又提起了小雨的话题，这下在坐的就闲不住了，纷纷打听这个八卦…… 夜里，魏晓躺在邢宇的怀里问：“你和她以前真的谈过吗？” “嗯，但是早就分手了。”邢宇现在只能选择实话实说了。 “那为什么分手了呢？”魏晓继续问。 “那时候我没本事，太穷了。”为什么分手，邢宇可能不能说自己始乱终弃，在那时候遇到的太多，而选择了分手，只能给自己找一个太穷了，没本事的借口。 “那她不爱你，要不然一起吃糠咽菜都可以的。”魏晓抱紧了邢宇说道…… 早上起来，魏晓就一直搂着邢宇。昨天晚上预赛成绩出来了，本来邢宇排名刚好差了一名，巧合的是前面有一位车手车坏了，修不好，放弃了。邢宇也就顺利的进入了决赛。 决赛车辆要少的多，到了赛场魏晓也一直待在邢宇身边，邢宇调笑道：“怎么了？那时候我才70不到，现在我都80多公斤了，除了你没人看得上我的。” “谁说的，我家老公最帅了。”魏晓隔着车门，还拉着邢宇的手。 排在前面的费龙看见了忍不住喊了一句：“车手，车手只需要车和手。你们两个别秀恩爱了。” “闭嘴，你昨天晚上不是还想拉人家马朵的手。臭流氓……”魏晓跟谁都不客气，直接怼了费龙。 “不愧是我媳妇，你看着，今天老公给你拿一个奖杯回来，到时候你上台帮我领奖。”邢宇也开始说大话了。 ………… 终于等到邢宇发车，之前翻车狂魔于大福，不负众望的又翻车了，救援耽误了好长时间，人依然没什么大事，就是车辆只能遗憾的退出比赛了。 邢宇看到别人翻车，心里又紧张了。现在已经不是面子问题了，邢宇心里盘算着，前三名，最佳拼搏奖，飞车王，一共五个奖杯，自己要争取那个呢？ 过第一个弯道时候邢宇满脑子还都是怎么才能拿到奖，前三名没戏，技术根本不能和别人比。 过了V形沟，到了台阶路时候，邢宇忘记了松油门减速，直接跳起来，车辆在空中咆哮的时候，邢宇似乎听到了所有人的欢呼…… 飞车王吗？这个奖项也不错，那就继续吧，邢宇想起来于大福说的飞跃技巧，车前路搭上障碍，就行了，别减速，松油门就认怂了…… 砰……落地的时候，修正方向，没有任何难度。邢宇只感觉尾骨一阵疼痛，双手差点松开了方向盘，减档，提速，车辆继续前进…… 跷跷板，不用慢速等另外一边落下，直接继续起飞，落地车辆摇摆几下后，继续前进…… 双边桥速度不够，空中落下时，邢宇明显感觉到底盘和路边的摩擦，幸运的是惯性让车辆还是通过了…… 连续驼峰，是最高的坡面，前轮抬起的时候，邢宇下意识的还是松开了油门，空中滑翔的距离不长，时间也很短，邢宇似乎听到主持人的尖叫：“他又飞起来了，决赛每个车手都拿出自己最好的状态，让我们一起为了飞起来的邢宇欢呼……” 飞的太高了，车辆的配重有问题，决赛为了速度，邢宇说服冯永鹏取消了车辆后部的负重，把那些泥土袋子都扔掉了，头重脚轻的结果在飞跃驼峰时候，看到不可磨灭的后果，落地的时候前轮先着地，万幸空中的时候邢宇没有乱动方向…… 落地时候明显感觉车辆已经完全失去了控制，邢宇这时候，也认怂了，完全松开了油门，双手紧紧的把握住方向，尾骨的疼痛更加剧烈了，汗水模糊了双眼，这时候也没有时间去擦拭了…… 后轮连续颠簸跳起几次，终于完全落地，过连续弯时，邢宇感觉车辆的转向助力坏了，方向盘死沉死沉的，校正方向也没办法精确掌握，撞了两次障碍物才通过了这段绕桩路段。 终于看到终点，减档拉高转速，二挡七千二百转，干他…… 都一路飞过来了，最后的小跳台，怎么能轻易放过，继续飞翔吧，少年！！！ 车辆通过终点时，后尾气已经是黑烟滚滚，冲过终点，一脚刹车，车辆开始往右侧滑动，没有减速，连续花了几个圈，车辆才被赛道旁边的路基阻挡停下…… 费龙、冯永鹏、于大福、裴家豪、魏晓、马朵……一群人冲了过来，擦了一下额头上的汗水，摘掉眼睛，取下头盔，邢宇这时候一切反应都是下意识的，直到几个人搀扶着，下了车，才感觉，双腿失去的力气，尾骨一阵一阵的疼痛…… 坐到车行的天幕底下，点上一根烟，周围所有的问候，对邢宇来说都成了噪音，模模糊糊的看到满尼和时辉也走到了跟前。 “少年，猛地很呀，飞车之后是不是感觉尾骨疼？你应该理解当初我为什么站不起来了吧……” 这是走路还有一些一瘸一拐的时辉说的，邢宇只能尴尬的点头。 “观众们，你们赚到了，这次不仅仅翻车狂魔于大福，不出所料的翻车了，你们还看见我们年轻车手精彩的飞车表演，从此我们赛场不在寂寞，又多出了一位飞车狂魔……”这是小雨在赛场广播里的声音…… 第一卷 第八十六章：时辉出山 中午颁奖的时候，冯永鹏第一，费龙第二，大毛第三，最近拼搏奖是属于翻车狂魔于大福的，他说这个奖杯，从来没被别人拿走过，只能是自己这样天天翻车的人才配拿得到。 至于飞车王，那必须是邢宇的，让魏晓代替自己去领奖也是迫不得已，邢宇现在尾骨还疼着呢，根本不想走路。 “小伙，现在牛气了，能一直跳着完成比赛了呢。”时辉坐在折叠椅上，递给邢宇一支烟。 “现在胆子大了么，上次比赛看见一次翻车都吓得脸都白了，现在自己都开的那么危险了。”同样坐在一边的满尼跟着说道。 满尼上次在古丝绸之路拉力赛时，忙着送时辉去医院了，他是听说过后来的那个事故的：比赛终点有一个90度的急转弯，可能是看着比赛快结束了，赛手松懈了，领航员甚至都解开了安全带，可就这样一个小弯道，车辆直接侧翻打滚，车里装的备用油箱直接撒了，被那个短路的电路给点着了…… “两位老哥，别砸挂我了好不好？我现在都站不起来的，这个飞车真的不是一般人能做的，你看我肩膀，都被安全带勒的红红的。”邢宇在自己老哥面前，可不敢吹嘘自己的技术，这都是带领自己入门的前辈。 只是这几年，因为各种原因不在跑比赛了而已。 “小邢，我准备去跑一次428青年赛，你有兴趣没有？”时辉问出了自己前来找邢宇的目的。 自2006年起，428青藏高原拉力赛每年都在举办，已正式升级为国家级赛事。 作为中国顶级越野赛事之一，428青藏高原拉力赛以环境艰苦、条件恶劣著称。由于整个赛段平均海拔在4000米以上，428青藏高原拉力赛也被誉为世界上海拔最高的赛事，不仅如此，其赛段更是包括砂石、戈壁、沼泽、冰雪等独特的复合地形。在这样一个高海拔、易缺氧、多地貌的地方比赛，对赛车手和车辆都是一项艰巨的挑战。 回忆了一下428高原赛的记忆，这个比赛电视转播虽然不多，但是网上的信息还是很多的，对于这个比赛所有的说法都可以概括成两个字“艰苦” 可以说428不是什么比赛，但它比：比赛残酷的多，它没法用语言来形容它的艰苦程度，你可以用生命来体验它的危险和刺激，你要克服高原缺氧，寒冷，迷路，陷车。 你要挑战成千上万的弯道，河沟，泥滩，山坡，沙石路，搓板路，草地和高海拔5000-6000米恶劣无常的天气变化，干燥，冰雪等等。 当你在无人区单独一车时天色己晚，你怕吗？当你迷失方向陷车时，你后悔吗？当你几天以后被人救出时，你喜悦吗？这就是羌塘大北线，它是尚未被人类所开发的圣地。青藏高原有世界最高的山，世界最深的峡谷，海拔最高的圣湖。 你要穿越：金沙江，澜沧江，怒江，雅鲁藏布江。 你途经的是：新路海，纳木措，色林措，玛旁雍措。 你要翻越的是：折多山，雀儿山，喜马拉雅山脉，横断山，唐古拉山，冈底斯山，昆仑山，伯舒拉岭，你可以在美丽的世界屋脊羌塘大草原上飞奔。 你经过是：沪定，康定，丹巴，道孚，炉霍，甘孜，德格，江达，昌都，类乌齐，于青，索县，那曲，班戈，尼玛，改则，革吉，狮泉河。 你可以用生命去体验历程，这就是428青藏高原拉力赛。 “时哥，你的尾骨骨裂好了吗？去那么艰苦的比赛？身体受得了吗？”邢宇不禁提出自己的疑问。 “有啥事，不就骨裂吗？又不是骨折，早就好了，有生之年能参加的比赛，我都想参与一下。”时辉拍拍自己的胸膛，意思是自己很强壮，这点小伤，根本不算什么。 “这次我也跑，浩哥给赞助，我和他一台车，你要是来，你就和时辉一台车。”满尼掐了烟头跟着说道。 浩哥，大名凌浩，算是腐族的老人手了，邢宇也认识了好多年了，一直开着一台雷克萨斯的lx570，他经常说：“我叫凌浩，我开凌志，我骄傲了吗？” 在20世纪80-90年代Lexus刚进口到国内的时候，所有经销商都是把它叫做“凌志”的。但那时候丰田并没有从官方渠道宣布Lexus进入中国市场，所有那时候的Lexus都是经销商自己进口的，所以“凌志”这个名字其实是当时代理该车的经销商取的。 直到2001年丰田正式把Lexus品牌引入中国市场，为了区别于从前那些非官方渠道的水货，也为了重新树立自己的品牌形象，所以将Lexus更名为“雷克萨斯”。而且据说广州有一家拖拉机厂抢先注册了“凌志”商标（怎样都不肯卖给日本人），这也是Lexus更名为“雷克萨斯”的原因之一。而且你如果仔细观察就能知道，丰田的车名都逐渐改为了音译。 雷克萨斯（英语：Lexus,日语：レクサス）创立于1983年，是日本丰田集团旗下全球著名豪华汽车品牌。该品牌仅用了十几年的时间，销量在北美地区便超过了奔驰、宝马。1999年起，雷克萨斯品牌连续11年位居美国豪华汽车销量第一的宝座。 2005年，雷克萨斯成功打入日本本土市场，也因此成为在全球均有销售的高级轿车品牌。初时雷克萨斯在美国国内以“热切追求完美”（The Passionate Pursuit of Perfe）作为宣传口号，后来以“追求完美”（The Pursuit of Perfe）作为在全球国家和地区的行销格言，直到2013年，其宣传口号改为Amazing in Motion。 lx570.是雷克萨斯旗下尺寸最大的一款越野车，V型8缸、5.7升排量的发动机，原厂状态下就能爆发出530的马力。 “我们开lx570比赛吗？那可以啊，那个车舒服……”邢宇听到浩哥要参加比赛，立刻想到了他从来不让人开的车。 “想什么呢，浩哥平时连马路牙子都不上的人，你让他开着自己200多万的家具去比赛？”时辉推了一把邢宇，笑着说。 这一推，邢宇从座椅上差点摔倒，尾骨的疼痛加剧，龇牙咧嘴的邢宇拉了一把满尼喊道：“时哥，你还要叫我比赛呢，怎么能欺负我。我现在还是伤病员呢。” “我们在石宁夏哪里租了两台专业赛车，都是名牌改装，后勤还不用我们管，我们只要专心比赛就行了。”满尼接过话头说道。 石哥，是个可爱的小老头儿，脾气特别好，整天笑眯眯的，他的好脾气，在赛车圈是出了名的，他似乎很少跟谁吵过架、红过脸。 当然他也会和人抬杠，他会和人抬杠，是因为痴迷赛车技术改装的人就认一个理儿，那就是技术至上。热爱赛车的他，从维修改装开始，创办森达赛车，他玩越野、玩拉力，他玩车、改车，做车手、领航、车队经理。 西安最早的专业车队，陕西云翔越野俱乐部,国宝车队，都有石宁夏不可磨灭的功劳。 他自己造的赛车，基本都是钢管结构的，搭配着强大V8的发动机，前独立悬挂,后硬桥2UVVT发动机森达编程程序4轮AP刹车，2车直齿变速箱，竞技方向 ,M0T电脑仪表，萨代夫序列波箱，8只奥林斯减振，拉力表，双防爆油箱油路，竞技刹车系统.是他最喜欢用的配置，邢宇前面还想着代理销售来着，可惜他的工厂订单太多了，全国各地来定制的都不少，根本没时间造出多余的让邢宇来销售。 “那我要跟我媳妇商量一下，她要是同意了，我才能参加啊，这次比赛最少也要十来天吧？店里还有生意呢。”虽然听着特别心动，但是邢宇对于那么艰苦的赛事，还是有些胆怯的。 “没发现，你也是耙耳朵。怎么能怕老婆呢？”时辉不满意的说道。 “我哪里怕了，是尊重和爱好吧。”男人，都是要面子的，就算是真的怕，在外面也是死活不能承认的。 “得了吧，你要是爱，你和小雨是怎么回事，刚才她在台上可一直给你欢呼呢，搞得你是冠军一样。”了解邢宇灰历史的，满尼这时候也是一点面子不给。 “好我的满哥啊，你小点声，被魏晓听见了，回家我要跪搓衣板的。”听到满尼又提起了小雨，邢宇赶忙提示到。 “谁刚才说不怕媳妇的……哈哈哈哈”时辉听到邢宇这样说，直接大笑起来。 “你们聊什么呢？那么开心。”抱着奖杯刚回来的魏晓直接问道。 “大美女，我们要聘请你老公一起去一个比赛，在青藏那边，你跟着一起去玩吧，顺便可以去藏区看一看，还是很好玩的。”时辉见女的，就叫大美女，这边看邢宇还在犹豫，改变策略从魏晓这里寻找突破口。 “不行，公司里那么多事情呢，他不能去！”魏晓听到要去比赛，先是一口回绝。 “开牧马人不去爬石头豁泥巴，请问你开他干毛？开陆巡不去羌塘不去阿尔金，请问你用他干毛？开途乐不去可可西里不去罗布泊，请问你买他干毛？开山猫不去丙察察不去墨脱溅一身泥，请问你在干毛？”满尼开始背诵这段网上很火的帖子。 “你看，这样一个小比赛你老公都卖了4台车了，去那样一个大型比赛，会卖更多的车辆的，能去比赛的都是有钱，有闲的人，认识了以后生意一定差不了”时辉从经济角度，继续劝说道：“还有，这次比赛，你老公是一分钱不会花的，我们都有赞助，跑的成绩好了，你老公还能赚钱……” “还能赚钱？还能卖车？你逗我呢吧，去藏区什么人都没有，卖给谁啊。”魏晓问道。 “那边是无人区，可是我们跑比赛有参加比赛的选手啊，这些人换车都特别勤快，怎么能没生意？”时辉继续说道。 邢宇也跟着插嘴了：“你想想我们在城市里听着V8的发动机轰鸣，出门5公里停在茶楼酒吧门口，鄙视的看着轿车的车顶，套着四只公路胎，排气管锃亮，穿着西装打着领带摸着麻将。一整年只是上班下班接老婆送孩子的几万公里，你的车轮没有沾过泥，两年了胎纹还和新车一样深。不知道你的车有低速四驱，不知道有几把锁（当然不是门锁），不知道能爬多大的坡，不知道可以涉多深的水，也不会过交叉轴和U形沟，你会的只是在大直道上狠踩油门，在城市的车流里听V8或者V6的轰鸣，实际却干不过一台GTI。甚至，生怕车沾上一点泥，所以，买的越野车是用来卖铅笔盒的？就在此时，正有人在新藏线上经历风雪，正有人在阿里一措再措，正有人在巴丹吉林挑战沙漠珠峰，正有人翻越林道和山坡看最美的风景，正有人捆好帐篷睡袋要去穿越无人区。他们大都在与车缠绵，你却只是把它供起来看。你说遍身名牌的精致化妆的美丽女人，到底是走在街上摇曳生姿比较好，还是脱光了和你滚床单比较好？一起去越野吧，不要浪费人生！” 第一卷 第八十七章：征战428 今年的428青藏高原拉力赛共设5个比赛地点，分别是青海省西宁、共和、乌兰、德令哈、格尔木，将历经7天6个赛段共 2000多公里的征途，最终抵达青藏高原腹地格尔木。赛段以沙漠、戈壁、干河道、雅丹地貌为主，涵盖青藏高原各种地貌。 这次的比赛没有深入藏区，终点站只是在青海的格尔木，海拔难度都有一定的降低，这也是凌浩选择这次参赛的一个主要原因。 因为428青藏高原越野拉力赛是以公益为前提和基础的一项赛事活动。公益活动贯穿整个赛事过程。通过西藏卫生部门，着重致力于改善藏区的卫生医疗条件，倡导爱心奉献，倡导生命平等。 组委会要求只能量产车参赛，石宁夏不得不临时找来了两个长城的车壳，这也是行业内默认的潜规则，量产车的比赛，经常能看见除了车壳没有一样是原厂车的赛车，底盘、发动机、变速箱被更换那更是在正常不过了，之前有个品牌参加国际赛事时候，细心的人都能看出来，那台车就是途乐底盘，丰田发动机…… 邢宇最近店里上的大部分都是新车，置换车辆什么也早跟薛海栋打好了招呼，让他帮忙照应一下，有些他哪里不太好出手的越野车也放在了邢宇这里寄售，临出发的时候，薛海栋本来也准备一起来玩玩的，自己店里有些事情没有忙完，也就作罢了，这让他郁闷了好久。 费龙开着自己才买的牧马人，骚.情的跑来做后援了，也不帮着车队拉什么东西，车里一般情况下就坐了邢宇、魏晓、马朵。 看着他殷勤的在哪里和马朵拉着家常，邢宇明白这是‘醉温之意不在酒’。看马朵也没明说拒绝，魏晓又有一个人陪着，邢宇也就没有说什么。 这次比赛有两台赛车，只有邢宇一个半专业领航，满尼当赛手那是绰绰有余，但是真的要让他带路，那很有可能直接带到沟里去，拿到路书第一时间拉着满尼沟通细节，第一次参加长途拉力赛事的凌浩也在旁边听着邢宇的见解。 至于时辉，他一直和石宁夏在根据路况调整车辆，这次比赛的海拔都在4000公里以上，一些以前比赛的赛车调校经验是不够用的，一个简单的油气混合比，就要耗费他们大量的时间……要有动力，还要节省燃料，赛道半途可没有加油的地方，只追求动力，不考虑油耗，可能半途就因为没油而不得不退赛了。 石宁夏的建议是多上一台外挂电脑，通过两台调校不一样的电脑控制车辆动力和省油的选择。时辉觉得电脑多了，电器件就多了，这样不稳定，而且这次比赛高手不多，他的建议是我们都稳稳的跑，能顺利完成所有比赛就可以了，至于名次，428的完赛率一直都不高，只要能顺利完成名次自然就有了。 两个人的改装理念不同，石宁夏认为时辉不信任自己的技术储备、时辉认为石宁夏太自傲，听不进别人的劝说…… 两个都50多岁的老汉，天天争论的面红耳赤，邢宇非常佩服两位老哥哥的体力，现在海拔都将近三千米了，大声说几句话就有点喘气，两为老人家还能有争吵，还能争吵那么长时间，这要多好的体力支撑才能完成？ 最终两人谁也劝不了谁，石宁夏在自己的赛车上多装备了一套外挂电脑，至于时辉和凌浩的车上，差点拆掉电喷系统，换上化油器装置，你不是嫌弃电子元件多了，故障率高吗？那我电喷系统都可以给你改成机械供油，你还有什么说的…… 时辉认为这是和自己顶牛，气呼呼的说：“以后再也不租你的车了，回去我自己在打造一台赛车，一定比你牛。” 虽然有争吵，那只是理念的不同，石宁夏还是很好的完成了后勤保证任务。 第一个赛段西宁到共和，基本都是有型路面，海拔暂时没有给人和车带来太大的影响，虽然时辉和邢宇已经多年没有配合过，这次比赛的赛前交流也很少，可默契这种东西，谁也说不好，没什么难度的拿到了一个第二名，看着前十都没有争取到的石宁夏，时辉说话声音又提高了一个八度。 晚上休息的时候，石宁夏提出意见了：“老时，租的车，你也爱惜一点啊，这才第一天比赛，你看看，回来底盘就有问题了，羊角球头都有需要更换的……” “那是你车不行，要是我的帕杰罗EVO没有卖掉，我才不开你的车呢。”时辉回怼。 “什么叫车不行，我们都是第一次跑，第一场比赛本来设计的简单就是为了熟悉车况，试验车辆性能的……”石宁夏最见不得别人说自己车辆不好了，这下子也有了店火气。 “我这样极限操作，才能试验出你车辆的性能，你应该感谢我才对……”时辉也是不依不饶。 周围人们赶紧劝架“时辉哥，注意一下自己的身体啊，这才第一天没必要那么拼命的，你现在见坡就飞，是不是邢宇指挥的，他那个‘飞车狂魔’外号现在害死人……” “石宁夏哥哥，你也不要生气，时辉也是对新车不熟悉，你车的动力好，一下子不适应收不住。跑得快，你应该高兴，这是体现你赛车的好……” 大家心里都明白，要不是有石宁夏，韩巍这样的技术狂人存在，我们都还在玩百万的进口赛车，正是有了这些技术狂人，没日没夜的专研，才让赛车运动更加普及。 我们经验不足时，国外赛车和零配件都是天价，一旦我们理解了赛车，能够制作赛车和生产一些零配件，他们开始降价了，看看现在国外二手赛车就没有10年那么高了吧，石宁夏一直以来的观念都是要开发国产赛车以及零配件，制作我们国产赛车，只有这样才能降低制作赛车成本，才能有中国制作的赛车，为了参加国际赛事有我们全华班团队，努力。 这是他每次微醺之后的感慨，他朝着自己的目标也一直在努力着。 至于时辉，他也不是想和石宁夏争论什么车的问题，他是太想要好名次了。 多少年以后，邢宇独自坐在电影院里，看了一部电影，为了两个镜头哭泣过：在极其困难的情况下，凭借高超车技顺利通过各个关卡要道，再加上五年来他每天都会在脑子里对巴音布鲁克赛道默记二十遍，最终顺利接近终点战，一路的飙车技术看得让人胆颤心惊，眼看胜利在望，不料接近终点时，一个石子导致刹车失灵，孙宇强让张驰提前减速，这无疑让他放弃这次比赛，可张驰却说了一句“我不是想赢，我只是不想输”。所以最终张驰没有听从孙宇强的建议提前减速，而是不顾一切的向终点冲去…… 这个镜头让邢宇哭泣，是因为想起了过去，比赛种种，想起了时辉尾骨碎裂的时候，咬着牙坐在车里，让邢宇继续前进…… 想起了满尼因为头盔不合适，被面罩弄得一脸鲜血，一边抹着鲜血，一边继续比赛的场景…… 想起了冯永鹏，摔伤，拄着拐棍拿了一个第二名的事情…… 想起很多，因为车辆或者身体问题，在赛道里苦苦挣扎的场景…… 只是因为心中所爱，赛手们，能忘记一切，眼前剩下的只有赛道，所有的梦想简单暂定为冲刺到终点…… 第二个镜头，孙宇强驾驶着1246车队的集装箱卡车，在前往比赛大本营的中途遭遇翻车，张驰的赛车因此损坏严重。 两个人为了车辆一筹莫展的时候，作为对手的林臻东提供了维修材料和场地，当记星脱掉衣服露出一身健硕的肌肉喊出：“让我来……”并且马上钻到车底下去维修的时候…… 为对手提供帮助，正是腐族一直追求的“天下腐族是一家，路越远，心越近。”外出比赛，赛场救援拖车，是比赛里常有的镜头，有人自己成绩很好的情况下，碰见别的车辆出事故，也会停下帮忙…… 至于后勤保障的技术人员，从来没有休息日，车手休息的时候他们在检查修整车辆，车手出大本营比赛了，他们在收集数据，检查易损材料是否充足…… 几个人徒手拆卸一台发动机，肩背手抬……在泥泞的地面上直接钻到车底去更换悬挂套件更是常事。 石宁夏经常跑完比赛，也不休息，还要在维修场地指挥监工，也经常被周围其他车队的朋友拉去解决一些车辆的技术难题…… 时辉和石宁夏的争吵还没结束，两人又勾肩搭背的去检查车辆，调整数据，还是那句话，高原比赛谁的经验都不够，大家只能每天凑在一起，商量汽车是否需要加装什么配件，电脑版的数据是否需要更改…… 也许不是每个人都有那么崇高远大的理想，邢宇当时只是想给自己增加更多的故事，期望借助这些故事来增加以后的聊资，在资本市场也能吹出一个和藏区遇狼求得一只天价藏獒的故事……这样也能给自己的公司带来更多的现金流…… 但是他也被石宁夏的工匠精神感动着，以前得过且过的APP设计，邢宇心里也有了新的计较，差不多的想法是不能再有了，回去就算亏本再多，也要打造出一个精品…… 第一卷 第八十八章：高原反应 第三个赛段的时候，平均害怕已经4000多米了，V8发动机的动力也收到影响，时辉每次都要降低一个档位，拉高转速才能获得充分的动力，保持速度。 高低起伏的山川，时辉一直嚼着口香糖，这样做的目的是调整耳膜压，邢宇开始也嚼，后面发现这样要念路书太容易咬着舌头，就放弃了……邢宇配的近视墨镜也有小问题，隔光就看不清路书内容，想看清路书就只能选择在刺眼的阳光下流眼泪。 车辆小问题也不断爆出来，碎石太多了，很容易溅起来对车辆造成损伤，已经有几台赛车因为得不到有效的修理，无奈的选择退赛了。 海拔高了，换个射灯都成了力气活，大本营里胸闷、气短、干咳、头痛、牙疼、头昏、乏力、厌食、恶心、呕吐、昏睡、失眠，各种症状每天都有发生，在比赛期间受不了而半途离开的随队人员，每天都有。 最苦的还是那修维修技师们，高原消耗体力，是平时的几十倍，维修自己车队车辆都已经很累了，再去维修其他人的车辆，是很多修理工都感觉四肢发软。 石宁夏在赛后帮忙修过一次车，第二天比赛的时候都差点晕过去，此后很多车手宁愿放弃，也不愿意麻烦他了。 高反有这样的特质：欺高不欺矮、欺男不欺女、欺胖不欺瘦、欺动不欺静、欺壮不欺弱。据说原因是越是强壮的人肺活量越大，对氧气的要求更高，所以更容易有高原反应。 这些在平时能两人抬着一台发动机蹦跶的小伙，现在一个个如霜打的茄子，拆个发动机都要喘气好久…… 从来没有晕车现象的邢宇，都因为颠簸和缺氧，在车里吐过两次了，多喝热水，不是直男的关怀，组织方的电台里经常传出来这样的声音。 对于轻微的高原反应，多喝热开水还是有助于缓解高原反应的。 每次出发车里除了常用易损件，和备用汽油，带的最多的就是水和氧气包，谁都不知道高反会一下子到来，带一个氧气包，心里也能安定不少。 高原最大的好处，可能就是能让人戒烟吧，有些师傅平时一天能抽两包烟，现在抽一根就觉得头晕目眩…… 第四个赛段发车的时候，已经到了德令哈境内，这个赛段要翻越昆仑山山脉，要通过海拔五千八百多米的巴颜喀拉山口，这里虽然属于柴达木盆地，但是平均海拔都在3000米以上。 车辆动力损失，人员体力损失，时辉在拿到一次赛段冠军之后，看到周围的状况，有了在拿一次总冠军的冲动。 “邢宇，你行不行，你个年轻小伙子，身体还不如我。”时辉在邢宇又一次赛道途中呕吐之后，也有点上头了。 嘴上这么说着，时辉还是拿了一瓶矿泉水一边拍着邢宇的后背，一边递上。 干呕了几声，邢宇取下头盔，想拿水冲一下脑袋，这都三天没洗过澡了，头发油腻的都一缕一缕的。 时辉一把夺过水瓶：“你想咋，这个娃，咋不听劝呢。” 初进高原一个星期之内最好不要洗澡，主要是为了防止引起高原反应。因为高原地区空气稀薄，人体呼吸的氧含量减少，如果刚上高原就洗澡的话，会使身体血管扩张，加重神经系统缺氧。 当然因为洗澡而引发感冒了，那就更麻烦了，以前有这样一个传说，想自杀吗？那请你感着冒上高原，50%的死亡率，30%的弱智率，20%的永久眩晕，10%的永久呕吐。高原地区感冒容易引起的胸腔积压、胸膜炎、胸膜粘连、胸膜增厚。感冒加高原等于自杀。 “我比你还小一点的时候，就在新藏路上当汽车兵……”平时比赛话极少的时辉，现在看到邢宇有些晕乎，开始讲起自己以前的故事，帮他提神。 邢宇一边看着路书，一边听时辉讲以前那段故事，刺激的比赛，刺激的故事，让邢宇慢慢感觉舒服了很多。 逶迤盘旋在“世界屋脊”之上的新藏公路，像一条洁白的哈达，一头拴在西藏阿里高原的冈底斯山上，一头落在新疆境内的塔克拉玛干沙漠南缘，全长1400多公里；沿途穿越昆仑山、喀喇昆仑山、喜马拉雅山和冈底斯山，有10多座冰达坂和数十条冰河。这里平均海拔4500多米，空气含氧量仅为平原地区的44%；年平均气温零下20℃…… 这里每一寸公路都是鲜血染成的，时辉每次接到任务前都会按照规定写好遗书。 有一次开车去送重要物资，路上碰见了塌方，时辉那时候已经是班长了，他让随车人员都下去，他硬着头皮上了车，顺着战友的手势，瞪大眼，紧盯着前方，将车慢慢开过去。 缓过神来后，他竟不知道那段路究竟是怎样走过来的，塌方的泥土石子堆满了一大半道路，车辆通过的时候可能一边的轮胎只有几厘米还在路崖上，旁边就是万丈深渊。 这都不算完，下山的时候，一踩刹车，竟没有感觉，又踩了一下，还是没有反应。“不好，制动失灵了！”时辉紧握方向盘，两眼紧紧的盯着前方，让旁边的战友赶紧拉手制动，但汽车还是像飞一样往下冲。 “班长，咋办？”旁边战友紧张得大喊。 “抓紧扶手，身子往后仰。”此时，时辉已经顾不得那么许多了，果断命令所有人保护好自己…… 只听“砰”的一声，车上的战友过了一会儿睁开眼睛一看，回头发现时辉没在车里坐着，汽车一头扎进了路边的一堆沙土中。 下车才寻找到已经昏迷过去的时辉。 “时哥，你吹牛吧。你能直接从解放里飞出来？解放前挡风玻璃才多大，你这个身材……”听到这里，邢宇打断了时辉的叙述，时辉很高大，有一米八多，体重也不轻，邢宇很难相信这样的身材怎么能从解放ca10那样狭小的挡风玻璃上飞出去。 “说了你还不信，我以前也没有现在那么胖。你以前不是问过我为什么少了几根手指头吗？就是那次被车窗的碎玻璃划断的。从那以后，我才认识到安全带的重要性，那时候车上没有那个配置，我们经常跑的时候会系上一根稻草绳……这根稻草绳，救过很多人的命，也害了好多人的命，有时候出了危险，想要跳车，因为来不及解开绳子，只能和车辆一起掉下悬崖……”时辉淡定的说道，还松开方向盘展示了一下自己残疾的手掌。 至于为什么是撞在土堆上，而不是掉下悬崖。时辉后面才说：“开车上路很简单，学习认路很复杂，关键时刻就会用得上。” “邢宇，记住你现在就是我的眼睛，我只管开车，方向路线，都是你给我指挥的，现在车辆都差不多，我们又都不是什么职业赛手，如果你成了职业的领航员，那我跑起来就事半功倍了。”时辉不知道是真的掏心窝，还是单纯的为了鼓励邢宇，说出这段话。 “小意思，时哥，你就放心跑吧，就算你跑错了，我也能给你带回正确的道路。”听到时辉夸赞自己，邢宇暂时忘却了头晕恶心，拍着胸脯保证到。 一路说笑着跑比赛，是以前没有经历过得，成绩一直都是时辉看重的，这个赛段，太多的人退出，让时辉放松了不少，看着邢宇一直那么难受，也不想给他太多的压力，才第一次在比赛的时候，说了那么多的话。 回到大本营，时辉和邢宇惊奇的发现，自己居然又得到了一次赛段冠军……这让邢宇激动的想要跳起来，我们还没用力，就赢了！！ 第二天就是比赛第一次，也是唯一一次休息日了。凌浩因为自身的身体原因，已经开始打酱油的旅程，满尼考虑到凌浩的身体状况，已经想放弃比赛了。 “别管我，我们就慢慢的跑，最后推着，也要跑完这次比赛。”凌浩这时候也犯起了倔脾气。 几个人轮番劝说未果之后，也只能作罢。赛手的休息日组委会是有组织旅游活动的，但是大家都太累了，只有一些随队参观人员去玩了，维修技师们也很想放假，可是这一天时间能充分检查车辆状态，维修以前因为时间紧迫而凑活的问题，也就没什么时间去参观了。 费龙这段时间，拉着魏晓和马朵是看美了，从最早的青海湖就游玩了两天才赶上，大本营的队伍，仙女湾、可鲁克湖、昆仑山、热贡艺术、清水湾要不是时间不准许甚至都想去黄河源看看。 邢宇半摊在折叠床上的时候，魏晓还奔奔跳跳的跑了过来：“老公明天休息，我们一起去玩吧，后面还有外星人，茶卡盐湖，都兰寺好多地方可以去玩的。” 邢宇喘了一口粗气：“要不你给我唱一曲青藏高原听听？” “唱那么高音做什么？不是说会缺氧吗？”魏晓被邢宇这句话问得糊涂了。 “你还知道会缺氧啊，你老公都要累死了，哪里都不去，我头疼恶心……”邢宇多想有点力气大声说出这句话，可邢宇有力气吗？没有，所以邢宇只能有气无力的怼了魏晓一句。 “不会吧，你是不是高反了？我怎么一点事情没有呢？”瞪大了双眼，魏晓发现邢宇跟平时喝多了第二天的表现一样，是那么的无精打采。 邢宇无力的点点头，高反是一方面，这里也不是以前跑过的那种沙漠路段，沙漠里很柔软，颠簸没有那么剧烈，这几天跑的多是戈壁路段，颠簸使得安全带一直死死的勒住上身，本来就呼吸不畅，有被安全带勒住，更加感觉到肺里火辣辣的。 唐三 第一卷 八十九章：半途折戟 经过一天的修整，邢宇终于恢复了一点活力，这一天都是闭眼躺着，明明很累，脑子里却能想出很多事情来，大脑活跃也是高原反应的一种。 比赛，这个阶段有点麻木，邢宇想的更多的是店里生意怎么样了，据说这几天公司已经缺货，邢宇不得不让朱小曼去联系一些同行的车前来寄售。 做不成甩手掌柜，就出来比赛，是很不负责任的行为，为此朱小曼也没少对邢宇抱怨。第二个赛段邢宇和时辉救援过几个当地的牧民，现在已经到了邢宇的公司，每个人都提走一台汉兰达，还都是顶配的，这几台汉兰达因为邢宇不在，都是朱小曼去联系的，算上接待费用，利润很低。 租用的是卫雄的场地，一楼全部，和二楼三个大办公室，是邢宇所谓的高科技汽车销售公司，三四楼和其他地方，都被卫雄装修成艺术酒店在营业着，外地客户包住，这是邢宇订下的规矩。 “他们来的人太多了，住了好几个房间，就买走三台车。卫雄还天天想追着我要打扫钱。”朱小曼在电话那边抱怨。 “有机会，你也来一次这边，你就知道为什么不喜欢洗澡了，我自己都好几天没洗澡了，现在累得瘫在床上跟你说话呢。”邢宇劝解到。 “不是都说炮火连天进藏路吗？现在网上经常能看见那样的新闻，不洗澡，怎么受得了的？”作为资深腐女的朱小曼，对于这种小道花边新闻，永远比邢宇清。 “狗屁炮火连天，洗澡就不说啥了，你来一次试一下自己的体力消耗，每天开车赶路完成，还能有体力去干那些事。”邢宇没好气的说道。 “小伙，你不行，不代表别人不行。”朱小曼打笑道。 “算了吧，我当初也是能骑着28大梁，驮着姑娘走到分水岭的主，现在不一样累得跟狗一样。”男人怎么能说自己不行？这种时候邢宇必须要说点什么，给自己撑住场面。 “是、是、是……我知道我的弟弟，出去吃饭都是一片叶子放七跟鱼刺，吃田螺不用牙签，嘴巴一吸溜的主。那些富婆看见了，都是在身后面追着不撒手的……”朱小曼的调笑，让邢宇有些招架不住了，这女人坏起来，比男人厉害多了。有句话怎么说的？我不是随便的人，我随便起来不是人。这腐女开起玩笑来，邢宇还真的比不了。 “得，你是姐，你赢了，我说不过你，回去给你带礼物，你好好看着公司，赚钱了我给你分股份。”邢宇这里只能认输，人家一叶七刺都能说出来，邢宇还能怎么样？总不能回去证明一下自己真的有这个能力吧。 “行了，不逗你了，你也别给姐画大饼。你那里在遇到几个人来买车就行了。比赛也多注意安全，公司少了你，好多事情，我还不好解决的……”朱小曼又交代了几句，就挂断了电话。 关心完公司的事情，邢宇才昏昏沉沉的眯了一会…… 第二天的比赛，有一节很长的行驶路段，拉力赛将出发地到终止地之间的路程分成若干个行驶路段和赛段，并在沿途设有给养站和休息站。在行驶路段行驶时，参赛汽车受到一定的时速限制，并须按规定时间抵达各路段的终点，既不能提前也不能拖后，行驶中要遵守当地的交通规则，违反规则者将被扣分。 在大本营迁移，赛段相聚过远，当地有什么保护区时候，就会在赛段里出现这样的路段。 跑行驶路段，车手们都是完全没有压力的，这又不让超车，又不让超速，还都是铺装公路，前方有组委会的安全车，跟着跑就行了，那有什么压力可言？ 车内的天台这时候热闹了好多，大家都在交流窗外的风景，和自己的比赛情况…… 邢宇和时辉更是头盔都没带，只是系好了安全带，这头盔捂的闷热闷热的，又不能洗澡洗头，头盔里一股子味道。 专业赛手，从上到下，从里到外，赛车手依次需要穿戴防火面罩、头盔、汉斯、防火内衣、赛车服、赛车手套、防火袜、赛车鞋。 就算邢宇时辉这样的非专业发烧友，这一身装备没有万八千也下不来。 单说这个头盔，就分为全盔和半盔两种，全盔，就是把整个脑袋都严严实实地包在头盔中，主要用于方程式、卡丁车、摩托、ATV、UTV这种没有外部保护壳直接敞篷露天的赛车。这种头盔能更好地保护你的下巴，毕竟下巴算是头部中比较脆弱的一个部位，有研究表明所有碰撞中有35%对下巴有重要影响。 至于半盔，主要用于拉力赛跟越野赛这种能老老实实坐在车里开车的比赛。外部环境的安全系数高了，车手们自然也不用捂得那么严实了。其实赛老湿认为还有另一个原因。像越野和拉力这种长距离比赛，车手们一跑就要大半天，再加上体力消耗大，总得让车手补充水分吧，这时使用半盔就方便了，不用摘头盔也能喝水。 比赛要求的头盔都是认证的，你不能去汽配城随便买一个就想上场，为了避免历史上的悲剧重演，现在的头盔都防火、防震、防穿透。主要材料之一是防弹衣的原材料，能做到坦克从上方压过而安然无恙。 除了头盔，汉斯也是必不可少的，说F1赛手，比其他运动员都要强壮的肌肉就是脖子这块的肌肉，车手在比赛时就经常遇到高速转弯时产生的巨大离心力，也就是惯性的一种。平时坐车我们遇到急转弯或急刹车时还容易被甩的东倒西歪，何况是告诉飞驰的赛车，总不能好不容易头没问题，但脖子断了吧？ 汉斯的出现主要就是配合头盔使用，就是把头部牢牢固定住的一种装备，这是保护好赛手脖子的工具。 汉斯和头盔之间有专业卡扣连接，平时扎下头盔，不卸下汉斯，头盔就只能倒在脑袋后面，远远的看过去，还以为是一个双头怪物。 这一段行驶路段，危险也没有那么多，大部分车手，都会完全卸下头盔，吹吹这高原的风，看看这高原的景…… 出大本营的时候，邢宇看车内仪表显示一切都正常，就没有太在意车辆其他的问题了。 两人说说笑笑的正在正常行驶，突然车辆发生抖动，速度也慢了下来，时辉降档踩了油门，速度还是一直再掉，发动机也传来咵拉侉拉的声音。 直到过了一会车辆完全熄火，在打只能听到起动机的哒哒声，发动机却一点反应都没有。 邢宇赶紧检查水温、机油压力、正时点火，发现水温已经超过了红线，机油压力为零…… 这时有什么东西撞着油底壳车辆漏机油了？先看底盘，发现没有什么机油渗漏。 打开引擎盖的拉力锁，拔出机油尺一看；这是什么情况？机油尺上有，黑乎乎，碳化的固体状物质沉积，一点机油该有的亮黄色都没有…… 电台呼叫救援，石宁夏开车赶来，大致的看了一下，和邢宇的判断基本一样，都是机油出了问题，但现在发动机的状态还不少说，有很大的可能性已经拉缸了，现在没办法检查发动机内部状态，只能先拖回营地，打开机盖在彻底检查，才能有准确答案…… 时辉一脸悲愤的赶走邢宇，自己坐在车里被前车拖着走，拖车也是有一定风险的，不管前车还是后车，少一个人，就少一份风险。 当初中国最好的车手，在参加穿越东方马拉松越野赛第五赛段比赛中，在73.28公里处，多辆赛车深陷淤泥中，当时他驾驶的239号赛车到达该处时，赛车也同样深陷其中。 他走出赛车帮助前面被困的车辆，当大家试图将最前面一辆被困赛车拉出时，拖钩绳突然断裂，没有戴头盔的他被击中面部，当场倒地昏迷。 后来组委会医疗队的现场结论是： “颅骨正面顶部开放性破裂” 、“脑组织缺损”。 年仅32岁的他，就永远告别了热爱的赛车事业，至今我国在达喀尔拉力赛取得最好的名次，还是他保留着，没有被人打破过。 邢宇无奈只好坐到后面跟着大部队移动的费龙车上。 “什么情况，你们车辆怎么好好的突然要救援了？”一上车，费龙就赶紧问道。 “不知道，机油出了问题，不知道是不是加机油时候有沙子什么的混进去了。”邢宇这时候也没办法做出更好的判断，开始怀疑是不是这里的风沙太大，更换机油的时候，有沙子什么混进了机油里。 “那能修好吗？会不会影响后面的比赛？”坐在后座的魏晓紧张的问道。 费龙和马朵也竖起耳朵，这一路比赛，要是后期还一切顺利，时辉很有可能再次捧起奖杯的，上次拉力赛的冠军奖杯，他都没在现场举起过，邢宇上次也没有撒香槟，这次原本是有很大的希望的…… “别问了，等到了营地检查了才能知道，希望问题很简单吧。”关于这个问题，邢宇已经不想再说了，只能期待着，回去认证检查，如果有什么大的问题，邢宇都不敢想象，时辉会是什么样的表情…… 第一卷 第九十章：APP赚钱了 这次428青年赛，无果而终，时辉甚至终点格尔木都没有去，半途就一个人回家了。 后面的检查结果是，有人在机油里加了白糖，发动机是汽车的心脏，机油就是“心脏”流动的润滑剂，往机油中加白糖，无疑可以让汽车患上“慢性血栓病”。 机油里加白糖，车主开始不会觉得异常，但发动机会渐渐出现异响，白糖作为白色的晶体并不会溶解于机油，但是随着车辆的行驶时间加长，温度升高，白糖会慢慢融化，导致机油局部黏度大大增加，以至于无法正常循环。 大颗粒无法通过机油粗滤器时影响机油泵的供油压力，温度升高融化后通过润滑系统管道进入机油滤芯处，造成堵塞，润滑性能下降将对发动机造成无法修复的机械伤害，只有通过彻底分解后才可修复。 平时更换活塞、活塞环曲轴，镶嵌缸套就要五六个小时，在海拔3500多米的地方，这个工作指挥变得更加复杂，石银川本来的建议是直接更换一台发动机的，但是时辉被伤了心了，第一次主动彻底的放弃了比赛。 至于发动机的里的白糖是谁加的，谁也说不准，有可能是其他竞争对手，眼红时辉的成绩；有可能是后勤维修技师，这段时间被时辉骂的不胜其烦的打击报复……大本营晚上所有车辆都停在那里，赛车的前机盖又没有防盗功能，组委会也没有安排摄像头…… 因为魏晓想要顺路去看看其他景点，邢宇也没有陪着时辉直接回去，但是也脱离了大部队，坐着费龙的牧马人，去看风景了…… 尕海湖、托素湖、可鲁克湖、柏树山、巴音河……德令哈的道路也是四通八达，旅游交通网络畅通、便捷，与全省旅游经济圈相融合。 有着“天空之境”美名的茶卡盐湖，从德令哈开车一个半小时便可达到。 魏晓和马朵出来玩专门带了三箱子衣服，牧马人狭小的空间根本装不下，费龙不得不多加了一个车顶行李架，这样就没办法敞篷拍照，让魏晓两人很是失望…… 看着他们玩的那么开心，邢宇却始终没办法走出来，不是自身原因，不是车辆自然故障……因为有人使坏而不得不退出比赛，换成谁都不舒服，如鲠在喉。 每天沉默的帮她们拍照片，没事的时候在一直在自己研发的app里写旅游文章，天空之境的美丽吸引了不少新的客户，这也和马朵有很大的关系，毕竟她一直都是做微商，写鸡汤，在微博小信上帮邢宇发了几次广告，下载量一下子就上来了…… 跑了一天，夜宿德令哈，高原比赛大家都很少喝酒，不是戒了，这还是高原反应的原因。 但今天邢宇拉着费龙非要喝一点，也许只有靠一点酒精的麻醉才能够睡去，平时酒量不错的邢宇只喝了一点点就犯晕了，被费龙搀扶着才回到酒店。 窗外小雨淅淅沥沥，隔着窗户看这个寂静的城市，邢宇突然问魏晓：“比赛是不是结束了？冠军是谁？” “我哪知道，他们往格尔木走了，我们要去哪里玩吗？”好不容易洗了澡，正在擦拭头发的魏晓回道：“你也去洗个澡吧，身上臭臭的。” “好，一会我去洗一下，我不想去那边，本来我是有机会站在领奖台上撒香槟的，现在……”感觉晕乎乎的邢宇说道。 今夜我在德令哈，烟雨朦胧。 雨声遮不住车马喧嚣，藏身烟雨编织的幕布 后，如同勉强露出的笑容后面，无法倾诉的悲伤。 今夜我在德令哈，是过客，是寂寥。 胜利的胜利，离开的离开，放弃的放弃。 而这都与我无关。 我品尝着苦涩，等待天明。 当乌云散去，繁星点亮，大地重归辽阔，雪山依然巍峨…… 而我，依然是我。 今夜我在德令哈。 邢宇在手机里写完，拿给魏晓看“怎么样，你老公有没有才华？” “酸死了，不过看起来挺好的，我和马朵帮你发广告，来奖励一下……”魏晓看完，抱着邢宇说道。 “别，这里是高原，在这里这不是奖励，是要我的命……”邢宇推了一下魏晓，开了个玩笑。 “你是不是嫌弃我了？你臭臭的，我都没嫌弃你，你凭什么嫌弃我……”魏晓双手从搂抱，变成扭掐…… 第二天醒来，看到app的后台数据，昨天的活跃量一下子翻了好几倍，都是在追问马朵魏晓两人一张照片在哪里拍的。 这张照片，是一行人在路上看见一台陷入泥土的SUV，本来牧马人都拖出来了，魏晓和马朵在邢宇收拾拖车绳时候，非要把拖车绳放在肩膀上，做出一副努力拉车救援的样子来拍照…… 邢宇配着图片写了一段毒鸡汤，美女为何流浪西部荒凉公路？千辛万苦却迟迟没有人来救援？荒漠之地为何迟迟没有车来往？是荒凉无人，还是道路崎岖？ 经过无数调查，终于发现西安有个星宇车行，雪藏大量优质越野，还有自己研发的救援软件。快下载软件，不经可以用最优惠的价格买会那些好久没爬山也没过河的越野车，选购合适的绞盘，拖车绳，还能享受专业的改装服务，一起上路去拯救美女，晚了美女就都被别人救援走了。 对于这段，魏晓很不乐意，认为过于低俗了，可网民很多人喜欢这样的段子，都会幻想，自己能救援一个白富美，不用多久,就会升职加薪,当上总经理,出任CEO,迎娶白富美,走上人生巅峰。 “你要给我广告费，你这是拿我照片赚钱呢。”马朵看到邢宇和魏晓在哪里讨论APP推广问题，插嘴说道。 “你看这里多少人夸你们，多少人在这里要你们的联系方式，我把你们两个炒红了，我还没问你要钱呢。”邢宇回怼…… 比赛结束了，生活还要继续，这次出来的时间也很长了，该去的地方，也都去了。归程邢宇和费龙换着开，只用了两天时间就赶回了西安。 睡了一整天，邢宇才来到公司，刚进门，朱小曼就迎了上来，“你还知道回来，这几天好多配件商找上门来想在app里给自己打广告的，这几天你为什么不接电话的？” “有人找上门来打广告了？是什么公司的。”邢宇听到有生意上门，还是很高兴的，现在APP一直都在烧钱，推广广告花的钱一天卖车根本赚不回来。 现在有人送钱上门，哪能不高兴？投资人能看见这个一直烧钱的东西赚钱了，也会加大投资吧。 “有一家做减震什么的，一家做拖车绳之类的，还有三家是救援公司的。”朱小曼翻了一下手机备忘录说道。 “减震的？是国产的吗？那个牌子的？拖车绳那家公司还有其他的产品吗？”先问这两家公司，是因为，这些产品自己这里也能负责销售，还能有别的利润增长点。 “天津的一家公司，以前是那个国际品牌的代工厂……等我给你看他们的资料。”朱小曼很快从办公桌上找出了相关资料。 “嗯，先让他们送点样品过来，我们试一下，我也写一个测试文章，如果质量好，我们就投放，质量不好，就算了。”对于自家APP，邢宇还是很关心的，不想因为接了不好的广告而造成口碑损失。 “行，那这三家救援公司呢？广告怎么收费用？”朱小曼继续问道。 怎么收费？邢宇是有两个方案的，第一种是CPC竞价广告，即按照点击收费的广告。首先注册一个APP的广告账户，然后进行充值，将广告创意上到你想要投放的广告位上，然后自主设置每个点击的出价，比如你出2元，那么你的广告点击一次就要消耗2元钱。 第二种是CPM广告，即按照曝光收费的广告。1000次曝光称之为1CPM，一般价格固定，不同广告位价格不同。 这也是一般软件广告的固定套路，至于价格，就只能坐下来慢慢研究了，销售商要能看到效果，软件方要维持生存，这里谁都没有一个明确的标准。 一个软件的下载量，点击次数，对广告的价格影响非常大。你去那些知名的APP里打一个广告，可能一小时就能花干净你账户里的余额，CPM广告费用也可能是天价，才能抢到一个位置。 接下来就是接触谈判了，减震工厂的事情很好谈，都是北方人，两顿大酒，在KTV里高歌一曲《我的好兄弟》基本就搞定了，细节问题邢宇就交给手下负责技术和推广的人去商量了，虽然邢宇大学学的也是这个专业，但学的东西早就还给老师了，当初招聘的时候，对下面人只有一个要求，必须是上学期间兼职做过开发的，有自己设计的软件能展示的。 至于那家专门生产救援设备的厂家，就难谈判的多，这家公司是深圳那边的，老板是纯纯的南方人，第一次吃饭，见邢宇报了一箱白酒，死活不愿意喝了，后面几次谈判都是约在了一家茶馆…… 对于细节特别注重，算起费用恨不得精确到几厘几豪，按照邢宇的性格真的想就此打住，不准备合作了。但对方除了费用问题，其他方面都表现的非常有诚意，邢宇也只能耐住性子，去沟通了。 这就是小公司的难处，各个岗位的职责划分很不明确，有很多事情都要老板亲力亲为。 商谈了十多天，做了十几个投放方案，才全部搞定这些事情，现金转入的那一刻，邢宇高兴的哈哈大笑，APP终于有收入了，以后不用拿卖车利润来补充了…… “全体技术人员，明天休息，我带你们去山里野营！！”站在办公室门口，邢宇喊出这句话。 办公室内尖叫声，欢呼声雷动。 第一卷 第九十一章：玩玩游戏卖卖车 APP赚钱是邢宇所料未及的，之前他就是想利用这个来吸引客户，现在各类车辆用品商，旅游公司，甚至保险公司都找上门来了，要说不高兴那是假的。 但是公司的主要业务，汽车销售、维修、改装也是不能停的，至于APP？很快有一家大型网络公司提出了收购请求，这是很多网络app公司最好的出路，能卖掉总比别的公司直接复刻你的产品好吧，到时候比注册数，比开发团队专业性，比烧钱，你都玩不过。 这几年版权意识逐渐提高了，要是从前，看你这个东西火了，还谈什么收购，直接山寨你就完事。 连带着团队一起打包，有好几个程序员不乐意了，他们是真的不想走，邢宇这里多好玩啊，写程序烦了，还能下楼帮着卖下车，一样有提成，想学技术的维修车间冯永鹏和裴家豪两个大神坐镇，维修、钣金、喷漆、改装样样俱全。 没办法，只好和那边的公司再次沟通，其实那边公司也不愿意接收邢宇这里的程序员，主要这些人太年轻了，拿得出手的作品也就这个救援APP，经验太浅薄了。 很多公司在招聘启事中也常常有明确的3年工作经验要求，看似只是一个工作年限的制约，背后的潜台词则是“不需要调教” “能独当一面” “不太贵”，加上这样一个时间限制，就能过滤掉很多不合适的求职者。 销售行业的有工作经验的是会有很多之前积累客户，但就像之前说的，汽车销售这块，尤其是二手车销售，猫腻太多了，很多销售最充足的经验，不是怎么应对客户，而是怎么往自己的口袋捞钱。 邢宇认识很多老板都讨论过这个问题，“兄弟们跟着我们干，他们赚钱，我们也赚钱了，不影响我们赚钱就没事了。”自己有利润，就懒得管下面人了，这看着是好事，其实非常伤害公司的名誉。 当初邢宇还在邦度上班的时候，穆军军就经常说：“大学生，你们公司介绍车收费1.5%，你提成才多少，你直接给哥介绍，我给你拿1%，你也赚了，我也省了，多好的事情？” 这种诱惑在汽车销售里太常见了，前几天又爆出了一个新闻，说一家4S店内销售，收取巨额订车押金后，跑路了，这都是利用手里的资源，职责来赚黑心钱的…… 邢宇早些年认识一个评估师，出去收车，总是弄阴阳合同，和车主谈的价格是11万，给公司报的价格是12万，多出来的钱，自然就落在自己的口袋了。 再说金融方面的，现在泡水车，和事故车在有些人手里很吃香，这些车辆价格及其便宜，按照精品车去贷款，直接贷款，中间的利润，和客户一分，客户那边违约率直线上升，这都违法了，算骗贷行为了。 有些车商的事故车，问题车卖不出去，直接找个关系抵押给金融公司，你只给70%？没关系，我这车连精品车50%的价格都不到。 更有甚者，先压一些手续，在压一次车辆。两方面下来，已经拿到比卖车更高的款项了，何况还是一台问题车辆…… 有经验的销售，公司报价包含过户费用，他这边跟客户说：“过户费用500.”这500就留到自己的口袋了。 新车销售，在从客户那里要个出库费、移车费、洗车费、把一些公司赠送的的礼物，高价卖给客户，甚至明明优惠2万的车，给客户说优惠一万五…… 这都是老销售，经常玩的花样，这也是邢宇一直不喜欢老人手的原因，人心隔肚皮，谁也不知道对方想得是什么，语气天天盯着这些，还不如直接招新人来自己培养。 担心人员流失？那一定是你的待遇不够，专业培训资料那么多，销售技巧也就那么几个，笨人还有笨人的销售方法，老车市里有个结巴，卖车都很有自己的一套。 经验从来都不能成为你升职加薪的理由，这要从员工和老板关于升职加薪的两种不同逻辑来分析： 员工的逻辑是，我入职满一年，能力和熟练度都比以前强，所以我要加薪升职。 企业的逻辑，员工从入职到成熟，大概需要1年，其间需要支付培训费用、管理费用，只有员工逐渐成熟，收益才开始持平。所以要给员工升职加薪，一定是看重员工未来能产生更大价值。 APP卖了，似乎是资金要宽裕很多，可实际情况，是邢宇好死不死的直接从外地定了一批新车。 别和车商说现金，现金放在银行吃利息吗？对车商来说，再多的钱，也不多，尤其是这些超时一样的汽贸店，刚赚的钱，立马就准备上更贵更好的车辆了，大众卖完了，进奥迪；奥迪卖完了，上宝马奔驰；宝马奔驰卖完了，玛莎拉蒂又在前面等你了…… 这就像个泥潭，越陷越深，汽贸店里你不上台路虎保时捷，说出去，你怎么都挺不直腰杆，都是小贩子，不能称自己是车商…… 汽车销售也是有鄙视链的：卖德系瞧不上卖美系，卖美系瞧不上卖日系的，卖日系瞧不上卖法系的，卖法系瞧不上卖韩系的，然后大家集体瞧不上卖自主品牌的。 还有卖进口的瞧不上合资的，卖合资瞧不上自主的；4S店上班的瞧不起二级经销上班的，二级经销的瞧不起做资源在汽贸上班的，卖二手车的瞧不起所有做销售汽车的。 二手车行还有话说，你们这些卖新车的嘚瑟什么？你们动不动卖不掉的车，还不是流入我们二手车里来？我们不是也都卖掉了？还赚钱了？新车你们亏损可比我们二手车严重的多…… 邢宇至今没想过，完全上新车，把二手车彻底抛弃掉，就是看重二手车行业的利润，现在员工每天，每台收回来的车都要有一个新的针对这台车的培训，你在专营店，可能记住自己销售的单一品牌，车辆数据就可以了，邢宇这里可不行，在售所有品牌数据，你都要了解，你自己卖的东西，你自己都不了解，那你还卖什么？ 这个培训也不是简单的，邢宇会从车辆品牌成立的故事讲起，一直讲到车企现在的高科技概念车。用邢宇的话说：“在客户面前，你一定要表现得非常专业，客户要和你谈历史，你都要从这款车怎么诞生的，经历过什么事情，有过多少次改款，全部给客户说清楚，这样你才容易把客户给忽悠瘸了，才能更好的掌握主动权，把车给卖出去。” 邢宇也很快发现公司，那些销售适合培养，那些销售书榆木疙瘩，都不用kpi考核，每天观察这些人在做什么就行，上班玩手机没关系，在那里看各种汽车论坛的，关注新车销售政策的，肯定是好员工，拿着手机打游戏的，销售业绩，也只能用惨淡来形容。 但这也不是绝对的，朱小曼有一天专门把邢宇叫到一边：“小伙，店里新来这个叫陈诚挺厉害的。你别看天天躲在一边打游戏，上个月业绩26台车呢，基本每天都有收获的。” “陈诚？上个月才正式入职的？维修接待那时候就看着很能跟客户聊起来，你注意过他怎么卖车的吗？”邢宇回忆一下只有问道。 “注意不太大，经常接待了客户，就拉着客户一起打游戏，好像在什么峡谷那个游戏里挺厉害的，能带着升级什么的。”朱小曼说道。 “好，我的大姐啊，你这落后的，王者峡谷，现在那么火的游戏你不知道吗？”邢宇虽然平时也很少玩游戏，但是对于这款游戏还是早有耳闻的。 王者峡谷，是一款手机即时战略游戏，不用太氪金，只要技术好，冲段什么也很容易。这个游戏火到什么程度？之前有对夫妻给自己刚生的宝宝起名直接就叫“王者峡谷”不知道这个小美女，长大了知道自己的名字是这样来的，会不会怀疑自己是捡来的，或者充值游戏送的…… “等会我去问问他，怎么销售的，看看他的经验能不能推广一下。”邢宇说完，直接走近销售大厅，在一个角落里看到程晨果然躲在那里打游戏。 看到邢宇过来了，程晨赶紧放下手机紧张的说道：“邢哥，我就玩一会，带一个客户升段呢。” “你玩，我看看，这个游戏我还不会玩呢。”邢宇摆摆手，表示无所谓，示意他继续。 在邢宇的关注下，他表现失常了，很快就被对手斩于马下。 “这不就是以前我们玩的澄海3c吗？”邢宇看了一会问道。 “邢哥，你以前也玩游戏吗？是有一种说法，lol玩家总说自己是王者玩家的爷爷，那我们澄海3c玩家，是不是就都是LOL玩家的祖宗了。”程晨听到邢宇也玩过游戏，兴奋的说道。 “瞧不起谁呢？你没看我这里有街机，四驱车跑道吗？我玩这些的时候你还不知道在哪里呢？”邢宇也跟着开了一个小玩笑。 “拳皇，合金弹头，打恐龙我小时候也玩过呢。现在老板娘管得严，有时候我们带着客户玩一会，老板娘就要骂人呢。”程晨放下手机说道。 “为什么？我怎么没看见她骂人啊。”邢宇对于这个以前真的没有关注过。 “我们玩游戏，抽烟乱扔……”程晨尴尬的回答到。 “额，那你们活该，你们注意一下卫生不就没事了。”邢宇对于这个理由，必须在心里夸赞自己的媳妇一下。“对了，看你上个月卖了不少的车，你有什么经验吗？” “我有什么经验的？我运气好，碰见来看车的都是喜欢玩王者峡谷的，我带着他们打游戏，关系好了，说什么也就方便了。而且我卖的都是便宜车，不赚钱啊。”程晨解释道。 “为什么不卖贵一点的车呢？钱不够你推荐分期啊。”邢宇觉得自己培训还是不到位，自己的员工怎么让利润最大化都做不到，可不是培训的问题。 “主要我接待的都是20多一点的，买便宜车也是分期的呢，在贵一点的，月供都还不上啊。邢哥，你能找来又便宜，又拉风，还能跟你一样去越野撒欢的车吗？我手里有几个这样诉求的客户呢……”程晨边说边拿出手机，翻了几个客户.资.料给星宇看。 又便宜，又拉风，还能去极限越野？这个问题让邢宇一下子大脑短路，暂时无法解答。 第一卷 第九十二章：小众车 便宜是个是什么概念呢？价格不能过十万，五六万的最好了。拉风又是什么概念呢？外观必须张扬，一打眼望过去不管好看不好看，光这个夸张的外表就知道有个性。 可这又追求性能，那就讲究多了，发动机和变速箱是怎么搭配的，底盘是怎么调校的……需要的东西太多。 “那个，北京20了解一下？”邢宇考虑了半天提出一个这样的问题。 “不行不行，那个车一看就特别低档，估计是我们爸爸那时候开的车。我们小时候都做过的。”程晨直接否决掉，看来他对这台车是一点感情都没有。 “前后硬桥，承载式车身，机械手动四驱。那么牛逼的车，你嫌弃老？要是给你整一台陆迪回来，你还嫌弃吗？”邢宇追问道。 “陆迪是是什么车？陆地巡洋舰吗？那个20年的老家具都不便宜吧。”程晨回忆一下培训的东西，似乎自己从来都没听说过陆迪这个牌子。 “这也是北汽最早的一个系列，当时的型号是bj2020ty，全密封硬质车身可拆玻璃钢分段硬顶”邢宇开始做这个介绍了。 “这个介绍是不是牧马人的？分段可拆硬顶。”程晨听到这个介绍开始询问。 “不错，我教的东西，你记住了，确实是牧马人用的最多的一个设计。陆迪的设计师就是克莱斯勒设计中心的美国设计师菲利普·Ｅ·佩恩亲自操刀的，很多人说陆迪是最像jeep的吉普。可惜因为诸多原因曾经的bjc已经没落了，这台车也停产好多年了，你看这就是陆迪以前的照片。”邢宇在手机里找出一组照片给程晨看。 “看着挺像牧马人和路虎卫士的结合体啊，可惜现在也没有了，要不然估计很多人会喜欢的。”程晨仔细端详过照片后说道。 “虽然停产十多年了，现在这台车也不好找了，但是你要是想要，我们还是有办法造出来一台更漂亮的。”邢宇仔细考虑了一会说道。 “我们造出来？更好的？怎么可能呢？你”程晨听到这个想法，觉得自己老板在吹牛。 邢宇笑着没有搭理，继续翻手机照片，一会又指着手机里的大众mk1和三菱蓝瑟evo照片问道：“这些你们喜欢吗？” 程晨接过手机以后看了一眼说：“以西，这不就是捷达和菱帅吗？捷达不好看，菱帅还行。” 邢宇直接上去踹了程晨的屁股：“小屁孩，有没有一点情怀和信仰，这是高尔夫和战神，自己回去好好查一下资料。” 接着翻出两张雪铁龙bsp;COUPE征战wrc赛场时红牛涂装的照片询问道：“这台车呢？” “这个牛气啊，看起来好像房东卫雄开过这台车呢。”程晨被照片里C.4.COUPE在沙漠戈壁飞驰跳跃的图片所迷倒。 “这车搭载的是雪铁龙和宝马一起研发的‘EP’系列汽车发动机。这款发动机采用汽油直喷和双涡流涡轮增压技术，当发动机转速在1400转/分时，即可输出240牛?米的强大扭矩，这一最大扭矩可以一直保持到转速达到4000转……塞巴斯蒂安?勒布开着它连续拿了三界wrc的冠军……”邢宇把车辆的大概情况说了一下。 “那么厉害怎么市场里见得很少呢？”程晨听到介绍还是很激动的，但是很快又提出了正对性问题，保有量为什么少？ “这车不适合中国市场，两门设计尾部很个性，前脸却和几万块钱的爱丽舍一个样子，光看脸，你都不知道这台车有随动转向大灯、全景天窗、定速巡航、自动限速……等高科技设备。 独特的掀背设计，虽然很诱惑人，但是整车还是属于两门轿跑设计，后排看见也因为掀背设计的流线变得很挤，国内买车回来后排坐的都是谁？是长辈和孩子，这些都是领导，你要对他们不好不是给自己惹事吗？ 还有一个这款车搭配的发动机虽然很厉害，但是与之匹配的变速箱却只有四速，和爱丽舍的自动变速箱是一个样的，那个悬浮式方向盘设计，被好多人诟病，法国人的浪漫，我们理解不了，所以有人说对法系车爱的爱死,恨的恨死。”邢宇开始解释c.4保有量不高的问题。 “本来，我觉得挺好的，听你这样一说，我觉得家里人是不会准许我买的，毕竟我们这个年纪人买车大部分还要长辈资助的，需要听从长辈的意见。”程晨跟着说道。 “是啊，这也是小众车不好卖的原因。你敢花30多万买台高尔夫gti回家，你老爷子准揍你，‘你是不是赌.毒了？老子给你30万，你买这个，你片谁呢，我们家隔壁买的那台和你差不多的才十万块钱’”邢宇又给程晨讲了一个笑话。 “这个笑话我听说过呢，还是有那个思域type -r也有类似的笑话。”程晨笑了一会说道。 “小众车的保值率特别低，因为买新的人少，那么自然的，小众车的二手车买的人也少。二手车买家也会考虑车型接受度的问题，一般来讲，我们的二手车买卖时，3年的车残值在70-75%，6年的车残值在45-50%，如果是一辆小众车的话，可能要比这个数值普遍低上5-10个百分点，这样一算的话，车价越贵的小众车，贬值就越大。”邢宇点根烟说出小众车现在的行情。 “那样岂不是很值得购买？花几万块钱，有几十万的享受？”程晨听到贬值很厉害，继续问道。 “也不是，看起来小众车的二手是很便宜，但是买回家以后的维修保养成本，一点也不划算。小众车大都来自冷门品牌或者拥有冷门的设计，不易被大众接受。说到冷门品牌，如阿尔法罗密欧、菲亚特、西雅特等等。阿尔法罗密欧和菲亚特在国外的知名度很高，但是在国内却不怎么样，一个对于国人来说足够陌生，又新产品匮乏，销量往往都是惨不忍睹的地步，这样的车买回去，除了你自己认识，估计身边很多家人、朋友都会不认识，这样以来就会非常尴尬了。这样欠缺知名度的品牌，很容易被人认作为是山寨车。”邢宇先从品牌角度分析了一下。 “这个不是也很好吗？可以卖铅笔盒的，之前还听说过吉利那个英伦冒充国外豪车，迎娶白富美的故事呢。”程晨发问道。 “现在已经不是以前那个车标看起来很牛，就能骗妹子的时代了，妹子见到不认识的车还不会手机查一下吗？英伦的logo是有很大的欺骗性，可是价格没有啊。”邢宇继续说道；“还有小众车售前售后都存在很大问题。 售前问题怎么讲？就是想买到非常困难呗。就拿我刚才给你说的的阿尔法罗密欧为例，目前这个品牌还没有单独的销售渠道，它主要是靠着玛莎拉蒂的渠道在销售，全国一共就没多少玛莎拉蒂4S店，如果你生活在三线城市，那么想买一辆阿尔法罗密欧就要跑到很远的异地经销商去提车。 问题还没完，售后问题更是让人头疼。由于阿尔法罗密欧这样的车足够小众，所以保有量势必很低，那么拥有这个品牌维修经验的店，除了4S店也没有其他了，外面的小店面是肯定不会维修的了。那么作为消费者来讲，又必须奔波到别的城市，才能享受到售后，非常不方便。简单来说就是，配件少，配件贵，会修的地方不多，修起来也相对困难。 其实不光是这种小众品牌的车型售后很麻烦，就算是大牌的小众车型，售后也不轻松。你比如说高尔夫的GTI，或者说MINI的JCW，这种车型一般4S店都不一定会有充足的配件，很多东西都要订货，这就更加不要说外面的汽修店了。你几万块钱买的车，却需要用几百万车的维修保养成本，你能接受吗？” “诶，听你说完，浇灭了我买小众车的冲动了。这怎么都是事啊。”程晨听完之后一脸的失望。 “小众车缺点多，优点同样明显，外观个性，多数小众车的外形都是别具一格的，撞脸的可能性比畅销车小很多，车子只要上路，那回头率绝对是杠杠的！这就符合你拉风的要求了。”邢宇开始介绍小众车的优点了。 “小众车也会有自己独特的设计，和更新鲜的科技，有些小众车甚至都能算厂家的概念车，发动机变速箱底盘三大件，调校的几乎完美，比如说福特的嘉年华ST,或者西雅特的LEON，你稍微刷一个一阶程序，大街上就能完爆很多小跑车。这就符合你对性能的要求了。” “选对了小众车的品牌，那品牌故事你就太有说的了，萨博你知道吧？” “是不是被北汽收购那个？”程晨问道。 “是的，萨博是由斯堪尼亚汽车公司和瑞典飞机有限公司合并，原飞机公司瑞典文缩写为SAAB，后即作为公司轿车的标志。瑞典萨博(SAAB)汽车公司脱胎于飞机制造企业，并于1947年推出了首部具有领先科技水平的SAAB92型轿车。Saab多项锐意创新的技术，已成为全球业界标准。你要是开一个saab9-3，那你可以很明确的感受到saab追求的人车合一，贴地飞行，还能跟所有开有涡轮增压的人说，你们都是弟弟，我们saab第一个玩涡轮增压技术的。发动机涡轮增压技术就是Saab首创的。Saab是第一个把来源于航空技术的涡轮增压器应用到汽车上的厂家。” 第一卷 第九十三章：喝茶聊天 和程晨聊完，邢宇开始准备了，以前为了保证利润已经和年限稍微老一点的车告别了，现在八年以上的二手车都办理不贷款了，这些老车都没有市场了，所以市场上基本没人做太老的车型了。 三年以内的畅销型，才是二手车商的最爱，这些车因为普及率高，利润就很低了，大家都在抢这些好卖的车型，给的价格都很高，这也是被网络电商逼迫的，你不收，自然有电商平台忽悠去寄售。 寄售这种模式，龙龙多年以前就玩过，还是西安最大的一家寄售二手车行，利润太低了，有时候赚取的钱财甚至不足以支付停车费用的…… 寄售的好处就是车辆摆的多，资金压力小，你一去寄售公司，各式各样的车辆摆放的落脚的地方都没有，来的客户多了，买的人自然多了，天天看着卖出去的车辆特别多，实际利润却少的可怜。 为了追求利润，寄售公司的套路也越来越多了，邢宇这天在自己公司待得太无聊了，就去了哥们哪里去喝茶了。 这个朋友以前就是龙龙公司的一个主管，深的龙龙的真传，带领了一群以前龙龙公司的人自立门户了。 新公司坐落于金桥车城，这是目前西安第三大的二手车集散地，以前大部分是卖港口车的，慢慢的港口车就被二手车市场代替了，市场内大部分都是以前老市场的老人手，邢宇过来可以一家一家顺着圈蹭茶喝，邢宇就是想来看看大家的生意都怎么样了，大家对于现在淡季有什么好的想法没有…… 在东北角就是这家寄售车行了，邢宇停下车走到展厅内，马上有销售人员围上来：“先生你好，请问有什么可以帮你？” “我找杨建，我们约好了。”邢宇也不想为难店内销售开门见山的直接说道，都是一个行业的，大家都知道这里面的苦楚。 “哦。我们老板在楼上办公室，你直接上去就好了。”来人很有礼貌的回答到。 从展厅穿过，邢宇发现这家店里摆的车辆从两三万到一百多万，从微型车到全尺寸SUV都有，摆放也很将就，每种车型放在一个特定的区域，这样摆放是利于客户寻找到自己的爱车。 邢宇还是喜欢把价格差不多的车辆摆在一起，你来买帕萨特，那你也可以看看本田CRV啊，价格都差不多，一个轿车一个SUV可以做差异化比较，别来了在帕萨特、迈腾、天籁……这样同价位里寻则不定。 可看见很多便宜车，邢宇还是有点纳闷的，这些几万块钱的小车，现在还有多少利润，一样要关心利润、车况、手续等诸多的问题，操心是一样多的，要是这些便宜车多了，真的就是赚着白菜的钱，操着白.粉的心…… 走到办公室门口，听到里面吵吵闹闹的，很多声音都很耳熟，邢宇也没有敲门，直接推门进去了。 “咳咳咳，你们这是放火呀？那么大的烟味。”进门邢宇就被房间内的烟气呛着了。 “我们刚才还说你，你就到了。怎么成了大老板就戒烟了吗？这点烟气还能呛着你。”说话的人，居然是邢宇的老相识，章俊平。 “章会长好，您也在啊。”邢宇看清楚来人赶紧打招呼。章俊平前面成为省内第一个二手车商业联合会的副会长，邢宇听到他叫自己大老板，也不免砸挂对方一番。 “得了，我叫你老板，你就怼我是会长是不是？我那是副的，你青哥听到了，还以为我要篡权呢。”章俊平移了一个位置给邢宇坐。 环视一下四周，那么巧，几个车行的老板都在这里坐着呢。 “各位老总好啊，怎么今天有闲情雅致都来喝茶吗？”邢宇在坐下之前，也是赶紧和几位打招呼，在座的可都是车行的前辈，这尊重还是要有的。 “邢总，你来了，我们刚才还在说你呢，章俊平说你几年前还在邦度上班的时候就像篡位了，现在果然把那个公司收到自己名下了，看你天天朋友圈出去穿越比赛，我们还是很羡慕的，你是赚钱了，有闲，有钱才能去玩，不像是我们都快愁死了。”杨建给邢宇端上一杯茶水之后说道。 “那时候真的说着玩，没有一点自己篡位的意思，我有什么钱，现在都是贷.款，压力大着呢。”邢宇端起杯子喝了一口接着说：“茶叶不错啊，这饼子是老树的吧。” “不知道，现在茶叶都是别人送的，普洱现在掉水厉害，你不是金.融大鳄吗？给我们说说，资本市场下一步准备去炒什么，我们不搞车了，去跟你炒别的。”杨建继续给邢宇续上茶水并说道。 “我要是金.融大鳄，还能自己开车行吗？我怎么知道哪些大老板想的是什么，我要是能知道，我继续干好了，何必开店呢。”邢宇做好，给大家一边发烟，一边说道。 “那你也是大老板了，我们刚认识的时候你还抽八块钱的红塔山呢，现在都抽上中华了，你之前那个网站什么卖的钱也顶得上我们卖几年车的利润了吧。”章俊平结果烟，看了一下就别在耳朵上，之前周围人抽烟太多了，现在确实有一点呛人。 “就是，我认识小邢的时候，才那么高，还是个娃娃呢。现在那个公司真气派”同样把烟别在耳朵上的另外一个车行老板，周为民说道。 “马总，我们认识时候我也20多了，怎么可能还长个子的，你现在店面比我大得多了，你也别砸挂我了。”邢宇打着打火机，上前先给周伟民点上。 “你们刚才聊什么呢？我还想过来取经呢。”点完烟之后邢宇问道。 “还能说什么，无非就是车行这点事呗。”章俊平先开口了。 周伟民跟着说道：“还不是钱闹的，好多投资人不做这个，都拿钱去炒股票了。我天天被投资人要求退股，今天也是好不容易没人烦，才出来的。” “是，今年股票成了所有行业的毒品般的诱惑，也是对二手车行业产生了很大影响，听说有几家车行，都已经拿出几十万原本周转车款用来炒股了。”对此有耳闻的邢宇跟着说道。 “谁说不是，短平快的诱惑让所有人都为之疯狂，二手车是以售定收，买者无心，自然市场疲软。另外股票还对换车人产生巨大的制约，原本用来换更好的车型的资金流入金融市场，于是20%的人笑了，还有一些人没有了换车的资本。”杨建一针见血的指出股票对市场的影响。 “对，我的那些投资人都觉得车行利润太低了，都想着撤资去炒股票的，这些人都忘了以前自己在股市里亏了多少，才找车行投资，求稳定的事情了。”周伟民跟着说道。 “邢宇，你在对金融了解，现在库存融资的公司越来越多了，有没有好的渠道给我们介绍一下。现在缺钱的车行一大把，你要是有渠道放款，肯定能再赚一笔。”章俊平赚过话头向邢宇提出问题。 在坐的都知道，前段时间章俊平卖了店里一半的车去股市试水，为此盈利不少，现在估计是尝到甜头了，准备加大股市投入的。 “资金池太多了，但是现在好多公司也都收紧了政策，也准备重新投入股市……”邢宇刚说了两句就被周伟民打断了。 “你那些都是高.利.贷，现在几家车行赚的钱都付利息了，搞得车行老板就像是银行、贷款公司的打工仔。”周伟民气呼呼的说道，说完端起面前的茶水一饮而尽。 “也不能全怪人家放款的，要怪就怪那些电商公司的，把我们的利润压的快没有了。邢宇你也跟着周龙去信车网做过，你知道现在市场里我们都不让他们进了吗？”章俊平跟着说道。 “我不是去比赛了吗？才回来，为什么不让他们进市场了？他们帮你买卖车啊。”邢宇这段时间没有去市场逛过，还真的不知道这些事情。 “不光是信车网，还有黄豆车网等所有电商。这些人采集了我们的车辆信息，发布到自己网站上，用我们的车给自己赚钱了，卖车的时候还动不动让我们把车挪到他们展厅去，到底卖了多少，我们也不知道，还一直砍压我们的价格，车辆有后续问题又来找我们了，你不是几百项专业检测吗？怎么没检查出来？”坐在一边一直没有说话就是喝酒的邱鹏飞听到说电商的问题，一下子爆发了，说出了一堆的牢骚。 “邱哥，你专做商务车，市场里的商务车资源被你占了那么多，有人要商务车，肯定找你了，你商务资源多，来的价格也便宜，赚一点钱就得了呗，你管电商中间的猫腻呢？”邢宇毕竟现在也是和电商金融全没有彻底失去联系，还在那个圈子混，这里也只能说点好话，意思一下了。 “你们都别发牢骚了，我现在琢磨出了点东西，你们要不要听？”一直在给各位续茶的杨建说话了。 “别藏着掖着了，快说出来我们听一下。”章俊平接过杨建的分茶杯说道。 “关于利润我总结了几点，你们听听有没有道理：1、增值服务盈利模式。2、薄利多销模式3、小众模式。4、服务模式。5、扁平模式。”杨建不急不慢的说道。 第一卷 第九十四章：喝茶聊天2 “增值服务盈利模式？增加汽车销售基础以外的服务吗？改装、维修、金融这样的相关服务？”自己开着改装厂，又在金融工作过的邢宇听完先问道。 “对啊，现在单车利润那么低，收车价格、卖车价格，基本透明了，不像一点其他的办法我们房租利息都赚不回来，是不是。”杨建说道。 “薄利多销模式就是说用数量获取市场影响力吗？这个多少人能做到呢，现在外地车商也来的少了，不是以前那样能大批量批发的时代了。”章俊平，说完闭上眼，邢宇猜测他在回忆以前邦度大批量拍卖的事情。 “你不是副会长吗？怎么思想境界达不到了，我们要是能让车行都团结起来，对抗一下电商也不是不可能，抢一下话语权也是可能的。”杨建解释到。 在座其他人都在低头思考，薄利多销，对于在坐的，能做到最好的就是利用以前的资源去大量收车，再低价出售，利润太低了，想一下都知道能赚多少钱，现在房租，人员成本都那么高，这点利润养不起人啊。 “小众模式，是说做那些小众车吧，小众车是赚钱，单车利润可以。但是挤压时间也长啊，以前我们都用自己的钱还好说，现在那么多贷款，收回来放在那里，不需要利息的啊？”邱鹏飞以前经常收一些小众车辆，对此有深刻的了解。 “你前面卖的那台克莱斯勒大捷龙赚了多少？多长时间卖掉的？”杨建反问回去。 “那不一样，刚好我有商务车需求的客户，别克GL8他嫌弃太常见了，奥德赛他嫌弃小了，埃尔法唯雅诺他又嫌弃贵，我刚好有台整备好的大捷龙，顺便就卖了，这是我运气好，要不然一台大捷龙我说不定要压几个月的。”邱鹏飞对于自己的情况还是非常了解的，他觉得这一台车的销售，不足以说明什么，毕竟以前小众车销售周期长是惯例。 “你怎么不说，我店里还有一台漫步者，到手都快一年了，我现在赔2万都卖不掉呢。”邱鹏飞继续说道。 “额，那个车你也收？这也不属于商务啊？”邢宇听到邱鹏飞收了一台克莱斯勒漫步者，有点小惊讶。 “有什么办法，客户和我置换的，当时我也不是为了卖车吗？”对于此事，邱鹏飞一提起就是一把眼泪。 “一会儿，我们闲聊，你要是便宜两万，我有兴趣。”邢宇说道。 “服务模式是做二手车行业的咨询、培训、服务、调研、媒体、平台这些吧？杨建你们以前和龙龙一起的那个二老大，张峰春现在不是就做了一个专业销售培训、评估培训学校吗？”有一阵没说话的周伟民提出了自己的问题。 “是的，学校第一批毕业的学生已经都被抢完了，现在车行都缺自己的团队啊，我这里要了十个人，只给了五个，人不够用啊。”杨建说道。 “媒体、平台这些还是你们年轻人玩的好，你看邢宇开业的时候那个比基尼卖车，吸引了多少人去，打开本地网站都能看见那些小丫头搔首弄姿的照片，后面全是邢宇自己公司的标志。”章俊平先表达了自己的看法。 “也不是只有年轻人玩啊，你和章利强两个人也可以拍个小视频嘛，你们两个人说话跟讲相声一样，拍个视频来卖车，说不定还火了呢。”邢宇嘴上没把门的，说完就后悔了，章俊平和章利强前一阵也分家了，现在是两家公司了。 “你利强哥，有自己的想法早不跟我玩了。”听到邢宇说这些，章俊平又有一点小伤感。 天下事合久必分，分久必合。从来没有不散的宴席。说道分家，在做的那个没有一起出来共同闯天地的，现在都各奔东西了，一群人刚才还热热闹闹的聊天，现在说道分家的问题了，都有些沉默了。 “我觉得团队还是自己带的好，好团队不是挖来的，是打造出来的，团队是一个公司共同成长过程打造出来的。”看到在座的有点沉默，邢宇又提出新的话题。 “打造一个团队太累了，从白纸培养出来了，也容易被人挖走，还不如去挖，没有挖不到的人才，只有付不起的诚意。”周伟民提出了自己不同的看法。 “这是你们这样土豪公司，才有的想法。你不缺钱，能用重金去砸这样的人才。自己不想培养可以从张春哪里要啊，他们现在又在招募培训的。”杨建也提出了自己的建议。 汽车行业的人才多么的重要，这是所有车行老板都有的共知，团队的默契，专业的知识，线上运营及服务流程，所有的环节都和人相关，近两年汽车行业的发展尤为迅猛，但也显现出人才的缺乏。 汽车行业本身是专业性较强的产业，对汽车知识的了解，对汽车维修的了解，对故障、事故、修复情况的了解。有一种说法，一个优秀的二手车评估师，不但是鉴定师，而且是很好的维修师。 所以中国现在二手车专业评估师的缺口超过30万，并且有资格证书的还不一定都是合格的，单说评估师我们就可以看出，汽车行业多么缺乏人才。 汽车行业缺少的不仅仅是评估师，销售、维修、接待、美容那个岗位不需要人才，一般公司身兼数职的人还少吗？ “人才有用不好用，庸才好用没有用。”章俊平也提出了自己的看法：“不说别的，就说邢宇这样的算是天才了，在我公司我也害怕那天把我的位子夺走了。” 章俊平说完，还不忘拿着邢宇去开个玩笑。这又是老生常谈的问题了，汽车行业想自立门户太简单了，有客源，资源的积累，你开一家几十平方米的小门面也能做汽车相关业务，很多人在原来的公司学习到了相关知识，不是跳槽到更大的公司，就是自己单干了，邢宇也算是自己单干的代表人物之一。 “我接受邦度时候，周龙已经在信车网上班了，我可不算是欺师灭祖啊。”对于这个问题，邢宇一定要解释清楚的。 “给你开玩笑了，你还急眼了呀。”章俊平说道。 “这是传承问题，我到现在还尊重你、周龙哥，利强哥的，我可不是那些白眼狼。”邢宇又解释道。 “哈哈哈，好了不说这个了，邢宇，你不是要看漫步者吗？走，去我店里在坐一会，杨建这里的茶叶都泡了几次了，颜色都没有了，我们也该去店里看看了。”邱鹏飞坐了好久了，现在也想告辞了，看这大家聊着聊着开始说这些没用的事情，就更不想坐了。 “我这不是准备换茶叶呢吗？别走，再聊一会，我还想跟你说一下资源共享的事情呢。”杨建招呼大家来也是有自己想法的，自己这里毕竟是寄售公司，需要大量的车源才能撑起生意的。 “你到我店里去看吧，你要是有客户，给我打电话，我就把车给你开来，给自己人比给那些电商靠谱。”姚鹏飞说着，拉起邢宇就往外走，邢宇也只好无奈的摆摆手，跟着出了门。 提起让车商都闻风丧胆的车，漫步者也不能不提。克莱斯勒PT漫步者在外观上最大的特点就是其与众不同的复古造型。中部高耸的发动机舱，位于四个边角的弧形轮拱，略向前倾的乘员舱无不显示出半个多世纪前的轿车造型，像极了英国老式出租车的样子。 复古的外表，被很多人诟病，如果你看过《绝命毒师》恐怕对这台车还是有点印象的，老白送给他儿子的正是这辆车，这车上街回头率真的超高，当然外送一句，这是什么车，真tm的抽。 国内厂家吉利英伦Ｔ４这个造型真的与克莱斯勒有异曲同工之妙，即便是满满的英伦范，可是普通大众，又有几个能够欣赏这样复古又奇怪的造型呢？这样复古的造型设计，显得不论不类，停产也是情理之中。特殊说明的这台车还真的被沪市一家出租车公司采购过。 还有众泰生产过一台型号是M300的车辆，这台车设计就借鉴了世界最丑车型菲亚特Multip、邢宇第一次见到这台车的时候，感觉对汽车设计的概念又一次刷新了。 当第一次见到这台车的时候，邢宇觉得，自己已经没有词汇量了，已无力吐槽，车玻璃很大，真的面积超大，官方给出的词，叫全景，恩没毛病，众泰你是打算把这台车卖给旅游景区是吗？ 这些车辆的外形设计都是槽点满满，国内设计师从来不叫人失望，邢宇有一次在高速开车，恍惚之间，看到一台车逆行，直直冲着自己就开过来了，当时邢宇吓得脸都白了，一脚刹车死死踩住，惊出一身冷汗，吓得手还在抖的时候却发现这个车越走越远……加油追上去一看，额的神啊，这个车前后不分…… 这台车就是奇瑞生产的QQme这是一台能够吓死人的车！这台车的设计师，脑袋大概是被门挤过了，因为他们的前后外观设计几乎是一样的。走在路上你都不知道他有没有顺行或者逆行。 这些外观丑陋的汽车，完全没办法解决国人的审美问题，动力配置什么根本没人关心。新车销售就极其惨淡，二手车市场上哪个车商听见有这些车的资源，那都是心惊胆战的。 第一卷 第九十五章：收漫步者和高尔 姚鹏飞这台克莱斯勒漫步者TP，车况是相当不错的，保养很到位，发动机没有清洗都特别干净，没有老车一般漏油的情况出现，真皮座椅也是没有一点裂痕。 细看漫步者PT就会发现，细节又透出了不少现代汽车造型理念。 水滴形的大灯，一体化的前保险杠。同时，前灯和后尾灯延伸到外扩的轮眉上，让人联想起40年代的道奇轿车。 车顶线条也融入了40年代的轿车风格，高强度的车身防滚架保证了车顶加高后的结构强度。三面式侧窗设计与结实的B柱和C柱延续了整车的复古风格。 “这车贵也是有原因的，用料真结实了。”邢宇看到车顶后不经感慨。 “可不，这台小车整车重量超过了1.5吨，前悬挂是准麦弗逊式独立悬架，螺旋弹簧的。后悬挂类型是带稳定杆扭力梁式后悬挂，后悬架采用的瓦特连杆不仅保持了悬架的跳动，还大大的减少了后悬架占用行李舱的空间。这里还是能感觉到设计师的诚意的。”姚鹏飞跟着介绍道。 “但是总的来说，这款车的悬架调校偏软，在正常驾驶的情况下，减振器可以很好的吸收路面传来的振动，入弯时的侧倾控制得不错。想有什么激烈驾驶的想法，漂移比赛什么就别想了。估计工程师追求的目标只是舒适性。” “谁会开这台车去漂移啊，减震软不可怕，卖的时候给弹簧上加几块减震胶块就行了呗。”邢宇想看这台车可不是奔着比赛，漂移去的，这台车设计之初就是要舒适。 拉开车门邢宇做进去看到车里到处圆不溜秋的内饰，可不是圆不溜秋吗？除了一些操控按钮的形状外，四辐式方向盘，四根小小的银色圆柱支撑着整个圆盘，简单的构造在现代车型中几乎很难看到。 换挡杆一样是圆的，简单的金属细杆加上同样简单的球形把手，这种硬生生的简单组合虽然现在很少见了，却是50多年前最常见的搭配。 中控台上部选用了具有漆面亮光效果的材质，独立镶嵌在这块面板上的3个圆形仪表盘，与空调出风口、空调控制按钮以及中间的圆形钟表，和谐地构成了一个圆形的世界。 “坐进来有没有开着40年前老爷车的感觉？”邢宇看着满眼的圆形说道。 “没开过老爷车，但是这些设计一点也不讨巧。宝马mini也是圆的东西多，可是看着比这个协调的多。”同样坐到车里的邱鹏飞说道。 “可是这台车的视线，乘坐空间都比mini好的多啊。”邢宇摸着方向盘，调整了一下座椅说道。 “诶，你一会试一下估计就不想要了。”对于这台积压了快一年的漫步者，邱鹏飞是一点感觉都没有了。 “钥匙拿来，让我跑一圈，我们是骡子是马拉出来溜一圈。”邢宇以前没开过这台车，但是想着毕竟有个2.4的排量，又是双顶置凸轮轴16气门发动机，动力应该不会太差。 上路车辆很平稳，一些小坑，减速带通过的时候没有什么太大的颠簸。 仗着和邱鹏飞的关系好，邢宇直接开上了高速公路，这点其实卖车的人都知道，特别烦人，上了高速，很多问题都暴露出来不说，就这样野蛮驾驶，对车辆的伤害也是非常严重的，高速路上开一台陌生的车，不知道加速时间，刹车距离也很容易出现一些不好的交通事故。 “cao，这是2.4的发动机？你是不是没有保养啊？怎么那么肉。”上了高速邢宇忍不住爆粗口，油门轻的像是在踩空气，可是提速却只见嚎叫不见走，深踩油门，转速到了4000转，车速提升一点推背感都没有。 “和底盘设计一样，设计的人只想着舒适了，完全没有运动的想法。”邱鹏飞毕竟是卖车习惯了，习惯性的把缺点问题转移了。 “嗯，变速箱还行，别看是四速的，每次换挡却很平顺，如果不特意去感受，基本没有什么换挡冲击的。”邢宇跟着说道。 速度提升到80以后，邢宇忍不住又发牢骚了：“邱哥，这台车你确认没有事故？是不是我们两个都打眼了？这个噪音啊，一点对不起车上那么实在的密封条……” 对于噪音，邱鹏飞是真的找不出来什么理由了，发动机的噪音、风噪、胎噪，似乎设计师就没有考虑过，各种噪音全部在车内得到体现。 憋了半天邱鹏飞才说了一句：“设计没让你跑那么快，时速100左右，噪音还是可以接受的。舒适的驾驶速度不就是100吗？” 对于这样的解释，邢宇也只能笑着不说话了。 试驾结束，邢宇对这台车的感觉就是：为了追求舒适已经到了走火入魔的地步，甚至放弃了动力性和操控性。 至于这个噪音，想一下虽然国内这台车售价高达二十多万，可是在国外，这台车定义却是一台低廉的售价和家用紧凑级车的定位来说，能做到如此的空间感和舒适性还是很难得的。 现在这台车又是二手的，价格早已经被市场无情的打压了，之前手续办齐将近27万多，现在才过去几年正常售价也只能有5万左右，都算卖的好的了。 花个4万多，开这台车，其实还是很划算的。 “邱哥，给个价呗，合适我就开走了。”邢宇下了车继续看车，希望能找不来哪里有设计缺陷，才会有那么大的噪音。 “你说，你也是懂车的。”邱鹏飞也站在一边说道。 “你的车，你说价格呗，万一我说少了，不是伤了你的心？”这是二手车交易最烦人的事情，一个不愿意给价，一个不愿意出价。 因为交易的时候双方心里都有一个初步价位，让对方先出，如果对方出的价比你心中的价更高，那你就赚了，还可以趁机抬抬价，如果对方的出价比你心中的价位低，那么你可以选择不卖或耗时抬价，买东西反之，总之让对方先出价你就可以掌握主动权，可进可退。 邢宇其实很讨厌这种行为，但是多年的销售经验，邢宇明白，这是谁都不想过早的暴露出自己的底牌，毕竟双方都想把主动权掌握到自己手里，这样才能有谈判的话语权。 “这台车当时我是置换的，我给这台车的评估价是七万五，我这又放了一年多了，停车费、保养、银行利息、每天清洗都要花钱的。”邱鹏飞看到邢宇一直盯着自己的眼睛，不在给价格，只好自己开口了。 七万五？还有其他费用成本，刚才聊天时候说亏两万卖，那就是邱鹏飞的心里价位是五万五？邢宇在心里默默的思考了一下开口了：“邱哥，你也是做这个行业的，这台车你这个价格让我都没办法还价了，我给你找一台来你收不？要不要我给你找一下这台车现在网上的报价？” 销售，尤其是二手车销售有个小技巧：向买家开的价一定要高于你实际想要的价。 世界著名外交谈判专家，亨利·基辛格曾经说过：“谈判桌上的结果取决于你的要求夸大了多少。” 是不是很有意思？一个世界上最伟大的国际谈判大家公开讲如果你想同他谈判，你应该知道他要求的东西比他想从你这里得到的东西要多。“我的买家又不是傻瓜。我要的多了，他们马上就会看出来的。”当你这样想的时候，你就要特别记住上面的原则。因为即使你的想法是对的，这一策略仍不失为高明的谈判策略。 在销售行业经营了十几年的邱鹏飞，自然不会放弃主动权，说出来这台车自己来历和收购价格，就是不愿意邢宇爆出的价格太低了。 但是五万五，这个价格，是有点离谱的，这已经是最高的销售价格了，邢宇拿回去赚钱是很不容易的，赔钱到是十分正常的…… “那你说一个价格，行，我就给你，不行你再看看我店里其他车，这车你就不要考虑了。”果然邱鹏飞使出了这招，以退为进。 “那算了，我看看别的。”邢宇是真的不想谈了，这样的谈判每天都要发生好多次，对于自己人邢宇是一点不想勾心斗角，玩脑子。 说着邢宇就走到邱鹏飞店面的整备车间，去展厅看车？那是留给客户买的，一般不是准客户在手，或者在外地，同行才不去你展厅看车呢，那些都是整备好的，不是道几百台里才能有一台是用来批发的…… 不在谈论漫步者pt，也是一种策略，在买东西的时候一定不能上头，表现出非常想得到的样子，如果表现出来这样，那就容易被当冤大头了。 走进整备车间，邢宇很快被另外一台车吸引了，一台两门版的绝版轿车——大众高尔，注意这是高尔，不是大众高尔夫，一字之差，新车售价就差了一半多。 高尔GOL是上海大众从巴西引进的一款经济型轿车，是上海大众推出的国内第一款两门轿车。GOL在巴西享有“国民车”的美誉，连续16年保持巴西销量冠军的地位。 2001年GOL在巴西的销量为192326辆，市场占有率为20.5%，且该年度GOL总产量超过340万辆，创造了新的吉尼斯世界记录。 “高尔夫”是德国大众的当家花旦，全球经典的两厢家轿，是正宗的德国小车（A级），而 “高尔”呢，虽然一字之差，但是高尔没有在德国生产过，他不算德国正宗血统的大众汽车，是巴西大众自己研发的一款小车，就有点类似于国内大众自己研发的朗逸，我们的朗逸仅仅在我们国内自己销售。 高尔（Gol）当时就在巴西境内销售，后来国内大众引进了高尔才使得高尔国产，高尔的定位低于大众的Polo，而Polo又低于高尔夫，所以高尔夫的定位比高尔高了许多。 第一卷 第九十六章：闭门造车 邢宇对高尔车是有点情节的，他觉得这是最像大众mk1的国产车型。MK1是mk2的上一代，两门的设计居多，是邢宇一直有的一个情节。 突然看见这样一台已经绝版的高尔，邢宇自然不能表现出来内心热切想要得到的想法。 “怎么搞得，邱哥，几千块钱的车，你也开始收了？”心里明明很想要，嘴上却说出了嫌弃，这些年汽车市场，邢宇没有白混。 “一样是置换回来的车，愁死了，但是这台车几千块钱买不到吧，怎么说也要一万多吧。”邱鹏飞看了一眼高尔，表情依旧是有点落寞。 旧车置换，是消费者用自己正在使用的车辆评估价值加上另行支付的车款从品牌经销商处购买新车的业务。 不仅仅能置换新车，置换更好的二手车，也是很常见的。 置换虽然有很多有点，各种套路也是层出不穷，但是有些车辆来置换确实像鸡肋，食之无味，弃之可惜。 就像眼前这台高尔，还比如之前那台漫步者pt，都是置换业务里，车商很不愿意看到的车型。 高尔和漫步者，你让邱鹏飞单纯收购，他会看不都看一眼的，这两台车的保值率底下，销售周期漫长，利润也不好控制，要是碰见一个凯子，说不定能卖出高价，就像邱鹏飞之前卖掉的克莱斯勒大捷龙，那台车也能算一台小众车。 要是卖不掉，压在手里就很有可能直接砸在手里了。 “那也批发给我吧，我刚好买回去让我媳妇练手。”邢宇看拖得差不多了，准备开始下手了。 “两台都要吗？”邱鹏飞问道，这两台车和他的客户源一点不重叠，估计他也担心这台高尔也和漫步者一样，长期积压在自己手里。 “漫步者，你就不想卖吧，高尔你不要给我说一万挂啊，你说了我转头就走。”邢宇不得不开始使用谈判技巧，和邱鹏飞一样的都是以退为进。 “两台车打包一口价六万！”邱鹏飞咬牙切齿一副痛心疾首的表情说着。 汽车销售的演技，那都是奥斯卡级别的，尤其是邱鹏飞这种十几年的老车商，去演戏必须有拿到小金人的实力。 听到这个价格，邢宇哈哈哈笑着，转身就走，一副你逗我？还是把我当成入门的小白了的表情，论演技，都是千年的狐狸，你何必给我说聊斋呢？ 看到邢宇掉头就走，邱鹏飞上前一把拉住了：“别急着走啊，你也给出个价钱嘛，刚才不是还说有兴趣。” 邢宇停下脚步翻出手机，查了一下漫步者和高尔的报价，这两台车在一些汽车销售网站上都很少有踪影了，最后还是在一些爱好者论坛里找出来，指着上面的价格说：“你看看这些报价，不给我留利润，总不能连客户还价的余地都给我抹去吧。” 找出来同产品的数据，我们举列子摆事实。这也是购买汽车经常用到的手段。 “网上的信息能靠谱吗？亏你还是这个行业的老人手了。那你说个价格，我们看看我们能不能谈。你也别说我磨叽，你到现在都没给价的。”邱鹏飞拉着邢宇说。 “这个价格也是能参考的吧，网上都没有报出来那么高的价格，我会去卖车能定什么价格呢？两台车五万打开一点，我就要了，要不然就真的算了。”邢宇也演出一副满不在乎的表情。 “五万？还打开？你是要了哥哥的命了，那你说打开多少？”邱鹏飞还是一副悲痛欲绝的表情。 听到他这样说，邢宇心里就有底了，看来他的心理价位，就是四万多，至于是多少，还需要继续谈判。 “四万挂小几吧，拿回去我要收拾很多东西呢，现在这个样子根本卖不掉的。”邢宇也说出自己的难处，表示这两台车，自己已经出了最高的价钱了，在高，真的不能接受了。 “四万八，要不要？一句话。”邱鹏飞也不演了，斩钉截铁的说道。 “四万三，你还要保证没有违章，保险审验正常。”邢宇跟这斩钉截铁的说道。 “手续都好着呢，违章我早就处理了，你这个价格，我不说了，四万五，你也让哥哥少赔一点，哥知道你脑子多，拿回去有别的办法销售的。”邱鹏飞继续摆出苦大仇深的表情，像是邢宇砍了他一块肉一样。 “那行吧，我也不让你为难了，就这个价格，高尔我又不准备卖，贵点就贵点吧。”邢宇心里早就乐开花了，本来他就准备四万五收这台漫步者的，现在还多送了一台高尔，那不是白白赚了一台车的钱。 心里虽然高兴，但是还要表现出一种咬紧牙关，痛心疾首的表情，这是一个合格的车商必备的技能，要不然很可能煮熟的鸭子就飞掉了。 两个人互飙演技，都是一副苦大仇深的表情，签订了合同，邢宇网银付过车款，拿齐手续，叫自己公司的人来开车…… 到了公司自己的底盘，邢宇就放开了，直接把车开到冯永鹏和裴家豪面前，高声嚷嚷道：“来活了，我们玩把大的。” 邢宇的针对的克莱斯勒漫步者的计划是:切除了B柱以后的部分并且将其改造为货箱之后呈现出了上世纪五六十年代福特F系列小皮卡的既视感。 全车均加入自己手工打造的的宽体化车身套件，包括宽大的翼子板、宽大的前保险杠以及加宽的轮距。 车辆B柱子后面改成一个玻璃钢的可拆卸顶棚，便于审车，平时就是一个皮卡的货箱盖，或者直接敞篷。 轮毂必须改成复古双色的，减震预留好气动安装位，到时候可以根据客户需求更换。 全车颜色也改成糖果漆面，在定制上一套火焰拉花。 这样车辆能保留完整的手续，还能正常上路，想一下效果，那拉风的感觉就不要不要的。 至于高尔？前面叶子板换成老方头捷达的，加四灯中网，后尾门同样做一个玻璃钢的尾翼，消除这该死的曲线，追求老款MK1方方正正的感觉，减震就换一套普通的绞牙就好了，一低遮百丑，现在也不考虑什么正品不正品了，老式bbs的山寨轮毂花不了多少钱…… 最费时的就是加雪铁龙的后轮随动，汽车转向行驶时，后轮跟随自偏转一个角度的这种现象称为后轮随动转向。 对于汽车来讲，悬挂系统决定了整车的性能。后轮随动转向技术的采用，增加了汽车的可操控性能，使驾驶人员更加灵活自如的操控运动中的车辆，增加了安全行驶的可靠性。 这项技术听着高大上，现在有些豪车也在使用这套技术像是凯迪拉克CT6算是最便宜的了，奥迪、、保时捷、兰博基尼、讴歌、宝马甚至是法拉利都在提供后轮转向的车型。 后轮转向的原理也不会太复杂，像前轮一样，安装一个转向机构即可，而且由于转向角度不大，所以相较于前轮，后轮的转向机构可以做得更加紧凑。一根拉杆连接后轮毂即可通过拉杆来控制后轮的转向。 后轮的转向不靠方向盘来控制，而是通过计算机来完成。转向柱上面的传感器来检测你要做的事情，将你的车速和操作结合起来，由计算机判断后轮的转向是和前轮相同还是相反。 至于雪铁龙的这一套那就真是结构简单成本低。后轮随动转向的利用的原理是一个非常简单的物理结构，仅仅是在后悬挂与车身的连接处加入了一些橡胶软垫，当车辆转弯对某一侧进行挤压时，橡胶软垫会受到挤压变形并导致后轮产生一定角度的变化，从而实现了后轮转向。 根本没有什么电脑控制，前后轮拉杆连接，这套设备的工艺甚至比不上有一些重型货车使用的两轴四轮转向。 你看一下以前的雪铁龙把这项技术用在哪里了？全系的爱丽舍和富康，国能能买到最贵的车型是塞纳，就能想到这不是什么昂贵的配置了。 邢宇兴冲冲的对裴家豪，和冯永鹏说完自己的改装思路，一脸迫不及待赶紧动手的表情。 “邢哥，这个角斗士的分体玻璃钢盖子，我正在做呢，你又给我们加任务了，臣妾做不到啊。你是想累死我呢。”裴家豪最近没日没夜的加班，忍不住发了牢骚。 “对，邢宇，你这些改装一点性能提升都没有，你这个角斗士提升舒适性的弹簧悬挂都舍不得改，你什么时候变成只追求外观的人了。”冯永鹏最近也没有闲着，听到这样的改装诉求，也忍不住吐了苦水。 “你们以为我愿意啊，这样不是便宜吗？要是改性能，那要花多少钱？刷一个电脑程序，我们还要从首都叫技师过来，改涡轮增压，锻造活塞什么的，费用都比车要贵了，你们先忙活一下，等出了成品，我给你们发奖金，这是市场需求，我们就顺应一下吧。”邢宇也没完全说出自己的想法，他相信到时候事实能证明一切。 邢宇都这样说了，冯永鹏和裴家豪只好同意了，APP现在卖掉了，邢宇除了收车看车，联系资源空闲时间也很多，没事的时候也一直耗在维修车间，打下手。 为此魏晓还和邢宇吵过一次，原因是邢宇穿着她新买的名牌衣服去修车弄得一身脏。 邢宇为此也是深表无奈：“我的衣服都是你买的啊，我出门都是你准备的，我又不是故意弄脏的，要不然你买一套迷彩服给我？” “我就喜欢我老公穿的干干净净，利利索索，带出门有面子，我给你打扮，还是我的错了？”魏晓也感到十分委屈…… 第一卷 第九十七章：准备好去港口 三台车很快就改装了出来，邢宇有想过去渭水园赛车场试一下，可很开就打住了这个想法，现在已经不是以前那个抢.钱的时代了。 这三台车虽然比汽配城改装，也就是那些全车都是拉花或者胶粘鲨鱼鳃之类的强很多，但是性能上并不能算多优异，这年头，你不改个进排气、增压泄气阀；让车辆不管打火，起步还是跑起来都有迷人的声浪。不刷个电脑程序，改个低趴减震，负值轮毂……你都不好意思和别人打招呼，说你是个玩改装的。 这三台车也只能算样子货，从维修工位到烤漆房，在在美容车间，钣金喷漆美容，一套下来，抛光打蜡之后，三台车的漆面都能直接当镜子使用。 漫步者、高尔、角斗士，现在三台车要非常懂行的人才能看出来原车的款式，店内所有销售人员都对邢宇的想法赞叹不已。 “邢哥，这三台车交给我来销售吧，你定价就可以了。”程晨最近玩游戏依旧不没有减少，但是销量却很稳定，公司有些销售很眼红，还有人像朱小曼举报的，邢宇最后说了一句话：“销售看的就是业绩，你业绩好，我给你服务都行，你们谁要是能和程晨卖车一样有数量，有利润，天天迟到，旷工我都不说你。You bsp;you up. no bsp;no BB. Put up or shut up.” 看到程晨上前主动申请销售，邢宇有些惊讶，自己都没有完全做好销售计划，这个小屁孩是有什么想法呢？ “你准备怎么来？有什么想法说出来听听。”邢宇好奇的问道。 “现在有好多小视频软件可火了，他们都喜欢拍一些稀奇古怪的东西，什么生吃青蛙、火烤榴莲之类，反正就是怎么吸引眼球怎么来。我也想弄个账号，拍一点不一样的东西，现在有些粉丝了，也认识不少拍这种视频的人，他们对这样有便宜，又足够稀奇的车辆一定特别有兴趣。”程晨不疾不徐的说道。 这种博人眼球的做法，邢宇以前也经常用到，他决定改装这三台车之初就是这样的想法，找那些没钱有喜欢卖铅笔盒的，找那些喜欢刷存在感的买家，程晨现在说出来，想法和邢宇不谋而合，看到手下有个能懂自己的销售，邢宇非常开心，当下开口道： “好，那就交给你了，你有什么需要帮忙的直接给你曼姐说，他解决不了的，你就来找我。” 程晨拍着自己的胸脯说：“您就瞧好了，这件事情交给我就对了。”…… 公司有新的销售模式，这三台车只能算取巧的，不能作为一个主力销售模式。邢宇早就计划去港口走一圈了，到现在为止，还都是和港口那帮人网络联系，一直没能亲自去现场看看，现在空闲时间充裕，也要为即将到来的金九银十做准备。 和朱小曼交代好公司销售的事情，叫上也准备去港口看看的薛国栋，三人就准备开车一路过去了。 为什么是三人？魏晓最近在公司坐不住了，早就想出去玩玩了，邢宇美名其曰：“带你去看海，吃狗不理。”也不管这次是不是公事，反正车里位置多，公司又是自家的，你跟着坐上就行了呗。 做车那么多年，薛国栋和邢宇还真的没有亲自到过港口汽车批发商这里，之前是没有业务合作，后来网络那么发达，资源车都是车到付款，比自己找运输还省心，加上平时杂七杂八的事情很多，也就没事情亲自跑这么一趟了。 沿着高速一路前行，两人换着开车也不是太累，这次出来开的是薛海栋自己收的一台路虎揽胜行政，v8发动机5.0排量，在有一段全是拉煤大车的路段跑的格外憋屈，这里大车多，还限速极低，高速上动不动有六十公里每小时的限速，也是够够的。 “媳妇，你不是一直想坐豪车吗？这台算不算？”邢宇开车时候看着坐在后面闷闷不乐的魏晓忍不住打趣道。 “这个方方的棺材盒子一点不好看，就算豪车也没有啥意思。”魏晓兴趣缺缺的说道。 “哎呦，条件那么高，那你想做什么车？这次去了老公给你买，哥有钱。”邢宇大言不惭的说道。 “真的？我们店里一直没有什么好的跑车，这次收几台？”魏晓听到邢宇这样说，眼睛一下子就有了亮光。 “除了跑车你还知道啥，你不知道路虎就是男人的腿吗？”邢宇对于女性选车的审美观点一直不认同。 路虎之所以这么受追捧，那就不得不提的电视剧《蜗居》里宋思明宋秘书说的那段话了，“路虎，就是男人的腿”！这则广告让路虎成为很多男人心目中的神车。可以说就是这个广告拯救了这个品牌。 这个品牌的发展也是一言难尽，1904年创立罗孚品牌开始生产汽车，1966年，罗孚公司并入利兰汽车公司，成为利兰公司的美洲虎-罗孚-凯旋部。 1988年被英国宇航公司收购。1989年正式更名为罗孚集团。1990年与日本本田汽车公司在技术和资金上进行合作。1994年被德国宝马公司接管。2000年3月，福特汽车公司收购路虎和捷豹，以购买路虎旗下所有四轮驱动系列产品，包括RangeRover（揽胜系列）,Discovery（发现系列）,Freender（神行系列）和Defender（卫士系列）。2008年3月26日，印度塔塔集团出资23亿美元，收购福特旗下的捷豹和路虎两大品牌，在国际车坛引起震动。 这个一直生产全世界最便宜车型的塔塔集团居然能收购世界级豪华全地形SUV，让一众汽车人大跌眼镜。 这里还要说明的是2005年，南京汽车集团有限公司成功收购了英国MG罗孚汽车公司及其发动机生产分部，开创了中国企业收购国外著名汽车企业的先河，收购合并之后的公司叫南京名爵汽车有限公司。 后来中国有个叫电视剧《流星雨》的电视剧里四个富二代聚在一起，说不要把口水留在车上的，“这才是城市越野，跨界生活。”MG3的确系出名门。可惜南汽对这个品牌的定为，只是一般家用…… “我就喜欢跑车，你不是还动不动嫌弃我家没有玛莎拉蒂丈母娘吗？”魏晓不依不饶的反驳道。 这也是国内一部电视剧，丈母娘第一次见女婿，说女婿帅气，就直接送了台玛莎拉蒂。 “那都不叫事，我没有玛莎拉蒂丈母娘，将来我们女儿有，儿子有就行了。”邢宇继续开车，头也不回的说了句。 薛海栋就坐在副驾上闭目养神，也不说话，心里不知道怎么笑话这对小夫妻的。 秦安到港口要1000多公里，路过首都的时候停留了一天，没来得及去什么八达岭之类的溜达一下，光是在花乡市场里见见关系不错的同行就耗费了全部时间。 人脉，资源都是做车必不可少的，关系好的同行才会对你说实话，说真实车况，这个人际关系的维护，邢宇一直很在意的，揽胜后备箱装满了陕西和边疆的特长，就是见面送礼用的。 “栋哥，我们到了，怎么全部是集装箱呢？车在哪里的？”顺着导航终于赶到港口的时候，邢宇看着到了目的地，放眼望去大大小小的集装箱堆积如山，各式货运车进出不断，却看不到一家港口车批发商家。 “丢死个人，你还好意思说，你是卖进口车的。导航怎么直接到港务区了？这里有个屁，三大进口车城，你不知道啊。”坐在副驾上才睁开眼的薛海栋睡眼朦胧的说道。 “额，丢人了，我就想着港务区，忘记车市不在这一块了……”邢宇懊恼的拍了一下脑袋说道。 随后拿起手机，联系这边的朋友。在出发前就告知这边以前有合作的几个朋友了，都说要热情接待的，邢宇打完电话顺着朋友给的坐标继续开车。 全国十多个港口进出口汽车，只有这里算是个集散地，像大连港，宁波港等等，全部都是报关为目的，而这个港口是集到港报关报检销售整套流程 车型，配置全，国内有80%左右的平行进口车全部都出这里，大型汽车城也有三家，非别是国际汽车城，森扬汽车城，太平洋汽车城。 邢宇找到最近一家有朋友在的地方就直接驱车前往了。为什么找朋友？邢宇也害怕被套路啊，到了门口看到人头攒动。 “你看这里人多，客户，拉户的，骗子，拼缝的，经销商，套路人的，什么样的都有，一会多看少言语。”之前来过的薛海栋在下车之前交代到。 果不其然，三人才下车就有不少人围上来：“老板看什么车，我这里美规车、中东版、加版、欧版，宝马、奔驰、奥迪、法拉利，现车关单，手续齐全看上就可以提，价格也是市场内最低的。” 一群人说着一样的内容，口音确实天南地北哪里的都有，被一群人簇拥着走了几步，薛海栋发现走的方向不对了，拉着邢宇停下了脚步，说道： “我们约好了市场内8-18，诚信车行的，李大头了，你们不要在围着了。” 周围人听到并没有散去，反而更积极的说道：“他都没派人出来接你们，就是不尊重你们，来我们这里看看吧，保你满意……” “他哪里关单慢着呢，没有几个月下不来，你们去了怕是要吃亏的。” “大头，心黑的很，给的价格一点也不划算。” ……………… 拉客全国市场都有这个情况，见得多了，可是这样直接诋毁同行的，还真是第一次遇到。 邢宇不禁感慨，古人常说同行是冤家，还真的一点都没错。 第一卷 第九十八章：港口看车 就这样被簇拥着直到李大头那边派人来了，邢宇一行人才得以解脱。 “你们这里夸张了呀，围着那么多人，你再不来，估计都要动手拉我们走了。”邢宇紧紧牵着魏晓的手说，还好刚才拉拉扯扯的，都没有对魏晓上手，要不然邢宇也准备大开杀戒了。 “这正常，一旦你们离开销售区，去了他们的地方，你们就成了赤果果的羔羊了。”来人见的多了，也没觉得有什么好奇怪的。 这里就是这样，就算你突破门口包围圈进来了，没人接待，还是会有拉托的一路跟着你，在你耳边不停的介绍，你问那个车他都能给你报出详细的配置和价格，就像这里全部都是他的车辆一样…… 来到李大头的车行，还没进门就看到他站在门口：“哇哈哈哈……群主，我们终于见面了，你最近没在，我们都旱死了呢。” 邢宇看见来人这样打招呼，一阵挤眉弄眼，果然来人看见邢宇旁边的人以后，立马换了一副表情：“这是弟妹吧，天天看群主发朋友圈都是和你的合影，真人比照片更漂亮。” 魏晓听到夸赞，才稍微送了一点掐着邢宇的手。至于为什么叫群主，魏晓是知道的。 就是一个小信的群，最早还是邱鹏飞建立的，里面都是全国各地的4s店，汽贸公司，二手车公司的老板或者合伙人，一群大老爷们平时没事干，除了车就没什么聊得，邢宇在群里发过几个不健康视频，一下子引起所有人注意，邱鹏飞直接把群主转让给了邢宇，大家夜里无聊休息时，就让邢宇发布一些新鲜的视频…… 邢宇为此专门蹲在墙角跟魏晓解释了好久：“群里聚集人气，不是发红包，就是发这些，我不花钱能聚集满这个群，你应该感到高兴的，这里以后都是我们自己的资源呢……” 双方虽然是第一次见面，但是早就有了业务合作，也没有什么见外的，直接坐到了李大头的办公室。 “李哥，你们这里可比我去花乡，碣石什么地方乱多了。”邢宇殷勤的给魏晓扭开一瓶饮料才说道。 “你还去过碣石呢？这里应该比那里好一点吧？你以前也弄过摩托吗？”李大头好奇的问道。 “做过一段时间，阿麦、阿炳、阿林什么，以前经常合作的。但是那边没人围着你不停的打圈啊，都是对你爱理不理的。”邢宇想起刚才被包围，还有些心有余悸。 “那边说的都是方言，肯定没多少人理你。和这里一样，没有熟人，你就不知道水有多深……”李大头给在座的发了一圈烟之后说道。 “我就是本地人，当初这里和碣石一样也是一个小渔村，我家是港口子弟，最早我爷爷还是港口卸货的工人……”李大头，点上火，抽了一口说道。 “我才开始就跟着一些首都来的倒爷屁股后面卖车，那时候什么都不懂，一个集装箱里能装得下四台越野车，都是被切掉顶的，我们就跟开敞篷一样，开到修理厂里，在把车顶焊上，当新车卖……”李大头抽着烟，回忆着过去。 切顶车业叫飞顶车，都是国外回来，把顶切掉的车辆，这样的好处是装货柜可以多装几台车。 运入国内以后再把车顶焊接上去，行话叫飞顶车。还有一刀车，就是从车中间截断装货柜。 以前远航物流都是按照集装箱收费，一个集装箱运过来是多少，就是多少，这样切顶的，一刀的都是为了节省运费。 “今年生意做，我一般都不卖车了，都是店里其他销售在做，和你一聊，就想起过去的事情了，哈哈哈……”李大头说了一会自己的故事，突然想起邢宇一行人过来是准备收车的，自己不理生意，却又想起以前的故事，不免有些尴尬。 “不存在，李哥你说呗，刚好我也想了解一些内幕，要不然我在这里被骗了，可怎么是好？”邢宇摆摆手，表示不介意听过去的故事。 “那有什么内幕，只要不贪心，就不可能上当。这里都是新车，都有行情价格的，你不被周围人报的低价诱惑了，就没事……”对于自己的地盘李大头还是相当维护的，不想说一点这里的不好。 “对了，我们天津口音，你们应该很容易分辨，除了天津口音和首都口音，其他口音你们自己逛的时候都少搭理。”李大头最后想了一下，还是提醒道。 随后李大头就专门安排了店内的一个伙计，带着薛海栋三人去逛一下了，李大头自己的一手资源就两个品牌，这个先不着急看，第一次来港口车城的邢宇还是想去看看这里同行的生活状态。 市场很大，有秦城市场三五个那么大，和首都的花乡市场一样，也有很多露天摆放的车辆，不同的是这里很少能见到30万以下的车型……甚至有上百万的车辆，车衣也没有撕，还落满了灰尘就停在大太阳底下。 邢宇在广场转了一圈，发现也都是些常见车型，就没兴趣了，这有些车还不如自己店里摆的好，有什么意思吗？ “伙计，我们去大厅看看有没有什么硬货呗，外面这些车，路虎在你老板那里订了，jeep系列，丰田系列我都联系好了，就想看看不一样的。”邢宇拉住前面带路的小伙说道。 “邢老板，你们想看什么车呢？我带你去合适的地方看，李哥交代过，不让你们去那些二道贩子店里的。”带路的小伙子很客气的说道。 “跑车，我要去看跑车。”邢宇没开口，魏晓就先说话了。 “嗯，听我媳妇的，我们去看看跑车。”邢宇听见自己媳妇这样说，也只好先服从了。 薛海栋在一边一阵摇头。 “邢总，那你们想看超跑，还是小跑？大贸，还是小贸？”带路小伙继续问道。 “超跑小跑都看看，现在还有小贸车吗？不是这个概念都取消了吗？”邢宇也一阵纳闷。 “邢宇，别丢人了，二手小贸车停止了而已，新车外商自带的一直都有的。”薛海栋抢在带路人前说了话。 小贸车换种方式理解就是外商自带车。我们国家有时候会给外商、华侨、外资企业、留学生政策福利，允许他们从国外往国内带一些进口的V车型自用。最近，也成为了一种进口车的新方式。他们带来的车一般不会自己用了，而是变相的销售出去，赚一些钱回来。 一般小贸车都是些冷门车辆，不是靠走量赚取利润的，如道奇的地狱猫，思域的type-R之类市面上很少见的车型。 这些车销售起来非常麻烦，按要求这些都只能是外商、海外留学生、华侨或投资额达一定数量的三资企业员工才能享受这个政策。 可这些人买车基本都是自己用的，在港口能看见的都是有些商户花钱从这些人手里买到手续，然后在从国外销售商家买上，运回来再次销售的。 前不久秦市，一个豪车4S店，卖出一台法拉利，多次维修未果，查询销售记录后发现车辆之前上过一个外国人的名字，以为是买到了二手车，当即把那家4s店告上法庭，其实车是新车，只是进口方式不一样而已。 小贸车比正常大贸车，总价上能便宜10%到20%。一些稀奇古怪的车型也只能在小贸车里找得到。 但是在入关监管一年之内只能挂外商或外资企业所在地的牌照，一年之后才可以正常更名过户。 也就是说，你买回来这台车，名字还不是你的，运气好一年以后才能改到你的名下，运气不好…… 与小贸车相对的，就是大贸车，和平行进口车。 大贸车指那些通过正规海关手续进口的车辆，而且经过正规经销商销售出去并缴纳购置税上牌可以随时更名过户的车。 大贸车主要都是官方指定的4S店销售，在这些店购买进口车其实和购买国产车差不多。其实说白了就是，大贸车即通过主流通关流程，正常渠道进口的车，平时在4S店订购的那些进口车，就属于大贸车。 平行进口汽车，全称是平行贸易进口车，简称平贸车。是指未经品牌厂商授权，贸易商从海外市场购买，并引入中国市场进行销售的汽车。由于进口地不同，可分为“美规车”、“中东版车”、“加版车”、“欧版车”等，以区别于授权渠道销售的“中规车” 国内2011年年底才允许平行进口车在任何地区上牌，以前上牌子的那些，说白也是小贸车。 2014年才有人中提出，加紧在沪市自贸区率先开展汽车平行进口试点工作。 2015年，位于沪市的自贸区平行进口汽车试点正式开闸，这意味着此前处于灰色地带的平行进口汽车可以阳光化销售。 重点说明，平行进口车以前是不享受4S店保养和免费维修的，可国内有一种保险公司专门做三包产品业务，一般车行在提到平行进口车车之后都会再次购入此项服务，解决以后客户维修保养的问题。 邢宇其实是知道这些事情的，只是二手车做的时间长了，一时间没有转过来，听到薛国栋说话之后，也是赶紧给魏晓介绍这些相关知识。 “那我们不看小贸车，不说手续，这些车以后维修是不是很成问题，保养、配件都很难买到吧。”听完邢宇的介绍，魏晓想了一下问道。 “美女，真聪明，一看就是贤内助。你说的的确是小贸车最大的几个问题。”带路的小伙听完，先夸奖道。 “那是，你不看看是谁媳妇。”邢宇满是自豪的跟着说…… 第一卷 第九十九章：港口提车 四个人说说笑笑的，就来到了一家门店，带路的小伙打了个招呼，就没人配上来了，这家店专门做各种跑车的，邢宇还没细看呢，魏晓就冲过去拍照片了。 “老公，这台漂亮，是什么牌子的？怎么没见过？”魏晓站在一台低矮的红色跑车面前说。 “这是莲花不符合你的气质。”邢宇看了一眼说道。 “莲花？是不是以前你做分期时候拍广告那个？”魏晓一脸不相信的问道。 “额，媳妇，别丢人了好吗？这个是英国莲花，也就是路特斯，你说那个是我们国产的青年莲花，两台车没有什么可比性的。”邢宇看了一圈四周，发现没几个人，大家的注意力也不在这里，才说道。 “那你为什么说这台车不符合我的气质？我看着挺漂亮的呀。”魏晓问道。 “这车不到五十万，甚至不如一台牧马人卢比肯值钱，你还喜欢吗？”邢宇估计了一个价格说了出来。 “这么便宜？我不信，帅哥你说，这台车值多少钱？”魏晓转头问带路的小伙。 “邢总，估算的很准，这台车你们提车的话不超过45万。”带路的小伙，这才正眼看了邢宇一下，刚才邢宇闹出了小贸车和小贸二手车的笑话，他心里还嘲笑了一下呢。 “这台车你不觉得像是一只青蛙吗？哪里好看了？”邢宇看着车说道。 “你不是说像青蛙的是豪车吗？”魏晓立马反问道。 “我说的那个是保时捷，看来我培训时候你没有专心听讲。”邢宇感到脑瓜子疼，自己这个媳妇平时不这样啊，现在在同行面前怎么这样呢？ “哦，那我们去看保时捷，谁让你没开过的，要不然我肯定认识。”魏晓邢宇这样说，顿时对这台车失去了兴趣。 平心而论，在整体外观方面，路特斯Elise前头部设计在有些仿生学造型，两侧凸起的大灯总成及车体拓宽部分很像螳螂头部的造型，也正因为两侧高中部低矮的造型特点，让路特斯Elise的头部看起来更加动感。 1.8t的中置引擎，能爆发出200多匹的马力，对于全车重量不到一吨的路特斯也是足够使用，与之相配的手动变速箱，发动机调校到能在七千多转换挡，素车跑个小比赛也是绰绰有余的，何况新车报价一般就是五十万挂一点。 魏晓眼睛很快被另外一辆车迷住了，“老公，我不管，这台车，你说什么我也想要！！” 邢宇还在趴着研究路特斯，没办法，这台车太矮了，高度只有一米二，不爬下来根本看不到车内的情况，听到魏晓又在咋咋呼呼，没好气的抬起头，就看到魏晓已经钻到了那台车里。 这次邢宇到没有什么好说的了，魏晓看上的车是福特野马，今年才到港口的车，邢宇这次来就打算弄几台回去的，这台车应该算港口现在最便宜的跑车之一了…… 薛国栋也准备要几台这个车回去试一下行情的，他直接坐到了副驾上，两个人就开始讨论起来。 说到经典的美国车，大型皮卡、全尺寸SUV和肌肉车可以说是最具标识性的符号了。特别是肌肉车，几乎可以称得上美式性能车的代表。而在肌肉车中，福特Mustang、或者说野马是必须要提到的。 不同于那些日系、欧系双门跑车，双门的野马跑车，第一眼的印象就是那大气的水箱护罩，以及车头的野马标志，虽然仍是福特旗下车款，野马却早已像是子品牌的存在，彻头彻尾以及方向盘上，都是野马的标志。 虽然现在魏晓他们看得只是2.3T四缸版本的，但是走到国内的大街上，有多少车是顶配版本的呢？明明是宝马730，非要贴个760的标识，明明是奔驰s300非要贴个s600的标识…… “伙计，这台车最少提多少台，给优惠呢？”邢宇在网上对这台车已经足够了解，反正心里已经决定弄几台回去，也就不在乎现在去看这台车了，再说薛国栋，现在不是看的津津有味吗？ “这里最少十台起批吧，批发价格，你回去直接问李总就行了，你不看看车？”带路小伙问道。 “2.3 Ecoboost涡轮增压发动机、全铝缸体、缸内直喷、双涡管单涡轮增压、六速手自一体、有换挡拨片，百公里加速7秒左右，中规野马只有自动挡可以选，而美规野马则增加手动挡车型。中规野马的尾部转向灯为白色，而美规野马的尾部转向灯为红色。中规野马的中控台将统一标配出风口，而美规野马的部分高性能车型的中控台将会配有性能表。中规野马在国内出售车身颜色只有7种，而美规野马在国内出售车身颜色则为10种。”邢宇炫耀式的说出各种不同，听得带路小伙一时间有点走神。 “可以了哥，你是我亲哥，你这比我都专业多了，你店里是卖了多少野马啊？”带路小伙一拱手，制止了邢宇的长篇大论。 “一台没有，都是我从各个网站总结下来的资料，美规的那个后尾灯，是不是你们这里就能直接改成中规水流模式的？”邢宇忍住了继续介绍，然后问道。 “得，你真的是我亲哥，这你都知道，其实很简单，刷个电脑程序就行。”带路小伙敬佩的说道。 “下车呗，媳妇，等我们开回去，给你上零牌跑几天。我们再去看看别的，还有任务呢。”邢宇见魏晓和薛国栋看了好久了，这边提醒道。 自己开车跑了一千多公里，十多台野马并不是薛海栋和邢宇的终极目标。 既然这家是专门做跑车的，那么两人还想看几台其他品牌的，进口市场一向以SUV为主，SUV无论车型数量还是销量，都远远超过其他品类。 车型数量仅次于SUV的，就是跑车，细算下来有30款车型之多，从最便宜的福特野马，到报价高达2300万的保时捷918。 200万以上的车型，要么，是超级跑车，比如迈凯轮540C，保时捷GT3RS，法拉利488等等；要么，就是超豪华品牌的GT跑车，比如宾利欧陆GT，劳斯莱斯魅影，迈巴赫S650敞篷版等等。 这些跑车秦城市场很难卖的出去，邢宇也不想占用太多的，储备资金，所以来之前就和薛海栋商量过了，主要看售价在三十万左右的车型，现在福特野马已经看到了，接下来的目标还有： 雪佛兰科迈罗、马自达MX-5、斯巴鲁BRZ、丰田86…… 野马和科迈罗一直是宿敌关系，在平行进口跑车市场，它们俩也一直把持着销量冠亚军的位置。 很巧的是这家车行就是专做美系跑车的，店内就有现车可以看到，至于马自达、斯巴鲁、丰田想要便宜的只能一会去别的商家寻找了。 店内还有一款跑车是道奇的挑战者，可惜这款车没有出小排量四缸版本的，只有一款六缸3.6版本和跟牛逼的v8.6.2T SRT地狱猫版本，售价最便宜也要45万朝上，地狱猫的售价更是高达170万左右。 这显然不符合邢宇和薛海栋此次找车源的目标。 国人对雪佛兰的科迈罗最大的了解可能来自于《变形金刚》中的大黄蜂。其实这台车也有非同寻常的背景，科迈罗最早设计与1960年，比野马被设计出来还要早两年，两辆车现在都已经更新到了第六代。 两款车在体型方面相差不大，科迈罗的车身威武霸气，跑车的外形下自带一种很强的统治力。 而野马的外形则是比较修长，虽然不是传统的跑车外形，但是整体外形运动型很强，外形也非常大气。 两款车的外形都比较大，接近于帕萨特的车身尺寸，这种车身尺寸在跑车里面是数一数二的，这也决定了两款车的乘坐空间都是比较舒服的，最起码不会出现憋屈感。 福特野马的动力要略强于雪佛兰科迈罗，福特野马搭载2.3T309马力发动机，雪佛兰科迈罗则是搭载2.0T275马力发动机，但从马力上说福特野马都是占据优势的。 所以福特野马的实测提速也是要远高于雪佛兰科迈罗的。 配置方面科迈罗有6个安全气囊，而野马则是比科迈罗多了一个安全气囊，安全方面是野马比较好一点。 野马还比科迈罗多了一个限滑差速器。虽然他们俩都没有全景天窗，但是科迈罗却有一个电动天窗，野马则是没有天窗的。 像是倒车影像、倒车雷达、无钥匙启动和无钥匙进入，这些基础配置两款车都是具备的。 “这就是大黄蜂？外面看着没有野马霸气的。”魏晓看到黄色的科迈罗后有点失望的说道。 “咦，媳妇你喜欢棱角分明的车型了？”邢宇这下感到十分好奇，女生不是应该更喜欢曲线更加柔和的科迈罗吗？ “不是，反正我就觉得这个造型没有野马那样的视觉冲击。”魏晓回答到。 “这台科迈罗是普版的，等回去加一套变形金刚套件，你再看看，你想一下这台车引擎盖上多一个黑色双条纹拉花，是不是就霸气了很多？”薛海栋，站在一边说道。 “我想不出来，有改好的让我看看吗？” 唐三 第一卷 第一百章：港口江湖 魏晓这个要求，在其他地方可能有点强人所难，但是这是哪里，这是港口车市啊，只有你想不到的，没有他们找不到的。 很快带路小伙就找到一台合适的变形金刚版大黄蜂，只是魏晓看完之后依旧觉得这台没有福特野马好看，其实这也正常，每个人的审美不一样，现在车辆直棱直角的车型越来越少了，冷不丁看见一台棱角分明的野马，确实带来很高的视觉冲击。 “那你先提两台大黄蜂试一下？这台车我觉得不好卖，少提几台试试，你不是还要选别的车？”魏晓建议到。 “好建议，邢宇你不想一下来店里询问的是要野马的多，还是科迈罗的多？”薛海栋也提议道。 “行吧，那就听你们的。”听到两人都这么说，邢宇也只能心有不甘的道。“but，一会丰田86和斯巴鲁BRZ你们不能反对我提车哈。” 一行人看车订车谈判什么就耗到了下午，李大头专门把今天邢宇订车的几家车行老板都叫来了。 “各位坐啊，今天我小兄弟在谁哪里订车了？给我李某人个面子，关单手续什么别玩花样了。”李大头端起第一杯酒，先说了一句。 邢宇纳闷了，什么情况啊，车行合同里都写的清清楚楚的，车辆什么时候交接，手续什么时候交付，怎么还有猫腻在吗？ 车辆一致证书、进口证明书、车辆购置发票、随车检验单，等等一系列手续，合同里都注明了交付日期，邢宇真的一时间想不到还能有什么猫腻了，难不成提供的都是假的不成？那么大一个店面在，也不应该给假的吧。 “李哥，你这说的，我们不是那种人，你放心车到手续一准到，没有其他费用。”旁边坐的一位车行老板拍着胸脯保证到。 “拖着手续不给的把戏，多少年前我们都不玩了，车回去了，手续迟迟不到位，想要快一点再加钱。这种套路，我们十年前就玩烂了，你们合同里那个手续赔偿金额还不够来回火车票的，敢拍着胸脯保证手续如期到达吗？”李大头接着的说道。 邢宇和薛国栋听到李大头这样说，对视一眼，之前没有注意这些，现在是现金提车，不是之前那种货.到.付.款，签合同时候那么小心，还是有疏忽了。 车辆拿到手，销售出去，却迟迟上不了牌子，那会给自己带来多大的烦恼？ “邢宇，自己也有店面的，以后要长期合作的，他还是一名职业车手，你们不想将来他到处和那些玩车的人说，港口水太深，别来吧。一个个鼠目寸光的。”李大头继续说道。 “不存在，各位都是哥哥，能给我这个价格，我很高兴，期待我们下一次的合作，来来来，我先敬在座的一杯。”看到李大头脸色有变，在座的诸位面色也有些难堪，邢宇也不想掉了谁的面子，直接举起分酒器说道。 “小邢，你什么意思？你端个分酒器将我们的军啊？我们都都是用酒盅喝酒的。”李大头，看着邢宇那么豪爽，心里还是很高兴的，但是也担心邢宇这一杯子下去扛不住，不忍心的说道。 “李总，没事，小邢一项白酒三瓶，啤酒漱口的，你让他喝呗，他乐意，能和大家认识，我们也很开心。”薛国栋，端着一个小酒杯也站起来说道。 “放心，你们用酒盅，我用分酒器，我们还是一杯一杯来，有机会去边疆玩，我请你们喝下马酒。”邢宇说完端起分酒器，一饮而尽。 这也是一种策略，在酒桌上敌众我寡的情况下，先用气势震慑对方，这样一会他们在想灌你，就要好好考虑了，再说邢宇身边还有一个酒量深不可测的魏晓在，这一桌，一看拿上来的小酒杯，就知道加起来也不会是魏晓的对手…… 酒过半巡，气氛就热闹了很多，北方人喝完酒，在说什么事情就容易了很多。 李大头刚才也和在座的走了一圈现在有点上头了，晕晕乎乎的说：“不瞒你们说，小邢这个兄弟，我也是第一次见面，可上次我去边疆旅游，刚好路过他家地界，当时就给我留言说安排我吃饭什么的，我也没好意思，可是后来我车坏在半道上了，我人生地不熟的，一时间找不到解决办法，就发了一个朋友圈，没多久邢宇的几个兄弟就开车赶来，又是安排我吃饭，又是安排我修车的……这个小兄弟，我认，以后你们都记住，小邢就是我兄弟。” 邢宇听到李大头那么一说，才明白为什么第一次见面，李大头会对自己那么好，今天几个车行提前签订合同，就是担心李大头中间加一道，看来自己是以小人之心度君子之腹了。 这种做法很常见，在车圈里，这个叫茶水费，我给你介绍客户，你赚钱了，你就必须给我留点茶水费，要不然下次有客户我也不找你…… “李哥，多小一件事，你还能记得。我都忘记这码子事情了。”邢宇感觉自己有点脸红，不好意思的端起分酒器说道。 “这是小事吗？我在荒无人烟的深山老林里，就手机还有一点点信号，我举目无亲，我孤独无助，我手无寸铁，要不是你那几个哥们来了，我不是冻死，就是被野兽撕碎了……”李哥的港口口音，说出来这样的话语，听着特别像在说相声，加上他那个演的十分夸张的表情，逗得魏晓直接就笑出声来。 “我家那边，都是热情好客的，就算我没有给他们说，当地人看见也会救你的。”邢宇一时间接不住李大头的话头，只好先说几句家乡的好话。 “你知道不，当时你那个小叔叔把我接回到人世间，请我吃了那个吃韭菜长大的烤全羊，我那是老骥伏枥，志在千里，你老嫂子晚上夸我年轻了二十岁……”李大头，喝了一小杯酒，说完这段话，闭上双眼，似乎在回忆那烤全羊的美味。 “那么浪费吗？还有吃韭菜长大的羊？”旁边一个人好奇的问道。 “ 吃着沙葱和野韭菜长大的羊，羊肉肥瘦均可口感极佳，入口细腻而不腻,羊膻味小。韭菜有别名壮.阳草，羊肉也有治疗肾.亏.阳.痿的功效，这两项结合起来，男人吃了女人.受不了；女人吃了男人.受不了；男女都吃了床.受不了”邢宇对于他人的提问，忍不住炫耀起自己的家乡。 “是不是？有机会我们一定也去试一下，小邢，那个运费，我给你在每台车优惠200，有机会去了你家乡，你可要安排我吃一顿烤全羊啊，一定要这种吃着韭菜长大的羊来烤。”另外一个车行老板举起自己的酒杯，对邢宇说。 “谢谢老总，你们去了，必须我安排你们满意，还有黑蘑菇、风干肉都特别好吃，管够。”邢宇站起来碰了碰酒杯说完，又是一饮而尽。 “好，小伙子好酒量，今天谁还欺骗我弟弟了，一会老实交代，吃了的都吐出来，拿了的都还回来。”李大头看邢宇这都喝了快两瓶白酒了，依然面色依旧，忍不住又嚷了一句…… 饭局过后，李大头又找了一家小的相声园子，带着邢宇几个人去体验当地特色…… “邢兄弟，你别以为我今天喝多了。我是真的认可你，当时在山里时候，我觉得我都要死了，你懂吗？今天我见了你就想给你说一些港口的事情，我是发自肺腑的……”李大头端着茶碗，继续说道。 “正常啊，那个市场没点猫腻呢，我以为我已经在这个行业那么多年，早就什么都门清呢，没想到还是差点入坑了。”邢宇一脸惭愧的说，说完帮李大头续了一杯茶水，继续说道： “李哥，今听君一席话胜读十年书。你可以当我师傅了，你再讲一些故事来听呗，听你说的，比台子上表演的还有意思呢。” “我能有什么故事，我只能算最早一批做这个的，见的多，经历的多，也就懂的多而已，我在港口，都不敢说自己是个耍家子。”李大头回道。 “前个不是给你说道，那个切顶车的事吗？那些车也造就了我们这里一批厉害的焊工，那些师傅两个人把车顶往车上一架，哒哒哒点好四个点，一阵叮叮当当就弄好了，那质量，比国内厂家造出来的还好，不漏风不漏雨的……” “这种技师，现在越来越少了，现在车铁皮也薄，焊不好就是一个窟窿眼了。”邢宇听到这里忍不住感慨，国内现在最好的维修技师，就是弄这些的，碣石那边就见到翻新摩托车，几台车凑成一辆，性能都比国产的强好多倍…… “再说车这里，大耍都是玩指标的，像我们这样卖实体的累死累活干一年，不如人家大笔一挥赚的多……”李大头借着酒劲，从运输，到办理手续，再到销售，还大篇幅的讲述了里面坑人的勾当。 邢宇津津有味的听完，心中不经感慨，有人的地方永远都有江湖，江湖自然有行侠仗义的侠士，可也少不了为非作歹之人，想在江湖好好的生存，除了做好自己，坚守本心，也得一切小心，千万不能贪小便宜，拒绝所有低价的诱惑，才能走的更远。 第一卷 第一百零一章：我想买摩托 港口之旅顺利结束，邢宇一行人回到公司的时候，采购的车辆已经在路上了。 商品运输车，可没有揽胜跑的快，预计还有两天的时间才能到达。 出去的时间不算长，可三个港口市场里以前的关系都拜访了一遍，以前只是网上联系，第一次见面邢宇感到非常值得，以前自己真的是运气好，合作的商家都是靠得住的。 其实有店面，店面还不小的基本都已经不再坑蒙拐骗了，长期合作，走量的利润虽然不高，但是胜在稳定，也不用每天提心吊胆的怕别人上门找事，港口那些还在做没良心事的人，大部分都还在挖掘自己的第一桶黄金，有了积累之后，都不愿意在这么做了，也都愿意本本分分的做生意。 这样才体面，说道体面，邢宇走之前改好的那三台车已经全部售出了，甚至还接到了两台订单。 克莱斯勒漫步者和邢宇想的一样是被一家摄影工作室买走了，很快邢宇就看到买家用这台车做背景拍摄的照片，这种外表个性的汽车还真的十分上相，买家后面告诉程晨，他客户的反应非常好，上相，坐着也舒服……他还拜托程晨改装一台两驱的北京20，一定要敞篷的，颜色艳丽的，用他的话说，什么性能都不需要，能正常跑就行，但是外表一定要拉风plus…… 至于高尔，则是一个才毕业的学生买走了，据说还是一个文艺青年，这种复古改装，价格便宜，又有故事的车辆，深受此类人喜欢。你和我说价格，我就和你说性能，你和我说性能，我就和你说历史…… 大街上方头捷达改出来的mk2常见，但是两门版的MK1这是蝎子拉屎---独一份。 邱鹏飞听到迈步者和高尔被邢宇以这样的形式卖出去，不仅没有压资金，还赚了不少，相当佩服邢宇的头脑，经常在其他同行面前说：“小邢，就是能折腾，这脑子，我们完全跟不上了……” 邢宇通过这三台车也觉得，小众车是可以保证利润的，但是一定要细心去打造，编写文案，要不然在茫茫人海中寻找一个准确客户，还是非常困难的。 这天例行晨会，邢宇专门取了现金，包了一个厚厚的红包，挡着所有员工的面，郑重其事的颁发给程晨，这也是为了提高其他人的销售积极性，在没有什么能比这样真金白银最能打动人心的了。 “都说慈不掌兵，义不掌财。可我对跟着我的兄弟一点都狠不起来，现在车行竞争激烈，资金缺口一直都有，但是我不会亏着你们的，我还是那句老话，跟着我有肉吃，只要你们努力，每个星期例会我们都评选出一个销售冠军，给于奖励，大家有信心能成为销冠吗？”邢宇站在一众销售面前，慷慨激昂的说道。 “马上就进入车辆销售旺季了，我这次出去除了店内常见的车辆，还进了一批小跑车，野马、科迈罗、86等，车辆明天就能顺利到达，之后我会安排专门的培训，希望诸位能借助金九银十的机会再创佳绩，九月的总销售冠军，十一假期，我带你去沙漠里玩穿越……谁想去，这段时间一定要努力了……” 邢宇说完，朱小曼和魏晓也分别讲了一些，她们两个脾气就差了点，朱小曼主要说了客户流失，任务未完成情况，魏晓则是着重强调公司纪律，对于有人迟到早退的还做出了处罚。 一个公司是需要有红脸和白脸的，要是都像邢宇这样散漫管理，对于公司发展是相当不利的…… “邢哥，我想买台摩托，我看公司有台长江750，你以前是不是也玩过摩托呢？”拿到大红包的程晨在列会完成之后独自找了邢宇。 “摩托？秦城禁摩的，你想玩水车，大贸，还是国产呢？街车、趴赛、巡航、越野，你想玩那个？”邢宇反问道。 “国产有大排量吗？有帅气的吗？我还是想要一台手续齐全的，我可以上个咸阳牌子，反正我户口是哪里的，这样也比较容易吧。”程晨看来是早有打算，直接说出了自己的想法。 “怎么突然有买摩托的冲动了？有台车开不好吗？最起码遮风挡雨的。”邢宇十分想知道程晨的真实想法。 “前几天，我看到台省四个六十多岁的大爷，不顾家人的反对和劝阻，依旧骑着摩托环游台省，我觉得骑着摩托，感受自由的风吹，享受速度的激情……”程晨说道。 “你这是给我灌鸡汤吗？说人话，为什么突然想要摩托了？”邢宇打断程晨的长篇大论。 “要不要那么认真？邢哥？”程晨有些不满的说道。 “你想啥，我还是清楚的，你以前从来没有摩托情节，不可能突然爱上摩托的，快说到底为什么？”邢宇不给面子的继续说道。 “原谅我一身不羁放纵爱自由，骑上摩托，我像风一样自由，速度120迈，心情是……”程晨又在躲避问题。 “得了吧，120迈，你知道是多少吗？相当于192公里每小时，你不是骑摩托，你是准备起飞了，当初我骑着隼最高速度才敢跑到180多，路边的树木都连成一堵墙了……”邢宇继续说道。 “哥，你以前那么疯狂吗？骑那么快？我就那么一说，我能骑到120公里，就感觉风吹的真不开眼了。”程晨一脸不信的问道 “小样的，到我办公室来，给你看我的视频。”邢宇聊到摩托车，话匣子也打开了，想起以前种种，觉得必须在店员面前，树立一下自己老板的威风。 “这个视频，是当初我背着一个笔记本，把外接摄像头用502粘到头盔上拍的，那时候还没有现在的设备，跑了一圈，回来看视频，自己都吓得半死。”邢宇打开电脑，找出一段视频播放给程晨看。 模糊的镜头，先是对着仪表，每次转速表指到红线位置11000转左右，下滑至8000转左右，然后继续拉升……时速表从0开始两三秒的时间就飙升至100km以上，一直持续到150km时候才有减慢，抖动的镜头也拍下了周围的环境，路边的树木已经连贯的成了一堵绿色长城，再次能看清楚仪表时时速表已经指到180左右的刻度…… “时速超过140的时候，要不是穿着紧身的骑行服，我感觉自己都要被吹起来了，头盔的减速玻璃已经没什么用了，看路都是模糊的，路上画得白线，和路边的障碍物，都已经有点分不清了，继续跑了几秒钟，感觉像是过了一年，当我起身减速的时候差点抓不住车把，那个风阻，像是台风一样要把我撕裂的感觉……”看程晨专心的看着视频，邢宇也讲起了那时候的感受…… “邢哥，你让我佩服的事迹有增加了一项，我什么时候能跟你一样厉害。”看完视频的程晨眼睛放光的看着邢宇。 “你先说，为什么突然想骑摩托，说真话，我就教你。”邢宇坐直点了跟烟问道。 “嘿嘿嘿……”程晨挠挠头，不好意思的先笑了一下，继续说道：“前几天，你不在店里，我在门口抽烟，看到一帮学生骑着小踏板和越野摩托托着美女从我们店门口路过，那些妹子，各个大胸，长腿，笑得花枝招展的……我这不是还没有女朋友吗?我想着买台摩托混到他们那个圈子里去，也有机会找个女朋友不是……” “擦，你这居心不良，不适合玩摩托。再说那肯定是一些小屁孩，骑着什么假的巧格、福喜。国产高把赛之类的，摩托本来就是肉包铁，在买这些合格证都没有的，跟找死没区别……”邢宇问出来程晨的真实想法笑了，也不忘再次教育一番。 “你别着急了，现在天气变冷了，本来也到了压摩托的好时间，这几天我看看过去的关系，公司先收几台回来” 北方城市，摩托车最好的收购时间就是10月份之后，天气凉了，很多骑士都不愿意再骑车了，毕竟寒风刺骨的冬季不是骑摩托的好时间，下雨下雪，道路湿滑，骑着摩托也容易出事故，不管从舒适角度，还是安全角度，这个时间段都不合适。 这个时间卖车的人多了，市场也没有什么需求，价格自然就比平时要低了很多。很多车商都是在这个时间段收车，存放好，等待来年春暖花开的时候，再次整备后销售，这中间的利润，足以支持很多商家疯狂屯车了。 邢宇打发走程晨后，忍不住打开朋友圈找到几个以前朋友的记录翻看起来…… 摩托车，邢宇还真的是做过半年多的，当时有一个在满尼俱乐部认识的哥哥，姓芦名水。，专门倒腾这些的，除了国产不玩，水车大贸什么都玩。 所谓的水车，就是指那些从海外运到国内，除了车辆，什么纸质材料都没有的车辆。 邢宇依稀记得，自己第一次去港省玩，还是跟水哥一起去的，当时当地的朋友专门安排了一个小跟班陪着逛街。 每次水哥看见好摩托的时候，总是忍不住评论一番，跟班还会上前拍个照片…… 在港省玩了三四天，光逛街看摩托了，甚至都没有给邢宇去看看维多利亚港，购买些其他东西的时间，这让邢宇还发了一段时间的牢骚。 回到汕山，又吃了几天的海鲜，邢宇就见到一搜快艇运来，在港省逛街时见到的摩托车，和垃圾一样散乱的堆在几个集装箱里，有些车辆的包围，车把，都已经掉了下来…… 只见五六个师傅，动作麻利的从这堆垃圾里挑挑拣拣很快组装好一台台崭新的摩托……组装工艺堪比探索发现节目里那个《世界工厂》中专业制造厂…… 第一卷 第一百零二章：采购摩托 说起摩托车，邢宇第一时间想到的就是水水，可惜水哥已经不再江湖了，朋友圈随便发布了几条收购信息，卫雄就直接来到办公室。 “小邢宇，你怎么动起了摩托的心思？要不要我先把我的车骑过来，给你充个门面。”卫雄自己找了个舒服的地方坐下，开始摆弄茶盘。 “咦，我想起来了，你的宝马r1200呢？”邢宇才想起来，当初还在纺织城艺术区的时候卫雄就骑了一台宝马的巡航摩托去玩了。 “那都什么时候的事情了，早被收走了，现在我只有一台弹簧头，一台大R.”卫雄抬头，以不可思议的眼神望着邢宇说道。 “弹簧头？哈雷那款的？”邢宇好奇的问道，以前看到过哈雷的各种改装风格；Bobber、Cafe Racer、Chger等，这些风格是有区别和各自特点的，Cafe Racer是指咖啡机车风格。源自早期地下赛车，当时的车型没有现代跑车的空气动力学整流罩，只能靠把外观件尽量做的流线一些来减低风阻。所以会降低大灯降低减震，都是为了减低风阻来达到更高的极速。咖啡机车最早源自英国。 主要辨识特点：分离式车把，极薄驼峰赛车座椅，纤细车身，玻璃纤维或铝制细长油箱（带腿部凹槽）、部分有复古式大灯整流罩，适合改装车型：有硬汉、48等。 改装技术要求最高的地方就是：后车架切割、前叉以及定制把手安装、前叉倾角把握。 Chopper是上世纪60年代因为嬉皮士文化的流行才在美兴起，整体风格讲究奢华，视觉冲击力强，全车大量采用的手绘油漆配合大面积的电镀件或手工雕刻拉花配件。 主要是哈雷72、BIG DOG、路威、豪雅软尾、突破者等车型改装的多。 从夸张后轮、大量电镀件、高手把、彩绘油漆、夸张三角形钢管靠背、手把流苏装饰、大角度前叉这些特点，也能很容易的辨别此类风格。 除了定制的前叉与车架配适度、加宽后轮摇臂与传动系统、还需要定制油漆、彩绘、配件镀铬、镀铜等一些列，需要专业涂鸦，电镀人才，才能玩的好。 弹簧头出了原厂定制的弹簧头软尾系列，就是在old school和Bobber风格中常见了。 Bobber风格诞生于上世纪50年代的美,当时二战结束，大量军用摩托销往民间，因为美的军车大部分为哈雷的WLA750，车身庞大且笨重，整个改装风格以轻量化为最终目的，整体改装基本为能拆则拆。而喜欢此风格的大部分为退役老兵，追求真实的沧桑感，形成独特风格。 Old School风格则是来自于美旧时期的校园改装，学生有着难于言表的狂热爱好，却往往苦于囊中羞涩，不得不购置 二手的老旧车辆，因为维修费用高昂，所以索性舍弃掉了一部分配件，补充上了自己手工制作的零件。 “骑来呗，你放在家里也是落灰，还不如放到我公司，每天还有人给你擦拭，等碰见喜欢的还能给你卖个好价格的。”邢宇赶紧给卫雄点上烟，一脸讨好的说道。 “多大点事，那你以后收到好摩托了，也让我玩玩。”卫雄大气的说道。 “碎碎个事情，我已经联系碣石的朋友了，先定一台铃木大眼，然后在找台隼之类的撑门面。我现在还在研究国产的棍王，嘉陵600和黄龙、春风。”邢宇也大气的说道。 “棍王国产了？我朋友那里还有一台呢？你要是弄回来国产的，我也跟他说说，把他那台给你弄来玩。”卫雄平时不关注国产的消息，在他眼里国产的没办法玩，宁愿选择碣石组装货，都不愿意看一眼国产大厂出来的。 “感觉你崇洋媚外，不爱国啊，国内摩托你一点不关心吗？”邢宇听到这里开了一个小玩笑。 “我爱他们，他们爱我吗？你说那个黄龙是和贝纳利合作的那个吧？我前面见了好几个断头的新闻，你说我怎么爱？至于春风变速箱乱档，漏油漏水的，你说我怎么爱？”卫雄说起国产车，忍不住满身的怨念。 “贝纳利断头，就那一批，看好生产批号，就行了。毕竟是个四缸600cc的排量，价格不到5万，你还想怎么样呢，这可有正规手续啊。”邢宇还是要为国产车争论一下的。 “你哄客户呢？两块电脑版，四缸？就两个双缸拼凑的。”卫雄还是懂行的，一针见血的说出了黄龙600最被诟病的一点。 “任何车脱离价格来评价就是耍流氓，黄龙600也是同样，价格只有40000出头，如果它能卖8万元，我保准能把它喷得找不着北，神马破车也敢要八万？你要说大贸车型如何如何好，我当然也同意，问题是大贸货得多少钱？国内能买到的最便宜的大贸直列四缸车型，就是排量650CC的本田CBR650F，价格接近10万元人民币，你买吗？而且你要知道，中小排量车型上如今双缸发动机才是主流，你看一下国外品牌的600CC以下排量车型，有几款是配备了四缸机器？有是有，但是价格呢？现在不再是上世纪八九十年代，小排量也可以用四缸机，本田小黄蜂250，川崎250已经是绝唱了。”邢宇依旧为了国产摩托辩解。 “你说这个，为什么当初你非要买红车架的原装嘉陵白菜？国产的轻骑藏獒，你为什么说是垃圾？”卫雄翻起了邢宇的旧账。 “那我还骑幸福250，我店里现在还摆着一台长江750呢。”邢宇不甘示弱的说道。 “得了吧，那你咋不开国产车，什么吉利，长安什么的为什么不在你店里卖一台？”卫雄继续翻旧账。 “那我不是也有切诺基吗？现在宝马奔驰都是国产的了，我开的3系不就是国产的？”邢宇依旧反驳。 “你不说你的三系还好，你收回来第一件事，不就把那个华晨标扣掉了？”那天卫雄来店里闲逛，碰巧邢宇收了台宝马三系，正在整备，亲眼看这邢宇指挥人扣掉了车尾华晨宝马的标识。 “我那不是为了销售吗？我自己可不在乎这些，现在除了长城哈弗，长安逸动XT/GT我们提车都是加钱的，你还能觉得国产车不行了吗？我们刚才谈摩托的，要不然现在我们就去把你车骑过来？”邢宇已经不想和卫雄争论这些了，卫雄这点太像网络上的喷子了，自己没有开过，骑过看了写评论，就固执的认为国产的东西不好…… 卫雄也不愿意和邢宇争论，他被之前北汽角斗士等国产车伤透了心。 “你有装备吗？我们去骑车？”卫雄随口问了一句。 “我有赛车头盔手套，先凑活一下，一会我骑大R，你骑弹簧头。”邢宇说完，就在办公室里找自己的装备。 “得了吧，你那个半面头盔，骑大R，你不怕真不开眼？我家里还有一个，一会给你拿上就好了。你还骑的了摩托吗？”卫雄站起来说道。 “无所谓，我又不跑快，那我也要找个头套啊，要不然带你头盔，再给你弄脏了多不好意思。”邢宇对头盔睡袋这些是从来不用别人的，也不愿意借给别人，有很多朋友来店里接车，邢宇也会介绍道租车行去，‘我这都是商品，你要买，我给你算优惠’是一个很好的解决方案。 关系实在铁的，邢宇也会配一个司机专门开车，这也是没有办法的事情，太多人开自己的车连马路牙子都不上，一旦开别人的车那恨不得起步烧胎，漂移过弯。 头盔，是保命的，骑行时候一直戴在头上，免不了出汗什么的，卫生不好，那个味道，实在让人受不了，至于睡袋是一样的道理。 所以带自己的头套，是对朋友给你借头盔最好的尊重。 叫上程晨当司机，三个人一台车就直接出发了。 大R，也就是YAMAHA YZF-R1，是雅马哈摩托生产公司生产的顶级摩托跑车。车友还会叫同样是雅马哈旗下的YAMAHAYZF-R6为小R。 大R的排量996cc，小R的排量只有599cc。除了排量，小R声音也显得不比大R的性感. 来到卫雄小区的地下车库，掀起满是灰尘的车衣，先看到的是哈雷，车头裸露的弹簧和杠杆，夸张的镀铬件，从大灯开始，一直到车把，发动机，排气，虽然有些灰尘，但是依然有异样的光亮。 “这是1450，厉害吧？”卫雄得意洋洋的说道。 “1450？戴娜还是软尾？”邢宇听完问道。 “丢你先人，亏你还想卖摩托，那么简单的特点，软尾的减震是隐藏的，戴娜的减震是报漏出来的，那么简单的区分你都不认识。”卫雄哈哈哈大笑之后说道。 “你这个都改成啥了，我能那么容易分辨出来吗？”邢宇只能为了自己的无知辩解一下。 “废话，骑哈雷不改，那还玩什么哈雷。”卫雄大言不惭的说道。 “那你装备齐全了吗？皮裤，皮衣啥的。”邢宇继续问道。 “那必须的，皮帽子、斜拉链皮衣、尖头鞋，搭配着各种银饰物，这是骑哈雷必须的装备。你先发动车，可能没电了，我上房子去拿装备，换衣服。”卫雄说着拿出两把钥匙，直接就走了。 “邢哥，一会我能骑一会不？”程晨看到卫雄走了，忍不住问道。 “别着急，从小排量开始，你要适应一下才行，这两台你收拾不住，等我从外面订的车回来，你先从250cc的车辆开始，逐步让你玩这些公升级别的大玩具。”邢宇一边擦拭灰尘，一边说道。 第一卷 第一百零三章：弯腰骑士 放的时间太久，进口车也一样没电，还好邢宇车里经常带着过江龙，这也是没办法的事情，出门看的太多车都被车主放置了好久，打不着火的事情太常见了。 “红正黑负，别搞错了。”邢宇小心的交代着。 “放心，邢哥，这点我还是知道的。”程晨说完，麻利的打开引擎盖接好电源。 电源一接通就看到哈雷的大灯亮了起来，“邢哥，卫雄哥忘记关大灯了，才造成亏电的吧？”程晨问道。 “国外摩托车规定是危险物品，有强制要求大灯必须亮着，不管黑天白夜，车灯就只能这样一直亮着了。”邢宇觉得有点好笑，这个问题骑进口车的朋友经常遇到。 每次在骑行休息的时候，经常有路边的好心人提醒：“伙计，你的大灯忘记关了。”面对别人的好心，骑士特别无奈，大部分时间都只能说：“谢谢，我开关坏了……”其实进口车上就没有这个开关…… “这样一直亮着，不会烧毁灯泡，或者有什么安全隐患吗？”程晨不解的问道。 “这你就小瞧人家的技术了，一般很少有这类情况发生，当然有些组装车因为技术的原因会造成大灯发烫之类的，那是因为少了一个整流器，装上也就没什么事情了，想改也能改，但是有些人就喜欢追求原装的完整性，所有改的话多是斯位子多一个点火位置，就行了。”邢宇耐心的解释道。 看到仪表自检完成，车辆属于空挡状态，邢宇直接点火。 砰-砰……砰-砰……砰-砰 车辆的响声让程晨一度以为车辆快要熄火了，不禁又问道：“邢哥，这车有问题吧？怎么这个声音……” “出发动机声浪是阐释一辆车个性的最好的标签，你现在听到这个半死不活的感觉是哈雷最出名的，以前化油器的声音才好听呢，那个是马蹄声。宝马摩托拳击手水平对置，杜卡迪的顶置凸轮轴都有自己独特的声音，而哈雷的声音是这个v型双杠发动机夹角特殊产生的……”邢宇说着开始动手拆大R的侧板，摩托车的电瓶一般都在这个位置上，有些特殊的还要拆座包才能对火。 起动机声音过后，接着的就是‘嗡些嗡些嗡嗡些’的声音，听音辨况，可是二手车评估师必备的一项技能，从引擎的声音，就可以听出来是曲轴不行了，还是气门有问题，或者是活塞需要更换了…… 感受到两辆摩托不一样的声浪，邢宇心中有股火在烧，每个骑手都会有自己特殊的爱好，骑行时除了驰骋的快感以外，好听的排气声浪也是很多人的追求，有的人喜欢多缸机那种连续的轰鸣声，有的人喜欢单缸二冲那种清脆的节奏声…… 听到大r低沉，却有节奏的声响，邢宇觉得这比哈雷的好听太多了，哈雷摩托那个声音，尤其是卫雄还改了排气的这辆，长时间骑行之后，总有些耳鸣的不适感。 邢宇还在跟程晨普及各种摩托声浪知识的时候，魏雄已经穿戴一身叮叮哐哐，亮光闪闪的皮衣下来了，牛仔裤前也披了一件牛仔皮裤衩。 “这裤子，怎么只有前面，没有后面的？像是孩子的围嘴啊，这衣服也好丑……”程晨在邢宇耳边小声嘀咕道。 “回头，给你们普及一下各类摩托车搭配的服装，卫雄这套是最经典的哈雷装扮……”邢宇生怕卫雄听到程晨说的话，再来嘲笑自己。 “可以嘛，我换了套衣服你就打着了，这个头盔给你，这可是AGV的动物园，我去日本旅游时候买的，你带着应该合适。”卫雄说着递过手里一个画着各种卡通动物的白色头盔。 “这是亚版本的吧？我可不带不了欧美版本的，太夹脑袋了……”邢宇接过头盔问了一句。 “你不废话吗？欧美那些头盔都是为了脑袋尖尖的人设计的，我们戴着可不夹脑袋吗？这个你放心，是在日本买的，符合我们头型设计。”卫雄边说，边带好头盔，跨上哈雷的座包。 “比比，谁先到？”看了一下油箱表，卫雄忍不住问道。 “额，你要戴娜和大r比？我没听错吧。”邢宇一边整理头盔，一边问道。 “切，你都多久没骑车了，除了车子还要看技术的，我今天让你知道一下什么是北郊十三郎。”卫雄轰了一把油门，说道。 “行，迟到的人请客喝酒。”邢宇回头继续说：“程晨，你开车后面慢一点，注意安全，别和我们比。” “邢哥，我技术你还不知道？放心吧，就是不知道你们能跑多快啊，还叫我小心一点？”程晨满不在乎的说道。 “一会就让你见识一下，什么叫穿针引线的超车，什么叫行云流水的过弯，什么叫风驰电掣的加速……”邢宇说完，同样轰了一下油门，用强劲的声浪，显示自己的实力。 骑出小区的时候，邢宇才觉得，自己是真的胖了，肚子都大到影响身体和油箱的距离，这样趴着的姿势还真的很不舒服。 卫雄家住北郊，出门不远就可以上三环，这个时间路上的车辆也很少，出门的时候邢宇有喊了一句：“我们先去报废高尔夫场地溜达一圈？怎么样？” 旁边的卫雄没有说话，只是点了一下头，然后伸出左手竖起大拇指表示同意。 看到后视镜里程晨也安全的开车出来了，邢宇比划了一个跟着我的手势，就直接弯下了腰。 左手半离合，右手拧到底，大r瞬间提速……时速表快速飙升，卫雄不甘示弱的跟上。就剩下后面的程晨抓耳挠腮的打喇叭。 随着速度的提升，才换入二挡速度已经到了60多，这还是因为周边不时有车辆经过，邢宇手下留情的结果。 不在公路上飙车，是邢宇多次事故得来的教训，现在路上的车辆太多了，你技术再好，可不见得路上司机都是一样的好技术，骑着摩托超车，万一吓着前方的车辆，他一把方向没有控制住，带给骑士的只有一种可能…… 尽量贴在道路左线，右边的道路不时有车辆汇入，速度快了，十分危险。 第一个红绿灯路口，邢宇和卫雄默契的停到距离红绿灯还有200米的距离，周围也没多少其他车辆。 透过面罩邢宇能看到卫雄脸上的笑意，远离路口，远离其他车辆停车，是每个骑过水车的人都知道的，因为你不知道是不是路口，或者身边车辆上会不会突然有人过来拔走你的钥匙。 看到急死忙活赶过来的程晨，邢宇不免有喊了一句：“我们去哪个废弃的高尔夫场地，你自己导航一下……” 喊完，看到红灯已经熄灭，绿灯亮起，邢宇也顾不上程晨有没有听到了，继续弯腰启动、加速…… 市区的北郊有一块场地，以前是专门做高尔夫球场的，后面因为经营不善就倒闭了，但是场地内道路修的十分平整，直线距离也足够长，除了环山公路压弯，摩友们也经常来这里拉拉高速，比个直线速度…… 邢宇很多年没骑过摩托了，冷不丁来个大排，在一次加油过猛，后轮摆动之后，不免惊出一身冷汗。看着从身边呼啸而过的卫雄，邢宇只能压着内省的胆怯，继续跟上…… 市区飙车，违法又不安全，骑摩托飙车那危险更是大了很多，以前有句老话：“要想死得快，就骑一脚踹。”说的就是骑摩托的危险。 邢宇还不止一次听满尼、东军、洪野山聊起过，第一批拿到摩托车驾照的人，现在已经没有几个了，被过往车辆撞的都是小事，还有夸张的因为一根横在道路上的电线而失去头颅的……各种惨痛的事例，都让年纪稍微大一点的骑士选择巡航旅游，而不在追求速度极限…… 可现在，刚才和卫雄约好要比一下谁先到的，邢宇也不想丢脸被嘲笑，只能硬着头皮继续加速。 看着卫雄在前面速度不断提升，邢宇不得不选择降档拉转速，邢宇骑行技术还真的没有卫雄好，但是戴娜就不是追求速度的车型，雅马哈的大却是专门为了速度而设计的。 超过卫雄的一瞬间，邢宇不由得松开了油门，这短短的距离，已经有两台其他车辆险些撞上了。可卫雄却乘着这个机会，又扬长而去，本想喘口气的邢宇没办法，只能继续弯腰加速了。 在车流中穿梭，非常考验骑士的预判能力，100米的距离，不过一两秒钟，在有其他车辆的时候，不能只关心自己的情况，还要随时观察实时路况，和前方车辆的状况，看见前面车辆有左右变道的意向，一定要先选好自己的路线…… 这是安全驾驶里面的预判驾驶经验，但是也有很多骑手，认为只要自己速度够快，就能把危险远远的甩在身后。 卫雄显然就是这种对自己技术秘之自信的人，邢宇看到他一次超车，让后方车辆一脚急刹，拖出很长的轮胎印以后，已经不想在和他比了。 “我是职业赛车手，我的技术要在专业赛场上展示，不能做违.法.乱纪的事。”邢宇把阿Q的自我安慰精神发挥的淋漓尽致。 虽然降低了速度，但是摩托的提速依然比汽车快很多，路边不时闪过的车辆，见到摩托飞过，都只是打个喇叭，表示不满，却没人想去追赶你，因为很多人都听过：当骑士弯腰的瞬间,你已经输了。 第一卷 第一百零四章：卫雄的玩车故事 等邢宇赶到的时候，卫雄已经摘下头盔准备点烟了。 “伙，你有点慢啊，当初骑我的隼的时候那个想要跑到三百的少年去哪里了。”卫雄笑着说。 “那都多少年前的事情了，那时候单身，啥都没有，什么都不怕，现在不行了，刚才一台车辆别我，我都出了一身的汗。”邢宇也跟着取下头盔说道。 取下了头盔，邢宇才有时间擦了一把汗，虽然带着头套，但是刚才这一段的骑行也有不少汗水顺着额头有点遮挡视线。 “怕甚，我骑摩托快二十年了，从来没出过事情。”卫雄满不在乎的说道。 “你十来岁就骑摩托了？跟我吹什么牛呢，你个卖铅笔盒的，你那时候骑了台嘉陵70吧，一顿操作猛如虎，一看速度三十五。”邢宇依稀记得以前卫雄就吹过这个牛，到现在还是不相信。 “说了你不信，我十来岁的时候就在村口看见两个骑着CB400的，嗖嗖的疾驰而过，我当时就惊呆了，我以前可从来没见过这样的速度，脑子还没有反应过来，那两台车就又跑回来了。”卫雄递给邢宇一支烟说道。 “你又吹，你十来岁是哪一年，那时候这里有大排吗？你是看了《烈火雄心》才知道大排量的吧。”刚才卫雄损自己，邢宇现在也一点面子不给。 “真的，当时那两个人骑摩托过来，停车就问我‘弟弟，我们的车帅不帅？’我激动的一直说‘帅，不光车帅，人也帅死了’逗得两个人哈哈哈大笑，拿了一个傻瓜相机让我给他们拍照片，我们一起摆了各种pose拍照片，一卷胶卷都被我拍完了，我才问这是什么车？人家告诉我是本田，我傻傻的问是五本吗？又逗得，人家哈哈大笑，说这个是原装本田，能甩五本一百条街道……”看卫雄这幅憋屈的表情，很容易想到，当时被打击的不轻。 “五本？你说的是五羊本田吧，你知道不现在还有一个摩托车商标就叫五本，和本田一点关系都没有的。”邢宇听完，也想起来这几天关注新闻时候，看到的消息。 “广本，五本，新本，你说的是这些山寨货？”卫雄第一时间反应到。 “是啊，我还看见一个品牌叫雅马瓦萨，雅马哈和川崎的合体，太能唬人了。”邢宇有想起来一个品牌。 “你听过精通天马没？”卫雄突然笑了一会才问道。 “你是说油箱上贴着KTM标志那台车吗？人家中西结合king天马，贴着ktm，也是没毛病啊。”邢宇吐出一个烟圈说道。 “诶，国内这些摩托厂家，一点工匠精神都没有，全都觉得孩子多了好赚钱，一个品牌底下七八个子品牌，车是越来越多，质量越来越没保证了，当初我觉得骑个嘉陵125算还行，开五羊本田就就是比较牛逼了，我表哥有一辆嘉陵125天天擦，整天跟新的一样，因为从小跟表哥关系好，他的那辆车我可以偶尔骑骑，别人想用，连想都不用想，肯定不借。”卫雄继续说道。 “哈哈，我就说吧，你十来岁能骑上大排？原来骑了个嘉陵125啊，你还不如我，我小学六年级，就骑过foster150，和佳娃251了。”邢宇抓住卫雄的话语里的漏洞，忍不住嘲笑道。 “切，你咋不死，佳娃是350，依法才有251好吗？你当我以前没有见过的？”卫雄也没管嘲笑，先怼回来再说。 “口误，被你逗的，说都不会话了。”邢宇尴尬的说了玩笑。 “你才逗，话都不会说了，你都说不好，你还好意思嘲笑我……”卫雄依旧笑着说。 “你知道不？九十年代大国解体的时候，我们家那边还有口岸，少量的火柴、丝袜、丝巾，就能换到国外的依法和佳娃，我老爷子那时候还破获一个把山都挖穿的走.私案件。”邢宇继续说道。 “你们那边靠近边境，这样也正常，你老爷子没给自己留下什么好东西？”卫雄听到这个也很好奇。 “没有，我老爷子正直的跟石头一样，我家就拍卖过一台拉达尼瓦，开了十多年。”邢宇感慨到。 “老一辈正直的人多，你们那边不是有什么狗头金吗？怎么没收藏一块？”卫雄继续问道。 “有个屁，当地牧民放羊的时候捡到一块十多公斤的狗头金，被博物馆500块钱，一面锦旗就买走了……”邢宇黯淡的回答到。 “呀呵，我以为500块钱和锦旗，是我们这里才有的套路，我们这里村里打口井，都能有墓挖出来，你二十年来，村里到处都是打着收破烂的名义捡漏的。”卫雄跟着说道。 ………… 两人闲聊了两根烟的功夫，才见到程晨开着车晃晃悠悠的赶了过来。 “你这速度，我们都准备回去了，你才赶来。”卫雄是习惯性先损一下别人。 “卫哥，你们两个跑的太快了，我还要被别的车堵着，你们是顺着车辆缝隙都跑了，就留下我在后面堵着，我有什么办法。”程晨一脸委屈的说道。 “技术不好，别怪别人。走，上车带你兜一圈，让你感受一下什么叫速度与激情。”邢宇对于跟着自己的小兄弟还是很维护的。 “我能自己骑吗？”程晨高兴的两眼放光。 “你没骑过摩托，这台你收势不住，你怎么刹车都不会，怎么骑，带你先感觉一下就好了。”邢宇不放心新手骑大排，这些年轻的二愣子太容易出事了。 场地里是有些弯道的，没事在这里压弯，要比山道上安全的多，邢宇热车后，先来了一个原地烧胎，看的一旁的卫雄龇牙咧嘴的，这家伙太爱显摆了，烧胎，不是什么太难的技术，控制好刹车和离合就能做到了，但是这样玩太费轮胎了，还好自己车上只是半熔胎，要是全热熔，卫雄估计能一脚把邢宇从车上踹下来。 弹离合的技术，邢宇最早骑一台艾普瑞亚两冲越野时候就练习了很多次，多年未用，现在使出来，丝毫不必从前差。 还好刚才让程晨紧紧的抱住了自己，要不然这起步一瞬间，就能让程晨飞出去…… 速度提升的很快，邢宇也感觉后面的程晨双手越来越使劲的抱着自己，这让邢宇感到什么不习惯，又不是妹子，搂着自己那么紧做什么？ 眼看第一个弯道就到了，习惯性的稍微减速，身体随着车辆拐弯方向一起倾斜，这时明显感觉到程晨的抗拒，拉着邢宇像相反的方向侧过去…… 直接松开油门，点了下前后刹车，这台重型机车，想要原地掉头，可远比以前的嘉陵白菜复杂的多，不能压弯的时候，只能减速过弯了…… 邢宇继续跑了两个弯道，发现程晨一直都在抗拒，不配合自己的身体倾斜。 为了安全只好，放慢速度往回跑。 下了车，摘点头盔，邢宇也忍不住发了牢骚：“是男人不？咋坐车和女的一样，我压弯，你往反方向使劲。” “你别说人家了，你压弯还在用身体，你不会反向摆车头吗？”卫雄刚才看到邢宇压弯，也忍不住提醒道。 “我反摆车头了，只是想压得更狠一些而已。”邢宇不满的瞪了卫雄一眼，在自己公司员工面前，他有点不给自己面子了。 压弯的道理其实很简单，你可以把身体挂在车旁，想多远就多远，但是一旦你身体的位置不正确，那么你会几乎毫无机会膝盖擦地。 一部机车要转弯，要使用ter steer (逆操舵)，也就是卫雄说的反摆头了，这里包含了推/拉手把。 要了解，在手把上推拉力量的大小，影响车子入弯倒下去的速度。用力的ter steer 车子就会很快的入弯下去。轻轻的推拉手把，车子转的就慢。不同的弯道可能需要不同的技术。过弯的关键大概是路线，传统的车手习惯使用顺畅的路线，现在的车手比较喜欢晚一点入弯，把弯中点APEX 也深入弯一些。 “可是这样做，我总觉得要倒了，膝盖什么都要蹭到地上了。”程晨心有余悸的问道。 “你知道骑士的八荣.八耻吗？以热爱机车为荣，以危害摩界为耻。以膝盖着地为荣，以直立拐弯为耻。以务实交流为荣，以键盘调侃为耻。以奋斗买车为荣，以攀比蹭车为耻。以互帮互助为荣，以过河拆桥为耻。”邢宇笑着对程晨说，也是想提醒一下卫雄，别老嘲笑人家，这都是摩托圈的后备力量。 “邢哥，那你说我们应该买台什么车好呢？我太喜欢这台大R了。”程晨继续问道。 “哇哈哈哈，小程晨，你老板给你教的什么啊，这是雅马哈的R1，铃木的GSX R1000才叫大R”卫雄听到程晨这个叫法又忍不住嘲笑起来。 “原装的东西是漂亮，鲜亮的配色、粗壮的排气筒、一扎宽的车轮、动人的发动机声音，可这价格也很难以让一般人接受的。”邢宇撇了卫雄一眼说道。 “你们刚才不是说，这台车才几万块钱吗？”程晨继续问道。 “那是水.货的价格，要买大贸带手续的价格要翻好几倍的。”卫雄也开始解释道。 “是啊，这些车没有身份证，上街很麻烦的，你要真想买大排，国产有几款我正在谈合作，到时能摆在自己店里，你试一下在做决定吧。”邢宇跟着说道。 “那也要好几万吧？这个价格我是不是买台汽车更好呢？”程晨心有不甘的问。 “现在的年轻人，我真的搞不懂了，我像比你还小的时候，根本不喜欢汽车，就想拥有一台属于自己的大排……”卫雄显然不想谈，买车还是买摩托的问题。 “得了吧，你是村长的儿子，你家里车多的开不过来，你是开腻了汽车，才想买摩托的……”邢宇反驳道。 “他麻的，谁造谣我是村长儿子了，我老爷子明明是街道主任好不好……” 第一卷 第一百零五章：庞巴迪指挥官 摩托到店邢宇跟着卫雄连续玩了几天，邢宇也总算自己又找到不少资源。 一个偶然的机会，发现论坛爱好者群里，有辆庞巴迪指挥官UTV再买，看下价格十分合适，哪还有什么好说的，直接前往呗。 沟通了解后，对方介绍有拖车，卖UTV附送拖车，这就简单了很多，要知道UTV在任何一个国家可都是上不了道路的，想出去玩只能拖着走。 有拖车钩的车辆店内很多，可是拖车上高速很麻烦，经常有收费站不准许上，最好的解决办法就...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百零五章：庞巴迪指挥官 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百零六章：回程去大荔 方哥启动后，直列五缸柴油机器低沉的声音随之传来，柴油机能被调校成这样，已经不可多得了，和发现v63.0的柴油声音已经差不多了，看来网上说这台车噪音让人无法忍受是有点夸张的。 看着吴石磨和冯永鹏也已经发动了车辆跟住出来了，邢宇示意方哥可以带路出发了。 虽然路程很短，但是邢宇对于路虎卫士的舒适性，也已经有了一点了解，真不明白为什么还有人想着开这台车去长途自驾的，坐着和北汽VAJ感觉不是很大，就是不...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百零六章：回程去大荔 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百零七章：翻车受伤 在吴石磨还在给途乐放低气压的时候，邢宇已经对这一个大坡直接冲了上去，没有头盔，只靠眼镜只挡不住太大的风沙的，UTV跑起来眼睛很不舒服。 动力那是没的说，平时车辆冲到坡顶之前就已经有点动力不足了，UTV却一点动力损失的感觉都没有，快冲上坡顶的时候，邢宇不得不松开一点油门，担心过会速度过快直接飞了出去，这又不是比赛，就是试车，飞起来一点意义都没有。 顺利的登上坡顶，骑着沙峰顺路前行，短轴距、短轮距...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百零七章：翻车受伤 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百零八章：又一年T3 “胖哥，想死吗？还要去那边做什么？你的伤口刚恢复……”魏晓看到邢宇手忙脚乱的收拾行李，就忍不住了。 “我早就答应那边要去了，总不能说话不算数吧，去了我不在沙漠里比赛，就带路，没事情的。”低头卷睡袋的邢宇说道。 “卫雄，不是把UTV买走了吗？怎么还放在公司里？”魏晓无奈的上前帮忙收拾东西，跟着说道。 “他平时玩玩，不玩的时候就放在我们这里继续寄售啊，万一有人要了，他也想换一台。”邢宇回答道。 ...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百零八章：又一年T3 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百零九章：沙漠聚会 这个遥远的小城，每年这个时间都会格外热闹，看着各式各样改装的、没改装的；进口的、国产的；SUV、越野、房车，甚至是轿车都沿着沙漠公路在蜿蜒前行，邢宇拿出GPS看了一下目的地坐标，还有20多公里，在缓慢同行。急躁的在车里不停的打喇叭。 “邢宇，你不是有坐标吗？我们开车从旁边绕沙梁子过去行不行？”不安分的费龙看到沙漠早已经饥渴难耐了，恨不得现在就冲到沙漠里去。 “我看了一下，绕过去我们最少...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百零九章：沙漠聚会 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百一十章：再收UTV UTV有一个致命的弱点，因为传动靠的是皮带，但是这根皮带以前多公里就要更换一次，如果在行驶中皮带断了，车辆会直接失去动力，在一些斜坡或者车辆倾斜时，就很容易翻车…… 看到魏晓翻车，邢宇拔腿就跑，跑出去50多米，刘镇长开着另外一台UTV赶了过来：“上车！” 沙漠里让博古特来，也跑不过UTV的、气喘吁吁的邢宇直接跳进车里…… 赶到魏晓身边，她们两个人已经从车里爬了出来，两个人一点没有被吓着的样子...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百一十章：再收UTV 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百一十一章：T3比赛开始 英雄会的前两天除了看别人比赛，就是去什么大小V沟，天鹅湖、通古淖尔湖能去的地方都去了，老刘这几天技术突飞猛进，去小V沟的时候，已经自己开车下去了。 这也是被魏晓马朵两个女汉子逼得，第二天开始两个人化妆的时间就大大减少了，一人一台UTV，玩的不亦乐乎。 马朵更是涮锅都学会了，虽然没有下V沟的勇气,但是也把老刘刺激的逞了一把强，开下V沟，涮了好几圈才爬上来，看那惨白的脸色和满头的大汗，逗得魏晓和马...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百一十一章：T3比赛开始 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百一十二章：完赛 上坡只要动力足够，你可以一路踩死油门，依靠动力冲上去，当地有些牧民开着六驱的卡车，就用自身强大的扭矩都不带涮锅就能一直慢悠悠的冲到坡顶…… 可是下坡不一样了，尤其是这种陡坡，一直踩刹车，会容易造成刹车盘过热失灵；不踩刹车，速度太快了车辆也容易失去控制，最好的办法就是缓踩刹车，根据车辆的重量和坡度的缓级，选择档位，选择空挡滑行的……你们说的都对，你们是平头哥，在用生命去证明…… 途乐Y61是手自...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百一十二章：完赛 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百一十三章：爽快的客户 比赛只有前六名有奖励，而邢宇他们只获得了第七名，和第一名的差距只有46分钟，张胜利时候感慨道，如果不是救援耽误了时间，一定能取得更好的名次，吴石磨却依然很高兴，不管怎么说，完赛也是有一个奖励的，再说，在赛道里看见有人受伤了，见死不救的事情，我们也做不出来…… 比赛完成，邢宇在一群人的簇拥下交了比赛的GPS轨迹，主委会工作人员经过核对，发现邢宇选择的路线比赛段勘路的路线都短一些，这一点也让...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百一十三章：爽快的客户 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百一十四章：磨叽的客户 陆巡顺利的卖出了一台，价格还远超魏晓的预料，这然魏晓很开心。 当晚说是奖励邢宇，可是最后还是邢宇精疲力尽的瘫在床上不想动，这是奖励还是惩罚啊？ “老公，我们要个孩子吧？”看着软踏踏躺在那里的邢宇，魏晓有说话了。 听到女人要给你生孩子，男人怎么还能叫苦叫累…… 等第二天，邢宇走路时候腿都还打哆嗦。“朱姐，我们公司还有空闲的位置吗？”拉住才来上班的朱小曼，邢宇问道。 “你有想折腾什么...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百一十四章：磨叽的客户 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百一十五章：开着卡车去兜风 十月低的天气变化的尤其快，昨天还是瓢泼大雨，今天又是晴朗的蓝天白云，秦城很少有这样的蓝天，昨夜雨后的火烧云就刷爆了朋友圈，现在湛蓝的天空，让很多人都想出去走一走。 “前后桥油都给我换了，昨天在雨里救援，我就开着这台老切诺基，先救了途乐，接着是牧马人，后面还拖了一台吉姆尼，下雨天去河边玩泥巴，我也是够了……”邢宇一大早，洗车的时候员工就不乐意了，你这车上的泥巴满满的，不知道的人以为这就是一堆泥...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百一十五章：开着卡车去兜风 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百一十六章：时辉的环塔梦想 卡车里面改装了三个桶式赛车座椅，这有别于其他组别，在专业的赛场上，卡车T4组，也被称为救援组。 拉力赛针对赛车进行了分组，在汽车方面分别为T1/T2/T3/T4组/公开组/新能源组。 T1组：纯改装车。 T2组：专门为厂商车队的量产车准备的组，但是对于量产车改装有条条框框规范，基本上都是为安全规定的改装。 T3组：也就是那些沙滩车，UTV/ATV之类专用的比赛组别。 T4组：是专门为厂商...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百一十六章：时辉的环塔梦想 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百一十七章：网络拍卖 过了两天薛国栋突然给邢宇发了一个4000元的大红包，邢宇才知道时辉收了一台六驱的卡玛斯(KAMAZ)，现在已经开到伟子的修理厂去了。 邢宇这个老乡伟子，现在可不得了了，自从很多年以前收购了一台东风沙豹，就开始了自己的卡车越野之旅，整整用了一年时间，每天下班就是修理厂，每一颗螺丝都翻新电镀，整个车拆散喷砂除锈、喷漆，全是亲力亲为。 对越野卡车的狂热，让伟子痛并快乐着。他大概十几岁就开始接触卡车，...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百一十七章：网络拍卖 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百一十八章：五十铃突路霸 拍卖的结果，很快让邢宇和薛国栋惊呆了，这个价格已经远超预期了，甚至比销售价都要高了不少。 “这绝对是给自己充门面呢，真不知道，那些人会给出这个价格，铁铁的是拍卖方自己在炒作……”邢宇刚刷新一下网页，看到自己看中的那台途乐已经飙升至15万多的高价，还有一台五十铃的突路霸也飙升至6万多元。 拍卖会这还有一个小时才结束呢，现在的价格都已经超过了一般销售的价格，怎么能不让几个人吃惊…… “额贼...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百一十八章：五十铃突路霸 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百一十九章：巴丹吉林 沙漠，一般都是极度缺水的，但是巴丹吉林不一样，这里不光有巨大的沙山，还有星罗棋布的湖泊，他是内蒙的第一大沙漠，国内第三大沙漠，世界第四大的沙漠，也有世界上最高的沙丘。 一般玩越野的人都会说，乌兰布和是入门级，腾格里可以算是登堂入室，巴丹吉林就属于圣殿级别。 成功穿越了巴丹吉林，就可以无惧世界上所有沙漠和戈壁。 邢宇之前对这句话不屑一顾，认为有失偏颇，你们怎么不提一下边疆的塔克拉玛干、...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百一十九章：巴丹吉林 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百二十章：秦岭越野跑1 当邢宇还在纠结去不去巴丹吉林的时候，满尼那里有新活动招募了。 这次活动，还是经常在满尼那里玩的强子号召的，活动主要内容是秦岭大寺穿越山地越野跑。 从高冠瀑布景区出发，途径铁桥、大寺一组、大寺二组、大寺三组、大寺四组、高山草甸、林场到达终点分水岭。 全程50公里有余，比全程马拉松全程42.193公还要长，而且这里没有铺装道路，赛道包括了山野土路、山野小径、古栈道、古刹、山间小溪、吊桥、森林防火...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百二十章：秦岭越野跑1 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百二十一章：秦岭越野跑2 强子说的救援活动，还是邢宇在满尼那里上班那年冬，一月份本来都计划回家过年的时候，突然强子朋友的户外店发出求救，有个大姐在鳌山徒步穿越时候借自己体力好，又有多年户外经验的优越条件，抛开团队，独自前行，最终走失在太白山。 一起的队员为了寻找她，又有两人失联，目前能联系到的人都集中在大爷海附近，下雪封路，也被困住。 俱乐部里的都是热心人，满尼当时就收拾装备准备去救援。 当时邢宇还没有那么胖，东军扔...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百二十一章：秦岭越野跑2 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百二十二章：秦岭越野跑3 秦岭深处有人家，红黄叶。 浊酒一杯，茶一盏。夜宿人家。 空山无风雨，天气已深秋。追忆四五年，似曾远徒步，大寺走出高冠和壕沟。 悲切今日登高千米难。独享山中宁，不愿外出忙。我本山中逍遥客，何苦尘世惹尘嚣。 秦岭的夜晚格外寒冷，邢宇不得不在帐篷里连夜点着气热炉，深夜魏晓非要和邢宇挤在一个睡袋里，掐着邢宇腰间的嫩肉询问下午听到那个救美的故事。 “老实交代，你救得那个女孩是谁？为什么以前...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百二十二章：秦岭越野跑3 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百二十三章：比赛后续 夜色降临，所有的后勤车辆都跟随着最后一名参赛成员冲过终点时候，所有人都报以热烈的掌声。 邢宇看到不少参赛选手在一边痛哭流涕，这些坚持跑完的，不管成绩如何，都是英雄。 “胖哥，有那么激动吗？”魏晓在车里脱下鞋子一边享受邢宇的按摩，一边问道。 “这是一种释放，挑战成功之后的激动吧。”邢宇想了一会回答道。 “嗯，他们好厉害，我才走了那么一点，就累得不想动了。胖哥，那你有什么想挑战的吗？”魏晓刚才...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百二十三章：比赛后续 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百二十四章：穿越开始 “这里是庙子海北坡，砂质较硬，我们在提速一下，前面可以露营……”魏晓在车里不停的汇报情况。 这次穿越邢宇规划的路线是从北往南穿越巴丹吉林沙漠，所选的路全部都是高沙区，直线穿越。 邢宇早早的找人把自己的庞巴迪发了过来，现在开着庞巴迪一马当先的走在最前面。 刚才在沙漠公路上速度一直跟不上，现在进入沙漠地区了，邢宇要不是估计后面的车队能甩他们好远。 穿越巴丹吉林沙漠，首先要从沙漠公路开始起...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百二十四章：穿越开始 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百二十五章：穿越途中 夜晚的沙漠总是特别安静，白天的酷暑也是消散的格外快。 早穿袄，午穿纱，围着火炉吃西瓜。不仅仅是边疆省才这样，沙漠里的昼夜温差同样严重。 余秋雨在《千年一叹》中写道：月光下的沙漠有一种奇异的震撼力，背光处黑如静海，面光处一派灰银，却有一种蚀骨的冷。这种冷与温度无关，而是指光色和状态，因此更让人不寒而栗。 银色的光芒洒落在高低起伏的沙丘上，深夜却依旧能看清楚湖面和天空的繁星点点，让人分不清那里是...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百二十五章：穿越途中 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百二十六章：登顶 昨天好赖还是住在牧民家，旁边庙宇也有不少人烟，今天直接住在沙漠腹地，夜晚星空格外璀璨，能清楚的看见那条银河。 夜晚大家吃饱喝足，都穿的厚厚实实的坐在折叠椅上看星星。 “我们明天能赶到毕鲁图峰，后天能出去吗？我这里都积攒了好多照片没有发了。”马朵无聊的晃着手机问道。 “必须能，我们没有差多远了，你的那个面膜产品今天怎么不给我们这里糙汉贴一张了？我们用得好，回去都帮你宣传。”吴石磨拿着瓶...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百二十六章：登顶 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百二十七章：穿越后的事故 巴丹吉林回来的第二天魏晓就肚子疼的下不了床了，夫妻两个以为是昨天晚上的聚会吃的不干净了，也就没有在意。 半夜，魏晓捂着肚子让邢宇去买白色小天使。“这个日子没到啊？怎么会需要那个呢？”邢宇回到家还没有好好的睡过觉，疲惫的不想出门。 “就是流血了，要你买你就买，废话那么多做什么？”女人每个月总有那么几天心情非常不好，魏晓捂着肚子，虽然没有掐打邢宇。 邢宇还是从她严重看到了非常的不满意。 “嗯，...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百二十七章：穿越后的事故 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百二十八章：特殊收车渠道 “那你说的场子车，是什么意思呢？什么场子？”魏晓继续问道。 场子，这里说单单指赌.场，现在查的严，但是上有政策，下有对策，猫有猫道，鼠有鼠道，还是有很多人想着其他的办法来组织。 “你记得我们最早收的那台唯雅诺吗？”邢宇想了一会，开口问魏晓。 那是很久以前的故事了，当时魏晓还在潘明伦那里上班，年底的时候潘明伦资金紧张，因为有劳动仲裁的介入，别人的钱可以拖着，工人的钱是一点都不敢拖。 无...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百二十八章：特殊收车渠道 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百二十九章：同一个世界，不同梦想 “嗯，我们以后积德，不要再收这些车了，好不好？”魏晓不禁想起，最近自己老公老喜欢带自己去的一家面馆，店名字就叫戒赌面。 “打死不赌面”“洗心革面农家冻肉”“泪流满面酱萝卜”这不是噱头，而是一个真实的餐馆菜单。 因为赌博，原本有房有车家庭和睦幸福的老板，在短短几个月内倾家荡产妻离子散。为了戒赌，他开了家“戒赌”面馆，警醒自己，也劝诫别人。 老板年轻时候奋斗了十几年，一直没有什么不良嗜好，自己买...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百二十九章：同一个世界，不同梦想 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百三十章：午夜夜话 “小刚那小孩可惜了，你后面和马杰是不是还帮过一次？”魏晓听完邢宇的讲述也想起以前的一些事情。 “嗯，马杰不是也会去搞了一个车行？后面来着小刚帮忙卖了几天车，可那小子心收不回来了，赚了一点钱又去玩别的了……”邢宇恨铁不成钢的说道。 “那你说的低改高具体都是什么事情啊？”魏晓也不愿意再去想起刚子，又想和邢宇多聊聊天，提出了自己新问题。 “你今天怎么那么好奇啊？以前你除了买买买，很少关心车行...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百三十章：午夜夜话 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百三十一章：午夜夜话2 “听你说完，我以后绝对不想自己买车了，还好我老公厉害，要不然，我要吃多大的亏呢。”魏晓看邢宇说话语气有些低落，安慰道。 “别以为只有中高端车型这样玩，有些低端车型更过分呢。”邢宇的话匣子也打开了，这些事情，邢宇也是早有自己的想法了。 前面有家车行改制，原本好好的4s店因为一些规定不能继续做了，库存车型只能打包卖给其他经销商。 去看车的时候，有些车辆的配置小黑板，铁轮毂，原始车钥匙，配置低的简...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百三十一章：午夜夜话2 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百三十二章：寄售 第二天邢宇到了公司和朱小曼大概表达了一下自己的意思，还没说完就被朱小曼否拒了。 “那你是不是以后各种手续费都不收了？房租、水电、库存利息、人员工资，这些你都考虑过 吗？你真的以为单纯卖车的价格保得住这些？” “诶，你让我在考虑一下，你说我们要是给客户实话实说，我们加配了一些东西，客户还会不会要？反正大家都是加配的，我们收的便宜点，客户应该不反对吧?”邢宇继续说出自己的看法。 “客户不...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百三十二章：寄售 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百三十三章：自找麻烦 外出看车也不是无间断的，最近有个秀步正在宣传推广，注册就送加油卡，注册的车越贵，给的加油卡越多，无聊的邢宇也就随着大流注册了一个。 这还是有次出去看车的时候，随手叫了个，结果人家开了一台崭新的陆地巡洋舰就到跟前了，把邢宇惊呆了，这就算是v6.4.0的也不够油费吧？ “帅哥，可以啊，这为了泡妹子够下血本的。”邢宇坐上副驾说明目的地后，忍不住开口问道。 “诶，我是无聊，公司的生意一落千丈，我坐在...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百三十三章：自找麻烦 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百三十四章：生活继续 邢宇第一次赶到车友之家，能见到不少的人，这里大部分都是初次注册，想要做营生的，还有少部分是来看看，能不能加入的。 一番交流之后大家也是怨声载道，没开过秀步车的也不会遇到那么多奇葩，也不会知道跑车的也有那么多奇葩。 有人会为了奖励，几个软件都注册了，先跑几个别的单子，然后换软件，继续跑，甚至有直接开着三四个手机，一路接单子的。 有人只在天黑以后补贴最高的时候跑，晚上接到的客户就更难以服务了，有...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百三十四章：生活继续 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百三十五章：商机依然无处不在 为了满足自己媳妇的要求，邢宇专门把店里准备批发走的玛莎拉蒂吉博力开了出门，这款车是玛莎最便宜的一款车了，市价只有70多，但是在那些不懂车的人严重，这台车可比100多万的宝马7系值钱多了。 收到这台车的时候，邢宇和薛海栋去一个夜场happy，薛海栋开的是一台宝马760，保安也没说啥，邢宇的待遇就不一样了，专门有人指引车位不说，邢宇下车的时候还听到后面的保安在对讲机里说：“贵宾一位，穿蓝色T恤，黄色...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百三十五章：商机依然无处不在 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百三十六章：目标五十铃 马朵果然不负众望的带来了一群小姐妹，莺莺燕燕的，拉横幅放鞭炮，不知情的人都以为邢宇又想出了什么什么销售策略，一天之内卖了十几台车。 拍照一人200，十几个人也不过三千多块钱，看着听多了，邢宇回来仔细一算账，这时赔本的生意啊，这群人在展厅闹腾完，一地垃圾就不说了，店里的茶水饮料恨不得把茶叶都吃下去。 有什么买车纪念品也是能要什么，要什么。一个个还来着销售问东问西，正常来车行看车的实际客户搞得最后...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百三十六章：目标五十铃 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百三十七章：为了环塔做准备 第一眼见到DMAX，邢宇就觉得这台车不一般，国内低端皮卡市场几乎都被长城、中信、长城等霸占着，底盘使用的模板还都是aster系列皮卡或者老款的丰田Hillux皮卡平台。 外观也一直没有什么大的改进，在大部分认知中，皮卡就是工地里用的，拉货才是他的主页。所以看惯了之前皮卡车平庸的外形设计，一眼看到DMAX视觉冲击感还是很强的。 新款的4JK1,但从数据上是已经完全超越了老五十铃4JB1的2.8T...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百三十七章：为了环塔做准备 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百三十八章：赛前琐事 过年前的比赛邢宇再也没有参加，都是冯永鹏和费龙代表参加的，本来已经在特技车队站稳脚跟的裴家豪也被邢宇拉回来加班。 因为技术人员不够，工期紧任务重，时辉这次DMAX的改装是满尼和邢宇两家修理改装厂共同合作的。 本来时辉还想把从伟子和石宁夏那里调一些人手，可惜他们也各自有自己的人物，只能提供一些远程技术支持了。 对于DMAX的改装，所有人都没有经验，这台车的数据什么都是空白，防滚架结构，尺寸，全...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百三十八章：赛前琐事 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百三十九章：比赛开始 小半年的准备，车队终于出发了，这次比赛前车辆还在收拾小问题中，出发前时辉提出，这次我们开车一路赶过去，说是一路上继续在熟悉一下车辆，随队就一台DMAX赛车，一台大切诺基。 赛车后备箱都拉满了物资，大切诺基上除了一个随队技师，一个车队经理，也是装满了各种物资。 邢宇心里明白，其实时辉这次也是想节省一些预算，毕竟赞助到最后一刻还没有完全拉满，原本想的如果比赛取得成绩，还有其他赞助奖励，也只能成为下...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百三十九章：比赛开始 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百四十章：敢问路在何方 第二个正式赛段，还没有进入沙漠，但是邢宇半夜里依旧看着路书头疼，这里处于边疆省中部，吐鲁盆地，这里除了中外闻名的葡萄，让人印象最深刻的就是火焰山了吧。 在领取路书的时候，邢宇遇到了秦省的乡党，就是省内三位狂魔之一的毁车狂魔，两人见面不免互吐苦水，都为了第一个赛段那个路书没有标注的小坑感慨不已，邢宇还得知，环塔去年的冠军，在第一个赛道就马失前蹄，无缘之后的比赛了。 各自回营地的时候，毁车狂魔扔给...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百四十章：敢问路在何方 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百四十一章：海市蜃楼 拿出GPS，按照路书上的坐标，邢宇很快找到方向，只是在绕路的过程中没有了组委会的路况介绍，车辆一直在各种大块的碎石路面上行驶，难度增加了不少。 那位摩托车朋友因为躲闪不及时，甚至摔倒了两次，好不容易找到路书上有的必过点，确认他没有大问题之后，也只能就此别过了，摩托车跟着赛车走，还是有一定危险的，溅起来的沙土眯眼了还好说，再被溅起的碎石击中，那可是要受伤的。 找到方向，似乎一切正常了很多，好不容...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百四十一章：海市蜃楼 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百四十二章：魔鬼赛段 海市蜃楼持续了一个多小时，邢宇和时辉一直拍照拍到手机没电了，才记起来，自己还在比赛。 当遇到大自然的鬼斧神工，一切都不那么重要了。比赛不重要了，成绩不重要了。环塔比赛还有一个重要的任务就是介绍边疆的风景，有些人跑比赛也是为了能去这些人迹罕至的地方看风景。 现在能看到这样的景色，这次环塔已经算是不虚此行了。 再次踏上赛道，邢宇似乎还沉静在刚才的无限风光中。连续两个弯道出错，时辉恨不得打他一巴掌...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百四十二章：魔鬼赛段 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百四十三章：福兮祸所依 发动机高温，变速箱高温，人同样在经受高温的洗礼。 如果不是路遇救援车，能吃到个西瓜，邢宇已经不想在挑战了。 时辉嘶哑的问邢宇，你从小到大，什么事情完全坚持了下来吗？ 坚持？邢宇想不到了，也许到现在为止，唯一坚持下来的就是那么多年了，一直坚持还混在汽车行业吧，不管是二手车，新车，分期按揭，哪怕到了金融公司的大区主管，主要负责的还是和汽车有关的项目。 剩下的？如果说骑自行车去西藏，是一个圆梦之...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百四十三章：福兮祸所依 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百四十四章：遭遇罚时 停车邢宇第一眼看见的就是车后长长的油印子。 邢宇的第一反应就是漏油了？ 继续检查，两人暗自庆幸，只是柴油格的供油管的橡胶在高温之下有些许变形，才造成的柴油渗漏。 迅速解决好问题，两人又为了柴油储备犯愁了，这个赛段虽然不是很长，时辉依旧是满油出发，这样会造成车辆负重过大，但是也能避免途中没有柴油的情况。 毕竟DMAX是孤军奋战，可没有队友给提供帮助，在赛道里没油了，不能推着出赛道吧。 可惜...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百四十四章：遭遇罚时 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百四十五章：猥琐战术 好不容易磨蹭到营地，却不得不接受罚时的惩罚，让邢宇心情很不好。 时辉第一次去关心了自己的成绩，以前他比赛下来第一件事就是睡觉，现在却直接跑到组委会那里查询自己的成绩，这是以前没有发生过的。 邢宇现在也只能配合随队技师先做油路的清洗了。国内柴油的杂质较多，几乎所有的柴油车都是需要定期清洗油路，这个过程需要用到好多专业工具，现在可没有那个条件。 明天还要继续比赛，现在时间也不准许车辆去专业的地方...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百四十五章：猥琐战术 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百四十六章：一路尾随 天不作美，出发前天色已经昏暗，乌云盖顶。 狂风吹过，本来之前车辆跑过就有不少浮尘，现在更是一片昏暗。 车外能见度已经不超过50米，组委会早上临时通知可能会有暴雨降临，如车手遇到危险，第一时间要找到开阔较高的地方，不要轻易涉水…… 出发前，暴雨还未降临，DMAX赛车经过昨天一晚上的修复，现在各项性能恢复。 起步，四轮刨地，碎石飞起。 “左4，200，连右五，飞跃，枯树，右三……”邢宇坐在副...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百四十六章：一路尾随 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百四十七章：泥地救援 继续出发，雨不但没停，反而越下越大了。过了刚才的打卡点，赛道都是没有做过硬化的。 前面有已经有车辆通过，看这车辙印，应该还有一台T4组别卡车通过了。 车辙里充满了雨水，顺着赛道，车辆一直在左右摇摆，已经选择相对干燥的路面了，可松软的土地，不停的塌陷，还是会有些难以控制方向。 在暴雨中找到路标非常困难，拉力表的钻速是根据车轴计算的，轮胎打滑也带来了不小的误差。 不能准确地确定行驶距离...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百四十七章：泥地救援 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百四十八章：表演 比赛竞技，拼死拼活，没有取得好成绩，邢宇从来没想到自己的第一个环塔金头盔，居然是这样拿到手的，不是靠自己车辆性能超长，不是靠自己技术娴熟，而是别人赠与。 陆陆续续回来的车辆，坏消息接二连三。比赛剩余车辆80余台，汽车组一共不到50台赛车，第八赛段顺利完赛的只有11台，除了一台开放组别的赛车，在暴雨冲刷毁路面之前通过那段赛道，剩下的车辆几乎都是被DMAX救援出来的。 赛后有人问时辉，为什么自己脱...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百四十八章：表演 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百四十九章：赛后 白驹过隙，时光一去不复返。 转眼已经是两个月之后，环塔除了那次赛段金头盔，最后的总排名只是第21位，组别排名第四，离拿到奖牌，上台领奖只有一步之遥。 不那么甘心的时辉，马不停蹄的带着邢宇去参加了一次刚刚改名为丝绸之路拉力赛的大越野。 从秦城出发，一直到敦煌结束，十三个赛段，总距离达到5000多公里，时间超过二十天。 经过环塔的洗礼，DMAX的补足，得到有效的解决，这次丝绸之路拉力赛，最终取...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百四十九章：赛后 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百五十章：想出路 有人的地方，就有江湖，有利益，有纷争，有帮派，有明争暗斗，有阴谋诡计，有趁火打劫，有是非流言，世上无如人欲险，请君且行且珍惜。 邢宇为了自己的良心，不去做那些车行里常有的猫腻，销.售量是上去了，可提成变少了，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。” 一个好的销.售，谁在乎低工资是多少，赚的全都是提成。 利润变低，又不让加价，自然提成就会少很多。有不少本来很稳定的销.售人员，这段时间都...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百五十章：想出路 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百五十一章：战斗民族的车 问了几个同行，发现最近卖的最多的车型居然一台国产车型，陆风的X7. 这是一台什么车呢？说白了就是路虎极光的国产版，而且这台车还不属于很早以前CKD的车型。 所谓的CKD（petely konbsp;down）是国际贸易上一个专用词，大概意思说的是从国外进口零件，然后当地组装成型的。 陆风以前生产第一批的X6、X9都是以CKD的形式直接买来五十铃的配件进行组装的，虽然X9两门版的外形，不被...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百五十一章：战斗民族的车 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百五十二章：尼瓦到了 洪野山一直致力于国内老爷车文化的发展，现在虽然社会有诸多限制，目前敢开出去的车型也是相当有限的。 洪野山组织的活动叫秦岭之夜，每年的春前和夏末，各举办一次，除了各式各样的骑行爱好者，就是各种老爷车迷开着自己的老爷车来参加了。 聚会除了一起喝酒聊天，更重要的就是展示自己的宝贝了，摩托车从五六十万的哈雷滑翔、印第安、北欧女神，到几十年前的长江750、幸福250…… 汽车种类更多了，但也不是所有人...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百五十二章：尼瓦到了 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百五十三章：挖掘利润 嘴上说着拉达的各种好，坐上车，不习惯的从左边打着汽车，习惯性的想要换入一档开车出去溜达一圈，发现居然没够上。 什么情况，这个座椅和档位设计的那么远做什么？难道又是一个只符合欧美人驾驶，不适合国内人体型的设计吗？ 对于这样的设计，邢宇是深恶痛绝。早先自己有实力买得起自己喜欢的摩托时，邢宇最想要的就是来自于宝马的1200GS ATV. 虽然已经设计了三个座包高度调节，可最低坐高也只能调节到830...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百五十三章：挖掘利润 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百五十四章：沪市比赛 配件的研发是轻车熟路，以前DMAX合作过的那些作坊，都能做，无非是改一下造型和安装位而已。 只是一直躲在后面的裴家豪，在洪野山师弟那个特技车队崭露头角后，被家里人找到了。 这时候邢宇才知道，裴家豪家庭也非同一般，是国内很出名的一个汽车特技表演公司，当是他老爷子让两个兄弟抽签决定，一人学习改装，一人专练技术。 看着自己的哥哥一直在台前，享受追捧，英俊潇洒，自己却只能做幕后改装钣金的苦工。 一...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百五十四章：沪市比赛 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百五十五章：预赛 “7024，左转回头弯，内侧有车……”邢宇站在一个能俯视赛场全部的高台上，手里拿着对讲机，不停的给下方赛车的费龙汇报着情况。 这场比赛很有意思，组委会特别设计了一个很高的看台，专门让车队里指挥的人站在这里，通过对讲机可以指挥自己车队车手的比赛情况。 这也也是观赏比赛最好的位置，本来车队里好几个跟着来旅游的都想占据这个位置，可他们都不能用最简洁的语言，描述出赛车的情况，也不能协助车手做判...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百五十五章：预赛 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百五十六章：上场 换上自己的战袍，戴上汉斯、头盔、耳返、手套。 “小邢，小邢，能不能听到？”耳麦里传来费龙嘈杂的声音。 “抄收，没问题。”带着头盔耳返，对周围的噪音有一定的过滤，踩脚油门，听到发动机的轰鸣都小很多，高转速带来的车身抖动，才让邢宇心静了不少。 在安全员的指引下，开往发车位，马上就有电视台的记者过来，采访对象自然不是第一次参加的邢宇，但是摄像机还是拍了他一个镜头。 竖起右手大拇指，伸向镜...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百五十六章：上场 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百五十七章：决赛前夜 夜已深。 酒已喝，半夜魏晓和马朵才回来，男人和女人的关注点，始终不在一起。 自从来了沪市，她们两个想法只是逛街和购买。 费龙进入决赛圈，她们不知晓。 邢宇进入决赛圈，她们不知晓。 夜里，邢宇一群人聚在一起喝酒，吹嘘自己今天表现的时候，她们两个人才回到酒店。 “媳妇，我已经进入决赛圈了，明天你看我的比赛吗？”半夜酒后的邢宇抱着魏晓细声细语的问道。 “啊！老公，你明天还要跑比赛吗？不是说...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百五十七章：决赛前夜 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百五十八章：决赛 踩着泥泞，赶到指挥台，暴雨之后依然乌云盖顶，赛场的观众比昨天却更多了。 预赛有人还是保留实力的，决赛一个个就放开了，加上道路的影响，今天撞车失误的人更多了，外行看的就是这个热闹，有翻车，有撞车，他们觉得才刺激。 量产组的两位车手，一早跑完，看到成绩，所有人新就凉了。 量产组最终成为两个厂商俱乐部表演的舞台，虽然他们没选用钉子胎，但车轮上却早早的绑好了防滑链，在急弯优势明显。 有了防滑...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百五十八章：决赛 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百五十九章：全油加速 再次上场，邢宇的心态不一样了，尤其是刚才看见冯友鹏被轮胎上的铆钉敲碎了挡风玻璃。 上场的第一件事就是观察其他车辆有没有改装轮胎。 “贼了吧，汽车还有一个风挡，我就一个头盔，你们这些人怎么想的，MT轮胎不够你用吗？还有你，原装轮胎也弄那么多铆钉，自身的大花纹快赶上泥地胎了吧，你还想做什么？”看到周围有三台改装了轮胎的赛车，星宇忍不住一阵嘀咕咒骂。 “一会我要能抢到前面，我就好好跑，抢不到前面，...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百五十九章：全油加速 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百六十章：哭笑不得的事故 香槟还没有喷，邢宇电话已经响起，对面传来朱小曼焦急的声音：“程晨出车祸，住院了。” “什么情况？现在挪车不是只能让你自己去吗？”还沉浸在刚才斩获第一喜悦的邢宇，犹如被浇了一盆冷水。 之前有车行出过挪车事故，现在挪车邢宇已经不敢让那些小年轻去，卖给其他车行的，宁愿花钱找台救援车拖过去，也不会让人自己去冒险拖车了。 “不是店里的车，是你前面刚给他找的那他帕拉丁……” “那台车车况可以的啊，没有...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百六十章：哭笑不得的事故 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百六十一章：城中村的实力 在魏晓回秦城之前，邢宇已经带着程晨跑到了港口，最近霸道普拉多的行情太乱了，乱的邢宇心里都没底了。 福特野马，丰田86涨价还能看到一个相关文件，国内一些政策不让进口了，造成奇货可居的场面。 可霸道普拉多，兰德酷路泽，怎么最近的发车价格也越来越高了，2700的价格涨幅都超过十万元了，是什么情况呢？ 第一次到港口的程晨，特别兴奋，在壮观的汽车仓库，拿着手机不停地在拍摄。 看着她这幅没见过场面的样...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百六十一章：城中村的实力 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百六十二章：嘴炮甲 卖了车还不开心，在现在的汽车行业很常见，原因很简单，都是全款提车的。 在圈里流行一个笑话，不是卖车的人都理解不了其中的隐情。 说一位销.售正在店里正常擦拭车辆，旁边过来一个同事兴高采烈的问他：“伙，上个月的销冠啊，卖了多少台？” 这位销.售放下收走的麂皮，平淡的说：“不多，不过22台！” 那位同事的嘴咧到耳朵根前了：“牛x啊，这个月工资多少啊，要请客吃饭的。” 销售收起笑容，马上就露出了...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百六十二章：嘴炮甲 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百六十三章：嘴炮乙 嘴炮乙穿着不一样，一套得体的裁剪西装，手脖子上带了价值不菲的钻石表，皮鞋擦得锃亮。开着一台车牌号为秦A00456的大众途锐，还是4.2版本的。 在聚会后，拿着程晨的名片就找来了，进门客气的问：“程经理在不在？我有业务要谈。” 大概聊了一下，程晨就把嘴炮乙介绍给邢宇了，介绍说：“这是我们董事长，大业务我还做不了主。” “邢董，您好，听说你也是我们金融圈的老将了，自我介绍一下，我是国投秦分直属负...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百六十三章：嘴炮乙 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百六十四章：扎势的嘴炮乙 名表没等来，程晨却发现嘴炮乙朋友圈里有很多车辆信息了，而且价格十分低廉。 “老大，他发这些车都是手续不齐全的车吧。”程晨拿着自己手机递给邢宇看看。 仔细翻阅一下之后，邢宇也有些摸不清楚头脑，你要说是抵.押车吧，这个价格有点高了，你要说全款车吧，这个价格又有点低了。 “你问问吧，这个我也拿不准，这个价格要是手续齐全，车况良好，还是很有吸引力的。我看几台车，要是可以，我们都能拿回来的。” 再次...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百六十四章：扎势的嘴炮乙 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百六十五章：扎势年年有，今年特别多 回到家邢宇把这两个人的故事，讲给魏晓听。完事，魏晓问了句：“你没有扎势吗？你还好意思说别人？” 邢宇有扎势吗？还真有，邢宇经常说自己朋友满天下，车源布全国，没有自己找不到的车，也没有自己拿不到的价…… 烧壶开水，看着水汽升起，咕噜咕噜的。洗干净别人送自己的茶杯，泡上一杯普洱。 土涩的味道在嘴里蔓延，一直喝不出来普洱的香味，但却习惯这股土涩的味道。 回忆起在满尼厂里时，每天用一个保温桶泡黑茶...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百六十五章：扎势年年有，今年特别多 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百六十六章：扎势go on 本以为借别人车炫耀，是那个微.商才做出来的事情，可这接二连三碰到都是为了炫耀的，让邢宇实在有些难以接受。 以前判断客户购买意向度的话术，在这些人身上都不起作用。 本以为单个客户这样也就算了，谁想又遇到两家公司也开始借鸡生蛋。 这天正在整理库存表详细的邢宇，突然接到许久没有联系张峰阳的电话。 寒暄砸挂之后。 他说出了自己的目的，有家新来的按揭公司，正在铺市场，新合作的商户好处多多。 对自...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百六十六章：扎势go on 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百六十七章：借势而为 再次被魏晓嘲笑后，邢宇已经想通了。其实这些也就是借势。 诸葛亮还借东风借荆州呢，我们借用一下又怎么了？ 你借用我的，那我也借用你的呗，我只是一家小小的当地车行，你却是一家全国性公司。 有了这个想法的邢宇，没选择重新更新店内装饰，反而在网络上不停宣传自己就是唐星星那家分期公司的指定购车地点。 朱小曼稍有担心，前几年有几家外地的金融公司，进入秦城地界时候，以股权的方式不断参与当地车行经...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百六十七章：借势而为 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百六十八章：大势底下的小人物 和闻逸的合作进展很顺利，充足的资金让他没有后顾之忧，在和邢宇交流之前，他们公司已经提前在秦城找好了库房，几百台车辆已经安全停放到位。 第二天一早，邢宇揉着因为宿醉还不清醒的脑袋到公司的时候，闻逸手下已经有人开了三四台展车到了公司，准备整备后直接放入展厅。 接下来就是培训了，几乎所有产品进入时候，都会有各式各样的培训，有专注职业技能的，有专注产品洗脑的。 培训完，店里自然少不了重新布置。指挥员...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百六十八章：大势底下的小人物 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百六十九章：小人物的智慧 按揭产品选择是越来越多，买车的人却更加麻烦了。选完车还不算完；还要选保险；选择全款还是按揭；按揭的话，还要选自己用哪一家公司。 邢宇慢慢发现，车行内销售流程越来越拖沓，客户越来越难以取得信任，网络铺天盖地的自媒体，怎么说的都有，客户看了今天小视频，网络新闻，一个个都觉得自己是业内人士了，经常会对销.售顾问提出来一些难以解决的问题。 在这个时间，各种麻烦也是越来越多了。 小人物不缺少智慧，只是...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百六十九章：小人物的智慧 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一卷 第一百七十章：利益 那几台秦城的天气，很不好，乌云密布。北风吹过带来的不仅仅是温度的降低，更是吹来大量的PM2.5，站在自家的窗台前，已经看不到对面的楼层。 空气的日益恶化，不少车企都开始研制各种空气过滤装置，不少新出厂的车辆都开始配备。 更有商家开始在这方面动脑筋，各种车内空气净化装置开始盛行。 有产品，就不会缺少那些地推的兄弟们，一个有展厅的车行，这种推销的人员更多了，免费给你铺货的也不在少数。 之前邢宇...... 《飞驰岁月》第一卷 第一百七十章：利益 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百七十一章：继续讲故事 蜀都的冬季，天气总是阴沉沉，每天都在降雨与不下雨之间徘徊。 面对这样的湿冷，邢宇每天最愿意做的事情就是拉着鬼马子喝酒。 这天中午帮一队冬季去藏区的车友换了机油，检查大概车况后就又要拉着昨晚喝多了的现在还没有清醒昏昏沉沉的鬼马子喝酒。 “兄弟，你耍撒子，你咋天天拉老子喝酒？你每次给老子说的事，你都不是这样的人啊，你不是说你不喝没用的酒吗？不是说不喝没用的酒吗？”捂着脑袋的鬼马子有气无力...... 《飞驰岁月》第一百七十一章：继续讲故事 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百七十二章：想要独自去比赛 飞沙走石、灰尘满天，亦或烈阳炙烤、暴雨盆顷这样的比赛故事已经讲过了。 这一年的环塔，时辉和邢宇跑的格外顺利，前三个赛段都直接拿到了赛段的金头盔。 第二个赛段以为感觉到组委会的不公平，最大的竞争对手直接选择了放弃比赛。 其实这件事也不能全部怪罪组委会，第二个赛段天不遂人愿，天气情报的失误几乎重现去年比赛的场景。 只是这次暴风雨来的更猛烈一些，有80%的车手应为天气问题在发车后无法完成比赛。 ...... 《飞驰岁月》第一百七十二章：想要独自去比赛 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百七十三章：准备起飞 鬼马子晃着手中的大号高脚杯，红色的液体在杯中摇曳，杯面上挂着粘稠的液体。 抢过他另外一只手里的烟头，邢宇抬起脚，在他痛惜的目光中在脚底上磕了一下。 “龟儿子，真看不懂你，看你有时潇洒、讲究，有时邋遢，粗糙。为了品红酒能大大小小买所有杯子，可也能直接一瓶一瓶的牛饮；早先我以为你不会玩烟斗，见你摆弄各种烟具也不像个新手，可你也能做出鞋跟磕烟斗，这样焚琴煮鹤的动作，还做的那么自然。”继续摇晃着手中红...... 《飞驰岁月》第一百七十三章：准备起飞 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百七十四章：起飞失败 残阳似血，铺满了沙漠。 没有领航员，独自踏上征程的邢宇。感觉只有孤独，只能听到风和发动机的咆哮。 放眼望去，也看不见其他的车辆，赛道上有乱七八糟的车辙印，似乎是之前探路车走过的印记，也有可能是赛事记者团队驶过的痕迹。 UTV里专门设计了GPS固定的位置，一只眼盯着那片小小的屏幕，还是要随时观察赛车的行进路线。 邢宇很快就觉得疲惫不堪。 快到了，快到了。 还有17个弯道，11个沙丘，8个...... 《飞驰岁月》第一百七十四章：起飞失败 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百七十五章：你的狗不错 转山，一座接着一座。青山没有绿水，只有上下起伏的盘山道，只有道路两旁不断碧绿色挺拔的树木。 坐在副驾的鬼马子，晕晕乎乎，巨大海拔的落差，劣质的汽车隔音，嘈杂的发动机轰鸣。 这一切都让鬼马子忍不住一路吐槽：“邢宇，不行我买你两块玉石，你不是说你现在最能接受别人的意见了吗？你也不却车啊，为什么要开这个圆滚滚的大面包，还要带我跑这里来。” 前后硬桥，内饰简陋，要不是出发前临时装了一个压缩机，这款车...... 《飞驰岁月》第一百七十五章：你的狗不错 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百七十六章：雪夜 两人见面一来第一次，互相伸出手。看到主人们都在握手了，两只狗眼里的戒备也就消失了。 互相开始嗅对方身上的味道。 “日瓦，是獒犬和狼的后代。” “买热木，是天山獒和狼的后代。” 两人又是异口同声的介绍道。 说完，两人忍不住相视一眼，哈哈大笑起来。 一旁插不上话的鬼马子，只能从车里拿出来一罐氧气，靠在车边，不停的吸氧。 两只狗熟悉以后，拉珍松开绳索，日瓦很快带着买热木跑去玩了，早就被城市...... 《飞驰岁月》第一百七十六章：雪夜 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百七十七章：忠犬送崽 拉珍的弟弟仓吉听到这里忍不住开口问道：“狼你也怕，你不是也在牧区生活过吗？你没徒手杀过吗？不是说你们那边的成人礼是拿到自己的匕首，杀一只狼，剥皮送给心爱的姑娘吗？” “对呢，我们考大学考的骑马、射箭，放牧、杀羊，搭建帐篷、还有一次抽查狩猎，可惜那次抽考没抽上我，所以我狩猎能力一般。”邢宇一脸惋惜像说道。 这句话说出来，惹得在做的两个年轻人哈哈大笑，这就是边疆人自嘲的一个笑话，只能哄得内地人目瞪...... 《飞驰岁月》第一百七十七章：忠犬送崽 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百七十八章：狼牙狼髀石 拉珍弟弟听到这里不忍又插嘴道：“原来买热木母亲就那么通人性，那他父亲是谁家的？是不是也特别通人性？这就是你救人的福报。” 买热木的父亲？这个问题邢宇不是没有和别克请教过，可别克也不知道到底是谁，按他的话说，巴特是方圆百里最厉害的牧羊犬了，可以算是狗王的存在，别人家的牧羊犬见到巴特乖巧的和太监一样，她应该是不会喜欢的。 但他推断应该是一只狼，原因有几个，那年的降雪特别突然，在还没有完成转场的时候...... 《飞驰岁月》第一百七十八章：狼牙狼髀石 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百七十九章：地下暗河 夜晚喝酒的时候，热西提就开始吹嘘了，要不是邢宇也在一边，恨不得把那两只沙漠狼说成是自己弄死的。 对比一项说话夸张的哥哥，热西提更愿意听他的穆和特u卡讲故事。 在得知环塔勘路队伍即将到来的第二天，一早，邢宇就开车戴上买热木，加满油一头扎到了沙漠深处。 出行是没有目的的，邢宇只是不愿意见到过去一些认识的人，或事。 但邢宇也不想用生命开玩笑，出发的时候，gps里存下了这段时间邢宇收集所有古河道的...... 《飞驰岁月》第一百七十九章：地下暗河 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百八十章：遭遇狼群 这时买热木第一次没有听话，躲在彻底的阴凉处怎么叫都不肯出来。 哄了半天的邢宇，才想起来，这到底是为什么。之前自己第一次下洞的时候，答应过他要给他弄一只羊吃的，还说过只给肉吃，不会只给骨头。 可自己回到绿洲以后，把这件事给遗忘了，邢宇也想明白为什么这次出来，买热木一直不那么开心的原因。 趴在干热的沙子上，邢宇哄了好久，甚至答应这次出去就给他连续吃一个星期。 可买热木眼睛都没有睁开一下，摆明了...... 《飞驰岁月》第一百八十章：遭遇狼群 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百八十一章：收获 讲述自己的过去？当时的邢宇还没有那个心情，他只是述说了自己知道的两个故事。 古语有云，德不配位必有余殃，意外之财不得长久。在自己能力没有达到的时候，天降横财，有可能也是天降横祸。 靠运气好来的钱，是最容易得到的，也是最容易失去的。 邢宇依稀记得，当初自己还在秦城卖江南tt的时候，自己接到边疆堂哥的电话。 “老弟，大众cc怎么样？”电话打来没有问好，就直接开始询问车辆问题。 CC,这款车当...... 《飞驰岁月》第一百八十一章：收获 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百八十二章：再开车行 拉着鬼马子终于赶到林芝，这里的氧气可能是整个藏区最充沛的，灵芝地区号称藏区江南，因为在这里喜马拉雅山脉和唐古拉山脉由西向东平行伸展，东部与横断山脉对接，还有雅鲁藏布大峡谷的存在。 东南低处正好面向印度洋开了一个大缺口，顺江而上的印度洋暖流与北方寒流在念青唐古拉山脉东段一带会合驻留，导致林芝这个地方湿润多雨，植被类型丰富。植被量与含氧量是呈正比的，再加上林芝一些地方最低处海拔只有900米，所以这里...... 《飞驰岁月》第一百八十二章：再开车行 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百八十三章：不太一样了的邢宇 暂时没有帮手，一切的一切只能邢宇自己先弄起来，好在自己的朋友特别多，邢宇也不至于手忙脚乱。 看着这一切有些心疼的魏晓再次联系自己的哥哥，想让他拍一些帮手来。 可邢宇并不领情，当时他觉得，如果让这些人来帮忙，无非是想要来监视自己…… 拒绝别人好意的邢宇，让魏晓越来越看不透了，自己老公以前在老哥面前都是很谦逊的，对家人那更是没话说。 在公司运行方面，邢宇也不正常了，以前外出看车小到一瓶...... 《飞驰岁月》第一百八十三章：不太一样了的邢宇 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百八十四章：不一样了的邢宇 从高尔夫球场回家的路上，两个人都陷入了沉默，这次聚会对两个人的打击还是蛮大的。 之前两人觉得自己已经算是有钱人了，好赖自己有个不小的车行，怎么也能算一个成功人士吧。 可今天葛总介绍的时候，直说以前网络那个不成熟的APP和之前金融工作的经历，反而关于车行的介绍少之又少。 这也没办法，在座的基本都是金融行业人士，邢宇坐了一会，有些纳闷，什么时候这个行业有了那么的后起之秀，自己虽然在公司上班的时间...... 《飞驰岁月》第一百八十四章：不一样了的邢宇 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百八十五章：邢宇是不一样了 一间石木结构的小房子，里面热气腾腾，两个有盖子的大木桶内，两个人在烟雾缭绕中，躺在其中。 “巴适，这让我想起川省的竹桶浴。怎么少年那时候有过一段不堪的黑历史吗？”泡的红光满面的鬼马子出口问道。 “这是藏药浴，先享受一下吧。年轻的时候，犯的错，不是什么值得炫耀的事情，将这段，我觉得特别没意思，如果说我这半生有什么后悔的事情，那段时间，后悔的事情特别多……”由于双手都被限制在浴桶的盖子底下，邢宇现...... 《飞驰岁月》第一百八十五章：邢宇是不一样了 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百八十六章：我想比赛了 一个月以后，邢宇给魏晓和两个投资人看了详细的公司规划，得到三个人的赞许。 接着送给魏晓早已经想得到的一个名牌包包，都说包治百病，可送出这个包包，魏晓并没有太开心。 想尽办法的邢宇，又帮魏晓预定了一次出国旅游的机票，才终于见到了魏晓久违的笑容。 这一个月，邢宇隐藏的很好。工作安排好之后，释放压力的时间，他会选择在下午的闲暇时间。 扮演不同的角色，一度让邢宇更加开心。在家是一个好丈夫，在公司是...... 《飞驰岁月》第一百八十六章：我想比赛了 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百八十七章：赛场狂言 最近两天邢宇每天的驾驶时间都超过十个小时。原本从来不碰车的鬼马子，在路况好的时候，都不得不开一会。 两人加快速度的原因很简单，这段时间走走玩玩，路上太散漫了。出发之前制定好的计划一直在被打乱，按照这个行程，赶到藏区首府的时候，就会错过预定进入布达拉宫的时间。 来过藏区几次的邢宇都没有去布达拉宫参观过，这里的门票要提前预定的，自从唐代开始兴建的布达拉宫早已经属于历史文物。又地处于海拔3700米左...... 《飞驰岁月》第一百八十七章：赛场狂言 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百八十八章：冲动的惩罚 正在倒水的邢宇，听到对方提起上次的事故，忍不住手抖，滚烫的开水溢出茶壶，顺着茶盘边沿流下，径直滴在他的大腿上。 一阵手忙脚乱，夹杂了华哥训斥的声音。 “邢总，大人大量，别和他一般见识。”看邢宇没有大碍，华哥这才开口道。 伸手不打笑脸人。 人家那么客气，邢宇也不好说什么，只是再次坐下喝茶的时候，原本热烈的话题戛然而止。 再喝了几杯之后，华总也感到了尴尬，起身借口说去看一下自己的车辆，魏晓连...... 《飞驰岁月》第一百八十八章：冲动的惩罚 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百八十九章：要赔钱了吗？ 再次受伤，也许是件好事情。左胳膊暂时不能动，邢宇也自然不能去找以前的那些情况。 这种生活不方便，不能自己穿衣服，不能自己脱衣服的日子。让邢宇慢慢回忆起之前躺在床上被支架固定的时间。 那时候更惨一些，大小便都需要人伺候，翻个身都是一种奢侈。 在想想自己这段时间，动不动就把人捆得动弹不得，稍微不顺心就一顿皮鞭蜡烛，甚至玩嗨的时候，会故意让人小便失禁，至于黄金？那个太脏了，邢宇嫌弃恶心。 ...... 《飞驰岁月》第一百八十九章：要赔钱了吗？ 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百九十章：好运来了？ 第二家车行，开业时间也不短了，确实第一次在和投资人开会的时候不欢而散。 心中憋气的邢宇，回到家以后依然闷闷不乐。这时的邢宇没有检讨自己的错位，就是觉得投资人不给自己面子，外行指导内行。 看出来心中有怨气的邢宇，魏晓这次没有无理取闹，反而费尽心思做了一桌子好吃的。 回锅肉、溜肉段、四喜丸子、还煎了一份牛排，唯一绿色的蔬菜，还是鸡胸肉凉拌西蓝花。 魏晓也是想着做点好吃的哄一下自家男人，不...... 《飞驰岁月》第一百九十章：好运来了？ 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百九十一章：赌局赢了 多买几台？团购吗？要是以前邢宇肯定会说有优惠的，何况这款车本来自己就在做活动，可这个客户是薛国栋介绍的，里面还有要给他的分红。 加上刚才自己临时了解了一下，目前这款车确实涨价了不少，有几家也做这款车的同行甚至都开始用以前销.售的价格来收购这款车的资源了。 他们既然敢这么做，肯定不会是发善心，用自己的钱去补贴，一定是还有利润在，才这样做的。 都说七折豹八折虎,阿尔法罗密欧买一台送一台。一直以来...... 《飞驰岁月》第一百九十一章：赌局赢了 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百九十二章：转型？ 随着发现4的销售殆尽，店里生意不降反升，有些慕名前来购买的，在得知没有车了之后看到车行的服务，也愿意购买其他车型。 汽车销售，一直都讲究一个到店。到店里的人多了，选择的车型多了，选的人眼花缭乱，这时候一个有效的顾问，很快就能改变你的一些想法。 这也是为什么，经常在给车行打电话询问价格的时候，那边只会说你来啊，你来了才有优惠，最后的价格只能在店里给你报出来。 更有甚者，还会在网络上发布一个极其...... 《飞驰岁月》第一百九十二章：转型？ 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百九十三章：如果当时 壮如牛的邢宇，在到了藏区首府的第二天就病倒了，这是鬼马子始料未及的，他怎么也没想到自己有一天还要照顾邢宇。 这不是他第一次照顾了，在邢宇刚在川都稳定下来的时候，鬼马子就照顾过邢宇一次。 那次是邢宇准备把身上的钢钉都取出来，当时民宿里正是旺季，每天来来往往住宿修车的人很多，邢宇突然说自己要住一段时间医院，然后就消失了。 多方打听之后，鬼马子好不容易在一家医院找到了已经躺在病床上的邢宇。 此时...... 《飞驰岁月》第一百九十三章：如果当时 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百九十四章：邢宇的大计划 老板都想把自己的公司做大做强，邢宇当时也想一步一个脚印，慢慢做大做强，再创辉煌。 平常咱们经常看到统计汽车品牌的销量榜，但实际上每一辆汽车都是从咱们汽车经销商处卖出去的。一个顶级的汽车经销商，其销量甚至可以比肩一个汽车厂商。 最大的汽车经销商，一年可以销售出100多万台各式各样的车辆。 当然这不是一家门店做到的业绩，甚至都不是一个市区，一个省。而是几十上百家门店共同努力的结果。 安耐不住心...... 《飞驰岁月》第一百九十四章：邢宇的大计划 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百九十五章：酒瓶子 有过之前经验的邢宇，肯定不会直接说完全自己所有的想法。 邢宇也想搞一个市场，这是真的，关于自己怎么做大做强，邢宇也是有计划的，开车行是第一步他已经完成了，不管是第一家还是第二家，他自认都做的不错。 第二步，邢宇没计划开分店，在他的想法里，自己手里还没有能拿得出能独当一面的小兄弟，哪怕有他80%本事的也好啊，但是现在没有。所以邢宇的第二步计划就是开一个大型的汽车销售市场。 所以关于市场，邢宇还...... 《飞驰岁月》第一百九十五章：酒瓶子 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百九十六章：开始行动 砸的是邢宇自己的脑袋，是的，他自己拿着酒瓶子砸了自己的脑袋。 第一下，第二下，连续砸了两下，酒瓶子没有像电视剧里一样碎掉，到时砸的邢宇自己头晕眼花。 邢宇自认头还是很硬的，这都是小时候被各种武侠电影电视剧祸害的，还真的练过离墙一米远，用脑袋顶着墙，保持站立，以前犯浑的时候，也没少把酒瓶子往自己的脑袋上砸过，只是砸了很多次，最多也就碎过一次。 不管是白酒瓶子，还是啤酒瓶子，那个硬度都比电视上来...... 《飞驰岁月》第一百九十六章：开始行动 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百九十七章：拉投资 想重新融入圈子，必须和圈子里的人有一样的爱好，总不能天天开着宝马7系去越野俱乐部吧。 好在邢宇还有一台切诺基，这款车什么时候开去越野，都不丢人。 赛场上至今还会有一些破破烂烂的切诺基在飞驰着，在周边都是几十万，几百万的车辆之间，老款切诺基依然能取得名次。 现在切诺基的玩法已经分了好多中流派了，追求爆改的、追求素车的、追求全车老克配件的…… 为了符合自己的身价，邢宇当时也开始不停的找各种老克...... 《飞驰岁月》第一百九十七章：拉投资 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百九十八章：拉投资2 “开市场？没那么简单的，你知道五楼市场要拆迁了吗？”牛哥听完邢宇的计划还是很惊讶的。 “这个消息流传很久了，一直没见真的拆啊。”五楼市场，是秦城较早的汽车交易市场之一，虽然主要业务是二手车辆，但是省里的车管所总所就在这个位置，新车上户，二手车过户提档，想要速度快的都在这里办理，这里位于秦城的南郊，很多年以前就流传出要拆迁的消息，可一直没见有什么动静，时间长了大家慢慢就不在意这些传闻了，歌照唱、舞...... 《飞驰岁月》第一百九十八章：拉投资2 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第一百九十九章：猎物 邢宇接下来的表现，让魏武兵很失望，不说这里的风景如何，单说在无垠草原上奔跑着的各种猎狗，正常人也知道这次是出来放松的，虽然自己也有其他目的，但自己也很享受看着猎狗追逐猎物的过程。 可邢宇在做什么？下了车就往别人那里凑，手里拿着自己打印好的东西，也不顾他人嫌弃的目光，逮着一个给一个介绍。 “能行，能行，一会细聊，我先看我家的宝贝。”这是客气的。 “你哪位？我认识你吗？你给我说什呢。”这是不太客...... 《飞驰岁月》第一百九十九章：猎物 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百章：好久没联系 夜里，所有的东西都是就地取材，除了之前买好的羊肉，剩下的就是各种方法做的兔子了，红烧的，爆炒的，来的人都很享受这份快乐，这时候也没有谁扎势，每个人都在付出着。 只是晚上吃饭的的时候魏伟斌发现了一个奇怪的地方，依旧到处给人敬酒的邢宇，从来没有动一下兔子肉，除了喝酒就只吃羊肉，这让他觉得很奇怪，以前吃饭的时候，老妈兔头邢宇也吃的不少啊，难道是这次味道做的不好？ 可自己吃的还行，前面扒皮，烹制的时候...... 《飞驰岁月》第二百章：好久没联系 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百零一章：你什么意思 狗撵兔回来之后，说好要投资的几个人都没有了下文，一方面是邢宇在回来之后，之前谈过的几个投资人也要和邢宇做进一步的洽谈，另外一方面可能是人家的投资意愿也没有那么强烈吧。 认为自己要做大事的邢宇，在车行平时的工作中觉得越来越没有意思了，只适合自己打发时间而已。 心不在焉的邢宇马上尝到了苦果，以为置换的客户想用自己的奥迪A8换一台新款的宝马x7，刚好在公司的邢宇就自己检验了车辆。 一系列...... 《飞驰岁月》第二百零一章：你什么意思 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百零二章：拖延 两个人的争吵，有时候就是那么莫名其妙，最少当时邢宇是觉得莫名其妙，怎么也没有说什么啊，怎么魏晓就变脸了呢？ 和魏晓在一起那么多年了，邢宇其实一直没有理解过她，最早不让魏晓上班的也是邢宇，后面嫌弃魏晓什么都不懂的还是邢宇。 其实魏晓已经很努力了，从最早一个工程资料员，到现在能分辨出大街上跑的所有车辆品牌，型号配置……哪怕是金融方面魏晓也比一般人了解的多的多。 她已经尽力把自己往贤内助的角色去学...... 《飞驰岁月》第二百零二章：拖延 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百零三章：赛场见 “我看你现在躲人一点不拖延，基本有点什么意思你就跑了，我记得你说你从边疆绿洲的时候，也是直接跑了，就算你拖延，你也不会躲着魏晓是不是？”鬼马子听邢宇说自己的毛病不由得感慨道。 “人总是会成长的不是吗？你还不准许我成长啊。”邢宇说完这句就不想说话了。 青藏线是进入藏区最好的一条线路，开车唯一需要注意就是看似平整的道路，这条路修的很好，几乎全部都是柏油路，加上海拔不断降低，很多第一次走的司机都会不...... 《飞驰岁月》第二百零三章：赛场见 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百零四章：重返赛场 其他个人人都以为邢宇说的是自己先赶到赛场去，谁也想到邢宇的意思是准备重返赛场，继续参加比赛。 吴石磨第一个看到邢宇再给自己开的车辆贴标志，本来他也没有在意，以为他是找了朋友要了个工作车辆的贴纸，还下车过来帮忙。 等吴石磨看清楚上面的标识之后，忍不住问道：“你要把你的车借给谁比赛？” “不借给谁，我自己比赛。”邢宇手拿着车贴，在长方形的四角上都撕开一小块，就对着车辆贴了上去。 经常比赛的人，...... 《飞驰岁月》第二百零四章：重返赛场 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百零五章：比赛中 “那是我最后一次参加比赛了。”开着车的邢宇有些落寞的说道。 “又出事了？”鬼马子好奇道。 “没，那有那多事故让我出，再出事故你还能见到我？”邢宇没好气的说道，怎么就盼着自己出事故呢。 还真是看比赛的观众只有三大爱好，推车救援捡零件…… “那就是逞不了强，慢慢晃悠下来的。”鬼马子想当然道，他见过也知道邢宇的伤势，虽然邢宇说出事时候语气很平淡，说的好像是别人的事情，可自己在医院亲眼看到...... 《飞驰岁月》第二百零五章：比赛中 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百零六章：弯道 为了满足观众的视觉享受，组委会专门修了一段很长的直线赛道，过了台阶路一马平川有500多米。 直线加速真的就只是一直踩油门就行吗？还真不是，忽略了一些技巧，把油门踩到发动机里，也不会太快。 手动挡的车，车子速度提到高档后提速相当困难，就算踩油门踩到底也没用，一些经验丰富的老司机就告诉我们说，要想提速，试试降挡，这样你再提速就会感觉很明显的提升，这不是废话吗？不！一辆车看加速的快慢，主要是看车的“...... 《飞驰岁月》第二百零六章：弯道 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！ 第二百零七章：天涯 青藏线路面要好走的多，尤其是过了那曲之后，山似乎都少了一些，邢宇开的也越来越顺畅了。 鬼马子几次无聊的时候都在追问邢宇那次比赛的最后结果，可邢宇却闭口不提，一直说自己累了，不想讲故事。 这是累了吗？在沱沱河气喘吁吁的鬼马子看着邢宇兴冲冲的带着买热木兴奋的冲到水边嬉戏，一点也不想累坏了的样子。 鬼马子也下去玩了一会，爬上河堤的时候，已经累得不想在说话了，坐在车里不停的开始吸氧。 买热木痛痛快...... 《飞驰岁月》第二百零七章：天涯 正在手打中，请稍等片刻， 内容更新后，请重新刷新页面，即可获取最新更新！天涯在线书库《www.tianyabook.com》