天涯在线书库《www.tianyabook.com》 《房产界的一朵奇葩》 第一章 懵圈的回来了 我去，三亚的空气就是好，来到海边悬崖上，登上了一块跳石，陈飞俯瞰着一望无际的大海顿感心旷神怡，舒适无比。 公司组织年会，作为刚刚晋升大区经理的陈飞，有幸跟着一块过来了。 为公司做出突出贡献的人，才有机会来祖国最南方的宝岛，参加这次一年一度的盛宴。 在房产公司跌打滚爬数载的陈飞，终于熬出了头。 在大海里驰骋的那些穿着花花绿绿的女孩子们，就像一条条诱人的美人鱼，随着身子的肆意扭动，勾勒成一道道靓丽的风景线。 极目远望，陈飞忍不住咽了几下口水。 “老陈，下来游一游~！” “陈总杵在那干什么啊，下来爽一爽~！” 陈飞笑了笑，对着在海里纵享丝滑的那几个朝自己呼喊的哥们摇了摇手。 虽然已经是深秋，但是，此时的三亚，还是一如既往的温和，要不是陈飞是个旱鸭子，还真像跳下去溜一圈，爽一爽。 “老陈，准备好了没，咱们一起去拥抱大海和美女吧~！” 身后传来一个闷骚的喊声，让本来舒畅无比的陈飞突然一脸的惊恐。 “握草，老刘别...别...别...我...我TM不会游泳啊！” 仓促回头之余，陈飞发现再说什么话都已经晚了。 瞪着牛蛙一样的眼睛，陈飞以后仰的姿势，绝望地被人抱着，在天空中划过一道优美的弧线，落入了那蔚蓝、深邃的大海里，溅起一米多高的浪花。 随着海水咕咚、咕咚的往嘴里灌，随着窒息感的加剧，阵阵绝望涌上心头，陈飞眼前越来越黑。 随之，慢慢地失去了知觉。 ...... 咚咚咚、咚咚咚 一阵急促的敲门声突然传来，把熟睡中的陈飞给惊醒了。 “老陈，醒了吗？” 门外传来了一声疾呼。 “谁啊！” 陈飞极力睁开了那疲惫的双眼。 “老陈啊，房东要下个季度的房租了，还是老规矩，我们大间摊大头，你摊小头，三个月一共600，月初别忘了交啊，马上9点了，我赶着开大会呢，走了哈！” 声音消失了之后，门外传来一阵响亮的关门声。 房租？什么鬼？ 9点？开什么会？ 我去，不会是年会要开始了吧？都9点了？年会9点半开始啊，可别耽误了啊，这么重要的日子老子怎么能迟到？ 赶紧洗洗刷刷走吧！ 不对，哪里不对？ 扫视了一下四周，陈飞眼神一片狐疑。 这破条件，这特么不像是我们下榻的四星级酒店啊？ 难道我被绑架了？ 警匪片看多了的陈飞一脸狐疑。 一下子从床上翻身起来，陈飞也没管身上只穿着的内裤，下地套了双拖鞋，猛地打开了房门。 “哎呀，你干嘛啊，耍流氓吗？” 女生刺耳的尖叫，犹如一声警笛，使得陈飞直接愣在了那里。 环视了一下室外的房间。 陈飞看到一个穿着浅蓝色上衣，七八分青褐色短牛仔裤的大眼睛小美女，正坐在对面一个陈旧的沙发上，瞪着鸡蛋一样的大眼，像看怪物一样看着他。 小美女的对面，那一台老旧的台式电视机，播放着一部韩剧，里面的情景和现实截然相反。 这女的不像是劫匪啊？反倒是我...... 陈飞下意识地看了看自己的‘着装’。 看到此情、此景，一连串的疑问令陈飞脑袋里嗡嗡作响。 陈飞真的有些懵逼了。 懵逼地环视四周，陈飞脑子里努力翻滚，找找一丝他如何来到这里的踪迹。 突然，一股子极为熟悉的味道袭上心头。 我记起来了...... 我去，这不是09年我在阳州租的房子吗？ 不会吧？ 陈飞更加懵逼了，脑子里立刻升起一阵眩晕的感觉。 我...我怎么回到过去了？这女的是谁？我怎么没印象了？ 记忆就像是飘散的雪花，一片一片出现在陈飞脑海里。 当时，我应该是和一个两口子合租的这间房子，那两口子都是从厂子里上班，样子我都还记得呢。 怎么不记得还有这么一个女人？ 陈飞纳闷了。 “你是谁？怎么会在这里？” 陈飞下意识地起了一丝警觉。 但是转念一想，一个女孩在这里，她能对自己干什么呢？ “哼，我是谁，管你屁事，你能不能自重一点？真不要脸！” 女孩怒眉一挑，随手抓起一个抱枕砸向了陈飞。 陈飞慌忙接住迎面而来的抱枕，立刻挡住了重要部位。 “我是韩婷的同学，今天过来玩玩，你就是和他合租的人吧？这么没素质！” 女孩撅了噘嘴，一脸的鄙夷和嫌弃。 韩婷？09年的合租客张涛的对象？ 瞳孔张得老大，陈飞简直不敢相信自己的眼睛了。 做梦？我还在梦里？ 使劲捶了捶脑门，又连续扇了自己几巴掌。 陈飞想让自己醒来，不过那一阵随之袭来的疼痛，告诉陈飞，这真的不是一场梦。 不过，这举动，让人看上去跟有病一样。 “这家伙不会有病吧？韩婷咋不早说呢？哎，今天想偷个小懒都不醒，真扫兴！” 女孩撅着樱桃小嘴喃喃一句。 然后她像看怪物一样瞅了瞅陈飞，慢慢起身向门靠去，像躲怪物一样准备离开。 “等等！” 陈飞揉了揉太阳穴，脑子里的眩晕感消退了不少。 “干啥？你想干啥？我可是会...会功夫的啊，柔道黑带呢，你...你别乱来！” 女孩被陈飞这一声给吓得够呛，有些语无伦次了，那瞬间变绿的小脸满是紧张。 在正常人眼里，一个疯子的安全系数等同于零。 “别误会，我就是想问问今天是几月几号！” 陈飞脸上露出了一丝憨笑。 “我去，你这搭讪水平可真够烂的，你以为你是终结者穿越啊，哪年、几号问你妹去，禽兽！” 女孩看到陈飞似乎没有威胁性，壮着胆子呵斥一句，走到了门前，直接开门走了。 什么？走了？ 稀里糊涂的回来，莫名其妙地被骂。 我特么真快成了禽兽了。 走到洗手间，用冷水冲了冲脸，陈飞终于清醒了一些。 随着头部一股刺痛，前世更多的记忆随之涌入陈飞的大脑里。 终于记起来了，我是被二区区经老刘那狗日的给抱着跳进了海里了。 然后...就没有然后了。 陈飞脸上起了一丝怒色。 狗日的老刘，把往日的冤仇直接给我算完了。 回到过去？搞穿越、重生？ 我特么辛苦好几年，从经纪人做起，好不容易爬上区经的位子，终于熬出了头，年薪加奖金都要上百万了，你妹的直接把我打回了原形。 老天爷你可真够逗的。 陈飞铁青着脸看着镜子里，那个年轻了十来岁的自己，愣了半晌。 09年？09年，这不是房产第一波红利到来的时刻吗？ 不过，这与我这个穷逼有关系吗？ 难道这就是开局一条狗，装备全靠打系列吗？ 至少人家还送一条狗。 看了看自身上下仅有的一条裤头，陈飞啐了一口痰，老天，你让我重生好歹补贴我点钱啊。 我真特么...... 真特么无语了。 陈飞一下子焉了。 还有比我更惨的吗？ 第二章 冤家的路最窄 前世，陈飞12年进入房产这一行，在阳州干了半年后，觉得小城市发展前途不大，于是一个人去了省会济州。 来到济州，本来想换个行业，拼搏一番的。 但是，陈飞没有一技之长，就继续干房产了，这一干就是七八年的时间。 既然回到了过去，那生活还得继续，陈飞已经没得选择了。 好在我浸淫房产多年的经验和能力还在，想再搞点事也不难。 坏事，有时候也是好事，陈飞很快接受了事实。 啥也不说了，干就完了！ 09年是一个节点的开始，16年又是一个节点，这间隔的时间够我积累资本了。 等到16年房产红利再来的时候，我就出手，财富倍增之后，我就可以提前退休，过上游山玩水肆意快活的生活了。 实现财富自由的滋味到底何如？ 哈哈，想想都爽。 舔了舔嘴角快要流出来的哈喇子，陈飞笑了笑，回屋穿好了衣服。 对了，马上要交房租了，嘴角的哈喇子刚添完，又一件头疼的事爬到了陈飞的脑门。 600块，呵呵。 用手掏了掏裤兜，掏出一团五颜六色的纸币，陈飞数了数，一共八百三十四元。 这是他全部的家当了。 09年，银行卡里有没有钱，陈飞很清楚。 眼前还得生存啊，陈飞感叹。 滴滴滴... 此刻，床头的手机响的很是时候。 那磨损的有些发白的边角，说明它跟随陈飞有些年头了。 随手拿了起来一看来电显示，冯磊，呵呵，这个家伙可是陈飞的发小兼死党。 陈飞笑了笑按下了接听键。 “喂，你不是想干销售吗？卖汽车咋样啊，我有一个朋友在大众，那里正招人，你要不要去！” 电话那头，冯磊很热情。 “不了磊子，我现在想试试房产，大学实习的时候，我接触过一段时间，好上手！” 陈飞笑了笑，对于未来，他已有打算。 “啥玩意？你做过房产，我咋没听你说过呢！” 电话那头，冯磊传来一句疑问“你要是想干中介的话，我正好还认识一个干中介的老板呢，我老姐去年买房子就是找的他，我给你引荐、引荐，他干的挺不错的！” 冯磊来阳州时间比陈飞长，认识的人也多，架不住冯磊的热情，陈飞只好答应了。 挂掉电话，陈飞看了看手机上面的日期。 2009年，6月23日。 离月初交租，还有7天的时间，很紧迫啊，陈飞感叹。 事不宜迟，拿着冯磊给的地址和电话，陈飞开始行动了。 阳州的路横平竖直，四平八稳，东西朝向的称作黄河几路，南北朝向的称作长江几路，很好辨认。 即便是没来过阳州的人，只要知道路段信息，就不会迷路。 嘉佑房产，地址黄河四路，长江九路，跟自己住的地方差好几个路口呢，有点远啊，打个的吧，走在路上的陈飞，看着纸上的地址，喃喃着。 习惯性地伸出手，就想要拦出租车，可下一秒陈飞就缩了回来。 你特么还以为你是年薪百万的公司高管吗？ 别逗了，你特么上下身价也不过800多块。 穷逼的滋味，他最清楚。 就这点钱，还打的？交完月初600多的房租，只剩下毛了，连饭钱都不够！ 别矫情了，我还是走着去吧，就当锻炼身体了，四五个路口，也就二十来分钟的路程，省点是点吧。 陈飞是农村出身的孩子，知道钱的重要性。 ...... 当陈飞来到嘉佑房产的时候，已经快到10点了。 太阳有些太温和，气温有些太炎热，盛夏，就连吹来的微风都是有温度的。 满身大汗的陈飞，站在这家公司的门口，陈飞伸长了脖子，像一头长颈鹿，左右摇摆地往里面望去。 谁知，这一望不要紧，又出事了！ 店里有一双惊恐的双眼，直接与陈飞四目相对，少卿，那丝惊恐即刻变成了犀利，差点让陈飞吃上一斤翔。 哎哟我去，这不是刚才那个小辣妹吗？她怎么会在这里？难道她也是干房产的？ 真是冤家的路最窄，陈飞心里默念。 36计，走为上！ 陈飞心里想着就要转身往回走，还是去别的地方看看吧。 “你这变态给我站住！” 突然，身后传来一声叫嚷，划破了时空，刺入了陈飞耳廓，像一把钢索，止住了陈飞的脚步。 听到那小美女喊自己变态，陈飞再走的话，那不就真成了变态了吗？ 这黑锅，咱可不背。 转过身来，陈飞十分无奈地看向了气势汹汹，向他走来的小美女。 “你这个人有病吧？竟然跟踪我，说，你到底想干什么？” 小美女魇眉上挑，仗着店里人多，呵斥陈飞的语气和声音比早上大了三倍。 有热闹看，人们还坐得住？ 店内仅有的那三四个人立刻都站起身来，走了出来。 陈飞数了数，算上小美女，一共两男三女。 “我...你可别误会，我是来面试的！” 陈飞一看这架势，再不解释，真有可能被当成变态来处理了。 “哼~！还在那里狡辩，你根本就是个变态，还找什么借口，我看把你送到派出所里去才老实呢！” 此刻的小美女真像是一头发怒的小花猫，张牙舞爪气势汹汹，似乎要将陈飞撕碎。 店门口，有一个单眼皮微胖的小女生，年纪在二十二三的年纪，看了看陈飞，眨巴着小眼细声喃喃：“这家伙长得挺帅气的，怎么就是个变态呢！” “哎呀，王楠啊，你可别被他的外表给骗了，谁知道他骨子里有啥心眼，人不可貌相呢！” 小美女回头对着女生警示起来。 还有一个看热闹的小伙子长得也很年轻，看上去约莫二十二三岁，站在那里，没说话，密切关注着事态发展。 此刻，店门口另外一个头不高，脸上长了许多逗逗的胖子，从人后挤了出来。 他瞅了瞅陈飞，眼睛一眯：“你小子想干嘛啊，竟然敢耍流氓？再纠缠我们家李莉，我们可不客气啦！” 这个我们用的好，直接把那个没说话的小伙子也拉进去了。 说完话，胖子回过头去，看了看小美女，笑呵呵献起了殷勤：“莉莉啊，有兵哥在，不用怕，他再骚扰你，我替你出头！” 原来她叫李莉，陈飞记住了。 李莉撅起嘴，瞥了一眼胖子，嘟囔了一句：“哼~！谁歇罕让你管！” 听着这帮人七嘴八舌的对话，陈飞也是懵逼了。 这都是什么、什么关系？够复杂的啊？ 窝里人心都不齐，还都出来凑热闹。 “小伙子，快走吧，想追女孩子靠本事啊，偷偷摸摸地干啥啊！” 另一个看上去年纪在三十三四岁左右的老大姐，知道糊弄事，不想把事情闹大。 这下陈飞可头大了，自己按着冯磊给的地址来到这里找工作，没想到，竟然碰到了这茬子事。 自己稀里糊涂地就成了流氓了，真是欲哭无泪啊。 “我真的是来面试的，我骗你们干嘛啊！” 陈飞摊了摊手，十分无奈了“还有，早上的事，我真不是故意的，我哪里知道你就在客厅里，早知道，我也不会不穿衣服就出来啊！” 陈飞这一句话可不得了，信息量真是太大了。 李莉的小脸瞬间涨的通红，本来想偷懒的，这一下子被陈飞给说漏了，自己也很尴尬了。 尤其是陈飞后面那一句，更是不得了。 显然，他们是在一个屋子里发生了什么情况的。 “你刚才不是去看房子了吗？” 自称兵哥的胖子竟然着急了。 “你胡说什么啊，什么早上、客厅的，赶紧走，我不想看到你！” 一见自己偷懒的事情败露，李莉也急了。 陈飞这一解释，原本尴尬的场面更加尴尬了，李莉都不知道如何收场了。 吓~！ 这一下可好了，整个场面成了一锅粥了。 妈的，一天之内咋老是遇到糟心事儿呢？不就是找一个工作吗？早知道不来这里了。 陈飞刚转过身来要走，步子都没迈，突然又停下了。 “你们都在干嘛呢？” 一辆黑色的雅阁缓缓开到了门口停下，一个留着平头的中年男子从车里探出头来，对着众人呵斥了一句。 此刻，陈飞倒是想走，可是，现实好像不允许。 说话的空，中年男子停好车，从车里走了出来，胳膊之间还夹着一个灰色公文包，好像挺上档次的那种。 “这是怎么啦，不在店内干业务，都站在店门口干啥呢？” 中年男子扫了一帮人一眼，脸上起了一丝不悦，然后扫了一眼陈飞没说话。 中年男子的出现就像一场及时雨，止住了现场的尴尬。 “吴哥，这...这个家伙跟踪李莉，想...想耍流氓，我们这不在撵他走嘛！” 胖子一看中年男子有些不高兴，小脸一慌，说话都有些结巴了。 吴哥？难道他就是吴经理？难道冯磊就是给他打的电话？ 我去，你可来了，我的冤屈终于可以洗刷了。 陈飞心里总算松了一口气。 “耍流氓？是这小伙子吗？看着不像啊？” 中年男子用不可思议的眼神看向了陈飞，打量了一下。 “就是他啊吴哥，这家伙面善心黑，别看他长得挺秀气，却是个十足的流氓，跟踪我一路，一直跟踪我到店里呢！” 李莉一看事兜不住了，吴哥还有些不太相信，赶紧火上浇油。 本来有些灵动的眸子，此刻变得犀利无比，原本乖巧可爱的形象，此刻，多了一分容嬷嬷的姿态。 陈飞感叹，这女人啊，一旦坏起来，有时候可真可怕。 第三章 上了贼船 既然箭在弦上，陈飞不得不解释一番了。 “您好，您就是吴经理吧，我是冯磊介绍的，过来面试的！” 陈飞一脸的诚恳，说话不慌不忙，十分镇定。 “噢...你就是小陈啊，小冯刚才给我打电话了说有个做过房产的朋友要来，原来是你啊，哎！你看这事整的，行了，进来吧！” 吴经理对着陈飞呵呵一笑，随后对着他人大手一挥“这事清楚了，其他人赶紧干自己的事去！”。 站在门口的人一看这架势，瞬间都傻眼了，感情人家真是来面试的。 随着陈飞跟着吴经理走到店内，其他的人也知趣地都退回了店内，坐在各自的位置上开始工作了。 唯有李莉，仍旧站在门口，望着坐在圆桌旁谈笑甚欢的陈飞和吴经理，不禁咬牙切齿。 一股幽怨的眼神从她那秀气的脸上射出，像一把刚刀，刺向了陈飞。 “莉莉啊，早上你到底去哪了啊，这小子到底怎么你了？” 胖子走回店后挠了挠头，又折了回来。 “关你屁事！” 李莉被陈飞搞得本来很懊恼，听到胖子问话，更加不高兴了，扫了胖子一眼，走回店了。 胖子被整的也是一脸懵逼，站在门口抽出一根香烟点上。 大力呼出一口烟气，仿佛是扫除心里的烦躁，眼角扫向陈飞方向，胖子脸上起了一丝敌意。 吴经理的面试很简单，随便问了问陈飞的年龄啦、工作经验啦之类的问题，就告诉陈飞可以来上班试试了。 至于工资，吴经理也和陈飞简单一说，试用期底薪800，转正了1200，提成一万之内是20%，一万以上是30%，中规中矩。 陈飞只是感觉提成少了些，在他12年干房产的时候，提成已经到30%起提了，不过他也没太在乎这些。 09年，阳州的房产公司，待遇好不到哪里去。 本来想应付一下就离开的，谁知，还未等陈飞说话，吴经理就掏出了手机给冯磊去了个电话。 “小冯啊，你的朋友我看着不错嘛，行啊，就让他在这干了！” 吴经理还未等陈飞表态，就直接提陈飞做决定了。 陈飞懵逼地瞪着大眼，瞅着吴经理。 这速度，快的都让我有些措手不及啊，你就不问问我的意思吗？ 这下可好，上了这贼船直接下不来了。 陈飞直接无语了。 “小李啊，你过来！”吴经理突然转过头，对着闷闷不乐地李莉挥了挥手。 叫我？一脸惊讶的李莉听到吴经理的呼喊，显然吃了一惊，缓缓起身之后，有些不知所然地走了过来。 “你俩今天的误会也算是缘分，以后你就带小陈吧，挺聪明的小伙子，我看不错！” 吴经理笑了笑。 “我？” 一脸的惊讶之后，李莉便露出了一丝不悦：“吴经理，新人不都是王兵店长带吗？我...” “现在王楠和鲁滨都是王兵带，老人就剩下你了，以后勤快点，别老是惦记着玩！” 吴经理说笑之间，便把李莉的小毛病给指了出来。 姜还是老的辣。 “那晓霞姐呢？” 李莉还有些不情愿，脸上的青色更加浓了一些。 “你丁姐业务做得好，很忙的。别啰嗦了，你们年轻人好交流，小陈接触过房产，上手快，你带他熟悉熟悉小区就行了，就这么定了！” 吴经理说完话便拿起皮包，起身看向了陈飞：“以后小李就是你师父了，要好好学习啊！” “好...好的，谢谢您吴经理！” 陈飞有些色难地看了李莉一眼，立刻被李莉给虎瞪了一下。 这吴哥可真是疼我啊，给我找了一个母老虎师傅，陈飞心里直接凉了，这人要是倒霉啊，喝凉水都塞牙缝。 哎，连续一天，倒霉催的事都被我赶上了，还有天理吗？ 看来老天爷真的是在锤炼我呢，陈飞喃喃着，把视线转向了店内的其他人。 听着吴经理和李莉的聊天，陈飞隐约猜测，那个胖子就是王兵，也就是这个店的店长。 那个年最龄大的，应该就是丁晓霞，丁姐。 至于那两个年轻人，应该就是王楠和鲁滨了，从名字上看，区分男女也不难。 用一双幽怨的眼神目送吴经理走上了楼，李莉方才动弹了一下。 她转过身来，瞅了一眼陈飞，猛地又虎瞪了一眼，冷哼了一声，便回到自己的座位上去了。 陈飞自己一个人站在圆桌旁傻眼了。 我去，这个师傅到底闹哪样啊？不管自己了？ 哎，看来我和这小娘们还真的是个冤家呢。 苦笑一番，陈飞摇了摇头，走到李莉的跟前，叹息了一声：“喂，小师傅，你不给我安排一下工作吗？” “没看见前面有个空位吗？眼瞎了啊，自己不知道坐吗？” 李莉白了一眼陈飞，没好气地回了一句。 陈飞本想发怒，却又压了回去。 配合那俊俏的容颜，这个李莉发起脾气来，还是有点可爱的，凭这点，我原谅你的无理了。 俗话说得好，好男不跟女斗。 叮叮叮...... 此时，李莉的手机突然嗡嗡响了起来。 李莉拿起手机，看了看来电姓名，眉头一皱，那俊俏的小脸上挂起了一丝烦躁，起身走向了店外。 “让开一点~好狗不挡道！” 路过陈飞身旁的时候，李莉还白了陈飞一眼，遂即接通了电话：“喂...邹哥啊，你好..你好...” 我去，这暴脾气，你等着，看我以后怎么收拾你！ 陈飞瞪了李莉一眼。 店内一共有三排办公桌，最后一拍坐着的是那个胖子王兵和年龄大点的丁姐。 中间坐着的是李莉和那个叫王楠的小女生。 最前面，坐着的是鲁滨，坐在里面，靠着门最近，一般没人喜欢做。 陈飞无奈，一屁股坐在座位上，随手打开了电脑。 二手房工作他当然不陌生，现在中介公司使用的软件和他12年做房产的时候一样，没啥特别的。 就是得需要公司给开通个人账号，然后配发电话或者手机卡，而陈飞等的就是这个。 不一会儿，只听见李莉黑着脸，嘟囔着从外面走了进来。 “这个不靠谱的客户又要重复看房了，哎呀，这几套房子，他都看了两三遍了，老是重复地看，我可怎么办呢？你们谁要是能搞定他，我分谁一半业绩~！” 李莉一脸的抱怨。 分业绩？我没听错吧？陈飞惊讶了。 要知道，客户资源，有时候抢都还抢不到，这厮竟然还主动和别人分。 这就是我师父？09年的阳州，房产经纪人就这水平？ 陈飞听着就愣了。 第四章 这客户给你了 李莉说完话，店内的人倒是没一个惊奇的。 只有陈飞在那里傻了吧唧地发愣。 “又是那个百看不厌，烦人不觉的邹大哥吗？” 一直未说话的王楠听到李莉抱怨搭腔了，好似这个客户她也了解一些。 “是啊，除了他还有谁呢？都看了一个多月了，老是看那几套，就是不买，真是有病！” 李莉一脸的生无可恋。 “我看啊，他肯定不是冲着房子来的~！” 王楠笑着欲言又止。 “是啊，我想那大哥肯定是看上我们家莉莉了吧~！” 坐在陈飞一旁的鲁滨也是同李莉开起了玩笑。 “说真的，谁想和他去看谁去，谁能拿下他，就算谁的客户了，跟我看了一个多月的房子了，就是不定，气死我了！” 李莉好像被这个邹大哥给整无奈了，直接想要放弃了。 李莉的话没人接茬，似乎大家都知道李莉有这么一个不靠谱的客户，谁也没兴趣。 陈飞把这一切都看在眼里，阳州这巴掌大的地方，客户还不算太刁钻的，相比济州，容易对付多了。 陈飞不说话，只是打开电脑，浏览一下卖房网站，先熟悉一下房产市场。 店内的烂事，他懒得掺和。 就在李莉着急的时候，王兵却不急不躁地站了起来，乐呵呵地走到李莉跟前，笑眯眯地看着李莉。 “怎么了妹子？不就是一个客户嘛，搞不定让兵哥来嘛，你瞧，兵哥刚签了一单，只跟踪了半个来月，厉害吧，这单让兵哥给你解决，咱俩合作五五分账咋样？” 王兵此刻昂首挺胸，炫耀起他的本领来。 王兵本人长得本就不怎么好看，方脸肥唇，再加上那星罗密布的痘痘，看上去着实让人不敢恭维。 李莉听到王兵这吹嘘之后，把头一歪，没好气地呵斥起来：“你爱抢单就自己去想办法搞客户电话啊，还用得着和别人合作，哼~！” “哎呀，我说莉莉啊，你咋还记得那个客户啊，不早就跟你解释过了吗？巧合的不能在巧合了不是？” 王兵看到李莉这样，赶紧解释一番。 陈飞一看这架势，听语气，看来王兵之前似乎是抢过李莉的单子。 呵呵，房产界，抢单是很卑鄙的行为，最为同行业不齿的，更别说一个店的。 “你，陈飞来是吧，这个客户给你了，你跟跟吧，你不是做过房产挺厉害的吗？” 李莉视线突然转到陈飞身上，乐呵呵地看着陈飞，眼神好似有一种快意。 什么情况？ 把客户给别人，倒是一种乐趣，这还是做业务的？陈飞也愣了。 “我去，他一个新兵蛋子，你给他啊干啥？刚才你们还跟个仇人似的呢，你就给他也不给我啊！” 王兵眼睛瞪得想牛蛙一样，不可思议地看着李莉，好像在质问李莉，他一个店长竟然还不如一个刚结仇的新人？ “我乐意，你管得着吗？” 瞥了王兵一眼，李莉又看向了陈飞：“客户下午两点看房，别忘了......还有单子跟成了，记住五五分账啊！” 看得出来，相对于陈飞，李莉更讨厌王兵。 这下子，王兵可就真郁闷了，整个人被气得说不出话来，只能站在那里，闷闷地生气。 “行啊，给我就给我，你可别后悔哈，说不定就跟成了！” 陈飞也是随口一句话。 “卧槽，吹牛逼也得打个草稿，你以为卖房子和卖白菜一样容易啊菜鸟？接触过两天房产就以为自己是大牛了，这单你要是能成，我王兵名字倒过来念~！” 看到陈飞如此年轻，王兵根本就不相信陈飞，认为他在吹牛逼。 本来想刺激一下李莉的，陈飞没想到王兵竟然主动发难了。 “行，你随便，我觉得兵王比王兵都霸气！” 陈飞笑呵呵一句。 “小子，别嚣张，咱们来日方长！” 王兵跟陈飞杠上了。 “可别，我不认识方长！” 陈飞以幽默的口吻结束了他和王兵的对垒。 别看你是店长，你特么就是吴经理，老子都不放在眼里我还会虚了你？ 李莉跟陈飞交代了一下客户的情况，交代了他想看的房子，就回到位置上，回到位上浏览起购物网站来了。 陈飞只有客户电话，别的不了解，又不好意思问，一看快下班了，心想，下午看房她李莉还不一块去吗？到时候再说呗，免得她再像吃枪药一样。 ...... 中午，陈飞就近吃了一点东西就回到了店里，此时，就只有鲁滨一个人在这里。 陈飞和他不熟，看到鲁滨不太爱说话，索性自己躺倒沙发上休息了。 快到两点的时候，人们陆陆续续地来到了公司。 李莉几乎是最晚一个到的，进门的时候，还伸了伸懒腰，一脸的倦态。 “陈飞，你咋还在这里啊，客户不是两点看房子吗？” 李莉一眼瞅见了坐在沙发上的陈飞，不由得眉头一皱，又要发难。 “师傅，你不和我去看房子吗？我自己去啊！” 陈飞愣了，这又是什么套路？ “你自己没腿吗？不是说了让你跟吗？电话都给你了，还要啥？” 李莉白了陈飞一眼。 “你不是我师父吗？你不去，我咋学习啊？再说，这里面还不是有你的一半股份吗，你也得出出力不是？” 陈飞尽量把话说得好听一点，因为他没交通工具，去看房还真不方便。 “让你自己去，你就自己去吧，墨迹啥呢？没看见人家不愿意搭理你吗？” 王兵瘫坐在椅子上嘟囔了一句，然后瞅了瞅李莉：“对不妹子，就让他自己去，让他不知趣！” “真烦人！” 李莉瞪了一眼王兵，拿起一把电车钥匙，气冲冲往外走，快要出门的时候，突然回头怒视着陈飞：“走啊，墨迹啥，看房去啊！” “啊，行，走、走！” 陈飞也愣了，这小妞翻脸不翻书还快，真是喜怒无常啊。 “不带上你的看房夹或者房源本吗？或许还能用得着呢？” 陈飞刚走两步，突然止住了脚步。 前世陈飞带新人的时候，看房前，必定会叮嘱经纪人带好东西。 李莉刚走两步，突然听到陈飞这略带专业的说辞，先是一愣，然后转身走到座位上，拿起一个笔记本就往外走去。 陈飞也没多话追赶了出去。 “傻逼，你以为你多能？英雄救美吗？新兵蛋蛋一个还逞威风，真特么2货一个~！” 在陈飞将要走出店门的时候，他隐约听到王兵不满地咒骂了一句。 陈飞回过头来淡淡一笑，心里默念，兄弟，还你一句咱们来日方长，等着瞧。 第五章 考验我？ 李莉骑着一辆鲜红色的艾玛电车，载着陈飞向看房小区赶去。 路上李莉不说话，只顾着赶路。 坐在李莉的身后，看着李莉那飘逸的长发随风舞动，微风中和着那股洗发露的发香，陈飞倍感舒适。 “别以为我帮你就是原谅你了，我是烦那个胖子，你给我记住了！”李莉突然来了一句。 “知道啦，不就是让你占了个便宜嘛，吃亏的还是我，你倒是不乐意了！”陈飞对于女生这种小性子从不放在心上。 “少跟我贫嘴，要不然我立刻扔下你信不信？”李莉把头一侧，满脸凝重地警告陈飞。 “好好，你是师傅，你说的算！”陈飞也无奈了。 “对了，你以前干过多长时间中介？”李莉又问。 “大学的时候实习过一段时间而已~！” 陈飞随口回答，顿了顿又问了一句“我看你和王兵好像有什么误会啊！”。 “哼~！那家伙，不地道的很，上个月抢了我一个单子，本来我跟了半月快要跟成了，不知道他哪来的客户电话，竟然约到我们另一个店里谈成了，最后还死不承认，非说是他的亲戚，真不要脸，他比你更可恶！” 虽然看不到李莉的脸，但是陈飞可以想象李莉说话的表情，被一个女人说成这样，这个王兵好不到哪里去。 路上，陈飞以随意聊天的方式问了李莉几个问题，比如说客户为什么买房了、手里有多少钱了、家庭情况怎么样了、看过哪里的房子等专业问题。 但是得到的回答竟然是略知一二，李莉只知道客户在单位上班，别的模模糊糊，这倒是让陈飞很是意外。 看到陈飞问的这么专业，李莉也曾起了疑问，询问陈飞为何知道这么多，都被陈飞以实习期学来的给搪塞过去。 李莉且听且忘，也没太在意。 李莉看的房子是一个叫浩泰小区的地方，在黄河十路，长江十路，旁边隔着一个路口就是三中，是阳州数得着的好学区。 这里的房价比较贵，时年均价在4500左右。 当陈飞和李莉来到楼下的时候，那个客户邹哥已经在车里等着了，一辆银白色的大众宝来。 “你可要认真地跟着，他找你看房，你就来，不要嫌麻烦知道吗，这是对你的锻炼~！” 李莉本来不抱希望的客户，却让陈飞好好跟，说得好似给了陈飞多大恩惠似得。 李莉说完话便引着陈飞慢悠悠地去接客户了。 “行啊~！”陈飞随口应了一句。 陈飞有个习惯，就是一件事，要么不做，要么就做好，他很喜欢挑战，尤其是高难度的。 这次看房出来，陈飞就下定注意，要好好研究一下这个客户。 李莉与邹哥寒暄一番，然后又介绍了一下陈飞，算是热热场，然后就带着陈飞去看房子了。 房东不住在房子里，李莉有钥匙，所以看房很方便。 陈飞拿着李莉的看房夹，扫了扫里面的房源，像一个跟班一样，跟在李莉和客户的后面。 邹哥来到房子里，没多说什么，就是问了问李莉最近的工作情况，然后便自顾自地在房子里转悠。 李莉也不多说话，有一搭无一搭地笑着接话，跟在客户后面。 陈飞知道这不是第一次看房，但是，李莉这表现显然是不合格的，不了解客户，又与客户没有深入的交流，那么看房显然是不成功的。 “邹哥看房看了不少了吧？”陈飞冷不丁地冒出了一句。 “是啊，看了四五套了呢~！”邹哥边说边看房子。 “那咱们是全款还是分期买房呢？”陈飞继续问。 “当然分期了，这年头谁有这么多钱啊！”邹哥继续在房子内巡视。 “那咱们的首付大抵能凑多少呢邹哥？哦对了，邹哥，咱们的征信没问题吧？方便告诉我您在哪上班吗？” 职业习惯使然，陈飞想了解客户的一切。 “二三十万吧，我的征信没问题，这你就不用担心了！”邹哥眉宇一皱，好似有些嫌弃陈飞啰嗦了。 李莉听到陈飞突然问这么多的话，显然有些意外，一般新人出来看房，都是不说话的，都是看着他们这些老鸟在表演，同时学点‘经验’。 但是，陈飞问的话又挺正常的，李莉只是惊讶地扫了一眼陈飞，也没干预，毕竟这以后就是他的客户了，人家聊聊天，增加熟悉度，也是正常的。 陈飞看到李莉惊讶的表情之后，淡淡一笑，继续开口了：“那邹哥为什么买房子呢？” “噢~！这个呀，我给我儿子买个房子伺候着呢！”邹哥眉宇微皱回了一句。 “那咱家里孩子现在多大啊？是为了学区房、还是为了单纯给儿子置业准备呢？”陈飞好似有些不依不饶的样子。 “你这个小伙子咋那么多问题呢？你这是在查我户口吗？问的这么详细，有毛病吧？”邹哥两眼一瞪，直视着陈飞，脸上笑意全无，脸上挂满了不满。 邹哥这一突然的表现，着实令现场的气氛有些尴尬。 在一旁原本很随意的李莉，瞬间也紧张了起来，因为，此刻，她也不知道该如何破冰了。 只见李莉一脸着急的看向陈飞，好似在埋怨陈飞多说话了，惹得客户不高兴了。 此刻房间内的空气仿佛凝结，闷热的气息游荡在左右，仿佛一不小心就会燃起人们的燥火。 翻脸了？ 陈飞也没想到，一个简单的问话，竟然惹得客户发毛了，难道是跟他的职业相关吗？陈飞猜测。 陈飞一看客户有些不高兴了，于是就呵呵一笑，准备破冰了。 这种情况在房产界俗称车祸现象，很能考验销售的应变能力，如果破不了冰，给客户留下不好的印象，以后跟进起来就无疑给自己增加了难度，难以与客户深入交流。 不过好在这场‘车祸’并不大，对于陈飞来说并不难。 “呵呵，邹哥，您别误会，看您的反应，我猜测，您之前可能没有碰到有经纪人这样和您沟通，您的心情我很理解~！” 陈飞的破冰开场有些别出心裁，没有道歉，也没有先解释，反而只是安慰了客户一下。 看到陈飞这镇定的表现，邹哥脸上的表情也舒缓了一些，脸上隐约有些似笑非笑的感觉。 不过，他毕竟是单位上上班的，城府还是有的，只听他嘴里蹦出了三个字：“然后呢~！” 邹哥说完便背着手在房子里继续游逛起来。 你妹的，这是在考验我吗？ 陈飞心想，这小城市的人，怎么这么爱装呢？ 第六章 逼单 李莉哪见过这架势，她做房产也就三个月的时间，没碰到客户突然变脸的情况，此刻的她，心都有些提到嗓子眼了。 客户不买房不要紧，也别惹恼了客户啊？阳州这地方，低头不见抬头见的，再说，邹哥还是单位上班的，闹不好以后咋见呢？ 即便她很烦和邹哥看房，但是还是硬着头皮出来，笑脸相迎啊，李莉骨子里还是一个挺精的小姑娘的。 “少说两句吧~！没必要惹烦了人家！”李莉赶着邹哥转身的空档，立刻走到陈飞面前，小声对着陈飞喃喃。 “别担心，我有数~！”陈飞给了李莉一个眼色，然后又踏步跟了上去。 “邹哥，我知道您买房子肯定是有原因的，我作为一个房产中介，应该对您负责，应该给您找一个最适合您的房子您说对吗？” 陈飞看到邹哥这反应就知道邹哥在有意考考他，于是又补充了一句。 “呵呵，小陈啊，这跟你查户口式的问话有关联吗？”邹哥背着手，话语里还是有些兴师问罪的样子。 李莉一个劲的给陈飞使眼色，可是，看到陈飞无动于衷，也放弃了继续劝说。 反正她早对这客户已经没有信心了，陈飞搞砸了，那是陈飞的错，跟自己无关。 陈飞在房产界久经沙场，经验丰富的很，这点问题对他来说，自然是庖丁解牛。 能不能今天拿下客户，陈飞没有太多的把握，可是，让客户相信自己，提升客户的忠诚度，陈飞信手拈来。 “邹哥你想啊，我如果连您的个人情况都不了解，不知道你为什么买房子、手里有多少钱、个人征信、对哪里感兴趣等因素，那我根据什么给你找房子呢？难道根据我的臆测吗？这可不行啊！ 对您不了解，那只是根据我的臆测给您找房子，找的未必是您心仪的房子，那样我只不过是在碰概率，根据我的行业经验，给你找出十套八套的，来碰您的嗜好，这样的看房虽然有些成果，但，不是效率最高的。 我知道您在单位上班，根据您的年龄与言谈，我感觉，您可能是一个领导，是成功的人士，时间对您来说非常宝贵，所以，为您省去那些不必要的看房，直接带您看最符合您要求的房子，节省时间，提高效率，这才是真正的对您负责。” 边说着话陈飞边观察者邹哥的面部表情，看到邹哥嘴角慢慢泛起了一丝笑容，他的心里便是有数了。 “呵呵，年轻人，你的确很不一般啊，口才不错，有些少年老成呢，说实话，我在阳州看房看了两个多月了，你还是第一个这么跟我说话的人呢！” 邹哥脸上露出了原先那熟悉的笑容，很显然，他对陈飞已经有些认可了。 接下来，就是祭出杀招了，也是陈飞以前做经纪人最常用的手段，攻心！ “嘿嘿，邹哥，说实话，您别看我年轻，入行不久，可是我有一颗上进心，我不管做哪行，都要认认真真去做，服务好每一个客户，这也是为我以后打基础。 我的信条是，做一件事、服务一个客户，要么不做，要么就做到极致，真正站在客户角度出发考虑问题，而不是单纯的为了应付客户，随意敷衍！只要服务好了您，您认可了我，才会给我一个好口碑。 甚至可能的话，还会给我介绍更多的回头客，这样一来，才是细水长流，对于我的个人锻炼和职业发展才是最好的，您说对吗？” 陈飞又是一番长篇大论，直接给客户镇住了。 客户也是人，他也有感情，对于像陈飞这样的年轻人，能够有这般见解，感到非常惊讶。 “呵呵，好，不错，有前途的小伙啊，我这次买房啊，就不找别人了，就找你们公司了，我很放心啊！告诉你吧，我的孩子啊，今年呢马上就毕业了，他在外地上大学，我打算让他回来，所以才准备给他买个房子伺候着呢！” 邹哥夸赞了陈飞一句，便是告诉了陈飞购房原因。 “谢谢邹哥对我的认可，我一定会为您找到最合适的房子的......” ...... 打开了客户的心门，接下来的工作对于陈飞来说，便是流水作业了。 通过两三句对话，陈飞便是了解了邹哥的大部分资料。 “说实话，这套房子我还是挺看中的，就是得需要和家人商量、商量啊~！”一番交谈之后，邹哥说了实话。 陈飞听到这里，心里骤然一喜，客户这样说，就代表今天有戏了，接下来的工作就是逼单了。 一旁的李莉就像是一个新兵蛋子一般，跟在陈飞和邹哥的身旁，不时地跟着笑笑。 看到陈飞这样应对自如，着实令她很意外，这完全不像是一个行业新兵所具有的表现，此时，她的眼神中生出了一丝丝钦佩。 “邹哥，您告诉我您还在考虑什么？装修？价格？楼层？面积还是......” 在你取得客户的信任之后，刨根问底式的逼单是一个很有效的手段，因为此时，客户已经被你折服，他已经跟着你的思路走了。 你要是不逼单，客户跟的再好也没用，你让他走了，就很容易放虎归山，之前的劳作就可能白费，前功尽弃了。 “其实这装修我也没看上，二楼也算不错了，哎~！我就是觉得这价格有些高啊~！”邹哥仰着头，看了看天花板，叹息一声。 来之前，陈飞就了解了这个房子的具体信息，二楼，176平，带车库，证刚办一年，售价63万。 09年，国家对房产控制不严，阳州还没有限购，也就是说，这套房子，只存在价格的因素，不存在过户费高的因素。 “那您想出多少钱呢？我想您之前看房的时候，肯定和家里嫂子商量过了吧？”陈飞试探问。 “房东能降的不多啊，我听小李说，也就降个一万多块钱，和我的心理价差距不少呢！”邹哥说到这里，倒有些不好意思了。 “邹哥，您别不好意思，买房卖房就这样，房东要价再低咱们也嫌高，咱出的再高，房东也嫌低，这是买卖两个心理，很正常的，您就说说您的心理价是多少，交给我们帮您谈就是了！”陈飞不依不饶，看到有戏赶紧趁热打铁。 “我和你嫂子商量过，这个房子我们还得装修，又得花10万左右，所以，我们的意思是，这个房子能够降到58万就好了，你要是给我谈到了58万，我请你吃饭哈！” 邹哥笑着把自己的心仪价格说了出来，然后又赶紧给自己打了个圆场：“你看看啊小陈，这周边的房价我也做过一些了解，基本都在三千三四左右，这个房子楼层好，我给他出到58也不低了啊~！” 陈飞在路上的时候，问到过李莉房东的底价，李莉的回答是在60万，要破60的话，难度还是很大的。 不过出于职业习惯，陈飞问了问房东的卖房原因，李莉只是提起，她跟房东聊天的时候，了解到，房东要卖掉这套房子，给他小孩在实验学校买个房子。 陈飞知道，实验学校是阳州最好的学校，房价比一般地方都高不少，应该在5000左右。 买方出价58，卖方底价60左右，差距在两万块，这点差距虽然不大，但是和卖价比，就相差了5万了。 60多万的房子，一下子降五万，在09年，难度还是不小的。 李莉听到邹哥出价58万的时候，脸上原有的兴奋瞬间消失了不少，这五万的差距，在她的经验看来，成的几率可以说几乎没有。 但是对于老成持重的陈飞来说，这个差距虽然大，成的几率比较小，但是，还是可以争取一下的。 “这样吧邹哥，您要是真看上的话，我就把房东约出来，咱们坐下来谈谈，要是谈到咱们满意的价格，您就定下，省了一头子心事，要是谈不拢，咱们再商量怎样？” 陈飞说到这里就不说话了，用期待的眼神瞅着邹哥。 到了临门一脚的时候，就看客户的反应了，今天能不能拿下，就看客户的反应了。 邹哥听到陈飞这样一说，脸上露出了举棋不定的表情，很明显他没有准备今天谈。 “我就是怕去了白去啊，人家房东降不下来啊~再说，我晚上还有个局，时间挺紧张呢！”邹哥还是有些纠结，但是，架不住陈飞的热情，都已经谈到这个地步了，他也着实相中了这个房子，谈谈也并不是不行。 “邹哥，您就当做去我们公司喝喝茶了，要是谈不下来，就当去歇歇脚，咱们也损失不了什么对吧？咱们就利用下午的时间谈，不耽误您晚上的局！要是咱们以心仪的价格定下了房子，晚上的局不是吃的更开心、更爽快嘛！ 这人啊要是看上了一件东西，就要趁早拿下，要是咱们看好了半天，准备买的时候被别人抢走了，那多可惜啊，您说对吗邹哥！”陈飞赶紧补刀。 在一旁的李莉一直用殷切的眼神等着邹哥那肯定的回答，今天忙活了半天，就等这一出了。 此时此刻，陈飞的心跳都已经加速了，他仿佛都能听到自己那噗通、噗通心跳的声音了。 这种感觉，陈飞已经好久没有了。 第七章 关键时刻掉链子 此刻的邹哥很明显纠结了，此刻他没有说话，在那里沉吟着，好似内心在做挣扎，在做最后的决定。 陈飞此刻也是有些小激动，许多年不做业绩，他也有些怀念当初做单时候的感觉了。 经纪人每到这个时候，是很激动地，因为，只要到了见面谈判的阶段，就预示着这个单子就要成了。 陈飞心里大体估算了一下，邹哥贷款买房，首付30万左右，贷款也在三十万左右，按照现在的收佣比例的话，这个单子能收到中介费1.5%，贷款费贷款额的1.5%，60X1.5%+30X1.5%=9000+4500=13500左右。 09年，一单能收到一万以上，可算是大单了，单单提成就是4000多。 虽然炎日西斜，比不上中午那么燥热，但是也照样晒得人心神不宁。 在这个时候，人的思绪是很难安静下来的，尤其是你在做大决定的时候，这样的时刻，内心挣扎是人们的常态。 此时此刻，陈飞一言不发，只是淡笑着看着邹哥，因为，该说的已经说了。 就像高手过招，你的招式已经发出，就等着对方接招了，多说一句，就有可能改变对方的主意。 此刻的李莉更像是一个傻傻的小女生，站在陈飞跟前，一动未动，不时地看看陈飞，不时地看看邹哥，一句大气都不敢喘，生怕怕坏了这一刻的安详。 “好吧，那就谈谈试试！” 在陈飞和李莉的殷切等待中，邹哥终于给出了他们想要的答复。 “那这样邹哥，您现在直接去我们店里吧，我马上约房东~！”陈飞不给客户一丁点犹豫的时间。 事不宜迟，赶紧让客户去店里安稳下来，防止他变卦，这才是上策，若是让他在这里等房东，那会消磨人的耐心。 陈飞深知，客户最不愿意做的事情就是等待。 客户去过陈飞的公司，自己先开车去了。 “陈飞啊，真有你的呀，你可真行呢，我真的服了你了，大写的服啊！”望着白色朗逸呼啸而去，李莉直接兴奋地呼喊了起来。 “呵呵，我还有更能让你信服的地方呢~！”陈飞一个坏笑，随意挑逗了一下李莉。 心情大好的时候，开个玩笑，这是陈飞的习惯。 “切，你在想什么呢，你果真是个臭流氓、不要脸！”李莉白了陈飞一眼。 从李莉的反应来看，陈飞知道，李莉八九不离十是想多了，不过看她这反应，陈飞心里有数了。 “不要浪费时间了，赶紧约房东吧~！” 陈飞话锋一转，赶紧切入正题。 “好好好，这是正事儿，哼~！今天咱们拿下这单子，让那个王兵好看~！” 李莉说着话便是拿出手机，拨出了一个号码。 好似在王兵面前，陈飞又成了好人了，上午的不愉快，被一个单子给扫清了。 “喂~！孟姐你好...对，对，我是小李啊，你忙着了吗？我......” 李莉这开场白听的陈飞有些着急，赶紧示意她约她出来，切入正题。 李莉也是个机灵的小姑娘，赶紧直奔主题了：“孟姐，你带着房产证来公司一趟吧，我们有个客户看上咱们的房子了，咱们去聊聊~！” 陈飞听李莉约谈客户的话术，听着就有些不太专业，不太能够打动人心，不过，只要客户不是太难办，一般不需要太过技巧话了。 ...... “什么？你现在没空啊！得需要晚上吗？这个......” 李莉一听房东没空，顿时语塞了，连忙用眼神向着陈飞求救。 晚上肯定不合适，因为邹哥晚上还有饭局，这单子眼看就要没法谈了。 陈飞知道现在李莉肯定是慌了神了，二话不说，伸出手跟李莉要过了电话。 “喂，孟姐，不好意思啊，我是小李的店长陈飞，你叫我小陈就可以了，请问您那边现在有急事儿吗？”陈飞没有一股脑地约客户，而是先了解客户来不了的情况。 陈飞这样自我介绍，是为了突出这次谈判的重要性，抬高自己的身份也是权宜之计，显示这次谈话的重要。 “噢，小陈啊，你好，我这里正有点事，我走不开啊~！现在很多看房子的，看一两眼就叫我去谈，我这一周都谈了两次了，来回的挺麻烦呢！” 孟姐在电话里抱怨起来。 陈飞一听就知道，这是客户谈乏了，现在得给他打强心针了。 “呵呵，我能理解您现在的心情孟姐，是这样的，我们的客户呀，这是二次看房复看，今天他是请假出来看房子的，带着定金来的，很诚心，今天看了三套，基本都差不多，他就想定下不想再浪费时间了。 我们感觉跟您沟通的不错，也知道咱们卖房子是为了给孩子买套实验学区房，也想为您解决一头子心事儿，所以，如果现在您没急事儿的话，就出来和客户见个面吧，我们争取今天给您卖掉~省得您以后再麻烦了！” 陈飞直接给了孟姐一个大大的诱惑，复看、带定金谈判、今天就定下，这三点是最能戳透房东心神的字眼。 而且，后面的话术，也是间接表露了与房东交好关系，能让房东感到舒适。 这样的话术，新人是不可能说出来的，除非你是销售天才，就算是在房产界干了两三年的，都不一定能够这样应变与干练，没他个三五七年，没这应变功夫的。 死磨硬泡，那不叫真正的销售，只能叫不要脸。 经过陈飞这一辣手摧花，当真奏效了，电话那头，孟姐又是一阵纠结了。 “是这样啊，那...” 听着电话里孟姐欲言又止的样子，陈飞断定，这单有戏了，脸上那阵窃喜已经说明了一切。 李莉今天当真是开眼了，尤其是陈飞逼定客户的话术，她连听都没听过，太专业了，心里不由得更加佩服了。 “那好吧，但是我五点钟要去学校接孩子，可不能耽误了啊！” “那好嘞，您知道我们店面的位置吗？我......” 搞定了房东，陈飞又叮嘱了房东所需要携带的物品，比如说身份证、房产证之类的东西。 “一般店里谁谈单子？” 陈飞挂掉了电话，高兴地看着李莉。 “吴哥啊，我们经理谈的~！” 李莉眨巴着小眼望着陈飞。 “那还等什么啊？赶紧给吴哥打电话啊~！” 陈飞看着李莉一动不动，把手机递给李莉，脸上带着一丝责怪的意思。 “哦哦，我倒是高兴望了，我立刻打~！” 李莉接过手机，从通话记录找出吴哥的手机号拨了出去。 “喂，吴哥啊，有个单子要谈啊，客户已经去店里了 ...... 什么？你现在有急事？要王兵谈啊？吴哥啊，他不行啊，这个客户和房东挺难来的，他搞不了啊 ...... 噢，先让他托着啊，你什么时候能回来啊？ ...... 那好吧，我们等你吧吴哥~你可得快点啊！” 挂掉电话，李莉脸上又露出十分失望的表情来。 “哎，这个吴哥，关键时刻掉链子，让那个王兵谈，这不是搞笑吗？” 李莉撅着小嘴抱怨起来。 “没事，你得理解吴哥，先别说别的了，咱们先去店里招待客户吧，一会儿房东就到了~！” 还是陈飞冷静，不能在这里浪费时间。 李莉带着陈飞来到公司的时候，客户已经在楼上了。 丁晓霞是个话痨，看到陈飞和李莉回来了，赶紧站起来，对着他们俩小声叨叨：“快点上去吧，王兵在和你们客户聊天呢！” 说完，丁晓霞还给李莉使了个眼色。 李莉一听王兵在和客户聊，脸色瞬变，直接推着陈飞向楼上走去：“陈飞快，你快点去和客户聊聊吧~别让那家伙给搅黄了！” 陈飞也是不敢耽搁，像王兵这样的角色，陈飞见的多了，成事不足败事有余的家伙，他不一定有成事儿的能力，但是，他却有搞砸事情的本领。 刚到楼上，陈飞就听见办公室里王兵那高分贝的声音了。 一直在二楼办公的人事专员也不在，可能是和吴经理一起出去了。 不管那些，陈飞直奔办公室而去。 李莉跟在陈飞后面，小手也是攥的紧紧的，看得出，她很是紧张。 陈飞还未推门，门就已经被拉开了，映入眼帘的便是客户那熟悉的笑容。 “哈哈，邹哥啊，这次不好意思啊，下次我们再给你找更合适的房子吧~！” 王兵竟然在笑脸欢送客户。 我勒个去，这特么是什么情况，谈都没谈这个2货怎么把客户给送走了？ 陈飞的心里真是一个大大的问号，同时，王兵的话语好似一记闷棍，直接打在了陈飞的脑门上。 “王兵，你干什么啊？人家房东都还没到，你怎么就让客户走呢？” 李莉气不打一处来，直接和王兵杠上了。 王兵听到李莉的指责，看到李莉那气氛的样子，嘴角的笑容还未退去，便是装着老大哥的样子呵斥起来：“我说李莉啊，你也不是第一天干这个了，人家房东最低就60万卖不是告诉你了吗？和咱邹哥的心理价还差2万呢，这单子肯定成不了啊，你看看让人家白跑一趟真是的！” 话说到这里，王兵还不忘笑嘻嘻地跟邹哥解释：“邹哥，这次你就当来这里歇歇脚喝喝茶了，下次我肯定能给你找个合适的房子！” 王兵与客户客套完，转过脸来就对着陈飞数落起来：“小陈啊，你说说你，刚干这行跟客户瞎忽悠什么呢？让客户白跑一趟，不是当哥的说你，以后多吃几次亏你就明白了，客户的时间很宝贵的，你知道邹哥晚上还有饭局吗？真是的，下次注意点啊！” 陈飞听到这里，什么都明白了，原来这孙子是看到这客户准了，是想抢客户了。 “王兵，你怎么死性不改呢，又想抢客户，你再这样我非找吴哥要个说法！” 李莉一听王兵又要抢单子，直接恼了。 在客户面前不宜内乱，这是大忌，陈飞深知这个道理，尤其是像邹哥这种单位上班的人。 王兵借势数落陈飞，陈飞心里生气，但是没表现出来，因为当着客户，他要Hold住场面，要不然真让客户小看了。 刚来这里，陈飞可不想稀里糊涂的就碰个鼻青脸肿。 内心里，陈飞明白他和王兵的这次博弈他必须赢，否则，日后，王兵定会越来越嚣张，拿他不当回事。 第八章 谈崩了？ 王兵一见李莉真怒了，自知理亏的他不好多说什么，当着客户的面自家人吵起来，他这个店长也不好看。 “行啦，谁抢你客户啦，这不是为你维护客户嘛，当着邹哥的面不要这样没礼貌，你有什么问题，等客户走了，再向我汇报！”王兵还是拿出一副店长的官样来压人。 邹哥一见这架势，也是有些蒙圈了，一时间也不想多说话了，脸上露出了色难的表情。 这些细节都被陈飞看在眼里，陈飞知道，这是客户有些不耐烦了，在这样下去，搞不好弄巧成拙要丢客户了。 “邹哥，房东已经在路上了，马上就要到了，您这一趟来的也不容易，我知道价格有差距，但是，只要您相信我陈飞，我一定会努力帮你争取的！” 陈飞没有理会王兵，直接同客户交流了。 “就是邹哥，你人都来了，等了那么会儿了，也不差这点时间了，再喝杯茶，和房东碰个面，先聊聊啊~！”李莉硬是把脸上的怒气给憋了回去，说着话便挽着客户的手臂往里走。 客户哪见过这阵势啊，尤其是一个小美女拉着自己往里走，他还能离开吗？ “还谈什么啊？差距这么大，根本就是在浪费客户的时间，再说，吴经理不在，就是我谈，这个单子我看，没有谈的必要了，浪费大家时间~！” 王兵站在门口对着陈飞和李莉没好脸色了。 李莉刚要发作，眼疾手快的陈飞赶紧拉下了，对着李莉摆了摆手，然后认真地看向了王兵：“王店长，你想放弃不要紧，我们可不想，为了客户能买到心仪的房子，我们会为之付出一切，即便是难度再大，我们也想试一试！” 说到这里，陈飞顿了顿，不待王兵开口，又继续补充起来：“这个单子是我们拉来的，这是邹哥对我们的信任，我们不能谈都不谈就让邹哥离开，这是极不负责任的，你要是忙，那这次我来谈，你该忙什么忙什么去吧！” 王兵被陈飞堵得没话说，心里那个恨啊，牙根直痒痒。 “呵呵，小陈啊，我是看好你的能力才来的，既然房东都在路上了，就见个面吧！” 邹哥无奈地笑了笑，他一个大人，约了人家谈总不能失约的。 气归气，王兵总不能当着客户发飙，这样会丢了他店长的脸面，他是个要面子的人，也不好发作。 “不好意思吴哥，既然你想谈谈，那就谈谈吧，我这里还有个客户要找房子，你就先等等，等房东来了，我再上来！” 王兵脸上挂着那将要僵住的笑容，硬是对着客户卖笑。 “哦，没事王店长，你该忙你的，这里交给小陈就可以了，我相信他的！”邹哥直截了当一句就把王兵给打发了。 听到邹哥这样说，李莉脸上立刻挂起了得意的笑容，斜眼瞄了一下王兵，似乎在说‘落汤鸡，人家撵你了，咋还不走呢？’ 王兵听到客户都这样说了，也借着梯子下墙，跟客户客气了一下便转身离去了。 末了，离开之前，王兵转过头，对着陈飞补充了一句：“小陈啊，这是一次难得的锻炼机会，你要是能帮邹哥谈下这个单子，我请你吃大餐！” 王兵这嘲讽可真是够令人厌烦的，这不就是想看陈飞笑话吗？明眼人一看就看到出来。 当然像邹哥这样的人更不用说，只见邹哥笑了笑，没说话，盘腿喝起茶来了。 陈飞扫了一眼王兵，笑了笑，也没多说什么。 “这个王兵啊，可真是够恨人的，等吴哥来了，我肯定和他要个说法！”李莉还沉浸在和王兵的怄气情绪中。 “好了，不说这个了，咱们商量一下怎么和房东谈价吧，帮帮邹哥出出主意~！”陈飞话锋一转，把话题带到房子上面来了。 作为一个销售老鸟，谈判专家，陈飞对于谈判的套路如数家珍。 简单的交代了客户几句之后，房东姗姗来迟了。 让座之后，安排房东坐下，陈飞主动坐在了吴哥面试他的时候所做的位置，给客户与房东沏茶，准备开始谈判了。 陈飞熟知谈判技巧，见面谈判一般分两种情况。 第一种：分开谈，客户一个屋，房东一个屋，两个人先不见面，谈拢了最后见面签合同。 第二种：一起谈，客户与房东见面，由中介公司居中谈判，这种用的比较普遍。 这两种谈判情况的差异，咱们日后再说，这里不再细表。 房东是一个三十五六岁的女士，穿着讲究，看上去就像是一个有钱的主儿，陈飞喜欢和这样的人谈判，一般这种人不墨迹，通情达理，相对来说好谈。 陈飞笑着看了看两个人，因为这俩人时间紧迫，为了节省双方的时间，直接开门见山的谈了：“今天邹哥、孟姐百忙之中能够聚到一起，这是一场很深的缘分啊，我知道大家都很忙，所以呢，客套的话就不多表述了，咱们直接开门见山的直接谈房子吧！” 说完了开场白陈飞顿了顿看向了房东：“孟姐，咱们这个客户邹哥是带着定金来的，您就先说说您多少钱卖，合适他今天就定下！” 同房东说完，陈飞又转过头来笑着看向了客户：“邹哥，孟姐今天是带着很大的诚意来的，您也说说您的报价，咱们看看差距大不大，不大的话咱们就往中间凑凑，这事儿就成了，买卖房子就这样，双方找一个共同认可的价格，互相退让一步就成了~！” 陈飞一看时间，都已经四点了，孟姐5点还要去接孩子，所以，直接开门见山的好。 孟姐听完陈飞的开场白，整了整衣服，喝了口茶水，遂即对着客户爽朗开口了：“我这房子你也看了，楼层不错，面积也合适，尤其是那个大车库，我都真有些舍不得呢，这样吧，我就不说虚的了，我挂了63万，你今天诚心要的话，61万就给你了！” 由于刚才王兵的搅和，客户已经知道房东60万就能卖的底线了，多亏了陈飞又给客户做了做工作，才使得客户能够沉下心来继续谈。 邹哥是个沉稳的人，听到房东报价之后，没有迟疑，他看了看陈飞，又看了看房东，遂即哈哈一笑：“买房子啊，就得看缘分，浩泰小区这里面啊，我也看了几个，那个6号楼有一个三楼，和咱情况一样，他挂62，其实卖59万，有个一楼，也挂63其实卖60万，不过这个一楼人家自己开了个小院，能利用啊，12号楼还有一个四楼卖五十五六万。” 邹哥如数家珍的把浩泰小区的在售性价比高的房子一一都说了出来，末了他略微一顿，浓眉微皱：“咱们的房子啊，其他挺好，要是真买的话，就是装修得需要大动，我算了算，得需要花个十来万，我也有我的预算，我出个价，你参考一下，56万怎么样？” 邹哥这价格出的也算是有技巧的了，这也多亏了陈飞的叮嘱，他把小区的房源罗列之后，也给了房东一个参考的案例，这样一来，他出的高或者是低，房东也不至于觉得他没正事。 听到客户报价这么低，孟姐脸上明显起了变化，不过，他倒是没有起脾气，只是笑了笑，把手一伸，挽起了右手边下的包包：“呵呵，真不好意思，你出的这个价我卖不着，上一周有一个谈的，直接给我出到58我都没给他，56是直接不可能的，要不你再看看，不好意思，我还有些事，先走了！” 孟姐说完话抬起屁股就向外走去，霎时间屋子里的气氛又是立刻变得紧张起来。 一言不合就离开？ 啥情况？ 谈崩了？ 这可不能啊，陈飞赶紧起身追去。 第九章 想要吃人吗？ “孟姐等等” 陈飞三步做两步，直接追上了孟姐。 孟姐听到陈飞的呼喊，止住了步伐，回过身来面带微笑地看着陈飞。 “我知道你推我们家房子尽力了，可是这客户太不靠谱了，我的底价都告诉你们了，以后这么不靠谱的客户，就不要叫我白跑一趟了，谢谢你的推介~我等会要接孩子了，不和他墨迹了！” 保持了应有的礼貌，孟姐展现出了有涵养人的姿态。 要说房东是个脾气不好的人，碰到这样的事情难免又会对着陈飞大骂一顿，可是，他看到房东态度这么好，更加坚定了陈飞要撮合成这单生意的决心。 “不好意思孟姐，我也不知道客户会出这么低的价格，我们知道您的底价是60万，可是客户坚持要见面和您聊聊，所以就把您约出来了，不过您也别太和客户生气了，刚才在您没来之前，我还问过客户，大约想多少钱买，客户也说大差不差的。” 陈飞先解释了一番之后，仔细观察者孟姐的表情，看到孟姐那轻扬的细眉恢复了原状，接着又做起工作来：“孟姐，客户一般都是这个套路的，他们也怕出高了一旦您同意了，他就买贵了。 您的底价我们没给他透露，也是想帮您多卖个是个，我们收费标准是和价格挂钩的，您卖的越高我们收的就高，所以，从这方面讲，我们是一个战线的，您这样姐，您就在这里等我一会，我去问问客户最高出到多少，如果您还觉得不满意，我也不拦您了行吗？” 到了这个时候，就是把客户和房东分开谈的时候了，两边反复做工作，尽量撮合他们也是一个谈判的方式，这种情况少见，但是也很有效果。 “行吧，我就在车里等你一会儿，不过你得要快啊，快到了接孩子的点了~！” 孟姐抬起右手，看了看金色的腕表，眉头有些紧锁。 陈飞道了声好，掏出手机看了看时间，已经4点20了，于是赶紧向楼上跑去了，时间不多，他不能再浪费了。 王兵看到陈飞跑进来，得意的翘着二郎腿，乐呵呵嘲讽了一句：“年轻人，不听老人言，吃亏在眼前啊~！” 陈飞没有理会王兵，只是瞪了他一眼，直接上二楼了。 “行啦王兵，不要在笑话人家陈飞了，刚来一天就笑话人家！”楼下传来了丁晓霞的声音。 陈飞没空理会王兵，和时间赛跑是他目前最重要的事儿。 回到办公室内，陈飞没有坐下，直接走到了邹哥的跟前，一脸的正色。 “邹哥，情况你也看到了，这个房子的确很值，房东态度你也看到了，刚才我追下去，问了问房东她的最低价，想破60都有难度啊哥，我看您真想要这个房子的话，58万是拿不下来了！” 陈飞直截了当的和邹哥摊牌了。 “哎呀，你也知道，58万已经不低了啊，那几套房子你们也都知道，价格差不多啊，那个三楼和一楼都能买啊，60万还不如买那个一楼带小院的呢！” 邹哥也有自己的算盘，把事情分析的头头是道。 此时此刻，是最考验经纪人专业度和沟通、应变能力的了，一旁的李莉脸色已经白了，似乎做好了谈崩的准备了。 此刻，她不知道该说什么，也帮不了陈飞什么忙，只能站在那里看着陈飞如何收场。 陈飞定了定神，他知道现在是非常关键的时刻，成败就在此一举，他一定要做通客户的工作，即便是硬骨头，他也得硬着头皮上。 “这样邹哥，咱们分析一下这三套房子，给你找出性价比最高的一套，你选哪套都行，我们都能给您办理！” 陈飞先安抚了一下客户的内心，这样说的好处就是不让客户以为自己单纯地想要促成他买这套。 “首先那个三楼，您也知道，那是个西边户，面积一样大，但是车库是24平的，最低59万；咱们现在谈的二楼是个东户，且不靠边，而且车库是34平的，也是最大的车库。 一般选中间不选两边，这是人们的习惯，东西户两者选择一般人先选东户，因为东为上，紫气东来嘛，这些除了邹哥您有自己的爱好外，都可以借鉴一下，最后车库大了10平米，就相当于多了一个小储藏室，放东西方便，值啊！” 陈飞用数据和专业性给邹哥摆出了一套龙门阵，让他自己分析。 邹哥毕竟不是专业的，这么细的东西，他也没多想，经过陈飞这一深入的分析，他竟然也点头认同了陈飞的观点。 陈飞看着邹哥点头，没有开口说话，于是继续做起对比来：“那邹哥，咱们再用那个一楼对比一下这个二楼，一楼与二楼的情况大致相仿，唯一的区别就是楼层和那个小院子的差距！ 那个院子我也看了邹哥，您有可能不知道，那是业主自己开垦的，原先业主是个刺头，物业找过他好多次了，是他一直赖着不改，这是不合规矩的，物业早晚都要让他改回去，您是单位上班的邹哥，这样的事儿我想你真买过来了，物业迟早会找您，这是其一。 其二，这个一楼和二楼最大的区别就是冬天的供暖以及下水道问题，我们先说说这个供暖问题，咱们现在都是大暖，暖气片的，一楼下面是车库，没有暖气片，冬天真冷的时候，肯定比不上夹在中间的二楼暖和；而下水道问题想毕您也知道，一楼在最下面，下水道经常堵，一堵就得耽误时间通，气味重不说，最主要耽误家里做饭啊！” 陈飞的功力可不是盖的，经过他这么一五一十地分析，把事情分析的头头是道，就连做中介的李莉都被他说动了，站在那里欣喜地纯纯欲动了。 邹哥听完陈飞这一番长篇大论，眉宇一耸：“小陈啊，我觉得这次找你啊可真找对了，你分析的很透彻，很对啊，一楼还真不能要呢，这样看的话，三楼和二楼比，还是二楼性价比高啊，你说这套房子59万房东能卖吗？” 陈飞听到邹哥自己涨价了，心里那颗悬着的大石头终于落地了，阴霾过后，终于迎来了胜利的曙光。 “有难度啊邹哥，二楼你看看就这半个月就谈了两三次了，说明房子好啊，刚才我下去和房东聊的时候，她就说了，60万很坚持的！” 陈飞继续给客户暗示加价。 谈判到了这个时候，分寸把握很重要，如果客户一涨钱，你就打包票同意，那么客户是很容易变卦的，毕竟谁都不想多花钱买房子，都生怕买贵了。 “这样吧，你就去和房东聊聊，看看59万行吗？行的话我就不给你嫂子打电话了，自己就把房子定了！” 邹哥做了一番挣扎之后，终于开口了。 “那我再去试试邹哥，你等我一下~！”陈飞见好就收没多话，他知道该去做房东的工作了。 当陈飞下楼的时候，已经4点35了，房东在车里有些等不及了。 “孟姐不好意思啊，耽误了一些时间，客户那边的工作已经做得差不多了，就等您了！”陈飞做到孟姐车里，先是笑嘻嘻的做了个开场白。 “最后价格是多少啊？”孟姐转过头来看向陈飞没有啰嗦。 “他出道58万了，不过根据我的经验，他上涨的可能也不大了，正好和您上一个客户出价一样！”陈飞回了一句。 “58万要是能卖我早就卖了，你这客户诚意还是不大啊！”孟姐眼皮一耷拉，有些失望了。 “这样啊孟姐，我知道咱们卖房子是为了给咱们孩子再买个学区房，现在的房价都是看涨的，尽快把房子卖了，早点买上心仪的房子才是咱们最大的心事啊~对了，咱们孩子多大啊姐，快上小学了吗？” 陈飞聊天目的性很强，知道找关键点，房东的需求就是她最大的痛点。 “这个我知道啊，小孩明年就上小学了，我这不也急吗？”孟姐用手摸了摸方向盘，随口一句。 “孟姐，我看这次客户也是挺诚心的，离着您的底价差距就2万块钱了，在一套房子上差距不打了，这样吧姐，您看您也别一直坚持60万了，你稍微降降，我再让客户稍微涨涨，这事儿就成了，之前你没谈好啊姐，嘿嘿，那就说明缘分在这了呢！” 陈飞嘿嘿一笑，把话说的十分亲切。 沟通的确是一门艺术，有的人直来直去，但是这不是销售，销售就是利用沟通，让客户与房东自己做出你想要的答案。 陈飞做了这么多年的房产，和房东客户沟通，他已经不觉得是令人头痛的事儿了，似乎是一个十分享受的过程，看上去他已经着迷了。 “这样吧，我再降五千，你问问客户接受不接受，不接受就算了~！”孟姐目不斜视，只盯着前方，沉吟半晌做出了决定。 “这样吧姐，我说个意见你看看，行就行，不行，您就当听听，我看啊你们也别五千五千的降，他也别一点一点的涨了，直接取个中间值，59万吧，到时候房子早卖了，咱们快点办手续，咱们早拿到钱，买下好房子啊！” 陈飞一看火候到了，他笑了笑，似开玩笑似认真地说了一句。 孟姐听到陈飞这么一说，猛地回顾头来，看向了陈飞。 她的脸上一点微笑都没有，似乎还有些生气的样子，这眼神看的陈飞直接有些发愣了。 怎么？想要吃人吗？ 陈飞心说。 第十章 拿合同吧 见到孟姐突然这个表情，陈飞心里有些发愣。 但是，脸上的表情依然如故，他开的这个玩笑很有可能招致客户的责怪，这点，陈飞早有准备。 “你这个小家伙，怎么老是帮着客户说话呢？老是让我降钱，你让他涨涨不就行了吗？”孟姐瞅了陈飞片刻，略带责怪起来。 房东一般听到房产中介劝他降钱，都是不乐意的，责怪和埋怨那也是家常便饭，甚至还有直接骂上的，不过，骂人的那只是少数人。 陈飞心里清楚，这事儿还得两边做工作，客户那边涨到59已经是很大的进步了，如果能在这里做通房东的工作，那这单就成了。 挨点埋怨算什么？陈飞脑子里飞快的转动着，又开始酝酿词汇了。 “孟姐，您别误会，我也不想老是和您谈价啊，您是知道的，我们的收佣是直接和价格挂钩的，客户那边，我们已经做了他半天的工作了，您没来的时候就开始做，他从56涨到58都是很大的进步了，他还得交一万多块钱的中介费，算起来就60万了。 说实在的，我是有点私心，成了单子赚点辛苦钱。但是，我更大希望也是能够认识您和客户，帮你们解决一下各自的燃眉之急，多交些朋友，客户现在58，我说59他也不一定乐意，说不定还会臭骂我一顿呢，差距就2万了，各自承担一万，在60万这么大的数目上，你也不差这点事儿，他也不差这点事，咱们互相让一步，这事儿就成了，咱们接下来可以直接找房子了！” 陈飞态度很诚恳，这也是他做事的一贯作风，站在客户角度思考问题，从他们的角度出发，能取得更好的效果。 说完话之后，陈飞脸色有些为难地看着孟姐，他是多么的希望孟姐能够点点头，或者应下来啊。 这个单子搞了大半天了，成不成就看这一哆嗦了。 孟姐似乎也是被搞得有些不耐烦了，听到陈飞这一通话语之后，略微一忖，随后一仰头，长舒了一口气，好似又开始挣扎了。 “你先问问客户的意思吧，我得给我对象打个电话问问他的意思~！”孟姐认真地看向了陈飞。 这个时候，给她对象打电话，极有可能出现别的变故，不过话到了这里，陈飞只能先拖一拖她。 “孟姐，这个电话您先别打，我先做做客户的工作，要是做通了，您在问问家里大哥的意思，要不然，您现在打了也是白打，您就先等我一会，我马上就来~！” 陈飞绞尽脑汁，想了一个借口。 安抚好了房东，陈飞从房东的表现上看到了胜利的曙光，接下来的工作，他更有信心了，不过，还是得需要小心，因为，有一个沟通失误都有可能断送这个单子。 黄了这个单子，不仅仅是赚不到钱的问题，还极有可能丢大人，陈飞告诫自己，不能马虎了。 回二楼的路途中，陈飞脑子在飞速转动着，他在想办法做客户的工作，怎么才能让客户再涨涨？还是继续做房东的工作？ 这双边工作可真是难做，陈飞的脑子就像是一台高速运转的计算机，在飞速计算着那哪种方式成交的可能性更大一些。 时间就像是一柄利剑，现在抵在了段飞的身后，容不得他后退，一股子莫名的紧迫感从心里越发向上游荡了，仿佛已经到了嗓子眼了。 豆粒儿大的汗滴，就像是一颗颗离了麦穗的果实，从陈飞的身上滚滚滴落，沾湿了原本燥热的地面，此刻的陈飞，看上去有些狼狈，不过他的狼狈是累的。 回到了办公室，陈飞思绪还没有理顺，他的脸上也带着一丝着急与踌躇。 “怎么样了陈飞，房东答应了吗？”看到陈飞回来，李莉条件反射地站了起来，一脸殷切地看向了陈飞。 “哦~！稍微等等，她挺犹豫，在给他对象打电话商量呢~！”陈飞看了看李莉，又看了看邹哥，脸上勉强挤出一丝微笑。 陈飞看了看坐在那里稳如泰山的邹哥，心想估计此刻，邹哥的心里也是翻滚不止，可是，他表面上看却仍旧有些淡定。 可能他的心理价也就到59了，再多，就超出了他的承受范围了，人一般到了这个时候，话还是比较多的，也比较激动，但是，从邹哥这里，却看不到一丁点着急或激动的影子。 或许这和他的阅历以及身份有关，陈飞猜测。 “59就是极限了，房东要是不答应，我也没办法咯~！”邹哥看到陈飞在看他，笑了笑，淡然一句。 “行，这事儿我再做做工作，我上来喝口水，说话说得都渴死了，一会我继续做房东的工作！” 听到客户决然的回答，陈飞随便找了一个借口。 看着墙上的挂钟，时间在飞速流转着，4点48分，离着五点更近了，陈飞的心也是越来越着急和激动了。 再次走出办公室的时候，陈飞听到了一个粗犷的声音从楼下传来，很明显是吴经理回来了。 “哎呀，这个小陈呀，就是不听说，我都跟客户说好了，非得拉着人家又坐下了，这不，房东都已经烦了走了，他还留着客户在上面，人家晚上还有事呢，他这是要惹毛客户啊~！” 当陈飞走到楼下的时候，王兵正在绘声绘色地跟吴经理告着状呢。 “吴经理您好，您回来了！”陈飞礼貌地和吴经理打招呼。 “怎么了小陈，客户还好吗？”吴经理笑着问。 “差不多了，我再去和房东聊聊，要不您上去看看吧，房东赶时间，我先去了吴经理！”陈飞没有耽搁时间，赶紧又出去了。 “你看看吴哥，我没说错吧，这孩子就是有些毛糙~！”王兵望着陈飞远去的身影还不忘补刀。 吴经理没说什么，把右手里的黑色皮包顺势夹在腋下，便是向楼上走去。 王兵也是很赶眼色，急匆匆跟着上去了。 再次回到车内，陈飞没先说话，只是微笑着看向了孟姐。 这个孟姐，三十四五岁，淡淡的装扮，细看上去颇有几分紫色，再加上本身特有的气质，看上去颇有几分韵味。 陈飞前几次走得急，这次看的细了一些，却也是这次，他才仿佛看清了孟姐。 “怎么啦小陈，你客户做通了吗？”孟姐被陈飞看的有些不自在了，笑着开口了。 “您这边想通了吗孟姐？你都降到59.5了，您这边就差5000的事儿了~！”陈飞话语里已经有了一丝乏力的味道，给人一种尽力了的感觉。 “真要是59我得给家里你大哥商量一下呀，我自己做了主，他不得埋怨我嘛~！”孟姐笑了笑，随口道。 “孟姐啊，我也看出来了，您是个能做主的人，您看您的气质就不像一般人，您是做大生意的，我就知道您嫌麻烦，再有看房子的，您还得谈判，这样的过程，您还得经历好几遍，多令人头疼啊。 您还需要向大哥汇报吗？您能来，就说明了一切，不都是女主外，男主内嘛，就5000块钱了，您直接下决定，客户那边交给我，咱们就直接签合同了！” 陈飞说话都快要打弯了，说到五千的时候，五根手指都竖起来在孟姐面前转了几转，眼神也是一副看似开玩笑却又认真的样子。 他这是在进一步试探加逼迫，想要把房东带下水。 此刻的孟姐，被陈飞这一连串的连哄带拉呱的，说得都有些不好意思了，只见她双手一下子摊在了方向盘上，长舒一口气，好似又有些挣扎的样子了。 陈飞不说话，依旧直勾勾地盯着孟姐，这眼神即犀利又坚定。 “哎呀，我可真够了呢......行吧，就按你说的吧小陈，我也看出来了，这次你也尽力了，我也跑够了，就59吧~！” 孟姐叹息了一声，转过脸来，看到陈飞的表情，整个人都快要绷不住了，直接笑了出来。 当陈飞听到客户那肯定的回答的时候，一股子不知道从哪升起的幸福感，直接从全身各处冲到了陈飞的心房里。 噗通、噗通、噗通...... 那种感觉，很美妙，难以言明。 陈飞再次来到了办公室门口，心里难以言明的高兴，原来签单的感觉是这么的美妙，许久未有尝到了。 难道这就是久旱逢甘霖的味道吗？陈飞喃喃。 再次推开办公室的门，里面的人齐刷刷地看向了门口。 “房东走了吗小陈？要是走了的话，客户还有事，就不要浪费人家的时间了！”此时的王兵倒是像一个十分关切单子的人一般，立刻站了起来。 陈飞眼光扫了一眼王兵，继续往里看，脸上的表情由一开始的浓重变为了欣喜。 视线飘过李莉哪的时候，恰巧欣喜的表情爬上的脸颊，李莉看到陈飞这样的眼神，心里也是瞬间明白了，瞬间高兴地合不拢嘴了。 “吴经理，拿合同吧~！” 在吴经理同客户说完话转头的那一刹那，陈飞的话同时脱口而出。 ‘拿合同吧’这四个字，就像是一声霹雳，直接震碎了王兵的心房，王兵瞬间张大了嘴巴，在那里愣着了。 同时，陈飞一个潇洒的转身，孟姐的身影出现在了陈飞的身后。 “孟姐，里面请吧~！”陈飞很绅士地打开门，然后站在一旁，做了一个十分有礼貌的请的姿势。 在王兵的震惊神色当中，孟姐潇洒地迈着大步走了进来。 第十一章 你有女朋友吗？ 签单的过程就是走一个程序了，客户与房东之间也是商量了一下具体的细节问题。 比如说贷多少款、什么时间付首付、什么时候过户、什么时间交房等等。 签完了合同，客户交了两万块钱的定金，陈飞赶紧利落地把房东送下楼去，因为接下来，就是到了收中介费的时候了。 收取佣金的时候，房东最好不要在场，以免出现意外。 孟姐同陈飞说了几句客套的话，夸赞了陈飞几句，便是满意地离开了。 当陈飞回到楼上的时候，客户已经把中介费给了吴经理了，此刻，王兵正在给客户开收据。 “吴经理啊，你们的这个小陈很干练啊，值得好好地培养哟，这次多亏了小陈跑上跑下的，要不然这房子我可买不到啊~还有小李也是忙前忙后，也很辛苦啊！”邹哥看到陈飞回来，指着陈飞便是夸赞起来，末了还不忘带上李莉。 邹哥是个老江湖了，话里有话，直接把大部分功劳都按在陈飞头上了。 吴经理也是个场面人，赶紧呵呵一笑：“那是啊，我们的员工都很精干啊，最主要是能为你买上合适的房子就行啊~！” 吴经理亲自下楼，把客户送出了门外，目送客户离开。 陈飞、李莉也站在吴经理身后，不停地向客户挥手致意。 吴经理转过身来，对着身后的陈飞拍了拍肩膀夸赞一句：“行啊小陈，很不错嘛！” “哟，咱们赶紧恭喜小陈开单啊~！”丁晓霞很有眼色，赶紧带头拍手为陈飞庆贺了。 “什么啊，你搞清楚啦，这是人家李莉的单子啊，什么小陈的，跟他有关系吗？顶多是个帮忙的！” 站在人群后面闷闷不乐的王兵嘟囔了一句。 “你是猪耳朵啊，没听到小李把客户给小陈了吗，人家俩人合作的呢！” 丁晓霞也不是吃素的，王兵怼她，她立刻回怼了回去，40多岁女人的斗嘴功夫可不是盖的，更别说还是干销售的。 “小陈、李莉你们跟我上来一下！” 吴经理听出的事情的不对，没有当众询问，反而把俩人叫上了楼。 此刻的李莉，脸上的兴奋劲被这王兵和丁晓霞一闹，瞬间消失，小脸立刻红彤彤起来，她羞答答地看了陈飞一眼，走在了陈飞的前面。 呵呵这小娘们，倒是挺害羞的，陈飞心里不由的笑了起来。 来到了办公室，陈飞将门带上，此刻，屋子里就剩下陈飞、吴经理和李莉三个人了。 “这单子是怎么回事啊李莉，你跟我说一下情况~！” 仨人坐定，吴经理笑了笑看向了李莉。 说话的功夫，吴经理给陈飞和李莉各自倒了一杯茶。 “是这样的吴哥，看房前这个客户我跟了一个多月了，以为诚意不大，今天正好陈飞来了，你说让我带带他，我就说把客户给他，心想就让他练练手了~！” 李莉好像一个做错了事儿的孩子一样，颔首低眉一副羞答答的样子，这跟她之前的风格倒是差别不小。 陈飞心里一笑，他此刻不说话，等着吴经理先开口。 “噢~！那这样说的话，这个单子就是人家陈飞的咯？” 吴经理看似认真又看似开玩笑的地大声喊了一句。 “也不全是，是我们合作的~不过，真是多亏了陈飞才签了！” 李莉低垂着头，就像是一个受惊的小兔子一样说话没有了底气。 “呵呵...挺有意思~！” 吴经理看到李莉这个样子，不由得大笑了几声，然后转头笑着看向了陈飞。 陈飞心里门清，这种事自己哪能独吞呢？自己虽然缺钱，但是，他也不能欺负人家小姑娘，更别说是人家还是他的小师傅。 欺师灭祖的事咱可不干。 再者说，陈飞打心眼里就没有想自己独享这个单子。 “吴经理，其实是这样的，我和李莉在路上就商量好的了，这单子要是成了的话，就当我们合作的，一人一半，大家都为这个单子付出不少，功劳怎么都能算我的呢？” 陈飞此刻变得老成持重起来，话语连贯，没有一点做作的样子。 本来心里纠结的很，感觉好像自己做错事儿的李莉，突然听到陈飞这么一说，立刻抬起了头，十分感激地望向了陈飞。 吴经理本来就是想要这种皆大欢喜的样子，看到陈飞很爽快，他非常满意。 吴经理心里门清，这陈飞刚来公司就大显身手，很明显，这家伙是个人才，这个单子，明眼人一看就不简单，竟然被陈飞这小子一人搞定了，就说明了陈飞这家伙不简单。 “好，既然你们已经商量好了，那就这样办吧，你们一人一半好了~！” 吴经理大口一张，定了调子，然后又笑着看向了陈飞：“小陈啊，你就直接按转正员工来吧，你很不错，要好好加油啊~！” 吴经理当真挺会安抚员工的，直接给陈飞转正了。 “谢谢吴经理，我会努力的~！” 陈飞老生常谈，中肯地回了一句。 合同签完的时候，已经快到了下班的点了，再加上吴经理又找他们聊了聊，所以，当陈飞和李莉他们下楼的时候，一楼就只剩下王楠了。 “还不走啊楠楠？这么用功呢！” 李莉跟着陈飞离开的时候，路过王楠那里，随口客套一句。 正在聚精会神地看电脑系统里面房源的王楠，听到李莉问话，赶紧抬起了头“哈哈，哪里啊，有个客户明天看房，我这不多给他找几套，一会就走了，你们先走吧~！” 陈飞只是礼貌的对着王楠点了点头，没多说话就走出了店外。 李莉和王楠寒暄几句，也没啥深聊的就跟着走了出去。 “谢谢你~！” 李莉走到陈飞跟前，不好意思地说了三个字。 “谢什么？” 陈飞随口回应，说话间，陈飞一转头，正好看到李莉那一头乌黑浓密的秀发。 淡淡的芬芳顺着一股清风钻入陈飞的鼻子里，令陈飞心旷神怡。 “单子啊！” 李莉抬起了头，看向了陈飞，微笑的眼神很清澈。 “呵呵，不多说了，来，祝贺我们合作愉快~！” 陈飞微笑着伸出了五指，作势要拍手庆贺的样子。 “合作愉快~！” 李莉很爽朗地伸出右手，一下子拍在了陈飞手上：“走吧，我请你吃大餐去”。 “呵呵，怎么好意思让大美女破费呢？还是我请你吧！” 陈飞笑呵呵看着李莉，眼神里带着一丝挑逗。 人生得意须尽欢，今朝有句今朝醉，得行乐时且行乐，这是他的座右铭。 上一辈子够累的了，这一辈子，他得活的潇洒自如一点，陈飞告诉自己。 “行了，别墨迹了，趁我现在还不烦你，还没改变主意赶紧滴！” 李莉骑上了电动车准备出发了。 “吆喝，老司机要开车了吗？这下我可得坐稳了~！” 陈飞开了一个段子玩笑，赶紧坐上了电动车。 7月的天，傍晚街道上有很多路边摊，有烧烤、炒菜、还有大排档，阳州这个三线城市虽然经济在省里不靠前，但是吃喝上倒是没占下风。 陈飞既然答应李莉的请客了，就把自己‘交给’李莉了，任由她骑着电动车带着自己穿梭在大街小巷中。 大夏天里，一个小美女骑着电动车穿梭在人流、车流中，本身就是一道风景，还引来无数色狼的目光，坐在后面的陈飞突然有了一种满足感。 李莉只给了陈飞一句话，带他去吃好吃的，至于吃什么，陈飞不在乎了，和美女饱餐一顿，吃什么重要吗？ 就是不知道这晚餐有没有酒，要是有的话，那么今晚注定将是一个难忘的夜晚，坐在电动车后面的陈飞，开始了无限的遐想。 七拐八拐的驶过了好几个路口，李莉骑着电车带着陈飞来到了一处繁华的大胡同，这里人来人往，十分热闹，两边开满了各式各样的饭店。 这里是阳州有名的小吃街，陈飞自然认得。 “走吧，让咱们大吃一顿去~！” 来到了一个烧烤摊子跟前，李莉停好车子。 我去，烧烤？这家伙竟然喜欢吃这个？陈飞心里猛然升起一阵窃喜，这特么不是送上门的经验吗？ 李莉并非是一个能喝的女生，这一顿饭，她只要了两瓶啤酒，而给陈飞要了四瓶。 陈飞来者不拒，收放自如，四瓶啤酒对他来说小意思。 他对酒不是很迷恋，多少都行，前世自己为了工作胡吃海喝，搞坏了身体，胃疼的时候，只有他自己知道。 两个人你来我往的胡吃海喝，聊得也都是些杂七杂八的事情。 很难想象，本来一对冤大头，竟然坐在一块吃饭了，看来时间真的是一个解毒良药，能淡化一切。 随着聊天的深入，酒喝得也是超出了原来的预期。 “对了，你...你有女朋友吗？” 聊天的时候，小脸微红的李莉不知道怎么插得话头，稍微顿了一下之后，突然就问起了陈飞的感情问题。 此时，两人已经有些微醉了，陈飞两眼略带几分醉意看向了李莉。 此刻的李莉，那双灵动的眸子，清澈里带着一丝晶莹，仿佛是一双会说话眼睛，在等着陈飞的回答。 第十二章 这感觉挺好 “没有啊，现在独善其身还来不及，哪里还有空去嚯嚯别人呢？别说我了，说说你吧！” 陈飞笑呵呵地看着李莉。 李莉倒是爽快的很，一口气把自己的情感经历也说了，她目前也是单身一人，大学时谈了一个男友，毕业后，回外地的老家了，俩人也就分了。 像李莉这样的标准，陈飞知道追求她的不少，可是听李莉说，她的要求还挺高的，没几个看上眼的，也就单着了。 ...... 天渐渐黑了下来，时间也是慢慢地游走，晚风徐徐吹来，拂走了一丝燥热，带来了一丝清凉。 愉快的时间总是短暂的，陈飞和李莉胡侃了大半天，时间已经不早了，两个人的肚子也都已经鼓了起来。 是到了该结束的时候了。 李莉虽然有些不舍，可是陈飞却表现的一副洒脱不羁的样子，让李莉有些踌躇不定。 在李莉的坚持下，陈飞勉强同意李莉送她回去，就这样，李莉骑着电动车，晃晃悠悠地送陈飞回去了。 好在吃饭的地方与租房的地方不太远，要不然，李莉这酒驾很容易出事故的。 回到了出租屋，一股子闷热瞬间从屋子里袭来，直接冲到了陈飞的脸颊。 “我去，好热，该洗个澡凉爽、凉爽了！”陈飞说着就向洗手间走去。 “别跟我抢，我先去，女士优先嘛~！”李莉一下子挡在了陈飞前面，抢先跑进了洗手间。 陈飞瞬间傻眼了，我去，这可不是她的宿舍啊，她怎么会在这里洗澡呢？ 陈飞无奈，只能打开那台二手的空调，在沙发上看起了电视，坐了一会儿嫌热，陈飞索性脱掉了衣服，只剩下一条遮羞布了。 陈飞租住的房屋是一个老式小三居，不到80平，前世陈飞为了省钱住那个最小的，张涛、韩婷夫妇住大的，还有一件空着的。 房租一共八百，韩婷两口子分摊600，陈飞分摊200. ...... “陈飞，你去韩婷房间把她的浴巾拿过来吧，可能在她房间的阳台上，那条粉红色的~！”半晌之后，洗手间传来了李莉的声音。 陈飞的头有些晕晕的，听到李莉的喊声，条件反射地站了起来，走到了韩婷房间，来到阳台，寻找起那粉红色浴巾来。 那衣架上挂着的衣物瞬间引起了陈飞的条件反射，女生的许多贴身衣服，零散地挂在那里，让陈飞的男性荷尔蒙有些按耐不住了。 一把扯过那条粉红色浴巾，陈飞晃晃悠悠地走出了韩婷的房间，来到了洗手间，走到浴室门前，敲了敲门。 吱呀一声脆响，浴室门打开了，一股清香加凉爽，从里面袭来，令陈飞心旷神怡。 同时，由于两个人都是有些醉意，李莉浴室门也开的大了些，瞬间，春光外泄，惹得陈飞忍不住了。 此刻的陈飞心里浮想联翩，心脏竟然噗通、噗通地跳个不停。 他是个爷们，的确，他是个纯爷们，这反应是正常的。 接下来的事情就不用赘述了，在李莉率先扑向陈飞的时候，事情的发展方向就已经失控了。 “别...别...” 最开始，陈飞是拒绝的，可是刚说了两句话，嘴巴就被一团团绵绵的东西给堵上了。 ...... 由于陈飞打开了空调，所以，室内的温度也是刚刚好，这真是一个令人欢愉的夜晚时刻。 ...... 躺在陈飞的怀里，李莉用指甲在陈飞的臂膀上划来划去，神不知鬼不觉地冒了一句：“你会对我负责吗？你......喜欢我吗？” 负责？喜欢？ 前世陈飞活到三十岁，都还没有一个家，爱情的滋味对他来说，是那么的遥不可及。 风流债倒是欠过不少，不过，对于一个销售来说，这是最正常不过的了，俗话说一夜风流账，过后两相忘。 我爱过谁吗？那感觉是什么？狗屁！ 现在的社会这么浮躁，还有真爱吗？ 陈飞还真的没想过，也没尝到过，他太忙了，忙到忘记了自己的生活，忘掉了爱情。 在陈飞眼里，爱情是很昂贵的，没有一定的资本，他不敢去碰触，在现实面前不要轻谈！ 而对于李莉这个女孩，陈飞心里隐约有了一个定位。 而这个定位，与爱情相差甚远。 陈飞没有回答，他看着眼前的电视，猛吸了一口手中的烟蒂。 两个人真正认识才不到一天，李莉也是感觉到这一切发生的都太快了、太快了。 呵呵，自己真傻，会问到这个问题，此刻的李莉也是嘲笑自己，她明白这是一个偶然事件，谁都没有预谋，这件事并不全怪陈飞，自己也有责任。 两个人的冲动，永远都不会是一个人的错！ 既然这样，那何必要让人家负责呢？你们接触才刚刚一天了，还没熟透还傻傻地问人家那幼稚的问题。 “还是做朋友吧，这感觉挺好~！” 李莉起身扯过沙发上的浴巾，裹在了身上，走到了洗手间换上了自己的衣服。 “走了！”不一会儿，李莉换好了衣服，给陈飞留下两个字就走了。 “要不我送送你把！”陈飞猛地站了起来。 “你送？呵呵，用你的腿吗？省省吧！”李莉呵呵一笑，没回头，带上了房门。 陈飞回到沙发旁，一屁股坐在沙发上，任凭电视机里那跌宕起伏的剧情如何演绎，都吸引不了他的注意，唯有李莉离开前那句话，让他回味再三。 做朋友的感觉挺好~！ 望了望挂在电视机上面的钟表，已经快要11点了，不早了，该休息了，未知的明天马上就要来了。 不错，对于未来，虽然我有大量的记忆，但是，知道和做到这是完完全全的两码事，想要改变人生，还需要下苦功夫去奋斗啊！ 灭掉手中的烟蒂，关掉电视，陈飞走回了自己的房间。 ...... 夏天的清晨，太阳出来的特别早，四五点钟窗外就已经斑白了，或许因为乏累，陈飞睡到闹钟响了都还不乐意起。 6点半，这是陈飞给自己定的闹钟时间，早晨早起，吃点饭在上班，对身体好，这一世，他要充分汲取上一世的教训。 洗涮所用的时间是很短的，7点钟的时候，陈飞已经出门了。 没有交通工具，陈飞想踩踩点，看看步行到底需要多长时间。 在小区的门口有一家隆兴快餐包子铺，这里的早餐陈飞很熟悉，上一世，他在这里吃了一年多。 花了10分钟，吃了三个包子，喝了一碗小米粥，陈飞瞬间就觉得肚子里暖暖的了。 原来早上吃饭的感觉这么棒，陈飞好久没有这种感觉了。 陈飞住的地方在黄河四路长江四路，离着公司黄河四路长江九路有五个路口，按照一个路口5分钟左右的时间，陈飞估测，他7点40左右就能到达公司。 陈飞慢慢悠悠地来到公司的时候，已经是七点45了，店门已经开了，透过橱窗陈飞看到了丁晓霞在里面打扫卫生的身影。 这么早？怪不得人们都说早起的虫儿有鸟吃，陈飞自言自语了一句。 陈飞走进店内，赶紧帮衬着丁晓霞打扫起卫生来。 丁晓霞是那种好唠叨的人，中年妇女都有这个毛病，总是爱叨叨这，叨叨那的，陈飞也是见怪不怪了，也是有一句无一句的搭着呛。 从交谈中陈飞得知，吴经理的名字叫吴耀民，干房产这行刚干一年多，属于半道出家，原先在厂子上班，也是管业务的，当个小领导啥的，后来，因为脾气性格，离开了厂子，自己创业。 丁晓霞对吴耀民的评价还挺中肯。 这个店能做业绩的就是她，她是主力，一个月平均能卖两套到三套； 其次就是李莉和王兵，这俩人玩着干，平均一个月能卖上一套； 另外那俩鲁滨和王楠来的时间差不多，刚干两个来月，到现在只租过房子，还没卖过房子呢。 等到时间快到8点的时候，人们才陆续到店，小城市，人们懒散惯了，上班没几个积极的，卡点好像成了时尚。 慢节奏适合养生，和陈飞前世那种快节奏，和时间赛跑的生活相比，陈飞还是蛮喜欢这个样子的。 生活的真滴在于活嘛，忘了自己只知道工作，那还叫生活吗？陈飞以前的某些价值观正在慢慢的改变。 李莉今天看到陈飞的时候，眼神一开始明显有些不好意思，可是，陈飞是个老江湖了，随便开了几句玩笑、说上两句话就还是和之前一样了。 对于昨夜的事儿，两个人不约而同地选择了淡忘。 这里也没有晨会的概念，上班了，大家自己顾自己，打开电脑，打开找房软件开始看看房子。 这个城市的房产刚起步，像我这种销售、管理经验都丰富的人，只要抓住机遇，就能带来一场变革，阳州的房产界，终究会都知道我的大名，而这个并不是我的目的，赚钱才是最重要的，陈飞望着窗外渐行渐多的车辆，脸上露出了希望之光。 按部就班的打电话，陈飞快速进入了角色。 店里其他的人都在忙自己的事儿，有的在看新闻，有的在看小说，当然有的也在闲聊、扯淡。 这都阻碍不了陈飞努力的干劲，因为，陈飞眼界远不止于此。 临近中午的时候，一个老人推门走了进来，看穿着，此人平淡无奇，年龄也快60多了，看上去不太像是一个买房子的，倒像是个收破烂的。 临近下班，李莉正在浏览网页，看着购物网站，鲁滨和王楠正在窃窃私语，好像在讨论中午的饭菜。 而丁晓霞则是出去看房，还未归来，估计这个点，让她回来也悬了。 大家都在等着下班，此时，看上去似乎没人乐意接待这个客户。 王兵坐在最后面，正在看新闻，看到这样的客户进来了，脸上升起一股子坏笑。 “陈飞，这个上门客户就给你了，你赶紧去接待~！”王兵得意地看着陈飞，心里暗爽不已。 正在打电话的陈飞抬头望了望客户，心里不禁吃了一惊。 第十三章 意外 这哪像是买房子的啊？倒是像一个来收废品的，陈飞心里淡淡一句。 可是，想归想，陈飞好歹也是一个专业的置业顾问，他知道绝对不能轻视任何一个客户，每一个客户都是一个机会，通向成功的机会。 听到王兵帮客户分配给了自己，陈飞放下手机，立刻微笑地站了起来，迎着客户走了过去。 “大爷您好，请坐吧，您是想买房子还是想卖房子啊？”陈飞客客气气地给大爷倒了一杯水。 大爷脸色淡淡地看了看陈飞，没有坐下，依旧在环视着店面，以及橱窗上贴着的房源，脸上没有什么情绪的波动。 难道他嫌刚才没有搭理他的，看他的脸色好像有些不愠看来还不是个好对付的人呢，陈飞心里嘀咕起来。 陈飞把水杯端在手里，继续跟着大爷的步伐，大爷一走，陈飞就走，大爷停下，陈飞也跟着停下。 看到这情形，后面的王兵倒是乐了。 ‘嘿嘿，傻帽了吧，这样的客户，哪里是买房子的？分明是来逛着玩的！你不是能吗？你就陪他刷刷吧！’一声喃喃在后面传来，此刻这声嘲讽显得格外刺耳，格外让人气愤。 不用看，这肯定是王兵，现在这个时候，喜闻乐见看热闹的，除了王兵，没有他人。 因为，店内剩下那个唯一的男生鲁滨根本就是个老实人，和陈飞也没有什么过节，所以，只能是王兵。 下班的时间，谁也不想在这和一个没有意向的客户浪费时间，因为，店内，大部分人的时间都很宝贵，尤其是下班的时间。 每到这个时候，人都像是约好了一般，瞬间作鸟兽散。 俗话说的好，上班是地狱，下班是天堂，善恶只在一念之间。 同事们不约而同地都走了出去，店内就剩下陈飞一个人了，而这个客户，依旧只是看着房源，没有开口，此刻的陈飞显得格外的落寞。 李莉路过陈飞身旁的时候，瞥了陈飞一眼，投去了同情的目光，撇了撇嘴，无奈离开了。 王兵路过陈飞身旁的时候，就像是一个打了胜仗的大公鸡一样，恨不得嘶鸣两声，以来显示他此刻的愉悦心情。 待人们走光了，大爷回顾之间，一看没人了，方才露出了笑脸。 “你们下班了吗？那我也该回去咯~！”大爷笑了笑。 这句话陈飞听不出是嘲讽还是随意，只是觉得此时此刻，大爷说这句话，令陈飞心里有些别扭。 “大爷，您到底是想买房子，还是想买房子呢？你这一来二往的，也不说明白，我也没办法帮到您啊，我在这个行业干了好多年了，专业的很，你要是相信我，就跟我说说您的情况呗？” 此时此刻，虽然心里有些摸不着头脑，而且还有些上火，可是陈飞硬是压下那不快的心情，同大爷做最后的‘周旋’。 因为好胜的陈飞不想就这么轻易地把大爷给放跑了。不轻易认输，这是他的座右铭。 夏日炎炎，本就大热的天，王兵走之前，还把空调给关了，流淌在店内的空气，此时此刻仿佛更加燥热了一些。 公司有规定，下班必须关空调，这种制度漏洞正好被王兵给利用了。 “喔？你干了多久了？”大爷好似来了一点兴趣，脸上似乎露出了一丝期待。 60多岁的人，脸上本就沟壑道道，而这个大爷看上去更加沧桑一些，好似年轻的时候，吃过不少苦，留下了许多岁月的痕迹。 “我...大概有...四五年了吧~！”陈飞思绪波动，挑了一个以他现在的年纪来看，最能说服人的时间段。 “那就是说，你真的挺专业咯！”大爷的话好似渐渐多了起来，人瞬间看上去精神了不少。 说着话，大爷竟然不请自己坐下了。 陈飞一看有戏，遂即把水放到大爷跟前，又去打开了空调，然后，在大爷对面坐了下来。 “在阳州这巴掌大的地念，我还敢说专业，要是在别处我可真不敢这么说！”陈飞有些老成持重，这一点，很能适合老年人的胃口。 与老大爷的每一句对话，都好似是一个博弈，此时，陈飞心里明白，这个大爷不简单，并非表面看上去那样简单。 “你觉得现在买房合适吗？你觉得这房价走势如何？”大爷眉宇一耸，突然又抛出了一些专业范畴的问题。 呵呵，你要是和我谈这个，我可就来精神了，陈飞正等着大爷开金口呢。 “大爷，根据我的经验，以及咱们目前的房市情况来看，现在买房是很合适的。您要是问我这房价的走势，我可以很负责任地告诉您，房价必定是一路上涨的！” 陈飞目光坚定，气势十足，说这句话，他一点儿都不虚。 比这里的人多活了十多年，他亲身经历了房价的大涨，那惊心动魄式的财富爆发，使得很多人过上了富丽堂皇的日子。 “年轻人，说话不要这么武断，你凭什么说房价肯定涨啊，我还看着他跌呢，现在干啥都这么难干，挣分钱多难啊！” 大爷说话慢慢悠悠，脸上露出了怀疑的表情。 这样的对话陈飞不知道经历过多少次，客户并非专业的经济人士，也并非专业的房产专员，他们只是以他们自身的见解来揣摩房价，揣摩房市，所以，见解偏了一点，是情有可原的。 之前，每当陈飞遇到这样看低房市的人，他的那些总结和话术，就派上了用场。 “大爷，这房价走势，你得综合起来看，首先，左右房价的原因太多，经济是占第一位的，我国今年的经济增速基本达到8.7%，是很乐观的，所以，总体经济形势一片利好，这是首要因素。 我国现在钢筋水泥混凝土所站的GDP比重非常大，而且房产更为重要，房市的稳定对于国家有着重要的意义！ 其次，货币政策，房价的上涨，并非只是体现在金钱数字上的上涨，还包括货币的贬值，间接抬高了房价。 大爷，依据您的年龄来看，您应该最有感触了，您年轻的时候，那消费水平怎样，钱是怎么花的？而现在呢？同样是一百块钱，在您那个年代，应该是巨款了吧？可是现在呢？ 用发展的眼光看待问题，这以后自然是同样的发展趋势！” 陈飞用通俗地话语把经济因素和货币因素简单地跟大爷比划了比划。 听到陈飞这一句见血的讲解，大爷露出了一丝欣赏的目光，此时，这个人看上去才多了一份慈祥。 态度和话语的转变，是一个人认可一个人的开始，到了这里，陈飞的心才算安定了下来。 因为从大爷的表情上来看，他多少已经敞开了心扉，能同陈飞说实话了。 ...... “说得挺不错嘛小伙子，看样子你也是个老手了，买房子的是我闺女，这样吧，我给你她的电话，你和他联系吧~！” 又是云里雾里地闲谈了一番之后，老大爷终于认可了陈飞，也终于把真主给说了出来。 陈飞记下了电话号码，也知道了大爷的姓氏，备注明确之后，与大爷又闲聊了几句，两个人好似忘年交一般，在那里笑谈起来。 多年的行业经验和销售锤炼，使得陈飞老少通吃，不管年龄大小，他都能聊上一聊，侃上一侃。 而此时，那些去吃饭的同事，也陆续归来了，当然，其中也包括王兵。 王兵进来的时候，看到大爷还没走，更是得意了，这样的人，根据他的经验，一不大可能买房子，二也不大可能卖房子，来肯定是打问事浪费时间的，能够这样间接折磨一下陈飞，他还是喜闻乐见的。 送走了大爷之后，时间已经过去近一个小时了，大部分人都已经进入了难得的睡眠状态，尤其是王兵，那十分满足的鼾声已经阵阵作响，就像是一个斗胜的公鸡在打鸣一样刺耳。 这一大中午的没有白聊，陈飞知道，得到大爷女儿的电话，只是一个开始，离着服务好她，拿下她还远着呢。 中午，不是一个打电话的好时机，陈飞把玩手机一会，没有按下拨通键。 此时，一声咕噜噜，从陈飞的肚子传来，对了，我还没吃饭呢，今天中午可得犒劳一下自己，陈飞默默收起手机，向店外走去。 游走在大街上，陈飞脑子里在思考着今天中午到底吃啥，以前有吃饭选择症的陈飞，每到这个时候，都会纠结半天。 其实，那个时候，陈飞是穷惯了导致了，即便是他有钱了，也不敢多花。 可是现在，陈飞大可不必这样，因为，根据他现在的赚钱能力，他自认，日后，在日常的开销中，他可以不看物品价格消费了。 ‘嗤....嘭~！’ 刚走到街头的陈飞突然被一阵急促的刹车声给吓了一跳。 意外？车祸？ 陈飞立刻抬头，望向了声音传来的方向。 喜欢看热闹，是大部分人的本性，陈飞也是个俗人，难免也会起好奇心。 抑制不住那颗躁动的心，陈飞向事故现场走了过去。 第十四章 小子你有种 走到了事故地点，陈飞越过了人群，走向了中心地带。 一辆黑色的本田雅阁，直接冲向了绿化带，撞在了一个栏杆上面，一个前大灯已经碎了，但是总体事故不大。 在黑色雅阁的前面，斜躺着一辆鲜红色的艾玛电动车，一个女孩，正坐在地上，腿上擦伤了一大块。 这个人正是李莉。 陈飞的心里一紧，怎么会是她？本想着瞅一眼就走的陈飞，一看到是李莉出事，本不愿意凑热闹、管闲事的他也无奈了。 陈飞自认不是圣贤，没有那种行侠仗义的大侠风范，这样的社会，顾好自己就已经是不错的了。 哎~！可能是我欠她的吧，陈飞长叹一声，走进了人群。 “你这个小姑娘，骑电车怎么不长眼呢？”一个微胖的中年男子，从车里气势汹汹地走了出来，看到小姑娘人没事，只是擦伤了，立刻呵斥起来。 呵斥完李莉，中年男子立刻打起电话，陈飞竖起耳朵，边走边听中年男子的通话，听上去不像是在报保险，而好似在叫人。 此刻，受伤的李莉，就像是一个受到惊吓的小鹿一样，坐在那里面部表情有些难看，只是抱着小腿，在那里咬着牙，豆大的汗滴已经如雨落下。 路过的人们在议论纷纷，可是没有一个人上前去与中年男子或者李莉说话，他们就站在那里看热闹。 走到了李莉跟前，陈飞俯下身子，看了看李莉身上的伤痕，然后又看了看肇事司机，脸上的笑容消失了。 “车有没有撞着你？”陈飞用手抬起李莉的小腿，打量了一下。 “只是擦到了我的电车，撞到隔离带上了~！”李莉咬着牙，忍着疼痛，微红的两腮挂满了晶莹的汗珠，看上去让人怜惜。 “感觉腿怎么样？”陈飞没有啰嗦，继续询问。 “没事，只是擦伤了，车子也没压到我，就是擦在路边石上了！”李莉大喘着粗气，似乎还未从刚才那一刻事故中走出来，仍旧惊魂未定。 听到李莉说没事，中年男子围着自己的车转了一圈，冷哼一声慢悠悠走了过来。 “你是她男朋友吧，你的女友乱穿马路，搞成这样，你看你得赔我多少钱吧！”中年男子一脸的傲娇，根本没把陈飞和李莉放在眼里。 这年头还真怪了，撞人的反成了受害者了，陈飞打心里就好笑，难道这个胖子把自己当成涉世未深的小孩了吗？ “怎么办陈飞？要赔给他钱吗？”李莉顾不上身体上的疼痛，咬牙问了一句。 “事故怎么发生的？”陈飞一脸的冷静。 “刚才黄灯了，我着急回店里，在马路那一头左拐过来，他也从那里左拐，一下子就撞上我了！”李莉边比划，边描述着刚才的情形。 陈飞一看就明白了，这个中年男子是赶着闯黄灯左拐，然后没有看到在马路另一旁同样左拐的李莉，所以躲避不及撞上了。 虽然对交通法不太懂，但是陈飞明白，在这个十字路口，没有分直行灯和左拐灯，都是一起通过的，所以，李莉不存在闯红灯和逆行的行为。 而此时，机动车与非机动车相撞事故，很明显是机动车责任大些，甚至可以说，有可能是机动车的全责，更别说，这个机动车闯黄灯了。 这个事故很简单了，机动车中年男子担心李莉要赔偿，才故意大声呵斥，想吓唬李莉，吓跑李莉，免得李莉黏上他，然后，省得自己赔钱。 等吓唬走了李莉，中年男子完全可以报保险，不用承担额外的民事赔偿。 “我的车灯都撞烂了，你看看，换一个灯得需要好几千块钱呢！我这车维修费得花个万了八千的，你赔的起不？” 中年男子背着手，舔着一个大肚子，神里神气地对着陈飞拷问着。 “大哥，我还真赔不起呢！您说咋办啊？”陈飞假笑着站了起来。 中年男子看到陈飞这幅模样，脸上露出了得意的笑容：“行了，我看你们也是小年轻，没啥钱，这样吧，算我倒霉，陪我两千块钱，其他的我自己掏了！” 听到中年男子的算计，陈飞差点没笑出来，他强忍着自己的笑容，走进了一些，打量着中年男子，然后又瞥了一眼车子，没有说话，只是笑着看着中年男子。 “怎么啦？两千块钱也不想掏？我跟你说，你这是碰到好人了，我这车才开了一年多，你看到了吗？给我撞成这样！” 中年男子看到陈飞那让人捉摸不透的笑容，立刻又变得凶狠起来。 碰到这样不要脸的人，陈飞真恨不得在他脸上打上几巴掌才解恨，专门欺负年轻人、欺负老实人，这种人最可恨了。 “大哥，我知道你的车是好车，你心疼啊，我也理解！”陈飞笑了笑。 “理解个屁，废话别多说，磨磨唧唧地，赶紧掏钱，我就让你们走！”中年男子倒是挺会演戏，没等陈飞说完话又是来了一出猛虎出山式的凶悍。 陈飞看到男子变本加厉了，于是又靠近了男子一些。 令陈飞没想到的是，这一靠近不要紧，竟然让他问出了一小股子酒气来，这一下，陈飞的心里更加乐开花了。 让你在我面前装逼，看我不好好收拾、收拾你~！ “大哥，我觉得两千少了，怎么滴也得五千块钱我觉得~！” 陈飞突然冒出一句话，同时笑着回头看了一看李莉，那笑容中夹杂着一种让李莉熟悉的自信。 本来听到陈飞这句话，脸上更加焦急的李莉，看到陈飞那熟悉的眼神之后，那干裂的嘴唇动了动，也就没说话。 “小兄弟挺上道的，我看你们挺年轻的，没想要你们那么多，给两三千就行了~赶紧点钱，点完钱，你们走吧！”中年男子竟然做起了好人来了。 “不至于吧，一个大灯就不便宜了大哥，你这样做，会让我们很为难的！”陈飞脸上的笑容逐渐转变，由淡笑转为了冷笑。 中年男子看到陈飞脸上笑容的转变，突然有了一种令人不寒而栗的感觉，似乎，眼前，这个年纪轻轻的小伙子，并非一般的善茬。 “小子，你到底想搞什么鬼？老子可没心情陪你玩！”换一种方式恐吓，中年男子又变招了。 陈飞一米八的大个子，在中年男子一米七小个子面前，还是很威武的。 慢慢走近了中年男子，陈飞在中年男子怀疑的眼神中，将身子一倾，把嘴巴凑到了中年男子耳旁，轻声一句：“本来机动车撞非机动车，就是你的责任在先，你还叨叨啥？另外别让人知道你是喝酒了，眼下最好的方式就是交钱走人，要不然，闹到局子里，你可不好受！” 说完话，陈飞又直起了身子，然后一脸诡笑地看着中年男子。 利害关系已经说清楚了，陈飞通过一句话，就让中年男子知道了自己的厉害。 听到陈飞这一恐吓，中年男子明显有些担忧了，脸上青一阵、紫一阵的，一时间，也不敢说过火的话了。 “好小子，挺厉害的啊，我踏马真是看走眼了呢！” 脸上仍旧挂着一丝不服与不甘，中年男子从牙缝里挤出了几个大字来“说吧，你想要多少钱！” 不甘归不甘，既然栽倒了人家手里，你就得认倒霉，要不然是个人都知道，酒驾出车祸，保险公司是不会管的。 当然中年男子更为深知。 陈飞也知道息事宁人的道理，既然李莉没事，他也没必要非得和这家伙在这里纠缠，多一个仇人毕竟不是好事。 刚才陈飞看了看李莉的伤势，也问了问李莉的经过，大抵就是被这辆雅阁顶了一下，然后电动车自己撞到路边岩，李莉一下子磕到岩石上面了。 并没有猛烈的撞击，或者是剧烈的摔到，所以，在小伤的情况下，和解是最好的方式。 “我们也不和你多要，给我朋友1000块钱汤药费，这事就算过去了，我们立刻离开，至于你怎么伪造现场，找人顶包，那是你的事儿了！”陈飞又将身子一倾，在中年男子耳旁轻声一句。 陈飞把话说得很透彻，很明白，而且，根本不像是一个孩子说出去的话。 一脸的惊讶和错愕，中年男子的表情已经出卖了他自己。 此刻，中年男子方才感觉一股子后怕，这孩子真特么不简单，竟然知道自己想要顶包。 “行！算我倒霉，小子你有种~！”中年男子愤愤地走到车里，从里面翻腾起来。 不一会，中年拿着一小叠钱走到了陈飞跟前，一甩手，将钱甩在了陈飞身上。 看着那散落一地的人民币，陈飞没有二话，他知道，眼前这个人不是什么好东西，好人不与恶人争斗，闲人莫与疯狗纠缠。 俯下身子，陈飞慢慢将钱捡了起来。 “拿着钱赶紧滚，以后最好别让我碰到你！”中年男子俯视着陈飞，脸上还是那股子傲娇。 “嘴巴积点德，什么社会了？还玩狠人那招！” 陈飞起身之后，脸上露出一丝诡笑，把钱在手里甩了甩，一个潇洒的转身，走向了李莉。 “小子，阳州不大，有种特么别落在我手里，哼！” 中年男子用恶狠的眼神瞪了离去的陈飞一眼，嘴里啐骂了一句，就回到车里待着去了。 “走吧，事情解决了~我和你去医疗室处理、处理！”陈飞把李莉扶起，扶到电动车后座上面，然后自己骑了上去。 解决完这件事，陈飞的心里突然踏实多了，似乎，以前，他在心里觉得对李莉还有些亏欠，不过，经过这一件事，似乎那种感觉少了一些。 这种感觉挺舒服的。 陈飞骑着那辆鲜红的电动车，缓缓行驶在宽阔的马路上。 此刻，他的心情就像这马路一样平坦。 无题 与李莉处理完毕，已经是一点多了，夏季，上班时间是两点，陈飞还是有足够的时间去吃点午饭的。 解决完李莉的事儿，把她送回店里，自己就出去吃饭了。 今天中午，陈飞的心情特别舒畅，好似吃了开心果一般，看到什么就想吃什么。 店的北面，步行30米，有一处大骨头老店，名叫‘陈记大骨头’。 呵呵陈记，与我挺有缘的呢，该喝点大骨头汤补补了，陈飞没多想，走进了大骨头店。 下午，回到店里，陈飞只是小眯了一会儿，然后到了上班的点儿了。 夏天，上班的人没什么精神，陈飞也是感觉有些恍惚，走到洗手间，用凉水冲了冲脸，然后走到店门口，伸了伸筋骨，顿时感觉精神好多了。 拿出手机，陈飞思虑了片刻，拨出了上午老大爷留下的他女儿的电话。 做业务，最不能耽搁的就是时间，与时间赛跑，你须得努力才有可能赶到前面。 嘟嘟嘟... 电话那头没有铃声，只有机械铃声，陈飞脑子里猜测着老大爷女儿的性格、脾气，也在揣摩着应变思路。 这种习惯，陈飞养成好久了，再打一个电话之前，他会先想想自己突然遭到客户的拒绝该怎么办？ 事先想几套备选方案去破冰，努力争取与客户更多的沟通时间和机会，这是陈飞脱颖而出的秘诀之一。 “喂，哪位？”电话通了，电话里传来了一个女子清脆的声音。 这声音即干练又果断，没有拖泥带水的感觉，陈飞知道，这个人不是一般人。 “王姐您好，王叔让我跟您联系一下，说咱想买房子，请问王姐什么时候有空，我去跟您介绍一下咱们阳州房子的情况？” 陈飞说话也是直接开门见山，表明来意，然后，一个‘咱’字，更加拉近了与客户的距离。 直接约客户时间，对于成功人士，时间最为宝贵，开门见山，这是最有效且直接的方法。 “下午三点，你来我办公室吧！”王姐没有废话，也没有客套，直接给出了时间。 “那咱们的办公室在哪，您跟我说一下，我准时到~！”陈飞立刻走回店里，来到自己座位上拿起了一直中性笔。 “黄河三路长江十二路，铭宇茶楼！”王姐似乎惜字如金，说话都不带多余的。 “好的王姐，下午三点见，再见！”记下了位置，陈飞没有啰嗦，直接挂掉了电话。 从这简短的对话中，陈飞感到一阵不小的压力，看来这个王姐不简单啊，在陈飞印象里，开茶楼的人一般都是挺有关系的。 李莉坐在一旁，听着陈飞打着电话，看着陈飞的脸色，不禁一句：“咋啦陈飞，下午有看房子的吗？” “不是啊，是一个客户，让我过去帮她分析、分析市场，都还不了解，怎么看房子呢！”陈飞笑了笑。 坐在后面的王兵伸长了脖子，也是没听明白陈飞到底和客户聊得怎么样，现在陈飞一有点动静，他就会特别上心。 不为别的，就为了找机会臭臭陈飞，让陈飞丢丢面子。 “你就是这么厉害啊，来了两天就上客户了，真了不得！”经历了这两天的事儿之后，李莉对陈飞都有些崇拜了。 “哪里啊，这个客户就是中午上门的啊，你们都没有接待的，分到我了我就接待了呗！”陈飞撇了撇手，好似在说这并不是我厉害，是你们不要而已。 “哎呀，不就是一个客户嘛，谁手里还没有个七八个？去给人家讲讲房子就能了？那我是不是接个电话就直接签单了？真是没见识！这个客户还是我分配给他的呢，要是我接待啊，说不定就已经看房了呢！” 身后的王兵一看李莉这么推崇陈飞，有些看不过去了，忍不住酸上一句，脸上还带着那不屑一顾的神色。 “说得好像就你能似的！”李莉没回头，只是怼了王兵一句。 陈飞笑了笑，然后回过头来，对着王兵挑了挑眉头：“王店长，要不你去和这个客户聊聊，说不定能直接签单呢！” 对付王兵这样的人，就得直接怼他，陈飞一听王兵这么傲娇，正好顺势逗逗他。 “别介啊~！你和人家沟通的，要我去算什么啊？你啥时候搞不定了，再来请叫我也不迟啊，到时候我再拿下她~！” 王兵脖子一拧，好似一个豆芽一样傲娇。 “要不你直接去吧，别到时候我拿下了，你又没面子了~！”陈飞笑呵呵又继续挑逗一句。 “哼~！我说陈飞，你看你能的，不就是沾了人家李莉的光，巧合之下弄了一个单子吗？你以为你就能一直走运啊，哼~！我告诉你，这个单子你要是半月内给我弄成了，我叫你哥~！” 王兵一听陈飞在逗他，心里便是不乐意了，立刻认真起来。 “别老是这样玩虚的，要是我真的侥幸拿下了客户，你请大家吃顿饭就行了，王店长，你觉得怎么样？” 陈飞还真来劲了，他还真想让王兵吃点亏。 “那要是你搞不定呢？你请大家干什么啊？”王兵立刻针锋相对起来。 “我也请大家吃饭啊，为了表示诚意，我输了，我请大家吃两顿，而你王店长吗，请一顿就行了，成吗？” 陈飞又是故意气气王兵。 “哼~！你的钱一张能抵两张用啊？还多请一顿，要不是看你这么嚣张，我还准备一人一顿公平点的，不过看你这么骄傲，我就成全你，两顿啊，记下了哈！” 王兵说到这里，立刻站了起来，对着大家高声呼喊：“大家听好了，今天上门的这个客户这个月要是成了，我请大家吃饭，要是成不了，就惩罚陈飞，让陈飞请大家吃大餐哈，两顿，记住咯~！” 王兵这一招可真阴，陈飞并没有说是这个月，而王兵一说话就自作主张，把陈飞的完成难度给提高了数倍，甚至，直接成了不可能完成的任务了。 李莉听到王兵直接把期限设在了月底，赶紧为陈飞打抱不平起来：“你不是说半个月内吗？为什么自作主张改成月底啊？真不要脸！” “咋啦，到月底还有好几天呢，差不多嘛，你替他着什么急啊？” 王兵阴笑着挑逗了一下李莉，然后昂着头，冷眼瞪着陈飞，逼问一句“陈飞啊，你要是不敢赌，那就当众认个错，叫我声兵哥，我吃点亏，也就算了！” 这分明是赶鸭子上架，陈飞说不赌，倒是成了输不起了。 两顿饭，对于陈飞来说，还不是难事，可是看到王兵这嚣张的气焰，陈飞就格外的不能忍。 “行啊，就这么定了！可别到时候轮到你请客了，你又请不起咯~！” 陈飞又把皮球给王兵踢了回去。 “请不起？呵呵，不就是一顿饭吗？兵哥还是玩的起的，那咱们定个标准，不低于300块钱的，咋地行不行？” 王兵一听陈飞笑话他，立刻吹胡子瞪眼起来。 “行，等着月底请客吧~！” 陈飞说完便收拾收拾桌面上的东西，然后俯下身子，对着李莉挂起了笑脸：“把你的房源表拿来用用吧，成不成，就看你表的质量咯！” “哼~！别的不敢说，老姐的房源表可是数一数二的，你这算是借对人咯~！” 李莉笑嘻嘻地把房源表递给了陈飞。 前世，陈飞虽然在阳州做过一段时间房产，但是，那是两、三年后的事儿了，而房源讲究时效性。 而陈飞刚回来一天多的时间，又没有时间回访、整理房源，所以对于小区挺熟悉的陈飞，必须需要一本优质的房源表才能开展工作。 这是经纪人的从业资本和仰仗。 离开了公司，陈飞借着李莉的电瓶车，一路风驰电掣的奔向‘铭宇茶楼’。 走在路上的陈飞，忽然感觉自己哪里不太对劲，停下了车子，看了看自己的装束，我去，这太Low了，穿成这样一点气质都没有啊。 现在才刚两点多一点，离着与客户约定的时间，还差40多分钟呢，要不先去买一身衣服吧，像现在这样上门服务有品位的客户，会让人嫌弃的。 作为销售老鸟的陈飞知道，一个人的装束决定一个人的外在气质，直接影响给人的第一印象。 而销售行业，第一印象，是非常重要的。 陈飞来了一个掉头，向着阳州最繁华的市中心中盛国际广场驶去。 中盛国际广场在黄河四路长江七路，距离陈飞的店面仅仅两个路口之隔，骑电车也就两分钟的路程。 陈飞没有顾虑，直接去到了海澜之家的门店，这里的衣服，不论风格还是款式，都是很新潮的，而对于陈飞来说，还是消费的起的。 花了不到二十分钟，陈飞挑选了一条裤子和衬衣，就出门了，总共花费了四百元，对于此时的陈飞，已经算是大吐血了。 吐血之后陈飞兜里仅剩下不到四百块了。 四百块够他撑一段时间的了，陈飞心里有数，只要他再开一单，就可以向吴经理提前支取一下工资，应付一段时间了。 回到宿舍，换上新衣服，陈飞还顺便洗了个头，整个人看上去容光焕发，帅气无比。 当陈飞赶到‘铭宇茶楼’的时候，时间刚好2点50，距离陈飞与王姐约好的时间，还有十分钟。 时间刚刚好。 这次一定要争气，给客户留下好印象，维护好客户，凭我的实力拿下她！ 陈飞整了整新买的衣衫，笑了笑，带着一颗略有忐忑的心情走进了铭宇茶楼。 第十六章 精致如花的女人 走进茶楼，一副古色生香的画面出现在了陈飞面前。 茶楼的装饰十分古典，家具也都是红棕色的实木家具，陈飞不知道它们的价值，但是，陈飞明白，搞成这样的风格，的确不是一般人。 一个身着白色唐装的30多岁的中年女子坐在一张办公桌后面，正在打着电话，好似在沟通着什么事情，不过看她脸上的微笑，很显然，这次沟通比较愉快。 办公桌的前面是一个全实木打造的茶道，看上去十分华贵，看来，这里是经常谈事儿的地方。 陈飞走进茶楼之后，没有往里走，只是站在门口处，环顾一下店内，同时，等待中年女子的通话。 不冒失，是陈飞给自己的告诫，跟有层次的人打交道，他要把印象分打到最高。 不一会儿，中年女子打完了电话，站起身来，从老板桌绕了出来。 “您好，是王姐吗？”陈飞很礼貌地问了一句。 “嗯，你是...” 中年女子不认识陈飞，虽然有些惊讶，但是脸上笑靥依旧，增添了几分神韵。 “我叫陈飞，是刚刚与您约好三点见面的房产经纪人！” 陈飞脸上也挂起了标准的礼仪之笑。 “噢，你就是小陈是吧，坐吧，坐下聊聊！” 王姐很是干练，知道陈飞来意之后，坐在了茶道主坐，伸手示意陈飞坐在对面。 此刻，一股莫名的紧张，袭上了陈飞的心头，虽然并非第一次跟有钱人打交道，可是，在阳州这种城市，陈飞不知道这有钱人的脾气和修养到底咋样，刚刚回来的陈飞居然生出了一股子激动。 身着一身白色唐装的王姐，干练的沏茶，举止和动作看上去都十分的淡雅，看上去就像是一个从画卷里走出来的仕女一样，别有韵味。 真是一枚精致的女人，就像花儿一样。 陈飞忍不住感叹。 “你做房产多少年了？”王姐将一盏茶水用木夹夹到陈飞跟前，淡淡问了一句。 问完话语之后，王姐微笑着看着陈飞，那一双有神的眼睛，仿佛就像一个能够摄人心魄一般，看的陈飞有些忍俊不禁。 自认驰骋销售界多年的陈飞，见到这样的人，还是感觉有些被动，这一次，陈飞内心里感觉他头一次对客户拿捏不住了。 30岁的人，看上去十分机敏与干练，这样的人，经历非凡，并不是一个草莽出身的陈飞所能揣测的。 人和人见面的第一时间，由于气场的差距，都会给对方打一个分，陈飞很直接地给王姐打了一个高分。 所以，陈飞给自己的定位就是踏踏实实，做好服务，别想着跟客户绕圈子，兜那些花花肠子卖弄技巧。 在这种人面前，卖弄只是班门弄斧，很容易玩火自焚。 “谢谢王姐，我在这行工作大约两年多了吧，当然，要也算上我在大学实习的那段时间，就更长一点！”陈飞端起王姐沏的茶水轻抿了一口。 之前他跟那老头说自己干了四五年，这谎可得要圆了，要不容易让人小看。 一股清香从嘴里流入，穿过肺腑一直滑到胃里，没有太多苦涩，只有阵阵芬芳。 好茶，陈飞心里不禁夸赞。 “在哪读的大学？”王姐气定神闲，没有直接询问房子的事，反倒是对陈飞饶有兴趣。 “在济州理工大学~！”陈飞挺了挺身子，露出一丝真挚的笑容。 “211大学，不错嘛，为什么不考个公务员或者去大城市找一份好的工作，反而留在阳州来做销售呢？”王姐的问题好似很犀利。 这次会面，好似不是一个有关房子的会面，倒是挺像一场面试，一场人生的面试。 陈飞隐隐感觉。 这是什么套路？这家伙怎么不问问房子的事儿，老问我干嘛？难道她买房子挑经纪人还需要看资质吗？陈飞心里也起了一丝疑惑。 “不瞒王姐，我出身农村，自知想要改变命运，最好的方式就是做销售。我之所以回阳州，那是因为，大城市的宣泄与节奏很容易把人淹没，我不想把自己放在大海里迷失自己！” 陈飞尽量把自己的话语缩短。 ...... 仿佛两个文人在吟诗作对一般，陈飞与王姐的对话充满了一种艺术的气息，这种陈飞来说虽然有些压力，但是却令人舒畅，这种感觉很奇怪。 聊了半天都没有聊房子的事儿，聊得都是陈飞的经历与理想，不知不觉间，半个小时的时间已经溜走了。 聊到半个小时，竟然连房子的边都没够到，现实所迫的陈飞表现出了一丝急躁。 这份急躁，是陈飞故意放出的，因为，他毕竟要吃饭，要工作，如果王姐只是和他畅聊人生的话，或许这个时间段并非最佳时机。 或许看出了陈飞的心思，王姐抬起右手，看了看那精致的腕表，笑了笑：“你一定很忙吧！” “和您沟通也是我的工作，做销售嘛，都是为了生活~！”陈飞知道王姐注意到了自己的急躁。 “我想给我父亲买套房子，你也见过他了，他喜欢安静，喜欢种些花花草草，你觉得在哪买比较合适？”王姐终于把话题引回到了房子上。 “需要离着您近一点吗？我还不知道王姐您住哪里呢！”陈飞笑了笑，试探性地问。 说每一句话，陈飞都得事先打好草稿，因为，他知道，对于王姐这种人，一句话说错，都有可能被拍死。 “不用考虑离我远近，只需要考虑老人的生活便利即可！”王姐没有啰嗦。 “如果位置不限的话，我觉得XC区还是不错的选择，环境很好，绿化建设不错，有很多主题公园，大多都是新小区，没有工厂，许多单位都在这里，居住的人群层次都比较高！” 陈飞回到了自己的专业范畴，说话也有了些底气，整个人看上去更添了一丝精气神。 “要不你推荐几个小区？” 王姐那双眉眼一弯，虽然是一句试探性的问话，但是就像是一个考试题一样，令陈飞不敢大意。 09年的阳州，西区大开发才刚刚开始，没有太多的新小区，只有一些个不错的单位房在业内享有名声。 “法院宿舍、交通鑫苑、学苑小区、财馨花苑、教育小区这几个小区都不错~！” 陈飞如数家珍地把西区几个比较好的小区列举了出来。 “这样吧，你回去在这几个小区里给我找几套性价比高的房源出来，面积120到140之间，我参考一下，合适的我就去看看！” 王姐很爽快，好像从来都不会说废话。 “好的王姐~！” 陈飞话语里透露出一丝失望，但是，脸上的微笑依旧充满敬重。 起身之后，陈飞收拾了一下自己的看房夹，没有派上用场也是好事，毕竟自己对里面的房源还不太熟，和王姐这样的人介绍起来，难免会表现的很生疏，这样，对自己极为不利。 “你觉得什么时候买房是个好时机？”也许听出了陈飞的落寞，王姐最后又问了一句比较能够勾起陈飞兴趣的问题。 “我觉得王姐，不管是刚需还是改善型住房，亦或者是投资，买房越早，越好！” 陈飞说得很真切，这是一个事实，可惜很少有人知道。 “你想让我什么时候买？” 王姐突然露出一抹微笑，看着陈飞，这笑容似乎包含着一丝挑逗的韵味。 这个问题问的陈飞有些摸不着头脑了，我去，问我想让你什么时候买？我可不是你肚子里的蛔虫，咋知道你的想法？ 难道我让你今天买你就今天买吗？ 陈飞看着王姐脸上的那一抹韵味十足的笑容，看似开玩笑，有看似有些认真的样子，心里一时有些拿捏不准了。 不回答肯定不好，既然她有开玩笑的样子，那我也就开玩笑地回呗？ “我啊，我当然是希望王姐您今天买才好呢！” 陈飞憨憨一笑，露出十分真诚的样子。 “好，那就听你的，咱们尽快搞定~！” 王姐笑态怡然的回了一句令陈飞满意的答案。 陈飞很客气、很礼貌地告别了王姐，离开了铭宇茶楼。 临别时，王姐还很客气地把陈飞送了出门，这倒是令陈飞有些意外。 回去的路上，陈飞一直在捉摸，这个王姐葫芦里到底卖的什么药？为什么会和自己谈论那么多？ 难道是客户兴趣或者是爱好？比较喜欢健谈？还是这个人挑选经纪人非常谨慎，所以才问问的那么仔细？ 可是最后的问话，问的有些莫名其妙，尽快买房，这是非常着急的客户，在了解了市场之后才会说的话。 可是这个王姐，很明显对阳州房产信息并不是很了解，而且，看上去应该没看过房子，按理说，她这样阶层的人，买房是比较谨慎的，怎么会草率下决定呢？ 作为房产老鸟的陈飞琢磨了半天，都不明白这个王姐葫芦里到底卖的什么药，索性就直接不想了。 回到了店里，陈飞脸上还是带着那一阵阵的纠结与不解。 “哇塞，陈飞，几个小时不见，你变帅了哟~！” 李莉看到陈飞换了一身新装，忍不住夸赞起来。 陈飞听到李莉的夸奖，没有说话，只是在那纠结的脸上，勉强挤出一丝笑脸。 李莉是个心细的女孩，陈飞回来的时候，她是第一个扬起笑脸，迎接陈飞的人，可是当他看到陈飞那纠结的神色之后，她猜测，陈飞此行可能出师不利。 “咋啦陈飞？你看你像是一个霜打的茄子似的，客户咬你了吗？” 李莉眨巴着绿豆般的小眼，一脸的关切。 王兵本就没事，坐在那把玩着网页游戏，当他看到陈飞的时候，只是打了一眼，就没上心。 在王兵玩游戏的时候，他只害怕一个人，那就是吴经理，其他的都阻挡不住他玩游戏的兴趣。 听到李莉问话，王兵也来了兴趣，只见他嬉笑着抬起头打量起陈飞来。 “没有！” 陈飞若有所思地回到了自己的位置，把看房夹还给了李莉，然后打开电脑开始搜寻起房源来。 “哎呀，世上的事儿哪有一直顺风水的？年轻人嚣张跋扈，不吃点亏是不长记性的，你以为运气女神总是照顾你啊，做你的美梦去吧！” 看到陈飞愁眉不展的样子，王兵十分得意，起身倒水的空档，也不忘记嘲讽一句两句。 陈飞听到王兵嘲讽，本想怼他两句来的，可是当他一抬起头，刚想要说什么，便是听到了自己的电话铃声。 滴滴滴.... 陈飞低头一看，这电话不是别人打的，正是王姐打的。 怎么回事？刚回来就打电话？带着一丝疑问，陈飞接通了电话。 第十七章 这个客户有点壕 “小陈啊，你下午能找到两套房子吗？我正好没事，可以去看看！” 王姐没客套，直接开门见山。 “当然王姐，您要是有空，我一个小时就能找出几套来，到时候我给您回话！” 我去，这是什么套路？陈飞不明所以，但是职业习惯让他给出了标准的回答。 “好的，你们公司在哪，一会儿看房我过去接你！” 王姐似乎突然热情了不少。 “不用啊王姐，我要是约好了房东，直接去小区既可以了~！” “不用，还是开车快一点，告诉我地址！” ...... 架不住王姐的坚持，陈飞告诉王姐地址，然后挂掉了电话。 此刻，陈飞的心在噗通、噗通地跳动，王姐这一不按常理出牌的节奏，直接让陈飞摸不着头脑了。 这通对话，听得最清楚的就是李莉了。 “某人听见了吗？人家客户要去看房子呢！还老是笑话人家，也不看看自己啥德行！”李莉一歪头，对着王兵就是一阵奚落。 “看房咋啦，看了就能买吗？我特么一个月能看二三十套呢，真是的！” 王兵也没抬头，顶了李莉一句之后，继续埋头玩游戏了。 看得出来，只要是李莉和他说话，不管是好听的还是难听的，他都很高兴，或许，这也是他想与李莉保持的一种关系。 既然得不到李莉的喜欢，能够惹她烦躁，也是好的，毕竟还能说上一句两句的。 王兵果然是个另类。 既然王姐想要快点看房子，陈飞可就不能耽误了，立刻打开找房系统，迅速地搜寻起房子来。 ...... 陈飞用找房软件用的很熟练，而且，找房对于他这种专业老手来说并不难。 通过询问店内同事、系统软件以及火热的门户网站，陈飞用了半个小时，就找到了七套套比较优质的房源，统统记到了本上。 接下来，就是打一通电话，邀约看房，陈飞掏出手机，迅速地拨出了号码。 论效率，陈飞自认还是很高的，再加上他那极为有效的沟通，约带看的成功率还是很高的。 经过陈飞的一番努力，一共约出3套能看的，剩下还有一套晚上看的，其他的2套户型和面积，基本上都涵盖在以上四套中了，剩下的对比价格和装修以及楼层就可以了。 万事准备完毕，陈飞立刻拨出了王姐的号码。 “王姐，我约了三套能看的房子，感觉性价比还是很高的，您现在去看吗？” 陈飞如实相告。 “好的，你在店里等着我，我去接你！” 王姐说完就挂掉了电话，根本没给陈飞客气地机会。 这一办事风格猛地让陈飞耳目一新，真是果敢、干脆，不拖泥带水，厉害的一招啊。 人家是客户，来接你看房子，你还有啥可推却的呢？ 陈飞整理了一下他记录的客户与房东的电话，然后拿了一个夹子放好，等待着王姐来接他。 坐在最前面，一直闷闷努力的鲁滨，看到陈飞刚来了两天，就这么厉害，终于忍不住了，一下子回过了头来。 “陈飞，你到底怎么练的啊，刚来一天就搞了一单，第二天就有客户来接你看房，我都来了两个月了，都还没碰到过呢！” 鲁滨一脸的迷茫，抓到了陈飞好似抓到了救世主一般。 也是，在房产界，新人是很难做到像陈飞这个样子的，即便是老手跳槽，碰到这样的几率也不大。 只能说陈飞碰到了合适的机会，再加上自己的努力才获得了一些收获。 “巧合吧，我想啊，是我的运气好点吧！” 陈飞笑呵呵地看着鲁滨，一脸的淡定，他不想打击一个路人，搞得鲁滨怀疑人生。 “这叫实力，懂吗？你是没和陈飞出去看房啊，人家陈飞的嘴巴，那叫一个厉害，我都崇拜死了！” 看着李莉夸陈飞的表情，就好像夸自己一样满足。 “切，吹牛也不带打草稿的，你让他每个月30天都开单啊？谁还没有运气好的时候？我还有过一个月开5单的时候呢，我骄傲了吗？” 身后的王兵一听李莉夸陈飞就憋不住，好像没有他插不上话的时候。 “哼~！某人来了那么久，也没见你客户接你看过房子，酸不酸呀！” 李莉又是一撇头，把王兵给臭了一顿。 “陈飞，一会儿看房的时候，带带我吧，让我跟你学学！” 鲁滨一个激动，满脸的期待。 鲁滨的这一请求，按说对陈飞来说并不过分，也是常理，可是，这个客户陈飞知道，并不是一般人，做事做的不好，很容易引起她的反感。 像鲁滨这样不修边幅，说话随意的人，在这样的客户面前，起不到积极作用啊。 李莉啊李莉，你特么净给我挖坑，一时间陈飞有些为难了。 “想学啊，得交学费哟~！” 李莉眨巴着小眼和鲁滨提要求了，她是个聪明人，看到陈飞为难，赶紧给自己填坑。 “没问题啊老陈，下班我请你吃饭！” 鲁滨很干脆。 “吃饭得带上我！” 李莉赶紧掺和进来。 陈飞一直没说话，坐在那里想着怎么委婉拒绝鲁滨的话语，他也不想一来，就搞得自己很高冷一样。 要是这次他们骑电车去，陈飞即便不乐意，也勉强可以带着他们。 可是，现在人家客户来接他，这已经是很大的面子和进步，要是再拉上一个不修边幅的鲁滨，陈飞真的怕客户会反感。 “老陈，到底行不行啊！” 鲁滨看着陈飞一直没回应，脸上有些不悦了。 “就是，就是，也带上我！” 李莉一看拦不住了，索性也来凑热闹了。 “一会儿看看客户的情况吧，毕竟客户来接我，要是合适，咱们都一块去！” 陈飞无奈，只得先应付着。 这俩二货要是在车上叽叽喳喳的，你一言我一语，非得搞烦了客户，陈飞心里那是一个苦啊。 滴滴~！ 就在鲁滨和李莉给陈飞出难题的时候，门口传来了一声清脆的汽车鸣笛。 一辆纯白色的宝马Z4缓缓地停在了店门外，随着那下降的车窗，一个戴着墨镜十分俊俏的女子露出了面容。 陈飞定睛一看，这个人不是别人，正是王姐。 哈哈，真是天助我也，客户开着Z4来的，一共就俩座位，你们总不能趴在车盖上吧？ 陈飞立刻站了起来拿起东西对着李莉和鲁滨不好意思地摆了摆手：“真不好意思啊，这次坐不开了，下次咱们在一起吧！” “哇塞，土豪啊，这是宝马跑车啊，得多少钱啊，真是个有钱的主儿啊！” 鲁滨顾不上搭理陈飞，直接站了起来，看着店外的宝马Z4直接傻眼了。 “哼~！有宝马就了不起吗？堵车的时候还不如骑电车快呢！” 李莉一噘嘴，脸上露出极其不屑的神色。 坐在最后面的王兵也是探出头，左顾右盼地张望个不停，虽然他没说话，可是他内心里却是一阵翻滚。 特么的这陈飞到底啥来头？怎么会有这么厉害的手段，这样的客户竟然还来接他，真特么没天理了。 陈飞坐上王姐的车，一路尘嚣，驶向了看房地点。 路上，陈飞并未主动开口，因为这个客户给他的震撼是足够大的。 09年，在阳州，开Z4，那可不是一般人啊，她到底是做什么的？到底什么来头，陈飞不敢猜测，也无从猜测。 车里充斥着一股子淡淡的芬芳，陈飞对这个味道十分的熟悉，这是一种香水的味道，也是他上一世十分喜爱的香水味道。 它的名字叫毒药。 车子里放着一首比较悲伤的歌曲《把我的悲伤留给自己》，女生版的，虽然陈飞不知道谁翻唱的，但是他知道这首歌很有情感。 此情此景，让陈飞沉浸，自然不用说话，因为，此时，你只需享受就可以了。 特么的有钱人的生活就是好，陈飞心里不禁暗骂一句。 “想过以后有什么打算或者规划吗？”王姐突然问了一句，打破了车内的宁静。 打算或者规划？我当然有了，我一个活了两世的人，怎么能没有呢？ 陈飞脑子里飞速旋转着，可是他想来想去，却又是转了回来。 可能，我一辈子想过的就是王姐表面上看上去的日子。 轻松、惬意，想干什么就干什么，有一笔不愁花的钱，有一份自己拥有的事业。 “先打打基础，然后可能自己开个店吧！” 理性使得陈飞做出了一个他认为比较合理的回答。 “打什么基础？”王姐继续问。 王姐的问题话语不多，但是问的都很在点上，这一点让陈飞很是敬佩。 “先吃透阳州的小区，把能力锻炼起来，同时赚些本钱，再把人脉熟练起来，就这些吧，我能想到的！” 陈飞思索了一会，这回答他自己也挺满意。 “思路挺清晰的，不错！” 王姐很稀有的夸赞了陈飞一句。 “呵呵，我这种人，没关系、没背景的，除了自己努力，还能有什么办法？不过我觉得这样挺好，能把自己锻炼起来，担得起以后的幸福！” 陈飞又是把话说得有些哲理化了，他觉得这样说话很有艺术感。 两个人有一搭、无一搭地闲聊，不一会儿就来到了他们看房的第一个小区：法院宿舍。 一般的单位小区，早期都是单位自己人住，外面的人想要进来，查的比较严，必须说明来意且登记，要不然不让进的。 陈飞与物业门卫说了说自己的来历，然后，问了问楼的位置往哪走，然后在物业登记了一下，就被放行了。 把车子开到楼下停好，陈飞引着王姐走进了单元门。 上楼的空档，陈飞走在王姐后面，看着那凹凸有致的身材，不禁心潮澎湃。 虽然心里痒痒，但那是人之常情。 碰到如此气质美女，再没想法，简直就不是男人了。 不过，陈飞明白，这样的女人，肯定不简单，她的身上肯定藏着不少故事！ 第十八章 出人意料的惊喜（签约加更^_^） 这次，陈飞带着王姐看的房子是一套128的，三居室，二楼，带储藏室，售价76万。 王姐看房很安静，进了屋之后，就自顾自看了起来，碰到房东的时候，她也不说话，只是微笑微笑，然后继续往前走。 倒是陈飞，引着王姐，这屋看看，那屋转转的。 不过有一点，王姐看房很仔细，边边角角都会顾及到，装修的一些细节也会仔细观察、观察。 有的地方墙皮有些松动了，在房东一番解释过后，她也只是点点头，也不说话。 这种看房方式，倒是令陈飞有些意外。 整个看房持续了也就五分钟，王姐轻松三个字“下一个！”然后陈飞就和房东告别，然后带着王姐下楼了。 以前，按照陈飞的套路，肯定会先叮嘱客户，看房的时候要少说话，不要多做停留，问题不要太多，只挑挑毛病就好了，这样方便砍价。 可是，在接待王姐的时候，陈飞没有叮嘱，因为，陈飞觉得，对这样的人叮嘱，那是多余的。 因为，她们本身就有自己的主见，而且，很不容易被别人引导和改变。 出了房子之后，陈飞也没多话，两个人上车，继续去看第二套房子。 如此情形，三套房子都看完了，陈飞坐在王姐的车内，对着王姐简单介绍了一番已经看得房子之后，就等着王姐的回话了。 “你觉的这几套哪套性价比最高？”王姐戴着墨镜，直视着前方，出乎意料地问了陈飞这么一个问题。 陈飞本来还想着问问王姐看的这三套如何，晚上还看不看另外那一套来的。 他没想到客户直接综合对比起来了。 不过，既然客户问了，陈飞就拿出自己的专业性，结合未看房子的图片，同客户分析了一下。 最后，陈飞得出结论，这七套房子中，性价比最高的就是两套。 一套是教育小区的，一楼，带院子，130平，带储，装修不错，价格75万。 一套是财馨花园的，一楼，带院子，125平，装修也可以，价格73万。 “王姐，我的意思是这两套比较适合咱们的情况，您看呢！”陈飞一番长篇大论地分析完后，看向了王姐，等待王姐的回答。 “这两套，你认为哪套最合适？” 王姐转过头来，瞄向了陈飞内，嘴角露出了一丝笑容。 这是在考验我吗？问题都是直达要害，刨根问底啊，陈飞心里不知道王姐到底是咋想的，心里起了嘀咕。 好在陈飞与王姐已经做过比较深入的沟通，知道王姐干脆利落的性格，所以，对于这样的问话，陈飞好奇之后，也就平常对待了。 “说实话王姐，从小区环境、地理位置，以及生活便利性来说的话，我觉得教育小区比较合适，大都是老师，素养相对较高，小区也很安静，小区隔着一个路口，就有一个超市，比较方便！” 陈飞一五一十地给王姐分析着。 其实在陈飞内心里，对于王姐这种性格的人，他还真的不好揣摩，看似干脆利落，说不定那也只是表面现象。 有钱人的脾气，陈飞自认不是那么好琢磨的。 陈飞说完话之后，王姐转过了头去，透过车前窗，凝视着窗外的绿树，陷入了一阵深思当中。 这几秒的宁静，陈飞预知，可能是王姐在选择，在比较，给她点时间吧。 像王姐这种有层次的人，陈飞知道，你不用引导她，你的专业性，在她们眼里，可认，可不认，这帮人买房子，绝对不像一般人考虑的那样。 金钱、位置、户型，的确是大家都关心的问题。 可是，对于一部分有钱、有修养的人来说，更为重要的是环境、人文以及房子给他们的感觉。 往往价格对于他们来说，虽然他们希望少花钱，但倒不是一个最大的重点。 过了一会儿，王姐转过了头，脸上露出了那久未的笑容：“就听你的，咱们把教育小区的那套给定了！” 陈飞听到王姐说这句话的时候，几乎被震惊到了。 什么？直接定房子？这也太快了吧？ “你确定吗王姐，咱们今天就谈？”陈飞怕自己听错了，又确认了一下。 “不是谈，是今天定，你不是希望我今天就定下吗！” 王姐看出了陈飞的惊讶，直接一锤定音。 哈哈，着幸福来的有些太突然了吧？今天就定？我还真有些措手不及呢，陈飞心里暗爽一番。 “王姐，您真有魄力和眼光，看房看的也真准！” 陈飞高兴之际，恭维了王姐一番。 “你错了小陈，我是看人准，我相信的是你！” 王姐淡淡一笑，轻描淡写。 王姐好像话里有话，不过高兴之余的陈飞也不管那个了。 “那好，我马上约房东，咱们去公司谈谈价格和细节就签了！” 陈飞高兴地掏出手机，立刻给房东去了电话。 因为房东正好在家，所以约谈也很顺利，三两句话，便约好了，陈飞叮嘱了一下房东所需要带的材料，便和王姐驱车回公司去了。 “吴哥，有个单子一会儿要谈，您回来了吗？” 路上，陈飞给吴耀民打了一个电话，告诉他要谈单子的事情。 “噢，一会儿要谈吗？我这里正有点事要处理，要不约到晚上吧！” 电话里，吴耀民又传来了不好的消息。 陈飞眉宇一皱，这都约好了，你又来不了，可真不给力啊。 “你谈就行了，我相信你！”王姐听到了陈飞的通话，直接来了一句。 “那我先谈谈吧吴经理，客户和房东都约好了，不好再变了，有事我给您打电话~！”陈飞听到王姐那么信任自己，索性就自己上了。 对于谈单，陈飞可以说是驾轻就熟，不算什么事儿。 他只是觉得，他刚来，多少应该给吴耀民一些展示的机会，这即是对吴耀民的尊重，也算和吴耀民熟络、熟络关系了。 可是，一看吴耀民不给力，陈飞也没办法。 陈飞和客户刚回到店里，房东的车也跟着到了，两帮人一前一后地开着，几乎同时到达。 房东是一个人来的，是一个年纪在50岁左右的中年人，戴着一副近视镜，看上去颇有文人的风范。 陈飞二话没说，在所有同仁的惊讶与注视下，直接把王姐和房东都请上了二楼。 当然，在陈飞的同事当中，有一个人出了惊讶和注视之外，还有另一番难言的心情，在惊讶之后，这个人的脸都快要绿了。 王兵怎么也没想到自己的赌注受到了巨大的威胁，这陈飞怎么就这么快又谈了一个单子呢？难道这哥们是猴子请来的逗比专门来耍我的吗？ 此刻，王兵看新闻的心情都没有了，在李莉的欢快声中，默默拿出一根烟，走到店门口，猛吸起来。 这次的谈判几乎没有碰到大问题，而且，谈的也十分顺利和轻松。 陈飞老生常谈，给王姐和房东沏上茶，便开始了谈判。 陈飞做了一个小铺垫之后，直接先让房东报了一个价。 “我看人家买方也是个痛快人，今天啊，咱们也算是有缘，我呢，也不说虚的，要不是儿子在外地买房，等着交首付，我也不着急，这都凑了五十来万了，还差个三四十万，你多给点首付就行了。 我知道银行贷款还要等两三个月，这没事，我那边凑凑钱，也能应付应付，我直接给你降一万，你看行吧！” 房东一看买方也挺有诚意，人也是比较爽快，没有啰嗦，房价上直接降了一万，74万。 陈飞一看房东对贷款买方的程序还略知一二，便知道，这个单子稳了。 陈飞没有直接做王姐的工作，只是转过头来，笑着看向了王姐，他在等，等王姐的主意。 “这套房子我不用贷款，直接给你现金，一步到位，你也不用等，可以解决你的事儿，你直接说你的最低价吧！”王姐也是利索人，直接告诉房东我是全款，一把付清。 显然，房东也是没有准备，听到王姐说全款，眼睛瞬间亮了，要知道，全款的客户，对于一个需要凑钱在大城市买房的人来说，就像是及时雨一般。 买了房子，还有剩余的钱，就可以立刻装修了，一步到位。 陈飞也是比较惊讶，因为他以前接触过得有钱人不少，但是，全款买房的，还真不多，这个王姐到底是什么人？竟然一次性拿出七八十万眼都不带眨一眨的。 “是这样啊，既然你全款，我这价格嘛，哎呀，还真让不多，我也没有准备，跟家里合计的就是最低74万卖，你这样一说，也很痛快，我......” 房东一时间也是有些为难了，降价对房东来说，无非是割肉，换成谁，都不好做决断。 可是这个时候，碰到王姐这样痛快人，房东又急着用钱，不忍心割肉也不行啊，因为你有燃眉之急啊。 “这样吧，我不和家人商量了，我再自己做个决定，再降五千怎么样？”房东脸上闪过一丝不忍的表情之后，一脸期望地望向了王姐。 全款的客户，不管到哪里，都是一个很大的诱惑，尤其是在09年这个时候，普遍都缺钱的情况下。 陈飞一听房东又降了五千，心说，这房东真是好对付，不用自己出马，就绷不住了。 “咱们痛快点，我也不墨迹，咱们化零为整，73万，今天太晚了，过不了户了，我今天先给你交定金，明天就去房管局过户，打给你全款！” 王姐这说话真有水平，明天就可以直接点钱，这让谁都忍受不了这么大的诱惑。 房东听到王姐又给他降了五千，心里那个不忍啊，从他脸上的表情就可以看出。 在房东啰嗦了两句之后，陈飞出马了，他知道王姐的脾气，说一不二，让她再涨钱，几乎是不可能的。 王姐这种人不缺钱，但是，说话从来都是一个吐沫一个钉子。 陈飞本来就是一个谈判的高手，只不过，今天，有另一个高手在，用不着他大费周章。 给男房东做了一会儿工作，那房东就妥协了，今天这个单子，陈飞签的可真是顺风又顺水。 拿出合同，陈飞就在上面游龙走凤地书画起来。 就在此时，王姐突然插了一句话：“陈飞，这个单子的所有手续我希望是你跑，不需要另外的人插手！” 王姐突然蹦出的这个问题，倒是一时间给陈飞说愣了，他那快速游走的笔尖，瞬间停滞了下来。 指定我跑？这是为何？ 陈飞心里有些不解了。 第十九章 躲不了的事，那就不躲 王姐的这一个要求，按理说也不过分，但是，陈飞好久没去房管局了，有些手生啊。 虽然清楚流程，但是，给王姐办事如果拖拖拉拉地，给客户的感受就会不好，服务质量就会打折的。 陈飞定了定神，然后笑着对王姐解释起来：“王姐，您让我跑这没问题，可是，我没怎么做过后期，怕有些地方不熟，效率慢了点，让您多费些事啊！” “没事，过户也就那几个窗口，你跟着就行了，一个行政流程，用不了多麻烦~！” 王姐倒是好像看的很透彻。 “那行，我跟我经理说一下，不懂得我问问他，只要王姐您相信我，这后期我给你跑！” 陈飞心里虽然疑惑的很，但是，还是很爽快地答应了王姐。 一个后期，只是过户，又没啥技术含量的事儿，王姐为何非让我去跑呢？ 接着给吴耀民打了一个电话，把客户的意思与之沟通了一下。 吴耀民先是一愣，随后思量一番，勉强答应了。 电话里，陈飞听的出来，吴耀民还是有些含蓄，似乎不太乐意让陈飞跑过户，可是，迫于客户要求，他也没多做阻拦。 一般的地方小老板，后期都不轻易让别人跑，尤其是会涉及一些银行的关系和手续，他们怕员工学会了自己去开店。 陈飞知道，房产手续的后期，重点在银行，贷多少款，额度高低、什么时候下款，有些人手续不好办，都是通过房产公司给想办法解决的。 有一部分在后期，可是占比不是太大，无非就是省点钱的事儿，这点他门清。 只是09年，阳州这房管局到底什么流程，他还是有些生疏，不过，对于他一个老鸟来说，长着一副伶牙俐齿，一问就清楚了。 签完了合同，还没等陈飞送走房东，王姐直接问陈飞中介费多少了。 按照一般的套路，房产公司都是先把房东送走，然后再单独跟客户收取中介费的，这样一来面的房东感觉我们赚钱赚的很容易，从而帮着客户跟我们打价。 陈飞笑了笑：“王姐，我们收费都是透明的，收取房价的1个百分点！您是全款，没有贷款手续费的！” 王姐嫣然一笑：“按这样算的话，73万的房子，就是7300咯~！” 陈飞点了点头，没有说话。 “这样吧，我对你的服务很满意，我给你8000！” 王姐不但不打价，反而还多给了700，这倒是令陈飞有意外，又惊喜。 不过，王姐这种人不按常理出牌，既是意料之外，又是情理之中。 不是有句俗话说得好，成功之人必有过人之处，陈飞心里又把这句至理名言在心里给过了一遍。 从这些事上陈飞更加明白，王姐这个真人不简单。 而且，此人能力非凡，要是能和她交上朋友，会给他的朋友圈以质的升华。 不过，就是不知道，像王姐这样的人，会不会看得上自己。 陈飞清楚，很多时候，不是一个层次的人，是交流不到一起去的，阶层不同，圈子不同，不能强容。 强容只会使得自己没有存在感，而且还会处处碰壁，不受重视。 很爽快的交了中介费，王姐就下楼了，陈飞一直把王姐送到车上，高接远送地看着王姐驱车离开。 临走，王姐也没多说什么，只是与陈飞说好，明天在他店里集合，一起去房管局过户。 王姐这个人，给陈飞的感觉就是，虽然30来岁，但是风韵不减小年轻，神秘的背景，阔绰的出手，都令陈飞感到震惊。 签完了合同，陈飞回到店里，此刻的王兵正在收拾东西，好似正要跑路。 “兵哥，这是准备请大家晚上吃大餐吗？这么积极？” 心情大好的陈飞，头一次挑逗王兵。 陈飞知道，依照这两天，他对王兵的了解，王兵肯定要开溜，此等机会，不让他破费点，还真是浪费了。 “哪里啊...呵呵...你的单子签完了是不！” 王兵有些措手不及，小把戏正好让陈飞抓个现行。 “你这不废话吗？马上下班了，赶紧找地方吧，我的肚子感觉有点饿了呢！” 每当王兵不好受的时候，李莉倒是最开心的一个。 小城市的快乐，好像来的特别容易，也很能勾起陈飞的兴趣。 或许是前世太累，他也不想搞得自己很乏，如果在这种轻松的环境之中，能够得到纯真的快乐，何必要去追求职场那种勾心斗角，折磨心智的角逐呢？ 经历过起伏的陈飞明白这种快乐的重要性。 即便王兵拿他当成对头来看，故意刁难，对于陈飞来讲，也只是微风细雨，在陈飞那里根本翻不起什么波浪。 所以，在陈飞心里，他拿王兵只是当个过客看待，任他偷奸耍滑，他都不会太挂在心上。 陈飞三言两语就把王兵给搞定了。 虽然很不情愿，但是，只要李莉要求的事，即便是让王兵吐血，他也乐意。 单身汉的苦楚，难以抵挡美女的诱惑，王兵心里有苦难言啊。 晚餐自然是比较欢愉的，这当然是对陈飞来说的，即便王兵耍点小聪明，也扫不了陈飞的兴致。 因为，这两天，陈飞俨然成了大赢家，收佣不少，也赚到了钱。 李莉今天晚上能出来，而且很积极，当然是跟陈飞有关，而且，从种种迹象表明，李莉对今晚的饭局很积极。 王兵没有别的撒气的地方，就一个劲地灌陈飞的酒，而今晚，李莉却一反常态，也开始灌陈飞的酒。 两个人在今晚，竟然不谋而合了。 只不过，一个是出气，拾掇陈飞； 而另一个，目的就有些扑朔迷离了。 陈飞来者不拒，人在心情好的时候，很容易多喝，而人一旦多喝了，就很容易醉。 饭局从6点开始，一直持续到10点。 陈飞也不是省油的灯，直接把王兵给干趴下了，自己也是醉醺醺地晃晃悠悠。 临别时，李莉负责送陈飞回家，丁晓霞负责送王兵回家。 而其他的那两个同事，鲁滨和王楠是打酱油的，鲁滨喝的不多，只是凑凑热闹，王楠是女生，根本不喝酒，他们能够顾及自己。 临走时，丁晓霞看到李莉那一脸的高兴，心里也明白她对陈飞有那么点意思，人老精滑的丁晓霞，看破不说破。 末了，大家道了个别，各自回家了。 李莉是打的送陈飞回家的，依照陈飞这样，骑电车坐在后面，是很容易出事的。 虽然陈飞能喝，但是，今天这酒却喝着、喝着就上头了。 难道高兴的时候，也容易醉吗？坐在出租车里迷迷糊糊地陈飞，早就神游天外了。 李莉艰难地把陈飞扶回了宿舍，打开门，直接把陈飞扔在了沙发上。 打开空调，降降温，余光扫过躺在沙发上迷迷糊糊的陈飞，那一身成熟且有些帅气的新装扮，让陈飞此刻看上去，更加神气了。 脸上露出一抹浓笑，然后，李莉不顾一切地冲向了陈飞。 猫偷过一次腥，就很难止住，这个道理谁也改变不了。 陈飞也没想到，他们的第二次来的竟然这么快，快的都有些令陈飞猝不及防。 ...... 第二天，伴着闹钟醒来的时候，陈飞的头还是有些痛的。 抬起头的时候，陈飞身上竟然是光溜溜的，一丝不挂。 拍了拍头，昨夜的一丝朦胧片段，在脑海里回荡，陈飞笑着摇了摇头。 年轻真好！ 今天还要和王姐去过户，昨天签合同的时候，约好了八点半在公司集合的，陈飞瞬间来了精神。 今天吴耀民来的比较早，陈飞来到公司的时候，才刚7点半便看到吴耀民的车已经停在了外面。 陈飞没多想，便上到了办公室，同吴耀民讲述了一下昨天单子的细节。 “你很优秀啊陈飞！” 吴耀民忍不住夸赞陈飞。 人生初见的那一段时间，夸赞还是很真实的，此时，吴耀民没有恭维陈飞的意思。 “运气好点罢了，做单还是得脚踏实地的努力啊！” 陈飞淡淡。 “我觉得，你的能力肯定不止于此，正好我的另一家店还缺个店长，你想不想尝试尝试！” 吴耀民坐在陈飞对面，思忖了好一会儿，才说出他的心里话。 眼神中没有多余的套路，在陈飞与吴耀民目光相对的那一刹那，陈飞感觉到了他的真诚。 同样，陈飞也读出了吴耀民的无奈。 在阳州这样的城市，人才当然是紧缺的，像吴耀民这种小老板，对于有能力的人，当然是趋之若鹜的。 谁还不想多拉几个有本事的人，多赚点钱呢？ 陈飞刚来的时候，就看破了这个公司的管理，与其说是管理，倒不如说是看管方式。 一种很粗放式的，很随意的做单形势，这样的看管，有等同于无。 陈飞也听李莉跟自己说过，吴耀民还有一个店，只不过，半生不活的，开业一直没有盈利，令吴耀民很头疼。 “我来的时间太短了，还没熟悉过阳州的小区，做店长，好早了些吧！” 陈飞客气一番，他还没想好如何做吴耀民的店长。 并不是说陈飞没准备好管理一个店，只是，陈飞还没想好怎么同吴耀民争取利益。 这一世的陈飞，可不同于前世，那个涉世未深的小伙子，大大咧咧，不知道为自己的利益努力，早期吃了不少的亏。 现实的社会，是一个利益交织的社会，为自己负责，就得为自己争取合理的利益。 因为，你自己不争取，老板是不会主动给你加薪的。 升职会有，那只不过是让你拿着更低的钱，做更多的事，为他赚取更多的利益而已。 “我觉的你很合适了，自己能谈单子，能做业绩，各方面都具备了成为店长的潜质，考虑一下，下个月去另一个店，给我带起来！” 吴耀民好似没想放弃。 从吴耀民那期待且坚定的眼神中，陈飞读出了一种决定，看样子，陈飞的店长是躲不了了。 好，既然这次躲不了，那就不躲，那我也就不客气了。 “薪资、待遇？” 陈飞没有啰嗦，直接开门见山了。 “底薪一千八，你自己的业绩照提不误，另外，再加团队的3%！” 吴耀民熟练地一气呵出。 09年，在阳州，1800的底薪不低了，从吴耀民的眼神中，可以看出，他对这待遇很有信心。 陈飞略微一村，抬起了头，笑了笑：“吴经理，做店长，我有我自己的一套管理方式，要做就做好，要么就不做，这样会牵扯我很大的精力，也直接影响我做业绩，可能会拉低我的收入，而且，真要我做店长，这些待遇在我心里还是低了一些！” 吴耀民没想到，他眼前的这个年轻人思维竟然如此敏捷，面对他给出的这套他自认为已经不错的薪资，直接给拒绝了。 脸上闪过一丝惊讶，熟练地从兜里抽出一根香烟，吴经理用此举掩盖脸上神色的变化。 即便如此，陈飞还是觉察到了吴耀民的脸色黯淡了少许。 显然，陈飞的表现令他很意外，这么一个年轻人，竟然还有这么稳沉的心气，这一点，吴耀民当真没想到。 在这一瞬间，办公室里的气氛有些凝结了，就像这酷暑一样，热的让人有些发闷。 第二十章 牛气哄哄的女房东 陈飞的意思很明确，这是在跟吴耀民提待遇，这种声音，是老板们最不想听到的，也是最令老板们头疼的。 员工跟自己提待遇，并非不可，但是，不管是哪种老板，都会有所不忍。 更别说这种小城市的小老板，跟他们谈待遇，就等同让他们割肉。 不过，好在，吴耀民以前的经历非常丰富，他能够理解陈飞，也认可陈飞这样的人。 一个有能力的人，当然会清楚自己的价值，而且，像陈飞这样的人，不管走到哪里，都是一个人才，都不愁没有高薪。 吴耀民清楚的很，这才是陈飞提要求的最大仰仗。 能力，始终都是一个人生存的根本和仰仗。 当然，陈飞也清楚，现在不和吴耀民谈，那么日后，真的做了更多的业绩，流失的可都是白花花的银子。 放在谁身上不疼？ 更别说陈飞还有自己的计划和打算，不积跬步无以至千里，赚钱也是这个道理。 浓浓的烟气从吴耀民嘴里呼出，弥漫在屋子里，就像是一丝丝烦躁的青丝，拴住了人们的思绪。 大清早时刻，本是车水马龙的时刻，人们赶场上班，正是不亦乐乎的时候。 与窗外那宣泄的马路相比，屋子里的静有些深沉了。 陈飞说完了话，并没有继续，因为，他知道，他已经把问题抛给了吴耀民，从那一刻开始，两个人就开始进入了一种博弈状态。 自己无需再多言。 一段短暂的宁静之后，一声叹息从吴耀民嘴里发出。 陈飞知道，有结果了。 吴耀民吮吸了两口香烟，嘴角露出了一丝淡笑，脸上那熟悉的面容再次回归了。 “小陈啊，我很欣赏你的胆识啊，你有着一个与你年龄极不相符的心智，厉害，你日后成就不小啊！” 用夸赞的方式化解眼前的尴尬，这也算是老成的吴耀民一种破冰的方式。 “谢谢吴经理，我出身农村，家庭困难，所以必须努力！” 陈飞轻描淡写，一语带过。 陈飞在等着吴耀民松口，他在等着吴耀民要他讲出自己的条件。 “说来听听，你想要什么样的待遇！” 吴耀民的话说得也很谨慎，投石问路，让陈飞说说自己的想法，他能更好的与陈飞沟通。 让陈飞自己说待遇，这本身就说明了吴耀民的态度。 什么态度？ 第一，认可陈飞的能力。 第二，同意给陈飞涨薪。 第三，给自己留有余地。 这种谈判本就是一种博弈，有一方必须先开口，有一方占据主动。 而现在，陈飞就占据着主动权，因为，他有能力，其次，吴耀民另一家店面需要一个业务能手去管理。 “底薪2000，个人提成提高，起提线为30%，一万以上40%，超了五万提50%，至于团队嘛，同样以五万为界限，五万之下3%，五万之上5%！” 陈飞两眼认真地看着吴耀民，直到说完话，脸上那熟悉的笑容方才又爬了上来。 方才，在吴耀民思忖的时候，陈飞也在考虑，同样的时间内，要想取得博弈的成功，你就得随机应变。 陈飞不想放过任何一次机会。 “小陈啊，你这提议真的很厉害啊，直接将了我一军呢！” 吴耀民听完陈飞的条件，猛吸了一口烟，直言不讳地说出了自己的处境。 的确，这种条件，放在09年的阳州，几乎没有房产公司可以开出来，因为，他们的思路和模式，还未到达这一步。 同时，09年的行业薪资，也很简单，很不完善，这是他们薪资不一的关键。 “我相信一个人才，带来的改变，有时是无法估量的，我不能向您保证我绝对会物超所值，但是，我会告诉您我会全力以赴，何况如果我是个水货，您完全可以直接炒掉我！” 陈飞对自己很有信心，依据他的经验和管理方式，在09年的阳州，几乎不会碰到敌手。 其实陈飞内心的独白是这样的。 你妹的，你以为我想给你打工吗？要不是条件不成熟，我特么才不会在别人屋檐下委曲求全。 “好，我考虑一下！” 吴耀民点了点头，他掐灭了烟蒂，看了看腕表，然后站起身来：“陈飞啊，你昨天约的客户快到了吧，先去忙吧！” 陈飞这一招够猛，追戳到了吴耀民的软肋了，要知道，按照陈飞的标准，他和陈飞简直就是五五分账的模式了。 在09年的阳州，这种情况还没发生过，所以，一时间，吴耀民也断然不会直接答应的。 “好的吴经理~！”陈飞笑着点了点头，然后麻溜地站了起来，走出了办公室。 坐在了老板椅上，望着陈飞的背影，吴耀民眼神变得锐利起来。 这个小家伙绝对不是一般人，竟然有这样的魄力，他到底是真有能力，还是虚有其表？吴耀民不敢确定。 再观察、观察看看，如果他真是个人才，那我也豁出去陪他耍耍。 陈飞下楼的时候，时间刚好八点十五，离着客户集合的时间不远了。 此时，同事们已经各就各位，准备开展一天的工作了。 只不过，陈飞下楼的时候，目光碰触到了李莉的时候，刹那间，李莉竟有些羞涩地低下了头。 陈飞未及多想，过去的事，不管好坏，就应该让他像城门河水一样，一去不复返。 这一世，他要舒舒服服地活一次。 不念过去，不畏将来！ 昨夜吐血的王兵，今天看到陈飞，心里还是有些闷气的。 白了一眼陈飞，他也没有好发作的借口和由头，自己技不如人，赌输了，这怪不得别人。 倒是丁晓霞很热情地和陈飞客套起来：“陈飞早就来了啊，我还以为你今天起不来了呢！” “哈哈，不瞒你啊丁姐，我还差点就起不来了呢，昨天，可真是一个令人难忘的夜晚啊！” 陈飞好似话中有话地闪烁一句。 说者无心，听者有意，陈飞的一句话，却是引来了两个人的反应。 李莉听到陈飞的话语，更加忍俊不禁了，低垂着头，坐在那里，看着自己的房源本，根本不知道做什么，只是那握着中性笔的右手，在本子上漫无目的地勾勒。 没有规律，也没有节奏。 而王兵听到陈飞的话语，顿时不乐意了。 “小陈啊，昨天老哥状态不好，被你给喝翻了，你可别嘚瑟哈，平常我可不这样的，有本事改天找个时间，咱们好好地比划、比划~！” 王兵挺着胸膛像一个大公鸡一样，在宣誓自己的主权，在陈飞面前，他哪能认怂？ 只是王兵不知道，昨夜陈飞和李莉发生的故事。 他更不知道，他心心念念地李莉，早就已经在陈飞面前就范了，他的那点要强和脸面，根本没有任何意义。 “好，下次你请客的时候，给你这个机会！” 嘴角泛起淡淡的微笑，陈飞明白王兵这样激动的原因，陈飞只是抛下一句话，便走向了门外，因为，他看到了那辆熟悉的宝马Z4，正缓缓地开到了门口。 往店外走的时候，陈飞拿起了手机，给房东打了一个电话。 “小陈啊，我们离着房管局很近啊，要不直接去那里吧！”房东似乎还没有出发。 “好的赵哥，那咱们房管局门口集合，别忘记带全了资料，路上您慢点！” 挂掉了电话，陈飞上了王姐的车。 上了宝马车的陈飞，看到王姐的时候，他的心里已经知道了一件事情。 王姐现在还是单身，不管是离异还是未结婚，这八九不离十是肯定的了。 因为房管局过户，必须夫妻双方都到场，如果夫妻方一方不来，须得做委托公正或者签署放弃声明。 陈飞是个聪明人，不多话，也不问，这种事他也没有问的必要。 店内，望着陈飞上了宝马车，一股嫉妒的神色出现在了李莉的眸子里，可是，这股神色，来得快，去得快，似乎连她自己都没发觉。 其实这也难怪，李莉对陈飞的感觉已经很明显了，可是，她琢磨不透陈飞。 几次试探之后，陈飞都是以沉默应对，李莉虽然年轻，但是她知道，感情这样的事儿，就得两厢情愿，她一个人主动，是没用的。 陈飞与王姐来到房管局的时候，房东已经到了。 男房东见到陈飞笑着走了过来，女房东也赶紧跟在了男房东的后面。 “小陈啊，咱们的款什么时候打过来啊~！”男房东拿出一盒烟，抽了一根递给了陈飞。 “刚扔不吸烟了刘哥，不过钱的事，刘哥您放心，咱们过完户立刻打钱，现在卖房子都这样的，您看，那旁边就是银行，这里很方便的！”陈飞指了指房管局一旁的工商银行，笑着解释着。 男房东见陈飞拒绝，自己慢慢点上一根，嘬了一口，笑了笑：“呵呵，虽然说有你们中介在，我有啥不放心的，但是啊，几十万的房子，只给了我两万块的定金，我这心里不踏实啊！” 王姐用手扫了扫眼前乌黑柔顺的秀发，嫣然一笑：“我很相信他们，不过你要是不放心的话，要不我先给你转过一半去，等过完了户再给你剩下一半！” 王姐说话很随意，也很轻松，看上去根本没拿钱当回事的样子，这点让陈飞心里吃惊不小。 好一个有定力的女人。 陈飞一看这形势，也赶紧在中间和泥了：“行啊刘哥，你要是不放心，咱们先去银行打上一半的房款，再过户不就行了？” 还未等男房东说话，只见女房东从后面走了过来，那双棱角分明的小眼瞅了瞅王姐又瞅了瞅陈飞，嘴巴一撅，没好脸色地嘟囔了一句：“谁知道你们啥关系？七八十万的房子，给你们过完了，你们不认账怎么办？要过户，都得转过来，否则没门！” 好一个牛哄哄的女人啊，陈飞不禁感叹。 男房东听到女房东抱怨，也没有阻拦或者掩饰，而是站在那里，慢悠悠地抽着烟，看来，他心里也是这么想的。 陈飞看到房东这俩人唱的一出好双簧，也明白了他们的意思，转过脸来，看了看王姐，只见王姐原本带笑的脸上挂起了一丝凝重。 看到这样的情形，陈飞心里暗骂一声，这种做死的女房东又要给他添麻烦了。 第二十一章 你牛任你牛，你闹任你闹 按说这全款过户的单子，操作其实挺简单的，过户当天给全款，在过户前或者过户后，都是可以的。 但是，由于金额巨大，人和人之间难免会有一种信任缺失。 房东两口子都是老师，按理说不会收了钱就不过户了，这种事发生的几率太小了。 而王姐这边，陈飞看到王姐的表情，她似乎不是为了打钱早晚而不悦，似乎是在为女房东刚才那一句话而感到一丝反感。 “你的意思，我还有可能和这家中介骗你不成？”王姐摘下了'眼镜，露出了她那精致的五官，以及俊俏的容颜。 男房东倒是看的过事来，赶紧解释：“不不不，你想多了，我对象啊就是小心了点，去年我们有个同事买房子出了事，我对象就害怕了，毕竟好几十万呢，你也别多想，她没别的意思！” “照这样说，我给你们全打过去了，你们跑了怎么办？话说出来之前要多考虑、考虑，几十万放在谁身上不是钱？”王姐瞥了女房东一眼，把皮球给踢了回去。 听到双方把话说到这个份上，陈飞心里真是有些无奈了。 一股子硝烟的味道弥漫在空气中，继续下去，很有可能被点燃的风险。 “你这话是什么意思？说我们骗你钱吗？哼~！我们都是正儿八经的上班的，哪有这些歪歪肠子，你这不是侮辱人吗？” 还未等陈飞开口劝说，女房东又是吧唧吧唧地耍嘴皮子了“还有你们中介，找个什么客户？这是正儿八经买房子的吗？要你们干啥吃的呢？” 女房东这样一说，说的陈飞有些发毛了，感情女房东话里是陈飞他们中介配合客户坑她钱一般。 这样的房东，说实话有些不太讲理了，陈飞以前也碰到过，但是陈飞没想到，刚回到过去，就碰到这样的货色。 虽然对女房东嗤之以鼻，但是陈飞还是往大局看，赶紧说点好话吧，免得双方为了转钱的事再闹起来，那样，这单子就会更麻烦了。 “大姐，你不了解我们，这我理解，但是，请不要误会我们，我们是免费帮你们卖房子的，没收你们一分钱，帮你们解决困难的，请不要再重伤我们！” 陈飞先给了女房东一个下马威，告诉她中介没有赚她钱，不要随便张张嘴就胡说，然后又对着女房东普及了一下过户的知识“本来全款的房子，过户很简单，一手钱，一手过户，这事情就得看双方的理解，现在是法制社会，谁会冒着这么大的风险去犯罪呢？再者说，这房管局的过户，并非是不可逆的，如果当天客户没给你赚钱，你是可以去房管局申请撤回过户的，这是合理、合规的，这下你明白了吗？” 陈飞的意思很明确了，如果客户当天没有给房东赚钱，房东是可以申请撤回的，这样房东是没有损失的。 “就凭你一张嘴？说撤回就撤回？出了事，你负责啊？”女房东一噘嘴，白了陈飞一眼似乎还是对陈飞持怀疑态度。 看到女房东这表情，陈飞真的恨不得一巴掌给她拍脸上。 ‘我真曹了，怎么还会有这样的人呢？真是不通情理，还是老师呢！’陈飞心里不禁咒骂一顿声。 “行不行的你没长嘴吗？自己去问问不就行了？人家帮你卖房子，收的是我的钱，还这样说人家，你这为人师表的就是这样教育人的么？” 王姐也看不惯女房东了，直接用话给怼上了。 “行了行了，你少说两句吧！” 男房东听出了陈飞的意思，对着女房东数落一顿，然后笑着看了看陈飞：“小陈啊，要不咱们上去问问，真要是能撤回的话，那咱们就这样过了！我们也是小心了点，你可别介意！” “行什么行？我说了，不给钱别想过户，要想过你自己去过，我可不去！”女房东一瞪眼，像一头母夜叉凶神恶煞地训了男房东一顿。 事情到了这一步，已经完全超出了陈飞的可控范围，即便是再有经验的老手，也很难对付女房东这样的母老虎。 啥都不说，就是自说自话，还把别人臭个不轻，让别人怎么办？ 到了这个时候，陈飞知道，软的不行就得来硬的了，对付恶人，还得用硬招啊，陈飞心说。 嘉佑房产的合同，陈飞是很清楚的，上面标注了具体的过户时间，不管是谁违约，每逾期一日，须得按照房款的3‰给守约方违约金的。 73万的房子，一天违约金就得219元。 虽然陈飞很少做这样的事，但是，今天，女房东的所作所为真是太令人气愤了，陈飞也无奈，只能来硬的了。 “大姐，今天你要是硬卡着不去过户，那就属于咱们违约了，合同上写的很清楚，今天来房管局过户，过户完毕，买房支付剩余尾款，是先过户后支付尾款的！” 陈飞收起了笑容，一脸正色地直视着女房东。 “小伙子，你这是吓唬我吗？谁违约了？不给钱就要过户，你这是强买强卖吗？你甭吓唬我，出了事我还得告你们呢！” 女房东脸上血色全无，漆黑一片，让人望去就好似看到了夜叉一般，被陈飞说的急了，态度更加蛮横起来。 “行了，别说了，今天这户看来你们是不想过了，我还有事，恕不奉陪了！” 一旁冷眼观之的王姐看到女房东仍旧执迷不悟，索性不跟她玩了：“走吧陈飞，我送你回去，等着收违约金吧！” 这样的纠纷不算大事，陈飞知道，今天他和买房不给女房东点颜色看看，是过不去了。 “刘哥，我先走了，你和嫂子好好合计一下吧！”陈飞礼貌地告别了男房东，跟着王姐离开了。 “哎哎哎，小陈，小陈......” “叫什么叫？赶着上当啊？” 还未等男房东把话说出来，女房东又是训斥了一句。 陈飞走上王姐车的时候，不远处，女房东那声声抱怨，还是不绝于耳。 这样的人，只能用时间来消弭，陈飞摇了摇头，关上了车门。 不过，在陈飞的心里，他突然有了一种愧对王姐的感觉。 中介费人家交的这么爽快，而且，还多给了一些，事情没有顺利的办下来，陈飞总是有些不好意思的。 车里，王姐倒是没多说什么，冷静地开着车，穿过一条条整齐的大街，向陈飞的公司驶去。 在王姐的脸上，看不出太多气愤的样子，似乎，刚才，那撒泼的女房东，对她一点影响都没有。 此刻，陈飞不得不佩服王姐的定力。 一个女人，竟然有如此的心胸，除了天生丽质，见过大场面外，就是历经沧桑，见怪不怪了。 不过，从王姐的年纪以及她与陈飞交流来看，陈飞更加相信前者。 当王姐送陈飞回到店里的时候，一个人站在了门口，见到陈飞下车，他气势汹汹地向陈飞走了过来。 第二十二章 赌多了会伤身的 陈飞下车，与王姐说了两句好话，微笑着目送王姐离开。 刚一回头，陈飞就被吓了一跳。 王兵整个人就像是一个肉盾一样，直挺挺地站在了陈飞身后，两眼目不斜视，直勾勾地盯着陈飞。 “你很厉害啊小陈！”王兵脸上没有表情，看不出喜乐。 “怎么了王店长？你有何指教吗？”陈飞笑呵呵一句。 “我知道吴经理挺看好你，但是，我要以过来人的身份说道你两句，你......” “废话少说吧，别浪费我的时间，我还有事呢！” 本来就心情不好的陈飞现在可不想听王兵叨叨逼，索性直接打断了他。 说完话陈飞便向店内走去，在王兵面前浪费时间，陈飞觉得很不值得。 王兵本来就与陈飞不对头，见到陈飞对他爱答不理，也没太生气，那直勾勾的眼神中露出了一丝戏虐之笑。 “哼哼，挺能啊，这样，咱俩七月份比一比业绩，你敢不敢赌一把！” 王兵站在原地大声呼喊起来。 王兵亮剑了，直接和陈飞下战书了，他这是在挑衅陈飞，是在捍卫自己的领地。 快要走到店门口的陈飞，听到王兵的挑衅，直接乐了。 店内的几个人听到王兵这一声呼喊，顿时来了兴趣，都不工作了，齐刷刷地抬起头，望向了门口。 “赌多了不好，会伤身的！” 陈飞站在门口稍微顿了一下。 “就问你敢不敢，是个爷们就来战！” 王兵倒是一副意气风发的样子。 “呵呵，我就喜欢你赌不过我，又很生气的样子，说吧，赌什么？” 陈飞回过头来，目光锐利，也露出了猎鹰般的眼神。 “赌...赌...赌100块钱！谁的业绩高谁就赢！” 王兵看到大家都关注他和陈飞了，有些受宠若惊的样子。 他本来想私下给陈飞下战书的，但是，他没想到，陈飞对他爱答不理。 所以，王兵还有些慌乱，明显准备不足也没底气。 “啥，一百块钱？”陈飞不相信自己的耳朵。 这胖子大费周章，就为了一百块钱？这得是多大的魄力和能耐？ “咋啦，不敢比吗？不就是一百块钱吗？” 王兵向前走了两步，来到陈飞的跟前，看到陈飞有些迟疑，他脸上起了一丝得意和狂傲。 在王兵眼里，一百块好似很多、很多。 “我的妈呀，100块，100块唉...” 陈飞喃喃着看着王兵。 “就100，少了还不够吃一顿饭的呢！” 王兵眼珠子又瞪大了一分。 “好，既然你想赌，那就拿出点诚意来，一百块，够干啥的？” 陈飞戏虐一句。 “你想赌多少？我...我看你年轻，怕你输不起，你还上劲了！” 王兵显然没想到陈飞会嫌少。 “这样吧，要赌咱们就全面一点，谁第一个开单100块，谁开的单子数量多300块，谁做的业绩多500块，咋样王店长，够男人咱们就赌个大一点的！” 陈飞思维倒是挺敏捷，把赌约分开说，还说的头头是道。 王兵听着陈飞列条件，双手比划了比划，同时数了数。 “握草，这得900块呢，陈飞，你是不是疯了！” 王兵脸上露出了一丝惊诧，难道这哥们的钱不是钱吗？还是他想吓退我？难道他有准客户了？ 心里的疑问一分不少地写在了王兵的脸上。 “本来想赌一千来，我觉得还是九九归一好听，你要是怕了，完全可以不赌嘛，毕竟这个赌约是你找我来玩的，少了没意思是不？” 陈飞给了王兵一个眼色，挑逗了一下。 此刻，众目睽睽，店内的人可都瞅着陈飞和王兵呢。 尤其是李莉，都站了起来，眼神充满了惊讶和期待，她来这里上班也挺久了，还从没见过这么有趣的事儿呢。 “陈飞，你刚上班才几天啊，没客户积累，也不熟悉阳州，你这样很被动啊！” 李莉脸色紧张，似乎在替陈飞着急。 “王店长难得有这么雅兴，既然他想赌，那我拒绝了岂不是很扫兴吗？男人之间，玩点刺激的挺爽！” 陈飞还是很坚定的样子。 踌躇了半天，刚开始王兵似乎有些打退堂鼓，脸上的神色阴晴不定，心里还在挣扎。 可是，当李莉帮陈飞分析之后，他的面色有了些许改善。 的确，陈飞是个新手，不管哪个方面，他似乎都不占优势，王兵的心里松快了一些。 “怎么了王店，不行别硬撑着，你完全可以不赌的，除了丢面子，又不损失啥！” 陈飞知道王兵这样的人在乎啥，硬把他往梁山上逼。 其实陈飞也没有必胜的把握，所以，他才把赌约分开说，这样一来，他是给自己一个机会，同时，也给王兵挖几个坑。 这三个方面，谁输谁赢，这谁也不敢说。 陈飞初来乍到，没有客户积累，很明显处于劣势。 不过，陈飞不怕，既然人家找上门来，索性就赌个大的。 这样，也好给自己一些压力，让自己紧张起来。 “行，赌就赌，谁怂了就是龟孙！” 经过半天的挣扎，再加上众目睽睽之下的压力，王兵也不想自己打脸，终于在陈飞再三逼问之下同意了陈飞的赌约。 尤其是在李莉的注视下，王兵更不想丢人。 “哈哈，你们谁赢了，下个月可要请吃大餐哟，千数块钱，可吃一顿好的呢！” 丁晓霞看热闹的不嫌事大。 “我觉得行啊，大家吃吃喝喝，也乐呵乐呵~！” 陈飞笑了笑。 王兵倒是没说话，他瞥了一眼丁晓霞，然后又看了看李莉，心里不知道盘算着什么。 丁晓霞知道王兵的脾气，谁要是能占到他的便宜，那可比登天还难。 在嘉佑房产，估计也就李莉能够让王兵心甘情愿地请客了。 “咱们可说好了，到了8月1号，咱们就得交现钱，不带耍赖的！” 王兵脸一横，一副认真的样子。 “行，咋滴都行！” 陈飞满口答应。 答应了王兵的挑战其实是陈飞在给自己提要求。 要说王兵这个人做业务的话，在陈飞眼里，显然是不及格的。 陈飞也需要给自己一个动力，一个刺激，这样，他才能付出全力。 900块的赌约，虽然不是大钱，但是，对于目前的陈飞来说，足够算一笔‘巨款’。 陈飞认为，就目前情况来说，这样的刺激，足够让他充满紧迫感了。 月底姗姗来迟，陈飞这两天，一方面打电话熟悉小区，一方面出去实勘房子，了解房源，忙的倒不亦乐乎。 为了解决房租问题以及生活所需，好面子的陈飞在月底硬着头皮跟吴耀民提前支取了一千块钱。 别看陈飞来的晚，但是提成高，一千块钱也不是大钱，吴耀民没犹豫，直接给陈飞了。 这样的好员工，他还不得供着？ 月初的时候，店面都会开一场大会，吴耀民都会跟大家聊聊，吃着水果，聊着业务，吴耀民称之为茶话会。 7月的1号，夹杂着一阵阵炎热，似乎来得比以往都要迟一些。 下午刚上班，吴耀民让王兵带着李莉和王楠这两个小姑娘去市场买了些水果和瓜子，大家定在两点半点的时候，准时开茶话会。 盛夏时分，下午的人们刚刚醒来，困意还是很大的，吴耀民选择下午开茶话会，正好合理利用时间了。 若是安排在上午，那么人的精力最旺盛的时候开茶话会，就显得有些浪费了。 下午，大家都比较懒散的时候，一起欢欢笑笑、吃吃喝喝，然后晚上的时候，在一起聚个餐，吴耀民一直都认为这是这个极好的安排。 这一期的茶话会，因为陈飞的到来，而格外的有趣，同时，因为陈飞的努力，这个月的业绩也比较好看，所以吴耀民也显得格外高兴。 吴耀民忍不住夸赞了陈飞一番，陈飞也是十分谦虚，极力的把自己的运气成分夸大。 而这一幕，却被坐在角落里闷不发生的王兵给惹到了。 “吴经理，我有个事想让您做个见证人！” 一直没有说话的王兵，突然站了起来，一脸认真地看着吴耀民。 王兵这表情有些严肃，很明显，被冷落了，他有点不爽。 吴耀民正在兴头，看到王兵这一幕，也是吃了一惊，先是一愣，随后恢复了笑容：“啥事啊直接说吧！” 大家看到王兵突然这样子，也是比较好奇，这家伙一直都是外放型的，爱显山漏水和炫耀，这下怎么突然当众甩脸子了？ “我和小陈有个赌约，你得为我们作证！” 王兵继续道。 “吆喝，赌约？你和小陈吗？呵呵，挺有趣呢，啥赌约啊说来听听！” 吴耀民呵呵一笑，他扫了一眼王兵，又看了一眼陈飞，直接乐了。 第二十三章 约是你想违就能违的吗？ 王兵这一招显然管用，随着他当众出彩，茶话会的焦点一下子从陈飞身上转移到了他的身上。 “我和陈飞打赌做业绩，谁输了谁就给谁赌金，一共900多块钱，大家都知道的，吴经理，您就做个见证吧，省得有人输了赖账！” 王兵把话说得十分清闲，扫了一眼陈飞，脸上还带着一丝得意，好似证券在握。 “吆喝，这赌注不小啊，是真的吗小陈？” 吴耀民也是有些吃惊。 如果真是这样的话，根据他对王兵的了解，这王兵有些欺负新人了。 不过吴耀民是个老油条了，他也想看看陈飞的本事，所以，没有爱才心切直接制止。 吴耀民可是喜闻乐见这样的赌博，因为，不管是陈飞还是王兵谁输谁赢，结果对公司都是利好的。 因为，这俩人为了争强好胜，肯定会拼命做业绩，公司才是最大的赢家。 “是的吴经理，我和王店长已经当众约定好了，大家都知道的！” 陈飞面色寻常，说话的同时，顺便扫了大众一眼，他是在告诉吴耀民，这是一个人尽皆知的事实，王兵此举显然有些哗众取宠。 吴耀民看到陈飞目光坚定，没有一丝犹豫和怯场，心里便对陈飞有了更深的一丝赞赏。 “好，既然你们都定好了，我还能说什么呢？这样吧，既然你们找到了我，那我也表个态，你们二人谁要是赢了，我也包个两百块的红包助助兴！” 吴耀民欣然接受，并且，吴耀民还当众表示，要给赢的人两百块奖金，以作鼓励。 “吴经理好魄力，咱们都是见证者，到了月初看看谁请客哈！” 丁晓霞及时地拍上了马屁，比较符合她中年妇女的品质。 “哼哼，小陈啊，不是我说你，你还是年轻，我以过来人的经验告诉你，办业务要稳扎稳打，不要以为开了一个快单，就得意忘形，你看看，你那个新签的单子，不就出问题了吗？还得麻烦吴经理出面调解，这是你前期工作没做好啊，要知道，客户和房东得用心服务啊，要不然真退了单子，你又是白忙活了不是？” 末了王兵还不忘挖苦陈飞一番。 “呵呵，这个单子不用劳烦王店长担心，我会妥善处理好的！” 这王兵哪壶不开提哪壶，本来心情愉悦的陈飞，被王兵搞得有些心烦了。 单子处理不好，陈飞对公司倒是没有什么亏欠，倒是王姐那边，陈飞老觉得对不起人家。 滴滴滴...... 正在此时，陈飞的手机响了，陈飞掏出手机看了看来电，眉头不由得一皱。 和吴耀民示意了一下，陈飞走到了店外，然后接听了电话。 电话是王姐买房子的房东打来的，又不知道他那边出现啥情况了，自从上次在房管局与他们不欢而散之后，陈飞就没再联系过他们。 王姐也不着急，她叮嘱过陈飞，不要急躁，不要去主动赶着他们，要不然他们还得上毛病。 陈飞知道这样的房东需要凉一凉，要不然，那女房东的火气降不下来。 这不，果然沉不住气了。 “喂，您好刘哥！”陈飞十分客气道。 “小陈啊，我们的房子啥时候才能给齐全款啊，你也知道的，我们卖房子是有事的，孩子那边还等着交首付呢，这样拖着我们也不是个事啊！” 男房东在电话里有些着急了。 陈飞知道房东急了，这也是他想要达到的效果，脸上不禁露出了满意的笑容。 “刘哥，我知道咱们家的事，当初谈单子的时候，您也同客户讲到了，可是，这过户交钱的流程您和嫂子就是不理解，不配合，我也没办法啊！” 陈飞也是装作为难道，不是陈飞有意刁难房东，是女房东太难办，逼得他用这个下策。 “我们都是老师，体面人，不会骗她钱的，你们中介跟客户解释解释啊，她要是一直这样拖下去，我们就不卖给她了，重新卖了啊！” 男房东一看软的不行，就开始威胁陈飞要不卖房子了。 陈飞嘴角浮起一丝淡笑，房东这是开始用威胁手段倒逼了，可是，这件事怪不得客户，陈飞只能拿房东开刀。 “刘哥，你们都是老师，都是高素质的人，应该知道合同法，根据现在的情况来看，咱们已经是违约了，客户有权追究咱们的违约责任的，即便是你不想把房子卖给客户了，也得需要把流程走完，赔给客户违约金啊！” 陈飞话说到一半，稍微一停顿，听到电话里没有声音，他知道这是房东在考虑事情，于是继续吓唬道：“合同里写的很清楚，若咱们一方违约，需要按照房款的10%支付违约金或者返还双倍定金给买房，支付方式由乙方选择，我给您算了算，房款73万，10%的违约金就是7.3万，如果是双倍定金，客户给了咱三万定金，您也得支付6万块，当然这还不算我们的中介费，中介费是由违约方承担的。” 违约？呵呵，这约是你想违就能违的吗？ 陈飞一五一十地给房东算了一笔帐，直接把利害关系给说明了。 电话的那头，一直都是嗤嗤的电话声，没有回音，陈飞也不着急再多说话，只是静静地等着，等待着房东决定。 对待难办的客户，威胁虽然不是一个好方法，但是，却是专门整治这样客户的最有效方法。 “小陈啊，你不能帮着客户吓唬我们啊，又不是我们违约，你嫂子不放心，我也没法治啊！” 沉默了半晌之后，男房东终于开口了。 男房东这是典型的内部矛盾往外转移，把自己的责任往外推，你老婆难办，管别人什么事？ 陈飞当然不会和他纠缠、腻歪。 “刘哥，该说的话当天我已经说得很清楚了，该做的工作我也已经做了，现在是咱们那边的问题，我也没办法，您要是想选择违约的话，我可以把客户叫过来，咱们一起商量一下违约事宜。 不过，我还是建议您做通嫂子的工作，因为，这件事继续拖下去，只会对您这一方不利，多说无益，客户今天上午还给我打电话，说如果到了明天，咱们那边还不打电话配合的话，他就直接起诉封房子了，我希望您能好好考虑一下！” 陈飞直接下最后通牒了。 “什么？起诉封房子，她有什么权利封房子？” 一听到查封房子，男房东直接急了。 “刘哥，法律这方面您不懂，客户是个直爽的人，您也见了，她最烦腻歪的了，人家起诉咱们的时候，法院会调解，如果调解不了，她是有权提请查封房子的，直到问题解决，到时候，可真对咱们不利了！ 不是我说嫂子啊，哪个买房子的交易流程不是这样啊，即便是分期的，也是先给一部分直接过户，尾款银行最后给咱们啊。全款过户，过完先打钱，也就是差一两个小时的事，您不要太犟了啊！” 陈飞又是进一步给房东普及了一下司法知识。 虽然陈飞不是太懂，但是，他这一套说辞很有效，以前屡试不爽。 “哎呀，没必要闹到这种地步啊，这样吧，晚上你嫂子下了班，我和你嫂子再商量一下，明天上午给你回信啊，你跟你们客户说说，可千万别闹掰了！” 男房东明显慌了，直接让陈飞稳住客户了。 挂掉了男房东的电话，陈飞总算是长舒了一口气。 这件事虽然不太难办，但是总归是个节，一天解决不了，陈飞心里就挂念着，早点办完，他也好面对王姐。 “陈飞，一会大家聚餐了，收拾收拾准备走了！王店长说了，晚上要和你拼酒，他说那晚上准备不足，今晚一定要办挺了你！” 陈飞身后传来了鲁滨的嚎叫声。 陈飞回过头来，脸上带着一丝胜利的喜悦：“好，喝就喝，晚上来个不醉不归！” 说完这句话，陈飞抬起头来，望了望天空，小声喃喃‘希望明天会有一个好消息！’ 第二十四章 你这特么是单挑？ 晚上的聚餐十分热闹，因为另一个分店的人都过来了，开茶话会的时候，吴耀民早就给陈飞介绍过了。 嘉佑二店一共三个人，两女一男，名字分别是郑芳芳、刘丽和王晨光。 三个人就数郑芳芳年龄大，看上去二十七八岁，一看就是个带孩子的妈妈，从中介上班方便照顾孩子。 刘丽年龄比王晨光稍微大一点，二十三四岁的样子，看上去有些木讷，人也长得一般，茶话会上不怎么说话，只顾着吃东西。 王晨光是个年轻的小伙，年龄和陈飞相仿，看上去有些不稳沉，说话喜欢带脏字，有些皮。 今天王兵筹划的很好，先是把陈飞头疼的单子给抬出来，然后搅得陈飞心绪不宁，这个时候，人有愁心事，很容易醉，也很容易失态的。 王兵等这一晚不知道等了多久，酒过三巡，菜过五味，开始随意喝的时候，他把目光锁定在了陈飞身上。 哼哼，今天不让你出丑，我王兵名字倒过来念，脸上挂起一丝得意，王兵出手了。 “小老弟，咱们开始吧，也不用啥花样，咱们直接开喝！” 王兵端起一满酒杯，直接发难了。 “好，干杯！” 陈飞这个酒场老油条可是不惧王兵这样的对手，上次与他对弈，直接把王兵办挺了，这次他还怕？ 可是刚和王兵喝完一杯啤酒，旁边的王晨光就举着酒杯靠到了陈飞跟前。 这哥们要干啥？陈飞有些意外。 “飞哥好厉害啊，来了才几天啊，就做了两单了，佩服佩服啊，我敬你一杯！” 王晨光扯着嗓门高喊着，直接一口闷了。 “哪里啊，运气好而已！” 陈飞只当王晨光这小伙是和自己客套，也就端起酒杯回了一句，一饮而尽。 谁知，陈飞刚放下酒杯，王晨光眼疾手快，立刻拿起酒瓶，给陈飞给满上了，然后又给自己倒了一杯。 “飞哥，我也想和你一样厉害，多做单子，以后多多指教，我干了！” 说着话呢，王晨光又直接一口闷了。 这喝酒的速度，真是出乎陈飞的意料，感情这哥们是个酒来疯？ 就这样，陈飞连着和王晨光连干了三杯啤酒，喝的陈飞都有些猝不及防。 还未等陈飞夹几口菜，那边王兵又开始斗酒了，说一句就喝一杯，喝一杯立刻满上又是连着干。 陈飞倒是不惧这样喝酒，可是，王晨光突然夹杂进来，倒是令陈飞有些摸不着头脑。 等陈飞和王兵连干三杯之后，王晨光又来拼酒，陈飞就明白了王晨光的意思了。 感情这俩家伙，是在合起来整我。 呵呵，小样，咱们走着瞧，看看谁能笑到最后，陈飞眼角微微一皱，露出一丝寒芒。 伴随着夏天的燥热，几瓶啤酒下肚，王兵那汗滴滴的脸上，浮现阵阵红晕，就像是一个快要熟透了的苹果，白里透红。 陈飞喝酒不太上脸，只不过，那来自头部的轻微眩晕，使得陈飞有些不太舒服。 而王晨光脸上挂着的那一直消退不了的嬉笑，和着那红彤彤犹如猴屁股的脸颊，告诉陈飞，这家伙就是个愣头青，年轻的很，喝酒根本没有控制速度，也没有控制自己的承受能力。 在谈话的字里行间，陈飞隐约感到，这个王晨光和王兵有些交情。 而今天，王晨光所表现出来的意图，就是替王兵灌陈飞，替王兵当个先锋，俩人一起来拾掇陈飞。 看到陈飞被王兵和王晨光往死里灌，别人也没有想要替陈飞解围的意思，吴耀民笑了笑。 吴耀民这种酒场老手，当然不会管年轻人的爱恨情仇。 再者，像王兵和王晨光这样喝愣头酒的年轻人，在吴耀民眼中，就是小儿科，小孩子的事，他懒得管。 除了吴耀民之外，店内绝无仅有，剩下的唯一的男同志，就是鲁滨了。 此刻的鲁滨，自打坐席入定以来，就没停下过筷子，嘴角的油腻斑斑点点，那鼓动的腮帮子，东凸西翘的，酒水对他来说，似乎根本没有吸引力。 不过，此时的吴耀民，也是第一次和陈飞一起吃饭，他看到王兵和王晨光一起搞陈飞，不动声色，脸上也是笑意盎然。 年轻人拼酒这劲头，他好多年没有这种感觉了，作为一个看客，他倒是怡然自得。 拼酒继续，王兵手里那酒杯，就像是黏在了手上一样，不停地喝干又倒满，桌子上的菜肴，似乎跟他无缘。 李莉看到王兵这个样子，心里是有些气愤的，用爱怜的眼神注视了陈飞许久，她曾举杯，想要替陈飞挡酒，但是被陈飞给喝退了。 “大男人喝酒，女人插个什么劲？” 陈飞一句话直接把李莉给吓了一跳。 李莉一看陈飞这个样子，心里也是有些好气，但是，细嗅蔷薇的她细想一番之后，脸上那股倔强气息就退下了。 像陈飞这种男人，要强好胜，能力很强，哪里会让一女人替他出头？这不是让人笑话吗？ 再者说，陈飞也根本用不到李莉这种实力差劲的选手来助阵。 该吃吃、该喝喝，李莉心领神会之后，继续和丁晓霞、王楠她们女孩子吃喝胡聊了。 种种迹象看来，今天王兵在愣头青王晨光的帮衬下，似乎是吃了秤砣铁了心要把陈飞办挺了。 晕晕乎乎地王晨光在七八瓶啤酒下肚之后，终于坚持不住了，趴在了酒桌上自省了。 陈飞用实力告诉王晨光，你还是个年轻的后生，有勇无谋是为大错。 王晨光趴下的时候，王兵也有些晕乎乎了，不过，好在年长几岁的他，酒量必然也要大许多。 不过，在看到王晨光趴下去的时候，陈飞已然还是金枪不倒，整个人看上去还是那么带劲，此刻的王兵，心里有些发虚了。 说实话，陈飞此刻心里有些带气，既然你俩合起来整我，那我就让你们好看。 夹了两筷子牛肚，陈飞扫了一眼正在踌躇倒酒还是吃菜的王兵，知道这家伙又在想坏事，在看到王兵准备拿起筷子夹菜的时候，陈飞直接拿起两瓶啤酒，一下子放到了王兵跟前。 这家伙一晚上就注意喝了，菜没吃几道，留着肚子空着腹，就是为了和我比，这很伤身体的，一会他就吃不消了，陈飞不给王兵吃菜的机会了。 “来老王，不要停，咱们接下来继续玩，当着众人面，咱们一人一瓶直接吹，谁怂谁是王八蛋，你是老大哥，你先打个样！” 陈飞借着酒劲，一脸坏笑地凝视着王兵，没给王兵台阶下。 头脑有些眩晕的王兵，此刻很渴望有些东西来填填胃部，可是，一瓶啤酒拦住了去路，他想绕过去，很难。 要面子的王兵，当着李莉的面也不好说软话，既然陈飞的剑已经亮在了眼前，他能不接招吗？ “好，小老弟，你...够狠啊，喝了这么多之后，竟然还...稳...稳如泰山，老哥纵横酒场这几年，还头一次碰到硬茬子，今天咱...咱们还真是针尖对上麦芒了，老哥就陪你玩到底，咱们今天不分胜负，不...不散伙了！” 王兵也想说些好言壮志，来壮壮声威，但是，那结巴的语气着实有些适得其反。 陈飞眼中闪过一丝不屑，就凭你也配得上跟我对等？俩人拼一个，这也算单挑？这亏你能说出这种不害臊的话。 “老王啊，不是老弟说你啊，今天你要是说和我单挑啊，还真特么有些趁人之危了，你瞧见趴在桌子上那哥们了吗？我已经和他干了七八瓶了，你还特么说和我单挑，你这特么是单挑？” 陈飞眼神瞬间变得犀利无比，整个人面色发黑，一股咄咄逼人的气势瞬间迸发，令人有些胆颤。 就连在一旁谈笑的吴耀民，都有些吃惊了，陈飞喝酒说话，还真是犀利，一点亏也不吃，话也是真敢说。 王兵突然被陈飞的发作搞得有些愣住了，他的小计谋本来就不是多么的光明磊落，借着王晨光的手，无非是想整整陈飞，让陈飞当众出丑。 至于手段好坏，是否光明磊落，名声这个词这对于王兵来说，可有可无。 看到愣住的众人，陈飞知道他的话起作用了，然后又呵呵一笑，抬起他那只厚重的左手，重重地拍了拍王兵的肩膀：“老王，你要真是个汉子，想要和我单挑，那么就该维护你的尊严，和我公平的PK，拉上那小子算啥？ 不过，今天我心情好，给你个机会，既然你想和我分个输赢，我给你个机会，前面我吃的亏多喝的七八瓶酒，你现在给我补上，咱们一对一的干，这样才是男子汉，来，给大家先干两瓶，兄弟我自当奉陪到底，一会咱们就这样喝，你喝两瓶，我就陪一瓶，直到你补完，免得事后，让人家说你胜之不武。” 陈飞的话，一字一句都像是一个刀子，在痛挖着王兵的心神，令王兵此刻难堪不已，但又无话可说。 自己做的局把自己做进去，这是活该，骑虎难下的滋味，王兵此刻可算是领会了。 夜深了，凉风渐起，吹拂过人们的脸颊、身上，带走了一丝燥热，带来了一阵清凉。 此刻，人们的精神反倒清醒了不少。 众人都在注视着王兵，凝视着陈飞，谁也不说话，谁也说不上话，只是等待着王兵接下来的表现，看看他到底怎么接招。 第二十五章 喝着喝着就喷了 夜色映衬下，路灯闪闪的金光照射在王兵那油乎乎的腮帮子上，把王兵的狼狈照的一览无余。 脸上阴云密布，那略有肥硕的横肉，把五官挤得有些变形，让王兵的窘态更甚了。 到底要不要接陈飞的招，要不要继续拼下去？此刻的王兵就像是热锅上的蚂蚁，不知道该如何是好。 酒劲正浓，但是这股强劲没有给王兵带来足够的勇气。 “咋啦老王，不敢拼了吗？这才哪到哪？呵呵，要是不敢，直接认个输，吹上一瓶子我也就算了！” 陈飞扫了王兵一眼，用筷子夹了一口有机菜花，饶有兴致地咀嚼着。 这个夏天够炎热的了，可是，王兵却感觉今天最炎热。 虽然凉风阵阵袭来，却也无法帮助王兵带走脸颊上一丝汗滴。 咯咯... 本来还处在挣扎之中的王兵，突然听到了李莉几个女生的嬉笑声及嘀咕声。 ‘特码的，老子拼了~！’王兵心里一横做出了决定。 尽管他没有听清李莉她们到底说的什么，可是，男性的自尊上来了，他顾不了太多了。 “好，老子就陪你玩下去！” 王兵直接拎起眼前的一啤酒瓶，一仰脖子，咕咚咕咚地喝起来了。 “好，有水平，老王你行的~！” 陈飞带头鼓掌，开始助兴了。 有了陈飞的带头，那一帮女生便更加热闹了，开始起哄，闹王兵了。 吴耀民和丁晓霞交流着工作及杂事，时不时地撇头看向陈飞和王兵，说说笑笑地没当回事。 咳咳咳，随着吞咽的减缓，王兵嘴角就像是泉眼一般，往外不停地涌流，那一件淡蓝色的T恤上，早已沾湿了一大片。 第一瓶进去之后，王兵大口喘息着，用一种恶笑凝视着着陈飞。 陈飞嘴角那股诡笑依旧，用眼神扫了扫另一瓶啤酒，没说话，示意王兵你过了一个火焰山，还有另一座等着你呢。 “小...小陈啊，真...有你的，算...算你狠，你已经喝了那么多，我就不信你还能撑多久！” 眩晕感更浓的王兵，怒睁环眼，颤颤悠悠地拎起另一瓶，咕咚咕咚地灌起来了。 也是，陈飞到现在，喝下的啤酒已经一捆多了，这似乎快要赶上王兵两倍的量了，王兵的估测不无道理。 狭路相逢勇者胜，王兵此刻就在和陈飞赌了，他不信，陈飞还能撑下去。 咳咳...噗.... 突然，一股喷泉，从王兵的嘴巴里射出，穿越了烤串，溅在了他眼前的烧烤桌上。 “小王啊，不行就别逞强了，不就是喝喝酒逗逗乐吗？差不多行了！” 丁晓霞看到王兵有些支撑不住了，做了个好人。 陈飞倒是笑呵呵看着王兵没有说话，他耐心很大，正等着王兵低头呢。 “不...不行，丁姐，你甭劝我，今天...我一定...要和陈飞比个高低~！” 王兵喘息少许，扫了一眼凝视自己的陈飞，断然拒绝了丁姐的好意。 “诺，还有半瓶呢，你喝完了就该我咯~！” 陈飞继续唆使王兵。 此刻的王兵，就像是一个爬山的攀岩者，在马上快要望到山顶的时候，那沉重的脚步似乎怎么也提不动了。 但是，现实就是现实，容不得你后退。 剩下的半瓶，在众人的注视下，王兵愣是分了三四次才喝完。 “该...你了，该...你了~该...你了！” 直到最后一口进肚的时候，王兵好似一只赶了许久路程之后疲惫甚久的老马，一下子趴在了桌子上，眼角的余光扫视着陈飞，气喘吁吁地喊着。 虽然意识已经有些模糊了，可是此刻的王兵依旧等待着看陈飞的热闹，硬是努力强行撑开那扑朔迷离的双眼。 陈飞嘴角的笑容更加肆虐了，一股戏虐之意闪过，只见他打开一瓶啤酒，放在鼻尖，轻轻嗅了嗅，遂即一仰脖子，咕咚、咕咚地喝了起来。 陈飞潇洒地喝完之后，看了看趴在桌子上已经一动不动的王兵，叹息了一声，淡淡地摇了摇头。 “看来狗哥的名号你是拿定了~！” 陈飞笑呵呵地蔑视了王兵一眼。 本来抱有很大希望的王兵，撑着那惺忪无比的双眼，看到陈飞把最后一滴酒吞进肚中的时候，最后一丝希望破灭了，那沉重的眼皮再也撑不起来了。 自此，陈飞在公司内部有了另外一个绰号——酒圣。 ...... 生活虽然平淡，但也总得去过；工作虽然枯燥，那也总得去干。 陈飞知道自己的弱项，那就是对阳州的小区还未吃透，还不太熟悉目前的市场，想要做出业绩，最根本的基础就是需要吃透房源。 1号，新的一个月开始了，陈飞充满精神，准备开始大干一场了。 新月份的第一天，陈飞就接到了一个极好的消息，那就是教育小区的房东夫妻双方都商量好了，同意给一部分钱就过户了。 陈飞很是欣喜，王姐的事终于可以解决了。 事不宜迟，陈飞当即给王姐打电话，当天下午就去房管局，把户给过了。 了却了一头子心事，陈飞心无旁骛，专心地做业绩了。 7月份的上半个月，陈飞致力于跑盘，跑小区，他把注意力全部放在了打基础上面了。 同时，网络端口也开始增加房源发布量，以来提高来电量。 有时市场并不是你想努力就能成功，你下了一番苦功夫就会立刻有回报的。 陈飞深刻的感受到了来自市场的压力，他上半个月的工作量实在是不小，每天都是打半天电话，然后约出几套房子去实勘。 这半个月来，陈飞几乎把阳州城内几个目前来说卖的最火，规模最大的十来个小区都跑遍了。 对于陈飞这种老鸟来说，即便是不太熟悉小区，他也能在阳州的地产界厮混下去。 更别说，他饶有功夫，深耕其中了。 近半个月，陈飞接到的电话倒是不少，但是，近期有购买欲望的倒是不多。 准客户有，但是，没有一个是让陈飞眼前一亮，即将成单的。 虽然是多年的老手，不过现在，陈飞的内心也有了一丝急躁。 随着时间的推移，时间已经到了7月19号，离着月末，仅剩下12天了。 而此时，王兵那家伙，已经成了三套买卖，4套租赁了，佣金收取了1.7万余元。 幸运女神似乎在驶向陈飞的轨道上偏移了一些，更加倾斜向了王兵。 王兵做了这么多的业绩，也是他来嘉佑房产业绩最好的一个月了，只是令他没想到的是，给他压力、给他动力的竟然是一个死对头。 中午饭后，店内的人员离家近的已经回去午休了，离家远的都在公司猫着，两匹的空调呼呼地敞开着，吹着那一阵阵凉爽的劲风给人们带来阵阵清凉。 鲁滨斜躺在沙发上，像一具干尸，一动不动，那时有时无的鼾声告诉人们，他似乎已经进入了温柔的梦乡。 坐在后座上的王兵，两脚耷拉在桌子的一角，悠闲地嗑着瓜子，看着电影。 地上，那瓜子皮杂乱地扔了一地，直接凸显了王兵的素养。 最前排的陈飞，还没有休息，他在为上午刚上的一个客户找房子，随着陈飞面部表情的渐变，以及听着陈飞嘴里的言语，这个客户似乎挺刁钻。 不过，对于陈飞来说，只要他肯下苦功夫了，就说明这个客户挺急的。 ‘西区实验学校的学区房，要大三居，低楼层，首付还非得十五六万，这个有些棘手啊~！’ 陈飞喃喃着浏览了一页房源之后，那紧皱的眉头更深了。 西区实验学校的三室低楼层，只要是三室的，价格基本都在七十多万，而且，之前陈飞和吴耀民了解过，现在的购房首付，基本都在三成左右，也就是入门首付就得二十来万。 这个客户显然是一个难办的主儿，没成想，被陈飞给碰到了。 “哼哼，小陈啊，真努力啊，你这是第几个无眠的晌午了？有时候啊，不光是你努力就行了，在绝对的实力面前，一时幸运只是过眼云烟！” 磕了一个瓜子之后，王兵享受着咀嚼着瓜子的味香之余，开始对陈飞挖苦起来了。 陈飞听到王兵的嘲讽，那游走在键盘上的双手，略作停顿，眉宇间瞬时腾起一股杀气。 “路还长，别太狂，这才19号，离着月底还远呢，我三天两单的成绩你没见识吗？狗哥的外号咋来的，难道你忘了？这人哪，都是好了伤疤忘了痛，属什么的呢？” 把头一侧，陈飞回击了王兵一句。 就在此时，穿着超短裙，身材曼妙的李莉从店外走了进来，惹得王兵那豆粒大的小眼扩张了不少。 “哼！能喝点二马尿就能了？那个能当饭吃吗？月底还有十来天，老子这个月都豁出去了，只要能让客户买上房子，我连七大姑八大姨都请出来介绍客户了，还能再输给你？” 王兵用一种近乎绝对鄙视的眼神望向了陈飞，继续挖苦起来“你找房子的客户是不是姓江啊？专门买实验学区房，手里就是十四五万？还交中介费和过户费不？哼哼，这个叼客户，你没来之前，就在我手里捏把了个把月了，是买不起实验学区房的，我早就把他扔了，他那点破钱买三中的还差不多，指望他打个翻身仗，做梦吧你，你兜里那毛爷爷，准备好孝敬本大爷吧！” 王兵高昂着那肥硕的头颅，满脸的自信使他看上去更加威武了一些，说出来的话，也更加嚣张了。 似乎在美女面前，神气的样子真的能够当饭吃。 大街上的汽笛滴滴答答，就像钟表一样没有休止，没有一刻得闲，在燥热的映衬下，惹得人心发燥。 陈飞就是喜欢挑战，你越是刺激他，他的斗志就越高。 “要是老子拿下了他你能咋地？” 陈飞诡笑着回过头来，食指指着王兵大声地故意激他。 “你？你特么要是能拿下他，我...老子当众学狗叫！” 王兵扫了一眼李莉，似乎更添了一些勇气，语气更加坚定了。 白了王兵一眼，李莉坐在了座位上，没有再关注他，她抬起头看到陈飞这有些火冒三丈的样子，心里有些好奇，黑黝黝的小眼直盯着陈飞一动不动。 “哈哈，好，狗哥果然名不虚传，我给你一个实现愿望的机会！” 陈飞哈哈一笑，点了点头。 “哼，我说的是月底之前，大兄弟！咱们当着李莉的面，咱们把话说清楚的好，另外竞争也要公平一些，你要是在月底把这个哥们拿下了，我当众学三声狗叫，你要是拿不下他，你就给老子学一分钟狗叫咋样？小子敢不敢赌啊？” 王兵果然是个卑鄙的偷梁换日高手，给陈飞下套那是玩的一溜一溜的。 脸上挂满了关切与爱护，李莉面朝陈飞，一脸柔情，淡淡地摇了摇头，那可人的眼神在告诉陈飞，不值得和王兵这样的人斗气。 陈飞笑了笑，王兵这老小子怎么这么好打赌呢？难道对王兵来说，那些得不到的女人在他前引力就这么大？ 第二十六章 大金链子小手表 王兵这嚣张的气焰着实令人气愤，陈飞是个血气方刚的男人，哪能让这样的货色在自己面前耍威风？ “你妹的，还别激我，赌就赌，老子还怕你了？你以为你搞不定的客户人家就玩不转？你那小学毕业的智商玩不了这样高端的客户，你看看你成的那几个单子，全是一些老破旧小区，真不咋地，哎呀，磕碜人呢！” 陈飞用睥睨的眼神来蔑视王兵，这样的回击，他自认很满意。 “莉莉啊，你听到了吧，这是小陈逼我和他打赌哈，到了月底到底谁学狗叫，你可得看好了！” 王兵眼珠子一转，露出狐狸一样狡黠的目光，还是一副受害者的样子，来和李莉套话。 “谁爱和狗打交道谁去，干嘛拉上我，我可不想和狗一般见识，真是有病！” 李莉这话里有话，没喜的理会王兵。 随着人们陆陆续续地到来，陈飞揉了揉有些发晕的头颅，中午不休息，还真是有些眼晕。 但是想想身上背着的赌注，陈飞对于这一个未曾谋面，却沟通的不错的江姓客户，更添了一丝神往。 挑战，对于陈飞来说，充满了刺激和未知，实现挑战的过程，这才是最锻炼人的地方。 一定要拿下他，虽然电话里听他说只想拿出十五万来，可是，听他的意思，他是做生意的，目前需要钱周转，或许，见了面之后，我能够改变他的想法呢？ 目光更加坚定了一些，陈飞继续在电脑上搜寻起房源来。 键盘下的笔记本上，一会出现了5组房源信息，这都是陈飞陈飞这两天中午不休息，辛苦搜集的实验学区绝佳的房源。 嘴角露出一丝辛苦付出后难得的欣慰笑容，陈飞缓缓起身，在向门外走动的同时，满足地拿出了手机，搜寻出一个标注着实验学区江哥的号码，一键按下，拨了出去。 当陈飞走回来的时候，电话还没挂，脸上洋溢着尽是欣喜的笑容。 “好嘞江哥，咱们三点在小区门口集合，再见！” 挂掉了电话，陈飞来到了李莉的跟前站住。 俯视着正在低头玩手机的李莉，那秀色可餐的风景，一览无余地收尽陈飞眼底，嘴角泛起一丝淡笑，陈飞干咳了两声。 李莉被突然而来的陈飞吓了一跳，立刻收起手机，抬起头来。 “你...你干嘛，想要吓死人吗？”被陈飞吓了一跳，李莉柳眉轻挑，像一个受惊的小鹿有些慌乱。 “你特么有没有公德心啊小陈？这样跟人家女孩子说话，不吓着人家吗？心里有气，往人家女孩子身上撒，算什么男人呢！” 王兵看到李莉被陈飞吓了一跳，赶紧舔上了。 “对了，你三点有没有事？” 陈飞没理会王兵，两眼盯着李莉，一脸的笑意盎然。 李莉不知道陈飞找她干啥，但是一听陈飞这问话，原本正常的脸上，突然就起了一丝微红。 “你...干嘛呀，我...我三点...有...还是没有...” 断断续续说了半截话之后，双手靠在胸前一抱，好似下了一个很大的决心道：“即便有事，我可以请假的呀！” 那晶莹的眸子里，还带着一丝丝的含蓄，就像是一个害羞的孩子一样，用期待的眼神望着陈飞。 王兵一看李莉这个样子，可就真着急了，他不知道李莉和陈飞的故事，但是，看到李莉这个表现，明显就是花痴上线了。 “你请假干啥啊？正常上班没有要紧事，我可不允许你的假期哈！” 王兵一看事不对，立刻插了一杠子。 “哼~！要你管？狗拿耗子...” 李莉脸上的笑容立刻消失，像一个怨妇一样怒视着王兵，这情绪变化的速度堪比翻书。 “没事，你...你不用请假，我就想借你的电车用用！” 陈飞强忍住欢笑，用一板一眼认真的眼神望着李莉。 陈飞的眼睛好似会说话，他这认真的眼神中，竟然让李莉读出了另一种信息。 陈飞好似再告诉李莉，你妹的想多了，我可没有别的意思。 “我去，真是一个爱占便宜的家伙，自己不去买一个电车，老是借别人的，真好意思呢！换做我啊，我可不接，这俗话说得好，救急不救贫啊！” 王兵听到陈飞说明了意思，立刻一脸嫌弃的样子。 本来还有些难看的李莉，听到王兵这么一掺和，竟好似解围了一般，从兜里掏出一串钥匙放在了桌子上。 “诺，随便骑，我的电车我做主，轮不到阿猫阿狗指手画脚！” 李莉一撅小嘴，斜了一眼王兵。 “好嘞，客户拿下了我请客哈！” 陈飞收起了李莉的钥匙，留下一句话，便收拾了收拾东西，出发了。 只留下满脸空余恨的王兵，在那里怒气满腹地瞪着远去的陈飞，嘴角蹦出了一系列的令人难以听清的脏字。 西区实验学区，陈飞跑的还不够熟，他前半个月的大部分精力都放在价格中端的市中学区房上了，比如三中、六中等等。 因为这样的小区价格适中，适合的客户群体较多，成交量最大。 正因为他对试验学区的这几个小区还不够精熟，他才会早些出发，先去小区探探路，看看环境，这对于他为客户讲解很有裨益。 卖房子的专业性，说透了就是吃透房源加上熟知客户需求，当然再加上自己的感动式服务，客户基本上没跑了。 能够经过后天锻炼，且比较容易达到的能力就是吃透房源，陈飞深知这一点。 小区内所有在售的房子你都了解了，小区附近，各个小区，精品优质房源你也熟悉了，那么在客户面前，你就可以充当上帝的角色了。 因为，房产销售和客户交流的本质还是房源，有了优质房源，即便是你不会说，不会道，客户看上房子也会买的。 而这一点，恰恰是陈飞的短板，是需要陈飞用时间和苦功夫，慢慢补足的。 而能否熟知客户，就看你和客户交流的沟通能力了，陈飞经过房产行业这么多年的锤炼，自认这方面他还是有优势的。 陈飞利用半个小时的时间，在他为客户所寻找的五套房子的小区转了一个遍，大体熟悉了小区的规模和环境。 由于客户的自身条件不太好，首付比例不会太高，对小区的质量也没有高要求，所以，陈飞这次所带看的小区就三个。 这三个小区有两个是开发商开发的分别是景尚明珠和绿都花园，还有一个是单位的，这家单位是移动公司，小区名叫同馨家园。 移动公司这个单位并不算好，人居住的也比较杂，所以，在实验学校附近，这个小区和景尚明珠、绿都花园一样，居住人群成分复杂，小区环境、人群质量都不算太好。 所以，这三个小区是实验学校周边最便宜的。 陈飞约客户看的房子虽然多，但是，陈飞还是有计划的，两个一楼，一个二楼，一个三楼当然还有一个四楼。 根据陈飞计划，他带着客户看房的顺序先从最差的看起，然后一步步往性价比高的看。 这样看房会令客户的体验感觉会越来越好，然后，客户很容易就会看中房子，再加上陈飞个人销售能力加持，成交率还是比较高的。 当然，这五套房子，都是陈飞精挑细选的，同等类别中，都是优质的，只不过，优质的房源也分三六九等。 就这样，陈飞先来到了景尚明珠的东大门，这是他和客户约定的见面地点，陈飞掏出手机，给客户打了一个电话，然后开始等待客户了。 时间一分一秒的过，眼看着时间已经超了三点一刻，陈飞等的有些焦急了。 客户晚点，在看房当中是经常出现的，可是，今天陈飞带看的较多，怕房东时间不好协调，所以这次客户晚点，对陈飞来说，有些折磨人心了。 催客户？这种事，陈飞会做，但是，短短二十分钟内，陈飞旁敲侧击地已经给客户打了三个电话了。 再催，客户有可能烦了。 大热天的，陈飞的汗水就像是下雨一样，刷刷地往下流，闷热的空气让人憋的有些喘息不过。 此刻的陈飞，看上去有些狼狈，就像是刚被一场大雨洗涮过一样。 就在陈飞像一个热锅上的蚂蚁，站在那里焦急万分的时候，一辆破的有些发黄的奇瑞QQ缓缓驶到了陈飞的跟前，慢慢停了下来。 陈飞看到这辆车开向自己的时候，心里不禁吃了一惊，握草，这辆车不会是我客户的吧？买七八十万房子的客户，会开这样的破车？ 当陈飞转眼瞅了瞅这车的车牌的时候，心里就已经凉了一半，我去，这就是他给我报的车牌号啊。 在陈飞心里涌起一阵子失望的时候，QQ那贴着漆黑车膜的车窗缓缓摇了下来，一个大光头，从里面漏了出来。 “你是小陈老弟吧？”光头呵呵一笑。 看到光头这打扮，大光头，有纹身，身上还飘着一股酒味，脖子上挂着一个闪闪发着金光的大金链子，那捏着香烟屁股的左手手腕还挂着一块金色表带的小手表。 看到客户这打扮，陈飞心里更加凉了一半。 根据陈飞的经验，这客户极有可能是混社会的，而一般这样的人，做的生意都不会太好，而且，征信一般都会有问题。 看来，这客户要买上房子，很有难度啊~！陈飞心里苦逼道。 脸上强行挤出一丝和善的微笑，陈飞硬着头走向了客户。 无题 走到了车子跟前，陈飞笑呵呵地同江哥挥了挥手。 “江哥好，今天可算见到您真容了，幸会、幸会啊~！” 陈飞故作熟络这套手法屡试不爽，说话不要透露出两者很拘谨的样子，这样会让人感觉亲近一些。 陈飞猜测，江哥可能会是个江湖气息很浓的客户，表现的熟络点，应该能加分的。 透过车窗，陈飞也瞥见了和江哥一起来的朋友，这辆奇瑞QQ的司机，也可能是车主的人，年龄比江哥小很多，看上去隐约二十六七岁的样子。 穿着打扮和江哥如出一辙，江湖影子很浓，让人望去有些‘生畏’，不太愿意接近。 “小陈啊，让你等久了吧，你看你大汗淋淋的，咋来的啊！” 江哥一看陈飞挺热情，关心的话也随着跟上了。 “嘿嘿，我也是刚来，骑着个小电车滴滴哒哒地很方便的，咱们进去看房子吧，我在前面引路，您在后面跟着就行了哥！” 陈飞不啰嗦，笑呵呵地骑上了小电车，走在了前面。 江哥的热情，和电话里沟通时一样，把陈飞给他的印象分提高了一些。 来到房子里的时候，陈飞边说话，边跟在客户后面看房，脸上的笑意混合着那晶莹的汗滴，让人看上去特别诚恳，让人放心。 不过，陈飞注意到，来自房东脸上那一阵阵不安与怀疑。 的确，面对像江哥这样打扮的客户，大部分人都会联系到小混混之类人群，这类人，买这样高端的房子，的确让人有些怀疑。 陈飞明白房东的不安，跟在江哥后面开始他的寻根问底工作了。 这是房产工作的基础，也是判断客户优质与否的关键所在，虽然每一次都会遭到拒绝，但是，陈飞不会回避。 因为回避就是退却，就很难掌握客户的情况，无法给判断客户，极易导致在一个质量不高的客户身上白费功夫。 这样的不成功销售案例多如牛毛，都是经纪人自己实力不济，怨不得客户和市场。 “江哥，我之前了解到，咱们购房需要分期付款，而且首付比例有些低，这样的话贷款额度就有些高啊！” 陈飞用一个抛困难式问话开始了他的刨根问底对话。 “噢，是吗？我对银行这方面不懂啊，你们不是专业的吗？” 江哥听到陈飞说有困难，楞了一下。 “找你们中介干嘛来了？不就是为了我们解决困难来的吗？要是我们都能办，那你们还有饭吃吗？” 江哥的朋友说话倒是挺犀利，皱了皱眉头，脸上没有一丝笑容，把问题直接踢给了陈飞。 “那是，我们中介的看家本领之一就是做银行贷款，所以，我得问问咱们一些个人条件，看看合适不合适！比如说江哥，咱们的收入证明好开吗？银行流水好打不好打！” 陈飞顺势而下，直接开始问问题了。 多问问题，问正确的问题，这就是最好的沟通，焦点始终在客户身上，这样还不容让客户反感，容易给客户一种专业的感觉，让客户觉得你是在为他着想。 “收入证明是不是就按上一个章就可以了？” 江哥好像多少有些了解。 “可以这样说，但是，工作单位尽量要真实的，说不定银行会上门面访！” 陈飞补充道。 “这个问题不大，我哥是开厂子的，自己给自己盖不就行了吗？” 江哥朋友说到这里，脸上起了一丝傲娇，好似对他们自己的身份很骄傲一样。 开厂子的？呵呵，这感情是个小老板呢，要真是个混的不错的小老板，说不定还可以挤出一点首付款来呢，这可是一个相对不错的信息，陈飞心里一笑。 “这倒是可以，但是，冒昧问一句，企业法人是江哥吗？现在有的银行也可以做企业或者工商户贷款。” 陈飞把自己的专业性又显露了一些。 “吆喝，这么说来，我要是企业法人的话，银行贷款还挺容易了吗？那我可得多贷一些呢！” 江哥背着手，边看房，边回道。 “呵呵，有利有弊啊江哥，有的银行很在意这个企业法人，直接不给企业法人贷款！” 陈飞淡淡一笑。 “你这家伙，说这话跟没说一样，一会儿能贷一会儿不能贷的，到底能不能啊，银行你家开的吗，到底有没有正事？” 江哥朋友牛眼一瞪，直接给陈飞来了一个当头棒喝。 “是这样的江哥，银行做房贷，考虑的是综合条件，比如说咱们的首付比例啦，同等条件下，首付越高，银行越好批复，即便是咱们的条件差一些，只要首付提上来了，那么银行其他的条件都卡的松一点。 再者，还有咱们的流水情况，如果咱们的流水打出来一看，流水很稳定，且数额较大的话，那么首付比例也可以适当降低！” 陈飞用专业术语给客户上课了。 “首付啊，眼下我就能拿出十五六万来，厂子压货，还要进材料，还有一些款项暂时回不来，不能一下子都掏空了啊，要不厂子不玩完了吗？ 不过小陈啊，你说的流水这方面你倒是不用担心，我的流水有时候几十万呢，这不成问题的！” 江哥在这一方面显得很得意，看得出来，他是个要面子的人。 同时，陈飞也捕捉到到了一些对自己有用的信息，那就是这家伙手里还有钱，留着用来周转用。 听到这里，陈飞心里踏实了不少，不禁窃喜一番，你妹的王兵，看来这次当狗的，还是你跑不了了。 “江哥，要想低首付，那么银行流水需要稳定的，比如说每个月基本都在一定的数额下，对了嫂子上班还是也在咱们厂子里做？如果她上班的话，她的流水能够显示工资二字最好了！因为有的银行看流水是看工资流水！” 陈飞尽量在不让客户反感的情况下，让客户觉得自己的条件不太好办，需要依靠他们中介的帮助，这样一来，客户上毛病的几率就不大了。 “这么复杂啊，你有没有不打流水的方法啊，这样太麻烦了，我们一家都在厂子里，去哪搞工资流水啊！” 江哥眉头一皱，感觉有些头大了。 “哎呀，都说你们中介法子多，你们直接找找银行，弄简单点不就行了吗？我们给中介费为的啥来？” 江哥的朋友总是一副牛气哄哄的样子，看的陈飞有些不爽。 不过陈飞知道，这样的狗头军师朋友很常见，你可别去惹他们，惹毛了他们，他们一句话都有可能把你的客户给搞死。 如果你是个老鸟销售，那么你就去捧他，捧得越高越好，这种人，你一捧他，他就不知道姓啥了。 如果你烦他，那最好的方式就是无视他，不要去招惹他。 “方法倒不是没有，就是得需要把首付比例提高一下，只要到达30%左右就好办了，月还款只要别超过3000元就行！” 陈飞信誓旦旦地说。 具体超过多少需要打流水，陈飞也没有底，他只是按照这个客户的贷款金额来算，贷款50万，贷三十年，正好月供3000，陈飞尽量让他不要超过50万。 “你丫的，实验学校的房子一套下来，不是70多就是80多万，要是首付三成，那不得起码20万吗？我老哥早就跟你说了手里就15W，也问了你好多遍了你说能办，现在又让我们提高首付，你当我们家印钱的吗？” 江哥倒是还没有说些什么，倒是他的朋友突然发飙了。 看到江哥朋友脸上那一阵烦躁的表情，陈飞心里一紧，看来这次碰到难办的狗头军师了，狗日的，人家正主都没说话，你特么给我出难题，你妹的，这不是让老子下不来台吗？ “你们看完了吗？我一会儿还有点事，要出门了！” 房东听到江哥朋友这么一说，脸面瞬间黑了，直接要送客了。 “江哥，先看房子，贷款的事儿我一会儿和您细说，房东一会儿有事，咱们先下去吧！” 陈飞在心里唾骂一句，赶紧想办法解围了。 礼貌的告别了房东，陈飞领着江哥下楼了。 第二十八章 柳暗又花明（二更） 走在下一个看房子的路上，陈飞以银行贷款问题开始和江哥继续深入交流。 与其说是深入解释，倒不如说是深入的‘忽悠’。 陈飞尽可能的在江哥身上挖掘对自己有用的信息和资料，并且，想尽一切办法来提高江哥的首付。 陈飞交流地很有信心，虽然他对时下的银行贷款问题，还未详详细细地同吴耀民询问。 但是，陈飞自问，目前阳州市场，很难有房产经纪人能够有他这么专业的水平，陈飞也不怕陈飞碰上其他比他厉害的经纪人。 因为，在09年，这样的人，少之又少。 对于江哥的朋友，陈飞经过谈话，以开玩笑的方式询问出了这个人的身份。 他是江哥的本家兄弟，叫江涛也在江哥厂子里帮忙，怪不得会这么上心，这么地嚣张，感情这哥们和江哥一家人，陈飞心里的疑惑打开了。 知己知彼才是一个销售高手销售工作的开始。 了解了江哥的情况之后，陈飞一方面借着机会来高捧江哥兄弟，一方面侧面提议江哥增加首付。 五套房子按照陈飞的计划依次看完，通过这次带看，陈飞细致地观察了客户的面部表情以及看房子时江哥的逗留时间、认真程度，隐约知道了客户的意向。 “江哥，五套房子咱都看完了，您觉得那套还和您的心意啊？” 陈飞坐上了江涛的车，开着空调很凉爽，笑呵呵地开始逼单了。 “哎呀，这几套房子都不错啊，同馨那套三楼环境不错，就是户型不太好，要是南北通透的，客厅向阳，就好了！” 江哥脑子里回味一番，做出了点评。 “是啊，同馨花园是移动公司的单位房，他们自己找的开发商，单位亲自监理盖起来的，物业啊、绿化啊都挺不错的！不过这里面在售的南北通透的户型，基本都是四层以上了，二三楼的极难出一套啊，即便是出来了，也得70万左右了，那样的话首付可能困难点了！” 陈飞在赞同客户的观点基础上给高房价、高首付做铺垫。 “我觉得景尚明珠那套二楼也行啊哥，130多的，楼层好，也不贵，好像是68万来吧小陈？” 被陈飞吹捧一番之后，江涛也开始正经的和陈飞说话了。 “嘿嘿，涛哥眼光不错啊，景尚明珠那套装修好，咱要是买的的话，省得装修了，现在装修这样房子，怎么得也要三五万起步，这样一来不仅省钱，还能直接拎包入住，房子还没甲醛的影响！” 陈飞先是对江涛恭维以下，然后又给江哥算起成本来。 对于这种预算低的客户，省钱办大事，安全又方便，是有很大的吸引力的。 江哥坐在陈飞身旁，摆弄着手机，好似在算着什么，脸上的表情没有变化，看样子是在思量着了。 陈飞也不太紧赶着客户做决定，他就坐在那里，静静地看着客户，等待着客户做决定。 有时候，把客户逼急了，会起到事得而反的效果，陈飞深知这个道理。 空调被江涛开的很大，那阵阵风声呼呼作响，和着车里广博放出的音乐，让此时的气氛有些微妙。 过了半晌，江哥好像算完了，也好像是思考完了，方才转过头来看向了陈飞。 “这样吧小陈，我回家和你嫂子商量一下，照片给她看看，到时候相中哪套，我给你电话！” 江哥做出了左后的决定，眼神很淡定，没有多少着急的样子。 陈飞知道，今天客户没有很强烈的购买欲望，而且，最主要的是，家里还有一位当家做主的大姐没出面，今天下定的几率就更小了。 这个时候，不太适合紧逼客户定房了。 “行江哥，您回家和嫂子好好合计、合计，我等待您的电话，同时，我再回去找找，看看同馨花园还有南北通透的户型在售吗？一旦找到，我随时和您联系！” 陈飞说着话就打开了车门，走下了车，遂即一股子热气直面扑来，让陈飞感到一阵发闷。 告别了江哥，望着那破旧的奇瑞QQ呼啸而去，陈飞无奈甩了甩头，走向了他的宝車——那辆鲜红的雅迪。 ‘有车就是好啊，特么地这么热的天，开车出来，开个空调多爽啊！’陈飞心里对车子起了一丝向往。 ...... 像一个落汤鸡一样回到店里，陈飞身上已经是挥汗如雨了。 “哎呀，飞哥回来了啊，看的咋样啊？” 鲁滨和陈飞时间长了，为了找机会和陈飞学习，也开始多说话了。 “这叼客户就那样，寻常带看，不疼不痒的！” 陈飞把笔记本往桌子上一甩，直接走到了空调跟前凉快去了。 “哼哼~！看房不顺就实说呗，这客户我都搞不了，特么还犟着硬搞，我早就知道这结果了，你妹的拿着十五六万去碰实验学校的房子，先不说首付够不够，过户费哪里来？中介费还有吗？难道想吃白食啊？” 王兵扫了陈飞一眼，又算起帐来，在他口里，客户就像是一个癞蛤蟆想吃天鹅肉的主儿一样。 “你办不到的事儿多了，难道以为这人都和你一样啊？” 李莉听到王兵奚落陈飞，就忍不住要替陈飞出气。 “嘿嘿，咱丑话可说到前面了，月底搞不定他，就有好戏看了，到时候可别赖账哟！” 王兵瞅着满脸大汗的陈飞，一脸的得意。 “老王啊，你特么先别得意，老子是那种说话不算数的人吗？你第一天认识哥吗？别看你现在跳的欢，我叫你月底拉清单！” 陈飞脸上升起一股坏笑，直接怼了王兵一句。 陈飞不惧王兵，针锋相对以牙还牙。 虽然和王兵插科打诨，但是陈飞心里还是有些顾虑的。 虽然江哥没有征信方面的问题，但是根据他对江哥的了解，这哥们要往外吐钱，还真不是那么容易的。 眼看着月底临近，他一个单子还没着落，说不急那是不可能的，毕竟陈飞也不是神仙，不能随便变个客户出来。 转过头，望着橱窗外的刺眼斜阳，陈飞的思绪开始飘散，月底怎么搞，他还真得好好梳理梳理。 现在客户少，每一个潜在客户，我都要跟踪到位，要不然到了月底拉清单的，指不定还是谁呢？ 把每一个潜在的客户都在心里过了一遍，我手里还有谁呢？ 陈飞的脑海里在思量着，在飞速旋转着，在他穿越回来之后，他所遇到的每一个人，接到的每一通客户电话，都在他脑子里翻滚起来。 突然，就在陈飞绞尽脑汁思量之际，一个客户的名字就这么突然蹦了出来。 唉呀妈呀，我卖的第一套房子那房东孟姐不就是现成的一个客户吗？当初我记得和她打价聊天的时候，他说要急着买学区房的呀，陈飞心里猛然一醒，把孟姐给记了起来。 刚好我近期梳理了实验学校周边，手里有实验学区房的房子，给她用上不正好吗？ 陈飞记起了孟姐的孩子明年就要上学，多年以后的规定，买学区房需要提前一年落户的。 陈飞想起这一茬子事儿，心里那股子兴奋劲直接回落了大半。 现在是09年，早得多，学校招生有那么严吗？陈飞心里疑惑着，管他呢，直接给实验学校教务处打电话不就得了？ 事不宜迟，赶紧打电话，想到这里，陈飞直接地掏出了手机按下了114。 第二十九章 什么叫专业？ 通过114导航台，陈飞问出了实验学校教务处的电话。 当陈飞看似发疯一样询问试验学校教务处电话的时候，店里的同事都像是看外星人一样看着陈飞。 这是要搞啥子事情呢？每个人都懵了。 见多识广的丁晓霞出去看房了，其他人都都不知道陈飞想干什么。 就连店内资历最老的店长王兵都和懵逼一样，愣愣的看着陈飞，那眼神好似再说，这2货在干嘛呢？找学校教务处联系业务吗？ 王兵的表情直接出卖了他对学校招生业务的不熟。 “喂，请问是实验学校教务处吗？” “是的，请问哪里？” “您好老师，我想咨询一下孩子上学的问题，我的孩子明年就到了上学年龄，想要在咱们学校就读的话，需要提前一年落户吗？” “现在我们的招生规则是，只要在我们学校的片区内，有固定房产，只需要带着房产证、身份证、户口本就可办理入学，只要你的户籍在房子这就可以，刚落的也没事，目前是没有时间限制的！” “好的，谢谢您老师~！” 得到了实验学校教务处肯定的回答后，陈飞心里那悬着的一块巨石，终于落地了。 既然现在的实验学校招生没有额外限制，那么现在已经是七月份了，已经进入下半年了，替孟姐早点买上房子，也该提上日程了，陈飞心里有了主意。 拿起电话，陈飞边拨号边往外走去。 “喂孟姐，最近好吗？我听吴经理说咱们房子的贷款批下来了，这两天就可以过户了呢，恭喜您啊！” 陈飞先是以自身业务出发，打开了话匣子。 “你好小陈，你们公司办理贷款业务挺快的，挺不错啊！” 孟姐客套一句。 “对了孟姐，咱们谈判的时候，我了解到，咱还想替孩子在实验学校买房子，孩子明年要上学了，这事得加紧了啊！” 陈飞看到孟姐反馈不错，直接开门见山了。 沟通，站在客户角度，以客户为焦点，不多说废话，这是陈飞的职业素养。 “是啊，我正为这个事着急呢，也不知道来得及不，学校那边有啥要求我也不知道啊，我这生意忙的很，也没空咨询，真是有些手忙脚乱呢！” 孟姐把自己的困惑直接说了出来，很真切。 “没事啊孟姐，这一点您不用担心，我已经替咱问过实验学校教务处了，孩子上学只需要名下有辖区内的房子就行，没有其他的限制，所以，现在咱们直接看房子就可以了！” 陈飞有备而来，说话格外的有底气，这样的通话很有分量，同时，在电话里，也传达了自己真正替客户着想，急客户之所急的主旨。 “哎呀，小陈啊，我第一次见你就知道你很靠谱啊，你看看，这事你还那么上心，真是有心了啊，这样吧，买房子的事我就全权委托给你了啊，我工作忙，就辛苦你给我找找吧，有合适的就看看，咱们尽量早定下来！” 孟姐也是个痛快人，做生意的眼光很重要，对于陈飞这样的业务精英，客户也喜欢。 “谢谢孟姐的信任，房子的事就是不能拖，越拖价格越贵，尽早定下房子，这一点还是很对的，我这两天正好在扫实验学校的房子，这里有几套我感觉挺合适的，孟姐您跟我说说您买房的条件，我给你匹配几套！” 陈飞先肯定客户，然后进一步开始推房子，这种技巧，很符合大部分客户的胃口。 沟通就是和客户在一个频率上，做有效的交流，只有双方互相肯定，那么接下来的交流才有效率，才能称之为真正有效的沟通。 这样才可以真正称之为销售，陈飞深谙其理。 ...... 与客户聊了半个小时之后，陈飞直接把孟姐给收拾的服服帖帖的了，买房需求，首付多少，面积、楼层、装修等等，陈飞都了解透彻了。 同时陈飞也借着给江哥找房子的机会，把他从实验学校找到的好楼层，性价比高的房子，直接推给了孟姐。 做房产，与客户交流，除了站在客户角度思考问题，解决困难外，最重要的就是要给客户推合适的房子。 合适的房子也就是性价比最高的房子，不一定是最便宜的房子。 很多房产经纪人都会挑着便宜的房子一昧地给客户推，但是到最后，却发现，客户买的并不是小区内最便宜的那套。 此时，经纪人就会怀疑自己，抱怨客户。 殊不知，高性价比，不一定就是便宜。 这个误区，很多人都会犯。 对于身价数百万的客户来说，价格固然重要，但是，位置、户型、装修以及设计甚至关乎风水都会对客户产生很大的影响。 做经纪人到底什么叫专业？ 陈飞之前，也曾每每在那月黑风高的夜晚，思考房产界这一哲学问题。 最后，陈飞得出自己的结论。 在充分了解客户的需求之后，理解客户的需求，然后在适合客户找房的范围内，吃透这片区域的房源，以高效且优质的沟通再给客户推适合他的房子，这就是专业。 综合来说，就是熟知客户+吃透房源+优质服务=专业。 所以，陈飞根据自己的这个信条，在7月份上半个月，全部放在精耕社区上面了。 只要有客户询问房子，在他了解完客户需求之后，就把附合客户需求的小区全部吃个透，这样一来，他的胜算就大大提高了。 孟姐就是最直接的例子。 陈飞跟她推荐了四五套房源，直接勾起了孟姐极大的看房欲望。 “哎呀，我最近店里挺忙啊小陈，要不等两天在看吧！” 虽然陈飞推得房子都很合适，但是，孟姐的时间很紧，看不了房，对陈飞来说，可不是他想要的结果。 “孟姐，我知道咱们工作忙，但是，房子最近的走势还在涨啊，三五万放在房子上，可看不出什么来的，涨钱这倒是次要的，最主要的是，现在房子卖的很抢手，二楼、三楼好楼层亦是可遇不可求，更加让人青睐。 咱为了孩子买房一来解决孩子上学问题，二来，我们自己也要住啊，有合适的，咱们就及早看，看好了及早定，买个好楼层，满意的房子，这是一辈子的事儿啊姐，买上了房子，您就没有了后顾之忧，可以全心全意工作了，您要是相信我，听我的姐，再忙也要挤出时间来看房，房海淘金，好房不等人啊姐！” 陈飞把近期房子市场情况说得如火如荼，给客户增加了不小的紧迫感。 做生意的人，对金钱还是很敏感的，别说三五万，就是一两万，那也是钱，他们看成本看的很重的。 陈飞一语带过那是不想把铜臭味摆的太明面，显得客户很喜欢钱似的。 谁都喜欢钱，但是，谁都不想表达出来。 “是啊，你说的也有道理，也是这么个事呢，这样一来时间的确很紧，要不挤点时间去看看？” 孟姐被陈飞说得终于有些动摇了。 陈飞是一条草原狼，有着敏锐的嗅觉，只要让他嗅到一丝机会，他岂会放过？ 此刻，陈飞那灵动的眸子露出了一丝狡黠的目光。 第三十章 难得贫上一次嘴 听到客户迟疑了，也流露出了选择困难的样子，陈飞一看时机到了。 “孟姐，您就听我的，明天正好是周末，房东大部分时间都有空，挺好约的，我给你多约出两套来，咱们直接看完了！” 陈飞直接没给客户太多的选择时间，直接给定到明天了。 “好吧小陈，那就听你的，你约好了提前给我打电话！” 孟姐也很痛快，给了陈飞他所希望的答案。 “好的孟姐，咱们明天见！” 陈飞高兴地挂掉了电话，回到了店内。 当陈飞回到店内的时候，他的额头上，那豆大的汗滴已经星罗密布了，就像是成熟的葡萄一般垂涎欲滴。 “哎呀，小陈啊，你可真能忽悠啊，从我进店你一直打到现在啊，我从店内就能感受到你那股子牛劲！” 丁晓霞看到满面春光的陈飞，忍不住逗了逗陈飞。 “霞姐，我这不向您学习嘛，这么热的天你都还驰骋沙场，我们后生再不努力，岂不是要吃土了？” 陈飞话里也不落下风，直接给丁晓霞给恭维上了。 “哈哈哈，得了吧你，还后生、沙场，弄得文绉绉的，你要是吃土了，那我们还不都得喝西北风了？” 丁晓霞哈哈一笑，轮贫嘴的功夫，她还真的不虚陈飞，但是，舞文弄墨，小学文化的她还真的有些力不从心。 “嘿嘿，霞姐，你还别说啊，我一直密切关注着飞哥，他身体里似乎蕴藏着一股子洪荒之力啊，在客户面前，好像永远发泄不完啊，我早就等着看他这个电话到底能打多久呢，你看，都快半个小时了，牛掰，不是一般的浪啊，我要是能像他一样，那卖房子不就简单了吗！” 鲁滨对陈飞也是佩服的不得了了，那绿豆大的小眼里，几乎充满了崇拜。 “阿滨啊，你是我们店内的潜力之星啊，别着急啊，只要经过高人指点，打通任督二脉，你可不得起飞了呢？” 陈飞面对鲁滨的挑逗，也是弹无虚发，直接忽悠上了。 “行了飞哥，你就别笑话我了，只要你肯教我，让我磕头拜师我都认，我来了快俩月了，还没开个买卖单，真的要吃土了！” 鲁滨倒是说得跟真的一样，来了快俩月了，还不开单，生活要怎么继续呢？ “没事，一会儿我给你画个开单符，保准药到病除！” 陈飞仍旧一脸嬉皮，说得跟没心没肺似的。 房产销售虽然能够赚到大钱，但是，行业内也并非那么好混的，物竞天择，适者生存；是销售界永恒不变的法则。 所以有时候，做销售就跟当演员似的，你没那个命，怎么拼都不红。 看到陈飞在众人面前喜笑颜开，俨然成了一个主角人物，坐在最后面的王兵有些不太乐意了。 这个店他是店长，论业绩，除了丁晓霞，就属他能了，一个新人到来，而且还和他有些似乎‘不共戴天’之仇的情敌，怎能任由此人在他面前嚣张呢？ “小陈啊，你知道伤董永的故事吗？小聪明可是难胜大智慧，小心牛皮吹大了闪着舌头哟！” 王兵脸色暗淡，把椅子蹬的向后倾斜不少，语出淡淡，他竟然想得出董永这个人来讽刺陈飞。 揶揄人的手法，陈飞不知经历了多少，但是，水平这么低的，陈飞倒是第一次见。 脸上闪过一丝无奈，陈飞也不想多和胸无点墨的王兵多费口舌，免得自己的智商被拉的像王兵那样低，然后自己再被王兵那2B的技巧打败。 但是，难耐人家揪着你不放啊，陈飞无奈。 “兵哥熟读史书，胸怀经天纬地之才，在下佩服、佩服啊，要是论吹牛的功夫，只读了几年寒窗的我，怎能跟饱读诗书的兵哥比呢？在装逼这方面，在下自认没有胜算，还是满腹经纶的兵哥技高一筹、技高一筹啊！” 陈飞简单揶揄两句，便把王兵整成了即吹牛逼还很装逼的二流子了，这笑话人的功夫，陈飞自认不虚王兵。 “握草，你还真特么一道、一道的，人都要是想你一样油腔滑调，还有人做正事吗？哎，真可惜了我这种实在人了，咱玩嘴巴子弄不过你这种没原则人，算了，咱就看看月底谁是狗吧，这可是早就说好了的！” 陈飞一出口，王兵就知道自己不是陈飞的对手了，只得又把他们的赌约拉出来溜溜，改个方向，省得自己处于下风翻不了身。 “狗哥，你这外号还嫌不够敞亮啊，非得再加上一点戏你才觉得出彩吗？” 陈飞倒是十分潇洒，人常说人逢喜事精神爽，客户这么配合，陈飞心里正亮堂着呢。 “沃日~！说你贫你还犟，老子这个月都一万七千多的业绩了，你特么还是个零蛋，你拿什么和我比啊？月底到底谁是狗，还没点逼数咯？” 王兵拿出业绩来圆场了，那一脸的傲娇，真不输一个凯旋归来的大公鸡。 “狗哥，看来我还是有必要提醒你，上个月有个三天两单的高手来的，不过说实话，我倒是挺佩服你这种屡败屡战的精神，现在这种人少了啊！” 既然你不要脸，那我陪你耍耍？陈飞说这话都快要被自己逗笑了。 陈飞自认，他要是不要脸起来，阳州房产界能玩得过他的，还真是屈指可数。 王兵学历没陈飞高，阅历当然没有二世为人的陈飞多，硬刚起陈飞来，自然不占上风。 “跟你这种人瞎掰，纯属浪费老子宝贵的生命，还真不如点根烟来的实在！” 觉得再闹下去，自己也赚不了多大的好处的王兵，竟然闷闷地掏出一根烟，默默地走出了店面。 陈飞自然是悠然自得，做销售的老手，能让你个土包子给玩了？我要是能在你面前吃瘪，那老子十余年的江湖白走了，陈飞那欢喜的年轻容颜下面，一个老奸巨猾的声音在咆哮。 “真没想到，你这嘴皮子功夫还真了得，弄地死胖子不吭声了都，早知道这样，跟你学学，在他抢我单子的时候，我突突死他，省得我自己生闷气！” 看戏正浓的李莉，倒是还不想事情结束，开始和陈飞接话头了。 “姑奶奶，我可是后发制人的，像我这样光明磊落的人，从来不仗势凌人的，更别说使那些三滥的手段，人啊要往前看，留在过去只会折磨自己，那是在浪费自己的生命，这你懂么！” 陈飞倒是没想和李莉斗嘴，说话也是点到为止。 虽然和李莉有共同的‘敌人’，但是陈飞并没有把王兵放在心上，若论对手，王兵当真还真不配。 他同李莉讲这些，是为了让李莉走出王兵的阴影，一昧地停留在过去，走不出来，那还如何迎接未来，活出自我呢？ 人嘛，总归还是得往前看的。 “切，你瞧你说的跟个圣人一样，你为啥不去做和尚呢？即渡人又渡己啊！” 李莉显然没有明白陈飞的意思，她还以为陈飞不喜的帮她呢。 “我啊，之前心里倒是有尊佛，下面呢还压着一个魔，不巧某天晚上被谁给放出来了，哎，那滋味......” 陈飞笑嘻嘻地给李莉去了一个眼色。 “陈飞，你个混蛋....” 李莉说着就随手捡东西想要揍陈飞。 陈飞是谁？狮子的身材，豹子的敏捷，一个迷踪步，甩出李莉好远，抽出一根烟，在门口吞云吐雾了。 烟这东西，陈飞不长抽，也不上瘾，偶尔助助兴，也是怡然自得。 望着在树下面玩手机游戏的王兵，陈飞轻轻吐了一个烟圈，稚嫩的面庞露出了迷之微笑。 小屁孩跟大哥斗，等着吧兄弟，月底，我让你汪汪个够。 第三十一章 到嘴的美事飞了 极目眺望，已近西山的艳阳，徒增了一些暮色。 落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。 虽然内陆的阳州城没有秋水，可是今天的晚霞，陈飞感觉已然很美。 乐在心里，走到哪里都是美景。 马上就要下班了，陈飞的工作还没有结束，电话邀约明天的房东，是陈飞最后的结尾。 当夜色完全覆盖整座城市的时候，尘嚣见长，似乎阳州的夜晚，比白天更为辉煌。 陈飞一个人在店内，手机不停，还在邀约房东。 五套明天带看的房子，已经约出了三套，按照寻常经纪人的标准，这似乎已经完成工作了。 但是，对于陈飞来说，这远远不够。 他还要继续挖掘，挖掘潜在的房源，没有最好，他要做到更好。 客户的嘱托和信任是无价的，陈飞不想辜负孟姐。 当然，现在陈飞的手里，也不仅只有孟姐一个客户想要实验学校的房子。 江哥，这个他与王兵下了赌约的客户，陈飞也是放在了心里。 为他们找到更合适的房子，把他们放在心里，他们才会给自己惊喜。 付出必有收获，这个信条，陈飞十分笃定。 有人说时间就像是一个神偷，在悄无声息的情况下，掠走了人们的一切，在陈飞浑然不知的情况下，时间偷偷来到了八点钟。 此刻，正在找房入迷的陈飞，思绪和房子似乎快要融为一体了，突然，被一记推门响声给打断了。 “你小子对自己可真够狠的，还没下班呢！” 李莉拎着一个小袋子，潇洒地走了进来。 晚上的李莉，换上了一件粉红色的超短裙，配合那凹凸有致，曼妙甚许的身材，一种女性的魅力格外凸显。 当然，这也是最刺激男性荷尔蒙的东西。 “吆喝，小美女，哪阵风又把你给吹回来了？” 陈飞倒是挺意外的，按照往常情况，李莉是不可能这个时候出现在公司的。 “呵呵，你小子能加班，我就不能来探班吗？这么晚了还不回去，功夫够深的啊！” 李莉小嘴巴一撅，活脱脱像一个小精灵。 “呵呵，你多想了，我是在降服我的心魔呢，自打他被人放出来之后，就一直不太老实呢，枉费了我修炼二十多年的功力了！” 陈飞眼角流露出一丝色相，油嘴滑舌放在这个时机，多少有些暧昧的韵味。 “我呸，白天没揍到你，屁股痒痒是吧？” 李莉白了一眼陈飞，作势要拿东西揍陈飞的样子。 不过，还是小姑娘的李莉，说话的时候，那粉嫩的两腮还是有些见红，少女的心还是比较羞涩的。 “行了我的姑奶奶，你这么晚来干嘛啊？不会是来送秋波的吧？” 陈飞这个老司机，在无人的时候，一开车就止不住了，飙车速度真是奇快无比。 “切，你以为你真的是潘安啊，姑奶奶逛街路过根据地，都不兴上来瞧瞧？” 李莉提着小袋子，在店内转了转。 “哎呀，肚子有些饿了呢，等我打完这两个电话，一起去宵夜？” 陈飞看了看时间，自知已经不早了。 滴滴~！ 还未等李莉开口答应，一阵熟悉的汽笛声从店门外传了进来。 陈飞对门而坐，望见了从车里走出的吴耀民，脸上不禁升起一股子惊讶。 李莉听到汽车鸣笛，也是快速回头，同样望见了刚刚下车的吴耀民，脸色瞬变，不知所措地喃喃：“这么晚了，吴哥怎么来了呢？今天也太不寻常了吧？” 陈飞呵呵一笑：“今晚本就发生了不少不寻常的事，不是吗？” 吴耀民夹着一个皮包，满面春光，从外面推门走了进来。 “小李、小陈，这么晚了你们还在加班呐！” 吴耀民脸上带着十分赞许的光芒，他开店许久，也未曾见过这么努力的员工，能不开心吗？ “哦，客户明天等着看房，我本人也没事，就在公司多呆一会了，没想到把吴经理给等来了！” 陈飞反应迅速，把缘由赶紧说出来，省得吴耀民看到李莉穿这个样子误会。 “那小李你这个小师傅是在陪着小陈加班吗？” 吴耀民呵呵一笑，笑中夹杂了一些别样的韵味。 “哪里啊吴经理，我是和朋友逛街来，逛完街，路过公司呢，正巧看到小陈还在加班，这不刚进来不就吴哥您就来了，真是太巧了呢！” 李莉被吴耀民这么一说，竟然脸红了，赶紧一番解释。 男欢女爱本来是人之常情，再说，陈飞和李莉都还年轻，即便发生点什么，也是无可厚非的事情。 吴耀民年龄虽大，这点事他还是想得通的。 他问话李莉和陈飞，无非是说着玩玩。 年轻人的世界，他多少还是懂一些的，毕竟他的儿女，也到了上高中的年纪。 “想必你们都还没吃饭吧，我正好也没吃，带你们吃大餐去！” 吴经理大手一甩，十分豪气的样子。 一说吃大餐，李莉的表情就更尴尬了，本想来和陈飞来个二人世界，增加一下感情的，也不枉她新买的迷你超短裙。 吴耀民这一杠子插进来，这好事可就真成了镜花水月了。 俩大男人吃饭，除了喝酒就是胡侃乱聊，她一个女孩子，去掺和干嘛呢？ “不好意思吴哥，我就不去了，我已经吃过饭了，我闺蜜还在宿舍等着我回去呢，我就来和陈飞说说业务上的事，这得回去了。” 脸上闪现一丝尴尬和失望，李莉只能婉拒吴耀民了。 “噢，呵呵，原来是这样啊，那就不勉强你了啊！” 吴耀民呵呵一笑，看来他对李莉的回答很满意，似乎吴耀民也没想让李莉跟着。 陈飞眼看着李莉回过头来，撅着小嘴巴朝自己使了个鬼脸，然后，故作潇洒的离开之后，不免叹息一声。 “怎么了陈飞，难道你也有事？” 吴耀民听到陈飞叹息，有些不解。 “嘿嘿，有事的已经走了，我再有事的话，岂不是扫了吴哥的面子了吗？为了吴哥的面子，我怎么滴也得去啊！” 陈飞轻松一笑，立刻把现场的气氛给带起来了。 “好你个陈飞，好一副伶牙俐齿，你呀，天生就是干销售的料啊，行了别贫了，咱们走吧！” 一句简单的圆滑，把吴经理也逗乐了。 陈飞没有搭腔，因为吴经理已经走在前面了，陈飞关上电脑，收拾了一下桌椅，来到店门口拉下了卷帘门。 陈飞是个聪明人，他知道李莉离开后，吴耀民高兴在哪里，看来今天晚上吴耀民是有事来找自己来的。 这看似偶然的事，其实是吴耀民早就思量过得决定。 唯一偶然的地方就是时间和地点。 陈飞知道，吴耀民找陈飞肯定是为了那件事，不在今天就在明后这几天，陈飞明白，那件事，他是躲不过的。 既然躲不了，那就来吧。 陈飞回过头来，看向吴耀民的车，双目中露出了与他年纪极不相配的自信。 那眼神深邃且坚定。 第三十二章 二顾茅庐 吴耀民拉着陈飞来到了阳州最有名的烧烤城，南集烧烤广场。 陈飞知道这里，但并不是太熟悉。 前世，陈飞在阳州的半年里，没赚到太多的钱，出来吃烧烤的时间不多。 囊中羞涩阻碍了陈飞早日成为酒圣的步伐。 今天，来到这个人山人海的地方，陈飞竟然生出了一丝感慨。 该吃吃、该喝喝，这么潇洒的生活，才是真正的人生，盲目的追求金钱与名利，岂不是有些背离生活的本质了？ 回想起在省会济州那黑白不分，夜以继日奋斗的数载，陈飞感叹，自己失去了太多的美好了。 这一世要怎么过？我可不能太盲目了，我要好好思量、思量。 吴耀民带着陈飞来到了一个烧烤摊前，熟练地和老板打了声招呼，一屁股坐了下去。 在露天广场吃烧烤，和着阵阵吹来的凉风，别提多舒畅了。 一个身穿白色衬衣，下身七分牛仔裤的学生模样的服务员麻溜地走了过来，十分礼貌地微笑着给吴耀民递上了菜单。 那双玲珑的丹凤眼，清澈有神，整个人看上去有一股贴近自然的气质，看上去非常恬静。 陈飞心里不禁感叹，老天爷，你特么为啥没让我重回学生时代呢？ 上一世，学校里有那么多的美好，让少不更事的我给白白错过了，今世为啥不给我点补偿呢？ 你让我一个刚刚实现年入百万的穷小子，又回到起点吃苦受罪，你过意的去吗？ “来小陈，吃啥随便点！” 吴耀民接过菜单，看都没看，转手就递给向陈飞，打断了陈飞的思绪。 “吴哥，你做主，随便点就行，我不忌口！” 陈飞摇了摇手，没有接过来。 吴耀民呵呵一笑，接过服务员手里的白纸和笔，游龙走凤般挥毫起来。 “串快点上，先给我们搬两箱崂山过来！” 吴耀民把笔和纸递给了女服务员，老板似的吆喝上了。 陈飞在女服务员离开的同时，也立刻站了起来。 “来，我和你去搬吧！” 陈飞话很赶趟。 在这里吃饭，一般都是服务员搬酒，忙的时候，客户自己也可以搬酒。 陈飞看着女孩子挺单薄的，就有意帮她一把。 “学生吧！大几了？” 与女服务员并排走着，陈飞随口一句。 “嗯，大二了呢！” 女服务员点了点头。 “干这个挺辛苦的吧，一晚上能赚多少钱啊？” 陈飞略有关切地问。 “干六七个小时，能赚两百块左右吧！” 女服务员咬了咬嘴唇。 “你叫什么？” 陈飞突然笑着问。 “李爽！你们要的崂山啤酒要冰的还是常温的？” 女孩瞪大了眼睛，一脸的认真，就好似一潭未有被污染的泉水一般清澈。 “一箱常温，一箱冰的吧~！” 陈飞笑着继续：“你电话多少，我以后吃饭来照顾你生意。” 看着一个大帅哥问自己问题，李爽有些措手不及，虽然她内心不想拒绝陈飞，但是，总归有些不好意思的，不会做谎的她还是乖乖地给了陈飞号码。 和李爽装冰镇啤酒的空档，陈飞有和李爽聊了聊，对李爽了解更深了一些。 李爽就像是一个出淤泥而不染，濯清涟而不妖的莲花一般，清冷，恬静，这一份纯洁是最吸引陈飞的地方。 陈飞知道，她这样的性格，与现在的市侩很不相搭，这样的人很少了。 这样的学生生活岂不是很美好？ 陈飞竟然对李爽式的生活有了一丝向往。 一花一世界，一树一菩提，果然佛学博大精深。 这个世界，你怎么看它，它就怎么对你。 陈飞又领悟了一点。 当陈飞回到吴耀民身边的时候，吴耀民正在和银行打电话，话语里满是和气和欢笑。 打开了两瓶常温的啤酒，先暖暖肚子，陈飞先给吴耀民满上了一杯。 李爽极合时宜地端上了一碟花生米和一叠毛豆。 “谢谢，辛苦了！” 陈飞笑了笑。 “不客气，请慢用！” 李爽点了点头，微笑着离开了。 挂掉了电话，吴耀民笑呵呵地看着陈飞：“小陈还没女朋友吗？” “还没呢，刚毕业不久，独善其身还来不及，哪敢去嚯嚯别人家的姑娘呢！” 陈飞知道吴耀民笑话自己刚才的表现，随口开起了玩笑。 “你刚来第一个月，收入已经四五千了，不低了啊，在阳州这样的城市，算得上不错了，来，咱们先干一杯！” 吴耀民率先端起了酒杯。 酒过三巡，烤串也撸了十几串，陈飞的肚子有些鼓鼓的了。 此刻，吴耀民脸有些红晕了，闲话也说了不少了，话题似乎有些越来越少了。 陈飞知道，正事马上就要来了。 “小陈啊，下个月你去二店做店长吧，我全力支持你！” 果不其然，吴经理借着酒劲引开了正题。 “感谢吴经理的赏识，我刚来不久，市场还没跑熟呢，直接做管理的话，有些早了吧？” 陈飞听着吴经理说正事了，也开始小心起来了。 虽然说，他上次已经跟吴耀民谈过了待遇，但是，心知占据主动权的陈飞，心里根本不急， 尽管自己两世为人，社会阅历不少，但是，关键时刻，还得警惕一些，以免遭受糖衣炮弹，让自己吃亏。 而正因为自己经历的多了，吃的亏也多，所以更应该小心。 “没事，我观察你很久了，你的工作方法和工作态度，以及处理问题的能力，绝对在常人之上，我的眼光不会错的，我会给你充足的信任与支持，当然，还有犯错的机会，你放手干就是了！” 吴耀民大手一挥，看上去就像是一个百万、千万体量的老总一般豪气。 “谢谢吴哥的信任！” 陈飞没表态，只是一昧地感谢，就是不上钩。 “你看啊，咱们现在阳州市场，还没有什么大公司，机会多的是啊，别的咱不说，就咱们的银行关系，那可是稳得很，只要你前方攻城略地，我后方后勤保证做好供应，咱们稳扎稳打，我好好培养你，咱们一个店一个店地开，假以时日，咱们分店开上他五六家，我再设个区域经理，这职位我觉得你很有潜力啊！ 到那个时候，咱们对阳州的市场有一定的话语权了，也有一定的占比了，你的收入还不得以数十万算啊，呵呵，到时候，买车、买房，你啥都有了，再找个女友，日子过得不是很好吗？你觉得怎么样啊？表个态吧？” 吴耀民自顾自地给陈飞画起饼来，吐沫星子也是四处飞舞，整个人有些自嗨了。 这是想要赶鸭子上架吗？不提待遇，只说干活，这样的手法，对付那些新涉世未深的兵蛋子管用，在我身上，有些班门弄斧了，以前我对手底下的兵画的饼还少吗？陈飞心说。 “吴哥，我觉得还是有些早了呢！” 陈飞稳如泰山地坐在那里，就像一尊佛，愣是不上钩。 吴耀民活到这个年纪了，也是做业务出身，是个人精，别看他喝的有些醉呼呼的，其实他心里可明白的很呢。 要不然，银行那关系他怎么维护的？酒里来酒里去的，这事陈飞明白的很。 说了这么多，陈飞还不上钩，吴耀民心里明白，光画饼对陈飞这种有能力，且遇事冷静的人，是没用的。 想到这里，吴耀民对陈飞更加刮目相看了一些。 “小陈啊，我就知道你不是一般人，好，吴哥没看走眼，你之前提的待遇，我不仅全都同意，而且，底薪我还给你加500，你觉得怎么样啊！” 吴耀民一看谈感情赶鸭子上架不行，直接谈钱了。 加500？这是搞得哪一出？不会是喝酒喝多了一时兴起吧？ 陈飞瞬间感觉有些不太对了。 第三十三章 达成共识 钱多了谁不乐意？陈飞也喜欢钱啊，可是，他得确认一下，这是不是吴耀民一时冲动下得决定，省得以后相处起来尴尬。 “吴哥，我觉得底薪两千就行，等日后我做的好了，你认可了，再加也不迟啊！” 陈飞说得很小心，收放自如，话题开放，不搞自断后路的封闭式回答，不让自己进退维谷。 夜色已深，凉风诈起，浓浓的酒意使得吴耀民远远望去，有些神态不清。 可是，细观那精细的小眼，十分传神，颇有精力，让人看不出他已经是一位四十多岁的中年人了。 “你放心，吴哥不是那种轻易许诺的人，我看中了你的能力，就给你一步到位！” 吴耀民的话也很有水平，凸显了老狐狸的本色。 一步到位，简单的四个字，意义很大，也就是说他直接给陈飞涨到顶了，在店长这个位置上，你别想再加钱了。 先给你多了，是为了拢住你的心，让你日后难开口。 这样的方式，看似开始吃亏，其实是为了日后他自己占主动地位。 像陈飞这样有能力且很有主见的人，随着日后能力的显现，肯定还会和自己提要求。 吴耀民清楚，像陈飞这样的人，在底薪方面一提要求，那少说也是五百块起的水准，千八百的也不是不可能的。 到了那个时候，吴耀民还是被动的。 所以，吴耀民这是主动涨薪，是为了在陈飞面前夺回主动权。 虽然吴耀民算计的挺深了，但，他还是低估了陈飞的能力和魄力。 以陈飞前世的能力，他自己做老板，都能搞得风生水起，岂能让你以三五百块给压着？ 你即便给他涨到三千，陈飞也不会被任何人束缚的，这是陈飞的本性。 因为陈飞明白一个道理。 像陈飞这种没背景的人，在弱肉强食的世界里，说话的底气来自于你的本领，与他无关。 同样，你的收入，只跟能力挂钩。 这是陈飞自己说了算的，并非别人给予的。 “既然吴哥坚持，那我也不再推却，相信日后，随着我们的合作，我们都会给对方带来更多、更大的惊喜！” 陈飞嬉笑着把话说完的，这看似随意的一句话，却又是锦里藏刀。 合作和惊喜，显然埋藏着日后更多的要求，陈飞用合作一词告诉吴耀民，我们这次是平等自愿的，惊喜是在告诉吴耀民，日后的条件日后说。 “好，一言为定！” 吴耀民是个酒场老手，说话应变从不迟疑。 但见他面色不改，依旧笑意渐浓，面如春风，给人一种稳如泰山的感觉。 其实，两个高手之间过招，一句话、一件事，凸显整个人的综合能力。 吴耀民通过与陈飞深入的聊天，已然领教了陈飞的厉害。 借着酒劲，吴耀民用那看似飘忽不定的眼神，不时地仔细观察他眼前的这个看似涉世未深，还有些稚嫩的年轻人，心里却是惊涛骇浪、唏嘘不已。 酒劲虽然一步步在麻痹吴耀民的神经和肉体，使得他越加混沌，可是，眼前的这个小伙就像是一个醒酒针，让吴耀民越发的清醒。 吴耀民越来越意识到，坐在他对面的，根本就不是一个可以任人操纵、任人摆布的玩偶。 恰恰相反，你不能驾驭他，你只能和他合作，甚至，你有可能在他面前陷入被动，这件事，吴耀民几次试图尝试，都以失败告终。 不过，令吴耀民欣慰的是，陈飞好歹还是自己的员工，自己的合作伙伴，他并非自己的竞争对手。 目前的情况来说，合作的确是双赢的。 这一夜过的似乎有些漫长，陈飞也喝了不少的酒，可是，在他与吴耀民的接触中，陈飞已然发现，他在和吴耀民的‘交锋’中，已经隐隐占了上风。 不过陈飞是个冷静的人，这种相对的上风，只能给他带来一点点主动而已。 这个社会，是一个合作共赢的社会，谁也别想摆弄谁。 在利益面前，虽然有一方妥协了，但那不是低头，而是为了更好的合作，或者说，妥协一方，能力或眼界未必低于自己。 陈飞深知人情社会的复杂，吴耀民给陈飞台阶下，陈飞见好就收。 店长的事情定下来之后，陈飞并未把他太放在心上。 因为管理一个店面，陈飞驾轻就熟。 在济州他都能做的风生水起，做到区经位置，更别说在阳州了。 眼下，在月底前，先开两个单子，赢下与王兵的赌约，才是目前最关键的问题。 这既关着金钱、又关系着脸面。 陈飞绝对不允许自己丢人。 翌日，一大早，陈飞就来到了店里。 今天约好了同孟姐看房子，这件事可不能耽误了，首先还得需要和孟姐沟通一下时间。 昨天陈飞约的四套房子，其中二套今天都有空，有一套只有上午有空，另外一套，今天直接没空。 所以，只要孟姐上午有空，前三套就能全看了。 “喂孟姐，今天上午您的时间宽松吗？我约了三套房东，他们大部分时间都集中在上午了！” 陈飞恳切的说。 “上午吗？大约几点啊陈飞，我最多只能抽出一个小时的时间呢，今天店里的事情挺多呢！” 孟姐那边回答。 “这样吧姐，既然您上午能挤时间，那么我待会给房东都约好了，咱们集中起来看，快看，快回吧！” 陈飞道。 “好的小陈，你约好了给我打电话！” 孟姐挂掉了电话。 陈飞脸上露出了喜色，看来今天上午能顺利约带看了。 有带看就是好事，带看是成交的基础，有带看才有成交，前世，陈飞考核员工，带看是一个十分重要的指标。 没有带看，成交无从谈起。 “陈飞你又要看房子吗？带上我吧，让我学学！” 鲁滨立刻回过头来，像抓住救命稻草一样瞅着陈飞。 “我可没交通工具啊！” 陈飞淡淡。 “哥们有啊，我带着你去！” 鲁滨倒是很豪爽。 “就这条件？你这像是去学习的吗？” 陈飞瞥了鲁滨一眼，脸上带着一丝坏笑。 “条件你开，只要带我去，干啥都成！” 鲁滨笑嘻嘻搪塞陈飞。 陈飞叹息了一声“哎，你这诚意不足啊兄弟，我还是自己去吧！” “得了老陈，一包白将行不？我豁出去了！” 鲁滨一看陈飞是个不见兔子不撒鹰的主，他也没法了。 红将和白将这种烟，当年在阳州很流行的。 “可惜我不太爱抽烟呢！” 陈飞淡淡挥了挥手，看到鲁滨脸色有些微变，随后嬉笑道“不过我中午不回去，我可以和你分享很多实战性的心得哟！” “老陈，你也忒黑了啊，行，我豁出去了，中午请你吃大餐，总行了吧！” 鲁滨咬牙切齿，似乎陈飞在吸他的血一般。 “好，这是你说的啊，我给你一个实现愿望的机会！” 陈飞豪爽地与鲁滨达成了交易。 与鲁滨谈完条件，陈飞立刻马不停蹄的给三个房东打电话约时间了。 只不过，在店内，另一个角落里，一双幽怨的眼神瞅着陈飞，久久没有转移。 此刻的王兵快要气炸了。 鲁滨是他带出来的，此刻，鲁滨竟然要和陈飞学习，这不是打他的脸面吗？ 不过现在，陈飞确实有些耀眼，他又不好说啥。 不让鲁滨去，他又怕鲁滨不乐意，闷闷的王兵只能闷闷的生气。 哼~！陈飞，你等着，下个月1号我把新帐旧帐和你一块都算了！ 无题 约好房东之后，陈飞和孟姐沟通，把看房的时间定在了10点半。 收拾好一些，鲁滨屁颠、屁颠地骑着他那八成新的电动车，载着陈飞呼啸而去了。 这半个月来，虽然陈飞没开单，但是陈飞很勤快。 店内的员工，不仅是鲁滨，其他人都对陈飞的表现所侧目。 就连丁晓霞都自叹不如陈飞勤快。 鲁滨不傻，看到陈飞这么勤快去扫盘，有系统的工作，知道陈飞肯定有两把刷子。 之所以下血本来和陈飞学习，那是因为他想开单啊。 一路上，鲁滨可谓是打开了话匣子。 到了小区之后，鲁滨在和陈飞等客户的这段时间，都是东西问个不停。 上半个月基本没怎么交流的俩人，话全都攒到今天了。 “老陈，你到底是怎么分析客户的，我看你成个单子怎么这么快呢？李莉跟了半个月的客户都搞不定，你一出马就拿下了，说说你的秘诀吧！” 鲁滨一脸的期待。 陈飞是个说话算数的人，既然答应了人家，那么就和人家畅所欲言呗？ 不过，陈飞以鲁滨请他吃饭为条件，来教鲁滨，这条件还真不高。 要知道在陈飞前世做管理的时候，经常去讲课，并且到了后来，他的课程是收费的。 在他做区经的时候，讲一堂课，最少也有千八百的收入的。 让鲁滨请一顿饭，花个三五十的，还真不亏。 不过，陈飞不是傻子，他知道因材施教的道理，鲁滨是个什么样的人，适合跟他说什么，怎么教他，陈飞还是看人下菜的。 陈飞认为，做任何行业，都有天分这个词的。 做别的销售不说，做房产，陈飞觉得，最根本的天分就是一个字——勤。 如果房产经纪人悟不透这个道理，只是讲究投机取巧，那显然有些舍本逐末了。 技巧这东西，就好似大树的枝叶一样，看上去花花碌碌多姿多彩，其实，没有树木根部以及主干的支撑，根本就是个零。 而通过这半个多月的观察以及与鲁滨的交流，陈飞感觉，这哥们显然就是个舍本逐末的主。 这个结果，并非鲁滨主观造成的。 最根本的是，鲁滨只是死做业务，就跟死读书似的，没有重点、没有方向，也没有目标。 最主要的是，还不勤快！ 这样的人，只要不改变，想在房产界混下去，难，极难！ 有了这样的定位，陈飞就有数了。 “阿滨啊，我这是和孙子兵法学的啊！” 陈飞一个流氓眼扫了一下鲁滨，故作高深起来。 “啥玩意？做业务跟孙子兵法有关？” 鲁滨懵逼了。 “孙子兵法有云，知己知彼百战不殆，这你听说过吧？” 陈飞道。 “知道、知道，可这跟做业务有啥关系呢？” 鲁滨还是懵逼。 看着鲁滨这悟性，陈飞直接无语了。 “知己呢，就是要了解我们自身的长处，知彼呢，就是要我们了解客户的需求，用自己善于运用的方式去深入了解客户的需求，搞明白了，就知道怎么下手攻克了啊！” 陈飞深入浅出地一说。 “详细点呢？怎么了解客户的需求啊？那些需求啊？” 鲁滨就想是一个丈二的和尚，摸不着头脑。 陈飞听到鲁滨竟然有此一问，心里不免吐槽了一番。 都干了两个多月了，竟然不知道问客户啥，这王兵到底咋带的新人呢？ 别说店长，就算是个师傅也不合格啊。 “你想想，你买房子，关心什么啊？”陈飞反问道。 “价格？楼层？面积？” 鲁滨用手指头说一个数一个。 “还有呢？” 陈飞问道。 “带不带车库或者储藏室？装修好不好？也就这些吧？” 鲁滨似乎绞尽了脑汁。 “阿滨啊，不是我责备你，别看你干了两个月，还都没入门呢，就你现在的情况，都不知道了解客户的那些方面，这怎么拿下客户啊！” 陈飞故作正色，语重心长道。 既然是收费教学了，陈飞得让鲁滨觉得值啊。 既然要让人有感觉，那就得弄点玄虚了，陈飞讲课，还是有一套的。 “哎呀，这不是才和你学学吗？快教教我！” 鲁滨像一个猴急的孩子一样。 “客户买房分几种情呢？无非三种，第一呢，为自己；第二呢，为孩子，第三呢，为老人，对不对！” 陈飞认真看着鲁滨。 鲁滨没说话，很认可地点点头。 “接下来，为自己，那就单纯考虑住，比如结婚或者自主，这个呢，考虑的范围大概包括以下几点：小区、环境、楼层、面积、户型、附房、装修、周边配套、超市、饭店、娱乐场所等！当然还有一点，就是过户的费用！” 陈飞说道这里顿了顿。 “对对，你说的真全啊！” 鲁滨不停地点头。 “为孩子呢，那考虑的就得再加一点，学区和医院；为老人呢，要把楼层和环境以及超市和医院给列到重点，当然，有的老人喜欢院子。” 陈飞随便一总结，就能让鲁滨这个新手眼花缭乱。 其实没这么麻烦，陈飞只是让鲁滨听起来很高大上的样子。 “哎，可不是呢，你不说，我都还不知道买房需要注意这么多问题！” 鲁滨有些感叹自己的才疏学浅了。 “这还没完呢，这只是和房子有关的，要了解客户自身条件，不仅要问出他考虑什么样的房子，还要询问他个人因素，这才是重点，这是评估他到底适合买哪里房子的重要依据，有时候，客户想要，和客户适合，并不是一回事！” 陈飞话锋一转又提出了一个概念。 “客户自身条件？啥是客户自身条件啊？” 鲁滨刚有些醒悟，却又被陈飞这么一说，给弄懵了。 看到鲁滨那一脸懵逼的样子，陈飞就知道，这样一个小白，自己随便说说，就够他喝上一壶的了。 “这个个人条件很多方面，比如说：首付多少、为什么买房、有没有固定工作、收入证明好不好开、流水好不好打、看过哪里的房子、对哪里意向较大、看好了为什么没定、家是哪的、家里谁做主，着急不着急购房等等！” 陈飞简单列举了一些需要询问客户个人条件方面的问题。 陈飞列举的这些，都是些他个人经过七八年的个人经历，浓缩出来的精滑，随着客户的不同，他随机抽取着问，一直用着很顺手。 “对对对，你说的太对了老陈，怪不得你会卖房这么快，你懂得真不少啊！” 鲁滨感叹道。 “阿滨啊，我说的这一些啊，只是个大概，这只是客户维护方面需要注意的一个问题，单单这方面，要是细分了说，说一天都说不完啊。更别说房源开发啦、客户带看了、客户逼定了、客户谈判、客户签约了、过户手续了、物业交割了、后续服务了等等，把经纪人工作总结起来，得需要十来个业务流程呢。” 陈飞滔滔不绝地给鲁滨上上课了。 “老陈啊，我特么真服了你了，我干了两个多月，都不如和你出来这一会儿啊，哎呀，我咋没早点遇到你呢！” 鲁滨激动地都有些难过了。 早点？呵呵，早点我和你还不在一个维度呢！ 正在陈飞欲要开始授课的时候，一辆鲜鲜红色的马自达6轿跑出现在了陈飞的视线内。 陈飞止住了话茬，带着笑脸向前迎去。 因为陈飞知道，这是孟姐的座驾。 第三十五章 龙生九子，各有不同 陈飞慢步走到了那红得发紫的马六跟前，同时那漆黑的车窗摇下，露出了孟姐温和熟悉的笑脸。 简单打了一个招呼，陈飞微笑着用手势指导着孟姐停车。 鲁滨赶紧跟在了陈飞后面，认真学习着陈飞的待客之道。 看那模样认认真真，好像真的是一个小学生一般。 回顾之间，陈飞看到鲁滨那看似老实忠厚的样子，倒是有些觉得好笑。 这年头，有的人认真起来的样子，还真像个小孩子一样呢。 孟姐是老客户了，陈飞没有保留，直接把她约到了所看房屋的楼栋下面。 按照经纪人的惯用方法，一般约客户，都是直接约到小区大门，或者小区某个标志建筑物跟前，大部分经纪人是不会事先告诉客户楼号的，除非很熟的客户，或者亲戚朋友。 以免套房源的中介或者客户自己跑单。 客套话简单说了两句，陈飞就带着孟姐直接上房子里看房去了。 只不过，这次，陈飞在看房的时候，说的话并不多，只是紧紧跟着孟姐，然后，在孟姐遇到疑问，或者提出问题的时候，同孟姐交流、交流。 见到这个情形，陈飞身后的鲁滨可就急的像一个兔子似的。 只不过，他是个老实人的样子，不说也不催，更不敢问，只是静静地跟着。 脸上偶尔起了一丝焦躁，也无伤大雅。 三套房子看完，差不多用了个数小时的时间。 当陈飞送孟姐离开的时候，时间刚好11点20分左右了。 “这三套房子还都行，回头跟我对象说说，要是再看了，到时候再找你！” 孟姐笑着上了车。 “好的孟姐，您慢走，有事随时电联！” 陈飞微笑着目送孟姐的车缓缓驶离了小区。 身后的鲁滨，一脸失望地目送那红得发紫的马六离开，随后将难过的目光移向了笑意正浓的陈飞。 “老陈啊，你莫不在玩我吧？你这带看咋啥都没问，啥都没说啊？” 一脸怨气的鲁滨开始抱怨陈飞有所保留了。 “阿滨啊，我问你个问题，你哪里好玩啊？哪里值得我玩啊？” 陈飞嬉笑着回道。 “你看你，客户没来的时候，说得那么头头是道，客户一来了，你咋没动静了啊？” 鲁滨如实道。 “你知道做业务最讲究什么吗？” 陈飞没有回答鲁滨的问题，反而双目注视着鲁滨，意味深长地深问道。 这一句话，就好似一个哲人马上要讲述一番哲理一样。 “是啥啊老陈？你就别兜圈子了，你知道哥们是个老实人！” 鲁滨倒是个实在人，回答很实诚。 “多听少说，随机应变！” 陈飞一脸正色地看着鲁滨。 “那你怎么了解客户的需求啊，怎么分析客户啊？这和你刚才说的又不一样了！” 此刻的鲁滨抓耳挠腮，有些百思不得其解了。 “你没发现我和这个客户很熟吗？你说的了解客户需求，分析客户，对我来说已经是过去式了，这个客户我已经很了解了，不需要再做这些基础工作了！” 陈飞解释道。 “是呢，你和客户看起来好熟啊，关系看上去还挺不错呢！我要是能和客户这样就好了！那你再教教我怎么和客户拉关系啊？” 鲁滨有些明白了。 “哎，特么地真热啊，每当太热的时候，我这肚子就不争气，怎么感觉有些饿了呢！” 陈飞抬了抬头，仰望了一下那晒人的骄阳，随手擦了一下额头的汗滴。 听到陈飞如是一说，鲁滨掏出手机，看了看时间，立刻心情神会：“老陈啊，景尚明珠的门口有一家陈记大骨头店，连锁的，很出名的哟，要不咱去尝尝？” “你这老小子啊，有这么好吃的地方，咋不早带我来呢！” 陈飞收起那满脸的笑容，故作抱怨道。 “嘿~！早不是不认识你嘛，现在都是哥们了，还分你我啊，快上车，我带你去尝尝！” 鲁滨骑上电动车，载着陈飞绝尘而去。 这家陈记的大骨头的确是香，肉质松嫩，老汤鲜美，陈飞自打吃的第一口，就停不下来了。 任由鲁滨坐在他的对面，像一个求知若渴的学生一样东问西问，就是止不住陈飞那大快朵颐的陶醉。 “陈飞，你可真没良心啊，哥们请你吃饭，一吃上好吃的，就不管哥们了！” 看到陈飞在美食面前不理他，委屈的鲁滨此刻像是个孩子一样，抱怨起来了。 看到鲁滨那委屈的小样，陈飞心里呵呵一笑，这小子，心灵咋那么脆弱呢？ 连续吃了两块大骨头的陈飞，此刻，肚子里也有东西了，被那鲜汤浇灌之后的肠胃，感觉也舒适了很多。 拿起餐巾纸，简单了擦拭了一下嘴巴和双手，陈飞定了定神，又开始授课了。 “阿滨啊，你要知道，学习事件漫长的事，我能把理论全都灌输给你，可是，给不了你本事啊。看你这么虔诚的样子，我就直接告诉你我的绝招好了，你要是想和客户套近乎要牢记一点！” 陈飞说到最后关键的时候，突然安静了下来。 鲁滨正听着入神呢，陈飞突然停了，这不是让人心痒痒吗？ “老陈，到底是哪一点啊，快说，快说！” 鲁滨一脸着急，赶紧催促道。 “吁~！这一点就四个字，听起来不难，难的是领会和实施！” 陈飞长吁一口气，又是一番啊故弄玄虚。 “然后呐，到底那四个字啊，我都快急死了！” 望眼欲穿的鲁滨快要疯了。 “换、位、思、考！” 陈飞面色极其认真，一字一字地说了出来。 “换位思考？” 鲁滨不明所以。 “换位思考，就是让我们站在客户的角度去思考问题，首先，在你了解客户的需求之后，把客户当成我们自己，当我们和客户一个条件的时候，我们会怎么样挑房子，我们会怎么样去选择，这样一来，你就不难揣摩客户的心思了。 要知道，我们每一个人的智商相差是不大的，审美观念虽然千差万别，但是在房子方面的追求可谓是大同小异，你只有把自己当成客户，把客户的事，当成我们自己的事，设身处地地为客户着想了，然后再认真的帮客户挑选合适的房子，告诉他，带他看房，帮他分析，他能不认可你吗？” 陈飞一口气直接把他这些年行业经验的精髓给说了出来。 ...... 陈飞又长篇大论地跟鲁滨讲案例，讲技巧，把他服务客户的精髓几乎倾囊而授了。 只不过，花有百样红，人与人不同，鲁滨能不能理解，那就看鲁滨的悟性了。 陈飞没有保留，也没想保留，教会一个实在人去赚钱，陈飞认为这是在积德，会有好报的。 “你说得对，老陈，我觉得是这么个道理！” 鲁滨十分认可地点了点头。 “嗯，孺子可教也~！” 陈飞满意地点了点头。 “可是，我还是不会怎么和客户套近乎呢！” 鲁滨的下一句直接让陈飞吐血了。 果真是，别人教的曲子唱不得。 龙生九子，各有不同。 陈飞这一上午加中午的功夫，竟然换来这个结果，他的内心都有些滴血了。 这一顿饭，可让我吃的不轻松啊，陈飞苦笑道。 第三十六章 人不可貌相 聊到这里，再结合鲁滨之前的表现，陈飞看出来了，鲁滨这家伙悟性比较低，还有些懒，可能不太适合干房产销售。 但是，既然在一个地方上班，帮帮同事，也不是坏事。 可是，经过陈飞这一中午的时间，鲁滨还都不开窍的话，那么就只能说明一点。 要么鲁滨内心懒惰，还不勤快。 要么鲁滨可能不适合干经纪人。 这些话，陈飞是不会直面鲁滨说得，他没必要去打击一个年轻人。 人年轻的时候，总要经历些什么，才会成长。 陈飞不是大能，不想去妄想改变别人的人生。 滴滴滴... 正在这尴尬的时刻，陈飞的手机极合时宜地响了起来。 陈飞拿起一看，脸上立刻乐开花了。 是江哥打来的，难道他要再看房子吗？ “喂，您好江哥！” 陈飞十分礼貌。 “喂老弟啊，你现在有空不？我和我媳妇想看看景尚明珠那套二楼啊！” 电话里江哥一副着急火了的样子。 呵呵，看来今天这单子有戏啊，现在看房，这不正好吗？上午刚和孟姐看过这套二楼，房东整天都有空的。 陈飞乐呵呵地回道：“没问题啊江哥，您什么时候能到小区啊！” “额...我现在有点事快处理完了，大约半个小时就能到吧！” 江哥稍微顿了一会。 “好嘞，现在是一点半，这样吧江哥，咱们两点见面，我在景尚明珠门口等您吧！” 陈飞抑制住内心的兴奋，平和道。 “你直接去楼下等我把，大热天地，别再多跑道了！” “好的江哥，一会儿见！” 陈飞痛快地挂掉了电话。 有时候，幸福来得太突然，都有些令人应接不暇，此刻，陈飞的心情很是愉悦。 虽然江哥没定房子，但是，陈飞从江哥的话语中可以听出，江哥这次带老婆来，定房的可能性要大一点了。 “老陈啊，恭喜你啊，看来这个客户要定房了啊！” 鲁滨从陈飞的表情中读出了一丝喜悦。 “大概吧，只要他来了，我就绝对不会让他轻易溜掉的！” 陈飞那坚定的双眼看向门外，一股极度的自信，挂在了脸上。 “哎，你可真幸运啊，能力本身就强，再加上运气这么好，真让人羡慕啊，我要是有你这运气就好了！” 鲁滨一脸羡慕地喃喃着。 “呵呵幸运？也许吧！” 陈飞呵呵一笑。 陈飞顶着和王兵打赌的压力，在炙热的7月，用大半个月的时间来跑盘，这种辛苦度是一般人能受得了的？ 一般人，出去看个房子都热的满身大汗，叫苦不堪。 更别说你一天的功夫泡在小区里了。 这天底下，根本就没有绝对的幸运，也没有绝对的能力。 陈飞深知这一点，随着你的能力增长，你会发现，那些成功的人，真的要比你更有天分且更努力。 物竞天择，残酷的社会，当真如此。 “哈哈，这次真没白来，马上就能看到你咋逼单了，现场教学，很期待啊！” 鲁滨笑嘻嘻地抽出了两根白将，然后将一只烟递给了陈飞。 “阿滨啊，抽完这支，咱们就去看房！” 陈飞接过香烟，鲁滨很合时宜地给陈飞点上了。 两个人正在景尚明珠门口吃饭，离着要看的房子，直线距离不过三百米，要走过去，也就两三分钟的时间。 所以陈飞不慌。 两个人抽着烟，又闲侃了一会儿大山，然后一起进了小区。 陈飞在楼下继续和求知若渴的鲁滨闲侃着，打发无聊的时间，顺便打发这个无聊的人。 与一个人聊天，就是了解另一种人生，陈飞通过聊天，细细揣摩着鲁滨的故事。 不一会儿，一辆漆黑的迈腾车缓缓地向着陈飞这里驶了过来。 “这是你的客户吗？” 鲁滨看了看这两迈腾。 “是吗？” 陈飞有些拿不准。 上次来的还是个QQ，不过是他本家兄弟开的，一个开厂子的人，按说挺有钱的，这次能是他本人的车吗？ 犹豫之中的陈飞掏出手机看了看时间，都有些超点了，小声喃喃还没来吗？ 果不然，黑色迈腾在陈飞跟前找了个车位停了下来，然后，一身休闲装的江哥，从驾驶室走了出来。 “老弟，久等了啊！” 江哥依然很豪爽。 “哈哈，我也是刚来，老哥又换车了啊！” 这一次，陈飞有些意外了，果然人不可貌相啊。 “哎~！上一次我的车有些剐蹭，正维修着呢，正好表弟有空，就让他开车来了！” 江河哈哈一笑。 江哥说着话，从车的后座上下来一个打扮得体，长相俊美的少妇来。 那一副漆黑的墨镜映衬下，和江哥一样，同样有一副江湖的味道。 陈飞感叹，古人诚不欺我，这人以群分，物以类聚，确实如此啊。 “您好嫂子，外面天热，咱们赶紧去看房吧！” 陈飞礼貌地和少妇打了个招呼，立刻带着江哥上楼了。 来之前，陈飞同业主打过电话的，所以，他直接上去敲门了。 这个二楼，面积133带车库，客厅向阳，户型很好，就是装修一般，但也看得过去。 陈飞紧紧跟在江哥和少妇的后面，随时准备解决江哥和少妇的问题。 房东都是单位的上班族，脾气倒是挺好，每一次来看房，都会和客户客客气气地说道说道。 陈飞上次带江哥来的时候，房东也是东拉西扯地说了不少。 为此，这次看房，陈飞还特地电话里叮嘱了一下房东，尽量少说话，避免流露着急出售的意图，防止客户借机砍价。 房东倒是不以为然，尽管陈飞叮嘱再三，房东还是改不了那客气的态度。 少妇看上去就是个利索人，看到房东热情，也是微微一笑，没多说话，不用陈飞叮嘱，她很上道。 在房子里转悠了两圈之后，江哥略有满意地点了点头，然后看向了少妇。 陈飞一看情形，心领神会，立刻对着少妇规劝道：“嫂子感觉如何？如果可以的话，咱们可以直接叫着房东去公司谈谈！” 旁边站着像一个甘蔗一样的鲁滨，见此情形，那紧张的程度都要超过这里的任何人了。 “谈谈？谈什么？这个房子我看着一般啊，再说吧！” 少妇轻描淡写地一句话，直接浇息了陈飞那股子高涨的热情。 “没事啊，你们合计、合计再说也不迟啊！” 虽然脸上闪过了一丝失望，不过男房东脸上依旧热情如初。 而此刻，鲁滨那极度兴奋的脸上立刻挂上了错愕的表情，懵懵地不知道少妇为何这样冷淡。 一脸不知所措地瞅向了陈飞，鲁滨想看看，在这种情形下，陈飞是如何救场的。 陈飞听到少妇态度如此冷淡的时候，心里也是一紧，客户千奇百怪，买房又是大事，谁也说不准能够百分之百吃定客户。 陈飞也一样，对客户的这种态度感到一丝意外。 “呵呵，买房就是这样，那咱们回去合计合计？” 陈飞笑脸依旧，准备拉着江哥和少妇走了。 “你这房子最低多少钱啊，说个价，我也好考虑考虑，房子一般，要是价格合适，也可以考虑、考虑！” 少妇站在原地没有动弹，只是轻描淡写地问道。 有那深褐色的墨镜做屏障，没人能看到少妇的眼神，所以没人能看出她的表情变化。 不过，经验老道的陈飞却从这句话里听出了弦外之音。 脸色微变的陈飞，听到这里心里总算宽慰了一些。 看来这次看房，似乎还有一丝希望呢。 第三十七章 冷静的少妇 少妇的问话，可以说是房产界最经典，最常遇到的问话了。 此刻，房东的回答还是挺关键的，这关乎到他的房子到底能不能以一个比较理想的价格出售。 这个房子标价就是68万，陈飞问过房东的底价，房东当时和陈飞说的是最低66.5万，这已经是他的极限了。 男房东显然愣了一下，因为，如果之前客户问这问题，房东会很直接地告诉他们，还可以让个万了八千的。 可是，就在男房东张嘴要回答的时候，那到了嘴边的话，突然就止住了。 因为他想起了陈飞的叮嘱。 他的房子挂了得有一个多月了，来看房的少说也得四五帮了。 可就是卖不掉，他也有些着急，这到底是为啥呢？ 在他认识陈飞之后，经过陈飞的讲解，他明白了不少，其中最重要的一点就是，只要客户问价，他就告诉客户67万差不多。 而后来，中介公司给他打电话试探价格的时候，告诉他，客户出价一般都在64万左右。 气的男房东连谈的欲望都没有。 这一次，男房东学精了。 “这样吧，买房子是个大事啊，你们两口子啊，看好了的话，先商量一下，如果真想要的话，咱们就坐下来谈谈价格。 现在好多看房子的，看一次问一次价格，我都有些烦咯，而且我们挂的价格已经不高了，即便是让，也让不大多了，你们先合计合计吧！” 男房东按照陈飞叮嘱的意思，给客户来了个欲擒故纵了。 少妇显然在房产这方面经验不多，她买卖东西的方式，是根据自己的生活经验来的。 听到房东这样回答之后，显然愣了一下。 “你就说最低多少钱卖吧，价格合适我们考虑、考虑，价格不合适，我们直接看别的啊！” 少妇用手轻推了一下墨镜边框，用一种自认为优雅的方式来展示自己的坚持。 陈飞一看少妇这个人道行挺深，言谈举止很随意，心想这个客户看来是个难办的角色啊。 “这样吧姐，咱们先回去合计合计，房子大致情况咱们也都看完了，今天看了这几套都对比一下，真要是觉得这一套合适了，咱们在和房东大哥聊，房子嘛，大物件，就得坐下好好谈啊，哪能随意间就直接定好了呢？” 陈飞立刻给双方解围了。 现在这女的心态还琢磨不定，不好直接开始谈，房东即便是说出了底价，这客户不要，那不就等于白扯了吗？ 这样的客户陈飞司空见惯，先搞清客户的真实意图，再谈判，那才是真的谈判，要不然，价格一旦放了出来，即便客户看上，也很难谈，很容易鸡飞蛋打。 “就是啊，咱们先商量商量，看看哪套合适，看中了再说啊！” 江哥呵呵一笑，喊了少妇一嘴，直接下楼去了。 江哥被陈飞叮嘱过的，所以陈飞一说话，说要比较一下看过的几套房子，江哥就领会了陈飞的意思了。 少妇也不是太执拗的人，看到江哥率先离开了，自己一个人杵在那里也没必要，于是呵呵一笑，跟房东客气一句，也跟着下去了。 陈飞出门前，跟房东小声喃喃一句，招呼鲁滨，立刻跟着客户下去了。 看的眼花缭乱的鲁滨，跟一个无头苍蝇一样，楞呼呼地跟在陈飞的后面，陈飞去哪，他就去哪。 来到了楼下，陈飞把江哥和少妇赶上了车。 这么热的天，车里有空调，好说话。 “江哥，嫂子，你们感觉这套房子如何？觉得还行吗？刚才在房子里，咱们不好当着房东讨论，现在有啥问题和情况，咱们可以直接商量了！” 关上车门，陈飞直接开门见山地问了。 少妇坐在副驾驶座位上，本来是看着前方的，听到陈飞问话，把头一转，看向了江哥。 “你觉得咋样你就说呗，是你要赶着看房子的啊~！” 江哥笑着瞪了少妇一眼，笑呵呵地贫嘴了。 “这房子，我觉得还行吧，就是价格高了~！” 少妇淡淡一句。 “小陈啊，你觉得房东最低多少钱卖啊？按照你的经验，这套房子大约值多少钱啊？” 江哥把身子一歪，回过头来看向了陈飞。 江哥这一系列问话，很标准，很常见，大部分客户都会这么问，是专门给中介出难题的。 房子底价大约多少，陈飞是知道的，但是你要是让陈飞给房子估个价，那就不好说了。 不过，陈飞从这句话里隐约琢磨出了一丁点儿的味道来。 那就是，这两口子心里现在也没底。 “现在啊江哥，一套房子一套价啊，这套房子在这周边性价比已经非常高了，楼层二楼，可遇不可求，如果有老人来帮忙看孩子了，上下楼一点也不费劲，方便的很。 离着学校距离非常近，就一个路口的事儿，孩子上学很安全，也很省事，要知道，每天接送孩子，看似事儿简单，但是，挺费事儿的啊，尤其是傍晚放学，安全很重要啊。” 陈飞没有回答江哥的话，转而夸赞房子的好处了。 对于陈飞这种老江湖，是不会让客户牵着鼻子走的。 “你感觉房东还能降多少？你和房东聊得多了，你就直说呗！” 少妇言语犀利，思路清晰，似乎没有被陈飞给引着走。 “嫂子，说实话，之前我问过房东价格还能商量多少，房东给我的回答就是，最近看房的太多了，看一个问一次价格，看一个问一次，都问烦了他了，刚才你也看到了，房东自己都说烦了！” 陈飞说着话同时，密切注意着江哥的神色以及少妇的举动，看到他们没啥变化，又继续绘声绘色道：“不过，根据我的经验啊，这卖房子，一般情况下，让个三五千，那是比较常见的；让个万八千的，这是比较着急的房东。 再让多了，情况也不是没有，要么就是房价本来就挂的很高，高于市场价，一般这样的房子，也没多少人看；要么就是房东真的遇到急事了，着急处理，这个时候让的会比较多！” 陈飞说得都是实情，也是他常见的一些现象。 少妇嘴角蠕动少许，终于露出了一声微笑。 “小陈啊，我看得出来，你干的时间挺长了，你觉得这房子能到66万吗？能到的话，我们就买了！” 江哥看到少妇笑了，直接跟陈飞表态了。 呵呵，等的就是你这句话呢！ “江哥，这样吧，我直接把房东约出来谈谈吧，如果咱们能谈下来，就定，谈不下来，咱们再商量嘛！” 陈飞终于看到江哥表态了，立刻喜笑颜开了。 “慢着，你着急啥？就你手里那点钱，连个首付都凑不够呢，剩下的钱你哪里去搞啊？” 就在陈飞兴起的时候，少妇的一席话，就好似直接给陈飞泼了一盆凉水。 江哥被少妇这一顿训话，立刻老实了不少。 “小陈，你看看，我和你嫂子商量过了，手里的钱啊，最多就能凑到十六七万啊，你之前说这房子首付得二十来万吧，我们周转需要钱，再多了拿不出来了，你能想想办法吗？” 江哥苦着脸对着陈飞道出了自己的上限，然后一脸期望地瞅着陈飞，在等着陈飞给他解决问题了。 就像坐过山车一样，上一秒陈飞还乐滋滋地准备约房东谈判，下一秒，江哥就给了陈飞一记重击。 银行的事，陈飞没接触，他只是听吴耀民跟他讲过，现在的首付比例都在30%左右。 再少了的确不好办。 陈飞心想，这客户既然诚意这么大了，他得让吴耀民想想办法了。 这个月还指着用这个单子来追赶王兵呢，吴经理，你可给力一点啊。 心想着，陈飞拨通了吴耀民的电话。 第三十八章 焦急地等待 嘟嘟嘟... 在陈飞的期待与忐忑之中，吴耀民的电话接通了。 “陈飞么？什么事？” 吴耀民一副干练不拖沓的样子。 “您好吴经理，是这样的，我有一个客户看上了景尚明珠的一个二楼，面积是130多平，带车库，售价68万左右，客户开厂子的，手里周转资金紧张，想要首付做低一点，您看看他拿出十四五万能办下来吗？” 陈飞一句话，把所有重点都跟吴经理讲解清楚了，同时，打开了扩音器。 “130的房子，楼层不错啊小陈，卖68万不贵啊，但是，首付按正常来说得需要二十来万呢，再低了，不太好办啊！” 吴耀民那边传来了不利的消息。 陈飞知道，这是吴耀民说得客套官方话，于是他对着客户笑了笑，把扩音器关上，打开了车门，边说，边走了出去。 “吴经理啊，这是我的一个朋友，挺不错的，手头就是有点紧，还款能力是有的，而且意向很大，您就想想办法吧！” 陈飞离开车内前，当着客户跟吴经理说是朋友，是为了让客户知道，他在为客户积极争取。 “嗯...这样吧，我给银行打个电话，一会给你信！” 吴经理顿了半晌，随后挂掉了电话，让陈飞等消息了。 江哥的情况，陈飞早就跟吴经理通过信了，吴经理之前就回复过陈飞，这件事有些难度。 陈飞为了争取单子，和吴经理积极争取，吴经理告知陈飞，只要客户意向很大，能够有希望定下房子，只要征信没问题，倒是可以想想办法的。 期间，吴经理曾经隐晦的告诉陈飞，这需要客户打点一下。 作为房产老江湖的陈飞明白，这里面可能掺杂着一些送礼、做手续之类的勾当，他自然也是心领神会。 回到了车内，陈飞一脸严肃地看着江哥，看的江哥有些慌了。 “咋了兄弟，我看你脸色那么难看，办不了还是咋滴啊？” 江哥看到陈飞这样，有些着急了。 “反正啊，我们手里的钱就只能抽出这么多了，你们要是能办啊，这房子倒是可以考虑、考虑，办不了，那就没办法咯，就这些钱还是我们左抠右抠给抠出来的，这年头生意不好做，压本压的厉害啊！” 一向高冷的少妇依旧不改她那高冷的姿态。 陈飞知道，此刻是和客户博弈的关键时刻，你要是和他说好办，那么吴经理要收红包的话，就有难度了。 而且，一旦单子好做了，陈飞还有一个顾虑，那就是客户可能不珍惜这次看房，可能会拖延定房时间。 两者都对陈飞不利。 看到一脸严肃的陈飞，坐在后座一直未动的鲁滨，倒是像一个观看谍战片的观众一样，紧张的不得了。 车里开着空调都吹不走鲁滨额头上那因为焦急而渗出的汗滴。 此刻，看脸上的表情，鲁滨似乎要比陈飞还要紧张，还要着急。 ‘我去，谈个单子可真特么难办，客户也真够刁钻，换成是我，我都不知道咋弄了！’ 鲁滨直接开始怀疑自己，怀疑人生了。 “这个单子啊江哥，你是知道的，难度肯定有，得需要找人，因为咱们的流水和材料都需要做一下，可能需要花点小钱呢！” 陈飞很是为难的看着江哥。 “哎呀，兄弟，只要能把事儿办了，花个千儿八百的都不成问题，这年头，不给人家送点，你都不好意思办事，这个道理我明白的！” 江哥倒是一个江湖老手的样子，陈飞一点就透。 “你能啊你，花什么钱啊，找中介干嘛来的？不就是为了让他们解决困难吗？要不收那么高的中介费干啥啊？对了，你们中介费怎么收的来，一共多少钱啊？” 少妇像一个铁公鸡一样，一说到钱，就想找事。 其实做房产这行的，尤其是在三四线小城市，经纪人最怕客户没定房子之前问中介费了。 你说高了吧，他可能被吓跑或者跑单；你说低了吧，自己又吃亏；你不说吧，有可能混个不实在，或者黑中介的骂名。 这个问题的回答的好坏，直接能关系到单子的走向。 陈飞一听少妇问这个问题，脑袋瓜子都有些生疼。 耐不住人家问啊，你还得回答啊。 一听到客户问中介费，只见鲁滨那紧张的小脸，变的更青了，看来，这个问题也是他最怕客户问到的问题。 此刻，鲁滨的呼吸都浓重了不少。 似乎他比陈飞都要紧张。 “嫂子，中介费的问题，您不用担心，我们的收费都是透明的，都是按照房价的1个点收取的，房管局上一周还开过大会，要求我们不能弄虚作假，如实相告，维护市场净态来呢！ 现在咱们的焦点是在房子上，房子问题解决不了，其他的都是小事啊，您说对不对啊，等您真定了房子，过户的时候，我们再帮帮忙，也能帮您省个钱的！” 陈飞如老手般一样，教科书式的回答，直接隐晦地规避了贷款费的问题，同时，又把谈话的焦点引到房子上了。 因为客户问的是中介费，没问贷款费，也没问还有没有其他的费用，陈飞没说贷款费，不算欺诈客户。 “就是啊，房子还没定，说别的不远了吗？买房子，该花的钱还是得花的！” 江哥似乎帮陈飞说起话来了。 听着陈飞的巧妙回答，原本紧张无比的鲁滨，缓缓呼出了一口长气，脸上的紧张神色，缓和了不少。 “你这个人啊，知道钱难赚吗？每天就知道吃喝玩，花的钱难道是大风刮来的吗？真是的！” 少妇一看江哥不替自己说话，有些生气了。 “哎呀，你瞧你说的，省那个一点半点的没用啊，花钱办事，这才是硬道理，你个娘们们的不搞关系，你不懂的！” 江哥似乎和少妇平时少些默契，看来斗嘴也是家常便饭。 “江哥、嫂子，你们都先别急，咱们目前来说，跟房东之间还有不少的差距呢，而且，银行能不能办还两说着的，所以，不值得为其他的事而吵吵啊，咱们现在还是考虑考虑到底如何和房东打价，还有，一旦谈下来了，到底怎么才能把手续办了，这才是当务之急啊！” 陈飞一看俩人有吵架的嫌疑，立刻做和事佬，劝解了。 如果俩人真的吵吵起来，从而影响了定房子，那么陈飞可就得不偿失了。 “就是啊，有事我去跑就得了，又用不着您来受累，你就安心等着住房子吧，行了不？” 江哥呵呵一笑，一脸的谄媚，又露出了人精的一面。 每个男人都有一套自己哄媳妇的招式，像江哥这种老江湖，自然也不虚一般人。 “你啊，就是心大，啥都不盘算，不过我丑话说到前头，反正钱就是这么多，再多拿不出来了，能办的了你就办，办不了你用嘴皮子办吧，我可不管了！” 少妇一噘嘴，直接把事儿都砸向江哥了。 “好嘞、好嘞，只要你看中了房子，其他事交给咱来办行了不？您老人家就等着搬新家吧，中不？” 江哥仍旧是一嘴的油腔滑调，直接逗乐了少妇，使得少妇竟然咯咯咯地笑了起来。 看到这里，陈飞的心里好歹宽松了少许。 看来，这房子已经快要成了一半了，剩下的另一半，就看吴经理的了。 看了看手机的时间，离着陈飞给吴耀民打电话已经过去二十分钟了。 怎么还不回信啊，吴经理，你可给力点啊。 陈飞的脸上露出了一丝急色。 第三十九章 银行贷款基本搞定 少妇是个现实的人，既然夫妻俩没啥分期的，她的焦点自然又回到房子上了。 “小陈啊，你们到底能不能办啊，你经理有谱吗？” 少妇看到陈飞那不定的神色，又给陈飞补刀了。 “嫂子，您稍微一等，我们经理可能是在和银行协调了，这个单子不好办，或许他得需要多问几家银行，我打电话问问看看！” 陈飞给少妇陪着笑，随后又走打开车门走了出去。 “请不要挂机，您拨打的电话正在通话中......” 移动人工服务的回话，减轻不了陈飞的急躁，不过，既然吴经理正在通话，似乎还在为这事周旋，陈飞只能再等等了。 酷暑之下，又是刚过中午，车外的空气燥的就像是一个巨大的蒸炉一般，让人都有些喘息不过来了。 陈飞右手紧握着那发旧的直板手机，在车旁来回踱步，脸上的汗滴如雨落下，一滴倒地上就消失了地无影无踪了。 滴滴滴... 正在陈飞焦急不堪的时候，电话突然想起来了。 一看是吴经理，陈飞立刻按下了接通键。 “您好吴经理，怎么样啊？” 陈飞急不可耐地问道。 “这个单子有些棘手啊小陈，不太好办呢！” 吴经理说话不紧不慢，似乎沉得住气。 “吴经理，这个客户意向很大啊，如果因为贷款问题黄了，那真是太可惜了啊！” 听着吴经理不急不躁，陈飞心里也有些嘀咕了。 这年头，搞个客户虽说不难，但也不是太容易的，难道吴耀民想放着钱不赚？ “这样吧，你跟客户说，他真要是想办的话，那就快定，然后额外准备一千块钱的红包，我给他找关系办了！” 吴经理听到陈飞着急火了的话语，又不急不躁地给陈飞吃了一颗定心丸。 我去，这个老家伙，故意逗我吗？陈飞心里一黑。 “吴经理，客户的流水可是经营性地流水，不太固定，至于收入证明之类的他好开，这一点没事吧？” 陈飞还是把问题说透了，以防吴经理事后出问题再找他。 “嗯，有些难度啊，不过只要他没不良记录，其他的都还能办！” 吴经理沉吟少许，果敢地回答。 “好，既然这样，那我就全力搞客户了，如果搞定了我给您打电话！” 陈飞吃了一颗定心丸，信心立刻又上来了。 对于行业内的一些潜规则，陈飞基本上都知道，所以，只要是吴耀民承诺了，基本上就是问题不大了。 再次回到车内的陈飞，脸上少了一次严肃，多了一丝轻松。 他扫视了一眼江哥，有看了看少妇，心里也在琢磨着如何逼单，努力今天把他们拿下。 现在银行的事已经搞定了，就剩下房价了，谈价格是定房环节中，很重要的一环，是承上启下的一环，很多房子都是走到这一步，往往差一点就谈崩了的。 陈飞告诫自己须得小心。 “江哥、嫂子，既然房子咱们已经看上了，就剩下贷款问题了，刚才我咨询过我们经理了，他说需要对咱们面访一下，问题应该不大。现在咱们最关键的问题就是房价了。 现在咱们和房东之间直接差两万，差距不小啊，这样吧，我把房东约到公司里，咱们坐下来谈谈，我们努力帮咱们打价，看看能不能谈成，成了咱们就定，成不了，咱们再商量！” 陈飞开始往公司里拉客户了，这个时候，也是拉客户进店的最佳时机。 少妇扫了一眼陈飞，与江哥对视了一眼之后，淡淡道：“去公司干啥啊，还费那劲？咱们直接上去和房东谈不就行了吗？他合计着行，咱们就定，不行就再说呗，还去公司，有那么麻烦吗？” 一般这样说的客户，基本上都是看房很少，或者没有谈判经验的客户，陈飞很了解他们的心态。 去公司，他们感觉会被忽悠或者被逼定，会吃亏上当一般。 “嫂子，这房子谈价还是有一定的技巧的，您想想咱们去房东家，人家房东占据地利和心理优势，举个不恰当的例子，就好似咱们去市场买菜一样啊，你去人家摊子上问价，只要不走，他是不会降价的，对不对？ 咱们在房东家里，让房东的感觉就是咱们看上了，只要咱们不走，他们就沉得住气，他们可是占据了主场优势啊，如果让我把他们约出来，我就说客户看了两三套，是我想让客户买他这套，是我极力促成谈判的，房东还摸不透咱们的想法，心里没底。 如果谈的不好了，你们就假装离开，他们能不慌吗？这样一来，咱们不说占据一点优势，至少还能势均力敌，不占下风呢，您说对吗嫂子？” 陈飞绘声绘色把拉倒店内谈判的一些优势，简单扼要地给客户灌输了一番。 陈飞的这一说客技巧，基本上很管用的，用在10个客户身上，至少能管用七八成，陈飞屡试不爽。 鲁滨看着陈飞的表演，就好似看一场精彩的谈判电影一样，脸上的表情，时而紧张、时而舒缓，时而严肃、时而兴奋，整个人好似都沉浸在陈飞的世界里无法自拔了。 或许，这就是真正的房产销售吧？ 看着真过瘾啊！ 鲁滨心底里对陈飞充满了崇拜。 江哥不是第一次和陈飞打交道了，上一次看房，江哥就领略过陈飞的专业素养和销售技巧了。 这一次，听到陈飞这么一解释，江哥脸上立刻洋溢出兴奋的表情。 “哈哈，我就跟你说吧，这个小陈啊，有两把刷子啊，让他帮咱们砍价去吧！” 江哥乐呵呵地看着少妇，好似再说，你瞧，我没看错人吧？ 兴许江哥来之前，就跟少妇夸赞过陈飞，要不然他也不会这个表情。 经过一番交流，少妇也是多少了解了陈飞，也大致领略了陈飞的销售和谈判技巧，心里也对陈飞有了一定的评价。 “小陈啊，你这话说得不错，就不知道你这个人真本事咋样了！” 少妇还是收着说话。 “嫂子，只要您信得过我，我一定会尽全力帮咱们谈价、办事的，我的宗旨就是尽最大努力帮客户省每一分钱，我不敢保证能帮您谈到多少钱，但是我能保证尽全力而为之，一次客户，终生朋友，我是拿江哥和您当朋友来看待的！” 陈飞话说的十分贴切，十分诚恳，脸上那股子实在劲，看上去就让人踏实。 这句话并非陈飞老生常谈或者故意说出的托词，而是陈飞做房产以来，一直秉承的理念。 做房产时间长了，陈飞愈加明白一点。 做房产销售，最牛的销售技巧就是实在！ 在房子面前，任何的技巧都是徒劳的，客户看不上房子，你说的天花乱坠都不见得奏效。 在见多识广的客户面前，你再卖弄技巧，都比不过一个实实在在地办事方式和态度管用。 这是陈飞一直墨守的准则。 第四十章 焦灼的谈判 有着一定的销售技巧，同时，又十分地诚恳，陈飞这一席话，换做是谁，都会感动的。 少妇自然不是化石，也是有血有肉的人。 从少妇嘴角渐起的笑容可以看出，陈飞的话语奏效了。 通过陈飞那绘声绘色且有技巧的抑扬顿挫地表达，他成功地把自己的人推销给了少妇。 “好，你这个小伙子挺踏实的，能力也不错，这件事就交给你来办吧！” 在陈飞的枪林弹雨下，少妇终于缴械投降了。 “那好嘞，咱们事不宜迟，咱们兵分两路，您和江哥先开车去我们公司走着，我上去就去拉房东出来，咱们一会公司集合！” 陈飞按部就班地部署起来。 “好，小陈，我们去公司等你！” 江哥呵呵一笑，爽朗地答应着。 告别了江哥和少妇，陈飞先给吴耀民打了个电话，让吴耀民好有准备迎接客户。 然后自己带着鲁滨回头去房东家里拉房东去了。 房东这边，陈飞很熟悉，着急出手，只要有客户谈单，他们还高兴，很配合的。 与房东简单地沟通一番，且做了简单的叮嘱之后，陈飞就拉着房东出门了。 当然签单必被要素房产证和身份证，陈飞都让房东给带着了。 签合同，这两个物件缺一不可。 陈飞让鲁滨一个人骑电车回店，然后自己跟着房东的车回店。 一来，方便给房东指路，避免不熟悉店面位置，多走路，节省时间。 二来，在车里，陈飞还可以跟房东简单交流、交流，为谈价做铺垫工作。 今天陈飞很高兴，心里总算有了一个底了。 这个单子的谈判难度不大，明面上看相差两万，可是陈飞知道，他们之间最大的差距就是五千块钱。 如果谈成了，这个单子收佣可是不低的。 陈飞在心里开始盘算起来。 假如66万成交，中介费1%，就是6600，客户首付14万左右，贷款也就在52万左右，按50万贷款额算，贷款服务费就是7500. 两者相加6600+7500=14100元。 目前王兵做的单子，全加起来，也就一万七左右的佣金，如果这单他收到一万四，那么他和王兵之间的差距，只剩下三千左右了。 三千块钱，就只需要一个买卖单完全就能搞定了。 当陈飞携着房东来到店内的时候，鲁滨那小子就已经到店了。 按照陈飞对鲁滨的了解，他骑电车那可是风驰电掣，向来不把红绿灯放在眼里。 此刻，鲁滨正在绘声绘色地与李莉和王楠描述陈飞的厉害呢。 此时，看到鲁滨眉飞色舞的神采，倒是像极了一个说书先生。 陈飞一进店，鲁滨就立刻停止了渲染，直接站了起来，乐呵呵地和陈飞、房东打招呼了。 陈飞礼貌地招了招手，带着房东向二楼去了。 伴随着陈飞的潇洒步伐，随之而来的是大家的夸赞和祝愿。 此刻，唯独一人，此刻的心情与大家截然相反。 王兵此刻郁闷极了，坐在店内最深的那个角落，两眼目不斜视，直勾勾盯着电脑，面无表情。 此刻，王兵的内心早已是波涛汹涌，心里那股子不爽，早已是九天乌云，马上就要翻雷滚滚了。 陈飞上二楼之后，鲁滨又开始叽里咕噜地讲个不停了。 此刻，王兵忍不住了，直接爆发了。 “鲁滨啊，人家陈飞谈单子，你在那兴奋个啥？还不赶紧找房子，维护客户去！” 王兵脸上阴云密布，看不到一丝肉色。 “王店啊，你激动啥啊，陈飞谈单子，兄弟这不是为他高兴吗？难道你不是这样想的吗？” 鲁滨直接给王兵给怼了回去，同时还给王兵下了套。 鲁滨虽说做业务不是能手，但是他可不是傻子，王兵没帮他什么忙，他可不敬畏王兵这个纸老虎。 王兵正生着陈飞的气呢，这鲁滨又来横叉一杠子，搞得王兵更郁闷了。 往常这哥们不是这个样子的啊，王兵愣了，这还是鲁滨第一次怼他。 “哎呀，小鲁啊，我这是为你好，不要在吹那小子了，抓紧联系自己的客户，给自己客户找房子，这才是正道呢，走，抽根烟去！” 王兵眼珠子一转，直接安抚起鲁滨来。 树敌太多，对王兵来说不是好事。 王兵虽然郁闷，但是他也隐隐感觉，他在店内人们心底的地位已经大不如从前了。 陈飞引着客户来到二楼办公室，看到吴耀民已经在和客户交流少许，脸上也是洋溢着灿烂的笑容，心里更加踏实了。 这次的谈判，是吴耀民主持的，有他在，陈飞没必要充大头。 他做好辅助工作就行了，毕竟吴耀民是这里的老大，陈飞没必要喧宾夺主。 谈判环节和往常一样，先是从价格入手。 陈飞事先叮嘱过吴耀民，房东底线是66.5万，客户上限是66万。 吴耀民心里也多少有了点数。 经过一番车轮式地谈判之后，最后，客户和房东之间的差距还是快要来到了他们的底线。 江哥和少妇出价由64.5出到了65.5万。 房东价格从68万降到了67万。 两者之间就差一万五千块钱了。 再谈，好似谈不动了。 此时，又到了分开谈判的时候了，陈飞很赶眼色，直接把房东叫了出去，让客户在办公室内等着了。 因为谈判前，事态很明了，客户的上限就是66极难增加，眼下，两者之间，房东还是比较容易下手攻克的，所以陈飞选择从房东身上入手。 陈飞把房东拉出来，两个人站在外间，开始商议起来。 “王哥，您也看到了，客户这次出价已经快要到了他们的极限了，65.5，这可能是目前出价最高的客户了吧，现在咱们两者之间的差距就差一万五了，我觉得你们之间差距不大了，离着咱们的底线差距就剩下一万了，我觉得差不多了哥！” 陈飞先试探地来试试房东的心理。 “小陈啊，你知道我最低66.5万的，要是65万的话，我早就卖了啊，再低了真不行了，回去你嫂子回骂我的！” 房东一脸的诚恳。 “王哥，我知道您和嫂子商量过，但是，客户的情况你也看到了，有时买房子是一个冲动行为，他来到咱们公司谈判，谈的兴起的时候，有时三五千的，就会看的很淡，咱们的宗旨是房子能多卖点就是一点，这心理我理解。 但是，咱们也得看看客户的出价啊，这个客户出到了以前客户没有出到的价格，这已经是很大的突破了哥，您想想，咱的房子早卖了，您早点拿到钱，投到生意里去，一个月赚的，还比那几千少吗？这一下子不就出来这点事儿了吗？” 陈飞知道王哥是个做生意的人，就用生意头脑来做工作了。 脸上流露出一丝难色，显然房东心里有些挣扎了，陈飞不说话，就静静等着房东做抉择。 “不行、不行！我们的底线就是66.5万，不能再少了。” 思量一番之后，房东边摇头，边甩手，态度有些坚决了。 “王哥，您先别急，咱们坐下来慢慢谈！” 陈飞定了定神，拉着房东坐了下来。 眼看着快要成交的单子，就差一点点就成了，陈飞可不甘心让煮熟的鸭子飞了。 第四十一章 狡猾的少妇 陈飞将男房东拉下来，又长聊了十来分钟，充分运用自己的销售技巧与游说手段，全力攻克男房东。 谈判有时是一个非常耗时且耗费体力的活儿。 一开始刚干经纪人没多久的陈飞还不是那么认为的，只要房子看中了，价格就好谈了，还有那么难吗？ 等到他后来干了一段时间后，才发现，原来谈判并非自己想象中的那么容易。 再到后来他干上店长之后，才深刻体会到谈判专员的不容易。 围绕男房东做了一番工作之后，男房东还是依旧坚持自己的态度。 只不过，经过陈飞的游说，他的坚持不在那么强硬了。 看到房东有所动摇之后，陈飞知道，该凉凉他了，要不然，就这样一直热炒着他，可能会适得其反。 陈飞安抚男房东一句，让他在外面等等，自己去办公室看看客户的情况。 来到了里间，陈飞脸上挂满了惆怅。 “怎么了小陈，房东同意了吗？” 江哥很热情地问道。 陈飞先是瞅了瞅吴耀民，轻轻耸了耸眉头，然后对着江哥摇了摇头。 “哎~！很难啊，这个房东太犟了，就是不降价啊，我跟他聊了半天了，有点固执，让他在外面考虑考虑！” 陈飞深深地叹了口气。 “哎哟，这家伙，你看今天可把他牛的，刚不是说自己做大买卖的吗？万八的还这么墨迹？” 虽然带着墨镜，但是少妇那一脸的不屑，陈飞还是能够体会的。 只是说别人墨迹，少妇倒是忘记了，其实墨迹是双方的。 陈飞笑着看了看少妇：“嫂子啊，这样的房东多了去了啊，对于这个房子来说，现在价格已经降了不少了，我们和他交流这么久，还真没听到他降到这个数一次呢！” “这个数他不是也没卖掉吗？说明房子不值这个钱呀！” 少妇一噘嘴，她的话倒是很赶趟。 “在一个房子上啊，三五千块的，还真看不出来了，你涨涨，房东让让，折个中不就两全其美了嘛~！” 吴耀民这时也开始见缝插针，借着陈飞这说话的空档，开始做客户工作了。 “你是不知道这年头钱难赚啊，感情你们中介费给让出来得了~！” 少妇一听吴耀民做和事佬，直接给吴耀民发难了。 “呵呵，我说妹妹啊，这个单子我们给你们做，也是下了很大的决心的，能不能赚到钱，还不一定呢，现在银行查得紧，我们不表示表示，能办的下来吗？我们只是赚辛苦费的啊，你就别为难我们咯~！” 吴耀民以一个长者的身份，对着少妇就是一顿说教式地回话。 “就是啊，你们让点，我们涨点，房东再降点不就成了吗？” 江哥此时借着少妇的话，也开始在中介费上打价了。 “江哥，我们的服务您是亲眼目睹的，这还只是前期的付出，其实到了后期，服务才是最关键的，我觉得，在买房子这种大事上，花点钱，能把事情办得妥妥当当、顺顺利利，最重要还是安安全全的，这才是最重要的，你说省个千八百的，把事情搞得麻烦了，咱们自己也心神不宁啊，对不？ 再者说了，其实你们花的钱，我们已经帮您在房东身上给谈下来了，其实这钱是房东出的，不是吗？” 陈飞扼要地对江哥提醒了一句。 江哥和少妇对视了一眼，呵呵一笑。 “你们先把房价谈下来吧，谈不下价格来，别的不都是白扯吗？” 少妇还是老练，直接止住了话题。 “时间也差不多了，我觉得房东应该考虑不少了，这样吧江哥，只要价格到了66您就直接能把定金啪下吧？如果能的话，我就直接带着结果再去做房东的工作了！” 陈飞刚才听到客户的发言，觉得有些不稳，直接逼客户下决心了。 江哥扫了一眼少妇：“你咋样啊！” “看我干吗啊？” 少妇不以为然。 “你说的算啊！” 江哥嘿嘿一笑。 “你谈好了，房子我们能定，我们与你们的事儿，我们一会儿再说成不？” 少妇果然不上陈飞的套，话语里给自己留下了余地。 陈飞听到少妇这蛮有心机的回答，淡笑着看向了吴耀民。 “去吧，先把房东搞定再说！” 吴耀民对着陈飞点了点头。 “好，那我就扛着雷，再上阵咯~！” 陈飞鼓足了气，扭头走了出去。 谈到现在，其实经纪人怕的就是客户和他们在中介费上做文章。 你说你辛辛苦苦忙活半天，图个啥？不就是赚点佣金吗？ 到头来，你好不容易帮他们把价格谈好了，他们还摆你一道，不给你足额的中介费。 你要是一分钱也不让，他们还真有可能不买房子，或者跑单了。 这种事，发生的太普遍了，这也是令经纪人最苦恼的问题。 陈飞心说，这种事，可不能让他发生在我的身上，决不能。 带着这种忧虑，陈飞走了出来。 “咋样啊小陈，刚才我对象打电话了，问我谈的怎么样了呢，催我回去呢！” 男房东看到陈飞出来了，立刻站了起来，满脸都是关切。 “王哥啊，客户还是坚持65.5万啊，刚才客户在里面算账了，算上过户费加中介费的话，这套房子就快到了68万了，他们也有他们的小小九啊~！” 陈飞摊了摊手，一脸的无奈。 “哎呀实在不行我就不和他们谈了，太磨叽了，不就是差五千块钱吗？至于吗？” 男房东有些泄气了。 “王哥啊，不是我说，咱们的房子卖了都一个半月多了吧？谈判了几次，价格您也有数，现在哪个买房子的不和咱们打价啊？今天您即使回去了，也难保证下一个谈的会比这个出价高啊。 这大热的天的，到时候，您还的配合看房子，配合谈判，又得一遍又一遍地折腾，您不觉得累吗？就为了这区区的几千块钱？咱们房子真要是早卖了，钱到手了，六十多万，即便是放在银行，利息也不少啊。” 陈飞不直接做他工作，反而用现实来打击房东了。 陈飞这一席话似乎有些奏效了，男房东听了之后，站在原地，未有表态，一脸的凝重，好似在深思着什么。 “小陈啊，这是几千块钱的事儿吗？这还差着一万块钱呢？即便是我在做让步，让个三五千，人家客户不同意，也白扯啊！” 深思一番之后，男房东终于做出了一些让步。 陈飞看到有希望了，抑制住内心那份冲动，反而淡定道：“王哥啊，我也知道您的态度了，现在你和客户之间正好差一万块钱，这样吧，咱们二一添作五，你们一人承担一半，也就是五千块钱，您要是同意的话，客户那边我再去做他们的工作，今天我努力帮你把房子给谈成了！” “行吧小陈，我豁出去了，这是最后的让步了，你去和他们聊聊吧，行就行，不行我就回家了！” 经过陈飞的辣手摧花，这次男房东倒是没太犹豫。 “好的王哥，您就再等等我！” 陈飞强忍住内心的喜悦，握着这个十分难得的成果，带着一脸的凝重，重新走进了办公室。 陈飞知道，他不能高兴地太早，因为，这个客户很可能会在中介费上做文章。 第四十二章 道高一尺魔高一丈 一套房子的成功出售，不知道要耗费经纪人多少的心血。 而且，很多经纪人的付出，客户有时是看不到的，即便是看到了，客户也认为那是理所当然的。 就好似咱们去超市购物，客户看到的只是成品，他们只在乎价格和品质，不会在乎它生产时候的艰辛。 正因为客户把经纪人的工作看的很简单，所以，他们才会肆无忌惮地在中介费上砍价。 陈飞带着一次忐忑，又回到了办公室内。 “江哥，我把您的意思跟客户说了，也做足了客户的工作了，现在，他正在和家人沟通，做最后的考量了！ 我觉得，现在就看您了，只要您能直接拍下定金，这效果肯定比说啥都强，房东一般看到拍定金的客户，都会比较激动的！” 陈飞没有提中介费的事儿，只是让客户交定金。 陈飞知道，只要客户交了定金，签了合同，那么中介费的事儿，让与不让，那就是他们说的算了。 主动权只要在自己手里，那神秘都好说。 江哥的脸上一阵云淡风轻，这个时候，他一点都不紧张，因为，他在乎的只有价格。 只是少妇，那被墨镜覆盖的双眼，掩盖了她善变的神色，让陈飞无法察觉此刻她神情的变化。 现在全部的压力都在客户这边了，只要他们点头，这事就成了。 吴耀民是个谈判桌上的老油条，他听到陈飞如此说道，就知道这事七八成是没问题了。 “呵呵，小老弟啊，买房这件事就好比一项稳健的投资，只要你买上了，你只考虑一件事就行了，那就是你赚多还是赚少，在投资行业里，房产是最保值的啊，手里有钱，放在房子上，可比银行利息高多咯，哪天你急用钱了，房子一卖不就变现了嘛！” 吴耀民呵呵一笑，又给客户沏上一杯茶水。 “嘿嘿，老哥啊，话虽这么说，但是买房是大事啊，可也不能马虎了啊！” 江哥嘿嘿一笑，扫了少妇一眼，端起茶杯，轻轻嘬了一口。 江哥的意思很明确，拿主意的人不是我啊，你跟我说没用啊。 少妇是个聪明人，不急着表态，脸上神色不定，不知道在想着什么。 “妹妹啊，我看出来了，老弟是当家不做主，话语权在你这里呢，都这个时候了，还不做个决定啊？” 吴耀民皱了皱眉，多少有些嫌弃客户墨迹了。 似乎感觉到了压力，似乎也明白了到了最后抉择的时刻，此刻的少妇，开始轻咬薄唇起来，似乎有些犹豫不决了。 吴耀民说完之后，屋子里就再也没有声音响起，此刻，一片寂静。 既然话都说到这个份上了，陈飞再多赘述，也于事无补，他也在等着少妇的决定。 哎~！ 终于，来自少妇的一声轻叹，打破了这份宁静。 “这样吧，我也不为难你们中介，只要你们能把价格谈到66万，中介费我就不和你们打价了，如果谈不到66万，多出来的你们让出来，如果这个方案行的话，我们今天就定房子，定金什么的不都可以刷卡吗？我们带着银行卡了！” 少妇憋了半天的大招终于放出来了。 我去，原来你就憋了这点能耐？紧张之余的陈飞，听到少妇提出这个条件之后，心里一下子放松了。 不过，现在还不是和盘托出的时候，他得绷住了。 有道是你道高一尺我魔高一丈，陈飞心嘿嘿一笑，小样今天我吃定你了~！。 “这有点难啊妹妹，你们还差五千块钱呢，这可不是一星半点啊，再者说，你们做的业务难度太大，银行那边少不了打点，你这是给我们出难题了啊！” 吴耀民一脸的难色，把银行搬出来，给客户压力了。 “银行打点那才多少钱啊？千八百的，这钱我们出行了吧？只要你们能把房东那五千抹了去，其他的都好说！” 一向豪爽的江哥，此刻开始恢复本色了。 有了江哥这句话，陈飞可算是吃了一颗定心丸了，脸上的笑意也逐渐显现了。 少妇没有阻拦江哥，似乎也默认了江哥的说法了。 双方的博弈，到了此时此刻，方才告一段落，陈飞这一次回办公室，真的赌对了。 不给他们房东的让步是对的，要不然，他们定然得损失好几千块钱的中介费了。 “吴哥，既然客户这么说了，那你准备POS机吧，剩下房东那边的工作我来做，谈下来，咱就签这单，谈不下来，就当认识一个朋友了，成败在此一举了！” 陈飞一脸的凝重，好似将上火线一般。 “行啊小陈，既然话说到这份上了，你就试试吧！” 吴耀民笑着看向了客户，同时，又给客户沏上了一杯茶：“看看咱们到底有多大的缘分咯！”。 陈飞走出办公室的时候，心情是愉悦的，脸上那股凝重，直接消失了。 取而代之的是一脸的兴奋。 “恭喜您王哥，客户的工作被我们做通了，咱们先等一会进去，要不然客户以为这工作好做，恐又生变故！” 陈飞先是恭贺一下房东，然后小声的叮嘱一番。 “好，好，是，是，你说得对啊！” 房东是个聪明人，很上道，陈飞这么一说，连连称是，不住地点头。 陈飞和房东又在外面聊了十来分钟，然后拉着房东的手，高兴地推开了办公室的门。 一切谈定，合同只是走个程序了。 在一番祥和、融洽的氛围中，客户和房东友好地签定了房屋买卖合同。 客户没带现金，定金是刷的POS机，刷了两万给吴耀民，吴耀民再给的房东现金。 同时，中介费的收取很顺利，客户贷款52万，贷款费就是7800元，加上6600的中介费一共14400元。 吴耀民一分钱都没让客户，同时，还让客户准备好一千块钱的红包，以备后用。 单子签完的时候，已经快要六点了。 “小陈老弟，咱们出去喝一杯吧，这事辛苦你了！” 江哥是个豪爽的人，知道买房子买的便宜了，临走时，想要拉着陈飞出去喝酒。 “哈哈，江哥，咱们来日方长，等您房子办完了，咱们在一起喝个庆功酒，那不是更爽快吗？” 陈飞哈哈一笑，婉拒了客户，他知道这里面有一部分是客户的客套。 会来事的人，从来都不差事，人家混得好总是有原因的。 这就是情商，也跟阅历有关。 完成了这一单子，陈飞总算松了一口气。 离着月底还有十来天，要超越王兵，只需再开一单买卖就行了，压力总算没那么大了。 长舒一口气的陈飞眼露精芒。 王兵，这个月，我让你输的彻彻底底，心服口服。 第四十三章 螳螂捕蝉黄雀在后 当陈飞送别客户，回道店内的时候，整个店哗然了。 “小陈啊，真有你的啊，恭喜签单了哈！” 丁晓霞第一个送上了祝福。 “飞哥，你特么牛逼了啊，赚了人家的钱，人家还要请你吃饭，你特么真神了，我崇拜死你了！” 此刻的鲁滨，俨然成了陈飞的小迷弟了。 “陈飞，你偏心啊，下次看房你可得带着我去啊，我也要学学呢！” 向来与陈飞言语甚少的王楠，此刻竟然也开始和陈飞开起了玩笑了。 “咋啦，是不是某人得请客了啊，这么好的事，是该庆祝、庆祝呢！” 李莉小眼眯着，瞥向陈飞，一副勾人夺魄地样子。 “咋啦，成了单子就要请客啊，哪里来的规矩啊，要是真这样的话，人家王店长还不被你们给吃破产咯？” 陈飞看了看李莉，对着李莉使了个眼色，把王兵给拖进来了。 此刻，与店内的一团和气格格不入的，就属蜷缩在角落里，黯然神伤地王兵了。 听到陈飞的呼唤，本来隐隐不语的王兵，想沉静都难了。 “哎呀，我说小陈啊，不就成了一个单子嘛，傲娇个啥啊，老哥我都成了四五套了，也没见像你这么嘚瑟的！” 王兵抬起头，一脸的不屑。 “嘿嘿，你看大家都这么高兴，就你一个苦瓜脸，跟大写的囧一样，愁啥呢！” 人生得意须尽欢，恰如此时此刻的陈飞。 “你这还没赶上我呢，就飘了？我看到了月底放血的时候，你还这么乐不乐！” 王兵就是看不惯陈飞那得意的样子。 “老王啊，人家可都说了让咱们请客呢，咋样？你请不请啊？你是前辈，我先给你让路，你不请，那我可请了啊！” 陈飞继续给王兵下套了。 本来就郁闷无比的王兵，此刻看到陈飞又在给他下套，想看他热闹，心里可不得劲了。 “小陈啊，你咋就这么坏呢？人家让你请，又没说让我请，我请的哪门子客？你爱请不请，关我屁事，你请客我还不去了呢！” 王兵被陈飞激的很不自在，言语间都有些失态了。 “兄弟姐妹们，我可是尊老爱幼的好青年，我怕我请了，人家王店长又嫌我后来者不懂规矩，抢了人家的风头，不过，既然咱们王店长都把话说到这里了，那我可真请了啊，兄弟姐妹们，咱们晚上南集烧烤城，不醉不归！” 陈飞乐呵呵的样子很没心没肺，一脸的欠扁样，末了，还不忘调戏王兵一句：“咋样王店长，你来还是不来啊！” 虽然是一脸的秀气，看上去跟鲜肉一样，但是，陈飞浪起来，还真是有一分坏痞的样子。 陈飞当真够损的了，刚把王兵给怼了一顿，然后又问人家去不去。 这王兵可就真纳闷了，他刚刚还狂言陈飞请客他不去，那是因为，他没想到陈飞真的会请客。 现在倒好了，陈飞真请了，这晚上的饭局他到底去还是不去呢？ 王兵是个势力的人，在这个店里，他最关心的就是李莉，只要李莉出席的场合，他王兵几乎逢莉必到。 可是，这次的饭局，他牛皮已经吹了出去，再去，那不是自己打脸了吗？ 李莉or 面子 到底该选啥呢？ 一向很在乎面子的王兵，此刻也尝到了为难的滋味了。 而此时此刻，店内的人竟然每一个主动替王兵说话的，一个个在那里谈笑风生，似乎没注意到王兵的囧态。 而陈飞调戏完王兵，也没太关注他，而是和鲁滨他们继续开起了玩笑。 人逢喜事精神爽，陈飞那还有空把时间浪费在王兵身上？ 这王兵现在当真是应了一句古话：丑人多作怪。 往往王兵为难的时候，都会偷偷地四处张望，看看同事们对自己的看法如何。 今天，王兵也不例外，偷偷抬起胖头，瞥了一下四周，一看，竟然没人关注自己。 我去，幸好没人关注啊，要不这可多尴尬啊。 “去就去，我还怕你啊，有种晚上在拼酒啊~！” 借着众人欢乐的气氛，王兵一下子站了起来，装作没事儿人一样跟陈飞吼上了。 令王兵没想到的是，接下来的场面更令他自己尴尬了。 陈飞竟然没有回应他，而是继续和同事们说笑。 这下，王兵心里真的有些恼火了，但是又不好发作，只得心里发恨了。 陈飞，你妹的，今天让我出丑，月初我让你一并都给老子还回来，到时候，我不笑话死你！ 晚上的烧烤的确很美味，陈飞吃的很爽，喝的也很爽，同时玩的也很爽。 因为，李莉这个小迷妹，竟然和王兵、鲁滨他们一道，把陈飞给灌醉了。 李莉第一次站在了王兵这一行列，惊得王兵跟受宠若惊一样，整个人都有些把持不住了。 这‘幸福’来的太突然了，他竟然有些受宠若惊了。 大家连吃带喝，一直玩到10点多，在丁晓霞的提一下，方才不舍地散席。 本来心情不爽的王兵，看到李莉也跟着他一块灌陈飞，感觉自己的春天可能来了，散席的第一时间，主动提出要‘护送’李莉回家。 因为李莉没骑电车来，是让王楠捎着来这里吃饭的。 瞅着这个机会，王兵不知道等了多久了。 已经喝醉的李莉，狠狠地瞪了王兵一眼，借着醉劲随口啐了一句：“哪来滚哪去，别来叨扰姐！” 随后李莉走到了陈飞的跟前，晕乎乎地招呼了一辆的车，一把把陈飞给推了进去，然后自己也坐了上去。 几个人吵吵闹闹地说着送别的话，而李莉也借着酒劲和大家开玩笑，但是却不让他人再上车。 碰了一鼻子灰的王兵直接懵逼了。 难道这‘春天’搞错了吗？ 难道是陈飞的春天吗？ 不是的，不会的，不可能的！ 抢我的风光，又抢我的女人？这奇耻大辱绝对不能饶了这老小子啊。 王兵木然了。 这顿饭，还当真不如不来呢！ 与王兵鼻青脸肿的遭遇截然相反。 这一夜，陈飞玩的很开心，所以，喝起酒来也是来者不拒。 人在高兴的时候，干嘛要拒绝别人善意的祝贺呢？ 纵使有些心怀不轨的人从中作梗，那又有何妨？陈飞根本没拿王兵的灌酒当回事。 陈飞无意间的请客，却挡不住别人有意的做局。 而今晚，做局灌陈飞的并非王兵，而是另有其人。 有道是是螳螂捕蝉黄雀在后~！ 这个人就是今晚的大赢家，那个趁乱将陈飞拥进车里，此时偷着在陈飞身上上下齐手的李莉。 第四十四章 大大的意外 “你...干嘛呢！” 醉的有些稀里糊涂的陈飞，突然感觉有人在摸自己。 “切，我还能干嘛啊，这不送你回家吗？好心都被人当成驴肝肺！” 李莉脸上充满了坏笑。 “额...你这头驴...可真...真不简单呢~！” 陈飞越发感觉头晕，此刻，他恨不得直接找一张大床，然后美美地躺下去不再起来。 “哼~！你才是驴呢！” 李莉脸上那股坏笑还未散去，接着又升起了一股子红晕：“有时，你真是一头臭驴！” 夜晚的霓虹灯格外的明亮，随着夜的渐深，马路上也开始清净起来，劳累了一天的人们，可有机会做自己喜欢的事情了。 而李莉，那激动的小心脏则是噗通、噗通地跳个不停。 因为，她马上也可以做自己喜欢的事情了。 ...... 滴滴滴滴滴滴 .... 一阵闹钟的响声，把熟睡的陈飞给吵醒了。 身心传来一阵乏累的陈飞，在床上翻滚一番之后，强行坐了起来。 ‘真特么困啊~！头还有些疼，昨天我到底喝了多少酒呢？’ 迷迷糊糊地陈飞揉了揉太阳穴。 昨夜咋回来的？ 是李莉我的吧？ 陈飞的记忆开始搜寻着昨夜的片段。 我去，昨夜似乎发生了点别的事情啊？ 迷糊的陈飞，现在有些记不清昨夜具体的细节了。 又被这家伙得手了，以后可得收着点啊，在一个公司，这样的事多了，总归不好的。 陈飞摇了摇头，下床洗涮去了。 ...... 当陈飞悠悠地来到公司的时候，大家都已经到了。 昨夜的事似乎过去的非常快，大家也都开始按部就班地开始新的一天的工作了。 只不过，有两个人，他们脸上的表情告诉陈飞，昨天的故事，还是有余威的。 李莉一脸坏笑地瞅了瞅陈飞，脸上升起一阵红晕，没说话，直接忙自己的事儿去了。 而王兵，则像一个受了气的癞蛤蟆一样，脸上青一阵、紫一阵的。 自打陈飞进屋，王兵就不时地白楞陈飞，有时，还不时附上一阵怒目。 对于王兵，这样的表现，陈飞见多了，见怪不怪。 直接坐下按部就班地做自己的事儿了。 搞定了江哥，接下来，陈飞就可以全心全意地服务孟姐了。 昨天看的几套房子，从孟姐的表情来看，应该看的还行，是该回访一下，看看孟姐的反馈了。 陈飞想着便拨出了孟姐的号码。 悦耳的旋律响了40多秒，孟姐那边一直没人接听电话，陈飞略有失望地挂掉了电话。 孟姐从来都是接电话很快的。 但这次... 怎么回事？难道房子的事没商量好？还是在忙？ 不会又出现别的意外了吧？ 陈飞的职业习惯，开始瞎想了。 刚过五分钟，陈飞刚定下神准备扫盘的时候，电话突然响了。 哈哈，是孟姐，果然是她。 陈飞高兴地拿起了手机。 “喂，您好孟姐，忙着了吗？” 陈飞高兴道。 “是啊小陈，刚才店里忙，没接起电话来，怎么啦，又出新房子了吗？” 孟姐回了一句。 怎么回事？又问新的房子，昨天不是看的不错吗？她应该给我一些反馈才对啊？陈飞的心里纳闷了。 “呵呵，还要继续看新的啊姐，难道咱们昨天看的都没入家里哥哥的法眼吗？” 陈飞试探性地开起了玩笑。 “哎~！说起这个事儿我就来气，你哥那家伙犟得很啊，我一说要买房子，他就来毛病了！” 孟姐突然叹息了一声。 我去，这是什么情况？上毛病？这是不想要房子，还是对房子提的要求很高啊？听孟姐的语气，看来这事出现了新的问题了呢！ 陈飞的心里升起一股不好的感觉。 “出现啥问题了姐，您跟我说说，我帮您解决解决啊？” 陈飞的职业素养还是很好的，为客户着想，是他一直秉承的理念。 “哎呀，小陈啊，我都有些不好意思了呢，你哥那家伙非得要一楼带院的呢，昨天跟你看了半天，大热天的，都白忙活了，你说这事弄的！” 电话里，孟姐说出了实情。 哎~！陈飞心里叹了一口长气。 我当是什么呢，原来就这毛病啊！ 不就是条件改了改吗？又不是不买房子了，这有啥难的？你要几楼我就给你找几楼这不就成了吗？ 不过，陈飞的脑子里刚放松下来，但是，对于房子的记忆随之又令陈飞有些郁闷了。 一楼？而且还是带院的？ 我把实验学校附近扫了个遍，记忆中这种房子很少见啊？ 陈飞心里又生气了一股子担忧。 “没事啊姐，您要什么样的房子，我就给你找什么样的，这不就行了吗？” 纵使心里有些担忧，但是陈飞的语气还是依旧如初。 “呵呵，小陈啊，我都不好意思了呢，你哥啊要是这点毛病，我也就不会和他生气了，可是，他还有些要求，我都不好意说了啊！” 孟姐的话突然好似有些吊人胃口了，话语也更加客气起来。 不对，这话听起来有些反常啊？ 根据陈飞的经验，一般客户说这些话的时候，有一半的可能是要出现别的幺蛾子了。 要么客户可能找到做中介的朋友找房子了； 要么客户出现意外，暂缓买房子了； 要么客户已经自己找到房子了。 不管以上哪种可能，对经纪人来说，都是一个灭顶之灾，都是经纪人最不想听到的。 此刻的陈飞，内心开始翻滚起来，无限的遐想也是开始涌现。 当坏的想法到来的时候，陈飞突然升起一股莫名的恐惧。 你妹的，这难道是老天爷要帮助王兵吗？ 这个月老子奚落他不少，他肯定憋着一口气呢，要是这个准客户黄了的话，接下来这几天，要成个单子，难度不小啊。 到了月初，一旦输给了王兵，那可不仅仅是丢人赔钱的事儿啊。 王兵还不得把我给解剖个体无完肤吗？ 这事，可不能让他发生了啊，决不能，陈飞下了一个狠心。 陈飞的心思波动看似时长，但也仅仅是一瞬之间的事情。 “孟姐，咱们都这么熟悉了，有啥不好意思开口的，您尽管说就成了！” 越想越郁闷的陈飞鼓足了勇气，询问孟姐的结果了。 “哎~！小陈啊，跟您实话实说了吧，你哥啊，有个朋友非常要好的，他就住在实验学校附近，你哥和他聊天的时候，也看上他那个小区了，所以啊，你哥不想在别的小区买了，就像在他朋友那个小区买，而且，就想要一楼带院的！” 孟姐叹息了一声终于道出了实情。 我去，你这大喘气，可把我给吓坏了，不就是指定小区买房吗？又不是不买了或者是转投他人了，这可把我给吓得。 陈飞长舒了一口气。 “没事啊姐，您和大哥指定哪个小区，我就在哪个小区给咱们找，您说吧，大哥看上哪个小区了？” 陈飞斩钉截铁道。 “你哥啊，他看上黄河圆了，你那有房源吗？” 孟姐回复道。 我去！黄河圆？就是那个专门供公务员、事业编等吃公家饭的人居住的小区？ 这个小区出的房子本身就不多，更别说一楼带院的了。 陈飞听到这个小区，心一沉，脸一黑。 这特么真是个意外啊~！大大的意外~！ 这客户，虽然意向很大，但这要求，跟跑了没啥两样啊！ 第四十五章 逼上绝境 “孟姐啊，不是我给咱们泼冷水啊，这个小区本身出的房子就不多，更别说十分稀有的一楼带院了啊，目前来说，我还没扫到这个小区一楼带院的房子啊姐，真要是盯在这个小区不动的话，那很可能耽误咱们为孩子上学的时间啊！” 脑子里过了一遍黄河圆的房子，陈飞有些失望了，转而想改变一下客户的想法了。 “哎~！小陈啊，我就为了这个，昨夜跟你哥吵了一架呢都，哎，不行啊，我办不了他啊，犟得很，只要黄河圆出了一楼，大差不差的我们就定了，我也没办法了啊，我也懒得和他争执了！” 孟姐连叹几声，也有些发愁了。 “行吧孟姐，既然这样，您也先别愁得慌，我去这小区精耕几天，看看能不能挖出一套两套的来，这个小区的房子很抢手，一般出来好楼层，就有可能被抢，难度虽然大，但我去试一试把！” 此刻，陈飞也没有更好的方法，只能安慰孟姐了。 “好的小陈，那就麻烦你了啊！” 孟姐很客气道。 “呵呵，别客气孟姐，再客气就见外啦~！” 陈飞忍着郁闷，强行笑了笑。 挂掉了孟姐的电话，陈飞陷入了一阵沉思。 原本以为胜券在握，本月可以拿下的客户，突然之间，又生了无数的变数。 这一步，陈飞的确没有预料到。 黄河圆这个小区，陈飞当然知道，这是阳州的一个非常有名的小区，里面住的人非官即富，大部分都是政府公务员、事业编，当然不乏一些单位的领导之类人物。 在这里买房，买的不仅仅是房子，更是一个圈子。 陈飞记得若干年后，这个小区还出现了一个奇葩的规定，那就是，想要买这里的房子，夫妻双方有一方必须是事业编制或者公务员才行。 陈飞做房产行业这么久，头一次听说买房子还得是体制内人的说法。 难归难，但是，陈飞还须得硬着头皮去找啊，要不然月底怎么打败王兵那厮呢？ 在心里吐了吐苦水的陈飞，硬着头皮上了。 先是在系统内部，陈飞翻江倒海似得搜寻了一番，结果没有发现一楼带院在售的房屋。 然后陈飞又打开了房产网站，一个网站一个网站的搜寻黄河圆的房子。 ...... 搜寻了半天之后，陈飞无奈地瘫坐在座位上，两眼发直了。 你妹的，怎么就没有一套呢？这是要玩我吗？ 难道被客户逼上绝境了吗？ 陈飞目光恨恨，直视着店外的车水马龙，心情久久不能平静。 看来真要使出我的看家本领了。 之前，陈飞在济州卖房子，做经纪人的时候，跑盘、找楼那可是常态。 耗在一个大小区，天天做社区精耕，那是陈飞的家常便饭。 每天在小区和物业、小区大爷大妈、环卫工人、水电暖工人等交流、拉关系，那就是陈飞的日常。 陈飞没想到，在阳州，竟然也用到了这个。 事不宜迟，马上行动！ 陈飞是个行动派，想到即做，他对着鲁滨笑了笑：“阿滨啊，我要去做社区精耕，这可是个学习、交流的好机会，你去不去？” 鲁滨正盯着系统软件发愣呢，听到陈飞的呼喊，立刻回过了神来。 “干啥？啥是社区精耕啊？” 鲁滨回过头来，脸上大写的一个懵逼。 “社区精耕就是去社区，做驻守，去里面发发名片、发发单页、发发礼品啦，或者和物业聊聊、和大爷大妈们聊聊天，当然，有时候我们也可以组织一些社区活动，去做些好人好事，以来获取客户或者房源。懂了吗？” 陈飞尽量用通俗的话语来给鲁滨解释什么叫社区精耕。 鲁滨听完陈飞的话语，眼珠子骨碌一转，若有所思地想了一下，然后又把头扭过去，看向了外面。 那炙热的骄阳，正在烘烤着大地，一股股热浪穿流而过，使得路过的人们汗流浃背，一副落汤鸡的样子。 “飞哥啊，兄弟很想和你共患难，但是，你瞧，这天可真热啊，我...” “行了，给你机会你不去，可别怪我没叫你哈，现在是什么社会？快鱼吃慢鱼、大鱼吃小鱼，做房产靠的就是勤快，我没教过你啊？不吃苦中苦，怎能成为人上人呢？这点热你就受不了，你还指望着能赚钱？” 陈飞不待鲁滨说完，便是又说教上了。 陈飞说得一点都没错，得亏他不是这个店的店长，要是他是店长的话，这个店的经纪人都不达标，都得加大工作量。 这些不达标的当然也包括丁晓霞。 在陈飞眼里，天热固然是个障碍，但是我们可以选择上午，或者傍晚时分，去做社区精耕。 在房产这行，你不付出，不想吃苦，并不代表别人也惧怕吃苦。 物竞天择，适者生存，不适者被淘汰，这是亘古不变的真理。 “陈飞啊，我和你去咋样啊？你教教我呗！” 坐在陈飞身后的王楠，瞅了瞅窗外，然后想了又想之后，终于鼓足了勇气。 看得出，她的思想也是挣扎了好一会儿，方才做出的决定。 “这个...这个嘛，既然你想去，那就去呗，不过这天可真热，你可得要做好心理准备哦！” 陈飞本来是想拉着一个拉呱的，不至于做社区精耕寂寞的慌。 王楠的出现，的确让陈飞有些意外，一个女的，你和她聊啥啊？跟别说是一个平常都不怎么说话的小姑娘，岂不是尴尬吗？ 李莉听到王楠自告奋勇之后，也坐不住了。 “陈飞，我也要去，你叫一个是教，两个也是教，都学学呗！” 小嘴一决，李莉好似心意已决了。 “行啊，既然你们诚意满满，那就走呗！” 陈飞呵呵一笑，然后拿起电话带头走了出去。 “哎哎哎~！等等我啊，我也去啊！” 鲁滨一看李莉和王楠都自告奋勇去了直接急了，她们女孩子都去了，自己哪能不去呢？ 坐在最后一拍的王兵，此刻瞪着大眼，看着店内这帮疯狂的人，心里翻滚不已。 这都特么什么人啊？自打他们来这个店，也没这么勤快过啊，今天咋被陈飞这个狗日的给忽悠出去了？ 傻子，一群傻子，什么社区精耕？我看是出去浪着玩吧！ 这么热的天，热死你们！ 王兵心里怨恨道。 第四十六章 下马问前程 现在陈飞已经做好了名片，但是没有单页，去小区做精耕，总的发些什么东西才有效果的，这是摆在陈飞面前的难题。 除了店面，陈飞骑着鲁滨的电车，带着鲁滨直接奔着阳州的批发市场去了。 李莉和王楠不知所以，骑着电车紧紧跟在了后面。 “陈飞，你脑子热坏了吧？这是去哪里啊？这是去黄河圆的路吗？” 李莉坐在王楠电车后座，眨巴着小眼，一脸的着急。 “就是啊飞哥，你这是南辕北辙啊，这是向着相反的方向走啊！” 其实鲁滨也是憋着这个疑问，听到李莉问了，他也附和了一句。 “就你们聪明，脑子好使，我当然知道这不是去黄河圆的路了！” 陈飞没回头，仍旧赶路。 “切，葫芦里到底卖的啥药啊，也不说说，老是故弄玄虚！” 李莉白了陈飞一眼。 李莉和陈飞开玩笑就像家常便饭，而骑电车的王楠倒是安静的像个兔子一样，一言不发。 “到了你就明白了，多嘴干嘛呢？” 陈飞一个快速回头，瞪了李莉一眼。 “切~！神神道道的，不知道干什么！” 李莉一撇头，撅起小嘴，笑着嘟囔了一句。 来到阳州的批发市场，陈飞直接走进了一家店面，向店主购买了好几包气球，以及绑定气球的杆、打气泵、皮筋等物品。 那些气球一个个五颜六色的，看上去就很漂亮。 “你买这个干嘛啊？” 李莉一脸的疑问，还是有些不知所以。 “卖气球当然是发啦，难道买回家玩啊！” 鲁滨倒是一下子明白了。 “就你笨啊，社区精耕光靠着嘴巴吗？当然是发点物美价廉的小礼物啦，这样人们才不会反感你啊！” 陈飞坏笑着看着李莉。 “切，发气球，真幼稚！” 李莉被说得小脸通红，直接转了过去。 就目前的情况来说，气球是最适合陈飞发放的物品了，真正称得上是物美价廉这四个字。 单页他们没有，陈飞估计吴耀民也不会帮他们做。 现在还没有独家的说法，做单页宣传公司或者房源，在吴耀民这种小老板眼里，可能不太现实。 所以，陈飞只能用自己力所能及的方法做精耕了。 购买全了东西，陈飞带着大家直奔黄河圆去了。 来到小区之后，陈飞并没有直接站在门口发放气球，反而先去到了门口的保安亭，去和里面的保安聊聊。 投石问路，了解小区的情况，这是陈飞做精耕之前必被的功课。 掏出一包白将，陈飞带着一脸恭笑，走向了门口的保安亭。 这两个保安年级不一，一个年级大点约莫60多岁的样子，一个年龄稍微小点，但也是中年以上，隐约五十多岁。 “大叔啊，这小区有卖一楼带院的房子的吗？” 陈飞边发烟，便掏出火机，给大叔们点火。 两个大叔，一一接过了陈飞的烟，吞云吐雾起来。 年纪稍大一点的大叔，用异样的眼神瞅了瞅陈飞，冷哼一声：“小伙子，你是干中介的吧？我可告诉你啊，咱们这个小区管的严，可不能乱发单页、贴条什么的！” “大叔啊，这个我明白，美化环境嘛，您放心，我不污染环境，只给咱们小区的业主发点小礼品，比如说气球啥的，孩子也喜欢，这总行了吧？” 陈飞一脸恭笑，说话也是十分的恭敬和圆滑。 “这里卖房子的不多啊，随便出来一套，很快就卖了啊！” 年龄稍小一点的大叔吐了一个烟圈，徐徐道。 “嘿嘿，说实话啊大叔，要不是我一个亲戚要买这里的房子，我才懒得来找呢，大热的天的，我出来干受罪啊！” 陈飞也是笑呵呵地回道。 “哼哼，你们中介公司赚的钱多，来问的不少呢，有些烦人啊！” 年长大叔冷哼一声，脸上看不出喜色，有些严肃。 陈飞知道，这是典型的要好处型选手，只要给他些好处，不亏了他们，他们也就睁一只眼闭一只眼了。 “来得急了叔，也没给你们带些水果，正好有两包烟，你们凑合着抽抽！” 陈飞很上道，又麻溜地掏出两包白将来，直接放在桌子上了。 来人家地盘办事，不上供，人家不伺候你啊，问君欲何处？下马问前程。 “发点气球还行，但是记住，你可别乱发单页啥的哈，让人家业主投诉了，我可真轰你走！” 年龄稍小一点的大叔没拒绝陈飞，反而警示了一句。 “您放心大叔，我知道你们也不容易，都是为了工作，混口饭吃嘛，我不会拆你们台的哈，下次来的时候，给你们带些水果哈，解解暑！” 陈飞笑呵呵地退了出去。 陈飞关门的时候，听到屋子里两个大叔之间笑呵呵地对话，没有叫住他，心里也就安定了。 物业、保安这关很关键的。 你要是不去把他们给维护好了，他们还真的拆你的台，不让你在小区内活动。 到时候，谁也没办法，毕竟是人家的地盘，人家说的算。 陈飞与这两个大爷聊天，也是投石问路，试探一下这个小区的安保程度及物业态度。 如果这俩大爷态度坚决，不让发任何东西，那么说明物业管理的严一些，陈飞还需要去物业，做做物业管理者的工作。 不过，从现实状况看来，陈飞无需去物业那里再跑一趟了。 由于气球是刚买的，也没吹好，也没有扎在杆上，所以陈飞他们还得现场吹气球，现场结扎在杆上然后才能发放。 所以，这些事做起来比较费力一些。 陈飞也是一个比较会分工的人，他让王楠和鲁滨一组，他和李莉一组，一个吹气球，一个负责绑定在杆上。 这样男女搭配，干活不累。 干了半天这样的活之后，但见李莉、王楠、还有鲁滨脸上那汗流如水的样子，陈飞去旁边的小卖铺，买了四支雪糕，分给大家，嘴里咯咯地笑个不停。 “辛苦了啊，这样才有一个经纪人该有的样子嘛！” 陈飞笑呵呵看着大家。 “陈飞，你个大坏蛋，真没良心，你这哪是来教我们做业务啊，分明是来找我们帮你干活来了！” 李莉擦拭着额头的汗水，像一个怨妇一样，直接不乐意了。 “就是，飞哥，你这是在利用我们呢，我看晚饭是跑不了的了！” 鲁滨笑嘻嘻道。 “哎呀呀，可热死我了啊，下次我可不来了，都快要晕了啊！” 王楠那娇嫩的小脸晒得都有些发黄了，看得出，她是个没吃过什么苦的孩子。 “我也不来了，你个坑人的家伙，真是太讨厌了！” 李莉小嘴撅的都快没过鼻子了。 “嘿嘿，只要飞哥请客，我天天陪着你，咋样，哥们够义气吧！” 鲁滨倒是一脸的得意。 “你们啊，真不知道人家大城市的经纪人是怎么作业的啊，社区精耕就是要深入社区，和小区物业、保安、环卫工人以及业主们打好关系，不管是严寒还是酷暑，都是考验我们作业的试金石，难道热天就不卖房子了吗？哎~！这点苦都受不了，还说卖房子？差远了啊！” 陈飞一脸的正色道，好似突然变了一个人一般，突然老师风范上身了。 社区精耕的活本就不是一个人干的，都不来了，陈飞怎么吹气球，结扎到杆上去呢？那岂不是更费力？ 不行啊，我得忽悠他们，让他们继续跟着我来啊！ 必须得拿下一个家伙跟着我才行呢，陈飞心里坚定道。 第四十七章 一条大鱼 李莉、鲁滨和王楠他们，本就是三个十足的行业新兵，听陈飞这么头头是道地忽悠，自然有些懵逼。 虽然李莉来的时间长点，但是也不过三四个月，在房产中介行业，算是老点的新兵。 陈飞的业绩足以说明陈飞的厉害，当陈飞认真忽悠起来的时候，他们三个新兵蛋子，很难去怀疑和质疑陈飞的。 “你在哪个城市做过啊陈飞？他们天天这样干吗？” 王楠一脸的迷茫，听到陈飞看似认真的一忽悠，也似乎相信了陈飞的说法。 “飞哥啊，这么热的天，给大家讲讲你的风云往事啊！” 鲁滨也是一脸的期待。 李莉没说话，不过她听到王楠和鲁滨这么期待，心里也有了一丝向往，陈飞的确厉害，听听他的过去，也未尝不可。 既然忽悠到了这里，陈飞也就只能硬着头皮吹下去了。 毕竟，他是一个未来世界的人，说现在世界的事儿，总归还是有些脱节的，但是没办法啊，人家非得爱听，他们也就得强去了。 “那年花开月正圆，那年我还太年轻，那年大学时的青春气息还未完全散去的我，在咱们的国际性大都市，省会济州，有幸做过一段时间的房产经纪人，彼时的我......” 陈飞绘声绘色地跟讲故事一样，编制了一个他在济州做房产的‘故事’。 对一个业务老手来说，忽悠几个小迷弟、迷妹们，那自然是张飞吃豆芽，小菜一碟。 陈飞滔滔不绝，口若悬河地讲了一个多小时，直到中午时分，上下班的人们都已经回家，小区门口的人逐渐减少，陈飞方才止住了忽悠。 中午，陈飞于心不忍，请大家吃了一顿大骨头，也算是给大家一点补偿了。 下午的时候，李莉和王楠直接受不了了，只盯了不到半个来小时，就缴械投降，回店去了。 就只剩下鲁滨，像一个落汤鸡一样，陪着陈飞在吹气球、绑气球、发气球。 两个人发发停停，最热的时候，门口连个鸟都没有，陈飞和鲁滨干脆躲进保安亭，和两个大叔吞云吐雾一番，顺便沟通、沟通感情，聊聊家常。 ...... 夏季天长，人们下班下的早，所以，陈飞和鲁滨不用靠到太晚，就能见到大部分业主。 虽然陈飞和鲁滨这一天付出了很大的精力，但是，成效却很小，基本没有遇到想卖房子的业主，或者想买房子的客户。 “飞哥，我真的坚持不住了，今天都虚脱了，快要下班了，咱么还是回店吧！” 快到了下班的点的时候，鲁滨就已经垂头丧气地嚷嚷着要回店了。 陈飞带着人家来帮忙的，既然都这个时候了，陈飞也不好意思绑着人家和自己一起受累，再说，这一天没啥收获，陈飞的心性也是有些烦闷，索性收拾收拾东西，想带着鲁滨回店了。 就在此时，一辆黑色的大众帕萨特，缓缓地开到了陈飞的跟前，车窗慢慢摇了下来。 一个戴着墨镜，小平头，年龄隐约在五十岁左右的大哥探出了头来。 “小兄弟啊，你是干中介的对不？” 墨镜哥问道。 “是啊大哥，您是想买房，还是卖房啊？” 心里已经泄气的陈飞绷住最后一口气，故作很有精神的样子。 “那商铺你们卖不卖？我手里有套商铺，想要卖呢！” 墨镜哥说着话，同时，在车里点起了一支烟，然后向陈飞让了让。 “谢谢大哥，我不抽了，您说的商铺在哪里啊，有空的话，咱们一起去看看啊！” 陈飞客气地婉拒了墨镜哥，直接说正事了。 呵呵，没想到房子没找到，倒是等来了一个商铺，真是意外的收获呀~！ 商铺也不错，先了解、了解吧。 陈飞脸色依旧，等待着墨镜哥的回答。 “飞哥啊，商铺咱们咋卖啊？没听吴经理说过啊？” 鲁滨听到陈飞和客户聊商铺，脑袋有些懵懵的。 “没事，咱们去看看，我以前卖过的，不难~！” 陈飞回过头，冲着鲁滨笑了笑。 “好，上车吧，我带你去看看！” 墨镜哥说着摇上了车窗。 ...... 通过沟通，陈飞了解到，墨镜哥姓周，家里是做化工生意的，投资了几套商铺，现在需要一点钱周转，所以，他想要把名下的一套商铺出手，以做周转。 而他想要出手商铺的位置，还算不错，就在黄四长七中盛国际广场，在阳州是城区最好的位置了。 陈飞隐约猜测，周哥的卖房需求应该是挺急的。 商铺是一座沿街旺铺，上下隐约一百四五十平，按理说这里的租金一年不菲。 但是，奇怪的是，铺子的门紧锁着，里面凌乱一片，好似租户刚走不久一般。 “哎~！我这个商铺位置很好啊，黄金地段，要不是生意周转需要钱，我也舍不得出手啊！” 周哥戴着墨镜，无奈地叹息了一声。 “周哥，您想卖多少钱啊？” 陈飞例行问话。 “小陈啊，你觉得我的这套商铺值多少钱啊？” 周哥和大部分客户一样，对自己的卖价有些不太自信。 “是这样的周哥，这商铺啊，不比住宅，商铺周围没有太多类似的正在出售中的商铺作对比，只能是一铺一价，您看在咱们附近，几乎没有在售的商铺，这商铺可真是按地段来的，隔着一个路口，具有可能相差很大呢。 而且，说实话周哥，我们二手中介，一般做的住宅比较多，商铺并不是不接触，只是城区出售的商铺本来就少，我很难给周哥估测一个准确的价格，当然我更不能胡说，以来扰乱周哥的定价，所以周哥，这就得看您的心里卖价了！” 陈飞认真地看着周哥，把话说得真真切切，实实在在。 “行啊小陈，我看你这个人也挺实在，也很勤快，我嫌麻烦，这套房子就委托给你卖吧，我喜静，不喜欢被骚扰，你给我挂挂吧，别留我的联系方式，至于价格方面，你就给我挂160万就行了！” 周哥背着手，说着话，同时在房子里打了一个转，好似很不舍的样子。 “行啊周哥，谢谢您对我的信任，我看这个房子都空了，您要是嫌麻烦的话，可以把钥匙给我，由客户看房，我直接就带着来看了，省得您老是来来回回抛头露面的麻烦了！” 陈飞听到客户嫌麻烦，直接顺着梯子上墙，和房东要钥匙了。 这商铺位置不错，想要出手的话，因该不难，最主要就是和价格挂钩。 说不定这套商铺能助我一臂之力，直接反超王兵那厮也说不定啊。 本来内心愁闷无比的陈飞一下子就爽朗多了。 周哥听到陈飞的请求之后，没有直接答应，转而沉吟了半晌，随后对着陈飞道：“小陈啊，你干房产干了几年了啊？” 陈飞听到客户这么一问，便是明白，这是在考验自己是不是靠谱了。 说实话，价值如此之高的商铺，房东小心一点也是正常的。 我得想办法搞定他啊，这可是一条大鱼，可不能让他跑了。 第四十八章 这家伙疯了？ “不瞒您说周哥，您别看我年轻，我干房产已经三四年了，在济州上大学的时候，我就是兼职做房产，实习的时候，我直接专职做房产了，经验已经很丰富了，在济州可能一般，但是在阳州，我觉得我还是很有优势的！ 而且，我对阳州熟悉的很，本地人，熟悉阳州本地风土人情，在阳州卖房子，也卖的不错，我卖房子，一直秉承一个原则，先做人，后做事，一次买卖终生朋友，对于朋友的托付，绝对全力以赴！” 陈飞信誓旦旦道。 大城市服务经验，是陈飞给自己的加分项，这种经历，在阳州不算太多。 “看得出来啊，这么热的天，你能在小区发礼品，和业主搞关系，这就说明你是个能吃苦的业务员啊，我看中的也就是你的这点，好了，我就把钥匙给你一把，你可要好好推推啊，尽快帮我卖掉！” 周哥笑了笑竟然分析起陈飞来了。 陈飞还没有长篇大论，周哥就已经被拿下了，这期间陈飞明白，这是客户着急出手，而且不愿意出面的缘故。 当拍完了照片，拿了钥匙，被业主送回黄河圆的时候，那火红、火红的夕阳，落下大半了。 今天好歹不说，总算有些收获，还算可以，陈飞拿着钥匙，道别了房东，转过脸，目视西方那一抹的鲜红，眼角露出了一丝欣慰。 “走阿滨，飞哥带你去撸串，咱们痛痛快快地喝上几杯！” 陈飞打开了鲁滨的电车，一回头，笑着对鲁滨道。 “哈哈，我就知道飞哥够哥们，啥也不说了，赶紧滴吧，老子都快要成水煮鸡了，咱们先来上两杯扎啤再说！” 鲁滨笑呵呵地做上了电车。 陈飞是一个很讲义气的人，直接带着鲁滨出去撸了一晚上的串，也算是回报这哥们的鼎力相助。 ...... 本来被孟姐的当头棒喝整的十分郁闷的陈飞，接到了周哥的商铺之后，又重新燃起了希望。 为了尽早卖掉这套商铺，陈飞直接去广告公司打了一个红色的条幅，挂在了门头里面。 大红大红的条幅，十分鲜艳，也十分显眼，上面留的陈飞的手机号，过路人想不注意都难。 在网上，陈飞也是使出了浑身解数，来推广这套房子。 用私人手机号发布个人信息，每天多发几条，在好几个房产网站上做宣传。 反正，陈飞能想到的方式和方法，他都用上了。 月末的这几天，陈飞看起来就像是一个疯子一样，在店内进进出出都急急忙忙、风风火火，好似在跟时间赛跑一般。 接下来的几天里，陈飞主要工作就是社区精耕，有带看就带看，但是，没碰到几个太优质的客户，月底买房的希望都不是很大。 时间就像一顶沙漏，无声无息地溜走了。 7月30号，在陈飞马不停蹄地忙碌和无比的焦急之中姗姗来迟了。 这两天，陈飞的工作就像上了发条一样，规律起来。 要么在去看周哥商铺的路上。 要么就是在黄河圆做社区精耕。 当然期间还夹杂着陪同几个现有的客户看房。 不过，那几个客户近期意向都不算太大，对于陈飞来说，都是望梅止渴的类型，远水解不了近渴。 离着月底仅有两天了，这两天对陈飞来说太关键了。 周哥的商铺这两天有三四个看的，出价都是比较低，最高的才出到140多万。 经过这几天的谈判，陈飞也快要谈出了周哥的底价了，原本坚持155不能再降的周哥，价格也探到了153万。 只要价格接近一百五十万，陈飞相信，这套房子他差不多就能出手了。 不过，随着陈飞和周哥的沟通，陈飞隐隐感觉到，周哥这两天，被客户搞得有些头大了。 而且，周哥的脾气也是有些见长。 陈飞不敢妄自猜测周哥为何会这样，也许跟客户有关，也许跟自己做他工作，让他降价有关，当然也有可能与他自己的生意或者家事有关。 陈飞不管那些，他只是把自己的工作整理地越简单越好。 上午，到了9点半，陈飞依旧没有约出客户带看来，叹息一声的陈飞，一个人走到门口，抽了一口闷烟。 而此刻，与陈飞心情截然相反的王兵，却是乐呵呵地从店内走了出来，得意地看了看陈飞，潇洒得点燃了一根烟。 “小陈啊，这两天挺忙啊，都快比得上*****了！” 王兵的奚落话语说的十分轻快。 陈飞站在店门口前面的杨树下，回头扫了一眼得意洋洋的王兵，没有说话，默默吞吐了一口烟气。 “哼哼，天理循环，物极必反，上天是公平的啊，便宜是不会让一个人全都占尽的，小子你现在知道现实的残酷了吧！” 王兵似乎没有住嘴的样子。 陈飞真不想听这家伙在这里说嘲讽的话，一下子掐掉了刚抽半截的白将，直接转身向店内走去。 “兄弟，运气这玩意说不好会眷恋谁的，幸运女神这次可跑到老哥这里了，老子可是被你硬压着憋了一个来月的气啊，还有两天，老子就要点炮仗了，到时候你可得听好了！” 在陈飞路过自己身旁的时候，王兵脸一横，还不忘送上了一句威胁的话。 “哼~！运气？你给我听好了，之前我能赢你那是凭实力，老子从来都不相信什么狗屁运气！” 陈飞经过王兵身旁，听到王兵地恐吓，突然止住了脚步，怒瞪了一眼王兵。 就在此时，陈飞那沉寂已久的手机，滴滴滴地响了起来。 陈飞掏出手机一看是之前谈判商铺的那个赵姓客户。 是赵哥，难道他的价格又涨了吗？想到这里，陈飞心里升起一股子激动，按下了接听键。 “喂，赵哥您好！” 陈飞笑着又回头走向了白杨树下。 ...... “你在做做房东的工作吧，价格要是能再降降，我就再给他涨涨！” 聊了几句之后，赵哥还是在砍价。 “赵哥啊，不瞒您说，这两天谈的也不是咱一个，我跟房东已经沟通的很透彻了，价格他说的很死了，差个一两万的话，我觉得还有戏，现在你出147，离着他的155还差七八万呢，真不好谈了啊！” 陈飞说话都有些无奈了。 “这样吧小陈，我也不废话了，我最高能给他出到150万，多了不能再涨了，要是行的话咱们就签合同，你们直接给我走贷款程序就行了！” 赵哥最终透露出了自己的底线。 出价到150万，这还是他思考了三四天之后的决定，陈飞知道，这对客户来说，已经很不容易了。 好在这两天陈飞也没闲着，不停地与房东沟通，虽说搞得房东都有些烦了，但是，陈飞隐约感觉到，房东的底线也在慢慢接近150万了。 “这样吧赵哥，既然你能涨到150万，那我就和房东说说，尽量把他再约出来，咱们再见面谈谈，那样成的几率大一些，能行的话，咱们直接签合同！” 陈飞心里终于轻松了一点。 “好吧小陈，你安排吧！” 赵哥挂掉了电话。 “太好了，客户终于涨到150万了，离着成单又进了一步了，看来这是要时来运转的节奏啊。” 陈飞忍不住高兴地对着空气打了一拳，咆哮了一句。 转身之余，陈飞望见站在门口一脸好奇地瞅着自己的王兵，随手给了他一个飞吻。 “握草，这家伙疯了吧？” 王兵被陈飞的举动搞得一头雾水。 第四十九章 最后的希望破灭了？ 高兴之余的陈飞没有迟疑，直接拨出了周哥的电话。 看着站在白杨树下性情大变的陈飞，站在门口抽乐烟的王兵也纳闷了，这家伙，刚才还是愁云密布，现在咋又兴高采烈了？ 王兵掏了掏耳朵，使劲往前倾，但是却听不到陈飞在说什么。 ‘搞什么鬼？神经质了吧？’ 王兵嘟囔了一句，没理会陈飞，转身回店内去了。 ...... 电话接通了，陈飞没有直接和周哥说客户出价的事，反而先是和周哥确认他之前降到153万的事。 与周哥聊了几句之后，陈飞的脸色突然凝重起来。 “你说什么周哥？您现在需要全款？” 陈飞满脸惊讶，他都有些不相信自己的耳朵了。 “哎~！是啊小陈，现在我着急用钱，必须全款了，少卖个几万块都没事，如果有出全款的，现在150万我就卖，我真没时间等银行贷款啊！” 电话里，周哥不住地叹气。 价格是到了预期了，但是新的条件又搞得陈飞头大了。 “周哥，这两天谈的单子您也是有数的，买商铺的人本就不多，即便是有了，不管有钱没钱的，一下子拿出150多万，都很难，现在，有钱的客户也需要钱周转，大部分都选择银行贷款啊。 您还记得前天咱们谈判的赵哥吗？就是那个做网厂生意的，我今天又给他电话逼单了，谈了一个上午，他才同意考虑、考虑涨钱的，咱们要是要求全款的话，出售难度就更大了啊！” 陈飞一时间被周哥整的有些头大了。 本来商铺就不太好出手，而且，根据行业经验，陈飞知道，不管是购买商铺还是住宅的，95%以上的客户都选择贷款。 有时候，客户贷款，跟身价和缺不缺钱关系不大。 “小陈啊，就这样吧，这两天啊，我也在抓钱呢，这商铺能全款卖了就卖了，我就少借点钱，如果卖不了，等我过去这个坎，我也不打算出售了，直接再租出去了。” 周哥那边似乎很疲惫了，说话的声音总是一股有气无力的感觉。 陈飞通过周哥这句话，感受到了周哥身上的压力。 此时，不能再围绕付款方式再做周哥的工作了，结果很明显了，他只能再去做客户的工作了。 “好的周哥，我再和客户聊聊，到时候我联系您！” 陈飞失望地挂掉了电话。 商铺贷款只能贷50%，150万的房子，客户能凑到七八十万，这本身就很不容易了。 再让凑全款，陈飞不知道客户能不能接受。 如果是垫子的话，那么客户需要花的成本就更高了。 根据阳州的垫资市场情况，陈飞了解到，一般垫资按月都是4—5哩，也就是说，垫资70万，一个月，客户得需要支出最少2.8万的垫资费。 这无疑又无形地增加了房价。 这一下子似乎直接灭杀了陈飞月底想借着商铺冲刺的希望了。 一百五六十万的房子，要全款，得亏是商铺，要么真没几个人看。 所以，陈飞也起了浓浓的焦虑。 希望，这个词，看似近在咫尺，却又似乎非常遥远。 这么多年了，陈飞头一次有了危机感。 这个月，算上今天，也还不到两天就结束了。 而到现在，另一个准客户孟姐，她所要求的一楼，还是没有找到，陈飞真的着急了。 这不仅仅是因为成不了这一个单子。 更是因为陈飞和王兵的赌注，还有不到48小时，就见分晓了。 陈飞知道这段时间王兵积蓄的怨气，在月初大会的时候，肯定会爆发的。 诸事不顺，使得陈飞有些垂头丧气。 再精神的人，接二连三的碰到变故，心情总会好不到哪里去。 好在陈飞经过多年的磨炼，心性不似以往。 经纪人必被课程——吃得下委屈、受得了折磨。 这次，烦闷之后，陈飞很快把自己的心态给调整了过来。 拿起电话，陈飞硬着头皮，又给买商铺的赵哥回了过去。 “赵哥，我刚才给房东打电话了，这价格着实难谈啊，房东那里现在有好几个谈的，价格基本相似，他现在也不算太急啊~他现在想要全款了，那几个客户原先都是分期的，现在都在考量如何凑钱呢！” 陈飞试探性地给赵哥说出了房东想要全款的意图。 陈飞自己编织了几个虚假客户，是为了增加赵哥的危机感，同时，他也想试试赵哥的诚意到底多大。 陈飞没有将实情告诉赵哥，他怕告诉了赵哥实情，这单子更难谈了。 “什么？这商铺这么抢手吗？位置是不错，但是，价格不低了啊！你刚才说房东想要全款是不是？” 赵哥透露出了生意人的本性，不啰嗦，直接抓重点了。 “是啊赵哥，房东现在透露的意思就是全款，谁能拿出全款，谁就好谈啊，现在就差这几万块钱了，我估摸着差不多了，就是全款这事难办啊！” 陈飞一副十分为难的声音。 “全款这事太难办了啊，我现实也拿不出这么多的钱啊，真是的，这样吧我凑凑看看吧，还有个事啊，你说房东150他卖不卖啊，卖的话我就狠心凑凑，看看能凑齐不！” 赵哥纠结了半天，一让再让，终于想凑全款了。 “说实话赵哥，凭我跟房东沟通的意思来看，如果咱们能凑齐全款，那么房东让步的可能性会很大，我不能100%保证能拿下来，但是，我跟房东说过，全款的话有的客户可能需要垫资，这又给买家增添了负担。 房东也问过我垫资费多少钱，我直接往多了说，这垫资费得三四万呢，然后我听房东的反馈，大概意思是，全款的话，他差不多还能让出个垫资费来，如果这样的话，我估计就差不多了。” 陈飞虚构了垫资费这一说，目的是为了诱导客户，如果钱真的凑不起来，还可以找他们中介垫子。 这也不失为一种好办法。 说到这里，陈飞明显感觉到客户为难了，因为电话那头，传来了一阵莎莎的声音，却没有一丝话语声。 “这样吧，这两天我先凑凑钱，我后天到阳州，等我回去了，你直接把房东叫出来吧！” 纠结一阵之后，赵哥终于妥协了。 什么？竟然是后天？ 这哥们竟然没在阳州，这么关键的时刻，你特么怎么可能不在阳州呢？ 逗我玩吗？ 陈飞一听客户约定的时间，刚升起的那一股子兴奋劲，直接烟消云散了。 陈飞还是有些想不通，他也不想认输，艰难的抬起头，双眼凝视着蔚蓝的天空，陈飞是多么地不甘啊~！ 难道最后的希望就这样破灭了吗？ 第五十章 踏破铁鞋无觅处 眼看一场及时雨马上就要落下，特么的一转眼竟然是过眼云烟。 此刻的陈飞心里别提有多苦了。 电话还没挂，陈飞那转瞬之间的落差，直接惊得陈飞差点说不出话来。 “怎么了小陈，你那边还有啥问题吗？” 听不到陈飞的回复，赵哥有些疑问了。 “噢，没事的赵哥，我是在考虑一件事，如果咱们和房东差距不大的话，您可以找家人或者朋友代为谈谈，我是怕这两天您不在阳州，往后一拖，被别人给抢了，那就太可惜了！” 陈飞的精神被客户从惊愕之中给喊了回来，急忙应变道。 “没事，150万全款，谁能拿得出来啊，这事别人谈不了，就只能我谈，如果房子真的卖了，那就说明我们有缘无分，行了就这样吧，我后天上午回去，到时候再说吧！” 赵哥十分爽朗，没有一丝犹豫了。 “好的，后天见赵哥！” 陈飞郁闷地挂掉了电话。 这一个上午的时间，事情时好时坏的，给陈飞整的都快四分五裂了。 踏马的，真烦人啊！ 陈飞啐了一口浓痰，郁闷地又点上了一支烟。 ...... 经过中午的休息之后，陈飞没有认输，又打起了精神。 跟别人午睡之后，软绵绵的样子不同，陈飞洗了一把凉水脸，现在格外的精神。 月底了，整个店内的气氛都有些懒懒散散，唯独陈飞一个人在那里兢兢业业。 拥有三分热度的鲁滨，坐在陈飞的隔壁，就像是一个霜打的茄子一样，听着陈飞热火朝天地打着电话，竟然连反应都没有了。 李莉这个月开了个小单，收佣六千来块钱，按照20%的提成算法，他能有1200左右的提成，算上底薪也才两千多块钱，竟然一点也不着急。 王楠和鲁滨一样，一副娇生惯养的模样，受点罪就好似天大的难为一样，现在也在那里没精打采地浏览网站了。 只有王兵在那里热火朝天地玩着游戏，只听那被他敲打的跟架子鼓一样的键盘，就知道他现在是多么地忙碌。 胜券在握的他，似乎已经看到了结果，也早已放弃再继续拼一把，保持更大的优势了。 60分及格，多一分万岁，只要业绩超过陈飞就行。 似乎这些对于王兵来说已经够了。 而老大姐丁晓霞还在那里不时地打打回访电话，跟跟客户，还有一个正常经纪人该有的样子。 人们似乎都已经认头了，该开单的已经开了，现在心里不慌了。 那些没开单的，眼看月底还有一天多的时间，也放弃了拼搏，直接破罐子破摔，把希望寄托于下一个月了。 不到最后，决不能认输，这是陈飞历练多年的性格和脾气。 临阵不退缩，狭路相逢勇者胜，越到关键的时候，越能考验一个人的真正能力。 天太热，陈飞决定先电话扫盘，然后晚些时候再去做社区精耕。 到了四点半，陈飞跟王兵说了一声，借了鲁滨的电车，一个人骑着电车，又出去了。 这两天，陈飞和鲁滨约定，借用电车骑两天，给予的补偿就是请鲁滨吃大餐。 骑着电车走在路上的陈飞下定了主意，下个月，他一定要买一辆电车，摆脱这种处处求人的囧态。 他现在太忙了，已经没时间去逛电车了。 陈飞先是去到超市，买了一个大西瓜，四五斤桃子，拎着两袋子水果，直奔黄河圆小区了。 来到了保安亭，陈飞把水果往那一搁，笑呵呵让了俩大叔每人一颗烟，然后开了个玩笑，就自顾自的直接吹起气球来了。 两个保安大叔见怪不怪了，陈飞很上道，他们也不阻拦，任由他像自己人一样开工了。 半个小时的时间过后，保安亭内，气球就摆了许多，陈飞抓上一把，就出去了。 来到门口陈飞依旧见人就发，遇到了老人或者父母带孩子的，直接攀谈两句，十分地热心，看不出一点急躁。 有时候，就这样，你尽管似乎尽力了，可是人算不如天算，付出不一定总会有收获的。 夜幕姗姗来迟，一天的时间马上就要过去，眼看着太阳就要落下了，陈飞手里的气球仍旧还有十来个。 擦了擦额头那滚滚的汗水，陈飞抬起头来，望向了西天。 舔了舔那干渴的嘴角，陈飞喃喃一句‘看来老天爷今天又要让我失望而归了！’ “哇，好漂亮的气球呢，我要气球，我要气球！” 就在此时，一个清脆悦耳的喊声，刺入了陈飞的耳廓。 陈飞转过头，循着声音传来的方向望去。 小区内的远方，一家三口正在向陈飞这里走来。 陈飞在小区门口站了快一个星期了，小区里的人认识的也差不多了，这一家三口，他还真没见过。 望着那看似三四岁的小女孩，脸上勉强挤出一丝微笑，陈飞抽出了一只气球。 “喜欢吗？喜欢叔叔就送你一个哟！” 陈飞对着小女孩微笑道。 “哟，你是干什么的啊？怎么光发气球，不做宣传啊！” 孩子爸爸段寸平头，带着一副金丝眼镜，一身的休闲装，看上去颇有气质。 “噢，您好大哥，我是做房产的，来这里是做社区精耕了，有卖房子或者买房子的朋友，都可以找我！” 陈飞客气道。 “你是卖房子的？” 孩子妈妈听到陈飞说话，脸上露出了异样的笑容。 “是啊姐姐！” 陈飞笑容依旧。 “好巧啊，我们家房子正想卖呢！” 孩子爸爸脸上露出了一丝笑意。 “这个小伙子人很好啊，挺实在的，能吃苦啊，在咱们小区发气球发了都快半个月了，卖房子可以找他啊，靠得住！” 和陈飞混熟了的年龄小一些的保安大叔正好出来，直接给陈飞宣传上了。 俗话说得好，拿人家的手短，吃人家的嘴软。 这保安大叔拿了陈飞许多的好处，替陈飞说两句公道话，自然不在话下。 “哟，是吗，我们在外地，基本一个月回来一次呢，房子正考虑着出售呢，今天可巧，碰上一个卖房子的了！” 孩子妈妈笑道。 “卖房找他就行啊，小伙子很靠谱的！” 保安大叔背着双手，又赞美了陈飞一句。 “大哥、大姐，咱们家的房子是多大的啊，几楼啊！” 陈飞高兴道。 “我们是个一楼，好楼层啊，要不是调到外地去了，都舍不得卖啊！” 男房东推了推那金丝眼镜。 什么~！一楼~！ 当真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，一楼啊，一楼，你终于出现了。 陈飞的心里瞬间开花了。 第五十一章 高兴早了 虽然心里高兴地像开了花一样，表面上可不能太浮夸了，陈飞努力使自己表现的像正常一样，以免房东以为是稀缺房源，价格给定高了。 “哈哈，大哥啊，今天可是缘分啊，你看这时间，都不早了，我马上就要回公司了，这不，正巧碰到你们了，话不多说啊，咱们直接去看看房子吧？帮咱们早卖掉房子，也不枉咱们缘分一场！” 陈飞脸上的笑容很自然，话语也是非常的贴切，看不出什么异常。 “我们准备带孩子去逛逛超市啊，要不你明天来也行啊，我们也在家的！” 女房东看了看自己的孩子，没有准备往回走的意思。 小女孩此时，得到了气球，正在玩弄着气球，没有耍脾气，大人也没有太急迫的意思。 “这样吧姐，我早看看，然后早给咱发出去啊，正巧之前，我有客户问过这里一楼带院的房子，看完了我直接跟他说说，并且，一会拍完了照片，我就给在挂在网上，说不定明天就卖了呢？这时间可是不等人的哟！” 陈飞尝试开了一个玩笑。 这房子陈飞今天势在必得，等到明天，时间紧迫，说不定又会发生什么变化。 男房东看了看自己的女儿，小孩子没有耍脾气，于是笑呵呵问：“佳佳，咱们跟叔叔回家一趟，让叔叔参观一下你的漂亮小屋好吗？” 小女孩正玩弄着气球，听到男房东问话，俏皮地转过脸来，对着陈飞嘟了嘟嘴：“哼~！才不要呢，老师说过的，不能让陌生人进自己的房间，佳佳的房间只让妈妈和爸爸进呢！” “刚才叔叔不是给你气球了吗？这说明叔叔是好人呀，爸爸和妈妈带着叔叔一起，就让叔叔看一下行不行啊？” 爸爸很有耐心地又问了一遍。 “嗯？那好吧，叔叔给佳佳气球，叔叔是好人，是佳佳的朋友，佳佳邀请叔叔来家里参观我的小屋？嘿嘿” 小女孩腮边的两个酒窝，笑起来就跟一个天使一般，着实惹人喜爱。 小女孩，真机灵，原来小孩也可以这么可爱！ 虽然没有孩子，但是站在一旁的陈飞都有些喜欢小女孩了。 做通了小女孩的工作，男房东抱起了孩子和女房东走在前面，陈飞跟在后面，还不时和趴在男房东后背上的小女孩嬉戏。 路上，通过聊天，陈飞得知男房东叫秦毅，刚调去济州当公务员，现在和女房东暂时住在男方的父母家里。 这套房子是家人给男房东两个人的婚房，现在住不着了，准备去济州定居了，家境还是不错的。 陈飞来到房子里，让房东把所有房间的灯光都打开了，他左拍拍右拍拍，把房间的每一个角落都拍好了。 房子是140的，正儿八经的南北通透，客厅向阳，两个卧室向阳，户型很方正，很不错。 房子的前面有一个50来平的小院，已经种上了花草，院子的前面空间很大，可以停下两三辆车，空间很富足。 这种户型，这样的房子，有钱人都喜欢。 陈飞心里高兴地不得了，他笃定，这套房子，只要价格合适，孟姐肯定会喜欢的。 “秦哥，这套房子咱们打算多少钱卖啊？” 陈飞拍完了照片，开始问他最关心的问题了。 “你问问我对象吧，他说的算！” 秦毅抱着孩子，笑呵呵看向了女房东。 “嫂子呀，大哥让你做主咯！” 陈飞把笑脸移向了女房东。 “这套房子我们真的是用心装了，不管是家具还是装饰材料，都是环保材料，没有甲醛的，舍不得卖啊！” 女房东脸上写满了不舍。 “您的心情我理解啊嫂子，别说一套房子了，就是养盆花，养条狗，要是送人了或者卖了咱都不舍的啊，您是重感情的人，我明白，这房子里充满了您和大哥的点点滴滴，都是感情啊。” 陈飞说到这里，对女房东充满了肯定，然后嘿嘿一笑，话锋一转：“嘿嘿，不过嫂子啊，有句话说得好，旧的不去新的不来，您和大哥都去大城市济州定局了，这套房子，闲着也是闲着啊，找个合适的价格卖了，在济州买一套新的不更好吗？省得再和父母挤在一块了，同样也您和大哥来回奔波了啊！” “你就和小陈说说多少钱吧，我看这孩子也挺实在的，我挺放心的！” 秦毅笑了笑。 “这样吧小陈，我们之前在网上搜了搜价格，和我对象商量了一下，我觉得就卖90万吧！” 女房东抿着嘴笑了笑。 什么？90万，我的天啊，现在实验学校的房子基本上都在70万上下，即便是你一楼带院，也不可能贵20来万啊，更何况这院子在证上不显示。 陈飞没想到，房东会把价格要的这么高。 听到女房东说出价格后，陈飞忍不住把嘴张得老大，用惊讶的眼神看着女房东，没说话。 “咋啦小陈？我定的价格很高吗？” 女房东看着陈飞，不好意思问道。 “是啊姐姐，咱们小区同样面积的，好楼层，也就卖七十四五万，咱们一楼带院，直接贵了十五六万啊！” 陈飞直接给女房东普及价格了。 “这个我知道，我在网上看到了，不过我没有看到一楼啊，一楼在我们小区很稀缺的，所以不愁卖啊，再说，我们也不急，我觉得这房价卖卖试试吧，要知道济州的房价，现在比阳州高的很啊，我们卖了这套，再买套三居室，不算好楼层，都还得添上个四五十万呢！” 女房东算计起来也不是盖的的，一套一套的。 “说实话姐姐，咱们这个房子确实不错，小区也是为数不多的一楼，但是这价格挂出去，真没太大的优势，我怕出售周期长啊，不过既然您和哥哥都商量好了，那我就挂挂试试，有啥问题咱们再沟通也不迟啊，不过，您得跟我说说咱们心里最低价是多少啊，我也好有个数！” 陈飞一看女房东挺坚持，也就不再卖弄技巧了。 剩下陈飞能做的，就是打打价了，看看还能聊下多少钱来，少一万十一万，这样说不定孟姐的可能性还大点。 “小陈啊，这个价就是我和你哥的心里价啦，反正我们不急，就慢慢卖呗~！” 女房东笑嘻嘻地看着陈飞，一脸的坚定。 “瞧您说的姐姐，八九十万的房子，您就不让点钱吗？怎么说都快近百万了呢？您别担心，这价格只有我知道，当有客户出价的时候，我看看咱们之间的差距，差距小的我就让他们看看，差距大的，我就直接回绝了他们了！” 陈飞尽可能的想把价格给拉低一点。 “真的不能降了，就90万了！” 女房东又重复了一遍。 呵呵，90万最低价，你还真敢说。 看来，这个一楼想要卖给孟姐无望了啊！ 随着女房东说出自己的底线，陈飞那原本热乎乎的心情，瞬间又跌至了冰点。 第五十二章 天无绝人之路 既然女房东工作做不动，那我就做男房东的。 陈飞那颗已经冰冷的心似乎还有些余热，挤出一丝笑脸看向了秦毅。 “老弟啊，看我也没用啊，卖房子的事儿你嫂子说了算，我是当家不做主啊~！” 正在逗孩子的秦毅看到陈飞那带着期望的眼神，有些不好意思了。 哎~！看来白忙活了，陈飞内心叹息了一声。 与秦毅夫妇又闲聊了几句，孩子就开始闹着去超市了，陈飞很赶眼色，留下秦毅的电话，就告辞了。 既然没有再降价的余地，那耗着也没用了啊，人家孩子都开始闹了，接下来就是人家下逐客令了。 离开了黄河圆，陈飞骑着电车，穿梭在在灯红酒绿的大街上内心满满的失落感。 两世为人的陈飞，并没有超脱凡人，碰到烦心事，他也会不高兴。 看着那一辆辆来回的汽车，望着那人行道上络绎不绝的人们，陈飞苦笑了两声。 幸福到底离着自己还有多远？ 呵呵，又开始抱怨或者迷茫了吗？陈飞无奈地摇了摇头。 上一世，自己不也是吃了七八年的苦才熬上区经的位子的吗？ 此刻，一句话又爬上了陈飞的心头。 成人的世界，没有容易二字；强者的世界，更没有安逸。 来到了红绿灯路口，陈飞靠一边停下，止住了前进的脚步，掏出了手机拨出了一个号码。 即便希望再渺茫，我都要试试。 “喂，你好小陈，有事吗？” 电话里传来了一个女子的声音。 “喂，孟姐啊，您...吃饭了吗？” 陈飞的回话还有些慌乱。 思绪刚转好的陈飞还没回过神来，电话通了之后，他慌忙调整一下自己。 “呵呵，还没啊小陈，这才几点啊，店里还没忙完呢！” 孟姐的脾气倒是一如既往。 “对了，孟姐，我刚找到一套房子啊，是黄河圆的一楼，而且是带院的，赶紧跟您说说！” 陈飞调整的很快，开始进入状态了。 “是吗？呵呵，你可真厉害啊小陈，我就说嘛，我不会看错你的，是多大的房子多少钱啊？” 孟姐一听乐开了花了。 “哎，孟姐啊，您先别开心啊，等我说完啊姐，我在黄河圆盯了一星期了都，好不容易扒拉出一套来，面积140的，户型也不错，就是价格，房东要的很高啊，而且还很坚挺！” 陈飞给孟姐先打上一记预防针。 “哎呀是这样的啊，你辛苦啦小陈，我可得找个时间好好请请你呢！” 孟姐笑呵呵道。 “这倒不用啊姐，这是我的工作，能给您和大哥找到合适的房子我就心满意足了呢，不过，先说回房子啊，我刚看完房子回来，房子不错，就是价格高了，哎~！房东要了个90万，直接给我整懵了啊！” 陈飞话语里充满了无奈。 “什么~！90万啊，这么高啊，那里的二三楼不才70多万吗？这贵了二十来万呢！” 孟姐也是吃了一惊。 “就是啊姐，我这不犹豫着到底和你说不说啊，纠结了半天，我觉得还是跟您说一下吧，就当做参考了。” 陈飞听出了孟姐的无意，脸上有些落寞了。 “是啊，这房子是不错，但是贵了二十万，谁会买啊，那里的院子在证上又不提现，比起他楼层贵个十万八万的倒是说得过去，花十万就当买个地种种，顺便买几个车位了！” 孟姐分析道。 “行吧孟姐，我再继续找找，你快忙着吧，我就不打扰您了！” “好的，再见小陈！” 陈飞听出了孟姐的意思，不再啰嗦，挂掉了电话。 哎~！这他妈的鬼天气，可真热呢，啥也不说了，去喝两杯吧~！ 陈飞啐了一口痰，骑上电动车，一个人直奔南集烧烤城了。 风风火火地来到南集烧烤城，看着人声鼎沸的热闹场景，陈飞突然想起了那个出淤泥而不染，濯清涟而不妖的大学生李爽来了。 陈飞有李爽的电话，但是他没打，直接来到上次与吴耀民一起吃过饭的烧烤摊。 来回瞅了瞅，陈飞发现了正在忙碌中的李爽。 “你好大帅哥，又来了啊？” 李爽回顾之间，看到了一个人站在摊子外面的陈飞，遂挥了挥手。 “嗯~！” 陈飞笑着回了一个字。 “一个人吗？” 李爽笑态盈盈地走了过来。 “嗯~！” 陈飞看到李爽的时候，那股忧愁和烦躁竟然悄无声息地消失了。 “吃点什么，自己点吧？” 李爽眨巴着晶莹剔透的小眼，瞅了瞅陈飞。 “嗯~！” 陈飞还是一个字，随后找了一个空位坐了下来。 “今天喝什么？” 李爽跟在陈飞后面。 “随便~！” 陈飞笑脸相迎。 “随便我怎么给你拿啊？要不你就和上次一样呗？” 李爽知道陈飞在逗她，脑子转的也不慢。 “我要是喝醉了怎么办？” 陈飞脸上升起了一股坏笑。 “你喝醉了关我什么事啊？” 李爽笑嘻嘻地回了一句。 “你们没有送客回家服务吗？我可以付费的！” 陈飞边点烤串，边挑逗李爽。 “你要是真喝醉了，我让我老板送你回去咋样啊？” 李爽眨巴着小眼，想了想，然后回道。 “呵呵，给我先提一提过来吧，记住我要冰的！” 陈飞笑着摇了摇头，把菜单还给了李爽。 ‘哎~！纯真真好，可惜，要纯真的生活，这代价是很高的啊~！’ 陈飞望着李爽离开的身影，感叹了一句。 似乎在李爽离开他的时候，那股忧愁又回到了他的身边。 李爽就像是一个蝴蝶一样，在人群中穿梭来回，很是忙碌。 心情不佳的陈飞，也没心思去挑逗李爽了，一个人在那里慢慢地喝酒，慢慢地撸串。 有时候，陈飞还是很喜欢一个人独醉的感觉的。 这一晚，陈飞尽管心里有些烦闷，但是，他却是没喝醉。 他边喝着酒，边吃着串，边观察着周围人们的千奇百态，就像一个观察者一样，看着形形色色的人们，似乎超然脱俗了。 ...... 翌日，7月的最后一天姗姗来迟了。 陈飞来到店内的时候，王兵已经站在门口笑呵呵地迎着他了。 “老弟啊，最后一天了，我是多么的希望奇迹能够出现啊~！” 王兵脸上尽是得意。 “哼哼！” 陈飞没理会他，冷哼两声，直接走进了店内。 今天，同事们似乎来的都挺早，就连一直迟到的李莉，都来在陈飞之前。 走进店内，李莉一脸凝重地瞅着陈飞，好似有啥心事似的。 “你没事吧陈飞？” 当陈飞来到李莉跟前的时候，李莉细声细语地问，脸上还挂着一丝关切。 “没事啊？我能有啥事？” 陈飞随口一句，故作随意。 其实陈飞明白，李莉是在关心陈飞与王兵的赌注。 “噢，没事就好，不要给自己太大压力不就是一个赌注吗？像那样的癞皮狗，别跟他讲信用，不搭理他就是了！” 李莉小声又嘟囔了一句。 “你是瞧不起我？” 陈飞回过头来，用异样的眼神瞅了一眼李莉。 “哪有？我是在关心你嘛？” 李莉一看陈飞有些生气的样子，赶紧解释。 “飞哥，别太在意，风水轮流转嘛，一时成败算不了什么！” 鲁滨看到陈飞有些急，啪了一下陈飞的屁股，笑着赶紧安慰了一句。 嗯？现在轮到这小子安慰我了？ “哈哈，兄弟们，明天我请大家吃大餐啊，一千的标准哈，能吃多少好滴呢~！” 一脸兴奋地王兵从外面走了进来，笑声非常刺耳。 依照王兵的秉性，请客到不一定，但是借着请客的名义来臭陈飞，倒是可以有。 呵呵，看这家伙得意的，真相给他一拳啊，陈飞心道。 真是虎落平阳被犬欺，龙游浅滩遭虾戏。 陈飞突然记起了一句古话来。 店内实在是有些压抑，陈飞没有逗留一刻的意思，直接拿起鲁滨的电车钥匙，提了一包气球走了出去。 来到了黄河圆门口，陈飞叹息了一声走进了保安亭。 分完烟，陈飞开始吹气球了。 “小陈啊，今天来的挺早啊，你是不是以后想在我们这上班啊？” 年纪稍大的保安大叔，跟陈飞开了个玩笑。 “嘿嘿，大叔，你们要给我发工资也成啊！我正缺钱呢！” 陈飞开玩笑地回了一句。 “喂，小陈啊，告诉你个房源啊，昨天夜里有个人说卖房子，我这里有他电话，你和他联系一下吧！” 年龄稍小的保安大叔深深地抽了一口眼，徐徐呼出。 “好嘞叔，我待会联系~！” 陈飞边结扎气球，边回了一句，脸上不惊不澜。 “听他说是个一楼带院的啊，价格好像不高，房子不错哟~！” 保安大叔笑眯眯地瞅着陈飞，意味深长道。 “行，我一会打电话~！” 陈飞机械地放下结扎好的气球，拿起气球放到嘴边刚要准备吹，突然好似醒悟了：“你说啥叔？一楼带院的？” 我去，陈飞的心脏瞬间就像突然充血一般噗通、噗通地跳了起来。 这是真的吗？我不会是在做梦吧？ 真是天无绝人之路，绝路又遇逢生处啊~！ 望着保安大叔的迷之微笑，陈飞整个人都惊呆了。 第五十三章 又要凉？ 看着陈飞用诧异的眼神看着自己，年龄稍小的保安大叔呵呵一笑，轻轻地嘬了一口烟气，慢慢呼出。 “小陈啊，你这孩子不错啊，大叔这房子可谁都没有说呢！” 年龄稍小的大叔眼睛都快眯成一条缝了。 “啥也不说了大叔，您等着哈~！” 陈飞二话不说，放下手中还未吹起的气球，直接出了保安亭，走向了一旁的小卖铺。 少卿，等陈飞又回来的时候，手里多了两盒玉溪。 09年，抽玉溪，对于保安来说，算是好烟了。 走进了保安亭，陈飞笑嘻嘻地看着两个保安大叔，掏出了那两盒玉溪。 “大叔啊，我没啥钱啊，只能买两盒意思意思啦，等您给俺的房子卖掉了，我再给你们弄点好的~！” 陈飞一脸笑意地把两盒玉溪分别放在了两个保安大叔的面前。 “哎呀，小陈啊，你这是干啥啊，客气了是不？赶快拿走、拿走！” 年长大叔老成，看到陈飞买了两盒好烟，只是一个劲的挥手，却不去碰烟。 “就是啊，你这是干啥啊，大叔图你的烟抽啊？真是的，拿回去自个抽吧~！” 年龄稍小的大叔也是老脸一凛，装作斥责陈飞的样子。 “嘿嘿，大叔啊，烟都已经买了，哪还能退啊？这小半个月以来，您二老也没少照顾我呀，两包烟算啥啊？你们抽着，跟我说说房东的电话，我赶紧给房东打电话，看看房子吧！” 陈飞知道这俩老家伙是虚情假意，也没多少废话，直接要电话了。 不欠别人的情，这是陈飞做事的根本，有道是借钱好还，人情难抵。 年龄稍小的大叔也没再推辞，直接从眼下一堆纸里找出了一个纸条，看了看，然后递给了陈飞。 “这是他的电话，你赶紧问问吧，还热乎呢~！” 年龄稍小的大叔呵呵一笑。 陈飞二话不说，接过纸条直接按照上面的电话号码给拨了出去。 短短的十一位数字，看似短小、简单，但是却承载了陈飞最后的一丝希望，今天到底能不能有机会反超王兵，就看这一哆嗦了。 嘟嘟嘟... 一阵响铃过后，在陈飞无比期待的激动下，电话接通了。 “喂？” 电话那头传来一个男子的声音。 “喂！您好大哥，我听我叔说咱们黄河圆那套一楼的房子在卖啊，想和咱确认一下信息！” 陈飞的开头很老练。 突出是亲戚关系得到的信息，是为了和拉近与房东的距离，减少房东的戒心。 “你叔？你是谁啊？” 不出陈飞所料，男子还是比较意外，起了一丝戒心。 “我叔就是在咱们物业上班的保安啊，昨晚上您不是跟他说了咱们的房子要卖吗？呵呵，您放心大哥，我不是打骚扰电话的！” 陈飞直接和保安大叔论上亲戚了。 “哦，哦，是这样的啊，是啊，我的房子要卖啊，你想买吗？” 男子态度即刻变得好了许多。 “不知您贵姓啊哥？” 陈飞礼貌道。 “哦，免贵姓马，是你要房子吗？” 男子继续问。 “哦，马哥您好，不瞒您说，我是做房产的，是我的一个客户要买这里的房子，正巧我来我叔这里有事，他就告诉我了，请问咱们房子多大的啊，是带院的吗？想卖多少钱啊？” 陈飞很诚实地告诉了男子自己的身份。 “哦，你是中介啊，正好，帮我卖卖吧，我的房子140平的，带车库，有个小院啊，也就四五十平吧，房子一直没住，我刚买了套别墅，需要装修，这套这不用不着了，就想卖了，既然你是干中介的，就帮我卖卖吧，我急着出手！” 男子轻描淡写间就把自己的身价给暴露了。 我去，刚买的别墅，感情这是个大款啊，陈飞心里唏嘘不已。 要是真这样的话，这个房东应该不会狮子大张口，异想天开的要价了吧？ “呵呵，您是成功人士啊马哥，佩服、佩服啊，那咱们的房子想卖多少钱啊？” 陈飞恭维客户一番，然后又问了一次价格。 “你是干房产的，你觉得我的房子值多少钱啊？” 男子没有说价，反而问把皮球又踢回给了陈飞。 这个问题向来是客户问的最多的，也是比较难回答的，对于客户的这个问题，陈飞本不想回答，但是既然人家问了，那就得直面回复，省得惹得客户不高兴了。 “是这样的马哥，咱们小区卖的房子，就140的户型来说，二三楼价格一般都在7三四万左右，四五楼还要低一点，而说到一楼，如果不带院子的话要比二三楼低，要是带的话，那就是最贵的楼层了。 我干房产三四年了，根据我这些年卖的房子经验来看，一般房子的证上要是体现院子，那么就值钱了，比二三楼多卖个十几万不成问题，如果院子不在证上体现的话，那也挺贵的，不过加的少了些，即便这样，怎么也得二三楼贵个十万八万的吧！ 当然，一个房子一个价，最后的价格还得看位置、装修院子大小，以及所带的家具家电等因素综合考虑。我想咱们卖房子，家里人肯定商量过一个价格，大哥您不妨告诉我，我给您分析一下。” 陈飞一口气用专业的口吻给男子上了一课。 “哦，是这样啊，我也没空上网，只是听他们说能卖个八九十万吧，今天听你这么一说似乎也挺有道理啊，之前我跟家里商量了一下，想卖85万来，你觉得这个价格行吗？” 男子用试探的口吻问道。 呵呵，这一套房子倒是可以啊，要价直接比那个一楼便宜了五万，而且，听这口气，还有些不自信，说不定还能降不少呢。 哈哈，今天直接带孟姐看房，说不定就能定呢！ 陈飞心里开始美滋滋了。 “这样吧马哥，您有空吗？我先看看房子，看完房子我再给您分析一下市场和房子，咱们再商量一下价格，这样会比较合理一些，您现在有空吗？我去咱家看一下！” 陈飞没有直接回答男子的问题，直接想办法把男子给约出来。 “今天啊？哎呀，不行啊，我现在没在阳州啊！” 男子有些为难的回答。 什么？不在阳州？ 男子的回答像一个晴天霹雳，再一次雷到了陈飞。 特么的，我怎么就这么倒霉呢？怎么接二连三的茬子都让我碰到了？ 难道这个月我注定要输给王兵吗？ 突然，陈飞一冷，感觉又要凉凉了。 第五十四章 顾此失彼 上天好似专门在捉弄陈飞一般，这回来之后，屡屡受挫，直接让陈飞有些怀疑人生了。 老子在黄河圆呆了小半个月，流的汗水比这两天下的雨都要多，为何还要捉弄我？ 陈飞心里极度郁闷着。 连续两个一楼，刚给陈飞带来希望，仿佛近一步就是天堂。 可是，下一秒，直接把陈飞又踹回了凡间。 不行，这个价格比较合适，我得想办法搞定他。 陈飞的这一心思波动，看似时长，却也是转瞬之间的事情。 稍微收拾了一下心情，陈飞又进入了战斗状态。 “马哥啊，您今天赶不回来吗？我想今天就去看看咱的房子，然后给客户推荐推荐，我那客户意向很大的，就想在咱们小区买套房子，一楼带院的更好了，说不定就能直接卖了啊，这直接给咱们省了一茬心事了！” 陈飞止住内心的焦躁，尽量平和地争取机会。 “这样啊！可现在在外地，即便是回阳州，也是下午很晚了，有可能七八点钟到呢！” 男子有些纠结了。 “没事啊马哥，只要您能回来，再晚我也等您，要不这样吧，我直接把客户约过来，咱们晚上直接看房吧，看的好了，我争取做做客户的工作，咱们直接谈！” 陈飞抓住客户急着出手的心态，继续做工作。 “额...那好吧，我估计七点半能到阳州，咱们就定在8点吧！” 男子也不墨迹，直接把时间定好了。 “好嘞，对了马哥，咱们的房子是几号楼啊？” 陈飞最后不忘把楼号给要出来，趁着白天，他先去看看位置。 “哦，我的房子是6号楼2单元东户啊，不靠边，位置很好的！” 男子道。 “好嘞马哥，那咱们晚上8点，不见不散！” 陈飞很高兴地挂掉了电话。 哈哈，这一趟没白来啊，总算有些希望了。 6号楼陈飞知道位置，就在小区花园广场的北面，也就是说，这栋楼的前面是一片开阔的广场，是绿化地带，不是楼，采光直接非常霸道。 果然是天助我也啊，这套房子我觉得就是为孟姐量身定做的啊。 陈飞心里那股子激动之意，又开始蔓延了。 吁~！ 长舒了一口气之后，陈飞赶紧给拿出手里，扒拉出孟姐的电话，直接打了过去。 我在仰望，月亮之上... 一阵熟悉的声音过后，电话接通了。 “喂，是小陈啊！” 孟姐那边听起来有些匆忙。 “是啊孟姐，您现在挺忙吗？我又在黄河圆找出一套一楼啊，太合适了，抓紧跟您说说啊！” 陈飞试探关心一句，然后把房子信息一说，调调孟姐胃口。 “噢，又找到一套啊？我这没事，你说吧！” 一听跟房子有关，孟姐直接来精神了。 “孟姐啊，真是功夫不负有心人啊，今天我给您找到一套楼王位置的房子啊，一楼带院的，就是广场北面那栋楼的，140平的，而且，还是个东户，非常好啊！” 陈飞说得话都似乎充满了激情。 “是吗？那真是太好了，广场后面的楼，视野很好啊，你大哥之前还跟我叨叨过，要是能找个靠近广场的就好了，没想到被你找到了啊，你真是太厉害啦！” 孟姐直接给了陈飞一顿夸赞。 “哪里啊孟姐，是您和大哥有福啊，这套房子出来的急，可遇不可求啊，目前别人还不知道，不过很抢手的，我直接约了房东晚上看房，要不您和大哥晚上一起来看房吧，行的话咱们就直接拿下了！” 陈飞给孟姐制造了一种急迫感和隐隐的危机感。 “晚上吗？今天晚上你哥有应酬啊，恐怕去不了啊，明天行吗小陈？明天应该都有空！” 电话里，孟姐又传来了不好的消息。 你妹的，又是没空？ 不是房东上毛病，就是客户有问题，这不是在玩我吗？ 陈飞脸瞬间黑了。 不行，今晚说啥也得把他们给整出来。 “孟姐啊，这个房东是从外地赶过来的啊，是我在物业跑了半个月了，物业直接和我熟了，只告诉了我，不过我听说房东那边还有看房子的，我是约的最早的一个，这个房子不用我说，您就知道好孬了。 如果晚上被别人抢了去，那啥时候再出套一楼而且带院的，那就不知道了啊，再说，咱们的孩子还等着上学啊姐，这都七月份了，早买晚了您省得担心了啊，一楼带院的房子不比其他楼层啊，真是你可遇不可求啊！” 陈飞直接一股脑地把利害关系给孟姐说了一通。 陈飞自人，他这套话术，直接就是攻心销售，一般人听了之后，肯定会三思而后行的。 前世，陈飞这招攻心销售屡试不爽。 果不然，陈飞说完话之后，就隐隐听到电话那头传来了一阵空白声。 显然，孟姐犹豫、纠结了。 “哎，你说得也对啊小陈，这孩子上学的事不能等呢，你哥这个人心大的很，就我一个人着急呢！” 沉吟一番之后，孟姐抱怨了一句。 “这样吧姐，您先跟大哥合计合计时间，房东从外地现赶来的，晚上七点半能到家，我们尽量争取在前面，现在或许就已经进入抢房阶段了，能不能拿下就看今晚了！” 陈飞又给孟姐制造了一番紧迫感。 “行吧小陈，我给我对象打个电话，一会给你回过来！” 孟姐没啰嗦，知道事情的紧急，赶紧挂掉了电话。 陈飞挂掉电话，索性直接不吹气球了，今天的社区精耕就此为止，他要去房子周遭再转转，然后准备晚上的促单事宜。 这一次战役，他一定要打好，成败在此一举。 “小陈啊，你这嘴皮子倒是挺利索啊，这话一套接一套的！” 年长的保安，吞吐一口烟气，对着陈飞夸赞了一句。 “大叔啊，您就别笑话我了，我只是混口饭吃啊~！” 和保安大叔要了一颗玉溪，自己点上，陈飞坐在保安亭静静等电话了。 时间随着陈飞手里的烟蒂，一并慢慢地流逝，陈飞的心情也是由淡定转而紧张。 未知的结局，到底会如何发展，陈飞已然不敢揣测。 这两天的不顺，直接让陈飞心凉了半截了。 就在陈飞忐忑不安的时候，他的电话突然响了。 “喂，孟姐，商量的怎么样啊？” 陈飞接通了电话直接开门见山。 “哎~！小陈啊，晚上你哥他出不来啊，他没空呢！” 电话里，孟姐的声音很是无奈。 电话里传来的不幸消息，使得陈飞仿佛一下散了架，直接一下子瘫坐在了地上。 仿佛，陈飞心里最后凝聚的那口气，随着孟姐的这通电话，烟消云散了。 第五十五章 看到希望 有些绝望的陈飞，坐在那里，满脸发黑，整个人都有些不好了，他没有直接回复孟姐的话，只是在喘着粗气。 电话的那头，孟姐听到陈飞那边没有回声，好似也知道，她抛出的问题并非陈飞所能左右的只听她顿了顿之后，叹息一声：“这样吧小陈，这个房子大体情况我也知道了，应该差不到哪里去。 而且，你哥就想要一楼带院的，昨天那个90万的我跟他说了，他也觉得太贵了，反倒是这个要价85的，他觉得也可以，不过他没办法，只能是想明天看，不过我也知道现在的房子市场挺火，好房不好等，这样吧，晚上我一个人去看，如果看的不错了，我就直接跟房东谈了！” 原本已经不太报希望的陈飞听到孟姐如此一说之后，就好似一头猛然惊醒的野兽，瞬间又来了精神。 原先陈飞听孟姐的说辞，以为在她家里，大部分事情都是男方说的算呢。 今天，当陈飞听到孟姐直接硬气的时候，心里别提多有劲了。 其实，这也侧面反应了一些比较有钱人的魄力和能力。 在大事面前，吕端不糊涂，你才能发财。 只不过，发小财靠努力和本领，发大财可就要靠命了。 “孟姐啊，你这样说我就放心了，只要您相信我，这套房子即便是你85万买了都不吃亏，日后，这房子上涨的速度，绝对超乎您的想象！” 陈飞直接根据自己的经历给孟姐吃定心丸了。 可是刚说完话，陈飞就意识到了现实的局限性。 呵呵，你自己是未来来的，而别人不是啊，你即便说出今天的双色球号码，也不见得有人真的去买啊。 现实就是这个样子。 “呵呵，小陈啊，对于你啊，孟姐还是很相信的，我决定去，主要是为了孩子啊，这孩子一旦上学了，就得住了，房子早买了，不得装修嘛，装完了怎么也得凉凉啊，凉的时间短了可不成啊！” 孟姐说出了自己真正急迫的原因。 “对啊姐，房子装完了，凉不好，会有甲醛的，对孩子身体不好，不过，只要咱的房子不进行大的装修，多用环保材料，问题就不大，甲醛多存在于新家具里面，等到明年开春，把窗户大敞开，那过堂风凉房很给力的！” 陈飞根据自己的经验，给孟姐分析起装修和凉房子的问题来了。 “你哥也真是的，非得在黄河圆买，而且还非想要一楼带院的，要不是他有这熊毛病，我也不至于这么被动啊！” 末了，孟姐还不忘抱怨她对象一顿。 “呵呵，孟姐啊，大哥也是长远考虑啊，这一楼带院，即便住到老也没问题啊，大哥这是想的长远呢！” 陈飞开始为孟姐对象开脱了。 此刻，既然看房的事情已经定好了，陈飞也没必要抓住人家对象不放了。 与孟姐约定好了看房时间后，陈飞也就放下一半的心了。 根据我对孟姐的了解，结合我自身的应变能力与逼单能力，晚上这单，签约的几率应该在七成以上。 陈飞内心里暗自分析了一番。 “这房子要是卖了，你能赚不少钱嘞~！” 年龄稍小的大叔用十分夸张的表情，笑呵呵地看着陈飞，似乎在和陈飞要回报一般。 陈飞知道，这种老人，简直就是越老越妖，小心思一浪接一浪的，跟他们交流，甭谈别的，直接分利得了。 陈飞也明白，跟这样的人合作，也并非一朝一夕的事，好事还在后面呢。 “大叔啊，你们放心，倘若小陈真的赚了钱，绝对不会亏待两位大叔的哈~！” 陈飞把眼睛眯成了一道线，直接给了两位大叔一颗定心丸。 通过这段时间的接触，陈飞啥脾气、性格，两位保安是知道的。 在他们没有给陈飞提供直接帮助的时候，陈飞都待他们不薄，更别说他们真的帮到了陈飞了。 陈飞既然能说出这样的话，当然不会亏待他们。 心情大好的陈飞，与两位大叔要了根烟，开始吞吐起来了。 反正他们俩老家伙手里的烟不抽白不抽， 早回去了，难免会跟王兵那厮扯皮，还不如在这里跟保安大叔吹会牛呢。 和两位保安大叔坐在一起，陈飞目光炯炯，终于看到希望了，这是个好的开始啊~！ 跟俩保安大叔胡侃一番之后，陈飞靠到下班的点，就直接离开了。 中午，陈飞美美地奖励了自己一顿大骨头。 就连最后的汤都喝得一滴也不剩。 哎呀，这顿饭吃的可真香啊，走出陈记大骨头店的陈飞，意犹未尽，还在回味着刚才大骨头的香味。 这单子还没谈呢，现在的陈飞就已经像是一个已经签了约的人一样轻松了。 回到店内的时候，王兵那家伙正在那里同鲁滨吹着牛逼呢。 一看到陈飞来了，王兵就笑呵呵地走了上来。 “小陈啊，一上午没见，躲哪里去了？嘿嘿，你躲得过初一，还想躲过十五去吗？” 王兵一脸的潇洒，整个人似乎超脱了一般。 “躲？用得着躲吗？阿滨啊，告诉他我干嘛去了！” 陈飞用手一指鲁滨，直接把鲁滨说愣了。 一脸错愕的鲁滨表情凝固，心里在想，这特么关我什么事？你去哪，我哪知道？ “飞哥，你没喝多吧？你去哪我咋知道！” 鲁滨想啥说啥，没转弯子。 “你特么傻了啊，你和老子在黄河圆精耕那么多天白去了啊？” 陈飞开玩笑似得骂了一通鲁滨，脸上还似笑非笑的。 要是放在平常，鲁滨倒是不以为常，可是，今天，大家都知道陈飞压力大，心情可能不好。 当然，鲁滨更知道。 “是啊，是啊，飞哥去黄河圆精耕了啊！” 鲁滨以为陈飞让他帮着去撒谎，脑子一转，立刻附和上了。 说完话，鲁滨还不忘扬了扬头，对着陈飞使了个眼色。 陈飞无语，本想让鲁滨说实话就得了，没想到鲁滨错会了他的意思了。 也罢，这孩子的智商也就那样了，陈飞心里默念。 “每个月开一次启动会是个好事啊，能让强者看上去更强，而弱者终究会明白自己到底有多弱，这泥鳅啊即便是侥幸跳过了龙门也只不过是只鲤鱼罢了！” 王兵本来就不是文豪，却非要装作文采很棒的样子，说句话都有些别别扭扭。 在他说完话的时候，突然发现，整个店内突然有些静的可怕，似乎没人欣赏他的意气风发。 “是呢，你和泥鳅一样滑！” 陈飞白了王兵一眼。 “哼~！我看你嘴硬到几时！” 王兵也懒得和陈飞斗嘴生气了，反正他斗不过，再怼下去只能自找没趣了。 陈飞也没有再去黄河圆做精耕，他只是趴在桌子上，闭上眼眯了一觉。 这要是放在往常，王兵肯定大呼小叫地以店长身份呵斥陈飞，大施淫威。 可是今天，王兵看到陈飞睡觉，竟然连屁都没放一个。 相反，王兵竟然偷着乐起来了。 哼，这个2货终于认输了，你特么再给我能啊？ 看到陈飞泄气，王兵心里得意的很呢。 等到了明天，当众羞辱完陈飞，然后再把陈飞上班时间睡觉的事给吴耀民这么一说。 这陈飞肯定吃不了兜着走。 王兵想想就乐。 别人看到陈飞这样，也没有敢说话的。 李莉瞅了半天陈飞，她数次都想叫起陈飞来，跟他聊聊，却最后都打消了这个念头。 因为李莉也不知道如何安慰陈飞。 按照陈飞那不同于常人的脑子，说不定还会和自己顶起来，我又何必呢？ “哎，陈飞啊，你就输在了一个狂字和犟字上啊，你知道吗？” 李莉两眼纠结地望着陈飞，小声喃呢着。 几乎店内的所有人都认为，陈飞这次输定了，而且，还输得十分惨淡。 所以，没人愿意，也没人知道如何去劝解陈飞。 陈飞心情不好时的暴脾气，他们谁没见过啊！ 第五十六章 吃软饭的对比 陈飞这一觉睡得好，一直睡了俩小时，直到快下班了，才被店内骚动的声响给吵醒。 吴耀民月底这两天一般都是比较忙的，基本上不怎么来店里。 这也是陈飞敢直接睡觉的原因。 毕竟这几天太累了，陈飞也不想硬撑着。 醒了之后，陈飞也没去骚扰别人，只是上楼拿了一份合同，默默地揣进了兜里，走下了楼。 回到座位上，陈飞还没坐定，便是觉得屁股又被人给拍了一下。 陈飞一侧脸，看到鲁滨一张笑态可掬地大脸正看着自己。 “飞哥，我懂你，晚上咱们喝一通去！” 鲁滨一脸义气凛然的样子。 感情，他以为陈飞输定了，这是想和陈飞借酒消愁去了。 “你小子那点酒量也敢和我拼酒？” 陈飞眉头一皱。 “咋啦，小瞧兄弟啊！” 鲁滨倒是越说越上劲了。 “哪里敢啊，你阿滨的厉害，我早就见识了，只不过我晚上没空啊~！” 陈飞强忍住没笑。 陈飞脑海里升起好几次鲁滨在聚餐时，喝上两杯就满脸通红的样子来，忍不住就想笑。 “切，大晚上你能干啥啊，不用逃避，哥们和你直视问题，面对困难！” 鲁滨看到陈飞想笑，没明白啥意思，还是一副大义凛然的样子。 “兄弟，真不好意思啊，我晚上约了人了啊！” 陈飞瞥了一眼鲁滨，不以为然。 “沃日，佳人有约嘛？男得还是女的啊？这就是你不地道了啊，日后可别再怪哥们关键时刻不讲义气，没陪你了！” 鲁滨有些生气了。 “女的！” 陈飞懒得解释了。 陈飞说完话的时候，坐在他身后的李莉，明显脸色不一样了。 “噢，女的就算了，我不管你了！” 鲁滨焉了，他好像明白了什么。 “你电车钥匙我还得用一晚，明天再给你~！” 陈飞说得直接跟命令似的。 “行吧，明天之前都是你的，哥们对你可是仁至义尽啦！” 鲁滨像个老好人一样瞥了陈飞一眼。 陈飞收拾收拾桌面的东西，正准备出发呢，熟料，自己的椅子无端被后面的人踹了一脚。 陈飞一回头，就看见李莉怒气冲冲地怒视着陈飞。 “大小姐，你要吃人吗？” 陈飞看着李莉这生气的样子，顿感脊背有些发凉。 “单子都快没了，还有心情约会，无耻~！” 李莉那幽怨的眼神，好似要把陈飞吃掉一般。 “哟，这是什么味道啊，好浓啊，我快要酸倒了呢！” 陈飞笑嘻嘻地看着李莉，做了个捂鼻子的样子。 “哼~！陈飞，你不要脸，三心二意...的，能做好业务吗？你就活该输，输到家才好呢！” 李莉说到三心二意时明显停顿了。 其实她是想说陈飞花心来的，但是，那不就等于告诉别人她喜欢陈飞，直接吃醋了吗？ 目前，她和陈飞的关系，也算是多少有些暧昧，但又没有什么明面上的关系，她也犯不着去管人家陈飞的私事，否则，会被人笑话的。 “施主啊，你戾气太重，须知苦海无边，回头是岸啊！” 陈飞还不打算放过李莉，继续逗她。 “小白脸，中看不中用，就知道约会，就知道祸害人家小姑娘！” 李莉继续咒骂。 “怎么样啊妹子，我早就知道这小子不靠谱，你看看，今天品德暴露了吧？就知道吃喝玩乐，还输不起，不知道还能干啥啊？” 王兵倒是乐了，准备火上浇油了。 “这明天还没到，你咋就知道老子输了？谁输不起，明天不就知道了吗？你看你急的，跟个猴子似的，哦！不对，看面相，你更像另一个物种！” 陈飞白了王兵一眼。 陈飞说到这里，店内的其他人就哈哈笑了起来，都被陈飞给逗乐了。 “你看啊莉莉，这家伙简直就是不要脸了啊~等着吧，老哥明天让他好看哈~老哥替你出气！” 王兵嘴皮子斗不过陈飞，只能给李莉拍马屁了。 “无耻，道德败类~！” 李莉没空搭理王兵，只是怒视着陈飞，魇眉上挑地更高了。 吆喝，这家伙，越说越离谱了，感情在道德层面上指责我了，真要生气啦，这可不行啊！ 陈飞感念李莉之前对自己的帮助，也没想搞得她难受。 “那我和40岁的大姑娘约会算有道德吗？” 陈飞站了起来，没有理会王兵，反而伸长了脖子，用挑逗的眼神直视着李莉，靠的她更近了。 李莉不是傻子，听到这里，便看出陈飞是在逗她，便是乐呵了，小脸瞬间变得红晕了。 “那是二爷，吃软饭，更是无耻~！” 李莉红着脸白了陈飞一眼，便低下了头。 “真没想到小陈，你还有这嗜好，还会吃软饭呢，老哥真替你骄傲啊~！” 王兵不忘插话笑话陈飞。 “可别这样说老王，在软饭这方面，你比我厉害多了，我可自叹不如啊，而且，在我看来，有的人啊，硬饭吃不上只能吃软饭呢！” 陈飞精芒一闪，一脸坏笑地看向了王兵。 说到最后的时候，陈飞还不忘撇了撇李莉，给王兵使眼色，示意王兵追不上李莉。 陈飞可真够坏的，直接戳到了王兵的软肋了。 “小陈啊，你说话注意点啊，你老哥啥时候吃软饭了，还吃得比你多？会说话不？” 王兵有些不乐意了，直接站起来了，脸上没有一点笑意了。 看王兵这认真的样子，就差撸袖子干架了。 “那我和40岁的大姐去看房，都能被你说成软饭，那么你做这行时间长了，谁家客户买房没个女业主啊？那你岂不是吃的比我还多？” 陈飞笑脸依旧，不慌不忙。 “你...你...” 陈飞脑子转的快，这一套说辞，直接搞的王兵无语了。 “小陈，你可真逗，晚上看房被你说的多有艺术！大学生就是厉害啊~时间不早了，快去吧，别耽误正事啊！” 丁晓霞一看事态有些不对，赶紧和泥了。 “当然不能耽误啊，我还指着今晚打个翻身仗呢！” 陈飞笑呵呵地看了丁晓霞一眼，转身就要出去。 “哼~！临阵磨枪有个屁用，不就是一个破带看吗？冲了这么久都没冲出个单子来，今天还想晚上签单翻身？你得多能啊？做你的美梦去吧！看我明天不叫你丢死人！” 王兵用幽怨地眼神看着陈飞离开的背影，明显更气愤了。 陈飞虽然听到了王兵的话，但是他没回头，直接走到了店外。 成不成他不知道，也懒得和王兵斗嘴了。 陈飞知道，今晚，是他的背水一战，有功夫跟王兵吵吵，还不如想想怎么拿下客户呢！ 第五十七章 好消息？ 现在的陈飞翅膀有些硬了，签合同，也不需要跟吴耀民打招呼了。 其实陈飞并非不想叫上吴耀民，只是，晚上看房子，还不一定能签，麻烦吴耀民干啥？ 陈飞内心里，多少有些完美主义的情怀，做事喜欢至善至美。 如果他能自己独立完成的事，他绝对不去麻烦别人。 陈飞骑着鲁滨的电车，慢悠悠地走在阳州的大街小巷，慢慢品味着这个城市独有的慢节奏。 客户晚上七点半之后才看房，现在还不到七点，吃点饭再去也不迟。 陈飞走着、走着，眼睛开始搜寻一个可以歇脚吃饭的地方了。 很多时候，吃饭，吃什么，对于陈飞来说，的确是一个痛苦的选择，但是，又不得不去做。 上一世，他太忙，感觉吃饭都是在占用时间。 可是，随着年龄的增长，三餐不及时，再加上暴饮暴食导致的肠胃系统故障，使得他慢慢地开始重对肠胃的保养了。 当然，再好的好样都比不上合理的膳食来的好。 所以，现在，陈飞在饭食上已经重视多了。 在陈飞的出租间，水果不断，零食基本上都是些健康食品。 路上，陈飞顾盼之间，看到了一家小饭店，透过橱窗，看到里面倒是挺干净，于是把电车骑了过去，在门口停下了。 走到了小饭店里面，陈飞看了看，人不算多，刚下班的点，还没到饭点，所以人少了点正常。 陈飞点了一个地三鲜，然后要了一份西红柿鸡蛋汤，就算做自己的晚餐了。 由于人少，菜上的也快，陈飞要了三个馒头，直接开吃了起来。 填饱肚子在干活，这样才有劲。 对自己，尤其是肠胃，这一世一定要温柔点。 由于不赶时间，陈飞吃的慢吞吞地，直到7点十分，陈飞才吃饱。 陈飞吃饱了饭，刚走出小饭店，就接到了孟姐打来的电话了。 “小陈啊，房东几点到家跟你说了吗？” 孟姐似乎还有些忙，问话的意思可能要晚点到。 这套房子目前只有陈飞知道，所以，看房早晚都没事，只不过陈飞想早点开始谈判。 “孟姐，刚才我刚打了电话，房东说最晚8点钟到，您要是忙点的话，可以8点过来！” 陈飞没给房东打电话，直接把他上一次与房东约的时间告诉了孟姐。 陈飞猜测，孟姐那边可能有些变化，心里不禁一紧。 之前，陈飞之所以没给孟姐约具体时间，只让孟姐七点半左右到小区，那是为了方便。 如果房东早来了，他们可以直接开始了。 “那我8点到吧，店里还有些事要处理，7点半可能过不去！” 不出陈飞预料，孟姐果然有事。 “没事孟姐，我早去，房东要是早到了我给你打电话！” 陈飞的语气很平和，只要孟姐来就没事，一切都在掌控。 陈飞骑上了电动车，直接向黄河圆方向赶去。 由于时间尚早，陈飞没有去楼下干等房东，而是直接去保安亭，又和大爷们胡侃去了。 顺便，再蹭点玉溪抽。 现在的陈飞，你让他抽玉溪，他还真有些舍不得。 要不是为了喂饱这俩老家伙，以后好办事，陈飞也不会买玉溪了，直接给他们买白将得了。 在保安亭，只有年龄较小的大叔值班，陈飞开玩笑似的和年龄稍小的大叔要了一根烟，然后，坐下，跟大叔开始胡侃了。 黄河圆小区的保安值班是分开的，年长的大叔和年龄较小的大叔，值白班。 只不过他们的时间段不同。 年长大叔从早上八点，值班到下午六点。 年龄稍小大叔从早上10点，值班到晚上8点。 夜里，有专门年轻一点的保安轮流值班。 不得不说，黄河圆小区的值班划分挺有意思的，夜里派年轻人上，那是真为了治安啊。 不过，到目前为止，陈飞还真没见过那些年轻的保安呢。 随着陈飞与保安大叔的胡侃，时间到了7点40了。 看着墙上的挂钟，陈飞吐了口烟气，掏出了电话。 是该关心、关心房东了。 “喂~！” 陈飞拨出去也就20来秒，男房东接通了电话。 “您好马哥，我是小陈，您回家了吗？” 陈飞直接问了。 “哦，小陈啊，不好意思啊，我还没下高速呢，估计还得等等吧！” 马哥那边十分客气。 “那大约还得多久啊马哥，客户马上来了，要不我让她等会儿！” 陈飞给男房东制造点急迫感。 “我估计还得半个多小时吧，这样吧，你先别让客户来了，等我回去了再说吧，别让人家白等了，可能回去不早啊！” 男房东看来是个稳健的人，不想把事情搞得麻烦了。 “没事的马哥，下午我给客户做足了工作，客户刚才就打电话了，已经推了些应酬，专门来看房子的，马上就要到了，就让她等等吧！” 陈飞长话短说，说得全都是重点和要点，容不得男房东左右今晚的带看了。 人家客户都把应酬推辞了，今天就专门来看房子的，你要是说不能看了，显得太没正事了。 做生意的人最讲究诚信，尤其是做大事的。 陈飞通过白天的电话沟通，隐隐猜测这马哥肯定是有能力的人，听他的言谈举止，并非一些二代之类，说话客气，做事稳沉，这种人很讲诚信。 再说，他着急卖房子，肯定不会怠慢一个很有意向的客户的。 做了多年房产的陈飞，拿捏客户心理这块，就好似老中医看病一样，虽然比不上看病准，但是也比较准确了。 “那好吧，我尽快！” 房东很干脆。 “不过有件事我叮嘱您一下马哥，为了更好的出售房子和议价，给客户制造紧迫感，我跟客户说今晚看房的不少，这件事您可别说漏了，如果客户看到没人来的话，你就借口说今天来晚了，把别人都推到明天了，这样一来，有利于咱们今晚的逼单和谈判！” 陈飞不忘叮嘱一下男房东有关谈判的事宜。 “好，我知道了！” 男房东没多话。 “好的马哥，那您路上慢点，注意安全！” 陈飞知道男房东是聪明人，无需再多做叮嘱，就没有再废话。 陈飞刚挂掉了房东的电话，孟姐的电话就打过来了。 “喂，孟姐您到了吗？！” 陈飞伸长脖子瞅了瞅保安亭外面。 “还有一个路口了，你在哪里啊小陈？” 孟姐问道。 “我在小区北门了，您过来吧姐！” 陈飞高兴的挂掉了电话。 “大叔，不早了，您也快下班了，我这客户来了，我就不跟你聊了啊，先走了！” 陈飞跟年龄稍小的大叔挥手告别，走出了保安亭。 在门口驻足一会，孟姐的红色马六出现在了陈飞的面前。 上了车，陈飞指挥着孟姐向房子所在楼栋驶去。 “怎么样，房东到了吗？” 孟姐边开车，边问。 “呵呵，刚才我刚挂了电话，您就打过来了，房东说下午有些是耽误了些时间，目前还没下高速，说大约还得半个小时，看来咱们得等等了姐！” 陈飞把实情告诉了孟姐。 “什么？还得半个小时啊？” 孟姐连上闪过一丝失望，叹息了一声继续道：“早知道，我就玩会来了，店里今天太忙了，哎，忙的人仰马翻的！” 看到孟姐失望的样子，陈飞也有些不好意思，虽然这延时并非是他造成的，但是，总归浪费了客户的时间，陈飞觉得有些过意不去。 “不好意思啊姐，您看，房东刚挂了电话，我都还没来得及通知您，您就到了！” 陈飞笑着让孟姐看了看通话记录，又继续道：“不过，刚才刚才房东跟我说了一个好消息！” “什么好消息？” 孟姐略有失望地把车开到了楼下，停住车，一转头用期待的眼神看向了陈飞。 第五十八章 推迟半小时 陈飞也是话赶话，想要给孟姐一个心理安慰的，所以才想要编织一个借口来安抚孟姐的。 话到了这份上，陈飞只能想办法消磨孟姐的烦躁，增加孟姐的耐心了。 “刚才房东说了，今晚可能回来的晚，他已经推掉了好几个看房的，刚才他也不想让咱们来的，想要明天再看的，不过我觉得，这房子一旦看的多了，就对咱们购买产生一定的影响。 要么被别人抢了，要么就有可能导致房东降价困难，甚至是加价，所以，我跟房东聊了聊，表了表我们的决心，说咱们推了应酬和公事，专门为了房子来的，这才保留了这次看房的机会！” 陈飞绘声绘色地给孟姐编织一个抢房的画面。 干房产的，并非什么时候都需要说真话，善意的谎言，有时候比真话都要管用。 陈飞撒这个善意的谎言是为了让客户在对的时间，买下对的房子。 以后房价涨了，赚的是客户，中介只不过赚那点万八的中介费罢了。 知晓未来的陈飞当然知道，如何才是为客户负责。 当然你不能欺诈客户，那是有反职业道德的，这一点，陈飞绝对不会碰触。 “行吧，既然来了，那就等等吧，反正今天就是冲着房子来的，人家房东忙，咱也理解！” 孟姐倒是很大度，没有太急躁。 “孟姐，您和家里大哥商量了吗？这个一楼要是看上的话，咱们多少能接受，有个心里预期吗？” 陈飞和孟姐孤男寡女坐在车里，感觉有些无聊，就开始扯些话头。 其实这种交谈方式也是陈飞惯用的谈判手法。 先摸摸客户这方面的出价情况，然后，他心里有个数，等会谈的时候，也好知道差距，便于成交。 如果客户出的太低了，他正好做做客户的工作，等房东来了，免得差距太大，尴尬。 “如果房子还可以的话，我们觉得如果能谈到80万最好了！” 孟姐用手分了分那乌黑且柔顺的秀发，看着前方若有所思道，说完话，孟姐突然一转头，看向了陈飞，笑了笑：“你觉得呢小陈？你是专家，你觉得房东能降到这个价不？” 别看孟姐40来岁了，但是保养的不错，又是因为开美容院的，保养本就是人家最擅长的，整个人衣着打扮也是分外时尚，尤其是那白净的皮肤看上去吹弹可破。 孟姐那随意的举动，竟然惹得陈飞心里春风一荡。 特么地，想啥呢？ 陈飞在心里骂了自己一句。 问这样问题的客户，都是些没自信的，而且，一旦有这样疑问的客户，都是些好对付的客户，总比那些死板且极度自负的客户好对付多了。 陈飞乐意和这样的人交流。 “孟姐，经过我和房东的交流，我感觉，在他要价85万的基础上，应该还能谈，但是，谈的余地是多少，说实话，我还真没数，因为您不是外人，我就跟您讲真了，这个房东我没见过，不知道他的脾气和性格，刚出来卖，也没谈过，所以无法估计他的底线！” 陈飞一脸的真诚，是个人看上去，都会相信他的。 做了多年的销售，陈飞在层次尚可的客户面前，表现的越是稳重和实在，真诚是打动有层次人的一块敲门砖。 往往层次越高的人，尔虞我诈经历的越多，你和他们玩心眼，玩情商，这一点都是枉然。 人的智商都是差不多的，不管你想表现哪方面，在有能力的人面前，都是画蛇添足，班门弄斧。 陈飞明白，年轻人，成事靠的是脚踏实地，埋头苦干。 唯有如此，你才会有机会得到那宝贵的转运机遇，才会遇到生命中的贵人。 不是有句话说的好吗，穷人成功靠什么？ 靠努力之后的机会！ 机会是谁给的？ 贵人！ 正所谓小富靠努力，大富靠贵人。 孟姐显然对陈飞很信任，陈飞说完话之后，她也是踌躇半晌，脸上的表情有些纠结，似乎也不知道该给这个房子出多少钱了。 “小陈这个房子多少合适你有数吗？” 孟姐犹豫了半天，终于还是又请教陈飞了。 向专业的人，咨询专业的事，这样的人虽说不一定容易成功，但是肯定会降低失败的概率。 “孟姐，根据我的经验，这套房子，只要房东能降个万儿八千的，就可以了拿下了，因为现在，这样的房子可遇不可求，并非有钱就可能买的到，黄河圆居住的人群，决定了房子的抢手程度。 如果这房子放到明天一起看，根据我的经验，想让房东降价有些困难了，说不定都还有涨的，毕竟小区还有一套90的挂着呢，您是做生意的姐，用发展的眼光看问题，相信我，房子肯定升值，您要是买了这套房子，以后只会考虑一个问题，那就是赚多赚少的事儿！” 陈飞用他专业的术语和后世的经验，给孟姐上了一课。 “小陈啊，你可得拿出当初你跟我打价的那个本事来帮我谈啊，你当时不是挺厉害嘛，都突破我的底线了，多让我降了一万呢！” 孟姐好似想到了她卖房子时，陈飞的表现了。 “当然，孟姐，您放心，我把您当朋友看待，自然会尽我所能去帮着咱们谈单子，毕竟，我们收您的费，不收房东的费，您才是我的上帝呀！” 陈飞说着说着就笑了起来。 陈飞没有避讳中介费这个词汇，因为，今晚，肯定是要收钱的，这个事，早说，晚说都一样。 现在说了，假若今天成交了，也算为讨要中介费预热了。 “呵呵，对呢，你们那边还有中介费呢，我可是你的老客户了，你得给我打折哈~！” 孟姐不愧为生意人，两眼一弯，跟陈飞眉飞色舞地打价了。 “这个好说，帮您定了房子，谈下价格这才是大事，其他的都是小事！” 陈飞呵呵一笑。 跟孟姐这样爽快做生意的人打交道，陈飞最喜欢了，虽然这种人会打价，但是基本都不会太抠，太黏糊。 爽快人肯定痛快，肯定会办痛快事。 两个人还没到了太熟的地步，话题也是遂即现找的，偶尔还会夹杂着几句尬聊。 所以陈飞很在意时间，在他不时看手机的时候，一直盯着那不时变换的时间。 两个人聊着聊着时间就悄悄地流走了，不知不觉间已经八点半了，时间已经不早了。 陈飞与孟姐寒暄一句，拿起手机，拨出了房东的号码。 “喂，小陈啊，不好意思啊，我这还没下高速呢，估计还得半个来小时吧，如果客户等不及的话，你就先让他们回去吧，明天上午在看也不迟啊！” 电话接通后，首先传来了房东的道歉声。 什么？还没下高速？难道你住在告诉上了吗？ 陈飞一听房东还要往后拖延半小时，心里突然一堵，瞬间觉得有些无奈了。 第五十九章 到了 这明明是在拖时间啊，不知道房东葫芦里到底卖的什么药，陈飞心里也打嘀咕了。 难道是谁走漏了风声，还有别人联系看房的？ 不至于吧？ 陈飞脸上起了一丝狐疑。 不过，电话正在通着，陈飞的心理活动也是转瞬之间。 “没事马哥，我们再等等您吧，反正都来了，都是生意人，再找时间可能也难凑合，事情既然都推了，晚上也没啥事，我们就在您楼下继续等等吧！” 陈飞心里纵然是波涛滚滚，但是话语里却是四平八稳。 陈飞说完话，转脸用期待的眼神看向了孟姐，他是在询问孟姐的意思，到底要不要等。 孟姐十个聪明人，立刻会意，马上点了点头。 “那多不好意思啊！” 房东继续表达歉意，似乎是真的在赶路。 “没事马哥，好事多磨，咱们一会见~您先安全驾驶吧！” 陈飞说完立刻挂掉了电话。 看来今晚这个单子有些波折啊，陈飞感觉他回来之后，所签的每一个单子都不太容易。 难道是老天爷故意给我设的关卡？来历练我这个无名小辈？不至于啊！ 我咋看着是在故意折磨我呢？ 陈飞两眼直视前方，脑子里思绪万千，一般人还真摸不透，他脑子到底在想什么。 “喂，小陈，你怎么了？房东是不是有别事啊？” 看出了陈飞的走神，孟姐感到有些不踏实，遂喊了陈飞一句。 陈飞听到孟姐的呼喊，立刻回过神来。 房东这样拖延时间，换做谁，都会多想的，陈飞明白，孟姐有这疑问，也是人之常情。 “放心吧孟姐，房东从外地大老远的回来，就是为了房子的事儿的，他能有啥事？顶多也就是卖价高低的事儿，房东是个不差钱的主，做生意的，讲信用，若是有别的问题，他早就只说了！” 陈飞用那熟悉的自信式微笑看着孟姐，安慰孟姐一句。 “哎，我就是关心价格呢，房东别在路上有接到别人什么的电话，又涨价什么的，要是真那样的话，我也不和他玩了！” 孟姐露出了一丝急不可耐。 “呵呵，您放心姐，房东假若涨价了，您即便想要，我也会拦着您的，这个房子值多少钱，市场有数，房东要太多了，那是当人家都是傻子了，谁会要啊！” 陈飞把话说得有些欲擒故纵的味道，他这是在试探孟姐购买此房的决心。 “就是，市场摆在那里呢，85万就不低了，还想涨？那个一楼为啥卖不掉，不就是因为价格高的离谱吗？” 孟姐觉得陈飞说得对，点头附和了一句。 陈飞此刻，很想告诉孟姐一个事实，那就是，不管那个90万的，还是这个房子，外人基本都不知道。 因为这两套房子，是陈飞这两天做社区精耕，刚挖出来的房子。 在网上，查都差不到。 既如此，哪会有什么人联系呢？更别说有竞争者了。 孟姐不是专业人士，当然也不是很熟悉市场，他只是看过几套房子，有此而发的对比。 但，客户往往就是这样，一知半解的时候，就以为自己很懂。 而且，如果你不知道如何顺着客户的思想给他慢慢捋直了，那么，势必就会和客户的主观意识起冲突。 各行各业莫不是如此。 如果，你执意要强行改变客户的主观看法，那么往往会丢失客户。 销售就是一个这么奇特的行业。 对于人心态的把握，十分微妙，也十分令人纠结，正因为如此，一个人一旦干好了销售，看上去就会八面玲珑，能力非凡。 这也是陈飞选择销售的初衷。 上一世，陈飞自认他一直都不是一个很优秀的人，智商、情商、本就属于泛泛之辈，如果再不加以锤炼，那么，想出人头地，难上加难。 所以他选择销售，选择自己改变自己的命运。 听着孟姐说得头头是道，陈飞心里也是呵呵一笑，淡然处之。 “孟姐，您的公司最近......” 陈飞直接把话题拉开了，转而与孟姐交流她公司的事儿了。 这样是为了加深多客户的了解，只要客户愿意和你分享她的故事，那么她就会慢慢认可你，陈飞此举，是为了让客户更加认可自己。 既然房东还没来，讨论再多关于价格的事，那都是杞人忧天。 陈飞是个讲效率的人，在无用的事上，从不会浪费太多的时间。 陈飞以年轻人的姿态，借着向孟姐学习的心态和出发点，不断地向孟姐问问题，以来换取对孟姐更深的了解。 这种销售手法是业务老手惯用的方式。 与客户交流，焦点在谁身上，尤为关键。 因为，人都是感情动物，都喜欢得到别人的认可和夸赞，即便一个小小的肯定，都会激起客户的共鸣和好感。 陈飞带过许多经纪人，他们在服务客户的时候，焦点往往错乱的很。 他们的焦点，要么在房子身上，要么在房东身上，亦或者是在经纪人自己身上，他们很少把焦点放在客户身上，去挖掘客户更多的资料，加深了解。 你如果不能换位思考，把客户放在心里，那又如何强求客户把你放在首位呢？ 所以很多经纪人，跑单，或者跑客户，都不知道怎么跑的。 相反，他还会一直埋怨，说客户没有正事。 进而丢失客户，徒增自己的压力，导致自己怀疑自己，怀疑工作，甚至还会怀疑人生。 作为房产老鸟的陈飞，拿捏客户心理很准，通过一席对话，很容易地打开了孟姐的心门。 女强人、好大姐的标签，陈飞也是顺利给孟姐给贴上了。 搞得孟姐乐呵呵地笑个不停，滔滔不绝地跟陈飞分享着自己那些自认为很厉害，或者很得意的往事。 陈飞收放自如，适时抛砖引玉，在孟姐无意间，已经很了解她了。 这样交谈的时刻，时间总是走的很快，当房东的来电想起的时候，陈飞接电话，孟姐看了看时间，已经到9点了。 孟姐抬起右手，指着那金色小表上的时间给陈飞看，示意不早了。 “喂，您好马哥，您到了吗？” 陈飞接起电话，连连点头。 “我到了啊，已经在房子里了，让你们久等了，不好意思啊！你们在哪啊，我没看到啊？” 男房东还是十分地客气。 “哦，我们在楼栋北侧的单元门口呢，没看见有人进去啊？” 陈飞说着话，然后一个侧面，对着孟姐欣喜地比划着然打开车门下了车。 孟姐高兴地点点头，同时也下了车。 下了车的陈飞也纳闷了，他和孟姐聊天的时候，也没见有汽车过来停下，也没见几个人进去啊。 “噢，呵呵，我是从南边院子里直接进来的，没从北面单元楼道进啊，你们进来吧，我给你们开门！” 男房东恍然大悟道。 陈飞挂掉了电话，对着孟姐笑了笑：“走吧孟姐，激动人心的时刻马上就要来了！” 第六十章 今天就谈？ 陈飞带着孟姐，走进了单元门，来到了一楼东户的门前。 咚咚咚~！ 陈飞抬起右手，轻叩了三下门。 敲门，有节奏，不急不缓，三下为一个节奏，容易让人感觉到舒服。 少卿，一阵脚步声从们的后面传来，房门被缓缓打开了。 一个留着寸头，身穿牛仔休闲装，细眼长眉，精神奕奕，看上去年纪在四十岁左右的中年男子出现在了陈飞的跟前。 “马哥，您好~！” 陈飞抬手打了个招呼。 “十分抱歉，路上耽误了不少时间，快进来吧！” 男房东又是道了一句歉，然后，把陈飞和孟姐让进了屋子。 “孟姐，来吧！” 陈飞一个侧身，看着孟姐笑了笑，伸手做了个请的姿势，示意孟姐先进。 孟姐微微一笑，右手轻抚额头的长发，慢慢走了进去。 看房子是主题，所以陈飞进门之后，和男房东寒暄几句，便带着客户开始看房了。 虽然房东许久未住，但是房子的整体看上去还是比较干净的。 那洁白的墙壁上，几乎没有什么划痕，看似一尘不染。 三个卧室内，出了摆放的那三张大小不一的床铺，其他地方一点都不凌乱。 就连许久不用的卫生间，都是干净如初。 看得出，这个房子是有人定期打扫的，陈飞心里不禁暗叹一声，这有钱人，听爱护东西的嘛。 “我们这套房子啊，是06年建成的，我们也就住了最多半年吧，当初装修的时候，用的都是好材料，不管是地砖还是墙漆，都是品牌的，门窗也都是定制的，当初给老人准备的，没想到卖，所以装的比较用心啊！” 男房东说起自己的房子，脸上都洋溢着一股爱惜之意。 “哎~！这房子的装饰风格我不太喜欢呢，若是买了过来，还得大装啊！” 孟姐叹息一声，脸上露出了一丝惋惜。 孟姐已经被陈飞叮嘱过，看房要挑毛病，不要夸它的好，所以到了嘴边的好话，都换成毛病了。 “呵呵，这个装修的问题啊，买二手房的，一般都会自己再装装的，一个人有一个人的眼光和品味，您看看这户型啊，这位置啊以及外面的小院是否满意啊，房子框架看中了，其他的细节，都是可以改变的！” 陈飞呵呵一笑，给孟姐和房东之间润色、润色。 “我这房子位置很好啊，当初选房的时候，可是前几个呢，我们家选择了这个楼王的位置，很不容易啊，你看看这里前面是一个广场，空旷的很，视野很好，不憋屈，适合居住啊。” 男房东笑着连说带比划地，把房子的位置优点一一说出。 孟姐把房子转了一个圈之后，脸上露出了满意的笑容。 陈飞之前说过，这个房子只要看上了，不用和房东用什么很深的套路，直接坐下来谈就可以好房不愁卖，越套路，可能会适得其反。 “总体还行吧，就是装修啊什么的，都得大动，哎~！这又得花个十几万啊~！” 孟姐给了一个中肯的评价。 “孟姐啊，您要是觉得房子可以的话，那咱们趁着马哥今天在，就坐下聊聊呗？” 陈飞开始往谈判上引了。 “今天就谈吗？有些太快了吧？” 男房东脸上升起一股意外之意。 看来，他还没有做好谈判的准备。 “没事的马哥，咱们看房子，不就是为了买卖吗？不谈咋成交啊！” 陈飞笑着扫了马哥一眼，同时，给了马哥一个眼色。 “行吧，咱们去你的公司谈吗？” 孟姐用期待的眼神望着陈飞。 看中了房子，接下来的事，孟姐就交给陈飞处理了。 “不用，太晚了，咱们就不折腾了，我看着家里挺干净的，咱们直接在这里谈吧！” 陈飞说着就引着客户往客厅的沙发上引。 “呵呵，行啊，那就委屈你们，在这里讲究一下吧，来来，做这里吧！” 男房东也是很上道，伸手礼让孟姐和陈飞，示意他们去客厅的沙发坐下。 事情按部就班地朝着陈飞预想的方向发展，这一刻，陈飞的心总算舒缓了一些。 但是，陈飞知道，接下来的谈判尤为重要。 因为不了解房东，所以陈飞告诫自己，千万不能马虎大意了，以防功败垂成，再生变化。 陈飞待孟姐和男房东坐定，自己在屋子里找了个板凳，坐在了客户和房东的中间，然后清了清嗓子，准备开始谈判了。 “马哥，您的房产证没忘记带来吧，让孟姐看看吧！” 陈飞先询问一下签合同所需要的最重要的物件。 如果房东忘记带房产证了，那么合同签署还是比较困难的。 合同上，关于房产选项，必须按照房产证上抄写，一个字都不能错。 “带了，带了，你说了好几遍，我哪能忘记呢！” 房东笑着拿起身边的手提包，熟练的从里面掏出一个大的红本来，直接递给了陈飞。 陈飞熟练的打开了房产证，认真核实着上面的信息，扫了两眼之后，看到房东的名字叫马腾，心里呵呵一笑，和三国马腾重名啊，还是个名人呢！然后又随手直接转递给了孟姐。 “呵呵，我也不会看，你是专业的，只要你看着没事就行啊~！” 孟姐接过房产证，笑着打开看了起来。 “这样吧马哥，时间也不早了，咱们就不赘叙了，聊天谈感情、挑毛病最后也是为了谈价，还不如咱们直接开门见山吧，您是房东您就说咱们的房子多少钱卖吧！” 陈飞微笑着看着马腾说完，然后又转头看向了孟姐：“您也是孟姐，您看看您多少钱想买，也给马哥报个价，咱们看看双方之间的差距大不大，要是不大，咱们就向中间靠拢、靠拢，差不多就成了，买房、卖房都这个样子啊！” “我来之前不是跟你说了吗小陈，我家里人想卖85万呢！” 马腾没有啰嗦，仍旧坚持85万的价格。 “呵呵，这买卖、买卖，都是可以商量的嘛，来之前，小陈就给我报了85万，你就是去买个菜都还打价呢，更别说八九十万的房子了，你多少让点啊！” 孟姐笑了笑，用期待的眼神望向了马腾。 陈飞看到两个人能谈上一伙，也就没插话，看着事态的发展，准备随时斡旋。 “呵呵，买房子可不是买菜哟，我们这房子啊，要比这个小区其他位置的房子都要好，现在二三楼都卖到七十五六万，我这楼王，还带小院，不贵啊，即便是相同的一楼带院，也要比别人家的好啊！” 马腾慢声细语，不急不躁，娓娓道来。 “呵呵，咱们这的二三楼没那么贵呢，也就七十二三万吧，再说，咱们的院子又不在证上显示，我话钱就买个使用权啊，几十年后拆迁，可是没补偿的啊，您一看就是做大生意的，就气派些，说个实在价呗 再说了，你看啊，我们今天大晚上的，没吃饭，在这里等你就干等了一个多小时呢，你这要是放在饭局上，都得罚酒三杯了，你看我的诚心这么大，你怎么也得表示、表示啊！” 孟姐婉约一笑，直瞅着马腾。 “就是啊马哥，这买房子的没有不打价的，而且卖房子也没有不让钱的，都八九十万的数目了，您就打个样，表示、表示！” 陈飞也是满脸欢笑地做起房东的工作了。 别看马腾四十来岁，人却是比三十来岁的都要精神，整个人身上隐隐透露着一种高端人士所特有的气质，有一种雍容华贵的感觉。 “呵呵，你们啊，真是的，说得我不降钱，都不好意思了！” 陈飞和着孟姐这么一说，直接把马腾给逗乐了。 陈飞一听马腾这话，心里一喜，暗道，看样子，他还能降个不少吧？ 只要房东好说话，这事就不难办。 第六十一章 谈价 看到房东如此表现，陈飞和孟姐都不再做声，都是笑着凝视着马腾，等待房东放价。 “这样吧，我也不啰嗦，如果今天你能定下的话，我就直接给你让两万块钱，这就是我的底线了，我是做生意的不喜欢拖泥带水！” 马腾一出口就是一个大惊喜。 我去~！豪气啊，一出口就是两万，这等魄力，陈飞也是惊呆了。 陈飞没想到，马腾会如此痛快，直接刷新了他对马腾的认知。 一脸惊喜地陈飞侧过脸来，用期待的眼神望向了孟姐。 此时，不用陈飞多说话，他知道，孟姐心里已经翻滚不已了。 “呵呵，马哥真是豪气啊，真是个痛快人，我就喜欢和你这样的人打交道！” 孟姐伸出拇指，忍不住赞扬了马腾一番。 “我做生意一向如此啊，拖拖拉拉地扯皮，很让人头疼啊，我最受不了那个了！” 马腾连说带比划地摇了摇头。 一看房东是个利索人，陈飞也知道，那种软磨硬泡的车轮战术，对马腾起不到好作用，心里便有了分寸。 “孟姐啊，您看，马哥是个爽快人，你们都是生意人，生意人讲究缘分，我们咱们都挺投机的，都是一类人，您就跟马哥说说您的想法吧，咱们买房卖房从来都是要价无多还价无少，您想少花点，马哥想多卖点，这都是人之常情，只要咱们痛痛快快地，都无伤大雅，您也痛快点，直接说就行 如果您还需要和家里哥哥通通气的话，那就给家里大哥大哥电话商量一下，这是大事，咱们要谨慎一点！” 陈飞笑意盎然地跟孟姐又说了一通。 陈飞直接替孟姐垫上了一句她可能打价的铺垫，这样一来，马腾这样人也不会觉得唐突。 “没事，这房子我看着还行，简简单单的，不用和他说了，本来我们家那口子跟我商量着想80万要来的呢，既然马哥这么豪爽，那我也不墨迹了，82万吧，行的话，我直接交定金，钱都在车里的包里呢！” 孟姐说这话，笑着指了指窗外。 孟姐是个生意人，也是个聪明人，一点就透。 而且，孟姐的出价也不算低，也是有点出乎陈飞的预料了。 呵呵，感情这个单子好谈，陈飞看到孟姐和马腾的差距就差一万块钱了，心里总算松了一口气。 “呵呵，妹妹呀，你这一下子给我谈走了几箱好酒呀~哎，这个价我不太好接受啊！” 马腾听完孟姐的报价，眉宇一耸，笑着叹息了一声。 马腾的表现也是情理之中，一下子谈下三万块钱，换做是谁，都不会轻易就范的。 这一点陈飞早有预料。 “呵呵，马哥，我知道您是做大生意的，买房子也是件不小的买卖，都是生意人，您也知道，做生意需要周转，这房子我们肯定得大修，那花起钱来，可是像流水一样啊，您就照顾、照顾我这个做小买卖的妹妹一点吧，我直接给您交五万定金，权当咱们交个朋友！” 孟姐把话说得很是贴切，说得也很委婉，那笑声似乎带有磁性，惹得陈飞心痒。 都是做生意的，嘴皮子功夫本来就很利索，看来这一晚，陈飞并不需要花费很大的力气了。 坐在俩人中间的陈飞，暂且放下了那颗尚且悬着的小心脏。 “妹妹呀，你就别给老哥带高帽子了，这两年生意不好做，经济危机刚过去，众业凋零，百废俱兴啊，要不是为了装修我那套房子缺钱，我也不会卖这套房子呀，家里人给我的权限就是85万，我这看着你和小陈都很有诚意，都是个痛快人，我直接把我的底线亮出来了，再降很难了啊，回去我可不好交差咯！” 马腾文绉绉地看着孟姐，说话有条不紊，层次分明。 陈飞听话就知道，房东这人不简单，价格没说的太死，肯定有回旋的余地。 而客户这边也是，她的预算虽然没跟陈飞交个实底，但是，根据陈飞对孟姐的了解，这套房子，即便是83万，孟姐也有可能会拿下。 接下来，就看怎么样给他们俩撮合了。 “嘿嘿，其实啊，在一套房子上，只要上了八九十万了，差那一万块钱，放在房子里，就很小了，我谈的房子不少了，一万块钱，还真不算差距，咱们今天缘分真是不小，一看房子就立马坐下聊了，这种缘分深的很啊。” 陈飞笑着看这俩人，现实一番前奏，然后又把目光转移到了马腾身上：“马哥啊，现在的客户，很少有像孟姐这样痛快的了，看房一次，就直接谈，这省了咱们不小的工夫呀，省得咱以后来来回回看房，来来回回谈判的麻烦了。 您是个爽快人，我知道您最怕麻烦了，咱们的房子早卖了，我们快点办手续，您早点拿到钱，不管是做生意，还是理财，那一万块钱，还不是翻手覆手的事儿吗？” 陈飞拿谁的钱就替谁说话，他心里明白的很。 先把房东的工作做到家了，如果真的降不动了，然后他再向中间撮合。 如果向中介撮合还不行，他就只能拉着客户泡了。 对客户负责，陈飞这种职业道德还是很好的。 马腾听着陈飞说的话，淡淡地点了点头，似乎也认可了陈飞的某些观点。 但是，他没有直接表态，目光上移，马腾看了看天花板，好似在做一番慎重的考量了。 此刻房子里有些安静了，客厅里有一个大摆钟，此刻滴滴答答地奏着一阵别样的乐章，正好映衬着客户的深沉，看上去别有一番意境。 陈飞笑着转头看了看孟姐。 孟姐也是对着陈飞还了个微笑，俩人心照不宣，都在等待着房东的回答。 越是到了这个时候，话越是不能多说，尤其是对待像马腾这样冷静、稳重而又豪爽的人。 你多说一句，都有可能引起他的不爽或者反感。 陈飞知道，越是这种人，越是翻脸快。 当然像马腾这种级别的人，翻脸并不一定会表达出来，有的是以婉拒或者转移话题的形势来表达。 这就是成功人的高情商，也可以称之为人情世故。 有句俗话说得好，江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故。 略微思忖了一番之后，马腾的视线重新落了回来，那股熟悉的微笑又是爬上了他的脸颊。 陈飞知道，这是房东做决定的时刻了，他那颗刚刚放下的心又开始躁动起来。 第六十二章 搞定 思虑一番的房东，目光如炬，他扫了一眼孟姐，又看了一眼陈飞，笑了笑。 “妹妹啊，我看出了你的诚意，也看到了小陈的用心，为了我今天的迟到，我就再擅自做主，再让五千块钱，就当做见面礼了，如果妹妹你觉得行，那咱们就定下，如果不行，那你就再回去考虑考虑~！” 马腾昂首挺胸，说话别有气势，没有一点小家子气的样子。 陈飞听到马腾这铿锵有力的回答之后，心里有了数，这种人在这种场合下，这么认真的把自己底线进一步降低，已经是难能可贵了。 “怎么样孟姐？马哥这一让步做的不小啊，不拖沓，不墨迹，直接又给咱降了五千块钱，咱们等待的这个数小时，可真没白等啊，这面子可不小啊！” 陈飞话里有话，在示意孟姐已经可以了，不要再纠缠了。 “呵呵，既然马哥都这么说了，我还能说什么呢？咱们就这么愉快地定了吧，今天我直接给您五万的定金怎么样？” 孟姐呵呵一笑，直接应下了。 孟姐也是个痛快人，折磨她这么久的买房问题得以解决，对她来说，也是如释重负，一种解脱。 “行吧，多少的都一样！” 马腾倒是没啥意见。 “这样吧姐，您去车里取钱，我在这里写合同！” 陈飞说着就从兜里掏出了合同和笔和印泥出来。 “好嘞，我这就去！” 孟姐应了一声，起身下楼拿钱去了。 “这贷款办的快吗？” 孟姐刚走出去，马腾便一脸关切地对着抄写合同的陈飞问道。 “这个您放心，现在贷款还是比较快的，过完户之后，1个月内就可以放款！” 陈飞边写合同，边回道。 “那就行，我等着用钱装修，前期先用着首付，等尾款下来了，慢慢用吧！” 马腾坐在沙发上淡淡一句。 什么？装修光首付还不够？你这是要咋装啊？ 听到马腾轻描淡写一句，陈飞心里开始翻滚了。 不过回头一想，马腾家里刚买的别墅，一套别墅怎么也得两三百平起步吧。 按照马腾的品味，装起来，花个三五十万的，那也是可以理解的。 “马哥，孟姐首付能到30万呢，您装修花30万还不够吗？” 陈飞随口一句。 “30万，呵呵，小陈啊，30万只够我装修一层的呀，要是算上地下一层呢，装修费怎么也得一百二三十万吧！” 马腾眼睛微微一眯，伸出手指简单一算，一个数字脱口而出。 什么？光装修就一百多万？这特么是09年啊？09年！ 陈飞都有些惊呆了。 “马哥，能冒昧问一句，您是做哪行的吗？我真是太佩服您了~您光一个装修房子的费用，都能在阳州买一套极好的大三居甚至是大四居，而且还绰绰有余呢！” 陈飞写合同的空档，略微一停，抬头仰望着马腾。 “哪里啊，我也是正儿八经的生意人，家里是做化工的，像我这样的人海了去了，你还年轻啊，以后大有可为啊！” 马腾仍旧呵呵一笑，轻描淡写，一副淡然的样子，像极了一个低调的世外高人。 陈飞和马腾聊天的空档，房门被敲响了，不用问，肯定是孟姐回来了。 “您坐着马哥，我去开门！” 陈飞离着房门近，撂下笔，直接开门去了。 签合同的过程基本就是按部就班的看合同，写补充及明晰，最后落款签字、按下手印就完事了。 整个签约过程十分融洽且顺利。 期间，孟姐对象还打电话过来询问过签约的情况，也没啥大事，孟姐与他沟通一会儿就挂掉了电话。 看着孟姐和马腾在买卖协议上签完字、画完押，陈飞心里暗暗松了一口气。 终于反超王兵了，终于把那家伙给办了。 还有不到两个小时就8月1号了，这个胜利来的不容易啊，陈飞心里感叹道。 签完合同的时候，时间已经10点半了，窗外的天空黑暗无比，夜深了，外面的躁动也是慢慢沉淀，几乎只剩下知了或者虫鸣的声音了。 “这样吧，让你们等了这么久，有些过意不去，我请客，咱们去吃点东西吧！” 马腾收完钱，打完收条，看了看手腕那块精致的手表，表示要主动请客。 这么晚了，孟姐又是一个女流之辈，不回家出去吃饭，那肯定是不妥的，再者说，方才她对象还打电话过来询问什么时候完事，什么时候回家。 “马哥，今天时间不早了，我还得回家看看孩子，咱们来日方长，以后有的是机会。阳州不大，咱们今天有缘成为朋友，以后还要多关照啊！” 孟姐不急不慢，说话也变得慢条斯理了。 陈飞心道，难道这就是近朱者赤近墨者黑？跟什么样的在一起办事，多少都会影响吗？ “就是啊马哥，今天不早了，您也是开了半天的车了，舟车劳顿，早点休息吧，我们也该回家了！” 陈飞也是马上给马腾送上关怀。 “那行，既然这样，那我就不再挽留了，等咱们签字的时候小陈再联系，到时候再见吧！” 马腾十分儒雅，向着孟姐礼貌性地伸出了右手。 孟姐笑了笑，伸出右手与马腾握了握。 然后马腾又把手主动伸向了陈飞，陈飞很赶眼色，赶紧迎合，与马腾握了握手。 三方在友好和睦的气氛里，结束了签约。 回到了孟姐的车上，陈飞坐在副驾驶上，满脑子都是如何开口和孟姐要中介费的事儿。 孟姐启动了车子，看了陈飞一眼，感觉陈飞有心事，咯咯一笑。 “怎么啦小陈，有心事吗？” 孟姐关切地问。 “噢？没事啊孟姐，我就是有一件小忙需要孟姐出手相助呢！” 陈飞楞了一下，赶紧用开玩笑的口吻回了一句。 “呵呵，有什么事直接说就行，老姐能帮的肯定帮，今天可多亏了你呀，我可得好好地谢谢你呢！” 孟姐很爽快，想都没想直接回道。 “嘿嘿，没啥大事，就是一点公事！” 陈飞呵呵一笑。 别看陈飞表面轻松，其实心里早就忐忑不已了。 倒不是怕孟姐不给，只是怕孟姐拖延，只要今天钱收不上来，陈飞就无法超过王兵。 胜败只差一线，就看今天孟姐的表现了。 “呵呵，是不是中介费的事儿呀！” 孟姐冰雪聪明，一点就透。 “哎~！我们公司一般签完约啊，就得把中介费给收了，这是公司的规定，孟姐能帮助小陈完成这个规定吗？” 陈飞笑呵呵地看着孟姐。 要钱，不管是什么时候，对于经纪人来说，都不是一个好开口的事儿，但是，为了工作，不好开口也得要啊。 陈飞每每遇到这个时候，就有些犯难。 不过这次，看孟姐的意思，好像给的不难，陈飞心里那种忐忑的心里也是降下不少。 第六十三章 否极泰来 “说吧，你能给我打几折啊？” 孟姐没含糊，转过头来，笑呵呵地看着陈飞，一脸的淡定。 果不其然，小问题也是陈飞最难解决的问题来了。 阳州这样的小城市不比济州，中介费收全额的习惯，没有几个人会遵守。 在人们都习惯了打价的基础上，你要是坚持足额收取，那肯定会惹得客户不乐意的。 并且，中介费关系到陈飞的提成，收多收少，也关系到客户的维护，这一点，随便哪个经纪人都不好开口。 更别说，看房子之前，孟姐已经做了打折的铺垫，这次要想足额，陈飞感觉有些困难。 陈飞掏出手机，简单地开始计算起来。 房子成交价82.5万，中介费1%就是8250元，客户首付32.5万，贷款额就是50万，那么贷款服务费就是50X1.5%=7500元。 合计：8250+7500=15750元。 “孟姐，我们的收费都是透明的，中介费收取1%，贷款服务费收取贷款额的1.5%，按照咱们的房子计算得来，中介费8250，贷款费7500元，一共15750元，我在我们公司算是干的不错的了，之前我也跟我们经理申请过了，优惠力度大一些，直接给您让2750元，收您13000元得了！ 你还记得上一次咱们卖的房子吗？那次的客户邹哥，我们可是收了他全额啊，一分也没让呢！” 陈飞把账给孟姐一算，然后大手一挥，直接给她让了2750元。 孟姐不了解中介行业的内幕，当然不知道这行业水到底有多深，不过当他听到陈飞把上一次的客户抬出来说事，并且直接给他让了近三千块钱之后，脸上的笑容并未消退。 “行，就按你说的办了，找这套房子你辛苦了小陈，劳苦功高啊，诺，这是两万的现金，你数出你们的来，剩下的再放回去就行，走，姐请客，请你吃大餐去！” 孟姐打开手盒，取出一个牛皮信封，递给了陈飞，然后就要拉着陈飞出去吃饭。 我去，我这是不是又让多了啊？ 你妹的，准备了这么多钱，还跟我打价，这生意人就是会做生意啊！ 陈飞一看孟姐这么豪气，顿感自己还是毛糙了，让早了。 “不用了孟姐，就像刚才和房东说得一样，阳州不大，咱们以后有的是机会，等咱们的房子事情办利索了，咱们再吃饭也不迟啊！” 陈飞知道时间不早了，于是婉拒了孟姐的邀请。 “呵，你小子学话挺快的嘛，那行，就改天吧，你住哪啊，我送你回去吧！” 孟姐用欣喜的眼神打量了一下陈飞，忍不住笑了。 “孟姐，您又客气了不是？我骑电车来的，电车就在保安亭那，您把我拉倒保安亭就可以了，我直接骑车回去了！” 陈飞笑着用手指了指北门的方向。 陈飞说着打开了牛皮袋子，数出了七千块钱，那剩下的拿出来，又把那七千放回了牛皮信封。 “孟姐，您看看钱对不对，我放这里了，我回去，让我们老板开好收据，改天等咱们签字的时候，我再给您吧！” 陈飞把牛皮信封递向了孟姐。 “不用数了，直接放回手盒里吧，我还信不过你嘛？” 孟姐说着话，开动了车子，向北门驶去。 下了车，恭敬地送走了孟姐，陈飞一仰头，长长的舒了一口气。 潇洒的取出了手机，陈飞准备给吴经理打电话报喜。 就在此时，电话突然滴滴滴地响了起来。 纳尼？ 谁这么和我心有灵犀？ 陈飞定睛一看，这电话不是别人打来的，正是前几天看商铺的赵哥。 嗯？这哥们明天不说明天回来和房东谈谈吗？ 这么晚了打电话有毛事？ 陈飞心里有些嘀咕了。 不过，此刻，陈飞心情正佳，想都没想直接按下了接听键。 “喂，小陈啊，你还没休息吧！” 电话里一副急忙匆匆的样子。 “还没啊赵哥，刚签完合同呢，还没回家了！” 陈飞实话实说。 “啥？刚签完合同？我去，那商铺卖了吗？” 赵哥一听签合同，顿时有些急了。 “别误会赵哥，我卖的是套住宅，那套商铺还给您留着呢！您不说不，我哪敢卖啊！” 陈飞笑呵呵开了个玩笑。 “哎，老弟啊，你吓了老哥一跳呢！我刚回阳州，这样吧，我明天早上再去看看商铺，你直接叫上房东过去吧，差不多咱们直接定了！” 赵哥说话突然有些雷厉风行了，好似变了一个风格。 “现在有些晚了啊赵哥，不知道房东休息了没，这样吧，我打个电话看看，如果能打通，我问问房东看看明早有空吗，对了，你几点过去看房啊？” 陈飞一听赵哥要定商铺，心里顿时又乐了。 你妹的啊，早一天你都不待给我定的，这是注定要折磨我啊。 幸好孟姐替我打了圆场，给我冲上了业绩，要不然，我明天真的得丢人现眼了。 “8点吧，早看早谈，我下午就得出发，时间很紧的！” 赵哥急匆匆道。 “行吧赵哥，我抓紧给房东打个电话先！” 挂掉了赵哥的电话，陈飞的心情更加舒畅了。 抬头仰望了一下那无垠的星空，寂静、幽暗且深邃，就像是一个沉睡的混沌一般。 陈飞伸了伸懒腰，突然觉得有些倦了。 这么安静的夜，真适合喝酒、聊天、睡觉啊。 这几天的辛苦付出，艰辛之大，除了陈飞无人知晓。 汗水与辛勤浇筑的成功，陈飞觉得自己非常值得拥有。 事不宜迟，时间不早了，赶紧打电话。 陈飞立刻打开通讯录，搜寻房东的号码，拨了出去。 电话响了半天之后，一直无人接听。 陈飞叹息了一声，看来，房东是休息了，这么晚了，应该是了。 先给赵哥回个电话吧。 陈飞又拨出了赵哥的电话。 “喂，小陈啊，怎么样啊？” 赵哥依旧风风火火。 “赵哥啊，太晚了，房东那边没人接电话，可能休息了啊！” 陈飞如实回道。 “那可咋办啊，我就只有一上午的时间啊，并且，上午我还有别的事呢！” 赵哥那边一听没有联系上房东，有些犯愁了。 “没事啊赵哥，我这里有钥匙，咱们早上先去看，还是8点，同时我再联系房东，大早上的，房东肯定会接电话的，咱们再约也不迟啊！” 陈飞应变能力快，直接给赵哥安排上了。 “哎~！行吧，如今只能这样了，那咱们明天早上提早过去吧！” 赵哥叹息了一声，答应了陈飞的提议。 “好嘞赵哥，那咱们明早8点，准时在商铺那集合！” 陈飞十分干练，又确定了一下时间。 真是否极泰来啊，好运接踵而来了~！ 来不及感叹，挂掉了赵哥的电话，陈飞立刻在通讯录里找出了吴经理的电话来。 看来明早还得和吴哥知会一声啊，启动大会可能要耽误了呢！ 心里想着，陈飞同时拨出了吴耀民的号码。 哎~！这么好的一个整王兵的机会，难道要错过了吗？ 陈飞抬头又仰望了一下那漆黑的星空，心里喃喃着。 第六十四章 玩人？ 吴耀民的电话不同于商铺房东的电话，基本上都是24小时开机的。 做老板的，尤其是小老板，指不定什么时候有事，他得随时准备着处突。 处突，也就是处理突发事件或者突发问题。 果不然，响铃刚过20秒，电话就接通了，吴耀民那熟悉的声音传入了陈飞的耳朵里。 “怎么啦小陈，这么晚了有啥问题吗？” 吴耀民的声音还是一如既往的沙哑，好似快要休息的样子。 “睡了吗吴哥，我有好消息要跟您说呢！” 陈飞故意卖了个官司。 “呵呵，啥好消息啊？” 吴耀民来了精神，声音分贝也高了一些。 “今晚看房黄河圆，已经成功签约了！” 陈飞不紧不慢道。 “哈哈，我没看错你啊小陈，不错，不错，干的漂亮~！” 电话那头，吴耀民高兴地大笑起来。 “不过中介费我给客户让了两千七百五十元，收了一万三千元，客户您是知道的，就是咱们浩泰小区的那个女房东啊，非得让我给她打折，拗不过她的软磨硬泡，我就私下做主了，钱已经收上来了，我明天给您！” 陈飞把事情的经过简单一提。 “呵呵，没事啊，成了就行，小陈啊，我给你破个例哈，以后这中介费啊，你就看着收，看着办就行了，除非太大的折扣再向我申请！” 吴耀民淡淡一笑，直接给陈飞放权了。 吴耀民是个聪明人，他这样做是变被动为主动。 陈飞是个什么样的人，他能不知道？就这能力，直接能自己谈单、签约，每次收费都跟他打招呼，估计陈飞也烦。 与其陈飞每每先斩后奏，倒不如卖个面子，直接给陈飞这个权利呢？ 吴耀民这个事儿可是想的很清楚的。 “好嘞吴哥，不过还有个事我得跟您说呢！” 陈飞话锋一转，没有直接说看房子的事。 “嗯？还有事？直接说就行啊！” 电话那头，吴耀民显然愣了一下，按照这个逻辑，吴耀民感觉，陈飞接下来肯定有什么要求或者私事了。 “明天上午的启动大会，我可能要晚点了，因为那个看商铺的客户要8点看房子，他说看完了之后，直接约房东谈。本来想直接把房东一起叫去的，可是客户刚才打的电话，太晚了，房东没接电话，只能明天再约了，可能时间安排起来有些麻烦了！” 陈飞一五一十地把关于商铺的事儿，给吴耀民做了个简单地汇报。 “行，没事，你看着办就行，明天签合同需要我出面了，直接给我打电话，启动会的事你不用担心，我先让他们玩着，等你回来再开始，你可是个重要人物，没你可不行啊！” 吴耀民又是给陈飞戴了顶高帽子。 “那我明天就直接看房了吴哥，不早了，您也早休息吧！” 陈飞把事情交代清楚，就挂掉了电话。 骑上了电动车，陈飞难掩激动的心情。 明天，呵呵，又是一个美好的开始，我都有些迫不及待了呢！ ...... 翌日，一大早，不到七点，陈飞就醒了。 虽然昨天回来的很晚，但是陈飞却是精神很好。 应了一句古话人逢喜事精神爽！ 洗刷一遍之后，陈飞便下楼吃饭去了。 路上，陈飞抽空给房东去了个电话。 嘟嘟嘟... 走着路，陈飞手拿电话，一直等待电话的接通。 望着小区那养眼的花花绿绿，陈飞感觉无比的舒畅。 雨后的彩虹最美，奋斗后的喜悦最真，陈飞感叹，这感觉真好啊。 等到电话自动挂机，房东都没有接电话，陈飞的小心脏微微一沉。 怎么回事？难道时间还早吗？ 都七点多了，不会还没起床吧？要知道，这可是正好周一呢。 先不管他了，填饱肚子，先吃点饭再说。 来到隆兴包子铺，陈飞今天格外的豪气，直接要了一根油条、一个粽子、一份酱肉馅饼、两个小笼包外加一份小米粥。 要是放在平常，陈飞根本吃不了那么多。 两根油条，一份小米粥，就是他的标配了。 可是今天，心情大好的陈飞，却感觉格外的饿了，难道是这几天有事忙的吗？ 时间还早，陈飞细嚼慢咽地把饭吃完，也只用了十五分钟。 等陈飞走出隆兴包子铺的时候，时间才刚刚七点半。 行了，该去看房子了。 陈飞走回楼道，去骑电车了。 以前，陈飞习惯走着上班，走着去吃饭。 今天，他破例借了鲁滨的电车，倒是有些不习惯了。 以后电车是要买的，但是，上班还是需要步行的，锻炼身体，可不能偷懒啊。 陈飞感叹道，现在的社会，节奏越来越快，想去健身房，还得抽时间。 倒不如抓住上班下班的这个点，先锻炼着。 陈飞回到楼道，骑上电车，风风火火地向着中盛国际广场赶去了。 为了今天看房，陈飞早就把钥匙装在了身上，有备无患。 穿梭在清晨的马路上，陈飞享受着这个城市给予的那道道靓丽风景。 各色的行人，各色的汽车，各色的建筑，上演着各色的故事，交叉纵横，组成了这么一个颇有魅力的城市。 望着沿街那些熟悉的商铺，陈飞记得，上一世，他无数次想走进去看看，但最终，却因为囊中羞涩，而望而止步。 呵呵，这一世，陈飞目光收敛，露出一丝锋芒。 熟悉的地方，陌生的人啊，我要在这里留下我的痕迹。 慢悠悠地来到商铺门前，陈飞掏出手机看了看，时间才7点40，陈飞放好电车，打开了商铺的大门，站在门前等待着了。 就在此时，陈飞的电话突然响了起来。 陈飞右手伸进裤兜，又掏出了刚刚放进去的手机。 来电是商铺房东周哥的，陈飞淡然一笑，这个点了才打电话，你可真够懒的。 “喂，早上好啊周哥！” 按下了接通建，陈飞笑意盎然。 “兄弟啊，你打电话来啊，不好意思啊，我昨天早休息了，现在刚看到！” 电话那头周哥倒是有些客气了。 “没事啊哥，今天我约了那个一向很准的客户再来看看房子，我估计差不多了，您上午有空吗？咱们谈谈啊！” 陈飞没和他客套，直接开门见山了。 “噢，是这样的啊小陈，我有个朋友啊，说看上这个商铺了，他能全款，我现在正在等他的信儿呢！” 电话那头，突然传来了一个不好的消息。 卧槽，这特么弄得什么事？有人看上你的房子了都不跟我打个招呼，枉我这么辛苦的给你带看客户，这不是玩我吗？ 陈飞一听这话，心里顿时毛了。 第六十五章 唬人（亲爱的书友们，中秋快乐） （ PS：今天是中秋节，值此佳节之际，萝卜在这里祝亲爱的书友们中秋节快乐。） 虽然心里火，但是陈飞多年的业务修养使得他能够在遇到突发事件的时候，依然能够泰然处之。 陈飞定了定神，然后准备责问房东了。 这口气，他得慢慢出。 不过，出气并非目的，把房东给拉回来才是目的。 “周哥啊，我知道咱们的房子卖的有些周折，但是，不管是哪个房东，只要卖房都会这样的，咱这套商铺您也是知道的，光我自己就给咱带了十来帮客户了，但是，出价合适的没几个啊！ 您朋友想要，我不知道他出的价格是多少，一般做房屋买卖，跟朋友打交道，没有跟一般的客户好来啊，你卖高了，朋友不乐意，你卖低了，自己吃亏，朋友还不一定领情，这是个两房都不讨好的事情啊！” 陈飞开始给周哥灌输坑友的概念了。 陈飞所陈述的，并非只是话术或者单纯为了做这个房东的工作而杜撰的说法。 上一世，陈飞经历朋友和朋友之间的交易不在少数，很多时候，在交易完成之后，肯定有一方会七嘴八舌地数落朋友。 这种事不是个例，而是发生的太普遍了。 人心都这样，你卖贵了，朋友知道了，会抱怨你坑熟，走到哪都会鞭笞你。 你卖便宜了，朋友有可能不领情，而且，还会说在你困难的时候，帮了你一把，这样的人，大有人在。 因为房子并非小物件，买卖都有可能是半辈子或者一辈子的事儿。 “小陈啊，我知道你付出了不少，周哥也不是不通情理的人，等这个房子处理了，我请你吃饭，我是真的头疼了，不想再在房子上投入太大的精力了！” 周哥那边有气无力地回了一句。 听到周哥有气无力地回答，陈飞猜测，房东那边可能遇到什么大事，搞得他心力憔悴了。 人越是这样的时候，做决定越是容易义气用事。 每每这样，往往都是一时兴起，就会冲动。 “周哥，买卖不是讲究个先来后到吗？您是做生意的，讲诚信，是生意人的准则啊，即便是你抹不开朋友的面子，那你告诉我，你朋友出多少钱？如果高过我的客户出价，那我直接告诉客户不用看了，也不用等了！” 陈飞还是想极力争取一下。 “小陈啊，我朋友给我出到145万了，虽然不高，但是人家全款啊，你客户最高不也才出到148万吗？他还分期，差两三万块钱，等上一两个月，就耽误我大事了啊，我现在是燃眉之急，等不了啊。你就别看了吧，让你的客户回去吧，改天周哥请你吃饭，就这样吧！” 周哥把事情终于给说明白了。 看来火烧眉毛的事是周哥凑钱需要解决的问题，他这个朋友，在周哥眼里看似是一场及时雨了。 “您什么时候需要用钱？您朋友跟您说了吗？他什么时候能凑齐啊哥？” 陈飞继续刨根问底。 “我十天之内就需要用钱，需要一百万，我朋友他正凑着了，先给我一百万，解决我的事，剩下的四十多万，等过完户，两月内给我凑齐！” 周哥一五一十地把事情说明白了。 十天之内凑齐一百万，然后，等过完了户，两个月再给房东，这看似没问题，其实却潜在着很大的隐患。 在房产交易这方面，全款交易，都是讲究一手交钱，一手过户的。 如果过户之前，客户没有给齐全款，那么，等过完户之后，客户反悔了，房东是没有更好的办法去讨要的。 要么客户良心发现，要么房东就得去法院起诉。 等走到法院这一步，那么事情就变得复杂、麻烦且有可能漫长了。 09年，陈飞知道，此时的老赖并不少，而且，你很难有制约他们的强有力方法。 拥有敏锐嗅觉的陈飞，直接抓住了这一点漏洞，心里筹划着该怎么给房东做工作了，这是个实质存在的风险，陈飞告知房东也是在帮他。 “周哥，您说的是先过户，然后，剩余的尾款两个月给您是吧？那你们可得签好协议，做好公正啊，因为房产买卖是大事，一点都马虎不得，我干了房产这么多年，很多客户和房东自己办手续，因为钱的事儿闹出矛盾，甚至是告到法院的。 这里面不乏朋友啊、亲戚啊，甚至还有兄弟姐们的，我想，您是做大生意的，这方面的事情，肯定也有耳闻，咱们的房子要是按您的说法算的话，还有40多万的尾款是过户之后给的，说句不好听的哥，您别在意哈，您的朋友过完户要是不给你了，你可能不好追讨啊！” 陈飞连说带吓唬地给房东上了一课。 “是吗？要是不给我钱的话，我大不了起诉不就行了？法院会判决的，这个应该没事吧！” 周哥显然没预料到这点。 呵呵，看来周哥之前没想到这点，正好，我给你添点油、加点醋。 陈飞乐了。 “周哥，您可能没打过房产之类的官司，要知道，这种财产纠纷，得需要详细的举证，也就是说，打官司前，你得有强有力的证据才会稳赢，这一点，你们两个人之间交易，合同必须得经过律师起草。 以上还只是基础，其次，即便是你举证详细，法院判定你赢，但是如果客户扯皮，一直赖着不给钱的话，你只能申请强制执行，这个强制执行就有很大的漏洞啊，一般很多有钱的，都会有财产转移这种嗜好，到时候人家名下没财产，你强制执行也是没办法执行啊！” 陈飞直接把事情最严重的一方面绘声绘色地给周哥讲出来了。 就在陈飞给周哥做功课的时候，一辆黑色的奔驰E260出现在了陈飞的面前，一个身着黑色T恤，头发微卷的中年人出现在了陈飞跟前。 “您好赵哥，先看看房子吧！” 陈飞趁着周哥思考的空档，用手捂住了话筒，同赵哥打了个招呼。 赵哥一看陈飞再忙，也就没多说什么，点了点头，走进了商铺内，自顾自地看了起来。 陈飞做完工作后，电话那头显然有些迟疑了，电话里只剩下滋滋滋地电流声。 少卿，又传来了周哥的声音。 “真要是这样，我直接申请法院强制过户不就行了？” 周哥还真会想，不过，他也顺利被陈飞给带偏了，直接跟着陈飞的思路走了。 “呵呵，周哥，您见多识广，应该比我明白，这财产纠纷，得讲究一个如何分割吧？人家给了你100万了，按照说，大部分产权就是人家的了，只有40万部分的产权是你，你是无法申请强制过户的。 闹到这种情况，只有一种渠道了，那就是法院拍卖，呵呵，周哥，法院拍卖的事你应该了解的，那种情况下，能拍卖多少钱就难说了，而且，商铺过户是需要缴纳15—17%税点的也就是说，一百五十万的房子倒腾一次，就需要缴纳至少二十多万的税费，你这样折腾，能保住本吗？” 陈飞的语气更加深沉了一些。 陈飞用他的专业性来给周哥阐述问题的严重性，通俗易懂，是个人听了都会三思而后行的。 “那你说该怎么办？” 周哥立刻回复了一句，话语里也有了一丝急色。 周哥这次没迟疑，直接被陈飞的思路给带着走了。 呵呵，可算是唬住了，既然你落入了我的口袋，那我可就不客气了。 陈飞微微一笑，计上心来。 第六十六章 苦尽甘要来 掌控了局势的陈飞心里已经不慌了，只要房东上了勾，那么接下来，就是陈飞的发挥时间了。 “换做是我周哥，我就一不做二不休，直接要全款交易，不管是朋友还是亲戚，一定要搞得清清楚楚、明明白白，不要搞得留下隐患，增加风险，搞砸了，连亲戚、朋友都没得做，得不偿失啊！” 陈飞一步到位，直接给周哥的朋友判‘死刑’了。 其实陈飞说得都是实话，这种情况，换做任何人，都有可能遇到。 你要是真遇到了这种财产纠纷，那可就头大了，老赖会折磨得你痛不欲生的。 “那现在没人能出得起全款啊，我这不是着急用钱吗？要不然，我也不会同意我朋友过完户再给我尾款啊，哎~！真特niang的急死人了！” 电话里，周哥着急了，忍不住传来了一声国骂。 这还是陈飞第一次听见周哥骂娘，看来，周哥那边的事情肯定是火烧眉毛的大事，要不然他也不会这么着急，也不会去冒损有可能损失40万的风险的事。 “这样吧周哥，我这客户已经来了，他在里面看着房子了，这或许是个机会，只要他能短期内凑齐全款，那您的事就得到解决了，如果他凑不齐，我再给您想办法怎么样？” 陈飞还是把话头引到他的客户身上来了。 “行吧，你快点问问你客户吧！” 周哥急躁地挂掉了电话。 陈飞知道，此刻，周哥的心情肯定好不到哪里去，他现在极有可能在等待着自己的回信。 这是个绝佳的机会，只要客户十天内能凑齐全款，那么这个单子百分之八九十就成了，陈飞心道。 陈飞带着一份期待，走进了商铺。 赵哥是个麻利的人，一个人跑上跑下的又看了一遍之后，便是来找陈飞了。 陈飞刚进门，赵哥从楼上也是刚下来。 “怎么样小陈，房东电话还没打通吗？” 赵哥风风火火地问。 “赵哥，刚才的电话就是房东打的，现在您也来了，我也不妨和您直说吧，房东那边现在有一个朋友想要这套房子，目前正在凑钱，不过被我做了一番工作之后，现在犹豫了，他现在的条件很明确了，须要十天之内凑齐全款，否则免谈！” 陈飞面色严肃，说话也是掷地有声，看上去一丝不苟。 赵哥听到陈飞这么一说，站在原地楞了一下，然后回过头去，四处打量了一下商铺，随后走到了陈飞的跟前。 “十天凑齐全款有些难啊，这房子这么贵，一下子拿出一百五十万来，可真不容易啊！” 赵哥脸色有些纠结。 “赵哥，您也是生意人，想必知道，这里的租金非常高，一年得有二十多万吧？按照这套房子的价格，六七年就回本了，这可是个赚钱的绝佳时机啊！” 陈飞笑了笑，用钱说话，是跟生意人打交道的最直接方法。 陈飞不用多说，他知道找个心里有杆秤，算的比他清楚。 找个在原地沉吟半晌，好似在做一番思量，脸上的表情变化不大，但是比较严肃。 陈飞知道，一般人在思考大事的时候，都是这个样子。 所以，陈飞就站在远处，一动未动，等待着赵哥思考，等待着赵哥决定。 “你们也做租赁对不对？” 赵哥突然一问。 陈飞先是一愣，稍后他就明白过来赵哥的意思了。 “是啊赵哥，您要是买过来之后，啥也不用管，交给我给您处理就行了。您只管到时候签合同、拿钱就是了！” 陈飞满面春风，一脸笑态。 看来，赵哥的主意已经有了。 “行吧，我七天之内给他凑齐全款，但是有个条件，他的房价必须再给我优惠一点，小陈啊，趁着他急用钱，你得多给我争取多谈下一点价格来啊！” 赵哥终于松口了。 “不瞒您说啊赵哥，这个房子目前很抢手啊，要不是房东不让贷款，早就卖了啊，至于价格的事，我估计悬了，不过等会我尽量把房东约出来，咱们见面再做最后的努力，我肯定会尽最大努力帮您谈价，至于降不降，那可不是咱们能左右的了的了，您心里得有些准备哥！” 陈飞脸色一紧，有些顾虑道。 陈飞不把话说死了，也不给客户太大的希望，那是一种谈判策略。 很多时候，谈判是很微妙的，有时候，差一点就很难谈成。 不给客户太大的希望，是为了不让客户再提出更难以达到的要求。 如果你直接答应了客户的要求，把价格直接给说定了，那么他有可能会提出更多的要求。 这无疑就会给单子的谈判和成交增加难度。 深知这一点的房产销售老鸟陈飞，肯定会想法避免，对付起客户来也是驾轻就熟。 “哎呀，买个房子咋那么多事事呢，真麻烦啊！” 客户脸上升起一股急躁，抱怨一句。 “呵呵，赵哥，俗话说得好，好事多磨嘛，再说，购置房产，都一百四五十万的价值了，也不是小事，肯定得费点功夫啊，我觉得您啊，都凑的齐全款了，还在那两三万上犹豫吗？这个位置的商铺不仅升值迅速，而且日后可是日进斗金的投资啊，您就等着数钱吧！” 陈飞直接给客户使了个杀手锏。 听到这里，客户才眼前一亮，好似突然顿悟一般，有些豁然开朗了。 “行吧，把房东叫出来吧，我就这样跟你说小陈，你要是在150万的基础上，谈下一万，我就多给你三千中介费，谈下两万就多给你六千，你该收的我一分都不少你的，咋样？能多赚多少中介费，就看你的本事了！” 赵哥好像顿悟了更多，直接给陈飞来个重赏之下必有勇夫的策略了。 陈飞一听客户这条件，瞬间就乐了。 呵呵，这可是送上门的经验，房东方才打电话朋友出价145他都认了，我这客户只要基于这个数，或者给的更高点不就成了吗？ 呵呵，老天爷开眼了啊，前两天这么折磨我，现在让我苦尽甘来给点甜头了。 “成，赵哥您等着，我给房东打电话，有您这句话，我可得拼命了！” 陈飞说完就笑着走出门去，掏出手机，找到房东的电话给拨了出去。 第六十七章 气色不错 陈飞走到了门外的绿化带旁边，与门头隔着一定的距离，开始做房东的工作了。 这样的电话打的一定要保密，否则让客户听见了，难免会出意外。 “赵哥，客户这边的工作我做通了，我让他十天之内凑齐全款，但是，价格这方面，他得需要找人拆借筹钱，需要支付不少的利息，他要求咱们得给他让一些出来。” 陈飞先给房东一个甜枣，然后又给了他一棒槌。 “他真的能凑齐全款吗？” 电话里，赵哥还有些疑问。 看来，经过陈飞的辣手摧花，现在周哥最关心的不是价格了，而是全款了。 陈飞暗忖，刚才那一番长篇大论果然没白做啊。 “没问题的周哥，咱们这事成了，我们签署的买卖协议是需要写进去的，而且黑纸白字写的清清楚楚，他不给你全款，你都不用和他过户的！” 陈飞语气更加坚定了一些。 “那价格你跟他说的多少啊？” 周哥话头又转回到价格上了。 “周哥，之前他给咱出的147万，现在想让咱再让点，我刚才已经和他聊了许多了，我说房东现在150万，再降很难啊，不过客户也给我算了一笔账，他拆借五六十万，一个月的利息就是两三万啊，我也很为难，这不就实话跟您说了！” 陈飞小心翼翼地出价，这个点他得拿捏好了。 等待陈飞说完话，电话那头又是陷入了一阵冷寂。 陈飞知道，这又到了房东开始做抉择的时候了，成与不成，就看房东这一哆嗦了。 “这样吧，147我就给他，再低了我就真等我那朋友了，你跟客户说说吧！” 周哥思虑了一番之后，做出了最终决定。 “哎呀，周哥，这有难度啊！” 陈飞叹息一声之后，然后话锋一转，声音又提高了一些：“这样吧周哥，就差这点了，要不您直接带着房产证，直接来我们公司吧，我和我们经理帮您做做工作，差不多咱们就签了！” “我现在有事走不开啊，要不你们来我办公室吧！” 周哥有些为难道。 “也行，那咱办公室在哪啊？” 陈飞干脆道。 “我办公室就在黄河五路，长江十七路路口向南，金泰国际大厦21楼，你来2106找我吧！” 周哥直接报出了地址。 “好嘞哥，咱们一会见！” 陈飞很痛快的挂掉了电话。 金泰国际，这个地方是阳州一处比较高端的写字楼，在里面租赁写字间办公的，一般都是比较要面子的企业和个人。 147万，和150万，直接差了3万，按照刚才赵哥的算法，每降一万会有三千的佣金，那么这样一来，一共有9000的额外佣金了，也不错了。 如果算上中介佣金，147X1%=147000元，再加上9000元，总共合计23700元了。 陈飞心里乐开花了。 事不宜迟，赶紧叫吴耀民来签合同才是正题。 嘉佑房产一店的大厅里，人头攒动，今天是开大会的日子，来的人还是比较多的。 吴耀民今天特意选择在上午开启动大会，那是有准备的。 今天是个特殊的日子，是他亲自任命大将的日子。 他要当着所有人的面，宣布对陈飞的任命。 这样很有仪式感，顺便凸显他对陈飞的器重。 所以，陈飞是今天绝对的主角。 不过，今天的主角还未出现，吴耀民也没有宣布大会开始的时间。 他只是让大家先吃点水果、瓜子，聊聊天，先娱乐一会。 今天，还有一位能人，比主角还要意气风发。 此刻，他正在滔滔不绝的跟鲁滨、王楠以及嘉佑二店的同事们分享，分享着他上一个月做出近两万业绩的秘诀与窍门。 嘉佑房产，能人有限，在陈飞来之前，除了丁晓霞就属他了。 这个能人自然不是别人，当属王兵莫属。 这次，他稳操胜券，红光满面，他和陈飞的赌局，那唾手可得的一千块多钱，直接快要进入了他的腰包了。 在王兵看来，钱入腰包也只不过是时间的问题了。 只不过，今天这么重要的时刻，怎么还未见陈飞的身影？ 难道是赌输了，怕我在大会上糗他？ 王兵心里开始嘀咕起来。 虽然刚才，他听到李莉询问吴耀民，关于陈飞踪影的问题。 吴耀民的回答是去看房子了。 吴耀民还说，等会，等陈飞来了，大会就开始。 不过这个回答，王兵显然不太会接受。 怎么就这么巧？我看一定是觉得赌输了，不敢来了吧。 或许吴哥已经给陈飞打电话了，说不定那家伙就在路上了。 作为一个赢家，王兵开始摆姿态了，关于陈飞的事儿，他也不问，这么重要的启动大会，他不信陈飞不来。 滴滴滴 ...... 就在王兵心疑之际，吴耀民的苹果手机响了。 “喂，小陈啊，你那边怎么样了啊！” 吴耀民笑呵呵地道。 感情真是看房子去了？听到吴耀民这样一问，王兵耳朵伸的比谁都长。 一听陈飞来电了，李莉的脖子也是不听使唤地伸长了许多，那期待的小眼神，直盯着吴耀民半寸不离。 “好好好，我一会儿就去，咱们一会儿见！” 吴耀民高兴地挂掉了电话，然后站了起来，然后对着大家一挥手：“你们先吃着、聊着，随便吃哈，我去和陈飞签个合同，马上就回来！” 吴耀民说这话，就上楼去拿合同了。 “什么？签合同！” 王兵脸色一黑，立刻站了起来。 没事，今天是一号了，即便他今天签了，也无妨，那只能算这个月的业绩了，跟上个月无关啊。 也许是意识到自己的失态了，王兵脸色立刻转变过来。 哼！该输你还是输的。 陈飞是骑着电车去金泰国际的，毕竟他签完合同就直接回店了，电车要是放在中盛国际的话，他还得回去骑，那样更麻烦。 所有的事情都已经谈好了，签合同也只是走一个走流程。 吴耀民到的时候，陈飞和赵哥也才刚刚到。 三个人一起上了电梯，直奔21楼去了。 在周哥的办公室，三方都在，大家在一团和气的氛围下，签定了买卖合同。 商铺最后成交价定格在了147万。 这个价格，客户赵哥非常满意。 正是因为客户满意，所以中介费这方面也很痛快，答应全给。 23700的中介费，吴耀民直接开口给赵哥免了700收佣23000。 赵哥包里带着的10万现金，全都给了房东做定金，所以，支付中介费还得需要去银行取钱。 今天为了开会，也为了让陈飞早回去，吴耀民直接让陈飞骑着电车先回公司，由他自己和客户去取钱。 陈飞带着一颗愉悦的心情踏上了返回公司的路程。 今天不光是一个开门红，也是他新官上任的第一天。 而且，跟王兵的赌约，综合来说，他也是赢了，可谓是顺风又顺水的一天。 当陈飞兴高采烈地来到公司的时候，最先迎接他的去不是别人，正是王兵。 只见王兵笑呵呵地来到门口，给陈飞开门了。 “哟，老王，今天你气色不错啊！” 陈飞一见红光满面的王兵，乐呵呵道。 微笑之余，陈飞眼角闪现一丝寒芒，别看你现在跳的欢，等会我让你拉清单！ 第六十八章 忍你很久了 陈飞的到来，引起店内的一阵骚动。 李莉坐在那里磕着瓜子，看到陈飞和王兵这么熟稔，撇了撇嘴。 “你以为人家欢迎的是你啊，别傻了，人家是念着你兜里的钱！” 李莉扫了陈飞一眼。 陈飞故作一愣，然后嘿嘿一笑：“老王啊，你档次不会这么低吧？老惦记我的钱干嘛啊？” 逗逗王兵，陈飞也真够坏的了。 “愿赌服输啊，今天可是个特别的日子，你难道忘了吗？” 王兵笑呵呵看着陈飞，脸上的激动神色溢于言表。 陈飞故作恍然大悟，然后右手猛拍了一下额头：“我去，我倒是忘了，你不说我还真忘了呢，咱们还有赌约呢。哎，你说这事整的，对了，你不是找的吴哥做见证人吗？等吴哥来了，就...就该咋地、咋地呗？” “还该咋地、咋地？你等着掏钱吧，人家可等了你一个早上了！” 李莉一看陈飞那没心没肺的样子，不禁嗤之以鼻。 “是呢，赌输了的，该认罚的认罚，钱该给的还是要给的，这人不能说话不算数啊，你说是不老王？” 陈飞点了点头，给王兵去了个眼色，说着话就往里走，准备消灭一些瓜果蔬菜啥的。 陈飞这一出，搞得王兵有些愣了，这特么是什么套路？ “飞哥啊，我真同情你啊，出师未捷啊，我该做的可都做了，电车都贡献给你了，现在我只能我为你默哀三分钟咯！” 鲁滨双手合十，一副菩萨打坐的样子。 “去你的出师未捷，老子不是诸葛亮~！” 陈飞说着就把电车钥匙扔给了鲁滨，一屁股坐了下来，抓起一把瓜子嗑了起来。 “小陈啊，你单子签了吗？” 丁晓霞看到众人都在戳陈飞的痛处，她作为老大姐，开始想法安慰陈飞了。 “签了啊，刚签完的，可累死我了~！” 陈飞说着又起身，去饮水机旁拿了个纸杯，接了杯水：“不光累啊，还真渴了呢~！” 陈飞一副轻松淡然的样子，看上去，赌输的并不是他一般。 王兵一看陈飞这架势，就像没事人一样，心里就纳闷了，这哥们咋这么轻松呢？莫不是把今天的单子给算在赌约里了？这可不行啊！ “行啊，恭喜你呀小陈，我就知道你很棒的~！” 丁晓霞乐呵呵的，给陈飞道了个喜。 “小陈啊，今天开的单子可不能算在上个月啊！” 王兵走到自己的位置，坐了下来，给了陈飞一个眼色。 “老王，你瞧你说的，咱是那样的人吗？这是个小单子，三五千块的，不值一提！” 陈飞拿起一个橘子，自顾自地扒起皮来。 陈飞说到钱数的时候，王兵的耳朵都竖起来了。 “有种啊，你这态度我喜欢~！” 王兵对陈飞竖起了大拇指。 李莉眼瞅着陈飞这没心没肺的样子，输了钱就跟是别人输的样子，一噘嘴，把自己的白眼全都给了陈飞。 陈飞好久没吃水果了，这一进店，就只顾着吃喝了，他觉得，他现在对维生素ABCDE可是非常需要。 “嘿嘿，兵哥啊，你和飞哥打的赌，到底谁赢谁输了啊，快点跟我们说说啊，我都等不及看热闹了啊，哈哈...” 嘉佑二店的王晨光，扯着嗓子高喊起来。 陈飞知道这哥们一看就没怀好心，丁晓霞为了安慰陈飞，才把话题引到陈飞刚签的单子上来，这个王晨光直接又把话题给引了回去。 陈飞扫了一眼王晨光，嘴角的淡笑犹在，呵呵，等我做了你们的店长，有你好受的！ “你着啥急？一会儿等吴哥来了你就知道了，好戏在后头呢！” 王兵得意地跟王晨光唱起了双簧。 陈飞知道这个王晨光不是啥好角色，也懒得理他，只是放开手脚，对着桌子上的美食下起手来。 店内的其他人，基本上就属于边缘角色了，不管是什么集体，总有些人，就像是群演一样，集体内发生的事，他们不关心，就好像从来都没出现过一样。 “刚才吴哥说还有重要的事情宣布呢，不知道是啥事儿啊？兵哥你知道吗？” 王晨光和王兵玩起了互动。 “嘿嘿，明知故问嘛，当然是我和小陈赌约的事儿啊！” 王兵得意地笑了笑。 “喂喂喂，吴哥来了啊，吴哥来了~！” 王晨光突然朝着门外大声呼喊起来。 众人的视线，随着王晨光的大声呼喊，都转向了门外。 吴耀民春风满面的从门外走了进来，他那灰色的公文包，比出去之前更鼓了一些。 “吴哥，您可来了，我们都等着你呢！” 王兵是第一个站起来的，他的话语里充满了期待。 “吴哥啊，我们都等着你来作见证了啊~！” 王晨光振臂一呼。 “做啥见证？” 吴耀民一愣。 “就是我和小陈啊赌约啊，您不是我们的见证人嘛，都快等急了呢，这么大的事，您可不能忘了啊！” 王兵一看吴哥竟然忘了，脸上露出一丝失望。 王兵没坐下，仍旧站在那里，腆着肚子，就像是一个大公鸡一样，就等着吴耀民宣布他和陈飞之间的胜者了。 他那那黑溜溜的小眼四处扫视着，最终停留在了李莉的身上，嘴角的笑容肆意地绽放。 “噢，你说这事啊，呵呵，输赢你们不都知道了吗？还用我说嘛？” 吴耀民提着公文包，走到了圆桌旁，一屁股坐了下来。 陈飞双手齐下，眼前的水果已经快要被他消灭殆尽了，嘴巴上也都上了颜色。 “吴哥啊，您看不出来啊，大家是想等您亲口宣布呢！” 陈飞一抹嘴角的残留，终于说话了。 “我看啊，是有人惦记吴哥的那两百块钱红包了吧？” 丁晓霞看着大家这么开心，也凑齐了热闹。 “嘿嘿是啊，加上吴哥的两百块，就一千多了呢！” 王兵又乐呵了，那豆粒大的小眼遂即也瞥向了陈飞。 那止不住的哂笑，加上一脸的横肉加上那星罗密布的逗逗，使得王兵此刻看上去别有一番风味。 “王店长，你瞧你乐的，小心乐极生悲啊！” 陈飞抬头之际，正看到王兵那得意的模样，忍不住挖苦一句。 “小陈啊，你说你怎么这么刻薄呢？你知道吗，我忍你很久了啊，你就见不得我一点好吗？不就是凭运气开了几个单子吗？我作为一店之长，有必要教导、教导你，你要明白，单子稳定，长期开单才是王道，懂吗？” 王兵终于忍不住发飙了，数落一番陈飞之后转过头来，用委屈的眼神看向了吴耀民：“吴哥啊，您看看小陈这态度，不就是打赌打输了吗？有必要说话这么难听吗？您看看，您给评评理！” 此刻的王兵好不容易抓到陈飞一个话头，使劲地在吴耀民面前发作了，活脱脱一个怨妇的模样。 第六十九章 继续比 吴耀民笑呵呵地看着王兵，等待着王兵把话说完之后，眉宇一耸，起了一丝怀疑。 “小陈输了？没有呀，人家上个月做的业绩比你高啊？” 吴耀民没理会王兵的抱怨，转而告知了王兵一句。 王兵一听吴耀民这么一说，以为吴耀民把今天的单子给算上了，有偏袒陈飞的意思，心里的火蹭的一下子就上来了。 “吴哥，您不能偏心啊，小陈今天虽然开了单子，是个喜事，但是不能算在上个月的业绩里啊，差一分一秒都不算昨天的啊！” 王兵有些气急了。 “王店长啊，你别急啊，让吴哥把话说完啊，你咋知道吴哥把今天的算上去了？再说，你以为吴哥和你一样糊涂啊~！” 陈飞倒是坐怀不乱，轻描淡写一句，把王兵给臭了一顿。 “啥？吴哥，这不明摆着的吗？上个月我做了一万七千多的业绩，小陈才做了一万四千多，我也是最先开单的，我的单子数量也比小陈多，他业绩咋就比我高了呢？” 王兵满脸红彤彤地一脸认真的样子，急的都快出汗了。 “噢，你是这样算的啊，我忘了告诉你了，昨天不巧，我晚上刚签了一个单子，收了一万三的佣金啊，算上这个的话，我的佣金加起来得有个两万六七了吧！” 陈飞轻描淡写，随手端起眼前的纸杯，轻轻一抿。 “啥~！” 王兵脸上大大的惊恐，就好像吃了一只耗子一般。 “握草，飞哥，你真叼啊！” 坐在陈飞对面的鲁滨眼珠子都瞪圆了。 本来脸上充满纠结的李莉，听到陈飞这么一说，小脸瞬间惊呆了。 “小陈啊，你好牛啊，丁姐太佩服你了呢！” 丁晓霞看事快，知道吴耀民在推崇陈飞，赶紧道贺了。 “哇塞，陈飞，你好牛啊，真厉害~！” 基本没说话的王楠都忍不住竖起了大拇指。 原本神采奕奕的王晨光，此刻也不说话了，反而抓起一把瓜子，在那里悄无声息地嗑起来了，就像没事人一样。 “是啊，人家陈飞刻苦努力，昨天人家忙了一晚上，签单都签到十一点多呢！” 吴耀民给陈飞投去了欣赏的眼光，夸赞陈飞就像夸赞自家的孩子一样。 “这...” 王兵瞪着大眼，不知道该说什么了。 “呵呵，这就跟看电影一样呢，电影都不敢这么演，太刺激了~！” 李莉忍不住咯咯地笑了起来。 “你们不都是知道他们怎么赌的吗？这样说来，他们的赌约就是小陈赢了吗？” 吴耀民环视了一下众人，问了一句。 “没没没，吴哥，您可别这么说，如果这样一来，王店长可亏大了，我给您算算吧！” 陈飞笑呵呵说完就看向了王兵：“王店长，你先开的单，你赢我100，你开单的数量多，你又赢我300，可是，最后我是销冠，我赢你500，这样算来算去，加减乘除之后，你还欠我一百，对不对？” 王兵一把捂住了脸面，坐在那里闷声不说话了，满嘴尽是叹息。 “对啊，就是这么说滴~！” 李莉看到王兵吃瘪，心里别提多高兴了。 吴耀民环视嘉佑一店的其他人，然后，目光落在了丁晓霞的身上。 李莉这个姑娘年轻，而且和王兵有过节，她说话可能有误差，但是丁晓霞年纪大了，人很精，她的话保准假不了。 丁晓霞明白吴耀民的意思，也没说话，只是重重地点了点头，表示同意陈飞的说法。 吴耀民一看这架势，心里也明白了，这王兵可谓是搬起石头砸了自己的脚，自取其辱了。 “呵呵，这件事我也有份啊，当初我承诺过啊，谁赢了最后我包两百的红包对不对？” 吴耀民呵呵一笑。 “吴哥，您就算了吧，我们打赌闹着玩的，您也当真了啊！” 陈飞一看王兵那囧样，目的也达到了，开始收拾残局了。 “哼~！你可别那么说，我可不欠你的人情，诺，这是一百块钱，给你~！” 王兵怒气冲冲地站起来，从兜里掏出一把钱来，从里面抽出了一张仅有的百元大钞，一把扔给了陈飞。 王兵说完话，又立刻气哄哄地坐了下去，那粗大的鼻孔里似乎还冒着粗气。 “小陈啊，人要说话算数呢，小王都给了，我也得表示表示啊” 吴耀民笑着对陈飞说完，然后站了起来，巡视了众人一番，然后气宇轩昂道：“今天，我很高兴啊，咱们上个月的业绩做得很不错，冲破了咱们公司的历史记录，而且，小陈也已两万七千多的业绩，成了上个月的销冠，因此，我再特地奖励他800块钱，加上原先的贰佰块红包，一共一千元！” “好~！吴哥威武~霸气！” 鲁滨吹了一个流氓哨，带头鼓掌、喝起彩来。 其他人也都跟着热烈地鼓起掌来。 吴耀民拿出手提包，从里面数都没数，直接拿出一小叠百元大钞，直接递给了陈飞。 “谢谢吴经理的奖励，我会更加努力的~！” 陈飞立刻起身，伸出双手弯腰接过吴耀民的奖励。 “好了，今天是个特殊的日子，咱们是双喜临门啊，我在这里还有一项大事要宣布！” 吴耀民高兴地看了看大家，又开始宣布大事了。 此刻的众人都不做声了，都在等待着吴耀民宣布大事了。 “我宣布，任命小陈为咱们嘉佑二店的店长，任命从今天生效，大家为小陈店长鼓鼓掌！” 吴耀民带头为陈飞鼓起掌来。 “好哎~！恭喜飞哥，恭喜飞哥高升啊~！” 鲁滨又是第一个欢呼道。 听到这个消息后，现场又是想起了一番热烈的掌声。 在众人热烈的掌声映衬下，王兵此刻，显得极为尴尬，他万万没想到，今天他不仅输了赌局，而且，还直接把陈飞逼上了店长的宝座。 此刻，王兵的心情直接是难以言明了，看他脸上那极度憋屈的样子，就可以知道了。 不过，此时此刻，还有一个人，在高兴之余，听到陈飞任命的消息，小脸也是瞬间黯淡了下来，好似陈飞高升，她一点都不开心一样。 听到陈飞接受奖励时，李莉鼓掌跟个孩子一样，但是听到陈飞成了嘉佑二店的店长后，李莉那原本兴高采烈的情绪瞬间消失了。 小脸一黑，一股郁闷之意爬上了李莉的脸颊。 陈飞环顾之间，顾及到了李莉的郁闷，不明所以的陈飞，当众也不好问她，暂时只能听之任之了。 “吴哥，我不服，我还要和陈飞继续比~！” 就在此时，闷闷不乐的王兵又突然站了起来。 我去，这是啥情况，你又要闹哪样？ 见此情形，陈飞又懵了。 第七十章 比你更狠 吴耀民刚刚坐下，还未坐稳，就听到王兵又闹事了。 只不过，这次，是吴耀民喜闻乐见的闹法。 “比？你还想和小陈还怎么个比法？说来听听！” 吴耀民笑呵呵看着王兵，满脸的期待。 再比，肯定也是比业绩，自打陈飞来的之后，这店面业绩可是蹭蹭地往上涨。 吴耀民心里都乐开花了。 有竞争才会有压力，有压力才会激发员工的动力，这王兵许久没有这样爆发过了，陈飞一来，逼得王兵爆发了。 吴耀民开心都来不及呢。 既然你们还要比，那我可是举双手赞成了。 “你还敢不敢比小陈？” 王兵阴着脸，对着陈飞下了战书。 “王店长想要怎么玩啊？” 陈飞也有些期待了。 “你既然当了店长，那么比当然就是比店面业绩了，8月份，咱们比比店面的总业绩，谁赢谁输！咋样，敢接招不？” 王兵嘴角挤出一丝邪笑，多了几分狠色。 看得出来，他这是赌徒心里发作，想要为自己找回面子，扳回一城，所以，找机会和陈飞杠了。 陈飞淡淡地点了点头，嘴角同样漏出一丝邪笑：“王店长，这次你想怎么赌？” 陈飞也不虚王兵，他刚开了两万三千块的业绩，从事实出发，目前，他还是占优的。 其实陈飞也明白，王兵敢这么比，那是因为嘉佑二店的业绩一直不咋地。 而且，二店基本上没有老人，都是来了不超过三个月的新手，做业绩没一个顶用的。 王兵虽然看上去比较冲动，但是，这个人阴险的很，陈飞明白，他是盘算着一店有丁晓霞这样的高手，他才敢和陈飞叫板的。 再加上他王兵和李莉这个老手，即便鲁滨和王楠不做业绩，他们的胜算也不小。 王兵能想到的，陈飞自然也能估算的到。 “咱们不来那虚的，直接赌上一千块钱，凑个整，谁的团队业绩高，谁就赢，咋样？敢不敢给个痛快话！” 王兵把头一昂，一副雄赳赳气昂昂的样子。 他是绑架了丁晓霞和李莉他们一起和陈飞对抗了，所以，他信心倍增。 陈飞没有说话，而是转过脸去，看向了吴耀民，他想听听吴耀民是个什么说法。 吴耀民心里当然亮堂的很，他希望有对比，有竞争，可是，他也没想到，王兵这么狠，直接赌上1000块钱。 吴耀民无奈地摇了摇头，没有说话，他既想支持王兵，但又想笼络陈飞。 手心手背都是肉，一时间，吴耀民表情微变，脸上的笑容有些发苦，开始两难了。 “小王啊，你这有些过了啊，人家小陈过去做店长，带的基本都是新人，你拿我们一店老人和他们比，有些欺负人咯~！我觉得你们真要比业啊，就比点别的，别赌那么多钱，听起来多吓人啊~！” 丁晓霞看出了吴耀民的神色变化，及时站出来做和事佬了。 有一个赶眼色的老大姐在身边，吴耀民多少轻松一些，每到这种尴尬或者两难的时候，会有一个人及时站出来和稀泥，是老板们希望看到的。 “就是，要比，你们再比个人业绩啊，拖上我们干啥？好像我们开单跟你有关似的，坐享其成的家伙~！” 李莉歪了歪嘴，脸上有些不屑。 对王兵的偏见似乎已经扎入李莉的骨髓了，这次王兵要和陈飞比总业绩，她有些不乐意了。 丁晓霞的话王兵不知道听进去没有，李莉的敌视似乎也没起什么作用，四面树敌的王兵，倒是没有觉得自己可耻。 被李莉说了一顿，他也没觉的害臊，坐在那里阴沉沉地只盯着陈飞，一声也不响。 突然，啪~！的一声巨响。 把所有人都给吓了一跳。 王晨光坐在那里直接拍桌子了，他倒是个热血青年，浑然不怕，直接替陈飞发声了：“比就比，我们难道还怕你吗？” 王晨光眼珠瞪得滚圆，脸上的笑容就像是闹完似的。 说完了，王晨光还不忘对着陈飞吆喝一句：“对不对老大，咱们不怕他，我挺你！” 陈飞冷笑着看了王晨光一眼，一眼就瞅破了王晨光的小心眼子。 他这是在假装好人，替陈飞应战，鬼知道到时候陈飞输了，他还在不在。 明面上看他是在替陈飞说话、出气，可实质上他这是在给王兵帮忙。 王晨光这个人，心眼子坏透了，陈飞真是恨不得一巴掌呼在他脸上，然后，再让他滚出去。 这样的人，即便不可恶，脑子也不好使，只是表面上看似伶俐，这样的人，不知道分寸，很容易坏事，陈飞不会要。 吴耀民此刻想说话，但也说不出了，王兵现在和陈飞是针尖对着麦芒了，他不管偏袒哪一方，都有可能导致另一方极度不满。 既然管不了的事，那就不管，任他发展吧。 正好借此机会，看看陈飞的本领到底如何，吴耀民心里一横，直接当个观众看戏了。 “呵呵，你瞧你这一唱一和的，搞得那么隆重！” 陈飞眼皮子朝下，抬起右手慢慢敲打了两下桌面，脑子也在飞快地转了过来：“上次拼酒的教训还没过去，你这又来”哎~！” 陈飞又是叹息了一声，然后瞬间抬起了头，眉宇间杀气纵，横霸气测漏道：既然你这么爱占便宜，那么我索性就再成全你一次，你想赌是不是？那好，咱们就来个更狠点的，咱们不仅比团队，还要比个人！ 你们团队占优，这点我让你，我也懒得地和你算计，咱们个人比业绩这点可以说你也占优，两个赌约加起来，咱们各赌一千块，你敢不敢？这次我主动送上门让你赚便宜，你有没有这个胆量！嗯？” 陈飞才不惧他一个王兵，再加上李莉和丁晓霞，他也不怕，想当年，陈飞在济州做销冠的时候，一个人直接干翻了好几个店面。 真正的将领就是在关键时刻，可以以一敌十，以一敌百，一个人可以独当一面，这才是大将风范。 将军既能杀敌，也会统军，是为将才。 陈飞头颅高耸，气宇轩昂，就像是一个刚从战场杀敌归来的王者一样，充满了强大的气场，让周围的人不敢小觑。 此刻，一切的焦点和中心都落到了陈飞一个人的身上。 比狠？我比你更狠！ 第七十一章 怎么会是她？ 谁也没想到陈飞会如此胆大，谁也没料到陈飞不仅答应了王兵挑战，甚至还又增加了难度。 带一个新店面本身就会耗费不少的精力，再做个人业绩，更是难上加难。 可是，陈飞今天给大家上了一课。 陈飞的到来本就给大家带来了很多惊喜，很多不可能。 如果结合之前的种种事态来看，陈飞今天的表现也算是情理之中，不算太张扬。 不过，相比之下，王兵却是有些怯场了。 本来就不是一个级别的对手，王兵却偏偏不认这个理，非得剑走偏锋，想要搏上一搏。 两千块，这个赌注别说放在09年，即便是放在十年后，也不是个小数目，换做是谁都会考虑一番的。 王兵本来是想仗势欺人，吓吓陈飞，占点便宜的。 可是当他看到陈飞那股自信的态度，决然的气势，心里瞬间有些发虚了。 不过，此刻，他却也是箭在弦上不得不发，俗话说的好，自己作的死，跪着也要做完。 “行！两千就两千，我...我还怕了你了？” 王兵把心一横，直接豁出去了，整个肥脸大耳瞬间都变得煞白如斯，好似要急了。 虽然想要表现地坚强勇猛一点，但是，话语里，那有些不太自信的结巴，使得王兵有些底气不足了。 硬刚出来的结果，显然两个人都不好受。 吴耀民眼看着这局势要失控，到了这里，他再不站出来，陈飞和王兵可真的要杀红了眼了。 “行啦，行啦，你们两个人啊，都是好样的，都是血气方刚的好男儿，可是，要记住一点，咱们是出来赚钱的，和气才能生财！我支持你们友好切磋，良性竞争，所以呀，你们对赌，也是为了让各自能够努力做业绩，多赚点钱不是？ 好了，今天都听我一句，你们呀，赌注两千不变，其中，一千块算在我头上，你们把赌注都放低一点，既然你们赌了个人业绩和团队业绩，那么就二一添作五，各赌500元，不管是个人还是团队，谁赢了我再给谁500元奖金，就这样了！” 吴耀民大手一挥，直接给这次赌约定调了。 各赌500，还真有可能平局，陈飞做团队不占优势，有可能输给王兵，但是他个人能力强，所以，这结局，还真有可能平局，谁也不给谁。 这一点，也可能是吴耀民唯一能居中做的调解了。 “行啊，吴哥金口已开，那就听吴哥的！” 陈飞呵呵一笑。 “成，我也听吴哥的~！” 听到赌注降了下来，王兵这才松了口气，那煞白的脸上也多了些血色。 上午的启动大会，脱离了吴耀民原先的设想，本来想一团和气的，但是最后却搞得有些剑拔弩张了。 大会到了这里，吴耀民直接开始老生常谈，赶紧接管现场，给所有的经纪人简单培训了一下后期有关的知识。 前期的业务也太熟悉，只不过，不是很专业，他大致讲了讲做业务的几点心得以及他认为的关键点，然后就宣布大会结束了。 本来吴耀民还想安排一个陈飞和王兵来个团队大比拼环节的，也就是两个店长代表团队报业绩，报决心，来场友谊PK来的。 可是现在，却不用了，他们的斗牛赌约，比友谊PK还管用。 到了中午，吴耀民为了稳定局势，安排了一顿简单地饭局，所有的店员都参加了。 夏天的中午，原本就是一个难得的休息时刻，大家吃饭也都有些应付事。 吃完早的及时回店休息去了。 席间，陈飞如厕，吴耀民也借口走了出去。 来到洗手间，吴耀民看到陈飞，呵呵一笑，略有关切道：“小陈啊，你没事吧，把自己逼得这么紧，会伤神的！” “呵呵，吴哥，我这个人啊喜欢挑战，大城市呆惯了，来到这里反倒是感觉节奏慢了，幸好有王兵店张这样的同事来逼我一把，否则我还说不定真会在阳州给迷失了呢！” 陈飞呵呵一笑，轻描淡写地把事情一语带过。 就好似一阵春风，吹过无痕，对他没什么影响一般。 吴耀民本以为陈飞会大倒苦水，趁机告王兵的状来，却是没想到陈飞竟然一语带过，轻松如斯。 听到陈飞这别样的回答，吴耀民心里不禁一惊，陈飞这定力，不简单啊！ “好样的，小陈，我看好你，好好干，你一定会在阳州闯出名堂的！” 吴耀民对陈飞投去了赞许的目光。 散会的时候陈飞和王兵一前一后的走到了门口。 俩人互让一番，抽了根烟，好似刚才的剑拔弩张已成了过往云烟。 闲聊一番之后，烟抽完了，陈飞就要转身离开。 临离开之前，陈飞把嘴巴贴到了王兵跟前。 “我去，小陈，你想干嘛？” 王兵被陈飞吓了一跳，还以为陈飞想要非礼他呢。 “老王啊，有件事忘了告诉你了！” 陈飞淡淡。 “啥事？” 王兵一脸的蹊跷。 “我早上签的单子啊，其实也不算小！” 陈飞笑了笑。 “且，你不说是个三五千吗？难道还收了万了八千的吗？” 王兵有些不以为是。 “还高点~！” 陈飞淡淡。 “你妹的，你不说是个三五千的小单子吗？到底多少啊？” 王兵听着有些吃惊了。 “不多，也就是两万三千多块钱！” 陈飞说完潇洒地离开了。 “我尼玛...陈飞，老子又上了你小子的当了~！” 接着则，陈飞身后传来王兵的一阵嚎叫。 ...... 下午，陈飞和吴耀民请了假，直接休了半天班。 这并非是陈飞闹情绪，或者心情不好，就上午王兵那点事，还真不值得陈飞往心里去。 陈飞休班是为了去买电车，解决自己的出行困难这个问题。 上一个月，他工资发了三千多，本来就很节省的陈飞，半个月来，只吃饭，花不了几个钱，手里还剩下三千来块钱。 明天他就直接去新店了，再借别人的电车，那多不好？ 陈飞请假，去黄一长七电车一条街买电车去了。 陈飞是个利索的人，办事从不拖沓，买电车也是快看、快买。 做销售的他知道销售人员的不容易，买电车也不和店员往死里打价，给人一点生存空间，助人助己，广交善缘，是陈飞的座右铭。 有本事自己挣钱，花的才舒坦。 买电车，陈飞只用了半个小时，走了三家店，陈飞就选好了。 花了两千来块钱，也买了一辆艾玛电动车，黑色的，陈飞挺认这个牌子的。 剩余的时间，陈飞回到宿舍，美美地睡了一觉。 这几天太累了，陈飞回到宿舍的时候，刚三点，加上中午吃饭也没得空休息，一躺下就睡，一直睡到太阳西斜。 最后，陈飞还不是自然醒的，而是被电话给吵醒的。 叮叮叮... 那块老旧的直板手机把陈飞从梦乡里给叫了回来。 哇塞，好舒服啊，陈飞醒来之后，躺在床上伸了个懒腰，感叹一声。 摸索一番，拿起手机，陈飞看了看来电显示，心里一惊。 怎么会是她？ 这来电不是别人，正是李莉！ 这个时候，她找我干啥？ 第七十二章 你是不是傻？ 陈飞本不想接的，但是一想起上午开会时，李莉那异常的神色，心里起了一丝担忧。 这家伙有事吗？ 抱着一种怀疑的神色，陈飞接听了电话。 “喂~！” 陈飞声音还有些浓重，一听就是刚醒来的样子。 “开门~！” 电话那头，李莉也是直接明了。 “开什么门？” 还没完全清醒的陈飞懵了。 “我就在你宿舍门口！” 李莉突然变得干脆了。 她怎么来了？怎么直接找到这里来了？ 挂掉了手机，陈飞一看时间，6点45，这应该是刚下班的时间。 难道她一下班就来了？ 穿好了衣服，陈飞下了床，带着阵阵疑问，走到门口。 吱呀一声，木门被打开了. 李莉正青着脸站在门口。 “我去，吃什么了？脸色跟丢了一百块钱一样！” 陈飞笑了笑。 难道这家伙是受气了，来这里找安慰来了？陈飞猜测。 李莉也没管陈飞，直接走进了屋子，来到沙发上兀自坐了下来。 陈飞一看这架势，无奈地摇了摇头，关上了门。 “咋啦大小姐？难道哑巴啦？” 陈飞又挑逗了李莉一句。 “我要调店，我要跟你去二店~！” 李莉终于开口了。 不过，这个问题却是个难题，陈飞知道李莉这姐们的脾气，不太好管理，陈飞还真不想带她这样的懒蛋。 “这个问题你不该来找我啊！” 陈飞说得也对，这事得找吴耀民说去。 李莉把脸一侧，瞪着陈飞认真道：“你难道忍心看我被那个死胖子气死吗？” 呵呵，这事整的，你爱死不活的关我毛事？ “别整天寻死觅活的，来到了社会，你得学会适应，出了家门之后，你得学会自己依靠自己！” 陈飞开玩笑似的回了一句，随后回房拿手机去了。 “陈飞，我就不喜的和那死胖子在一个店内，看到他就觉得恶心，你要是不来的话，说不定我就不干了！” 李莉说着话都有些激动，看到陈飞从卧室走出来时，那双灵动的眸子都已经有些噙泪了。 “走，带你去吃好吃的！” 陈飞笑着看了看李莉，没在劝他，说着话就要往外走。 “你心真狠！” 李莉站在原地，埋怨了一句。 “不，你错了，我没心没肺~！” 走到门口的陈飞回过头来，脸上的微笑依旧。 李莉跟着陈飞出了门，他们也没去远处，只是一前一后地步行着，来到陈飞居住的小区北门。 路上谁也没多说一句话，只是默不作声地走着。 北门有很多沿街房，这里有许多小饭店，做的东西都挺好吃，不仅好吃，而且还实惠。 “想吃什么？” 陈飞回头看了看李莉，打破了少有的宁静。 “哼~不吃~！” 李莉小脸一歪，还是有些嘴倔。 李莉心里不爽，就直接来找陈飞了，这就说明，李莉把陈飞视作可依靠的人了。 这种现象可不好，在陈飞眼中，适当的距离即可，太近了会被黏上。 小脾气倒是挺大，可惜，你找错人了。 陈飞心里叹息一声。 “那里的羊汤不错~！” 陈飞没再问李莉，而是径直走了过去。 李莉嘴上倔强，但是身体实诚，看到陈飞没理她走了，赶紧跟了上去。 小店挺大，一共两间，隐约120来平，现在正是下班的点，人开始慢慢多了起来。 “老板，来两份羊肉汤~！四张小饼~！” 陈飞找了个靠窗的位置，坐了下来。 “说了我不吃~！” 李莉在陈飞对面坐了下来，满脸的不悦。 “生气会变丑的~！” 陈飞呵呵一笑。 “你到底要不要我~！” 李莉一语双关，直接逼问陈飞了。 这一下可好，整的整个小店的人都听见了，那些吃饭的不时抬头，偷偷瞄向陈飞这里。 看着陈飞那清秀帅气的模样，弄的小姑娘如此生气，搞得陈飞像一个渣男一样了。 “这事你得去找吴哥，我早跟你说了的！” 陈飞看了看窗外。 “如果吴哥同意呢？” 李莉继续追问。 “那也不行~！” 陈飞视线一直盯着窗外，没有回头。 “你...真讨厌死了，难道想让我被气死吗！” 李莉真的快要哭了。 两份羊肉汤被端了上来，那热气腾腾的肉汤，飘着一层一清二白的葱花，香味扑鼻。 “好新鲜的羊汤，口味一定不错~！” 陈飞回过头来，拿起了筷子。 “你到底怎么样才肯接受我~！” 李莉一看陈飞这随意的样子，硬的不行直接来软的了。 周遭的人听这对话都懵了，这活脱脱一个女追男的剧本啊！ 嘀咕声、叹息声开始蔓延。 “我的店里只要强兵，不要懒蛋，只要你觉得你能行，证明给我看看！” 陈飞没顾李莉，自顾自地添盐加料。 “哼~！我懒吗？我也能成单啊！” 说话的空档，李莉肚子突然响了起来，顿觉有点饿了。 那不听使唤的双手也拿起了勺子。 “离我的要求还差的很远！” 陈飞大口咬了一大块饼，喝了口羊汤，十分享受地咀嚼着。 陈飞还真没胡扯，前世，在省会济州，陈飞那可是万人堆里爬出来的销冠，带的团队也是大区里数一数二的强悍。 没有一只销售本领以及纪律过硬的队伍，想要做出过人的成绩，那只能说是天方夜谭。 而做房产这方面，最硬的本领之一就是勤快。 勤能补拙！ “你有那么能吗？” 李莉喝了口羊汤，用怀疑的眼神看着陈飞。 “喝汤都堵不住你的嘴~！” 陈飞小饼都吃了一半，李莉才喝了两口汤。 “那你说，你想要我怎样？” 李莉来劲了。 “真想来？” 陈飞一看李莉认真了，稍微停顿了一下，用一双疑问的眼神看着李莉。 “我生平难得认真一次~！” 李莉也没含糊。 两个人之间好似开始了一场暗杠，李莉看陈飞的眼神都有些别样，好似平淡里掺杂了一些含情脉脉。 其中不免掺杂着李莉想要追求陈飞的意思。 前世活到三十好几的陈飞哪能看不出来？ 既然对人家没有意思，那就别再霍霍人家，陈飞别看平时有些坏痞和随意，可是他内心里却是明白的很。 人嘛，难得糊涂，认真那也只对对的人或对的事儿。 之前他对王姐的单子就特别上心，认真起来的陈飞也是很可怕的，就譬如他成交的黄河圆的房子。 三伏天，连续奋战十来天，连累都不喊一句，这种耐力岂是常人能忍受的了的？ 对付李莉这种小妮子，只能用工作来消磨她的热情。 俗话说，人有情，制度无情，只要她懂了生活，就自然会主动撤退。 “半个月内给我开个单子，我就给你这个机会！” 陈飞又咬了一口饼，张大嘴喝了口羊汤。 听到陈飞这个要求，李莉脸色有些惊讶，好似在看一个傻瓜。 “你是不是傻？我开了单子是算在老王头上的，这不是给你添堵吗？” 李莉用异样的眼神看着陈飞。 “你先管好你自己！” 陈飞没理会李莉，依旧大吃大喝。 对于一个大局观出色的陈飞，这点道理岂能不懂？ 如果李莉10天能开个单子，把自己能力锻炼起来，那么，她来到陈飞的手下，只能有一个结果。 那就是比以前更厉害了。 第七十三章 新的开始 李莉还是不明就里，用异样的眼神瞅着陈飞。 “我都快吃饱了，你才喝了几口？” 陈飞脸上起了一丝不悦。 陈飞碗里的汤都快没了，李莉碗里基本还是原样。 “陈飞，我真搞不懂你，你脑子里到底想什么？” 李莉还真有些不明白，为何陈飞让她在老王店做业绩，而自己不带她。 这在哪锻炼不都是锻炼吗？只要她李莉想改变，那还不是一朝一夕的事儿？至少李莉内心里是这样想的。 “凭你的智商，目前你很难懂的，不过，日后就说不定了！” 陈飞端起碗来，一仰脖子，将最后一口羊肉汤倒进了嘴里，喝完之后，陈飞还意犹未尽道：“爽，真是爽极了！” “切，你也就会欺负我！” 李莉白了陈飞一眼，没再说话，开始大口喝汤了。 吃完了饭，陈飞和李莉在小区门口一条街转了转，他也没多说话，就当是遛弯消化消化饭食了。 李莉难得和陈飞这样过个‘二人’世界，她倒是珍惜的很。 即便是没有多少话语交流，李莉好似也不愿意离开。 天色渐黑，陈飞一看不早了，俩人已经溜达到了陈飞的楼下，而李莉还是没有要离开的样子，心里就有了逐客的意思了。 “回去吧，早休息，明天还得奋斗呢！” 陈飞淡淡一句。 “你让我回去？这是你说的！” 李莉有些不太相信，陈飞竟然赶她走。 “一个想努力的人，就得及时改变，越早越好！” 陈飞淡淡地看向李莉，话也变得有些哲理化了。 “哼，陈飞，你真狠，走就走！” 李莉留下一句话，便是气哄哄地转身，骑着电车直接离开了。 李莉走的决然毅然，没有一丝回头。 这样就好了，我是为你好，你早晚都会明白的，陈飞满意地上楼了。 连续十几天忘我地辛苦努力，是很累的，岂是一个下午就能休息过来的？ 陈飞明白，从明天开始，还有一场真正的战役等着他来打。 做管理，必须得稳准狠，否则，你难有作为。 对于嘉佑二店，陈飞心里早就做了好准备，8月份这场战役，他只准自己赢，绝对不允许自己输。 一个未来人，输在当下，是相当的丢人的。 时间刚过了八点，陈飞就有些倦了，冲了个凉，准备躺下的时候，他脑子里还是满满地如何管理嘉佑二店的想法。 有必要和吴耀民聊一聊。 管理须得放权，陈飞需要独立。 陈飞不是一个拖沓的人，只要他想到了，就会立刻实施，拖延是阻止一个人成功的最大阻力。 拿起电话，陈飞给吴耀民拨了过去。 嘟嘟嘟... 少卿，电话接通了。 “喂，是小陈啊！” 吴耀民十分地亲切。 “喂，您好吴哥，吃了吗？” 陈飞简单问候，例行公事。 “嗯，刚吃了，你呢？” 吴耀民客气一句。 “早吃了，我这里有些管理思路和想法，需要和您沟通一下，您方便吗？” 陈飞开门见山，没有拖沓的意思。 “呵呵，陈飞你不用客气，直接说！” 吴耀民倒是很热情。 “吴哥，二店您交给了我管理，我肯定会竭尽全力去做，但是，您得有一个心理准备！” 陈飞铺垫道。 “我相信你并且会全力支持你，你就按你的思路去做，你在大城市做过，你的能力和经验肯定会管用的！” 吴耀民还是在夸赞陈飞。 “谢谢您的信任，接下来，我要从严治军，我的团队首先必须得团结，其次得有战斗力，每一个人我都会亲自带，直到出徒，我们的状态需要在一个步调，我决不允许偷奸耍滑的组员存在，如果有，我会尝试去改变，如果哪个同事执意不改，我会毫不犹豫地把他踢出我的团队。 千里之堤溃于蚁穴，一个老鼠屎会坏了一锅粥，一个成功的团队必然有很强的凝聚力，我们是一个整体，哪个钉子松了，都有可能导致车子散架，至于同事的培训，我会亲自来做，团队即我家！” 陈飞滔滔不绝，兴致昂扬地简单地介绍了自己的管理思路。 吴耀民不是傻子，他一听陈飞这套说辞，颇为震惊。 这几句简单的话，却是蕴含了中介行业管理思路的一些精髓，吴耀民虽然懂得，但是却无法放实施。 甚至是他都不知道该如何下手。 也不知道是年龄大了力不从心，还是半路出家，没有模板，不能仿照。 但是，他听了陈飞的话语之后，脑子里立刻出现了一些管理思路，与这个大体相当。 “好，好，好，很好，我全力支持你陈飞，二店的人，不管是谁，只要是有碍团队发展，你可以直接开除，不用问我，那里的招聘工作，我也会全力放权给你，同时，给你开通招聘端口，你就放心去干吧，需要什么支持，及时告知我即可！” 吴耀民兴奋地不得了，高兴地连连道好。 ...... 与吴耀民简单沟通几句之后，陈飞的目的达到了，心里也就安定了。 接下来，他就可以睡一个安稳觉了。 明天，必然是一个美好的一天。 夜已深，窗外的汽笛，逐渐稀少，虫鸣渐渐清晰，暗黑笼罩大地，一切陷入了一阵宁静。 带着一丝憧憬和顾虑，陈飞踏入了梦乡。 ...... 翌日，蔚蓝苍穹，晴空万里，云在天空，鸟栖良木。 陈飞起了个大早，虽然他有了电车，但是，他依然不改走着到南门口吃饭的习惯。 吃完了饭，陈飞依旧慢悠悠走回楼道，骑上新买的黑色艾玛电车，踏上了去新店的路程。 嘉佑二店在黄河六路，长江五路。 相比一店，离着陈飞的住处应该说更近了一些。 陈飞来到这里，骑着电车，也就仅仅五分钟的路程。 公司八点上班，陈飞七点半就到了店面。 陈飞等了一会儿，一个老大姐，骑着一辆黑白相间的电车，慢悠悠地来了。 陈飞一看，这个人是个新人，开启动会的时候，吴耀民介绍过她。 陈飞依稀记得此人叫高海萍，年龄40来岁，刚来不到五天。 昨天启动会的时候，这个高海萍看自己的眼神就很激动，一直对自己微笑。 陈飞心里有数，这个人还不赖。 “陈店长你好啊！” 高海萍见到陈飞很是热情，急忙停车打招呼。 “呵呵，高姐你好，叫我陈飞就行啊！” 陈飞谦虚道。 两个人寒暄一番，然后就讨论起业务来了。 时间游走，转瞬即逝，陈飞和高海萍等到了七点五十五，店门还是紧闭，没有来开门的。 二店到现在有四个人，除了已经来的新人高海萍，还有三个算是新人中的老人。 刺头王晨光、奶妈郑芳芳以及一个老实人刘丽。 看样子，除了这个新人，其他人可真是懒得可以啊，上班的正常点都不到，还说什么做业绩？ 纪律都不遵守，早起都做不到，还想开单赚钱？ 财不入睡门这个道理，他们是不会懂得。 脸上有了一丝急色，但是，在高海萍面前，陈飞没有表现出来。 看样子，这新官上这把火，陈飞想不放也不行了。 第七十四章 拆台 陈飞就和高海萍在门口等，一直等到八点十分才有人姗姗来迟。 王晨光也是骑电车来的，小伙子在马路上左冲右突，风风火火的来到了公司门前。 “早啊飞哥！” 王晨光说这话，停好车子就开门去了。 他还是一如既往的吊儿郎当，似乎根本没把陈飞放在眼里。 陈飞知道，公司的制度比较松，上下班是在查房软件上打卡的，一般公司只检查上午和下午的打卡，中午一般不查。 但是，王晨光早上迟到，竟然表现的十分随意，没有一点愧疚或歉意。 看来二店基本没啥管理，吴耀民也基本不来，基本上就任由他们野蛮生长了。 这样的店面能盈利？不倒闭就算不错的了。 打开了门，陈飞走进去一看，直接被惊呆了。 这特么也是一家公司？内部桌椅乱摆乱放，桌面上杂乱不堪，地上也是满地狼藉，这一看就是好长时间没有打理的缘故。 而王晨光倒是很随意，来了之后，没管陈飞，直接走到工位的最后一排，来到自己的位置，一屁股坐了下来，自顾自地打开了电脑。 呵呵，无组织、无纪律，这得需要从头治理啊。 只有高海萍，没有做什么举动，她似乎很赶眼色，只是站在陈飞一旁，等着陈飞的安排。 或许这几个老人都有约定似的，王晨光刚来不久，另外两个老人郑芳芳和刘丽也姗姗来迟了。 郑芳芳还好点，知道和陈飞打个招呼，不过，看面色，也只是应付，没有什么感情沟通。 而刘丽则更加离谱，直接没理陈飞，跟在郑芳芳身后，鱼贯而入，满脸面无表情地来到自己的位置，开始准备一天的工作。 满屋子的杂乱和卫生，这几个人竟然视而不见，实属罕见。 不过，此刻的陈飞也有些尴尬了，这几个家伙很显然没把陈飞放在眼里啊。 这几个兵不好带啊，管理工作不好做啊，陈飞感叹。 陈飞回头看了看高海萍，嘴角泛起一丝无奈的笑容，虽然他没有说话，但是似乎已经什么都说了。 高海萍看上去比较顺妥，是个利索人，她明白陈飞的意思，站在陈飞一旁无奈地摇了摇头。 陈飞带着高海萍走进了店面，巡视了王晨光他们三个人，突然高声呼喊道：“全体起立，咱们开个晨会！” 这一招果然管用，直接把他们三个人吓了一跳。 刘丽像个木头人一样，立刻站了起来。 郑芳芳年龄大，听到陈飞突然发作，立刻抬头看了陈飞一眼，知道陈飞可能生气了，也遂即站了起来。 最后，只有王晨光听到陈飞呼喊之后，不由得打了个战栗，但是却坐在那一动也未动。 “飞哥，开什么会啊？这一大早都大忙忙的，别浪费时间了啊~！” 也许不乐意受到惊吓，王晨光开始和陈飞对着干了。 “呵呵，小王，你还知道浪费时间啊，自己拿着钥匙，还来的这么晚，你浪费的何止是你一个人的时间！” 陈飞瞥了一眼王晨光，没再理会他，反而对着其他三人招呼道：“大家站成一排，以后每天早上，咱们8点都会准时开会！” 陈飞说完话，高海萍立刻蹦蹦跶跶地站在了陈飞的面前，很是积极。 郑芳芳和刘丽对视了一眼之后，也是木然地走到了陈飞跟前，排在了高海萍的后面。 王晨光一看陈飞给他脸色了，大家都站好了，他自己不去，自觉也有些过了，于是很不情愿地站了起来，与大家站成一排了。 “同事们，从今天开始，我们就成了一个集体了，以后一起共事，一起努力，一起奋斗，我们是一家人，需要相互支持。 既然吴哥把这个托付给了我，我自然会竭尽全力帮助大家成长，帮助大家做业绩，但是，有个前提是，你们每一个人都想干，都明白自己是来干什么的，钱是为自己赚的，活也是为自己干的！” 陈飞一字一句，铿锵有力，简单的开场白，直接把自己的态度给说了出来。 “好~陈店长说得对！” 高海萍忍不住高喊了一声。 她是个新来的，只要高兴，她也无需忌讳什么，昨天的启动会，她见识了陈飞的厉害，她用态度告诉陈飞，她决定跟着陈飞好好干。 其他三个人不为陈飞所动，也不为高海萍所动，一直是面无表情地站在那里。 陈飞在店内开早会是个先例，不仅在嘉佑房产是个先例，在阳州房产界也是个先例。 别说在09年，即便是到了12年，阳州的中介公司，能够开始每天坚持早会的公司也是屈指可数的。 所以，其他的人木讷，不为所动或许是习惯导致。 或许他们本来就很迷茫，一直在混日子，一直不知道该干些什么。 陈飞收拾了一下思路，然后又开始下一步的安排了。 开早会，不能停顿，活跃气氛一旦终止，那么这个早会进行的就不成功，会对以后产生影响。 “同志们，我简单问大家几个问题啊，知道的可以踊跃回答哈，我的问题是，当我们来一个新地方工作，我们首要关注、关心的问题都有哪几个方面？谁有答案？” 陈飞巡视了大家一眼，然后抛出了一个问题。 “气氛！” 高海萍又是先声夺人，第一个抢答，那满脸的笑容一直没有褪去。 “不错，气氛很重要！” 陈飞扫了高海萍一眼，笑了笑，点头示意表示认同，然后，又用期待的眼神扫向了郑芳芳、刘丽和王晨光。 陈飞心里很清楚，今天他不会过得太轻松。 要把这样一个比散沙还要散漫的团伙给扭转过来，带成一个团队需要杀伐果断，需要付出很大的努力，同时，更需要极大的耐心和毅力。 最后，你还要吃许多的气，这是在所难免的。 “谁还有答案？郑芳芳伙伴，您有什么看法？” 陈飞笑着看向了郑芳芳。 陈飞一看大家不说话，他只能点名活跃气氛了。 “呵~！还能有啥？能不能赚钱呗？” 郑芳芳略有轻蔑地笑了笑，说完转过头看向了门外。 她这态度极其随意，陈飞看的出来，她这是在告诉陈飞，你的问题很幼稚，你是在浪费时间。 “刘丽伙伴呢？” 陈飞笑着看向了刘丽。 “额~！和刘姐一样吧！” 刘丽回答问题都是低着头，那低垂的双手，此刻都捏起了衣角，看上去有些紧张之余的羞涩。 “晨光伙伴呢？” 陈飞最后把目光移向了王晨光。 “老哥，你这问题跟工作没关系啊，大家来了之后，只要高兴，咋地干不是干啊？” 王晨光面漏急色，一副急不可耐的样子，直接给陈飞拆台了。 陈飞听完王晨光的回答，看到王晨光的态度，心里的气蹭的一下子就升起来了。 看来跟这些家伙们来软的，是行不通啊，不来点硬的，他们就认为你好欺负，认为你是纸老虎呢。 本想先调动调动气氛，然后让大家都数落起来，再进一步开展工作的，可是，陈飞询问了一圈，除了高海萍，没有积极的啊。 行~！既然给脸不要脸，就别怪我无情了！ 陈飞脸色一凛，直接准备发飙了。 第七十五章 发飙 前世，陈飞光做店长就做了四五年，经过这么多年的洗礼，陈飞也是蛮有心得了。 做店长之前，你首先得有一个心理准备。 你不仅要做好吃苦受累，与大家一起奋斗，帮助大家成长的准备。 你更要学会做个狠人，敢于做个坏人！ 店长是房产中介行业最基本的也是最直接的店面管理岗位，一个店长的好坏，直接决定一个店面，一个团队的好坏。 如果你软的不行，只知道人浮于事，表面管理，不敢得罪同事，抓不起团队的纪律来，团队一盘散沙，各行其是，那么这个团队根本不能称之为团队。 只能称之为一个团伙，没凝聚力，当然更没有战斗力。 久而久之，必定完蛋。 嘉佑二店就是处于一个极度散漫的状态，甚至连团伙都算不上，根本不团结，没有一点凝聚力。 这样的一个店面，何谈做业绩？ “同志们，今天是8月的第二天，是一个月份的开始，不管我们上个月业绩如何，我们这个月都要忘掉过去，从新开始，那么，既然是从新开始，那就让我们从保持我们的工作环境开始，今天大扫除，咱们先大干一场，把咱们这个小窝给打扫出来！ 现在，我们做个分工，咱们现在一共是五个人，楼上时间久了会更脏一点，那么，三门三个人去打扫楼上，两个人打扫楼下，我和高姐、刘丽一组打扫楼上，郑芳芳伙伴和小王打扫楼下。现在是八点二十，咱们要干的有效率一点，8点50之前打扫完毕，在这集合！干不完的整体体罚，做30个俯卧撑！好，现在开始！” 陈飞说完便是率先去到洗手间，拿工具去了。 随后高海萍拉了拉刘丽，跟着陈飞拿了工具去楼上了。 郑芳芳和王晨光互视了一眼，虽然有些不情愿，但是奈何陈飞强硬，不干还有体罚，遂硬着头皮开始打扫了。 二楼的确是不干净，虽然桌椅摆放的挺整齐，但是那一层的灰土，厚的让人不忍直视。 地面上的土垢，人走上去，都可以留下印记了。 楼上也是和一店一样，分两间，外面摆放着两排桌子，上面虽然没有电脑，但是看得出来，这是吴耀民为了人多之后，安排人用的。 里面同样摆放了一个大大的老板桌，老板桌的前面也有一个谈判用的茶道，三个沙发环绕茶道一周，挺像样子的。 陈飞看这脏兮兮的样子，无奈地摇了摇头，啥也别说了，干吧！ ...... 由于陈飞的带头，打扫卫生的效果还是不错的，楼上有高海萍相助，活干的很麻利。 没到8点40，上面的活就干完了。 陈飞带着高海萍和刘丽下来的时候，楼下也才刚拖完地，抹完桌子。 剩下的桌面，还是一片狼藉。 “还有十分钟，同志们，咱们要帮帮郑芳芳和王晨光伙伴了，就别让他们受体罚了！” 陈飞回头对着高海萍和刘丽振臂一挥，立刻带头整理桌面了。 人多好干事，有了陈飞和高海萍等三个人的帮助，楼下不用五分钟，就打扫出来了。 现在再看一看这个店面，那可是焕然一新，格外整洁，让人看上去就十分舒服、惬意。 干完了活，王晨光和郑芳芳不管不顾，直接坐下准备开始散漫的一天了。 而高海萍和刘丽还在那里站着喘着粗气，等候陈飞的安排。 呵呵，这俩家伙，这散漫无组织的劲还真大，不整治过来可不行，继续放任下去，他们连自己姓啥都不知道了。 陈飞扫了郑芳芳和王晨光二人一眼，心里有些不悦。 不过，在整治之前，陈飞还需要摸一下底，需要了解一下店内的一些情况，以免误打误撞伤及无辜。 “好，环境好了，心情也舒畅了，大家先上班！” 陈飞对着刘丽挥了挥手，然后对着高海萍笑道：“高姐你上来一下！” 陈飞带着高海萍上到了二楼，开始了他对店内员工的谈心之旅。 前世，一般，陈飞空降到一个店面做管理，看到了一些不好的现象之后，陈飞不会直接出击。 乱箭伤人那不是陈飞的作风。 与每个店员聊聊，把店内的情况了解透彻了做到知己知彼，陈飞才会有的放矢。 这样才不会被动。 就这样，陈飞与每个员工简单的聊了十来分钟，最长的就是和高海萍，一共聊了大约二十来分钟。 陈飞基本摸清了店内的情况。 高海萍，家里做文具批发生意的，和他对象开了一个小店，雇了俩人，基本用不着她，她个人闲着没事，想做点事，就出来上班了。 个人精神很好，也很积极，刚来有些迷茫，但是劲头十足。 郑芳芳，普通上班族，对象是工厂上班的，以前做过许多工作，上进心不大，只要是为了看孩子。 个人精神一般，不太积极，来了俩月了，只开过几单租赁，得过且过。 刘丽，单身，性格有些内向、孤僻，脑筋比较死板，闷头做事，有些不太适合做业务。 来了一个半月，基本没啥客户，只领着底薪，混日子。 王晨光，刚毕业没多久，和吴耀民多少有些沾亲带故的，与王兵关系不错，干活就像玩，没个正经，来了俩月了，只开过几个租赁单子。 同时，通过单独聊天，陈飞诙谐的谈法，使得店内的一些同事改变了对陈飞的一些看法。 通过聊天，陈飞也是认定了高海萍作为核心员工培养的决心。 聊完天，时间已经到了十点十五了。 陈飞带着刘丽从楼上走了下来。 “同志们，咱们一起开个会！” 陈飞一看时间挺足，还可以开个小会，可以整肃一下纪律，于是又招呼大家开会了。 听到陈飞呼喊，人们也都积极了一点。 高海萍还是很高兴地第一个站在了陈飞面前，刘丽机械似的排到了高海萍后面。 有了刚才谈话的余热，郑芳芳和王晨光虽然不乐意，但是也硬着头皮站到了队列。 “公司的规章制度，大家都知道吧！” 陈飞没说别的，直接提到了规章和制度，让所有人有些意外。 “知道！” 高海萍又是第一个发言。 “迟到要罚款，这是公司的明文规定，谁也不能违反，包括我在内，但是，今天却有三个人迟到了，按例每人罚款十元，以后咱们的罚款，都作为咱们店面公用资金，用来购买物品或者聚餐用！” 陈飞微笑地看着大家，直接放了一个小大招。 “飞哥，咱也不带这么罚的啊，我来了这么久了，吴哥都没罚过，都是得过且过的！” 王晨光一听罚款，直接不乐意了。 “就是啊陈店长，我来了快俩月了，吴哥都没有罚我们的钱！” 郑芳芳也不乐意了。 陈飞这一开口处罚，这俩人就倚老卖老出来阻挠，继续这样下去，陈飞的工作直接没法开展了。 玛的，不来点硬的，你们真不知道马王爷有几只眼了。 陈飞心里一横，直接怒了。 第七十六章 整治 刚才谈话的时候，陈飞就和这俩人谈的有些不太投机。 对于陈飞的热情洋溢，郑芳芳有一搭无一搭地； 而王晨光则是仗着自己是老人，又和吴经理沾亲带故，直接和陈飞谈哥们感情，胡扯八聊了。 陈飞点拨了点拨王晨光之后，王晨光虽然有些收敛，但是，那吊儿郎当的状态没啥改观。 做管理，可不能朝令夕改，随便更改自己的决定，那样会很没威信，无法树立权威。 你们自己做的不对，竟然还不乐意了。 这人啊，一旦不要脸，还真没底线。 “吴经理不罚并不代表制度不在，既然我来了，制度就必须严格准守，所有人都是这样，谁也不例外，大家须知一点，无规矩不成方圆，连个上班准点都做不到的话，何谈组建团队？何谈奋力拼搏？ 人没有组织、没有纪律，都没有一点上进心能做好什么事？咱们这个店的业绩为什么差？大家心里没数吗？就这样懒懒散散地混日子，特么地还不如去厂子里打工赚的钱多，我来这里是要带领愿意干的人赚钱的，不是来看孩子，消磨时间的！” 陈飞把脸一横，两眼一瞪，直接堵死了郑芳芳和王晨光的后路。 王晨光还是的小孩，难以抵挡陈飞的锐气，他本身就没啥本事，就会瞎胡闹而已。 陈飞这么一通道里，说的他虽然心烦，但是也想不出什么反驳的借口来。 反倒是郑芳芳，这个人年龄大点，多少有些阅历，虽然她没反驳陈飞，但是脸上起了一丝烦躁，对于陈飞这一套说教似乎不以为然。 陈飞明白，这种人只要形成了思维定式，你很难改变她，丰衣足食就是她的目标，只要这点达成了，最让她怡然自得的就是混日子了。 像这种人，最适合进厂子，按部就班的干活。 陈飞一严肃，整个店面的气氛就达到了一个临界点。 陈飞说的话很对，一语中的，直接把稀里糊涂的几个人给点醒了。 陈飞一看所有人都来了精神，都不在叽歪了，于是眉宇一扬，借势继续呵斥起来：“在场的所有人都多大了？少说也超过20岁了吧？过了18岁就是成年人了，出来不赚钱，老是啃家里的老底儿，你说你对得起谁啊？ 趁着年轻不说狠狠逼自己一把，多点上进心，多努力，让自己多赚点钱，成天混日子干嘛？混给谁看啊？到头来还不是混的自己？结婚的家里有老小，没结婚的上有父母，还得攒老婆本，有啥仰仗可嘚瑟的？身后都没人要养吗？ 老人家含辛茹苦地把咱们养大了，就为了给咱们擦屁股的吗？嗯？不开单先找自己的原因，为啥别人能开单，你就开不了？都是两个肩膀扛着一个脑袋，别人能比你牛多少？还不是态度有问题？还不是懒造成的？” 陈飞一顿历喝下来，整的在场的所有人都出了一身冷汗。 陈飞的这些话，没人跟他们说过，也没人跟他们提过，纵使他们之前有些小毛病，但是，此刻听到陈飞这些刺耳的话，都有些不好意思了。 有些随意的郑芳芳，此刻，那经常左顾右盼像按了轮滑的头颅也是直接低下了。 王晨光原那本有些桀骜不驯的调子，此刻，也是直接收敛不少。 陈飞看到他这一席到家的话，多少起些作用了，心里总算宽慰许多，人非草木，都说成这样的，你再没点逼数，那可真是无可救药了。 接下来，就是刚柔并济的柔了。 打了人家一巴掌接下来，得给人家一颗甜枣吃了。 “我做房产这个行业，虽然不说太长，但是，做的也算可以，对待客户和房东经验也比较多，既然吴经理相信我，把这个店交给了我，那我就势必尽全力把这个店的业绩给带起来，以后，只要你们想干，我必定会竭尽全力帮助大家，不管是带看还是实勘，我都会跟咱们去。 我的目标是带领我手下的伙伴全部开单，让他们都能赚到钱，我自己能做到开单，我当然也能帮助我的队友开单，只有大家都能开单，大家的心态才能稳定，才有信心继续干，才能谈到组建团队！ 一个饥寒交迫，一个连饭都吃不上的人，你和他讲团队，讲团结，讲未来，那是很难的，这个我非常明白，只要同事们相信我，我定然会全力以赴！” 陈飞慷慨激昂，把话说得十分明白，十分到家，而且，也很有渲染力，毕竟陈飞多年的演讲和开会功底在那，当然不会差的。 说到这里，陈飞看到大家都有些激动了，尤其是高海萍，直接有些兴奋了，他知道，这场大会没白开，至少在某些同事的精神上，起到效果了。 “兄弟姐们，我们都是年轻人，都有一颗想玩的心，那为什么不先把工作做好了，先赚到钱再玩呢？那样我们还玩的舒坦，玩的踏实，玩的尽兴，那样岂不是更好？只有咱们真正形成了一个团队，都开始互帮互助，都能独立作业了，到时候，咱们玩着干，玩着赚钱，既赚到了钱，心里还舒坦，岂不是一举两得？” 陈飞话锋一转，满面吹风地同大家掏心窝子了。 陈飞的讲话完全是由心而发，并非是只想给他们洗脑，给他们打鸡血。 但是，俗话说得好，花有百样红，人与人不同。 一个人想做好一件事，想要改变自己，走向成功，他最大的敌人，并非外敌，而是自身。 陈飞虽然想尽力帮助这帮人，难耐人心不古，如果他们自己不改变，陈飞也只能是爱莫能助了。 开完会，陈飞直接起草、补充了一份了二店专属的规章制度，然后用A4纸打印出来，直接贴在了墙上。 比如说，迟到额外罚款制度、轮流值班制度、轮流打扫卫生制度等等。 这些制度，是制约二店所有人的，包括陈飞在内，并且，陈飞如果触犯了，那就得双倍罚款。 接下来，陈飞又和郑芳芳、刘丽和王晨光沟通了一下客户情况，想为他们分析一下。 结果，一番交流下来，这三个人手里的客户总量竟然不超过五个。 着实惊呆了陈飞。 来了俩月，三个人的客户积累竟然不超过五个，这特么是做业务的吗？ 陈飞独自来到门口，点燃了一颗烟，深吸了一口。 看来，8月份的这场比拼，不太好弄啊~！ 第七十七章 下猛药 碰到了严酷的现实，这比想象中的还要困难。 陈飞原先设想，这几个家伙，再不济，手里也都得有个十个八个的客户吧？ 即便他们不行，陈飞帮他们打电话，帮他们约客总成了吧？ 结果呢？ 3个人才TM的积累了5个客户。 郑芳芳3个，王晨光2个，刘丽一个也没有。 这就是二店做业务的人。 烟气缭绕在陈飞跟前，就像一缕缕愁丝，把陈飞交织在里面，令陈飞头疼。 刘丽不能要了，这样的人没有存在的价值，在这里，既耽误公司，也耽误她自己，应该劝退的，下午下班就通知她，明天直接不用来了。 陈飞心里做出了第一个裁员的决定。 郑芳芳和王晨光，看样子，虽然有些起色，但是，一旦我要求严格起来，他们二人很可能会受不了，离开是早晚的事。 这样一来，我的工作重点就只有一个人了。 对，高海萍。 接下来，嘉佑二店，做业务的人员，最希望坚持下来的，确切来说，只有俩人。 我和高海萍。 陈飞想到这里，不禁叹息一声。 你妹的，这挑战着实不低啊，陈飞吐了口烟圈，把烟屁股一弹，转身回店了。 陈飞是个有详细计划的人，心里已经有了思路，那就立刻执行，一刻也不得闲。 他先是帮郑芳芳和王晨光俩人打电话回访了一下那两三个仅存的客户。 结果，得到的反馈却不如人意。 客户对这俩人的印象和认知度很低，甚至直接是路人。 维护客户，客户竟然不记得你，对你没啥印象，这样的客户跑单，那是迟早的事。 甚至说，这样的客户即便是成了，也是运气使然。 陈飞也考了考这俩人对阳州小区的熟悉程度以及热点房源的熟知程度。 结果呢，更是让人大跌眼镜。 俩人来了最长的都俩月多的，竟然没有一个特别熟的小区。 俩人脑子里所记得房源，能背着说出来的，每个人竟然不超过三套。 得亏他们不是陈飞带出来的，要不然，陈飞早就骂娘了。 这样的垃圾水平还做业务？出去了只能给人家别家业务员送人头，只能给公司抹黑。 但是，他们好歹已经成了自己的兵，怎么办？ 不能坐以待毙，下午就得去做社区精耕。 陈飞归来也不才一个多月吗？ 虽然已经到了八月，离着立秋时节越来越近了，但是，酷暑的余温还在，让他们出去做精耕，他们可能受不了的。 陈飞心里有些犯难。 虽然这俩人不怎么样，但是，始终也还是他陈飞团队里的一员。 不到最后，不善于低头认输的陈飞，也不想早早地放弃这两个仅有的队员之一。 苦点、难点也没事，我带着头做，他们还有不做的道理吗？ 连这点苦也吃不了，那留着也没用了。 没了成长的渠道和必要，留着也只是俩花瓶了，中看不中用，还不如没有。 陈飞拿出手机，看了看时间，已经快要11点半了，马上到了下班的点了。 算了，上午就先到这里，等下午来了，直接带他们出去吧。 中午的时候，陈飞不回宿舍，他都是在公司度过的。 这中午说来也巧了，郑芳芳和王晨光以及刘丽都选择了回家，只剩下陈飞和高海萍了。 高海萍是个积极的人，见到人们都走了，立刻走到了陈飞跟前，笑呵呵地看着陈飞，好似要说什么。 “咋啦高姐？你看你乐的，捡了一百块钱吗？” 陈飞一看高海萍的模样，直接乐了。 “是啊，正好请你吃饭去啊！” 高海萍倒是没拐弯，直接邀请陈飞了。 “呵呵，这哪行啊！还是我请你吧！” 陈飞站了起来，反被动为主动了。 俩人你推我让的倒是客气起来了，直到饭馆的门口，才分出个主次来。 俩人以后相处的时日还多着呢，不在这一朝一夕。 陈飞虽然作为新晋店长，身份占优，但是，难耐高海萍年龄太大，以老大姐的姿态迫使陈飞就范。 其实陈飞也十分明白，在一个公司，你有可能是个店长，不过那也不算个啥。 到了外面，你就是个泛泛之辈，尊老爱幼这种中华传统美德，陈飞可是一刻也不会忘却。 所以，出于尊重，这顿饭，就让高海萍争去了。 不过，通过简单的事情，陈飞看到了高海萍身上的幽默、口才以及品质。 这几点，是一个优秀房产经纪人必备的因素之一。 俩人要了俩菜，土豆子加上辣炒花嘎。 土豆丝是陈飞点的，辣炒花嘎是高海萍点的。 前世，陈飞刚做业务的时候，很苦、很穷，难的时候，他一天就只吃两顿饭，一共吃四个馒头，一份土豆丝。 把土豆丝分成两份，中午一份，晚上一份，一天就过去了。 所以土豆丝和陈飞有着不解的缘分。 中午吃完了饭，俩人归途之中，高海萍还不忘向陈飞请教业务问题。 陈飞拿了人家的手短，吃了人家的嘴软，即便他有时真嫌高海萍啰嗦，但是，也还得老老实实地跟人家讲解业务知识。 到了店里，有了午休习惯的陈飞，借口下午会直接带高海萍做业务，现场教学更有效果的油头，把高海萍给甩开了。 中午难得梦回他乡，陈飞可得好好珍惜。 ...... 下午两点上班。 经过陈飞上午的辣手摧花，下午一个迟到的都没有。 只不过，大家的精神有些虚，眼皮子都好似被胶水粘着了一样，总是低垂着，看上去昏昏欲睡。 就连陈飞自己，都有些晕头转向。 一般，只有睡着的人，才会有这种感觉，那种没有午休的人，看上去才会格外的精神。 “好，咱们一起来喊喊口号，提提神~！” 陈飞惯性使然，直接振臂一挥。 众人一听这个，都直接懵逼了，那原本还有些惺忪的双眼，瞬间都瞪得滚圆。 我去，陈飞这是咋了？魔障了？喊口号？喊什么口号？ 陈飞刚要习惯性地张嘴，突然又及时止住了。 不对，这剧本不对。 觉察到了异常的陈飞，突然也清醒了。 好像就和前世一样，那个时候带店，老子都会这么带着大家喊上一喊。 现在，竟然鬼使神差地差点继承这个优良的习惯。 “大家不必惊讶，我是说，咱们以后，每天都要喊口号了！” 陈飞原本无神的双眼，此刻多了些精气。 “行啊，我支持！” 高海萍就像个陈飞的粉丝，不管陈飞喊啥，她都是第一个支持。 带团队，就要这样的人，只要有一个人这么铁杆支持你，你的团队早晚有出头的那天。 “一会儿啊，我喊嘉佑二店的伙伴们，大家下午好，然后呢，我们一起喊，好，很好，非常好！大家听清楚了吗？” “听到了~！” 王晨光竟然是第一个回答的，回答完毕，立刻忍不住嘎嘎地笑起来了“飞哥，我们还是第一次喊口号，老觉得怪怪的！” “我觉得还好啊，每天喊喊，很有精神呢！” 高海萍满脸的期待。 郑芳芳和刘丽没说话，不拒绝，就是支持。 就这样，陈飞带着大家喊了两遍口号，大家很配合，两边就过了。 喊完了口号，大家也都真正精神了。 而陈飞，突然有了一种上一世店长上身的感觉。 浑身都是劲，都快要憋不住了，就想立刻出去做社区，把他体内的洪荒之力给释放出来。 “好了，接下来，我们就要开始下小区了，大家下午跟我出去跑小区，我们要走出去，我们要攻城略地，和小区物业、保安和保洁，打成一片！” 陈飞兴奋地高喊起来。 “啥？飞哥啊，这么大热的天，你要发疯啊？要去明天去不行吗？这太热了啊！” 王晨光看到陈飞这个样子，还真的以为陈飞要疯了。 看到王晨光那为难的样子，陈飞突然记起那天王兵和他拼酒的那天，这个小不点灌自己酒时的样子。 我说过，你落到我手里，我会让你好看的，陈飞笑了。 “兄弟，别误会，我不是带你们去一天，而是每天都要去，这才是精耕！” 陈飞拍了拍王晨光的肩膀，淡淡一句。 为了锻炼他们，直接给他们下猛药了，陈飞就不信还真带不过来了~！ 下一秒，王晨光惊得的连舌头都快要耷拉到地面了。 第七十八章 活着，谁曾容易过？ 尽管王晨光有些不乐意，但是已经被陈飞的淫威震慑的他，也不得不屈服在陈飞的铁蹄之下了。 郑芳芳倒是似乎有些准备：“听说你上个月，连续去黄河圆呆了十来天，你挺能吃苦啊，你这两下子够厉害的！” “我啊，厉害的可不止这两下子，日后你会知道的！” 陈飞扫了郑芳芳一眼，嘴角泛起一丝坏笑。 “不去行不行？” 郑芳芳一看陈飞和她开起了玩笑，壮着胆子试探地问。 “别问我，你问大家！” 陈飞回过头去收拾东西，准备出发了。 店内的气氛不知什么时候，已经开始缓和了，陈飞和大家似乎有了一种无缝连接的状态。 虽然还不是太好，但是，对陈飞来说，这已经是很大的进步了。 毕竟，上午，他们还是一盘散沙，毫无精神和斗志。 陈飞去跑小区，也不是盲目的跑。 没头脑的大将，注定会打败仗，不会计划的店长，也绝对当不了一个好店长。 陈飞下午与其说是跑小区，专业术语就是带着大家去跑盘。 跑盘，是一个经纪人入行，最基础的工作。 前世，带新人，曾经是一个令陈飞感到无比痛苦的事情。 可是现在，他却充满了动力。 跑盘就是去熟悉小区，画小区的楼栋分布、单元排列，小区布局等等，顺便去物业聊聊天，了解楼盘建成年代，小区物业费用几何，居住人群如何等等。 再去保安亭坐坐，拉拉呱，询问附近的学校啦、幼儿园啦，银行啦、超市啦、饭店啦、公交车路线啦等等配套设置是否健全。 只要是能更加深入的了解小区，都可以称之为跑盘。 跑盘是需要付出巨大的体力和精力的，所以陈飞选择的楼盘也尽量是离着店面不远，而且是一些畅销楼盘的项目。 陈飞知道，离着二店最近的，而且是以后有大发展的小区，当然要数位于二店西北方向的三中学区地带。 这里的房子比较新，大都是06—09年建成的，户型好，换手率高。 多年后，是经典的中介密集区。 目前来说，这里的小区还真不少，比如说：浩泰小区、金华小区、建设小区、河畔花园等。 这几个小区，将是陈飞下午跑盘的重点区域。 每个人发放了一只笔，和一个笔记本。 “咱们今天下午的任务不麻烦，你们每个人，只需要做以下几件事，听好了，最好记在你们的笔记本上。” 陈飞用锐利的眼光扫视了大家一圈，然后继续吩咐道：“记住小区名称、画出小区楼栋具体分布、物业费多少、停车费多少、小区建成年代就可以了，都听好了啊，少记了一个，就是三十个俯卧撑，女的呢，就坐30个仰卧起坐或者40个深蹲！” 陈飞果然有法子，做不好就处罚，这一招逼得人们不得不去做好。 一出店门，一股热浪扑面而来。 “哎呀，热死了啊！” “我去，这天，是要变成烤鸭的节奏啊~！” 郑芳芳和王晨光这俩人就开始吆喝起来了。 “就你们热？我们就不热吗？7月份不比现在还热？我不是照样做精耕？开单没有捷径，踏实苦干才是最大的秘诀。” 陈飞淡淡两句，骑上了电车，直接出发了。 后面，高海萍立刻跟上。 刘丽左顾右盼，顿了顿也骑上了电车。 郑芳芳和王晨光磨磨唧唧地跟在后面，小声喃呢着什么。 下午，陈飞紧盯着他们，跑了三四个小区，每个人自己画自己的每个人自己问自己的。 大小区，陈飞给每个人四十分钟的时间，画好了，问完了，就在小区门口集合。 小的小区，陈飞给每个人二十来分钟的时间。 至于他们怎么画，怎么问，陈飞一概不管，陈飞只要结果，别的先不管。 当大家托着疲惫的身躯，以及一身的汗臭，回到店里的时候，每个人都好似脱水一般，毫无精神。 陈飞早就购买了一包冰冻饮料，一把扔在了桌子上。 “辛苦了同僚们，这是降暑神器，赶紧滴吧~！” 陈飞自己先取了一瓶可乐。 “飞哥，我觉得，这样跑不大行啊？” 王晨光一脸的草鸡，好似快要虚脱了一般。 “哪不行？” 陈飞正眼瞧着他。 “我觉得这样没效果撒，画画小区，也不能帮着卖房子啊？再说了，这么热的天，很容易出事的啊~！” 王晨光的吊儿郎当看似少了不少，但是身上的埋怨却是有增不减。 的确，这么热的天，让大家出去跑，是有些苦。 但是，面对一帮新兵蛋子，不这样做能行吗？陈飞也不想让大家受苦，但是，深知行业竞争之难的陈飞，为了让他们活下去，不得不这样做。 毕竟，陈飞自己也在跑盘不是吗？ “我觉得也是啊，咱们可以晚点去跑啊，每天跑一个小区就行了，时间长了容易中暑啊~！” 郑芳芳也开始认真说话了，脸上的随意和不屑已经没有了踪迹。 似乎，陈飞一个上午的恩威并施、苦口婆心起到了作用。 只有高海萍站在那里，紧贴着空调，一个劲地在散热，她手里的饮料已经被喝掉大半，此刻，她默不作声，只是一脸辛苦地看着在场的众人。 陈飞看了看刘丽，看了看大家，心里想着，看来，不给他们来点干货，他们是真的吃不了这个苦呢。 “同志们，我问大家一句话，你们到底想不想赚钱？” 陈飞扫视了大家一眼。 “想啊，咋不想啊，我特么做梦都想呢！” 一提到钱，王晨光两眼都冒光。 “你这话问的，我们是来干啥的啊？” 郑芳芳撇了撇嘴。 高海萍还是没说话，但是她知道，陈飞可能马上又要授业解惑了，遂用那期待的眼神望着陈飞。 “那你们赚到钱了吗？” 陈飞又问了大家一句。 这句话倒是挺管用，王晨光和郑芳芳都及时地闭嘴了，有的低头环顾，有的扭头往外。 “陈店长，我们可不比你啊，你能力强能赚到钱，我们还是新手，不行啊~得需要多和你学习啊！” 看到大家都不说话，高海萍笑嘻嘻地接茬了。 “同志们，我给你们讲一个真实的故事吧！那是我上大学在房产公司做兼职的时候，我的一个新同事，不善言辞，因为家庭贫困，比较自卑，所以，他即便是和同事，都有些沟通障碍。 可是呢，他想赚钱，他也必须赚钱，所以他没办法，只能逼着自己埋头苦干，那一年我记得也是盛夏，六七月份吧，他一个人每天早上来了打完卡就出去跑盘，到了下午下班才回来，就这样，一个月过去了，两个月过去了，这个人还没开单，但是小区熟了不少，人们都以为他是跑出去偷懒了，可是，当他来到这里第三个月的时候，他给了我们所有人一个大大的意外 ......” 陈飞绘声绘色地给大家描述了，一个房产经纪人，如何从一个沟通都有障碍的新人，凭借着自己的艰苦努力，而成为销冠的故事。 讲完之后，陈飞看到大家那迷茫和入迷的神色，借着又多讲了几句：“我觉得，我们的智商是差不多的，能力也是差不多的，谁想要干成一件事，无外乎比别人多吃苦、多受累，唯有这样，才能有机会成功！” “陈店长，你讲的太棒啦，这个人厉害啊~！同时，我也觉得你也非常棒啊，来了一个月就这么厉害了！跟着你干，我有信心啊！” 高海萍忍不住对陈飞又来了一波夸赞。 陈飞没说话，只是望着店门外，淡淡地点了点头。 我厉害？ 你不知道。 我这20来岁的皮囊下，是一个跌打滚爬了三十多年的三旬老汉吧？ 你更不知道。 我这稚嫩的皮囊下，脑子里装着至少七八年的房产经验吧？ 你当然也不会知道。 那个刚开始连话都不会说的房产新人，孤身在外，苦苦挣扎的真人轶事是谁吧？ 他妈的就是我啊！ 要知道！ 老子拼了三十年，才到了今天这个段位。 陈飞想起了当年的心酸往事，眼角忽然感觉有些湿润了。 活着，谁曾容易过呢？ 第七十九章 我不干了~！ 想起自己前世的种种辛酸，陈飞就不禁涌起阵阵感慨。 再瞅瞅眼前的这些个衣食饭饱之后，就不思进取的家伙，陈飞心里就来气。 可是，转念一想，自己和他们又有什么太大的关系呢？ 做了多年的管理，陈飞深知一个道理。 管理，并非一昧的付出，去改变所有的人。 而是，选择对的，留下对的，进而把这些对的人培养成高手、高手之高高手。 任何公司都是大浪淘沙，适者生存，不适应者被淘汰。 古往今来，皆是如此。 刚开始做店长的时候，陈飞也曾一股脑地对所有人都倾尽所有，真心对待。 换来的却是冷嘲热讽，爱答不理。 好似店长，成了大家的奶妈，呼之即来挥之即去。 直到做了两年的店长，陈飞才明白如何去做一个合格的店长。 留下对的人，去做对的事。 一番哀叹之后，陈飞很快回到了现实。 “把你们的作业都交上来，我来检查，不合格的直接处罚！” 刚才还有些淡淡忧伤的陈飞，立刻改头换面，成了铁血教头了。 ...... 王晨光因为有一个小区的物业费忘记问了，而极不情愿地做了三十个俯卧撑。 郑芳芳因为某一个小区的停车位记错了，而很不高兴地做了三十个深蹲。 高海萍则因为有一栋楼画错了位置，而兴奋地做了40个深蹲。 本来是让她做二十个的，但是高海萍却自己坚持要做到40个。 为何兴奋？陈飞也不知道。 总之，陈飞在高海萍几乎看不到消极、抱怨之类的负面情绪。 或许，这就是情商，亦或许这就是一种能力吧。 而刘丽，这个木讷的人，作业基本是一塌糊涂。 陈飞叹息之余，直接让她做了40个深蹲。 陈飞看了看墙上的挂钟，已经五点半了。 时间还早，还可以做点培训的。 “这样吧，伙伴们，今天挺辛苦了，我再给大家发点福利吧！” 陈飞笑呵呵地看着大家。 “咋啦飞哥，难道你要请吃饭吗？” 王晨光瞬间又恢复了坑逼的角色，又想套路陈飞了。 一听福利，他顿时来了兴趣，刚才的不情愿瞬间被一扫而空。 “行啊，只要你能喝过我，晚上我请你吃个够，要是摆不平我，那你可得小心了！” 陈飞呵呵一笑，心想，小子，你又想阴我？上次教训还记得不？ “切，飞哥，你瞧你说的，我都成了你的兵了，咱都是盟友了呢，日后你得罩着我不是？咋还来PK呢？” 王晨光小眼珠子一转，那一包小心眼又上线了。 “老弟啊，咱们上班是同事，下班是兄弟，同事有上下，兄弟无高低啊，你说对不？不亲谁特么和你闹呢？” 陈飞扫了王晨光一眼，那面色带着八分坏笑，不禁起了一丝鄙夷，心说就你心眼多似的。 “哥来，你厉害，我说不过你！” 王晨光说话不赶趟，直接孬了。 陈飞冷哼一声，清了清嗓子：“想必咱们跑了一下午盘，也遇到了不少问题，那么接下来，咱们就对症下药，我就教给大家一些实用的话术和方法，让大家更好的去跑盘，更好的去和物业交流！” 陈飞说完便是又看了看王晨光：“老弟，教你赚钱的方法，这个比吃饭管用吧？老哥以前讲课可是收费的呢！” 王晨光嘴上不说话，只是笑呵呵看着陈飞，心里却是满满的不服‘且，收费，你妹的多大的能耐啊？’ 还别说，陈飞这招还真管用。 利用剩下的个数小时，给大家培训了一下跑盘的方法、要点以及话术之后，同事们领会的更深了。 就像小马过河，都知道了深浅。 这点陈飞早就有安排，因为一个新人，你不让他出去跑盘，然后，就长篇大论的做新人训，一味地搞理论培训，虽然他们听得懂，但是，忘得却很快。 只有让他们出去搞实战，碰到了钉子，遇到了困难，他们肯定会记忆深刻。 此时，你给他们化解难题，教授技巧，如此一来，他们定然会记在心里，而且，使用起来，也会更加有效。 临近下班的时候，陈飞放走了大家，只留下了刘丽。 陈飞即便是开人，也要让她明明白白地走。 并且，陈飞是个有良心的人，同时给了刘丽不少的鼓励，不让刘丽心里有阴影。 送走了刘丽，陈飞站在门口抽了根烟，消磨了一会儿时间。 接下来，二店就剩下四个人了。 到底最后谁会留下，那就看他们自己了。 3号，一大早，陈飞就起床了。 他想看看今天，店里员工的表现，是否要比昨天强。 简单地吃了造反，陈飞就来到了店里。 到店时间是七点半，说早不早，说晚也不晚。 陈飞就站在门口，等待着伙伴们的报道。 高海萍是第一个来的，七点三十五，比陈飞只晚了五分钟，这在陈飞的预料之内。 郑芳芳是七点五十来的，陈飞还算比较满意。 就在陈飞想要看看王晨光今天会不会交罚款的时候，他的手机突然一响，收到了一个短息。 短信不是别人发的，正是王晨光。 ‘飞哥，早上肚子特别疼，我请一上午的假！’ 陈飞看了看短信，冷哼一声，没有回复。 陈飞昨天就把制度贴在墙上了，里面写的很清楚，请假要提前一天，当天请假扣十元。 这王晨光肯定是起晚了，这小计俩，骗不过陈飞。 今天的工作和昨天一样，陈飞依旧带领大家出去跑盘。 陈飞就站在小区门口的阴凉处，拿着一个笔记本，回访自己的老客，同时，等待着高海萍和郑芳芳跑盘。 跑盘本就是一个枯燥且受累的活。 而夏天跑盘，不仅枯燥，而且还很热。 但是，此时，却真的能看出一个人的能力与决心。 下午，王晨光来了之后，工作还是依旧这样安排，搞得王晨光有些意外。 他没想到，陈飞真的能坚持下来。 一连两天，陈飞带着他们跑遍了三中附近的那几个大小区。 不管是郑芳芳还是王晨光，亦或是高海萍，他们对小区不再是模模糊糊，而是略知一二了。 跑盘并非能够起到立竿见影的效果，它只是一个基础。 要想夯实基础，把小区记得聊熟于胸，这得需要后来的加倍努力。 这期间，只要陈飞有带看，就一定会带上他们，陈飞认为，言传身教，直接用实战教学，是最好的方法。 5号的上午，大家跑完三中最后一个大小区，回到了店内。 陈飞利用剩下的时间做了一番培训，然后大家就下班了。 一切看似按部就班。 可就在这时，郑芳芳找到了陈飞。 人都走了，此时店内就只剩下他们两个人了。 “陈店长，我不干了~！” 郑芳芳突然来了一句。 郑芳芳这两天改变的不错，今天却突然提出了离职，让陈飞有些意外。 第八十章 准客户 陈飞对于郑芳芳的请辞，还是感到有些意外的。 要是放到陈飞刚来的那一天，也就是2号，陈飞看到当时郑芳芳的态度，认为她很有可能辞职。 可是，经过这两天的努力，郑芳芳显然有些改变，而且，也勤快了起来，怎么就突然不干了呢？ “家里有事？还是坚持不下去了？我看你这两天还算挺努力的！” 陈飞脸上有些意外地问道。 “陈店长，这两天让你费心不少，我也学到了不少东西，但是，我晚上回家的时候，一找房子、背房源，就会耽误辅导孩子，这两天我对象老是和我吵架，说我就赚那几个小钱，忙的跟*****一样，还不如不干了呢！搞得我心烦的很啊，我不想跟他吵了，只能辞职了！” 郑芳芳脸上一阵烦躁，把家里的事一五一十地跟陈飞说了。 “是啊，干工作，家里的支持很重要啊！不过你没必要晚上回去找房子、背房源啊？上班时间做这些事就够了！” 陈飞呵呵一笑。 陈飞对于郑芳芳晚上回去仍旧坚持努力工作，心里是赞许的，但是，晚上本来是休息的时间，干嘛用来找房源和背房子呢？ 郑芳芳淡淡一笑，用手拂了拂头发，不好意思道：“我看你看房子的时候，跟客户滔滔不绝的说个不停，脑子里的房源就跟住在里面似的，真是太厉害了，而我......” 说到这里，郑芳芳冷哼一声，更像是自嘲一般：“我脑子里却记不住几个房源，凭这样的笨头脑卖房子，我觉得离着你的水平差远了！” “你...干嘛和我比？你和我一个老手比，就好像一个两个月的新兵和两三年的老兵比靶子，你觉得这样比有可比性吗？再说了，我也不算厉害，干了时间长了，就熟了，熟能生巧嘛！” 陈飞说到这里，嘿嘿一笑：“芳芳伙伴啊，我有必要告诉你个秘密啊，你可别和别人说啊！” 陈飞越说越有些神秘了。 “嗯？” 郑芳芳有些迷惑了，不知道陈飞卖的什么官司。 “其实我并不是一个新人啊，我来阳州之前，就在大学干了这行两年多了，确切的说，我是个行业老兵了，你没必要和我比！” 陈飞笑着看着郑芳芳道。 对于郑芳芳这种人，经过陈飞这两天的观察，其实她并非胸无大志，也并非简单的是一个只图安饱的人。 人很多时候，都是会受环境影响，近朱者赤近墨者黑，郑芳芳似乎就遇到了后者，慢慢迷失了自己，麻痹了自己。 不过，随着陈飞对他们加以训练，陈飞在她身上逐渐发现了一种追求，一种女性隐藏内心的强者欲望。 每一个人都会有一个梦想，只不过，迫于生活，很多人选择了隐藏，而郑芳芳就是这种人。 这两天，陈飞以身作则，言传身教，已经使得郑芳芳有所改变，并且，精神面貌都好似焕然一新了。 那个内心熊熊燃烧的烈火，似乎被陈飞点燃了。 人在改变的时候，是很难的，外界的所有声音都会影响他的走向。 很显然，郑芳芳的对象现在正在给她一种消极的影响。 放弃她？陈飞现在可能做不到了。 一个优秀的店长定然是像士兵突击里那样，只要认可了自己的战友，把他当做自己人对待了，那么他对自己的战友，肯定是不抛弃、不放弃，不到最后一刻，绝不妥协。 郑芳芳既然相信了陈飞，那么陈飞也就选择再拉她一把。 “我不知道如何调理你的家庭矛盾，不过，我可以和你探讨更加适合你自己的工作方式，干咱们这行，没啥诀窍，无外乎一个勤字，你都来了两个月了，对这行也算是轻车熟路了，这两天咱们跑盘辛苦，你也没说什么。 现在，基础打好了，就剩下努力了，你却中途放弃，我觉得这不符合你的本心，你知道吗？记房子最快的方式不是背房子，而是看房子，多看房子，多带客户看房子，你自然就记得了！” 陈飞直接一针见血地指出了郑芳芳本身存在的误区，并表间接达了他对郑芳芳本人的挽留。 郑芳芳低下了头，此刻，她看上去似乎也有些犯难了。 “你想过吗？你即便是离开了房产这行，去找别的工作，那又是一个重新开始，你需要去适应工作，适应人群，磨合同事，所面对的结果，不一定都是利好的。 我们有缘相遇在这个小店，大家都和和气气，互相帮助，这样的气氛会使人舒适，让人更加专注地投入到工作当中去，这种氛围，是很难寻觅的，至少在阳州这样的小城不太好找，所以，我劝你不要轻易放弃，我们都会支持你的！” 陈飞进一步尝试去解开郑芳芳内心的心结。 郑芳芳明显犯难了，要知道，一个人不管选择做什么事，只要他想放弃了，肯定是经过深思熟虑了。 让他再继续拾起来，坚持下去，需要的不仅仅是勇气。 “我考虑考虑吧，我下午就先请个假，然后思考一下午，晚上我给您消息行吗陈店长！” 郑芳芳面露不忍，谨慎做出了决定。 “行，我同意，不过有什么困难，及时和我说！” 陈飞痛快的答应了郑芳芳。 目送郑芳芳离开，陈飞不禁感叹一声。 他仿佛看到了前世，当年他刚去济州的那个自己。 当年，初到济州，人不生地不熟，陈飞找了好几个工作都不理想，只能拾起老本行。 刚到公司的他，孤立无援，一个人闷头坚持了一个月后，心里打退堂鼓了。 要不是当时的店长一直鼓励他，支持他。 说不定，陈飞早就转行了。 更别说日后的销冠，也别说日后的成长了。 后来，陈飞当了区经。 并且在陈飞的努力工作下，区内业绩爆发，也帮助当年的店长成功当上了区监。 有时候，助人就是助己。 赠人玫瑰，手有余香。 希望她会带来好消息吧，陈飞喃喃一句。 滴滴滴.... 就在陈飞准备去吃饭的时候，电话突然响了起来。 陈飞掏出手机，一看来电显示，是客户的电话。 一个准客户，和陈飞聊了三天了，经过陈飞的沟通，对陈飞很信任。 在阳州化工厂上班，想要在三中附近买个三居室的低楼层房子，经过陈飞深入了解，这个客户目标就锁定在位于黄十一长九的馨湖佳苑小区了。 陈飞没有迟疑，直接按下了接听键。 “喂，波哥好啊~！” 陈飞很熟练，也很热情。 客户叫杨波，陈飞和他混熟了，直接叫他波哥。 “陈飞啊，我对象在馨湖佳苑看了一套房子啊，是个二楼，136的房子还带个车库，卖59万，挺便宜啊，你能给我找到吗？” 客户那边又给陈飞说房源了，而且，还有些挺急迫的样子。 “哇~！这个房子不贵啊，挺合适的！” 陈飞也是不由得感叹一声。 “可不是嘛，你快点给我找出来，这个房子啊，知道的不多，好像那个中介的亲戚就住在房东的楼下，房东也不在那住，他只是偶然听说的，所以你趁早找，咱们直接定这套了，我相信你，就走你那边了！” 客户说得很痛快，就好像一个老友信任老友一样。 “行~！那我下午立刻找找，找到了我立刻给你打电话！” 陈飞没有迟疑。 ...... 简单的吃了碗牛肉板面，陈飞就回店了。 陈飞没有休息，直接给客户找房子了。 换位思考，把客户的事当成自己的事，这样才不会辜负客户对自己的期望和信任。 客户的信任，比金钱都重要，这一点陈飞很高兴。 可是，令陈飞犯难的事，经过陈飞一番查找，这套房子在网上和找房软件里，都找不到，这一下，可急坏了陈飞了。 看来想要揪出这个房子还真得下点苦功夫了。 虽然说客户非常相信你，但是，你一直找不到的话，客户也不会在你这定房的。 这是摆在陈飞眼前的最大问题。 怎么办？ 陈飞脸上起了一丝急色。 第八十一章 生搞 正在陈飞犯难的时候，高海萍推开店门，走了进来。 她看到陈飞有些愁眉不展，笑呵呵地走到了陈飞跟前，停下了脚步，像个孩子一样探了探头：“咋啦小陈店长？遇到啥烦心事了吗？” 你很难相像，一个40来岁的老大姐，竟然还会有一个孩子般的心态，这着实不容易。 “没事~！” 陈飞随口一句。 “哎~！啥时候能跟你学学真正的逼单技巧啊，自从动员大会那天，他们说你对付客户很有一套，我就想看看你是如何定房子的，可是到现在，也没机会啊！” 高海萍感叹了一声。 高海萍的话，看似简单，其实是想转移陈飞的注意力，以她这样的年龄，很会看事的。 就像一店的丁晓霞，很能揣摩吴耀民的心思一样。 “想学吗？” 陈飞嚯的一下子站了起来，笑着看了一眼高海萍，走到饮水机旁，接了杯水。 “你肯教，我就肯学~！” 高海萍说话眼睛都带放光的，好似一个孩子一般。 每到这个时候，陈飞看到高海萍那精神满满的样子，心里就一阵感慨。 要是我这么大了，精神是否也能这样？ “走，我带你去抢一单！” 陈飞三两口把纸杯里的水喝光了，眼睛里绽放着异样的光芒。 高海萍一听有单子要做，激动的不得了，不禁在那里手舞足蹈起来，就好似一个三岁的孩子，得到了心爱的玩具一般。 陈飞收拾整备完毕，正好，王晨光也来了。 这是个和物业、小区保安以及保洁大姨沟通找房的好时机，可以让他们都历练、历练。 于是，陈飞带着高海萍和王晨光，直接出发了。 馨湖佳苑很大，隐约有40来栋楼，是个开发商开发的小区，北面还有一个空旷的场地，被围了起来。 陈飞知道，这里两年后会建小高层，火得很。 这里面有许多栋楼是好几个单位的团购房，比如说1—4号楼是建设局团购的；5—10号楼是公安局团购的；15—18号楼是商业局团购的等等。 陈飞来到了小区之后，直接给客户杨波打了个电话，确认一下他所要寻找房子的具体楼号，方便查看。 “喂，波哥，咱们看的房子是几号楼你还记得吧？我在小区了，您告诉我，我去想办法找房东！” 陈飞长话短说，没有寒暄，问的很直接。 “32号楼，2单元201，你嫂子看房前我就叮嘱她了，一定要记得楼号的，她回来就跟我说了，我直接又跟她去楼栋看了一遍，确认好了，这个我记得很清楚呢！” 杨波把话说得板上钉钉，不容人质疑半分。 “好，波哥您就等我的好消息吧！” 陈飞语气浓重，好似有一场恶战就要打开了。 “兄弟，你快点啊，我怕晚了有人知道了会去抢的啊~！” 电话里，杨波也是一副十分担忧的样子。 毕竟这套房子比市场价便宜了三四万，这肯定是个捡漏房，被人们知道了，不抢才怪。 除非这房子有抵押、纠纷等问题。 “好的波哥，等我好消息！” 陈飞面色凝重，挂掉了电话。 其实陈飞的心里也没有底，但是，既然客户相信他，找到了他，这就是给他一个机会，他要是不珍惜，对谁都不负责。 “飞哥，我算是见识了，你真牛，客户竟然和别人看的房子还找你，这事我可从来没见过呢！” 王晨光说得不假，他来了两个多月，这种事，他只是听过，还真没见过。 “这说明陈店长沟通厉害呀，咱们跟陈店长多学习、学习，长本事呢！” 高海萍立刻吹捧了一句。 陈飞现在可没心思和他们贫嘴，逞口舌之快。 他没说话，而是招了招手，把高海萍和王晨光给围了过来。 “一会儿啊，咱们去物业，高姐您年龄大，像是买房子的，我就说是你弟弟，咱们先去物业问问，这个房子在那里肯定有底儿，毕竟这房东的水费、物业费都是在那交的！到了物业，晨光你就只负责学习，别说话，别多嘴！” 陈飞小声叮嘱着二人。 王晨光没说话，在陈飞叮嘱的时候，止不住的点头。 “好嘞~！” 高海萍直接爽快地答应了。 没摸清物业的底儿，现在也不好直接买上东西去那里探路。 陈飞之前带着他们来跑盘的时候，只是带着他们去物业打了个照面，他们只知道陈飞是干中介的，并不知道其他人是干什么的。 而且，里面的人，男女都有，比较混杂，说不定是谁在那值班。 所以，陈飞也不知道是该买烟带进去，还是买水果带进去，亦或者是还是买点别的。 再者说，里面的人多、人少陈飞也不清楚，很唐突地买东西进去，到底送给谁？谁又肯收下？这也是个难题。 既然事发突然，那就直接进去，搞搞试试，看看成效如何吧。 陈飞一不做二不休，直接带着高海萍和王晨光空手去物业了。 生搞，有时候也是没办法的办法。 当陈飞来到物业的时候，里面的人还真不多。 除了有来有往的三四个人，里面坐着办公的就俩女人，还有一个不办公的，年龄在三十四五岁左右的，坐在一旁的沙发上看着手机，和那俩办公的随意交谈着的大哥。 陈飞站在门口，往里面张望了一会儿。 看到那几个进出的人，有事就找坐在门口附近的一个工作人员，年龄隐约在三十五六岁左右的大姐办事，办事的时候，人们还都和这个大姐有说有笑的，似乎很熟的样子，态度也是比较不错。 而坐在里面，靠窗的还有一个年龄隐约在二十六七的姑娘。 有鉴于此，陈飞心里隐约也有数了。 人们办完事，有的和她要点资料就走，话语里也是仅限于打招呼，并没有别的称呼，态度也是很平常。 看来，这个大姐可能是个说得算的。 等待里面办事的人都走了，陈飞看到，屋子里只剩下两个办事的大姐和小姑娘，以及那个坐在沙发上的那个大哥了。 机会来了，陈飞嘴角露出一丝狡黠的笑容，眼神突然变得更加明亮了一些，瞬间打起了精神。 陈飞回过头来，对着高海萍小声喃呢了几句，又对着她使了个眼色。 高海萍连连点头，表示会意。 遂即，陈飞整了整衣服，走在前面，带着高海萍就走进物业办公室了。 第八十二章 碰壁 陈飞满脸欢笑地走到了大姐的面前。 只见他双手合十放在前面，很有礼貌地轻声来了一句：“您好姐姐，不好意思啊，打扰您了，请问我有件事想咨询一下！” 大姐看上去挺忙，那握着中性笔的右手，飞速地在格子纸上书写着，好似在填满一个数据表上的格格。 听到了陈飞的问话，大家抬起了头来，那细长的眉毛一皱，有些傲气地问道：“怎么了小伙子？你有啥事儿啊？” 陈飞脸上立刻赔笑，指了指高海萍，十分客气道：“是这样的姐姐，我这个姐姐想在咱们这个小区买套房子，听朋友说有个楼上正好有套房子，但是呢，他把电话写在纸上给了我，不巧那张纸我丢了，我只记得楼号，上去敲门吧，又没有回应。 我给朋友打电话，他也只是偶尔记了一下，就在那张纸上，纸没了，他也忘记啥号码了，所以，我就想带着我姐姐来这里，想麻烦您帮忙查一下那个人的电话，我们去看看他的房子，行的话，就直接定下了！” 陈飞说话小心翼翼，一直观察着这个大姐的表情和神色。 当然，陈飞说话的间隙，也是装作随意，打眼瞅了一下坐在沙发上的那个大哥一眼。 结果，陈飞发现他们都是波澜不惊，没有啥异常。 大姐听到陈飞问完话，抬起头扫了陈飞一眼，想都没想，直接拒绝了陈飞：“不行，我们这里管理非常严格，不能随意泄露业主的信息，你再去敲敲门，或者打问、打问吧，我是不会给你这个电话的！” 大姐虽然脸色淡淡，但是很坚毅，让人看上去就没有一丝能够改变其想法的欲望。 “大姐，您放心，我们真是买房子的，以后要是买了房子，就也是咱们这的业主了，那不就是一家人了吗？” 陈飞不愿轻易放弃，仍旧想要争取一下试试。 虽然陈飞的想法很好，但是难耐现实就是现实，没有那么多的如果、可能、大概。 他所希望的答案，始终没有从大姐的口中说出。 “不行，你不用在我这浪费时间了，我是不会告诉你的，日后，买了这里的房子，那再说！” 大姐真的是毅然决然的态度，没有丝毫改变。 高海萍是个新手，此刻看着陈飞为难，她也想不到更好的帮助陈飞解围的办法。 王晨光更别说了，他就是一个毛孩子。 此刻，他只有站着听话的份，哪里还有脑子去思考怎么帮助陈飞呢？ 陈飞的脸色有些着急了，因为，物业使他们最快速、最稳妥也是最直接的可能获得房东电话的地方。 如果在物业上碰了壁，碰了一鼻子灰，那么，离开了之后，去别的地方，想别的方法，再想获得业主的电话，可能性就很小了。 “你就开个后门，帮我这个小忙，我买了房子，一定会好好谢谢你的！” 高海萍脸色微急，她略有些紧张的看了陈飞一眼，也开口了。 “这个忙我可不敢乱帮，人家业主要是投诉我，我可是会被罚款的，你也别为难我了，还是去想想别的办法吧！” 大姐一脸的木然，没有什么情绪波动。 陈飞也觉察到了高海萍的急色，但是这个大姐就像一杯冷水，怎么也捂不热可咋办呢？ “实在不行您看这样行吗？您打个电话先问问业主，如果得到了业主的同意的话，再把电话给我们行吗？那样您也不用担心投诉什么的了，我们会感恩您的！” 陈飞被逼无奈了，那飞速转动的脑子，已经快要负荷运行了，无奈之际，他只能想到这个办法了。 “不行啊，这不成，我这还很忙呢，没工夫在这里和你闲聊，没事的话，就请你们离开物业办公室吧！” 大姐直接不耐烦了，对陈飞他们下逐客令了。 陈飞无奈，照目前的情况，他们是很难打开物业的大门了，再次回来，他只能想些别的办法了。 不过，这个女的一看就不是个好伺候的主儿。 不想男士，你要是随便发根烟，还能套套近乎。 碰到了女的，你要是直接给人家买东西送礼，那无异于直接找死。 陈飞带着高海萍和王晨光来到了小区广场上，三个人面面相觑，谁也没有更好的办法。 “哎~！现在你们知道做一个单子有多难了吧？我这个还是简单的，知道了房号，只去打听房东的信息，就能签单的。你们要是碰到了难办的客户，就像刚才那个大姐一样，跟踪起来很麻烦的那种，直接会让你们头疼死的！” 陈飞叹息了一声，直接把这个活例子给分析了一下。 在现实面前，高海萍连连点头，也是领略了做单的不易。 而王晨光则还是个年轻的愣头，他干了这个行业两个多月，自然知道做单不易。 但是，像今天这样，这样用尽全力的做单，他还是地第一次见。 由此，王晨光也不由地面色认真，全神贯注地听陈飞将话。 时间很宝贵，陈飞不能随意浪费分毫，要不然，耽误的，可是定单的大事。 脑子飞速急转着，他一定要想出一办法，来解决这个困难。 对了，有了~！ 突然陈飞的脑袋灵光一闪，一个主意出现了。 我可以让吴耀民去找房管局的关系询问啊。 陈飞知道，很多中介公司，开公司做业务，房管局是需要打理一点的。 比如到了下证的时候，会催证，下的快一点；过户的时候，省税，少花点钱；买房子不知道房东的联系方式了，找关系问问等等。 这些都需要打点一下的。 09年，还查的不严，这些事都可以做做的。 二话不说，陈飞直接拨通了吴耀民的手机。 “是陈飞啊，怎么啦？” 吴耀民接听了电话。 “您好吴哥，我这里有个客户着急定单......” 陈飞急忙长话短说，把事情告诉了吴耀民。 “好吧，你等等，我问问~！” 吴耀民很干脆，直接挂掉了电话。 接下来，就是等待，等待吴耀民的回话。 但是，陈飞可不是一位坐以待毙的人，他等吴耀民的消息，也不是干等。 围着32号楼转了好一大圈，想尽了办法去和附近的保洁员套近乎，想要搞出房东的电话，都是无功而返。 陈飞四处打问没有效果，心里也着急了。 掏出手机一看，三点10分了。 时间过得飞快，转眼，离着陈飞给吴耀民打电话，已经过了二十分钟了。 就在陈飞忍不住想要打电话催问的时候，他的电话同时响了。 陈飞一看，是吴耀民回的。 “喂，吴哥，怎么样啊？” 陈飞话语里充斥着阵阵急色。 “房东是找到了一个号码，打过去发现那个号码是个空号，房东只留了一个，没有别的了！” 吴耀民的回复显然对于陈飞没有帮助，于事无补。 简单聊了两句，陈飞就挂掉了电话。 陈飞抽出两根白将，递给了王晨光一颗，王晨光很赶眼色，直接给陈飞点上了火。 郁闷的猛吸了一口烟气，徐徐呼出，陈飞叹息了一声。 难道今天的单子要黄了吗？ 第八十三章 找到了 就这样，陈飞和高海萍、王晨光三个人，落魄地蹲在32号楼东边的小区公路上，垂头丧气地在那里想办法。 此刻，陈飞是多么地希望，此刻，能有个人突然出现，来告诉他房东的电话啊。 可惜，这一点小小的要求，都成了奢望。 “哥哥，你出去吗？” 就在此时，高海萍突然站了起来，跟一个由北向南，步行而来的人打招呼了。 陈飞习惯性地强行抬起头，看了看这个被高海萍称作哥哥的人。 此人穿着考究，很是得体，眉毛修长，看上去很是精炼，年纪在四十来岁，一看就好似一个有修养、有身份的人。 对了，想必这个家伙是这个小区的业主啊，我可以让他去物业问问啊，说不定就能行的通呢？ 突然，陈飞的眼前一亮，计上心来。 陈飞一把扔掉了那半截香烟屁股，直接跟在了高海萍的后面。 “海平啊，你来这里干嘛啊？” 中年男子没废话，不啰嗦，说话也有些领导质问下属的意思。 “呵呵，哥哥，我做房产了，这不跟我们店长来这里找房子嘛！” 高海萍呵呵一笑，回头看了看陈飞：“这是我表哥，就住在这个小区的！” 然后又指了指陈飞：“哥哥啊，这就是我们店长陈飞！”。 “你这是闲的没事干了啊，你那小店不是开的很好嘛？成平很能吃苦，又用不到你，你有做这个干啥呢？” 中年男子扫了陈飞一眼，淡淡笑了笑，遂即又数落了高海萍一顿。 举措之间，一股高高在上的感觉，一览无余，这一看就是领导作风，不是单位的领导，就是公司或者厂子的领导。 从中年男子话里，陈飞不难听出，高海萍家里的生意所得还算可以，而中年男子口中的成平，应该就是高海萍的对象了。 “哎呀，那个小店有他就行了，还雇了个人，我在那闷得慌，出来跑跑，就当换个环境，玩玩了。” 高海萍脸上满是诚恳，看来，在她这个哥哥面前，她多少还是有些拘谨的。 “你们来这找什么房子啊？” 中年男子随口问了一句！ 机会来了，陈飞赶紧凑了上来：“是这样的表哥，我一个朋友看上了咱们小区的一套房子，可是房东不住在这个小区，我来找吧，也找不到人，刚才去物业问，他们也不说，可真是愁死了！” 陈飞故意憋得一脸的无奈，把他们的无奈表现给表哥看，意指让表哥发发慈悲，帮帮他们。 高海萍也是领会了陈飞的意思，赶紧附和了一句：“哥哥，你和物业熟吗？能帮着问问吗？大热的天，可热死我们了！” “熟吗？不熟我去问，他们也得告诉我，走吧，我去看看！” 中年男子有一股霸气外漏的迹象，说着话呢，直接迈步走在前面了。 陈飞一看有戏，直接对着王晨光招了招手，立刻跟了上去。 中年男子看上去可能是个有头有脸的人，当他来到物业之后，那个大姐还在那里填表，不过，当她看到中年男子的时候，明显惊讶了一番。 “吆喝，刘科长啊，你怎么来了啊？” 大姐的态度好似转了个180°大弯，满脸的笑容堆积成块，如沐春风一般。 “我表妹啊，想在这找套房子啊，她知道楼号，不知道房东电话，你跟他们说说呗！” 中年男子真是利索人，没废话，直接以命令式地口吻说话了。 “瞧您说的，您表妹就是自家人啊，她找哪套房子啊，告诉我楼号就行~！” 大姐一脸的恭笑，就好像画上去的一般。 陈飞在后面看着这个大姐的样子，心里不禁嗤之以鼻，这年头，人和猴的转变可真是太快了。 上一刻，陈飞他们来的时候，这娘们还是个铁青脸，一副拒人千里之外的模样，让人看上去恨不得给她两巴掌。 而现在，中年男子来了，这娘们的态度立刻来了个大转弯，就好像领导视察一般。 陈飞对这种现象已经见怪不怪了。 这个小区，有很多单位团购房，里面住着的人，很多都是科室的小领导啥的。 也不排除局长什么的住在这里。 陈飞背着手，走到了大姐跟前，满脸得意地坏笑，好似在炫耀，老子又回来了，给老子笑个两毛钱的！ “咳咳~！32号楼，2单元201！” 陈飞轻咳两声，胸膛挺得笔直，装的好似中年男子一般。 这模样，大街能看不出来？ 人家活到这个年纪，也是人精里混出来的，白了陈飞一眼，然后拿出一个装订的很厚的册子出来，在里面翻腾起来。 陈飞回头看了看高海萍，十分高兴地点了点头。 高海萍脸上也是惊喜阵阵。 “找到了，我给他打个电话，核实一下信息！” 大姐手速异常，不一会就找到了。 ...... 与房东通了电话，大姐确认了就是他家卖房子，然后，在桌子的左上方，那一叠白色A4里面，轻轻抽出了一张，对折一下，撕开两半，在一半空白纸上，写下了一串电话号码。 “诺，你们自己联系他吧！” 大家看向陈飞的眼神有些不太乐意，但是难耐中年男子的要求，只得忍着了。 “呵呵，这次可麻烦你咯！” 中年男子笑着对大姐淡淡一句。 “哪里的话啊刘科长，在有啥事，您直接说话就成！” 大家还是一脸的谄媚。 “好，好~！” 中年男子满意地笑着点点头，然后转过头来“好了海萍，电话找到了，你们联系吧~！我还有事走了！” “表哥谢谢啦，您慢点~！” 陈飞赶紧抬起右手，和中年男子挥手告别。 中年男子回头看了一眼陈飞，只是淡淡一笑，便是背着手，走了出去。 这一波三折，可谓是有惊无险，陈飞终于在高海萍的间接帮助下，拿到了房东的电话号码。 手里捏着那张四边洁净不染的白纸，陈飞格外的小心和珍惜。 就好似拿了一个心爱的宝贝一般爱不释手。 这一连串数字，可来的真不容易啊，陈飞感叹。 事不宜迟，赶紧联系吧，今天还等着定房子呢，陈飞赶紧掏出手机，按照白纸上的号码拨了出去。 一阵悦耳的彩铃过后，陈飞拨通了电话。 “喂，哪位？” 电话那头，传来一个男子的声音。 “喂，哥哥您好，我听一个朋友说咱的房子卖啊，他就住在咱们小区，我正好想买房子，也知道咱们房子的户型，想看看房子，您有时间吗？只要大差不差，咱们就可以直接定下了！” 陈飞一句话表明来意，特地说明是朋友介绍的。 “你朋友叫啥啊？” 男房东有些意外。 “呵呵，他住在咱们小区东边那建设局团购的楼上，您可能不太认识，他也是晚上遛弯的时候，听说咱的房子卖的，于是就告诉我了！” 一听房东有些怀疑，陈飞赶紧解释。 “我现在上着班呢，没空啊？我也没住在那里，你明天看行吗？” 房东那边直接回绝了陈飞的看房请求。 什么？有没空？ 这特么怎么和剧本里演的一样啊！ 非得每个房子都得好事多磨吗？陈飞脸一黑，直接郁闷了。 第八十四章 直接谈 每一次找房子，陈飞心里总是有一种预感，可千万别出啥幺蛾子，再出别的茬子。 没成想，这个房东又是回复没空。 这可不行，陈飞心说我必须把他搞定。 “哥哥，我知道您工作忙，不过，咱们卖房子也可能有咱们的原因，可能您不住在这里了，住的地方离这又远，我知道您是不是怕我诚意不大，您又怕白跑一趟，是不是啊？” 陈飞直接把房东的顾虑给说出来了。 “是啊，我们公司搬了，离馨湖好远呢，大忙忙的，去一趟也不容易，老是看，又不买的，麻烦啊！” 男房东抱怨了一句。 “跟您说实话哥，我们是底下县城来的，今天就是专门为了买房子来的，而且，还是带着定金来的，在咱们馨湖看了两套房子了，准备选一套定定了，这不正巧碰到我朋友了，他跟我一说咱的房子，我觉得也不错，看的行的话，咱们就直接定了。 我知道您是怕白跑一趟，但是，你的房子一天不卖，就还有让你跑来看的，你也省不了再麻烦，再说，我们大老远来一趟也不容易，今天抓紧定下了，接下来就按部就班的办手续了，我们看房也嫌麻烦啊，这一来一回的，上几百里地呢！” 陈飞临时编织了一个听上去，能够让人信服的理由，一股脑给男房东说了。 “哎，行吧，我问问我对象有空吗，她离那挺进，行的话让她跟你们看看吧！” 男房东叹息了一声，直接挂掉了电话。 呵呵，不错，有戏了，陈飞直接乐了。 事不宜迟，陈飞有赶紧给客户杨波打了个电话。 “喂，波哥啊，你下午准备好时间哈，我找到房东了，跟他聊了聊，他们看看谁有时间，一会到房子这来，咱们随时准备定房子了！” 陈飞言语里难掩心中的激动之意。 “行啊兄弟，我和你嫂子随时有空啊，你约就行啊！” 杨波也很痛快。 挂掉了客户的电话，陈飞高兴的走到了高海萍跟前，抬起右手敬了一个军礼：“高姐啊，今天可多亏了你啊，你这表哥，可真是个及时雨啊，晚上咱们都不走了，直接下馆子哈！” “跟我还客气啊，这不是他举手之劳的事嘛！” 高海萍一副满不在乎的样子。 “对了，你表哥在建设局上班吗？看上去像是个领导啊！” 陈飞眉毛一挑，满眼都是好奇地问。 “不，他在财政局啊，在那混了十好几年了，他这个人聪明啊，会玩，跟本多单位玩的都不错，他家可有钱了，光房子就好几套呢，他现在住的就不小，一百七八十平呢！” 高海萍把他表哥给简单的吹了一番。 “厉害，厉害啊，做人应当如此啊！” 陈飞忍不住感叹一声。 陈飞和高海萍高谈阔论，王晨光一个毛孩子也不知道怎么插话，就直接站在一旁挺热闹了。 滴滴滴... 就在陈飞和高海萍聊天的时候，陈飞的电话响了。 陈飞一看，是房东打来了，一个兴奋，直接接了起来：“喂，哥哥您好！” “我对象一会过去啊，大约半个小时就到，你跟她看看吧！” 男房东道。 “嘿嘿，好嘞哥，我们就在小区了，直接在楼下等嫂子了啊！” 陈飞嘿嘿一笑，爽朗道。 男房东好像真的很忙，陈飞刚说完，就匆匆挂掉了电话。 “走，咱们去楼下等着吧！” 陈飞跟高海萍和王晨光说着话，同时又直接给客户杨波打了过去。 “喂，波哥啊，房东半个小时之内到房子这，您啊，直接带着嫂子，带着定金过来吧！” 陈飞没含糊，直接叮嘱客户带着定金来了。 定房子，就得来个万无一失，很多客户看房的时候，不是没带这个，没带那个，耽误签合同，耽误了定房子。 有时候，抢房子就是抢那一丝先机，你一旦有个失误，那房子说不定就是别人的了。 “还去房子那吗？直接去你公司得了，我们离着你们公司也近！” 杨波有些嫌麻烦了。 “得来啊哥，我跟房东好说歹说，他才同意来的啊，他不知道您之前看过房子啊，我说今天您是从县城专程赶来看房子的，你可别说漏了啊，省得在出啥幺蛾子！” 陈飞又是叮嘱了一番客户。 “没事啊，说啥不行啊，我上次看房又没见房东，是中介拿的钥匙，能有啥幺蛾子啊！” 杨波倒是很上道，明白的很。 挂掉了电话，陈飞带着高海萍和王晨光走向了32号楼。 ...... 看房子的过程很顺利，杨波带着一家老小来的，就连他妈都来了，夫妻俩还有一个5岁的孩子，小男孩，挺活泼的，长得挺清秀，就是有些调皮。 女房东是一个戴着眼镜的中年女子，话不多，进来看房之后，简单地说了两句房子的好，就带着一丝微笑，跟客户看房子了。 陈飞简单跟女房东圆了一个谎，解释自己是客户的表弟，是干房产的，帮客户找房子，也帮客户看房子，让房东不要误会。 女房东是个没有太多毛病的人，陈飞说完之后，人家呵呵一笑，也没在意。 这房子户型很板正，南北通透，客厅向阳，家里刷的漆很白，里面的家具什么的都基本搬没了，所以看上去很亮堂。 房子还真不错，陈飞看着都有些喜欢了。 杨波带着家人看了一圈之后，笑着跟陈飞道：“小陈啊，这房子不错啊，咱们去你公司聊聊吧？” 陈飞点了点头，然后走到房东跟前，笑呵呵道：“姐姐，您带着房产证了吗？咱们直接去公司谈谈吧，行的话，直接交定金了！” 女房东笑了笑：“房产证在我对象的车里呢，我给他打个电话，叫他过来吧，卖房子的事他做主，我说了不算啊！” 女房东说话不急不躁，也不争不抢，很恬淡，看上去是个挺简约的人。 陈飞就喜欢跟这样的人打交道，简单、明了，没有太多的B事。 “不用了姐，您直接让大哥带着房产证去我们店吧，在......” 陈飞告诉了女房东地址，然后又对着客户道：“波哥，那咱们就在公司碰头吧！” 一切安排就绪，陈飞让客户和房东先走，然后，自己带着高海萍和王晨光风风火火地向公司赶去了。 回去的路上，陈飞让王晨光带着自己，然后抽空他立刻给吴耀民打了一个电话。 谈单子，不叫他怎么行呢？ 第八十五章 还有啥问题？ 电话一会儿打通了，吴耀民的声音出现在电话的另一端。 “喂，陈飞啊，怎么了？” 吴耀民问道。 “吴哥，来二店签个合同，我和客户以及房东在去店里的路上了！” 陈飞兴奋道。 “好，很好，我马上就到！” 电话中听得出来，吴耀民很高兴。 “对了吴哥，这个客户的中介费可能要打折，他们是自己额别的中介看中的房子，然后我们这边负责找到的房东，完全是基于对我们的信任，客户要是提出打折的话，您就看着给他们打个折扣吧！” 陈飞对于这样的客户收全佣而感到有些不忍，同吴耀民做了个降价的铺垫。 “行，到时候看情形来吧！” 吴耀民爽快地答应了。 挂掉了电话，陈飞心里总算踏实了一些。 幸好他们二店的卫生自从二号打扫之后保持的不错，今天谈单子，就是从二楼谈的。 要是放在二号之前，这二店楼上都可以养猪了。 陈飞二楼谈判室，沏茶倒水，跟客户和房东闲聊了一会儿，吴耀民就赶到了。 陈飞赶紧把主座让给吴耀民，自己扮演起了配角来。 吴耀民在和房东以及客户寒暄一番之后，先是把房东的房产证拿过来看了看，然后递给了客户，让客户核实一下，就开始了真正地谈判。 “聊得也差不多了，咱们就直接说房子吧！” 吴耀民做了个总结后，转脸先看向了房东：“你是卖家，你先说个卖价，说说卖多少钱，既然都做到了一起，就说明是想真买，直接说个实在价就行啊！” 男房东也是个眼睛男，40来岁，比较清瘦，看上去有一股文人的味道。 只见他推了推那金丝眼镜，笑了笑：“我们的房子很受住的，我们住了两年，都舍不得搬走，眼下住不着了，忍痛卖了，我们也不多说价，59万也是我们的心理价！” 吴耀民听了房东的话语，呵呵一笑：“你不是一挂就挂了59吗？这卖房子，都见面坐下了，怎么也是个缘分啊，人都说见面三分情，你好歹也意思意思啊！” 吴耀民以开玩笑的方式，逗了逗房东。 的确，卖房子的，见面之后，多少都会有些浮动的，一分钱不让的不说没有，很少。 “我们挂的就不高啊，再让，也让不了多大些了啊！” 男房东有些为难了。 “能让就成，你哪怕让个一千两千的，也是你的情意，客户都会看在眼里的啊！” 吴耀民宽慰了房东一句。 客户的妈妈坐在一旁，听到吴耀民说话，直接哈哈一笑：“就是啊，人家买个菜还让个价呢，你这五六十万的房子，咋滴不得让让啊！” 男房东看开是个较为认真的人，不太会油腔滑调，听了吴耀民的劝慰之后，又听到客户妈妈这一随口比喻，被逗得呵呵笑了起来。 “行吧，话都说到这里了，我就给你们让三千块钱吧！行了吧，呵呵，我这可给你们让出了一个月的菜钱来了啊！” 男房东连说带笑，说了一个最不像玩笑的玩笑。 “59万，让了三千就是58.7万！” 吴耀民喃喃一句，然后转头看向了客户：“弟弟啊，房东的意思已经出来了，你看看你们是什么意思，也出个价吧！这买房子啊，就是这样，房东出个价，你出个价，咱们肯定有差距，大家都向中间凑凑，大差不差，这房子就定了！” 陈飞面带微笑，一声不吭，只是淡定地看着客户与房东，随时准备做吴耀民的补充。 一般谈单子，一个人主攻最好，别人最好不要插嘴，以免人多语杂。 在谈房子之前，陈飞就叮嘱过杨波谈价技巧，当然，关于这个房子，陈飞早就知道杨波的底价。 57万左右是杨波最希望的，当然实在是难办的话，58万上下都是可以的。 陈飞是个老油子，他知道这套房子不错，直接做过杨波的工作，即便是59万不让钱，也值得买。 杨波顿了顿，然后看了陈飞一眼，看到陈飞在笑着对他示意，意思是可以随意出价，然后心领神会，遂即开口道：“这个房子啊，我们还得装修，又得花不少钱啊，这样吧，我和家人商量了一下，57万咋样，我们觉得57万应该差不多！” “不不不~！这可不行，早知道你们出这么低的价格，我连来都不来了啊，我们小区的房子卖多少钱，你肯定是有数的，我们挂的价格比他们低多了，要不是刚买的房子还欠着人家40万，我们也不会这么低价卖啊！不行啊，57太低了，我们不认可！” 男房东一听客户给他们出57万，直接把头摇的跟拨浪鼓一样。 “就是啊，我们这房子啊，即便是59也不愁卖啊，二楼，多好的楼层啊，很受住，一般二楼还真不多呢！” 难得说话的女房东，一见客户出的价低了，也忍不住开口了。 房东两口子一看就不是事事人，客户出价这么低，也只是表达自己的不满意，也没发飙，也没给任何人使脸色，是个不错的房东。 陈飞把这一切都看在眼里。 吴耀民看见这一形势，不由得呵呵一笑，对这客户做起了工作：“弟弟啊，你这价格出的真有些低啊，直接给人家砍下两万来啊，据我所知，馨湖的房子和浩泰小区的房子差不多啊，都是比较不错的小区。 浩泰的房子上个月刚在我们这卖了一套一楼，面积与这个相当啊，价格与这套差不多，这卖房子啊，没有房东说一挂就挂个两三万的水分的，我看着人家房东两口子挺实在的，价格挂的也不算太高，多少让点是可以的，上两三万上让有些悬啊！” 吴耀民说完就笑着给客户和房东各斟了一杯茶，然后又对着房东劝慰道：“这买房子的出价都是这样，你们也别见怪，买卖本来就是两个心理，人家怕买贵了，咱们呢，怕卖便宜了嘛，这样吧，咱们啊再让让，直接让道最低价，然后呢，看看客户接受不接受，接受咱就定了！” “就是啊，你直接说你的最低价吧，要是合适我们就要，不合适房子还是你们的，别人也抢不走啊！” 杨波倒是很痛快，说话很利索。 男房东听了吴耀民的话之后，眼眉轻轻耸了耸，面色有些沉重，好似脑子里正在激烈的做思想工作，正在考虑这个问题。 此刻办公室里有些安静了，客户说完话之后，不再做声，等着房东做决定。 吴耀民也是坐在主坐，斜躺着，笑呵呵地看着房东，也在等着房东开口。 现在所有人的目光焦点都落在了房东的身上了。 陈飞脸上很是轻松，因为他知道，这个单子十拿九稳，肯定跑不了。 “价格倒是好说，可是我们还有个卖房的前提，客户必须得答应，要不然我们不会卖的！” 房东沉吟了半晌之后，突然来了这么一句。 陈飞听了之后，脸色有些微变。 这卖房子除了价格，你还有啥问题啊？你又不在那住了，交房也挺方便，难倒还有啥幺蛾子吗？ 第八十六章 我们要全款 面对房东这一突然的问题，身经百战的吴耀民没慌，只是淡淡一笑。 “说吧，你还有啥条件都说出来，现在我们就是提出问题，解决问题的时候啊！” 吴耀民还是一如既往的镇定。 杨波没说话，在他听到房东突然说要提要求之后，他就扫了一眼陈飞。 看到陈飞脸色微变之后，杨波也是颇为冷静，他静静地坐在那里，等候着房东说出他的要求。 “这个房子不管价格多少钱，我们必须得要全款！” 男房用东右手拱了拱眼镜，一脸的认真和谨慎。 什么？全款，我去，这特么是非要求客户垫子啊，这样一来的话，这房子的价格无形之中又加了不少的钱啊。 陈飞一听房东要全款，小脸直接变得严肃了许多。 “什么？全款？呵呵，大哥啊，你看我们像有钱人吗？那里能一下子拿出五六十万来啊！” 杨波笑的有些无奈了。 “就是啊，现在人买房子都是分期呢，我们好几个同事都是分期买的，这年头，都是上班的，谁能一下子拿出这么多钱来啊！” 杨波的对象也是撅了噘嘴，觉得房东要求有些过分了。 “我们卖房子是为了给人家还钱，比较要紧啊，我们也是上班的人，没时间等啊，要不然也不会卖的这么便宜的！” 女房东一看客户的这个反应，立刻附上了一句。 一向镇定的吴耀民，听到房东这个条件之后，脸上的笑容渐渐凝固。 他清楚的很，这房子要是垫子的话，那是要花不少钱的。 陈飞之前跟吴耀民提到过，客户的首付在20万左右，也就是贷款40来万。 要是垫子的话，那么按照当下的垫资费率的话，在4个点左右，这还是按月收的，银行放贷周期按照两个月算，那就在8个点了。 40来万，垫资两个月，费用大概在3万2左右了。 即便房东认可客户出的57万，加上三万多的垫资费，这房子也相当于60来万了。 这样一算，再加上中介费，价格已经不算太低了。 “这个房子的垫资费啊，现在收的很高啊，一般按月就是4个点，银行放款怎么也得一个多月，也就是说垫子至少收俩月的，费用不低啊！” 吴耀民说道这里，把脸转向了客户：“咱们是能首付多少钱？想贷多少款来？” 杨波一定吴耀民说到垫子，脸色稍微一遍，然后顿了顿，回道：“我们办完了能拿出20来万，你就按贷40来万算吧！” 陈飞听到这里，心里也起了一丝紧张。 本以为这是个捡漏房，没想到这里面的坑坑洼洼还真不少，原来在这里等着你呢。 3万多的垫资费，放在谁的身上都不少啊。 陈飞有些犯难了。 “贷款40万，也就垫资40来万，一个月垫资点是4个点，也就是一万六，两个月就是三万贰啊，这个钱可不是个小钱啊，咱们的房子即便是按照58万算，加上三万二的额外垫资费，那就61万多了啊，这样算，可真不便宜咯！ 再说，这银行贷款是很安全的，这个你不用担心，我们的流程也很保险，先去银行审批贷款，然后，等贷款批了，我们才去过户的，直到房子过了户，客户拿到房产证，我们就去抵押，银行的放款是直接放到你们的银行卡下面的，即使垫资，这尾款啊也是放到你们的名下，到时候，你们还得把银行卡和密码都交给我们！相当麻烦啊！” 吴耀民脸上的笑容不见，而是一脸浓重地看着房东。 吴耀民也认为房东的要求有些过火了。 显然，男房东也没想到，他提出的全款要求，竟然会牵扯这么多的问题。 “什么？垫资费这么高吗？” 男房东也有些意外了。 一下子多出了三万块钱，这房子的性价比立刻下来了，他们自信的价格优势也就荡然无存了。 “要不我们就承担一点垫资费呗？既然这钱是避免不了的，那我们就分摊一点！” 女房东拍了拍男房东的腿，尝试地问道。 看得出来，女房东在家里可能不是个做主的人，或者说，最终的决策权，应该是在男房东的手里。 “咱们非得要全款吗？刚才我们经理也说了，咱们的房产交易是有很严谨的流程和手续的，整个程序都很安全，你们不用担心的，这全款垫资和分期，唯一的区别就是，咱们早拿到钱或者晚拿到钱的事儿，时间相差最多一个多月。” 陈飞看到形势有些严肃，立刻站出来缓和一下气氛，顺便做做房东的工作。 “这个全款过户，是我们必须的要求，我们不能等，也不放心等，万一过了户之后，客户不去抵押了，你们不也是没办法吗？” 男房东面色淡淡，很冷静地说出了这一席话。 这一句话，看似简单，但却直中要害。 房产过户虽然是有序可依，但是，其中的买卖双方，在过户之后，卖房如果没拿到钱，相对来说的话，是比较被动的一方。 如果客户真的不去抵押，那么房东想要拿到尾款，还是有些麻烦的。 不过，如果客户不去抵押的话，那么客户就已经违约了，房东是直接可以拿起法律的武器来维护自己的权益的。 但是，这样处理起来，就相当于麻烦了。 不过，一般买房的，99%的会按照既定程序走，基本没有过了户之后，不去抵押的。 这种事情发生的概率低的不能再低了。 甚至基本上可以忽略为0。 “这买房子的，他首付都给你了，20多万的首付，放谁身上都是一大笔钱啊，过了户不去抵押，那就是违约了啊，按照合同法，他们不仅会赔给你钱，你们也可以去法院起诉客户的，客户败诉之后，你们是可以申请法院强制执行，再过回去的啊！” 吴耀民也是面露急色，对着房东又做起了工作来。 “就是啊，我们没事拿着20万去闹着玩吗？我们都是正儿八经的上班族，哪有时间去闹那个啊？” 杨波一脸的无奈，甚至，他觉得房东的担心有些太较真了。 “不放心只是一方面，我们买的房子还欠别人40多万块钱，我们得一个月内给人家，你们首付20万不够啊，我们也有自己的事啊，综合考虑，我们才要全款的！” 男房东又把自己的事儿给说出来了。 “要是加上3万多的垫资费的话，那房子就合计着61、2万了，这个价就不低了，我们就不会考虑了！” 杨波摇了摇头，这样的条件他要是答应了，他就是傻子了。 此刻，房间里没人再继续开口说话，办公室，又恢复了片刻的宁静。 只有挂在墙上的钟表，发出咔咔咔地指针转动声，在肆意拨弄着人们那紧张的心弦。 一时间，房子里的气氛有瞬间降至了冰点。 第八十七章 让步 有句俗话说得好，人们总是不知道，意外和惊喜哪个先来。 世事总是好事多磨。 此刻，陈飞的心里已经五味杂陈了。 费了这么大的功夫找出来的房子，竟然碰到了个这样的房东。 陈飞心里郁闷极了。 不过郁闷归郁闷，眼前的困难总得还须面对。 吴耀民谈到这里，听着客户与房东的态度都有些坚决了，心里也就渐渐失去了耐心。 “没事啊，买房卖房就是这个样子，差距肯定有，各家都有各家的难处，反正今天咱们也见面了，都知道各自的底线了，要不就先回去各自考虑考虑？” 吴耀民脸色渐变，摆出那套老派作风，既然谈不拢就及时收手，让他们回去。 可是陈飞听到吴耀民的话，却不干了。 这才哪到哪？ 前世，干了七八年的陈飞，经历的谈判次数枚不胜举，这样的事他不知道碰到多少回了。 眼下，只要进一步分开做工作，再积极争取一下子。 说不定还有希望的。 陈飞也不希望看到，今天好不容易到手的成果，就这样灰飞烟灭了。 “稍微一等吴哥，我再和房东大哥聊聊~！” 陈飞站了起来，勉强挤出一丝微笑，对着吴耀民请示了一下。 征得吴耀民的点头之后，陈飞便是对着房东道：“大哥、大姐，要不咱们借一步说话！” 反正都谈到这里了，结果也比较明显了，房东也没有啥可顾虑的了，于是男房东站起身来，拉起女房东跟着陈飞走了出去。 陈飞跟着客户，向外走去，出去前，陈飞回过头，给客户杨波使了个眼色，示意他们再等等。 杨波点头微笑，立刻会意。 来到了办公室门外，陈飞看了看女房东，然后又看了看男房东，然后略有着急道：“大哥，我听咱们谈了这么多，已经明白了，咱们是想要把房子卖了，去还朋友的钱，这是咱们最大的困难。 现在，您也知道，卖房子他是一个碰缘分的过程，只不定啥时候碰到一个合适的客户，跟别说咱们的房子还要求全款，本来咱要的价格，再加上垫资费的话，那就完全没优势了啊。耽误了卖房，就耽误咱们还朋友的钱，就耽误咱们了事儿了啊！” “我们也知道啊，但是，你客户不全款，也解决不了我们的事儿啊，我们也很为难的啊！” 男房东如是说道。 男房东也表示理解，但是，他们有他们的难处，他们也是没有办法。 “哥哥，要不这样咱们房价是一码事，垫子呢，又是一码事，咱们分开谈好不好？价格我看你们之间的差距应该好谈，关键就是这垫子费的问题了，也就是说，咱们看看这三万多的垫资费，到底谁出、怎么分摊比较好，您认为呢？” 陈飞开始在垫子费上做文章了。 “哎呦，这钱不少啊，我们再摊这些钱的就合着多少钱卖了啊？本来59万，再让三万，不就56万了吗？这太低了啊，我们不同意啊！” 男房东掰了掰手指，算了算，立刻皱起了眉头，拒绝了陈飞的提议。 “我也没说让您全部承担啊，这样吧哥，因为垫子是咱们这边有需求，毕竟您不要全款的话，这些钱是不会出现的，您呢，就多摊点，不是一共三万多的垫资费吗？你们承担两万，我让客户承担剩下的一万多，您觉得怎么样？” 陈飞很是认真的看着房东，等待房东做决定。 男房东看了看女房东，然后那一直紧皱的眉头皱的更深了。 “哎呀，这样一算我么又多亏了两万了呢！” 女房东在一旁忍不住叹息起来。 “姐姐啊，其实这垫资啊，对你和客户都不利，钱都让垫资公司赚了去了，我们也得不到，如果，您能相信我们的话，同意分期，那么这件事就好办了！” 陈飞又忍着郁闷，同女房东解释了一番。 其实陈飞内心的说辞是，你们这俩人啊，事事多，还不想花钱，这好事都让你们占了吧！ 天底下哪有这样的事儿啊？光想办事不花钱，还不去如抢呢。 “这样吧，垫资费我们占一半，他们占一半，这就是我的底线了~！” 男房低垂着头东思虑了一番之后，终于做出了决定。 “也就是说，您愿意承担一万五的垫资费对不对？” 陈飞确认道。 “对，我们就承担一万五的垫资费，多了我们就不管了！” 男房东斩钉截铁道。 “那价格呢？咱们的房价最低多少钱，咱们才卖？” 陈飞又把另一档子事儿提了上来。 陈飞觉得，只有分开谈才好谈，要不然俩方面的钱凑一块，男房东这样的人会感觉钱多，舍不得。 “价格，我们不是给他让了三千了吗？” 男房东皱着眉看了陈飞一眼。 “哎呀大哥，这垫资的事儿客户不同意，一会儿我们还得去做客户的工作，这是您要坚持，才多出来的钱，是您强加的啊，这跟客户可没关系呢！现在我们就抛开垫资的事儿了，刚才已经有结果了，咱们现在只说价格！ 刚才您也看到了哥，即便是不垫资的情况下，客户才给咱们出到57万，但是这个价格并非是客户的最终价格，只要我们做做工作，客户还是有可能涨的，现在，你再不多让点，这事就难成了啊！” 陈飞说话抑扬顿挫，控制的节奏比较好，全程带笑，又是笑着数落了房东一顿。 “哎呀，我怎么有些迷迷糊糊了呢！” 男房东被陈飞说得真的感觉有些头晕了。 “我的哥来，您就想着，咱们还有自己的钱要还，要办自己的事儿，要办这个事儿呢，就得再在房价上给让让才行！您想啊，现在买房子的，那个不和您讲价啊？成与不成新不说，就这今天一个、明天一个，不就耽误了咱们正事儿了吗？ 咱们现在好不容易碰到一个合适的，就尽量争取早定下，早拿到钱去解决我们自己的正事儿啊，这才是咱们需要关心的呢，至于多卖个万儿八千的，我觉得，像您这样有身份，讲正事的人，您也不差这点事了！” 陈飞利用一番道理，加上一点恭维，把房东说得都有些晕乎了。 “哎呀，真是太麻烦了，我真是头疼了，你去和客户说吧，价格最低58万，不能降了，他要是同意就签，不同意，就算了！” 男房东使劲揉了揉头，表示已经凌乱了。 “好嘞哥，我知道了您的态度就行了，我这就去和他们说说，您在这里先坐坐，等我一下哈！” 陈飞笑着安抚房东坐下，然后走向了办公室内。 房东这边的工作好不容易降下一些来，接下来就看客户的了。 房价58万，加上垫资费1.5万，也就是59.5万，这个差距看上去还是不小的。 只不过，陈飞知道一件事，那就是吴耀民算的垫资费高了点。 做过房产时间长了都知道，垫资费有按月和包干一说。 按照如今的市场行情，每个月4个点来看，如果包干的话，陈飞猜测，总共也就五六个点左右吧。 这才是真正的希望点，希望一会能从吴耀民那里得到一些实用的帮助。 陈飞心里想着，推开了办公室的房门。 第八十八章 妥协 看到陈飞面色凝重的走了进来，杨波原本有些期待的眼神，变得暗淡了一些。 “房东是不是很难办啊陈飞？” 杨波关切地问道。 “哎~！不太容易搞定，这个事，有些难度啊~！” 陈飞叹息了一声。 他没有直接做客户的工作，他是想看看客户的真实想法到底如何。 “我觉得这个房东太谨慎了，一般这样的人，很固执，坚守己见，不太好改变他们啊！” 吴耀民谈了谈手中的烟蒂，不无忧虑道。 “哎~！本来以为是个能捡漏的房子来，没想到这么麻烦呢，他这样一来的话，可不是不合算了吗？这个房子只要高于60万，就直接不值了！” 杨波叹息了一声，很是惋惜道。 “什么？还60万？59万高一点就不值，人家吴丹刚买的一套房子，就在这个小区，虽然是个四楼，但是人家便宜的，才55万呢！” 杨波她对象眼睛一瞪，直接把房子的价格拉的更低了。 听杨波的话，看样子，他认为60万以内，这房子都是可以考虑的。 可是听他对象的话，59万，是她的承受极限了。 看样子，在这个节点，如果综合价格能到59万，这事估计就没问题了。 陈飞虽然表面波澜不惊，有些沉闷，也没说话，但是他的内心早就翻滚阵阵，时刻观察着杨波一家人的表现了。 现在，最好解决的一点就是吴耀民那边的垫资费用问题了。 这个点是一个做工作的好点。 为什么从垫资费上下手？因为吴耀民跟陈飞谈过，一般垫资是没有提成的。 不过，为了给陈飞一个赚钱的机会，吴耀民曾经与陈飞约定过。 以后陈飞有钱了，可以参与自己单子的垫资业务，只不过到时候陈飞到底能赚多少，那就看陈飞的能力了。 这个允许陈飞垫资赚钱也许是吴耀民给陈飞许的一个空头支票。 因为，是个人都知道，垫资需要一笔不小的本钱。 即便是吴耀民给陈飞机会，陈飞去哪搞本钱呢？这不是空头支票又是什么呢？ 既然垫资没有提成，那么陈飞何必要在垫资费上纠结呢？ 更何况，现在，只要垫资费能少个五六千的，这个单子基本就可以签了。 这样的机会，陈飞怎能放过？ “吴哥，我有点事要和您说一下，您出来一趟吧！” 陈飞抬了抬头，对着吴耀民艰难地笑了笑。 安抚了一下客户，陈飞和吴耀民走出了办公室。 由于上面只是一个隔断隔开的两间，客户在屋子里面，房东在外面，里外都有人，已经不是一个说话的好地方了。 因此，陈飞只能把吴耀民往楼下领了。 楼下和楼上，还有一个隔断隔着，所以，只要把上楼的门关上，楼下说话，楼上是听不着的。 楼下坐着的高海萍和王晨光看到陈飞和吴耀民都下来了，都立刻站了起来，一同向陈飞和吴耀民投去了惊讶的目光。 把吴耀民拉到了门口，陈飞这才小声开口了：“吴哥，现在的情况是这样的，房东最低58万卖，但是呢，垫资费他最高承担一万五千块，剩下的一万五千多垫资费须得由客户掏了。 而客户呢，您也看到了，他们最高上限也就是59万左右，减去房东的底价58万，就只剩下一万块了，所以说，那剩下的一万五千块的垫资费，客户最高只能承担一万块了，还有五千块的差额，实在是找不到了啊！” 陈飞这一笔账算的真是精明。 他没有直接把客户和房东的底线给分开了说。 而是直接以垫资费的形势，结合客户与房东双方的出价，来给吴耀民算了一个有目的性的帐。 这笔账算完了，按照陈飞的意思，就是直接指出来，这垫资费，有五千块钱，直接谁也不爱承担了。 要不然这单子就黄了。 陈飞也没有直接询问垫资费的细节，他这是在间接的询问吴耀民，垫资费到底有多大的水分。 到底还能够让出多少来。 吴耀民自然不是个愚人，陈飞这样一算，吴耀民瞬间就明白了陈飞的意思。 好小子，你这是在旁敲侧击地说我垫资费收的高啊。 呵呵，小家伙，挺聪明的啊。 在阳州，垫资费到底是个什么行情，想打听，肯定会打听出来的。 这一点毋庸置疑。 吴耀民看到陈飞暗中较这个劲，他也不好继续坚持了。 按照时下，垫资包干五六个点的行情来算，这个单子，垫资最高收取两万四的垫资费。 距离吴耀民刚才所说的三万二，还差八千块呢，即便是按照三万算，也还差六千的差额呢。 而且这还是自己垫资的情况下。 目前市场上，垫资公子给中介的价格就是四五个点包干。 中介公司再看情况，收取一到两个点的差额，就是纯赚的了。 吴耀民这么暗中一算，正好差了那六千块，与陈飞隐隐算出的差额五千基本大差不差了。 幸好这次是自己垫资，赚多赚少，都是赚，也不差那一点了。 吴耀民老谋深算，那心思波动，看似时长，其实也只是转瞬之间。 一番思虑过后，吴耀民故作沉吟一番，然后对着陈飞叹息道：“哎~！这个单子，到现在，就差那么一点点了啊，要是不成的话，那就真的是太可惜了！” 吴耀民是在试探陈飞的底线，看看陈飞敢不敢从中介费里让。 可惜老谋深算的吴耀民少算了一点。 那就是这个单子，是客户跑单跑来的，中介费加贷款费，本就收不太多。 “吴哥啊，这个单子本就是客户和别人看的跑来的，中介费本就收不多，再让咱们赚什么啊？那还不如直接不让他买这套房子呢！” 陈飞其实没想那么多，他只是以为吴耀民不乐意削减垫资费，于是说得急话。 但是说者无意，听者有心。 吴耀民以为陈飞在暗示自己，中介费不能再让了，要不然签的必要都没了。 吴耀民是个聪明人，他当然不会放着两万多的垫资费不去赚，放着大几千块的中介费不去赚啊。 “这样吧，我和垫资公司说说，这单子就当走个量了，让他们少收点，直接把那五千的差额给让出来吧，虽然难了点，但是为了这单子能成交，只能豁出去白帮忙了！” 吴耀民把话说得很是艰难，并且，也给足了陈飞的面子。 ‘豁出去白帮忙’这句话，就是在暗示陈飞，在垫资费上，公司没赚钱，纯粹是帮你客户的忙了。 帮客户的忙，不也就是为了陈飞能成单吗？ 有了吴耀民这句话，陈飞也就放心了。 暗道，这下，天地线都打通了，就剩下把那层窗户纸捅破了，直接给客户说透了，让他把单子给签了。 第八十九章 签吧 当陈飞和吴耀民再次上楼的时候，已经是风轻云淡了，基本上所有的问题都已经疏通了。 接下来，只要做好客户的工作，这个单子就可以签了。 陈飞和吴耀民顺次与房东打了个招呼，并叮嘱房东，他们再进去做一下客户的工作。 房东两口子面色有些凝重，似乎多了些急色。 但是他们也没说什么，只是面露一丝苦笑，默默地点了点头。 他们还能说什么呢？除了等，他们没别的事可以做了。 当陈飞和吴耀民来到办公室内的时候，杨波和他的家人已经等得有些着急了。 杨波看到陈飞走了进来，直接站了起来，略带着急地问道：“陈飞啊，怎么样了啊？这个房子算算，合适的话能买就买，不合适的话咱们就买别的啊！” 陈飞心里轻松了不少，脸上的笑意也是出自内心，他看着杨波，温和道：“波哥，先别急，我觉得差不多了，等我们经理给您算算，您感觉合适了，咱们就要行吧？” 杨波看到陈飞脸色已经恢复了寻常模样，那笑容也是比较地有底气，心里也是稍微安顿了不少，遂即慢慢坐了下来。 “是这样的弟弟，刚才啊，小陈已经和房东聊了聊，房东呢，在价格上，最低已经给到58万了，不能再低了，这是他们的底线了。” 吴耀民说完顿了顿，端起茶水，轻轻抿了一口。 “房价倒是合适了啊，但是垫资费太高了啊，要三万多呢，这不合计着就61万了吗？不值，不值了啊！” 杨波直接摇头了。 “就是啊，这不等于房价不仅没降低，反而是变相涨价了呢，这房东真是的，看上去挺老实的，暗地里套路不少啊！” 杨波对象也是把嘴撅的老高，两眼生出一股子厌烦，不满地嘟囔了一句。 “呵呵，稍安勿躁，我还没说完呢弟弟，这垫资费的问题呢，我们已经给房东做工作了，他们决定承担一半的垫资费，也就是一万五千块钱的垫资费。” 吴耀民说到这里，又停顿了一下。 “这样也不合适啊！合计着59.5了呢！不合适，这不涨了五千块钱嘛！哎~！真墨迹啊，你就这样跟他们说吧，59万，我们不打价了，垫资费他们全出就行了，又不是我们要垫资的，这钱凭什么我们出啊！” 杨波他对象，不待杨波说话，直接烦了。 陈飞进来之后，一直面带微笑，没有说话，只是笑着看着杨波夫妻二人。 当陈飞听到杨波对象说道59万就要房子的时候，他的心里暗暗长舒了一口气。 哎~！可等来你这句话了，差的就是你们表这个态了。 杨波的对象就范了，杨波还未表态，陈飞依旧没说话，只是转眼把目光聚焦在了杨波的身上。 吴耀民也没说话，同样是笑着看向了杨波。 这是个心理战，陈飞明白，吴耀民的套路是为了让客户自己认可59万，这样一来，这单子就没跑了。 如果一进来，就告诉客户直接结果，那有可能客户不认这个账，反而觉得还能有降价或者回旋的余地。 此刻，被房东整的面色有些不愠的杨波，心里也是有些乱糟糟的了。 不过，既然都谈到这个地步了，她对象也表态了，随着其他人的目光都聚焦在了自己身上，杨波也是着急的想直接拿个主意。 “哎~！就听俺对象的吧，房价就59万，垫资费谁要求的谁来承担，这就是我们的底线了！行的话咱们今天就签合同！” 进过一番的心里战，杨波直接被整烦了，直接摊牌了。 看到杨波点头了，陈飞满意地点了点头，然后，用期许的眼神看向了吴耀民。 “哎~！这房东的态度啊，和你一样啊弟弟，我们做了一番工作之后，房东也是坚持他们的底线不能再降了啊，咱们也有咱们的底线，现在照这样看，就差五千块钱了，这样一来，我们可就为难了呀~！” 吴耀民不愧老谋深算，到了现在都还不直接掏底，还在吊着客户。 陈飞看到吴耀民这个样子，心里略微一紧。 吴哥这是什么套路？怎么还不把那五千的优惠放给客户呢？难道他还想在客户身上赚这个钱？ “吴哥啊，我们的态度就这样了，这个房东啊，事事太多，搞得我都烦了，要是按照房东的说法，59万的房子，我还得59.5买，这还不算中介费呢，要是这样的话，我们就真的成了冤大头了。 这个房子啊，我看就是59万，还值得一买，59.5虽然不说太高，但是，房东这事整的人不舒服，今天就是给他出59，多一分我都不要了！” 杨波直接把话给说死了，那态度十分决然，斩钉截铁不容再变了。 咳咳~！ 陈飞没说话，只是故作轻咳了两声。 陈飞内是在暗示吴耀民。 时候到了，再不放优惠，就真的可能鸡飞蛋打了，别忘了中介费还在后面等着呢。 哎~！ 吴耀民深深地叹息一声，身子突然一下子后仰，整个后背紧靠在了椅子背上，抬头望向了天花板，好似在深思着什么。 杨波看着吴耀民这举动，先是一愣，然后，又用不解的眼神望向了陈飞。 陈飞没说话，抬起右手上下摆了摆，示意杨波先稍安勿躁，然后又指了指吴耀民，示意杨波等待吴耀民的消息。 杨波会意，坐在那里不声不响地看向了吴耀民，看看吴耀民还会说什么。 “这样吧弟弟，那多余的五千块，我们给你让出来吧！你们啊，这交易啊，这样来，价格呢，还是按照58万，垫资费呢，你们只出一万块就行了，其他的，你们就不用管了，由我来处理吧，你们呐，合计着也是59万买的房子，正合你意了！” 吴耀民说到这里，话锋突然一转，略带神秘道：“但是弟弟啊，你可别和房东说我们让了你五千块的垫资费啊，省得房东觉得他们吃亏了，这事，你们自己知道就行啊，反正交钱是分开交的，咱们就这样吧！” “行行行，哥来，那就真的谢谢你了，就按你说的办吧！反正我就出59万，至于你们咋操作，那是你们的事了，我真的嫌麻烦了，等事办完了，兄弟请你哈！” 杨波一听折腾回来，那价格还是59万，符合他的预期，就直接答应了。 陈飞一看吴耀民这套路，虽然有些老套，但是也挺管用，这么一来，使得客户对吴耀民有了一丝感激之意。 还行，也算是比较圆满了。 “既然都同意了，那我就去把房东叫过来签合同吧！” 陈飞一看时机来了，知道该自己出面了。 “去吧小陈，早签完了我们还得上班呢！” 杨波大手一挥，赶紧催促一句。 陈飞笑了笑，带着一丝喜悦，走出了办公室大门。 好事多磨，这单子，签的可真是有惊无险啊~！ 陈飞心里不禁感叹一番。 第九十章 认真了？ 来到了门外，陈飞也没啰嗦，直接笑脸对着房东去了。 “行了啊哥，客户经过我和我们经理的一番沟通，终于做通了，咱们进去签合同吧，恭喜你们了！” 陈飞说话的同时，对着男房东伸出了右手，庆祝似的和房东握了握手。 接下来，签合同的事，也就是按部就班地走程序了。 签完了合同，送走了房东，陈飞长舒了一口气。 当陈飞送房东出门，向回走，回店的时候，忽然注意到，王晨光正在店的一侧不远处打电话。 由于隔着不远，陈飞隐约听到了几个字眼。 ‘这一单，陈飞可厉害了，是抢的别人的单子呢！’ 王晨光在远处的树下，乐呵呵地和人比划着。 咦？听这小子的话语，好像跟一个熟人打电话呢，竟然还提到了我的名字。 陈飞脑子里迅速过了一遍，很快便锁定了‘电话接听嫌疑人’。 我估计是王兵那老小子吧，能和王晨光拉呱，聊业务的，拉的这么高兴的，而且还认识我的，出了王兵，还有谁啊？ 陈飞瞥了王晨光一眼，没有在门口久留，就直接推来了店门。 可就在陈飞进店的那一刹那，一个不好的消息传进了他的耳朵。 “兵哥，你不能这样啊，这不是坑陈飞吗？” 电话里，王晨光有些着急了。 陈飞一听，这架势，感情王兵又要来坏事呢？ 坑我？干啥能坑我的？ 陈飞想了想，自己又没干坏事，没啥把柄落在王兵手里啊，还怕他个锤子？ 老子害怕你坑？ 兵来将挡水来土掩，老子等着你！ 走进了店面，陈飞就看到高海萍高兴地站了起来，举起右手，向自己走来。 啪~！ “恭喜你陈飞，我真替你高兴啊！” 高海萍高兴地和陈飞击掌庆祝起来。 “老姐啊，这单得多亏了你啊，待会下班别走哈，咱们坐下吃顿好的！” 陈飞恩怨分明，人家帮他一把，他必须知恩图报。 “哎呀，这算哪跟哪啊，小事一桩，干嘛那么客气呢！” 高海萍笑了笑。 “就这么说定了哈，我上去看看客户先！” 陈飞高兴地上了楼。 当陈飞走进办公室的时候，客户也正好和吴耀民就中介费的问题在打价了。 “吴经理啊，说都说到这里了，这次你说啥也得给我们打个大大的折扣啊！” 杨波笑呵呵地看着吴耀民，逼着吴耀民打折。 看到陈飞进来了，杨波有笑呵呵地对着陈飞道：“陈飞啊，你们老板说不要中介费了呢！” “哈哈，波哥，我就喜欢你这么幽默的样子~！” 陈飞哈哈一笑，以幽默的方式躲过杨波的玩笑。 “中介费和贷款费啊，一共一万二左右，既然话都说到这里了，我们直接给你打个八折，也不用你打价了，我再把零头直接给你抹了，就当哥哥请你吃顿饭了，就收你9000吧，这个优惠已经很大了啊，垫资的那五千块钱，都给你优惠掉了，算下来，直接给你让了8000乐啊，我们很难受的呀！” 吴耀民说话老道，话里也是说的诚意满满。 杨波看来刚才就已经和吴耀民打了会儿价了，等到吴耀民说出这个价格的时候，杨波也没多么地不乐意，而是乐呵呵地喝起茶来了。 又闲聊了一会儿，杨波拿出一张卡，给吴耀民刷了。 算上那一万块的垫资费，一共刷了一万九千块整。 送客户下楼的时候，杨波的热情又上来了，拽着陈飞的手，执意要请陈飞吃饭。 陈飞打太极的功夫还是有的，直接笑着跟客户回道：“咱们的关系不在一顿两顿的饭上啊，等咱的房子办完了，办利索了，到时候，等波哥温锅的时候，我再和波哥痛痛快快地喝上几杯哈！” 欢笑地送杨波上车，陈飞又一脸神秘地拉住了杨波的手臂。 “波哥，如果那个中介公司找嫂子的话，你就说是你跟我看的，原本以为不是一套房子，结果到了现场一看，发现是一套，被我直接逼着定了房子，你这样说就行了，省得麻烦！” 陈飞还是不放心，又认真叮嘱了客户一番。 “行了陈飞，我知道了，这次谢谢了哈！” 杨波说完，笑着坐进了主驾驶室。 一直微笑地送走了杨波，陈飞心里总算松了口气。 这一单，成的可真特么不容易啊。 回到了店内，吴耀民正高兴地和高海萍聊天呢。 看到陈飞走进来，吴耀民笑呵呵地看着陈飞对着陈飞忍不住夸赞了一句：“挺不错啊陈飞，二店这才来了几天啊，我看大家的精神都不错嘛！” 高海萍赶紧补充道：“还是陈飞店长带的好啊，这么热的天，陈飞带着我们一直跑盘，不辞辛苦，店长都带头这么干了，我们凭什么不努力啊？” “哪里啊，我也就是把我们以前的作业方式给融入了进来，让大家忙起来罢了，谁来不是为了赚钱的呢！” 陈飞还是不忘谦虚一番。 说话的空档，王晨光也从门外推门走了进来。 只不过，王晨光进来的时候，脸色有些不大好，好像有什么心事一般。 “晨光啊，你看到人家陈飞咋干了吗？你可得好好地学啊，来了这么久都没卖掉房子，不怕人家笑话啊，人家陈飞和你一般大，你看看人家！” 吴耀民对着王晨光就是一番数落，这话说的很直接，也很刺耳，就好似长辈训斥晚辈一样。 看来，吴耀民对这个亲戚，还是挺上心的。 “知道了叔！” 王晨光好像一个做错了事儿的孩子，把头略微一抬，就像一个做错了事儿的孩子一样，瞅了吴耀民一眼，就走到自己的位置上坐下来，看电脑了。 吴耀民待多久，和陈飞说了两句话，就离开了。 “对了陈飞，你这影响力可以啊，这最近李莉很勤快啊，今天上午刚开了一个单子呢，虽然金额不大，但是，她的状态挺不错啊，比以前好多了，我跟她聊天，她说是你影响了她，你可真是咱们嘉佑的一块宝呢！” 临出门的时候，吴耀民突然回过头来，对着陈飞说了一句奇怪的话。 “呵呵，吴哥啊，您就别笑话我了，人家努力赚钱，那是人家自律的好啊，跟我有啥关系呢！” 陈飞连忙摇了摇手，把功劳给推了推了出去。 来到了门外，目送吴耀民离开，陈飞心里不禁感叹起来。 李莉这个小妮子这么认劲了？行啊，不错，知道自己是来干嘛的了。 陈飞笑着转过身来，就要往店里走。 不对！这里有什么不对！ 陈飞突然记起了一件事情，一件跟李莉有关的事情。 这姐们似乎跟我打过赌啊？ 我好想答应过她，只要她开单，就让她过来的啊？ 我去，这姐们不会真认真了吧？ 这姑奶奶可不好伺候啊！ 想到这里，陈飞心里突然咯噔一下。 第九十一章 这姐们真来了 陈飞知道一个道理，那就是做同事和做管理是两码事。 一个员工，可能和你做同事很好，但是，一旦你们成了类似于上下级的关系，有时候，就会很难管。 正所谓，移泰山易，移靠山难啊！ 这个李莉假设真的来了，说不定就会给自己的管理带来不小的阻力呢！ 哎呀，别管她了，爱来不来吧，来了再说！ 陈飞直接懒得去想那件事了。 晚上，陈飞把高海萍给留下了，请高海萍吃了一顿便饭。 本来还想叫着王晨光的，结果，这小子以有事为由，婉拒了陈飞的邀请。 不过，看王晨光那神色，陈飞隐隐感觉哪里好像不对。 但是，高兴之余的陈飞，也没想那么多，直接让王晨光走了。 ...... 晚上，陈飞回到宿舍，洗涮一番之后，便是躺在了床上，拿起他前几天买的一本小说看了起来。 前世，陈飞很是喜欢古龙的小说。 这一世，有了空闲了，陈飞不喜欢打游戏、泡吧之类的娱乐，他认为那是在浪费时间。 有这空档，还不如买几本书看看呢。 滴滴滴... 正在陈飞看的入迷的时候，他的手机突然响了。 陈飞放下书籍，拿起手机看了看。 来电是郑芳芳打来的。 看时间，已经是9点了，在夏季，这个时刻不算太晚。 看来郑芳芳似乎已经做好决定了。 “喂，芳芳同志啊！” 陈飞客气道。 “陈店长啊，吃了吗？” 郑芳芳客气道。 两个人半天没见，似乎客气了不少。 “早就吃了啊，你还没吃吗？” 陈飞被郑芳芳带的也客套起来。 “吃了啊...是这样的陈店长，我...我和家人商量了一下，然后又自己想了想，决定想在坚持一个月试试，这个月要是再不开单的话，我就直接辞职了！” 郑芳芳说话有些顿挫，看来这个决定做的并不顺利。 “很好啊芳芳同志，欢迎你回来~！” 陈飞很直接，也很痛快！ “你不会嫌弃我笨吧陈店长，我听高姐说你又开了一单，像我这样的，笨的跟猪一样，呵呵，两个月了都没开单呢！” 电话里，郑芳芳的态度改变了不少，要是放在之前，她不可能用这样的口吻和陈飞说话的。 不过，陈飞从郑芳芳这句话里，听了出来，高海萍给她打电话了。 看来，她们两个人也不少联系，可能高海萍知道郑芳芳的事儿后，打电话又做了做郑芳芳的工作。 高姐这个人，是个不错的副手啊，陈飞感叹。 说时迟那时快，陈飞的心思看似时长，其实也只是瞬息之间。 “哈哈，啥时候这么有自知之明啦，不过我觉得，你怎么滴也比猪强点吧，不过我喜欢你这样的员工，吃饱了睡，好管理哈！” 陈飞嘻嘻哈哈一番，开了一句玩笑。 “咯咯咯...那...那我明天继续上班吧！” 郑芳芳被陈飞逗乐了。 “好~！” 陈飞应了一声，挂掉了电话。 不错，这是个好员工，至少品德方面还是不错的，可以培养一下。 多了一个人，就多一份力量，这俗话说得好，浪子回头金不换，既然郑芳芳肯改过自新，想努力一把，陈飞也乐于带这样的人。 第二天一大早，陈飞吃了早饭，骑着电车，慢慢悠悠地向公司赶去。 这一路，陈飞心情很爽，人逢喜事，看啥也顺眼。 成了一单子，得到一个不错的副手，还有一个员工肯发愤图强，这是所有的好事都让我碰上了啊。 陈飞心里乐的就像开了花儿一样。 就在陈飞怀着不错的心情，来到店门口的时候，看到一个熟悉的身影正背对着陈飞，在店门口等着他。 在陈飞注意到这个人的时候，正巧这个人也正回头。 握草~！ 怎么会是她？ 这姐们真的来了啊！ 陈飞定睛一看，这个人不是别人，正是李莉。 我滴个姑奶奶，看来这个人成了狗皮膏药了，粘着你就不放了呢！ 陈飞心里虽然有些意外，但是脸上却是很平静。 “哈哈，你可来了啊~！” 李莉看到陈飞到来，摘下了那漆黑的墨镜。 李莉的装扮很清新，一身的粉红休闲着装，看上去十分休闲，尤其是那超短裙，看上去十分性感。 “吆喝，姑奶奶，你咋来这里了啊？” 陈飞装作很是意外道。 “哼哼~！你少装蒜，咱俩说好了的，你可不能说话不算数呢！你...你...” 李莉小嘴一撅，指着陈飞鼻子尖就要数落陈飞。 “说啥来啊？” 陈飞故作糊涂，同时，拿出钥匙，打开了卷帘门。 “哼~！咱们可是说好了的，等我开了一单，你就让我来你店里的！” 李莉噘着嘴，一脸的得意。 “开了吗？” 陈飞淡淡。 “切~！你以为我和你一样脸皮那么厚啊！不开单我能来找你吗？” 李莉双手抱在胸间，一副不可一世的样子“你知道吗？为了不给老王那家伙做贡献，我只是开了一个小单，也算完成你和我的约定了，我的大客户，都留着呢，我够意思不？” “照你这么一说，那我还得谢谢你咯~？” 陈飞白了李莉一眼，用怀疑的眼神看向了李莉。 “那倒不用，这事我自己乐意的事儿，你心领了就行啦~！” 李莉嘿嘿一笑。 “你找过吴哥了？” 陈飞也好奇，这人员调店，也不是个小事，吴耀民为啥没给他打个电话通知一下。 “没有啊~！” 李莉很随意的样，好像拿这个不当事。 “没有？我滴个姐来，你这么大的事儿都不跟吴哥说，你还把人家老板放不放在眼里啊？” 陈飞瞬间也被李莉给整懵逼了。 这么大的事儿，竟然不跟吴耀民说一声，这李莉可真够任性的啊，这样天不怕、地不怕的角色，怕是很难管啊！ 陈飞心里有些担忧了。 “我一会给他打个电话就行啊~！” 李莉说得风轻云淡，好似就跟过家家一样。 “这样不好吧？你还是回去跟吴哥先说一声，这样好点！” 陈飞脸上带起一丝不好意思的坏笑，似乎在有意撵李莉走。 “哼~！陈飞，你休想忽悠我走~！” 李莉小眼一瞪，魇眉一挑，直接有像一个母老虎了。 “得了您嘞，你爱干嘛干嘛，好心当成驴肝肺，我这是为你好懂不？” 陈飞白了李莉一眼。 其实陈飞心里暗骂了一句‘卧槽’，这姐们要来嚯嚯我这个店了，哎，倒霉啊！ 正在此时，高海萍骑着电车风风火火地来了，当她看到李莉的时候，两眼发亮，直接乐了。 “哎哟，这不是小李吗？小美女，你咋来我们店了啊？” 高海萍一脸的意外。 “哈哈，高姐啊，以后咱们是一个店的同事咯，以后多多指教哟~！” 李莉伸出那纤细白净的小手，和高海萍握了握手。 “欢迎欢迎啊，我们喜欢美女呢~！” 高海萍看了看陈飞，看到陈飞那无奈的表情，瞬间乐了。 不一会儿，郑芳芳也来了。 陈飞照旧让大家先打扫卫生，这是一天工作的开始。 直到还有五分钟快8点的时候，还迟迟不见王晨光的身影，陈飞的心里也是嘀咕起来了。 这哥们怎么了？ 就在陈飞心疑的时候，他的手机滴滴，响了一下。 陈飞掏出手机一看，一条短信蹦了出来。 “飞哥，今天有事，请一天假！” 短信是王晨光发来的，没说理由，陈飞心里有些不解了。 这哥们打昨天开始就感觉有些不自在，到底怎么了？ 上午还挺好的一个小伙，下午还跟自己去找房源，怎么谈一个单子的空隙，就直接变了个人一样呢？ 第九十二章 找事的来了 虽然心里疑惑，但是，陈飞也没给王晨光打电话。 难道这小子怕累？直接打退堂鼓了？ 很可能是这个原因吧。 不管他了，先看看怎么整治这个李莉吧。 陈飞把目光移向了，在屋子里，风风火火干活的李莉。 这个大小姐，一旦制不了她，就是个祸害，可不能马虎大意了。 ...... 打扫完了卫生，陈飞给大家开晨会。 晨会的内容比较简单，就是梳理一下大家昨天的工作。 有客户的，简单分析一下客户，谁知道客户需求的房源，可以随时说，帮助同事匹配。 目前，高海萍刚开始进入状态，客户量还是不大。 也就是郑芳芳，多少有几个，陈飞简单地给她分析了一下。 而客户分享最多的，就是李莉了。 这家伙一来，听到陈飞要分析客户，直接拿出了自己的电话，七嘴八舌地把自己的客户给报了个遍。 报着、报着陈飞一看这客户量还真不少。 于是陈飞直接叫停了李莉，告知李莉，会后在单独给她开小灶。 大会按部就班，开了二十分钟，然后陈飞就先让大家整理房源端口，然后，再带着大家继续去跑盘。 一听到跑盘，李莉直接噘嘴了：“咋啦陈飞，你咋还这么拾掇人啊，多热的天啊！” 陈飞一听这话乐了：“哈哈，我们店都是团队协作，整体活动，是我们店的人，都得听招呼呢！不过，你嘛~嫌热可以不去啊！现在回一店还来得及及呢！” “切，陈飞你咋这样呢，我喜欢美女哈，人家李莉多漂亮啊，你让她走，我们可不让哈！” 高海萍知道陈飞是开玩笑，直接一唱一和地逗笑了，说完还不忘挑逗一下郑芳芳：“你说对不对啊芳芳，店里只有你一个美女单的慌啊，多一个多热闹啊！” “别哈姐，我可不是美女，人家李莉才是呢！” 郑芳芳不好意思地直接摇头。 “你看看你陈飞，人家都不想让我走，就你撵我，你的良心啊，大大滴坏啊~！” 李莉直接对着陈飞翻白眼了。 “良心？良心干嘛用的？能吃吗？” 陈飞环视了大家一眼，逗了一句之后，又是转过脸来，对着李莉认真道：“小李子啊，你既然想来我们店，就得遵守我们的规矩，知道了吗？可别怪我没提前告诉你哈，店内的规矩都上墙了！你可看好了！” 说这话，陈飞指向了那贴着规章制度的白纸方向：“不管是谁，只要触犯了制度，都得挨罚，我也不例外！” “哼~！没问题，我可是个三好青年，从不拖集体后腿！” 李莉倒是很有自信的样子。 “咱们陈飞店长昨天又开了一单啊，很厉害的啊，咱们可得要加油了哟！” 郑芳芳开始鼓励大家了。 “对了，我可是听说你这单是抢的别人的呢！” 李莉昂起头，一副不以为是的样子。 “那又如何？” 陈飞也是不以为然。 李莉小眼一转，认真地看向了陈飞，然后略有关切地小声道：“听说老王可能要坑你啊，他昨天打电话的时候，我可是听见了！” “啥玩意？他要坑我？他咋坑我，难道还会来咬我吗？我好怕怕啊！” 陈飞故意做了个鬼脸。 别看陈飞嘴上油腔滑调，其实陈飞心里明白，这王兵有啥可怕的，他又能怎么坑自己呢？ 所以，陈飞直接没把王兵放在心上。 “哼~！你别大意了，他干的时间长，认识的人多，昨天呀，他偷偷在一店门外打电话，打了好久呢，不知道在搞啥！” 李莉柳眉一皱，一副疑心重重的样子。 “呵呵，我说大小姐，你先管好你自己吧，一会儿就出去跑盘了，你看你穿着，别给晒黑了，那就不好看咯！” 陈飞瞥了李莉一眼。 “行啦，好心当成驴肝肺，我没事闲的是不？” 被陈飞气的吹胡子瞪眼的李莉，直接黑脸了，然后又撅着嘴，傲娇道：“不就是出去跑个盘吗？当老姐是纸糊的啊，我才不怕呢！” “行了，别在那吹胡子瞪眼的了，你的客户还分析不？” 陈飞直接把李莉的思路给拉回来说正事了。 李莉的客户着实不小，陈飞给她大致梳理了一遍之后，准客户都有三四个。 而且，对客户的了解，李莉也是比较详细，这倒是让陈飞有些意外了。 看样子，李莉真的是变化不小了。 “行了，我觉得，调店的事，你抓紧跟吴哥说说，这样好一点。说完了没事，咱们就去跑盘了！” 陈飞放下李莉的客户本，然后又叮嘱了一下。 陈飞觉得，李莉这样直接过来，不跟吴耀民说一下，是直接不可能的。 作为一位员工，你目中没有老板，这可是大忌。 李莉虽然很任性，但是这样，很容易给陈飞招黑，惹得吴耀民不乐意。 李莉也不是傻子，当然明白这个道理，嘴上说得很随意，其实她也有些不踏实。 于是，陈飞说完这句话之后，李莉也没再和陈飞顶嘴，直接拿着电话，走向了店外。 “好了，高姐，芳芳同志，咱们准备一下，一会等李莉打完电话，咱们就出去跑盘了！” 陈飞给高海萍和郑芳芳提了个醒，然后自己抓紧整理起端口来了。 ...... 过了大约有十五分钟的样子，李莉昂着头，从外面走进来了。 “搞定咯！” 李莉十分高兴地看向了陈飞。 与此同时，陈飞的电话也响了起来。 “这不用看，一猜就会知道，这肯定是吴哥打的。” 陈飞十分笃定道。 陈飞内掏出手机一看，果然是。 “喂，吴哥好啊~！” 陈飞很客气。 “哎呀，小陈啊，跟你说件事啊！” 吴耀民倒是没兜圈子。 “啥事啊吴哥？” 陈飞故作糊涂。 “内个谁啊，小李啊，她又闹情绪了，她跟王兵啊，闹得有些不好，不愿意待在一店，这不，又闹着不上班了，挺好的一个小姑娘，就是脾气大了店了，我跟她聊了很久，她就是不来啊，没法子了，我就提议让她去你那边吧，没想到她同意了，你啊小陈，能力大一点，你就......” 吴耀民又是一通做工作式地沟通，把李莉给安排到陈飞店里了。 “行啊，没问题吴哥，我给她打电话吧！” 陈飞挂掉了电话，乐呵呵看向了李莉：“行啊姑奶奶，你把吴哥给弄的头晕脑胀的啊！” “咋样，这事办的靠谱不？没坑你吧？” 李莉小嘴一撅。 “马马虎虎吧~！” 陈飞难得夸赞李莉一句。 咔嚓~！ 就在此时，店门被突然大力推开了。 一个胖乎乎地，年龄在三十来岁的女人气势汹汹地走了近来。 “谁是陈飞啊，谁是啊？” 这女人刚进门就没好脸的嚎叫起来，就好似一头发疯的野猪一般。 “咋啦，你有什么事吗？” 陈飞脸上笑容消退，直接站了起来。 “你是不是刚卖了一套馨湖佳苑的房子啊~！” 胖女子两眼发凶，气势汹汹地逼问道。 陈飞听到这句话，心里一凛，握草，这难道是杨波跑单的那个中介吗？ 这家伙怎么找到这里来了？ 这不符合中介的规矩和套路啊？ 第九十三章 问罪 这胖女人来势汹汹，活脱脱一个泼妇模样，一副兴师问罪的架势。 高海萍一见这架势，直接站了起来，脸色严肃，站在中间问道：“你是干什么的？突然闯进我们店内，和吵架似的，有话不能慢慢地说吗？” 高海萍的话语气不重，也只是为了提醒这女胖子要注意形象。 “嘿~！你是谁啊？护短吗？你们店抢了人家的房子，还有理了吗？臭不要脸的，这种事都做得出来，以后还在中介行业混吗？” 胖女人倒是一副泼皮模样，直接给张嘴骂上了。 陈飞一听，握草，这女人狠啊，嘴巴不饶人啊，这两句话不投机，直接开干了，你妹的，真当阳州城是你家了啊。 “喂喂喂，话可不要乱说啊，现在是法制社会，别特么嚣张，小心我告你毁谤哈，到时候免不了去局子里待几天！” 陈飞眼珠子一转，又笑呵呵道：“不过这样也好，有助于减肥嘛！”。 女胖子一进门，二话不说，就吃准了陈飞，这件事本来就很蹊跷，不得不让陈飞起了疑心。 我的单子昨天刚成的，特么的客户和房东连贷款手续都没签，户也没过，这娘们咋就知道自己卖房子了？ 此刻，心疑的陈飞突然想起刚才李莉的话来。 ‘听说老王可能要坑你啊......昨天呀，他偷偷在一店门外打电话，打了好久呢，不知道在搞啥！’ 难道这个胖子一下午就是在找这个房子是谁带着客户看的吗？ 你妹的王兵，你这是跟我针锋相对，找机会就特么报复我呀，呵呵，行，算你狠，真有你的！ 陈飞想到这里，心里一下子就豁然开朗了，原来这娘们，是得了王兵的指点，直接来到这里，定点爆破来了。 陈飞小眼一横，瞅着胖女人，嘴角露出一丝邪笑。 呵呵，你连调查都不调查，就敢直接上门找茬，你特么倒是真敢啊！ 你看我不整死你！ “哼~！吓唬谁啊，你就是陈飞是吧，你今天得给我个交代，把中介费给我，要不然，我让你这店开不下去了！” 胖女人气势汹汹，直接拿店面做文章了。 你要是不说店倒也好，你那店面说事，那我可就叫援兵了。 陈飞没说话，指了指胖娘们，笑了笑，掏出了手机，给吴耀民拨了出去。 “喂，吴哥啊，今天不知道从哪来了一个找茬的，来到店内就说要砸店，让咱们关门呢！” 陈飞电话里也不解释，直接捡着厉害地说。 “啥玩意？谁特么这么牛啊？你让他等着，我马上就到！” 电话里，吴耀民也直接怒了。 陈飞挂掉电话，对着胖女人点了点头：“嘿~！我说你挺牛啊，不是要找人吗？我把这的老板给你找来，你直接跟他聊吧！” 坐在陈飞里面的李莉，早就被这胖娘们给吓得不敢动弹了，那娇美的容颜，受到惊吓，惊恐不已，此刻就好似一朵枯萎的花朵，看上去少了一丝鲜艳。 郑芳芳倒是年龄大点，阅历还是有的，看到这娘们来找事，也没说话，就是坐在那里干看着。 唯独高海萍年龄大点，见多识广，对这种人满不在乎，直接把她给忽略了。 “陈店长，咱们一会儿还去跑盘啊，收拾收拾，咱们锁门吧！” 高海萍知道陈飞的难处，直接替陈飞想脱身之计了。 “没事啊高姐，一会儿吴哥就来了，让吴哥处理她吧，你们先整端口，整完了，处理完这茬子事，咱们再去。免得心情不好，影响跑盘！” 陈飞知道高海萍的意思，他对着高海萍笑了笑，示意高海萍不用担心，一切等吴耀民来了再说。 “哼，叫你老板来更好，我可得好好和他理论、理论，你们店都用的啥人啊？还有点到的素养不？” 女胖子满嘴的脏话连篇，说话都是拐着弯骂人的。 上一世，陈飞身经百战，对这类似于这种胡闹、蛮缠的客户或者房东亦或者是中介，他都不用太紧张了。 天塌下来，有高个子的顶着，他陈飞怕啥？ 胖女人说完，就兀自拉了就近拉了一个凳子，坐在了了办公桌之间的走廊里了。 女胖子吨位不低，坐在那里，左右开弓，都已经差不多碰到了桌子边，活脱脱一个铁索横江的模样。 现在看去，这要和当年梁山好汉当中，那个名满天下的母夜叉旗鼓相当啊。 陈飞见此，也不在驱赶这娘们了，直接任由她去吧。 反正她也不敢干啥过分的事。 ‘真是丑人多作怪了！’ 陈飞喃喃一句，继续给李莉分析起剩余的客户来了。 胖女人的适应能力倒是不弱，看到陈飞他们对自己爱答不理，而且，自己看上去就好似一个透明人一般。 于是，这娘们索性就更加肆意妄为了，直接打开了店内的电脑，准备开始上网了。 “喂。你干啥呢？我们这的电脑是你能随意碰的吗？” 陈飞一看这胖女人跟来到自己的家里一样，脸色即可升起一股不愠，心里不免有些真的动怒了。 “叫啥叫，你老板来了再说，我还和他要钱呢，这点电费算啥？” 胖女人倒是挺会说的，还要钱什么的。 陈飞本欲再和这个娘们拌点口舌，出点气来的。 可是，还未等陈飞说出话来，店门口突然出现了一个人影。 陈飞定睛一看，呵呵，这个人不是别人，正是吴耀民本人来了。 吱呀，店门被吴经理慢慢推开了。 先是仔细地看了看门，然后又看了看店内四处的装修，发现，也没啥遭到破坏的啊。 “吴哥啊，您可来了，您要是再晚个几分钟，咱们的店，可真就成了人家的了！” 陈飞见到了吴耀民，两眼直接放光了。 好似在心说，转移矛盾的时刻到了，是该主角上场演戏了。 吴耀民右臂中间，还夹着那个灰色的公文包，在吴耀民走路的时候，一顿一顿的，都好似要掉出来了一般。 吴耀民直接走到了胖女人的对面，然后，缓缓坐下，昂起那傲娇的头颅，开始问道了：“我就是这里的老板，你来这里想干什么啊？” 吴耀民老成持重，说话底气十足，直接把女胖子的气势给压了下去。 尤其是当吴耀民说到后面，那句‘你来这里干什么啊’这句话的时候，语气明显加重了许多。 “你就是老板啊，你看看你们员工干的好事啊......我觉你该找找他了！” 胖女人一听找到正主了，婆婆妈妈地把这件事，又从头到尾给抖了出来。 吴耀民听了胖女人这话之后，没直接回她，反而是看向了陈飞。 虽然吴耀民没说话，其实陈飞命白，他是在询问陈飞的意见，想看看陈飞能否自己解决掉这个女胖子呢？ 陈飞一看吴耀民这架势，心里一凛，咋不帮我出气啊？这事之前不就跟你说了吗？ 不会想让我自己摆平吧？ 陈飞看吴耀民的眼神，大有一副看戏的样子。 哼哼，要真是这样的话，你就瞧好吧，老子搞不好，还搞不砸吗？ 第九十四章 搬起石头砸自己的脚 陈飞看到吴耀民没有直接发作，好似要让自己出头，心里有些不乐意了。 找老板干嘛来的？不就是为了给员工当事的吗？ 我看你的样子是想看戏啊，那好，我就给你唱出大戏。 “你听谁说我们昨天下午签的单子啊？我们每天都签单，签的多了，你怎么就知道是我们签的？” 见惯了大场面的陈飞当然没有慌，嘴角升起一股坏笑，开启逼问模式了。 “这...这还用问啊？我...和房东问的啊？” 女胖子一开始就语塞了，这陈飞还没发力，她居然开始结巴了。 “呵呵，你可真神来，我们还没有签合同，你咋就知道签完了呢？难道房东有未卜先知的能力吗？” 陈飞转而一变，又开启钓鱼式问话了。 陈飞对付起这样的人来，可谓是驾轻就熟，你不是无赖吗？对付无赖，我也有专门的无赖办法。 陈飞深谙处突要诀。 对待好人，就用好方法，伟光正是首选，好说好散。 但是，对付坏人，你就得比坏人还要坏，只有这样，你才有希望拿下他们。 女胖子脸色微变，突然变得有些红涨了，一时间说不出话来了。 刚来的时候，那股子英雄气概，此刻，被陈飞给问的有些哑口无言了。 “就...算你没签，你...也算抢单子啊？这...这不是破坏行规的事儿吗？” 女胖子憋了好长时间，终于磕磕巴巴地睡了一句话。 陈飞为了防止突发意外，昨天签单的时候，特地嘱咐了房东一句，不管谁问房子的事，都说暂时不想卖了，家里有事需要解决。 而根据陈飞对房东的了解，房东很有可能不喜欢惹麻烦，所以，他们至少不会把房子已经卖的事给突突出去。 所以，陈飞越加笃定，这女胖子得到卖房子的信息，肯定不是房东给的。 如果这样说的话，再加上李莉的证词，那么，就很明确了。 这事100%是王兵捣的鬼。 如果是王兵捣的鬼，那么昨天下午，王晨光鬼鬼祟祟地打电话一事，也可以明确了。 怪不得这小子昨天签完单子后，脸色就不对。 今天还请假，看来这哥们是怕事情败露啊。 陈飞想到这里，心里已经有数了。 “呵呵，这位女士啊，你干房产多久了啊？” 陈飞呵呵一笑，用讽刺的语调问道。 “干啥啊，老姐干了一年多了，还没见过你这样的呢！” 女胖子威风好似又有些渐长。 “那你说谎的本领可不咋地啊？一年就长成这成色？不会吧！” 陈飞脸上那讥讽之笑更浓了一些。 “你说谁说谎呢！说话注意点哈！自己做的好事，还好意思说别人！” 女胖子明显有些慌了。 “呵呵，你根本就没和房东打电话，因为合同还没签呢，哪来的昨天签合同啊？嗯？你给房东打电话来了吗？打没打你自己没数吗？” 陈飞突然脸色一变，对着胖女人历喝起来。 “你...你...你干嘛啊？” 女胖子被陈飞吓了一跳，立刻转脸向吴耀民求助了：“你看看你的员工，要吃人吗？” 吴耀民看到陈飞这一番撒谎式问话，不仅脸不红，气不喘，而且，说得和真的一样，心里着实觉得好笑得很。 “你这事都没问好，来我店里干啥啊？就是为了来撒野、闹事来的吗？” 吴耀民脸上那一点原有的笑容，此刻也消失的无影无踪了，同样换上了和陈飞一样的黑脸了。 女胖子显然是有勇无谋，被陈飞和吴耀民这一吓唬，直接心慌了。 “你...你们啊，别仗着人多欺负人，我就知道那房子卖了，就是你们卖的！” 女胖子不知道说啥好了，只是咬着这句话，不散伙了。 “呵呵，姊妹啊，你昨天是不是被一个陌生号码给忽悠来的啊，我告诉你啊，你被那家伙骗了，那是我同事，他叫王兵，昨天啊，王兵接到一个女客户电话，说是要买馨湖的房子，经过我们跟踪啊，就知道，她曾经看过一个二楼的房子。 我们觉得那房子不错呢，但是找不到房东电话，心想这是哪个中介挂的啊，假房源吧？于是呢，我们就打了个赌，赌一赌这个房子的真假。没想到，你还真来了，看来这个房子是真的啊。” 陈飞一脸坏笑地看着女胖子，满脸尽是得意的表情。 吴耀民坐在一旁可是听愣了，这特么是什么情况？什么打赌不打赌的？怎么王兵也掺和进来了，这到底是啥情况？ 吴耀民越听这事月蹊跷，直接不插话了，只是愣愣地坐在那里呢。 “啥，那家伙竟然敢骗我？你们...你们这个公司也太坏了啊！” 女胖子听到这里，脸色直接变了，瞬间把那像猪头一样的脑袋转向了吴耀民：“老板啊，你看看你们的员工，心肠真坏，这不是耍人玩吗？” 吴耀民虽然开始有点懵，可是，一转眼，他就明白过来了。 原来陈飞拐弯是为了告诉他，这篓子是王兵捅的啊。 想到这里，吴耀民不禁对陈飞暗暗称奇起来，这个家伙不简单啊，思维敏捷，反应迅速，而且，善于扮猪吃老虎，能诱导别人，着实不简单。 想到这里，吴耀民对陈飞的能力更加称奇了。 “哎呀，你看这事整的，吴哥啊，很明白了，是王兵叫她来的，这一来二往的，可耽误我半个上午的时间了，我还得去带着大伙儿去跑盘呢！至于怎么收拾王兵，您看着办吧！” 陈飞脸色一暗，对着吴耀民耍起了性子。 “我作证，昨天下午，王兵就打了一下午电话，要找陈飞的事！我最看不起这种人了，哼！” 李莉见缝插针，看到机会就补刀，以来报那王兵之前抢单之仇。 “哎~！行了妹妹，这是个误会啊，我知道了，我回去会处理那员工的，既然是误会，说开了就算了，你走吧！” 吴耀民铁青着脸叹息一声，站了起来，转身向门外走去了。 女胖子一见事情说清楚了，心里虽然有火，但是，她不问青红皂白，就来到店里乱耍一通，也说不过去。 现在她又看到吴耀民这铁青着脸的模样，心知，在闹下去，也没啥好果子吃，立刻收拾东西，灰溜溜地走了。 不过，在女胖子出门的时候，陈飞见到她气吁吁地掏出手机，拨出了一个号码去。 陈飞笑呵呵走到门前，看了看外面。 此刻，女胖子在电话里正对着那头破口大骂起来。 陈飞呵呵一笑，王兵啊王兵，这事你可是搬起石头砸了自己的脚，咎由自取啊！ 该~！活该~！ 等着吴耀民咋收拾你吧！ 第九十五章 跑盘 随着女胖子和吴耀民的离开，整个二店直接沸腾了。 “陈飞啊，你真是太厉害了啊~！” 高海萍是最先忍不住的，她好似直接蹦起来，夸赞陈飞了。 “是啊，人家陈飞的嘴皮子就是厉害，黑的都能说成白的，更别说忽悠一个智商不在线的女傻瓜了！” 李莉坐在原位，撅了噘嘴，好像对陈飞的夸赞开始吝啬起来了。 “我觉得陈店长能力很强啊，这么一个难办的女人，都能被陈店长给摆平了，真是佩服、佩服啊！” 郑芳芳也是被陈飞的厉害给惊艳到了。 陈飞满脸带笑，刚才看着窗外那女胖子破口大骂的样子，心里别提多开心了。 现在又听到店内的同事开始夸他，他更滋了。 但是，陈飞可不是一个没见过世面的小孩子，当众人捧你的时候，你要是认真头晕了，那么你就输了，眼下的正事还有，可不能耽误了。 “好了，别给我拍马屁了，准备好了，咱们出发跑盘了，都给我努力点，让自己开单，赚到钱，这才是最实在的，听到了吗？” “听到了~！” 高海萍和郑芳芳同事趾高气昂地呼喊了一句。 只有李莉，坐在那里撅了噘嘴：“这么热的天还要出去跑啊~都快中午了呢！” “阳州的小区多了，你都了解吗？不了解小区，咋卖房子啊？基础打不好，能盖房子吗？少啰嗦，准备出发！” 陈飞听到李莉嘟囔，立刻严肃的吼了一句。 此刻的陈飞，活脱脱一个教官的模样。 “好~！是是是~！您陈大店长说得对！” 李莉无奈，赶紧收拾一下东西，准备出发了。 今天上午，陈飞带着高海萍、李莉和郑芳芳，又把三中几个小区给跑了一个遍，加强一下印象。 下午，陈飞觉得跑小区跑的也差不多了，就给她们三个人细分了三中的小区，让大家开始打电话，约实堪，空看房子，进一步加深对房源的了解。 一个下午，陈飞让每个人打业主电话，每个人不少于50条，并且，必须约出三个实勘房源来。 这样一个要求，使得一向安逸、慵懒的李莉顿觉亚历山大了。 上午出去实勘，她已经觉得有些累觉不爱了，下午继续打电话，而且，量还非常的大，直接让李莉有些受不了。 可是，陈飞不是别人，他既然想要把这个团队给带起来，那么他就得好好地帮助她们打好基础。 房源就是经纪人的基础。 李莉无奈，陈飞真狠，对自己都狠的人，对别人能不狠？ 更别说，陈飞已经把高海萍和郑芳芳给带的很团结了，所以，不管陈飞发号什么施令，高海萍和郑芳芳都是四个字——立刻执行。 李莉那小姐脾气，在这里不管用了，只得乖乖就范了。 ...... 一连两天，陈飞都是沿用这个套路，上午转小区，下午打电话，把一天的工作安排的井井有序。 直接把李莉给炼出来了。 只是这两天，王晨光一直请假，一直请假，就是不说原因。 陈飞也懒得管他，一个小孩子，三天打鱼两天晒网的劲，陈飞在乎他干嘛？ 更别说，陈飞一成单子，这哥们就出卖陈飞，既然王晨光不来，陈飞也难得清闲，身边少了王兵的一个耳目，倒也自在。 直到王晨光请假的第四天，吴耀民给陈飞打电话，把王晨光提出要调店的事儿告诉了陈飞，陈飞才知道，原来这哥们是想调店。 陈飞二话没说，直接同意了。 正好，害怕吃苦，畏首畏尾的员工，肯定走不远，这样的人，陈飞团队根本不需要。 只不过李莉这家伙，来到嘉佑二店的前三天，直接给累趴下了。 本来陈飞觉得，她有些单薄，细皮嫩肉的，可能吃不了这个苦。 可是，令陈飞意外的是，李莉竟然咬牙坚持下来了。 不过，人总是有自己的身体极限的，李莉转店的第四天早上，陈飞早早地来到了店面，打开门，开始打扫卫生了。 过了不久，高海萍和郑芳芳都来了，加入了陈飞的行列，开始抹桌子、擦玻璃。 直到7点55，还不见李莉的踪影，陈飞心里隐隐觉得，可能李莉有事了。 果不然，陈飞心里一想到李莉，他的电话就响了，陈飞从兜里掏出一看，这电话不是别人，正是李莉打的。 “唉呀妈呀，陈飞啊，我挺不住了，我要休息一个上午，累死老娘了！” 电话里，李莉那鼻音很重，一副没睡醒的样子。 “咋啦，那个大仙吹牛逼，说什么流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队来的？怂了吗？” 陈飞呵呵一笑，对着李莉一阵挖苦。 “陈飞啊陈飞，你就高兴吧你，姑奶奶现在累的不行，连斗嘴的力气都没有，你给我等好了，下午去了，我先和你斗上半小时！” 李莉有气无力地闹闹了一句。 “行啊，谁输了给大家买雪糕哈，我就吃四个圈的哈~！” 陈飞爽快地答应了。 “好~吃死你个馋鬼！” 李莉倒是省事，直接把电话一扔，倒头就睡了，电话都没挂。 陈飞无奈地笑了笑，听着电话那头传来一阵嗤嗤的声音，没了回声，直接挂掉了电话。 呵呵，小家伙直接挺不住了吧！ 上午依然是跑盘，不过，这次跑盘，陈飞给大家布置的小区范围有些扩大了。 阳州本身就不算太大，所以，陈飞他们作业区域，不需要划分，全市的房子都可以卖。 这一次，陈飞没有跟着，而是给她们二人各自布置了四个小区。 陈飞要锻炼她们个人的跑盘能力。 高海萍和郑芳芳是个执行力非常强的二人组，陈飞一声令下，她们想都没想直接出发了。 陈飞一个人在店里，抓紧整理一下房源。 这两天，只顾着跟大家跑小区，做实勘，整理房子都没了大空。 要知道，端口的房源整理也是很重要的，同样的房源，许多经纪人都在发，那每天发，天天换，而且发的质量好了，那排名自然是靠前的。 同样，排名靠前，接到的电话几率就大，做经纪人，细节还是很重要的。 做房产行业久了的陈飞，当然知道这个道理。 临近中午，等高海萍和郑芳芳带着满头大汗归来的时候，同时，她们的手里也是带来了小区的详细的楼盘分布图。 “哎呀，可累死我了~！” 郑芳芳一屁股坐了下来，大口喘息着粗气。 高海萍也是大口喘息着粗气，笑着不说话，身上的汗水也是如雨落下。 陈飞二话不说，直接出门买了两支雪糕，两瓶凉茶，递给了二位。 同时，中午饭，陈飞也直接为他们报销了。 对待伙伴，陈飞有时候，好起来也是不要命的，这就是他的团队那么团结的原因。 中午，高海萍值班，郑芳芳则上楼睡觉去了。 陈飞加个班，帮助高海萍整理一下她上午跑盘的信息。 一切按部就班，一切都比较顺利。 ...... 花了半个小时，帮高海萍整理好了楼栋分布图，讲了讲楼盘知识。 就在陈飞给高海萍讲完小区知识，准备休息的时候，一对夫妻，推开门走了进来。 这俩人看上去衣着简单，其貌不扬，似乎不像有钱的主。 但是陈飞没有掉以轻心，他知道不能以貌取人的道理，直接留下来帮助高海萍接待了。 第九十六章 看房 高海萍礼貌的把二人让进了店内坐下，然后，又立刻给二人倒了杯温水。 “请问，二位是买房还是卖房啊？” 高海萍十分客气道。 “噢，我们想买房子！” 女客户笑了笑。 “噢，那咱们想在哪卖房子啊？” 高海萍笑了笑，脸上多少有些紧张。 高海萍来的时间短，还没有接待过客户，在待客上还是有些生疏。 陈飞早就观察着高海萍的表现了，看到她有一丝紧张，就不慌不忙地走到了高海萍的跟前，给高海萍助威了。 “市里吧，买个小两居就行啊！” 女客户淡淡道。 “美女是刚开始看房吗？” 陈飞接着话茬，继续问道。 说实话，这个女客户，相貌平平，穿着也是不讲究，看上去就是那种不修边幅的人。 但是，没有一个女人不爱美的，尤其是被帅哥夸赞。 陈飞昧着良心叫了她一声美女，结果，客户直接有些兴奋了。 “哈哈，是啊，我们刚开始看呢，我是替我妹妹看的房子啊！” 女客户的状态明显兴奋了不少。 陈飞这种业务老手，说起谎话来，都是信手拈来，别说忽悠客户了。 “噢，是吗？那您可真是个负责人的姐姐啊，不错，不错啊，你妹姐妹感情深厚啊，那么咱妹妹现在在哪上班啊？对买房有啥别的要求吗？” 陈飞又是接着话茬，夸赞了女客户一番，然后简单地抛出了一个问题。 高海萍坐在一旁，看到女客户兴奋了，那眼神直接亮了。 心里不禁对陈飞啧啧称奇。 “我妹妹在江海啊，大城市上班呢，做翻译的，工资很高啊，我就是想替她买一套两居室，户型好点的就行，要市区的，不要太偏了！” 女客户说起她的妹妹，一脸的自豪。 也是，在国际性大都市江海上班，那可是精英们汇聚的地方，许多年轻人向往之地。 在那里上班而且还是做翻译，这工作应该不错了。 “吆喝，这工作不错啊，咱妹妹可真厉害呀，对了，咱们买房子，想考虑多少价位的啊，办完了，首付加上过户费，这个预算大约是多少钱啊？” 陈飞开始询问客户的基本情况了。 “我妹妹手里也就是十来万左右吧！你看看啊，面积在七八十平以上的，价格二十来万的房子就行啊，只要户型好点的，好住的啊！” 女客户两眼转了转，简单的想了想，回复道。 二十多万的房子，七八十平的，要找也不难，但是位置就不好了。 陈飞听到客户说出了条件后，脑子里在急速运转着。 这整个的问话过程，男客户一句话也不说，就是坐在那里，左看看，又看看，看着店面的装修啦，看看店面的布局啦，然后又拿出手机摆弄、摆弄，一副很清闲的样子。 陈飞猜测，这个家里，极有可能女客户做主。 而且，这个买房子的正主，应该就是女客户的妹妹。 所以，陈飞决定，把焦点直接对准女客户了。 “那咱们买房子有没有个大致的范围呢？我们也好给咱精确定位，降低一下找房难度？” 陈飞试探地问。 “这样吧，就在长江六路以西，长江十八路以东，黄河二路以北，黄河十路以南吧！” 女客户想了想，直接把自己认为好的地段给列了出来。 我去，这姐们可真会找地方呢，她随意列举的这个地段，可真是阳州最好的地段了，这个范围之内的房子，七八十平以上的，怎么滴也得3500左右了吧。 那么总价的话，估计大约得二十四五万了。 “高姐啊，你按照价格搜寻，价格区间设置20—30万之间吧，看看有没有合适的房子。” 陈飞根据客户的定位，直接给高海萍一个区间让她在找房软件上找了。 同时，陈飞也继续和客户聊着天，继续深入了解一下客户的信息。 “咱们妹妹现在是单身还是结婚了啊？这个贷款啊，得看看......” 陈飞一来二往的就把女客户的妹妹信息给搞到手了。 女客户的妹妹，时年二十五岁，单身，在江海工作两年，想在阳州买套房子，以备以后回阳州的时候住。 至于贷款的共同还款人，女客户反馈，如果需要的话，她们的父母还年轻，可以做。 所以，经过一番聊天之后陈飞就摸透了客户的条件了。 二十分钟，须臾间就过去了。 而此刻，高海萍在找房软件里也是巴拉了三套房源出来。 但是，这三套房源都有些超出客户的预期。 一套是黄河二路长江十路的老校区技校宿舍，96年的房子，但是面积大，90平的，四楼，卖27万，而且还是个小三居。 另一套也是这个小区的，是个五楼，价格卖25万。 而最后一套呢，是长江五路，黄河五路附近，一个公路局单位房，年代新一点，是02年的，面积85平，不过楼层好点，是个三楼，价格26万。 陈飞一看这几个小区都是超出了客户的预期范围，觉得心里有些觉得不妥。 但是，时间紧急，也就只能先找着几套看看了。 得亏了陈飞刚才和客户聊天的时候，给客户打了一个预防针，告知客户，这个区域内的房子，价格高一点，不准能够找到合适的。 并且建议客户在区域边缘也看看房子选选。 好在客户并未拒绝。 毕竟刚开始看房客户也不熟悉阳州的房价，所以，陈飞就直接告诉了客户这三套房子。 女客户听了陈飞的介绍之后，转头看了看男客户：“咋样啊？咱们去看看吗？” 男客户比较精瘦，通过刚才的聊天，陈飞知道，他在厂子里上班，一看就是个不操心光干活的主。 听到女客户问了，男客户不以为然道：“你要是想看就去看看呢！” “那就看看吧，人家给咱们找一阵子不容易的！” 女客户说完，便对着陈飞微微一笑：“麻烦你帅哥，给约约吧，咱们去看看！” 这是个好消息，刚才高海萍给房东打电话的时候，陈飞也听到了，这三套都是可以看房的主。 “高姐，你先给技校宿舍的房东打电话通知一下，咱们过去看看，等看完了这两套，咱们再去公路局宿舍看房，到时候，你在给房东打电话，免得人家等时间长了！” 陈飞对着高海萍叮嘱道。 “好嘞~！” 高海萍是个利索人，直接跟房东约好了。 陈飞让高海萍把郑芳芳叫下来值班，然后带着高海萍和客户去看房子了。 起初，郑芳芳也想跟着一块去的，但是陈飞看到上门客户了，怕店里没人，再错过上门客户，陈飞直接没让郑芳芳跟着去。 郑芳芳很理解陈飞，点头答应了。 叮嘱了郑芳芳几句，陈飞就带着高海萍离开了 陈飞的店面距离看房地点也就七八个路口，骑电车也就十五到二十分钟的事。 技校宿舍的房子，年代老，户型也比较老，并不是三室并排着向阳的，二十两个卧室向阳，一个卧室在中间的那种户型。 即便是大中午的去看房，都有些灰暗的感觉。 客户看房这两套房子之后，感觉不太好，下楼之后，就提出不再看房了，想要走。 高海萍看到客户失望的样子，觉得有些不抱希望了，于是给陈飞投去了求助的目光。 “既然咱们都已经约好了，还有最后一套，要不咱们就再看看呗，反正你们刚开始看房，多了解了解房子也没坏处啊，我们都出来了，出来一趟就多看看呗！” 陈飞不依不饶，还是争取把客户留住。 陈飞说话有声有调，把女客户给说的直接不好意思走了。 “行吧，就再看完这最后一套吧！” 女客户擦了擦额头的汗，同意了陈飞的提议。 高海萍很看眼色，直接跑到小卖铺，买了四瓶矿泉水，给客户分了下去，然后，又给陈飞一瓶。 陈飞满意地笑了笑，让高海萍约好房东，直接带着客户去公路局看房了。 来到公路局的时候，陈飞看着环境还不错，小区也挺大，心里也踏实了不少。 由于对这个小区不太熟，陈飞索性就带着客户慢慢往里找。 看着这优美的环境，陈飞还不忘对客户夸赞一番。 找着找着，陈飞就来到了要看的房子楼下。 这一看不要紧，陈飞直接又倒吸了一口凉气。 我去，这怎么是个沿街房呢？ 一般，沿街房对于客户来说，都不是第一选择。 而这次，陈飞给客户看的最后一套房子，恰巧就是沿街房。 看来，今天这看房太特么不顺利了，看来又白忙活了。 哎~！没办法了，既然来了，就上去看看吧。 陈飞心里一沉，带着客户上楼上走去了。 第九十七章 不错 走在楼道里，陈飞看到那干净的楼梯，还是比较满意的。 还没上楼，客户也是没反应过来，这是个沿街房。 一想到客户一会儿知道沿街后，极有可能直接走人的样子，陈飞就感到郁闷。 今天就当带着高姐转小区了。 反正客户沟通的不错，今天看房不顺，明天再约啊，继续找不就行了？ 陈飞也做好了最坏的打算。 敲了敲门，房东应声打开了门，是个女房东，热情地邀请陈飞进屋了。 陈飞进门的那一刹那，瞬间就愣住了。 我去，这户型不错啊，竟然是个客厅向阳的户型。 根据陈飞的经验，往往这05年之前的房子，户型基本都不太好，客厅基本没有向阳的。 令陈飞意外的是，这个房子是02年的，按说不会有向阳的客厅的。 但是，它的确就是个客厅向阳的户型。 这一下，陈飞直接乐了。 这样的房子，很多客户一看就会喜欢啊。 来到了屋内，陈飞背着手，意兴阑珊地开始游逛屋子的每一个角落。 从客厅、阳台、餐厅、厨房再到主卧、次卧然后到卫生间，陈飞所走的每一个位置，都会忍不住点评一番。 女客户是比较喜欢跟着陈飞的步伐的。 而陈飞也是老马识途，没走到一个地方就回头看看女客户，示意女客户跟上。 陈飞的点评当然是褒奖、夸赞这种户型的好处，属于锦上添花型的解说。 这户型本身就占优，再加上陈飞那绘声绘色的介绍，客户就仿佛置身于一个理想的屋子里游览了。 女房东像一个爱惜自己玩具的孩子，也在一旁不停地介绍房子的好处。 什么单位房、质量好、物业管理到位、公摊少、环境优美、门口有幼儿园、还有这里、那里的福利等等。 在女房东嘴里，仿佛这个房子就是一个品学兼优的孩子一样，成了别人的家孩子。 成了大众理想的户型了。 高海萍虽然是第一次带看客户，但是，由于她之前已经跟着陈飞带过客户了。 这一次，跟在男客户的后面，也是多多少少地做点补充，照顾一下男客户的感受。 这套房子，以02年的房龄加上09年的户型，直接俘获了客户的芳心。 客户的眼神里面充满了光彩，在屋子里这看看、那看看，直接不说离开的事情了。 高海萍见此，乐的满脸欢笑，不停地对着陈飞竖大拇指。 只不过当客户来到阳台驻足的时候，那左上角墙角处，一些起皮的墙角，引起了女客户的注意。 陈飞走过来一瞅，看到那里有些潮湿，心里一凛，这个地方可能是个雷，得想办法安全排除了。 “这个地方啊，是楼上有一次阳台跑了水，他们没处理好，直接阴下来了，你看看这四周，都没事，就是左上角，有些潮阴，我已经找过楼上了，他们已经处理完了！” 女房东赶紧笑着解释了一番。 这个理由也并无道理，在视觉上看，阳台的一周，基本都是完好的，就是左上角有些发潮起皮，也似乎印证了女房东的说法。 没等陈飞开口，女房东便是给出了合理的解答。 陈飞心里暗暗点赞，这是个给力的女房东啊，配合的真不错。 这样的一些边边角角的细节，很多客户是很在乎的，经验丰富的陈飞知道，这里的问题，有楼上漏水的可能。 当然，也有另外的一种原因，就是左上角的楼外面，有裂缝啥的，下雨的时候，雨水直接随着裂缝下灌，慢慢渗入到墙体里面了。 这样，也很容易引起墙角发潮、起皮。 当然，不管哪种原因导致，现在修复屋顶漏水的专业人士，工具都很齐全，修复起这点瑕疵来，那还是手到擒来，不费工夫的。 陈飞站在女客户的一旁，随时注意着女客户的面色变化，只要女客户再有什么疑问，他就立刻用他那专业的术语来解决问题。 女客户似乎觉得女房东说得在理，而且，看到整个屋子，也就仅仅阳台的左上角有些瑕疵，可能觉得不太重要。 于是，驻足少许之后，女客户淡淡点了点头，直接离开了阳台。 看样子，这次看房还是比较顺利的。 陈飞隐隐猜测。 女客户离开阳台之后，便开始对着男客户说起了装修的问题了。 她一边来到客厅，一边指着影视墙，说着一些这里该怎么弄，那里该怎么弄的事情了。 陈飞见此情形，高兴地对着高海萍眨了眨眼。 高海萍也是抑制不住内心的兴奋，高兴地不住对陈飞竖大拇指点赞。 女客户走到这里看看客厅，又走到餐厅，说说这里怎么布置，怎么改、又是需要买多大的餐桌，摆放在哪个角落等等。 就好似，这个房子他们已经买下来一般。 自此，陈飞知道，这个客户没跑了，于是，趁着客户两口子商量装修的事宜，陈飞直接诶把女房东拉到了次卧，关上了门，小声询问起来。 “大姐，咱们的房子最低卖多少钱啊？” 陈飞小声问道。 “兄弟啊，不瞒你说啊，这个房子这两天好几个看的了，有人给我出到24万了，不过我没同意啊！” 女房东一看也是一个比较实在的人，那近乎40来岁的脸上带着一股子实诚。 “行，好勒，我知道了，一会儿啊，我想办法把客户约到店里谈谈，如果咱们谈的合适的话，就想办法把房子给定了！” 陈飞笑着小声对着房东道。 “好，好，好，麻烦你了兄弟！” 女房东连连应声，十分高兴。 ...... 陈飞又叮嘱了女房东几句，就转身打开了次卧的门。 走出了次卧，陈飞看到女客户已经在卫生间里，开始指手画脚地开始描绘那装修的蓝图了。 “怎么样啊美女，这房子还不错吧？” 陈飞笑着问了一嘴。 “还行吧~！就是装修费点功夫啊，你看她这装修，很老了啊，我们年轻人看不上啊！” 女客户又扫了一眼这门边和暖气包，直接摇了摇头。 0几年的房子，装修基本都相似，黄色为主的装修，看上去显得深沉、考究，却已是那个时候的风尚了。 “咱们买哪儿的房子都得需要大拾掇、拾掇呀，这样吧美女，你跟你妹妹啊说说情况，如果房子觉得还行的话，那咱们就和房东谈谈，这两天看的不少，已经有跟房东谈价的了！” 陈飞给女客户使了个眼色，然后催促女客户要定房子了。 “我觉得还行啊，已经把图片给我妹妹从QQ上发过去了，看看她的意见吧！” 女客户笑了笑，然后又继续带着男客户，走到了主卧，勘察起来了。 “稍微等等姐，这位美女是替她妹妹看的房子，妹妹呀不在本地，需要给她看看图片，商量一下，很快的！” 陈飞我回过头，同女房东解释了一下。 “行没事~！” 女房东很痛快的答应了。 第九十八掌章 惊喜 这次的看房看上去是那么的痛快，不复杂，也不曲折，总有点幸福来得太突然了一点的感觉。 陈飞的心里隐隐感觉，是不是哪里还有些疏忽了呢？ 思前想后的回味了一番之后，陈飞打消了那个怀疑自己的念头。 看样子，是你之前走的太累、太坎坷的缘故吧！ 单子一旦容易了，你却又心神不宁了。 在心里自嘲了一番之后，陈飞跟着客户，左看看、又看看，开始耐心地等待起来了。 滴滴滴滴 女客户的手机在陈飞的翘首等待当中，传来了一声QQ信息的声音。 是不是妹妹来信了？ 一定要过啊，一定要过啊。 陈飞的心里，一个声音开始不停地重复起来了。 女客户，拿起手机，看了看消息，然后，眉头突然皱了起来。 她这一皱不要紧，直接把一直密切关注她的陈飞和高海萍可吓得不轻。 难道是妹妹觉得不行了？ 陈飞那有些悬着的心，立刻胡思乱想起来。 同样，高海萍那原本欣喜不一的面部，此刻也变得多少有些紧张了。 右手在按键上不停地游走，女客户又输了几个字进去。 滴滴滴滴 不一会儿，手机里又传来了QQ的回信声。 就这样，女客户和妹妹在QQ上直接忽视了其他人，一直聊了十分钟左右。 每一次信息的闪烁以及女客户面部表情的变化，都时刻地牵扯着陈飞和高海萍的心。 陈飞也不是观察着女房东的面部表情，随时注意她面色的变化。 随着时间的推移，女房东脸上也起了一丝焦急。 可能换做谁，在此时此刻，都有可能会是这样的心情。 “行了，要不咱们谈谈这套房子吧！” 也就在陈飞有些着急的时候，女客户直接抬起了头来，笑着用殷切的眼神看向了陈飞。 惊喜~！大大的惊喜~！等的就是这句话了呢！ “好，那就去我们公司吧！” 陈飞将手一拍，然后对着女房东投去兴奋的目光：“大姐，去我们公司吧，记得让大哥带上房产证，我们公司的地址就在......” 与房东交代好公司位置，以及他们需要携带的物品，陈飞引着客户下楼，离开了。 谈单子怎么能少了吴耀民的参与？ 好几天没有同吴耀民通电话了，一拿起电话陈飞都觉得有些手生了。 自从吴耀民上次因为抢单的事儿从二店离开之后，陈飞就没有主动联系过吴耀民。 而吴耀民也是同样好似消失了一般，也没来到过二店巡店。 不过，一直跟一店鲁滨联系的陈飞，哦仓鲁滨那里得知了一些一店有关的消息。 那就是，那一天，吴耀民是黑着脸回到的一店。 然后二话没说，直接把王兵给提溜到了二楼办公室内。 虽然是隔着一个隔板且隔着一层楼，但是，楼下的鲁滨同样听到了来自楼上，那发自吴耀民口中的咆哮。 据说，那一天，王兵是红着脸下来的，而且是非常的红。 吴耀民会不会打王兵，陈飞不知道，可是，陈飞知道，那一天，吴耀民肯定狠狠地痛批了一顿王兵。 要不是跟王晨光一样，同吴耀民有些亲戚关系的话，陈飞听说，王兵的店长职位，都有些保不住了。 也就是从那天开始，吴耀民几乎就不上楼了，一连几天，都是在一店的楼下坐着。 就好像看管犯人一般，把王兵和后来的王晨光看管在那里。 当然，苦逼的不只有他们两个人，一向老实巴交地鲁滨，自然也没有逃过盛怒之下，吴耀民的怒火。 只要稍微有些偷懒，吴耀民便是一生历喝，使得他们三个大男生如临大敌，最后，只要吴耀民坐在楼下，一发出点声响，他们三个都如风声鹤唳一般。 这可苦的鲁滨叫苦连天，但又无可奈何。 不过，从鲁滨的嘴里，陈飞得知，王兵暗自发狠，对着吴耀民直言，他立下决心，有朝一日一定要从业绩上超过陈飞，用实力打脸陈飞。 陈飞听到鲁滨说这个时候，简直都要笑出声来了。 王兵发狠，陈飞可以理解，但是，能不能做出超高的业绩，那就难说了。 一想起这一段关于王兵的故事，陈飞就忍不住发笑。 吴耀民的手机拨出去已经40来秒了，还是无人接听，纳闷的陈飞心里疑惑了，难道吴耀民代王兵管店，现在已经忙到连电话都没空接了吗？ 电话自动挂机之后，陈飞心里越是奇怪起来。 看来，老吴是认真了啊，不带起一店来，他是誓不罢休了吧？ 就在陈飞心疑的时候，他的电话突然响了起来。 陈飞一看，是吴耀民回过来了。 “喂，吴哥！” 陈飞笑了笑，接了起来。 “怎么了陈飞，店里还好吗？” 吴耀民那边，声音有些疲沓，看样子，这两天他着实累的不轻。 开口就是问店内好不好，从这点可以看出，吴耀民已经体会到管理店面的不易了。 “二店还行啊，就是马上要谈一个单子了，需要吴哥您出马了！” 陈飞淡淡一说，把谈单都说的十分平淡了。 “噢，不错啊，谈单子啊，好~！我一会儿到啊！” 吴耀民听到谈单子就来了精神。 而在他说到‘单子’二字的时候，明显故意提高了嗓门。 陈飞猜测，吴耀民很可能在一店的楼下，而这句话，很有可能是说给王兵、王晨光以及鲁滨他们听的。 陈飞引着客户先来到了店里，在陈飞进门的时候，他就看到李莉和郑芳芳在那里叽叽喳喳地聊天了。 今天陈飞的心情较好，也懒得训斥李莉这偷懒的小心思了。 “咳咳，快上去，给客户整理一下上面，咱们高姐要谈单子了~！” 陈飞轻咳两声，给李莉和郑芳芳一个将功补过的机会。 李莉可是个鬼灵精，她知道陈飞的脾气，这两天这么艰难地带她们，可是花了陈飞不少力气的。 自己偷懒耍滑，被陈飞抓到了，那可是饶不了一顿挨训的。 陈飞此刻让她们干活，也是对她们略施小惩而已。 李莉二话不说，立刻拉着郑芳芳上楼了。 有时候，店面气氛好的时候，店里的人，就好似一家人一般。 陈飞很喜欢这种气氛，也很想维持这种气氛，可是陈飞不知道，这种气氛到底会延续多久。 客户在楼下坐着等待房东的时候，陈飞简单询问了女客户的底线是多少。 得到的回答是，只要房东降下一万块钱，女客户就替她妹妹交定金。 得到这个答案的陈飞，心里一个激动，简直就要乐开花了。 听房东的意思，他似乎24万多一点就卖，而客户呢，25万她就要，这样一来两者直接没差距了。 也就是说，这个单子，几乎不用谈了。 陈飞暗道，如果真是这样的话，这可是我回来之后，谈的最容易的单子了。 不过陈飞明白，事出反常必有妖，越容易的事情，就越容易出差错。 陈飞告诫自己，房子没定之前，一定要小心行事。 第九十九章 身在魔都的妹妹 吴耀民几乎是和房东一块到的，吴耀民刚进门，房东的车就到达了店门口。 高海萍热情地到门口迎接房东。 陈飞则引着客户跟着吴耀民上楼了。 上了二楼，陈飞先把客户和房东安顿好，直接拉出了吴耀民来到外面的隔间，把客户和房东的情况给吴耀民说了一遍。 价格基本没差距了，照着谈就行，只要把细节聊好了，基本就没问题了。 吴耀民对陈飞的处理很满意：“还是你让我省心啊！” 吴耀民感叹一声，脸上闪过一丝疲倦，转身走进了办公室。 从吴经理的表现看，王兵这段时间给吴耀民添堵了不少，看来一店又成了吴耀民眼中的问题店面了。 就好似原来的二店一般。 谈判的过程，顺利的让陈飞有些不敢想象。 吴耀民或许是累了，也或许陈飞把双方的价格底线都告诉了吴耀民，吴耀民进门之后，没有过多的赘叙，拿过房东的房产证，看了两眼然后又递给了客户。 待客户看完房产证说了句我基本上也不会看，只要你们中介看着没事就行了，吴耀民就直接开门见山地谈价格了。 “我们这房子啊，这两天看的比较多啊，我们也很舍不得呢~！” 女房东微微一笑，说了一句很多房东都会说得一句话。 “这样把，我看你们也是诚心想买，我们也不说假了，给你们直接让五千块钱吧！” 男房东比较能抓重点，直接开口让了五千。 陈飞和高海萍分别坐在吴耀民和客户的身旁，随时准备做些辅助工作。 房东说完了话之后，陈飞笑着看向了客户：“美女啊，房东出价了，都到了现在了，你看房东也挺实在的，你也别兜着了，直接说个心理价吧！” “这样吧，买房子也是个大事，我问问我妹妹，看看她出多少钱，我一个做姐姐的，是代她办事，但是最终的决定权，还在人家手里啊！” 客户说着拿起了手机，就要往门口打电话。 “也行，这事关重大，只要出了价，就不要随便更改了，慎重一点还是好的！” 陈飞眼疾手快，赶紧跟着女客户走了出去。 男客户倒是一副稳如泰山的样子，坐在那，翘着二郎腿，饶有兴致地玩着手机，一声也不吭。 今天，吴耀民就好似丢了魂儿一样，没多大的精神。 纵使签单的好事，也看不出他有多大的兴奋劲。 坐在一旁的高海萍把这一切都看在了眼里。 “吴经理，你这两天没休息好吧？我看你的眼圈有些发黑呢！” 趁着客户出去打电话的空档，高海萍对着吴耀民关切地问了一句。 高海萍的问话，出乎吴耀民的预料，他没想到，二店的一个员工，都这么有人文关怀。 “呵呵，是啊，这两天家事较多，谁的不太好~！” 吴耀民被高海萍这么一问，倒是有些不好意思了，立刻正襟危坐，打起了几分精神。 像高海萍这样年纪的人，往往说话都有些一语双关的意思。 她虽然只是关心吴耀民，可是，心思缜密的吴耀民却是以为高海萍看他没精神，在她谈单子的时候不在乎，有些不乐意了。 还别说，高海萍这句问话还真管用，吴耀民打起几分精神之后，就和房东做工作了：“你看现在的年轻人啊，自己凑个钱不容易啊，现在咱们的房子碰到一个真有意向的客户，也是缘分，我觉得啊，人家诚心挺大的，这价格啊，只要大差不差，就定下得了！” 男房东呵呵一笑：“经理贵姓啊？” 吴耀民恍然大悟似的瞪了瞪眼：“噢，免贵姓吴啊，口天吴，你贵姓啊~？” 男房东点了点头：“我姓孙啊，吴经理在这样干了很久了吧？” “还行吧，干了两三年了，这房子啊，买卖就看缘分啊，你看这俩年轻人，为妹妹尽心尽力，这种姐姐、姐夫很负责任啊！” 吴耀民有一搭、无一搭的聊着，看得出来，他仍旧有些不在状态。 高海萍一看吴耀民这样，也就没再多说话，只是附和了一句：“就是啊，现在的姊妹们，都是各顾各的，挣钱不容易啊，都很忙忙的！” 办公室内有一搭无一搭的聊天，办公室外，陈飞正在等着女客户跟她妹妹聊天呢。 此刻，她们正在商量着怎么给房东出价呢。 女客户是个超市上班的卖场职员，谈判什么的当然不在行，满嘴都是问她妹妹出多少钱。 而他妹妹却不一样了，是个职场白领，虽然在处理事情方面比较通达一点，但是，人家赚的钱多，对这价格，倒是没有太多的在乎。 电话里，只是跟姐姐说一点，只要房子没问题，能安全交易，大差不差的定下就行。 “你说吧，你想所少钱买这套房子啊！” “我不懂阳州的房价啊姐，我咋说啊？” ...... 女客户有些磨叨，总是问妹妹多少钱合适，她妹妹不在阳州，当然不知道阳州的市场价，只能反问姐姐，市场价如何。 陈飞一看他们这么墨迹心里既无奈，又有些着急。 “这个价格啊，在阳州已经算比较中肯的了，二十多万的房子，水分没那么大的，只要房东能降钱，你买的就不亏，降多了你就赚了~！” 陈飞白了女客户一眼，直接嫌她墨迹了。 “人家中介说啊这房子......” 女客户又直接把陈飞的话原封不动地跟她妹妹讲了一遍。 “行啊，那你就看着定吧，能到25万最好了，省点是点！” 电话那头，妹妹也有些不耐了。 “陈飞啊，你可说准了啊，这以后要是买贵了，我可找你啊！” 女客户挂掉了妹妹的电话，对着陈飞连笑带吓唬道。 “行，以后房子涨钱了，你请我吃顿饭就成~！” 陈飞懒得跟她贫嘴了，看着她那平凡无奇的相貌，陈飞就没有啥欲望。 “吃饭是小事，真要是涨大了，我妹妹赚了钱，我让他请你去江海玩~！” 女客户一脸谄笑，说得跟真的一样。 江海？呵呵，人称魔都，那是一般人能招呼的吗？ 前世，陈飞曾经去过江海数次，但是，基本都是工作之余，去哪里简单转转，走马观花式的游玩一下。 不管是帝都还是魔都，对于陈飞这种小老百姓来说，都是可望而不可即的。 穷人眼里的风景，有钱人们的天堂！ 或许有一天，等我经济自由了，也能去到那个充满魅力的大城市，一试拳脚呢？ 第一百章 好的开始 女客户笑容满脸的跟陈飞回到了办公室内。 男房东一见女客户来了，即刻问道：“怎么样啊妹妹，你们商量的咋样啊？” 女客户没说话，笑着看了看陈飞。 “直接说就行啊，都过来谈了，也别说什么水分了，成的话直接定下了~！” 陈飞笑着地点了点头。 女客户听到陈飞这么一说，有些不好意思地笑了笑，然后略带紧张地开口了：“我们也是诚心卖房子的，不是闹着玩的，今天咱们都坐这里了，我也不说虚的了，我刚才问我妹妹了，她说了，只要能到25万，我直接可以替她做主了！” 女客户一看就不是那种很有心机的人，说话也是很淳朴的样子。 男房东听了女客户的话，忍不住哈哈大笑起来。 “行啊，这客户算是靠谱的了，这年头，买房子谁出价都是往低了出，这妹妹啊，一看就很实诚，没有虚报多少啊！” 吴耀民从兜里掏出一包烟，然后抽出一根递给了房东，然后又抽出一份递向了陈飞。 “不抽了吴哥！” 陈飞连忙摆手让了让。 陈飞烟瘾不大，非必要的时候，他基本不抽。 “哥哥啊，我觉得也差不多了，人家客户也没有给咱们出的太低，你直接让了五千，这等于人家也减了五千，这样也算中规中矩的！” 陈飞笑着对男房东说完，然后对着女房东使了个眼色。 之前陈飞就跟女房东沟通过，知道女房东的心理价，客户出25万，完全在房东的可承受范围之内。 女房东受到陈飞的暗示，立刻心领神会，直接拍了拍男房东的手，一吹定音道：“行吧，我做主了，就25万了！” “哎哟，你看看你急的，卖房子跟卖个白菜一样哟~！” 男房东没有拒绝，只是笑着与女房东开了个玩笑。 “那行，就这样吧，我给你们写个合同~！” 谈到这里，有些倦态的吴耀民总算有了个真心的笑脸。 签合同的过程基本没有啥波折，客户的情况很好，贷款没啥问题，工作稳定，也有社保，直接开收入证明即可。 只是到时候，办手续的时候，需要她亲自回来。 由于贷款的金额不大，女客户的妹妹也不需要找共同还款人。 只不过，吴耀民为了稳妥起见，还是叮嘱了女客户一下，让她的父母做好准备，如果需要，就坐她妹妹的共同还款人。 “没咱们事了，你们可以直接回去了，等我们的通知办手续就行了，陈飞你和海萍去送送房东吧！” 爽快的签完了合同，吴耀民即刻让陈飞和高海萍送走房东离开了，留下了客户。 陈飞知道，这是要收中介费了，这个时候，是该清场的时候了。 礼貌且客气的把房东两口子送上了车，陈飞和高海萍全城笑脸相随。 “谢谢你们了啊，你们很专业啊，以后有朋友卖房子，还找你们哈！” 女房东还很认可陈飞和高海萍，临走，还不忘赞扬一番。 房子卖了25万，中介费也就2500块，客户首付七万，贷款18万，贷款服务费也就18X1.5%=2700块。 加起来一共5200块。 吴耀民收佣的时候，女客户多少黏歪了几句，好说歹说的磨去了200块钱。 刚来了不到半个月，高海萍就开了一单，这一单着实很重要。 直接把二店在吴耀民心里的地位，提高了一大截。 陈飞没来前，二店还是个问题店，气氛差，没客户，没成交，一直亏损。 而陈飞确定来了之后，光陈飞就做了两单了，一单收佣23000一单收佣9000，这一下，高海萍又开了一单收佣5000。 合计着一共收佣23000+9000+5000=37000块了。 直接爆单的感觉了。 吴耀民临走的时候，心情舒畅了许多，但是，从面相上以及话语里，陈飞还是隐约听得出吴耀民心里的忧虑的。 毕竟，一个店面装在他心里，他不是说放下就能放下的。 好在，一店还有丁晓霞这样的高手在，要不然，吴耀民晚上直接睡不着了。 高海萍的成交，对她自己来说，那也是个不小的喜事。 吴耀民前脚刚走，高海萍就溜出去，在隔壁的超市，买了四支雪糕，不是一块钱的，而是三四块钱的那种，比如说四个圈、好阿婆之类的。 “这一单得亏了陈飞店长啊，可得好好地谢谢你嘞~！” 高海萍高高兴兴地把一直好阿婆送到了陈飞的手里。 “谢啥啊？咱们是一个团队嘛，只要大家能成单，让我做啥都行啊~！” 陈飞心里很痛快，也很高兴。 一个好员工，最重要的品德就是懂得感恩。 而高海萍恰恰就是这样的人，陈飞在心里已经认定她作为他的副手了，这样的人应该好好培养，大有可期。 “陈飞店长啊，你得帮帮我啦，我还没开单呢！” 坐在一旁的郑芳芳，脸色有些郁闷，她来了这么久，也没开个买卖单。 而高海萍，来了不到半个月，就喜签一单，这直接就是赤裸裸地打脸啊打脸。 “小郑啊，你别灰心啊，你看看啊，陈飞店长一来，咱们店就活了啊，我这是运气好啊，中午要不是陈店长在店里，让我一个人接待客户的话，我肯定接待不了啊！ 这就是运气的事，我接下来还得靠自己的本事开单呢，运气不能说明什么啊，相信姐姐，相信陈飞店长，接下来，咱们一起努力，靠着陈飞店长的帮助，都能开单的！” 高海萍的正能量来的很及时，那一脸的微笑、真切的眼神，直勾勾地盯着郑芳芳。 “就是啊，芳芳同志不要心急，接下来，我们就全力帮助你，开一单买卖，我们是一个团队，我们饿口号我早就说了，不抛弃、不放弃，我要让我团队里的每一个人都开单，都能赚到钱！” 陈飞慷慨激昂，说得非常洪亮，就好似军号一样嘹亮，让人振奋不已。 陈飞深知，作为一个合格的店长，不仅仅要带头做好业绩，那只是一个开始。 在伙伴们困惑的时候、迷茫的时候，无助的时候，店长像一盏明灯一样，及时拉住伙伴们的手，给他们方向，为他们导航。 这样，一个团队才真有可能慢慢建立。 做团队，不光是说说就行的。 有了一个良好好的开始，这是好事，但是还远远不够。 前路漫漫，陈飞感觉的到，他肩上担子依然很重。天涯在线书库《www.tianyabook.com》