天涯在线书库《www.tianyabook.com》 《同风起，九万里》 第一章 我要去保险公司了 1 1994年的春节刚刚过去，空气依稀可以闻到燃放烟花后的火药味儿。虽然是初春时节，但位于东北的D市，依然是寒风凛冽，扫雪后堆在人行道边的雪堆在尘土的覆盖下，已经成了黑黑的土堆。 10路公交车在和平路车站停下，夏信抱着儿子夏英睿下了汽车，妻子牧锦在后面跟着下了车，冲夏信喊了一句“你把儿子衣服裹紧点，别冻着了”。 夏信应了一声，把儿子的棉袄紧了一紧，和牧锦一起朝不远处位于S行小区的父母家走去。 一进屋，暖气带来的温暖驱散了身上的寒气。看见爷爷夏修然手里的小汽车，刚学会走路的小英睿挣扎着从夏信怀里下了地，跌跌撞撞的就冲着爷爷扑了过去，嘴里咿咿呀呀的喊着只有他自己才明白的词语。 奶奶那云莉拦着亲了一下夏英睿，看着刚刚脱了外套坐在沙发上的夏信说，“小信，你想调去保险公司吗？” “保险公司？去保险公司干什么？上次不是说调你们S行去吗？”夏信不解的问道。 夏信最近一年多，因为有了孩子，发现家里支出一下大了很多，自己的工资明显感觉不够家里花销了，幸好牧锦是医生，收入比较稳定，但两个人收入加在一起也开始感觉吃紧，于是夏信就想调到银行去工作，毕竟银行看来收入和待遇还是要比现在的单位好。 “你的事，我已经和我们行长说了，他答应下半年找机会把你调进来，毕竟你是名牌大学毕业生，又是市优秀团干部，个人素质还是不差的。”那云莉回答说，“这保险公司是昨天正好他们人来找我们谈合作，就聊起说缺人，有没有合适的人可以推荐，我就说了一下你的情况，他们那个李俊经理就非常感兴趣，想让你去聊聊。” “是人民保险公司吗？”夏信问了一句。 “不是人民保险，是长盛保险公司，好像我们S行是他们股东，具体我也不是很清楚。“那云莉回答道。”你要有想法，我和他们李俊经理说一下，确定个时间。” “你去看看呗，不好就不去，也不耽误什么。”牧锦紧着加了一句，看得出，她是很愿意夏信离开机床厂的。 ”好吧，妈，那你帮我联系一下吧，我去和他们聊聊。“夏信说。 刚说到这里，门打开了，”回来喽“，夏毅抱着小英睿进来了，脸冻得通红通红的。夏信才发现，刚才只顾着说话，连弟弟夏毅带着小英睿下楼，都没太注意。 英睿怀里抱着一个小汽车和几包零食，夏毅手里还玲了一辆小孩子可以坐在里面开的小电动汽车。一看就知道，这一趟夏毅又花了不少钱给英睿买玩具。 看到这些，夏信咬了一下牙，心里似乎做了一个决定。 2 桂林街，因为靠近D市火车站，又有好几个批发市场建在附近，一直是人口流动最大的地区。各种汽车，自行车，拉货的板车（东北人叫做倒骑驴），各种行人，车来人往，熙熙攘攘，汽车鸣笛声，商贩吆喝的声音，还有边上商铺在门口用大音箱播放的流行曲汇织成了一幕热闹的情景。 汽车大厦就坐落在繁华的商业区桂林街，是一幢28楼高的写字楼。看其名字，就知道这是中国有名的汽车企业——A汽车公司的物业。 下午两点，夏信坐电梯到16楼，按着指示牌找到了长盛保险公司的房间，门上挂着长盛保险公司沈阳业务代理处的牌子，看了一下一共只有四个房间。夏信心里开始嘀咕，“这是保险公司吗？保险公司不应该都是一个大楼吗？不会是个骗子公司吧？” “同志，你找人还是办事？”当夏信正犹豫是找找李俊还是直接离开之际，1606房间里出来一个年轻女子，看上去30岁上下，面容姣好，身材高挑，看着夏信问了一句。 “哦，我找李俊，不知道他在不在？“夏信连忙回答。 ”在，他一下午没出去，估计就是等你。”女子很热情的说，然后往房间里喊了一声。“李俊，有人找你。” “好嘞。“随着应答声，一个30多岁的男人从房间里快步走了出来，看见夏信，脸上浮现出笑容，夏信忙迎上去，正要说话，男子已经边伸出手边说，”你就是夏信吧，我是李俊，我听那处长介绍你了，JT大学高材生，市优秀团干部啊。“ “李经理，您好，我是夏信。大学毕业5年了，现在在机床厂工作。“夏信伸出手和李俊握了一下，同时自我介绍了一下。 “芸雅，谢谢啊。”李俊朝那个女子道了声谢，拉着夏信就进房间，在自己座位边坐下。趁李俊倒茶功夫，夏信看了一眼房间。房间不大，也就放了六张办公桌，这个时间，除了那个叫芸雅的在这房间办公，其他几张椅子都空着，估计是都出去了。 “来，喝茶。”李俊把一杯茶放在夏信前面的桌子上，同时在桌子后面，自己位子上坐了下来。 “谢谢李经理。”夏信站起身表示了一下感谢，又坐下来。“李经理，我妈说，您这里是长盛保险公司，和人民保险公司不是一家吧？” “呵呵，不是一家，我们总部在上海，我和你介绍一下我们公司吧。” 接下来三个小时，夏信就当了一个忠实的听众，听着李俊滔滔不绝的从国际保险业讲到国内保险业，再到长盛保险公司，看得出来，李俊对夏信第一印象很满意，很想让他来自己的公司。 趁着李俊的介绍告一段落，夏信赶紧问了一个憋在心里的问题。 “李经理，你们公司招人，有什么考察条件吗？现在公司有多少人啊？” “哦，对对对，光说发展前途了，哈哈”李俊干笑两声，掩饰了一下尴尬气氛。“现在D市公司有24个员工。公司有规定，新进公司的员工有试用期，期间要完成30万保费任务。” “保费？是每个人保多少保险额吗？”夏信听到专业保险名词，脸上一脸迷茫。 “不是保险额，那叫保额。保费是老百姓个人或者企业掏钱买保险的钱，就是你收到的钱。” ”30万？收到30万块钱才算完成任务？”夏信快速的在自己脑子算了一下，自己一个月工资不到300块，30万等于自己不吃不喝也要存1000个月，80年啊。天哪，哪来那么多人会花这么多钱买保险，这活我干不了！夏信的内心一下子崩溃了。 从汽车大厦告别出来，回家的路上，夏信都一直没想明白，怎么会有人能完成30万任务。 一进家门，正在陪儿子玩汽车的牧锦，站起来问，”怎么样，那保险公司感觉好吗？” ”估计没戏，他们要30万保费，就是要收30万块钱。”夏信苦笑一下，“不去也挺好，我还在机床厂干着吧” “30万？”牧锦也吓了一跳，“一辈子也挣不到30万块钱啊，上哪收去啊？他们是不想要你吧？” “应该不是，李俊和我聊了将近4个小时，还问我最快什么时间能去呢。” “那你想去吗？” “我不想去，没法去，那30万我完不成的，没地方去收那么多钱。” “不去就不去吧，在机床厂先干着，到时再看看有没有其他机会。”牧锦总结道。 第二天，夏信给母亲打了个电话，说了一下情况，费了好大口舌，才讲明白保额和保费的概念，那云莉听完，也觉得有点难度，说“不去就不去了，真要到破产那天，再想办法就是了。“ 但她在电话里和夏信提了一句，那个D市代理处里有好多员工是S行领导的家属。 3 半个月后，汽车大厦16楼，长盛保险公司D市业务代理处负责人张总办公室。 李俊向张总汇报完近期的工作，刚要出门，张总问了一句，“你上次说的S行储蓄处那处长的儿子，来了吗？” “没有，后来没反应了，不知道什么原因，我那天和他聊了三个多小时呢。”李俊郁闷的回答道。 “那个小孩怎么样？” “真的很好。”李俊一下热情上来了，“名牌大学毕业的，市优秀团干部，党员。比我们现在那些家属太太强太多了。” “哦，要不你再去找下那处长，正好我们也要靠储蓄处帮我们做业务，顺便再约下她儿子来公司，我和他聊聊，我们现在还没有一个大学生呢。”张总听完李俊介绍，也来了兴趣。 “好的，我明天就去。”李俊应了一声。 正值中午休息时间，天气晴朗，初春的太阳照在人身上感觉暖洋洋的。 夏信正和厂里的刘工坐在车间门口台阶上有一搭没一搭的聊着天。 刘工突然问夏信，“小夏，听说你父母兄弟都在银行？” “是啊，父母在S行，弟弟在H行’” “那你怎么没去银行，来机床厂了？” “我专业是热处理，大学分配就来咱们厂了。” “你就没想过调去银行？现在银行效益比较好啊。” 听到从入厂就带着自己，想自己师傅一样的刘工这么问话，夏信突然感到心有点乱 正不知道怎么回答刘工的话，突然听到传达室李大爷的喊声，“夏工，你的电话。”夏信急忙应了一声，心里暗暗松了一口气，跑到传达室拿起桌上电话。 “喂，你好，哪位找我啊？” “小信，我是你妈。”电话里传来母亲那云莉的声音。 “那个保险公司的李俊今天来，又谈到你了，说他们总经理想和你见面聊聊，你有没有兴趣再去一下？” “那个长盛保险公司啊？我去也没用啊，他们那个30万的任务，我没法完成。”夏信对长盛保险公司是彻底没了想法。 “我也和李俊说了这个事，他说你去的话，就跟他干，他会帮你完成的，他说那个30万任务没有你想的那么难。”那云莉接着说，“小信，我这来人了，要不你晚上回趟家，我们商量一下。” “好的，妈。”说完，夏信就挂了电话。 长盛保险公司？要是30万任务能完成，那也是个不错的选择。夏信的心开始活络了起来。 4 当夏信再次来到汽车大厦16层时，刚出电梯，就看见李俊已经等在了电梯间。看见夏信出来，笑着说。“果然素质高，说两点就是两点，不迟到。” 夏信笑了笑说，“李经理，我习惯准时了，多远我都不迟到的。” “好习惯。”李俊夸了一句。 走进房间，夏信发现上次那个叫芸雅的女子也在办公室里，忙打了一个招呼，芸雅对他笑了笑，又低头干活了。后来夏信才知道，这女子叫刘芸雅，是管财务的。 和夏信闲聊了几句，李俊就对夏信说，“我去看看张总那里有没有空，他要和你聊一下，你稍等啊。”，说完就去了这层的另外一个房间。时间不长，不到5分钟，李俊就回来和夏信说，“张总有空，我带你过去。” 夏信一下心跳就加速了，李俊看到夏信紧张的神情，笑了一下，告诉他，不用紧张，张总很和蔼的。 怀着忐忑的心情，夏信跟着李俊进了张总的办公司，办公室并不大，放了一张老板桌，桌子后面坐着一个年龄不到50岁的男子，有些谢顶，，个子也不高吗，一米七左右。脸上笑眯眯的。 “小夏吧，欢迎来长盛啊。”一进门，张总就快步从桌子后面走出来，伸手和夏信握了一下。 “您好，张总，我是夏信。” “小夏，上次李俊经理和你聊完，你怎么想的啊？” “张总，我觉得长盛挺好的，但30万保费任务，我觉得我完不成。”夏信鼓足勇气，把自己的顾虑说了出来。 “哦，原来你是顾虑这个啊。”张总笑着回答道，“展业是有专业技巧的，这方面李俊会教你的。没你想象的那么难，总部员工都要100万保费才能入司。大家也都完成了。“ 展业？什么叫展业，夏信没听懂这个词是什么意思。后来夏信才明白，展业是保险业一个专有名词，即开展业务的意思。 张总接下来把保险业未来的发展，特别是长盛未来的发展和夏信又说了一遍，结束时，对夏信说，“年轻人要敢于打破自己的舒适圈，勇敢迎接挑战。世界上没有不可能的事情，可能的事情是我们做出来的。” 世界上没有不可能的事情，可能的事情是我们做出来的。从张总办公室出来，一直到离开汽车大厦，回到家，夏信脑海中一直回荡着张总的这句话，感到了一种莫名的激情。 回到家，牧锦看着夏信说，“你今天怎么啦？怎么感觉不太一样呢？” “我决定去长盛保险了。”夏信对牧锦说，同时也给自己下了一个决心。 晚上，夏信去公用电话给父母家打了一个电话，告诉了那云莉自己的决定。 第二天，夏信向厂领导提了一个报告，正式提出离职。 厂领导听说后，找夏信谈了几次，但夏信性格中有个他自己都没有意识到的特点，一旦认定，就绝不回头。他拒绝了厂领导的挽留，离开了机床厂。 1994年4月18日，夏信正式到长盛保险公司上班。 第二章 第一张保单 1 8点正，夏信来到了汽车大厦16层。夏信一直习惯比上班实际提前半小时到达办公室。 这个提前半小时到办公室的习惯，在未来二十多年的时间里，不管担任分公司一把手，还是作为长盛保险公司的副总裁，永华保险公司的总裁，夏信一直保持着。 李俊在电梯间接着夏信，带着他走进上次谈话的办公室，指着第一张桌子说，“夏信，这是你办公桌，你就坐这吧。” 一会儿，刘芸雅也走进了办公室，看见夏信，抬手和他打了个招呼，”夏信，欢迎你加入我们啊，这下办公室更有人气了。” 安顿好以后，李俊又带着夏信，去了一下张总办公室打个招呼，也算是正式报到。从张总办公室出来，又帮着把入职手续办好。幸好人少，公司又是初创期，很多手续很简单，一个多小时就全办完了。李俊带着夏信又到其他几个办公室，和大家见了个面，说了几句让大家多关照的客气话。 回到房间座位上，李俊具体向夏信介绍了一下具体的岗位和工作内容。夏信才了解到，长盛保险公司原来一直是做财产保险的，今年刚刚成立人身险部，李俊就是新成立的这个部门的经理，而自己是这个部门唯一的一个员工，也就是李俊的唯一的一个兵。具体的工作说起来很简单，就是找到买保险的客户，卖出保险，收回保费。现在是初创时期，什么业务都要做，不管是财产险，还是人身险。 夏信听完，一阵阵的发蒙，财产险是什么？人身险是什么？上哪找客户？ 李俊看出了夏信的困惑，说“我先给你一本产品的费率手册，上面有全部的保险险种，你先学习。我下午要去丹东出差，大概要两三天时间，等我回来，我再带你跑几个单位，见见客户。”说完，拉开抽屉，拿出一本蓝色封面的手册递给夏信，书的封面上印着《长盛保险公司人身险费率手册》。 “不是还有财产保险吗？”夏信心里说，但没有直接问出来，而是回答说，“好的，李经理，我先学习一下。” 中午李俊请夏信吃了一顿饭，说是欢迎饭。而后就去了火车站，出差去丹东了。 夏信上楼回到办公室，翻开那本手册，打算开始学习。看了一页，就发现看不下去了，字都认识，组合在一起，就不太能理解是什么意思。“保额，保费”还算可以明白，“投保人，被保人，受益人，保险人”，这都是一类人，还是几类人？“趸交，年交”，年交还好理解，趸交什么意思？ 夏信一下被这些名词打晕了。这怎么办？好歹自己也是名牌大学出来的，在工厂干了五年的工程师啊，连名词都看不懂，日后怎么出去做业务呢？ 晚上回到家里，一家人吃完饭，牧锦洗完碗出来，看见夏信坐在桌子旁，看着手册在发呆，问了一句，“看着费劲吧？” “嗯，费劲，这些专业名词不太懂，真急死人。” “别着急，我刚到医院也这样，我还是医学专业的硕士呢，真正到临床也还是发蒙。”说完，牧锦从自己包里拿出了一本保险专业词典，递给夏信，“我下午去买的，听你这两天直嘀咕名词不懂，就买了这本专业词典。” “太好了，你真是我的好媳妇儿，这真是太有用了，简直是及时雨。”夏信大喜过望，一下跳了起来，亲了牧锦一下，牧锦脸一下就红了，看了一眼正看着他们俩笑的儿子，也笑了。 拿着手册苦学了三天，夏信把所有险种囫囵吞枣的看了一遍。在看每个险种时，夏信都把看不懂的内容，过程中想到的问题写在笔记本上，同时也写下自己对这个产品的理解，还有认为的可能买这个险种的人群。短短三天，夏信做了厚厚的一个笔记本，但内心对怎么卖保险，哦，对了，现在要专业一点，展业，还是一无所知。 牧锦看夏信去了保险公司以后，每天晚上都那么认真的学习，对夏英睿说，“儿子，你看你爸爸，学习多认真，你长大也要认真学习哦。”小英睿听到妈妈说话，抬起头看着妈妈，瞪着一双天真无邪的大眼睛，使劲得在那点头，不知道是不是真的听懂了妈妈的话。然后低下头，继续自己的开小汽车事业。 过了三天，李俊回来了。早晨到公司，李俊把夏信喊过去说，“小夏，东湖饭店想给员工买保险，你去谈谈，把这单做了，你也算开张了。”说完，给了夏信联系人名字，林晓。 “我自己去吗？”夏信问道，不是说带我跑跑客户的吗？怎么变成自己去了？ ”哦，我一会儿和张总要汇报一下丹东的事，再说那个单位我已经接触过了，你去谈，不会有什么问题的。”李俊笑着说，“不要紧张，万事开头难，多接触客户，经验慢慢就有了。我现在把大概的业务流程和你说一下。” “好的，我一定把这单做成。”夏信回答完，右手紧紧地握了一下，嘴唇狠狠的抿了起来。 2 东湖饭店，位于东湖公园门口，是东湖公园的产业。 上午10点多一点，夏信骑车来到了东湖饭店门口。停好自行车，夏信向饭店柜台后面的一个服务员模样的人打听了林晓在不在，那人看了夏信一样，懒洋洋的指了一个方向，说了三个字“财务科”，就低下头接着看小说了。 夏信谢了一声，就往里走，来到财务科，发现门没有关，于是在门上敲了两下，看屋里有人转头过来，就问了一句，“同志，请问林晓在吗？” “我就是啊，你找我吗？”边上一个正抽烟的男人应了一声。夏信眼光转了过去。这是个30多岁的男人，嗓门很大，一看就知道这是一个特别爱好运动的人，身材非常匀称健壮。 夏信突然卡壳了，因为他发现自己不知道应该如何称呼林晓。林晓同志，不行，太正式了。林哥，不行，感觉像黑社会呢。晓哥，我们好像没那么熟啊。夏信急中生智，心想和李俊接触的，差不多也应该是经理级吧，这是财务科估计他是财务科科长，我先喊科长总没错。 “林科长，我是长盛保险公司的，我叫夏信，李俊经理交代我过来的。” ”哦，李俊让你来的啊，是买保险的是吧？“林晓回答到，看样子蒙对了，林晓还真是科长，夏信内心窃喜。不过这也提醒了夏信，要多学学如何和人打交道的学问，哪怕如何称呼对方都是要学习的课题。 说着话，林晓客气地把夏信引进屋里，泡了一杯茶。 “林科长，您这里是要给大家办保险吧？” “是啊，一直都没办，今年总经理说其他饭店都给职工办了，我们也办一下。“ “林科长，我先问一下，您给大家办的是什么险种？”夏信问了一句。 “哎呦，你这一问，我还真被问住了，我也不知道是什么险种，就是那种出事就赔的险种。” “应该是意外险吧，是出意外就赔的那种。”夏信三天强补的效果体现出来了，听着很专业。这也是因为90年代，中国大陆的保险市场还没有开放，保险公司提供的产品很少，特别是人身险方面，主要就是意外险，还有含疾病死亡的简易人身险，没有太多人身保险。 聊了一会儿，夏信才了解到，东湖饭店为什么想起给职工办保险，春节前，有个年轻人趁着下午没事，私自跑到东湖上去滑野冰，没想到冰面破裂，一下掉进湖里，淹死了。家属来饭店闹了好长时间，总经理连春节都没过好。 “这个险种不贵吧？”林晓不愧是财务科科长，对费用比较敏感。 ”意外险不贵的。我们饭店多少人啊？”夏信回了一句，同时从公文包里，拿出了投保单。 “我们饭店14个人，需要什么手续和资料吗？”林晓看着投保单问道。 “林科长，要填下投保单，还需要饭店参加保险的14个人，每人的身份证号码。因为是单位投保，还需要盖公章。” ”还要身份证号啊，现在也没收啊，都不知道还要身份证啊。“林晓一脸懊恼的说。 夏信也很想今天就把这单业务完成，这可是自己第一单业务啊，但看样子，今天是做不成了，也只好安慰林晓说， “林科长，要不这样，我把投保单留在您这，你这几天帮着把身份证号都收集一下，过两天我再过来办，您看这样好不好？” “好吧，也只能这样了，还麻烦你跑来一趟。”林晓满脸歉意的说。 “也怪我，事前没有打个电话，先和您说一声，还是我很不专业。”夏信急忙接过话来。 听到夏信说的这话，林晓颇为意外的看了一眼夏信，感觉这个年轻人不太一样，很有礼貌，不急不躁，而且说话让人很舒服。 “好的，那小夏，我就不和你客气了，我这几天把身份证号收集一下，下周一麻烦你再来一趟。”林晓把称呼从夏信改成了小夏，感觉亲近了很多。 夏信告辞出来，回公司的路上，对第一次和客户接触的过程做了一个反思。真的是事事皆学问啊。夏信心里感叹了一句。 3 过了三天，林晓让人给夏信来了一个电话，告诉他职工的身份证号都收全了，让第二天下午去办手续了。放下电话后，夏信把整个投保过程又在脑海中过了一遍，看看还有什么没想到的地方。 第二天下午，夏信来到了东湖饭店，熟门熟路的就到了财务科。敲门进去，林晓一看见夏信进来，就马上迎上来说，“小夏，来了？坐下喝口水。” 夏信对林晓的热情有点受宠若惊，紧忙回应说，“谢谢林科长。” 林晓接下来回头对一个财务科的职工说，“小李，你和夏信把保险手续办一下吧。”那个小伙子答应了一声，顺手把桌上写满身份证号的表格拿了过来。 夏信接过名单，看了一下有没有出现号码位数不对等错误，坐在小李边上，指导着把投保单填好。团体意外险，东湖饭店给每个人投保的保额只有1000元，每个人保费就10元，加起来保费一共就140元。 收好投保单和140元的现金支票，夏信告辞出。骑车回公司的路上，感觉路上的每个行人都在对自己笑，天也特别蓝，风吹在身上，脸上感觉特别温暖。 回到公司，把投保单和支票交到业务柜台审核，回到办公室，刘芸雅说“小夏，祝贺你啊，完成人生第一单。” “就是只有140元，太少了。“夏信还是有点遗憾。 “少不怕，好的开始是成功的一半。加油。”刘芸雅鼓励道。 隔了一天，夏信正要去业务部拿保单和收据，准备给东湖饭店送去。就接到了东湖饭店小李的电话，小李在电话里支支吾吾的说了半天，夏信才听清楚，原来确定投保的14个人，有两个人这两天调到东湖公园管理处去了，不在饭店了。这也意味着投保单和保费都需要重新填写了，林晓的意思是让夏信再去一趟东湖饭店，重新办一下手续，又觉得不好意思。就让小李打了这个电话。 听到这个消息，夏信急忙去把原来的投保单从业务柜台拿出来，同时告诉财务保费会有变化，支票先不要入账。然后骑上车就去了东湖饭店。 到了东湖饭店财务科，小李迎了上来，“夏信，不好意思，又让你跑来一趟，林科长去北京了，特意嘱咐我一定要向你表示歉意。他说等他回来，他帮您再介绍几个客户。” “没事，这不是应该的嘛，谢谢你，小李，也帮我谢谢林科长。”夏信笑着说。 很快，夏信就和小李重新填写了投保单，换了一张120元的现金支票。过了两天，夏信把东湖饭店12人的团体意外险保单送到了财务科。完成了自己人生的第一张保单。 牧锦看着哼着歌，满脸笑容迈进家门的夏信，说“什么事高兴成这样？”，夏信把自己第一张保单签单的来龙去脉说了一遍，牧锦说“做业务还真不容易，这120元的保单，就跑了4趟，太辛苦了。” ”辛苦是辛苦点，但我觉得很有意思，和人打交道，比我原来和那些机床打交道有意思。” 夏信停了一下，又说道，”我觉得这展业有窍门，我还没有摸到门路，还要动脑子琢磨。“ 一天。林晓突然给夏信打了个电话，告诉夏信，有个朋友的老板要买100万保额的保险，让他联系一下。 第三章 创造的第一个记录 泰华实业公司是D市一家私营企业，主营石油化工产品，在D市这种国营大企业为主导的城市里，并没有太大名气，或者说，是夏信没听说过，是不是真的没名气也不好说。 林晓告诉夏信，下午三点到泰华公司，说帮他和这公司的财务蔡总监联系好了。 约定时间，夏信骑车来到位于人民广场附近巷子里的泰华实业公司，这是一幢3层小楼，和附近很多居民楼一比，毫不起眼。站在门口，夏信觉得很奇怪，这公司怎么不在其他办公大楼呢？ 走到前台，向前台接待的一个小姑娘说，“姑娘，我是长盛保险公司的夏信，和蔡总监约好的。” 小姑娘看了夏信一眼，”你很大吗？不也就20多岁，在我面前装老。”夏信被噎了一下，心里说，感觉怎么又不对呢？ 小姑娘倒是没有为难他，打了个电话去财务部，然后回头对夏信说，“蔡总监现在有接待，你先去会客室等一下吧。”说完，领着夏信去了大厅边上的一个接待室。 夏信在接待室坐了一会儿，感觉很无聊，就把包里的费率手册又拿出来翻着看。看着看着，头一沉，差点从椅子上掉下来，夏信才发现自己快睡着了，一看时间过去半个多小时了。赶忙站起身，又走到前台，问那个小姑娘，“麻烦能再帮我问一下蔡总监有空吗？”小姑娘很利索地拿起电话，又问了一下，然后对夏信说，“现在可以了，你跟我来吧。”夏信跟着来到了财务部，走到了一间办公室门口。门开着，小姑娘敲了一下门，对里面的人说，“蔡总监，保险公司的人来了。” “哦，让他进来吧。”房间里传出来一声中年女人的声音。小姑娘向夏信做了一个请进的姿势，夏信谢了一声，然后走进了房间。 进到办公室，这个办公室并不大，只有10平米左右。对着门放了一张深色的办公桌，桌子后面坐着一个女人，戴着眼镜，40多岁的模样，给人第一印象最深的是她削瘦的脸上高耸的颧骨，给人一种泼辣的感觉，嗯，感觉还有点凶狠。 夏信看她的时候，她也正看向夏信，同时说了一句，“你就是林科长说的保险公司的人吗？你们怎么一个公司会有两个人同时来谈？” 两个人？难道还有同事也来谈过？夏信心里想着，身体欠了下身，口里打了个招呼，“蔡总监，您好，我是长盛保险保险公司的夏信。” “长盛保险公司？你不是人保的？”蔡总监惊诧的问道。“哦，对对，你先坐下吧。”可能蔡总监觉得让夏信站着说话不是很有礼貌的事。 “谢谢蔡总监，长盛保险和人民保险是两家公司，我们总部在上海。”夏信道了谢，坐下解释道。 “怎么没听说过你们公司啊？可靠吗？”蔡总监问了一个最近夏信展业时总遇到的问题。 于是，夏信把长盛保险公司的发展历程给蔡总监介绍了一下，同时也着重讲了公司是人民银行批的和股东有S行这件事。 “蔡总监，我们公司还有同事来过吗？”夏信问了一句。 “那个不是你们公司的，是人保的业务员。”蔡总监回答了一句，接着说，“恕我直言，我觉得你们公司还是不太保靠呢，这回是给我们老板买的保险，得找一个稳妥的公司。” 听到这，夏信才明白，原来不是蔡总监自己要买保险，是她要给公司的老板买。也很理解她的想法，毕竟每个人给老板办事，都希望不要出错。 “蔡总监，我能问一下，我们公司是从事什么业务的吗？”夏信问了一下，同时试图打破蔡总监那句话造成的尴尬局面。 “我们公司是从事石油存储和相关化工行业业务的。”说完，蔡总监抬手看了一下手表，对夏信说，”小夏，我还有个会，就不和你聊了。” 既然人家下了逐客令，夏信只好起身告辞，同时希望蔡总监能再考虑一下选择长盛保险。蔡总监很敷衍地说了一声好，点了点头。 夏信郁闷地回到了公司，坐在座位上一言不发。李俊进办公室看见夏信这副表情，知道肯定有事了。 “怎么了，小夏，遇见难事了？”李俊拉了把椅子坐到夏信座位边上，问道。 “不好办，人家对我们公司不信任啊。”夏信皱着眉头说道，同时把事情的前后经过说了一遍。 “这事总能遇见，我们公司才成立不久，好多人不知道。”李俊听完，很有感触的应了一句，也皱起了眉。 想了一阵，突然，李俊笑了起来，说，“咱们傻了吧，你可以问问你爸啊？” “问我爸干什么，他又不知道怎么让人相信我们公司。”夏信很奇怪地看着李俊，脑子没反应过来。 “不是这个意思，你爸是省行副行长啊，而且管对公的，可以让他找人帮你和泰华公司说一下啊。” “你是说，让我爸找人去和蔡总监垫个话？我不干，我要靠我自己的能力。”夏信坚决地说，“如果一有事就靠父母，那我还有什么出息。” 李俊不断摇头，劝了夏信半天，但夏信就是咬定要靠自己。看夏信这么坚决，李俊叹了口气，心里想，这么好的关系不用，非要靠自己，真是个傻孩子。 晚上，牧锦把孩子哄睡着后，看夏信还一动不动的坐在那里发呆，就走过来坐在夏信对面，说，“什么事这么发愁？”，夏信又把白天的事说了一遍。牧锦说，“这个老板为什么要买100万保额的保险啊？不少钱吧？” “对啊，这老板为什么要买100万保额呢？”牧锦这句话一下子点醒了夏信，“客户买保险，一定是为了解决什么问题？” 泰华老板买这个100万保额是为了什么呢？直接问蔡总监肯定不行，人家也不会告诉自己。夏信想起了林晓，对，让他帮我打听一下。 第二天，夏信给林晓打了个电话，看他是不是方便帮忙问一下泰华老板为什么要买100万保额的保险，顺便能不能再帮着约见一下蔡总监。林晓自打上次和夏信接触后，一直觉得夏信人很不错，这次也痛快的答应了。 过了几天，林晓给夏信来了三条消息。一是，泰华老板之所以要买100万保额，是因为去美国谈业务，闲聊时，美国人问他有多少保险，他问对方有多少，那个美国人说自己有100万保额，回来老板就让找保险公司买100万保额，二是，泰华公司虽然在D市名气不大，但其实实力很雄厚，在新疆等地有储油库，属于很有钱的公司。三是蔡总监看在林晓的面子上，让夏信下周三一上班就送一个保险计划去，同时也会让人保公司的人一起去，到时直接比一下，确定感觉哪家好，就买哪家产品。 听完林晓传来的消息，夏信苦笑一声。有钱人的世界，我们真不懂。花钱买保险就是为了面子。 当脑海中闪过面子这个词的时候，夏信忽然想起了费率手册上的一个险种，这个产品很简单，保险责任就是100万保额意外伤害，保费2000元。名字就叫高端客户意外伤害保险。 夏信掏出随身带着的蓝皮宝书（就是那本费率手册）又认真的看了几遍，把产品的的特点，责任，包括除外责任，还有需交保费都在纸上写了出来。又专门咨询了一下业务部，这类客户有什么特殊权益。业务部的一个同事像看白痴一样的看着夏信说，“买这个产品的客户是有权益的，有专门的保单盒，董事长签名的感谢函等。但谁会花2000块钱买这产品啊。2000块钱，好多人一年才挣2000块钱。你来时间不长，可能还不知道，这产品自打设计出来，长盛就没卖出去过，长盛保险到现在还没有一张个人的保单保额超过100万的。” “别人做不成，我难道就做不成吗？第一也是人做出来的，夏信的脑海中再次出现了一句话：世界上没有不可能事情，可能的事情是我们做出来的。 周二下班时，夏信把第二天要去泰华的所有材料都准备好，同时把人民银行的批复也复印了一份，以防备别人提出对公司的质疑时，有反击的工具。 一晚上夏信都没睡好，做梦都是和人保业务员在泰华的面对面较量。好不容易熬到早晨6点，起床一看外面，天下起了雨，而且越下越大。到八点钟快出门时，变成了瓢泼大雨，夏信想了想，既然答应了要去，那就不管什么情况都要去。于是，他找了个塑料袋把材料包好，穿上雨衣，把一块毛巾放进包里，出门骑车往泰华公司去。 在像用盆一样往下泼水的大雨中，雨衣其实更多的只是一种心理安慰而已，等到夏信到达泰华公司门口，浑身已经全部湿透了，鞋里也全是水。到了门檐下，夏信脱下雨衣，把他放在自行车的车筐里，浑身湿乎乎的，扑哧扑哧地走进公司前厅。 前台那个小姑娘，看见夏信进来，一下长大了嘴，“这么大雨，你怎么来的？”小姑娘问了一句 “骑车来的啊，那还能飞来啊，蔡总监在吗？今天约好了说上班就送材料过来的。”夏信呵呵笑着说 “我马上去看看啊，你稍等。”小姑娘说完就跑去了财务部，眼里闪过一丝敬佩。 ”小夏，这么大雨，你怎么还过来了？”正当夏信拿带着的的毛巾擦头发时，蔡总监跟着小姑娘从财务部走了出来。 “您好，蔡总监，不是说好今天上班来送材料吗？”夏信说。 “你这孩子，这么大雨就别来了，快快进屋，小孔，你告诉他们去煮点姜糖水给小夏喝，别感冒了。”蔡总监一面往办公室让夏信，一面嘱咐那个小姑娘。夏信这下知道，这小姑娘姓孔。 “蔡总监，您别客气，我身体好，没事的。”夏信说着，一边从包里拿出了用塑料袋包裹得严严实实的材料，“幸好材料没湿。” “蔡总监，这是我给您老板做的一个计划，100万保额，2000元保费。买了以后，可以享受我们公司很多权益，我们董事长还会有亲笔签名的感谢函，也是身份的象征，您看看。可以和人保的比一下。”边说夏信边把把材料递给蔡总监。 在夏信从塑料袋里拿出分毫没有打湿的材料过程中，蔡总监一直静静在边上站着，没有说话，只是脸上的表情越来越柔和。等夏信把材料递过来时，她接了过来，放在桌上说，“小夏，你一会儿把姜糖水喝了，然后我们就可以办手续了，我决定就在你们公司办了。” 这句话把夏信说愣了，不是说要和人保的比较一下吗？“蔡总监，不等一下人保那位同志了吗？” “不等了，他打过电话，说雨太大，先不来了。”蔡总监回答道，“有你这样出色，守承诺的员工，我相信你们长盛公司一定不会差。” 一会儿，小孔把姜糖水送了进来，幸好已经是五月份了，天气没那么冷了，夏信喝了两碗姜糖水，感觉身体寒气被赶了出来，浑身舒服了很多。 蔡总监看夏信缓过来了，就把财务部的一个员工喊了进来，在办公室完成了投保手续。 坐了一会儿，趁着雨小了，夏信向蔡总监和小孔告辞，披上雨衣，骑车回了公司。 小孔看着夏信骑车离开，进蔡总监办公室收拾茶杯时说，“这个夏信死脑筋，这么大雨还来。”蔡总监抬头看了小孔一样，说“这个夏信前途不可限量啊。” 夏信签了一张100万保额保单的消息，很快在公司传开了。张总特意把他喊到办公室，递给他一张感谢函，说，“小夏，祝贺你，签了长盛成立以来第一张百万保额的保单啊，这是董事长给您亲笔签名的贺信。” 啊，天呐，我居然创造了长盛的一个记录！还收到了董事长的亲笔签名的贺信。 夏信有点晕了！ 第四章 李俊出车祸了！ 1 2018年8月，北京，永华大厦。 “夏总，上午十点钟，永华全国顶尖高手论坛开幕，您答应去做一个演讲的。”秘书于璇走进办公室，对夏信说。 “好的，现在出发吗？”夏信抬起头来问道，随之过来的是凌厉的眼神，于璇赶紧转开眼睛。 虽然给夏信当秘书已经三年，但她还是无法做到和夏信那充满锐气的眼神对视，她总感觉那眼神里透着凌厉。于璇曾经问过自己当过兵的父亲，为什么一个没有当过兵的人，眼神会那么凌厉？父亲的回答是，那是在无数困境中做出过艰难决策，并最终夺得胜利的团队领导人才会有的眼神，那是对困难无所畏惧的勇气。 刚过五十的夏信，身材并没有随着年龄增长而变得臃肿，坚持多年的跑步和健身使得他穿上定制西装后身材非常匀称，笔直的腰板也使身高182公分的他显得更加挺拔。出了办公室，夏信快步走向电梯，于璇忙小跑着跟上。 ”是在哪里开？多少人参加？“电梯里，夏信问道。 ”在万豪酒店，全国34个分公司516名高手入围，加上机构领导，领队等，一共参会人数605人，从我们这里坐车过去，不堵车需要30分钟。”准确的数字从于璇口中说了出来，这个美国名校约翰斯.霍普金斯大学毕业的统计硕士对数字的敏锐程度可见一斑。 看见夏信走进会场，全场如雷般的的掌声顿时响了起来，来自全国永华人寿保险公司各地分公司的顶尖高手用自己的掌声对夏信，这位三年来领导他们创造了每年业绩翻番的传奇表示了由衷的敬意。 在主持人热情洋溢的开场白以后，作为开场演讲嘉宾，夏信走上了讲坛，掌声再次爆炸般响起。 ”各位亲爱的同事，大家上午好，首先祝贺大家经过自己的努力，拼搏入围永华人寿的全国顶尖论坛。大会邀请我做一个开场演讲，我想了很久，从哪讲好，讲什么好。我想我就从我刚刚踏入寿险业遭遇的一场对我影响巨大的变故说起吧。“夏信开始了自己的演讲，并没有讲稿，他的思绪又回到了二十多年前的那个上午。。。 2 六月十二号早晨，像往常一样，夏信提前半个小时到了公司，一进办公室，吓了一跳，怎么这么多人，今天都来这么早？平常这时间基本就一两个人会在，其他人要不到时间才来，要不出去展业，一天都不在。 看见夏信进来，好几个人脸上浮现出一种特别奇怪的表情，嗯，有点同情，还有点可惜。 “怎么回事，怎么这么奇怪？”夏信小声问刘芸雅。 “一会儿就知道了，李俊出事了。”刘芸雅答道，语调也很怪异。 “出事了？能出什么大事？”夏信很纳闷，似乎除了他不知道，其他人都知道发生了什么事。 在完成那单百万保额的业务以后，一个多月的时间了，夏信只做成了几个很小的业务，看着其他人动不动几十万保费的保单收进来，他内心充满了煎熬。30万的考核任务像一座山一样压得夏信喘不上来气，机床厂工作都辞了，要是这里不能转正可怎么办？ 这段时间，夏信急得满嘴都是疱，见到亲戚就问买不买保险，牧锦说是走火入魔了。夏信已经开始怀疑自己不是做销售的料，怎么别人那么容易，自己就那么难呢。 李俊看他这么上火，就和他说，过两天带他去几个企业，做点财产险，这样来的快。同时，又提醒他，人脉也是资源，没必要光靠自己。不想靠父母，也可以找找在N行当信贷员的弟弟。 夏信这次听了李俊的话，让弟弟夏毅帮忙联系了几个汽车销售公司，最近是天天来打个卡就走，一天天都在外面跑，倒也是快谈成一单十多万保费的业务了。 这段时间也就见了李俊一两次，怎么就出事了？ 夏信正琢磨着，就见张总在办公室主任的陪同下走进房间，环视了一圈，嘀嘀咕咕的声音顿时静了下来。张总看着大家说，“想必很多同志都知道了，李俊同志昨天晚上出车祸了，没有抢救过来，今天凌晨去世了。” 听到张总宣布的这个消息，夏信脑子顿时嗡的一下，一片空白。去世了？李俊车祸去世了？ 张总接下来讲的话，夏信一句也没听进去，只是感觉心里很难受，毕竟一起工作了两个多月，而且李俊对自己也很照顾。 会议结束，夏信也不知道自己怎么下的喽，第一件事，就是骑车去了牧锦医院，和牧锦把李俊出车祸的事说了一遍。牧锦看着有点惊慌失措的夏信，说“先沉住气，你打算怎么办？” “我不知道，我现在一点主意都没有。”夏信说道，满脸茫然之色。“你觉得我应该怎么办？” “要不晚上回你妈家，说说这事，看看爸妈有什么主意，你说呢？”牧锦想了一下，觉得自己也没有太好主意，于是建议道。 “嗯，也行，看看我爸我妈他们意见再定。那让你大姐帮我们看下孩子，我们下班先去趟爸妈家。”夏信从先前的惊慌状态中逐渐恢复了过来。 晚上下班夏信和牧锦两人先去了父母家，一敲门，那云莉出来开门看见是他们两个，感觉有点诧异。 “大晚上你们俩怎么跑来了，英睿呢？”那云莉一看大孙子没跟着来，紧着问了一句。 “他在家呢，我来有急事。”夏信答了一句。 进屋和父亲夏悠然打了一个招呼，夏信就把李俊出车祸去世的事说了一遍，那云莉和夏悠然也吓了一跳。 “人没了？”那云莉问了一句，似乎一时半会儿没反应过来。 “小信，你打算怎么办呢？”反应过来的夏悠然问道，相比而言，省行副行长显得更为淡定。 “我也没想好，想听听您和我妈的意见。”夏信回答道。 “那接下来谁带你呢？还是就是你自己干了？”牧锦在边上问了一个问题。 “对啊，接下来有人带你吗？”那云莉也反应过来了。 “我还不知道，今天张总他们去李俊家了，没人和我说这事，可能没顾上吧。”夏信不确定的回答说。 “事情也没多复杂“，夏悠然想了想说，“关键看你怎么想，你想现在离开保险公司吗？如果你想离开保险公司，我和你妈再想办法。” ”要不我还是找行长，把你调银行来吧。”那云莉说，毕竟看着儿子一脸茫然的表情，妈还是更心疼。 最终夏信还是没有决定是不是要离开长盛保险公司，说回去再想想。 把夏信两口子送上电梯，回到屋里，夏悠然问那云莉，“你觉得小信会怎么选择？” 那云莉说，“咱儿子肯定不会跑的，顺利时候还有可能，逆境的时候，他不会离开的，从小就这样。” “要离开保险公司吗？没有李俊带着，我就不行吗？”带着一脑子疑问，夏信和牧锦一起回了家。 夏信彻夜未眠。 3 夏信走进办公室，头发依然很整齐，但眼里充满了血丝，脸上已经不像昨天那么慌乱，但依旧可以看出有着些许的焦虑，这是第一次夏信踩着上班时间到的。 “夏信，张总让你来了去他办公室一趟。”刘芸雅一见夏信进来，就马上告诉他去找张总。 “好的，谢谢刘姐。”夏信放下包，赶紧去了张总办公室。 敲门进到办公室，张总正站在窗前，看夏信进来，就招呼夏信在沙发上坐下，然后自己做到夏信对面的沙发上，递了一根烟给夏信，夏信忙摇手表示自己不会抽烟，张总就自己点着抽了。 “小夏，李俊去世了，这让我们大家都很难过。但工作还要继续，你对自己接下来工作怎么打算？”张总问夏信。 “张总，原先李经理带我跑过客户，现在他不在了，我也不知道接下来该怎么办了。”夏信实话实说，”我业绩一直不好，离完成30万保费还挺远，也不知道能不能完成。是不是我不适合干销售呢？“ 张总听到这话，笑了，“小夏，自从你完成那单百万保额的保单开始，就没有人怀疑过你的销售能力。你只是需要去开动脑筋，找到适合你业务开拓的模式。你肯定可以的。还记得我和你说过的那句话吗？世界上没有不可能的事情，可能的事情是我们做出来的。” “张总，您这句话一直激励着我，既然您觉得我行，那我再努力干，按您说的，我找找方法，其实我也不愿意灰溜溜的离开。”夏信又感觉到了激情在燃烧。 “很好，小夏，接下来，如果有什么问题或者困难，你找业务部周经理，他是人保老业务员出身，很有经验。或者直接找我也可以，我相信你一定行的。”张总鼓励道，看得出他在激发人的斗志方面很有一套。 回到办公室，刘芸雅看着又像打了鸡血一样的夏信，抿嘴乐了一下，什么也没说。 难道她知道张总和我谈话内容？会激发我斗志？这个念头在夏信脑子里一闪而过，也没在意。 下了楼，夏信先给母亲那云莉打了个电话，说自己决定留下，不想灰溜溜的走，那云莉告诉夏信，知道他一定会这么选择，因为从小他就是一个特别要强的人。见困难就跑，那就不是她儿子夏信了。 夏信随后骑车就去医院，在楼下打了个电话告诉牧锦下楼，说自己要把一个重要决定要当面告诉她。 不一会儿，就看牧锦跑着下来了，看见夏信就说，“你怎么决定的？” “我决定留在长盛，我不想灰溜溜的离开，那不是我的性格。”夏信很坚定的说，“这就是我要当面告诉你的决定。我相信我一定可以的。” 牧锦看着夏信脸上重新焕发出来的自信，说”既然你决定了，我支持你，我也觉得你肯定可以的！别人能做成的，咱也能做成。” “对，张总刚才和我说，做业务要多动动脑筋，我以前有点太依赖李俊经理了，接下来我要靠自己。”说着，夏信狠狠紧了紧握着的拳。 第五章 孕妇保险 1 自从决定留在长盛保险后，夏信就开始了自己的学习之路。开始自学保险的基础知识和原理，力争让自己变得更专业。同时认真又花了很长时间细致地研究了销售的所有保险产品，人身险，企业财产险，车辆保险，家财险，责任险，运输险，包括总部刚刚开发出来的几个极短险（保险期限在一年以内的）。 这期间也通过弟弟夏毅介绍接触了几个企业，特别是汽车销售公司，也做成了几单财产保险。但夏信总感觉自己的展业模式不对，或者说这种模式并不很适合自己。 90年代做企业的财产险需要和企业财务科的人打交道，而这种交流更多的体现在酒桌上的推杯换盏和私底下的个人利益。因为财产险的保费按照规定是可以列入企业成本的，所以企业财产险一般企业都会投保的，财务科只是选择在哪家保险公司而已。而对人身险，因为不能税前列支，基本没有企业感兴趣，有的也是凤毛麟角。有也是给员工投保的的团体意外险，像东湖饭店投保的就是这类保险。 请人吃饭喝酒，还要一晚上说着恭维话，这种感觉让夏信很不舒服，也很别扭。夏信觉得销售保险，不管是财产险还是人身保险，专业很重要，要让客户了解保险的意义，责任，包括除外责任，但发现不管是企业财务人员，还是自己公司的其他业务同事对这个都不感兴趣。夏信问过业务部周经理一次关于这个困惑。老周听到他这个问题后，用一种连这个道理都不懂的眼神看着他，然后语重心长的说了一句话，“小夏，干保险酒量比专业更重要。” “呃。。。，谢谢周经理。”听到这个让夏信无言以对，直翻白眼的回答后，他就再也没有找过老周。 但销售怎么才能成功呢？这个问题不解决，剩下的20万不到的的考核任务肯定完不成啊，就算完成了，难道就是一辈子靠喝酒做业务吗？夏信也去书店寻找过销售专业的书，但90年代，销售专业，包括销售鸡汤的书不像现在那么普遍，基本没有讲如何做销售的。 六月末的一个下午，看着来来往往的行人，夏信坐在马路边苦思冥想，“一定有适合自己的模式和方法，只是我还没有找到。”他这么鼓励着自己。“专业一定会有用武之地！“ 一个孕妇慢慢从跟前走过，夏信迷茫的眼神突然明亮了起来。对啊，不是有个孕妇保险吗，保险期限只有11个月，从怀孕到生完孩子出院。生孩子有一定风险的，也需要保险，而且这保险属于极短险啊，按照总公司规定，保费可以乘以10倍，只要3万保费，就相当于30万了，不就达成任务了吗？夏信一下兴奋起来，感觉浑身都冒汗了，不知道是因为兴奋还是在外面坐时间长了，毕竟六月底已经挺热了。 跑回公司业务部，找人要孕妇保险投保单，没想到同事的回答像一盆冷水在三九天泼过来，夏信一下从头凉到脚。 “孕妇保险，我们没有投保单。”同事说。 “为什么呀？我看不是刚刚开发出来吗？那应该就有投保单啊。”夏信不解的问道。 “没人买，印那个干什么？” “怎么没人买呢？我们都没去找孕妇卖，怎么知道她们不买？” “哎哟，我的夏信同志，你怎么不想想呢，那个保险每份是一万保额，但保费只有20块钱，这要是要做到10万保费，那不是要找5000个孕妇啊？这可能吗？这不是异想天开是什么？” “我不用10万，3万，不，2万，我就转正了。” “2万保费，那也要1000个孕妇，天哪，1000个孕妇，你一个大男人要是遇见一个孕妇就上去推销，肯定被当成流氓，天天进派出所啊，公司还的去保你出来。你拉倒吧。想想别的办法得了。” 夏信的兴奋劲一下被浇灭了。 嗯，但为什么自己隐隐约约感觉这是个路子呢？ 2 接下来几天，夏信一直无法放弃销售这个孕妇产品的念头，以至于人都开始恍惚起来。 周末，回到父母家，吃饭时候，那云莉看着夏信恍恍惚惚的样子，转头问正给英睿喂饭的牧锦。 “牧锦，这小信怎么啦？怎么感觉神叨叨的呢？”那云莉问牧锦，同时从夏悠然使了个眼色，意思你关心一下儿子。 “妈，这几天他就是这样的，天天做什么事都心不在焉，也不知道怎么了，和他说话，说三句，人家回半句。” “小信，你到底在想什么？别憋在心里，说出来，大家一起商量商量，说不定就有办法。”夏悠然说了一句。 “我有个想法，但那些老同事都说我是异想天开，事情是这样的。。。。”夏信放下碗筷，在饭桌上把最近自己的想法和老同事的反应说了，说完，感觉好了很多，最少不是那么憋得慌了。 这下在座的几个人听明白了，这是受到老同事打击了，不过这事是好像不太靠谱，1000多个孕妇怎么可能一个一个去找。 牧锦想了半天，突然说“咳，找医院不就行了，我帮你找我们妇产科，那地方孕妇扎堆啊。” “对啊，你怎么不找嫂子医院的妇产科呢？”夏毅也插进来说。小英睿也在妈妈怀里拍着小手，好像也在表示赞同。 夏信苦笑了一下，说”我早想过了，不行的，我们这保险的保险期间是怀孕到生孩子这段时间，去牧锦医院的都是马上要生的，没法买的了，这也是我没和牧锦说的原因。“ 牧锦这次反应快，说“既然医院不行，那我们可以找刚怀孕的孕妇聚堆的地方推销啊？” “有这种地方吗？”夏信刚说完，突然自己反应过来了，牧锦当时怀孕时，每月都要去区妇幼保健站检查的，自己陪着去的，那地方尽是孕妇，而且都是怀孕待产的。 夏信一拍脑袋说，”我怎么忘了这个地方了？妇幼保健站，对，就是妇幼保健站，D市每个区都有一个妇幼保健站呢！” 紧接着站起身，夏信兴奋地在客厅里来来回回走，一副马上要冲出去的样子。 走着走着，忽然停了下来，问牧锦，“你认识妇幼保健站的主任吗？” “不认识，虽然都是卫生系统，但我们专业不同。”牧锦摇摇头。 3 周一上班，夏信认真把孕妇保险的内容又看了一遍，把总公司对极短险的特殊支持政策研究了一遍。然后把蓝色宝书放进展业包，十点多钟，估计妇幼保健站的领导应该忙差不多了，骑车往离得最近的中山区妇幼保健站去。 昨天回到自己家，夏信觉得没人认识妇幼保健站领导也没关系，自己直接去找就行了，这事对孕妇，对保健站都有好处的事，应该不难谈成的。 不到20分钟，夏信就到了中山区妇幼保健站。保健站和平时一样热闹。很多高的，矮的，胖的，瘦的孕妇进进出出，络绎不绝。问明白保健站领导在二楼，夏信就抬脚往里走，不时小心的躲避着孕妇，一个走廊里，要是迎面走过来两个孕妇，夏信就只能侧着身走了。 上了二楼，掏出毛巾把汗檫干，长吸了一口气，定了一下神，伸手在工作人员办公室门上敲了敲，一个穿着白大褂的工作人员抬头看见夏信，问道“你找谁？” “同志，你好，我是长盛保险公司的，我找你们保健站领导。”夏信回答说。 “保险公司的？有什么事啊？”工作人员很疑惑。 “有些业务上的事，需要直接找站里领导，您帮我说一下，我和领导直接谈吧。”夏信脸上摆出了一副严肃的神情。工作人员本来还想往下问，看夏信的神情，没敢再说什么，说了一声，“等着。”就进了里屋。夏信猜保健站主任就在里屋。 不一会儿，工作人出来对夏信说，“主任请你进去。”夏信谢了一声，同时问清楚了主任的姓，进了里间的办公室。 办公桌后面坐着一个穿着白大褂，五十岁年龄上下的中年妇女，圆圆的脸上戴着一副眼镜，给人很温和的感觉。 看见夏信走进来，说“你是保险公司的？找我有事啊，我们和保险公司没什么业务往来啊？” 夏信向主任欠了一下身，点点头说”孙主任，您好。我是长盛保险公司的夏信，您叫我小夏就行。以前我们公司和保健站是没有什么业务，不过今天来我就是想和您介绍一下我们公司新开发的一个保险险种，我觉得特别适合来我们保健站的孕妇，对我们站也会很有益处。“夏信特意使用了一个自己琢磨出来的技巧，在和对方谈业务时，不说你们单位，而说我们单位，以此拉近双方距离，在前几次的展业中，效果很好。 孙主任听夏信这么一说，也感觉这年轻人很会说话，“哦，是吗？那你坐下说吧。”同时，放下手里反而笔，做好了听夏信介绍的准备。 “孙主任，我们公司刚刚开发出一个新的险种。。。。。”夏信把这个产品的背景，保险责任和针对的对象和想请保健站帮着代销的事向孙主任做了一个详细的说明。孙主任听得很认真，还问了几个问题，听完介绍后说，”这个险种倒是挺新颖的，比较适合孕妇，孕妇生产风险还是很大的。“ “孙主任，那您同意在我们保健站代销了吗？”夏信听孙主任这么一说，急忙跟了一句。 “觉得适合和同意代销是两回事，小夏，我要考虑一下，要不过两天再说吧。”孙主任笑了笑，看了夏信一眼，淡淡地回答道，脸上看不出什么表情。 感觉孙主任没有再往下谈的想法，夏信起身告辞，同时说下周看孙主任方便时，再来谈，孙主任也同意了。 回公司路上，夏信一直在回忆刚才和孙主任谈的过程，一幅幅画面在脑子里演示一遍。孙主任对孕妇保险很有兴趣，话语中也觉得不错，但为什么最后没同意代销呢？ 自己哪个地方出问题了吗？ 一定有地方不对！ 第六章 不响闹心，响也闹心的传呼机 1 一路想着保健站的事，夏信突然哎哟一声，差点连人带自行车一起摔倒在马路上。因为夏信发现自己犯了一个错误，或者说漏了一个重要的环节。光顾着讲孕妇保险对孕妇有什么意义了，忘了和孙主任谈一件对保健站很重要的事了，保健站代销的手续费用。其实，公司代销业务是有销售政策的，特别是此类极短险，支持力度还是很大的，这也是夏信敢去和保健站谈的底气之一。 想明白这一点，夏信也就不懊恼了，回到公司，特意到业务部告诉同事说，如果孕妇保险有什么新政策，一定拜托第一时间通知自己，那同事虽然不相信夏信能做成这事，但还是答应说一有通知马上告诉他。 又到了周一，夏信却有点犹豫要不要再去保健站，上次看孙主任的态度，似乎可能性并不是很大啊。思想斗争了半天，夏信决定再去一趟，就算不行，也要听到一个结论。 骑车来到中山区妇幼保健站。熟门熟路的来到二楼，通报后，进到了孙主任办公室。孙主任看见夏信进来，招呼他依旧在沙发上坐下。 客套了两句后，夏信问”孙主任，上周和您说的我们站代销孕妇保险的事，不知您考虑怎么样了？“ 孙主任迟疑了一下说，“这个孕妇保险上周我和站里的几个干部也聊了一下，大家感觉还是不错的，只是。。。” “孙主任，您说的是不是在代销费用方面的问题啊？”夏信说道，“我上次光顾着说保险的事了，忘了和您说代销费用方面的事了。怪我了。” 听到夏信这么说，孙主任突然笑了，从办公桌后面走出来，坐到夏信对面的沙发上，看向夏信的眼神让夏信感觉像母亲那云莉看自己的眼神一样。 “孙主任，您这是。。。？”夏信有点不知所以。 ”呵呵，小夏，你是不是觉得我没有同意代销保险是因为没谈费用呢？“ ”孙主任，我这一星期一直在反思我哪里做的不到，想来想去应该是想和您说费用的问题。不知道对不对？ “小夏，费用只是小事，但你上次只是谈保险内容和会有多少保费，这都是你关心的内容吧？” “是的，主任，您的意思？” “小夏，你来找我代销你公司的保险，除了保险责任，对孕妇和家庭的保障外，是不是也应该站在保健站这个客户的角度考虑一下呢，比如代销费用等等？一个只考虑自己利益的销售员可不是好业务员，更应该考虑对方客户的利益。” 夏信听到孙主任的这番话，如同醍醐灌顶，一下汗就冒出来。回想起前期展业的时候，更多谈的是保险责任等等，但真的很少会站在对方的角度去思考为什么要投保等等。 夏信蹭的从沙发上站了起来深深朝孙主任鞠了一躬，“谢谢孙主任这番话，让我一下领悟到以往很多的做法做的太不对了。谢谢您。” 孙主任看见夏信这个反应，笑了。”小夏，你一定很奇怪，我为什么会和你说这些话吧？“ “是有点不清楚，孙主任，您为什么提醒我呢？”夏信内心是非常奇怪，和孙主任非亲非故啊。 “我儿子今年大学三年级了，学习很勤奋。看见你，我就看见了几年后的他，年轻人不容易。这么热的天，我看你头发都嗮黄了，应该天天在外面跑的。对你们这样的年轻人，我是很喜欢的。”孙主任笑着说。 “谢谢孙主任，我一直以为是我做的不好，您才没同意的。” “嗯，上次来，你没有谈到保健站代销费用的问题，虽然不是大事，但我觉得应该让你知道，客户的利益永远要放在自己的利益之前，所以我故意没有同意，让你回去想想。” “您要不提醒，估计我很长时间都不会反省到这一点。不瞒您说，今天来之前，我都犹豫要不要再来找您。”夏信惭愧的说道。 “你今天要是不来了，那说明你经不起挫折啊，那在这个行业估计也做不好了。年轻人要迎难而上，怎么能见困难就退呢？我对我儿子也是这么说的。”孙主任这时讲话的语气和那云莉对夏信说话的语气几乎一模一样。 “孙主任，从内心真的谢谢您，您一下让我少走了很多弯路。”夏信又深深鞠了一个躬。 孙主任哈哈大笑，说”好了好了，也难为过你了，也教育过你了。接下来你好好说说代销的事吧，我把相关科室的干部喊来一起听听。” “好的，主任。”夏信擦了擦头上的汗，说道。 随后，孙主任把几个干部喊了过来，夏信把相关的保险内容，收费方式和总公司对代销费用的政策都做了详细的介绍。几位干部前几天已经听孙主任提过这件事，问了几个问题，都觉得这件事不管是对孕妇及其家庭，还是对保健站增加服务而言都是有利的，同意签订代销协议。 在和中山区妇幼保健站签订了孕妇保险的代销协议后，通过孙主任的介绍，夏信又陆续和其他几个区的妇幼保健站签订了保险代销协议。 从保健站开拓开始，夏信才真正开始了他的保险职业生涯。 2 “小夏，找你真不容易啊，我们这有几个孕妇要买保险，你来帮着讲讲吧。” ”夏信，我们这有3000元保费，你赶紧来取一下。“ “小夏，怎么可以随时找到你啊，我们单位要多保一辆车，上次那个保险要改一下。” “夏信，你BB机多少号啊？有事好找你啊。” 。。。。。。 随着保健站和其他业务的慢慢展开，找夏信的人也多了起来。夏信每次回到公司接电话，都会发现几乎每个人都在抱怨找不到他。 夏信也早发现，公司很多同事都是有传呼机的，问了一下，试用期员工是不配传呼机的，要正式员工才配发。原本想等到转正就可以配发了，没想一下找自己的人多了，没有好像不行了。这怎么办？自己买，算了吧，上千块钱的传呼机，自己可买不起，一个月试用工资才400块钱。说真话，走在路上看着别人腰里别个摩托罗拉的BB机，动不动就“哔哔哔”地响，夏信心里还是很羡慕的。好歹也是时髦的标志啊。 回家和牧锦说起这事，牧锦说”也是，你现在干业务，好多人找你，你又总不在公司，是有必要配一个BB机，要不我们自己买一个吧？“ “不买不买，那么贵的东西，买的钱顶我在机床厂一年奖金了。再说过一阵我就能转正了，转正就给配了。”夏信连忙把头摇得像英睿手里正拿着的拨浪鼓一样。 “保费差不多了吗？”牧锦听夏信这么说，关心的问了一句。 “快了，保健站代销的孕妇保险，买的人还挺多的。现在已经一万多了，估计最多再有三周就可以达到转正标准了。” “要是还有3个星期就能转正配发，那倒也是没必要自己再买一个。”牧锦想了想说。“要不我们找谁借一个呢？” “你别瞎想了，那玩意儿谁能借你啊，都自己用了。”夏信一下就给否了。歪着头想了一下，说“你说我妈他们会不会也配了BB机呢？” “没见你妈用过，不知道有没有配？”牧锦也不确定。 “要是配了，我妈她又不用，我倒是可以借来用一阵。要不我明天给我妈打个电话问问。”架不住BB机的诱惑，夏信决定还是再向老妈寻求支援。 第二天中午，夏信给母亲那云莉打了个电话，问老妈有没有配发BB机。那云莉说配了，不过放抽屉里也没用，也不是很习惯带个随时都会叫唤的东西出门。 夏信喜出望外，就支支吾吾了半天，那云莉一听就明白了，自己儿子是想要借用，一想也对，儿子做业务还真需要这个，前两天回家还说最近自己业务很好。就告诉夏信，下午来取。夏信放下电话，蹦了起来，哈哈，我也要有BB机啦！ 下午，夏信到了S行母亲办公室，那云莉从抽屉里拿出传呼机，交给夏信，说“借你用啊，不过你转正了，要还的，毕竟这是行里配发的，不是个人财产。” “妈，我就借用一个月，转正了，我就还您。哟，您这是汉显的（汉字显示）啊，比我们配发的高级，我们就算配了，也是个数字的。”夏信说道。 当时市场上流行的都是摩托罗拉的数字型传呼机，有人通过传呼台找你，你只能看到显示的数字，并不能知道找你的人想说什么事，所以很多直接显示的都是电话号码。而那云莉的这个传呼机确是比较少见的摩托罗拉汉字显示型，黑色的，很小巧，和掌心一样大小，四角很圆润，一根细细的金色小链子拴在一个角上，把它和配套的别在腰上的外壳连在一起。塑料机身的表面做了防滑处理，手摸上去感觉非常的舒服。夏信拿着传呼机，来回摸着，爱不释手，脸上笑开了花。 “行了，别玩了，这么大人了，别像小孩儿似的。对了，这是传呼号，3678465传267916。”那云莉看着低头摆弄传呼机的夏信，笑着说了一句。 告辞出来，夏信第一件事情，是先给牧锦打了个电话，把传呼号告诉了她，告诉她，有事call他。到了公司楼下，特意没上楼，腰里别着刚刚拿到的BB机，也在桂林街里逛了半天，体会了一下带着传呼机逛街的时髦感，心情就一个字：爽。 过了几天，夏信就开始闹心了。别人的传呼机动不动就哔哔哔响，自己的怎么没响过呢。是不是坏了？偷偷地夏信给传呼台打了个电话，呼了一下自己，“滴滴滴”，BB机响了，哦，没坏，嗯，汉显的声音是比大家用的数字的好听。可就是没人呼他。其实，夏信也清楚原因，别人都不知道你传呼号，怎么呼你啊？ 于是接下来几天，夏信把自己的传呼号和每个单位的联系人都说了一遍，又重新印了一盒名片，把传呼号也印了上去，力争让每一个都知道自己的传呼号。 传呼机在沉寂了几天后，终于有一天，“滴滴滴”响了起来，正在骑车的夏信听到这声音，激动地差点撞上前面骑车的尾箱。赶紧停下车，从皮带上拿下BB机，摁开显示钮，出现了一行字“请速回电，4736868。”夏信抬头找公用电话亭，发现附近没有，骑上车往前走，差不多一公里后，才发现了一个公用电话亭。按照传呼机的电话号码回过去电话，完成了第一个传呼机的使用流程。 自打第一个传呼响起开始，“请回电。。。”，“请速回电。。。”“有急事，回电。。。”的传呼机呼叫声就再也没有断过，不管是上班还是下班，也不管你在哪里，在干什么，它随时随地都会响起。有一天早晨，张总正在讲话，夏信的传呼机突然响了起来，非常的刺耳，顿时大家的眼光一下集中到了他的身上，夏信手忙脚乱关BB机，弄得狼狈不堪，恨不得找个地缝钻进去。 夏信发现自己以往对传呼机的羡慕简直就是一种白痴的想法，一种无知的表现，只要传呼机一响，第一反应就是找电话。一天二十几个电话回下来，为找电话就多费了好多时间，早知道有了BB机，这么闹心，当初自己就不应该着了魔一样去和母亲借用了。回想起前一阵没有传呼机的美好时光，夏信真是后悔不已，当初怎么想的啊，欲哭无泪啊。 回家和牧锦说，这传呼机真是害人的东西啊，有了这个东西，别人呼你你就要找电话回过去，好多事情都被打乱了，一天电话费还要多花好几块钱，好闹心啊。 牧锦听完抿嘴直乐。 不到三周的时间，在把5000元孕妇保险的保费交到财务部后，夏信正式达成了公司规定的30万考核任务标准，可以转正了。从4月入职到8月转正，整整用了四个半月的时间，夏信终于要成为长盛保险公司的正式员工了。 第七章 来了一个新经理 1 早会的时候，张总当众宣布了夏信的转正通知，大家一起给与了夏信热烈的掌声。刘芸雅后来对夏信说，很多人以为没人带，他会坚持不下来，没想到夏信坚持下来了，还自己找到了一条别人从来没走过的路，其实很多老人表面不说，私底下还是挺佩服夏信的。夏信成为了代理处的第26位员工，也是D市业务代理处成立以来的第一个大学本科毕业的员工。 九月的一天，夏信正在中山区妇幼保健站和孙主任聊孩子毕业后的工作选择问题，突然传呼机响了，夏信到外面办公室回了个电话，是张总秘书告诉他，下午回公司后，去一趟张总办公室。回去路上，夏信想起了前两天刘芸雅私底下告诉他的一个消息，会有个G省人保公司的人来当人身险部的经理，是不是这件事呢？夏信又八卦地想到，这个刘芸雅怎么每次都知道很多别人不知道的事呢？ 下午上班，夏信到了张总办公室，一进办公室，就看见张总和一个男子坐在沙发上聊天。果然是这件事，夏信心里一下就断定了。 “来，小夏，我给你介绍一下，这是杨经理，刚从G省人保过来的，来我们这担任人身险部经理。”张总看见夏信进来，忙招手让他过去，转过头去和那个男子说，“晓春，这就是我和你说的夏信，目前人身险部唯一的员工，很能干。“ 夏信忙走上前去，说”杨经理，您好。”同时，近距离观察了一下杨晓春。 杨晓春大概30多岁的年龄，嗯，应该说不到40岁，第一印象给人最深的是他的鹰钩鼻，配上眯着的眼睛，总感觉像电影的反面角色（夏信腹诽），稍微有点偏胖，肚子比较大，大约一米七五的身高在将军肚的映衬下，并不给人高大的感觉。 杨晓春从沙发上站起身来，伸出手和夏信握了下手，笑着说，“你好，夏信，以后我们就是同事了，听张总说，你很能干的，长盛第一张百万保单你签的，还自己闯出了一条别人没走过展业模式，了不起。” 夏信被夸的脸都红了，忙说“您是前辈，我要多向您请教才是。“被杨晓春夸了几句，他对对方的感观一下好了很多。看着人不坏啊，倒是挺平易近人的，夏信暗暗把刚开始对杨晓春的评价又改变了一下。 张总看两人聊得挺热闹，说“好啦，我的任务完成了，你们也认识了，夏信你把杨经理带到他办公桌吧，晓春，你把我和你说的事向小夏交代好，这次感觉总公司很重视。”听到张总这么说，杨晓春说“好的，张总，那我和夏信就去我们办公室了。”说完，两人从张总办公室告辞出来。 ”交代我事，什么事啊，看着这么重要？”夏信心里合计着，把杨晓春带到了自己所在的办公室，座位就是原来李俊的位子。 “杨经理，张总说有事要交代我，什么事啊？”不等杨晓春坐下，夏信忍不住就问了。 ”猜你就忍不住，等我喝口水和你说。“杨晓春却不着急，拿出杯子准备泡茶，夏信赶紧接过来，去茶水间把茶泡好端给杨晓春。 接过杯子，道了声谢，杨晓春招呼夏信坐下，和他说起了事情原由。 原来公司高层领导今年上半年去台湾保险业交流，发现台湾的寿险公司远比财产险公司大，这和大陆的情况正好相反，于是就想探个究竟。经过和很多寿险公司高层的交流，才知道台湾寿险公司都做的个人业务，和大陆针对企业的做法截然不同。同时采取了国际上通用的寿险代理人模式，台湾寿险业从60年代放开民营资本进入保险业，很短时间，很多民营寿险公司就取得了爆发式的成长。 从台湾回来，公司高层连续开会讨论，并接连考察了日本，韩国，美国等地的寿险业，得出了一个结论：中国作为全球人口最多的国家，未来寿险业具有无可限量的发展空间，公司应该大力发展寿险。 公司也注意到前几年进入大陆市场的一家外资寿险公司，德锐寿险公司，已经率先在上海开展了个人代理人业务，而且已经取得了很快的发展。同时德锐在上海的模式顺利开展也说明大陆的广大老百姓一样也接受世界上普遍采取的个人推销保险这种形式。 在确定了大力发展寿险的方向后，公司与台湾的华邦寿险签订了全面合作意向，聘请华邦人员帮助长盛保险开展寿险业务。第一批选定了全国十家分公司进行试点，D市就是其中一家。总公司已经发通知要求各分公司要派人参加在上海举办的个人业务培训，夏信作为D市业务代理处唯一的一个做人身险业务的员工，同时又是做成长盛保险第一张百万保额保单的业务员，D市代理处就把他作为参加培训人员报了上去。 听完杨晓春喝完了一杯茶，才说完的事情来龙去脉。夏信先去把茶给加满，然后问了一句，“杨经理，刚才听您说，总公司选的都是成立时间长的分公司，我们还是业务代理处呢，而且人身险部加上你我，一共就两个人，前期张总也动员过其他员工到人身险部来，没一个来的。这人身险业务不如财产险业务好做啊。” 听到夏信说的话，杨晓春点点头，说“小夏，没看出来啊，你思考事情很缜密啊，有发展前途。一来呢，我们业务代理处已经获得人民银行批准，马上就可以升级为分公司了，二来呢，总公司已经给了我们编制，专门招新员工来干寿险，这是总公司魏总和我说的，他以前是我一个处的同事，我就是他介绍来的。”说到这，他脸上露出一丝得意又有些神秘的笑容，夏信觉得那笑容后面好像藏着一件将要发生的事一样。 杨晓春接着说“当然了，最主要的是，看中了我们D市是大城市，人口众多，发展潜力巨大，同时人们也比较容易接受新事物和新观念。“ ”那倒是，我们D市人还是比较能接受新事物和新观念的。”夏信插了一句，对自己是D市人感到相当自豪。 “嗯，这个我们东北人都承认的。这次培训，关系到长盛保险未来的发展，所以总部特别重视，过完十一才开始的培训，现在提前一个月就下发了通知，要求各分公司务必挑选优秀人员，就给了我们一个名额。你是代理处唯一一个大学毕业生，个人业务能力在总公司又挂上号了，所以张总和我商量就把你作为参训人员报了上去，这机会难得啊。”杨晓春加重了语气，似乎想让夏信知道，这是他给夏信争取到的机会。 夏信听出了杨晓春的话中意思，赶紧站起来说“谢谢杨经理帮我争取机会，我一定好好学。” 杨晓春很满意夏信的表态，点点头，说“小夏，你跟着我，不，我们一起好好干，前途不会有问题的。我会和魏总说的。”说到魏总，杨晓春的脸上再次出现了那种神秘的笑容。 好奇怪的笑容，夏信心头暗自嘀咕，肯定背后有什么事，夏信很相信自己的直觉。 2 分公司在报纸上专门登了招聘启事，专门招聘到人身险部工作的员工。试用期只有三个月，而且转正考核任务也降到了十万，让夏信内心感觉很是感慨，相同人不同命，自己怎么没有这么好命呢，千辛万苦刚转正，公司把标准就给降低了，这都什么事啊。 据消息灵通人士刘芸雅说，这是杨晓春专门通过熟人向总部申请的。肯定是那个魏总，怎么制定的规则说改就改呢，总不能凭自己有关系就改标准，这对以前的人难道就公平了吗？这个杨经理做事风格就是这样吗？夏信暗暗地想。 九月份接下来的日子里，夏信就跟着杨晓春一起忙招聘的事。杨晓春负责面试，夏信就负责新来员工的办公场地和设备。因为一下要招十几个新人，所以又专门扩租了三间办公室，装修，家具安装等耗费了夏信好多的心力和时间。 临近十一，终于人员招聘到位，夏信起初很奇怪的发现，没有一个是原有保险公司的，都是企业出来的，后来想想就明白了，原有公司福利待遇都不差，来长盛保险未来怎么样也不知道，离职风险太大了，估计都和自己来长盛时的情况差不多。 这天下午，人身险部召开了第一次全员会议兼培训，夏信看着坐在一起的十几个新同事，心里也很高兴，终于自己不是人身险部的唯一员工了。 会议开始，每个人做了自我介绍后，杨晓春先请参加会议的张总做了一个开场讲话，在张总讲完，并把他送出门后，杨晓春开始了自己在人身险部的第一次讲话。 “大家好，我是杨晓春，大家都应该认识了。这位是夏信，有些同事认识，有些同事可能不熟，不过你们的办公环境，还有办公设备都是夏信帮着办的，我们先给夏信一个掌声。”听到大家掌声，夏信赶忙站起来向大家鞠了一个躬，说，应该的。 杨晓春接着说“首先恭喜大家能够加入长盛保险公司，这将是你们一生中最正确的选择。因为保险业是朝阳行业，而长盛保险公司是一家有着广阔前途的新保险公司。接下来，我先给大家介绍一下世界保险业的发展，亚洲保险业，特别是日本，韩国，台湾，香港等地的保险业发展。。。。。” 杨晓春用了一下午时间给新员工做了一个保险普及教育，夏信听得很投入，感觉受益匪浅，这半年光顾着展业，学习也是偏重于专业知识，对杨晓春讲的这些真是不了解。相比夏信感觉受益很多，看那些新员工似乎听起来就有点像听天书一样，估计很多新员工像当时的夏信一样，连保额和保费都分不清，哪能听懂杨晓春说的这些内容。 可能也是感觉到大家都得有点晕乎，当天培训结束后，杨晓春把夏信留了下来，要他第二天和大家讲讲自己这半年的感受。 夏信一听，连连摇着手说“杨经理，我平常讲讲行，让我当着这么多人面讲话，这活我干不了，还是您讲吧。” “他们情况和你比较类似，你讲话他们容易听懂，有共鸣，我讲话，他们有点听不懂，我也不太知道该用什么样的话能让他们听懂。” “您下午讲得很精彩啊，怎么听不懂了？” “他们不是你啊，你在长盛干了快半年了，他们才第一天，那能一样吗？就这么定了，明天上午你给他们培训，就讲自己的半年经历和感受，反正就一条，让他们觉得长盛很好，愿意留下来。” 夏信看杨晓春态度很坚决，只好答应下来。 晚上回到家里，夏信让牧锦扮演听众，自己站着讲练练。这一练才发现，这站着讲和坐着讲怎么感觉不一样啊，哪怕面前只有两个听众，其中还有一个是还听不懂他在讲什么的英睿。夏信都感觉有点紧张。他想起看过的一个段子，有人做了一个调查，问很多人，如果在当众演讲和去死之间选择，会如何选择？居然70%的人选择去死。当时看这段子，以为就是一个笑话，轮到自己，好像自己也是去死的心都有了。 夏信一晚上都没睡好，一直在背诵第二天要讲的内容。第二天，顶着熊猫眼就进了办公室，当站在十几个新同事面前，说完大家好，准备讲自己背诵了一晚上的内容时，突然脑子一片空白，一个词都记不起了，而且这腿怎么还有点抖呢？ 故作镇定的端起杯，喝了一口水，夏信定了定神，开始了自己人生不计其数的演讲中的第一次当众演讲。 第八章 在上海的培训（一） 1 过完十一，夏信坐飞机去上海参加总公司培训。本以为是坐火车去上海，没想到财务说，距离在1000公里以上可以坐飞机，听说可以坐飞机，夏信乐得眼眶和鼻子都挪了地方，晚上还做了个梦，梦见飞机飞过大海，飞过高山，直往月亮上飞去。直到飞机落地，第一次坐飞机的兴奋劲都没过去。 到了培训通知的酒店，一看是个挺高档的酒店，比自己在机床厂出差住的招待所强太多了。在专门的会务接待处办好入住手续，领了房卡，1217房间，在登记时看到还有一个同屋的，是一个是J省来的同事，胡斌。 正当夏信收拾完，坐在椅子上看培训材料时，只听门一声响，推门进来了一个拉着行李箱的人。和夏信年龄差不多，瘦瘦的身材，黑黑的脸瘦成了一长条，几乎没有什么肉，粗黑框眼镜后的眼睛不大，但却很有神，感觉像是一个性格比较细腻，却又不失强硬一面的人。 夏信一看人进来，站起来打了个招呼，“你好，你是胡斌吧，我是D市代理处的夏信。我在登记表看见你名字的。” “你好，夏信，我是胡斌，久闻大名啊。”胡斌说着伸手过来和夏信握了一下手。很有力，是个意志坚定的人，夏信立刻在心里有了判断。 “久闻大名，你听说我吗？”夏信问了一句，感觉自己才入职半年，又没出过差，应该没有那么出名的。 “是啊，长盛百万保额第一单是你签的吧，各分公司都知道，呵呵，厉害。”胡斌向夏信竖起了大拇指。 “咳，那是凑巧了，不值一提。”夏信脸红了一下，有点不好意思，赶紧摇头说。 等胡斌把行李放好，趁着离吃晚饭还有时间，两个人聊了一会儿。夏信了解到胡斌是93年年底入职的，比自己早了半年多，原来做财产保险的，分公司组建人身险部就把他调过来了。 “哦，你也是人身险部的啊，我也是，你们多少人啊？”夏信好奇的问道。 “原来就5、6个人，最近找了十几个人，好像总公司这次动静很大。”胡斌说。 “嗯，我们最近也是招了不少人，我听经理说，这次总公司要大力推动寿险呢。”夏信心想，各地都在大力招人啊。 “我们J省这次来了2个人，领导在早会上专门号召大家来人身险部，但好像没人愿意来，所以才招的新人。”胡斌摇摇头，撇了一下嘴。 “大家还是觉得做财产险才是正路子吧？我们那里也是，人身险部一直就我一个人。” “没错，我也这么觉得，财产险才是正宗，寿险能有什么前途。我一直在申请回财产险部，领导让我先来对付一下，回去就回财产险。”胡斌得意的说。 “啊，你都要回财产险，怎么还来培训？”夏信大吃一惊，不过仔细一想也不奇怪，D市代理处的很多人也是觉得财产险才是正宗，没有一个人愿意来人身险部的。 “这不是没人愿意来吗？两周的培训呢，那么长时间，据说还有实际展业。让谁来，谁都不来，同志们都有背景，领导也不能强迫，领导就指派我这个没背景的人来了，这也是我调回财产险的一个条件。”胡斌显得很无奈。 “呃。。。。”夏信张了张嘴想说点什么，却什么也没说出来，感觉很无语。 2 培训不是第二天开始的，是从晚上七点开始的。材料上写的是“训前会“。挺新奇的词儿。 走进教室，夏信发现会场里面的桌子摆放的和惯例不一样。在惯常，分公司开会，搞个业务培训，都是像学校教室一样，一排一排的，会场前面会有一个讲台，培训的人在讲台上讲，受训的人在下面听，基本和上学时一样的。 但今天的桌子不是排排坐的摆法，每两张桌子拼在一起，分成了4块区域，在会议室前方放了一个讲台。桌子上有组别和各人的姓名，夏信是在第二组，胡斌在第四组。算了一下，每个小组六个人，这次培训一共就24个人。环顾了一下，夏信发现这次参加培训的基本都和自己是一个年龄段的，估计也都像自己一样，是进公司不久，被划拨到人身险部的。 夏信在自己位子上坐下来，和同组的几个人点头打个招呼，刚要说话，就见四个穿着西装的人从会议室外面走了进来。前面引路的年轻人应该是一个工作人员，中间的那个男子，三十多岁年龄，四方脸，身形魁梧，正一边往前走，一边和另外一个男子低声说着话，还有一个矮矮的小胖子跟在后面，嗯？这两个男的穿着打扮怎么不像大陆人呢？难道是台湾或者香港人？ 那个年轻人招呼那三个男子坐到教室后方的一排桌子后面，然后走到讲台后，咳嗽一声，说”各位同事，请大家回到自己座位上，把传呼机关掉，或者打成振动，我们训前会马上开始了。” 看大家都落座了，年轻人说“各位同事，大家晚上好，我是总公司人身险部的崔义林，担任本次培训的班主任。下面我宣布本次培训现在开始，我们今天晚上的训前会主要是由总公司人身险部魏总和大家讲话，还有台湾华邦人寿保险公司的培训部侯文禄老师和大家讲一下这两周的培训内容和要求事项。下面请魏仁强副总经理讲话，大家掌声欢迎。“ 魏总？这是不是就是杨经理说的那个魏总呢？夏信边鼓掌边看着走上讲台的魏总，眼前浮现出杨晓春那个神秘的笑容。 “大家好，我是总公司人身险部魏仁强，我代表总公司欢迎大家来参加本次培训，本次培训是总公司大力发展寿险业务的战略决定下的一项重要举措，为保证本次培训的效果，我们和华邦人寿一起精心安排了这两周的每一项培训内容，包括训练，还特别邀请了华邦人寿培训部副理侯文禄专门来承担本次训练课程。。。。。。”魏仁强接下来把总公司发展寿险业务的决心介绍了一下，对本次培训的意义做了说明，对大家提出了培训期望。 在魏仁强讲完后，崔义林请侯文禄上台做本次培训的开训讲话。这是夏信第一次见到台湾同胞，第一感觉这个侯老师穿衣服很讲究。40多岁的年龄，戴着一副金丝边的眼镜，一身正装的精英打扮，穿了一件白色的衬衫，外面是深灰色的西服外套，配了一条藏青色的领带，外衣口袋里还放着一块叠好的丝巾，挺拔修长，身材极好。 “各位同仁，大家好，我是来自台湾华邦人寿的侯文禄。那位是我的同事刘家君。”声音很好听，微微沙哑，又十分柔和，令人听起来十分舒服。“很高兴有机会来祖国大陆讲课，先做个自我介绍，我是山东人，确切的讲，我父母是山东人，所以我应该也算山东人吧，这次培训看到有两位来自山东的同仁，哈哈，我们是老乡啊。”风趣的开场白一下拉近了和在座学员的距离，在座的学员听到侯老师这番开场白后，紧张的心情一下放松了很多。 “本次培训，我希望大家像这个杯子一样。”说着话，侯文禄拿起桌上的一个空杯子。夏信才知道原来桌子上的三个杯子是有意放在那里的，刚才进门看见桌上三个杯子，两个杯子里装满了水，一个杯子是空的，还以为谁喝完水，没扔呢。 “保持空杯心态。”侯文禄接着说道，他拿起一个装满水的杯子向空杯倾斜，空杯一下就满了。“只有这样，你才会收获满满，如果你像桌上那杯装满水的杯子。”他把手里拿着的杯子朝桌上那个装满水的杯子倒去，杯子里的水一下就溢了出来，“你就什么收获都不会有。“ 随后侯文禄用了大约两个小时的时间，详细介绍了台湾保险业发展的历程，华邦人寿的发展史以及个人代理人制度的模式，特点，展业的方式，也强调了寿险销售是一项非常专业的技能，是世界上最有挑战性的工作，最后强调了培训的纪律。最后说“本次培训，希望大家全身心投入，我也相信本次培训会给你一个完全不一样的体会和收获，这也将是你人生中难忘的一次经历，一辈子都会很难忘，呵呵。最后祝大家学习顺利，谢谢大家。” 在短暂休息后，刘家君上场，开始组织每桌的学员选组长，确定组徽，组名，组呼（组的口号），最后是组呼PK环节。一系列的活动，让从来没有接受过这种培训形式的学员热情高涨，每个人都是积极参与，年轻人本身就比较活跃，没多长时间，组里的每个人都已经互相认识了。夏信所在的第二组长是一位来自T市分公司的入职三年的女学员，林文娟。在她的组织下，二组最后确定的组徽是一艘帆船，意味着乘风破浪，组名就是乘风破浪，组呼是：乘风破浪，一往无前。在PK时，每个学员都使足了劲喊，生怕被人PK下去。整个培训场地气氛火爆至极。 训前会结束，夏信和胡斌回到房间，两个人对晚上的培训意犹未尽。 “胡斌，我觉得今天这培训很有意思，你感觉怎么样？”坐在沙发上，夏信问在窗户边抽烟的胡斌。 “嗯，是挺有意思，从来没有参加过这样的培训。” “是啊，是不是寿险培训都是这样的，每次都要喊口号啊？” “说真话，刚开始，我都不好意思喊，后来看大家都使劲喊，我也不管面子了，哈哈。”胡斌吐了一口烟，笑着说。 “我也是，还真没当这么多人面喊过呢，幸好是在教室里，这要是在马路上喊，估计别人会把我们当精神病的。”夏信回想刚才的情景，还在奇怪当时自己怎么就不顾一切的喊了呢。 “别扯了，那怎么可能，让你去喊，你能喊出来吗？“胡斌说。 “喊不出来，不过我觉得这种培训方式倒是可以激发学员的热情，还是挺不错的，不知道接下来两周内容怎么样？我还真有点期待。” “嗯，是有点意思，不过我还是想去干财产险，毕竟那才是正宗的。”胡斌说完，掀被子进了被窝。“睡吧，明天还得早起呢。” 闭了灯，夏信又想起了那个魏总，他是杨晓春说的那个魏总吗？总公司人身险部副总经理，职务挺高啊！ 一会儿，夏信在胡斌轻微的呼噜声中也迷迷糊糊睡着了。 第九章 在上海的培训（二）——让我去死吧 1 “保险最早的起源可以追溯到公元前2000年，地中海商人在遇到海难时，为避免船只和货物同归于尽，往往会抛弃一部分货物，而损失由各方分摊，这就形成了一人为大家，大家为一人的共同海损分摊原则，可以说这是最早的海上保险雏形了。而人寿保险的起源最早却是和历史上有名的大航海时代有关。哥伦布发现美洲大陆揭开了人类大航海时代到来，很多以前没有发现的地方被发现，而这些地方最缺少的就是劳动力，于是一项罪恶的贸易应运而生，那就是贩卖黑奴。因为那时候运输全靠帆船，时间很长，黑奴死亡率极高，于是船主就将黑奴作为货物投保了海上保险，慢慢发展到为船员进行投保，可以说这就是人寿保险最早的形式了。发展到现在，人寿保险基本涵盖了人一生的方方面面，也就是人的生老病死残养。我们每一个保险从业人员的责任就是要为更多的人，更多的家庭带去保障，让他们生活无忧，真正做到”病有所医，老有所养“，大家想想，我们从事的是不是阳光下最神圣的职业？” 上午一开始，侯文禄就用人寿保险的起源及其意义和功用激起了在座每一个人的从业信心，夏信听着侯老师的讲话，也是感觉热血沸腾，原来自己从事的是这么伟大的事业啊，从来都没有人和我们讲过这些内容，侯老师真有学问！看了一下周围的学员，感觉大家和自己差不多，眼神里透出来的都是兴奋之情，还有对侯老师的崇拜之情。九十年代的中国大陆，人寿保险的概念还没有像当代这么普及，很多人对人寿保险的概念仅仅就是意外险，专业的寿险培训也还没有引进，像侯文禄这种专业的讲师，采取的专业的培训模式对夏信这批刚刚踏入寿险业不久的学员而言无疑是很震撼的。 在一整天的的寿险理念培训后，第二天开始为期九天的销售流程培训，侯文禄介绍了这套名为《鲤鱼跳龙门》的销售流程，包含了从销售计划与活动制定，主顾开拓，接触前准备，接触，建议书制作和说明，拒绝处理，促成，递送保单，售后服务9个动作。每一个学员看到通过3M投影仪投影出来的这套流程，忍不住都赞叹出声来，没想到卖保险可以这么专业。 侯文禄介绍完流程后，接着介绍了九个环节的培训方式，每天讲解一个环节，每一个环节都需要每个学员在晚自习进行演练，每天晚上十点才可以结束当天培训。在第十一天，将进行流程通关，通不过的不能参加市场实践，也就意味着不能结训。夏信听完，压力陡增，这要是不能结训，那回去不是丢死人了！但同时也觉得这次真是没白来，能学到很多的东西，这《鲤鱼跳龙门》太专业了，对自己未来的工作肯定有帮助。 2 第三天内容是科目《主顾开拓》，侯文禄一开始就介绍了主顾开拓的三种方式：缘故法，转介绍法，陌生拜访法。特别提到，陌生拜访可以训练销售的胆量。说完，侯老师问了一句“大家敢见客户吗？”，大家一致回答“敢”。当然敢了，都是年轻人，又都是业务出身，怎么会不敢见客户呢？ “你们想不想把自己见客户的胆量培养大一点？” “想。”再次异口同声的回答。 “林文娟，你想知道怎么练胆子吗？”侯老师问林文娟。 “想啊，侯老师。” “大家都想吗？” “想。”谁不想把自己见客户的胆子再大一点。 “好的，那我们从今天下午开始增加一项训练。”说完，侯老师笑了，在场的每个学员却感觉一阵寒气从心头涌起，增加训练，需要这样笑吗？ 午饭时接到通知，下午上课前，先到宾馆门口集合。不上课了？夏信和胡斌嘀咕着到了宾馆门口。 只见魏仁强，侯文禄，刘家君，还有班主任崔义林都在。看大家都到齐了，侯文禄对大家说“今天我们要上一堂特殊的课，这课以往在日本，韩国都举办过，我入职华邦人寿的时候，也参加过，这次也让大家体会一下寿险公司对新员工训练的一种方式。它对锻炼你的胆量很有帮助，训练很简单的，下面请刘老师来说明一下内容。” 刘家君随后把要做的训练和大家说了一遍，听完刘家君的讲解。每个人都张大了嘴，吓傻了，每个人脸上露出了类似难以置信等人类能够所表现出来的各种复杂表情。 “你这个乌鸦嘴！”胡斌低声恨恨地说了边上夏信一句，夏信也已经完全惊呆在了现场，自己是神嘴吗？ 刘家君所说的培训内容真的很简单，就是要求在宾馆门口的街道上，以组为单位，对着过往的行人高喊三声“我是最好的，我是最棒的，我一定能成功！“ “刘老师，你是说，让我们去马路上对着行人喊吗？”沉默了一阵，有学员问了一句，似乎还没有从眩晕状态中摆脱出来。 “对，就是这样，每个人都要做，谁不做，就地淘汰。”刘家君斩钉截铁的说。 “让我去死吧。”夏信估计这是每个人心里的想法，因为他自己就是这么想的。 迈着出生以来感觉最沉重的双腿，每个人磨磨蹭蹭的还是到了街道上。突然排队从宾馆里出来了一批穿职业装的年轻男女，尤其是男的都穿着西装，打着领带。过往的很多人都很惊奇的驻足观看。 “第二组上前，准备开始。”刘家君喊道。 “等等，刘老师，为什么是我们组，我们是第二组，不是第一组？”林文娟一下就慌了。 “因为你们是唯一的组长是女性的组。所以你们先来，还有问题吗？”刘家君回答道。 听到刘家君的回答，夏信心里这个后悔啊，当时怎么选林文娟当组长呢，看了一眼同组的组员，发现大家都在互相交换眼神，估计都是有点后悔。 但看着林文娟惊慌内疚的样子，夏信觉得还是应该保护一下自己的组长，反正看样子也改不了了，再说了，伸头一刀，缩头也一刀，豁出去了。 “组长，就这样吧，我们组先来就先来，反正大家都要喊，我先来好了。”夏信侧头对林文娟说，同时感觉心脏要从胸腔跳出来了。 “刘老师，我先来吧。”夏信对刘家君说，同时汗已经开始往外冒了，而且身体有点不受控制的在抖。 “好，夏信，好样的，你先来。”刘家君鼓励了一句。 定了定神，咽了一下满嘴的口水，强忍着开始发抖的双腿，夏信看着越聚越多的行人，张开了嘴，嗯，声音没有从嘴里冒出来。 “夏信，别紧张，你可以的，”侯文禄在边上鼓励了一句。 ”嗯。“夏信感激的看了一眼侯老师，把拳头狠狠的攥了一下。 “我是最好的，我是最棒的，我一定能成功！”夏信用尽全身力气，喊出了这三句话。十月中旬的天已经有点凉了，但夏信喊完这三句话，感觉衣服全湿了，浑身都软了。同时看见附近的好多人跑着往这来，估计是从来没见过这情景。看到人越来越多，夏信心想，我第一个喊，看的人是最少的。 在夏信的带头作用下，在刘家君不喊就淘汰的威胁下，大家以组为单位，都完成了人生第一次在马路上的大喊。每个人都是浑身湿透，几个女同事眼泪直往下淌。 没想到的是，组队到街道上大喊成了接下来每天的必修课，只是大家也发现，随着次数增加，大家越来越不紧张了，虽然还不能完全放开，同时附近的行人围观的也少了，只是偶尔有路过的会驻足在看。 3 “胡斌，明天通关准备怎么样？”夏信洗完澡瘫在床上问同样瘫在床上，连澡都不洗了的胡斌。 过去十天，侯文禄让这些踏入保险业不长的青年知道了什么是专业的寿险培训，那绝不是上课听讲就可以，除了每天照例的街道喊话。课堂上还不断的讨论，发表小组意见pk，表现好的给一张红扑克牌，不好的给一张黑扑克牌，就这几张扑克牌把每个小组的人都刺激的和打鸡血一样，抢着回答，为了抢红扑克牌，每个组上课发表积极，下课很自觉的把桌椅都放回原来位置，就为了一张红扑克牌。 除了这些，每天晚上的演练也是使出了浑身的能耐，每次演练，都要找别的小组的人当对手，如果话术背错了或者动作做错了，对方马上就会指出来给予扣分，对方小组就会得到红扑克，而本组就要得到一张黑扑克。二组每个人都贡献了黑扑克牌，夏信也不可避免地贡献了两张，搞得他在和别的小组人演练时，极为严格，一点错就扣分，就为了弥补自己给小组造成的黑牌损失。 这种情况发生在每一组，导致每个人在吃晚饭时，眼睛都是直的，吃着碗里的饭，脑子里全是动作和话术，生怕一会儿开始的演练出错，拿到黑牌。以至于在后来很多年后，夏信在和同事“斗地主”时，看见黑牌就不自觉地心惊胆战。 十天培训，上课时从精神到身体都是高度紧张，晚上十点多回到房间，脑子一放松，每个人都是感觉疲惫不堪，到最后一天，夏信感觉自己已经到了崩溃边缘了，快撑不住了。 “我都快崩溃了，这培训太累了，太折磨人了，天天在街道上大喊，和精神病一样，还是干财产险好。”胡斌说。 “我觉得虽然是很累，不过侯老师讲的这些东西很实用啊，而且我觉得在街道上喊，虽然看着很傻，但对胆量还是很有帮助的，我觉得这次培训还是挺值的。” “嗯，我觉得那个《鲤鱼跳龙门》还是很专业的，这个华邦人寿还是有一套。”胡斌对销售流程也是觉得很好。 “而且侯老师培训也很专业，每个环节讲得都很清楚。就是明天的通三关，不知道怎么通？”夏信边琢磨边说。 “这三关里，接触，说明都还行，我觉得促成最难，你觉得呢？”胡斌问道。 “我也这么觉得，但为什么侯老师说，新兵怕促成，老兵怕接触呢？”夏信提了一个问题。 “不懂，估计因为我们都是新人，没法理解老师意思吧，哈哈。”胡斌笑着说道。 “我听崔义林老师说，课堂培训结束，还要去市场实际操作运用一下，实际去展业。”夏信突然想起了今天打听到的消息。 “发的材料上就写着要市场实践，难道就是实际展业？”胡斌疑惑的问道。 “不知道啊，反正我听崔老师是这么说的。” 第十章 在上海的培训（三）——故意为难我吗？ 1 早晨一到培训教室，就看见在教室边上增加了三个房间，门上分别贴着接触关，说明关，促成关三张用纸打出来的白底黑字的牌子，看着那三个牌子，就让人有种莫名的紧张。 “今天通三关考核中，接触的关主是我，说明的关主崔义林老师，促成的关主是刘家君老师。现在大家1、2、3报数。报数是一的先通接触关，报数是二的先通说明关，报数是三的先通促成关。一会儿通关的同学到边上的房间，从敲门开始通关，每人有一张通关卡，通过后，关主会在上面盖一个章，三个章盖齐，就正式通关了。等候的同学就在教室里准备，好，现在大家准备一下，15分钟后开始。“侯文禄一上课就直接宣布了通关的事项并根据报数情况对每个人的通关顺序做了调配。夏信报数是一，先通接触关，排在接触组第三个通关，排在第一个通关的居然是胡斌。 所谓通三关，其实就是寿险培训中的情景演练，三关是指在《鲤鱼跳龙门》九个销售流程中挑选接触，产品说明以及拒绝处理和促成部分三个环节作为关口，由一个人作为关主，扮演被拜访的客户，由学员作为代理人进行销售接触和销售的过程。 15分钟后，通关演练开始。胡斌第一个站起来，向大家说了一句，“兄弟们，我先去了。”说完，就向那个贴着接触关的房间走去，同时起身的还有两个学员，这两人也不约而同的说了一句，“我先去了。”看着这三人出教室门的背影，众人耳旁仿佛响起了那著名的旋律，怎么感觉这么悲壮呢？很多人实在坐不住了，一窝蜂都跑到教室门口的走廊里，盯着这三个人，猜想这通关到底是什么样。 夏信盯着胡斌的身影，见他敲门后，推门进了房间，心里想“这通关需要多长时间呢？按照侯老师教的先要寒暄，赞美，再到发现需求，提出保险建议，估计怎么也要半个小时。等胡斌出来问问具体情况。”刚要回教室再准备一下。只见门一开，胡斌满脸通红的出来了。“咦，这么快。这就通完了？”每个人心里泛起疑问。 夏信迎了上去，“胡斌，这么快就搞完了？” 胡斌摇了摇头，边回忆边说，“什么搞完了，我刚进去，说了一句，您好，您是侯经理吧？侯老师说，侯经理出去了，我一下就蒙了，然后就被赶出来了。” “这是什么意思啊？”第二个准备进去的学员在边上说，明显感觉他的状态一下紧张了很多。“是不是进去都是这样啊？那应该怎么回答呢？“ “我觉得侯老师是在考验我们的反应，毕竟实际情况极有可能发生这种情况的，是不是应该接着说，那您贵姓？最少可以接着聊下去。“夏信说。 “嗯，一会儿我就这么说试试。”第二个学员点了点头，长吸一口气，迈步走到房间门口，敲门后进了房间。夏信、胡斌还有这组的其他学员紧盯着那扇门，心中暗暗祈祷。没一会儿，咔嗒一声，门开了，第二个学员走了出来，和胡冰一样的满脸通红，眼神迷离。大家迎了上去。 “怎么样，那么说行吗？”有人问。 “咳，变了。”第二个学员苦笑一声。 “什么变了？“ “我进去说，您是侯经理吗？都准备好他说不是，我用刚才的话接上。可侯老师说，我就是，你有什么事？我一下就晕了，没反应过来，满脑子都是他不是的对策。就被赶出来了。” “啊。”大家一阵惊呼，这问题不一样的啊，这可麻烦了。大家怜悯的眼神看向了夏信，这第三个估计下场也不会好。再转头看看其他两个关的房间，发现促成关也是就这一会儿已经被踢出了两个人了，就说明关好一点，估计是崔义林老师没有那两个台湾老师狠。 2 敲门后，听到屋里传来“进来”的回答，夏信推门进了房间，朝坐在桌子后面的侯老师点了下头，说“您好，您是侯经理吧？” “我就是，你是哪位？找我什么事？“嘿嘿，问题又变了，幸好我有准备，夏信暗自庆幸。 “我是长盛保险公司的夏信，前两天京华公司的赵经理说您一直想给太太买一份保险，他还给您来过电话的。这是我的名片。“夏信说着，走到桌子前面，把名片递给侯老师。 “你搞错了吧，我还没结婚，哪来的太太？你说的是财务部的老侯吧？”侯老师脸上露出了恶作剧般的笑容。 嗯，嗯，嗯？坏了，怎么还能这么说？夏信感觉自己脑子一下短路了。毫无意外，夏信被踢出了通关房间。垂头丧气的走出了房间，小组其他的人看着夏信出来，眼神中居然露出的是一种释然的神情。这让夏信更加的郁闷，敢情你们觉得我这么出来才是正常的。无一例外，余下五个人都是一个个被踢出，没有一个人在房间里可以呆满五分钟。第一次通关，以全军覆没告终。唯一安慰的是，其他两个组结果也一样。 整整10分钟，没有一个人有勇气再次进到那三个房间，胡斌和好几个人都跑到一旁抽烟去了。一直在边上只看不说话的魏仁强看着这些学员垂头丧气的样子，觉得自己再不鼓励两句，估计没人敢再进去了。其实侯文禄之前就和魏仁强专门说过通关的事，头几次会给这些学员一个打击，增强他们对客户拒绝的承受能力，因为未来市场上的客户会比学员们想象的难应付的多。 “各位，难道一次打击就成这样了，我们这次要求分公司上报参加培训的人必须是展业精英，分公司都是保证了的，也就是说，你们都是各地精英，怎么能一次挫折就垂头丧气的，要越挫越勇才行。”虽然魏仁强心里很清楚，其实分公司这次来参训的都是入司不久的新人，很多老员工都认为财产险才是正宗，根本不屑于做寿险。但士气可鼓不可泄，这个时候必须给大家打气。“夏信，这次你带个头，再闯关。”魏仁强点了夏信的名。 “呃，魏总，那个。。。，好吧。”夏信本来想说，为什么是我，我不是第一个，我和你有仇啊？但一来如果非要强调第一个先进去，就会影响和胡斌的友谊，二来既然魏总点名，看得起自己，那不去就不好了，大不了再被踢出来，多大点事儿啊。迎着魏仁强充满鼓励与期待的目光，夏信心一横，答应了下来。 在大家充满期待和同情的目光下，夏信再次敲响了侯老师的门。很快，在大家果不其然的神情中，夏信再次被踢了出来，只比第一次多坚持了一分钟多一点。这下子更没人敢进去了。魏仁强扫了一眼周围人群，每个人都使劲低着头，生怕魏总叫到自己。就夏信抬着头，看见魏总目光扫过来，也没低头，心里想，反正这次怎么也轮不到我了。这侯老师明摆着就是为难我们，这次居然说我单手递名片不对，我左手不是拿着产品介绍呢吗？ “夏信，还是你进去，一直到通关为止，给大家做个榜样。”魏仁强似乎想起了什么，对夏信又下了要求。“啊，为什么啊？魏总，我得缓缓，这侯老师明摆着就是为难我们啊。”夏信一下把心里想的说了出来，心里还有句话没说出来，你是不是看我哪不顺眼啊。看着魏总的四方脸，夏信眼前不知道为什么又浮现出杨晓春那个神秘的笑脸。 “长盛保险第一张百万保额保单是你签的，我听你们杨经理说，你的业务能力还是很强的，你去很合适。”魏仁强笑眯眯地说道。果然魏仁强就是是杨晓春提到的魏总，夏信这下心里确认了。这魏总是把我当熟人看了吧，但我们真的有那么熟吗？怎么没完没了了？ 明显感觉周围的人在听到魏仁强这句话后，都暗暗松了一口气，抬头看向了夏信，有同情的，鼓励的，居然也有幸灾乐祸的，比如胡斌。“夏信，我们支持你，你一定可以的。”胡斌边说边拍着夏信的肩膀，充分践行了一句话，朋友是用来出卖的。夏信狠狠的瞪了还在拍自己的家伙一眼，说“你这个不顾朋友死活的烂人，你等着。我还就不信了，我非通关不可。” 于是，在大家的目光护送下，夏信开始了自己的闯关之旅。 第三次，5分钟被踢出。 第四次，6分钟被踢出 。。。。 第八次，16分钟被踢出。看着夏信一次次被踢出，每次都长吸一口气，然后义无反顾的转身接着敲门，很多人从一开始的看笑话表情慢慢变得眼里溢出敬佩的眼神，几个感情比较脆弱的女学员，比如林文娟，眼圈都红了。 咔嗒，20分钟，这是第九次了，门又开了，夏信从门里走了出来，把门带上，转身把手一扬，通关卡上一个红章赫然在目。“我通关了。哈哈哈哈。”夏信一声大喊，放声大笑。随着这一声大喊，一直等在门外面的学员们嗷地一声就欢呼上了，终于有一个人通关了。九次才通过，太不容易了，每个人心里唯一的期望是，希望自己不要也九次才通关。 随着夏信接触关的通关，全班的学员开始了自己的通关冲刺，依然不断被踢出，好几个女同学被踢出几次后，呜呜的哭，不过还是擦干眼泪后，继续自己的通关。 夏信也在平复了一下心情后，开始了自己的第二关和第三关的通关。终于在晚上八点钟，获得了三个通关章，完成了自己的通三关考核。夏信自己算了一下，加上后两关被踢出的次数，通三关过程中，一共被踢出了22次，这么多次被拒绝，自己居然还没有崩溃，夏信也很佩服自己。在夏信通关结束后，魏仁强特意走到还在激动中的夏信边上，拍了拍他的肩膀说，“小伙子，很不错，值得培养。”说完，意味深长的看了一眼夏信，就去安慰那几个哭泣的女学员了。夏信暗暗说了一句“可别再遇见您老人家了，受不了。” 晚上十点钟，通三关考核正式结束，整整用了一天的时间，24个学员全部通过三关考核。结束后，侯老师等三位关主也走出了房间，学员们不自觉对老师鼓掌表示感谢，因为大家知道，三位老师更不容易，整整一天没有休息。 在最后的总结会上，侯老师对大家的表现给与了肯定，特别表扬了夏信越挫越勇的精神。最后对大家说“通三关的结束代表着本次培训的课堂学习内容全部结束了，但本次培训还没有结束。通三关只是为了让大家能够在面对客户拒绝时，依然可以保持积极的心态。但这只是演练，并不是实战。真正的战士只有在战场上才能练出来，为此，明天上午大家修整半天，从下午开始，我们将上市场进行实际展业。这是检验大家这十一天学习成果的最好方式，希望大家全力以赴，我们也期待大家的优秀表现。“ 为期半个月的培训在大家修整了半天后，终于来到了最后阶段，市场实践开始了。 第十一章 在上海的培训（四）—上市场 1 十天以来，第一次不用早晨急忙忙起床培训，每个人都好好睡了一个懒觉，夏信感觉精神一下就恢复过来了。本以为下午就直接去市场展业了。结果下午一开始还是在培训教室，只是老师换成了总公司人身险部副总经理魏仁强。培训内容首先是给大家讲解了一款保险期限是一年的意外险，这也是这次市场实践销售的产品。夏信猛然意识到，对啊，这要是没产品还怎么上市场啊，就像战士赤手空拳上战场一样。 为了方便客户个人购买和业务人员销售，总公司特意将这款产品设计成了类似于信用卡一样的卡式保险卡，分为保额10万，5万和1万三种卡，对应的保费分别是200元，100元和20元。魏仁强详细介绍了这个产品的特点和后续承保的流程，客户购买了以后，只需要根据卡上的电话打分公司客服电话，就可以开通保险。不知道为什么，夏信看到意外险就会感觉很亲切，也许是因为人生第一单就是销售的东湖饭店的意外险吧。 产品并不复杂，魏仁强用了一个小时不到的时间就讲完了。侯老师随后开始正式布置市场展业的内容。他首先把学员两两分了个组，基本就是同房间一组，自然就是夏信和胡斌一组。然后提了三个要求： 一、每天最少要接触拜访五个客户； 二、每天最少要有一个客户可以进入产品说明阶段； 三、三天要有一个客户进入促成阶段，至于能否签单不强求。当然如果签单会有奖励。 侯老师提完要求后，崔义林带大家上了一辆大巴奔赴展业市场了。说上市场其实就是把大家拉到了一个繁华的街道，有各种杂货店，附近还有几幢写字楼。到了以后，崔义林和大家说，四个小时以后，也就是晚上七点要回教室上进行总结，然后就坐上车走了。剩下二十几个学员站在街头，你看看我，我看看你，每个人都一脸茫然不知所措的样子。旁边走过的行人都回头好奇的打量着这一帮穿着西服，打着领带的年轻人。九十年代的街头还不像现在，穿西装打领带的到处可见。 “我们怎么办？”有人问了一句。 “我觉得我们这么多人站在这儿好像不是很好。” “找谁拜访啊？” “我也觉得，但我们怎么展业啊，总不至于在马路上见一个就问一个吧？“ 。。。。。。。 大家七嘴八舌的讨论起来，都没有什么好主意，陌生拜访听着很神奇，做起来根本无从着手。 “不是分组了吗？要不我们分开行动，总不能20几个人一起去拜访客户吧。”夏信提了个建议。 “有道理，我们分组行动吧，这样也比待在原地强，这都过去快半个小时了。”胡斌马上就附和上。 “同意。” “同意。” “同意。” 很快大家就取得了一致意见，小组分组行动。于是，各个小组就各自找了个方向，散了开去。 “夏信，我们怎么办？”胡斌问道。 在和大家分开后，夏信和胡斌也找了个方向一路走去，但找谁拜访啊？ “你有什么主意吗？”夏信问胡斌。 “要不我们找这些杂货店的老板聊聊，他们都是个体户，说不定会买呢？”胡斌指着路边的小杂货店说。 “好主意，就这么干，我们分个工吧，谁主讲，谁补充。” “这也行，这样好不好，这家你主讲，下家我主讲，我们轮着来。” “好，就这样，开干吧。”夏信和胡斌互相击了一下掌。 2 “老板，您好，我们是长盛保险公司的业务员。” “侬呢找阿拉有啥个字体啊？” 什么意思？夏信和胡斌互相看了一眼，询问对方是否听懂了老板讲的话，结果悲剧的发现对方也没听懂老板说的什么意思？ “老板，不好意思，我们不是上海人，您讲的话，我们没太听懂。”夏信硬着头皮回答了一句。 看他们没听懂，老板也乐了，“你们找我有什么事情啊？”老板用不太标准，但是能听懂的普通话又说了一遍。 “哦，是这样的，我们公司推出了一个专门针对个人客户的人身保险，您有没有兴趣，我们给您介绍一下。”夏信说。 “保险？我都保完了啊，钱都交了啊。”老板说。 “钱都交了？”夏信和胡斌傻眼了，这些同学动作也太快了吧。 “您保的是我们长盛保险公司的保险吗？”胡斌不甘心的问了一句。 “长盛保险公司？不是啊，我保的就是我这个店要是万一着火什么了，就赔我钱的那个保险。” “哦，您买的是财产险，是保物的。我们这个保险是保人的。”夏信赶紧接上话。 “你们怎么保人啊？”老板问了一句。 “老板，这个产品是这样的，保的是意外，比如说您出现意外。。。” 夏信把卡式意外险产品给老板大致讲了一遍，讲完后，望向老板，说“老板，您觉得怎么样？保额高，保费还不贵。” 谁知道老板摇了摇头说“你们这个保险就是人出了意外赔钱，这谁买啊，买了不是咒自己出意外吗？不买不买。“ 不管接下来夏信和胡斌怎么说，老板就是坚决不买，甚至脸上现出不耐烦的神情。看到这个情况，夏信和胡斌只能告辞出来。接下来两人又接连拜访了几家，无一例外，一提到人身保险都被拒绝了，很多人的理由和第一个老板一样，就是买保险不吉利。 两个人无精打采地站在街边的电线杆下面，胡斌拿出烟，递了一根给夏信，夏信摇了摇头，胡斌自己点上，抽了一口，”这活怎么干啊，夏信，这将近三个钟头，我是备受打击，更下决心回去要干财产险了。你看见没，财产险大家都买，一说人身险大家就开始排斥，我看老百姓还没到给自己买保险的时候。“ “是啊，这些人怎么觉得买保险不吉利呢？侯老师说，台湾人均拥有6件保单呢，都是中国人，观念怎么差距这么大？”夏信盯着刚才拜访过的一个杂货店说，“不过，我听你讲的时候，回想我自己在介绍产品时的话，我觉得我们和他们谈保险的方式也有问题。” “什么问题？”胡斌说着，边把烟头扔在地上，拿脚碾了一下。 “好多问题，比如说侯老师教我们的赞美，寒暄动作我们都忘了做，鲤鱼跳龙门的环节我们省略了很多，还有我们在和他们讲的时候，一直都是说，你要是出意外，这话人家肯定不爱听啊。”夏信沉思着说，似乎在回忆刚才和客户面谈时的情景。 两人在街上找了个小吃店，一人吃了一碗馄饨，两屉小笼包，来上海快半个月了，还是第一次吃到上海的特色馄饨。期间两人还想和小吃店老板谈谈保险，但小吃店人太多，老板根本没时间搭理他们。看时间差不多了，两人只好起身赶回宾馆。 踏进教室，两人发现大家都在教室里了，一反往常晚自习的静悄悄，今天教室像开了锅一样的热闹。每个人都在和别人说着什么，有些人还争论地面红耳赤，而侯老师，魏总几个老师笑眯眯地在教室后面坐着，自顾自地在聊天。这是怎么啦？两人心头生起疑问。崔义林看两人进来，迎上来说“大家热情很高，侯老师说，回来直接参加讨论就可以，先不打断大家讨论，你们也回组吧。” 刚在自己位子上坐下，林文娟就问“你们怎么样，夏信？”“不怎么样。”夏信摇摇头，把自己和胡斌一下午的经历说了一遍，最后说“我觉得一是老百姓的观念比较保守，再有我们的专业技术也存在问题。一着急，侯老师教的好多东西都忘了。我感觉市场比通关难多了。你们怎么样？” “我们大家和你们也差不多，客户都不太接受人身保险，对意外险也很排斥。”林文娟说、 “我觉得我们要总结一下，在过程中有哪些做得不好的，要注意的，明天再去市场的话，可以避免。”同组来自F省的学员说。 “对，我们先讨论一下，如何应对买保险不吉利这个问题吧。”林文娟提议道。 “好啊，那我们抓紧时间吧，感觉好多问题呢。” 一晚上，教室里的声浪就没有停歇过，大家把今天展业过程中遇到的各种问题，和自己在展业过程当中存在的一些技术上的疑惑都拿出来进行了讨论。 九点钟，崔义林老师走到了前面讲台，拍了拍手，说“大家讨论先停一下，下面我们先请侯文禄老师来和大家讲两句话。” 侯文禄走到讲台上，对着大家呵呵一笑，说”看到大家这么有热情，我真的是感觉回到了二十年前，自己刚刚踏入保险业的情景，我也很高兴大家这么投入，我知道大家今天一下午肯定会遇到很多问题，毕竟自己给自己和家人购买人寿保险对大陆的老百姓来说还是一件很新鲜的事，就如30年前的台湾市场一样。今天晚上我来解答一下大家一些共性的问题。大家感觉客户提的比较多的拒绝问题是什么呢？“ ”侯老师，很多人说买保险不吉利。“胡斌跳起来说，这个问题一提出来，引来一片附和声，可见夏信他们下午遇到的问题绝不是个性问题。 ”这个问题很有意思。在谈这个问题之前，我们先说这么一个假设，如果要求政府做一个决定：关闭所有的医院，理由很简单，因为有了医院，才会有那么多的病人。你们觉得这荒谬吗？当然荒谬，但话题拉回来，如果有人认为买保险不吉利，是咒自己出事，这和有了医院才会有人生病的观点同样荒唐吗。仔细想想，当出门在外，一般人只有家人朋友祈祷你平安，而买了保险的我们，除了家人朋友，还有保险公司那么多人也会祈祷你平安，因为客户万一出事，保险公司是要赔钱的，所以保险公司是从内心希望你终身平安的。您现在还觉得买保险不吉利吗，难道不觉得买保险是件很吉利的事吗？“侯老师娓娓道来，对异议的拒绝处理炉火纯青。当他说完，所有人自发地鼓起了掌。夏信心底泛起了一句话：太神了，什么时候我能像侯老师这样，对拒绝处理得如此潇洒自如呢？ 侯老师随后又提醒大家在展业过程当中，如何运用《鲤鱼跳龙门》中的销售技巧，并当场又做了演练，让大家对专业技术对展业的帮助有了全新的认识。 回到房间，夏信和胡斌针对今天遇见的问题，销售中自身存在的问题，加上晚上侯老师的讲解又互相演练了很久。特别是侯老师针对客户提出的一些问题所做的讲解和处理话术，两人背得滚瓜烂熟。 第十二章 在上海的培训（五）———寿险要动脑子 1 “夏信，我们今天怎么计划？”胡斌吃早餐时，问夏信。 “我昨天想了一下，这个意外险适合人群那些出差比较多的上班族，我们今天去附近几幢写字楼怎么样？”夏信说道。 “有道理，上班族需求相对比较好激发，说不定单位还会给员工买。”胡斌也来了兴趣。 “对啊，我第一单就是一个单位给员工买的意外险，说不定真有门儿。”夏信想起了东湖饭店的那张团体意外险保单。 “那我们一会儿就直接奔写字楼去。”胡斌一抹嘴，准备起身。 “不着急，一会儿我们还是先去附近小商铺再转转，练练昨天的话术，写字楼一早晨去没用，很多人早起很忙，估计十点多才会有空的。”夏信显然对今天的拜访计划经过深思熟虑。 ”也对，那就按你说的办，走吧。” 两个人回到房间，拿了展业包，出门而去。 附近的几个商铺大多是卖小吃，点心的。夏信两人一路走去，感觉商铺都是人，无法找到机会和老板说话。于是就沿着马路一路朝写字楼走去。转过了一个弯，路边的商铺变了风格，不再是小吃铺了，很多卖日杂用品，比如下水管，电灯泡之类的商铺，正值刚刚开门，几乎没有人在早晨就买这些东西，很多店主都在店里闲坐着。 “胡斌，我们从这开始吧，不求签单，最少我们可以练练昨天的话术。你觉得怎么样。”夏信停下脚步问胡斌。 “行，昨天侯老师不是说了吗，市场是最好的老师，咱们就从这开始吧。”胡斌表示赞同。 ”那好，这家我来，下一家你来。”夏信定了一下顺序。 两人走进一家店，“老板，您好，我们是长盛保险公司的。。。。” “意外保险啊，买了多不吉利，不买不买。” ”我身体这么好，不用买保险。“ 。。。。。 夏信两人接连拜访了几家，店主们的反应和先前的基本反应都一样，自然结果也一样，都没有购买的想法。幸好两人做好了心理建设，不以签单为目的，只是锻炼话术，经过这几家的练习，话术还真的是越来越熟练了，很多技巧做起来也是越发娴熟了。 看时间差不多快11点了，胡斌要休息一下，主要是为了抽烟，于是两个人就在马路边找了个石椅子坐下来，胡斌拿出烟，点着抽了起来。 “你觉得怎么样？”夏信问了一句。 “什么怎么样？一上午收获吗？“胡斌说，没等夏信回答，自己就接着说”我觉得收获很大，到后来几家，我觉得店主已经开始说考虑考虑了。” “对，我也觉得就差一点点了，我们再努力一下，上午再拜访一家，不成的话，我们下午去写字楼。” 抽完烟，两个人活动了一下身体，向一家自行车配件商店走去。 2 “老板，您好，我们是长盛保险公司的，打扰您几分钟可以吗？“夏信对坐着看杂志的店主说。 ”保险公司的，有什么事吗？”店主放下手中的杂志问道，一个五十多岁的阿姨。 “阿姨，是这样的，我们公司推出了一款可以个人买的意外险，很适合没有单位团体保障的人，我给您介绍一下吧。” “可以啊，正好现在也没人，你讲讲吧。”店主热情的态度，让夏信，胡斌两个人简直受宠若惊，终于遇到一个不是冷脸的人了。 夏信用了20分钟左右时间把产品做了一个讲解，然后问店主“阿姨，您觉得怎么样？” “是不是很贵啊？要多少钱啊”店主想了一下，抬头问夏信。 “保费是根据保额来的，阿姨，分为10万保额，保费200元，5万保额，保费100元，1万保额，保费20元。您觉得哪个合适？” “我不是给我自己买，我是给我儿子买，他开出租车的，上个月和别的车撞了，幸好人没事。”店主说起儿子上个月的车祸，还是心有余悸的样子。 “阿姨，您看，您儿子在外开车，你一直盼望他平平安安，您给他买了这份保险，那我们公司的每一个人都会盼望他平平安安，您说这多好啊！”夏信把学到的话活学活用上了。 “你这小伙子，嘴还挺会说，嗯，就从你这句话，我给我儿子买5万保险吧。”店主笑着说。 “谢谢您。”夏信和胡斌一下心里乐开了花，终于卖出去第一张卡了。心里狂喜，脸上还不得不装着很平静的样子，夏信把保险卡交给店主，收好保费，又帮着用电话把保险直接开通了。 刚要告辞出门，门外一个小伙子快步走了进来，手里拿着一个饭盒，看了夏信他们一眼，对店主说“妈，中午饭我给您拿回来了，我们几个开车的朋友中午一起吃饭说说份子钱的事，我就不陪您吃了。”说完转身就要走。店主忙喊住儿子，把给他买了一份保险的事和他说了，小伙子觉得自己开出租，也不是国企职工，企业给交社保，有份保险可以解决万一出现情况时的一些问题，是件很好的事。毕竟在出租车公司，车祸几乎天天都能听到，看到。 夏信在边上听到小伙子这么说，眼珠转了转，上前一步问那个小伙子，“司机师傅，您好，我就是长盛保险公司的，我觉得您说得特别对，像您这样有先进保险意识的，这几天我还是第一次遇到。” 小伙子让他夸得有点不好意思了，连声说”都是实话，都是实话。“ “你周围的司机朋友是不是很多都和您情况差不多啊？”夏信追问了一句，边上的胡斌也反应过来了，“对啊，是不是也都没有社保什么的啊？” “对啊，大家都差不多，要不怎么要一起谈谈份子钱的事，我们准备和公司谈谈，降点份子钱。” “您能带我们一起去吗，我觉得您朋友可能也需要和您一样的保险。可以吗？夏信问道。 ”这。。。。，我和你们也不熟啊。万一他们不高兴见你们怎么办？”小伙子很为难。 “这样好不好，我们和您过去，如果您的朋友们不愿意和我们谈，我们马上就走，您觉得行吗？”胡斌说。 “那好吧，我觉得他们买一份也挺好，心里能安稳点。那你们跟我走吧。”小伙子想了想，同意了。 夏信两人和店主打了个招呼告辞，跟着小伙向一百多米开外他们吃饭的饭店走去。 3 千里香饭店，其实就是只能放四张方桌的小吃店，中午供应一些简单的炒菜，盖浇饭，还有面条和馄饨，老板听口音像是福建或者广东的，这两个地方人讲普通话，夏信总觉得是一样的，培训班里的来自这两个地方的同学讲话也和这个老板差不多。 靠里面墙的一张桌子坐了五六个司机打扮的人，正吃饭聊着天，应该就是小伙子说的一起吃饭的司机朋友。看见小伙进来，其中一个人喊了一声“小乐，你干什么去了，怎么才来？给老人家送饭也不用这么长时间啊。”叫小乐的小伙子走过去和大家说了一下事情缘由，顺便把夏信和胡斌介绍了一下。 “保险？那些国企职工都是单位给拿钱买的，没听说自己买的啊。”一个40多岁的人说，听口音像是东北人。 “呵呵，这位大哥，听口音我们是老乡啊，您说的对，以前基本都是单位拿钱给职工投保险，但如果不是国企职工就没有了。”夏信先套了一下老乡交情。 听到熟悉的乡音，东北司机果然态度一下热情了很多，说“老乡啊，来来来，坐着说。”果然老乡见老乡，两眼泪汪汪啊。夏信谢了声坐了下来，胡斌拉了个凳子坐在了夏信旁边。 “说说，小老乡，你说的那个保险是怎么回事？”东北司机问道，看得出来，他在这几个人中，比较有威望。 夏信把保险卡介绍了一遍，特别强调了对出租车司机来说，这份保险特别适合，万一有人遇到些事，保险能帮家里度过难关。吸取昨天的教训，夏信避开了“你出事的话”和出租车司机特别忌讳的车祸等字样。看着夏信在那和这几个司机侃侃而谈，胡斌心里很是佩服，不愧是能签长盛第一张百万保额保单的人。 “买保险是不是不太吉利啊。”边上有个人小声说了一句。夏信听了，呵呵一乐，把侯老师教的话术运用了一遍，真是不辜负昨天晚上和胡斌在房间的的来回演练，夏信把这一段话术讲得非常的流利。听完夏信的话，东北司机说“小夏讲得有道理，难道人生病是因为有医院吗？尽扯淡，我先买个5万保险，回头让我媳妇儿也安心一点。” 看东北司机买了，其他几个人也都纷纷掏钱给自己买了一份，有5万的，也有1万的。看大家因为自己出现连吃饭都耽误了，夏信赶紧起身告辞，东北司机热情的留他们一起吃，但知道他们还有事要商量，夏信和胡斌就坚持离开了，走之前，夏信把自己的传呼号留给了东北司机，告诉对方如果去D市，可以找他，到时请他吃饭。 离开千里香饭店，走到一个无人的地方，夏信和胡斌两个人再也抑制不住兴奋地心情，两个人不约而同的“耶”了一声，同时做出来一个胜利的手势，算了一下，一共销售出去七张卡，保费也收了380元。有了这七张卡托底，两人吃完饭也没心思再展业了，想起马上就要结训了，还没有给家里人买点上海的特产呢，就专门跑去南京路转了一圈，分别给家里人买了点上海的特色，夏信还专门给儿子买了一套小汽车模型。 晚上回到宾馆，一打听，不光是他们签单了，好几组也都签单了，但最多的也就签了两张卡。侯老师和魏仁强对夏信他们能销售出去七张卡也是大为惊奇，专门还问了一下过程，夏信和胡斌打了个马虎眼，侯老师他们一看两人不愿说，也就没再问。 最后两天，夏信和胡斌按照自己找到的窍门，中午，晚上找司机聚集吃饭的小饭店销售，为此，每到中午，晚上吃饭时分，两个人就专门打个车，在车上先和司机聊天推销，如果顺利，就和司机师傅一起去他们吃饭的地方，对着一群人销售。两天下来，居然销售了30多张卡。夏信在这过程当中的奇思妙想，让胡斌叹为观止。 结束那天，走到宾馆门口，胡斌感慨了一声“寿险这个东西，要做好，除了勤奋，还要动脑子啊，夏信，我觉得你是干寿险的料。” 第十五天，终于到了培训的最后一天。结训仪式上，侯老师首先对各位学员的努力，支持，配合表示了感谢，同时对优秀学员进行了奖励，不出大家意外，夏信被评为优秀学员，夏信和胡斌也因为在市场实践中，销售量居全班之首而获得了侯老师的特别奖励，一本台湾版的书《推销之神-原一平》，这让夏信激动了半天。在侯老师讲完话之后，魏仁强对全体学员的优异表现做了充分的肯定，也祝愿大家在未来能够在寿险的事业上越走越远，越做越好。全体学员给与了众位老师热烈的掌声，这将是一次对很多人来讲，一身难忘的经历。 在大家的依依惜别中，夏信和其他学员踏上了回家的路途。 第十三章 分公司开业 1 “儿子，这是给你的小汽车。”回到家，夏信的第一件事是把给英睿买的小汽车模型先拿出来给半个月没见的儿子，英睿看见小汽车模型，高兴的手舞足蹈，亲了一下夏信，摇摇晃晃地自己跑到一旁玩车去了。 “这次培训怎么样啊，半个月时间，是不是很辛苦啊？”牧锦坐在丈夫边上，看着伸直双腿，微闭着眼睛，舒服地躺坐在沙发上的夏信，问道。一听到牧锦的问题，夏信眼睛一下就睁开了，噌地坐了起来，猛地来了精神头。 “这次培训辛苦是辛苦了点，但真的很好，这趟算没白去，马上就要在全国推个人寿险了，我估计在D市马上也要启动了。我感觉我要大展宏图了”夏信一副跃跃欲试的样子。他把在上海半个月的培训过程，包括通关和市场实践的经过也说了一遍，还特意把有魏仁强和侯文禄签名的那本《推销之神-原一平》拿出来炫耀了一下。 ”听你这么说，这个个人寿险是挺有前途的，但你这么激动干嘛？你一个小员工，推不推，怎么推，跟你有什么关系？” “我觉得这是机会啊，培训学了很多东西啊，有人来了，我可以培训，可以带着做啊，我在上海实践过，有经验啊。”夏信说，“再说，这业务大了，人多了，我说不定有提拔机会啊。” “你拉倒吧，尽想美事，刚转正就想提拔了。”牧锦撇撇嘴，无情地打击了一下夏信。 “这不是畅想未来吗？拿破仑说过，不想当将军的士兵，不是一个好士兵。”夏信讪讪的笑着说。 第二天一早，夏信就到了公司，没多一会儿，就看杨晓春夹着公文包，穿着一件薄大衣走了进来。夏信迎上去打了个招呼，“杨经理，我回来了。”杨晓春看见夏信，脸上一下笑开了，“夏信，你可回来了，这次给代理处争光了啊，优秀学员，还是市场实践第一名，不错不错。”说着还拍了拍夏信的肩膀。 “啊，杨经理您都知道了？”夏信没想到杨晓春知道地这么快。杨晓春走到自己办公桌旁，把大衣脱了，公文包放在桌子上，笑着说“魏总和我说的，他把你好好夸了一顿呢。能让他夸你，那说明你表现真的很好。” “哦，您以前说的魏总，就是总公司这次来培训的那个魏仁强总啊？”夏信反应过来了。 “对，就是他，人不错吧？”杨晓春问道。 “魏总人很好，我们通关时，他还鼓励我们呢。”夏信回答道，心里却想起魏仁强让他第一个通关的情景，老天保佑，终于不用再看见他了。 “嗯，魏总人不错的，就是对下属要求挺高，让人有时受不了，呵呵。”听这话感觉杨晓春似乎也被魏仁强高要求过，这么一想，夏信心里一下舒服好多，哈哈，敢情我不是唯一的一个啊。 接下来，夏信把半个月的培训情况向杨晓春汇报了一下，听完夏信汇报，杨晓春说“这次培训，看得出来，你收获很大，学的华邦这套销售方法也很专业，最近有时间给我们人身险部的新同事讲讲，对他们也会有帮助的。” “好的，没问题。”夏信痛快的回答道，又问了一句，“杨经理，我们D市代理处什么时间启动个人寿险啊？听魏总说会很快的，是吗？“ “哈哈，这事不急，告诉你一个好消息，我们代理处要升格为分公司了。”杨晓春打了个哈哈，说了另外一件事。 “要升分公司了？这好事啊，这样搞个人寿险就更方便了。”夏信兴奋地地说。 “这个呢，小夏，还有个消息也顺便告诉你，总公司这次决定先在南方的机构启动，可能是感觉南方省份的人更容易接受个人寿险这个新鲜事物吧。”杨晓春看着夏信说。 “啊，D市先不搞了吗？”夏信万万没想到这个结果。 “昨天魏总和我先透了个气，正式的通知这两天就会下发。”看夏信一下情绪差了很多，杨晓春又补了一句，“也不是不搞，只是往后退一下，可能要等到分公司成立后再找时间启动，我估计要春节后吧。” “那就要好几个月了。”夏信失望地说，没想到一腔热血被一盆凉水从头浇到脚，心拔凉拔凉的。 看夏信失望地样子，杨晓春说”小夏，这几个月你正好帮我一起把大家的业务知识好好培训一下，很多新同事都不是干保险出身，业务知识不足。如果盲目现在就推动个人寿险，也未必是好事。” “嗯，杨经理，您说的有道理，我只是觉得有点慢。”夏信看杨晓春这么说，也只好顺着说了一句。 “再说了，说不定，到时会有意想不到的事发生，对我们会更有好处呢。”杨晓春脸上又泛起了那神秘的笑容。 好事？还能有什么好事？ 从杨晓春那出来，夏信又专门去了一趟张总办公室，想去和张总说一下，自己回来了。秘书说，张总正和新来的办公室主任谈话。夏信一想也不知道什么时间能谈完，自己就不等了。就让秘书等张总谈完话后，和张总说一声自己来过了。说完正要回人身险部，门开了，一个三十五六岁的女子先走了出来，张总在后面跟着走了出来，一看见夏信，张总乐了，说“小夏，回来了，昨天魏总专门给我打了个电话，说这次培训你表现非常好，得了优秀学员，市场实践还是第一名。” “张总，我就是来向您报到的，昨天刚回D市，那个第一名就是侥幸。“夏信挠挠头，不好意思的说。 “呵呵，还谦虚上了。对了，小夏，给你介绍一下，这是新来的办公室主任，朱易玲朱主任。认识一下。”张总转头又向那个女子，朱易玲说“朱主任，这是夏信，业务能手，长盛保险公司第一张百万保额的保单就是他签的，这次在全国培训班又得了优秀学员。” “哟，大高手啊，我是朱易玲，向您学习啊。”朱易玲笑着向夏信伸出手。 “不敢，您客气了。”夏信和朱易玲握了一下手，同时感觉这个女的怎么眼神和表情不一样呢，脸在笑，眼神却一点笑意都没有，刚才张总介绍自己是全国第一名时，夏信分明感觉到这个朱易玲眼中一闪而过的嫉妒眼神。 2 年底前，D市代理处最重要的一件事就是分公司的开业庆典了。新职场早在一个多月前就已经开始找好并且装修了，这次的新职场是D市新建的一个标志性建筑，高达46层的星月大厦，长盛保险公司D市分公司在第八层，当初听说在星月大厦，夏信还激动了一阵，自己和几个同事还专门来看过这个大厦。 开业时间定在了十二月十八号，因为筹备开业事务特别多，所以分公司不多的员工就每人都被分配了相关工作，据说这是朱易玲给张总提的建议，夏信觉得这应该是很可靠的消息，因为这是刘芸雅告诉他的，他也特别注意到了刘芸雅说这事时的表情很奇怪，说不出来的感觉，似乎可以闻到空气中淡淡地酸味儿。 夏信的工作其实很简单，就是负责和S省行和D市行的办公室协调联络领导行程并负责到时提前告诉张总迎接。这件事对夏信来讲，基本不算一件事，因为来参加庆典的S行省行副行长是夏悠然，D市行的领导是那云莉。周末回父母家时，听母亲那云莉说，这次她和夏悠然之所以一起去，就是想看看儿子在的保险公司怎么样。夏悠然是对口，所以不管夏信在不在都要去的，而那云莉是和行长说了一下，自己要求去的。父母同时出动，也让夏信感受到了父母对自己的关心，当然感动之余，也是觉得这个朱易玲把自己底细摸得很清楚啊。这个女人不简单哪。 开业时间在大家紧张的筹备中很快到来了，开业这一天，虽然寒风凌冽，但星月大厦门前广场上，热闹非常，大小的彩旗不下几十面，各色气球飘在空中，每个气球上都垂下来红色条幅，“热烈祝贺长盛保险公司D市分公司正式成立！”“长盛保险，为您的事业保驾护航。”“长盛保险，为您的家庭送去温暖和保障。” 夏信在门口看见夏悠然和那云莉下车，赶紧和杨晓春一起迎了上去，陪着走到大厅，张总已经快步走了过来，朱易玲在后面一路小跑地跟着。 “夏行长，那处长，欢迎欢迎，两位大驾光临，我们蓬荜生辉啊。”张总边走边伸出了手。 “呵呵，张总客气了。“夏悠然和张总握了握手，那云莉也笑着打了个招呼，握了下手。 简单聊了两句，看又有人上来告诉张总有其他客人到了，夏悠然客气的说，“张总，您忙您的吧，让夏信陪我们参观一下就可以。” “那我就不和两位客气了，这样吧，杨经理，你一起陪着两位领导转一下吧。”张总说完，抱歉了一声，就急匆匆又去接待了。 杨晓春陪着夏悠然在前面走在，那云莉在后面和夏信说，“小信，你们这个办公场所不错啊，装修的还挺好，感觉有点档次。” “妈，这个星月大厦是全市最高档的写字楼，当然好了。” “你办公室在哪？带我和你爸去看看。“那云莉说了一声，又喊了一声前面的夏悠然，”老夏，我们去杨经理他们人身险部看看吧。“ 。。。。。。 上午十点零八分，D市分公司成立庆典正式开始。在台上各位嘉宾致了贺词后，张总上前发表了讲话。 夏信在台下看着张总在台上讲话的神采，心想，终有一天，我也要成为分公司的总经理！ 第十四章 寿险要独立了？ 1 分公司开业后，没多长时间就迎来了95年的元旦。在元旦假期以后，杨晓春就开展了人身险部员工的大练兵，也就是业务学习，每天下午利用一个小时时间，每个人轮流给大家讲一个险种，在这个人讲完后，听众进行提问，在实施过程中，夏信发现这样的形式非常有效，很多平时模棱两可的地方都通过学习搞清楚了。只是每个人在台上被问得面红耳赤的时候，感觉还是很尴尬的，尤其夏信作为一个相对老的员工也被问倒，就更让夏信觉得很丢人，不过这倒也促进了人身险部员工的专业知识提升，这件事也让夏信对杨晓春的专业能力感到佩服，感叹毕竟是老保险啊。私底下，夏信和牧锦说起这事，八卦地猜想，该不会当年也是被魏总逼的吧。 95年的春节是在1月31号，随着业务大练兵的结束，夏信也迎来了在长盛保险公司工作后的第一个春节了。放假最后一天，年终奖金也发了下来，夏信的年终奖是12000元，这是他上班五年来最高的一笔收入了。回到家，把奖金交给牧锦。 牧锦一看这么多，惊诧的问道“年终奖怎么这么多呢？你不是才转正不久吗？不合规定的钱我们可不能要。“ “你放心吧，这是年终奖，因为我业绩好，所以奖金高，绝对没问题的。”夏信说道，“别看我4月份才到分公司，但今年业绩我在分公司排在第八名。” “哦，那我就放心了，这保险公司奖金是比原来机床厂高很多啊。”牧锦放下了心，看着那叠奖金笑眯眯的说。“我数数，你贪污没有。”说完，跑到沙发上打开信封开始数奖金。 看着妻子高兴的笑容，看着儿子趴在地毯上玩车时活泼可爱的样子，夏信暗暗下了个决心：我一定要让我妻子不会因为嫁给我而觉得不如人家，我一定要让我儿子不会因为是我儿子而觉得不如别人，我要让他们过上最好的生活，我要让我儿子接受最好的教育。我要努力！ 年三十晚上，那云莉和牧锦收拾完碗筷，从厨房走出来，在沙发上坐下来，问正和父亲夏悠然聊天的夏信。 “小信，这一年感觉工作怎么样？今年效益怎么样？“ “妈，今年奖金一万多，比机床厂多很多。工作嘛，感觉挺好，就是上次上海回来后和你们说的那个个人寿险没接着推动挺遗憾的。” “后来都没推动起来吗？还是就你们分公司？” “杨经理告诉我是北方几个分公司，后来我问了培训时认识的胡斌，他们分公司也没推，他们是南方的分公司啊。不知道怎么了？” “应该是在过程中有重大政策改变，才会有这么大的变动。”一旁的夏悠然说道。 “爸，您觉得会有什么改变呢？” “什么改变不好说，但无外乎不是不推了，就是要大搞了。根据你说的，我觉得你们总公司极有可能是在准备大动作了。”省行副行长的分析总是比人前瞻一步。 “是吗，如果是这样，那今年我可以施展拳脚了。”夏信听到父亲这么说，又开始兴奋起来了。 “爸，您觉得会是什么大动作啊？”牧锦在一边问道。 “这个就说不好了，但我想肯定会很大，出乎意料的大。”夏悠然肯定的说。 出乎意料的大动作？夏信一下盼着春节后上班了。 2 “给我一杯忘情水。。。。”夏信哼着春晚上刘德华唱的《忘情水》走进星月大厦的办公室 95年的春晚可谓群星闪烁，刘德华第一次参加春晚，演唱的成名曲《忘情水》和孟庭苇演唱的《风中有朵雨做的云》在春晚后唱遍神州，赵丽蓉，赵本山等的小品也是让人笑得前仰后合。但夏信最喜欢的还是刘德华的《忘情水》，春节那几天，一直在学唱。 陆陆续续的同事都来上班了，每个人互相拜着年，打着招呼。一会儿，杨晓春也进来了，夏信和大家一起给杨晓春拜了年，杨晓春也笑着给每个人拜了个年，还拿出了从G省给大家带回来的特产。一上午除了张总过来拜了个年，人身险部的同事都是在坐在桌上旁，吃着特产，聊聊天的氛围中度过的，中间时间，夏信还去给刘芸雅，业务部周经理几比较熟的人拜了个年，路过办公室时，也和朱易玲拜了个年。 吃过午饭，夏信正准备出门去给几个保健站的主任拜年，突然张总秘书找他说，张总让去一下。张总找我能有什么事啊？夏信纳闷着来到张总办公室。敲门进去，张总看见是夏信，很热情的从办公桌后走出来招呼夏信坐下，还让秘书泡茶进来，这一下搞得夏信不知所措了，从来没有受过这种待遇啊。 “来来，小夏，吃点桔子。”张总说道，把桌上装着桔子的水果盘往夏信这推了一推。 “谢谢张总，听小钱说您找我有事？”小钱就是张总秘书。 “对，我让她找你来的，趁着刚上班下午没什么事，和你聊聊。”张总笑着说，顺便站起身，到办公桌上把自己的茶杯拿了过来。 “谢谢张总关心，听小钱说您找我，把我吓一跳，以为犯什么错误了呢。”看张总心情好，夏信也开了句玩笑，心想我们也没这么熟啊。 “哈哈，小夏，你来了也快一年了，你觉得公司怎么样？” “很好啊，张总，这一年我觉得我学到很多，也成长了很多。” “嗯，你的成长大家都看在眼里，去年在总公司培训时还得到表彰，分公司像你这么优秀的员工还真不多。“张总今天对夏信的表扬比过去一年还多，这让夏信感觉晕晕的。 在和夏信又聊了一会儿春节过得怎么样的一些闲话后，张总突然话锋一转，问道。 “小夏，有没有想过不在人身险部干了，到财产险部干。你个人素质很好，家里关系也不差，关键是个人能力也很强，干财产险会更有发展。” “干财产险？张总，我现在有机会也在做财产险啊，在人身险部不是也一样可以做财产险吗？”夏信不解的问道。 “这个嘛，是这样的，人身险部毕竟不是财产险部，你人在人身险部，好多财产险培训，提拔的机会就轮不到你了啊，当然不是说人身险部没有机会，但刚起步，发展时间会比较长啊。” “这个事情，我真没想过，张总，您和杨经理说过这事吗？”夏信问道。 “这个没有，我是先看看你本人有没有这个想法，如果有我再和杨晓春说。”张总说道。夏信敏锐的察觉到张总在说到杨晓春的时候，不像往常说的是晓春，而是连名带姓一起说的。回想起上午到人身险部拜年时，张总奇怪的表情，再回想起这一段时间，有时遇到刘芸雅时，刘芸雅笑称人身险部仗着总部有靠山，是听调不听宣的二郎神。夏信觉得张总和杨晓春之间应该是有了什么矛盾了。 “张总，我还真没认真想过，要不我琢磨一下，然后给您答复，您觉得行不？”夏信打算回去和牧锦合计一下。 “好啊，这没问题，小夏，不管最后是去财产险部，还是留在人身险部，我都很看好你的。”张总站起来，拍了拍夏信肩旁，结束了这次谈话。 晚上回到家里，夏信和牧锦说起这事，两人讨论半天，讨论结果是可能杨晓春仗着自己和总公司魏总的关系，日常工作中没有太把张总的要求当回事，人身险业务本身也和财产险业务区别比较大。但夏信觉得如果仅仅是因为总公司有人就这样不听招呼，这杨晓春不是自己作死吗？再说了，有矛盾为什么找自己呢？唉，神仙打架，凡人遭殃。 第二天一早，夏信就直接去了保健站，给几个主任都拜了个年，又去了一趟东湖饭店给林晓拜年，林晓一看夏信专门来给自己拜年，很是感动，非留着夏信一起吃了中午饭，席间告诉夏信，自己要去北京发展了，这也让夏信怅然若失。在去年夏信业务很难的时候，林晓给了他很大的帮助，对此夏信一直感激在心。 下午三点多，夏信回到公司。杨晓春正在自己办公桌上写着什么东西，看见夏信回来，笑着说，“找你一天，你可好，才回来。” “杨经理，我给几个客户拜年去了，昨天晚上我让传呼台给您留言了。”夏信赶紧解释。 “呵呵，没事，忙完了？”杨晓春看着心情非常好。 “基本都忙完了，对了，您找我有事吗？”夏信问道，很奇怪怎么张总和杨经理都找自己呢？难道自己成香饽饽了？ 杨晓春看了看周围，办公室里还有其他人，说“我们找个安静的地方聊聊，要不去二楼的咖啡厅吧。”说完起身走出办公室。”“好的。”夏信跟在杨晓春后面，心里想，这会是什么事？这么神秘？ 二楼咖啡厅，杨晓春要了一杯拿铁，夏信也跟着要了一杯。闲聊了两句，杨晓春突然问道“小夏，你是愿意干寿险，还是干财产险啊？” 来了，来了，夏信心里说道，神仙果然打架了。 “杨经理，我是一进长盛保险就在人身险部，对寿险比较熟，当然和您比是差远了。”夏信拍了句马屁后接着说“不过我也做过财产险业务，我们培训有同学回去就干财产险去了，说寿险没有财产险好干，分公司好多人也说财产险才是正宗。”夏信没说张总找自己的事。 “小夏，你参加过总公司的培训，应该知道寿险未来会有巨大发展的。” “杨经理，您怎么想起今天和我聊这事啊，我不一直在人身险部吗？没说要去干财产险啊？”夏信问道。 “呵呵，昨天张总找过你吧，是不是想让你去干财产险？”杨晓春问了一句。 “啊，您听说了，昨天张总找了我一下，问我是不是愿意去干财产险。”夏信赶紧解释，心里想会是谁和杨晓春说的呢？突然想起出门时遇见的朱易玲，难道是她？ “你自己怎么想的呢？”杨晓春问道，低头喝了一口咖啡，眼中闪过一丝阴霾。 “我也不知道啊，从我本人来说，其实我很愿意干寿险啊，特别是个人寿险，我觉得那个一定会有发展的。但如果张总说了，我说不去，那不是就得罪张总了。那未来在分公司也呆着难受了，当然张总不一定和我一般见识。”夏信愁眉苦脸地说。 听到夏信这个问答，杨晓春笑了，“呵呵，小夏，如果你担心这事，那大可不必。” “为什么啊？”夏信不解地问道。 “夏信，我先告诉你一件事，你就知道为什么了？”杨晓春一脸笑容的说，“人身险要独立了！或者说寿险要独立了！” 什么？寿险要独立了？难道这就是父亲说的出乎意料的大事？夏信是彻底被这个消息震惊了。 第十五章 魏总要来了？！ 1 看到夏信震惊的表情，杨晓春满意地笑了。这就是他要的效果。 “独立是什么意思呢？”夏信问道 “事情是这样的，总公司去年你们培训后，觉得光是通过培训骨干是不够的，必须从体制上，架构上进行调整，所以暂停了个人寿险的推动，而是在总部层面对架构进行了全面设计。”杨晓春喝了一口咖啡，仰头深深地吸了一口气又吐了出来，似乎那是全世界最好喝的咖啡。 “那结果就是独立吗？”夏信听得似懂非懂。 “我接着说，总部层面在内部进行了分工，财产险和寿险独立运作，人、财、物全部独立，各自核算，其实就是两家公司了，只是对外还是一个公司名称，但我估计很快就会变成两个独立的公司。这回明白了？”杨晓春看着夏信说。 “基本上听懂了，但和我们分公司有什么关系呢？”夏信问道，话一出，突然反应过来“难道我们分公司也要内部像总公司一样人财物独立？” 杨晓春得意地笑了，夏信的反应正是他希望看到的，“对，分公司也要开始实行内部的产险和寿险的独立，类似于一个牌子下的两个公司。” 这可是震动全国的大事了，真的就是父亲夏悠然说的大事件了，姜果然还是老的辣啊，夏信在心里默默给老爸竖起了大拇指。 “不对呀，就算独立了，我们还不是在张总领导下吗？领导没法独立吧？您刚才怎么说不用太在意？”夏信眨了眨眼睛，想了想，突然说。 ”你小子脑子果然好使，怪不得魏总打电话时说你脑子好使，希望我和你好好谈谈，要你留在寿险呢。”杨晓春拿手指了指夏信，说“我和你说吧，这分家的事啊，都传了好久了，其实我来长盛的时候就听说了，人身险总部一直在争取，只是最近才确定下来。” 哦，原来如此，夏信回想起杨晓春不时泛起的神秘笑容，终于恍然大悟。 ”内部分开以后，寿险总部会专门派领导到各地来负责寿险工作，对外是分公司副总，实际上就是寿险分公司的一把手了，我这么说，你明白了？“ “我有那么重要吗？一个小兵而已，魏总还能关注到我？”夏信笑了笑，脸上的表情分明在说，你别忽悠我了，我又不是小孩子。 “谁让你去年的培训那么出彩呢，魏总说，那个台湾老师，姓侯吧，也说你是干寿险的料，悟性很强，而且爱动脑子，展业能力也强，所以他很关注你。” 一夸去年的培训的表现，夏信就不好意思了，忙岔开话题“那杨经理，您知不知道总部派谁来我们D市分公司负责寿险啊？“ “刚说你脑子好使，这会儿又短路了，你说谁会来，还没来就要求我把你留在寿险。”杨晓春佯装恼怒的说。 “不会是魏总吧？”夏信下意识地嘀咕了一句，猛然抬起头，瞪大眼睛，一脸不可置信的表情看着杨晓春，“真的是魏总要来我们D市分公司？” 杨晓春嘿嘿一乐，“你现在还想去财产险吗？魏总可是非常器重你的啊。夏信同志。” 2 三月初，总部通知正式发到了各地分公司，要求各地尽快实施内部产险和寿险的独立经营，包括办公场地，人员，财务和人事。魏仁强任D市分公司副总经理的红头文件也到了分公司，夏信在杨晓春桌上也看到了人民银行对魏仁强任职的批准函。夏信经过思考，和牧锦讨论后，又征询了父母意见，最后回复了张总，决定还是留在寿险，张总对此也表示了理解。 一天早晨，杨晓春一进办公室就对夏信说，“小夏，最近一段时间，你先不要跑业务了，先全力抓紧时间帮我把办公职场找一找，尽快确定下来，我把咱们寿险员工的工作岗位要确定一下，等魏总来，好把整体情况向他汇报。“ “好的，杨经理。”夏信应了一声，接着说“上次您和我说过后，我已经跑了几家，也让孙文旭他们跑了几家，目前已经找到了几个还不错的，我这两天全部看一遍，把情况汇总一下，到时和您汇报。” “好，进展不错，魏总说，他把总公司的工作交接一下，大约一个星期以后就会来我们这了，我们尽量一个星期之内让这些事情有个眉目。”杨晓春说道。 接下来一星期，夏信带着孙文旭几个同事把几个符合条件的办公场地都跑了一遍，最后定了选择了两个地方，一个是远大宾馆的写字楼，一个是成水大厦的办公楼，杨晓春去看了以后，比较中意远大宾馆的写字楼，这个楼层不太需要重新改造，而且房间比较大，方便未来开展个人业务所需，当然还要等魏总最后来拍板了。 D市机场航站楼，90年代的航站楼还不像现在各地的航站楼那么现代化，人也没有那么多。杨晓春和夏信站在出口处等着魏仁强从里面出来。 “这都降落半个小时了，怎么人还没出来？”杨晓春一面抱怨着，一面伸直了脖子，踮着脚转着头来回往里看。 “魏总应该有行李托运了吧，这回是来工作，不是出差，估计会带一些东西的。”夏信说道。 “肯定是的，老魏这个人啊，什么都很好，就是挺固执，有时候自己有想法了，九头牛都拉不回来。”盯了一阵，估计脖子也是酸了，杨晓春也放松了身体，上下左右地晃着脖子。 夏信正要附和一句，就看见魏仁强推着装了三个行李箱的手推车从里面走出来，夏信忙拍了一下还在转脖子的杨晓春，“杨经理，魏总出来了。”杨晓春这时也看见了魏仁强，忙举手示意。 魏仁强扫了一眼人群，看见杨晓春和夏信，脸上泛起了笑容，也举手打了个招呼。等魏仁强走出来，杨晓春忙迎上前去“欢迎老领导来D市工作啊。”说完两手握住了魏仁强的手，魏仁强哈哈一乐，说”晓春，这次我们两个又在一起战斗了。” 夏信见两人打过招呼，这才上前说，“欢迎魏总来D市，杨经理，还有我们寿险的同事是盼星星盼月亮把您盼来了。”说完顺手就接过了魏仁强推着的手推车。 魏仁强看见夏信，伸出手，热情地和夏信握了下手，“小夏，我们有小半年没见了啊，你这嘴一看就是展业练出来的嘴啊，真是会说话。你不记恨当时我让你第一个通关就行了，哈哈哈哈。” “哪里哪里，我那次是受益匪浅啊，真的，魏总。”夏信嘴上拍着马屁，心里却是说，您老人家那次可真是把我坑惨了，连续九次，差点就崩溃了。 三个人说说笑笑就上了接机的汽车，往市里开去。路上杨晓春特意问了刚才魏仁强说的通关的事，夏信回来只是介绍了这个环节，并没有说自己被魏仁强逼着第一个通关。听到当时情况，杨晓春也是哈哈大笑，同时对夏信的表现又夸了一顿。 接下来几天，魏仁强是忙的脚不着地，和张总见面后确定了内部产险和寿险的独立事宜，又和杨晓春一起讨论寿险人员的岗位设置。一直到第四天终于有时间去看办公场地了，一大早，夏信就在办公室等着陪魏总一起去看寿险的办公场地。 过了十点钟，杨晓春陪着魏仁强从自己办公室出来，走到夏信在的人身险办公室，看夏信在，说“小夏，你陪魏总去看场地吧，我就不去了，我把手头的活赶紧做完。”夏信答应了一声，陪着魏仁强就下楼上了车。 一上车坐在副驾驶座的夏信就回身问后座的魏仁强，“魏总，这产寿分开后，这个人寿险是不是就可以干了？” ”小夏，我听晓春说，总公司推迟了个人寿险的启动，你还失落了一段时间？“魏仁强呵呵一乐，问道。 “说真话，还真是有点失落，我是觉得这个个人寿险是会很有发展前途的，这几个月我和周围的朋友，还有客户都聊过，他们都觉得这个挺新鲜的。” “这次产寿独立经营，本身就是为了大力发展寿险，这是总公司郭安权董事长定下来的战略。这回我们D市不单是要搞个人寿险，而且还要大搞，要搞出名堂。”魏仁强坚定的说。 “太好了。”听到魏仁强这么说，夏信心里乐开了花，自己终于有施展自己才能的机会了，这一年来，尤其是总公司培训期间的市场实践，让夏信自己也发现，似乎自己很喜欢上市场的那种感觉，而且每次上市场总是很有激情，这可能就是胡斌说的自己是干寿险的这块料吧，想到胡斌，夏信暗叹一口气，这家伙到底还是去干产险了。 两个要看的办公场地离得并不远，尤其是远大宾馆离现在的办公地点星月大厦只有三公里的距离。魏仁强看了两个场地后，也是觉得远大宾馆的场地更适合未来寿险的需要，于是就决定寿险的办公场地选在远大宾馆，当然还有一个原因是，魏仁强觉得这个宾馆的名字好，远大宾馆，我们寿险在这办公，那也将会前程远大。 一天，夏信接到通知，第二天下午将召开寿险员工全体会议，魏总将在会上讲下一阶段的工作。 终于要开始了，夏信心里在说。最近看魏总和杨晓春天天在魏总办公室开会，就估计是在讨论下一阶段的工作部署，这是要大干了吧。 夏信自己也想过如果自己去落实推动个人寿险，该怎么做，却发现自己除了一腔热情，到底怎么做，其实根本想不出来具体措施。 嗯，希望魏总他们有办法吧，领导总是有办法的，不是吗？ 第十六章 我当经理了？ 1 帮助一个客户处理完理赔申请后，夏信急匆匆走进会场，发现大家基本都到齐了。刚坐下，魏仁强和杨晓春就走了进来，路过座位时，杨晓春拍了拍夏信的肩旁，夏信抬头看时，却见两个人已经走到会场第一排坐下了。 “亚洲的个人寿险模式主要都是建立专职的代理人队伍，但在台湾也有公司的队伍是兼职的，只是到主管级才转为专职。总公司这次在全国试点分公司推动个人寿险体制，并没有明确到底是兼职还是专职，不过大多数的分公司还是在组建专门的专职代理人的队伍。但我想，我们D市是不是探索一条不一样的路线，比如兼职代理人队伍。”魏仁强在传达了总公司在试点机构全面启动个人寿险业务的指示后，就把自己的想法和盘托出。 “兼职队伍？我听侯老师说，华邦的队伍也是专职的，台湾好像只有一家公司，就是天光人寿据说代理人不用天天出勤，有兼职，其他都是专职啊。”夏信脑子一下没反应过来，扭头看向一旁坐着的杨晓春，两人目光正好对上，杨晓春眼神闪烁了一下，笑了一下，就转过头去看向了魏仁强。 魏仁强在讲完总公司对寿险业务未来的部署和要求后，开始对寿险独立后的组织架构和人员开始进行落实。独立后的寿险架构就是把原来分公司的主要架构重新了复制了一遍，也是人事部，财务部，办公室，个人业务部，代理业务部，团体业务部和业务管理部（负责核保核赔等）。不过因为人员少，虽然有架构，其实都是光杆司令，人事部就是一个人，财务部有三个人，个人业务部负责个人寿险业务，代理业务部负责银行代销的业务，这是分公司当前很大的业务来源。还有团体业务部就是负责企业业务。 在花了两个多小时讲完总公司要求，和架构设置以后，魏仁强喝了一口水，接着说“下面我宣布一下各部门的负责人。” 负责人？大家一下精神了不少，万一是自己呢？夏信看着大家的表现，暗暗发笑，这才入司多长时间啊，这怎么可能轮到我们这些人，没看产险那些老员工都没几个能当部门负责人的。估计是魏总从产险挖了几个人来了，前两天看老黄跑魏总办公室就很勤。 “人事部经理由我自己兼任，个人业务部，代理业务部和业务管理部由杨晓春同志负责，团体业务部由黄达同志负责，财务部经理很快总公司财务部会派同志来担任，办公室工作，考虑到要和产险共同协调很多关系，所以由产险办公室主任朱易玲兼任。”听到魏仁强这个宣布，大家都似乎没有太大反应，因为其实和原来差不多，杨晓春作为原来的人身险部经理，又和魏仁强关系莫逆，地位自然不是一般的部门负责人可比，看这一段时间就知道，魏仁强是把杨晓春当成副总看待的，这任命只有黄达负责团体业务是增加的部分，因为新来的很多同事来了以后基本一直在人身险部，又没做过太多财产险，绝大多数人对黄达都不熟，所以也没什么感觉。让夏信最感觉意外的是，朱易玲居然还能兼任寿险的办公室主任，产寿都独立经营了，这个女人还可以两面兼任，这个女人不简单啊，夏信又在心里暗叹了一声。 魏仁强扫了大家一眼，接着宣布“夏信同志任个人业务部副经理，协助杨晓春同志落实个人寿险业务在分公司的推动。”犹如一块石头砸进池塘里，会场轰的一声就开锅了，每个人都扭过头看向坐在会场后面的夏信。 夏信听到这个消息，只感觉血一下从脚底冲到了头顶，脸一下就红了，脑子里就一句话在回荡，“我当经理了？” 就听杨晓春在说，“我们大家给夏信鼓掌祝贺一下。”全场掌声响起，夏信忙站起来给大家鞠了个躬，说道“谢谢魏总的提拔，谢谢杨经理的信任，也谢谢大家的鼓励。”这半年来，不管是在工作上，还是在考核上，夏信都给了去年新来的同事很多帮助，有几个同事在面临考核转正压力时，都是夏信帮忙完成的，所以大家的鼓掌也大多是出自真心祝贺。 一直到下班夏信脑子都是晕晕的，几个关系很好的同事过来祝贺时，夏信的表情还是有点没反应过来的样子，孙文旭等几个人嚷着让夏信请客，夏信哈哈一乐，痛快的答应了。 晚上回到家，和牧锦说起自己晋升副经理的事，牧锦一脸不相信的神情。 “你说的是真的？”牧锦盯着夏信，“怎么可能啊，你才去一年，在我们医院工作十年八年能提主任就算快的。” “我骗你干嘛？你以后看我尊重点，我是当经理的人了。”夏信笑着对牧锦说。 “(ˉ▽￣～)切~~，经理就了不起了？好好好，夏经理。不过你们公司还真是和那些老公司不太一样。”牧锦乐呵呵的说，夏信升职，牧锦从内心也是感到高兴，这一年她看着夏信的努力，看到了夏信的付出，也感受到了夏信的成长。 2 说是副经理，其实个人业务部很多事都是夏信在负责，杨晓春因为帮着魏仁强在组建其他部门，所以对个人业务部的工作就是和夏信一起制定下一阶段的措施，至于实际落实就完全是夏信带着孙文旭几个人干了。 根据魏总的想法，五月底寿险办公场地装修结束，队伍就要建立起来，培训就要展开，最迟六月底就要有业务产生，满打满算时间也就两个月。而且建立兼职队伍，那肯定和专职不是完全一样，其实夏信对此一直都有担心，不知道对兼职这些人怎么管理。因为这项大工程涉及到人员的招聘，培训，还有个人寿险专门开发的《长盛手术保险》和《长盛少儿险》也已经下发，还需专门组织大家学习。各种事堆在一起，夏信专门组织大家一起开了几次会，定下了分工和时间表。忙得滴流乱转的夏信，有时候还是很怀念自己展业的时光，自由自在，没那么多事缠着，也不用操那么多心。 和杨晓春私底下小小抱怨了一下，杨晓春笑着说，你能力肯定够，相信自己就行。好吧，领导嘴大，我还是接着干吧，夏信心里想。 。。。。。。。。 四月中旬，D市日报刊登了一则半版的招聘广告，内容是长盛保险公司招聘业务人员。这个广告一出，顿时引起了全市的轰动。在当时人的心目当中，像保险公司这样的单位，是很少对外招聘的，进了保险公司意味着稳定的高于一般人的收入，优厚的待遇。广告上并没有说明招收多少人，这是夏信的一个小心思，怕如果写太多，大家觉得这件事是骗人的。 个人业务部办公室内叮铃铃，叮铃铃的电话声此起彼伏，不断有人到公司来询问招聘事宜。接待已经不单是个人业务部员工的工作了，夏信从发现办公室要被踏爆那刻起，就紧急请求杨晓春协助支援，杨晓春向魏仁强汇报后，大吃一惊的魏仁强紧急调了其他部门的员工，来帮助接待上门咨询的人。至于咨询电话倒是只要换人接就好了，反正一共公布了两台电话，人多了也没用，很多人就是因为打不通电话，才亲自上门来咨询的。 快下班时，看着桌上一摞摞的报名材料，还有依然很多的咨询人群，夏信坐在办公桌后面，两手交叉的支撑着脑袋，陷入了沉思。过了一会儿，感觉有人拍了自己一下，夏信抬头一看，是杨晓春，忙站起来说，“杨经理，我都没看见您进来啊。” “我看你像在琢磨什么事？怎么啦？”杨晓春问道。 “杨经理，我正想去找你请教呢，今天就来了这么多人，估计这次招聘人会比较多，又是兼职，我刚才琢磨了一下，有个想法，跟您说说？”夏信拉开边上椅子请杨晓春坐下来。 “你既然有想法，不如我们直接去找魏总一起说吧，免得说两遍。”杨晓春建议。 “那好啊，就不知道魏总有没有空？” “应该没问题，我和他刚从人民银行汇报完个人寿险业务回来。现在应该有空的。” “人民银行支持吧？” “嗯，很支持，现在监管部门都是很支持改革创新的。” 两人边说边走到了魏仁强的办公室，门没有关，看见杨晓春和夏信进来，魏仁强招呼一声，走过来在沙发上坐下。 “夏经理，我看你们个人业务部买卖红火啊，那么多人咨询。”魏仁强一开口就开了夏信一句玩笑，看得出来他心情非常好。 “魏总，您也开我玩笑，个人业务部经理是杨经理哦，我是帮着杨经理干活的。”夏信赶紧解释，生怕杨晓春听了不高兴。魏仁强听完，微微一笑，心想这小子情商够可以的。 夏信把最近准备的情况和今天的情况作了一个汇报，末了，说，“魏总，杨经理，我对接下来的工作，有几点建议。” 魏仁强消化了一下刚才夏信说的情况，然后问，”什么建议？” “魏总，这次估计会有好多人来应聘，但我们自身来讲，未必能接受太多人，我建议有五点： 一、这次我们就招300个人，从报名的人里挑好的； 二、我建议成立几个营业部，像侯老师说的那样，把300个人分成6个营业部。 三、从现有个人业务部员工里选5个人来担任营业部经理，负责日常的培训和联络。 四、因为是兼职，我觉得我们可以把培训时间定在晚上，以利于这些兼职人员参加培训。 五、趁着招聘这段时间，加紧对员工进行《鲤鱼跳龙门》流程的培训，以便以后他们对兼职人员的培训。 我讲完了。“ 听完夏信的建议，魏仁强和杨晓春对视一眼，杨晓春笑着说，“小夏，你前两天还说自己能力不够，刚才讲的很好啊，想的非常细致。我和魏总本来还想和你说这些事呢，没想到你大部分都想到了。” 魏仁强接着杨晓春的话说，“就是啊，小夏，你果然没让我失望，很不错，对了，你刚才说成立六个营业部，为什么说挑选五个员工呢？” “呵呵，果然被您看出来了，还有一个营业部是留给我自己的，我申请带一个营业部，我受过培训，实地展业过，我可以带他们一起做。” 听到这话，魏仁强和杨晓春两人不约而同的笑了起来，搞得夏信丈二和尚摸不着头脑，这是怎么了？ 杨晓春看夏信这个样子，笑着说，“你那点小心眼，魏总早就猜到了，他猜你一定愿意自己带营业部。不过300人少了点，我们招500人，成立10个营业部。你兼任第一营业部经理。” 夏信一听，立即站了起来，“魏总，杨经理，您两位领导放心，我一定把第一营业部带好。” “这可不行。”魏仁强摆了摆手说，“你光带好第一营业部不行，你要把第一营业部带成榜样，同时还要帮着把其他营业部也带好。你可是个人业务部的副经理，不只是第一营业部经理。” “没问题，您放心！”夏信举起右手做了保证。 第十七章 令人惊叹的夏信 1 三天的收取报名材料的时间截止后，大家一整理，发现一共有将近三千人报名了，可见保险公司的吸引力还是很大的。杨晓春带着大家一起对这三千份名单进行了筛选，这项工作就进行了一个星期，考虑到有些人可能不能参加培训，在500人的基础上增加了200人，最后确定了700人的名单，并发给每个负责营业部的员工，接下来的工作就是通知培训时间了。 这一个星期，夏信一点都没闲着，每天下午都进行了业务培训，主要是《鲤鱼跳龙门》流程的培训，虽然夏信觉得讲得比侯老师差太远了，但夏信结合自己的展业经验给大家的讲授，还是给大家很大的帮助，特别是最后的通关，虽然只进行了接触关的通关，而且也没有那么严格，但大家还是都表示受益匪浅，特别是那几个要带营业部的员工更是听讲认真，像孙文旭几个每次讲完，都会缠着夏信问这问那，但因为本身展业经验比较少，很多夏信认为理所当然的事，对他们来讲就似乎不是很容易理解，对此夏信的建议是找时机自己上市场实践，但发现他们并不是像自己一样很喜欢上市场，对此，夏信也是无可奈何。 拿到第一营业部分到的70个名单后，夏信就开始打电话通知培训时间。 “您好，您是李素珍吗？我是长盛保险公司的夏信。” “你好，有什么事吗？”电话那端传来一个女声。 “哦，我这次打电话就是想通知您，我们公司的报名工作已经结束，经过严格选择，您已经入选了。” “哇，是吗？太好了，那接下来做什么？” “是这样，下周一开始，我们对入选的同志会开始培训，考虑到大家白天有工作，所以培训是安排在晚上，您时间有问题吗？” “应该可以，不过不是每天培训吧？每天培训估计就不行了，我还要管孩子学习呢。” “不会的，一周大概一到两次，其他时间您有问题可以随时找我的。” “那挺好。” “对了，李大姐，我顺便问一下，您未来会有多少时间做业务啊？”夏信问了一句，这是他最近一直在思考的一个问题，隐隐约约的，夏信觉得兼职队伍存在一个极大的隐患，但说不清楚是什么。 “哦，那个不好说，得看时间方便，我们平常有工作，只能抽时间做吧，反正是兼职嘛，能做就做，不能做就算了。”李素珍一看也是一个性格直爽的人，也没有藏着掖着，把自己的心里话就都说了。 “好的，谢谢您，我们下周一见。”放下电话，夏信就一下明白了自己内心隐隐约约感到的隐患是什么了，这次按照魏仁强的想法，D市选择了一条和其他分公司不一样的做法，个人寿险队伍是组建的兼职队伍，但因为是兼职，对他们就无法进行正常的管理要求，业务推动难度就会比专职队伍大很多。没法按照专职人员那样要求兼职人员！也就是说，对兼职人员的业务产出是无法掌控的，这是一个大问题。这怎么办？ 2 “夏经理，你觉得我们要是这业务做起来，会不会很火爆啊？”王跃问道，满脸兴奋之情洋溢在年轻的脸上，这是第三营业部的负责人。 王跃问的时候，夏信和几个营业部的负责人正在星月大厦楼下一个小饭店一起吃中午饭，听到王跃这么问，同桌的几个人都抬起了头，感觉大家都想问这个问题。这段时间，这些内定的营业部负责人都隐隐的在内心把夏信当成了主心骨。 ”王跃，你为什么这么问呢？“夏信放下筷子，端起水杯喝了一口，望向王跃。 ”我们算了一下，一个营业部50个人，每个人如果每个月能做一万保费，那一个月就是50万保费，10个营业部一个月还不是500万保费，这都快顶上现在半年保费了。“王跃兴奋的说道，同桌几个人都不约而同的点头。 看着大家兴奋的神情，夏信也受到了鼓舞，心想可能前一阵自己太多虑了，于是点了点头说，“你说的对，个人寿险绝对是有发展前途的，而且中国13亿人口，这几乎就是无穷无尽的市场。接下来，我们大家一起加油，把我们D市分公司做成全国最大的分公司，那我们就在全国出名了。哈哈。” “加油。”“加油。“。。。几个人一喊，顿时整个饭店的人都转过头来看向他们，夏信赶紧往下按了按手，示意大家吃饭。这顿饭吃得大家热血沸腾，都是年轻人，情绪很容易就激发起来，吃完饭，每个人都兴冲冲的奔回办公场地，继续打电话通知参训人员了。 2 如果不能用正常的管理方式来要求这次招聘来的兼职人员，那只能用情感来推动了。怎么用情感呢？夏信想了好几天都没想出来办法，眼看着培训日子越来越近了，夏信上火的嘴上都起了泡。 ”夏经理，早晨好。“夏信刚踏进电梯，开电梯的女工就很礼貌的打了个招呼，夏信也回了一个微笑，说了一声”早晨好“，夏信对这个大姐的感觉一直比对另一个开电梯的好，只是因为这个大姐每次都打招呼，而另一个对所有上电梯的人都视而不见。站在电梯里，看着开电梯大姐的背影，夏信忽然想到，自己会因为一个陌生人对你打招呼而感觉很好，那如果那些来培训的人，一进培训场地，自己就能认出他（她），喊出他（她）的姓名，是不是对方也会感觉很好呢？最少应该会觉得自己很用心吧。想想如果是自己处在那种氛围下，应该会比较感动。 。。。。。 周一，星月大厦长盛保险公司电梯间，夏信一身西装站在那里，看见每一个走出来的人，热情地打着招呼。 “你好，你是李素珍吧？” “是啊，我就是李素珍，你是？” “我是夏信，我给你打过电话。” “你怎么能认出我的啊？” “呵呵，报名表上不是有照片吗？” “哎呦，你可真是用心啊。” 。。。。 “你是张学云吧？”“你是。。。”“你是。。。” 每一个从电梯间出来的人，发现这个站在电梯间的年轻人可以把他们的姓名都准确无误的喊出来。刚开始，大家以为是有人认识这个年轻人，后来发现，每个从电梯里出来的人，这个年轻人都能喊出姓名，才知道敢情人家是每一个人都可以做到。这个年轻人厉害啊，这个公司看着不简单，这是很多人走进培训室时的第一个想法。 因为夏信是第一个对营业部人开始培训，孙文旭，王跃等人都来看夏信是怎么培训的，在边上看着夏信迎接来培训的人，居然可以把来参加培训的每个人都叫出姓名，都露出了不可思议的眼神，每个人都是满脸的惊叹，他们都知道，要把每一个来参加培训的人都叫出来，必须把那个70人名单上的每一份名单都熟记在心，而且还要对着照片，把每一个人的形象记住，这也太难了。这夏信是怎么做到的？原本有几个对夏信提拔成副经理还有些内心不服的人，看到这一场景，也从内心自叹不如。 晚上七点整，D市分公司个人寿险针对业务队伍的第一次培训正式开始。魏仁强首先做了开训讲话，在对大家表示了欢迎后，着重介绍了国外，国内保险业的发展，特别是马上要开展的个人寿险业务的发展。在魏仁强讲完离场后，夏信开始自己的第一次正式面对队伍的培训。 这次培训，夏信没有采取往常公司培训时坐着念稿的方式，而是采取了站立培训的方式。这种培训方式在现在是常见的，而在刚刚接触个人寿险培训的九十年代却是很少见的，尤其是处在东北的D市。 在培训前，夏信和小伙伴们就对培训内容做了统一的安排，内容包括了寿险相关的基础知识，要销售的产品，销售的流程。因为是兼职队伍，不可能每次都确保培训时间，所以夏信和杨晓春商量后，决定每次课都包含这三部分内容，保证每个人听完都知道一点寿险概念，能记住一个产品，也知道怎么开口讲保险。为此，夏信专门把《鲤鱼跳龙门》这个流程根据自己的展业经验，挑出了重点步骤，比如，兼职人员都是向熟人销售，像接触，寒暄这块内容就不作为重点讲，而是把产品，拒绝处理作为了一个重点来讲。 面对70人讲课，夏信也是第一次，站在讲台上，看着坐在下面的满满一教室的人，夏信腿还是有点软，心里还有点后悔选择了站着讲，坐着讲就好了。虽然当时在人身险部讲险种时，也是站着讲的，但当时人没那么多啊，再说下面的人也都熟啊。这回下面都是陌生人啊。 咳嗽了一声，喝了一口水，平息了一下狂跳不止的心脏，”大家好，我先做个自我介绍，我叫夏信。。。。。“夏信开始了自己的第一次培训。 晚上八点半，夏信一身大汗的结束了培训，夏信在这堂课里把《鲤鱼跳龙门》这套流程结合自己的展业经验，给大家进行了充分讲解，宣布结束的时候，很多人自发的鼓起了掌，夏信一下感觉轻松很多。 很多人下课后，还围着夏信。 “夏经理，你讲的真不错，这套东西对我现实工作都有帮助。” “小伙子，你岁数不大，但看得出来，经验很丰富啊。” “夏经理，下次课什么时间啊？” ”夏经理，我有问题怎么找你啊？“ 。。。。。。 面对各式各样的问题，夏信感受到一种成就感。授人以渔，嗯，我喜欢站在讲台上的感觉，夏信笑了，这是作为一个讲师的自豪笑容。 第十八章 扫楼 1 一周下来，十个营业部基本都培训了一遍，也就是说700个人中除了一些不来的，剩下的都参加了培训，这些兼职的业务员听完培训后，现场都是激情满满，尤其是少儿险，很多人都现场在算自己周围认识的人中有多少孩子可以买这个保险。孙文旭，王跃几个人培训后也都信心满满，觉得出业绩不是问题，每人都在计算一个月可以有多少保费，这些人乐观的情绪也感染了寿险的每个人，感觉大家都是信心爆棚，似乎寿险的腾飞指日可待了。魏仁强，杨晓春的脸上也是喜气洋洋，听说同期试点的其他机构，队伍才招了不到100人，D市一下招了700人，这在总部一下子放了一颗卫星，很多机构听说后，都给魏仁强打电话询问，这也让魏仁强很有成就感。 但是没过几天，大家的脸都开始耷拉下来了，因为居然一周过去，没有一张保单产生，这些兼职的业务员都犹如石沉大海，没有动静了。打电话过去问，都说在谈，有些人说最近工作忙，还没找出时间，打了几次，有些兼职人员就不接电话了。这一下大家都有点慌了，这业务好像没有想象那么乐观啊。魏仁强也不像一开始那样神情笃定了，开始有点着急，问了好几次进度，杨晓春更是每天都会问每个营业部有无进展，催着让每个营业部负责人给业务员打电话督促。 夏信自己打了几次电话后，发现情况和大家说的大同小异，归根到底都是无法掌控兼职人员的活动，没法对他们实施有效的追踪和管理。苦思冥想了几天，夏信还是找不到有效的解决办法。正在夏信望着窗外发呆的时候，突然传呼机响了，”请回电，李素珍。”李素珍找我什么事？夏信心想，是不是有保单了？回过去电话，李素珍告诉夏信，她是问一下那个少儿险的一些情况，解答了她的问题后，夏信趁她没挂电话，问道”李姐，我有个问题问你一下，你有空吗？” “有空啊，我平时就是早晨忙一阵，其他时间都不忙的。” “李姐，上次培训完那么长时间了，怎么大家都没有出单了，是保险不好卖吗？”夏信边问边打开了笔记本，看了看自己这几天想到的几个问题。 “也不是不好卖，关键是上次一下讲了两个保险，当时听着就有点懵，回来一下就混了，不知道哪个是哪个了？”隔着话筒，夏信都能感觉到李素珍苦恼的表情。 “那是我没有讲清楚了。”夏信检讨道。 ”夏经理，倒也不能这么说，你解释也挺清楚，但讲的都是条款上的字眼，这个和别人没法讲啊。“ ”你能讲详细点吗？李姐，我没太听懂你话的意思。”夏信没听懂李素珍的意思。” “这么说吧，打个比方，比如说我们卖冰箱，你给我们讲的是冰箱的说明书，就是冰箱是什么？但我们需要的是为什么要买冰箱。”李素珍看着身边的一台冰箱打了个比喻。 “你的意思是培训时最好要培训产品怎么卖，是吗？”夏信把这句话记在了笔记本上，脸上泛出明了的神情。 “对啊，我们都是给熟人介绍的，只要能说清楚为什么要买，他不就买了，什么接触，促成的，都没用的。” “明白了，谢谢李姐。这周我准备一下，下周给大家讲一下少儿产品怎么卖。“夏信回答道，眼睛变得越来越亮。 ”那太好了，我等着啊。“李素珍笑着放下了电话。 夏信放下电话，握着拳头在空中挥了一下。李素珍提醒了夏信，兼职人员并不是和夏信他们一样在保险公司工作，很多人是第一次接触保险，讲的东西太专业他们是不太能马上理解的。他们需要的就是马上能用的话术，对产品的销售话术。 夏信之所以说要一周，是因为他在接电话时就已经做了一个决定，自己先上市场销售，用自己的行动和实际销售的业绩来让业务员们跟着做。 想起上市场展业，夏信的心又开始热了。 2 “您好，我是长盛保险公司的，我们公司最近推出了一款针对孩子的保险，您有兴趣了解一下吗？“星月大厦40层，夏信敲开了一间办公室的门。 “请进吧，你是什么保险公司啊？”一个坐在墙角单独办公桌后的，看着像是个领导的男子说。 “长盛保险公司，我们是1990年成立的保险公司，总部在上海。D市分公司就在我们星月大厦六楼。” “没听说过你们公司啊，不会是骗子公司吧？”一个托着一摞材料从门外面走进了的小姑娘笑着说，这句话让夏信很是尴尬，不知道怎么解释。 “保险还要自己掏钱买吗？我们公司都花钱买了啊。”男子问道。 “您公司给大家买的什么保险呢？”夏信问了一句。 “什么保险，我还真不是很清楚啊，就是告诉我们有保险了。” 。。。。。。。 这已经是夏信”扫楼“的第三天了，”扫楼“是保险展业中的一个词，意思就是在一幢办公楼或者住宅楼里逐个单位或者逐个住宅进行陌生拜访，这是个人寿险业务销售中的一种开拓市场的方法，在大陆刚刚开始开展个人寿险业务的时候，曾经很多业务人员采取这个方式进行展业。目前已经不是很多了，现在很多小区门口挂着的“本小区禁止推销”牌子，也有因为这种扫楼模式的原因在内。 夏信打定主意要自己上市场展业，思考从哪里开始时，发现其实星月大厦就是一个很好的展业选择场所，这是一个高档写字楼，相对的办公人员素质，收入都比较高，最少比D市的平均收入要高，而且根据自己日常看到的，岁数都不大，孩子应该都在少儿险的责任范围之内，应该不会太难销售。 但三天下来，难度出乎夏信预料。地处东北的D市，人们对于个人自己掏钱买保险这件事还是不太接受，同时对长盛保险公司不是很了解，展业的时候，夏信还要费很大的口舌来解释，幸好长盛保险就在六楼办公，解释起来还不算太难，但大家虽然知道了长盛保险在六楼办公，但对这家没什么知名度的保险公司的接受程度却依然不是很高。这下子，夏信知道为什么这么多天，没有一张保单产生了，D市人对长盛保险公司的接受度比上海还是要差，这也难怪，毕竟总公司在上海，宣传等等相对是比较多的，而分公司刚刚开业，很多人并不知晓。另外作为重工业基地，计划经济对老百姓的影响也比南方沿海城市要深。自己作为一个已经在保险公司待了一年的人，又在市场上展业了那么长时间，销售依然这么难，可想而知那些兼职业务员也一样面临自己面对的问题。 而且在扫楼的过程中，夏信发现了跟一开始预想不一样的感受。夏信一直觉得陌生拜访最难的应该是刚开始，一旦做起来了，就应该会势如破竹，越做越顺。但在进行到第四天的时候，在敲了差不多二十多家公司的门以后，夏信发现当自己面对一扇关着的门时，往往没有了前几天见门就敲的勇气，反而是盼着门里没人，这样自己可以对自己说，自己敲了，只是没人。拜访效率明显下降，这是怎么了？难道自己胆怯了吗？似乎自己没有刚开始的激情了。夏信也不知道应该去向谁请教，周围也没有人做过陌生拜访。 回到办公室，发现孙文旭几个也在办公室了。咦，这几个人前两天看自己展业，也学着出门做陌生拜访了，怎么今天都回来这么早？ ”文旭，王跃，你们也回来了？”夏信问道，“脸色怎么这么差。”走过去顺手拉了个椅子在孙文旭几个人边上坐下。 “夏经理啊，我发现我不行了。”孙文旭用右拳垫在下巴下，趴在桌子上，满脸萎靡。 “不行了？什么意思？有病了？”夏信吓了一跳，伸手就去摸他的额头。 ”什么有病了，我是说我现在都不敢出门了。“孙文旭一巴掌打开夏信的手，抬起头说道。 ”王跃，怎么回事，你说说。“夏信转向在一旁瘫坐着的王跃。 “夏经理，情况是这样的，我和孙文旭没敢像你一样，一个人展业，两人一起展业，刚开始几天见门就敲，胆子很壮，但今天突然就不行了，见门腿就抖，浑身发软，谁都不敢上前去敲门了，现在一想起出门去展业，我俩心都在颤抖。也不知道这是怎么啦？”王跃苦恼地把事情经过说了一遍。 哦，夏信心里明白了，他们是遇到和自己一样的问题了，看样子这是陌生拜访过程中普遍会产生的一个问题，是个共性问题啊。 孙文旭和王跃看夏信听完以后，坐在那里沉吟不语了好长时间。两人对视了一眼。 ”夏经理，你比我们有经验，展业时间也长，你说这问题怎么解决？是不是我们不适合做保险啊？“孙文旭瞪大了眼睛问夏信。 ”不适合做保险这个问题肯定是不存在的，至于为什么，我告诉你们一个情况，你们就知道了。“夏信苦笑着说。 ”什么情况。“孙文旭和王跃异口同声的问道。 ”我也遇到了和你们一样的情况，看见门我也不敢敲了。“夏信说，同时长长吐出了一口气。 ”啊，你也这样。”听到夏信的问答，孙文旭，王跃两人傻在了当地。 第十九章 突破 1 拜访恐惧症是一种在销售人员当中普遍存在的现象，特别是新人，虽然夏信入司时间比孙文旭他们要长，但因为陌生拜访也是初次，所以同样出现了这种现象。至于在上海的市场实践，因为属于实习阶段，心态和实际展业还是很大区别的。 “我就不信了，非克服这个恐惧不可。”夏信心里发了狠劲。想起侯老师讲的一个故事，有个香港的寿险高手，为了保证自己每天的拜访量，出门拜访时，在左面口袋里放10个铜板，拜访完成一个，就把一个铜板放到右面口袋里，每天10个铜板都转到右面口袋，才结束当天的拜访。为了克服恐惧心理，夏信也决定采取这样的方式，每天在左面口袋里放6个硬币，完成拜访一个就放一个到右面口袋，不完成坚决不结束当天工作。因为一直没有销售出保单，夏信还特意把兼职人员的培训推迟了一周。 。。。。。。 五月底这几天，日夜加班装修的寿险职场终于完工可以入住了，说是装修，因为当时选的时候就考虑到了时间问题，所以主要就是隔了几个领导办公室、培训教室、财务部、人事部和业务管理部的一个柜台，最费时间其实是安装家具。在沿着墙的一圈办公室外面就是一个大厅，大家主要办公场地就在这个大厅里了。 六月一日快下班时间，夏信走进刚刚搬来没几天的远大宾馆办公场地，来到业务管理部柜台，把一张投保单交给了柜台后的张秀，这是和孙文旭他们一起入司的一个员工，因为是女性，就分配到后台工作了。 “呀，夏信，你签单了？”看到个人寿险专用的投保单，张秀情不自禁喊了一声，拿着投保单从椅子上跳了起来，一激动就直接喊夏信名字了。喊完才觉得不对，忙捂着嘴说“太激动了，夏经理，不好意思啊。” “我一直和你们说，喊我夏信，就像大家刚入司时多好。”夏信说了一句，脸上一直透着一股从内心散发出来的喜悦，“在18楼终于签了一单，今天是六一儿童节，这是一个客户给她孩子保的，这是2000元保费。”说完，将公文包打开，把包里的2000元保费递给了张秀边上的财务部一个同事。 听到张秀的喊声，在大厅里坐着的的孙文旭，王跃几个人都奔了过来，每个人都从张秀手里拿过那张投保单看。孙文旭看完，顺手递给王跃，说“哎呀，还是老大厉害啊！”不知道什么时候，孙文旭和王跃不再称呼夏信为夏经理，反倒称呼为老大，可能受当时港片的影响。夏信纠正了好几次，孙文旭说，你是第一营业部，老大也没错。 传阅了一遍以后，投保单又传回到孙文旭手里，孙文旭一扬手，举着投保单，喊了一句，”同志们，D市分公司个人业务第一单产生啦，我们鼓掌祝贺一下啊。“听到孙文旭这句话，本来就在那激动的一堆年轻人一下就兴奋了起来，拼命鼓起掌来，大厅顿时热闹非凡。 听到大厅里的热闹声音，魏仁强和杨晓春一开门从魏仁强办公室走了出来，看大家都在柜台前鼓掌，走过来问道，”这是怎么啦？这么热闹？” 身材瘦下的张秀看见魏仁强两人过来，忙把手里的投保单递给魏仁强，说“夏经理今天签了一单少儿险。” “啊，是吗？”魏仁强一听，当时喜出望外，接过投保单看，杨晓春侧过头去看了一下，回过头对夏信说，”行啊，小夏，你又为D市寿险立下第一功。”说完，使劲拍了两下夏信肩膀。 “我这也是侥幸。”夏信忙解释道。 “什么侥幸，这是你努力的结果，值得大家学习。”魏仁强边说边把投保单交还给张秀，回过头对在场的人说，“夏经理给我们开了一个好头，希望接下来大家可以和夏经理多多请教，尽快把我们D市分公司的寿险业务做起来，大家有没有信心？” “有！”在场的人齐声回答道，夏信的这张保单又给所有人一下增添了信心。 下班后，孙文旭，王跃等所有营业部负责人加上张秀拉着夏信就去吃饭庆祝，丝毫也不管夏信内心着急回家去和牧锦分享开单的感受和兴奋。吃饭时候，大家问了很多关于这张保单的情况。夏信也毫无保留地把自己在这段时间感悟到的东西分享给了他们，少儿险最大的卖点其实就是爱，父母对子女无条件的爱。当然这也是夏信将近半个月的陌生拜访后对产品的理解。 在完成了第一单少儿险以后，可能是因为拜访量积累到了一定程度，夏信像开了挂一样，天天连续出单，最多一天出了三单。同时，陪同孙文旭，王跃等人拜访，帮助他们都完成了个人寿险业务的个人第一单。这导致了一个夏信没想到的结果，就是所有的营业部负责人都跟孙文旭，王跃一样称呼夏信为老大。为此，当夏信不太在意地和牧锦说起这件事，牧锦却特意提醒夏信，要注意影响，别让领导们不高兴，特别是杨晓春。但夏信觉得牧锦有点过虑，自己和杨晓春关系那么好，他应该不会猜忌自己的，于是一笑了之。 2 “少儿险的卖点我个人认为就是父母对孩子的爱，父母自身无法做到陪伴孩子一辈子，但你给孩子买的保单可以延续你对他的爱，很多年以后，也许我们已经不在这个世界了，但每一次孩子看见这张保单，他（她）都能记得这是爸爸妈妈对他（她）一生的爱，哪怕那是他们都已经是耋耋之年。”夏信充满感情的话回荡在培训教室，可以看到有几个女同志眼圈都是红的。 暂停了有将近两个星期的兼职人员培训又重新开始，夏信把自己在展业过程中遇到的困难，客户会提出的问题，自己处理的话术以及少儿险的卖点都一一做了讲解，同时把长盛保险公司的介绍也做出了专门的材料发给参加培训的人员，针对李素珍提出的两个保险产品容易混淆的问题，夏信决定先推少儿险，因为少儿险可能更适合兼职人员，毕竟周围谁有孩子还是比较容易知道的，何况兼职人员里面还有几个是企业工会的，这就更方便了，而且销售难度相对比较低，父母的拒绝也会比较小，更容易树立兼职人员的销售信心。 事实证明夏信的选择是非常正确的。培训第二天，夏信的传呼机就有接到了李素珍的呼叫。回去过电话，就听李素珍很兴奋地在电话里说“夏经理，你这次培训额内容很实用啊，尤其是那段特别煽情的话。”李素珍的话让夏信无语了好一阵，煽情的话，我说的都是发自内心的话，好吗？ 李素珍接着在电话里说，“那段话特别好使，我今天和一个姐妹说给孩子买保险，她觉得有点贵，很忧犹豫，我就把你昨天说的那段话，说了一遍，加了一句，对几十年来讲，2000块钱多吗？你猜怎么着？”说到这，李素珍买了个关子。 夏信听到这，已经知道结果了，但内心依然非常高兴，这是兼职队伍产生的第一单啊，于是就很配合的问了一句，“她怎么反应？” “哈哈，她听了我说那些话，二话没说，直接就签单了。”李素珍在电话那端开心的笑了，这一单也给她个人带来了将近几百元的收入，相比她工资来讲，都是不小的收入了。 “祝贺你啊，李姐！”夏信由衷的说道。 随着李素珍的出单，兼职队伍也一改前一时期没有任何起色的状况，开始陆陆续续的有人开始有业务产生了，每一天的保费也可以达到2-3万左右，六月份一个月，D市一个月的个人寿险保费达到了45万，这让大家都感觉很振奋，这保费快顶上以前一个多月的保费了，魏仁强脸上又重新泛起了笑容。上次刘芸雅来寿险和财务对账时，偷偷告诉夏信，魏仁强已经在向总公司申请把杨晓春提拔为助总，也就是助理总经理，类似于副总，只是级别低一点，但也是分公司班子成员了。这也难怪杨晓春最近天天笑容满面，更是对个人业务部当起了甩手掌柜，敢情是要提拔了啊。嗯，杨经理能力还是很强的，提拔也是理所当然，夏信心里说道。 “小夏，你这两天给你培训班同学打电话问问他们机构推动怎么样？呵呵，看看我们和人家有没有差距。”夏信这天下午刚刚送走两个兼职业务员，魏仁强就交代了他一个这个任务。看着魏仁强笑眯眯的神情，夏信想，这哪是想知道我们和人家的差距啊，这是想要我去和同学炫耀一下D市分公司个人寿险的成绩啊，也对，这六月刚过，正好打听打听。 夏信回到自己办公室，拿起电话，给培训班的铁杆胡斌打了个电话，胡斌虽然去干财产险了，但在寿险干过，应该会知道一些情况，而且因为不在寿险，估计也没必要骗自己。再说，好久不见，还挺想这家伙的。 “夏信啊，哎吆，现在是夏经理喽，小的胡斌向您敬礼啊。呵呵。”电话里的传来的胡斌声音让夏信倍感亲切。 闲聊了两句，夏信问道，“哥们儿，你知不知道你们那里寿险个人业务怎么样？” “个人业务，听他们说搞得听红火的啊。”胡斌说道。 “你知道他们上个月收了多少保费吗？夏信很是关心。 ”全月具体数我不是很清楚，只是听说，6月他们最后一天搞了个业务冲刺，好像那一天收了50万吧。” “多少？”夏信的声音听着似乎不是正常调了。 “50万，你是不是也觉得少，我就和你说了，这寿险没有财产险好，那么多人才搞那点保费。”电话里胡斌还在絮絮叨叨讲着，夏信手举着电话，神情已经呆滞了。 一天50万？D市分公司自己带着同志们那么辛苦地干了一个月收的保费还不抵人家分公司一天的？ 第二十章 改弦易辙 “什么，一天50万？”听到夏信说的消息，魏仁强直接从椅子上跳了起来。“你没听错，不是一个月50万？” “魏总，这事我敢瞎说吗？我还专门问了T市分公司的同学，她是我们小组的组长。她们分公司六月份也收了有120万保费。”夏信说道，脸上露出无奈的神情。 边上原本在沙发上坐着的杨晓春也坐不住了，站起来说，“魏总，要不您打电话问问总部各家分公司的情况？在这猜来猜去也不是办法。” “行，我来打电话问问。”魏仁强说着就拿起了电话，刚按了两个键，又把电话放下说，对刚要出门的杨晓春和夏信说“你俩也琢磨一下，如果情况真是这样，我们接下来应该怎么办？”说完，开始拨号打电话。 杨晓春喊着夏信到自己办公室，进门刚坐下，杨晓春就说，“小夏，你觉得这个情况是真的吗？” “杨经理，我也希望这个消息是我听错了，但我觉得应该不会错，应该就是真的。”夏信看着阴沉着脸的杨晓春说道。 “你觉得问题在哪里呢？”杨晓春问道。 “杨经理，全国除了我们D市分公司走的是兼职道路，其他走的都是专职道路，这可能是个原因。这是我自己琢磨的啊，不一定对。“夏信小心翼翼地说，涉及到魏仁强的设想对错，夏信也不敢太肯定的说。 ”为什么这么认为呢？说说道理。”杨晓春从自己的办公椅上站起来，从桌子后面转出来，坐到到夏信面前问道。 “我最近一直在自己展业，对兼职业务员的做业务状况也一直在追踪，我觉得这个人寿险业务要好，就像我在上海培训时，那个台湾侯老师讲的，拜访量很重要。而这个拜访量是应该有要求和管理的。”夏信一面看着杨晓春的脸色一面说。 “嗯，你接着说。”杨晓春可能也感觉到自己脸色太阴沉了，用两手搓了搓两颊，特意放松了一下。 “别的公司都是专职队伍，每天可以要求业务员每天出勤，同时追踪业务员去达成每天拜访要求，但我们是兼职业务员，见不到面，也没法对兼职人员进行拜访量要求，我体会，这个人寿险要是没有拜访的量，业绩就不会好。”夏信也豁出去了，把想说的都说了。 听完夏信的话，杨晓春没有说话，站起来慢慢踱到办公桌旁，拉开抽屉，拿出了一盒中华烟，抽出两根烟，递了一根给夏信，夏信忙摇手拒绝。 “我知道你不抽烟，我也不抽烟，不过今天咱俩抽一根。”杨晓春并没有把手收回去，反而把手又往前伸了一下，听到杨晓春这么说，夏信只好接过了烟。“啪。”杨晓春打着了打火机，点着后，把打火机伸向夏信，夏信忙接过来，自己点着了烟。 杨晓春深抽了一口烟，呛得咳嗽了两声后，说道，“我觉得你说的有道理，这兼职队伍管理起来是有问题。不过。。。”虽然杨晓春没再往下说，但夏信知道他要说什么，这是魏仁强的决定，他们如果说兼职队伍的决定是错的，那让魏仁强面子往哪放？ 夏信也抽了一口烟，吭吭吭地咳嗽了好几声，想说点什么，却张了张嘴，不知道说什么，只好闷头又抽了一口烟。 正当两个闷头抽烟之际，门一开，魏仁强走了进来，一进门就被办公室的烟熏的咳了一声，抬手在面前挥了挥，说“你俩干什么呢？怎么都抽上烟了？” 夏信一看魏仁强进来，赶紧站了起来，杨晓春说“我俩正琢磨这业绩怎么回事呢？” “给我也来一根。”魏仁强说着，自己走到桌旁从烟盒里抽出了一个烟，夏信忙走过去，给魏仁强把烟点着，问道“魏总，您怎么也想起抽烟？是不是。。。”后半句话没往下说。 “对，你刚才说的别的公司的业绩是对的，J省上个月收了140万，最后一天收了50万，T市分公司收了120万，全国除了我们，其他分公司基本都在100万左右，最少的也有80万。”魏仁强说。 “这么说，我们是最少的了。”杨晓春喃喃的说道。 “是啊，你们觉得存在什么问题？”魏仁强问道。 夏信抬头看了一眼杨晓春，正好碰见杨晓春望过来的眼神，夏信赶紧把眼睛低下了，我才不说呢，夏信心里说。 “魏总，刚才我和小夏议论了一下，小夏觉得是不是因为我们和其他分公司走的路子不一样的缘故。”杨晓春回答道，一张口就把夏信卖了。好好好，死道友不死贫道，夏信对杨晓春有了一个全新的认识。 果然，魏仁强把目光转向了夏信，“小夏，你为什么这么认为呢？” TMD，夏信心里骂了一句，没办法，把自己刚才和杨晓春说的话硬着头皮又讲了一遍，听夏信说完后，魏仁强沉思了半天，把烟头狠狠的往地上一扔，又拿脚碾了一下，一句话没说，转身就出了办公室。 “完了，把魏总彻底得罪了。”夏信心里想着，低头也出了杨晓春的办公室。心头无数个草泥马跑过。 第二天，夏信把孙文旭等十个营业部经理喊在一起开了个会，把形势和他们讲了一下，要求他们抓紧对业务员的追踪和督促，把业务搞上去。 “老大，不是我们不努力，这个兼职业务员，我们根本抓不住啊，一打电话，就说最近工作太忙，打多了，人家就不接了。我是一点办法也没有啊。”孙文旭一听夏信的要求，就在那抱怨。 “是啊，这个兼职真的不好管。”其他营业部负责人也是敲着边鼓。 “大家最近再勤点督促，把业务搞上去，别让领导们太为难。”夏信只能这样说了。虽然自己都知道，这是一句毫无营养的话。 “老大，我们的业务模式是不是有点问题啊？”王跃在会议结束以后，低声问夏信。 “老大，我就觉的这个兼职模式好像不是很行啊。”孙文旭在王跃文问题问完以后，面对每个月就只有40多万，忍不住吐槽了。 “别瞎说。”夏信瞪了孙文旭一眼，这种话是随便说的吗？孙文旭一看夏信眼色，讪讪不说话了。 接下来七月份一个月，夏信一方面盯着自己第一营业部的业务员尽快出单，一边督促其他营业部。但效果依然甚微，七月份，D市分公司的个人寿险保费不涨反跌，只完成了30万保费，分公司每个人脸上都挂满了寒霜，努力不见成效啊。魏仁强的脸色预示着一场暴风雨即将到来。 。。。。。。 “夏经理，魏总让您去一下他办公室。”魏仁强的秘书通知夏信。最近一段时间，夏信都躲着魏仁强走，生怕被魏仁强臭骂。魏仁强每天的办公室里都可以传出魏仁强骂人的声音，挨骂最多的是杨晓春，这种情况使得夏信和其他营业部负责人每天一大早就出去展业，往往到晚上快下班时才回来。 一听魏仁强找自己，夏信只好硬着头皮来到魏仁强办公室，一进门就看见杨晓春已经在了。“魏总，您找我？”夏信问了一句。 “对，我找你们，坐吧。”魏仁强看见夏信进来，就从座位上站起来，走到沙发上坐下。 “我最近一直在思考夏信那天说的话，也许兼职队伍目前还不是很适合目前的国情。”魏仁强坐下就抛出了一个让杨晓春合夏信想不到的话题。 杨晓春和夏信互相看了一眼，杨晓春小心的问了一句，“魏总，您的意思是兼职队伍不搞了吗？” “我觉得那次小夏讲的特别有道理，其他分公司之所以保费高，因为他们走的是专职路线，可以要求，可以追踪，而我们D市分公司走的是兼职的路线，兼职最大的问题就是不听招呼的，我们还没法要求他们。” “魏总，您的意思是，我们搞专职队伍吗？”夏信问了一句。 魏仁强没有正面回答这个问题，而是看着夏信和杨晓春说，”如果我们现在搞专职，你们有信心把保费做起来吗？“ 杨晓春朝夏信抬了一下下巴，意思是你回答。几个月来，夏信俨然成了D市分公司个人寿险业务的第一人。 看到杨晓春的动作，夏信只好说“魏总，我觉得如果有专职队伍，应该会比现在好很多。”夏信一字一斟酌的说。 “我不是要应该，我是说你们能不能保证有专职队伍一定会比兼职队伍强？”魏仁强没有上夏信的套，依然咬着问题不放，同时眼睛盯着夏信。 杨晓春也不说话，同样盯着夏信。看着杨晓春的表现，不知道为什么，牧锦对自己的提醒突然又冒了出来。 “魏总，嗯，我觉得，这应该，不，肯定会比现在强吧。”夏信几乎是咬着牙说的话。 “夏信，你敢打保票吗？”魏仁强还是盯着不放。 “魏总，这个。。。”夏信还是不想打保票，听到夏信吞吞吐吐的话，魏仁强眼睛一瞪。 “好吧，魏总，我保证一定比现在光有兼职队伍强。”夏信倔劲也上来了，杨晓春你不表态，好，那我来说，我就不信，我们东北人就干不过其他分公司的。 “好。”听到夏信这个表态，魏仁强似乎下了一个决心。“从现在开始，我们改弦易辙，组建专职代理人队伍，这件事，夏信，你全权负责。” “啊？”夏信感觉自己跳进了一个自己挖的深坑。 第二十一章 “大哥大” 1 “我们从现在开始组建专职队伍，夏信，你这两天和大家商量一下，尽快给我一个规划，我的要求是八月队伍组建完毕，九月就要开始有产出，九月份要尽量达到100万保费，十月份必须要达到150万保费，我们不能被其他分公司拉开太远。”魏仁强提出了在夏信看来基本是不可能完成的目标。 “魏总，这么大事，我怕干不好啊，是不是由杨经理牵头，我们来落实啊？”夏信觉得这一下子把压力都压在自己身上好像说不过去，杨晓春不是还兼着个人业务部经理的职务呢吗？ “小夏，魏总这么信任你，你怎么还推三阻四的，你大胆往前冲，我支持你！”杨晓春听到夏信的话，马上就接了一句。“再说业务管理部和代理业务部还在组建，特别是管核保的人经验不足，我还要带。” “是啊，夏信，这事就你负责了，你就放手干，我一直很看好你，有什么问题，你直接找我！”魏仁强拍板了。 “那好吧，魏总这么信任，我就努力干，力争达成您下的目标。”夏信只好苦着脸应了下来。牧锦对自己的提醒，再次响起在自己耳旁，是不是这一段时间自己太张扬了，孙文旭他们对自己的态度让杨晓春有了戒心了？ “好了，我知道压力大，也不用这么苦着个脸啊。”魏仁强看夏信脸耷拉着，笑着说了一句。 “魏总，我们现在一个人都没有，都要从头去招，您要求九月份就要达到100万保费，这难度不是一般大啊。”夏信叫苦不迭。 “难度是有，但别的分公司也是当月就100多万保费了，不是吗？所以要有信心。”魏仁强说完，看夏信还要说，挥挥手说，“我们不说这个了，我让财务部买了几个手机，你们俩个去我办公室一人拿一个。”站起身，从身后柜子里拿出了两个盒子。 “大哥大？”看见盒子上的图案，夏信一下忘了专职队伍的事情，两眼放光地盯着魏仁强手里的盒子。看见成功地把夏信的注意力转移到手机上，魏仁强得意的笑了，把一个盒子递给夏信，“给，这个给你。号码什么的，都在里面了，你的号码9016268。” 魏仁强递给夏信的是摩托罗拉的型号9900模拟信号的手机，手机在当时有一个更流行的说法，“大哥大”，9900是第二代，折叠式的，在普遍还是用传呼机的年代，“大哥大”几乎就是当时土豪的象征。 拿着装着大哥大的盒子从魏仁强办公室出来，夏信三步并作两步的回到了自己办公室，不等坐下就迫不及待的打开了盒子，至于专职队伍的组建难度什么的都暂时被抛到了九霄云外。打开盒子，一个比巴掌略短，三个手指那么宽的黑色手机静静地躺在盒子里，显得是那么的富贵，夏信搓了搓手，往两手空吹了一口气，轻轻拿起来这个手机。感觉真是好啊，夏信心里说道。以前只是在饭店看有人用过，没想到自己也能有大哥大了。坐下来，按照说明书上的说明，把卡插上，按上开机键，一声悦耳的声音，屏幕上一串红光闪过，哈，一切就绪了。 夏信拿着手机，想了想，拨了牧锦的单位电话，”麻烦帮我喊一下牧锦，我是谁啊，我是她爱人。”一会儿，电话里传来牧锦的声音，“喂。”一听牧锦声音，夏信对牧锦说，“我这是用大哥大给你打的，哈哈哈。”说完，再也忍不住了，哈哈哈乐了起来。 晚上回到家里，夏信忍不住又把手机当着牧锦的面炫耀了一番，牧锦看着也很新鲜，但一会儿就不感兴趣了。牧锦还是更关心夏信他们的业务怎么办，一谈到业务，夏信拿到手机的兴奋劲一下就泄了。 “咳，别提了，今天下午。。。。”夏信把下午的经过说了一遍，“这就变成我的活了，这杨经理不管了，他还是经理啊，我只是副经理啊，怎么就变成我的活了呢？”夏信皱着眉头说。 “我之前提醒你，你还不当回事儿，这个杨晓春不地道，这么难的活，你万一干不好，就全是你的责任，你成替罪羊了。”牧锦说道。 “我觉得不至于，杨晓春可能有点小心眼，但魏总还是很器重我的，可能是觉得我对个人寿险业务比较熟吧，再说D市也就我参加过培训啊。”夏信还是有点不愿意想的太阴暗。 “也许我想多了，你别受我影响，你还是好好想想怎么把队伍建起来吧。”牧锦说完，进屋哄英睿睡觉去了。 夏信一个人坐在沙发里，盯着茶几上的手机，一动也不动，不知道在想什么。 2 “夏经理，我这营业部大概会有8个人愿意转专职。” “第三营业部呢？” “夏经理，第三营业部有11个人有想法要转专职。” “第四营业部有7个人愿意转专职。” 。。。。。。 夏信想了一晚上以后，第二天就召集孙文旭他们这十个营业部经理开了一个讨论会，把魏仁强决定要建专职队伍的想法和大家通报了一声，每个人一听，都很兴奋，但说道怎么组建却又蔫了下来，没什么好主意了。看大家都没什么主意，夏信就把自己想了一晚上的一个想法和大家说了，那就是从现有的兼职队伍中去找那些愿意转专职的人员，特别是已经出单的人员。大家一听，这还真是个办法，一是操作性比较强，马上可以做，二是这些人经过了培训，而且自己出过单，对保险销售不是很恐惧。由这些组建的专职队伍应该会比较容易出成绩。 经过几天的询问确认，一共有意愿转专职的人员有120多人。比预想的多不少，原本夏信以为会比较少。夏信统计后，拿着规划报告敲开了魏仁强办公室的门。 “魏总，目前统计第一批专职人员会有126人，我准备接下来分这么几步走。”夏信拿着一个规划报告向魏仁强汇报。 “不错啊，从哪招来的这么多人？”魏仁强很惊奇地问道。私底下，他和杨晓春讨论过，觉得到九月底能把人招到就可以，毕竟其他分公司准备有小半年时间。 “我们从现有的兼职队伍选的，很多出过单的兼职人员还是愿意来尝试的，特别是那些对工作不是很满意的人。” “你下一步准备怎么干？” “魏总，我问了一下我们同学他们的做法，接下来我有这么几个计划，和您汇报一下， 1、需要改造办公大厅，要有办公的地方，每天早晨和晚上得让他们回来开会，方便进行追踪和互相帮助。 2、加大培训，兼职时培训不足，专职我们要对他们进行强化培训。 3、暂时还是按十个营业部来，一个营业部人太多，会管不过来。 4、另外能不能搞个小奖励，对做的好的，搞一些奖励，他们很多分公司都是这么搞的。” 听完夏信的汇报，魏仁强满意的点了点头说，“你看，这不干的很好吗？你还说怕自己干不好，在上海我就觉得你绝对是个人才。就照你说的办，大厅我马上让办公室改造。” 趁着大厅改造的几天，夏信把那些营业部经理关在培训教室足足开了两天会，确定了专职人员的日常管理要求和作为一个营业部经理每天要做的事，特别是对每天拜访量的追踪。夏信还设计了简单的表格来进行统计。在做这些事的时候，夏信觉得如果有主管方面的培训就好了，上次上海培训的都是展业的内容，如何管理业务员并没有培训。 8月20号早晨，这一天远大宾馆的的电梯间突然爆满，很多人挤着上电梯到三楼长盛保险公司，搞得开电梯的女工抱怨不已。夏信几个早就在办公场地等着D市分公司寿险的第一批专职业务员了。 “李姐来了？”夏信热情的和一个女子打招呼，这个女子就是李素珍，听到夏信说现在在招专职业务员，李素珍二话没说，直接在单位办了内退手续，来到长盛。 “夏经理，你好，这会我们是专职的了，你可以多教教我们了。”李素珍看见夏信，高兴地说。 “李姐，我那两下子，你过几天就都会了。”夏信呵呵一笑。 八点半，开始了第一次的早会，夏信特意请魏仁强和杨晓春出席了第一次的早会仪式，并请两人分别讲了话。魏仁强首先讲了其他分公司的业务情况，说明个人寿险市场很大，在座每一个人未来有很大的机会，并对大家提出了鼓励。杨晓春也对大家提出了期望，并表示会全力支持大家做好业务。 在魏仁强和杨晓春讲完后，早会正式开始。夏信先介绍了各个营业部经理，这个其实大家都很熟悉了，接下来，夏信就对未来的工作提出了要求，要求每人要上报每天的拜访量，还有每天必须出席早晚的会议。同时会用半个月时间，重新培训《鲤鱼跳龙门》的全套流程，并实行严格的通关制度。 最后，夏信笑眯眯的对大家说“大家想不想把自己见客户的胆量练大一点？”边上的孙文旭，王跃几个人看见夏信这个表情，心里一阵寒流涌起，这夏信又要出坏招了！ “想啊，当然想了。”一百多号人回答道，整个大厅像开了锅一样， “李素珍，你想吗？”夏信又特别强调的问了一下。 “想啊，夏经理。”李素珍高声答道。 “那好，我们明天开始，我会带大家一起做这个训练，保证大家胆量越来越大。嘿嘿，终身难忘的训练。” 李素珍等下面一众新业务员看着夏信，不知道为什么这个让大家很是佩服的年轻经理突然笑的这么猥琐。 他们不知道某人此刻正想起了自己在上海街头的那个胆量训练，嗯，终身难忘啊。 第二十二章 夏信的野望 1 “李素珍大姐，你昨天的拜访少了一个，才两个拜访啊，昨天晚上我们开会已经讨论过问题在哪里了，你今天的计划是多少啊？”夏信按照早会惯例，开始检查每一个人的拜访情况。第一营业部差不多有20个人，是分公司最大的营业部，当时招专职人员的时候，20人中的一大半是因为夏信的培训才选择转专职的。 “夏经理，我昨天回家总结了一下，今天准备去见4个人，把昨天的补上。”李素珍回答道，看向夏信的眼神都有一丝紧张，在营业部坐着的其他人也似乎有些紧张。 自打夏信把这100多人带到街头连做了三天被大家背地里称为“魔鬼训练”的胆量训练后，夏信就从原本大家心里的年轻，和蔼的经理变得有点可怕，再加上在强化训练时，夏信通三关的严格要求，使得很多人在进门通关时都已经开始发抖，这100多号人在私底下就开始喊夏信为“夏魔”了。 夏信也知道这件事，但并没有太往心里去，因为虽然要求很高，追踪也很紧，大家刚开始压力感觉很大，也有点不适应，但最近的业务却起的非常快，结束培训才短短一周，120多人的队伍就将近80人开单了，保费已经近30万了。按照这个下去，9月就应该可以达到魏仁强100万保费的要求，而且下月这些专职人员的收入应该都会比原来单位收入高，那时大家对行业就会更有信心。夏信从自己离开机床厂的过程中，感悟到的就是，如果一个人收入太低，他的心就不会稳。而要让大家愿意留下，收入是最重要的因素。 开完早会，等大家都基本出去后，夏信拿起自己的笔记本，走到杨晓春的办公室门口，敲了敲门。最近一段时间，夏信一直忙于培训，队伍追踪，和杨晓春打交道少了一些，原本夏信一直觉得自己是杨晓春来了以后的第一个员工，两人关系一直很好，但前两天在魏仁强办公室感觉杨晓春说话有点怪异，夏信觉得可能还是需要去和杨晓春汇报下工作，消除一些潜在的问题。 听到门里喊请进，夏信推门进去，正趴在桌子上写东西的杨晓春一抬头，见是夏信，愣了一下，马上笑着说，“夏经理，你这个大忙人怎么有空上我这来？” “杨经理，您这是批评我了，前一阵尽忙着培训，带大家出去展业，也没向您及时汇报工作，这不刚有点空，马上就来向您汇报工作，我是您第一个兵，您在我心里一直既是领导，也是大哥。”夏信说道，说完向杨晓春鞠了一躬。 杨晓春一看夏信的举动，忙从椅子上站了起来，走到夏信身边，狠狠拍了一下夏信肩膀，说“小夏，你说什么呢？大哥跟你开个玩笑都不行了，是我和你见外，还是你和我见外？” “杨经理，您这么一说，我就放心了，我是真怕您生气。”夏信嘿嘿一笑，就把气氛缓了过去。 “我生你什么气，你干得好，我高兴还来不及呢，我好歹还是个人业务部经理呢，你干得好，我也有光啊。”杨晓春笑着说，“坐吧，找我什么事？” “就是汇报一下工作，还有下一步该怎么走，我还真没谱了，您给指导指导。对了，杨经理，我听说您的任命快下来了？”夏信坐下后，问了一个自己其实已经知道答案的问题，这个事当然还是刘芸雅偷偷告诉他的。 “你听谁说的，没定的事呢？”杨晓春嘴上否定着，但眼睛却笑得眯成了一条缝，脸色洋溢着按耐不住的兴奋。 “我听其他分公司的同学说的。”夏信拿其他同学打了个掩护，反正大家都知道我们同学互相联系多。 “你别到处去说，影响不好。”杨晓春说了一句。 “这您放心，不过大家基本都知道，过不了多久，我们就该喊您杨总了，我先恭喜一下您啊。”夏信说完，朝着杨晓春拱了一下手。 “好好，那我先谢谢。”杨晓春忍不住哈哈大笑起来。笑了一阵，然后说，“行了，你小子赶紧说正事吧。” 接下来，夏信把最近的一段工作进展都向杨晓春做了汇报，同时也和杨晓春讨论了一下下阶段的规划，杨晓春觉得不能光是120多人，这专职队伍要扩大，这一点正好和夏信最近的思考不谋而合，两人就这个事议论了很长时间。 走出杨晓春办公室，返身关上门，夏信在门口站着长长地呼了一口气。 2 “老大，我们还差3000块保费就破100万啦。”孙文旭激动的从业务管理部柜台一路奔到了夏信办公室，说完，从夏信桌上拿起放着的中华烟就点着抽了一根。自打上次在杨晓春办公室抽了一根烟以后，夏信就在办公桌上总放着一盒烟，自己并不抽，但有时找孙文旭他们开会，会让大家抽，搞得这些人找理由就来办公室抽烟。 “那不是还没到，你这么激动干嘛？”夏信一副很冷静的样子，坐在办公椅上。 “得了吧，你现在肯定比我还激动，还硬撑着。”孙文旭斜躺在沙发上，吐了一个烟圈，摸着自己滚圆的肚子说，“这个月可把我累坏了，瘦了有20斤都多。” “你行了啊，我看你瘦50斤都不显，估计现在还得有个200斤。”夏信走过来，坐到孙文旭对面椅子上。 两人嘴上斗着，但明显都心不在焉，不时两人目光就向门口看一眼。 “胖子，你确认王跃在业务管理部守着呢？”夏信问了一句。 “就知道你也沉不住气，从你早晨吩咐开始，我们两个，不，兄弟们都在那守着呢，我是怕你着急，就先来通报一下。”孙文旭坐起来说。 夏信站了起来，在地上来回转了几圈，说，“这3000块钱怎么还没到，刚说不是有几个单已经签完了吗？要不我去看看。“说完，抬腿就要往门外走，孙文旭一把跳起来，把夏信拦住。 “你可不能去，你是我们主心骨，你要是一去，大家就慌了，你还是在这装冷静吧，我估计很快了。我营业部的苏以辉一单就是3000多块保费，不会有问题的。” “那好吧，我们再等等。”夏信重新坐了下来。 “嘭”一声，门几乎是被撞开的，王跃和所有营业部的经理都一起冲了进来，“老大，我们保费到100万了！”王跃手里扬了一下手里的业务报表。随着王跃这句话落地，办公室里所有的人都嗷的喊了起来，喊声几乎要把天花板都冲开了，搞得办公室外面的人都到门外面探头进来看发生了什么事。 几乎同时，杨晓春和魏仁强的办公室门同时打开，两人走了出来，正好遇见从办公室出来的夏信和一群营业部经理，刚要张口询问，孙文旭就迫不及待的说，“魏总，杨经理，我们9月保费突破100万了。” “真的吗？”魏仁强大吃一惊，杨晓春则平静很多，夏信前几天已经和他讲过，这个月应该可以突破100万。 “魏总，刚刚达到100万，您看报表。”夏信把报表递给了魏仁强。 “了不起，了不起啊。”魏仁强看完报表，抬头向杨晓春说，“这帮年轻人真是创造了奇迹啊。从决定组建专职队伍到保费突破100万，只用了不到两个月的时间，这个速度，全国任何一个分公司都做不到。” 杨晓春点了点头，说“咱们这些营业部经理虽然年轻，但是干活真是拼命，不容易！” 魏仁强平静了一下情绪，走到夏信面前，伸出手和夏信紧紧握了下手，拍了拍他的肩膀，然后又和每一个人都握了下手，一样拍了一下肩膀。回过身来，对杨晓春说，“你和办公室安排一下，等这个业绩最后在电脑承保，我们要开一个庆功宴，给大家好好祝贺一下。” 两天后，在D市海鲜酒店的一个大厅，分公司所有的部门负责人，还有个人寿险的十个营业部经理和120多个专职业务员都参加了魏仁强举办的庆功宴。 晚宴由杨晓春主持，魏仁强做了精彩的讲话，可以看出他很激动，“。。。。。最后，我提议，我们大家一起举杯为我们自己创造的伟大奇迹干杯！”一时间，大厅里一百多人同时举起杯，喊道“干杯”，气氛火爆到极点。 夏信这两天也是一直沉浸在兴奋当中，晚宴上，先是单独给魏仁强和杨晓春敬酒，随后拿着酒杯，开始到每一桌向在场的业务员敬酒，每个业务员都用一种尊敬态度对夏信表示了感谢，这个月虽然被夏信逼的很多人痛苦要死，但到月底，一算每个人的收入都比原来单位高了最少两倍，李素珍9月份的收入达到了一万元，这是一个她从来没有想过的收入。 夏信敬完大家酒后，喊着孙文旭等营业部经理集体去给魏仁强和杨晓春敬酒，看到夏信他们过来敬酒，魏仁强对大家说，“祝贺大家取得的成绩，也特别谢谢大家的努力，但我还有一句话要问你们？” “魏总，您请说。”夏信说道。 “到年底，大家有没有可能做到月保费超过200万？”魏仁强这个问题一说出来，夏信和营业部经理都愣了一下。 “吓到了吧，呵呵？做不到也没关系，努力就好。”魏仁强使出了激将法。 夏信咬了咬牙，不知是酒精的刺激还是早就有想法，猛的跳上了一张椅子，对着大厅里的所有人说，“到年底保费我们要超过200万。大家觉得有没有信心，如果有，我把这一壶酒都喝了。”说完，让孙文旭把手里的酒壶倒满，孙文旭想拦又不好拦，只好把酒倒满。 “大家有没有信心？”夏信又问了一声。 “有。”酒精的刺激下，每个人的回答都是豪情万丈。 夏信一仰头，把一壶酒倒进了自己的嘴里。 据后来孙文旭对夏信说，自己倒下去的时候，嘴里还说着200万。 第二十三章 增员 “魏总，你觉得你给夏信他们下得那个目标能达成吗？”杨晓春坐在魏仁强办公桌的对面椅子上问道。 “你认为呢？”魏仁强在批一份文件，听到杨晓春的问话后，笔稍微停了一下，但并没有抬头，只是反问了一句。 “我觉得够呛啊，到目前为止还没有哪个分公司保费突破200万呢，他们可比我们走专职队伍这条路早了最少半年，何况他们现在的业务员人数比我们多啊。”杨晓春说道。 “嗯，你说的情况我都想到了。”魏仁强写完最后一个字，把笔一放，抬起头看着杨晓春说，“八月初我对夏信他们提要求，要在8月底组建完队伍，9月力争保费达到100万，那个目标，你当时觉得能实现吗？” “还真没有想过，我那时觉得到年底能到100万就很好了。”杨晓春摇了摇头，说道。 “对啊，我也没想到。夏信这个小子，身上有一股狠劲儿，不达目标绝不罢休，而且他会自己琢磨，然后找方法去落实，过程当中再调整，这小子脑子好使，业务能力也强，是个培养的料。”魏仁强用赞赏的口吻说。 “小夏是不错，不过还是不够稳，做事急，还要再锻炼锻炼。”杨晓春悠悠地接了一句。 魏仁强听到这话，歪着头看着杨晓春，杨晓春被看得有点发毛。 “怎么啦？老魏？” “你不会是嫉妒夏信了吧？晓春。”魏仁强脸上露出似笑非笑的表情。 “你这话说的，我嫉妒夏信干什么，他是我带出来的，我是担心提拔太快，对他成长不好。”杨晓春满脸涨的通红，极力辩解道。 “那就好，小夏虽然成长很快，但毕竟还年轻，管理能力和水平和比你还是有差距的，再说你的任命流程已经到郭董事长那里了，估计很快就要面试了。你最近还是要帮着夏信把业务做好，这样面试时也好说，你不是还兼着个人业务部经理吗？夏信他们干得好，还不都是给你干的。”魏仁强说到最后几句，特意加重了语气。 听到关乎自己晋升，杨晓春一下来了精神头，”魏总，这你放心，我肯定会帮着把几摊业务都管好的。我这就去找夏信他们看看接下来怎么办，这小子昨天喝那么多，上午都没来，不知道现在来了没有？”说完，起身出了魏仁强的办公室。 魏仁强笑着应了一声好，看着杨晓春从办公室出去，门一关上，笑容就从魏仁强的脸上消失了，摇了摇头，眼神很是凝重。 。。。。。。。。 杨晓春走进夏信办公室时，办公室里烟雾缭绕，夏信正在沙发上躺着，茶几上放了一杯刚刚泡好不久的茶，孙文旭，王跃几个人正抽着烟七嘴八舌在给夏信讲昨天他喝醉后的事情。 昨天晚上，李素珍等一帮业务员看见夏信一壶酒灌进去后，直接倒在地上了，都是很关心的冲了过来，虽然平时夏信对大家很严格，批评起来不留情面，但9月份几个早会上的生日蛋糕，还有组织大家一起给过生日的几个同仁唱生日歌，分蛋糕还是让大家感觉到了夏信内心对大家的关怀，尤其是当月收入一算，每个人就只剩感激了，往常的抱怨早就不知跑哪去了。看夏信为了保费喝得不省人事，很多人纷纷和自己的营业部经理说，一定要为200万做贡献。 夏信听着大家讲，心里感觉很是温暖，没想到自己一时冲动，还获得了这样的效果，不枉昨天吐了好几次，搞得牧锦一晚上都没睡好。 众人正谈笑时，杨晓春走了进来，众人一看，赶紧站了起来，夏信也从沙发上起身要站起来，一下没站稳，又跌坐在沙发上，再次使劲，才摇晃着站了起来。 杨晓春使劲挥了挥手，驱散了一下眼前的烟雾，“嚯，这是着火了吗？这得抽了多少啊？”看夏信晃着站起来，朝他虚按了下手，“小夏，你赶紧坐下吧，这么远都闻见你身上还有酒味儿。” 孙文旭几个一看杨晓春来，估计有事，就说“杨经理，那我们先出去了，你们先聊吧。” 杨晓春伸手拦了一下，说“正好你们都在，我们一起聊聊下一步怎么办？不过烟就别抽了，太呛了。对了，把那几个不抽烟的也喊来。” 夏信一看，赶紧让给杨晓春泡了一杯茶，又把窗户全部打开，虽然十月的东北已经有点冷了，但也没有办法，先把烟散出去再说了。 等几个不抽烟的也进来坐下，小小的办公室几乎都坐满了。杨晓春说，“我们上个月干的特别好，魏总也是特别表扬。接下来，魏总提出来更高的目标，我看大家也很有信心，但只有信心还是不够的，我们还要好好计划一下，下一步怎么干。你们谁先说说？”等了一会儿，看大家都不说话，杨晓春微微一笑，眼光看向了夏信，“夏经理，你先说说？” 见杨晓春点了自己名，夏信喝了一口茶，理了理思路说，“好，那杨经理，我先说说我的想法，算抛砖引玉吧，然后大伙儿再补充。” ”我觉得，要在12月份达成200万保费，光靠现有这些人肯定是不够的，我觉得接下来我们当务之急是要扩大业务员队伍的人数，我算了一下，要到200万，我们人力要到400人才行。”夏信说出了最近萦绕在自己脑海中的想法。 孙文旭他们一听，都是吸了一口冷气，400人？加上上个月又上岗的几个专职业务员，现在也才140多人，这是要翻一番都多啊。 杨晓春点点头，看向大家，”大家都说说吧，今天随便说，没有对错。孙文旭你说说。” 接下来，就队伍发展，业务怎么做大，每个人都发表了自己的看法。中间时候，魏仁强听到在开讨论会，也来参加了，但只是听，没有发表自己的看法。一席讨论，让大家再次像打了鸡血一样的投入了四季度的工作。 。。。。。。 决心是表了，目标也说出来了，但怎么把队伍发展到400人，夏信心里一点谱都没有。和杨晓春讨论完的结果是大家都认同一定要把队伍做大，但是怎么做大，却都是大眼瞪小眼，谁也不知道。 还是牧锦提醒说，可以像她们医院一样搞交流啊。夏信才想起完全可以发挥培训班同学的优势，自己不知道，就问问别人怎么做的，人家建专职队伍比D市分公司早，应该会有经验可以借鉴。 “喂，林姐啊，我是夏信。呵呵。”夏信拨通了林文娟的电话，其实林文娟就比夏信小一个月，在当时培训时，林文娟感觉自己可能是最小的，特意报的比夏信大了一个月，整个培训期间夏信一直喊林文娟为姐，后来喊烦了，林文娟自己就坦白了，而且不允许夏信再喊她姐。 “夏信，你下次再喊我姐，我就不理你了啊。”电话那端传来林文娟的嗔怒声。 “好吧好吧，林妹妹，不喊姐了。”夏信笑着说道。 “夏信，你这回找我什么事？我们同学都快被你找遍了吧？”林文娟说道，感觉心情不错。 “你们最近业务，人力怎么样？听你声音应该不错。”夏信问道。 “我们业务挺好的啊，人力也突破200人了。”林文娟笑嘻嘻的说。 “哎呦，200人了，我就是想问一下，你们怎么发展的人力啊？”夏信赶紧就着这个话题问道。 “就是增员啊，让大家去增人啊。” “增来怎么管啊，谁增来的归谁管吗？还是增来归公司，奖励一笔钱啊？” “谁增归谁啊？你怎么这个都不知道，你们没有管理办法的吗？” “管理办法？没有啊？你能把你们发给我看看吗？” “那个可能不行，我们老总不让。”林文娟说。 “那好吧，你们那个办法自己编的吗？”夏信无奈的问道。 “不是啊，参考华邦的，我们自己改了改，对了，你们老总不是魏总吗？他肯定有啊？” “啊，是吗？你这可是提醒我了，我赶紧去问问。” 谢过林文娟，夏信放下电话，就去魏仁强的办公室。一进门，夏信就问道“魏总，你这有华邦人寿的管理办法吗？” 魏仁强奇怪看着夏信，“侯老师临回台湾时，给总部留下了些材料，应该有管理办法吧，你怎么提起这个了？“ 夏信就把打听到的消息，和未来队伍发展将遇到的问题一一和魏仁强做了一个说明，魏仁强听完马上意识到这个管理办法至关重要，二话不说，停下手里工作，在柜子找了起来。找了一阵，找到一个大纸袋，在办公桌上就打开了看，一会儿高兴的说，”还真有，就是这个。“说着把一份文件递给了夏信。 夏信接过一看，文件上写着《华邦人寿外勤管理条例（1990）》，简单翻了一下，抬头对魏仁强说，”魏总，我先拿去研究一下，不过可能要改一下，毕竟我们和华邦人寿的情况不同。您说呢？“ ”当然要结合我们的实际情况，你先去研究吧，然后和杨经理，还有大家一起搞一个适合我们自己的办法出来。对了，这些材料你也都先拿去看看，估计对工作会有帮助。“魏仁强说着，把桌上的那一包材料递给了夏信。 夏信捧着一堆材料，眉开眼笑的谢过魏仁强，出了办公室。接下来三天，夏信拿出了当年刚入司时研究蓝宝书（费率手册）的劲头，在自己办公室足足坐了三天，天天晚上回家也是吃完饭就在桌上看资料，牧锦笑着说，这是又回到刚入司做业务的时候了。 第二十四章 元旦晚会上的那抹风采 1 12月28号下午，湛蓝的天空中没有一丝云彩，阳光照射下来，让身处寒冬的人们感觉到了久违的温暖。D市金信礼堂门口喧闹非常，许多人正在陆陆续续进入会场。李素珍化着淡妆，手里拿着一个明显是刚买的新包，也正往里走，和几个月前相比，她不论是精神面貌还是衣服穿着都有了根本性的变化，说是变成另外一个人都不为过。 “李经理，今天打扮很漂亮啊。”一个穿着崭新西装的男子看见李素珍过来，笑呵呵地走过来说道。 “苏经理啊，你今天怎么打扮得像要办事儿的新郎啊？”李素珍看着苏以辉打趣道。 “分公司第一次元旦联欢会，夏经理不是要求大家要打扮地时髦一点吗？尤其对我们这十几个新的营业部经理。”苏以辉说完，抬头看了看四周，似乎在寻找什么、 “我都看了，没看见夏经理。他应该在的啊？”李素珍一看苏以辉的动作就知道他在寻找什么。 “是啊，今天这场合，夏经理肯定应该在啊，这几个月太不容易了。”苏以辉停止了寻找，从兜里掏出一盒烟，拿出一根点着了抽上。 “这三个月真的是太辛苦了，几乎每星期都在培训新人，我们分公司就夏经理能把培训都讲下来，再加上每次通关，他都会主持一个接触关，他几乎成了分公司的全能讲师了。”李素珍也是点了点头说。 “我们这些新营业部经理还不是夏经理一步一步在教怎么管营业部，我们很辛苦，我看夏经理比我们辛苦多了，天天白天培训，晚上还要给我们开会。”苏以辉吐了口烟，感叹道。 两人正聊着，又有几个新营业部经理走了过来，看见李素珍和苏以辉在聊天，也凑了过来。 “素珍大姐，今天这打扮看着和小姑娘一样啊，这营业部人越来越多，年龄越来越年轻了。”王新哲，和李素珍，苏以辉一起新晋升的部经理。 “老王啊，你别寒碜我，你营业部都快50个人了，我才刚过40个人。”李素珍见王新哲说起营业部人数，没好气的回了他一句。 “李姐，老苏，咱们这些营业部加上原来的十个营业部现在有没有500人了？”另一个女部经理说。 “我觉得差不多吧，这三个月我看人蹭蹭在增加，你没看大厅都坐不下了，连培训教室都当成营业部办公场地了。”苏以辉回答道。 “是啊，这也不知道夏经理使了什么招，怎么这人就呼呼增上来了呢，几个月前谁能想到，我老马也能当营业部经理了。”一个头上已经没有几根头发的男子说完，还抬手理了理那仅剩的几根头发。 “哎，说起夏经理，我刚才看了一圈，都没看见他，你们看见了吗？”王新哲问道。 “没看见，是不是已经进去了？” “可能吧，可能陪着魏总，杨总进去了，咱们也进去吧，这外面还是挺冷的。” “不能，我刚才从公司出来的时候，看夏经理还在公司呢，今天不是业务冲刺的最后一天吗？“一个刚刚走过来的部经理模样的人说道。 “那估计也快来了，我们也先进去吧，快开始了。说这外面呆时间上了还是有点冷的。” 几个人说着，都转身进了大厅。门外的人还在络绎不断的往里进，时不时的就有人和这几个营业部经理打着招呼。 这帮营业部经理刚进去不久，一辆“凌志”轿车从大门外开了进来，吱地一声停在大厅门口，魏仁强和杨晓春从车上下来，早有办公室人员迎了上来，带着两人往里走。 “小李，夏经理来了吗？”魏仁强问带路的办公室人员。 ”夏经理还没来呢。“小李边走边侧过头来回答道。 “刚才我们在产险开联席会时，夏信给我来了个电话，说今天在组织业务冲刺，统计完数据就赶过来，可能会稍微晚一点。”已经晋升为总助的杨晓春说。 “这500多人，他是头，他不在，我们怎么开啊。？”魏仁强佯怒的神情里，透着一股藏不住的欣赏。 “呵呵，他在电话里说，今天要给我们一个惊喜，这小子这几个月总玩这个。”杨晓春笑着说。 “这几个月，夏信带着孙文旭那帮小子是真玩命，这人力发展速度比我要求的还要快，都500多人了。”魏仁强赞叹道。 “是啊，这帮小子还是真能干，谁能想到，这不到半年，我们D市分公司人力已经成为全系统前三大的分公司了。”杨晓春也是很感慨。 “说到这帮小子怎么一个也没看见，估计都在公司呢？”魏仁强停步转头看了看说道。 ”没事，我们等一下吧，反正还有半个小时才正式开始呢，那时候他们应该也来了。“杨晓春说着话和魏仁强一起走进了贵宾室。 2 此时的夏信，正在自己办公室里，来回转着圈，好几次走到门口，手都握上门把手了，又放下来，重新开始转圈。边转边盯着门口，“这个孙胖子，怎么还不报数？” 如果有个几个月没见夏信的人此刻看见夏信，会发现夏信变化很大。比前几个月瘦了一圈，西装穿在身上都显得有点空荡，眼睛充满了血丝，可以看出已经很长时间没有睡过好觉了，但眼神充满了斗志，此时脸上却有着迫不及待的神情。 转了几圈，夏信又走到门口，这次毫不犹豫的拉开了办公室的门，门一开，一张胖脸正正好好的出现在眼前，“啊。”两人同时喊了一声，夏信倒退了一步，“胖子，你要吓死我吗？” 孙文旭一副委屈的样子，“我刚要开门，你就正好开门了，你还吓了我一跳呢。” “老大，这点我们证明，我们刚要开门，你就打开了，这么神呢，是不是感觉到了？”王跃和几个营业部经理在后面笑着说。 “行了，搞成了没有？”夏信挥了挥手说道，强装着很冷静地问道。 孙文旭嘿嘿一笑，说“我先抽根烟，然后告诉你。”窜进办公室，就从桌上拿出一根中华烟点着抽了起来。王跃几个抽烟的一看，也都跑进去拿了根烟抽了起来。 夏信微笑着静静地站在原地看着他这帮一起打拼的兄弟，从他们的动作里，他已经知道，他们的目标肯定达成了。 孙文旭发现夏信并没有像他想象的那样，着急问结果，反倒自己按耐不住了，“老大，你怎么不问了？” “还用问吗？就冲你们敢冲进来抽烟，我就知道肯定成了。”夏信说完，突然仰头哈哈大笑，一直压抑的兴奋之情终于在此刻爆发，眼圈一下就湿润了。 感觉大家看过来，夏信赶紧低头抹了一下眼睛，“MD，你们抽烟抽的熏死人。”边说边把把快要流出来的眼泪擦掉。 孙文旭等人看着夏信的动作，出人意外的谁也没有出声，等夏信抬起头，众人忽然集体站直，然后向夏信鞠了一躬，“老大，辛苦了。” “干什么，要死啊？”众人动作把夏信吓了一跳。 “老大，这几个月，你的辛苦我们看在眼里，我们跟着干都觉得辛苦的不行，何况你一个人又带营业部，又培训新人，天天还要给营业部经理开会，实在是太辛苦了。我们跟着你干，有成绩也都晋升，涨工资了。所以今天我们特别谢谢你！”孙文旭很动情地说。旁边几个人也都是频频点头。 “说这话真是见外，我们是一起打拼的兄弟。行了，不说这个了，既然晚会礼物准备好了，赶紧出发吧，别迟到了。”夏信情绪平复下来，招呼大家赶紧走。 几个人下楼打了个车，直奔金信礼堂。紧赶慢赶还是比晚会预定时间慢了10分钟才进了会场。一进会场才发现，还没有开始。此刻的会场拿句套话来说，就是已经变成了欢乐的海洋，会场奏响着欢快的乐曲，座位上的人个个喜气洋洋，互相打着趣，说着话。 在会场没看到魏仁强他们，夏信刚准备去贵宾室和他们打个招呼，突然乐曲从柔和变成了高亢，全场一下安静了下来，一男一女两位主持人盛装出现在了舞台上。 “各位同仁，大家下午好！长盛保险公司公司D市分公司1995年元旦联欢会现在开始！首先我们有请尊敬的魏总和杨总入场！”随着主持人充满热情的话语，全场掌声热烈响起，魏仁强和杨晓春从侧门走进了会场，魏仁强边挥手边向座位走去，在走到座位时，突然看见夏信在座椅边的走道上站着，拿手指点着夏信，笑着说，“怎么迟到了？杨总说，你要给我们一个惊喜，这个惊喜要是不大，我可罚你迟到钱。”说完，笑呵呵的走到座位上坐下，赶紧杨晓春没跟过来，回头一看，夏信不知道和杨晓春嘀咕了什么，杨晓春一下瞪大了眼睛，夏信又和他说了两句，杨晓春点了点头，感觉到魏仁强的目光，夏信回头冲魏仁强笑了一下，转身往后台而去。 等杨晓春坐下，魏仁强问“小夏和你说什么了？” 杨晓春说，“这小子真的弄了一个大惊喜，呵呵，不过我答应他保密的。” 魏仁强刚想再问，就听到主持人已经在喊自己上台讲话了，于是就离座上台致辞。在他讲完后，联欢会开始。 在第一个舞蹈节目结束后，全场灯光忽然熄灭，大家正奇怪间，一束追光灯照向了舞台一角，就见一个人快步走向了舞台中央。 “是夏经理。”“是夏信经理。”。。。。。。 外勤队伍对这个他们又爱又怕的经理自发地报以了热烈的呼叫声及掌声。 等夏信走到舞台中央，全场灯光顿时大亮，夏信伸手从送话筒的主持人手中拿过话筒，“尊敬的魏总，杨总，在场的我亲爱的各位伙伴，大家下午好！”随着这一声问好，全场掌声和欢呼声再次响起，气氛越来越让人热血贲张。 “今天，我想用一个消息为这个联欢会送上一个惊喜。”故意停了一下，然后夏信仿佛用尽了全身的所有力气把消息喊了出来，“这个消息就是，我们D市分公司今天一天收取的保费突破了100万元，我们这个月保费突破了300万元！我们创造了长盛保险公司个人寿险日保费的新纪录！” 话音落下，全场一片寂静，短短几秒钟后，全场猛然爆发了，每个人都从座位跳了起来，张开双臂，尽情呼喊，感觉顶棚随时会被掀翻。 魏仁强也站了起来，问杨晓春说，“这是真的？”说完也是两手高挥，因为他知道，这肯定是真的，在他的领导下，D市分公司又创造了奇迹。 在台上的夏信，在宣布完消息后，台上的夏信把拿着话筒的右手往空中高高一举，高喊了一声“欢呼吧，兄弟们，我们是最棒的！” 在灯光的照射下，夏信高举话筒的姿势犹如笼罩上了一层金色的光华，那一抹风采，让在场的很多人很多年后依然记忆犹新。 第二十五章 那云莉的提醒 1 元旦放假，夏信和牧锦带着夏英睿一起到父母家。一进门，已经会喊爷爷奶奶的的小英睿跑着和爷爷，奶奶亲了一下，就按照惯例一头扎进了叔叔的房间，他知道今天会有新玩具在那里等他。 “小信，最近一段怎么样？怎么比半个月前又瘦了？工作很累吗？”看着儿子瘦削的脸，那云莉关心的问道。 “妈，我没事，挺好的啊，12月我们创造了一个长盛的新纪录。”夏信兴高采烈的把去年四季度，尤其是12月份的成绩和父母做了一个详细的介绍，说到前两天的联欢晚会，夏信讲得更是眉飞色舞。 “妈，那一刹那，还真是有明星的感觉，哈哈。”夏信笑得非常开心，边上的夏修然听着听着就皱起了眉头。 牧锦看夏信讲得忘乎所以，就插了一句“妈，我觉得这次夏信做得有点不好，这有点喧宾夺主了。这种宣布创造纪录的事情怎么能自己上去说呢，应该让魏仁强或者杨晓春上去宣布，他上去讲，会让这两人心里很不舒服的。” “你看你，没事的，你又多心了。”夏信不在乎地对牧锦说 “嗯，我觉得牧锦说的很有道理。”平常不怎么发表意见的夏修然说了一句，表明了自己的看法。 “小信，我也觉得牧锦没有多想，这件事你做得很欠考虑。”那云莉对坐在自己对面的夏信说，“功高震主这个词，听说过吗？” “有这么严重吗？”看三个人都这么说，夏信也不由得没那么自信了，功高震主？至于这么严重？ “在职场干，或者拿个不好听的词儿，在职场混，有三点，你是一定要记住的。”夏修然说道。 “哪三点呢？”夏信和牧锦不约而同地问道，老爸回家基本不讲上工作的事，今天居然开了金口。 “记住了，这三点是：不与上司争名，不与同僚争功，不与下属争利。小信，你的为人，后两点是肯定能做到的，但第一点你做事不太考虑领导感受，有时候就会吃大亏。” “不与上司争名，不与同僚争功，不与下属争利。”夏信嘴里复述着这三句话，边说边对照自己过去几个月的行为。老爸果然对自己很了解，后面两句夏信根本不可能去做，对孙文旭他们的工作成果，自己都是会添油加醋的和魏仁强，杨晓春汇报，甚至有时候把自己做的很多事都算到他们身上，这也是为什么孙文旭他们这么感激夏信的原因，争利更不可能。 但第一条，夏信越回忆，越琢磨，感觉越惊心，好像自己真的这几个月太张扬了，已经快让大家形成一个感觉了，D市的个人寿险只有夏信，自己似乎也慢慢开始享受寿险老大的感觉了。 “我最近好像是有点和领导争名了，牧锦还提醒过我，我都没当回事。”夏信懊恼的揪起了自己的头发。“这怎么办？他们会不会给我穿小鞋啊？” ”我们不是国企啊，我们是股份制，是不是会好一点呢？“ “我觉得魏仁强应该还不会，但是杨晓春不好说。”牧锦说道。 “这人性啊，它不分国企还是股份制。”夏修然叹了口气说道，夏信感觉老爸在这方面应该有故事，“可能我们说得严重了，只是你以后要注意了，再开会什么的，最好喊上杨晓春一起。” “还有，让你那帮人不要再喊你老大，尤其是公开场合。”那云莉补充了一句。 一晚上夏信都有点闷闷不乐，回家路上也是一言不发，牧锦看着他也一直没有说话，反倒是小英睿又拿到了一个新的汽车模型，路上一直在咯咯咯的笑着，举着车和妈妈咿咿呀呀地说话。 元旦后上班，夏信第一件事就是把孙文旭喊道办公室，交代他，以后不要再喊老大，孙文旭很奇怪的问为什么，夏信也没明说，只是让他去告诉那些营业部经理以后不要喊自己老大。 接下来的春节团拜会，总结会，包括日常的例会，夏信都会把杨晓春请来参加。这些举动让孙文旭他们也感觉到夏信的变化，杨晓春却是每次都会参加，而且每次都会对下一步工作做很多指示，参与度也比以前高了很多。时间一长，连魏仁强都感觉出了变化，因为发现每次夏信再去汇报，都会拉着杨晓春。魏仁强看着夏信的变化，在又一次和自己爱人打电话时还专门提到了这件事，末了说了一句“这夏信背后有高人啊！” 2 春节后，魏仁强的脸上几乎天天都有笑容，除了接各地电话，居然还接到了郭安权董事长的电话，对他在D市的作出的表现给予了高度的肯定，这几乎预示着魏仁强又有提拔的机会了，在和自己同时派下来负责分公司寿险业务的负责人里，算是拔了头筹。与此同时，个人寿险也在96年二季度开始在全国进入全面启动阶段。原本很多机构觉得这个人业务不会难干，就是找些人来卖保险，等真正启动后才发现这个业务好像比想象的难做很多，人还不是很难找，毕竟当时保险公司还是很有吸引力的，但关键时招来人以后不会管理，而且极度缺乏有经验的讲师和骨干。 虽然后来总公司又搞了两期培训班，但据参加培训的孙文旭他们回来讲，参训人员太多了，每个班都有70多人，而且因为时间紧，培训就搞了五天就结束了，大家感觉效果并不是很好。而且好像这次来的是刘家君，看孙文旭他们表情似乎对刘家君的讲课水平也并不是很认可。 于是，像D市分公司这样先期推动，而且在总公司和系统内打出了名气，特别是元旦冲刺那一日收100万的成绩更是刺激了很多分公司或是来取经，或是邀请去交流经验。魏仁强也是乐得和这些分公司大佬搞好关系，只要分公司来学习的都亲自出面接待，除了在职场上的交流，酒桌上的交流更是不可少。夏信也是才发现魏总酒量很好，白酒喝个七八两都没什么问题。 夏信自打元旦父母提醒后，刻意保持了低调，每次有分公司来交流，都是请杨晓春来介绍D市分公司个人寿险业务的发展过程，以及心得体会，这也让杨晓春在其他分公司面前出尽了风头，杨晓春对夏信也是恢复了以往的亲近态度，不再有元旦后比较疏远的感觉了。偶尔有分公司邀请去讲课或者交流，夏信都以工作太忙为由，拒绝了魏仁强的指派，每次都是请魏仁强让杨晓春去。只是每当这个时候，魏仁强都会用一种意味深长的眼光看着夏信，然后点点头。 这期间，总公司陆续发来了一系列的华邦人寿的相关材料，包含了《鲤鱼跳龙门》的全套文字和视频课程，也包含了一些营业部管理的内容。材料到了分公司后，魏仁强一股脑的全给了夏信，当夏信拿着去交给杨晓春时，杨晓春也和魏仁强一样，认为这些内容对他们这些从老保险公司的人来说，根本不用学，而且杨晓春用鄙视的语气说，“这些玩意儿肯定不是他们最先进的技术，我过一阵去日本学习，看看日本人是怎么搞个人寿险的。” 虽然魏仁强和杨晓春对这些材料都不感兴趣，夏信却如饥似渴的把这些材料认认真真的学了一遍。从这里，夏信知道了什么是早夕会，它们的作用是什么？对业务队伍应该如何管理，每天的拜访量应该如何追踪，用什么样的工具，可以说这些材料对夏信的专业提升起到了非常大的作用。夏信不光自己学，还组织营业部经理一起讨论学习，而且夏信发现，大家一起学比自己学，效果更好。 “夏经理，魏总让您去一下。”魏仁强秘书找到刚开完营业部夕会，准备到其他营业部转一圈的夏信，请他去魏仁强办公室。 “魏总，您找我？”夏信进了魏仁强的办公室问道，看见魏仁强脸上充满了笑容。 “小夏，来来来，快坐。”魏仁强从桌后面走了出来，拉着夏信在沙发上坐下，这魏仁强出乎意料地热情，把夏信弄懵了，这是唱哪一出戏啊？ “小夏，是这样的，总公司寿险准备开一个先期试点个人寿险业务的分公司的交流汇报会，寿险最高领导陈总也会参加，这次还特别指定我们分公司要做经验交流，我就把你报上去作为发言人之一了。” “啊！”夏信一下汗就出来了，到总公司去讲，这压力也太大了。”魏总，我就不讲了吧，这业务您都知道，您去和他们讲吧，或者让杨总去讲，我还是干我的活吧。”那云莉的话又响起在耳旁。 “小夏，这个会是我和你去，杨总要参加总公司组织的日本培训，没法参加。”魏仁强站起来转了一圈，又说道“小夏，我猜有人提醒过你什么，但你不用担心，我们不是国企，我们的机制是鼓励有能力的人冒出来的。年轻人要有锐气，你做业务的锐气上哪去了？” 见魏仁强这么说了，夏信只好答应。见夏信答应了，魏仁强很高兴，让他回去好好准备，到时在总公司领导面前有一个好的表现。 回到自己办公室，夏信点着了一根烟，看着窗户外人来人往的街道，在自己椅子上呆坐了好长时间，全然没有一点要去总公司发言交流的兴奋劲儿。 第二十六章 初见陈丽安 泉州，古代海上丝绸之路的起点。泉州机场，一身白色职业装，挎着一个精致的黑色LV坤包的陈丽安走出了贵宾通道，和福建分公司的财产险和寿险的负责人握了下手，又特意和跟随前来的泉州中心支公司的负责人握了下手，客套了两句，把这个岁数已经不小的负责人激动的满脸通红。 陈丽安，长盛保险公司的元老之一，在财产险和寿险分开以后，在长盛内部分管寿险业务，作为一个江南女子，能够在众男子堆中被郭安权董事长选中负责寿险，可见其个人的能力非同一般。这一年多的寿险改革，包括财产险，寿险的分开运作，个人寿险业务的全面启动都是陈丽安一手推动的。 这次陈丽安把寿险的试点机构经验交流会放在泉州也颇花了一番心思，她是希望长盛保险的寿险业务可以像当年从泉州出发沿着海上丝绸之路一路远行的商船一样，扬帆远航，引领中国未来的保险发展。 “老沈，开会的人都到了吗？”上了车，陈丽安转过头去问福建分公司负责寿险的沈伟敏，这是她当年的老部下，因为是熟人，所以就没有用沈总称呼。 “陈总，人都到齐了，最远的D市分公司的魏仁强到的最早，昨天就到了，因为今天没有飞机。”领导不见外，沈伟敏可不管放肆，恭敬的回答道。 听到魏仁强昨天就到了，陈丽安乐了，说：“这老魏，来这么早，在北方呆时间长了，想到南方散心吧？” “人家老魏那里做的好啊，人力起得也快，有条件出来散心啊。”看陈丽安心情很好，沈伟敏也开了句玩笑。 “这倒是，还真没想到这老魏居然搞个人寿险也有一套，他那个总助杨晓春好像也很不错，很多去他们分公司交流的都说他很能讲。” “前一阵，我让我们刘总也带人去交流过，回来说，这个杨总是很能讲，不过。。。。”讲到这，沈伟敏偷偷看了一眼陈丽安，没再往下讲。 “不过什么，你看你，老沈，这才下来一年多，就跟我这么生分了？”陈丽安脸一板说道。 “哪敢啊，领导，我是觉得他们说的也不一定就一定对，怕说出来不合适。”沈伟敏叫起屈来。 “什么合适不合适的，讲来听听。”如果不是陈丽安的口音中有南方女子特有的糯软音调，但从行事风格来讲，更像一个北方的女子性格。 “好吧，那我说了，他们说这个杨总很能说，但讲的东西很空，似乎感觉他对实质的推动不是很了解。”沈伟敏说道。 “哦，是吗？我听总部的人说，D市的业务是他管啊，这是怎么回事？”陈丽安皱起了眉头。 “领导，我还听他们说，后来去和下面和营业部经理交流时，有个年轻人对业务非常熟，让大家收获更大。不过这都是听说，不能作为您判断依据的啊。”沈伟敏赶紧解释。 “你这人啊，我当然知道，不会把你卖了的。”陈丽安笑道，但依然皱起的眉头显示这位长盛保险的寿险掌舵人心中仍有疑惑，回想起当时杨晓春晋升面试时，似乎是有点夸夸其谈的味道。 想了一会儿，陈丽安回过头来问沈伟敏，“他们说的那个年轻人叫什么？” “这个我没记住。”沈伟敏尴尬地回答道，下面带队伍的一个年轻人谁能记得啊？ 机场离得并不是很远，很快车就到了这次开会的泉州酒店。沈伟敏跳下车，跑到陈丽安那边准备开门，陈丽安自己已经开门下车了，财产险的负责人从后面那辆车下来，紧赶两步，陪着陈丽安往里走。 一进门，陈丽安就看见一群年轻人正在那嘻嘻哈哈说着什么，一个男孩说了句什么，边上一个小姑娘羞恼地抬腿虚踢了一脚，边上好几个人都哈哈大笑。这几个年轻人身上透出一股浓浓的青春活力。 “年轻真好。”陈丽安心里感叹了一句 。。。。。。。。。 泉州酒店，九十年代泉州最好的酒店。 夏信在大厅等着这次也来开会的几个上海魔鬼班（这些参训的学员，后来把自己参加的那次培训称为魔鬼班）的同学，准备大家一起出去吃晚饭，一晃一年多没见了，虽然平时打电话挺多的，但这么长时间还是第一次见面，这次一下子就来了7个人，林文娟也在其中。 “夏信，走吧。”听到喊声，夏信抬头看见林文娟和几个同学从电梯出来。 “哈哈，林姐姐。”夏信还没忘记那个活茬。 一听夏信喊林姐姐，几个人都乐了，林文娟气的冲夏信就虚踢了一觉，气恼的说，“夏信，你再瞎喊，我不理你了。” 一群人正你一言我一语地释放着久违的情谊，就看见两个男子陪着一个四十岁上下的女子从大门外走了进来。 这个女子一身白色职业装，手里挎着一个一看就是很贵的坤包（嗯，这帮穷小子那时好像还不太认识LV），戴着一副金丝镜架的无框眼镜，身材修长，感觉得有167公分，脚穿一双半高跟的黑色皮鞋，步伐不紧不慢的走了过来。 ”嚯，气质真好啊。”林文娟目不转睛的看着说。 “后面跟着的是我们的沈总和财产险的李总。”福建分公司的个人业务部经理邵群小声说，他是来请这帮传说中的魔鬼班学员吃饭的，顺便也可以在饭桌上讨教一下，尤其还有来自D市分公司的夏信，听说他们去年底一个冲刺就一天收了一百万。 “啊，能让福建分公司两位领导在后面跟着的，那这肯定是个大大领导吧。”群人一时间傻站在了大厅，不知道该怎么好了。 “小邵，你怎么在这？”沈伟敏看见自己的个人业务部经理和一群年轻人在一起，就停下问了一句，陈丽安听沈伟敏认识这帮年轻人，也停下脚步望了过来。 见自己老总看见自己了，邵群只好硬着头皮头皮站出来说，“沈总好，我是来请这几位这次来开会的业务部经理吃饭的，机会难得，正好可以好好请教一下。” 沈伟敏听完，说“这很好。你要好好和大家学学，回头赶紧把我们福建的个人业务做起来。”说完转身要走，却见陈丽安已经自己走了过来。 “你们都是从试点分公司来的吗？”陈丽安边说边露出了和蔼的微笑，这一笑让夏信，林文娟等人感觉真是如沐春风一般。 “这是总公司的陈丽安总。”沈伟敏在边上给做了介绍。 “陈丽安？天呐。”这几个人一下被震住了，陈丽安不是长盛寿险的最高领导吗？夏信几个人顿时浑身开始不自在，也没有刚才在嘻嘻哈哈的样子，每个人都一下显得紧张万分，非常拘束，感觉两只胳膊是如此多余，以至于不知道放哪里。 夏信看着陈丽安，心想看陈总现在都这么漂亮，有气质，估计当年肯定是个大美女，正想着，看陈丽安目光扫过来，急忙低下头。 陈丽安看大家这么拘束，轻笑了一下，“你们自己介绍一下，让我认识认识我们长盛的寿险精英。” “就是啊，机会难得，你们谁先来给陈总做个自我介绍？”沈伟敏在一旁加油。 听到这句话，除了邵群，陈丽安发现其他所有人眼光都一下转向了一个瘦瘦高高的小伙子。嗯，这是为什么？ 夏信看见大家眼光都转向自己，心里暗暗叫苦，这帮人又把当年培训的习惯捡起来了，当年上海培训，后来是所有只要有先后的测验，第一个一定是夏信，今天大家又仿佛回到了当时的情景。 看陈丽安的眼光也转向自己，夏信心一横，往前站了一步，挺直了身体，说道，“陈总好，我是来自D市分公司的夏信。” “你就是夏信？”沈伟敏在边上突然问了一句，陈丽安有些奇怪的看了他一眼。 “陈总，这就是我和您说的那个D市分公司的年轻人。”沈伟敏凑过头去，轻声和陈丽安解释了一下。 “哦，你们老总市魏仁强吧？你负责什么工作呢？”陈丽安听完沈伟敏解释，认真看了夏信一眼，问了一句。 “陈总，我负责个人业务部。”夏信小心翼翼地说，谁知道这个沈总和魏仁强，杨晓春什么关系，别说漏了。 陈丽安点了点头，鼓励了一句，又逐一问了其他几个机构人的姓名和负责的工作，其实这次来的基本都是负责个人业务部工作的，只是级别不同，像林文娟已经是经理级了，而夏信还是副经理。临告别时，陈丽安又回头若有所思地看了夏信一眼。 晚上吃饭，邵群找了一个闽南菜的饭店，拿了两箱不知道谁家自酿的米酒，虽然度数不高，但架不住多啊，每个人都喝的晕晕乎乎。趁着这个时候，邵群开始请教问题，夏信也喝多了，听到邵群请教问题，这几个月一直憋在心里的很多技术想法，也在不知不觉中都说了出来。他没有发现，随着他说的越来越多，另外几个人都停下了喝酒的节奏，放下了酒杯，认真地听起了夏信的酒话，邵群甚至拿出了小本子开始记录。 林文娟和边上那个同学说，“我现在知道D市业务是谁在干了，我说上次我们同事去D市交流，说那个杨总没什么料，估计D市是走了狗屎运了，我还信以为真了。” 那个同学说：“我就说嘛，夏信在培训时那么优秀，怎么后来没声音了呢，听他这么一讲，我才知道好多活我们都没做。怪不得人家分公司做的好。” 这一晚，夏信喝醉了，他感觉仿佛又回到了那个刚刚入司时无忧无虑的时光，那时候多好啊。 第二十七章 泉州业务交流会 1996年5月17日，在长盛保险公司历史上具有划时代意义的寿险泉州业务交流会正式召开，本次会议还特别邀请了华邦人寿副总裁王家民参会。很多参会的人很多年以后才意识到一点，不知不觉中，自己参与了长盛保险寿险的启航仪式。这个会更是推动了中国大陆保险业，特别是个人寿险业务在全国的开展。后期业界对本次泉州会议给予了很高的评价，不光是会议举办，更是在会议中确定的很多内容后来成为了行业的标准。泉州这次会议对中国保险业的推动，也远远超出了当时举办会议和参加会议的人的预期， 上午八点半，会议在泉州酒店豪华的会议室正式开始。在沈伟敏做了简短的欢迎词后，陈丽安做了长篇发言，在3M投影仪投影出来的彩色幻灯片映衬下，讲台上的陈丽安显得格外精明干练，整个会场回荡着她充满激情的声音，“长盛寿险个人业务的开展，不仅是长盛保险的一件划时代的大事，也将是中国保险业划时代的一件大事。历史将会证明这一点。今天在座的每一位，也将是中国寿险业，特别是个人业务的先驱者。我很高兴的看到，虽然作为第一批试点的分公司，大家对如何开展业务都不熟悉，但没有一个机构喊苦喊累，在抱怨，而是积极行动，想对策，找方法，最后大家用自己的行动和结果证明了我们是一群有着崇高理想和强大执行力的人。我代表总公司感谢各位的努力！”说完，向台下众人深深鞠了一个躬，台下的每一个人报以了热烈的掌声。 夏信和坐在一起的其他个人业务部经理手掌都拍红了，每个人的眼神都都透着一种狂热，年轻人本身就比较容易收到激励，何况陈丽安的这段话充满了感情，从她嘴里说出来极富煽动性。 接下来陈丽安向大家介绍了长盛保险对寿险未来的定位和发展目标，在场的许多人包括魏仁强也都是第一次全面了解了总公司对寿险未来的整体设想和规划，并透露了一个消息，长盛寿险将仿照全世界寿险业的最高荣誉盛会——百万圆桌会的形式，举办长盛保险第一届寿险高峰会，竞赛期限为6月到9月，10月份会在泰山举办高峰颁奖典礼。以后改为每年举办，竞赛期限也改为一年，鼓励所有内外勤参加本次竞赛活动。 听到这个消息，夏信怦然心动，顿时跃跃欲试，想起牧锦一直说自己有一颗不安分的心，总愿意尝试挑战新事物，现在想想还真对，自己真的是一个不甘寂寞的人，这一阵刻意的低调行事，也是让自己感觉很难受，这个高峰会的竞赛，总不能说自己与上司争名了吧，他要是能做业务，也可以做啊，夏信心里想着自己的事，陈丽安后面说的什么，就没太听进去，直到全场热烈掌声响起，才醒过神来，发现陈丽安已经结束了自己的报告，回到自己座位了。 在陈丽安讲完后，王家民代表华邦人寿做了发言，首先祝贺了长盛寿险取得的成绩，同时也表态说，将会加强和长盛保险的合作深度，将双方的合作关系发展为紧密的伙伴关系。并公布了一个消息，经与长盛保险寿险总部协商，华邦人寿将派出资深业务顾问来大陆，常驻分公司，协助所在的机构和相邻机构推动个人业务快速发展。 王家民这个消息的话音刚落，整个会场就掀起了一片骚动。各个分公司的老总都在交头接耳小声议论，夏信等坐在后面的额个人业务部经理们却是兴奋异常，这些业务部经理比前排的老总们更能深刻地理解到如果自己分公司有这么一个顾问，对自己专业能力的提升，对分公司的业务的深入推动将带来什么样的好处。 坐在第一排的陈丽安听到后面传来的骚动声，嘴角露出一丝微笑，这正是她要的效果。目前阶段，对这次参会的十家试点分公司来讲，面临最大的瓶颈就是在启动个人业务一年以后，如何深化推动个人业务，这涉及到培训队伍的建立，营业部经营制度的安装落实，这些都是目前这些分公司最棘手的，也是最迫切想要解决的事情，如果有一个台湾来的资深寿险顾问能够帮着推动，将极大地加快分公司业务的发展。也难怪每个人都不淡定了。 上午的议程在与会人员被王家民带来的这个消息震撼中结束，下午将正式进入为期两天半的机构交流环节，这也是本次会议的重头戏，陈丽安在讲话中也特意提到她非常期待听到来自一线的真实的交流和建议。 在去餐厅的路上，夏信就看到有几个机构的老总围在陈总的身边嘀嘀咕咕，还有几个老总在和王家民边走边说着什么，看样子老总们也都行动起来了。 会务除了安排分公司领导陪陈丽安进包房吃桌餐外，其他人都安排的是自助餐。夏信和几个业务部经理很快吃完饭后在餐厅外的花园里散步，大家都聊着上午听到的高峰会和台湾顾问的事。正说着，就看见分公司老总们也从餐厅出来了。一出餐厅，好几个老总就在四处打量，似乎在寻找什么。 夏信一眼就看见魏仁强也在四处看，看魏仁强脸上表情好像有点凝重，是不是顾问的事泡汤了？ “小夏，你过来一下。”魏仁强一看见夏信，立刻招手让他过去。夏信应了一声，跑过去的同时，发现其他几个老总也在招呼自己的业务部经理。出什么事了？ “有什么吩咐，魏总，是不是顾问的事没戏了？”看着魏仁强阴晴不定的脸，夏信问道。 听夏信说这话，魏仁强没好气的用手打了下夏信的头，说：“你小子能不能把事情往好了想，你心里敢情认为我在陈总那就这么没有位置？” “那就是有戏了？”夏信心中一乐，“那您怎么这个表情啊？”说完，自己笑了。 “我什么表情了，得了，别耍贫嘴了，我们说正经事。上那边说去。“看了看周围，魏仁强搂着夏信的肩旁走到一边。 “刚才吃饭时，大家都在提要台湾顾问的事，陈总说，这次交流，哪个分公司分享的好，不保留，就把台湾顾问派到哪个机构。” “那挺好啊，魏总，下午分享时，你放开了讲，就凭您的口才还不压他们一头啊，再说咱们做得也不差啊。”夏信说道，心里松了口气，论分享，那我们D市分公司应该可以讲很多吧，再说魏仁强口才挺好的。 “你尽拍马屁，陈总把下午议程改了，不是我们分享了，是各机构的个人业务部经理分享了。”魏仁强抛出了一个炸弹。 “个人业务部经理分享？”夏信复述了一遍，猛然瞪大了眼睛，“个人业务部经理分享？那不就是我们吗？” 看到夏信这个反应，魏仁强乐开了花，”哈哈，对啊，就是你们，这回你不拍马屁了？“ “这定好的议程怎么说改就改呢？”夏信苦着脸说。 “我们在最后分享，陈总想听听你们这些实际操作的部门经理的分享，特别是一些具体的做法和存在的实际困难，估计也是觉得老总们对实际细节不一定很了解吧。”魏仁强解释道。然后拍着夏信的肩膀说，“小夏，找你是想和你说，这次分享至关重要，这要是我们分公司有一个常驻的台湾顾问，对我们的帮助会是巨大的，对你个人专业的提升也会有巨大的帮助，所以你要毫无保留的讲。“ “毫无保留？魏总，您的意思？兼职队伍这个也讲吗”夏信一下没反应过来。 “就是把我们怎么做的，都和大家讲讲，让他们知道我们D市分公司是怎么一步步做出来的，而不是靠狗屎运。哼。”魏仁强说到最后，哼了一声，估计是听到什么风言风语了。“兼职要讲，而且要好好讲，我到现在都认为兼职也是我们分公司后来人力起得快的一个重要原因。你觉得呢？” 话说到这，夏信就没办法再说别的了，只能说“那当然，我们后来的骨干都是原来兼职中出来的，魏总，您放心，我一定好好讲，不会让您失望的。” “对了，这次表现好，说不定还会有去台湾华邦人寿学习交流的机会呢，陈总说会组织一批干部去华邦人寿学习。” “哦，那我更要好好讲了。”夏信嘴上这么说，却没把这事放心上，去台湾学习肯定也是领导们的事儿，怎么可能轮到我们这些部门经理，估计这是魏仁强在画大饼。 一中午，夏信在房间里一点睡意都没有，一直在整理下午分享的思路，虽然来得时候就已经准备好了怎么讲，但中午魏仁强一番交代，让夏信感觉到了压力，这魏总也是想通过这次交流为D市分公司正名啊。 下午两点钟，分享正式开始，按照人力规模，D市分公司排在第三个交流，交流一开始，夏信感觉就有点比武打擂的味道，估计中午各家老总都和魏仁强一样叮嘱了自己的业务部经理。 第二十八章 夏信的发言 一开始分享的是北京和上海两个分公司。作为目前全系统人力保费规模排在前两位的分公司，分享自然是大家所期盼的。夏信也是集中精神准备认真学习一下这两个机构的做法，但越听越感觉不靠谱。两家业务部经理上去都是在讲登报纸广告招人，然后通过对业务员的奖励来促进业务员出单，侧重点都是奖励方案怎么做，比的是谁更有奖励的创意，这两个机构的分享变成了互相比谁更会挖空心思地花钱。这两个是大分公司，都是费用充足，但其他分公司却不像这两个机构这么有钱，台下其他机构的人原本对这两个机构的分享充满了期待，但听着听着大家就都开始没兴趣了，这根本没法模仿，原因很简单：没有那么多钱。 陈丽安一开始还很认真地在听，但越听越失望，这种推动方式是无法复制的，对其他机构来讲，这两个机构的做法和天方夜谭一样，对北京和上海分公司来讲，因为地区特殊，总公司是给与了特殊费用支持的，而其他机构没有这种支持，自然也就不可能复制这两个机构的做法。 侧过脸去看了一下邻座的王家民，发现王家民一直皱着眉头，而且不时微微摇着头，陈丽安稍微向王家民斜了一下身，轻声问道：“王总，您是专家，您觉得刚才的北京分公司和现在的上海分公司讲得怎么样，有什么可取之处吗？” 王家民听陈丽安这么问，想了一下说：“可以看出在竞赛方案设计上，他们还是下了很多心思的，其他嘛，倒是还没有听到，不过可以看出大陆市场很大，很有潜力。“ 陈丽安听出了王家民的话外之意，就是这两个机构除了会讲怎么花钱外，其他没什么可取之处，之所以能做到这样，全靠大陆市场本身潜力大。要是再难听的说，就是长盛寿险之所以能做到这样，全靠运气。当然王家民应该没有这个意思，但陈丽安心里就不舒服了，这些机构都是这么做的吗？ 台下的林文娟碰了碰边上明显已经有点走神的夏信，小声说：”夏信，这两人分享的都是什么呀？砸钱谁不会啊，关键是咱们没有他们那么多钱。” “嗯。”不知道在想什么的夏信被林文娟一碰，回过神来，同样小声说”也不能这么说吧，人家那个方案做的还是挺好的，不过真有钱，做好了还可以去外地旅游。我们的奖励就是一个镜框而已。” “就是，我们的奖励也不大，就是奖励支钢笔什么的，那可能做这么大奖励，那还不破产了啊。”林文娟撇了撇嘴说道。 看林文娟这个表情，夏信笑着低声说：”你这是嫉妒。” “夏信，我觉得你讲的比他们都好。”林文娟说道。 “你都没听我说过，怎么知道我讲得好？”夏信很奇怪的问道。 “你昨天晚上讲的啊，我和肖玲回房间议论好半天呢。”林文娟同样用奇怪的眼神看着夏信。 “我昨天讲了吗？讲什么了？”夏信回想了一下，却悲剧地发现记不起昨天讲什么了。 “就讲你们怎么做兼职，然后怎么转成专职，又怎么培训，带着上市场，每天开会追踪，讲了好多，我们都听傻了，肖玲回去对你佩服得五体投地。“ “啊？！”夏信听完也傻了，自己又高调了？下回可不能喝酒了，这个邵群不厚道，夏信一下把责任推到了邵群身上，当然选择性地忘了，其实是自己要和人喝的。 说话间，上海分公司的分享也结束了，在台下稀稀拉拉的掌声下，上海分公司的业务部经理回到了座位上。 “下面我们有D市分公司个人业务部夏信经理上台分享，大家掌声欢迎。”会议主持人宣布完，在同样稀稀拉拉的掌声中，夏信站起身，整理了一下西装，快步走上了讲台。 “尊敬的陈总，王总，我们分公司亲爱的魏总，各位领导，大家下午好，下面我代表D市分公司把我们在个人业务推动方面的做法向大家做一个汇报，不当之处，请大家批评指正。”夏信的这段开场白把姿态放得很低，没有像前两个机构那样，上去就说把自己机构的经验向大家分享一下。 听到夏信的这段开场白，王家民暗自点了下头，这个小伙子会做人啊，把自己分公司老总也提了一下，这也会让自己老总感觉有面子，把分享说成汇报，无疑让大家心理舒服很多，不简单，就不知道业务怎么样。 接下来，夏信用了一个小时时间把D市分公司这一年个人寿险的历程做了分享，从兼职队伍的建立，到后来转成专职队伍，如何从兼职队伍选聘专职人力，如何建立培训机制，如何将《鲤鱼跳龙门》的培训变成每一个业务员的展业动作和习惯，在业务员不敢拜访的情况下，如何带领业务员进行陌生拜访，如何建立早夕会制度，如何建立日常管理平台并进行追踪管理以及如何进行业务人员管理办法的制定。 当着寿险最高领导在台上讲，一开始夏信还有点拘束和紧张，但讲到后来，因为都是自己操作的，很多内容信手拈来，越讲越熟练，夏信也是越来越放开了，以至于到后来都有一点忘我了。 刚开始讲的时候，王家民一如既往的靠着椅背听，听着听着身体就前倾了，越来越专注，而且开始频频点头。陈丽安也是双手交叉，聚精会神的听夏信在讲每一阶段的操作步骤，眼中露出了欣赏的目光。转头一看，王家民非常认真地在听，于是侧过身去又问了一句：”王总，这个夏信分享的内容您觉得怎么样？“ 王家民看着陈丽安得意的表情，点了点头说：”这个夏信很专业，在没有前人经验可以借鉴的基础上，他居然可以做到这种地步，了不起。他讲的东西一听，就知道肯定是自己做过的，否则不会这么详细。“ 听到这话，陈丽安乐了，心里说，我们长盛也不都是只会砸钱，全靠市场大才做起来，也有专业的。 同在台下坐着的其他分公司老总和业务部经理一开始也和王家民一样，靠着椅背，有几个人都眯上了眼睛，估计都已经犯困了，尤其是夏信上台时正好是3点半左右，人最容易困的时候。但随着夏信的发言越来越熟练，内容越来越专业和详细，几乎每一个分公司负责人都开始拿笔在本上纪录，连北京和上海的两位老总也在纪录。后面的业务部经理更是都低头在急速纪录夏信讲的内容。 看着其他人在认真纪录夏信讲的东西，魏仁强脸上强忍着得意的笑容，心里像三伏天吃了个冰西瓜那么地舒服，哼哼，让你们背后说我们走了狗屎运。听见了吧，D市业务好，全靠专业。 夏信最后说：“以上就是在魏总的亲自指导下，我们摸索的一点做法，不知道是不是正确。魏总一直和我们说，个人寿险在大陆是个新鲜事物，大家都没做过，我们摸索着干，如果做对了，就为大家贡献一点经验，如果做错了，我们就为其他兄弟机构踩一踩雷区，让大家少走一点弯路。希望我刚才向各位领导，同事汇报的内容可以对大家的工作有一点用。谢谢大家。”夏信鞠了一个躬，走下了讲台。 随着夏信的话音落下，包括陈丽安和王家民都鼓起了掌，和上台时的稀稀拉拉掌声相比，这次的掌声几乎是满场热烈掌声。看大家情绪热烈，开始在交流了，主持人趁机宣布会间休息。 陈丽安站起来回身向坐在后面一排的魏仁强说：“老魏，境界这么高，为兄弟机构踩雷区，很好很好！D市分公司的经验值得全国推广。” 沈伟敏等其他机构的老总也和魏仁强打趣说；”行啊，老魏，从哪找到的这个夏信，给你真是争脸啊。那话说的，真漂亮。回头你得让这个夏信来我们分公司交流啊，这小子真有料。”得到陈丽安的夸奖，魏仁强也是乐得合不拢嘴，心里想，我什么时候说的踩雷区的话呢，怎么想不起来了？ 夏信刚回到座位，林文娟就对他说：“夏信，你讲得太好了，比昨天晚上讲得好太多了。” 听到林文娟这句夸奖，夏信翻了个白眼，说：”林姐姐，昨天喝多了，好吗？这能比吗？“ 林文娟一听夏信又喊他姐姐，扬手正要要打他，就看见陈丽安走了过来，忙放下手，规矩的站到了一边。陈丽安走过来笑着说；”夏信，讲得好，做得更好。” 夏信刚才在台上意气风发，但面对陈丽安马上就显得局促不安，满脸通红的说，“谢谢陈总鼓励，我觉得做得还不够好，应该可以做得更好的。” 陈丽安很是欣赏的看着夏信，说：”不用谦虚，刚才王总都说你讲得很好，看得出来是你亲自做过，才会这么熟。不错。“想了想，问夏信：“你觉得怎么做会更好呢？” 夏信挠了挠头，想了想说：“陈总，真想不出来，其实现在最苦恼的事就是不知道好是什么样？” 陈丽安被夏信这句话逗乐了，说“你说的好像也有道理，大家都没见过。嗯，有道理。”夏信这句话似乎提醒了陈丽安什么。 当天会议结束，刚回到房间，邵群就跟着进来了，邵群说：”夏信，我们泉州有个吃饭特别有名的地方，我带你去吃，怎么样？“ 想起昨天喝多后，都忘了说什么了，夏信摇头带摆手，说”no，no，no，我不去了，我喝酒都喝怕了。“ 邵群见没骗成，只好实话实说：“夏信，说真话，你帮帮忙，刚才沈总特意交待我，带几个业务员和你好好交流一下，你不去我不好交待啊，就当帮我我忙了呗，行不？你要不去，我不好交待啊，再说，我也特别崇拜你，想和你学几招啊。” 面对自己的粉丝，夏信感觉不太好拒绝，”那不能喝酒啊。“夏信是真喝怕了。 “放心，今天坚决不喝。”邵群拍着胸脯说。 两个人坐车来到一个很大的饭店，夏信感觉这么大的饭店一般都不会好吃，问邵群，邵群呵呵一笑，夏信顿时有上当的感觉。一走进包房，夏信就知道自己的感觉是对的，包房里一个能坐20个人的大桌边不下20个人正站着鼓掌欢迎他们到来。 “夏经理，这是我们泉州的业务骨干，大家久闻大名，都想和您请教一下。”邵群在边上笑着说，夏信感觉他的笑容很像狼外婆的笑容。 这个邵群不是个厚道人，夏信心里给邵群为人定了性。 第二十九章 黄达的建议 从泉州回到D市，夏信又投入到了日常的繁忙工作当中，杨晓春在日本学习还没有回来，很多事情夏信就直接向魏仁强汇报了。自从开完交流会回来以后，魏仁强对夏信的态度更为亲切热情，有些公司的事情偶尔会征询夏信的意见。但夏信一直还是记得老爹对自己的提醒，又后悔在泉州开会时太高调了，所以回到D市更刻意保持了低调。 虽然这样做，自己内心很别扭，但夏信觉得老爹是对的，杨晓春前期对自己的态度明显是冷淡很多的，幸好后来父母提醒后，自己做了些补救措施，缓和了和杨晓春的关系，但夏信能感觉到，他和杨晓春的关系其实已经不像刚开始的时候那么融洽了，夏信也很无奈，杨晓春你都是助总了，我干的活不都是给你干的，你这么提防我干嘛？ 五月底，总公司关于举办长盛保险第一届高峰会的通知就发了下来，和陈丽安在泉州会上讲的基本一样，时间从6月到9月底，10月份在泰山举办表彰仪式，而且不限条件，内外勤都可以达到入围标准，就可以参与排名，最后团险和个人寿险各100人参加，但是和泉州时讲的稍微不同的是，内勤只能通过团险入围，不能通过个人业务入围。 通知下来的当天，夏信对着通知，在自己办公室坐着想了很长时间，孙文旭他们好几次想找他聊聊天，发现夏信都是魂不守舍，知道夏信有心事，就都各忙各的去了。 第二天，夏信在和魏仁强汇报完工作后，和魏仁强说：”魏总，您觉得我转外勤行不行？” “转外勤？什么意思？”魏仁强一下子脑子没转过弯儿来。 “就是当外勤营业部经理，不当这个个人业务部经理了，转成外勤系列。”夏信解释了一下。 “不行不行不行”魏仁强连连摇头，然后用一种非常奇怪的眼神看着夏信问道，“你为什么这么想？” 夏信扬了扬手里拿着的高峰会通知，说：”魏总，我想去参加高峰会。“ “哦。“这回魏仁强反映过来了，”参加高峰会这个想法挺好的，但也不需要专门转成外勤啊，这上面不写了吗，内勤也是可以参加的。你可以做团险入围参加啊。” ”魏总，那个，我转了外勤吧，一是我也爱做业务，二是，这个，嗯，那个，杨总也就。。。。“夏信支支吾吾的说道， “我就知道你小子臭毛病又犯了，你担心这些干什么？只要我在，你担心的事都不会发生的。“魏仁强霸气地说道。停了停，他又接着说：”再说了，你要转外勤，陈总还不收拾死我，泉州临走时，还特意交代我，要好好培养你呢。这转外勤的事你就别想了，想去高峰会就去做团险，这我不反对。” ”那好吧。“夏信低头走出了魏仁强办公室。魏仁强看着他走出去，回想起泉州会议结束后，陈丽安和自己面谈时的交代，在和魏仁强谈完工作后，专门还和魏仁强说到了夏信，让他好好培养年轻干部。有句话，魏仁强没有和夏信说，陈丽安暗示过，如果机会成熟，会把夏信调到总部去锤炼一阵。 既然陈丽安有这个想法，魏仁强怎么敢让夏信转外勤，到时候陈丽安看他把夏信这个好苗子给浪费了，还不得往死里收拾他。 。。。。。。。。 既然转外勤没戏了，夏信想那只好继续低调做人吧，但这个高峰会我是一定要去的，可以和很多高手接触，这件事还是很有吸引力的。这次泉州会，给夏信最大的感触就是多喝和分公司外面的人交流，对自己帮助会特别大，有时候别人的一句话就正好能解决你自己困惑了很长时间的苦恼。 但是做团险，要怎么才能做大呢？做小单肯定是不行了，像自己通过妇幼保健站做的孕妇保险，虽然每月保费很稳定，但是拿这保费想入围高峰会，估计可能性不大。 夏信琢磨了半天，决定还是去找黄达问问，人家才是专门做团险的，在这方面黄达是专家。 去到黄达办公室，人却没在，一问下面员工，才知道黄达去企业了，下午才能回来，夏信只好悻悻地回到自己办公室。 下午，四点多钟，夏信办公室门一下被推开了，黄达走了进来，手里还拿着一个公文袋。如果孙文旭是胖的话，那黄达就是壮，常年笑眯眯的脸总是让人感觉人畜无害。一进门，黄达就说：”夏经理，他们说你上午找我了？“ “黄经理啊，快请坐。”夏信忙站起来请黄达在沙发上落座，黄达是比自己更早的员工了，代理处时的第17号员工。 “我就是想请教一下这个团险怎么能做大呢？”夏信坐在黄达对面的沙发上，拿出一支烟递给黄达，又拿出打火机给黄达把烟点着了。 “礼下于人必有所求啊，我就知道你小子有想法，你是不是想冲高峰会？”黄达笑眯眯的脸上露出一副了然于胸的神情，把手里公文袋往茶几上一扔，抽了一口烟，从嘴到肺里转了一圈，又噗的一声吐了出来。 “咦，你怎么猜到的？”夏信没想到黄达这个看似很粗犷的人居然会看出自己的想法。 黄达呵呵一乐，”这不秃子头上的虱子，明摆着的事，要不是高峰会内勤只能以团险保费入围，你一个个人业务部经理做什么团险啊？“ 夏信也乐了，”是有这想法，但是老黄，我做团险也是给你干活啊，我如果能做来保费，还不都是你部门的业绩，跟我部门一点关系都没有，我这是为你做嫁衣，好吗？“ “什么叫如果能做来保费，你要是愿意做团险，我们D市分公司能超过你的估计没有，连我算在内。”黄达肯定地说。 “你怎么这么肯定？我都不知道从哪着手，都不会做。”夏信好奇的问道。 “谁让你有那么好的关系不用，整天完全靠自己。其实，兄弟，我和你说啊，人脉关系本身就是我们的资源，你爸，你妈那么好的资源你为仕么不借助一下呢？”黄达身体往夏信面前挪了一下，推心置腹的说，连称呼都改成兄弟了。 “怎么借助？”听了黄达的话，夏信完全摸不到头脑。 “找几个大企业，有闲余的资金可以先拿来做年金险，我估计有个几千万就肯定可以入围了。” “哦，还有这样的产品吗？”夏信问道，刚入司时的那个蓝宝书里没有说啊。 “这个产品今年才出的，现在公司在全面扩张，开分公司，但好像监管单位有规定，大概是两个亿保费可以开一个分公司，具体我不是太清楚，所以总公司专门设计开发了这个产品。“黄达解释道。 “那好啊，我找你们员工要个条款来看看，琢磨一下怎么做。”夏信心想，当年要是有这产品，我还至于为30万保费愁的天天着急上火，睡不着觉吗。 “嘿嘿，我就知道你会要这个的。”黄达笑着把公文袋递给了夏信，”这就是你要的东西。“ “嗬，你这老黄，你是吃定我了。”夏信也笑了，这老同事还是感觉亲切啊。 周末回父母家，夏信和父母谈起了这个高峰会，说自己想参加，可以接触到很多其他分公司的人，对自己的工作有很大好处。那云莉当然希望自己儿子工作越来越有好，一听很支持。 看那云莉明确支持的态度，夏信才说出需要父母支持一下，帮着联系几个大企业，然后自己去跑。 那云莉说，那要靠你爸支持了，我这块主要是储蓄业务，帮不了你太多。夏悠然说，既然你想去参加这个高峰会，我理解就是我们银行系统的全国表彰会，这是个荣誉，我也觉得可以去一下，最少让总公司领导对你有个好印象，对未来发展有帮助，但我也就帮着联系一下企业，能不能成要靠自己。 夏信满口答应。 没两天，夏悠然就给夏信打了个电话，告诉他帮他联系了几个央企在D市的分公司负责人，还有两家比较大民营的企业，让夏信自己去就好了。接到这个电话，夏信心想这业务应该差不离吧，兴冲冲就去这几个企业了。 讯达通信，是著名的央企。听说是夏行长介绍来的，财务总监专门出面见了一下，然后就让财务部经理和夏信谈了。一谈夏信就傻眼了。敢情人家以为是财产险呢，反正都要买，在哪买都一样，那不如给夏行长一个人情。等夏信一介绍产品，才知道是人身险的年金业务，当时财务部经理就说，买这个不行啊，我们没有这个权力啊，这要总公司批准才行。 连跑了几家，都是这个结果，倒是去那两家比较的民企有些收获，有一家民企的财务总监，听夏信说了产品的责任和收益后，答应向总裁汇报，如果可以会买一些。 夏信跑了一天，无精打采地回了家，牧锦看他这幅模样，问他怎么回事。夏信就把情况说了一遍。牧锦鼓励他说，这业务哪有一次成的，当年你跑业务哪次不是反复来回，一次不行就再去，就像看病一样，弄清楚症结在哪，一剂药就解决问题。让牧锦这么一开导，夏信的心情总算又开朗了一些。 接下来两个月，每天除了把自己负责的个人业务部工作做好以外，每天夏信都在跑企业，搞得杨晓春很不高兴，说夏信不务正业，但看夏信每天都是把本职工作做好后再出去展业，也是不太好多说，和魏仁强提起这事，魏仁强对他说，夏信没耽误本职工作，还能去自己展业，这不挺好吗？再说夏信本身是个展业高手，你让他出去展业，获得的经验对未来提高其他人的展业水平也有帮助。 9月中的一天晚上，把小英睿哄睡着后，牧锦在家都坐不住了，夏信快下班时给她打了个电话，说晚上和企业吃饭，这都快11点了，怎么还没回来。最近夏信天天晚上和企业吃饭，每天醉醺醺回家，说是关键时刻了。 正想着要不要打电话问问，就听门敲响了，一问是谁，就听夏信在外面含含糊糊的应了一声，一开门，夏信踉跄地走了进来，浑身酒气，一进门，直奔洗手间而去，牧锦就听到夏信又在洗手间里吐了。 等夏信吐完出来，牧锦赶紧把他扶到沙发上坐下，拿热毛巾给他擦了把脸，又倒了杯热水递给夏信问：“这是又喝了多少啊？干吗喝这么多啊。” 夏信喝了口水，缓了缓神，对牧锦说：“哈哈，大功告成了，这两天讯达应该有3000万保费进账，再加上其他两家的2000万，5000万保费。这高峰会我怎么也能去上了。” 第三十章 泰山高峰会 1 山东省泰安市因泰山而得名，“泰山安则四海皆安，寓国泰民安之意。”城市就位于泰山脚下，依山而建，整个城市和泰山融为一体。城市不大，历史却很悠久，最早可以沿溯到西汉初年的泰山郡。 1996年10月16日，长盛保险，也是中国大陆保险公司的第一次高峰会就在此举办。 “这就是泰山啊？！真是雄伟啊。”从车上下来，夏信拖着行李箱，站在泰山宾馆的大门口，看着远处的泰山发出了一声由衷的感叹。旁边的黄达见夏信又在那发痴，说了一声：”赶紧走吧，先进去报到入住，这山有的看呢，魏总都进去了。“听到黄达这句煞风景的话，夏信叹了口气说：”唉，你真是个俗人啊，老黄。“说完，拎着行李也走进了宾馆，黄达在后面边走边说：”就你小子有文化，再说这山有什么好看的，听说泰安的煎饼不错，还有一种特色赤鳞鱼，据说很好吃，今天晚上咱俩请上魏总找个地方吃去，顺便可以喝孔府家酒，王姬做广告那个。“ 听到喝酒，夏信下意识地皱了下鼻子，仿佛闻到了酒味儿，“拉倒吧，我才不喝呢，上个月喝的我天天回家吐，被媳妇儿说。”夏信说完紧走两步，跟上了魏仁强。 魏仁强听两人在斗嘴，也是感觉有意思，这几个月夏信做团险业务，免不了和黄达打交道多，两人的关系亲密了很多，部门经理关系融洽，这当然是分公司老总愿意看到的事。 九月底高峰会竞赛结束，D市分公司入围了五个人，除了夏信和黄达，还有三个个人业务员。这让夏信对黄达很是佩服，自己参加高峰会，虽然这几个月付出了很多，也辛苦的不行，但毕竟还是靠了老爹的关系，这黄达也能入围，个人能力真的很强。但个人业务只入围了三个人，让夏信也是很没有面子，虽然魏仁强安慰说，D市已经不少了，没看有些机构一个都没有，这个人业务的100个人大多数都来自经济发达地区，主要集中在广东，浙江和江苏。但夏信依然在想是不是这段时间，自己跑业务占用时间太多了。 出发的时候，夏信特意打听了一下，这次谁是第一名，准备先问问那个分公司的同学，做点功课，了解一下这个人的背景，到时好和他（她）有话题聊。结果魏仁强告诉他，这次总公司采取了类似奥斯卡的颁奖仪式，谁是第几名，现场才公布。虽然不知道，但魏仁强觉得夏信应该可以进前十名。 晚上魏仁强被喊去开会了，但夏信还是被黄达连拉带扯地领出去吃饭了。两人在宾馆附近找了一个小饭店，黄达说这种饭店才能吃到当地特别地道的美食。黄达在点完菜后，还真就要了一瓶孔府家酒。一打开酒瓶盖，夏信闻到酒味，就感觉胃液往上涌，赶紧说：“老黄，我可不喝啊，要喝你自己喝啊，我最近闻酒味就反胃。” 黄达说：“行行行，我就给满上这一杯，剩下全我喝。你总不能空个杯啊。” 夏信听黄达这么说，好像也有道理，只好无奈的倒满了一杯酒。 黄达酒量真的是很好，一瓶白酒眼看着就让他一个人喝了大半，夏信也是陪着喝了不少，到后来，两个人都喝得开始称兄道弟了。 正吃着，黄达夹起一块炒鸡蛋扔进嘴里，然后拿筷子指着夏信说：“兄弟，我这半年多一直在旁边冷眼看，呃。“黄达打了个嗝儿，接着说：”这半年你不易啊，这个杨晓春一直在给你使绊子，给你小鞋穿，你都忍了。这一点，哥哥佩服你。呃“ “唉。”夏信长叹一声，却什么也没说，只是又举起杯，对黄达说：“来，大哥，兄弟敬你一个，总算有人理解我的难处了。” 这一晚，夏信，黄达两个大男人在远离家乡的泰山脚下的一个小饭店里聊了很多，夏信才发现黄达粗壮的身躯里有一颗那么细腻的心。在未来二十多年的交往岁月里，这泰山脚下的一顿饭是两人每每遇到都会谈起的，哪怕在后来，两人已经不在一个公司了。 2 泰山宾馆最大的，能容纳300人的会议厅——泰山厅，金碧辉煌，会议厅屋顶悬挂着四排鎏金的大吊灯，照的满厅通明雪亮，地上铺着暗红色的地毯，绵软舒适的材质让人踩上去，犹如走在云端一般，红色调的舞台布置得豪华典雅，大卷的迎宾红毯从入场的拱门一直铺到了舞台下方。 还不到下午三点钟的开幕时间，山东分公司组织的现场啦啦队已经在场内开始了有节奏的吟唱声，很有创意的是，组织者竟然把每个分公司都编成一首诗，啦啦队反复的吟唱着这些诗，让与会的每个人都感受到了山东作为文化大省的深厚底蕴。 在啦啦队吟唱的衬托下，高峰会还没有开始，现场气氛就已经热烈非常。夏信到达集合排队的地方时，就已经感受到了现场火一般气氛扑面而来，从拱门处排好队后开始依次入场，与此同时主持人就开始用响亮的声音念出每一个入围人员的名字，而每念到一个，地毯两旁站立的业务员就开始用掌声和欢呼声欢迎每一个进场的入围人员。轮到夏信入场时，当主持人念出自己的名字，两旁的业务员开始鼓掌和呼喊时，夏信觉得吃多少苦，经多少难都值了。 走进会议厅，才发现，里面还有人在站队欢迎，并和每一个人握手，一个四十多岁的那人站在最前面，满脸笑容的和每一个步入进大厅的入围人员握手，夏信认出来，这是长盛保险公司的董事长郭安权，穿着正式的深灰色西装，头发梳得一丝不乱。 在和郭安权握过手后，排在第三位的就是陈丽安。今天陈丽安穿了一身带有金色细线的咖啡色套装，里面是一件白色衬衣，领子反在外面，显得很是精致。看见夏信走过来，陈丽安伸出手去和夏信握了下手，微笑着说：“夏信，祝贺你啊，这半年干得不错啊，，没想到你不光是带队做业务很好，自己做业务也很强啊。” 见陈丽安还记得自己，还能叫出来自己的名字，夏信激动地满脸通红，却不知道说点什么好，只是一个劲的说：“谢谢陈总，我一定更努力。” 看夏信这么激动，陈丽安更开心了，和夏信说了一句：“想好一会儿获奖感言说什么，不要说不出来啊。”然后就和后面进来的人员握手了。 夏信晕晕的走到了自己的位置上，心里在想，获奖感言，难道这个高峰会我还有讲话的机会吗？ 三点整，第一届高峰会正式开幕。在一个充满了山东文化的开场舞蹈结束后，郭安权登台做了大会主题演讲《长盛的未来不是梦》，对长盛过去几年的发展做了总结，对未来做了展望，特别对长盛寿险的未来表达出了很高的期望，在讲话最后提出了一个令在场所有长盛保险的人疯狂的目标，长盛要在未来十年内进入世界500强。郭安权的这个演讲彻底点燃了高峰会的人情，满场300多人高声欢呼，呐喊，那声浪感觉马上就要把会议厅的顶棚冲破一样。夏信看此时的郭安权简直就是神一般的人物。 接下里就是众人期盼的高峰会的颁奖环节。先是颁发个人业务奖项，不出意外，第一名被广东分公司的一名优秀业务员孙德旺夺得，陈丽安上台为孙德旺颁发了奖杯和证书，孙德旺发表获奖感言时，却让大家听得一头雾水，可能是因为没有太多机会讲普通话，孙德旺的讲话在大家听来几乎就是用粤语完成的，虽然他自己觉得讲的是普通话。夏信看到D市分公司的三名业务员上台时，笑得脸都僵硬了，也不知道笑得太多了，还是太紧张了。 在个人业务颁奖结束后，万众瞩目的团体险颁奖仪式开始。因为团险是每个机构都已经开展的业务，所以在场的所有人都非常关注这个奖项。。 首先颁发了优秀奖，后50名的人员依次上台，黄达就在这这50名人里，每人颁发了奖章和证书。夏信看第51名保费是900万，顿时感觉到了压力，第51名就900万了，这前十名得多少保费啊？原来感觉很放松的状态，在看到900万后，一下子变得有点坐立不安了。 接下来是从第11名到第50名，夏信听到没有自己名字，心里暗暗松了口气，最少进前十了，目标达成！心一下就放肚子里了。想起刚才陈丽安说的获奖感言，夏信觉得可能前十名每个人都要发表一下感言，心里在想，要讲什么，感谢总公司，感谢魏总，嗯，这是必须要说的，向在场的每一位精英学习，嗯，这表明了自己的态度。 正想着，在一段武术表演之后，前十名表彰正式开始。这次采取的是类似奥斯卡颁奖的形式，每一名都有两个颁奖嘉宾上台从信封里拿出来获奖名单进行现场宣布。现场气氛顿时更加热烈，而夏信等十个等待颁奖的却心跳加速，每个人全神贯注的盯着台上开奖的人，既希望上台领奖，又希望晚一点上台，这样排名就在前面。 随着一个一个的人上台领奖，剩下的人越来越紧张，最后只剩下三个人。夏信紧张地头都冒汗了，我进前三了？回头看看，就见黄达正向自己使劲竖着大拇指，夏信冲他挥了挥拳。 “第三名是上海分公司的贾树连，保费2500万。有请贾树连上台领奖。”夏信一下感觉自己的心要不属于自己了，因为感觉心要往外跑一样，心率最少也有200下。夏信满脸通红，手紧紧抓着椅子，一看边上的那位，北京的郑凯也不比自己好哪去。 “下面有请D市的夏信和北京的郑凯同时登台。”主持人这一声把夏信和郑凯搞晕了，难道两人保费一样？在场的人也被搞晕了，不是说奥斯卡颁奖吗？没听说两个候选人同时上台的啊。 夏信和郑开两人站起来，对了一下眼神，同时抬脚走上了颁奖台。主持人待两人站稳后，走上前来问道：“夏信和郑凯，两位好，我想在宣布前，先问一个问题，你们两个觉得谁将会获得长盛保险首届高峰会的会长这个殊荣？夏信，你先说说。” 看主持人问自己，夏信只好说：“我觉得应该是郑凯吧。”主持人问郑凯，郑凯说，应该是夏信。估计主持人知道两人答案一定会是这样，就没有太纠缠。直接说有请开奖嘉宾周琦总和陈丽安总，夏信才知道那个排在第二位的，陈丽安之前的那个男子就是周琦，和照片上不太一样啊，夏信在台上还在八卦地想。 陈丽安和周琦走上台后，解释了一下为什么两人会同时上场，因为如果宣布第二名，那第一名大家就肯定知道了，所以本次第一第二名同时宣布。说完拿出了获奖名单，在那刹那，全场似乎安静了很多。 周琦把名单递给陈丽安，意思是你来宣布，陈丽安谦让了一下，就拿起名单，用她那带着一丝江南水乡口音的声音说：“我宣布，本届高峰会会长是来自D市分公司的夏信，保费5500万！第二名是来自北京分公司的郑凯，保费3100万。“ 轰的一声，整个会场都轰动了，5500万保费，这是长盛成立至今都没有过的纪录。 听到自己是第一名，夏信一下楞在了台上，想过排前几名，可从来没想过自己会得第一名。看台下，魏仁强正兴奋地和周围祝贺他的人在使劲握手，夏信暗暗拿指甲掐了一下自己，疼，不是做梦。 郑凯走过来和夏信握手，夏信赶紧伸出手和郑凯握手，互相客气了几句。陈丽安首先为郑凯颁发了第二名的奖杯和证书，并对他给与了表扬。 随着主持人说“我们有请尊敬的郭安权董事长为夏信颁奖，请陈丽安总为夏信送上献花。”全场响起了《星球大战》的主题曲，郭安权健步走上颁奖台，从礼仪手中接过奖杯颁给夏信，对夏信说：“祝贺你，夏信。”陈丽安把一束花递给了夏信，笑着说“小夏，祝贺你。再次创造长盛纪录。获奖感言准备好了？” 夏信接过奖杯和献花，深鞠一躬，“谢谢郭董事长。”“谢谢陈总。” 夏信现在才感受到，刚才进门时陈丽安对自己的提醒是多么重要，否则让自己在现在这种状况下发表获奖感言，估计自己都不知道说什么了。 第三十一章 杨晓春的嫉妒 杨晓春最近很上火，以前出去开会的时候，遇到其他分公司的人，大家都会很积极的向他请教，D市的个人业务怎么做的，虽然其中细节不清楚，但杨晓春对大框还是知道的，再加上一点自己的想象，讲起来也是头头是道。在自己讲的时候大家认真记录的动作，还有看向自己那种崇拜的眼神，让杨晓春体会到了一种成就感，但这几个月再有开会的机会，大家遇到一起时，似乎没有那么热衷向他请教了。 刚开始，杨晓春以为是大家对业务都不像以前那么陌生了，也没往心里去，但时间长了慢慢就听说了，很多分公司，特别是参加了全州会议的试点分公司，都认为D市分公司个人寿险业务做得好，夏信作出了很大的贡献，起到了主要的作用。而且对业务特别熟，个人业务能力又极强，第一届高峰会竟然用创记录的5500万保费获得了第1名，郭安权董事长亲自给颁的奖，隐隐约约在其他分公司眼里，D市个人业务，只有夏信，没有他杨晓春了。 从高峰会回来，这夏信倒是每天来汇报工作，但杨晓春总觉得夏信的眼里，满是鄙视的目光。虽然也知道这是自己想象出来的，但杨晓春就是无法摆脱这种感觉。尤其今天收到总公司的一份通知后，杨晓春更是嫉妒之火猛烈燃烧了起来。 杨晓春走进魏仁强办公室，魏仁强抬头看见他，问道：”晓春，找我有事？“ 坐到办公桌前面的椅子上，扬了扬手里的通知，说：”老魏，这个通知我想了想，有个建议。“ “什么建议？”魏仁强看着他手里的通知说，“这上面都说的很明确了，由夏信参加。我让你通知他，你没通知他？” “这就是我要说的。”杨晓春犹豫了一下说道，“夏信最近参加会比较多，高峰会也参加了，风头出得也够多的了。像这个去台湾学习的机会，是不是就让给别人。“ 听到这话，回想起几个月前夏信想转外勤就是因为杨晓春嫉妒的原因，魏仁强脸一下就冷了下来，“晓春，我们在原来单位就是同事，这么多年，我一直认为你只是心眼小点，但为人还是很宽厚的，我没想到你居然会这样去嫉妒一个年轻人。” 杨晓春看魏仁强生气了，赶紧说：“我这怎么能叫嫉妒呢？我这也是为他好。” “为他好？为他好就不让他去台湾学习吗？为他好，就在背后说他不务正业吗？你不要以为你和总部说的那些话，我不知道。”魏仁强是真的生气了，站起来拿手指着杨晓春说。 杨晓春眼里闪过一丝慌乱，强辩道：“这是上次开会，总部有人提到夏信业务能力强，我只是。。。”杨晓春突然不知道怎么说了。 “我告诉你，夏信去台湾是陈总亲自点名的，你拦不住的。我自己通知他。”魏仁强说道。 “我只是提个建议，如果是陈总点名的，那我就算白说。”杨晓春说完，急忙忙离开了魏仁强办公室。 魏仁强看着关上的门，在原地站了好久，眼中露出了担忧的目光。 夏信在接到魏仁强亲自通知的去台湾学习的消息后，兴奋了好几天，九十年代去台湾还没有开放自由行，去过台湾的人还是很少的。听到夏信要去台湾，牧锦也是很兴奋，阿里山，日月潭这是从小就听说的地名。 但夏信发现接下来杨晓春对自己的态度，有比较大的改变，这种改变只能意会。每次去和杨晓春汇报工作，杨晓春一样还是很热情，但夏信更多感觉的是皮笑肉不笑，就算在笑的时候，眼睛也是冰冷的。而且杨晓春动不动会找营业部经理开会，却不喊自己参加。对夏信的工作也开始横挑鼻子竖挑眼，明着暗着，大会小会批评夏信。为此夏信非常苦闷，又不能找魏仁强说，只能自己生闷气。 幸好这种情况被魏仁强发现了，呵斥了杨晓春两次，才让杨晓春稍微收敛了一点，但这也让夏信的日子更不好过。牧锦看夏信每天工作状态那么差，问明缘由后，也是觉得很棘手，谁让夏信遇到这么一个人性比较差的领导呢，牧锦想了几天，劝夏信在总公司找找人，不行就不在分公司干了，调总公司去。但夏信觉得英睿太小，牧锦自己带太累了，不愿意离开，再说总公司也不是谁想去就能去的。。 黄达听说杨晓春和夏信的矛盾后，专门拉着夏信出去喝了一次酒，也是劝夏信离开分公司。黄达说，现在魏仁强在还好一点，万一哪天魏仁强调走了，这杨晓春还不得向夏信下黑手啊。但夏信觉得还不至于到了非得离开的地步，也许过一阵杨晓春就不会这样了，黄达看夏信这么说，只好摇了摇头。临到结束时，黄达对夏信说：“兄弟，听哥一句话，对杨晓春一定不能抱太高奢望，这是个小人啊。” 孙文旭和王跃也看出了杨晓春在给夏信穿小鞋，上班时间不好说，有一天晚上，夏信都到家了，突然手机响了，一接，是孙文旭，说和王跃在夏信家楼下，约他出去吃饭，夏信和牧锦一说，牧锦催他赶紧去，和这几个死党聊聊，还能抒发一下，牧锦是真怕夏信憋出病来。 三人来到附近的小饭店，十月底的D市，屋外已经非常寒冷，但房间里已经有了暖气，倒是暖和异常。三人坐下，点了几个东北的家常菜，锅包肉，酸菜粉等，要了一箱啤酒，就开始喝了起来。没等孙文旭两人说话，夏信端起杯子就干了一杯啤酒，孙文旭拿起酒瓶给夏信又倒满了一杯，然后说：“老大，我知道你心里闷，白天我们也没法说，所以我们俩合计晚上来找你，本来还有几个人也想来，让我们给挡回去了，人多嘴杂的。” 王跃也喝了一杯酒说，“这个杨晓春，TMD，整天使阴招，不像个东北人大老爷们。” 夏信一杯酒下肚，感觉放开了一些，说：“兄弟两个，我谢谢你们来找我喝酒。现在的状况也是我自己造成的，我做事太高调了，没考虑到杨总的感受。” “行了，当着我们哥俩的面，你就别装了，这事情的来龙去脉，我们还不清楚吗？这杨晓春自己没啥能耐，嫉妒你获得高峰会第一名，又嫉妒你在队伍中的威望。” “我们D市这几百个业务员哪个不是你一个一个培训，亲自带着展业出来的，他干什么了？”王跃愤愤不平地说，说完又喝了一杯，顺手把烟点着抽了起来。 “给我一根。”夏信伸手向王跃要烟，王跃惊诧地看了孙文旭一眼，孙文旭点了点头，王跃拿了一根烟递给夏信，又给他点着。一口烟下去，夏信咳嗽了两下，接着叹了口气说，”唉，我们年轻啊，就知道干活，把活干漂亮了，领导自然就满意了。不是这回事啊。“ 一箱啤酒下肚，三人又要了一箱。幸好这是在东北，饭店老板毫不迟疑的搬来了一箱，这要是南方，就三人这种喝法，能把饭店老板吓着。 “老大，有个事，听说了吗？”孙文旭抽着烟，神秘兮兮的说。 “什么事？”夏信问道，嘴里吐出了一口烟。 “这两个月，又成立了两家保险公司，丰泰人寿和安达保险，据说在招人呢？” “是吗？在哪招人啊？D市没听说啊？”王跃插了一句，这也正是夏信想问的。 “刚开业，总部都在北京，是总部在招人。”孙文旭好像非常了解情况。 “胖子，你怎么知道这么详细？”夏信问道。 “我大学有个同学在北京，你们也知道我大学在北京上的。他去了丰泰，听说我在长盛干个人业务，就很想我去他们那。”孙文旭倒是毫不掩饰，和盘托出。 夏信摇了摇头说，”我觉得长盛挺好的，不能因为杨晓春一个人就否定长盛。就算要离开D市，那我还不如去上海总部呢。不过这两家公司的成立，可能真是个信号，意味着国家真的要大力发展保险业了，我们的机会就要来了。“ 孙文旭期期艾艾的说：“夏信，你说我要是去丰泰，你觉得怎么样？” “嗯，你要去丰泰？”夏信一下听出了孙文旭的话中话。 ”没确定，只是问问，问问。“孙文旭慌忙说道。 “胖子，如果你家里人不反对你去，我觉得倒是也不错，毕竟新公司机会多，而且你又正好在做个人业务，这是新公司急需的人才啊。”夏信想了想说道，还有个原因没有说，跟着杨晓春这种人不会有出头机会的。 王跃在边上说，“让你这么一说，我都想走了，夏信这么卖力干，最后反倒被杨晓春这种人打压，那我们还有什么机会？” 一顿饭，确切点讲是两箱啤酒喝完，三个人摇摇晃晃的出了门，冷风一吹，都清醒了不少。 夏信说：“哥两个，今天说的的话，出门就忘，谁也不许往外说，听见没有？” 孙文旭和王跃点头答应，各自上车回家。 夏信回到家里，和牧锦谈起刚才和孙文旭两人聊天的经过。牧锦听说又成立两家保险公司，也觉得是个机会。 第三十二章 台湾之行 台北桃园机场，一架从上海飞来的波音737稳稳地降落到了跑道上，这时候的桃园机场还叫中正机场。 夏信好奇地从舷窗往外打量着，都说台湾比大陆发达，怎么感觉桃园机场也不比上海虹桥机场强到哪去啊？走出机舱，夏信这种感觉更强烈了，建筑，还有机场的设置都相对比较成旧。正纳闷时，边上刚刚认识不久的W省的个人业务部经理方文斌凑过来低声说：“我怎么感觉这个台北机场很旧啊？和想象的完全不是一回事。” “我也这么觉得，感觉还不如虹桥机场呢。“夏信点点头，回答道。 走在前面的总公司个人业务部总经理程玉祁听到夏信两个人的讨论，回头说：“这个机场都建成20年了，很多东西当然旧了，而且这几年台湾不像大陆发展那么快，大陆这几年新事物太多了，很多台湾同胞都去大陆发展了。这你们又不是不知道。” 在机场引导人员的带领下，一行人跟随本次领队陈丽安很快走出了机场贵宾通道。 “欢迎陈总再次光临台北啊，也欢迎大家来到台湾。”在出口迎接的华邦人寿副总裁王家民一见长盛的众位出来，紧忙上前表示了欢迎。陈丽安也把访问团的每个人介绍给王家民。介绍到夏信时，王家民伸出手握住夏信的手说，“夏信，我们是老朋友了，泉州就见过，给我印象很深啊。”陈丽安笑着说：“夏信还是我们长盛高峰会本届的高峰会长。” “哇，了不起哦。”陈丽安的这个介绍不光是让王家民对夏信更是刮目相看，连一旁陪同王家民来接机的华邦人寿的员工都多看了夏信几眼。 “王总过奖，陈总这是鼓励我要更努力。”夏信忙解释道，这要是不谦虚点，估计这台湾一行，还不得看团里其他人白眼啊，夏信现在都成惊弓之鸟了，到哪都不敢高调。 “哈哈，还是那么会说话，好就是好。”王家民笑着说，陈丽安在边上笑眯眯的看着，心想这个小夏真是不错，郭董让成立的那个部门还缺人呢，是不是可以把他调来 在大家欢笑的气氛中，上车开往下榻的酒店。一路上的景色让夏信还是感觉很新奇，11月份在东北已经是白雪皑皑了，D市在夏信出发前刚刚下了一场雪，而这沿途还都是郁郁葱葱的。但方文斌说广东，特别是深圳，还有海南都这样，没什么奇怪的，夏信心想你说的这些地方，我都没去过，新奇一下也没什么，至于你把嘴撇成那样吗？ 下榻的酒店叫福华大酒店，离着华邦人寿的总部很近，据说里台北故宫博物院也不远，也不知道这次有没有机会去看看日月潭，阿里山，夏信来之前，还专门买了一本台湾旅游的书看了看台湾有什么值得一看的。 在饭店入住后，程玉祁给每个人发了一张访问日程安排。夏信认真看了一下，一周时间安排，主要都是交流，又在总部交流的，还有专门去华邦人寿的营业部交流的。这让夏信兴奋不已，半年前在泉州和陈丽安说不知道好什么样，这次终于可以看看好是什么样了，最后两天居然还很人性的安排了观光，这也让夏信觉得总算书没白买。 第二天开始，长盛访问团就前往华邦人寿总部进行交流，王家民全程陪同。刚开始就是王家民介绍了台湾寿险业的发展历程和华邦人寿的成长历史。当听到王家民说，整个台湾2400万人口，人均6张保单时，夏信深深被震撼到了。天哪，这要是大陆达到人均6张保单，这保费得做多大啊，虽然现在老百姓对个人买保险还不是很接受，但都是中国人，台湾老百姓能接受，大陆老百姓未来也一定能接受。 王家民讲完后，问了一下在座的人，有什么问题。夏信看大家都没有提问的意思，但有个问题，自己又实在想问，就举手说，“王总，我能问个问题吗？” 夏信一举手提问，全场的目光刷的一下全集中在了他的身上，这让夏信一下后悔了，早知道不问了。 “当然可以，夏信，你的问题是什么呢？”王家民和蔼的问道。 “您觉得大陆寿险业什么时间可以达到台湾这样的水平呢，就是人均6张保单？” 夏信这个问题其实很多人想问，但都不好意思第一个张口。 “台湾保险业从1960年放开保险公司设立限制算起，到现在差不多经历了不到40年时间。现在大陆在改革开放后，发展速度惊人，目前也已经开始慢慢在放开保险公司的设立，前两个月丰泰人寿和安达保险成立就是一个大陆寿险业要腾飞的标志，我个人觉得不用40年时间，有20年左右的时间，大陆寿险就会成为全球最大的寿险市场之一。“王家民回答道，看得出来他对大陆寿险业充满了信心，对王家民的回答，大家给与了极为热烈的掌声。 在夏信提出问题后，大家也都积极提问，整个交流的气氛活跃非常，这也让陈丽安非常满意，本来嘛，出来交流，光是别人讲，自己人听，也没人问些问题，岂不是显得这个访问团的人都不动脑子，学习欲望不强，这也会让华邦人寿的人轻视这群人，从而轻视长盛寿险，毕竟这些都是长盛寿险的精英分子。 接下来几天，访问团分系列和华邦人寿的各对口部门做了交流，华邦人寿给与了访问团非常宽松的环境，让大家自由交流，想去哪个部门就去哪个部门。夏信参加的是和培训，还有市场营销部门的交流。夏信第一天下午就遇见了侯文禄老师，而侯文禄也还记得夏信，听说夏信获得了长盛高峰会的会长，惊叹不已。夏信看侯文禄老师对自己很是热情，趁机提出能不能要一些华邦人寿训练业务员和主管的培训材料，侯文禄满口答应。夏信还提了一个要求，就是能不能参加一下华邦人寿的新人培训，侯文禄笑着说，这个我倒是没问题，关键是你时间根本不够。华邦人寿的新人培训要专门培训三个月，要从新人上岗，衔接训练，一直到转正才能离开新人班。一听这个流程，夏信只好作罢。 总部的交流，让夏信对培训有了和以往完全不一样的感受，第一次看到了系统培训的流程，也向培训部的很多人请教新人培训以及各阶段人员的培训要点，同时也了解到产品销售有很多的诀窍，包括如何设计产品彩页，如何将产品和相关活动连接起来，夏信除了请教，还连带着要了很多培训材料和产品彩页。华邦人寿培训部和市场部的人基本都认识了夏信，连总部其他部门的人后来都听说了这次长盛寿险来的访问团中有个人专门爱要材料。华邦人寿的董事长在私人宴请陈丽安时，还把这事作为笑谈。陈丽安回去一问，才知道是夏信，程玉祁在看陈丽安听到夏信这几天在总部的动静后，说了一声，这小子在哪都会弄出动静，就不是一个能安静的人。但程玉祁听起来，再看陈丽安笑眯眯的神态，感觉更像是夸奖呢。 交流的后两天，夏信和方文斌跟着程玉祁来到了位于台北市中心的一个营业部。这个营业部的地址就在台北“101”大楼的附近。夏信他们专门参加了营业部的早会，夕会。从夏信自己带过众多营业部的角度来看，这早会无疑比自己开的早会强太多了，其实应该讲不在一个层次上，从每天活动量的追踪，到工具的使用，再到每个新人的角色扮演训练，简直让夏信打开眼界。 但看了两天，有个问题，夏信一直觉得似乎很多余，但营业部经理每天都在要求业务员，特别是主管在做。 在结束营业部交流时，举办的和营业部经理和主管的座谈会上，夏信忍不住又问了：“何经理，我看您每天都要求您的主管要演练增员话术和技巧？我能问一下，这是为什么吗？” 听到这个问题，营业部经理和主管的反回答在场大陆的所有人都很吃惊，营业部经理回答说：“因为增员很难啊，不练习怎么增员，就没有新人进来了。“ ”增员很难吗？“几乎所有大陆的人都异口同声的问道。 “大陆增员不难吗？”台湾的主管们异口同声的问道。 夏信和方文斌面面相觑，都十分迷惑不解。程玉祁看了一下夏信，意思你来回答，在总部还真不是特别了解分公司这些具体的情况。 “不难啊，我们登个报纸广告，就能来好多人，我们都得特别筛选。文斌，你们那是不是也是？”夏信回答道，方文斌在边上也点了点头。 台湾的主管露出羡慕的神色，说：”那你们更要抓紧机会啊，我们台湾20多年前，也是这样的。“ “可能台湾和大陆不一样吧，台湾人口太少了，大陆十几亿人口呢，应该不会出现你们这种情况吧？”方文斌说。 “我对大陆市场不了解，但我觉得当大家了解到这个行业的困难度后，人就不那么容易增了。”部经理说道。 夏信和方文斌没在说话，对视了一眼，心里充满了不相信，我们大陆那么多人，怎么可能增不上来人，这个增员方法对我们没啥用。夏信的这个想法很快就让他后悔不已，因为不到半年，夏信就发现人增不上了了。这是后话，暂且不表。 在结束了整体交流后，夏信终于盼来了周末两天的观光。在台北故宫博物院，夏信看到了传说中的那块石头五花肉—东坡肉石，还有那个翡翠白菜，看着实物，夏信真是叹为观止，对古人从内心感到佩服。出故宫博物院的时候，恰好遇见陈丽安也走了出来，看见夏信出来，朝夏信招了下手，“小夏。”夏信一看，赶紧跑了过去，”陈总好，您没进去看？“ “看了一下就出来了，以前看过了。小夏，这次在华邦人寿，感受怎么样？”陈丽安问道，边说边走到了一个阴影处，11月的台北，阳光依然很是晒人。 “陈总，我觉得收获特别大，上次和您说的不知道好是什么样，这回可是知道了。”夏信激动地说。 “猜你收获很大，听说你要了特别多的材料？整个华邦人寿都知道了，他们董事长都和我提起这事。”陈丽安笑着问。 “啊，我又做错了吗？”夏信以为自己又做错了，赶紧解释道，“陈总，我看华邦很多东西我们正好有用，才要的，多是多了点，但都是他们同意的。” “我又没说你做错，你这样做很好，既然来向人家学习，就要不耻下问。”陈丽安夸了夏信一句，然后看似随意的问了一句“听你意思，这些我们总部也很需要，那如果有机会，你愿意来总部工作吗？” 对去总公司工作，本来夏信还是有些犹豫，但在和孙文旭他们吃完那顿饭后，牧锦也鼓励夏信去总公司工作。今天一听到陈丽安的这个问题，夏信毫不犹豫的说：”陈总，我当然愿意了，在您身边学习，肯定比在分公司成长快啊。“ 千穿万穿，马屁不穿，陈丽安听到夏信这个回答，眼睛笑得眯成了一条缝。正要往下说，程玉祁等人也走了出来，陈丽安就没再说什么。 随后，夏信随着大家又去了阿里山，日月潭，也去专门逛了一下台北士林夜市。夏信本来以为阿里山的姑娘真的就像那首《阿里山的姑娘》里说的那样美如水，后来去了遇见几个，才知道歌曲作为艺术是需要夸大的，因为夏信看见的阿里山姑娘都长得挺黑的，和水的关系不是很大。回去和牧锦说起这事，还被牧锦一顿说，不好好学习，整天看人家姑娘。 时间过得飞快，一晃从台湾回来已经两个多月了，杨晓春依然在设置各种各样的障碍，但夏信把台湾学习的很多思路和方法，用在了自己曾经带过的营业部的工作上，虽然杨晓春早就用工作太多的理由不让夏信亲自带营业部了，但原来的那些营业部经理还是愿意听夏信的指导，白天不行，就三两成群的晚上找夏信吃饭，让他指导。夏信感动于大家的真诚，也是毫不保留的把自己的感想和总结的做法传授给大家。 临近春节，一个方文斌的电话却让夏信对未来感到了一丝绝望。 第三十三章 再见，D市分公司 “哥们儿，我们分公司的朱总要调到你们分公司去了。”方文斌的一个电话彻底搅乱了夏信从台湾回来后试图保持的平静心情。 “不是开玩笑？”夏信追问了一句，其实内心就已经知道这肯定是真的了，不是真的，方文斌拿这消息开玩笑干什么，没事闲得？ “这事怎么可能开玩笑呢？”果然方文斌确认了这个消息，“估计你们那马上也就知道了。” “那我们魏总去哪了，知道吗？” “好像调北京分公司去了，去大机构了，估计是总公司看他在D市分公司做得很好。”方文斌推测到，这个结果大家都可以猜到，北京和上海分公司是总公司特别看重的两个分公司，一个是首都，国家部委和监管单位所在地，一个是总部所在地，又是经济中心。调到这两个地方任职，本身就有提拔的意味在内。 “对了，你们朱总怎么样？”夏信对这个朱总一无所知，就在泉州打过一个照面，好像叫朱友能，当时夏信心里还暗暗八卦了一下，这名起得很有意思。 “呵呵，我就和你说一件事，你就知道这人怎么样了。传出消息他要调走，私底下我们好几个人喝酒庆祝了一下，这两天大家心情都开朗了很多，尤其是女员工。”方文斌讲到最后还特意强调了一下女员工。 “什么意思？”夏信觉得方文斌话中有话。 “这个朱友能人性比较差，对上卑躬屈膝，阿谀奉承，每个总公司来的领导都是车接车送，而且据说都是大礼小礼不断，对下面员工很苛刻，而且还好色。”隔着电话，夏信都能感觉到方文斌鄙视的表情。 “靠，这样的人怎么能到我们分公司来呢？陈总不知道吗？”夏信彻底无语了。 “估计是走通上层关系了呗，陈总也不是神仙。”方文斌说道，又提醒了夏信一句，“哥们儿，你可要自求多福了，多保重啊。” 放下方文斌电话，夏信仿佛一下掉进了三丈深的冰窟窿里，浑身冰冷，感觉人生都灰暗了，这杨晓春天天在那给自己穿小鞋，添堵也就算了，好歹魏仁强在，杨晓春还不敢太明目张胆。这魏仁强要是走了，来这么个总经理，估计自己的日子估计没法过了。 很快，魏仁强要调走的消息像一阵风似的传开了，孙文旭听到这个消息后，专门找夏信核实了一下，又自己找其他分公司的人打听了一下朱友能的情况，估计对方也没有对朱友能什么太好的评价。没过两天，孙文旭就递交了离职申请，离开了D市分公司，去北京加入了丰泰人寿。在离开D市前，又找夏信吃了一次饭，再次提醒夏信，尽早离开分公司，并且告诉夏信，打听了一圈，都说新来的朱友能人性很差，孙文旭估计这人基本和杨晓春是一类人，或者说都是妒贤忌能的小人。两人吃完饭，紧紧握了下手，互相道了一下珍重，保持联系，孙文旭挥挥手头也不回的上车而去，夏信目送着孙文旭的车走远，一直到看不见为止，两行热泪夺眶而出。第二天，孙文旭就离开D市去了北京。夏信没想到的是这一别就是十二年，再见时，两人都已经是各自公司北京分公司的总经理了，而那时，两人都从20多岁的青年冲变成了40岁左右，两鬓已见白发的中年了。 ”夏经理，魏总让您去一下他办公室。“魏仁强秘书来喊夏信。 走进魏仁强办公室，办公室一看就是已经收拾过了，很多原来摆放的东西都已经不见了，地上堆了几个纸箱子，估计那些东西都在纸箱子里了。见夏信进来，魏仁强伸手让夏信做到他一贯做的位置上，让秘书给夏信倒了一杯茶，然后自己也坐了下来，特意没有像往常那样坐在对面的沙发上，而是做到了夏信侧面的沙发上。 “小夏，我要调走的事，你也应该听说了吧？”魏仁强开门见山地问道，看着坐下就低着头的夏信说：“你怎么没来找我问呢？” 夏信见魏仁强问起，不好再低着头，慢慢抬起头，看着魏仁强说：“魏总，您要调走的事，我听说有一段时间了，来问您，你说不定还为难告不告诉我。“转过头看着茶几上冒着热气的茶，夏信缓缓说道，“再说，问和不问结果也不会有什么改变。” 魏仁强看着情绪极为低落的夏信，心情也有点不是滋味，“夏信，接下来你怎么打算呢？” “我也不知道，杨总现在对我很不满意，总挑我错，我怎么做都不对。”夏信说道，眼眶都红了，伸手端起茶杯喝了一口，掩饰一下快爆发的情绪。 魏仁强拿过一张纸巾，递给夏信，“一个大男人哭什么，总有解决的办法。我现在有个想法问你一下，你别为难，怎么想就怎么说。” 夏信抬起头，看着魏仁强，等他说下文。 “你有没有想过跟我去北京分公司？”魏仁强说出了一个夏信从来没有想到的话题。 “去北京分公司？”夏信反问了一下。 “是啊，这是我今天想问你的，你个人能力强，带队伍也很好，还擅长培训。北京分公司正好缺你这样的人。跟我去北京分公司绝对可以发挥你的特长。”魏仁强鼓动道，看得出来，他是真心希望夏信跟他去北京分公司。 夏信沉思了一会儿，看向魏仁强说：“谢谢魏总看得起我，但我孩子太小了，我们一直是两个人自己带孩子，如果我走了，剩爱人一个人带就太辛苦了，所以只要有万一的可能，我还是想留在D市分公司。”夏信还有个想法没有说出来，跟着去北京，过两年，万一魏仁强又调走了，自己难道还跟着走吗？如果去北京，那还不如像孙文旭说的，直接去丰泰人寿算了，好歹也是自己掌握自己的命运，而不是把自己命运拴在另一个人身上。 “也好，就算你留在D市，杨晓春也不会把你怎么样的，他做人不至于那么差，再说我和老朱也很熟，我告诉他关照你一下。”魏仁强有点遗憾，但也知道夏信家的情况。 。。。。。。。。。。 春节期间，夏信和父母聊起魏仁强调走，杨晓春可能会对自己不利的事，那云莉也是只能安慰夏信，也许事情不会像他想的那么糟糕。 过完年，魏仁强就和朱友能进行了交接。朱友能看上去要比魏仁强大一些，40多岁样子，已经谢顶了的头皮油光锃亮，红通通的酒糟鼻是最引人注目的标志，挺着一个五个月孕妇那么大的肚子，走路一晃一晃的，不知道是收到了方文斌的影响，还是自己的感受，夏信第一眼看见朱友能就很不喜欢，感觉这个人就是一个酒色之徒。长盛总部怎么会把这么一个人派到D市来呢，其实夏信不知道的是，这几年东北经济一直在下滑，东北几家分公司的保费规模在全国并不靠前，而D市分公司更是新成立才两年多的新公司，魏仁强调去北京分公司是提拔，朱友能调到D市分公司却是属于被贬职使用。 朱友能正式上任后，工作作风和魏仁强全然不同，首先把办公室重新装修了一下，家具全部换成了实木家具，铺上了厚厚的地毯，而且还专门隔成了里外间，外面是秘书坐的，任何人不预约，朱友能一律不见，一天躲在办公室也不知道干什么。夏信找他好几次，就第一次见到了，听夏信汇报个人业务，没听两句就不太耐烦了，耐着性子把汇报听完，朱友能对夏信说，这个个人业务部工作以后向杨总汇报就行了，听杨总说，你是高峰会长，业绩好，但比较骄傲，这可不好，年轻人嘛，要谦虚一点。汇报完，出了朱友能办公室，夏信一肚子气，怎么自己就骄傲了，这杨晓春给自己打的小报告还真是不少啊。 杨晓春在朱友能上任后，变得非常的积极，天天召集营业部经理开会，还专门调了一个下面机构的负责人来担任夏信的副手，美其名曰是加强个人业务部的管理力度。夏信明白这是准备替换自己的节奏了。果然，过了一个多月，杨晓春找夏信去他办公室谈话。一进门，杨晓春很热情的招呼着夏信，“小夏，来了，坐坐坐。”话里说着坐，却不像往常走到沙发上坐，而是屁股动都没动地坐在自己办公椅上，于是夏信就坐到办公室前面的椅子上。 “杨总，您找我有事？”夏信平静地看着杨晓春问道。 “这个也不光是我找你，是朱总和我商量了一下，他觉得你个人业务能力比较强，管理能力也很好，在分公司当个部门经理太屈才了，所以想重用你，准备让你去筹建市区的远山支公司。”杨晓春说到后来，目光闪闪烁烁。 “去筹建支公司？杨总，这次准备筹建几个支公司啊？”夏信语调没有任何起伏，果然来了，杨晓春，你也太急了吧，这么个借口都能找出来。 “嗯，这个，先筹建一个，有经验了再接着筹建。”杨晓春支支吾吾地说，没想到夏信会问这个问题。 “哦，是这样。”夏信语气依然很平静。 “小夏，你有什么想法可以说。”杨晓春看夏信如此平静，反倒心里感觉发毛。 “没什么，如果没有其他事，我就先出去了。”夏信说完起身走出了杨晓春办公室，出门的时候狠狠地把门一拽，门梆的一声关上了。杨晓春愣愣的看着夏信离开，这夏信怎么一下变得这么陌生呢？这还是前一阵怎么说他都不吱声的夏信吗？ 牧锦听夏信说完这个安排，也是气得火冒三丈，这不是明着欺负人吗？就劝夏信不行就去北京，去丰泰人寿算了，前两天孙胖子还来电话邀请呢。 过了两天，夏信正在自己办公室收拾自己的东西，准备和新的个人业务部经理交接一些工作，突然手机响了，打开一接，夏信吃了一惊。 “夏信，我是程玉祁。”电话里传来一个夏信万万想不到的人的声音，总公司个人业务部总经理程玉祁。 “程总，您好！您怎么想起给我打电话了？”夏信惊喜的说。 “哈哈，你小子是不是不想接我电话？”程玉祁在电话那头爽朗的笑道，这笑声让夏信一下心情好了很多。 “哪能呢，我高兴还来不及呢。”夏信说道。 两人聊了几句闲话，程玉祁说：“这个电话是陈总让我打的，想和你确认个事。” 陈总让打的？夏信大吃一惊，赶忙说：“程总，您请说。” “郭董事长让陈总成立一个策略研究中心，专门负责寿险未来的发展研究和推动，陈总全国在调人，第一个提的就是你，但你们分公司说，你家里有困难，来不了总部。我具体问了一下，说是你们那个杨晓春说的，陈总让我和你本人确认一下是不是这样，因为陈总说，她在台北问你的时候，你说没问题的。”程玉祁一口气把问题说了。 什么？夏信真想冲到杨晓春的办公室把他揪出来痛打一顿，这人真的就是黄达说的，阴损毒辣的小人啊。 “程总，事情不是这样的，他们没有问我意见，我肯定可以去的！”夏信斩钉截铁的说，“家里没有任何困难。” “就是嘛，我也觉得挺蹊跷，好，我向陈总汇报，很快我们就是一个部门同事了，哈哈。”程玉祁说完，笑着挂了电话。 一个部门同事了，难道程总也调到策略研究中心去了？ 很快，总公司调令就下到了D市分公司，面对已成事实的调令，杨晓春怎么也想不明白，不是已经说家里困难去不了了吗？ 看到夏信要调到据传是总部“锦衣卫”的策略研究中心，朱友能假惺惺地说要给夏信举办送行宴，夏信毫不犹豫地拒绝了。既然已经撕破了脸，就没必要再压抑自己的内心。 拿到调令，夏信二话没说，把手里工作交接完，告别了妻子和年幼的夏英睿，踏上了一条前往总公司的飞机。 临行前，牧锦问，这一去大概要多长时间，才会回D市分公司，夏信说，估计要一两年。 但谁也没有想到，在寿险的这条道路上，夏信越走越远，再也没有回到过D市分公司，而夏信的寿险传奇经历也从此拉开了新的篇章。 。。。。。。。。 本卷完。 第三十四章 策略研究中心 长盛保险公司总部所在地毗邻上海静安寺，附近是上海繁华的商业区，一幢12层的大楼，和周围高耸的摩天大楼相比，并不是特别显眼。 夏信到达上海后，给牧锦打电话报了个平安。就在策略研究中心的同事许霜的帮助下，住进了公司不远的一个酒店，按照总部规定，可以住半个月，也就是说，半个月以后就要自己找房子了，不过为了不让大家在这些琐事上花费更多精力，陈总指示统一找一个公寓，而且还公司给一半住房补贴，许霜说，这是只有策略研究中心的这批陈总从全国调来的员工才能享受的待遇。问了许霜，夏信才知道这批陈总“钦点”的员工都是什么来头，基本都在分公司要能独当一面的部门经理，不能超过40岁，而且这次还有一个特点，这次调到研究中心的人，都是男的，只有许霜是唯一一个女的，是作为部门的行政支持人员，跟着程玉祁一起过来的，许霜讲完才知道，程玉祁只是策略研究中心的常务副总经理，中心总经理是陈丽安总亲自兼任的。 在办完入住手续后，夏信看许霜跑前跑后地帮着自己张罗，感觉不好意思，就提出请许霜在酒店大堂茶座喝一杯咖啡，许霜也不扭捏，痛快地答应了 许霜是一个自来熟的性格，坐下喝了一口咖啡说道，“夏经理，我见过你哦。嘻嘻。”这个有着一个娇小玲珑的身材，自带笑意的眼睛的女孩儿，一看就是属于性格非常开朗的。 “你在哪见过我啊？“夏信惊奇的问道，自己怎么一点印象都没有呢。 ”在泰山高峰会啊，我那时是办会人员，你是高峰会长，肯定不会注意我们了。”许霜调侃了一句。 夏信听到这话，尴尬了一下，“参加高峰会很紧张，没敢太四处张望，可不是没在意。” “嘻嘻，我就是开个玩笑。对了，明天就开始正式培训了，你是最后一个加入中心的，其他人都报到一个月了。算上你，这次一共18个人。” “啊，我是最后一个啊，这扯不扯，耽误这么长时间，有人使坏我才晚的。”夏信恨恨地说道。 “没关系，也没耽误太多，今天上午程总还提起你呢，让我告诉你，明天就正式到总部上班，其他手续我会帮你办的。”许霜安慰道。 “谢谢了啊，你真是让我感觉到了研究中心的温暖。”夏信笑着感谢了许霜。 第二天一早，夏信早早就到了总部，还是许霜接着他到了策略研究中心的职场，夏信的座位已经安排好了。放下东西，许霜又领着夏信去了程玉祁的办公室。程玉祁看到夏信到来，很是高兴，因为夏信是目前策略研究中心难得的一个个人业务能力强，同时又有管理能力的人。其他调上来的人，主要都是管理能力强，但个人业务都一般，绝大多数人都没做过业务。程玉祁伸手让夏信坐下的同时，让许霜去把韩元找来。”韩元？“夏信听到这个名字，愣了一下。 程玉祁告诉夏信，整个策略研究中心的结构和通常的部门是不一样的，中心实行项目经理制，也就是说这个项目你是项目经理，另一个项目你就是员工。目前中心的主任是陈丽安总，下面分为三个大组，分别由三个大组长负责，分别是前线组，后援组和共同资源组。每个大组又分为几个小组，夏信分在前线组的个人业务组，前线组的负责人是姜复，个人业务组的负责人是韩元。夏信再次从程玉祁口中听到韩元这个名字，脑子中就浮现出一张圆圆的脸，韩元，难道是S省的韩元的吗？如果是这个人，可太好了，自己和韩元可是相见恨晚，在泉州会上，两人聊得特别投缘，很多事情都有很多共同的看法，可惜泉州会议时间太短了。 正说到韩元，有人在开着的办公室门上敲了一下，“程总，您找我？”一个一听就是南方人的声音传了进来。夏信抬头一看，是一个和自己年龄相仿的年轻人，两人视线碰上，互相乐了，“夏信，哈哈，你可算来了。”韩元一步走进办公室，走到办公桌前另一张椅子上，看得出来出来，这个部门的文化好像和其他部门不太一样，大家比较随和，没有太多上下级的壁垒。这个总部部门老总的办公室也是小了点，就能放一张办公桌，两把椅子，椅子离门口也就一步左右的距离。 “你们认识？”程玉祁看两人似乎很熟。 “程总，我们两个在泉州会议认识的。老朋友了。”韩元笑呵呵地回答道，泉州会议时，程玉祁还不在个人业务部，并没有参加当时的会议。 程玉祁一听，也笑了，“那太好了，我本来还想给你们介绍一下呢，这下免了。” 个人业务小组的办公桌位置在一个区域，挨着的四张桌子，意味着这个小组就是四个人。韩元和夏信回到自己座位上，两个人的座位是相邻的，韩元说，这是他特意留的，方便两个人平时沟通。韩元又把组里其他两位组员找过来，大家认识了一下，一个是来自L省分公司的蒋亿温，一个是来自上海分公司的陈寅，这两个人热情和夏信打了个招呼，都说听说过夏信，毕竟高峰会长，名声在外。夏信报到后，这个小组就算满员了，也意味着策略中心人员第一批人员全部到齐了。 韩元告诉夏信，策略研究中心规格比较高，主要是负责落实郭董事长和陈总的战略意图在全系统的落地实施。目前公司已经和世界著名的DBG咨询公司签订了合作协议，由DBG公司全面帮助长盛寿险进行改革规划，而DBG公司在长盛的对接部门就是策略研究中心，DBG负责制定规划和措施，策略研究中心参与规划，措施的制定，同时负责在分公司的推动落实，而个人业务板块是非常重要的一个内容，别看目前只有四个人，但中心有特权，可以随时调动分公司人员来临时参与项目推动。韩元带着一点神秘的语气，悄悄和夏信说，策略研究中心是很特殊的存在，外界都说这是长盛寿险培养干部的摇篮。估计又个一两年，很多人都能晋升。听韩元这么说，夏信也很心动，离开家时，就和牧锦说，一两年就能回D市分公司的。 ”对了，夏信，有几条规定，我还要告诉你，这是第一天中心成立时，陈总定下的规矩。”韩元最后说道 “什么规矩” “第一：中心每天下班时间市晚上九点，下班后从七点开始市学习时间，所有人都要回到办公室学习。第二条：中心实行一周六天工作制，周六是要上班的，主要做一周工作的总结和下周工作规划，第三条：去分公司，不允许分公司车接车送，必须自己前往。这几点，你可要记住了。”韩元严肃地说。 ”没问题。”夏信答应道。 没过两天，程玉祁就通知全中心开会，而且专门在董事会议厅开。夏信一走进会议厅，感觉这个会议厅给人的感觉就是典雅高贵，心里猜测这是一次比较重要的会议。会议时间一到，就见郭安权董事长和陈丽安总步入了会议厅，和他们一起进来的还有一个男子，一身精致合身的西装，一看就是属于海派的人物。夏信一看这阵势，就知道自己肯定才对了。 在挥手让大家坐下后，陈丽安主持了本次会议。他寿险介绍了那个男子，麦楷文，英文名Kevin，DBG公司长盛项目总负责人。介绍完麦楷文以后，陈丽安就请郭安权董事长董事长讲话。郭安权给大家首先讲了和DBG咨询公司合作的目的，就是为了更快的把长盛寿险做成全国最大的寿险公司，而这需要明确的战略规划和措施，DBG作为全世界有名的咨询公司在这方面具有丰富的经验，本次DBG公司专门派了三个小组对接长盛寿险的三个大组，其中每个小组都有一个DBG的顾问专门对接。而成立策略研究中心的目的就是将DBG制定的规划和措施落实推动，确保效果达成。 郭安权还专门谈到了对策略研究中心每一个成员的的要求，要认真向DBG的顾问学习，充分参与项目的规划，并对措施提出自己的建议，所以每一个小组，不是等顾问们把规划做好才去落实，而是从规划制定阶段就要和DBG的顾问们在一起，因为只有这样，在未来推动落实时，才能从项目规划的深刻理解去推动，这是保证效果的唯一方法。 在郭安权讲完后，陈丽安又请麦楷文讲了一下，麦楷文讲得就很简单，只是强调了会要求DBG的顾问和大家配合好，共同把这个项目做好，为长盛寿险的发展作出贡献。 陈丽安最后做了总结发言，陈总说，策略研究中心肩负着长盛寿险改革发展的重任，每一个中心的人员，必须付出百分之两百的努力，帮助公司达成目标，也希望在这过程中，每一个人可以得到成长。 会议结束，夏信抽机会和陈丽安打了个招呼，陈丽安已经知道夏信报到的事。和他说，因为他来的晚，只能从项目组成员做起，也希望夏信在中心认真向DBG的顾问学习，并把学到的知识变成自己的能力。 随着本次会议的结束，夏信的总公司生活正式开始了。 第三十五章 咨询公司的弱项 1 “为了更好的和大家能够互相配合好，接下来一周时间，我们的顾问会专门对大家做专项的培训，主要内容包括DBG公司对自己顾问进行的思考方式训练TTM方法，写作报告的PYM方法，以及做项目进行调研和访谈的方法REM方法，这三项技术都是我们公司的比较核心的技术，这次为了长盛这个项目，也是第一次对外进行培训。”麦楷文在为期一周的策略研究中心的员工培训班上，作为开训讲话，就指出了这次培训的不同之处。 能够接触到全球顶尖的咨询公司的工作方法，这让在场的每一个人都极为期待，这可是全球知名的咨询公司啊。陈丽安对本次培训极为重视，全程参与了本次培训。夏信也很是兴奋，这次来总公司工作，真是对了，能够学习到DBG的工作方法，肯定对未来的工作会有极大的帮助。 接下来一周，DBG的顾问们轮番上阵，专门讲解了REM，TTM，PYM的三种方法，REM就是一种如何设计面谈提纲，并进行面谈的方法，TTM是一种如何对问题进行逻辑思考的方式，这种思考方式最大的特点就是可以把思考方式结构化，PYM就是一种写报告的方式，如何让自己和小组的想法可以完美的呈现出来。夏信尤其对思考方式特别感兴趣，这无疑是以前从来没有接触过的，可以按照结构化去思考问题，这比以往东一榔头西一棒槌的去琢磨问题强太多了。 “韩元，你觉得这两天的TTM怎么样？尤其今天讲得第四步？”夏信问正在躺床上抽烟的韩元。 夏信到中心三天后，策略研究中心统一租用的公寓也安排好了，于是夏信就和大家一起搬进了离公司走路大概20分钟路程的公寓，每两个人一个房间，夏信和韩元就选择了一个房间。一周的培训给了大家一个用专业的眼光去看世界的技术，夏信和韩元每次回到宿舍，都会讨论一下，可能这也是策略研究中心领导在安排公寓时，特意要求两个人一个房间的用意所在。 “我觉得这次培训真是受益很大的，这三个方法里，我觉得TTM是灵魂，今天讲的第四步，听着容易，但练习的时候，我觉得不容易掌握，因为很容易丢一两个关键因素。”韩元说道 “我也是觉得TTM最关键，不过这个思考方式，和我们平常思考方式不太一样，真的需要不断的去用，才会变成我们本身的技能，我有个想法，你听听觉得怎么样？”夏信把一直在琢磨的一个想法说了出来。 “哦，什么想法，说出来听听。”韩元在床上坐直了身体。 “咱们找一个业务上的课题，用TTM方法来讨论分析，如果一天可以讨论出结果，就再换一个，如果一天讨论不出来，我们就第二天接着讨论，这样一是对培训内容会加深，二是对接下来的工作也会有很多好处。你没听陈总这两天总和我们说，要带着问题听，接下来会让我们去机构推动项目，我们提前思考说不定会有好处。”夏信滔滔不绝的说道。 “有道理，我也在琢磨怎么把学的这些方法和实际的工作结合起来呢，就按你说的办，那我们今天就开始，先选第一个题目。”韩元也是一个性急的人，直接提议就开始。 于是两人就开始在宿舍的学习之旅。这段断断续续持续了两年的宿舍讨论经历对夏信思考方式以及对个人业务的理论体系的形成起到了极为重要的作用，可以说，夏信的对个人寿险业务的理论体系就是通过在策略研究中心的每天大量学习以及在和韩元及其他同事的不断碰撞中形成的。 2 “露西，这个个人寿险的业务管理体系就只有这些表格工具吗？”夏信问露西。 露西是DBG本次项目中配合个人业务组的一个顾问，圆乎乎的身材，还有一张戴着一副圆框眼镜的圆乎乎的娃娃脸，整个给人感觉就是一个可爱的女洋娃娃。不过露西是中国人，姓陈。 “有什么问题吗？夏信。”露西戴着圆框眼镜的此时正非常奇怪的看着夏信，“这是美国BC人寿的代理人全套管理工具啊。” “工具没有问题，我的意思是怎么只有工具，没有理论体系啊？”夏信指着手里打印出来的一摞表格说。 “理论体系？我们把这些表格理解了逻辑关系，然后按照长盛寿险目前的状况进行改造，最后形成一套可以在分公司推动的业务管理工具就可以了。要理论干什么？”露西不解地问道。 “没有理论体系的支撑，光是这些工具最多让队伍知道做什么，但为什么要这么做就不知道了。这样可能效果会打很大折扣的。”韩元在边上看见夏信在和露西讨论，过来听了一下，觉得夏信说的很有道理，就也解释了一句。 “对啊，光是去机构推动工具使用，这样队伍接受度不高，因为不知道为什么要做这些事，而且我觉得就算试点时用，试点一过也就不用了。”夏信补充了一句。 “我们只有这些工具，而且在别的公司搞代理人队伍管理时，也没说需要理论体系，是不是你们想多了？我们还是按照预定的计划做吧。”露西说道，并不打算改变目前的项目推动方式。 夏信和韩元对视了一眼，韩元说：“那好吧，先这样吧。” 回到座位上后，韩元对夏信说：“估计DBG没有我们要的东西，咨询公司最擅长的是把好的公司的做法复制到其他公司，但对具体业务其实并不是很了解。” “我觉得也是，我不信BC人寿会没有理论体系，这套活动管理，会议管理一定要有一套体系支撑才会成为一个紧密的流程。就像生产线一样，管理代理人也是一样的，必须要有流程，这些工具只是保证流程顺利运转的因素。”夏信说道，一个工科生刻在骨子里对流程的偏好显现了出来。 “我觉得你这个流程的说法很恰当。”韩元说，他本科是学医的，对流程不是特别了解。 “或者我们自己写一套教材，配合未来去机构落实时使用呢？”夏信突发奇想。 “自己搞？我们行吗？”韩元有点怀疑。 “我们又不是著书立说，就是把销售管理的理论结合我们个人寿险的管理的特点，搞一套能够把这些工具结合在一起的一个流程，写一套投影片，到时去机构好给部经理那些人讲。”夏信说着，一副跃跃欲试的样子。 “行，那我们就先搞着，这中心也就我们两个是一直搞个人业务的，蒋亿温和陈寅都是原来干团险的，估计帮不上忙了。”看夏信这么积极，韩元也不好再说什么。“我们有空可以专门来讨论。” 有了这个动力，夏信在和露西设计长盛寿险工具的时候，就会对每一张表格和工具进行认真的研究，弄清楚每一张表格的内在逻辑，在研究的过程中，夏信意外的发现，这些表格本省其实就是按照一套流程设计的，估计BC人寿在根据一个流程设计的这些表格，有了这个发现，夏信更坚定了要做出一套流程来支撑这些工具的使用。 为此，夏信找了一个周末，专门去了一趟淮海路的上海书城，买了很多营销管理的书，包括科特勒的《营销管理》，波特的《企业文化与经营绩效》以及组织行为学等书，每天晚上在办公室埋头苦读。在《营销管理》里夏信找到了自己一直在寻找的一个销售管理流程，为此，夏信激动的差点跳起来，原来销售管理也是有理论的，只是自己学习太少了，因为这个发现，夏信又买了很多相关的理论书籍，韩元看夏信买这么多书，而且每天都是埋头在那苦读，笑称夏信，很快就成理论家了。 每天晚上，夏信都会拉着韩元讨论，韩元每次都觉得夏信好像每天都在进步，而且在讨论的过程中，韩元能够明显感觉到夏信的个人寿险理论体系正在形成，这也刺激韩元的学习，以至于两个人每天晚上的讨论，慢慢变成了每人说出一个想法的时候，必定会解释这是来自于哪个大家的理论，而如果在自己提出的想法无法让对方信服的情况下，第二天这个人就会在工作之余，抓紧一切时间看书，学习，力争晚上可以说服对方。于是晚上宿舍的讨论，变成了两个人每天非常期待的一件事。 经过三个多月的学习和讨论，夏信终于整理出了一套理论体系和流程，并把DBG提供的几十种表格结合到了流程里，形成了一套相对完善的理论体系和操作方法，虽然后期看，当时的这套理论体系是不完善和不够深入的，但在当时却已经是可以用来指导操作的一套方法了。 韩元和夏信把两人研究和整理的全套理论和流程向露西做了介绍，这让露西极为震撼，这是她第一次遇见在做项目时，所在公司会反过来弥补咨询公司的不足，其实在前几个月夏信提出需要理论体系支撑的时候，露西就知道这是咨询公司的弱项，因为咨询公司可以拿到很多公司的工具，但无法获得公司的理论体系，所以在一定程度上，咨询公司只能用大量的各家公司的工具拼凑在一起来弥补理论的缺失，但在长盛，居然有配合小组的人可以弥补这个弱项，这是需要非常丰富的一线经验加上深刻的思考和学习能力，才可以做到的。露西在向凯文汇报后，DBG项目小组的顾问对策略研究中心的人员立刻收敛了平时心中有的居高临下的态度。 麦楷文在有一次和陈丽安，程玉祁定期召开的进度例会中，专门提到了这件事，对策略研究中心的人员素质之高提出了高度肯定。陈丽安听说以后也是非常高兴，让程玉祁问明白情况。当得知了这件事的来龙去脉后，陈丽安对程玉祁说，”这两个人不错，勤于思考，善于总结，值得培养。我就知道夏信这小子在哪都会弄出动静，就不是个安静的人。”程玉祁听到这话，心想，您对夏信的这个评价，和在台湾时一模一样。 经过几个月的方案设计，试点单位确定，策略研究中心的很多成员将奔赴试点机构进行改革方案的实地落实，个人业务组也分成了两组，前线组组长姜复带蒋亿温和陈寅一组，试点单位为F省分公司，韩元和夏信为一组，韩元为组长，试点单位为H省分公司。 临行之前，陈丽安专门召开了会议，再次强调了中心纪律。众人凛然遵守。 第二天，夏信和韩元登上了飞往H省的航班。 第三十六章 你们的选择是什么？ H省是中南地区历史上非常发达的省份，中国著名的一场历史革命就从这里开始。 97年7月，夏信和韩元到达了H省省会H市。按照中心规定，两人谢绝了分公司派车接机的好意，选择了搭出租车前往酒店，酒店是请分公司帮忙预定的协议酒店。 “这H市感觉又潮又热，这汗就像粘在身上一样，真难受。”夏信在车上摸了摸自己黏糊糊的胳膊，抱怨说。 “呵呵，你这东北人不适应了吧？这南方的天气就会死这样的，夏天热得要死，冬天冷得要死。”韩元看着夏信难受的样子，不由得乐了。 “这个H省分公司怎么样？你和那个分管的总助联系了吗？没说不欢迎吧。”夏信转移了话题。 “联系了，人家很热情的，怎么会不欢迎呢？我们是来帮他们干活的。” “哦？真的很欢迎吗？”夏信打了个疑问，帮他们干活就一定欢迎吗？杨晓春给夏信留下了阴影，总觉得事情不像韩元想的那么乐观。“那可不一定啊，我们如果干得有成绩，会不会显得他们原来干得很不好呢？可别给我们设置什么障碍。世界上杨晓春那样的人可不少。”夏信这几个月闲聊时也和韩元聊起过自己和杨晓春的矛盾。 “不能吧？”让夏信这么一说，韩元也有点不确定了。 “他们那个总助是业务出身吗？”夏信对这个问题很关心，这涉及到未来有多少共同语言的问题。 “不是，好像是政府部门来的，原来是办公室主任，去年提的总助。”韩元自己说完这句话，像想到什么似的，“我靠，不会真的想你说的那样吧？他不懂业务，也不希望我们出成绩吧？” “希望不是如此哦。”夏信觉得自己不会这么倒霉吧，刚离开D市分公司，就又遇到一个类似杨晓春的人。 在宾馆办好手续后，两人就去了离宾馆不远，位于金穗大厦的H省分公司。来到12层，刚出电梯，就看到对面墙上的一条横幅，上面写着“热力欢迎总公司策略研究中心领导莅临指导！”夏信和韩元对视了一眼，韩元说：“看样子你的担心是多余的，看人家多热情。”夏信看到这个场景，也心里觉得自己的担心可能是多余的，自己被杨晓春搞得怀疑一切了。 走到接待前台，一通报，前台接待马上打了一个电话，就见一个矮墩墩的男子急匆匆地的走到了前台，看见韩元和夏信西装革履地站在那里，马上脸上堆笑地朝两人说道：“是韩元和夏信两位老师吧，我是邢建伟。”说完向两人伸出了手。 “哦，邢总，您好。我是韩元，这位是夏信。”韩元先伸出手和邢建伟握了一下手，夏信随后也和邢建伟握手致意。 “两位老师一路辛苦，这也不让我们接，搞得我们很不好意思啊。”邢建伟客气的说。 “邢总不用客气，这是我们中心的规矩。”韩元答道。 “好的，好的，要不我们先去李总那里，听说两位今天来，李总一直在等两位。”说完，邢建伟右手往前一引，带着两人往里走去。夏信注意到邢建伟在往前走时，会不自觉的头往前伸，仿佛在倾听前面一个人的指示一样，这应该是多年在政府工作养成的习惯吧。 邢建伟口中的“李总”，就是长盛寿险H省分公司的一把手，见到邢建伟带着两个年轻人进来，心知这就是这就是这次派来分公司负责试点推动的，在公司内部传说日盛的“锦衣卫”-策略研究中心的人了，不敢怠慢，站起身迎了上去。 邢建伟向李总介绍了一下韩元和夏信，李总请韩元和夏信落座，邢建伟在一旁也陪着坐了下来。李总首先表示了欢迎，并说要晚上宴请两人，韩元谢绝了，并说这是中心的规矩，不允许让机构接送，也不允许中心成员在机构接受宴请，还请李总谅解。李总讪讪的笑道说，策略研究中心果然规矩多啊，理解理解。然后问道，到分公司推动改革项目，有什么需要分公司配合的，尽管提出来，分公司全力配合。 韩元随后也把这次来的目的向李总和邢建伟做了介绍，同时提出了两个要求，一个是需要一间专用办公室兼会议室的房间，一是需要调派3-5个配合小组人员进行在基层单位的项目推动。李总满口答应，并说在得到总部通知后，就把相关工作都做好了。办公室已经准备好了，人员已经由邢建伟总挑选完毕，马上可以进行工作。中心在分公司期间的工作由邢建伟负全责。 在向李总表示了感谢后，韩元两人向李总告辞出来，具体工作就到邢建伟办公室详细谈了。李总一直送到办公室门口，并一再表示，如果有任何问题可以马上来找他。 李总的态度也是让夏信感觉一开始自己的想法是太多余了。 。。。。。。。。。 走进邢建伟的办公室，夏信看到邢建伟办公桌后面的墙上挂着一幅裱好了，放在镜框里的字，写的是郑板桥的四字名言“难得糊涂”。字写得挺规矩，但感觉写的一般，至少夏信是这么认为的。 夏信估计这幅字应该是一个邢建伟认为很重要的人写的，而且邢建伟觉得这个人能给写一幅字也是一件很荣耀的的事，否则也不会挂在办公室的墙上。 “邢总，这幅字笔锋写得很有力啊，看着很好。这是哪个名家写得啊？”夏信问道，因为不知道应该怎么形容字写得好坏，只好用好来形容了。韩元听夏信这么说，在旁边翻了个白眼，这字一看就不是名家手笔，夏信，你说这话就不违心吗？ 一听夏信提到这幅字，邢建伟的脸上顿时出现了缅怀一般的笑容，骄傲地说：“这是我政协工作时的老领导，以前的*****，在我离开政协时专门给我写的，我当过他老人家一段时间的秘书。” “哦，您还给省领导当过秘书？在政协工作很长时间吗？”夏信问道。 “是啊，我一直在政协工作，副主席要退的时候把我推荐到长盛来的。” “副主席才退吧？”夏信又问了一句，似乎对这个副主席很有兴趣。 “是啊，前年退的。咳，我们扯远了，谈下一步工作吧。” “对对对，看我，一扯就扯远了。”夏信说道，同时意味深长的看了韩元一眼，回想起韩元在飞机上告诉他的，让自己找机会探探邢建伟的底细。韩元点了下头，传递了一个明白的意思。 接下来韩元就把试点要推动的工作和项目详细向邢建伟做了介绍，邢建伟也是第一次完整了解了项目的内容，听到韩元介绍的如此复杂专业的内容，也感觉很是吃惊。夏信从他的眼神中，似乎还隐隐感觉到了一丝困惑，联想到刚才了解到的邢建伟的背景，夏信想邢建伟才来分公司两年，以前一直是做政府工作的，并没有实际业务经验，对个人寿险业务可以讲非常不熟，应该是对韩元讲的内容有些没听懂。刚才韩元讲的时候，除了把个人寿险的项目内容介绍了，还介绍了即将在队伍中使用的几十种工具，不可避免的也讲到了很多每天晚上和夏信讨论的东西，而这些内容，在当时的大陆寿险业还是非常前卫的理念。 邢建伟也是觉得自己实在不是很能听懂很多专业的东西，于是呵呵一笑，为自己解围说：“两位老师是真的专业啊，好多内容，我们分公司都没接触过，和你们一比，我实在太不专业了。” 韩元忙说：“邢总谦虚了，我们只是在总部和DBG接触早，很多东西也是慢慢了解的。” “就是，这些工具和精细的做法和我们以往的做法不太一样，做起来就好了。”夏信也在边上说。 看夏信两人给自己找了个台阶下，免得自己尴尬，邢建伟对两个人的提防心理去掉了一些，心里感觉这传说中的“锦衣卫”没有那么可怕嘛，还是吃人间烟火的。之前的不让接送，不吃宴请着实让邢建伟担心不止。 “那我把分公司的情况向两位老师介绍一下，特别介绍一下H市的情况，因为通知上说是在分公司本部试点。”见韩元两人点头确认。于是邢建伟就把H省分公司的个人业务情况作了个介绍，特别介绍了H市的情况。 “H市共有五个督导区，加上全省地市机构，哦，就是我们常说的三级机构，一共十二个业务单位，说起来也奇怪，全省最好的单位和最差的单位都在本部，最好的是红旗区，一直都是第一，每次都有大单，最差的是江南区，连续两年都是全省倒数第一。”邢建伟最后把所有单位做了一个总结。 “这倒是挺奇怪的，同在一个市场，居然差别这么大？”夏信听完也觉得不可思议。 韩元正想要一下五个督导区的材料，晚上和夏信商量一下，看选哪一个比较好一点。就听邢建伟说道：“两位老师，不知道你们的选择是什么？”看了看两人，接着说“我也知道你们下来试点是要有成绩的，我给两位提个建议如何？” 韩元听邢建伟这么说，就说：“您请说。” “两位如果要是想要成绩呢，我建议你们选择红旗区，那本来就比较好，容易出成绩。如果想来真正帮我们解决问题呢，那就选江南区，这个区改善了，那也说明这个试点方案是成功的。”邢建伟甩出了一把杀手锏，因为他知道，只要他这话一说出去，其实对面这两个人是没有选择的，因为如果这两个人选择红旗区，只能说明他们自己对试点方案都没有自信，而作为陈丽安总从全国挑选的精锐人员，内心的骄傲是不会允许他们这么选择的。 果然，韩元和夏信听到邢建伟的这话，两人只是互相看了一眼，韩元就说：“邢总，那我们就选江南区吧。” 邢建伟听到这个结论后，并不意外，因为这是他听说试点选在H省分公司时就想好的路数，毕竟在政府那么多年不是白待的。 “邢总，明天配合小组的人员能到位吧，我们明天就开始工作了。”夏信提醒道。 “这个没问题，明天人员，办公场地全部到位。” “我们还需要和江南区的负责人聊一下，也要先请邢总帮我们安排一下。以后我们就自己办了。” 邢建伟对此一一答应。 见事情进行差不多，夏信两人告辞出来，回宾馆收拾一下，下了飞机就来分公司，行李还没有收拾呢。邢建伟送两人上了电梯。电梯门一关，他的脸上就露出了一丝莫名其妙的冷笑。 “这个邢建伟没安好心啊。”韩元在回宾馆的路上说。 “当然了，说是有选择，你听他那话，是让我们做选择吗？他早给我们挖好坑了。”夏信笑了笑说。 “你好像很无所谓。”韩元看了一眼夏信说。 “就算他不说，我觉得我们也应该选江南区，只有这样，我们这几个月的东西才有用武之地。” 韩元对着夏信说：“天下英雄，唯使君与操而。我也这么想的，就凭咱们俩还能弄不好一个督导区。哼哼。”韩元的霸气也显露出来了。 两人一路哈哈大笑着走回了宾馆，一路引得路人纷纷侧目，哪来的两个穿西装，打领带的疯子。 第三十七章 牧锦的烦恼 牧锦看着在地上玩汽车的英睿，陷入了烦恼之中。最近这个烦恼越来越重，愁的牧锦都有点睡不着觉了。以前夏信在家，有事就和夏信叨咕叨咕，心情也就好了。现在夏信不在身边了，这愁事就只能自己扛了，昨天听夏信电话说，最近在H市试点推动呢。 牧锦愁的事就是，这个夏英睿也四岁多了，上了幼儿园以后，该怎么教育呢？很多家长都开始去学学前班了。夏英睿要不要学呢。上个月夏信回家，牧锦就想提这事，但看夏信累的脱了像的模样，就忍住了没有再说。 夏英睿玩了一会儿车，看妈妈在沙发上皱着眉不说话，低头从地毯上一堆小汽车中找了一个红色的车，跑过来，坐到牧锦边上说：“妈妈，这车给你玩，长大了，我给你买个真的车。” “好儿子，真乖，妈妈等着你长大给妈妈买。”听到儿子的话，牧锦的眉头展开了，亲了一下儿子。 四岁的男孩，正好是爱讲话的年龄，看妈妈心情好了，英睿坐在沙发上，和妈妈聊起了天，开始小嘴啪啪地讲起了白天在幼儿园发生的事情，哪个小朋友午睡不听话，被老师批评了，自己今天因为讲故事讲的好，老师奖励了一个红花，听着儿子兴高采烈的话，看着儿子可爱的笑脸，牧锦更是觉得近期应该和夏信聊一下儿子教育的事，要确定到底接下来怎么办？不能让儿子输在起跑线啊。 母子两个正聊着天，“叮铃铃”放在沙发另一端的电话响了，这个时间打电话的，一定是夏信。自从离开家，夏信每天都会给家里打电话，为此每个月，夏信买IP电话卡的钱都是一笔不小的开销。 “爸爸。”英睿从沙发上爬过去，拿起电话就喊。 “儿子，不是和你说了，不要拿起电话就喊爸爸吗？万一不是爸爸打的呢？”电话那一端的夏信笑着说。“今天在幼儿园表现好不？儿子？” “我今天表现可好了，还得了一个小红花呢。”英睿一晚上都在等着向爸爸汇报这件事，爸爸专门答应的，10个小红花就给自己买一个小汽车。 夏英睿又把刚才和妈妈讲的内容和爸爸讲了一遍，夏信在电话那端一边听，一边问，这让英睿更是讲个不停。 “好了，儿子，歇一会儿，我和你爸说事，好不？”牧锦看英睿讲起来没完了，只好打断了滔滔不绝在那讲的儿子。 “那好吧，爸爸，我马上就能有10个小红花了。”听到妈妈话，英睿赶紧把一件关乎小汽车的事情通知了爸爸。 “放心吧，儿子，明天爸爸就去买一个小汽车，周末回家给你带回去，好不？”夏信向儿子承诺。 听到爸爸明白了自己的意思，夏英睿高兴的把电话交给了牧锦，蹦下沙发，又开始了自己的汽车排位赛。 “昨天说韩元调走了是什么意思啊？”牧锦接过电话问道，夏信昨天在电话里说起这事，但因为打电话的时间正好是夏信在和韩元两个人在一个小饭店吃饭，也算是给韩元送行，就没有细说。 “哦，是这样的，姜复提职了，到L省当总助去了，这算是中心第一个提拔的干部了，所以中心就把韩元调到姜复原来负责的那个分公司项目去负责了。” “那你这里呢，还有人来吗？” “暂时没有了，程玉祁总让我先负责着，呵呵，我现在就是一个光杆司令，只有分公司的五个配合人员。幸好还不错。”其实夏信不知道的是，这个安排是陈丽安亲自确定的，只是让程玉祁传达一下。 “那你自己能行吗？”牧锦听到说就夏信自己负责，不由担心起来。 “放心吧，我的能力没问题的，这周再把具体的工具和培训材料整理一下，下周就去督导区了。” “嗯，这周回来吗？”牧锦看了看正撅着小屁股趴在地上一手推一辆小汽车往前爬的英睿说。 “回去，你不说要合计一下儿子的教育问题吗？我这几天也一直在琢磨。” “除了儿子的教育，我也想考研究生，你回来时我们商量一下。”牧锦说道。 夫妻两人又聊了一会儿工作上的事，就各自放下了电话。 周五晚上，夏信从H市坐飞机回到了D市。从夏信离开家，每月差不多能回家一次。来回飞机票，电话卡，再加上房租和出差自己贴的钱是一笔增加的不小支出，虽然工资比在分公司时高了一点，但多出来的这些支出，已经把夏信的每月收入消耗殆尽，基本就是月光族，所以家里的支出都靠牧锦收入维持，幸好牧锦是医生，收入相对稳定，但每月也是没有多余的钱了。 一晚上，小英睿都在等爸爸回家，经过两天努力，幼儿园的小红花已经有11个了，英睿等着爸爸回家，好收获一个新的小汽车模型。每次门外楼梯间有声音响起，英睿都急忙忙跑过去看是不是爸爸回来了。 终于在第三次楼梯声音响起后，传来了敲门声，等在门里的英睿跳起来喊道：“妈妈，爸爸回来了。”然后就扑到门上，把门锁拧开，门一开，夏信的一张笑吟吟的脸就出现在了英睿的眼前，同时出现在英睿眼前的还有夏信手里拿的一辆比通常汽车模型打了一倍不止的车辆模型。 “爸爸。”夏信刚进门，小英睿就扑到夏信身上，搂住了夏信的腰，一个多月没见，小英睿又长高了。 夏信放下行李，蹲下身，把手里的奥迪车模递给儿子，顺势把儿子抱起来，亲了一下，问道：“妈妈呢？” “妈妈在厨房做饭呢，我们做了好吃的，等你回来吃。”英睿手里把车模翻来覆去的看着，爱不释手，回答夏信问话时，眼睛也盯着车模。 听到父子讲话声音，围着围裙的牧锦笑着从厨房走出来，对夏信说：“回来啦，飞机还准点，挺好。儿子，快下来，洗手吃饭。”后面这句是对夏英睿说的。 英睿从夏信身上滑下来，把车模放到桌上，蹦跳着去洗手了。牧锦对夏信说：“你也洗洗手，准备吃饭吧。我给你买了你爱吃的锅包肉。” 吃完饭，夏信陪着儿子玩了一会儿汽车，又听英睿把白天幼儿园发生的事情讲了一遍。英睿似乎很喜欢和爸爸说幼儿园的事，因为夏信会不断问问题，这让英睿会有很大兴趣去讲，有时候英睿讲到一个小朋友犯错误时，夏信会让英睿想一下，如果自己会不会选择这种做法，如果选择这种做法，有什么理由。这使得每次英睿讲事情的时候，都会用自己的小脑瓜去想想那件事情为什么会发生，偶尔会发现，好像老师也不都是对的，当他说出这个疑惑时，夏信就会给他讲自己对这件事的判断。时间长了，父子之间就习惯了这种谈话方式。这也养成了夏英睿的一个习惯，凡事都要有自己的观点和想法，而不是人云亦云。这个习惯的另一个结果就是夏英睿后来在美国上学工作期间，生活上的事和母亲牧锦聊，但学习，工作上的事更愿意和夏信聊，征求父亲的意见，包括他在哈佛上学，在全球最大的LH基金公司工作，在后来的自己创业阶段，父亲的意见一直是他最重要的参考意见。 在儿子睡了以后，夏信和牧锦两人躺在床上，说起了儿子的教育，牧锦也说起自己考研究生的事。 牧锦是在一个公立三甲医院工作，和原来自己科里的那些工农兵大学生出来的大夫比，不论从专业还是学习能力来讲，都强太多，但牧锦觉得本科教育很多时候还是基础教育，自己还需要更深层次的学习，专业还需要提升，所以想继续深造，反正牧锦的母校就在D市，也不存在不能照顾小孩的问题，只是收入会受到较大的影响，所以要和夏信商量一下。 听到妻子的这个想法，夏信双手赞成，在总公司几个月，夏信强烈感受到了专业能力，学习能力的重要性，医生这个职业更是一个对专业要求很高的职业，牧锦愿意去学，夏信怎么可能反对。夏信自己在原来机床厂的时候，曾经有一阵想去英国学习，专门考了雅思，向利兹大学，诺丁汉大学递过申请，甚至收到了诺丁汉大学发来的录取offer，只是因为经济能力不支撑，同时夏英睿也刚出生，只好作罢。 聊完自己的事，牧锦聊起了自己最近的烦恼之源-英睿的教育问题。看一起参加工作的同事，还有高中的同学都纷纷找老师开始给孩子进行早教，牧锦也有点拿不定主意，要不要向大家学，也送英睿去早教班，但又觉得儿子这么小，就开始接受小学才学的课程，孩子太辛苦了。 对这件事，夏信却是反对的，夏信觉得儿子这么小，正是一生中最快乐的时光，而且太早的接受教育，弊大于利，会让孩子对学习产生逆反心理，对终身的学习都没什么好处，这个时候需要的是给儿子开始树立正确的观念，虽然现在不一定听得懂，但慢慢讲，不断的讲，等儿子大了，就会受到这些观念的影响。夏信还专门拿《倚天屠龙记》中张无忌在冰火岛经历给牧锦举了例子。听到夏信的这个例子，牧锦茫然的问道：“张无忌是谁？”夏信才想起来，大学时，自己是武侠迷，但牧锦是琼瑶迷，但是不爱看武侠书。于是夏信又把张无忌很小的时候在冰火岛怎么接受的谢逊的训练，只是死背口诀，不练招式，大了在光明顶打败各路高手的经过说了一遍。牧锦才明白夏信的例子想说明什么。 听着夏信说的有道理，牧锦也就同意先缓一缓，从内心来讲，其实牧锦也不愿意儿子这么早就背上一个沉重的学习压力，毕竟才四岁多不是？ 第三十八章 夏英睿的观念启蒙教育 夏天周末的公园里，带着孩子出来玩的人很多，尤其现在正好是暑假期间，公园碧波荡漾的人工湖里脚踩的鸭子船，手划的木船载着一家家的大人和孩子欢快地笑着，在湖上飘来飘去，湖边的广场上，人声鼎沸，各种叫卖声此起彼伏，熙熙攘攘的人流让每一个身处其中的人都感觉到一种莫名的愉悦。 “英睿，我们也来比赛跑步好不好？”广场上，夏信看着还处在划船兴奋中，小脸上淌着汗珠的儿子说。 正到处张望的英睿看着其他孩子在广场上跑来跑去，也想着跑过去，一听爸爸这么说，马上说：“好啊，爸爸，看我们谁跑得快？妈妈你来喊开始。”英睿冲着在一边的牧锦喊道。 “好，那你们谁先跑到前面那个卖饮料的亭子，谁就算赢。”牧锦乐呵呵地指着前面十米左右的一个小卖部说。 “一、二、三，预备，开始。”父子两个在牧锦的发令声中向前跑去。夏英睿撒开小腿，挥着小手，使劲儿往前跑，夏信慢慢跟在后面跑。快到小卖部时，可能因为速度太快，夏英睿一下失去了平衡，一个踉跄，摔倒在了地上，后面跟着走的牧锦身体一动就要冲过去，夏信一把把她拦住，“不要管他，让他自己起来。” 夏英睿摔在地上，磕得好疼，咧嘴就要哭，夏信看儿子要哭，跑到英睿边上说，“儿子，快起来，不起来，爸爸就赢了啊。”作势就要往前跑。夏英睿一看爸爸要超过去了，一骨碌爬起来，也忘了哭了，撒腿就接着往前跑，没两步就跑到了小卖部，回头看见爸爸正吃力的往前跑，顿时喜笑颜开，跳起来，拍着小手喊道“爸爸，你输了，妈妈，我赢爸爸了，我赢爸爸了。” 牧锦跑过来，蹲下身，帮儿子把刚才摔倒沾在短裤上的灰拍掉，看了看摔的地方，还好，就是红了，倒是没破皮，不放心的问道：“儿子，疼不疼啊。” “不疼，妈妈。”英睿摇了摇头说道。 夏信买了三根雪糕走过来说：”儿子，好厉害呀，赢了爸爸，奖励你一根雪糕。” 三个人找了一个阴凉地方坐下，夏信看着吃得满脸都是雪糕的英睿说：“英睿，刚才跑步摔倒疼不疼啊？” “疼。”英睿点了点头。牧锦一听，一下紧张了，又蹲下身去摸着儿子膝盖，问道：“现在还疼不疼啊？” “现在不疼了。”英睿满不在乎地说。 “小孩摔一下没事的。”夏信安慰道，接着问英睿：“跑步如果摔倒了，要不要再起来跑呢？儿子。” “要。”小英睿使劲儿点了一下头。 “为什么呢？儿子？”夏信伸手摸了一下儿子的头，问道。 “因为不跑就输了呀。”英睿抬头看着爸爸说道。 “对呀，儿子，跑步我们自己挑的，对吗，那我们就要对最后的结果负责，就算中间摔了，我们爬起来还是要往前跑。对不？” “嗯，对。”英睿只是使劲点头，但估计没有听懂夏信说的话到底是什么意思。 牧锦瞅了一眼夏信，说：“咱儿子才四岁多，你说这些，他哪听得懂啊？尽难为孩子。” 夏信说：“这可不一定，我这几个月在研究训练方法，看了很多书，有些书专门谈到了潜意识。也许我现在讲的很多东西，英睿是听不懂，但还是会留在他的潜意识里，等他长大了，这些童年留在潜意识的记忆就会慢慢浮出来，进而形成他的价值观。这是我在心理学的书上看的，很多专家都提到了这个观念。” “听着好像也有点道理，这有点像你昨天说的谢逊和张无忌。” 三人说说笑笑出了公园，在附近吃了一顿夏英睿特别爱吃的肯德基，回家给英睿下了个澡，可能是玩累了，英睿倒床上就睡着了。看儿子睡着了，夫妻两个蹑手蹑脚的走到了厅里坐下。牧锦感觉夏信这次回来比上次回来精神状态好了很多，眉宇之间也舒展了很多，估计这段时间夏信工作心情比较好，想起韩元调走的事就又问了一下。 夏信就把经过和牧锦仔细说了一下。原来事情经过是这样的，L省分公司的原来管业务的副总因为调到西北一个新公司当一把手了，作为寿险干部摇篮的策略研究中心的三大组长之一的姜武，就成为了候补人选。姜武离开，需要人去接那个试点机构的项目，韩元就被紧急调去救火了。本来夏信和韩元都已经对五个配合人员做好了培训以及分工，准备两人各带一个小组，深入到督导区的营业部，手把手去教营业部经理如何开早夕会，如何追踪业务员活动量，如何开营业部例会。中心突然调韩元去那个组，一下把夏信打了个措手不及，所以才会像前两天和牧锦说的，又用了几天重新做了一个规划，准备下周去江南督导区。 牧锦听到这，问夏信：“这个姜武业务能力很强吗？” “我和他聊过几次，我觉得他业务不算特别强，他不是销售出身，我问过韩元，他也觉得老姜业务能力一般。” 听夏信这么一说，牧锦笑道：“你们两个倒是挺自大的，好像就你们两个最厉害一样。”说完，接着问了一句：“那为什么会提拔他呢？” “可能岁数比我们大吧，老姜快四十了，比较成熟，年资也比我们长。”夏信想了想说道。“老姜为人挺好的，很友善，有个大哥样，吃饭都是他请客，从来不让我们掏钱。” “那你们有没有机会啊？”牧锦很关心这个问题。 “老姜不是出去了吗？总部人都说策略研究中心是长盛寿险的干部培养基地，这次老姜的提职，大家觉得都是个信号，韩元他们也都着急提职好赶紧回机构呢。对了，我给你说个总公司流传的一个笑话，你就知道这个研究策略中心有多牛了。” “还有笑话？”牧锦很好奇的问道。 “说有一次在电梯里，人比较多，有人被一个人踩了脚，被踩的这个人就问那个人，你是董事长办公室的吗？那人说不是。又问道，那你是人事部的吗？那人说不是。再问道，那你是策略研究中心的了？那人说也不是。听到都不是，被踩的这人顿时提高声音说，你不是董办的，不是人事部的，不是策略研究中心的，那你凭什么踩我呢？” 牧锦听到这里，忍不住咯咯咯乐了起来，“太逗了，谁编的的啊？太有才了。” “这你就知道我们这个部门还是挺牛的。还有人说我们是陈总的锦衣卫，专门收拾那些干得不好的。所以我们去机构，表面上他们都很客气。” ”我正想问呢，你在H省分公司怎么样啊？配合不？“ 于是夏信又把自己和韩元刚到分公司时的情形说了一遍，末了说：”这个邢建伟啊，没安好心，看着很客气，其实不想我们做出成绩。“ “为什么呢？你们这是给他干活啊。”牧锦不解地问道。 夏信轻轻一笑，说：“你想啊，我们要是做出成绩，那不显得他水平差，能力不够吗？他是政府出来的，没做过业务，我和韩元和他讲业务，太深了，他就听不懂了。说不定他还害怕我们做好了，把他给替代了。” “这怎么和杨晓春这么像呢，都不是好人。”牧锦恨恨的说，要不是杨晓春，夏信怎么会背井离乡呢。 “这回和在D市分公司不一样，他要敢给我设置障碍，我给他打小报告。没事的。”夏信哈哈一乐。 牧锦觉得还是要提防小人，建议让韩元在给领导汇报时，顺便说一下，反正他现在不在H市了，方便说。夏信一听，觉得是个好主意，同时也是需要打个预防针，免得到时被人坑了都不知道，夫妻两个也是被杨晓春给搞怕了。 聊着聊着，两人话题就又回到了儿子的教育上，夏信觉得对孩子还是要根据孩子表现出来的天赋进行引导和培养，不要根据家长的个人喜好来强制要求孩子，谁也不能保证家长觉得好的东西一定就适合孩子，而且强迫还极容易引发孩子的逆反心理，最后导致孩子心理不健康。 牧锦听着夏信讲，感觉到夏信对儿子的教育想的要比自己多，自己更容易受到身边人的影响。就从今天在公园英睿摔倒这件事来看，夏信对孩子的鼓励，教育就比自己往常的方式更有效。于是也就决定和夏信保持一致，对孩子以鼓励为主，不强制儿子干不愿意干的事。但同时夏信还是让牧锦平时要和儿子多讲讲一些积极的价值观，不要觉得孩子听不懂就不讲。 夏英睿不知道，在97年7月，就在他睡觉的时候，父母就他的教育方式取得了一致。20年后，在夏英睿的哈佛毕业典礼上，当夏信，牧锦和四万多个学生家长一起站在哈佛大学的草坪上，等着儿子从远处入场的空档聊天时，才发现一件两人都没想到的事，夏英睿从小到大，没有挨过父母的一个巴掌，换句话讲，夏信和牧锦从来没有打过夏英睿。和儿子谈起这个事，夏英睿也觉察出像他这样可以和父母平等对话，和父母像朋友一样相处的孩子，在自己的同学里居然一个都没有。 第三十九章 江南督导区 江南督导区和分公司办公场所并不在一个区，一个在市中心的商业区，一个在另外一个文化区，离着差不多有10公里左右。和分公司看着比较现代的办公楼相比，江南督导区的办公职场就差了很多，从楼的边上一个小门走进去，就是楼梯，这楼梯居然锈迹斑斑，夏信还是第一次来这个地方，前两个星期都是在分公司做前期准备，和江南督导区的经理也是在分公司谈的。 “这地方怎么感觉像是个厂房呢？”夏信问边上的朱玉红，分公司配合小组的负责人，40多岁的一个中年妇女。 听见夏信问这个问题，朱玉红哈哈一笑，接着用一贯的她高亢的嗓音对夏信说：“夏老师，你可说对了，这就是厂房改造的。”夏信听到她的大笑，无奈的叹了口气，他一直无法理解为什么朱玉红每次讲话之前一定要哈哈大笑，难道自己每次提的问题，说的话都是特别可笑的吗？就两个人在一起，用得着那么大声音吗？ “为什么租厂房呢？我看好像都没有空调啊。”夏信虽然从心里不愿意听朱玉红的笑声，但问题还是要问的。 “因为便宜啊，李总说个人业务员太多了，租办公楼会比较贵。就找了这个地方。”朱玉红说道 “那李总，邢总来过吗？” “李总没听说来过，邢总来过一次。” 沿着楼梯爬到四楼，推开一扇门，就进到了江南督导区的职场，督导区的经理宫文革已经在门里等着了。 宫文革去D市学习时，就见过夏信，但只是照过面，两人并不是特别熟悉，前两天分公司通知去和总部试点小组面谈，他去了才知道，总公司来试点的负责人就是夏信。这人原来调到总公司去了。听邢总说，这个叫策略研究中心的部门很有权力，陈丽安总亲自兼任的中心主任，让自己要注意言谈举止，别什么都说。宫文革回去就在想，江南督导区业绩排连续几年全省倒数第一，邢建伟已经有把自己换掉的想法了，这个时候把试点项目放在自己督导区，恐怕也没想给夏信什么好结果吧。分公司还有人在私底下传说，如果这次试点效果好，可能总公司就会把试点负责人留下替换邢建伟，宫文革看邢建伟给夏信使绊子，觉得说不定这说法是真的。 夏信不知道这时刻宫文革想了那么多，看见他站在门里，紧走了两步，同时伸出手去，说：“宫经理，我们又见面了。” 宫文革赶紧双手握住夏信的手说：“欢迎夏老师来江南督导区指导工作！”说完，还把我的双手上下摇了摇。 夏信哈哈一笑，说：“行了，老宫，咱俩老朋友了，就不这么客套了，我们要在督导区合作好几个月呢，这要是客套来客套去，那还有完啊。” 宫文革看夏信没有架子，心里也是放松好多，也是哈哈一乐，说，那好吧，我先领你看一下职场。 宫文革带着夏信在督导区转了一圈，因为安排的是一会儿要开全体主管大会，李总和邢建伟都会来，所以江南督导区的五个营业部经理，和其他主管都在自己办公场地没有外出，夏信顺便也和大家认识了一下。每个人见到宫文革和夏信都很客气，但夏信感觉这些营业部经理对待宫文革就是客气，但并不亲近，没有李素珍她们对自己的那种感情。 虽然这个督导区环境差点，装修也是特别一般，但也有优点，很大，房间多，每一层举架也很高，不用愁没有培训场地。看离开主管大会时间还早，夏信说到宫文革办公室坐一会儿。十几平米的经理办公室，除了办公桌，也就能放两把椅子了。夏信拉了一把椅子坐在办公桌前面，宫文革也拉了一把坐在夏信对面，而没有坐自己办公椅上。 “老宫，我想请教你一下，为什么江南区业绩一直在全省排倒数第一呢？凭你老兄的能力不至于啊？”夏信问道。 听到夏信这个问话，宫文革苦涩地一笑：“夏信，我就知道你会问这个问题的，我也不瞒你，我本来都打算离职了，可听说总公司要来试点，我想如果可以做起来，那我就接着做。” “到底什么原因呢？你还是没说啊？”夏信把椅子往宫文革面前凑了凑。 “这个江南营业区重组过好几次，这两年都是每年把全市最差的营业部都放在江南区，然后把做的好的营业部放到红旗区。” “什么？督导区重组？这是为什么？”夏信听到了一个自己从来没有听说过的做法。 “邢总说，要烂就烂一个区，其他都挺好，这样牺牲一个，幸福其他营业区。他说，他在政府呆时间长，知道怎么让上面感觉好。”宫文革说，一脸的苦相，还夹杂着一些不屑。 “那岂不是谁当红旗区的经理就总是被表扬，谁当江南区的就是倒霉鬼了？你应该是算倒霉鬼吧？”夏信看着宫文革，笑着说，“那谁是那个总被表扬的幸运儿呢？” “红旗区经理据说是邢总以前一个领导的孙女，进公司没几年，一路提拔。你能不能别笑，兄弟我这么倒霉，你还幸灾乐祸。” “我笑自然有我的道理，一会儿和你说，你们李总不管这事吗？”夏信很奇怪，邢建伟不懂业务也就算了，怎么这个李总也不管呢？ “我跟你说，李总原来是干财务的，最早是在财政局，跟着产险的一把手一起来长盛的，不是很懂业务，产寿分设时，原来的一把手推荐到寿险来的。”宫文革把夏信的疑惑给解开了。 夏信恍然大悟，想想这一段时间经历的事情，说道：“哦，这下我明白了。”自己一直疑惑，为什么明明邢建伟不懂业务，李总还是会让他全权负责，原来是李总自己也不懂，这个李总不像魏仁强，魏仁强本身还是懂业务的。 “你说说，刚才为什么说我是倒霉鬼，却还笑呢？”宫文革还是没忘了这茬。 “很简单，老宫，我问你，大家都觉得红旗区好，那好在哪呢？”夏信开始准备给宫文革灌输自己的理念了。 “业务好啊，总有大单啊。”宫文革想了一下回答道。 “你觉得这能持久吗？决定业绩的是什么？”夏信问了一句，看宫文革好像不是能回答上来的样子，就接着说：“是业务员的活动量，或者说拜访量。” “你接着说。”宫文革从桌上拿起了笔记本和笔准备记录。 “得得得，没什么好记的，老宫，我就是和你聊聊，你别搞得和上课似的。”夏信伸手阻止了宫文革的记录。 宫文革笑了笑说：“我觉得你说的很有道理啊，这专业理论水平真是见长，比我们区D市学习时高明多了。” “行了，你也别夸我了，总之，我觉得凭你宫文革的能力和专业水平，再加上我的帮忙，把江南区做起来是没有任何问题的，关键在于相信自己，相信专业的力量。”夏信这时模样很像一个神棍，哦，像一个成功学大师。 “你要真是觉得这江南区还可以干，我配合你，你唱主角，要我怎么干，我就怎么干，我也跟你学学。”宫文革说道，心想要是把这套东西学会了，就算再跳槽，那身价也会高不少，想到这些，宫文革更来劲儿了。 “好，那我不客气了，我们来计划一下，下一步怎么搞？” 夏信接下来把自己对江南区下一步的规划和盘托出，征求宫文革的意见。宫文革对夏信制定的方案，拿出来的各式各样的，各层级使用的工具都啧啧称奇，说没见过这么详细的方案，也没见过这么多的工具，简直就是宝贝啊，不由得对夏信在总公司学到的东西很是羡慕。 两人正越聊越投机，朱玉红匆匆跑进来说，李总和邢总的车马上就要到楼下了。夏信和宫文革赶紧站起来，去到门口迎接，宫文革更是跑下来楼区接。没多一会儿，门一开，宫文革陪着李总和邢建伟走了进来，一看夏信在门口迎接，李总赶紧说：“哎哟，夏老师这么客气，快进屋坐吧。” 夏信笑了笑，和邢建伟打了个招呼，几个人到宫文革办公室坐了下来，寒暄了没两句，朱玉红就过来说，会场准备好了，人也都到齐了，各位领导可以过去了。 李总站起身和夏信客气了一下，就带头走了出去，夏信又和邢建伟客气了一下，请邢建伟第二个进场，自己跟在后面。走的时候，看着在前面引路的朱玉红，心想，敢情你也不是什么时候说话都要哈哈笑，都要那么大嗓门啊，你也知道细声细气啊。 一走进会议室，一股很强烈的风声裹着浓重的汗味儿扑面而来，夏信举目一看就见到了这股带着汗味儿的风是从哪里的。作为中国火炉之一的H市，人不动都出汗，何况一大群人坐在一个没有空调的会议室里，每个人都是汗流浃背，督导区的内勤在会场后面架了一个工业用的大风扇，此刻正在那呼呼呼的吹。 等各位领导坐下，宫文革宣布了督导区主管大会暨总公司试点项目启动大会正式开始。 首先李总上去强调了试点项目的重要性，可能也是觉得这个职场太差了，也在讲话最后向大家保证，只要试点取得成功，业绩取得成长，就给督导区换好的办公场地，这个表态赢得了大家的热烈掌声。 邢建伟接着上去对营业部经理和主管提了一些要求，当他最后介绍到夏信时，引起了在场所有主管的躁动。 不是因为夏信是总公司试点项目的负责人，而是夏信站起来向大家致意的时候，有人认出了夏信，这是长盛寿险第一届高峰会的会长！ 全场主管顿时激动起来，高峰会长夏信——这是在场很多主管心目中的神！ 会场一片掌声。 第四十章 我们就是创造奇迹的人 夏信一个个打量着面前坐的五个营业部经理，一股心火从心底直蹿到脑门，别人还没说你们不行，自己就先认怂了，每个人都认为江南区不可能做起来的，因为江南区从来没好过。 昆仑部经理，张亮，36岁，一个皮肤因长期在外奔波而显得黑亮的男人，一米八的个子，坐在那里都显得比其他几个部经理高一截，来长盛之前是一个农机厂的销售，因为工厂不景气，遇上长盛招聘就选择了从事保险销售，是H 省分公司的第一批个人业务员。那么高大的身体里怎么藏着一颗那么小的心，听夏信说要做全省第一，吓得脸色煞白，夏信心里暗暗鄙视。 大地部经理，何凤霞，35岁，圆盘一样的大脸上那双小小的眼睛此刻正盯着桌上的笔记本较劲，不看桌子，光看她的表情，以为桌上有什么值钱的东西呢？看着何凤霞的的神情，夏信强压了一口怒气，转头看向第三个部经理。 飞翔部经理，李路，32岁，退伍军人，很有精神的一个小伙子，能感觉到身上透出来的那股不服输的劲头儿，嗯，还是有好的。但为什么会放在江南区呢？哪做不好吗？还是不会做呢？ 胜利部经理，张丽，33岁，大学本科毕业，容貌秀丽，从她身上可以明显感觉到H省人的精明能干，可能是被打击的多了，似乎有点无所谓的态度，听宫文革介绍，她家里有生意，前几年在家带孩子，现在孩子上学了，不想在家里无所事事，就想出来找份事干，同时证明一下自己。张丽和飞翔部李路是表姐弟关系，不过是李路把张丽介绍进长盛的。 长江部经理，陈星高，40岁，已经谢顶的脑门上盘旋着几缕头发，会议室里比较热的缘故，这闪亮的脑门上正淌着汗珠，这个营业部人挺多，但听说陈星高对营业部管理据说很松懈，这和他以前职业有关，陈星高原本是开茶馆的，因为选址和本身茶馆定位不准，所以坚持了几年还是倒闭了。认识人不少，但没管过人。 启动会后，送走了李总和邢建伟，夏信和宫文革召集营业部经理开会准备落实下一步的工作。没想到夏信刚刚讲了一下试点的目标就是要做成全省第一，问一下这几个部经理是不是有信心，几个部经理反应就不一样了，张亮、何凤霞拐着弯说了半天，夏信听出来意思就是江南区一直就是全省倒数第一，主要是因为业务员不行，现在这状态就是神仙来了也不行。李路听到夏信这个目标倒是眼睛一亮，看了一下边上的张丽，却没表态。陈星高直着眼睛看着眼前的空气，思想不知道跑到哪个爪哇国去了。 看自己督导区营业部经理这个反应，宫文革有点坐不住了，咳嗽了一声，说：“各位，这次试点，关乎分公司的荣誉，总公司把试点放在H省，也是对我们的重视。夏老师筹建了D市分公司的个人寿险的开设，带过很多营业部经理，本人又是业务高手，在总公司又接受了DBG公司的培训。这么好的老师来帮助我们，我们大家难道还没有信心吗？李路，你一直没说话，你说说？” 李路又看了一眼边上的表姐，说：“宫经理，其实我们对本次试点放在我们江南区还是挺激动的，谁不想把业务做好啊，做好了，我们收入也高啊，也对得起那些我们增员来的人。” 看宫文革要说话，李路赶紧接上说：“不过，宫经理——” 宫文革看着李路，说：“没事，说吧，我知道你们都有想法的。” 一直没说话的张丽接过话茬，说：“宫经理，我们都想做好，之所以还在这，没有离开，就是因为我们对公司还有期待，但这一年多，你看看我们江南区，像被遗弃的孤儿一样，什么总公司培训都没有我们几个营业部经理的份儿，去其他分公司交流也没有我们什么事，好事全给了红旗区了。”转头向夏信笑了一下，说：“夏老师，说句不敬的话啊，这个试点是不是也不好干吧，如果好干，早就让红旗区去试点了，还能轮到我们？” 听到这话，宫文革的四方大脸一下涨得通红，夏信看到他的双手一下攥成了拳头，连手上的青筋都凸显出来，感觉一座火山即将爆发一样，夏信正要让他控制一下，宫文革突然双拳一松，唉地叹了口气，说：“这也是我们没有做好，所以才没有什么机会。但这次培训绝不是这样的。” 估计每次营业部经理说完这次事，宫文革都是如此表态，对刚才宫文革的这番话，几个部经理都露出了果然又是这样的表情。 夏信知道自己再不说话，估计这会开不下去了，也看出来宫文革在营业部经理心目中没什么位置，想想也是，如果一个团队领导人无法带领团队去取得胜利，而且是超出团队每个人能力之外的胜利，那这个团队领导人在团队成员的心目中慢慢也就没什么威望了。 “各位，我能够理解大家的想法，换我也会这么想的，以往好事都给了红旗区，这次试点居然放到了江南区，那这试点肯定不是好事，呵呵，这个逻辑也没有错。”夏信说话了，看清楚了宫文革在营业部经理心目中的地位，夏信决定不再和宫文革客气，准备接管督导区的管理，最少在试点期间，而不是原来打算的作为顾问存在。 在座的人，包括宫文革，几个低着头的营业部经理以及朱玉红那几个配合小组的人听到夏信这么说，都不约而同的看向了夏信，其实张丽提到的这个问题，也是每个人心里想的事，只是宫文革他们不太好问。 “其实，邢总当时让我们选择的时候，是给了两个督导区让我们选择，一个是江南区，一个就是红旗区。是我们自己选择了江南区。”夏信说出了一个大家都没想到的答案。 自己选择的江南区？可能吗？每个人心中都有点凌乱，因为夏信的这个答案不在他们猜测的各种预想范围之内，从来没有人想过，有人会在江南区和红旗区的选择中，选择江南区，除非脑子坏了，但看着夏信不像啊，说第一届高峰会长脑子坏了，你信吗？ “夏老师，您为什么会选择江南区呢，而不是红旗区？”张丽自己都没有注意到，这次她称呼夏信用的是尊称“您”。 “呵呵，当初邢总告诉我们，想要成绩就去红旗区，因为那出成绩快，要是真想帮助分公司，就来江南区。那我们当然选择江南区了。”夏信说完这句话，环视了一下在座所有的人，接着说：“因为我想帮助大家，而且我也相信，只要大家有做好的心，江南区一定可以超过红旗区。” 一直没做话的陈星高忽然插进来问道：“夏老师，你觉得我们江南区现在这底子，要多长时间才能超过红旗区呢？” 听到陈星高的这句问话，所有的人眼睛刷的一下都盯在了夏信的脸上，特别是几个营业部经理。 “三个月！”夏信伸出三个手指，比划了一下，“三个月！”夏信再次强调。 “三个月？”在场所有人都目瞪口呆，张亮和何凤霞嘴张得能放进去一个鸡蛋，张丽和李路吃惊之余，脸上却是满脸兴奋的神情，陈星高在那喃喃自语，不知道在嘀咕什么，宫文革是满脸的不相信。 “夏老师，江南区这么长时间都一直是在全省最后，如果能在三个月内成为全省第一，那除非出现奇迹了！”一个高亢的的声音不和谐的出现在了会场，所有人循着声音传来的地方看去，只见朱玉红正慌乱的低下头，大概也知道自己说了一句很不妥当的话，如果每个营业部经理的眼睛能杀人的话，朱玉红已经被碎尸万段了。有些话你可以在心里想，但不能说出来。 夏信看着这个不知道是真傻还是假傻的朱玉红，呵呵一笑，“各位，朱玉红认为三个月我们可以成为全省第一是个奇迹，你们自己认为是奇迹吗？” “如果三个月我们可以超过红旗区，成为全省第一，真的可以算奇迹了。”张丽说道，几个营业部经理附和着点点头。 “很好，那你们想让奇迹发生吗？ ”想。”这次几个人回答的很整齐。 “好，那我们接下来定几条规矩，按照这个要求去做，我保证江南区三个月一定超过红旗区。 第一、要保证出勤率，连续三天不出勤，一律开除。 第二、要每天按照我的要求，根据规定流程召开早夕会。 第三、要按照试点要求，每天追踪活动量。怎么追踪，追踪什么，我会告诉大家，业务员做不到活动要求，主管陪访，主管不达标，部经理陪访。 第四、我会对本督导区所有主管和骨干员工进行专业销售培训，不得请假，三次不参训，一律降级。 其他的到时再说，这几条，各位能做到吗？如果以后你想在全省面前，不再低着头，而是可以让所有营业部经理敬仰你，这几条必须做到。”夏信在D市带营业部时的霸气又开始显现出来。 转头向宫文革问道：“宫经理，这样可以吗？” 宫文革还没从夏信的铁腕治军的要求里跳出来，听夏信和自己说话，吃了一惊，赶紧说：“没问题，就按夏老师说的办。” “谢谢宫经理。”夏信谢了一声，转头向几个营业部经理说：“既然每个人都觉得江南区三个月内超过红旗区是个奇迹，那我们就用自己的行动让这个奇迹发生吧。世界上没有创造不了的奇迹，因为我们就是创造奇迹的人！” 第四十一章 铁的纪律 夏信着手做的第一件事就是要求江南区的五个营业部经理必须保证本营业部出勤率，一个连出勤率都不能保证的队伍，难道还会有战斗力吗？夏信已经预估到江南区的出勤率肯定不高，因为看江南区号称有500人，但当看到江南区每个月的举绩率只有40%时（举绩率也叫活动率，指每个月有业绩的人数在总人数中的比例，销售行业中一个管理队伍的过程指标）还是感觉问题比自己想象的还要大。 “我们不能直接管理结果，我们只能通过管理产生结果的过程从而来管理结果。”科特勒在《营销管理》中对销售管理的一句论述，此时此刻异常清晰地浮现在了夏信的脑海中。这句话当时在看的时候，还有些懵懂，觉得有点绕口，但此刻夏信却仿佛顿悟了一般，一下明白了这句话的含义。 “没有过程管控，就没有结果产出。”这是夏信随后对江南区营业部经理和将近50个主管第一堂培训时，上台讲的第一句话。夏信在培训前花了几天时间，对五个营业部经理和部分主管进行了一对一的面谈，得出了江南区存在的几个问题：一是没有制度管理，或者说有制度，无执行，很多总公司对队伍的管理要求在分公司形同虚设，最少在江南区反应出来的是这样；二是各级主管普遍缺乏对销售管理的基本认知，很多主管是任命的，本身能力并不强；因为主管能力不强，带来的第三个问题就是大量新进的业务员无人辅导，结果新人来了留不住，就算留下来的也是产能极低的一群人。 和宫文革聊了一下发现的情况，宫文革也感觉制度管理上是比较差，但他也是有点有心无力，只要一严管，这几个部经理，特别是张亮和何凤霞就会去找邢建伟告状，邢建伟不分青红皂白就会把宫文革训斥一顿，久而久之，宫文革也不敢管了，业绩表现也是越来越差，邢建伟在每次例会上还是一样会批宫文革。 夏信听着宫文革吐槽，总觉得宫文革和邢建伟之间似乎有矛盾一样，趁着这天中午在宫文革办公室一起吃饭，夏信忍不住问道：“文革，你是不是和邢总有矛盾啊？”夏信原来喊宫文革叫“老宫”，后来总感觉很别扭，就喊“文革”了。 宫文革苦笑一声，说：“你看出来了？”夏信翻了个白眼，这要是还看不出来，不成傻子了？ “你还记得去D市分公司学习时，是我跟着李总去的吗？”宫文革站起身，走过去把办公室关上，转过身来，边回座边问道。 “对哦，你一说我还真想起来了，当时是你和李总去的，我当时还纳闷，你们怎么不像其他分公司，业务副总也会跟着。”夏信回想了一下，还真是有这么回事。 “是啊，那是我们分公司就没有分管副总，邢总那时虽然到寿险了，但还在办公室工作，后来才管业务的。他和李总都是政府出来的，两人面和心不和，邢总总觉得我是李总的人，所以就处处提防我。” “哦，那你既然和李总走得近，没和李总说说这些事？”夏信问道。 “谁说我是李总的人了，我就是当时负责个人寿险业务，工作直接向李总汇报而已，跟李总哪有什么关系。”宫文革脸上一副苦相。 “哦，那我明白了，后来邢建伟一上来，就把你踢到江南区来了，明摆着要你好看。”夏信恍然大悟，这宫文革还有点像自己啊。 “对，你说对了，你就知道我为什么会是这样了，管不了啊，做什么，这个邢建伟都会找茬儿，所以不瞒你，这次我希望江南区真的试点成功，像你说的可以成为全省第一，如果邢建伟还对我那样，那我就不在这干了。” 夏信放下手中的筷子，看着对面的宫文革，说：“兄弟，我很理解你的心情，我之所以撇家舍业的去总公司，也是因为和你一样，你放心，只要我们同心同力，江南区的业绩一定不会有问题的。”类似的遭遇让夏信有了同仇敌忾的感觉。 宫文革也放下了筷子，眼睛盯着夏信说：“你真的这么有信心，不是为了给他们几个打气？” “打气只是一方面，我详细问了你们分公司在个人业务方面的管理动作，说真话，还是很原始的，或者说很不专业，我觉得只要稍微做点事，业绩就会好很多。”夏信信誓旦旦的说。 “也不像你说的那么差吧。”宫文革脸上有点挂不住，“好歹红旗区还是不错的啊。” “呵呵，那个红旗区也不怎么样，我看了他们的指标，他们的举绩率基本和江南区一样，这一年多业绩好是因为有几个高产能业务员而已。”夏信不屑的撇了撇嘴。 “嗯，你说的有道理，那我们下一步应该怎么干？”宫文革也来了斗志。 夏信接下来开的第一剂药方就让营业部经理和主管叫苦不迭。夏信要求所有在职业务员必须出勤，连续三天不出勤的直接除名，同时出勤的业务员要每天制定三个拜访计划，参加早夕会，检查活动日志。 这个活动日志是DBG公司带来的试点工具之一，刚开始用的时候，大家听说这是国际大公司用的，都很有兴趣，但用了两天都开始偷懒了，这工具其实很简单，就是要每个业务员把每天的拜访情况全部记录下来，而每天严格的三访检查，让很多懒惰的业务员无所遁形。检查的形式很简单，夏信让朱玉红那五个配合小组的人，每人负责一个营业部，堵门检查，不达标的不让出门，必须填完才能出门。 这其中陈星高的反应最为强烈，本来陈星高对营业部基本没有什么管理，爱来就来，不想来就不来，这次这么一严管，陈星高眼看很多人要被清除掉，心里感觉很不舒服。虽然这些人也不怎么产生业绩，但毕竟陈星高营业部人多啊，每次开会，邢建伟总看见自己都是很客气的要喊自己一声老陈的。要是按照夏信的做法，拿自己营业部的人一下要被除名一半都不止。 陈星高为此专门直接找了夏信，要求自己的营业部不要执行这么严格，被夏信一句话给怼了回来，“兵不法谋，不足以成其强。”陈星高也没搞清楚夏信说的这句话是什么意思，也没听清夏信说的《太白阴经》是本什么书，但是有一条是搞清楚了，就是对他申请对自己营业部放松管理的要求，夏信的回答是：不行！找宫文革，宫文革一副以夏信马首是瞻的态度，同样回答说，夏老师说不行，那就是不行。 陈星高真是急了，这样下去，再过两天自己营业部人就没了，于是他直接去找了邢建伟。邢建伟听说陈星高来找他，还挺高兴，但一听陈星高想让自己找夏信说说，对陈星高部放松点要求，邢建伟差点把这个陈星高骂出去，要求放松管理，这能说出口吗？30%的出勤率，要求你员工都出勤怎么听都是对的啊，我这要是打了电话，万一夏信给陈丽安总一汇报，说自己要求放松管理，自己不死定了？“锦衣卫”，虽然是私底下说的，但人家随时随地都可以和陈总汇报却是真的。于是，邢建伟脸一板，对陈星高说，严格管理是对的，让他回去按照要求做，不要来告状。陈星高被说的一头包，这个邢总怎么和以前不一样了呢。 但陈星高的告状也有好处，邢建伟为了消除夏信的误会，特意又跑来江南区一次，告诉所有营业部经理，必须按照夏信老师的要求做。本来张亮和何凤霞也想去找邢建伟说说，一看这阵势，都老老实实了，这倒也为夏信接下来的工作打了一个很好的铺垫。夏信借此机会，再次强调了“铁的纪律”的重要性，强调到第四天没出勤的一定会被除名，大家不要存有侥幸心理。 陈新高回到营业部，除了和出勤的人强调最近新学的活动量，拜访量这几个词儿以外，也给那些总也不出勤的人打了电话，通知说必须来出勤，如果不出勤，就要被除名了，这次不是吓唬谁。结果第三天，陈星高发现原本一直不来的很多人，居然都出现在了营业部职场，包括有些和他讲住院的，送孩子的。看着早会时，第一次下面那么多人听自己讲话，虽然有点乱哄哄，但陈星高心里很满足，这才是一个营业部经理应有的感觉。敢情只要严格要求，这帮孙子也是会来的，以前是在欺负我软弱啊。我接下来让你们看看我老陈的厉害。 宣布完要求的第四天，督导区对连续不出勤的，直接进行了除名，这让很多还存有侥幸心理的人暗自庆幸，自己听了劝告来出勤了。 在随后的活动量追踪，早夕会管理方面，陈星高居然是执行最严格的，而长江部的业绩也像开了挂似的跨越式成长，保费当月就做到了全省第二名，本人当月收入更是超过了3万元，这个成绩让陈星高笑的闭不上嘴，也让其他人惊诧不已，包括夏信本人。陈星高还专门找了H市最好的一个饭店，带着自己的几个主管请夏信和宫文革吃了一顿饭，表示感谢。 长江部的业绩表现带来了两个明显的结果，一是陈星高对夏信形成了盲目的崇拜，只要夏信说的，陈星高马上回营业部执行，其他四个部经理只要稍微提个问题，陈星高就像看见仇人一样没等夏信回答，他就冲上去一顿说，搞得夏信哭笑不得，第二是在陈星高的示范作用下，其他几个部经理也开始严格执行了夏信的要求。 8月末的分公司例会，宫文革刚刚走进分公司会议室，就见江东督导区经理对面走过来，对着他说：“宫经理，这月可以啊，这业绩一下就冲到全省第六啊，本部都排在第三了。干嘛了？” 第四十二章 给予队伍最大的福利就是训练、训练、再训练 江南区的业绩开始改善，主要来自于业务员的拜访量加大了，也就是说每天见的客户多了，访量决定一切，这是销售业亘古不变的真理，也是销售管理的着手点。 随着拜访量的增大，江南区业务员的弱点也慢慢显现了出来，夏信通过每天业务员上报的活动日志发现，业务员的成交率太低了，很多人连着拜访十几个客户都未必可以成交一单。这成交率低了以后，慢慢地开始业务员又开始不出去拜访了，这段时间的拜访量呈明显下降趋势。 “夏老师，我们能请教你件事吗？”门一开，夏信的头号拥趸陈星高探头进来，看夏信正在桌上埋头写什么东西，宫文革反倒在沙发上坐着，小声问了一句。 抬头看是陈星高，夏信笑道：“来，老陈，有什么事吗？” “夏老师，最近我们对拜访量一直要求很紧，但我们营业部的同事说越来越难了，现在见人也不容易，而且见了也还是不容易促成。所以大家想问问您有什么办法没有？” “大家是谁？除了你，还有谁呢？”夏信听出来，这次陈星高不是一个人问的。 “张亮，何凤霞，李路，张丽都在会议室呢，想请您过去给大家出出主意，不知道行不行啊？”陈星高小心翼翼的说道，不知道为什么，现在陈显高看见夏信从内心总感觉紧张。 “好啊，我也正想找你们呢，我也觉得最近是有问题。”说完，夏信招呼了一下宫文革，跟着陈星高去了会议室。 走进会议室，就看见几个营业部经理都在，自从营业部业绩慢慢好了以后，几个营业部经理对夏信都是言听计从，把他当成了主心骨一样，夏信和他们几个关系也是越来越融洽，又有了当初在D市分公司和李素珍她们相处的感觉了。看夏信，宫文革进来，没等他们坐下，几个人就七嘴八舌的说了起来。夏信笑着让他们一个个说，等几个人说完，夏信发现她们的问题其实和陈星高说的问题是一个问题，就是最近业务员成交率低了以后，开始对拜访出现畏难情绪了，而且销售能力没跟上。 “前两天我和大家说，要开始落实主管的陪同拜访，你们回去落实得怎么样？” “夏老师，做倒是做了，但效果不好，主要原因是我这营业部的几个主管都是女的，个人业务能力挺强，但不会辅导，陪访时一遇到业务员不会处理，就着急自己直接促成，业务是有了，但业务员还是不会，每次都找主管，主管就开始不愿意了，毕竟陪访还是耽误自己展业时间的。”张丽说道，自打落实夏信的活动量追踪要求后，张丽才发现原来真的是自己不会管营业部，部里好几个和自己一样的富家太太，都有很好的人脉，稍微一要求，保费就立马暴涨，现在胜利部已经有超过长江部的势头了，张丽估计最多下个月，胜利部就可以超过光头部，哦，就是陈星高的长江部。这也使得张丽有了更多的劲头儿去学习如何管理和追踪业务员，对夏信培训的《鲤鱼跳龙门》流程也是认真研究，回家和自己老公一说，老公也是觉得这套流程很专业，让张丽去给他公司的业务员培训了几次，反响不错，让老公在公司很有面子，这也反过来促使张丽更积极地去落实。 “夏老师，我这问题还和张丽经理的情况不一样。”李路说道。夏信最欣赏的就是李路管理营业部的风格，军人出身，对营业部管理要求很严格，出勤率一向很好，但是这个营业部年轻人很多，而且很多是本省其他地市的。 “什么情况呢？”夏信问道。 “夏老师，我这营业部您也知道，年轻人多，外地人多，主管也是任命的，自己业务能力就不强，做陪访成功率也低，一两次不成功后，本人，业务员都不愿意做了。”李路一脸无可奈何的表情。这段时间以来，在夏信严格要求活动量的情况下，其他营业部的业绩都蹭蹭往上走，自己营业部虽然业绩也比以前好，但速度就慢了，现在反倒快成江南区倒数了。 陈星高，张亮，何凤霞也都点头说，他们的情况和张丽，李路的情况差不多，现在都有点不知道该怎么办了。 夏信看着大家的表情，笑了一下，点点头说：“大家不要担心，这是正常情况。” 说完，夏信站起来，走到会议室的白板边，拿起笔，在白板上画了三个同心圆，在三个园中分别写上了缘故，转介绍，陌生。然后指着图对在座的人说：“我们的业务员开始拜访的都是缘故，也就是熟人，这样的单叫做人情单，最近抓访量抓得紧，所以业务员就大量的集中在了缘故单上，李路营业部为什么这段时间业务成长慢，一个原因就是他营业部大量的是外地人，在本市没有什么熟人，所以一开始效果没有像你们几个营业部那么明显。” 李路和张丽对视了一眼，露出了佩服的眼神，这个夏信果然厉害，一言中的，这也是张丽和李路讨论了几天得出的结论，但是两人是得出了结论，却不知道怎么去解决。 “接下来，我们对江南区所有的业务员和主管要开始进行下一轮的训练，就是转介绍和陌生拜访训练。只有学会转介绍，业务员才有可能在这个行业生存下去，光是做缘故单是长不了的。关于转介绍在培训时，我和大家讲过，现在我们需要的是把它变成业务员的习惯，陌生拜访谁做过？”夏信问道。 几个营业部经理互相看了一眼，都摇了摇头，都是本地人，做业务基本都是找熟人，还真没做过陌生拜访，就算李路，虽然营业部好多外地人，但李路是本地人，却也没做过陌生拜访。 “哦，那没关系，我带大家做好了。”夏信轻描淡写的说了一句，在座几个人却愣了，夏信带着做？对啊，光觉得他管理上挺有办法，挺狠的，忘了人家可是长盛人寿第一届高峰会长。 接下来，江南区的业务员发现每天夕会加入了通关的内容，每天晚上回来就是要通关如何进行转介绍，不管是成交客户还是非成交客户，同时，夏信要求对业绩差的业务员进行补课，补什么课呢？销售流程的通三关。夏信把当年自己的故事和几个营业部经理讲了，并且要求每个业务员通关训练不能少于5次，每周必须两轮。很多业务员最后被通关搞得神经紧张兮兮，宁愿去拜访客户，也不愿意通关，都说拜访客户更容易一些。 随着训练的深入，笑容又开始回到了营业部经理的脸上，因为他们发现业务员的成交率开始上升了，整个营业区队伍的销售能力慢慢有了提升。 但还是有很多业务员拜访量依然很低，究其原因，大多数是不敢见客户，原因无外乎是感觉自己专业能力差，怕没法成交，更怕被拒绝，而且还有很多的主管也是这样。夏信和宫文革商量了一下，准备针对业务能力差的主管搞为期半个月的拜访训练，其中一项内容就是陌生拜访。夏信至今都记得当时侯文禄老师说陌生拜访是最好的锻炼拜访胆量的方式，自己也做过陌生拜访，知道这句话没错的。 听到夏信亲自带队上市场做陌生拜访，几个部经理都想跟着一起去看看，很多主管想跟着去。但夏信不可能带一堆人一起陌生拜访，那还是拜访吗？那不成抢劫了？于是夏信采取了当年自己在上海市场实践的做法，把业务员分成了几队，在公司职场先进行了陌生拜访的培训，因为没有人做过，所以夏信就不厌其烦地把每一步可能出现的问题和大家讲，很多的业务员原本以为这个陌生拜访都是书本上的一个说法，没想到居然有那么多门道，不禁又增加了对夏信的佩服感。但是对夏信提出的一个要求却没人能够理解，夏信要求每个人在和客户进入促成环节时，不要想着促成，要往谈不成促。每个人都是大惑不解，包括几个营业部经理也是如此。 征求了宫文革的意见后，夏信把陌生拜访的地点选定在了江南区职场附近一个服装市场和批发市场比较集中的地方，要求两人一组，每天拜访不得少于5个人。宣布完要求后，夏信就让大家出发，同时让朱玉红等几个人，包括督导区内勤一起跟着，一是当观察员，二是增加实战经验。为了了解一下这个服装市场，晚上好进行总结，夏信准备自己也陌生拜访一下，几个营业部经理一听夏信要亲自上市场，都争着想和夏信一起，主要想看看高峰会长是怎么展业的。夏信想了一下，决定让李路跟着自己，因为李路营业部外地人多，未来李路带人做陌生拜访的可能性很大。 让宫文革留守，夏信和李路背上包，也去了那个服装市场。 在路上，李路还是忍不住问了一个问题：“夏老师，你为什么和业务员说，促成环节时，往谈不成促，不是应该往成交促吗？” 第四十三章 高峰会长的能力 听到李路的问话，夏信呵呵笑了一下，反问道：“如果对你的要求是今天必须签单，遇到一个有购买意向的客户，你会是什么感觉？” “会比较紧张，因为有签单的压力。”李路想了一想说。 “那你会该做的促成动作，还有促成话术都会做的不自然吧？”夏信看了一眼边上的紧皱着眉头的李路说道。 “那肯定啊，每次到促成的时候，就算是很熟的人，我都感觉嗓子发紧心跳都会加快。” “如果对你的要求是今天遇到有购买意向的客户，就不用打算促成，而是要谈不成，你会怎么样？” “那我当然没负担了。”说到这，李路突然恍然大悟，说：“夏老师，这招太高了，这样可以减少业务员的压力，说不定成交率反倒高了。” 夏信笑着看了一眼狂喜的李路，说：“那我再问你个问题，晚上夕会回来，你着重检查什么？要忽视什么？” “应该是什么？”李路急切的问道。 夏信却没问答，只是笑了一下。走进了服装市场，李路挠挠头，也跟着走进了服装市场。 H市是中南地区的一个重要商品集散地，其中也包括了服装。上世纪九十年代的商品流通还没有二十一世纪这么发达，很多商品还是在通过批发市场的形式，由生产商开始从上往下流通，从沿海向内地流通，从省会向周边地市流通，为此，省会城市基本上都有很多各式各样商品的批发市场。H市也同样建有很多的批发市场，光是服装批发市场据胜利部经理张丽说，就不下五个。江南区这次陌生拜访选的服装市场属于一个中等规模的市场。 一走进市场，批发市场特有的吵杂声就冲击着夏信和李路的耳朵，整个市场像水掉进了烧开的油锅，一下炸开了锅一样，吵吵嚷嚷的声音大得让刚进来的李路头皮发麻，他回头一看，却发现夏信两眼闪着兴奋的神采，仿佛看见了一座宝藏，一副跃跃欲试的感觉，李路还是第一次看见夏信的这种表情，怎么跟像上战场似的。 李路看夏信这样的兴奋，估计很快就会找商家去聊。但很快他发现他猜错了，夏信并没有着急直接找一家商铺就进去谈，而是花了一个多小时，慢慢地从最上面的三层，一个摊位一个摊位的转，一直转到一层，转完以后，招呼李路走出了市场，来到大门口。 “李路，这一圈下来，你有什么感觉？”夏信问跟在后面的李路，顺便掏出面巾纸，擦了擦汗，这个市场还是挺热的。 “什么感觉？人挺多的。” “还有吗？” “别的没太看出来。” “我刚才转了一圈，发现三层卖童装的好像人少，第二，下午应该人少，第三，这里面有很多外地人在做生意。”夏信总结了一下。 “对，这个市场其实主要是成人服装，儿童服装主要在另外一个市场。我听表姐说的。” 夏信点了点头，说：“我已经有了几家首先拜访的目标，如果有单，算你的，我没有工号的。” “走，我们先去三楼。”夏信返身走进市场。 郑志清，新乐服装公司的老板，夫妻两人离开家六年来H市做生意，这几年国家政策也是越来越好，自己也是挣了不少钱，除了眼前这个铺位，在另外两个市场还有几个铺位，一年下来几十万总是有的。他此刻正坐在铺位后在想，要不要把这个铺面也改成做成人服装，这个市场好像童装不如另外两个市场好卖，又想着要不要把儿子从家乡接过来，明年儿子也该上学了，不过夫妻两个做生意没时间照顾孩子，要不把父母也接来？ 一声招呼“老板，您好。”打断了郑志清的思绪，定神一看，两个穿西装打领带的小伙子站在铺位前，这么热天还穿着西装打着领带？这是干哈的？ 夏信看这个铺位老板没反应过来，就又说了一遍，“老板，您好。” “啊，你好，两位要买衣服吗？”郑志清站起来问道。 “不是，老板，我们是长盛保险的业务员，正在做一个市场调查，不知是不是能耽误您几分钟？”夏信听出来这个老板有东北口音，特意在回答时也用了东北特有语音。 郑志清一下就听出来了，“哎呀，听口音老乡啊，你是哪的啊？来来来，坐着说。”果然是老乡见老乡，两眼泪汪汪啊。 “我是D市的，大哥是哪里的？”夏信谢过后，坐了下来。 “嗬，那咱是正宗老乡了，我是J市的。兄弟怎么上H市了？这位是谁？”这老乡一套上，马上称呼就变了，这个现象似乎只有东北人之间才会这样。这是中国地域文化中特别奇特的东北文化，一进山海关，东北是老乡。 “我是正好来这里工作，这位是我助理李路，大哥也是来这里做生意？”夏信乐呵呵的说到，顺手把领带摘了，西装也脱了，还把脖子上的扣子解开了两个，左右松了一下，郑志清一看更是随意了，这一年到头遇不到一个东北老乡，看见一个操着同样口音的老乡，而且是一个满脸微笑的，长得又很帅气的老乡，自然感觉亲切许多。 李路听到夏信对自己的介绍，向天翻了个白眼，好嘛，我成助理了。 两个人接下来花了半个多小时在那扯闲嗑（东北话，闲话的意思），李路在一旁看的瞠目结舌，眼看着两个人从陌生到最后都称兄道弟，热络非凡，好嘛，连烟两人都偷偷抽上了。这夏老师也不谈保险，就在那地方闲聊，把家庭情况，孩子情况都聊了，这就是销售流程里的寒暄吗？这也太牛了。其实他不知道的是，夏信看见一个东北老乡也是从心里感觉亲切，所以就聊得久了。 “老弟，你那有什么小孩保险吗？你大侄子明年就上学了，我琢磨着是该给他买个保险，就不知道什么保险好啊？”就听郑志清问道，听到这句话，李路彻底傻眼了，这也行，不是应该我们推销，你们拒绝吗？然后我们再用拒绝话术处理，最后再使用促成动作吗？怎么这流程到你们这变了呢？ 夏信说：“大哥，你想给我大侄子买保险，就这一点，我觉得全中国90%的父亲都赶不上你，但你想好为什么要买保险了吗？” “具体的没想好，你们有没有从小管到大的保险，管一辈子的保险。” 夏信于是根据郑志清孩子的情况，推荐了一款长盛寿险新开发的少儿保险，责任覆盖从初中，高中，到大学，到工作，乃至到成家，而且还可以附加养老金领取。 “大哥，给孩子买保险，其实体现的就是你对儿子的爱和责任，当孩子大了，每年都可以从保险公司拿到你给他买的保险所给付的保险金，哪怕孩子老了，我们都不在了，他还是会拿到你给他的这份保险金，他会对他的下一辈说，这是你太爷爷给我买的保险，我想那时候他一定会从心里感激你的，大哥。”夏信描绘了一幅温馨的场景，李路听着，感觉眼眶都湿了，正想着自己是不是也要回去给自己女儿买一份，让她老了还能想着自己对她的好。 就听郑志清说：“兄弟，你说太好了，我就给儿子买一份这样的保险，等他上学那一天给他，让他一辈子记得我们，不要因为我们再外面没照顾他，以后埋怨我们，让他知道，我们一直打偶惦记着他。”说着说着，郑志清眼圈都红了。 “好，大哥，那你准备拿出多少钱放在这份保单上？”李路注意到夏信在说保费时，用了一个词儿，”放“而不是”买“，果然是高手，李路心里暗暗叹服。 “我也不是很清楚，四五千吧。”郑志清说。四五千，这么高？李路在一边心里说，平常业务员都是卖保费一千多的保单，四五千的保单不是没有，但很少见。但夏信的下一句话，又颠覆了李路的认知，让他内心再次凌乱不堪。 “大哥，我觉得你要是放四五千，还不如不要这份保险，免得孩子未来埋怨你。” “为什么？”郑志清问道。 “你想啊，等孩子大了，你买买买也做大了，那孩子会说，那时我爸太抠了，一年挣那么多钱，才给我买了份这么点保额的保险。那多不好，落（lao）埋怨还不如不要。” “也是，那应该保多少呢？” “大哥，我觉得要不给侄子保10万保额，应该可以了，保费在一万左右，你觉得怎么样？” “一万多不多啊？”郑志清有点犹豫。 “您觉得你对孩子的爱值多少钱？”夏信紧跟着问了一句。 “嗯，有道理，一万也不多，就这样，手续怎么办？” 夏信推了推已经傻了的李路，告诉他把手续帮着郑志清办一下，办完以后，李路就想抬腿就走，生怕郑志清后悔。没成想，夏信一点也不着急，对郑志清说，保单承包后是有犹豫期的，如果感觉有问题，可以退的。郑志清听夏信这么一说，更是觉得这个东北老乡靠谱，说给孩子的爱心退什么退。 临走时，夏信又问了一下，这个市场还有没有东北老乡，郑志清说还有，过一阵可以帮着介绍一下，夏信道谢后，和郑志清告别出来。 离开郑志清摊位后，夏信又往第二层走，边走边对李路说：“刚才我做给你看了，现在你来做，我看着，提前说一句啊，你不要指望我会帮你，都要靠你自己来。” “好嘞。”李路痛快的答应了，刚才看夏信做了一遍，心里早就痒痒了。刚才夏信展示了一遍，李路觉得自己对销售流程的理解一下上升了一个高度，应该也没问题。 迫不及待的就开始了拜访，谁知道看夏信做容易，自己一做就不是那么回事了，讲话结结巴巴，连寒暄的环节都进行不完，别人就客气的说，暂时不买保险。连续几家都是这样。李路才觉得自己的展业能力比夏信差的不是一点半点。夏信看李路接连碰壁，虽然看出来问题在哪，但依然没有说话，怕再做下去，太打击李路积极性，就说回去开夕会了，离开了服装市场。 一出服装市场，李路对夏信说：“夏老师，我太佩服你了，你能收我为徒吗？“ ”你发烧了？”夏信奇怪地看着李路，这眼神怎么这么吓人，我又不是美女。 “夏老师，看你做很容易，我自己一做才知道难啊，你这些展业绝招能不能教教我啊。”李路就差跪下了。 “呵呵，这都是雕虫小技。其实我在流程培训时都讲了。”夏信轻描淡写的说道。 李路一路还是不依不饶的非要拜夏信为师。 回到督导区，夏信一下午签了一单一万多保单的事就传开了，从营业部经理到主管，再到众多业务员和内勤，看夏信的眼神都和以前不一样，朱玉红几个人在私底下说，高峰会长，名不虚传啊。几个营业部经理更后悔没有自己跟着夏信，尤其在李路添油加醋地描述自己师傅如何厉害的情况下。 夏信对自己莫名其妙多了个徒弟也是无可奈何。 第四十四章 限制我们发展的永远是我们的思想 晚上五点夕会开始的时候，很多业务员兴高采烈地回到了营业部，几个营业部经理一问，倒是有一小半的人都签了单，问了原因才知道。 原来这次出去，因为夏信告诉大家就是要完成拜访，但对签不签单不做硬性要求，只是促成时往促不成谈，听话的业务员就在促成时把原来不敢说的，不敢做的动作都讲出来，用出来了，而且讲话语气很是坚决，谁知因为这种态度，让很多客户感觉他们很专业，反倒都签单了。而那些还是想签单的，和以前一样在促成环节做不好，反而没签单。 李路专门跑到张丽办公室和张丽说起了夏信和他解释的“往促不成谈”的道理，并详细描述了夏信展业的整个经过，特别介绍了夏信进服装市场后，没有着急拜访，而是到处转了一圈后，确定了拜访对象才开始拜访，也讲了自己照着做，根本就做不出来同样的结果。暗地里和张丽说，夏信的个人展业能力和经验比江南区的所有营业部经理都厉害得多，但他不是很爱讲这些，要是他能给我们讲讲就好了，哪怕点拨一下自己。 张丽听得眼神越来越亮，说：“有这么神吗？” “比你想的更神，表姐，看完夏老师的整个销售流程，我是佩服得五体投地啊，那流程用的，人家都没有什么拒绝处理，都像客户求着买保险一样。”李路一谈起夏信的展业过程，崇拜的表情又出现在了他的脸上。 张丽笑着拍了李路一下，“行了，跟花痴一样了，要是不知道，别人还会以为你说的夏老师是个美女呢。要不我们单独请夏老师吃个饭，让他们教教我们？” 两人正说话，朱玉红匆匆走了过来，说夏老师说，夕会前，请各营业部经理去一下会议室，夏老师要布置一下今天夕会的内容。 两人赶到会议室，正听陈星高在说：“夏老师，你太神了，业务员回来都说不想促成的事，反倒成交率上升了。你就是无所不能的上帝啊。”张丽听到最后这句话，差点没一个踉跄绊倒在门口，这马屁拍的也太露骨了。 张亮和何凤霞也在边上说：“对对对，夏老师，我们的业务员都说前一阵的通关太有用了，这次出去见客户，不像以前那么怵了，我们这次对你是从里到外的佩服啊。”看得出来这两个人也想找个成语来形容一下，无奈读书少，一时半会儿想不出来，只好用从里到外这么个词儿了。 让张丽更想不到的是，就见李路一个健步蹿到夏信前面，拱手弯腰说：“师傅，徒儿来了。” 夏信被陈星高他们几个的马屁拍的本来就已经有点受不了了，这李路又来这么一下，心想正好用他来缓解一下尴尬的气氛。夏信用手拍了一下李路的肩旁，说道：“滚一边去，别来这套。”说完自己乐了，其他几个营业部经理也乐了，边上的宫文革却是百感交集，自己在江南区也一年多了，和这几个营业部经理的关系都没有夏信这一个多月处得这么融洽。人家还是有能耐啊。 夏信找几个营业部经理来是为了马上要开的夕会，今天很多人都签了单，在这种情况下，夏信提醒各营业部经理，不要特别表扬签单的，而是要关注每个人今天的拜访情况，凡是达到五个拜访的，做了促成动作，尤其是往谈不成做的，也都要表扬。要让大家知道只要这么做，业绩产生是迟早的事。另外也让各营业部收集一下大家今天陌生拜访的情况，明天自己会开主管夕会，专门来解决展业和辅导过程中的问题，同时也和大家聊聊自己陌生拜访的感受，也会和大家讲一下怎么辅导陪访的业务员，也让李路回去好好总结一下今天的感悟，明天讲一下。一听夏信要和大家分享他自己陌生拜访的感受，几个营业部经理都特别兴奋，赶忙回去召开夕会，同时也把明天夏信要和大家开主管夕会的事告诉了营业部主管。 第二天下午四点多钟，夏信正在办公室准备夕会的内容，宫文革急忙忙走进来说，“不好了，夏信，这回麻烦了。” “怎么啦？”夏信吃了一惊。 “现在已经有人在会议室抢位置了。”宫文革指着会议室说。 “抢位置，那么大会议室，再有一倍主管都坐的下，抢位置干嘛？”夏信很不理解的看着宫文革。 “不是啊，这几个营业部经理昨天宣布今天你开大夕会的时候，都留了心眼，觉得那么大的会议室，除了主管，还有很多空地，就和营业部的人说，早点占好地方，到时一起听你讲夕会。”宫文革说完，一屁股坐到了椅子上。 “都来听夕会，这帮人今天怎么这么高积极性？” “大家都想听听你的分享啊，你一个外地人怎么就能在H市一下就签单呢，我都很想学习呢，何况他们昨天都去陌生拜访了，更知道不容易。” “咳，我昨天是运气好。不足为道的。”夏信说道。 宫文革听到夏信这句话，一口气差点没喘上来。运气怎么总在你这边呢？谦虚也不用这样打击人啊！ 敲门声又响起了，宫文革喊了一声进来，朱玉红推门进来了说，会议室已经满了，好多人站在走廊上了，问怎么办？宫文革听完，回头看向夏信，让他拿主意。 夏信想了想说：“这样吧，大家既然来了，肯定没法让大家走，难得大家这么高积极性，我们把这个会放到培训教室去吧，反正咱们督导区就一点好，地方大，今天我们就开一个江南区的全体夕会吧。文革，你觉得怎么样？” “好主意，我去安排一下。”宫文革说完，转身出去安排，朱玉红赶紧也跟了出去。 几个营业部经理正为难呢，没想到其他人也和自己一样通知的营业部人员，这么多人怎么办呢？一听宫文革的意见，大家都说好，赶忙通知大家转场培训教室。 等夏信走进培训教室时，感觉一股热浪扑面而来，教室后面的工业用大电扇又开始呼呼地吹上了，教室里最少也有300人，诺大的培训教室基本坐得满满当当。看夏信进来，在场的人都是自发的鼓起了掌，销售队伍在某些方面很像军队，对英雄都会有一种崇敬感，夏信本身就是高峰会长，再加上昨天几个营业部经理对夏信在服装市场陌生拜访签单添枝加叶的渲染，夏信在业务队伍中的形象，一下高大了很多。 夏信直接站上了讲台，对着下面的人大喊了一声：“大家下午好。”“好。”几百人的回答比平时整齐响亮了很多。 夏信接着先对昨天的陌生拜访情况做了一个大致总结，对大家的表现都给予了肯定，特别是表扬了拜访量达标的业务员，当然也对签单的业务员进行了表扬。随后，又请几个签单的业务员上来分享陌生拜访的过程和感悟，几个人不约而同的谈到了一件事，就是当自己心中不是为了签单去的时候，签单反而更加顺畅。在大家都分享完以后，大家都知道今天的重头戏，也是大家最期盼的环节到了，夏信要和大家分享自己昨天的展业经过了。 夏信请李路上来，先让李路谈了一下他自己昨天的感悟。李路从观察夏信的展业过程，和自己展业的过程做了一个比较，觉得在对客户的选择和了解上做的不好，太着急要讲保险，却根本不了解对方的需求。 夏信在李路讲完后，开始了自己的分享。他首先讲了销售保险最重要的一点，就是要从客户的需求出发。一个顶尖业务员和一个普通业务员最大的区别是什么呢？就在于你是销售问题，还是销售方案。高手销售问题，普通人销售方案。夏信把自己昨天展业的全部过程，从寻找准客户开始，进行了一步一步的讲解，大家才知道，原来销售前的准备是那么重要，寒暄不光是要套关系，还要善于发掘需求，产品并不需要什么卖点都讲，你需要销售的是符合客户需求的卖点，良好的售后服务是下一次销售的开始，转介绍要切入每一个环节。 夏信详细而专业的讲解，让在场的每一个人听的如痴如醉，几个营业部经理更是感悟尤甚。张丽悄悄地和李路说，一定要请夏信吃顿饭，夏信肯定还有好多东西没有讲，让他给我们开开小灶，李路听完，拍着胸脯说，没问题，包在我身上，他是我师傅。 就听夏信在上面讲：“各位，问大家一个问题，你希望保险好干还是不好干？” 下面每个人齐声回答：“好干。” 夏信笑了笑说，“如果好干，还轮得到我们干吗？” 下面人听了这个问题，有些人七嘴八舌的回答：“轮不到。” “那你到底是希望保险好干还是难干？”夏信又问了一句。 全场哄堂大笑，很多人说：“不好干。” 夏信笑着说：“各位，保险从来没有好干过，从来也没有难干过，它对于一个想成功的人来讲，这是一个可以创造奇迹，改变命运的行业，这个行业需要英雄，这个行业造就英雄。中国大陆的个人寿险刚刚开始，这个市场将有着无限的成长空间，我们有幸在这个时刻踏入保险业，我们要做的就是打破思想的束缚，去闯出一片属于我们自己的天地。这个世界上限制我们发展的永远都不是市场，而是我们的思想！” 全场掌声雷动。 第四十五章 美女张丽 经不住李路的再三邀请，夏信还是决定找个晚上和这个自封的“徒弟”吃顿饭，不是分公司请客，应该不算违反中心规定吧。 李路见夏信终于同意和自己吃饭，很是认真地去定了一个H市很有名的饭店，月海香天，听说这个饭店的一个特点就是贵。夏信听李路说订了这个饭店后，让他换个饭店，但李路极力坚持一定要在这个饭店，以表达自己的心意，说到时还会带一个美女一起来吃饭，夏信想大概是他老婆吧，也就没有反对，还说把孩子也带着好了，李路神秘地笑了一下，未置可否。 约定吃饭的那一天，开完夕会，李路跑到督导区经理办公室，推门一看，宫文革坐着看报表，却没看见夏信，便问道：“宫经理，夏老师没在吗？”宫文革抬头见是李路，便笑着说：“估计还在张亮的营业部检查他营业部今天的拜访情况呢？” 李路哦了一声，就和宫文革闲聊了起来，最近一段时间，随着改革项目的深入推动，宫文革和大家的关系也比以前融洽了许多。 正说着江南区最近的业绩，门一开，夏信走了进来。看见宫文革和李路在谈话，笑着问了一句：“聊什么呢？这么热闹？” 三个人又一起聊了一会儿，夏信问李路：“你们营业部大家最近的情绪怎么样？” “感觉大家好像有点累了似的，早会气氛不像以前那么热烈了，闷闷的，这已经有几天了。”李路回答道，一说起正事，他把身体也坐正了。 “嗯，夏信，我去几个营业部看了一下，似乎这个现象是有点普遍。”宫文革也意识到了这个问题的存在。 夏信点了点头，“刚才我在张亮部就感觉到了，所以才问李路，应该是这一段时间抓访量抓的比较狠，大家出现心理疲惫期了。” “最近访量也下降了，看大家这样，我也没好意思追的太狠。但这样下去也不是事儿啊。”一提到这事，李路的脸一下就苦了下来。 “我倒是有个想法，我再琢磨琢磨，看怎么弄好。”夏信其实已经有了想法，但在没和宫文革商量之前，不想和营业部经理说的太早。 看时间差不多，李路就催着夏信出门，夏信无奈的摇了摇头，和宫文革告别后，出门而去。 月海香天位于H市商业区的一个饭店，离分公司职场倒是不远，自从为了方便，把住的宾馆换到江南区附近的宾馆后，夏信也有一个多月没来这了。此刻夜幕刚刚降临，华灯初上，步行街上年轻人开始三五成群的出现在了灯火辉煌的商场、饭店，夜生活是H市的一大特色，大家也都习惯下班后换身行头再上街，男孩子喊上几个好朋友或去找个酒吧要上几瓶啤酒一起侃侃大山，或是几个同事晚上一起吃饭骂骂白天的领导，女孩子换上漂亮的裙子，穿上能够显示出身材的T恤，展露大长腿的短裤，两三个人一路叽叽喳喳的走过，留下一路年轻的笑声和一堆跟随的眼睛。 但夏信还是第一次晚上上街，平常每天回到宾馆除了给家里打电话，和儿子，牧锦聊聊天之外，都是埋头苦学，这一段时间夏信又研读了《组织行为学》《监督管理学》等好几本书，结合在江南区实际推动的效果，对每天的工作进行总结，自己都感觉在专业上突飞猛进，对销售管理有了更深的理解。 在服务员的引领下，夏信和李路走进月海香天的一个包房，门边写着包房的名字，鼎食鸣钟。夏信一看这个名字，就知道肯定价格不会便宜，鼎食鸣钟是形容贵族极端奢侈豪华的词，这消费还能便宜了？走入房间，夏信也是眼前一亮，包房的地面全是木地板铺设的，墙角边立着一个绛色的博物架，上面放着一些瓷盘那样的工艺品，博物架边上放了两把中式靠椅和一个茶几，在包房明黄色的灯光映衬下，感觉很是雍容华贵，房屋中间放了一张不是很大的，古色古香的中式餐桌，周围有四把椅子，看着像是红木家具，衬上典雅的广东音乐《平湖秋月》，这个房间给人的感觉奢华却不庸俗，古典中透漏着张扬，雅致却不失高贵。 “好地方。”夏信由衷的说了一句，“没想到闹市区还有这么一个雅致的地方。这里肯定不便宜吧？”最后这句是问李路的。 李路嘿嘿一笑，“在这种地方谈钱就太俗了。” “对了，你爱人还没来吗？”夏信没看到李路爱人，问了一句。 “夏老师，我只是说有个美女，可没说是我爱人。”李路笑着说，看了一下手表，“怎么还没来？” “不是你爱人，那是谁？我认识吗？”夏信好奇的问道。 李路嘿嘿笑了一下，却没说话。夏信正想再问，就门外服务员说了声音，“小姐，就是这间，您请进。” 随着话音，门打开了，一个长发披肩的女子走了进来，身高大约在一米六五左右，上身穿一件玉白色的短袖衬衫，一袭嫩绿长裙，同色系的细跟凉鞋，精致的脸上化着淡妆，身上有清新的香水味道，身上挎着一个LV的小包，夏信现在知道这是法国奢侈品牌路易斯威登。 “真是个美女。”夏信心理赞了一句，门口那里的灯光并不是很亮，没看清是谁，等这个美女走进包房，夏信定睛一看，这不是胜利部经理张丽吗？ 张丽看见夏信眼里闪过的一丝惊艳神色，不禁心里一阵得意，为了今天这顿饭，张丽下午专门去美容院做了护肤美容，又去美发店做了头发，总算没有白费自己一片苦心。 “哈哈哈，师傅，我和你说是美女吧，是不是大美女。”李路在边上大笑着说。 “对对对，张经理果然是个大美女，这一化妆差点没认出来。”夏信干笑两声，化解一下自己刚才的尴尬。 “夏老师，这么说，平时你都没怎么注意我呗？”张丽笑盈盈的说，亮晶晶的眼神看着夏信，却让夏信有点手足无措。 “美女在哪都是让人关注的，我们上桌吧。”夏信手一引，走向了餐桌，张丽还是第一次看到在台上神采奕奕的夏老师如此吃瘪，不禁抿嘴直乐。 “夏老师，你来督导区这么长时间了，我们都不知道你个人情况呢？你成家了吗？”张丽喝了一口水问道，看了一眼正和服务员点菜的李路说：“李路，你上边上点去，声音太大，影响我和夏老师说话。” 李路应了一声，到一边点去了。 夏信和张丽互相聊了聊各自家庭的情况，顺便夏信也问了一下李路的情况，正好李路点完菜回来，坐下说，我爱人还是表姐介绍的呢。 张丽瞪了李路一眼，说“多嘴。”李路一缩脖子，不说话了，看得出来李路在张丽面前就是一只小猫。 “我听说你老公是做买卖的，家里也不缺钱，为什么来保险公司干啊？”夏信把自己心里一直有的疑惑问了出来。 “原来是在家带孩子，后来孩子上幼儿园了，实在呆着无聊，就想着出来找点事干，不能脱离社会太久啊。”张丽回答道。 “也是，人脱离社会太久了是不好，那你也可以去你老公的公司干啊。”夏信说道。 张丽看了看夏信，又看了看李路，把头扭向一边，摇了摇头，说：“我想靠我自己，不想让人觉得我要靠别人。” 夏信正想接着说，却看李路向自己眨了眨眼睛，心知可能有什么内情，正想着怎么说，正好菜上来了，李路忙招呼两人吃饭。李路拿出了一瓶五粮液，夏信笑称，这李路拜师有诚意，五粮液都拿出来了。李路笑着说，这是张丽给夏信准备的。 听到李路这话，夏信转头看向张丽，正好遇见张丽眼睛看过来，和夏信眼神一碰，急忙转开去。夏信看见张丽的眼神也是心里一跳。 酒是感情的催化剂，几杯五粮液下肚，李路就满嘴师傅地叫开了，张丽除了头一杯喝了一下，剩下就喝茶了。夏信和李路也不管她，两人开始边喝边说起了业务的事。夏信这一段也是压力很大，试点不能失败，这也关乎自己在中心领导心目中的印象。正好这顿饭也给了一个放松的机会，再加上李路一向走得比较近，夏信也是放下了平常的架子，这也让一边的张丽看到了一个更真实的夏信，这让她眼神越来越闪亮。 “师傅，徒弟我要再敬你一杯，我真的从内心特别佩服你，我们分公司就没有一个人能和你比的。”李路说着，摇摇晃晃举着酒杯站了起来。 “胡说，这话可别出去说，对你没好处，对我也没好处。”夏信也站了起来，右手拍了拍李路肩膀，然后往下一伸去拿酒杯。 手没有拿到酒杯，却抓到了一只嫩滑的手，原来张丽看夏信要拿酒杯，正要把酒杯递给他，却不想正好碰到了夏信伸过来拿酒杯的手。 手一碰，张丽脸腾地就红了，两人同时手往回一缩，一杯酒顿时洒在了桌上，夏信一看，忙拿过纸巾擦桌子，张丽拿过纸巾，看了夏信一眼，低声说了声：“我来擦吧。” 夏信哦了一声，赶紧又倒了一杯酒，和一直站在那的李路把酒干了，李路一杯酒下去，一捂嘴跑进了洗手间，然后就听见洗手间里传出来的呃呃声。 夏信和张丽有点尴尬的坐着，突然张丽噗嗤笑了一声。 “夏老师，我觉得你是个好男人。” “嗯，什么意思？” “碰一下我手，你都紧张够呛，呵呵。”张丽水汪汪的大眼睛紧盯着夏信，“我欣赏像你这样的男人。” 夏信张了张嘴，却不知道怎么接下这句话。 “我能不能在没人的时候，喊你夏信。”张丽问道，一张漂亮的脸蛋凑到夏信面前。 “当然可以啊，有人的时候喊我夏信也没问题，你没看宫文革就这么喊我嘛。这李路怎么还没出来？”夏信转头看向洗手间，张丽的眼神让夏信不敢对视。 看到夏信手足无措的样子，张丽嘻嘻一笑，“让他吐去吧，我和你喝一杯行不，夏信？”张丽端起了酒杯。 “行啊。”夏信端起酒杯和张丽碰了一下，一口而尽。 “夏信，你知道你在台上的帅气让很多女员工着迷吗？”张丽问道。 “我也很喜欢。” 第四十六章 啤酒大赛 “文革，我这两天想了一下，我们可以搞个活动来调节一下营业区目前大家心态有点疲惫的状态。”一上班，夏信就找宫文革说事。 “好啊，我也觉得应该劳逸结合，你琢磨出什么活动了？” “我们搞个清凉夏日啤酒大赛怎么样？以营业部为单位，大家自由组合。” 啤酒大赛就是夏信为了调节督导区这一段时间比较压抑的气氛想出来的一个活动，夏信发现H市的老百姓都特别喜欢喝啤酒，晚上夜市，马路边到处都是吃烧烤，喝啤酒的，所以灵机一动，想起了这个活动，和宫文革商量了一下，确定了方案后，又把几个营业部经理找来讨论了一下。 陈星高一直都是夏信的头号拥趸，又是一个典型H市人，夏天的一个最大爱好就是坐马路边喝啤酒，当了营业部经理后，也习惯喊着营业部主管一起喝酒，这也是长江部氛围特别融洽的原因之一，一听夏信这个主意，举双手赞成，恨不得马上就办，笑着说，自己一定要上场，而且最近这几天要天天去喝几瓶练练。夏信笑话他说，这会可算找到了一个光明正大喝酒的理由，不用怕老婆说了。听夏信这么一说，其他几个营业部经理都呵呵直乐，谁都知掉陈星高怕老婆，张丽美目瞅了夏信一眼，也是捂着嘴笑。 夏信从那次晚饭以后，每次看见张丽都有点不自然，而张丽有了一个很大的变化，每天上班都精心化妆了，宫文革和夏信说，很少见张丽化妆，就算李总，邢总开营业部经理会，她也不化妆，最近不知怎么就爱美了。夏信心里明白，却只能装糊涂。张丽化妆的一个意外效果就是，营业部的出勤率比以前高了很多。 一条关于举办“清凉夏日啤酒大赛”的通知瞬间传遍了整个江南督导区，督导区一扫往常的紧张气氛，很多人都对这个从来没有听说过的活动充满了兴趣，啤酒大赛，听着就好玩，而且又符合H市人夏天喝啤酒的习惯。 “老李，你和我们一组怎么样，正好三个人，速度接力赛，咱们组成一组怎么也可以搞个名次。” “我们三个一组行不，你平常喝酒挺快的，搞个冠军。” “走走，今天晚上先去练练。” “小李，你和我们一组呗，必须要有一个女的，我觉得你挺能喝的。”“滚，你说我能喝，是不是想磕掺我啊。” 督导区一下热闹了起来，出勤率居然也提升了，这让始作俑者夏信也是始料未及，也让他对销售管理有了更深的理解。一张一弛，文武之道也，古人诚不欺我。 张丽趁着夏信到她营业部开夕会，在办公室说，夏信，你太神了，居然搞个啤酒大赛活动，都能拉高出勤率，这出勤率一高，业务都好了。美目之中倾情之色几乎毫不掩饰。夏信看着她漂亮精致的笑脸胆战心惊之余，不免苦笑，自己提议搞啤酒大赛不过事为了缓解紧张的业务氛围，也没想到会有这个结果，更没想到大家会认为自己是胸有成竹。每次和人解释，大家都觉得他太谦虚了。好吧，哥就是这么策划的。 。。。。。。。 周末下午，江南督导区“清凉夏日啤酒大赛”正式开始，举办地点就在督导区边上的一个小室内运动场。夏信还专门让宫文革邀请了邢建伟来参加，一是让大家觉得分公司对江南区还是很重视的，二是也便于申请租场地的费用。邢建伟听说江南区搞这样的活动，很大方的批了一笔钱，而且超过了宫文革的申请额度，基本上把活动的费用都包了，而且邢建伟自己中午就跑来了。 随着江南区的业务稳步提升，邢建伟也是想来看看夏信在江南区到底干了什么？听朱玉红汇报是一回事，自己亲身体验是另一回事。没听过耳听为虚，眼见为实这句话吗？ 等夏信，宫文革陪着邢建伟走进运动场，三个人都吓了一跳，这么多人？只见在场的除了江南区的业务员，还有很多孩子在场内跑来跑去，一问才知道，有很多是一家人一起来的，家属和孩子自然就是亲友团了。大家都没听说过啤酒大赛，江南区搞这个比赛，自然就吸引了很多人来看稀奇。邢建伟甚至看见了几个其他督导区的营业部经理也在场。 “当当当”，三声锣响，“各位亲爱的同仁，亲爱的家属，小朋友，我宣布江南督导区第一届清凉夏日啤酒大赛正式开始。”宫文革亲自主持了开场仪式，随着他的开场词，场下坐着的几百号人一起鼓掌，加上喝彩声，孩子细嫩的叫好声，整个运动场热闹非凡，宫文革简单介绍了一下举办比赛的目的后，就请邢建伟给大家讲话。 邢建伟也是很长时间没有见过这么热闹的场面了，上次来江南区还是陈星高去找他申请放松要求后，他来开的营业部经理会，其他人并没有见到，这次见到在场江南区的业务员感觉和以往印象的里的不太一样，这些业务员都显得比较开心，脸上都是兴奋的笑容，但能够感觉到的是江南区的营业部经理对自己营业部的管控明显比其他督导区强，就是比红旗区都要强很多，你没看有个业务员刚大声喊了一声，那个李路一瞪眼，马上乖乖的不吱声了。 邢建伟讲话时，特意把江南区这两个多月的变化表扬了一通，对几个营业部也都提出了表扬，对夏信也给予了特别感谢，当他提议给夏信一个掌声时，在场业务员都给了他们心中的夏老师最热烈的掌声，这也让邢建伟微微有点醋意，自己上来也没这么热烈掌声啊。 邢建伟讲完后，宫文革本来还想让夏信再讲讲，夏信摇了摇手，示意赶紧开始。大家来又不是听你讲话的，人家是来参加啤酒大赛的，没看那几个孩子一直盯着边上摞着的一箱箱啤酒吗？ 宫文革朝夏信点了点头，示意工作人员上场，朱玉红带着工作人员抬了五张条桌走上来，一字排开。朱玉红作为裁判长宣布了比赛规则，规则很简单，一组三个人，必须有一个女性，三瓶啤酒，每人必须要喝完自己的那一瓶，下一个人才能接着喝第二瓶，三个人喝完三瓶酒的总时间越短，成绩越好。排名前三的讲进行最后决赛，就是说要再喝一轮。 朱玉红讲完，就让所有组上来抽签，让人意想不到的是，竟然有将近100个组参加比赛，抽签人群里，夏信看见陈兴高的光头闪闪发光，也看见张亮，李路在参与抽签，让夏信没想到的是，平常不怎么说话的何凤霞也在抽签，这是要上场的节奏啊。唯一没有参加的是张丽。夏信往张丽营业部那看了一眼，正遇上张丽眼神也看过来，视线一碰，张丽嫣然一笑，夏信也笑了一下，一看张丽那身衣服就不适合上场比赛，估计就没打算和这帮大老爷们一起喝酒。 抽完签，第一批上场的五个小组站在了条桌后面，李路第一批出赛因为选手是背对领导坐席，面向观众，所以邢建伟和夏信、宫文革也跑出来坐到观众席上。朱玉红喊了一声，选手准备，然后把手里的哨子放嘴里，哔的一声，比赛正式开始。 夏信扫了一下五桌的人，把眼光盯在了李路这组，听到哨声，李路第一个拿起一瓶啤酒就往嘴里倒，喝了半瓶，可能实在一口喝不下去了，拿着酒瓶喘了一口气，一看边上那组，第一个都已经喝完，第二个已经要喝了，赶紧又把酒瓶拿起往嘴里倒，等他喝完，边上那组第二个开喝完了。随着比赛气氛越来越激烈，坐着的人都站了起来，呐喊声，哈哈的笑声，加油声是此起彼伏。整个运动场像开了锅一样。 夏信正想着这李路组估计要输了，突然“扑”地一声，边上那组第二名可能喝得太快，酒一下就从嗓子眼，鼻孔一起喷了出来，这夏全场观众哄堂大笑，笑声顿时响成一片，还有不嫌事大在那跺脚喊好的，孩子也是觉得好玩，在那欢呼雀跃。夏信也是乐得前仰后合，转头一看，邢建伟也在那张着嘴笑的不亦乐乎。 第一组比赛结束，后续组开始比赛，后续的组刚开始还吸取第一组教训，喝得比较慢。但轮到陈星高上场时，又把气氛推到了一个高潮，只见陈星高高举起酒品，直接放入嘴中，像倒进嗓子眼一样，不到20秒就把一瓶啤酒喝完了，这下全场沸腾了，叫好声，赞叹声再也没停过。夏信也让陈星高这一手给震住了，靠，喝这么快，这哪是喝啊，就是倒。 张丽走过来，笑盈盈地站在夏信身边，看着场上比赛问夏信：“你知道老陈原来干吗的吗？” “不知道啊，不会是啤酒厂的吧？”夏信摇摇头说道。 “呵呵，你猜对了，他原来就是啤酒厂的，后来才开的茶馆，他那个营业部好多都是啤酒厂出来的。”张丽看了夏信一眼，说道。 “还真是啤酒厂的啊。果然是术业有专攻啊。”夏信看着陈星高那组用比别人快一个人的速度完成比赛，由衷的说道。 经过最后的决赛，陈星高组以无可比拟的速度夺得了第一届啤酒大赛的冠军，奖品是三箱啤酒。陈星高领完奖品，大声说，今天我请客，长江部的所有人都和我去喝啤酒啊。这下又引起了一阵欢呼。 看着喜气洋洋的人们三五成群的出门，邢建伟看着宫文革和夏信说：“江南区不再是过去的江南区了，短短两个月，像变了一个区一样。”说完拍了拍宫文革的肩膀，又和夏信握了一下手，便上车走了。 目送邢建伟车离开，宫文革兴奋的一挥拳，说：“这回不敢小瞧我们了吧。”回头对夏信说：“夏信，我请你喝啤酒。” 夏信也很高兴，听到宫文革说喝啤酒，痛快的答应了一声。 两人正要出发，听背后一个清脆的声音说道：“两位领导，能不能赏脸和我们一起去喝啤酒啊？” 第四十七章 打赌 夏信两人回头一看，只见几个穿着时尚的女子正笑呵呵的看着他们，可不就是张丽和她营业部的七个主管，号称胜利部八朵金花，宫文革曾经和夏信介绍过张丽营业部这七个主管，和张丽家庭情况差不多，都是家里条件很好的一群富太太，原本都是专职家庭主妇，孩子大了以后就都像张丽一样出来找个事干，不为挣多少钱，只是有个社交圈，平时很少见到八个人同时出现，今天一次聚齐还真是少见。 这八朵金花今天都是特意打扮了一下，其他几个主管虽然没有张丽那么艳丽，但也都可以归入美女行列，此刻正勾肩搭背地站着看向夏信他们，这一场景也引得很多路人不断回头，想想也是，一下在街上出现八个这样时尚的美女，还是很少见的。 宫文革一看是张丽和她营业部的主管，顿时脸上泛起了笑容，贱贱地说：“哎呀，眼被晃瞎了，美女太多了。”说完，装模作样的闭上眼，双手在面前瞎比划了几下。认识这么长时间，夏信还是第一次看到宫文革还有这个才能，表演得惟妙惟肖，引得几个女主管是哈哈大笑，这一下路人更是侧目而视了。 看到宫文革的滑稽耍宝，站在夏信边上的张丽好像不经意的把手挂在了夏信的肩膀上，整个人弯着腰哈哈大笑，这个动作却让夏信一下浑身僵硬了，动也不是，不动也不是，只好站在那一动也不动。 看到夏信似乎有点尴尬，一个蒋姓主管笑嘻嘻的走过来，把手搭在夏信的另一个肩膀上说：“哟，夏老师还不好意思了，你就偷着乐吧，我们张丽平常连其他男人的手都是不碰的，这回便宜你了。”说完对着张丽挤眉龙眼的。 张丽脸一红，把手从夏信肩膀上放了下来，瞪了一眼蒋姓主管说：“宝霞，别胡说八道，小心我撕烂你的嘴。”说完扬起手作势要打蒋宝霞，蒋宝霞佯装害怕的往夏信身后一躲，把夏信往前一推。夏信眼看张丽拳头不减速的就奔着自己而来，忙不迭举起手，哈哈一笑，把张丽手抓住，见手被夏信抓住，张丽佯装挣了挣，就松了劲，对蒋宝霞狠狠说了一声：“一会儿收拾你。”说完自己也笑了。 夏信看了一眼蒋宝霞，感觉这个女子也不简单，然后笑着说了一声，“各位美女，我们俩今天就跟你们混了，我们去哪喝酒啊？” 几位美女一声欢呼，张丽说，她们早就定好了D市食街的一个德国啤酒吧。大家都想和两位领导多请教呢，烧烤太闹了，再说她们的衣服也不适合去烧烤店。宫文革心里知道，其实人家是想和夏信请教，就想找借口不去了，但夏信和张丽她们一直不同意，蒋宝霞上来就挽住了宫文革的胳膊，拖着就走。 跟着张丽她们往前走，夏信想了一下，停下来说，“要不我去打几辆车吧。”他话音刚落，那几个女主管对着张丽竖起来大拇指，“张丽，你赢了。” 张丽得意的朝她们扬了扬头，说了一句话：“那是，我就说夏老师是个绅士，好男人。” 夏信一头雾水，看着张丽，“你们什么意思？打什么哑谜啊？”看这几个主管都一副神秘兮兮的笑容。 张丽水汪汪的眼睛看了夏信一眼，说：“我和她们说，夏老师看我们没车，一定会替我们打车的。她们不信，结果你的表现让她们输了。今天晚上她们买单了。” “哦，是这样啊。不过我们还是要打车啊，要不去不了啊。”夏信听明白了缘由，但觉得没有车没法去，总不能坐公交啊，这几个人都穿的那么漂亮。 宫文革实在看不过去了，走过来说：“大哥，你在业务上很强，其他方面是不是有点缺啊？”说完叹了一口气，感觉像交友不慎一样。 看夏信脸上充满了不解，张丽走过来，拿手中的包轻打了一下夏信，“夏老师，我们都有车啊。不用打出租的。”张丽说道。 “啊，都有车？”夏信不可思议地看着这群女人，有车？家里都这么有钱吗？九十年代，那时家里很少有车的，一般只有生意比较大的家庭才能买得起车。夏信也没有想到眼前这群美女会有车，所以到督导区这么长时间还没注意她们是怎么来的。 “是啊，走吧，你坐我车，宫经理坐蒋宝霞车。你们几个自己搭伴，我们酒吧会合，走吧。”张丽发出了出发的指示。 夏信刚想说和宫文革一起走，蒋宝霞拉着宫文革就走了，夏信只好跟着张丽走向停车场。走到一辆红色的宝马车面前，张丽从包里掏出钥匙，打开了车门，“夏信，上车吧。” 宝马？这也太奢侈了吧，看样子她家里不但是做买卖，应该是很大买卖才对啊。夏信才意识到自己还是小瞧了这群富太太。看样子她们出来干保险真是为了有个事干，这和何凤霞是不一样的，何凤霞是那种一看就是一分钱掰成两半花的人。 坐进车里，张丽看着夏信嫣然一笑说：“没想到我开车吗？” “是没想到开宝马。把我惊着了。”夏信笑着回答道，边说边系上了安全带。 看见夏信上车就系上了安全带，张丽伸手握住夏信的手说，”我就喜欢你这样的男人，做事特别有规矩。”说完，按了一下喇叭，开车往外走。 “干保险的，保险意识总要强一点吧。”夏信定了定神说。 等张丽和夏信到的时候，大家也差不多同时到了，酒吧名叫“巴伐利亚小镇”，屋顶立着一个高高的尖顶，跟着穿着巴伐利亚传统服饰的服务员走进一个大包房，房间里全是原木的装修，原木的桌椅板凳，很有德国的感觉。 蒋宝霞问张丽，点什么？张丽说，和平常一样，就是啤酒，还有那个德国香肠和烤肉。蒋宝霞说了声好，转身去安排了。夏信看着阵势，这几个阔太太是总在这聚会的，看着非常熟悉。 张丽招呼大家坐下，自己挨着夏信也坐了下来。没说两句话，服务员抱进来一个木制的圆桶，特意给大家介绍了一下，这是德国进口的宴会桶装啤酒，一桶十升。夏信看着木桶，吓了一跳，十升？一人一升，就是两斤，而且德国啤酒劲儿大。在D市和孙文旭他们喝过德国啤酒，比国产的劲儿大多了。 ”你们都这么能喝吗？”夏信真是今天重新认识了一下这帮人。自己一直觉得刚来督导区时和很多主管的谈话是很有效的，现在发现，原来人家是给你面子，夏信打算回去要把这一点好好总结一下。 “夏老师，我们就是喝着好玩，再说今天主要请你和宫经理喝啊。”另一个孙姓女主管说，眼里充满了戏虐的神色。 听到这话，夏信和宫文革对视了一眼，都从对方眼里看到了一丝后悔的神色。这是明摆着说，今天晚上我们要灌你们两个的意思。 大大的啤酒杯倒满啤酒后，张丽站起来说，“姐妹们，我们先敬一下夏老师和宫经理一杯吧。”七个女主管应声站起，都端起酒杯，七嘴八舌的说，对对，夏老师，宫经理我们敬你们一杯。 一杯？夏信看着手里细细长长的啤酒杯，这一杯最少也有通常半瓶啤酒。但夏信看大家酒杯都举起来了，于是一咬牙，说：“我敬大家，谢谢这几个月大家对我的支持，我知道你们干这活不是为了挣钱，但还是这么支持我的工作，这让我很感动，我先干为敬。”说完，一扬脖，把手里的啤酒咕咚咕咚一口气喝了下去。 张丽和她的几个女主管都有点愣了，没说要喝完啊，这一杯最少一瓶啊，宫文革一看夏信这么喝，也傻了，自己的酒量自己知道，像夏信这么喝，一杯下去就躺下了。张丽看他面有难色，忙解围说：“宫经理，不用像他这么喝，我们慢慢喝。”一边忙从桌子上拿了纸巾，帮夏信擦顺着嘴角躺下来的啤酒，一边扶着他坐下来说道：“你这人怎么这么实在，谁让你这么喝了。” “嗯？”夏信摇了摇头，抬起头看了一眼张丽，又转头看了一下在座的人，“我们东北人的规矩啊，举杯就必须干啊。难道你们H市不是这样吗？” 众人听完，哄堂大笑，蒋宝霞叉着腰笑着说：“夏老师，你太有意思了，我们没有这规矩，喝酒都是能喝多少喝多少的。” 听见这话，夏信才知道自己闹了个乌龙。不过也因为这一闹，喝酒的气氛一下就放松了，喝着喝着，宫文革也放开了，和蒋宝霞玩起来骰子，一会儿就喝的晕晕乎乎了，趴在桌子上了。 张丽本来担心夏信一杯啤酒这么快喝进去，会不会醉，后来发现没什么事，夏信清醒的很，暗叹东北人酒量是好。 夏信和几个主管边喝边吃烤肉，边聊起了业务，聊着发现，其实这些阔太太出来干保险，也不全是为了有个事干，也想通过这个工作，能让家里人看到自己的能力，不想让别人认为自己是寄生虫。所以她们对夏信的专业也是非常佩服，而且对如何做好业务也是很有兴趣。 说着说着，就说到了马上要到的十月份，张丽说：“我们十月份好好干一下，做个全省保费第一的营业部，大家觉得怎么样？也让红旗区看看。” 蒋宝霞说：“对，以后让那些说我们是太太团的人都闭嘴，谁说我们江南区就差了。” 其他几个主管也纷纷点头，看大家都点头，张丽说：“回去，大家都把那帮姐妹，还有你们组里的人都动员一下，一定要干出个样子。”说完，看着夏信说：“夏老师，你觉得我们能行吗？” 夏信在边上一直看着这几个女将，看问到自己，呵呵一乐：“你们觉得你们行吗？上帝有没有说你们不行？”没等大家回答，夏信接着说：“相信自己，你们肯定行的，下个月不光是你们要当全省第一营业部，而且江南区要当全省第一督导区。没有人能阻挡我们！”说完，夏信握紧拳头，在面前有力的晃了晃。张丽在边上看着，眼神越来越亮。 想了想，张丽靠过去，双手搂住夏信的手，面对着她的主管，说：“夏老师，要不我们打个赌吧，要是我们当了第一，你要答应我们一个条件，怎么样？” “什么条件？”夏信问道。 “还没想好，不过你答不答应？”张丽扬起头问道。 ”对啊，夏老师你答不答应？“众主管异口同声的问道，中间夹杂着宫文革呼噜的声音。 看着面前张丽亮晶晶的大眼，看了看等着自己回答的七个美女主管。夏信拿起桌上一杯啤酒，说：“答应，哪怕是刀山火海。” 说完，又一扬脖，一杯啤酒再次一饮而尽。 第四十八章 什么是专业 邢建伟参加了江南区的啤酒大赛后，对夏信热情增强了很多，原本夏信不参加的很多会议，现在都被邀请参加，而且每次邢建伟都会找时间和夏信探讨一下接下来的业务问题，这在一定程度上，也让夏信了解了邢建伟是怎么思考业务发展的，同时分公司各业务部门的人也频繁地出现在了江南区的职场。拿陈星高的话说，怎么感觉江南区现在成香饽饽了呢。这后面支撑的自然是江南区越来越好的业绩。九月份，江南区再次业务排位上升，一下抬升到了全省第二名，仅排在红旗区的后面，但很多明眼人已经看出，这个月红旗区之所以还在第一，只是因为又出了一张100万的大单而已，从举绩率等过程经营指标来看，江南区已经是全省第一了，保费超过红旗区，只是时间问题了。 夏信坐在办公室里，皱着眉头盯着手里的通知，陷入了沉思当中。在督导区这么长时间，夏信对基层经营有了很多感受，一个方案从开始宣导，到推动，再到执行，最后变成业务员的行为需要的时间远比自己原来想象的要长很多，绝不是今天想到的事，明天就会变成队伍的行动的。这份通知之所以让夏信沉思，就是因为它对半个月前的一个方案做了调整，而夏信知道，原来的那个方案这几天才通过层层传达到最一线的业务员队伍，最迟的，前天才知道。谁知道分公司又要变了。 嘭的一声，门被推开了，宫文革气哼哼的走了进来，反身就把门关上，一屁股坐在椅子上开始连连吐气，感觉是被气得不行。看到宫文革这个样子，夏信奇怪的问道：“这是怎么啦？谁又把宫大经理气着了？” “唉，这个分公司朝三暮四，动不动就改要求，刚把半个月前的方案落实下去，这又改了，刚才我去和几个营业部经理说方案修改了的事，你猜这几个营业部经理什么反应？”宫文革说着话，气也就顺了，端起桌上一杯茶，咕咚一声就喝了下去。 “什么反应，估计是气炸了吧？”夏信说道。 “呵呵，这回你猜错了，他们居然没有反应，张丽就哦了一声，陈星高说了一句，就知道会这样，其他几个人好像都不关心变不变。”宫文革说了一个夏信没有想到的结果。 “怎么会这样？”夏信很奇怪。 “我估计是大家对分公司变来变去的做法习惯了，很多人都是按照自己方式做，够上了方案奖励更好，不够上也无所谓。”宫文革站起来转了一圈，走到夏信面前，又问了一句，“夏信，你说这个个人寿险管理的专业评判难道就是比谁点子更多，更善变吗？” 听着宫文革的话，虽然宫文革的声音很低沉，但在夏信听来却仿如一个炸雷在耳旁响起。原来自己对个人寿险的推动一直也是觉得专业就是要点子多，谁点子多，谁就专业。但看江南区的状况，对销售管理的认识好像哪里不对，是在哪里呢？当年自己在D市的很多做法也是这样的，效果一直不好，自己内心还觉得是杨晓春从中作梗，现在看来似乎还有别的因素。 夏信突然想起了一件事，看向还在转圈的宫文革说道：“对了，文革，我后天要去一趟北京，策略研究中心召集我们在那开会，外加一个拓展培训。” “啊，那你还回来吗？”宫文革停止了转圈，走到夏信对面椅子上坐下，关切的问道。这么长时间相处，尤其在夏信帮助下，江南区业绩越来越好，宫文革在分公司终于也可以抬起头走路了。 “应该还会回来，项目还没有结束呢，按计划十月底才会结束。”夏信说道。 “那也快了，夏信，有个事你帮我拿个主意——”宫文革说道，脸上露出很犹豫的表情。 “说吧，什么事？咱俩这么长时间，你吞吞吐吐干吗？有话直说。”夏信看着宫文革的表情感到很奇怪，同时心里升起一个猜测。 “咳，算了，等你回来再说吧，现在也没那么着急。”宫文革摇了摇头，把嘴边的话又吞了回去。 房间里的气氛像凝固了一般，过了一会儿，夏信打破了这个场面，他站起来，走到坐着的宫文革面前，把手放在了他的肩膀上，停了一会儿，又抬起来拍了两下。 “文革，你是个好兄弟，不管在哪里，我都不会忘了你这个兄弟的。”夏信看着窗外说道。 宫文革听到这话，抬起头看向夏信，感觉夏信似乎已经知道他要说什么。 金秋的北京，秋高气爽，夏信一走出机场，就感觉到了北方的干爽，在H市呆了几个月，作为一个东北人，最难受的其实就是潮湿的气候，尤其这几个月是夏天，感觉被子都是湿的，洗的衣服一星期都干不了，冷丁回到北方，夏信感觉心情都随着这种适应的气候而好了很多。 照例没有车接，照例自己打了个车前往培训的宾馆。培训的宾馆就在亮马桥，毗邻著名的燕莎友谊商城。到了酒店，不出意外地看见了许霜，小姑娘正在大厅里无聊地转圈。夏信悄悄的走到她后面，突然喊了一声：“许大美女。” 就看许霜差点从地上蹦起来，回头看是夏信，许霜扬起拳头就给了夏信一下，嗔怒道：“死夏信，你吓死我了。”作势又要起脚踢，夏信忙装着害怕的样子跳到一旁。许霜哼了一声，说：“这几个月，你们怎么都没影儿了？我在总部快无聊死了。” 夏信看见许霜，也是心情大好，感觉看见亲人一样的，笑呵呵地说：“这不是试点吗？没有通知，我们也不敢回总部啊。难道其他组的也不在吗？” “每天就两三个人在，大多数人像失踪一样。”许霜抱怨道，又看着夏信说：“你在H市试点怎么样？看你的阶段报告好像提升挺快的，效果很好。” “还行，挺好的，就是气候受不了了。”夏信也抱怨道，“太潮湿了。” “你试点的业务员好管不？听韩元他们说，队伍都不好管。” “还行啊，我觉得挺配合的啊。”夏信回答道，脑子不知为什么浮现出了张丽听说自己要出差时哀怨的的脸庞。摇了摇头，努力把张丽的影子从脑中消除，惊喜地问道：“韩元？韩元已经来了吗？”从上次一别，也有将近两个月没见了，虽然偶尔有电话，但毕竟不像原来探讨问题那么方便了。 “来了，他上午就来了。”许霜说道。 “太好了，他住哪个房间，我去找他聊聊。”夏信紧迫地说。 “你们两个还真是挺投缘啊，他一来也是这么问的，听你还没到，就要求你们两个住一个房间。”许霜撅着嘴说。 “哈哈，我们好几个月没见了，对了，许大美女，我是在哪个房间啊？” 许霜告诉了夏信住的房间号，并带他去前台办理了入住手续，又把会议的时间和内容告诉了夏信。夏信听完才知道，原来这次会时DGB公司对试点的阶段总结会，除了程玉祁来参会以外，第二天的议程，陈丽安也会来参会，这会规格高了。 拿着房卡，向许霜道了谢，就坐电梯去了自己的房间。一推门，夏信差点被一股猛烈的烟气儿给熏出来。使劲儿拿手在面前扇了扇，夏信知道这肯定是没走错房间了，除了韩元，没谁抽烟一定要关着窗户的。当时在D市的时候，每天晚上韩元也是抽烟必关窗户，虽然夏信在边上一直抱怨抽二手烟，但韩元依然不管不顾。 夏信往里一看，可不是韩元正躺在椅子上，双脚交叉着放在茶几上，正在那吞云吐雾呢，听见门开了，回头看了一下，说道：“夏信，我就知道你小子该到了，几个月不见，甚是想念啊。”话虽这么说，却依然在那抽着烟。 夏信把行李放下，走过去在另一张椅子上坐下，说：“韩元，你没少抽啊？我听许霜说，你上午就来了，不会一直在房间抽烟吧。” “你这话说的。”韩元坐着身体，说：“哪有那么夸张，中间我睡了个午觉，是没有抽烟的。哈哈。” 哈哈笑着，韩元站起身，把手伸向夏信，说：“兄弟，看见你真的很高兴。我们兄弟又有机会在一起探讨了。” 夏信也站起身，笑着握着韩元的手说：“我最近也是有很多收获和困惑，没有人可以讨论，这回又有人可以讨论了。”说完，使劲儿摇了摇握着的手。 两人重新坐下，韩元又掏出两根烟，递给夏信，“老规矩，来一根。” 夏信苦笑着摇了摇头，接过了烟。当时在D市时，每天晚上夏信都抱怨韩元烟抽的太凶，自己一直抽二手烟，韩元就递给夏信一根烟，说要不你也抽，这样我也抽你的二手烟，后来每次这个时候，夏信都陪着韩元抽一根。 抽着烟，两个人把这几个月各自的情况说了一遍，果然像许霜说的，韩元他们在机构遇到了很多的障碍，试点推动并没有那么顺利。韩元听夏信说在D市试点还比较顺利，感觉很奇怪，因为感觉邢建伟并不是一个很配合的人。夏信就把自己在江南督导区的经过说了一遍，韩元听完，对夏信说，你比我们敢干，我们都是通过督导区负责人去推，你是直接当了督导区经理了，而且敢要求，怪不得怪不得。 聊着聊着，夏信看着韩元说：“韩元，我最近哟个困惑。” “什么困惑？我也是有很多感悟。”韩元回应道。 “你觉得个人寿险营销，什么才是专业？”夏信说出了自己最近一直在思考的话题。 韩元听到夏信的这句话，眼睛一下瞪大了，“我也在想这个问题！” 第四十九章 阶段总结会 阶段总结会九点钟将在在宾馆的会议室召开。自策略研究中心开始在全国试点以来，这是第一次所有项目开阶段总结会，而且是DGB公司麦楷文也是全程参加。夏信和韩元提前十分钟进入会场，突然发现第一排桌子中间的位置上，放着一个名牌：陈丽安总。两人都是大吃一惊，不是说陈总第二天会才参加吗？怎么今天就来了？夏信说，看样子这会陈总很看重啊。韩元点了点头，一下轻松的心情就没了，两人找到自己的位置，坐了下来。中心的人陆陆续续走进了会议室，都毫不意外看见了陈丽安的名牌，一下子，大家轻松的表情都和夏信他们一样顿时消失了，互相打了个招呼，就一脸严肃地坐在了座位上。 九点钟一到，陈丽安在程玉祁和DBG公司麦楷文的陪同下，走进了会议室，其他几个咨询顾问也跟在后面走了进来。陈丽安走进来以后，脸上倒是笑容满面，和大家频繁打着招呼，看见夏信还打趣说，夏信在H省呆着都变白了。在陈丽安刻意的调动下，会场气氛比一开始好了许多，笑容又重新出现在了大家的脸上，夏信感觉会议室的空气又开始流动了起来。 等陈丽安和麦楷文坐下，程玉祁直接走上了讲台，看到他走上讲台，下面的人不自觉的都一下坐直了身体。程玉祁首先介绍了这次活动的安排。头两天是总结会，后三天是拓展训练。这两天会议的议程主要分为两个方面，第一部分是麦楷文对整体项目推进里程碑和动作的阶段检视，程玉祁对下一步工作的规划部署，第二部分是每一个试点项目组的汇报。程玉祁还特意说了陈丽安总改变行程提前来参会，就是为了听听大家在分公司发现的问题和一些建议解决的方案，然后说了要汇报的小组，夏信的H省分公司的个人寿险营销试点也在其中，而且已经标明由夏信汇报，韩元汇报F省的试点情况，想想也对，韩元一直在F省分公司试点，对H省分公司的情况并不了解。对此，夏信倒没有多想，其他组也有这情况，一样都是具体负责的人汇报。 听到说每个试点组都要汇报，参会的人面面相觑，没接到要汇报的通知啊，汇报材料都没有写啊，整个会场响起了一片低低的议论声。程玉祁在上面一皱眉，正要说什么，就看陈丽安站了起来，转过身，对原本坐在她身后的人说。“这次汇报我特意让程总没有通知，就是想听听大家在一线发现的问题，大家不用紧张，有什么说什么。” 听陈丽安说了这话，会议室的议论声没了，但看每个组长的表情就知道都在想怎么汇报，压力并没有因为陈丽安的话而消失。夏信也是觉得压力还是好大，这得好好准备一下，该说什么，不该说什么，正胡思乱想间，就听程玉祁说，大家欢迎Kevin给我们做整体项目的检视，大家掌声欢迎。说完，就看麦楷文走上了讲台。 随着麦楷文投影片的展开，先后对总体项目即前线组，后援组，共同资源组分别进行了回顾，会议室的气氛也是一会儿轻松，一会儿紧张，项目推进顺利的试点小组就比较轻松，试点项目推进不太顺利的就很紧张。运营组，后援两核组，共同资源组都进展比较顺利，就是区域协同组稍微慢了一点。夏信想，这应该没有太大难度，都是支持部门，区域协同组因为涉及机构之间的利益分配，进度稍慢也可以理解。 麦楷文在说完项目整体情况后，开始分前线和后援进行了详细的分析。团险项目进展不是很顺利，涉及到产品改革，团队人员的技能改造，从关系型向专业型转变过程中，试点机构收到展业队伍的抵触，各项指标没有得到实质改善，甚至分公司也是消极应对。随着麦楷文这个检视内容的出现，会议室原本还感觉比较轻松的气氛一扫而空。遇到障碍？消极应对？这问题有点严重了，每个人的表情开始严肃了起来。负责试点的团险组两个负责人张文和王毅林满脸通红，低着头一声不吱。 提到个人寿险时，夏信才知道，个人寿险从一开始的两个试点组变成三个试点组，蒋亿温也负责一个分公司的试点。说到试点效果，麦楷文在放投影片之前，似乎犹豫了一下，然后说：“个人寿险推进总体上来看，都是有效果的，试点分公司试点的单位不同，无法一概而论。”说完，才把手里的投影片放在了投影仪上。 大家一看投影片才明白他为什么会在之前说那么一句话。投影片上展示的是三个试点机构的试点结果，包括试点前的指标，现在的指标以及试点前后在分公司的排名。韩元负责的分公司，可以看出，产能在试点前就是全国最高的，试点后，产能继续提升，举绩率也有提升，试点前后一直都是分公司第一，总体应该说试点效果还是很好的，昨天韩元自己说不太顺利，可能和这个督导区产能一直很高有关系，大牌业务员多，不太听话吧。 而蒋亿温负责的分公司就有点不太好了，产能没有任何提升，而举绩率虽然提升了，但人均件数居然还下降了，关键是在分公司的排名下降了。夏信看了一眼边上的蒋亿温，他的头都快放到桌子下面去了。夏信想起韩元和自己说的，蒋亿温一直是内勤，并没有做过业务，估计在基层单位，那些营业部经理发现他不懂业务，就不怎么买他的账。可怜的孩子，夏信心中默默替他感到悲哀，因为自己知道，不懂业务在基层队伍有多难混。 最让大家感到惊奇的是H省分公司的指标，举绩率已经在全国排在前五位了，分公司更是第一，各项指标全部大幅上扬，特别是人均收入竟然翻了一番，在分公司排名从连续一年多的倒数第一，在短短两个月时间里，蹿升到了全省第二，而且有两个营业部排在分公司前三位。夏信自己都不知道江南区这几个月的变化竟然在全国都可以排上名了。回去一说，宫文革大概尾巴要上天了，想起宫文革那次装瞎子，夏信嘴角边露出了一丝笑容。 显然陈丽安和程玉祁之前就已经知道了这个结果，在看到个人寿险的这个结果后，大家看见陈丽安和程玉祁两人在低声说了两句。在麦楷文全部讲完以后，程玉祁上去做了一个总结，对试点好的项目进行了表扬，但并没有批评试点效果不好的机构，只是说，试点就是探索，所以有问题在所难免，大家不需要垂头丧气的，总结好经验教训，把后面的工作做好就可以了。听到程玉祁的这番话，蒋亿温等几个试点效果不好的负责人脸色才稍微好了一点。 一直到上午会议结束，陈丽安并没有说话，一直只是静静地在听，脸色也没有随着试点效果的好坏而改变。会议结束时，陈丽安站起来，依然微笑着和遇见的人打打招呼，问了一下在分公司的生活和工作情况，这个动作却让夏信和很多人感到了一种温暖，更增加了对策略研究中心的归属感。 吃完饭回到房间，韩元对夏信还提起了陈丽安这个小小的动作让大家得到的心理感觉，夏信点头称是，说让自己对管理有了一个新的认识，除了要求以外，人性的关怀有时候比严格的要求更有效果。 “韩元，我看你在F省没少费力气啊，队伍那么不配合，指标还是很好的。”夏信想起昨天韩元说的队伍不是很配合的事。 韩元叹了口气，说：”你可不知道，我费了九牛二虎之力才做到这样，F省开展个人业务早，这些营业部经理觉得自己很牛，不愿意按照我们试点的要求去做细致的工作，像活动管理啊，拜访计划，每周开检视会等等，觉得以前不做这些业务也很好，现在做这些就是多此一举。我几乎是按着他们在做，幸好分公司的刘总还比较支持，强压之下，总算可以推下去，但我觉得试点一结束，这帮营业部经理就会回到原来的样子，不会自己坚持做的。“ ”哦，这样看来，当时我们选江南区还是一个好选择了，最少没有你说的这些事，刚开始营业部经理只是觉得自己不行，倒是也比较听话。”夏信庆幸地说。 “有这方面因素，还有你比我做的好的是全面接管了督导区，除了试点的内容以外，还给他们进行了培训，还带他们实际上市场，这种效果会比我只推试点内容好很多，想想也是，怎么可能试点内容和日常工作割裂开呢，我回去要好好想想怎么干，你给我了很好的启示。” “得了吧，我也是没办法，那个督导区的负责人也是被打压的很厉害，所以正好想打个翻身仗，都是凑巧。” “你那个陌生拜访，你晚上给我好好讲讲是怎么做的，我回去也要试试。” “咱们先准备一下下午要讲的东西吧。” 下午会议第一部分是程玉祁的内容，他的内容是主要是部署下一步的规划，第一阶段的试点到十月底全部告一段落，全体人员撤回总部进行休整和总结，同时规划第二阶段的推进，这个时间可能会用三个月时间，第二年春节后将全面开始实施试点项目在全国的推广，也就是说第二阶段就是全国推广阶段，所以大家在第一阶段一定要把总结做好，形成未来有规律的内容。 在他讲完以后，各试点项目组开始汇报，这让夏信很是有点紧张，毕竟这是第一次在中心内部汇报。 第五十章 我对专业的理解 可以看出来，每个人在中午都进行了认真准备，每个人都拿了几张纸上台。在汇报开始之前，陈丽安专门对大家提了一个要求，在上面人汇报时，下面听的人如果要是有问题，可以随时提问，而且也希望大家随时提问，这样才能互相提高，希望这以后可以成为中心的习惯。 会间休息十分钟后，汇报正式开始。后援组第一个开始汇报，然后是共同资源组。夏信原本对这些内容并不是太感兴趣，没想到听了一会儿，却觉得后援和共同资源也有很多值得学习的知识，很多核保核赔的知识对业务是非常有帮助的，就算财务和人事，知道相关的流程，也让自己大受启发，原先一直感觉人事，财务都是很边缘的东西，听了才知道，也有那么多说道，像一个分公司如何培养干部，如何将业务进度和财务进度进行匹配，都是非常有讲究的。夏信心想以后要多学习一点这些知识，可以从另一个角度来支持业务发展。 在大家汇报的过程中，陈丽安会不时提问，而且有时还会现场喊一个人来提问题，这让参会的每一个人都不得不集中注意力，认真去听每一个人的汇报，慢慢有些活跃的人不等陈丽安的点名，自己就开始向汇报的人发问了，气氛顿时活跃了起来，当然有时也会让台上的人脸上不好看，夏信也是发现真有那么几个哥们儿，特别直，每次讲话都不留情面，台上的人都感觉下不来台了，这几个哥们儿像没事人一样。随着每个汇报的人都开始被提问，夏信也就和大家一样问了几个问题，尤其是自己感到不太懂的地方。但这样每个汇报的时间就被延长了很多，后援组就差不多搞了一个下午，幸好晚上加班是中心的传统，所以在晚饭后，汇报继续开始，一直到晚上十点***同资源的汇报才算结束，这也就是说，寿险的工作汇报会在第二天开始。 散会后，韩元和夏信回到房间。韩元第一件事就是把窗户都关上，夏信一看阵势，就猜到这是又要抽烟了，正想着怎么拒绝呢，忽然房间的门被敲响了，夏信问了一下谁，蒋亿温在外面回答了一声，夏信和韩元对视了一眼，蒋亿温来干什么？蒋亿温和他两个人不一样，蒋亿温一直就是内勤，没有做过业务，虽然在原来的分公司也是负责个人寿险部，但对业务一直不是很精通，韩元总觉得蒋亿温是走的上层路线才来的策略研究中心。因此，像夏信和韩元这样业务出身的人，对不是业务出身的蒋亿温在面子上大家和和气气，但骨子里都不太看得起他。 韩元曾经开玩笑说，夏信和他一样是一个骨子里很傲的人。夏信想想好像还真是这样，和杨晓春的关系后来越来越僵，有个原因就是自己从内心就看不起杨晓春背后做的那些小动作，进而开始看不起这个人，当时孙文旭和王跃就说自己就算身体弯下了腰，那颗高傲的心还在那直立着。想到孙文旭，夏信本来以为这次有时间可以见孙文旭一面，那天给这个胖子打个电话，谁知他到深圳出差去了，半个月都回不来。 夏信把门打开，看见蒋亿温换了身休闲服在门外站着，笑着说：“老蒋，这是来和韩元抽烟了？”说完，侧身让蒋亿温进屋。 蒋亿温也打趣的说：“韩元那种抽烟的方式，我和他抽不到一块去。“话虽这么说，却走过去拿起了韩元放在桌子上的烟盒，抽了一根出来。自己点着了。 ”嗬，老蒋，不说和我抽不到一块儿去吗？怎么拿我烟抽？”已经在椅子上吐着烟圈的韩元说。 “我是来请教的啊，两位兄弟。”蒋亿温拱了拱手。 请教？韩元和夏信两个人没有吱声，只是都看着蒋亿温，等他说下文。 “我到了分公司实际推动才知道，这个业务比我在总公司想的难多了。我不像你们两位都是一线出来的，有经验，夏信还是高峰会长。我看你们这次试点推的都很好，能不能和我分享一下，怎么做才能改善呢？我快愁死了。”蒋亿温苦着脸说，狠狠抽了一口烟，又“噗”的一声长长的吐了一口烟，好像要把胸中的郁闷都吐出来一样。 “韩元是我们组长，你可以问他啊。”夏信笑呵呵的说。 韩元看蒋亿温的受苦样子，考虑毕竟自己还是个人寿险组长，不太好像夏信那样说话，只好说：”老蒋，请教谈不上，你有什么问题，我们一起探讨，夏信，你也别跑。”最后这句话，他是冲着边上似乎想要出门的夏信说的。 “这话说的，谁说我要跑的，哥几个在一起正好大家一起交流交流啊。”夏信乐呵呵的坐了下来，收回了已经准备往门口转的那只脚。 于是三个人坐在一起，抽着烟，对试点中遇到的问题进行了探讨。其实说是探讨，主要还是蒋亿温在问，韩元在答，偶尔夏信也会插两句。 第二天会议进入了前线内容，相对来讲，前线组的内容更加繁杂，不比后援和共同资源组，最少打交道的人都是内勤员工，相对比较听话。前线组不管是团险还是个人寿险，打交道的都是外勤，相对性格比较活泼，拿蒋亿温的词儿来形容，就是比较“野”。 在团险组汇报时，陈丽安的问题让在座很多人看到了陈总的另一面，那就是眼睛如刀，提出的问题毫不留情，把两个前后在台上汇报的人问的是哑口无言，走下台时，都是低着头，脸通红的回到座位上。 这种气氛让大家一下感觉很紧张，尤其是马上要汇报的三个个人寿险组的人。特别是夏信，因为他是第一个开始汇报的，夏信这两天就一直在想，为什么自己是第一个呢，估计是因为最后报到的缘故吧，MD，就是因为杨晓春作梗，才搞得自己第一个汇报。不过想到这，夏信自己也哑然失笑，这理由也是太扯了，杨晓春也不知道，今天自己要第一个上台汇报。 在夏信的忐忑之中，程玉祁还是宣布了个人寿险组开始汇报，听到程总点到自己名，夏信站起来，长出了一口气，走到讲台边，对着程玉祁笑了一下，站到了讲台后面。虽然夏信当着几百人的面曾经讲过话，而且是脸不变色心不跳，但这回站到讲台后，看着在下面坐着的陈丽安，程玉祁，夏信的心还是蓬蓬的跳得快了起来，感觉嗓子也发干，现在他深切地体会到刚才那些平时在底下都很能聊的人，为什么一上台就表现时常，那是真紧张啊！ 喘了口气，理了一下思路，夏信开始了自己的汇报。汇报提纲是早就想好的了的。夏信设身处地的站在陈丽安总的位置上想了一下，自己希望听到的汇报内容，应该首先有面对困难的勇气，也就是试点需要面临的挑战，挑战越大，改变越大，结果越好，说明试点是有效果的，二是试点的内容是如何落实到工作中去的，这些试点的内容怎么改变了队伍的行为和习惯，乃至观念，这说明试点的方向是对的，三是自己在试点过程中的收获和感悟，这说明自己在试点中有没有用心投入。 ”尊敬的陈总，程总，Kevin，各位领导同事，下面我汇报一下H省分公司的个人寿险试点情况。我汇报的内容分三个部分。一是试点分公司的情况及面临的问题，二是试点工作对分公司的帮助和实际的效果，三是我个人在本次试点工作中的一点感悟。” 当听到夏信说还有第三部分自己的感悟时，陈丽安微微点了点头，感觉夏信时第一个说出了自己想要听到的内容，陈丽安组建策略研究中心，一方面是郭安权董事长的要求，另一方面，陈丽安也是感觉分公司一级的干部极为欠缺，很多干部都是财产险转过来的干部，对寿险专业不是很懂，全凭过去经验在做事。陈丽安也是期望通过中心的工作发现一批未来的梯队管理干部，但前面几个汇报的都没有说到这方面内容。程玉祁也凑过来和陈丽安说，这个夏信思考还挺全面的，值得培养。 “。。。。所以当时我们两个就选择了江南区，因为只有把这个区改变了，才能改变整个分公司对试点看法，从目前来看，这个效果是达到了。下面我汇报一下第二点，试点如何结合实际工作，我觉得首先一点就是要能够取得共识，第二要尽快取得效果，第三要给予队伍更多的辅导和训练。。。。。。” 在夏信讲完第二点正要讲第三点时，陈丽安打断了他讲话，提了一个问题：“夏信，你是怎么做到让队伍认同你的呢？你刚才讲到了组织他们上市场，这就能让他们认同你吗？” 夏信刚才讲组织业务员上市场陌生拜访时，并没有说自己一起上的市场，怕大家觉得自己太炫耀。看陈丽安听出来了，只好实话实说了，“陈总，这个陌生拜访我是和他们一起上的那个市场，最后是我当天签了一单一万多的单，业务员觉得我说的是真的，他们才信的。这之前是营业部经理因为追踪活动量，业务好了，在分公司地位提高了，先对我有了一定信心。” “呵呵，高峰会长，名不虚传哦。”陈丽安听到这，笑着夸了一句，“就是要把这些细节和大家分享，否则大家照你说的也组织队伍上市场却没有效果，那不是把大家误导了。”陈丽安这么一问详细情况，很多人就知道这一条一般人很难做到了。 夏信挠挠了头，点头称是，接着讲起了第三点。 ”各位领导，我再简要说一下这次试点我的一些感悟。嗯，两点吧。第一点纪律是一切的保证，对队伍的严格管理，用纪律去要求队伍，所谓铁的纪律才有铁的队伍，我们所有的动作，措施都要依靠队伍的执行力才能得以落实，而纪律就是就是一切。第二什么是专业。我和韩元讨论过这个问题，我以往一直认为，个人寿险的专业就是点子要多，这个点子不行，就换下个点子，但通过这次试点，我发现以往的认识是不对的，我现在对专业的理解是——“夏信讲到这，停顿了一下。 ”能够将一件事坚持不懈地做到底，这就是专业！” 第五十一章 宴会 会议最后，陈丽安做了总结，陈丽安对大家在试点期间付出的努力给予了高度肯定，也说到了很多分公司对试点人员的工作都提出了表扬，也让她感到非常欣慰。寿险的改革试点刚刚开始，第一阶段有做的好的，也有还需改进的，但这都没有关系，重要的是在试点过程中要总结得与失，既要总结项目的得与失，也要总结个人的得与失，还说像夏信这样就很好，要善于去寻找规律性的东西，为未来的工作打好基础，也希望在第一阶段的最后一个月，大家坚持到底，把试点工作做好。 会议结束后，陈丽安在前门的全聚德饭店总店宴请全体中心成员。一个大巴把大家拉到了全聚德饭店，下了大巴，夏信和韩元，蒋亿温聊着天，嘻嘻哈哈的跟着大部队一起走进了饭店。韩元对夏信下午的汇报表示了极度的认同，尤其是夏信对专业的理解，说比他对专业的理解已经更深了一层，蒋亿温是对夏信在江南区的推动动作非常感兴趣，一直在问具体操作细节。刚走到饭店大堂，就听到有人在后面喊了一声：“夏信。” 嗯，谁喊我？夏信回头看了一下，就看见魏仁强陪着陈丽安和程玉祁边说边从门外走了过来，稍稍怔了一下，然后高兴的说：“哎呀，魏总。”夏信赶紧迎上去两步，站在一边，魏仁强过来亲热的拍了一下夏信，说：“这一年没多没见，长进不少啊，刚才陈总还夸你试点推动好呢？” 夏信看了一眼在边上微笑的陈丽安，赶忙说：“陈总这是在您面前鼓励我，大家都挺好的，嘿嘿，魏总，陈总这是表扬您，因为我是您培养出来的啊。” “哈哈哈，你小子，还是那么会说话。”魏仁强被拍了一记马屁，乐不可支地拿食指指着夏信说。 “夏信，这次试点是不错，刚才老魏还表扬你爱思考，专业能力又强，说想带你来北京，没想到跑中心来了。”程玉祁在边上插了一句。 夏信听程玉祁这么说，赶紧说：“这次开会，让我学到很多，我打算回去H省再好好推一下，把江南区冲到全省第一。” “有志气。”陈丽安也夸了一句。 三个人说完，在引领人员的带领下，举步走向了包房。夏信也颠颠地跟在后面走进了包房，一进包房，东张西望找韩元他们，却见蒋亿温冲自己招了招手，示意位子在他那里，夏信点了下头，走过去坐到椅子上，正奇怪怎么韩元没在，抬头一看，原来韩元作为组长，在陈总那一桌，此刻正目不斜视地盯着眼前的杯子。夏信暗暗偷笑，估计晚上韩元又要说没吃饱了。 程玉祁作为晚宴临时客串主持，站出来做了开场白，他代表中心感谢了大家的努力，也说今天是陈总特意安排的慰劳宴，为了让大家吃好，特意拉了一个赞助商，就是北京分公司的魏总，请大家掌声感谢。 全场掌声响起，陈丽安向魏仁强说，老魏说两句吧。程玉祁连忙接上说，请魏总讲两句话，这样我们吃得就踏实了。全场哄堂大笑。 魏仁强只好站起来，接过话筒说，陈总把这么重要的会议放在北京，是对北京分公司的认可，也是对他本人的支持，非常感谢陈总的安排，也非常欢迎大家来北京，终于看到了传说中的策略研究中心的全体精英，真的是给人非常精锐的感觉，也很高兴这里面还有自己原来的同事—夏信，因为夏信，所以和大家也没有陌生的感觉，今天晚上大家放开吃喝，不要拘束。 魏仁强风趣的讲话让大家感觉很是放松，陈丽安也是一直在微笑。魏仁强讲完后，晚宴正式开始。 夏信是久闻全聚德烤鸭大名，但从来没在全聚德吃过。两个穿着白褂的厨师，推了两辆木制小车，进入包房，每个车上放着一只金黄色的烤鸭。就见厨师手里的刀上下翻飞，一会儿就把一只烤鸭削成了几盘油汪汪的鸭肉片，扑鼻而来的烤鸭油香味儿，配上边上的红色的萝卜条，翠绿的黄瓜条，清白相间的大葱丝，还有棕色的甜面酱，薄薄的荷叶饼，饭桌边的人愈发感觉饿了，再加上面前杯子里的北京的燕京啤酒，只等一声令下就开动了。 陈丽安看了一眼程玉祁说，赶紧让大家吃饭吧，没看大家眼睛都盯着烤鸭了。程玉祁呵呵一乐，站起来端起酒杯说：“来，大家端起酒杯，我们一起感谢陈总的关怀与支持，感谢魏总的热情款待，也要感谢一下我们自己的努力，来，干杯。” 陈丽安也举起杯，说：“感谢大家，来，干杯。” “干杯！”夏信和大家一起举起杯，此时此刻心中充满了蓬勃欲出的激情。 全聚德烤鸭的味道还是真的好，夏信吃了几口，还没过瘾就没有了，又不好意思再要。吃完饭和牧锦打电话时，还在抱怨点的太少了，以后有机会一定要吃到过瘾为止。牧锦在电话笑话夏信说，太馋了，以后万一有机会调到北京工作，就天天吃烤鸭。夏信听完也就一笑了之，调到北京分公司工作，怎么可能？没想到的是牧锦一句玩笑话，十几年后却变成了事实。十几年后，夏信还真是调到了北京分公司，分公司的人一直不明白，这个总经理怎么这么爱吃烤鸭，而且每次必去前门全聚德，每次都要点两只，而且每次吃完，眼神里总有回忆的目光。 酒席期间，夏信也和大家一样，专门去陈丽安那桌敬酒，向陈丽安敬酒时，陈丽安对夏信说：“夏信，你在H省干的很不错，Kevin说这几个前线试点组，你的效果是最好的，在大会上我不太好表扬你，不过现在我还是要表扬你一下。你是我特别点名招进来的，没有给我丢脸。好好干。” 夏信听完简直是受宠若惊，连忙说：“陈总，您放心，您指到哪，我打到哪，绝不辜负您的期望。” 陈丽安听夏信这么说，微微一笑，心说，这真是一个聪明又有能力的家伙。和夏信一碰杯，喝了一口，夏信却没敢喝一口，一仰头，把一杯啤酒都干了。 夏信又向程玉祁敬了一杯酒，程玉祁笑着和夏信干了一杯，意味深长地对夏信说，夏信，好好干，把这次试点收好尾。夏信点头称是。 魏仁强看夏信过来向自己敬酒，笑呵呵站起身端起酒杯，对夏信说：“小夏，陈总一直在表扬你啊，你小子前途不可限量啊。”说完，搂着夏信肩膀走出两步，低声说，一会儿吃完，我们聊聊。” 夏信点头答应，并说吃完饭在酒店大堂等他，反正魏仁强肯定是要送陈丽安回酒店的，魏仁强点了点头，然后就被其他过来敬酒的拉走了。 一晚上，这个包房都是笑声不断，大家也是很长时间没有聚在一起了，在机构都没有办法完全放开，可算这次找到机会了，每个人基本都是见谁都要碰一杯，结果是很多人都喝多了，喝得摇摇晃晃。 陈丽安看大家吃的差不多，向程玉祁使了个眼色，程玉祁点点头，站起来宣布了晚宴结束，大家准备回酒店好好休息，第二天还要去位于的密云拓展训练学校开展为期三天的培训。 回到酒店，夏信和韩元打了个招呼，说魏仁强找自己。韩元便自己先回房间抽烟去了，刚才和陈丽安一桌，肯定当面不能抽烟，但也不敢去外面抽，可把他憋坏了。 夏信看了一圈，看魏仁强没在大堂，估计还在向陈丽安汇报工作，就拿手机给魏仁强发了一个短信，告诉他自己在大堂吧等他。发完，夏信就走到大堂吧点了一杯茶，给牧锦打了个电话，告诉说看见魏仁强了，一会儿要和他聊天。 喝了一会儿茶，酒劲儿也就过去了，就看魏仁强走了进来，夏信忙站起来，挥了挥手，看魏仁强走过来，又帮他点了一杯茶。期间，夏信还专门看了看魏仁强的脸色，发现魏仁强脸色并没有异常，估计在陈丽安总那没有什么大事。 魏仁强端起茶，喝了一口，就和夏信聊了起来。先问了问夏信家里的情况，又问了一下到总部以后的工作，言语中对夏信的关切让夏信很是感动。通过魏仁强，夏信才知道自己离开D市分公司后，还是发生发了很多事情。 杨晓春和朱友能的关系也是越来越紧张，朱友能为了制约杨晓春，把朱易玲提拔成了总助。朱易玲？夏信一下没反应过来，魏仁强提醒了一下，夏信才反应过来，就是那个办公室主任，果然不简单。魏仁强还提到，现在D市分公司业务不太好，丰泰人寿进驻了D市，正在挖角，王跃，李素珍等几个人也去了丰泰人寿。听到这么多变化，夏信真是感慨万千，离开D市分公司后，为了避嫌，夏信就再也没有找过这几个人，也没主动打听过。 两人聊着就都把注意力集中到了现在正在进行的试点，毕竟这才是目前长盛寿险最重要的一项工作。因为北京不在第一批试点范围之内，所以魏仁强并不是十分了解试点内容，夏信就把试点的主要内容向魏仁强做了介绍，魏仁强听完，觉得这个推动在北京可能也会有一定难度，难点还是在营业部经理的落实上。 “小夏，这第二批机构试点，刚才我向陈总申请由你来负责北京分公司的试点。”魏仁强对夏信说道。 魏仁强其实这次找夏信聊天，除了看见夏信感觉还是很亲切外，一个重要的事想和夏信说一声，北京试点希望他来负责。之前魏仁强专门向以前的老同事程玉祁问过试点的情况，程玉祁告诉他第二批有北京分公司，魏仁强就问第一批负责的谁做的最好，程玉祁报出的夏信让魏仁强喜出望外，没想到夏信这么有能力，程玉祁还偷偷告诉魏仁强，陈丽安很欣赏夏信，他如果去和陈丽安提由夏信负责北京分公司试点，陈总肯定同意的，今天一提，陈丽安果然同意了，还说自己眼光毒辣，把最好的一个人挑出来了。 夏信这小子真的是前途无量。 “啊，您和陈总说了，她同意了？”夏信惊诧道，这么大机构应该韩元来才对啊，他是组长啊。 “对啊，陈总同意了。还说你现在专业能力进步很快，完全可以承担北京分公司的试点工作。” “魏总，您放心，如果让我来北京试点，我一定把试点做好，这点您可以相信我。” 两人都没想到的是，在董事长郭安权的干预下，试点并没有按照陈丽安原先计划的那样采取渐近式的方式去推动了。 第五十二章 拓展训练 第二天一早，一辆大巴把策略研究中心的众人拉到了北京密云县靠近山区的一个拓展学校。说是学校，其实就是一个围墙里面有一幢二层小楼的大院子，不过这院子还真是不小，夏信站在院子里看了一下，估计得有五六个足球场那么大，院子里立着一些架子，还有那粗粗的原木搭起的绳梯，不知道干什么用的。 小楼除了一个培训教室和几间办公室，其他的都是学员住宿的房间，这里可没有办法和前两天开会的宾馆相比了，三个人一个房间，床也是那种简单的铁架子床，薄薄的床垫躺上去还是感觉硬硬的，已经是九月底了，时值深秋，又是在山区，房间里已经可以感觉到非常明显的寒冷。 韩元走进房间，一耸肩，说：“这么冷啊，这才九月啊。” “这北京算好的了，在我们东北，十月中旬就开始供暖气了。”夏信也是感觉挺冷，边说边紧紧了身上穿的衣服。 ‘走吧，马上开始培训了。”蒋亿温放下行李，催着他们去培训教室。 三人出了房间往二楼培训教室而去，走廊上遇见的几个同事，也是耸着肩，大概也是感觉冷的不行，夏信看见几个南方长大的同事，已经冷的鼻子直抽了，似乎马上要感冒一样。 进了培训教室，夏信下了一跳，教室后面一字站了8个穿着黑色训练服的年轻人，穿着高帮黑色作训皮鞋，脸色没有任何表情，双手放在身后，双脚微微张开，很像电影里的美国大兵，每个笑嘻嘻从室外走进来的人，看到这幅场景，都一下收了声音，乖乖地找个地方做了下来。 看大家到齐，程玉祁简单讲了一下培训内容，也和大家说了一下陈丽安总因为工作关系，这次训练就不来了，但嘱咐大家要全心投入，这是中心给大家的培训福利。他讲完后，一个同样穿着黑色作训服的中年男子走到前面，消瘦身材却给人以浑身力量的感觉，就像猎豹捕猎前一刹那的感觉。 “大家好，我是黑豹拓展训练学校的校长萧雄，各位喊我老萧，萧校长都行。我们即将开始三天的拓展训练，今天上午我会专门讲一下拓展训练的简单来由和训练目的，下午会正式开始巡展训练，我们二十四个人分为4组，每组我们会配两位教练，就是大家进门看见的，后面站的8位教练。好，接下来，我先介绍一下拓展训练——” 户外拓展训练其实起源于二战时期大西洋船员的救生经历，60年代在美国逐渐得到理论和实践的完善，成为一门心理训练课程，但直到95年才进入中国，策略研究中心的本次参加拓展训练的人可以说是中国早期接触拓展训练的人了。 夏信听完萧雄校长的介绍，才了解到原来国外对人的心理训练早就有了完善的训练理论和方法，回想起当年在马路边喊“我是最棒的”那情景，夏信对本次训练充满好奇，更想学完后怎么用在江南区业务员训练中。 萧雄讲完拓展训练的起源和接下来要做的训练后，上午时间也就差不多了，最后箫雄要求大家在吃午饭前，都把下午的衣服换好，这三天都是穿训练服。培训结束，夏信领到了一身训练服，略微遗憾的是没有夏信很心仪的训练皮鞋，穿的是自己的运动鞋。但穿上训练服的感觉和穿西装的感觉还真是不一样，这也让夏信开始对这些增加仪式感的内容产生了兴趣。 午休后，拓展训练正式开始，全体人员在小楼下集合后分组，夏信和韩元，蒋亿温都在第三组，教练一个姓张，一个姓孔。分完组后，萧雄一声令下，教练就分别把各自小组带开了。两位教练把第三组带到了一个场地，这个场地有一个高高的架子，都要仰起脖子才能看到架子顶端，约莫有四层楼那么高。 来到场地后，夏信等六个人站成一排，站姿和教练上午站的一样，双手握拳放在身后，双脚叉开站立。 张教练介绍了一下下午第三组第一个训练项目，跳断桥。张教练边讲边指着断桥顶端的一块木板说，就是从这一段的木板，跳到对面的木板，然后再跳回来。夏信等几个人抬头一看木板，不约而同倒吸一口冷气，天哪，那么高的地方跳过去，看着心都要停止跳动了，真的不是开玩笑吗？ “教练，那目标有多宽？”蒋亿温的声音弱弱的响起，夏信听到蒋亿温的问题，又抬头看了一眼高空的那个木板，怎么感觉一只脚都放不下呢？ “那块木板有两只脚并拢那么宽。”孔教练回答道，“大家不用紧张，两块木板之间只有一米六宽，你只要往前跳，都能过去的。” 哦，一米六，那不算宽，估计一脚就迈过去了，夏信松了一口气。 讲完规则，两位教练开始先爬上去做准备，断桥两边，一边一个教练，做好保护措施，包括检查安全绳等等，上去之前让他们排好先后顺序。 夏信几个就在下面比划一米六有多宽，所有人都发现，一米六很窄啊，一个箭步所有人都可以轻松跳过去，大家一下心就踏实了，也没什么，每个人开始又恢复了嘻嘻哈哈的的样子，蒋亿温还看着其他几个组的训练在指指点点。 “我们谁先上？”韩元问道。 几个人一愣，是啊，谁先上啊？互相看了一眼，谁也不说话，谁也不想做第一个吃螃蟹的。 “夏信，你先上？”韩元问道。 “不行不行不行，还是你先上吧。”夏信把头摇得和拨浪鼓一样。 韩元问了几个人，谁也不愿意先上，相当于四层楼那么高的地方，站一块只有两脚宽的木板上跳过来跳过去，说不紧张那是瞎扯。 “那我们抓阄吧。”看样子，韩元也不愿意先上。 所有人都同意抓阄，韩元现场做了六个纸团，分别是从一到六，两首拢在一起，上下抖了几下，然后摊开，让大家抽。每个人上去都是嘴里念念有词，伸手抓了一个。 夏信也是暗暗祈祷，不要是第一个，不要是第一个。伸手抓了一个。听到韩元说，大家现在打开吧，每个人都哆哆嗦嗦的打开了纸团。 “耶。”蒋亿温兴奋的带南方口音的声音响了起来，“我是四（shi），我是四（shi）。” 听到这声音的其他几个人脸上表情都很怪异，停顿了一下，突然，哈哈哈哈，这几个人实在憋不住了的，放声大笑。 夏信边笑边说，“老蒋，我们都知道你是shi，但你也不用这么兴奋啊。哈哈哈哈”说完，笑得直不起腰，蹲在了地上，用手连连拍着地。 嗯，蒋亿温才反应过来，好像自己把自己说成了一种排泄物了，一下子脸就红了，“我说的第四个，夏信，你要死啊？”蒋亿温气急败坏的喊道。 韩元几个也是笑得前仰后合，都忘了看自己是第几个了。知道上面教练声音传来，让第一个开始上去，几个人才想起看自己的号码。 夏信一打开纸团，一下就愣了，上面的号码是一，我靠，运气这么“好”吗，怎么就第一个轮到我了。 这当口，大家都已经看到了自己的号码，一下就把眼光转向了夏信，蒋亿温也凑过来看了一下夏信手里的号码，幸灾乐祸地说：“让你笑我普通话不标准。” 夏信哼了一声，手一攥把纸团捏在了手里，狠狠地说：“老蒋，你等着，我下来收拾你。哥几个，我先去了。”说完把纸团一扔，快步向架子走去，背影似乎有点上刑场的味道。 站在架子上的夏信第一次发现，在地面上看着四层楼的高度，从上面看下去最少有十层楼那么高。挂上安全绳，夏信哆哆嗦嗦的扶着两边的栏杆往前走，最后几步已经没有栏杆可扶了，等走到木板顶头时，夏信的两条腿不受控制的开始发抖，往下一看，眼花得感觉韩元他们只有蚂蚁那么大，最讨厌的是那几只蚂蚁还在喊加油，让夏信更是腿抖的厉害，往前一看，夏信回头看了一下教练，“教练，这是一米六吗？怎么这么宽啊，感觉有三米都不止啊。” 张教练在后面坏笑着说，就是一米六。 对面孔教练说，很简单，不用紧张，一迈腿就过来了。 靠，你说的容易，万一没过去，掉下去呢，这么高，那不死翘翘了，谁知道这安全绳好不好使啊。 夏信长呼了一口气，定了一下神，心中暗数了三个数，一、二、三，闭眼，跳！ 嗯？没动，思想过去了，但腿拒绝执行大脑指令，在原地牢牢的钉着。 “加油，加油。”下面的声音大了很多，夏信往下一看，嗬，其他几个组的都过来了，估计他们是完成第一个项目了。 大哥们，我求求你们，不要喊了，越喊越紧张。夏信汗都出来了，在十米高的地方被风一吹，更是全身哆嗦。 再来一次，夏信鼓足勇气，一、二、三、跳！ 还是没动。下面的人只看夏信身子往前一倾，却又停了下来。这一下，却把下面每个人都吓着了。这个夏信可是业务出身，高峰会长，胆子照理说不会小啊，居然十分钟都没跳过去，这上面很吓人吧。 就看上面的夏信，双手前后挥了几下，往回退了两步，然后快速往前走了两步，一纵身，跳了起来，稳稳地站在了对面的木板上。下面的人一片掌声，终于跳过去了。 夏信在跳过去站在对面木板的一刹那，感觉自己就是一个无所畏惧的英雄，原来很多的困难时自己想出来的，心里似乎有个什么枷锁咔嚓一下被打开了。 一回头，张教练当着夏信面又把木板往回抽了一下，说，现在一米八，跳回来吧。 这次夏信再也没有任何犹豫，一起身，稳稳跳回了原来的木板。地面上也是响起了热烈掌声。落地后，兴奋地和张教练击掌庆祝了一下，张教练笑着说，“不错，祝贺完成，第一次其实是一米八，第二次是两米，你这么高的个子，一米六太短了。” 夏信啊了一声，一翻白眼，腿一软差点坐地上，不带这么欺负人的吧。 第五十三章 爱的管理 一周会议培训结束后，夏信从北京回了一趟家，和牧锦聊起了这次会议和培训的感悟，也聊到了魏仁强说的D市分公司的变化，对朱易玲居然能提拔到总助位置，牧锦也是觉得不可思议，对杨晓春的处境，牧锦用了一句话来形容，恶人自有恶人磨。这么多的变化也让夫妻两人感叹不已。 周日晚回到H市，周一一早，夏信八点就出了宾馆，准备和往常一样步行到江南区，顺便路上理一下这个星期在培训时想到的很多东西，哪些是可以在江南区实施的。刚走出宾馆大门，一辆红色宝马车就吱地一声停在了夏信的面前，车窗一打开，张丽那张漂亮的笑脸出现在了夏信面前。 “上车吧。”张丽看夏信有点发愣，就出声喊了一下。 夏信眨了眨眼睛，好像从愣神中跳了回来，应了一声，拉开车门，坐了下来。 张丽看夏信坐好，一踩油门，往前开去，边开边看了一眼夏信说：“一周不见，不认识我了？怎么看见我还发愣了？” “忘谁还能忘记张大美女啊？”夏信笑着说，“我是在想，你怎么知道我这个时间出门的？” “我看你平常到区里的时间，再知道你住的宾馆，一算不就算出来了，没想到你今天提前出门了，本来我打算上楼把你堵被窝里的。”张丽话音一落，就觉得这句话似乎有点暧昧，脸一红，眼睛盯着前面开车了。 夏信也是脸一红，忙找个话题岔开，“哎，这个星期有什么事发生吗？” 听夏信岔开话题，张丽松了口气，心里却也稍微有些许失落，“这个星期倒是有几件有趣的事发生。说给你听听。” “好啊，哎，你这路开得不对吧，咱们督导区在那里啊，你怎么开这来了？”夏信发现张丽把车开到一处早餐店密集的地方来了。 张丽停好车，侧脸对夏信一笑，说：“我请你吃H市最正宗的特色早餐，估计你来几个月，早餐都是在饭店吃的，时间来得及的。” “呵呵，你猜错了。”夏信笑着说，“我都不吃早餐。” “那可不行啊，不吃早餐容易得胆囊炎。”两人说着走进了一家早餐店，找了一个位置坐下，早餐时分，人还是不少的。 店不大，环境却不像别的早餐店那样简陋，装修很有当地特色，张丽点了两份早餐后，就聊起了这一周发生的事。 分公司李总在邢总陪同下居然在周四周五连续两天到江南区检查工作，慰问员工，还请江南区的营业部经理吃了一次饭，吃饭时，除了夸奖江南区试点工作做得好，表扬了宫文革和几个营业部经理对试点工作的配合，还专门提到了夏信，说夏老师劳苦功高，他向总公司陈总专门汇报了夏老师的成绩。 张丽说，吃完饭李路私底下和她讲，怎么感觉这顿饭就像让这些营业部经理传话给夏信，就是他对试点工作是极为支持的。 夏信想了一下时间，正好是中心阶段总结会刚刚开完的日子，看样子这些分公司一把手都不可小觑啊，连研究中心都有眼线啊。 张丽说第二件事是，最近江南区业务好了，但大家的压力也是大，几个营业部经理都是追踪很厉害，很多业务员说，早晨起来有点惧怕来公司了，虽然苗头不大，但长期下去，还是会有问题的，但大家都不知道怎么办，等着夏信回来拿主意。 听张丽说到这些，夏信点了点头，整体上来讲，就是一个营业部如何可以经营的课题，有纪律的保证的同时又有亲情的管理，不会让业务员觉得自己只是营业部经理或者公司做保费的工具。 两人吃完早餐，在去公司的路上，夏信还在思考怎么解决目前营业部的经营问题，张丽看夏信在深思，也没有多说话。 进到办公室，就看见宫文革正在那魂不守舍的转来转去，看夏信进屋，顿时大喜，说：“夏信，你怎么才来，你一般都来很早啊，我今天特意早点来候你，没想到你来这么晚呢？” 夏信笑了笑，没接他的话茬，问道：“怎么样，文革，这个星期有什么事发生吗？”当然不能说自己都已经知道了。 宫文革又把李总请大家吃饭的事说了一遍，然后满脸神秘兮兮的表情，压低声音说：“哎，夏信，怎么这次感觉李总，邢总他们提到你时有点说不出来的感觉，说害怕吧，好像也不是，嗯，忌惮，对，就是这个词儿，忌惮。” 夏信看着宫文革脸上的表情，很是无语，又不能说什么，只好说：“别扯了，他们两个分公司老总怎么可能忌惮我一个小员工，还有别的事情吗？营业部方面的？” 宫文革想了想，说：“你这一说，我还觉得真是有事，最近好几个主管来反应说压力有点大。听说那个新公司安达保险好像也在挖我们人呢。” 夏信一听，顿时警觉了起来，忙问具体怎么回事？宫文革却有点说不清，夏信琢磨着，等营业部早会结束，自己分别找营业部经理聊聊，问问营业部经理是否清楚这个现象。 没想到，早会一结束，五个营业部经理听说夏信回来了，都来到了办公室，估计张丽是跟着来的，也没法和大家说自己已经见过夏信了。 夏信一看正好，就问了大家最近营业部的动向，果然如宫文革所说的，有些主管是接到了安达保险的电话，几个营业部经理也接到了挖角电话，夏信对大家说，最近几天自己还会找几个营业部的主管聊一下，看看有什么问题，自己已经有了一个想法，再完善一下就会和大家讨论，让大家放心，事情没有那么严重。听夏信这么说，几个营业部经理都开心地走了，只是张丽走时有些担心地看了夏信一眼，因为她知道，夏信并不像表现出来的那么自信。 几个营业部经理走后，夏信皱起了眉头，宫文革看夏信这个样子，也有点慌神，忙问：“怎么啦，问题很大吗？” 夏信一看自己的神情影响了宫文革，忙笑着说：“不是事情大，我是在想怎么解决。其实这是团队凝聚力的问题。”提到凝聚力，仿佛一道闪电劈中了夏信，夏信一下呆在了原地，一动不动，脑海中浮现出了上星期那天晚上全聚德晚宴时自己的感觉，对啊，那天晚上自己的感觉就是生是中心人，死是中心鬼的感觉。等等，这个感觉是怎么来的，当时的一幕幕开始在夏信脑海中像电影一样闪过，想着想着，“爱，故不二，威，故不犯。故善将者爱与威而已。”《尉缭子》中的一段话出现在了夏信的脑海里。 夏信高中毕业后，报考的第一个提前录取学校就是大连陆军学院，只是因为视力不达标，最后遗憾的没上成军校，但夏信一直对军队的纪律充满了敬仰，到总公司以后，时间相对富裕，看了很多兵书，像《尉缭子》《吴子兵法》《孙子兵法》都有涉猎，今天终于发挥了作用。 宫文革在边上看夏信突然一动也不动，陷入了深思状，仿佛小说里写的顿悟一般，也不敢打断他，只好在边上悄悄站着。 好在时间不长，夏信忽然哈哈大笑，“对，就是这八个字，铁的记录，爱的管理。营业部经营的八个字。” 宫文革嘴里念了一遍这八个字，说：“怎么解释啊？” 夏信眼神非常迷离，感觉还沉浸在自己的思绪里，仿佛听到了宫文革的问话，又仿佛是在自言自语：“铁的纪律就是在团队管理上要用纪律去约束，对所有人要一视同仁，闻鼓则进，闻金则止，做到令行禁止，这支队伍才有战斗力，爱的管理，就是对每一个个体要关心他的成长，他的家庭，他的孩子，他的喜怒哀乐，让他知道营业部就是他的另一个大家庭，让他对营业部有归属感。” 摇了摇头，夏信眼神逐渐亮了起来。宫文革发现了夏信的一个习惯动作，当夏信想明白一件事时，他会习惯性的摇摇头。这次摇头，那说明营业部凝聚力的问题，夏信想到怎么解决了。 夏信把自己对营业部经营的感悟和宫文革说了一遍，特别提到了庆生会的概念。这是夏信去台湾时，在台北营业部日常表上看到的，还问了营业部经理，庆生会是什么，只是当时听完没太在意，现在回想起来，那是人家营业部经营中建立凝聚力的一个重要环节。 宫文革一听，也是感觉非常新奇，而且想象一下都觉得很温馨，夏信看宫文革也是很感兴趣，就趁热打铁和宫文革把庆生会的细节说了，时间两人一商量就定在九月二十九号，到时把九月和十月过生日的人都集中起来开一个庆生会，搞一个生日party。 宫文革兴冲冲去准备了，夏信想了一下，觉得还是要和营业部经理商量一下，看看他们的接受程度。走到胜利部，看见李路也在张丽在办公室，就走了进去。李路一看夏信进来，赶忙站起来说：“师傅，你怎么来这了？” 张丽一听就不高兴了，说：“怎么的，就能他去你们部，不能来我这吗？” “没有没有，不是这意思。”李路忙解释道。 夏信看着她俩说：“我对营业部经营有了点感悟，对你们提的问题想到了一个解决方案，这个方案也是我去台湾华邦人寿学习时学到的，你们看可不可行？” 接着夏信就把自己对营业部经营的感悟，和准备举办江南区庆生会的想法和她们说了。听到夏信的感悟，特别是庆生会的做法，张丽和李路的眼睛顿时亮了，外勤在外面销售时，压力很大，所以对亲情，关怀其实特别在乎，如果感觉单位对他只有要求，没有关怀，归属感就会下降，当营业部和员工之间只有经济利益时，被挖角的可能就会很大，而当营业部对员工除了经济利益，还有情感的关怀时，归属感就会增强。 李路说：“师傅，你这脑子怎么长得啊，怎么什么问题到你这，一会儿功夫就想出解决方案了。”说完，朝夏信竖起来大拇指。 听完李路的话，夏信笑着说：“我可以理解为这是拍马屁吗？” “虽然是拍马屁，但我觉得也是心里话，夏信，你真是行。”张丽情不自禁的瞟了一眼夏信，风情万种。 夏信还没反应过来，李路却在边上说：“哟，夏信都喊上了，这是要比我大一辈儿吗？”说完还挤眉弄眼的，把夏信说得脸通红。 张丽却对李路有着相当的免疫力，朝李路啐了一口，”再胡说，我收拾死你。” 夏信接下来又和其他几个营业部经理讨论了一下，大家一致觉得这是一个好办法。 于是，举办江南区庆生会的事情就这么决定了。 第五十四章 庆生会 一则月底29号下午四点开庆生会的通知犹如一块石头扔进了平静的池塘里，一下激起了不少涟漪。很多人对庆生会这个词儿颇感新鲜，这个夏信从台湾引进的词引起了大家的兴趣。 本来宫文革想把这个名字改成大家比较容易理解的生日晚会，但夏信不同意，说要是和大家宣布开生日晚会，说不定大家不来，庆生会这个词儿比较有舶来品的味道，感觉有点时髦，大家参加的欲望会强烈。后来夏信才发现，自己想多了，但凡这种类似于啤酒大赛，没有业务压力的活动，业务员都爱参加，至于是庆生会，还是生日晚会都一样。 因为庆生会就在月底，夏信和大家商量了一下，除了是生日祝福外，应该还把庆生会开成十月业务的启动大会，但不能像以前那样，每个人上台表决心，就没意思了，业务员会觉得上当了，那庆生会以后就开不下去了。 “那怎么办？”李路看着夏信说，此时几个人正在一个饭店里吃饭，陈星高不知从哪听说李路请夏信吃过饭，非要也请夏信吃饭，夏信拗不过，就拉着大家一起吃大户，陈星高倒是乐呵呵地同意了。 “要不我们就开成纯生日晚会怎么样？”陈星高不是很确定地说。 “不过纯生日晚会，是不是就没有时间开十月启动会了，毕竟这是一个挺好鼓舞士气的机会。”张丽轻声说道 “也是，这有点难了，既要鼓舞士气，还不能让大家感觉我们别有用心。”宫文革挠挠头说。 看大家都在讨论，何凤霞不舍地放下筷子，说：“我觉得怎么都挺好，我听大家的。”说完，又拿起了筷子，把一块水煮鱼夹到了自己碗里。 夏信看了一眼张亮，“张亮经理，你有什么建议吗？” 张亮是一个没有什么大目标的人，当时听夏信要做全省第一，吓得脸色煞白的就是他，这几个月逐渐和其他几个营业部有了点差距，在督导区更是没有什么发言权。张丽私底下说，张亮这种男人，就是一个窝囊废。 听夏信问到自己，张亮赶忙说：“我觉得大家说的都有道理，怎么都行。” 听他说完这话，李路冲着天花板翻了一个白眼，张丽撇了撇嘴，陈星高看向张亮，好像想说点什么，但摇了摇头，也没吱声，何凤霞就像没听见一样，依然在和水煮鱼较劲。 夏信看大家这个反应，也是无奈的笑了笑。说：我有个想法，大家看行不行。。。。。” 统计了一下，九月和十月过生日的人加一起差不多有将近40人，再加上现在督导区的业务员已经快有700号人了，于是夏信干脆让宫文革找了一个小的演出厅，直接包场了。 租了以后，夏信不放心，还专门和宫文革一起去看了一下，结果非常满意，说小其实也不算小了，毕竟装700人的场地怎么也小不到哪去。有一个演出舞台，围绕着舞台摆放了一圈圈的桌子，每张桌子可以坐10个人，夏信算了一下，应该可以坐到1000人，灯光设备也非常专业，台侧还有一个休息室，这一点特别让夏信满意，因为这个休息室可以让夏信筹划的一个环节起到意想不到的效果。 督导区专门让各营业部经理通知了营业部的人，当天要盛装出席，怕大家不理解什么叫盛装，宫文革还大打了一个比方，就是女的要穿得像开演唱会的歌星，特别是那种唱美声唱法的，男的最好穿上燕尾服，像个电影里的那种绅士。宫文革的这种特别解释，也是把夏信逗得哈哈大笑，但仔细想想，却是这种解释，最能够让大家一下知道你要什么。果然处处是学问啊，夏信觉得这一点宫文革做的比自己强。 这个通知一下去，顿时在各营业部掀起了一股租衣服的热潮，特别是那些女业务员，更是兴高采烈的去找可以租到礼服的地方，原本平常只能看看，羡慕一下那些年轻人，现在既然有要求，那就名正言顺的可以去租来过过瘾了，很多商场里，婚纱，礼服租赁的地方都闪现着她们的身影 夏信庆生会前一天转营业部时，在走廊遇见了张丽和李路，两人笑的前仰后合地往营业部走，看见夏信，笑得更厉害了，搞得夏信莫名其妙，问两人为什么笑，这两个人只摇手，却不说话，一味地笑不停。张丽看夏信无趣的要转身走，忙止住笑，说：“你这个礼服的主意，可是把我们这帮大姐害惨了。” “为什么？我给她们一个穿礼服的机会，要不她们都没机会穿，怎么害惨了。”夏信被说蒙了。 “师傅，她们的身材穿旗袍有点费劲啊。”李路在边上提醒了一句。 李路的这句提醒，顿时让夏信掩面而走，天哪，我怎么忘了这帮大姐肥硕的身材了。 。。。。。。。。。。。。 29号下午刚过三点，演出厅门外人就开始聚集了。大门外还挂了一个横幅，“长盛保险江南督导区庆生大会”，穿着各式各样，五颜六色礼服的女业务员化了妆，盘了头，穿着高跟鞋，一个个从出租车上下来，或者挽着手，或者自己挪着模特步，小心翼翼地往前走，看样子这么穿并不是很习惯，但每个人脸上却洋溢着压抑不住的幸福感。 夏信并没有站在大门口，而是一个在演出厅的边上站着，看着宫文革在大门口招呼这些化妆以后要认真看一下才能认出来的主管，业务员。看着看着，夏信脸上泛起了一个说不清意思的表情，很像空口喝了一口醋以后的表情。 “这什么表情啊？怎么看着这么滑稽？”不知道什么时候，一身翠绿色旗袍，外罩一件白色短衫，明眸皓齿的张丽笑盈盈地站在了夏信边上。 “哎哟，总算看见一个穿旗袍好看的了。”夏信夸了张丽一句，接着说，“这回我知道那天你和李路为什么笑成那样了，我们这帮大姐的身材真是看出生活越来越好了。” 张丽听夏信夸自己好看，顿时心花怒放，再听夏信后面一句，一下又笑得合不拢嘴，赶紧用手掩住嘴，瞪了夏信一眼。 “你可不知道，我们这帮大姐多兴奋啊，今天都是早早的就去美容院做美容，化妆，又做头发，每个人最少都花了大半天时间，很多人结婚时都没有穿过婚纱，礼服，都说这次要好好过一把年轻时想过的瘾。不容易的。” “嗯，你说得对，刚才是我想的不对，我们应该要多组织一些这样的活动，让大家感觉营业部，督导区就是自己的家。爱的管理是可以凝聚人心的。”夏信点了点头说。 “我就喜欢你这一点，对就是对，错就是错，是个真男人。”张丽看着夏信，说了一句。 夏信看着张丽今天的打扮，突然想起了一句诗，说道：“一顾倾人城，再顾倾人国。说的就是你这样的美女了。”说完，手往前一引，“请，张大美女，我们也进去吧。” 张丽被夏信那两句诗，说得满脸通红，她星眸微转，看了夏信一眼，迈着小步向大门走去。 “各位来宾，请马上落座，我们的庆生会即将开始。”一声浑厚的男中音响起，全场灯光瞬间全部熄灭。几秒钟以后，一声响亮的号角声响起，一束灯光射向了舞台中央，一个人穿着一身缀着亮晶晶银片的燕尾服出现在了舞台中央，等他站定，大家一看，是宫文革，顿时全场掌声热烈响起。 “各位江南区的同仁，今天是我们江南区第一次举办庆生会，我们一起为九月和十月过生日的同仁们祝贺生日。现在我宣布江南区第一届庆生会现在开始！”随着宫文革的宣布声，全场灯光大亮，全场顿时爆发出海啸一般的掌声和欢呼声，夹杂着口哨声，舞台两边冲出四个员工，拧开喷筒，蓬蓬蓬地往人群中打出了彩条，这一下全场气氛一下爆棚了。 等大家平息了一下，宫文革宣布今天的第一个节目，长江部的员工表演。这是夏信对本次庆生会的整体安排中的一环，每个营业部表演一个节目，让员工有参与感。 只见十名长江部女员工身穿东北大红袄，在同样穿着红绿相间服装的陈星高带领下，居然跳起了东北大秧歌，这让夏信都感觉非常意外，因为这时候的东北大秧歌还没有在全国那么有名，虽然因为训练时间有限，跳得动作并不整齐，但却非常认真。跳完后，陈星高拿过话筒，对全场的人说：“今天是个好日子，对我们江南区来讲，业绩蒸蒸日上，大家的收入越来越高，我们要感谢一个人，就是夏信老师，因为他的到来，改变了我们江南区的面貌，所以宫文革经理和其他几位营业部经理特意让我代表他们感谢夏信老师，我们大家一起喊，谢谢夏老师。” 随着陈星高的领头，全场响起了“谢谢夏老师”的喊声，这一下把夏信喊晕了，没有安排这个环节啊，抬头看向舞台，只见宫文革在那里得意的笑，夏信知道肯定是宫文革他们特意的安排，夏信站起来向着前后左右深深各鞠了一个躬，眼睛都湿润了，队伍真的是很简单，你付出了真心，他们就能感受到，他们就能回报你以真情。 接下来是对九月督导区的前一百名绩优进行表彰，这也是为什么大家都要穿礼服的原因，这也是让很多人没想到的，每个人都上台接受了表彰，并且每个人都收到了一份小礼物。宫文革也不失时机的说，以后每个月都会举办表彰仪式，希望更多的人可以上台接受表彰。 在几个营业部表演的节目结束后，现场的气氛就像一百度的水一样，沸腾了。在这时候，宫文革高亢的声音响起了，“现在我们有请九月，十月过生日的寿星们上场。”随着全场响起的生日歌，穿着各式礼服的寿星登场。 “让我们全体起立，一起唱起生日歌。”宫文革一声令下，大家都站起来，边鼓掌边唱起了生日歌。 就在大家唱生日歌的时候，宫文革喊了一声，“送上生日蛋糕。”很多人反应过来，对啊，怎么没有生日蛋糕呢？ 就见随着宫文革的一声传呼，从休息室络绎不绝的一辆接一辆推出了40辆小车，每辆车上一个点着蜡烛的生日蛋糕，推车的有的是大人加小孩，有的是一个大人。正当在场的纳闷，怎么推车的这么奇怪时，台上的寿星们惊叫声不断，很多女寿星拿手捂住了嘴，眼睛里眼泪都流了下来。 推车的不是别人，正是他（她）们最亲爱的丈夫，妻子和孩子。 台上的寿星们在亲人的陪伴下，在台下仿佛要震塌屋顶一样的呐喊声中许下了心愿，吹灭了蜡烛。 一个浑厚的男中音适时响起：“感谢亲人的支持，我将努力工作，为你们创造更好的生活。感谢伙伴的陪伴，因为有你们，我们江南区就是一个家。” 潘美辰的《我想有个家》音乐响起，江南区庆生会圆满结束。 第五十五章 老人靠职场 十月，夏信给江南区设定的目标是要保费要冲到全省第一，举绩率第一周要达到50%，全月要达到80%，也就是要有80%的人在十月有业务，这个指标对当时的长盛寿险所有的分公司来讲都是从来没有想过的，更不要说达成过了，很多分公司全月只有60%。从那次和魏仁强谈话以后，夏信关注了一下D市分公司的业务状况，真的是非常差，全月举绩率只有50%，有些月份只有40%多。 在庆生会前两天开营业部经理会时，夏信一开始以为设定这么高的目标，营业部经理们会比较抵触，毕竟这个目标就没有人达成过，没想到的是，自己往这目标一引导，所有营业部经理都一致赞同，宫文革更是拍着桌子喊着一定要干全省第一。 一开始，夏信没回过味来，怎么一说全省第一，这帮人都像吃了兴奋剂一样，连平时很少表态的张亮居然也是涨红了脸，激动地在那喊一定要干成，这是怎么啦？直到陈星高喊了一句话，“我们一定要做成全省第一，一定要超过红旗区。”夏信才恍然大悟，这些营业部经理为什么一提到全省第一会这么激动，他们不是对全省第一激动，他们是对超过红旗区激动。估计这几年邢建伟大会小会用江南区的差来衬托红旗区的好，把这帮营业部经理惹急了，以往没有这个实力，生气也没用，现在江南区有了战胜红旗区的实力，自然就要出这口气了。实力在手，杀心顿起啊。 夏信从这一点上，又总结出一条实战经验，比金钱激励更有效的是对荣誉的渴望，一支只为金钱工作的团队最多只是雇佣军，而当一支团队为荣誉而战的时候，这支队伍才是战无不胜的，在这其中，一个强大对手的存在是非常用必要的。 因为就一个星期的准备时间，其中还要准备庆生会，所以夏信就把自己在台湾学习时的观察和跟营业部经理交流后的收获和大家做了分享。因为业务竞赛一直都是销售公司最为重要的一个业务推动手段，所以夏信也专门向营业部经理，还有侯文禄老师做了请教，其中一个问题，让夏信记忆深刻，夏信也把这个问题提出来问了在场的每一个部经理。 “一个业务员竞赛期间业绩有一个重要影响因素，大家觉得是什么？”夏信看了一圈正因为目标要超过红旗区而热情高涨的营业部经理。 ”应该是训练，我觉得训练最重要。“李路抢着发言。 “培训任何时候都是最重要的，这没错，但我的问题是竞赛期间的业绩。” “那是追踪吧。”张丽说道，张丽本身是本科毕业，个人素质在H省的营业部经理里是屈指可数的，对夏信说的很多东西都是熟记的。 “没错，追踪对于建立日常平台是最有效的手段，不过还有一个因素对竞赛期间的业绩会有帮助。”夏信肯定了张丽的说法，不过还是强调了竞赛期间。 看大家都紧皱眉头，想不出来，夏信说：“我在和华邦人寿的侯文禄老师请教时，他告诉我一条经验之谈，我今天分享给大家。” 说完，夏信拿起前面的杯子喝了一口水，看大家都眼巴巴的等着记录，才笑着说：“侯老师告诉我说，老人靠职场，新人靠训练。” 老人靠职场，新人靠训练。听到这八个字，几个部经理嘴里都在呢喃着，张丽看着笔记本上的这十个字，琢磨了一下说：“这新人靠训练好理解，老人靠职场怎么理解呢？” “对对对，老人靠职场是什么意思？”李路也点头表示有同样的困惑的。 “老人靠职场，就是在每次竞赛时，职场氛围的营造对老业务员的产能会有很大的影响。这包括职场布置，每天早会音乐要选择激昂的乐曲，夕会音乐要选择凯旋的乐曲等等，这些方面，大家可以群策群力，发挥主管们的能动性，把职场布置成一个战斗的堡垒，呵呵。”夏信指出了大概的方向，但具体如何可以激发营业部业务员的激情，营业部经理比自己更有心得。 “这么多说道啊，真是太专业了。”一向不怎么说话的何凤霞都不由自主地发出了赞叹。 “是啊，这寿险营销管理真的是越干越发现自己不会的太多。”张丽也是感叹道，看了一眼正在喝水的夏信，心想，他怎么知道这么多东西。 “那大家就回去找主管讨论一下，看怎么布置，在开完庆生会后，我们晚上把督导区和营业部都布置起来，让大家在九月的最后一天就进入十月的工作状态。”宫文革总结道。 9月30日，很多还沉浸在昨天庆生会热烈氛围中的业务员一踏进江南区职场，发现职场和昨天相比，就像换了一个地方一样。从进门开始，满走廊的标语，上面都是催人赶紧行动的口号，顶棚也挂着垂下来的条幅， “做全省第一，你今天拜访了吗？” “十月不活动，你就是江南区的叛徒！” “我们是一家人，齐心协力往前冲！” ”人生能有几回搏，此时不搏，更待何时！“ 在大门口居然还用几个沙袋堆起了一个电影里常见的工事，里面还放了几把木头做的道具枪，这是一个有影视公司关系的员工借来的拍电影道具，整个职场一下变得像个战前出发的阵地一样。夏信看见这个工事不禁哑然失笑，群众的创造力是无限的，平常看着不起眼的一个督导区内勤小姑娘，你哪能想到她会提出一个这样的主意？ 督导区的内勤每个人胳膊上拴了一个红袖箍，上面写着江南必胜，站在沙袋后面发红袖箍，每进来一个人，就发一个红袖箍，并帮着戴在左面的胳膊上，这个动作让每个带上红袖箍的业务员一下紧张了起来，仿佛马上就要发起冲锋一样。这是宫文革的主意，也是让夏信眼界大开。 这次职场布置，夏信特意没有参加讨论，而是把这些事让宫文革和各营业部经理自己操作，夏信担心如果自己再什么事都参与，一个月后，自己试点项目结束，江南区说不定又回到原来的状态。将为兵之魂，其实夏信自己都知道在江南督导区，这几个月都是自己在主导，从内心夏信很不愿意看到，自己一走，江南区又回到从前，所以开始有意识的往后撤出，而让宫文革开始主导督导区的工作。 晨会一结束，夏信和宫文革就到各营业部去看营业部的职场布置，其实夏信也是对各营业部出乎意料的做法的做法充满了期待。 在长江部，夏信发现在营业部职场的正前方，还挂了一条横幅，“打死红旗区。我们是最好的。”一看是陈星高让写的，本来陈星高建议把打倒红旗区这样的标语挂在走廊上，但张丽觉得这样反而会刺激红旗区，不如就大家在营业部和大家讲，但是不要写出来。夏信也比较认同张丽的意见，大家也都觉得张丽的考虑有道理，太明显了，传到红旗区耳朵里，未必不会让红旗区同仇敌忾。陈星高估计是看走廊等大地方不让挂，自己在营业部还是做了一个。 夏信看见，笑了一笑，并未反对，一个营业部经理有荣誉感总是好的，说明他有内驱力，再说，就算不写，红旗区也会知道的，如果挂上可以激励士气，那何乐而不为呢。 胜利部的职场布置更是感觉热火朝天，而且很有特点，做了10个和真人一样的喷绘，但中间是一片空白，顶上写着第一名到第十名。宫文革告诉夏信，这是张丽部定的一个竞赛，保费前十名，每人给做一个大喷绘，放在职场，夏信觉得这个主意挺好的，不到最后一刻，第一名都不敢懈怠。胜利部主管和夏信打过一个赌，她们要做全省保费第一的营业部，这次张丽还专门又加了一个条件，就是胜利部十月举绩率要达到90%，不光保费要最高，而且举绩率也要全省最高，因此看夏信转到她们营业部，也只是冲夏信笑了一下，就急火火的忙去了。 在李路部，营业部屋顶挂了上百个粉色气球，在那晃来晃去，倒是好看，但这是什么意思呢？李路看夏信进来看着这些气球，忙走过来向夏信解释，原来这些气球里都有一张纸条，上面写了一个奖品，只要出单的业务员都有资格扎破一个气球，得到纸条上写着的奖品。看样子，李路也是花了很多心思。 夏信转了一圈，看着营业部经理们都在认真准备，而在庆生会后业务员明显配合度，参与度高了很多，刚才走廊里遇见两个业务员还在和夏信和宫文革说，这十月一定要好好干一下，昨天庆生会回去后，老公说我们单位太好了，让我好好干，我准备十月他生日送他一块手表。 听到这两个业务员的话，宫文革说夏信的营业部经营的八个字，“铁的纪律，爱的管理。”真的是总结得太好了。 九月三十日晚，夏信带着满满的对十月业务的信心和期待，登上了回家的最后一个航班。 ................. 红旗区经理方珍哼着歌，愉快的走进了办公室，十一假期在家好好休息了一下。刚放下包，正要拿起水壶浇花，电话响了，谁这么早打电话啊？方珍嘟囔了一句，拿起电话，听筒里传来了邢建伟比往常高了八度的声音，“方珍，你马上到我这来一下。”说完就把电话挂了。 方珍听着电话发出的嘟嘟嘟的声音，愣了半天，好心情一下没了，听邢总的声音好像有点气急败坏的感觉呢？ “出什么事了？”方珍在去分公司的路上，还在琢磨。 第五十六章 不能让江南区当第一 “方珍，怎么变哑巴了？这个月你们怎么回事？举绩率还没有江南区一半高呢？江南区都已经快60%了。”邢建伟举着手里一张报表对着办公桌对面的方珍说道。 红旗区经理方珍拿手捋了一下额前的头发，脸上露出慌乱的神情，对着有点恼怒的邢建伟说：“邢总，您也知道，我们红旗区主要是靠大单的，举绩率一直就不是我们的长项。” “唉，话虽这么说，但这差距也是有点大啊。而且你们保费也被江南区超过了啊。”邢建伟叹了口气，有些恨铁不成钢的样子。 进入十月，这江南区的业绩就像坐了火箭一样往上蹿，三天十一假期已过，业绩更是呼的一下涨了一大截，拉开了和全省其他营业单位的差距，尤其举绩率短短一周就达到了50%多，把第二名的20%远远甩在了后面，而且看着势头不减，这两天就直奔70%去了。拿一个词儿形容，就是一骑绝尘。这还是原来总是最后一名的江南区吗？邢建伟都坐不住了，虽然上个月，江南区已经不是倒数第一了，但好歹自己的王牌督导区—红旗区依然还是全省第一，自己倒也没有那么焦虑，为了显示自己大度，还在全省会上专门表扬了江南区和宫文革。但这个月要是这么下去，江南区把红旗区超了，那自己不就颜面扫地了吗？ 邢建伟站起身来，看了一眼低头看报表的方珍，这个老领导的孙女虽然长得不是很漂亮，但却很讨喜，圆乎乎的脸平常总是笑眯眯的，但此时却满是愁容。邢建伟暗叹了一口气，在椅子周围踱起了小步。 “方珍，你们这么个月保费能不能保持全省第一啊？”邢建伟决定不再谈举绩率，只要红旗区保费还能保住第一，李总问起来，那自己就能有话说，一想起李总，邢建伟刚刚平复的心又乱了起来，这个李总以前也不关心个人业务啊，怎么最近总是过问江南区情况，自己有两次策略性地想问一下缘由，李总总是岔开话题，难道这江南区有什么值得他重视的地方？ 邢建伟想着这些烦心事，踱步的频率不由自主的越来越快。方珍在旁边看着头都晕了，小声说了一句：“邢叔，您别烦了，我回去再找找那几个大牌业务员，让他们抓紧做几张大单。” 听到方珍的话，邢建伟停下脚步，对方珍说：“小珍，我每次去看你爷爷的时候，都专门当着他老人家的面提醒你，就是怕你不当回事，不要光是抓那几个做大单的业务员，还是要抓基础的管理。我不是让朱玉红把他们江南区试点的材料都给你了吗？你没看吗？” “我看了，那些东西看着很平常啊，就是些表格什么的，没什么了不起啊，问朱玉红，她也说不清，只说那个夏老师厉害。” 夏信！邢建伟突然意识到自己最近似乎漏掉了什么东西。回想起九月中旬以后，李总突然去了江南区，近期又频频过问江南区的情况，而且自己听说这个策略研究中心是陈丽安总的干部培养基地，这些事联想起来，邢建伟倒吸一口冷气，难道，李总听到什么风声了？江南区试点成功了，夏信在陈丽安总的心目中地位一定又会提升，再加上自己和李总虽然都是政府出身，但正因为如此，两人互相提防，关系是面和心不和，会不会李总想让夏信替换我呢？邢建伟越想越觉得可能性越大。不行，这一定不能让江南区成为全省第一。 邢建伟都有点后悔了，这几个月怎么自己对江南区就不闻不问呢。一屁股坐到椅子了，想了一下，看着眼前眼巴巴望着自己的方珍，心情愈发烦躁，“你先回去吧，把那几个大牌业务员先谈一下，就一条，怎么也不能让江南区超过红旗区。”说完挥了挥手。 方珍应了一声，犹如听到大赦一般，快步跑出了邢建伟的办公室，出了门，长舒了一口气，拍了拍自己不算太饱满的胸口，刚才邢建伟的举动也是让方珍感觉压力很大。 邢建伟坐在椅子上，陷入了自己营造出来的悲惨未来中，是不是当时挖坑让他们选江南区是个错误啊，早知道直接就说红旗区了，真是后悔死了。 .............. 夏信此刻正在宫文革的办公室里看报表，宫文革在一边转来转去，转了半天，看夏信一句话也没有，实在忍不住问道：“夏信，你怎么不说话？这月我们是旗开得胜啊，保费，举绩率都是全省第一。”说完，在心里憋了好长时间的笑容终于在他的脸上出现了，宫文革学着不知道哪个足球运动员进球后的动作，右手握拳，掌心向上用力往后一拉，嘴里还喊了一声“耶”。 看到宫文革这个动作，夏信也开心地笑了，自己这几个月的心血没有白费，江南区终于腾飞了。 “我是在想啊，古人讲的是真对啊。”夏信放下手里的报表，也站起身来，踱起了方步。 “古人讲什么了？”宫文革等了半天，却没等着夏信的下句，一想就知道这家伙又在故意吊人胃口，只好配合地问了一句。 夏信踱着方步，手里拿起报表当着一把扇子，边走边扇着说：“古人云，天下无不可用之兵。诚不欺我也。” “靠，还装上文雅了。”宫文革对夏信拿着纸当扇子的做派表示了鄙夷，不过他看出对于江南区这月的表现夏信也是非常开心的。 呵呵一乐，夏信对宫文革说：“你觉得这个月接下来会怎么样？红旗区还有反击的可能吗？” 说到红旗区，宫文革收起了脸上的笑容，说：“举绩率他们没戏，肯定追不上了，别说他们，这个月其他督导区和三级机构都没戏，我们江南区肯定是第一。这个保费，不敢说，别看我们现在超过他们，但红旗区擅长做大单，他们还真有几个大单高手，而我们几乎没有大单高手，他们要是出几张大单，结果还真不好说。” 夏信点了点头，江南区这几个月业务员的拜访量大了，每个月出单的人也多了，但一直都没有什么大单，夏信也觉得奇怪，照理说这么大拜访量，一定会有大单产生啊，几个营业部经理不说都有几张大单在谈吗？不过就像俗话说的，这种事可遇不可求，有固然好，没有却也无所谓。 又过了几天，夏信和宫文革中午刚到楼下一个小饭店准备吃饭，还没坐下，宫文革的电话就响了，宫文革看是督导区电话，说了一句，谁啊，就在楼下还打电话，不费钱啊。说着接通了电话，夏信听不到电话里说什么，就自己坐下来准备点菜，突然宫文革一声大喊把夏信吓了一跳，整个饭店的人也都抬起头看向宫文革，就看宫文革激动地问道：“真的吗？你再说一遍，没搞错？” 夏信抱歉的看了一下饭店里的人，然后站起来准备告诉宫文革小点声，谁知道宫文革一把抓住夏信的手说：“走走走，不吃了，赶紧上楼。”拖着夏信就往外走。夏信挣了一下，没挣开，只好和老板打了个招呼，老板倒是不以为怪，都是熟客，也不计较什么。 一出门，夏信使劲挣脱了宫文革的手，说：“发什么神经，天上掉钱了，这么急，连饭都不吃了？” 宫文革抬头对着天哈哈大笑，说了一句：“想不到我宫文革也有今天。” “快说，什么事？”这回轮到夏信憋不住了，这神经病在马路上大呼小叫地，不嫌丢人啊，夏信已经打定主意，宫文革要是不说出个让自己原谅的理由，自己一定要打残他，以报复他让自己和他一起丢人。 笑了一阵，宫文革对夏信说：“刚才小李告诉我说，张丽她们部出了两张大单，一张60万，一张50万，我们赶紧回去吧，这是江南区第一次出这么大单。” 夏信一听，也是大喜过望，也忘了要打残某个神经病了。两人一路小跑的回到了楼上，来到交单处，就见蒋宝霞和张丽正笑嘻嘻在那聊天，见两人过去，蒋宝霞说道：“哟，宫经理，夏老师，正等你们请我们吃饭呢，我们快饿死了。” “没问题，没问题，你们投保单都交了？我看看。”宫文革拿过投保单翻来覆去的看了好一阵，又拿过支票看了好一阵，确认无误后，又递给夏信，夏信也看了一下投保单，对于支票，夏信道没有太在意，毕竟自己见过比这大的多的金额，自己五千万保费都做过，一千万的支票也是见过的。 张丽说：“60万是宝霞做的，50万的是我做的。你们请不请我们吃饭？”虽然话是问向两个人，但眼睛却是看向夏信。 “当然请了，没有这保单，请你们吃饭也没问题啊，别把我们看得那么势利好不好？”宫文革满口答应，却忘了刚才在楼下满世界大喊的事了。 “切。”蒋宝霞撇撇嘴，对宫文革的话表示了不屑，“好吧，我们两个美女，给你个面子，请我们吃好吃的。” 这两张大单像是一个导火索，接下来的时间里，从来没有大单的江南区接连不断的冒出了几张大单，最大的一张单，居然达到了86万，这下震动全省了，对于江南区举绩率高，大家并不奇怪，因为已经有一段时间了，但这次大单频出，保费一直保持全省第一就不一样了，全省各单位对江南区，这个昔日的倒数第一开始让人刮目相看了。 宫文革天天在办公室，督导区巡视时一直都是喜气洋洋，夏信也是天天笑容满面，两人在办公室就是聊，红旗区的方珍现在会是什么表情，每次谈到这个话题，宫文革都会特别解气，夏信觉得宫文革以前是被压抑太狠了。 离月底还有一周，夏信和宫文革这天正在办公室闲聊，宫文革说感觉红旗区已经没有回天乏术了，这个月江南区保费，举绩率都将是H省第一了。门一下被推开了，只见陈星高和李路走了进来，两个人阴着脸，一副气愤的样子。 ”你们两个人这是怎么啦？钱丢了？”宫文革开了个玩笑。 “宫经理，夏老师，我们听说红旗区在买其他区业务员的大单，说有大奖励。”李路说。 “有人偷偷告诉我，邢总说，不能让江南区当第一。”陈星高咬着牙说。 听到这个消息，夏信和宫文革一下都站了起来，买保费？这是要干什么？ 第五十七章 小夏，我是支持你的 “怎么买保费？业务员把保费给别人吗？这不可能啊？这会影响本人和他主管收入的啊。”宫文革想了想说道。 “据说有大单的业务员这个月可以私底下转到红旗区的营业部下面，这样保费就算红旗区的了，可以拿到红旗区的奖励，下个月再转回去。”陈星高咬牙切齿的说，“他们说，邢总偷偷给了红旗区一笔费用，这是故意不让我们当第一啊。” “这么做，分公司能同意吗？”宫文革问道，像是问陈星高，又像是在问自己，因为这个问题根本不需要回答，在场的人都知道，没有分公司的暗中支持，红旗区怎么敢如此明目张胆的做这样的事。 夏信也是铁青着脸，这邢建伟做的太过分了，这是要干什么？试点成功对邢建伟不是也是一件好事吗？如果夏信知道邢建伟已经把夏信当成了可能接替自己的人了，真不知道是该哭还是笑了。这真应了那句话，君子坦荡荡，小人长戚戚。 虽然很生气，但安抚住大家的情绪也很重要，夏信想了想，说：“大家先不要在这瞎猜了，都是道听途说，不要在下面传，都去找些可靠的人确认一下，是真有此事，还是大家胡编的，我觉得下结论为时过早。下午夕会后，我们碰一下情况。” 几个人都点头称是，分别出门去打听情况了，宫文革也出门找人去了，他原来是个人业务部经理，在分公司还是有一些人脉的，这种事又不好打电话，就亲自跑一趟分公司了。 等他们走后，夏信自己在办公室里转来转去，心里对这个消息的准确性其实已经不怀疑了，无风不起浪，既然消息都传出来这么确切，那就说明不能是假的，夏信让大家去打听确认一下的原因，一是真的需要确认，不要以讹传讹，二是自己需要一点时间想一下怎么办，这件事宫文革和营业部经理们是处理不了的，他们都是邢建伟的下属，只有自己这个外人可以出面解决。 自己直接去找邢建伟？不行，邢建伟敢这么做，就说明根本没把自己放眼里，找他也没有用； 和陈丽安总汇报，不行，这事直接找这么大领导，只能显示自己处理事情的水平太低； 找程玉祁，也不行，程总在北京时让自己把收尾做好，这要是找他告状，那不是明着告诉程总，收尾没做好吗？那自己这几个月的辛苦不是全白费了。 那怎么办，夏信一时间也被搞得有点不知所措了，心想，这个邢建伟真是暗地里捅刀子的好手啊，业务能力不行，这些手段还真想的出来。换成自己，还真想不出来这种下三滥的手段，像把最差的营业部集中在一个督导区这种想法，夏信也是来了H省分公司后才听说。 叮玲玲的手机声，把正在不断转圈沉浸在沉思中的夏信唤醒了过来，从桌子上把手机拿起来，一看是张丽电话，接通电话，话筒里传来张丽清脆的的声音：“下楼吧，中午没人和你吃饭了吧，我请你吃饭吧。” 夏信苦笑一声说：“我现在是真没吃饭的心思啊。” “我知道，不就是红旗区的那个不要脸的事吗？我和你说说我听说的事，赶紧下楼吧。”张丽催促道。 “好吧。”夏信也想听听张丽听到些什么消息。 “拿把伞啊，这外面雨还挺大的。”张丽提醒道。 夏信听到雨大，也是无言地摇了摇头，这雨从月初下到现在，也是没谁了，这一下雨，对业务员的拜访量还是造成了不小的困扰，这也让夏信郁闷了好久，要不是这雨，江南区业绩会比现在更好。 张丽开车拉着夏信到了一个离督导区有点距离的地方，来到一个公园边上名叫《听雨轩》的茶馆，配合窗外正在下的细雨，倒是非常贴切。直接进了一个小的包房，包房里也很简单，就是一张小方桌，两把椅子而已，白白的墙面，挂着一副水墨画，甚是淡雅，焚着的一炉香飘出淡淡的青烟，幽香深沉的檀香味儿让人一下心情安静了下来。 夏信一看就知道，张丽这是早就定好了的。闻着檀香味，夏信有点急躁的心也似乎平静了很多。张丽也知道夏信大概没什么心情吃饭，简单点了两个菜，又点了一壶茶，就让服务员出去了。 夏信看着服务员出去，放下杯子，急切地对张丽说：“你听说什么了？”关系到自己这几个月辛苦的结果，也关系到自己对大家当全省第一的承诺，夏信一向平静的心也被邢建伟出的这个邪招搞得有点不淡定了。 张丽看着夏信这个神情，笑了，说：“认识你几个月，这是我第一次看到你也有不冷静的一面啊。” “这不是让老邢的下三滥动作给气着了吗？”夏信在张丽面前还是比较放松的。 “其实事情没你想的那么严重。”张丽说了一句令夏信眼睛一亮的话。 “这话怎么说？” “红旗区是在私底下买保费，而且那个方珍也不知道是故意的，还是缺心眼，还到处找其他区的大单业务员说这是邢总支持的。她是痛快了，其他区的营业部经理和督导区经理就不愿意了。” 正要往下说，服务员敲门把菜和饭送了进来，张丽就停住不说了。等服务员一退出去，夏信看着张丽说：“同志，接着往下说啊。” 张丽莞尔一笑，说：“要不我们先说说这次打赌我们要是赢了，你打算怎么兑现吧？” “哎哟，你这人，尽卖关子，赢了，你说怎么兑现就怎么兑现，现在看肯定就是全省第一了，这还有疑问吗？”对着张丽的笑脸，夏信也是无可奈何。 “嗯，赢了的话，我的条件是——。”张丽说着，自己脸却红了，但眼睛却盯着夏信。 张丽这一下脸红，却让夏信很是忐忑，不知道张丽会开出什么条件。 张丽看到夏信这个样子，心里暗笑，于是主动接上了前面的话题，“那个条件到时再说吧，还说原来的。那些区经理于是就鼓动营业部经理去找邢总，还有李总，可能也有几个督导区经理是李总的人，反正李总就知道了这事。” 听张丽说到了正事，夏信也摆脱了局促不安的情绪，问道：“后来呢？” “我就是听说李总刚刚也知道了，就来找你了，我觉得应该不会再这样下去的，李总和邢总本来就是面和心不和的。” “这样啊，那我就放心了，李路和陈星高只说了红旗区买保费的事，没说后半段。”夏信听完张丽的话，心情大好。 “只要没有这种烂事，这个月我们江南区肯定是全省第一，你们胜利部也一定是全省第一，现在你们胜利部比第二名高一百万呢。”夏信说到业务，自信的表情又回到了脸上。 张丽柔情地看着夏信重新充满自信的脸庞，突然说道：“夏信，要是有一天，我不干了，你也见不到我了，你会想我吗？” “不干了，那你重新回家吗？怎么就见不到了呢？除非去外国。”夏信听着这个问题有点没反应过来。 “我开个玩笑，这个茶馆不错吧？”张丽岔开了话题，拿起壶低头倒茶，眼中闪过一缕不舍的神色。 “挺不错的，H市就是一个文化大省，一个茶馆都很有文化。”夏信赞叹道，却没有注意到张丽露出的眼神。 吃完饭，两人起身出门，走到门边，张丽回转身，一下抱住了夏信，把头贴在夏信的胸口，说：“夏信，我好喜欢你，你能亲我一下吗？” 夏信愣了一下，犹豫了一下，也伸手抱住张丽纤细的腰，在张丽的额头上，亲了一下。 ................. 夕会前，夏信正准备一会儿开营业部经理会的内容，宫文革跑了进来，说：“夏信，刚才分公司来电话，说李总马上来我们区，专门来找你。” “找我？”夏信问道，印象里，好像自己就和李总见过两面啊，一次是刚到H省分公司的时候，和韩元一起见的呢，第二次是开启动会的时候。 “有说什么事吗？” “没说，只是说李总专门找你，让我通知你别出去。” “那我们去迎一下吧。”夏信建议道。 时间不长，李总就到了江南区，夏信和宫文革把李总接进办公室，宫文革就借口要去看营业部的夕会，离开了办公室。 李总看着在自己对面坐着的夏信，心里暗叫庆幸，这可是陈丽安总最欣赏的一个人，这个邢建伟不知道哪根筋坏了，居然想出那么个损招来对付夏信。且不说这件事能不能成，就算买保费买成了，那你也是阻碍改革试点，这天子门生回去一汇报，自己不得被邢建伟害死啊，说不定夏信还会认为这件事是自己指使邢建伟干的呢。 夏信也不知道这一会儿，李总脑子里转了那么多弯，看着李总阴晴转换的脸，说：“李总，您找我有事？” 听夏信这么一问，李总回过神来，干笑了两声说，“夏老师，我这几个月对你也是照顾不周啊。” “李总客气了，喊我小夏就行。也没什么需要照顾的，您工作忙，我能理解的，宫经理他们都很支持我的工作。” “好，那我就喊你小夏了。”李总也不客气，直接就喊小夏了，显得很熟络一样，“这个个人业务是邢总分管的，所以我也没有过多插手，但这几天一直有营业部经理来找我反应说，红旗区在买保费，要阻止江南区当第一。” 李总说到这，拿起面前的水喝了一口，措了一下词，接着说：“我又找了几个督导区经理问了一下，果然有这事，我当时就把方珍叫去批评了一顿，怎么能用这种手段做业务呢。江南区从倒数第一变成全省第一，这是多么了不起的事，这也说明总公司的方向绝对是正确的。” 夏信听到这，也知道该自己表态了，说：“谢谢李总支持，江南区试点的一点成绩和您，和分公司的支持是分不开的。” 李总听到这句话，也是松了一口气，心里说，这个夏信真是会说话，江南区这么一个倒数第一的单位，现在业务能把邢建伟逼得拿费用去买保费，这能力也很强啊，怪不得陈总欣赏他。 站起身来，拍了拍夏信的肩膀，说：“小夏，我是支持你的！“ 第五十八章 决胜时刻 在李总离开之后，夏信心里的一块石头总算落了地，但想起又无缘无故的多了一个邢建伟这样的对头，夏信也是感到很郁闷。回想起在D市，最后遭到杨晓春的嫉妒和排挤，夏信想是不是自己有什么问题呢？怎么总会遇到这样的小人呢？ 宫文革和夏信一起目送李总车走远后，迫不及待地问夏信：“李总说什么了？有没有说红旗区的事？” “那你觉得李总来说什么事呢？放心吧，李总说他已经把方珍给批了，不允许出现买保费这种事了。“夏信说着，笑容抑制不住地从脸上露了出来，一个心病去掉，夏信要说不开心，那是不可能的。 ”耶！“宫文革跳起来，扬起右手，和夏信击了一下掌，恶狠狠地说：”这回老邢可是吃瘪了，该！“ 看着宫文革的样子，夏信特别能理解，当年自己不也是一直被杨晓春压着，心情糟的要死，幸好来了总公司，自己走了以后，这个宫文革会不会又被邢建伟暗算呢，自己怎么能帮他一下，毕竟一起战斗了3个月。 上楼的时候，夏信对宫文革说：“文革，你和邢总这么大的矛盾吗？这试点结束后，万一......，你看需不需要我和李总说一下？或者我和我们程总说一下，看有没有机会把你调到我们中心来。” 正抬步准备上楼的宫文革听到夏信这句话，把步子停了下来，回头看着夏信，脸上露出了开心的笑容，说道：“夏信，你果然是个性情中人，够朋友意气，我宫文革认你这个朋友。” “文革，我......”夏信想解释一下。 宫文革举手按在了夏信的肩上，打断了他的讲话，深沉地说：“兄弟，我知道你的好意，也从内心感谢你替我着想，但没有那个必要，我孩子还小，不想离开家，再者我和你说过的，老邢如果再给我小鞋穿，我就不伺候他了。我们现在先一心一意把江南区这个月干成全省第一，不枉我们兄弟这几个月的付出和努力。”说完重重拍了拍夏信的肩膀，迈步像楼上走去。 夏信点了点头，跟着往楼上走去，心里像放了块石头一样的沉重，总感觉宫文革现在这种境遇和自己在江南区试点有关系。 快进门时，宫文革回头朝夏信看了一眼，看夏信一副沉重的样子，说道：“怎么这副表情？” “我总觉得你现在的处境和我在江南区试点有关系，如果不是选择江南区试点，说不定你境遇没有这么差。” “咳，你不用这么想，也不用把责任都揽在自己身上，我还要谢谢你这几个月让我学到很多东西。”看夏信还是无法释然的样子，宫文革说：“好吧，我和你交个底吧，其实你来之前，我已经准备去安达保险了，最近他们也一直在找我，这次试点结束，你回总公司之后，我可能也不在长盛干了。这么说你是不是就理解我现在的心情了？” 夏信听到宫文革这几句话，猛然间有点愕然，后来回想一下，其实宫文革是暗示过的，只是自己一直不愿意往这方面想。 叹了口气，夏信伸手搂住宫文革的肩膀，然后用力紧了紧，说：“不管怎么样，这十月我们都要完美谢幕，用实力告诉那些人，我们是谁！” “我们一定会赢的！让那些躲在黑暗中的小人哭泣去吧！”宫文革也用力点了点头。 说完两人相对哈哈大笑，这个情景让几个正要下楼寻找他们询问结果的营业部经理目瞪口呆，不知道这两个男人为什么如此大笑。 当红旗区买保费的事情被分公司批评的事在江南区传开后，笼罩在江南区上空的最后一片阴霾也被扫清，在宫文革再次召开主管会，要求全员加速冲刺，确保十月江南区全省第一。几个营业部经理也是身先士卒，每个人都是保费不断，整个江南区仿佛脱胎换骨一样，以摧枯拉朽之势横扫整个H省。 夏信在最后一个星期每天必开的营业部经理会上，对大家说了这么一句话，业绩靠士气。现在江南区士气正旺，大家要全力以赴，必保达成举绩率和保费全省最高的目标实现，各营业部也要勇争第一，力争成为全省保费最高，指标最好的营业部，这是江南区的光荣，更是每一个营业部，每一个人的光荣。 .................... “李总，今天江南区又是50多万保费。“秘书把一张报表递给了闻言抬起头的李总。 李总自打和夏信谈完话后，回到分公司就要求个人业务部每天必须把个人寿险，特别是江南区的业务状况报给他，这让邢建伟心里很是憋气，却又无可奈何。 “哦，明天就最后一天了，看样子这个月江南区真要当第一了。”李总饶有兴趣地看着报表说，“还真是变化大啊。” “这几个月江南区变化可以用一句词来形容。”秘书看李总心情好，也开了一句玩笑。 “那句诗啊？”李总笑眯眯地问道。 “***写的一首词《浪淘沙.北戴河》中的一句，萧瑟秋风今又是，换了人间。”H市大学中文系毕业的秘书，文学功底还是又一些的。 “萧瑟秋风今又是，换了人间。”李总复述了一遍，拍案叫绝，“太贴切了，现在正好也是秋天，江南区也是换了一个样子。好好好，我就用这句词来给陈总写一个试点汇报。” 等秘书出了办公司，李总平静了一下心情，打开邮箱，敲出了一行字：萧瑟秋风今又是，换了人间。副标题是H省分公司寿险试点工作汇报。 这份汇报应该会让自己在陈丽安总心目中的印象上一个层次吧，李总很有信心。 31号中午一过，宫文革就像热锅上的蚂蚁，是说什么也坐不住了，一会儿蹿出去跑到收单的地方看几眼，一会儿又跑到各营业部巡视，却发现一个营业部经理都不在。 “夏信，整个营业区没有人啊，就几个内勤啊，这都干什么去了？”宫文革说道，虽然现在已经是深秋了，他头上却冒着汗，可见心情焦急万分。 坐在座位上夏信，却悠闲的晃了晃手中拿的一本书说，“不要慌嘛，同志哥，冷静，昨天我们比红旗区高了将近100万保费呢，举绩率更是达到82%了，他们追不上的。” 宫文革嗤了一声，扫过去感觉夏信手里的书有些奇怪，定睛看了一眼，顿时哈哈大笑，说：“你真的不着急？” “我不着急啊。”夏信很奇怪宫文革这么问，看了看自己身上，难道他看出自己其实也是内心如焚，坐立不安了，哪出问题了吗？ 宫文革笑得实在是止不住了，一手叉着腰，一手指着夏信说，”哈哈，你手里的书都拿倒了，哈哈，还在装冷静。” 夏信一听，看自己手里的书，果然拿倒了，脸一红，说：“靠，好吧，我承认，其实我现在也是忐忑不安，决战时刻还是做不到心静如水，稳如泰山啊。”说完，把书一扔，站起来，在屋里狭小的空间踱起了步。 不过经这一个插曲，两个人紧张的心情却是放松了许多。虽然都觉得问题不大，昨天比红旗区高了那么多，都赶上以往一周的保费了，但不到最后一刻谁也不敢放松。 下午三点多，有业务员陆陆续续地返回了督导区交单，职场里开始热闹起来，到了差不多五点钟，督导区可以说是人声鼎沸了，几乎所有的业务员都回到了职场，每个人都在关心的询问，江南区和红旗区的情况。为了让大家可以实时知道江南区和红旗区的保费情况，宫文革特意在督导区的培训室挂了一块白板，上面仿照足球比赛现场的记分牌写着江南区和红旗区的保费，十五分钟就更新一次，到后来就五分钟更新一次。同时，根据夏信的建议，在培训室买了一些水和小点心供大家休息时用，几个内勤还用红纸在墙上贴了几条标语，整个把培训教室弄成了江南区保费实况转播现场。 “老房，我们是不是第一了。”一个业务员坐在那，喝着水，问边上的另一个业务员。 “不敢说啊，现在我们保费是比红旗区高，但红旗区总出大单，还没到最后一刻，不好说。”那个姓房的业务员看着白板上的保费说道。 ”我觉得没问题，这次我们江南区肯定是第一了，这离业绩截止就剩半个小时了，红旗区还能怎么翻盘？“另一个业务员信心满满地说。 红旗区经理办公室，方珍看着眼前的报表，绝望的神情一直挂在脸上。叮铃铃，一旁的电话响了，方珍看着电话，犹豫了好一阵，才拿起电话。 “方珍，你们哪里怎么样，有没有单了啊？”电话里邢建伟声嘶力竭的声音传来。 方珍仿佛看见了电话那端的邢建伟正站在电话旁，瞪着一双期盼的眼睛，希望从自己这里得到满意的答复。这已经是邢建伟一下午打的第六个电话了。 “邢总，我又追了一圈，这些大牌业务员说，这个月一直在下雨，很多客户不太好找。”每次都要编一个和上次不一样的理由，方珍也是很为难，其实她打电话给那些大牌业务员，一听就知道这几个业务员都在茶馆里，拿他们的话说，这么大雨，没法出去拜访，湿乎乎地到人那，不礼貌。 方珍恨恨的想，骗子，都是骗子。下雨不能拜访？那为什么江南区的举绩率这个月这么高，而红旗区才40%多，难道人家的业务员那里不下雨吗？方珍现在是真后悔怎么就没有听邢总的话，抓基础管理呢？但转念一想，抓基础管理，自己也不会啊，再说那也太累了。 在办公室里气得跳脚的邢建伟听到方珍的这个解释，怒不可遏，“什么不好找，就是他们根本不去拜访。我和你说多少遍，不要光依靠大单业务员，你就是不听，这回可好，让江南区把你们灭了。” 正要在说什么，突然听话筒里传来方珍惊喜交加的声音。 “邢总，您等一下，别挂电话啊。” 就听对面一阵乱糟糟的声音，然后电话听筒里传来方珍听着快哭了的声音，“邢总，我们红旗区出了一单保费100万的单子。” 宫文革办公室里，除了张亮，几个营业部经理在有一搭没一搭的聊天，其实大家的心思都在保费上，一个人问的问题，对方答的答非所问，居然也没有注意到，夏信，宫文革，陈星高，李路是每人手里一根烟，正在那大抽特抽，把张丽和何凤霞训得直咳嗽。 夏信看女同志咳嗽，把烟一掐，说：“老张呢，怎么还没回来？” 陈星高恋恋不舍的把手里的烟头掐掉，说：“是啊，这老张怎么还没回来呢？” 何凤霞正要说话，突然嘭的一声，门被推开了，内勤小李冲了进来，对着满屋子的人说：“刚刚红旗区收进来一张100万的单子，现在比我们多了5万保费。” 所有人一下都站了起来。 培训室里正谈笑着等待最后胜利消息的业务员们，突然看见小李进来把红旗区的保费添上了100万，一下江南区比红旗区的保费少了五万。 培训室里顿时鸦雀无声， 还是败了吗？ 第五十九章 胜利是我们的 片刻之后，所有的业务员都冲出了培训教室，很快走廊里，营业部职场里响起一片电话声。 “老哥，现在我们还差五万保费，你能不能帮帮忙，对，就是上次和你提过起的事，好好，我现在马上过去。“ ”妈，咱家还有钱吗？你支持我一下，我们还差5万就能赢了，支持十万？哎呀，谢谢妈，马上回去，以后一定听你话，不胡闹了。“听着像是个富二代，十万块钱，在现在都不是小数，何况那个年代。 ”阿姨，我们还少他们五万保费，对，您说再给孩子买5000块啊，好的，谢谢您，我马上过去，嗯，没事，我有雨衣，一会儿见。” ............. 听着走廊里此起彼伏的声音，夏信，宫文革和几个营业部经理眼睛都是红红的，太可爱了，我们的业务员，有这样的队伍，什么困难能阻挡我们前进的步伐。 “没事，我先自己买十万，我就不信赢不了他们。”张丽看着冒着大雨再次冲出门去的业务员，说了一句，眼睛里闪过一丝凌厉的光芒。 “别冲动，我们要用努力超他们，而不是用自己的钱。”夏信摇了摇头说。 但这次明显张丽没打算听夏信的话，一转身回了自己的营业部，估计准备自己投保了，几个营业部经理也是奔回了自己的营业部，看得出来，大家都是准备效仿张丽了。 夏信和宫文革回到办公室，看着时间一分分过去，内心煎熬异常，就剩不到半个小时了，外面还下着大雨，还能行吗？ 夏信从桌上拿起陈兴高留下的半盒烟，抽出一根，点着狠狠抽了一口，又狠狠吐了出来，仿佛要把胸中的郁闷一起吐出来似的。 宫文革也是同样拿起了一根烟，却手抖了几次，没点着，夏信看了一眼，从他手里夺过打火机，啪的一声，给他点着。两人各自抽着烟，却谁也没说话。 “蓬蓬蓬。”门被敲响了，两个人互相看了一眼，又会是什么消息呢？ “请进，”宫文革喊了一声。 门一开，一下午没见的张亮推门走了进来。见是张亮，夏信挤出笑容说：“老张，回来了？一下午没看见你呢？” “是啊，刚才我们都在说你干嘛去了，听说红旗区一百万单子的事了吗？”宫文革说道。 “听说了，我就是来说这件事的。”张亮说道，脸上绽放着一种从内心迸发的喜悦。 夏信一下捕捉到了张亮的这个表情，嗯，说这件事？100万单子的事？张亮难道也有100万的单子？不可能啊，张亮从来都不是业务高手啊，平常做事也是唯唯诺诺，谨小慎微的。 夏信正琢磨的时候，宫文革已经开口问了：“那快说说？老张。” “来，老张，坐下说吧，喝杯茶。”夏信请张亮坐下再说，看张亮也是刚刚回来，衣服很多地方都是湿的，于是又给张亮倒了杯茶。 张亮欠起身感谢了一下，坐下说道：“红旗区那个100万单子，是我先谈的。” 这石破天惊的一句话，把夏信和宫文革惊呆在了现场，两人瞠目结舌的看着张亮，却不知道怎么往下接，你先谈的？谈完给了红旗区？不是在开玩笑吧？ 果然，直性子的宫文革问了：“你先谈的？啥意思啊？老张，你谈完把单给了红旗区来打我们？” “不是不是不是。”张亮慌忙两手摇着说，一紧张都结巴了，“我的意思是，这个客户本来是我先谈的，是200万的单子，后来100万被红旗区抢走了。” 嗯？夏信和宫文革听到抢走了，一下都挺直了腰，抢走？ “老张，你慢点说，怎么回事？”夏信安慰道。 张亮喝了一口水，缓缓了情绪，说：“这客户其实谈了好久了，最近谈妥了，他和他爱人商量好，准备给他儿子买200万保费的保险，本来前两天就应该签单了，谁知道中间被红旗区的一个业务员知道了，她就通过他爱人的关系想把这张单签到她那里，我这客户就很为难，今天我就有去了一次，这客户说，反正你们都是一家公司的，就在你们两个人这里一人买100万吧。我一想，如果当面和那个业务员吵起来，就太没素质了，我就同意了。所以这张单，我和那个红旗区的业务员是一人一百万。” 又低头喝了一口水后，憨厚地笑着说：“所以，红旗区进了100万，我们也是100万，我们还是赢的。” 夏信和宫文革听着张亮讲这个过程，心就像过山车一样，忽高忽低，听到最后，两人才终于反应过来，敢情红旗区和江南区是共同都进了100万，差距并没有缩小啊。 正说话间，张丽，陈星高等几个营业部经理也都过来了，没等他们说话，宫文革就把张亮说的又复述了一遍，几个人听得目瞪口呆，这也太不可思议了，要不是张亮在这站着，都会以为是小说呢，哪有这么巧的事啊。 静了有十几秒钟，忽然每个人都嗷地一声喊了起来，男人粗旷的喊声中，夹杂着张丽和何凤霞的尖叫声，夏信还是第一次看见张丽这么激动的时候。 激动过后，夏信看着几个营业部经理，说道：“哎呀，光顾着高兴了，你们过来是有事吧？” “是啊，我们是过来和你们说，这一个小时，我们又收了70多万保费，现在马上业绩时间就要到了，我们是不是大家一起去培训教室庆祝一下，我们肯定赢了。”陈星高说。 “张丽营业部不出意外，这次肯定是第一了。”李路说道。 “也好，那我们就去培训教室等着，反正就剩五分钟了。”宫文革赞同道。 “这样好不好，我和大家先去培训教室，你去等一下最后业绩，然后再到培训教室宣布最后战果，怎么样？”夏信对宫文革说。 “我宣布？是不是你宣布好啊？”宫文革看着夏信说，心里知道夏信这是把最荣光的时刻留给自己了。 “当然是你宣布，你是江南督导区的经理啊。到时可别说不出来话哦。”夏信笑着拍了拍宫文革的肩膀，在众人的哄笑声中，和大家一起先去了培训教室。 走出办公室，发现从走廊一直通到培训教室，满满的都是人，很多人衣服都是湿的，一看就是刚赶回来的，夏信笑着和大家打着招呼，挤进了培训教室。 培训教室里，不知道谁找了一个计时器来，正在那里倒计时，所有的人都在那站着，一会儿看看记分牌，一会儿听前面的人数时间。随着时间越来越近，夏信发现边上几个营业部经理的喘气有点急促，后来才发现自己也是如此，呵呵，泰山崩于前而脸不变色心不跳，这得是什么样坚强的神经啊。 “倒计时30秒！”一个声音响起，在场所有的人都开始停止了讲话，几百人的场地，却只有粗粗的喘气声。 “十，九...........三、二、一。时间到，业绩截止。”话音未落，就看宫文革急匆匆的走进了培训教室，手里拿着一张纸，刹那间，在场所有人的目光都盯在了那张纸上。 等倒计时结束，宫文革看着满场的人喊道：“兄弟姐妹们。”他高高的扬起了手里的那张纸，“我们赢了，我们超了红旗区120万保费，这月，我们是全省保费第一，举绩率第一。胜利是属于我们的！胜利属于江南区的每一个人！” 随着宫文革的结果宣布，轰的一声，整个江南区变成了欢乐的海洋，每个人都在那里又蹦又跳，呐喊声，尖叫声响彻这个大楼，适时而来的几声雷声，仿佛也是在为江南区喝彩，很多人情不自禁的和旁边的人拥抱了起来。 夏信听到宫文革宣布结果，虽然在预料之中，却依然情难自已，终于达成了，自己的付出，自己的努力没有白费，更重要的是，夏信把很多学到的理论知识，台湾看到的实践经验，通过江南区的实践结合在了一起，为未来的成长打下了极为扎实的基础，同时也了解了一个分公司对队伍，对销售管理应该如何做。 正当夏信笑着看着周围的人在那欢呼，呐喊，拥抱的时候，突然，陈星高过来，一把抱住了夏信，在夏信耳边大声地说：“夏老师，谢谢你，没有你，没有江南区的今天。” 几个营业部经理也是一一过来和夏信拥抱，看到营业部经理和夏信拥抱，很多的业务员也多过来和夏信拥抱，整个场面比庆生会时更加的热闹，毕竟这是江南区成立以来，第一次正面击败红旗区，夺得全省第一，而且是以倒数第一的身份完成了逆袭。 宫文革挤过来，和夏信紧紧地握住了手，两人同时笑着说：“祝贺你！” 宫文革此时泪流满面。 ................... 分公司邢建伟办公室，看着面前的报表，和坐在椅子上哭泣的方珍，邢建伟气得满脸铁青，一甩手，“啪”的一声，把手中的茶杯狠狠的摔的了地上。 李总在听秘书汇报说，邢总把杯子都摔碎了，呵呵呵地笑了一下，手里拿起茶杯，美美的喝了一口水，看向了电脑上已经看了不下十遍的一封邮件。 这是陈丽安总亲自发给他的一封邮件。 第六十章 我要走了 这是一封陈丽安对李总上次邮件的回复，其实字并不多，但却让李总感觉十分兴奋，因为这是陈总亲自发的，而且对他本人给予了表扬。谁都知道，陈丽安总是要求很高的，几乎不怎么表扬人。 上次李总在邮件汇报试点工作时，专门汇报了试点的准备、面临的困难，尤其是为了体现试点成果，特意把江南区连续几年倒数第一，分公司已经无能为力了，但试点以来，在试点组夏信老师的亲自指导并且推动下，这几个月发生了翻天覆地的变化，十月份将会成为全省保费最高的营业单位，这充分说明总公司决策的正确性，接下来分公司将会把试点工作变成日常工作，让分公司的工作再上一层楼。 陈丽安的回复则对分公司试点工作取得成绩表示了祝贺，同时也感谢了李总及分公司领导对试点工作的支持和配合，上次总结会，夏信也专门说到了分公司的支持，希望在试点督导区的试点工作结束后，分公司要总结经验，并持续把相关工作内容推广到全省。 看着陈总的邮件，喝着杯子里的茶，李总觉得这茶怎么这么滋润，这么香呢。 ....... 等业务员开始陆续离开时，夏信喊上宫文革站到大门口，对每一个坚持到现在，为江南区本次决战作出贡献的业务员送上自己的感谢，和每一个人握手致意，这也让很多人感觉到了一种特别的温暖，督导区并不是只把自己当成产生保费的工具而已。 本来陈星高提议晚上大家一起出去喝酒庆贺一下，但夏信看每个人脸上都有疲惫的神情，就提议大家先回营业部把还没走的业务员们鼓励一下，然后早点回去休息，过两天，大家再找机会一起祝贺一下，几个营业部经理其实也是这一段时间身体，精神都高度紧张，赢了以后，这神经一松，都是感觉身心俱疲，真的要是去吃饭喝酒，估计有人在饭桌上就能睡着，一听夏信建议，都说好，于是回营业部安排事宜，正好11月1号是星期六，可以好好休整一下。 等到大家走后，也已经快8点了，宫文革却还是意犹未尽，非要拉着夏信去喝酒聊聊天，夏信看宫文革是真的心里有话，估计不让他说出来，一晚上都会睡不着，于是答应两人找个地方聊会天。宫文革打个电话，定了一个不远的饭店，两个就最后离开了职场。 走下楼，发现雨已经停了，雨后的空气中弥漫着湿润而又清新的气息，黄色路灯下的街道显得分外的惬意，宽阔的马路上，各式各样的车辆穿梭来往，嘈杂的发动机轰鸣声，喇叭声在夏信和宫文革的耳中却像美妙的交响乐一样动听。此时两个人的心情还是沉浸在刚才激动的情绪当中，看到什么，听到什么都觉得非常美好。 “夏信，三个月前怎么也没想到江南区会打败红旗区，成为全省第一啊。“说完，宫文革高高举起手里的伞，摆了一个pose，仿佛查理王降世一般。 “是啊，江南区这几个月真的变化很大，这次让全省刮目相看了，说不定李总也会重用你啊。”夏信看着宫文革摆出的pose，笑着说。 宫文革收起姿势，叹了口气，看着马路上来来往往的车说：“这个我就不想了，江南区干到全省第一，我觉得这个督导区经理就算没白当。”转头看着边上的夏信说，“特别要谢谢你，夏信，你帮我出了一口憋在心里很长时间的恶气啊。” “嗨，今天我不说这些不开心的事，走，喝酒庆祝一下。”夏信说完，搂着宫文革的肩膀往前走去，宫文革也用手搂住了夏信的肩膀，两人就这样往前走去。 周一一上班，夏信就接到了许霜通过手机发来的通知，试点第一阶段正式结束，所有试点组成员于本周将机构工作交接完毕，下周一准时回总部报到，进行第一阶段的总结，同时准备启动第二阶段试点工作。 接到这个通知后，夏信点着了一根烟，站在窗户边看着楼下走过不知多少遍的马路，这三个月的发生的事仿佛就在昨天发生的一样，一幕一幕又浮现在了眼前。 宫文革给内勤开完会，推门进来，发现夏信一个人在窗户边抽烟，于是笑着走过去说：“怎么自己一个人还抽上烟了？” 夏信见宫文革过来，勉强笑了一下，说：“文革，我刚刚接到通知，下周回中心报到。”吐出一口烟后，说：“我要走了，呵呵。” “这么快？”宫文革吃了一惊。 “是啊，我也没想到会这么快，不过也是早晚的事。”夏信说道，看宫文革也拿出了烟，顺手拿起打火机帮他点着，说：“文革，这几个月，谢谢你对我全力的支持，和你一起工作，我很愉快。” “你这话说的，没有你来，江南区不会成为全省第一，我要谢谢你才对。”宫文革说着，看夏信要说话，忙接着说：“我不是和你客气，这几个月，我从你身上学到很多东西，对我未来很有帮助。不瞒你说，这次江南区变成全省第一，不光是分公司震动，连全省同业也很震动，安达保险听说后已经找我好几次了，分公司一把手都和我谈了，让我去了以后，负责筹建全省个人寿险业务，答应过两年就给我提职进分公司班子。所以，你走了，我也要走了。“ 夏信张了张嘴，却不知道应该怎么说好，又点上一根烟，想了想说：”文革，从公司角度来讲，我应该劝你留在长盛，但你的处境我知道，所以我就不劝你了。去安达保险有更好的空间，我也祝福你。“ 宫文革感觉谈话气氛有点凝重，笑嘻嘻地说：“我把你当兄弟啊，你可别和别人说。” “不会的，我不是出卖兄弟的人。”夏信瞪了宫文革一眼，也笑了，“以后有需要我帮忙的地方，尽管说，别的不敢说，出个主意还是可以的。” “就要你这句话，你放心，以后你来H市，我不管在哪，都自己请你吃饭。“宫文革想了想又说，“不过这个星期，估计大家晚上都会请你吃饭，尤其这五个营业部经理，还有胜利部的赌约，你还没兑现呢。” 一听宫文革说起业绩，夏信来了兴趣，说：“怎么样，十月的业务最后确认了吗？” “确认了，刚刚发过来的，江南区保费第一，举绩率82%，不出意外，应该是全国第一了，呵呵，估计你回总部就能看见全国数了。” “那营业部怎么样？” “张丽部是全省保费第一，比第二名多了将近50万保费呢，举绩率86%，从来没见过的举绩率了。” “其他几个部呢？” “陈星高就是第二名，呵呵，剩下三个都在前十，何凤霞都在第九了。” “这下江南区可是大获全胜啊。” ”是啊，我们两个算不算功成身退啊？“宫文革故意压低声音说，说完得意的哈哈大笑。 夏信接到通知后的惆怅情绪也在和宫文革的谈话中慢慢消除了。 第二天，夏信就和李总秘书约了时间，专门去和李总告辞。李总听说夏信来告辞，专门到门口来迎接，很热情地让夏信在沙发上坐下。并且对夏信在江南区的试点工作给予了高度肯定，还说要专门给策略研究中心发一个感谢函，感谢夏信的付出和对分公司的贡献。 夏信也是客套了几句，特别强调了回总部见到陈总，一定会在汇报时，提到李总对试点工作的大力支持。李总听到夏信这句话后，笑得眼睛都成一条缝了。听到夏信说还要去和邢总告辞，李总把秘书喊了进来，让她去把邢总请来，就说夏老师来辞行。 不一会儿，邢建伟走了进来。算起来，夏信也有半个多月没见过邢建伟了，看邢建伟走进来，夏信忙站起身，和邢建伟打了一个招呼。 邢建伟脸上堆满了笑容，说：“夏老师，怎么就要走了呢，我还想和您多请教请教呢？” 夏信心里说，你不给我找麻烦就好了，嘴上说：“这几个月也谢谢邢总对我工作的支持啊。” 邢建伟客气了两句，突然转过头去对李总说：”李总，夏老师这几个月把江南区从倒数第一通过试点拉动到全省第一，这个经验太宝贵了，能不能这个星期让夏老师再给全省干部培训一下啊，这对我们全省业务会有很大帮助，我们H省也可以在全国先走一步，陈总肯定会很高兴的。“ 听到陈总会很高兴，李总一下来了兴趣，看着夏信说：“夏老师，你觉得怎么样？不过这就还要辛苦夏老师了。” 夏信心中暗骂邢建伟，老子临走你还给我添活，我还想好好歇两天呢，但李总都这么说了，拒绝肯定是不行的，就笑呵呵地说：“李总，邢总有要求，我肯定照办，没问题，不过可能还需要宫经理和几位营业部经理一起分享一下，我觉得可能这样效果更好，毕竟他们是实际操作者。” 夏信提到让宫文革他们一起分享，其实也是一种斗气心理，就是为了恶心一下邢建伟，他给自己找麻烦，用下三滥手段想阻止江南区当第一，自己也不让他心情舒畅，偏偏找他看不上的人来分享，反正宫文革也要离职了。 果然邢建伟听完夏信建议后，脸色变得有点僵硬，说：“他们几个没什么好分享的吧，原来做那么差。” “我觉得夏老师说的很有道理，就是因为他们几个本来挺差，却几个月就成为全省第一，这才有说服力，好，就按夏老师说的办。邢总，你去安排一下，到时我也参加。”李总当场拍板。 看李总这么说，邢建伟只好答应一声，起身去安排了。 夏信从分公司楼上下来，感觉十一月的H市，虽然不是东北，但也已经感觉非常寒冷，正准备打个车返回江南区，“主人，来电话了。”口袋里的手机彩铃响了。 夏信边掏手机，边在想谁打的电话呢？ 第六十一章 兑现赌约 “夏信，是我。”电话里传来了韩元的声音。 “韩元，你怎么想起给我打电话了？也接到通知了？”听到韩元略带南方口音的声音，那张圆圆的，戴着眼镜的脸浮现在了夏信的眼前，想到很快又可以一起探讨专业问题了，夏信心情大好，有些时候能找到一个可以和你聊专业的人，也是一种快乐，就像下棋一样，水平相当才有意思，古人说的棋逢对手就是这个意思，其实对下棋的两个人来讲，都是一种快乐。 “接到了啊，我这周末回趟家，周日回上海，你也是吧？” “我也是，你不会打电话就问这事吧？”夏信总觉得韩元打电话不光是为了问自己什么时间回总部。 “这只是一方面，还有个事，本来见面聊也行，但实在忍不住，就先和你说说。”韩元传过来的声音感觉有点飘忽，听着吐了一口气，应该是又在抽烟。 “什么事这么神秘？”夏信很好奇的问道。 “听说试点第二阶段取消了，要直接全国推广了，据说是郭董的意见。”韩元悠悠的说道。 “第二阶段取消了，直接全国推广？”夏信有点懵了，“那怎么保证效果啊？现在我说实话，全国分公司的专业能力说实话真的不敢恭维，全国直接推等于没推啊。“ “听说陈总和郭董争论了，不知道真的假的，反正最后结果就是这样了。好了，不说了，和你说一下，我也好受好多，要不憋死人。我到了，下周再聊吧。“从话筒里传来的声音听出，韩元应该是进了营业职场，因为夏信听到了有人喊“韩老师”。 挂了电话，夏信突然反应过来了，这韩元憋的难受，又不好随便找个人说，就找自己说了一通，他是好受了，自己却开始胡思乱想了，夏信心中笑骂了一句，这韩元真是不地道。 让韩元这通电话一搅和，夏信也没了回督导区的想法，看时间离下班也没多长时间了，于是就和宫文革打个电话说了一下，直接打车回了宾馆。进了房间，打开暖风，脱了西装，鞋也不脱，往床上一趟，双手枕在脑后，看着天花板发呆。 “从试点状况来看，这套试点的方法肯定是有效的，但对操作这套方法的人要求很高，从H省分公司情况来看，基本没有人可以独立操作。江南区之所以可以试点成功，是因为自己直接参与了试点方案的设计，理论体系的完善以及更多实务的推动经验，包括展业经验。不知道全国情况，单从H省来看，现在督导区经理基本都是内勤出身，没有做过业务，在推动上很容易流于形式啊。”夏信脑子里不停地在思考这些事，“那为什么郭董要全国推呢？是不是自己层面不够，看不了那么远？” “主人，来电话了。”电话声把夏信惊醒了，一睁眼夏信才发觉，天都已经黑了，原来自己在床上睡着了，自嘲了一下，可能最近实在太累了吧。 接通电话，张丽清脆的声音传来过来：“听宫经理说，下周你就回总公司了？”伴随着说话声的，还有嘈杂的鸣笛声，似乎张丽是边开车，边在打电话。 “是啊，昨天接到的通知，本来想再过两天告诉你们的。”夏信坐了起来，摇摇头，努力让自己清醒一下。 “还过两天，要不是今天宫经理找我们商量怎么给你送行，我们都被蒙在鼓里，你是不是打算到时直接就走了？”听得出来，张丽有些生气。 “没有的事，我怎么可能不告而别啊，呵呵。”被别人说中了心里的打算，夏信只能用假笑来掩饰窘意，其实夏信还真是这么想的，到时给大家写一封信，就不和大家当面告别了，也免得伤感。 “不管你是不是这么想的，我们的赌约你打算怎么兑现啊？”张丽问道。 赌约？夏信反应过来了，对啊，十月张丽部事保费全省第一，举绩率全是第一啊，自己和她们营业部是有赌约的。只是当时没有说兑现什么？ ”当时只说答应一个条件啊，这回你们营业部当第一了，你们说怎么兑现就怎么兑现吧，我照办就是。”夏信摆出一副上刀山下火海的姿势，说道。 “嘻嘻，就要你这句话，那今天晚上和我们吃饭去吧，这就是条件。”张丽态度一下又变回了先前温柔的声音。 敢情张丽的生气是假装的啊，但话都说出去了，夏信只好说：“好，没问题，告诉我地址，我过去。” “不用了，我马上到你楼下了，要不你下来吧。”张丽说道。 夏信闻言，跑到窗户边一看，正看见一辆红色宝马车开进院子，夏信赶紧去洗手间洗了一把脸，把睡觉的痕迹从脸上去掉，穿上外套，下楼了。 张丽看见夏信上车，盈盈一笑，忽然感觉似乎不应该笑，马上板着脸，嗔怒道：“夏老师，你这是逃跑未遂啊？” 夏信心想这女人的脸怎么说变就变啊，只好呵呵笑着说：“没有的事，怎么可能逃跑，你们的赌约我还没有履行呢。” “哼，算你还有良心。”张丽说着，开车出了宾馆。 这次张丽带夏信来的这家饭店名叫《莫干山》，是夏信见过的最有档次的一家饭店，位置坐落在市边上，占地却是极大，条石搭起的牌坊式大门两边写着两句诗：曲径通幽处，禅房花木深。每一个包房都隐藏在一片墨绿色的竹林里，穿过竹林透出来的包房里的淡淡的灯光，恰如其分地衬托出环境的恬静与高雅。 夏信下车，一声赞叹，这环境太好了，虽然莫干山没有去过，但莫干山的大名却是早有耳闻，特别是莫干山满山的竹林名闻遐迩。 两人沿着鹅卵石铺成的小径曲曲弯弯的往里走，张丽穿着高跟鞋在这种路上走得很是小心。 “你穿高跟鞋怎么开的车啊？”夏信在边上很奇怪的问道。 “你没看我下车换的鞋吗？我平常都穿高跟鞋的，只有开车会换成平底鞋。”张丽转过头来和夏信说话，却没注意脚下，一个踉跄，“哎哟”一声，身体一下失去了平衡。 夏信见状赶紧一把扶住了张丽，但也没把握好平衡，被张丽一撞，顿时往后倒去，腾腾退了两步，一屁股坐在了地上，张丽整个人随着也倒进了夏信的怀里，一下变成了夏信抱着张丽坐在了地上。 夏信屁股狠狠地坐在鹅卵石上，疼得在那呲牙咧嘴，张丽刚开始也是吓了一跳，后来发现变成夏信坐地上，自己却在夏信怀里时，又笑靥如花。 “疼不疼啊？”张丽笑着问道。 ”这话说的，能不疼吗？这都是鹅卵石啊，我这也算救美了，虽然我不是英雄。“夏信回答道，想站起来，却被怀里的张丽压着没能做到。 “你就是我心中的英雄，小女子无以为报，只好以身相许了。”张丽拽了一句戏文，说完咯咯一笑，双手搂住夏信的脖子，在夏信的脸上亲了一下，正要说话，却听有人过来的声音，赶忙站起身来。 没等夏信起身，蒋宝霞的声音从后面传来，“哟，你们两人干什么呢？夏老师你怎么在地上坐着啊？” 幸好天黑，将宝霞没有看见张丽和夏信脸上还未褪去的羞红。 另一个女主管，孙尚红，就是那次在“巴伐利亚小镇”把宫文革喝醉的那个主管，笑嘻嘻的说：“我明白了，这夏老师趁着天黑，想对张丽无礼，被张丽一掌给击倒在地。”敢情这是个武侠迷。 其他几个女主管都是后面呵呵直乐，夏信站起身说，“我这不小心摔了一下，怎么就无礼了？” 张丽笑着说：“好了，瞎说什么，赶紧走吧，今天我们要好好庆祝一下胜利部成为全省第一，同时也要让夏老师兑现赌约。” “好”这几个美女主管像一群鹦鹉一样，叽叽喳喳的说着笑着向包房走去。 张丽等着夏信走过来，笑着从手包里拿出一袋面巾纸递给夏信，低声说：“把脸擦一下，上面有口红。” 夏信一听，赶紧掏出纸巾，把脸擦了几下，张丽看夏信如此狼狈，咯咯笑着也向包房走去，夏信跟着也走了过去。 这家饭店的菜也是极为精致，而且味道也是极好，夏信猜这家饭店肯定极不便宜，风味也以杭帮菜为主，估计女同志不是很喜欢味道太重的口味，夏信看是杭帮菜也是暗暗松了一口气，心想杭帮菜，加上一帮女同志，今天晚上不会喝酒了。 刚刚落座，趁着菜还没上，张丽站起来说：“十月份我们胜利部终于成为全省第一名，我们前期和夏老师打了一个赌，夏老师那天说只要我们成为全省第一，他就答应我们一个条件，姐妹们，对不对？” “对对”其他七个主管又像七只鹦鹉一样，叽叽喳喳的喊了起来。 夏信见此场景，只好站起来说：“美女们，我既然答应了，就绝不反悔，你们说，要我答应什么条件？” “和我们一起喝酒庆祝就行了，其他的一会儿再说。”蒋宝霞喊道。 “喝酒没问题。”夏信痛快的答应道，嗯，什么叫其他一会儿再说？ 没多久，一道道色香味俱全的菜端了上来，众人开始倒酒，夏信一看，又是五粮液，真是奢侈啊。 夏信还是提醒了一下，开车的不要喝酒了，还是和饮料吧。 就这一句话，引来一片笑声，说夏信就是照顾张丽，偏心眼，搞得夏信莫名其妙，看她们应该都是开车来的啊。她们不喝，自己自然就不用喝了，怎么就成偏心眼了呢。夏信一问才知道，人家都是打车来的，就是来喝酒的。张丽也说，喝多了就打车回去，明天再来取车。 夏信心说，坏了，这帮人明摆着来喝酒，估计都挺能喝，我要拿出绝招了。 看着酒倒完，每人面前放了一小盅。夏信站起身，拿过一个茶杯，又把酒瓶拿过来，咕嘟嘟把茶杯到满，众人看着夏信都不知道要干什么，只有张丽看着似乎猜到夏信要干什么，嘴角露出了一丝莫名的笑容。 “各位美女。”夏信说话了，“我呢，先把这一茶杯的酒喝了，作为对胜利部十月大胜的祝贺，接下来，谁要是要和我单喝呢，就先也要喝这一茶杯酒。我先干为敬了。” 说完，夏信端起酒杯一口把一茶杯的酒喝了下去，得意洋洋地扫视了一圈，期待看到意料之中的众女脸上惊诧，敬佩或者害怕的神色。 嗯，这些人脸上是什么表情啊？怎么都像憋不住要大笑似的。 就见张丽一指孙尚红，孙尚红转身出去，一会儿拿进来八个茶杯，咕嘟嘟都倒满了酒，然后放在每个人面前。 张丽笑着对夏信说：“夏老师，这可是你说的的，我们喝了这一杯，接下来就可以和你单喝了。” 夏信“啊”了一声，对即将发生的事情充满了不详的预感。 “好，姐妹们，我们先把这一杯干了，我们也谢谢夏老师对我们的帮助。”张丽一声令下，只见连张丽在内的八个女将齐齐一端酒杯，一口把一杯酒都倒进了了自己的嘴里。 坏了！夏信知道要坏事了！ 第六十二章 喝多了 酒这个东西，装在瓶子里什么事都没有，装进人肚子里，就会什么事都可能发生。一杯酒喝下去，胜利部这几个女主管明显开始放开了矜持，也开始在饭桌上高声嬉笑打闹起来。 趁着张丽和自己喝酒的档口，夏信问张丽：“怎么没有喊宫文革呢？” “这个赌是我们和你打的啊，喊他干什么？”张丽白了夏信一眼，“我们这么多美女陪你一个人不好吗？” “就是，我们八个美女，就你一个男人，你都快成韦小宝了。”蒋宝霞端着一小杯过来，“夏信，我们今天晚上就不喊你夏老师了，我敬你一杯呗，真的从内心很佩服你的专业能力，还有展业能力，高峰会长真的是名不虚传。你就是我们的偶像。” 夏信刚才看她们都喝了一茶杯的酒，心里隐隐有点后悔，没想到这些人这么能喝，喝完一茶杯酒都和没事人一样，反倒是自己感觉满脸发烧，刚才去洗手间，看自己脸红的和关公一样，估计今天要被灌翻在现场了。回想起有一次和孙文旭，王跃吃饭，孙文旭说，喝酒不要和三种人喝，梳小辫的，戴眼镜的，吃药片的。当时自己还嘲笑孙文旭，喝酒害怕女的，真是没出息。谁知道，女的要是能喝，男的真不是对手。 看蒋宝霞端了一小杯酒过来，心里暗自庆幸，不是茶杯就好，也端起酒杯，站起来说：“宝霞美女，我敬你一杯吧，这几个月真的是让我看到了胜利部的女主管不单是长得漂亮，而且都很能干，堪称巾帼英雄。”说完，和蒋宝霞碰了一下杯，把酒一口喝了。 刚要坐下，蒋宝霞却没有走，说：“夏信，还有个问题，答对了我自己喝，答错了，你自己喝？怎么样？” “什么问题？”夏信脑子已经有点不转了，但这种明显挖坑的问题，还是依然保持着警觉。转头看了一眼张丽，她正笑嘻嘻地看着蒋宝霞在那闹。看着张丽的笑容，在环视一下其他人的表情，夏信总觉得今天晚上的饭局像是一个专门针对自己的陷阱。 “一个小问题，就是你说，我们八个人里，谁最漂亮？”蒋宝霞问完问题，脸上现出促狭的笑容。 听到这个问题，包括张丽在内的其他七个人都放下筷子，停下打闹，抬头看向了夏信，每个人脸上都露出和蒋宝霞一样的神情。 这是小问题吗？夏信瞪着在那笑嘻嘻看着自己怎么回答的蒋宝霞，如果眼光可以掐人的话，估计蒋宝霞的脸都已经肿成美丽的猪头了。这种问题怎么回答都不对的。 扫视了一圈正看着自己的众多美女，夏信叹了口气说：“你们每一个人都是难得一见的美女，不知道张丽怎么把你们找到一起的，打个比方吧，玫瑰，牡丹，芍药这些花每一个都是香艳四方的，没法说谁比谁更好看。所以对你的问题，我的答案是，每一个人都是我见过的最漂亮的女人。” 没办法，对这个问题，夏信只能耍滑头了，虽然自己心里觉得最漂亮的其实是张丽，张丽不光是人漂亮，而且有一种让人很舒服的独特气质。 “猜你就是这个回答，不行，这个回答我不满意，你要喝一杯。”蒋宝霞调过来，拿手抓住夏信的手，把酒杯往嘴边凑，夏信看没人救驾，只好把酒喝了。 蒋宝霞这一闹，气氛一下转成了众人给夏信敬酒，同时提问题的氛围，这下夏信可是喝得受不了了，每人提的问题都是刁钻古怪，不是谁好看，就是谁温柔，要不就是谁脾气更好，基本都没法回答，夏信只能一杯一杯的喝。 夏信不知道自己的酒量其实已经把在座的八个美女惊着了，最少已经喝了一瓶五粮液，居然还能站着喝这么多不倒，夏信的酒量可以算是海量了。夏信以前和孙文旭他们喝的时候，更多是喝啤酒，喝多了就是肚子涨的受不了，但没怎么喝过白酒，这次是第一次放开了喝白酒，也是在不知道自己酒量的情况下才敢喝，倒是也应了那句古话，无知者无畏。 “夏老师，我再和你喝一个。”一个孙尚红拉着夏信的胳膊不依不饶说。 夏信摇摇晃晃的站起来说：“美女们，我这应该算兑现承诺了吧。”说完，和孙尚红一碰杯，又喝了一杯。 蒋宝霞看夏信喝得站都站不住了，走过来说：“夏信啊，喝酒算你兑现了，但当时你答应我们一个条件的。” “条件，不就是喝，喝酒吗？”夏信舌头已经有点不太利索了。 “这个条件不是喝酒啊，我们的条件是什么？”蒋宝霞回头望着所有的主管问道。 “亲我们经理一下。嘻嘻。”一众美女嘻嘻哈哈的说道。 听到这话，张丽跳了起来，说：瞎胡说，我们的条件不是这样的。” ”我们几个商量了一下，决定把条件变一下，就是这个条件了。姐妹们，对不对？”最后这句是对着其他人讲的。 “对，就这个条件。”众人起哄完，都咯咯咯的笑了，一副恶作剧的神情。 蒋宝霞边往张丽身边推着夏信边说说：“夏信，就这一个条件，是男人，就兑现了。” 夏信已经处于半迷糊状态，听蒋宝霞这么一说，答应道：”就这个条件啊，没问题，亲美女我愿意。” 张丽脸一下变得通红，对蒋宝霞说：“别胡闹。”边说边往旁边躲。却不料被孙尚红从身后一把抱住，动弹不得。 蒋宝霞推着夏信的手说：“来，抱住，好，现在亲一下。” 夏信看了一眼张丽，搂住张丽的细腰，在她脸上亲了一下，然后倒退一步，咚的一声坐在了自己的椅子上。 “哦。”看夏信真的亲了张丽，一帮女主管在边上鼓掌开始起哄。 张丽瞪了夏信一眼，脸通红的说：“你们是想让夏信亲你们吧？” “我们可不敢。”众女同声说道。 正说着，就见夏信一捂嘴，往洗手间跑去，一会儿就听见夏信在洗手间呃呃的吐上了。夏信从洗手间出来，一下就瘫坐在了椅子上，张丽赶紧递过来一杯热水，说：“来，喝点热水，缓缓。” 喝了几口热水，夏信一捂嘴又去了一下洗手间，再出来时候，脸变得煞白，众女一看，这是真喝多了。 张丽一看这个情况，就宣布结束，再看夏信已经在椅子上快睡着了。摇了摇夏信，把他唤醒，说走了。 听到走了的这句话，夏信摇摇摆摆地站起来，往外走，出门被风一吹，清醒了很多，才反应过来，这都喝酒了，没法开车了，只能打车走了。 一招手，在门口等着的出租车开了过来，夏信回身和大家打了一个招呼，拉开车门，上车准备离开，没等关上门，张丽一拉车门，也上了车，说：我送你回去吧，你估计都不知道住哪了。师傅，走吧。” “我还能不知道住哪啊，我住那个什么。。”夏信说了半天，也没说出来住哪，只感觉脑子一片空白。 “师傅，洪都宾馆。”张丽和师傅说了地址。 车一开，酒劲一上来，夏信顿时就迷糊了，头一歪，就睡了过去。 也不知道过了多久，就听张丽喊道：“醒醒，我们到了。”夏信睁开眼一看，自己把头枕在了张丽的肩膀上了，赶紧抬起了头，挪了几下，才下来车，摇摇晃晃的对张丽说：“没事，睡一下好多了，你也赶紧回去吧，我自己上楼就行了。” “你行了吧，我送你上去吧，”回身付了车钱，把夏信的一只手放在自己肩膀上，架着夏信上了楼。 一进屋，夏信一下子坐在沙发上，对张丽说：“你快走吧，要不太晚了。” “我给你做点水，你害怕我吃了你怎么的？” 一会儿，张丽拿了一杯温水坐到夏信旁边，说：“快喝吧。”说着把水杯端到夏信的嘴边，夏信伸手去拿，被张丽用手拍掉，“就这么喝吧。” 夏信喝了一口水，清醒了很多，看着边上的张丽，张丽把水杯放在茶几上，双手搂住了夏信的胳膊，把头放在夏信的肩膀上，说：“夏信，我真的好喜欢你。”感觉夏信浑身一下紧张起来，叹了口气说：“但我知道你很爱你的妻子和孩子，我也不想让你有心理负担，就让我靠一下吧。” 夏信伸手搂住了张丽，用力紧了紧，说：“张丽，你是一个有主见，又特别洒脱的女人，我也很喜欢你，但我们都是有责任的人，对吗？” “我知道你的意思，你放心，今晚过后，我们就是好朋友。”张丽幽幽的说道。 在夏信送张丽下楼上车时，张丽突然问了一句：“夏信，如果以后见不到我了，你会记得我吗？” 夏信用力点了点头：“当然会的。” 张丽笑了，伸出双手，搂住夏信，在他脸上又重重的亲了一下，猛然转身，上车而去。 夏信摸了一下张丽亲的地方，怎么湿漉漉的，像是眼泪呢？ 第六十三章 哪有那么容易学会？ 全省培训安排在了分公司边上的香格里拉酒店的会议室，邢建伟把全省营业单位的所有负责人，包括所有的营业部经理都召集了上来，会议定在了周四，议程也是提前一天发给了夏信。 夏信看了一下，除了开始是邢建伟讲话开场，结束是李总总结外，其余时间都是夏信的时间，因为其他人对试点内容并不是很了解，所以只写了时间和试点培训，但具体的内容并没有写。 夏信想了想，把培训内容分成了三部分，第一部分是理论体系，也就是寿险销售管理的一些理论体系，第二部分是实务操作部分，也就是这几个月在江南区实践的工作，第三部分是宫文革和几个营业部经理的分享，本来想五个营业部经理都分享一下的，但张亮和何凤霞说什么也不愿分享，最后就是张丽，陈星高，李路分享，张丽其实也不想分享，但是作为全省保费第一的营业部，不分享就说不过去了，何况胜利部还是全省举绩率第一呢。 知道自己要分享后，宫文革和几个营业部经理还专门问了一下夏信，每人分享哪些内容，夏信一想也对，如果没有一个统一的规划，那每个人分享出来的和自己讲得就会脱节，于是又带着大家把自己讲的内容和宫文革他们分享的内容做了一个整合，成为了一个整体培训内容。在全省大会上分享也让大家感觉很是扬眉吐气，毕竟江南区曾经是全省倒数第一的督导区，而且还持续了一年多时间了。 听宫文革说，这次培训因为是夏信主讲，很多原本每逢全省开会就请假的营业部经理居然一个都没有请假，一是很多人只是听说高峰会长夏信，但没见过，更重要的是，江南区这次五个营业部保费都排在了前十名，第一，第二名都是江南区的，而且是以前很多人都不会放在眼里的营业部，听到说这次江南区有三个营业部经理也会分享，大家都想来听听人家是怎么做的。 “夏老师，我们要是把真的东西都分享给他们了，那他们不就学会了吗？”张丽在开碰头会时，问道。 “是啊，我们是不是讲点虚的。”陈星高眼珠一转，坏笑着说。 夏信扫视了一下在场的宫文革，张丽，陈星高，李路，呵呵一笑，说：“你们觉得讲一次，他们就能听懂，会做了吗？” 看大家似乎没有领会自己的意思，夏信又问道：“我几个月前第一次给你讲要做全省第一时，你们是怎么想的？第一次给你们讲销售管理的理论时，你们一下就领会了吗？” 在场的人听夏信这么说，陷入了沉思当中。是啊，好像自己当时觉得根本就是天方夜谭一样，那些培训的东西，光是内在逻辑都快听晕了，幸好时后来夏信一个一个的教才算弄明白，而最难的其实是怎么坚持，这些要做的事如果不是夏信在后面硬逼着做，估计自己早放弃了，做一天容易，持续做就不容易了。 “师傅，您的意思是他们学不会？”李路问道，眼睛里都含着幸灾乐祸的意思。 “其实我的意思是，明天就算我们把真实的做法都告诉他们，他们也不会超过江南区的，如果真的那么容易，那业务就太好做了，但这几个月，你们觉得好做吗？”夏信问李路。 “不好做，尤其业务员拜访客户情况的追踪，一不追踪，他们就会不拜访。”陈星高抢着回答了。 “是啊，很不容易的，销售管理其实就是人性的管理，我们搞啤酒大赛，庆生会也是销售管理的一部分啊。”夏信想干脆借这个机会，在离开之前把以往三个月做的事给大家串一下，也算结合理论的实践总结吧。 于是，夏信就把三个月来，在江南区做的事以及为什么要这么做，和相关的理论基础是什么，一讲就讲了好几个小时，几个营业部经理听得如痴如醉，回过头去看，才了解到当时为什么那么做，夏信也总结了做的不到的地方，在总结盘点的过程中，夏信发现自己对这三个月的工作有了全方位的认识，对以往很多片段式的认知，通过总结变成了一套体系。 夏信第一次全面的阐述了自己对寿险销售管理的思考，对”铁的纪律，爱的管理“做了深入的解读，也专门谈到了如何建立营业部的监督管理，要通过制度建立来推动，而不是通过几个营业部经理的推动。 对于大家提到的营业部人多了以后怎么办，夏信也专门谈到了在台湾营业部看到的一种模式，建立营业部功能组，让优秀的主管担任功能组组长，发挥大家的积极性。 在场的营业部经理听着夏信的讲话，对照自己营业部的现状，感觉醍醐灌顶一般。不知不觉中，夏信就讲了好几个小时，以至于天都黑了，几个人都没有注意到，大家都很认真地在记录，哪怕有些地方暂时还听不太明白，因为他们知道，这是夏信利用这个会议最后给大家培训了，以后就没有这种机会了。 听完夏信的总结，看着窗外华灯初上的景象，宫文革由衷的说道：“真是听君一席话，胜读十年书啊。这总结太好了。“ ”其实，我也是收获很大，教学相长啊。大家有进步，我也有进步。“夏信呵呵笑着说，“现在你们还觉得明天就上去分享一下，其他人就能学会吗？” “夏老师，要是你是我们分公司老总就好了。”突然陈星高说了一句让大家心一跳的话。 “就是啊，师傅，你要是我们分公司老总，那我们业务估计能得全国第一。”李路也跟着嚷嚷，唯恐天下不乱。 “别瞎说了，不管谁当老总，大家还是要把自己该干的事干好，毕竟这是给自己干的。”夏信阻止了李路还要说的话。 宫文革一看营业部经理有点激动了，赶紧一伸手说：“各位经理，夏老师马上就要回总公司了，今天晚上我们正好给他送行吧，我来请客，你们觉得呢？” 没等夏信反对，在场的人一致鼓掌表示了同意，张丽说，既然宫经理有这个心意，那夏老师你就满足他这个愿望吧。李路和陈星高也是极力赞同。 夏信也不太好扫大家的兴致，于是就笑着说，那今天就吃宫大户了。 几个人起身出门，夏信说，把张亮和何凤霞也喊上吧，宫文革嘴里答应着说好好，却不见任何打电话的动作，再看其他几个人也是笑而不语。 打车到了公司附近的一个饭店，夏信下车一看，只见这家饭店门前车停的满满当当，人一波一波的往里进。夏信摇了摇头说，说这么火的饭店，估计没位置，却看宫文革几个人笑着直接往里走，张丽经过夏信边上时，拿手指点了一下夏信的腰，笑着说：“傻子，这还看不出来吗？” 什么意思？难道是事先准备好的，夏信纳闷地跟着走了进去。一进包房，就发现张亮和何凤霞已经在里面了，还有那个督导区的内勤小李，每个人都笑盈盈的看着他。 “原来刚才宫文革的那番话是演戏啊。”夏信恍然大悟，敢情大家早就准备好了，根本不是临时起意，“你们装得还挺像的。” “对啊，夏信，你在我们江南区这几个月帮助我们夺得全省第一，更是改变了我们在座营业部经理的收入和观念，我们当然要隆重谢谢你啊。”宫文革代表大家说道，“怎么可能随随便便找个饭店呢。” 说完，宫文革一挥手，何凤霞和张丽从边上捧过来一个盒子放在了桌子上，打开一看，里面是一只白色的，正展翅的大鹏，大鹏翅膀张开，眼睛紧盯前方，仿佛正在俯视大地一般，在灯光照射之下，显得格外得晶莹剔透，栩栩如生。 “夏信，这是我们省最著名的工艺品，大鹏展翅。我们代表江南区所有的业务伙伴真心祝福你在未来的日子里，一飞冲天，鹏程万里。“宫文革动情地说。 “夏老师，我们几个人也送您一幅字，这是老陈专门找著名书法家颜瑞先生写的。”张丽说道。 李路和张亮拿出了一幅字，两人分别往两边拉开，只见那上面写着两句诗：大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。十四个大字金钩银划，遒劲有力，看着就比邢建伟办公室那副“难得糊涂”写得好太多了，陈星高特意站在字的前面，高声朗读了一遍。 看着大家精心准备的礼物，在看着大家脸上充满真诚的笑容，夏信眼圈一红，热泪夺眶而出，他弯下腰冲大家深深鞠了一个躬，说道：“谢谢大家，非常感谢大家的厚意，实在是愧不敢当啊。” 大家看夏信流泪了，张丽和何凤霞也是热泪盈眶，小李朝服务员点了下头，服务员打开了墙上的电视，一曲今年周华健刚刚发行的《朋友》的乐曲声在房间里响了起来。 “朋友一生一起走， 那些日子不再有， 一句话，一辈子， 一生情，一杯酒， 朋友不曾孤单过 一声朋友，你会懂。。。。” 周华健朴实却充满阳光的声音，让大家不知不觉在心中充满了温暖。 和着周华健的《朋友》，看着身边一起投入唱歌的众人，端着不知道谁递过来的酒杯，夏信和大家一一碰杯，一饮而尽。 我还能有机会回到这里和大家一起工作吗？ 第六十四章 有没有绝招？ 全省培训在上午九点开始，夏信提前十五分钟一边清着嗓子，一边走进了会场，有些认识的督导区经理热情地走过来打招呼，大家除了对江南区的试点结果表示钦佩外，也是希望夏信能给大家讲一下实务操作的内容，而不光是一些很虚的东西。听到这些经理的期望，夏信心里也是好笑，讲虚的，邢建伟大概可以，让自己讲虚的，还真不会。 会议室放茶杯喝水的地方，宫文革正嘻嘻哈哈地和一群人聊着，估计不是督导区经理，就是分公司的内勤。宫文革一转头正好看见夏信进来，忙拨开众人，跑过来说：“夏信，你来了，昨天晚上喝那么多，没事吧？” “昨天我喝很多吗？”夏信问道，“昨天谁送我回去的，我怎么不记得了。” 夏信半夜醒过来，就发现自己和衣躺在床上，怎么回想都想不起来自己是怎么回来的了？ “啊，昨天喝失忆了吧，我就说你昨天喝那么多，我和李路，陈星高把你送回去的。李路还把鞋给你脱了，你一点反应都没有。” “下回可不能这么喝了，醒过来听害怕的。”夏信心有余悸的说。 “那你今天还能讲吗？”宫文革歪头看了一下夏信的脸色说，“看着还行，恢复挺快的。你酒量还是挺好的。” “讲没问题，都熟得不能再熟的东西了，现在除了腿有点飘，嘴有点干以外，其他倒没事。嗯。”夏信清了清嗓子，说道。 两人正说话，就看邢建伟也走了进来，赶忙迎了过去，邢建伟呵呵笑着说：“哎呀，今天可要辛苦夏老师了，本来李总要全天参加的，但人民银行来检查，所以只能下午来结训了，他还让我专门向您说抱歉。” “邢总、李总客气了，其实领导们工作忙，不用来的，分享也就是讲一下在江南区试点做的事，领导们都知道的。”夏信谦虚地说道。 “哪里哪里，我也是要认真学习的。” 两人客气了几句，就到第一排各自的位置上坐了下来。大家看邢总落座了，也都纷纷在座位上坐好，准备开始培训。夏信回头一看，宫文革和江南区五个营业部经理就坐在自己后面的第二排正中位置，看见夏信回头，几个营业部经理都冲他笑了一下。 九点整，分公司培训部经理宣布了培训开始，简要介绍了一下培训的背景后，就请邢建伟上台给大家做开训讲话。 邢建伟上台热情的赞扬了总公司的改革思想，只有不断变革，才有出路，又对试点项目进行了阐述，对夏信在江南区试点工作付出的努力和取得的效果表示了感谢，最后特别对江南区的宫文革和五个营业部经理进行了表扬。 讲话结束后，邢建伟还专门请六个人上台，一人给发了一个奖牌，表彰十月的突出表现，这是夏信他们不知道的环节，在全场的掌声中，六个人都有一些激动，其中最激动的是陈星高，嘴都咧到耳朵了，这也是江南区的营业部经理集体第一次在全省会上登台获奖。 夏信在台下听邢建伟讲话，心里也很是佩服，毕竟是在政府工作过的人，讲起话来，一套一套的，试点的这些内容，他都不太了解，居然也讲得有模有样的，还真是不简单，夏信自问要是自己什么都不知道，不了解，敢不敢像邢建伟一样在台上讲，想了想，夏信摇了摇头，自己还真没这个胆子。 看宫文革几个在台上获奖，夏信也是给予了自己的掌声，虽然这几个月，自己付出很多，但这几位也付出了很多，获得表彰真是名至实归。 在短短的颁奖环节后，主持人就宣布了培训开始，在全场的掌声中，夏信登上了讲台。 夏信首先讲了一下要和大家分享的内容，上午会是理论，下午第二部分是实务，第三部分是宫文革和几位营业部经理的分享。 因为考虑到大家对寿险的销售管理理论不是很熟，所以夏信讲得非常的认真细致，把企业文化理论，流程管理，包括推动过程中的几个重要的理论都细细的讲了一遍。下面坐着的很多人，刚开始的时候，还兴致勃勃地在听，听着听着，很多人就趴在桌子上聊起了天，有人双手环抱着眯起了眼，还有人离座走了出去。 夏信看着下面的人这种表现，心里苦笑了一下，想起当时在江南区培训时，情况也差不多，只是当时没有这么多人，大家不好意思交头接耳而已。 “各位，我知道在座很多同事，可能觉得这些理论很空。但我想提醒大家一句，列宁曾经说过，没有革命的理论，就没有革命的实践。这次我们在江南区试点的很多措施，要求，动作都是基于我刚才讲的这些理论，大家只有了解了这些理论基础，在听下午的实务操作时，才能知其然，知其所以然。”夏信在上午最后结束时，对下面无精打采的一帮人做了一个提示。 在夏信看来，这提示已经是自己最大的善意了，因为接下来H省分公司的业务好不好，是不是会把自己讲的试点的内容推下去，跟自己一点关系都没有，本来这场培训都是义务的了。自己认真讲了，你们听不懂，听得不认真，自己就不管了。 中午结束往外走时，邢建伟走过来和夏信说，下午他也要回趟分公司，人民银行要谈话，就不能参加下午培训了，等快结训时再过来，说完连饭都没吃就回了分公司。 邢建伟走出宾馆时，脸上洋溢出了好久没见的笑容。哼哼，看你下午怎么办，上午就没几个认真听的，这些空空的理论有什么用，我还以为夏信有什么绝招呢，就这些理论就能做好了？估计夏信这次在江南区是运气好一点，遇到江南区正好爆发。我下午不在，估计更乱，嘿嘿，就算你要走了，我也让你心里不舒服。 中午吃自助餐的时候，夏信和宫文革端着盘子刚坐下，几个平常和宫文革关系比较近的督导区经理也跟着走了过来，几个人边吃边聊了起来。 “夏老师，您上午讲的内容听着是挺专业的，但太高深了，我们都听不太懂。”一个姓贾的经理说。 “是啊，夏老师，江南区三个月就像变了一个区一样，您能不能把绝招交给我们啊，不要光教宫文革这小子啊。” “老李，你这话说的，好像我占多大便宜似的，就不教你。”宫文革笑着拍了一下旁边的一个经理。 “夏老师，我觉得您讲的这些内容太抽象了，就像上午讲的，如果他达标了，就转到原本环路，如果没有就转入绩效管理环路，说真话，我们都没听懂。”另一个经理苦着脸说。 夏信听着大家的反馈，呵呵笑了一下，说：“大家讲得有道理，下午的实务操作，我就会给大家介绍一下具体是怎么操作的，但要说绝招，我也没有。” 听夏信说没有绝招，几个人脸上露出将信将疑的表情，也难怪大家不信，三个月就把倒数第一的督导区变成了全省第一的督导区，没有绝招，谁信啊？ 看大家的表情，夏信就知道刚才说的话，他们都没有相信，就指着宫文革说：“你们问文革，我有教给他绝招吗？” 几个经理都看向宫文革，宫文革眨了眨眼睛说：“有啊，夏老师有好多特别好使的绝招，不过他是不会教你们的。嘿嘿。”顿了顿，一脸坏笑地说，“不过你们要是请我吃饭，我可以教你们。” 几个经理也不知道宫文革说的是真的还是开玩笑，看看夏信，又看看宫文革，不知谁讲得非常是真的。如果没有绝招，江南区怎么可能拉起得这么快，但夏信也没有必要骗自己啊。 夏信笑着说：“下午我会把我做的都告诉大家，如果你们觉得这是绝招，那就是绝招了。” 吃完饭，在往会议室走的时候，看着前面的这些营业部经理和督导区经理，一个疑问又出现在夏信的脑海里，全国的经营状况都差不多，这些干部的专业水平其实并不是很强，为什么郭董事长就要求取消第二阶段试点，直接全国推广呢？这不会有效果的啊，难道他不知道下面的情况吗？其实这个问题，自打接到韩元电话后夏信就一直在思考，只是看到这些督导区经理和营业部经理，夏信更困惑了。 下午一开始，很多人又开始准备趴在桌子上睡觉了，本来下午就会比较困。夏信上来就开始做了一个游戏，让大家精神了一下，游戏一做，很多人来了情绪。大家发现夏信的讲课风格和上午变了一个风格，下午更多的将培训内容和实际工作中结合了起来，如何建立营业部的追踪制度，如何每天检查业务员的工作情况，检查什么内容，怎么开一个成功的营业部经理会。下午夏信讲得比上午生动，风趣了很多，在场的人越听越来精神头，很多人开始记录了起来，下午夏信的内容处处点到了他们的弱点上，许多营业部经理仿佛听到了真经一样的兴奋，这个会场气氛开始活跃了起来。 等夏信讲完走下台时，全场响起了热烈的掌声，一个挨着张丽坐的营业部经理悄悄地和张丽说：这夏老师真有水平，太羡慕你们了，这三个月，夏老师肯定教了你们好多东西。“ 张丽看了一眼刚刚回到座位上坐下的夏信，眼睛充满了骄傲的神采，说：“他除了管理能力外，个人展业能力也很强，他带着人亲自上市场展业，要不我们那帮人怎么会那么服他。” 等到宫文革，特别是张丽他们三个营业部经理上台分享，掌声就再也没有断过，这几个营业部经理更是从自己营业部转变的角度，诠释了夏信的内容。 主持人看大家都有很多问题要提问，特别增加了一个提问环节，一说可以提问，在场的营业部经理几乎是跳起来争着提问，一个接一个的问题，让台上的三个营业部经理都是应接不暇了。 夏信坐在自己的位子上，看着台上的宫文革和张丽，李路，陈星高，心里也是非常高兴，不管未来怎么样，相信他们几个会把这三个月做的工作坚持做下去的。 忽然，一个人突然从边上坐到了夏信边上，喊了一声夏老师，把全神贯注正看着台上的夏信吓了一跳。 回头一看，夏信心里感觉很奇怪，她怎么会来找自己？ 第六十五章 这事和邢总没有关系（今天两更） 圆圆的脸，给人感觉总是笑眯眯的，这不是红旗区经理方珍吗？ 夏信之前并没有见过方珍，只是上午开会前，宫文革给他介绍了一下，但夏信对方珍并没有什么好感，一个凭借祖辈关系进来的人，十月又出下三滥的手段，这种人夏信从内心不是很瞧得起她，所以宫文革介绍时，就是握了下手，打了一个招呼而已。 方珍坐到夏信边上，原来邢建伟坐的位置，对夏信说：“夏老师，你讲的太好了，上午的内容说真话，我没有完全听懂，下午的内容真的很实用，我看过江南区试点的材料，但是你不讲，我都觉得没什么了不起的，就是一些表格而已。” 夏信不知道方珍讲这些话的用意何在，只能笑了笑，缺未接过话茬。 方珍看夏信并未接话，笑了一下说：“我知道夏老师可能对我们红旗区有误会，或者说对我有误会，我就是想过来向夏老师说声抱歉，上个月的事情，我也有很多苦衷，毕竟红旗区一直是排名第一的督导区，一下被超过，领导们的面子上会不好看，未来的工作也会不好开展，所以我就自作主张出了个下策，后来邢总把我狠狠批了一顿，说我这么做很不对。” 哦，夏信听出来了，这方珍原来是来向自己解释说，十月红旗区买保费的事是她自己的主意，邢建伟不知道，按她的说法邢建伟还专门把她批评了，也就是说邢建伟跟这事一点关系都没有。 夏信看了方珍一眼，指着台上正讲得吐沫星子横飞的宫文革，笑着说：“方经理，这事你应该和宫文革解释啊，他才是江南区经理，我充其量算个试点顾问而已，跟我不用解释啊。” 看着方珍这张人畜无害的脸，夏信心里想，这邢建伟是人前一套，人后一套，转换熟练至极，这个方珍估计也是在家庭里熏陶的，说假话连脸都不红的，进保险公司可惜了，她是不是觉得这么一说，我们就真的以为事情真相就是这样了呢。 “我和宫经理解释过了，不过邢总，不，我觉得还应该向您解释一下，免得您对邢总有误会。”方珍一着急，差点把邢建伟的交代给露出来。 其实，这件事还真是像夏信猜的那样，邢建伟会前专门找了方珍，交代她一定要找机会向夏信解释一下，把责任都揽到方珍身上。方珍一开始觉得邢总就是小题大做，你是一个分公司的副总，夏信就是总部试点组的一个员工，哦，最多算试点小组负责人吧，职位又没那么高，担心他干什么？ 邢建伟看方珍这个态度，就叹着气把夏信所在的部门解释了一下，说那部门的人，见官大一级啊，你别看夏信表面很客气，那人骨子里傲着呢，一开始我给他们选择在哪个区试点，他们直接选的江南区，都没有犹豫的。何况，人家是锦衣卫啊，我一年都不一定有机会和陈丽安总说上一句话，他们随时都可以找陈总的。上个月月底李总是不是把你找去批了一顿？ 方珍说，是啊，他以前也不管这事啊，怎么突然过问了，据说批完我以后，就去了江南区。照您这么一说，李总都很在乎这个夏信啊。 当然了，所以我让你要找个机会和夏信专门解释一下，别让他回去在陈丽安总面前说我坏话，你明白了？ 因为邢建伟的交代，所以方珍看夏信正好自己在前面坐着，赶紧找了个机会和夏信解释。看着夏信脸上似笑非笑的表情，方珍不由得脸一红，心说这个夏信也不是很好糊弄啊。 “夏老师，您大人不记小人过，原谅我这回，别放在心上。”方珍心虚地说。 “呵呵，方经理，我和宫经理和其他几个营业部经理讲过的，红旗区总出大单是因为有一批绩优业务员，这一点值得江南区学习的。至于其他的，都是小事，你我都不用放心上的。”夏信微微摇了摇头说。 “谢谢夏老师，那个，那个什么。。”方珍说话吞吞吐吐，看着内心很是纠结。 “方经理，你有话就直说好了，没关系的。”夏信看着方珍纠结的样子，感觉很奇怪。 “就是那个，夏老师，关于买保费的事，您回总部不会和陈总说吧？”方珍终于还是没忍住，把心中的顾虑说了出来，这事可是关系到她的保护伞，邢建伟的未来。 夏信看了方珍一眼，对方正眼巴巴地的看着夏信，“呵呵，不会的，这事没什么好说的，过去就过去了，再说也没有产生实际的结果。你放心，我不会说的。”夏信在这里还是点了方珍一下，这是没有发生实际结果，所以自己不说，如果要是真发生了，那自己就不一定不说了。 方珍听夏信这么一说，马上眉开眼笑地说：“谢谢夏老师的大度，有机会我请您吃饭。”说完，就猫着腰走回了自己的座位。 夏信不知道方珍能不能听懂刚才自己话里的意思，但如果方珍转述给邢建伟，他应该是听得懂的。 转头看在台上正分享起劲的几个营业部经理，主要是陈星高和李路在讲，张丽其实很少讲，只是站在那淡淡的笑着。夏信还是第一次从台下看张丽，总觉得张丽的笑容里隐隐有一丝哀伤，也不知道是不是自己的错觉。 夏信正看着台上陈星高满嘴跑火车在那胡侃，就听后面突然掌声响了起来，回头一看，李总和邢建伟走了进来。夏信忙站起来让座，李总坐到自己位置上，呵呵一乐说：“夏老师，我和邢总在后面坐了一会儿了，大家气氛很热烈啊，我还以为像邢总说的大家都很闷呢。”夏信看李总满面春风，眉间跳跃着压不住的喜悦，心想参加一个培训，需要这么高兴吗？ 邢建伟一听李总这话，赶紧朝夏信说：“哈哈，夏老师，刚才路上李总闻起来培训怎么样，我说上午大家可能对夏老师讲的理论有点不了解，所以气氛有点闷。”邢建伟心里也很是郁闷，明明上午是很闷啊，怎么下午自己和李总坐后面看，这个场面热烈的要死，李总看着这场面热烈，已经拿眼睛瞟了自己好几眼了，这趁着和夏信说话又给自己上眼药了。唉，这个夏信是不是自己的克星啊，幸好马上就走了。 夏信看邢建伟这么说，感觉不说两句不好，于是说：”是啊，上午是比较闷一些，理论东西多了一些，也怪我讲得不够生动，下午是实务，大家听得比较熟悉，就热烈了很多。“ 听夏信这么一说，邢建伟感激地看了一眼夏信，心想这夏信也没那么不好说话。 正说话间，就听主持人在台上说，有请李总上台做结训讲话。 李总刷的站起身来，在大家的掌声中快步走到台上，清了清嗓子，说：“在做结训讲话之前，我要宣布一个重大消息。” 重大消息？夏信也愣了一下啊，怪不得感觉李总喜上眉梢呢？ 什么重大消息这么高兴呢？ 第六十六章 江南区要火了 “这个消息就是，陈丽安总将在下周到我们H省分公司来指导试点工作，因为我们的试点取得的效果最好！”李总石破天惊地说出了这个消息。 一听这个消息，全场是掌声响成一片，倒不是因为说试点效果好，这个试点和在座的大多数单位都没什么关系，主要是因为陈丽安总，这个长盛寿险的领头人从来没有来过H省分公司，这次却能专程来指导工作，让大家感觉到了陈总对H省分公司的关注，难怪李总这么激动。 陈总要来了？夏信懵了，不是下周都回总部报到了吗？那自己应该留在这呢，还是回总部啊？怎么没人通知呢？一想起通知，夏信下意识地看了一下手机，才发现手机上有5个未接电话，还有一条短信。刚才在培训，夏信把手机静音了，难怪没发觉，悄悄一看，都是许霜打的，短信内容很简单：安排有变，方便时回电话。夏信估计就是李总说的陈总要来，但具体是怎么安排，一会儿还要问下许霜。 边上的邢建伟听到李总宣布这个消息也有点傻了，这么大消息，一路上这老李是一个字儿也没说啊，陈总要来H省分公司，因为试点效果？邢建伟偷偷瞄了一下夏信，发现夏信正在看手机上的短信。这个夏信看样子很得陈总喜欢啊，有点成绩陈总亲自来助威啊，但也没必要来啊，下周夏信就回去了啊。邢建伟现在特别盼望夏信这个克星赶紧离开，至于陈总来了，自己说不定还有表现机会什么的，他是连想都不想了，夏信不说自己坏话就可以了。 这个邢建伟这次还真猜错了，陈丽安这次来H省分公司，和夏信一点关系都没有，完全是因为江南区的试点结果。因为九十年代的网络技术并没有那么发达，夏信只是知道江南区的成绩在全省是第一，却不知道他们的成绩把总部的人吓了一跳。 十一月初，几个试点分公司的结果一出来，不管是麦楷文，还是程玉祁都是大吃一惊，特别是麦楷文简直欣喜若狂，因为这是DBG公司在保险业的第一个业务，如果能够取得重大成绩，无疑对接下来在中国大陆的保险公司开展业务会有极大的帮助。 “陈总，这个H省分公司的试点效果简直是不可思议啊。”麦楷文和程玉祁两个人拿着报表急匆匆地走进了陈丽安的办公室，脸上带着无法压抑的笑容。程玉祁兴奋的心情都通过高亢的声音传了出来。 “哦，怎么不可思议了？”看这两个人这么兴奋，陈丽安也很好奇。 “三个月时间，这是试点督导区居然从分公司倒数第一名变成了全国第一名！”麦楷文开心地说道，“看样子这个试点项目很成功啊。” “是吗？拿来我看。”陈丽安也来了兴趣，伸手拿过报表。 果然报表上即有全国分公司的指标，也有几个试点单位的指标，H省分公司江南督导区的指标被程玉祁专门用红笔标了出来。1020万的保费，82%的举绩率（有业绩的人员占江南区全部人员的占比），在整张报表上特别醒目。在那个时代，一个月能够做到1000万的督导区，全国加起来不超过3个，而且主要集中在上海，深圳和北京，而且还不是总有，比如十月就只有一个督导区达到了1000万，就是江南区，更牛的是举绩率竟然达到了吓死人的82%，要知道，报表上除了这个82%，第二高的才51%，而且还是其他几个试点督导区，全国分公司平均数才47%。 “H省负责试点的是夏信吧？”陈丽安看了好长时间报表，抬起头来问道。 “是的，陈总，就是夏信。”程玉祁回答道。 陈丽安点了点头，“我就说嘛，这个小子在哪都能弄出事来，不是个老实分子。”陈丽安笑着说 麦楷文笑道：“那还不是您慧眼识珠，把他调上来，发挥出潜力了。” 这咨询公司的人拍起马屁来，也是很在行啊，程玉祁暗暗鄙视，其实这句话是他想讲的，被麦楷文抢先了。 “夏信这小子是很不错，不说这个了，对了，问了老李，试点过程了吗？”陈丽安问道。 程玉祁点点头，说：”我问了，但我感觉他不是很了解情况，只说他很支持夏信工作，和夏信聊过几次。“ “估计夏信也没怎么汇报。”陈丽安猜测道。 “这帮小子都这样。”程玉祁笑骂道，“傲得很，一个个眼高于顶，都不太愿意搭理分公司这些干部，总觉得他们不专业。” “嗯，这点很不好，这次他们回来，要好好在这方面下功夫。”陈丽安提醒道。 “陈总，我有个建议。”麦楷文差了一句。 “哦，Kevin，有什么建议？” “我们是不是可以在H省开个现场会，同时听听基层一线的意见，为接下来全国推广做个准备，以免出现大问题，保证效果。”显然麦楷文也很担心一下子全国推广的效果。 听到全国推广，陈丽安的脸色沉了一下，但很快缓过来说：“嗯，Kevin的建议有道理，老程，你通知一下寿险组的，周一先到H省集中，其他组人照常回总部，再让许霜通知一下夏信，让他准备一下，我们要现场听一下他和试点督导区，还有营业部经理的试点心得，Kevin到时你和我们一起去吧。” 程玉祁应了一声，转身安排去了。 ............. 等会议结束，夏信和李总，邢建伟打了个招呼，说中心找自己有事，就跑出去给许霜回了一个电话，许霜在电话里说，夏信你现在牛啊，试点把领导们都惊动了，还要去现场听你们汇报。然后把去的领导和人员一说，夏信才知道这次动静大了，这么多领导来，自己又要忙乎一阵了，这周末本来想回家的，估计也回不去了。 打完电话，正要往外走，边上等了半天的李总秘书走过来说，夏老师，李总和邢总还在外面等您呢。 夏信赶忙跟着秘书到了酒店大堂，果然见两人还在那站着，夏信忙过去告了个罪，又把许霜说的陈总要来听现场汇报的事说了一遍。 李总和邢建伟其实就是在等夏信碰这事，一听有安排，就说第二天专门在李总办公室碰头。临走时，李总还特意说，明天会派车来接夏信，这次夏信没有拒绝。 等李总他们一走，宫文革贼兮兮地又出现在了夏信的面前，说：“有几个经理想请你一起吃饭，都是不错的兄弟，我就替你答应了，走吧。” 夏信看着宫文革说：“你又把我卖了？” 第六十七章 跟着宫文革到了一个饭店，一进房间，四个督导区经理迎了出来，夏信看着都很眼熟，但要说能叫上名字，那还做不到，其中有一个好像在啤酒大赛时见过一面，但后来邢建伟来了，这个经理就不见了，其他几个都是白天培训时和宫文革在一起嘻嘻哈哈的几个人。 几个督导区经理齐齐的喊了一声夏老师，倒是把夏信下了一跳，忙摆手说，大家坐吧。宫文革招呼大家落座后，给夏信坐了介绍，那个啤酒大赛见过的经理，叫李瑞峰，中山区经理，那个戴个黑框眼镜，瘦瘦高高的叫杨军，人民路督导区经理，长得像个弥勒佛的，体重看着最少200斤的叫赵楠，春田督导区经理，夏信好奇的问了一下体重，果然是210斤，最后这个脸上带着腼腆笑容的年轻人叫贾兴律，他却不是督导区经理，而是分公司个人业务部的一个主任。 介绍完众人，宫文革对夏信说：“夏老师，这哥几个早就想请您吃个饭，讨教一下，今天总算有了这个机会，也谢谢夏老师给这个面子。” “是啊，夏老师，您带江南区取得的成绩，真是让我们佩服的五体投地啊，倒数第一的督导区三个月成全省第一，太牛了。”赵楠捧着自己大大的肚子说。 听大家又说起这事，夏信赶紧摇着手说：”这不能都算在我的头上，文革也同样出了很多力的。” “切！”李瑞峰在边上不屑地说。“他水平，我们都知道，差远去了，要不是您来，我估计宫文革早被老邢搞死了。” “李瑞峰，我水平怎么差了？好像你比我强很多似的。”宫文革不服气的说道。 几个人看两个人呛了起来，都是哈哈一笑。看样子，这个李瑞峰和宫文革关系极好，也不是第一次这样抬杠了。 说着话时，菜就开始上来了，贾兴律站起来走过去，把带来的酒打开，夏信一闻到酒味，就是一阵反胃，忙说：“哥几个，我昨天喝大了，今天就喝啤酒了，白酒是喝不动了。” 宫文革把昨天营业部经理送夏信，夏信喝到失忆的事情说了一遍，大家一听，说那夏老师就喝啤酒吧，我们喝白酒，今天主要敬一下老宫。 酒可以说是男人间的感情融合剂，几杯酒喝下去，大家和夏信就熟络了很多，老夏老夏地就喊上了。 ”老夏，今天的培训啊，尤其是下午的内容，我觉得真的是太好了，太实用了，我直后悔这试点怎么没有在我们区推呢？”李瑞峰端着酒杯，对夏信说。 “行了吧，老邢那时就想着怎么坑试点的，你忘了和我们怎么说的了？”杨军推了推眼镜问道。 “老杨，怎么说的？”夏信听到杨军这个问话，放下手里的啤酒杯问道。 “老邢说，这就是总公司吃饱了撑的，整天给分公司添乱。所以他直接让你们去的江南区试点，拿他的话说，成功了固然好，失败了也不伤大局。” “嗯，那天宫经理的脸红的像烧红的烙铁，一直低着头，什么话也没说。”贾兴律说道。 听到贾兴律的话，夏信回头看了一眼宫文革，宫文革却是笑了一笑，看着宫文革的神情，夏信突然心里一动，难道宫文革拉自己来和他们吃饭是另有目的。 接下来大家互相敬酒，喝着，吵着，骂着，夏信看到这一幕，会想起自己离开D市前，和孙文旭，王跃在一个小饭店喝酒的情景，感慨良多，也是拿起啤酒杯，和大家喝了起来，越喝夏信觉得越舒服呢，难道这就是所谓的还魂酒吗？ 于是，让众人目瞪口呆的一幕又上演了，夏信来者不拒，和每个人是称兄道弟，推杯换盏，眼睛越喝越亮，又一次用自己的酒量把一起吃饭的人给惊着了。 结果吃完饭，出门的时候，那几个人都是摇摇晃晃地打车而去，夏信却是走的极为稳健，夏信自己都奇怪，为什么今天的酒量这么好，走的时候，特意自己数了一下，自己一个人竟然喝了12瓶啤酒！ 宫文革帮着夏信打了个车，然后说送夏信回宾馆，就一起上了车，夏信猜宫文革应该是有什么事要和自己说，而且和刚才那几个人有关。 果然一进宾馆房间，房间里的暖风让两人都舒了一口气，夏信看宫文革喝的有点多，特意做水泡了杯茶端到宫文革面前，却发现宫文革一点醉意都没有。 “夏信，你是不是奇怪我今天拉你来喝酒？” “是啊，你对这几个人有什么想法，是吗？” “是，我先告诉你一个我的最后决定，我已经决定要走了！” “嗯，我猜到了，那和今天吃饭有什么关系？” “我想问问你，对今天这几个人的看法，你不是说过吗？醉其酒以观其志。”宫文革说出了今天饭局的目的。 “不是我说的，诸葛亮说的。” “管他谁说的呢，你说说对这几个人的看法。” “你是想带着他们一起走？”夏信看着宫文革问道。 “我不瞒你，有这想法，但还没有和他们说，我不知道该和谁说。” “好，那我谈谈我对这几个人的看法，不一定对啊，供你参考。” 夏信把今天对这几个人的看法逐一说了一遍，特别提到了赵楠，认为这个赵楠，外表看着很憨厚，其实心眼很多，喝酒会耍滑，好几次碰完杯，酒进嘴后，又吐在毛巾上，恐怕这人平时也是这样的，这里面还是李瑞峰最实在。贾兴律还年轻，当个副手还可以吧。 宫文革听夏信逐一点评，点头说，你说得真的很对，赵楠就是那样，干活喊得多，但干的少，最实在是李瑞峰，而且性子很直，所以他也被老邢搞得很难受。你这么一说，我心里就有数了。 宫文革走了后，夏信坐在沙发里，手里端着茶杯，想了很久，为什么这样能干的人却要离开呢？而像邢建伟这样专业能力不强的人却能够在高位上？ 周五一大早，夏信就坐车到了分公司，跟着李总秘书走进李总办公室，却看见出了李总，还有一个人也坐在里面。 一看见夏信，这人站起来笑呵呵地说：”夏信，又见面了。” 夏信大吃一惊，他怎么来了？ 第六十八章 准备工作 “夏老师，程总一来就在这等你了。”看见夏信进来，李总笑呵呵的招呼夏信入座。 “程总，您怎么今天就来了？没和陈总一起来呢？”夏信惊喜地问道。 程玉祁看见夏信也很高兴，说：“我来帮陈总打个前站，正好先和你聊聊，你这次可是放了一个卫星啊。” 夏信看见程玉祁，身心也是放松不少，笑呵呵地说：“没有李总的支持，也不会有这个结果。” 看夏信在程玉祁面前夸奖自己，李总心里乐开了花，这可是可以随时见到郭董事长和陈丽安总的人啊，没想到夏信和他这么熟，最近李总心里一直在后悔，这三个月应该好好招待一下夏信，混得熟一点，谁知道这个夏信认识的人还都是些高层的人。 “对对，分公司的支持也是非常重要的一环，老李，我也要好好谢谢你啊。”程玉祁朝李总拱了拱手。夏信看出来程玉祁和李总关系很好。 三人客套了一阵，就说起了陈总来分公司的安排，李总听程玉祁介绍，陈总主要是来听试点单位的汇报，说白了就是听夏信和试点督导区经理，营业部经理的汇报，并没有听分公司工作汇报的意思，但这么大领导来，总要汇报一下分公司工作啊。程玉祁倒是通情达理，问了一下夏信汇报大概需要的时间，就根据李总的要求，安排了上午的分公司汇报时间。 因为这次不光是陈总来，个人寿险组的也会都来，势必汇报完以后，按照惯例，中心内部是要讨论的，所以分公司的汇报时间，只安排了一个半小时，而且夏信的汇报也安排在了上午分公司汇报之后，整个下午都是试点单位的汇报，看得出来，陈总对一线的反应非常重视。 确定了议程以后，夏信就告辞回了江南区，这次陈总特意说明，要到江南区现场听取汇报，夏信要赶紧回去让督导区打扫一下卫生，还要布置一下，拉个横幅标语什么的，最重要的是要把每个人讲得东西再过一遍，不用说，这次张亮和何凤霞肯定也要说的。他们怎么讲也要安排一下，别到时陈总一问，这两个人吓瘫了就不好了。 看着夏信出门，李总坐到程玉祁对面沙发上说：“程总，这个试点工作，陈总很重视啊。” “是啊，这项工作关乎长盛寿险的未来，是陈总最重视的一项工作，没有之一的最重要。”程玉祁点了点头说，接着说，“你这次露脸了，试点在你这效果最好，要不陈总也不会来啊，而且是把个人组的全体人员都喊来了，明摆着是来现场学习啊。” 听到说自己露脸了，李总心里这个舒畅啊，就像大夏天喝了冰可乐那么爽，说道：“这个夏信也是很能干，谁也没想到把一个倒数第一的督导区短短三个月给拉到全省第一了。” 嘿嘿一笑，程玉祁说：“老李，这次你可没说全，你们试点区十月份的业绩，不光是全省第一，而且是全国第一。” 啊，李总一听就傻了，全国第一？怪不得啊，怎么陈总就来我这呢？敢情这效果最好说的是全国第一啊。心中暗暗庆幸，幸好自己在最后关头，阻止了红旗区的买保费行为，否者后果不堪设想啊。 “对了，这个夏信在陈总面前说话份量重吗？”李总问了一个自己心里盘旋了好久的问题，要不是和程玉祁算熟悉，都不太好问。 听到这个问题，程玉祁看了李总一眼，说：”老李，你没得罪夏信吧，或者给试点增加什么障碍？” “没有没有。”李总赶紧否认，“在老邢要给夏信添麻烦时，我还帮过夏信呢。” “哦，怎么回事？”程玉祁放下茶杯，问道。 李总就把自己知道的，听说的都一股脑儿地告诉了程玉祁，程玉祁越听眉头越皱。 ........... 夏信回到江南区，先找到宫文革，和他说了陈总要来的事，宫文革也是吃了一惊，来江南区这个地方，这办公条件可是不太好啊。两人赶紧把内勤都找来，安排了周末的卫生打扫工作，以及职场布置的工作。 不知完后，又把几个营业部经理召集起来，夏信直接安排了几件事，一是营业部的卫生打扫，别乱糟糟的。二是大家的汇报内容，虽然张丽几个都有分享稿，问题不大，但张亮和何凤霞没有，需要准备，而且大家最好都背下来，讲得自然一点，万一陈总不让念稿子呢。 看几个营业部经理有点紧张，夏信安慰他们说，陈总很和蔼的，不用太紧张。他不说还好，一说，这几个更紧张了。反倒是宫文革却是神色自若，夏信一想就理解了宫文革的想法，自己都是要走的人了，谁来都无所谓。 因为周日11月8日，电视要转播三峡大坝合龙，实现大江截流，而H省就在长江边，夏信就邀请大家上午去自己的宾馆看转播，看完大家一起讨论一下汇报材料，中午自己请大家吃饭。听夏信要请客，几个人轰然答应。 临下班时，李总秘书打来电话，说晚上李总请程总吃饭，程总让夏信一起去。夏信一想，来这么长时间，中心规矩所限，都没吃过分公司的饭，这回吃一下，就算补偿了。 本来李总秘书说，派个车来接，夏信觉得太麻烦了，就说自己过去。反正这个饭店，自己去过，就是前天营业部经理送自己大鹏的那个饭店。 一晚上，又是喝酒，夏信觉得自己这个星期似乎泡在了酒缸里，天天在喝酒，和程总，李总又不能说不喝，幸好他两人并没有使劲喝，这让夏信压力小了很多。酒桌上，夏信觉得李总对自己异乎寻常的热情，频频向自己敬酒，口里“小夏小夏”叫的极为热情，要是不了解情况的人看这场面，还以为李总和夏信特别熟呢。 这李总怎么了？发生什么事了？夏信看向程玉祁，却看程总在那微笑不语。 可算把两位领导送上车，夏信长出了一口气，吃这种酒宴，真不如和营业部经理吃饭，更直接，更坦率，也没有那么多心机。 吃得实在是多，反正离宾馆也不算特别远，今天温度又不是特别低，夏信打算直接走回去，也好消化一下，醒醒酒，同时理理思路。 沿着灯火辉煌的马路慢慢往回走，夏信这几天有点焦躁的心开始沉静了下来，这世界很美好，夏信搓了搓手，竖起来领子。 “主人，来电话了。”电话铃响起来了。 掏出手机，一看，是韩元。 第六十九章 机会来了？ “夏信，我周日就到了啊，你准备请我吃什么？”韩元南方口音的普通话传了出来。 听到韩元的声音，夏信笑了，这个韩元就是有一种本事，让你听到他的声音就感觉心情放松。 “可别提吃了，我这星期都泡在酒缸里了，前天都喝失忆了。”夏信叫苦道。 “营业部经理们送你吧，你这次可是搞大了，放了颗卫星啊。”韩元在电话那头笑着说，在北京时韩元和夏信交流过，知道H省试点效果会不错。 “你怎么提前来了，不是周一报到吗？周二陈总才来呢？”夏信很奇怪韩元怎么提前一天来了。 “我这不是想你了吗，哈哈。”韩元打趣的说道。 夏信也是呵呵一笑，知道韩元提前来肯定是有事，能是什么事呢？ 韩元收起开玩笑的口吻，用严肃的口气说：“我提前一天去，咱哥俩聊聊，这下一步如果直接全国推，我们该怎么办。” “好啊，我最近也是很困惑，为什么郭董事长会做出这一个决定呢，这和现状严重脱节啊。”夏信也一直希望有个人来一起聊聊，宫文革又不太了解这些事。 两个人又聊了几句，因为马上见面了，所以很快就挂了电话。把手机放进口袋后，夏信边搓着手，边把手放到嘴边，哈了一下有点冻得发硬的手指。也不知道为什么心情放松了很多，可能是因为有人和自己一样也在思考同一问题的原因，也可能是马上韩元来了，可以一起吐吐槽。 周日上午，宫文革和几个营业部经理如约来到了夏信住的宾馆，坐在一起边聊着工作上，生活上的事，边看着三峡大坝合龙的直播，当看到最后一辆车倒下土方，将大江截流时，大家都发出了一声惊叹，只要大家心齐，就没有做不成的事。 看到大江截流的那一刻，夏信也是感触良多，再听大家这么一说，更是心里亮堂了很多，一直萦绕在夏信心头的全国推广这个阴霾，也消散了不少，难道这比大江截流还要难吗？ 只要心齐，就没有做不成的事。这可以成为这次汇报的主题啊。 夏信把自己的想法和大家说了，在场的人都觉得非常贴合这三个月江南区的现状，江南区这三个月可不就是从一盘散沙因为心齐变得团结一致，才取得了进步，确定了主题，也就好准备了，很快大家就把每个人汇报的内容规划好了，夏信对张亮和何凤霞又专门告诉了怎么讲，其实夏信最担心的是何凤霞，而对张亮，夏信并不太担心，因为十月底张亮回来说那张百万保单的时候，夏信发现张亮其实讲话时，条理是很清楚的，只是不太擅长表达而已。 看大家都对自己要怎么讲的内容了解差不多了，夏信说中午请大家吃饭，于是七个人乐呵呵的奔赴了饭店，美美的吃了一顿夏信请客的饭。夏信也是这周第一次不用喝酒地吃了一顿饱饭，说起看酒，夏信还真是怕了。等到夏信起身去结账时，却被告知一位女士已经结过了，不用说，肯定是张丽。夏信回到包房座位上看了夏信一眼，张丽捂嘴一笑。 ................ “韩元，这边。”机场接站口，夏信看见韩元出来就东张西望，于是举起手，喊了一声。 听见喊声，韩元回过头来，看见夏信后，笑着冲夏信招了招手。等韩元走出来，夏信过去接过了韩元拖的箱子。 “哎，我不和你说，不用来接的吗？在宾馆等我就好了。”韩元上了出租车后，说道。 “组长大人驾到，我能不来接一下吗？”夏信笑着打趣道。 “看你在这活的听滋润啊，都胖了，脸都圆了。“韩元笑眯眯的说。 ”这周伙食太好，天天喝，怎么能不胖呢？”夏信倒着苦水。 “得便宜还卖乖，我试点区的营业部经理就没这么热情了，唉。”说起试点，韩元叹了口气。 一路上，两人互相聊了聊北京分别以后各自的一些情况，很默契地都没有提起这次韩元提前来的主题，全国推广的事。 到了宾馆，安排好住宿，夏信就拉着韩元去了附近一家很有H省特点的饭店，这家饭店也是平常夏信和宫文革总来吃饭的一家店，不算很高档，却很有品味。 坐下后，熟门熟路的点好了菜，又点了两瓶啤酒，老板见是熟客，还专门过来打了个招呼，又很热情的送了一道菜。 “夏信，你在这混得不错啊，连饭店老板都认识你。你留这算了。”韩元看着夏信和老板很熟悉的样子，笑着说道。 “哈哈，总来嘛，就会熟悉一点，再说这老板很热情的。”夏信呵呵一笑，把啤酒给韩元倒上，转过话题说：“这回好好说说，这突然改成全国推广是怎么回事？” “这事啊，我也是听说的，但应该不会错的。”韩元夹了一颗花生米扔进嘴里，边嚼边说。 夏信正要接话，第一道热菜就上来了，于是一端杯，说：“来，兄弟，好久不见，甚是想念啊，我们先喝一杯吧。” 韩元也端起酒杯，说：“我们有一个月没在一起吃饭了，上次还是在北京呢。” 两人一碰杯，都一扬脖把一杯啤酒喝了下去，韩元夹起一口菜放嘴里，尝了一下，赞道：“唉哟，这菜做的真是味道好，就冲这饮食，夏信，你要是不想来这，我可申请来这了啊。” “得了，说正事吧。”夏信急着听下文，却没接韩元这茬。 “你这人真是无趣，好吧，接着说。”韩元看夏信不理这茬，也是无可奈何。 韩元就把自己听到的和夏信说了一遍。 郭董事长原本是不太过问寿险的工作的，最近几个月，随着寿险业务越来越红火，郭董事长也是开始过问了，当然这也很正常，但在有一次，陈丽安和麦楷文去向郭安权汇报试点第一阶段工作和第二阶段规划时，郭安权突然提出取消第二阶段，直接全面推广，说现在新公司已经在开始追赶，比如丰泰人寿，安达保险等等，大陆的寿险业即将进入全面竞争时代，长盛不能再一步一步地走，要跳跃式发展，一步顶人家两步。不知道是有人说了什么，还是郭安权自己有什么想法。 后来陈丽安总又去和郭董事长讨论过几次，据传递消息的人说，有一次还吵起来了，但最后确定的就是全国推广了。 夏信听着韩元在那讲，筷子上夹着菜，却半天也没放嘴里，怎么上层也不平静啊。 韩元讲完，又倒满一杯酒，看夏信听得入神，说：“来，别光听，喝一杯再说。” 喝完一杯酒后，夏信说：“郭董事长的话，听着有道理，但实质上来讲，会有后遗症啊，欲速则不达啊。” 韩元说：“嗯，我同意你的说法，这几个月的推广，我是深深了解我们现在的这支队伍的能力，真的没有想象的那么好，而且内勤管理干部的水平也是参差不齐。” “难道领导们不知道嘛？”夏信疑惑地问道，脑海里浮现出泰山高峰会上郭安权留给自己神一般的印象，难道神也会犯错吗？ ”难道郭董事长和陈总有矛盾了？“夏信呐呐的问道。 ”不存在的，郭董事长对陈总是绝对信任的，陈总是跟着郭董事长一起创建的长盛，老臣子了。“韩元右手拿着筷子，在面前摇了摇，眼睛盯着眼前的那盘花生米。这家伙这么爱吃花生米呢，夏信无语的看着他 ”那是什么原因呢？你这人怎么说一半留一半啊。“夏信急道。 “哈哈，我有个猜测，不一定对，这也是我这次专门来和你聊聊的原因，憋得实在太难受了。”韩元又扔了一颗花生米进嘴里。 “什么猜测？” “郭安权在用全国推广来检验分公司执行力水平，我们的机会来了！”韩元说出了自己的猜测。 夏信夹菜的筷子顿在空中。 机会？什么机会？夏信脑子没反应过来，却看韩元脸已经开始红了，不知道是因为感觉他说的机会来了，还是由于酒的缘故。夏信看桌上，两个人已经喝了四瓶啤酒了。 “你怎么没明白呢？”韩元说完又扔了一颗花生米进嘴里，这家伙是不是觉得好玩啊，夏信发觉韩元都是用筷子把花生米扔进嘴里，不像一般人是放进嘴里。 “明白什么？别卖关子，赶紧说，我听着开心，再给你来一盘花生米。”夏信说道。 “唉，这么笨呢，你想啊，这帮分公司的人，像那个邢建伟，水平差的一塌糊涂，这要是全国推广，他能推好吗？肯定熄火，看郭董事长的做法，肯定是谁推不好，谁水平就有问题，那估计离下课就不远了。这就是我说的机会，明白了，夏信同志。“韩元拿筷子指着夏信问道。 ”你的意思是，这次全国推广说不定我们中心的人会有机会上位？“夏信不确定地自言自语道。 ”对喽，不是中心的人，是我们寿险组的人。”韩元看夏信终于明白了自己的想法，开心的笑了，“老板，再来一盘花生米。” “会这么快吗？不可能吧。”夏信喃喃自语道，眼前仿佛出现了每次离开家时，牧锦不舍的目光和英睿拽着自己不让走的情形。 “其实也不快，你想啊，你们那个杨晓春，还有这个邢建伟，我们那的龚财达时间也不长啊，而且水平又差，我们哪里比他们差了。”韩元忿忿不平的说道。 让韩元这么一说，夏信的心也活了，这要是真的像韩元分析的那样，那自己是不是也有机会了？ 真的自己很快就可以回家了吗？ 第七十章 陈总来了 周一上班夏信就开始督促督导区内勤打扫卫生，同时又到各营业部去检查，自打和韩元聊完以后，夏信的心一下就躁动了起来，没有了平常的沉稳劲，一直到张丽悄悄问他怎么这么兴奋，夏信才意识到自己有点失态了，赶忙回办公室抽根烟冷静了一下。 其实这只是韩元的猜测而已，有可能完全不是这回事，夏信内心暗暗提醒了一下自己，吐出最后一口烟，揉了揉脸，夏信感觉平静了很多，先不管那些虚无缥缈的东西，把眼前要做的事做好才是最正经的。 中午，夏信就回了宾馆，因为寿险组的就开始报到了，自己还是要在宾馆等大家的，而且韩元的中午饭总不能让人家自己吃吧。 吃完饭，夏信找了个宾馆附近的茶馆，和韩元两个人喝起来茶，聊了一会儿天。这次两人都没有再谈全国推广的事，反倒聊起了如果全国推广，到底要怎么做，才有可能保证效果不至于出太大的偏差，但聊了好几个小时，两人发现怎么做好像都没法保证效果，原因很简单，短时间内，根本无法快速提升内外勤的专业能力，这似乎成了一座无法跨越的高山。 看时间差不多，两人回到了宾馆，不一会儿，蒋亿温等人都陆续到了，大家又是一阵嬉闹，因为都是寿险组的，大家对夏信在H省分公司试点取得的成绩都表示了祝贺和佩服，蒋亿温嚷着要夏信请客吃饭，自打北京培训后，蒋亿温和韩元，夏信的关系倒是近了很多。 夏信哈哈一乐，说没问题，饭店我都定好了，好不容易兄弟们相聚一次，今天我吐血请客。大家一听哄然叫好，要说起来，这帮策略研究中心的成员其实都很辛苦，除了工资外，仅有的出差补贴基本都用在了住宿上，因为总部是按照级别定的住宿标准，但因为大家都是分公司的部门经理级别，在总公司就是一个普通员工级别，住宿标准都达不到一人住一个单间，两个人出差还好，可以分摊，像夏信这样就惨了，没法和人分摊，只好把补贴全部用在住宿上，这也是夏信说请客，但张丽帮他结账的原因，别看夏信专业上可以说是一个富人，但在实际经济状况上，每一个营业部经理都比他富裕。 因为大家情况都差不多，所以听夏信说吐血请客，没有会觉得是夸张，韩元在边上笑着说，这一顿吃下了，估计你接下来一个月要吃咸菜了。但是谁让我们来你这了呢，所以你请客是应该的，我很同情你，但该吃还是要吃的。 韩元的话，又让大家一通大笑。正说着话，忽然夏信的电话响了，一看是李总秘书的电话，接通电话，传出来的却是程玉祁的声音。 程玉祁问了一下大家是不是都到了，夏信说，刚刚到齐，正要出去请大家吃饭。 程玉祁说，陈总刚刚下飞机，说晚上分公司请陈总吃饭，陈总让寿险组的一起参加。说完就把电话又交给了李总秘书，让秘书告诉具体的饭店位置。 李总秘书说了饭店的名字，又说已经派了一个面包车去接夏信他们。夏信本来说自己去就可以了，但一听饭店名字，就没拒绝派车。 李总他们定的饭店就是上次张丽营业部请夏信吃饭，确切地的说喝酒的那个饭店，莫干山。那个饭店实在有点远，所以夏信就没坚持自己去了。省一点是一点啊，又没人给报销打车钱。 夏信把程玉祁让大家一起去和陈总吃饭的事一说，顿时众人就垂头丧气了，和领导吃饭哪有自己这群人吃饭自由，和领导吃饭，动不敢动，吃不敢吃，喝不敢喝的，别提有多难受了，但领导说了，又不能不去。夏信心里暗笑，省了一笔请客的钱。 众人把行李什么放好，就统一上了分公司派来的车，往饭店赶去。 到了饭店，一下车，大家就被饭店的环境给震撼了，韩元拍了一下夏信说，靠，这么好的地方，你来过几次？ 夏信说就来过一次，还是一个营业部经理请客才来的，自己根本来不起，这地方太贵了。 趁着领导们还没到，大家在分公司办公室人员的陪同下在饭店院子里转了一圈，每个人都是啧啧称奇，说这么好环境的饭店还真是头一次见。 正参观着，办公室的人员说，各位总部领导，陈总的车马上就到了，要不领导们先去大门口吧。 大家一听，急忙往门口走去。等没多久，就看远处两辆车开了过来，头前是一辆奥迪，后面是一辆本田。 开到门口时，只见后面那辆本田没有跟着奥迪往前开，而是一个猛子扎到了边上，没停稳，就听“嘭”一下，车门推开，邢建伟一个箭步跳了下来，三步并作两步地跑到刚刚停稳的奥迪边上，伸手拉开车门。 夏信和等在大门口准备迎接的人看着邢建伟的这一串动作，都惊呆了，蒋亿温低声说：“哇塞，这哥们是谁啊，太牛了吧，这没有专业训练可是做不到这么利索的。” 夏信说，这是分公司的邢总，管个人业务的，原本政府的。蒋亿温点头说，难怪呢。 奥迪车门一开，就看陈丽安下了车，身穿了一件黑色的长款大衣，脚上穿了一双高帮的黑色皮鞋。同时另外一面的车门也打开了，李总从那边下了车，程玉祁在副驾驶位置也下了车，出人意外的是麦楷文从邢建伟那辆车上走了下来。 看见陈总到来，等候在门口的韩元，夏信等人鼓起了掌。陈丽安笑着走过来，和每人打了个招呼，看见夏信笑着说：“夏信，这怎么胖了，一看就没好好干活。” 夏信装出一副痛苦的样子说：“冤枉啊，陈总，这天天除了吃饭就是干活，一点运动量都没有，才胖的。”众人闻言，都是哈哈大笑。 李总跟在后面，看到陈丽安专门和夏信开了个玩笑，顿时看了一眼并排走着的程玉祁，正好程玉祁也看过来，看见李总看过来，程玉祁笑了一下，快步跟了过去。 邢建伟凑到李总面前说：“感觉陈总很喜欢夏信啊，我看夏信看见陈总也不是很紧张，还敢耍嘴皮子。” 李总呵呵一笑，说道：“这是一个武功高强的锦衣卫哦，忠诚又有能力，你不喜欢？”说完，紧赶两步，跟上了众人的步伐。 陈丽安进到院子，也是被饭店里的整体环境所吸引，尤其是透过一片片竹林射出来的灯光，让人有一种静谧的感觉，陈丽安也是赞叹不已。 进了房间，落座后，趁着菜还没有上来，陈丽安问起了分公司的业务情况，李总都一一做了汇报，看样子是做了好多功课的。陈丽安满意地点了点头。 “老李，接下来如果试点工作全面铺开，你们打算怎么做呢？”陈丽安突然问了一句。 “全面铺开？这个。。，邢总，你觉得呢？”李总让邢建伟先回答一下啊，让自己脑子反应一下，死道友不死贫道。 夏信听到这个问题，看了韩元一眼，两人目光一对视，果然全国推广是真的都转头看邢建伟怎么回答。 邢建伟其实特别不想回答这个问题，因为这个问题不管怎么回答，都还有下一个问题的，但问到这了，又没法不回答。 邢建伟想了一下说：“陈总，我个人觉得全面推广在H省分公司是没问题的。” “哦，为什么这么说呢？”陈丽安一听来了兴趣。 邢建伟心里暗暗叫苦，就知道怎么回答都是这个后续问题，只好硬着头皮说：“这几个月，我们试点督导区的效果，全省都看见了，大家对试点工作都有了很强烈的期待心情，很多经理都问我什么时间可以轮到他们，夏信老师也带出来一批推动骨干，上周我们还专门请夏信老师给全省的干部和营业部经理做了一次培训，而且像试点区的经理，我们也可以让他专门来负责下一步的推动，而且H省分公司营业部经理和督导区经理的专业能力还是不差的。” 听到邢建伟的这番话，夏信心里暗骂邢建伟胡说八道，全省干部和营业部经理能力强吗？连基本理论都听不懂，再说宫文革，自己一离开H省，他马上就会离职，听宫文革说，因为这几个月江南区的业务突飞猛进，他可能过去就实际负责安达保险H省分公司的业务了，职位和你邢建伟一样，你还想着让人替你干活，就朱玉红那几个人，没多长时间，你就给抽回分公司，你不知道？ 陈丽安听完邢建伟回答，看了夏信一眼，似乎想要问什么问题，却看夏信把头一低，心知可能这个邢建伟的回答不怎么靠谱，再回想起在北京的时候，夏信的分享，好像就是邢建伟让他们挑了一个最差的督导区去改革。 想到这，陈丽安收回了要问夏信的问题，笑呵呵地说：“邢总这么有信心，我就放心了，这次试点是H省分公司做的最好，希望未来全国推广，你们一样可以做的最好，啊，老李，你有信心没有？”这句话却是问李总的了。 李总当即拍着胸脯说，绝对没有问题。 ............. 晚上回到酒店，陈丽安谢绝了李总喝茶的邀请，直接让程玉祁通知个人寿险组的到她房间开会。 等韩元，夏信几个人走进陈总房间，刚刚坐下，陈丽安就问道。 “夏信，你觉得在H省分公司全面推广像邢建伟说的那样没问题吗？ 第七十一章 汇报 看陈丽安问到自己，夏信站起来准备说话，陈丽安手虚按了一下，示意坐下说。 “陈总，我觉得邢建伟总说的没问题有点瞎扯，根据我对H省分公司的了解，如果由分公司自己来全面推广，肯定是徒劳无功的。”夏信坐下后，就发表了自己的观点。 “嗯，说说你这么说的原因。”陈丽安坐在侧面的单人沙发上，微笑着说道。 看陈丽安态度比较和蔼，夏信胆子也大了一些，看了看边上坐着的韩元等人，说道：“我个人觉得现在我们大多数分公司的内勤管理干部和外勤的营业部经理的专业能力还达不到我们试点内容要求的水平，而且差距还比较大。 就拿这里分公司的邢总来讲，他是一个政府过来的行政色彩很浓的干部，在业务专业上比较欠缺，在管理手段上也是行政要求很多，但真正的专业管理水平不高，对销售管理也不是很感兴趣，而且随意性比较强，干部使用比较讲究站队，分公司派系也搞得很复杂。” 夏信说后面这些话，有为宫文革出口气的意思，就因为跟着李总出去学习了一趟，就把宫文革定成李总的人，百般打压，直至把人逼走，这那是做工作的态度。 陈丽安点了点头，又转头问韩元，蒋亿温他们的情况，基本上都是大同小异，大家都认为现在队伍的水平还不足以支撑未来试点这些工作要求的全面推广。 陈丽安在大家说的过程当中，更多的是在听，偶尔问两句， 最后看大家都讲完了，陈丽安说：“大家都讲得很好，接下来呢，郭董事长要求加快推广进度，要在全国尽快普及起来，你们的任务就在回到总部后，要尽快制定一套全国推广方案，并开始实施。这次夏信在H省的试点效果很好，提出表扬。明天我们大家都听听这次分享，主要要听一下督导区经理和营业部经理的想法和感受。” 在大家站起来准备离开房间时，陈丽安问程玉祁：“老程，明天上午是不是分公司汇报？” 程玉祁说，除了分公司汇报，还有夏信关于试点工作的汇报，正好也让分公司的人都知道一下。陈丽安说，哦，那其他人也去听一下。 等回到自己宾馆，夏信，韩元合蒋亿温又凑到韩元房间抽烟，本来韩元要去夏信房间的，但夏信知道韩元抽烟的习惯，那抽完烟就不用睡觉了，于是三人就改道去了韩元房间。 三个人在韩元房间聊到12点多，都没有找到解决全国推广产生问题的办法，反倒找到了一堆了问题，而且还是短时间解决不了的问题。 第二天一早，寿险组众人就赶到了分公司，邢建伟在电梯间接着众人，引进会议室。夏信他们进去一看，原来分公司的部门经理都在，一个会议室装了好几十人。足足围着会议桌做了两圈。 看分公司汇报，陈丽安都让策略研究中心的人参加，邢建伟心想，传说这个中心是人才培养中心，看样子还真是啊。 不一会儿，陈丽安在李总，程玉祁，麦楷文的陪同下，走进了会议室，大家立刻站了起来，鼓掌表示了欢迎。 会议由程玉祁主持。第一个就是李总代表分公司做的工作汇报，从业务，财务，人事，机构建设，人才培养几方面都做了汇报。夏信也是第一次听一个分公司一把手全面汇报分公司的工作，感觉还是受益匪浅，不是说李总汇报得有多好，而是夏信知道了一个分公司不光是把业务做好就可以，还需要兼顾各个方面的工作，其中人才培养是第一次听到分公司一把手讲，想想真的很对。 这两天和韩元，蒋亿温聊的最多的就是分公司的干部能力跟不上，如果分公司在人才培养方面做好了，那最大的短板也就没有了。当然了，李总讲的是不是真正在实际工作中落实了，就不好说了，最少夏信觉得是没有落实，也就是讲得多，做的少，但结合李总的出身，估计也是个只会做表面文章的人。 在李总讲完以后，分公司负责运营的副总，和负责业务的副总，也就是邢建伟也分别做了汇报。夏信从几个人的汇报来看，基本上可以判断，H省的业务经营处于全国中等偏下水平，这也就理解了为什么陈总这次来，李总会那么兴奋，照常理，陈总根本不会到H省分公司来的。 在分公司汇报完以后，李总想请陈总指示一下，陈丽安摇了摇头说，等夏信汇报完分公司的试点工作一起讲吧。 程玉祁就示意夏信汇报，夏信站起来走到投影仪边上，开始汇报。 “尊敬的陈总，各位领导，我汇报的内容分为四个部分，第一部分是江南督导区经过试点推动以后，三个月以来的指标变化，包括结果指标和过程指标，第二部分是试点推动过程中的做的主要工作，包括遇到的困难和解决的办法，第三部分是各级主管通过试点以后的行为改变，第四部分是对分公司接下来推广工作的建议.......”夏信响亮而略带磁性的声音在会议室里响起。 最后一部分是昨天程玉祁让加上的，本来夏信汇报只有三个部分。 夏信从江南区的指标变化开始讲起，众人看到通过投影片实际展示出来了的指标变化，保费三个月从月200万左右，直接到了十月的1000万，基本三个月每月都是翻着跟头成长，特别是检验队伍战斗力的举绩率，从每个月30%到了十月份82%，每个月的柱状图在那一比较，真的是让人感觉到了震撼。很多分公司的部门经理也是第一次看到这些数据，一时间对夏信充满了敬佩，谁都知道江南区原来是倒数第一，这次变成全国第一了，但是到底变成什么样，还是通过夏信的投影片才切实了解到。 麦楷文看完这些数据，问了一句：“夏信，江南区的出勤率可以达到多少？” 夏信回答道：“目前可以达到85%，这也是江南区可以举绩率达到82%的保证，最高的张丽部，出勤率可以达到90%，举绩率是86%。” “了不起。”麦楷文称赞道。 在夏信汇报通过试点，各级主管的行为改变时，陈丽安听得非常认真，显然很感兴趣。 “夏信，你刚才说业务队伍在严格追踪一段时间后，出现疲态，同业挖角，你是怎么解决的？” 夏信于是把自己在江南区搞的啤酒大赛，庆生会介绍了一下，并提出说团队的文化建设是保证督导区有凝聚力的重要手段，只有有了凝聚力，归属感，很多要求才有可能顺利落实。 陈丽安听夏信讲到了团队文化建设，脸上露出了赞赏的笑容，韩元几个人听夏信的汇报，感觉他比北京时又有进步。 最后一部分，夏信只是提了自己对下一步推动的建议，讲的时候，夏信发现韩元表情特别奇怪，似乎想笑又憋着的样子。 在大家热烈的掌声中，夏信结束了自己的汇报。 会议最后陈丽安对分公司的工作做了指导，主要就是在建章建制，合法合规经营，选拔培养好干部等方面。 在谈到试点工作时，陈丽安对分公司的支持表示满意，特别对夏信提出了表扬，这也是第一次陈丽安在众人面前表扬夏信。 上午会议结束，下午将到江南督导区现场开会。夏信和程玉祁说了一下先回去准备，就坐上分公司的车，和分公司打前站的人一起回江南区。 刚进大门，就看小李急匆匆的跑了过来，说：“夏老师，你可回来了，何凤霞晕倒了！” 第七十二章 我看到了希望 “晕倒了？怎么原因？”夏信被这个消息吓了一跳，“要不要送医院？” 正说话间，宫文革走了过来，朝夏信笑了笑说，然后对着小李说：“别吓唬夏信了，没事了。” “怎么回事？”夏信被弄了个丈二和尚摸不着头脑，急声问道。 “回办公室再说。”宫文革说完率先转身走向办公室，夏信只好跟了上去。 一进办公室，宫文革呵呵呵直乐，夏信过去一把抓住宫文革衣服，恶狠狠地说：“快给老子把话说清楚，要憋死我吗？” “好好，我说我说。”宫文革好不容易止住笑，“何凤霞是被吓的。” “吓的，谁吓的？”夏信更奇怪了，这得多大惊吓能把人吓晕过去啊？ 宫文革定了定神，把事情来龙去脉说了一遍，夏信才搞明白怎么回事。 原来何凤霞本身有眩晕症，这次因为要给陈丽安总汇报，每个人都有点紧张，何凤霞又不太擅长言辞，平时家长里短唠唠八卦，是她长项，要说正经汇报，还正没干过，要不全省大会分享那么露脸的事，怎么都没上去呢。 这次陈丽安总来江南区，肯定每个营业部经理都要汇报，跑是跑不掉了，何凤霞的压力一下大了很多，天天在那背汇报的材料，晚上还失眠，这一休息不好，一下眩晕症就犯了，刚才在办公室晕倒了。 ”那现在怎么样了？“夏信听完，却是笑不出来。 ”现在没事了，在办公室歇着呢。“宫文革说道。 夏信拔腿就往何凤霞办公室走去，走到门口一看，门开着，屋里坐了好几个人，张丽也在，见夏信过去，大家都站了起来，夏信赶紧示意大家坐下，看何凤霞脸色有点发白，关切地问了一下，何经理，现在感觉怎么样？何凤霞强撑着笑了一下，说现在感觉好多了，老毛病了，这不是要和陈总汇报紧张吗，说完，自己也乐了。 夏信一看没什么大事，心里石头也是落了地，笑着说，大家不用紧张，陈总很和蔼的，没那么吓人，不会吃了你的。屋里的人都夏信这么说，也都笑了，气氛一下轻松好多。 下午一点刚过，分公司办公室的人就跑过来说，夏老师，陈总他们出发了。 夏信一听，赶紧穿上大衣，喊上宫文革和营业部经理，到楼下站队等候。 陈丽安一下车，看见大家在楼下寒风里迎接她，快步走过来和每个人握手，让大家赶紧上楼，边上楼边责怪夏信让大家在楼下等她，夏信讪讪地说，这是大家要下去的。但陈丽安的和蔼举动，一下缓解了营业部经理的紧张情绪。 走进江南区职场，宫文革带着营业部经理，还有韩元等人直接去了会议室。夏信陪着陈丽安和几位领导参观了一下职场，看着简陋的职场，陈丽安点点头说，大家在这样的环境里能够做出全国第一的成绩，不容易，夏信，这几个月辛苦了。 夏信被陈丽安表扬的有点不知所措了，结结巴巴地说，应该的，队伍能承受，我也没问题的，只要试点有效果，苦点也值了。 听到夏信的回答，陈丽安满意的笑了，但陪同参观的李总和邢建伟却脸色不好看了，这江南区的职场可说是所有职场里最差的了，是工厂的厂房改造的，谁知道陈总要来啊，就算想搬，也来不及了。这下陈总估计对分公司印象变差了，对队伍这么不重视。 参观了一圈，陈丽安一行到了会议室。下午的汇报也就正式开始了。 清了清嗓子，下午的会议主持人邢建伟先是说明了一下陈总到来的目的，对陈总的到来表示了热烈的欢迎，在场的每个人都使劲的鼓起了掌，对很多人来讲，这还是第一次如此近距离的接触到长盛寿险的掌舵人。 在邢建伟邀请陈丽安讲话时，这次陈丽安却没有推辞，用她那略带南方口音直接讲了起来。 陈丽安首先对江南区通过试点取得的成绩表示了祝贺，告诉大家说，十月份江南区不仅仅是全省第一，还是是全国第一，而且举绩率也是全国第一。 听到这个消息，宫文革和江南区的几个营业部经理是喜出望外，知道很好，但没想到会是全国第一，每个人都是眉开眼笑，要不是在开会，估计每个人都要跳起来欢呼了。 陈丽安接下来说，这次来江南区主要是要听听大家在这几个月的试点过程中有什么感受，体会，当然了，如果夏信在这几个月里对让大家很难受，也可以投诉。最后这句话陈丽安是笑着说的，也是为了活跃一下气氛，在场的营业部经理听到陈总这句话，都看了一眼夏信，轻松地笑了。 张丽看了一眼正尴尬地笑着的夏信，心里说，陈总能拿他开玩笑，这家伙很得陈总欣赏啊，怎么从来都没听他提起过？ 如果现在面前有一瓶后悔药，邢建伟会毫不犹豫地一口全吞下去，怎么自己就没想到夏信在陈总心目中的地位呢。这是绝对的欣赏才会这么说啊。唉，这怎么来弥补一下和夏信的关系呢？ 陈丽安讲完后，宫文革第一个开始汇报。汇报中规中矩，在大致汇报了试点的工作推动后，还汇报了自己的感受，和自己在这几个月的收获。这一块却是陈丽安特别想听的，也是频频点头。 听着宫文革的汇报，夏信也是长出一口气，一直担心宫文革会不顾一切把一些不该在这个场合说的说出来，那会让领导们很尴尬，幸好这家伙还是听了自己的劝告，好聚好散。 接着宫文革汇报的就是几个营业部经理，这一汇报，个人素质差距就显现出来了。张丽因为是本科毕业生，本身素质就很高，加上又是第一名，夏信就让她第一个汇报。果然张丽汇报起来，头头是道，条理非常清楚，既讲到了开始的怀疑，也讲到了推动过程中的犹豫，还有在几个月里夏信对大家的帮助，包括带领大家上市场展业，带着大家开例会，早夕会，也包括和主管层级的面谈。最后也讲到了自己的收获和对试点工作的建议。 陈丽安一直非常认真地在听张丽的汇报，这是第一次营业部经理直接对试点工作进行汇报。听着张丽汇报，夏信也是松了一口气，幸好把张丽放第一个了，这要是何凤霞，估计完蛋了。 “张丽经理，你觉得在试点过程中，对你来讲，最大的挑战是什么？”陈丽安听完张丽汇报后问道。 ”陈总，我觉得最大的挑战是试点的这些管理动作对自身的专业能力要求很高，要不是夏老师一直在不断地培训，开会总结，光靠我们自己很难达到要求。“张丽略微思考了一下，回答道。 ”嗯，谢谢。“陈丽安点了点头。 接下来，几个营业部经理经理汇报就参差不齐了，尤其是何凤霞的汇报，夏信听得快把头都低到桌子底下去了，这也太差了，说话结结巴巴，稿子上的内容一句也没讲，估计全忘了，只是在那反复讲，夏老师这个指点，夏老师那个帮助，听完何凤霞的汇报，在场的人只听明白了一件事，就是如果没有夏信，这个营业部还是一样不行。 陈丽安倒是没说什么，在最后又鼓励了一下大家，在未来要继续坚持做对的事，让江南区这面试点的红旗继续飘扬下去，通过江南区的试点，看到了长盛寿险未来发展的希望。 会议结束，夏信才发现自己居然紧张地出了一身汗，虽然是营业部经理在讲，但夏信心就一直揪着。 目送陈丽安等领导的车离去，夏信紧绷的神经刚放松了一下，宫文革在边上拍了一下肩膀，说：“你是不是也要回总部了？ 第七十三章 我会想念你们的 “是啊，我明天下午就和大家一起回总部了。”夏信看着宫文革说。 “这么快？”宫文革吃了一惊，又点了点头说，“也是，本来上周就要走了，晚上要不还和大家一起吃饭聚聚吧？” “不了，文革，晚上我请我们中心同事吃个饭，这帮小子总想宰我。另外，我希望你不要告诉营业部经理我明天走。”夏信摇了摇头，语调沉重地说道。 “大家还想送送你呢。”宫文革急切地喊道。 “小点声，等我走了，你再告诉大家吧，这个离别啊，太伤感，咱就免了吧。”夏信拍拍宫文革肩膀。 听到夏信这话，宫文革沉默了好一阵，才抬起头来。 “也好，要不你写几句话，到时我好给大家说。”宫文革也有点伤感，“明天我去宾馆送你。” “好。”夏信点了点头，这次没有拒绝。 晚上和韩元他们吃完饭回到宾馆，夏信坐在桌子旁，打开了台灯，点上了一根烟，拿起笔，准备给营业部经理写一封信。袅袅青烟中，三个月的经历又浮现在眼前，从第一次到江南区，宫文革在大门口迎接自己，第一次营业部经理会每个人听到要做全省第一时的表情，和大家一起去展业的那个服装市场，郑志清，那个热情的东北老板，月海香天那晚上惊艳的张丽，到啤酒大赛，庆生会，再到十月那激动人心的业务冲刺和最后大家的欢呼。 想着想着，夏信的眼眶红了，把烟一掐，奋笔在纸上写起了告别信。 .................... 宫文革眼睛红红地走进了办公室，默默的拿出了一根烟，点着，看了一眼平常夏信总坐着的位置，现在空了，三个月的相处，宫文革觉得似乎夏信成了自己工作中自然存在的一部分，有事搞不懂就问夏信，也好像成了习惯。 “兄弟，我也准备离职了。”宫文革自言自语了一句，坐下准备写离职申请。 门一下被推开了，陈星高乐呵呵地走了进来，昨天被陈总表扬了一下，陈兴高今天还觉得自己是在云中飘荡。看只有宫文革坐在位置上，问道：“哎，宫经理，夏老师没在啊？” “老陈啊，夏老师已经回总部了。”宫文革抬起头，看着陈星高说道。 “哦，回总部了。”陈兴高漫不经心地复述了一遍，突然睁大眼睛喊道：“什么，夏老师走了？” “对，他已经回总部了。”宫文革点了点头。 看宫文革确认了这事，陈兴高忽然变得有点不正常了，在屋子里自言自语地边说边转圈，“怎么就走了呢？怎么就走了呢？”转了几圈，一声不吱跑出了办公室。 宫文革正纳闷怎么回事，就看几个营业部经理跟着陈兴高都跑了过来，只有张丽拖在后面，进门时似乎擦了一下眼睛。 “夏老师走了？”几个营业部经理进来后不约而同地问道。 宫文革点了点头说：“走了，下午的飞机，这会儿应该已经起飞了。” “你怎么不告诉我们呢？”李路喊道，喊完觉得不合适，又马上补了一句，“对不起，宫经理。” “我理解大家的心情，是夏信不让我告诉大家的。他说黯然销魂者，唯别而已矣。不想和大家难过的分别，所以就悄悄地走了，不过他给大家留了一封信。”宫文革说完，拿出了一个信封。“我给大家念一下吧。” 宫文革抽出信纸，几个营业部经理都静静地站在原地。 “我亲爱的兄弟姐妹们，请原谅我不辞而别了。因为我实在没有勇气面对和大家面对面分别的场景，大家总说我很坚强，要求很高，心很硬，其实我也有软弱的一面，比如这次，我就逃跑了，呵呵，陈星高，你是不是在笑话我了？ 三个月前，我来到H省分公司，命中的缘分，让我选择了江南区，说真话，第一次看到督导区的职场和指标，我心凉了半截，这要怎么做才能做好啊，说绝望是有点夸张，但失望肯定是有的。 还记得第一次开营业部经理会，你们问我试点的目标是什么？我说是要当全省第一。我清楚地记得，当我说完这个目标后，李路的嘴足可以塞进去两个鸡蛋。我那时心里说，这个小子真没出息，还当兵出身呢。 但特别感谢大家的是，虽然心有疑虑，却依然奋勇向前，不管是对业务队伍的拜访量的追踪，还是早夕会的举办，每周业务例会的召开，大家都踏踏实实地去落实，在这过程中，我们也经历很多困难，但最后都被我们克服了。坚持做对的事，直到正确的结果出现，这才是我们江南区爆发的最根本原因所在。 记得胜利部和我打赌，说要做全省第一的营业部，那时我就已经感觉到了江南区在蜕变中，因为我们终于有了一颗勇敢的心。我想还要再祝贺一下张丽以及胜利部，你们是真正的全省第一，不光是业绩，更是那勇争第一的信念。 在十月竞赛最激烈的那个晚上，张亮差点把我们吓死，呵呵，你的那张100万让我们胜券在握。 何凤霞经理，作为全省前十的营业部，以后可以大胆的分享了，人因分享而伟大，多分享，你成长更快，期待你的好消息。 还记得为了增加团队的凝聚力，我们举办了很多活动。啤酒大赛的欢乐，庆生会的亲情，让我们江南区越来越像一个大家庭，当一支队伍具有凝聚力，向心力的时候，任何困难就无法击倒我们，而我们也在这当中变得越来越强大。我真的替大家感到自豪和骄傲。 现在每一个江南区的人可以自豪的对其他人说，我是江南区的，我们是第一。 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。 过去的成绩只能属于过去，未来还很长，我们的寿险之路也才刚刚开始。我们即将迎来中国大陆寿险蓬勃发展的时代，我们有幸在此刻进入这个行业，寿险业，这是一个可以创造奇迹的行业，只要我们把我们现在在做的事坚持做下去，江南区的明天一定会更好！我坚信这一点！ 借一句美国电影的话来结束我这封告别信吧：能和大家一起共事，是我此生的荣幸！谢谢大家！ 我会想念你们的。 夏信 1997.11” 宫文革读完这封信，在场的人无不热泪盈眶。 李路看着窗外的天空，喃喃地说道：“我们也会想念你的，师傅！” 张丽捂脸而泣，她手机里有一条夏信发给她的短信，“你的美丽在我心里，一切保重，祝好！” 第七十四章 组训规划 “哥两个，这个全国推广项目也搞了差不多一个星期了，理不出个头绪啊。”夏信身体往椅背上一仰，双手往两边一抻，长出了一口气，对着会议室里的另外两个人说道，韩元和蒋亿温。 回到上海一个星期了，个人寿险组接到了全国推广规划制定的任务，韩元，夏信，蒋亿温几个人，根据试点推广中的经验，开始制定全面推动的规划，但在制定过程中，有一个障碍却无法绕过去，那就是这些马上要全面在全国分公司安装并落实的管理动作对各级主管队伍专业能力的挑战。 这个挑战对前期负责试点的韩元，夏信来讲，是完全凭借个人专业能力实时解决的，但一旦全国推广，这种做法就不可取了，总不能像救火队员那样到处去解决问题吧，也不是说就没有专业能力突出的人，但因为像夏信这样的，既有一线展业经验，又在总部和DBG公司一起规划项目方案，同时又结合自身学习，钻研理论的人，还真是不多，最少H省就一个都没有。 不得不说，策略研究中心挑选的人还真就是目前长盛寿险的一批顶尖人才，而且经过和DBG公司的合作，在思考方式上也有了长足的进步，夏信自己都觉得比在分公司时，自己的能力有了大幅度的提升。 “是啊，挺麻烦，做规划容易，但保证效果就难了。”韩元也是叹了口气，说道。 “我们肯定要先培训一下全国分公司的人吧，但人太多了，分管副总，个人业务部经理还好说，关键是全国的营业部经理怎么办？”蒋亿温也是一脸为难。 “是啊，要是一批批培训，等培训完了，黄花菜都凉了。”韩元说道。 夏信听着兄弟两个的话，也是一声叹息，“唉，真是不好做。” 突然，像是想到了什么，夏信一挺身，坐了起来，说：“我有个想法，你们看怎么样？” “什么想法？”韩元和蒋亿温异口同声的问道。 “我们可以组建一支专门的训练队伍，来辅导外勤队伍。”夏信说道。 “嗨，现在就有了啊，不就是培训部吗？”蒋亿温听完不以为然。 “你具体说说，应该不是培训部吧？”韩元问道，知道夏信说的肯定不是培训部，分公司有培训部，这事夏信不可能不知道。 “不是培训部，是组训，组织的组，训练的训。”夏信摇了摇头说道。 “组训？听着像是组织训练的意思。”韩元歪着头琢磨了一下，“你从哪编出来的这词儿？” ”这不是我编的，这是我去台湾华邦人寿学习时，看到的，也没在意，就给忘了。” “具体说说。” 夏信就把自己去年去台湾学习时听到和看到的情况给两人描述了一遍。 组训，看名字表面意思似乎就是组织训练，其实不然，在华邦人寿，组训是一个专门的业务系列，专门负责对外勤队伍进行销售支持，业务培训，新人的培养以及各种业务活动的推动和落实，是台湾营业部经营中不可或缺的一个角色，而目前长盛寿险并没有这种配置。而大量的营业部经理相对个人素质是比较低的，学习能力相对较弱，这也是在分公司推动时，夏信面对像何凤霞，张亮，包括陈星高这样的营业部经理时，面临的最头疼的问题。 “这倒是个好办法，用素质高的组训来弥补营业部经理能力不足的缺陷。”韩元听完夏信介绍，沉思了一下，赞同道。 “嗯，这还真是个办法，那我们要不要把这个作为一个解决办法写规划里呢？”蒋亿温也表示赞同。 “不，我觉得应该作为一个专题报告给上面，因为这是个关乎长盛寿险未来发展的大事。”夏信说道。 “我同意，应该写个专门的建议，报上去。”韩元说道。 说干就干，几个人顿时在会议室忙活了起来，第二天就把《关于在分公司建立组训队伍的建议》这个报告交给了程玉祁。 ............... “进来。”陈丽安听到敲门声，就知道时程玉祁。 程玉祁推门进来，手里拿着一份报告，说：“陈总，个人寿险组写了一个建议，我觉得很有道理，您看看。”说完，把手里的那份报告交给了陈丽安。 陈丽安结果报告，看了一眼题目，“组训？这个词儿好像去华邦人寿时，王家民曾经提到过。” “陈总，您记性正好，这个组训就是华邦人寿的一个业务系列，上午我看这个报告时，回想了起来，当时在华邦人寿培训部，夏信曾经缠着侯文禄问了半天组训的事。”程玉祁暗暗拍了一下马屁。 陈丽安翻开报告，一页一页地仔细看了过去，看完后，说：“他们提出这个建议是为了保证试点的工作全面推广的效果。但我觉得他们看得还是不够高。” “您的意思？”程玉祁也没明白陈丽安的意思。 “这是一种不同于其他外资公司的新的业务模式，虽然华邦人寿采用了组训模式，但他们只是把组训当成了营业部经理的助手。”陈丽安越说越兴奋，“但我们可以把组训的角色转化一下，把组训队伍当成业务队伍的指导员，当成未来干部的摇篮。这样我们就可以拥有一批有专业能力，高素质的干部队伍，而且对稳定队伍，掌控队伍都会有好处。” 程玉祁听着陈丽安的描述，也是感觉很兴奋，说：“对啊，这样我就一劳永逸地解决了外勤队伍素质低，专业能力差的问题。” “一劳永逸倒是不可能，但这是一个非常好的建议。这样，你和个人寿险组谈一下，让他们三天之内拿出一个组训落实的具体行动规划，到时我去和郭董事长汇报一下，如果能把组训这件事尽快落实下来，那郭董要求我们全面推广的难题也就解决了。”陈丽安把任务交代给了程玉祁。 听到领导交代了任务，程玉祁急忙回到研究中心，把韩元，夏信和蒋亿温找了过来，对他们说，陈总非常重视组训的建议，准备向郭董事长去汇报，他们需要在三天之内拿出一个规划报告和具体的行动路线图，同时也和他们说了陈总对组训的定位。 夏信听到程玉祁说的陈总对组训的定位，心里极为叹服，陈总还是格局大，本来他们几个人想出组训这个办法，只是为了解决马上面临的全国推广的困难，陈总这一重新定位，长盛寿险的未来之路一下感觉宽广了很多。 接下来三天，几个人投入了紧张的规划制定当中，越深入，才发现涉及的事越多，人事方面的问题，财务方面，运营方面，还有和培训部的分工方面的问题等等，几个人只恨一天只有24个小时，天天熬在会议室里，经过三天没日没夜的加班赶工，终于在第三天的半夜写完了整整一百页的规划报告。 当程玉祁刚踏进办公室，就看到这三个人眼睛通红地站在自己面前，交上厚厚的规划报告时，也是很感动，听他们说一晚上没睡觉时，就直接让他们回去睡觉，这三个人也是真的累坏了，一听可以回去睡觉，马上笑着谢了程玉祁，回宿舍睡觉去了。 睡了一上午，三个人下午刚进办公室，程玉祁就走了过来说：“睡好了？快和我去见陈总吧，陈总等了你们一上午了。” 第七十五章 项目经理 “听程总说，这三天基本通宵在干，辛苦了，吃得消吧？也怪我心急了。”陈丽安见三人进去，指着房间里的会议桌让三人坐下，然后自己走过来坐下后，先是问候了一下。 看陈总这么迫不及待，韩元，夏信和蒋亿温还是很激动的，最少自己的建议和努力领导认可了啊。 韩元看了一起其他两个人，说：“陈总，我们身体熬几个夜没事的，是吧？”转头问了一下夏信和蒋亿温。 夏信和蒋亿温赶忙点头，夏信心里说，熬夜没事，但快被你烟熏死了。 听到韩元回答，陈丽安满意的点了点头，说：“好，那你们谁把组训这个具体规划详细说一下？” “陈总，这个建议一开始就是夏信提出来的，他在台湾和华邦人寿也交流过，让夏信来汇报吧。”韩元说道。 陈丽安点了点头说：”好，那夏信你来讲讲，顺便把你在台湾和侯文禄谈的关于华邦人寿的组训情况一起讲讲。“ 夏信坐直了一下身体，说：“陈总，那我来汇报一下关于组训建设的整体规划。” 用了差不多快两个小时时间，夏信才讲完了对建立组训队伍饿整体规划。之前夏信他们熬夜写的报告，陈丽安上午已经看过了一遍，但此刻听起来，还是感觉规划的非常细致，从组训的人员选拔，未来的薪酬制度，职业生涯晋升管道设计都谈到了。听到最后，陈丽安皱起了眉头。 “夏信，你们这个报告里，很重要的一块没有谈到啊？” “陈总，您说的是不是组训的培训？”夏信问道。 “对啊，你们这里面人员选拔，未来薪酬都有，但选了人怎么训练却没有呢？” 听到这话，夏信苦笑着看了韩元和蒋亿温一眼，对着陈丽安无奈的说：“陈总，这个组训的培训和训练，我们不知道怎么搞啊！” “不会？”程玉祁在边上问了一句。 “我问过侯文禄老师，这个组训怎么训练，他说这套训练模式比较特别，培训时间也会比较长，当时时间不是很够，我就没有往下问，早知道就多花点时间问问了。”夏信懊恼地说道。 ”呵呵，没事，你们这已经做的很好了，这样吧，你们回去按照现有的状况，算一下现阶段，我们要训练多少组训才够用。培训的事情会有办法的。“陈丽安笑着安慰夏信三人。 等夏信三个人离开，程玉祁说：“陈总，这个组训要是没有培训，可就搞不起来了啊。” ”我这两天约一下郭董的时间，向他汇报一下具体想法，同时看看郭董能不能找华邦人寿支持一下。”陈丽安说完，拿起了电话。 回到座位上，夏信几个人唉声叹气，感觉这三天白熬了，虽然把组训建立起来以后的事情都规划好了，但是没有培训的支撑，哪来的组训呢？就好像无源之水一样。 “夏信，那个侯老师就没详细说怎么搞吗？”韩元问道。 “其实我还真是认真问了，但人家没怎么详细讲，估计也是保密吧，毕竟如何培养组训应该也是各家公司的核心机密了。”夏信双手一摊，说道。 “唉，算了，走，先搞根烟去。”韩元招呼两人一起去抽烟。 抽完烟，灵感也没有降临，三个人又回到会议室，在里面开始按照自己的想法对组训未来的工作开始描述，希望从中可以推导出需要培训的内容。 接下来几天，三个人憋在会议室天天讨论，但还是感觉困难重重，因为组训这个东东，除了夏信知道组训这个词儿，韩元和蒋亿温都是听夏信说才知道的。 ............ 这天，夏信，韩元，蒋亿温三个人又在会议室里讨论，白板上写了一堆组训需要的能力。 “我怎么觉得我们需要的组训是个超人啊？”蒋亿温说道。 “是啊，这么高的标准，我们都不够格了。”韩元也感叹道。 “嗯，我觉得我们好像钻进牛角尖了。”夏信看着白板，托着下巴说，“我们是不是应该把最重要的工作是哪些确定了，这样好对照相应需要的培训。” 当当当，会议室的玻璃门响了，许霜探头进来，“夏信，程总找你。”许霜喊了一声。 “找我一个人还是我们三个？”夏信拿手指了一下自己，问道。 “就找你一个人。快去吧。”许霜确认是找夏信自己。 夏信答应一声，起身出了会议室，三步两步走到程总办公室，敲门进去。 “程总，您找我？” “对啊，来，坐下说。”程玉祁招呼夏信做到他桌子前面的椅子上。 “陈总对你们写的组训建议还是很重视，后面写的落地规划也很不错。陈总已经向郭董汇报了，郭董已经正式同意在长盛寿险组建组训队伍。” “那太好了“夏信高兴地说，忽然又苦着脸说：”但是训练那一块我们还是想不出来怎么搞啊。培训这块我还是不够专业。” 程玉祁看夏信一会儿高兴，一会儿又垂头丧气，也觉得很有趣。 “好了，不用这样，你们没办法，难道领导也没办法？长盛也没办法了？”程玉祁反问道。 “程总，我不是这个意思。”夏信忙否认道，“嗯，程总，您的意思，是您有办法解决？”夏信感觉程总好像话中有话啊。 “你小子，脑子还真是好使。”程玉祁笑着夸道。 “怎么解决啊？程总？”夏信迫不及待的问道。 ”一个你绝对想不到的解决办法。“程玉祁故意卖了个关子。 看夏信瞪着眼睛在那等下文，才呵呵笑着说：”告诉你吧，这几天郭董为了组训，专门去办了一件事。” “什么事呢？” “告诉你吧，华邦人寿的侯文禄要来寿险当培训部总经理了！”程玉祁说了一个夏信万万没想到的消息。 “啊，侯老师要来当培训部总经理了？”夏信一下从椅子上跳了起来，发觉不太妥当，赶紧又坐了下来。 “这下组训培训的事是不是就不是问题了？”程玉祁说道。 “嗯，那应该没问题了，我们主要是不知道怎么搞，看一次就会了。”夏信呵呵笑道，“还是领导们有办法。” 夏信兴奋地在椅子里都坐不住了，说道：“程总，那我把这个消息告诉韩元他们去。”说完，起身要走。 “坐下，看你这毛手毛脚的样子，我找你又不是说这事。”程玉祁笑骂道。 “哦。”夏信老老实实坐了下来，“那您找我什么事啊？” “陈总觉得这次组建组训队伍，关乎试点成败，更关乎长盛寿险的未来，所以我们中心要成立一个专门的项目组，来配合培训部完成整个组训队伍从规划到培训，实施的全部环节。” “很有必要，这真是一个大事，领导英明。“夏信不知道怎么接话，只能说领导英明了。 ”陈总考虑了一下，觉得你在H省的试点做得很好，又爱动脑筋，决定让你担任这个项目组的项目经理。恭喜你了，夏信。”程玉祁扔出了一个足以把夏信炸晕的重磅炸弹。 “我当项目经理？”夏信有点晕，幸福来的太突然了吧。 第七十六章 侯老师，我就是项目经理 “对，这个组训项目组由你来当项目经理，负责整体的规划，并配合培训部把组训工作全面落实下去，这也是一个难得的学习机会啊。”程玉祁说道。 “谢谢程总信任，我一定把这个工作做好。”夏信说道，“也把组训培训的这个事学会。” 程玉祁点点头说：“这次可是陈总亲自点名让你负责的，可不要辜负陈总信任。” 和夏信谈完话后，程玉祁又让许霜把韩元和蒋亿温叫了过来，和他们通报了一下夏信担任项目经理的事。 出了程玉祁办公室，韩元说，祝贺你啊，这回你也是项目经理了，和我一样了，这得请客啊。 蒋亿温虽然心里有点不舒服，毕竟他比夏信进中心更早，但H省试点的结果在那摆着，他也是没话说，所以也笑着表示了祝贺。 策略研究中心实行的是项目制，也就是说项目经理并不是一个职级，有可能这回是项目经理，下次就是组员了。但其实这是理论上的，还有一条潜规则是，在策略研究中心担任了项目经理，就离提拔不远了，像之前的姜复就提拔去了分公司当总助了。 当上了项目经理，夏信心里也是蛮高兴的，毕竟这是一个台阶啊。痛快地答应了韩元提出的请客的要求，回到座位，给牧锦发了一个短信，说自己当项目经理了，牧锦也是非常高兴，连发了三个祝贺，因为这代表夏信的付出没有白费。 但夏信冷静下来，发现一个尴尬事，自己是个光杆司令啊，一个组员都没有啊。刚才光顾着兴奋了，忘了问程总，组员从哪来了。 犹豫了半天要不要去和程玉祁说一说人的事，最后夏信决定还是去找一下程玉祁吧，要不一个人也没法干啊。 看程玉祁办公室没人，敲了敲门，探头进去说，“程总，有个事还要请示一下。” 程玉祁似乎料到夏信会来找他，笑呵呵地说，“找我有事？” 夏信不好意思地点了点头说，“程总，这个项目组除了我还有谁啊？” “就你一个，没人了，你刚才没说，现在没有了。”程玉祁坏笑道。 “啊，不会吧，程总，这么大的事，一个人干不了啊。”夏信叫苦道。 看夏信急了，程玉祁呵呵笑着满意地说：”让你下回得意忘形，这人早给你找好了。“ ”太好了。“夏信这回放了心了。 ”共同资源组刘坤调过来到你组，培训部崔义林借调过来半年。”程玉祁把人员告诉了夏信。 崔义林？那不是自己在上海培训时的班主任吗？这世界真是不大，转着转着就又碰头了。 第二天一上班，得到许霜通知的刘坤就来找夏信了。刘坤是个四川人，矮墩墩的身材，一张四方的脸，眼睛不大，感觉总是眯着眼睛，加上天生的嘴角上翘，给人每时每刻都在笑的感觉。 一见面刘坤就说：“老夏，接下来跟你混了啊，有啥子活不要客气。” “哈哈，坤哥，这活可是脱离你的本行了。”夏信笑着说。 “嗨，我早就不想干人事工作了，那活没前途的，这干培训多好，还能混个专业出身。”刘坤却是为离开共同资源组而高兴，有专业背景，就有机会去分公司当副总，干人事工作，基本没可能提职啊，听说自己调到寿险组，去参与组训的筹建，好几个人都羡慕不行呢。 下午，崔义林就到中心找夏信来报到了，他和夏信也算熟人，碰在一起，两人也是说了一会儿当时培训的情景，刘坤在边上听着也是赞叹不已。晚上夏信请刘坤和崔义林吃饭，也算组训这个项目组正式成立，夏信还把韩元和蒋亿温也喊上了，未来这个项目组将会合作非常紧密的。 ................. 台北，华邦人寿总部大楼。 “阿禄，你真的要去长盛寿险？”王家民看着坐在自己面前，不比自己小几岁的徒弟问道。 “王副总，我想好了，真的决定要去长盛。”侯文禄点了点头。 “为什么？在华邦不好吗？去长盛基本就是背水一战了，你这岁数，要慎重啊。“ ”我觉得大陆现在正处在爆发的前夜，就像台湾30年前的市场，但大陆有十几亿人口，这将会是全世界最大的保险市场。越早进去，越有机会。” “嗯，你说得也有道理。既然你想好了，我也就不拦你了，家里万一有什么急事，就让秀芸来找我，我这个师傅帮着解决。对了，你什么时候动身去长盛？“王家民看侯文禄决心已下，也就不再劝阻了。 ”我打算这两天把家里安顿一下，下周就去报到了。”犹豫了一下，侯文禄说道：”师傅，有句话也不知道该不该说，我觉得您也应该想想，是不是去大陆发展，我觉得凭您的资历和经验肯定会更有发展空间的。“侯文禄鼓动道。 ”这事以后再说吧，你就先去替我看看大陆市场。“王家民乐呵呵地说，态度有点模棱两可。 看王家民这个态度，侯文禄心中暗喜。 周末，侯文禄告别妻子郭秀芸和两个孩子，乘坐国泰航空，经由香港转机，花费了差不多十几个小时，才总算到达了上海虹桥机场，飞机着陆的一刹那，侯文禄心想，这什么时候可以从台北直飞上海就好了。 走出机舱，一阵湿冷的寒意袭来，让刚从温度二十多度的台北飞来的侯文禄感觉非常寒冷，一路直打哆嗦，直到从行李箱里把带的风衣拿出来穿上，才觉得似乎暖和了一些。 推着行李车走出到达区，侯文禄眼睛扫了一圈，正要从眼前一堆接站的标志牌中找到接自己的人，就听有人喊了一声：“侯老师，这边。” 循着声音看过去，侯文禄看见了一个人正激动地向他招手，夏信？ 侯文禄对这个夏信很有印象，不管是在上海培训，还是后来去台湾，夏信给自己的感觉都是这个小伙子性格里有一种不服输的特质，而且特别爱钻研。但是他怎么会来接自己呢？ 看见侯文禄走出来，夏信笑着跑过来，接过了侯文禄手中的推车，说：“侯老师，欢迎您来大陆啊，欢迎你加入长盛！” 侯文禄看着笑嘻嘻的夏信，边跟着往外走，边说：“夏信，你怎么会来接我？” “侯老师，我调到策略研究中心快一年了啊，上次从台湾回来，没多久就调来了。”夏信看见侯文禄很开心，对夏信而言，侯文禄有半师之谊，在上海虽然让自己痛了就此关才过，但那次让夏信感悟很多，去台湾学习，侯文禄也是给予了很大的支持。 “哦，你调到程玉祁总那个部门了？”侯文禄看见夏信这个熟人，也是感觉很开心，从内心感觉很亲切，原本以为道长盛会没有几个熟人，没想到一下飞机就遇见一个这么熟悉的人。 “是啊，侯老师您还听了解哦。”夏信笑着说。 走到车边上，夏信先把车门打开，让侯文禄上车，又让司机把后备箱打开，把侯文禄的三个大箱子放了进去，然后上车坐在了侯文禄的边上。 “夏信，我听陈总和我说，这次你们中心会专门建了一个项目组来配合我搭建组训队伍？”侯文禄喝了一口水问道。 “是啊，侯老师，专门有个组来配合培训部抓这个事。”夏信笑着说，自打看见侯文禄，笑容就一直在夏信的脸上。侯文禄来了，建立组训队伍的最大障碍也就不存在了。 “那这个项目组负责人是谁？懂不懂业务啊？”侯文禄问了一个关键问题，因为这涉及到未来组训的训练成败。侯文禄知道长盛寿险找他来，首先就是为了组训的培训。 “呵呵，您猜这个负责人是谁？”夏信转过脸来，神秘兮兮的问道。 看着夏信的神情，侯文禄福至心灵地问道：“不会是你吧？夏信。” “哈哈，侯老师，我就是项目经理。”夏信说道。 第七十七章 这事也太多了 “真的吗？”侯文禄惊喜地问道。 “真的是我啊，侯老师，不，现在应该喊您侯总了，我现在负责中心组训项目组。”夏信回答道，“知道是我，也不用这么惊喜吧，侯总，我会受不了的。”夏信开着玩笑。 侯文禄也被夏信逗乐了，“我还真是惊喜，你可能不知道，一个有丰富展业经验的人，对组训训练时多么重要，这回好了，你是项目经理，那这个项目成功一半了。”侯文禄一直担心的事，也消散了。 “组训是内勤啊，侯总，需要很强的展业能力吗？”夏信困惑的问道。 “组训需要足够的展业辅导能力，你想啊，没有展业经验，怎么辅导新的业务员？”侯文禄说道。 “也是。”夏信点了点头，回想起自己在江南区带大家去服装市场的情景。 培训部的职责决定了这个部门只能负责组训的训练，而其他相关的选拔，人事方面的制度建立，奖惩机制，人员配备比例，包括相关财务制度等工作内容都不属于培训部，这也是为什么策略研究中心会专门成立一个组训项目组来配合的原因，这个项目组的主要工作就是协调总部各部门，把组训这个新出来的模块完全安装到长盛寿险这个系统中，使之成为系统的一个部分。 侯文禄报到后，除了培训部日常工作外，最重要的一件事就是开始筹备组训的培训。而组训如何组建，如何训练，其中华邦人寿和台湾其他寿险公司是如何运作组训队伍的，成了夏信和侯文禄一段时间内交流的重点。 侯文禄这次也不再保留，把华邦人寿组训队伍的选拔，训练以及奖惩制度，晋升规则都做了详细的解释，夏信听完才知道之前和韩元做的规划还是有些简单了。在台湾寿险公司里，组训是一个单独的技术系列，有自己完善的成长路径，职业规划，就像医生一样，从实习大夫，到住院大夫，主治医师，副主任医师，到主任医师，每一级待遇不同，要求不同，最高级的组训技术级别可以达到总公司的副总级别。 关于组训，夏信问了侯文禄一个问题，就是为什么组训在欧美公司里没有这个配置，好像只有台湾公司有这个配置。侯文禄说，其实日本，韩国有些寿险公司也是有类似配置的，有没有组训和寿险公司采取的发展模式有关系。 欧美寿险公司普遍采取精英制，对业务员（也叫代理人）的素质要求很高，因此，很多训练，代理人自己就可以独立完成，所以就没有必要设置组训这个角色。但亚洲很多寿险公司走的路线不是精英制，而是人力大发展模式，而且进入保险业的业务员相对素质比较低，很多训练，比如新进业务员的训练，自身无法完成，这就需要外力来帮助完成，组训就很有必要。 夏信听侯文禄这么解释，深有体会，在江南区，张丽的素质高，很多要求根本不需要夏信帮着做，自己就可以完成，但何凤霞和张亮就不行了，尤其是何凤霞，如果夏信不帮着做，基本什么都不会。夏信想，那个时候，大概自己做的就是组训的工作了。 自己提出组训建议，不也是因为现有队伍，特别是主管的素质和专业能力太差吗？ .................. “夏经理，这个组训晋升制度，需要专门的制度设计啊。“人事部总经理范德化说道，”还有奖金制度也要重新制定。“ ”您说的对，这个组训制度是全新的，我们组提出的也只是一个大略框架，人事部的同事比我们专业，这事还要拜托范总支持了。“夏信说。 ”这没问题的，夏经理，前两天，陈总已经给我们都开过会了，也讲了这个组训的重要性了，还是郭董亲自抓的项目，我人事部专门派两个同事配合你们做这事。“范德化一挥手，爽快地说。 财务部，个人寿险部的态度也都是非常积极配合。 不得不说的是，此时的长盛保险仍然处在创业的时期，从上到下都充满了一种做事的激情，还不存在所谓的的“大企业病”。 策略研究中心的会议室，夏信在白板上写下了到春节前的一堆工作。 “夏信，我们组的事也太多了，按你这个时间表，我们到到春节前都是满满的，组训面试，培训，重签合同，分公司组训名额确定，哇塞。”刘坤看着夏信画在白板上的工作和行事历，愁眉苦脸地说。 “是啊，好多都不是培训的事。”崔义林说道。 “谁说我们组光是负责培训的事了，具体培训的事，是培训部负责的，我们组负责整体的推动。”夏信却是兴致极高。 看了一眼两个已经有点被事情吓怕的组员，继续说道。 “你们怎么不想一想啊，现在哪个组有我们组这么重要，这可是把总部前线部门和人事，财务部门都协调起来啊，等我们把行事历和侯总确定后，就要向陈总汇报，大家不是都有在领导面前露脸的机会了。” “这倒也是。” 听到可以在陈总面前露脸，刘坤和崔义林来了精神头，尤其是刘坤，每一个来中心的人都是希望未来能提拔的，在领导面前如果多露脸，自然机会就会多。 看这两个人来了精神，夏信接着说道：”而且，组训这个东西是完全新的，你们一开始就参与里面，未来会没有机会吗？就算义林，你回培训部，谁还有你熟悉组训，而且就你和侯总接触多，未来成立个组训管理室，还能是别人负责吗？“ 当人能够觉得有希望的时候，往往就会爆发出无穷的力量。刘坤和崔义林被夏信这一通前景描述，顿时感觉职业生涯有了希望，一下坐起来像打了鸡血一样。 画大饼是一个技术活，夏信觉得自己在通向神汉的道路上又进了一步。 两个星期后，夏信把侯文禄谈到的台湾组训的实施内容，结合陈丽安对组训新的定位，和人事，财务进行了充分沟通，制定了全新的长盛寿险组训的实施办法。 拿着厚厚的方案，按照约定好的时间，夏信和刘坤，崔义林来到了侯文禄的办公室。 看见夏信进来，侯文禄也是很高兴，毕竟夏信算是自己认识的第一批长盛寿险的人，而且自己还教过他，也能感觉到夏信对自己的亲近。 “夏信，看你们这个样子，应该是都和人事，财务，个人部都确定好了吧？ ”是啊，侯总，基本确定完毕，你要是觉得没什么问题，我们再把培训部分加上，和陈总汇报后，然后就可以开干了。“ 说完，夏信把报告递给了侯文禄，夏信笑呵呵地拿起桌上的矿泉水喝了起来。 侯文禄花了很长时间看完了报告，中间还问了几个问题。 把报告合上，想了一下，对夏信说：”其他我都同意，但组训的定位和人员配置比例我不同意。“ 第七十八章 你猜你是第几个 “侯总，您觉得定位怎么不对啊？” “组训应该就是营业部经理的助手，但这报告里的定位是督导区的训练人员。” “侯总，这定位方面，我们的定位和华邦人寿的不一样，这方面是考虑到大陆具体情况的。” “有区别吗？” “台湾寿险已经进入精耕细作阶段，所以可能组训的工作更多的是帮助营业部经理。但大陆目前还是快速发展阶段，而且大陆人口众多，未来营业部会很多，如果按照华邦人寿的定位，那人力成本太高了。 而且，按照陈总的指示，组训培养还有一个重要的功能，就是为长盛寿险未来培养干部。我们确定的这个定位就是按照目前大陆的发展阶段和培养干部的角度来定的。这也是和人事部探讨了很长时间确定的。“夏信这次却没有退让，把规划的想法和侯文禄详细讲述了。 侯文禄对组训的定位是基于台湾的现状，对大陆个人寿险发展的现状却是没有夏信这样从一线出来，又在江南区实际操作过的人熟悉。在和人事部探讨过程中，夏信也是增长了人事方面的知识，慢慢从一个单纯的业务干部，开始去学习如何在业务发展需要和公司经营成本之间取得平衡。 同样的原因，组训人员的配备也无法做到像华邦人寿的配备标准，很难想象，一个寿险公司如果有几十万的代理人，却配备了十几万的组训，这人力成本就能把这家公司压死。 侯文禄听完夏信的解释，想了想也是这么个道理，自己还是站在了台湾2000多万人口的层面来考虑，大陆的市场根本不是台湾那个弹丸之地可以相比的。从这次谈话开始，侯文禄有的一点居高临下的心理优势也一下消失了，他明白了一点，就是除了对个人寿险因为从业时间长所具有的经验外，对大陆市场的了解，他不如面前的这个项目经理，别看这个夏信从业时间才三年多，但却是一个真正从市场拼出来的业务精英。 ”好吧，夏信，我觉得你说的是有道理，毕竟台湾和大陆寿险业发展阶段不同。“侯文禄表示了赞同，”但人员配置比例似乎还是太少了。“ ”这一点，侯总，我觉得不是大问题，我们先开始培训，反正一次也培训不了那么多人，然后到时看，如果比例不对，我们再调整，您看如何？“夏信在这一点上并没有坚持自己的立场。 侯文禄对此也表示了同意。同时也把培训部拟定的组训培训方案交给了夏信，方便整合到组训整体方案中，向陈总汇报。 回到中心，夏信先去找了程玉祁，汇报了整个进程，当听说方案已经全部完成时，程玉祁吃了一惊。 “这么快就完成了？和人事部，财务部，个人部，培训部都讨论过了？”程玉祁将信将疑的问道。 “都完成了，和这些部门都探讨过了，人事部还专门派了两个同事帮着一起制定了组训的晋升，考核，奖励制度呢。我还专门和韩元他们讨论了一次呢。”夏信点了点头，把桌上厚厚的，200多页的规划报告往程玉祁的方向推了一下。 程玉祁伸手拉过报告，里面很多内容夏信都阶段汇报过，所以很快地翻看了一遍，看完把报告一拍，说：“真的都弄完了，这也太快了。” “程总，我们几个加班加点的干了半个月呢？一天也没歇啊。”夏信说道，“要不您奖励我们点啥，给点费用，我们去吃顿大餐？” “就知道吃，要是这次报告在陈总那里通过了，项目启动起来，年底我向陈总申请给你职级升一级。怎么样？“程玉祁看规划完成，心情大好，和夏信开起了玩笑。 “真的吗？太谢谢程总了，跟着程总就是有前途，那到时我请你您吃大餐。”夏信一听有这好事，赶紧把马屁先拍上。 “你小子，尽拍马屁，得了，赶紧让许霜帮着约陈总时间，告诉她越快越好，陈总也着急呢。对了，把侯总喊着一起参加。” “好勒。”夏信站起身，出门时又转过身来说，“程总，那个晋级的事可说好了啊。” “快滚。”程玉祁笑骂道。 夏信乐呵呵地找到许霜，让帮着约陈总时间，汇报组训的规划，告诉他同时要把侯文禄也喊上。 接下来的几天，夏信主要在研究侯文禄带着培训部做的组训培训方案，看的过程中，夏信越来越觉得培训真的是一门很有讲究，很有专业内涵的学问。 “侯总，我看这个组训培训分两个阶段，前后两个月，课程学习阶段还要每天出早操，犯规要小组连坐，体罚，这是为什么？”夏信拿着培训部的培训大纲来找侯文禄请教。 培训部提供的大纲里，和通常的培训很不一样，包括了很多专业内容以外的东西，类似于跑步，一人犯规，全组连坐，还有体罚，就是俯卧撑什么的。这个夏信实在是理解不了，就跑来问侯文禄。 “你可问到关键点上了。”侯文禄笑着说，从内心他很是喜欢夏信，这个年轻人身上有一股别人没有的劲头，“这是销售训练里的核心秘密。” 夏信听完翻了翻白眼，怪不得你上次没告诉我呢。 “组训训练，除了学习专业知识以外，更要让他们对组训这个称号要有归属感，这就需要把他们训练成一个团队，所以组训训练，比专业知识更重要的是团队意识的建立，荣誉感的建立。要做到令行禁止。” “就是一切行动要听指挥，对吗，侯总？”夏信问道。 “这句话总结的好，就是一切行动听指挥。这么多年训练，怎么就没想起这句话，一切行动听指挥，好。”侯文禄赞叹道。 呵呵，这是伟人说的，大陆人都听过的。 “对了，侯总，这次组训培训，我能不能参加啊？”夏信问道。 “你当然要参加了，你是我最重要的讲师。”侯文禄脸上露出了狐狸一般的笑容。 看着侯文禄的笑容，夏信忽然觉得有一种看见狼外婆的感觉，那不对了？ “组训训练，实战很重要，你是高峰会长，展业能力很强，又在H省带过营业区，干了很多组训干的工作，知道怎么帮助营业部经理。既能打，又能讲，而且这套组训方案都是你做的，人事制度比我还熟悉，你不参加怎么可以。”侯文禄笑眯眯的说道，“就算你不提，我也会向陈总申请，你作为副总教官协助我开第一期组训班的。” 靠，自己这是送上门了，但我是想当学员啊。 “侯总，副总教官我当不了吧，我是说当学员。” “no，no，no，你当什么学员啊，我要教的你都会，销售你不会，还是辅导你不会，对了，你到时可以当关主，我记得上海那次，你在我那通了九次吧，这次你可以给他们通十次。”侯文禄说着开心的笑了。 “侯老师，您要说到这，我一直想问您个问题，每次通关，你都要让人通九次才过吗？那次我都快崩溃了。”上海九次通关一直都是夏信的一个梦魇。 “你猜你是第几个？” “不知道啊，不会是第一个吧？” “哈哈哈哈，你是这么多年来第一个通九次关的人！” “靠，侯老师——” 第七十九章 组训归谁管 没等上几天，许霜就通知夏信，陈总时间约好了，这次让程玉祁，侯文禄还有夏信项目组的人一起参加，而且会议室不是平常的会议室，而是在公司的董事会议厅。 听说有机会向陈总当面汇报，刘坤和崔义林一下变得紧张又兴奋，果然是像夏信说的，这个项目和领导接触机会多，崔义林更是高兴，因为组训这个项目，侯文禄已经单独和他聊过好几次了，隐隐有未来让他负责组训相关事宜的想法，这次训练，更是委任了他为副班主任。 等到约定时间，夏信等人跟着程玉祁进到了董事会议厅，董事会议厅的装修风格和通常开会用的会议室风格完全不一样，董事会议厅装修极为豪华，色调以深色为主，实木的地板光可鉴人，屋顶上悬挂着几盏圆形大吊灯，超大的圆形会议桌一圈能坐30个人，每个座位面前都有一个可升降的话筒。会议室里特意放上了投影仪，夏信也准备好了彩色投影片，许霜通知要用投影片汇报，这也让夏信感觉很是纳闷，为什么要搞这么大阵势呢，原本的会议室足够汇报的这些人坐了。 等到陈丽安走进来时，夏信等人才明白为什么要到这么大的董事会议厅，因为跟着陈丽安进来的，除了侯文禄以外，总部的几个寿险副总，还有所有部门总经理都跟在她后面一起进来了。众人一坐下来，加上夏信三个人，30个座位也就空了几个位置。 和这一群领导坐在一起，夏信几个人明显有点不自在，特别是崔义林更是紧张，他不像夏信和刘坤，总有机会和陈总开会，对话，崔义林自打到长盛寿险后，和陈丽安讲过的话一巴掌就能数过来，估计这几句话加起来的字都不超过十个，基本就是“陈总好”。 会议还是由程玉祁主持，他简单介绍了一下组训的概念和意义后，就让夏信给大家开始介绍整个组训项目的规划方案。 在座的很多人这半个月都和夏信打过交道，就算没打过交道的后援支持部门，像两核部（核保核赔），保费部（专门负责客户保单第二年以后的保费收取），承保运营部（客户保单的打印和配送），客户服务部（负责客户的服务，咨询，投诉等），这些部门的负责人也都在高峰会上见过夏信，只是有些人不知道夏信已经调到了策略研究中心工作。这一次也算夏信在总部部门负责人面前的第一次亮相。 夏信走到投影仪边上，手稍微有点发抖的打开了投影仪，说不紧张，那是瞎扯，这么多总部领导在下面听自己讲，怎么可能不紧张呢。 ”尊敬的陈总，各位领导，下面我来汇报一下关于组训建立的规划实施方案。方案分为五个部分，分别为组训的定位，组训的选拔标准，组训的训练和运作模式，组训的人事考核和晋升奖励机制以及组训数量的配置标准............” 夏信刚开始介绍的时候，有些后援支持部门的人，兴趣并不是很高，但随着讲解铺开来，更多的人开始被报告的内容所吸引，这是一个即将在中国大陆出现的全新事物，全新的运作训练模式，全新的晋升奖励机制都给人以全新的冲击，很多人觉得这里面的很多内容未必不能用在自己的领域内。 刚开始汇报时，夏信还是感觉很紧张的，但看大家越来越认真地听介绍，信心也是越来越强，越讲越流畅。陈丽安，程玉祁听着也是感觉夏信讲得很成系统，同时结合了自己的一些感悟，把一个枯燥的组训报告讲成了一堂个人寿险训练普及课。 侯文禄坐着听，越听感觉越好，这组训要是按照这个方案推下去，那这组训队伍的重要性将比组训在华邦人寿的重要性高十倍，想到这，他转眼看了一下陈丽安，后者正聚精会神地听着夏信的汇报。这个女人很厉害，侯文禄想，一个在台湾普通的组训制度，被她轻轻一拨，就变成了即将改变大陆寿险业的重要一步，牛啊。 转念又一想，这些组训都是自己培训出来的，那自己在长盛寿险的影响力，乃至未来在大陆寿险的影响力将会比在台湾大上百倍。想到这，侯文禄感觉浑身发热，都已经有一种坐不住，马上要冲上讲台的冲动。 正憧憬着美好的未来，就听夏信讲：“各位领导，我的汇报讲完了，谢谢各位领导的聆听。”微微弯了一下腰，夏信走下了讲台。 陈丽安带头鼓起来掌，程玉祁向夏信竖起来大拇指，夏信双手合十，向程玉祁摇了摇表示感谢，同时脸上露出了如释重负的笑容。谁也不知道的是，夏信贴身穿的内衣都已经湿透了。 回到座位，程玉祁问道：“哪位领导有问题，现在可以提出来，我们项目组的同事都在现场，可以现场解答。” “我有个问题，这个组训队伍建立后，未来归属哪个部门管理呢？” 夏信转头一看，是个人寿险部的总经理勾彬。 “勾总，按照规划，组训主要负责督导区的训练工作，归属总公司培训部管理。”夏信回答道。 “培训讲师归属培训部没有问题，但组训是业务系列，是不是应该归属个人寿险部管理呢？”勾彬说道。 “勾总，这个组训归属培训部管理是我们和项目组一起讨论后决定的，人事问题是我们人事部的职责范围。”人事部范德化说。 “我说的组训归属，不是人事制度，范总，你想多了。” “组训归属管理是人事考核条线，怎么不是人事制度？” “好了。”陈丽安一挥手，制止了两人的争吵，“这个归属以后再说，现在最重要的是马上要把组训队伍捡起来，这人影还没一个，你们吵什么？” 听陈丽安这么一说，范德化和勾彬都低下头，不说话了。 夏信看了一眼程玉祁，后者对夏信微微摇了摇头，使了一个眼色，夏信不明白什么意思，但还是很知趣地闭上了自己的嘴。 看大家都不说话了，陈丽安狠狠地瞪了勾彬一眼，一个好好的场面让他给搅和了。 “研究中心这个规划，应该说做的非常的全面，涵盖了从人员选拔，训练到晋升，奖惩淘汰的各个方面，很不错，要给予研究中心表扬，当然这种中间，侯文禄总也给了很大的帮助，也要特别谢谢侯总。”讲到这，陈丽安向侯文禄点了点头以示感谢，侯文禄赶紧在座位上欠身表示感谢。 “接下来就是实施阶段，按照行事历一步步落实，由培训部负责组训的选拔和训练，人事部按照规划下发设立组训系列通知，并制定详细的组训相关人事制度，策略研究中心项目组负责协调，定期向我直接汇报。” 会议结束后，陈丽安把程玉祁，侯文禄，还有夏信找到自己办公室，又把组训的事情叮嘱了一遍，要求马上开始着手前期的准备工作，像教材编写，人员选拔等，侯文禄提出因为需要一个具有丰富实战经验的人来带组训展业和实习，建议由夏信担任第一期组训班的副总教官。 陈丽安看夏信一副跃跃欲试的神情，就笑着同意了，但要求夏信不能光顾着训练，其他协调的事也不能放松。 从陈丽安办公室出来回自己职场的途中，夏信看周围没人，小声地问程玉祁：“程总，这个勾总和范总有矛盾吗？怎么当着陈总面就吵啊？而且——” 夏信又看了看四周，压低声音说：“我感觉陈总怎么都拿他没办法似的？” 程玉祁似笑非笑地看了夏信一眼，说：“你小子，唉，这个勾彬啊，我就跟你说一下他的来历，你就知道为什么这样了。” “他什么来历？” 第八十章 组训选拔 “这个勾彬啊，之前是郭董事长的秘书，而且是原来单位的秘书，跟着一起来的长盛。” “哦，我说的呢，秘书出身啊，而且还是郭董秘书，怪不得我们去找他沟通时，也是一副居高临下的态度。”夏信回了一句，脸上却显出不屑的神情。 “我觉得他没什么水平啊。”夏信又加了一句，“对业务不是很懂，却喜欢指手画脚的。” “你这小子就是太傲，会吃亏的。这个勾彬——”话没说完，程玉祁摇了摇头。 ................. “组训，这是个什么岗位啊？”杨晓春看着手里的通知，问道。 “就是啊，都没听说过。”于后闻回答道。于后闻就是夏信走了以后，接夏信个人业务部经理位置的人。 “看上面好像是说在督导区负责培训的，怎么才给我们三个名额？” “说是按照人员比例配备的，还有业务状况，具体怎么定的，好像有个项目组在负责，这个组训一月份还要面试呢。” “你给总公司培训部打个电话，看能不能和这个项目组多要几个名额，找上次来的那个训练室主任，我们还送了礼物的那个，叫什么来着。”杨晓春敲了敲脑袋。 “姓陈，我都问过了，他说了，他不管这块，这组训培训部现在是崔义林在负责。” “崔义林啊，我见过，挺熟的，我来给他打电话吧。”杨晓春一听是崔义林，喜出望外。 “杨总，我问过崔义林了，他说他也说了不算，他说——” “哎呦，你怎么吞吞吐吐的，有话就说，崔义林说是谁说了算，我给他打电话，难道他还能不给我面子？”杨晓春呵斥道。 “崔义林说，他现在借调策略研究中心组训项目组，这个项目组的组长才说了算。”看得出，于后闻就是不想说出谁在负责。 “哎呦，你要把我气死了，到底是谁？” “是夏信！” “夏信，好，我给他打电话，你说谁？夏信？”杨晓春愣在了当地。 “要不让朱总给夏信打个电话？这三个人实在太少了？”于后闻看了看杨晓春，小心翼翼地说。 ................ 桌上电话叮铃铃的响铃声，把正在伏案看组训实习方案的夏信吓了一跳。最近这个分公司的电话突然增多了起来，都是想要增加组训名额的，也不知道怎么会都打电话给自己，不是应该找培训部或者找程玉祁吗？ 夏信看了一眼后面坐着的刘坤，拿手指了一下电话，刘坤坏笑着走了过来，拿起了电话。这是夏信被逼无奈想出来的一个招，让刘坤替自己接电话。 “啊，朱总啊，您好，夏信经理啊，他去开会了，哦，我是项目组的刘坤，对对，组训名额的事啊，我们项目组说了不算啊，这都是有规定的，要不您找找程总或者侯总。对，就是我们领导，啊，就是他让找我们啊，您开玩笑了，这么大事怎么可能我们这些小喽啰定呢，要不您还是找找领导吧。好的好的，再见。” 听着刘坤熟练地在那回电话，夏信笑的双肩直颤。 刘坤放下电话，对夏信说：“怎么都是说程总让找我们啊？” “这还不简单，肯定是程总往外推呗。”韩元走过来，笑着说，在夏信边上自己的位置坐了下来。 “我觉得韩元说的有道理，幸好我们快面试了。”夏信点了点头。 夏信站起来，对刘坤说：“把义林喊过来吧，我们还是去会议室吧，那里还清净点，再把各分公司上报的人数核对一下，然后去找侯总，确定面试人员。” 三个人又把各分公司报上来的人选统计了一下，然后就去找侯文禄商量最终的面试时间，因为这是长盛寿险历史上第一次如此大规模的培训活动，每一级领导都很重视，自然传递下来的压力也就不小，这件事是只能成功，不能失败的。 根据和侯文禄确定的培训时间，倒推确定了每一步的时间表。 初步确定，98年春节后马上开始第一期组训培训，总教官见侯文禄，副总教官夏信，副班主任崔义林。班主任是侯文禄兼的，自打有了天下组训尽出己门的想法后，这班主任，侯文禄是不会让别人当的。 过完元旦开始组训选拔，确定的选拔方式都是现场面试，而且全部是到上海总部面试，这也创造了长盛的一个第一次，第一次培训需要面试，而且是花费巨大财力的现场面试。那个时候还没有现在视频这种技术，见面只有一种可能，就是现场。 面对上百个候选人，如何确定前后顺序，分组面试时间，就又成了夏信项目组的事情，好说歹说，夏信又从侯文禄那里要了一个员工来帮忙，要不真是忙不过来了。刘坤，崔义林倒是没有以前那么多抱怨了，上次董事会议厅的汇报会后，两个人就知道这个组训项目是目前寿险的第一号项目，而且那么多领导开会，自己也能参加，这也是炫耀的资本啊。 这天下午夏信接到许霜通知，让他去和陈丽安汇报项目进度，夏信正奇怪程玉祁怎么不一起去，许霜告诉他，程玉祁出国学习了。夏信就自己去向陈丽安汇报工作了，这还是夏信第一次单独面对陈丽安。 汇报完后，陈丽安问了几个时间点，特别是培训时间。说完看着夏信有些变尖的脸颊，陈丽安说：“最近看样子很辛苦啊，夏信。” “还好还好，陈总，辛苦是有点，不过精神一直很兴奋，这次通过项目学到很多。”夏信单独见陈丽安时，却不是很紧张，偶尔还敢说两句俏皮话，说不出来为什么，夏信看见陈丽安，亲切感远大于紧张感。 “嗯，我听程总和侯总说了，说你在这个项目里成长很快，尤其是侯文禄，说你是个不可多得的人才，让你做项目委屈你了。他觉得你可以去当培训部副总。”陈丽安笑着说，也不知道是真的还是玩笑。。 “侯总抬举我了，我觉得在中心跟着您可以学到很多在分公司学不到的东西，我还是在中心呆着吧。”夏信赶紧表示忠心。 陈丽安看着眼前的夏信，有一种看晚辈的心情。耳边响起侯文禄对她讲的话，夏信既有丰富的实战经验，又有一线的管理经验，重要的是好学，还爱动脑筋，这一段时间，快把自己在培训方面的东西都学光了，这样的人在台湾都不多，组训培训结束，是不是就让他直接去培训部当副手。 但陈丽安觉得如果那样对夏信未必是好事，年轻人晋升太快不是什么好事，比如勾彬，她心里冒出一句话，少年得志大不幸啊。 “夏信，年轻人要沉住气，不要急躁，要利用在中心的这段时间把自己的各项能力提升起来，补足短板，像这次组训项目，就可以弥补你以前对训练不熟悉的部分。” “您说的对，我觉得在中心是一次难得的学习机会，这个项目让我对人事制度，财务管理，训练运作都有了认识，这是以前没有的。” “很好，夏信，坚持下去，长盛寿险刚刚开始，未来会有大把机会等着你，关键是面对机会，你要有能力。” 从陈丽安办公室出来，夏信都觉得满身充满了力量，这领导的肯定和鼓励，对每一个像夏信这样的年轻人来讲，都是一种激励。 拿出手机，想把自己这个内心的兴奋告诉牧锦，一打开，却看见有一条未读短信。 ”兄弟，我已离开长盛，到安达保险了。青山不改，绿水长流，我们后会有期。” 是宫文革！ 第八十一章 韩元的心态 “文革，你已经离职了？”夏信打通了宫文革的电话，虽然早就知道宫文革会走，但知道是一回事，实际走是另一回事。 “是啊，你走了没两天，我就递了辞职报告。”宫文革那头说道，言语中透着一种解脱的轻松。 “李总他们没有留你吗？我们江南区怎么办？”夏信觉得李总他们应该会挽留宫文革啊。 “夏信，你可能不知道，我走的时候已经不是江南区经理了。” “什么意思？我走了两三天你就不是江南区经理了？” “你走了以后，邢建伟说要好好推广试点成果，就成立个推广小组，把朱玉红几个人塞给我，美其名曰当推广组长，我正好就提出离职了。他们马上就同意了。” “靠，那江南区呢？” “你猜谁去当经理了？”听宫文革的声音，似乎不是不认识的人。 “不会是方珍吧？”夏信说道，说完被自己的猜想吓了一跳，这得多丧心病狂才能想出来啊。 “嘿嘿。”宫文革在那边苦涩地笑道，“猜中了，但没奖。” 夏信一阵无语，这邢建伟是疯了吧？他不怕我在陈总面前告状吗？ “夏信，你在听吗？”宫文革声音传来。 “在听，那几个营业部经理怎么样？” “何凤霞打回原形了，自打方珍去了江南区后，张丽就不怎么上班了，听李路说张丽好像要不干了。” “张丽要不干了？” 直到挂了电话，夏信还没有转过弯来，张丽不干了，那是要干嘛去？ 夏信慢慢走回座位，坐在椅子上，盯着着眼前的电脑，脑子却不知道在想什么。 下班音乐一响，韩元从会议室走回来，看夏信瘫坐在椅子上，眼睛盯着天花板，一动不动。 “怎么啦，兄弟，心情不好了？”韩元问道。 “唉。”夏信叹了口气，把宫文革和江南区的事说了一遍。韩元听完也是感觉很无语，换成自己也一样，辛辛苦苦地付出三个月，把一个烂营业单位变成了一个全省第一的单位，但人家几下子就颠覆了，自己还能无奈。 “我觉得你不要去告状，因为邢建伟出的招都是阳谋，你想啊，让试点区经理专门负责试点推广，这没错啊，让原来第一的督导区经理去江南区，也没毛病啊。你是知道其中蹊跷，才觉得不对。站在我的角度，都觉得这样的调整很好啊，代表了H省分公司要把试点进行到底的决心啊。”韩元说道。 韩元的这番话，把夏信说的瞠目结舌，是啊，好像没法告状啊。 “这政府出来的人，厉害啊。我们要学着点。”韩元赞叹道。 “学你个鬼。”夏信骂道。 看夏信心情转过来一些，韩元说：“得了，别想了，今天晚上我们不加班了，我请你打保龄球吧。” “好啊，说好你请客啊，我受伤了，你要安慰我。”夏信一听打保龄球，当即答应下来。 保龄球在九十年代后期，是一种非常流行的运动，尤其是中产阶级热衷的一项休闲活动，而其中社交因素占了很大的成分，很多正式场合不好谈的事情，在打保龄球的过程中就谈妥了。 夏信和韩元收拾好东西，谈笑着就走出了公司大楼。 毕竟都是年轻人，心里的不舒服很快也就暂时忘却了。 ............ “补中，不错不错。”韩元鼓着掌，看着夏信从发球区走下来。 “你们最近怎么样？”夏信喝了一口可乐，问韩元。 “我们把试点里面的工作做了细化，具体分出了哪些是组训做的，哪些是营业部要做的，哪些是培训部要做的，接下来也好安装到督导区的日常经营中去，这一细分还是事挺多。”韩元站起来活动了一下手腕，说道。 走到发球区，找了一个十磅的球，做好准备动作，跨步上前，一个漂亮的滑步，球旋转着出去，竖瓶区的十个瓶子全部击倒。 “耶。”韩元右手握拳使劲挥了一下，走下发球区，和夏信两人击了一下掌。 “厉害了，全中。“ 两人坐下来等着重新摆瓶，韩元说：“夏信，说真话，我现在有点不在状态。” “为什么呢？”夏信喝着可乐问道。 “什么时候轮到我们提职啊？你也发现了，分公司这帮人水平很差的。” “我就接触过原来分公司的，还有H省分公司的，杨晓春和邢建伟水平是比较差，关键是人品差。”夏信附和道。 “是啊，这也该我们大显身手了。”韩元挥舞着手说。 夏信看着激动的韩元，笑着说：“这事急不来吧，我觉得陈总说的挺对的，我们还需要沉淀。” “我和姜复是同时来的，我们兄弟私底下说，他专业水平比咱俩差远了，他都提职了，我当项目经理也快一年了，怎么也该轮到我了吧。” 夏信想了想，看瓶子都摆好了，走上发球区，找了一个14磅的球，站到发球区摆好准备姿势，忽然又走到韩元面前说：“有句老话，我觉得挺有道理的。” “什么话？” “命中有时终会有，命中无时莫强求。” 说完，走上发球区，一个滑步，手中的球强烈旋转着滚了出去，“呯”的一声，击中了全部瓶子。 笑着走到休息区，和韩元击了下掌。 “你说的有道理，但我总觉得，我们再在中心呆下去，是不是有点浪费时间呢？” “我不这么认为，就像试点，或者现在在做的组训项目，我都觉得可以发现自己很多弱点，而且在中心还有机会让我们把弱点补上。你不觉得吗？” 韩元点点头，但夏信觉得韩元还是没听进去。心想过一阵再劝劝。 但夏信觉得很奇怪，前一阵没看出来韩元这么急躁啊，怎么突然变得这么急躁了呢，这是怎么了？发生什么事了吗？ 第二天上班，夏信在和刘坤他们开会时，还在琢磨韩元的想法，看怎么能劝劝他。韩元是夏信认为特别值得交的一个朋友。 趁崔义林出去，刘坤凑过来神神秘秘地说：“夏信，最近几个老一点的项目经理好像都有点待不住了。” “为什么？” “好像说，这次机构试点反映出分公司很多问题，郭董事长让陈总要换一批机构老总。” “真的假的，你听谁说的？” “我也是听原来组里的人说的，他们不是和人事部有关系吗？你忘了我原来是干人事的？” “人事部的人怎么知道的呢？” “据说这个消息是从董事长办公室传出来的。” 郭董事长办公室传出来的？这么重要的消息怎么一下就传出来了？ 第八十二章 杨总向您问好 工作的日子总是过得和飞一样快，在忙碌中，98年的元旦就到了。 回到家的夏信，老老实实地待在家里休息了几天，除了父母家，那也没去。闲聊的时候，和牧锦谈起了韩元的想法，还有目前中心存在的一种急躁情绪。 牧锦听完也是觉得这种情绪不太对，有时候太急躁，反倒会让事情出现反转，还是应该先把手里的事情做好。 元旦这几天静下来，夏信回想过去的这个月，却想起那次向陈丽安汇报工作时，陈丽安对自己的鼓励，让自己不要急躁，要坚持下去，把自己的短板努力弥补上。当时觉得是陈总对自己的鼓励，但现在想起来，是不是陈总已经察觉点什么了呢？ 节后上班第一天，夏信和刘坤，崔义林就直接进入了紧张程序，因为春节是在27号，所以5号组训选拔就将开始了，要在短短的两周内把所有面试人员全部面试完，还是有点压力的，虽然是和侯文禄一起面试，但面试的开始意味着组训建设的工作点火启动，一直到培训结束，制度下达，人员岗位套转等工作就会接踵而来。 接下来要忙死了！这是夏信几个人最直接的想法。 ............. “请大家分别做一个自我介绍吧。”夏信对面前坐着的三个组训候选人说道。 这已经是今天面试的第三批了，前两批6个人就通过了三个人，淘汰率50%，这个比例让夏信都觉得是不是太高了，这些人都是各地分公司上报上来的优秀人员了。但侯文禄的一句话，让大家都闭上了嘴，侯文禄的这句话是我要的是未来的分公司总经理，不是员工。 好吧，侯总，你狠。 组训面试小组，一共六个人组成，侯文禄，夏信作为主面试人以外，刘坤，崔义林还有培训部两个人作为记录员也参加了面试。 以六个人对三个人进行面试，这让每一个进入面试会议室的候选人顿时感觉非常紧张。这也是侯文禄的主意，就要用这种氛围营造强大的心理压力，如果面对这个氛围，候选人表现出极度紧张，词不达意等现象，直就可以淘汰了。 这面试环节的设计，让夏信明白了一个道理，培训不光只是内容重要，有时候培训的形式也可以在无声无息间影响到一个人。 “你为什么要报名参加组训？” “请讲一下《鲤鱼跳龙门》的销售流程，你觉得对一个业务员来讲，最重要的是哪一步？为什么？” “如果一个营业部经理无法辅导业务员，你觉得如果你是一个组训，应该怎么帮助他？” “如果一个新业务员请你帮他一起去谈客户，而你却从来没有谈过客户，你会怎么做？” .................. 每一个面试组训的人都会被夏信一连串的问题问的满头大汗，这里很多问题其实是侯文禄设计的，但侯文禄说夏信是副总教官，所以一开始就要狠一点，让他们怕你，所以都是夏信扮演了一个严厉的角色，脸上没有笑容。 但当这些候选人每次被夏信问得张口结舌不知道怎么回答时，侯文禄总会笑眯眯地对他们说，不要紧张。出门时，还会鼓励几句。好几次，夏信让侯文禄和自己换换角色，侯文禄都说，夏信更适合扮演黑脸。这句话让夏信的脸更黑了。 每个面试出去的人都会被问面试怎么样，问的人得到的回答是，那个年轻的，叫夏信的，特别严厉，那个侯总倒是很和蔼，还是人家台湾来的有涵养，有素质。当后来夏信听到这些评价时，心里面一千个草泥马路过。 坏人劝我当了，好人全你做了，还美其名曰我要狠一点，老侯，你等着！ 整整十天，面试了差不多200人，淘汰了三分之二，最后留下了62个人，这就是长盛寿险的第一批储备组训，之所以叫储备组训，是因为他们还需要经过培训合格，才能成为正式的组训。 当最后一个人面试完后，夏信已经不想说话了，头感觉有平常两个大，当刘坤拉着他下班去庆祝喝酒时，夏信一路上神情恍惚，一直到一杯啤酒下去，才恢复了精神头。由此，夏信开始觉得啤酒是个好东西，能解乏。 根据侯文禄的意见，这次面试并没有所有分公司雨露均沾，而是以保证一个分公司有一定量的组训，可以在平时形成一个团队为目标进行筛选的，这样有些机构就会多一些，而个别机构就一个都没有选上，这其中就有D市分公司，至于是不是夏信故意的，那肯定不是的，至少夏信是绝不会承认自己故意的。只是在面试D市分公司人的时候，夏信的问题碰巧刁钻了一点。比如： “如果让你带着新人去服装市场陌生拜访，你打算怎么做？”这个问题对于一个从来没有上过市场的内勤来说，根本无从说起。 诸如此类的问题，直接就把D市分公司的三个人送回了家，原本D市来的三个人还以为夏信也是从D市分公司出来的，应该会照顾一点，本来夏信也是这么想的。 但其中一个叫李锐的人，看见夏信面前的桌牌，自以为聪明地说：“夏经理，您好，久闻您的大名，来之前，杨总特意让我们给您带好。” 听到这句话，夏信身体突然僵硬了一下，这是杨晓春再次向自己挑衅吗？夏信艰难地在脸上硬挤出一丝应该是笑容的表情，点了点头。拿刘坤后来的说法，实在看不出来那是在笑。 于是这三个人就被接下来黑着脸的夏信直接送回了家。侯文禄一开始很奇怪，怎么夏信的问题突然变得这么刁钻，根本不是预先设计好的问题，结束一问，才知道原委，在夏信和根本不认识的杨晓春之间，侯文禄在零点一秒内就认定夏信做的是完全正确的。 最后的选拔成绩通知到各分公司，有的分公司大喜过望，本来觉得给五个名额就算成功，结果却最后通过了七个，比如北京分公司。魏仁强听到结果，问了一下过程，听到面试人是夏信，呵呵一乐，就没再说什么。 而在D市分公司，于后闻看着邮件里的通知，心里不知道该怎么和杨晓春说。 咬了咬牙，长叹了一口气，出门走到杨晓春的办公室，敲了敲门。 “进来。” “杨总，组训选拔结果出来了。” “怎么样，过了几个？” “一个也没过。” “你说什么？” “一个也没过，全部淘汰了。” “为什么？” “不知道。” “去把李锐他们几个喊来。” 李锐几个低着头走了进来，杨晓春都没让坐下就说：“面试过程怎么回事？” 李锐就把过程描述了一遍，说面试的问题和前面几组的都不一样，尽问展业的问题，自己几个人都没做过业务，根本就不知道怎么回答。 “你们做什么了？怎么得罪的夏信啊？“于后闻一听，就知道这是夏信故意难为这几个人。他们能和夏信这个高峰会长比展业技能吗？ ”我们没做什么啊，进屋还特意代杨总向他问好呢？” “你们代我向夏信问好？”杨晓春瞪大了眼睛问道。 边上的于后闻心里一声叹息，淘汰了也不冤。 换成是我，也会认为这是红果果的挑衅啊！ 第八十三章 出事了 组训面试结束，也到了春节前的一个预示着要开始进入过年气氛的一个时间点—小年了。 因为一过完年，在元宵节后就要开始第一期组训培训，所以很多的班务工作开始要和侯文禄请教，确定。教材基本都是沿用的华邦人寿的组训教材，但是因为组训定位不同，也加进去长盛寿险自己的很多独特的东西，特别是企业文化的内容，同时加入了韩元项目组整理的需要组训学会的工作内容。 “侯总，这个专门安排了一个月的实习训练是为了什么？分散到全省这怎么带呢？”夏信借着组训这个机会，有什么问题都找侯文禄请教。 “夏信，听说过学以致用这个成语吗？” “当然听过了，您的意思是实习就是学以致用？” “对，一个月的专业知识培训后，这一个月的实习培训才是组训训练的关键所在。有没有这个实习，效果最少差一半以上。” “为什么这么说呢？侯总。” “一个士兵，如果没有上过战场，训练再好也还是一个新兵，因为有很多的知识必须经过实战才会有体会。”侯文禄服过兵役，爱用当兵的实力来比喻。 “这倒是，就像那时候您教我们《鲤鱼跳龙门》的流程，如果不是马上去市场实践，估计不会有那么多感受。”夏信点头认同。 “对啊，实习时，我们安排5个组训一组，在实习过程中，有什么问题，马上可以开会商量，我们再要求他们每周要交一篇实习心得，就会迫使他们去思考和总结。” “嗯，再加上不在自己机构，很多要求就敢实施，对吗，侯总？” 侯文禄听完，笑呵呵地说：“行了，夏信，我这套看家本领基本都被你学去了，你要不来培训部，我可不教你了。” “别啊，侯总，侯老师，我怎么也算你半个徒弟啊，对不对，我成长，不也是给您脸上增光吗？要不这样，以后每周我请您吃一顿饭，就当学费了，如何？” “好，这可是你说的。”侯文禄听完笑了起来。 从上海培训就觉得夏信身上有股不服输的劲儿，现在接触多了，发现夏信除了不服输，脑子也很好使，而且特别爱钻研，真是难得。自己和陈丽安说过几次，希望未来把夏信放到培训部来，陈丽安都是笑而不答，或者说，夏信还年轻，需要再磨练一下。 ............ 本来陈丽安指示是在过完年上班就开始培训，但协办组训班的北江省分公司反馈说，正月十五之前，宾馆的服务员，厨师都不上班，建议推到元宵节后。鉴于这种情况，夏信，侯文禄商量后，请示陈丽安，把培训安排在了元宵节后，正月十六正式开班培训。 “可算忙完了。”崔义林放下手里的材料清单，对着在边上对着电脑检查培训课件的夏信说。 “是啊，这一个月快累死了。”刘坤说道，眼睛眯得更小了，使得他的脸上天生的笑容反而更加明显，这表情和他嘴里说出来的话却形成了鲜明的对比。 “兄弟们，这只是万里长征第一步，不，还没开始迈步呢。”夏信转过身来，对着两个人说。 “我看就我们组忙，其他几个组都有点放羊了，似乎都不在状态啊。”刘坤小声说道。 “可能要过年了吧，大家忙了一年，调整一下也正常。”夏信看了一下别处正三三两两聊天的人说，还看见韩元正团险组的项目经理在聊着天。 “不太像啊，这一个月，好像都这样，人心浮动啊。”刘坤说道。 崔义林张了张嘴，想说点什么，却又憋了回去。 看见崔义林这个表情，夏信说：“义林，你想说什么，就说，咱这又没有外人。” “最近大家都在传策略研究中心的人要提拔一批干部去替换分公司的业务副总。”崔义林拉了个椅子，坐着凑过来，低声和夏信，刘坤说道。 “是吗？“夏信抬头看了看还在和人聊天的韩元，“我怎么没听说啊？” “你天天忙着和侯总讨论组训的事，怎么会知道？”刘坤说道，“我也满耳都是这个传言，人事部的人都有问我的。” “夏信，你没点想法吗？”崔义林问道，“听说侯总建议你去培训部当副总呢。” “别瞎说，我比那几个老项目经理来的晚，这事估计轮不到我，再说组训这么大的事，还是先把他弄好再说。”夏信赶紧制止了崔义林的问话，这话传出去就太麻烦了。 “还是那句话，命中有时终会有，命中无时莫强求。“夏信接了一句。 “你心态倒是好。也是，过完年先把组训这事弄好再说吧。”刘坤接了一句，懒洋洋的伸了一个懒腰。 年前的几天，基本上都处于放假状态了，程玉祁考虑到大家一年的辛苦，请示陈总后，在年前不再要求加班，给大家宽松一点的环境。 下班时，夏信喊上刘坤和崔义林一起在年前吃个饭，聊聊天，然后请大家看电影，权当放松一下。 夏信还去喊了韩元，蒋亿温和许霜，邀请他们一起去。许霜倒是很高兴的就答应了，这么长时间，一个小姑娘也是闷坏了，再加上还看电影，许霜简直开心坏了。 韩元和蒋亿温两个都说有事不去了，夏信知道他们晚上又想组网玩游戏了，最近这几个人不知道是不是因为心情焦躁的原因，都喜欢上了打游戏。 看他们不去，夏信四个人就出门，打了个车，直奔淮海路而去。 四个人先是去国泰电影院买了晚上八点半的票，然后找了一家火锅店，美美地吃了一顿，许霜直说吃太多了，要长胖了。刘坤在边上说了一句，吃的时候没见你少吃啊，被许霜狠狠地打了一个后脑勺。 几个人挺着鼓鼓的肚子又赶场去看了一场电影，看完出来都快11点了，许霜说，哎呀，这才像个生活啊，据说四月份要上映一部大片《泰坦尼克》，夏信，到时你必须还请我们看。 刘坤和崔义林也在一旁起哄，夏信说，这点小事没问题的，到时我们再来吃火锅，看《泰坦尼克》。 回到宿舍，夏信哼着歌进了房间，却发现韩元正在那里抽烟，满屋子都是烟雾，一看最少抽了一包烟，才会是这样。和韩元一个房间住时间长了，单凭烟雾量，夏信就能判断出抽了多少烟。 听见夏信进屋，韩元都没有抬头，夏信感觉很奇怪，这哥们平常不是这样啊。 “怎么还没睡，干嘛自己抽闷烟？”夏信走过去，拿起一根烟点上，坐下来问道。 “唉，出事啦？”韩元叹了口气说道。 出事了？出什么事了？ 第八十四章 当头一棒 “今天抽烟把会议室桌子烧了。”韩元沮丧地说。 “烧了？”夏信大吃一惊。 “烧着了，后来浇灭了，只是桌上烧焦了。” “怎么烧着的？ ”唉，玩游戏入神了，烟放在桌上忘了，一下就着了。” “就你一个人？” “还有蒋亿温。” 夏信听完不知道怎么说好了，怎么这么不小心呢。 “别人知道吗？” “烟雾报警器报警了，保安都来了。”韩元摇了摇头，感觉心情糟透了。谁遇见这事都会很闹心。 事情到了这个地步，夏信说什么也没用了，只能安慰说，好歹不算太大的事，明天主动去找程总认个错，实在不行，就陪张桌子吧，还能怎么样。 第二天，没等韩元和蒋亿温去认错，许霜就通知他俩去程总办公室。 担心地看着他俩进了程玉祁办公室后，夏信特意去会议室看了一下，桌上烧焦了一片，可以想象得出，当时应该烟是蛮大的，至于有没有火就不知道了 刘坤跟着走进来，把门关上后说：“这回事搞大了，据说郭董事长都知道了。” “郭董都知道了，这消息也太快了吧？夏信惊诧道，这不至于吧。 ”这事挺大的了，万一把楼点着了，怎么办，好像大楼物业昨天晚上就汇报上去了。“刘坤指着烧焦的桌子说，”楼层起火？换你不上报吗？“ 这句话把夏信问得哑口无言，是啊，换自己也得上报啊。 刘坤正要接着说什么，就看韩元和蒋亿温俩人低着头从程玉祁办公室走了出来。夏信拉开会议室们，快步走到韩元和蒋亿温身旁。 ”怎么样？“夏信问道。 韩元摇了摇头没说话，夏信转向蒋亿温：“到底怎么样？程总怎么说的？” “程总说，让我们写一份检查，然后扣当月百分之十工资。”蒋亿温回答道。 “就这样？”夏信惊异地问道，处理这么轻吗？ ”就这样。“韩元确认道。说完，坐到自己位置上，一言不发。蒋亿温也灰溜溜地走回了自己位置，写检查去了。 看他俩这个样子，夏信呆站在原地，不知道说什么好。忽然感觉刘坤拉了一下自己的衣服，看向刘坤，就看刘坤向自己试了一个眼色，然后让外走去，夏信回头看了一眼无精打采的韩元，转身快步跟着刘坤走了出去。 ”怎么啦？有话不能在里面讲？“夏信问刘坤。 “我听说郭董听说这事很生气，说他俩丢中心的脸，要让韩元和蒋亿温回分公司。” “那怎么后来变成这个处理结果了？” “我听人事口的人说，后来是陈总替他们求了情，才最后争取到这个结果的。” “那就算不幸中的万幸了，处分不算太重。” “我也觉得，这个处理结果是最好的结果了。”刘坤也点头道。 .......... 郭安权办公室。 “丽安，这事就这样处理倒是也可以，但这个苗头不好啊。“郭安权皱着眉头，对着坐在办公桌对面的陈丽安说道。 “是的，郭董，我也感觉最近中心的人心态有点浮躁。”陈丽安推了推眼镜说。 “怎么浮躁了？” “不知道从哪传出来的一股风，说您对好多分公司的班子，尤其是管业务的副总不是很满意，要从中心挑一批人来替换他们。”陈丽安笑着说。 “我说的？”郭安权吃惊地问道。 “是啊，说的有鼻子有眼的，我是听秘书告诉我的。”陈丽安叹了口气说，“这个民间人事部还是很厉害的。“ ”这可真是可笑，中心这帮小孩就信了？“ ”说多了，自然就有人信了。搞得大家都觉得自己要被提拔一样。中心本来就有干部摇篮的说法。” “这样下去可不行，心不定，工作就干不好了。” “郭董，是不是给这些年轻人开个会，您和他们讲讲中心的定位，让大家安心工作，不要整天想着晋升提拔。” “你给他们开不就行了，策略研究中心是寿险的啊。” “您去讲话不是更严肃吗？而且让大家能提高重视度。” “要严肃没问题，好，我去给他们讲讲。”郭安权定了点头。 “您也别太严肃了，关键是让他们安心工作，别给吓跑了。”陈丽安笑着提醒了一句。 韩元他们“火烧会议室”的第二天，策略研究中心的所有人都得到了许霜发的通知，隔天上午十点钟在董事会议厅召开全体人员会议，郭董会来做重要讲话。 郭董要来讲话！ 会讲什么内容呢？因为离会议室被烧相隔时间太短，几乎每个人都是猜到会说火烧会议室的事，但这事需要郭董来讲吗？ 刘坤悄悄问夏信说，“郭董会不会来讲前一阵传的提职的事呢。” 听到刘坤的话，看着他还显得神神秘秘的表情，夏信翻了几个白眼，对刘坤的智商产生了严重的怀疑，这样没有脑子的人是怎么混进中心的呢？ “怎么可能啊，兄弟？”夏信咬牙切齿地对刘坤说，“难道今天你是挤着进的门吗？” “什么意思？”刘坤没反应过来。 “脑袋让门挤了呗，什么意思？如果要说那事，非要趁着烧会议室的档口来吗？” 这一天在大家的各种猜测中很快过去了，晚上夏信看着韩元闷闷不乐的样子，也是不知道怎么安慰好，只能说一些自己都觉得没什么营养的话。 到了开会时间，大家都自觉地提前了十分钟到到达了董事会议厅，也就是上次夏信做组训整体报告的那个会议厅。 十点钟一到，就看郭安权在陈丽安和程玉祁的陪同下走进了会议厅。大家全体起立鼓掌欢迎。这还是夏信到总部快一年后，第一次见到郭安权，上一次还是在泰山高峰会上呢，当时是郭安权给夏信颁的奖。 大家落座后，会议由陈丽安亲自主持。她先表扬了一下大家过去一年的成绩，然后话锋一转，脸上也开始严肃起来，说到了最近一段时间，中心人心浮动，很多人心态不稳，着急提拔晋升，不安心工作，甚至在会议室抽烟，差点引起火灾。 听到这时，夏信偷眼看了一下韩元，只见韩元把头低的都快钻到桌子底下去了。 陈丽安最后说，这次请郭董来，就是给大家讲讲他对寿险策略研究中心的定位，对大家的希望。 在大家的掌声中，郭安权开始讲话。 “我知道前一阵，很多人在传说要换分公司负责人，还说是我说的，要从策略研究中心提拔干部。首先，我要辟个谣，这事是假的，我从来没有说过。” 听到郭安权这句话，很多人露出了吃惊的表情，假的？ “第二，我这次要和你们强调一件事，如果你在策略研究中心提拔不起来，晋升不了，那你在长盛保险就不可能晋升。谁也不要想把中心当跳板。” 郭安权这句话落地，董事会议厅顿时安静地一根针掉地上都听得见。 第八十五章 我留下 郭安权讲了半个多小时，讲完话站起身就走了，陈丽安和程玉祁送出门，看郭安权离开后，陈丽安对着程玉祁苦笑了一下。 “陈总，这郭董怎么来这么一出啊，虽然传言是假的，但培养干部是真的啊，这一下要糟了，一下把这帮人心中的希望之火都给浇灭了。” “我是让郭董来讲一讲，要严肃一点，最近人心浮躁，又出了办公室着火的事，没想到郭董讲着讲着，讲出真火了，一下把氛围搞这样了。” “那怎么办？” “你先让大家回办公室，然后你到我那去，我们商量一下。” 程玉祁应了一声，回身走回董事会议厅，厅里每个人都还愣愣的坐着，只是每个人的脸上都变换着不同的神情。 “好了，大家先回办公室吧，郭董讲话严厉了一点，但也是为了大家好。”程玉祁对着大家说道。 听程玉祁这么一说，每个人都默默地站起身，一声不吱地往外走，全然不如平常开完会，大家嘻嘻哈哈的情景。看到这个情景，程玉祁心里也有点发毛，情况有点脱离掌控了。 程玉祁几乎小跑到了陈丽安的办公室，一进门就说：“陈总，我感觉情况有点不对头啊。” “怎么说？”陈丽安问道。 “这帮小子都很沉默啊，我觉得郭董这剂药下得有点猛了。” “刚才郭董还打电话问我，问是不是达到我的预期了，我和他说有点太严肃了，把大家吓着了。”陈丽安无奈地说。 “这怎么办好？”程玉祁急道，“别搞得大家压力太大，又感觉没希望了，不愿意在中心干了，就麻烦了，这帮小子还是值得培养的。” 陈丽安站起来，双手交叉在胸前，慢慢在屋里走了两圈，程玉祁眼睛跟着转了两圈，却不敢出声打扰她。 “这样。”陈丽安停了下来，“我们就把这次当成一次考验吧，你回去和大家谈一下，既然郭董定了规则，那就让大家过年放假好好想一下吧，接下来是选择回机构，还是选择留在中心，过完年上班，大家都确认一下，如果想回机构，我们也不反对。” “那如果都想回机构呢，那中心不就空了，毕竟郭董那个规则可是堵死了其他晋升通道啊，要在中心提拔也太难了。“程玉祁担心地说。 “不会的，肯定会有选择留下的，留下的就好好培养，回去的也不要为难，以后也有机会。”陈丽安说。 “好，那我去和他们说说。”看陈丽安定了方向，程玉祁也就不说什么了。 第二天，程玉祁就一个一个地找人谈话。很快，大家就知道了谈话的内容。 在和程玉祁谈完后，韩元下班拉着夏信一起出去吃饭，夏信知道韩元是有事和自己说，就二话不说跟着走了。 两人找了一个小的川菜馆，点了几个菜，要了两瓶啤酒。夏信自打那次面试完喝啤酒感觉解乏后，就特别喜欢喝啤酒。 ”夏信，你怎么想？”韩元边说变夹了一筷子鸡蛋放进嘴里。 “程总还没和我谈呢，他怎么和你说的？”夏信喝了一口啤酒问道，顺便看了一下啤酒瓶，这个三得利啤酒就是太淡了，不如青岛啤酒。 “程总问了一下听完郭董讲话后的感想。” “那你怎么说的？” “我说感觉晋升希望破灭了，有点心灰意冷。” “你怎么当着程总这么说？”夏信诧异地问道。 “我就是这么想的，如果没有希望再在中心待下去干吗呢？” “你和程总说了？” “程总让大家在过年放假时，都考虑一下，是走还是留。” “那你是怎么想呢？” “我不想待下去了，这次把会议室还烧了，陈总估计对我也会有看法。我打算过了年，就不来了。”韩元神情沮丧地说道，说完，一口把一杯啤酒喝干了。 “你决定了？”夏信对韩元的这个选择并不意外。 韩元和夏信不一样，夏信说难听点是被迫出走的，韩元是分公司推荐的，他和分公司一把手的关系是很好的，回去也不愁没地方。再加上这次火烧会议室的事，要说陈丽安对韩元没看法，那肯定是不现实的。也许回分公司的选择是目前韩元最好的选择。 “决定了，我已经和程总明确表示，选择回机构了。” 听了韩元的话，夏信默默端起酒杯，“来，喝一个。”说完，也是一口喝干了。 “其他人怎么选择，知道吗？”夏信问道。 “其他人我不知道，但几个老一点的项目经理，我知道。”韩元说道，接着又倒满一杯酒，回头喊道，“服务员，再来两瓶。” “他们怎么说？” “除了一个本来就是总公司来的以外，这几个都想走了。” “唉，这郭董好像没什么人情味儿啊。”夏信长叹了一口气。 韩元呵呵冷笑了两声，说：“你没听其他人对他的评价吗？” “什么评价？”夏信很好奇地问道。 “一个纯粹的商人，重利薄情。” 夏信听到韩元说出的评价，感到很是无语。郭董事长这次的讲话，几乎抹杀了中心的贡献，把大家说得一无是处。这也是为什么大家都想离开的原因，没有任何希望，那就只有绝望了，没有谁会愿意在一个只有绝望的中心待下去的。 “你怎么想？”韩元问道。 听到韩元这句话，夏信并没有回答，拿起酒杯慢慢喝了一口，然后端着放在眼前，仔细端量着，似乎在研究杯中的啤酒颜色一样。韩元看夏信这个神态，也不说话，自顾自在那喝酒吃菜。 过了良久，夏信重重地放下了杯子，被子里的啤酒都溅了出来。 用鼻子长长喷出了一股气，“我留下。”夏信说道。 “哦，说说理由。”韩元却也并不意外。 “几个理由吧。第一，我和你不一样，你是推荐来中心的，我是被迫离开的D市分公司，你也知道，我和朱友能，杨晓春关系都不好，没法回去的。” 夏信说到这，拿起韩元放在桌上的烟，点了一根，接着说：“第二，我现在负责的组训项目刚要进行下一步，这个培训我还想认真再学一下。” 韩元听完点点头，说：“夏信，其实今天我找你喝酒，一是说说我的想法，另一个其实是想给你一个建议。” “什么建议？” “我建议你选择留下。你和我不一样，夏信，你比我更自律，对自己要求更高，从组训这个项目来看，陈总对你也很看重。“ 看夏信要说话，韩元抬手制止，”你听我说，就像你说的，你回不去的，你只有在中心拼出一条血路才行，不像我有退路，你没有的。“ 听韩元这么说，夏信心里也是挺感动的，这就是兄弟，自己遇到很大困难了，但还是依然会替你考虑。 这一晚上，两人喝了一箱啤酒，足足12瓶，把饭店老板惊的后来都不敢再加了，生怕这两个人喝多了不给钱，尤其其中一个偶尔还冒出东北口音。 第二天，一上班，许霜就来喊夏信去程总办公室。本来离得不远，稍微大点声就听见了，但小姑娘却走过来喊，在往程玉祁办公室去的短短不到十米的路上，许霜眼巴巴地看着夏信，问道：”夏信，他们都要走，你不会也走吧？“ 看了看许霜，夏信摇了摇头，说：“放心吧，谁走我都不会走的。” 说完，敲门进了程玉祁办公室。 看夏信在自己前面坐下，程玉祁说：”应该知道我要和你说什么了吧？” 夏信点了点头，说：“知道，程总。” “那告诉我，你的选择吧，还是要过年回家商量一下？” “不用商量，程总，我的选择是留下！”夏信斩钉截铁地说。 “你确定？” “我确定！” 第八十六章 这对你是个机会 听到夏信的确定回答，程玉祁心里松了一口气，总算有一个项目经理留下了。其他几个项目经理，韩元已经确定选择回分公司了，剩下的都表示要过年放假期间考虑一下，但从言谈话语中，程玉祁知道，结果都不会选择留下的，因为郭董说的话太狠了。 在谈完项目经理后，程玉祁又一个个面谈了所有策略研究中心的成员，最后的结果让他很是惶恐，像夏信这样确定留下的，不到一个巴掌，其他一半的人直接选择了回分公司，另外一半人的态度是考虑一下，只有两个原来就在总公司的肯定是留下，刘坤就是其中一个，他本来就是从人事部调过来的，在哪都无所谓。 其实这些人的心思很容易猜到，连项目经理都没有晋升机会，那自己岂不是更没有机会了，反正自己在中心一年能力也是有提升，回分公司未来说不定还有机会，就算像郭安权说的那样，在中心提拔不起来，在哪都提拔不起来，那最少自己还和家人在一起，再说了，长盛没机会，说不定其他公司还有机会。 进入98年，大家都感觉到大陆保险业的开放脚步加快了不少，听说加拿大永明人寿保险公司，英国保诚保险集团，美国恒康相互人寿保险公司马上就要建合资公司了，这市场打开，总会有机会的。 你不珍惜我，不觉得我们是人才，总会有其他公司珍惜的。这是很多人对郭安权讲完话以后的第一个反应，所以才会有很多人直接选择不再留在策略研究中心。从这个角度看，郭安权的讲话起的作用与他讲话时的设想完全是相反的，当然和陈丽安请郭安权来讲话的用意更是相差了十万八千里。 “陈总，情况比想象的还要严重，我估计过完年能留下的不会人太多。”程玉祁其实想说的是不会超过五个人，话到嘴边，临时改口了。 陈丽安暗叹了一口气，这个年是过不安生了，“有没有确定留下的？”陈丽安问道。 “有，夏信确定留下。” “总算没看错人，夏信不错的，这次组训班再带完，业务上应该就很全面了。”陈丽安欣慰地点了点头。 “是啊，希望还会有人选择留下。”程玉祁忧心忡忡地说道。 “没关系的，这批人在中心学习了一年，就算回去，对机构也会是很大帮助的。” “但中心就没有人了，接下来怎么干工作呢？” “我们从机构再招一批，同时从社会上也招一批。” “这样好，要是都从机构招，就怕招不到太多好的，这一批相对是全国很优秀的一批人了，每个人都可以独当一面的。” “是啊，从社会上招，最大的问题就是对业务没有这批人这么熟悉了，这也是个问题啊。唉。”陈丽安现在心里有点后悔让郭安权去讲话了，但事已至此，后悔也没用了。 “那只能让夏信这样的老人带他们了。”程玉祁说道。 陈丽安点点头，没有说话。 ................ 夏信看着韩元收拾东西，其实根本没有什么东西，两个箱子就装完了，剩下的一些生活用品，韩元很大方地都留给了夏信。 夏信也问过韩元，还要不要再考虑一下，韩元说，他已经和他们一把手说好了，过完年就不回中心了，直接去分公司上班了，连岗位都给他定好了，人事部经理。听到这个工作安排，夏信是哭笑不得，让一个精通业务的干部去干人事部经理，这是怎么想的呢？ 但看韩元去意已决，夏信也不好再说什么。 事到如今，中心的人个个归心似箭，也没有什么心情再像前两天那样聊天了，都纷纷请假回家了，程玉祁也索性大方了一回，一律照准。 夏信特意买了同一天，但比韩元航班时间晚半个小时的机票，好把韩元送上飞机。 回家当天，两人早晨一起打了个车，赶去虹桥机场。 车开了一会儿，韩元看夏信有点闷闷不乐，故作轻松的说：“兄弟，你干嘛这样不高兴啊，回家该高兴才对啊。” 夏信看了他一眼说：“谁像你这样没心没肺的，我在想，过完年一回中心，就怕只剩几个人了。” “不会的，不是还有些人没决定吗？说不定都能选择留下。” “你觉得可能吗？要留下还需要考虑吗？” 韩元知道夏信说的是对的，很多人之所以没有直接决定是留还是回，主要是要趁过年前这几天回分公司和老总沟通一下，一旦确定可以回归，基本就都不会再留下了。中心这些人在去中心之前，基本都是一把手的心腹，像夏信这样和一把手，业务副总关系都很差的，可谓是中心唯一的奇葩。 进了安检，夏信一直把韩元送到登机口，看着韩元挥手致意，然后身影消失在登机门里，夏信感觉又像当年送别孙文旭一样难受。 回到家里，已经满地飞奔的夏英睿，看见爸爸回家，高兴的又蹦又跳，尤其当看见夏信变戏法一样从箱子里拿出一套汽车模型，更是惊喜地搂着爸爸亲了好几口，搞得夏信一脸的口水。 看着可爱的儿子欢喜的样子，夏信的心也一下放松了许多。 牧锦看着夏信瘦削的脸庞柔声说：“最近是不是特别忙，每次看你打电话，基本还都在公司，韩元那个事怎么样了？” 一说起这事，夏信唉了一声，一屁股坐在沙发上，说：“还能怎么样啊？中心都快黄了。” “怎么呢？”牧锦问道。 怕牧锦担心，前几天在电话里夏信并没有把郭安权讲话的事告诉牧锦。于是，夏信就把韩元火烧会议室后的一系列事情和牧锦一五一十的说了，包括郭董的讲话怎么伤了大家的心，破灭了大家的希望，程玉祁找每个人谈，自己的选择等等。 “我选择留下，你不会怪我吧，我和他们——” “我知道，你回不来的，前两天刚刚又把人家组训都给淘汰了。”牧锦并没有生气，反而笑着说起了上回组训淘汰的事。 “谢谢你理解，我真是没法回，唉，我也在想，我怎么和他们关系就这么不好呢，不像韩元他们和一把手关系都很好。” “你和魏总关系不是也很好吗？” “这倒也是，我也不知道怎么回事。”夏信其实一直很苦恼这件事，自己怎么和朱友能，杨晓春关系就这么差。 “你呀，就是太傲了，像你们程总说的，又太直了，特别容易得罪人。”牧锦说道。 夏信唉的叹了一口气，却没有否认。 ”但我觉得这次对你也是个机会啊。“牧锦想了想说。 ”为什么啊？“ ”你是当局者迷啊。“牧锦拍了拍跑过来献宝一样给妈妈看车的儿子，说：“韩元这些老人都走了，你接下来就成中心元老了啊，那不是晋升机会多很多吗？” 夏信听到这牧锦这话，一直没有什么神采的眼睛突然冒出了光。 对啊，老人们都走了，那我不就是老人了吗？ 第八十七章 大年初一 98年的春节晚会是在春晚历史上值得记录的一届。这一届赵本山，范伟，高秀敏组成的铁三角首次在春晚舞台亮相，他们表演的小品《拜年》，逗得全国人民哈哈大笑，而那英和王菲演唱的《相约98》在春晚后即刻传遍了神州每一个角落。看着赵本山、高秀敏、范伟风趣幽默的表演，听着那英、王菲动人心扉的歌声，夏信心里很多的烦恼也慢慢消去了。 年三十，很重要的一件事就是发短信拜年，夏信给陈总，程玉祁，魏仁强，侯文禄等领导都发了拜年短信，也发给了黄达、孙文旭，王跃，韩元，刘坤，蒋亿温，许霜，还特别给宫文革和江南区的几个营业部经理发了一条短信，每个人也都回了同样的祝福短信。唯一的例外是张丽，却并没有回。可能是短信太多了，夏信想着，也就没往心里去。 大年初一大早，夏信和牧锦就带着小英睿去了父母家。从出租车的副驾驶座上下来，夏信打开后车门，把夏英睿抱下车，牧锦在后面喊了一句：“你把儿子衣服裹紧了，别冻着。” 听到这句似曾相识的话，四年前过年时去父母家的情景又浮现在夏信的眼前，就是在那一次，那云莉问夏信要不要去保险公司的。如白马过隙，一眨眼四年过去了。夏信已经不是当年连保费和保额都分不清的那个夏信了。 ”时间过得真快啊。“夏信感慨道。 ”你又感慨什么呢？“牧锦拉着英睿的小手，问道。 ”四年前，也是过年，我们去爸家，我妈问我去不去保险公司？还记得吗？“夏信问道。 ”还真是啊，这不知不觉都四年了。你爸今年也该退休了，英睿也马上五岁了。“牧锦听到夏信提起往事，也不禁感慨。 ”是啊，去年过年后，我去的总公司，这一晃一年过去了。“这一年，真是难忘啊，夏信心想到。 一走进父母家，英睿就急着给奶奶和爷爷拜年，然后忙不迭地把爷爷和奶奶给的压岁钱红包，递给了妈妈。忙完这一通后，急匆匆地一推叔叔夏毅的房间门，跑了进去，就听他说了一声叔叔过年好，就紧接着一声欢呼，这么大呀，估计是夏毅又给买了一个大礼物。 “去总公司怎么样啊，小信？”那云莉问道，“怎么看着瘦了呢？” “还行，就是最近有点事。”夏信回答道，刚要接着往下讲，看坐着的夏修然拿起来香烟，夏信赶忙拿起打火机给父亲点上，顺便自己了拿起了一根，点着了。 和韩元一起住了一年，已经被韩元带动的也会偶尔抽根烟，但牧锦她们并没有见过，所以一看夏信给自己点了一根烟，都很诧异。 “你还会抽烟了？”牧锦问道。 牧锦一说，夏信才反应过来，这真是习惯成自然了。呵呵一笑说：“这不是过年陪爸抽一根吗？” 看大家似乎不太相信这个理由，又补了一句：”都是韩元这小子天天抽烟，把我熏得后来一起抽的，不过放心，我没有瘾。” 为了转移大家注意力，夏信赶紧说起了刚才没说完的话，把这一个多月发生的事情又说了一遍。 “这个传言肯定是假的，你们董事长的想法怎么可能传的到处都是？”夏修然说道。 “谁知道了，说的有鼻子有眼的，爸，你说会不会是故意放的风呢，吓唬分公司的？”夏信问道，他一直在琢磨这个传言怎么出来的。 “那倒也有可能。”夏修然点点头。 “也有可能是你们董事长的一句话被下面人夸大了。”那云莉说道。 几个人正说话间，就听夏英睿奶声奶气的的声音传了出来，“小心啊，车来啦。” 只见夏英睿坐在一辆小吉普车里，双手有模有样的放在方向盘上，从夏毅房间开了出来，兴奋的小脸通红，一边喊，一边还按着喇叭。 嚯，这车也够大的，一个五岁的小孩都能坐进去了。 牧锦一看英睿自己在开车，急忙喊道：“英睿，你小心点，别撞了。” “没事。”夏毅笑呵呵地走了出来，手里还拿着一个遥控器，“这是遥控的。” 众人笑了一阵，到中午时间，牧锦跟着那云莉进厨房做饭去了，英睿开车，每个房间转来转去，咯咯咯笑着，开心地不得了。 “小信，我想了一下，我觉得你说的情况对你未必不是一个机会。”夏修然说道，转身拿起了一根烟，夏信一看赶紧又帮着点上。 “你不抽一根了？”夏修然递了一根烟给夏信，夏信才知道抽烟的人都喜欢劝人和自己一起抽烟。 自己也点上了一根烟，夏信说：“牧锦也这么说的，我觉得应该也是个机会。” “你接下来要把现在干的工作干好，而且要让领导看到你并没有受到太大的影响。” “嗯，这点我知道，但真的没晋升机会了吗？那些分公司的老总真的水平挺差的，都是行政干部，一点也不专业。” “你们还是年轻啊，这点打击就受不了，这算什么？你要把这看成领导对你们的考验。”夏修然说道。 “考验？” “你可以看成是领导的考验，也可以看成是上天对你的考验。古话怎么说来着？” “是那句古话吗？天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。” “对啊，在最看不到希望的时候，一定不要绝望，因为希望就在眼前了。这次你选择留下，而且没有犹豫，这点很好。如果我是你领导，你在我心目中是重重的加了分的。”夏修然对儿子还是非常有耐心。 “我明白了，爸。” 夏英睿在边上看爷爷和爸爸说完话了，马上开着车过来，喊道：”爷爷，爷爷，你来陪我开汽车。“ 一看孙子喊自己，夏修然赶忙答应了一声，笑着跑过去和孙子玩了起来。 夏信经父亲这么一开导，心里顿时豁然开朗了许多，对未来的工作充满了期待。组训这个项目，可以说是中国大陆保险公司第一次引入这个概念，自己从一开始就参与进去，还怕未来没有机会吗？就像陈总说的，最关键的是通过这个项目，自己的专业能力有没有得到提升。 ”吃饭喽。“牧锦端着做好的菜从厨房走了出来。 ”英睿，快洗手，吃好吃的了。“那云莉喊正开着车追爷爷的夏英睿，祖孙两个人正玩得不亦乐乎。 “夏信，吃饭了，发什么愣啊？”牧锦又喊了一下夏信。 “好，吃饭。”夏信答应着站了起来。 第八十八章 再见故人 大年初三晚上，夏信三口人刚从牧锦妈家回到自己家，一进门，夏信电话就响了。 “喂，兄弟，过年好啊。”黄达粗旷，带着明显东北口音的声音传了过来。 ”大哥，过年好。怎么想起给我打电话了？”夏信听着黄达的声音，感觉很是亲切。 “这话说的，短信拜年怎么也不如打电话，见面亲切啊。”黄达一如既往的热情。 “哈哈，那倒是。“ “兄弟，明天有没有空，一起吃个饭，见面聊聊天，都一年没见了，有些话和别人也没法聊，憋着又挺难受。”黄达说道。 “好啊，那我们明天中午一起吃饭呗。”夏信说道。 泰山高峰会前在泰安喝的那顿酒，夏信一直都记在心里，同时记在心里的还有这个像兄长一样关照自己的黄达。 初四中午，夏信早早来到约好的饭店，春节开业的饭店不是很好找，这个饭店应该是平常黄达总来的地方，进门一说黄先生订的，服务员马上反应出黄达。 一进门，夏信就看见黄达已经在座了，诺大的房间，就他一个人正坐在沙发上抽烟，面前还堆了一堆瓜子壳，看样子来了有一阵了。 ”兄弟，你来的挺早啊。“看见夏信进来，黄达站起身，哈哈笑着走过来，伸出了右手。 夏信伸出右手和黄达紧紧地握了一下，笑着说：“黄大哥相邀，小弟怎么敢迟到，只是没想到你来得更早啊。“ ”我是没啥事，正好早点过来等你，也好多聊聊天。“ 两人坐下，黄达拿出一瓶茅台酒，朝夏信一晃说：“怎么样，今天我拿了一瓶茅台，你跟不跟我喝白酒？不会像泰山那回一样不喝吧？” 听黄达说起泰山，夏信回想起那天晚上喝黄达一起在泰山脚下的喝酒交流，虽然时间过去了一年多了，但依然仿佛就发生在昨天一样，倍感温暖。 “今天我陪你喝，茅台酒啊，我还没喝过呢，难能让你自己独吞。”夏信摆出一副爱喝酒的样子。 “那说好了，今天我们好好喝一顿。”黄达知道夏信是为了让自己高兴，也不说破，把酒倒进酒壶。 “服务员，走菜。”黄达高声喊道，同时一举杯说：“来，兄弟，没菜，咱哥俩也先喝一杯。” 夏信也举起杯，和黄达捧杯，一饮而尽。 没多大功夫，菜陆续就上来了，黄达又开始了自己豪迈的喝酒风格，连喝了好几杯，夏信一看不好，这么喝下去，他没醉，自己可就不行了。 “大哥，这一年多，分公司怎么样？”夏信找了一个话题，岔开黄达喝酒的精神头。 果然，一说分公司，黄达的脸就沉下来了，唉了一声，把酒杯往桌上一顿，拿筷子夹了一口菜，放进嘴里。 “我跟你说吧，这公司要完蛋了。”黄达摇着头说，说完，仰头把一杯酒自己又喝了下去。 “怎么呢？”夏信端起酒壶，又帮黄达倒满了一杯。 “你没听你原来那帮兄弟说起吗？”黄达奇怪地问道。 “我离开后，就没怎么打听过分公司的事，孙文旭，王跃都离开了，其他人我也不想联系了，给人找麻烦。”夏信也喝了一口酒说。 “你这人还真是像原来一样仗义，那我和你唠叨唠叨。”黄达说道。 黄达告诉夏信，D市分公司这一年多变化很大。朱友能这个人，大家私底下都叫他朱无能，因为和西游记里的猪八戒法号谐音，所以，现在大家都在底下用八戒这个称号称呼朱友能。 夏信听到朱友能被起了这么一个外号，没忍住，乐出了声，呵呵，八戒。夏信的第一个反应是群众的智慧真是无穷的。 ”这个八戒啊。“黄达趁着酒劲儿，也是满嘴八戒，八戒的开始喊上了。 “八戒时间一待长后，刚开始藏起来的尾巴就露出来了。他最喜欢的就是找人喝酒，然后去KTV唱歌，其实唱歌是托词，真实的想法是——，你明白吧？”黄达拿筷子指着夏信问道。 夏信点了点头，”这个朱友能，当初我见的时候，就感觉是个酒色之徒。“ 黄达接着说起了一件让夏信感觉匪夷所思的事。 这个朱友能去KTV时间长了，就认识了一个女的，朱友能嫌晚上陪唱时间不够（黄达语），居然还把他弄到分公司来了，放到了办公室，朱友能本来想让那个女的直接当办公室主任，后来朱易玲不同意，去朱友能办公室吵，两人在办公室关起门吵了半天，朱友能居然妥协了，就让那女的先当了个员工。 黄达讲到这，很神秘地压低声音说：”嘿嘿，这个朱易玲也不是一般人，平常都管她叫老板娘的，就她可以推翻朱友能的决定，不简单啊。很多人都在下面瞎猜。“ 夏信看着黄达脸上的表情，说：”大哥，您老人家敢情讲起八卦也是一套一套的啊。“ 嘛的，黄达冒了一句粗话，说：“我这不是看见你，和你扯扯淡吗？平常和谁说去，憋都快憋死了。“ ”这分公司也太乱了，大家就由着朱友能胡搞吗？那个杨晓春呢？“ ”杨晓春，呵呵，名义上是二把手，但被朱易玲压的死死的，这两人关系简直就是水火不相容啊。“ 刚开始，杨晓春觉得自己是副总，而朱易玲那时候还是办公室主任，就对朱易玲吆五喝六的，没想到，朱易玲根本不理他，而且在职场租赁，宣传等方面给杨晓春设置障碍，为此，在分公司干部会上，杨晓春就当面批评过朱易玲，但朱易玲直接就怼回去了，说这是公司规定，而朱友能也帮着朱易玲。 后来，朱易玲提拔为副总后，因为分管了后援运营这一块业务，对杨晓春更是直接进行打击，朱易玲私底下和黄达他们几个人说，我们都是D市的，杨晓春是外来的，我们本地人要抱成一个团，把杨晓春赶出去。 这也让黄达他们几个人非常为难，尤其是业务口的干部，像黄达，他是团险部，是归杨晓春直接领导的，如果听朱易玲的，得罪杨晓春，听杨晓春的，得罪朱易玲，谁也不听，谁都得罪，那不如直接辞职算了。 ”这是没法干，怎么长盛还有这样的分公司啊？“夏信不由得感叹起来，一张口，在策略研究中心待了一年多，养成的总公司讲话习惯就露出来了。 黄达听到夏信这么说，乐了，”这一看就是总公司的人，说话都是居高临下的。呵呵。“ ”哎呀，不是故意的。“夏信赶忙解释道，接着问道：”那你打算怎么办呢？大哥，这么下去，你在分公司没法呆啊？“ ”我和你说吧，兄弟，这可能是我在长盛和你喝的最后一顿酒啦。“黄达说完，滋喽一声，又喝了一杯。 ”什么意思？你要不干了？“夏信大吃一惊，怎么最近接连喝告别酒，节前才喝酒送别韩元。 ”是啊，我要去丰泰了。“黄达点头确认，”孙文旭介绍的，我去丰泰D市分公司，还负责团险。“ ”这么说，孙文旭还办了件好事。”夏信说道。春节前就想约孙文旭春节时聚一聚，但后来才知道，孙文旭举家迁到北京了，春节不回D市。 “我还是要给你一个建议，兄弟。这也是我约你的一个原因。”黄达放下酒杯和筷子，正色地对夏信说道。 夏信看黄达这幅模样，坐正了身体说：”大哥请说，我听着。“ ”在总公司好好干，争取在总公司晋升，不要想着回分公司，现在这样，你回来就是死！“黄达深沉地说道。 ”这是哥哥给你的一个忠告！“ 第八十九章 陈总找你 春节后上班第一天，夏信还是提前半个小时到了办公职场，一看许霜已经到了。许霜一看夏信到了，开心地跑过来拜年，顺便告诉夏信，程玉祁已经到了，让他过去给程总拜年，这让夏信很是吃惊，程总怎么来这么早啊。 夏信过去给程玉祁拜了个年，程玉祁笑呵呵地和夏信聊了几句，问了问春节过得怎么样，但夏信感到程玉祁似乎有点心不在焉，告辞出来，回到自己座位上，看了看边上原来韩元的桌子上，已经空无一物，夏信暗叹了一口气。 没有人的职场，显得空空荡荡，直到快九点了，才看见胖胖的刘坤摇摇晃晃地走了进来。这厮肯定过春节没少吃，这又胖了一圈。 “夏信，春节好。”刘坤看见夏信在，就眯着他那永远都睁不开的眼睛，冲夏信一拱手。 ”春节好。“夏信也拱了拱手。 ”怎么没看见人啊？“刘坤四处张望了一下说道。 “你找死啊，我不是人吗？”夏信扬手作势要打刘坤。 “不是这个意思，我是说怎么就我们几个人啊？” ”不知道，照理说都应该会来啊，就算选择要走，也要先回来啊。“夏信也是不太搞得清楚，对刘坤说：”你先去给程总拜个年吧。“ 一直到了九点，才看有些人匆匆从外面走进了职场，蒋亿温也在其中。 一进来，就直奔许霜而去，夏信就看许霜用手指了指程总办公室，说了什么，蒋亿温点点头，慢慢走回了自己座位。 ”老蒋，春节好。“夏信走过去和蒋亿温打了一个招呼。 “咦，夏信，春节好，你什么时候来的？”蒋亿温显得有点魂不守舍，说话的时候还一直瞄着程玉祁的办公室。 “我早就来了。”夏信心说，我这么大活人，你没看见？ “抱歉抱歉，夏信，我刚才有点不在状态。”蒋亿温也发现自己太不礼貌了，赶紧正视着夏信说。 “没事，你们几个怎么回事啊？”夏信看了看蒋亿温，又看了看在其他位置的几个人。 蒋亿温看一时半会儿好像轮不到自己和程玉祁谈，索性坐了下来，说：”刚才我们几个约好了在门口集合了一下，所以一起上来的。“ ”我不是问这个，你们上来都找程总，是决定留还是回分公司呢？“夏信说道。 ”我们几个都打算回分公司了，春节前后，我们都找了分公司领导，说了一下情况，领导们都同意我们回去了。“蒋亿温说道。 “你们都回去了？那中心怎么办？”夏信愣了，原本以为过完春节，大家经过考虑，应该大多数会留下。 “在中心都没有希望了，我们留下来干嘛？不如回去，好歹还可以管管家里，再说，在中心一年，水平好歹要比分公司的那些干部强吧。”蒋亿温说道，但眼神却很迷茫。 听蒋亿温这么说，夏信却不知道怎么接下去，就像韩元讲的，自己和他们不一样，蒋亿温他们都和领导关系很好，是有退路的，而自己却是华山一条路，不能回头的，就像黄达说的，回去就是死。 沉默了一会儿，蒋亿温看有人从程玉祁房间出来，赶紧跑过去了，估计是打听消息了。 夏信虽然后来和蒋亿温关系还不差，但毕竟不如和韩元关系那么好，看人家不是很愿意和自己说太多，感觉自己也不能太不知趣，想了想，就和刘坤说了一声，告诉他自己去给侯总拜年去了，顺便说一下元宵节后的组训培训事情，让刘坤有事喊自己。 去了培训部，看见崔义林才知道，侯文禄还没有回来，要到初十才会回大陆。这下夏信不知道该干嘛去了，回中心吧，看着大家都在那等着和程玉祁谈回机构，心就很烦，虽然夏修然，牧锦都说老人走了，对自己也许是个机会，但真正看着大家走，心里要是不烦，那就是圣人了。 不回中心职场吧，那自己现在去哪呢？ 夏信信马由缰地慢慢走着，脑子也乱乱的，空空的。忽然一阵寒风吹来，夏信感觉全身一冷，才发现自己居然走到了公司大门口。 抬眼茫然四面看了一下，春节刚过，街上并不像平时那么多人，不远处倒是有一个便利店开门了，夏信想了想，摸了一下口袋，就朝便利店走去。 走进便利店，除了老板，一个人都没有，也难怪，很多人都不会这么早就来买东西的。 “老板，买包烟，再买个打火机。”夏信说道，心想，韩元这厮回分公司了，害得老子自己买烟。 “您要什么烟？”老板问道。 “呵呵，抽了不烦的烟。”夏信笑道，接着说道，“开个玩笑，就要中华吧。” 接过老板递过来的香烟和打火机，走出便利店后，伸手撕开烟盒，拿出了一根烟，点着，抽了一口，深深吐了一口出来，仿佛跟着那口烟出来的，还有满腹的烦恼。 一根烟没抽几口，就被抽完了，夏信又拿出了一根烟，再次点上，同时停在路边，看着经过的人。 一对年轻的情侣，女孩子挽着男友的胳膊，从夏信边上走过，快乐的笑声传到了夏信的耳朵里。夏信看着这对情侣，心想，我要是这么快乐该多好。再看看其他从身边走过的人，有些却也是愁眉不展。 夏信想，这世界上和自己一样有烦恼的人恐怕比那一对快乐情侣要多太多了。 也许这就是苦心志，劳筋骨吧，就像父母说的，这可以看成是一次考验。 正在思绪万千，脑子里想东想西的时候，手机响了起来，夏信把烟叼在嘴里，伸手从西装的內兜里掏出了手机 许霜打的，程总找我？不能啊，那些人这一会儿就谈完了？ “夏信，你在哪里？陈总让你去她办公室。”许霜问道。 “我在楼下抽烟啊。” “怎么还跑楼下抽烟了，没去吸烟室？” “下面空气好，程总找我什么事？那么多人都谈完了？这也太快了吧？” “谁说程总找你了？” “你不是说程总找我吗？” ”是陈总，不是程总。” “许霜，你的南方普通话真是不怎么样，能麻烦你说全姓名吗？我实在听不出来你说的这两个人有什么区别？等等，你不会是说陈丽安总吧” “废话，我说的就是陈丽安总。” “哎哟，你怎么不早说啊。” “我早就告诉你了，是你自己胡搅蛮缠的。” “好好好，我错了，我这就去陈总办公室。” 夏信扔下烟头，拔腿就往楼里进，边走边想，许霜的普通话真差，陈总找我什么事呢？ 走到陈丽安办公室门口时，夏信定了一下神，低头看了看自己的着装，伸手敲了敲门。 “进来。”陈丽安的声音传了出来。 第九十章 年轻人都懂得坚持 夏信推门进去，”陈总，许霜说您找我？” 陈丽安见是夏信，微笑着点了点头，说：“对，是我找你，过来坐吧。” 夏信走过去，坐到办公桌前面的椅子上，忐忑不安地说：“您有什么指示吗？”中心这一段时间发生的事，搞得夏信看见陈丽安都有点紧张了，不知道找自己有什么事。 看夏信有点紧张，陈丽安乐呵呵地说：“没什么指示，你不用紧张，趁着刚上班，没什么事，找你来聊一聊。” 找我聊一聊？夏信一下不淡定了，这也太让人受宠若惊了，陈总辖下全国有十几万人，能被陈总喊来单独聊一聊的，估计不会有几个吧！ “我听程总说，你过年前就很坚决的说留下了？”陈丽安看着夏信说。 “是的，陈总，我没打算回去。” “你怎么想的，能和我说说吗？” “陈总，我是这么想的。第一呢，组训这个项目马上就要开始全国培训了，这时候是最关键的时候，我不能临阵脱逃。 第二，我觉得我在培训上还有短板，上回您也说了，要抓住机会，把自己的短板补上，我觉得这次组训班的学习时一个非常好的机会，对自己的专业成长会特别有帮助。 第三呢，陈总，不瞒您说，我和其他同事不一样，我回不去分公司的。”夏信一股脑儿的把自己留在中心的想法和陈丽安说了。 “嗯，我听程玉祁说过，好像你来中心还有一段插曲，正好有时间，你给我讲讲。” 听陈丽安这么说，夏信也没有什么顾忌了，就把自己和杨晓春的过节始末说了一遍，又把这次春节听黄达讲的D市分公司的乱象说了一遍，陈丽安越听脸越沉，尤其听到朱友能的那些做法后，更是脸沉得能拧出水来。 夏信看陈丽安脸色越来越不好看，赶忙停住讲述，说：“陈总，我这也是听说，不一定完全是真的。” “嗯，我知道。”陈丽安点了点头，可能也是觉得自己的表情吓着夏信了，笑了笑说，“看样子，你是被迫离家出走了？” “可不是吗？不过我还是有点感谢杨晓春他们那样排挤我的。” “哦，为什么呢？” “因为他们那样，所以我才能来中心，要不还在分公司那个习惯的圈子里打转呢？” 陈丽安听了点点头，说：“是啊，打破舒适圈是人获得成长的必要条件。” “陈总说的是，到中心这一年多，我学到了很多在分公司一辈子都学不到的东西，这也是我特别想留在中心的一个原因。”夏信赶忙接上话头。 “这一年多，程玉祁也是不断夸你，说你成长很快，尤其在H省试点取得成绩，让DBG都不敢小看我们，这次组训项目，你带的也很好，侯文禄都表扬你好几次了。” “陈总，其实在做项目中，我自己的收获也是很大的。” 陈丽安话锋一转，说：“春节前，郭董的讲话，你是怎么想的呢？” 看陈丽安把话题引到这个话题上，夏信看了看陈丽安，小心翼翼地说：“陈总，我说说实话？” “让你说，当然是说实话了。”陈丽安没好气地说。 “陈总，郭董的讲话给我们的感觉是当头一棒，而且他对我们这么长时间做的工作都没有肯定，也是让大家有点心寒的，大家干活还是挺玩命的。” 听夏信这么说，陈丽安点了点头，众人的想法和自己猜测的差不多。 “郭董说在中心提拔不起来，在哪都提拔不起来，这一下就让大家看不到希望了，所以大家才会选择回分公司，毕竟大家和我不一样，他们还是有退路的。” “他们的想法先不说，你自己的看法呢？”陈丽安问道。 “我的想法和他们稍微有点不一样，陈总，我觉得郭董的讲话未尝不是对自己心性的考验，这一年多，我觉得我自己的心态也是开始有点浮躁，总觉得中心是培养干部的地方，在这工作了一两年，就可以风光地晋升提拔了。 但这次郭董的一盆凉水，把我这种想法同样给浇灭了，我觉得，反正未来几年也没什么晋升机会，那不如平衡好心态，踏踏实实地把手里的工作做好，现阶段先把组训这工作做好，以后的事以后再说，先把自己的能力完善起来。 所以，陈总，您放心，我现在心态很平静的。” 夏信一口气说了这么多，把自己真实的心里话都说了出来，这时候的陈丽安对他来说，更像一个老师而不是一个领导。 听夏信讲了这些话，陈丽安心里非常欣慰，夏信一直是陈丽安非常欣赏的一个干部，从泉州交流会，泰山高峰会，台湾学习，到后来的策略研究中心，夏信给她的感觉，就是一直在不断地进步，尤其到中心以后，夏信的每一项工作可以说就是在眼皮底下，程玉祁，麦楷文，侯文禄也不断地在表扬夏信。 但陈丽安可以感受到，在夏信平常看似随和的态度了，内心深藏着一股桀骜不驯的性格，这尤其从他H省试点，直接接管督导区管理，不按固定套路出牌可以看出。所以在明面上，陈丽安并没有太多表扬夏信。 这次郭安权的讲话，陈丽安也把它看成了对中心每一个成员的考验，前一段时间中心人员的心情浮躁，陈丽安也觉得不是什么好事，如果在中心不把这个心性锻炼好，就算以后提拔到分公司，也会做事很急功近利，那这就不是培养干部了，而是害了这帮人了。 但很多人的选择，还是让陈丽安感觉过往工作光是强调了培养，强调了一些特权，却忽略了对大家的性格塑造。 这次，程玉祁告诉她，夏信第一时间就选择了留下，这对陈丽安是一个很大的安慰，所以今天才会专门找个时间找来夏信聊一聊。 “很好，夏信，听到你说这些话，我很欣慰，我也希望你在接下来的工作里，平衡好心态，把每一项工作做好。 机会永远都是有的，年轻人要懂得坚持。” “陈总，您放心，我一定按您教诲的，踏实做事。” 哒哒哒，门被敲响了，陈总秘书探头进来说：“陈总，程玉祁总来了。” 夏信一听，赶忙起身告辞。出门就看见了程玉祁，对方看见夏信从陈总办公室出来，却也没感到奇怪，朝夏信笑了一笑，就推门进了陈丽安的办公室。 夏信看程玉祁笑得很是勉强，心里估计蒋亿温这几个同事约好上班第一天就找程玉祁谈话，给了程玉祁很大的压力。 这帮傻子，这么给程玉祁添堵，难道真的好吗？得罪了程玉祁，以后怎么在长盛干，真以为分公司是山高皇帝远的地方？ 回到座位上，夏信静静的回想了一下刚才和陈总谈话的过程。 年轻人要懂得坚持，陈丽安的这句话让夏信更是坚定了信心。 滴滴，短信的声音打断了夏信的沉思。 “我即将移民美国，祝你一切顺利，一生顺利！ 你是我见过的最优秀的男人！” 张丽发来的。 第九十一章 只剩下四个人的研究中心 张丽要移民了？ 夏信拿着手机，想把电话拨过去，但想了想却又没有按下通话键。 “夏信，如果以后见不到我了，你会记得我吗？”兑现赌约，喝酒喝多了的那天，张丽送自己回宾馆，临别时的场景浮现在了夏信的眼前。 原来那个时候，她就知道自己要移民了啊，可笑自己根本没有往这方面想。 和张丽相处的一幕幕像走马灯似的在夏信脑海里闪过，第一次开会，月海香天的惊艳，“巴伐利亚小镇”的风情，十月竞赛的冲刺，宾馆告别时的眼泪。 夏信站起身，快步走进了洗手间，在洗手池拿水冲了一下脸，其实主要是有点红的眼睛，然后拿纸擦了一下脸和眼睛。 回到座位，拿起手机，来回编了好几段话，却又统统都删掉了。 最后写了一句话：“祝顺利，保重。有缘再见。” 发出去后，夏信苦笑一声，有缘再见，估计这辈子见不到了吧。 而在H市的张丽，接到夏信这个短信后，看着满屋子凌乱的行李，坐在沙发上发了很长时间的呆，有缘再见，此生还能见到吗？看妈妈坐着发呆，一个漂亮的小女孩乖乖地趴在她大腿上，大眼睛盯着妈妈，手里手绢帮妈妈擦着慢慢滴落的眼泪。 夏信和张丽两人谁也没有想到的是，二十多年后，在波士顿，两人再次见到对方。 夏信是和牧锦参加夏英睿哈佛大学的毕业典礼，而张丽也是一家人参加自己女儿麻省理工学院的毕业典礼。两人见面不胜唏嘘。而夏英睿和张丽的女儿也因此认识。 ................ 没有几天，夏信就知道了中心成员最后的选择结果，除了夏信和刘坤，还有两个人留下，毫不例外的是那两个也是原来就是总公司的人，而且还都是运营和财务，人事的人。 换句话说，整个中心，就剩下了四个人。而且从分公司调上来的，业务口的人一个也没留下。看着结果有点出乎意料，但实际想想却又在情理之中，业务口的成员都是分公司一个方面的骨干，而一个业务干部却不是那么好培养的，像中心这些人，本身具有较强的业务能力，又在中心锻炼了一年多，眼界，能力都有了很大提升，自己提出回分公司，分公司又怎么会不欢迎呢？ “哇塞，我都成业务组老人了。”刘坤听到这个最后的消息，也是吃了一惊，却又为自己成为老人感到一丝惊喜。 夏信狠狠地拿眼睛瞪了这个胖子一样，要是夏信手里有把小刀，刘坤此时已经最少三刀六洞了。 “唉，刘坤，你知道什么叫没心没肺吗？”夏信恶狠狠地问道。 “啥意思？” “我说你没心没肺呗，这人都走了，那接下来的活，就剩我们几个干了，你嫌活太少了，是吗？成老人怎么啦，你就可以晋升了？”夏信无情地对某胖子进行着绝望性打击。 “呀，是啊，光想着自己成老人了，你说，我怎么就没想到活也多了呢？” “你缺心眼呗，那么大的脑袋不知道装的什么？”夏信没好气地说道。 刘坤嘿嘿一乐，也不生气，说：“至于晋升，我也没指望，反正都是在总公司干，我觉得研究中心还比一般部门强很多。” 夏信看着眼前这个怡然自得的刘坤，一脸无奈，好吧，哥被你打败了。 很快，人事部对内对外发布了策略研究中心的招聘通知，开始正式招聘第二批中心成员。 在夏信即将出发去第一期组训班的前一天，程玉祁又找夏信长聊了一次。 程玉祁这次没有讲任何场面话，直截了当地和夏信说，中心处于困难时刻，有经验的老人都离开了，尤其是懂业务的老人都走了，中心目前有业务经验的就只剩下夏信一个人了，虽然人事部已经在招人，但招来的第二批人员要成为独当一面的人，还需要时间，还需要人来带，所以希望未来夏信要承担更多的辅导新人的责任。这次组训培训，因为时间跨度很长，中间如果招来新人，也会再给夏信项目组派一到两个去参与。 对此，夏信当然不会反对，只是表示自己义不容辞，一定完成好领导交办的任务。 在侯文禄回来以后，夏信和他确定了最后的行程，由夏信带队先期赶赴培训场地，协调现场培训事宜和接下来的一个月实习事宜。这次带队，夏信不光是带着刘坤和崔义林，还有培训部的一个训练组，在北江省当地还有一个配合小组。 为此，培训部和研究中心组训项目组专门联合召开了一个动员会，北江省的配合小组通过电话参加了会议。侯文禄在开动员会的时候，也没把夏信当成中心配合小组的人，而是当成了自己的副手在那布置工作。而且对培训部的人说，自己不在场的情况下，凡事直接向夏信汇报。加上前期传的夏信要来培训部当副总的传言，培训部众人看夏信的眼光都是非常怪异，这也让夏信感觉很不自在。 出发前一天晚上，夏信回到宿舍，坐在椅子上，点了一根烟，慢慢抽了起来。 马上就要开始组训培训了，夏信发现过年前后这段时间，因为出了火烧会议室，郭董讲话这些事，自己的心思不像一开始那样都在组训项目上，很多的精力不自觉地还是放到了别的地方。 而且最近陈总谈话，程玉祁谈话，也是让自己的心情总处于不平静的状态，所以夏信特意下班就回了宿舍，要让自己安安静静地独处一下，把自己的心思从耗神的事情中脱离出来，全力以赴投入到马上要开始的工作。 其实内心，夏信很清楚，自己只有在中心用自己的努力拼出一条路，才有机会，否则自己在长盛保险就没有未来了。夏信自己心理上的压力很大，但却没法和别人讲。和牧锦讲，她本来在家自己带孩子，已经很不容易，夏信不想她再为自己的事操心。 原来，韩元还可以一起聊聊天，但现在也走了，只能自己承担这种无法分享的压力。 想着想着，夏信又点起了一根烟，站起来在房间里转来转去，一会儿又站在窗户边沉思。 几年以后，当夏信在当分公司一把手，同样面临着只能自己承担，无法让下属分担的压力时。98年春节后的这段困难的日子，成为他应对压力时宝贵的精神财富之一。 第二天，夏信带队，一行人坐飞机来到了长盛保险第一期组训班举办的地方，北江省省会宁山市。 第九十二章 组训培训开始了 宁山市是北江省的省会，位于中国大陆的西南，因为考虑到，刚刚过完年，北方的气候还是比较寒冷，所以组训的培训放在了南方。 夏信等人走出机场到达厅，当地分公司配合小组的组长，培训部经理罗伟，一个黑瘦黑瘦的年轻人赶忙迎了上来，伸手接过行李箱递给边上的司机，同时对夏信说：“夏老师，欢迎来北江指导工作。” 夏信伸出手和罗伟握了一下手，微笑着说：“可别这么说，我可不是来指导工作的，我们是借宝地举办组训班的。还仰仗你们多多支持呢。” 随后，夏信给罗伟介绍了这次来的人员，众人纷纷和罗伟打了一个招呼。 “夏老师，我们何总在宾馆等候各位，大家请随我上车。”罗伟热情地招呼大家上车。 因为地处西南，夏信感觉宁山市的温度要比上海高好几度，上海还是透骨寒冷，而在宁山市却已经是花团锦簇，一片春天的气象了。 “罗经理，我看宁山市现在气候很好，早晨不冷吧。”夏信一上车就问罗伟。 “夏老师，宁山市是早晚会有点凉，中午热。温差还是有点的。”听夏信问话，罗伟忙从副驾驶位置上回过头来回答。 “能到多少度？影响早晨跑操吗？”夏信又追问了一句，组训培训每天必做的一个功课，就是早操，特别是3公里的跑步。 “那不影响，夏老师，我看了学员配发的作训服，穿上跑步就不会觉得冷的。”罗伟说道。 夏信哦了一声，不影响跑操，其他就好办了，第一个月基本都是室内培训，第二个月实习时，天气应该就很好了。 ”夏老师，我是久闻您的大名啊。“罗伟看夏信没有再问起他问题，就主动挑起了话题。 “你听说过我？”夏信很奇怪，自己又不认识罗伟，连宁山市都是第一次来。 “是啊，您是高峰会长啊。” “哦，那都是过去的事了，好汉不提当年勇。”夏信微微一笑，虽然心里还是挺美的，但却装着很不在意的样子。 “还有去年你在H省分公司试点的事，我们何总也给我们说了，太牛了。”罗伟赞叹道。 嗯，夏信一下警觉了起来，自己在H省试点的情况，虽然不是什么保密的数据，但中心并没有宣传啊，怎么他们那个何总会知道？ “罗经理，你们何总怎么知道的啊？”刘坤的声音适时响了起来。 夏信转头看了一眼刘坤，刘坤朝他眨了眨眼睛。 “何总是听侯总说的，侯总说，这次组训班，夏老师您是副总教官，展业经验和管理经验很丰富，个人当过高峰会长，又在试点分公司把一个倒数第一的督导区带成了全省第一的督导区，很全面。” 听罗伟这么一说，夏信心里松了一口气，同时暗暗发笑，现在自己真的有点神经过敏了，都是最近这些事搞的。 到宾馆一下车，一个同样黑瘦的男子，站在了停下来的车旁边，罗伟紧走两步，站到夏信身边。夏信一刹那的感觉，是不是北江省分公司的男的都是这个模样啊，黑瘦。 罗伟右手这个男子一引，说：“夏老师，这位是我们何总。” 又朝那个男子说：“何总，这是总部的夏老师。” 夏信和那个男子同时伸出手去。 ”何总，您好，我是夏信。” “夏老师，您好，我是何雄铭。” 两人紧紧握了下手，夏信感觉何雄铭的手很有力，看样子也是一个做事认真，一丝不苟的人。 众人寒暄了几句，就入住了宾馆，很多的前期准备工作也就马上就要开始了。既然人都到了，夏信马上就准备开会落实各项工作，包括人员接待，房间分配，服装号码匹配等，因为只有两天准备时间，然后62个参加组训班的人员就要来报到了。 何雄铭看夏信马上就要开始布置工作，就很客气地说，如果有什么需要当地分公司帮忙的话，千万别客气，直接让罗伟通知自己。 夏信也是对何雄铭直说抱歉，解释说，这事太多，而且好繁乱，必须抓紧时间，所以请何总见谅。 何雄铭也是一个爽快的人，连说没关系，就告辞而去，走之前说晚上想请大家吃个饭，夏信没犹豫就同意了。 来之前，夏信专门请示了程玉祁，因为这次到分公司，需要当地的很多支持，如果当地请吃饭，是否可以答应。程玉祁说可以答应，只是不能总吃，最多到的时候吃一顿，走的时候吃一顿。 夏信随即开了组训第一次的现场会，包括了中心，培训部和当地分公司的人，把每一项工作按照之前规划好的要求，挨个又落实了一遍，结果发现配合小组的工作极为出色，很多要求都已经提前进行了落实。 两天一眨眼就过去了，侯文禄也提前一天到了，组训报到的日子到了。 从上午十点多，就陆陆续续有人开始来报到。每个来报到的人会领到一本培训须知，同时还有一份培训纪律的协议，上面列出了组训两个月培训期间的纪律要求，从着装，到作息时间，吃饭纪律，涵盖训练期间的方方面面，而且还规定了处罚的规矩，最严重的就是退训。发材料的人，会反复叮嘱每一个人，一定要认真阅读这份材料。 在手册的最后面，有一段加粗的黑体字。 ”合理的叫训练，不合理的叫磨练。训练你的能力，磨练你的意志。 组训，一个光荣的名字，一个荣誉的团队。 你唯一能做的，就是让组训这个名字因你而更加光荣！” 每个人看到这段话，既心情澎拜，又总感觉似乎这个组训班会有什么想不到的事，要不怎么会写不合理的叫磨练。 吃完晚饭，来自川阳省的白长文和来自H省的刘洋分配在了一个房间，两人正在聊天，刘洋在一页一页地看着培训须知。 “嗨，那玩意而有什么好看的，都是套话。倒是这个协议，有点吓人。”白长文说道。 “这个培训须知和以往的好像不一样啊，刚才发材料的会务，一再叮嘱一定要认真看。”刘洋依然在认真地翻看着培训须知。 “那你看吧，要有什么特别的，告诉我啊。”白长文往床上一躺，说：“哎呀，这一下出来培训两个月，和放假差不多啊，还发一身作训服，简直太美了。” 闭着眼躺着，白长文一会儿就开始有点迷迷糊糊了。 “哎呀，幸好看了。”已经快睡着的白长文突然被刘洋的一声惊呼给惊醒了。 “怎么啦？”白长文问道。 “几点了？”刘洋问了一句和白长文没有关系的话，同时自己伸手看手表。 一看手表，刘洋急呼道：”快快，快起来，我们要马上去教室，就剩20分钟了，快换衣服。“ ”去教室干什么？现在怎么会有人？“白长文脑子还是晕乎乎的。 ”这个材料第16页下面，贴了一行字，报到当天，穿着训练服，晚上八点在四楼培训教室开训前会，凡是不到者，当即退训！“ ”啊。“白长文一听，冷汗都下来了，不带这样玩人的，还偷偷把通知贴在材料里，而且还是第16页，这谁干的啊？ 两人几乎是把身上衣服扒了下来，穿上作训服，一看时间又过去将近十分钟了，哥俩拔腿就跑，呼哧呼哧的跑进教室。 一进教室，就见很多人和自己一样，都在那呼哧呼哧喘气，还有人在不断往教室跑。 每个桌上都有桌牌，写着每个人的名字，大家刚刚坐下，就听一声音箱放出来的钟响。 组训培训开始了！ 第九十三章 太吓人了 随着钟响，一行人从门外走了进来，坐在最前面的是在座的人基本都认识的培训部总经理侯文禄，跟在侯总后面的是一个身材高高的年轻人，在后面一个是好多人都认识的培训部崔义林和一个眼睛眯成一条缝，脸上感觉笑眯眯的胖子。 “侯总后面那人是谁？”白长文悄悄地问刘洋。 刘洋笔直地坐在椅子上，听到白长文的问话，头都没有转，只是用牙缝往外挤了几个字：“那是夏信。”刘洋在H省的时候，有一次在全省会上见过夏信。 “夏信？没听说过。”白长文看刘洋那么坐着，自己也不自觉地坐正了身体。 正要说什么，就听崔义林在上面正式宣布组训班训前会正式开始。 第一项内容是全体起来，唱国歌。 在唱完国歌大家坐下后，崔义林首先表扬了大家，都认真阅读了培训须知，没有人迟到，否则第一个退训的人就会马上产生了。 然后他给大家介绍了在座的几个人，介绍到总教官侯文禄时，大家都给予了热烈掌声，当介绍到副总教官夏信时，掌声就没有那么热烈了，大家只是礼貌地鼓了鼓掌，显得很是稀稀拉拉。 崔义林见到这样的情景，偷偷看了一眼夏信，却发现夏信面无表情，暗暗松了一口气。他却不知某人心里正在发狠，不热烈鼓掌，都不认识我啊，好啊，一会儿我让你们知道我的厉害。 训前会，顾名思义就是正式培训前的预备会，主要就是关系到未来培训的一些基本观念，涉及到的培训要求，还有基本的日常训练要求，因为第二天正式开训，会有当地分公司的一把手，副总前来参加，所以有些训练必须是要提前完成的。 崔义林在介绍时，专门对训前会做了一个流程介绍，先是侯总对组训的一个介绍，也就是什么是组训，未来要干什么，接下来是夏信负责的未来两个月要每天做到的日常训练和纪律要求宣导。 在崔义林介绍完以后，就请侯文禄上台讲话。侯文禄站上讲台后，用了两个小时的时间，从组训的起源，意义，职业的荣誉，未来的发展全面地阐述了组训这个在中国大陆保险业第一次出现的新鲜事物。 夏信在台下听着，心里非常佩服侯文禄的口才，侯文禄的报告让每一个人都是感觉激情澎拜，尤其是在侯文禄讲到组训就是未来分公司总经理，副总经理的培养基地时，似乎每个人的体温一下变得高了好几度，夏信明显感觉教室里的温度在上升。 白长文和刘洋两人对视了一眼，都从对方的眼神里看到了一股急剧燃烧的兴奋，这次培训没白来，没想到组训是这样的定位，怪不得面试那么严。 侯文禄讲完后，崔义林宣布会间休息十分钟。然后开始训前会的下半场。 在大家回到教室时，却发现侯文禄已经离开了，剩下夏信和那个刘坤，再有就是崔义林了。 等大家坐好后，崔义林说，接下来班委选举，小组建设，最后是培训纪律宣导和班务训练。 班委选举，小组建设，班务训练？这是什么鬼？谁没有培训过啊？怎么这个组训班这么多稀奇古怪的东西？ 崔义林对下面坐着的人说，因为本次组训班时间需要两个月，所以我们需要选出一个班长，还有组织委员，生活委员，和纪律委员，分别负责全班的学习，生活还有纪律。每个人都可以自由竞选，但需要发表五分钟演讲，然后大家投票选举。 已进入报名和竞选阶段，教室氛围当时热闹了起来，经过一个小时的选举，投票，来自西延省的何挺松当选为班长。刘洋被选为生活委员，川阳省的李机辞被选为组织委员，北江省的王奎被选为纪律委员。 白长文看刘洋选上了生活委员，很兴奋的站起来和刘洋击掌祝贺，坐下时，下意识往后看了一样，却见夏信正一脸严肃地拿着一支笔，指着一个学员和刘坤说着什么，随后刘坤低头拿手指在一张纸上从上往下滑动，猛然停在了一处，示意给夏信，夏信看了一眼，点点头，拿笔在本上写着什么。 白长文心里一个激灵，赶忙坐了下来，这是在干什么？整黑材料吗？难道是在看每个人的表现？这也太吓人了。 等班委选举完毕，崔义林又让大家进行了小组建设，要求每个小组都要有自己的组名和口号。这些基本都是侯文禄从华邦人寿带来的形式了。 在这些进行完以后，崔义林宣布进入最后一个环节，请夏信副总教官宣布培训纪律和班务要求。 很多人这一阵兴奋得都忘了还有个副总教官坐在后面了，一听崔义林说，才想起夏信还坐在后面呢。 夏信走到台上，面无表情地对着台下的六十二名学员开始自己第一次的讲话。 “组训是一个光荣的组织，是一个需要高度纪律性，强执行力的组织，所以在本次培训中，课堂的专业知识学习只是一个方面，而训练的形式，班务的要求都是训练的一部分，这一点各位要清楚。这也是为什么我们在手册上会有合理的叫训练，不合理的叫磨练这句话的原因。 当然了，如果你觉得这些要求很过分，你可以提出来，不是提出来说哪不合理，而是提出来退出组训培训。因为在培训期间，你的意见并不重要，你唯一要做的就是执行。“ 每个人听到夏信的这番话，配合上夏信严肃的表情，只感觉一股寒气从心里往外冒，听着怎么都不对劲儿。 就听夏信接着说：“今天坐在这的是62位学员，有一点我可以向你们保证，结训的时候，一定不是62位，因为有人会被淘汰掉的。 下面我宣布一下纪律要求。每违规一次，记当事人黑旗一面，两面黑旗退训。小组一人违规，全体连坐，每人50个俯卧撑。小组两人退训，则全组退训。 至于班级纪律，已经都写在培训手册上了，至于没写在上面的，以我说的为准。” 以你说的为准，那不是你想收拾谁，就收拾谁？下面的人看着讲台上夏信帅气的那张脸，那后面似乎有一个魔鬼在狞笑。 “每天早晨六点起床跑晨练，迟到的退训。” “吃饭不允许说话，违反的退训。” “上课不允许靠椅背，必须身体坐直。” ........ 从夏信嘴里一连串的规定冒了出来，大家越听心越惊，好多感觉都是不合理的规定。 这次培训好像不太像度假啊，这次白长文的一个想法。 里面最要命的是小组连坐制度，一人违规，全组受罚。 “明天早晨六点开始晨练，听明白了吗？”夏信最后问道。 “听明白了。”下面回答的声音此起彼伏。 “听明白了吗？”夏信又问了一遍，脸上居然出现了一丝笑容。 “听明白了。”声音比刚才大了一点。 “12点了，看样子大家都没精神了，那我们精神一下吧，接下来一个一个地站起来回答，回答声音最小的那个淘汰！”夏信微笑着说出淘汰两个字。 听到这句话，众人本来有点困顿的精神一下清醒了不少。 回答声音小就淘汰？ 还有这样淘汰的吗？ 第九十四章 餐前训导 早晨五点五十，刘洋和白长文一面打着哈欠，一面往酒店大门口走去。 “这也太折磨人了，昨天折腾到2点，早晨六点又要跑步，太折磨人了吧？”白长文边跑边说。 “你就别抱怨了，那个夏信不是说了吗，你要受不了，可以申请退出。”刘洋也是感觉困的不行。 “我估计我们去跑步，那个夏信说不定还在睡觉呢。” “不能吧，我在分公司听江南区的内勤说，夏信很厉害的，专业能力很强，而且也很自律，从来不迟到。” 白长文正要再接着说什么，眼睛往前一看，顿时闭上了嘴。刘洋见他神情异常，也抬头往前看了一眼，却见穿着一身作训服的夏信已经身体笔挺地站在门口的台阶上。 刘洋和白长文对视了一眼，紧忙一低头，紧跑两步站到了队列里。 “六点到。班长清点人数。”崔义林声音响起，意味着如果还没有到的学员就是迟到了。 何挺松让站成的六排队列一报数，大家就知道有两个人没有到，因为报的数加起来才60个人。 听到有两个人未到，所有人的眼光一下都集中到了夏信身上。昨天信誓旦旦地说，迟到就退训，今天就两个没到，你还真的敢直接退训？ “出操吧。”夏信像没发生事情一样，对崔义林说，同时走下台阶，准备一起出操。 就在队伍开始启动的时候，两个人一路小跑着跑了出来，嘴里喊着“对不起，对不起。”同时就想往队伍里站。 “站住。谁让你们往里站了？”夏信一声断喝。 “夏老师，对不起，昨天太困了，回房间就睡了，忘上闹铃了，又没有人喊我们一下。以后决不再犯。”两个人急忙解释道，这两人是一个房间的。 “你们不用参训了，昨天已经讲了，迟到就退训，你们回去收拾东西吧。“夏信冷冷地说道。 转头对着崔义林说：”继续出操吧。“ 队伍往前跑去，夏信也跟着向前跑去，留下两个在原地不知所措的人。 半个小时后，队伍回到大门口，看见那两个学员还在原地站着。 崔义林带着大家做了一套伸展运动后，告知七点半在大门口集中，排队去餐厅，然后就解散了队伍，夏信也同时往房间走。那两个学员也跟在夏信后面进了大门。 ”夏老师，您就原谅我们一次，我们保证绝不再犯。” “夏老师，就一次，真的，下次一定不再犯。” 听着听着，夏信猛然转过了头，对着这两个学员说：“培训手册上，昨天训前会都已经说的明明白白，那么多人都能做到，为什么你们两个做不到。” 两个人愣了一下，刚想分辨。 夏信接着说：“言出必行，组训是高度纪律性和执行力的队伍。现实工作中，错了就要承担后果，不用埋怨任何人，也不会有再来一次的机会，这不是玩游戏。” 说完，不再理睬两人，转身而去。 两个学员呆站了一会儿，其中一人说，我们去找侯总，他才是总教官，只要他同意我们留下，夏信还能把我们赶走吗？ 于是，两个人跑到侯文禄房间门口等着，等侯文禄一出门，两人赶忙上去拦住侯文禄，把事情原委说了一遍。 其实侯文禄早晨在自己的房间里，通过窗户已经看到了事情的过程，虽然听不到夏信说了什么，但猜的也是八九不离十。昨天晚上侯文禄之所以早走，就是为了让夏信给这些学员一个下马威。 侯文禄对夏信的要求是，不管用什么方法，什么不着边的理由，在第一天都要最少淘汰一个人，只有这样，剩下的人才会把培训班的纪律当回事。 而这两个迟到的学员就正好成为了不幸的倒霉蛋。夏信早晨看到有两个人迟到时，心里也是松了一口气，终于不用在白天找各种理由来淘汰谁了，谁让这两人自己撞枪口上呢。 所以，当这两个人找到侯文禄时，可以想象结果是什么了，这两个人得到的答复是，夏副总教官的决定就是培训班最后决定，而且是没有商量余地的，必须执行。 当这两个不幸的人灰溜溜地回房间收拾行李的时候。其他人正在餐厅经历着另一项训练，或者叫磨练也行。 所有人在洗漱完毕后，就按照崔义林的要求到大门口集合，以小组为单位列队，然后排队进入餐厅。因为刚刚过完元宵节，宾馆还没有什么住店的客人，有些服务员看这个培训班的形式和其他单位办的培训班很不一样，都好奇地在一边看。 餐厅里六张餐桌上，放着各组的组号，还有热气腾腾的粥和包子，花卷，鸡蛋，豆浆。 白长文跟着小组进入餐厅，看见桌上的早餐，原本因为跑了3公里路而已经饥肠辘辘的肚子更是感觉饿了，来到自己组的桌旁，兴奋地刚要坐下，就听崔义林一声喊，“不许坐下，各组都在桌边站好，不许说话。” 早晨两个人因为迟到直接被淘汰的情景还历历在目，这些学员还处在心惊胆战的阶段，一听崔义林说话，赶紧立正站好，看着满桌的早餐，闻着香喷喷的味道，却也不敢伸手拿一个包子。 夏信走进来，对大家说，作为组训，要牢牢记住自己的责任。下面由崔义林老师教给大家每天三餐前都要背诵的餐前训导。 说完，向崔义林点了点头，崔义林一步上前，朗诵起了培训手册上的一段餐前训导。 ”军井未掘，将不言渴； 军灶未立，将不言饿； 雨不披蓑，雪不穿裘； 将士冷暖，永记我心。“ 据说这段训导是黄埔军校的餐前训导，说明了一个将领应该首先是一个榜样。 崔义林读完后，说：”现在大家跟着我朗诵三遍。“ 众人一起齐声跟着崔义林朗诵了三遍，越读越熟练，三遍读完，崔义林转头看了一下夏信。 夏信点了点头，往前站了一步，说：“很好，大家都读的很好，现在——” 稍微停顿了一下，大家以为夏信要说开始吃饭，就听他接着说：“现在，每桌单独朗诵，一直朗诵到我满意为止。第一组开始。” 因为第一次背诵，第一组背到第三句就乱了，夏信大声呵斥道：“怎么背的？重新开始，只要有一组背不完，谁也不能吃饭。” 结果第一组用了三次终于能把全部餐前训导背诵了下来，夏信又嫌他们声音太小，又让他们背诵了三遍，才算过关。等其他桌都朗诵完，听到夏信说可以吃饭。桌上的粥和豆浆早已没有了热气。 白长文盛了一碗粥，拿了一个包子，咬了一口，舒服地出了一口气，对边上的刘洋说：“真不容易，可算吃上饭了。” 话音刚落，就听一声暴喝，“谁在说话？站起来。” 白长文脑袋轰的一下，糟了，忘了吃饭不许说话了。 难道自己也要被淘汰了吗？ 第九十五章第一面黑旗 “谁在说话？“崔义林又是一声喝问。 全场顿时鸦雀无声，大家都不约而同地放下手里的碗和筷子，朝白长文这桌看过来，白长文一桌的学员，都拿眼睛看了他一眼，然后都低头看着眼前的碗筷。 白长文脸上青红色来回变换了几次，还是站了起来，说：”崔老师，是我。“ “不知道吃饭不许说话吗？黒旗一面。”崔义林说道，“继续吃饭。” 白长文坐下，暗暗吐了一口气，还好，没有直接淘汰。 刚把包子放进嘴里，就听夏信在那说：”每个人吃完，都不能直接离开，必须等全桌的人都吃完，才能排队离开。离开前，必须把椅子归位。“ 又有规定了，天哪，还有完没完了？每个人心里无数的草泥马狂奔，但实际反出来的却是都默默的在那吃包子，喝豆浆。 吃完饭，排队走出餐厅回到房间后，刘洋对白长文说：”你可要小心了，还有一面黒旗，你就要退训了。“ 白长文刚才光庆幸自己没有被退训了，却没想到两面黒旗就要退训的事，经刘洋一提醒，他一下做到了床上，哭丧着脸说：“第一天就一面黒旗了，这还有两个月呢？可怎么过下去啊？” “以后不要再犯错误了呗，这夏信厉害吧？“刘洋问道，边说边拿起培训材料准备出门。 白长文一看刘洋要出门，赶紧也拿起材料，跟着出门，可是不敢再出错了，边出门边说：“这也太狠了。”他用的狠，而不是刘洋说的厉害。 “夏信挺厉害的，在我们分公司愣是用三个月就把我们那个倒数第一的督导区带成了全省第一，而且那个区的营业部经理现在还对他念念不忘。” “据说他是高峰会长？” “嗯，听说业务能力很强，自己带业务员上市场陌生拜访，谁也做不过他。而且管理方面也很强。” 两人说着话就来到了培训教室，一进门，两人就看见大家围在教室旁边的一块喷绘的板面前，这是早晨刚刚放在那的，昨天晚上训前会时还没有呢。 白长文和刘洋两人走过一看，白长文的脸就有点不自在了。这块板其实就是一个所有人员的姓名榜，加上了30天的日期。 白长文的姓名后面，赫然贴了一面黒旗，在空荡荡的大块版面上，显得分外的突兀和醒目。 当当当，钟声响起，大家急忙回到自己位置做好，所有人的作训帽子都按照要求放在左面，从前到后拍成一条线。 崔义林走到讲台上，说：“首先让我们热烈掌声欢迎北江省分公司王力安总经理，何雄铭副总经理的到来。” 随着掌声，在侯文禄和夏信的陪同下，北江省分公司的王总和何总走进了会场。一走进会场，两个人就吃了一惊，因为没有见过这样的培训场面。两人对视一眼，都从对方眼睛里看到了震撼，就短短一天时间，这帮学员就被训练成这样了，这要是两个月下来，这帮人还不得脱胎换骨啊。 何雄铭更是有了一个想法，既然这个班是在自己这开，是不是可以派几个人来旁听呢，原本没这想法是因为何雄铭一直以为这个组训培训大概和以往的培训没什么区别，现在看来是大不一样。 一段激昂的乐曲在教室中响起，夏信走上讲台，说道：”我宣布长盛寿险第一期组训培训班现在开始。全体起立，唱国歌。“ 在大家落座后，夏信宣读了陈丽安写给第一期组训参训人员的一封信。 陈丽安在信中勉励大家认真学习，全心投入，在将来把自己的所学运用到工作中，并把自己的工作体会，心得感悟在教给队伍，最后也祝大家在两个月的学习中，收获满满。 在宣读完陈丽安总的来信后，夏信又请王力安总致了欢迎词，仪式最后是请侯文禄总教官做开训讲话。 因为昨天侯文禄已经把组训的内容都详细讲了，所以今天的开训仪式只是简单讲了一下希望和勉励，反正接下来，侯文禄还要承担大量的课程讲授内容，倒也不在乎这一会儿。 侯文禄讲完后，开训仪式就结束了，简单休息十分钟，其实主要是为了送王力安和何雄铭离开。 在往外走的的时候，何雄铭笑呵呵地问侯文禄：”侯总，这个培训班让我们太震撼了，我们能不能多派几个人来旁听一下啊？“ 王力安一听，也说：”是啊，侯总，我们多派几个助教来怎么样？“ 侯文禄一听，哈哈一笑说：“这个我说了不算啊，夏信是副总教官，他负责整体班务，我只负责讲课。” 夏信正想着侯文禄会怎么拒绝呢，没成想这老狐狸一下把球又踢到自己这来了，心里暗骂一声，脸上却笑着说：“那太好了，多几个人帮衬着，事情也好办。” 王力安和何雄铭一听大喜，高兴地告辞而去。 “侯总，您不能这样总卖我啊。”看着王力安他们的车离开，夏信回头对着在那笑的侯文禄说。 “怎么啦，你处理很好啊，我这也是为了全面锻炼你。”侯文禄一脸幸灾乐祸地样子，转身走回宾馆。 无语地看着侯文禄的背影，夏信觉得自己这个副总教官，似乎就是背黑锅的代名词，得罪人的事全自己干了。 听到再次响起的钟声，众人迅速回到了座位上，期待着第一堂课的开始，这是侯文禄讲授的《寿险意义和功用》。 在大家的期待中，崔义林走到讲台上，开始讲话。 “在正式开始之前，我们还要执行一项纪律。今天早餐时间，又一个同学违反培训纪律，在吃饭时讲话，根据规定，将执行班级处罚。因为白长文属于第二组，将对第二组全体学员实施连坐制度，一同受罚。第二组到前面来。第一组也到前面来，你们负责数数，纪律委员负责监督。” 连坐？很多人对处罚只是略略一看，多少年没有被体罚过了，对手册的处罚制度，大家以为只是写在那而已。这个培训班还真处罚啊？ 第一组，第二组的10个人站起来，走到台前站好。王奎作为纪律委员站在了一旁 等大家就位，崔义林说：“听我口令，现在开始，每人50个俯卧撑。” 在第一组人的数数声中，第二组的人开始趴在地上做俯卧撑。 前十个，做得都很快，毕竟都是男学员，但后30个就显出差距了，一人很快就完成了50个，但其他人就不行了，白长文做到35个就已经趴在地上起不来了，感觉这一会儿做的俯卧撑比他过去一年做的还多。 刚开始，下面坐的其他人还觉得挺好玩，但慢慢地当看到第二组的每一个人都在费力地从地上把自己的身体撑起来，有的撑到一半又颓然趴下时，大家都收起了笑容，不知道谁第一个喊了起来，“加油。”随之而起的就是越来越多的人在一起喊“加油”“加油”，最后所有的人都站了起来，一起为第一组的人喊着“加油”。 终于最后一个完成的白长文哆哆嗦嗦的站了起来，看着全班所有的人都在站着给自己加油，感动得热泪盈眶。 再看到自己组的同学因为自己的违规被集体受罚，白长文顿时感觉羞愧难当，他猛然冲自己小组深深鞠了一躬，又朝大家鞠了一躬，声音沙哑着说：“对不起大家，对不起，对不起。” 眼泪夺眶而出。 第九十六章 补上市场实践这堂课 开训第一天的连坐体罚，让很多人开始体会到什么是团队。大家开始学会了互相叫醒，互相鼓励，在每天必写的当天学习感悟中，团队两个字越来越多的出现了。 在学习10天以后，大家还参加了一次户外成长训练，也就是夏信在北京参加的户外成长训练课程，只是这次是在宁山市的一个训练基地。 在这次成长训练中，除了几个个人项目，像跳断桥等以外，更多的是团队项目，比如电网，逃生等。 平时看白长文咋咋唬唬的，但这次在断桥上却足足站了40分钟没敢跳，最后在大家的不断鼓励下，才完成了断桥项目。下来后，白长文腿在那直哆嗦，夏信笑着走过来，拍了拍他的肩膀说，不错，能跳过去就是好样的，我第一次也站了很长时间。 看着平时很严肃的夏信，居然笑着鼓励白长文，周围的学员和白长文一样都有点愣了，夏信也会这么和蔼吗？而且还主动说起自己也站了很长时间，不怕丢丑吗？但大家听夏信这么一说，顿时感觉这个副总教官变得亲切了不少。 事后有人偷偷问刘坤，夏信是不是真的站了很长时间，刘坤却没有直接回答这个问题，只是说，那时候，夏信是整个中心第一个跳断桥的。当这人把刘坤的回答告诉白长文时，白长文觉得这个夏信不通人情的外表下，也有一颗通人性的心。 在讲完《鲤鱼跳龙门》后，侯文禄又专门讲授了一门专业课《一飞冲天》，这也是组训班的核心课程之一。这门课是结合《鲤鱼跳龙门》专门讲解如何辅导新业务员的，虽然夏信早就看到了这个教材，但通过侯文禄的讲解还是感觉受益匪浅，特别是结合自己在江南区的实践，更是体会深刻。但看学员们好像对《一飞冲天》感悟不多，对《鲤鱼跳龙门》更有兴趣，毕竟在分公司时都有接触，相对熟悉。 夏信私底下也问了几个学员，包括刘洋，《鲤鱼跳龙门》的销售流程在实际运用中，有什么困难，但问完以后，发现自己是问道于盲，这些学员都是内勤，来组训班之前根本没有做过业务。 在随后的通关中，作为关主，在给大家的通关中，夏信发现，因为大多数人缺乏业务实践，在进行通关时，很多人只会机械地背诵销售话术，就算勉强通关了，但在实际工作中，估计对业务员也是无法进行有效辅导的。 为此，夏信专门找了侯文禄商量。侯文禄在通关过程中，也是同样发现了这样的问题。和夏信一聊，才知道自己犯了经验主意的错误了。 侯文禄一直把当年对夏信他们那次在上海的训练当成是现阶段这批组训的水平，其实当时夏信那批参训的人员，都是业务精英，可以说都是做业务出身的，本身有很强的展业能力，所以在学习《鲤鱼跳龙门》流程时，才会结合自身经验进行发挥。 但目前这批组训却是从内勤中挑选的，都没有做过业务，对销售流程理解都很费力，何况是建立在销售流程之上的《一飞冲天》辅导流程。 “你有什么好办法吗？夏信。”侯文禄问道，在讨论完存在的问题后。 “我建议增设一个市场实践课程，让他们上市场感受一下，对下个月去机构实习也会有好处。” “这倒也是个办法，我们就增加一个训练内容，像那次在上海一样。“说起上次在上海的训练，侯文禄和夏信都会心地笑了起来，那是他们两个第一次认识，侯文禄让夏信通了九次关才过。 很快，大家就得到了通知，将会有两天的市场实践课程。 ”你卖过保险吗？“白长文歪躺在床上，问正在写心得感悟的刘洋。 ”没有，我一进公司就是内勤，根本没上过市场。你卖过？“ ”也没有，倒是和亲戚推荐过，他们不买，我也就没继续推销。“ ”那这次实践，我们怎么卖呢？“ ”不是学了《鲤鱼跳龙门》了吗？而且还通关了。” “那是在课堂上，上市场，那个流程能好用吗？”刘洋把自己的担心说了出来，别看通关可以显得很专业，但真的要上市场，刘洋心里还是没有底的。 类似的讨论，在不同的房间里都在进行，对即将进行的市场实践，很多人心里充满了不安和焦虑。 过了两天，两辆大巴把所有人拉到了宁山市一个市场比较集中的地方，还是老方法，分组陌生拜访。 一群穿着西装的年轻人站在街头，东张西望，却不知道下一步该如何进行。夏信同样穿着一身西装，却和刘坤，崔义林站在一旁，看着学员们在那闹哄哄的讨论。 “真像那年在上海，呵呵。”崔义林说道，“只是这次只有男的，没有女的。” “是很像那年，不过我们没像他们这样闹哄哄却不知道怎么办。”夏信皱着眉头看着学员说，又想起了当年一起展业的胡斌。这家伙也不知道怎么样了，好久没联系了。 “还真是挺乱，通关时一个个还像模像样的，这一玩真的，还真就不行了。”刘坤也是皱着眉说。 “做业务不容易的，他们这个反应很正常。” 一会儿看着众人三三两两地分组行动了，夏信三个也分开跟着进了市场，凑巧的是，这个市场也是一个服装市场，看着玲琅满目的柜台和衣服，夏信又想起了去年和李路一起在H市陌生拜访的情景。 夏信慢慢地顺着柜台往前走，看到很多学员正在找机会和老板搭话，白长文和刘洋也在其中。看了一下，夏信怕打扰他们，就又离开去了别的地方。 转了一圈，回到大门口，夏信从口袋里拿出一盒烟，抽出一根，点着，刚抽了两口，就听崔义林和刘坤也走了出来。 看夏信在抽烟，两个人凑过来，也点上了。 “你们看的怎么样？”夏信问道。 “不怎么样，好多人被老板赶出来了。”崔义林摇了摇头。刘坤也点了点头，刘坤本身也不是做业务出身，所以刚才都是跟着崔义林转的。 夏信呵呵一乐，说：”估计这次对他们是个打击，也免得以后心高气傲。” 抽完一根烟，夏信把烟头往地上一扔，用脚碾灭后，说：“你们先抽着，我再进去看看。” 夏信返身走进市场，在往里走的过程中，就看见有几个学员愁眉苦脸地往外走，看见夏信，都尴尬着打了个招呼，夏信一问，都是被老板赶出来的，具体问了一下过程，夏信也是哭笑不得，人家老板正在和客户谈买卖，你冷不丁就进去问老板买不买保险，不把你赶出来才怪呢。《鲤鱼跳龙门》里的接触前准备，接触环节都忘了？寒暄都不会了？ 走到一家服装店门口，夏信看了一眼，正要接着往前走，忽然听店里有人喊了一声。 “夏经理，您也来了。” 第九十七章 不得不服 “夏经理？谁这么喊我？”夏信听声停下脚步，往房间里一看，说是房间，其实确切的说是隔断，白长文和刘洋正一副惊喜的模样看着自己。 怎么看，夏信都觉得这两个人惊喜的表情有很多装出来的成分。 果然，白长文冲着一个跟出来的中年妇女说：“老板，这是我们的经理，夏经理。”这俩货果然是装的。 中年妇女点了点头，夏信也是一头雾水地看着这两货，什么意思啊？ “经理，是这样的，这位老板对保险感兴趣，但马上约了一个客户要来谈业务，所以让我们明天再来，我们正要出去，正好碰见您了。” 傻货，夏信心里暗骂一声，这是人家不想理你的托词，你还真当回事儿，马上就被赶出来了。 夏信脸上浮起了笑容，对那个中年妇女说：“大姐，您好。他们两个是不是给您添麻烦了？“ 俗话说，伸手不打笑脸人，那个女老板说：”没有没有，你这两个部下很认真的，很敬业的。” “大姐，我听您口音怎么像是山东口音啊，你是山东人吗？”夏信像是突然发现老板的籍贯一样，问道。 “是啊，我是山东人，嫁到北江来的。” “是啊，那得有十年了吧？” “什么十年，快二十年了，我都快五十了。” “是吗，那还真看不出来，我以为大姐就40岁上下呢。”夏信笑着说，那笑容给人非常真诚的感觉。 “你这小兄弟，真会说话，你听出我是山东人，你也是吗？”虽然知道夏信说的是奉承话，但老板还是笑得满脸灿烂。逢人减岁，逢物加价是销售中颠扑不破的真理。 白长文和刘洋在一旁看得瞠目结舌，这还是那个每天想着法收拾我们的夏信，夏老师，夏副总教官吗？ 这笑容说来就来吗？怎么一下夏信给人的感觉就是如沐春风了呢？两人感觉时空错乱了。 “我倒不是，但我父亲是，他是大学毕业分配去的东北。” “你父亲是哪的？” “我父亲是荣成的。” “呀，那真是老乡了，我也是荣成的。来来来，小兄弟，到里面坐会儿。你们两个和你们经理一起来吧。”说完，这个女老板招呼夏信进屋。 白长文和刘洋目瞪口呆看着夏信像换了一个人一样，傻傻地跟着走了进去。 直到一个多小时后，两人拿着投保单和不到两万的保费跟着夏信从服装市场出来，脑子还是木木的，这怎么就签单了呢？保险都是这么好卖吗？ 在往集合地点走的路上，白长文怯生生地问道：“夏老师，我能请教个问题吗？” “什么问题？”夏信停下脚步。夏信刚才一直很懊恼自己又冲上去签单，总是管不住自己的展业激情，一见客户就兴奋，一个好的辅导着，不是自己签单，而是教会别人如何成功地做业务。 “您父亲真是山东人吗？” “是啊，这有什么奇怪？” “夏老师，我们是想问，如果那个老板不是山东人呢？”刘洋问道。 夏信听完这个问题，噗嗤乐了，”哎呦，你们两个是不是脑子被人拿勺舀了一勺？” 白长文和刘洋第一次听到这么比喻，没明白什么意思，大眼瞪小眼地看着夏信。 看他们俩的表情，夏信被气乐了，“脑子不好使呗。” “怎么呢？”白长文傻傻问道。 “她不是山东的，你就找其他话题，只是我的习惯比较喜欢从老乡切入而已，这每个人的展业习惯不同，但都是寒暄的一种而已。”夏信趁机给他们讲解了一下销售流程。 “哦，寒暄是这样的啊。”刘洋张大了嘴。 “夏老师，那如果她不是山东的，我们又想从老乡寒暄怎么办呢？”白长文钻牛角尖里，出不来了，刘洋瞪了白长文一眼，白长文这么问，不是为难夏信吗？ 没想到夏信哈哈大笑，“唉呀，我服了你们了，你不会说，你爱人，你母亲，你岳母，你岳父吗？” “如果都不是呢？”白长文还是跳不出来牛角尖。 “唉，好吧，教你们一个万能套老乡法吧。”夏信无奈地摇了摇头说。 “怎么万能啊？”这次白长文和刘洋异口同声地说。 “这么说，唉呀，太巧了，我一个最好的朋友就是这个地方的，我特别喜欢您这个地方的人。会了吗？“夏信彻底被他俩打败了。 白长文和刘洋互相看了对方一眼，对方眼神里除了崇拜的眼神之外，还露出了骇然的神色。 这夏信太厉害了，怎么练的啊！ 接下来一路，夏信都在结合刚才的实例给他俩讲解《鲤鱼跳龙门》的流程，反复一对照，白长文和刘洋才明白，销售流程是死的，但人是活的，要学习原理和规则，但不要死搬硬套。 回到宾馆，白长文和刘洋签单的事情瞬间就传遍了全班，这一天除了这一单，所有人一无所获，很多人连拜访的人都没超过五个。所以一听说，居然有人签单了，所有人都跑来向他俩祝贺和询问怎么签的单。 白长文绘声绘色的把签单过程说了一遍，所有人听了都难以置信，这夏教官这么厉害吗？ “我觉得有偶然因素吧？正好遇见一个老乡，要不是老乡，估计也签不来单。”一个学员不服气地说道。 白长文和刘洋对视一笑，刘洋问道：“如果你遇见一个不是老乡的人，你会怎么套老乡呢？” “不是老乡，还怎么套老乡啊？” 白长文把夏信教他们的万能秘笈说了出来，本来白长文不想说的，这种秘笈留着多好，但看大家都不信，就把秘笈拿了出来，众人一听，顿时赞他不已。 人家根本不是偶然，这个老板不管是哪的，夏信都一定是可以套上老乡关系的。 “这夏老师这么厉害？” “那当然了，人家可是第一届的高峰会长。” “听说他辅导也很厉害，在H省试点把一个倒数第一的督导区带成全省第一了。刘洋，是吗？” “有这事吗？刘洋？” 刘洋听大家提到夏信在Hs省试点的事，就把夏信在江南区的情况说了一遍，这一下又引起了一阵惊叹。 每个人都在想，夏信和我们岁数差不多，怎么就什么都会呢？而且还这么强。 “我有个建议，兄弟们看行不行？”班长何挺松说道，“夏老师给我们讲的课主要就是试点工作接下来要推动的拜访量管理，其他并不多，能不能我们和夏老师申请一下啊，每天晚上晚自习，他给我们专门再讲讲《鲤鱼跳龙门》和《一飞冲天》的实际运用啊。” “对。” “同意班长的建议。” “太好了，这对我们有实际帮助啊。” 众人纷纷表示赞同。 ............ 夏信正在自己房间和夏英睿聊天，突然打了几个喷嚏，嗯，谁这么惦记我？ 正想着，砰砰砰，房间的门被敲响了。 第九十八章 交给你们一个任务 夏信挂了电话，站起身走到门边，打开了门。 门外面站着班长何挺松和几个班委，还有一个白长文。几个人看夏信开门，却是你看看我，我看看你，谁也不说话了。 “你们找我有事？怎么不在教室晚自习？”夏信又恢复了冷酷的表情。 看见白长文和刘洋在，夏信对他俩说：“你们两个，那大姐的保单出了吗？记得明天要给人送去。这一点不能拖延。” 说完，回头看着何挺松说：“怎么不说话？不会没事敲门吧？”可能感觉到自己表情有点严肃，夏信缓和了一下脸色。 看夏信没有那么严肃了，何挺松鼓了鼓勇气说：“夏老师，您白天的签单过程大家听白长文他们讲了，大家都特别佩服，而且他俩说——”说到这，他回头指了一下白长文和刘洋，“您把《鲤鱼跳龙门》和《一飞冲天》的理论和今天的实例给他们讲解后，他们特别有收获，所以——” 看何挺松犹豫着没往下说，刘洋仗着今天和夏信一起回来的，自认为和夏信更熟一点，说：“夏老师，大家的意思是，你有没有时间和大家一起再讲讲销售流程。大家都没怎么做过业务，光在课堂上听课，听三天，不如您今天一路给我们讲的理解深。” “嗯，嗯，嗯。”边上何挺松和几个班委一个劲儿点头。 “胡说八道，侯总经验比我深多了。”夏信脸一板，急忙打断了刘洋的话，这话要传出去，就成大麻烦了，再说侯文禄的经验多丰富啊，只是教学肯定要讲理论和教材上的东西。 “没有侯总的那套流程，你们能听懂我讲的？”夏信又接了一句，要赶紧把这些人的想法掰过来。 刘洋也意识到自己说错话了，连忙点头说：”对对对，看我这破嘴尽瞎说。” 幸好这几天侯文禄不在，回总公司处理日常事务去了，否则要是被他听到，不得惹出大麻烦？ 夏信赶紧岔开话题，“你们想让我干吗？” “这个销售流程，我们一直理解不好，就是想请您给我们辅导一下。”何挺松脑子转得快，马上换了个角度说话。 这是个聪明人，夏信暗暗称道。 “也好，那我把今天的展业体会再和大家分享一下，也加深一下大家对《鲤鱼跳龙门》的体会。”夏信说道。 一听夏信答应了，众人一阵欢呼，簇拥着夏信去到了教室，正在等待的学员，一看夏信真来了，又是一阵掌声。 每个人心里都有英雄情结，而此刻，白天成功签单的夏信，无疑是众位学员心中的英雄。 夏信真到讲台上，把白天的实例结合销售流程又讲了一遍，当然因为晚上时间比白天给刘洋他们讲时间充裕，夏信相对讲的就比较细，一个寒暄就讲了差不多一个小时，一看一晚上肯定是讲不完了，夏信就说第二天接着讲。 没想到的是，晚上的辅导最后变成了晚间讲堂，一直持续到课堂培训结束。侯文禄听说后，也是大家赞赏，他一直觉得这些学员最大的短板就是没有实际业务经验，本来让夏信当这个副总教官，就有用他的展业经验来辅导组训的意思，没想到自己还没提，这帮学员倒是自己把这问题解决了。 日子在紧张的培训中像飞驰的汽车一样一闪就过去了。每天早起跑步，出操，饭前高声朗诵餐前训导，每天上课，教室，房间，食堂，每天这三点一线都成了这些学员的基本生活区域。 每天几乎都有被体罚的，理由五花八门，但到后来，团队这个概念深深地印在了每一个人的心上，你做的每一件事，不光代表你自己，还代表你的团队。 夏信也和他们讲过，在座每一个的行为，代表的不光是自己，你还代表了长盛寿险的第一期组训这个团队，这个集体，谁也不能给组训抹黑。 这一个月，侯文禄的寿险基本理念，销售流程和辅导流程，运营部门的核保核赔的知识，夏信讲授的拜访量管理和营业部追踪管理让这些组训脑子装的满满的，感觉总公司是生怕他们学得不够多，用填鸭式的方式硬硬地往他们脑子塞进去了很多东西，幸好每天晚上，夏信都会给他们再总结一下，特别是销售辅导和管理方面的内容。 一天下午，崔义林把何挺松和几个班委喊到夏信的房间，说有事要交代他们。 正在屋里抽烟的夏信和刘坤看人都到了，便招呼大家坐下，夏信指着桌上的烟说：“谁抽烟自己拿啊。”一听可以抽烟，何挺松和王奎一下跳起来，一人拿了一根，点着抽上了。 夏信笑了笑接着说：“我给大家布置一个任务，这也是侯总临走时交代我的，说过两天要回来检查效果的。” ”什么事，你尽管说，我们肯定百分百完成。“刘洋说道，其他几个人也是一起点头。 这半个月的晚间讲堂下来，夏信在大家的心目中已经不是刚开始的那个冷酷无情的夏教官了，变成了一个既威严又有专业权威的老师，这些组训自己都没有发觉，夏信在自己心中的份量越来越重。 ”倒不是什么难事，听说过庆生会吗？“夏信问道，眼睛却看向了刘洋。 ”庆生会？没听说过。”何挺松摇了摇头。 “是不是您在江南区搞的那个啊？据说那天特别隆重，而且好多人哭了。”刘洋眼睛一亮，说道。 “对，你听说过？”夏信呵呵一乐，问刘洋。 “听说过，但具体怎么搞，就不知道了，我问过江南区的人，他们都不说，说那是秘笈。” “什么秘笈，说白了就是一个生日晚会。交给你们的任务就是要在最后一天搞一个庆生会。“ 看大家还是对庆生会不太明白，夏信就把自己在台湾看到的，以及自己在江南区搞的那次庆生会的操作和在座的讲了一遍，听完夏信讲解，众人才明白庆生会是怎么回事。 ”要把这个庆生会搞出名堂，还是要花点心思的啊。“刘坤说道。 ”夏老师，我们白天上课，没时间准备啊？“王奎说道。 ”最后一天是没有课的，属于休息，给大家调整一下，第二天去机构。“夏信回答道。 听到最后一天可以休息一天，大家都是眉开眼笑，说那就没问题了。 ”至于这个庆生会搞成什么样，我们不参与，完全你们自己策划，我给你们500块活动费用。“夏信补充道。 ”啊，夏老师，您有经验，可以给我们出出主意啊。“何挺松说。 ”我不能给你们出主意，这是侯总特意交代我的，必须让你们自己群策群力。“夏信说道。 看几个人有点为难，提醒说：“笨啊，你们可以发动大家一起想啊。” 几个人一听，哈哈一笑，跑着就去了教室。 “这帮人越来越可爱了。”刘坤说道。 夏信看着开着的门，点了点头。 第九十九章 生日快乐！ 最后一天的休整让培训了整整一个月组训身心都得到了放松，紧张的情绪也得到了舒缓。 对马上开始的实习，大家既有向往，觉得可以把一个月学到的东西用到实际中去了，又有一些忐忑，毕竟现在学到的都是书本知识，在实际运用中，不知道会出现什么情况。 虽然最后这两周，每天晚上夏信的晚间讲堂一直在帮大家理解这些知识，但真到要去机构的这一天，大家心里还是感觉很不踏实。 庆生会就在大家这样的情绪中准备着，这一个月大家咬着牙在坚持，到现在竟然没有再被淘汰一个人，当然这也和夏信后来稍微手下留情有关系，这第一批就像策略研究中心第一批人一样，都是机构精挑细选的一批人，淘汰太多，也委实有些浪费。 为了参加这次庆生会，侯文禄特意赶回了培训班，同时还专门发了邀请给王力安和何雄铭，得到的答复是何雄铭肯定参加，王力安因出差无法参加了，为此王力安还专门给侯文禄打了个电话，再三抱歉。 晚上六点半，夏信陪着侯文禄和何雄铭走进了教室，一进教室，几个人就发现教室和平时上课时完全不一样了。 用彩纸做的小旗从屋子的四个墙角一直拉到了屋子中间天花板的吊灯上，在天花板上还挂了很多彩色的气球，讲台的背景板上，也用彩纸围出了一个心的样子。桌子也从一排一排的摆放变成了U型的摆法，在U字底部的几张桌子上写着侯文禄等人的名字，上面还放了一瓶可口可乐，一瓶矿泉水，还有些水果和瓜子。 虽然只有一天准备时间，但看样子大家还是很用心地在布置。 侯文禄边坐下边说：“弄得不错啊，还准备了瓜子。”拿起一颗瓜子放嘴里，说道：“夏信，你没指导他们吧？” “没有，绝对没有，这次完全是按照您的要求，让大家自由发挥的，我和刘坤，义林到现在都不知道，他们搞成什么样了。你们说对不对？”夏信急忙解释道，后一句是对着刘坤和崔义林说的。 “对对对，侯总，这次我们是绝对没管。”崔义林附和道。 “那就好，如果这事我们也管了，就没意思了。”侯文禄点了点头。 “侯总，这个庆生会是个什么训练啊？”何雄铭从接到庆生会邀请就想问这个问题。 呵呵，侯文禄轻笑道：“这个庆生会不是什么训练，就是一个给这班组训过生日的一个晚会，如果非要和训练搭上边的话，就算是团队建设吧，让大家对组训这个团队更有归属感，让大家更有一个家的感觉。” “哦，是这样。”何雄铭听着连连点头，心想这个形式可以拿回去用到自己的队伍里，这个班新奇的东西还真多。有四处看了一下自己还在招呼学员的硬塞进来的三个助教，脸上泛起了得意的笑容，自己就是有先见之明，这几个人回去，这组训班的新东西不就都学回去了？ 眼看着时间快到了，学员这回都是一组一组地进入了教室，每一个人手里拿着各式各样的道具，有人把房间的浴巾，枕巾都拿来了，夏信也很好奇，他们把这些浴巾，枕巾拿来干什么？ 随着班长何挺松的一声宣布：“长盛寿险第一届组训班庆生会现在开始，有请主持人上场。” 在大家的一片热烈掌声中，只见身材魁梧的王奎和一个身材苗条的长发女子一起走到了前场，这个女子还迈着模特的猫步。 “怎么还出来女的了？”侯文禄侧头问了一下边上坐着的夏信，此时夏信正喝着可乐，看见一个女子上场也愣了，怎么还有外人参加？听侯文禄这么一问，赶忙凝神打量了一下这个女子。 侯文禄正等夏信回答，就见夏信笑得“噗嗤”一口可乐喷了出来，一看不好，急忙把脸趴在桌子上，肩旁在那一耸一耸的，眼见是笑的不行。 其他人看见这个女子也是哄然大笑，侯文禄感觉似乎有点不对，也赶忙仔细一看，才发现，这哪是女子啊，分明就是一个学员假扮的，看着面熟，但一下还叫不出来名字。 夏信笑了一会儿，强忍住笑，抬起头来，对侯文禄说：“侯总，那个女的是刘洋装的。也不知道从哪弄的女装和假头套。” 侯文禄和何雄铭也是笑得不亦乐乎，这帮家伙真能整事儿。各个组训一看几位领导和教官都是笑得很开心，一下心就放肚子里了，原本还怕这么弄，班主任和侯总，夏信会不高兴，发现没事，气氛一下就活跃了起来。 就见王奎和“人妖”刘洋先对何总的到来表示了欢迎，然后就开始介绍庆生会的流程，主要就是各个小组自娱自乐的节目。 介绍完流程后，先请侯文禄上台讲了个话，然后小组的表演就开始了。 随着第一组上台表扬，夏信总算知道了枕巾的作用。 这个小组的组长是陕西分公司来的，他们的节目是陕北民歌，枕巾系在头上，就权当成了羊白肚毛巾。看着全场笑翻了天，侯文禄却有点不明所以，夏信低声给侯文禄解释了一下这个白毛巾系在头上是西北的一个习俗，侯文禄才点点头，算是了解了背景。 随着第三组的人表演开始，夏信真的是开始佩服这帮人的创造力了。十个人把浴巾披在身上，当成了披风，唱起了《智取威虎山》的一个片段。 “老乡，我们是工农子弟兵，来到深山........” 一个人在那装模作样的摆出一副英雄pose，其他人一手曲着手臂在胸前，一手在后面拖着披风，哦，浴巾，弯着腰在那来回转圈，坐着看的众人笑得很多人都捧着肚子。 夏信也是笑得乐不可支，侧头一看，侯文禄虽然也在笑，却似乎不知道这个表演的出处，夏信又笑着把《智取威虎山》的剧情讲了一遍。 几个节目演下来，整个教室的气氛就就像锅里烧开了的水一样，都沸腾了，笑声，呐喊声是此起彼伏，简直欢乐到了极点，在这个氛围中，一个月的紧张，疲劳都消散了。 突然，教室灯光“刷”的一下全灭了，门一开，随着熟悉的《Happy Birthday to You》的旋律响起，一辆装着三层生日蛋糕的推车，被白长文推了进来，蛋糕上点着8根蜡烛，标志着有八个学员是在这个月过生日。 当推到教室中央时，灯光大亮，主持人邀请过生日的八个同学一起上去许心愿，吹蜡烛。 这八个人站到蛋糕边上时，按照主持人提示，都拱起了手，闭上了眼，许下心愿。 “Happly Birthday to You！”主持人带头随着旋律唱起了生日歌。 侯文禄，何雄铭，夏信和所有人的人也都站了起来，拍着手，一起唱起了这首生日歌。 “Happly Birthday to You. Happy Birthday to You ................” 第一百章 笑问客从何处来 庆生会的第二天，全班60人分为12个组，分别去到了宁山市的5个督导区和分公司下面的7个支公司，开始了为期一个月的实习。 本来夏信也想跟着到支公司去看看各组训的实际表现，但许霜的一个电话，让他打消了这个念头。 许霜告诉夏信，中心后招的一批成员已经陆续报到了，程玉祁让他和刘坤回去一趟，和新来的同事见个面，顺便把下一阶段的工作再安排一下。 夏信和刘坤一说，俩人都是才反应过来，这一晃就过去一个月了，天天忙着组训班的培训，都快忘了时间了。正好接下来组训们都去支公司实习了，自己也可以抽出空来回趟中心汇报一下工作。 于是两个人和崔义林说了一下，要回一趟总部，让他先盯着点实习情况后，就买了机票，在组训下去实习的隔天，飞回了上海。 三月份的上海却不如宁山市那么春意盎然，依然阴冷刺骨。夏信和刘坤下了出租车，同时打了一个寒战，站在总部大楼门口，看着熟悉的大楼，俩人不约而同地吐了一口气，却有一点近乡情更怯的感觉。 “不知道中心怎么样了？”刘坤轻轻说了一声。 “是啊，我们出来时候，正好是兄弟们走的时候，不知道程总怎么熬过来的，还挺想他们的呢。”夏信也是点了点头，笑着说道。 嘴里说着想念，腿却没动，伸手从口袋里拿出香烟，抽出两根，递给刘坤一根说：“要不抽一根再上去吧？” “故所愿也，不敢请耳。”刘坤笑嘻嘻地接过烟。 两人点着了，抽着，嘴里谁也不说，但其实都是生怕再看见离开时中心那冷冷清清的场面。 抽完了一根烟，夏信狠狠地把烟往地上一摔，说：“走吧，总是要上去的，晚上去不如早上去，爱咋咋地吧。” 刘坤也是把烟一扔，说：“走吧。”天生笑脸的他，此刻一点笑容都没有。 两人上楼，一走进策略研究中心的办公场地，却见好多人在办公，因为讨论，声音还挺大，显得很是热闹。 “嗯，我们走错地方了？”夏信问道。 “地方没错，是不是中心换办公职场了？”刘坤喃喃说道。 两人对视了一眼，眼睛里都露出了伤感的眼神，就剩四个人的部门，不可能还在这个地方了。 夏信心里一阵悲凉，居然有了无家可归的感觉。 .......... 柴晶晶才到长盛寿险的策略研究中心一个月，之前在世界知名的普华会计师事务所工作了三年。来了以后才听许霜说，这个策略研究中心是非常重要的部门，说是研究中心，其实一开始定位是干部培养基地，第一批选的都是分公司的精锐干部，只是后来发生了点事，郭董一怒之下，堵死了大家的晋升之路，第一批的人就都回机构了，最惨的时候，中心除了她和程总，就只剩四个人了。 柴晶晶问了许霜好几次，到底发生了什么事，许霜总是摇头不说，似乎那是中心的一个忌讳。而且说是四个，一直就只见过两个老中心的同事，另外两个一直都没见到，许霜说那两个去组训培训了，还说那里面有个叫夏信的，却是个厉害角色，曾经是长盛寿险第一届高峰会的会长。 今天柴晶晶刚刚复印好一份材料，正回座位，就看见两个男的，感觉像是从分公司借调上来的人，像神经病一样，在门口长吁短叹，这是策略研究中心，总部核心部门，在哪叹气不好，跑到这来叹气。 柴晶晶一下爆发了中心的自豪感，走了过去，对那两个人说：“这里是策略研究中心，你们找谁啊？” 那两个男人中的高个，听柴晶晶这么一问，居然反问了一句：“这里还是策略研究中心吗？” 有病啊？当然是策略研究中心了。柴晶晶正要翻脸，就听许霜在那边高兴地喊：“夏信，刘坤，你们回来啦？”边喊边往这跑。 夏信？刘坤？ 呀，那不是许霜说的四个老人里出差的那两个吗？自己居然问他们找谁？ 柴晶晶的脸腾的一下就红了。 “许霜。”这是夏信。 “霜霜。”这是刘坤喊的。 “死刘坤，你再这么喊，我踢死你。”许霜跑过来，抬腿作势要踢刘坤，刘坤装着要躲的样子。 闹了一下，许霜开心地说：“你们可算回来了，昨天程总就在问，你们什么时候回来呢？” 三人这么一闹，在里面办公的很多人都看了过来，看到许霜和这两个人这么熟悉，知道应该就是那四个老人中一直没露面的两个了。 许霜看柴晶晶还在边上，忙介绍说：“晶晶，这两位就是夏信和刘坤。” 又给夏信他们介绍说：“这是柴晶晶，人家可是美国留学回来的。” 夏信和刘坤同时呵呵一笑，说了声，你好。 柴晶晶忙也说，两位好。 夏信看柴晶晶有点不好意思，笑着说：“晶晶啊，你刚才问我们找谁，让我想起了一首诗啊。” “什么诗啊？”刘坤问道，和夏信搭伴这么长时间，早知道夏信是什么样人了，一听夏信这句话，就赶忙搭了一个腔。 夏信赞许地看了刘坤一眼，说：“贺知章的诗啊。 少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。 儿童相见不相识，笑问客从何处来。” 说完呵呵一乐，说：“晶晶同志，初次见面，请多关照。” 许霜在边上说：“夏信，你坏死了，刘坤也不是好东西。晶晶我们不理他们。” 柴晶晶被三人一闹，脸虽然还红着，却也把一开始的尴尬抛掉了。 “夏信，程总说，你到了后，不要走，等他回来，他去陈总那开会了，下班前肯定能回来。”许霜对夏信说道。 夏信答应了一声，和刘坤两人先回了自己座位。 夏信走到自己座位，却见原来韩元的位子上坐了一个小伙子，年纪应该和自己差不多。看夏信走过去，这个小伙子站了起来，对夏信说：“您是夏信夏老师吧？” “是啊，我是夏信，你是哪位？”说着，夏信把包顺手放到自己桌子上。 “夏老师，您好，我是邢峰，胡斌经理让我向您问好。” “胡斌？你是J省分公司调来的？”夏信一下就反应过来了。 “是啊，夏老师，我是J省分公司调来的。” “不对啊，胡斌这小子不是去财产险了吗？” “是，他现在是在财险的车险部当经理，春节后，我们原来的一个经理从中心回分公司了，吃饭时候说到中心，提起您了，胡斌经理就知道了，后来听说我要来，他特意让我给您带好。” “这厮。”夏信微微一笑。黑瘦的脸庞，戴了一副粗黑框眼镜的胡斌出现在了脑海中。 “他还好吧？”夏信问道。 “挺好的，还和我说，后悔到财险了，没想到寿险发展这么快。” 呵呵，夏信一乐，是啊，谁能想到寿险发展这么快啊。 两人正聊着，许霜走了过来，“夏信，程总回来了，让你现在过去。” 夏信答应一声，起身往程玉祁办公司走去。 一敲门，程玉祁熟悉的声音传了出来。 “进来。” 夏信探头进去，嬉皮笑脸地说：“程总，我回来啦。” 程玉祁见是夏信，笑骂道：“在外面野上了，还知道回来？” “哪能啊，这不是想您了吗？” “滚一边去！” 第一百零一章 两个新人 夏信开过玩笑后，老老实实地坐在了程玉祁对面的椅子上。 程玉祁问起组训的情况，夏信把这一个月的训练情况源源本本的向程玉祁做了汇报。先前程玉祁在陈丽安那里也听侯文禄回来说起过，但侯文禄不像夏信，这一个月一直都和组训摸爬滚打在一起，自然讲起来就有趣很多。 夏信讲到了开训第一天的淘汰，餐前训导，连坐体罚，成长训练，市场实践，庆生会等组训班的训练形式以及相关内容，听得程玉祁是津津有味，等夏信讲完后，程玉祁说：“这一下讲这么多东西，还有那么多训练，这帮人能消化得了吗？” “我看够呛，所以这个月的机构实习非常重要，我想过两天回去后，直接到下面机构去看看实际效果，现场再帮着解决点困难。” “我看很有必要，这帮组训再能学，毕竟业务经验还是缺，你再实地去帮着看看对他们帮助会比较大。”程玉祁赞同地说，“不过这次回来，可能要待上一周。” “没问题，全听领导安排。”夏信把胸脯一挺，装着很正经的样子说道。 “行了，你别装了，我还不知道你那点心思，让你待时间长，估计你也待不住。不过这一周很重要。” “嘿嘿。”夏信顺势就把身体又放松了下来，说：“程总，有需要我做的，我真的不着急回去的。” 看夏信这次表态很真诚，程玉祁满意地点了点头说：”几个事，一是要向陈总汇报一下组训的情况，侯总汇报过，你汇报呢，就像刚才那样讲，多讲讲实际发生的事，和存在的问题，让陈总了解细节。 二呢，你是中心老人了，这次我给你配两个新人，到时你带着回去，让他们和你一起去机构跑跑，和组训多打打交道，了解实际业务是怎么做的。 第三个事呢，你也看见了，这次招了很多新人，有些是直接从社会上招来的，对寿险，尤其是个人寿险不是很熟悉，你准备一下，这星期给大家讲一堂课，主要是目前分公司在个人寿险方面推动的情况。 怎么样？” 夏信点点头说：“没问题，讲课小 case了，对了，程总，刘坤怎么安排？” 在回来路上，夏信就猜测刘坤应该不会再和自己一起回组训班了，一共四个老人，再怎么样，刘坤也要去带新人了。 果然，程玉祁笑了，“你这小子，就是脑子太好使，这次刘坤就不跟你回去了，准备让他去当人事改革组的项目经理，他是人事口出来的，又干了这么长时间的组训项目，对这块比较熟，正好去搞人事改革。” “太好了。”夏信说道，他是真心为刘坤感到高兴，刘坤还是很能干的，而且这么长时间，和夏信相处得也非常好。 “那好，我一会儿让许霜约一下陈总时间，不过这两天陈总不在，估计要后天或者大后天了，你可以稍微休息两天。和大家认识一下。” “对了，程总，给我的那两个新人，是谁啊，我能不能这两天和他们聊聊。” “唉哟，你不说，我都忘了。”说完，程玉祁站起来，打开房门，对许霜说：让邢峰和高云生来一下。” 不一会儿，邢峰和另外一个文质彬彬的年轻人走了进来。 程玉祁对夏信说：“夏信，这是你的两个新组员，邢峰和高云生，邢峰是从机构调上来的，高云生是这次直接从外部招聘来的，今年刚刚从英国留学回来。“ 转头又对邢峰和高云生说：“这是夏信，中心的老人了，做了好几个项目了，很有业务经验，曾经是高峰会长，你们俩多和他学学。” 夏信忙伸出手，和邢峰和高云生握了下手，说：“邢峰我们已经一见如故了，云生看着就很有内涵啊，欢迎啊，正愁人不够呢，程总这是雪中送炭啊，给我两位这么强的同事，我都有压力了。” 邢峰和高云生忙说不敢，邢峰说，夏信是前辈，久闻夏老师大名，能跟着夏老师学习是自己的荣幸。 高云生听着夏信的话，心里感觉很舒服，虽然是老人，但还是很尊重自己的，接着邢峰的话，要和夏信互相取长补短。 夏信听着高云生的话，微微一笑，心想，你这个职场菜鸟，跟我面前说取长补短，真不知天高地厚。 程玉祁在一旁听着邢峰和高云生的话，对邢峰的态度很是满意，但对高云生的态度就有点不爽，心里说，在夏信这个老项目经理面前，你还是菜鸟啊，你以为夏信说有压力，就真有压力了，他在陈总面前都没压力，我都没见他服过谁，你高云生还取长补短呢，不知天高地厚。 看着夏信脸上露出了意味深长的笑容，程玉祁知道，因为取长补短这一句话，估计夏信要给高云生苦头吃了。 想想也好，否则这帮从国外回来的人还有点自视甚高，本来这次程玉祁想给夏信配的两个新组员，都是从机构调上来的，是陈丽安听了安排后，让换一个外面直接招聘的人给夏信，说看看夏信能不能把这种没有业务经验的人带好。 就听夏信说：“组训班现在是实习阶段，下周我们回去，可能要去营业单位和业务员打交道。云生正好在国外刚回来，专业知识可以派上用场了。云生到时可就指望你了。”说完，哈哈一笑。 程玉祁心说，这夏信，报复心理还挺强，连人家是什么专业的都不知道，就说有用。 “夏信，你放心，到时需要我讲课，那没问题的。”高云生说道。 高云生这句话说完，连邢峰都觉得高云生有点过分了，夏信是老中心成员，又是项目经理，你高云生怎么也要尊称一声夏老师吧，怎么能直呼其名呢？ 夏信脸色变了一下，马上又笑着说：“那我就放心了。程总，没事的话，我们先出去了。” 程玉祁点点头，说：“你出去后，正好把刘坤给我喊进来。” 出了门，夏信直接去了刘坤位置，告诉他，程总找他，然后拍着他肩膀说，“兄弟，好事来了，恭喜啊，晚上我等你请客啊。” 刘坤听夏信这么一说，也知道自己肯定是要当项目经理了，乐呵呵地说：“真要有好事，请客不算啥。”说完，快步走向程玉祁办公室。 看着刘坤的背影，夏信从内心替他高兴，一回头，看见邢峰和高云生，尤其是高云生，看着他那个自命不凡的样子，气就有点不打一出来。 夏信把两人喊到一起，说：“我们互相了解一下吧，云生，你先说，你是学什么专业的？” “我本科是学机械的，硕士是在英国学的健康管理。” “是在剑桥上的学吗？ ”不是。” “那是牛津了？” “也不是。” “哦，那英国还有什么学校啊？你是那个大学啊？” “埃塞克斯大学。” “埃塞克斯？没听说过。” 上架感言 接到责编青柠大大通知，本书即将于今天上架。 从3月1号第一章开始上传，3月25号签约，到6月14号上架，3个多月的时间，正好写了整整一百章，31万字。 特别要感谢一下青柠大大，在我开头几章写得还很晦涩的时候，就给我签约的机会，让我感到了到现在都无法言传的兴奋，也让我有勇气一直坚持写到了现在。 没有那次签约，我能不能坚持到现在，不知道，也许早就太监了吧。 其实刚开始写的时候，也不知道能写成什么样，能写多少字，只是有一种冲动，就是要去写。 虽然工作很忙，但每天坐在桌子边，一盏台灯下码字，却也是一种难得的享受，似乎是另外一种人生的体会。 在起点看书很多年了，从玄幻，奇幻，到穿越，重生，历史，军事，游戏，看了很多书，唯一没怎么看的，却是现实类小说。 但自己写的第一本书，却是一本现实类小说，是不是很有意思？ 买了几十本如何写小说的书，拿来学习，怎么构画结构，怎么设计情节，怎么描写人物，怎么写好对话。 感受过文章天成的快乐，3000字的一章用20分钟就写完了，我唯一做的事，就是把脑子里蹦出来的字敲在作家助手上； 也感受过卡文的痛苦，2300字的一章，用了4个小时，那种对着电脑屏幕，脑子却是一片空白的挣扎，现在依然不时出现。 因为没有经验，我从第一章开始，就是没有存稿的，每次都是今天写明天要发的，和有些朋友说起这事，他们都不是很相信。 在上个月，看到网上说，每天两更，会有比较多的阅读量，就脑子一热发了一个通告，改成了每天两更。 两更后才知道，两更和两个一更是不一样的，就像一个42.195米的全程马拉松，绝不是两个21.0975的半程马拉松相加一样。 但很多事，你坚持了，也就不难了。 上架开VIP章节，对我而言，意味着对自己努力的认可，可以让我更坚定的前行，就像人在往目标去的路途中，需要很多里程碑一样，上架对我而言，就是通往目标的一个重要里程碑。 当然，您的订阅对我来说，是最重要的，因为那说明我的努力得到了您的肯定，那是我最开心的事。 再次谢谢青柠大大的给我签约的机会。 更要感谢给予我肯定的和支持的每天把宝贵的推荐票投给我的每一位书友，你们是我最最感激的人！ 也盼望在本书上架后，能够得到你们一如既往的支持。 记忆在此鞠躬感谢！！！ 第一百零二章 陈丽安的安排（上架加更） 邢峰看着高云生发窘的神情，暗暗发笑。这策略研究中心的第一批成员，都是人精一样，就说前两天刚刚从中心回去的那个分公司经理吧，刚回去，就是个人业务部经理，而且还兼着培训部经理，那阵势一看就是一个预备副总。 夏信这个名字，来中心这一个月听许霜就讲过好多次，据这小姑娘说，夏信还是陈总亲自点名调来的，在分公司就是部门经理，一手筹建的D市分公司个人业务部，本人还是高峰会长。高云生，你跟夏信说取长补短，人家这给你两下，难受了吧？ 夏信其实也就是要打一下高云生的自恃清高的情绪，如果带着这种情绪去分公司，那估计没人理你了。 所以看高云生不像一开始那么高傲了，也就没再往下说，再说就没法一起工作了，那程总会怎么看自己呢？ 晚上，刘坤果然笑眯眯地拉着夏信要请客，夏信想了想，就把邢峰和高云生一起喊上了，反正多两个人，也就多两双筷子，几瓶啤酒而已。 原本刘坤在人事组时，还算比较斯文，这半年和夏信待在一起，也变得豪放了许多，拿刘坤自己话说，是变得粗俗了很多，有时候脏话，国骂脱口而出。 邢峰因为在机构时，也是在前线部门工作，相对比较习惯夏信和刘坤的说话方式，但高云生就有点格格不入了，让他喝酒也不喝，一晚上就像一个局外人。 回宿舍的路上，刘坤小声和夏信说：“我觉得你不行去和程总说说，换个人得了，这个高什么生真不适合干业务。” “高云生。”夏信回了一句，“唉呀，我也不知道，程总怎么塞我这么一个玩意儿，就他去和那帮组训打交道，不得被玩死，更别说外勤队伍了。” “是啊，我感觉有点差，这个学历不代表能力啊。”刘坤点头赞同，若有所悟地说道：“这次人事变革方案里对人实际能力的考核应该要放在前面。” “行啊，这刚上任，就进入角色了。”夏信笑着打趣道。 刘坤嘿嘿一乐。 隔天一上班，夏信就去找了程玉祁，提出要换个人，认为高云生的性格不适合在自己这组，程玉祁既没说可以，也没说不可以，只是和夏信说，向陈总汇报的时间就在明天，到时让夏信自己和陈总说，看程玉祁不表态，夏信只好等见到陈丽安再说了。 这天下午，许霜告诉夏信了明确的汇报时间，上午九点半汇报。下午程玉祁让她安排夏信给中心的同事讲一堂课，关于个人寿险的业务以及现在的状况。 这次夏信留了个心眼，问了一下汇报地点，听说是陈丽安的办公室后，松了一口气，应该不会人太多了。 第二天，夏信跟着程玉祁来到了陈丽安的办公室，走进去一看，除了陈丽安本人，没有其他人，夏信又是出了一口长气，这就没压力了。 陈丽安看见夏信，亲切地说：“夏信，这一个月没见，黑了也瘦了。看样子很辛苦啊。” 看陈丽安一见面就关心自己，夏信心里也是很感动，忙说：“谢谢陈总关心，不辛苦，和大家在一起，也是挺开心的。” “侯总把组训大概的情况和我说过，这次你正好回来，那你再详细讲讲。”明显可以感觉到陈丽安非常关心这第一期组训班的情况。 夏信于是就把那天和程玉祁讲的又和陈丽安讲述了一遍，还特意说了北江省分公司非常支持，王力安和何雄铭都去了好几次，还给配合小组还多支持了几个人。自己和刘坤本来觉得两个人不一定够，后来发现两个人就够了。 程玉祁在边上听到夏信夸分公司，眼光闪闪，显然没有想到夏信还会替分公司说好话，后来听到夏信说两个人就够了，心里笑着说，小子，连陈总你都敢忽悠。 陈丽安不知道夏信的伏笔，听夏信说分公司很支持，点了点头对程玉祁说：“这个王力安还不错，玉祁，回头你给他打个电话，就说我谢谢他的支持。” 说完，看着夏信说：“接下来的实习，还会有什么困难和问题吗？” “陈总，他们刚下去，我就回来了，还不知道进行怎么样，我正打算下午给新同事讲完课，明天就回宁山市去。” “也好，只要程总这没事，你就尽快回去，这期组训可是全国关注啊。” “全国关注？”夏信不解地问道。 “是啊，这组训不光是郭董很关注，连丰泰，安达，包括其他的保险公司都很关注，因为这是新的模式，可能代表了新的方向。” 陈丽安这么一说，夏信顿时感觉压力有点大，眼珠一转，笑嘻嘻地说道：“陈总，您这一说，我都替侯总感觉压力大啊。” “你也别想跑。”陈丽安佯装板脸说道，“你俩是一条线上的蚂蚱，谁也跑不了。再说这个组训建议，还是你提出来的呢。说起来，你责任更重。” 啊，夏信一听就傻了，说：“那我明天上午就回去吧，得去好好操练这帮组训。” 陈丽安提到夏信用操练这个词，乐了，说：“尽贫嘴，还有事没有，没有你先回去吧，我和程总再说个事。” 夏信一听，赶忙站起要走，突然想起一事，说道：“陈总，那个组训班，刘坤离开后，我只要一个机构来的新人就行了，够用。另外一个我就不需要了，程总这里也缺人，就还给程总吧，行不？” “什么意思？你嫌人多？”陈丽安有点纳闷，忽然反应过来，说：“好啊，你这臭小子，在这等我呢，我说你挺好心表扬分公司，原来是为不要新人做铺垫。” 程玉祁在边上呵呵笑着说：“陈总，你见过这小子那么好心过吗？” 见招术被陈总识破，夏信只好说：“那个高云生真不适合，自恃清高，而且不擅长和人打交道。” “谁生下来就会打交道的啊，这事没商量，你必须带着他，这也是对你的考验。” 夏信看陈丽安态度很坚决，只好说那好吧。灰溜溜地离开了陈丽安的办公室。 陈丽安笑眯眯地看着夏信出门，满意的神情浮于脸上，笑着说了一句：“这臭小子，敢给我打埋伏。” 程玉祁看着陈丽安的表情说，“陈总，那事郭董同意了吗？” “同意了，不过我觉得现在实施太急了，对夏信未必是什么好事，我看他现在很踏实，可以再锻炼一下。” “夏信已经很全面了，还锻炼什么呢？” “这个组训项目结束，第二期就可以交给培训部做了。锦城分公司马上要开业了，他们想让总部帮着做一个五年的规划，让夏信带两个人去，这是对他规划能力最好的锻炼，要不他总是停留在业务操作层面，格局会受影响的。” “那这个项目做完，估计要下半年了。” “在做这个项目的时候，试点推动的拜访量管理项目如何在全国落实，他也要接着负责。” “这两个活加一起，还不累死他？” “晋升哪有那么容易，吃得苦中苦，方为人上人啊。练练他！” 被两位领导算计的夏信，在给中心的同事用一下午讲完课后，第二天一早就带着邢峰和高云生，飞回了宁山市。 一走出机场到达厅，就听有人在喊，“夏老师。” 循着声音看去，却见何雄铭正晃着手，在那招呼自己。 何雄铭？他怎么来接我了？第一次来的时候，也就是罗伟接的自己啊。 和何雄铭握手时，夏信还在问：“何总，您怎么来了？” “夏老师，我是奉王总之命，特意来接你的。” 王总之命？ 夏信糊涂了。 第一百零三章 谢谢帮我们美言 没弄明白何雄铭为什么说奉王力安之命来接自己，但夏信还是先把邢峰和高云生介绍给了何雄铭，同时也解释了一下刘坤因为工作变动，负责其他项目组去了。 何雄铭客气地和邢峰、高云生打了招呼，对刘坤没来这个事，虽然嘴上说遗憾，但看他表情，估计连刘坤长什么样都记不起来了，一共也就见了两次。 跟着何雄铭上了他的小车，夏信才问道：“何总，王总让您来接我，是不是有什么事需要我去做？” 哈哈一笑，说：“夏老师，真有事要你做，你不去都不行。” “难道是组训出事了？”夏信问道，但出事了，何雄铭不会这么高兴啊。 “不是不是，王总让我来接您，然后直接先去吃饭，那两位新同事就让罗伟他们陪着办入住手续好了。” “这——，何总，我们中心有规定的。” “知道知道，王总专门请示过你们程总的，放心吧。” 说完，何雄铭就告诉司机直奔饭店，说了半天，夏信还是没弄懂这王力安，何雄铭葫芦里卖什么药？ 组训帮着他们出成绩了？ 让自己帮他们上堂课？ 下期组训多给几个名额？ ............. 一路上，夏信嘴上和何雄铭聊着，脑子里想了无数个可能性，但觉得哪个可能性好像都不值得他们这么热情啊？ 事出反常必有妖。夏信就在这种心情中，到饭店下了车。 这是一个院落式的饭店，夏信刚走进大门，就听一声爽朗的笑声传来，“夏老师。”王力安边笑着边伸出手迎了过来。 夏信赶忙紧走两步，同样伸出手，和王力安握了一下。 “王总，客气了，劳您还在外面等。” 客气了两句，三个人进了包房，王力安客气地要请夏信坐首座，夏信那怎么可能会去坐，如果别人和你客气，你就把客气当福气，那估计最后怎么死的都不知道。 看夏信不坐，王力安也就不再客气，坐了首座。 三人落座后，夏信还是心里非常困惑，于是问道：“王总，您是不是有什么指示要我去办？” “没有没有。”王力安摇着手说，看服务员把酒杯倒满了，端着酒杯站起来对夏信说：“夏老师，我这杯酒敬你，特别感谢你在陈总面前帮我们美言啊。” 啊，原来这样，夏信听完王力安的话，一直悬着的一颗心总算落了地，原来是因为昨天自己在陈总面前说分公司很支持啊，估计程玉祁把陈总的话传到了。 昨天下午，王力安就接到了程玉祁的电话，说起来，王力安和程玉祁是关系极好的两个人，两人刚刚到长盛时，因为节省费用，曾经两个人在一间宿舍里住了一年多。 程玉祁告诉王力安，陈丽安让自己给王力安打电话，感谢他对组训班的支持。 王力安很是纳闷，虽然自己思想上很重视，但一共就去过一次啊，怎么陈总会专门让程玉祁打电话表扬呢？ 听程玉祁解释后，王力安才知道，原来是夏信说的好话，当然，程玉祁也把当时夏信的真实想法和他说了，夏信并不是专门想表扬分公司，只是为了给自己要说的事做个铺垫，但正因为如此，王力安才更觉得自己似乎犯了一个大错误：忽略了夏信的重要性。 上次庆生会，自己有事没到，也只是给侯文禄打电话表示了歉意，当时根本没想到夏信的存在。 “老程，这个夏信在陈总面前说话那么好使吗？”王力安在电话里问程玉祁。 “老王，夏信是陈总亲自点名调来中心的，这次中心变故又是第一个明确表态留下的，而且是机构调上来的人里唯一一个留下的，陈总嘴上不说，心里还是对夏信很肯定的，这是对她最大的支持啊。你说好不好使？” “我都没太在意他，原本以为就是一个中心的项目经理而已。” “他是个项目经理，但却是陈总最喜欢的项目经理，我跟你说的这个事，如果是你，你敢在陈总面前打埋伏吗？” “那我还真不敢，让陈总看出来，我不死定了，敢给领导挖坑。” “是啊，夏信就做了，而且陈总也看出来了，还和我说，这个夏信真行，敢给我挖坑。” “就是嘛，陈总也生气了吧？” “什么生气，陈总笑着说的，还说这么大胆子，干什么都能干好。” 王力安听完，顿时要泪流满面，怎么夏信挖坑就是胆大，有前途，别人挖坑就是欺骗领导啊？ “老王，接下来一个月，你还是要和夏信搞好点关系，组训结束，如果他回来再在陈总面前说你几句好话，说不定陈总一高兴，就把你调回华东了。” 王力安是杭州人，一直想调回华东一带，离家也近点。 因为程玉祁的一通电话，当王力安知道夏信今天回来时，特意让何雄铭来接机。而且生怕何雄铭不愿意，还把程玉祁对自己说的那段话和何雄铭说了，告诉他，夏信还在陈总面前表扬了何雄铭，陈总特意交代程玉祁打电话来表示。 何雄铭一听就懂了，敢情夏信，我们这位看见自己很客气的爷，是个大内带刀侍卫啊，这要是和人家搞好关系，下次再回去帮自己美言两句，说不定自己就有机会当一把手了。 这就是夏信一下飞机，看到何雄铭激动的样子，到饭店，王力安又很客气的原因。 夏信听王力安这么一说，赶紧说：“王总，客气了，谈不上美言，我只是说了实话，这一个多月，分公司给了我们很多帮助，何总也非常关心，还多派了几个人来呢。”说完，夏信也端着酒杯说，“借王总这杯酒，我也谢谢两位领导对组训班的支持。” 三个人一碰杯，同时仰脖把酒干了。 因为下午夏信要和罗伟他们了解一下组训下机构以后的实际情况，所以中午不敢多喝，王力安听到这个安排，也是不好强求，就说等下次有时间，晚上大家一起再聚聚。 吃完饭，何雄铭坚持要送夏信回宾馆，夏信说什么也不让送，自己是什么人啊，就是中心一个普通项目经理，哪敢让分公司副总借来送去的，传出去好说不好听，特别是传到陈总耳朵里，那不成大麻烦了。 两个人扭来推去，看实在拗不过夏信，王力安就说，那就听夏老师的吧，何雄铭才作罢。 看着夏信坐着车离去，何雄铭说：“这个夏信挺不错的，在我们面前很谦虚，很客气，也没总公司的架子。” 王力安眯着眼睛说：“这夏信很低调，有背景，自己有能力，听说这个组训的建议就是他提的，又很勤奋，前途不可限量啊。” 想了想，回头对何雄铭说：“你要和他搞好关系，万一哪天我调走了，他帮你说几句好话，说不定你就可以直接接我的位置了。” 听到这话，何雄铭的眼神一下热了起来。 第一百零四章 技到用时方显嫩 夏信一到宾馆，就看见了站在大厅里等候的罗伟，打了个招呼，夏信就向罗伟要门卡上楼。却不料罗伟说，何总交代，要罗伟亲自把夏信送到房间。 夏信再三说没必要，但罗伟坚持要送，说这是何总的要求，做不到何总会说他的，夏信只好无奈地同意了。 一走进房间，夏信就发现房间里和以前不一样。这次房间的茶几上放了很多水果，还有几盒康师傅方便面，茶几边上的地上还放了一箱可口可乐。 这是怎么回事？怎么会有这些东西？夏信不解地望向一起进来的罗伟。 “哦，夏老师，这是何总让我们放的，说夏老师辛苦，也没时间买水果什么的，让我们直接买了放进来。”似乎怕夏信还问什么，罗伟说：“夏老师，要是没事，你休息一下，你看需不需要我通知那两位老师？” “那就麻烦通知他们三点来我房间开会吧。”夏信看了一下手表，现在是一点半，对罗伟说：“到时你也来，说一下组训的情况，然后我们定一下去机构的安排。” 罗伟答应一声，就出了房间。夏信看着满桌的水果，摇了摇头，这是糖衣炮弹啊，在心里说。 夏信在洗手间洗了一把脸，在床上躺了一会儿，回想了一下王力安和何雄铭对自己说的话，感觉两人把自己当成陈总的红人了，似乎自己的一句话能影响陈总决策似的，想着想着，迷迷糊糊还睡着了。 三点整，门铃声把夏信惊醒了，夏信从床上一跃而起，跑过去把门打开了，把邢峰，高云生和罗伟让进了房间。 “罗伟，说说组训实习的情况吧。”等几个人坐下，夏信开口道，顺便摸了一下口袋，却发现没有香烟，只好作罢。 那三个人也没注意到夏信的这个动作，这个时候，夏信就很想念刘坤，要是刘坤看见自己这个动作，早把烟掏出来了。 罗伟把这一个星期，组训们下督导区和机构的情况和夏信三个人详细说了一下，其实主要是给夏信说，邢峰和高云生听着和听天书差不多，高云生更是连组训是干什么的都不知道。 这批组训到了营业单位后，因为每个下面的地市支公司都有五个组训，所以各支公司基本都直接把他们分到了营业部，原本希望这些组训可以帮助营业部把制度，训练功能组（营业部负责训练的组织，由主管或绩优人员组成）等功能建起来，而且能利用一个月帮助支公司训练一下新的业务员。 但这个星期下来，很多支公司就开始向分公司反馈说，这些组训理论的东西知道很多，但实际操作就不行了，比如说，都知道要开早会，但怎么能把一个早会开好，这些组训就有点不行了。 还有机构反应，有些新人看这些组训在培训时讲得头头是道，就想让组训帮着一起去见客户，好多组训找各种托词不去，少数几个去了的，也没什么用，拿业务员的话说，还不如不去呢，去了就会套老乡，明摆着人家就是当地的，有几个组训还问人家是不是外地的。 总的一句话，就是明显感觉这帮组训有点眼高手低，专业知识足够，专业技能明显不足。 夏信听完，苦笑不得，这一看组训们在学自己的展业方式，每个人习惯不同，而且客户不同，怎么能用一套话术去和客户接触呢？ “罗伟，据你了解，哪个地方的问题比较突出？”夏信问道，本来是想按部就班先从宁山市的督导区开始去巡视，但从罗伟的反馈来看，好像下面地市的问题更严重。 “目前意见比较大的是腾定市，帮着业务员去拜访客户，套老乡的就在那。” “那支公司的组训是谁？”夏信有一种不祥的预感。 “组长是刘洋，帮着业务员去拜访的是白长文。”培训一个月下来，罗伟对组训也很熟悉。 果然，夏信不祥的预感被证实了，心里叹了一声，这个白长文肯定是那次在服装市场，看夏信套老乡很容易，就想自己也去试试。他那知道，夏信这套方法，是经历了多少次被拒绝后才练出来的，那不光是寒暄的话术，也包括了语气语调，表情，肢体语言等等，不经过上百次磨练，根本练不出来的，书到用时方恨少，技到用时方显嫩啊。 夏信苦笑一下，说：“那我们明天就去腾定市吧。” 罗伟点了点头，说：“好的，我马上去安排车。” 等罗伟离开后，夏信问邢峰和高云生：“刚才罗伟讲的，你们听懂了吗？” 邢峰说：“听懂了一半。” 高云生吞吞吐吐地说：“支公司和分公司有什么区别啊？营业部和支公司是什么关系？” 夏信被高云生说的差点一口老血喷出来，昨天下午我还在中心给你们上了一堂个人业务的课呢，你老兄就没听啊。 “昨天我讲的时候，你没听吗？” “昨天下午，你讲课时，程总找我去谈话了，让我这次要深入一线，跟着你多学一些实务的东西，所以就没听着你课。”高云生低着头说。 夏信看着高云生说话，感到很奇怪，这小子不是挺自以为是的吗？怎么今天这么老实了？不过不管什么原因，这态度总比前几天好，最少带着去支公司不会惹出事。 高云生脑海里却浮现出了程玉祁和他谈话时的情景。 “高云生，你这自恃清高的样子，什么时候可以改改？” “程总，我也没有自恃清高啊。” “还没有，前两天，你还和夏信说取长补短，还不清高？你说你有什么值得夏信取的长项？” “最少我英语比他好吧。“ 程玉祁一下被高云生怼得差点背过气去，“英语好，在组训班有用吗？说你自恃清高，还不承认。到中心，最重要的是要有实务经验，而这正是你欠缺的，却是夏信最丰富的。说句伤你自尊的话——” 讲到这，可能程玉祁觉得说的有点过了，就没往下说。 “程总，什么话啊？” “算了，不说了。” “程总，您说好了，我不怕伤自尊，我自尊也没那么好伤。”高云生的倔劲上来了。 这一句话，又把程玉祁气着了，”好，这可是你说的啊。“ 程玉祁脾气也上来了，说：“会讲英语的人，我随时可以找100个，但业务经验丰富的，100个人里都找不到一个。懂了吗？” “哎，你想什么呢？”夏信一句话，打断了高云生的回忆。 “没什么，夏老师，我这次一定跟您好好学。” 高云生这句话一出，直接把夏信和邢峰吓着了，嗯，这还是前两天的高云生吗？换魂了？ .............. 第二天，夏信三人在何雄铭的陪同下，驱车来到了距宁山市300公里以外的腾定市。 对，又是何雄铭陪同，美其名曰是正好顺路，他也要去腾定市检查工作。实际是怕支公司对夏信不够重视，让夏信不高兴。 几个人一进办公职场，就听一个声音说：“我陪你去好了。” 另一个声音说：“白老师，你挺忙的，就不用你陪了，刘老师陪我去就行。” “我没事啊，不忙。” 夏信一听这人声音，就是白长文。 看这意思是，白长文想陪业务员去拜访，但业务员不愿意他陪着去。这也是个奇葩。 白长文正还要说什么，不经意一抬眼，却看见夏信几个人进来。他跑来一把抓住夏信的胳膊，大声地说。 “好，我师傅来了，让你们见识见识我师傅的厉害。” 第一百零五章 不打无准备之仗 夏信看了看拉着自己胳膊的白长文，师傅？我什么时候成你师傅了？但似乎这时候不是否认的好时机。 众人并不认识夏信，但都认识跟着一起进来的何雄铭，忙打着招呼往里让，有人赶紧进去告诉了支公司的经理于世民。 这时候于世民正在办公室里发愁，本来上周给自己支公司分来了五个组训，自己还挺高兴，他们来的时候，还请他们吃了一顿饭。 本指望他们来了后能够帮着自己把队伍，特别是最近招聘的一批新人好好辅导一下，但没想到这几个组训理论很多，但实际操作就不行了，有句话叫什么来着，思想的巨人，行动的矮子。而且感觉有人教过他们一些做业务的技巧，那个白长文也不知道和谁学的，到处套老乡，第一天看见自己，就说自己姐夫是腾定人，和自己是老乡。 那天于世民听到白长文说自己姐夫是腾定人，和自己是老乡，于世民差点没笑喷了，自己是宁山市人，又不是腾定人，分公司外派到腾定来的。你这套老乡也不看看对方到底是哪的就开始瞎套，这业务学的，估计教他们这技巧的老师也是个不怎么样的家伙。 于世民正在愁这几个组训祖宗怎么办，分公司特别要求要全力支持组训的工作，自己倒是想支持，但业务员不让他们陪同，自己总不能硬压吧。 “经理，何总来了。”一个内勤跑进来说道。 “这么快就到了？”于世民知道何雄铭要来，但没想到这么早就到了，这要很早就从宁山市出门才行。 “还有谁来了？”于世民边往外走，边问那个内勤。 “还有几个人，都不认识了。” 于世民哦了一声，也没往心里去，估计不是分公司培训部的，就是个人业务部的。 走到外面业务员办公职场一看，却见一个高个的年轻人正笑吟吟地和几个新招聘来的业务员在交流，何雄铭在边上站着听，后面还有那个组训白长文和两个男的。 除了何雄铭和白长文，其他几个人于世民都没见过。个人业务部新来的？不像啊，这架势明显是何总在那陪站，那这人是谁？ 于世民走过去，刚要和何雄铭打招呼，何雄铭看见他过来要说话，赶紧摇了摇头，用手指了指正说话的那几个人，示意他听他们讲。 “哦，你们要去见的客户是男的女的？”于世民听那个脸上一直保持着笑容的高个年轻人说。 “女的。” “多大岁数啊？” “没好意思问啊，女同志岁数也不太好问。” “哦，干什么工作的，爱人在哪工作，孩子多大？” ............... 一连串的问题从那个高个年轻人嘴里问出来，那个业务员越来越答不上来。 ”呵呵，你们准备推荐什么产品给她呢？” “永乐年金保险，既可以养老，也可以当储蓄，我觉得挺好的。” “你觉得挺好很重要，但更重要的是要符合客户的需求。你觉得这个客户目前的五个需求点是什么？” “五个需求点？”那还真没想过。” “那这产品的五个卖点是什么？” “养老，储蓄，别的——，要想一想。”业务员有点支支吾吾了。 “你把产品的五个卖点写出来，再把客户的五个需求点写出来，只要三个吻合，你就可以去拜访了，现在去了也是白去。” “长文，你把〈鲤鱼跳龙门〉里的接触前准备和产品说明这两个环节和这位兄弟说一下，然后一起演练一下。”高个年轻人对着白长文说道。 回身用手拍了拍那个业务员的肩膀说：“兄弟，不打无准备之仗啊，我们准备越充分，就越有成交的机会，你把我刚才问的那些问题，都要想明白才行。” 业务员连连点头，说：“哎呀，你真厉害，这些问题，我都没想过，也没人教过，太谢谢了，一看你就是个业务高手，你是不是公司新来的啊，以前没见过你呢，我这些问题都准备好了的话，你能帮我一起去谈谈客户吗？这个客户是个大客户，我怕谈不下来，所以才到处找人一起去。” 高个年轻人笑了笑，正要回答，边上的白长文说：“我跟你们说过，我师傅那是绝对厉害的，要是他陪你去，绝对手到擒来。” 那年轻人瞪了白长文一眼，对业务员说：“你先去准备吧，到时看时间再说，如果时间允许，陪你走一趟也未尝不可。” 何雄铭见谈话基本结束，赶忙上前一步，对那个年轻人说：“夏老师，给你介绍一下，这是腾定支公司的经理于世民。” 夏老师？应该就是白长文他们嘴里的夏信了，高峰会长。 于世民上前一步说：“夏老师，我是于世民，久闻大名。” 那个高个年轻人自然就是夏信了，呵呵一笑说：“于经理，你好，好汉不提当年勇，都是老黄历了。” 夏信又转身把邢峰和高云生介绍给了于世民，他们俩刚才听夏信和业务员聊天，都懵圈了，做个业务要这么细吗？夏信介绍时，两人木然地和于世民握了下手，心思还在刚才的对话上，这让于世民感觉两人架子挺大，心里暗暗不爽，反倒感觉夏信很是平易近人，没有什么架子。 因为于世民的办公室太小了，坐不下这么多人，几个人跟着于世民来到了会议室，知道何雄铭今天要来，会议室里早就放好了香蕉，橘子等水果。 看何雄铭对夏信的客气程度，于世民暗暗觉得这个夏信应该不会太简单。 ”于经理，我们下来主要是来了解一下组训下来支公司后的实习情况，你能和我们说一说吗？”夏信一坐下就开门见山地说道。 “夏老师，您想了解哪方面呢？”于世民问道，侧脸看了一下何雄铭，希望得到一点提示，不要说错了。 夏信注意到了这个细节，笑着说：“于经理，你不用担心，实话实说好了，我也是希望听到真实的反馈，以利于下一步对他们的训练规划。” “对，世民，你就放开说好了，这也不是打小报告，大家都是为了工作嘛。”何雄铭也在一旁说道。 见何雄铭也这么说，于世民点了点头说：“好，那我就谈谈我的看法吧，不一定对。” 在于世民看来，来的这几个组训，在工作态度上，真的是没话说，非常敬业和认真，而且团队荣誉感极强，很多事情大家互相补台，也不计较得失。 说到这，于世民说，要是我们的内勤都像这几个组训的工作态度，自己睡觉都要笑醒了。 他这句话让满屋的人都是哈哈大笑，气氛一下轻松许多。 说到不足，其实就一条，就是理论和实践还不能有效结合，缺少让想法变成有效行动的专业能力。 夏信听到这，点了点头，这个问题是从组训班开始，自己就一直很担心的问题，其他都好办，唯一难办的就是经验，这需要在市场上不断地磨练才行，回头看看侯总那里有什么好办法，毕竟台湾培育组训时间长，或许会有更好的办法。 “蓬蓬蓬。”几个人正交流的热烈，突然门被敲响了。 何雄铭喊了一声进来，就见白长文和那个业务员一起探头进来，业务员满脸焦急与祈求的神色。 “何总，夏老师，于经理，那个客户发了个短信，说有个急事明天要出门，约好明天的时间不行了，要去只有现在可以过去。” “什么意思呢？”于世民问道。 “李清说，自己怕不行，能不能让我师傅帮助一起去？” 你师傅？何雄铭愣了一下，反应过来，白长文说的是夏信，看这夏信说：“夏老师，这——” 夏信看何雄铭的神情，就知道他的意思其实是希望自己出马了。 夏信眼珠一转，说：可以，去没问题，不过要搞定这个客户，却需要何总一起去一趟。” “我也要去？”何雄铭吃惊地瞪着眼，嘴张得能塞进去一个鸭蛋。 第一百零六章 意愿百分百，方法无穷多 夏信喊上何雄铭的含义在于，何雄铭是本省分公司的副总，在地方上也是一个有头有脸的人物。一般来讲，当客户知道当地分公司的副总，亲自来拜访时，就会感觉自己受到了很大的重视，那成交起来就问题不大了。 何况，从刚才说的情况来看，客户明天有急事出门，今天还特意打电话说，现在可以过去，这明摆着客户已经决定要投保了，让何雄铭一起去，也只是增加一个保险系数而已。 情况也果然如夏信所料，当客户知道和业务员一起来的何雄铭是分公司副总时，顿时感觉长盛寿险对她很是重视，再加上夏信从她需求角度对产品的分析，客户二话没说就签了单，而且保额从原先计划的10万直接提高到了100万。 从客户那告辞出来，何雄铭上车后高兴得嘴就没合拢过，一直说夏信就是他何雄铭的福星，把夏信搞得丈二和尚摸不着头脑，一张保单而已，至于这样说吗？ 一询问，夏信才知道，这张百万保额的大单，是北江省分公司至今为止最高保额的一张保单。 这张保单居然是因为自己出面才签成的，可以说有自己一半的功劳，何雄铭当然高兴了，以后有资格出去说，北江第一张百万保额的保单是自己帮着签成的。 听到何雄铭这个解释，夏信也是愕然了一下，原来如此，这正是无心插柳柳成荫。 回到办公职场，那个业务员在再三感谢后，忙着落实缴费和承保等事宜去了。 一直等候的于世民，邢峰，高云生，还有听说夏信到来后，回到职场的几个组训听说这个百万保单的事后，都感到不可思议，这么容易就签了一张北江到目前为止最高保额的保单了？怎么不像真的，像是讲故事呢。 等夏信把前因后果给大家一分析，大家感觉还真是这样，不过能从只言片语中发现这个事实，而且还能想到把何雄铭拉着以增加成交机会，却是一般人做不到的，这是夏信深厚功力的展示了。 经此一事，于世民对夏信的感觉直接上升为了崇拜，邢峰和高云生也是觉得夏信这个项目经理很不简单，跟着他也许真能学到在中心学不到的东西。 一旁的白长文喊道：“师傅，你太厉害了，我崇拜死你了。” 夏信听白长文这么一喊，才想起来所有事都是这个二货给惹出来的，顿时气不打一处来，一声怒骂：“谁是你师傅，我要是有你这个徒弟，先一脚把你踢死，尽惹事。” 众人听了都是哈哈大笑，白长文腆着脸说：“我们都是你教出来的，你当然是我们师傅了。对不对？”这句话是对刘洋那几个组训说的。 几个组训都是纷纷点头，都说夏信是他们的师傅，夏信看他们这样，没好气地对他们说：“我教你们见谁都套老乡了？我的脸都快被你们丢尽了，还师傅呢？” 众人又是一阵哈哈大笑，一到腾定市，就签了一张大单，大家心情自然都是舒畅的很。 何雄铭却从组训和夏信的对话里，感受到了彼此之间的感情。他很明显的能感觉到组训对夏信又爱又怕的那种感情。 这个夏信真的不简单，能把这些组训摆弄得如此服服帖帖，怪不得王总这么重视此人。 午饭后，夏信把五个组训招到会议室，让每个人说一下这一周实习的收获，问题和感悟，还有建议。 几个人都认真汇报了自己这一周的工作，特别谈到了营业部存在的问题，其实北江省分公司存在的问题和夏信在江南区遇到问题是一样的，主管能力不足，在营业部的管理上都是按照本能在管理，根本没有一套行之有效的方法。 听到组训谈到这些问题，夏信觉得回去后，要向程总和陈总体格建议，把因为韩元他们离开后，暂时停下来的拜访量管理的推动工作持续推动下去，正好到时组训们也回去了。 夏信听完组训的汇报后，问大家，在培训时学到的东西，包括自己讲得拜访量管理有没有用到营业部去，大家说正在帮着营业部开早会，慢慢在开始用，但刚来一周，还没那么快。 听到大家这么说，夏信不由哑然失笑，对啊，大家才来一周啊，自己太心急了，罗伟、于世民给自己讲的也是这一周刚开始的感觉，从刚才大家的反馈来看，应该接下来会有效果的。 想通了这一点，夏信也是如释重负，回来之前，侯文禄还抽空和夏信聊了一下，让他回到宁山后，要多关注组训实习期间深入业务一线的情况。至于夏信提到的组训实践不足的情况，侯文禄说，台湾也是这样，后期随着营业部经理的专业性开始提升，组训越来越趋向于新业务员的训练了。 但从眼前的组训实习情况来看，夏信觉得长盛寿险的第一批组训还是可以承担得起未来业务发展的需求的。 开完会，晚上刘洋，白长文几个组训强烈要求夏信单独和他们吃饭，再辅导他们一下，夏信想了想就同意了，当然邢峰和高云生是要跟着的，不过几个组训基本把他俩视作空气了。 夏信委婉地和何雄铭说了一下组训的想法，没想到何雄铭也正好晚上要和于世民一起请当地的营业部经理们吃饭，于是两人愉快的各自吃饭去了。 晚饭时，夏信又对大家提出的问题给予了细致的指导，结合自己在D市分公司，在江南区的经历，和自己到中心后的学习感悟，给众人提出了自己的建议，特别提示了他们，要勇于去市场，积极主动地和业务员沟通，了解每个人的想法，特别要了解每一个人来长盛的目的，了解动机，才能有的放矢地进行辅导，一个人只有意愿被激发出来，做事才会主动投入。大家一定要每天总结，每天分享，共同寻找方法，任何问题，一定都是可以找到解决方法的。 夏信在这次饭桌上，第一次提出了：意愿百分百，方法无穷多。 这句话后来随着组训分布到了各地，各个保险公司，成为了行业的一个金句，这却是夏信在腾定提出这句话时没想到的。 第二天，夏信就接着去了下一个支公司，何雄铭依然全程陪同，拿他的说法是，万一下一站自己还可以再签一个百万大单呢，一定是要跟着夏信这个自己的福星的。夏信知道这是何雄铭在和自己套交情，反正自己对何雄铭也不反感，于是两人继续结伴同行。 用了10天时间，夏信转完了7个地市的支公司，每到一地，却发现，自己还没讲，那句“意愿百分百，方法无穷多”就已经做成横幅标语挂在了各地的职场里，何雄铭第二天下午在支公司职场看到这句话后，惊为神谕，二话没说，拿起电话就给个人业务部经理打了个电话，让宁山市的督导区也必须全部挂上这个横幅标语。 打完电话后，得意洋洋的对夏信说，这句话说的太好了，我要好好表扬一下这个支公司经理，兄弟，我们北江也有可塑之才吧。说完哈哈大笑，望着何雄铭笑得都能看见嗓子眼的大嘴，夏信说了一句话就让那张大嘴一下合上了，以致于因为用力过猛，牙齿间发生了强力的碰撞，差点把下巴给震下来。 “这句话是我说的。” 第一百零七章 这是个阴谋 等夏信把宁山市的五个督导区巡视完毕，组训实习的最后一周也就差不多到了。散落在各地的组训都接到了通知，将于结训前一天回到培训宾馆。 侯文禄提前三天来到了宾馆，崔义林正式作为培训部组训管理室的主任也一起回来了，接下来几天，他将主要负责组训结训仪式的准备工作。 崔义林晋升这么件好事，夏信当然不会放弃这个宰他的机会，于是崔义林很是开心地被“宰“了一顿。 侯文禄和夏信他们一起吃完饭回到宾馆，把夏信喊到了自己房间。 ”夏信，这一个月辛苦啦，跑了一圈。”侯文禄捧起茶杯喝了一口。 “咳，也不算辛苦，就是坐车，开会，吃饭，聊天，还有何总陪着，还好了。” ”听何总说，你还帮着签了一个大单？” “那单我不去估计也问题不大，不值一提。”夏信摇了摇手。 侯文禄看夏信对此也不是很在意，也就没往下说。但何雄铭告诉他的是，这是北江省分公司成立以来的最高保额，主要是夏信谈的保单。 “这次下去，你感觉这批组训怎么样？” “侯总，按照您的指示，我专门考察了他们在一线的情况，很不错，这批组训都很认真敬业，而且态度很积极，很主动地到营业部帮助工作。”夏信说着，从口袋里摸出了香烟，想了一下，又装了回去。 “你要抽就抽。”侯文禄说道。 “算了，别熏着您。”夏信摇了摇头。 “嗯，那少抽点也好，要不抽完烟，这房间不用睡觉了。“侯文禄说道，他一直很欣赏夏信，这年轻人有能力，爱学习，更为可贵的是很自律。 夏信把自己这半个多月在支公司和督导区巡视的情况向侯文禄做了详细的汇报，既提到了哪些人比较优秀，也提到了实习时发现的问题，在第二期建议怎么改善。 听夏信说到第二期，侯文禄点了点头，说：“是啊，这期结束，就要准备第二期了，不过.....”讲到这，侯文禄停顿了一下。 “有什么问题了吗？侯总？” “我出来之前，陈总专门和我谈了一下，说第二期开始，组训培训就划归培训部负责了，策略研究中心就不再参与接下来的培训了。” “啊，我们不参与了？” “是，这是陈总说的。” “那陈总没说我干嘛去？” “我和陈总说，这期组训班，其实你承担了一大半的责任，是不是可以再带一期，但陈总说，组训班早晚要作为制式工作交给培训部的，所以专门成立了组训管理室，这也是崔义林能够晋升的原因。” 听侯文禄这么一说，夏信有些失落，这自己干得好好的事，却又不让干了。 看夏信情绪不高，侯文禄暗暗发笑，毕竟还是年轻人，情绪控制还是溢于言表。 “陈总还说你的下一步安排。”侯文禄故意慢吞吞的说道。 一听陈丽安对自己下一步工作有安排，夏信又来了精神，忙问道：“侯总，陈总说下一步让我去干什么？” “沉不住气了吧。”侯文禄呵呵笑道，像对自己弟子一样语重心长地说：“夏信，你要学会沉住气，以后责任更大的时候，你一慌，下面人就更慌，将为兵之魂啊。” “将为兵之魂。”夏信默默念了两遍，挺直身体，上身往前一低，说：“谢谢侯老师。” 这次夏信用的是侯老师，而不是侯总。 侯文禄从夏信对自己的称呼改变上，知道夏信体会到了自己对他的苦心，满意地笑了笑说：“陈总说，要让你去帮助锦城分公司制定一个五年规划。” “五年规划？”夏信吃惊地抬起了头，“这是DGB公司，Kevin他们擅长的，但不是我们长项啊。” “我当然知道，所以我才觉得陈总这个安排特别有寓意？” “有寓意？我怎么感觉像赶鸭子上架啊。”夏信不解地问道。 侯文禄这次却没有马上回答，站起来转了一圈，然后回到座位上说：“夏信，我听到一个传闻。” “传闻？这段时间总公司怎么总有传闻啊，上次的传闻把我们中心老兄弟全给搞死了。”对传闻，夏信真是心有余悸。 “这个传闻是关于中心和你的。”侯文禄神神秘秘的说。 夏信无语地看着侯文禄神秘的表情，心想是不是每个人都喜欢这些空穴来风的传闻啊，越八卦，越喜欢。 “关于我的？我还能有传闻？”夏信做出了一个也很关心的样子，以配合侯文禄那个神秘兮兮的表情。 “说为了中心重整旗鼓，同时让全系统知道，郭安权董事长还是非常重视策略研究中心的，陈丽安总专门向郭董提了一个建议，就是在现有的中心成员中，提拔一个业务干部，让大家知道中心还是总部的干部培养基地，只要在中心努力工作，就有机会，这要让后面进中心的人安心工作。” “这和我有什么关系？”夏信听得莫名其妙。 “我听很多人说，其实这个建议涉及的提拔机会，陈总就是给你要的。” 侯文禄一句石破天惊的话，把夏信惊地坐在沙发上愣了半天。 沉默了一会儿，夏信突然哈哈笑了起来，“侯老师，这个传闻真就是个传闻了。” 笑着笑着，夏信的笑声越来越小，最后夏信有些痛苦地对侯文禄说：“侯老师，您说到这，那我给您讲讲郭董到底讲了什么吧。” 侯文禄之前和很多人都听说了策略研究中心发生了很大的变故，但到底具体情况是什么样，却谁都不太说得清楚，说得清楚的却都不说，今天一听夏信要讲，侯文禄自然愿意听。 夏信就简单的把火烧会议室事件的前前后后说了一遍，主要是说了郭安权的讲话内容。 讲完后，夏信说：“侯老师，这下您知道我为什么说这个传闻就是个传闻了吧，您说的那个事情是不可能发生的。” 侯文禄也点了点头说：“听你这么一说，我也觉得这个传闻不太可能，估计又是谁无聊编的吧。” 夏信摇了摇头说：“说不定是有人在背后使坏，就见不得中心好，这两个月，中心刚刚恢复点元气，就有人又开始编故事了，这是看上次还有四个老人没走，想再用这招让我们四个心又开始乱啊。” 说着，夏信拿起桌上的一个桃子说：“古人二桃杀三士，这编故事的，一传闻杀四士啊。这是个阴谋，够狠。” 上海刚刚洗完澡的程玉祁莫名其妙的打了一个喷嚏，谁这么晚了，还在念叨我。 夏信的话要是让程玉祁听到，估计他能一脚把夏信从珠穆朗玛峰的顶峰踢到山脚底下去。狗咬吕洞宾，你不识好人心。 夏信这次猜测还真是想多了，这次侯文禄讲的传闻，却不是传闻，而是真的，就是程玉祁和陈丽安在上次夏信汇报后谈到的“那个事”。 从侯文禄的房间出来，夏信没有回房间，信步走到了宾馆院里，看着天上皎洁的月亮，心里在想，谁又在瞎编中心的传闻了。 从火烧会议室，想到了韩元，想到了自己刚进中心时，韩元和自己谈话的情景，然后一起做项目，晚上一起在宿舍讨论，一起去H省，想到这些，夏信感到了一种莫名的孤独，现在能在一起互相讨论专业，一起没有顾忌聊天的人没有了。 想到这，夏信随口吟出了一句诗：“举杯邀明月，对影成三人。” “夏信，怎么变得这么多愁善感了？” 一声不和谐的声音，打断了夏信的思绪。 第一百零八章 奔向未来 ”义林，你怎么出来了？夏信一听声音，就知道是崔义林，在一起大半年的时间了，彼此之间都非常熟悉。 “晚上和他们喝了好多酒，正好出来散散酒气。”崔义林走过来，站在夏信边上，果然身上的酒气扑鼻而来。 “看样子，没少喝。”夏信吸了吸鼻子。 崔义林掏出身上的香烟，递了一根给夏信，拿出打火机帮他点着后，自己也点着了一根。 两人就默默抽着烟，夜空中的月光慢慢地洒下来，让地处郊区的这个宾馆院落显得非常的宁寂，远处偶尔传来的几声猫叫声也更增添了一种安谧的感觉。 良久，崔义林打破了沉默，目光看着前面说：“夏信，我听说了一个传闻。” 一晚上第二次听到传闻这个词，夏信轻笑了一下，说：“关于我的？” “你听说了？”崔义林惊异地转头看向了夏信。 “嗯，刚刚听侯总说的，你怎么看这个传闻？” “夏信，说实话，我觉得这个传闻恐怕不是什么好事。” “哦，说说你的看法。” “我觉得这是有人要害你，这个传闻一下就把你顶到了众目睽睽之下，这会让其他三个老中心的人有想法，不过我觉得刘坤应该不至于，那两个就不好说了。”崔义林这半年一直和夏信在一起做项目，对中心的情况要比侯文禄了解得多很多。 “不瞒你说，义林，我也是这么想的，唉，树欲静而风不止啊。”夏信很无奈地摇了摇头。 两人谁也没有再说话，高空中的月光依然静静地照着这个世界的每一寸土地，远处依然有猫叫声传来，夏信却觉得这种安静似乎藏着什么诡秘。 .............. “老何，什么时间回来的？” “长文，听说你现在套老乡的能力已经练得炉火纯青了？” “那是，我还帮着业务员出了一个大单呢？” “老何，你别听他瞎说，那是人家夏老师帮着做的。” “刘洋，不带这样的，还是不是兄弟了？” ................ 各地回来的组训，尽情释放着两个月来满载的压力，互相之间见面，都是大声喊着，嚷着，笑着，和刚来报到时的小心翼翼模样形成了很大的反差，一个月的实习，让他们开始有了一些业务人员的性格。 60个人的喜相逢，直接让宾馆的大堂变得像一个农贸市场一般热闹，幸好这个宾馆是在郊区，目前基本还没有太多的客人入住，否则住店客人早就抗议了。 白长文和刘洋两个人在大堂闹了一阵后，领了房卡，拖着行李回到了房间，同一个房间，同样的家具，一股熟悉的味道迎面而来。 “这会务还真是用心，居然还是我们原来住的房间。”刘洋边放行李边感慨道。 “是啊，细节决定成败啊。”白长文走到自己原来睡的那张床边，跳起来，一下把自己扔到床上，舒服地呻吟了一下说：“哎呀，老伙计，我回来了，还是这床舒服啊。” “你现在满嘴都是夏老师的金句啊。”刘洋笑着说，坐在桌边顺手打开了桌上的结训通知。 “那是，夏老师的金句太多了，在我们腾定市说了‘意愿百分百，方法无穷多。’在宁山市又出了‘细节决定成败’，唉，简直就是天才一般的存在。” 发了几句感慨，白长文看刘洋还在仔细看结训通知，就问道：“明天结训还有什么安排吗？夏老师应该不会折腾我们了吧？” “明天早晨照常跑步，上午是总结和发表，下午三点钟是结训仪式，晚上是结训晚宴。然后就可以回家了，但回程时间可以自己定，在宁山市也可以休整两天。” “我打算后天就回去了。你呢？” “我也打算后天回去了，离开家两个月了，挺想孩子的。” “不过说实话，真要结训了，感觉心里一下空荡荡的了，感觉不太好受。”白长文从床上坐了起来。 “是啊，在一起也两个月了，一下离开这个团队有点不适应了。”刘洋也是有点神情黯然。 “下次也不知道什么时间才能再在一起了。” ”以后没有人教我们了，像夏老师这样专业的老师，估计找不到了。”白长文说道。 “就是，这个夏老师也不知道怎么练的，感觉无所不知，总有办法，我挺佩服他的。” “哎呀，这个夏老师要是能到我们分公司去当个副总或者一把手，估计我们分公司业务会腾飞，我觉得他比我们分公司的老总专业。” 听到白长文这句话，刘洋想起了江南区在夏信走后的变化，还真像白长文说的，这邢建伟的专业水平比夏信差太远了。 刘洋不由得摇了摇头，回去以后要大干一场的兴奋劲儿一下子淡了很多。 类似的话题在各个房间都谈论着。 清晨，各个房间的门被敲响了，何挺松和几个班委最后一次履行了班委的责任。 出人意外的是，所有的门几乎一敲就打开了，里面的人都穿着整整齐齐地在等着了，一听敲门，马上打开房门，跑向了大门口，没有一声喧哗，一如平常的训练，只是每个人的脸上都有着一种激动和不舍混在在一起的神情。 六点钟，60个人整齐地站在了门口台阶前，侯文禄，夏信，崔义林穿着作训服从里面走到了队伍前面，邢峰和高云生远远跟在后面。 看着面前的组训队伍，侯文禄，夏信等人也是心情很激动，两个月了，眼前的这批人从开始来时的普通内勤，经过这两个月的严格训练以及不近情理的磨练，终于在精神面貌上和专业能力上发生了根本性的变化，隐隐开始透出了精锐的特质，从大家的眼神里，夏信也看到了他们对未来的强大信心和面对困难时所拥有的无畏勇气。 长盛寿险的第一批组训终于要在自己手里诞生了，这也是中国大陆寿险业的第一批组训，他们的出现必将改变中国大陆的寿险业务格局。 长盛寿险也即将迎来辉煌的腾飞时代。 台下的60名组训，站在熟悉的场地，看着队伍面前熟悉的老师，边上熟悉的同学，也是激动万分，两个月了，终于迎来了结训的这一天，这两个月受到的训练是很多人加入长盛以来最严格的一次，也是内容最丰富的一次，当然也是被摧残最厉害的一次。 很多人一直到去支公司实习后，才真真体会到夏信对他们近乎残酷的要求和通关训练，对自己在支公司的工作是多么有用。那何挺松的话说，夏老师对我们的训练，就是《倚天屠龙记》中谢逊在冰火岛对张无忌的训练，那是为张无忌未来无敌天下打下的基础。 “出发。”夏信一声令下，60人的组训队伍迎着朝阳向前跑去，朝着这支中国大陆第一批组训的辉煌未来跑去。 第一百零九章 做了不就会了 “铃铃铃。”闹钟的响声把夏信从睡梦中喊醒，他闭着眼睛伸手去摸床头柜上的手机，嗯，不对，床头柜怎么没了？ 夏信一下睁开了眼睛，感觉房间不太对，怎么回事，自己是在哪里？ 转头看了一下，想起来了，昨天自己就已经回到上海自己的宿舍了。 组训班已经结束了。 当天晚上的组训晚宴，因为放开了所有禁令，晚宴变成了一场狂欢。侯文禄在结训仪式之后，只在晚宴开始时，来现场和大家喝了一杯酒，就说因为要去赶飞机，直接就离开了，夏信送他上车时，侯文禄拍着夏信的肩膀，笑嘻嘻地对他说了两个字：“保重。” 夏信一开始没有明白侯文禄的意思，直到被十几个组训抬起来扔到空中时，才知道侯文禄说的保重什么意思，也才知道这个老狐狸根本不是因为工作忙，而是知道接下来会被组训报复。 第二天，王力安和何雄铭又专门为夏信，崔义林，邢峰和高云生几个人在宁山市最好的酒店摆了一桌送行宴，喝得夏信天昏地暗，那三个家伙直接喝得不省人事。 在登上回上海的飞机时，夏信心里微微有点失落，虽然组训班工作比较累，但心情却是很放松的，而且也很单纯。回了总部，就会有很多躲不掉的烦心事了，比如那个传闻，该如何面对呢？ 看时间快六点了，夏信爬起床，开始洗漱。因为这两个月的组训班培训，在要求组训们早晨跑操的同时，夏信自己也养成了早起的习惯。洗脸的时候，夏信还在想怎么向程总汇报，怎么提出拜访量管理继续推动的建议，组训回去了，正好可以把这项工作接着推下去，这也是当时自己和韩元建议建立组训队伍的初衷。 上午一上班，许霜就告诉夏信，程玉祁上午在陈总那开会，让她通知夏信那也不能去，必须等待自己消息，有可能上午直接去向陈总汇报。 “许霜，按道理要先向程总汇报的啊，怎么能直接去向陈总汇报呢？” 许霜翻了个白眼，说：“那我怎么知道？让你等，你就等着呗。对了，你还有个承诺要兑现呢。” “什么承诺？”夏信问道。 “就知道你忘了，春节前我们一起吃饭那回，说好泰坦尼克号上映，你请客去看的。” “对啊，我没忘啊，那电影上映了吗？”夏信这两个月一直都在培训，根本没关注什么电影。 “上映半个月了，要不是等你请客，我早去看了，我听说可感人了。”小女生一说起这种爱情电影，就开始滔滔不绝，浑然忘了是来通知夏信等待汇报的事了。 夏信一脸微笑的看着小姑娘沉浸在想象的世界里，从组训班回来时的抑郁心情也随着许霜的电影八卦而不见了。 等了一会儿，看程玉祁没有回来的迹象，夏信拿出香烟，走到吸烟室，在窗边站定，点着抽了起来，看着楼下马路上的车水马龙。在外面待惯了，这一下回到总部，夏信还真是有一点点不习惯了。 “夏信，你回来了？”一个声音从背后传来。 夏信回头见是刘坤，笑着说：”是啊，昨天晚上回来的，刚才找你没在座位上。你怎么样？” “我刚才去人事部了，回来听许霜说你回来了，看没在位子，估计你在抽烟。” 接过夏信递过来的烟，点着后，刘坤接着说：“我还好，项目进展很顺利，都向陈总汇报两次了。” “那不错啊，看样子，你前途可期啊。”夏信说道。 听到这句话，刘坤笑了笑，却没接话，夏信也沉默了一下。郭董的讲话的情景又出现在两人的脑海里。 刘坤摇了摇头说：“对了，我的事先不说，我倒是挺说了一个你的传闻。” 听到这句话，夏信笑了，说：“你是第三个跟我说的。” “你怎么看呢？” “我觉得这是一个阴谋，估计看我们几个老的还没走，又整出来的事儿。” 刘坤点了点头，又摇了摇头。 夏信被刘坤的动作搞糊涂了，这什么意思啊？ “听人事部说，好像这回有点像真的。” “你拉倒吧，我们不要庸人自扰了，把自己心境搞糟了，犯不着。” 刘坤正想说什么，许霜跑了过来，对夏信喊道：“夏信，陈总秘书刚才来通知了，让你现在直接去陈总那汇报，程总也在。” 夏信赶紧答应一声，跑出吸烟室，拿起汇报材料，就去了陈丽安办公室。 敲门后，听到陈丽安的答应声，夏信推门进了陈丽安办公室。 看见夏信进门，陈丽安笑眯眯地说：“功臣回来了，坐这边吧。”指了指程玉祁边上的椅子。 夏信和陈丽安，程玉祁打了个招呼，坐在了陈丽安指的位置上。 “组训班事情都忙完了吧？”程玉祁问道。 “忙完了，大家都返程了。” “这次实习情况怎么样？给我们说说。”陈丽安说道，实习期间，侯文禄主要在总部，所以对实习情况也没有怎么说。 夏信拿出自己整理好的材料，把这一个月自己了解到的，看到的组训的实习情况做了完整的汇报。 当听到组训从实习的初期不被支公司认同到后来的争相抢着让组训帮忙时，陈丽安点点头说：“看样子，这一个月实习很重要啊，把学的东西变成自己的东西了。” “这个实习算得上组训成长加速器了。”程玉祁听完，也是频频点头。 “两位领导，我有个建议。”夏信在汇报的最后说。 “什么建议？”程玉祁问道。 “我建议把拜访量管理的推动继续推下去，正好组训也都回去了，我们可以趁势要求分公司持续推动拜访量管理，这样有助于分公司对组训的使用，也有助于分公司在销售管理方面的能力提升。”夏信把这几天自己想的建议说了出来。 陈丽安和程玉祁听完夏信这个建议，都忍不住笑了，这夏信自己撞上门来了。 “夏信，你这建议很好，既然你提到了，你对这项目又熟悉，那这个项目就由你来负责吧，正好组训项目也告一段落，你们组就转到这个项目吧。”陈丽安说道。 “行，我接下来就规划一下这个项目，如果没事，那我先回去准备了。”夏信并没有太感意外，目前中心，能做这个项目的也就自己，在提出这个建议时，夏信就有心理准备。 “不着急，还有个小项目，你正好也把它接了算了，找别人还麻烦。”程玉祁装着漫不经心的说道。 ”什么项目啊，程总，这个拜访量项目很大了，很费时间的啊。“夏信心说，那个锦城分公司的规划项目我可不做。 “我还没说什么项目呢，你这么就往外推啊，你听说什么了？”程玉祁奇怪地问道。 这句话搞得夏信不好回答了，说知道吧，就把侯文禄卖了，不说知道吧，自己还真知道。 “侯文禄和你说了吧？”陈丽安开口了。 见陈总说了，夏信点点头，说：“前两天侯总和我聊天时，提起了。” “就知道是他说的，那你自己对这个任务怎么想啊？”陈丽安问道。 “陈总，这个做规划我也不会啊，这不是DGB的特长吗？” “组训培训你原来不也不会吗？这次不是做得很好？”程玉祁在边上说。 “就是啊，再说了，不会怕什么，做了不就会了。你对自己没有信心？”陈丽安使出了激将法。 “有信心，那我们项目组两项目就一起做吧，保证完成，您放心。”夏信挺直胸膛说道，既然领导信任，咱就干呗，多干点就多学点。 “不是一个项目组，是两个项目组，你同时担任两个项目的项目经理。规划项目组，我再给你配两个人。”程玉祁说道。 “谁啊？” “柴晶晶和魏丽敏。都是国外留学回来的。” “两个女的？”夏信惊叫一声。 “女的怎么啦，不行吗？你看不起女的？”陈丽安看着夏信问道。 “不是不是，陈总，我的意思是太好了，女的比男的能干多了，我是嫌少。” “那行，玉祁，这个项目让这小子带三个新女同事。” 啊？ 夏信非常想抽自己大嘴巴，让你贫嘴。 第一百一十章 三个女人一台戏，四个呢？ 夏信看着坐在自己面前的三个女组员，柴晶晶，魏丽敏，还有因为自己嘴贱而加上的姚娜，真有再抽自己耳光的想法。 “这次锦城分公司的五年规划，需要一个月完成，大家有什么建议？”夏信问道。 “夏老师，规划应该怎么写啊？”柴晶晶问道 “规划为什么让我们写啊？他们自己不会写吗？”姚娜这个问题，让自己有用手挠墙的冲动，他们自己会写，还用我们写吗？问问题之前能不能动动脑子啊？小姐。 “夏老师，我们现在对锦城分公司一无所知，没法写啊。”魏丽敏总算说了一句靠谱的话。 “虽然我们对他们一无所知，但最少可以把规划框架先理清楚，再去实地和他们谈谈。” “那到是个办法，听说锦城那地方吃的东西可多了。” “是吧，我也听说了，而且有几条步行街，好多商场。” ....... 夏信在一旁目瞪口呆地看着会议主题从锦城分公司的五年规划变成了锦城女性逛街研讨会。 三个女孩子说着说着，似乎才想起来这房间里还有一个人，怎么一直没说话呢？ 转过头去，发现夏信的脸已经变得铁青了，才赶紧闭上嘴，都低下头看着面前的桌面，研究起那上面的纹路来。 “你们都说完了？”夏信咬着牙，从牙齿缝里挤出了一句话。“怎么不说好吃的，好玩的，好逛的了？” “我们是去工作的，帮助分公司做五年规划的，不是去玩的。”夏信再也压制不住心头的怒火，狂吼一声，声音之大，连会议室外面的人都听见了，有些人还转头往里看。 “你们三个都是从外面直接招聘到中心的，对长盛寿险，特别是分公司了解不多，所以程总才让你们参与这个项目，希望你们能够尽快了解公司，了解业务，我希望以后开会不要再出现今天的情况。这是工作，要逛街，购物，下班尽管谈，但上班最好不要这样。”夏信压住怒火，先给三个女组员定了规矩。 柴晶晶三个人被夏信刚才一声大吼吓坏了，听到夏信说要求，赶紧点头。 三个女人一台戏啊，古人诚不欺我。 夏信心里无奈地叹道。 布置了她们先用一天时间把DGB做的长盛寿险的规划学习一下，又让柴晶晶和许霜去确定行程安排，这个项目要尽快启动并完成，规划项目拖得太久，就没有意义了。所以要尽早赶到分公司去展开工作。 回到座位上，看着正在看拜访量管理材料的邢峰和高云生，一下觉得这两个人可爱了很多，甚至于夏信都觉得自己以前对高云生的看法是偏颇的，最少这个小伙子不会和你说去逛街什么的事吧，不谈逛街的就是好同志。 夏信又把他俩拢到一起，给他们详细讲解了拜访量管理的很多细节，特别是材料里没写的。其实这个项目现在也是在规划阶段，在全国各分公司持续推动的规划，已经不用像夏信去江南区那样实地推动了。 柴晶晶说许霜和锦城分公司联系好了，项目组随时可以过去，夏信想了想，决定三天后去分公司，两个项目组同时去，在分公司把两件事同时推动，拜访量管理再实地带邢峰和高云生看一下，回来好做规划。 下班前，夏信把邢峰喊过来，让他打电话定个国泰电影院附近的饭店，最好去那家东来顺涮羊肉，然后再去买几张《泰坦尼克号》的票，晚上请两个项目组的同事一起吃个饭，大家马上一起工作了，多交流一下，顺便把自己对许霜的承诺兑现了。 这一去机构，可能又要一个月左右，回来电影都下架了，要是那样的话，许霜那小丫头能说自己一年。 之所以是吃涮羊肉，是因为吃涮羊肉的氛围，感觉更热闹，在一个锅里一起涮羊肉，自然感觉会比像平常的饭吃起来更容易交流。 一下班，许霜就催着夏信赶紧走，夏信喊上了大家，一起就出门往饭店去。 “哎呀，夏信，你怎么知道我最爱吃涮羊肉啊。”一到东来顺门口，许霜就开心地喊了起来。 “我猜你爱吃，上次吃饭你不是提起过吗？”夏信现在瞎话张嘴就来。 “我上次说了吗？”被夏信这么一说，许霜有点糊涂了。 四月的上海其实已经没有那么寒冷了，但房间里还是有些阴冷，等热气腾腾的铜锅一端上来，围坐在桌旁的众人顿时感觉舒服了很多，身上的湿气也在炭火热气的驱使下，慢慢消散了。 众人里，就许霜和夏信认识最早，论起来，她比夏信到中心时间还早。 夹起鲜嫩的羊肉片，放到锅里涮了几下，再蘸下麻将调料，许霜吃的不亦乐乎，而其他几女孩子，却是低头吃饭，不太敢说话。估计白天夏信那一声大吼把他们吓着了。 夏信也是和邢峰，高云生谈的多一点，主要还是在说组训班的一些趣闻，因为这几个女孩子没有参与，自然也是插不上话。 看到柴晶晶那三个太沉闷，夏信轻轻拿手碰了一下许霜，对她使了一个眼色，许霜也正觉得那三个女孩子吃的太闷了，看了一眼夏信，回头和那三个跟着夏信还有点拘谨的女孩说：“你们怎么不说话啊，夏信这个人就是面上硬，心可好了，不用怕他的。” 接着说：“你们谁看过泰坦尼克号了啊？” 三个人都摇了摇头，姚娜看了夏信一眼，怯生生地说：“听说是个大片，卡梅隆导演的。” “对啊，我看预告特别感人，而且里面那个女主角长得很漂亮，说那串项链也很值钱。”许霜又八卦上了她的消息。 说到项链，容貌，服装，女性的天性就再也压抑不住了，几个女孩子看夏信也不像白天那么严肃了，也正听他们在讲泰坦尼克的事，本来几个人都是很外向的性格，这一下就放开了，于是夏信三个男的在四个女孩子的叽叽喳喳中，只能不断的开始喝酒，因为发现自己一句话也插不进去，尤其高云生发现，在这四个女性同事面前，自己和白痴差不多，人家讲的自己听不懂，想插话，也不知道怎么说。 “夏老师，我知道，这次你为什么两个项目组一起去锦城了。”高云生说。 “为什么？”夏信很好奇这个高云生要说什么，那几个女生也听到了高云生这句话，都停下来听下文。 一看那几个女孩子也转过来听他下文，高云生吓得赶紧闭嘴不说了。 ”快说，为什么要两个组一起去？“魏丽敏说道，夏信从短短的几天接触，已经看出来，三个女孩子是以魏丽敏为首的。 ”对啊，高云生，你说说为啥？“许霜又夹起一筷子羊肉，放进了铜锅里，她是真爱吃涮羊肉。 “你这话怎么说半句呢？“夏信也是催他。 看躲不过去了，高云生说：“因为你带了一份戏班子，会吵死你的。”说完就把头藏在了邢峰的身后，邢峰还没反应过来，戏班子扔过来的花生壳就砸了他一身。 此刻的高云生，在夏信眼里是如此的可爱。 唉，高云生，我冤枉你了。 你是个好人！ 第一百一十一章 赵天存的发现 锦城是金西省的省会，金西省位于全国的中心地带，有着悠久的历史文化，但锦城分公司却设立比较晚，年初刚刚批准成立，满打满算也就不到5个月。 此刻，锦城分公司的负责人赵天存正坐在自己的椅子上发愁，应自己请求，总部派人来帮锦城分公司制定规划了，但这个夏信是谁啊？就听说是组训班的班主任。 赵天存，锦城分公司负责人，之所以是负责人，是因为他刚刚从省国有保险公司辞职，来到长盛保险，任职资格还在报批过程中。 要说赵天存的经历在金西保险圈也是有些名号的，不是因为他的职位有多高——他就是一个团险（以团体为保险对象，如一个企业等）处的副处长，而是因为他能写一手好的文章，而且口才不错。从县里的一个保险代办处的办事员能够一步步走到省公司团险处副处长，全凭自己的能写能说。 据说他之所以能调到省公司，而且弄到干部编制，就是抓住了一次省公司领导深入业务一线视察的机会，在领导面前展示了自己的口才和机灵的看眼色能力，被带到省公司当了领导的勤务员，而后又靠自己的文笔帮领导写了好几篇汇报材料，终于得到领导的青睐，当上了秘书，几年后随着领导当上了省公司一把手，赵天存又当上了办公室的副科长，而后一步步走到了副处长的位置。 去年眼看老领导马上就要退了，自己的仕途也要到头了，正巧长盛保险在金西省筹建，通过老领导搭上了长盛保险的一个人事部领导，推荐他来负责筹建锦城分公司。 原本以为负责一个分公司也没什么难的，看老领导干得就很容易。谁知道到了长盛才发现，这公司和原来的国有公司不一样，原来公司早就有了一套运行机制，不管谁当一把手，只要按照既定的轨道推进就行了。 但来到长盛以后才知道，长盛和原来公司是完全不一样的一家公司，锦城分公司更是需要白手起家，根本没有可以照搬的做法，而一个分公司制度应该怎么制定对他来说，还不算太难，大不了照抄原来公司的。 赵天存最近头疼的事是业务发展应该如何规划，别看赵天存是团险处副处长，可是一天也没干过业务，就算在当团险处副处长时，他最主要的工作还是给原来的一把手写稿。 翻来覆去地在脑子里把原来团险处的那些老同事的做法想了又想，赵天存彻底泄气了，因为他一直觉得干业务太没档次，根本就不愿意和这些干业务的“粗人”打交道，所以在业务口，也没有人愿意理他，这也是为什么他来长盛当一把手，却没有老部下跟着来的原因，哪怕他给人封官许愿，都没有人来。 实在不知道应该怎么规划业务发展，赵天存就给陈丽安打了一个申请，请求总部派人帮锦城分公司制定一个五年发展规划，陈总很痛快地就答应了。 赵天存把秘书喊了进来，让他把个人业务部经理周亮喊来。 一会儿，一个很精神的小伙子走了进来，夏信如果在，马上就能喊出来他的名字，第一期组训班优秀学员、三组组长周亮。 原本按照组训选拔标准，像锦城分公司这种刚刚开业的分公司，夏信是不准备给组训名额的，但面试时，周亮给夏信留下了非常好的印象，所以就破例留下了周亮，在培训和实习期间，周亮表现突出，被评为了优秀学员。 而周亮在组训结训回到分公司，就被提拔成了个人业务部经理，虽然锦城分公司开业到现在，业务员一共也没超过300人。 ”赵总，您找我？“周亮恭敬地问道。 对赵天存，周亮还是非常尊敬的，赵天存对他有知遇之恩，刚从组训班回来，就直接提拔成了个人业务部经理，这在第一期组训班里可以说是第一人。 ”周亮啊，这次帮我们分公司来做五年规划的项目组负责人叫夏信，据说是你们组训班的班主任，你熟悉吗？”赵天存看着自己的业务部经理问道，这小伙子不错，可惜已经结婚了，要不给自己当女婿还挺合适的。 “夏老师要来了？”周亮惊喜地说道。“他是我们副总教官，不是班主任。” “有区别吗？”赵天存没弄懂班主任和副总教官的区别。 “班主任主要管班务，像起床，早操，还有吃饭什么的。” “那教官呢？” “教官主要负责训练，侯总是总教官，夏老师是副总教官。” “那还是侯总大啊。” “侯总和夏老师分工很明确，侯总负责教授理论知识，实务都是夏老师帮助答疑，还带着我们上市场。实习时候一个支公司，一个支公司地去现场指导。” “这个夏信业务能力很强吗？” “赵总，夏老师是长盛寿险第一届的高峰会长，业务能力不是一般强，出手就签大单。” 周亮把组训班时，夏信去服装市场签单，和在腾定市帮着业务员签单的事说了一遍。 赵天存听完，说：“听你这么说，夏信应该是一个专业能力很强的业务干部啊，照理说带拜访量管理项目组正合适啊，怎么还带了个项目组来帮我们做规划呢？” “拜访量管理项目组？”周亮不解地问道。 “哦，这次你们的夏教官是带了两个项目组来的，一个项目组是帮我们做五年规划的，还有一个项目组是拜访量管理项目组，一肩双挑啊。不简单啊。” 回头看周亮似乎听不懂自己的话，赵天存有点感觉无趣，这个周亮工作很敬业，认真，但满脑子都是业务，政治敏感度比较差。 于是赵天存就告诉周亮，夏信等人来了以后的接待工作，就有他负责，周一就会到了，让他去把宾馆，饭店，办公场地都准备好，还有不要忘了挂欢迎横幅。说到接待，赵天存来了精神头，交代周亮各项细节足足有四十五分钟。 周亮出去以后，赵天存在办公室转来转去，一会儿紧走两步，一会儿又慢慢踱了两步，嘴里念念有词。 “高峰会长，组训班副总教官，拜访量管理项目组经理，锦城分公司五年规划项目组经理.......“ 赵天存感觉找到了点什么，又好像什么也没抓到。 ”不对啊，这一定是有用意的，前三个身份和后面那个身份不搭边啊。“赵天存自言自语的说道。 赵天存感到总部不认识人，是自己最大的短板，这个夏信什么来历，决定了自己要用什么样的姿态来对他。 如果这是钦差大臣，那自己就要放下身段，尽力交好他，如果就是一个普通项目经理，那自己就不用理他了，交给周亮就好了。现在搞不清楚就不好办了。 赵天存拿起烧开水的水壶，给自己泡了一杯茶，继续边走边想。这是他在原来公司养成的习惯，其他可以不管，这个人事关系一定要搞清楚，否则很有可能在不知不觉中就把人得罪了。 “一个业务干部，为什么要来做五年规划呢？” 赵天存一个激灵，被自己的这个问题问倒了，对啊，一个业务干部为什么要让他带人来做分公司的五年规划呢？ 这是培养啊，而且是全方位的培养，这是把这个人在当一把手培养啊！ 一个当过高峰会长，而且带过组训班，负责过拜访量管理，精通业务，培训，销售管理的人，如果再知道如何规划一个分公司的发展？ 我的天呐！赵天存被自己的想法惊着了。 这夏信是个未来之星啊！ 第一百一十二章 喊我夏信就可以了 因为时间已经临近五一，所以夏信这次节前来锦城分公司，更多是了解一下分公司的情况，同时也来和赵天存沟通一下，看看这位分公司一把手，对未来业务发展的想法。 作为五年规划的制定，分公司一把手的想法非常重要，而项目组的作用在于如何根据一把手的想法，找到明确的方向，并制定出切实可行的执行方案，从哪个方面来讲，项目组都不可能越俎代庖，如果真的项目组可以直接制定一个分公司如何发展的规划，那还要分公司一把手干什么呢？ DGB在帮助长盛保险做规划时，也是这样一个流程，专门和郭安权，陈丽安等领导做了很长时间的沟通，根据他们的想法，结合国际上大型保险公司的做法，确定了长盛保险的发展方向，虽然规划是DGB做的，其实最基础的方向来自于郭安权等人的想法，说简单一点，就是想做第一有第一的规划，不想做第一，但想做最好，那也有最好的规划，而这个第一或者最好就是来自于企业领导的想法。 “夏老师。”走出到达厅，夏信循着喊声，一眼就看到了周亮，来锦城之前，夏信就想到了会遇到周亮，但没想到是他来接自己。 夏信笑着朝他摆了摆手，走了过去，后面跟着三个女孩子。这次节前来锦城分公司主要是为了五年规划这个项目，所以邢峰和高云生被夏信留在了总部学习拜访量管理的材料，特别是那套理论体系，未来全国推广最重要的是对全国各级主管的培训，而这些理论是相应动作要求的基础。 至于一些涉及到的和队伍的沟通，谈话，夏信自己就可以做了。 “周亮，又见面了。”夏信离着还有段距离，就笑呵呵地冲周亮说了一句。 周亮也是像看见亲人一般笑着迎了上来，和他一起过来的还有一个脸上带着笑容的中年男子，这个男子身材不高，圆圆的脸，圆圆的身材，圆圆的脑袋直接在肩膀上矗立着，却不见脖子的踪影，谢顶的头顶上盘旋着一圈的头发，没有头发的地方却是油光铮亮，在到达厅屋顶的灯光照射下，反射着亮亮的光芒。 “夏老师，我给您介绍一下，这是我们分公司赵总。”周亮说完，又侧转身对那个男子说：“赵总，这就是我和您提起的夏信夏老师。” 赵总？赵天存？ 夏信大吃一惊，分公司一把手怎么会亲自来接自己，这是夏信从来没有接受过的礼遇。 “夏老师，你好，我是赵天存，欢迎你来锦城啊。”赵天存率先向夏信伸出了手。 看到夏信有点发愣，赵天存心里暗暗得意，自己亲自来接夏信，肯定出乎对方的意料，这种接机规格应该会让夏信感到自己对他的重视吧。 “赵总，您好。你怎么亲自来接啊，我们简直受宠若惊啊。”夏信赶紧伸出手和赵天存握了一下。 呵呵呵，赵天存很和善的笑了一下说：“夏老师和策略研究中心的几位同事来帮我们锦城分公司工作，我怎么能不亲自来接呢。” 说完，还冲站在夏信身后的几位女同志点了点头，免除了几位女生可能产生的不受重视的感觉。 夏信一见，忙转身将柴晶晶，魏丽敏和姚娜向赵天存做了介绍。同时心想，这个赵总，看着人不错，很客气，做人滴水不漏。 因为人多，分公司来了两辆车接机，一辆是赵天存的专车，奥迪，还有一辆是面包车，赵天存热情地拉着夏信坐上了自己的奥迪，同时又对柴晶晶几个人表示了抱歉，并让周亮陪着。 一上车，赵天存就对夏信说：“唉呀，夏老师，可算把你们盼来了，锦城分公司刚刚开业不久，未来怎么发展，我们在基层眼光也短，你们在总公司见多识广，这下可以给我们好好指导了。” “赵总，您喊我夏信就可以了，您喊我夏老师，搞得我浑身不自在啊。”夏信笑着说道，被这个看着有五十岁左右，而且又是分公司一把手的男人一口一个夏老师，喊得浑身直难受。 “哎，那是应该的啊，你做了那么多项目，而且我听说还是当年的高峰会长，达者为师嘛。”赵天存很真诚地说道。 “赵总，那都是老黄历了，真的，您喊我夏信就可以，我们项目组也是来配合您工作的，也是在您指导下干活。” 听夏信这么说，赵天存感觉要是再坚持下去，两人关系就远了，于是说道：“那好，我就托回大，喊你夏信兄弟。” 一路上，赵天存和夏信聊的最多的是组训班的一些事情，餐前训导，市场实践，连坐体罚，支公司实习等等，而且还提到了夏信的几个光荣事迹，像服装市场展业签单，腾定签单等，听旁人提到这些夏信平时不太说，却心里很得意的一些事，夏信也是满脸笑容。 这个赵总真是很用心，这些事情居然都知道，估计平时干活也很用心，回头可以和陈总说说。 到了宾馆，一下车，分公司办公室的人就迎了上来，接过行李。递过来房卡，分公司的人已经把住宿都替大家办好了。这又让夏信他们对锦城分公司的好感增加了不少。 夏信对跟着下车的赵天存说，赵总您先回公司吧，我们整理一下，就去向您汇报工作。 赵天存说不着急，今天先休整一下，也都下午了，晚上我给大家接风，明天我们再说工作。说完，又和大家依次握手告别。 周亮等分公司的人一直把夏信等人送到房间，夏信让三个女孩子收拾一下，一个小时后来自己房间碰个头。 交代完后，夏信在周亮的引领下，到了自己房间，一进房间，夏信又被下了一跳 桌子上放了鲜花，满桌子的水果，还有锦城市的特色点心，还有一张欢迎卡。 “周亮，这些东西搞得有些过分了，我们中心是有规定的。虽然现在没有以前那么严，但这也太多了。”夏信看着桌上的东西说道。 “这是赵总的安排，我们原来都没有安排这些，赵总后来亲自过问，说原来安排太简单了，让我们按他的要求布置的。” “对了，现在正好有点空，你给我说说你们赵总怎么样，我感觉他做事很是周全呢？” “赵总在原来公司当过办公室的科长，在这方面很注意，而且我觉得他人也不错。” “他怎么会亲自去接我，用不着啊。” “办公室本来安排了一个面包车，让我去接的，因为我们没有副总，昨天赵总专门问了一下接待安排，听说是我去接，就说不行，他要亲自去接。” “总部谁来他都接吗？” “那到不是，只有侯总这样的领导来，他才会去接，一般员工来，他不接的。” “那请吃饭吗？” “也没有，都是同级别的接待，吃饭也是。” 那他为什么来接我呢？我和他级别也不对等啊？ 第一百一十三章 具体规划方向你们定 “听说赵总在原来公司是团险处副处长，对团险业务应该很熟吧？”夏信也不纠结赵天存接机的事了，反正都已经接完了。 “团险我不太懂。”周亮回答道，听夏信开始问这些问题，周亮似乎有点坐立不安。 “个人业务就是你负责吗？” “对，个人业务主要是我负责，直接向赵总汇报。”周亮答道，接着站了起来说：“夏老师，要不您休息一下，我先回分公司去，下班我来接你们去饭店。” 本来夏信还想再问些情况，看周亮都站起来了，也不好意思再留他，就答应声好，把他送出了门。 夏信把桌子上的鲜花，水果等都搬到了茶几上，腾空了桌子，拿出笔记本，上面有这次来锦城之前，专门向麦楷文请教如何做规划的一些笔记。 正翻看着，门敲响了，夏信走过去打开门，三个女孩子出现在了门口，一看都是打扮过的，化了淡妆，还换了一身职业装。 看到三个人都穿着职业装，夏信笑了，边往屋里让，边说：“现在换职业装干吗？又不去分公司，明天穿就好了。” “哇，领导，你这屋里又有花，又有水果，待遇太好了。”姚娜喊道，还走过去凑近花闻了闻，闭上眼睛深吸了一口气，说：“嗯，真好闻。” 不知什么时候，这几个人开始喊夏信领导了，包括邢峰和高云生也是这样，夏信总觉得那两个男的总有一天会被这三个女孩儿坑死。 “你们房间没有吗？”夏信很奇怪的问道。 “我们房间什么都没有啊。”柴晶晶坐到沙发上，拿起盘子里的一颗青枣，说：“领导，我们能吃吗？” “当然能吃了，一会儿，你们把这水果都拿走，我不怎么爱吃水果。” 一听这话，三个女孩儿一阵欢呼，每人拿起一个水果就吃了起来。打那次吃完涮羊肉，三人就发现夏信只是在开会，谈话时比较严厉，平常更像自家大哥哥一样，并不是很严肃，开个玩笑什么的，他也不在意。偶尔还会买点零食给他们吃，当然每次都会带一份给许霜。搞得其他项目组的几个女同事都有些眼热。 “领导，我觉得这个赵总挺好的，还亲自来接机呢。”姚娜啃着香蕉说。 “我觉得他不怎么样，我们房间什么都没有，明显是个势利眼。”柴晶晶把枣核扔进垃圾桶，又拿起了一个梨。 嗯？势利眼？夏信心里一动。 转头看了看魏丽敏，夏信笑问道：“Miss魏，你怎么看啊？” “哎呀，领导你还会说英语啊？”姚娜笑道，“发音稍微有点不标准，嘻嘻。” “你是英国回来的，我这是美音。别打岔。”夏信没好气的说道，我怎么就不会说英语了。 “我觉得这个赵总对你有所图。”魏丽敏双手撑着下巴说。 “有所图？” “是啊，领导，你去过的分公司，有一把手亲自接机的吗？房间里有这么布置的吗？” “那倒是没有。这能说明什么呢？” “礼下于人，必有所求。” “我一个普通的中心项目经理，能有什么可求的。”嘴里这么说，但夏信心里觉得魏丽敏说的似乎有点道理。 “那你可太小看自己了，领导。” 柴晶晶和姚娜听魏丽敏这么分析，也都停下了吃水果的动作，柴晶晶还看了看手里咬了一半的梨，好像那是个诱饵一样。 “我听许霜说，当时第一批中心成员有个外号叫‘锦衣卫’，是有这事吧？” “我也听说过。”夏信点了点头。 “你是那一批锦衣卫里留下的四个人之一，而且还是唯一一个业务条线的项目经理。” “你想说什么？”夏信问道。 “我想说的是，你和我们这批刚来的不一样，你是陈总的嫡系，换我也会想着和你搞好关系，就算你不在陈总面前说我好话，最少可以不说坏话。” 魏丽敏竖起右手食指，说：“亲自接机，请吃饭，房间精心布置，只是为了一件事，和你搞好关系。为什么要和你搞好关系，是为了你不在陈总面前说他坏话，为什么你会说他坏话——” “为什么？”夏信和另外两个女生异口同声地说。 “我还不知道。”魏丽敏回答道。 “嗨，说半天等于没说。”姚娜说道。 但夏信听完魏丽敏的分析，感觉真是毛骨悚然，这魏丽敏心思太缜密了。这小姑娘学什么的呀，这么厉害。 “分析太有道理了，不愧是学心理学的Master。”柴晶晶双手举起大拇指赞道。 哇塞，敢情这位同志是学心理学的。 夏信有些敬仰她了。 不过这个Msater是什么？ ........... “赵总，您对锦城分公司的五年规划有什么指导意见吗？”夏信和柴晶晶坐在赵天存办公室的沙发里，问坐在对面的赵天存。魏丽敏和姚娜按照分工分别去访谈分公司的部门经理，本来魏丽敏和夏信一组的，但自从发现魏丽敏的能力后，夏信让她和姚娜一组了。 五一前主要的工作就是通过对各级人员访谈，掌握分公司对未来发展的基本想法，在这基础上，项目组再来制定分公司的具体规划，包括每年的目标，支公司发展时间表，干部梯队建设体系，人事规章制度，财务管理制度，最重要的是业务发展的规划和实现途径。 “我的想法还不是很成熟，但我想锦城分公司应该是做金西省最大最好的保险公司，同时也是客户最满意的保险公司。” 夏信拿笔在笔记本上刷刷地记了下来，目标很激动人心，这个赵天存行啊。 “我要让金西省的每一个老百姓，想到保险就想起长盛，就会到长盛来买保险。”赵天存讲着讲着激动地站了起来，挥着手在地上边走边说：“让每一个业务员以在长盛保险为荣，他们的家人以是长盛人的家属而感到自豪。” 听着赵天存慷慨激昂的讲话，夏信都感觉热血沸腾，这目标真是太宏伟了。 赵天存滔滔不绝地讲了一个小时，口才真的很好，从国际，国内金融形势开始分析，各种名言，金句不重复地从他嘴里冒出来。夏信刚开始听的很是激动，但发现赵天存一直都是在讲国际，国内形势，具体到锦城分公司的目标却很少讲到。 夏信心里说，您老人家讲了这么长时间的国际国内，是不是该讲讲对锦城分公司的未来规划了。 好不容易赵天存结束了宏篇大论的演讲，他自己笑着说：“哎呀，说多了说多了。” “赵总，您讲得太好了。”夏信说道，柴晶晶在他边上看了他一眼，翻了一个白眼，对夏信这种言不由衷的话语表示了鄙视。 “赵总，您说的最大最好具体表现是那些指标呢？是保费，还是人均收入？”柴晶晶干财务时间长了以后，较真儿的特质冒出来了。 “具体指标？嗯，这就需要具体规划了啊。”赵天存愣了一下，马上笑眯眯地说道。 “赵总，那有没有具体的一个规划方向呢，比如人事，财务，团体业务和个人业务？”夏信问道。 “具体应该怎么做，你们来定就好了。” “我们定？” 不是应该你定吗？ 第一百一十四章 这好比是阿波罗登月计划 “你们谈得怎么样？”夏信问坐在沙发上啃梨的魏丽敏。 这三个小女生养成了每天到夏信房间吃水果的习惯，不管怎么吃，这水果总是不见少，而且水果的花样还每天变化，可见每天都有人在更换水果。 “很奇怪。”魏丽敏回答了一句莫名其妙的话。 “什么意思？” “他们每个人说的都不一样，好像都是自己想的，说不清楚统一的分公司目标。” “Tina，你把我们和赵总的谈话经过和Alina说一下。” 夏信在和这几个女孩子相处时，一件事情让他很苦恼，就是如何称呼她们。姚娜还好，反正只有两个字，肯定连名带姓一起喊，但柴晶晶和魏丽敏就不太好办，连名带姓一起喊，好像很生分，只喊名吧，好像也不妥，关系也没那么近。 直到有一天，夏信发现她们三个互相喊英文名时，才觉得这是个办法，于是问了她们的英文名，自己也喊上了。 Tina就是柴晶晶，Alina是魏丽敏，姚娜的英文名是Una，和自己的中文发音也差不多，估计当时就考虑这一点了。 柴晶晶看着自己的笔记本把自己和夏信与赵天存的谈话原原本本的和魏丽敏和姚娜做了介绍。末了说，“赵总说，具体目标我们定。 “你们怎么看？”夏信问道，几天共事下来，夏信收起来对这三个女孩子的轻视心理，虽然有时候会有一些小女孩习性，但这三个女孩子思维都很活跃，而且在自己的领域都很有专业性。 柴晶晶是学财务的，而且在普华会计师事务所还工作了三年，姚娜是学HR（人力资源管理）的，魏丽敏专业心理学，而且是消费心理学方向。从这三个人的专业看，程玉祁在给夏信配备人员时，是花了心思的，就算后来因为夏信贫嘴加进来的姚娜，也是专业和另外两个不重复的。 每次夏信有什么想法，或者大家白天谈完话后，他都喜欢把大家聚集在一起，听听这几个女孩子的意见和看法。 “还有一点，我发现她们的人事制度，很多不太像长盛的管理制度，更像大国营单位的制度，他们内部都叫处长，科长。”姚娜说道。 “处长？相当于我们的什么干部。”夏信好奇地问道。 “处长相当于我们的分公司部门经理，科长相当于我们的室主任。” “有意思，那那个周亮就是周处长了？”夏信哈哈直笑。 “领导，我觉得这个五年规划项目可能会比较难做。”魏丽敏说道。 “嗯，我也这么觉得。”夏信点了点头，“赵总好像更擅长画大饼，除了最大最好，具体怎么实现应该没想过，今天Tina问他几个业务目标，他说不太上来。” “这两天，你们都分头去谈一下专业对口的部门，看看有什么问题，Alina你去谈一下两个业务部门，谈完节前工作就结束了。”夏信把工作布置了一下。 “我自己再和赵总聊一次，看看他到底怎么想的，也好决定接下来我们怎么做。” 众女点头答应。 因为赵天存第二天不在分公司，夏信又和周亮聊了一下，问了一下他对“最大最好的理解。” “夏老师，我觉得最大就是保费要在市场上最高，最好就是各项指标要最好。” “那最高是多少呢？怎么样就是最高呢？” “超过现在的最大的保险公司，应该就是最大了吧？” “现在他们的保费是锦城分公司的30倍，你们通过什么样的途径来快速超越呢？” “——这个还没想过。” “哪些指标达到目标，就算最好呢？” “这个也没想过。”周亮吱呜地说道。 通过和周亮的谈话，夏信明白了一点。锦城分公司不能说没有想法和目标，但这个目标可以说更像是一个理想，至于怎么去实现，从赵天存到下面的干部都没有想法。 夏信模模糊糊有了一个感觉，这个五年规划可能需要替锦城分公司，替赵天存详细规划好实现的路径和方法。感觉自己就像一个路标，别人告诉你要去哪里，你就指出方向。等这个项目做完了，估计自己对分公司应该如何规划，推动就很熟悉了，再说其他分公司就简单多了。 整体的规划能力还真是自己欠缺的，自己从加入长盛一直在业务一线，业务推动能力有，但这种全盘规划能力还真是没有，想到这，夏信心情一下从刚开始的对项目有点排斥，变成了期待。 “他们都不知道怎么做也好，正好可以让我来学习全面规划一下分公司的发展。”夏信暗自想道。 ......... “赵总，经过这几天和大家的交流，我们项目组研讨了一下，对您提出的最大最好，客户最满意的愿景，制定了一个五年规划目标，如果您觉得可以的话，那过完五一，我们项目组将和分公司的同事一起，根据规划制定具体的实施方案。”夏信对着对面的赵天存说道。 “啊，这么快就制定出目标了，哎呀，还是总部的同事素质高，能力强，行动力也强。”赵天存赞叹道。 夏信谦虚了两句，将几页PPT放到了赵天存的面前的桌子上，“您先看看。” “好好，夏老师，你先喝点水，我好好看一下。” 夏信端着水杯喝了一口水，就看赵天存眉头皱了起来，看了几遍后，抬头对夏信说：“夏老师，这目标太高了吧，按照这个目标增长，每年翻番增长都不行啊。” 又指了指另外一页的数据说：“这几个指标，能做到这么高吗？太难了吧？” “赵总，这是根据您最大最好的想法制定的目标，我们现在和目前市场最大的公司，差距是30倍，如果不是这样的成长速度，那在五年之内是超不过这个公司的。” 赵天存听着夏信的话，张了张口想说什么。 就听夏信又说：“而这些指标的目标值，只比现在长盛寿险的平均值高一点，其实都不算最好，但在金西省市场上，应该是最好的了。” 等夏信说完，赵天存说：“夏老师，你讲得有道理，但是这个目标太高了，我讲最大最好啊——” 停顿了一下啊，看夏信没接茬，只好又自己接着讲，“我讲最大最好啊，就是给员工一个信心，对长盛的信心。” “那这些具体目标呢？”夏信问道。 “这些目标啊，我打个比方你就明白了。”赵天存发现夏信有点死脑筋，都讲这么明白了，怎么还是听不懂呢？ “就好比我们站在大地上，仰望月亮，说我要登上月球。就像当年肯尼迪提出‘阿波罗计划’，这个看着不可能完成的任务，其实主要目的不是登月，而是为了激励美国人民一样。” 一讲到这些道理，赵天存又激动的挥舞起了双手。 “对锦城分公司而言，最大最好就是登月计划，主要是为了激励分公司员工，我这么说，你明白我的意思了吧？” ”但阿波罗最后登上月球了啊。“夏信回答道。 赵天存一口气被噎得差点没喘上来。 你能不能好好说话？ 第一百一十五章 这不是戏班子，是导演组 “夏老师，我的意思是目标可以喊高一点，但是实际行动，我们还是要脚踏实地一些。”赵天存耐着性子说道，心想，你要是我部下，我一巴掌扇死你，还跟我说阿波罗上月球了，我不知道吗？ “赵总，我的意思是说，只要有完善的规划，什么目标都是可以实现的。”夏信也忙解释了一下。 两人又聊了一会儿，夏信看赵天存翻来覆去就是最大最好，至于怎么落地，看样子他是没想法了，于是就起身告辞了。 晚上回到宾馆，水果评鉴会照例召开，三位女生眉开眼笑地吃着新换的水果。 ”要说锦城分公司的接待水平真是没的说，这个赵总还是挺好的。”姚娜嘴里吃着草莓，含糊不清地说道。 “除了不太懂业务。”柴晶晶紧接着来了一句，说完，又拿起一颗青枣，这小女孩好像特别喜欢吃青枣。 “你们有什么收获吗？”夏信在窗户边抽着烟，这点让三位女同志一直认为夏信有绅士风度，搞得每次抽烟夏信只能跑到窗户边站着。 看夏信说话了，几个女生自觉地把手里的水果都放了下来。 “领导，你和赵总聊得怎么样？”魏丽敏从沙发上站起来，拉过靠背椅子，双膝跪在坐垫上，双手笔直地抓着椅背，左右晃着。 “小心别摔了你。”夏信看了她一眼。 接着把今天和赵天存的谈话，说了一遍，听到赵天存借“阿波罗计划”来形容自己的“最大最好”，几个女孩子全乐了。 “领导，你怎么说的啊？”魏丽敏问道。 “我说阿波罗登上月球了啊。”说完，夏信自己都笑了。 哈哈哈哈，咳咳咳咳，先是几个人的大笑，然后就是剧烈的咳嗽声，柴晶晶笑得没注意，一下口水呛着了，咳了好一阵才缓过来。 “领导，你是故意的吧？”姚娜也是笑得不行。 “怎么说呢，其实我想说的是，就算登月计划这么难的项目，只要规划好，一样可以实现。倒没有想噎赵总的想法。”夏信苦笑着说。 “我觉得这个项目，恐怕赵总也就是给个‘最大最好’的愿景了，他对业务应该不太熟。“柴晶晶缓过气来，插嘴说道。 “你今天打听到什么了？”夏信听出来柴晶晶话里有话。 “我今天凑巧有个美国上学时的校友，他比我大两届，回国后他父母不让他去上海，北京，找关系给他安排进了赵总原来的公司，他还见过赵总呢，那时还是团险处的副处长。” “这么巧，他怎么说？”魏丽敏来了兴趣。 “他原话是这样的，赵天存这个人有能力，但不是业务能力，是钻营能力，眼睛里只有领导，而且说大话，空话行，干业务不行。” “他不是在团险处干过吗？” “那只是为了解决他的待遇问题，那时正好团险处有位置。” “这样啊。”夏信若有所思地说道。 从接机开始的一幕幕在脑海里回想了一遍，很多一直很困惑的事情让柴晶晶这么一说，还真能对上了。 “那他为什么没带几个人来长盛呢？”姚娜问道，人事专业的，还是在这方面比较敏感。 “那不知道了，我没想起来问这个问题啊。”柴晶晶回答道。 夏信从窗户边走过来，拉过另一把椅子坐下，说：“没关系，那不重要了，我们来是帮着做五年规划的，不是整黑材料的。” 指了指满桌的水果和点心说：“吃人家嘴短，他不懂业务，我们就自己花点力气把规划做好，至于有了规划，他们能不能落实得好，就不是我们能掌控的了。你们觉得呢？” “我觉得你说得有道理，但我建议你还是要把这的情况和程总说一下，不一定说他坏话，但最少可以让程总知道，未来锦城分公司做不好，和我们规划没关系，是他们自己没做好。”魏丽敏说道。 夏信听魏丽敏这么说，不由得看了她一眼，这小姑娘心眼多啊，年纪不大，考虑事情很周到啊。 “会的，过完五一，我们先回总部集合，然后把DGB给我们的材料好好研究一下，看看从几个方面来写，这次我们要全部自己搞了，就得准备很细致了。基本上相当于如果我们几个人要筹建锦城分公司，要怎么规划了。” “领导说的有道理，我们正好可以凑上，回了总部，Tina去财务把制度和规定都准备好，Una把人事制度等等的搞好，我就去准备一下运营的材料，领导你就把最重要的业务规划搞出来，这个可能没有地方借鉴，只能你自己弄了。” 魏丽敏小嘴巴不停地把几个人的任务都分配好了，说完才想起来，越俎代庖了，不好意思地吐了吐舌头，说：“呀，多嘴了。” 夏信呵呵一笑，说：“我们就是要这样，大家发挥主动性，不要光听我一个人讲，节后我们就按Alina说的办。Una你可以找刘坤要人事材料。” “好的，对了，领导。”姚娜答应一声，想起来什么，说：“节后可能需要分公司有几个人能配合我们一下，还需要一个办公室，几台电脑。” “领导，你是不是应该和赵总打个招呼，节后邢峰和高二货也会来的。”柴晶晶说道。自从那天高云生把她们说成戏班子后，在这三个女生中就失去了本名，变成了高二货。 夏信无语地听着三个小女生在那给自己安排工作，高云生真说错了，自己带来的不是戏班子，是个导演组，而自己是唯一的演员。 第二天，夏信又去找了一下赵天存，和他说了一下节后的安排，顺便提出了办公场地和配合人员的需求，在听到夏信说回总部后有机会会向领导汇报锦城分公司的配合工作很出色时，赵天存笑得脸上开了花，对夏信提出的几点要求一一答应。 汇报分公司配合这一点，是魏丽敏建议夏信说的，夏信觉得很有道理，赵天存这么弯下身段，交好自己这个组，不就是为了自己在领导面前说点好话吗？反正他又没得罪自己，何乐而不为呢。 安排好这些事后，夏信几个人去了机场，再见声中各自回家了。 .............. 夏信下了飞机，一门心思往前走，这不是去分公司，没有人接的。 “夏信，夏信。”突然有人在后面喊自己。 夏信很奇怪的回头看是谁，自己每次回家，除了牧锦，都是谁也不告诉的，怎么会有人认识自己。 看了一眼，没有认识人，就又回头往前走，心想应该是听错了。 没走两步，肩膀被人在后面拍了一下，“夏信，喊你也不答应，官升脾气涨了。” 夏信再一回头，看着眼前这人，吃了一惊。 “呀，怎么会这么巧？” 第一百一十六章 牧锦要考研究生 喊夏信又拍夏信肩膀的正是现D市分公司的副总，朱易玲。 “是啊，我一下飞机就看见你了。”朱易玲很是热情地笑着说。 “太巧了，你从哪回来？”夏信问道。 “我从上海回来，去了一趟总部，见了一下陈丽安总。” 夏信听完点点头，没有说话。 走到门口，朱易玲说：“你有车接吗？没有的话坐我车一起走吧。” 夏信觉得自己和朱易玲关系没那么熟，而且从内心有点排斥她，就摇头说，不用麻烦了，自己去做大巴就好。 但朱易玲一听夏信没有车接，就非要拉着一起走，甚至让司机把夏信的行李箱都先拉走了，夏信没办法只好跟着一起坐车往市里走。 “陈总夸你很能干啊。”一上车，朱易玲就对夏信说。 对朱易玲，夏信一直有防备心理，听到朱易玲这么说，干笑一声说：“你见陈总还聊到我了？” “是啊，我和陈总聊得可投机了，她就比我大三岁，可是人家位置多高啊。” “陈总虽然位置高，但还是很和蔼的。”夏信只能找一些不犯错误的话说。 “听说你在策略研究中心干得不错啊，现在都是老项目经理了。”朱易玲换了个话题说。 “我们中心招了不少新人，我只是带带她们。” “那还是挺能干的，朱总前一阵还说，哪天你回来，一起吃个饭呢。” “好啊，不过我不怎么回来，费用太高了。工资全给了航空公司了。” “你们不给报销吗？” “不报销，这是私事，当然自己掏了。” “要不我和朱总说说，分公司给你报销怎么样？” “不用不用，我可不敢这么做，要让陈总知道，她非杀了我不行，这太违反中心纪律了。”夏信赶紧坚决拒绝，开玩笑，这不是给自己挖坑吗？ “我在总部听说你要晋升了？”朱易玲问了一个自己非常关心的问题。 这次去总公司，其实是朱易玲去总部开一个运营会，不知找的什么路子，和陈丽安见了面，短短不到半个小时的谈话，陈丽安两次谈到了夏信，而且言语之间对夏信很是欣赏。 出来后，朱易玲又找了总部运营部的一个领导吃饭，因为朱易玲是D市分公司来的，这个领导居然也提到了夏信，还和她说了一个关于夏信的传闻。 朱易玲把这两件事联想起来，感觉夏信在策略研究中心干得应该是很不错的，而且陈总对他很欣赏。 “没有的事，那都是传闻而已。”夏信摇了摇头，笑着说：“这种传闻，总公司每天都有，不用当真的。” 朱易玲看夏信的脸上表情似乎不像在说假话，有些纳闷。 车到夏信家门口后，夏信下了车，朱易玲特意也下车和夏信握手告别，还说朱总也回家了，下次夏信再回家，告诉一声，喊上朱总，大家一起吃个饭。 夏信点头答应，心里却说，和八戒吃饭，拉倒吧。 上楼一敲门，一个童声童气的声音在里面喊道：“来啦。” 哗啦一声，门打开了，夏英睿可爱的小脸伸了出来，看见夏信，高兴地喊了一声：“爸爸。”把门一推，就扑了出来。 夏信赶紧一把抱住，生怕儿子摔地上，过完年就开始组训培训，又去了锦城一趟，这一晃都快有三个月没看见儿子了。 “啵”得一下，夏信亲了一下儿子，问道：“想爸爸没？”抱着儿子走进了家门，英睿比春节前又重了。 “想爸爸，可想了。”夏英睿搂着夏信的脖子说。 听着儿子的话，夏信眼圈都红了，自己真的是欠牧锦和孩子太多了。 “快下来，那么重，你爸都要抱不动你了。”牧锦从房间里走出来说道。 “看你说的，我劲哪有那么小。”夏信笑着说，但还是把儿子从身上放了下来。 “爸爸，有没有小汽车啊？”英睿下了地，抬头问道。 “当然有了，英睿的礼物爸爸怎么会忘呢？”夏信说完，蹲下身，打开箱子，从里面拿出了三个汽车模型。 看见好几辆小汽车，夏英睿高兴地跳了起来，主动亲了一下夏信，抱着小汽车就去客厅玩了。 “我刚才下飞机遇见朱易玲了。”夏信走过去坐在沙发上对挨着自己坐着的牧锦说。 本来牧锦斜靠在夏信身上，一听夏信这句话，身体坐直了问道：“谁，朱易玲？听着这么耳熟呢？” “就是D市分公司管运营的副总，我不是和你说过她吗？” 夏信把下飞机遇见朱易玲的经过说了一遍，最后说：“她和陈总会聊的很投机？” “不太可能吧，她和陈总不是一路人，怎么可能投机呢？估计是她自己吹牛吧？” “嗯，我觉得也是，不过这个女人不简单。” “不过她说的关于你的那个传闻，会不会是真的呢？” “这个传闻，一个多月前，不就和你说过吗，我跟你说吧，就算这是真的，这么传来传去，也成假的了。” 夏信正要接着说，英睿跑了过来，拉着夏信的手说：“爸爸，你来陪我玩会儿呗。” “好好好，儿子，爸爸陪你玩。”夏信从沙发上站起来，蹲到地上拿起一辆小汽车，和儿子一起玩了起来。 边玩边回头对牧锦说：“哪有领导喜欢自己要做的事，自己还没做，就已经传得沸沸扬扬的。所以就算是真的，估计短时间内，也没戏了。” 牧锦想了想，点了点头，看着蹲在地上和儿子玩的夏信，心想，这总公司没白去啊，想问题和以前不一样了，周密了很多。 玩了一会儿，夏英睿肚子咕噜咕噜地响了起来，他站起来，跑到正坐在沙发上看书的牧锦怀里，说：“妈妈，我饿了。” 牧锦听儿子饿了，才觉出来，都到了饭点了，忙站起来说：“好，儿子，妈妈做饭去。” ”我们出去吃吧，好歹也是过五一节啊。”夏信站起来说。 “哦，出去吃饭喽，过节喽。”夏英睿一听爸爸这么说，高兴地就往门口跑，准备穿鞋子出门。 “这孩子。”牧锦溺爱地看着儿子，对夏信说：“你就知道胡乱花钱，我还有个事要和你商量呢，接下来我们要省着点花钱了。” ”什么事啊？“夏信问道。 “爸爸，妈妈，你们快点啊。”夏英睿在门口喊上了。 夏信和牧锦也赶忙穿上鞋，拉着夏英睿出了门。 “你刚才说什么事啊？”夏信手拉着儿子，对着牧锦问道。 “我想考研究生，你觉得呢？”牧锦说道。” “考研究生？我觉得挺好的啊，你怎么想起这个了？”夏信问道。 “我是觉得在专业上我还应该更精进一点，深入一点，而且牙科技术发展太快，研究生可以学到更先进的技术。”牧锦说道。 “这倒是。” “再说，明年英睿就上学了，我今年考试，明年可以读研究生，也正好可以陪孩子一起读书。” 停了一下说：“只是这样的话，脱产这几年，我就只有基本工资了，我们家可能要过一段苦日子了。” “没事，熬过去就好了，再说我可以节省一点。”夏信说道。 “嗯，你同意就好。” “我当然同意了。” 第一百一十七章 但行好事 莫问前程 五一节，是上半年除了春节以外唯一的节假日了。98年的五一还是只有三天，黄金周的概念还没有出现。 好几个月没有回家，回家一趟，肯定是要去看望一下父母的。 夏信和牧锦带着夏英睿五一当天上午到了父母家。出门的时候，夏英睿特意把夏信带回来的一辆小汽车装进了自己的口袋里，昨天一共三辆车，他就特别喜欢这辆奔驰的模型。 一进门，夏英睿就从口袋里掏出那辆奔驰车模型，冲开门的夏修然说：“爷爷，这是我爸爸给我买的车，给你玩一会儿，可好了。” 夏信才知道，原来夏英睿带车来是要给爷爷玩的，这孩子还真是一点不小气。 夏修然也没想到孙子进门就给自己一个玩具，谁都知道，小汽车是夏英睿的宝贝，而这辆车肯定是他最喜欢的，要不也不会带来给爷爷玩了。 看着孙子进门就给爷爷玩具，奶奶那云莉看着孙子问道：“就光给爷爷啊，英睿，有没有奶奶的啊？” 夏英睿出门就带了一辆车，奶奶这么一问，一下不知道怎么办了，小手伸进自己口袋里，然后把口袋掏出来，为难地说：“我只有一个车，奶奶，要不我下次给你带。” 那云莉看英睿这么为难，笑嘻嘻地说：“英睿没有车了，那奶奶送你一个吧。”说完，走进卧室，拿出了一个车模，这个车模可不是玩具，而是等比例缩小的原厂出的模型。 夏英睿一声欢呼，跑过去接车模，那云莉让夏英睿亲了自己两下后，才笑着把车模递给了孙子。 夏信帮着儿子把车模包装拆开，夏英睿又是一声欢呼，“爸爸，这车和你买的车一样。”这个车模真的和夏信昨天带回来的那个奔驰车是一摸一样，只是这个是真正的车模，而夏信买的那个是玩具。 夏英睿捧着车模，兴奋地跑来跑去，突然发现叔叔没在家，问道：“叔叔呢？” “你叔叔单位组织旅游，没在家，这个车就是叔叔在汽车厂给你要的。”夏修然说道。 “爸，小毅他们去哪了？”夏信问父亲。 “他们去长白山，看天池去了。”那云莉回答道。 夏信哦了一声，长白山来回也要好几天，估计这次见不到自己的弟弟了。 “小信，这几个月忙什么呢？我听牧锦说都快三个月没回家了？” “这几个月还是真挺忙。” 夏信把过完年后，中心老成员离开，自己去北江省负责组训班，结束后又负责了两个项目组的事，包括几次和陈丽安，程玉祁饿谈话，还有那个传闻等等详细地说了一遍，之所以详细，夏信也是想问问父亲夏修然对那个传闻的看法。 牧锦和那云莉在边上也是认真听着，牧锦还是第一次听夏信这么详细地说起这几个月发生的事。牧锦还是第一次听夏信提起那个传闻，之前夏信怕这个传闻和牧锦说后，加上自己的猜测，牧锦会担心，所以就没有和她提起，今天因为想听听父亲的看法，才说了出来。 “你怎么没和我说过呢？”牧锦问道。 “我总觉得这像个阴谋，和你说了，怕你担心，所以没说。” “你和你们陈总说，五年规划你不会，她怎么回答的？原话。”夏修然沉思了半天，问道。 “陈总的原话是，不会，做了不就会了。”夏信努力回忆了一下当时的情景，回答道。 “你是不会吗？” “我是真不会，不过现在比当时强了，最少有点会了，我请教DGB的人了。” “这个项目，和你以前做的有什么不同吗？” “怎么说呢，我打个比方吧，我以前的项目就是类似于银行的对公业务，或者零售业务，拉存款，搞贷款，锦城这个项目呢，就像——” 夏信讲到这突然想不起来怎么比喻好了，“就像——”脑子在极力搜索银行里能够和锦城这个项目类似的业务，好像没有啊。 “是不是像怎么开一个分行？”夏修然点着了一根烟，问道，脸上又露出了耐人寻味的笑容。 “对对对，就是这样，开分行，这个比喻挺恰当。”夏信发现开分行这个比喻和锦城分公司五年规划很像。 “看样子，你在总部干得不错。”夏修然笑道。 自己这大儿子看样子业务能力不错，但职场敏感性还是差了些，这还看不出来，这是明显在利用项目弥补你的短处。这和银行培养重点干部的做法如出一辙，银行对一个要培养的重点干部，会让他在不同的岗位轮岗，以了解和学习不同专业的知识。 而夏信的领导只是用不同的项目在锻炼和弥补他自身的短板，能让领导花这么大心思来培养的人，肯定让领导觉得工作干得很好的。 夏信也许看不出来陈丽安的做法用意，但夏修然在职场多年沉淀，见多识广，何况自己就这么培养过干部，一眼就看出了陈丽安的用心。 “爸，你怎么会觉得我干得不错？” “干的不好，能让你同时负责两个项目吗？”夏修然说道，他并不打算把自己看出来的东西都告诉夏信。自己这个儿子，能吃苦，也很聪明，但还是有年轻人的通病，沉不住气，要是把自己想到的都告诉了夏信，他万一在工作中表现出来不踏实工作的现象，那不是把他害了。 “爸，你不知道，我本来是想自己提个拜访量管理项目去做，这样这个五年规划项目就不用做了，没想到领导们把两个项目都让我去做了，早知道我不提好了。”说起这件自己撞上门的事，夏信到现在还懊恼，当时不提多好。 傻小子，你以为你不提，你就能不干了。你不提，这活还是你的，跑不掉的，夏修然暗笑。 “爸，你说那个传闻，会不会是个阴谋啊？”牧锦在边上问道。 “为什么是个阴谋呢？ “我们中心就剩四个老人了，编这传闻的人，估计想让我们四个再闹起来呗。”夏信说完，挠了挠头接着说：“但是这样对他的好处是什么呢？为什么针对我呢？” 夏修然本来想告诉夏信，这个传闻依据自己的判断，应该是真的，而不是什么阴谋。这是陈丽安为了重振策略研究中心而采取的一项措施，至于为什么是夏信，这理由很简单，只有夏信是业务出身的干部，而且是从机构调上去的，当然这里面也有陈丽安对夏信的欣赏。 “阴谋倒也未必，因为只有有人想要害你们陈丽安总，才有可能这么做，但从你的描述来看，你们郭安权董事长是非常信任陈总的。” “那倒是。” “所以，谈不上是阴谋，最多就是大家茶余饭后闲聊的东西。” “那我应该怎么办呢？” “这件事，你能左右吗？” “不能。” “那不得了，踏踏实实干好你的工作，不要想太多，不要让你不能左右的事情影响你的心境。但行好事，莫问前程。” 等把夏信三口人送上电梯后，夏修然回到屋里，笑眯眯地又点上了一根烟。 “老夏，你怎么想的？”那云莉问道。 “我们儿子入了他领导法眼了，那个不是传闻，应该是真事。” “那不是挺好，你怎么不告诉他呢？” “这小子要是知道了，容易沉不住气。再说就算是真的，传时间长了，也容易有变故。” 第一百一十八章 她们有值得我们学习的地方 “程总，这就是我们节前去锦城分公司的大概经过。”夏信对程玉祁说道。 过完五一，在牧锦依依不舍的目光中和夏英睿抱着腿不让走的情况下，夏信也是一步三回头地离开了家，回到了上海。 一上班，夏信就先找了程玉祁汇报去锦城分公司的情况，倒是没有说赵天存只会说大道理，而是汇报说，因为分公司刚开业，分公司的同事对业务并不是很熟，所以可能需要项目组更多的参与，时间有可能会比预估的要长一点。 “和我们了解的情况差不多，赵总是个行政出身的干部，对业务并不是很熟悉，这也是他申请总部进行支持的原因。”程玉祁听完夏信的汇报，却是豪不奇怪。 “程总，你们知道锦城分公司情况啊？”夏信说道。 “是啊，这个事情其实也是陈总对我们中心能力提升的一个要求，之前我们中心的工作主要在推动层面，那是因为我们原来那批人都是业务一线上来的，经验很丰富，所以推动起来，可以说驾轻就熟。” “那倒是。”夏信点点头，原来那帮老成员的能力真的不是盖的，绝对是一顶一的精英分子。原本夏信一直都不太看得起后来招的这批新同事，总觉得他们专业知识，特别是专业能力很缺乏，但这次节前的锦城之行，却改变了他对新同事的看法。 这批新同事和老同事相比，虽然在业务经验上有不足，但她们也有老同事没有的长项，思想不受原来经验的禁锢，也更活跃，而且各有各的专业特长。 “不过这批新同事，有自己的长处，在她们自己的专业上都很强，值得我们这些老人学习的。”夏信说道。 听夏信这么说，程玉祁很惊奇地看了夏信一眼，他一直以为夏信这几个老成员会看不起新来的，其他三个老的成员，包括刘坤都或多或少地和新的组员发生过矛盾，但没想到夏信却是这么想的。 “哦，你是这么认为的？看样子，这趟出去，你对这几个女同事很满意啊。”程玉祁说道，脸上泛起了欣慰的笑容，在节前，陈丽安还和程玉祁说起夏信这个项目组，担心夏信万一和新的女同事合不来，要不要换组员。 程玉祁认为不要换，本来这个项目就是拿来锻炼夏信的——这是陈丽安痛快答应赵天存申请的主要原因，那就要全方位锻炼，否则以后夏信自己独当一面，不可能下面的人，都是他觉得好的，夏信必须学会和不同的人打交道。 今天听到夏信对几个新组员的评价，程玉祁内心对夏信又高看了一眼，这小子不光能力很强，而且难得是还很谦虚，不光自己善于学习，而且还能够从别人身上学习。 “这三个女孩儿真的不错，应该说很好。”夏信由衷的赞道。 程玉祁看着夏信的表情也是很开怀的笑了，老成员和新同事能够和睦相处，当然是他这个常务副主任乐意看到的。 从程玉祁办公室出来，夏信直接去了会议室，去和程总汇报之前，夏信让魏丽敏把规划项目组的柴晶晶，姚娜和拜访量管理组的邢峰和高云生喊一起，把锦城分公司的情况给邢峰和高云生介绍一下，免得过两天去分公司，他俩搞不清楚情况。 夏信走进去时，正听魏丽敏在说：“二货，锦城分公司可是有点小复杂，你去了可别乱说话，你觉得是你自己的话，分公司会觉得你代表的是总部。到时我们会被人赶出来的。” 高云生正要反驳，看夏信走了进来，就忍了一下，没有说话。 “领导，我说得对吗？”魏丽敏问道。 “我觉得Alina说的很对。”夏信肯定了一下魏丽敏，又看着高云生说，“你那倔脾气是要注意，分公司不比总公司，更不是中心。” “我怎么倔脾气了，他们不对，我还不能说了？”高云生反驳道。 “你看，还说自己没有倔脾气，这不说犯就犯了。”柴晶晶在边上撇着嘴说道。 “就是，对着组长都敢顶嘴，还说不倔。”姚娜也在一旁帮腔。 高云生和邢峰听到俩女的讲话，有点懵圈的感觉，这怎么才几天不见，几个女的就帮着夏信说话了，夏信这么有魅力吗？ 夏信摆摆手，阻止了几个人的斗嘴。时间还是要抓紧，尤其这两个项目，规划的时间拖长了，就失去了规划的意义，而拜访量管理一直是夏信特别想做好的一件事，夏信一直觉得拜访量是所有业务活动的基础，离开了拜访量，个人业务就是空中楼阁，长久不了的。 夏信对魏丽敏几个人说，这几天你们尽快把涉及到分公司规划的一些材料收集好，三个女孩子点头答应。 又对高云生和邢峰说，这两天我们先大致把一个分公司在未来要推动拜访量管理的事情整理一下，到时去分公司实地落实一下，看有哪些需要完善的，还要把全国推广的行事历制定好。我估计锦城分公司这个五年规划做完，下半年，我最重要的工作就是推动拜访量管理在全国各分公司的安装落实了。 过了几天，夏信带着这五个人飞回了锦城，在去之前，夏信给周亮打了个电话，要求他去和赵天存说一下，这次就不要再亲自去接了，自己到了以后，会去向赵总汇报的。 周亮和赵天存一说，赵天存其实也正为此事为难，夏信他们来去接一次就可以了，每次都去也是显得自己太巴结夏信了，好歹自己也是分公司一把手啊，但万一夏信不高兴回去说几句自己坏话，那就得不偿失了。 一听周亮来说夏信专门打电话说这事，赵天存就顺水推舟地同意了，心里暗暗觉得夏信这个人知道分寸。但同时叮嘱周亮，晚上还是要安排接风的，毕竟这次又新来了两位拜访量管理项目组的同事。 夏信等人到宾馆进了房间后，魏丽敏几个人放下行李，稍微收拾了一下，就很习惯地去了夏信房间，果不出这几个女孩子的所料，夏信的房间里，桌子上还是放满了各式各样的水果和点心。 这么快就有敲门声，夏信苦笑一声，肯定是那几个女孩又要来吃水果了。 等高云生和邢峰根据夏信说的时间，敲门进到夏信房间时，就看柴晶晶捧着一盘青枣吃得眉开眼笑，姚娜正伸着兰花指，在挑草莓，魏丽敏坐在沙发上，嘴里啃着一个梨，还含含糊糊地说着什么，夏信正站在窗前抽着烟。 这是什么情况？邢峰和高云生心里狂喊道，怎么没喊我们来吃水果啊，故意让我们晚半个小时再来啊？ 夏信这个人，重色轻友！不是好东西！ 高云生心里对夏信的评价又多了一个标签。 第一百一十九章 制定规划 第二天，夏信带着大家到分公司，和配合小组的人见了面，正式开始之前，赵天存还特意给大家开了一个见面会。 在会上，对即将全面开展的两个项目赋予了很高的地位，分公司五年规划将决定分公司的未来，而拜访量管理项目将决定长盛寿险的未来，总公司能在锦城分公司落实这两个项目，说明总公司对金西省的重视。随后专门对分公司配合人员提了要求，要大家服从总部要求，积极配合好工作，同时要多向总部老师学习。夏信等众人再一次领教了赵天存口吐莲花的口才。 见面会后，夏信把配合人员分为了两组，一组三个人。周亮专门被赵天存派来跟着夏信做五年规划。 拜访量管理夏信在总部时已经有了大致的想法，到锦城需要做的是到一线队伍中去了解一下实施的难度，然后根据发现的问题，制定下一步的解决措施，比如相应的培训，追踪流程等等，其实拜访量管理的全国推广，夏信很早就和韩元讨论过的，对接下来全国推广是比较心里有数的，邢峰和高云生更多的是从另一个角度来检测一下当时制定策略的可行性而已。 这次邢峰和高云生的工作就是拿着夏信和韩元当年制定的方案，去一线队伍进行访谈，看是不是可行，所以夏信布置完这几个人的工作后，就让高云生和邢峰带人去营业部，按照当初的方案来推动，当然，这两个人的专业能力和韩元、夏信的能力是有差距的，但这正好是未来推广的事实，全国推广肯定要依靠当地的组训等人了，那水平和邢峰、高云生差不多。 “夏老师，我们去营业部，你不跟我们去吗？”邢峰问道。 “我不去，我去了就没意义了，你们按照这个方案的要求去营业部实际操作一下，看有哪些你们做不了，回来我们进行完善，如果是共性问题就需要全国培训，这就是要你们来的目的。” “这里面有些可能我们真不会，比如怎么开周追踪会，如何从业务员拜访量，发现问题。” “没关系，你们最重要是要让督导区和营业部的人去做，看他们会不会，全国推广主要靠他们，不是靠我们。” 邢峰和高云生看夏信是真不去，只好两个人壮着胆，带人去一线了。 走出临时办公室时，高云生嘟囔了一句：“重色轻友。” 留在房间里的夏信，自然没有听见这句话，回头对着屋里的六个人说：“规划组正好六个人，总部三个各带一位分公司的同事，Tina，你负责财务这一块，Una，你负责人事制度，干部梯队建设，支公司架构设置。Alina，周亮，你们和我一起做业务这块的规划。每天下班前，我们碰头，平时有事，马上找我。” 众人答应，分头开始了行动。 五年规划的制定涉及到分公司的方方面面，虽然赵天存对规划定了一个基调，就是最大最好。但什么才是最大，什么才是最好，这就需要具体的目标来体现了。这里面其实最重要的一个部分就是业务目标规划。 每一年需要达成多少保费目标，这需要多少业务员来支撑，按照每个业务员一年可能做的保费，需要一年招聘多少业务员。诸如此类的测算，和相应的措施说起来都是非常复杂，更不用说实际规划了。 夏信原来对如何规划一个分公司的发展也没有什么心得，虽然之前看过麦楷文他们给长盛寿险做的规划，但并没有认真研究，这次被逼上梁山，没办法了，认认真真地把长盛寿险的规划报告学习了一遍，每天晚上都对照着看分公司的规划应该如何做。 时间匆匆而过，一下子就三个星期过去了，每天夏信带着项目组的人一起研讨策略，实施的可行性，而且把柴晶晶，姚娜都喊来一起讨论了。 因为在过程中，夏信发现一开始自己把财务和人事分出去规划，是错误的。分公司的发展，业务，财务，人事根本是分不开的，没有完善的财务制度和管控，业务很容易出现问题，没有人事制度，干部梯队建设配合，业务发展所需要的干部人选，职位配置都无从谈起。 但离开业务发展这条主线，财务和人事就成了无根之萍，财务是保证业务健康发展的一道防线，但没有业务，要财务干什么呢？同样，没有业务，要人事干什么呢？所以夏信意识到了这个问题后，就把柴晶晶和姚娜她们喊来一起讨论业务发展，在此基础上，财务和人事自然就知道应该怎么去做了。 讲个简单的比方就是，财务要有明确的规定，当前5万以下的竞赛费用支出应该谁批，如果是赵天存批的话，那未来如果有了支公司，这个权限就应该修改了。这就需要财务了解业务发展到什么阶段，会有什么样的结果出现，财务应该如何管控。 而人事更是如此，当业务发展需要开设下面的地市支公司时，干部有没有储备好，这就是人事工作中很重要的一个环节——干部梯队建设。 本来柴晶晶和姚娜也很困惑如何来做规划，当夏信让她们一起想参于业务讨论时，这几个人眼睛当时一亮，也明白了财务、人事和业务的关系，这也让分公司配合小组的人也是第一次理清楚了一个分公司內各部门之间的关系。 后来，夏信看邢峰和高云生在督导区基本把该了解到的情况都摸差不多了，干脆就让他俩也参与了规划的制定。 ................ “领导，这三个星期可是累死我了，天天加班，皮肤都不好了。”沙发上一个脸上蒙了一层保湿面膜的女孩子说道。 这要是这时候进来，能被吓一大跳，沙发上三个蒙着一层白色保湿面膜的女性，都后仰着脖子靠在沙发背上。一个还好，三个都这样，看过去还是挺瘆人的。 “我说三位小姐，现在是不是可以把面膜撕了啊，这都15分钟了，太吓人了，看过去像那个什么了——。”一旁在啃香梨的高云生说道，相处时间长了，夏信几个人才发现，这个高云生根本不是什么清高，而是一个逗比。 魏丽敏仰起头，手一伸，把面膜撕了下来，说：“高二，你接着说下去。”省略了一个“货”字。 另外两个女生也是把面膜撕了下来，说：“领导都没说我们，就你事多。” “你们看看夏领导都和邢峰在那抽第三根烟了，他俩都不敢看你们。” 三个女生齐声回答：“不可能。” “领导不是那种人，他是在等我们护肤完，领导绝对是个绅士，不像你。” “领导绝对有骑士风度。” “领导就像.....”姚娜发现好词都让前面两人用了，“像情人。” 窗户边因为看着三个女孩子贴着面膜的样子吓人而跑去抽烟的夏信，听到姚娜的话，手吓得一哆嗦，差点把窗帘烫个洞出来。 “说错了，是圣人。”姚娜发现口误，赶紧改口。 夏信看高云生这个逗比又要说话，忙瞪了一眼，接过话题说：“这个规划基本也完成差不多了，明天正好是周末，我请你们出去放松一下，怎么样？” 几个人一听，齐齐欢呼了一下，三个女孩子更是从沙发上跳了起来。 “领导，我们去哪啊？”姚娜问道。 “我还没想好呢。” 骗子，明天就要去，现在还没想好。 夏信在三个女生心目中一下从绅士，骑士，圣人变成了骗子。 第一百二十章 瞎了你的二货眼 周末出去放松一天，是夏信提前一个星期就已经安排好的。五年规划这个项目，因为涉及分公司的方方面面，比夏信和大家想象的复杂很多，因此为了赶时间，这几周大家都是在加班，虽然几个小姑娘没有丝毫抱怨，但精神状态明显下降。 在惯例向程玉祁汇报工作时，夏信谈到了这个问题，程玉祁建议夏信找个周末带大家到周围放松一下，而且还痛快地给了夏信2000元的费用额度。 金西省是个中原大省，历史悠久，有很多历史古迹，离着锦城不远，就有一座古城，清朝时期当年很出名的钱庄很多就发源于此，夏信本次活动的目的地就是这个古城，为了让大家玩得更高兴一点，还特意偷偷找了周亮，让他帮着找一个旅行社，租好了车和导游，但这些事都是暗中进行的，就是为了给大家一个惊喜。 闹了一阵后，夏信才把自己的安排说了出来，几个人才知道原来夏信早就安排好了，一听是去古城，都很兴奋，保险也是金融行业，当然大家对当年的金融机构都是比较感兴趣的。 几个女孩子回到自己房间后，又凑在一起聊了起来。 “Alina，我觉得夏信这个人管理上有一套。”柴晶晶说道。 魏丽敏也点了点头，说：“这个项目对我们的帮助都很大，但最受益的应该就是他。我总觉得，这个项目像是领导专门为了锻炼他才做的。”她本来并不在这个房间，但每次都是直到睡觉时，才回自己房间。 “我觉得你说的很对。”姚娜斜靠在自己的床上说。 “你们俩在说什么，我说夏信管理有一套，你们怎么扯别的上去了？” “一回事，夏信管理上是挺行的，但他原来在业务上强，在高一个层面的，比如分公司运作规划，并不强，但这个项目让他对如何运作一个分公司非常熟悉，现在唯一欠缺的是把理论运用到实践中去了。”魏丽敏盘腿坐在沙发上，吃着从夏信房间里端来的草莓。 “这是典型的潜力干部培养模式，我从刘坤那看到的，他们项目组在做的一个人事模型就是干部梯队建设。刘坤还跟我说，夏信就是很明显的梯队干部培养路径。”姚娜说道。 “你们听说了前一阵传的挺厉害的那个消息了吗？”魏丽敏问道。 “是夏信提拔的那个吗？” “对啊，你们怎么看这个消息？” “我的看法是........?” 夏信要是听现在的三个小女生的话，就会知道自己平常对这三个女孩子的看法有多么不靠谱，此刻的三个女生表现出来的绝对是职业女性的思维逻辑。 .......... 第二天一早，夏信就接到了司机的短信，告知车已经到了楼下，夏信下楼一看，却发现周亮也在楼下，此时正和一个30多岁的女性站着聊天，估计是个导游。 “夏老师，这么快就下来了，还早呢。”周亮看见夏信下楼，忙走过来说。 “你怎么来了呢？”夏信问道。 周亮略显了一丝尴尬申请。昨天夏信让他帮着联系一下旅行社，得知夏信要带几个项目组的同事利用周末去古城后，周亮在联系旅行社的同时，也和赵天存汇报了。 赵天存一听这事，当即指示周亮要做好陪同，同时告诉周亮，定的车也要高档一点。周亮告诉他，这次活动，项目组是自己拿钱，夏信不想让分公司知道，赵天存想了想说，那就把车租好一点，总部老师们来锦城这么长时间，对分公司帮助很大，这眼看项目要结束了，我们表示一下感谢总是应该的。 听了周亮的解释，夏信也没说什么，人都来了，车也租好了，一会儿自己那么些人都要下来了，现在说什么都是迟了，也会让周亮为难，夏信对周亮向赵天存汇报一事，也很理解，毕竟这是顶头上司。 对周亮说，那你替我谢谢赵总吧，赵总实在是太客气了。 看夏信并没有发脾气，周亮也是松了一口气，这个夏教官生起气来，可是很吓人的。从这件事，周亮也发现夏信并不是一个咬死理的人，很懂得变通。 周亮把那个女子介绍给了夏信，果然是导游，姓李，而且据周亮介绍，这是给旅行社的金牌导游。 不一会儿，魏丽敏三个女生先一起下来了，夏信看见魏丽敏几个的打扮也是眼前一亮。 平时因为都在分公司，大家穿的都是职业装，今天因为出去活动，所以几个女生都穿得很是休闲。 三个女孩子都穿了一条牛仔裤，只是姚娜的牛仔裤颜色接近白色，只是略有蓝色，脚上穿了一双运动鞋，柴晶晶穿了一双橄榄绿的旅游鞋，而魏丽敏穿了一双白色的运动鞋，不约而同地都带了一顶颜色不同的棒球帽。这三个女孩子的运动鞋，夏信在国内没有见过，估计都是国外带回来的。 三个人往那一站，显得潮气蓬勃，又充满了青春活力。 “今天打扮很漂亮啊。”夏信笑道，“这人美啊，穿什么都好看。” “夏经理每天和这三个大美女一起工作，估计都不会觉得累。”李导游在边上笑嘻嘻地说。 “三位老师，这是太漂亮了，今天古城估计要蓬荜生辉了。”周亮凑趣道。 三个女生听夏信几个夸自己漂亮，心里美滋滋的，刚要回答。就听一个声音传了过来。 “哟，这真是人靠衣装马靠鞍啊，你们这一打扮，愣感觉是个美女了。”高云生阴阳怪气的说道。 这句话彻底一出，夏信心说，完了，这个逗比肯定要遭罪了，这三个小姑奶奶还不收拾死你。 果然，三个女生“切”了一声，姚娜说：“罗丹说过，生活中从不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。” “就是，你看我们领导就和你不一样，人家就能发现美。”柴晶晶鄙视地看着高云生。 “那只能说明你这个二货长了一双发现不了美的狗眼，瞎了你的二货眼。”伶牙俐齿的魏丽敏嘴上从来不饶人。 ”怪不得你没有女朋友，就让你一辈子打光棍。”姚娜诅咒道。 “下回你要是谈女朋友，我们就装成你前女友，去和你女朋友说，你见异思迁，不是个好东西。”柴晶晶恶狠狠地说道 说完，三个女生一起哈哈大笑。 边上的夏信，邢峰和周亮听着这三个女生说的话，脑补了一下柴晶晶描述的景象，却是一阵寒意掠过心间，千万不要当面说女人不漂亮，那后果不是你能承受的。 “我就说，三个女人一台戏，三个出过国的女人简直就是一台外国歌剧。“高云生依然嘴硬。 ”什么意思？“邢峰问道。 这是不嫌事大啊，夏信心想，高云生这逗比嘴里出来的话，还能是好话吗？ 果然，高云生说：”听不懂，就知道瞎吵吵。“ 几个女孩子听完高云生的解释，摘下帽子就过来打高云生，吓得这货忙抱头鼠窜。 夏信几个看着高云生吃瘪，也是在一边呵呵直乐。 第一百二十一章 古城一日游 周亮这次租了一个进口的旅游车，几个人坐着感觉很是宽敞舒服。 头一次出来玩，几个女孩子很是兴奋，一路上叽叽喳喳说个没完，高云生却是不敢再胡说，生怕又被诅咒没有女朋友，这一直是他心中的一个痛。邢峰和周亮坐在一起，打听着组训班的一些事。导游本来想介绍一下古城，但看大家都很兴奋地在聊天，也就没有打扰。 夏信微笑着坐在座位上，看着车窗外不断闪过的景色，内心也感觉从平时的焦躁中脱离了出来，心情一下平静了很多。看样子偶尔从工作中跳出来，对自己保持一种平和的心态会很有好处。 古城离着锦城市并不远，车开了一个多小时后，就来到古城。因为是周末，停车场车还是比较多的，一路走过去，游人也是比较多，正值五月，也是旅游的好时候。 一下车，李导就开始了讲解。 ”各位贵宾，欢迎大家来到古城游览。古城是全国5A级旅游景区，也是全国保存最完好的古城，在清朝时，这里有全国最多的钱庄，如果说上海是中国现在的金融中心，那古城就是当时的金融中心。 各位贵宾都是从上海来的，那欢迎大家从现在的金融中心来到200多年前的金融中心。“ 李导风趣的讲解引来众人一阵笑声。在轻松的氛围中，大家开始了古城游览。 走进古城，仿佛回到了200多年前的年代，古城的维护非常好，很多建筑还是当年的建筑，青石铺的街道，涂着白色墙面的高高的围墙，两个围墙间形成的窄窄的，却是青砖铺就的小巷，透过斑驳大门看到的院落里雕花窗棂的房屋无不展示着这个古城当年的繁荣与昌盛。 夏信一行人中，三个女孩子一路笑语不断，引得很多游人也是频频回头。蓬勃而出的青春朝气也和古城厚重的味道，形成了鲜明的对比。 夏信几个人都是第一次来，看着路边的房屋，再看看自己脚下那条古老的街道——李导介绍说这条街道已经有接近300年的历史，几个人内心着实震撼不已。 “李导，你说当年的很多中国富人都在这个古城吗？”柴晶晶问道。 “对啊，一会儿我们要去参观的盛和钱庄的老板就是当年的中国首富。” 走进老街，嘈杂的声音让人回到了现实，沿街的各个小点铺销售着当地的各种特产，小吃。 三个女孩子看着特色小吃，早已没有了淑女的形象，逢小吃必吃，在她们影响下，夏信和高云生和邢峰也加入了嗨吃的行列。 几个人一路走，一路吃，等到盛和钱庄时，都有一点吃撑的感觉了。 和大家想象的不一样，盛和钱庄并不大，也就是两间店面，在李导的解说下，众人才慢慢体会到了古人的智慧。 “李导，你说这个帐房一共就四个人，管了全国那么多的分号？”柴晶晶问道。 “是的，这个总号就是只有四个人。” “不可思议。”柴晶晶摇着头，满脸的震撼之色。 一个房间一个房间地转过去，夏信等人都被深深地震撼了。 东家与掌柜的分工，十分明确，而且东家，也就是现在的董事长，只管出钱和聘用掌柜（类似于现在的总经理），其余人等，包括日常运作，都充分授权掌柜，包括对员工的分级考核和奖励制度，让姚娜这个满脑子西方人事管理制度的人，对中国古人的经营管理智慧叹服不止。 “真是太厉害了，这比泰勒提出的科学管理，时间早太多了。” “而且诚信的落实，不光在嘴上，就像那个老婆婆的故事一样，30年的银票一样兑现，完美的言行合一。” “是啊，前两年，我记得有个美资公司就遇到了这样一个事，有人拿了一张解放前这个公司开具的保单要求兑现，这公司拒绝了，让老百姓对这家公司一下失去了信心。”邢峰说的这件事，在当时引起了不小的争议，对这家公司好不容易建立起来的信誉一夜之间就崩塌了。 “还有这事？”魏丽敏几个人对这件事，不是很了解。 邢峰就把这件事的经过说了一遍。 “金融业，尤其是保险业，我们就是靠信誉立足的，保险，卖的就是信用，就是承诺。”夏信补充了一句。 接着又说道：“也不光是对客户，对员工其实也是这样，不能朝令夕改。” “我觉得这个盛和钱庄员工待遇也很好。”高云生终于找到说话的机会了。 “高二说得对。”魏丽敏少见的没有反驳高云生，说道：“我在美国上学时，我们有个老师说，好的公司，员工的待遇一定很优厚。” 好的公司，员工的待遇一定很优厚。长盛员工的待遇优厚吗？夏信摇了摇头，长盛员工的待遇好像一般般吧。 众人中午在一个李导推荐的饭店吃了中午饭，点了一桌古城的特色菜，坐着城市里见不到的长板凳，围着八仙桌，几个从国外回来的女孩子吃得大呼小叫，眉开眼笑，夏信提醒了好几次，要保持淑女形象，魏丽敏一句话把夏信噎得直翻白眼，魏丽敏说反正别人也不认识我们，吃好再说。 结账时候，周亮抢着把帐给结了，夏信笑了笑也没说什么，知道周亮跟着来，肯定不会是光当陪游的。现在中心要求也有所放开，他结账就结了吧，免得回去让赵天存说。 下午，李导又带着大家去参观了镖局。大家在武侠小说或者电影里总能看到镖局，但还从来没有真正见过镖局。 “这是石锁吗？”高云生指着演武场的一个物件问李导。 “是的，这就是电影里总有的石锁，您要试举一下吗？”李导笑道。 “可以吗？这不是文物吗？”高云生很惊奇的问道。 “这个可以的，前面那个镖车不能动。”刚才进门在一个院里，放着一辆装着银子的镖车，可能男人的内心深处都有一个仗剑走天涯的梦想，几个男的都想去试着推一推镖车，看能不能推动，被工作人员制止了。 听到石锁可以试着举举，高云生走了过去，夏信看李导在捂嘴乐，就知道这个逗比又要出丑了。 高云生走过去，弯下腰，把手抓住石锁的握把，使劲往上一提，只见石锁纹丝未动，高云生一个趔趄，往前一冲，差点一头摔在地上。夏信几个人，还有周围看的人，都是哄堂大笑，尤其是那三个小姑娘，更是笑得弯了腰。 “这么重。当年的人怎么举起来的？”高云生满脸通红地走过来，解嘲般地自言自语道。 周围参观的几个人也上去试了试，因为有准备，有人把石锁稍微拉起了一点，但都拉不到腰间，更不用说举到头顶了。 夏信也上去试了一下，发现自己也是根本拉不动，不禁对当年的镖师充满了敬仰之情。 一天的时间，在大家的尽兴吃喝玩乐中很快过去了，天不知不觉就黑了。 “领导，我听李导说，古城的夜景特别好看，尤其是晚上，满街挂上红灯笼以后，咱们能不能在古城吃完晚饭后，再转一会儿啊？”魏丽敏说道。 夏信其实本来是打算回锦城了，但看一圈，每个人眼里都是很期盼的目光，想起这几个星期大家的辛苦，于是，点点头说道，好，那我们就再逛逛夜景。 听夏信答应，三个女孩子高兴地又跳又喊，搞得路人都转过头看这几个人。 几个人换了一家饭店吃完晚饭，在李导的强力推荐下，几个人爬上了古城墙。 一眼望去，古老的小城在满城红灯笼的衬托下，显得更加的富有历史沧桑感。 看着城外的现代建筑和灯光，再回头看看城里的明清建筑和那红红的灯笼。不知道为什么，一句词涌上了夏信心头。 “俱往矣，数风流人物，还看今朝。” 第一百二十二章 这事再缓一缓 “进来。”听到陈丽安的答应声，程玉祁推门进了陈丽安的办公室。 “你先坐一下，我把这个文件看完。”陈丽安用手指了一下椅子对程玉祁说，眼睛依然盯着眼前的文件。 程玉祁答应一声，自顾自坐在了椅子上，这种情况不是第一次，他早就习惯了。 过了差不多五分钟，陈丽安看完文件，拿起茶杯喝了一口水，笑着说：“最近中心不错啊，几个项目进展顺利，刘坤那个组的进度也很好，基本快完成了。” “是啊，最近这几个组都不错，新人成长也挺快的。” 程玉祁把中心最近的几个项目进度详细向陈丽安做了汇报，最后谈到了夏信的项目。 “锦城分公司的五年规划项目也接近尾声了，夏信前天给我打电话说了一下项目进度，把规划报告也发给我了。” “写得怎么样？” “我看了一下，写得很不错，关键在于把分公司的整体发展规划写清楚了，方向是很明确的，而且我觉得可行性也很强的。” 听到程玉祁这个评价，陈丽安点了点头，说：“那对锦城分公司应该是有帮助的，对夏信应该帮助更大。” “我觉得是，打电话时，我觉得他现在讲话的层面比以前要高了，在说到拜访量管理这个项目时，能站在分公司的角度来考虑推动措施了，这是个进步。”程玉祁说，“当初您让他负责这两个项目真是神来之笔。” 听到程玉祁的奉承话，陈丽安脸上笑了笑，心里也是颇为受用。千穿百穿，马屁不穿。有时候拍马屁没拍响，只是因为你的水平不够，没有在合适的时间，拍在对方合适的得意点上而已。 看陈丽安心情不错，程玉祁问道：“陈总，夏信这个五年规划项目做完，接下来怎么安排呢？是不是可以走晋升流程了？” 陈丽安没有直接回答这个问题，反问道：“是不是最近一段时间，关于中心和夏信的消息满天飞？” “是有点，我也听说了。” “中心其他三个老人，什么反应？” “目前来看，刘坤没什么反应，毕竟他和夏信一起做项目做了挺长时间，两人关系比较好，那两个似乎有点情绪。” “什么情绪？” “感觉自己比夏信来的早，但机会却没有自己份。” “嗯，你怎么评价这几个人？” “陈总，我是觉得留下这四个人里，夏信是业务出身，而且在分公司干过，本身能力也是最强的，其他三个呢，刘坤本来一直干人事工作，后来组训项目和夏信在一起做了大半年，又跟着带了组训班，现在倒是对业务也不陌生，做项目都可以结合前线需求来做，也很不错。 李瑞呢，一直负责运营项目，虽然能力不能说差，但性格有点偏执，爱钻牛角尖，不知道变通，只适合做项目研究，却不适合独当一面。 至于徐良，相对比较差一点，而且这个消息传出来，他反应最大，还找我谈过一次，被我挡回去了。” 听完程玉祁的评价，陈丽安点了点头，说：“我和你看法差不多，我觉得这几个人里，夏信是比较突出的，你还少讲了一点夏信的优点，这小子懂的变通，不咬死理。不过也有一个缺点。” “是不是有点傲气，不愿意弯腰？”程玉祁笑问道。 听到程玉祁的话，陈丽安笑了起来，“你也感觉到了？” “他是有一点傲气，不过我倒觉得这也不算缺点，最多算比较有性格。”程玉祁停顿一下，又说道：“陈总，我们总不能培养些墙头草吧。” 似乎程玉祁的话，触碰到了什么敏感的话题，陈丽安脸上一丝阴霾一闪而过，摆了摆手说：“别瞎说了，我觉得夏信晋升的事可以再缓一下，到明年年初再晋升。” 看程玉祁要说话，陈丽安摇了摇头接着说：“这样有几个好处，第一，先让满天的消息可以慢慢自己消失，让中心的人心再稳稳，第二，你利用这半年时间，把一些不合适的人淘汰出去，如果那个徐良不行，那就直接淘汰了。 第三，利用这半年时间，让夏信推动一下拜访量管理这个项目，这次主要让他去全国各机构检查机构的落实情况，让他到全国看看，各机构的情况，开阔一下眼界，我觉得这个对他未来会很有帮助，同时也可以再磨磨这小子的性格，让他知道，天外有天，人外有人。” 说到“天外有天，人外有人”陈丽安自己都笑了，程玉祁听着也笑了。 “这几个小子，夏信，韩元都是属于天下英雄，唯使君与操耳的那种人。当时他们那个项目组，韩元和夏信都不太看得起蒋亿温，只是夏信掩饰得比较好而已。” “太傲了，可不是什么好事，让他去全国机构看，也是要让他心性更成熟一点，毕竟他也才32岁而已。” “就是，磨磨也好，别像那勾彬似的，眼睛长在脑门上。” 听到程玉祁说到勾彬，陈丽安摇了摇手，说：“不提他。”说完，叹了一口气。 “夏信他们那个项目还要多长时间可以完成，可以撤回总部。”陈丽安问了一句。 “现在报告初稿已经完成了，他说再和赵天存沟通一下，根据赵天存的意见修改一下，就可以完成报告，然后赵天存想让他给分公司的干部把规划宣导一下，再给外勤讲一下拜访量管理，估计最多半个月就可以撤回来了。” “好，就按他们计划办，等他回来，安排个时间，我来听一下他们项目组的汇报。” “好的，那我通知他们，最晚两周以后回来。” ............. “赵总，这是根据您的指示，我们项目组和分公司同事一起制定的锦城分公司五年规划，你看看还有什么要修改的。” 锦城分公司会议室里，坐着赵天存，夏信以及总部的两个项目组成员，分公司配合小组的成员，还有分公司的部门经理也在座，夏信刚刚把历时一个多月的分公司五年规划报告讲完。 赵天存听完夏信报告后，举手鼓起了掌，其他部门经理也跟着鼓起了掌。 “写得太好了，夏老师，真的是专业啊。把最大最好这个愿景变成了每一年实际可以执行的行动，而且每一步怎么做都写得清清楚楚，真是给我们锦城分公司的未来发展指明了道路啊。”赵天存一如既往地口吐莲花。 听赵天存评价这么高，魏丽敏那几个小女孩也是满脸笑容，得到肯定，大家心里还是很满足的，最少这一个多月没有白付出。 “赵总过奖了。”夏信谦虚地回答道。 “不过奖，不过奖，真的很好。”赵天存说道，“接下来还是要麻烦夏老师能给分公司全体员工讲一次这个规划，好让大家对锦城分公司的未来充满信心。” 这个事在会前，赵天存已经和夏信沟通过了。 “没问题的，赵总，接下来两周，我们会把您交代的工作都完成，这您放心。” “好，今天晚上，我们分公司给项目组庆功。” 晚上庆功宴结束后，周亮回到宾馆，进到大门后，因为喝得感觉有点多了，夏信把门卡交给魏丽敏，让她们自行去评鉴水果，然后让邢峰和高云生陪自己在院里走走，散散酒气，正好这两个人也是喝得不轻，痛快地答应了。 转了两圈，高云生悠悠的说道：“我担心这个五年规划白做啊。” “为什么？”夏信吐了一口烟，问道。 “我感觉分公司没有执行规划的能力啊！” 第一百二十三章 我们去看世界杯开幕式吧 夏信没想到高云生想到了这点，自己这几天看着一群人花了好多心血和时间完成的锦城分公司五年规划，就像看自己的作品一样，充满了感情，但交给分公司后，按照自己对赵天存的了解，极度缺乏专业知识的他很难将这份规划完美地落实下去，最后的结果一定是竹篮打水一场空。 “云生说的有道理，从我们对外勤队伍和前线业务部门的了解来看，他们肯定是做不了的。”邢峰也在边上说道。 “是啊，你们说的我也想到了。”夏信狠狠抽了一口烟，说道：“但接下来会怎么样，我们真的是无能为力了，这已经超出我们的职责范围了。” “唉。”三个人不约而同的叹了口气。 晚上躺在床上，夏信在想，如果自己是锦城分公司的一把手，能不能把这个规划执行下去呢？ 夏信想着想着就睡着了，睡梦中感觉自己变成了一个分公司的总经理，带领着这个分公司克服了很多困难，利用手中的一份宝书，取得了很多的胜利，让这个分公司成为了长盛寿险最优秀的机构。 半个月后，锦城飞机场。 “谢谢赵总这么长时间的照顾和支持。再见。”夏信和赵天存握手告别。 按照计划，夏信等人完成了最后两周的工作，准备返回总部，赵天存举行了隆重的欢送宴，又再次亲自把夏信等人送到了机场。 “夏老师，感谢对我们分公司的支持啊，欢迎夏老师以后有机会再来锦城。“赵天存热情地摇着夏信的手说。 夏信客气了几句，又和周亮等分公司人员告别。 通过安检进了候机厅后，魏丽敏走过来挨着夏信坐下说：“领导，我怎么感觉有点心里不舒服呢？” “怎么啦？病了？”夏信回头看她。 “不是这意思，我是觉得我们花了这么大力气写的五年规划，有可能会被束之高阁。” “为什么这么说啊？” “我觉得锦城分公司虽然开业时间不长，但似乎已经有一种好大喜功的文化在形成了，很多人都是看赵总意思行事，而赵总对专业并不是很熟，这个五年规划却对专业能力有一定要求，如果他们执行不下去，自然就不会做了。” 又是执行力！ ....... “程总，这就是全部的项目汇报了。”夏信对桌子后面的程玉祁说道。 “你们觉得这个项目成败的最关键因素是什么？”程玉祁问道。 “执行力，分公司的执行力！”夏信斩钉截铁地说道。 “为什么这么说呢？” “程总，我们几个人都认为再完美的规划，如果执行力不够，那规划也是没有用的，还是一堆纸而已。” 听到夏信这话，程玉祁点点头说：“不管这个规划最后锦城分公司能不能做到，看样子你自己还是有了很多想法啊。” “我觉得这个项目对我帮助很大，让我能从更高的层面去考虑分公司的整体发展和运作。谢谢程总。”夏信向程玉祁到了一声谢。 “你要谢就谢陈总吧，这都是陈总安排的。对了，上次陈总说，等你们回来，他要听一次你们的汇报。你们准备一下，我已经在让许霜约陈总时间了。” 夏信一出程玉祁办公室就和魏丽敏她们说了这事，听说陈总要听汇报，魏丽敏几个还是有点小激动的，她们还是在进中心时见过的陈总。 许霜看见夏信他们回来，也是异常高兴，剩下的几个老人中，她和夏信的关系最好，而且和魏丽敏那几个也是关系很好，就这么几个女孩子，还一次都让夏信带到锦城去了两个月。 许霜看见夏信就嚷着要夏信请客吃饭，夏信当然不会反对，正想说吃什么呢，边上的邢峰提了一个建议。 “领导，我们是不是可以找个酒吧，明天一起看球啊，多热闹。” “看球，看什么球？”夏信问道。 这句话一出，邢峰，许霜，魏丽敏几个都是一翻白眼，连高云生都是一脸嫌弃的样子。 “你不会连明天开始的法国世界杯都不知道吧？”高云生撇着嘴说。 “高二，你敢再用这样的表情，我踢死你。”夏信抬腿作势要踢他。 “领导，你不会真不知道法国世界杯明天开始吧？”姚娜问道。 “不知道，我不是球迷。”夏信诚实地说道。 “你不是D市人吗？怎么会不是球迷呢？”柴晶晶好奇地问道。 “谁告诉你D市人就是球迷啊，我还不会游泳呢，你是不是也要问D市人在海边怎么不会游泳啊？“夏信没好气的问道。 在锦城待了一个多月，夏信发现这几个女孩子不像一开始那么怕自己了。 ”是啊，你怎么既不是球迷也不会游泳啊？“许霜捂嘴笑着问道。 “明天你们都想去看世界杯啊？”夏信决定不在自己的问题上纠缠下去，否则自己的形象就没了。 “那多热闹啊，肯定很happy的。goal，goal，goal。”魏丽敏兴奋的说道，还比划了一下啦啦队的样子。 “我又不爱看球，要不你们去吧，我就不去了。”夏信想想那个酒吧狂热的场面，打起来退堂鼓。 “不行。”四个女孩子异口同声地说道。 夏信虽然平时工作时给人的感觉很严厉，但平常相处时，给人感觉却是非常友善，而且对她们几个也很关照。魏丽敏几个人这一个多月天天在夏信房间举行水果评鉴会，夏信每次都是笑呵呵地帮着洗水果，递纸巾，在她们几个心里更像自己的大哥哥一样，和他在一起感觉有依靠。 “你们女孩子看什么球啊？那场面好乱的，说不定还有男的看激动了会脱衣服，光膀子狂喊。”夏信还是不愿意去，打算把那几个女孩吓回去。至于邢峰和高云生不在考虑范围之内。 “真的吗？国内也这样吗？”柴晶晶惊讶的问道。 “我觉得是，我上大学时就这样，现在估计更恐怖。”夏信威吓道，嘿嘿，吓着了吧，乖乖回家待着得了。 “耶，太好了，这种场面才激动人心。”柴晶晶一蹦高，就差喊起来了。 柴晶晶这一蹦，把夏信吓一跳，没毛病吧，怎么说起脱衣服，光膀子狂喊，她这么激动。敢情这位小姐还是个狂热的球迷啊。 一问夏信才知道，柴晶晶是美国橄榄球队——New York Jets的狂热球迷，而魏丽敏居然还曾经是美国NBA赛场的啦啦队里队员。 夏信看了一眼魏丽敏，怪不得身材这么好，原来是啦啦队的。 魏丽敏看大家目光转向自己，故意摆了一下胯，做了一个夏信在电视里见过的NBA啦啦队的动作，果然专业。 看大家都是非常盼望一起去看开幕式，夏信觉得没法扫大家的兴。 ”好吧，那明天我们就去看开幕式，不过法国时间和我们有时差啊，是不是要到凌晨啊？” 大家听夏信答应了，都是欢呼一声，邢峰说：“法国时间下午4点半开始，我们差不多晚上11点半吧。” “那不是得熬夜了？” “我们写报告都熬夜，这更没问题了，就这样吧。”魏丽敏说道，“邢峰，你和高云生去定好酒吧位置，明天我们下班就去，先吃后看。” 导演组又发挥作用了。 98年6月11号，一下班，夏信发现中心瞬间人员都走空了，这是都去看球了？ 作为一个连伪球迷都算不上的人，夏信对此感到不可理解，那么多人抢一个皮球，踢来踢去，哪有什么好看的呢？ 第一百二十四章 怎么像女鬼一样 一下班，几个人都跑回宿舍换了衣服，总不能穿着职业装去酒吧吧，幸好大家住的宿舍都在一起，换完衣服，夏信就和三个女孩子打了车直奔定好的酒吧。 邢峰和高云生已经被三个女生先给打发走了，夏信看了一下身边的三个女孩，今天打扮又不一样了。 今天三个人都是一身运动装，柴晶晶和魏丽敏还穿了一件带公鸡图标的红白蓝T恤，姚娜穿了一件胸口好像有几条龙的T恤，而且都穿了一条短裤，加上脚上的统一的白色运动鞋，显得运动范儿十足。 “Una你那T恤怎么胸前还带几条龙啊？中国队也去了吗？”夏信上车为了不让几个女生太小看自己，找了个自己觉得没错的问题问道。 话音刚落，没等姚娜回答，开车的司机一脸鄙视的说：“兄弟，那是英格兰的三狮队服。” 司机话刚说完，后座的三个女孩子就是一阵忍不住的笑声，搞得夏信很是尴尬，唉，在世界杯开幕的日子，不懂球的人，似乎不是这个星球的人一样。 夏信讪讪的笑着说：“那Tina和Alina的应该是法国队服了吧？” “这回说对了。”魏丽敏笑着说。 “你们俩为什么都选法国啊，Una却是英国？” “Una是在英国读的书，自然会选英国了，我和Alina实在美国读的书，美国没人看足球。”柴晶晶答道。 “我们选法国，就是因为法国浪漫。”魏丽敏说道。 听到这个理由，夏信一阵无语，别看做规划时，这三个女孩表现出来了十足的职业范，但女人有些时候还是感性的，浪漫和足球踢得好不好有关系吗？ 到了衡山路，一下车，夏信就被满街的世界杯元素包围了，沿街很多的酒吧，都把桌子放到门外面，架上了投影幕，那个时候的投影幕还是一个稀罕物呢。每个酒吧的门口都架着巨大的音箱，夏信每经过一个酒吧门口的音箱时，都被音箱里传出来的带着强烈节奏的音乐震得心脏都要从胸腔里跳出来一样。 几乎每一个路人都身穿和三个女生一样的参赛球队的T恤，在这人群里，像夏信这样不穿参赛队队服的反倒像个异类，很多人脸上涂着油彩，手里还挥舞着荧光棒，每一处屋外场地上，坐满了人，每桌上都放满了高高的扎啤桶，人们手里举着啤酒杯，互相在那碰杯，高声的叫喊着，发泄着用不尽的热情，整个衡山路就像是一个大party一样。 “夏老师，这边，这边。”几个人走到一个叫”浪漫法兰西“的酒吧门口，在嘈杂的人声和巨大的音箱轰鸣声中，依稀听到了有人在大声的呼喊自己。 “领导，邢峰她们在那里。”姚娜拉了一下正新奇地四处张望的夏信。 几个人从人群中钻过去，来到邢峰和高云生定的桌子边，夏信一看，邢峰穿了一件黄色绿边的T恤，似乎是巴西的。 “你这是巴西的吧？”夏信不确定的问道。 “是的，巴西队服。”几个人终于肯定夏信真的是个球盲，连巴西的队服都不认识。 夏信坐下，回头一看，三个女孩子不见了。 “咦，这一会儿功夫，人跑哪去了？”夏信端起高云生递过来的扎啤杯，喝了一口，发现高云生和自己一样，也没穿队服。 “你也不是球迷啊。”夏信呵呵一乐。 “嗯，我不喜欢足球，我喜欢看NBA。”高云生说道。 夏信看着周围的人在那兴高采烈的议论着哪个队这次能得冠军，大多数人还是认为拥有罗纳尔多的本届巴西队，是有史以来实力最强的巴西队。虽然夏信是个足球超级白板，但巴西队还是知道的。 投影幕上播放着历届世界杯的精彩进球集锦，夏信看着一个个进球，听着音箱里的音乐和周围越来越嘈杂的呼喊声，夏信的情绪也是开始激动了起来。 “邢峰，你觉得哪个队能得冠军啊？”夏信高声喊着问邢峰。 夏信说完就感觉自己是个白痴，邢峰都穿着巴西队服呢，他当然认为巴西能得冠军了。 “我觉得是巴西，不过这届荷兰也挺强的，我觉得仅次于巴西。”邢峰果然认为巴西可以得冠军。 “为什么不是法国呢？”一个女声插了进来。 夏信转头一看，只见几个女孩子回来了，每个人脸上都涂了油彩，魏丽敏和柴晶晶脸上是个法国国旗，姚娜脸上是英国国旗，每个人头上还戴了了一个发光的头箍。 “唉哟，吓死人了，看着和女鬼一样。”高云生不合时宜的话音又响起了。 说真话，这次夏信还是挺同意高云生的看法的，这几个小女生脸上涂完油彩，眼睛可能画了眼影，在来回闪烁的灯光照耀下，真有点地狱来人的感觉。 “高二，你找死啊。”魏丽敏恶狠狠地说道。 “啊。”高云生一声惨叫，几乎盖过了全场的吵杂声。 “让你胡说八道，说像什么？”柴晶晶瞪着眼睛问道，手还在高云生的腰上。 “像...，像....”高云生吞吞吐吐地说不出话来。 “啊。”惨不忍听的惨叫声再次响起，魏丽敏手似乎拧着高云生腰部的一块肉说，“说，像什么？” “像天仙，天仙.......”高云生喘着气说道。 “这还差不多。”魏丽敏松开了高云生的腰间小肉。 “领导，你觉得我们这妆怎么样？”姚娜笑盈盈地问道。 察觉到，另外两个女生似乎在向自己移动，夏信说：“你们这妆画的太好了，人美啊，这怎么化妆都好看，而且特别配今天的气氛。” 听夏信这么说，三个女孩儿莞尔一笑，魏丽敏和柴晶晶停止了脚步移动，夏信悄悄松了口气，掐了掐自己腰间的肉，发现也很容易被掐起来。 高云生一脸哀怨地看着夏信，“领导，你这么说好吗？” 夏信刚要回答，魏丽敏把本来坐在夏信边上的邢峰一推，说：“你到对面坐去，我要和最帅的男人坐一起。” 听魏丽敏这么一说，夏信对着高云生说：“瞎了你的狗眼，世界上最美的三个女孩儿就在你的面前，你居然不说人话，还是人吗？邢峰，你说对吗？” 唉，高云生，你不要怪我，你被掐总比我被掐强。 “就是，看看我们领导的眼光，高二，为什么你没有女朋友，就是因为你缺少发现美的眼睛。”当邢峰发现几个女生不怀好意的眼光转向自己的时候，非常果断地把高云生卖了。 “你，好好好，邢峰，我算看透你了，我今天和你喝酒断交。”高云生举起一杯扎啤，一饮而尽。 众人哈哈大笑。 在全场所有的期盼中，足球历史上最经典的1998年法国世界杯开幕了！ “ 第一百二十五章 法国世界杯开幕式 中国时间6月10日晚上11点半，98法国世界杯开幕式正式开幕。随着屏幕上开始闪现98世界杯的字样，坐着喝酒的人们纷纷开始欢呼，呐喊。 生**漫的法国人并没有把世界杯开幕式设计成想象中的文艺和高冷，反而一反世人对他们的认知，上演了一出可爱的开幕式表演。对，就是可爱。 一开始，几个打扮成高卢公鸡的演员跑进了场地，互相抢着一只足球，随后几个杂技演员扮着蜜蜂，踩着高跷在场上缓缓前进。 “感觉不是很浪漫啊。”夏信困惑道。 “是啊。”高云生附和道。 正说着，就看从演出场四个角落几百名头顶绿色帽子的人冲进了场内，中间还夹杂着几朵巨大的道具花朵。 “看，来自欧洲各地的志愿者身着绿色斗篷和帽子进入了场地。”讲解员激昂的声音传了过来，在场的人才知道，原来这是欧洲各地，不都是法国人。 “哈哈哈，他们都戴着绿帽子。”高云生看见志愿者都戴着绿帽子，大笑起来，正笑着，邢峰拉了他一下，转头一看，周围的人都用眼睛瞪着他，吓得他赶紧一缩脖，不说话了。 夏信转头看了一下那三个女孩子，她们正满眼痴迷地看着屏幕，在转头看看周围其他的人，也都和这三个女生一样，满眼放光地盯着屏幕。 随着越来越响的鼓声和伴奏声，几百位演员穿着夸张的五颜六色的昆虫服饰，跑了进来，在花朵间来回穿梭。 最终，在球场中间最大的花朵中，一只足球跃然而出，升入法兰西大球场的上空，随后的法国世界杯主题曲《生命之杯》将现场的气氛带向了高潮 听着现场传来的一男一女两位演唱家的演唱，看着现场的球迷开始做起的人浪，人群也开始进入了世界杯节奏。 几乎所有的人都站了起来，随着现场的音乐声在那开始舞动自己的身体，三个女孩子更是早就按耐不住青春的热情，手里端着一个酒杯，眼睛一眨不眨的看着银幕，身体在那有节律地舞动开来，姣好的脸庞（此刻都是油彩了，似乎也看不出来是不是漂亮了），婀娜的身材引得边上的很多男子不断偷眼观看。 简短的开幕式结束后，揭幕战的两支球队上届冠军巴西队和苏格兰对进入了球场，当屏幕上出现罗纳尔多的镜头时，整个衡山路爆发出震天动地的欢呼声，有些人跳上凳子，尖声喊叫，其中不乏女性。 “哦——，罗纳尔多。”夏信忽然听见身边也传来了一声来自上方的狂呼。 抬头一看，只见邢峰正兴奋地站在凳子狂喊，手里端着一个酒杯，随着激动的挥舞，被子里的啤酒洒了出来。 “下雨了？”边上坐着的高云生纳闷地问了一句，抬头一看，正好邢峰杯里的啤酒洒下来，顿时浇得高云生满脸都是啤酒。 “邢峰，你给我下来。”高云生怒喝一声，不过高云生的声音被现场巨大的欢呼声掩盖了，高云生刚要再喊，一泼啤酒又洒了下来。高云生吓得赶紧往边上跳了一下。 “哔。”随着主裁判的一声哨响，98世界杯开幕战正式打响，站着的人开始陆续坐了下来。 “邢峰，你看你把我浇的。”高云生对着邢峰嚷道。 看见高云生湿了一半的T恤，邢峰怀疑地问道：“是我浇的吗？” “你——”高云生气得都快哭了，“那难道是我自己喝多了吗？” “那可不好说，老高，你没有女朋友，看这里这么多都是情侣来的，说不定你伤心了。”邢峰说道。 ”就是啊，我没看见邢峰泼你啊。“姚娜笑嘻嘻地插了一刀。 高云生正要反驳邢峰，听姚娜这么一说，眼珠滴溜溜转了一圈，起身站到邢峰身后，双手扶着邢峰肩膀，问道：“姚娜，你有男朋友吗？” “没有，怎么啦？” “你看我怎么样？” “滚。”姚娜一扬手，酒杯里的啤酒飞向了站着的高云生。 高云生说完话就往地上一蹲，“扑”的一声，姚娜泼出来的啤酒全泼在了邢峰的脸上。 正聚精会神看巴西队踢球的邢峰，顿时被啤酒泼的满眼都是。 “哎呀，对不起，对不起，这个高二太坏了。”姚娜忙起声道歉，拿了面巾纸过去帮邢峰擦脸。 “为什么只给他擦，我刚才也被泼了，你怎么不给我擦。” “你那是活该。” 看着几个人在闹，夏信几个人是拍桌大笑。自打离开D市分公司，夏信感觉自己今天是笑得最多，最放松的一次。 “哦——，唉——”的声音不断出现，在场90%以上的人都是巴西队的拥趸，看到每一次巴西队的进攻，都会情不自禁地紧张，一旦射门，就会发出“哦”的声音，当射偏时，“唉”声又满场响起。 夏信一开始还感觉这些人好奇怪，进不进和你有什么关系，但看着看着，夏信也开始随着大家一起喊了起来。 足球之所以是世界第一运动，就在于它能够唤起人内心的激情，在激烈的对抗中去争取胜利。 只看场上巴西队几脚华丽的传球后，一个队员拿头一顶，球应声直飞网底。 “桑帕约！是桑帕约！桑帕约打进了本届世界杯第一个进球。”解说员也疯狂了，不断重复着桑帕约的名字。 “哦！”随着巴西队第一个球的入网，夏信听到整条衡山路像是爆炸了一样，在场的人全都蹦了起来，每个人都在那狂呼，仿佛要把喊声送到遥远的法兰西大球场一样，喊过后每一桌的人不约而同的端起了酒杯，互相碰起了杯，夏信也是被现场氛围感染，不自觉地也是高喊着“哦”，仿佛一声不够一样，又喊了好几声，喊完立刻感觉浑身的热血在沸腾一样。三个女生和邢峰更是跳起来狂喊。 疯狂的世界杯，神奇的足球。 “来，干杯。”三个女生端起酒杯，招呼几个男生一起喝酒，夏信也是被进球的氛围感染了，也是欣然举起酒杯，和大家碰了一杯。 在越来越热烈的氛围中，夏信也开始觉得足球比赛还是挺好看的，很能激发自己内心的一种激情。 在苏格兰后卫踢进一个乌龙球后，裁判吹响了比赛结束的哨音。 时间已经是凌晨两点了，但现场的很多人依然不愿离去，意犹未尽地还在谈论着刚才比赛的场面。 夏信几个人离开了酒吧，打车回到了宿舍。 躺在床上，夏信满脑袋都是刚才的比赛，翻来覆去一点睡意都没有，直到快天亮了，才迷迷糊糊地睡着。 第一百二十六章 这是我给他的最后一个考验 夏信顶着一双熊猫眼走进了中心，许霜看见夏信进来，跑过来说：“昨天你们玩得怎么样？” “太疯狂了。”夏信说道，看着许霜也是两眼血丝的眼睛说：“你和你男朋友看得怎么样？” “昨天和他还有好几个同学一起看的，感觉这个世界杯就是球迷的节日，我男朋友在大学就爱踢球，昨天看球跟疯了一样。”许霜笑道。 过了一会儿，高云生，魏丽敏几个人陆陆续续也都来了，每个人都打着哈欠，程玉祁上班铃声响了以后，走出来看了一圈，看很多人都是在工位上萎靡不振，笑了一笑，也没说什么，只是把几个项目经理喊了进去，让几个经理告诉大家，看球不能耽误工作。 几个项目经理都是点头答应，夏信出来时，看刘坤同样满眼血丝，估计也是熬夜看球了。 过了两天，夏信得到许霜通知，周四要和陈丽安总汇报，而且是带上所有的五年规划项目组和拜访量项目组的成员。听到这次要带上项目组成员，夏信估计会比较正规汇报，所以专门和三个女生和两个男生，把锦城分公司的五年规划相关的材料以及拜访量的下一步规划做了认真的准备，听说过两天真的要和陈丽安总汇报，几个人都是有点紧张。 “Alina，你嘴里叨叨咕咕什么呢？”夏信路过三个人女生的座位，看魏丽敏几个人一会儿看材料和数据，一会儿又仰头嘴里念叨着什么。 “我在准备数据啊，万一陈总问起来呢，我好回答啊。”魏丽敏说道，然后又回头背数据去了。 “你们不用这么紧张，陈总还是很和蔼的。”夏信说道。 话是这么说，该紧张的还是紧张。 周四下午一上班，夏信和两个项目组的人跟着程玉祁来到了陈丽安办公司边上的一个小型会议室，程玉祁去请陈丽安，夏信坐下后，看着魏丽敏几个人都在眼观鼻鼻观心地坐着，对比一下前两天世界杯开幕式的疯狂劲儿，心里暗暗好笑。 不一会儿，陈丽安在程玉祁陪同下走进了会议室，几个人急忙站了起来以示尊重。 “大家坐吧。”陈丽安微笑着轻轻摆了摆手。 程玉祁做了非常简单的开场白，之所以说非常简单，是因为他的开场白就一句话：“陈总，那直接就有夏信先汇报吧？” “可以啊，那夏信你就先讲五年规划，过程中有什么问题，我再问。”陈丽安点头示意开始。 于是夏信就把在锦城分公司的五年规划向陈丽安做了一个汇报，主要侧重于如何把赵天存的“最大最好”落实为锦城分公司未来五年的每一年目标，相应的动作以及要检查的时间点，里程碑，最后是行事历。 听的过程中，陈丽安针对每一块儿都询问了相关的问题，像财务预算的问题，干部培养，地市机构建设，运营的问题，还问到了当地市场中同业的状况，而相关问题，夏信都让柴晶晶，姚娜，魏丽敏回答。 往往在关键的地方，陈丽安会问的比较多，也比较细，但三个女生做了很充分地准备，都对答如流，陈丽安最后点了点头，笑了一下，夏信从她的眼神中，看到了满意的神色，估计这三个女孩儿进入陈总关注人群中了。 “夏信，我听程总说，你觉得这个规划项目成败的最重要关键因素是执行力？”陈丽安看着夏信说道。 “是的，陈总，我觉得再好的规划，如果没有执行力也只是几张纸而已。” “那你觉得这个规划如果要能达到你们规划的目标，应该怎么做呢？” 夏信被问得愣了一下，心说怎么能做到，把赵天存换了，换一个专业的干部，但这话没法说啊，想了想吱唔着说：“陈总，这个我还真没想过。” “你是不愿意说吧。”程玉祁插话道。 夏信为难地笑了一下。 陈丽安笑了笑让汇报下一个拜访量管理的项目。 夏信对这个项目是非常地熟悉，来中心就干这个项目，可以说夏信对项目充满了一种感情。他把这次去锦城分公司落实中出现的情况，结合自己以往的经历，把全国推广的规划做了汇报。 说起来其实也很简单，无外乎培训加总部的督导检查，分公司对外勤队伍的追踪和外勤队伍的每天坚持去做。 事情并不难，难的是每天坚持去做。 有个寿险前辈曾经讲过：“把一件简单的事每天坚持做，做十年，就是世界上最不简单的事。” 在夏信讲完后，陈丽安专门问了一下邢峰和高云生在锦城推动的感悟和收获，两人也都结结巴巴地讲了自己的收获。陈丽安同样点了点头，笑了一下。但这次，夏信从她的眼神里，并没有看到刚才那样满意的神色。 夏信对此也是没有办法，拜访量管理项目和五年规划项目不同，这个还是需要一些业务经验的，刚才陈总问的都是一些在实际工作中，队伍操作层面的问题，这两个人并没有做过，自然回答起来不像那三个女生那么流利。 在大家都讲完后，陈丽安对大家这一段时间的工作给予了肯定，然后说让大家回去把项目总结报告交到中心，准备下一个项目。 等夏信等人出去以后，陈丽安回到办公室，对跟着进来的程玉祁说：“你怎么看这几个新人？” “我觉得那三个女孩子在自己的专业领域还是很强的，那两个男孩子弱点。” “嗯，这三个女孩子不错，看着都很聪明，尤其那个魏丽敏思维敏捷，而且条理也很清楚，我觉得夏信把她们带的不错，没有带成唯唯诺诺的样子。” 程玉祁听到陈丽安这句话，心里腹诽了一下，你喜欢夏信，就觉得这几个女孩子是他带的好，这几个本来就是很不错的，和他带不带似乎关系不是很大。 “陈总，您看接下来怎么安排？尤其是夏信，上次您说到年底在让他晋升，那这半年怎么安排呢？” “刚才我问夏信的问题，夏信是没敢说，就是赵天存的专业能力不够才是锦城未来发展的最大障碍。” 听陈丽安说夏信不敢，程玉祁笑了，说：“他不光是不敢，估计也是不好意思。” “什么意思？” “人家赵天存都亲自到机场又接又送的，分公司一把手接送，他不好意思说人不行呗。” “这个赵天存估计这方面能力比较强，夏信还是年轻。” 陈丽安顿了顿说：“我的想法是这样，这半年正好他在全国推拜访量管理项目，正好我们给他一些重点机构，让他自己去跑，把这些机构的专业程度给评估一下。其他机构让那两个小伙子去跑。” 程玉祁一听，暗暗乍舌，这不是成钦差大臣了？ 这要是谁得罪了夏信，他在评估报告上给你写上一笔，不是怎么死的都不知道了。 “玉祁，想什么呢？你觉得怎么样？” 程玉祁想了想，还是把自己的顾虑说了出来，这事可是大事。 没想到陈丽安听完程玉祁的顾虑，却笑了：“有可能啊，但我们又不瞎，我们会有自己的判断的。“ 陈丽安接着说：“这是我给他晋升前的最后一个考验！” 第一百二十七章 这个我不能去 接下来几天，夏信却没有等来程玉祁对下一步工作的安排，而程玉祁第二天便消失了，听许霜说是出差了。 于是，夏信过了一周进中心以后难得的逍遥日子，白天就是给邢峰和高云生补专业的课，那天俩人的表现，让夏信都有点无地自容了，而三个女生因为暂时也没有其他安排，也就一块儿凑着听夏信讲课。 晚上，几个人在邢峰的唆使下，依然跑到衡山路去看世界杯，喝扎啤。 中间周末，夏信还回了一趟家，对夏信能抽出来时间回家，牧锦也是感觉很惊奇，听夏信说这几天都比较放松，牧锦想半天也没想出来是为什么。 周一上班，夏信依然准备几个人讲《鲤鱼跳龙门》的专业化推销流程，许霜跑过来说，程总回来了，让他过去。 夏信就知道，逍遥的日子算是到头了。 一进门，程玉祁就笑吟吟地问道：“怎么样？休息够没？” “休息好了，感觉完全恢复过来了。”夏信回答道。 “知道为什么这周没给你安排工作吗？”程玉祁问道。 “不知道啊。” “考虑到你组训班回来就接了这个项目，中间没有休息，马上又要忙，所以给你休息几天。” 夏信听程玉祁谈到下一步的工作，问道：“程总，我下一步还是做拜访量管理这个项目吧？” “是，也不是。” “什么意思呢？”夏信被说糊涂了。 “根据你们的规划，这个全国培训还是要搞的，培训完，你们是不是要去分公司推动？” “是啊，是这么安排的。” “好，那我现在把陈总交给你的一个任务传达给你。” 程玉祁把陈丽安的工作安排和夏信说了，而且说了，对全国重点分公司的专业能力评估，才是最重要的内容。 “让我对分公司进行专业评估？我能干的了吗？”夏信懵了。 “怎么干不了了？这就没自信了？平时不是挺能的吗？”程玉祁用上激将法了。 “程总，我的意思是，那不是要和好多分公司的一把手打交道，锦城分公司给我最大的感受就是，一把手是至关重要的。” “和一把手打交道怕什么？他们不是人吗？” “人家是一把手，我是一个小兵，我去评估他们，不好吧？”夏信还是有点犹豫。 “看你那个没出息样，这次还是以项目推动的名义，是让你暗中评估各级人员的专业能力。”程玉祁一副恨铁不成钢的表情。 “好吧，领导信任，我就去干，没问题。” “嗯，这才像个样，记住，每个分公司都需要写一份详细的专业评估报告的。” “不会是所有分公司吧？程总，那一年都搞不完啊。” “哟呵，看把你能的，一会儿觉得自己不行，一会儿又想评估所有人了。”程玉祁讥讽道。 “程总，我是说时间的问题。” “给你半年时间，到12月底结束，要评估11个分公司。这是要评估的分公司的名单。” 程玉祁把要评估的名单给了夏信，夏信拿过来从上到下看了一遍，突然指着一个分公司说：“程总，这个分公司，我不能去。” 程玉祁顺着夏信的手指一看，手指下的分公司是D市分公司。 “为什么呢？”程玉祁问道，嘴角露出一丝不易察觉的微笑。 “我对D市分公司很熟，再说我对朱总，和杨晓春是有成见的。如果去，恐怕报告里会有感情成分。”夏信说道。 “那就算了，本来想照顾你，可以回家，如果是你说的那样，那D市分公司就不算了。” 陈丽安和程玉祁确定夏信去评估的分公司是相对比较大的分公司，保费的贡献都是举足轻重的，D市分公司这两年业务一直在下滑，根本不在确定的分公司之内。程玉祁把它放进名单里，其实也是为了看看夏信的反应。 夏信如果不说话，选择去，那程玉祁对他的评价就会讲一个档次，因为这评估报告很难排除个人感情因素。但夏信选择不去的态度，加上自己说出了可能会有感情因素的话，反倒让程玉祁对他的评价高了一个档次：工作上，夏信还是能够很理智的进行选择的。 “对了，陈总的意思是，你跑这10个分公司，邢峰和高云生跑其他不进行评估的分公司，负责推动工作，他俩行吗？”想了想，又问道：“干脆你给我讲讲你这几个人吧，都有什么优缺点。” ”程总，说实话，邢峰和高云生如果单独去分公司负责推动，是不行的，他们没有那个专业能力。至于这几个人的优缺点，是这样的...........” 夏信把三个女孩子和两个男生分别做了一个优缺点讲解。 听完夏信的介绍，程玉祁点了点头，陈总和自己对这几个人的判断差不多。几个女孩子的个人素质和综合能力明显比这两个男的要好。 但程玉祁面临着一个难题，就是如果到年底，夏信晋升离开中心，那中心就缺少了一个在个人业务方面的专家，这半年急需培养一个出来。 “夏信，我们打个比方，只是比方。”程玉祁专门强调了一下只是比方，“如果你半年后调离了中心，那这半年里，你觉得这几个人里，谁最能培养出来接你这一摊？” 讲完，程玉祁盯着夏信，却没想到夏信乐了，说：“程总，您考验我呢，您放心，我哪也不去，就在中心待着，您这问题不需要考虑。”说完，还特意拍了拍自己胸脯，好像生怕程玉祁不相信似的。 程玉祁没想到夏信说这话，一口老血差点喷夏信脸上，我特么放心个球，半年后，你滚蛋了，我这中心没有懂业务的了。 理了一下情绪，程玉祁说：“跟你说比方，我就是想知道谁最有培养潜质，能最快地培养出来。” 看程玉祁有点急，夏信想了想说：“程总，我觉得是魏丽敏。” “哦，为什么不是邢峰。”程玉祁以为夏信会说是邢峰。 “邢峰一开始在机构被带偏了，调整起来很难，他有惯性思维了。” “那魏丽敏呢？” “魏丽敏是一张白纸，可以从基础调教，而且她很聪明，我在锦城时带她一起做的前线业务规划，上手很快。” “那你跑机构就带着她一起，顺便把你的那些东西多教教她。” “带个女的啊，不行不行，太麻烦了。”夏信赶忙摇头。 程玉祁一瞪眼，刚要说话，夏信急忙接着说：“程总，我给您出个主意，把他们送到侯总的组训班去，成长也很快的。” 听夏信这么一说，程玉祁也是突然反应过来了，说：“有道理啊，那就让邢峰，高云生先去组训班，你带魏丽敏跑分公司。” “干嘛不一起送过去啊，跑分公司，我一个人就可以。”夏信说道。 “组训班要女的吗？”程玉祁反问道。 夏信一听就傻了，当初组训班头几期先不要女学员，是自己想侯文禄建议的，侯文禄觉得有道理，就采纳了，按照规划，第五期才会开始招收女学员，离现在早着呢。 “怎么不说话了？”程玉祁恶狠狠地问道。 夏信头转来转去，想了半天，说：“程总，我带一个女孩子跑机构，不合适啊，孤男寡女的。要不您再给我一个女的，行吧？” “可以，你要谁？柴晶晶和姚娜不用想了，柴晶晶调新成立的财务改革组了，姚娜调人事组了。” “那我不知道了，您看着给一个吧。” “许霜吧。” “许霜？” 第一百二十八章 虽千万人，吾往矣 程玉祁告诉夏信，许霜已经找他说了好几次，不想再负责中心的内务工作，这个工作虽然相对没有那么大的压力，也不太需要出差，但这个岗位属于辅助性岗位，其实说辅助是好听的，难听一点就是打杂的岗位，要说有什么发展前途，那只能呵呵了。 眼看第二批招聘进来的人都已经开始进入项目组，开始做项目了，许霜也开始有点着急了，毕竟没有一个人愿意干一辈子打杂的工作不是，所以许霜就提出了申请，对于这个一开始就跟着自己来策略研究中心的女孩，程玉祁也还是很想让她有一个前途的，正好最近在琢磨怎么安排，夏信一提出来，程玉祁顺水推舟地就把许霜说出来了。 程玉祁是说了，但夏信为难了。夏信从内心不愿意带女孩子，总感觉比较麻烦，锦城分公司这个五年规划项目，让他对女生有了更多正面的看法，但要说愿意带女的项目组成员，倒也还没到那份上。 本来说带魏丽敏，倒是也可以，在锦城对魏丽敏还是有了解，这女孩子思维敏捷，而且很聪明，又是学消费心理学的，对销售管理很有悟性。但许霜一直在做内务，没有参与过项目运作，某种程度上来讲，和一个新人差不多。 但夏信和许霜关系很好，自己到总部报到，还是许霜帮着跑前跑后办理的手续，所以夏信又不愿意说不行。 “怎么样啊？”程玉祁问道，“你要说不行，我就告诉你不要她，我再给她找别的项目组。” 看着程玉祁脸上似笑非笑的表情，夏信想这要是和许霜说了，自己和许霜的友情小船那是彻底翻了。 “行，没问题。”夏信答应道。 听夏信答应了，程玉祁脸上堆满了老狐狸阴谋得逞的笑容，“好，那就这样，你这半年在全国推广拜访量管理项目的同时，再把这两个女同事带好，要让她们成为能独当一面的业务型人才。” 夏信心说，业务型人才又不是方便面，拿热水一泡就能吃，业务干部真的需要沉淀。 “对了，程总，这个拜访量管理项目移交给个人业务部，他们能弄好吗？” “你这话说的，就你是能人，个人业务部能人多了去了。”程玉祁没好气地说道。 听着这话怎么不对呢？夏信看自己似乎说错话了，赶紧要起身离开。 “你最近有空去找一下勾彬，嗯，勾总，把拜访量管理的工作给他介绍一下，顺便问他一下下一步需要你们做的事。” 夏信答应了一声。走出程玉祁的办公室，夏信回想了一下刚才程玉祁说到勾彬时的语气和语调，总感觉不太对劲。 ............ 许霜提出申请后，就在想程玉祁会让自己去干什么，谁都愿意去干业务相关的项目，在自己的经历里和业务搭上边，那未来空间就会宽很多，没看刘坤，跟着夏信干了一个组训项目，回来就成了项目经理了，而且还号称是懂业务的项目经理。 当程玉祁和她说，让她参加夏信的项目组时，小姑娘真是高兴坏了。一是终于可以到项目组做项目了，不用再打杂了，第二夏信是目前中心最有业务经验的人，就像程玉祁说的，跟着夏信能够提升自己业务方面的能力，第三嘛，自己和夏信私人关系也很好，而且夏信这个人没有什么架子，好相处。 “夏信，接下来你是我领导啦。”许霜跑过来找到夏信说道，顺便通知了魏丽敏。 “就是一起干活，什么领导不领导的。”夏信说道，对这个比自己进中心还早的女孩子，还真不敢自称领导。 “该是领导就是领导啊，我绝对服从你的领导啊。”许霜说道。 “领导，我们的任务是什么，怎么这个项目不让邢峰和高云生接着做呢？”魏丽敏很是困惑地问道。 “他们两个要去参加组训班。”夏信解释了一下。 看了看周围，人还挺多，夏信把两个女孩子喊进了会议室，关上门后，说：“这个项目有个任务，嗯.........” 夏信犹豫了一下，要不要说出程总说的机构评估的要求。 “什么任务啊？”许霜问道，小姑娘第一次做项目，对接下来要开展的工作充满了好奇。 夏信想了想，决定还是要把对分公司评估的工作告诉她们，要不评估完了，谁来写评估报告，总不能自己躲房间里写吧，再说，对专业的评估报告应该是包含分公司各级人员的专业能力，而不光是一把手的，这样就需要三个人分工，自己谈一把手，业务副总，她们去谈下面的业务干部以及外勤。 ”是这样的，程总交给我一个任务，要在半年内完成..........”夏信压低了声音，把程玉祁给自己的任务说了一遍。 听完夏信的话，两个女生面面相觑，这工作有点吓人啊，怎么像是整黑材料啊。 “你们想什么呢？”夏信奇怪地看着她俩。 魏丽敏张了张嘴，要说点什么，又闭上了嘴。 “夏信，这个评估专业能力，我不太会啊，丽敏，你会吗？”许霜问道。 “在锦城跟着领导做过一点，也不太熟。”魏丽敏有点心不在焉的回答道。 “没关系，我们这几天先把要评估的因素总结出来，涉及到的专业知识，我会跟你们讲。”夏信说道。 “哒哒哒。”一个同事敲门后探头进来，“不好意思，打扰一下。”然后对许霜说，“许霜，程总让你上他那去一下。” 听程玉祁找自己，许霜赶紧出门走了。 魏丽敏站起来，走到会议室门口看了一下，走回来坐下说：“领导，这活容易得罪人啊！” “什么意思呢？”夏信对魏丽敏的分析能力还是很佩服的，这小妮子总能从别人想不到的角度来分析问题。 “这评估工作说好听，那是钦差大臣的活，很容易见官大一级，你要看谁不顺眼，就奏他一本，估计他就够喝一壶的。” “说不好听呢？” “那就是得罪天下人的活，评估后总要写评估报告吧，说人好还行，说人不好，那不是把人都得罪光了？” “他们又不会知道是我们写的？” “唉哟，我的领导，我们写的评估报告交给陈总，陈总只要一给人看，不就谁都知道是我们写的了。” “陈总不会给别人看的吧。” “就算陈总不给人看，她发一个邮件说一下分公司的问题，那分公司估计也能知道是你打的小报告。” 夏信被魏丽敏说得心里也是有点打鼓，坐也坐不住了，在地上来回转，接任务光想着把每个分公司评估一下，对未来陈总做判断有好处了。 “也有可能这是领导们对你的考验。”魏丽敏忽然说道。 “嗯？”夏信看着魏丽敏，“你接着说。” “领导们既想看看你会不会在手中有权利的情况下擅用，有没有格局，又想看看你想到这工作得罪人后，敢不敢迎难而上。” 不得不说，魏丽敏这个学心理学的女孩子，揣摩人的心里有一套。 这也是陈丽安对程玉祁说这是对夏信晋升前最后一个考验后，对程玉祁的解释。 听到魏丽敏这话，夏信抬头看着天花板，良久没有说话，而后毅然决然地说。 “只要这件事对公司有利，对陈总有利，虽千万人，吾往矣。” 第一百二十九章 我们不比中心差 去分公司之前，还有一件事，夏信要处理的，就是去和个人业务部总经理勾彬谈一下拜访量管理的全国推广。 夏信发邮件给勾彬约谈话时间已经三天了，但勾彬没有回任何邮件，看着时间过去，夏信有点着急了，想了想，反正个人业务部办公就在四楼，直接去找他算了。 下到四楼，往里走时，透过办公室的玻璃正好看见侯文禄一个人在办公室，于是夏信笑嘻嘻地走了进去。 “侯总，今天不忙啊？”夏信不见外地直坐到了侯文禄对面的椅子上。 “夏信，你怎么有空下来了？”侯文禄看见夏信也是非常高兴，顺手递了一根烟给夏信，“给，知道你现在喜欢抽烟。” “我就是玩玩，其实没有瘾。”夏信说这，手却是伸过去，接过了烟，“哟，这是台湾烟吧，没见过啊，长——” “长寿牌。”侯文禄替夏信把烟名说了出来。“台湾挺有名的烟。” 哈哈一笑，夏信说：“尽扯，抽烟还长寿啊。” 听夏信这么一说，侯文禄也是呵呵一笑，“抽烟心情好，活得也长。” 两个人说笑了一会儿后，侯文禄问道：“你干嘛来了？” 夏信就把拜访量管理要交给个人业务部的事告诉了侯文禄，说程玉祁让他来和勾彬谈谈下一步的安排，也说了自己给他发邮件，勾彬没有反应，所以自己直接来找他了。 听到夏信要去找勾彬，侯文禄摇了摇头，说：“估计你要吃闭门羹。” “为什么，他不在吗？” “在是在的，但人家谱大啊，不预约不见的。”侯文禄阴阳怪气地说道。 “什么意思啊？他又不是什么大领导，怎么谱摆得比大领导还大。我们见陈总都没这样，只要陈总有空就行，我们随时去的。” “人家勾大总经理是郭董以前的秘书，你不知道？”侯文禄问道。 “我知道，哪有什么，他又不是郭董。” “狐假虎威这个词，没听过。” 夏信发现一说到勾彬，侯文禄好像有一肚子怨气，看样子勾彬把侯文禄得罪了。 又说了几句，看侯文禄情绪有点不对了，夏信赶忙找个理由跑了出来。 从侯文禄办公室出来，楼层的对角就是勾彬的办公室，夏信走过去，透过玻璃，看见勾彬一个人坐在办公室里，也没打电话，就走过去敲了敲门。 听勾彬说了一声进来，夏信推门走了进去。 勾彬见夏信进去，愣了一下，说：“你是哪位？“ 夏信以为勾彬能认识自己，毕竟夏信给陈总做组训建议报告时，勾彬他们都是在场的，想来可能当时人家没把自己放眼里吧。 “勾总，您好，我是策略研究中心的夏信。前两天，我给您发过邮件——” ”哎呀呀，夏信，我想起来了，组训那个报告是你做的。“勾彬很热情地站起来，还伸出了右手和夏信握手。 勾彬招呼夏信坐椅子上，还喊来外面的一个员工，让给夏信倒杯水。 这勾彬挺热情的啊，怎么不像侯文禄说的那样？ 和勾彬握了一下手，夏信坐到勾彬对面说：“勾总，前两天，我给您发过邮件。” “是吗，我没注意，哎呀，你不知道，郭董有时候一连好几封邮件，要不就喊我上去，我都没空看别的邮件。”勾彬脸上泛出了似乎很苦恼的神情。 “呵呵，这是郭董信任您啊。”夏信附和了一句。 “是啊，唉，老人家除了我，别人他都看不上啊。”勾彬叹了一口气，语气中有掩饰不住的得意。 夏信看着勾彬那张像表现得很苦恼，却又想让人知道他和郭董关系有多好的脸，心里暗暗在想，就算领导对你好，你需要这样张扬吗？ “夏信，你找我有什么事吗？”勾彬可能看夏信没有再接茬，感觉有点无趣，于是就问道。 “是这样，勾总，关于拜访量管理这个项目，陈总的意思是逐渐转交给您这部门，所以程总让我来和您商量一下转交的流程。” “哦，这事啊，老程和我提起过。” 老程？夏信一下没反应过来，哦，他说的是程总。夏信还是第一次听到有人喊程玉祁为老程。感觉这个勾彬并不会比自己大太多，但怎么给人的感觉总是有点居高临下呢？ “因为这个项目相对比较复杂，涉及到理论体系，实操的方法，我们做了一个规划——” 夏信还没说完，勾彬就说道：“那个拜访量管理复杂吗？我看很简单啊，就是每天填填表，开个会，最多追踪一下，不复杂啊。” 夏信发现勾彬一个特别不好的毛病，爱打断别人说话。 “勾总，这个拜访量管理因为涉及到一套销售流程的每一步检查，还需要通过拜访量管理来发现业务员的问题，还是比较复杂的，很多需要专门的培训。”夏信耐心地说道，心里在骂，你特么都没做过业务，懂吗？一听就是一个外行。 “说起培训，我还专门问了老侯关于拜访量管理，他也说很复杂，但我觉得那是台湾，我们大陆和台湾情况不一样，我们有的是人，不需要那么精细。” 又是老侯！夏信估计这个勾彬在背后肯定喊陈总，也是老陈。 “我觉得，现在长盛寿险的经营方法太保守了，应该大力增员（保险公司发展人力的专有名词），扩大队伍，那很快，我们的保费规模就可以做到全国第一，把其他公司远远甩掉，而不是在全国推动这个拜访量管理。”讲完后，勾彬又强调了一句：“这个拜访量管理太慢了。” 说到这，勾彬突然问道：“夏信，你觉得我们长盛寿险明年可以完成多少保费？” “这个我还真没研究过，今年我们应该可以完成62亿左右吧。明年按现在的增长速度，可以到80亿吧？”夏信壮着胆子说。80亿，很高了。 “保守了吧，我觉得可以到110亿，最少可以到100亿。”勾彬挥舞着双手说。 夏信听的瞠目结舌，这是个神经病吧，还有没有点基本的专业知识，增来一堆人，没有训练，没有管理，这队伍能留下来吗？产能会高吗？什么都不训练，对客户怎么服务？难道靠骗吗？60亿跳到100亿，明年吐血干到100亿，后年呢？ 兴奋剂吃完，人就废了，难道公司，队伍不是这样吗？ 勾彬激动的说了一阵，看夏信没有反应，问道：“夏信，你觉得是这样吗？” 夏信心里狂骂，嘴上却只好说：“勾总，您站的层面比较高，我还一时理解不了。” 哈哈哈哈，勾彬狂笑了一阵，说：“夏信，你不错，敢于承认自己的不足，很好很好。” 靠，我怎么就承认不足了？ “勾总，您看那个拜访量管理转交的事，接下来我们怎么办？” “唉，说半天白说了，好吧，那就把这个项目交给我们吧。你们不用管了。” “勾总，这个中心做了很长时间，还有些经验可以——” “没必要，我们也不比中心差。我们很专业的。” 你专业个球！ 如果勾彬是那个足球场的皮球，估计这一会儿已经被夏信踢到法兰西去了。 话不投机半句多，夏信聊了一会儿就告辞出来了。 刚走没多远，就听背后勾彬在训一个员工。 “怎么这人没有预约就进来了呢？” 一股心火窜上了夏信的心头。 第一百三十章 他们是故意的 飞机正平稳地在高空中飞行着，湛蓝的天空上，阳光无遮拦地从舷窗中照进来，坐在中间的魏丽敏伸手从睡着了的许霜的身上探过去，把窗帘拉了下来。 回过身来，问正在看书的夏信：“领导，这个禹南分公司整体能力，你觉得怎么样啊？” 禹南分公司是夏信他们项目组到的第一个名单上的分公司，也是名单上所有分公司中，保费规模最小的一个。之所以来禹南分公司，夏信主要的考虑就是这个分公司谁也不认识，而且也没有组训，上次分公司报的组训被自己给面试掉了，来这个分公司可以按照几个人在总公司总结出来的评估关键因素，全面的进行一次实兵演练，为以后的评估做好准备。 “我还真是不了解，没有认识的人，也从来没有接触过。”夏信合上书，说道。 “我看他们指标似乎一般啊。”魏丽敏说着从前面口袋里拿出了几张报表。 “嗯，举绩率（有业绩的人数在所有业务员重的占比）很低，但我看增员率（新招聘的人占总人数的占比）倒是不低，每个月新进来的人很多，但是都没业务。这样的队伍留存不会好的。”夏信说道。 “但我看禹南分公司脱落的人也不多啊。” 夏信轻笑了一下，说：“正好考考你吧，你觉得这是为什么呢？” 魏丽敏歪着头想了一下，嘴里喃喃自语，一会儿突然喊了一声：“我明白了。” 这一声喊把周边好几个人吓了一跳，夏信赶紧把手指放到嘴边，示意小声点。 魏丽敏吐了一下舌头，压低声音说：“我知道了，他们不做考核清退，该淘汰的人也都留着。”考核清退是指达不到公司考核标准的业务员是要被清退的。 夏信点点头，说：“除此以外，我想不出来还有什么原因会是这样的指标结果。” 又对魏丽敏说：“不错不错，有进步啊。” 在两人的谈话中，飞机降落在了禹南分公司所在地齐州市。 三个人取了行李，走出大厅，就看到了一个举着写了长盛保险四个字牌子的男子，三十多岁的样子。 迎着这个男子，夏信走过去，说：“你好，我们是策略研究中心的，我是夏信。” “哎呀，您好，夏老师，欢迎来齐州啊，我是禹南分公司个人业务部的叶滨，我们刘总让我们来接您。” 他一说我们，夏信才发现边上还有一个女孩子，手里还捧着一束花。 看夏信眼光看过来，那女孩走上前来，说：“三位老师，欢迎来禹南指导工作。” “这是我们业务部的胡静霞。”叶滨在一旁介绍。 夏信也把魏丽敏和许霜做了一下介绍。 在路上，夏信才知道，叶滨不是个人业务部的经理，只是一个室主任，听叶滨说，他们个人业务部的经理黄旭升和分管总刘总出去开会了。 夏信和魏丽敏对视了一眼，从魏丽敏眼里夏信看到了被轻视的情绪，好像还有一点笑意，可能自己也有这种被轻视的感觉，刚才听说分公司派了一个室主任来接自己，心里也是有点不舒服。 在职场，接送却是一门学问。根据不同的来人，安排什么样的接站人员，代表了你对来人的重视程度。 像夏信他们去锦城分公司，赵天存亲自来接机，就代表了他对夏信他们的高度重视，而禹南分公司这次这派了一个室主任来接机，就最少让夏信他们感觉到不受重视。当然原因在于，他们下来的名义是推动拜访量管理。如果分公司知道，这个小组下来，是对分公司专业能力的评估，估计分公司一把手就会来接机了。 夏信呵呵一笑，和许滨有一句没一句地聊起了业务上的事，魏丽敏刚开始还在和许霜聊天，听着听着，魏丽敏给许霜使了个眼色，示意她听夏信和许滨的聊天。 “许滨，我看你们分公司业务员数量增加很快啊？有什么好的经验吗？”夏信看似漫不经心地问了一句。 听到夏信问这个问题，许滨兴奋地说：“这个是我们刘总今年做的一个竞赛，在职的业务员每增员一个人，就奖励500元。” “哦，那只要增来人就行吗，没有对新人的业务要求吗？” “那到没有。”许滨摇了摇头。 这不是抓人头吗？魏丽敏心说，这刘总什么水平啊？ “今年增加了有1000个人吧？”夏信呵呵笑着说道。 许霜听了，刚要说话，被魏丽敏一把堵住了嘴。傻丫头，这还看不出来，夏信在套话呢。 可能分公司的人，尤其是许滨这样的室主任级干部，就是一个基层干部，看总公司来的人都会当成领导来看。听夏信似乎对禹南分公司人力增长很有兴趣，于是就详细地把他们做的方案，效果介绍了一遍。 “你们今年增加了这么多人，谁负责培训呢？这要不少人吧？”魏丽敏问了一句。 “不用，分公司负责3天的基础培训，然后就是营业部他们自己培训了，我们培训部没有那么多人。”许滨说道。 “这能行吗？业务员没有训练，怎么出去销售啊？”许霜终于忍不住问了一句。 “嗯，还行吧，每个人都有亲戚朋友嘛。” “那人情单做完了呢，不是就离职了？”魏丽敏接着问了一句。 “我们刘总说，脱落不怕，只要进来的人比走的人多就行了。”许滨说道。 听许滨这句回答，夏信摇了摇头，心里说，这孩子的经营理念已经被他们领导带偏了。 让一个没有经过严格训练的业务员，上市场去销售，即是对业务员的不负责任，也是对客户的不负责任。很多销售误导，夸大都在于公司对业务员没有严格的训练。很多业务员上市场，连基本的保险理念，保险产品的内容都说不清楚，除了瞎说，还能怎么样呢？ 夏信又呵呵笑了一下，换了一个话题：“你们刘总是当地人吗？” “刘总是当地人。” “那你们胡总呢？”夏信只知道禹南分公司一把手叫胡振斌。 “胡总不是，是3年前从湖北调来的。” 在众人的聊天中，车开到了宾馆。一下车，许滨又一次抱歉说：“夏老师，实在不好意思，刘总和黄经理出去开会，要明天才能回来，今天只能委屈三位领导了，晚上我和小胡陪您几位吃饭吧。” “不用了，许滨，晚上我们自己安排了，我们中心有规定。”夏信笑着说。 许滨似乎也觉得这样把几个总部来的领导仍在宾馆不是很好，坚持了几次，夏信都坚决地推辞了。 看夏信态度很坚决，许滨和胡静霞只好上车离开了。 车一开，一路都没有怎么说话的胡静霞说：“许滨，总部来人，分公司这样接待不好吧？我看前两天培训部崔义林经理来，刘总都亲自来接的。” “崔经理现在管着组训呢，刘总接他是想多要几个名额。这个拜访量项目组就负责推拜访量管理，刘总说了，那东西没用，多搞人就行。” “哦，那倒也是。” “刘总说，上次我们几个去面试的组训就是这个夏信卡掉的，这次晾晾他。” 夏信看着许滨的车远去，脸上的笑容慢慢退了下去。 回头对两个女孩说：“走吧，办入住，晚上我请你们吃饭。” “我觉得他们是故意的。”魏丽敏说道，“一个分公司的副总，不可能连基本的职场礼仪都不懂。” 夏信听了魏丽敏的话，付之一笑。 第一百三十一章 我这是怎么了？ 第二天，按照发给分公司的日程，首先是和分公司一把手胡振斌的交流。时间是已经在总公司时就约好了的。 禹南分公司所在地，齐州国际商务中心，听着像是很高档的写字楼，实际到了以后才知道，就是一栋10层的办公楼，而且年头已经比较长了，贴着瓷砖的墙面已经看不出来原来的白色，变得有点灰乎乎的颜色，外墙面有了斑驳的水垢，估计是下雨时从房顶淌下来的雨水造成的。 宾馆离齐州国际商务中心并不是很远，在宾馆吃完早饭，夏信和两个女孩就步行走了过来。 “他们这楼怎么这么破啊？”许霜问道。 “估计为了节约成本吧？”魏丽敏说道。 “这楼是够破的，怎么不换一个呢？”夏信也很纳闷，“估计办公环境也不会好哪去。” 快到时，远远看见许滨和另外一个矮矮的男子站在楼下，许滨一看见夏信几个人，就高高举起手。 “三位老师，这是我们黄经理。”等夏信几个走到跟前，许滨指着边上的男子给夏信介绍。 “夏老师，您好，我是黄旭升，不好意思，昨天和刘总在外面开会，没去接您。”黄旭升满脸笑容地说道。 “黄经理客气了，不耽误正常工作就好。”夏信淡淡地说道，接着把魏丽敏和许霜做了介绍。 走进去等电梯时，黄旭升说：“刘总昨天回来了，他说请你们去他办公室坐坐。” “不是说要今天才回来吗？”嘴快的许霜问道。 听到许霜的问话，黄旭升明显愣了一下，抬头看了一眼许滨，然后说道：“那个........，原来是要今天回的，后来刘总说今天你们几位来，所以昨天晚上赶回来了。” “哦，是这样，不过我们和胡总约好了时间，就先直接去胡总那了，等见完胡总，我们再去刘总那吧。” 黄旭升看夏信这么说，只好说，好的好的。 来到胡振斌办公室，许滨向胡振斌通报了一下夏信几位的到来，秘书急忙进胡振斌办公室通报，没一会儿，就出来说：“胡总请几位进去。” 黄旭升领着夏信三个人走进了办公室，一个中年男人正从办公椅上站起来，黑黑的脸庞，微微下垂的眼袋，中等个头，明显凸起的小肚子，再加上抹着发蜡，长长的大背头无一不向人展示着此人的生理与心理年龄。 “胡总，这是总部的夏信老师。夏老师，这是我们胡总。”黄旭升介绍道。 哈哈哈哈，胡振斌大笑着，伸出右手走过来，说：“夏信，夏老师，久闻大名啊。” 夏信同样伸出手和胡振斌握了下手，说：“胡总，我是夏信。” “知道知道，侯总和我提起过你，业务专家。”说完，胡振斌又是一阵大笑，敢情这位老兄说话大笑是个习惯，并不是因为高兴。 胡振斌每次讲话就大笑的习惯，让夏信想起了在H省试点时，那个配合小组的朱玉红，他们这类人说话先笑的习惯和有些人说话前喜欢先“嗯，这个”是一样的，只是习惯，不关乎其他。 黄旭升看夏信和胡振斌都没有留他的意思，于是知趣地告辞离开了。 在夏信介绍到许霜时，胡振斌说见过许霜，不过还是在个人业务部的时候了，那时去找程玉祁，就是许霜给通报的。许霜听完呵呵傻笑了一下，估计是没记起来。 等到坐下后，夏信先开宗明义地介绍了一下拜访量管理的全国推广流程，尽管现在到分公司已经不是为了推动这个项目了，但形式上还是要讲一下的。 夏信在讲的时候，魏丽敏在拿一个笔记本记着什么。 一开始，胡振斌还能和夏信交流一下，但随着夏信问的越来越详细，胡振斌就有些不是很熟了，笑着对夏信的话，说道：“夏老师，你讲的太专业了，对个人业务，我是不太懂啊，大概的东西能了解，太详细的就不行了，我一直是做团险业务的，个人业务主要是刘正元刘总在管，我也不太插手。” 好吧，最少禹南分公司一把手在个人业务方面专业能力是不足了。 夏信听胡振斌这么一说，呵呵一笑，说：“没关系，胡总，我这是把整个个人业务的情况向您汇报一下，拜访量管理我专门再和刘总谈。” 夏信之所以一开始就滔滔不绝地讲专业，也有怄气的成分在内。昨天接机的事，要说夏信一点都没往心里去，也不现实，这一年多，尤其是中心老成员离去后，其实夏信明显得到了更多的重视，加上上次去锦城分公司，赵天存又极为客气，还是对夏信的心理认知有了一些影响，不自觉地把自己放到了和分公司老总平起平坐的地位。 所以昨天到齐州，原本以为最少会有一个副总来接机，最后却发现只来了一个室主任，夏信嘴上不说，但心里很是不爽。虽然昨天晚上吃饭时，夏信对两个愤愤不平的女孩子说，原来我们中国中心都是不接机的。人家有人来接就不错了。 在和胡振斌谈完从办公室出来时，魏丽敏把手里的笔记本给他看了一下，只见有一页上就三个字，胡振斌，后面是一个??。 夏信看了魏丽敏一眼，看她正好冲自己在笑。看着那个醒目的大叉，夏信突然像惊醒一样，猛然晃了一下头。 “我去趟洗手间。”夏信说完，就走进了洗手间。 进了洗手间，夏信走到水池旁，打开水龙头，用双手捧起冷水扑在了自己脸上。 我这是怎么了？ 出发前，魏丽敏那次在会议室的分析又出现了夏信的耳旁，“这是对你的一次考验，想看看你会不会在手中有权利的情况下擅用........” 果然这次任务是一次最大的考验。看似是对分公司专业能力的评估，实质上是对自己心性的评估。 夏信看着镜子里的自己，自己还是很容易迷失啊，最近好话听多了，自己不知不觉膨胀了，今天要不是魏丽敏那个大叉，自己估计在对禹南分公司的评估上就会像魏丽敏那样了，夹杂感情因素，直接打个叉了。 领导们对每个分公司不可能一无所知，尤其是这些分公司的班子成员，自己如果夹杂感情因素，很容易就会被陈总看出来。 夏信又拿水冲了一下自己的脸，然后拿纸擦了一下脸，走出了洗手间。 魏丽敏看着从洗手间出来的夏信，似乎和进去时有了一丝不同，但到底哪里不同呢？ 第一百三十二章 狗咬你，你也咬它？ 胡振斌回到座位上，从桌上的烟盒里抽出一根烟点着了，见着许霜倒是让他想起程玉祁现在是策略研究中心的常务副总，好久没联系了，正好借这个由头，打个电话给程玉祁联络一下。 刚拿起电话，门就被敲响了，秘书探身进来说：“胡总，刘总有事找您。” “刘总？他怎么来了，项目组不是找他去了吗？”胡振斌有点纳闷，“请刘总进来吧。” 秘书应声出去，不一会儿分公司分管个人业务的副总刘正元就走了进来。 “项目组不是去找你了吗？你怎么上我这来了。”刘正元一进门，胡振斌就问道。 “最近有个业务和团险冲突了，情况和你汇报一下，你帮着协调一下，夏信他们那个事反正也不着急，让他们等会儿吧。”刘正元不在乎地说道，停了停又说：“就是这个夏信把我们两个组训给刷下来的。” “你这么做不太好吧，这个策略研究中心出来的可是号称”锦衣卫”，得罪他们没必要。”胡振斌说道。 “那是以前的研究中心，后来那批老人不是都走了吗，现在都是一帮小崽子了。” “这个夏信可不是，我听侯文禄说起过他。” “没事儿，他又不是什么领导，我快点说完，这事挺急的，一大单啊。” 胡振斌听他这么说，只好说：“那你尽快说，不要让人等得太久。” 刘正元坐下后，把那一张大单的情况和胡振斌详细说了一下。事情起因是一个业务员在做业务时，碰巧遇到了一个公司的领导是自己的同学，就提起了买保险的事，这个领导印象中好像公司正好在讨论买保险，回去一问，也是和长盛保险，既然是一家公司，这个领导就和财务说把业务给这个业务员，原来的团险业务员就不干了，反映到团险分管领导那里，那个领导来找刘正元，刘正元不想把这业务放弃，就来找胡振斌了。 “团险怎么会和你个险冲突？”胡振斌问道，说完忽然反应过来：“你这是团单个做吧？” 团单个做是指由公司缴纳保费，但将业务拆成个人单，简单讲，就是通过这种方式将企业资金变相成为个人收入的方式。这是违反监管规定的行为，会面临严厉的监管处罚。 刘正元嘿嘿一笑，说：“胡总，大家都这么做的，现在你还没看出来，总公司考核分公司主要都是看个人业务了，我这不也是为了咱分公司嘛。” “团单个做还涉及反洗钱规定，还有代签名一系列违规问题，我觉得还是不要做了。” 看刘正元还要说什么，胡振斌说：“刘总，个险我虽然不是太懂，但我觉得个险不能光是抓大单，胡乱搞人，我倒是觉得刚才夏信他们那套拜访量管理的东西挺好，注重基础管理，这是建业务平台的工作，你要好好推啊。至于你说的这一单，我觉得还是交给团险去做，这样合规。” 刘正元看胡振斌态度很坚决，只好灰溜溜地出了办公室。回办公室路上在想，你胡振斌是团险出身，肯定偏向团险，还说夏信他们那套东西好，你懂什么，那套东西费力不讨好，哪有搞搞人，做做大单来的快。 刚到办公室，黄旭升迎过来低声说：“刘总，夏信他们还在等您呢，都等了半个多小时了。” 正一肚子气没处撒，一听黄旭升说夏信，刘正元的火气腾一下就起来了，对黄旭升说：“你和他们说，我有急事，今天没空了，改天再说吧。” 听刘正元这么说，黄旭升面现难色，“这.......” “这什么这，你就这么去说。”说完，刘正元走进办公室，“呯”的一声，把门狠狠地关上了。 黄旭升呆立了半天，不知道刘正元为什么这么大脾气。 夏信三人在会议室等得都不耐烦了，许霜撅着嘴说：“这人架子怎么这么大？我回去非告他一状不行。” 魏丽敏也是气够呛，说：“这是干嘛呀，怎么连点基本礼貌都没有啊？还老总呢。没素质。” 却看夏信正在看着手里的笔记本，不急不忙地写着什么。 “领导，要不我们不等了吧？”魏丽敏说道。 “再等一下，如果再不来，那我们就按照下面的流程进行。他没素质，你也没素质。”夏信看了魏丽敏一眼，说道。 正说话间，就看黄旭升走了进来，满脸歉意的说：“夏老师，两位老师，刘总有点急事，这会儿没时间跟三位谈了，能不能换个时间再谈？” 听黄旭升这么一说，虽然夏信已经告诫自己，在对分公司评估时，不要带个人情绪，但此时要说不生气也是不可能的。 “你们刘总什么事这么急啊，我们等了这么长时间，难道他不知道吗？”许霜再也忍不住了。开玩笑，见陈总也没这么难啊。 “许霜。”夏信摆手制止了许霜接着往下说，语气平静地对黄旭升说：“既然刘总没时间和我们谈，那我们就按照流程往下访谈了。麻烦黄经理按照我们的通知安排好相关人员。” “好的好的，这您放心。”黄旭升看着说话不带一丝火气的夏信，突然感觉刘正元似乎做错了什么。 “那好，根据流程，我们会先访谈督导区经理和营业部经理，麻烦黄经理通知中南区做好准备，我们下午上班准时到中南区职场。” “好的好的，这您放心，我已经通知了。”黄旭升看着夏信，心里越来越发怵，这个夏信绝对不是刘总说的小崽子。 “好，那我们先回宾馆了。”夏信说完，回头对魏丽敏和许霜说：“我们走吧。” 说完，三人拿起包，走出了会议室，黄旭升呆呆地站在原地，都忘了说再见。 回宾馆路上，许霜气得直骂，“这刘正元什么东西，这次评估给他们零分。” 魏丽敏看夏信一言不发，知道夏信也是气得够呛，对许霜说：“少说两句吧，没看领导都不高兴了。” 夏信真的是很生气，到策略研究中心一年半的时间，不管是在总部，还是去分公司出差，见到的人里，不把中心放在眼里人，刘正元还真是蝎子粑粑独一份。 “领导，你怎么想啊？”魏丽敏看夏信半天不说话，出声问了一句。 “我也很生气，不给我们面子，就是不给中心面子，我还真是从来没见过不给中心面子的人。” “就是，这次我们好好收拾他们，评估报告把禹南分公司写得一无是处。”许霜说道，小姑娘真是气死了。 “但是，我们不要把对刘正元的情绪带到评估中来，还是要客观地进行评估。” “啊，还客观，人家都这么对我们了。” “狗咬你，你也咬它？” 第一百三十三章 这事大了 接下来几天，夏信三人按照原定的流程首先对督导区经理以及分公司营业部经理进行了访谈。谈了几天，连刚刚接触这块业务，在总公司被夏信突击训练了几天的许霜都觉出来禹南分公司的个人业务存在重大的问题。 “夏信，我觉得谈的这些督导区经理都没有什么经营的理念，满嘴就是去增员。”许霜在每天晚上三人例行的会议上说道。 为了完成程玉祁交给自己的任务：半年内要把这两个女生带成业务专家。夏信除了第一天是自己谈以外，剩下这几天，都是两个女生主谈，自己只是在边上听，反正也有访谈提纲的，偶尔自己才会问一两个问题。而且每天晚上都要开一个小会，让她俩说一下对白天访谈的看法和自己的认识。 因为是自己当主角，两个女生每天晚上除了和夏信开会外，自己还要对照着提纲，琢磨夏信提这个问题的背后目的是什么。几天谈下来，两人对个人业务的认知倒是飞快地成长，满嘴也开始都是专业词汇了。 “Alina，你的看法呢？“夏信看了看正在翻自己笔记本的魏丽敏。 ”领导，我和许霜看法差不多，禹南分公司在个人业务经营上，各级人员普遍存在两个问题。” “哦，哪两个问题呢？”夏信伸手摸向了茶几上的烟盒，刚摸到，就又缩了回来。 魏丽敏看了他一眼，说：“你要是想抽就抽，别装绅士。” 夏信笑着摇了摇头说：“算了，不让你们抽二手烟了，你接着说。” “这两个问题是，一是普遍追求大单，却忽视基础管理，二是普遍追求快速增员新人，却忽视新人的训练。” 说完，看了看桌上的烟，伸手抽出了一根，递给夏信，说：“你抽吧，这样脑子转得快。” 许霜也在旁边说：“你抽吧，我们闻着烟味脑子也动得快。” “这可不怨我了。”夏信点着了烟，抽了一口，说：“你们说的都很有道理，分公司有几个指标很差的，举绩率很低，只有不到50%，特别是刚刚招聘进来的新人，举绩率居然不到30%，这意味着很快这些新人就会离职，而就像Alina说的，从上到下根本不重视培训，或者说只是嘴上重视培训而已。” 抽了一口烟，夏信接着说：“有没有发现，禹南分公司是没有外勤队伍的主管培养体系的，完全是自生自灭。” “对，你不说我都忘了，昨天我去营业部访谈，好多主管说都没见过基本法（业务人员基本管理办法，行业一般都称之为基本法），也不知道晋升标准，抱怨很多。“许霜说道。 “还有一件事，我在营业部和几个业务员聊的时候，发现这里的业务员说的佣金比例和总公司下达的不一样，大概相差十到十五个百分点，我怀疑.........”魏丽敏沉吟道。 “还有这事？你怀疑什么？”夏信放下了手里的烟，严肃地问道。 “我怀疑会存在经济问题。”魏丽敏捋了一下自己的头发说，“要是Tina在就好了，可以让他去财务查查。” “要是存在这事，那数目就不会小啊，上千万啊。”夏信被自己说出来的数吓到了，“天哪。” “不会有这么大胆子吧？”许霜也是吓了一跳。 “我估算了一下，最少也有2000多万。”魏丽敏说了一个更吓人的数。 “这事有点大了，你确认吗？”夏信说道。 “我后来有侧面问过督导区管发放佣金的内勤，和业务员说的是一样的。” 许霜突然说了一句：“你们有没有注意到黄旭升的公文包？LV的。” 夏信看了许霜一眼，许霜肯定地点了点头。 “我明天，不，一会儿给程总打个电话，把这事和他说一下，看程总怎么决定。” “领导，这只是我听到的，不一定对，最好我们再落实一下再汇报，这样比较可靠。你觉得呢？”魏丽敏建议道。 “有道理。” 第二天，夏信三个人分头找了督导区经理，内勤，营业部经理和很多业务员进行了访谈，结果发现情况和魏丽敏说的情况一模一样，许霜还从一个督导区拿到了分公司在一次会议上对佣金比例说明的投影片，毫无疑问，真的是存在克扣佣金的问题，关键是克扣后的佣金去哪了？这么损害业务队伍利益的事怎么会发生呢？ 晚上在和魏丽敏，许霜核对无误后，夏信拨通了程玉祁的电话。程玉祁看夏信晚上打电话来，还和夏信开了两句玩笑，看当听到夏信的汇报后，程玉祁也觉得问题有点大了，告诉夏信说，让他们继续按照原有流程访谈，自己一早就去向陈总汇报，然后再通知夏信他们。 夏信答应后，放下了电话，想着这事，却是越想心越惊。 第二天夏信还没出门就接到了程玉祁的电话，告诉他，陈总已经得知这个情况，非常重视，准备先派刘坤带人事项目组，柴晶晶和个人业务部负责佣金的同事前来来协助夏信他们调查，一旦发现情况属实，马上派监察部进行彻查。 程玉祁还告诉夏信，这件事事关重大，一定要谨慎调查。 当听到夏信说，自己项目组的名义上工作是拜访量管理时，程玉祁几乎在电话里吼着说，现在这事最重要，你们什么事都不要干，就干这事！现在开始你们项目组加上去的人成立调查组，你总负责，刘坤副组长。 夏信不知道的是，早晨程玉祁去和陈丽安一说这事，陈丽安吃惊地都从椅子上站了起来，这事要是属实，在长盛保险成立以来，这可是最大一案了。 陈丽安当机立断，让程玉祁派出人事组和财务专家，同时派出个人业务部负责佣金的同事马上出发去禹南分公司，进行调查。也让程玉祁告诉夏信，前期调查由夏信负责，进行全面调查，项目组即日起转为调查组，待后续人员到位后马上进行全面调查。 夏信在原地待了一会儿，马上把魏丽敏和许霜喊了过来，把事情和她们一说，她们也是大吃一惊，怎么变化这么快。 夏信拿起电话，给刘坤打了个电话，电话一通，刘坤几个人已经在去机场的路上了，估计中午就会到齐州。 动作这么快？夏信越发感到事情超出自己的预料了。现在的夏信还是年轻，而且目前的层面还基本是在业务层面，当他成为一把手后，就深刻地了解到，金融业的违法犯罪的案子没有小案子，几乎每一个都是大案子。 他更不知道的是，经由这件事，长盛寿险再次在行业内率先进行了IT系统的改造，对佣金发放，队伍考核进行了全面升级，把相应的发放权限，考核权限全部上收到了总公司层面，当然这都是后话了。 一上午，夏信几个都在宾馆，想了一下接下来怎么做，下一步恐怕要直接接触分公司的高层了。 中午，刘坤带着几个人从机场打了几辆出租车，赶到了宾馆。 看到刘坤，夏信高兴得和刘坤来了一个大拥抱，刘坤那张胖脸笑得眼睛都成一条缝了，两人这次又要并肩战斗了。 刘坤说，来之前，程总交待我们了，这次调查组，你是组长，我们听你的。 夏信笑着说，你是副组长，也别想跑。 简单吃了一口午饭后，在夏信房间，夏信让魏丽敏把情况做了全面介绍，自己做了补充。同时和刘坤做了一下交流后，决定刘坤带人事组马上冻结人事系统，任何人员在此期间不得随意调动，柴晶晶进入财务部进行检查，魏丽敏，许霜配合个人业务部同事进行佣金发放核查。 与此同时，禹南分公司接到了总公司陈丽安签发的一份通知，即日起成立禹南分公司合规调查组，由夏信任组长，刘坤任副组长，对分公司的人事，财务，业务进行全面合规调查。 胡振斌看着这份通知，一下懵了，这是怎么回事？夏信怎么转身变成调查组组长了。感觉像电影里演的，一个小兵，突然亮出了钦差大臣的金牌。怎么现实也演了一出？ ”这是怎么回事？“胡振斌都不知道该问谁了。 第一百三十四章 黄旭升要辞职 第二天一早，刚刚上班，秘书就敲响了胡振斌的门，“胡总，夏信经理和刘坤经理来了。” 胡振斌赶忙站起来，走到门口迎接，这次却是没法再在桌子后面站着了，虽然是同一个人，但是却身份不太一样了。 哈哈哈哈，照例的大笑后，胡振斌向着走进来的夏信和刘坤伸出了手，同时说道：“夏经理，我们又见面了。” 和胡振斌握了下手后，对胡振斌说：“胡总，这是中心人事组刘坤经理。” 几个人打了个招呼后，胡振斌招呼夏信和刘坤落座后，问道：“夏经理，你们怎么又变成调查组了，到底检查什么呢？” 来之前，夏信就已经和刘坤商量好了，调查之前，肯定要和胡振斌说明一下的，不管胡振斌对克扣佣金的事知道还是不知道，都要通报一下，反正事情已经发生了，想抹掉痕迹也是不可能的，何况还有柴晶晶这个在专业会计师事务所干过的财务专家，这位同志来长盛之前就是专门查账的。 “胡总，根据我们的访谈，分公司个人业务存在不合规的情况。”夏信说道。 “哪方面不合规啊？夏经理。”胡振斌的声音有点生硬。 “存在未按总公司要求足额发放佣金，有克扣佣金的现象，同时可能存在账外账和小金库的问题。”夏信严肃地说道。 “什么小金库，账外账？”胡振斌一下跳了起来，这两个词仿佛两个炸雷在他耳边响起，账外账，小金库，这哪是不合规啊，这是违法了。 “是的，根据大致估算，涉及金额可能有2000万左右。” “啊，两千万？”胡振斌被这数吓晕了，这要坐牢了。 一屁股坐下来，胡振斌脸上的表情夹杂了不安，恐惧，焦躁各种情绪，声音也没有一开始那么生硬了。 “夏经理，你们和刘总沟通过了吗？” “胡总，我们到现在还没有见过刘总，他一直很忙，说没有时间见我们。”夏信面无表情地问答道，刘坤看了一下夏信，心想，这表情酷啊。 “一直没见过吗？”胡振斌不确定地问了一句。 “是啊，一直没见，不过我们一会儿已经约了刘总。” 看着夏信平静到极点的面庞，胡振斌觉得自己那天应该给程玉祁打个电话的，那天为什么后来没打呢？胡振斌刹那间回忆了一下，对，我那天正要打电话，刘正元来找我了，说要晾晾夏信，这回行了，人家把钦差大臣的金牌亮出来了，刘正元要凉了。 “夏经理，上次我就和你说过的，个人业务我不是很管，主要是刘总在管的。”胡振斌急着先把自己摘出来再说。 呵呵，夏信笑了，“胡总，我和刘坤经理只是先向您说明一下我们接下来要开展的工作，希望得到分公司的配合，也许这事最后根本就不存在的。” 胡振斌也发现自己有点紧张过头了，都是被小金库，账外账吓得，于是也是哈哈一笑说：“没问题，我们全力配合。” 胡振斌让秘书把财务部，人事部，个人业务部，办公室等部门的经理都喊了过来，吩咐他们要全力配合调查组，但并没有说调查什么，并让办公室安排好调查组的办公场地。 从胡振斌办公室出来，夏信和刘坤跟着办公室主任去了办公场地，安置调查组的这些人，这次却是人员不少，加起来有8个人了。 黄旭升跟着夏信去了调查组的办公场地，一进门却看见了个人业务部负责佣金的人，心里一哆嗦，问了下有什么需要配合的就找他后，赶忙跑进刘正元的办公室。 “刘总，夏信....他们.....调查组了。”黄旭升一紧张都有点结巴了。 刘正元正在电脑上玩打牌，看黄旭升说话都不利索了，骂道：“怎么说话都结巴了，好好说话不行吗？” “夏信他们项目组变成调查组了，又从总公司来了5个人，阵势挺大的。” “调查组？调查什么？” “不知道，胡总没有说，但刚才我看见总公司管佣金的人了。” “佣金？”刘正元站了起来，“他们是要查佣金系统吗？” “不知道啊。” 这下刘正元再也坐不住了，在房间里来回转，“那个佣金发放你和财务部黄倩对过没有？” “一直对的，没什么纰漏啊。” “那些省下来的佣金怎么处理的？” “啊。”听到刘正元这句话，黄旭升有点傻了，怎么处理的？不都是你说怎么处理就怎么处理吗？你和黄倩的关系以为别人不知道啊。 “有些.......用在竞赛上了，有些存银行了........，还有些.........”黄旭升吞吞吐吐没再往下说。还有些买了一套房子，一套别墅，你总和黄倩去别墅“开会”，还有些你都自己拿走了，你不知道？ “赶紧让黄倩把那些存银行的钱转回来。有些钱，就说给外勤发现金了。”看黄旭升还在原地没动，怒喝一声：“还不快去。” 黄旭升答应一声，匆匆出了刘正元办公室，一出门正好遇见夏信，刘坤和魏丽敏走过来。 “黄经理，一会儿我们还要找你聊一下，你上午能不能先不要出去？”魏丽敏笑着问道。 “哦，好的好的。”黄旭升连连点头。 夏信三人让秘书通报了一下，很快一个剃着光头的矮胖男人满脸笑容地出现在了办公室门口，脸上的横肉伴着笑容不断的颤抖。 这还是来这么长时间，夏信第一次见到刘正元，看到这个胖子的第一个反应居然是浪费了这个名字。 “夏经理吧，哈哈，前一阵工作实在太忙了，一直也没见上啊。”刘正元满脸热情地招呼道。 “刘总，您好，我是夏信，这是刘坤经理，这是魏丽敏。”夏信很礼貌的做了一个介绍，却没接刘正元的那个话茬儿。 夏信几个坐下后，照例把这次调查的事项向刘正元做了介绍，介绍的过程中，夏信感觉到刘正元的腿在不断的抖动。 介绍完以后，夏信问道：“刘总，据我们初步发现，禹南分公司存在没有按照总公司规定发放佣金的情况，不知道刘总了解不了解这情况？” “什么？没按规定发放佣金，这怎么可能呢？我都是要求黄旭升他们必须严格按照总部规定发的啊。” 夏信呵呵一笑，说：“这是我们的发现，也不一定对，这次财务，人事以及总公司个人业务部管佣金的同事都来了，存不存在，一查就知道了，这倒也问题不大。” “难道是黄旭升他们在瞎搞吗？”刘正元说道。 看和刘正元也谈不出什么，三人告辞出来。 “领导，他在撒谎。”魏丽敏说道。 “为什么呢？” “谈话时，他腿一直在抖，同时眼睛也一直在左顾右盼。”心理学硕士再次体现了她的专业。 “嗯，这么大的事不可能黄旭升干得了的，晚上看看柴晶晶和毛苗那的情况。”刘坤说道，毛苗就是总部来了负责佣金的同事。 “我们找黄旭升谈一下。”夏信说道，黄旭升看样子是个关键人物。 三个人刚走到调查组的办公场地，人事组的一个同事走过来对他们说。 “黄旭升要辞职。” 第一百三十五章 “什么，黄旭升要辞职？”刘坤反问道。夏信和魏丽敏的眼光也都盯在了此人脸上。 “对，刚才分公司人事部宋经理来说的，说黄旭升提出离职。” “现在不能离职。”刘坤说道。 夏信看那人要出去，忙喊住他说：“你去告诉宋经理，我们现在要访谈黄旭升，让他通知黄旭升来找我们一下。” 那同事答应着去了，刘坤不解地问道：“我直接过去把黄旭升扣住不就行了。” “瞎说，你糊涂了？我们凭什么扣人家，那是非法拘禁，我们现在只能希望他能配合调查。” 刘坤点点头，还真是这样，你现在扣黄旭升，人家反过来就告你非法拘禁。 一会儿，就看黄旭升跟着喊他的同事来到了办公职场，夏信和刘坤，带着魏丽敏以及毛苗找了个会议室，和黄旭升进行谈话。 “黄经理，刚才听人事部说，你要辞职？”刘坤问道。 “是啊。”黄旭升点头道。 “怎么突然提出辞职了。” “干得太累了，想休息一阵。” “黄经理，我想问一个问题，禹南分公司在发放业务人员佣金时，是不是没有按照总公司规定的比例发放？”夏信单刀直入地问道。 果然是这事，黄旭升虽然猜到了调查的目的，但还是没来由地停顿了一下，说：“不可能啊，我们都是按照总公司规定办的。” “但据我们了解，你们发放佣金的比例比总公司规定的比例要低十到十五个百分点。” “不可能吧，那是不是系统设置错了。” 夏信和刘坤又问了几个问题，但黄旭升咬定不知情，都是按照总公司的规定办的，两人看问不出什么东西来，就告诉黄旭升最近先不要出差，后续可能还有事问他。 黄旭升答应后离开了会议室。 “怎么办？他根本不配合啊。”刘坤问道。 “两位领导，我觉得他越是这样，恐怕事就越大。”魏丽敏在边上说。 夏信和刘坤同时转过头去看向魏丽敏，“这恐怕我们几个办不了了，这里面可能涉及贪污。”魏丽敏说道。 夏信听到贪污两字，心头一震，天哪，这回自己又捅了一个大窟窿吗？ 转头看向毛苗说：“毛苗，你和分公司管佣金发放的谈了吗？” “谈了？” “怎么说？” “她吱吱呜呜地，但听出来，她知道佣金比例不是按总公司来的。” “她应该知道总公司的规定比例吧？” “知道，她参加过总公司的培训。” “情况越来越清楚了，现在的问题是这部分克扣的佣金去哪了？”夏信长出了一口气，说道。 “我们等一下Tina那边的消息吧。”魏丽敏建议道。 “嗯，如果问题属实，那我们要请求总部派监察部的人来了，这个事情超出我们能力范围了。” 夏信让魏丽敏去看一下柴晶晶那里的情况，自己和刘坤走到安全出口的楼梯台阶上，拿出香烟，递了一根给刘坤，然后默默地点上抽了一口。 “怎么心情不好了，你应该很好才是啊，你这来推动拜访量管理，却发现了一个大问题。” “唉，我这到第一个机构，就弄出这么大事，以后再去其他机构，怎么开展工作啊。” “我不这么看，我要是陈总，就让你把所有机构跑一遍，就你老兄眼睛里不揉沙子的习惯，估计所有机构问题都会被发现。” “那我不是把所有人都得罪了？” “哪怕什么，陈总喜欢就行了，再说了，把这些老的一把手都干掉，我们才有机会啊。”刘坤笑眯眯的眼睛露出了狡黠的神色。 “你倒是想的美，我把人全得罪了，你们踩着我的肩膀往上爬。” 刘坤哈哈一笑，“那我们是站在巨人的肩膀上。” 两人这边抽烟，边聊天的时候，后面的门一开，魏丽敏和柴晶晶走了出来。 “领导——”柴晶晶刚喊了一声领导，夏信摆了摆手，站起来说，“回办公室再说。” 几个人回到办公室，魏丽敏回身把门关上。夏信看着柴晶晶说：“什么情况？” “领导，刚去财务部时，他们管这事的室主任黄倩不让查，说没有授权，后来我找了财务部经理才查了他们的科目和账户的资金往来。” “结果是什么？”几个人紧盯着柴晶晶。 “我发现他们报给总部的佣金数和实际发放的佣金数，是不一样的，也就是有一部分钱是没有发放的。” “别人就没发现吗？”魏丽敏问了一个问题。 夏信赞许地看了这女孩一眼，这小女孩的脑子怎么长的，总能问到点上。 “账户被改过，做了一些复杂的账户转换。”柴晶晶说道，又嘿嘿笑了两声，“但我是干什么的？不费吹灰之力，就给查出来了，她们那点做假账水平比美国那些企业差远了。” 夏信无奈的看了柴晶晶一眼，怎么没发现这女孩也是一个自恋狂啊。 “好吧，晶晶，差额有多少？”刘坤问道。 “确切的数要通过报表才能看出来，不过我大概估计了一下，不会少于2000万。” 2000万？几个人都是倒吸一口凉气，虽然夏信心里有准备，但柴晶晶从财务口说出来，心里还是震惊不已。 夏信平复了一下心情，问道：“这些钱现在在哪里？还在账上吗？” 在账上最多是克扣佣金，属于违规，如果不在账上了，那问题就大了。 “账上还有600多万，其他的有些似乎转到个人业务部的科目里了，但有几笔很蹊跷。” “什么叫蹊跷？” “说不太清，总感觉像国外洗钱的手法，不过还是很初级的手法。” 洗钱？ 刘坤看了看夏信，严肃地说：“夏信，我建议向程总报告吧，这事比我们预估的要严重很多。” 夏信点点头，对着办公室的人说：“这件事情事关重大，大家一定要保密，同时把手里该做的事情做好，访谈记录全部整理好。柴晶晶，你去财务部，告诉财务部经理，封住相关账户。” 说完，走出来，找到一个没有人的会议室，走进去关上门，拨通了程玉祁的电话，似乎铃声一响，程玉祁就接起了电话。 “夏信，情况怎么样？”没等夏信说话，程玉祁就急急问道。 “程总，情况比我们想的可能还要严重，是这样的..........” 夏信把这一天调查的结果做了汇报，特别谈到了黄旭升以及财务部人员的不配合，柴晶晶的初步估计数额。 听到这个数额，程玉祁也是倒吸一口冷气。 “夏信，你们下一步打算怎么办？”程玉祁问道。 “程总，这事超出了我们的能力和职责范围，建议总部派监察部专业人员来调查。” 程玉祁想了想，说：“这事我定不了，我马上向陈总汇报。你们等我电话。” 看了下时间，虽然已经过了下班时间，但陈总应该还在办公室。 程玉祁给陈丽安打了个电话，说有急事汇报，然后三步并作两步，跑到了陈丽安办公室，把夏信调查的情况说了一遍，也把夏信建议监察部人员介入说了。 听完程玉祁汇报，陈丽安脸色铁青地说道：“我这就向郭董汇报，你在这等我。” 说完，陈丽安推门而出。程玉祁焦急在陈丽安办公室里一会儿坐下，一会儿站起。 大约半个小时后，陈丽安推门进来了，对程玉祁说：“郭董同意由监察部介入，全面接手这个案子，你也去一趟，帮夏信他们和监察部协调一下，把调查交给监察部，所有人先撤回总部，正好通过这个案子总结一下，看公司运营中还有那些漏洞。” “好的。我马上通知他们。” 程玉祁刚回到自己办公室，正要给夏信打电话，自己桌上电话却响了。 “老程啊，我是胡振斌，我问你个事啊。” “胡总啊，是调查的事吧，明天我就去你那了，有事明天再说吧，提醒你啊，监察部的人明天也到。”说完，程玉祁挂了电话。 “监察部的人也来？”胡振斌手里的电话半天没放下来。 第一百三十六章 我会帮你争取宽大的机会 胡振斌放下电话，让秘书把财务部经理喊来。 “调查组去财务查的人怎么说？”胡振斌一见财务部经理就问。 “我们......好像.......”财务部吞吞吐吐，面色非常难看。 看着财务部经理的脸色，胡振斌有一种大难临头的感觉，难道真出大事了？ ”快说啊，怎么样了？“胡振斌吼道，他都急了，这事要是落实，自己免职是跑不了了。 “在佣金收入和支出上，是有一个大缺口。” “啊，真有啊？”胡振斌呼地站了起来，“那怎么以前没发现？” “个险这块业务一直是黄倩负责，我们也发现过这方面的问题，后来她说是刘总请示总公司同意的，而且那个资金往来做了手脚。” “黄倩为什么会这么做？” “啊？”财务部经理像看外星人一样看着胡振斌，“胡总，他俩的事你没听说过吗？” 听财务部经理这么一说，胡振斌隐约想起似乎几年前有人提起过刘正元的婚外情，当时自己就没往心里去。 “做了手脚.......做了手脚........”胡振斌失神般得在那喃喃自语，这回完了，手哆哆嗦嗦地从烟盒里抽出一根烟，点着后，吸了一口问道：“那这次怎么这么快就发现了？” “这次他们来了一个小女孩，好厉害，几下子就找到里面问题了，还说这只是最初级的洗钱手法。” 胡振斌实在没有兴趣去管厉害不厉害了，以前因为对个人业务一是不懂，二是因为自己是团险出身，也不太看得上个险，一直就放任刘正元去做，而刘正元每逢节假日，或者自己生日什么的，总会送上一份很丰厚的礼物，而且听刘正元说，禹南分公司的个人业务发展很好，自己也就没操心。 谁知道出了这么大个篓子，现在胡振斌是肠子都悔青了，这可怎么办啊？ 问刘正元是没用的，这厮肯定不会说实话了，要不问问黄旭升。 “你去把黄旭升喊来。”胡振斌对财务部经理说。 财务部经理应了一声，出门抹了一下头上冒出来的汗，今天的中心那个小姑娘着实让她震撼了，那小姑娘双手在键盘上眼花缭乱地舞动，屏幕上出来很多的东西，连看都看不懂。 走到黄旭升办公室，看黄旭升嘴里叼着烟，两眼空洞地盯着天花板，满屋的烟气。 “黄经理，胡总让你去他那一下。” 正呆呆地发愣的黄旭升，听到财务部经理喊他，回过神来，“啊，你说什么？” “胡总让你去一趟。” “啊，胡总找我？什么事啊？” “也没说什么事。” “他和你说什么了？” ”就是问了问财务的事，行了，你快去吧。”财务部经理说完，就回身快步就走了。 财务部经理不耐烦的神情，更是让黄旭升心里十五个桶打水——七上八下了。 走进胡振斌的办公室，黄旭升以为会劈头盖脸被骂一顿，却不料，他喊了一声胡总后，胡振斌笑呵呵地从桌子后面走过来，招呼他做到了办公室的沙发上，还递了一支烟给他，这倒是让黄旭升受宠若惊，进胡振斌办公室这么长时间，还是第一次抽到胡总的烟。 ”小黄啊，这个调查的事，你听说了吧？他们找你没有？“ “他们找我了，胡总。” “你怎么说的？”胡振斌边问，边要给黄旭升点烟，黄旭升赶紧把打火机拿过来了，开玩笑，领导做个样子，你敢真当回事啊。 “我说我们都是按照总公司规定做的。”黄旭升手哆嗦了好几次，都没打着打火机。 胡振斌也不说话，就看着黄旭升点烟，使劲甩了甩打火机，啪一声，黄旭升终于把打火机打着了，点着了烟，黄旭升抽了一口，感觉好了很多。 看黄旭升点着了烟，胡振斌才接着问道：“小黄，你和调查组是这么说，那实际情况是什么样呢？你不要跟我说你不知道。” 黄旭升价着香烟的手抖了一下，说：“胡总，实际情况就是那样的啊。” 听黄旭升这么说，胡振斌笑眯眯的脸刷地拉了下来，“我听人事部经理说，你提出辞职了？” “是啊。”黄旭升答道，心里暗暗后悔这个辞职申请提得太冲动了，有点此地无银三百两的感觉了。 “干好好的，为什么辞职啊？”胡振斌沉着脸说。 “那个感觉干得太累了，想休息一下。”黄旭升硬着头皮答道。 胡振斌听完笑了一下，缓和了紧张的气氛后说：“小黄，咱们就不绕弯子了，到底是有什么问题，你和我说实话。否则明天监察部来人，我就没法帮你说话了。” “监察部？”黄旭升惊恐地抬起头问道。 “对啊，明天监察部就来人了。”胡振斌看着黄旭升惊恐的样子，接着说道“小黄，我一直觉得你工作是很不错的，就算有事，应该你也不是主要责任，你和我说实话，接下来我帮你和监察部说说，争取不让你牵扯进去。” 听胡振斌这么说，黄旭升并没有马上说什么，只是使劲抽起了烟，胡振臂看黄旭升烟快抽完了，就又递了一根烟给他，自己也抽着烟，靠着沙发坐着。 就看黄旭升一口烟接着一口烟地吸着，吐着，手一直在不自觉地抖，显然在坐着剧烈的思想斗争。 第二根烟抽完，黄旭升突然翻身一下跪倒在了胡振斌的面前，说：“胡总，您救救我吧。” 胡振斌赶忙把黄旭升扶了起来，说：“别激动，坐着说。” 黄旭升坐到沙发上，定了定神，说：“胡总，调查组说的事情是真的，涉及费用差不多有2500万左右。” 啊，2500万，天哪，胡振斌再次被吓着了，比夏信他们说的还要多。 “你慢慢说，到底怎么回事？” “整个事情经过是这样的..........” 黄旭升整整用了两个小时，才把事情经过说清楚。刘正元从两年前就开始了克扣佣金的操作，先用总公司有文件同意的名义要求黄旭升下调了佣金比例，同时让安排在财务的情人黄倩——黄倩正是通过刘正元进的长盛，做了假账，而因为凭证量巨大，财务部经理也疏于管理，且又知道黄倩和刘正元的关系，所以对个险费用这一块基本也是睁一眼闭一眼。 这些费用有一部分用在了业务上，比如违规发放现金等奖励，主要部分通过假竞赛方案等套取费用等形式，都进了刘正元个人腰包，他用这钱买了一套房子送给了黄倩，还买了一套别墅，其他的钱就不知道去哪了。 听完黄旭升说的经过，胡振斌半天没说话，黄旭升惶恐地看着胡振斌。 “他们什么好处也不给你，你就这么给他们打掩护吗？”胡振斌笑眯眯地说，眼神却没有一丝笑意。 “那个........，刘总，不，刘正元也给我买了一套房子。”黄旭升艰难地咽了一口口水，说道。 “小黄啊，你要想获得宽大处理，那必须要原原本本，老老实实地把自己知道的都交待清楚，明白吗？这样我才能给你争取机会。”胡振斌语重心长地说道。 我明白，明白。”黄旭升鸡头捣米一般点着头。 “要不你今天晚上就在公司把这些情况都写一下？我让办公室同事陪着你？”胡振斌语气温和地说道。 黄旭升刚要说什么，却看见胡振斌眼神中闪过的一丝厉色，忙点头答应。 胡振斌把办公室主任喊来，让他专门安排三个男同志陪着黄旭升在公司写材料，同时对办公室主任使了一个眼色，对方会意地点点头，安排去了。 胡振斌把办公室门关上，做到自己椅子上，点了一根烟，慢慢地抽着。 一会儿，决然地把烟往烟缸里一掐，拿起了电话，拨通一个号，听到对方应答时，说道。 “陈总，您好，我是胡振斌。” 第一百三十七章 郭董让我谢谢你 第二天一早，夏信和调查组的同事就迎来了程玉祁和监察部的宋总以及一行人，看着跟在宋总后面的四个人，夏信觉得应该是办过许多案子的样子，那眼神看谁都像罪犯一样。 “又不是公检法的，还真把自己当警察了？”许霜不满的声音从后面传来。 夏信忙回头瞪了许霜一眼，这小女孩什么都好，就是口无遮拦。 监察部宋总和夏信等人简单开了会，了解了一些情况后，说：“基本情况我们已经了解了，接下来这案子就由我们来负责了，谢谢你们发现这么大的漏洞。” 说完，宋总和夏信等每个人握了下手，就转身出了会议室。 会议室里，夏信等几个人面面相觑，这就完事了？没我们事了？基本情况你们都了解了？我们还都没太了解呢？ 看夏信这几个人有点发蒙，程玉祁呵呵一乐，说：“我们了解的情况比你们了解的多，昨天胡总给陈总打电话了，你们提的那个个人业务部的经理都交待了。” “我说的嘛，怎么说都了解了。”夏信松了口气。 程玉祁把胡振斌向陈丽安汇报的情况，和夏信他们做了一个转述。听程玉祁介绍，夏信等人才知道，情况比他们了解的更严重，更复杂，数额更大，而且涉及到了巨额的贪污。 听完程玉祁说的事情的经过和数额，调查组几个人都是感到触目惊心，以前这样的贪污案只是在报纸和新闻中看过，第一次亲身见到这样的大案，几个人从内心来讲，还是一时半会儿接受不了。 “程总，那我们现在还需要做什么呢？”沉默了好长时间，夏信才开口问道。 “我来主要是来帮你们和监察部协调一下，接下来的事已经不是我们可以管的了，大家准备一下，明天统一返回总部。” 众人答应了一声，程玉祁又说：“在这次事件里，大家也可以想一下，公司在运营上，还有那些漏洞，或者需要改善的地方，回去我们再提出一个意见给领导们决策。” 晚上，程玉祁专门找了一下夏信，问了一下这次发现问题的过程，对夏信的工作表示了肯定。 第二天，中心所有人员乘飞机离开了齐州市。在飞机上，夏信看着舷窗外的一朵朵白云，回想起在齐州不到十天，却是惊心动魄的经历，依然仿佛做梦一般。 “这十天，真是做梦一样，居然挖出了这么大一个硕鼠。”照例坐在中间的魏丽敏说道。 “可不是嘛，来的时候谁能想到会发生这样的事。”许霜说道，“活该，让刘正元给我们摆臭架子。” “别瞎说，这和摆不摆架子没关系，难道他对你客客气气，有问题就不查了吗？”夏信说了一句。 过了一阵，看许霜睡着了，夏信小声问魏丽敏：“Alina，你说领导们会不会觉得我又捅了一个大篓子，本来没事，我们一来就把这事捅出来了。” 听到夏信这话，魏丽敏很惊诧地看着他说：“你这是什么逻辑啊，你这次立了一个大功，如果现在不发现，再过两年，这案子不一定会变成多大呢？” “我怎么总觉得捅了个大篓子呢，给陈总添了好多麻烦。”夏信还是有点不开心。 回到中心，夏信还是有点闷闷不乐，在和大家讨论时，也显得有点心不在焉，很快程玉祁就发现了这个问题。 “夏信这是怎么啦？”一次程玉祁路过许霜位置时，问许霜。 “什么怎么啦？挺好的啊。”许霜被问得莫名其妙。 “他是不是情绪不太高？” “不能吧，立这么大功，怎么会情绪不好？”许霜瞪着大眼睛好奇地问道。 看着许霜这个神经大条的女孩儿，程玉祁很是无语，暗想，把她放到夏信这个组，是不是合适。 “你把魏丽敏喊我办公室来。”程玉祁说道。 “好的。”许霜答应一声跑过去喊魏丽敏。 “丽敏，程总让你去他办公室。” 趁着魏丽敏站起来往程玉祁办公室去的档口，许霜悄悄地问道：“夏信最近心情不好吗？” 听许霜这么问，魏丽敏停下脚步，回头看了一眼夏信的座位，人没在，估计又和刘坤抽烟去了，齐州回来以后抽烟频率都高了。 “是有点。”说完，就敲门进了程玉祁的办公室。 许霜皱着眉头，“为什么不好呢？” ............ “夏信，跟我去一趟陈总那里。”夏信正在座位上整理这几天讨论的运营上的一些建议，程玉祁走过来喊了他一声。 “哦，好的。”夏信赶忙拿起笔记本跟着程玉祁走了出去。 “怎么情绪不高啊？”程玉祁问道。 “没有啊，程总，我挺好的。”夏信说道，同时为了显示自己心情好，还呵呵笑了一下。 “还装，是不是觉得捅了个大篓子？行了，我专门请陈总给你开导一下。”程玉祁说。 夏信很惊讶地看着程玉祁，他怎么知道的？ 那天和魏丽敏谈完后，程玉祁觉得夏信的想法很是好笑，明明为公司排除了一个大雷，却反倒觉得自己犯了大错，捅了个篓子，再想想也能理解，夏信肯定是觉得自己给领导添麻烦了。所以，程玉祁专门向陈丽安做了汇报，让陈丽安开导夏信一下。 “陈总，我们来了。”进门后，程玉祁笑呵呵地说道。 陈丽安看着两人，笑着说：“坐吧。” 等两人坐下后，陈丽安看着夏信说：“这次禹南分公司之行，感觉怎么样？” “还行......，陈总，没想到出这么大事。”夏信犹犹豫豫地说道。 听夏信这么说，陈丽安和程玉祁都笑了。 “你是不是觉得自己捅大篓子了？”陈丽安问道。 听陈丽安这么一问，夏信知道肯定是程玉祁告诉她的。 “陈总，我总觉得本来没事的，我们这一去可好，搞出这么大个事，给领导们添了很多麻烦。” 听夏信这么说，陈丽安脸变得很严肃说：“夏信，你这是是非不分啊，我觉得你这是替公司排除了一个定时炸弹，而且是一个大的定时炸弹，可以说是立了一个大功，你怎么会认为是本来没事呢？” “我......就是觉得给您添了很多不必要的麻烦。”夏信低着头说。 “什么不必要的麻烦，如果这次不发现，过几年就是一个大爆炸了，说不定把长盛都炸的摇一摇了。” “您要觉得我做得没错，那我就没事了。”听陈丽安这么一说，夏信心情一下开朗了起来。 “不光是没错，而且是做得很好，接下来去的机构都要这么认真地评估，这才是我要你去评估机构的真正目的，发现问题，就是整改，涉及到全系统的问题，总公司也马上整改。” 夏信的心情彻底好了。 看着夏信脸上开心的笑容，陈丽安说：“对了，郭董也让我谢谢你，说你为长盛立了一个大功！” 第一百三十八章 金牌在不在 在总部待了一个星期，主要还是总结了一下这次禹南分公司评估的经过，同时对禹南分公司的案件所反应出来的一些运营漏洞，项目组也提出了自己的建议。 正好世界杯决赛是在周末，夏信喊上了刘坤项目组的同事和魏丽敏那几个女孩子，又去衡山路酒吧狂欢了一次，邢峰和高云生因为在组训班，这次就没法一起去了。 当天晚上，在几十亿人的目光中，齐达内的光头再次照亮了全世界，当齐达内用他的光头两次顶进巴西队球门时，夏信也和全衡山路酒吧的几万人一起高声呐喊，柴晶晶和魏丽敏更是疯狂地把啤酒泼在了在场人的身上。 从98年世界杯开始，每届世界杯夏信都会看，每次看，夏信都会回忆起98年世界杯，疯狂的衡山路酒吧，和那时年轻的自己和伙伴。 世界杯结束了，项目组的旅程也重新启程了。 世界杯的第二天，夏信和魏丽敏，许霜乘飞机开始第二个分公司的评估，山东分公司。 一上飞机，许霜马上进入了沉睡状态，夏信发现许霜只要是在滚动的物体上，不管是飞机，还是汽车，马上就能进入睡眠状态，这一点也让夏信很是羡慕。 “领导，看什么书呢？”魏丽敏眯了一会儿眼，感觉没有许霜那样的睡眠功力，只好睁开了眼，看见夏信在看书。 “波特的《企业文化与经营绩效》，写得很好的。”夏信合上书，把封面给魏丽敏看了一下。 “讲什么的？” “什么样的企业文化会产生什么样的经营绩效。我这次去禹南分公司的一个体会就是，当经营文化就是做大单和光知道增员时，这个分公司就会从上到下就是这个样子，最后就是我们看的的经营绩效。” “听着倒是有点道理，对了，领导，你觉得这次会是谁来接机？” “嗯，你怎么会想这个问题？爱谁接谁接呗。” “我在揣摩这个分公司的心理啊？” “什么意思呢？”夏信看着身边这个显然智商很高的女孩，很是无语，学心理学真是符合她的性格，就爱揣摩人的心理。 “这次禹南这么大的案子，肯定这个时候，全国都已经知道了。” “那是肯定的。”监察部都出动了，那肯定全国都知道了。 “对啊，他们应该知道是我们发现的吧？” “估计这个应该也包不住。”夏信不是很确定。 “他们都知道是我们查出来的。”许霜的声音传了过来，原来她睡醒了听夏信两人在议论，就插了一句。 “你怎么知道？”夏信问道。 “有机构的人问我了，原来中心的老人。” “我觉得这次来接机的一定不是一个室主任。”魏丽敏眯着眼睛说，夏信看此时的魏丽敏就像西方小说里看着水晶球算命的神婆的感觉。 ........... “肖总，总部拜访量管理项目组今天下午到。”山东分公司个险分管副总童明良走进一把手肖庆峰的办公室说道。 “谁？”肖庆峰问道。 “拜访量管理项目组。” “那不是你对口嘛，你把他们安排好就行了。” “肖总，这个项目组就是前一阵在禹南分公司查出案子的那个组，组长是夏信。”童明两轻轻说了一句。 听到这句话，肖庆峰一下在椅子上坐直了，”夏信？就是发现禹南那个案子的？” “对，就是他带的这个项目组。” “听说他们不是调查组吗？怎么叫什么.....项目组？”肖庆峰不解地问道。 “他那个项目一直叫拜访量管理项目组，去禹南分公司也叫这个名，只是一发现问题，就改成调查组了。”童明良回答道，一半是他猜的。 “老童，个险我不是很熟，这个拜访量项目组什么来头，怎么在禹南直接把胡振斌搞下课了，刘正元都抓起来了。” “肖总，这个项目组是策略研究中心的，听说过吧。” “那当然了，当年的锦衣卫，谁不知道。” “夏信听说过吗？” “不知道，听着有点耳熟。” “泰山高峰会长，这回记起来了吧。” “这个夏信就是查禹南案子的那个夏信？” “一个人。” “他去研究中心了？不是说中心换了一批人了吗？他刚去的？” “他是几个没走的之一，据说是目前中心的大内第一高手。” “啥意思？” “据说是目前中心专业能力最全面的一个项目经理，也是陈总最喜欢的一个人。” 听着童明良这些话，肖庆峰有点坐不住了，坐在转椅上，来回扭着。 “你说他们有没有可能是以拜访量管理的名义下来查机构的呢？”肖庆峰问对面的童明良。 问完，肖庆峰被自己的这句话吓了一跳，暗藏金牌的钦差大臣？他眼前顿时出现了一个画面：夏信在分公司发现了问题，瞬间从腰上摘下金牌，高高举起，上面写了四个字“如朕亲临”。 浑身打了个哆嗦，看向童明良说：“他们是以什么名义去的？项目组？” “对，和来我们这一样。”童明良看着肖庆峰一会儿发愣，一会儿人哆嗦，觉得很是奇怪。 “然后发现问题，就变成调查组了？”肖庆峰问道，那个画面在脑中一直挥之不去。 “对，后来直接就监察部介入了，再后来，你就知道了。” 肖庆峰又在椅子上扭上了。扭了半天，突然回头问童明良：“老童，你说实话，你有没有和那个刘正元一样的问题。” 听肖庆峰这么问，童明良一下涨红了脸，说：“肖总，你把我看成什么人了？我会做那种事吗？” 听童明良这么一说，肖庆峰长出一口气，说：“那我就放心了。” 童明良翻了个白眼，说：”肖总，我是来问，他们来，我们怎么接待？“ “规格还是要高一点，要不我去接机吧？哎呀，不行，我去会不会让人觉得我们心里有鬼啊，要不这样，老童你去接机，晚上我给他们摆接风宴。怎么样？” “我看行，咱别让人挑出毛病，听说禹南就派了个室主任去接机，最后就....” “就因为这个，夏信就把人给收拾了？这么狠？” “我觉得不会，估计是瞎传。” .......... 夏信三人走出来，就看见一个大牌子写着长盛保险。夏信走过去对拿着牌子的小伙子说：“你好，我们是总部策略研究中心的，我是夏信。” 一听是项目组的，小伙子边上的两个人马上走了过来，其中一个人说：“夏老师，您好，我是山东分公司个人业务部的于炳信，这是我们童总。” 这个男子笑呵呵地伸出手说：“久闻夏老师大名啊，我是童明良，欢迎夏老师，还有两位美女来山东。” 夏信看童明良大约40岁上下年纪，身材偏瘦，腰板却很直，带着一副无框眼镜，文质彬彬的样子。 “童总，您好，我是夏信，您这么客气，还亲自来接我们，实在不敢当啊。 童明良听夏信这句话，脸上肌肉抖了一下。 “这是我们拜访量管理项目组的魏丽敏和许霜。”夏信介绍道。 童明良听到拜访量管理项目组，不禁往夏信腰间看了一下。 金牌在不在？ 第一百三十九章 他们是来推拜访量管理的 “夏老师，来过山东吗？“在车上，童明良问道。 ”来过一次，不过是去泰山，还真没来过济南。”夏信回答道，一刹那想起了黄达，好像已经去了安达保险了。 “哦，对对，夏老师是高峰会长啊，而且是在我们山东登顶会长宝座，我们山东分公司都感觉荣耀啊。” “是啊，我们好多业务员都把您当成偶像呢，这回听说您要来，他们可激动了。”于炳信从前面副驾驶座上转过身来说道。 夏信正要说话，却听后面座位上魏丽敏“噗嗤”一声笑了出来，忙回头看了魏丽敏一眼。 “领导，没想到你这么有名啊？”魏丽敏强压着笑，问了一句，眼睛里尽是戏谑的神色。 “童总和于经理过奖了，高峰会长都是好几年前的事了，好汉不提当年勇。” 几个人一路聊着天，很快就到了住的宾馆。 一下车，两个一看就是公司的同事就迎了上来，于炳信跑过去，把房卡接过来，回过来说：“夏老师，您三位的房卡我们都办好了，现在直接上楼就可以了。” 童明良在后面说，“夏老师，你们几位上楼稍微休息一下，晚上我们肖总说给你们接风，我们六点钟过来几位。” 夏信忙客气了一番，说不用这么客气，但看童明良态度很坚持，也就同意了。 于炳信等人把夏信一直送到房间，进屋一看，茶几上放了很多应季的水果，除了桃子，葡萄外，居然还放了一个西瓜，同时还放了很多饮料和山东的点心，像绿豆糕什么的。 于炳信几个人告辞离开后，魏丽敏和许霜就跑了过来，这次看见水果却不是很惊讶。 “领导，怎么样，我说会不一样吧？“魏丽敏笑着说道。 “你们房间里也有水果吧？”夏信问道。 “是啊，这次连我们房间都有，可见我们是名声在外了。”魏丽敏坐沙发上，又拿起了一个桃。这个女孩儿啥都挺好，就是见水果不要命。 “估计他们是听说了禹南的事了，我要提醒你们一句啊。”夏信坐在椅子上，严肃地对两个女孩子说。 “什么话？” “不要露出你们刚才进门时得意洋洋的神情，我们还是拜访量管理项目组，不是评估组，更不是调查组。”夏信说道。 听夏信这么一说，两个女孩也是低下了头。 夏信想着童明良一路捧着自己说话的态度，苦笑着摇了摇头。 六点钟，于炳信准时带着车来到了宾馆楼下，等夏信几个人下楼后，拉着他们到了一个大明湖边上的一个饭店，这个饭店外面看并不大，而且还是看着很有年代感的四合院。 跟着于炳信走进去，绕了几个弯，在一个小水池边上，有一个独立的房间，门口站着两个人，一个是童明良，另一个典型的山东大汉模样，不用说就是山东分公司一把手肖庆峰了。 夏信紧走了两步，来到了两人跟前，童明良笑着对夏信说：“夏经理，这位是我们山东寿险的当家人肖庆峰肖总。” “肖总好。”夏信打了一个招呼。 “夏经理，欢迎来山东指导工作啊。”肖庆峰很热情的和夏信握了下手，又和魏丽敏和许霜握了一下手。 进到屋里坐下后，肖庆峰笑呵呵端起一杯酒说：“夏经理，来我们山东，就要按山东规矩喝酒了。我先敬一杯吧。”说完，一扬脖子，一饮而尽。 夏信端起酒杯，也是一饮而尽，但魏丽敏和许霜就面露难色了，童明良一看，哈哈笑着说，女士就喝饮料吧，我们政策宽松。 喝了几轮以后，聊着聊着就聊到了最近公司发生的最大的一件事，禹南分公司贪污案。 听肖庆峰和童明良讲了后，夏信几个人才知道事情后续发生的结果。 胡振斌虽然没有参与贪污，但因为涉及渎职，被免去了分公司一把手职务； 刘正元，黄旭升，黄倩因为涉及巨额贪污，被移送司法机关严办，但黄旭升主动坦白交待，估计会有宽大处理。 肖庆峰说完后，摇了摇头说：“天作孽，犹可活，自作孽，不可活啊。” 转头对夏信说：“夏经理，听说是你们首先发现的问题？你们这可是为长盛立了一个大功啊。” 夏信听他们说到禹南的案子，就知道会问自己，这时一听，笑着说：“这主要是监察部宋总他们查的，我们没怎么介入。” 接着说道：“不过禹南分公司的经营文化我觉得有点问题，喜欢做大单，不注重基础管理和平台经营，而且片面鼓励增员，却不注重培训制度建立和落实。” “他们对主管培育也不怎么重视。”魏丽敏插了一句。 听夏信说起了业务上的事，肖庆峰和童明良知道这是夏信他们不想谈这事，从另一个方面也说明，传出来的一开始案子是夏信他们查出来的这件事是真的，因为发现说起这个案子的细节时，夏信几个人都不是很感兴趣，显然是因为了解其中细节的缘故。 肖庆峰和童明良两人对视了一眼，童明良接着夏信的话说了起来。 “夏经理，我们山东分公司和他们不一样，我们肖总一直和我们说要打好基础，不要贪多，一定要扎扎实实地打好基础，搞好培训。”童明良说道。 “是啊，童总说的太对了，这次我们来机构推动拜访量管理就是想看看机构的实际推动情况。”夏信呵呵笑着说道。 听到夏信说拜访量管理项目，肖庆峰和童明良同时有一种想打人的感觉。 夏经理，你老人家就不要再拿拜访量管理来骗我们了，这拜访量管理一到禹南分公司，分公司一把手和分管总就免职的免职，被抓的被抓。这是一个所谓的拜访量管理项目干的事吗？ 但表面上，还是说的非常积极，也痛快地答应配合夏信的工作。 接下来十天，夏信三个人，按照流程对各层级进行了访谈。夏信三人首先对肖庆峰和童明良做了访谈，随后分组对于炳信以及分公司的内勤，督导区经理，营业部经理，以及地市的负责人都进行了访谈。 在这期间，应于炳信的邀请，还专门对济南市的业务员进行了一场《鲤鱼跳龙门》的训练，对营业部经理进行了一场《一飞冲天》的训练，对督导区经理进行了一场拜访量管理的培训。 童明良听说夏信做了几场培训后，问于炳信效果怎么样，于炳信说，夏信真是太专业了，从业务员的个人展业，到营业部经理的辅导，再到督导区经理的销售管理没有不会的，而且从销售到培训，再到主管育成，都很精通。 于炳信最后说，我觉得他们就是来推拜访量管理的，应该没有其他目的。 看着于炳信眼睛流出的对夏信崇拜的眼神，童明良无奈的摇了摇头。 这天，秘书进来和童明良说。 “童总，夏经理想和您约个时间，把整体拜访量管理的情况和给分公司的建议和您说一下，然后就要结束在分公司的工作了。” 第一百四十章 收获最大的是我们自己 “童总，我们来向您汇报一下我们这十天在分公司拜访量管理的推动以及在过程中对分公司个险系统的评估报告和建议。” 童明良听了夏信说的话，心里咯噔一下，评估报告？来的时候没说这事啊，怪不得于炳信说，项目组的人在访谈各级人员，而且看不是临时的，几个人都是拿了访谈提纲的。 “好啊，夏经理请讲，不足之处要多多指出来啊。” “童总，为了推动拜访量管理，我们对各级人员都进行了访谈，最终提出了几点建议供您和肖总参考。” 这个反馈环节是这次回总部后，陈丽安总要求加上的，考虑到每个机构都会进行访谈，如果不在当地反馈，容易让机构感觉夏信他们是在背后整黑材料，不如大大方方地把评估结果告知分公司，同时听取分公司的反馈意见，最后形成一个完整的评估报告。 接下来，夏信把通过访谈和自己对队伍的实际运作中看到的问题，包括增员，销售，运营支持，培训等方面，一一做了说明。 一开始，童明良还微笑着听，越听越紧张，头上汗都冒出来。 “夏经理，这个报告除了给我们看，还会给领导们看吗？”童明良问了一句，心里还有一些侥幸心理。 “这个评估报告最后会上报中心和陈总。”夏信轻描淡写地说了一句，“下面我们针对存在的问题，我们提几点建议供您参考。” 夏信轻轻的一句话，却不亚于一个响雷在童明良耳边响起。什么拜访量管理，这回明白了，他们是来专门做机构个险评估的，这报告要是上面有些不好的话，报到领导们那里，那后果就不堪设想了。 此时童明良眼里的夏信，仿佛已经举起了那块“如朕亲临”的金牌，身份正在急剧转变。 “童总.....童总.......”夏信的喊声把童明良喊了回来。 “哦哦，不好意思，有点走神了，您接着说。”童明良不自觉地使用了敬语“您”，自己都没有注意到。 夏信笑着看了童明良一眼，接着把针对问题，提的几条改善建议进行了说明。 “童总，看您这还有什么觉得不对的地方，你提出来，我们再修改。”夏信讲完后，说道。 对着手里的评估报告，看了良久，童明良抬头对着夏信说：“夏老师，能不能这样，我再和肖总汇报一下，顺便也让个人业务部等相关部分学习一下，您看是不是可以？” “当然可以，不过童总，我们可能后天就要返回总部了。” “没问题，没问题，我马上找肖总汇报。” 送夏信出门后，童明良三步并作两步就走到了肖庆峰的办公室。 “肖总，刚才夏信他们和我谈了一下对分公司的评估报告。” “评估报告？”肖庆峰身体一下坐直了，“不是应该是拜访量管理的推动情况报告吗？” “是评估报告，而且刚才我问了，这报告是要报研究中心和陈总的。” “还要报陈总？”这下肖庆峰坐不住了，伸手拿过了报告，一页一页地翻看。 “这些问题都存在吗？老童。” “都存在，这个夏信还是挺厉害的，这几天就把我们的底摸得很清楚了。” “这个缺乏年度与目标相匹配的增员和业务节奏是什么意思，缺乏选择环节，新人训练缺失又是什么意思，还有拜访量管理落实不到位，问题大吗？”肖庆峰看着报告上的问题，问童明良。 “怎么说呢，这个大了说就是没有目标，打哪指哪，没有选择和培训就是只注重增员，缺乏相应的训练。我和他确认过的，就是这个意思。” “那这个拜访量管理呢？我记得开全国会时，陈总专门谈过这个事情的。” 听肖庆峰这么一说，童明良有些尴尬地说：“这个推的是不好，我是觉得这个来的太慢了，不如多搞点人，来的快。所以就是开了几个会，但落实效果是差了点。” 肖庆峰点了点头，差了点是好听的，应该就是没有推动了。 “我觉得他们这个项目组的主要工作恐怕不是推动拜访量管理，而是对每个分公司进行评估，拜访量管理只是一个幌子。” “嘶。”肖庆峰吸了一口凉气，“我们还真没猜错啊，果然是有特殊使命的。” “肖总，我们怎么办好？”童明良问道。 “这份报告我觉得你们赶紧研究一下，看看是不是有些可以不说，我再和夏信沟通一下。” 肖庆峰答应一声，赶忙找于炳信等人讨论去了。 夏信听到肖庆峰要找自己，也不是很意外，知道童明良去他那汇报，肖庆峰一定会找自己的。夏信已经能够体会到陈丽安这次让自己对这些分公司评估的用意，并不是一开始自己认为的整黑材料，而是希望这次评估可以给机构更好的提示和建议，帮助机构改进。 想想也对，作为寿险一把手，整下属黑材料好像没有什么必要吧。 肖庆峰见到夏信后，对项目组对分公司的提示和建议给予了感谢，同时很客气地对夏信表示分公司还有些工作可能没有达到总部要求，但大家一直在努力，是不是可以在报告里也体现出来。 夏信说，没有问题的，肖总，大家的工作是很努力的，我们只是提一些我们的建议，回去也会如实向领导汇报，这一点请肖总放心，我们不会胡说的。 看夏信这么表态，肖庆峰也不好再说什么，心里也是庆幸当时没有慢待这个披着拜访量管理项目外衣的评估小组。 在和童明良以及于炳信等部门经理开了一天的沟通会，对问题和未来的改善措施达成一致后，夏信等人也结束了在山东分公司的评估工作。 在飞机上，魏丽敏对夏信说：“估计我们项目组的真正使命，接下来的分公司都会知道了。” “嗯，陈总让我们把评估报告告诉分公司，那就是想让他们知道我们的工作内容了。” “这样也好，不用遮遮掩掩的了。不过接下来的分公司最少都会是副总来接我们了。”许霜捂嘴笑着说。 “其实这也不是什么重要的事情，关键如果通过我们可以让更多的机构推动经营平台的建设，摆脱那种只知道增员，不知道训练和留存的状况，那我们就是功德无量了。” 夏信接着说了一句：“我觉得这个评估过程收获最大的其实是我们自己。” 第一百四十一章 命中的贵人 接下来几个月，夏信和项目组两位女生踏遍了大江南北，走遍了长盛寿险最大的十个分公司，其间夏信还被邀请到几个分公司专门讲授了拜访量管理的课程。 8月份在湖北分公司进行评估期间，遇上了长江流域百年不遇的特大洪水，有两天因为街道上都是水，甚至被堵在了宾馆里，在江边他们亲眼目睹了人民子弟兵抗洪救灾的英雄场面，官兵们身扛沉重的沙包在泥水中来回穿梭的情景曾经感动了无数的中国人，大江，永远记住了1998年的夏天。 后来有一首名为《为了谁》，描写当时抗洪救灾的的歌曾经火遍了大江南北，这首歌深情的讴歌了抗洪子弟兵英勇无畏的崇高品德，也唱出了军民团结的鱼水深情，感动了无数的中华儿女。 “我不知道你是谁，我却知道你为了谁。”很多年以后，夏信每次只要听到这首歌的旋律，总能回想起98年8月在湖北省分公司工作的那二十天，还能想起那些奔跑在堤坝上，跳进洪水中的英勇的人民子弟兵，也依然能想起已经天各一方的，那两个当时泪流满面的可爱女孩。 9月在北京分公司，夏信再次见到了老领导魏仁强。在与夏信交流后，魏仁强十分感叹，当年的一个业务能手，自己看着成长起来的夏信，在对个人业务的理论理解和实践运用上，已经远远超越了自己，魏仁强甚至再次动了把夏信留在北京分公司当副总的念头。 在北京的半个月，是夏信最放松的一段时间，他还利用周末带着两个女孩子去爬了一趟八达岭长城，逛了一趟故宫。魏仁强还应夏信的要求，特意单独请他吃了一顿全聚德烤鸭，两人聊了很长时间。等夏信回到宾馆，在房间候着的魏丽敏和许霜第一次看见自己的项目经理，心目中的硬汉眼睛红红的，似乎哭过，两人虽然十分好奇，却也没有敢问。 在黑龙江，十月的哈尔滨鹅毛大雪纷飞，让魏丽敏和许霜这两个从小在南方长大的女孩高兴异常，两个人跑到商店里，一人买了一顶俄罗斯的皮帽子，然后举着夏信给她们买的马迭尔冰棍，在中央大街大喊大叫，引得路人不断侧目而视。 在三个人看着窗外的大雪，就着热气腾腾的火锅吃涮羊肉时，两个女孩第一次主动申请要喝哈尔滨啤酒，结果喝得走出饭店时一步一滑，全靠夏信一边一个拽着回了宾馆，但很神奇的是，正当夏信忙着给两人泡茶解酒时，电视上响起了当年的全民神剧《还珠格格》片头曲，两个女孩一下就醒过来了，仿佛和没喝酒一样。 11月的广州，天气依然像夏天一样热气袭人，让刚刚从零下二十多度的黑龙江来到广州的夏信三人很不适应，市区里到处都是人和乱窜的汽车，珠江边也不像现在这样整洁有序，在珠江边吵杂的大排档里，三个人坐在简陋的桌子旁，第一次互相聊起了自己的生活和家庭，谈到了各自对未来生活的憧憬，夏信也第一次谈到了自己的家庭，妻子和孩子。 夏信知道了魏丽敏的男友是中国驻挪威大使馆的工作人员，许霜居然是一个富二代，父亲是一家上市公司的老板，而两个女孩也看到了夏信这个铁汉——许霜语，也有柔情的一面。半年的相处，让三个人彼此有了更深的了解。 11月，对中国保险业来讲，还有一件大事发生，那就是中国保险监督管理委员会的成立。 1998年11月18日，经国务院批准，中国保险监督管理委员会在北京正式挂牌成立，作为全国商业保险公司的主管部门，集中统一监督管理全国保险市场。从此，中国保险业进入了健康发展的快车道。 看到这个消息，夏信第一个感觉就是国家开始将保险业提高到了一个新的重视程度，一个新的机会窗正在打开。 十个分公司走下来，夏信对全国分公司的运作有了非常深刻的感性认识和理性思考。看到了一个分公司一把手，业务副总的想法如何变成了业务一线的业务员的一个行为，曾经在H省分公司试点时，夏信有过这方面的感悟，但远远没有这次感悟深刻，也再次验证了，要让自己的想法最后变成一个业务员的行为，你需要做的唯一一件事就是坚持，坚持去做，直到队伍的行为发生改变。 在十个分公司中，大多数分公司虽然有问题，但都在按照总公司的要求落实各项工作，但有两个分公司的工作，却是明显有很多问题，其中一个分公司甚至出现了和禹南分公司一样的克扣佣金的情况，唯一不同的是，没有贪污情况发生。 针对这样的分公司，在惯常的评估报告最后，夏信都专门提到了一个解决措施：更换分公司一把手，或者更换业务副总。 而随后总公司对这两个分公司的人员调整，也让夏信这个项目组变成了“行走的如朕亲临金牌”，到后几个机构时，都是一把手直接到机场接机了。 以至于后来，魏丽敏和许霜两个女孩对一把手都已经免疫了。 当然，这半年里，夏信也同样看到了两个女生在这期间的巨大变化，从对专业的一知半解到后来的侃侃而谈，经过这半年和各级人员的大量访谈，加上夏信的指点，两人的专业能力和当初刚成立项目组时相比已经不可同日而语。每次完成一个分公司的评估报告回到总部，程玉祁看到两人的进步，都会很满意地表扬夏信带的好。 而夏信感觉自己在这半年里，收获可以说非常巨大的。自己在D市分公司的实践，到中心那一年和韩元的讨论，江南督导区的试点，锦城分公司的五年规划，特别是十个分公司的评估，这些不同阶段中的很多零零碎碎的感悟，通过这半年的评估，谈话，观察，思考，慢慢的，融合成了一个夏信个人独有的对个人业务的认知系统。 至此，夏信完成了对个人业务在认识上的一个质的飞跃，这一步可以说是非常困难的，很多人因为缺少夏信这样的环境和机遇，从事个人业务多年都未必能达到这一步。 从这也看出了陈丽安对夏信培养的良苦用心，而夏信也一直把陈丽安当成自己生命中最大的贵人。 古人云：读万卷书不如行万里路，行万里路不如仙人指路，仙人指路不如自己去悟。 嗯，好吧，我承认这不是古人说的。 曾经有人总结了一个人成功的三个因素：高人指点，贵人相助，个人奋斗，三者缺一不可。 第一百四十二章 个人业务部？我不去！ 98年最后一个工作日，陈丽安办公室。 “陈总，夏信那个项目基本也结束了，我觉得做得还是不错的，项目组的两个组员带得也很好。”程玉祁对着陈丽安说道。 “是啊，这次这个评估是很好，前两天夏信汇报得很全面，看得出来，我们的分公司还是欠缺很多啊。“陈丽安感慨道。 “是啊，个人业务刚刚开始几年，很多分公司的一把手，副总都是原来干团险或者产险的，对个险这块业务不是很懂。” “那天听夏信说，很多分公司还是一味的热衷于搞竞赛，拉人头啊，下半年就已经出现不好的苗头了。” “夏信他们刚回来时，给我讲了一个机构增员的实际案例，真的让人很是担忧。”程玉祁脸现忧色的说道。 “什么案例？” 程玉祁于是就把夏信讲的一个例子说了一遍。 这个例子发生在天津。原本天津分公司增员，就是在报纸上打一个豆腐块那么大的广告，就会有很多人来报名，这一年多发现这广告效果差了，几乎没有人来了，业务副总带着几个人研究了半天，认为原因是广告版面太小了。 于是和一把手一说，决定做一次大广告。说干就干，花了八万块钱，就在日报上登了一整版广告。 但登完广告后，整整一周，一共就来了两个人咨询，最后只来了一个人参加新人培训，而且还在培训期间因为吸毒被抓走了。 听完程玉祁讲的这个实例后，陈丽安又深深地叹了一口气，说：“亏他们想的出来，原因是广告版面太小了，这有何专业可言吗？” “是啊，夏信那天给我讲的时候，我听得也是哭笑不得。” “你有没有问他觉得是什么原因呢？”陈丽安问道。 “我问了，他说了，天津分公司只注重增员，却不注重训练，很多业务员的收入很低，离职率很高，一个人对自己都没有信心在这个行业能留存下来，怎么可能去增员呢？”程玉祁把夏信说的话，转述了一遍，接着说：“我觉得他说的很有道理，这小子在这半年成长非常快。” “说得有道理啊，和侯文禄给我的解释是一样的。”陈丽安点了点头说。 “对了，陈总，说到侯文禄我想起来了，这夏信项目也做完了，也到年底了，是不是可以把他晋升的事解决了？” 看程玉祁急不可耐的样子，陈丽安笑着说：“夏信晋升，怎么你比他还着急呢？” “陈总，要是夏信能晋升，就意味着中心的晋升通道打通了啊，这对中心其他人是个大激励啊，我工作也好开展啊，要不大家都会觉得跟着我干，没前途啊，我能不急吗？”程玉祁苦着脸说。 看着程玉祁装出来的苦脸，陈丽安笑着说：“别装了，不过你说的倒是实情，总也没有晋升的，慢慢大家就没有工作的热情了。” “反正郭董半年前就同意了，不如就在春节前解决了这个事，侯文禄都暗地里让我和您说好几次了。” “这和侯文禄有什么关系？” “上次您不是说让夏信去培训部吗？难道您这次想让他直接去分公司了？那到也行，这小子也特别适合带队伍。”程玉祁歪着头想了想说。 “不是，暂时我觉得夏信还要在总部再熟悉一下总部职能部门的工作。” 程玉祁被陈丽安说糊涂了，自己说去培训部，您老人家说和侯文禄没关系，说去分公司，您又说要在总部锻炼一下。 ”在总部锻炼？“程玉祁想了想，突然眼睛一亮，说：“哎呀，那太好了，我正愁夏信走了，我靠那两个小姑娘行不行呢。” 程玉祁这一说，轮到陈丽安糊涂了，“什么太好了，你在说什么呢？” “不是把夏信直接在中心晋升吗？当中心主任助理吗？”程玉祁诧异地问道，“难道不是吗？” 听程玉祁这么一说，陈丽安开心地笑了起来，“你还真能想。” “不是啊，那还能去哪啊，他是业务干部，总部前线部门就剩个人业务部了，这也不可能啊。” “为什么不可能，实话告诉你，我和郭董请示确定的就是让夏信去个人业务部当副总，春节前到位。” “啊？给勾彬当副手？”程玉祁大惊失色。 “为什么这表情？”陈丽安问道。 “陈总，勾彬那人，会容得下副手吗？”程玉祁摇着头说道，“我可听说，他最近一直在鼓捣郭董，说明年可以冲50亿啊。” 听到程玉祁这话，陈丽安脸上闪过一丝阴霾，沉着脸说：“对，郭董已经和我说了，我和郭董争论了半天，但郭董决心已下，让我们明年冲50亿。” 程玉祁听完长叹一口气，“明年冲完，后年可怎么办？” 突然醒过神来说：“那您为什么还要让夏信去个人业务部啊？我听夏信说，好几个分公司都说了，他们大搞增员，砸费用搞竞赛都是听勾彬建议的，说这是郭董的要求。” “这就是我让夏信去个人业务部的原因，要有人制约他一下，不能胡搞。” ”夏信制约勾彬，不可能的，陈总说句实在话，您都管不住他，夏信怎么可能制约得了他。”因为和陈丽安关系很好，程玉祁才敢这么说话。 “就算制约不了他，也要提醒他，他去可以给分公司提供一些专业的支持，再说，这对夏信心性也是一个很好的锻炼。” 程玉祁看陈丽安已经决定了，就没有再说什么，但觉得陈丽安希望夏信去个人业务部的目的未必能达到，勾彬是一个狂到没边，连陈丽安都不放眼里的人，怎么可能听得进去夏信的话，可能唯一能起到的作用，就是对夏信的磨练了，对，就是磨练。 “夏信最近在忙什么？”陈丽安问道。 “哦，他提前请了两天假回家了，这半年就回去了一趟，我就索性多给他几天。” 陈丽安听完点点头，对程玉祁说：“今天找你来，一个事就是过完元旦，你先和夏信谈一下去个人业务部当副总的事。” “好的。”程玉祁答应道，接着问了一句：“要是他不去怎么办？他那天可跟我说了，在中心挺好。” “不去也要去，你跟他好好谈，谈完我再和他谈。”陈丽安说道。 “那好吧。”程玉祁应道。 ........... 夏信在家好好的休息了几天，这是第一次没有项目在身的过节，一下感觉放松很多。除了去了一趟父母家，就待在家里陪着夏英睿玩。 99年元旦一过，上班第一天，夏信乐呵呵地出现在了中心职场。 刚坐下不久，新来的中心内务小刘就跑过来说：”夏经理，新年好。” “新年好。”夏信忙站起来回了一句。 “夏经理，程总请您过去一趟。” “嗯，好的，小刘，你喊我夏信就行，不用客气，以前许霜就这样喊我的。”夏信一边走，一边和小刘说着。 敲门进了程玉祁的办公室，夏信笑嘻嘻地说：“程总，新年好啊。” 程玉祁也笑着回了一句新年好，随后问了问过节过怎么样。 两人聊了几句以后，程玉祁切入了正题，先把晋升的事情和夏信说了一下。 听说真的自己要晋升了，夏信想表现得平静一些，但实在是忍不住了，搞得自己表情极为奇怪。 “你要乐就乐呗，干嘛这么憋着，我看着都难受。”程玉祁看着夏信的表情，忍不住笑了。 听程玉祁这么一说，夏信顿时眉开眼笑说：“谢谢程总提携，为程总赴汤蹈火在所不辞啊。” 程玉祁听了夏信这句话，似笑非笑地说：“赴汤蹈火在所不辞，真的吗？” “那当然了。”正处在兴奋劲儿中的夏信并没有发现程玉祁的表情有什么异样。 “那行，公司安排你去个人业务部当副总！” “好的，啊......个人业务部？勾彬那？”夏信反应过来了。 “对，勾彬那。” “那我不去，我宁愿在中心待着。” “你刚才不是说赴汤蹈火在所不辞吗？” “那太烫了，去不了。” 程玉祁：“...........” 第一百四十三章 你去帮我看着他 “陈总，夏信果然不去啊，宁愿不晋升了也不愿意去给勾彬当副手。”程玉祁苦笑着对陈丽安说，心说我就知道这小子不能去。 “他怎么说的？”陈丽安也没有感到意外。 “他说在中心待着也挺好，做项目对自己能力提升也很有帮助。” “进了舒适圈，还不愿出来了。”陈丽安哼了一声。 “我看也不是不愿出来，是不愿意去个人业务部，说那个勾彬没法沟通，要是让他去培训部，估计乐颠颠就去了。” 陈丽安没有接话，在那坐着想了一会儿，说：“你让他来找我，我来和他谈谈。” “行，不过陈总，他要是实在不愿意去，要不就直接让他去分公司，我怕去个人业务部把他搞废了，我们就白培养了。”程玉祁担心地说道。 陈丽安点了点头，没再说话。 等程玉祁离开后，陈丽安叹了口气，其实她也知道让夏信去个人业务部对夏信来讲不是一件多么高兴的事情，但最近这个勾彬越来越跋扈了，仗着自己曾经是郭安权的秘书，谁也不放眼里，对陈丽安的很多要求也是阳奉阴违，对分公司的工作开始以领导自居，到处指手划脚。 陈丽安和郭安权隐晦的提起过勾彬的情况，但郭安权并没有什么反应，而且言语间似乎对勾彬这样的行为有一些欣赏的味道。结合这一段时间郭安权有意无意开玩笑提到的寿险现在铁板一块，陈丽安觉得也许这勾彬在一定程度上是得到了郭安权的暗示，最少是纵容。 勾彬在郭董面前应该是伪装挺好，却不知道这个勾彬是个中山狼啊，“尓是中山狼，得意便猖狂。”陈丽安轻轻念了一句，摇了摇头，一种无力感油然而生。 “砰砰砰”的敲门声，把陈丽安从沉思中唤醒了出来。 “进来，”陈丽安答道，不出意料应该是夏信这小子。 果然，门一开，夏信笑嘻嘻地出现在了门口。”陈总，程总说您找我。” “对，夏信，是我找你，来坐吧。”陈丽安笑着看着夏信。 等夏信坐到椅子上，陈丽安问道：“我听程总说，你不愿意去个人业务部，这可是晋升啊。” “陈总.......”夏信眨了眨眼睛，似乎在想怎么回答。 “扭扭捏捏干什么？怎么想的就怎么说。” 听陈丽安这么一说，夏信坐直了身体，嘴里出了一口气，说：“那陈总，我就直说了。晋升我当然愿意了，但........” 停顿了一下，夏信接着说：“但个人业务部没法去，那个勾彬我接触过，狂得没边，而且对业务有点不懂装懂，去年下半年我在分公司评估时，好几个分公司说他们大增员的做法就是勾彬和他们说的。我觉得我和他的经营理念不一样，没法在一起共事。” 听夏信这么一说，陈丽安默默地点点头，夏信说的是实情。勾彬和夏信是完全不一样的两类人，勾彬是一个从内心到外在表现都很狂妄自大的人，而夏信是一个内心有傲骨，但外在很谦和的一个人。 “陈总，我觉得我要是去了，会和勾彬起冲突的，那我不死在个人业务部了，毕竟他曾经是郭董的秘书，而且还动不动就把郭董挂嘴边。”说到最后，夏信不屑地撇了一下嘴。 陈丽安被夏信这个动作逗乐了，说道：“什么死在业务部了？说得这么吓人。” “我觉得我和他合不来，说实话，陈总，我也看不上他。”夏信说道，又补充了一句：“天天狐假虎威，这人没劲。” “好了，不说这些了。”陈丽安看有点跑题了，把话题拉了回来，“你这心态怎么去业务部干副总，还没去就看不上人家。” 然后看着夏信语重心长地说：“夏信，你不能指望未来你的每一个领导都是你能看得上的，职场上更重要的是情商，我看你情商就不够。” 夏信嘿嘿一乐说：“陈总，我这不是和您说吗？别人我也不说啊。” “勾彬人比较自负，但因为一直是干行政工作的，对业务这一块不是很熟，很容易受到其他人的影响。你在个险这一块相对比较专业，可以给勾彬提供一些更专业，更有利于长远发展的建议。还有一点，他现在和侯文禄关系很差，而你和侯文禄关系却很好，有利于两个部门的沟通，毕竟销售和训练是业务的一体两面。” “陈总，我更喜欢去分公司带队伍，要不我去分公司得了。”夏信还想再争取一下。 “有你去分公司的时候，但现在不行。勾彬给郭董提了了建议，99年要冲50亿.......” 她话还没说完，夏信惊呼了一声“50亿，他疯了吗？我们去年才32亿。” “嗯，你觉得我们做不到50亿吗？”陈丽安问了一句。 “99年玩命冲，可以做到的，关键是后年做多少？这么冲的话，队伍就废了。”夏信摇着头说。 “所以，我担心勾彬为了这个50亿会采取比较激进的招术，我要你去帮我看着他。”陈丽安说道。 “我去看着他？”夏信抬头疑惑地看着陈丽安。 “对，看着他，他现在有时候连招呼都不打就给分公司发要求，连我都不知道，你去发现这种情况，如果阻止不了，要马上告诉我，我们好采取补救措施。明白吗？” 夏信听着陈丽安的话，点了点头，知道这次自己不去肯定是不行了，陈总都这么和自己说了，自己根本没有讨价还价的余地。 “陈总，您放心，也许我阻止不了勾彬的行为，但我一定会第一时间告诉您的，这点您可以相信我。”夏信很坚定地说道。 “嗯，辛苦你了，等度过这一段非常时期，你也对总部的工作熟悉了，我会找机会让你去机构的。” “谢谢陈总，我一定把工作做好。” “和勾彬相处也许会比较困难，但这也是对你心性很好的锻炼，对你以后的工作会有好处的。我相信你能做好的。”陈丽安最后说道。 “谢谢陈总栽培，我一定努力。”夏信离开陈丽安办公室前，向陈丽安深深鞠了一躬。 看着夏信关门离去，陈丽安欣慰地笑了，终于自己的心血没有白费。 第二天，刚刚上班，刘坤就走过来找夏信去抽烟。夏信说刚上班，抽什么烟啊，但刘坤非拉着去吸烟室。 一进吸烟室，两人刚点上烟，刘坤就问道：“你要去个人业务部？不是培训部？” 夏信点了点头，说：“你消息可真快啊。” “什么真快，人事部已经在走流程了，据说你不需要郭董面试了，直接任职。” 夏信呵呵一笑。 “个人业务部你也去？不知道勾彬那人性吗？”刘坤急道。 看着刘坤焦急的样子，夏信很是感动，但自己能不去吗？ “兄弟，有些话，我没法和你说，但我不能不去啊。”夏信吐了一口烟，说道。 刘坤看着夏信，似乎感觉到了点什么。 第一百四十四章 他们的经验都没用 一月中旬，长盛寿险一则人事任职通知发到了全系统。 “各分公司：经研究决定，任命夏信同志为总公司寿险个人业务部副总经理。” 在文件下达后的第二天，夏信就去找勾彬报到，让勾彬门口的那个员工一通报，勾彬就马上迎了出来，这一点却是让夏信有点吃惊，勾彬也会这么客气吗？ “夏总，欢迎来个人业务部啊。”夏总？夏信听到勾彬喊夏总，愣了一下才反应过来，他是喊自己呢。 看勾彬已经伸出了右手，忙伸手和勾彬握了下手，说：“以后还要您多多指导，有什么不到的地方，您尽管说。” 勾彬招呼夏信到自己办公室坐下，又让那个员工倒茶，夏信发现原来这个小孩还兼着给勾彬当秘书呢，夏信问了一下这个员工的姓名，李扬，和那个给唐老鸭配音的李扬是同一个名。 “小李，你去看一下夏总的办公室是不是弄好了。”勾彬说道。 “勾总，不用小李去了，行政他们已经把我的办公室安排好了。“夏信笑着说。 像没有听见夏信说话一样，勾彬看李扬原地没动，提高了声音说：“让你去，怎么还没去？我说话不管用，是吗？” 李扬一看勾彬生气了，赶紧答应一声出去了，夏信在边上也是尴尬地笑了笑，心里感觉很没面子。都说了不用了，人家根本不理你。那话说的，怎么感觉像是给自己下马威似的。 勾彬回过头来，呵呵一笑，像任何事都没有发生一样说：“夏总，你是哪里人啊？我是光听大名，却不是很了解啊。” 夏信听他这么一说，就简单地把自己的经历介绍了一下，至于高峰会长都没有讲。 “果然经历很丰富啊，我当年跟着郭董可是在泰山高峰会领略过你的风采啊。” “勾总过奖了，那也是运气而已。”夏信谦虚地说道。 “夏信，我最欣赏的就是你这点，上次就给我很好印象，勇于承认自己的不足，你能认识到到高峰会长有运气的成分，就很好，知道自己的弱项在哪里，以后就容易进步。” 夏信听勾彬这一番话，简直是无言以对，这厮是从外星球来的吧，你不懂说运气只是一种谦虚地说法吗？运气，你去做来试试？ “我当年给郭董当秘书时，那时长盛还没成立呢，郭董就特别不喜欢骄傲狂妄的人，总和我说为人要谦虚，这么多年，我都是按照郭董的要求在做，我觉得你也是一个知道谦虚的人，那咱俩未来合作肯定没问题的。” 你要是谦虚，世界上还有骄傲狂妄的人吗？夏信心里简直就是各种凌乱，一个人骄傲也就罢了，关键人家还觉得自己很谦虚。 看夏信不说话，以为被自己的一套道理说服了，勾彬呵呵笑着说：“夏信，时间长了，你就知道了，上次我和你说的，我们不比中心差，是真的，我怎么也比程玉祁知道的多，跟郭董那么多年，学点皮毛也比他们强啊。” 夏信发现勾彬讲话有一个特点，几乎每句话都要带着郭董两个字，似乎在提醒和他讲话的人，他和郭安权的特殊关系。 看夏信只是坐在那微笑点头，却不接茬儿，勾彬可能也是觉得有点无趣了，于是转了话题说：“不说这些了，你来了，我们两个分个工吧，我想这样，个人业务部的日常工作呢，我比较熟悉，还是我来管，你对拜访量管理这些改革项目比较熟，还是继续负责推动这项工作，我们在个人业务部成立一个拜访量管理项目组，我给你配几个人。” “勾总，这个拜访量管理我觉得不应该再作为项目推动，而应该把它落实到日常的工作里，作为一项日常工作来落实追踪，才有可能慢慢建立全系统和各分公司的经营管理平台，从而形成稳定的业务平台。”说道专业，夏信却不想再含糊了。 像勾彬这种想法，拜访量管理永远都游离在分公司日常的管理动作之外，那根本无法形成业务平台。 “我觉得你说的不对。”勾彬竖出右手食指在空中晃着说，“中国大陆现阶段，其实根本不需要做这些拜访量管理的动作，这都是DGB骗人的，中国大陆有的是人，不管是增员来做业务，还是作为客户，都是源源不断的。” 越说越激动，勾彬站起来，在房间里边走边说：“个险就是要会炒作，找各种理由来炒作。对能增员的人给大奖励，然后用竞赛大投入来拉动保费，重赏之下，必有勇夫。”喝了口水，接着边走边慷慨激昂地说：“现在就对业务员开始做这些要求，我觉得为时尚早，会耽误我们面临的大好机会。” 夏信实在是听不下来了，说道：“勾总，去年我去机构时，很多机构都是光重视增员，却不重视增来的新人的训练，新人的离职率很高，有些机构已经增不上来人了。” “那是他们投入不够大。”勾彬厉声说道，然后看了一眼夏信说：“你的说法怎么和侯文禄差不多啊？你可别受他影响。我和你说啊，他的观点都来自是台湾的经验，台湾就是一个弹丸之地，2000多万人口而已，他那套在大陆没用。” 看着勾彬脸上那副鄙视的表情，夏信觉得自己很难完成陈总交给自己的任务，且不论自己提的建议勾彬做不做，他连听都不听，只觉得自己是对的。下面分公司的情况，他根本一无所知，却站在那无端指责机构。 “勾总，队伍要建立拜访量的管理这个事应该是没错的吧，美国，日本也都是这么做的。”夏信还想做最后的努力。 “建立拜访里管理这个道理谁都懂，但中国大陆有十几亿人口，美国，日本的经验对我们有什么知道意义呢？你不要受过去经验的束缚，我们要建立有长盛特色的个人业务，等我们做大了，让美国，日本都来和我们学吧。” 勾彬讲完后，右手往前一挥，一副伟人的做派，夏信觉得这个姿势很眼熟，想了想，好像郭安权就喜欢摆这个姿势。 夏信张了几次嘴，却不知道怎么接话茬儿，只好闭口不言，心想过段时间，和勾彬相处熟悉一些再说说。 勾彬说着，突然回首看着沉默不语的夏信问道：“夏总，你觉得咱今年可以做多少？” 嗯，听勾彬问起这个问题，虽然自己知道勾彬的答案，但夏信还是按自己的想法说：“我觉得40亿到42亿会比较可行，这样是30%的成长，虽然机构有压力，但不会竭泽而渔，有利于未来几年的发展。” “保守，太保守了，胆子不够大，我觉得我们可以冲60亿！”勾彬豪迈地说道。 “60亿？会不会太高了？”夏信被勾彬的新目标吓着了。 “根本不高，我们步子要大一点，这样才能走得更快。”勾彬说得吐沫星子横飞。 步子大一点，步子太大了容易扯着蛋！ 简称扯蛋 第一百四十五章 成摆设了 过了几天，在个人业务部开部门例会时，勾彬给大家正式介绍了一下夏信，其实大家早就都已经知道了，同时也说了一下分工，在讲完分工后，还特意讲了一句话，让大家不要受太多的人事影响，和以前一样，该干什么，就干什么。 听完勾彬宣布的分工，很多人都觉得很怪异。日常工作还是由勾彬负责，作为个人业务部副总，夏信居然不分管任何日常工作和科室，还是负责拜访量管理，那不成摆设了吗？ 尤其最后一句，什么意思啊？感觉的意思似乎是告诉大家，别把夏信当回事，他才是个人业务部说了算的人。 要说心里不憋气，那是不可能的，但在会议最后的讲话中，夏信并没有把情绪表示出来，只是说会在勾总的领导下，把工作做好，其他并没有多说。 会后，夏信和勾彬给自己的两个员工聊了一下，一个叫白守和，一个去年才毕业的大学生，拿句通用的话来讲，就是一个什么也不会的白板，另一个叫陈海树，30多岁，一副毫不在乎的样子，一聊才知道，他原来是深圳分公司个人业务部的一个室主任，因为爱人来上海工作，才调到上海来的，感觉似乎在个人业务部混得并不是很得意。 来日方长，再说现在也已经是腊月了，夏信也就和自己的两个直接属下简单说了说拜访量管理的一些工作，就让两人先去看自己带来的材料了。 从办公室走出来，夏信先去找了一下业务管理室主任苏莉，到了个人业务部，很多的指标就比较方便要到了，不像在中心时，还要专门找人提供。 “苏主任，这些业务指标可能还需要你帮我提供一下。”夏信走到苏莉座位边客气地说道。 苏莉看是夏信，赶忙站起来说：“夏总，您太客气了，你发我个邮件，我直接做好给您就行。” “这么近，发什么邮件啊，过来说一声不就行了。”夏信满不在乎地说道。 苏莉接过夏信手里的纸，看了一下说：“夏总，这些数据我要从系统抓一下，可能需要点时间，要不我做好给您送去。” 夏信点了点头，说了声谢谢，回头看了一下侯文禄办公室方向，正好看见崔义林从办公室出来，夏信一笑，就直接走了过去。 “义林，侯总在吧？”夏信笑呵呵地问崔义林。 ”哎呀，夏信，不不，现在是夏总了，听说你晋升了，我昨天才回来，还打算找你和刘坤给你祝贺一下呢。”崔义林说道，还用手捣了一下夏信，才接着说：“侯总在呢。” “那行，我先去和侯总聊会儿，这两天我们找个时间，大家一起吃饭聊聊。” “行，你去吧，我这就和刘坤确定一下。“ 一起在组训班待了将近两个月，崔义林和刘坤的关系也是极好。 夏信正要转身去侯文禄办公室，崔义林在后面又说了一句：“要不要把你那几个小美女都喊上啊？” “你想喊就喊了，少扯到我身上。” 侯文禄办公室门开着，夏信敲门喊了一声侯总，侯文禄抬头一看是夏信，忙招了招手说：“快坐快坐，刚回来，你晋升我还没祝贺你呢。” 见夏信要坐椅子上，侯文禄站起来说：“坐沙发，我给你泡点去火的茶。”说完，从柜子里拿出了一罐茶叶，看包装就像是台湾带回来的。” 侯文禄走到门口，对门口的一个员工说：“我和夏总谈点事，别让人敲门。”说完就把门关上了。 夏信抬头看着也没有说话，知道这是侯文禄要和自己聊点什么了。 侯文禄坐下来，把茶几上的煮茶器打开做水，同时拿了两个小茶杯放在了茶盘上。 “感觉怎么样？”侯文禄掏出烟，抽出一根递给了夏信，又拿起打火机“啪”的一声给自己和夏信都点着了。 “哎，侯总，您以前不太抽烟啊？什么怎么样？”夏信问道。 “我是陪你抽，去勾彬那，怎么样？”侯文禄看着夏信说。 听侯文禄这么一问，夏信长叹了一口气，沮丧地说：“唉，我成摆设了。”说完，狠狠地抽了一口烟，眼看着一根烟被抽掉了三分之一，然后又狠狠地吐了出来，用力之猛感觉要用这口烟把勾彬吹跑一样。 “怎么就成摆设了？”侯文禄皱了一下眉头问道，认识夏信也好几年了，在他印象中，夏信一向都是很乐观的，这种沮丧的情绪还是第一次见到，就算那年郭安权董事长给中心开会讲话那么狠，夏信去组训班的时候，依然还是很乐观的。 夏信这几天也是心里憋的很难受，见侯文禄问起，就一五一十地把勾彬的分工，还有讲的话和侯文禄说了一遍。 ”太过分了，简直太过分了。”听完夏信的话，侯文禄连骂了两遍，“我猜你日子不会好过，但这勾彬太过分了，你刚去就明着排挤你，有这么做人的吗？” “侯总，我去业务部就做好了他会排挤的准备，但没想到他会做得这么明显，这人太跋扈了吧。” “他跋扈也不光是对你，他在寿险对谁都这样，连陈总都不放眼里，有事直接跳过陈总，就去找郭董。” “我听说他因为组训的事，和您也吵过好几次了？”夏信问道。 “对啊，他就是一直想要组训的管理权，完全不是从工作出发，纯粹就是为了权利，真是权欲熏心啊。”说起勾彬，侯文禄话都停不下来，大概和夏信一样，也是没有倾诉的对象，今天看见夏信，侯文禄也是忍不住了。 发了一阵牢骚，侯文禄平静了一下，拿起茶壶，泡了一壶茶，“这是台湾的乌龙茶，可以去火，我最近总喝，看见勾彬火就大。一会儿给你拿点。” “侯老师，您说我该怎么办呢？陈总让我去个人业务部，但我觉得待下去会很难受啊。我现在总不能就去找陈总说，干不了吧？”夏信低头苦恼地说，又点着了一根烟。 “现在肯定不合适啊，你只能先忍着了，干好自己的活。”侯文禄摇着头说。 “我这活没法干啊，原来在中心做项目，还可以靠着中心，现在虽然说是个人业务部副总，但谁都看得出来，我就是个一个摆设啊，谁能理我啊。”夏信又叹了一口气，这一会儿，夏信叹的气快赶上过去一年叹的气了。 “那也得忍着，陈总让你去，肯定有她的考虑，万事开头难，你先坚持住，实在郁闷了，就上我这来，关上门我们一起骂勾彬。” 夏信苦笑着点了点头，又和侯文禄聊了一会儿，夏信就拿着一条烟和一罐乌龙茶回了自己的办公室。 快下班时，夏信正在办公室看苏莉给自己拿来的报表，突然桌上的电话响了，这让正低着头的夏信下了一跳。 “领导吗？”一个脆生生的声音从电话中传了过来。 “Alina？你从哪给我打电话？”听见魏丽敏的声音，夏信问道。 “当副总当的挺舒服吧？”另一个声音笑着问道。 “许霜啊，你们怎么凑一起了，不是出差了吗？”夏信问道。 “我们刚刚回来，晚上我们一起吃饭啊？” “崔义林下午说的，都定好了？ “没看见他们啊，今天就是我和许霜请你吃饭。嘻嘻。”魏丽敏说道 “好啊。” 听到魏丽敏和许霜的声音，夏信的心情莫名的好了很多。 第一百四十六章 天欲其亡，必令其狂 “领导，去个人业务部怎么样？”出租车上，魏丽敏问夏信，听魏丽敏这么一问，坐在副驾驶座上的许霜也回过头来。 “唉，一言难尽。”夏信摇了摇头，叹了口气。 两女对视了一眼。”我以前就听说勾彬这个人特别狂，除了郭董，谁也不放眼里。” “是吗？”魏丽敏问道，她和勾彬打交道很少。 “我以前是个人业务部的，领导知道。”许霜说道，“我听很多现在个人业务部的老同事说的。” 许霜这么一说，夏信才记起来，许霜是跟着程玉祁来的中心，程玉祁和夏信一起去台湾时，还是个人业务部的总经理呢，后来成立策略研究中心，才调来负责的，勾彬接的就是程玉祁的位置。 没多一会儿，车就到了地方，夏信一下车，发现这条路却是自己从来没有来过，深冬季节，行人并不多，马路上飘落着枯黄的树叶，路的两边都是一栋一栋异域风格的小洋楼，在浓密的法国梧桐的映衬下，显得很是幽静而高雅，恍惚间，似乎身处国外一般。 “这是哪里啊？我来上海这些年，从来不知道还有这地方。”夏信环顾了一下四周，问道。 “这是上海有名的思南路啊。这里原来是法租界，所以都是法式建筑。”土生土长的上海姑娘许霜说道。 “哦，这就是鼎鼎大名的思南路啊。”夏信又转了一圈，“果然感觉很浪漫，尤其是和两位美女在思南路上。” “我觉得哈尔滨中央大街也不错，那么大雪。”魏丽敏说道。 这一句话，又让三个人回到了那既繁忙又快乐的几个月，三人互相看了看，都笑了一下，三人的关系更像是朋友的关系，而不仅仅是同事关系。 “我们订的一个西餐厅在路的那头，我们慢慢溜达一下吧。”说着，魏丽敏和许霜同时一边一个挽住了夏信的胳膊，开始往前走。 “这要是有男人看见我这样，我会被打死的。”夏信笑着说。 当时在哈尔滨，两个女孩喝多了，夏信就是这么拉着她们回去的。 “领导，刚才看你叹气，是不是在个人业务部不顺心啊？”魏丽敏问道。 “是啊，这勾彬做事太不讲究了。”夏信说道。 他把到个人业务部后发生的事和两个女孩又详细说了一遍，说完，又叹了口气说：“我都不知道该怎么办了。” “你以前不知道他这样吗？”许霜问道。“我都知道，你怎么会不知道？” “我也知道，所以程总找我谈的时候，我是拒绝的。” “那后来怎么又去了？”魏丽敏好奇地问道。 夏信就把陈丽安和自己谈话的内容和两女说了一下，这是他连侯文禄都没说的事，可见夏信对两个女孩的信任度。 ”这样啊，估计勾彬把你当成陈总的人了。“听完夏信说的，魏丽敏说道。 订的西餐厅也是一个洋楼改建的，走进餐厅，屋里的暖风让三个从阴冷的室外进来的人，浑身一暖，身体一下感觉舒服了很多。 餐厅很是安静，吃饭的人以外国人为多，说话都是低声细语。 服务员领着三个人来到了二楼一个相对封闭的餐桌旁，屋顶并没有吊灯，只有周围墙上几盏昏黄的壁灯，每个桌上放了一盏台灯，从厚厚的的灯罩里，散发出一缕暗红色的灯光。 坐下后，夏信说：“环境这么好，这样一个位置，人家居然也能给你留着。” 听夏信这么一说，许霜捂嘴一笑，转头对着服务员开始点餐，居然没有看菜谱，怎么对这里的菜这么熟悉吗？ 夏信正奇怪着，魏丽敏笑着对夏信说：“这餐厅是许霜他爸公司的。” 夏信恍然大悟，怪不得走过来看两个人一点都不着急位置没有。 ”Alina，你有什么看法？”夏信问道 “领导，那个勾彬明摆着是在给你下马威。”魏丽敏毫不犹豫的说道。 听到魏丽敏这句话，夏信翻了个白眼，这不明摆着的事，我不是学心理学的都知道。 魏丽敏看夏信这个反应，不好意思地笑了一下，自己说了句废话，只要不是傻子都能看出来。 “你说，勾彬不知道自己这么做犯众怒吗？”许霜问道。 “心理学上把这个叫做心里盲区，我们通常也把这叫做灯下黑，我觉得他真不一定知道自己的行为后果是什么？” “你们说，他这样有没有人在背后撑腰的原因呢？” “切，夏信，你这话一点都不像大老总说的话，谁都知道他背后是郭董啊。” “我和侯总聊了一会儿，他对勾彬也是意见很大，而且说，现在寿险各部门都对勾彬意见很大，这勾彬算是把寿险各部门给搅和地团结起来一致对外了。”夏信笑着说，喝了一口红酒：“这红酒不错，许霜，这酒多少钱？” 突然杯子举在空中停了下来，“一致对外？” 许霜正要回答，看夏信像被拔掉插头的机器人一样凝固在了那里，就伸出手在夏信眼前左右晃了晃，“喂，想什么呢？怎么傻了？” 夏信眨了眨眼睛，晃了晃头，说：“我好像抓到点什么，但似乎又差那么一点。” “原来寿险不团结吗？”魏丽敏问道。 “原来寿险各部门有点打架，各管各的利益。”许霜回答道。 “会不会是郭董特意让勾彬这么搞一下，让寿险可以重新团结起来呢？”魏丽敏不确定地说。 “也有可能，毕竟现在大家面前有了一个靶子，勾彬。”夏信说完，呵呵乐了。 “哟，那样的，他下场可不会好啊。”许霜说道，语气里带着幸灾乐祸的味道。 “不管他了，关键是我接下来会很难受。”夏信说完，把酒杯举了起来，“两位美女，我们喝一个，能和你们一起工作是我的荣幸。” “呯”，三人碰了一下杯，各自喝完后，魏丽敏说：“领导，有句老话知道吧吗？” “什么话？” “天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”最后两句是三个人一起念出来的。 “领导，我觉得现在没有好办法，你只能忍着，毕竟不能现在就去和陈总说干不了吧，那陈总会多失望啊。”魏丽敏说道。 “就是，我爸总说，很多事不可能一帆风顺的，做企业很多时候要会忍。”许霜说道，“你想啊，忍字心头一把刀，心上插把刀，多疼啊。” “难道勾彬这样的人，就能一直这样猖狂吗？”夏信郁闷地说，”这忍说的简单，做起来不容易啊。” “还有句老话。”魏丽敏说。 “你的老话可真多。”夏信苦笑着说，“什么话？” “天欲其亡，必令其狂！” 第一百四十七章 要给一把手洗洗脑 离着春节也就只有不到一个月时间了，现在去分公司，也没人会欢迎你了。夏信也就打算用这一段时间和白守和和陈海树沟通一下接下来拜访量管理的落实推动如何实施，看是不是可以找一些指标特别差的机构去帮助推动一下。 每周参加的部门室主任的例会上夏信还是被叫着参加的，几个室主任慢慢也都熟悉了，业务管理室的苏莉，销售策划室的叶勤，代理人管理室的殷青，业务督导室卢光明，再加上综合管理室的张湘燕，个人业务部居然有五个管理室，也是属于寿险大部门了，除了苏莉和殷青之外，另外三个都是勾彬从集团办公室带来的人。 虽然长盛对外还是一个牌子，但内部已经是按照集团在运作了，除了集团，还有产险公司和寿险公司，据说在向新成立的中国保监会申请成立集团公司，但不知为什么一直就没有批复，个中原因夏信也不是很清楚。 自从夏信来报到那次，勾彬和夏信单独谈过话外，两人并没有再单独沟通过，夏信也曾经找过勾彬两次，试图问一下勾彬对自己下一步工作的指示，但勾彬只是淡淡地说，这工作夏信自己看着干就好了，他主要的工作在筹划如何确保50亿达成，言谈之中俨然以寿险总经理自居，话里话外的含义就是现在寿险的工作，郭董主要就听他的，其他人都靠边站。 “我和郭董建议了，在春节前要开一个全国会，专门下达各机构的50亿冲刺计划。”月末的一次部门例会上，勾彬突然冒出了这么一句。 说完了，看满屋子没有人说话，勾彬对夏信说：“夏总，你觉得来得及准备吗？” 见问道自己头上，夏信只好说道：“开会时间肯定是来得及的，但今年的计划目标，我们去年11月就已经下达到机构了，现在再开会说计划变成50亿，是不是不合适啊？” “你这是什么话？这50亿是郭董要我们冲刺的，那去年下达的计划不对，难道今年不可以改吗？难道你觉得郭董说的不对吗？”看夏信和自己的意见相左，勾彬顿时跳起来火冒三丈，一顶大帽子扣了下来。 “勾总，我的意思是不是可以把去年下达的目标还是作为年度考核目标，50亿可以作为奖励目标，鼓励机构去冲这个目标。”夏信委婉地说道。 在座的几个室主任听夏信这个建议都不由得点了点头，夏信的这个建议，既保持了年度目标的严肃性，又通过奖励来鼓励机构去达成，可以说相对是一个比较好的解决方式。 “不行。”看在座的都点头赞同，勾彬更是火大了，这个人业务部到底谁说了算。“这是郭董要求的，肯定要作为考核目标，机构目标必须调整。” 看勾彬又抬出了郭董来压人，众人也都不说话了。 “好，那就这么决定了，一周后开全国会，卢光明，张湘燕你们负责准备，发通知。” “勾总，这个召开全国会，照例来讲是由企划部负责下达通知的，还有是不是要陈总同意我们才能通知机构啊？”张湘燕怯生生地问道。 听张湘燕这么一说，勾彬愣了一下，说：“那你们先准备，我去和陈总说。” “还有企划部。”张湘燕赶紧跟了一句。 “企划部？通知他们发通知就可以，再说，我们个人业务部发难道就不行了？胆子要大一点，不要循规蹈矩。” 夏信觉得每一次和勾彬的接触都在刷新自己的做人三观。 回到办公室，夏信想了想，打开邮件，把最近一段时间，特别是最近勾彬要调整去年下达的年度计划，在春节前要开全国会的事情，写了一个邮件，发给了陈丽安。发出去以后，夏信想了半天，都想不出来自己接下来应该怎么做。 过了两天，勾彬又召集开会，会议一开始，勾彬就得意洋洋地说，郭董和陈总说了，有必要开一个全国会，强调一下冲刺50亿的目标，并说自己向郭董死缠烂打地要来了一笔费用，专门用于业务竞赛。 勾彬也再次抛出了个险就是要会炒作的观点，说这次有了费用，可以好好的大肆炒作一下，他要讲一个报告，给全国的一把手和业务副总好好洗洗脑，改变一下观念。 写报告的任务又落到了卢光明的肩上，而且要求三天就要写完，从卢光明并不意外的表现来看，这应该不是第一次给勾彬写报告了，看样子对勾彬的想法比较了解。夏信不无恶趣地在想，这个卢光明瘦的皮包骨头，像吸毒品的一样，是不是就是因为天天给勾彬熬夜写报告。 “勾总，我们是不是可以把各机构新的保费计划先发给机构，让他们来开会前也可以心里有数，好早做准备呢。”夏信觉得自己还是要提出自己的建议，如果按照勾彬的计划，春节前开会才公布计划，那机构接到任务就是过年了，待过完年再开始布置，时间就耽误太多了。 听了夏信的话，勾彬这次却没有立即反驳，想了想说：“夏总说得有道理，苏莉，你们马上把50亿任务分解到各分公司，给我看过后，发给各机构。” 开完会，夏信回到办公室，坐在椅子上，双眼盯着黑屏的电脑沉思了一会儿，然后摊开了一张纸，写了一个公式：保费=人力*人均件数*件均保费（寿险保费的计算公司，人力指的是代理人人数，人均件数：单位时间（如月、季、年等）里总的保单件数/总人力，件均保费：总保费/总件数）。 对着这个公式，夏信皱着眉头在那琢磨，如果自己是分公司一把手，要如何才能完成这新增的任务呢？ 从影响保费的因素来看，无外乎就是如何提升人力，人均件数，件均保费。 人均件数的提升是最考验一家寿险公司销售管理能力的，或者说是最能体现寿险公司管理水平的指标，提升人均件数只有通过持续不断的拜访量管理才可能做到，现阶段连想都不用想了。 这人力就是增员和留存，但在勾彬的观念里，似乎只有增员，至于增进来后怎么让新人留下来，他观念里是没有的。 件均保费和产品有关，现有的产品件均保费如果要达到50亿的要求，每个业务员每月最少要做10件才有可能，但目前水平只有不到两件，那要有什么样的产品才能满足呢？ 到底要怎么做呢？夏信百思不得其解，勾彬会怎么做呢？不管你怎么做，最后跑不掉的就是这三个因素，而且人均件数肯定不在考虑范围之内。 勾彬，你要怎么提升人力和件均保费呢？我倒是很有兴趣了，夏信想到。 “铃铃铃。”桌上的手机响了，夏信一看，很是意外，竟然是韩元。 “喂，韩元，怎么想起给我来电话了？”夏信接通电话笑着说，和韩元这一年联系并不多，所谓兄弟情，并不是天天哥俩好才是，而是很长时间没有联系，一个电话，感情还和以前一样。 “夏信，哦，对了，夏总，你们个人业务部在搞什么，瞎特么指挥啊？”韩元在电话那端骂道。 第一百四十八章 两个前朝余孽 听着韩元气急败坏的声音，夏信却是感觉很是亲切，笑着说：“靠，你不是人事部经理吗，怎么操起业务的心了？” “老子现在又变成企划部经理了。”电话那边传来韩元哈哈哈的笑声。 “唉哟，你们刘总对你很好啊，这是在重点培养你啊，到处轮岗。”夏信调侃道。 “那还有你快啊，你老人家都是夏总了，下次见面我给你鞠躬啊。”韩元毫不客气地调侃了回来。 “得了，咱不扯这个了，找我什么事啊？” “怎么突然又要开会改任务啊？这不是开玩笑吗？这么大公司朝令夕改。而且一下要冲50亿，谁的主意啊，疯了吧？”韩元一连串的不满像子弹一样打了出来。 听韩元说到任务，夏信叹了口气，说：”勾彬同志的建议，直接找的郭董。“ “这能干吗？他不懂，你还不懂吗？这么搞会死人的。” “我说了，没用啊，陈总说了都没用。” “人力，人均件数，件均保费，就这三个因素，你们打算怎么搞？人均件数不用想了。”韩元同样说出了决定保费的三个因素。 “为什么人均件数不用想了？”夏信问道。 “装什么糊涂，就咱现在的基础，拜访量管理都没落地，人均件数怎么抓得起来。” 听韩元这么说，夏信笑了，和内行说话就是轻松很多，最少对方知道你说的是什么意思？不像和勾彬这样不懂业务的人沟通，基本不在一个频道上。 “我也这么觉得，听我们勾总说，他好像申请了一笔费用专门来搞人力。” “专门搞人？人多了怎么训练啊？有没有增开组训班的计划啊？” “不知道了，没听说，他好像觉得增来人后，怎么留存是机构的事。” 韩元在电话那头骂了句粗话，说：“这个勾彬我听我们领导说，是郭董秘书出身，专业能力很一般啊，你觉得什么水平啊？” “这怎么说呢？我不好评价领导啊。” “去你的吧，和我还摆官腔。”韩元笑骂了一句，听着好像又点上烟了。 “怎么说呢，在专业上，我觉得蒋亿温的水平比勾彬能强几倍吧。”夏信打了个比方。 “那完了，估计要出邪招了。”韩元说道，“估计明年要完了，我还是在企划部经理这岗位再混上一年吧，等掉下去了，我再申请去前线。” “那不是你正好有用武之地了。”夏信说道。 韩元哈哈一笑，两个人又聊了一会儿，就挂了电话。 一会儿，苏莉照例送每日报表进来。苏莉看着30岁左右年龄，听口音也不太像是上海本地人。圆圆的脸庞，皮肤也不是很白净，但却透出一种小麦色的光泽，身材很紧致，一看就知道是属于运动爱好者。 接过报表，说了声谢谢，夏信却发现苏莉并没有离开。于是笑着问了一句：“还有事？” “夏总，您也来了半个多月了，我和殷青想请您吃个饭，不知道您是不是有空可以赏个脸呢？”苏莉问道，期待的眼神看着夏信。 嗯，请我吃饭？苏莉和殷青，这两个一起请我吃饭？哦，个人业务部室主任中，这两个不是勾彬带来的。 “好啊，我没问题，看你们方便，我请你们吧。”夏信乐呵呵地回答道。 “谢谢夏总，那下班后，我和殷青在楼下等您吧。” “不用了，把饭店名告诉我，我们饭店见面吧。”夏信摇了摇头说道，被有些人看见，夏信无所谓，但对这两个室主任说不定就有问题了。 “好的，夏总。”看夏信能够提出饭店见面，苏莉对夏信的看法又提升了一个档次，这个夏信也不是简单人物，听很多人说夏信在中心时，是陈总最欣赏的一个项目经理，去年去机构评估，在他建议下，十个机构拿下三个一把手，还把一个副总送进了监狱。 如果夏信知道大家对他这种评价，估计要一口心血喷出来了，那时刘正元自己贪污犯罪了，好不好？和自己有什么关系？嗯，有一点点关系。 苏莉说了一个饭店名称，大三元饭店，定好时间，苏莉就离开了夏信的办公室。 夏信查了一下大三元饭店，了解到地址后，笑了，这饭店倒是离得不近啊，在城隍庙那里，虽然也不远，但也反映出两个室主任的一种心理状态。 “这两个人有意思。”夏信心里说。 下班时间一到，夏信看没有什么事，就准备下班去大三元饭店，一出办公室，迎面碰上了低头匆匆走路的卢光明，卢光明没注意夏信，差点撞上，夏信双手伸出，一下把卢光明肩膀给挡上了。 卢光明吓了一跳，抬头看见夏信，急忙说：”夏总，对不起啊，琢磨勾总报告，差点撞上您。” “没事。”夏信笑着说，问道：“你这是要干嘛，这么急匆匆。” “哦，我刚开车把勾总送到饭店去，这不赶回来写报告，白天事情太多，没法写。” “真是辛苦啊，你自己有车啊，不错啊。”夏信笑道，“有钱人。” 99年如果自己有车的话，还是可以被归纳为有钱人的，不像现在，有钱人的标志不是有没有车，而是有没有给你开车的专职司机。 “我哪有钱买车啊，这车是勾总借的。”说完，卢光明好像觉得自己说多了，打了个招呼就赶紧去写报告了。 借的车？夏信摇摇头，并未往心里去，看了一眼卢光明位子的方向，好几个员工都在那坐着，丝毫没有下班的意思，估计都是参与写报告的。 又是加班？夏信来了个人业务部以后，发现很多员工特别喜欢加班，白天不怎么干活，效率很低，好几次夏信都看见他们工作时间在聊天，反倒是下班铃声一响，这些人开始打开电脑开始干活了。而勾彬好像特别欣赏加班的员工。 夏信一直觉得加班只有两种原因，一是工作量是在太满，上班时间根本干不完，二是上班效率太低，工作能力太差。 对很多体力工作而言，延长工作时间，意味着跟多的体力付出，自然劳动十个小时就比劳动八个小时成果多，但在现代社会，更多的是脑力劳动，并不是坐在办公桌前十个小时，效果就一定比八个小时多。但现在很多企业倡导的“996”，“966”，而且还是一些脑力劳动的企业，难道只有在办公桌前才会动脑子吗？笔者对此极不认同，哈哈，扯远了。 一进大三元饭店，在服务员带领下，走到了一间包房门口，一推门进去，苏莉和殷青都已经在了，两人一看夏信进来，赶忙站起来迎接。 “不用客气了，同事关系仅限上班八小时，下班大家就是朋友关系。”夏信笑着说。 “夏总真是风趣，平易近人。”殷青笑呵呵地说道。 殷青大概比苏莉要小一点，不过小不了太多，1.68左右的身高，言谈举止中透着一种泼辣，夏信一直觉得殷青像是东北人，但因为接触不是特别多，也没太确认。 落座后，夏信发挥了自己的一个专长，套老乡。 一番攀谈下来，夏信知道了苏莉和殷青的简单经历。 苏莉原来是福建人，因为业务很熟，调来的总部，而且还是程玉祁调来的，爱人和孩子也跟着来了上海，别人是”随夫“，她们家是爱人”随妇了”。 殷青果然是东北人，而且是哈尔滨人，夏信心想怪不得没有太多东北味儿呢，东北就哈尔滨人讲话东北味少，据说现在的普通话就是以哈尔滨话为基础的。她大学毕业留在了上海，后来跳槽来了长盛。也是在程玉祁当个人业务部总经理时提拔的。 聊完，夏信心里就有数了，这两个对勾彬而言，是“前朝余孽”啊！ 第一百四十九章 “筑”还是“铸” 苏莉和殷青请夏信吃饭，也没有太多别的意思，就是想让夏信知道她们不是勾彬一起的，而因为夏信是从程玉祁现在负责的部门出来的，自然感觉会比较亲切一些，大家都在程玉祁领导下工作过不是。 一顿饭下来，夏信对个人业务部的情况也是又了解了不少，在个人业务部里，卢光明就像勾彬的孙子一样（殷青语），负责勾彬的报告，还有承担类似于秘书的角色，当然是大秘书，平常给勾彬打扫办公室的自然是夏信看见的那个李扬，这属于小秘书，从这夏信也是看出来勾彬一直在向郭安权学，因为郭安权有一个董事长办公室，每次出行都带着好几个秘书。 张湘燕相当于勾彬的财务大管家，负责各类费用等，包括很多勾彬自己的费用都是在张湘燕这里处理的。 而叶勤相当于勾彬的大参谋，各种竞赛方案制定等等。 至于苏莉和殷青那基本都是边缘人物，拿苏莉的话说，可能勾总一直想换掉她们两个。 “呵呵，你们两个和我说这么多，不怕我去告诉勾总啊？”夏信笑着问道。 “您会吗？”殷青反问道。 没想到殷青会反问，夏信尴尬地说道：“不会，对我没啥好处。” “夏总，我们两个和许霜可是很好的朋友啊。”苏莉说了一句。 苏莉这句话一说出来，夏信就完全明白了这两个主任第一次吃饭就敢在自己面前吐槽勾彬的原因，肯定是她们问了许霜了。 “许霜这个丫头，肯定把我卖了。” “许霜说您为人特别好，没有什么架子，而且专业能力极强。”殷青说道。 既然大家都知道了彼此的的立场，这顿饭接下来吃得就比较愉快了，夏信也趁机问了很多个人业务部的事情，苏莉，殷青两人也是言无不尽地都说了。 ............ 周五一上班，夏信就看到了一个邮件，要求个人业务部所有员工周六加班，讨论勾总的大会报告。 本来夏信还想周末去给儿子买个过年的礼物呢，这下子泡汤了，讨论报告最多干部们来就行了，怎么把所有员工都喊来了，个人业务部所有员工将近50号人呢。 不过夏信对这个报告倒是很有兴趣，一直想看看勾彬到底有什么招术来保证50亿的达成。因为夏信自己推演了很多次，却发现自己真的想不到什么方法可以实现从32亿到50亿的跳跃，尤其在目前各分公司基础管理极为薄弱的情况下。 周六早晨个人业务部的人把一个会议室坐的满满当当，比通知时间晚了半个小时，勾彬才匆匆走了进来，坐下后，也没有对自己迟到感到不好意思，更没有和大家解释一下，说声抱歉，直接对站在投影仪旁边的卢光明说：“好，开始吧。” 卢光明点点头，打开了投影仪的镜头，投影幕上显出了这个报告的题目《构筑全新观念，加速规模成长》，背景是一个在攀登高山的运动员。 看着题目，夏信也没有太在意，关键是说什么，做什么，怎么做，这才是夏信关心的。 正当大家都等着看下一页时，勾彬突然喊了一声：“停，这个‘筑’我觉得不太好，是不是应该用铸造的‘铸’？是不是更有力量的感觉？” 看他在那自言自语，满屋的人谁也没有吱声，每个人的想法估计和此时的夏信一样，构筑和构铸有什么区别呢？能说明白事就可以了。 “夏总，你觉得应该用哪个zhu字？”勾彬看大家都不说话，转过头问夏信。 见问到自己头上，夏信只好说：“嗯.......，我觉得建筑的筑比较好，和全新观念比较搭配。” “嗯，也有道理，苏莉，你的看法呢？” “勾总，我也觉得建筑的筑挺好的，给人稳固的感觉。” “叶勤，你的意见呢？ ”勾总，我觉得您说的铸造的铸更合适，这是一种金属的感觉，让人感觉更有力啊。” 马屁精！夏信给叶勤的定义。 “张湘燕，你的意见呢？ ...... 问到李扬时，他对铸的解释是，这个字右面是寿字，代表着长寿，而左面是金字旁，意味着牢固，用铸字就可以体现出勾总的新观念会像用金属铸造成的寿字一样，牢不可破，长久不衰。 对李扬的马屁，夏信心里感叹他真是生不逢时，这要是早生个几百年，就靠这张嘴，说不定可以在大清朝混个一官半职了。 而勾彬却是脸上露出了赞赏的笑容，频频点头，在李扬讲完后，勾彬更是站起来对大家说：“我们讨论就应该像李扬这样，你不能人云亦云，要学会独立思考，这样才能在每次讨论报告时，你会有收获。” 在勾彬讲完这个话后，李扬后面员工发言时，就变成了勾总思想吹捧会。而且是越讲越肉麻。 有个家伙居然说：“勾总的这个思想，将会成为中国保险业的真理，也必将影响世界保险业的发展。”而勾彬听完后，装着谦虚的批评了一下大家不要拍马屁，但让大家听着怎么都像是在表扬那个家伙。夏信发现，勾彬都没有注意到，那个家伙根本没有说用哪个字。 一直到中午12点，到底用哪个字也没有确定下来。 看时间都到12点了，勾彬站起来说，今天大家讨论得都很认真，也很充分，这很好，现在中午休息吃饭，我们下午接着讨论，哪怕用一天，我们也要把这个字确定下来，真理越辩越明嘛，下午大家更要畅所欲言，讲过的可以再讲。 夏信中午在吃饭的时候，想起上午的所谓讨论，感到真的是可笑之至。他忽然想到去年看过的一本书《企业文化与经营绩效》，什么样的企业文化就有什么样的经营绩效。现在的个人业务部的拍马屁也是一种亚文化，这必将慢慢侵蚀大家的内心。 由勾彬想到了郭安权，夏信想，郭安权这么欣赏勾彬，难道郭安权也是这样的人吗？ 下午，对“筑”和“铸”字的讨论接着进行，延续上午的气氛，依然是勾总思想发光芒的吹捧会，夏信几次想站起来提醒一下是讨论字的选择，不是勾总思想吹捧会。但看着勾彬陶醉的样子，满脸的笑容，夏信还是选择了忍。 终于在五点多钟，所有人发言完毕，勾彬又回头对夏信说：“夏总，看样子是60%对40%，赞成用铸字的人多啊，你听完大家讲的，有什么要说的吗？” 哼哼，这是让老子也要吹捧勾总思想啊，门儿都没有，我夏信还不至于那么无耻，让我对你卑躬屈膝，想都不要想。 “勾总，我还是觉得，建筑的筑比铸造的铸更合适，我在大学是学机械的，铸造是造零件的。”夏信平静的说道。 勾彬本以为夏信也会跟着大家一起吹捧一下勾总思想，没想到夏信说出这一番话，听得愣了一下。 “好吧，今天就这样吧，既然大家都觉得‘铸’字好，那我们就用这个字。今天大家辛苦了，但收获很大，明天我们继续讨论。”勾彬不再理会夏信，对着大家说道。 夏信在回去的出租车上，收到了一条殷青的短信。 “夏总，你是真汉子，我们佩服你！” 第一百五十章 2人基本法 周日在勾彬又是晚到半小时后接着开始，夏信觉得勾彬这晚到半小时，应该是故意的，就是为了显示自己的总经理地位而言，因为昨天殷青告诉夏信，勾彬从来没有准时参加过一次会，都是要晚到半小时以上。 报告的第一页已经改成了“构铸”，背景图也从一个运动员在攀登，变成了一把大锤在打铁的样子。拿卢光明的话来说，就是用勾总的思想大锤，狠狠敲击分公司一把手和副总的脑子，听到这话，勾彬笑得脸上像开了一朵花一样。 这些人对勾彬无底线的吹捧，已经让夏信变得开始麻木了，甚至有时候夏信都在想，他们还能想出什么更不要脸的话来拍马屁。 “根据勾总的新观念，个险业务需要大力炒作，这次勾总历经千辛万苦，从郭董那里申请了一笔费用来推动50亿任务的达成。从保费的组成因素来看，无外乎人力，件均保费，人均件数。 人均件数目前不适合长盛，这个因素太慢了，会让我们错失良机，首先放弃。当然了，勾总不是觉得这个不好，而是在目前针对50亿可能不适合。” 卢光明讲到人均件数时，看了一下夏信，就又在后面加了一句。 “那我们现在的选择就是人力和件均保费。为了推动人力快速发展，勾总提出了一个想法就是.........”讲到这，卢光明翻到了一张投影片，上面写着“全新的理念，全新的措施。” “就是2人基本法。”说完，卢光明敲了一下键盘，只见投影片上跳出了一行字，“2人基本法”。 2人基本法，夏信看着这几个字，脑子都没反应过来，什么意思？这难道就是勾彬推动人力的一个大举措？ “2人基本法就是改变以往需要5个人才能晋升的要求，大力鼓励晋升.........” 听卢光明讲解后，夏信才听明白，原来这所谓的2人基本法就是降低晋升过程中的增员要求。 长盛寿险的代理人管理办法（简称基本法）是仿照台湾华邦人寿的管理办法制定的，对一个代理人晋升做了在保费以及增员方面详细的规定，比如首先要是入职满一年的正式代理人，见习代理人是不能招聘的。而且个人要招聘5个人，同时连续的保费要达到一定要求，才能晋升。晋升为主管后，除了个人的销售收入外，还会有团队的管理收入，但这管理收入和自己这个团队的业绩也是挂钩的，团队业绩越高，管理收入就会越多。 而这次勾彬提出的“2人基本法”就是打破这个规定，一个代理人只要招聘两个人就可以晋升，而且获得很高的奖励，同时也取消了保费的要求，还有一点就是所有人都可以增员，取消了一年入职的限制。也就是说，今天新人入职，明天就可以招聘新人了。 听到这个2人基本法，在场的很多人都忍不住低声讨论起来，会场顿时响起了一片叽叽喳喳的声音。 看着投影片上的规则，夏信看了看坐在边上，正洋洋得意地听着后面员工讨论的勾彬。忽然间，夏信对勾彬有点佩服起来了。 俗话说，无知者无畏，但这个傻叉居然能想出这么一个自杀式的方案，夏信真的很是佩服他的勇气。夏信甚至脑补了一下，当韩元看见这个方案后，会怎么在那跳脚咒骂。 稍微有点业务常识的人都知道，寿险公司增员并不是目的，扩大队伍的目的是有更多人来进行销售，也就是说招聘进来的人必须最后要能销售保险才是增员的目的，而不仅仅是把人招进来。 说白了，就是招人并不是目的，真正的目的是为了保费成长。如果能用100人完成的事，就没必要用1000人，因为这样成本可以节约很多。但勾彬的“2人基本法”方案却是把招人当成了最终目标。 夏信实在是忍不住了，侧过身去问勾彬：“勾总，如果按照这个办法，会有很多人晋升和入职，那训练怎么跟上呢？” 听到夏信的问题，勾彬呵呵一笑说：“你这个问题很好，我早就想到解决办法了，看！”他指了指屏幕，卢光明正好放出了下一张投影片。 投影片上写着“大量新人入职后的留存规划。”措施一共两条，第一条是由培训部负责开办更多的组训班以满足机构的要求，第二天是督导机构完善自身训练体系。 看完这两天措施，夏信直翻白眼，这就是你的解决办法？这是把所有的问题都丢给培训部和机构了，也就是说，未来如果新人留存不下来，大量离职，责任都在培训部和机构了，和勾彬没有关系了。 就好像一个故事说的，一个士兵中了箭后，来了个外科医生，用剪子把箭杆一剪，至于箭头，因为在肉里，属于内科医生的。勾彬的做法和这个故事里外科医生的做法没有任何区别。 组训班？夏信亲自带过组训，组训班那是说办就能办的吗？那选材很重要，然后两个月的培训和实习，那真的不是勾彬嘴一张说办就能办的。 “勾总，这个组训班，两个月一期，加上前期的选拔，一个季度最多开一期，而且还要有合适的人才行啊，就算开三期，也就300人左右，这和你这报告里规划的今年要达到20万人的目标来讲，也是杯水车薪，无济于事啊。” 显然勾彬对组训的训练状况并不了解，听了夏信的话后，反应了一下，问道：“组训班怎么要那么长时间？” 于是夏信把组训班的选拔标准，训练内容以及实习内容给勾彬介绍了一遍，勾彬这才想起来，夏信是亲自带过组训班的。 这小子怎么什么都干过，勾彬内心闪过一个嫉妒的念头。他想起陈丽安和他说让夏信去个人业务部时的谈话，陈丽安和他说，夏信是一个业务能力很全面的人，不管是个人展业能力，还是销售管理能力，对一线队伍和分公司的状况很了解，而且亲自带过组训班，对训练的内容和组织也很精通，自己向郭董提出让夏信去个人业务部的时候，郭董也是非常同意的，也是希望夏信去了以后，勾彬可以多征求一下夏信的意见和建议。 但陈丽安越这么说，勾彬越觉得这是陈丽安不信任自己，派了个夏信来监视自己，对夏信采取的就是排斥的做法。如果夏信知道陈丽安的这番话反倒让自己更难干，不知道会作何感想了。 “这组训班时间太长了，这个实习完全可以取消，要实习就回机构实习不就行了。”勾彬说道，似乎感觉自己说的有道理，接着说道：“明天我和老侯说一下，让他改一下，应该没问题的，我和老侯关系很好的，他很尊重我的。” 缩短培训时间，取消实习？你知不知道那实习对组训有多重要？侯总很尊重你？ 夏信像看珍稀动物一样看了勾彬一眼，这货自我感觉太良好了。对勾彬在专业上的弱智，夏信已经无言以对了。 报告听到最后，也没有听到如何提升件均保费，也就是产品的做法，只是提了一下要用最大的竞赛投入来拉动保费的成长，怎么投入，报告里没说。 从头听到尾，夏信似乎报告只告诉听报告的人一件事，就是全力以赴去搞人，就像报告里用的那个词，人海战术。 看勾彬在开完会后，趾高气扬的走了，夏信在办公室呆坐了好半天，他实在是不知道如果这个“2人基本法”推动下去，会出现什么样的后果。 怎么办？要不要告诉陈总啊，这样下去会出大事的？是不是自己对勾彬有成见，所以才看这方案不对？这方案有可行性吗？ 找谁商量一下呢？想着想着，忽然夏信眼睛一亮，抄起电话，就拨了电话。 电话一通，夏信一句客套话都没有，直接就说：“我是夏信。” 第一百五十一章 他只管拉 S省省会中城市。 韩元正在家里陪自己的女儿玩芭比娃娃，这是他花了自己的私房钱给女儿买的，为此还被老婆盘问了半天，不过看在他是给女儿买的份上，就没有深究。 ”铃铃铃”，桌上的手机响了，韩元走过去拿起电话一看，夏信，星期天打电话能有什么事？难道来中城了？ “夏总，你老人家是不是来中城了？也不提前说一声。”韩元哈哈笑着说。 “我去中城了？”电话那端的夏信似乎有点蒙，“你从哪觉得我去中城了？” “不是啊，那你礼拜天打电话骚扰我干什么？”见自己猜错了，韩元也没觉得多尴尬，兄弟之间，开个玩笑也没什么。 “我们这两天刚刚开了会，讨论勾总的报告，他提出了一个发展人力的想法，我想听听你的意见。”看不到夏信的表情，但韩元觉得夏信的心情似乎不是很好。 “什么想法？”韩元走进书房，把门关上。 “勾总提出了一个2人基本法，具体是这样的.......”电话里夏信把这两天的个人业务部的报告讨论的事和韩元说了一遍，末了说：“我觉得有问题，而且一旦这个 2人基本法真的实施，会出大问题的，但我不敢太确定，是不是我太保守了？” “放弃年限要求？放弃业绩要求？放弃5人要求？”韩元听着，眉头越缩越紧。忍不住问了一句：“他怎么没提一人基本法？全国每个人增员一个人，那不就是倍增了？20万人瞬间变成40万人，多好？” 电话里夏信笑了，说：“你还别说，还真有人提出来了，勾彬说那太不专业了，哈哈。” 韩元听到夏信这句话，差点笑喷了，1人基本法不专业，2人就专业了？ “不过这次的口号就是1+1增员哦，要求所有机构都要做人力倍增推动方案，总部会专门有费用来支持。” “怎么支持？训练吗？” “不是，是给钱，只要增进来一个人就给分公司500块钱。” “买人头啊？”韩元问道。 “嗯，差不多吧，你怎么看，有没有成功的机会？” “这些人进来后的训练怎么办？” “勾总的意思是让培训部多开组训班，还有加强对分公司的追踪。” “组训班两个月一期才能培训多少人？何况业务经验必须要积累的。”韩元听着不以为然。 “勾总说可以缩短时间，一个月或者再短一点都行。” “脑子有病，这样的组训培训出来能用吗？再说要机构完善自身培训体系......”韩元拿起桌上的香烟，点着抽了一根说，“我怎么听着像这些人增进来后，总部就不管了，分公司自己负责后面的训练，留存等工作，是这样吗？” “我觉得似乎是这样的。”电话里的夏信听着有一种无奈的感觉。 “够呛，我跟你说实话吧，夏信，前两天我和我们刘总说了一下50亿的事，刘总的意思是按照我们自己的节奏干，不理总部的要求。”韩元说道。 两人正说话，书房门被推开了，韩元女儿探头进来，说：“爸爸，别打电话了，陪我玩。” 夏信在那头听见了，说：“好吧，你陪女儿玩吧，我不打扰你了。 韩元搂着女儿说道：“夏信，我觉得这事你最好和陈总说一下，这事会毁了这支队伍的。” 夏信在那边说了声好，放下了电话。 韩元陪着女儿走到客厅了，身体在陪着女儿玩，脑子却一直在想夏信电话里说的事。 明天要和刘总说一下，2人基本法，饮鸩止渴的做法啊。 .............. 放下韩元的电话，夏信又点着了一根烟，起身走到窗口，看着外面街道上车水马龙的景象，回想着刚才韩元的话。 如果分公司的一把手都像韩元说的那样，按照自己的节奏干，不理总部的要求，那会怎么样呢？ 一个晚上，夏信都在思考这个2人基本法会导致的结果，连睡觉都没睡好。 第二天一上班，夏信就去了侯文禄的办公室，在外面等了一会儿，看侯文禄正好有空，赶忙走进去。 “侯总，我请教你个事情。”夏信开门见山地说道。 “什么事？”侯文禄笑着说。 “您在台湾寿险业这么多年，有没有发生过类似2人基本法的情况。” “什么是2人基本法？”侯文禄没听懂夏信的意思。 夏信于是把2人基本法的来龙去脉又说了一遍。 “哦，有啊，我见过，不是见过，是经历过。”侯文禄说道。 “啊，是吗，侯总，那是怎么回事呢？”夏信没想到侯文禄居然亲身经历过这个事情。 听侯文禄介绍，夏信才知道，在二十多年前，台湾寿险业刚刚开放，成立了很多小保险公司，有一家保险公司为了快速发展人力，抢占市场份额，出台过来类似2人基本法的做法。 “后来呢？”夏信听侯文禄讲一半不讲了，急忙问道。 “后来.....”侯文禄苦涩地笑了一下，说：“后来人力在当年就暴涨了，人力规模都排进了全台湾寿险公司的前三名。” “那不挺好吗？华邦人寿现在不就是第三吗？您说的是华邦人寿啊？”夏信不解地问道。 “什么乱七八糟的？”侯文禄没好气地白了夏信一眼，“第二年这家公司人力就一下子垮了，从几千人一下就掉到不到200人了。” “啊，那现在这家公司怎么样了？” “这家公司第三年就不行了，没保费了，第四年就没了。”侯文禄头仰在椅背上，眼睛看着天花板，好像自言自语地说了一句。 “没了？破产了吗？寿险公司不是不能破产吗？”夏信问道，看着侯文禄似乎情绪不太正常。 “是啊，没破产，是被收购了，被华邦人寿收购了，我也就是那时候来的华邦人寿。不过我那时才是个组训。”侯文禄平静了一下情绪说。 夏信听到被收购了，一下脑子晕了，那要是长盛寿险也这么干，那......... “侯总，您觉得我们要是按勾总的想法推动2人基本法会......?? 没等夏信说完，侯文禄冷冷地说道：“按照勾彬的想法，长盛必死无疑。” 夏信听侯文禄这么说，不知道该怎么往下说了，拿起桌上的长寿烟，点了一根抽上，又递了一根给侯文禄，并给他点着了。 两人对着抽了半天，夏信说：“侯总，昨天，在讨论这个报告时，我问勾彬，一下进这么多人，训练怎么办？” ”他怎么说？是不是说要大量培养组训，而且缩短组训培训时间？” “咦，侯总，您怎么知道？” “呵呵，因为我就是这样培训出来的组训。当年为了应付一下子多出来的几千个代理人，公司紧急在社会上招了一批内勤，培训了短短十天，就分到各营业单位担任组训工作，结果当然是什么也不会。” “勾彬的意思就是一个月开一期组训班，取消实习期。” “他这做法就是.........”侯文禄说着突然停了下来。 “侯总，怎么不说了？” “不太文雅，是哪个崔义林那天和我说，是他们家乡的粗俗话。” “什么话？”夏信更有兴趣了。 “他只管拉屎，别人帮他擦屁股。哈哈哈。” 夏信：“......” 第一百五十二章 为了长盛，我必须阻止 “小李啊，我是夏信，陈总这两天有空吗？我想和她汇报下工作。”夏信给陈丽安秘书打了个电话。 小李告诉他，现在陈总去开会了，等陈总回来，问一下陈总再确定后电话告诉夏信。夏信放下电话，拿了个笔记本，把这几天个人业务部开会的事，2人基本法的事以及自己和韩元和侯文禄谈话的事都做了一个总结，以备向陈丽安汇报时，条理性更好一些。 半个小时以后，小李打来了电话，告诉夏信，陈总回办公室了，让他过去。夏信拿起笔记本，三步并作两步地跑到了陈丽安办公室，和小李打了个招呼，就敲门进了陈丽安的办公室。 陈丽安看夏信进来，笑呵呵地说：“找我有事？”陈丽安从内心很喜欢夏信，这小子有能力，还很聪明，最重要的是.....还很忠诚。 “是啊，陈总，我觉得有个事还是要和您说说。”夏信坐下后说道。 “什么事？” 夏信翻开笔记本，按照自己整理的内容，向陈丽安做了汇报，特别提到了自己和侯文禄的谈话， “陈总，我觉得这么搞，一是机构未必会照着落实，二是如果落实，那今年人力好看，但明年可能就会有大麻烦。”夏信最后说道。 “要了一笔钱，这我知道，但怎么又出来了2人基本法呢？”陈丽安沉吟道。 “我问了一下，说勾彬一直觉得拜访量管理太慢了，搞人海战术会比较快。” “你没和他提你的看法？” “陈总。我都说了，但他根本听不进去，个人业务部的日常工作我也插不上手。” “为什么呢？你是副总啊。”陈丽安很奇怪。 夏信就把自己去个人业务部后，勾彬给自己的分工说了一遍，无可奈何地说：“我还不如一个室主任呢。” “这勾彬这么霸道？”陈丽安也是很吃惊，这种事情从来没有发生过，一般副总都会分管一块业务的。 “陈总，他霸道点，我也能忍受，但这2人基本法容易产生极大的后遗症啊。” 陈丽安点了点头，沉思了一刻说：“好，你先回去，不要发生正面冲突，另外该提意见还是要提，他听不听是他的事，但你要尽到责任。” 夏信点了点：“陈总，您放心，我会做好的。”说完，起身离开了办公室。 陈丽安椅子上，双手交叉地在办公椅上思考了很长时间，拨通了小李的电话，让他通知程玉祁来一下。 不一会儿，程玉祁匆匆走了进来，“陈总，您找我。” 陈丽安点了点头，伸手示意程玉祁坐下，说：“刚才夏信找我了。” “夏信找您，什么事啊？” 陈丽安把夏信刚才说的话，和程玉祁复述了一遍，问道：“你怎么看？” 程玉祁是前任的个人业务部总经理，一听2人基本法，吃了一惊，说：“勾彬这是要孤注一掷啊，相当于就过今年了，明年不过了的样子。” “有没有成功的可能？”陈丽安问道。 “陈总，这个方案如果强势要求机构执行，短时间内机构会增员大量的人力，也许保费通过大量新人的人情单，缘故单（代理人卖给亲戚朋友的保单）可能会有一波保费，但我估计最多一年，这因为放开晋升要求而增进来的人，就会大量离职，最后导致人力和保费大幅负成长。” “如果训练能跟上呢？”陈丽安问道，“你觉得有可能吗？” “陈总，我们现在的训练体系还没建成，组训才开了三个班，总共培训了300多人，而且我听老侯说，后两期学员素质就比第一期差了，可能他们下一期就必须有女学员了，否则可能机构都要选不出人了。”程玉祁打开矿泉水喝了一口说，“而机构的培训建设，夏信去年的评估报告您都知道了，那还是我们最大的十个分公司呢。” “你说的情况其实我也知道，但这50亿，是郭董心中的一个目标，勾彬正好触动了郭董的兴奋点，最近郭董逢会必谈50亿，唉。”陈丽安叹了口气。 “陈总，您又和郭董吵了？”程玉祁小心翼翼地问道。 ”吵到也没吵，就是争论得比较厉害。” “我觉得郭董实在想干，就让他干呗，您也别总拦着，反正你该说的都说了，如果出现问题，也追究不到您的头上来。” 陈丽安摇了摇头，说：“这是不负责任的做法，如果听之任之，我们好不容易建立起来的队伍会毁于一旦的。” “陈总，我觉得就算勾彬这个方案说出来，很多机构也不一定会做，毕竟今年任务已经下达了，而这种杀鸡取卵的做法，也不是每个机构都认同的，有很多机构一把手还是很清醒的。” “我就怕......”陈丽安说了一半，就没再说下去。 “勾彬在机构是没有什么影响力的，除非........”程玉祁伸出食指朝着天花板指了指。 “是啊，那机构就只能执行了，后果不堪设想啊。” “那如果到了那一步，您也阻止不了啊。” “你说的没错。”陈丽安站起来在地上走来走去。 好一会儿，房间里除了陈丽安的脚步声，就没有其他的声音，空气也仿佛凝固了一样，让人喘不过来气。 “不行，为了长盛寿险，我必须阻止这个疯狂的举动。”陈丽安突然停下来说道。 “陈总......”程玉祁还想说点什么。 “不用说了，我在这个位置，就必须对长盛寿险负责。”陈丽安斩钉截铁的说道。 快步走到办公桌边上，拨通小李电话说：“小李，联系一下郭董的秘书童雷，和他说，我要和郭董汇报一件事，请他马上安排时间。” 看陈丽安这么坚决，程玉祁也是只能苦笑着说：“陈总，您这样坚持，会让郭董不高兴的。” “我知道，但在这件事情上面，我必须要坚持到底，因为这关系到长盛的未来，几十万人的未来。“ ”蓬蓬蓬“小李敲门探头进来，说：”陈总，童雷说这两天郭董在北京开会，下周一时间可以，已经帮您预订了下周一下午的时间。” 程玉祁想了想说：“陈总，我建议您给华邦人寿的王家民打个电话，问一下台湾有没有发生过这样的情况。” .......... 夏信接到许霜让他去程玉祁办公室的电话时，正在办公桌上，拿笔在纸上推演怎么可以减少2人基本法的影响，边上已经放了好几张打了叉的纸，一看就是被自己推翻的方案。 “夏信，程总让你来一趟他办公室。”许霜说道，又压低声音说：“感觉他心情好像很不好，你要小心。” “程总怎么心情不好了呢？” “他刚才去陈总那了，回来我看脸色就不好。” 是不是又是因为勾彬啊，上周自己从陈总那回来就去找了程玉祁，把事情都说了一遍，今天这是怎么了？ 对着电话答应一声，就跑上了·楼。 第一百五十三章 去美国进修一下吧 秘书童雷看陈丽安走过来，赶忙站了起来，集团八个副总里面，童雷从内心来讲，最敬佩的是陈丽安，虽然是女的，但她的作风却是所有副总里最雷厉风行的一个，而且为人很是正直，在她的领导下，长盛寿险从无到有，从小到大，发展得非常迅速，现在基本上国内最大的三家保险公司之一了，而且对前面的老牌国有保险公司隐隐形成了追赶之势。 很多集团干部如果有机会去下面的子公司，第一选择都是寿险公司，就是因为在陈丽安的带领下，寿险形成的开放，公平，简单的企业文化让人心生向往，童雷也曾经想过，要是有一天不当郭董的秘书了，自己也找机会去寿险。 “陈总，您来了。”童雷迎上去，向陈丽安打了个招呼。 陈丽安点了点头，脸上却没有了往日和蔼的笑容，对童雷说：“小童，我要和郭董汇报个事。” “已经安排好了，郭董在等您。”童雷说完，紧走两步，在前面带路，虽然他不带路，陈丽安一样知道怎么走，每次童雷还是会引一下，只是为了表示尊重。 走到郭安权办公室门口，童雷敲了一下门，然后推门进去说，“郭董，陈总到了。”然后一侧身，手往前一引，招呼陈丽安进入办公室，等陈丽安进入办公室后，在她身后关上了门。 看着童雷的这些表现，陈丽安心想，童雷这个孩子不错，很有礼貌，素质也不差，每次都是彬彬有礼的。 看陈丽安走进来，郭安权站了起来，走过来笑着说：“丽安，什么事这么急呢，你要不要喝点咖啡，昨天有人从巴西给我带回来点咖啡，味道不错。” “好啊，还真是久闻巴西咖啡大名啊。”陈丽安也笑着说。 两人在宽大的黑色真皮沙发上坐了下来，郭安权问道：“对了，你们家老文最近忙什么呢？好久没见了。” “他呀，最近又去非洲了，说和肯尼亚有个国家合作项目。” “什么项目还需要他这么大领导自己跑去？” “说是一条铁路，这次有个签字仪式，分管副总理要去，他就跟着去了。” “对了，你们家小松在美国几年了？” “去了两年了，现在是大二。”说起自己的儿子，陈丽安脸上的表情都柔和了很多。 陈丽安一般在郭安权面前不会主动提起孩子的事，因为郭安权自己没有孩子，他现在的儿子是他弟弟过继给他的，名义上父子两人的关系并不好。 “那你这两年也没去看看，我记得在纽约大学吧？”郭安权说道，陈丽安如果要去美国，肯定要向他请假，所以郭安权知道这两年陈丽安没去过美国。 “是啊，在纽约大学，工作太忙了，事情太多，没时间啊。”陈丽安摇了摇头。 “劳逸结合嘛，最近国际保险学会在美国哥伦比亚大学办了一个全球保险高管的培训班，半年时间.......” 郭安权正要往下说，童雷敲门，把两杯咖啡端了进来，一股扑鼻的芳香没等到咖啡端到面前，就已经飘了过来。 陈丽安端起咖啡喝了一口，赞道：“果然好味道。” 两人喝了一口咖啡，陈丽安放下杯子说：“郭董，我今天找您是有个事要汇报一下。” 看陈丽安神情严肃起来，郭安权问道：“什么事呢？” 其实郭安权听童雷说陈丽安要找他，就猜到陈丽安大概要说什么事，之所以一进来主动谈起陈丽安的爱人，孩子也是为了岔开话题，同时营造一种轻松的气氛，因为两个人因为50亿的事情已经争论过好几次，有两次称之为吵架都是可以的了。 陈丽安把勾彬接下来要推动2人基本法的做法，以及前一阵机构给自己反应的，对50亿目标一些看法向郭安权做了一个介绍。“郭董，关于这个快速人力成长模式，我专门问了华邦人寿的王家民，台湾曾经也发生过这样人力暴涨暴落的事。” “什么样的情况？”郭安权问道，脸色有点难看。 陈丽安把王家民说的台湾的情况说了一遍，其实就是侯文禄和夏信讲的那件事，只是作为当时华邦人寿收购那家公司的主要负责人，王家民知道的经过更为全面和详细，毕竟那时，王家民已经是华邦人寿的副总，而侯文禄还是那家被收购公司的一个组训。 听完陈丽安的介绍后，郭安权在办公室里转起了圈，一百多米的办公室转起来自然宽敞很多。 “丽安，我知道你对这个50亿，有自己的看法，但我觉得，现在大陆正面临着一个快速发展的机会，抓住这个机会，我们长盛就有机会成为举足轻重的企业，如果不抓住这个机会，我们有可能会被后面那几个公司追上，全方，安达，丰泰都追得很紧啊，尤其是全方，依托深圳的优势，这一年多追得多快啊。” “但郭董，就算我们要求机构按照这个激进的做法去做，机构也未必会照着做。”陈丽安也站了起来。 “敢，谁敢不执行，我拿下他。”郭安权恶狠狠地说道，“长盛还轮不到他们自作主张。” “那如果这样，我们不是把我们好不容易建立起来的队伍给毁了吗？”陈丽安有点急了。 “这是什么话，我让他们冲50亿也是为了长盛的发展，只有抓住这转瞬即逝的机会窗，我们才能一步顶别人三步，我们才有机会做成全国最大的保险公司。”郭安权嚷道，“我毁了队伍，我为什么要毁队伍？我觉得大陆有大陆自己的特色，台湾就是一个弹丸之地，他们那点经验，未必适用于我们大陆，我觉得我们完全可以走出一条有我们自己特色的发展道路。” “郭董，我没有说您要毁队伍，我是说寿险有自身发展规律，这不管是大陆，还是台湾，香港，乃至日本，美国都是一样的，太快的做法，会预支我们未来的潜力，得不偿失啊。”陈丽安委婉的说道。 “我觉得你们寿险现在就是胆子太小了，创新的意识也差了，缺少了我们当年创建长盛时的那股冲劲儿，寿险很多部门都把自己部门利益放在了公司利益之上，越来越保守了。”郭安权依然沉浸在自己的思维里。 “不行，这50亿一定要推，50亿就是磨刀石，我要用这50亿来推动整个寿险向前狂奔，不能像小脚老太太那样。” 听郭安权说到小脚老太太，陈丽安眼泪刷地流了出来，“郭董，我们这几年的发展难道很慢吗？我像小脚老太太吗？” 郭安权看陈丽安哭了，也是感觉自己有点太激动了，赶忙说：“丽安，你别激动，我没说你啊。” “郭董，您要是觉得我不胜任，我可以不干这个寿险负责人。” “胡说，你赶紧擦擦眼泪吧，一会儿出去让员工看见就不好了。”说着，郭安权递了张面巾纸给陈丽安。 看着擦眼泪的陈丽安，郭安权走到桌子边上，拿起了一份通知。 “丽安，这样吧，你代表长盛保险去参加这个全球培训班，正好哥伦比亚大学和小松的纽约大学都在纽约，你也可以去看看他。这半年我帮你来整合一下寿险各部门，半年后还你一个全新的寿险。” 第一百五十四章 我要一个一个面谈 “程总，您找我？”夏信一如既往地没等程玉祁招呼，就自己做到了办公桌对面的椅子上。 ”哎，程总，您老人家怎么抽上烟了？这可不像.......“夏信这嬉皮笑脸地说着，突然发现对面的程玉祁满脸一点笑容都没有。 “怎么啦？发生什么事了吗？”夏信收起了笑容，问道。 程玉祁把桌上的烟盒和打火机往夏信面前一推，说：“要抽自己拿。” 夏信看了看烟盒，又抬头看了看抽着闷烟的程玉祁，默默抽了一根烟出来，自己点着后，也是一言不发地在那一口一口抽着烟。 良久，程玉祁开口说道：“陈总要去美国培训半年。” 听到程玉祁这句话，夏信手一抖，一大截烟灰掉了下来，一下砸在了夏信的裤子上，他赶紧手忙脚乱地拍掉，眼看着裤子上烫出了两个洞。 “陈总出国培训？怎么这个时候出国培训？“夏信问道。 ”陈总说是郭董考虑她一直没有去看过儿子，给她创造个机会去纽约陪儿子半年。“程玉祁又点上了一根烟，说道。 ”扯淡，现在这个时候让陈总出国培训？这不明摆着让陈总靠边站吗？“夏信激动的嚷着站了起来。 “你小点声，怕别人听不见啊？坐下。”程玉祁呵斥道。 被程玉祁一说，夏信乖乖地坐了下来，用手又拍了拍裤子，低着头不说话了。 “就你聪明，别人都傻子。”程玉祁一肚子火没处发，这回全冲着夏信去了。 “程总，那这半年谁负责寿险啊？” “其他副总照常，个险郭董亲自管。” “靠，这回行了，勾彬可以为所欲为了。”夏信一句粗话脱口而出。 “嗯，这回看样子，郭董是下了决心要推50亿了，我找你来，就是告诉你一下这个事，接下来勾彬会比较疯狂，你要小心。”程玉祁说道。 夏信点了点头，闷闷不乐地出了程玉祁的办公室。 陈总要去美国学习半年的消息像长了翅膀一样，很快就在寿险传遍了，夏信看勾彬这几天走路都是窜着往前走一样，兴奋之情溢于言表。 不知为什么，看着勾彬得意的样子，夏信想起了一句话：尔是中山狼，得意便猖狂。 在传出陈丽安去美国学习半年的消息后，勾彬就把年前要开的全国大会改成了“50亿保费冲刺大会”，以彰显会议主题。每天都要召集所有干部讨论报告，而且还是下班后，白天上班时，勾彬都不知道去了哪里，反正在办公室是很难见到他人。而他最喜欢的不是听大家提建议，而是拉着一堆人在那改用词，尤其听说这次大会，郭董要来讲话，更是像打了鸡血一样地兴奋。 “这次大会开完后，我要和每一个分公司的一把手面谈一下，给他们洗洗脑子。”在大会前一天的例行会议上，勾彬说道。 “我觉得应该这样。”卢光明赶忙接腔的说道，“这些一把手脑子都僵化了。” 听卢光明这么说，夏信斜着眼睛看了他一眼，一把手轮得到你来评论吗？你一个马屁精，会什么？ “也不能这么说，还是有些不错的。不过小卢说得也对，很多一把手观念是太落后了，太保守了。”勾彬点着头说。 “对了，我看这样，面谈由我和夏总来谈，卢光明也参加一下，主要负责记录。夏总你谈第一步，我来谈第二步，怎么样？” 听勾彬给自己分配面谈的活，夏信心里感觉就不会是什么好事，问道：“勾总，这第一步和第二步都是什么呢？” “面谈时，你先把这个分公司的缺点，不足狠狠批一顿，让他们知道自己的不足，然后我再和他们谈应该怎么树立新的观念，应该怎么做才能符合郭董的想法。” 哦，就是让我当白脸，得罪机构的事全我干了，你扮红脸，装好人，收买人心。一直以为你是个狂妄自大的傻叉，原来还真是小看你了，坑人也有一套。想让我把机构都得罪光了，陈总又出国了，机构有些和郭董关系好的，直接到郭董那告我状。行啊，勾彬，没想到你还这么阴险。夏信心里骂道。 但工作交代了，总不能说自己干不了，那更是给了勾彬把柄了，夏信点了点头说：“好的，我总结一下各机构的优缺点。” “不用总结了，叶勤这里都弄好了，你照着说就行了。”勾彬说道，然后对叶勤说：“开完会，把整理好的材料发给夏总。” 夏信一看，这哪是临时起意啊，人家早就准备好了，看样子这陈总一出国，这勾彬小人的嘴脸就完全暴露出来了。 夏信看向叶勤点了点头，说：“叶主任，麻烦你打印出来给我吧。” 开完会，夏信回到办公室没一会儿，叶勤就把机构的材料拿了过来。夏信关上房门，一个机构一个机构的看过去，更是在内心大骂勾彬，这哪是说机构的问题，很多时候完全就是无中生有，这里面很多机构夏信是去过的，根本不是写的那样，照着勾彬整理的这套东西讲，这个面谈结束，夏信在长盛除了冤家，就没有一个朋友了。 这怎么办？夏信越想越烦，抽着烟在房间里不断的转来转去，不做肯定是不行，但这么做，那也是把人都得罪光了，以后在长盛也没法混了，就算半年后陈总回来，自己也是一样下场。 一直到下班，都没有想出来一个好办法，晚上给牧锦打电话时，牧锦也听出来夏信心情不好，就问夏信怎么了？夏信就把勾彬给自己挖坑害自己的事说了，牧锦一听也是很生气，直骂勾彬是小人。 夏信说，也可以理解嘛，我是陈总安排来个人业务部的，现在陈总出国了，那肯定要把排挤走啊。 牧锦说，这哪是排挤啊，这是往死里整你，是要把你整死。 夏信苦笑着说，明明知道这是一个坑，但我不知道怎么解这个局啊。 也是，这个挺难的，牧锦在电话那头说道。 挂了电话，夏信坐在沙发上发呆，忽然牧锦把电话又打过来了，说：“我想到一个人，说不定他可以帮你出出主意。” 夏信一听就来了精神，急忙问道：“你说的谁啊？我认识吗？“ 牧锦在电话那头乐了，说：“你当然认识了，我说的就是你爸。” “我爸？”夏信听到牧锦这个答案，愣了。 对啊，老爷子在职场干了一辈子，人生阅历丰富，说不定可以给自己一些办法。 想到这个，夏信匆匆挂了牧锦电话，拨通了家里电话。 “喂，找哪位？”电话里传来那云莉的声音。 “妈，是我，我想找我爸说点事。” 小信啊，你挺好吧，找你爸啊，你等着啊。“ 电话里传来那云莉喊夏修然的声音，一会儿夏修然的声音传了过来。 ”喂，小信啊，找我有事啊？” 第一百五十五章 冲刺大会 因为陈丽安总提前请假在春节前就去了美国，原本寿险还有其他几个副总，但因为都不分管个险业务，而郭安权又宣布这半年由自己代为管理，所以本次的50亿冲刺大会勾彬就变成了个人业务部的独角戏，只是让李扬通知了一下侯文禄，而侯文禄以要回台湾为由，并没有出席这个全国会。这也造成了一个非常奇特的现象，由总部一个部门召集举办了一个全国一把手，副手都参加的大会，恐怕这个会也是空前绝后了。 会议在香格里拉酒店举行，上午八点半，夏信就到了酒店会议厅，提前半小时，一直是他的一个习惯，这次作为个人业务部的副总，当然也是主持会议的不二人选，就算勾彬再怎么重视卢光明，但一个全国一把手的大会，让一个室主任上去主持，似乎就太过分了。 夏信把所有会议桌，话筒，音响，投影仪都检查了一遍，免得到时出错，一圈检查下来，基本也就到了快开会的时间了。各分公司的一把手和副总陆陆续续地走了进来，绝大多数的人，夏信都是认识的，于是就迎上去打着招呼。 “魏总，您来了。”看见魏仁强进来，夏信急忙走过去打了个招呼。 “夏信，哈哈，夏总，你们个人业务部现在牛啊，一个部门就给我们全国分公司一把手开会。”魏仁强笑着说道。 魏仁强这话，夏信没法搭腔，只好呵呵一笑，又和魏仁强边上的北京分公司的副总打了个招呼，去年评估时，都见过。 看时间差不多，大家也都找座位坐好了，夏信整理了一下着装，拿上自己准备的主持词，走到了台上的讲台后面，眼睛看着门口站着的叶勤。只要叶勤一抬手，就表示郭安权已经快到门口了。 就在夏信抬手看了一下手表，时间要到九点时，叶勤在门口抬手示意了一下，夏信一看，马上凑近话筒说：“请全体起立，我们热烈掌声欢迎郭安权董事长的到来。” 在全场一百多人的热烈掌声中和激昂的音乐声中，郭安权在勾彬的陪同下，走进了会场，举手向大家致意，快步走到座位上落座。 看大家都落座了，夏信向负责音响的苏莉点了点头，音乐声停了下来。 “尊敬的郭董事长，各位领导，1999年长盛寿险50亿保费冲刺大会现在开始。请全体起立，唱国歌。” 和有些保险公司开会唱自己公司的司歌不同的是，长盛从成立开始开会一直都是唱国歌。这可能和郭安权是从国营企业出来的有关。 唱完国歌后，夏信说了几句开场词，然后说道：“本次大会，我们非常荣幸的请到了长盛保险的当家人郭安权董事长前来参会，下面让我们用最热烈掌声，欢迎郭董给我们讲话。” 夏信清朗的声音极具穿透力，音质富有磁性，在会场上每一个人都可以清晰得听清说的每一个字。 “哗”全场掌声又一次响起，郭安权微笑着站了起来，走上了讲台，冲夏信点了点头，从夏信手中接过了话筒。 “各位同事，大家春节好，马上就要过年了，先给大家拜个年。”说完，郭安权拱手向在场的人拜了拜。全场又是一片掌声。 “虽然马上要过春节了，但是今天的会将是决定我们长盛寿险未来几十年命运的大会。很多在场的同事可能会有疑问，为什么长盛要这么着急地去冲50亿，这很容易透支我们的潜力啊，但我觉得，现在正是时候.......” 接下来，郭安权用了一个半小时，阐述了自己对中国大陆寿险业的看法，觉得现在是最好的发力的时候，一定要抢占制高点，各分公司要全力以赴，放开步子，不要被过去的经验所束缚，要敢于突破，敢于创新，在99年全力冲刺，力争保费成为全国第一。这是郭安权第一次在大会上提出了要超越老牌国有保险公司的目标。 在郭安权讲完后，在全场的掌声中走下了讲台。夏信赶忙走上台说道：“因郭董工作繁忙，要马上赶回公司，请大家全体起立，掌声欢送郭董。” 在大家的掌声中，郭安权冲在场的人们挥了挥手，在勾彬的陪同下走出了会场，夏信趁势宣布会间休息十分钟。 走下讲台，就看魏仁强在向自己招手，忙跑过去说：“魏总，找我？” “晚上开完会有事吗？没有事的话，我们一起吃饭聊聊，好久没见了。” “好啊，那我太荣幸了。”夏信笑着说。 “这话说的，和总部领导吃饭是我们的荣幸啊。”魏仁强呵呵笑道。 十分钟一到，看勾彬已经回到座位，问了一下勾彬是不是开始，勾彬点点头，夏信与于是宣布会议接着开始。 会议第二项其实就是勾彬的报告。 勾彬走到讲台后，说道：“各位分公司的领导同事，我的报告基本上是对郭董刚才讲话的解读，郭董对寿险这一年多的发展不是太满意，感觉步伐有点小，胆子也不够大，所以秉承郭董的旨意，我专门写了这个报告，希望可以给大家一些的启发和反思。” 勾彬讲完这句话，夏信清晰的听到后面一排座的广东分公司的一把手“嗤”了一声。 到上午结束时间，勾彬才讲了第一部分，也就是他所谓的观念篇，夏信一直没敢回头看一把手的反应，但此起彼伏的电话声，代表了一种无声的对抗。 下午当勾彬说道2人基本法时，会场当时像开了锅一样，夏信实在忍不住回头看了一眼，只见许多人都在那交头接耳。 广东一把手拍了拍夏信的肩膀，问道：“夏总，冲刺50亿，你们个人业务部就出了这么一个馊主意？” 边上广东的副总说：“夏总，这不是你水平啊。” 夏信只能报以呵呵一笑，说：“后面还有措施的。” 勾彬在台上看台下场面有点失控，忙对夏信使了一个眼色，夏信只好站起来说：“各位领导，关于50亿冲刺，后面还有相关措施，请大家安静一下。” 在夏信的提醒下，会场终于安静了一些，勾彬又接着讲起了他的新观念和新举措。但整个会场的小声说话所造成的会场嗡嗡声再也没有断过。比如广东分公司的两位一下午都在聊天，原本在聊2人基本法，后来就聊起寿险最近的变化了，包括陈总出国等等。 夏信暗自发笑，勾彬在台上口吐白沫的讲，下面就没几个人在听，一把手各有各的打算。 会议结束后，夏信问了一下勾彬有没有别的安排，看勾彬似乎还处在兴奋中，破天荒地说，大家辛苦了，今天就没事了。 看晚上没事，夏信就按照魏仁强告诉自己的饭店，出门打了个车就走了。 一进包房，夏信却发现只有魏仁强一个在，“魏总，张总没在？”张总就是北京的业务副总。 ”他没在，今天就我们两个。”魏仁强说道。 等菜的时候，魏仁强问道：“小夏，最近这些事是怎么回事啊？” 第一百五十六章 再负面的事件都有最积极的因素 “魏总，您问的是陈总出国的事吗？这个我也不是很清楚。”夏信回答道。 这时候，门一开，服务员进来上菜了，魏仁强便没再说话，伸手打开桌上放着的一瓶五粮液，给夏信倒上了一杯，夏信赶忙拿双手托住酒杯，连说不敢当。 ”小夏，今天我们两个把这瓶喝完，就一瓶，也不多，好久没在一起喝酒了，上次还是去年你去北京，我们两个在全聚德吃烤鸭喝的呢。”魏仁强说道。 “是啊，魏总，一晃又半年了，时间过得太快了，我敬您一杯。”夏信说着举杯敬了一杯。 魏仁强爽快地一口把酒干了，看服务员菜都快上齐了，和服务员说，不用在房间里了，有事会喊她的。 等服务员把门关上，魏仁强说：“我不是问陈总出国的事，我是说最近都发生了什么事，怎么最后会关键时刻，陈总出国培训呢？” 夏信把筷子放下，说：“魏总，这经过您不知道吗？” “我们下面都在传，但具体情况不是很清楚，怎么这个勾彬还跳出来了？来，边喝边聊。”魏仁强说完，举杯喝了一杯。 夏信也举杯喝了一杯，说：“起因好像在去年就开始了，但一直到上个月，勾彬才开始有点疯狂，之前疯不疯狂我不知道，反正我到个人业务部后，他一直很疯狂。” 接着，夏信就把自己到个人业务部后，勾彬说的，做的以及自己思考的都向魏仁强讲了一遍。 “我觉得陈总应该是被郭董逼走的。”夏信夹起一块牛肉，没放嘴里，又说道：“郭董会不会直接不让陈总管寿险了呢？” “应该不会的，郭董对陈总还是很信任的，这一件事还不至于影响郭董对陈总的信任，再说他们两家的关系很好的。” “魏总，您对勾彬不顾一切冲刺50亿的做法有什么看法？” “勾彬不算什么，关键是今天郭董的讲话，实质是在给勾彬站台。” “我怎么觉得郭董有些说法和勾彬很像呢？” “郭董的性格就是这样的，听你刚才说的，这次是郭董和陈总在50亿有了大分歧，所以郭董想自己操盘，所以就.....” “魏总，您会照着做吗？”夏信问了一个自己很关切的问题。 听夏信这么问，魏仁强并没有马上回答，他夹了一口菜，放嘴里，又端起酒杯喝了一杯酒，沉默了半天才说：“2人基本法我是不会推的，那是自杀，除非我知道一年后我不在北京干了，但这个50亿任务看样子不能不冲一下了，唉。” 夏信也喝了一杯酒，对魏仁强说：“魏总，接下来，可能勾彬还会要求每一个分公司的一把手带着业务副总和部门经理来上海面谈呢。” “什么意思？他和我们面谈？他还真是把自己当回事了。”魏仁强看着夏信说。 “是啊，他们整理了每一个机构存在的问题，然后让我在面谈时开第一枪，把机构先说的一钱不值，然后勾彬说他再给一把手洗脑。” “给我们洗脑，哼哼。”魏仁强冷笑了起来，“就凭勾彬，连机构工作经验都没有，只会拿着郭董到处压人的他？” 夏信没有接腔，魏仁强的态度基本代表了分公司一把手对勾彬的看法。 “小夏，按你说的，那勾彬不是给你挖了一个大坑吗？你那么做，把人都得罪光了，以后怎么混？”魏仁强说道。 “是啊，魏总，我觉得这就是勾彬想达到的目的吧，他一直觉得我是陈总派到个人业务部去监视他的。” 听了夏信这句话，魏仁强正要夹菜的筷子收了回来，看着夏信说：“小夏，那你打算怎么化解呢？这招太阴险了。” “魏总，我打算在面谈前，给那些一把手或者业务副总先把勾彬他们整理的分公司的问题告诉他们，然后和他们说，我会按照勾总的要求讲一下这些问题，让他们能理解我的做法。” 夏信说的这个做法，就是那天夏信找自己老爸夏修然请教后，夏修然给他出的主意。夏修然也觉得勾彬这个用心太险恶了，唯一夏信能够做的，就是在面谈前取得分公司一把手的谅解，知道夏信这么做也是迫不得已，但这有个前提条件，就是和一把手关系要相对比较熟悉一些，最少和业务副总关系要熟悉，只有这样，夏信想传递的信息才有可能传递出去。 幸好，去年半年的机构评估，夏信和那些大机构的一把手和业务副总相处关系还不错，有两个比较差的，都已经被换掉了，但剩下的分公司，夏信就没那么熟了，也只好听天由命了。 听了夏信的打算，魏仁强倒是眼前一亮，看着夏信笑着说：“行啊，小夏，成熟了，这倒不失为一个妙招啊。那些你不是很熟的分公司，我倒觉得正好也是你和他们熟悉的一个机会，你可以利用这次和他们说问题的机会，拉近和他们的关系。” 想了想，魏仁强又说：“这样用这个方式，说不定，你可以化不利为有利，但是要小心谨慎，有几个机构你要注意，实在没有把握就不要提前说了，他们和勾彬很近。” “魏总，是哪几个机构啊？”夏信问道。 魏仁强说了5个机构，特别说道：“宁安分公司的一把手和勾彬关系非常好，我听很多人私底下说，勾彬有很多上不了台面的费用都是宁安机构的那个周毅在帮着处理的。这个人你就不要说了。” 周毅？夏信记住了这个人，宁安机构不是夏信评估的十个机构之一，周毅这个人，夏信也并不认识。估计见面，自己也不会喜欢他，物以类聚，人以群分，能和勾彬关系非常好的人，也不会是什么好鸟。 “魏总，您说我接下来改怎么办呢？”夏信问道，陈丽安出国了，夏信觉得自己的主心骨没了，这几天心里也是有点焦躁不安，感觉前途一片黑暗。 听夏信这句话，魏仁强笑了，这夏信还是年轻啊，还是需要锤炼。 “小夏，记住啊，再负面的事件都有最积极的因素，没有一件事情是只有消极因素，而没有积极因素的。“ 再负面的事件都有最积极的因素，夏信默默地念了一遍，笑着说：”魏总，您这句话太高深，我要回去好好领会一下。” 魏仁强点点头说：“这件事情过去了，你就会知道在这件事里你学到了什么。不过，在目前阶段，我给你个建议。” “什么建议？”夏信急切地问道。 “过完年，你就向勾彬申请，以督导50亿推动情况的名义，都去机构，不要在上海待着，你总在他眼前，他说不定又会想出什么损招来折腾你，接下来一段时间，你要蛰伏一段时间才好。”说到这，魏仁强突然想起了什么，笑了：“说到这，我倒想起来周易乾卦的几句话了，你懂这个吗？” 听魏仁强说起周易，夏信茫然地摇了摇头。 看夏信这个神态，魏仁强自顾自地说了下去：“乾卦初爻叫潜龙勿用，就是你现在的状态，要好好修炼自己，勾彬的状态有点像乾卦的第六爻，叫亢龙有悔，就是物极必反的意思。”说完，自己呵呵乐了。 这几句话，夏信是一句也没听懂，只好讪讪地说道：“潜龙勿用，亢龙有悔这好像是降龙十八掌的掌法。”说完，自己都不好意思的笑了。 魏仁强看着夏信，他一直很喜欢夏信的这个性格，不知道就是不知道，也不会装懂。 “小夏，美国成功学大师卡耐基听说过吗？” “听说过，我看过他写的《人性的弱点》。” “他还有一本书，我觉得很适合你现在。” “什么书啊？” “坚毅的人总会出头。小夏，现在你要忍住。” “嗯，我会记得的，再负面的事件，都有最积极的因素。” 第一百五十七章 我太保守了吗？ 开完会，春节眼看也就到了，夏信把最近发生的事情完完整整地写了一个邮件，发给了陈丽安，同时也祝陈总在美国春节快乐，然后晚上去了一趟南京路，给牧锦和儿子买了一个过年的礼物，自己晋升以后还没有回过家呢，向勾彬请了个年休假，提前一天回了D市。 飞机在虹桥机场起飞的那一刻，夏信感觉天是那么的蓝，在飞机上往下看，感觉上海笼罩在一片阴郁之中，而自己仿佛是飞出囚笼的小鸟一样。 回到家里，看着儿子拿着自己给他买的汽车模型兴高采烈地找牧锦去炫耀，夏信的心情一下子从抑郁的心情中释放了出来。 “最近工作是不是很不顺啊？”牧锦问道，看夏信回家后，虽然脸上笑着，但眼神里透出一种以前从来没有过的疲惫和烦恼。 夏信长叹了一口气，说：“这个勾彬真是把我折腾死了，挖坑让你跳。” 夏信又把最近发生的事，包括和魏仁强吃饭时，魏仁强给自己的点播都原原本本地讲了一遍，末了说：“早知道，还不如不晋升呢，在中心待着还挺好。” “话不能这么说，晋升总是好事，关键是怎么处理眼前的事，我倒是觉得魏总说的的那句话很有道理，总会有积极因素的。”牧锦说道。 “过完节，勾彬还要一个一个面谈呢，这都快三月份了，这么谈下去，机构哪还有时间做业务了。” “这又不是你的责任，管他了。” “但是面谈我还要谈啊，得罪人的活。” “说不定，过完春节，那个勾彬又改变主意，不谈了呢？” “会吗？不可能吧。他权力欲那么强。” “回家就别想了，过两天回家问问你爸，上次你找他，他给你出主意了吗？” 夏信点点头，说：“我爸给我了个主意，等过完年，如果还要面谈，我就打算照我爸说的办。得了，不想他了，我和儿子玩会儿去。” 说完，夏信走过去，和夏英睿一起玩起了小汽车，一旁的牧锦看着和儿子一起玩小汽车的夏信，脸上充满了担心的神色。 大年初一一大早，夏信三口就打车到了父母家。 下车牵着儿子的手往里走时，夏信对牧锦说：“去年这个时候和今年这个时候，我们都是来我爸家，但这一年发生的事真是太多了，每次的心情也都不一样。” “大过年的，你别想那些糟心事了，说不定明年这个时候，你的心情又会不一样了。” “一年又一年啊。”夏信感叹道，牧锦看着夏信，微微摇了摇头，知道夏信的心情一时半会儿是很难跳出来了。 这得多大的烦恼让夏信这么一个很乐观的人都快变成抑郁症患者了。 一进父母家，夏英睿照例跑去了叔叔的房间，牧锦跟着那云莉去了厨房，夏信和夏修然父子两人做到沙发上，一人点了一根烟。 “爸，你退休后，还适应吧？”谢修然去年11月份退休了。 “挺好的，刚开始有点不适应，现在也就适应了。”夏修然回答道。 说了几句闲话，就进入了正题。“你怎么样啊？上次电话说的事，后来怎么样了？”夏修然问道。 “唉呀，别提了，我快烦死了。”夏信吐了口烟说道。 “怎么呢？”从厨房出来的那云莉问了一句，她和牧锦端了一盘瓜子，还有些干果从厨房走了过来。 “还不是那个勾彬闹的，这人真是挺差劲的。”牧锦在边上坐着说了一句。 “正好闲着，你把这些事给我们说说。”那云莉说道。 夏信又把发生的一系列事情说了一遍，感觉自己都快成祥林嫂了，到处诉说自己难过的经历。 听完夏信讲的事情经过，老两口都没有说话，只听见夏英睿又在夏毅房间里大呼小叫，估计又有大收获了。 良久，那云莉说：“这个勾彬不按常理出牌的啊，你们公司还允许这样来？” “他们公司是民营的，又不是我们的S行。”夏修然说道，“他们公司就是老板一人说的算的。” “这种做法也好也不好。个人决策要是对的，公司会发展很快，如果决策错误，那公司就会出大问题。”那云莉说道，夏信发现老妈的眼光其实也不比老爸差，只是平常不太谈这方面的事，想想也是，在S行那么大的银行，你要是没有水平，怎么可能会到老妈那个位置。 夏修然点了点头，说：“我觉得你们魏总给你的建议挺好的，在目前阶段，最好的方式就是远离是非之地，现在你们陈总也出国了，她让你去个人业务部的意义其实也不存在了，不过你还是要定期把发生的情况向她汇报一下。做人不能太势利。” “爸，这点您放心，我不是那种人，陈总对我有提携之恩的。” “你不要和勾彬当面发生冲突，以免激化矛盾，按你的判断，他那种做法的结果会怎么样？” “我觉得好不了，我问过我们公司台湾的侯总，他经历过类似的事情，结果是公司被收购了。” “在大陆有没有可能和台湾会不一样呢？毕竟台湾太小了。” 听到夏修然这句话，夏信简直快被吓着了，怎么自己对保险业基本不了解的父亲说出来的话，和郭安权那天在大会上讲的基本差不多，和勾彬讲的也都一样啊。 “爸，你为什么这么问啊？那个郭董和勾彬也都这么想。” 听夏信这么说，夏修然呵呵乐了。老爷子自打退休后，好像没有以前那么严肃了，夏信心想到。 “是吗？我估计很多人都会这么想的，你是从专业的角度出发，觉得会出问题，我是觉得中国改革开放二十年时间，我们打破了多少条条框框，我们国情特殊，所以我们可以找到有我们自己特色的路线。” 夏信对自己老爸真的是有点崇拜了，这就是郭安权在大会上讲过的，要找到自己发展的特色，不要受到以往台湾等寿险业发展经验的束缚，要敢于去创新。 “爸，您说的改革开放之所以可以快速发展是因为过去几十年的我们国家的厚积薄发，我们积累那么多年才抓住机会腾飞的。”夏信说道，然后又掰着自己的手指说：“但长盛不一样啊，我们的队伍管理基础极为薄弱，培训体系在分公司都没有建好，这点我很清楚的，特别是基础的拜访量管理都没有。” “这点我就不懂了，但我觉得，如果你们董事长也是这么想的，那现在谁也阻止不了，因为谁也不敢确定地说，结果一定不好，你敢说吗？” “我本来挺确定的，但听您这么一说，我也不敢确定了，也许中国大陆真的可以走出一条具有自己规律的寿险发展之路吗？”夏信原本一直认为2人基本法这样的做法肯定是错的，但和夏修然这一番谈话，却变得不自信了，难道自己错了？ 难道陈总也错了？ 难道勾彬是对的？这2人基本法真的适合大陆这样具有大量人口的市场？ 自己太保守了吗？ 夏信感觉自己对寿险整体理解出现混乱了........ 第一百五十八章 你这是挖角啊 回家路上，牧锦看夏信有点闷闷不乐，说道：“你这是怎么了？” “爸爸，你怎么不开心了啊？”小英睿问道。 “没有，儿子，爸爸刚才在想事呢。”夏信摸了摸儿子的头说，又对牧锦说：“我是在想，我爸也认为其他地方的经验不一定适合中国现在的寿险状况，难道是我太保守了吗？还是真的中国因为人口多，有其不同于其他地方的自身的发展规律。” “我觉得你爸说的也不一定对，他对保险是不太懂，是不是保险和银行还不一样啊。“牧锦猜测道。 “我也不是很清楚，但银行的存款利率和贷款利率是央行确定的，银行的利润很大部分来自于存贷差。而保险公司并没有这个利润来源，反倒有很多的高利率保单会产生亏损，我听我们精算部的人说，长盛就有好多当年的高利率保单会侵蚀未来的利润。”夏信说道。 所谓高利率保单，简单的说就是银行利率较高时期签订的保单，因为当时的银行利率较高，所以保单的预设利率也就比较高。1995—1997年我国的银行利率属于近年来最高值，所以这个时期的保单都称为高利率保单，98年后逐渐过渡到中利率，直到现在的低利率。 “就是啊，你们保险公司和银行的盈利模式可能不一样，所以你爸是从银行的角度看的，不一定适合保险公司？” “嗯，你说的对。” 回到家后，夏英睿玩了一天，都累得不行了，进屋洗洗就睡了。看孩子睡了，夏信到厨房点了一根烟，打开抽油烟机，边抽边想着心事。 牧锦走了进来，说：“进厅里抽呗。” 夏信摇摇头，说：“别了，容易把屋里熏着，再说我也就是烦了抽一根。” 牧锦唉地叹了口气说：“这不晋升烦，晋升了也烦，还不如在中心呢，我看你还挺开心的。” “希望明年春节不是这样。”夏信苦笑着说。 “对了，我刚才在琢磨你和你爸说的话，我觉得从我们医学的角度来看，我觉得你说的是有道理的。”牧锦说道。 “什么话？保险公司和银行吗？这和医学有什么关系？”夏信问道。 “你说那个2人基本法的事。医学上来讲，这中国人和外国人都一样，所以得的病也差不多，同样的病，在美国这么治，在中国也是这么治，不会因为是中国人就治疗方式不一样。你觉得有道理吗？” “听着好像有点道理，但保险经营和人好像还有点不一样吧？” “那再打个比方，一个平常不怎么锻炼的人，如果吃了兴奋剂会怎么样？” “会严重伤害身体呗，甚至就over了。” “对啊，按你说的，你们公司现在的队伍不就是一个没有什么基础的平常人吗？这个2人基本法就像兴奋剂，结果会好吗？” 听牧锦这么一说，夏信还真觉得这个比喻挺恰当，其实夏信觉得很多分公司恐怕连平常人都谈不上。2人基本法这剂兴奋剂打下去，有可能会导致队伍直接崩盘，最快一个季度的考核就会体现出来。 春节几天，夏信也是不让自己再去想工作上的事，反正自己也阻止不了，想也没有用，走一步看一步吧。怀着这种心态，夏信陪着妻子和儿子开开心心地玩了几天。 假期结束，夏信飞回了上海。本来出门好好的心情，当飞机一降落时，夏信的心情突然一下变得很是糟糕，就像放飞的小鸟又被抓回了笼子一样。 回到宿舍，夏信感觉自己的心情能抑郁地拧出水来，但当牧锦问到没到宿舍时，夏信不想牧锦太担心自己，就装着心情很好的说，到了。 第二天，夏信早晨先去给勾彬拜了个年，看得出来勾彬的心情非常好，呵呵笑着问了一下夏信过年的情况，然后就匆匆出了办公室，说要去给郭董拜年。因为侯文禄要正月十五以后才能回来，夏信就直接上楼去给程玉祁拜年。 到了中心职场，夏信一下感觉回到家一样，看程玉祁没在，估计也是出去拜年了，夏信就先给中心很多原来的同事拜了个年，特别找到刘坤，魏丽敏，许霜，柴晶晶，姚娜几个郑重地道了一声过年好。许霜看见夏信又嚷嚷着让夏信请客，夏信不由得翻了一个大白眼，说，你一个富二代，天天让我这个穷人请客，你于心何忍啊？ 许霜说，那又不是我的钱，本姑娘也是穷光蛋。 魏丽敏在边上笑着说，这点我可以证明，许霜每个月的工资都是发下来就没有了。 夏信无语地看着这两个自己相处了半年的美女，指了指许霜放在桌位底下的包说，我最近才知道，你这个包叫爱马仕，要上万块钱呢，还和我哭穷。 两个女孩子很惊讶地看着夏信说，呀，你居然认识爱马仕了。 夏信斜了她俩一眼说，在机场看见的广告。 说笑了一阵，夏信看程玉祁还没回来，刚要找刘坤去抽烟，许霜拉了一下夏信，给他使了一个眼色，示意夏信跟她走。两人走到楼梯的安全出口处，停了下来。 “喂，这么神神秘秘地干嘛？”夏信奇怪地问道。 “夏信，你的事，我过年时，和我爸说了一下，他有个想法，你考虑一下不？” “什么想法？” “是这样的，我爸那个公司，是个集团公司，涉及业务线挺多的，由一个销售公司专门负责，这个公司在集团地位很重要。” “你和我说这个干什么？”夏信奇怪地问道，“哦，我知道了，你爸让你去负责这个公司，对不对？你问我意见是吗？” 听夏信这话，许霜用一种很怪异的眼光盯着夏信，盯得夏信直发毛。 “不对吗？” “夏信，你去个人业务部没多长时间，怎么脑子就坏了呢？”许霜问道。 “怎么坏了？说错了？“ ”当然说错了，风马牛不相及的事，要是我爸让我去负责，我也不会去啊，我这点水平，我自己还是知道的，动动嘴还行，实际干活不行的。” “那你和我说什么意思？” “刚才我不说了吗，我和我爸说了你的事，他有个想法，你刚才是不是没好好听我说话？”许霜嗔怒道。 “好吧，你接着说。” “我把你的情况和我爸介绍了一下，个人销售能力很强，销售管理能力也很强，而且很善于总结提炼，这一点，我和Alina去年半年特别有体会........” “停停停，许霜你说这么多，不会是想让我去你爸那吧？”夏信问道。 “聪明，就是这样，我爸说像你这样的销售管理人才属于稀缺资源，他说如果你愿意去他那，他给你的职位是销售公司的全国副总裁，工资比长盛翻一番，奖金另算。” “许霜，你这是属于挖角啊。” “反正你在勾彬那也不开心，不如去我爸那，我爸那公司又不比长盛小。” “那你为什么来长盛，不去你们家自己的企业？” “我来长盛就是为了挖你这样的人才呀，嘻嘻。” 第一百五十九章 给程玉祁拜年 夏信看着许霜，说：“你爸公司那么大，怎么还需要你跑到保险公司来挖人呢？” “我爸说，保险公司的销售人员是最厉害的，保险就是一纸契约，而且很多时候都是活着的时候看不到利益的，都能销售出去，世界上就没有什么销售不出去的东西。” 夏信听到许霜这个解释，很是无语。 “当然了，夏信，这只是我爸的想法，我和他说了，你不太可能去的，顺的时候还有可能，逆境的时候，你绝不会离开的，你性格就是这样。”许霜笑着说，“我只是觉得如果你实在在个人业务部待不下去了，还有个选择可以考虑。” 听到许霜这句话，夏信还是有点感动的，这个女孩内心真的是像她外表一样，可爱而善良。 “许霜，谢谢你，也谢谢你爸。”夏信真诚地说道，“不过就像你说的，如果我现在走，就像逃兵一样，我不能走。” “谢什么呀，朋友嘛，互相帮忙是应该的。”许霜笑嘻嘻地说道。 两人走回职场，看程玉祁已经回来了，夏信赶忙走了过去。 “程总，过年好啊！”夏信进房间拱手向程玉祁拜年。 “呵呵，夏信啊，新年好！”程玉祁也拱手回了个礼。 夏信这几年每次上班其实都发现，北方人拜年说过年好，但南方人都是说新年好。因为在上海，夏信一直也想说新年好，但人的习惯真的很难改，所以后来索性也就不改了。 “听说你们冲刺大会反响很大啊？”程玉祁似笑非笑的问道，顺手拿起了桌上的烟递给夏信。 “不知道啊，没人和我说，不过开会的时候，会场秩序不太好，很多人感觉没怎么听。”夏信说着，拿起打火机，先给程玉祁点上，再把自己的烟点着。 夏信把那天开会时的情景和程玉祁说了一遍，也说了广东分公司两位领导和自己开的玩笑，不过和魏仁强吃饭的事，夏信没有说。 “好几个一把手给我打电话，聊起来这个事，都说感觉要是真这样推动下去，会出问题。” “程总，您说.....，有没有可能因为中国大陆人口多，个人业务又是刚刚开始不久，很多台湾，日本的规律不一定适用于我们呢，我们可以走一条不同于其他人的有我们特色的发展道路呢？”憋了一个春节的疑问，夏信终于问了出来。 程玉祁惊奇地看了一眼夏信，心里奇怪，这个春节发生了什么事，怎么夏信对自己的观念也发生了改变。 看程玉祁用这种眼光看自己，夏信就把春节时和父亲夏修然的讨论说了一下，说道：“我觉得我爸说的好像也有道理，我都有点乱了。” 程玉祁没有直接接夏信这个话题，而是问道：“按照你自己的看法呢？” “我觉得肯定会出问题，这个措施好比一剂兴奋剂，正常人吃兴奋剂都有可能出事，何况我们很多机构的队伍体能连正常人都算不上啊，没有平常的基础管理平台，也没有建立绩优人员的荣誉体系，怎么会不出事了，这次的措施，很像拔苗助长，我个人感觉很容易新的没长起来，老的同时死掉了。” “这不得了，我的想法和你一样，我春节前专门问过王家民，他也是这么说，还说寿险业的普遍规律不会因为地区不同而不同，因为销售管理，管理的就是人性。” “销售管理就是管理人性，这句话太有道理了。”夏信兴奋地说道，又问道：“这王家民是谁？挺厉害啊。” “王家民就是华邦人寿的副总，你不是见过吗？” 程玉祁这一提醒，夏信才想起来那个给人感觉很是精干的高个男子，在泉州和台北都事见过的，不过那时自己级别低，基本没有太多接触。 “对了，程总，我节前把最近发生的一些事，都邮件汇报给陈总了。”夏信把自己邮件汇报的事说了一下，免得程玉祁多心，感觉自己是个用人朝前，不用人朝后的势利小人。 “嗯，你以后可以定期给陈总写一个邮件，把发生的情况向她汇报一下。”程玉祁肯定地点了点头。 “程总，您看你是不是让陈总在美国正好问问那些美国公司，有没有发生过这样的情况？”夏信觉得自己向陈丽安提这个建议不太合适，但程玉祁应该可以。 “我觉得美国不太可能，因为亚洲的寿险公司普遍走的是日本的人力发展路线，而欧美走的是精英制，他们的保费成长不像亚洲的很多公司都是通过人力大发展带来的，而是通过产能提升带来的。我去过的一家美国公司，一年总共才招聘28人，但每一个人招聘的成本高达一万美元，他们很讲究选择的。”程玉祁摇摇头说道。 “精英制太慢了吧？”夏信说道。 “是啊，我们都是追求快速发展，这两种模式还真的很难说那种更好，一开始肯定是走人力发展路线的公司快，但后期就不好说了，因为快速的人力成长必须要有强大的培训作支撑，这是谁都知道的道理。” “这正好是我们的短板。”夏信说道，“而且在2人基本法，50亿任务压力的情况下，我觉得很多机构会不择手段的去搞人，最后就是人力起来一波，然后就是快速脱路，最少我是这么认为的。” “既然我们阻止不了，那我们就看看到底是普遍规律起作用，还是我们大陆会走出自己的特色。”程玉祁说道。 夏信默默地点点了头，程玉祁也默默地把抽了一口烟，两人心头同时泛出了无力的感觉。 下午刚上班，李扬就找夏信说，勾彬召集开会。 开会只有一个主题，就是要准备启动对分公司的面谈，和夏信猜测的有点一样的是，勾彬这次不打算全国都谈了，因为时间来不及了，他只打算谈十个保费排名在前面的分公司，但要求一把手，分管副总以及企划部经理和业务部经理都要来了，而剩下的分公司就不谈了，夏信觉得这更像是立威谈话，而不是业务谈话。 夏信听到勾彬的这个决定，突然灵机一动，说：“勾总，这些不来总部面谈的机构，可以让他们把规划报上来，我再去机构看看，督导他们一下。” “嗯，这个主意不错，可以。不过还是最好谈完这十个机构再去比较好，你也可以学习一下怎么和机构谈话。” 看没有推掉面谈的这项工作，夏信也只好答应了一声，不过也为接下来去机构打了一个小伏笔，也不算太差。 看了一下勾彬划出来的十个分公司，韩元所在的S省分公司也在内，正好也一年多没见了，这次可以见个面，也算是勾彬面谈带来的一个小小收获吧。 第一百六十章 魏仁强的愤怒 过了两天，个人业务部给十家分公司发了一个邮件，确定了面谈时间和参加面谈的人员。第一家就是北京分公司，时间定在了3月1号，地点当然是在上海。 因为夏信已经提前把勾彬总结的北京分公司的问题告知了魏仁强，所以也就没有再提前打电话。 周五快下班时，夏信正在准备下周面谈机构的材料，一天一个，连元宵节都排上了，估计排在元宵节面谈的那个机构要骂死人了。夏信准备趁着下班时间，没人打扰，把下周几个面谈的机构里比较熟悉的几个，都打个电话，事先和他们说一下，下周自己会说什么问题，顺便侧面解释一下，这些问题不是自己搞的。 “砰砰”敲门声，夏信抬头一看是李扬，“夏总，勾总元宵节要去趟北京，郭董让他去保监会处理点事，当天的面谈要推迟一天。” “好的。”夏信点了点头，勾彬凡事都是扯着郭董的大旗干这个，干那个，也不知道是不是真的。 李扬离开后，夏信觉得好像有件事和勾彬去北京有关，冷丁却想不起来了。当重新低下头开始写材料的备忘时，不经心看了一眼桌上面谈机构的排序，这才反应过来，元宵节是3月2号，北京分公司是3月1号面谈，那不是魏仁强就不用来上海了，直接在北京谈就行了，反正勾彬去保监会也不会用太长时间。 夏信拿起手机，刚要给魏仁强打电话，想了想，又放下手机，拿起了桌上的座机话筒，拨通了魏仁强的电话。因为这个电话是魏仁强秘书接的，如果有必要才会转到魏仁强的座机上，这样如果魏仁强不方便，秘书就会告诉夏信。 电话打过去，果然是秘书小邓接的，夏信通报了自己名字后，小邓很是热情，在去年十月份，夏信在北京做项目时，小邓就知道自己的老板和夏信的关系很好，何况现在夏信已经是总公司个人业务部的副总了。 她告诉夏信，魏仁强去给营业部经理们开会了，晚上是营业部经理的团拜会，问夏信有什么事需要转告，或者直接打手机也行。 夏信笑着说，就是怕魏总有事，才打的座机，倒也没什么大事，就是想告诉魏总，勾总2号要去北京保监会办事，北京分公司是1号面谈，是不是魏总和勾总说一下，就不用跑来上海了。 小邓说，魏总已经知道了，因为勾总秘书给北京分公司打电话，让派车去接他。魏总是准备和勾总说一下，就在北京谈了，会议室都准备好了。 听说魏总已经知道了，夏信也就觉得没必要再给魏仁强打电话了，和小邓聊了几句，就挂了电话。 一想到，北京分公司的面谈在北京谈了，夏信松了一口气，当着魏仁强的面说北京分公司的问题，自己还真有点说不出来。 周末，夏信加了两天班，逐个给下周要面谈的分公司一把手，或者分管的副总都打了个电话，把面谈时会说的问题都告知了对方，每个机构的一把手等人都表示了感谢，对夏信侧面透漏出来的，自己也是被逼无奈，每个人都表示了理解，广东分公司的一把手更是说，没关系，夏总，随便说，咱们不要因为勾彬伤了感情，没必要的。 对于这些对勾彬不满的话，夏信没法接腔，只好用呵呵搪塞过去。 尽管夏信做好了应对面谈出现困难的准备，但当夏信周一上班后，在职场看见魏仁强时，还是不由得大吃一惊。 “魏.....魏总，您怎么会在这？”夏信瞪大了眼睛，看着眼前的魏仁强，他不是应该在北京吗？赶忙把魏仁强几个让进了自己的办公室， 魏仁强哼的冷笑一声，说：“你们勾大总经理说必须在上海面谈。” 夏信看魏仁强似乎一肚子火，不好再问什么，就望向了一起来的分管总张总。 看夏信看向自己，张总说道：“魏总给勾彬打电话说，既然他要去北京，不如就在北京谈算了，但勾彬不同意，说必须在上海面谈，谈完他再去北京，这不是故意折腾我们吗？” 看魏仁强铁青着的脸，夏信觉得勾彬真是太过分了，这不光是折腾的问题了，这明摆着就是不尊重人了。 没坐一会儿，李扬就跑过来说，可以去会议室了，魏仁强等几个人就起身往会议室去，夏信也急忙拿起材料跟了上去，幸好材料都准备好了，否则还真是要措手不及了。 坐下后，面谈时间都过了五分钟了，勾彬还没有出现，魏仁强的脸色越来越不好看，夏信正要去看勾彬来没来，李扬急急忙忙地跑过来说：“对不起，魏总，各位领导，勾总正在给郭董通电话，麻烦领导们稍等。” 又是郭董，夏信心里说，真的假的不知道，估计又是晚半小时。 果然，半个小时一过，勾彬急匆匆地走了进来，说：“哎呀，不好意思，不好意思，魏总，刚才郭董突然打了个电话过来，说了半天实在不好意思，劳您老人家久等啊。” “呵呵，勾总给郭董打电话，就是等一天，我们也得等啊。”魏仁强冷冷地说道。 看魏仁强的情绪不对，勾彬也是没有再说，赶忙催着面谈开始。 卢光明主持了面谈流程，第一步就是夏信对北京分公司的问题讲解，勾彬当时说到这个环节时，特意和夏信说，一定要表现得很激情，要充满斗志。 但夏信在说到问题时，采取了一种就事论事的态度，语气也不是很激烈，尤其对几条明显就是无中生有的问题，都略过没有说，搞得勾彬面色也是越来越不好看，夏信知道勾彬肯定不满意，但心里决定绝不当勾彬的狗腿子，一是因为不认同勾彬这个人，以及他的做法，第二是觉得就算完全按照勾彬的要求把机构骂一顿，勾彬也不会说你好，反倒会成为勾彬的替死鬼。横竖不得好，干嘛要听你勾彬的。 夏信也是有点生气了，我是个人业务部副总，你天天把我当成一个室主任呼来喝去的，老子不惯你那毛病，大不了我不干了，此处不留爷，自有留爷处。夏信自己都没有发现，许霜关于挖角的一番话还是对自己的心态造成了一些影响。 因为魏仁强几个知道夏信要说的是什么，所以张总也只是稍微解释了一下，并没有太多说。这让勾彬感觉很是不爽，本来勾彬是计划把夏信当枪使，先轰一下分公司，当分公司的一把手恼羞成怒时，自己再当好人，如果有一把手反应到郭董那里去的话，就把责任都甩到夏信身上，正好可以在郭董面前把夏信排挤掉。 之所以想到让夏信冲在前面，就是因为这些大机构的一把手和郭董的关系也都不差，勾彬也不是特别敢明目张胆地得罪他们，比如刚才的晚到，勾彬并不是给郭董打电话，而是和自己老婆在商量买股票的事，但如果不解释，魏仁强捅到郭董那去，自己还是会有麻烦的。 看夏信没有按照自己的要求讲，勾彬只好自己接着讲了，他又把2人基本法实施的必要性，50亿任务的必要性又重新说了一遍，讲完后，问道：”魏总，张总，你们对这个50亿目标有什么疑问吗？” “没有疑问，郭董的要求我们坚决执行。”魏仁强回了这么一句话。 勾彬还等着魏仁强的下一句话，却发现魏仁强已经闭嘴不说了，感觉很是没趣，只好问张总：“张总，这个2人基本法你们打算怎么推呢？” “总公司怎么要求，我们就怎么推。”张总也是一句话。 看着勾彬憋得满脸通红的样子，夏信心里暗暗发笑，你也就是在个人业务部发发威，这帮机构来的，不吃你这套啊。 这魏仁强是老臣子了，你敢把他怎么样？ 第一百六十一章 背后的算计 “夏总，你今天的表现太温和了，没有起到震慑的作用。”勾彬说道。 在和北京分公司面谈结束后召开的总结会上，勾彬把在面谈时憋的一肚子火，全撒在了夏信的身上。 “勾总，对机构太严厉是不是不合适啊？毕竟我们个人业务部只是总部的一个部门，和机构是平级的。”夏信说出了自己的考虑。 夏信这句话一下把勾彬惹着了，他噌的一下从椅子上跳了起来，拿手指着夏信说：“夏信，你这是什么话？我们怎么平级了？我们怎么就不能严厉地对他们了？我是代表郭董在给他们谈话，你这态度有问题，你要好好反思。” 看勾彬急成这样，夏信明智地闭上了嘴，这个状况下和勾彬争吵不会有好结果，他跑去郭安权那里告自己一状，自己得不偿失。 看夏信不说话了，勾彬在地上来回走了几步后，说：“这样，下几个机构，夏信你不要讲了，由卢光明来讲他们的问题好了。” 又对着卢光明说：“你讲的时候，一定要非常严厉，不要怕得罪机构。”说到得罪机构，他特意拿眼睛瞄了一眼夏信，而夏信就当没看见一样。 “勾总，我来讲问题，是不是不合适啊？”卢光明问道，“我级别不够吧？” 刚才和北京的面谈，卢光明就发现，夏信讲的时候，对面的魏总和张总，面色都很正常，哪怕说到北京分公司的问题，两人也没有太恼怒，他们两个的情绪都是对着勾彬来的。自己一个室主任对着一帮大佬严厉地质问，那不是作死的节奏吗？自己未来还能在长盛混了吗？ 没看人家夏信作为个人业务部的副总都是很温和的，这才是个聪明人。卢光明都在心里猜想，夏信是不是故意这样做的，好激怒勾彬，让勾彬接下来不让他接着面谈，而勾彬好像上了夏信这个套了。 “什么级别不够？我说你够就够。”听到卢光明这句话，勾彬一下又急了，刚才夏信的话隐隐其实就是这个意思，你勾彬和机构一把手最多是平级，凭什么指责，面谈人家，像是人家领导似的。卢光明这句话一下在勾彬已经熊熊烧着的烈火上，又大大地泼了一勺油。 “这是工作，我们要对公司，对郭董负责，这和级别有关系吗？啊？有关系吗？有吗？”勾彬在那声嘶力竭的喊道。 所有人默不作声，大家对勾彬的这种做法都已经习惯了。夏信甚至在想，郭董知不知道勾彬拿着他的名义干的这些事，对他在大家心目中的形象是有损害的，这相当于郭董给勾彬背了黑锅一样。 良久，夏信看大家都不说话，为了打破尴尬的局面，问了一句，“勾总，如果这个由卢光明主任来讲，那这个面谈还需要我参加吗？” “你不用参加了，我和卢光明谈就可以了。”勾彬还在气头上，听夏信这么问，就直接回了一句。 “好的。”夏信答应了一句。 听勾彬说不用夏信参加了，室内的几个室主任都非常惊讶，不管怎么说，夏信都是总公司任命的个人业务部副总经理，和机构面谈这么重要的事，副总经理不参加，反倒一个室主任参加。 卢光明在边上看了一眼夏信，夏信这句话是不是故意在勾彬气头上问的啊，勾彬这种人脑子发热很容易被人牵着鼻子走，这个时候问这句话，答案肯定是不用参加的。那面谈他连参加都不用参加了，而且还给大家的感觉是被勾彬边缘化了，在机构普遍反感勾彬的时候，夏信就会得到更多的同情。哎呀，这个人好算计啊。 如果夏信知道卢光明这么想自己，夏信估计会被气笑了。自己为了缓和一下气氛才说的话，居然被卢光明这个小人想成这样。真的是君子坦荡荡，小人长戚戚啊。 会议结束后，卢光明等大家都离开勾彬的办公室了，走过去把办公室门关上，走过来对勾彬说：“勾总，接下来这个面谈，夏总不参加恐怕不合适吧？” “怎么不合适了？你看他怎么讲的，一点气势都没有，搞得机构都对着我来了。“勾彬气恼地说。 ”他毕竟是副总，是不是面谈还要参加啊？要不传出去，大家会认为您在排挤他，对您声誉不好啊。”卢光明说道。 勾彬想了想，说：“好像你说的也有道理。要不还让他参加？但不能让他再讲问题了，那个问题还是你讲。” “那他干什么呢？要不还是他讲问题吧？”卢光明赶忙说道。 勾彬抬头盯着卢光明说：“你是不是和夏信一样，也不敢得罪机构啊？有我在，你怕什么？“ 卢光明说道：“我不是怕什么，我跟着您什么也不怕。” 嘴上虽然这么说，但卢光明心里却不是这么想，就像苏莉和夏信说的一样，他扮演着勾彬大秘书的角色，勾彬很多事情，其他人不知道，但卢光明是清楚的，要说跟着勾彬不害怕，那是假的，勾彬很多事情都已经踩到了法律的红线了，卢光明总担心哪一天就被牵扯到。 听到卢光明这句话，勾彬满意地笑了：“你好好干，过一阵，我把夏信踢出个人业务部，你接他位置。” “您应该一开始就不让他来。”卢光明听到勾彬的承诺，一下子来了精神头。 “陈丽安要把夏信安排到个人业务部时，我就和郭董说了，但郭董对夏信的印象还不错，一是因为他是高峰会长，二是在禹南分公司大案是他带着查出来的，郭董说他很有能力，而且是从一线做起来的，搞过试点，带过组训班，专业上很全面，所以也觉得他来我们这挺合适。” “那这要把他弄走还不太容易。”卢光明现在觉得夏信是占了自己的位置。 “没事，等面谈结束了，先让他去机构督导一阵，然后看哪个机构做的比较差，直接让他去驻点帮扶，就不用回来了，到时候，要是做不起来........”勾彬嘿嘿地冷笑起来。 “这招好，不说能力强吗？让他去个最差的机构负责落实50亿冲刺任务，达不成的话，嘿嘿.....”卢光明眼前已经出现了夏信被踢出总部，自己晋升为个人业务部副总，挥手向周围祝贺他的人致意的场景，乃至于回到自己座位上时，依然像吃了鸡屎一样地兴奋。 正沉浸在兴奋中的卢光明都没听到李扬对他的喊声，直到李扬用手碰了碰他，他才反应过来。 “卢主任，勾总让你去一趟。”李扬很奇怪，这卢光明傻了吗？尽在那傻笑。 “不是刚出来，怎么又有事了？”卢光明问道。 “不知道。”李扬说道， “我觉得你说的有道理，夏信还是要参加面谈，就让他在你之后，讲一下每个机构的任务目标和增员目标吧，你通知他一下。” “啊.....，好的。”这不是更强化了夏信副总的角色了，刚才还说要把他踢走。 看卢光明兴高采烈地进去，垂头丧气的出来，李扬心想，这货怎么啦？ 第一百六十二章 韩元来了 面谈已经持续了有半个多月，本来早就应该结束的，但中间勾彬以郭董的名义推迟了好几个分公司的面谈时间，搞得分公司怨声载道。夏信听程玉祁说，已经有分公司反应到郭安权那里了，但具体是谁不是很清楚，夏信觉得应该也没什么用，因为勾彬并没有发生什么改变，每次面谈还是要迟到半个小时，以至于后来面谈时间越拖越晚，因为分公司也知道了他的习惯，也往后拖，而勾彬好像是和分公司较劲似的，一定是分公司进会议后，再拖半小时，而理由一律都是郭董电话。 夏信后来听他这个理由，都不好意思了，这郭董怎么像你下属一样，每天早晨一上班就要固定给你打半个小时电话呢。当勾彬说出这个理由时，看各机构一把手一副果然如此的表情，夏信就知道，这些一把手底下肯定是互相打听过的。 韩元所在的S省分公司是最后一个面谈的了，倒不是因为S省业务最小，二是因为S省分公司的面谈被推了三次，每次的原因都是因为郭董有急事让勾总去办。这个理由很像在机场航班延误时听到的一个理由，因为流量控制原因，决定推迟起飞时间一样，你根本不知道是真的还是假的。 夏信在第一次就和韩元说好了，谈完晚上一起吃个饭聊聊。谁知道一推再推，从月初直接推到了月中。 S省是长盛寿险十大分公司中，唯一一个夏信一直没有去过的分公司，去年评估的分公司中，也没有S省分公司，据程玉祁当时的说法是，陈总对S省很了解，不用评估，夏信的估计是，分公司刘总和陈总关系应该很好。 面谈那天一早上班，夏信在办公室等着韩元和分公司领导们的到来，差不多九点二十分，分公司刘总和韩元两人才慢悠悠地来到个人业务部的职场，夏信赶忙迎上去，把几位带进了会议室，中间和韩元笑着点点头，打了个招呼。 差不多十点，勾彬才又是一副急匆匆的样子走了进来，说道：“呵呵，刚才郭董给我打电话交待了个事，耽误点时间，刘总不好意思啊。” 刘总听了勾彬的电话，皮笑肉不笑地说道：“我说我刚才给郭董打电话占线呢，原来是在和勾总交待工作啊。” 勾彬没想到刘总会这么说，愣了一下，脸一红说道：“哈哈，刘总真会开玩笑。” 估计这厮也是知道自己的谎言被人给识破了，夏信一直觉得很奇怪，这么多分公司谈下来，这勾彬为什么每次都是一个理由来搪塞呢，难道在他心里真的觉得分公司的人都是傻逼吗？ 面谈开始后，夏信发现这个刘总，和魏仁强是两个风格，魏仁强是很硬朗，而刘总是绵里藏针，一句话往往怼得勾彬半天说不出来话，而对卢光明说的问题，他根本不屑回答，整个过程也看都没看卢光明一眼，反倒是对夏信表现出了一定的善意，想来韩元说了夏信通风报信的事。 面谈结束后，勾彬站起来很是尴尬地和刘总握了握手，刘总倒是一直一脸笑呵呵的，只是夏信觉得刘总的眼神里好像就没有一丝笑容。在勾彬走了以后，刘总专门走过来和夏信握了握手，笑呵呵地说：“夏总，谢谢啊，韩元说你是他最好的兄弟，有机会去S省指导工作啊。” “不敢不敢，谢谢刘总，总听韩元提起您，说您是他的贵人。我要多向您学习。”夏信赶忙说道。 刘总哈哈一笑，特意对韩元说，自己要到集团去找几个老同事聊聊，下午让他自己安排。 夏信问了一下李扬，勾彬有什么安排，李扬告诉夏信，下午勾彬出去帮郭董办事了。这就是下午不在了，至于什么给郭董办事之类的，夏信已经免疫了，就算勾彬说给联合国秘书长办事，夏信都不会往心里去了。 夏信拉着韩元去了公司附近的一家饭店，当时韩元还在中心时，两个人总在这家饭店一起吃饭。 店不大，但是却很有海派文化，菜很精致，属于典型的上海菜，不光是菜式，还有份量。 夏信还记得刚来上海，韩元请自己吃的第一顿饭就在这家饭店。韩元当时点了四个菜，夏信就说有点多，按照夏信在D市的习惯，两个人吃饭，最多两个菜，还不一定能吃了，东北菜的特点就是量大，味儿重，油大。 特别是夏信点了四个红烧狮子头，夏信说，太多了，点一个就够，我们两个人分着吃。韩元当时笑着说，四个差不多。 等菜端上来，夏信才知道上海菜的份量和东北菜的多份量是不一样的，尤其是那个狮子头，上海的红烧狮子头，每一个比糖炒栗子大不了多少。 这也是夏信一个很美好的回忆。 夏信和韩元两人走进饭店，客人还不是很多，两个人坐到往常总坐的位子，夏信点了四个菜，特别点了四个狮子头。 韩元看夏信点了四个狮子头，呵呵笑着说：“这一晃两年多了，我离开中心都有一年了。” “是啊。”夏信点了点头说，“我看你们刘总对你很是器重啊，你们分公司的那个杨总跳槽后，也没有再设副总，这是给你留的位置啊。” 韩元呵呵一乐，却没有反驳，说：“兄弟，我也不瞒你，刘总和我说过这事的，我现在在分公司其实干的也是这个活，只是因为陈总出国，可能要等一等。” “哦，那我知道了，刚才刘总说去楼上找老朋友，是给你做铺垫吧。你们刘总对你真是不错。” “嗯，我们刘总对我真的挺好的。” 两人端起啤酒杯，互相碰了一下，一人夹了一个狮子头。 “你们怎么看这次的冲刺？”虽然上次在电话里聊过了，但夏信还是想听听韩元的反应。 “我是觉得这样不行的，俗话说，厚积薄发，爆发不是不可以，但前提是厚积，我们这两年人力上了不少，但培训和基础管理跟不上啊。” “是啊，我和程总还说呢，这次的政策很像一剂兴奋剂，很容易让身体没那么好的直接over。” 韩元点了点头，端起酒杯，喝了一口，说：“咱们应该知道，拜访量管理推起来多费劲，这支队伍光靠人海战术不行的。” “你们刘总怎么看？”夏信还是很关心分公司一把手的想法。 “我们刘总说，这事不干肯定是不行了，但要把握度，只要不落在最后就行，尽量把影响减少的最小。” “怎么减呢？”夏信很好奇。 韩元神秘一笑说：“比如这个2人基本法，一点不做估计会被你们那个勾彬告状，我们打算分开人群做，比如每个月收入过一万元，每个月件数超过3件的业务员，放开2人基本法，刚刚过5000元，件数在3件以上的的，放开3个人晋升，其他人就先不放，闻起来总不能说我们没落实吧。” “高啊。“夏信赞叹道，”这既可以对付总公司的检查，又可以减少不利的影响，还能看其他机构的结果。果然姜还是老的辣。” 韩元嘿嘿一乐，说：“我们刘总，那脑子，用你们东北话说，好使！” 第一百六十三章 远离是非之地 面谈结束半个月后，夏信也开始筹划去机构督导，远离个人业务部这个是非之地。 夏信也从程玉祁，还有其他人那里听到说，这一段时间，有几个分公司，因为迟迟没有动作，加上在面谈时和勾彬争论得比较厉害，被勾彬在郭董那里告了一状，结果郭安权亲自打电话把那几个机构的一把手狠狠骂了一顿，其中就包括广东和北京。 听到这个消息后，夏信犹豫了半天，还是给魏仁强打去了一个电话，问了一下情况，结果魏仁强笑着说，不像外面传的那样，郭董是打了电话，只是过问了一下情况，自己也表态，坚决执行，当然了，也把勾彬对一把手的不尊重，打着郭董的名义到处打压人的事也说了一遍。 同时也提醒夏信，要赶快找理由离开个人业务部这个是非之地，免得牵扯进去，因为从魏仁强的感觉来看，郭董对勾彬的信任度，远没有勾彬自己说的那么高，当然也不存在天天给勾彬打电话的事情。 夏信笑着说，魏总，您把勾彬这个事也说了？ 魏仁强在电话那头笑着说，那当然了，我问了几个人，勾彬居然每次都迟到半个小时，居然每次都用同一个理由，这不是找死吗？老板最讨厌的就是有人打着他的旗号，到处招摇撞骗。 电话挂了以后，夏信坐着琢磨了半天去机构的理由，后来想想，也许勾彬巴不得自己赶紧去机构呢，这样就可以为所欲为了，自己在，他总是有点忌讳。 出门走到勾彬办公室，看他没在，问李扬处道：“勾总今天还回来吗？” ”夏总，勾总现在去给郭董办点事，一会儿就回来了。”李扬这孩子也是被教坏了，张口闭口都是郭董，难道没有人教教他，什么时候都不要把领导当成背黑锅的吗？ “哦，好的，那勾总回来，你和他说一声，我有事找他。” 下午三点多钟，李扬过来和夏信说，勾总回来了，请他现在过去。” 夏信走进勾彬办公室，就看见勾彬满脸通红地坐在桌子后面，一看就是中午喝酒了，夏信心想这会儿要问勾彬干嘛去了，他肯定会说，是替郭董喝酒去了。 勾彬看夏信走进办公室，正要说话，忽然“呃”地打了一个嗝，说道：“中午郭董让我去帮他应酬了一个事，喝得有点多，李扬说你找我，有什么事吗？” “勾总，这个面谈也结束了，我看各个机构在人力发展方面的动作也都开始了，还有很多机构的目标落实措施也没谈，我想去机构看看，督导一下他们的推动，您觉得怎么样？” “呃，这个事我觉得很有必要，我看可以，你打算什么时间去？要带人一起去吗？” “如果您同意，我打算过两天就下去了，至于人，我就不带了，我自己下去就行了。”夏信觉得还是自己去机构比较自由，给自己配的两个人，看着也一般，远远不如魏丽敏和许霜。 “也好，你交待一下手头的工作，就下去好了。去机构如果有什么困难，和我说。” “好的，谢谢勾总。”夏信说完，就回了自己办公室。 两天后，夏信就开始了自己的机构督导之旅。第一站，夏信选择的是川阳省分公司。 离开上海的那天，天阴沉沉的，但在夏信眼里，却充满了阳光，充满了喜悦，终于可以离开这个每天上班都需要激烈思想斗争的地方了，出差虽然很辛苦，但那是身体上的，而在个人业务部待着，最大的折磨却是心理上的。 虽然夏信把那句“天将降大任于斯人也....”的话，打印出来贴在床头，每天看，但谁也不是找虐狂，没有谁会喜欢天天被人折磨的。到机构督导，虽然还达不到“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的地步，但最少不用天天去想勾彬那张讨厌的脸了，夏信都担心一直在个人业务部再这么待下去，自己会得抑郁症。 飞机降落到省会容城机场，走出机场，夏信就看见了一个举着上写长盛保四个字的牌子的人，夏信走过去，对那人说道：“我是夏信，你是来接我的吗？” 这个男孩子一听夏信的自我介绍，忙激动地说：“哎呀，夏总，我是川阳省分公司的王楚兵，我们白经理正好去洗手间，没想到您就出来了。“ ”白长文？”夏信问道，这次夏信来机构还有一个目的，就是想看看去年自己带的那帮组训的情况，很多人都已经成为地市支公司的负责人，还有些成为了个人业务部经理，夏信觉得通过这帮组训可以了解到实际真正的情况，夏信不是很相信机构报上来的东西，不管是成绩还是困难，都存在夸大的问题。 “对对，白长文经理，他说您是他带班老师，还是他师傅。” “嗯，这小子自己跑来了，不是说不用来吗？派个车就好。” “白经理您是他的师傅，现在还是顶头上司，一定要来的。” 夏信正和王楚兵说话，就看一个穿着西装的男子快步跑了过来，喊道：“夏总，师傅，你可算来了。”说完，一个虎扑，把夏信抱住了。 “白长文，你怎么回事，快放手，好歹也是部门经理，怎么一点人形都没有。”夏信呵斥道。 来的当然就是川阳省分公司的个人业务部经理白长文了。一年多不见，白长文居然胖了一圈。 “夏总，您比带组训班时更精神了。”白长文说道，然后又自问自答道：“那当然了，都当老总了，精神状态肯定好啊。” 这厮逗比的性格一点没变，川阳省分公司的一把手怎么会选他当个人业务部经理呢？估计那天上班时，头留在家里了。 上车后，夏信问了问近况，才知道川阳已经宣导并全省启动了2人基本法，从春节后这一个月来看，人力发展非常迅猛，人力按照白长文的估计，最多还有两个月，川阳的人力就会翻番。 “我们有很多典型的业务员，都是当月入职，当月增员，当月当主任。”白长文兴高采烈地说道，“这个2人基本法真是解放了生产力啊。“ 白长文的这句话在夏信耳朵里不亚于炸弹一样，当月入职，当月赠与，当月当主任？ ”长文，这些招聘进来的新人，第一个月就增员，当主任，他卖了几张保单？收入有多少？“ ”这次2人基本法不需要有业绩啊，只要有人就行了啊。“白长文狐疑地看着夏信，这夏老师难道刚从月球回来吗？2人基本法都不知道？ ”我问的不是2人基本法，是这些当月就当主任的新人，他们的收入是多少？“ ”这个还真没看。“白长文说得有点尴尬。 ”都是通过什么渠道招聘进来的人呢？ “好像是在人才市场招的吧。” 夏信：“这些人进来怎么训练的？ 有没有挂零当主任的？（挂零的意思就是当月该业务员没有任何保费收入） 原来的主任收入有没有下降？ ......“ 白长文被夏信问得张口结舌，看向夏信的眼光就像当年看站在台上的夏教官一样，难道魔鬼又附体了？ 这些夏信问的问题，就是在推动过程中出现的问题，虽然川阳省按照总部要求推动2人基本法菜一个月，但人力已经增加了50%，这些人怎么来的，其实白长文很清楚，这些人都是被巨大的增员奖励吸引过来的， 而在一个月的时间里，原有主管的收入急剧下降，而新的主任因为业绩不够，根本没有佣金，自然也就没有了主任津贴等。 白长文这次其实也很想请夏信指导一下，到底应该怎么扭转这个局面。 第一百六十四章 麻烦大了！ 当天晚上，川阳分公司一把手闻林设宴招待夏信，一把手是当地人，40岁左右的年龄。副总盛双燕和个人业务部经理白长文以及培训部经理、企划部经理都出席了。不论是去年的分公司能力评估，还是这次面谈，夏信都没有和闻林发生过直接的接触，开会见过，但基本属于点头之交。 川阳省是个大省，但川阳分公司并不是一个大公司，保费规模在系统排名大概在20位左右，基本属于一个小的分公司，在川阳当地市场份额也仅是个位数，夏信之所以先到这个分公司，很大的原因在于夏信一直对川阳分公司充满了好奇，这么大的省，同业都做的那么好，为什么长盛在当地却做的那么差。 在路上和白长文聊了一下，夏信就发现白长文这一年在专业上可以说没有任何进步，反而开始有了一些在夏信看来特别不好的想法，比如业绩靠做竞赛就能起来，而基础管理费力不讨好等等，而这些是侯文禄和夏信在组训班时，再三强调的个人寿险必须要坚持的事。 酒过三巡，大家慢慢也从一些日常的寒喧进入了本次夏信来的正题，人力发展和50亿保费冲刺。 “闻总，我听白经理说，我们分公司人力成长很快啊？”夏信问道。 “夏总也听说了，全靠总部的政策好啊，我们这次依靠2人基本法，终于打开了多年停滞不前的人力，这一个月，我们人力就成长了将近50%啊。”闻林说完，兴奋得哈哈大笑。 “夏总，在我们闻总的英明决策下，年前在总公司开完会，我们马上商讨了落实措施，春节后一上班，第一时间就召开了启动大会，所以才在短短一个月内取得了这些成绩。”盛双燕说道。 夏信笑呵呵地举起杯，对盛双燕说：“盛总，祝贺啊，这么快就取得了成绩，您原来就是干销售的吗？” “谢谢夏总鼓励。”盛双燕和夏信碰了一下杯，“我原来在工商银行工作，跟着闻总一起来长盛的。” “哦，闻总是您老领导了。”夏信说着看向了闻林，说：“没想到闻总也是银行出身啊，我们家除了我都在银行啊。” “是吗？夏总父母是那个行，我原来是在人民银行。”闻林听到夏信说自己家都是银行的，顿时来了兴趣。 ”我父母是S行的。”夏信说道。 原来这个闻林和盛双燕都不是一线出身的，都是从银行来的，怪不得川阳分公司的业务做不起来，这两人不太懂啊，像面谈的那些分公司的一把手，基本对2人基本法都不是很认同，而闻林就没有自己的看法，完全是人云亦云。 在知道闻林和盛双燕的背景后，夏信就有意识地聊了些专业方面的话题，特别是选择一些销售和培训方面的话题，几句话下来，在闻林和盛双燕还没有反应过来时，夏信就已经把话题转回了日常话题。 “对了，盛总，我们川阳的营业部经理对2人基本法是什么反应啊？”夏信问道。 “营业部经理啊？我觉得他们很欢迎这个政策，这对他们没有坏处啊。”盛双燕回答道。 “我们推动2人基本法，原来老主管的收入是不是会下降啊？” ”会下降吗？不会吧？人多了，收入怎么会下降呢？”盛双燕睁大了眼睛，感觉夏信这个问题太奇怪了。 夏信看着她睁大的眼睛，彻底无语了，唉，人多就一定收入高吗？大姐，你能稍微专业一点吗？ 夏信对闻林和盛双燕的专业能力有了一个判断，这并不需要太多的问题，所谓“行家一伸手，便知有没有。”何况去年半年对机构的评估下来，夏信对如何评估机构一把手和副总的专业能力相当熟悉，几句话基本就知道什么水平了。 像S省刘总那样可以有自己的判断，而且可以想出如何将2人基本法推动所产生的不利因素降到最低的一把手真的是不多，而闻林这样的一把手，讲大道理，国际形势可以，做实际的工作，那专业能力相差太远了。 夏信本来想直接提醒一下，光是增来人是没有用的，怎么把人能留住，并且培育出来才是更关键的，但看饭桌上闻林几个人在那眉飞色舞地谈论，自己就没多说话，还是先去看看基层的反应再说。 这天，在白长文的陪同下，夏信来到了金阳支公司，支公司照例找了营业部经理开了一个座谈会，但夏信感觉因为白长文和支公司经理都在，营业部经理明显没有放开讲。于是，夏信笑着说：“白经理，张经理，你们两位要不出去抽根烟，我和大家单独聊聊？” 白长文看夏信下了逐客令，于是答应着和支公司的张经理一起离开了会场。 “我看刚才大家都有所忌讳，现在我请他们两位走了，不知道大家是不是可以说点实话呢？”夏信笑眯眯地说道。 等了一会儿，看大家都不说话，有个叫黄建梁的营业部经理说：“夏总，那我就先说两句，不一定对啊。” “没有对错，大家随便说。”夏信摆了摆手说道。 “夏总，我觉得这个公司推的2人基本法就是胡闹！”黄建梁的一句话，简直就是石破天惊一般，把参加座谈的几个原本低着头的营业部经理都惊得抬起了头，不约而同地看向了夏信。 “接着说，黄经理。”夏信依然笑呵呵地说道。 看夏信没有什么不满意的表情，黄建梁接着说：“夏总，这个2人基本法，不论业绩，也没有时间限制，刚进来的新人都能增员，当主任，现在看似人力发展挺快，但这些进来的新人没有老人带，很多人根本不会销售，就会拉人头，收入全靠增员竞赛的奖励，转正就靠几张缘故单（熟人的保单），这样搞得很多现有的小组都七零八落，新人没有收入，老主管因为下面的人都分出去当主任了，自己的管理收入也下降了，也没有了热情。” “我看你们这个月人力成长挺快啊？”夏信问道。 ”夏总，我来说两句吧。“一个女营业部经理说道，”夏总，我们营业部原来有五个小组，这个月推动2人基本法，我们营业部一下出来了15个小组，有一半主管是这个月才入职的新人，这些人每个人才销售了两张保单，而且一张是自保件（业务员自己购买的保单），一张不是爱人就是家人，然后拉2个人就成主管了，原来那五个老主管的小组一下子垮了，五个老主管已经离职三个了。“ “去哪里了？” “都去同业了。” “夏总，我也说几句......?”“夏总，我来讲两句.......” ......... 在座的营业部经理一旦打开了话匣子，讲起来都是滔滔不绝，夏信发现了一点，就是这几个营业部经理没有一个认同2人基本法，而且短短一个月，这个兴奋剂已经开始对这支队伍造成了一些不可逆的损害。 到底是金阳的情况特殊呢，还是普遍存在的呢？ 接下来的一周，夏信就在白长文的陪同下，下到了督导区和地市级机构，找支公司的负责人，很多的督导区经理，特别是营业部经理进行了座谈，和有些营业部经理一对一进行了沟通。 麻烦大了！ 金阳营业部经理反应的问题绝不是个别现象，夏信在川阳走访的这些机构和营业部都反应出了这个问题，夏信让白长文抓了一下这个月离职的业务主管明细，居然直接离职了50个老主管，而在推动2人基本法以前，原来川阳一共才120个主管。虽然现在川阳分公司有500多个主管，但90%都是这个月出来的，原来的老主管，或者说有经验的主管从120个降到了70个。 超过40%的老主管离职了！ 第一百六十五章 未雨绸缪 夏信在结束了对川阳分公司的督导后，返回了上海，他想去请教一下程玉祁，接下来怎么办。 夏信先回个人业务部向勾彬做了一个简单的汇报，勾彬问到川阳分公司的推动情况，夏信只是简单的说到全省都在推动，但老主管脱落有点多，勾彬听后不以为然地说，每一次新事物的产生，每一次改革总会淘汰一批老的业务人员，这很正常，我看川阳分公司人力上的很快，估计业务马上也就起来了。 夏信看勾彬还是这个想法，就把到嘴边的关于下面营业部经理说的话又咽了回去，这要是说出来，估计勾彬又要认为自己在诽谤他的改革了。 从勾彬处出来，夏信直接去了程玉祁的办公室，很巧的是，程玉祁正好在。 “程总，太好了，您正好在，我有事要请教您呢。”夏信看见程玉祁很是高兴。 “这一段时间没看见你呢？出差了？”程玉祁笑着问道。 “是啊，去了一趟川阳。”夏信坐下来说道，顺手把桌上的烟拿了两支，一支递给了程玉祁。 “每次和你小子谈话烟都抽多。”程玉祁就着夏信手里的打火机点着了烟，说道。 “呵呵，现在中心这帮小子，都不敢上您这放肆。”夏信笑呵呵地说。 “你接着说，去川阳怎么了？有什么事找我？”程玉祁说道。 “程总，我觉得事情有点不太妙，比我们预计的问题出现时间还要早。” 夏信把去川阳分公司发现的问题，特别是40%的老主管离职去同业的情况说了一下，末了说了一句：“我都怀疑勾彬是同业派来的卧底，专门来破坏我们长盛寿险队伍的。” 程玉祁越听也是脸越紧，听到最后，吐了一口烟说：“如果按照你说的情况，那这个问题有点严重了，我们本来预估要三个月到半年才会爆发，现在才一个月就这样了。” “虽然一个月就这样了，但我预计真正全国问题爆发可能还会在三个月后，也就是在二季度末，半年考核的时候会显露出来，在三季度末会全面爆发。” “为什么你这么认为呢？” “程总，川阳分公司的闻林和那个副总盛双燕好像专业能力一般，都不是很懂业务，把下面的干部观念都带偏了，而且我看了一下，那么大的省，保费就那么一点，市场份额都不到10%，做得也是够差的。 这次我去川阳的最大感觉就是，因为不懂，所以勾彬推的2人基本法，通过费用大搞竞赛在川阳很快就落实了，所以问题就暴露的比较快，但大多数机构动作没有那么快，都在观望，最近在听说郭董给有些机构一把手打电话后，才陆续的开始推动，所以目前川阳的问题还不是全国问题。” “你说的有道理，但这个问题迟早会成大问题的，你给陈总写邮件汇报这事了吗？”程玉祁问道。 “没有呢，我也是刚回来，就是想来问问您，是不是要给陈总写邮件汇报一下，还是等我到全国看一下以后再给陈总说呢？” “我觉得你应该现在就把川阳的情况和陈总说一下，以后再有什么情况都及时和陈总说，让她对整体情况有个了解。” “我总怕写这些邮件，会让陈总很烦。”夏信为难地说。 “不会的，把这里的情况及时告诉陈总，才是我们对陈总的负责任态度。” 夏信听完点了点头，说：“也不知道陈总在美国怎么样了？” 程玉祁看了夏信一眼，没有说话。 回到办公室，夏信把去川阳的所见所闻，对可能出现的情况和时间做了自己的预判，写完后，认真看了几遍，一点发送键，发给了陈丽安。 .......... 美国纽约，陈丽安早晨起来，打开邮件，看到了一封夏信发来的邮件，邮件把夏信这一段的工作做了一个简单汇报，主要是讲了去川阳分公司的一些情况，邮件最后，还写道，陈总好久没见您，感觉一下没有了主心骨，没有您的上海，感觉天天都是阴天，没有您的长盛寿险，感觉每天都没有希望。 “这小子，尽胡说八道。”陈丽安笑眯眯地说道。抬手看了一下手表，算了一下时间，应该是中国晚上时间。拿起手机，拨通了程玉祁的电话。 “玉祁啊，夏信今天给我发了一个邮件，关于川阳分公司落实2人基本法，保费***的邮件，那些事情你知道吗？” “陈总，那些事，今天夏信专门去和我说了，我让他发的邮件。” “看着问题有点严重啊。”陈丽安忧心忡忡地说道。 “陈总，今天我也和夏信谈到这个问题了，不过我觉得他分析地很对，川阳是比较典型，闻林您也知道，这人专业能力是比较差的，所以一看有个2人基本法，就觉得是个捷径，所以推的很猛，人是上得很快，但虚的太多了，而且光有人却没有保费，而且这个月保费同比还是下降的。” “我是担心其他分公司也会有这问题产生。” “估计不同程度都会有的，会比较麻烦。” “目前来看，让夏信去个人业务部倒是也不错，虽然没有达到要制约勾彬的目的，但目前最少我们可以了解到机构的实际情况。” “嗯，夏信这小子很值得培养，最重要的一点是，这小子内心很善良，而且富有正义感，不是墙头草。今天在办公室还说不知道陈总在美国怎么样了呢？很重感情的一个人。” 听程玉祁这么说，陈丽安沉默了一下说：“川阳这个情况如果大规模出现，我估计在三季度会非常麻烦，而四季度又要开始准备明年的开门红，而且2000年的可是千禧年的开门红啊，估计全国寿险业都会去抢个头彩，这我们压力就大了。” “可不是吗，您不说，我都没想到。” “有没有机会，让夏信最近找个机会去一个机构挂职，或者以帮助的名义都好，去一个做得不好的机构，像川阳这样的，看看在这种情况下，怎么可以快速扭转过来，为几个月后出现问题，我们做一点技术准备。” “这倒是个好主意，但现在不好找机会啊，现在这勾彬是一手遮天，狂妄到极点了。” “也不着急，我觉得再看个一两个月，到时再找机会也可以。” 挂了电话，程玉祁苦笑一下，这机会可不好找，夏信现在是个人业务部副总，去机构挂职，挂一把手，还是挂副手？ 挂一把手？可能性不大，真要是有机会挂一把手那还不如直接去当一把手算了。 挂副总，估计夏信不一定愿意。 程玉祁这几年看着夏信成长起来，对夏信的性格很是了解。 这是一个不甘于人后的小子！ 第一百六十六章 初现端倪 四月中旬，发生了一件让夏信恨得牙直咬的事。 那是夏信在湖北督导期间，十堰支公司人力也出现了暴涨的态势，但一把手却忧心忡忡地和夏信说，十堰要麻烦了，那个支公司经理为了做出成绩，推动2人基本法时，采取了罚款的措施，要求每个人都要招聘两个人，导致人数时起来了，但保费没有了，人数比上个月多了一倍，从300人直接到了将近600人，但保费比上月少了三分之二，原来300多人可以每月有100多万保费，现在600人才干了30万保费。 夏信于是就和一把手驱车十个小时到了十堰，在召开了主管座谈会后，分公司一把手当时就把这个支公司负责人免了，为什么呢？因为所有的一把手以前来的时候认识的主管加营业部经理一个也不见了，全部离职去了同业。 夏信见参加座谈会的主管都是才入职没几天的新人，一问三不知，居然还有一半的主管，连长盛寿险有什么产品都不知道。 就在夏信准备通过支公司内勤找几个离职的主管聊一下的时候，李扬突然打电话说，勾总说周六上午九点要开个会，要求夏信要参加。这时时间已经是周四晚上了，夏信说自己现在在十堰，赶不回去。李扬为难的说，要不夏总，您自己和勾总说。 夏信拨通勾彬电话，说了自己在十堰，这地方离武汉机场有十个小时的车程，周六的会是不是可以请假，或者在电话里说，勾彬强硬地说道，不是还有周五吗？你明天早点出门，坐晚上航班不就可以了吗？说完就挂了电话。 夏信呆呆地看了半天手机，只好回头和一把手说了一下，周五早晨七点就从十堰又十个小时赶回了武汉天河机场，坐晚上九点的航班赶回了上海，到上海已经是周五的半夜了。 第二天赶到公司，勾彬照例九点半才到，说通知大家一下，个人业务部准备新招30个员工，宣布了一下各科室的人员分配，然后说，郭董在等他一起去办事，就拿起包就走了，前后一共十分钟。 夏信看着勾彬的背影，恨不能一脚把勾彬从楼上踢下去摔死，或着乱拳打死，心里在诅咒勾彬出门让车撞死。特么的，让我从早上7点一直赶到半夜才回来参加的会，就是这个十分钟不到，而且和自己没什么关系的会，这不是明摆着就是欺负人吗？ 后来夏信把这个事告诉程玉祁，程玉祁也是觉得勾彬做得太过分了。 在给陈丽安的邮件里，夏信把十堰支公司的情况做了详细的汇报。 ......... 四月底，夏信在结束福建分公司的督导后，回到了上海，从川阳分公司开始，夏信这一个多月，走了五家分公司，随着推动时间进入4月份，类似于川阳分公司这样的问题开始在各分公司显现，而且有了愈演愈烈的趋势。 夏信这一个多月特别关注了川阳分公司的情况。川阳分公司是最早推动2人基本法的分公司，在3月份表现出了很高的人力成长态势，这也让勾彬欣喜若狂，在夏信回去参加的几次会上，勾彬每次都是激动地表扬川阳，而且又发贺信，又是给闻林打电话，据说还上报了郭董，但奇怪的是，没有听到郭董有什么反应。 但4月份以来，川阳分公司的人力几乎处于停滞状态，而且保费同比出现大幅度负增长，而且全国一些相对比较小的分公司在3月底表现出一波人力发展高峰后，4月份都陷入了停滞状态，虽然保费还没有像川阳那样下滑明显，但夏信预估在五月中旬，或者六月初就会显现出来川阳一样的结果，十堰就是一个典型后续例子，因为采取更激进的罚款措施，一下队伍就崩盘了。 在回答程玉祁关于“为什么是小机构更容易出现这样的问题”时，督导了五个类似川阳分公司一样规模的小机构的夏信，比刚从川阳回来时，有了更多的心得。 “程总，您这个问题，我前一阵专门琢磨了一下。我去年半年一直在对前十大分公司做评估，这次我又专门跑了五家小的分公司，我是这么认为的，大分公司一把手，副总的综合专业能力，要比小机构的强很多倍，这几家小分公司不论是一把手，还是副总，乃至到个人业务部经理都相差甚远，一个大机构的个人业务部经理的水平要比小机构的副总的专业能力还要强，比如韩元，我觉得比那个盛双燕强太多了。” 听夏信提到韩元，程玉祁白了夏信一眼，说：“拿韩元和盛双燕比，你可真会对比。你不用找机会就替韩元美言。” 见自己的一点小心思被程玉祁识破，夏信呵呵一乐，说道：“程总，韩元还是很能干的，专业能力绝对比很多副总强。” “我知道，韩元的事不用你操心，他们刘总已经在替他安排了，等陈总回来就会走流程了，但结果怎么样不好说，陈总似乎不是很喜欢韩元，说他自律性比较差。” 看夏信又要说什么，程玉祁摇摇手说道：“不说他了，说说你的打算，下一步打算干嘛？” “下一步，过完五一，我接着去分公司转呗，还那么多分公司没转完呢。”夏信吐了口烟，笑呵呵地说：“我觉得挺好，这一离开上海啊，这外面的天都是蓝的。” “看把你美的，我有个想法或者说是建议，你要不要听听？”程玉祁笑眯眯的问道。 “程总，你笑得怎么像不怀好意呢？感觉像狼外公。”夏信说完哈哈直乐，只有在程玉祁这，夏信才敢这么放肆地笑，感觉很是放松。， “你小子找打，听不听我的建议？” “关于我的下一步？” “对啊。” “不想听。” “为什么？”程玉祁没想到夏信会这么回答。 “程总，上次您一建议，我去了个人业务部，您可不知道啊，这几个月，我快被折磨死了，我觉得在个人业务部多待一个月，能少活一年。你这又不知道什么建议，估计也不是什么好建议。我还是回去吧。“说完，夏信抬屁股就想走。 ”坐下，谁让你走了，我这建议可以发挥你的长项，而且还能不和勾彬冲突。” “哦，还有这样的好事，那您说说。” 程玉祁听夏信这么说，脸上绽开了笑容，夏信觉得这笑容就像一只狼看见一只羊进入自己圈套时的笑容，好吓人啊。 程玉祁把那天陈丽安说的让夏信去机构挂职的事说了。 “挂职，什么意思呢？” “就是关系在总部，人在机构，负责个人业务的工作，相当于副总吧。” “就是分公司的业务副总呗。” “可以这么认为。” “这建议没用啊。”夏信说道。 ”为什么没用？“程玉祁问道，明明挺好的。 ”程总，您想啊，我又不可能自己去和勾彬说，我要去机构挂职，不在个人业务部了，对吧，所以说没用。” “这么说，你是愿意去机构挂职了？如果可行的话。” “可以啊，我正好试试我的那些想法是不是可行，不过......” “不过什么？” “程总，要是直接当一把手就好了，不用挂职。” “想的美。” 和程玉祁谈完话，夏信晃晃悠悠地回到了自己的办公室，全没有把程玉祁的想法当回事。 该去给儿子买个礼物了，儿子9月份就上小学了！ 第一百六十七章 我才不操那心呢 1999年的五一依然还是一个短的假期，夏信回到家后，休整了两天，总算是让自己被折磨得不成样子的心情又缓了过来。 回到上海后，一上班，夏信就要了四月份的业务和人力报表，苏莉在拿进来报表时，说：“夏总，4月份人力有些分公司上的还是挺快，但保费有点不对了，还不如三月份呢。” “是吗？人力那里有什么异常吗？特别是川阳。”夏信问道。 “殷青说非常异常。” “非常异常？有多异常？或者你把殷青帮我喊来？” “夏总，要不我们下班后找个地方聊吧，在公司也没法多聊。”苏莉说道。 夏信抬头看了一眼苏莉，笑了笑说：“也好。”知道人家是怕被人看见和自己走得太近。 苏莉看夏信这表情，猜到夏信在想什么，急忙说：“夏总，我们.......” 夏信摆了摆手，说：“你们订个安静点的地方，晚上把你们察觉到的问题和我详细说一下。” 苏莉点了点头，答应了一声。 夏信在办公室琢磨了半天殷青发现的异常，会是什么呢？还非常异常。 ........ 为了方便谈话，苏莉她们订了一个淮海路上的西餐厅，坐下以后，每人点了一份牛排，在夏信点餐时，两个女生听夏信点的是四成熟的，不由得吃惊地问道。 “夏总，你吃四成熟的牛排，那还有血呢。” “是啊，那种牛排比较嫩，像你们点的七成熟的，太老了，不好吃。” 等服务员点完餐离开后，夏信看着殷青问道：“殷青，苏莉说你觉得川阳的人力指标非常异常，指的是什么呢？” 殷青拿起自己的背包，从里面拿出了几张报表递给夏信，说道：“夏总，这是川阳4月份和3月份的具体人力指标。“ 夏信拿过报表，放在灯下细看，苏莉两人看夏信眉头越皱越紧，后来边看边摇头了。 “什么问题啊？”苏莉问殷青，“感觉问题很大啊。” “你没注意川阳分公司这个月举绩率和保费都很低吗？”殷青问道。 “川阳一向如此啊，我看报表只看前面几个机构，后面都不看的。” 殷青正要说什么，夏信抬头问道：“这川阳的增员率（有增员的人数占总人数的占比）3月将近50%，4月就接近零了？这搞得和过山车一样，数据没错吗？” 殷青说：“肯定没错，我复核了好几遍，您在看他们的新人举绩率。” “看见了，不到10%，三月份进来的500多人，4月份只有不到50个人有业绩。”夏信说道，同时扬了扬手里的报表说：“全分公司也只有20%的举绩率了，我靠，这是什么烂公司啊？” “怎么会这样？”苏莉也是大吃一惊，这数据太离谱了。 夏信又低下头去，盯着报表仔细研究起来。 在铁板上“滋啦啦”地响着，冒着热气的牛排端了上来，殷青招呼了一声还在盯着报表，但思绪明显已经不在报表上的夏信吃牛排。 夏信点了点头，拿起刀叉，开始切牛排，苏莉和殷青看着那隐隐渗出来的血，两人咧了下嘴，做了一个难受的表情。 一块牛肉放进嘴里，夏信边嚼边在思考，两眼没有焦距地看着前面。 “你们说，川阳这样的情况是个案呢还是接下来会蔓延成全国问题呢？”夏信把嘴里的牛排咽下去后问道。 殷青放下手里的刀叉，说：“夏总，我觉得应不是个案，川阳只是走的比较快，您看4月份，很多机构的增员率都呈现出了和3月份川阳一样的现象。” “为什么3月这么高，4月又一下子这么低呢？”苏莉不解地问道。 夏信听到苏莉这个问题，呵呵一笑，说：“这个问题很容易解释，3月份这个方案推动后，川阳分公司同时做了一个很大的竞赛方案，导致几乎所有的人都去拉人头，一下子就把这个竞赛方案的费用弄超支了，所以4月就停了这个方案。这是我去川阳的时候，他们说的，不过那时候还没想到超支。” “接下来会怎么样？”苏莉问道。 “六月底考核的时候会出现大量人员离职。”殷青冷冷地说道。 夏信发现殷青比苏莉在工作上更投入，对业务也更熟悉。 “也有可能会晚几个月。”夏信说道。 “为什么？这些人业绩考核肯定达不到标准的。” “因为不考核不就行了，这样就不会出现你刚才说的现象。” “那有用吗？这些人有没有业绩产生。” “对啊，所以我说会延迟几个月，但我估计到8、9月份，这些人都会离职了，包括这批突击晋升的主管。” “那下半年不是惨了？”苏莉惊呼道。 “不是惨了，是会很惨啊。” “陈总说去美国培训半年，那8、9月份不是正好陈总回来，面对的是这个一个烂摊子。”殷青说道。 夏信看了殷青一眼，这殷青想得还挺远。 “夏总，您觉得面对川阳分公司这样的局面，该怎么办呢？”殷青问夏信。 夏信想了想，在脑子快速地推演了几种方式，却发现自己如果面对这个局面，好像也没什么好招，于是摇了摇头说：“我也不知道，不好弄，幸好我不用操这个心。”说完自己都笑了。 “为什么呀？”苏莉和殷青异口同声地问道。 夏信很奇怪地看了她俩一眼：“有勾彬同志去操心啊，这烂局面是他搞出来的，我替他操的什么心啊？” “也是，我估计到6月份，勾彬大人就会暴躁如雷了，那时候我们日子就更不好过了，又要天天加班了。”殷青说道。 三个人又聊了一会儿，夏信让她俩最近密切注意一点各机构的指标变化，有问题赶紧告诉他。两个女生答应了，她们看夏信嘴上说不操心，但内心一直非常关注机构在推动2人基本法，竞赛大冲刺的情况下出现了什么问题。 夏信一直对大陆因为人口多，寿险发展规律是不是和其他地方不一样有疑惑，本来很自信的，但在自己心里很有地位的老爸也说大陆可能和其他地方不一样，是不是应该有自己特色，这一下就让夏信对自己的判断有了动摇。 但最近川阳分公司已经出现的情况，加上自己这两个月去分公司调研的结果，还是证明大陆虽然人口众多，但寿险发展的规律并没有因为人口多而有什么不同。 未来几个月会怎么样呢？夏信觉得这是验证自己专业判断能力的最好时机，自己对个人业务的理解是不是对，就看自己对未来的判断是不是符合出现的结果。 过了两天，夏信正在办公室琢磨下一步去那些分公司再调研，督导一下，突然接到了中心小李的电话，说程总让夏信去一趟。 程总找我？自打离开中心后，一般都是夏信跑去找程玉祁，这程总基本没怎么找过自己。 “程总，您找我？” “把门关上，坐吧。”程玉祁点了点头说道，脸上显得很是严肃。 这一表情让夏信很是忐忑，于是试探着着说：“程总，怎么这么严肃啊？” “昨天郭董找我去问了一下业务情况。”程玉祁说道。 “郭董找您.....问.....业务情况？”夏信感觉很是奇怪。 “你这什么表情，我是前一任个人业务部总经理，你是不是忘了。”程玉祁瞪着眼说。 看着程玉祁，夏信反应过来一件事，就是眼前这位当年可以坐到个人业务部总经理的位置，后来又成为策略研究中心的常务副主任，也不是一个普通人物，恐怕和郭董也有很深的渊源。 “没忘啊，郭董不是现在都听勾彬的吗？” “你觉得郭董是那么容易被忽悠的人吗？” “您什么意思？” “郭董发现现在业务有问题，找我去问了一下？” 嗯，夏信一下挺直了腰，什么意思？找程总去问了一下业务情况，郭董对勾彬开始不信任了吗？ “您怎么说的？”夏信一下来了兴趣。 第一百六十八章 黔驴技穷 “郭董说寿险业务现在有点问题，集团战略部发现寿险指标很不正常。”程玉祁说道。 “这样啊，他怎么没找勾彬呢？是不是对勾彬开始不信任了？” “我听郭董的意思，似乎有机构一把手也反应了。”程玉祁没有接夏信的话茬儿。 夏信点了点头，说：“肯定是那些大机构的一把手。”接着又问了一句：“那您是怎么说的啊？” “我把最近的业务指标异常情况，加上这几次你和我讲的机构的实际问题，都和郭董讲了一下。” “然后呢？”夏信等了半天，却看程玉祁没有下文了。 “郭董让中心监控一下各分公司的情况，有问题及时和他说。” 听了程玉祁的话，夏信还是一头雾水，这事用不着找自己来啊，中心自己就可以做啊。 “程总，那您找我来是什么事啊？不会是为了监控各分公司的情况吧？” “当然不是，这两天我看了一下各分公司的情况，我发现川阳分公司好像问题特别突出。你发现了吗？” “发现了，川阳的3月增员率和4月的增员率像过山车一样，而且业务员的举绩率特别低，川阳这么下去非常危险。” “嗯，我也这么觉得，如果是你面临川阳现在这个状况，你会怎么来改变这个状况？” 夏信听到这个问题，笑了，说：“程总，前两天有人也问我这问题。” “谁问你了？” “苏莉和殷青啊，您的老部下。” “她俩啊。你是怎么回答的呢？” “我说我也不知道该怎么办，我不操那心。” “你怎么这么说？”程玉祁说道。 “这事是勾彬搞出来的，自然应该他去想怎么收拾这个烂局面，我替他操什么心啊。他前一阵不是逢会必说川阳好吗。”夏信说道，“哎，程总，您还没说找我来是需要我做什么呢？” “是这样，我这里会监控机构的指标，分析数据这些事许霜，魏丽敏都能做，但一些实际的情况，要靠你去分公司的时候，详细的调查一下，然后有什么问题及时通报我。” “这没问题，程总。” 进入六月，在夏信再次去机构调研的时候，全系统的问题开始集中爆发了，很多机构都出现了川阳一样的问题，而全国的月度保费像坐滑梯一样地往下滑，在六月的前半个月的保费日平台跌去了一半。 勾彬让李扬打电话，把夏信喊回了总公司，天天喊着所有的干部开会，让夏信一家分公司一家分公司地介绍情况，夏信依然说的还是各机构都在认真落实勾总的要求，积极推动2人基本法，大搞人力，但也提了一下说，各分公司可能忽略了业务发展。 每天个人业务部的人都可以听到勾彬在自己办公室里动不动就对人咆哮的声音，苏莉说，好几次都看见卢光明被骂得狗血喷头地从勾彬的办公室出来。 夏信对自己三个月走过的分公司情况做了一个总结，通报给了程玉祁，同时也向陈丽安做了邮件汇报。 一次去程玉祁办公室汇报时，听程玉祁说，郭董最近频繁找程玉祁，似乎在做一些最坏结果的评估 程玉祁问夏信，如果是最坏结果会是什么样？ 夏信说，您又不是不懂，这结果您可以预估到啊。 程玉祁说，你不是一直在机构吗？你比我有发言权。 夏信对程玉祁说，要是按我的角度看，最坏的结果就是队伍全垮掉，十不存一，现在最大的问题是，有经验的主管在离职，而这些人本来在队伍里是起到承上启下作用，相当于人的腰，现在腰没了，人还怎么站的住。 夏信的这句话显然打动了程玉祁，因为第二天魏丽敏就和夏信说，程总让她们写了一个主管离职率的分析。 魏丽敏说，写完那个报告，她和许霜都被吓着了，全国机构居然有30%的一年以上年资的主管离职了，吓死人了，像川阳分公司已经有60%的主管离职了，魏丽敏说了一句话，这个川阳分公司完蛋了，神仙都救不了了。 夏信问这个报告给谁的，魏丽敏说，是给郭董的。 郭安权把长盛保险能够做起来，果然是有过人之处的，对出现的问题还是非常敏锐地察觉到了，夏信对郭董在这一点上还是挺佩服的。 在自己办公室没事的时候，夏信也一直在思考，问题爆发为什么会比自己预料的还要早呢？自己预估要三个月才会有问题冒出来，半年才会问题大爆发，现在整整提前了三个月。 想了半天，夏信觉得有两个原因，第一个原因，就是长盛寿险的业务队伍没有那么好的基础，稍微遇上一点过激的政策，就好比一个身体还有点虚弱的人，一下吃了兴奋剂，当时就死在原地了，吃兴奋剂的都是运动员，所以就算对身体有伤害，也不会马上反应出来。 第二个原因，就是存在大量的专业度不高的分公司一把手和业务的副总。像川阳的闻林，盛双燕都是这样的。分公司刚开业都是做团险业务，像闻林这样有些企业关系的，对分公司初期是有帮助的，但等到个人业务开展起来，这些人的专业就跟不上了。 随着时间进入6月中旬，殷青拿来的报表上的各项指标已经是惨不忍睹了，按照这样的业绩走下去，半年的业务员考核将会淘汰掉一半的人。 一天下午，卢光明突然来到了夏信的办公室，这让夏信感觉很是惊诧，因为卢光明从来没有进过自己办公室。 “卢主任，怎么想起到我这来了？请坐。” 卢光明坐了下来，一副忧心忡忡地样子说：“夏总，这半年考核问题很大，您有什么高招吗？” “没有，现在这个时候，还能有什么招啊。” 卢光明绕来绕去的说了半天，夏信基本都是用呵呵对付。 可能看夏信实在是不开窍，卢光明说：“勾总的意思，是不是半年就不考核了，您比较有经验，您觉得呢？” 夏信对卢光明的每一个问题都充满了警惕，一听这个问题，回答道：“呵呵，勾总决定就好了。” 见夏信就是不搭茬，卢光明只好起身走了，走之前说：“夏总，要不勾总开会时，你提一下这个建议？” 过了一天，勾彬专门找夏信和其他室主任开了一个会，主题就是半年的考核怎么办？ “大家说说，半年的考核怎么办为好？”勾彬说道，“要不，夏总，你先说说看法。” 这是让我说不要考核啊，我才不说呢，想让我背锅，门儿都没有。 “勾总，我想不出来什么好办法，只能让机构加紧追踪，实行人盯人过考核。”夏信说道。 勾彬听夏信说了这么个主意，看了一眼卢光明，说：“夏总这个主意倒是挺好，不过现在有点来不及了。” 又问了其他几个人，谁也没有说出个子午卯酉来，最后问到卢光明。 “勾总，要不我们申请这半年不考核了？是不是就不会淘汰了？” 卢光明这个主意一出口，苏莉和殷青就看了夏信一眼，心说，果然让夏总猜到了。 “好，这个主意好，我觉得比夏总的主意好。”勾彬听了喝彩道，顺便踩了一下夏信。 不考核？郭董能同意吗？ 再说不考核，该走的业务员不还是走吗？ 夏信脑子里冒出了一个成语：黔驴技穷。 第一百六十九章 去川阳，他死定了 卢光明小心翼翼地走进勾彬办公室，最近卢光明被骂得有点不知道怎么做好了。 “勾总，我们申请半年免除考核的报告，郭董同意吗？”卢光明对正趴着桌上皱着眉头看报表的勾彬问道。 “我还没报呢，我怕被老板骂啊？”勾彬头也没抬地说道。 卢光明张了几次嘴，想要说什么，却又闭上了嘴，说什么估计都要挨骂，这一个多月，自己都快成勾彬的出气筒了。 “啪啪啪”勾彬拍着报表，说道：“你说，这个川阳分公司怎么这么不经夸，啊？这两个月简直和狗屎一样，增员率接近零，举绩率不到20%，保费雪崩一样往下滑，一个将近1000人的机构，保费不到100万，这特么怎么干的？” “是啊，这也太差了。”卢光明附和地说道，他现在可不敢说什么其他的，只能顺着说。 “全国也是出问题了，你说是不是我们的想法有问题？”勾彬看着卢光明问道。 “我觉得我们想法没问题，主要是机构没把我们的要求落实好，他们的能力也是差点。”卢光明装着思忖了一下，说道。 “能力差点？那如果是你，川阳这问题你怎么解决？” 听到勾彬的话，卢光明傻在了当地，这不是顺着你说嘛，怎么问起这个问题来了？川阳这个坑，现在谁进去谁死啊。 看卢光明的表情，勾彬就知道他毫无办法，其实也不怪卢光明，勾彬觉得川阳这个大坑，神仙去了都没用，彻底玩完了。 闪念间，勾彬忽然有了一个主意，“把门关上。”勾彬对卢光明说道。 卢光明依言过去把门关上，走过来不解地看着勾彬。 “川阳分公司不是能力低吗？我们这有一个郭董都认为专业能力强的人啊。”勾彬阴笑着说。 ”专业能力强的人？您说的是夏信？”卢光明说道。 看卢光明一下就反应出来夏信，勾彬阴阴地说道：“你也认为夏信的专业能力很强吧？” 卢光明刚想回答，但一看勾彬的脸色，说道：“没有没有，不是您说的吗？” “我又没说夏信名字，算了，我觉得现在是让夏信去川阳的时候了。” 卢光明一听，顿时说道：“勾总，果然英明，现在去，呵呵，他死定了。” “嘿嘿，不是都认为他专业能力强吗？去川阳检验一下吧，我看他能力有多强。” 勾彬和卢光明在办公室里一阵嘎嘎的笑声，让坐在勾彬门口的李扬不寒而栗，虽然听不见说的什么，但这笑声似乎也不像好人能笑出来的。 ............. 夏信觉得长盛寿险现在真是两难境地了，如果考核，最少一半业务员就没了，如果不考核，那制度的严肃性就没了，而且养成这个坏习惯，那以后分公司只要队伍考核不好，就申请免除考核，这还得了。 夏信把自己放在郭安权的位置去设身处地的想了一下，发现这是一个好难的选择。位置越高，选择的压力越大，因为一招不慎，全盘皆输。在内心来讲，夏信一直觉得郭安权当初选择冲刺50亿目标是有点急功近利的，就像当年的“***”一样。 夏信看下午没事，自己也不愿意去掺合勾彬他们的事，就又像平常那样，去找侯文禄请教了。最近这段时间，夏信在下面机构看到了很多问题，在培训方面也是有很多感悟，于是找侯文禄的时间就比较多了，而侯文禄也比较喜欢和夏信交流，从夏信这可以了解到很多在总公司根本无法了解的基层实际情况。 “侯总，我最近琢磨了好久都没想明白，像现在这种人力大起大落的情况下，比如川阳分公司，该怎么做才能摆脱困境呢？”夏信说完，把烟叼在嘴里，端起茶几上的茶壶，先给对面的侯文禄倒了一杯，又给自己倒了一杯，喝了一口后，说道：“这台湾的乌龙茶真的好喝。” 侯文禄喝了一口茶，说道：“川阳这个情况很麻烦，你觉得应该怎么做？” 夏信摇了摇头，说：“我想了好久了，想不出来应该怎么办？感觉怎么办都好像不行。” ”崔义林那天说，他问了白长文，白长文说现在有点不知所措，感觉就是山顶滚下来一块大石头，他们这些人马上就要粉身碎骨了。” “我觉得也差不多，要是这业务真砸下来，拿粉身碎骨形容一点都不过分。我三月份去过他们分公司，那时他们从上到下都是盲目乐观，一点都没有意识到危机的存在。” “我估计我们培训的那几个组训也都废了。”侯文禄叹了口气，“我们这个勾总真是害人不浅啊。” “难道川阳分公司就剩彻底毁灭一条道了？”夏信吐了一口烟说道，“不是说天无绝人之路吗？” “太难了。”侯文禄摇摇头，“川阳再能起来，只有奇迹了。但那个闻林绝不是创造奇迹的人。” “他？拉倒吧。”夏信也摇了摇头，“他没戏，川阳现在这个样子，没有奇迹的可能。” “我倒是忽然觉得你去也许行。”侯文禄突然拿手指着夏信说道，看了一下夏信，笑着说：“嗳，你还别说，我真觉得你去也许可以解决。” “我？”夏信右手食指反过来指了一下自己的鼻子，”我又不是神仙，侯总别开这玩笑啊。” “真的，你看，个人业务的东西，你几乎没有不会的，展业，拜访量管理，培训及训练，销售管理，绩效追踪，啥都会。川阳这样的情况，只有你这样的才有可能找到解决的办法。”侯文禄越说越认真。 “打住，打住，侯总。”夏信伸出手急忙摇着说道，“这话那说那了（liao）啊，千万别再说了。” “你不是一直想去机构吗？”侯文禄奇怪的问道，“这不是个机会吗？” “我的侯总，我是想去机构当一把手，哪怕是个小机构也行，但川阳会让我当一把手吗？如果是副总，我才不去呢，我和那闻林面相不和。” “也是，我也不喜欢他，不是个做事的人。” 过了几天，全系统的情况是一天不如一天，夏信看着每天的报表，发现出现和川阳一样情况的机构越来越多了，勾彬也是越来越暴躁了，唯一的改变是，现在勾彬再讲什么话，不再带着郭董的名头了。 看勾彬有时候会把他那一小撮人喊到办公室去开会，夏信也是乐得清闲，要说一点没有看笑话的情绪，那也是不可能的。 这天晚上，夏信约了魏丽敏和许霜一起吃饭，其实主要是为了抒发一下幸灾乐祸的情绪，而苏莉和殷青虽然更了解个人业务部，但夏信还是觉得和魏丽敏和许霜在一起，说话更自由，更不需要掩饰。 一晚上，夏信三个人聊了很多关于机构目前的情况，两女因为一直在监控机构的指标，对情况也很熟悉，夏信又把最近个人业务部，特别是勾彬的暴躁等事情说了，三人说说笑笑很是开心。 吃完饭，六月的上海已经是闷热的梅雨季节，但这天却是星空灿烂，三人沿着马路往回走，在一个转弯路口，有人喊了夏信一声，“夏总。” 谁喊我，夏信回头一看，却是一个熟人，人事部总经理范德化。 “哎，夏总，你还没去机构呢？”范德化问道。 “去机构？没有出差啊？” “我看人事会议纪要，好像说让你去川阳支持半年。” 第一百七十章 明知山有虎，偏向虎山行 范德化的话让夏信一晚上没睡好觉，晚上和牧锦打电话时，还说起这事，牧锦觉得也未必是坏事，最少不用受勾彬的折腾，夏信说，那川阳就是一个大坑，跳进去就出不来了，除非你会飞。牧锦笑着说，那你就飞出来呗，再难我相信你都能找到办法的。 虽然夏信对自己一向很自信，但面对川阳分公司指标表现出来的现状，即使有牧锦的鼓励，夏信依然觉得没有什么信心。 一晚上，夏信都在想为什么会出这个事情，结论是肯定是勾彬出的阴招，明知道川阳是个没法解决的死局，让自己去，明摆着就是要自己死在那个地方。想到这个原因，夏信一晚上辗转反侧，恨意弥漫全身，眼睁睁地看着天慢慢地亮了。 本来夏信一上班就想找勾彬理论的，后来却觉得这样不是好像不是办法，再说这是老范遇见说的，万一这个事不是真事呢？再说你凭什么说是勾彬干的，勾彬可以一推三不知。只能等他找自己说这事时，自己再和他理论。 夏信按住了冲动，在办公室里想东想西，坐立不安的时候，许霜打了个电话过来，说刚才和程总汇报完事后，程总让她喊夏信去一趟。也没问什么事，夏信起身就上楼了，瞌睡遇上了枕头，正好需要个人来聊聊，程总就找自己了。 一进程玉祁办公室，夏信也没问找自己什么事，先把遇见范德化的事说了，“我觉得这就是勾彬在给我使坏。”夏信气哼哼地说道。 “你就不问我找你什么事？”程玉祁静静地听完夏信的话，看着气呼呼的夏信，问了一句。 “哎，对啊，您找我啥事啊？”夏信才想起来是程玉祁找自己，不是自己来找程玉祁的，都气糊涂了。 “本来是想和你说去川阳的事的，不过你已经知道了。”程玉祁平静地说道。 “您也早就知道了，那怎么不提前告诉我呢，是不是勾彬提出来的？”夏信依然怒气难消。 “这么说吧，也是，也不是。” “这是什么意思啊？” “昨天郭董找我去，问我川阳分公司的情况是不是很严重？我说是的，比想象的还要严重。” 夏信看着程玉祁，知道还有下文。 果然程玉祁接着说：“郭董问我有什么解决办法，因为川阳的问题很快就会成全国的问题。我说或许派一个专业能力很强又全面的人可能还能找到解决的办法。” “程总，难道是你建议我去川阳的？不会吧？”夏信听完，嚷道。 “你嚷什么？”程玉祁瞪了夏信一眼，说道：“郭董说，勾彬也是这个想法，他建议让夏信去，夏信原来在中心，问我对你怎么评价。” “那您怎么评价啊？”夏信知道这个局没法破了，换了自己是程玉祁，也不会说夏信能力很差，专业不够，但你肯定了夏信的能力和专业，也就肯定了勾彬的建议。 “我还能说你不好吗？当然说你很专业，也很有能力了。” “我就知道，这个事是勾彬提出来的，没安好心。” “不过，我上次就和你说过了，我和陈总也是希望你能去机构找到一个解决的办法，为未来全国出现的情况探探路，如果川阳可以挽救回来，那其他地方也就有了学习的榜样。所以对这次让你去川阳，我也是赞同的。” 夏信在那翻了好几个白眼，说道：“如果没能解决川阳的问题呢，那我不是完蛋了吗？那川阳我都推演过好几次了，怎么都够呛能解决的。” 程玉祁笑呵呵地说道：“所以你一定要解决啊，我相信你肯定可以的，你是目前总部最全面的一个干部了。” “万一我解决不了呢？” “不能解决不了，你一定要找到解决的途径，并且形成一套可以复制的办法，这是陈总对你的要求。” “陈总的要求？”夏信问道。 “对，陈总让我告诉你，这次去川阳，你责任重大，在全国大面积爆发人力脱落的情况下，一定要找到办法。” “程总，我要是实在找不到解决的办法怎么办呢？” “我问过老侯，他说如果还有人能解决川阳的危局，那这个人就是你。”程玉祁说道。 老侯，你这个乌鸦嘴兼叛徒，出卖我，我怎么就是最合适的了，这回好了，黑白两道居然罕见地意见一致。 走的时候，程玉祁告诉夏信，为了方便夏信开展工作，川阳的副总盛双燕会调到总公司策略研究中心半年，这两天就会来报到，自己会让他和夏信先沟通一下。 这老程也不是厚道人！这是夏信离开程玉祁办公室时的想法。 当天下午，勾彬就找夏信谈话，让他去川阳支持一下，同时告诉他，这是请示郭董同意的。 夏信表示说，川阳问题很大，自己去也没用，勾彬这次却是把夏信捧上了天，说夏信的专业能力很强，又有丰富的实践经验，自己是在郭董面前打了包票的，相信夏信去了川阳，一定可以把川阳的情况扭转回来。 看着勾彬那副口蜜腹剑的模样，夏信从心里觉得恶心，心想，就算我最后没解决川阳的问题，牺牲在了川阳，最少这半年，我不用看勾彬这张恶心的脸了，而且也知道这事已经是无法更改的了。于是说道：“既然勾总都这么说了，那我按照领导的要求去解决吧，如果实在解决不了，勾总也要多理解。” “没问题，如果最后真的没解决，我也会和郭董解释的，这你放心。” 勾彬心想，我会去和郭董说，夏信能力很差，免职吧。 夏信心想，我要是指望你在郭董面前给我说好话，不如自己豁出去把川阳扭过来吧，这还靠谱点。 两人各怀心腹事，却是互相一笑，握了握手，代表再见。 过了两天，盛双燕来中心报到，程玉祁专门安排她和夏信做了一个沟通，夏信发现几个月不见，盛双燕似乎老了好几岁，应该是被这几个月的业务压的，看她的神情，似乎调离川阳分公司这半年，像是解脱了一样，言语中不自觉地透出一种轻松的感觉。 在和盛双燕沟通后，夏信又去找了一趟程玉祁，希望他给闻林打个电话，要求他认真配合，因为夏信直觉里觉得这个闻林特别像H省的邢建伟，恐怕也是喜欢搞小动作的人，而且和盛双燕的关系也非同一般，很容易把自己当成盛双燕被调走的原因。 安排好这些事后，夏信没有再拖拉，买了机票就直飞了川阳省的省会荣城。 在前一天许霜，魏丽敏，刘坤，柴晶晶，姚娜一起给他送行的晚宴上，刘坤说，夏信你这是明知山有虎，偏向虎山行啊，真是个英雄。 夏信说，我是被逼上虎山。 许霜笑嘻嘻地说，那你就多喝几碗，上山打老虎，像武松一样。 众人哈哈直乐，只有夏信这个“武松”却是愁眉苦脸。 刘坤问夏信，是不是很难？ 夏信说，听说过一个词吗？ 刘坤问，什么词？ 力挽狂澜，夏信说。 第一百七十一章 再临川阳 “长文，夏总今天就到了，宾馆什么的都安排好了吗？”闻林问桌前的白长文。 “闻总，都安排好了。” “长文，这个夏总怎么样？我就上次接触了一下，不是很了解啊。他是你们组训班的班主任吧？” “夏总当时不是班主任，班主任是崔义林，夏总是副总教官，只管训练，其他的班务是不管的。“ “专业能力怎么样？”闻林问道。 昨天策略研究中心的程玉祁专门给自己打了个电话，说这次总部派夏信过来支持川阳分公司，希望自己能够给予全力配合，尽快让川阳走出困境。 闻林注意到一件事，程玉祁这次打电话，说的是寿险总部派人，也就是说代表的是寿险，而不是策略研究中心，闻林联想起前一阵集团的一个老乡回川阳时，不经意露出来的消息，这个程玉祁有可能会被提拔成寿险管个人业务的副总，说本来勾彬很有机会，但似乎一是最近寿险业务被他搅得一塌糊涂，还让郭董背了黑锅，二是听说有人举报他，具体什么内容，老乡也没说。 “夏总的专业能力我觉得可能在全系统都是数一数二的，能力也很强，而且做事雷厉风行，我们这帮人都挺怕他的。” “我看所有人都在说我们川阳业务出了大问题，你说我们很差吗？” 闻林这句话让白长文简直没法回答，心里说，你瞎啊，这么差你看不见吗？就知道听盛双燕的。 “我们业务是有点......问题。”白长文吞吞吐吐地说道。 “我们的问题........，算了，不说这个了，夏总来了，你们要好好配合，尽快把我们的问题解决。”闻林本来想问一下到底问题是什么，话到嘴边才发觉自己说不出那些专业的名词。”对了，这个夏总有什么背景吗？” “这个我就不知道了，只知道他原来是策略研究中心的。”白长文说道。 “这个我也知道，算了，你去吧，夏总来了，你和马俊华都去接一下，接下来半年你们两个直接对他负责，来了以后先安排到宾馆休息一下，晚上我给他接风，你和马俊华都参加。”白长文答应了一声，走了出去。 马俊华是川阳分公司的培训部经理，上次夏信来督导时，也是见过的。 这个夏信是策略研究中心出来的，那肯定和程玉祁的关系是不错的，还有什么背景呢？总部是让他来取代盛双燕的吗？还是取代自己的呢？ 闻林在办公室里转过来转过去，各种猜想纷至沓来，总觉得总公司派夏信来是为了对付自己。“庸人自扰之”就是形容闻林现在的状态最好的几个字。 勾彬建议让夏信来，是想让夏信被川阳巨大的问题所淹没。程玉祁让夏信来，是为未来可能出现的最坏情况做技术储备，寻找解决的办法。却是谁也没想着要用夏信来替换闻林。这不是他俩能够决策的事情，能够决策的人还远在纽约呢。 ........ “夏总，欢迎您再次来川阳。”白长文和马俊华看夏信走出来，急忙迎了上去，马俊华伸手就把夏信的箱子接了过去。 “夏总，这回您在川阳工作时间长，可以好好教教我们了，长文对您那是佩服地五体投地啊。”车上，马俊华从副驾驶的位置上回过头来说道。 马俊华看起来有三十五、六岁的样子，带着一副金属镜架的无框眼镜，显得很是清秀，夏信总觉得马俊华身上有一股老师的气息。 “马经理，你来长盛之前是干什么的？”夏信好奇地问道，对这个接下来半年的下属，夏信还是想了解的更清楚一些。 “夏总，我原来是大学的老师，后来不愿干了，正好长盛招聘培训部经理，我就来了。” “哦，大学老师，挺好的。”夏信点了点头，又问道：“你卖过保险吗？” “没有，我进来就是内勤，还真没卖过保险。”马俊华被问得有些尴尬。 看马俊华有些不自然，夏信哈哈一笑，说：“就是随便问问，没卖过也没什么。” “长文说，您做业务特别厉害，他给我讲过您在组训班带他们上市场的事。” 夏信又是呵呵一笑，说：“不值一提。” 到了宾馆，俩人帮着把房间安排好，就说让夏信先休息，晚上闻总设宴款待。 夏信问道：“你们下午有事吗？如果没有，我们先聊一聊。” 白长文两人听夏信这么说，都只好坐了下来。这次夏信来的身份和上次还不一样，上次就是总公司个人业务部副总，检查一下工作就走了，和自己也不发生什么直接关系，这次却是不行，接下来，夏信就是他们的直接领导，可以这么说，未来半年，夏信行使的就是川阳分公司业务副总的职责。 “你们觉得现在川阳的问题是什么？”坐下后，夏信开门见山地问道。 白长文和马俊华互相看了一眼，白长文壮着胆子说：“夏总，我觉得现在的问题是增员率太低，而且新人没有产能，整支队伍举绩率也是低得吓人。” 听完白长文的回答，夏信没有说话，只是把头转向了马俊华，“马经理，你觉得呢？” “夏总，我同意长文的意见，另外我觉得我们现在的老主管基本都走了，新晋升的主管都是通过2人基本法晋升的，自己的展业技能都很差，很多人都是一直没有业务的，根本没法训练新人。” “对，夏总，俊华说得对，现在最大的问题是，主管队伍没了，老的走了，新的不行。”白长文插进来说道。 夏信点点头，站起来，从背包里拿出一盒烟，问对面的两个人：“抽烟吗？” 两人都摇了摇头，夏信自己点着了烟，抽了一口，又缓缓吐出来后问道：“这次考核，你们打算怎么办？” 业务员考核是在白长文的个人业务部，听夏信问起这个问题，白长文说：“这次考核总部还没下通知呢，听说不会100%考核，前两天我问了一下殷青主任，她说勾总正在向郭董申请政策，但现在还没定。” “你们打算怎么办？我不是问总公司。” 两人才反应过来，对面这位现在的身份也还是总公司个人业务部的副总，我们知道的事，他能不知道。 “我们.....没想过。”白长文说道。 “好吧，我再问个问题，你们觉得如果再这么下去，川阳分公司会怎么样？” 等了一会儿，却看对面两个人谁也不回答。 “白长文，你说。” “我觉得........我觉得.....川阳再这么下去，估计就要完蛋了。” “马俊华，你觉得呢？” “我觉得再这么下去，就没有川阳分公司了。” 看马俊华回答得这么坚决，夏信紧接着问了一句：“这些新人进来，你们培训部没有进行培训吗？为什么新人业绩会这么差？” 听夏信问这个问题，马俊虎一下就变得支支吾吾了。 “夏总，这事不怪俊华。”白长文结果话茬儿，“盛总说新人培训太浪费时间了，让把五天的新人培训，改成半天。” 半天？夏信举着烟，一下愣在了那里。 无知者无畏啊，把没有训练的士兵送上战场，他们唯一的下场就是死亡。 第一百七十二章 我们还有希望吗？ 第二天一上班，闻林就专门召集分公司所有的部门经理开会宣布了夏信的工作安排，对大家说，根据总公司的安排，盛双燕调到总公司策略研究中心学习半年，在这期间，川阳分公司的个人业务将有夏总负责。 夏信在会上也只是简单地说了两句冠冕堂皇的话，毕竟没法讲自己来是因为你们干太差了，虽然在场的每一个人都知道，夏信为什么来川阳。 分公司给夏信安排了一个办公室，这个办公室倒是让夏信感觉挺好的，比夏信在总部的办公室大了一倍不止，还给夏信配了一辆车和一个司机，不过夏信看了下车，就打消了自己开车的念头，这是一辆开了30万公里的红旗车，已经接近报废了，而且还是手动挡的，估计是故意配这么个车吧，夏信看了看这车，笑了笑也没说什么。 吃完中午饭，夏信就开始了自己在川阳分公司的工作，不管是为了完成陈总的要求，还是为了躲过勾彬的暗招，夏信都必须在看似毫无希望的处境里，撕开一道口子，找到一条突破的途径。时不我待，尽快找到川阳分公司的破局之道是目前夏信最直接的想法。 “夏总，这是您要的报表和材料。”白长文走进办公室，把夏信要的材料递给了夏信。 夏信接过报表，放在桌子上，说：“长文，有空吗？我们聊一下。” 直接领导很客气地问你有没有空，如果你真是觉得领导是问你有没有空，那你估计一辈子就是员工的命了。 白长文当然情商没有那么低，听夏信这么问，马上回答说：“夏总，我下午本来就是找时间跟您汇报工作的。” “那好，你和我说说川阳现在的状况，特别是报表上没有的东西。”夏信微笑着说。 说完，招呼白长文到一边的沙发上坐下，自己掏出烟，点着了一根。 白长文理了理思路，开始把川阳分公司的状况给夏信做全面的介绍。 川阳分公司目前业务主要是在省会荣城，下面的地市支公司只有两个，其中一个就是夏信上次去过的金阳支公司，而且白长文告诉夏信，上次夏信去时，参加座谈会的营业部经理也走两个了。 荣城有两个督导区，十个营业部经理，80多个主管，300多个业务员。荣城有十个营业部经理，夏信是知道的，但80多个主管，300多个业务员却把夏信吓了一跳。 “上次我来不是才40多个主管吗？但当时业务员你不是和我说，将近1000号人了吗？”夏信问道。 “三月份您来的时候，是这样的。”白长文苦笑着说，“但这两个月晋升了将近70个主管，离职了600多人，快700人了，现在天天都是大批量的离职。唉。” “晋升了70个新主管，现在主管是80多个，也就是说，老主管基本都离职了？” “是，基本没有什么老主管了，就剩几个营业部经理算老一点的了。” 夏信听完白长文的话，坐在那又点上了一根烟，却没有作声，白长文看着夏信也不敢吱声。 短短三个月的时间，川阳的情况比自己三月份来的时候更糟糕了，夏信在脑子快速了过了一下自己对个人业务总结的管理框架，沿着管理框架往上推，发现了一个报表上没有的管理点。 “现在营业部的出勤率怎么样？能达到多少？” “出勤率？”白长文像听到一个新名词一样，“没怎么关注啊，可能有......，这个实在不知道。” 看得出来，白长文想说个数，但实在是没有概念，所以根本没法编了。 “组训班教的那些东西，看样子你都还给老师了。”夏信看着白长文说道，“我们在组训班不是和你们讲过出勤率是一切指标的基础，没有出勤率就没有举绩率。你都忘了？我真是白带你们两个月了。” 听夏信略带责备的口气，白长文反倒心里感觉放松了一些。上次夏信来，是作为总公司个人业务部的副总，主要是来督导业务，对白长文并没有太多的关于这些实际运作的交流，更多都是谈一些组训班同学的趣闻。这次来，白长文明显感觉到了夏信和组训班时的区别，此刻的夏信，考虑事情的层面更高，而且更宽，但依然保持了对具体的问题的深挖习惯。 这几天白长文和夏信打交道都是小心翼翼的，刚才听夏信谈到组训班的学习内容，夏信还是对自己有师生情谊的。 “夏总，刚开始回来，我带督导区的时候也是按您说的方法在做的，而且我那个督导区一直在全省排前面的，我离开后，他们才不行的。” “那后来为什么不行了？” “后来盛总说，我干得不错，让我来当个人业务部经理，帮她管督导区。” 白长文看了一眼夏信，看夏信等着自己说下文，“刚开始我也管了，后来盛总可能觉得我管的有点多了，业务员有事不找她了，就不让我管了.....” 虽然白长文话没有说完，但夏信已经听明白了，这是另一个杨晓春啊，嫉妒下属，所以直接把白长文给晾起来了。 “上次我来，我觉得你对2人基本法推动后的人力暴涨也是很兴奋啊，你不知道会出问题吗？”夏信问道。 “闻总回来说，郭董说，我们要走一条不同于其他国家和地区的寿险发展之路。我听着好像也有道理。谁想到是现在这个样子。”白长文说着说着就低下了头。 夏信看白长文这样子，也是感觉自己对白长文要求高了点，自己能看到的很多问题，是因为自己经历了很多事，机构评估，拜访量管理推动，五年规划项目，包括和侯文禄，程玉祁乃至陈总的交流，请教。白长文并没有自己这样的机会，也难怪他还觉得2人基本法推动效果好。 “我们不说这个了，现在主管和营业部经理的情绪怎么样？” “营业部经理是普遍比较抱怨，说公司在骗他们，增来这么多人，却没有人管，自己这几个月听公司的，却是收入大幅下降。主管都是新人，倒是想干，但根本不会干啊。” “你说他们反应没人管，是什么意思？难道没有后续的衔接训练吗？难道只有那个半天培训？” “没有训练，主管的训练更没有。”白长文摇了摇头。 “那培训部在干什么？”夏信问道，看着马俊华不像不干活的人啊。 “马俊华他们前几个月天天在开新人班，人都不够。” “那这两个月呢？” “这两个月人力上不来了，盛总让所有培训部的人都去督导区和支公司，督导那些主管再去增员。” “不培训了？”夏信难以置信地问道。 “盛总说，培训太耽误时间了。” “你们闻总也不管吗？” “这个......夏总........”白长文为难地看着夏信，欲言又止。 看白长文为难的样子，夏信摆了摆手说：“算了，不方便就别说了。就当我没问。” “夏总。”白长文咬了咬牙，说道：“闻总和盛总关系非常好，您明白我说的意思，个人业务闻总都不管的。” 夏信征询的眼光看了看白长文，白长文点了点头。 “噗”夏信吐了一口烟，又深深地叹了一口气，摇了摇头。 “夏总，你说我们川阳分公司还有希望吗？”白长文像看救星一样地看着夏信。 第一百七十三章 寻找机会 ”天无绝人之路。肯定会有办法的。”夏信说道，停了一下又说道：“要不我来干什么？” 这句话即是给白长文打气，其实夏信也是在给自己打气，刚才听完白长文的介绍，特别是队伍的情况，还有白长文作为个人业务部经理都说不出来的出勤率，夏信的心，拿句赵本山的话来讲，拔凉拔凉的。 但是如果自己都不表现出来有信心，那下面的部属不就更没信心了，所谓将为兵之魂，再说陈总，程总都寄希望于自己，侯文禄也看好自己，不管领导们是给自己鼓励还是觉得自己有能力来扭转，既然自己来了，就一定要找到办法来解决掉川阳的问题。 听夏信这么一说，尤其是后面那句“要不我来干什么”，白长文顿时感觉回到了组训班的时候，顿时说道：“夏总，别人来我不知道行不行，但您来，我觉得肯定行。” 夏信听白长文这么说，都被逗乐了，说道：“听着你对我这么有信心呢？” “我对您的信心，比对我自己都高，您是谁？您是我们组训班的总教官啊，那能是一般人吗？”白长文嘎嘎嘎地笑了，组训班那个逗逼白长文又回来了。 夏信看了白长文一眼，这货估计这一年多装正经装得很辛苦。 “你去把马俊华给我找来，另外我要和市区的营业部经理面谈一下，一对一谈，从后天开始，你去安排一下，一天谈四个。” “好的，我马上去办。”白长文精神满满地走了出去。 夏信看着白长文出去，苦笑了一下，大话都说出去了，关键解决的办法在哪里，自己都不知道。 过了一会儿，马俊华敲门走了进来，“夏总，您找我吗？”手里还拿着一个笔记本。 “马经理，是我找你，坐吧，我们聊一下。”夏信笑眯眯地说道。 马俊华有点忐忑不安地坐了下来，刚才白长文说夏信找他，他问了一下白长文，会谈什么事？白长文说，刚才夏总问了一下培训的事情。这让马俊华很是感觉不妙，因为这两个月，他们培训部基本都在督导区督导增员了，也没怎么搞培训，现在的川阳分公司培训部与其说是培训部，不如说是督导部更合适一些。 果然，夏信第一句话就是关于培训的事，“马经理最近这几个月，我们培训部针对新入职的业务员和新晋升的主管，我们是怎么安排培训的呢？” ”夏总，我们刚开始推动2人基本法的时候，主要就是开新人班，这两个月......就没怎么开班了，盛总让培训部的都下到督导区和支公司去督导推动增员了。“马俊华紧张地汗都出来了，虽然办公室有空调，但他依然满头大汗，身上的白衬衫都已经显出汗迹了。 ”很热吗？“夏信问道，顺手拿了一张桌上的面巾纸递给马俊华。 马俊华双手接过，说了谢谢，摘下眼镜，擦了下汗。 ”你不用紧张，我就是和你聊一下，主要想知道一下我们的问题在哪里？“夏信安慰他道。 看马俊华还是有点放不开，夏信换了个话题说：“你们培训部的人都在督导区和支公司，那应该知道各单位的出勤率吧？” “这个知道。”马俊华听夏信问这个问题，心一下就放松很多。 “现在出勤率有多少？” “荣城市区大概有20%多，支公司只有10%左右。”马俊华说出了一个夏信心脏都要停止跳动的数字。 “那个金阳支公司呢？” “10%都不到了，那个支公司我刚去过，每天早晨冷冷清清的。在册人数有100多人，但每天出勤的不到10个人。” “比我三月份去的时候差了很多，掉了几百个人。”夏信感叹地说道。 “三月份金阳差不多有300多人呢，这两个月掉得太快了，这种情况下，盛总还.......”马俊华发现自己说漏嘴了，赶紧闭上了嘴。 “还什么？”夏信笑着问道。 “还.....还让使劲推增员，都没有人了，谁去增啊。”马俊华也是豁出去了。 “我们原来的那些老人呢？” “那些老人都跑到同业去了，同业的公司知道我们长盛出情况了，先挖了几个主管，然后就出了一个挖角的政策，带4个人过去就可以当主管，10个人就可以当营业部经理。好多人就跑去同业了。” “这么说，同业也开始像长盛一样搞了？”夏信听到这个情况觉得很有意思。 “是啊，他们也这样了，只是没有我们这么.......”马俊华没有找到一个合适的词来形容。 “疯狂，是吗？” “是，疯狂。”马俊华瞄了一眼夏信，点点头肯定道。 夏信轻笑了一下，说：“我们成同业的人才市场了。” 看马俊华似乎放松了很多，拿起桌上的烟，递了一根给马俊华说：“来一根吧。” 马俊华忙双手摆着说：“不用不用，夏总。” 夏信呵呵一笑，说：“烟酒不分家，我知道你是抽烟的，你看你手指都熏黄了。抽吧。”又把手里的烟往前伸了一下。 马俊华看了一下自己的手指，不好意思地接过烟说：“最近抽的有点多，手指熏得厉害了。”说完，拿起桌上的打火机点着烟。 “俊华。”夏信换了一个称呼说：“既然你们一直在督导区和支公司，那下面的这些业务员和主管是什么心态呢？” “夏总，我和这些业务员和主管聊过，我觉得留下的这些人，其实还是想做好的，只是不知道怎么做了，尤其是那些新的主管。” “怎么看出来的？” “您想啊，如果他们不想做好，就不会去增员来当主管了，当然里面一部分是为了增员的奖励，但据我看来，还是有相当一部分人是为了当主管才增员的，只是晋升后，却不知道怎么干好了，再加上自己本身就是新人，业务能力就差。” 夏信听了马俊华的话，站了起来在屋里转了起来，似乎在丈量房间的大小一样，他隐约感觉到了一丝机会的存在，但到底是什么，却还是不太清晰。马俊华看夏信站了起来，赶忙自己也站了起来。 “哎，你坐你的，对了，荣城督导区的营业部经理怎么样？”夏信问道。 “情况差不多，只是荣城的营业部经理就离职了一个，其他还好，但是因为收入下降，也是抱怨不断，而且出勤不好。” “那督导区经理在干什么呢？” “这两个经理倒是挺努力，但似乎办法不多，也管不住那些营业部经理。”马俊华说完，想了一下，又补充了一句：“我觉得主要是主管们觉得他们没有业务经验，也没法解决营业部现在的问题，所以都不太听他们的。” “嗯。”夏信点了点头，自言自语道：“这也许是个机会吧。” “机会？夏总您说的机会是什么？”马俊华听夏信说机会，却没想明白机会在哪里？ “现在还不确定，但我觉得凡事一定有解决的办法，办法总比困难多，不是吗？” 夏信又开始给马俊华打气了，虽然自己还是无法确定到底怎么来破川阳这个局。 第一百七十四章 你们好，我是夏信！ “会不会开车啊？”王虹骂道，狠狠地按了一下车喇叭，刚才一辆车一下窜到自己车前面，差点追尾了，早晨大家都着急，但也没必要这么超车啊。 王虹这几个月都很烦，本来好好的营业部因为一个什么50亿冲刺计划都给搅乱了，盛双燕在会上还说，为了冲刺50亿保费目标，总公司还专门制定了一个人力快速成长的方案，就是2人基本法，一个业务员增员两个人就能晋升，而且取消了时间限制。 刚开始听说可以让营业部人里快速发展，王虹和其他几个营业部经理还挺高兴，白梅还兴致勃勃地说，有这个政策说不定我营业部很快就可以到100人了，但没成想结果是每个人都想当主任，却没有当主任的能力，人数是上来了，但很多人根本就没见过，一问那些新主任，她们增员的人怎么参加完新人培训就再也没有见过了，那些新主任都不好意思地说，那些都是虚的，大多数是拿了个身份证就办入职了，但都拍着胸脯保证很快就能把人补上，谁知道，才两个月，别说新人补上了，连这个增员的人都离职了。 除了这些虚人，那些好不容易来参加了培训，可以来出勤的人，又没有人管，新主管又不行，这些新人干了一个月一张保单也卖不出去，大多数就都离职了。 本来培训就不够，公司偏偏又缩短了培训时间，把五天的培训变成了半天，这让王虹真是气不打一处来，培训半天就想让人学会卖保险，这个盛双燕是不是脑子坏了，这种想法都能想出来。 而最大的问题在于那些新主管都从原来主管的小组里分出去后，原来那些老主管的小组一下子就小了很多，从而导致这些老主管的管理收入大幅下降，同业的那个丰泰公司一挖，这些老主管就离职了。现在丰泰来挖自己了，开出的条件是去了就当总监，但王虹在长盛也好几年了，总觉得对长盛还有感情。 车开到督导区的停车场，停好车，王虹背起自己的坤包上了楼，看着有点空空荡荡的楼道，王虹回想起前几个月楼道里都是人的情景，这才多长时间啊，怎么就这样了呢？自己是不是也该去丰泰啊。 王虹耳边又响起了那个丰泰公司李总的话：“长盛不行了，总部出的政策就是要把你们这些老主管都搞死啊，王经理，来丰泰吧，来了你就是总监。” 说实话，王虹听到这个条件也是动了心的，但这个李总长得肥头大耳，将军肚大的和6个月的孕妇一样，尤其是那个秃头让王虹很是恶心，这几条因素加在一起，王虹总觉得李总讲话不靠谱，秃顶的男人没好人，这是王虹一直以来的一个观念。 走进自己营业部职场，看着没有几个人的营业部，王虹连开早会的想法都没有了，直接进了自己的办公室，泡了壶茶，点了一根香，坐在椅子上发呆。 “哎，王虹，你来了。”白梅走了进来，脸上带着一种有什么事要发生的笑容。 “怎么啦，要结婚了？这么兴奋？”王虹笑着对自己最好的姐妹说道。 ”什么呀？结婚今年不考虑，结婚生孩子太麻烦了，30岁再说吧。”身材高挑的白梅摇着头说道，束成马尾的长发随着她的摇头在身后晃来晃去。 “你呀，就是玩心太重，小张就是什么都听你的。”王虹笑着给白梅到了杯水。 “切，我这么大美女，嫁给他就是他的福气。“白梅满不在乎地说道，接着问了一句：“嗳，王虹，你听说没？好像来了一个新的副总。“ “前两天听说盛双燕调总公司去了。”王虹回答道，原来营业部经理都喊盛双燕为盛总，自打她推动人力发展的2人基本法政策把这些营业部经理坑了以后，随着人力，业绩大滑坡，盛总就变回了盛双燕了。 “嗯，盛双燕已经走了，这回说是总公司来的一个副总，三月份来过一次，不过那时候咱俩不在。” “你消息这么快呢？”王虹说道。 “刚才那个张清明说的啊，他还来通知我们说，这两天可能这个夏总会找大家面谈，让大家尽量不要外出。“ 张清明是王虹，白梅所在紫金督导区的经理。 “就我们现在这样子，谁来也不一定行。“王虹说道。 “我听老刘他们几个说，这个夏总挺厉害的，上次座谈问的都是内行话。上次陪着来的白长文经理说这个夏总是他老师。” “是吗？我觉得白长文经理在的时候，其实我们区还是不错的。” “老刘说，感觉那个夏总挺专业的，说不定可以把川阳带出来。对了，听说是个帅哥，很年轻。”白梅说后面几句的时候，一副花痴的样子。 “你看你想什么呢？总公司副总，估计也要40岁左右了，还帅哥呢。” “他们说看着就是30出头的样子。” “小伙子啊？哪能有啥经验，我不信。”王虹摇了摇头，“你别听老刘他们胡扯，他们也不好好管营业部，天天在那说八卦。” “也是，30多岁能有啥经验。”白梅也是点了点头，沉默片刻，突然说道：“不对啊，老刘他们说，这个夏总好像是第一届高峰会长。那卖保险应该可以的吧？” “高峰会长？第一届的？”王虹问了一句。 “老刘是这么说的。” “是不是叫夏信啊？”王虹问道。 “好像是叫夏信，你认识啊？”白梅问道。 “不认识，但是见过，我在泰山高峰会远远见过他，要是他的话，那真是个帅哥。” “对啊，你也参加过泰山高峰会的高峰英雄啊。”白梅喊道，那时她自己还没有入职呢。 “他怎么会变成夏总了呢？”王虹自言自语道。 “这人帅吗？”白梅急着问道。 王虹笑着说：“你关心这个干什么，人家肯定结婚了，帅不帅和你有什么关系？” “那不一样啊，要是一个帅哥，我就好好干活啊。看着帅哥心里舒畅啊。”白梅娇笑道。 王虹叹了口气说：”帅不帅和我们关系都不大，关键是他有没有可能把我们业务再做起来，把我们这个下滑态势止住，让我们再能挣到钱。“ ”那倒是，我们这几个月收入下降了三分之二，都怪那个盛双燕。”白梅说道，“再这么下去，这长盛真没法待了。” “你有想法了？”王虹问道，她一点都不奇怪白梅有这想法，现在营业部经理要是没这想法才奇怪。 “我也没想好，我不喜欢丰泰那个李总，长得太恶心了。” 王虹笑了，原来和自己一样想法的人也挺多的。 两人正在办公室里聊天，王虹座位对着门，不经意瞥了眼，正好看见白长文陪着一个人走进了自己营业部的职场，因为角度问题，她只看到了白长文和另外一个的一半身影。 “白经理来了。”王虹对白梅说了一句，接着就站起身赶紧走了出去，白梅也紧跟在后面。 一出去，就看见白长文陪着一个人在说话。 这个人看年龄也就30岁刚刚出头，身材180公分左右，腰板笔直，脸部棱角分明，此刻正满脸笑容地和营业部的几个业务员在聊着什么。 “好像就是那个夏信。”王虹回头低声和白梅说了一声。 “真的是个帅哥啊。”白梅声音中都带着颤音。 “花痴。”王虹笑骂道。 白长文看见王虹两人出来，忙和那个人耳语了一下，那男子点点头，朝两人走了过来。 王虹迎上去，说：“您好，您是夏总吧？” “你们好，我是夏信。”夏信说着伸出了右手。 第一百七十六章 我们是老乡啊 “王经理，白经理，这是总公司来的夏总。“白长文介绍道，又对夏信说：”夏总，这是王虹经理和白梅经理。“ “帅哥，哦，夏总，我是白梅。”白梅一下跳到前面，笑嘻嘻地和夏信握了下手。 王虹无奈地看了一下自己这个花痴闺蜜，说道：“夏总，您好，我是王虹，我在泰山高峰会见过您。 夏信和王虹，白梅握了下手，不知道为什么，和夏信握完手后，王虹心里一下觉得川阳的状况肯定会改善的，也许是因为夏信的握手给人的感觉很是有力，透着一种无比的自信。事后，王虹和白梅说起这事，白梅说，她也是这种感觉。 ”我正好来看看出勤率，没打扰到两位吧。“夏信笑着说道，又对王虹说：“你也参加过泰山高峰会啊，那是高峰英雄啊。” 这时，听说白长文陪着夏信来自己督导区的经理张清明也跑了过来。 上次座谈时，夏信是见过张清明的，笑着打了个招呼，问道：“张经理，我在督导区转了一下，一共就那么点出勤的人吗？” 张清明尴尬地点了点头，这夏总也没说要来，要是提前通知一下，自己安排一下，怎么也能多一点。 “我们在册的有200多人吧？”夏信问道。 “是，183个人。” “我看出勤的20个人都不到啊。”夏信皱着眉头说道。 张清明脸色红一阵，白一阵，却是一句话也没有接上。 夏信看到两个营业部经理在，本来想正好聊一聊，但看张清明也来了，估计聊也聊不了什么了，就和王虹，白梅稍微谈了几句业务上的事，然后说这两天会专门和营业部经理都面谈一下，看看大家有什么建议，就和白长文两人离开了督导区。 看着夏信的车离开，白梅在和王虹一起回办公室的时候说，这个夏总太帅了，不是多好看，而是那种透出来的男人气质，太迷人了，说这话的时候，白梅一副陶醉的样子，王虹第一次没有反驳白梅，因为她自己也是这么觉得的。 夏信两人又赶到了另外一个督导区，阳光区，因为在紫金区耽误了一些时间，所以赶到阳光区时，业务员基本都看不见了，也不知道是都出去展业了，还是压根儿就没人。楼道里也是空空荡荡的，夏信很是奇怪，照理说，自己从紫金区出来，那张清明应该会给阳光区的经理徐文莉通个风吧，怎么不见人影呢？ 夏信把这个问题问了一下白长文，白长文说，一点都不奇怪，张清明和徐文莉以往都在盛双燕哪里争宠，张清明是绝不会把夏信去他们督导区的消息告诉徐文莉的。 夏信听完后，说了一句话，庙小妖风大，池浅王八多。 沿着走廊走了一圈，看一个办公室开着门，白长文说，这是内勤室，刚要进去让大家迎接，夏信一把拦住了他，自己慢慢走进了办公室。 一进门，三个内勤都没有注意有人进来，都全神贯注地盯着电脑屏幕，夏信很奇怪这几个人都这么认真得在看什么。轻轻走到一个内勤身后，一看屏幕，夏信顿时气就上来了。 这几个内勤都在玩游戏！ 退后两步，这个内勤居然依然没有感觉有人在身后，可见多投入。 看了一眼白长文，白长文咳嗽了一下，几个内勤回头一看，才发现有人进来了，急忙在键盘上按了一下老板键，屏幕一下就变回了正常桌面。 “这是新来的夏总。”白长文向他们介绍了一下，几个内勤都点头喊了一声“夏总”，夏信脸上一点笑容都没有，铁青着脸，这几个内勤上班时间玩游戏，而且如此投入，夏信心头一股火憋着就差喷出来了。 “你们徐经理呢？”白长文问道。 “徐经理今天有点事，还没有来。”一个内勤说道。 “你们今天早晨有多少业务员来开早会了？”夏信冷冷地问道。 “三十多个人。”另一个内勤怯生生地回答道。 “三十几个人。”夏信轻轻点着头，“你们督导区120多人，来了30多个人？” “都是老韦营业部的吧？”白长文忽然问了一句。 “是的，基本都是韦经理那个部的，其他营业部没几个人。” “营业部经理呢？”白长文又问道。 “只有韦光明经理在，其他几个都没...没有来。“ 夏信点点头，一言不发地就走出了办公室，白长文赶紧跟了出来。”夏总，要去韦经理那里看看吗？”夏信点了点头。 走到韦光明的办公室，夏信发现一个年纪看着50岁左右的男人，正在自己办公室里和一个业务员在面谈。白长文要进去通报，夏信拦住了他，轻声说，让他先谈，我们等一会儿好了，说完就在营业部转着看了起来，一转着看，还真发现这个营业部和其他转过的营业部职场不太一样。 韦光明这个营业部职场并不是特别大，但每张桌子上都铺着蓝色的桌布，显得非常的整洁，地面一看就是有人打扫过的，干干净净，没有一丝果皮纸屑，和夏信刚刚去过的其他营业部职场形成了很大的发差。 营业部正面的墙上贴着一副用镜框裱起来的大字，上面是四个字“富贵人家”，侧面的墙上挂着几面获奖的锦旗，但在夏信眼里，锦旗并不是最重要的，重要的是这几面锦旗挂着的高度一模一样，整整齐齐，在墙上的其他地方，有一个荣誉榜，上面贴着保费达到一万的业务员照片，夏信数了一下，有15个人。 在一个类似于公告栏的地方，夏信在里面看到了让自己吃了一惊的东西，营业部出勤管理制度和营业部财务管理制度。这是夏信第一次在营业部看见营业部自己制定的营业部管理章程。 “这个营业部经营怎么样？”夏信问白长文。 “老韦这个营业部可以说是川阳分公司最好的营业部了，而且这个营业部就像您在组训班给我们讲过的，有自己的文化，老韦把自己营业部的名字定义为富贵人家。” “富贵人家？”夏信回头看了一眼正面墙上的那四个字，问道：“怎么解释？” “老韦给我说过一遍，我没记住，一会儿让他自己解释给您听。” “这个老韦，来之前是干什么的？” “来之前，是个退伍军人，好像是个干部，听说在部队还立过三等功。” “怪不得。”夏信由衷的赞叹，部队真的是个大熔炉啊，经过部队锻炼的人纪律性就是强。 两人正说话间，韦光明开门出来，白长文迎上去说：“老韦，给你介绍一下，这位是新来的夏总。夏总，这位就是韦光明经理。“后一句是对夏信说的。 ”夏总，您好，我是韦光明。”“韦经理，你好，我是夏信。”两个男人同时伸出了自己的右手，握在了一起，双方都同时感受到了对方传递过来的力量和信心。 “韦经理，我来你这营业部，感觉非常好啊，白经理说，你这营业部是川阳最好的营业部。” “白经理过奖了。”韦光明笑着说。 进到韦光明办公室坐下，夏信看桌上有烟缸，于是掏出烟说：“韦经理抽烟吗？” 韦光明呵呵一乐，说：”在部队别的没练出来，烟却是学会了。”拿过自己桌上的烟说：“要不夏总抽我的烟吧，这是我当兵时抽的牌子。” “好啊，抽韦经理根烟。”夏信笑呵呵地结果韦光明递过来的烟，一看牌子是大生产。 “韦经理在东北当兵吗？”夏信问道。 这下轮到韦光明惊奇了，”夏总怎么知道？“ 夏信扬了扬手里的烟，说：“这是东北人前几年最爱抽的牌子。” “是啊，我在沈阳当十年兵。都算半个东北人了，现在还爱吃酸菜馅饺子。”韦光明说完，又摇摇头说：“可惜在川阳吃不到了。” “是吗，那我们可以算是老乡了，我是D市人。” 于是白长文目瞪口呆地看着这两个第一次才见面的男人，聊得和多年的老友一样的热闹。他再一次见识到了自己的夏教官出神入化的套老乡的能力。 第一百七十七章 高，实在是高！ “老韦，你给自己营业部取名‘富贵人家’是什么意思？夏信问道。 ”夏总，这个富贵人家，其实是我营业部的经营理念。“ ”怎么解释呢？“ ”这富就是说我营业部的人每个人都要能够有收入，而且是称得上富的收入，所以我对大家的要求不是简单的有保费就行，而是要每个月要做到一万保费才行。“ “嗯，有道理。” “贵说的是尊贵，每个人要热爱行业，很多人看不起做保险的人，但我们自己要通过自己的行为让自己成为尊贵的人，所以，在我营业部不能穿得太随意，必须像个职业人，这是对客户的尊重，也是对这个行业的尊重。” “讲得好。”夏信不禁为这个韦光明拍掌称好。 “人说的是，要以人为本，尤其是要站在客户角度来销售保险，不要从佣金的角度，而是要从保障的角度，销售真正符合客户需求的保险。” “好。”这次连白长文都叫好了。 “家的意思就是说，我们营业部是一家人，要互帮互爱，我们是同事，更是战友，是亲人，所以我们营业部只要有人家里有事情，我们都尽全力去帮助他们。” 韦光明说完，呵呵一笑，说：“这是我自己想的，也不知道对不对啊，夏总指导一下。” 听完韦光明对“富贵人家”的解释，夏信真正从内心感到无比震动，可以说走过全国那么多分公司，见过很多的营业部经理，韦光明是给自己最多震撼的一个，这是一个对营业部经营有了自己理念的营业部经理。 “了不起，老韦，你是我见过的最有想法的营业部经理，真是很好。”夏信不由自主地赞叹道。 “老韦，你真行，怪不得你这营业部业务好，绩优人力多啊。”白长文伸出大拇指赞叹道。 夏信两人的赞扬反倒让韦光明有点不好意思了，忙摇手说：“还是有差距，最近也是离职了不少人。” 看韦光明自己提到了这个问题，夏信趁势问道：“老韦，这几个月，分公司在推动2人基本法，搞人力大发展，你们营业部怎么样？” “我们营业部也是有些人着急晋升，我劝他们不要着急，自己还没练好，销售能力也不行，你增来人，没法带，但是有人不听，我不同意晋升，但他们直接去找徐经理，徐经理同意他们突击晋升，后来增来人以后，虽然我们营业部都一起培训，但主管的辅导和陪同拜访还是很重要的，他们几个因为自己能力就不足，辅导和陪同拜访根本做不到，增来的人大多数就离职了。” “老韦，这样的人在你营业部多吗？” “不多，其实我营业部本来人也不多，一季度时50个人多一点，现在也将近50个人。” “老韦，你觉得，要解决川阳现在的状况，你觉得应该怎么做呢？” 听到夏信这个问题，韦光明并没有马上回答，而是又递了一根烟给夏信，自己也点上了一根，想了好半天，才说：“夏总，我说的不一定对啊，供您参考。” “没事，你尽管说，不存在对错。”夏信点点头说道。 “我觉得虽然这几个月很多人离职了，但我们阵地还在，剩下的人都是对长盛保险有感情，对未来依然还充满希望的人，这就是星星之火，只要能有正确的方法，就可以燎原。现在更需要有人能告诉大家，怎么做就会好，我相信大家都会照着去做的，那些调皮捣蛋的，不想好好干的都已经走了，我觉得现在反倒是队伍最干净的时候。” 韦光明看夏信在很认真地听着，于是讲得更是兴奋了起来，“就像我现在的营业部，我觉得比原来还好带了，大家知道了哪些事是不能做的，我现在对大家的要求比以前还高，但没有人反对，因为他们知道我是为他们好，再说，他们也见到前面那些走捷径的人是怎么离职的了。” “说的好啊，老韦，你真是提醒我了，我谢谢你。”夏信说道。 韦光明的这席话，让夏信一下抓住了萦绕在自己心头却总也抓不住的那个想法。没错，韦光明讲的很对，对川阳而言，当前既是危局，但同时也是重生的机会，危机这两个字充分体现了中国人的智慧，危局之中蕴含着无限的机会。 现在的川阳看似危机四伏，但大量人力脱落造成的结果却是淘汰了很多不合适的人，留下了一批心怀希望的人，像刚刚在紫金区见过的王虹，白梅，从她们的眼神，言谈中，夏信能明显感受到这些人还是对公司，对行业有期待的，只要自己把这些人心里的希望之火点燃，川阳就会像浴火凤凰一样再次重生。 随后几天，夏信又每天和两个营业部经理进行了面谈，本来是准备谈四个，但从和韦光明谈完后，夏信觉得要充分和每一个营业部经理沟通，一两个小时是不够的，所以宁愿花时间，也要和每一个营业部经理聊彻底，而且夏信在面谈时，都选择了公司附近的茶馆，这样可以让营业部经理在谈话时更放松，反正荣城别的不多，茶馆遍地都是。通过谈话，夏信感觉到了大多数营业部经理就像韦光明说的那样，心中依然还有希望，都依然对未来充满期待。 像王虹在和夏信面谈时，就很直白的和夏信说，丰泰人寿在找很多营业部经理，但大家没去的一个原因，就是对长盛还有感情，对未来还有希望，谈到后来还开玩笑地说，现在全省营业部经理都知道来了一个帅哥副总，这也是很多营业部经理还没走的一个重要原因，因为全省18个营业部经理，13个是女的。 看着面前这个有着一双会说话的大眼睛的女营业部经理，那双眼睛可说是她不算漂亮的脸庞上最引人注目的特征了，夏信很是无语，这传出去不成夏信为了留住营业部经理，都靠自己的色相了，虽然通过很多人说，夏信知道在女性的评判标准下，自己长得还算英俊，传出去也太难听了。 夏信每天早晨还是会到督导区查看出勤率，可能督导区的经理，还有那些营业部经理知道新来的这个夏总和原来的盛总不一样，他喜欢跑督导区，而且是早晨跑督导区，所以都提高了对营业部业务人员的出勤要求。夏信每次去，都会发现出勤的人越来越多，而这也反过来让各级人员，特别是白长文，马俊华觉得很是神奇。 “夏总，您太神奇了，您一来，这个出勤率就提高了，真是太专业了。”白长文说道。 听着白长文这个简直不要脸到极点的马屁，夏信都有点脸红了，骂道：“特么的，你要不要脸了？你拍马屁也专业一点，行吗？这出勤率高和我专业有关系吗？不过是他们看我天天去督导区，怕被骂，自己提的要求而已，是你不知道，还是我不知道？” 被夏信骂，白长文也不懊恼，依然嬉皮笑脸地对边上的马俊华说：“夏总一来就盯住了出勤率，俊华，你说是不是很专业？” “夏总，您真是很专业，一来就知道我们的弱点所在，行家一伸手，就知有没有，高，实在是高。”马俊华竖了大拇指，也是一记马屁。 面对这两个拍马屁无底线的下属，夏信有一种被打败的感觉。 人至贱则无敌，说的就是这两个不要脸的货。 第一百七十八章 凤凰行动 夏信在结束了和全省营业部经理的面谈后，决定做的第一件事是先收住人心，否则像现在这样，人心太散了。 在和闻林汇报后，闻林说完全同意，让夏信放手去干，他一定全力支持。 随后下发的一则培训通知引起了川阳分公司所有人的关注，特别是全省的营业部经理。因为这个培训通知和以往不一样的地方在于全省所有的主管都要参会，而主讲人只有一个人，就是新来的夏总。 “夏总，只有一个营业部经理请假，其他人都来了，但主管有不少请假的。“白长文走进办公室对夏信说。 ”哦，这倒比我想象的还要好一些。“夏信微笑着说，”我以为会有很多营业部经理请假呢。” “这次您和营业部经理谈完后，他们这次都想听听您接下来会怎么干吧。”白长文猜测道。 正在这时，门被敲响了，夏信喊了声进来，马俊华探身走了进来，说：“夏总，小林说您找我。”小林是夏信的兼职秘书， “对，我要和你们两个说一下我的打算。坐吧。”夏信说道。 马俊华一坐下来，就很自然地从桌上拿起了香烟，几天下来，马俊华已经了解了夏信的脾气，工作上要求极高，但平时开开玩笑，拿个烟抽，那都不是事，夏信也不太会往心里去，虽然才几天，但马俊华感觉和夏信相处比和盛双燕相处简单很多，也轻松很多，只要把工作做好就行了，其他不用太去想。 有一天晚上和爱人吃饭，爱人问新来领导怎么样，马俊华说，夏总要是不走就好了，这句话说出来，他自己都吓了一跳，爱人问，这才几天，你就忘了盛双燕了？马俊华当时摇着头说，没法比，这个夏总什么都懂，而且很精通，盛总基本不懂业务，还瞎出主意。跟夏总干，你只要做好工作就行了，跟着盛总干，你还得提防她什么时候后面给你来一下。 “长文，俊华，我的想法是这样的，你们看是不是对？”夏信拿起了一根烟，马俊华赶忙凑过来点上了。 “这次和营业部经理的面谈，我收获挺大的，也给了我很多信心，我觉得现在川阳分公司外勤队伍最大的问题是对自己缺乏了充足的信心，都被之前几个月的人力，业务大滑坡把信心给打没了，我们急需用”三个一”工程来重新树立大家对公司的信任，对未来的信心，重新凝聚队伍的向心力。“ ”夏总，您说的‘三个一’是哪三个一？“白长文问道。 ”这三个一，是一个目标，一次比武，一项管理。“夏信抽了口烟后，接着说：“一个目标就是要把大家的注意力都集中到提升收入这个目标上来，接下来我的目标人均收入要到达2000元.....?“ ”2000块？”马俊华惊呼一声，“川阳市的人均收入一年才7000多块。” “怎么啦？”夏信看了他一眼，“这个行业如果收入低，业务员会愿意留在这个行业吗？如果他没有长期的想法，销售保单时，还不是能骗就骗，没有长期的想法，他会愿意去把自己认为合适的人带进这个行业吗？” “夏总在组训班时，给我们讲过一句话，收入是一切的基础。”白长文对马俊华说道。 “这不是我说的，是侯总教我的。”夏信说道，“在哪个行业都一样，人潮随着钱潮走，没有收入谈什么理想啊。” 看了看白长文两人，说道：“其实这次2人基本法之所以一开始那么多人去增员，有些人也是为了当主管后，收入更高，只是我们后续培训没跟上，而且增员人群没选好。” “这点是，我发现还真不是每一个都适合当主管的。”马俊华说道。 “夏总，您说的一次比武是什么意思？”白长文把话题又拉回到三个一上。 “一次比武，就是通过全员的销售技能训练，包括通关和市场实操训练，来带动业务员的做业务的能力和意愿。“ ”这个好，通过比武来推动大家的销售技能提升，会比单纯的训练来得更有动力。到时我们可以分几个团队来进行PK。“一说训练，马俊华顿时来了兴趣。 “夏总，您说的一项管理，是不是拜访量管理？”白长文问道。 “对，你说对了，就是拜访量管理，只要拜访量管理能够落实好，我有信心，现有的300多人可以做到当时1000多人的业绩。” “那岂不是要翻一番？”马俊华有点不敢相信地问道。 “比现在的业务翻一番很难吗？”夏信问道。 看两人都有点不相信的神情，夏信给他们讲了一下自己在江南区推动拜访量管理试点时的情况，不是为了炫耀，而是为了让这两个人知道自己曾经就这样做到过，好让他们对自己有点信心。当然了，夏信隐瞒了一点，就是，当时的江南区虽然差，但没有川阳这么烂，不一样的是，当时自己只是中心的一个试点项目的组长，现在是负责川阳分公司个人业务的副总。 “当然了，到时肯定会比较辛苦，这个拜访量管理的检视会议想要开好是很费时间的，更耗时间的是每天的追踪。” “辛苦我们不怕，只要能让川阳重新站起来，辛苦点不算什么。”白长文说道。 “就是，夏总，我们不怕累，我也特别想跟您学习一下，长文说您个人业务的十八般武艺样样精通，我就跟您学学培训就行。”马俊华说道。 “你听他胡说八道，我又不是神仙，怎么可能样样精通？”夏信拿手指了指白长文，对马俊华说。 “夏总，这次您要是把川阳分公司从这么大的一个坑里给救出来，那您就是神仙了，前期都有人说了，说川阳的问题，神仙来了都会绝望。” “哦，还有人说这话，方法总比困难多，其实真正的办法都在队伍里，我们只要牢牢的和队伍在一起，到队伍里去寻找解决的方法，我们总会找到的。” 听着夏信的话，再想想夏信提出的”三个一“工程，白长文和马俊华感觉前几个月慢慢泄掉的气又回到了自己身上，又有了要马上冲出去大干一场的冲动。 ”不过在这之前，我们要先停掉2人基本法，但要注意方法，毕竟这是郭董同意的政策。”夏信补充道。 “对啊，这个得马上停掉，但又不能公开宣布停掉，这怎么办？” 夏信看了一下马俊华，问：“你有什么主意？” “刚才夏总说，我们出问题有一个原因是增员人群没选好，我们是不是可以在这上做文章？” ”怎么做文章？“白长文问道。 马俊华看了夏信一眼，看他正微笑着看着自己，似乎在鼓励自己说下去。 “我们可以要求所有想当主管的都要来面试，只有面试合格才能晋升，否则就算他增来人也不能晋升。” “对，我们可以再做细一点，对增来的人也做一个面试，不合格的直接淘汰，不让入职。”白长文补充道。 夏信看着两人兴奋地在那讨论起来，也很是高兴，终于这两人自己开始开动脑筋了。 ”我觉得在当前的情况下，我们做一个暂时的规定，就是月收入要过5000块，每个月能做3件以上保单的人才能增员。“夏信在边上说了一句。 在讨论到最后时，白长文提了提一个建议。 “夏总，我觉得是不是应该是不是应该像打仗一样，取个行动的名称啊？”白长文建议道。 “有必要。”夏信点点头，“师出有名啊，我觉得就叫凤凰行动吧，寓意就是凤凰浴火重生。” “好。”白长文两个人异口同声地赞同道。 “这个名字太贴切了。”马俊华说道。 震动长盛寿险的川阳分公司凤凰行动就此诞生！ 第一百七十九章 体现自己的价值 川阳七月初的天气，开始进入高温天气，人坐着都感觉直冒汗，按照以往认识，这是保险业务的淡季了，很多人也都开始习惯性的准备休假，避暑了。 但川阳分公司的主管培训却选择在这个时候举办了，培训是在郊区一个宾馆封闭举办的。号称全省，其实现在所有营业部经理加上主管也就50个人而已，前两个月很多突击晋升的主管都已经离职了，但这50多个主管里，一半也还都是新晋升的。 按照要求，所有主管必须在培训前一天全部入住宾馆，且中途不得离开。而且也规定了必须穿职业装，就这一条要求就在主管队伍里引起了议论。 “王经理，我晚上要接孩子的啊，培训不让走，我没法接孩子放学了啊，我请假行不？”一个主管跑进王虹办公室嚷道。 “你嚷什么？”王虹不耐烦地看着她，“你孩子不是都放假了吗？接什么孩子？” 主管看王虹识破了自己的谎言，在那支支吾吾的说：“晚上我要给他们爷俩做饭啊。” “你要请假的话，按照通知要求，你要和夏总请假，你自己去请假吧。” 主管看王虹根本不理她的要求，只好说了一声，那我回去商量一下，就灰溜溜的走了。 王虹看着这个主管的背影，正生气的时候，白梅走了进来，看王虹这样，问道：“又和谁生气了？” 王虹把刚才的事一说，白梅一听就笑了，说：“这事，我营业部刚刚有个主管还真跑去找夏总去了，你猜那个帅哥怎么说的？” “还真有啊？不会像盛双燕那样吧，一请假就同意？” “帅哥说，请假可以啊，但要写一个申请降级的报告，不是主管了，自然就不用参训了。” “噗嗤”一声，王虹乐了，“这个夏总还真行，他不怕主管离职啊。” “他怕不怕我不知道，反正老侯乖乖地回来准备去参训了。” .......... 夏信正在自己的办公室里摇头，这个川阳分公司的纪律松弛到这样，一个三天的培训，居然这么多人要求请假，还有很多新主管，你啥也不会，还不想学习，你是天才吗？ 马俊华探头进来，看夏信正在生闷气，说道：“夏总，是因为主管请假的事吗？” “是啊，怎么一培训就有人请假呢？有人还说，以前都可以的。” “以前是，盛总对培训不是很重视，培训基本不搞的，就算总公司要求的培训，也都是敷衍了事，主管只要请假都批准，说这是人性化管理。” 狗屁，夏信心里骂了一句，对马俊华说：“以后培训，只要是培训就不能请假，谁请假，谁降级。” 马俊华愣愣地看着夏信说：“万一他真申请降级了呢？” 夏信斜了他一眼，说道：“那就降呗，怕什么？”看马俊华没理解，接着说道：“如果他自己都不珍惜这个岗位，我们为什么要求着他当主管，就算他当主管，他会对下面的业务员负责吗？” “好的。”马俊华还是有点没反应过来，总担心万一主管都降级了怎么办，夏信看他那样也懒得再解释。 “说道，你去培训宾馆看一下，尤其是女主管的职业装要求的落实情况，这次培训，必须严格要求，这是我们凤凰行动的第一把火，必须点旺。” 马俊华点点头说：“我一会儿就去宾馆了，就是来问您一下，培训还有什么需要我们做的？这三天都您一个人讲，是不是太辛苦了？” 夏信笑了一下说：“你怕我夺你饭碗？” “没有，没有，我们是觉得您连讲三天会不会太辛苦？” “没事的，这只是开始，接下来的培训多着呢，这次与其说是培训，不如说是凤凰行动的宣导会。这次培训结束，马上开始全员大比武，你们培训部的人要做好吃苦的准备。” “吃苦没问题，只是他们能力不一定能满足您的要求。” “没关系，我会让他们尽快成长的。”夏信脸上露出了似笑非笑的笑容。 看着夏信的这个表情，马俊华为自己培训部的那帮人送去了一丝同情。 在去宾馆的路上，马俊华回想起最近自己和白长文被夏信拉着做整个凤凰行动的规划的情景。每天被夏信折磨得非常酸爽。夏信要求做的规划，不仅要求有目标，还必须落实到每一个具体的动作，每一天具体的时间，这是完全有别于以往的做法，这也是马俊华第一次真正体会到书本上提到的规划要具备可操作性的现实体现。 大家以前从来没这么做过，都是写个大概想法，到时再临时想怎么具体做，像夏信这样要求，一开始大家都不习惯。马俊华带着自己培训部的人写具体的规划，就熬了几天，结果写出来报给夏信，夏信说不够具体，说了几点，让大家回去重新讨论，还给培训部开了会，用一件事举例，讲了应该怎么做规划。 培训部有个女孩子开完会和马俊华说，经理，我觉得其实夏总知道怎么做，他这是故意折腾我们吧？ 马俊华也觉得夏信好像有故意的成分，因为每次自己不知道具体动作该怎么做时，夏信都会告诉自己怎么做。正好这个女员工问起这事，马俊华大着胆子问了夏信，夏信毫不掩饰地说，说得没错，我不这么折腾你们，你们培训部不就废了，一个培训规划都做不出来的培训部为什么要存在，这只是第一步，接下来每一个培训部的员工都要成为一个合格的讲师，折腾在后面呢。 这几天下来，虽然很辛苦，但马俊华发现大家的情绪却是高了，从一开始的抱怨，慢慢变成了主动参与，而且笑声越来越多，马俊华问了一下为什么大家现在笑声多了，还是那个女员工，李欣告诉他说，现在大家终于发现培训部是公司一个重要的部门，而且如果这套规划能够真正落实下去，川阳分公司不可能不好，现在大家感觉到了自己的价值。 马俊华听到这句话，内心深以为然，自己前一阵也是很迷茫，感觉培训部似乎没有任何的价值，都快变成督导部了，但最近才发现，在夏信推动的“凤凰行动”这盘棋里，培训部是最重要的角色，马俊华自认为没有之一，就是最重要。 马俊华一到宾馆，马上让李欣等几个女同事去提醒那些女营业部经理必须穿职业装，没有的赶紧抓紧时间去买。还真有几个营业部经理就没有职业装，幸好检查了，要不第二天估计非被夏总赶走不可。 第二天早晨，川阳分公司凤凰行动拉开序幕。 在培训班的早会结束后，穿着一身西装的夏信登上了讲台，看了一圈下面坐着的主管们，刚要开口讲话，突然眉头一皱。 白长文看夏信眉头一皱，心想，糟了，估计有人让夏总盯上了。 第一百八十章 点燃希望之火 “是不是有女同事穿拖鞋来的？“夏信问道。 随着这句话，群人的眼光都往下看去，果然有几个女主管穿的是皮拖，白梅也穿了一双今年夏天最新款的皮拖。 “夏总。”白梅站起来说道，“这是凉鞋，不是拖鞋。” 白梅说完，众人哄堂大笑起来，但笑着笑着，每个人都发现似乎有点不对劲，回头一看，夏信面无表情地站在那里，一言不发。众人慢慢收回笑容，都转正身体，默不作声了，这个教室一下安静得可怕。 看大家都不说话了，夏信对白梅说：“白经理，你先坐下吧。” 接着对着会场里的人说：“保险是什么行业？是金融业。你是什么人？你是金融从业人员。什么是职业装？职业装其实就是最庄重，最保守的着装。我们为什么要穿职业装，就是为了让你的客户觉得你很庄重，很专业，只有这样，客户才会觉得你最可靠。穿着皮拖像个金融从业人员吗？你们自己觉得皮拖和金融机构能画等号吗？” “现在是夏天，穿西装当然很热，但我为什么要穿一身西装，是因为我尊重在座的每一位，如果我穿一件体恤站在这里，你们会觉得我很专业吗？” 看了一眼下面的人，夏信接着说：“我不管你内心是怎么想的，你可以不认同我的说法，但在我的课堂上，你们必须按照我说的做，我不允许我的主管在工作时间穿皮拖这样的不职业着装，今后在职场也绝不允许，你穿皮拖，你的业务员就敢穿拖鞋。 如果各位想要继续听我讲，请把皮拖脱掉，我允许你光脚参训，但绝不允许穿拖鞋参训。我给你们半分钟时间做选择。” 半分钟时间内，在众目睽睽之下，以白梅为首的几个女主管都脱掉了皮拖，光脚踩在了地板上。 “很好，既然大家选择了继续参训，那我们开始这三天的培训。”夏信说道。 夏信第一天的报告题目就是《我们的目标》，白长文几个人都很惊奇，因为这个报告谁也不知道是谁帮夏信写的，几个人互相用目光探寻了一下，都摇了摇头，显然不是在座人写的。 其实这个报告是夏信自己写的，在策略研究中心的两年多时间，因为总写报告，夏信的写报告功夫突飞猛进，对PPT的使用也是非常熟练，这次培训，夏信就没想过让别人替自己写报告。 “我们川阳现在面临着巨大的危机，我来了以后和在座的很多人聊过，但我想，危机之中，蕴含着机会，下面我们来看看我们的机会在哪里。 第一、市场的机会..... 第二、自身的优势机会....... .........” 夏信报告的第一部分从市场，川阳分公司自身，未来的空间，特别阐述了怎么看待目前的状况，目的其实就只有一个就是要重新激起大家的斗志。 第二部分的内容讲的就是一个目标。 ”接下来，我们的目标就是人均月收入要达到2000元，保费到年底要达到500万，超越我们以往最好的成绩。“ 夏信这个目标一抛出来，下面的人就是一阵躁动，2000元？现在才400多元的人均收入，半年提升5倍，怎么可能啊？ 白梅用胳膊肘捅了捅边上正在认真听的王虹，低声问道：“这目标，你信吗？瞎说的吧？” “看看他接下来说什么，光是喊口号，谁不会啊。”王虹回答道， “也是。”白梅说道，偷偷把脚放到了边上的皮拖上，这夏信，一点面子都不给。 夏信看着下面乱糟糟的场面，微微一笑，这场景在自己的预料之中，当年在江南区当提出要做全省第一的时候，不也是这样吗？ “我接下来和大家介绍一下，为了实现这个目标，我们将落实一个行动，我们把它命名为‘凤凰行动’。“说完，夏信按了一下键盘，屏幕上的投影片显出了一只凤凰的图样。 “取名凤凰的意思，就是希望川阳像凤凰一样，可以浴火重生。具体体现为‘三个一’工程，第一个是一个目标，我希望在公司的大目标之下，每一个营业部经理，每一个主管都要带领你的组员制定一个本营业部，营业组的目标，不要害怕高目标，我会告诉你怎么才能做到。 第二个是一次比武，这是一个将会贯穿半年的比武大赛，目的在于提升我们全体人员的销售能力，本次会议结束，我将亲自来负责这次比武的训练。包括在座各位的训练。相信大家应该知道，我曾经是高峰会长，我对销售并不陌生。”随手一点，屏幕上出现了当年夏信当高峰会长时的照片。 夏信虽然不是很喜欢炫耀自己的高峰会长身份，但这次却不得不说一下，因为在座的很多人，在自己当高峰会长时，还没有入职呢。同时也是为了提升在座的主管对培训的信心。 果然，夏信这话一落地，会场又开始叽叽喳喳起来，很多人都不知道这位新来的副总是什么来历，只知道是总公司派来的，这回才知道原来这位夏总曾经是顶尖的高手。 看着投影片上，夏信当高峰会长的照片，在场的人不由自主地鼓起了掌。 说实话刚才夏信讲的那些机会什么的，大家也就是听一听，并没有太在意，说是机会，但似乎离自己太远了，如果再没有收入，很多人都打算离职了，这机会和自己还有什么关系呢？ 但夏信的高峰会长身份，却让大家兴奋了起来，这意味着，刚才夏信说的培训将是由高峰会长亲自负责的培训，那这个培训结果就有期待了。 随着夏信一步步开始讲述如何落实训练，包括产品通关，胆量训练，市场实践，新人的三封信等等内容，众人的热情终于被点燃了，会场气氛开始热烈起来。 看主管的情绪被调动起来，夏信也是暗暗松了口气，要说一点不紧张，完全像表现出来的那样胸有成竹，那真是吹牛了，毕竟这是夏信第一次操盘一个分公司的业务，在场的人都不知道，夏信里面的衬衫都已经湿透了。 “最后一项管理，我可以保证，只要按照我说的这个办法做，你营业部的业绩就一定会比现在翻三番，你营业部的人均收入会比2000元更高，各位想知道是什么吗？”夏信问道。 听到收入，保费都会比现在高很多，每一个都来了兴趣，齐声回答道：”想。“ 夏信于是把拜访量管理的原理，动作和在座的人简单了讲了一下，着重讲了在江南区试点后的结果，为的就是激起大家的兴趣点，这个培训的第三天，其实就是拜访量管理的专门训练。 看着投影片上的指标在短短三个月不到的时间，业绩像飞机起飞一样，培训教室的气氛终于爆发了，就像夏信预料的一样，留下的人其实从内心来讲都是希望能找到一个重新做好的方法，当发现这个江南区和川阳一样，却能够在短短几个月里，变化那么大时，内心的希望之火一下被点燃了。 从早晨八点半，夏信一口气讲到了12点半，这份报告，夏信花了很大的心思，看到最后终于把大家的情绪又提起来了，心里也是异常高兴。 好的开始是成功的一半。俗话说，哀莫大于心死，当大家的希望被点燃后，其他就都好办了。 接下来，只要通过训练让大家收入有提升，队伍的信心就会越来越强，那一切就好办了。 呵呵，训练，夏信笑了，这是自己最拿手的事情。 第一百八十一章 只有淡季的思想，没有淡季的市场 中午吃完饭，回到房间，白梅毫无睡意，从箱子里拿出了一双黑色的高跟鞋，穿在脚上试了试。 ”你带皮鞋了？那为什么上午穿皮拖啊？”同房间的王虹问道。 白梅笑嘻嘻地说：“以前也没管过，但这次通知说要穿职业装，我怕帅哥总要求高，就把正规皮鞋带上了，没想到他还真严格。” “这个夏信，夏总是不太一样，上午讲话，我觉得他很有自信，而且那些措施都是他做过的，你看那指标，三个月就可以翻番，挺厉害的。” “王虹，你说这些事会不会是他编的啊？” “编的？你的意思这些都是假的？是他骗人的？” “是啊，三个月翻一番，怎么可能呢？” “也是，是有点玄乎。”王虹让白梅这么一说，也有点怀疑了，主要是上午夏信展示的数据太出离常识了。 “你认不认识夏信说的那个H市江南区的人啊？”白梅问道，她知道王虹来得早，出去培训过几次，接触过其他分公司的人。 “H省分公司的人？”王虹思忖半天，“有个陈星高的营业部经理我们一起培训时在一个班，但这两年没怎么联系，就是过节互相发个短信。” “管他熟不熟，打个电话问问。”白梅急切地说道，“咱好知道这个夏信是不是个骗子。” 王虹看了下时间，说：“中午时间来不及了，要不晚上再打吧。” 白梅见状只好说，好吧。其实白梅心里着急想知道这个夏信是不是个骗子，如果是个骗子，自己就不在长盛干了。 两人聊了一会儿，看时间差不多了，就开始出门往教室走去。 白梅走到自己位置坐下，低头看了一下，发现好几个上午穿皮拖的人，都换上了皮鞋，有人的鞋一看就是中午刚买的新鞋，白梅和王虹一说，两人不禁捂嘴直笑。 ”滴滴。“白梅手机响了一下，打开一看是同一个督导区的营业部经理刘金华发来的一条短信，上面只有几个字：上午江南区的事是真的！厉害！ 白梅回头看了一眼在后面坐着的刘金华，低声说：“老刘，什么意思？” 刘金华看了看周围，压低了声音说：”我怀疑夏总上午说的事是编的，特意给H省分公司的一个营业部经理打了个电话，确认了一下，那营业部经理说，夏信是他师傅，江南区的事是两年前真实发生的，但现在江南区已经没有了。“ “没有了？”白梅刚要再问，就看夏信出现在了讲台上，刘金华一下子坐直了身体，把白梅下了一跳，这老刘怎么啦？ 下午还是夏信的报告，夏信详细介绍了凤凰行动的”三个一“工程的内容，特别讲了为什么要树立这样一个人均收入的目标，结合寿险发展的特点讲述了收入是一切的基础，各级人员要关注收入的提升，同时也谈到了提高收入的途径，通过提高人均件数和产品的件均保费，而这就涉及到了下两个的动作，通过全员大比武来加强每一个人的销售技能，以及日常的拜访量管理。 培训还好说，最少大家都了解，虽然夏信说的很多词，在座的人都是第一次听说，什么市场实操，新人特训，《鲤鱼跳龙门》很多主管都没有听过，因为他们大多数人入职长的才两个多月，极少数是有一年以上经历的，至于《一飞冲天》这个培训，连白梅都觉得很陌生。 她偷偷问王虹，说这个《一飞冲天》知道吗？王虹点点头说，知道，但没人培训过，就是培训部的一个小孩了一遍，感觉他自己都不懂。 至于拜访量管理，在座的就没有人会了，因为这项工作试点时，川阳并不是试点机构，后来全国推广时，因为勾彬并不认同这项工作，其实这项工作的推动已经是名存实亡了，像川阳这样的小机构，基本都没有培训过。 看台下的一片茫然的眼神，夏信说，第三天将是一天的拜访量管理培训，要想把自己营业部做好，就按照拜访量管理的要求做好。 在讲完拜访量管理以后，夏信对着下面所有人说：“如果你按照我的要求认真落实拜访量管理，最后你营业部、组收入没有达到人均收入2000元，我自己赔给你。” 这句话一出，下面顿时一片哗然，王虹侧头想和白梅说话，却看见白梅一脸迷醉地看着夏信。 “你又犯花痴了？”王虹笑道。 “你没发现夏总说这句话的时候，多帅啊，就从他这句话，我就按照他说的认真做一次看看。”虽然迷醉，但白梅内心对这个拜访量管理并不太感冒，就刚才讲的那点内容，就能业务翻几番吗？ 在报告的最后，夏信对七月提出了业务目标，举绩率要达到70%，保费要达到100万。同时也提出了，对申请晋升人员要进行面谈，只有符合标准的人员才能晋升。 这次夏信并没有提出举绩率要100%，因为目前肯定还有虚的人力，夏信就是要通过七月的活动来摸一下底，看看到底现在还有多少人。至于提出晋升要面谈，其实就是告诉大家，2人基本法停止了，只是说法比较委婉而已。 大家对停止2人基本法普遍还是欢迎的，这几个月可是被这个恶法给搞死了，但对夏信提出的举绩率70%，保费100万，都不是很相信，现在才20%多的举绩率，保费也才30多万，这么热的天，在业务淡季的七月，不可能的。 面对下面满屋子人的怀疑的眼神，夏信微微一笑，说：”我知道，很多人认为，七月是业务淡季，但我想问大家一句，客户会因为天热不买保险吗？” 众人一听这个问题，都是一愣，是啊，客户买保险好像和天热、天冷没有什么关系啊。 夏信在上面又问了一句：“业务员会因为天热不拜访客户吗？” 一听夏信这个问题，在场的人，再傻都明白夏信在说什么了。 “只有淡季的思想，没有淡季的市场。”夏信做了最后的总结，结束了全天的培训。 ....... “只有淡季的思想，没有淡季的市场。白梅，这句话太经典了。”吃完饭回到房间，王虹对正在换衣服的白梅说道。 “是啊，我觉得这个夏信可能是真有点能耐的人。”白梅换了件宽松的体恤，又穿上她的皮拖。 “为什么这么感觉呢？” “你看他这一天讲的内容，非常熟，很多销售技巧都是信手拈来，咱都干过知道，那要是没在市场干过的，根本讲不出来。” “那倒是，每次盛双燕给我们讲话，我就不爱听，都是虚头巴脑的大道理。” 白梅在房间转了几步，突然想起来什么，把手机拿了出来，打开刘金华发给她的那条短信给王虹看，说：“老刘说，他问了江南区的一个营业部经理，人家说那事是真的，两年前的事。” 王虹看了一眼内容，说：“怪不得，老刘下午回答问题都很积极呢。” “王虹，你打个电话问问你认识的那个营业部经理，打探打探这个夏信说的事。” “好。”王虹点点头，刘金华的这个短信也激发起了王虹的好奇心。 在电话号码中，找到陈星高的电话，拨了过去。 “喂，王经理啊。”电话中传来一个老男人的声音，如果夏信在，不用看脸，听声就知道这是陈星高非常有特点的声音。 “是啊，陈经理，我是川阳的王虹，你还记得我啊？” “呵呵，记得记得。找我有事啊？” “陈经理，我想和你打听个事。” “什么事，我知道一定知无不言。”陈星高在电话那端笑着说。 “你们江南区两年前，是不是有个夏信在你们区搞过试点，你们用三个月时间从倒数第一做到了全省第一？这事是真的吗？” “这话问的，当然是真的了，那是我们江南区最辉煌的时候了。”陈星高提起当年似乎有点意兴阑珊，情绪不高。 王虹没注意陈星高的语气变化，接着问道：“夏信在当时起什么作用啊？” 第一百八十二章 你们真是太有福气了 “夏老师什么作用？”王虹听陈星高在电话那端自言自语，感觉像是在回忆一样，“没有夏老师，就没有我们今天了。” “老陈，你的意思夏总起了很大的作用？”王虹问道，不知不觉她使用了夏总这个称谓。 陈星高似乎脑子恢复了正常，说道：“这么说吧，两年前的那次江南区大爆发，就是夏老师一手操作的，没有他来江南区，哪有那次的爆发，当时的江南区也不可能成为全省第一。” 说完了，突然反应过来问道：“你刚才说夏总，说的是夏信老师吗？” “是啊，夏总来我们这负责业务了啊。” “是吗，你们太有福气了，我们怎么没有这么好的福气呢？”陈星高感叹道。 “你们江南区现在不好吗？？”王虹问道。 “江南区已经没有了，去年被拆了，几个营业部经理都分到各督导区了，说是让我们发挥带头作用，其实就是把江南区拆了。” “啊，怎么会这样？全省第一的区给拆了。那你们营业部都打散了？”王虹惊诧道。 “嗯，原来第一的营业部经理移民了，剩下几个都散了，唉。”陈星高叹了口气，又说道：“既然夏总到你们那里去当副总了，那你们就有希望了，估计夏老师现在的水平更高了，听说你们前期好像不太好，其实我们现在也不好，人力脱落的太厉害了。” 两人又聊了两句，就挂了电话。放下电话，王虹坐在床上，脸色不断地变幻。 一边的白梅虽然没有听见电话那端那个经理的讲话，但从王虹的只言片语中，已经猜到了结果是什么，问道：“是真的吧？” 王虹点了点头，说：“是真的，老陈说夏总来我们这，是我们的福气，说他是真有能力。” “那看样子他说的这些东西可能真有用。就是嘛，我感觉他就不像个骗子。”白梅说道。 王虹白了她一眼，刚才说骗子也是你，这会儿说不是骗子的也是你。 “那个拜访量管理，你听懂了吗？”王虹问道。 “没太听懂，感觉好像就是抓拜访量吧？” “好像还有开会什么的，今天讲得太简单了，我看后天有一天是专门讲这个的。” “其实，我特别感兴趣的是明天的培训，这培训要是能跟上，估计咱那帮业务员也能留下不少，有些人还是不错的，就是不知道怎么带他们。” “我这也是，有些新来的还真是可以，就是没人带，主管都走了。” “明天是讲接下来的培训规划吧，好像不是专门的专业培训，你没听吗？‘鲤鱼跳龙门’就是五天的课程，‘一飞冲天’又是五天的课程。” “这个夏信还真是挺厉害啊，什么都会。”白梅说道。 “那个白长文说，夏信是他们第一期组训班的副总教官，很厉害的，曾经亲自带他们上市场陌生拜访，还签单了。” “哎呀，那我就更期待了。” ......... 电话铃响时，夏信正坐在桌子旁，眼睛看着明天的内容，脑子里在回顾今天的上课情景和这些营业部经理的反应。 夏信并没有指望一次培训就可以改变在场每一个人的观念和想法，但这次培训如果可以在大家的脑海中种下一颗种子，那就没白讲。 电话响起，拿过来一看，陈星高，这让夏信很是意外。 “星高，怎么想起给我打电话了？”夏信乐呵呵地说道。 “夏老师，好久也没联系你了，你还好吧，听说你现在变成老总了？”陈星高开心的声音传了过来。 “呵呵，听谁说的？” “你现在是在川阳分公司吧？今天好几个川阳的营业部经理给我们打电话问你的事。” “给你们打电话？除了你，还有谁啊？问我的事？”夏信听到陈星高说这事，还真是有点摸不着头脑。 “也有人打电话给李路了，其他的我就不知道了，都在问江南区三个月从倒数第一到全省第一是不是真的。” 哦，夏信听完陈星高这话，明白了，今天自己讲了江南区的情况后，这帮川阳的营业部经理都不相信，呵呵，这帮小心眼的人，估计把自己当成吹牛了。 夏信把今天给川阳分公司营业部经理培训的事说了一遍，说道：”估计是他们不相信吧。“ ”这事换成谁也不会相信啊，当时你在我们这说要做到全省第一，我们也不信啊。“陈星高笑着说。 ”你们现在怎么样？“ ”我们不怎么样，江南区也没了，张丽也移民走了。” “江南区没了？什么意思？”听到说江南区没了，夏信吃了一惊。 “江南区被拆了，我们几个都被分到其他督导区了，说是要让我们发挥带头作用。”陈星高话里带着一种苦涩的味道。“这几个月，老邢在使劲推那个2人基本法，搞得乌烟瘴气，人力都大滑坡了。对了，江南区拆的时候，李路就去了安达保险了。” “和宫文革去了？”夏信问了一句。 “是啊，跟着宫经理去了，呀，夏老师，你知道宫经理去安达了啊？他现在是安达H省分公司的副总了。” “他们怎么样？” “据李路说，他们分公司业务在全国都是前三名，用的就是我们江南区的那套，江南区被拆的时候，好几个主管都跟着李路去了安达。李路都是总监了。” 夏信摇了摇头，这刑建伟是自毁长城啊，一个好好的江南区生生被拆了，估计是邢建伟不想看到江南区越来越好的样子，江南区越好，他脸上的耳光越响。 “夏老师，你说我们现在怎么办啊？” “你们怎么啦？” “我们现在人力大量脱落，好多老主管都走了，宫文革昨天还在和我说，要不也去安达吧。” 陈星高这个问题，夏信都不知道怎么回答，只好把自己在川阳准备做的事和他说了一遍，别的还真是帮不上，自己和邢建伟的经营理念相差太远了。 “要不，过几天，我拉着李路去趟荣城，反正也不远。”陈星高说道。 两人又聊了一会儿，夏信针对陈星高提出的几个问题又详细地讲了一下怎么解决，特别提醒他，新人的训练一定要严抓，只有这样，才有机会走出困境。 陈星高在那边满口答应。 挂了电话，夏信抽出一根烟，点上后，坐在椅子上，静静地看着窗外天空上高悬的月亮。 在江南区的一幕幕情景再次浮现在眼前，张丽，陈星高，李路，张亮，何凤霞一个个又出现在了眼前，啤酒大赛，庆生会，令人难忘的九月冲刺，那些场景仿佛发生在昨天一样。 江南区没了，夏信感觉自己的心被狠狠打了一拳，疼得直难受，眼泪慢慢从夏信的眼眶里流了出来，那是自己付出了心血的地方啊！ 正当夏信难受地流泪时，突然“砰砰砰”，门被敲响了，夏信气得恨恨地问了一句。 “谁啊？” 第一百八十三章 专业的力量 “夏总，是我们。”白长文的声音传进来，我们？看样子有好几个人。 “稍等。”夏信跑进洗手间，拧开水龙头，拿水冲了一下脸，对着镜子看了看，拽过毛巾擦了一把脸，走出去，打开了房门。 一看外面的人，夏信愣了一下，除了白长文和马俊华，还有王虹，白梅和刘金华三个营业部经理。 “夏总，欢迎不？”白梅笑嘻嘻地问道。 “欢迎啊，进来吧。”夏信把几个人带进了房间。 等大家坐下后，夏信征询的目光转向了白长文，白长文急忙解释说：“夏总，这几位营业部经理白天听了您的报告，说晚上想和您聊聊。” ”哦，这样啊，好啊，正好漫漫长夜，无心睡眠，欢迎几位来聊天。”夏信笑着引用了一句《大话西游》的台词。 本来王虹几个来找夏信有点忐忑，所以才找白长文一起来，看夏信这个放松的样子，不像白天在讲台上那么严肃，心情也稍微放松了一点。 三个人互相看了一下，似乎谁也不想先说话，夏信说：“现在不是课堂，大家随便聊聊，不要拘束。要不王虹，你先说。对了，晚上不喝茶了，长文，打开冰箱拿几听可乐出来喝吧。” 白长文应了一声，转身过去，打开了小冰箱，把里面所有的可乐，雪碧都拿了出来，给每人发了一听。 “啪”一声，夏信把可乐打开，喝了一口说：“记得明天去超市买几听，放回去啊，要不这宾馆的可乐可太贵了。” 几个人被夏信这话都逗乐了，白梅说：”夏总，您这么大领导，还在乎这点钱啊。” “这话说的，能省为什么不省呢？” 夏信这一挑动气氛，房间的紧张空气顿时消散了很多。 “夏总，今天您讲的这个目标，我们觉得太难了。您觉得能实现吗？”王虹问道。 夏信一听就乐了，王虹说的很委婉，其实这个问题可以用另一种方式来讲，就是：你这个目标是不是连你自己也不相信啊，拿出来忽悠我们的？ 伸手拿过烟盒，刚要抽，想了想又放下了。说道：有女同志，我们就不抽了。” 喝了一口可乐，夏信问道：“你们觉得难在哪里？” “夏总，我们现在才20%的举绩率，这个月要到70%，别说现在，就是在人力大冲刺之前我们也从来没有达到过。“刘金华插了一句。 “我前期和大家面谈时，问过大家，现在的300多人，大概还有多少虚人，大家说基本没有虚的了，都是真实存在的，只是技能太差，做不了业务，对吗？” 三个营业部经理点了点头，马俊华说：“夏总，据我的了解，情况是这样的，人都是真的，但举绩率低的原因是，很多人根本不知道怎么去卖保险，卖给谁，怎么卖，都不知道。” “是啊，所以说，我们的问题就变成了怎么让现有的这些人尽快能销售出去保单，对吗？” “对。”三个营业部经理点头。 “这就要靠训练了，而且是大密度，高强度的训练。”夏信说道，“业务员接受训练的前提是什么？” “是愿意接受训练吗？”白梅问道。 ”是他在现场，如果像现在这样，出勤率这么低，我们怎么对他们进行训练呢？”夏信说道，又喝了一口可乐，接着说：“所以接下来要做的第一件事是抓出勤率，我发现两个督导区，好像连打卡机都没有。” 白长文摇了摇头，说：“没有，从来没有打过卡。” “你们能把出勤抓起来吗？”夏信问三个营业部经理。 “当然能，但是他们来了，我们怎么训练啊？”刘金华问道。 “只要你们把出勤能抓起来，有我在，训练就不是问题。“夏信说道，”在我手里没有不能出单的业务员。” 夏信察觉出来，川阳的营业部经理普遍缺乏信心，夏信不得不一次次把自己推销出去，以增强他们的信心。 看着营业部经理依然有点怀疑的眼光，夏信指着白长文说：“你们问问他，我有没有能力做到？” 三个营业部经理的眼光刷的都转向了白长文，显然都非常关注这个问题。 白梅心想，要是这是真的，那我把所有的业务员都喊来，先让帅哥给我训练一下。 白长文郑重地说道：“我用我的人格保证，夏总说的都是真的，在组训班的时候，夏总曾经带我们上过市场。” 他接下来把在组训班时，夏信带大家市场实操，然后帮助自己签单的经过说了一遍，因为是亲身经历，白长文讲得绘声绘色，几个人听得也是津津有味。 夏信在一旁苦笑，这都什么事儿啊，俗话说，好汉不提当年勇，自己可好，这一天一直在提当年勇，真是丢人。 看白长文说完了，夏信笑着问道：“相信了吗？” 几个人点了点头，白梅说：“夏总，要不您先给我营业部的人训练一下，打个样给其他人看看。” “就你心眼多，要不先把紫金区的业务员训练一下？”王虹说道，刘金华一听赶忙在一边使劲点头。 夏信摇摇头说：“这次训练和组训班还是有区别的，这次必须确保每个人都要活动，所以在本次培训结束后，马上要开始的就是全体主管的市场训练，我会亲自来带，一个星期之内，所有主管100%活动（销售出保单）。” ”主管100%活动？“屋里所有的人都大吃一惊，怎么可能？ 看大家吃惊的眼神，夏信笑着说：“当年在江南区，有个美女经理和我打过一个赌，要不我们这次也打一个赌。” “赌什么？”三个男人异口同声的问道。 “和那个经理打了个什么赌啊？王虹问的。 ”那个美女经理漂亮不？”白梅问的。 夏信发现自己说错话了，这个女同志的八卦心，什么时候都是挺重的，不关心自己要和他们打什么赌，反倒问美女经理漂不漂亮了。 “很漂亮。”夏信回答一句，赶忙转了话题，否则没完没了了，“我要打的赌是，如果我可以做到所有的主管一周之内100%出单，接下来最少你们三个营业部接下来要听我的，要百分之百地按照我的要求在你们营业部落实，能不能做到？如果你们能够做到，我可以教你们怎么做到所有业务员100%出单。“ “真的吗？那就算您没到100%活动，我们也按照您说的做。”刘金华说道。 “对。”两个女经理也附和道。 呵呵一笑，夏信说道：“你们说这话还是不相信我啊，好，这次我让你们看看什么是专业的力量！“ 想了想说：“既然是打赌，这样吧，如果我没做到，我赔你们一人一百块钱。”转头对白长文，马俊华说：“可以问问有没有营业部经理想参加，如果愿意，也可以。” 三个营业部经理听夏信如此自信，都受到了感染，说道：“如果您做到了，我们所有营业部经理在荣城最好的饭店，请您吃饭！” “好，一言为定，我们击掌为誓。” 第一百八十四章 相信自己 夏信猜昨天晚上和几个营业部经理打赌这件事，应该是这几个人离开自己房间后，就直接和其他营业部经理说了，否则不会自己登上讲台时，下面这些主管都是一副好奇的神情。 “是不是昨天我和几个营业部经理打赌的事，大家都知道了？”夏信笑呵呵地问了一句。 听夏信这么一问，几乎全场的人都笑了，特别是营业部经理，还是有些主管看着大家笑，一脸懵逼的样子。 看有人不知道，夏信又把昨天自己和几个营业部经理打赌的事说了一遍，说完事情经过后，又说道：“但我要加一个条件，就是主管要愿意参加训练才行，那些不想干了的，我想我是没办法的。” 看了一眼下面，问道：“还有营业部经理愿意和我打这个赌吗？参加的举手。” 话音刚落，所有的营业部经理都举手表示参加，很多人，不，应该说所有人都不相信夏信这个赌会赢，虽然每个人在内心深处都希望夏信赢，夏信赢，就是他们赢了，如果所有主管都能在一周内全部出单，那这个办法就可以延伸到每一个业务员，现在的主管很多都是入职没多长时间的新人，和一个新人也没有什么区别，唯一的区别不过是招聘了两个人而已。 “很好，那我们就来赌一把，我如果输了，我每人赔你们一百块钱，如果我赢了，你们每人出一百块钱，我们一起在荣城最好的饭店庆祝一下好吗？” “好。”所有营业部经理高声回答道。 夏信又对着在场所有的主管说：“好，接下来我要问一下在场的主管，我打赌，给我一个星期时间，我会让你们每一个人都出单，活动100%，你们自己信吗？” “信。”有几个主管稀稀拉拉地回答道，估计是曾经销售过保险的。 见此反应，夏信毫不意外，说道：“我换个说法吧，愿意参加我接下来的训练的主管举手。” 这次所有的主管都举起了手，开玩笑，高峰会长亲自教你做业务，脑子坏了才不参加呢。来的主管都是想干好的，不想干的早走了。“ “好，你们相信自己这月可以做到收入2000元吗？”夏信问道。 几乎没有人说话，在荣城人均年收入才5000多元的年代，月收入2000元，还是挺高了。 ”你们相信我吗？” “信。”两三个主管回答道。 夏信呵呵笑了，说道：“谢谢还有两三位主管捧场啊，你们不相信我很正常，但我希望你们要相信自己，相信自己，你才有赢的机会。” 这段插曲过去后，当夏信开始讲解比武的规划时，其实就是为期半年的训练时，每一个人都听得非常认真，都希望从夏信的报告中找到夏信自信的原因。 “就这些，就能让所有的主管都出单吗？”白梅捅了捅王虹问道。 “这只是介绍了下半年要做的事，估计真正的训练不是这样的，你没听夏总说吗，一个训练就要一周。” “估计有窍门。”白梅还想说什么，看夏信的目光转向了自己，赶紧闭嘴不说了，但心里充满了好奇，同时也有了一个想法。 这个想法一出现在脑海里，就无法抑制地开始生长，白梅自己越想越激动，但又不敢说话，想了想，在笔记本上写了几行字，推给了边上的王虹。 王虹看了她一眼，低头看笔记本上的字，“我们也要求参加主管那个培训，怎么样？” 王虹看到这些字，眼睛一亮，对啊，自己一起参加多好，如果有窍门，那自己参加完不就可以训练自己营业部的人了吗？ 向白梅竖了竖大拇指，点点头，白梅得意地笑了。 就听夏信在上面说：”这次训练比武的规划，这里面有些是我和培训部侯总讨教来的，有些是实战中我个人总结的，还有些是国外教材上的，很多不是目前公司制式培训内容，可能有些内容大家听着比较陌生，不过没有关系，我会一步步来推动落实，大家只需要知道未来要做这些事就可以了。“ 虽然夏信讲的很多内容，在座的人都没有听过，自然更不了解实际内容是什么，但每个人却记得比昨天还认真，对销售队伍来讲，训练是最大的福利，这些内容也是未来可以和自己营业部的人讲的材料，而且夏信讲的东西，听着就很高级。 但夏信讲的这些内容，却让在座的主管兴奋不已，一想起自己马上可以接受这些培训，特别是夏信在报告里提到的“主管魔鬼训练班”，更让这些主管脸上都泛起了笑容，魔鬼训练，多牛的名称啊！主管们看向营业部经理的眼神都充满了优越感。 又用了一个上午，夏信讲完了训练部分的报告，问了一句，“大家有什么问题吗？”没有问题的话，就可以准备吃午饭了。 “夏总，我有个请求。”有个人举手说道。 夏信眼睛正好看着另一边，转头一看，是韦光明。 “韦经理，有什么问题吗？” “夏总，我能参加‘魔鬼训练班’吗？”韦光明在底下听到魔鬼训练，就回想起在部队的日子，忍不住就提出了这个想法。 看韦光明提出这个申请，夏信眼睛一亮，在自己的计划里正好需要这么一个人来落实自己的一个想法，于是说道：“当然可以，欢迎营业部经理加入。” 这句话一说，当时教室像开了锅一样，很多营业部经理都举手申请参加。 “这老韦行啊，跟我们一个想法。”白梅说道。 “这样吧，有哪位营业部经理想参加，一会儿结束，和马俊华经理说一下。”夏信说完，就宣布了上午培训结束。 下午上课之前，马俊华把想参加魔鬼训练班的营业部经理名单交给了夏信，不出意料，三分之二的营业部经理申请参加，但有三分之一的营业部经理并没有申请。 “这帮人，真是烂泥扶不上墙。”马俊华恨恨地说道。 “可以理解啊，一是不相信，二是看魔鬼训练这几个字就吓退了。”夏信笑着说，“这些申请参加培训的，才是我们未来需要关注，支持的人至于这些连学习的欲望都没有的人，自生自灭就好了。” “以后不管他们吗？”马俊华问道。 “销售这个行业，永远都是助强不扶弱的，虽然听着很残酷，但事实就是这样，他们都放弃自己了，我们为什么要管他们？”夏信微笑着说，只是马俊华从他的眼神里却看到了一丝冰冷。 助强不服弱，这是侯文禄教给夏信的一条营销管理原则。 第一百八十五章 听不懂，才专业 三天培训兼会议，夏信留了一天半，专门来讲拜访量管理，尤其是各种报表。后期在个人业务部时，夏信根据自己在机构推动的心得，包括在十家分公司评估时，访谈的结果，对所有的工具进行了整合。 把当时DGB设计的几十种工具，最后简化为业务员版，主管版和营业部经理版，尽管已经简化了，但还是有很多的名词需要统一。 比如一个“有效拜访”这个名词，到底怎么才算是有效拜访？这个定义如果不统一，那未来就没法统计和管理了，有人认为见到客户就算有效，有人认为要开口讲过保险才算，所以在推动拜访量管理时，最重要的一件事是统一概念。这是很多人忽略的一件事。 夏信从拜访量管理的原理开始说起：“拜访量管理，也可以叫活动量管理，这是所有销售行业都在实施的管理动作，而不单单是寿险行业独有的管理方式........” 一讲起拜访量管理，夏信就抑制不住地开始滔滔不绝，可以说这个拜访量管理，整个长盛目前最熟悉的恐怕就是夏信了，从一开始和DGB的合作，到后来研发的整套拜访量管理的原理，到每个工具的逻辑，夏信都是从头到尾地参与了，而且又在江南区实地操作了，而且是完全按照自己的想法落实的，韩元在这一块比夏信就差了一点。 韩元在推动时，是以督导区的经理为主，韩元只是辅导，而夏信在江南区却是完全将拜访量管理和督导区的日常运作结合到了一起，对拜访量管理在实际中应该如何运用，夏信更有体会，而后来的在机构的评估，虽然是评估为主，但因为名义还是拜访量管理督导，所以夏信在这是个机构对队伍的访谈，也使他对拜访量管理在各分公司实际运作中的问题有了了解。 整个销售管理的原理，夏信就讲了一个下午，所有参会的内外勤，有人听得如痴如醉，有人听得云里雾里，还有人听得都快睡着了。尤其是很多主管，基本上完全听不懂，也难怪，他们一共入职也没几个月，指望他们能听懂夏信这套理论，是有点为难他们了。 夏信在讲话中，大量地引用了类似于管理大师德鲁克，营销大师科特勒以及哈佛大学教授波特等的理论，更是让在场的很多人听得懵懵懂懂。 晚上吃完饭，白长文和马俊华陪着夏信在宾馆附近散步时，问道：“夏总，您下午讲的内容，似乎有点太深了，他们估计听不懂啊。” 夏信听完，呵呵一笑，说道：“也没想让他们听懂啊。” “啊，为啥呀？”两人不约而同的问道。 “如果让他们觉得原理是很简单的话，他们会觉得有用吗？让他们听不懂，就会觉得这个很高深啊，很专业啊。” 看两人似懂非懂，笑着问道：“你们两个听完觉得这个拜访量管理理论专业吗？” “专业啊，那么多名人讲的，那还能不专业？”白长文说道。 “那不得了，你都这么认为，主管们更是这么认为了。”夏信说道，“如果明天我说所有的工具都是按照这个原理的逻辑来的，你敢挑选着用吗？” “不敢，因为不知道会不会影响结果。” “这样我明天讲实用工具，他们才不会有选择性吸收的想法。” 看了一眼两个人，说道：“不信，是吧？好吧，我们回去吧。你们晚上可以去问问这些主管，对明天的课程有没有期待。” 白长文两人把夏信送回房间后，打了个电话，问王虹和白梅方不方便出来聊聊，大夏天的去女同志房间总是不方便。没一会儿，两个王虹她们就出来了，听白长文他们想和自己聊聊下午的课程，白梅一听就连说好。王虹说要不要喊上刘金华和韦光明，虽然韦光明不是紫金区的，但这个老大哥还是很得大家的尊敬。 马俊华拨通韦光明电话，一听，这两个人偷偷跑出去在边上的一个烧烤店吃烧烤，喝啤酒呢，于是白长文几个就一起去了那个烧烤店，幸好步行也没多远。 白梅边走边抱怨，澡又白洗了。马俊华听白梅说刚洗完澡，不由得瞄了一眼，被白梅一拳打了过去，嘴里喊道，臭流氓，看什么看。 几个人说说笑笑到了烧烤店，进去一看，果然刘金华和韦光明正抽着烟，喝着啤酒，桌上一把肉串，还有煮花生和毛豆，两人看王虹她们进来，忙让老板加椅子和餐具。 众人坐下后，白长文喝了一口啤酒，舒服地叹了一口气，说：”夏天喝啤酒那就是天下最美的事了。” 马俊华点了根烟，抽了一口，拿起羊肉串，撸了一块，嚼着说：“哎，今天下午夏总讲的东西，你们觉得怎么样啊？” 听马俊华这么一问，韦光明左手把手里酒杯一放，用夹着香烟的右手比划着说：“我和老刘正说这事呢。” “说啥了，韦大哥。”白梅问道，顺便拿手扇了扇飘到眼前的烟气。 “白大美女，咱俩换了位子，我这是上风口。”刘金华站起身和白梅换了一下位子。 “我们俩在聊啊，今天下午夏总讲的课，那是真有功夫，那绝对专业的体现，太高深了。”韦光明赞叹道。 “对，虽然有点听不太懂，但那么多名人都说应该这么干，那估计就是对的。”刘金华也是不断点头。 ”不是听不懂吗？“白长文问道。 ”是听不太懂，那只能说明这套东西太专业了，咱们还没领悟到。“ ”我也这么觉得，夏总这回是让我太佩服了，这么专业的东西都能运用到我们的管理里面，我这次还真觉得那个陈星高经理说的挺对，真是有福气了。”王虹说道。 “陈新高是谁啊？”马俊华好奇地问道。 王虹又把自己打电话询问当年江南区的事说了一遍，刘金华在边上也是做了补充，他也给H省的营业部经理打过电话，但没有王虹了解到那么多。 “我觉得这个夏总，还真不是个一般人物，自己当过高峰会长，又带领江南区从倒数第一做到全省第一，理论水平还这么高，挺牛的。”白梅说道。 “他还带过组训班呢，据总公司培训部侯总说，自己的那点东西都让夏总学去了，夏总对培训也很熟的。”白长文说道。 韦光明拿起酒杯，说道：”来，我们先干一个，说真话，这两天的培训，我从夏总身上看到了我们川阳的希望，真的。” 众人都端起酒杯碰了一下，白梅说道：“太期待明天的课了，我倒是想看看，这套理论怎么变成可以每天用的工具呢？” “就是，明天我要养足精神好好听。”王虹说道。 白长文和马俊华对视了一眼，都从对方眼神中，看到了一个意思，佩服。 夏总对人心理的把握真是太厉害了。 如果夏信知道他们的想法，一定会笑着和他们说，如果你和一个心理学硕士天天在一起工作半年，你也这样！ 第一百八十六章 简单的事情重复做就是不简单 第三天一开始，夏信就直接问了个问题：“业务员怎么才会有业绩？“ 这个问题是一个谁都知道答案的问题，怎么才会有业绩？当然是要去见客户，才会有业绩。 “拜访客户。”一个女性主管站起来回答道。 “很对。”夏信表扬了一句，接着问道：“拜访多少客户会有业绩？” “嗯......?，越多越好吧？”主管有点支吾。 “一天100个怎么样？” “这个做不到。”主管摇着头说。 “一天一个？” “这个好像有点少了？” 呵呵，夏信笑了一下，抬手从讲台下拿出一个包装很好看的东西，说：“这是一块压缩毛巾，送给你。我们掌声感谢一下，请问你贵姓？” “我叫邵又娟。”邵又娟高兴地走上前去，从夏信手中接过压缩毛巾，毛巾本身不值几个钱，但能够被表扬，却还是很高兴的。 因为第三天的课程如果全是自己讲，会非常枯燥，所以夏信专门设计了很多互动的环节，还让白长文从公司拿了些小礼品来，结果白长文拿来的就是压缩毛巾，这也让夏信很是无奈。 “什么样的拜访量是合适的，这就需要拜访量的管理，那怎么管，就是一门学问了。” 夏信用了一上午介绍了业务员的拜访量工具，这里面就已经涉及到了很多的指标，原本大家每个人都以为自己对指标的理解和别人是一样的，结果发现一个指标，很多人的理解都是不一样的，理解的不一样，就会导致动作的不一样。 针对所有的指标，夏信都做了统一的规定，没有规矩，不成方圆，规矩首先就是统一的，每人了解内容的定义。 在场的人在听介绍时，都觉得一张报表很简单，真到报表发下来，让每一个人模拟填写的时候，有人就发现，不像想象的那么简单，业务员报表里一共有七项指标，这七项指标时相互关联的，一个数据改变就会影响其他数据，慢慢的，越来越多的人发现了这个问题，教室里就像开了锅一样，讨论声，吵闹声是此起彼伏。 看大家讨论差不多了，夏信说道：“各位。”等大家渐渐安静下来，夏信接着说：“如果这个表填起来都很难，那么平常你是怎么管理你营业部的业务员的呢？就像射击有两种方式，一是指哪打哪，二是打哪指哪，前一种叫神枪手，后一种叫瞎打。各位你觉得你是哪一种？” 听到瞎打两个字，底下的人都笑了，不过想想也对，好像从来没有想到过要做多少，都是每月做多少是多少。 “每个人都想成为打哪指哪的神枪手，那成为神枪手的关键是什么？” “经过训练。”韦光明抢着回答道。 “韦经理说的没错，还有吗？”夏信问道。 “枪要好。”刘金华答道，他刚说完，大家哄堂大笑。 “瞎扯，神枪手和枪有关系吗？”白梅捂着睡，笑着对刘金华说道。 “呵呵，刘经理说的也有道理，工具好，难度就会降低。还有吗？” “要知道打什么？”王虹答道。 “对，非常好，指哪打哪的第一个关健因素就是要知道打哪，也就是要目标明确，然后要经过严格的训练，再加上好的工具，才能做到像神枪手那样指哪打哪。”夏信说完，拿出三个毛巾，对韦光明，刘金华，王虹三个人说：“这也是奖励。” 大家又是一阵鼓掌。刘金华走回自己座位，对白梅说：“怎么样，夏总说有关系吧，切。” 只听夏信在台上说：“韦经理，你来给大家说一下瞄准的要点。” 韦光明站起来说：“是，这个射击瞄准的要点就是‘三点成一线’，三点就是缺口上沿中央点、准星上沿中央点、目标点，这三个点形成一条瞄准线。回答完毕。” 回答完，韦光明还潇洒地敬了一个礼，这一下引来全场的掌声。 “太棒了。”夏信在台上伸出了右手大拇指，接着问道：“现在大家都知道瞄准的技术了，韦经理都讲了，你们是不是就都可以上战场成为神枪手了？” “不能。”每个人都摇头，知道射击原理和成为神枪手是两回事，好吗？ “那为什么很多人会认为新人进来只要培训一下就可以上市场了呢？” “就知道他说话有陷阱，果然。”白梅悄悄和王虹说道，王虹也是笑着点点头，几天下来，她们已经领教了夏信的问话风格，总带着陷阱问问题，一不小心就掉进去。 更多营业部经理被这句话问得张口结舌，是啊，好像自己的新人都是稍微培训一下就上市场了，边上的主管们都不约而同地用一种哀怨的眼光看了一下自己的经理。 总说我们不行，看，夏总这回说出事实真相了吧，你们也不好好训练我们，我们怎么会呢？ 看火候差不多了，夏信说道：“知道和能做到是两回事，从知道到能做到，最后能做好，需要把一件简单的事情不断的重复，就像大家在电视里看到的解放军新兵的训练，在枪口下栓一块砖，练习瞄准一样，我们也需要督促业务员不断的把简单的拜访，销售动作重复、重复、再重复，只有这样，她们才能成为寿险市场的神枪手。” 扬了一下手里的报表，“而这报表，就是每天训练的记录，你不能每时每刻盯着你的业务员，那他做得怎么样，就全靠这个记录来追踪。这个报表看着很简单，拜访看着也不难，但简单的事情重复做，就是一件最不见简单的事。” “那什么事情只要重复做，就一定可以让一个新人变成神枪手呢？这就是拜访量管理，或者叫活动量管理。” 用了很长的时间，很多的例子来诠释拜访量管理，夏信就是为了让在座每一个人都能够了解它的重要性，这是关系到川阳分公司接下来能不能打翻身仗的最重要动作。 当绝大多数的营业部经理意识到拜访量管理的重要性，能够在自己的追踪下，认真去做，夏信相信川阳的问题一定可以解决。 在接下来的一下午时间，夏信又专门介绍了主管和营业部经理使用的工具，虽然上午已经对指标做了解释，但主管和营业部经理的工具依然还有些不一样的指标，他又给所有人再次讲解了一遍，然后又带着大家把所有工具模拟填写了一遍。 原计划下午结束的培训，最后一直搞到晚上九点才结束。夏信在会议结束时，又说了一个要求。 第一，一周以后，拜访量管理将在川阳分公司正式落实推动。这一周给大家抓出勤率和对业务员进行训练填写工具。 第二，考虑到营业部需要管理，而大量主管会参与“魔鬼训练班”，第一期训练班营业部经理暂时先不参加，主管先参加，一周后，营业部经理可以携带几名非主管的骨干一起参加第二期，当然如果这周你的出勤率还是做不到80%，那你就不能参训了。 第三、第一期主管魔鬼训练班将在三天后举办。 听到自己不能参加第一期培训班，很多营业部经理有些失望，但想想也对，自己参加培训，谁管营业部啊，而且这周还要抓出勤率。这么一想，很多人也就释然了。 回市区路上，王虹看副驾驶座上的白梅一直没说话，好奇地问道：“你怎么不说话？” “王虹，我和你商量个事呗。”白梅一脸祈求的神情，可惜王虹盯着前面的路况，没有看见。 “什么事？” “我去参加第一期培训班，你帮我管一周营业部，然后，你去参训时，我帮你管你营业部，怎么样？” 第一百八十七章 要是他们都像组训那样？ “夏信这几天给你们讲什么了？”闻林看着坐在自己办公桌前面的徐文莉问道。 “夏总主要讲的就是凤凰行动啊，主要就是目标，训练比武，还有拜访量管理。” “没说要做到什么样吗？” “这个月要做到举绩率70%，保费100万。” 闻林听到吓一跳，虽然不太懂个人业务，但耳闻目睹之下，这几个指标还是懂一些的，“70%？100万？怎么可能？” “夏总就是这么说的。” “嗯，那看看他接下来干什么。有什么事，你要及时告诉我，顺便也和盛总说一下。” ”好的。” ....... 三天后，在很多主管既忐忑又期待的心情中，由夏信亲自主持的第一期“魔鬼训练班”正式开班，之所以叫第一期，是因为夏信打算接下来，把全省300多个业务员全部训练一遍，不合格的淘汰，合格的就准备作为储备主管进行培养，未来还是要进行人力扩充的，对川阳这个几千万人口的大省来讲，这300多人也实在是太少了。 因为本次培训是封闭一周的时间，所以培训班并没有在办公职场里举办，而是在一个宾馆里举办的，每一个参加培训的人都在参训前签了一份协议，上面列出来参训期间的各项要求，但让很多人意想不到的是，上面还有参训以后三个月的要求，包括了每天的拜访量要求，还有陪同业务员展业的要求等等，如果不遵守，第一次警告，第二次就要退还所有培训费用，第三次就直接降为业务员了。 这个协议，从夏信角度来说，也是没有办法，这些主管说白了，不过是招聘了几个人的新人而已，如果不对他们要求高一点，严一点，这些人成长速度不会比业务员快，那等待他们的结果只能是淘汰。 而且，这个要求本身就是选择，如果参训时，连这个协议都没有勇气签，那这个主管可以说自己都把自己放弃了，夏信才不会在这种人身上花费太大心血呢，他一直觉得侯文禄告诉自己的“助强不扶弱”是特别有道理的一句话。 一个人自己都不想活了，你为什么还要死皮赖脸地求着他活下去，你应该去帮助那些有意愿，有高度企图心的人，交给他们技能和防范，支持他们更快地成功。 让夏信没有想到的是，所有报名参加培训的主管，无一例外地全部签了协议，拿邵又娟的话说：“不想干的人早走了，我们这些人都想好好干，只是不知道怎么干，夏总愿意教我们，这些协议肯定是为了我们更好，有什么好犹豫的？” 听到邵又娟的话，夏信内心很是感动，被人信任是一种幸福，但同时夏信也觉得是一种压力，自己要对得起这些朴实的主管啊，说句夸大的话，人家是把未来寄托在自己身上了。 开训之前，夏信特意找到了韦光明营业部的一个主管，韩恩业，此人也是退伍军人，而且是韦光明的战友，因为韦光明的介绍，也入职了长盛保险。 交给韩恩业一个任务，就是每天作为早操教官，组织大家跑步和队列训练。这项工作本来夏信想交给韦光明的，但后来考虑到韦光明要管理营业部，第一期不能参训，夏信特意问了韦光明有没有人可以做这件事，韦光明就推荐了韩恩业。 这次培训，只有一个营业部经理最后是参加了，就是白梅，她找到夏信，说和王虹说好了，两人营业部一起早会，先由王虹帮她管着，反正她们两个营业部前期因为人少，很多时候都是一起开早会的，两个部的人也都习惯了。 夏信想了一下，也就同意了，正好等白梅回去，可以先在这两个营业部开始落实训练和拜访量管理。第一周的拜访量管理试运行，因为自己在带班，估计使用状况一定是惨不忍睹的，其实这周就是让营业部经理知道，拜访量管理绝没有他们想的那么简单。 白长文走进夏信办公室，刚刚得到通知，本次培训班自己是班主任，这让白长文很是意外，因为这培训班不是应该马俊华当班主任吗？他才是培训部经理啊。 ”夏总，这次培训还要跑步和队列训练，还要发作训服，这感觉都像组训班了。”白长文说道。 “这就是为什么让你当班主任的原因，这次培训班在纪律方面，要按照组训班的要求执行，马俊华因为没有参加过组训班，所以这次是作为副班主任学习。” “夏总，这次就一周，怎么能有组训班那样效果呢？”白长文问道。 “所以你要动动脑子，怎么才能取得效果，不过第一期我来带，你配合我，第二期开始，你来带。” 听夏信说第一期自己带，白长文松了口气，说：“那我就没压力了，您有经验啊，打个样，下期我肯定没问题。” 夏信笑骂了一句：“看你那没出息的样子。” 签完了协议的主管在报到时，都领到了一身作训服，这让很多人很是惊奇，怎么训练还要穿军装啊，同样有一份训练手册，上面也是各项训练班的规定。 白长文一身军装站在报到处，看着主管们报到时，闹闹哄哄的样子，好像又回到了当年自己参加组训班时的时光，想起了夏信当时对他们的“残酷”折磨，现在想起来，很多当时学习的课程内容都有点记不住了，但那些日常的要求，早操，训导，坐姿要求却深刻心中，到现在，他都可以熟练地背诵餐前训导。 白长文这两天有时候在想，要是现在这帮主管真的可以按照组训那么训练出来，那川阳分公司主管队伍将是什么样啊？这帮主管就像夏总说的，都是未来的营业部经理苗子，而自己将是他们的班主任。 一想到这个，白长文眼前就出现了一幕情景，某一天自己走在公司职场，过来几个营业部经理都对着他很尊重的喊道，白老师....... “喂，长文，傻笑什么呢？”一声问话把白长文从未来拉了回来。 白长文定神一看，夏信和马俊华正笑嘻嘻地看着他，看他回过神来，马俊华又问了一句：“你刚才做什么白日梦呢？” “我刚才在想，如果我们的主管都能训练得像组训那样，可就厉害了。” “组训和主管还是有不一样的地方，组训是内勤，主要负责辅导等工作，所以很多理论会讲的比较多，但主管是外勤，主要是展业和辅导新人展业，实战技巧要多一些。”夏信说道。 “不过，”夏信接着说道：“训练要记住的是，训练的内容很重要，训练的形式也很重要，尤其是在希望改变受训人心态的时候。” 第一百八十八章 魔鬼训练班 “第几次了？”一个主管问刚被夏信从通关房间里干出来的邵又娟。 “第五次了。我觉得我做得挺好啊。”邵又娟说道。 “这次又是因为什么呀？” “夏总说让我3句话把这个产品讲完，我稍微讲得长一点，他就说没时间听了，来客户了。我就出来。” “这也太难了。” “怎么啦？”作为辅导员的白长文正好看见两个人在谈话。 邵又娟把刚才的事一说，边上那个主管说：“这夏总是不是故意为难我们啊？” 白长文看了她一眼说：“当年夏总自己通关时，被侯总踢出来九次，夏总说他差点崩溃了，你这才几次啊，不这么练，你能进步啊？全国多少人想让夏总这么为难都盼不到呢，你还不愿意，你说说，就这两天，你有没有进步？” “那倒是，我觉得现在很多东西经过这么练，再讲的时候根本不用想，直接就能反应出来，有点像夏总说的本能反应了。” “那不得了，你珍惜吧，以后你会感谢这次培训的，就像我参加组训班一样。”白长文说道。 又一个主管走进了通关房间，望着门上促成的两个字，白长文其实也有一个一直没有理解的困惑，自己学习《鲤鱼跳龙门》的时候，通关是有三关啊，接触，说明，促成。怎么这次夏总就通一关呢？ 产品就是确定了一个产品，少儿产品，有一套500字的话术，要求所有人必须一个字不错的把这套话术背下来，马俊华带着几个培训部的人就在对其他人就行话术背诵进行一个个检查，凡是背诵时，错一个字的就要重背，到现在还没有一个人过关呢。 而接触关呢？在开班前，夏信设计了一个调查问卷，《少儿成长调查问卷》，已经印刷了几千份，但白长文却不知道怎么用。 现在的夏信出的招数，特别是这次训练班出的招数，白长文已经觉得完全看不懂了，只是觉得背诵话术的这些主管都像魔怔了一样，经过他身边时，连眼睛都不看他一眼，嘴里嘟嘟囔囔，不断地在那来回背诵那500字的话术，感觉都快变成绕口令了。 “你怎么也傻了？”有人拍了白长文肩膀一下，把他吓了一跳。 “白梅。”回过身去，白长文看清是白梅，说道：“你能不能别这么吓人啊。” “看你在这发傻啊。” “你背的怎么样了？多少次了？”白长文关心地问道，这可是班上唯一一个营业部经理。 “不计其数，记不清了，但我决定回到营业部就这么练我的业务员。”白梅脸上露出一种得了真经的兴奋。 “为什么？你觉得这种训练方式很有用吗？”白长文不解地问道。 “很有用啊，不背不知道，差不多背了十遍后，这个产品的很多卖点自己就跳出来了，而且比这500字上写的多了很多，我都写了好几个500字的话术了。” “什么意思呢？写了好几个500字的话术？” “我现在体会，这个做法可以特别快的让你熟悉这个产品，背着背着一个新的想法就出来，比如说，我们现在话术专门针对6岁左右的小孩，讲的是少儿教育费用的话题，但随着对这个产品越来越熟，2岁小孩的卖点就跳出来了，我说的写了好几个500字的话术，就是这个意思。” “还有这事。”白长文听着有点像天方夜谭。 “你自己背几十遍试试就知道了，我去通关了。”白梅说完，摆摆手就走了。 去背诵几十遍话术？白长文摇了摇头，算了，想着就头疼。想着白梅的说法，他又找了一个主管。 “李主管，你背诵这个话术感觉怎么样？” “白经理，你孩子多大了？有三岁了吧？” “啊？怎么啦？” “我现在觉得我们这个少儿险是全中国最好的产品，你看啊，有这么几个特点，..........，特别适合你孩子？你觉得呢？“ “嗯，我觉得也挺好。” “作为一个父母，你是不是应该给你孩子准备一份这样的保险？” 没等白长文往下说，这个主管接着说：“其实这个产品并不需要多少钱，每天不到5块钱，你一天给孩子花的都不止这么多吧，但其他的花了也就花了，孩子也记不住，但如果你把这5块钱变成保险，那孩子大了，他这辈子都会记得你对他的爱，是不是很好？” “啊，我觉得是很好。” “您看您是给孩子准备多少份了，两份还是三份？” ”那我就........，打住，你怎么推销到我这了？“白长文忽然反应过来了，有些惊骇的看着眼前的这个主管，这个人以前也没这么强的销售能力啊，一个简单背诵就成这样了？ 看白长文反应过来了，这个主管咯咯咯地笑了，说：“有没有觉得我现在很厉害？” “和前几天不可同日而语，怎们练的？” “就是背话术啊，这个话术我觉得挺厉害的，其实不光是讲产品，它把产品的内容，拒绝处理的内容，促成的内容，都融合进去了，我特别想上市场上找人试试。” 白长文又找了几个主管，结果让白长文感到了一种震惊，不，应该叫震撼。 几乎每一个主管居然都因为背了几十遍话术，而变得越来越有信心，很多人都在问，什么时候市场啊，感觉上市场就能签很多单一样。这还是川阳分公司前几天的那帮主管吗？ 突然白长文想到了一个问题，如果背诵话术就可以起到让大家都有了信心的作用，夏总为什么还要搞促成通关啊？不是多此一举吗？ 本次培训，夏信定了一个基调，就是“练，使劲练，往死了练。” 按照这个宗旨，培训班第一天就把销售流程讲完了，接下来就是通关和上市场，其中每天都是不断的练，这第二天就练的大家像着了魔一样，白长文看很多人一天眼睛都是发直的。 “魔鬼训练班”，这是训练的方式像魔鬼啊，还是训练魔鬼的啊，还是魔鬼在训练啊？白长文被自己心里突然冒出来的这个念头吓了一跳，大不敬啊，心虚地左右看了看，快步去找马俊华了。 从早晨一直到晚上12点，夏信才把参训的所有人通关完成，站起身来，夏信走路都有点踉跄了，整整16个小时的通关，对体力和脑力都是一个极大的挑战。 但这次通关，夏信没有让白长文他们也当关主，因为这是川阳改变的第一步，夏信必须自己来亲自操作一下，以保证质量。 走到门口，刚打开门，一阵眩晕，夏信感觉眼前发黑，忙用手扶了一下门框。 两双手一下伸了过来，把夏信摇摇晃晃的身体扶住，夏信定神一看，是白长文和马俊华两个人，笑着摆了摆手，说了声，没事。 却听到一阵掌声传来，抬头一看，很多主管还站在门口，包括白梅，有刚刚通完关的，也有一直在背诵的，这些人看见夏信出来，累成这样，都是自发地鼓起了掌来表达自己的感谢。 “大家辛苦了，赶紧回去休息吧。”夏信站直了身体，对大家说道。 “夏总辛苦了。”所有在场主管对着夏信深深鞠了一躬。 第一百八十九章 再憋她们一天 按照白长文的想法，既然大家都已经又了迫切的上市场的热情，应该趁热打铁，让他们直接上市场去销售了。 但出乎他的意料，第二天夏信依然安排的还是训练，分组演练，三个人一组，一个人当客户，一个人扮演业务员，一个当观察员，客户需要尽量提出难的问题，问到对方答不出来为止，谁要是没难住对方，没有饭吃。 这一下顿时热闹了，原本有些人抹不开面子，总觉得难为对方不好，有了这个没饭吃的理由，这个教室像一勺水倒进了滚烫的油锅一样，那声音大的人都站不住。 夏信笑呵呵地让白长文在教室里盯着，自己和马俊华偷偷跑出来抽烟，昨天一天的通关，搞得夏信神经高度兴奋，晚上在床上怎么也睡不着，只好中间跑出来抽烟提神了。 接过马俊华递过来的烟，点着抽了一口，夏信感觉有点发沉的脑子清醒了一些，唉，这烟真是越抽越多了。 ”夏总，我看昨天好多人都特别盼望上市场，为什么今天还是不让去市场呢？”马俊华这个问题和白长文想的是一样的。 “你觉得他们昨天的热情从哪来的？” “背诵话术啊，您的话术简直太专业了，不光是产品说明，其实也包含了促成的话术，很多人说要是以前知道可以这么讲，早就签单了。” “这话你信吗？”夏信淡淡地问道。 “我也觉得那话术挺专业的。” “要是写个话术，背完就能去卖保险，那保险销售还能是世界上最难的销售行业吗？” “昨天背完话术，他们只是有一股热情而已，今天的训练是让他们把自己心里对产品的所有疑惑都说出来，他们提的问题，其实就是他们自己卖这个产品的障碍。” “就是拿背的话术再去检验一下如果遇到客户的问题，他们是不是会有用？” “对，今天再练一天，晚上在搞个PK，明天就可以准备第一次上市场了。” “就是长文他们那样的市场实操吗？”马俊华问道。 夏信摇了摇头，“那是不一样的，组训班的上市场只是让他们知道市场销售是怎么回事，并没有强行要求必须出单。”轻轻吐出一口烟，接着说道：“这次我们这个不一样，必须每人都出单，这样才能在队伍中形成影响力，这帮主管也才会相信我们说的。” “他们现在已经很相信了啊。” “那只是假象，如果我们交给他们的技术最后在市场上没有效果，马上对接下来要做的工作就会有怀疑，那未来就难办了，这就是为什么我要自己来带第一期的原因。恢复队伍的信心是一项马虎不得的事情，尤其是一开始。” “明白了。”马俊华暗想，这次幸亏是夏总来了，换一个人估计都不好办，要懂培训，懂销售，还要知道怎么快速建立队伍的信心，这还真不是随便一个人能干的。 回到教室，马俊华特意到各小组转着去看大家在演练时的状态。 只听邵又娟问道：“这个少儿险，现在买，要十几年后才开始领取，这也不划算啊？不如放银行了可以随时拿出来。” 果然，马俊华心里说道，真的是这些人问的问题就是她们自己心理的销售障碍。因为马俊华前一阵去督导区时，邵又娟就问过这个问题，马俊华当时也不知道怎么回答，只好含含糊糊地应付过去。 “您这么想也不能说错。”坐在对面的白梅回答道，“但我们给孩子配置的这份保险本省就是一个为孩子未来准备的教育金，这笔钱我们是希望能够不会被动用，以保证孩子未来的教育。对吗？” 邵又娟点点头。 “如果放在银行也不是不行，但有可能中间会因为一些其他事，我们动用了这笔钱，从而影响到孩子的未来，而保险就是一份强制储蓄，他可以保证您的想法完全得到执行，我想您也不希望因为自己的一些疏忽动用了这笔教育金而影响到孩子的未来教育吧。”白梅笑眯眯的说道。 高，不愧是业绩高手，马俊华听完心中赞叹道，这个白梅真是行，把夏总的话术可以活学活用到这个程度，真不愧是川阳分公司排得上号的业绩高手。 对面的邵又娟懊恼地说道：“哎呀，我怎么就没想到这么说呢，这要是会，上周我还能签一单呢。”又对白梅说：“白经理，你真是厉害了，一直听说你业务好，这拒绝处理做的太好了。” 白梅笑道：“你多多接触客户，就慢慢知道怎么回答了，其实客户没有你想的那么多问题的。” 中午休息的时候，马俊华专门和白长文说了夏信上午讲的话，白长文也从一上午主管的反应看出来了些眉目，也是感觉到昨天好多人其实是有点盲目乐观，今天一演练，很多人被对方一问到问题，昨天背的滚瓜烂熟的话术全忘了，又变得磕磕巴巴。 趁着吃饭，白长文问夏信：“夏总，今天演练地差不多的话，明天要不要上市场啊？” “你怎么这么着急让他们上市场？”夏信看了白长文一眼问道，又对着马俊华说：“给我拿个杯子，倒杯可乐。” “我不是担心喝那帮营业部经理打赌的事吗？”白长文接过马俊华递过来的可乐，放到了夏信面前。 “真是皇帝不急，太监急，我都不急，你急什么？” 一口把可乐喝了下去，把杯子往前一伸，示意再来一杯，同时说道：“如果一开始打赌只有70%把握的话，我现在有100%的把握一定会赢。” “为什么？”白长文喝马俊华听完，异口同声地问道。 没回答两人问题，夏信反倒笑着说：“要不我们也打个赌？” ”赌什么呢？“ ”赌这帮主管第一次上上市场展业会有多少签单率啊。“ ”怎么赌呢？”两人问道。 “我赌他们第一次签单率不会超过20%？” 马俊华说：“您刚才不是说有百分之百的把握他们都会签单吗？” “我说的是结果，不是明天。”夏信点着了根烟，“赌不赌？” “不赌。”两人对视了一眼，还是摇了摇头。 “为什么呢？” “我们觉得您好像没把握的事不赌。” 夏信让这两个人说的没了脾气。 一下午，还是继续练习，在每个人都练习结束后，夏信又让每两个小组进行PK，每一组抽签找一个感觉最厉害的来和别的组PK，赢了的有奖励，教室顿时又是一片热闹。在晚饭后，每组PK赢了的再次和其他再PK，一直到晚上十点才结束了一天的课程。 在大家意犹未尽的状态下，夏信宣布说第二天将走上市场，进行实地销售训练，方式还是到一个市场进行陌生拜访，夏信是越来越喜欢这种陌生拜访的方式了，很锻炼人，又可以让大家锤炼技能。 晚上一回到房间，和白梅在一个房间的，白梅营业部的一个主管说：“经理，我觉得今天的收获比昨天还大，从来没有接受过这样的培训，我都有点迫不及待地要去市场了。” “是吗？”白梅笑着说。 “对啊，我觉得，现在让我面对客户，基本上可以见一个签一个。” 白梅：“........” 躺在床上，白梅回想了这两天的培训，夏总是怎么一步步就把这些主管的信心调动起来的呢？ 明天这些以前总没有业绩的主管真的都能签单了吗？ 想着想着，迷迷糊糊地就睡着了，还做了一个梦。 她梦见自己的营业部多了那么多人，一个个都从外面回来，手里都举着一张张保单。 第一百九十章 怎么会这样呢？ 第二天上午，简单的早会之后，看着大家已经迫不及待的神情，夏信作了几个要求之后，就让白长文带着大家，去了一个早已找好的市场，而且规定了，这次拜访是训练的一部分，不允许有人跑出去找熟人签单，如果发现，立即清出训练班，同时也提醒大家，不要太着急，要注意发现客户的需求，要把这两天学到的技术，用到实际当中去。 夏信本来还想再多讲一些市场展业要点，但看下面主管的反应，估计是听不进去，于是笑了笑，说：“好，既然大家都着急了，那现在出发，祝大家成功。” 下面众人一声欢呼，纷纷起身，在白长文的带领下，坐上大巴车走了。 在大家出发后，马俊华问夏信：“夏总，我也想去看看，您不去吗？” “别着急。”夏信慢悠悠的从教室走出来，“走，抽根烟去。” 马俊华听夏信这么说了，只好按下跟着主管去的心，跟着夏信来到宾馆门口，一人点一根烟。 七月的天，骄阳似火，两人站在门口抽烟，也是热得不行，夏信把穿的西装脱了下来，又把领带扯了下来，“呼，凉快多了。” 看马俊华心不在焉的样子，夏信笑着说：“不用着急，过两个小时去都行，刚开门，市场上的商户都不会马上有时间搭理我们主管的。” “你不信？”夏信看了看马俊华说，“那好吧，那你现在就去，看看是不是我说那样，小商品市场拜访，我有经验。” ”您不去吗？“ ”我不去，我去了容易忍不住出手。“夏信摇摇头说，”那帮谁不帮谁啊？” “那我们能帮吗？”马俊华问道。 “可以啊，你和白长文如果觉得有必要，可以帮他们，但注意别帮倒忙哦。”夏信说完笑了。 现在这些主管从前一阵的信心全无一下子变成了信心爆棚，包括白长文和马俊华。没看马俊华都想帮着主管销售了。 信心全无和信心爆棚对目前的主管队伍来讲，都不是好事，他们还需要把心态调整好。 夏信看着马俊华急急忙忙地跳上一辆出租，扬长而去，笑着摇了摇头，也伸手打了个车，回到了公司，查看一下有什么紧急的邮件，同时也处理一下日常的一些工作 ........... 马俊华刚下车，就见负责早操的韩恩业正在门口抽烟，马俊华走过去问道：“老韩，你怎么在这抽烟呢？没进去吗？” 韩恩业见是马俊华，把烟头一扔，说道：“这会儿刚开门不久，我进去看了一圈，那些商户都和周边市里老客户在谈批发生意呢，现在没时间理我们，得等这拨生意做完，零售的客户还没来的那个空档，他们才有时间。“ 真让夏总说对了，马俊华对韩恩业说：“那老韩，你先抽着，我进去看看。知道白经理在哪吗？” “应该在里面吧。”韩恩业说道。 马俊华走进去沿着商铺走了一圈，发现很多商铺就像韩恩业说的，里面的商户都在忙着和人在谈话，很少有人是闲着的，其间马俊华也遇见很多主管都在转悠。 没看见白长文，马俊华给白长文打了个电话，才知道他在三楼，马俊华走到三楼，看见白长文正坐在楼梯口的一条长座椅上等他，看见马俊华就问道：“夏总也来了吗？” “没有啊，夏总说他今天不来，等着晚上给大家总结。”马俊华说道。 “哎呀，我发现这个处处是学问啊。”白长文说了一句。 “为什么会有这个感叹啊？” “以前组训班的时候，都是参与者，也没想过拜访时间，谁知道我们自己组织就成这样了。忘了销售流程里还有拜访时间这一说了。” “不是夏总也没提醒吗？” “你忘了那天说上市场时间，夏总问我们准备几点去，我们说一上班就去，夏总脸上那个表情了吗？” “没太注意啊，光注意夏总没反对啊。” “他肯定是故意不提醒我们的，在这第一天培训时就专门讲过拜访时间是很重要的了，给我们举过他自己展业的例子。” “那个一百万保额的例子？” “对啊，我觉得他肯定想到这么早出门没啥意义。” “嗯，你们走了他就说了。”马俊华把白长文他们走后，夏信的话复述了一遍。 ........ 夏信在下午四点半赶回了宾馆，直接到了教室，看还没有人回来，就站到教室门口等着有人回来。 过了一会儿，就看邵又娟和另外几个主管走了进来，夏信一看就知道没有签单，因为这几个看见夏信站在那，都有意识地躲开了夏信的目光。 “邵又娟，你们今天收获如何？”夏信看着他们问道。 几个人看躲不过去了，神情沮丧地走过来说道：“都没签单。” “没签单也用不着这样啊，说说经过。” “夏总，这个在教室练的好好的，话术背的可熟了，那个客户的问题也是昨天有人讲过的，但一到实际状况，这些就全忘了，紧张得不行，最后人家说考虑考虑就把我们打发了。” “我的情况也差不多，谈得好好的，边上来了个人说，保险是骗人的，我突然想不起来昨天那个话术了，卡在那了。” 几个主管把自己的经历都说了一遍后，问道：“夏总，您说，为什么会这样呢？” 说话之间，白长文等人就都回来了，夏信对邵又娟等几个主管说：“你这个问题不是个性问题，我敢保证是个共性问题，一会儿我在会上讲。” 等几个主管进了教室后，夏信问了一下今天所有人的收获，不是没有人签单，还是有很多人签了单的，而且有好多是入职以来就没卖出过保单的，有些人之前唯一销售的一张保单，还是卖给自己的。但总体上而言，50个人的培训班，签单的也就17个人，但就这签单率，却已经让白长文和马俊华激动了一阵，而且还很懊恼，昨天怎么没有和夏信打赌，要不就赢了。 说真话，超过30%的签单率，还真是出乎夏信的预料，一方面可以说这帮主管的投入度比以往夏信带过的班要高，意愿也更强，第二个方面，夏信也是觉得这个川阳的客户也太好了，这帮菜鸟都能签这么多单。 走进教室，看着下面有兴奋的，有颓丧的，夏信呵呵一笑，说道：“各位，这是怎么啦？我要告诉大家一件事。“ 听夏信这么一说，主管们都抬起了头。 “我要告诉大家，如果说今天之前我还不敢说这个班可以100%出单的话，那现在我敢说，我可以保证在接下来的三天里，每个人都一定会出单。” 看了一下大家迷惑的眼神，夏信接着说：”没签单不可怕，但我想今天我们每一个人应该知道了一点，这就是我们之所以没有签单，不是因为客户有多难缠，有多么拒绝，而是因为我们自己专业度不够，产品不熟，对吗？“ 下面人纷纷点头。 ”而大家这几天的投入度，包括今天大家在市场上的表现，说明大家有做好的强烈意愿，那剩下的技巧，我们再用今天晚上和明天上午来巩固，然后我教给大家一个短时间提高成交率的技巧，明天下午再上市场，这次我和你们一起去，我相信大家这次会人人签单的。” 夏信知道，这次打击之后，大家如果可以再签单，那他就是一个合格的业务员了。 至于距离一个合格的主管，那还差得远呢。不过这次培训班的目的本来就是让主管学会销售，对自己有信心。 至于怎么当主管，等业务员都会销售了，再来教。 心急吃不了热豆腐，不是吗？ 第一百九十一章 和谁打起来了？ 一个晚上和一个白天的训练，主要解决的不是技巧问题，而是如何让已经学会的技巧，能够充分发挥出来。 夏信这次并没有让三人一组，而是要求按照原先出早操的小组，分组把自己今天展业过程中的问题，给大家讲一遍，然后小组其他听的人再给提出意见。而演练的方式是一个人要扮演那个被拜访的客户，讲述人重现一下当天拜访的情景，其他人则针对当事人的表现给予建议。 而在第二天的上午，夏信教给大家一个展业诀窍，就是每两个人组成一组，自愿组合，再次进行演练，在演练话术的过程中要注意互相补台。 一开始，大家觉得这个诀窍很一般，但是一演练起来才发现，哇塞，神奇了，效果居然比自己一个人谈好很多，主要是不用担心自己讲的时候卡壳，这一下就放开了，不用讲的时候，心里还要想着话术了。 看着大家因为受挫而有些低落的情绪再次高涨起来，夏信觉得再次上市场的时候到了。 下午两点钟，所有的主管登上大巴，再次赶赴市场，这次出门，夏信对每个人的着装作了要求，必须穿职业装，男士要求穿西装，打领带，女士也必须是职业装，而且不能穿皮拖。 夏信特意打出了几张日本和韩国金融业人员在大夏天穿着西装革履的图片，指着图片里的人说：“你觉得他们不热吗？但这是一个职业人员的基本素质，你是金融业从业人员，你就要有金融业人员的样子。你每天出门前要问一下自己，如果你是客户，他会从自己这买保险吗？如果你自己不会，那为什么客户会呢？” 在车上，夏信说：“希望大家今天不要紧张，昨天的客户如果你觉得还可以拜访就接着去拜访，除非他明确拒绝了，否则，我建议你们今天再去，还有，我会在市场里来回转，如果大家有什么问题，可以来问我，如果楼里找不到我，那我就在门口。但我不会直接帮你做业务，因为这样你还是无法独立完成，但如果你们需要白经理和马经理协助，那我不反对。” 当一群穿着职业装，特别是那么热的天，一群穿着西装的男人进入市场时更是引人注目。一进市场，众人就发现拜访时间选择的重要性，昨天一开门就来，所有商户基本没时间搭理你，但今天下午来，而且是两点来，几乎所有商铺都比较空，商户也是三三两两地在聊天，很多人坐在商铺门口扇着扇子，一副百无聊赖的样子。 很快，主管就两两组合，消失在了夏信的眼中，夏信脱下西装，挎在胳膊上，走到门口，取出一根烟，抽了起来。 跟着出来的白长文和马俊华，看了一眼，白长文对夏信说道：“夏总，我们俩和您打个赌？” “哦，昨天不敢打赌，今天却敢了？”夏信看了一眼白长文，又看了一眼马俊华，“赌什么？” “赌今天的签单率。”马俊华急忙说道，好像怕话都让白长文说了一样。 “哦，奇怪了，怎么你们今天主动提起来了？”夏信斜着眼睛看了两人半天，“你们两个到底在打什么鬼主意？.......我不和你们赌。” 白长文一听就有点慌了，“别啊，夏总，您这么大领导怎么能认怂呢？” “你说谁怂呢？这是和领导说话的样子吗？”夏信眼睛一瞪。 白长文也不害怕，嬉皮笑脸地说：“我们觉得这回打赌，我们赢得概率大。” “今天的？还是加上昨天的？”夏信问道。 被夏信这一问，两人一下没转过来弯，“夏总，我们没明白您的意思。” “笨。”夏信报复式地骂了一句，说道：“只算今天就是昨天签单的人不算，分子就是今天签单的人，要是加上昨天的，那分子就是今天加昨天的签单人数。” “那我们算今天的，不算昨天的。”马俊华紧接了一句。 白长文看了一眼马俊华，没反应过来，马俊华接着说：“我们觉得今天签单人不会多，估计签单率低于20%。” “嗯，对。”白长文也反应过来了。 这两人之所以打这个赌，是觉得今天的签单率肯定不会高，昨天那帮能签单的都签了，没签的那帮人经过昨天晚上和今天一上午的训练，也不能提升太多，那签单率估计会很低，本来白长文都想说不高于10%的，是马俊华觉得还是谨慎一点，所以才提出不高于20%，而且昨天是一天，但今天就半天。 昨天夏信提出打赌，两人没敢答应，最后发现如果答应就赢了，所以今天赶紧找机会提出来，因为今天的赢面更大。 夏信盯着这两个人看了一会儿，突然笑了，“我猜到你们在想什么了，好，我和你们赌了。今天高过20%算我赢，对吗？” “对。”白长文两人看着夏信的笑容，总觉得似乎那不对，但话都赶到这了，咬牙也要认了，再说夏总赢的可能很小。 “好，那就这样说定了，输了怎么说？” “您输了，就请我和马俊华去汪记海鲜城去吃一顿大餐。”白长文说道。 “你们输了呢？” “我们不可能输啊。”马俊华说道。 “要是你们输了呢？” “那我们就请您吃一顿烧烤加啤酒，怎么样？” “这差别有点大吧？” “领导，您级别高，挣钱多啊，我们俩穷啊。” “也行，好久没吃烧烤喝啤酒了，这班也是搞得我太累了，歇一歇也好。” “夏总，听说那个汪记海鲜城的菜味道不错。” 三个人说笑了一阵，夏信看时间也过去半个多小时了，说：“行了，别贫了，进去看看吧。我们分开走。” 白长文和马俊华答应一声，三人转身进了市场，正好和要出门的邵又娟来了一个顶头碰。 “夏总，可算找到你了。”一见夏信，邵又娟就嚷嚷起来，一脸焦急的样子。 “小点声。”夏信赶紧制止了邵又娟的喊声，大庭广众之下，穿着职业装高声嚷嚷，这也太丢人了。 把她带出市场，夏信问道：“出什么事了？慢慢说。” 白长文和马俊华对视了一眼，也都有点着急，问道：“这是怎么了？不是才进去一会儿吗？和商户吵起来了？还是有人打起来了？“ “什么打起来了？”邵又娟一听，有点发蒙，“有人打起来了吗？我不知道啊。” “那你这么急着找夏总，干啥呀？”马俊华也同样懵了。 “我签单了，哈哈。”邵又娟又嚷了起来，同时右手高高举起了一直拿在手里的投保单，兴奋之情溢于言表。 “这么快？真的假的？”白长文有点不相信，“不是才进去吗？我们才抽了一根烟功夫，你就签单了？” “当然是真的了，这可是我第一次签的陌生人的单啊。”邵又娟边说边把手里的投保单递给白长文看。 夏信和马俊华也探头过去看，果然这是一份客户签了字的投保单。 “哎呀，祝贺你啊。”白长文说道，“怎么签这么快啊？” “夏总教给我们的二人组成一队，这个方法太好用了，上午练的时候还觉得这没啥用。”说到这，邵又娟偷偷看了一眼夏信，看夏信微笑着看着自己，才又接着说：“但刚才去拜访昨天那个老板时，我觉得有人可以给我补充，心里一点都不慌，就和老板聊的特别好，我那个同伴又把我夸了一下，说我是公司最优秀的主管，这个老板就签单了。” “这么简单？”马俊华感觉不可思议。 “可能昨天那个老板已经有想法要签了，只是你在最后促成动作上比较犹豫，今天有同伴，就有底气了。这个方式最好的一个作用其实就是壮胆和撑腰。”夏信总结道。 “我是太兴奋了，出来感谢一下夏总，我进去了，还要帮着我伙伴再去签一单。”说完，邵又娟又跑回了市场。 望着她的背影，白长文眨了眨眼睛，对马俊华说：“这可能是个意外，对，是个意外。” “你确定是个意外？我怎么觉得我们又要输啊？”马俊华有点无奈地说道。 “你们说，吃烧烤的时候，喝什么啤酒好呢？”夏信哈哈笑着，走进了市场。 白长文：“.......” 马俊华：“.......” 第一百九十二章 爆发了 “白经理，我们两个都签单了。”两个主管看见白长文，眉开眼笑地告诉他。 白长文都有点麻木了，这一个多小时，白长文已经遇见好几组的主管，和他讲同样的话了，从开始的惊喜，到现在的麻木，白长文自己都觉得不应该这样麻木，但事实就是这样，很多人都签单了，感觉有点爆发样子。 走到门口，想让自己被不断签单的消息冲击的脑子缓一下，却看见马俊华已经在这里抽烟了。 “哎，你怎么跑出来了？你遇见的主管怎么样？” “长文，我觉得既兴奋又后悔啊。” “怎么呢？” “兴奋是别看今天就半天，但我估计肯定是打爆发了，我遇见好多的人，都签单了，我都奇怪，保险变得这么好做了吗？还是这帮人销售能力一下提高了这么多？”马俊华困惑地问道，但脸上却无法掩饰地露出了兴奋的笑容。 “我也是这么觉得，以前让这帮主管出单，多难啊，怎么这次就训练了几天，他们就像开了窍一样呢？”白长文说道，“你说的又后悔是什么意思？” “后悔就是刚才我们和傻子似的跟夏总打赌，估计要输了。” “你后悔这个啊？”我不后悔。“白长文说道，迎着马俊华诧异的眼光，接着说：“这次虽然我们俩有可能输了，但川阳赢了啊，这么多主管签单，而且你要知道，这里面好多是都从来没出过的单的人都签单了，刚才我在里面的时候，聂丛远兴奋地拉着我说了半天，一个大老爷们都快哭了。这次和营业部经理打的赌，我们应该会赢。” “你说是主管百分之百活动？” “是啊，就算今天不能做到百分之百，但我们还有两天呢啊，我觉得夏总肯定会做到的。” “这倒是，最好今天不要百分之百活动。”马俊华思忖地说道。 “为什么？” “如果今天不是百分之百活动，说不定夏总又会拿出什么绝招了，这次的二人组成小组这招，我就没听说过。” “也对啊，也不知道夏总还有多少东西没教我们？”白长文说道，“怎么总感觉他像个百宝箱呢？夏总这人就是有点小坏，爱给人挖坑。” “你说夏总不是好人？”马俊华声音似乎有点怪异。 “我没说啊，我是说夏总人挺好的，也很专业，就是总爱给我们挖点坑让我们跳，明知道第一天上市场时间，着装都有问题，他也不说。” “那是有点坏呗？” “也可以这么说，嗯？”白长文忽然发现声音并不是马俊华嘴里出来的。 夏信阴森森的声音从背后再次传来：“白长文，敢在背后说我坏话，我改主意了，你们要去汪记海鲜城请我吃饭。” “啊，马俊华你不是个东西。”白长文冲着笑得弯下了腰的马俊华骂道，回身对着夏信媚笑道：“夏总，夏教官，学生我哪敢说您坏话啊，是马俊华在背后说您坏话，我说夏总人特别好，又专业，而且还爱和我们下属开玩笑，特平易近人。” “滚。”夏信笑骂了一句。 马俊华看夏信穿着西装，额头上全是汗，忙凑上前去，说：“夏总，赶紧把西装脱了吧，太热了。”伸手帮夏信脱衣服。 白长文在一边惊异地看着马俊华的表现，马俊华，我以为只有我这样的才会做这种拍马屁的事，没想到长的像你这样眉清目秀的人，也会拍马屁啊。 脱了西装，摘了领带，夏信转了转脖子，吐了口气，问道：“你们两个在里面看的情况怎么样？”说完，伸手接过马俊华递过来的一支烟，就着他手上的打火机点着了烟。 白长文看着马俊华又递烟，又点火，心里想，回去我也抽烟去，最少准备一盒烟，再弄个打火机带着。 “好多人都签单了。”马俊华回答道，“不过我发现一个现象。” “什么现象？”夏信右脚往后曲起来，靠在墙上，问道。 “就是二人一组的签单多，但有几个还是自己单独干的，除了白梅，其他人都没有签单。” “正常。”夏信点点头，“白梅本身业务能力就很强的，其他人都是新手，有几个不愿意组成小组的，虽然过去也签过单，但我估计他们签的大多应该是缘故单（熟人单），做缘故单和像现在这种陌生单是不一样的，陌生单更考验综合技术。” “还真是，夏总，那几个单打独斗的还真是做缘故单的，有几个我还是挺熟的。”白长文说道。 “好了，回宾馆吧。”夏信说道。 因为每个人的完成时间不同，每次回去都是没有安排大巴车送的。三个人自己打了个车，回到了宾馆。 下午五点左右，主管们陆陆续续地都回来了，和昨天不一样的是，今天回来，绝大多数的人脸上都洋溢着兴奋，激动的笑容。和站在门口的夏信打招呼也是声音大了好几个分贝。 邵又娟看见夏信和昨天一样在门口站着，忙激动地跑了过来，刚要嚷，似乎有感觉不妥，用她自己感觉压低了的声音说：“夏总，我又签了一单，呵呵，保费快到一万啦。”激动的心情不知道怎么表达好了，只是满脸涨的通红， 夏信看邵又娟这么激动，自己心情也不由得高兴了起来，问道：“签了两单了？很不错啊，你同组那个呢？” “她签了一单，但我感觉今天第二个客户也有希望，他是两个孩子，说让我们给做一个两个孩子的计划书明天再去。” “不错不错，看样子，你们都保费过万了，在努力一下，争取这个月收入过万。” “收入过万？”邵又娟和周围几个在听夏信和邵又娟聊天的主管吓了一跳，收入过万？自己长这么大，一年收入才将将过万，一个月收入过万，没想过啊。 “怎么啦？吓着了？你们接下来回到营业部，只要按照我说的拜访量管理认真去做，再按照这次我教你们的方法去训练业务员，你们的管理收入也会有提高的，这次培训班只是一个开始而已。”夏信说道。 “夏总，我们信您啊，今天您和我们讲组队，我们还不太信，但今天下来，我们都信了。”一个主管说道。 “对。”另外几个主管附和着点头。 晚上经过统计，就一个下午，签单的主管超过了半数，签单率达到了62%，加上昨天已经签单的，累计主管的签单率已经达到了82%，只有十几个人还没有签单，但看他们的神情，夏信觉得也不会有太大问题，可能有问题的是那几个没有组队的主管。 “我们现在的签单率已经达到了82%。”白长文在课堂上高声宣布了结果。 他话音刚落，“哦”的一下，整个教室就沸腾了，很多人都自发地跳了起来。 82%的主管签单率，川阳历史上都没有过这么高的记录！ 第一百九三章 什么是销售？ 做任何事情，对自己的信心是很重要的，尤其是销售行业，如果对自己没有信心，到客户面前就紧张，话都说不清楚，再好的技术也没有用。 很多人说保险销售是世界上最难的销售，首先保险是无形产品，是看不见的，冰箱，汽车就是有形产品，看得见摸得着，第二其它无形产品，像培训课程，旅游产品，都可以试用，比如培训课程可以免费试听，旅游可以免费体验，唯独保险无法试用，总不能说，你伤残一下试试，看看保险公司的服务好不好。 所以人寿保险销售的难度要远远高于其它销售行业，这也是为什么保险业是最需要训练的行业，因为它对销售技术的要求最高，销售保险必须要激发出客户对保险的潜在需求。 整个晚上培训，几乎每个签单的人都抢着上台发表自己的感想。 “这次签单，要特别感谢夏总的培训，特别是严格的通关，每次被踢出来我都想回身踹他，太过分了，让我通了六次，但今天在市场里，真的就出现了通关时的一个场景，正谈着，一个客户朋友突然过来了，还对他说保险都是骗人的，要是以前我肯定就傻了，但因为夏总给我通过这个场景，所以我就按照通关时的方式，进行了处理，你们猜，最后结果是什么？”韩恩业在台上吐沫横飞的说道。 “签单了吗？”下面有人问。 “我最后签了两单，哈哈，把那个朋友最后也签了。”韩恩业开心地在台上笑道。 听到签了两单，下面的主管都是一片掌声。 “我说说.........?”一个主管跳上台来。 “我要感谢夏总........”邵又娟说道 ......... 夏信在教室后面坐着，静静地听着前面每一个人的分享，心里开始对完成这次来川阳分公司的任务：帮助川阳分公司走出危局，开始有了信心。 是的，直到现在，夏信才开始有了信心，一开始来川阳，他基本上是不觉得川阳还有机会救出来了，很多人都说了，神仙也救不了川阳了。但陈总让自己来找到一个可以解决目前问题的方法，自己又不能不来，只好硬着头皮来了。 虽然前期感觉现有的干部，像白长文和马俊华，还有那些营业部经理从内心都是特别想做好的，这也让夏信有了一丝希望，但销售队伍最重要因素是主管的强与弱，而川阳分公司的主管队伍却基本都是新人，尤其是很多人还没有销售过保单。 在通关训练时，夏信之所以全部主管都是自己在通关，就是因为他采取了一个和以往不同的通关方式，这个通关更像是一对一的辅导，而且他预设了很多场景，在通关的同时，辅导每一个人如何进行处理，可以说，他基本采取了师傅手把手教徒弟的方式，否则按照通常的训练方式，怎么可能训练三天这帮人就能提升这么多。 看着台上这些主管的激动的神情，夏信心里还是很欣慰的，辛苦地付出终于带来了回报，这些主管的信心有了，销售技术可以再磨练，未来几个月再加上拜访量的管理，收入过2000元并不是不能实现的。 正想着出神，就被一阵特别热烈的掌声给拉了回来，才发现很多人回头看自己，马俊华凑过来说：“夏总，长文请您上去总结了。” 夏信点点头，抬步上了讲台，看见他站到讲台上，下面人的掌声更热烈了。 “今天大家的表现都很优秀，比我想象的还要优秀，我刚才注意到有几位今天没有出单的主管，似乎有点不开心，其实没有关系，只要功夫到，自然就会成的。下面我想问大家一个问题。”夏信看了大家一下，接着说道。 “什么是销售？销售就是把自己对产品的信心传递给对方的过程，这个过程就叫销售。” 听夏信开始讲课，下面很多的人都开始拿笔在笔记本上记录，这几天的经历告诉他们，夏信讲的很多话，你最好能记住，因为都是对的。 “这里面首先一个重要的因素就是你对产品的信心。大家现在对产品有信心吗？”夏信高声问道。 “有。”下面人回答道，如果以前回答都是应付的话，那这次的回答有了几分真实性。 “第二个因素就是如何成功地传递给对方，那这需要你有足够的能力去发现对方的需求点。保险需求是潜在需求，它和吃饭，睡觉，穿衣这些显性需求不一样，潜在需求必须要通过我们的专业去帮助客户发现自身的需求。所以，要成为优秀的保险销售人员，你必须要熟练掌握产品的各种卖点，还要不断磨练你发现客户需求的能力。” 看了看下面的人，问道：”邵又娟，你今天按照这个标准，你给自己打多少分？“ 邵又娟站了起来，说：“夏总，按照您的标准，我觉得......可以打60分吧？第一个做得不好，但第二个因为那个客户的孩子和我的孩子一样大，所以她的需求和想法我很了解，谈起来就感觉很顺利。” 夏信点点头，示意她坐下后，说：“一会儿下课后，大家回去要认真想一下今天展业过程中的问题，特别是我刚才讲的两点，你对产品是不是很熟悉，或者说，你有没有让客户觉得你对产品很有信心，第二你今天的签单过程中，有没有帮助客户发现了他的需求，另外，你有没有提供了足够的保额，这个可以先想想，未来我会再给大家讲这课。” 宣布培训结束的时候，白长文特意强调，晚上都要在房间总结，也可以几个人一起总结，但不允许出门喝酒，现在还不是庆祝的时候，什么时候百分之百活动了，什么时候再庆祝。 他这一宣布，搞得那几个没有签单的脸都红了，低着头就走了出去。看见这情景，夏信气得差点把白长文骂一顿，前面都挺好，最后一句让人觉得不让出去喝酒庆祝就是因为他们几个没签单一样。 白梅没有直接回房间，走到门口的停车场，拿出电话，拨通了王虹的电话。电话刚刚振铃，王虹就接了。 “你可算打电话了，我今天一直想给你打电话，琢磨你们可能上课呢，忍到现在。”王虹没等白梅说话，先自己说了一通。 “你找我有事啊？” “听说主管全都签单了？” “你听谁说的？”白梅乐了，“没有的事，签单率82%，还有不到十个人没签。” ”哇。”王虹在那边喊了起来，“那也够高的啊。以前我们也从来没有这么多主管活动过，何况这批主管。” “嗯，这个夏信是挺厉害的，对业务很熟，对人心的把握尤其厉害。” “你给我说说这几天的培训。” 白梅就把这几天的经过简单讲了一下，王虹听完说：“好像和我们以前的培训不太一样。” “很不一样，不过有些东西我们还是可以学的，比如通关啊，分组啊，那个分组很有效。” “那这几个没签单的怎么办呢？” “夏总说明天所有人再去市场，力争趁热打铁，能多签单就多签单，几个没签单的，要和今天签单的组成小组，对了，没签单的，主要都是单打独斗的几个人。” “难道他真的要让所有主管百分之百都活动吗？”王虹还是不太相信。 “我觉得是，而且我觉得应该是可以的。不和你说了，我要回去总结了。”白梅说完就挂了电话。 白梅也相信这些主管能百分之百活动了？ 王虹有点想不明白了。 第一百九十四章 必须百分之百 “长文，现在情况怎么样了？”夏信问电话那端的白长文。 训练班最后两天都是市场实践了，只是每天晚上夏信会带着大家一起再不断地总结当天展业过程中的问题，之所以这么做，一方面是因为再好的技巧必须通过不断的运用才会成为每一个主管的自身技能，另一方面，夏信也在为接下来要推动的拜访量管理做准备，提前让大家习惯晚上开夕会这样的工作模式，因为每天的夕会是其中非常重要的环节。 最后这两天，几个之前没有签单的主管也在组队的方式下，先后成功签单，有一个主管之前从来没有签过单，这次居然一下签了三单，激动得在市场门口就抱着夏信亲了一下，搞得夏信满脸通红，也让其他人大笑不止。 “夏总，刚才又有一个主管签单了，现在就剩两个人没签单了。”电话那端传来白长文焦急的声音，就剩最后半天了。 “现在他们在干什么？” “她们还在谈呢？但我觉得她们有点着急了，效果未必好。” “是一个小组，还是两个小组？” “是一个小组的，原来这两人都是独自行动的，这两天组成一组，但配合不好。” “这样，你马上把他们两个分开，找两个比较专业的和他们一组，这两个主管男的还是女的？” “女的。” “那你找两个男的去帮她们谈一下，估计她们和客户某些方面应该是有点不匹配。” “要不我和马俊华帮帮她们？” “最好让主管们互相帮助，这样对未来更好。” “好的，我马上去安排。” 放下电话，夏信在房间里也坐不住了，今天他特意没去现场，就是为了不给大家更多压力。但就剩最后半天了，却还有两个人没有签单，却也是让他有点坐立不安了。这关系到接下来队伍对自己的信任程度，夏信有点后悔自己没去现场了。 昨天晚上，白长文还在问夏信，如果有两三个主管没签单，是不是也可以，毕竟现在的结果已经比过去好太多了，很多营业部经理已经听说了这个结果，都表示除了非常大的惊喜和对未来自己参训的期待。 但夏信觉得说百分之百，就必须百分之百，没有做不到的事。 夏信在房间里，转来转去，走过去打上领带，拿起西装就往门口走，手握上了把手，却犹豫了一下，又慢慢走回了房间里，慢慢把西装放到衣架上，慢慢摘下领带，扔到床上，走到桌子旁，拿起烟盒，抽了一根烟，点着抽了起来。 不能去啊，夏信对自己说，自己出手，就算签单了，这结果大家也不会觉得是自己作出来的，再说，训练最重要的是让大家自己完成签单，而不是每次都自己冲上去。 拿起了一本书，打开看着，却发现一个字都看不进去，只好把书放下，又在房间里丈量起房间大小来。 “铃铃铃”电话一响，正在转圈的夏信，一个箭步就窜到了桌子旁，拿起电话。 “喂，长文。”夏信尽量让自己的语气更平和一些。 “夏总，按照您刚才的吩咐，我们把那两个主管分开又组了两个队，现在已经有个主管签单了，还剩一个没签单了。” “很好，最后那个现在情绪怎么样？” “快哭了，夏总，实在不行，我们就算了吧，现在已经是奇迹了。” “不行，必须百分之百达成，你让大家安慰她一下，不要着急，还有时间，谁和她一个组？” “她是白梅部的，现在白梅和她在一起。” “哦，那你和白梅说，我相信她没有问题的，她的能力在，不要慌就行了。” “好的，哎，您等一下........” 夏信在电话里就听到白长文在电话那端喊，“白梅，白梅，来来，夏总电话。” “喂，夏总。”电话里传来白梅的声音。 “白梅啊，是不是有点急。”夏信笑着说道。 白梅本来很是焦急，全部主管就剩自己营业部的一个主管没有签单了，这个主管就是那个2人基本法进来的新人，一共入职还没有两个月，白梅快把那个搞2人基本法的人骂死了。 听电话里夏信很是从容的样子，白梅的心情也稍微平静了一下，“是啊，是有点急，夏总，您要在就好了。” 夏信呵呵一笑，说道：“总不能有事就指望我啊，你要相信自己，只要不慌，你的能力是没问题的。” “嗯，我那主管说，有个客户约的是下午三点钟再谈，现在也快了，那我先去帮她谈谈。” “好的，祝你成功。” ......... 把电话交还给白长文，白梅吐了口气，整理了一下衣服，对白长文说：“白经理，我去了啊，放心。”说完，笑了一下。 白长文见过白梅无数次笑容，但他觉得白大美女这次的笑容是他见过的笑容里最美丽的一次。 白梅和她的主管，舒惠娟往商户走的时候，遇到很多主管，每个人对对她们说，加油加油。还握着拳头挥舞着。 白梅微笑着点头，对舒惠娟说：“惠娟，一会儿你就按照我们练的讲，我会帮你的，你只要不慌，肯定没问题的，平常讲得很好的。” “嗯，我就是一见客户就紧张，明明背的烂熟的话，一到关键时刻就忘了，脑子一片空白。” “第一次签单都这样，你没听夏总说吗，他第一次签单才100多块钱的保单，还跑了六次呢。他还高峰会长呢，第一次不也和你一样吗？” “也是，经理，你放心，我一定可以的。” 白长文跑到门口，看见马俊华在抽烟，伸手说：“给我跟烟。” “你要烟干嘛？”马俊华问道。 “那来的那么多废话，给我一根。” 看白长文想打架的样子，马俊华递了一根烟给白长文，又帮他点上。 白长文深深抽了一口烟，顿时“咳咳咳”地呛得直咳嗽，马俊华帮着拍了几下，说：“不会抽就别抽了。” 咳了一阵，白长文说道：“唉哟，急死我了，我看夏总倒是很从容，说话不急不忙的。” 说完又抽了一口烟，说来也奇怪，第一口呛得要死，第二口却感觉很舒服，白长文学着夏信吐烟的方式吐了一口烟，说道：”这烟还真是奇妙啊，可以缓解紧张情绪，哎，俊华，你说，夏总真的不急吗？“ ”不知道，夏总经历那么多事，应该不会急吧？“马俊华不确定地说道。 ”也不一定，说不定他是装得很镇定。“ ”你在背后说夏总坏话，小心被他听着。“ ”不会这么巧的，再说他老人家还在宾馆呢，我现在就是骂他，他都听不见。“白长文吐着烟说，他很享受这个动作带来的愉悦感。 ”那你骂个试试呗。“一个阴测测的声音响起。 白长文浑身一震，慢慢地转过头去，就看夏信正站在他的背后，笑眯眯地看着他。 看了一眼马俊华，白长文心里叹道，交友不慎害死人啊！ 第一百九十五章 授人以渔 “夏总，您不进去吗？”马俊华看着慌不择路地跑进市场去的白长文，问道 “我不进去，我在这等着，我相信肯定可以的。”夏信答道，“要相信她们。” 一回头，正看见几个主管往外走，韩恩业和邵又娟都在，夏信走过去，举起手说：“祝贺你们啊，我们击掌。” 几个主管都兴高采烈地一一和夏信击掌相庆，邵又娟说：“夏总，这个签单的感觉太好了，我给自己定了一个目标，我要在100天内每天签一张保单，您觉得我的目标能做到吗？” “每天一张保单？”周围主管一片惊呼。 “对。”邵又娟斩钉截铁地说道，“我特别喜欢签单的感觉，我要给自己一个高目标，给自己一个压力。” “我支持你。”夏信说道，“回去我们就在督导区立一个挑战牌，挑战每天一件。我们所有人给你加油。” 马俊华还有其他几个主管也是不由自主地鼓掌给她加油。 陆陆续续地，大多数的主管都完成了拜访出来了，夏信和她们也是一一击掌祝贺。很多人出来后，看夏信在这等消息，就也都自发地没离开，聚集人的越来越多，市场的保安都过来疏散了，于是夏信就让大家先回宾馆，一会儿有消息会马上告诉大家，还开了句玩笑说，回去把啤酒准备好，晚上我们举杯庆贺。 在夏信的劝说下，众人纷纷搭车赶回宾馆。夏信发现了一个现象，就是绝大多数的主管都是打出租车回去的，也就是说大家都是没有车的。 看众人走后，马俊华双手合十，仰头望着天说：“老天保佑啊，就差一个人就功德圆满了。” 夏信笑了笑，虽然心里有一百个小人在告诉他自己进去，他却忍住不进去，他一直在告诉自己，现在是副总，不是个业务员，自己的的责任是教会大家如何销售，而不是冲上去替业务员销售。 授人以鱼不如授人以渔，这个道理，夏信还是知道的。自己来川阳的责任不是帮助一个业务主管签单，而是帮助每一个业务员能够通过提高专业能力自己完成业务目标。 过了一个多小时，除了少数几个人，大多数主管们基本已经都返回宾馆，马俊华看着地上的一堆烟头，又看了看还在抽烟的夏信，忍不住说：“夏总，我进去看看，这个白长文也不出来说一下情况。” “行，你去吧。”夏信点点头。 马俊华刚要转身，就听一声大喊：“成了。”随后就是白长文像哭一样的笑声。 夏信和马俊华一个转身，就看见白长文跑过来，笑着说：“成了，100%了。” “签了吗？”马俊华问道。 “签了。” 听到签了，夏信心里的一块石头落了地，百分之百终于达成了，第一个障碍扫清了，从裤兜里掏出香烟，拿了一根烟，马俊华拿着打火机凑过来点烟，夏信发现他手抖得厉害，怎么也点不着，笑骂一句，看你那出息。伸手把打火机夺了过来，却发现自己手也抖得厉害，把手甩了一下，才把烟点着。 马俊华看着夏信这个动作，嘴上没说，心里说，还说我没出息，你自己不也是抖得厉害。 “怎么这么长时间？”夏信问道。 “唉，这个主管是够呛，她拜访的那个客户从一开始就很拒绝保险，她还一次又一次地去找人家，这不是浪费时间吗？” “后来呢？”马俊华迫不及待地问道。 “后来，白梅发现这个客户短时间内没法签单，就带着主管又重新拜访了三家，有一家前天我们人去过，人家说还等那人再来好详细问问，谁知道再没去，正好白梅她们去了，那个主管就把产品的情况又讲了一遍，客户问了几个问题后，就签单了，其中白梅都没怎么帮忙。” “她俩呢？” “白梅说，还有个客户，自己想再去试试，就带着那个主管去了，她说你昨天讲的东西对她有启发。” “还签上瘾了。”夏信笑着说，顺势靠在了旁边的电线杆上，看似随意，其实他已经有点站不住了，一直靠一股劲儿撑着，这一听说最后一个主管都签了，夏信一下腿都软了。 到川阳，夏信虽然每天都和白长文他们在一起，其实内心非常孤独，而且感觉压力巨大，不管是陈总的期望，还是勾彬的险恶用心，都让他每天是如履薄冰，川阳的情况，全国人民都知道，但自己来了却没有任何改善，那勾彬还不的在郭董面前把自己说得一无是处。 所以这个主管训练班，夏信是全身心投入，因为这是往下推动的基础，如果这支主管队伍拉不起来，光靠几个营业部经理是没有用的，幸好今天总算取得了期望的结果。这人心里一放松，前期营业部经理培训班加这次主管培训班积累的压力一释放，顿时就感觉浑身酸软了。 马俊华也发现夏信似乎有点状况不对，急忙过来说：“夏总，没事吧。” “我能有什么事，没事。给我根烟。” 看夏信要烟，白长文也说道：“也给我一根。” 夏信惊奇的看了他一眼说：“你怎么还抽上烟了？” “我觉得抽烟可以放松。” “行，这回开会不用顾忌你不抽烟了。”夏信说道。 “好像以前就顾忌似的，我二手烟还抽得少吗？”白长文白了两人一眼。 又等了一会儿，就见白梅和那个主管舒惠娟走了出来，舒惠娟脸上明显带着泪痕。 “祝贺你啊。”夏信用力撑起感觉越来越沉的身体，伸出右手，笑着对舒惠娟说，“按照惯例，我们也击掌祝贺一下。” 舒惠娟开心地笑着和夏信，白长文，马俊华一一击掌。 白梅走过来，开口要和夏信说什么，却发现夏信满头是汗，虽然热，但是夏信这汗出得也多了一点了，身上衬衫都湿了。 “夏总，你没事吧？怎么出这么多汗？” “太热了吧，没事，我们回去吧，今天我们要好好庆祝一下。”夏信开心地说道。 在路上，夏信问了一下舒惠娟的情况，白梅说，舒惠娟的最大问题是客户不会筛选，有些客户肯定要慢慢培养的。 夏信点点头说，这个培训班其实是个速成班，只是为了提升大家的信心，很多的训练还要在接下来的时间进行补课。 离宾馆门口还有一段距离，白梅就放慢了车速，说：“夏总，他们好像都在门口呢。” “估计是都知道舒惠娟签单了。”后座的白长文说道。 几个人一下车，主管们就自发地鼓起了掌，白长文走到大家前面喊道：“这次我们川阳的主管培训班签单率是百分之百，我们成功啦！” 随着白长文这一声大喊，所有主管都跳了起来，哦哦地喊着，在那又蹦又跳。 夏信在一边看着，也是感觉这么多天压抑的心情终于可以放松一下了。 伸手接过马俊华递过来的烟，刚要点，突然眼前一黑，腿一软，身体就倒了下去。 马俊华一把扶着，喊道：“夏总。”却发现夏信的身体浑身滚烫，两眼紧闭已经昏迷过去了。 白长文和白梅也跑了过来，“怎么啦？” “夏总应该是发烧了，可能太累了，我刚才看他就有点站不住。” 主管们一看这边情况，也都停止了欢呼，都跑了过来。 “快，打120，找救护车。”白梅喊道。 第一百九十六章 我有个提议 在救护车上，夏信就醒了，一看自己在救护车上，问道：“怎么回事？” “夏总，您晕倒了，现在在发高烧。”白梅说道。 “咳，一个发烧，还大惊小怪的喊救护车。”夏信说道。 “什么大惊小怪，都40度了，再烧下去，就有生命危险了。”车上的医生听到夏信的话，有点不高兴了。 夏信问道：”谁在管主管班呢？“ 马俊华的声音从另一边传来，”长文在呢，夏总，您就别管了。” “没事的，可能有点累了。” “都昏倒了，还没事呢？”白梅说道。 让白梅一说，夏信也是觉得头疼欲裂，一点精神头都没有，就强撑着对马俊华说：“你和白长文说一下，就说晚上要好好鼓励一下大家，然后明天就可以让大家返回营业部了，不用等我了，我估计要歇一天了。”说完，就闭上了眼睛。 “哎呀，你就别操心了，他们会安排好的。”白梅在边上说道，“要是安排不好，你就把他俩都拿下。” 马俊华点头答应道：“夏总，我们会安排好的，您放心吧。” 却看夏信又昏睡过去了。 ......... 白长文把夏信送上救护车后，走进宾馆，就看主管们都在教室门口站着。 “白经理，夏总怎么样了？”等在门口的邵又娟问道。 “刚才医生给输了液，高烧，但具体什么情况，现在还不知道。” 看着大家说：“大家先进去吧，我们今天是培训班最后一天了，我们还是要总结庆祝一下，这个班我们创造了我们川阳分公司历史上的一个奇迹。” 本来大家对百分之百签单都是非常兴奋的，尤其是很多主管从来都没有销售过一张保单，这次都是零的突破，内心都是异常的激动，晚上都在想怎么好好感谢一下夏总，没成想夏总病了，这是累的啊。 夏信到川阳分公司的时间不长，但最近连着开的全省主管大会，主管魔鬼培训班，都是夏信亲自授课的，虽然大家心里不说，但夏信的专业度，还有特别的敬业度都是让大家特别敬佩的。 特别是这次魔鬼培训班，很多人从对销售一无所知到能够自己销售出去保单，夏信手把手的训练起到了决定性的作用，他对销售的理解，和很多的技巧让大家受益匪浅，尤其是这次百分之百目标的制定，也让大家对夏信有了更多的认同度。 “白经理，我看我们就总结一下吧，庆祝就算了，我们还是等夏总身体好了，再一起庆祝也来得及，夏总不在，我们庆祝也没意思。”一个主管说。 “就是，夏总就是为我们累的，也怪我太不争气了，一直到最后一天才签单。“舒惠娟又哭了。 ”对，我们先不庆祝了，我有个提议。“韩恩业站出来说道。 韩恩业每天早上负责这些主管的队列训练和早操，无形中担负起了班长的角色。 ”什么提议啊？”一个主管问道。 “我觉得，这次训练班夏总教给了我们很多的专业技术，虽然我们这几天上市场实践了一下，但还是时间太短了，我提议接下来我们大家每天还是要保持这样的拜访习惯，大家在不同的督导区，我们就自己一个区的晚上互相总结，力争接下来再来一个百分之百，让所有人知道我们的百分之百不是偶然的。等夏总身体好了，我们再集体请夏总一起和我们庆祝，大家觉得怎么样？” “好。” “同意。” ..... “我接下来要每天成交一单，大家来监督我。”邵又娟喊道。 邵又娟的话又引来一阵掌声和鼓励声。 “如果大家同意，那明天开始，我们就实施‘魔鬼二号’计划。”韩恩业连名字都取好了。 ”好。“一直没有说话的白长文听到”魔鬼二号“这个名字忍不住喝了一声彩，接着说道：“我觉得韩主管说的很对，很多夏总教的专业技术，只有不断练习运用，才能变成自己的。” 既然接下来的方向都定了，总结也就没有拖太长时间，白长文很快就结束了总结，第一期的“魔鬼训练班”也就结束了。 川阳分公司的第一期主管训练班虽然最后结训因为夏信的病倒而显得有点不完美，但它却在川阳的发展史上留下了浓墨重彩的一笔，50多个主管，而且绝大多数是新入职的，在随后的几年里，陆续都成为了营业部经理，而且这期班还出了一个高峰会长邵又娟。 这期班的主管自称为“黄埔一期”，把夏信称为终身名誉总教官，以至于川阳分公司后来的主管训练班都叫“黄埔班”了，不过这都是后话了。 白长文从训练班出来，打了个车就直奔夏信所在医院，在车上就打电话问马俊华情况，得知夏信情况还算稳定，虽然还在发烧，但已经没有开始那么高了，他也是长出了一口气。 走进夏信的病房，看见夏信正坐在病床上输液，白梅和马俊华在一旁坐着。 “夏总，现在怎么样啊？”白长文拉了个凳子坐下问道。 “能有什么事啊？”这瓶液输完，我就打算回去了。” “拉倒吧，医生说，你这次差点就成肺炎了，还回去呢？我们已经给你办了住院手续了。”白梅说道。 “没必要吧，我还得回去准备第二期营业部经理的班，还有要开始正式推动拜访量管理了，我怎么能在这躺着啊。”夏信说道，越说越急。 “那也不能不治好啊，容易留病根。”白梅说道，“再说也不差这几天。” “对，夏总，你可以放心住几天，把病养好。这帮主管看你病了，他们.........” 白长文把刚才主管们自发的提议和夏信说了一遍，末了说：”您要是不昏倒，哪有这效果。“ ”胡说八道。“马俊话在边上说道，”难道就为了这个，夏总就要昏倒吗？” “就是啊。”白梅也是横眉冷对。 “咳，我不是为了让夏总宽心吗？你们至于这样卖我吗？” 夏信看着几个人在打闹嬉笑，也是呵呵直笑。 正在这时，白梅的电话响了，白梅跑出去接电话，一会儿就又走了进来，说：“王虹和几个营业部经理要来。” 夏信一听，赶忙在床上直起身体，说：“让她们不要来了，一个发烧来干嘛？” “她们已经出门了。”白梅说道，“再说她们想来就来吧，也是一片心意啊。” 过了没多久，病房门一开，王虹，刘金华，韦光明走了进来，手里都拿着很多的水果。 “夏总，您没事吧？”王虹放下水果，关心地问道。 “没事，就是发烧。”夏信轻描淡写地说道。 聊了一会儿，几个人看夏信精神状态不错，就又聊到了这次培训班上。 ”夏总，你真行，太让我佩服了，这帮主管可以百分之百签单，太牛了。“韦光明竖起来大拇指。 ”我们川阳有希望了。“刘金华说道。 第一百九十七章 两个活宝 夏信最后还是在医院足足躺了三天，也算是好好放松了一下他紧绷的神经，要说紧张，其实从到个人业务部，他的神经就一直非常紧张，日积月累，到现在终于爆发了。 本来医生还要让他再住两天，但夏信实在是躺不住了，感觉不发烧了，就紧忙出院了。 刚进办公室，闻林就推门进来了，夏信见闻林进来，忙站起来迎接。 “夏总，听说你前两天病了？这办公室今天才告诉我。”闻林问道，一脸埋怨别人的神情。 “没什么大事，闻总，就是有点发烧。”夏信淡淡地笑着说。 “哎呀，你们年轻人就是干活太拼命，还是要注意身体啊。” “谢谢闻总关心，我会注意的。” “对了，我听说前两天那个主管班都签单了？” “是的，这帮主管还是不错的，很投入，也爱学，所以效果就比较快。” “了不起啊，夏总，太了不起了。这个人业务我是不懂，全靠你了。” “您放心，我竭尽全力。” 两人又聊了两句，闻林就离开了夏信的办公室，夏信送到门口后，回到椅子上，把下一阶段的工作又重新做了一个规划，这个月的70%举绩率目标夏信看了一下，才不到40%，这还是因为50多个主管都已经活动的情况下，就剩十几天时间了，还需要90个业务员有签单，才能达成，任务还是挺艰巨的。 “唉。”夏信谈了口气，把手里的笔往桌上一扔，身体往椅背上一仰，心想，怎么自己这么倒霉呢，自打晋升以后就没有过什么好日子，天天操不完的心，这怎么只有苦其心志，劳其筋骨，怎么就没见降大任呢？ 夏信甚至在想，当初自己要是去了银行，是不是会比现在好点呢？长盛这种民营企业，工作压力就是比较大，而且人事任免随意性也比较强。但想想，似乎自己父亲在银行一辈子，而且还是省行的副行长了，也还是觉得压力也挺大的。 习惯性地去拿桌上的香烟，但想起出院时医生的嘱咐，又生生把手缩了回来。 唉，夏信又叹了口气，呆呆看了一会儿窗外，突然想起来，来了这么长时间，还没给程玉祁汇报下工作呢，于是打开电脑，把最近的一系列工作写了一个报告发给了程玉祁。 临近中午，夏信看了看手表，感觉很奇怪，白长文和马俊华这两个小子跑哪去了，照理说，自己一回办公室，他俩就应该知道啊。 正想着，门就敲响了，夏信喊了一声，进来，门一开，白长文就走了进来，看见夏信就说：“夏总，你怎么出院了，我和马俊华今天去督导区后，去医院看您，人家说您出院了。” “对啊，没事，我在那躺着干嘛？”夏信说道，“你们两个都去督导区了？情况怎么样？” “不错，那个邵又娟已经连续三天签单了，她真是开窍了。” “哦，是吗？”夏信一下来了兴趣，“有没有给他立一个挑战牌？” “挑战牌？”白长文不知道夏信说的什么东西。 夏信想起来，这家伙那天没听到自己和邵又娟说的话，就把挑战牌的事又和白长文说了一遍。 “这招好啊，一是可以激励邵又娟，二是可以把她作为榜样来激励其他人，高，实在是高。” “孺子可教，对了，马俊华呢？” “我们俩去医院看您出院了，一看时间也到中午了，怕您病刚好，吃别的不行，我们就定了个荣城最火的一个粥铺，但人家不给订位子，所以他就先去占座了，我回来请您。” “喝粥，挺好，吃别的还真吃不下去。”夏信一听，内心还是挺感动的。 到了粥铺，正好是午餐时间，人很多，说是粥铺，店面却很大，白白的墙上挂着各种粥的图片，一进门就看见马俊华在一个靠窗的桌子旁，见两人进门，站起来摇了摇手。 两人走过去，看桌上已经点了几碗粥，还有些小菜。 “怎么才来啊？我都快被人赶走了，一个人占着一张桌子。”马俊华看着两人过来，就埋怨开了。 “不是没被赶走吗？”白长文抬杠道。 夏信觉得看这两个人互相抬杠也是一个乐事，是不是这两个人入错行了，应该去讲相声。 马俊华白了白长文一眼，对夏信说：“夏总，您病刚好，所以我点了一碗红枣粟米粥，店里人说对身体会比较好。” “谢谢。”夏信真诚地说了一声，拿起勺，喝了一口。 “我这是什么粥啊，怎么乱七八糟的？”白长文问道。 “你这是杂粮粥，比较适合你。” “为什么？” “因为你脑子就是乱七八糟的。” 听到马俊华这句话，夏信噗嗤一声，差点把刚进嘴的粥又喷了出来，这马俊华看不出来，还有冷幽默的天赋。 “马俊华，你什么意思，在领导面前诽谤我，污蔑我，不行，这碗我不喝，我和你换。”白长文边说边把马俊华面前的粥换了过来。 “换就换呗。”马俊华毫不在意。 他的这个态度，让夏信都觉得好奇了，这么大方，抬眼看了一眼，白长文换过去的粥，夏信笑的把嘴里的粥差点吃进气管里去。 白长文换过去的是一碗白粥，普普通通的一碗白粥。 白长文也发现了，说道：“马俊华你这人太缺德了，给我白粥喝。” “这话说的，不是你自己换的吗？怎么能怪我。”马俊华挪揄道。 白长文张嘴想说什么，却不知道说什么好。是啊，这是自己换的啊，马俊华也没给自己白粥啊。 夏信笑着说：“这让我想起‘射雕英雄传’里的那个情节了？” “那个情节？”白长文赶忙问了一句，使得自己可以摆脱尴尬的局面。 “就是在那个明霞岛，黄蓉烤了一只兔子，分开两半，一半被洪七公撒上了尿，然后让郭靖拿着干净的一半去给欧阳锋，欧阳锋怕黄蓉下毒，特意跑回来把干净的留下，把那个被撒了尿的半个给拿回去了。” 《射雕英雄传》对夏信那代人来说，是脑海里不可磨灭的神作，没看过人比看过的还少，何况83年翁美玲版的电视剧曾经达到过万人空巷的程度。 作为夏信的同龄人，白长文和马俊华自然都是看过的，夏信一说，两人就都想起了那段情节。 马俊华笑得拍着桌子说：“哈哈哈，唉哟，长文，你放心，你那碗，我绝对没有撒尿。” 这话说的夏信都乐了。 谁知白长文冷笑了一声，“那你怎么知道，你面前我换过去的那碗，我没有吐口水呢？” 马俊华正笑的高兴，一听这话，笑声嘎然而止，满脸愤怒地说：“白长文，你怎么这样？” “我怎么样了？”白长文一脸无辜地问道。 “你怎么往碗里吐口水？” “你看见我吐了？” “你自己说的。” “我进门坐下到现在，啥时候吐口水了？”白长文瞪大眼睛，摊开双手，问道。 “你自己不说了吗？” “我说你就信啊。”白长文笑道，转身对夏信说：“领导，我觉得马俊华这个人脑子反应迟钝，不适合干培训部经理的工作。 夏信才明白，敢情为了马俊华刚才说他脑子乱七八糟，白长文挖了一个大坑等马俊华跳。 这两个真是一堆活宝。 第一百九十八章 市场是最好的老师 夏信一早就来到了紫金区，还不到早会时间，却发现走廊里的人明显要比上次来的时候多很多，这让夏信很是惊奇，怎么人就多了？ 有些主管看见夏信进来，就都关心地围上前来问道：“夏总，你病好了？” “就是发烧，也没什么大事。” “您是太累了，要注意休息啊。”主管现在对夏信还是挺有感情的，人心都是肉长的，夏信付出这么多，大家看在眼里，很多人不会直接说出来，但言谈举止之间就会表现得比较亲近。 “你们这几天怎么样啊？”夏信看着这些主管，也很亲热，“没偷懒吧？” “瞧您说的，我们现在天天晚上都开总结会，互相交流，我都又出了两单了，这个月要是再出一单，保费就过万了。”说道保费过万，这个主管开心地笑了。 “哟，那可以努力一下，还有差不多十天呢，我觉得你这个月可以奔着收入5000元去了。”夏信说道。 “嘿嘿，夏总，我就是这么想的，再做两件，再带着组里的两个组员一起做，让她们都签单，她们有收入，我也有管理收入，收入就可以过7000块了，最少5000元应该没问题的。”这个主管脸上洋溢着自信的笑容。 “太棒了。”夏信竖起大拇指赞道。 ”夏总，我觉得您说得特别对，市场是最好的老师，这回市场实操给我太大信心了，我也又签了一单了。“另一个主管说道。 ”对，夏总，我觉得这次培训班您教我们的东西太实用了。“ 主管们七嘴八舌地说起了回到营业部这几天的收获，夏信越听越高兴。 在一本书上，自己曾经看过这么一句话，天下无不可用之兵。太有道理了，在总公司时，看指标觉得川阳分公司的这支队伍简直烂透了，但现在看来，完全不是那么回事，这帮主管多好啊，可见只要有足够的训练，她们都是可以成长起来的，而且成长的速度还不慢。 看着这些主管脸上泛出的和以前不一样的开始又了自信的神情，夏信也是对川阳分公司的未来充满了信心，甚至在想，是不是还可以再创造一个和江南区一样的奇迹，从倒数第一，反转成全国第一，最少可以举绩率全国第一，达成率全国第一啊。 这个念头一出现，便不可抑制地膨胀起来，而且越来越大，这也让夏信自己觉得热血沸腾起来，对啊，全国第一，从倒数第一到全国第一，我看你勾彬还怎么黑我。 “夏总，我已经连续四天出单了。”邵又娟听说夏信来了，赶紧跑过来告诉他这个消息。 “是吗，太好了，祝贺你啊，我们再击下掌。”夏信笑呵呵地和邵又娟击了一下掌。 和邵又娟一起走到挑战牌处，只见一面墙上挂着一个大大的展示牌，上面写了百天签单挑战牌，上面一张大照片里的邵又娟正笑盈盈地看着每一个驻足观望的人。上面用大大的字写了一句话，让我们一起来挑战一百天一百单！ 这个挑战牌的设计让夏信很是满意，不用猜，肯定是白长文的杰作，更令他惊奇的是，再这个挑战牌的边上，还有一块牌子，上面有两个人的全身照片，虽然没有邵又娟的那么大，却也不小，夏信走到那块牌子下一看，两个人后面都写着连续两天签单。 “这是什么？”夏信问道。 “这是其他连续签单的人，白经理说要鼓励更多的人能够一起来挑战。”邵又娟答道，“我觉得这样特别好，让我更有动力和压力。” “市场是最好的老师，你每天坚持去拜访客户，你的技术就会越练越好，我觉得你要给自己一个高目标。”夏信鼓励道。 “什么高目标啊？” “当全国高峰会长！”夏信说道。 “高峰会长？我？”邵又娟瞪大了眼睛，拿手指着自己的鼻子说。 “对啊，怎么啦？” “高峰会长哪是人当的啊？”邵又娟惊呼道。 “你这话说的，难道高峰会长就不是人了？听着怎么像骂人呢？”夏信说道，“你是说我不是人吗？” 夏信这么一问，众人才想起来，眼前这位，就是长盛寿险的第一届高峰会长。 “不是不是，夏总，我的意思，我怎么可能当高峰会长啊？”邵又娟忙解释道。 “谁都可以当的，只要她努力，有明确目标，什么事做不成啊，高峰会长难道比你多一只手，还是多一张嘴啊。” “那我努力，夏总。”邵又娟说道，但看得出来，信心基本没有。 夏信笑了笑，鼓励了几句，但知道，邵又娟才从没怎么销售过保险成长到现在可以连续四天出单，就已经很了不起了，至于高峰会长，如果她说现在有信心，夏信都觉得不可能，还是要慢慢来的。 这一聊，时间就过的很快，早会时间要到了，各个主管也都回到营业部去准备开早会。 夏信走到白梅营业部，却发现没有人，这是怎么回事？ “白梅营业部的人都在王虹部呢。“一个业务员看他站在那发愣，就告诉了他一声。 夏信听完，道了声谢，就走到不远的王虹营业部，在门口一看，嚯，人还不少了，估计得有40多人，这出勤率可以啊，这王虹和白梅做了什么事了？可以来这么多人呢？ 特意绕到后门，走了进去，在最后面找了个凳子坐下，台上正在讲的是一个主管，正绘声绘色地在讲展业经过，”说真话，昨天这个客户是个熟人，难度不大，夏总教给我们的发掘客户需求的技术一用，就签单了，这比我们魔鬼训练班的难度小太多了，我昨天就想了，我也准备参加百天签单挑战，也许做不到一百天，但我会让我自己竭尽全力。作为一个老总，夏总都累得昏过去了，我得对得起他........“ 夏信听得满脸苦笑，这自己昏过去还成主管们努力的理由了。 感觉一个人悄悄走过来挨着自己，夏信侧头一看，是白梅，低声问道：”你们两个部一起开早会？“ ”嗯，这样人多一点，有氛围。“白梅答道，又低声笑着说：”你都快成这些主管的偶像了。” 在前面主持的王虹也看见夏信了，等主管讲完后，说：“我们热烈掌声欢迎夏总给我们讲几句，好吗？” 众人回头一看，才发现夏信在后面坐着。 很多业务员并不认识夏信，但这几天每个上台分享的主管，嘴里必提夏总，这一下搞得他名声在外。 看王虹点到自己了，夏信只好站了起来，走到前面，接过了王虹递过来的话筒，看了一下坐着的众人。 开口问道：”大家听说我吗？” “听说过。”很多人回答道。 “以前见过吗？” “没有。” “呵呵，那今天大家见到活人了。”夏信笑着说。 听到夏信这话，下面的人哄堂大笑，气氛一下活跃不少。 王虹看着边上正崇拜地看着夏信的白梅说：“这个夏总，还真是有能力，还有魅力哦。” “能力绝对强，你要是在魔鬼班，你就知道他有多专业了，十个，不，一百个盛双燕都赶不上。” “我绝对相信，就看这一周那些主管就像脱胎换骨换了个人一样，就知道他绝对是个人才。” “嗯，那是。”白梅说着，语气充满了自豪感。 “男人的魅力也很足，把我们白大美女都搞傻了。”王虹调笑道。 白梅听得脸一红，拿手打了一下王虹，却没有出声反驳。 第一百九十九章 我们要当全国第一 听说夏信在王虹营业部，很多营业部经理都提前结束了早会，让大家来王虹营业部听夏信讲话。 夏信刚刚在台上和大家开了一个玩笑，活跃了一下气氛，就看其他营业部的人就从后门一下涌进来好多人，夏信一时间都觉得是不是整个督导区的人都来了，张清明也出现在了现场。 王虹气得直瞪眼，本来夏信只给自己和白梅营业部的人讲，这回成全督导区了，白梅捅了捅她，说：“人多有气氛，说不定夏总一兴奋，还会多讲一点。” 看着底下将近80多人，夏信心里一开始的疑问又出现了，怎么现在出勤这么多人？但在台上也不好问，反正人都来了，也不是什么坏事。 “感谢大家捧场，这么多人来听我讲话，我今天要是不卖点力气，是不是就对不起大家了？”夏信笑着说。 众人一阵笑声，像夏信这样有幽默感，不是很严肃的领导，业务员是比较喜欢的，在外面拜访客户就已经看够了那些不友善的面孔，谁还愿意在公司还看一张严肃的脸呢。 “说真话，总部让我来川阳分公司的时候，我心中充满了绝望，因为，总公司和其他分公司的人都觉得川阳没救了，我来纯粹就是找死。” 夏信这句话一出口，下面顿时鸦雀无声，在场几乎每个人都知道，川阳分公司的处境很艰难，但外面怎么评价川阳，她们还真不知道，盛双燕每次都是讲总公司勾总是怎么表扬川阳的。 虽然知道夏信说的应该是实话，但他的话还是让很多人心里不太舒服。 白梅一脸焦急的样子，对王虹说：“这个傻子，是不是几天高烧把脑子烧坏了啊？怎么这么说话？” 王虹按住了她的手说：“着什么急，你是关心则乱，你看夏总像脑子烧坏的人吗？” “我记得第一次来紫金区，走廊上没有几个人，整个督导区加起来都不到20个人，那时我的心啊，拿赵本山的话讲，真是拔凉拔凉的啊。” 这句本来挺好笑的话，下面却依然还是没有人笑。 “但是，直到月初我们开全省的主管大会，从我讲凤凰行动开始，从让几位营业部经理脱掉皮拖开始，我从营业部经理，主管的眼里看到了对成功的渴望，我知道我们川阳分公司没有沉沦，这里还有一批依然对未来充满希望的人在努力。我也特别谢谢现在就在场的白梅经理的支持。” 大家回过头看向白梅，同时鼓起了掌，把白梅搞得满脸通红。 低声咬着牙说：“没事拿我开涮，下次再昏过去，我理都不理。哼。”边上的王虹看平时落落大方的白梅被弄得满脸通红，不禁暗笑，真是一物降一物啊，这个哪个领导也不放眼里的人，也有吃瘪的时候。 “魔鬼训练班是我当年训练白长文经理他们组训班的模式，很多主管在刚开始受训时，很不适应。”夏信接着说，“但没有一个人喊苦，也没有一个人退出，在市场实操时，每个主管不管技能强与弱，都是百分之百的配合，百分之百的执行，每天虽然展业非常辛苦，大家依然在晚上认真总结，互相探讨和练习，每次看到这些，我都非常感动。 有些主管在拜访时，有些商户理都不理，还有些不友好的商户更是口出脏话，我们有很多女主管哭着出来，但每次都是擦干眼泪，依然坚持拜访，我一直记得那每一张签单后，开心的笑脸。 邵又娟对我说，夏总，我要连续一百天每天出一单，你们知道当时我的心情有多么震惊吗？那是全国十几万人都没有一个人敢去想的事，但我们川阳有了。 我还记得舒惠娟，哦，舒主管在现场呢，从市场出来的时候，那欢笑的脸上还挂着泪痕。” 听到夏信说到这些，在场的很多主管都是热泪盈眶，邵又娟和舒惠娟更是泪流满面。王虹侧头看了一下白梅，只见白梅双拳紧握，眼里也满是泪水。 这个夏信真是厉害，专业能力强，没想到口才还这么好，王虹心里想，这场早会结束，估计夏信就是在场所有人心里的亲人了。 “从我们每一个主管的身上，我清楚地知道了一点，所有人对川阳的看法都是错的，川阳只要有我们在座的人在，川阳就在，川阳不会倒，川阳就一定还会再站起来。大家说，对不对？” “对。”几乎每一个人都用全部的力气喊出了这个字，同时都把握紧的拳头高高地举向了天空， “寿险有句话，叫业绩靠士气，增员靠风气。有我们大家这样的士气，没有什么困难是我们克服不了的，没有什么目标是我们实现不了的。我有一个目标，这个目标实现，我们让每一个小看我们川阳分公司的，说我们没救的人都闭上他们的臭嘴。” “夏总，是什么目标啊？你说，我们一定把它干成。”刘金华喊道。 “对，我们一定把它干成。”邵又娟等主管也跟着喊道。 ”这个目标就是我们要在半年后当全国第一，举绩率全国第一，达成率全国第一。”夏信没有说保费全国第一，那不现实。 全国第一？举绩率，达成率全国第一？ “夏总，我们现在是多少啊？”有个主管怯生生的问道。 “我们现在是全国倒数第一。”夏信微笑着说。 啊，全场人都惊呆了，全国倒数第一，要变成全国第一，就半年？难道别人都停着不动，等你追吗？ 看大家这个样子，夏信问道：“怕了吗？刚才的勇气上哪去了？我们可以累死，苦死，但绝不能被吓死，难道以后我们一出去参加会议，培训，见到别的分公司的人都要低人一等吗？要让别人指着后脊梁骨说，看，那就是川阳分公司的，倒数第一，他们都是垃圾，你们愿意吗？你们愿意被人指着后脊梁骨说你们是垃圾吗？” “不愿意，我们要做第一。”刘金华跳起来，举起拳头，喊道。“我们要做第一，第一！” 邵又娟，舒惠娟等主管也纷纷站了起来，喊道：“我们要当第一，第一！” 慢慢地，全场的所有营业部经理，主管和业务员都站了起来，挥着拳头喊道：“我们要当第一，第一。” 受到全场气氛感染，王虹也不由自主地举起拳头喊道：“我们要当第一，第一。” 跟着夏总，我们一定能成为全国第一。这是此时此刻所有在场人的共同想法。 “我们一定可以当第一，我们一定会成为全国第一。让所有的人在我们面前颤抖吧。”夏信高喊了一句，同样高高举起了拳头。 这个男人就是我心中的神！ 白梅迷醉地看着台上的夏信。 第二百章 有人要来 “光明，川阳七月最后怎么样？举绩率过20%没有？“勾彬坐在椅子上问道。 卢光明看着勾彬最近就没有笑过的脸，越发地感到紧张。 自打业绩大面积滑坡后，郭安权对勾彬的态度就是一落千丈，最近反倒是程玉祁很是得势，俨然有寿险副总的气势，而且听说郭董有想法要把程玉祁提拔起来以后协助陈丽安管理个人业务。 这些消息，加上业绩和人力大面积下滑，勾彬的脸基本天天铁青着，卢光明作为第一狗腿子兼出气筒，自然而然地天天被骂，有时候一天只骂了一次，卢光明都会觉得一天充满了幸福感。 见勾彬问起川阳分公司的情况，卢光明知道一场暴风骤雨即将到来，因为手里这份报表，就是暴风骤雨前的那道闪电。 “勾总，这是报表。”卢光明把报表递给勾彬，转身就想赶紧离开办公室。 “哎，问你话呢，怎么也不回答就走。” “勾总，我昨天晚上吃坏肚子了，这会儿肚子疼得厉害。” “也不注意点，赶紧去吧。”勾彬大度地挥了挥手。 卢光明一看勾彬同意，像得了大赦一样，呲溜就跑出了办公室。 没走两步，就听勾彬办公室里，“啪”的一声，卢光明知道又是一个杯子over了，最近已经有一套茶杯“死”在了勾彬的手里，被郭董骂了，一个杯子结束了在世界上的旅程；被侯文禄怼了，一个杯子“去世”了，只有一个杯子，不知道那天是因为角度问题，还是砸到沙发上了，只是掉了把手，却没有碎，算是残疾吧。 今天卢光明知道，勾彬看见报表上的数据，肯定最后那个茶杯会被五马分尸。 听见勾彬在办公室大发雷霆，又砸了一个杯子，用力之大，外面办公的员工都听见了，看勾彬这么大的脾气，每个员工都噤若寒蝉，低头在办公桌上写着什么。 殷青悄悄走到苏莉边上，问道：“你给卢光明什么报表，搞得勾大人这么大脾气啊？ 苏莉看了看周围，偷偷笑了一下，把手里一张报表递给殷青，说：“你自己看。” 殷青接过报表，看了苏莉一眼，说：“搞什么名堂？”低头看起了报表。 “呀。”殷青惊呼了一声，幸好苏莉早有提防，一伸手就把她嘴巴堵上了。 “你小点声，小心勾大人。” 正说话间，就看勾彬拿着包走出办公室，对李扬说了句什么，就急匆匆离开了职场。 他一走，个人业务部的空气一下就像流动了起来一样，每个人都抬起了头，又恢复了说说笑笑。 “川阳举绩率怎么这么高？”殷青问道，“ “59%，其实也不高，只是全国太低了，就显得川阳挺高了。” “那不一样啊，川阳是什么烂机构，前几个月，每个月都不到20%的。这个月都全国前五了。” “是啊，这变化太明显了，怪不得那位.....”苏莉拿嘴往勾彬办公室努了一下，“不高兴了。” “我看不光是不高兴，简直就是发疯了，本来想让夏总去个火坑，没想到人家把川阳做起来了。” “是啊，夏总还是有两把刷的，那么个烂机构居然也能救起来。” “估计挺辛苦的，我给他发个邮件祝贺一下，顺便把那位的表现告诉他。”殷青说道。 “就是，我也发一个祝贺一下。” ........... “程总，川阳分公司这个月举绩率59%，比前几个月一下高了很多。”魏丽敏拿着报表进来向程玉祁说道。 “是吗，拿来我看。”程玉祁伸手把报表接了过去。 看了好几遍，程玉祁拿手指弹了弹报表说：“夏信这小子，还真是行，生生把一个烂机构给做起来了，而且还这么短的时间。” “是挺厉害的，夏信还是很专业的，而且工作起来很拼命。”魏丽敏跟了夏信半年，很了解夏信的工作作风。 “这小子也不汇报，就半个月前发了个邮件，就没动静了，真是天高皇帝远，无组织无纪律。”程玉祁骂道。 魏丽敏笑着没接茬，您老人家自己骂可以，别人要是跟着骂，马上就会变成被骂的。夏信，那是程玉祁一手培养起来的，程玉祁看夏信，就和家长看自己孩子一样。 看魏丽敏没搭腔，程玉祁尴尬地咳嗽了一下，说：“看样子这小子找到一点门路了，知道怎么可以摆脱目前的困境了，这样，你和许霜跟夏信一起很长时间，你们俩这几天去趟荣城，看看那小子，问问找到什么途径了。最好总结出一点东西，好给陈总发过去，另外和夏信说，把最近的情况给陈总发个邮件。” “好嘞。”听说让她和许霜去趟荣城，魏丽敏笑得很是灿烂，一个多月没见，还是蛮想夏信的，同时又可以去宰夏信一顿，哈哈，太好了，只是希望吃的不要太辣。 许霜一听要去荣城，也是非常高兴，尤其是夏信把川阳分公司的举绩率拉了起来，许霜也是高兴的像自己做的一样，她是中心最早认识夏信的一个人，内心一直把夏信当成朋友一般，尤其那半年机构评估，和夏信的感情更是深厚了许多。 “我们先给他发个祝贺邮件，然后告诉他，找好吃的地方，等我们两个去的时候要好好招待我们。”许霜说道。 “有道理。发个邮件就当饭钱了。”魏丽敏抿嘴笑着，回座位发邮件去了。 ........ “今天什么日子？”夏信看着电脑问道。 “八月二号啊。”白长文看着夏信，不知道怎么莫名其妙的问这个问题。 “我知道八月二号，今天为什么几个人都是来祝贺我们川阳上个月59%举绩率的呢？奇怪。” “今天是举绩率出最后结果的时间吧？”作为个人业务部经理，这个业务流程白长文是知道的。 “哦，难怪。这一个月有什么好祝贺的，再说70%的目标也没达成啊。唉。”说起这个事，夏信就有点不开心了。 “夏总，您对自己要求也太高了，这一个月能把举绩率拉倒59%，您不知道背后多少人都在说您太神了，连同业都知道了。” “哦，是吗？” “对啊，同业尽我们的人啊，有些人还在打听怎么干的，也有人又想回来了。” 听到有人想回来，夏信呵呵一笑说，好啊，我估计如果八月我们还是做得很好，想回来的人会更多。” “对了，刚才谁祝贺我们啊？”白长文问道。 “我的几个老同事，嗯，那可都是美女。”夏信对白长文说，想了想，问道：“我们川阳有什么好吃的？” “夏总，怎么想起问这个？“白长文纳闷了，平时拉夏信去吃小吃啥的，夏信都不去，最多喝啤酒，吃烧烤。 ”我有两个中心同事要来，这是两个吃货。“夏信笑着说，眼前浮现出两张娇媚的脸庞。 “看样子是两个美女，而且是大美女。”白长文猜测道。 “为什么？” “因为您笑得很不正常啊。” “我怎么不正常了？” “因为您笑得很.....那个。” “哪个？” “........” “快说。” “您笑得很暧昧，很邪气啊。” “放屁，给我滚。” 第二百零一章 真好吃（求推荐票，月票） “老马，你为什么拉着不让我跟着去接机啊？”白长文在宾馆的大厅里坐着，并看着大门口，边问道。 “你傻呀，你没听夏总说，他自己去就行了，再说，你去了，那车怎么坐，一个车一共就能坐三个人。” “听夏总说，来的是两个大美女，我不是想去看看吗？” “这真是缺心眼，夏总说他自己去接，肯定有他的想法，你跟着添什么乱？” 正说着，一辆轿车停在了宾馆门口，白长文两人一看是夏信的车，急忙站起来迎到门口。 车门一开，夏信从副驾驶座上下来，白长文一个箭步冲上去，拉开了后座的车门，看到白长文这么积极，马俊华不禁哑然失笑。 只看两个戴着墨镜的年轻女子从车两面同时下了车，靠着白长文的这面的还冲白长文点点头，说了声，谢谢。 这两个一身休闲装的女子，都是一头长发，一个身材高挑，一个娇小玲珑，但有一个共同的特点，就是漂亮，而且充满了青春的朝气，此刻正笑语嫣嫣的等着夏信给她们介绍。 白长文看着眼前的两个女孩子，顿时有一个词不知为什么就在脑海里冒了出来，美不胜收。 “夏总，我要是您，我是坚决不来川阳的。” 夏信正要给她们互相介绍，听到这一句，奇怪地问道：“为什么？” “有这么漂亮的组员，每天的日子幸福死了，我要是您，就在研究中心待着，那也不去。”白长文语气坚定的说道。 “尽胡说八道。”夏信笑着给白长文脑壳来了一下。两个女孩子听到这话都是捂嘴直乐。 夏信笑着说道：“我来给你们介绍一下，这是Alina，许霜，总公司策略研究中心成员，这位是白长文，川阳分公司个人业务部经理，这位是马俊华，培训部经理。” “总听夏总提起你们，说特别想你们俩美女，今天看见才知道他说错了。”白长文说道，看众人露出不解的目光，接着说道：“不是美女，是大美女。” 两个女孩嘻嘻笑着，顿时对白长文好感值蹭蹭增加，再漂亮的女人听到别人夸她们美，也会心花怒放的。 马俊华狠狠地瞪了白长文一眼，好话都让你说了。 “两位美女欢迎啊，夏总对你们来是朝思暮想，望眼欲穿啊。”说完，热情地和两个女孩儿握了下手。 夏信和白长文瞠目结舌地看着马俊华的无耻嘴脸，敢卖领导，天底下就服你马俊华了。 魏丽敏和许霜看了夏信一样，咯咯咯地笑了，看得出，夏信和这两个下属的关系很好。 “你们上去休整一下，六点钟下来，我带你们去吃荣城的特色菜。”夏信说道。 “两位美女，最好不要穿白的衣服。”马俊华提醒了一句。 “为什么？”许霜问道。 “因为一会儿是去吃火锅，会有辣椒，怕溅到衣服上。” “大夏天吃火锅会不会很热啊？”魏丽敏问道。 “夏天吃火锅才是特色，你们不是想要吃荣城特色吗？这绝对是特色。” 两个女孩子一听，就不再反对了，反正夏信在，肯定安排不会差的。 ......... 华灯初上，夏信等几个人来到了荣城有名的火锅一条街，刚到街口，许霜就连打了几个喷嚏，拿手扇了扇说：“感觉空气里都是辣椒味儿啊，夏信，夏总，会不会很辣啊？” “你还是喊我夏信吧，你喊夏总，我觉得特别的别扭。”夏信说道。 “美女就是有特殊待遇，我们要是一喊，估计顿时被一顿揍。”白长文在后面酸酸的说道。 夏信回头看了一眼，笑眯眯地说：“你可以喊下试试。” 白长文一缩脖，说：“我又不是美女，马俊华每次在背后喊您名字，我都及时制止的。” “胡说八道。”马俊华双手一推白长文，“你狗嘴吐不出象牙来。” 魏丽敏两人看着白长文他们在闹，也是嘻嘻直笑。 “这两人就是两个活宝。”夏信摇了摇头，苦笑道。 订的一个火锅店是荣城非常有名的一家店，号称百年历史，也不知道是真的还是假的，反正走进去人满为患，基本没有什么空桌，而且这家店和其他店不同的是，大厅是开放式的，没有空调，全部窗户都是打开的，很多桌边上坐的男子，都是脱了衣服，光着膀子，汗流浃背地在吃火锅。 几个人走进来，尤其是两个漂亮女孩儿走进来，很多人都转头过来看，这让白长文感觉很有面子，故意侧头和许霜说着什么，以示自己和美女很熟悉。 ”这家店一看就好吃。“魏丽敏四处张望着说道，丝毫不在意别人看她的眼神。 ”这家店特别有名，尤其是他家的鸭肠特别好吃。“马俊华说道。 “鸭肠？我都没吃过。”魏丽敏说道，转过头问夏信；“鸭肠好吃吗？” 夏信摇摇头说：“不知道，说出来你不相信，我还是第一次出来吃火锅，我也没有吃过鸭肠。” 说着话，几个人就到了位于二楼的包房，还好，包房是有空调的。包房名很有意思，叫“辣死你”，夏信特意又看了看其它几个包房的名字，居然叫什么“不辣不要钱”，“辣到骨子里”，还有一个包房叫“最辣的包房”，问服务员这个包房什么意思，服务员说，这个包房只上最辣的锅底，没有选择，又说这个包房要提前半个月才能订着，否则根本订不到。 大家坐下后，魏丽敏看着夏信问道：“你来一个月，都没吃过火锅吗？” 夏信刚要回答，白长文说：“夏总来了一个月，大半个月都在培训，中间还昏倒了一次，住了三天院，根本没有功夫出来吃饭。” “怎么回事啊？”魏丽敏关切地问道，许霜也望了过来。 白长文就添油加醋地把夏信来这一个月的事说了一遍，在他嘴里，夏信这一个月几乎就没吃过饭，睡过觉，拿句成语就是废寝忘食，终于把川阳分公司给拉了起来。 “这么辛苦啊？”许霜说道，看了看夏信说：“我说瘦了呢。” “真是不容易，好在结果不错，程总专门让我们来总结经验呢。” “哪有什么经验，就是拼命呗，再说才一个月，不说明任何问题。”夏信笑着说 火锅和各种配菜在说话间陆续端了上来，夏信特意给两个女孩儿点的可乐用来解辣，又点了几瓶啤酒。 火锅里放满了花椒，融化的牛油，煮沸的红油，看起来就已经让人垂涎三尺，何况伴随热气蒸腾而来的麻辣鲜香味道，更是让人口水直流。 “我这也是借你们来的光，才有机会出来吃的。”夏信笑着说，“这一段时间挺忙的。我们边吃边说吧。” 桌上的火锅点的是鸳鸯锅，主要是怕两个女孩子不能吃辣的。 许霜夹了一根鸭肠，看着火锅，犹豫放红汤里，还是白汤里，筷子往红汤伸了几次，又不敢放进去。 “没事，我们点的是微辣的，就是颜色红而已。”白长文说道。 听了白长文这话，许霜和魏丽敏同时就把夹着的鸭肠放进了红汤里。 “七上八下，可以了，快拿出来。”马俊华喊道，“这个鸭肠放进去涮两下就可以吃了。” 许霜把筷子收回来，看了看上面的鸭肠，放进了嘴里，嚼了一下，顿时变得眉开眼笑说：“好吃，好吃。” “真好吃。”魏丽敏也是吃得很开心。 这也是夏信到川阳以来，吃得最开心的一顿饭。 第二百零二章 办法总比困难多 “夏信，这次程总让我们俩来，是想总结一下你在川阳分公司的做法。”魏丽敏坐在办公室的沙发上，看着对面的夏信说道。 “这才一个月，说明不了什么问题。” “你给我们讲讲，你是怎么做的呗，我们就当学习一下。”许霜说道。 “好吧。” 接下来夏信把到川阳分公司后发现的问题，和自己做的一系列工作，包括全省主管大会，魔鬼训练班都一一做了介绍。 魏丽敏和许霜非常认真地做着记录，不时问几个问题，夏信发现两个人的专业水平又有了不小的提升。 尽管已经很是精简了，但夏信还是用了一个多小时才讲完。 “听着就感觉好艰辛，估计做的时候更是辛苦，怪不得你们那个白经理说你都昏倒了。” “说实话，是不太容易，不过办法总比困难多，现在好很多了，最少大家的士气上来了。我倒是建议你们有空可以去督导区看看。” “嗯，我们是有这个打算，程总也让我们好好看看，说你在川阳的经验未来要复制到全国的。”魏丽敏说道。 “有些可以复制，有些够呛。”夏信回答道，他指的是如何调动士气这一块，每个分公司的情况不同，没法统一复制，训练到时完全可以照搬，效果不一定完全一样，但训练班可以差不多。 “嗯，有些是建立在你个人能力之上的。”许霜点了点头。 ”对了，这一个月下来，你有什么体会吗？”魏丽敏说道。 “我记得我说过一句话，一个老前辈告诉我的，再负面的事件，都有最积极的因素。” “我记得，你和我们两个说过的。” “对，虽然川阳的脱落人很多，但是我发现留下的都是内心对未来充满了希望的，对成功充满了渴望的，就像拿破仑.希尔说的，成功最重要的因素就是对成功要充满渴望，而现在川阳留下的这几百人就是对成功充满了渴望的人。” “你这么看重他们？”魏丽敏瞪大了眼睛看着夏信，这些留下的不都是能力不行的人吗？总公司把川阳这帮人都叫做垃圾了，怎么夏信对他们这么看重呢？ “你们去督导区看看就知道了，一会儿中午吃完饭，我带你们去。”夏信喝了口水说道，“你们会看到一个长盛寿险十几万人都没有人敢想的事，在川阳正有人在实践。” 两女孩一听就来了兴趣，异口同声地问道：“什么事啊？” “挑战连续一百天，每天出一单。” “啊，还有这事吗？”两女吃惊地说道，嘴张得能放进去一个拳头。 “嗯，这个主管叫邵又娟，我刚来的时候，她都没卖出去过保单，但后来在魔鬼训练班上开了窍，现在已经连续十天了。”夏信说道。 “那一定要去认识一下。”许霜极为感兴趣。 “下午去，可以先找几个营业部经理聊聊，邵又娟白天很少在职场，不过每天晚上一定会回来开他们主管的总结会。” “太好了，那我们去吧。”魏丽敏有点迫不及待了。 夏信看了看时间，说：“还早吧，不着急啊。” 两女看夏信不想动弹的样子，走过来一边一个，把夏信架了起来，往门外拖。 正在这时，白长文推门进来，一看夏信正被两美女架着，顿时目瞪口呆。两女看他进来，脸一红，放开了夏信。 ”夏总，您就是我此生崇拜的偶像啊。”白长文夸张的说道。 “不敲门就进来呢？你还有没有规矩？“夏信瞪着他说。 “我敲了啊，听里面有声音，以为是让我进来啊。”白长文无辜地说道。 “好吧，什么事？” “中午吃饭的地方订好了，一个比较不辣的地方，都是小吃。” “好啊，好啊，吃点汤圆什么的，可以缓缓昨天的辣味。”许霜拍手笑道。 夏信看着许霜欢呼雀跃的样子，一直搞不懂，这女孩儿，这么爱吃，怎么就不胖呢？ “哎呀，我最喜欢吃甜的了，汤圆，麻团，想想就好吃。”魏丽敏听到小吃也是异常兴奋。 唉，夏信叹口气，老天对美女都是偏爱的，这两人什么都爱吃，去年半年，三个人一路去机构，尤其到后期，各个分公司都是隆重接待，自己都感觉吃胖了，这两人回到总公司一称，说没胖，体重还那样，真是气死人。 吃完饭，几个人就坐车到了紫金区，一下车，马俊华已经在门口等着了，还有督导区经理张清明。 张清明现在对夏信是佩服得五体投地，这么一个频临咽气的川阳分公司——张清明心里话，居然被这个夏总三下五除二给救活了，虽然还没脱离危险期，但最少喘气儿了，顺带着自己的工作也好做了。 以前每当早晨出门，想起空空荡荡的职场，心里就特别抗拒，每次都要做好长时间的思想斗争才能迈出腿，现在却是每天出门时，想到在走廊里，很多的业务员看见自己都很尊敬的喊自己经理，成就感就油然而生。 自己还问过白梅她们，怎么现在出勤率高了很多，白梅她们的回答是，现在的早会，营业部这些主管都会手把手教业务员，而且动不动还陪着业务员去展业，业务员就有了来参加早会的动力，因为有训练，有主管陪着展业，就意味着有收入啊，谁能和钱过不去呢？ 而且张清明发现，随着签单的业务员增多，督导区里的各种负面声音也少了，很多人来职场的第一件事就是去看挑战牌，看看邵又娟又连续没有，现在的督导区，张清明待着真心感觉爽啊。 看夏信下车，张清明赶紧走上前去，却看车上除了白长文外，还下来了两个穿着职业装的女孩儿，一身贴身的职业装让这两个女孩儿显得非常地干练，十足的职业女性范儿。 正看得发愣，冷不丁被白长文在肩膀上拍了一下，“老张，看美女看傻了吧？” “胡说八道。”张清明回过神来，赶忙对夏信说：“夏总，您来啦。” “张经理，我给你介绍一下。” 夏信把魏丽敏、许霜和张清明互相做了介绍，然后众人就一起进了职场。 因为是下午，所以职场人并不多。“夏总，你说的挑战牌在哪里啊？”许霜问道，众人面前，许霜还是喊夏信为夏总，只是每次她喊一声，夏信就浑身不自在一下，但也知道，许霜是好意，也不好说什么。 “挑战牌就在那面。”张清明一听，赶忙引路过去。 魏丽敏和许霜跟着张清明走到挑战牌前，看着邵又娟照片边上大大的“连续签单10天”，都发出了不由自主的惊叹。 “太了不起了，全国都没见过。”魏丽敏说道，回过头对夏信说：“能找个照相机拍个照片吗？我带回去给程总看。” 魏丽敏也不是很习惯喊夏总，就看着夏信直接说，避免了喊夏总，喊着别扭，听着也别扭。 几个人看完挑战牌，夏信让张清明就去忙了，自己陪着两女挨个参观一下营业部，走到白梅营业部，正好白梅听业务员说夏总来了，从办公室一出来，就看见夏信正陪着两个长发披肩的女孩儿在营业部看绩优墙。 “夏总，这两位是......” 听到喊声，三人回转身体，夏信看见白梅笑着说：“白梅，我来给你介绍一下。” “这是魏丽敏和许霜，我在总公司时的同事。”夏信对着白梅说道，又转过身对魏丽敏和许霜说：“这是白经理，营业部经理，业务高手。” 三女互相看了一眼，友好地握了下手，笑吟吟地就聊了起来，不到十分钟，三女就像认识了好久的朋友一样，在一起叽叽喳喳的聊开了。 物以类聚，人以群分，这美女也分群啊。 夏信看着把自己撇在一边的三个大美女想道。 第二百零三章 信心比什么都重要 魏丽敏说她们自己和白梅谈就可以了，夏信就和白长文，马俊华到张清明的办公室讨论第二期的”魔鬼训练班“了，因为后来夏信病倒了，针对营业部经理的第二期一直也没开，正好听听张清明的意见，是不是要开。 “白经理，你能给我们讲讲这一个月，从你角度的感受吗？”魏丽敏问道。 “哎呀，你们不要喊我白经理，喊我白梅就行，白经理多见外啊。”白梅说道。 ”那好吧，白梅，你说说呗。“许霜说道。 “我觉得这一个月来，夏总带给我们最重要的是信心，特别是这些主管通过魔鬼训练班带来的信心。” “对，信心，这个比什么都重要。” 白梅把自打人力大滑坡后队伍的情况介绍了一下，魏丽敏两人才知道，夏信刚来的时候面临着多大的压力，而短短一个月，居然就可以把队伍调教成这样，这两个人对夏信的管理手段都是佩服不已，没想到夏信还有这么强的管理能力，不，应该叫领导力。 对面这个白梅，从言谈中，从眼神中就可以看出来，明显就是一个夏信的崇拜者。 “这一个月不太可能解决掉队伍普遍存在的技能不足问题吧？”魏丽敏疑惑地问道。 “那是肯定的，现在业务员队伍的技能还没有太大提升，但我觉得这次训练班抓住了要害，就是主管。” “主管？” “对，主管是营业部，或者说队伍的腰，承上启下，她们有意愿和技能了，就会有积极性去辅导下面的人。最近我们的主管都在辅导下面的业务员，这也是为什么最近出勤率一下就上来的原因，来参加早会就有收获啊。” 魏丽敏和许霜点点头，主管是腰这个道理，夏信给她们讲过，但听过和实际看见是两回事，这次从白梅口里说出来，就验证了夏信的理论。 三个人聊得热火朝天的时候，白长文走了进来，说：“邵又娟回来了，你们要见一下吗？” “咦，她今天怎么回来这么早，才三点多。”白梅看了下手表说道。 “今天又签了两单，说听说夏总来了，就提前跑回来了，好像韩恩业也来了。”白长文回答道。 “你们夏总这么有影响力吗？”许霜奇怪地问道，不是才来一个月吗？ “你可不知道，夏总在这帮第一期‘魔鬼训练班’人心中的位置，别看时间不长，但每次夏总只要到督导区，都会和这些主管聊聊，什么孩子在哪上学啊，爱人在哪工作啊，有什么困难了啊。这帮人和夏总，比和营业部经理还亲。”白梅说道，又看着白长文说：“韩恩业也来了？是不是关于庆祝的事，前两天还说等夏总身体恢复一些，找个时间搞个庆祝主管百分百活动的仪式。” “你怎么知道？”白长文问道。 “废话，我也是第一期魔鬼班的。”白梅白了他一眼。 “还真是，把这茬儿忘了。我们去见一下邵又娟吗？”白长文问魏丽敏两个人。 “我们还想和她聊聊，不知道是不是方便啊？” “哪有什么不方便的。”白梅说道，“这样吧，我去把她喊来，你们就在我这办公室和她聊吧。” “那多不好意思啊，会不会影响你工作啊？”许霜问道。 “不会的，要是不好意思，晚上让夏总请我们三个吃饭。”白梅笑呵呵地说完，就走出去喊邵又娟去了。 不一会儿，魏丽敏就看见一个身穿黑色职业装的女子跟着白梅走了进来，三十多岁的年龄，“丽敏，许霜，这位就是邵又娟。”白梅说道，又对邵又娟说：“邵姐，这两位是总公司的魏丽敏和许霜老师。” “邵主管，你好，老师不敢当的，我们是想和你请教一些事的。”魏丽敏赶紧说道，又补充了一句：“夏总原来是我们领导。” 邵又娟刚进来还有些紧张，听魏丽敏这么一说，尤其听说是原来夏信的下属，顿时放松了一下，也笑了笑说：“请教不敢当的，不过既然夏总都是我们领导，那我们就不是外人了，魏小姐，我听你口音好亲切啊，你是浙江人吗？” “是啊，我是浙江杭州人，你也是吗？”魏丽敏惊奇地问道。 “不是，不过我母亲是浙江东阳人。我从小就喜欢浙江，还特别喜欢听浙江人讲话，感觉比我们川阳人讲话好听。” 一听是半个老乡，魏丽敏态度更是热情，很快邵又娟就和魏丽敏，许霜说得很是热火朝天，像是好长时间没见的熟人一样。 白梅看着邵又娟和魏丽敏他们谈得不亦乐乎，脸上闪过一丝惊骇的神色，悄悄退出了办公室。 “他们聊怎么样？”白长文看见白梅出来问道。 “这邵又娟没想到进步这么大，进去一套老乡，一下就把和魏丽敏他们的关系拉近了很多。这寒暄的功夫厉害了。” “套老乡？那不是夏总的长项吗？” “估计是夏总给她开小灶了，每次夏总来，这个邵又娟都是缠着夏总问这问那的，这不今天一听夏总来了，马上就赶回来了。” “哎，你一说，我还想起来了，这个韩恩业去哪了？来了怎么不见人影呢？”白长文问道。 “也是啊。“ “白经理。”后面有人在喊，也不知道喊的是他俩中的谁，两人同时回过头去，却见正是刚才两人说了半天的韩恩业。 这么热的天，韩恩业却是穿着长袖白衬衫，打着领带，脑门上全是汗。 “正说你呢，你跑哪去了，大班长。”白梅说道，第一期训练班后来大家就推举韩恩业当了他们的班长，负责大家以后的长期活动。 “白经理，我刚才去找夏总了，和他说我们班庆祝的事，我看他应该差不多都恢复了。” “啥时候搞啊？我还挺期待呢。” “这不去找夏总了嘛，他说他有两位女同事来调研，是不是等她们走了再搞，我说正好一起呗。也让总公司的人看看我们川阳分公司主管现在的士气。” “这倒是个好主意，他怎么说？” “夏总倒也没有反对，让我来问问那两位女同志的意见，说在你这，我就过来了。” 白长文听完也说：”我觉得这个主意挺好的，魏丽敏她们本来就是来调研川阳现在的状况的，参加这个活动，也可以有一个切身体会。“ ”嗯，那一会儿，等她们谈完，我去问问。“白长文说道。 又过了好一会儿，就看办公室门一开，邵又娟和魏丽敏、许霜笑呵呵地走了出来，似乎谈得非常融洽。 白长文赶忙迎上去，把主管班要搞签单百分百的庆祝活动，邀请两位美女参加的意思说了一下。果不其然，这两个人立马就同意了，许霜说，太好了，就喜欢参加这种活动，最好准备个照相机，多照点相。 韩恩业在边上说，这次都准备了，如果没问题，那就定明天晚上，我这就去准备。 见几个人点头，韩恩业就告辞而去，邵又娟急忙和白长文几个打个招呼，也跟了上去，准备庆祝活动，自己肯定要出份力。 看着时间差不多了，白长文说：“我们去看看夏总那边聊得怎么样了？” 走到张清明办公室，却发现夏信早就不在办公室了，问张清明，夏总去哪了？ 张清明说，估计又被几个主管拉去开小灶了，应该在培训教室。 几个人正要过去，却见夏信已经走了过来，只见身上的衬衫都有汗渗出来了。 “你们谈完了吗？”夏信问道。 “谈完了，收获很多。”魏丽敏点点头说。 “夏总，今天晚上是不是可以给我个机会，让我请两位妹妹吃个饭啊？”白梅问道。 ”应该可以吧？“夏信看向两女，不确定地说道。 ”好啊，我们正好可以再聊聊。“ ”夏总你也一起呗。” “我是不是也一起去啊？”白长文问道。 “你？你回家去吧，整天碍事。”白梅不可取的说道。 “夏总？”白长文看向夏信。 ”我觉得白梅说得很对，整天像个电灯泡，碍事。“夏信嫌弃地说道。 第二百零四章 引起关注 “魏总，您有没有注意到川阳分公司八月份的变化？”张世海走进魏仁强的办公室问道。 “有什么不一样吗？”魏仁强问道，“七月倒是惊艳了一下，举绩率一下就起来了。” “这个月举绩率全国第一了，居然到了80%了，甩了第二名十个百分点。” “哦，是吗？我看看。”魏仁强打开电脑邮件里的报表，仔细看了一眼，“哟呵，还真是啊，挺牛啊，快死的人还活过来了。” 张世海在办公桌前面的椅子上坐了下来，掏出烟盒，先给魏仁强递了一根，帮着点着后，又给自己点了一根。 “唉，这烟是越抽越上瘾，但业务，尤其是人力还是止不住往下滑啊，这个冲刺可把我们坑惨了。”魏仁强恨恨地说道。 魏仁强从冲刺大会后，对2人基本法，业务大冲刺都持观望态度，动作也不是很大，而且对2人基本法的推动设置了很多的条件，结果被勾彬告状搞到了郭安权那里，郭安权那时候还在做中国最大寿险公司的冲动中，听勾彬说魏仁强很不积极，当时就一个电话直接打给了魏仁强，把他一顿臭骂，强令必须马上落实人力大发展和业务大冲刺。 听说被骂的还有江苏分公司的一把手刘文。 面对郭安权的威压，魏仁强实在是扛不住了，结果就是出现了和全国一样的情况，只是时间比其它机构稍微晚了一点而已，现在也是同样面临着人力的大滑坡。 “是啊，这个勾彬真是一个狗人啊，尽不干好事，不过好像最近总公司已经不逼着我们再继续推人力大发展了。” 魏仁强冷笑了一下，深深抽了一口烟，等着烟在胸腔里转了一圈后，狠狠地把它吐了出来，说道：”再催有什么用，人力现在能稳住就不错了，还大发展呢？“ 说到这，想起来什么似的，说：”半年前，夏信那小子就和我说过这个结果，这小子这几年进步很大。” “夏信，夏总？现在川阳就是他在管个人业务。”张世海说道。 “我知道，他告诉我了。” “魏总，我感觉他在川阳好像找到了什么路子，这个月，其实从上个月开始，川阳分公司的人力就基本没下滑了，八月份比七月还多了十几个人，这在全国是独一无二的啊。” “啊，是吗？人力没下滑吗？”魏仁强吃了一惊，现在对全国分公司来讲，最大的困扰都不是保费下降，而是人力大幅度下降，而且还看不到底，这种情况让很多人都是不寒而栗。 又回头认真看了一下报表说：“还真是啊，这小子怎么弄的呢？”这回魏仁强是上了心了。 “要不您问问夏总，您和他也熟。”张世海说道。 “问倒是一点问题都没有，就怕他不跟我说实话，那小子鬼着呢，脑子可好使了。” “要不我先问问他，然后您再出面？”张世海问道，“不过我和他不是很熟，就是去年来北京分公司时有过接触。” “嗯，你先给他打，你是北京分公司的，他不会不给面子的。” “行，那我这就给他打电话。”张世海答应了一声。 .......... “韩元，你说川阳分公司又活过来了？”刘文问道。 “是啊，这个月川阳分公司的举绩率全国第一，而且是80%了。”韩元回答道，顺手把手里的报表递给了刘文。 刘文拿过报表一眼就看到了韩元拿红笔标出来的川阳分公司，果然那个举绩率80%，很是醒目。 “果然是这样，不过他们就那么几百号人而已，这月比上月又少了人吧，不举绩的人都离职了，举绩率自然会高的。”说完，漫不经心地扫了一眼人力那一栏。 看着报表，刘文突然一愣，紧接着把报表凑近了眼睛又看了一下，有些吃惊地抬起头问对面的韩元：“川阳这个月比上个月人力增加了？” “是，刘总，比上个月增加了十几个人，虽然人数不多，但对川阳来讲，却也不少了，他们一共才300多人。” “嗯，300多人搞个举绩率80%，好像还不难，但这人力增加的情况下，举绩率还比上个月高，有点不简单了。”刘文拿手指谈了谈报表说道。 韩元点了点头，其实在韩元看来，川阳那300多人就是一群废物，夏信能把他们激活，而且还可以拉动起来，确实是很不容易的事。前两个月，听说夏信去川阳，韩元就替他捏了一把汗，自己暗暗想了一下，如果自己去会怎么做，结果发现自己想不出来应该怎么做。 刘文盯着报表说：”这个闻林突然开窍了？他那个副总，呵呵，听说闻林老婆专门来公司吵过，但没听说有这么大能耐啊？“ ”刘总，现在管川阳个人业务的是夏信，不是那个盛双燕了。“韩元说道。 ”夏信？就那个勾彬的副手？什么时间调到川阳的呢？没看见任职文件啊？“ ”他是去帮忙的，那个盛双燕调到策略研究中心去学习半年。“ ”这样啊。“刘文点点头，“我说闻林也不会突然开窍啊。” 拿起桌上的茶杯，喝了口水，说道：“不过川阳就几百号人，也没什么值得太注意的。倒是我们自己的问题，有点麻烦，被郭董逼着推动那个人力方案后，现在这个后遗症来了，我们最近人掉的有点多啊。” “嗯，我最近掉了好几千人了。”韩元点点头，说道。 ”全国情况呢？“ ”上个月全国各分公司和我们一样，人力还在下滑，我们还算好的，山东就剩一半人力了，就剩不到三千人了。“ ”这什么时间是个底啊？“ ”刘总，我们是不是把那个2人基本法先停了啊？现在根本不是拉动晋升的问题了。“ ”就怕一停，郭董又来电话骂。“刘文摇了摇头说，停顿了一下，问道：“上个月有哪几个分公司是人力停止下滑的啊？” ”只有川阳是人力正增长的，其他都是是负增长的。” 刘文点点头，说：“这么说来，川阳还是有些不一样，不过才一个月，还看不出什么来，你接下来关注一下川阳，要是九月还是这样，那就值得我们研究一下了。” .......... “啪”，又一个茶杯砸到了地上，卢光明吓得浑身一哆嗦，这是第二套茶具了，眼看又不剩几个了。 “你说，这是怎么回事？啊，川阳举绩率怎么变成全国第一啦？”勾彬拿手指着卢光明喊道，似乎这个结果是卢光明做出来的一样。 “这个........”卢光明不知道怎么回答了，心想，我怎么知道川阳怎么成全国第一了，唉，还是人家夏总有能耐呗。 扑通一下，勾彬跌坐到椅子里，自言自语道：”我这是搬起石头砸了自己的脚啊。”眼前飘过夏信那张闪现着轻蔑眼神的脸。 勾彬晃了晃头，把夏信从自己脑海里甩掉，勾彬有点后悔，现在想来，其实夏信到个人业务部后，也没有和自己有什么对抗，只不过是自己觉得他是陈丽安派来监视自己的，而且郭安权话里话外的意思好像也是觉得夏信的专业能力要比自己强，才让自己对夏信有了成见。 现在可好，本来想让夏信去川阳这个死地，没想到他还把川阳搞活了，前一阵，程玉祁还交了报告给郭董，让郭董都知道川阳有起色了，再这么下去，自己在郭董心目中的地位就要不保了。 卢光明看着勾彬在那沉思，小心翼翼地说：“勾总，我有个建议。” “什么建议？”勾彬斜了他一眼。 “川阳的闻林不是很听你的吗？而且，他大概也怕夏信在川阳做好了，他那个情人回不去吧？” “到底什么建议。”勾彬不耐烦地说道。 “我觉得您是不是给闻总打个电话.........” 第二百零五章 有事需要您帮忙 “夏总，你能出来一下吗？我找你有事。”白梅在电话里说道。 夏信一看手表，都晚上快九点了，这么晚找自己？ “白梅啊，有急事啊？” “刚才闻总找我们开了个会，我觉得很奇怪，和你说一说。” “闻总找你们开会？”夏信觉得很奇怪，这闻林哪里不正常了，找营业部经理开会，而且还背着自己？这些营业部经理，他认得全吗？ “好的，你在哪？”夏信问道。 “我在上岛咖啡，离你住的地方不远。”白梅说了一个地址。 夏信走进上岛咖啡的时候，白梅已经在了，正看着台上的蜡烛发愣。 夏信笑呵呵地坐下来，说道：“大美女怎么在发愣啊？” 白梅看了他一眼，伸手把服务员喊了过来，问夏信：“你喝什么？” “我来杯拿铁吧。”夏信从服务员说了一声，转头问白梅：“怎么啦？” “今天晚上闻总把我们市区的营业部经理找去开了个会。” “哦，说什么了？” “他讲了一堆，云山雾罩的，我们也没听太懂，感觉那意思就是川阳人还是要听川阳人的，外人待不长的，开完会，我们几个碰了一下，好像是冲你来的。” “冲我来的？”夏信笑了笑，心里却是知道，这肯定是闻林有点害怕自己做好了，威胁他的位置。 “我都快急死了，你还有心思笑。”白梅说道。 “那你们怎么想呢？” “韦光明说，谁能让我们业务变好，我们就听谁的，反正我们是外勤，谁也不能把我们怎么样。” “对了，闻总以前给你们开会多吗？” “不多，一年也就年终会，半年会会来讲个话。大多数营业部经理，他都喊不上名字。” 夏信点了点头，喝了口咖啡，想了一下说：“白梅，有句话听过吗？” “什么话？” “君子坦荡荡，小人常戚戚。不用担心的。” 和白梅分手回到房间后，夏信却不像和白梅喝咖啡时那么平静，抽着烟，在地上转来转去，闻林，老子帮你干活，你还在后面给我使暗招，对你有好处吗？但回想了一下白梅描述的闻林说的话，似乎又没有太多的内容，这是怎么回事呢？ 和谁说说呢？夏信忽然想起了程玉祁。 .......... 虽然进入下半年以来，寿险业务，特别是个人业务一直在下滑，但程玉祁却是可以说有点春风得意，郭董已经暗示会在年前把他提拔为寿险的副总经理，来协助陈丽安管理个人业务。 程玉祁隐隐约约感觉到郭董对年初听信勾彬的激进建议导致最近今年业务下滑有些后悔，但作为董事长来讲，又不会公开承认是自己的失误。毕竟敢于公开承认自己错误的领导人，都是有着远超凡人的胸怀和格局，但郭安权显然不在此列。 而夏信在川阳取得成绩，通过魏丽敏、许霜的报告给了程玉祁一个强烈的信心，这个信心就是面对现在的状况，其实已经找到了一条有希望的解决途径，但程玉祁并没有急切地就表现出来，一是因为陈丽安还需要一个月才能回来，而现在如果自己不通过陈丽安就直接和郭董建议，未来陈丽安也许对自己会有看法。 第二是因为夏信在川阳才两个月，采取的措施是不是可行，还需要再观察，万一说了出去，最后效果不好，对自己也没好处。 第三却是程玉祁的一点私心，这个局面是勾彬忽悠郭董造成的，既然已经呈现乱象，那不如再跌得狠一点，到时自己接手，从最低谷拉起来，岂不更显自己的能力和水平。至于今年业务最后会怎么样，那不是自己关心的事了，背黑锅也是勾彬去背。 上次魏丽敏她们回来汇报说，夏信在川阳累得昏倒，但据她们的观察，川阳现在的营业部经理和主管对夏信的认同度都非常高，不出意外的话，川阳接下来会越来越好。 听到夏信昏倒，程玉祁也是感觉内心很歉疚，这次让夏信去川阳，也是没办法的事，面对越来越差的局面，本着对陈丽安负责的态度，他也要找到一个解决办法，而夏信的确是一个各方面都很全面的人。 而且程玉祁还有一个想法是，如果这次夏信可以把川阳做好，那等陈丽安回来，他准备建议让夏信去负责一个分公司，像夏信这样纯粹个人业务专业出身的一把手，现在全国还没有。 上次把川阳的调研报告发给了陈总，她回邮件也是让程玉祁要全力支持夏信在川阳的工作，如果可以证明夏信在川阳的措施是可行的，那对未来全国走出困境将会有巨大的帮助。 桌上的铃声响起来了，拿起电话，夏信的声音从话筒里传来：“程总，我是夏信啊。” 听到是夏信，程玉祁心里暗暗好笑，这正是想到谁，谁就出现了。 “你小子，想起给我打电话了？”程玉祁骂道，伸手从桌上的烟盒抽出一根烟点上，说来也奇怪，只要夏信一来电话，或者到自己办公室来，自己就会忍不住要抽烟，心里暗骂一句，都怪这小子。 “程总，我不是怕打扰您工作吗？再说没做出什么成绩，我也没脸给您打电话啊。”夏信说道。 “尽是屁话，我看八月份川阳不错啊，举绩率都是全国第一了，而且人力居然还是正增长的。” “嘿嘿，程总您都看到了，不过才两个月，也不说明问题，不过我估计有件事，您可能想不到。“ ”什么事？说来听听。”程玉祁心情很好。 “我们这有个主管已经连续四十天每天签单了。这个事我估计全国没有。“夏信在那边笑着说。 ”四十天了？上次魏丽敏她们回来还说才十几天。“ ”是啊，到现在四十天了。“夏信开心的说道。 两人又聊了一会儿业务的事，夏信把自己在八月份开办的营业部经理的训练班，而后在营业部推动的拜访量管理，都做了非常详细的介绍，程玉祁越听越觉得当时让夏信去川阳是对的，论对拜访量管理的熟悉程度，整个长盛寿险恐怕都找不出来比夏信更熟的了。 ”程总，我有个事想请您帮个忙。“ ”我就知道你小子无事不登三宝殿，说吧什么事？” “是这样的.....”夏信把白梅说的闻林给所有营业部经理开会的事说了一遍。 听完夏信介绍，程玉祁眉头皱了起来，这个闻林脑子坏了吧？夏信帮着你把业务做起来不好吗？你出的什么幺蛾子，这么差的业务，自己能不能活到年底都不知道呢？还在乱搞。 越想越生气，对夏信说：“他没有和你打招呼吗？” “没有，我今天遇见他，他连说都没说，如果闻总以后总是这样，我白天开会，他晚上再搞一套，那就不好办了。“夏信说出了自己的额担忧。 “不会的，我一会儿给他打电话，你做好自己的工作就行了。” 放下电话，程玉祁又点了一根烟，这闻林真是在坏事，夏信在川阳的工作如果因为闻林的打扰而出问题，那都会影响到自己的前途和陈总的安排。 “特么的。”程玉祁狠狠地骂了一句。 打开通讯录，拨通了闻林电话。 “喂，你好，哪位啊？”电话那端闻林问道。 “我是程玉祁。” 第二百零六章 陈丽安归来 1999年的”十一“是第一个黄金周，刚刚过完这个黄金周，程玉祁带着许霜，还有陈丽安的秘书小李就来到了虹桥机场。 今天是陈丽安回国的日子。 程玉祁伸长了脖子往到达厅里看，身边的许霜也是踮着脚往里看，手里还捧着花，陈丽安的秘书小李也在不断地往里张望。 “来啦来啦，看见陈总了。”许霜回头对还在探头看的程玉祁说道。 程玉祁点了点头，他也看见了。只见一身白色休闲服的陈丽安，正推着一辆手推车，款款走了出来。 “陈总。”许霜跳起来，摇着手喊道。 陈丽安听到喊声，循声看过来，看见程玉祁和许霜，顿时满脸笑容，也是扬起手回应着。 等陈丽安走出到达通道，程玉祁赶紧快步上前，接过了陈丽安的推车，许霜把手里的一捧鲜花递到陈丽安手里，说道：“陈总，欢迎您回国。” 陈丽安笑呵呵地接过鲜花，说：“唉哟，还准备鲜花呀，这么隆重。” “那是啊，您出国半年，回来当然要很隆重啊。”程玉祁说道。 小李接过程玉祁手里的推车，说：“程总今天早早就来机场了。” 看得出来，陈丽安心情极好，一路说说笑笑地就上了车。 “玉祁，情况怎么样？”陈丽安一上车就收起了笑容，问道。 这车上几个人都是陈丽安信得过的人，所以也就不避讳什么了。 “陈总，本来想让您休息两天，再和您汇报的。”程玉祁说道。 “都休息半年了，还休息什么。”陈丽安说道。 “现在情况很糟糕，现在九月正好是个考核月，看样子还要掉一批人。”程玉祁满脸无奈的说道，“下滑的趋势挡不住啊。全方人寿的人力已经追上我们了。” “是吗？这可麻烦了。” “是啊，关键在于此消彼长啊，我们在往下掉，人家在往上起，而且我们好多人都去全方了。” “全国就没有好一点的分公司吗？” “有一个，就是川阳，从七月开始逆势成长，九月更是和全国其他分公司走出了一条不一样的曲线。” “哦，怎么不一样了？”陈丽安听到川阳，接着问了一句。 “九月川阳分公司的举绩率再次突破了80%，而且最奇特的是，川阳的人力居然多了50多个人，这是和全国所有分公司都不一样的。” “上次不是说8月人力就增长了吗？” “8月就多了十几个人，但9月一下多了50多人。” “哦，这个夏信在搞什么？”陈丽安好奇地问道。 “听说在搞新兵训练营，效果好像不错。” “新兵训练营？这小子天天搞新花样。”陈丽安笑着说，“上次邮件里，还说搞了个‘魔鬼训练班’什么的。” “陈总，那个魔鬼训练班效果挺好的，我们去和川阳参训的主管谈过，我觉得夏信在川阳抓主管的训练是抓到要害了。”许霜插话道。 “哟，半年不见，我们许霜现在业务水平见长啊。说说你们去的见闻。“ 见陈丽安对自己讲的话很有兴趣，许霜小嘴就啪啪啪把自己和魏丽敏去川阳的见闻说了一遍，最后说道：“这还是8月初的情况，估计一个多月过去了，现在应该更好了。” 陈丽安家住在上海静安区一个高档住宅小区，车很快就到了楼下面，因为陈丽安爱人“十一”黄金周去美国看她们娘俩后，直接又去非洲了，下来接陈丽安的是她们家的保姆。 帮着把几个大箱子都拿上楼后，几个人告辞出来，陈丽安问程玉祁，“夏信在川阳很顺利吗？那些人没做什么手脚？” “哪有那么顺利啊，上个月初，夏信就给我打电话求助了，这小子在川阳不容易。” “有什么问题？” 程玉祁简单地把夏信向自己救助的事说了，说：”我给他打电话，他吱吱呜呜的说了半天，意思是有人让他这么做的。这闻林脑子也是坏了，夏信去帮你把业务搞起来有什么不好，还想使绊子，我也没客气，直接和他说，要是川阳再做不好，他就要下课了。“ 陈丽安点点头，说：“好吧，明天我去公司，先和郭董打个招呼，然后我们再细聊。那两个小家伙在，有些话也不好说。“ 程玉祁点了点头。 回去路上，许霜说：“程总，我听刘坤说，您要提拔了，当寿险副总啦？” “这个刘坤，整天不务正业，到处当广播站。”程玉祁说道，却没有否认许霜说的事。 ”哎呀，我先恭喜您啊。”许霜笑着说。 ”你就别当广播站了。“程玉祁说道。 .......... ”真的吗？“刚刚回到荣城的夏信，就接到了死党兼地下广播站站长刘坤的电话，告诉他程玉祁可能要晋升寿险副总了。 “当然是真的了，我人事口那么多熟人，，好像等陈总回来就走流程。” “你一说还真是，陈总也该回来了。” “你不知道啊，陈总应该今天就回来了，好像程总带着许霜去接去了。” “那太好了，可算回来了，这半年寿险被勾彬可是折腾够呛。” “你一说勾彬，我还听到一个消息。”刘坤突然压低了声音。 “什么消息？关于勾彬的？” “对，关于勾彬的。”刘坤说道，“这里人有点多，我换手机给你打。”说完就挂了电话。 关于勾彬的消息，夏信想到，应该是对勾彬来讲不是什么好消息吧。 过了好一会儿，手机才响了，夏信拿起电话，听着话筒里传来的汽车声，问道：“你这是跑楼下打电话了？” 刘坤仔那头答道：”对啊，这里不怕被人听见。“ ”关于勾彬的什么消息。” “据说，他和他老婆开了一家公司，专门搞那些行销辅助品，像函件，彩页，礼品啥的，法人是他老丈人，这个公司的东西都卖给长盛。” “你的意思是说勾彬把老丈人公司的那些东西卖给自己？” “他老丈人就是挂个名，主要是他和他老婆在搞。” “怪不得勾彬总有事出去呢？” “听说他还从分公司长期弄了辆车，连汽油费都是分公司出。” “这事倒是听说过，当时我也没往心里去。” “那你不知道，他那公司印刷的彩页，函件什么的，用的也是分公司的印刷费吧？” 听到刘坤说这个消息，夏信吓一跳，哇塞，这空手套白狼也太厉害了吧，拿长盛的印刷费印刷自己公司的东西，在卖给长盛。自己既是买家，又是卖家。 “这些你都听谁说的？” “都是人事的人说的啊，好像现在监察部已经在查了。” “特么的，他也有今天。”夏信恶狠狠地骂了一句。 放下电话，夏信兴奋地在办公室转来转去，对着窗户外，上海的方向，又说了一句：“特么的，勾彬，你也有今天！” 第二百零七章 这往后可怎么办？ 第二天一早，陈丽安就来到了郭安权的办公室，其实一晚上陈丽安都没怎么睡好，一是因为时差，二是因为目前的形势，全方人寿现在大有超越之势，没想到自己离开半年，形势已经到了几乎不可收拾的地步。 “郭董，我回来了。”陈丽安进门和郭安权说道。 “啊，丽安，你回来了，什么时候到的？快坐快坐。”郭安权从自己座位上站起来，笑着招呼陈丽安坐到沙发上，陈丽安环顾了一下，郭安权的办公室布置和自己离开时并没有什么区别，哦，不对，怎么多了一尊佛像呢？ “怎么样，这半年的培训？老文没和你一起回来？小松挺好的？“郭安权问了一连串的问题，以掩饰自己内心的些许尴尬，虽然隐藏很好，但郭安权知道，这尴尬是存在的。 当初自己让陈丽安去美国培训的时候，夸下海口，说半年后，等陈丽安回来，交给她一个全新的寿险，但半年下来却是一个危机四伏的寿险，内外勤流失严重，尤其是外勤人力大量脱落业务规模大幅负增长，今年别说50个亿了，可能都达不到去年的水平了，这让郭安权见到陈丽安时，多少有点不自在。 更令郭安权愤怒的是，自己万分信任的勾彬，居然利用自己的信任，在外面开公司，这也罢了，还丧心病狂到把公司的费用当成了自己公司的费用使用，居然连印刷费，招待费，甚至他那个公司的职场费用都是用长盛的费用支付，这让郭安权气得直吐血。 现在他总觉得很多人看自己的眼光都带着嘲讽的意味，这让他对勾彬就更是气愤，乃至于到了痛恨的地步，郭安权已经下了决心，这次监察部把问题查清后，最少也要把勾彬免职开除，如果涉及贪污，直接送公安局。 要不是他，我能犯冒进这么大个错误吗？郭安权却忘了当时自己是多么心高气傲地宣布要成为全国最大的寿险公司了。 “这半年的培训还是很好的，哥伦比亚大学的精算专业也是全球有名的，这次好好补了一下以前缺的课，还认识了不少全球寿险公司的负责人，这对未来开展合作交流也有好处。这次培训还真要感谢郭董给我这么个机会。” “就是嘛，我就说这个培训很好的，要有时间，我都想去参加呢。” 郭安权和陈丽安都刻意回避了当时让陈丽安去培训时的背景。 “你们家老文没去接你？”郭安权笑着说。 “没有，他这次‘十一’去美国了，然后我回国，他又去坦桑尼亚了。” “你们家老文这是天天不得闲啊，我听政府里的人说，老文要到政府任职了？”郭安权想起来自己听说的消息。 “我也不清楚，说是上个月中组部来考核了，我也不太管他的事。” “小松该毕业了吧？” “他今年本科毕业了，现在已经在哥伦比亚大学读硕士了。” “呵呵，那你们还是校友呢。”郭安权笑着调侃道。 两人聊了一会儿闲话，就转到了业务上。 “你回来得正是时候，现在情况不是太好，你要尽快熟悉情况，然后把业务拉起来，我上次邮件和你说了，准备把程玉祁提起来，协助你负责个人业务，你的意见呢？“ “玉祁对个人业务很熟，我没意见，您放心，我会尽快确定下一步措施，把业务拉起来。” “是啊，要尽快改善，要不全方就要超过我们了。” ”好的，我尽快。” 回到办公室，陈丽安坐在椅子上，整理了一下桌面，然后让小李把程玉祁喊了上来。 “陈总，您也不倒下时差，这就上班了？”程玉祁推门进来问道。 “倒什么时差啊？刚才去郭董那，他还催我们赶紧把业务拉起来。” “唉，要不是他..........”程玉祁讲了半句，后面就没讲。 “过去的事不提了，关键是我们接下来怎么办？” “我觉得我们是不是先把2人基本法停了，然后再确定下一步行动规划。“ “可以。” “但现在个人业务部还是勾彬在负责，这停止的的通知从那个部门下呢？”程玉祁问道。 “我想好了，我觉得可以先让侯文禄来负责个人业务部，至于勾彬暂时先和侯文禄对调，等监察部的结果出来，再说处理意见。” “这样也好，先过度一步，关键是如何把业务能够尽快拉起来，现在情况很不乐观啊，三季度考核又掉了一批人。”程玉祁忧心忡忡地说道。 “你有什么想法？”陈丽安问道。 “我在想是不是可以先把夏信喊回来一趟，让他和我们说一下他在川阳到底怎么做的，怎么会在那么短的时间里就把业务搞起来的？” “可以啊，那就尽快让他回来一趟，我正好听听他的汇报，要是行，就让他直接在总部协助侯文禄制定改善措施，然后推动。” “就怕这小子在机构待惯了，不爱在总部干了。”程玉祁说道，“上个月给我打电话时，就说更喜欢在机构的感觉，能发挥自己的长项。” “嗯，夏信身上是有一股劲儿，比很多一把手都强。” “陈总，我倒是觉得他未来可以去个机构当一把手，现在已经很成熟了，也非常专业，像他这样专业的一把手，目前我们都没有。” 两人确定了后续的布置后，陈丽安先找郭安权谈了换人的想法，郭安权二话没说，立刻同意，而且说，以后寿险的部门总经理级别的人事调动，不用请示，陈丽安自己决定就可以了。 拿到这个尚方宝剑后，陈丽安立刻着手调换了勾彬和侯文禄的职务，同时下文，停止了2人基本法的执行。 这两个动作一下引起了全寿险的震动，预示着陈丽安的强势回归，这也让很多人心里开始有点小小的不安，特别是业务很差的分公司的一把手。 “把夏总给我请来。”闻林早晨一上班就对秘书说。 过了一会儿，秘书进来说：“闻总，夏总秘书说，夏总早晨一般都去督导区，有可能下午才会回分公司的。” “啊，是这样啊，那你给夏总打个电话，就说我找他有事，让他上午回来一趟。”闻林说道。 秘书答应一声，正要转身去打电话，闻林又把她叫住说：“算了，等夏总下午回来再请他过来吧。” 看着秘书出去，闻林盯着电脑上的人事任免通知，心里是忐忑不安。 这变化也太快了，陈总一回来就直接把勾彬给换了，2人基本法也停了，这是明摆着对以前工作的否定啊。 自己川阳分公司却是人力，业务大冲刺的先锋，冲在最前面，现在情况也是最惨，虽然这两个月好点，但所有人都知道，这成绩和自己关系不大，是夏信在那做出来的，本来还可以借点光，谁知道自己哪根筋不好使，还听了勾彬的话，给所有营业部经理开会说不要听夏信的，最后惹得程玉祁给自己打电话，暗暗警告了自己一下。 程玉祁也惹不起啊，这是要提拔成副总的人啊，而且他给自己打电话，一定是夏信告状了。唉哟，这帮营业部经理怎么帮外人，不帮自己人呢？ 这盛双燕也是，一点脑子都没有，勾彬说什么，你就干什么吗？你就不会像夏信这样，天天去督导区？唉哟，气死我了。 这个夏信，唉，谁知道背景挺深啊，盛双燕告诉自己才知道，敢情这是陈总的心腹嫡系啊，程玉祁一手培养起来的，这回好了，陈总回来了，程玉祁要当副总了，自己把夏信得罪了，往后的日子可怎么过啊？ 一上午的时间，就在闻林的自怨自哀中过去了。 第二百零八章 闻林请客 “闻总，您找我吗？”下午一上班，夏信就到了闻林的办公室。 “是啊是啊，不过你秘书说你去督导区了，哎呀，像夏总这样的工作作风，真是值得我们学习啊。”闻林满脸堆笑地站起来说道。 “闻总过奖了。”夏信淡淡地笑道，心里却在提防着闻林出什么坏主意，自打上次闻林背着自己给营业部经理开会后，夏信对他就没什么好印象。 “哈哈，也没什么大事，就是你这一段时间挺辛苦的，我也一直挺忙，也没坐在一起好好聊聊。” “哦，闻总客气了，工作嘛，谈不上辛苦不辛苦。” 听夏信说的都是场面话，闻林又是干笑两声，掏出烟盒，递给夏信一根烟，缓解了一下两人之间的尴尬局面，闻林知道，上个月自己暗自开营业部经理会的事，肯定会有营业部经理告诉夏信的，徐文莉告诉他，自打举绩率，人力开始复苏后，现在川阳的营业部经理对夏信都是言听计从的，自己给她们开会，她们要是不告诉夏信那才是怪事呢。 “这个川阳的业绩全靠夏总才开始有起色啊。”闻林说道，”前一阵，程玉祁总打电话来，我还把你好好表扬了一下。“ ”谢谢闻总，川阳业绩好，我只是做了一点应该做的，关键是大家的努力，营业部经理和主管的执行都很到位，当然，闻总的全力支持是成功的基础。“夏信抽了一口烟后说道。 ”哈哈，夏总也是太谦虚了。“从夏信嘴里听到自己最想听到的话，闻林开心地笑了。 ”这也是事实，没有闻总的支持，川阳想干好也是不可能的，这一点，我回总部后，会和陈总汇报的。“夏信笑着说，既然闻林都放下身段了，那自己也没必要端着架子，和气生财啊。 “那我先谢谢夏老弟了，对了，来这么长时间，我们也一直没有好好吃顿饭，聊一聊，怎么样，今天晚上我们一起吃个饭。”闻林说道，想了想又补充道：“喊上白长文和马俊华他们，怎么样？” “好啊，恭敬不如从命，那我今天晚上就吃闻总的了。”夏信也呵呵笑着说道。 从闻林办公室出来，刚到自己办公室门口，正好碰见白长文匆匆跑过来，说道：“夏总.......” “进去再说。”夏信阻止了白长文的话，推门走进了办公室，关上门后，说道：“说吧，什么事？” “夏总，您看公司文件了吗？” “没有啊。”夏信从来不主动看公司的文件，因为感觉和自己关系不大，而一些政策文件在网上公布前，早就在邮件里通知了，上一次自己主动打开文件系统，还是看自己的任职文件那次。 “那您赶紧打开看看，个人业务部总经理换成侯文禄侯总了。” “啊，是吗？”一听到这个消息，夏信却是坐不住了，站起来，两步走到电脑旁，打开文件系统。 果然，侯文禄变成个人业务部总经理了，而勾彬去了培训部了。而且还有一个通知就是停止了2人基本法的推动。 “变化还真大啊，陈总动作够快的。”夏信叹道，这才回来没到一周啊。侯文禄变成自己上司了，得抽空给他打个电话请个安啊，怪不得闻林要请自己吃饭呢，这是明显勾彬靠边站的信息啊，虽然培训部也是核心部门，但对业务的影响力来讲，自然是个人业务部更大。 白长文看着夏信若有所思地从办公桌边走出来，有些担心地问道：“勾总不在个人业务部了，您是不是快要回总部了？”跟了夏信这么长时间，对夏信和勾彬之间的一些矛盾，他自然也是有所了解的。 “你为什么这么问？”夏信抽了一口烟，平复了一下有些激动的心情。 “您跟侯总关系多好啊，川阳这几个月又有了起色，上次魏丽敏他们来不说，要把川阳的经验复制到全国吗？您回去不是正好可以指导全国吗？” “你是不是膨胀了？”夏信没好气地说道，“就这几个月能说明什么问题啊，还川阳的经验呢。不把川阳真正带出来，我是不会回去的。” “那太好了，我和马俊华也是担心，您一走，盛总回来，我们的努力又白费了。” “不会的，放心吧。”嘴上是这么说，其实夏信心里也没底，万一总部让自己回去，自己能不回去吗？ 等白长文走了以后，夏信拨通了侯文禄的电话。 “侯总，我是夏信，哈哈，我向您报到啊。”夏信笑着说。 “夏信啊，听声音，你在川阳活得不错啊。”侯文禄也是一句玩笑甩了过来。 “托您老人家的福，还不错。”夏信嘿嘿笑道。 “怕是有什么大美女让你舍不得回来了吧？”侯文禄笑道。 “哪有什么大美女，要不您来看看，指导一下工作。” “我看川阳在回升啊，我还要找个机会去看看。”侯文禄进入角色很快，恐怕压力也不小。 “欢迎侯总来川阳啊。” “你还欢迎？你别忘了，现在你还是总公司个人业务部的副总，可不是分公司的人。” 夏信尴尬地用哈哈掩饰了过去，这个老侯，客气话都听不懂。 放下侯文禄电话后，夏信盯着电脑上的文件看了半天。勾彬，你猖狂的日子到头了，回想起当时自己在个人业务部的时候，每次飞机降落到虹桥机场，心情就一下变得阴暗，那段日子真是不堪回首。 本来还想找马俊华谈一下接下来的新人训练班的事，但夏信的心境一下被这文件给打乱了，以至于一下午什么事也没做。 到了下班时间，闻林亲自过来喊着夏信去吃饭，夏信回想起来，好像除了刚来时，闻林请吃过一顿饭以外，这三个多月，他俩都没有一起吃过饭。 在饭桌上，闻林一直捧着夏信在说话，这让夏信很不自在，也没必要啊，这闻林是怎么了？ 吃完饭，在回宾馆的路上，马俊华说：“夏总，吃饭时怎么感觉，您才是闻总的领导呢？” “对，我也有这感觉。”白长文说道。 “胡说，那是闻总客气。” “不对，闻总平时和人吃饭，尤其和下属吃饭，架子特别足，哪像今天啊，都有点.......嗯........” “卑躬屈膝。”白长文补充道。 “对，就是这个词。” “尽胡说八道，别瞎说了。” “铃铃铃“突然响了起来，把三个人下了一跳，夏信掏出手机一看，一个不认识的电话。 ”喂，你好，哪位？“ ”夏总，您好，我是陈总秘书小李。“ ”小李啊，这是你电话啊，好，那我一会儿存一下。有事吗？” “夏总，陈总说，请您这两天回总部一趟，她要听一下您关于川阳的汇报。” “这两天？嗯，好的，那我尽快回去一趟。“ 挂了电话，对那两个人说：”我这两天要回去汇报一下。“ 刚才的电话声并不小，白长文两人都听到了小李的说话声。 通话内容告诉这两人，眼前这位是一位手眼通天的人物。 第二百零九章 陈总，您回来了？ 夏信和闻林打了个招呼，说自己得到通知，要回去汇报一下工作，这又把闻林惊得够呛，他终于对盛双燕传回来的消息——夏信是陈丽安的红人，而且是程玉祁一手培养出来的，深信不疑了，这陈丽安才回来几天啊，就召夏信回去汇报工作，这要是夏信在陈丽安面前说几句自己的坏话，那自己估计完了。 闻林这下后悔得肠子都青了，明明夏信在川阳都三个月了，自己居然没有和夏信把关系搞好，而且还听勾彬的话，想给夏信工作弄点障碍，这下好了，勾彬靠边站了，陈总又重新掌舵了。 这可怎么办呢？闻林这回是真有点愁了。 夏信把白长文和马俊华找来，交代了新人班和准主管班，主管进阶班的筹备工作，准备自己回来马上开始操作。三个月来，有些不错的业务员开始冒头了，在邵又娟的带动下，又有几个业务员跟着在挑战每天一单，虽然到现在为止，除了邵又娟已经连续签单超过了70天外，还没有人能超过十天，但毕竟已经有人在学了。 而且最重要的，或者说最让夏信感到欣喜的是，现在已经有一些绩优的业务员来问，应该怎么增员当主管了，这说明这几个月下来，很多人对行业的信心，对公司的信心又回来了，这真的是良性循环开始了，在这个时候再把新人班搞好，让增进来的人能留存下来，会反过来对愿意增员人的意愿有一个正向促进，所以夏信极为重视此项工作。 “夏总，您不会不回来了吧？”马俊华问了一个白长文问过的问题。 “怎么可能，这么多事，回来还得接着搞啊，我们的凤凰行动的目标还没达成呢？你们忘了？” “我们是没忘，就怕您不回川阳了。” “放心吧，我一定会回来的，回去就汇报下工作，用不了两天，不过......”夏信想到了一个主意，脸上露出了微笑。 “不过什么？”白长文和马俊华异口同声地问道。 “这次如果有可能，最好找几个总部的人来一起做，顺便把川阳我们这几个月做的事总结一下，然后再帮着把后期的这些工作一起推一下。” “这倒是个好主意，要不我们现在培训力量真的有点跟不上了。”马俊华说道。 “我觉得崔义林主任可以，他对培训挺熟。” 夏信听到白长文这句话，哈哈大笑，“真是英雄所见略同，看看这次能不能把他拉来，估计勾彬去培训部，他也不会好受。” 正在总部和刘坤一起抽烟的崔义林忽然连打了几个喷嚏。 他揉了揉鼻子说道：“这是谁这么想我啊？” 刘坤说道：“会不会是你们勾总哦？”说完，呵呵直乐。 “唉。”崔义林摇了摇头，“老刘，我现在能体会夏信当时的心情了，那不是人过的日子。我先下去了。” 说完匆匆跑走了。 ........ 夏信拎着背包从办公室出来，准备出发去机场，刚出门，就看办公室主任跑过来说：“夏总，闻总说，他亲自送您去机场。” “啊，不用吧。”夏信大吃一惊，这是什么意思？我又不是不回来了。 正说话间，就看闻林走了过来，说道：“夏总，我送你去机场。” 这一招却是搞得夏信有点手足无措了，赶忙说：“不用不用，闻总，这我可消受不起啊。” “我也正好没事，走吧走吧。”闻林说道。 夏信那敢让闻林送，这要传出去，还怎么做人啊？名声全毁了。 夏信坚决不让闻林送机，两人推搡了半天，最后闻林看夏信的态度非常坚决，只好说：“夏总，你来这么长时间，我也没有好好照顾你，实在是过意不去啊。” “闻总客气了，您对我的信任就是最好的支持了。”说完，夏信趁电梯门开，赶紧上了电梯。 在车上，回想起自己刚来时闻林的态度，再看看刚才的态度，夏信摇了摇头，闻林的行为可以用一个词来形容：前倨后恭，实在是做得太明显了。 飞机降落到虹桥机场的时候，夏信此刻的心情却是和上半年降落时有了根本的差别，当时陈总被逼出国，勾彬得势，自己每次从外地回到上海，都是心情郁闷异常，而今天回来，却是陈总回国了，勾彬也靠边站了。 此时的天空已经是夜幕降临，夏信走出机舱，看向高悬在夜空里的一轮明月，却分明觉得它在朝着自己微笑一般。 第二天一早，夏信就到了公司，看侯文禄还没到，就先到自己办公室，给陈丽安的秘书小李发了个邮件，告知自己已经回来了，陈总方便时，让他喊自己。 没多大功夫，苏莉和殷青就跑了进来，惊喜地说道：“夏总，您回来了？川阳那边工作结束了？” 看见两女，夏信也很开心，说道：“我就是回来汇报一下工作，估计马上还要回川阳，那边工作还没结束。” “这几个月川阳太牛了，各项指标都是逆势成长啊。”殷青说道。 夏信呵呵一乐，说：“其实大家都挺努力的，只要方向对，其他都好办。你们最近怎么样？应该不错吧？” 之所以判断她俩过得不错，是因为以前这两个人从来不会同时到自己办公室来的，说话都要到外面找地方，而今天居然两人同时来自己办公室，就说明肯定是不一样的。 “挺好的，侯总来了没几天，但感觉好很多，没有那么压抑了。”苏莉说道。 “侯总呢，怎么还没来？”夏信问道。 “侯总今天上午去上海分公司调研了，估计要下午才会回来。” 夏信一听侯文禄要下午才会回来，说道：“那我就不等他了，先去程玉祁总那里报到一下。” 两女看夏信有事，就知趣地离开了他办公室。 夏信拿起笔记本，就兴冲冲地跑到了策略研究中心，一进门就看见了许霜。 “夏信，你回来啦？”看见夏信，许霜高兴地喊道。 这一喊，好几个人都从座位上抬头看了过来，夏信笑着和大家一一打着招呼，魏丽敏站起身也走了过来，问道：“川阳的事结束了？” 夏信摇了摇头，说：“哪有这么快啊，最少要到年底才会有点眉目。” “我看这几个月川阳业绩、人力一直在往上走，九月比八月更好了。” “接下来的新人，准主管都还没开始弄呢。还需要时间。” 正说话间，去通报的许霜走了过来，说：“程总喊你过去呢。” “我们回头聊啊，这两天我请你们吃饭。”夏信笑着说，快步走到了程玉祁的办公室，刚要进去，程玉祁却从里面走了出来。 “行啦，不用进去了。”程玉祁笑着说，“直接跟我去陈总那吧。” 夏信应了一声，跟着程玉祁向陈丽安办公室走去，路上两人简单聊了两句。 到了陈丽安办公室门口，夏信笑着和小李打了个招呼，小李笑着说：“两位领导，请进吧，陈总已经在等你们了。” 推门走进办公室，夏信一看，陈丽安正笑咪咪地看着自己，说道：“夏信回来了。” 夏信看见半年未见的陈丽安，就像看见亲人一样，激动地说了一声：“陈总，您回来了？” 第二百一十章 这个事，夏信是有责任的 看到夏信见到自己时的激动神情，陈丽安还是很感动的，从程玉祁的嘴里大概也了解了一点夏信在个人业务部的日子不太好过。 待夏信坐下后，陈丽安说：“听程总说，你在川阳干得不错，也很辛苦。” 听陈丽安这么一说，夏信挠挠头，显得有些不好意思，”程总是鼓励我，才三个月也不说明什么问题。“ ”哟呵，你小子在陈总面前还会谦虚了，怎么在我那天天吹牛啊？“程玉祁打趣道。 ”没有吧，程总，您可不能冤枉我啊。“夏信叫屈道。 看夏信一脸无辜的样子，陈丽安和程玉祁都笑了，夏信在他们面前还是一如既往地不拘束，这也是一种态度的体现。 “夏信，这次让你回来呢，是程总说你去川阳三个月，就把川阳给拉起来了，所以想听听你是怎么做得，看看是不是总结一套方法来供其他机构借鉴，毕竟全国的情况你也知道。“陈丽安说道。 “陈总，我觉得川阳才三个月，这个结果还不太能说明问题，再说川阳人也少，我去的时候才300多人，也比较好搞。”夏信说道，谦虚一下总是应该的，总不能上来就说都是因为自己的努力吧。 “好就是好，你也不用谦虚，川阳原来什么样，我们也知道。”程玉祁说道。 “过分谦虚就是骄傲啦，夏信，你以前不这样啊。”陈丽安笑着说道，“怎么还搞得假惺惺的？” 见自己的小把戏被两位领导识破，夏信不好意思地挠了挠头说：“陈总，那我汇报一下我在川阳采取的一些措施吧。其实川阳的问题还是很严重的........” 夏信接下来先把自己到川阳分公司时面临的局面说了一遍，陈丽安两人越听眉头越是紧锁，知道川阳的问题严重，但不知道严重到这个地步，基本就是崩溃的边缘了，老主管几乎全走了，面临严重的挖角，出勤率极低，人心涣散，主管都是没有销售经验的新人。 在讲完面临的局面后，夏信讲了一下自己在川阳推动的“凤凰行动”，特别提到了针对主管的”魔鬼训练班”。 “两位领导，我是觉得主管是整支队伍的腰，起到承上启下的作用，只要要硬，队伍就好带，所以第一步就是对所有主管的训练，其实这个魔鬼班也不可能解决主管队伍销售技能差的问题，只是先解决她们刚上市场见客户，销售的问题，结训后的每天总结会更是重要，我每天都会轮流去两个督导区参加他们的总结会，同时辅导训练她们的销售技能。” “嗯，这一点真的是抓到点上了，抓住主管，就抓住了队伍。”程玉祁点头道。 “看你讲得挺轻松，这个主管班要取得效果没那么简单吧？”陈丽安问道，“如果把你的那套课程复制到其他分公司，也能取得同样效果吗？” 夏信想了想说：“陈总，这个我还真不敢保证，我这个班是按照组训班的模式搞的，里面的通关等环节更像一对一的辅导，要想取得一样的效果，可能需要一个或者几个对训练，对展业很熟的人来操盘。” 听夏信这么一说，程玉祁说：“你这是废话，哪有那么多懂训练，懂展业的人？” “夏信这个话，却让我有了个想法。”陈丽安说道，又对着夏信说道：“我听了你的介绍，其实可以这么说，川阳分公司之所以这几个月能做起了，和你一开始说的人少，好搞没什么关系，对吗？” “是，其实人少更不好搞。”夏信老实地点了点头。 听夏信老实交代了，陈丽安微微一笑，程玉祁却瞪了夏信一眼，谦虚也不找个时候。 ”那也就是说，现在川阳之所以是这个表现，是因为你做了这些动作才有的结果，对吗？”陈丽安边说边在整理自己的思路。 听陈丽安这句话，夏信刚想谦虚一下，却看程玉祁眼睛又瞪起来了，忙点头说：“是，我觉得这些效果应该是效果的。” “陈总，我派人去调研过，川阳的主管对夏信做的这些动作和措施，认同度很高。” “嗯，应该是的，这些动作只是拉动举绩率，最多业绩会好，怎么九月人力也会上升呢？照理说没这么快的啊？”陈丽安问道。 “哎，对啊，夏信，九月我看川阳上了不少人啊，都过400人了，这是怎么回事，你拉动增员了？”程玉祁也问道。 “哪能啊，这些主管自身销售技能都不足呢，我那会去搞增员。” “那是怎么回事？”程玉祁紧问道。 “是这样的，七月不是搞了主管班吗？这些主管签单率百分之百，八月又有好多主管签单，再加上她们对自己的业务员开始陪同展业，所以收入就一下高了很多，好多主管收入都过5000元了，好多前一阵离职的主管和老业务员听说了，就回来了好多，这一下就显得人多了。”夏信解释了一下为什么九月川阳的人力会一下增加很多的原因。 “怪不得，人潮随着钱潮走，这句话是有道理的。”陈丽安点点头，原本对川阳人力突然增加的疑惑解开了。 “嗯，这个如果其他分公司也可以做到这一点，陈总，那我们就可以把目前的不利局面变成未来的有利局面啊。”程玉祁听得兴奋了起来，过去几个月脱落了那么多人，如果回归一部分，那局面也就完全不一样了。 看了夏信一样，这小子还真是个福将，这个情况要是他不说，打死程玉祁都想不出来川阳人力成长的原因。 “这里面夏信说的一个目标，一次比武，一项管理，很重要，目标可以给队伍以方向，比武训练可以提升队伍信心，拜访量管理可以建立日常业务平台。不错，这‘三个一’很不错。”陈丽安边琢磨边说，到最后变成了夸奖夏信。 “陈总，这里面却又一个难度。”程玉祁说道。 ”什么难度？” “培训还好说，这个依葫芦画瓢总能搞得差不多，但这个拜访量管理，现在分公司能真正落实的人可不多。”程玉祁说道，“像夏信这样的既能搞培训，又懂拜访量管理的人没几个啊。”其实程玉祁心里话是这样的就夏信一个。 夏信听到程玉祁这句话，内心充满了对面前两位领导的感激，没有这两位领导的一路培养，自己怎么可能走到这步？ “这倒也是个问题，不过我刚才讲了，我有个想法，可以解决掉这个问题。”陈丽安不急不忙地说道。 “什么想法？” 陈丽安指了指夏信，“全国拜访量管理管理没推好，这个事，夏信是有责任的.........“ 听陈丽安冒出来这么一句话，夏信顿时吃惊地长大了嘴，我有责任？ ”当初因为他要去个人业务部，所以这项工作就交给了个人业务部去落实，最后不了了之，我们花了大价钱引进的这套管理技术只便宜了夏信，所以我说他是有责任的.....“ “嗯，您说的有道理。”听出陈丽安是在调侃夏信了，程玉祁也补了一刀。 这怎么能怪我呢，最多只能说，我爱学习啊，但这话夏信只能憋在心里，和领导较真儿，这不是作死吗？ “所以，我的想法是，我们可以从机构挑些人，组成一个小组去川阳，由夏信带着，用一到两个月时间，把川阳采取的措施以及具体的做法总结出来，我们在年底开全国大会，进行推广落实。” “这办法好，免得到时各分公司还是不知道怎么做。” “夏信，你的意见呢？” “我听陈总的，我努力把他们带好。” “不是努力，是必须。”陈丽安严肃地说道。 “陈总，您放心，我一定不辜负您的期望。” “嗯。”看夏信这么表态，陈丽安满意地点点头。 “陈总，我有个小小的请求？” “什么请求？” “这次我能不能把培训部的崔义林带去，帮我搞一下培训啊？” 第二百一十一章 这是陈总定的 “崔义林？”陈丽安念叨了一声，脑子里没有印象，转头看向程玉祁。 “培训部那个组训室的主任？”程玉祁思索了一下，问道。 “对，就是他，他和我一起带过组训班，比较有经验，他要是能去川阳，我可以把培训交给他，我专心来落实拜访量管理。” “接下来这个拜访量管理真要作为重点来做，要不训练做完，在日常没有管理还是不行的。”程玉祁说道。 “对，我们要把这个转型做成一项流程，不能像夏信在川阳那样，完全靠自身的能力，这无法复制。”陈丽安点点头说道。 “那正好这次机构抽掉的人就跟着夏信把拜访量管理这一块工作落实好，培训这面主要是课程，和训练形式的安排，人不用太多。”程玉祁建议道。 “好，那就这么定了，夏信，本来想让你回来总部和侯文禄一起制定一下下一步的规划，但现在看来，在总部不如去川阳现场做，那就辛苦你，尽快回去落实这些工作吧。“ ”不辛苦，陈总放心，我一定把川阳的业务拉起来。“夏信说道，顿了顿又接着说：“把机构去的同事也带好。” “很好。”陈丽安满意地点点头，“还有什么要求吗？” “没有了，有个建议。” “什么建议？” “这次各机构抽掉的人，可不可以尽量抽掉一期组训，我和他们比较熟，再说川阳现在的个人业务部经理也是一期组训，工作之余，可能也方便他们交流。” “这个建议可以，玉祁，那就按夏信这个建议抽掉人吧。” “好的。” 和程玉祁一起从陈丽安的办公室出来，夏信说：“程总，那我就明天返回川阳了。” “不用这么着急，我觉得你还是要和侯文禄打个招呼，还有，你抽调崔义林去川阳，好歹是不是也要和勾彬说一声，把这些事办完再回去也来得及的，正好我也来安排一下机构抽调人去川阳的事。” “啊，要和勾彬说啊，您下个指示不就行了。”夏信说道。 “胡说，我和勾彬平级，怎么给他下指示。” “谁不知道您马上提副总了啊。” “反正这事你自己去说，我不管。”程玉祁回答道。 “好吧。”夏信看程玉祁肯定是不出头了，知道只好靠自己了。 不过现在勾彬靠边站了，跟他说，这是陈总同意的，估计他也不会阻挠吧。 先去看看老侯同志吧。 ............ 回到办公室，却发现侯文禄还没有回来，估计上午是回不来了。夏信想了想，去找勾彬之前，先找下崔义林问问，万一人家有困难去不了呢。 虽然离培训部办公职场很近，但夏信还是拿手机给崔义林打了个电话，以免一些不必要的麻烦，尤其现在培训部是勾彬在负责。 “夏信，哦，夏总，你是不是回来了，早上好像看见你一眼，但去你办公室，没看见你。”崔义林没等夏信说话，就来了一串话。 “是啊，回来了，不过马上还要回去，有个事找你，你要方便，就来我办公室，不方便就去吸烟区。” “好，没什么不方便，马上过来。” 不到一分钟，崔义林就出现在了夏信的办公室门口。 两人点上烟后，夏信问了一下勾彬去培训部后的情况，才知道自己有点杯弓蛇影了。 自从被监察部调查后，勾彬就一直处于萎靡不振的状态，再加上最近被调离个人业务部，整个人都感觉蔫了，到培训部天天待在办公室，也不出来，谁请示工作都是好好好，和前半年的猖狂高调是判若两人了。 崔义林他们现在日子过得挺舒服，就是没事干有点闲得发慌。 “正好有个事想要你帮忙，刚才我和陈总，还有程玉祁总都说了，他们都同意了。” “什么事？”崔义林一听来了兴趣，“只要不闲着就行。” 夏信于是把自己到川阳后做的事和崔义林说了一遍，又把接下来陈总交给自己的任务也和崔义林讲了，包括自己接下来要搞的新人训练班，准主管训练班，主管的进阶班。 “怎么样，有没有兴趣，这要是做好了，接下来估计会全国推动，你就在领导那里，特别是程总那里挂了号了。” “当然有兴趣了，就怕做不好啊。”崔义林听完夏信介绍，一脸的兴奋，特别是又可以在马上当副总的程玉祁那里挂个号，就更兴奋了。 “不会的，你的能力，我还能不知道，规划我都做差不多了，你去就是把这些事落实好，同时总结出来一套转型的课程和操作方案。这应该不是什么大问题吧。” “这个没问题，需要几个人配合一下。” 和崔义林把工作讨论了一下，夏信发现，自己找崔义林真是找对人了，这两年，崔义林在培训部跟着侯文禄还是学到了很多东西，很多夏信没有想到的，崔义林都想到了。 现在只要勾彬同意就没问题了。 和崔义林一起从办公室出来，夏信直接就去了勾彬的办公室。 进门一见到勾彬，夏信是大吃一惊，眼前的勾彬没有了自己印象中的意气风发的模样，一脸的颓丧，看见夏信，却依然还是端起了架子，连站都没站起来，说：‘夏总，你从川阳回来了。“ 看勾彬连站都不站起来，夏信心里也是一股火，这也太不尊重人了，老子现在怕你啊？还给我装大尾巴狼。 但脸上笑着说道：“是啊，陈总让我回来汇报下工作。” “哦，那怎么想起找我了。我现在不是你领导了。”可能从夏信这找到了点自信，勾彬的架子端得越发地足了。 “是这样，川阳接下来要总结一套转型训练的课程，想请崔义林主任去协助一下。” “转型？”勾彬听到这个词，心里暗火又升起来了，说得好听，转型其实不就是否定自己的做法吗？ “这个.........，最近培训部也很忙啊，崔义林不一定有时间啊。”勾彬打起了官腔。 看着勾彬那张欠揍的嘴脸，夏信真想上去一拳打他个乌眼青，装什么装啊，你天天躲在办公室里，什么事也不做，以为我不知道啊。 “勾总，这件事是陈总定的。”夏信淡淡地说了一句。 “陈总定的也.......”勾彬太高了声音，但忽然又恢复到正常声音说：“陈总定的，那还说什么，没问题，我们培训部全力支持。崔义林。”勾彬朝着门外大喊了一声。 ”勾总，您找我？“崔义林闻声走了进来。 “嗯，夏总说川阳那边需要你支持，我觉得这很重要，你把手头事交给别人，先去把川阳的事做好，具体的工作，你听夏总安排。” “好的。”崔义林痛快地答应道。 “谢谢勾总支持。”夏信见目的达到，道了声谢，也退出了勾彬办公室。夏信发现，勾彬在交代崔义林工作时，就是不说“转型”两个字，哈哈，心里的坎儿还是过不去啊。想到这一点，夏信只想对着蓝天哈哈大笑。 第二百一十二章 对中心的感情 让崔义林用一天时间处理一下自己的事，毕竟这次出去时间还是挺长的，差不多三个月的时间，夏信是习惯了，崔义林还是要和家里说一下的。 正好利用这个时间，夏信也修整了一天，白天和侯文禄长谈了一下，感觉侯文禄压力也是不小，接了勾彬留下的一个烂摊子，也是希望找到解决的途径，对夏信提出的请他去给川阳的主管和营业部经理讲课，是满口答应。 晚上，夏信请魏丽敏、许霜吃饭，去的时候正好看刘坤，柴晶晶和姚娜都在，于是就都喊着又去吃了一顿涮羊肉，许霜再一次演绎了一个美女吃货的风采。 吃到半道，刘坤烟瘾实在憋不住了，好几个女生在，不好意思在包房里抽，就拉着夏信到门口抽烟。 “听说你在川阳搞得不错。”刘坤长长地吐了一口烟说道。 “还好吧。” “还记得你去川阳之前，我们一起吃饭那次，你用了一个词形容去川阳要做到的事。” “忘了，什么词儿？” “力挽狂澜。”刘坤说道，“没想到，你还真做到了。” “还谈不上，这才三个月，这次回去到年底，要把真正的效果做出来，不过我有信心，我觉得我这条路是对的。” “我估计到年底，机构会有人事变动。” “什么人事变动，有什么消息吗？” “那到没有，这纯是我自己瞎猜。” “也不好说，有些分公司也是真的差。”夏信把烟头扔在地上，拿脚踩灭后，又点着了一根，“回总公司，可以你们聊聊天，真是舒畅，在机构就是没有可以聊天的人。” “可以理解，你在分公司就是大领导了，没可能和下属聊这些的。”刘坤笑道，“所谓高处不胜寒。” “拉倒吧，还高处不胜寒呢，就一个小山头而已。” 两人哈哈大笑，回到了包房里。 四个女孩儿也正在那胡侃海吃，夏信每次见到这个情景都特别的郁闷，为什么这几个女生吃什么都不胖，尤其是许霜和魏丽敏，自己吃点什么都长肉呢，连吃方便面都长肉，有几次白梅拉着自己去吃荣城的火锅，每次吃完都感觉身上的肉蹭蹭的往上涨，最近牧锦都说自己有小肚子了。 “夏信，我们最近去了几个分公司，他们都很关注川阳啊。”魏丽敏说道。 “关注什么？”夏信夹着一筷子羊肉，正要往铜锅里放。 “就是川阳怎么短短三个月就走出来了？” “你没和他们说，就三个月不作数的。”夏信发现一说话，自己放进去的那块羊肉不见了，此刻正伸脖子往锅里看。 “我怎么可能这么说呢？”魏丽敏嗔怪道。 把一块羊肉放进嘴里，嚼了两下，咽下去后，夏信放下筷子说道：“我说的是真话，三个月真的不作数的，要是到年底能把川阳拉起来，那我觉这条路就是对的。” “我看川阳九月份人力上得挺快的，你搞增员了吗？”许霜问道。 柴晶晶和姚那听得似懂非懂，姚娜问道：”是不是很辛苦啊？我看你这次回来脸色好像不是很好。” “要说不辛苦，肯定是假的.........”夏信把自己在川阳遇到的困难，做的事，乃至自己昏倒，都说了一遍，也把川阳人力成长的原因又说了一遍。 “分公司做业务这么辛苦啊。”柴晶晶感叹道，“还是做财务好。” “怎么说呢？”夏信回答道，“做财务是稳当，但干业务才有成就感。我是干不了你那活的，天天看数字，烦都烦死了。” “你就是个天生当领导的料。”魏丽敏笑道，“你很擅长激发人的意愿，有点像那个........成功学大师，对成功学大师。” “你的意思我是骗子吗？”夏信惊愕地问道，我有这天赋？怎么自己都不知道。 “谁说成功学就是骗子。”魏丽敏说道，“我觉得成功学还是很有道理的，最少它看事情都是从正面角度去看的。” 魏丽敏的话，让夏信想起了老一批中心人在北京接受的成长训练，对啊，这次回去看看川阳有没有，有的话，倒是可以搞一下。 “Alina，你提醒我了，我回去可以搞一下成长训练，挺有用的。” 一顿饭吃了好几个小时，夏信发现自己还是爱和中心的同事一起吃饭，大家在一起比较放松。 相比起来，和苏莉，殷青吃饭，夏信就无法像现在这样放得开，当然，这里面也因为夏信觉得苏莉那两个人，有些势利，每次说话，都要专门跑到外面去聊，而且两人从来不同时进自己办公室。虽然夏信也理解她俩的做法和顾虑，但从心里来讲，还是感觉不舒服的。 吃完饭，大家尽兴而归，许霜说等年底夏信回来，春节前大家要再聚一下。 每个人和夏信告别时，都说：“祝你成功。” 这句话让夏信感到了满满的暖意。 ........... 夏信和崔义林一下飞机，就看到了白长文和马俊华。 崔义林和这两个人都不陌生，白长文是一期组训，马俊华是培训部经理，自然也都认识崔义林了。 看夏信果然回来了，而且还真把崔义林也带着来了，白长文两人都是异常高兴，尤其在听说很快会有一批各机构抽调的组训来川阳帮助推动拜访量管理，两人更是兴奋异常。 夏信也专门提到了陈总对川阳工作的重视，说接下来要好好规划，力争到年底能够给陈总交上一个满意的答卷。 崔义林的到来和各机构抽调组训这件事，让白长文和马俊华清楚地了解到，夏信讲的陈总对川阳工作很支持，不是骗他们的，这让两人的心一下踏实很多，因为前一段时间不知道从哪传来的一阵消息，说川阳分公司做的太差了，影响了长盛在全国的形象，到年底要把川阳分公司撤掉。 夏信听到这个消息后，嗤之以鼻，说不可能，但作为川阳分公司的人，白长文他们还是十五个桶打水，七上八下的，今天听夏信把接下来的安排一说，特别是崔义林的出现，让两人知道，以前的担心都是多余的了。 在宾馆放好行李，白长文就说定了一个火锅店，给夏总和崔义林老师接风。崔义林一听吃火锅，连声说好，然后一路抱怨说，上海就没有正宗的川味火锅，看着红通通的锅，一点都不辣，都是拿番茄酱泡的。 作为地道的川阳人，白长文和马俊华听到上海的川味火锅居然是拿番茄酱泡的，顿时瞪大了眼睛，觉得这是世界上最不可思议的一件事，要是爱吃辣的，就放辣椒，不爱吃辣的，那干嘛用番茄酱泡了装辣火锅呢？ 一走进饭店，闻着满大堂的飘香的火锅味儿，夏信都感觉心舒坦了很多，在川阳三个月，自己也是越来越爱吃火锅了。 跟着白长文走进包房，却发现里面已经有两个人在了。 “哎，你们俩怎么在这？”夏信惊奇地问道。 营业部经理白梅和王虹，此刻正笑盈盈地看着几个人进来。 第二百一十三章 效果怎么不一样？ “没有想到我们来吧？”白梅笑着说。 “这个饭店不能订包房，谁先来，谁就先有座，我们就请白梅和王虹来帮我们占个位置。”马俊华说道。 “主要也是你一走，白梅就一天好几个电话，问你是不是不回来了，我这也是让她安心。”白长文说道。 “尽瞎说。”白梅脸一红，看着崔义林，岔开话题问道：“这位是........?” “我来介绍一下，这是总公司培训部的崔义林主任，这次专门请来帮助我们搞培训的。”夏信介绍道，又对着崔义林说：“义林，这是白梅经理和王虹经理。” 崔义林和白梅，王虹笑着打了个招呼，然后说道：“我说夏信同志怎么着急回川阳呢？” “为什么呀？崔老师。”白梅问道。 “这有美女等着他呢。”崔义林嘿嘿笑着，露出了自己不正经的本性，把刚才进门时那一点装出来的总公司派头都丢掉了。 众人哈哈大笑，刚见面的陌生氛围一下就热络了很多。 “崔老师，您还是和组训班时一样风趣啊。”白长文说道。 夏信鄙视地看了白长文一样，“这叫风趣吗？难道不是不要脸吗？” 众人说笑了一阵，火锅配菜也开始上来了，白长文忙招呼大家开动。 吃了一会儿，白梅忍不住问道：“夏总，这次听白经理说，你是回去汇报工作川阳的工作，结果怎么样啊？” 听到这话，其他几个人也都转头看向夏信，这个问题估计是川阳分公司所有人都很关心的问题。 指了指正一头大汗地埋头吃鸭肠的崔义林说，”崔主任来就是总公司的一个态度。“ 看白梅她们有点不太理解的眼神，说道：“崔主任可是培训部管组训的人，对培训很是精通的，这次总部领导同意让他来，就是期望我们川阳在接下来的几个月里可以做出成绩，总结出经验，然后可以复制到全国去。陈总还是非常关心我们的。” “哦，那就好。”白梅拍拍胸口说，“前一阵传说要关掉我们，加上你又回总公司了，还真把我们吓够呛。” “过两天，还会有一堆人来帮着推拜访量管理呢。”崔义林喝了一口啤酒，把嘴里的羊肉眼了下去，“这回川阳可是要做成榜样了。” “那太好了。”白梅和王虹听到这个消息，高兴得直拍手，顺势一人敬了崔义林一杯酒。 ......... 随着机构抽调组训的来到，夏信在川阳推动的“一项管理”—拜访量管理，得到了极大的加强，这些来的都是一期组训，和夏信，崔义林都很熟，又和白长文是组训同学，进入工作状态非常的快，这也是川阳分公司十月份的业务再次得到了提升，达成率已经是在全国遥遥领先了。 可以说，夏信在一开始给自己定的年底目标，还没到年底就已经达成了，只有一项指标还有差距，就是人均2000元的收入，但夏信觉得到年底，有希望达成，因为现在都已经1200多元了，这里面特别是主管的收入，随着训练的展开，她们的收入已经接近4000元了。 特别很多人关注的人力成长状况，在全国经历三季度考核的大面积脱落的形势下，川阳在十月份也同时再次逆势成长，人力居然接近了500人，也就是说，十月份一个月增加了100人，这一下引起了各个分公司的关注，抽调来川阳的组训也将夏信前期搞得“魔鬼训练班”的课程，“凤凰行动”等内容发回了各自的分公司。 白长文本来想阻止这些课程的外流，但夏信觉得只要是对其他分公司有利的事，传出去也无所谓，再说人家机构这么多人来帮你干活，你连材料都不让别人传，也太说不过去了。 但出现了一个问题时，有些机构按照抽调组训发回去的课程操作，却发现没有得到川阳那样的效果，私底下问抽调的组训，组训也说不清楚，因为组训主要是在督导区负责拜访量管理的落实，对培训的操作基本没有接触。 这也让很多分公司有些不满，我们都出人去帮着干活了，怎么还保密啊，现在形势这么不好，这川阳也太小心眼了。有些分公司就直接打电话打给了程玉祁，还有的直接反应到了陈丽安那里。 为此，程玉祁专门打电话问了夏信，夏信在电话里是直喊冤枉，说这课程真的就是自己在川阳实施的课程，连课件都没有任何保密，谁要都给，还说现在这种情况，自己觉悟还是有的。 所有来的组训，每天都会总结，告诉大家如何推动拜访量管理，如何确保效果。 在程玉祁把这个信息反馈给各机构后，各机构也已经从自己在川阳的组训那里得到了类似的答案，这个答案更直接，因为组训们直接问了当时参加“魔鬼训练班”的主管，这些主管反应说，课程就是这些。 这让各分公司都是郁闷加好奇，这同样的东西，效果怎么就不一样呢？ ....... “陈总，我问了，夏信说他没有任何保留，全部都是自己在川阳操作的课程。” “就是嘛，我觉得夏信格局也不至于那么小。”陈丽安说道，看了看程玉祁，笑道：“这小子还成大厨了，同样的菜谱，能炒出来不同的味道。” “是挺奇怪的，我们那些分公司培训水平也没有那么差啊，怎么做不出来呢？”程玉祁也很纳闷。 想了想，程玉祁说：“要不我们要求夏信把一部分的组训放到主管培训班上？”但马上又摇了摇头，自己否定了，“川阳现在听说主要是在搞新人班和准主管班，主管班主要是每周两个半天的训练了。这和各分公司不在一个阶段啊。” “夏信没说可能的原因是什么？”陈丽安问道。 “他说，他是按照组训班的方式开的他的主管班，要求比较严。” 陈丽安思考了一下说：“我觉得这可能是主要原因，或者说，效果的好坏，课程只是一个方面，这个培训班的操作也是重要因素。” “有道理啊，陈总。”程玉祁手一拍沙发扶手，说道：“我说他为什么要组训训练室的那个崔义林呢，他俩一起带过组训班。” “要是这样，那别的分公司还真是有点学不来了，他们没有这样的人啊。”陈丽安笑道。 “这怎么办？”程玉祁也觉得不好办了。 当时为了培养夏信的全方位能力，特意安排他去带的第一期组训班，他倒是培养出来了，但其他人没这能力啊。 现在想想，夏信都有点像个怪胎了，什么都会。 “是啊，这倒是有点小麻烦，总不能再派一批人去川阳搞培训啊，那样的话，分公司会觉得我们在用全国的力量帮川阳了。”陈丽安手指轻轻敲着沙发扶手说道。 程玉祁点了点头，忽然眼睛一亮，说：“要不我把这个消息告诉问的分公司，让他们自己琢磨怎么办。” “那倒也是招，不过那样的话，夏信估计要因为接待烦死了。”陈丽安呵呵笑道。 第二百一十四章 你没想过当一把手吗？ S省分公司，刘文办公室。 “韩元，刚才程玉祁给我来电话说，夏信这次并没有藏私，但培训的操作形式也很重要。”刘文对韩元说。 “培训操作形式？” “对，老程说夏信带过组训班，他训练川阳的主管用的是组训班的操作模式。” “是，夏信带过一期组训班，章超就是他带的那个班的。” 刘文点点头，说：“这倒是个技术活，一般人还真不会。” “这种班可能还是有一些和平常班不一样的带班技术。”韩元猜测道。 “你们这个夏信怎么什么都会？”刘文困惑道。 “他是我们第一批老人里留下的四个人之一，而且好像他是陈总点名招进中心的。” “这样啊，我说的呢，陈总对这个夏信的培养可是没少下功夫啊。” 韩元点点头，说：“夏信后来做了好多项目。” 刘文张嘴想说什么，话到嘴边却又收了回去，说太多夏信，未免会打击到韩元的情绪。 “老程倒是给了我一个建议，关于培训的。”刘文换了个话题说。 “刘总，什么建议啊？” “老程说，这个操作形式通过电话还说不清楚，建议我们可以派人去实地参加一次。” “川阳现在还在开主管班吗？” “好像说，准主任班还在开，用的操作形式差不多。” “那行啊。“韩元一听，兴奋地说道：”要不我带人去看看，正好问问夏信，我去他不会有隐瞒的，我们俩关系极好，他这人很讲义气的。” 刘文其实就在等韩元的这句话，只是不太好自己说出来，毕竟原来两个人是同事，现在要让韩元去和夏信学，怕自己说的话，韩元面子上过不去，但韩元自己说出来了，就不存在面子问题了。 ......... “夏信，最近有点忙啊。”崔义林抽着烟，愁眉苦脸的对着桌子对面的夏信说道。 此刻两人正坐在一个宾馆附近的火锅店吃饭，自打来了荣城四个月，夏信是越来越爱吃火锅了，几天不吃，嘴里就感觉没有味道。 “是啊，怎么一下子，这么多分公司要来啊？川阳成香饽饽了？”夏信也是有点感觉应付不过来，这接待的活比干业务还累。但好像又推不掉。 闻林见有这么多的分公司来学习倒是很高兴，但因为来的都是副总，或者就是培训部经理带队，他是一把手，也不好总出面，所以这接待的活主要还是由夏信负责，搞得夏信是苦不堪言，熬夜搞培训都没感觉这么累。 “不过倒是也解决了我们人手不足的困难，尤其是来的好多都是分公司培训部的，正好可以拉来当几天助教。”崔义林呵呵笑道。 “你有没有带着马俊华把这些培训的内容总结成专门的转型课程啊？这可是陈总关注的大事。” “这个你放心吧，营业部经理的、主管的，准主管的，包括新人班的，我都做差不多了，再把最后的操作模式写好，就差不多了，11月底肯定可以做完。” 夏信点点头。从崔义林来到现在也有一个多月了，自打他来了后，夏信把好多的训练都交给了崔义林去做，同时让马俊华跟着学习，在实地做的同时，他们也把各式的操作形式做了调整和尝试，以更适合现在各分公司的现状，毕竟像夏信和崔义林这样能带组训班的人，在分公司也没有，如果都是按照夏信在川阳的训练模式，那其他分公司就不用干了，因为夏信的模式不可复制。 而夏信把崔义林找来，一个目的也是想把川阳的训练模式做成其他分公司可以根据操作手册，按图索骥就能操作的形式，而崔义林长期在培训部，做这样的工作是他的长项。 “对了，这两天S省分公司要来，韩元带队。”夏信想起今天白天韩元给自己打电话说要来的事。 “韩元啊，老熟人啊。”崔义林说道，“前两天蒋忆温刚走，这韩元又要来了，你这老同事快来齐了。” “是啊，不过也挺好的，好长时间没见，这次有机会大家见见面，还挺亲切的。” 崔义林抽了口烟，说：”你这人，表面看起来挺狠的，其实内心还是挺柔软的。那天白梅去训练班看她的准主管时，还说起你呢。” “哦，说我什么？” “说你好呗，还能说啥。”崔义林白了夏信一眼，“不过我感觉她们都有点怕你年底走。” “我走不走有什么关系，我估计到年底，应该川阳就能完全转过来了，这个月人均收入既可以到1500元了，我估计大多数主管的月收入可以过5000元。” “是啊，我觉得收入真的是最基本因素，收入一高，人的精神状态都不一样，最近回流的人好多啊。” “不是说了吗？人潮随着钱潮走，我们这里收入高了，自然那些原来走的就回来了。” “对了，我倒是想起来个事，我觉得你是不是可以争取一下？”崔义林左右看了看，身体往前探了探说道。 “什么事？” “你觉得，如果你走了，闻林，还有那个盛双燕能把你留下的这个摊子维持下去吗？” 夏信没想到崔义林问了这么一个问题，他没有马上回答，拿筷子满满夹起一根鸭肠，涮了一下，放进嘴里，又端起桌上的啤酒喝了一口。 崔义林看夏信沉思的样子，也没有说话，也端起酒杯喝了一口。 “我觉得够呛。”夏信张口说道，“我们搞得这些东西，盛双燕都不懂，更别说闻林了。你别看他现在对我们客气，那是怕我们在陈总面前说他坏话。” “是怕你，不是怕我。陈总哪知道我是谁啊。”崔义林笑着说。 夏信看着他摇摇头说：“你也别小看自己。”然后又接着刚才的话题说：“我就怕我们一走，川阳又打回原型了，而且这种可能性很大。” “对啊，这就是我说的事，你有没有可能去争取一下，留在川阳？” “留在川阳，和闻林共事，拉倒吧，我才不留呢。”夏信连连摇头说道，“你别看闻林现在客气，我要真留下来，他对我不会比勾彬好哪去。你这什么主意啊？” “我说的不是当副总，我说的是当一把手。”崔义林说完，又特意强调了一下，“一把手，把闻林换掉。” “一把手？”夏信吃了一惊。 “对啊，你想，闻林这样的都可以当一把手，狗屁不懂。你这么专业的人，级别来讲也是总公司个人业务部的副总，到川阳来当个一把手，难道不行吗？” 崔义林讲到最后，又问了一句：“夏信，你难道就没想过当分公司一把手吗？” 第二百一十五章 我觉得你有机会 “一把手？”夏信听到崔义林这话，一下愣住了。 要说一点没有这个想法，肯定是不可能的，夏信也想过这个问题。但“十一”的回家的时候，和牧锦为未来的事还吵了一架。 事情起因在于牧锦在九月上学以后，感觉家里收入有点吃紧了，夏信虽然比在分公司时，收入有增加，但因为房租，来回探亲的机票等等，几乎是每月是没有盈余的，在加上夏英睿也在九月上学了，这一下让牧锦感觉有点忙不开。 牧锦的想法是既然夏信在总公司都已经提职了，如果没有什么希望再进一步当一把手，那不如申请回D市分公司算了。但夏信觉得回分公司，自己这几年的奋斗就白费了，再说回来，那朱又能，杨晓春还都在，自己怎么和他们相处。 夏信的想法是回D市，还不如直接举家迁到上海，上海从哪方面看都比D市好很多，但牧锦又因为自己要上学，没法去上海。 两人意见不统一，导致吵了一架，“十一”假期，夏信其实是过得很不愉快的。 今天一听到崔义林问起自己有没有当一把手的想法，夏信就想起和牧锦吵架的原因也是因为未来的发展。 夏信苦笑了一下，点了根烟抽上，说：“要说没有这个想法，那肯定是骗人，不想当将军的士兵不是一个合格的士兵，我当然想当一把手了，但......” 叹了口气说：“当一把手那有那么容易啊？你觉得有机会吗？” 崔义林点点头说：“我觉得你很有机会。” “为什么？”夏信问道。 “这还用问，自打陈总重新掌管寿险，总公司谁都知道，你是最有机会当一把手的。”崔义林看着夏信很是无语，这么聪明的一个人，怎么一到自己身上，脑子反应就迟钝了呢？ 这几年夏信干的项目，明摆着就是陈丽安在培养自己的干部梯队，这一点，崔义林和刘坤抽烟的时候，刘坤专门说到的。刘坤还说，人事口的很多人都在讲，夏信就是未来的一个潜力股。本来有些人在陈丽安出国后，觉得夏信可能没机会了，但没想到半年后，陈丽安回国又重新接掌寿险，而且更强势，而且听说郭董这次给予了人事任免大权。 看夏信还是有点不太开窍的样子，崔义林说道：“我给你分析一下啊，有一次和侯总聊天时，我们还专门聊过这个事呢？” “哦，是吗，说给我听听。”夏信兴趣大增。 “这个嘛，第一，你是策略研究中心出身，可以说是陈总的嫡系，也是程玉祁总的干将，程总是马上要提副总的人。说句不敬的话，谁不希望，分公司的一把手是自己人啊，而你是纯粹的中心派。” 我被贴上标签了？夏信暗自想到，想想好像也对啊，自己的每一步成长都有两位领导的影子，好吧，我就是中心派了。 “第二，这点很重要，就是你在川阳分公司做出的成绩，让全国人民都是很认可，这也是提拔你最好的理由。那天老侯说得挺对，勾彬本来想让你死在川阳的，但没想到偷鸡不成反蚀一把米，反倒让你有机会展示了一下自己的能力，这叫什么.........，机会是给有准备的人的。 还有一点，我觉得今年年底，陈总会换一批一把手，尤其是这次冲在前面，现在业务，人力很差的分公司一把手，比如像闻林这样的，充当勾彬急先锋，他不死，谁死？” “这点倒是，我也觉得闻林真的不适合当一把手，既不敬业，又不专业。这种人不知道怎么当上一把手的？”夏信说道。 “还有那个盛双燕，什么能力都没有，全凭和闻林的关系，把川阳分公司都快开成夫妻店了。”夏信对闻林在背后给营业部经理开会一直耿耿于怀，那是自己最困难的时候，勾彬想置自己于死地，你闻林也跟着想补上一刀。 “对啊，你想啊.......”崔义林压低了声音，夏信奇怪地看了他一样，干嘛搞得这么神神秘秘的，这是饭店，不是公司职场好吗？需要这样压低声音吗？ “闻林把自己当急先锋，第一个冲在前面，陈总能对他没有看法？你觉得陈总年底会不换他吗？”崔义林低低的声音说道。 “那又怎么样？川阳能轮到我当一把手？”说完，夏信自己摇了摇头，怎么可能呢？川阳虽然业务不好，但却是人口大省啊。 “怎么不能，你可以争取一下嘛。”崔义林一副恨铁不成钢的表情。“你在川阳做这么好，队伍也熟悉，不是正好吗？” “你觉得我像一把手吗？”夏信不自信地问道。 “王侯将相，宁有种乎？”崔义林说道，“再说，我觉得你在队伍面前讲话的样子，很有一把手的风范啊。” “真的假的。”夏信笑着说，但眼神明显开始有点游离。 一晚上，夏信吃饭，喝酒都有点心不在焉，崔义林知道自己这番话是说到夏信的心里去了，看他不怎么说话，崔义林也不管他，自顾自在那吃。 作为一个湖南人，崔义林吃上海菜，已经吃得没胃口了，好不容易到川阳，可以天天吃辣的，崔义林很珍惜可以吃到正宗辣味的地方。 两人回宾馆的路上，夏信问了一句，“我当一把手是不是太年轻了？” 崔义林盘算了一下，还真是啊，夏信才33岁，现在的分公司一把手好像都在40岁左右。 “有志不在年高，无志空活百岁。你怎么这么没自信啊？”崔义林看着夏信问道。 夏信摇摇头，却没说什么话。 晚上夏信躺在床上，翻来覆去的睡不着，后来干脆把被子一掀，从床上下来，走到桌子旁，拿了根烟点着了，在房间里转来转去。 “我真的有机会可以当一把手吗？那可是封疆大吏啊。”夏信想到。 当一把手的想法，他自然一直是有的，但因为自己感觉现阶段可能性不大，所以就没这方面去想。 但晚上崔义林的一番话，却把夏信的欲望一下激发出来了，一会儿觉得自己比很多一把手都强，川阳的闻林，锦城的赵天存专业能力都不怎么样，自己干肯定比他们强，一会儿又觉得自己专业能力强，是不是其他方面比现在的一把手还有差距。 如果说，以前夏信对自己的经营能力还不是特别自信的话，那这次川阳五个月的工作经历却让他对自己的信心有了很大的加强，特别是自己形成的经营理念和方法在川阳的实际工作中得到了全方面的验证，也让他知道，自己对个人业务的认识和理解是对的。 在地上转了一圈又一圈，躺下又起来，起来又躺下，一直折腾到天都蒙蒙亮了，夏信才有迷迷糊糊地睡了一会儿。 第二百一十六章 这事有点悬 荣城机场。 夏信站在等候区，看着韩元打着电话，摇摇晃晃的走了出来，后面还跟着两个人。 业务不好，怎么这家伙还胖了呢？夏信腹诽道。 “韩元，这边。”夏信举起手示意。 听到喊声，韩元抬头看见夏信，也举起手摇了一下，然后对电话说了一句，就放下了电话，冲着夏信笑了一下。 “这么大领导还亲自来接我。”韩元边笑着边和夏信握了下手。 “谁来都可以不接，你来，我能不接吗？”夏信呵呵一笑。 韩元侧身把身后两个人介绍给夏信，一个是培训部经理，还有一个是负责主管培训的讲师。一看这趟来就是为培训而来的。 这两个人第一次见到夏信，听说面前这个就是这半年名声越来越响的夏信，夏总，都是忙不迭地问好。 在车上，夏信问道：“你们有什么计划安排？” “他俩跟着崔义林先跟几天你们的培训，我呢，专门来向你请教的。”韩元拿手指了一下后排坐着的他带来的两个人。 “请教就免了，跟着班没问题。”夏信一笑，说道：“最近我这几个班，全靠各机构支持了。” “你这话什么意思？” “我没这么多讲师啊，我最近的班都是根据各分公司来交流的时间定的，比如这最近的一期班就是明天开班。”夏信说道，朝着后面两个人说：“你两位就是明天这班的助教了，这样也有助于你们真实了解川阳的训练班操作。” “你够黑的啊。”听懂夏信话的韩元，说道。 “唉，我没人啊，好多讲师上半年都流失了。这半年都是我自己讲课，崔义林来了后，稍微好一点。” “夏总，您放心，我们讲课没问题的。” “这我放心，不过川阳的班务操作和你们平时的不一样，这是我的不传之秘，看在你们韩元的份上，我这次不保密了。” 两人一听大喜，说道：“谢谢夏总。” 韩元白了他俩一眼，说道：“你听他扯，他对每个来学习的分公司估计都是这么说的，是不是，夏信。” “你这人真的很无趣，看破不说破，还是好朋友。”夏信大笑地说道。 ....... “听章超说，你在川阳搞了一个魔鬼训练班，怎么没见，只有这个？”韩元指着面前的《主管训练班操作手册》问道。 韩元到川阳两天，除了睡觉回房间，每天都抓着夏信问他来川阳以后做的事情，包括当时的背景和夏信一步步采取的做法。 拜访量管理因为韩元也很熟悉，所以夏信并没有太多的介绍，两人主要侧重在训练这一块。 夏信从自己办公桌上，拿起烟盒，抽了两根烟，递给韩元一根，说道：“这个主管训练班就是魔鬼训练班。”顺手打着了打火机，帮韩元点上。 韩元抽了口烟，说道：“你这个魔鬼训练班现在可是全国有名啊，我们刘总这次交代我一定好好看看这个训练班是怎么搞的，我们自己按你的课表操作，却没有你那样的效果呢？” 夏信挪了挪身体，让自己在沙发上坐得更舒服一点，说：“戏法人人会变，各有巧妙不同。” “得了，你别给我扯这个没用的，说干货。” 哈哈一笑，夏信说道：“好吧，说正经的。那我问你，培训是为了什么？” “培训是为了什么？”韩元被夏信这个问题问得有点发懵，“当然是为了让业务员学会卖保险的技能啊。” “也对也不对，那训练是为了什么？” “训练？”韩元愣了，这个问题和刚才不是一个问题吗？ “我曾经请教过侯总，也看过好多关于训练的书，我理解培训和训练是不一样的。”夏信说道。 “详细说说，培训这一块，我还真接触不多。”韩元也不掩饰自己的不足，大家都知根知底的，没必要隐藏什么。 “我们说的培训，或者说平时说的训练，更多是为了传授知识，所以更多是课堂式教学，这个适合学生获取知识，但不适合成年人的学习特点。” “那你说的训练是什么？” “训练是传授技能。” “这两个有区别吗？” “当然有了，培训是传道，训练时授业。培训需要的是记住，训练需要的是会做，能做。” 韩元歪着脑袋想了想，说：“你接着说，似乎有点道理。” “训练一定要让传授的内容，变成业务员的行为，...........” 讲起训练，夏信顿时刹不住车了，给韩元讲了自己对培训，训练的看法，也讲了在川阳实践的例子。 韩元也是越听越觉得有道理，两个人你一言我一语，仿佛当年两人在中心时讨论的样子。 一下午的时间，在两个人的讨论中很快就过去了，不知不觉中，办公室里光线暗了起来，夏信站起来打开灯，看着桌上两人抽的满满一烟缸的烟头，感叹道：“好久都没有人可以这么讨论了。” 韩元站起来跺了跺有点发麻的脚，说道：“谈不上是讨论，我是真心向你请教，这两年你进步很大，培训这块，你比我强。“ ”没有的事，我只是因为要带组训班，所以不得不对培训的东西要琢磨，又和侯总接触比较多。” “你当初怎么会想起去带组训班的？” “不是我想起来的，是陈总让我去的，我也不知道为什么。”夏信说道。 “陈总这是培养你啊，你还跟我装不知道。”韩元说道，又拿起一个烟抽了起来。 夏信走过去，重新坐到沙发上，说：“唉，不提职的时候想着提职，提起来，到个人业务部当副总，还不如不提呢，真是遭罪死了。” 听夏信这么一说，韩元也坐下了说：“哎，夏信，你这话倒是让我想起一个事。” “什么事？” “你就没想过留在川阳吗？” “留在川阳？什么意思？” “你看你在川阳现在做的效果很好，队伍，指标，业务都在往上走，你可以留下来继续做好啊。”韩元说道。 “我才不呢，你可不知道，这个闻林在背后给我搞鬼，我要不是找程总，他还不一定给我设置多少障碍呢。” “怎么回事？” 夏信就把闻林瞒着自己召集营业部经理开会的事说了一遍。讲完了，夏信说道：“我现在属于总公司的人，是来帮忙的，实在不爽了，我可以回总公司，要是留在川阳，那不成闻林直接下属了，他还不得像勾彬那样折腾我。 “咳，这事儿不是很好办吗，我说的留下来，是说你可以把闻林替代掉，自己直接当一把手啊。” “直接在川阳当一把手？”夏信有点懵，怎么最近谁看见我都说当一把手的事啊。 “对啊，陈总那么器重你，你这回在川阳又给她大大挣了一把脸，申请一下，说不定就可以呢。” “这不好吧，再说川阳这么大个省，我估计也没戏啊。” “怎么没戏，川阳大，但川阳分公司小啊，才多少人啊，500人........” “快600人了。”夏信赶紧纠正了数字。 “好吧，600人，这还是个小机构啊。” “韩元，说实话，我觉得当一把手，似乎也没那么难，但我才33岁啊，是不是年轻了点啊。” 韩元听到夏信说起年龄，抬头看了看夏信。 “好像也是啊，长盛还没有40岁以下的一把手呢。“点点头，“要是从年龄上来说，倒是有点悬。” 第二百一十七章 夏信怎么安排呢？ 12月初，一条消息瞬间传遍了全国各分公司，勾彬被撤职了！而且听说可能会因为贪污被送进公安局。 夏信在听到刘坤告诉自己这个消息后，沉默了半晌，才说：“这真是天作孽，犹可活，自作孽，不可活啊。” 当天晚上，夏信拉着马上就要返回总部的崔义林，找了个地方好好去喝了一顿酒，而且还是白酒，五粮液，而不是平时喝的啤酒。 ”这回麻烦了，我回去连领导都没了。“崔义林说道，脸上的表情却出卖了他的内心想法。 “勾彬这人就是私欲太重了，年初喊要冲刺50亿，人力大发展根本不是为了长盛的发展，纯是为了自己的私欲。”夏信说道，然后举起酒盅和崔义林碰了一下，一口干了。 似乎感觉不是很过瘾，又接着说道：“该，这真是大块人心的好事。” 崔义林也举杯喝了一口，问道：“夏信，这勾彬被撤了，你接下来怎么想啊？” “我怎么想？我很高兴啊，这就叫做恶有恶报。”夏信又端起酒杯喝了一杯。 知道夏信在个人业务部过得很艰难，但崔义林没想到夏信对勾彬的厌恶程度如此之深，今天看夏信这么喝酒，他都有点吃惊。 “你对勾彬这么大怨念？”崔义林问道。 “你是不太了解他，他去培训部时就已经靠边站了，没那么张狂了，你可不知道当时他是怎么折腾我的。” 夏信就把当时勾彬让自己周末赶回去开会，自己花了十几个小时从十堰赶回上海，最后他就讲了不到五分钟，以及很多给自己穿小鞋，说自己能力差的事和崔义林说了一遍。 “我估计我来川阳，也是他的主意，他就想让我死在川阳。这个烂人。”夏信骂道。 崔义林第一次看到夏信这么痛恨一个人，平常那么积极，正面，阳光的夏信，内心也是有痛苦的情绪。 “我们不说他了，反正他也要进局子了，估计怎么也要判几年，最少是缓期吧。” “该.....活该，判得越长越好。”一提起勾彬，夏信就怒火中烧，以往还不太好骂，毕竟是自己上级，现在勾彬被撤职了，夏信的情绪就忍不住了，再加上酒精的作用，一晚上，夏信一直在骂勾彬。 这要是让川阳的营业部经理们看到，估计都会惊讶地张大了嘴，她们心中那么伟大的夏总，居然也有负面的情绪，也是一个凡人啊。 “夏信，你在川阳也待了半年了，而且这半年成果显著，你接下来怎么打算？” 听崔义林说到业务了，夏信清醒了一些，端起杯子的可乐喝了一口，缓了缓自己的情绪，说道：“我估计也该回去了吧。” 想了想说：“我觉得不太可能让我留在川阳当一把手的。” “为什么？” “因为我没听刘坤说有换人的消息啊。” “我们一般换人都不会在这个时候换的，一般在春节前换的。”崔义林说道，看夏信似乎在找烟，他从自己面前把烟盒递给了夏信。 “我觉得机会不大。”夏信取了根烟，点着抽上后说道。 ”你为什么这么想呢？” “如果你是陈总，接下来会让我干什么呢？会让我直接去当一把手吗？” 崔义林想了想说：“会啊，你把川阳搞这么好，就算不在川阳，也可以去别的分公司当一把手啊。” 夏信摇了摇头，说：“我还是觉得不可能。” ............. 总部会议室里，监察部陆勇新向会议桌对面坐着的陈丽安和程玉祁说到：“陈总，勾彬的案件基本情况就是这样了，性质还是比较严重的，他利用人力大发展的名义，把自己公司的很多宣传材料以及红酒等都卖给了长盛，还不经招标，就买了几百万的礼品和奖品，价格比市场价高了一倍左右。” “那现在的处理结果是什么？”程玉祁问道。 “我们已经按照郭董的指示，把这案件移交司法机关了，根据我的经验，应该会被判刑的。”陆勇新说道。 “好，我知道了。”陈丽安说道。 陆勇新告辞出去后，陈丽安坐在桌子旁沉思着。 “陈总，您想什么呢？勾彬也是罪有应得。不用替他可惜的。“ “我不是替他可惜，我是可惜了这一年的大好时光啊，这一年被耽误了。”陈丽安感叹道。 程玉祁听陈丽安这话，却没有敢往下接，再往深里挖，就涉及到郭安权了，没有他的支持，勾彬也不至于掀翻天。 陈丽安可能也觉得自己的感叹不是很合适，于是站起来，往外走去。程玉祁也忙跟了上去。 “玉祁，我看着一个多月，全国形势好像好了一点。” “嗯，有些机构恢复的比较快，像北京，S省，几个大分公司都比较快一点，不过........” “不过什么？” “不过有些小机构还是不行。” “哪几个呢？” “像临夏，甘肃，黑龙江，江西，都不太行。” “小机构的一把手本身能力就不行，专业更不用提了。”陈丽安摇摇头。 “其实是事在人为，你看川阳就不错。” “嗯，我也看到了，川阳这个月举绩率依然还是在80%以上，而且人还比前几个月翻了一番了。” “说起川阳，陈总，夏信在川阳的使命应该差不多结束了，接下来怎么安排呢？” 走进办公室，陈丽安走到椅子上，端起茶杯喝了口水，问程玉祁，”对夏信的安排，你有什么想法？“ “我觉得有两种安排方式。”程玉祁说道。“第一，调回总公司，可以继续担任原职务，第二呢，可以去负责培训部。” 听到程玉祁说的两种方式，陈丽安有些意外的看了程玉祁一眼，“就这两种？你以前不是还说他可以去分公司当一把手吗？” “本来还有第三种的，就是去一个分公司当一把手，但我在想，他当一把手会不会太年轻了一点。” “年轻了一点？”陈丽安随口问了一句。 “是啊，他今年才33岁，明年才34岁，这么年轻的一把手，我们还没有过呢。” 听到这个解释，陈丽安笑着指了指程玉祁说：“哎，玉祁，你怎么也保守起来了？年轻不好吗？我觉得年轻是好事啊，会有企图心，更不会守旧。” “那到也是。“程玉祁不好意思地笑了笑，说：“要不让他直接在川阳接闻林？” “接川阳吗？”陈丽安思忖了好长时间，说：“川阳那个地方，我有所了解，官本位主意比较重，金融单位的负责人岁数都比较大，夏信留在那并不是很合适。” “那怎么安排好呢？” 都没有直接回答程玉祁的问题，陈丽安问道：“川阳的总结工作都做完了吗？” “基本都完成了，训练课程，营业部的拜访量管理，这些都已经整理成文件，陆续下发分公司了，其实有些分公司比我们动手还早。” “他们是直接派人从川阳学完就回去用了吧？” “对，很多机构，夏信上个月和我叫苦了一个月。”程玉祁说完，想起夏信每次电话就叫苦，不由得笑了。 陈丽安也笑了，”这样也好，就没必要他再回总部总结了。” 想了想说到：“这样吧，让他元旦后回总部，到时再说他的安排，我们这个月也正好看看怎么安排他。” 第二百一十八章 夏总要走了吗？ 12月28号，荣城。 荣城香格里拉酒店最豪华的宴会厅—芙蓉厅，虽然已经是除了会议厅外最大的一个厅了，但此时100多人坐在里面，还是显得满满当当的。 在前面的台上还挂了一个横幅，”川阳分公司主管新年联欢会暨凤凰行动表彰会”，厅里播放着悠扬的乐曲，台下的营业部经理，主管都穿着各式礼服坐在各自的桌旁，互相在一起笑着聊着天，这个宴会厅显得热闹非常。 坐在主桌的白梅指着标着夏信名字的位置问边上的马俊华说：“夏总怎么没来啊？” “夏总说要等一下闻总一起来，就让我们先来了。” “请闻总干什么？”白梅说了一句，“他又不认识我们。” “夏总是不是要走了啊？”王虹问了一句。 这句话一出，主桌的几个人都不约而同地看了她一眼，随着年底的到来，夏信的去留成了很多人，特别是这群主管谈话的忌讳，谁都在关心，但谁都不愿意提。 这半年川阳分公司的业务、人力可以说是蒸蒸日上，各地分公司的学习人员也是纷至沓来，白梅这些营业部经理出去开会培训的时候，也成为了其他分公司营业部经理争相交流的对象。 但大家都知道，夏信不是调到川阳来的，他是来帮忙的，当时说的就是半年时间，这马上就年底了，半年时间说到就到了，夏总还能继续留在川阳吗？ 王虹也知道自己这句话有点犯忌讳了，尴尬地笑了一下，说道：“就当我没说。” 正当大家陷入沉默时，就听掌声响了起来，众人往门口一看，就看身穿一件藏蓝色长款大衣的夏信，满脸笑容地走了进来。 快步走到自己位置旁，对大家笑着说道：“不好意思啊，来晚了。”说完，脱下大衣，坐了下来。 “闻总没来？”白梅问道。 “闻总有事来不了了。”夏信呵呵一笑，眼神里却闪过一丝不满情绪。既然决定不来，干嘛不早点说，还让自己等那么长时间。 “切，不来更好。”白梅撇下了嘴。 这白梅，现在营业部超过100人了，成川阳第一大部了，脾气也见长了，自己在还好说，自己离开了，估计盛双燕是压不住的，不过盛双燕还能不能当这个业务副总也要另说了....... 别说是盛双燕，感觉程总的意思，闻林都要够呛，前两天自己听到程总这个意思时，还壮着胆子说，要不自己留在川阳接闻林的位置，程玉祁呵呵一笑说，在川阳待习惯了？都不愿意回总部了，先回总部再说吧，会让你有施展的地方的。 程玉祁的这番话，让夏信浮想联翩，有施展的地方？难道自己真有机会当一把手？ 看着眼前的这些脸上挂满笑容的主管和经理们，夏信最近总是不愿想起自己离开后的情景，如果像当年的江南区，那真的是前功尽弃啊，江南区后来的处境，一直都是夏信心里很大的一个坎儿。 夏信其实已经接到通知，元旦后就回总部了，也就是说，这次离开川阳，真的就是离开了，但就是因为担心影响队伍，所以一直都没有说，连白长文和马俊华都不知道。 正当夏信在胡思乱想的时候，音乐声变成了激昂的旋律，身穿一身白西服，打着领结的白长文，走到了台上，看到他这身打扮，夏信觉得古人讲的话真是有道理，所谓“人靠衣装马靠鞍。”这白长文这么一穿，还真是很潇洒。 “尊敬的夏总，各位优秀的营业部经理，主管们，大家晚上好。” 这一声问好，在场所有的人都是大喊“好”“好”，接下来就是雷鸣一般的掌声。 “这次联欢会，其实是我们兑现我们当时凤凰行动刚开始时的一个赌约，就是夏总当时和所有营业部经理打的一个赌，各位还记得吗？” “记得。”在场所有的主管都齐声答道。 “那个赌，赌的是左所有主管在‘魔鬼训练班’能不能百分之百签单。”说到这，白长文提高了声音，问道：“大家告诉我，我们做到了吗？” “做到啦。”所有主管又是齐声答道。 “对，我们做到了，我们不仅做到了，我们还出现了一位，连续110天签单的主管，他就是—邵—又—娟！让我们把最热烈的掌声献给她。” 看大家情绪调动差不多了，白长文进入了晚会的表彰环节。 这次表彰基本把大多数的营业部经理，一半的主管都进行了表彰，按照夏信的说法，主要就是为了给大家增加信心。 在给白梅颁发“成长最快营业部”这个奖时，白梅激动得满脸通红，人力超过100人一直是她的一个梦想，本来以为没戏了，没想到夏信来了以后，可以说是扭转乾坤，自己还真达到了这个目标，而且还成为了最大的一个部。 在夏信把奖杯交到她手里时，白梅对着夏信说了一声谢谢，夏信对她笑了一下，说道：“这半年也要谢谢你的支持，未来希望你会做的更好，不管在哪里，我都祝福你。” 白梅听完夏信这句话，心里咯噔一下，看着夏信平静的面容，她感觉夏信似乎在预示着什么。 晚会还专门为邵又娟设置了一个颁奖环节，“卓越挑战奖”。 当夏信把一张由陈丽安亲自签名的证书，发给邵又娟时，邵又娟都惊呆了，陈总亲自签名的证书啊！ 台下的人也是一片惊呼，陈丽安总签名的证书。 看到大家的反应，夏信开心地笑了，这是他专门制作后，邮到总部，请陈总签字的。邵又娟连续签单的行为，对后来的主管乃至业务员都是一个巨大的鞭策，夏信觉得自己应该给予邵又娟最大的鼓励。 在晚会颁奖结束以后，白长文说道：“最后，我们请半年来为川阳的业务发展呕心沥血，带领我们走上健康发展之路的夏总讲话。” 全场所有的人用最响亮的掌声，表达了他们对夏信的崇敬与感激，没有夏信，也许，在场的这些人此时此刻都不知道在哪里了。 “各位同事，各位我亲爱的伙伴，在走上台来的一刹那，我仿佛又回到了半年前的，凤凰行动培训的那个时刻，那时候我们正面临着最大的挑战，最危急的形势，但是我们每一个人都没有气馁，没有放弃，我们重拾勇气，我们重新踏上市场，我们重新整顿队伍，我们把自己投入火中，只为那涅槃重生的一刻。 我还记得邵又娟在魔鬼班时的眼泪，我也还记得舒惠娟在最后一个签单时的哭泣，我也记得白梅在连续八个小时的面谈，我更记得我们的营业部经理和主管在这半年里为了每一个业务员的成长付出的努力......“ 夏信把半年来做的工作做了一个总结，对每一个表现好的人员都进行了表扬。 “半年的时间不长，但我们川阳真的就像凤凰一样，我们在市场这个烈火中，得到了重生，我想告诉大家，截止到昨天，我们的举绩率稳居系统第一，我们的人力成长速度是系统第一，更重要的是，我们川阳队伍的人均收入达到了2000元，我们实现了凤凰行动当时设定的所有目标。” 夏信话音刚落，全场再次响起了狂热的掌声，每个人都很激动，夏信讲的每一个指标都是在座的人参与创造的，邵又娟，舒惠娟等人更是留下了眼泪，是啊，那是多么不容易的一段日子。 “过去的事实告诉我们只要相信自己，我们就能做到一切我们要达到的目标。最后，在我离开川阳之际，再次真诚地谢谢大家这半年来对我工作的支持，我谢谢大家。” 夏信讲完，走到讲台中央，向在场所有的人，深深地鞠了一躬。 全场一片寂静。 每个人的心头都在问一句话：夏总要走了吗？ 第二百一十九章 安江在哪啊？ 联欢会的第二天，夏信就去和闻林说了一下，自己接到通知，在元旦后就直接回总部了，不再来川阳分公司了。 闻林也已经接到了总部的通知，对夏信的离开表示了惋惜，也对这半年的工作给予了感谢，同时也说，欢迎夏信以后有机会再来川阳。 从闻林办公室出来，夏信心里暗暗一笑，下次再来，恐怕就不是你当一把手了，从上次程玉祁的电话中，他已经听出来了，自己没能接川阳不是因为不换闻林，而是因为不适合自己，那言下之意，闻林肯定是要换的。 前期，总部已经发了内部通知，程玉祁协助陈丽安分管个人业务了，所以说程玉祁的话很大程度就是总部领导的意见了。 接下来的两天，夏信婉拒了韦光明等人吃饭的邀请，自己未来不在川阳，这些营业部经理表现得和自己太近，说不定闻林又出什么幺蛾子，他和韦光明等人讲，来日方长，大家以后去上海，他请大家吃上海菜。 30号上午，夏信正在办公室收拾自己的一些东西，主要就是书。 白长文和马俊华敲门走了进来，看夏信在收拾东西，两人显得很是落寞。 “怎么啦？垂头丧气的。”夏信笑着放下手里的书，走过来坐下，一个发了一个烟。 “夏总，我们晚上请您吃个饭，有空吗？”马俊华小心翼翼地问道。 “有空啊，你们不找我，我也会找你们。大家一起这么长时间，我们有战斗友谊啊。”夏信笑呵呵地说道。 看了看一个劲儿抽烟的白长文，夏信问道：“长文，你这是怎么啦，也不说话？” 听夏信问到自己，白长文抬头看着夏信说道：“夏总，您走了，我们怎么办？” “怎么问这个问题？” “我们怕........”马俊华在边上说，却又没说完整。 “呵呵，做好你们自己的事，总公司领导会有考虑的。”夏信说道，“这半年你们都进步挺大的，很多事情也知道怎么做，未来我想闻总，盛总他们应该也不会像过去那样胡来吧。” “唉，心里总是感觉没底。”白长文叹了口气。 “一切都会好的。”夏信也很无奈，川阳未来什么样，自己真说了不算。 当天晚上，夏信跟着白长文和马俊华又到了一家火锅店，却意外发现白梅和王虹也在。 同样的火锅，一样飘香的香气，新鲜的鸭肠，羊肉片，吃饭的氛围却略显沉闷。 ”来，我们喝一杯，很高兴和大家工作这么长时间。“夏信举起酒杯，同样还是五粮液，其他几人也同时举起了杯。 ”夏总，您不能不走吗？“白梅实在是忍不住了。 夏信环视了一下在座的几个人，苦笑着说：“人在江湖，身不由己啊，我在哪，我自己说了不算啊。” “唉，就知道你会这么说。”白梅叹了口气。 “夏总，您说接下来我们怎么干呢？”王虹问道。 听王虹问这句话，夏信看了一眼白长文，笑道：“怎么问起同样的问题了。” “我们没商量过。”白长文笑着说。 “你们营业部经理还是做好自己应该做好的事啊，增员要选择，拜访量管理要天天落实好，对新人和准主管的训练不能放松，做好这些，你的营业部不会差的。” “万一以后又出来个今年年初的那种事呢？”白梅担心地问道。 “我觉得记住一点，就会避免很多错误。” “哪一点啊？”几个人异口同声地问道。 “捷径都是陷阱，天下没有免费的午餐。”夏信说道，又加重语气，一个字一个字地说道：“千—万—不—要—走—捷—径。” 几个人都在默默点头，夏信说道：“一个笨道理想想，如果寿险有捷径，那人寿保险的历史都上百年了，还轮得到我们去发现捷径。为什么侯总他们来大陆讲课，还在讲增员、选择、训练？因为寿险就没有捷径可走。” 看了一下白梅，说道：“你和王虹和他俩不一样。”用手指了指白长文和马俊华，“他们属于内勤啊，有些时候不得不做一些自己觉得不对的事，但你们是外勤营业部经理，感觉实在措施有错误，你们可以按自己的想法做啊。” 白长文说：“夏总.......” 夏信摇了摇头说：“这句话其实我是不应该说的，但今天我们算私人聚会，所以你们听听就好了。” 大家又吃了一会儿，聊起了这半年的很多趣事，氛围逐渐也热烈了一些，在一边一直不太说话的王虹忽然问道：“夏总，接下来，您是回总部工作还是会去当一把手啊？” “你觉得我怎么好呢？”夏信把筷子一放，点起了一根烟。 “我觉得.......“王虹想了想说，”不太知道总部什么样，但我觉得你在分公司带队伍挺厉害的。” “我觉得夏总比较适合去分公司当一把手。”马俊华说道。 “我也觉得。”白长文点头赞同道。 “为什么你们都这么觉得呢？”夏信很好奇，为什么这几个月这么多人都问自己会不会当一把手。 “我觉得，夏总，您有一个能力挺强的。”白梅说道。 “什么能力？” “给队伍设定目标，而且可以激励大家去达成的能力。” “对，我同意白梅的说法。”白长文说道，“这个能力其实在分公司很重要，但在总公司这个能力好像用不上，除非你是总公司一把手。” “尽胡说，还总公司一把手。”夏信笑骂道，“你要害死我啊。” 其实夏信内心是认同白长文说的，在总部，自己属于执行层面，目标什么的，都不是自己能设定的，而且这半年，夏信也是觉得自己更喜欢在机构带队伍，自己设定目标，然后带领大家去达成，再设定一个更高的目标，再去达成，这种乐趣，在总部是享受不到的。 夏信在想，过完元旦，自己回总公司，正好陈总要换分公司一把手，是不是自己去申请一下呢，就是自己年龄会不会成为障碍？ 吃完饭，回到宾馆房间，夏信把衣服都放进箱子，出发的行李收拾好，坐在椅子上，点了一根烟，看着住了半年的房间，过往的一幕幕再次出现在自己的眼前，一晃半年了，过得真快啊。神话故事中总说，山中无岁月，这在分公司，也是啊，每天想着业务，也是日子过得飞快。 拿起电话，和牧锦说了一下，自己在川阳的工作结束了，明天直接回家，元旦后就回上海总部了。 放下电话，站起来，准备做壶水，手机又响了，刚才没说完吗？夏信以为是牧锦有事没说完。 走过去一看，却是程玉祁的电话。 “程总，这么晚，您还没休息。” “什么这么晚，这才几点，可见你在分公司很清闲啊。”程玉祁笑着说了一句。 “哪有啊，就今天早，因为我明天就回家了，节后直接回总部了。” “川阳的工作都结束了？” “是啊，都结束了。” “好，安江分公司去不去？” “安江分公司？干嘛去？”夏信没反应过来。 “当一把手，去不去？” 一把手？当一把手？ 夏信反映了五秒钟，马上答道：“去，当然去。” “安江也去？”程玉祁确认道。 “有别的选择吗？” “没有。” “那我去。” “好，我这就和陈总确认。”说完，程玉祁就挂了电话。 我要当一把手了？夏信兴奋地在屋里蹦了起来，哈哈，我要当一把手了。 安江分公司一把手！ 等等，安江在什么位置啊？ 第二百二十章 再上新征程 夏信忽然发现在自己脑海中的地图上，无法准确定位安江的具体位置，平常好像在总部也不太关注类似安江这样的小分公司。 似乎在所有人的心目中，对安江分公司的定位只有一个字：小。小到基本被忽略的地步。 又是一夜无眠，第二天一早起来，夏信先给牧锦打了个电话，告知说要去安江当一把手了，牧锦的第一个反应同样是，安江在哪啊？ 在去机场的路上，夏信告诉司机先去一趟书店，这让同车送夏信的白长文和马俊华有点慕名奇妙，当看见夏信去买了一张中国地图后，更是大眼瞪小眼，不知道夏信犯了什么神经。 到机场后，和白长文，马俊华握手告别，过了安检后，看两人还在外面招手，夏信也是招招手，示意两人回去，回过身，依然是眼睛发涩。 唉，夏信长叹一口气，连要去安江当一把手的激动心情都淡了很多。 在候机室，夏信打开地图看了一眼，才知道安江的具体位置，看着那么大的中国地图上，安江那狭小的一长条，夏信感觉这似乎是全国面积最小的几个省份之一了。 元旦这几天，夏信在网上查了一下安江的大概情况，果然是面积最小的省份之一，仅比海南省和台湾省大，人口只有560多万。 看完这些大概情况后，夏信长出了一口气，对边上的牧锦说：“这个安江太小了。” 牧锦也是点点头说，”感觉没多少人口啊，才500多万，人寿保险不是要人多吗？” “是呢，有点小，估计领导们是对我当一把手还不是很放心啊。” “这是肯定的，你才33岁，你们公司有你这岁数的一把手吗？” “那倒是没有。” “对啊，所以我要是你领导，肯定也是把你放到一个相对没那么重要的分公司试试，要是行，未来再换大的。” “你好像说得也有道理。”夏信点点头。 俗话说，嘴上没毛，办事不牢，领导们有这个想法也是可以理解的，毕竟一把手和副总是不一样的。 元旦这几天假期就在夏信的期待与不安中过去了。 回到上海，一上班，夏信就接到了程玉祁秘书打来的电话，请他去程玉祁办公室一下。 “这几天没过好吧？”程玉祁一看见夏信就笑着问道。 “是啊，很忐忑啊。” “你还会忐忑了？不是一直对自己很有信心的吗？” “怎么说呢，程总，我是觉得要是像闻林那些人那样，那我估计干得也不会太难，但我不是这样的人啊。” “那你觉得你是什么样的人啊？” “我？”夏信被问得愣了一下，“我觉得我是一个有高度内驱力，目标感的人，而且为实现目标敢于拼命的人。” 听夏信这么讲自己，程玉祁笑了，不是因为夏信对自己的评价，而是因为夏信有一个很可贵的品质，就是从来不炫耀自己的能力。其实夏信的专业能力放在现有的一把手里，也是数一数二的，但他反倒没说这些，反而说自己是一个有目标感的人。 程玉祁简单问了一下川阳的情况，就直接说到了安江的工作。 “你去安江的事情已经确定了。” “那现在安江的那个于文杉呢？”夏信问道。 “他调到江西去了，你和他熟吗？” “不熟，但听说他的人性一般，人品不怎么样。” 程玉祁笑了笑，摆了摆手说：“别说他了，知道为什么这次让你去安江吗？” “不知道，是不是因为我年轻啊？” “这只是一个方面，而且是最不重要的因素，这次让你去安江，是因为陈总希望你可以一步步往上走，把基础打牢，如果一下去个大分公司，容易变得很虚。” 夏信点点头。 看夏信似乎还是不太明白，程玉祁接着说道：“安江分公司虽然小，但麻雀虽小，五脏俱全，而且也是省级公司，运作和大的分公司是完全一样的。因为小，更有助于你工作可以落实得更到位，更容易了解到基层实际的情况，也更有利于你做出成绩，更有利于你积累经验啊。” 听到程玉祁这番话，夏信还是很感动，原来领导们一直在为自己的成长铺路。 夏信站起来对程玉祁鞠了一躬，说：“谢谢程总的栽培。” “行啦。”程玉祁按了按手，示意夏信坐下，“去临夏后，把工作做好，就是对我最大的回报了。” “程总，大概什么时间会去呢？” “最近正在做一个大的调整规划，可能会动一批机构，估计半个月以后，会开始调动，最近你先看看安江的材料，顺便和老候，还有总部的部门长熟悉一下，以后到分公司，这些人都是要打交道的。” 临出门前，程玉祁告诉夏信，约一下陈总时间，和陈总汇报一下川阳的工作，同时也听一下陈总对夏信下一步工作的指示。 回到自己办公室，夏信先给小李打了个电话，约了一下陈丽安的时间，小李回答说，等陈总开完董事会马上确定时间，然后通知夏信。 办完这事，夏信走到侯文禄办公室，却看侯文禄又没在，一问殷青，才知道侯文禄回台湾过圣诞节了，要过两天才回来，夏信一想，这倒也不着急，反正自己在总部还要待上半个月呢。 接下来几天，夏信也没闲着，拜访了一下人事，财务，包括运营部门的领导。虽然换人的消息还没有正式确定，但作为总部的部门长，谁不是消息灵通，都知道了夏信要去安江的消息，对他也是非常客气，都说未来对安江分公司会尽力支持，搞得夏信却是很不好意思，自己都没说呢，人家先说了。 这天，小李来了通知，告诉夏信，陈总让他去一趟。 夏信赶忙拿起笔记本跑到了陈丽安的办公室，陈丽安看到夏信，问了一下川阳的情况，特别是闻林的一些情况，夏信也如实的把自己的看法告诉了陈丽安。 谈完川阳的问题，陈丽安问夏信，去安江有没有困难？ 夏信回答说，没什么困难，一定把安江做好，不给陈总丢脸。 陈丽安笑着说，你可是我选出来的最年轻的分公司一把手啊，不光是不要给我丢脸，而且也不要给年轻人丢脸，要好好干，安江地区会比较艰苦，但年轻人不要怕吃苦，要珍惜这个机会，让自己全方位的成长起来，未来机会很多，安江做好了，更多的机会就会接踵而至。 陈丽安的话，更像是对夏信的嘱托，这也让夏信感到了陈丽安对自己的期望。 2000年1月18日，夏信在人事部范德化的陪同下，乘飞机离开上海，由此踏上了自己新的征程。 （第二卷完） 第二百二十一章 欺人太甚 安江省，位于中国大陆的西南地区，是一个经济相对不发达的省份，全省只有三个地级市，分别是省会兴庆市以及右明市，石山市，人口也只有560万人口。 从业务报表上看，安江业务员不到1000人，结构极为混乱，既有营业部，也有独立的小组，按照殷青的说法，就是在瞎搞。保费一个月不到300万，可以说就是一个中等偏下的分公司，或者说就是经营比较差的分公司。 夏信和范德化等行李时，远远就看到了于文杉站在等候区迎接。 “这个于文杉总把自己当大领导。”范德化说道，“班子交接，连副总都不带着接新领导。” 之前因为和勾彬关系很差，所以范德化对夏信在个人业务部的遭遇极为同情，自然也把夏信当成了自己人，在来安江的路上，就和夏信介绍了于文杉。 按照范德化的说法，于文杉就是一个伪君子，人品极差，明明是江西一个小县城出来的，非要说自己是上海人，范德化一直觉得这是一个非常卑劣的行为，难道你认为作为江西人就丢人吗？ 而且范德化对夏信说，要特别注意分公司内部干部的团结，因为于文杉是从县里的事业单位出来的，好的没学到，就喜欢搞人事斗争。这次要不是夏信来安江，他都不会亲自来主持交接仪式。 “范总，夏信，欢迎来临夏啊。”于文杉看见范德化和夏信出来，迎上来说道。 第一句话，就让夏信心里很不高兴，你给谁装领导呢？在我面前装什么大尾巴狼？ 于文杉，五短身材，和夏信一米八的身高一比，显得尤为得矮小，脸上戴了一副黑色边框的眼镜，以往开会，因为临夏实在太小了，很多时候夏信都没有太注意于文杉，这次近观，忽然发现于文杉特别长的像一种动物，是哪种动物呢？夏信想了半天，发现于文杉长的特别像老鼠。 老鼠这个形象一出来，夏信看于文杉就越来越像一只老鼠，长的这么猥琐的人居然也能当一把手吗？这样太丢长盛寿险的脸了，夏信暗想。 范德化也听出了于文杉在装领导，淡淡的说道：“于总，你这么大领导，还亲自来接我和夏总啊。”特意把夏总加重了语气。 “范总开玩笑了，您和夏总来，我肯定要来接的啊。”于文杉满脸陪笑道。 晚上吃完饭，于文杉说还有事，就匆匆地走了。夏信陪着范德化在他房间抽烟。 “这个于文杉，非常讨厌，有一回在陈总面前告我状，被我给发现了，他马上又说，不是他告的状，是陈总问起来的。”范德化抽着烟说道。 听范德化这么一说，夏信才知道原来范德化和于文杉是有过节的，而且是大过节。 今天第一次正式和于文杉打交道，夏信也对这个人没什么好印象。 “嗯，我也觉得这个人不怎么样，我很不喜欢这样的人。” “你和他不是一类人，这个人表面一套，背后一套，不知道陈总怎么还觉得他不错。” ......... 第二天的交接仪式非常简单，其实就是范德化代表总公司讲个话，对前任工作表示肯定和感谢，对后任提出期望，然后再由几个员工，干部代表表个态就结束了。 但不知道是故意的，还是忘了，范德化对于文杉的工作只是说了很辛苦，并没有表示出来肯定，对夏信却用了很长时间在介绍，特别提到了夏信在川阳力挽狂澜的事，对，范德化用的就是力挽狂澜这个词，这给在场所有员工的感觉就是于文杉在安江干的并不好，所以这次才派夏信来安江再次力挽狂澜。 夏信心里却是苦笑，老范，你这不是给我添麻烦吗，没看于文杉的脸都黑成什么样了？但因为夏信对于文杉也是很不喜欢，所以对范德化的做法也是暗暗叫爽。 送走了范德化，于文杉对夏信说：“夏信，这个我还需要一周时间要处理一下剩下的工作，这周你先休息一下吧。” 夏信听完这话，看着于文杉，也不说话，正常程序是交接仪式结束，前任就要交出在当地一切权力，包括办公室，车辆等其他事物，，于文杉这个态度是明显违反常规的。 看夏信不说话，可能觉得自己做法也是有点过分，于文杉讪讪地说道：“这个通知太急了，我还有些工作没有安排好，还要和政府等人打个招呼。” 夏信呵呵一笑，说：“于总，你看要是你这边工作一时半会儿安排不完，或者我给领导们打个电话，我先回总公司，等您处理好再来？” 心里说，臭不要脸的，怪不得老范那么讨厌你，真不是什么好东西。 “那不用，我尽快处理。”于文杉说道。 接下来三天，夏信在办公室主任高伟中的陪同下，在兴庆市转了一下，如果和上海相比，兴庆市可以用四个字来形容，就是：边陲小镇。 “伟中，兴庆市没有肯德基吗？”夏信走在兴庆市最繁华的解放路上，看着周边的商铺问道。 “没有，夏总，兴庆市现在只有德克士。”高伟中答道。 夏信点了点头，高伟中，办公室兼人事部经理，比自己小一岁，是安江分公司仅有的六个干部之一，对，安江分公司一共只有六个干部，而且是四个部门经理加上一个室主任。 当夏信听到高伟中说安江分公司只有六个干部时，心里都快崩溃了，这是分公司吗？怎么干部这么少？而且听高伟中的隐隐透出的意思，似乎这六个人还分成四派。 六个人分成四派，这怎么分啊？夏信都搞不懂，一派几个人呢？这肯定有几派只有一个人啊，真是够乱的，一共内勤员工就50多人，还含了12个临时工。 看着这个商业街实在也是没什么可转的，夏信看有个咖啡馆，边和高伟中走了进去，一人点了一杯咖啡。 “伟中，这个分公司怎么只有五个干部呢？按照总公司的架构设置，应该不止啊？” “夏总，于总喜欢把干部晋升当成他个人的赏赐，而且........”高伟中欲言又止。 看高伟中为难的样子，夏信笑了笑，说：“无所谓，不好说就别说。” “也没什么不好说的，我本来就是边缘化的人物，这次要不是他调走，我估计我也就被换了。”高伟中咬咬牙说道。 “嗯，看出来了。”夏信淡淡地笑道。 “您看出来了？”高伟中惊奇地问道。 “当然，要不你怎么会陪我在这转呢？” 高伟中呵呵地尴尬一笑，对这个新来的夏总有了新的认识。之前夏信一直在业务部门，和其他系列打交道并不多，虽然在业务口有一些熟人，但影响力毕竟还是小，安江分公司又是小公司，高伟中这些干部对总公司的领导都不是很熟，对夏信可以说很不了解。 现在看来，这个年轻的老总，似乎也不像于文杉说的那样，全靠关系上来的。 正说着话，高伟中的电话响了，和夏信打个招呼，就跑到一边接电话，一会儿回来说，“夏总，于总说他工作安排差不多了，今天晚上一起吃个饭，明天他就去江西了。” 夏信一股火又升了起来，于文杉，你真把自己当领导了，你不会自己给我打电话吗？还让高伟中通知我？交接完赖着不走，现在又这样，欺人太甚！ 淡淡地说了一句：“哦，那你跟他说，我身体不舒服，就不吃了。” 如果给你脸，你不要脸，那就只好打脸了。 第二百二十二章 我请你们吃吧 没过一会儿，夏信的手机响了，一看是个陌生号，夏信按掉了没接。 一会儿高伟中的电话响了起来，他接通后，喊了一声于总，然后就把电话递给了夏信，说：“夏总，于总说他和您说话。” 夏信犹豫了一下，接过电话，“喂，于总吗？” “夏总啊，这几天不好意思啊，明天我就去江西了，今天晚上我带干部们请你吃个饭。” 你请我吃饭，从交接那天起，你对于安江分公司来讲，就是外人了，真是恬不知耻。 “不好意思啊，于总，我今天有事，就不吃了吧，我和干部们吃饭不着急，以后有的是时间。” 夏信这句话包含的意思，连对面的高伟中都听懂了——我用不着你带干部请我吃饭，我才是他们领导。 对面的于文杉可能也听出了夏信的意思，笑着说道：“说错了，说错了，就算我和同志们的一个告别宴吧，给个面子如何，夏总？” “谢谢于总，我晚上有事，就让大家给你送行吧。”说完，夏信就挂掉了电话。 这个于文杉真是人品够次的，在总部也好几年了，从来没有听说过交接后，还赖着不走，不交权的。 昨天夏信气不过，给程玉祁打了个电话，也把程玉祁气够呛，怎么还有这样的人，今天就说要走了，估计是程总那里施压了。 给你面子？你交接完就把我晾在一边，你给我面子了吗？ “伟中，你晚上不用陪我了，你去参加告别宴吧。” “夏总，我也不想去，于总一直把我当异类，动不动就拿话刺我一下。” “是吗？那你给我讲讲，他怎么管公司的？” 接下来，高伟中就把于文杉在安江这几年的所作所为，给夏信介绍了一下。 每个干部晋升于文杉都要设置各种障碍来卡一下，除非这个人有所”表示”，但员工收入都很低，哪有那么多钱来表示，所以于文杉来这三年多，一共就提拔了一个室主任，其他一个都没有提拔。 “你不是他提拔的？”夏信问道。 “夏总，我不是他提拔的，我是前任王总提拔的。所以他一直把我当成异类分子。”高伟中说道。 高伟中心想，反正于文杉也要走了，我就把该说都说了，最少夏总还认为我是和他站在一起的。 夏信点点头，“你接着说。” 高伟中告诉夏信，于文杉最喜欢让下面的人互相斗，如果看两个部门经理关系稍微缓和，他就会在吃饭的时候，故意挑事，让大家接着斗，这种做法使得经理们之间关系紧张。而部门经理之间的关系紧张，最后的结果就是业务发展不利，而且外勤队伍根本不听分公司的招呼，做业务都是和分公司讲条件，有费用，有奖励就干，否则就不干。 “夏总，于总开营业部经理会，这些营业部经理一个不高兴，就和于总吵，还有摔门就走的。” “还有这种事？你们那个个人业务部经理不管事吗？” “胡新春整天和财务部那个丁玮干架，心思都用在这上了。“高伟中说道，又补了一句，”再说于总管的太多，胡新春什么也做不了。“ “还有两个经理是谁？”夏信算了一下，这都三个经理了，高伟中，胡新春，丁玮。 “还有一个万兰芳，她是当时安江分公司产寿分设时的负责人，现在是分公司运营部的经理。另外一个是王人林，是分公司银行保险的经理。” “哦，这几个人怎么分的派呢？”夏信一直对六个人分四派很感兴趣。 “这里面丁玮和王人林，关系比较好，我，胡新春，万兰芳都是自己管自己。” “不是还有一个室主任吗？”这个安江分公司也真是乱套，部门经理居然比室主任多。 “这个室主任是我这的，管人事，是于总安排给我的，她.......” 夏信点点头，“你这个室主任恐怕是直接向于文杉汇报的吧？” 高伟中点了点头，没有说话。 听完高伟中介绍，夏信对安江分公司干部层面的情况大概有了了解，其实不存在高伟中说的四派，都是自己管自己，互相斗，估计就银保部经理和财务那个丁玮走的近。不过财务那个丁玮，夏信交接时看了一眼，有点印象。 据夏信猜测，高伟中应该属于于文杉不喜欢的那个类型，为人说话比较直，不过他给自己说这么多，未尝没有和于文杉撇清关系的意思，他应该是清楚自己对于文杉是有看法的。 两人回到宾馆，却发现一个30多岁的女子在大厅里，一见夏信，赶忙走了过来，夏信一看，就是刚刚提到的额安江分公司财务部经理丁玮。 丁玮身穿一身灰色的女式西装，一头短发，身高差不多有一米六八左右，很高挑的身材，长得并不算漂亮，脸上有几个淡淡的崔斑。 “夏总，于总让我来请您，说大家晚上一起热闹一下。”丁玮笑着说，眼神里却闪过一丝紧张。 “他没和你说，我和他说了不舒服吗？”夏信问道。 “于总说，他.........”丁玮突然发现面对的这个夏总，好像不是那么好说话，不像自己向总公司打听的那样为人很和蔼啊。这个柴晶晶怎么骗自己呢？ 柴晶晶还是有一次丁玮参加总公司一个风控培训的时候认识的，因为听说和新来的夏信曾经是一个部门的，丁玮特意找她打听的 柴晶晶要知道丁玮因为夏信脾气怪她，会很奇怪，你也不是问我夏信这人怎么样吗？很好啊，长得帅，为人和蔼，总是笑嘻嘻的，没毛病啊。 夏信刚要说话，就看又走进来一个人，夏信也见过一面，个人业务部胡新春。 胡新春一进来就看见几个人在大厅里，忙笑着说：“夏总，于总怕丁玮请不来您，特意让我来请一下。他说，您要不去，他就不吃了。” 看胡新春也来了，夏信被气乐了，这是和我示威呢？于文杉，你也太小儿科了，你这是故意在制造我和这些部门经理之间的矛盾啊。 丁玮和胡新春来请自己，于文杉其实想告诉夏信，别看我马上走了，这些部门经理不还是听我的，如果自己去，这些部门经理会觉得于文杉是比自己更有影响力，如果去，那自己就会对来请自己的个人业务部经理和财务部经理有看法。 这两个部门都是重要部门，而且安江分公司一共就五个部门经理，于文杉这一出戏明摆着就是要给夏信来一个下马威，估计是要展示一下自己的肌肉，同时也报复一下夏信告到程玉祁那里的事。 看着夏信铁青的脸，丁玮和胡新春其实内心也是很无奈，于文杉临走还要摆这么一出，以后自己的日子怎么过啊？毕竟接下来，夏信才是自己的顶头上司。 突然，夏信笑了，说道：“好啊，既然于总不吃了，那我请你们几个吃饭吧。” 第二百二十三章 令人头痛的安江分公司 听到夏信说要请大家吃饭，丁玮几个人脸上都露出了一副为难的神情，高伟中却马上问了一句：“夏总，那要不要先订个饭店？” 看了高伟中一眼，丁玮说道：“要不夏总，您和于总说一下。” 丁玮这一句话一下把夏信惹火了，怎么着，于文杉找我吃饭，你们就给传话，我要吃饭，就要我给他打电话。 深深地看了丁玮一眼，夏信还没有说话，丁玮已经觉得好像自己说错话了，惊慌失措地拿出电话说：“要不我给于总说一声吧？” 夏信突然笑了起来，说道：“开个玩笑，你们去送送于总吧，我不太舒服，就不去了。” 说完，一转身，径自上楼了。 胡新春用手摸了一把额头上并不存在的汗说：“以前只听说夏总专业上很厉害，没想到.........” 丁玮看着夏信上楼的方向，心有余悸地说：“这个夏总挺吓人的，怎么和总部人说的不一样啊。” 高伟中看着两人在那发感慨，一声不吱，神色变幻，不知道在想些什么。 第二天早晨，夏信在办公楼下面，和于文杉握手告别，两人都笑呵呵地互相说了几句没有任何营养的话。 几个经理也都过来和于文杉握手告别，但明显感觉有所顾忌，丁玮在和于文杉握完手后，偷偷看了夏信一眼，发现夏信正面无表情地看着众人，她心里又是咯噔了一下。 夏信在于文杉上车时，特意说了一句：“丁经理，你代我去机场送一下于总吧。其余几位，我们一会儿上楼开个会。” 丁玮听到这句话，浑身哆嗦了一下，问道：“夏总，这会.........” ”这会你在不在都行。“夏信淡笑着说道。 听到这句话，丁玮的脸色变得很是难看。 于文杉见此情景，忙说：“夏总，就不用大家送了，我自己走就可以了。” “那也好，那我们就不送了，你一路顺风。”夏信说道。 车刚一启动，夏信转身就走进了办公楼。反正像于文杉这样的人，夏信也没打算和他有什么交情，尤其当他觉得于文杉在很多地方像杨晓春后，就更是从内心讨厌于文杉。 高伟中陪着夏信走进办公室，这个办公室还是交接那天夏信进来过一次，不过今天进来，一看就是已经收拾过了。 看夏信走进来，坐在秘书位置的一个男孩忙站了起来。 “小顾，夏总的水倒好了吗？”高伟中问道。 “早就倒好了。”这个叫小顾的回答道。 走进办公室，“夏总，您看有什么需要更换的吗？”高伟中问道。 “没什么。”夏信看了一下，指了指办公椅说：“把那椅子换了，我不习惯坐别人坐过的椅子。” 看了下手表说，“十五分钟后，所有部门经理会议室开会。” 说完暗叹了一口气，所有部门经理，也就是五个人。 高伟中走过去把门关上，问道：“夏总，这个秘书是不是要换一下。” “有专职秘书这个岗位吗？”夏信问道。 “有的，一把手是有专职秘书的。” ”哦，那换一个吧，男孩子应该去前线，当什么秘书啊。“夏信说道。 .......... 夏信在安江分公司的第一次会议在分公司唯一的会议室召开了，这个会议室相当的破旧。 也不光是会议室破旧，这个分公司的办公职场并不是在写字楼里，而是在一个居民区的三层门面房里，似乎顶上还有住宅，夏信第一次走进这个楼时，就发现墙面上居然有灰尘，而且有些墙面斗已经裂开了。 而会议室也是同样的情况，现在虽然是白天，但会议室依然感觉光线不足，必须开灯，而孤零零挂在屋顶的两个日光灯管提供的灯光即使在白天都无法满足采光的要求。 这种办公环境让夏信感觉很是郁闷，不说和总部比，就算和自己去过的分公司比，安江分公司的条件也是够差的，关键是让人心里不舒服，在这种工作环境中的员工，心情估计都很压抑。 看人都到齐了，高伟中说：“夏总，人都到齐了，您看........” 因为这会是临时通知的，众人并不知道，夏信开会要做什么？ “我想大家是不是都准备了工作汇报，如果都有的话，那我现在要听一下大家的汇报，如果没有，那就回去准备，明天和我说。”夏信开门见山地说道。 丁玮等几个人点了点头，万兰芳说道：“哎呀，夏总，没人通知我啊，我没准备啊。” 夏信看着满脸迷茫的万兰芳，40多岁的年纪，头发已经有几根花白了，心里一下明白了，为什么当初是她筹建的安江寿险，最后却只能担任一个部门经理了。 新领导来，肯定是要听汇报的，你连这点常识都不知道？还要人通知？ “万经理，那你今天准备一下，明天在和我说吧。”夏信笑笑说道。“其他同事先汇报吧，先讲业务吧，个险和银保，然后是财务，人事。” 听夏信这么一讲，胡新春打开手里的笔记本，念了起来。 “等一下。”夏信打断了胡新春的汇报，“你们都是这么汇报的吗？” 不是应该用投影片吗？用PPT吗？我们又不是政府开会，怎么拿笔记本汇报？夏信有点发懵，这是长盛吗？ 再一看，夏信发现这个会议室根本没有投影仪。 “是啊，夏总，平时我们都是这么汇报的啊。”胡新春迷惑地答道。 “你们不用投影片的吗？“夏信问道。 “于总说，不需要那个东西，政府开会都是用笔记本的。”万兰芳说了一句。 夏信看了她一眼，越发决定这个人脑子肯定是不好使，而且情商不高，没看谁都没提于文杉吗？明明知道我和于文杉关系很不好，还在自己面前提于文杉，这什么情商啊？ “这不行啊，现在总部和其他分公司都是使用办公软件工作了，我们不会连Office都没有吧？” “做财务报表，业务报表，我们用excel的，但PPT没怎么用过。” “会做吗？”夏信无力的问道，自己快被这帮人打败了。 “有些员工是会的。”高伟中答道。 “好吧，我需要你们把汇报做成PPT格式的，另外投影仪有吧？” “这个有的，有两台。” “很好，你们需要几天能完成？明天可以吗？” 看夏信扫过来的目光，众人都点头说，没问题。 ”那好吧，明天还是这个时间，我希望看到你们的汇报。“说完，夏信起身离开了会议室。 等夏信一离开会议室，丁玮说：”高伟中，你怎么明天可以呢？我们都不会做。你这不是坑我们吗？” “丁经理，我肯定可以完成啊，你们自己不也是点头了吗？”高伟中答道，起身也往外走，走到门口，回过身来说：“另外，要提醒你们一下，现在安江分公司的总经理是夏信，不是于文杉了。” 说完，一推门，走了出去。 丁玮喊道：“高伟中.......” 看高伟中头也不回的走了，她回头对着边上的王人林嚷道：“他这话什么意思？给谁听哪？” 第二百二十四章 保监办李主任 第二天的会并没有按照计划接着开，因为约见安江保监办（中国保险监督管理委员会安江办事处）领导的时间定的是这一天。 安江保监办离着分公司职场并不远，在一栋高档写字楼里，三条街的距离，开车过去五分钟而已。 刚下电梯，一个戴着眼镜的女子迎了上来，30多岁的年纪，齐耳短发，穿一身深灰色的套装，让人一看就是政府公职人员。 ”夏总吧，我是保监办吴晓芳。“女子自我介绍道。 “夏总，这是保监办寿险处吴处。”高伟中介绍道，转身又对吴晓芳说：“吴处，这是我们刚来的夏总。” 夏信和吴晓芳握了下手，说：”麻烦吴处还出来接啊。“ ”没想到夏总这么帅啊。“吴晓芳开了句玩笑，然后手一伸，示意夏信跟着她走。 走到标着“主任办公室”的房间门口，吴晓芳伸手在开着的门上敲了一敲，说：“李主任，长盛保险的夏总到了。” “请进吧。”一声洪亮的声音传了出来。 吴晓芳往边上一让，请夏信进去，夏信抬步走进了办公室，高伟中就留在了外面。 第一眼看到的是一个身高一米八左右的男子，40多岁的年纪，络腮胡子，身体非常健硕，并没有这个年龄段的男子通常有的将军肚。 “夏总，欢迎来安江啊，支持经济不发达地区的发展啊。”男子笑着说道。 “夏总，这是我们安江保监办的李士进主任。“吴晓芳介绍道。 夏信赶忙上前一步，微微欠身说道：“李主任，您好，我是夏信，来向您报到。”说完两人笑着握了下手。 李士进边招呼夏信落座，边对吴晓芳说：“你把于主任也请来吧，大家认识一下。” 吴晓芳答应一声出去喊人，李士进拿起茶几上的烟盒问道：“夏总，抽烟吗？” ”抽。“夏信笑着说，”叨扰主任一根烟。“顺手接过了李士进递过来的烟，同时拿起打火机，先给李士进点着了烟。 “你前面那个于文杉，我就不喜欢他，每次都装的像个大领导一样，又不抽烟，装清高。”李士进说道。 夏信听到李士进这话，感觉有点惊愕，第一次见面，这个李士进就说不喜欢于文杉，估计对于文杉是讨厌至极了。 “李主任是本地人吧？” “对，我就是兴庆人。” 正说着话，吴晓芳陪着一位同样40多岁男子走了进来，夏信忙站了起来。 “夏总，这是我们安江保监办分管寿险的于康主任。”于康是保监办的副主任，这个在来保监办的路上，夏信就听高伟中说了。 “于主任，您好，我是夏信。”夏信笑着和于康握了下手。 和李士进不同的是，于康看着就比较文弱，金丝边眼镜，说话也是慢条斯理的。 “夏总很年轻啊，我看材料上写，还不到34岁，应该是长盛最年轻的一把手了吧？” “是的，我五月份到34岁。” “真年轻啊，老李，这可能也是我们安江所有保险公司里最年轻的一把手了。” 李士进点点头，”差不多。” “对了，夏总，有个任职资格考试，我们还是要走一下流程的。“于康笑道。 ”好的，没问题的。”夏信答应道。 ......... 说是考试，其实就是抄一下，当年的任职资格考试相对还是比较松的，不像当前，已经非常严格了。 回去的路上，夏信问坐在一边的高伟中：“李主任和于主任是不是不太合啊？” 高伟中听夏信这么一说，惊讶地说道：“这您都看出来了？” 夏信点点头，说：”其实挺明显的，他们两个人在掩饰，在肢体语言还是能看出来的，比如他们的身体都是远离对方的，从心理学上来讲，这是互相提防，排斥的表现。“ ”厉害。“高伟中向夏信树起了大拇指，“他俩矛盾挺深的。” “这个吴处长是李主任的人吧？” 高伟中再次吃惊了，这夏总学什么的？ 高伟中把这几个人的来历都和夏信做了一个介绍。 李士进原来是安江省人民银行副行长，因为感觉在人行不一定还能提拔，所以一组建保监办，他就从人行来这了，吴晓芳是李士进在人行时的一个副处长，跟着一起来的保监办，提成了正处级。 这个于康原来是国有保险公司的一个处长，托了关系，调到保监办当的副主任。 ”对了，我一直没问，安江省一共有几家保险公司啊？” “夏总，安江是个小地方，一共就五家保险公司，财产险有国有公司，长盛，太平洋，寿险就只有国有公司和我们了。“ “就这么几家啊？那我们的市场份额是多少？” “这个可能要问胡新春，我不是很清楚。“高伟中尴尬地摇摇头说。 “于文杉和李主任关系是不是很差？” “非常差，每次开全省保险大会，李主任都要点名批长盛寿险。” “这么严重？” “是啊，关键下面的人都看领导眼色，李主任看不上我们，保监办的人动不动就来查我们一下。” “于文杉不去和人沟通的吗？我看李主任也不像不好说话的人啊。” “夏总，我给您举个例子，你就知道了。” 高伟中给夏信讲了一个例子。那时候，因为总被查，于文杉就想约李士进吃饭，但他没有自己给李士进打电话，而是让秘书，就是现在夏信门口那个小孩，给李士进打电话。 那小孩打通电话，就说，李主任，我们于总想请您吃饭。 李士进一听就火冒三丈，和那个小孩说，要请我吃饭，他不会自己打吗？以为自己是中央领导吗？ “从那以后，李主任连于总电话都不接了，这一年多，我们开会就被批。”高伟中苦笑道，“于总就觉得我没有帮他搞掂保监办，每次被李主任骂完后，就回公司把我骂一通。” “还带这样的？”夏信笑着说。 “是啊，我都成出气桶了。” 回到公司，夏信走进办公室时，看着坐在自己门口的小顾，暗暗摇摇头，一个傻孩子，有点缺心眼吧。这个秘书还是要换一个。 因为在保监办待了一个上午，夏信便让通知昨天的汇报，挪到下午开。 走进会议室时，夏信发现这几个部门经理都是顶着一个黑眼圈，估计昨天晚上都加班了。 “夏总，要不还是我先汇报。”胡新春说道。 一打开投影片，夏信当时就张大了嘴，你确定这是PPT，不是WORD？ 只见胡新春的投影片就是把word文档复制到了投影片上，汇报其实就是念稿。 “停一下。”夏信听了一会儿，实在听不下去了，如果是念稿子，我自己看不就行了，还需要你们汇报。 夏信张嘴正要讲话，突然听到会议室外面的走廊里有吵闹声，而且感觉人还不少。 “宋经理，领导在开会，你们小点声。”这是小顾的声音。 “什么开会，我们要见夏信。” “对，你把夏信喊出来，我们要和他对话。” 夏信看向高伟中，问道：“外面这些人是谁？” 第二百二十五章 难怪这么猖狂 夏信很纳闷，自己才来两天，就有人知道了，点名道姓要见自己，自己有这么大名气？ “我去看一下，听声音像是营业部经理。”高伟中起身走了出去。 营业部经理？大喊大叫，这么没规矩？夏信看了胡新春一眼。胡新春赶紧也站了起来，说：“夏总，我也去看一下。” 虽然高伟中和胡新春出去了，但走廊里的声音并没有小下来，反而感觉更大了，“你们两个说了不算，我们自己和夏信谈。” “这会先不开了，过后你们单独和我讲吧。”夏信说完，站了起来。 走出门，就看见四、五个人正和高伟中和胡新春吵闹，几个办公室门口还有些员工在探头张望，一见夏信出来，“嗖”的一声，都缩回了办公室。 “我就是夏信，你们找我？”夏信走过去问道。 几个正在吵得起劲的男子，见夏信过来，也不再和高伟中他们吵了，其中一个40多岁的中年男子，看了看边上几个人，说道：”您是夏总？“ ”对，我就是你们说的夏信”夏信说道。 胡新春挤过来说道：“老宋，这就是新来的夏总。”又对夏信说：“夏总，这位是第一督导区的宋仁明经理。” 夏信看了一下对面几个人，问道：“你们都是营业部经理？” “这是王军经理。”胡新春指着一个黑瘦的30多岁男子说道，又指着一个30多岁的女子说：“这是周心莲经理。” 又补充了一句，“这三位都是第一督导区的。” 最后指着一个躲在后面的矮个男子说：“这是胡镜经理。他是第二督导区的。” “夏总，我们听说过您，知道您是东北来的。”宋仁明说道。 夏信撇嘴一笑：“知道我是东北来的，说话就要小点声。” 在场所有人，包括后面从会议室出来，在后面看的丁玮几个人，听到夏信的这句话都愣了，没有一个人会想到夏信说出这么一句话来。 “你们找我有什么事？”夏信说道。 宋仁明刚要回答，高伟中抢先说道：“夏总，要不去会议室说吧。” “也好。”夏信点点头，抬歩向会议室走去。 在会议室，听宋仁明几个人七嘴八舌地讲完，夏信才知道事情的原委。 全年四季度，于文杉为了冲刺年底业绩，给几个营业部经理做了一个方案，凡是达成季度任务目标的营业部经理，奖励笔记本电脑一台。 谁知到年底，分公司任务没有完成，但宋仁明，王军和胡镜的任务达成了，于文杉看任务没完成，在元旦后和营业部经理吃饭时，就闭口不谈这事了，后来宋仁明几个去找他要说法时，他对他们说，自己要调走了，兑现要找新来的夏信。 这么简单一个事，闹成这样？夏信感觉很是奇怪，兑现不就好了，为什么要闹呢？ 正纳闷时，坐在他边上的高伟中递过来一张纸条，上面写着“笔记本电脑属于公司固定资产，不能作为奖励用品”，夏信看完纸条，看了一眼高伟中，对方点了点头。 “把方案给我看一下。”夏信对胡新春说道。 “夏总，这个........没有方案。”胡新春吞吞吐吐地说道。 “嗯？” “夏总，这是于总口头答应我们的，前两天和我们说，他和你说过了。”宋仁明说道。 “宋经理，这件事于总没有和我说，我今天才知道，你们先回去吧，我要问一下具体情况，这个奖励是不是合乎规定。” 听夏信这么一说，宋仁明嚷道：“夏总，公司不会赖账吧？” 一听宋仁明这话，夏信脸刷的拉了下来，“你说什么？”压人的气势从夏信身上猛烈投射出来，一股凌厉的眼神直指宋仁明。 几个营业部经理被夏信的气势一压，支支吾吾地说不出来话，宋仁明低着头，不敢看夏信的眼睛，嚅嚅说道：“这方案是于总答应的。” “没听懂我的意思？我要问一下具体情况和规定，该兑现，我会兑现的。” “老宋，那我们就先回去吧，夏总都说了。”胡镜在边上说了一句。 夏信的眼神从王军，周心莲脸上划过，两人连忙也对宋仁明说道：“宋经理，那我们先回去吧。” 看其他几个人都这么说，宋仁明只好说道：”好吧，夏总，那我们先回去，不过我还是希望公司能给我们个说法。” 等几个人走了，夏信对胡新春说：“你到我办公室来一下。” 在自己椅子上坐下，夏信对胡新春说：”他们说的情况属实吗？” “这事是有的，夏总，是过完‘十一’，有一次于总请营业部经理吃饭的时候，有点喝多了说的。” “他不知道笔记本电脑是公司固定资产，不能作为奖励用品的吗？” “这个........应该知道吧，我都知道，总公司的管理办法里是有规定的。”胡新春犹豫地说道。 夏信心想，“十一”那时候，于文杉应该不知道他自己要被调走，那答应这个方案，估计就是倒是违规操作，套现买电脑，或者就没打算兑现，因为业务并不好。 “这几个人是怎么回事？胡镜和他们几个不是一伙的？”夏信问道。 “夏总，这您看出来了？胡镜和宋仁明不是一伙的，其实他们是有矛盾的。” 看了一眼夏信，对方正拿起一根烟，在点着，没搭话。 胡新春只好接着说：“王军和周心莲是宋仁明育成的（从宋仁明营业部分出去的），宋仁明就育成了这两个营业部经理，胡镜是第二督导区最大的营业部，但他没有育成，但第二督导区的几个营业部经理都听他的，有一个是他的大学同学。” “哦，胡镜是大学毕业。” “是的，第二督导区的另外一个营业部经理李明，也是大学生，他俩是一个班的，这个区还有一个营业部经理姓孙，孙财辉。” “你说他们有矛盾？” ”嗯........“胡新春似乎在措词。 “不用措词，随便讲。” “于总在的时候，比较倾向于宋仁明，不管是竞赛，还是一些培训的机会，都是给了宋仁明，胡镜有很大意见，但也没有办法。” 夏信点了点头，难怪宋仁明这么猖狂呢，简直有点忘乎所以了。 “这个方案，你觉得怎么办？” “这个还真不好办，不兑现吧，好像公司没有诚信，兑现吧，就涉及违反规定。”胡新春苦着脸说道。 夏信翻了胡新春一眼，抽了一口烟，不过他也知道胡新春说的是对的。 想了想说道：“你去把丁玮给我找来，我问问她。” 胡新春答应一声，走了出去。 一会儿，丁玮走了进来，这还是她第一次单独面对夏信，看着似乎有一点紧张。 看丁玮站着没敢坐下，夏信笑着说：“坐吧，站着干嘛？” “笔记本电脑方案的事，你知道吧？” 丁玮摇了摇头，说：“夏总，我今天才知道，这个方案就是口头的，没有正式方案。” “但是所有营业部经理都知道，但兑现就违反规定了。”夏信叹了口气，又点上了一根烟。 “夏总，我刚才想了一下，倒是有个建议。”丁玮说道。 “什么建议？” 第二百二十六章 给总公司打个申请 “夏总，如果直接套现去买笔记本电脑，您不会同意吧。” “当然。”夏信毫不犹豫地问答道。 为了兑现于文杉给营业部经理的酒后方案，自己冒着违反公司规定的风险去套现，世界上有这样的傻子吗？ 丁玮笑了笑，说：“那还有一个建议。” 停顿了一下，偷偷看了一眼夏信，接着说道：“夏总，我们可以给总公司打一个申请，把事情说明白，申请特殊的一个政策。” “申请特殊政策？这又不是我答应的。” “所以要把事情向总公司说清楚啊，如果总公司不同意，那也就怪不到您了。”丁玮狡黠地一笑。 听到这句话，夏信深深的看了丁玮一眼，这个女人不简单啊，以后可要防着她点。 “这样可以，那你就按正常程序向总公司申请吧。”夏信点点头说道。 看丁玮转身出了办公室，夏信站起来在办公室里转了起来，嗯，办公室还是要比总公司的办公室大一些，转起来不会两步就到墙了，就是有点破。 最好的办法是，让宋仁明这些人知道于文杉就是骗他们的，从一开始就没打算兑现，这样的情况下如果自己还是给他们兑现了，那他们最少会觉得自己和于文杉是不一样的。 夏信转了两圈，快步走到椅子旁，坐下来后，打开邮件，给于文杉写了一份邮件，内容就是询问他是否承诺过给营业部经理笔记本电脑作为奖励，同时抄送了程玉祁。 不过于文杉回不回邮件，夏信都可以把这封邮件给营业部经理看，让他们知道于文杉是个什么样的人，不过因为抄送了程玉祁，想来于文杉不会不回。 发完邮件，夏信回想起刚才几个营业部经理在走廊大喊大叫的情景，还大喊自己的名字，气就不打一出来，真是没有规矩。 按照胡新春的说法，这个胡镜应该和宋仁明还不是一伙的，而且还有矛盾，那这次为什么会跟来呢？ 笔记本电脑是固定资产，不能用做奖励，说真话，这也是夏信第一次知道，以往夏信并没有太多了解财务的规定，在锦城分公司做规划时，更多了解的是财务流程，而不是相关的财务规定。 分公司怎么只有这几个干部？除了于文杉收礼才让人晋升外，安江分公司这个业务规模的架构应该是什么样的？以往夏信比较关注的都是大的分公司，去的也是大的分公司，川阳分公司虽然待了半年多，但主要就是和白长文和马俊华打交道，而且自己一天倒有半天都在督导区，对其他部门也不太关心，回想起来，还真不知道川阳分公司到底有多少部门和干部。 这个万兰芳好像也不太靠谱，这个运营部到底包含哪些具体职能，再说安江怎么只有一个运营部呢？别的公司都是最少都有两个部啊。两核部，客户服务部，这安江是怎么回事？ 静下来一想，夏信忽然发现好多事，特别是业务以外的事，自己好像都不是很懂。 以往看很多一把手呼来喝去，封疆大吏，感觉很是风光，真正自己到这个位置后，才发现自己除了业务比较熟悉，其他还欠缺很多，要学习的东西也很多。 一下午，夏信都在思考，自己哪些事情是需要学习的，真是书到用时方恨少啊，这时候夏信才后悔，以往自己怎么不和刘坤，柴晶晶多学点呢。 对啊，人事的事可以问刘坤啊。 夏信一下来了精神，拿起电话，就给刘坤的座机拨了过去，之所以打座机，而没有打手机，原因在于，如果刘坤在座位上，那就是没事，可以长聊一会儿，如果不在，那就是在忙，那就约时间在打。 “喂，你好，哪位？”感觉电话铃刚响，刘坤的声音就传了过来。 “哈哈，是我，夏信。”听到刘坤的声音，夏信开心地笑了，“我从祖国的大西南给你打电话。” “夏信啊，正想你这两天忙，过两天给你打电话问问怎么样呢。” 夏信把来这几天经历的事说了一遍，刘坤听说于文杉交接后还赖着不走，也是气愤够呛。 “这人怎么这样，以往听别人说他人品次，没朋友，还觉得是不是太偏颇，现在看来这人品是够差的。” “算了，这种垃圾，我们不说他了，我请教你点事。”夏信说道。 “我靠，到分公司知道尊敬总公司领导啦。”刘坤笑着说道，“你说，我教教你。” “靠，给你根葱，你还装大象了。”夏信骂道。 “说正经的的，这个安江分公司的架构和干部配置应该什么样？怎么现在才五个经理，一个室主任啊？” “五个经理，一个室主任？”刘坤惊异地问道。 夏信把安江分公司目前的干部配置说了一遍。 “这肯定不对，不可能室主任比部门经理少的。”刘坤说道，“我看看标准啊。” 夏信左手拿着话筒，右手拿起一根烟，刚点上，刘坤在那头就说话了。 “按照安江分公司的规模，最少还应该有培训部，客户服务部，运营部现在包含核保核赔职能和续期保费职能。室主任最少还应该有五个职位。” “我说的嘛，没有培训部好奇怪的，这个于文杉就是瞎搞。” 夏信也不知道自己为什么这么看不上于文杉，似乎天生有仇一样，是不是上辈子就是冤家呢？ “回头，我把安江分公司应该有的架构和干部配置标准发给你，不过你们人事部经理也应该有的。” 两人又聊了两句，刘坤告诉夏信，自己工作会有变动，有可能去寿险人事部，也有可能去集团人事部。 夏信一听，问道，这是要晋升了吧？ 刘坤嘿嘿一乐，说，再不走，自己在中心就太老了，魏丽敏他们都当项目经理了，自己还在中心混，说不过去了。 听刘坤要晋升了，夏信说道，有机会回上海去，刘坤要好好请客。 夏信说，你最好来寿险人事，以后我找你好办事。 和刘坤聊了一会儿后，夏信心情好了很多，下班时，门外的小顾看着夏信居然是笑着出来的，很是惊诧，因为来这几天，夏总都是板着脸，很严肃的样子。 夏信在回去的路上，特意让司机在商场门口停了一下，走进去准备买一个笔记本。 一走进去，看到一片节日气氛的装饰，特别是红通通的中国结，高高挂起的红灯笼，夏信才反应过来，马上就要过春节了，2000年的春节就要到了。 这是21世纪的第一个春节啊。 21世纪的第一年，自己成为了长盛寿险安江分公司的一把手。 第二百二十七章 人熟好办事 因为春节前，不太容易租到房子，所以夏信只好住宾馆了，幸好住宾馆对夏信来讲，和家常便饭差不多。 回到宾馆房间，换了身衣服，夏信自己上街在德克士吃了个汉堡，又在商业街转了一下，感觉虽然是西南边陲小镇，而且时至寒冬，但商业街依然人头攒动，晚上商场也是灯火通明，却也不像想象中的人烟稀少，经济不发达应该有的样子。 所谓的人口少，经济不发达真的是影响分公司保费成长的关键因素吗？ 夏信一直生活在大城市，不管是D市，还是上海，都是中国的大城市，尤其上海，还是超大城市，而且属于经济发达地区，像兴庆市这样的众人口中的“穷地方”，夏信还是第一次有机会近距离的观察和接触。 为了看一下当地人的消费水平，夏信特意走到买高档服装的楼层，应该讲，名品牌子是要比上海少很多，而且多数是夏信在上海商城见的比较少的二线品牌，但每个柜台却并不缺少购买的客户，夏信站着观察了一会儿金利来的的专柜，发现不一会儿的功夫，已经有两个人买了东西，一个人买了一条皮带，一个人买了一双皮鞋。 等着两个人走后，夏信特意走过去看了一下价格，那条皮带500多元，而且并不是最贵的，最贵的好几千块，那双鞋要接近2000元。 嗯，兴庆市民的消费水平也不低啊。 说自己所在城市穷也许只是业务做不好的一个借口而已。 ........... 第二天，一上班，夏信打开邮件，看了一下，于文杉依然是没有任何回复，这也不是什么意料之外的事情，夏信想，大概自己那封邮件让于文杉一晚上都睡不好了，不是因为自己发的原因，而是因为这个答复是要给程玉祁看的。 正要问丁玮，财务那边的申请是什么结果，丁玮就敲门进来了，”夏总，我们申请上去了，总公司财务同事说，这个申请原则上是不行的，但有机构这么申请过，杨总也同意了。“ 丁玮口里的杨总，就是总公司财务部的总经理杨晓姗。 “那不挺好吗？既然我们不是特例，是不是就可以批了？”夏信问道。 丁玮面上露出很为难的神情，吱唔着说：“总公司财务的人说，上次那个申请是分公司一把手直接给杨总打的电话.........” “哦，你的意思是让我给杨总打个电话，是吗？” 丁玮点点头，说：“您要是能给杨总打个电话是最好了，我和杨总不太好说。” “行，我知道了，你先去吧，我给杨总打个电话。” 等丁玮出去，夏信拿起电话，拨了杨晓珊的电话。 “喂，你好。”一声柔和的女中音传来。 “杨总，你好，我是夏信啊。”夏信笑着说。 “夏总啊，老乡啊，这是从哪打电话过来，这区号我都没见过。”杨晓珊和夏信都是D市人，只是杨晓珊比夏信大六岁，来上海也比夏信早，之所以知道是老乡，还是前一阵夏信要来安江前，去拜访杨晓珊时，才知道的。 “杨总啊，我有个难处，您看您帮我一下吗？” “什么难处？说说看。” 夏信就把于文杉答应给营业部经理奖励笔记本电脑，然后没兑现就跑了，营业部经理来闹事的经过说了一遍。 “这个于文杉，做人不讲究，整天给人装大个（大概是装牛叉人的意思，具体不是很好用其他词解释）。”杨晓珊讲了一句东北话，然后问道：“大概几台？” “一共三台。“夏信答道，“杨总，如果不行，也没事，我就去和他们讲这个要求违反规定。” “那你是想兑现还是不兑现？” “我是想如果兑现更好，我刚来，用这三台电脑，让他们知道我和于文杉不一样，虽然不是我承诺的，但既然于文杉代表分公司总经理，那他不讲究，我要讲究一点。” 杨晓珊听完笑了，说：“这话说的，像东北爷们儿。这次我支持你了，你打申请吧。这也就是你面子，以前安江所有的申请，我都告诉他们一律打回。” 夏信忙连声说道：“谢谢杨姐，谢谢杨姐，太感谢了。” 挂了电话，夏信才知道，原来这个打上去的申请，总公司财务部的人根本就没有送到杨晓珊那里去，可见安江分公司的财务部在总公司没什么地位，或者于文杉得罪过杨晓珊，听她的口气似乎是的。 想想也对啊，有句话叫位卑而言轻。对总公司而言，谁的保费高，谁的地位就重要，一把手讲话就有份量。 “小顾。”夏信喊了一声。 等小顾进来后，夏信说：“去把丁玮经理喊来。” “好的。”小顾转身往外走。 “等等，我自己去吧。”夏信喊住了要出去的小顾，自己站起来走了出去。 丁玮的办公室是在财务部的职场里面隔出来的一个房间，财务部人也不多，五六个人而已。 夏信走到财务部，员工一看夏信进来，赶忙都站了起来，这还是交接那天以后，他第一次到部门职场，摆了摆手，说道：“大家做吧，忙你们的。” 丁玮在屋里听到夏信声音，刚忙走了出来，“夏总，有事喊我过去行了，还劳您大驾亲自到我们这来。” “没什么，正好过来看看。”夏信呵呵一笑，接着说道：“那个电脑申请我和杨总说了，她同意了，你让总部的人把申请转给杨总吧。” 丁玮听完一愣，在她心里觉得这件事是不可能办成的，因为上一个申请的分公司是上海，长盛寿险最大的分公司。安江分公司全年的保费，还赶不上人家一个月的呢，怎么可能同意呢。 不光是丁玮愣了，财务部几个员工也一副吃惊的表情，因为以前安江在预算之外打的任何申请，都是直接被退回的，而且每次丁玮都要被总公司财务部下面的员工训一顿，至于杨晓珊总，那怎么可能和你这么小的机构的财务部经理对话。 “有什么问题吗？”夏信看着丁玮有点发愣的表情问道。 “没有没有，夏总，还是您面子大啊。”丁玮说道。 “也谈不上，正好我和杨总比较熟，赶紧办吧。” 夏信摆了摆手，走了出去，其实自己来财务部告知这件事，他就是想起到这个作用，让丁玮知道自己在总部的人脉不是于文杉能比的。 “经理，这个夏总，总公司关系够硬的，杨总都能搞定哦。”一个圆脸的小女孩儿对丁玮说道。 “夏总本来就是总公司下来的，这关系熟也正常。”丁玮说完，回了自己房间。 “曹姐，那于总也是总公司派下来的啊，怎么以前就不行呢，咱们以前所有申请都是被退回的。”小女孩坐下后，悄悄和旁边的一个看着岁数大一点的女孩说。 那个女孩看了一眼丁玮的办公司，低声说道：“丁经理都被杨总在大会上批评过，说不遵守财务制度。” “为啥呢？” “我听总公司财务部的人说，于总有一次把杨总得罪了，具体是什么原因就不知道了。” 说完，想了想说：“不过这个夏总还是挺厉害，杨总那么难说话的人都能同意，不简单。” 夏信要是听到这句话，估计会非常纳闷，杨晓珊很好的人啊，通情达理，很讲道理啊！ 第二百二十八章 他在胡说 隔了两天，于文杉才发回了一封邮件，上面很简单的说了一句话：笔记本电脑的奖励，是营业部经理自己说的，可能胡新春答应的，但自己从来没有答应过。 看到这个答复，夏信乐了，要的就是你这个答复。你敢这么写，我就敢拿给营业部经理们去看。 夏信相信这件事肯定是存在的，这么多人证实，而且如果不是于文杉答应的话，这些营业部经理再有几个胆子也不敢和自己叫板。 点着了一根烟，夏信盯着天花板想了半天，然后把烟一掐，打开办公室门对小顾说：“去把胡新春经理喊来。” 不一会儿，胡新春快步走了过来，“夏总，您找我？” 夏信点点头说道：“你把安江分公司的业务情况和我详细说一下。” 随着胡新春的介绍，夏信对安江分公司的个人业务的整体情况，特别是队伍情况有了一个比较全面的认识。 于文杉给安江分公司的一个定位是“精品机构”，其实就是做不大的一个借口，但是在这个定位的影响下，从内勤到外勤都不再追求规模做大，而是安于现状，而且还以自己“小”而沾沾自喜，而于文杉给大家传递的信息是，安江分公司虽然小，但是做得很好，总公司一直在表扬我们。 “总公司一直表扬安江分公司？谁在表扬你们呢？”夏信问道。 “这个于总没说过。”胡新春回答时，有点尴尬。 夏信这句话一问，胡新春也想到了，于文杉往常的总公司表扬说法很大程度上是不存在的，可笑自己过往也是信以为真，还曾沾沾自喜。 “队伍情况怎么样？” “目前安江一共有1100业务员，八个营业部，14个独立组。” “独立组？什么意思？”夏信第一次听见独立组这个概念，这是什么鬼？ “夏总，独立组就是有些营业部在前期2 人基本法时，在下面右明和石山两个市，还有些县里发展出来的一些人力，后来营业部经理降级了，就剩些小组在了。” “按照现在的监管规定，安江分公司在下面还没有设立支公司，应该不能在地市开展业务吧？”夏信问道。 “规定是这样的，不过于总说，也没人管，先做着再说。” “这是违规的啊，保监办知道吗？” “应该是知道的，去年检查的时候，还问过这事，后来给糊弄过去了。”胡新春说道。 “糊弄过去了？这事能这么过去吗？”夏信有点担心，这是一个随时有可能爆炸的雷啊，这安江分公司还有多少雷没被发现啊？ “市场同业情况呢？” “夏总，安江的同业情况比较简单，就我们和国有公司两家。” “市场份额呢？” “寿险市场我们22%，他们78%。” “就两家公司，他们占比这么高，那说明安江这个市场保费也不少啊，只是都在别人家而已。” 胡新春都不知道该怎么回答了，这个夏总看问题的角度和于总差别很大。 同样的市场份额，于总觉得经营难度太大，面临着一个强大的对手，但夏总却觉得市场很大，如果从事情的积极和消极的角度来分析，于总更倾向于从消极的角度看问题，而夏总更倾向于从积极的角度看问题。 虽然和夏信接触的时间不是很长，但胡新春从内心来讲，更喜欢夏信这种思维方式，毕竟每个人都愿意和阳光的人在一起，而不是和一个满身负能量的人在一起。 问完情况，夏信把自己向总部申请兑现的事情说了一下，这让胡新春感觉非常意外，不是因为能申请下来，申请的难度他并不是很清楚，而是感到非常惊奇的是，夏信居然同意兑现，按照他的观察，夏信是一个内心非常有原则的人，原以为这件事肯定是不会兑现的，胡新春已经在想怎么去和那几个营业部经理解释了。 说完申请的事，夏信似笑非笑地把打印出来的于文杉的答复邮件拿给胡新春看。 一看这个邮件，胡新春再也没法保持淡定了，急忙说道：“夏总，他在胡说，这绝对是他同意的，我怎么可能.........” 夏信摆了摆手，说道：“不用解释，知道你不会这么做的，我只是让你知道这个邮件而已。” “谢谢夏总。”胡新春还真是有些感动，感动之余却有些愤懑，这于文杉太不是东西了，把自己责任撇的一干二净。 “你下午通知胡镜到我这来一下。”夏信淡淡地的说道。 “好的。”胡新春没有犹豫地答应了，“还需要通知谁吗？” “让那个王军明天上午来找我，让周心莲下午来找我。” “您不着宋仁明吗？” “我不找他。”夏信摇了摇头。 “好的，那我去通知他们。” 胡新春走出去关上了办公室的门，回头狐疑地看了一眼房门，这夏总找了那天来闹事的四个人中的三个人，却没找挑头的宋仁明，这葫芦里卖的什么药呢？ ......... 胡镜接到胡新春的电话时，感觉本来就悬着的心被拉得更高了。 从那天去闹事回来，胡镜就一直在后悔，自己怎么鬼迷心窍了，和宋仁明一起去为笔记本电脑的事去和新来的老总闹呢，这个夏总看着年轻，但感觉挺厉害，说话利索，而且和于文杉明显不同的是，似乎他并不太在意要把营业部经理哄开心。 以往于总不是这样的啊，只要营业部经理提出什么要求，基本都满足啊，这个夏总难道不怕营业部经理不干活吗？ 这个宋仁明育成了两个营业部，人多，自己就一个营业部，人也不到100人，这个夏总会不会那自己开刀啊？ 这一接到胡新春电话，胡镜的感觉就是自己就是那只要用来警示猴的那只要被宰的鸡。 “胡经理，这个........您知道夏总要和我谈什么吗？”胡镜问道。 听到胡镜连尊称都喊出来了，胡新春心里暗笑，你也知道害怕，以往什么时候用过尊称，都是直呼自己名字的。 “谈什么我怎么会知道，但于总给夏总回了个邮件，说笔记本电脑那个事是你们营业部经理自己说的，他从来都没有答应过。” “什么？我们自己说的。”胡镜差点跳起来，“我们吃了豹子胆了，无中生有去和夏总闹吗？” 呵呵，胡新春笑了，说道：“那我就不知道了，那个邮件我倒是看见了。” “胡经理，喝酒那天，你也在的啊？” “是吗？我都记不起来了，那天应该喝多了。”胡新春说道，“行了，你也别问了，下午来夏总这谈谈不就行了。” 说完，胡新春就挂了电话。 胡镜看着手里的手机，心里骂道，这不是什么好东西。 又狠狠拍了一下自己脑袋，打死你这个缺心眼，掺合什么呀，让老宋闹去呗，真兑现了，还能没有自己的。不兑现，去了也没用，还让夏总记住了自己，这会好了，要被宰了。 胡镜似乎看到了一只被砍掉了鸡头的血淋淋的公鸡还在地上抽搐。 第二百二十九章 你要和我叫板吗？ 硬着头皮，在小顾的引领下，胡镜走进了夏信的办公室。 这个办公室，胡镜来过很多次，但这次心情却是很不一样，有一点忐忑不安，因为坐在椅子上的人换了。 夏信看胡镜进来，倒是很客气的招呼他到办公室的沙发上落座，又喊小顾给胡镜倒了一杯茶，趁着夏信点烟的功夫，胡镜快速环视了一下屋里面。 办公室还是有很大的变化，主要是摆设，原来的鱼缸没有了，还有那些像瓷器一样的摆件也都没有了。整个房间显得宽敞了很多。 “胡镜，你来长盛多少年了？”夏信问道，同时用手指了一下小顾刚刚泡的一杯茶，示意胡镜喝水。 胡镜欠了一下身，拿手碰了一下茶杯，嘴里说了一声谢谢，但是并没有真的喝茶，要是往常，不用招呼就喝了，但在夏信这个年轻的老总面前，总感觉有点压抑，这个夏总举手抬足间，总给人一点说不出来的压力。 “夏总，我来长盛差不多五年了。”胡镜小心翼翼地说道。 “哦，那时间倒是也不短了，安江分公司第一批代理人吗？” ”是的，我是第一批。” “当了几年营业部经理了？” “97年晋升的，到今年快三年了。” “你是本科毕业，为什么后来辞职来干保险呢？” 夏信和胡镜聊起了家常，这让胡镜紧张的心情稍微有点放松，手脚也不像一进来那么僵硬了，脸上也偶尔露出一丝笑容。 胡镜告诉夏信，他是当地的安江大学法律系毕业的，但因为身材问题，没有能进去公检法，而是到了一所学校当老师，自己不是很喜欢这个工作，长盛在安江开业，自己就来长盛了，这一干就是五年了。 夏信点了点头，胡镜身高估计也就一米五多，最高一米六，这身高是没法去公检法。 “这次你和宋仁明一起来闹，看样子你们两个关系挺好啊？”夏信似笑非笑的问道。 来了，胡镜心里喊道。 ”夏总，我那天是来公司办事，正好碰上他们几个，被拉着一起上来的，我真不是来闹的。”胡镜喊冤道。 “是吗？” “真的，夏总，您可以问胡新春，哦，那个胡经理。”胡镜焦急的说道，“于总在的时候，什么资源都给宋仁明，说他会成为长盛最伟大的营业部经理，我什么都没有，我怎么会和他关系好呢？” “资源都给他？怎么给啊？” “外出培训啊，有时候单独给他们搞个竞赛方案啊，反正挺多的。” “哦，如果像你说的这样，那你那天为什么他们一拉你，你就一起来闹了呢？” 听夏信这句话的口吻有点冷，胡镜抬头解释时，却发现夏信正低头举手拿打火机点烟，不知道是有意还是无意，正好挡上了自己的脸。 不知道对方的表情什么样，胡镜正好心一横，说道：“夏总，我当时就是鬼迷心窍了，脑子一昏就跟着上来了。” “我看不是鬼迷心窍吧。”夏信慢条斯理地说道，吐了一口烟，忽然语气一紧，说：“你是要和我叫板吧？” 说完，眼睛里透出凌厉的眼神，盯住了胡镜。 被夏信的眼神一盯，胡镜当时脑子就一片空白，完了，这是要下刀了，先扣个帽子，然后下手。 “哎呀，夏总，绝对没有这个意思，我向天保证，我胡镜绝对没有和您叫板的想法，如果有，让我五雷轰顶。”胡镜急得举手发誓。 “发誓倒用不着，我就是开个玩笑，别当真。”夏信笑呵呵地说道。 开玩笑？您老人家刚才那眼神能杀人的话，我早死了。 ”夏总，我胡镜绝对没有和您叫板的想法，于总对我又不好，我干嘛和您叫板呢？” “是啊，我听说你是本科毕业，就想你应该是个明白人啊，于文杉那么偏向宋仁明，你不至于傻到捧臭脚啊。” “就是啊，夏总，您放心，您来了，我还想在您领导下好好干一番呢，只要公平，他宋仁明未必就干得过我。“ 被夏信这么一说，胡镜还来了劲儿了，”他们督导区宋仁明是个假大专，那个王军就是一个工人出身，周心莲也是一个小职工，我们督导区，除了我，高彬也是本科生，何立星那也是正经的大专生，我们干不过他们，怎么可能。” 夏信笑呵呵地看着胡镜在那吐沫星子乱飞地说，。 胡镜讲了一会儿，自己也觉得不好意思了，忙收起激动的神情说：“不好意思，夏总，您来安江，对我们来讲就是久旱盼来的甘霖啊，您放心，以后您指到哪，我们第二督导区打到哪。” 夏信心里说，这就开始忽悠我了，我见过那么多营业部经理，我能被你忽悠？ “呵呵，好啊，胡经理，我希望你不要心口不一啊，这次笔记本电脑，我还是会兑现，但不是因为你们闹，而是因为于文杉作出这个承诺时，身份是安江分公司的总经理，我尊重这个位置，至于他是什么样的人，我们不去评价，我给你看份东西吧。” 说完，他走到办公桌边，把那份打印出来的邮件递给胡镜。 虽然听胡新春说起过这份邮件，但真正看到于文杉的答复时，胡镜还是气得够呛，这人品太次了。 “夏总，于文杉绝对在胡说，这什么人啊。” “我相信这件事是有的，我证实过了，所以我来兑现，但是.......”夏信顿了一下，眼神再次变得很是严厉，“如果谁觉得我夏信好欺负，敢和我叫板，他一定不会有好下场！” 胡镜从夏信办公室出来时，勉强朝小顾笑了一下，就快步走了出去。下楼走出公司职场，一阵寒风吹来，胡镜禁不住打了一个哆嗦，才发现，自己的内衣都湿了。 回身抬头看了一下楼上夏信办公室的窗口，胡镜摇摇头，刚才的谈话让他的情绪起起伏伏，似乎完全掌控在夏信的手里，这个老总厉害了，业务能力不知道强不强，但最少管理手段是有的。 第二百三十章 他懂业务吗？ 宋仁明发现这几天王军和周心莲好像有点躲着自己，怎么去和那个夏信谈了一下以后，两人回来就变成这样了。 “为什么夏信没有找自己呢？”宋仁明很奇怪怎么和王军、周心莲谈完后，怎么没找自己。 其实宋仁明一直在等着夏信找他，在听说夏信找了胡镜后，原以为下一个就会找自己，但得到通知的却是王军和周心莲。 问了一下谈话内容，都是大同小异，说夏信就是聊聊天，了解一下营业部的情况，并没有说别的。 没有说别的？一个人聊那么长时间，就聊点家常？就聊家常，你们躲着我干嘛呢？宋仁明有点狐疑。 “哦，对了，夏总说同意兑现笔记本电脑。”王军说道，周心莲其实并没有达成，这回的笔记本和她也没关系，那天是被宋仁明强拉去的。 听到同意兑现笔记本电脑，宋仁明觉得自己组织的这次下马威起到了作用，就是要让新来的这个夏信知道，没有自己这帮人，就没有业务。 “就是要给他颜色看看，于总说，这小子只会拍马屁，没什么能力。” 听到宋仁明这话，王军和周心莲对了一下眼神，却没有说话。 “哎，对了，你们觉得这个夏信懂业务吗？”宋仁明问道。 ”应该.......懂吧？周心莲说道。 ”于总说他根本不懂业务。“宋仁明再次强调了一下这是于文杉说的。 “宋经理，这个夏总是长盛第一届高峰会—泰山高峰会的会长，会不懂业务吗？”周心莲弱弱地说了一句。 高峰会会长？九六年？ 九六年高峰会是按照全国大排名确定的参会人员，那时候的安江分公司刚刚开业不久，根本没有一个人入围那届高峰会，也就没有一个人知道夏信。 “你们听谁说的？”宋仁明有点不淡定了。 “胡新春说的。”王军说道。 “还说什么了？” “别的没说太多。”王军似乎要说什么，但话到嘴边还是咽了回去。 这个夏总那眼神太吓人了，尤其像王军这样，瘦瘦弱弱的人，那天被夏信的杀人眼神盯着，耳朵里至今还回荡着那句话：“和我叫板的，都没好下场。” 想起那天的场景，王军忍不住打了哆嗦，尤其是夏信说的，如果下次他再敢和宋仁明一起闹事，夏信就先免了王军的营业部经理职务。而且，人家一个电话，王军晋升营业部经理后的业绩，增员情况，总公司马上有人用邮件发给了夏信，而且那个听夏总称呼叫殷青的人，还特意回电话过来说，安江分公司一直没有正规考核，王军的业绩是达不到维持标准的。换句话说，现在就可以让王军降级。 想到这，王军后背嗖嗖发凉，也不知道是宋仁明这个办公室凉，还是自己心虚。 “宋经理，我那还有事，我先回去了。”王军起身说了一句，就往外走。 周心莲一看，赶忙也站起来，跟着走了。 “这是怎么了？”宋仁明总觉得有点不对，同意兑现电脑，不是一件开心的事吗？我们胜利了啊，怎么反倒像个失败者呢？ 宋仁明在地上走了几步，想了想，拿起电话，拨了个电话。 “胡经理，是我。”宋仁明对电话那边的胡新春说道。 “老宋啊，找我有事？”胡新春的声音好像有点故意撇清关系似的冷淡。 嗯，这个胡新春也有点不对啊，以前不是这样的啊。 “胡经理，晚上有没有空，年前正好一起吃个饭呗。”宋仁明问道。 “吃饭就不用了，有事你就赶紧说吧，我这还有事呢？” 肯定哪不对了？这是第一次胡新春拒绝和自己吃饭，王军，周心莲，胡新春态度有点不对，宋仁明突然有点发慌了。 “那.....好吧。”宋仁明说道，人家不和自己吃饭也没办法，“我想问问，这个新来的夏总，懂业务吗？” “懂业务吗？”胡新春在那边重复了一句，说道：“你等一下，我关下门。” 宋仁明听着电话那边门砰的一声关上了，胡新春的声音再次传了过来，“老宋，你想说什么？” “于总说这个夏信根本不懂业务，就会拍马屁，是这样吗？”这个时候的宋仁明对于文杉告诉自己的这个情况也有点不怎么相信了。 “呵，他说的是他.....”胡新春话说半句，不往下说了，换了一个话题问道：“周心莲没和你说，夏总是高峰会长吗？” 宋仁明听着胡新春的话，忽然发现了一个情况，不管是胡新春，还是王军和周心莲，提到夏信时，说的都是夏总，胡新春以前在背后喊于文杉都是喊老于的，王军，周心莲前两天不是还喊夏信呢吗？怎么现在都变成”夏总“了呢？ “我说的懂业务是，懂不懂怎么管队伍。”好吧，既然他是高峰会长，估计个人展业能力是很强了，但一把手是管队伍，不是做业务的。 “也难怪你没听过夏总的名字，夏总在全国系统是赫赫有名的一个人物，前一阵在川阳，把一个要死的川阳，半年给带成全国第一举绩率的机构。你不知道吗？” “不知道，于总没说过啊。”宋仁明心说，这也不能怪我啊，自打去年过年后搞的那个2人基本法，总公司搞过培训吗，开过营业部经理会吗？再说了，安江分公司这么小的机构，你不主动给人电话，谁会给你这个小分公司的一个营业部经理打电话啊。 “好吧，老宋，作为朋友，我告诉你，夏总和老于不一样，夏总可能是目前全国一把手里最懂业务的一个，你那点在老于面前耍的小聪明，我劝你不要再用，容易把自己玩死，就这样吧，我还有事。”说完，没等宋仁明说话，胡新春就挂了电话。 宋仁明看了看传出嘟嘟声音的话筒，“胡新春，你也不是什么好东西，当年过年过节，那次我没给你送礼？现在换了一把手，你翻脸不认人啊。”他狠狠地骂道，顺手把手里的话筒砸在了座机上，感觉像砸在胡新春那张窄窄的，像狐狸一样的脸上。 目前看来，这个夏信肯定对自己是有了看法了，想起那天去找夏信闹，宋仁明也有点后悔，同时也暗暗骂起了于文杉。 在于文杉离开的当天，宋仁明就想起了笔记本电脑奖励这件事，笔记本电脑在当时可是稀罕物。他就给于文杉打了个电话，问这个方案还能不能兑现。于文杉和他说，自己已经离开安江了，兑不兑现，自己说了不算了，要找夏信。 还告诉宋仁明，这个夏信是个软蛋，马屁精，你去闹一下，他肯定就会同意的，毕竟要靠你们做业务，他又不太懂业务。 于文杉，你把老子当枪使了。 你能不知道他是高峰会长？不知道他把川阳带到全国第一？ 宋仁明越想越后悔。 第二百三十一章 宋经理找您 按照以往惯例，夏信春节前又去保监办拜访了一下李士进，李士进看见夏信去倒是很高兴，拉着他聊了半天，两个人同时也抽了一盒烟，走的时候，夏信给李士进桌子上放了一个信封，李士进笑了笑，并没有说什么。 回到公司，高伟中敲门进来，问道：“夏总，那购物卡送出去了？” “是啊，人情往来而已，有什么了不起。” “这李主任还是给你面子，他从来不收于总送的任何礼物。” 这人得把人得罪成什么样，才会是这个结果呢？ 不过于文杉也难说，夏信觉得于文杉天生不招人待见。 接下来，在夏信开的第一次营业部经理会上，夏信兑现了笔记本电脑的奖励，也没有多说什么，但其他几个营业部经理发现拿到奖励的三个人脸上并没有表现出兴奋的表情，特别是胡镜，都有点哆哆嗦嗦的感觉。 第一次营业部经理会实质上来讲就是一个见面会，夏信也是第一次见全了安江分公司的8个营业部经理，两个督导区的营业部经理坐的泾渭分明，第一督导区四个，但有一个孙儒会，只是挂在第一督导区，他的职场在离着有些距离的县里，第二督导区，除了胡镜，和他提到的高彬，何立星，还有一个营业部经理王明达。 这么一算的话，倒是第二督导区的营业部经理人数多了一个，但人力来看，第一督导区要多一些，宋仁明的营业部有100人左右。 每个营业部经理都说了一下自己营业部的情况，夏信不时打断问几句，就从这几句问话，宋仁明就知道，自己被于文杉彻底地骗了，夏信的问题，都是针对性极强的一些问题，诸如新人训练的流程，营业部功能组建设，主任的在职训练。 几乎针对每个营业部，夏信都提出了一些问题，但在宋仁明讲的时候，他是一言未发，也没有问一个问题。这也让宋仁明感觉有点尴尬，夏信的态度已经很明确地表示出，我第一天来上班，你来闹事，那现在也不要指望我会给你面子。 夏信在最后讲话时，感谢了一下大家过去一年的努力，同时也提到了安江分公司不能再满足于“精品机构”，所谓精品不过是做不大的借口而已，安江一样可以做大，跟得上的就和公司一起做大，跟不上的就只有淘汰。说到淘汰两个字的时候，夏信有意无意地瞄了一眼宋仁明。 ........ “宋经理，听说夏总去胡镜营业部参加早会了。”周心莲走进来低声和宋仁明说道。 “爱去就去呗，怎么啦？”宋仁明一肚子火都没地方出。 这周心莲也是，这几天每天都来和自己说夏信今天去第二督导区哪个营业部了，烦不烦啊？ “那个.......”周心莲欲言又止的样子。 “你有话就说。”周心莲的样子让宋仁明很是烦躁。 “那个.....”周心莲还是有点吱唔，顿了顿，鼓足勇气说：“要不你去和夏总认个错，这么长时间，夏总都没来过我们督导区呢。” “哪有怎么样？” “我们很多人讲，就是因为你.....你.....去闹事，搞得夏总不理我们了。” “爱理不理，他还能怎么样？” “胡镜营业部的人说，夏总答应他们如果春节到正月十五，他们营业部举绩率可以达到50%，就请营业部所有人吃饭。人家现在那边士气嗷嗷的。” “行了行了，你先去吧，我想想怎么弄。”宋仁明不耐烦地挥了挥手说道。 周心莲看宋仁明不耐烦了，只好走了出去。 宋仁明走过去把门关上，回头看着桌上那台笔记本电脑发了一会儿呆，感觉那个黑色的电脑就像一块石头，在自己心上是越来越重。 ........ 夏信看着眼前的主任收入和人力报表，眉头紧锁。 这个安江分公司真像殷青讲的，在瞎搞，营业部经理自己的直辖小组人挺多，但其他小组人就很少，尤其是那些独立组，有个在右明市的小组，一个叫范春林的主管，就带着4个人而已。 这样的小组而且还不在少数，估计都是2人基本法留下来的“余孽”。 夏信又想起了刚到川阳时面临的局面，似乎和现在的安江有共同之处，也是一群没有什么技能的主管，但却还有满腔的热情，不知道安江的主管怎么样，如果也和川阳的差不多，那应该很有机会来快速成长。 看样子要找时间和主管们聊一下。 正在他看着报表在苦思冥想的时候，小顾敲门进来，说：“夏总，宋仁明经理想找您。” “宋仁明？没说找我什么事？” “那倒没说，您看........？” “让他进来吧。”夏信说道。 小顾答应一声，出去没一会儿，领着宋仁明走了进来。 看宋仁明走进来，夏信笑着说道：”宋经理，怎么想起找我来了？坐吧。“ 宋仁明坐下后，显得非常的局促不安，双手握在一起，绞了半天，才憋的满脸通红的说：“夏总，我是来认错的，那天不该带着人来公司吵。” “呵呵，我不是已经把笔记本电脑给你们兑现了吗？”夏信说道，“还有什么没兑现吗？” “没有没有，夏总，这件事是我做错了，请您原谅。”宋仁明站起来向夏信鞠了一个躬。 “老宋，你这话说的，有问题就提，只是你的方式似乎太激烈了，很像给我下马威啊。”夏信笑呵呵地说。 “真的没有这个意思，夏总。”宋仁明急忙解释。 “算了。”夏信摆了摆手，“事情过去就算了，你今天找我就是说这个事？” “我今天主要是来认错的，同时也想请您抽时间去我们督导区看看，大家也都盼着您去呢。” “去你们督导区？”夏信问道，“就这个事？” 宋仁明点了点头。 “哦，这个事，老宋，你不来，我也会去的，本来也打算这两天去看一下呢。” “那太好了，那我们就在督导区等您了。”宋仁明一副喜出望外的神情，至于内心是不是也是这样，夏信敢保证此刻宋仁明内心正对自己痛骂不已。 等宋仁明走了以后，夏信在房间转了几个圈。这样的营业部经理在未来业务冲刺的关键的时刻，能自己手一挥，他们就冲上去吗？ 感觉这帮营业部经理更像是雇佣兵啊，给钱就干，不给钱就闹，如果业务队伍掌握在这些人手里，那自己以后不是要成傀儡了吗？难道自己也要像于文杉那样去哄他们干活吗？ “打仗亲兄弟，上阵父子兵。”这句话出现在了夏信的脑海里。 第二百三十二章 又是一年春节 “年年花相似，岁岁人不同啊。”夏信站在父母所在小区的门口，发出了一声感叹。 一样的环境，一样的时间，但人却不一样了，自己当一把手了，英睿也已经上学了，牧锦也去读研究生了，回想起六年前的春节，来父母家过年，正是那一次的谈话，改变了夏信的人生。 时间都过去六年了，却恍如发生在昨天一样。 “爸爸，你说的什么呀？”夏英睿抬头看着正不知道想什么的父亲问道。 “爸爸是说这几年，每一年都不一样啊。” “还真是，你这几年，每年都有变化。”牧锦在边上说道。 边往里走，夏信边说道：“去年这个时候，正是要去个人业务部的时候，没想到这一年，过的如此曲折。” 到门口，还没敲门，门就开了，那云莉笑呵呵地站在了门口。 “妈，过年好！”夏信和牧锦不约而同地说道。 “奶奶过年好。”夏英睿也喊道。 “过年好。”那云莉回声道，“刚才在窗户边就看见你们三口了。” 听到声音，夏修然和夏毅也走出来打了招呼。 “奶奶，爷爷，这是我爸爸从安江带回来的腊肉，还有茶。“夏英睿献宝一样地把夏信放在桌子上的东西指给众人看。 夏修然笑着看了一下桌上东西，对那云莉说：”他现在相当于安江分行的一把手了，34岁就当省公司一把手了，比我当年的职务还要高了。” ”那是，我儿子多有出息，你混了一辈子才是一个副的。“那云莉揶揄道。 “嗬，你不才是个正处级？”夏修然说道。 “但我有一把手的儿子啊。”那云莉笑着说道，“这就是最大的成功。” 几个人说说笑笑地落座后，夏英睿看几个大人说的话，自己都听不懂，感觉很是无趣，于是眼睛滴溜溜地转着，看是否有自己的新礼物。 看着夏英睿心急的样子，那云莉笑着说：“英睿啊，你看什么呢？” “没看啥呀。”夏英睿回答道，没看到自己希望看到的东西，他心里有点小失望。 说话间，夏毅从房间里走出来，手里拿着一个盒子，一看夏毅手里的盒子，夏英睿的眼睛顿时就亮了，赶忙跑过去，问道：“叔叔，这是什么呀？” “英睿，叔叔送你的礼物，希望你大了以后，有一辆这样的真车。”说完，夏毅把手里的盒子递给了英睿。 一打开，一辆白色的汽车模型呈现在了大家眼前。 “宝马！”夏英睿喊道，这孩子好像天生对车有着非常特殊的热爱。 笑着看了一会儿夏英睿在那拆车模，夏修然转头问一边正抽着烟的夏信，“当一把手的感觉怎么样？” “没有想象中的那么爽。”夏信说道。 “说说看。” “爸，我发现我对财务，人事都不是很懂，当一把手，光是懂业务还是不行的。” “那是啊，小信，一把手需要相当全面的。”那云莉在一边插话道。 “但原来我看很多一把手也没那么强啊。” “一把手和一把手不一样，有些人就是在混，当然不需要全面了。”夏修然淡淡地说道 夏信把自己去安江后，发生的事情，一五一十地说了一遍，虽然已经听夏信说起过于文杉赖着不交权，尤其是听到后来不承认自己答应营业部经理的奖励笔记本电脑方案，依然忍不住骂道：“这个于文杉真不是个东西。这种人居然也能当一把手。” “这种人多了，当年那个李彬不就那样。”后面一句是对着那云莉说的。 那云莉点点头，看夏信两人询问的眼神，解释道：“李彬是当年的副行长，现在也退了。” 夏信点点头，看样子老爸和这个李彬关系是不太好的。 ”这种人，你别看他们对下属，同僚装得自己像个人物似的，对领导那是卑躬屈膝，和孙子差不多。“夏修然愤愤然地说道。 看夏修然火气上来了，那云莉赶忙岔开话题，问夏信：“你说那几个营业部经理闹事，后来怎么处理的。” 夏信把自己处理的过程说了一遍，夏修然点了点头，“处理得不错，有点策略。” “不过.......”谢修然点着一根烟，说道：“对那个姓宋的经理，打压有点狠了，你刚去，还是要怀柔一些，毕竟他也代表一方势力，未来真不干活，也不好办。“ 听老爸说到这个问题，夏信说道：“我正琢磨这个问题呢，这帮人，现在更像是一群雇佣兵，给钱就打仗，给多少钱，打多少仗，这不行啊。” “这还真是个问题。”谢修然抽了一口烟说道，“他这个事，和我们银行还真不一样。”这句话是对那云莉说的。 “嗯，他们的业务员好像和我们的行员还不一样，主要是销售为主的。”那云莉也是觉得有差异。 “我回家前在想，古人一直在说的打仗亲兄弟，上阵父子兵，应该是很有道理的，一支光靠金钱维系的队伍，是没有什么战斗力的。” “嗯，有道理，思想政治工作其实是很重要的。”夏修然同意道。 “思想政治工作？”夏信听着这个词好像有点陌生的感觉。 “对啊，还是要培养一批树立了正确观念的人，特别是中坚力量，只有这样，这支队伍才会真正掌握在自己手里。” “我觉得爸说的挺对，人和人之间光有金钱关系，那就太脆弱了，人和人之间有感情的维系会更牢固。”牧锦搂着夏英睿说道。 “爸爸，有坏蛋的话，我帮你去打他们。”夏英睿挥着小拳头说道。 夏英睿的话，把在场的人都逗乐了。 夏信摸了摸英睿的脑袋说，“坏人，爸爸去打，你好好读书，将来考上哈佛大学或者麻省理工，就是对爸爸最好的回报。” 吃饭的时候，夏毅对夏信说：“哥，我接触的那些企业，有时候会对他们的销售骨干用军训的方式来进行教育，你们能用吗？” “军训？”夏信愣了一下，摇摇头说：”没做过，前期在川阳的时候，倒是让退伍兵带着主管做过早操训练。” 整个一个假期，夏信都在想怎么把安江分公司这支队伍带起来，但因为春节前接触时间太短，并没有太多的感性认识。 过完春节，还是要和主管们做一些近距离的面谈，发现存在的问题到底是什么？ 同时要和一些员工做些沟通，看看大家的想法，反正也就几十个人，都谈一遍也花不了太长时间，何况也没必要都谈。 夏信觉得还是要尽快确定下一步的工作方向。 时不我待啊，他心里想。 第二百三十三章 做业务，还得靠我们 过完年，回到安江的夏信，可以说才真正地进入了自己的角色里。 正月十五之前，他第一次去了第一督导区，在职场里转了一转，还特别在王军和周心莲的营业部给正在开早会的业务员拜了个年，讲了讲话，但当宋仁明提出让夏信在自己营业部讲话时，夏信以时间来不及为由拒绝了，只是在营业部门口看了一眼，都没有进去。 元宵节前一天晚上，兴庆市的汇园酒店一个宴会厅，第二督导区的几十个主管汇聚一堂，虽然屋外依然还是寒风凛冽，但屋里却是依然洋溢着一股过年的喜庆气氛，面对着主桌的墙上，还挂上了一条横幅，上面印着“第二督导区主管新春联谊会”的字样。 很多人在嘻嘻哈哈聊天，嗑瓜子的同时，眼睛都不时瞄向门口，而主桌上，空无一然，所有的营业部经理也都不见人影。 胡镜，高彬，何立星，王明达四个营业部经理正在大堂等着，高彬看了一下手表说：“夏总快来了吧？” “我们和夏总说的是六点，现在还有十分钟呢，他肯定准点到，你见过夏总迟到的吗？”胡镜问道。 “那倒是，这几次，我看夏总还真从来没有迟到过，不像以前的于总，从来不守时。”何立星说道，撇了撇嘴。 这几个营业部经理对于文杉都没有什么好印象，不为别的，于文杉在时，资源都倾向于第一督导区，这几个营业部经理是敢怒不敢言，现在他人走了，这情绪就发泄出来了。 “就是，听说王军他们不降级，都是于文杉要求保的，不知道是真的假的。”王明达也有点愤愤不平，对于文杉直接就是直呼其名，他营业部在第二督导区是最小的，才30个人，基本属于降级的营业部边缘，要不是自己业务能力强，早就降级了。 “不说这些了，现在他不是走了嘛，现在夏总来了，正是个机会，我们要好好表现一下，让夏总倾向于我们这边。”胡镜挥挥手，说道。 “那倒是，我看这次宋仁明闹事，夏总对他很有看法，听说去第一督导区，连宋仁明的营业部都没进。”高彬说道。 “所以我说嘛，我们好好表现一下，老总嘛，总还是要靠我们这些人干业务的，他出钱，我们干活，各得其所。”胡镜笑眯眯地说道。 “离开我们，他夏信就是神仙，也要滚蛋，这安江分公司终究是我们说了算的。”何立星说道。 “闭嘴。”胡镜一声呵斥，“闭上你的臭嘴，不会说话就不要说，没人当你是哑巴。” 夏信那严厉的眼神又一次出现在胡镜的眼前，夏信是你何立星能对付的吗？这一段时间，胡镜碾转地还是打听到了一些夏信的消息，长盛寿险第一届的高峰会长，而且去年下半年还把濒死的川阳给救活了，一个很有名气的人，据说专业能力极强，虽然因为他没推动任何政策，专业能力还没怎么看出来，但不可能那些人都是瞎编的啊。 但是胡镜对夏信来了也快一个月了，什么动作都没有做，也感觉很奇怪，虽然中间过了个春节，但不是都说“新官上任三把火”吗？怎么夏总的第一把火还没烧呢？最近倒是聊了不少主管，问那些谈过的主管，每个人都感觉很兴奋，都说安江未来会很有发展，夏总说了，安江这个市场也很大，不像以前大家想象的那么小，未来会有很多的营业部经理，我们这些主管都有机会。 对这些主管说的话，胡镜都没往心里去，类似的话，于文杉也说过，但就是说说，最后干活还不是靠我们这些营业部经理。 再说了，这安江就这么大的地方，人口就500多万，又穷又落后，能有多大市场？ “老胡，你说这个夏总，最近天天谈主管，是为了什么呢？想用主管替代我们吗？”高彬问道。 这几个营业部经理在一起时间很长，互相之间讲话也不避讳，特别是这些年，基本就没有新的营业部经理产生，都是这几个，业务员也把现在的八个营业部经理成为“八大金刚“。 这几个营业部经理也觉得现在这八个营业部经理挺好，多了也没必要，啥时候你听过九大或者十大金刚的，所以在平时工作中，对少数有想法的主管就会有意无意地进行一些打压，这也是这几年没有新营业部经理产生的一个原因。 “主管代替我们，就那帮主管，拉倒吧。”何立星又是满脸的不屑，“都是快速晋升出来的，一个人下面就几个人，不是我们撑着，他们早完蛋了。” “就你行。”胡镜看着何立星骂道，“你看看你这半年掉了多少人，天天想着自己要搞小买卖，再不管营业部，我看你早晚要降级。” 又转头对高彬说：“这个夏总，我接触了几次，我觉得不简单，虽然专业能力还不知道，但听他几次讲话，这是个内行。” “那怎么没动作呢？”王明达问道。 想了想，胡镜说道：”如果他现在说要做什么？你会照着做吗？“ “那看有没有好处呗，要是有好处就干。” “没好处呢？或者说要求很高的工作呢？我可听说夏总之前是专门负责拜访量管理的。” “拜访量管理，那我可不费那劲，太麻烦了。”王明达摇头道。 胡镜听了王明达的回答，并没有在搭腔，托着腮在那沉吟不语。 一辆墨绿色的风度轿车，停在了大门口，胡镜几个一看，赶忙走出了大门。 穿着大衣的夏信正打开门下车，看见这几个人走出来，笑呵呵地说：“没来晚吧？” “没来晚，没来晚，时间正好。”胡镜笑着答道。 夏信和几个人一一握了下手，在大家的簇拥下走进了饭店。 ......... “宋经理，夏总昨天去参加第二督导区的主管新春联欢会了。”周心莲走进去对宋仁明说道。 “听说了。”宋仁明答道，一早晨，王军就已经来告诉过他了。 “咱们要不要也开了一个啊，反正今天才正月十五，时间还有。” “我们开，谁去请啊？再说人家根本不会来的，我不搞，谁愿意搞，谁搞。”宋仁明摇摇头。 他最近一直在想，自己那天为什么会脑子发热去和夏信闹，为了给夏信下马威吗？到现在，宋仁明都不知道自己当时是怎么想的，那天是脑袋被驴踢了？ “那个......如果你不搞，那........我和王军想自己搞一下。反正也要找大家一起吃个饭。”周心莲说道。 “你们愿意搞就搞呗。”宋仁明随口答道，说完猛然抬头看着周心莲说：“你们不会也想请夏信，哦，夏总吧？” “是啊，我们去请一下，来就来，不来就算，老孙说，到时他也想一起搞。” 听到这话，宋仁明心里明然，原来你们几个早就商量好了，怕我耽误你们，所以你们要自己搞。这帮见风使舵的东西。 如果他们都搞了，就我自己营业部没参加，那以后还怎么带队伍呢？每个人都知道我在夏信那没有地位了。 这怎么办？ 宋仁明恨死了自己当时的举动，顺带着把于文杉也恨上了，他肯定是故意让自己去闹的。 第二百三十四章 夏信的第一把火 宋仁明想了半天，还是拿起电话，给胡新春打了个电话。 ”胡经理，你有空吗？我有个想法，问问你意见？“ ”老宋，你说吧。“胡新春说道，眼睛仍盯着眼前的写着五个问题的一张纸。 ”那个......昨天夏总不是去参加第二督导区的主管新春联欢会了吗？” “我知道，怎么啦？”胡新春说道，昨天本来想跟着去的，但夏信对他讲，自己去就行了，不用他跟着。 “我们也想办一个主管新春联欢会，要是请夏总，他会去吗？”宋仁明小心地问道。 “应该......”胡新春打了个停顿，“不知道。” 夏信最近的举动明摆着就是在对第一督导区进行冷处理，这个时候做出什么选择都不奇怪。 ”那我们怎么办呢？” 怎么办？谁让你那天去闹的了？为了一个笔记本电脑，把夏总给得罪了，那多那少啊？ “要不你去请一下呗，不请怎么知道夏总去不去呢？”胡新春说道。 “好吧，唉。”宋仁明叹了口气，他是从悔得肠子都青了，本来想显示一下自己的重要性，给新来的老总一个下马威，谁知道这个夏总根本不吃他那一套，现在搞得自己灰头土脸。 ......... “夏总，宋经理想见您。”小顾说道。 “宋仁明又来了，找我什么事呢？”夏信问道。 “说是他们第一督导区也想搞一个主管联欢会，想请您参加。” “哦。”夏信想了想，说：“你让他进来吧。” 小顾出门把宋仁明请了进来，夏信笑呵呵地说道：“老宋，找我有事啊？” 宋仁明显得有点局促不安，站在那里说：“夏总，我们也想.......” “坐下说吧，老宋，你来要笔记本电脑时，可不是现在这样啊。”夏信开玩笑似地说道。 一听夏信说起这件事，宋仁明显得很是尴尬，支支吾吾地说不出话来。 “开个玩笑，今天找我有事？”夏信问道。 宋仁明把第一督导区几个营业部想搞一个主管联欢会的事说了一下，最后说，想请夏信去参加一下。 “一说主管，我倒最近一直在思考一件事情，关于主管训练的，老宋你听听怎么样？”夏信并没有直接回答去不去，而是说起了另外一件事。 宋仁明不知道怎么搭腔，只好点点头。 “我最近面谈了不少主管。”夏信沿着自己的思路说了下去，“发现安江分公司的主管，普遍比较弱，不管是个人展业能力，还是增员能力，以及辅导能力，是这样吧？” 宋仁明点点头，说：“夏总，您说得对，安江现在的这批主管都是去年快速晋升上来的，本身的销售能力就比较弱，增员和辅导就谈不上了。” “这里面，我觉得销售能力是一切的基础，没有销售能力，其他就都谈不上了，主管首先应该是一个销售高手。”夏信侃侃而谈。 这夏信绝对是一个专业行家，宋仁明听着夏信在那讲，心里说道，现在他已经肯定于文杉当时和他讲，夏信不懂业务绝对是没安好心，可笑自己还信以为真了。 “夏总，您说得对，现在最大的问题就是主管本身的业务能力太差，导致收入过低，增员没有吸引力，辅导又不会。” 看宋仁明这么说，夏信点了点头，“是啊，所以我打算搞一个特训班，针对那些有意愿缺方法的主管，来进行专门的训练，快速提高他们的业务能力，老宋，你觉得怎么样呢？” “这是好事啊，我举双手拥护。”宋仁明说道。 “好啊，既然你也觉得是个办法，那过一阵，就准备选拔了。”夏信笑吟吟地说道。 宋仁明其实已经看出来了，这个特训班，夏信应该是已经筹划好了，自己拥不拥护都会开班的，只是到时带不带自己玩了，他不由得暗自庆幸，这要是不来一趟，估计到时这个班可能来自己营业部的人都没有。 想到这，宋仁明忽然想起来，今天来的目的，忙问道：“夏总，我们这个主管联欢会，您能不能去啊？” “没问题的，你定好时间，告诉我就好了。”夏信爽朗的笑着说。 ......... 夏信去参加第一督导区的消息瞬间传遍了整个安江分公司。 “老胡，夏总昨天去参加宋仁明他们的主管联欢会了。”高彬走进胡镜办公室说道。 “我知道，怎么啦？”胡镜回答道。 “夏总不是对宋仁明很有看法吗？怎么还去了呢？” “这有什么奇怪的？”胡镜说道，“估计老宋去认错了吧？” “这夏总这么好糊弄吗？认个错就对付过去了？” “高彬，你是不是膨胀了？你要是这么想，估计到时怎么死的都不知道。” “那怎么还去参加呢？”高彬还是想不明白。 “估计夏总有自己的考虑呗，关系搞得很僵，对谁也没好处，再说.......”胡镜似乎抓到了一丝想法。 “再说什么？”高彬问道。 “没什么。”胡镜摇摇头，“你把你自己的事搞好就行了，联欢会那天，夏总不是说准备搞一个主管班吗？你人选好了吗？” “选好了，选了一些意愿不错，但能力不行的，太好的，没选。” ”为什么？” “好的留着干活啊，如果夏总可以把那些差的训练出来不是更好？” “你呀，目光太短视了，随你吧。” 高彬出去后，胡镜矮小的身体靠在椅子上，喃喃的说道：“这个权衡之术，夏总玩的挺熟练啊。” 二月底，两个正式通知下发到了各营业部以及所有的独立小组，第一个通知是一个会议通知，将在3月初召开安江分公司第一次全省主管大会，这也是破天荒第一次召开全省主管大会，以往只是开过兴庆市的主管会。 和会议通知同时下发的是关于举办安江分公司第一期“飞鹰特训营”的通知，这个通知上说明了特训的目的是培养安江分公司新生代的准营业部经理，同时也说明了时间是三个星期时间。 这则培训通知同时用短信发送到了所有主管的手机上，这是为了防止有营业部经理不传达下去而采取的措施。 犹如一块石头砸进池塘一样，这个特训通知顿时引起了巨大的反响。 “特训？这是什么意思？”范春林问另外一个主管。 “不知道啊，没听说。” “而且要三个星期，这么长时间，以前不都是三、四天吗？” “估计这次主管大会上会讲吧，老范，你不是一直想当营业部经理吗？这通知上说，这个班是培养新生代营业部经理的。” “嗯，如果真的是那样的话，我要去参加，就不知道这个新来的夏总靠不靠谱啊。”范春林说道。 “你问问胡镜经理呗，他怎么的也算我们的营业部经理啊。” “也对。” 类似的讨论，在各个地方都在发生。 夏信在安江的第一把火开始点着了。 第二百三十五章 这市场属于我们 安江分公司第一次主管会如期在兴庆市的假日宾馆会议厅举办，全省的100多个主管第一次齐聚在了一起，当然还有一些主管并没有出席，不知道是没有通知到，还是什么原因。 “老李，你也在长盛啊？”范春林看见一个熟人，惊诧地问道，认识好多年，这还是第一次知道对方也在长盛寿险。 “春林，你也是长盛主管啊？你属于哪个部啊？”王姓主管也是非常地吃惊。 “我属于胡镜那个营业部的，好像是第二督导区吧，这个不太搞得清楚。” “哦，我属于王军那个部，是第一督导区。” “我们市是不是还有其他的营业部的主管啊？”范春林问道。 “不知道了，我们都快成地下工作者了，都是和营业部单线联系，也没人管我们。” 在场的很多人都是第一次见面，除了认识营业部经理，互相之间并不是很熟悉，场面也没有出现非常热闹，人声鼎沸的情景，反倒是很多人都默默坐在自己的位置上，等待会议开始。 此刻，胡新春正在贵宾休息室向夏信做汇报。 “夏总，这次主管会来了102个主管，还有31个主管没有到，估计是没通知到。” “怎么会通知不到？”夏信很奇怪地问道。 “我问了一下，有些是兼职主管，白天有工作，参加不了的，还有些是通知不到的，没有手机。” “没有手机？现在还有没有手机的人吗？” “还是有的，夏总。”胡新春苦笑着说，面前这位爷，大城市待惯了，对像安江这样的地方还是有点不了解，安江还是有很多人没有手机的，尤其是下面一些县里，这些主管都是去年快速晋升上来的，收入并不高，不舍得买手机也是情理之中。 “哦。”夏信没再说什么，也知道自己犯了经验主义错误了，毕竟这地方不是上海，收入要低很多，但手机价格并不比上海低。 翻看了一下名单，夏信说道：“没关系，这次主管会，就两件事，一是要和大家见个面，讲一讲安江分公司的发展目标，第二是让大家开始报名‘飞鹰特训营’。” “夏总，最近还是有很多主管在打听这个特训营的，培训部的同事也不知道怎么回答，这次正好可以让大家了解。“ 胡新春还兼着培训部经理，这是节后夏信看组织结构才发现的，安江分公司从架构上来讲，并不缺，但是都是一人兼数岗，胡新春兼了培训部，丁玮还兼着客户服务部，万兰芳还兼着续期保费部。高伟中没有兼部门，他本身的部门就是行政和人事两块只能，只有王人林是只负责银行保险部。 乱糟糟的架构，乱糟糟的用人制度，这是夏信看完架构后的一个感受。 “嗯，这次我会和大家讲的。”夏信说道，这个特训营是自己搞的，别说员工了，连胡新春看见“飞鹰特训营”这几个字也是一脸懵逼的样子。 “夏总，胡经理，人到的差不多了。”培训部的一个员工跑进来说道。 听到这话，夏信站了起来，整理了一下衣服，走出了贵宾室，胡新春紧跟在后面。 一走进会场，在主持人一声招呼下，会场响起了并不热烈的掌声，其实是稀稀拉拉的掌声。 夏信边走边向大家挥了挥了手，情绪并没有受到稀稀拉拉掌声的影响，你刚来，又没干什么，指望大家怎么欢迎自己呢？有掌声就不错了。 落座后，主持人换成了胡新春，首先的第一个程序就是按照长盛的惯例奏响了国歌，很多保险公司都开始有了自己的司歌，但长盛一直都是奏国歌，夏信来安江之前，听说集团也在说要搞司歌，但不知道郭安权是不是同意。 接下来就是对去年一年表现优异的主管的表彰，这也是一般会议的惯例，尤其是安江分公司第一次全体主管会，夏信觉得有必要表彰一下，让大家觉得分公司一直还记得大家。 果然，表彰环节过后，现场气氛一下热烈了很多，掌声也比刚开始热烈了很多，很多得到表彰的主管，脸上也开始有了笑容。 夏信一直笑着在鼓掌，这样的气氛才适合讲未来的发展。 表彰结束后，在比进场时能热烈了一些的掌声中，夏信登上了讲台。 ”各位同事，大家好，相信这一个多月，很多人听说过来了一个新老总，但很多人只听说过，没见过，是不是？“夏信问道。 ”是。“下面很多回答道。 夏信呵呵一笑，说：“那大家今天见到活人了，我就是新来的老总，夏信。” 听到夏信这句风趣幽默的话语，在场的人都笑了。 “第一次来到安江，来之前，很多同事和我说，安江是个小地方，安江分公司是个小公司，来之前，我也是这么想的，但来这一个多月，我觉得大家说的不对，安江是一个可以做出大业绩的市场，安江分公司也一样可以做成大的分公司........” 用一段自己对安江的看法，夏信开始了自己名为《永远向前走》的报告，不得不说，在策略中心的两年，夏信学到的分析方法，在全国各地看到的各式各样的做法和理念，让他在分析安江市场时，有了比很多人更高的一个层面，更能敏锐地抓到市场的机会。 “如果我们长盛的保费加上国有公司的保费，安江的寿险保费将会超过陕西分公司，那安江分公司的排名将不是现在的倒数第三位，而是成为全国十大分公司.......” 台下听着的胡新春，丁玮等部门经理，都第一次听到有人从这个角度来剖析安江市场，以往于文杉都是在讲安江有多小，安江不可能做成大公司，胡新春悄悄和高伟中说：”夏总这个报告还是挺能鼓舞人心的啊，这角度找得真好，我们怎么想不到呢？“ 高伟中撇了他一眼：“切，你想到？你想到你也成一把手了。” 胡新春还想说什么，看夏信眼光扫过来，赶忙坐直身体，不再说话。 底下的主管们却没有胡新春他们这么多想法，他们从来都没有听过历任一把手专门在主管会上做报告，当很多的数据从夏信嘴里透过他那充满磁性的声音传出来时，很多主管越听越激动。 尤其当分析完市场，讲到安江分公司未来的发展，将会诞生更多的营业部经理，而夏信也告诉大家，他来安江的一个责任，就是让更多的人能都得到更好，更快的发展。 “各位同事，限制我们发展的永远都不是市场，而是我们的思想，只要你敢于直面市场，勇敢前进，这市场就是我们的。我将竭尽全力来帮助每一个想做大，想成为营业部经理的主管实现你的梦想。” 当夏信用这句话结束自己的报告时，全场响起了经久不息的掌声，下面的主管都激动的把自己的手掌都拍红了。 范春林激动地看着夏信从台上走下来，心里只有一个声音，我一定要参加这个“飞鹰特训营“！ 第二百三十六章 这个培训看着不一样 在会议以后的两天里，就有将近50个主管报名参加”飞鹰特训营“，虽然经过夏信的讲解后，知道这个班是培养未来营业部经理的，但持续三个星期的训练，还是吓退了一帮人，这么长时间的培训闻所未闻。 但还是有不少人报了名，范春林是第一个报名的，在报名后得到的通知是，三天后会进行面试，而且是夏总亲自进行面试。 “这个培训，夏总还要亲自面试啊？”当范春林听到这个通知时，吃了一惊，一个老总还会亲自面试学员啊？ 他把这个消息告诉了胡镜，胡镜也是大为诧异，“夏总亲自面试？” “对，胡经理，培训部的人说，夏总会亲自一个一个面试，而且最多只挑选三十个人。” “这个培训看样子和以往的不一样了。”胡镜拖着腮沉吟了半天，“我动员一下，凡是有发展意愿的，让他们都去报名。” 听胡镜这么一说，范春林反倒糊涂了，”为什么呢？胡经理。“ ”这个班肯定是夏总为安江未来大发展布局中的一个重要部分，要不他不会这么重视，那谁的主管占的多，谁就会受益多。” 胡镜越想越觉得自己想得有道理，接下来两天，他动员了所有自己营业部的主管都去报名，第二督导区的其他营业部的经理看胡镜这么做，也都跟着胡镜做，最后，第二督导区的主管报名人数再次增加，几乎是人人报名。 而第一督导区的主管，因为并没有一个营业部经理主动动员主管报名，结果只有少数的主管报了名，而且主要还是集中在县里的独立组和孙儒会的营业部的主管，而宋仁明的营业部更是一个主管都没有报名。 在接下来的几年里，宋仁明因为在这件事上的失误，导致第一督导区的几个营业部发展速度被第二督导区的几个营业部远远地甩在了后面，自己营业部也从安江分公司最大的营业部变成了连前十名都排不进去的小部。 那个时候的宋仁明真的是追悔莫及，但这世界上最不可能买到的就是后悔药了。 ........ “呵呵，这胡镜是个聪明人啊，浓缩的都是精华。”夏信仔细地看着报名的人员，看到都是第二督导区的主管几乎都在表上时，笑了。 虽然胡镜个不大，但是心眼挺多，看样子，看出来自己的“飞鹰特训营”是自己很重视的一个培训，再看第一督导区的几个营业部，除了几个县里的和孙儒会部，那几个营业部都没有多少主管报名。 夏信冷笑一声，机会给你们了，自己抓不住，就不要怪我了。 “夏总，王军经理和周心莲经理找您。”新任的秘书张颖是个刚刚大学毕业的女孩子，有着一张很精致的瓜子脸，齐肩的短发显得很人很是精神。 本来高伟中从各部门里给夏信推荐了好几个秘书人选，但都被夏信拒绝了，他觉得部门的员工也许和各部门会有千丝万缕的联系，自己的秘书不可避免地会知道一些值得保密的事情，如果从部门选秘书，势必保密性会有问题，所以专门从招聘的新员工中挑选了一个智商测试比较高的女孩子替代了原来的小顾。 “他俩找我？”夏信觉得很是意外，他俩找我什么事呢？ “让他俩进来吧。” 王军和周心莲两个人走进来，站在那里有点局促不安的样子，这是怎么了？夏信感觉很是奇怪。 “两位经理，找我有事啊？坐着说吧。”夏信走过去招呼两个人坐下来。 ”夏总，我们今天来找您，是........”王军话说半道，看了下周心莲说：“还是你说吧。” 夏信是真的迷糊了，啥意思啊？吞吞吐吐的。 看夏信疑惑的眼光看向自己，周心莲瞪了王军一眼，说道：“夏总，是这样的，我们两想替我们营业部的主管报名参加特训班。” “你们替主管报名？什么意思，我没听懂啊。”夏信更迷糊了，这安江分公司的幺蛾子事还真多。 “我们有些主管其实是很想报名的，但又怕宋经理那个......”周心莲说道。 “他们就找我们，让我们来找您，替他们报个名。”王军在边上说道。 “这特训营的报名事自愿报名，而且是直接去培训部报名，又不需要通过宋仁明，他们怕什么呢？” “也不是怕什么，就是.....”周心莲吞吞吐吐的说道，“就是他们想到时面试的时候，直接通知他们，让宋经理觉得他们是被点名参加的。”周心莲越说声音越小。 哦，夏信这回听明白了，这是想要参训，又怕宋仁明打击他们，就想偷偷来说一声，到时如果参训了，就说是被要求参加的，呵呵，真是好算计。这样的人，自己怎么可能要，飞鹰特训营本身有一个使命就是要培养一批具有狼性的新主管和新经理，连报名都哆哆嗦嗦，小心翼翼的耍心眼，那还有什么前途。 夏信呵呵笑了两声，说道：“如果连报名都要营业部经理偷偷替他们报名，那这样的人有什么培养前途呢？” 王军看夏信说话不是很高兴的样子，急忙说：“夏总，不是他们的问题，其实他们是想报名的，是我们觉得.....，所以........” 周心莲在边上也是连连点头。 其实这件事，从头到尾都是这两个营业部经理自己的想法，有些主管想报名，俩人怕得罪宋仁明，就压着不让报，但又怕主管埋怨，就想出了这么一招。 “如果是你们的问题，那你们就要承担你们的主管未来跟不上公司发展的责任，也要对自己今天的选择所造成的结果负责。” 夏信说着，站了起来，接着说道：“至于你们的想法，我可以理解，但无法认同，更不会按你们说的去做，还是那句话，要参训，就自己报名，不报名，就没资格。” 挥了挥手，说道：“你们回去吧，你们的主管都不参训也没关系，以后别后悔就行了。” 王军俩人看夏信脸冷下来了，只好灰溜溜地走了。 张颖进来收拾两人喝水的茶杯，看夏信铁青着脸，吐了吐舌头，拿起茶杯就走了出去。 夏信本来挺好的心情，让王军两个人搅合了一下，变得很是不爽，恶狠狠地从烟盒里拿出根烟，点上抽了一口，又长长地吐了出来。 什么玩意儿，心里暗暗骂道，这帮老营业部经理都得淘汰掉才行。 正在办公室气得直打圈，忽然电话铃响了，夏信走过去接起电话。 “喂，你好，哪位？” “夏信，是我，崔义林。”一个熟悉的声音传了过来。 听到是崔义林的声音，夏信的情绪一下好了很多。 “今天怎么有空给我打电话？你们那个勾总还是不管你们啊？” “打电话就是告诉你勾彬的事呢。” “什么事？”一听是勾彬的事，夏信一下来了兴趣。 “勾彬被撤职了！”崔义林说道。 勾彬被撤职了？ 第二百三十七章 人是最重要的 “勾彬被撤职了？”夏信问道。 “对，被撤职了，今天听说的，我看勾总在收拾办公室东西呢。”崔义林说道，“估计很快全系统就知道了，我们事培训部，所以先知道了。” “哦，那谁来接培训部啊？”夏信问道。 “不知道。” “勾彬撤职的具体详情知道吗？” “那就不知道了。” 说了几句勾彬，崔义林就问起了夏信最近在干什么，夏信就谈到了自己准备开的“飞鹰特训营”。 “我记得你在川阳好像搞过主管的特训班，是那样的吗？” “不太一样，川阳的特训班就是解决主管的销售技能问题。”夏信说道，“但这歌特训营，我是准备培养一批子弟兵，未来的营业部经理，所以我准备要把组训班的那个模式完全搬过来，甚至要求更高。” “那外勤能受的了吗？”崔义林怀疑道。 “为什么受不了？内勤能受得了，外勤就受不了了？不都是人吗？我觉得关键在于要求，川阳不也是这样？” “也是，不过这个班的班主任很重要，要不我去给你当这个特训营的班主任吧？”崔义林说道。 “得了吧，你这么大个总公司培训部的室主任跑到安江分公司来当班主任，你是在开我玩笑吧？” “你不是和程玉祁总关系好吗？你跟他说说，我就去了，反正我也不爱在总公司待着。” “你可真会想，我给程总打电话，他还不得骂死我。”夏信说道，“你尽给我出馊主意，得了，我自己培养吧。” 挂了电话后，夏信握拳狠狠在空中砸了一下，勾彬，你也有今天，“天欲其亡，必令其狂”，真是太有道理了，回想起自己在个人业务部的那个黑暗的半年，尤其想起那次让自己赶了一天车回到上海，最后只讲了五分钟的事，夏信更是恨的牙直痒痒。 哎，不是说要送公安机关法办吗？怎么光是撤职就了事了呢？ 夏信拿起电话，想问一下百事通刘坤，估计他肯定知道一些内幕，但拿起电话，他又把电话放下了。 算了，知道又能怎么样，现在对自己最重要的是把安江分公司做好，至于勾彬送不送公安机关，自己关心干嘛？ 想了想，把张颖喊了进来，让她通知几个部门经理，今天晚上一起吃饭，又吩咐准备两瓶好酒。 张颖看夏信的心情好像变好了，很是奇怪，刚才还满脸铁青，怎么这一会儿就满脸笑容了？但是，刚当几天秘书，和领导也不熟，只好问道：“夏总，好酒是什么酒啊？” 听张颖问这个问题，夏信笑了，小姑娘估计没喝过酒，说道：“就告诉高伟中，准备五粮液吧。” 张颖答应一声，出门而去。 这一打岔，夏信就从对勾彬恨意中解脱了出来，现在脑子里变成了谁能当“飞鹰特训营”的班主任。 这次夏信打算挑选两个班主任一正一副，这也是为未来督导区准备的干部，因为安江分公司虽然有督导区，却没有督导区经理，这也是夏信无法理解的一件事，没有督导区经理，那你设立督导区干什么？ 过完年，夏信对整个分公司前线部门，也就是个人业务部和培训的十几个员工做了一个面谈，还是发现了几个还不错的员工，特别是有个叫胡子华的员工，给夏信的印象不错，30岁左右的年龄，本科毕业，关键是给夏信的感觉，着胡子华非常有进取心，夏信已经把他作为了班主任的一个人选。 另外一个，却一直没有想好，有几个看着还不错，但似乎都差点什么。 这些小孩似乎太年轻了，还不到30岁，不成熟啊。 想到年轻，夏信突然无声地笑了，他发现自己陷入了一个误区，岁数并不代表能力，其实自己在江南区负责试点的时候也才三十岁而已，那时候也没觉得自己年轻不能干啊，怎么一当上一把手，就开始保守起来了呢。 年轻人有冲劲，有企图心，技能不足怕什么，自己叫他们就行了，有时候想想，其实自己也才34岁而已。 想通了这一点，夏信对班主任的选择一下释然很多。 打开办公室的门，对张颖说：“去把胡子华给我叫来。” “夏总，刚才胡新春经理想找您呢？”张颖说道。 “没说找我什么事？”夏信问了一句。 “那倒没说，让他来吗？” “让他来吧。” 不一会儿，胡新春就拿着笔记本走了进来。 “你找我吗？”夏信问道。 “是，我有个申请，您看行不行？”胡新春坐到夏信对面的椅子上说。 “申请？什么申请？” “夏总，这个特训营能不能我来当班主任，那天你不说缺班主任吗？” ”你要当班主任？“夏信很奇怪的问道。 ”是啊，我觉得当班主任，也能和您学很多东西。”胡新春说道，这倒是他的心里话，过完年这段时间，胡新春应该是和夏信接触比较多的部门经理，他深深感到了夏信的专业度根本不是自己可以比拟的，差距就是一个天上，一个地上的那么大，所以才提出了这个想法。 夏信摇了摇头，说：”不合适，我们又不是只做主管班，日常业务的推动还是很重要的，销售流程的落实我也在思考怎么可以更切合安江的队伍，等这两天我把特训营的事安排好，我再交代你怎么来弄销售流程，我已经又了一个初步想法，这件事交给你去做。“ 虽然夏总没让自己当班主任，但听说有个新的东西要交给自己，其实就是夏信教给胡新春怎么去推销售流程。 虽说销售流程谁都知道，当如何变成业务员会操作的行为，却是一门大学问，否则销售流程写在那里，怎么没有出来那么多销售高手呢？ 来这差不多两个月，夏信对这几个干部也有了一些了解，他对胡新春还是挺满意的，本身也比较好学，而且也很勤奋，虽然有时会耍些小聪明，有时也会和丁玮她们有矛盾，但瑕不掩瑜，最少还是不错的，而且脑子也很好使，这点是夏信最满意的，一个笨笨的也不耍小聪明的人和一个脑子好使，但偶尔耍小聪明的人相比，夏信更愿意要后者，最少不用自己说的话，对方能听懂。 夏信最遗憾的是，安江分公司居然没有一期组训，如果有，最少会比较了解，师生情谊也对工作会有帮助。后面几期的组训，因为夏信没有再带班，所以就没有什么感情可言了。 这两个月，夏信发现自己花时间最多思考的，都不是业务，而是人事问题，怎么用人，如何选拔干部，怎么建立员工的成长培育模式。 这是夏信以前从来没有思考过的问题，哪怕是在川阳都没有想过这个问题。 但在安江分公司一把手这个位置上，夏信发现人的问题才是最重要的。 第二百三十八章 特训营是把磨刀石 夏信看着眼前的胡子华，很是满意，一米七五左右的身高，30多岁的年龄，一张国字脸，给人一种很有威严的感觉，但却充满了很高的激情，奇怪的是这样的员工为什么会没有得到提拔呢？ ”子华，坐吧，站着干什么？”夏信指着桌子前面的椅子说道。 “谢谢夏总。”胡子华坐了下来。 “我看你到长盛有三年了？”夏信看着眼前胡子华的人事材料问道。 “是，马上三年了？” “我很奇怪，这几年我听同事们对你的评价都不错啊，怎么没有晋升呢？能跟我说说吗？” 胡子华想了想说：“夏总，您虽然才来两个月，但大家都说您是一个实干家，我也觉得您和前面的于总很不一样，这个问题您想听实话吗？” “这不废话吗？难道还说假话不成？”夏信佯怒道。 “夏总，于总在的时候，不是你有能力就能晋升的，好几关呢。“ 说到这，看了一眼夏信，看夏信正等着自己往下说，于是接着说道：“首先是得和部门经理关系搞好，遇到比较正直的部门经理还好，遇到人品不是很正的部门经理，或者和部门经理合不来，就不好办了。“ ”看样子，你和胡新春的性格合不来啊。“夏信听懂了胡子华的话中话。 胡子华脸一红，心道，这个夏总，说话直来直去啊，“胡经理性格和我不太一样，人倒也不坏。” 一般如果人在说话的时候，把这个人评价一通以后，最后加一句“人倒也不坏”，那这句话基本可以忽略。 自动过滤了胡子华的后一句话，像胡子华这样性格的人和胡新春肯定是合不来的，两个人性格犯冲，胡新春在处理人际关系上更市侩一些，这胡子华就比较直，在这一点上，夏信觉得其实胡子华更像自己。 ”除了和部门经理搞好关系呢？”夏信问道。 “还要会拍于总的马屁，歌功颂德，这一点我是做不到。”说到这，胡子华耿直的性格就表现出来了，“他什么也没做，就知道搞人事斗争，我凭什么给他歌功颂德啊。” 夏信呵呵一笑，却没说什么。 “而且丁玮告诉我说，最好给于总表示一下，这样比较快。” “看样子你是没表示了？”夏信笑着问道。 “没有，君子不食嗟来之食，我觉得那样就算晋升了，自己心里也不会舒服。” 挺有个性的，看样子这个安江分公司风气成这样，这个丁玮也没起什么好作用。 “知道我这次找你什么事吗？”夏信不再探讨晋升这个问题了。 “还真不知道，夏总，是不是和特训营有关啊？”胡子华试探地问道。 “哦，你为什么会这么觉得呢？” “最近培训最重要的就是这个特训营啊，我又是培训部的。” “脑子还挺好使。”夏信点点头说，“我想让你担任这次特训的班主任，这次特训营，我准备按照组训班的模式来搞，你正好是第四期组训，崔义林主任给我推荐的你。” “我当班主任？”胡子华一听，有点懵。 “你不是想到了吗？” “夏总，我以为会让我当助教，没想到当班主任啊。” “这么说，你觉得自己当不了班主任了？你要是觉得自己干不了，那我就让李海诚当。”夏信使出了激将法。 李海诚是夏信选定的另外一个副班主任，这两个人也是夏信考察的干部对象。 “只要夏总信任，没什么干不了的。”胡子华回答道，“干不好我提头来见。” “不能干不好，这期班是为安江分公司的未来做准备的，只能成功，不能失败，再说有我在，也没有失败的可能性。”夏信说道。 这夏总，好大的口气啊，不过在胡子华心里倒是觉得夏总有这样说的资本，作为四期组训，还是有组训同学在川阳分公司的，在夏信来安江时，就有川阳的组训给胡子华打电话专门说到了夏信，说夏信在川阳的外勤队伍里就和神差不多，不知道为什么没有让夏信留在川阳当一把手，而是去了安江分公司。 胡子华从同学说的话里能够明显听出他对夏信的那种崇拜之情，所以当夏信来到安江后，胡子华也在看夏信的一些做法，当听说宋仁明几个人来闹事时，他就特别想看看夏总是怎么处理的，当看到目前的结果时，胡子华还是很佩服夏总的管理手段。 但对于同学说的夏总是一个特别专业的人，胡子华一直没有感受到，前两天的主管会，他也参加了，夏信做的报告，可以说这是进长盛三年来，听过的最振奋人心的一个报告，听得胡子华也是热血沸腾，仿佛感觉到安江分公司未来的美好前途在向自己招手。 在听到夏信后面亲自介绍“飞鹰特训营”的有关内容时，他就知道，这一定是夏信到安江以后的第一号工程，否则一个培训班怎么会一把手自己介绍呢。 “夏总，你的大名我是如雷贯耳，你来安江，我们真是盼着向您多学点东西。” “哦，你听说过我？”这还是夏信到安江以后，第一个和夏信说，听说过夏信的员工。 胡新春是不算的，作为安江分公司个人业务部经理，要是都没听说过总公司个人业务部副总夏信，估计他也干不上了。 “是啊，我有组训同学在川阳分公司，在他们心里您就是神一般的存在。” 夏信听胡子华这么一说，笑了：“胡子华，你也会拍马屁呃。” “咳，夏总，这也不算马屁，我只是转述了一下他们对您的感受。”和夏信聊了一会儿，胡子华发现夏信并不是一个不好说话的领导，慢慢也就敢说几句带点玩笑的话了。 “一个人再有能力，也没用，干活还是要靠大家的。”夏信摇了摇头，严肃地说道：“子华，这次特训营事关重大，这次你为班主任，李海诚当副班主任，对你们两人来讲，这个特训营就是磨刀石，既可以把你们磨的很锋利，也可以把你们磨废了。” 看着夏信严肃地脸色，胡子华站了起来，说道：“夏总，您放心，我们一定把您对特训营的要求落实到实处，绝不让您失望。” “很好，这两天，我会把这个班的要求，课程和一些安排和你们讨论一下，你们接下来专门负责前期的筹备工作，力争十天之后，安江分公司第一期‘飞鹰特训营’要能够开起来。” “好的，您放心。”胡子华答应道。 胡子华走后，夏信坐到座位上，看着电脑上打开的全国业务报表，眉头紧锁。 进入2000年，全国业务并没有好转啊。 估计陈总她们压力会很大，自己虽然贡献不了多少保费，但还是要尽快把安江的局面打开，为陈总分忧啊。 “唉。”夏信深深地叹了一口气。 第二百三十九章 意识和潜意识 在夏信为全国业务担忧的时候，新任的长盛寿险副总程玉祁也是愁容满面地看着面前电脑上的报表。 ”唉，这业绩怎么就是不见起色呢？“程玉祁问对面的侯文禄。 “程总，滑下去容易，但再拉起来难啊，去年一年把我们这些年好不容易培养出来的队伍都伤了。”侯文禄也是叹气道。 “是啊，这个勾彬真是作孽多端啊。”程玉祁真是恨不得把勾彬撕成碎片。 “程总，勾彬之前不是说要送公安吗？怎么后来只是撤职了呢？” “还不是郭董最后心软了，念在勾彬跟随他多年，最后只是让他把贪的钱交回来，没有追究刑事责任。” “唉，和那点钱比起来，他在业务上给长盛造成的损失可是大了去了，这一滑，还不知道要下滑多久啊。” 听到侯文禄这话，程玉祁烦躁地抽起了烟，自己命真是不好，一上来就遇见这样的局面。 “对了，老侯，昨天陈总还在问我，川阳的那套办法在川阳很有效，到现在川阳的业绩也还是很不错，但怎么别的分公司就不行呢？” 侯文禄听到这话，看了一眼程玉祁，问道：“程总，这原因，你能不知道？” “我不确定啊，夏信告诉我说，他已经是尽量把流程做的能够在其他分公司复制了啊，怎么还是复制不了呢？”程玉祁说道，“难道这小子骗我了，但我看了流程，应该不是假的啊。” “夏信绝对不会骗你，这点你可以放心，他对你是有感恩之心的。” “我量这小子也不敢。”程玉祁抽了口烟说道，“但那是为什么呢？” “程总，你要是有三十几个夏信，估计这业务很快就好了。”侯文禄说道。 “什么意思呢？老侯？” “川阳这套流程和一系列办法，我看了，不得不说是应对目前形势比较有效，而且见效快的办法，但也有个问题，说白了吧，这套办法对操作者的个人能力依赖度极高，操作者的能力强与弱决定了最后的效果。” “你的意思........?” “程总，夏信的个人能力是比较强的，甚至可以说在目前的一把手，包括业务副总里都是出类拔萃的，比如，他可以组织业务主管去市场陌生拜访，回来后，他自己就可以对主管进行业务指导，他会搞培训，而且知道怎么搞会有效果，这些东西很难写在流程里，因为那是他个人的能力，再加上这小子外冷内热的性格，很容易得到队伍的认同，程总，这样的干部，我们有几个呢？” “让你这么一说，这小子这几年还真是成长的很快，成一个全面的干部了。” “这还不是您和陈总对他一直在培养。”侯文禄小小拍了个马屁。 “关键有他一个也没用啊，现在的业务怎么办呢？再这么下去可不行啊。”程玉祁紧锁眉头，又点着了一根烟。 要是当时把夏信留在川阳，直接替换了闻林，是不是比去安江贡献会更大一点呢？毕竟安江太小了。 .......... “这些要求都明白了？”夏信看着眼前的胡子华和李海诚说道。 李海诚是三期组训，但岁数要比胡子华小，之所以选上李海诚，是因为他长得有点像崔义林，虽然夏信从内心是不会承认这一点的。 “明白了，但.......”胡子华犹豫着要不要问。 “有事就说，现在问明白比到时瞎干强。” “夏总，这个训前那一天，为什么一定要熬到12点以后啊，而且一晚上不断重复起立，坐下动作啊。” “先说后面的，喊口号，选班长，大声说出自己的期许，都知道为什么吧？” “这个知道，组训班就是这样的。” “那好，我给你们讲讲为什么要熬到12点以后。” “知道意识和潜意识吗？”夏信问道。 “听说过。”胡子华两人点点头。 “人在接受一个新的观念时候，首先会启动选择系统...........”夏信讲起了成功学里一般都会讲到的意识和潜意识，人在清醒的时候，一般都是意识主导，只有在疲乏，不清醒的时候，意识模糊，潜意识就会代替意识来主导，而潜意识最大的特点在于它不会判断正确与否，只会被动地接受输入的信号。 关于成功学是否有道理，夏信曾经和魏丽敏，这个心理学硕士做过长时间的讨论，后来为了搞清楚这些理论，夏信还专门学过心理学方面的知识。 加上之前带组训班，在川阳分公司组织过魔鬼训练班，夏信都运用过一部分这方面的理论，而安江的“飞鹰特训营”是夏信第一次将自己这些年的实践和理论结合在一起的一个尝试。 “听明白了吗？”夏信讲完问道。 “好像明白了。”胡子华说道，俩人脸上的神情却分明在说，听胡涂了。 “不明白也没关系，照我说的去做就好了。” “夏总，我有个问题。”一旁的李海诚说道，“为什么要规定，不能在没有屋顶的地方说话呢？” “是啊，这个规定好奇怪啊？”胡子华也说道。 “组训班有句话，你们知道吗？” “合理的叫训练.....” 没等夏信说完，胡子华俩人异口同声的说道：“不合理的叫磨练。” “对。”夏信说，“这就是磨练，为了养成他们执行纪律的习惯，没有什么道理。” 胡子华两人对视一眼，这也行？ “这几天你们两个要尽快熟悉这个特训营的要求，里面很多的东西，可能你们以前没有接触过，有什么问题提出来，每天晚上下班后一个小时，我和你们讨论，顺便把一些训练的基本理念告诉你们。” 这是要亲自教我们啊，胡子华和李海诚一阵兴奋，别人不知道，但作为组训，从同学那里可是知道了夏信的专业能力有多强。 从夏信办公室出来，正好遇见胡新春，俩人和他打了个招呼，就兴冲冲地出去了 胡新春有些嫉妒地看着两个人离开，看样子这两个人将来肯定是夏总的嫡系了，这有点像手把手教啊，以前对这个胡子华似乎不是太好，以后要不要改善一下关系呢？ 胡新春来找夏信，其实来交一个作业，如何将销售流程用工具简化为业务员可以理解的流程，本来夏信想直接告诉胡新春的，但临时改变了主意，让他带领个人业务部的人一起讨论一下，目的其实只有一个，就是检验一下胡新春的专业水平到底是什么样？ “夏总，我和大家讨论了一下，有个初步结果，我给您汇报一下。”胡新春拿出了打印出来的材料。 听了一会儿，夏信摇了摇头，说：“你们这个工具太复杂了，一看就是没有业务经验想出来的。” 这句话说的胡新春很是尴尬，但事实却也没有办法反驳。 “销售流程里，最重要的是主顾开拓，产品说明和建议书制作，还有促成，我们要开发这三类工具配合这三个环节。你们再去想一想，如果再想不出来，我再告诉你们。” 胡新春答应一声，赶忙去重新讨论了。 他一出门，夏信就摇了摇头，这胡新春的专业能力一般，比白长文还是有差距的。 第二百四十章 工具的作用 作为曾经的销售高手，夏信对《鲤鱼跳龙门》这样的销售流程可谓滚瓜烂熟，而且在自己的实际展业中，也是反复运用。 但在带组训班，特别是在川阳的半年工作里，因为要快速提高那些个人销售能力几乎为零的主管的展业能力，夏信做了大量的培训工作，从中发现虽然销售流程很专业，但在实际工作中，一个没有太多销售技能的人，一下要掌握这样的专业流程还是有困难的，那个时候，夏信就已经在开始琢磨怎么让销售流程可以更简化。 在春节时，夏信更是对整个销售流程做了专门的剖析，最后发现不是简化销售流程，而是通过工具的使用，来降低销售人员使用流程的难度，比如主顾开拓，通过工具——调查问卷来降低业务员和陌生人打交道、开口的难度，通过产品卡把几个产品组合在一起，成为一个保障计划，从而降低业务员销售产品的难度，通过开展一系列的活动，比如少儿夏令营等活动，为业务员提供签单的理由，来降低业务员促成的难度。 在“飞鹰特训营”筹备的同时，夏信准备把这套思路要落实下去，并在特训营中首先使用，当这批学员感觉好的时候，自然会在结训后带回小组中去用，主动的使用，远比强迫使用效果好很多。 夏信甚至连这套流程的名字都起好了，叫做“一卷一卡一活动”。之所以还在让胡新春他们来回想，不过就是看看他们的能力而已。 当胡新春第三次来汇报后，夏信决定不再让他们搞了，他知道这个要求已经超出他们的能力范围了。 于是夏信把自己总结出来的“一卷一卡一活动”给胡新春等人讲了一下，并且把自己设计好的问卷都交给他们，调查问卷里面每一个问题的设计都是很有讲究的。 看着白板上画出来的用工具串起来的销售流程，胡新春等个人业务部的人，包括胡子华，李海诚都是暗暗佩服，夏总第一次在众人面前展示了自己的专业，整个流程画在白板上看似很简单，但能想出来却不是一件简单的事，这需要极为专业的业务功底，才能抓到其中的关键。 ”夏总，这个一卷一卡一活动太好了，能够整体降低做业务的难度啊。“胡新春说道，“我尽快把相关工作落实好，尽快投入使用。” “这个设计，印刷等事情可以马上启动，但工具不是开发出来了发下去，队伍就会使用的，必须要经过培训的，这事急不得，我打算先在特训营主管的小组开始用，然后在推广，他们的训练我会自己来做。” “太好了。”胡子华兴奋地说道。 这是明显的资源倾斜，也从另一个方面说明了夏信对特训营的重视度，这让胡子华和李海诚更是对特训营充满了期待，恨不得明天特训营就开班。 “这个流程，这些工具，未来要让每一个业务员都会熟练使用，工欲善其事，必先利其器，有好的工具，再加上有效的训练，最后是强大的主管队伍，我就不相信，我们安江分公司不能做大，终有一天，我们要让安江分公司成为长盛寿险最好的分公司。” 夏信对在场的人说道，“你们有信心吗？” “有。”众人大声回应。 狮子带绵羊，绵羊都会变成狮子，现在这只狮子露出了自己的獠牙。 ........... “还有什么没准备好的？”夏信问胡子华，现在该准备的东西都开始落实了，飞鹰特训营也该开班了。 特训营的进度，基本上夏信是每天都要过问，飞鹰特训营是他用来撬动安江分公司的一个支点，如果这个支点够强，那夏信就像阿基米德说的，都可以撬起这个地球。夏信对特训营不同寻常的关注和重视，自然也引起了很多人的注意。 “老胡，夏总对这个特训营这么重视呢，这是一个什么班啊？”高伟中问道。 “说句你不相信的话，原来我以为就是一个时间长一点的培训班，但目前看来不是，夏总另有深意。”胡新春习惯性地摸着下巴说道。 “什么深意？” “这我就猜不出来了，但夏总这个专业度确实是无人能比。” “你和他比呢？”高伟中笑着问道。 “给我挖坑呢？”胡新春看了高伟中一眼，“不过从内心来讲，真的比不上，他太专业了，销售流程在他手里和积木一样，来回可以组合。” 摇了摇头说：”太强了，比不了，不过看样子未来可以学到很多东西了。” 高伟中看着胡新春在那自言自语，心里想，这么牛逼的胡新春也服了，看样子夏总的专业能力是很强啊。 快下班时，高伟中正在办公室里，抽着烟写个报监管的材料，胡子华兴冲冲地跑了进来，说：“高经理，这次培训的军训服装，您能给我个车去拉一下吗？” “车没问题。”高伟中抬头看着胡子华这个最近的新贵，谁都知道，胡子华入了夏总的法眼，天天和夏总在一起讨论培训班的事，高伟中觉得自己见夏总的时间都没有他多。 “你着急吗？不着急就聊一会儿。”高伟中对胡子华这个自己招进来的人还是比较欣赏的，性格很直，虽然最近很受重视，但和以前没有什么变化，还是对谁都狠客气，这小子不骄不躁，可能夏总看上的也有这一点吧。 “不着急，明天拉到宾馆就行了。”胡子华说着，坐了下来。 “我听胡经理说，夏总很专业，是吗？” “太专业了，前两天讲的一卷一卡一活动，简直让我们大开眼界，销售还可以那么玩，而且我觉得那个肯定行，我偷偷拿这个流程去问了一下胡镜，胡镜激动地马上要在他营业部推。” “胡镜那小个要是说行，估计是可以，那人无利不起早的主。”高伟中说道，“对了，你们那个特训营也是搞这个流程吗？” “这个特训营和这流程两码事，这是对主管的培训，不过比组训还严格。”胡子华一提起这个特训营，话就止不住了，“这个特训营的训练要求和组训差不多，不，里面有些比组训还严格，还运用到了很多心理学，成功学的内容呢。” “这都是夏总想出来的？”高伟中好奇地问道，一个人怎么能懂那么多东西呢？ “那要不是谁想出来的，那天夏总给我们讲了一下意识和前意识，直接把我和海诚讲晕了。太专业了。” “这个夏总倒是销售也懂，培训也懂啊。” “嗯，还真是，夏总在总部干过项目经理，带过第一期组训班，当过总公司的个人业务部副总，又在川阳待了半年，能力相当全面。”胡子华从内心感到佩服。 高伟中不是业务系列，最近他很好奇的是，怎么只要在业务上和夏信打过交道的，怎么都对夏信的专业佩服得五体投地啊。 “唉，你们那个特训营什么时间开始啊？” “周日就报到了，还有四天。”胡子华回答道。 第二百四十一章 训前会 胡子华看着30个正在那吵吵嚷嚷报到的主管，心里充满了无力感，这么一群人，乌合之众，三周真的可以训练成有纪律，有能力的队伍吗？ ”人是可以被要求的。“夏信的话响起在耳旁，这得怎么要求呢？ 也许夏总的要求是对的，必须严格要求，夏总要求的第一天必须淘汰一个主管的要求，看这群人的表现，应该不难办到。 “胡老师，怎么还发训练服啊？我们上课要穿这个吗？“范春林手里捧着发的作训服过来问胡子华。 “对啊，接下来三周，如果没有特殊要求，都是穿这身衣服，你有意见吗？”胡子华现在满心都是赶快找到一个主管淘汰，好完成夏总对自己的第一个要求。 “没有没有，我就是问一下。”范春林赶紧摆手说道，这胡老师怎么一当上班主任变得这么凶啊？以前在培训部没觉得这样啊。 看着范春林匆匆跑了，胡子华略有遗憾，怎么走了呢？往常不是都挺牛的吗？ “这衣服能不能不穿啊，穿上太不好看了。”一个不和谐的声音传了过来。 胡子华转头看过去，只见一个女主管正在那和负责发放训练资料的员工吵，于是便走了过去。 “李主管，有什么问题吗？”胡子华问道，心里略有兴奋，说不定第一天淘汰的名额就落在这个李小云身上了。 而且这个李小云是安江比较有名的业务高手，人长的漂亮，在督导区都一直被宠着，淘汰她，其他人就老实了。 快和我闹，快和我闹啊，这样我就能淘汰你了，胡子华心里默默的喊道。 ”哦，胡老师，我不想穿这身衣服，太不好看了。“李小云说道。 “这是来训练，不是来比好看的，穿作训服培训是这次特训班的要求，你要是不能遵守，你可以不参加。”当胡子华说出这句话时，竟然感觉心情无比舒畅，在于文杉当一把手的时候，内勤看见这些业务主管，就像孙子一样，因为稍微话讲重一点，他们就会去找于文杉，而后者不分青红皂白就会把内勤骂一顿。 像今天这么说话，胡子华这三年来还是第一次，还是夏总说得对，内勤、外勤没有谁比谁更高，谁也不用看谁脸色行事。 李小云听到胡子华这句话后，很是惊愕，不管是她，在边上准备看笑话的其他主管也是满脸惊讶，咦，这个胡子华不太一样了呢。 ”你要是参训，就必须穿这身衣服。“胡子华没等来预想中的吵闹，于是有特意强调了一下。 ”哦，那好吧。”李小云看胡子华态度很坚决，只好点了点头，转身走了。围观的主管没等来好戏，也就各自散去。 哎，这帮主管怎么不闹了呢？难道以前的毛病真是惯出来的？ 胡子华再次想起了夏总的那句话，人是可以被要求的，真有道理。 ......... 晚上十点钟，在宾馆的会议室里，胡子华正一遍遍操练着底下的30个主管。 “范春林，你的培训期许不够响亮，再说一遍。”穿着一身作训服的胡子华，在台前恶狠狠地说道。 “我的培训期许是学到更多技能，壮大团队。”范春林喊道，这已经是第五遍了，范春林已经不是在说了，基本可以说就是喊了。 “不够响亮，再来一遍。” 范春林又大声喊了一遍，却不敢有丝毫的不满。 “李小云，怎么坐着呢？”胡子华又开始说起李小云来。 “不是说了吗，不允许靠椅背，椅子只能坐三分之一，后背必须挺直。”胡子华喊道。 听到胡子华喊自己，李小云赶忙坐直了身体。 胡子华在晚上的训前班开始时就说了，他特别希望有人违反纪律，因为夏总对他有要求，今天必须淘汰一个，谁受不了可以提出来，这样大家都好过。 但下面的众人在看到一开始胡子华介绍的三周课程后，就觉得怎么也要坚持下来，尤其是看到有三分之一的课程都是夏信亲自讲，还有很多课程都是总部的人来讲，比如《基本法》是一个叫殷青的讲师来讲，听胡子华的介绍，这是总公司个人业务部专门负责《基本法》考核，晋升的室主任。 而大家最感兴趣的销售流程，由夏信亲自讲授，而且在课程中，还有市场实践，工具使用，据胡子华介绍，这个工具也是夏总设计的，而且是第一次就在特训营使用。 太多的内容让所有的主管都知道了这次训练和以往的训练都是不一样的，如果真的被淘汰了，那感觉似乎有点不划算了。 尽管胡子华的做法让大家感觉太过分，但人家在一开始就讲了，在飞鹰特训营，合理的叫训练，不合理的叫磨练。 一个一个地被胡子华喊起来，一晚上都在练习起立、坐下，大声喊培训期许。 时间很快就过了12点。 胡子华看了一眼在墙上挂着时钟，再看了一下椅子上坐着的众人，很多人虽然努力地在保持着坐姿，但眼皮已经有点打架了，心里暗暗一笑。 看到胡子华看时间，好多人心里松了一口气，可算要结束了，太折腾人了。 “现在正式开始飞鹰特训营的训前会。”胡子华的这句话让很多人差点崩溃了，敢情刚才还不是正式训前会啊。 很多人并没有熬夜的习惯，再说熬夜也没有直直坐着熬夜的。 胡子华开始讲解特训营的各项要求，很多类似组训班的要求，吃饭不允许说话，一人吃完必须等全组人都吃完才能离席，见天不许说话等等。 范春林努力保持着坐姿，但脑子已经迷迷糊糊地不转了，只听到吃饭不允许说话等要求，但说实话，话是听到了，但意思已经无法理解了。 胡子华着一通要求有讲了差不多两个小时，一直到半夜两点，飞鹰特训营的训前会才结束。 当胡子华喊起立时，所有人都条件发射一般地站了起来，“各小组排队带回。” 每个人都默默地站起来，跟着各自的小组长往教室外走，有个人刚说了一句，可算结束了。 就听李海诚在那爆喊一声：“不许说话。”那个主管吓得一哆嗦，赶忙闭嘴跟着走了出去。 等大家都离开教室，胡子华和李海诚交待助教尽快收拾好休息后，俩人走到了一个房间前，敲了下门。 房间里脚步声顿时响起，啪一声，门打开了，夏信出现在了门口。 招呼两人进房间，看着胡子华两个人，夏信笑着说：“辛苦了，两位班主任。” “不辛苦，夏总，我觉得特别兴奋。”胡子华说道。 “今天怎么样？十分钟讲完，然后回去睡觉，这才刚开始。“夏信说道。 第二百四十二章 要有正确的价值观 早晨六点钟，宾馆外面的马路上就传来了“一二一”的喊号声。 一群穿着作训服，排着三列纵队的主管，开始了飞鹰特训营第一天的早操训练，每天两公里的晨跑，加上队列训练，这次队列训练是专门从武警部队请的教官，负责这一个月每天早晨的队列训练。 可以看见，很多人在跑步的时候，都是闭着眼睛的，每个人都是汗流浃背，两公里并不长，但对平时没有锻炼的人来说，却已经不短了，很多人才跑了500米，就已经开始呼哧带喘的了。 ”哎呀，我不行了，胡老师，我真的跑不动了。“一个主管越跑越慢，拖在了最后，看胡子华在后面跟着，忙向他解释道。 这次胡子华却没发火，对这个叫孔慧敏的主管说：“跑不动，走也得走下来，要不就要淘汰了。”说完，超过她，往前跑去。 孔慧敏看着渐渐远去的队伍，咬咬牙，慢慢往前跑去，只是速度比走也快不了多少。 一直到七点钟，早操才结束。 “现在回屋洗漱，然后七点四十五分吃饭。记住各项要求，从今天开始，凡是违反纪律一次，记一面小黑旗，两面黑旗退训，小组累计三人退训，全组退训。” “啊，还有全组退训啊？”李小云吃了一惊。 “李小云，谁让你说话的？”胡子华一下发现了李小云，他一直盯着李小云，觉得这是一个不安定因素，总想找机会把她淘汰了，抬头对着其他人说：“李小云违反不得在室外讲话的要求，记黑旗一面。” “这......”李小云刚想再说，边上她同房间的李玲一把就把她的嘴堵上了。 回到宿舍，李小云问李玲：“你干嘛赌我嘴啊？我就想问问，问一句，怎么就黑旗了？” “你傻呀，你看不出来吗？这个胡子华是专门在找人淘汰呢，昨天没找到人，今天上午还不得使劲找，他已经给你一面黑旗了，你一问，再给你一面，你就被淘汰了，他目的就达到了。”李玲说道。 “这胡子华太坏了，专门找茬儿。” “行了，你先洗吧，我睡五分钟，困死我了。”李玲打着哈欠说道。 ”你先洗吧，我要睡会儿。“李小云说着就倒在了床上。 ”看你懒的，好吧，那我先洗。”李玲看着自己的堂妹说道。 七点四十五分，所有人一个不缺地都站到了餐桌旁，看到这个情景，胡子华想起了当年自己受训的时光，从来没有想到自己还有训练别人念餐前训导的一天 “餐前训导，军井未掘，将不言渴，预备起。”胡子华高声喊道 “军井未掘，将不言渴........?”众人听到胡子华的领诵，都高声念了起来。 “不够响亮，再来一遍。”胡子华决心今天喊餐前训导的次数，要超过自己当年被崔义林要求的五次。 夏信在边上站着，看到这一幕情景，想起了自己当年作为第一期组训班副总教官的情景，其实时间也才过去两年而已，但感觉似乎已经过去很多年了。 看着胡子华的样子，也想起了自己当年的样子，不禁内心发笑，这胡子华的劲头还真有点像当年的自己。 组训班一盆热粥从冒气到不冒气，再到发凉的景象再次在飞鹰特训营出现了，胡子华的这通餐前训导足足用了20分钟。 吃饭时，倒是没有人说话，估计是每个小组的组长都用手做了提示。 吃完饭，有人习惯性站起来就要走，但马上就被边上的人拉住，这时才想起来，特训营的规定是只要有一个人不吃完，其他人都不允许离开，只好又坐了下来。 其他人看到有人吃完了，也加快了吃饭的速度，很快一组组的人员都排队离开了餐厅。 “不错。”夏信点点头对胡子华说道：“我感觉不比组训班差。” “我觉得比我们那期组训班都强。”李海诚嘴里还塞着一个包子，嘟嘟囔囔地说道。 “是吗？”夏信问道，“后面几期的，我就不知道了。” “崔老师说，第一期是最严的，您要求很高，不过第一期现在成材率最高，基本都是各分公司的督导区经理，或者个人业务部经理了。” 夏信点点头，这个事情他作为原个人业务部副总，他是知道的，在个人业务部开始那半年，夏信在全国各地督导时，遇见过很多一期的组训，基本都在分公司的重要岗位了。 很多一期组训看见夏信都是喊夏教官，夏老师，而不是喊夏总，一方面是为了和夏信显得亲近，另一方面也是在同事面前炫耀自己是夏信教出来的，夏信也知道这些人的心理，遇到这种场合都会故意表现得和他们亲近一些，故意捣一拳，或者骂两句，以满足他们的需求。 “你们有什么感受吗？”夏信问道。 ”感受？“胡子华说道，“夏总，我倒是有点体会，不知道对不对啊。” “说出来我听听。” “我觉得以前我们对队伍的认识是有偏差的。” 看了看夏信，他接着说：“以前我们总觉得外勤队伍要哄着干，哄到最后，这支队伍养成了很多坏毛病，没有纪律，不讲规矩，也没有团队意识。“ ”就是，这里面的好几个主管都是平常的刺头。“李海诚插话道。 “但从昨天到今天，我体会到了您说的那句话，队伍是可以被要求的。”胡子华说道，“过去我们在管理时，是不敢要求，总觉得一严格要求，队伍就会反弹，其实不是这样的。” 夏信点了点头，“我和你们说过，内勤和外勤没有区别的，不是他一当外勤就变得不守规矩，一当内勤就知道守纪律。这是因为，我们传递给队伍的是什么样的价值观，我们很多时候都是用行动在告诉队伍，你是外勤，我们不会严格管理你的，那他自然慢慢就养成了不守纪律的习惯。” “您的意思是说，我们特训营的很多要求其实是在用实际的行动告诉主管，应该有什么样的价值观？”胡子华一脸恍然大悟的神情。 夏信轻笑了一下，用手指了指胡子华：“孺子可教也。” 接着说道：“光用嘴巴说是没有用的，更重要的是要用要求，纪律去让他们养成好的习惯，比如遵守纪律的习惯，快速执行的习惯，团队意识的养成，他们是主管，团队意识，团队合作的理念必须要深入骨髓。“ 看了看俩人都在认真地听，他接着说道：”与其苦口婆心地讲，不如强制要求去做，我相信20天以后，他们会养成这种习惯的。” 停了一下说，“我要提醒你们，不要放松对他们的要求，越严格，越有效。我那有一部美国电影，叫《大兵摩尔》，是讲一个女兵参加海豹突击队的故事，里面讲到如何严格的训练，在第三天的晚自习时，放给大家看，你们会很有启发。” 胡子华和李海诚点点头，说：“这点您放心，我们绝不会放松要求的。” 点了点头，抬手看了下时间，夏信说：“时间差不多了，准备开训吧。” 第二百四十三章 这是我的电话号码 “飞鹰特训营”正式开训，分公司部门经理除了胡新春来参加外，高伟中也在场，这是他特别向夏信申请的。 胡新春和高伟中跟着夏信从后门走进了培训教室，眼前的场景把两人吓了一跳。 只见30个身穿作训服的主管，每个人都笔直地坐在椅子上，而且是只坐了三分之一的位置，从前到后，六人一列，每个人的位置都排成一条直线。三个人走进来，没有一个人回头看，全场更没有一丝响声。 感受到现场的气氛，夏信满意地点点头，虽然才一天多，但看样子胡子华他们做得不错，毕竟接受过组训训练，很多事情做起来还是比较熟悉的。 对胡新春和高伟中来讲，就是不太一样的感受了，这里面的很多主管，比如李小云，范春林，他俩都是很熟悉的，这几个人都是平时的刺头，很不好摆弄，但今天看他们两个却也是目不斜视，规规矩矩地坐在那里。 “见了鬼了，这些年都不听话的人，到这特训营一天就听话了？”胡新春感到自己对这些主管的认知正在瓦解。 “老胡，这些人怎么一下子变成这样了？”高伟中低声问道。 胡新春摇摇头，他也不知道发生了什么事。 “安江分公司飞鹰特训营开训仪式现在开始，全体起立，唱国歌。” 当胡子华一声令下，全体人员齐刷刷地站起来时，胡新春和高伟中惊讶地连下巴都要掉下来了，这还是安江分公司的主管吗？ 在听到每个人用最响亮的声音喊出自己的培训期许时，这两个人已经彻底无感了，只有了一个感觉，就是要是现在这支队伍上市场，估计可以把所有同业都打趴下。 在激昂的军乐声中，夏信把一面绣着一只飞翔老鹰的特训营旗帜交到了班长陈文良的手里。 “当你们可以从这届特训营毕业的话，你可以在这面营旗上签上自己的名字。”胡子华在开训仪式的最后说道，“但我向你们保证，肯定不会每个人都能在这个上面签字的。” 开训仪式结束，是简短的十分钟休息，高伟中走到门外抽烟，看见陈文良也正好要抽烟，就走过去说“老陈，你们这训练怎么一天就变成这样了？” 陈文良笑了一下，刚要回答，突然响起了什么，忙摇着头，使劲闭上了嘴。 ”怎么啦？“高伟中很是奇怪。 陈文良猛抽了两口烟，转身就回了大厅，高伟中觉得很是蹊跷，就跟着进来，问道：”老陈，你什么毛病啊？怎么不说话？“ ”哎呀，高经理，你差点害我拿一面黑旗啊。“陈文良心有余悸地说道。 ”黑旗？为什么？“ ”我们有规定，露天不允许说话的。“ “为什么露天不让说话？” “不知道，就是规定，之前问胡子华，他说，这就是规定，你要是遵守不了，可以不参训。” 没等陈文良解释黑旗，上课的铃声就响了。陈文良赶紧跑回了教室。 “老高，这些人是不是欠管啊？”胡新春对坐在边上的高伟中说道，后者正看胡子华在整理主管们的坐姿。 “嗯，什么意思？” “以前我们哄着这帮人干活，这帮人牛得不像话，这次胡子华他们那么变态的要求，每个人像孙子似的在那老老实实听话。” “这倒是，那个陈文良也是，在外面连话都不敢说。” “听说他们昨天一共睡了四个小时，两点训前会才结束。” 俩人正低头说话，就听掌声响了起来，飞鹰特训营的第一堂课就要开始了，这堂课是夏信的课。 屏幕上的投影片打出了夏信报告的封面《想大才能做大》。 “各位同仁，大家上午好！”夏信一声充满磁性的声音响起，“我知道现在有很多人感觉很困，很多人肯定在说这个班太变态，我想你说的是对的。” 迎着下面主管诧异的眼神，夏信接着说道：“因为我们飞鹰特训营，不是培养普通主管的，我们的目的是培养未来在市场上被同业成为变态的精英主管的。你收不了，可以退出，你不遵守我们的要求，我们也会淘汰你。市场永远比我们的要求更残酷，你收不了我们的要求，你在未来市场就一定是一个普通的主管。 如果你可以承受得住这份二十天的训练，我敢说，你一定会感觉到自己的脱胎换骨，我希望大家未来的日子里可以坚持住。” 在讲完这段话后，夏信正式开始了自己的第一堂课。 这个报告里，夏信讲了三个部分，第一部分标题是睁眼看世界，安江分公司在全国和市场的表现和位置，一个结论，安江分公司无论在市场还是长盛公司内部，都是很小的公司，在安江市场，两家寿险公司的情况下，市场份额只有26%，在全国分公司里，安江分公司的规模排在倒数第三。 “不要说我们是精品，精品就是做不大的借口而已。”夏信在自己的第一部分结束时说道。 第二部分的标题是重新认识自己，夏信从各项具体指标分析了安江分公司自身的业务状况，随着夏信的分析，众人因为第一部分被打击到的信心，又逐渐回复了起来，大家知道了一点，安江之所以小，不是因为市场小，不是因为同业强，而是因为自己还没做好。 “有没有发现，如果安江市场的保费都是我们长盛的，我们的规模将在全国排在前十位，这说明什么，市场是有的，但市场不是自家鱼塘，你不捞，别人会捞的，我们要做的是用比别人更快的速度去捞鱼。”夏信说道。 下面所有的主管都在拿笔刷刷地记录着夏信讲的话，从来没有听过一个人会这么专业的分析市场以及自身的问题，同时告诉大家空间有多大。 夏信在第二部分花费了很长时，主要就是要让大家树立信心，而且是做大的信心，有一颗做大的心，比说什么都有用。 第三部分的标题是永远向前走，夏信在这一部分专门讲了未来在安江分公司讲如何实现快速发展，将通过”一卷一卡一活动“来建立队伍的销售能力，同时降低销售难度，特别是通过各项活动来帮助业务员签单，同时树立公司品牌。 同时也将也抓出勤率，加强管理力度，推动拜访量管理，提升队伍举绩率，培育新的营业部经理和主管。 ”而你们就是未来安江分公司发展的希望，我将竭尽全力来帮助你们实现自己的梦想。想当营业部经理的，举下手我看看。” 台下所有的人都举起来手，听了这么多，再没有当营业部经理的想法，那不是傻子吗？ “很好，一个人的成就永远都不会超过他的梦想。” 说着，夏信打开了一页头硬盘，上面有一个电话号码。 “这是我的电话号码，大家有任何问题，都可以直接找我，不管是工作上的，还是生活上的。” 胡新春在后面顿时感觉前面坐着的30个主管激动地都坐不住了，很多人从来都没有过一把手的电话号码，更不用说给一把手打电话了。 最后一页，夏信说道：“永远向前走，我将与你们一路同行！” 从台下响起的掌声中，胡新春知道，这支队伍姓夏了。 夏信，成功学大师！ 胡新春心里道。 第二百四十四章 小组全部退训 第一周主要内容都是理念方面的，前三天基本都是夏信在讲，包括积极的心态，应该如何建立健康的团队文化等等，可以说这三天就是洗脑周，每天晚自习的一个重要内容就是写听完夏总白天的报告后，每一个人自己的感想，然后每天胡子华都会抽取几个主管上台分享自己的感受。 每一天的感想，都会张贴在教室里竖起的红黑榜上，夏信也在中午大家休息的时候，专门去看了一下，从第一天的短短几句话，到后几天的一两页纸，他可以明显感受到了主管们心态在改变，变得越来越积极了。 夏信特意看了一下范春林和李小云的感想，第一天范春林的感想写得非常空，满篇都是空话，类似于“我受到了很大的触动.....我要好好干等等。”李小云的感想也差不多。 而到了第三天，两个人的感想开始有了实质的内容，而且开始有了对自己的反省，李小云在感想中说，“以前总觉得自己做的很不错了，这几天培训下来，才知道过去很多都是不对的，对组员没有好好的辅导，没有建立良好的团队文化.........” 看着这些主管的感想，夏信感到很是欣慰，自己终于没有白花这么多心思来准备，这个班其实最难的不是后面的专业培训，而是头几天的观念树立，只有有了正确的观念，意识到自己的不足，这些主管才有意愿去学习后面教的那些东西。 在顺利度过三天以后，一件事情打破了特训营的平静。 正在进行列队准备进餐厅时，突然“铃铃铃”的手机响了，等胡子华听到声音从后面走到前面时，手机声已经没有了。 临时停止了行进，胡子华把所有人都集中在了餐厅边上的一块空地上。 ”刚才谁手机响了，站出来。“胡子华大声喝道。 全体人员都静静地站在原地，没有人吱声。 ”再说一遍，谁手机响了？自己站出来。“ 依然没有人承认，在场的主管经过这三天的培训，已经开始知道这个班对自己意味着什么，夏总三天的报告，可以说是他们进长盛以来，听过的最精彩的培训，从今天开始，《基本法》介绍等专业课就要开始了，这时候走，损失太大了。 眼看着局面越来越僵，胡子华的脸色越来越难看，李海诚匆匆走进了餐厅。 “殷青，昨天没去接你啊，实在不好意思。”夏信正和昨晚刚刚到兴庆市的殷青吃早饭。 为了这次培训，夏信是舍出了自己的这张脸，到处求人，殷青就是夏信专门找了侯文禄后，请来的，最少在对基本法的解读方面，殷青应该是非常专业的。 “夏总，看您说的，胡经理接我就行了，我听他说，昨天你又讲了一天？”殷青问道。 “是啊，讲师缺少啊，我只好勉为其难了。”夏信笑着说。 “您的那些内容，估计没人能讲，听胡经理说，你讲的都是理念方面的内容，他说您就是一个成功学大师。” “成功学大师？哈哈。这可不敢当。”夏信笑着说，“今天讲完了，晚上我请你去兴庆一家很有名的饭店吃饭，全是安江的特色，好多人和我说过，我一直都没去，今天正好一起尝尝。” “好啊，在上海待时间长，吃得都没有味道了。”殷青开心地说。 两人正说着话，就见李海诚匆匆走了过来，看夏信两人说话正开心，在边上犹豫了一下。 “海诚，有什么事？”夏信问道。 见夏信问起，李海诚就把刚才发生的事说了一遍。 “到现在还没有人承认吗？” 李海诚摇摇头，说：”没有人承认。” 夏信想了想，对殷青说：“殷青，你先自己吃啊，我去看一下。” “我也去看看。”殷青也站了起来。 来到集中的地方，看胡子华已经是满脸铁青，“我知道，就是第四组的人。”他在那喊道。 众人依然没有反应。 “怎么回事？”夏信走过去问道。 胡子华简单地把经过说了一下，并说现在可以确定的就是第四组的人。 夏信点点头，走到队伍前面，“大家都知道，违反班级纪律是要受到处罚的，本来就是一面黑旗，但到现在为止一个人都不承认，这个行为就严重了，这次查出来，恐怕要直接退训了。” 看了看都低着头的主管们，说：“既然我们已经确认是第四组，那剩下的几组去餐厅吃饭，准备上课。”转头对李海诚说：“李海诚，你把剩余人员带回去吃饭。” 李海诚答应一声，带着其他几组的人回转了餐厅，很多人在离开时，都偷偷看了一眼依然还在原地的第四小组的六个人，这六个人都默默地低头站在原地。 等其他主管去了餐厅后，夏信走到第四组的六个人面前，说：“我要强调一下，我们一直在讲，每个小组是一个团队，对其他手机没有响的人来说，你包庇犯错误的人，看似好像很有义气，但我想告诉你们的是，在我这不存在法不责众的问题，如果还是查不出来，也没人承认，五分钟以后，你们六个人都将被退训。” 这六个人一听夏信这句话，顿时都抬起了头。 “对，我没说错，如果五分钟后，没人指认，也没人承认，那你们6个人都将被退训。当然我还是希望手机响了的这位，最好能主动站出来。其实要发现是谁很简单，我们只要看谁带手机了，但我不想搜身，这没意思。” 时间一分分过去，到快五分钟时，一个主管站了出来，低头说道：“是我的手机。”夏信一看，是班长陈元良。 “你？”胡子华问道，“你不知道早操不允许带手机吗？” “知道。”陈元良低着头说。 夏信看了一眼其他人，说道：“这次我是真的要把手机响的这个主管退训了，我觉的你不适合我这个特训营。” 转头对着陈元良说：“把手机给我看看。” “这个。”陈元良一下愣在那里了。 “你不是手机响了吗？又没有回去过，既然你承认手机响了，那应该还在你身上啊？” 看陈元良这个反应，再听夏信这么说，胡子华也反应过来了，陈元良并没有带手机。 “还不说是吗？”夏信脸上笑着，眼神却是冰冷。 殷青走上来，在夏信耳边说了几句，夏信点了点头。 拿手指了一下队伍里的一个人说：“李红兴，你还不打算承认吗？” 被夏信点到名的主管，浑身一抖，只好站出来说：“是我的手机。” “如果我不说，你是不是打算让第四组都和你一起退训啊？”夏信冷笑着问道。 李红兴不知道怎么回答，只好低头站着。 夏信回头对着陈元良：“你是不是觉得自己很伟大啊？” 又对着剩下的几个人说：”你们是不是觉得自己很够义气啊，别人犯了错误，也不说。 “你们知不知道？“夏信突然提高了声音说道：“因为你们的纵容，本来只需要领一面黑旗的李红兴将被直接退训，为什么？因为作为组员你们没有在团队其他人犯错的时候，直接指出来，而是采取了纵容，如果在平时工作中，组员犯了一个足以影响小组其他人的错误，你也不指出来，其他人会怎么想？是不是也会仿效？你对一个人错误的纵容，是对其他遵守规则人的惩罚。今天所有人都是一面黑旗。” 众人，包括陈元良听了夏信这一番话，都是哑口无言。 第二百四十五章 一卷一卡一活动 毫无意外，李红兴被退训了，小组其他人每人都收到了一面黑旗。 在晚自习上，夏信再次强调了纪律，一支没有纪律性的队伍就是一群乌合之众。一群散兵游勇也许可以打打杀杀，劫富济贫，但永远都不可能靠他们去打天下，因为他们没有纪律，也没有战斗力，严明的纪律才是战斗力的保证。 “世界上战斗力最强的团队是哪个团队？”夏信问道。 “是长盛的团队。”不知道谁喊了这一句。 “扯淡。”夏信嗤之以鼻。 “你们觉得自己战斗力很强吗？”他反问了一句，“很强就是举绩率50%多？很强就是一个小组才四个人？有几个人管理收入过万的？有吗？“ 一连串的反问，让下面坐着的人都无言以对。 管理收入过万？这不是天方夜谭吗？范春林心想道，他现在的主要收入来源是自己做业务，一个月的管理收入都不到三百块钱，但听到夏信说管理收入过万，他心里却又有一点兴奋，夏总能提出来，应该就是要让大家做到这一点吧？ ”这世界上战斗力最强的是军队，为什么呢？因为他们有最严明的纪律，最有效的而且持续不断的训练，还有最强大的执行力。“ 看下面的主管们都在认真记录，他接着说：”我们安江分公司要想成为市场上，系统内最强的队伍，我们必须也要的打造一支有着严明纪律和强大执行力的队伍，并配合持续不断的训练，你们每一个人也需要树立这样的经营理念，一开始的小组要求就不高，未来怎么可能带出一支优秀的高产能团队？“ 在第一周的理念培训结束后，第二周开始进入实际的销售技能训练周，和以往重复培训销售流程不同的是，这次夏信亲自主讲的销售环节，除了讲个人展业外，更多的讲的是如何通过工具降低销售难度，提高签单率。 配合销售流程，夏信第一次在众人面前展示了“一卷一卡一活动“的工具，同时用了一天讲解了”一卷一卡”所要达到的目的，以及如何嵌入到销售流程当中。 一张简单的调查问卷，居然有这么多讲究，而且一张简单的调查问卷，夏信居然用了一上午来讲解，每一个问题后面都画了一个树状图，分析了客户每一个可能的回答所表达的意义。 “一张调查问卷填完，客户的信息应该收集得基本差不多，这也为下一步产品推荐奠定了基础，调查问卷进行的越彻底，后面产品推荐就会越容易。” 看下面有些主管想说话又不敢说话，夏信说道：“大家有什么问题吗？” 范春林举手自己有问题，”范春林，你有什么问题？“夏信问道。 ”夏总，我觉得这个调查问卷太好了，以前也用过工具，但从来没想到这份调查问卷后面有这么多讲究，我能问一下这是谁设计的吗？未来我们好向他多学习。“ 听了范春林的这句话，夏信哭笑不得，说道：“你坐下吧，我是不是应该把你这句话看作是拍马屁啊？这份问卷是我设计的。” 出乎夏信意料的是，他这句话一说完，下面所有的主管都一起鼓起了掌，这让他很是丈二和尚摸不着头脑，为什么鼓掌？ 夏信不知道的是，安江分公司的这些主管已经很长时间没有接触过这么专业的培训了，第一周的理念培训虽然让人振奋，但大家心里还是有点打鼓，就是市场是好，我么也想做大，但我们怎么才能做大呢？ 而今天夏信讲的“一卷一卡一活动”却一下让大家看到了成功的曙光，这些主管都是业务一线的人员，这个调查问卷是不是对业务员做业务，特别是接触客户有用，其实这些人一眼就知道了，但经过夏信的讲解，他们才知道什么叫做专业的销售，每一步都围绕销售流程，利用工具降低难度。 这份调查问卷对业务队伍的帮助将是巨大的，而且在长盛寿险从来也没有听说过有这种东西，以前最多只有单个产品的彩页，所以当听夏信说，这份工具是自己设计的时，众人才不由自主的鼓起了掌，这是对一个专业销售高手的致敬，也是对一个能够开发出这样的工具来帮助队伍的一把手的感谢。 夏信摆了摆手说道：“最好的感谢，是把这份问卷用好，让每一个业务员都能够熟练使用。” 看着下面跃跃欲试的主管，夏信说：“这个问卷，既是业务员的展业工具，也是主管的管理工具，下面我再讲一下如何通过问卷来管理业务员的拜访量。” 这部分内容是为下一步推动拜访量管理作准备了，夏信在过去的拜访量管理推动中，包括自己在江南区，川阳分公司都遇到了一个问题，就是拜访量管理，无法掌控业务员的每天拜访量，一个无法掌控的过程，意味着就无法掌控结果。 而调查问卷就是一个很好的方便主管掌握业务员拜访量的工具，调查问卷的使用数量其实就是业务员的拜访数量。 在讲解完调查问卷后，夏信又专门讲解了产品卡。 大家原本看字面意思产品卡以为就是产品彩页，拿到手里一看才发现夏信说的产品卡和以往的产品卡区别极大。 通常的产品卡，可以说就是产品彩页，而这次的产品卡，却是一个产品组合计划，上面印着《美满人生家庭保障计划》。 很快有人就发现，这个保障计划是一个主险加上了几个附加险，包括了意外险，医疗险。 ”各位是不是发现这个产品卡和以往的彩页不一样？“ 看着大家在点头，夏信说：”以往很多的业务员都习惯卖裸单，不附加任何附加险，其实从对客户负责任的角度而言，一定要为客户提供全面的保障，这份计划就是从这个出发点来设计的。“ 整个晚自习，夏信安排的就是”一卷一卡“的通关，并且在最后，抽出了几个人来实际演练，夏信做了一个要求，就是尽量要把一卷一卡结合在一起来做。 开训一个星期以来，这是最热闹的一个晚自习，每个人都是拿着调查问卷和产品卡在那不断练习。 ”哎呀，这问卷我觉得太好了，都想明天就去市场试试了。”李玲说道。 “是啊，要是早有这个问卷，我估计业务会好很多。”范春林也说道。 “我觉得这个产品卡很好，以前让我们组的人卖附加险，他们都不卖，这个产品卡可以解决这个问题。”另一个主管说道。 李小云看着正在教室里来回巡走的夏信说：“夏总还真是厉害，既能讲理念，还能讲这么专业的东西。” 就听夏信在前面说了一句，”大家要好好练习啊，后天我们会让大家上市场实际使用，大家有没有信心做个活动百分百回来？“ “有。” “夏总，有这套神器，我们可以活动百分之二百。”陈元良喊道。 全场哄堂大笑。 第二百四十六章 太好用了 一早晨，所有主管参训以来第一次穿上了职业装，不过现在是三月，穿职业装倒也是不热。 市场实践，夏信已经做过好多次了，在江南区，组训班，川阳都操作过，面对这个熟悉得不能再熟悉的场景，他这次却有点期待，因为这是“一卷一卡一活动”首现市场，为了验证整体流程的效果，他还专门配合设计了一个活动—教育讲座，主要是针对少儿教育的，以配合这次推出的产品卡，只要是购买了这款《美满人生家庭保障计划》的客户，都可以免费参加这次讲座。 在夏信用一天讲了一卷一卡的内容后，又用了一天时间专门做了强化培训，现在的主管都充满了上市场的欲望。 “大家这几天主要是要把问卷和产品卡的使用弄顺，同时总结经验，晚上我们再一起讨论，大家不用着急签单，这周主要就是要把一卷一卡一活动的流程彻底搞清楚，以便于未来指导自己组员的展业。”胡子华说道。 他也穿了一身职业装，准备和各位主管一起上市场去实践一下。穿着作训服的李海诚在一旁无奈的看着大家。 本来李海诚也有这想法，但被夏信留了下来，两个班主任都出去了，特训营怎么办，总得有一个留守啊。 当大家走出宾馆大门，准备登上大巴时，发现夏总正站在大门口，夏信和每一个出来的主管笑着握了下手，并鼓励道：“加油。” 坐在车上，李小云对李玲说：“姐，我有预感，我觉得今天我就能签单。” “哎呀，我怎么也有这感觉呢？”李玲笑着说，“我觉得有问卷和产品卡这两个工具，展业会简单很多，尤其是问卷，开口不难了。” “就是。”李小云压低声音说，“要是今天效果好，我打算明天把我的组员都喊来，也让他们来试试。” “我觉得还是最好不要这样，你没听夏总说吗？再好的工具也要训练，否则不会有效果的。” “到时再看吧。”李小云不以为然地说道。 看李小云这么说，李玲也没再多说，她决定要按照夏总的要求来做。她记住了夏信的一句话，磨刀不误砍柴工，让没有经过严格训练的士兵上战场，那和杀人没有区别。 这个问卷，这些主管都培训了一天，而且还是夏总亲自培训，第二天又专门强化了一天，如果匆匆把组员喊来，没法严格训练和要求，效果估计不会好的，反正李玲自己是不会这么做的。 ......... 时至三月，地处西南的安江已经是初春的季节了，风吹过来也不是那么寒冷了，而是带着一股万物生长的气息，这个时候，夏信最喜欢的就是在室外散步，同时放开大脑，任其飞扬。 今天李海诚陪着一起散步，看李海诚心不在焉的样子，夏信不禁问道：“海诚，这是怎么了？有心事吗？” 一边正低头跟着走的李海诚，冷不丁被夏信这么一问，忙强笑着回答道：“没有什么。” 又实在憋不住地问道：“夏总，您说.......，您说这个他们上市场结果会怎么样啊？” 听李海诚问这个问题，夏信笑了，说：“今天应该不会百分之百签单吧，但这周肯定可以，还有三天呢，而且我也不希望他们第一天就百分之百签单。” “为什么呢？”李海诚不解地问道。 ”很简单啊，我是希望他们可以通过使用这些工具去发现问题，回来改善，而不是一开始就签单了，那这到底是工具的作用，还是他们个人展业能力的作用呢？“ 听夏信这么解释，李海诚还是有点似懂非懂，“夏总，要不我问问胡子华，现在情况怎么样？” 看李海诚心里痒痒的样子，夏信点点头说：”你发个短信吧，别打电话，万一他正在谈客户呢。” “好的。”李海诚迫不及待地发了个短信，却半天也没等来胡子华的回复。 看着李海诚似乎有点失望的样子，夏信笑了一笑，知道李海诚也没有散步的想法，就告诉他先回去，自己沿着宾馆的草坪慢慢地走着。 想着全国的情况，夏信越发感到形势的严峻。 过完年这一个多月，全国的情况真是令人担忧啊，去年跃进似做法的后遗症远远比大家想的要大得多，其实从川阳，到安江，夏信已经了解到这个原因在哪里了，那就是大量有经验的主管的离职，带来的队伍在管理，特别是辅导训练方面的缺失，论起来，主管才是业务员最好的训练师啊，因为他们直接了解每一个业务员的实际状况。 “唉，我现在是位卑未敢忘忧国啊。”夏信自嘲地笑了笑。 “下一步，该开始真正地建立安江分公司的管理制度了，出勤管理，拜访量，最重要的是各级人员的训练。” 而这批飞鹰主管就是夏信拉动安江分公司业务队伍的支点和杀手锏，这也是为什么夏信一头扎在飞鹰特训营的原因，没有这支队伍，夏信的很多想法根本没法实施。 培养一批具有强烈企图心的主管队伍，是夏信在川阳的半年里，通过和川阳队伍打交道得出的结论，因为时间关系，在川阳，他只是形成了这样一个想法，但并没有实施。 而且这里面夏信也有一点私心，因为知道自己在川阳是帮忙性质，并不会长待，他也不想干“为人做嫁衣”的事，自己辛辛苦苦地把川阳的主管队伍巡练好，自己一走，闻林，盛双燕回来，那不是回来摘果子吗？ 但安江分公司不一样，自己是一把手，这是自己做主的分公司，所以夏信把自己这些年总结提炼的想法，开始在安江分公司开始实施。 这飞鹰特训营，一卷一卡一活动都是他总结的成果，要不怎么可能才到安江没两天，这些想法就都有了。 夏信一边走着，一边是思绪万千，一会儿想想总公司，一会儿又想想安江，他自己都觉察出来，这是他到安江以后，第一次有这么长的时间来思考这些问题。 “夏总。”李海诚的呼喊声，打断了夏信的思绪。 抬头看向奔跑过来的李海诚，“出什么事了吗？” 满脸潮红的李海诚跑到夏信面前，喘了两口气说：“没....没出什么事，夏总。” “那你慌慌张张干什么？就算有人签单也不用这么慌张啊？”夏信说道。 夏总，签单是不惊奇，但是如果有一半人都签单了，你不觉得惊奇吗？“李海诚说道，满脸抑制不住的兴奋。 ”一上午一半人签单了？”夏信也有点不信，这也太快了吧。 “是啊，刚才胡子华带电话说的，他还签了一单呢。”李海诚的语气里充满了羡慕，“夏总，我明天能不能去练练啊，让胡子华留守？” “可以啊，对了，胡子华还说什么了？” “他就说了一句，说大家反应这一卷一卡一活动太好用了，然后就挂了。” 太好用了？有多好用？ 这胡子华说话说半句，明天不让他去了，夏信心道。 第二百四十七章 这回真出大事了 在中午吃饭时，胡子华正好遇见范春林，李小云和李玲几个人，于是大家就凑在一起聊了起来。 胡子华看着几个满脸压抑不住兴奋之情的人问道：“你们几个上午情况怎么样？“ 范春林强忍着笑容说：“胡老师，你猜呢？” “看你们的样子，应该是结果不会太差。”胡子华笑着说。 哈哈哈哈，几个人实在是再也无法抑制自己的兴奋，都大声笑了起来，搞得饭店里的很多人都回过头来看他们几个。 ”嘘。“胡子华赶忙拿食指放在自己嘴上，示意小声。 “胡老师，这工具真的太好用了，让我们能和所有人来开口，都不用自己再想理由了。” “这肯定的，我上午自己也是试用了一下，感觉也是很好用。”胡子华点头道，“我还签了一单呢。” “啊，胡老师，你也签单了？” “是啊，感觉这个调查问卷做完，客户的好多信息就知道了，而且似乎对方自己就会问，你们有什么保险？” “就是。”李小云说道，“我也是这种感觉，在培训时还没这个感觉，上午在实际操作时，发现这一卷一卡一活动缺一不可。” “对，我也是这么觉得，上午这两单，就是谈完产品后，正好用那个讲座促成了一下，就签了，两单都是这样。”范春林说道。 胡子华一听才知道，为什么刚才范春林这么兴奋，原来一上午就两单了。 “你一上午就两单了啊，我说你乐疯了一样。”胡子华笑着说道。 “不光是我啊，他俩也是啊，大家都是两单，估计下午说不定还会有。” 李小云点点说，“肯定的，我那个客户说，下午还给我介绍呢，说不定这三天下来，比我以前一个月做的都多，而且产品卡又个好处。” “什么好处？”胡子华和范春林异口同声地问道。 “玲姐，你给他们讲讲你的发现。”李小云说道。 “好吧。”一直在一旁笑着听的李玲，看李小云把自己推到前面了，也不推辞，说道：“这个产品卡，上面有两档计划，尊贵版和尊享版，其实就算保费低的尊享版，都比平常我们卖的保险保额高，就算客户选择尊享版，其实这保单的保费也比以前高。” “对，你一说还真是这么回事，这个产品卡对客户可以提高保障，对业务员可以提高保费，真是一举两得。” “哎，这个工具为什么以前没有听说过呢，要是早就有，这业务不知会好多少倍。” “夏总不是说了吗，这是他自己总结设计的，在安江分公司是第一次用，以前怎么会有呢。”胡子华说道。 “我觉得这个夏总还是挺厉害的，这种工具都能设计出来。”李小云说道，语气中透出一种佩服的问道。 “我觉得最厉害的是对这些问卷，产品卡后面蕴藏的那些专业知识，这才是最厉害的，我刚才在想，这回去要怎么训练我的组员呢？我可没有夏总那两下子。”范春林说道。 听到范春林这个感叹，胡子华非常赞同，“我觉得，大家用的好的一个原因，可能是因为夏总用了一天时间详细的对工具做了培训，掰开揉碎地讲，又用一天进行了强化，接下来我们可能要花点时间，让每一个飞鹰主管都学会怎么培训这套工具。” “就是，我原来还想着，好用就把组员喊来，让他们回去先用，今天自己用了以后，觉得那么做不行，这个问卷五个问题的训练太重要了，不训练，这问卷和废纸就没区别。”李小云听了胡子华的话，深以为然。 “就是啊。”看李小云放弃了一开始的想法，李玲也放了心，“夏总不是说了吗？最好的武器，如果不会使用，和烧火棍差不多，不是还讲了一个当年义和团的例子吗？” 李小云点点头，没再吱声。 “你们知道，今天上午别人情况怎么样？”胡子华问道，他有点汗颜，上午为了自己做业务，这些主管的情况都没掌握，回去估计要被夏总骂了。 最近被夏总骂了几次，胡子华发现夏总骂人是一点情面都不给的，而且句句话都扎你心里，被骂一次还是很难受的。 “我们也不太清楚，一上午光顾着用问卷找人了，这也不像以前，还有拒绝的时候，用这个问卷基本没有拒绝的。一上午忙够呛。”李玲回答道。 “我倒是遇见几个人，都兴奋地不行，都好像签单了。” “不会第一天就百分之百签单吧？”胡子华自言自语地说道。 “不会吧？”其他三个人听到这句话都感觉有点异想天开，一天百分之百签单，那也太吓人了吧，怎么可能呢？ “不管了，下午大家接着拜访，我来问一下其他人的情况。你们别忘了时间，一定要准时。”胡子华叮嘱道。 几个人纷纷点头，一个多星期下来，遵守纪律这件事已经开始在大家的心里有了概念，以往很多感觉别扭的要求，现在反倒觉得自然了，每天吃饭前不喊一遍餐前训导，总感觉吃饭都不香，刚才几个人在饭店吃饭时，还自己低声念了一遍，搞得服务员像看精神病似地看他们。 刚出饭店，夏信的电话就打了过来，问上午情况怎么样？有什么问题？ 胡子华把中午和范春林几个人的谈话情况做了汇报，夏信要求他下午要更多的巡场，不要再自己做业务，不要忘记自己的职责。 虽然夏信在电话里并没有说其他的，但胡子华自己觉得上午光顾着自己做业务这事是不太对。 于是，一下午，胡子华没有再自己拜访客户，而是在市场里转了起来，遇见一个主管就问一下情况，越问越心惊，等29个主管都问完后，胡子华出门打了个车就回了宾馆。 “海诚，夏总在吗？”一回到宾馆，胡子华就问李海诚。 “没在，下午夏总回分公司了，说晚上再过来。”李海诚说道。 看胡子华火急火燎的样子，问道：“哎，你们情况怎么样啊？看你这样子，出什么事了吗？” “出事？能出什么事？”胡子华被问愣了，想了想说：“也是，海诚，这回可是出了要震动整个安江分公司的大事了！” “到底什么事？” “如果我说所有的飞鹰主管今天都签单了？你信不信？” “胡扯。”李海诚不屑的说了一句，然后拿手装模作样的来摸胡子华的额头，“这也不烫啊，怎么说起胡话了？” 一把打掉李海诚的手，胡子华没好气地说：“谁说胡话了？” 瞪着眼睛看着胡子华，李海诚说：“你说的不会是真的吧？” “你也傻了吧，我告诉你，我们飞鹰特训营的29个主管今天都签单了，签单率百分之百！” 第二百四十八章 位卑未敢忘忧国 夏信放下了胡子华的电话，伸手拿起烟盒，点上了一支烟，狠狠地抽了一口，“噗”的一声吐了出来，也趁此平静一下自己激动的心情。 说真话，夏信自己也没想到这些飞鹰主管第一天上市场居然做到了签单百分之百，而且胡子华在电话中说，每个主管都对这次的“一卷一卡一活动”赞不绝口，工具有这么大的作用，这一点是出乎他自己的预料的，工具有这么大的威力吗？ 虽然“工欲善其事，必先利其器”这句话谁都知道，但过去夏信还真的是没怎么用过工具，拜访量管理有工具，但那是管理工具，为业务员展业准备的工具，这还是第一次，而且以前也没听说哪个分公司开发设计过这样的工具。 可以这么说，夏信这次开发的工具是长盛个人业务历史第一个专门为业务队伍设计的用于业务员展业的工具，而在整个寿险市场上，这类工具也是前所未有。 既然这工具有用，接下来该怎么在队伍里推广呢？是按照原来的想法，先从飞鹰特训营的主管开始，还是加快速度，全员开始推动呢？ 正在这时，办公室门响了，随着夏信的进来声，胡新春一推门走了进来。 “夏总，飞鹰特训营今天上市场，签单率百分之百啊。”胡新春第一句话就是这个消息。 “嗯，我听说了。”看着胡新春满脸兴奋的样子，夏信很平静的说道。 看着夏信平静的表情，胡新春觉得很是诧异，这个消息不是应该很高兴，很兴奋才对吗？怎么夏总这么平静呢？ 看了看胡新春的表情，夏信心里暗笑，嘴上却说：“这有什么奇怪的，在川阳的主管班，也是签单百分之百啊。” 他没有说，川阳分公司那次是用了3天时间才做到的。 “哦，是这样啊。”胡新春恍然大悟的样子，原来这一切都在夏总的掌控之中啊。 夏信看了看手表，说道：“我现在要去特训营，你要不要一起去？” “当然，我去看看他们回来的样子，估计都要兴奋死了，从来没有听过这样的成绩，更别说做到了。”胡新春赶紧应道。 ........... 此时的特训营教室都快成了欢乐的海洋了。 换回作训服的飞鹰主管们每个人都兴高采烈的在那互相交谈着，每个人的脸上都是无法抑制的兴奋，激动的神情。 “孔姐，今天怎么样？几单啊？”范春林笑着问胖胖的孔慧敏。 “咳，别提了，今天就两单。”听着似乎很是不满，但孔慧敏脸上的表情却暴露了她的内心真实想法。 ”哟，还牛上了，老孔。“李小云笑咪咪地拍了一下孔慧敏的肩旁，孔慧敏是她增员进来的，销售能力怎么样，李小云很是清楚，过去几个月，孔慧敏一个月都做不了两单，她是快速晋升上来的一个主管。 “范春林，你今天怎么样？”胡子华走过来问道。 虽然现在照理说是准备总结的时间，但胡子华感觉现在大家的情绪都太兴奋了，于是也就稍微放松了一下，让大家互相交流一下。 “我后来下午又签了一单。”范春林说道，又对着其他几个人说：”我觉得那个一活动简直绝了，客户稍微有一点犹豫，我就用这个活动直接促成，一下就签单了，这几个客户都是这样。” “我下午那个客户也是这样。”李玲凑过来说道。 听李玲这么一说，胡子华突然想起了什么，走到前面，说道：“各小组长注意啊，统计一下你们小组签单的情况，一共签了多少单？最多的签了多少单，最少也有一单吧？有没有没签单的？” 他故意问了一句，引得在场的人都是哄堂大笑，有个人喊了一句：“签一单明天要补上，我们可是和夏总说了，要创造百分之二百的。” 当大家整队开始前往餐厅时，一眼就看见夏信正笑呵呵地站在餐厅门口，胡新春站在他的身后。 很多主管看见夏信眼睛一下都亮了，刚想说话，忙又用手把嘴捂上了，这要一讲话，给面黑旗，那个亏死了，到现在，每个主管都已经知道了这个特训营对他们的意义有多重要，这是可以影响他们未来职业生涯的一次培训，万一要是被退训了，可就损失太大了。 夏信笑着和每个走进餐厅的人击掌，说道：“祝贺大家。” 和夏信击掌后，很多人明显更是激动，看着这个神情，夏信向胡子华招了下手，对他说：“今天晚上吃饭可以说话，让大家热闹一下吧，上几瓶可乐，雪碧。” “要上酒吗？”胡子华问道。 瞪了他一眼，夏信说：“上什么酒，晚上还要讨论总结一下，明天上午继续强化问卷使用，下午再出去。” “就半天签不了几单啊。” “今天签了多少单？”夏信问道。 “29个人，一共签了56单，很多人签了3单，最多的一个签了5单。” “就是嘛，签了这么多单了，接下来的任务是要让他们对工具熟练运用，并且能够回去辅导组员，签单并不是特训营的目的。” “好的。”胡子华现在对夏信说的话，都是没有任何怀疑的执行，这一次市场实践彻底让胡子华从内心对夏信是五体投地的钦佩和崇拜。 “明天开始，每天晚上要让每个人开始讲问卷和产品卡，要做到滚瓜烂熟才行。” 当胡子华进到餐厅宣布晚上吃饭可以说话时，大家一阵欢呼，看到又上了几瓶可乐和雪碧饮料后，每个人更是兴奋，每桌的组长都自发的组织大家捧杯祝贺。 在夏信和胡新春走进餐厅时，忽然有一桌的主管站起来，一起举着杯子，喊道：“谢谢夏总！” 这一下把夏信搞得很是惊愕，反应过来后，忙笑着拱了拱手。 看夏信这个反应，其他几桌也都开始举杯喊道：“谢谢夏总！” 夏信连连摆手，说道：”不要谢我，这是大家努力的结果。” 他越这么说，大家更是鼓掌热烈，最后夏信只好进包房吃饭了，否则谁也不用吃了。 胡新春在吃饭的时候，对夏信说：”夏总，你这一卷一卡一活动可以说开创了个人业务的新纪元啊。“ 夏信斜了他一眼，说：“又拍马屁了？” “还真不是拍马屁，夏总，这个流程以前就没有听说过，也没有任何一个分公司设计过业务员展业的工具，以前只有管理工具。” “这倒是，不过我们接下来要思考的是怎么把这套东西能够让每一个人业务员都学会。” 夏信说到这，叹了口气说：“现在全国业务不好，我是希望，我们安江可以对总部有点贡献啊，位卑未敢忘忧国啊。” 抬头看向了东北方，那是上海的所在方向。 第二百四十九章 夏信的第二把火 飞鹰特训营所有主管一天时间百分之百活动的消息像长了翅膀一样，一夜之间就传遍了整个安江分公司。 “你能说说这个一卷一卡一活动到底怎么好法吗？”胡镜对着电话那边的范春林说道，”......说不清楚？你不是都用了，怎么说不清楚呢？“ 胡镜对着电话满脸的无可奈何，这范春林真是的，自己都用过了，怎么还是讲不清楚呢？ 不过这个百分之百的签单率让胡镜很是心动，这些主管里面有很多人其实个人业务能力很是一般，都是快速晋升上来的，水平不比现在的业务员高哪去，怎么就百分之百签单了呢？ 范春林说全靠这次的工具，但这工具胡镜也听说过，有这么大威力吗？ 这要是真的很好用，如果现在就能拿回来，先在自己营业部开始用，岂不是业务一下就会好很多？ 胡镜一个人在家里再也坐不住了，来回得转来转去。 “你干嘛呢？”胡镜的爱人看着他转圈，问道。 “哎呀，你不知道，这件事情可是事关重大啊，关系到我能不能超过宋仁明。” “哦，那你说说呗。”胡镜爱人也来了兴趣，保费不如宋仁明一直都是胡镜的一个心病。 胡镜就把范春林和自己说的又给爱人说了一遍，说到最后，说道：“你说这要是在我们第二督导区先用，是不是我们就能超过宋仁明他们了？” 他爱人点点头，“这还真是个机会，而且听你这么一说，这个一卷一活动还真是有用。” “是一卷一卡一活动。”胡镜说道。 又转了两圈，问道：“你说，要是我拉着高彬他们几个去找夏总，他会不会同意让我们先试呢？” “嗯.......”爱人沉吟了一下，说道：“我觉得你自己去找你们夏总，可能会有机会，大家都去，反倒没机会。” “为什么呢？” “上次宋仁明带人去闹，你们夏总肯定对他有很大看法，所以最近才总去你们第二督导区，这是明显要扶持你们，如果你去找夏总，表明你和宋仁明不一样，夏总说不定会支持你，不过........”爱人停顿了一下说：“不过你也去闹了，这件事做的太缺心眼了。“ “咳，那事别提了，我也是上了宋仁明的当了。”胡镜懊恼地说道。 托着腮想了一会儿说：“我明天去找一下夏总，万一他能同意呢。” ....... “夏总，胡镜经理想见您。”张颖进门对夏信说道。 ”哦，胡镜？“夏信笑了一下，心里已经知道他为什么来找自己，昨天百分之百的消息还真是传得快啊，正好可以推动下一步的动作。 “让他进来吧。” 张颖出去把胡镜请了进来。 胡镜一进办公室，就翘起大拇指对夏信说：“夏总，我听说特训营的主管百分之百签单，您实在是太厉害了，创造了一个奇迹啊！“ 夏信似笑非笑地看着他说：“胡镜，你不会是来我这就是为了说这句话吧？飞鹰主管们百分之百签单，主要还是他们的努力，和我有什么关系？“ ”范春林和我说，这次签单顺利，主要是您的一卷一卡一活动好。“ 来了，夏信心道，就知道你是为这事来的。 ”是吗？“夏信淡淡地回了一句，却没有接胡镜的话茬儿。 看夏信不接自己的话茬儿，胡镜只好把来意向夏信说了。 “夏总，我有个想法，您看行不行？”胡镜搓着手，有点局促不安地说道。 “什么想法呢？”夏信微笑着问道。 “那个....能不能第二督导区先推一下一卷一卡一活动呢？”胡镜说道。 看夏信的眼光一下盯着了自己，胡镜忙说：“夏总，我就是想先走一步，超过宋仁明他们。” 听到胡镜的这句话，夏信呵呵笑了，说道：“在你们那先推，万一没推好，不是砸了牌子了，这工具没有你想象的那么容易。” “夏总，我们有信心推好啊。”胡镜看夏信的语气似乎不是完全拒绝。 ”我和你说吧，胡镜，这工具光有信心是不够的，不经过严格训练，你就把工具发给大家也没用。“ ”这个.......夏总，我们可以按照您的要求严格训练啊，别的不敢说，第二督导区这几个营业部还是能按照您的要求做的。“ ”严格训练的基础是出勤率要高，没有人，给谁训练呢？对不对？” “对，夏总您说的对。” “你们第二督导区出勤率有多高啊？”夏信问道。 “50%多吧。”胡镜含糊地说道。 “如果把那些虚人清掉，最高出勤率会有多少？” “最高应该可以到80%吧，再高就不行了，虚人还是挺多的。” 夏信点点头，这个数应该差不多，毕竟大增员的后遗症还是没有完全消除掉呢。 ”这样吧，胡镜，如果你们可以吧出勤率拉到70%，我就同意在你们督导区先行推动这个一卷一卡一活动，而且我亲自去给大家培训，怎么样？”夏信说道。 “真的吗？”胡镜从椅子上蹦起来说道，这要是夏总真的能去给第二督导区培训，那自己在宋仁明面前绝对可以仰着头走路了。 “当然，我说到做到，但这70%的出勤率可不是一天，最少要持续十天才行。” 持续十天，飞鹰特训营也就该结束了，到时正好可以衔接上。 “夏总，您放心，我现在就回去找他们几个开会，必须做到70%出勤率，绝对没问题的。”胡镜拍着胸脯说道。 “那好，如果连续十天做到出勤率70%，我就同意在你们区先试点。”夏信说道。 “夏总，您说是亲自去培训的。”胡镜赶忙把这事敲定，这可是他回去说的一大理由。 “当然了。” 胡镜得到夏信的承诺后，兴冲冲地回督导区开会去了。 胡镜走了以后，夏信暗自笑了半天，利用胡镜的想法，开始推动安江分公司的第二步动作：提高出勤率。 可以这么说，出勤率是一切的保证。 一切的管理动作的对象都是在场的人，如果人都见不到，那很多的训练，管理就无从谈起了，再好的办法，再好的工具也不能对着空气使劲。 在夏信的管理体系中。出勤率是一切的基础，就像盖高楼一样，出勤率就是地基，没有地基是注定盖不成高楼的。 如果说“飞鹰特训营”是夏信在安江分公司烧的第一把火，那出勤率就是第二把火，正好胡镜来找自己，那这把火就从第二督导区烧起吧。 如果说，刚来安江的时候，夏信还有点不知道安江分公司的目标是什么，那这么长时间夏信已经越来越清楚的知道了自己的目标。 全国第一，而且是每个月都要当全国第一，要让安江分公司成为“专业”的代名词。 安江分公司代表的就是专业！ 第二百五十章 你去当区经理怎么样？ 飞鹰特训营的最后一周的培训内容是关于如何辅导和训练业务员。 夏信专门给大家讲了如何通过工具来对小组的人员进行追踪，并发现各自存在的问题。 应该讲，这些能自己报名来的主管，主观上没有一个人是想混日子的，过去限于两个方面的原因，小组一直经营不好，一是本身的业务能力，很多人虽然是主管，但因为是快速晋升的，个人业务能力其实并不强，二是就算想辅导，也不知道怎么辅导。 而这次飞鹰特训营正好解决了飞鹰主管存在的三个问题，一是理念问题，要做大，于文杉给队伍灌输的是安江市场很小，容不下多少营业部，这也导致现有的营业部经理不思进取，而很多的主管也没有晋升的欲望，二是个人展业问题，特别是通过这次市场实践，让很多人对自己的销售技能有了信心，特别是对夏信推动的一卷一卡一活动有了信心，三是通过夏信亲自的培训，知道了如何通过工具来发现业务员的问题，也让这些主管第一次知道小组通过辅导是可以提高绩效的。 而飞鹰特训营给这些主管最大的感受，还不是专业，而是特训的形式给他们带来的改变。 成长训练的团队项目，违反纪律的全组处罚，男主管的俯卧撑，女主管的蹲起，让他们建立了团队的概念。 而连续二十天的餐前训导，让他们深深知道，作为一个主管应该是身先士卒，他们永远都应该是业务员的榜样。 中间举办的庆生会，更是让他们感受到了夏信对大家除了工作学习上的严厉，也有人性关怀的一面。 当然很多人还有了一个额外的收获，就是居然身体越来越感觉好了，就连孔慧敏居然每天两公里都能跑下来了，以前是感觉吃饭不香，睡觉不好，现在感觉饭吃得香，觉睡得好，而且学习到现在，精神头比刚来时候还要好，到这个时候，大家才知道，为什么每天要晨跑，锻炼，没有这个锻炼，高强度的特训营学习根本坚持不下来。 所有的这一切，让大家对“飞鹰特训营”这个集体有了深深的归属感。 当特训营开始接近尾声的时候，每个人没有了要回家的兴奋，反倒都是若有所失。 有一天晚上，胡子华趁着陪夏信散步的时机，对夏信说：“夏总，我觉得最近大家的情绪不太对啊。” “是不是因为要结训的缘故？”夏信吐了口烟，问道。 “应该是的，我问了几个人，他们都担心回去以后在督导区没有特训营的氛围了。” “那是肯定的，毕竟他们会遇到很多和他们想法不一样的人。”夏信点点头。 “那怎么办？夏总，咱不能让这群人最后又变回原来的样子啊。”胡子华有点着急了，这个班倾注了他大量的心血。 呵呵，夏信笑了一下，停了下来，看着胡子华说道：“胡子华，我问个问题，一群羊，在既没有胡萝卜，也没有大棒子的情况下，怎么可以让它们飞奔？” ”没有胡萝卜，也没有大棒子，还要让羊群飞奔？“胡子华重复了一遍夏信的问题。 想了好长时间，胡子华还是摇了摇头，说：”想不出来，夏总，既没有奖励，也没有惩罚，怎么能让羊群飞奔呢？” 夏信笑了笑，又问了一个问题：“你知道人类前进的动力是什么吗？” 这个问题把胡子华问得不知如何问答了，感觉自己的脑子有点跟不上夏总天马行空一般的思路了，这跳跃也太大了。 摇了摇头，说：“夏总，这个更不知道了，感觉这问题超出我的思维范围了。” “记住喽，要想个人业务做好，功夫在业务的外面。” 夏信接着说：“人类前进的动力来自于两个方面........” “那两个方面？”胡子华一下感觉到这是夏信给他开小灶了。 “一是发展的希望，二是死亡的恐惧。” ”发展的希望，死亡的恐惧”，胡子华赶忙复述了一遍，以防自己忘了。 ”很简单，我们和队伍谈晋升，市场大，无外乎在讲发展的希望，而谈到淘汰，降级不过是在说死的恐惧而已，你想想，你这二十天做的事，是这样吗？” 胡子华想了想，好像还真是啊。 “那这个羊群有什么关系吗？”胡子华还没有忘了这个问题。 “很简单啊，想让一群现在慢悠悠的羊能够飞奔，只需要在这群羊的后面放一群狼，死的恐惧就会让这群羊飞奔。”夏信回答道。 “您的意思是.........”胡子华说道，“这群羊就是现在的队伍，而飞鹰主管就是这群狼？” “对，我们特训营之所以除了技能培训，更培养他们的团队意识，执行理念，就是为了他们成为一群狼，赶着现在安江分公司的队伍往前跑。” “夏总，您说的太有道理了。”胡子华兴奋地拍着大腿说道，过了一会儿，忽然说道：“夏总，但是就怕他们回去没几天，就被同化了啊。” “你觉得多长时间他们会被同化？” “我估计刚开始他们肯定会比较有冲劲，但慢慢就会被人讽刺挖苦，最多一个月就会被同化。” “差不多，那如果我们每个月都定期把他们在集中起来回炉呢？” ”回炉？”胡子华愣了一下，听说过培训有回炉这一说，但从来没做过，“我觉得回炉行，可以让这群飞鹰主管总保持战斗力，保持激情。” “如果在平时，我们在督导区也可以营造一个团队氛围，让他们觉得他们是有组织的人，是不是更好呢？” “那当然了，平常可以被关注，肯定效果好，但督导区谁来关注他们呢？” 夏信笑着看了看胡子华，说道：”你去当第一督导区的经理怎么样？“ “我？”胡子华被天上突然掉下来的馅饼砸晕了，这就要提职了？ ”我们两个督导区一直没有经理，你和李海诚一人去管一个，第一督导区这次飞鹰主管多，你去第一督导区可以更好地把他们凝聚成一个团队，不要让他们散了。“ ”我能行吗？“胡子华还没有从惊喜中摆脱出来，傻傻地问了一句。 “你觉得你行吗？”夏信问道。 “我觉得.....我行。”胡子华挺起胸脯说道。 “是啊，我也觉得你应该行，但光有信心不行，当督导区经理，除了带好飞鹰，还需要和现有的营业部经理要协调好关系，不过胡镜应该会比较支持你的。” “这您放心，我只要去干，一定全力以赴，把第一督导区打造成最好的督导区。” “在哪最好？”夏信问了一句。 “唔.........”胡子华一下回答不上来了，这不就是表个决心吗？ “给你个目标吧，要成为全国最好的督导区，能做到吗？” “能，只要有目标，就能做到。” “很好，那你告诉我，怎么样就算最好？” 哎呀，这个夏总怎么总问这些回答不了的问题啊？这是晋升面试吗？ 胡子华凌乱了。 第二百五十一章 这还是原来的那批主管吗？ 三月底的兴庆市，出了市区，通往特训营所在宾馆的道路两旁已经是绿叶葱葱，身处在这样的环境里，人都会不由自主地感觉神清气爽。 在去参加“飞鹰特训营”结训仪式的路上，高彬对开车的胡镜说：“胡镜，这次结训仪式夏总让营业部经理都去，是什么意思？” “你这话什么意思？”胡镜手抓着方向盘，眼睛看着前面说道。 “我的意思就是怎么会让我们去呢？以前培训也没有过这事啊？“ ”以前是以前，再说以前一共有几次培训啊？那个于文杉懂什么呀。“提起于文杉，胡镜就是一肚子气。 “也是。于文杉就是一个小人，就会搞人事斗争。”高彬说道，“对了，夏总说的试点，是不是可以在我们区搞了啊？” 最近第二督导区几个营业部在听胡镜传达的夏信的话后，都在使劲抓出勤率，现在基本已经可以稳定在70%多了，胡镜在第二督导区还是很有号召力的。 “我估计等这批主管培训回来，这个试点就可以开始了，现在回想起来，上次夏总说的十天，就是在等特训营结束。” “说起来，我还有点小期待呢，我们营业部那几个主管都说那套东西很神奇，绝对提升业绩。”高彬说道。 胡镜听高彬这话，摇了摇头，说道：“没你想象那么简单，我问过范春林他们几个，都说是挺好，但都说了，如果不经过训练，光是这几个工具，没用的。” “那倒是，我让他们几个给我讲讲好在哪？他们只是说，夏总给他们培训了，但他们自己讲不出来。” “就是啊，这就是为什么我去找夏总申请在我们这先试点的原因，绝不是工具拿来就能用的，那样业务就太简单了。怎么可能？” 高彬收回望着车窗外的眼神，头仰靠在座位上，说：”这次你给我交个底，你去找夏总是为了什么？“ “交个底？我交什么底？”胡镜目不转睛地开着车。 “得了吧，咱俩从初中，高中，一直到大学，都是同学，你那点小九九，我还不知道？” 胡镜歪着头看了他一眼，笑着说：“你觉得我为什么去找夏总？还不是为了我们大家的业务。” 摇了摇头，高彬说：“应该还有别的目的吧？比如要超过宋仁明。” “这是肯定的，你不想超过他们吗？跟你说真话，这夏总一来，宋仁明就去闹，夏总肯定对他是有看法的，我就想正好趁此机会，让夏总可以多支持我们一点。” 高彬白了胡镜一样，”你不是也去闹了？你说你这么聪明的人，怎么会出那么缺心眼的错误。“ ”咳，别提那事了，那回是被宋仁明忽悠了。”胡镜懊悔地说道，每当有人提起这事，他自己都对当时的选择感到莫名其妙，那时候肯定是脑袋被门夹了，他绝不会承认当时从内心认为给新来的老总一个下马威也挺好。 高彬嘿嘿笑了两声，显然对胡镜这个解释根本不相信，认识胡镜也快有二十年了，因为胡镜主意多，他一向都是以胡镜马首是瞻，包括来长盛保险都是胡镜拉他来的，但并不代表高彬没有自己的想法，而从他对胡镜的了解，宋仁明想忽悠胡镜那是不可能的。 估计这家伙已经向夏总表了忠心了，高彬想道，我要不要也想夏总适当表示一下自己对他的支持呢？ 虽然宾馆并不算太近，但两人聊着天，倒是也没觉得很寂寞，不多一会儿，特训营培训所在地就已经可以看见了。 这个宾馆处在一个旅游景点里，不过这个景点却不是很多人想象的风景区，而是一处古代王朝的一个遗址，说是景点，不如说是围起来的一片荒地，上面有几个古代留下来的柱子和一些横七竖八的石梁，看着像是当年的宫殿所在。 进了景区不远就是宾馆，庆美宾馆，据说庆美就是当年这个小王朝的年号，看介绍说是五代十国时期的，存在不到一百年就被灭国了，反正胡镜，高彬两个人是绝没有听过这个王朝就是了。 两人下了车，就看见宾馆大堂门口挂着的飞鹰特训营的横幅了，走到大堂门口，就发现陈元良等几个穿着作训服的人在抽烟，但奇怪的是，谁也不说话，只是闷头抽烟。 “元良，下课了？”高彬远远看见就打起了招呼，陈元良是他营业部的主管。 陈元良几个人看见胡镜和高彬，都笑着抬起手晃了晃，算是打了个招呼，又用手比划了一下，但还是没有人说话。 胡镜和高彬对视了一眼，这是什么意思，怎么不说话呢？ “宏伟，你们这是怎么了？”走到近前，胡镜对自己营业部的一个主管王宏伟问道。 王宏伟没说话，拉着胡镜就往大厅里走，胡镜越发感觉奇怪，跟着走进了大堂。 “胡经理，外面不让说话的。”一进大堂，王宏伟急忙说道。 “为什么不让说话？”高彬问道。 “这就是纪律。”跟进来的陈元良回答道。 “纪律？就是不让说话？”高彬不解地问道。 “露天不让说话。” “这是什么规矩？没道理啊。”高彬说道。 “特训营的纪律。”陈元良正色道，“在特训营，纪律是用来执行的，不是用来质疑的。” 胡镜听到陈元良这句话，这句话从陈元良嘴里冒出来，让胡镜很是惊诧，你陈元良在督导区从来都是不遵守规矩的，现在讲纪律是用来执行的，太阳从西边出来了吗？ 正要张嘴说话，军号声突然响起，陈元良几个人忙打个招呼，抬腿就往教室跑。 看着这几个人的背影，胡镜和高彬傻在了原地，这是怎么了？这还是原来的那帮主管吗？怎么感觉不太一样啊？ “胡镜，这是怎么了？”高彬艰难地问了一句。 “不知道啊。”胡镜也是一眼茫然。 “胡经理，高经理，你们来了？”一声招呼把两人拉了回来，回头一看，李海诚正从大门外走进来，“本来想去迎接一下你们的，没想到你们先进来了。” “海诚啊，我们来的早了一点，课还没结束吗？” “现在是结训仪式的一些安排，然后还有最后一堂课，夏总的结训报告。”李海诚说道。 听到是夏信的课，胡镜眼睛一亮，说：“海诚，夏总报告我们能去听吗？” “你们要去听？”李海诚有点为难，“这我要问一下夏总。” “夏总都是自己在培训吗？”高彬问道，这二十多天几乎没见过夏信，听说天天在特训营。 “是啊，基本都是夏总在讲，80%的课都是夏总讲的。” “海诚，你帮我们去问问。”胡镜催道，“夏总来了以后，就听过夏总一次报告，这帮主管倒是行，天天听夏总培训。” “好。”李海诚转身往教室去了。 不一会儿，李海诚就回来了，说道：”夏总说，可以，你们愿意听的话，欢迎去听。“ 第二百五十二章 永远向前走 胡镜两人跟着李海诚从后门悄悄走进了教室，胡子华正在台上讲着什么。 进去时因为低着头，没太注意，等坐下来后，两人抬头一看，顿时吓了一跳。 前面几排特训营的主管，身穿作训服，都挺直身体坐在椅子上，虽然有靠背，但没人靠着，基本都只坐了三分之一的位置，而且每一列都是直直的，帽子统一都放在每人座位的左前方，而且也是排成一列。 看着这个场面，胡镜和高彬原本靠着椅背的身体也不自觉地挺直了起来，俩人互相对看了一眼，都从对方的眼神里看到了一丝惊骇。 胡镜没敢说话，拿起桌上的一张纸，写了一行字推给高彬，高彬接过一看，上面写着“有点吓人啊！” 高彬对着胡镜点点头，是挺吓人，而且高彬还发现，像主管他们那样的坐姿，自己坐五分钟不到就受不了了，可看这些主管一直就这么坐着，可见平时就是这么做的，怪不得刚才看门口陈元良几个人，腰都挺直，全然不像之前的驼着背，哈着腰。 看着前面几排坐姿标准的主管，高彬陷入沉思，这二十天到底发生了什么呢？怎么会让这批平时桀骜不驯的人变成了这个样子，尤其是当他看到李小云—那个平时天不怕地不怕的人，居然也是和其他人一样笔直的坐着，更是内心充满了好奇。 坐在教室后面，看到的都是各个主管的后脑勺，但就从整个教室的的氛围，主管的坐姿来看，高彬就知道，前期大家都听说的主管活动百分百绝对是真的，这个特训营还真是不简单啊。 这要是自己的业务员都训练成这样，那估计营业部是既好管，业务又好了。想到这，高彬的心一下就热了。 转头看了一眼胡镜，发现胡镜也正呆呆地看着前面的那些主管不知道在想什么。 正当两人各自琢磨的时候，胡子华在台上说道：“现在我们有请夏总给我们授课，这是本次特训营的最后一堂课，也是夏总做的结训报告，大家欢迎。” 他话音刚落，暴风骤雨一般的掌声顿时响了起来，把正在沉思的胡镜两人又吓了一跳，不到30人，掌声怎么这么大声音？ 只见夏信从台下走到了讲台上，打开了投影片，屏幕上显出了题目《永远向前走》。 夏信从飞鹰特训营的目的讲起，其中还加入了很多的照片，有大家做成长训练的，有庆生会的，有大家被罚做俯卧撑的，还有大家在市场展业的。 “经过这三个星期的学习和训练，我很高兴的看到，我们第一期飞鹰特训营的29位学员，取得了很大的进步，特别是在精神面貌上，可以说有了脱胎换骨一样的变化，现在我可以骄傲地说，在安江市场，你们将是一支不可战胜的队伍，我祝贺你们！” 掌声再次响起，每个人都在使劲鼓掌，回想起这二十天的时间，大家在过的时候，总觉得太漫长，但真的到了要结训的时候，却又感觉太短暂了，回去以后，再也没有这样的氛围和环境，自己将面临什么样的压力呢？对于这个问题，很多人内心也一直在打鼓。 夏信报告的第二部分专门讲到了飞鹰特训营的使命，那就是发展安江分公司成为全国最好的分公司，这个最好就是要做到总公司考核的十三项指标全部第一，这是一个挑战，但安江分公司如果要做第一，就必须达到这个目标。 十三项指标全国第一？胡镜倒吸一口冷气，天哪，眼前这个夏总如果不是个疯子，就是一个有着极强自信心的人。 转头看了一下高彬，发现对方正目不转睛的看着夏信在投影片写出的十三项指标，胸口一起一伏，显然很是激动。 这个夏信，讲话看样子有点魔力，连高彬都听激动了，胡镜想到。 在第三部分，夏信讲到了飞鹰特训营的主管回去可能会遇到的困境。 “也许你们会遇到他人的打击，嘲讽，乃至小动作，但这不可怕，这些人之所以会打击，嘲讽你，这是因为你超过了他们，在你成功的那一天，他们会为你鼓掌喝彩的。” 屏幕上出现了一张每天早晨大家做早操的照片 “同时我希望大家记住，你不是一个人，你的背后是飞鹰特训营。”夏信斩钉截铁地说道，“飞鹰特训营今天结训只是现场阶段的结束，真正的特训将从明天开始，作为一个团队，飞鹰特训营不会解散，我们将每月组织大家回炉，一起来总结，检讨，分享各自的工作和收获。” 停顿了一下，夏信看了看下面很多人似乎松了一口气，于是接着说道：“但不是没有淘汰，每个月，我会给大家设定目标，连续两个月达不到要求的，就要退出特训营，同时退回营徽。” 按了一下键盘，屏幕上显示出了一个银质的徽章，一只飞翔的雄鹰，下面有一行小字，“飞鹰特训营第一期”。 所有人才知道，原来飞鹰特训营还有专门的营徽。 “我也将尽我所能帮助每一个飞鹰主管成为营业部经理，总监，我希望在未来的几年里，在座的每一个人都能够成为营业部经理，也希望第一期飞鹰特训营像当年的黄埔军校一样，成为安江分公司发展史上的一个传奇。那我们可以自豪的说，飞鹰特训营，营业部经理从这里诞生。” 听着夏信激励与鼓舞人心的话，在场的每一个人都是热血澎拜。 原来特训营没有结束，接下来每个月都还要回炉的，尤其是听到夏信讲的营业部经理从飞鹰特训营诞生，很多人禁不住满脸潮红，仿佛自己已经是营业部经理一般。 屏幕上打出了结束语，夏信用他充满磁性的声音念了出来。 ”向前走，鲜花将为你绽放； 向前走，掌声将为你响起； 向前走，我将与你一路同行！“ 夏信最后说道：“谢谢大家这二十天的努力和付出，谢谢！” 讲完这句话，他深深地向在座的人鞠了一躬。 雷鸣一般的掌声顿时响起，就听陈元良喊了一句：“全体起立！” 全场所有人都刷地站了起来， “谢谢夏总！”陈元良一声号令。 “谢谢夏总！“全班人同时喊了一声，然后向夏信深深鞠了一躬。 胡镜在自己鞠完躬后，才发现自己怎么跟着一起鞠躬了，再看高彬，也和特训营的其他人一样满脸激动，似乎忘了自己不是特训营的学员，而只是来听课的而已。 安江要腾飞了！我一定要跟紧夏总。 胡镜心里下定了决心。 第二百五十三章 我祝贺你们！ 趁着下课，大家在准备结训仪式的时候，夏信走过来对胡镜两人微笑着说道：“你们来这么早？” “是啊，夏总，我们是想来看看大家，没想到还听到您讲的一堂课。”胡镜赶忙说道。 “走，让他们准备，我们出去透透气，抽根烟。”夏信说着往外走去，胡镜，高彬紧跟着走了出去。 到外面一看，胡新春，还有其他几个营业部经理也都到了，包括宋仁明几个，两个督导区的人泾渭分明地分成两拨站着。 “大家都到了。”夏信朝大家挥了挥手，顺手掏出了烟。 几个抽烟的营业部经理，像王明达，何立星都凑了过来，胡镜，高彬虽然不抽烟，但也陪着站着。 在一旁和宋仁明站着的王军，也想凑过去，但看了看宋仁明，还是忍着没过去。 宋仁明转头看了他一眼，说：”你抽烟就过去抽吧，免得胡镜那帮人都围着夏总。“ 听宋仁明这么一说，王军答应一声，紧走两步走到夏信这边抽烟的几个人旁边，笑着说：”夏总，蹭您根烟抽。“ 夏信笑呵呵地看了他一眼，把烟盒掏出来递给了王军。 ”夏总，这次飞鹰特训营的主管活动百分百可是把大家都给震动了。“王军没话找话地说道。 这次飞鹰特训营中的主管，属于第一督导区的并不多，大概也就十个左右，而隶属于王军营业部的就3个人，而且其中两个还是在外面县里，类似于范春林那样的情况。 虽然少，但特训营的大概情况王军还是知道的，也正因为知道，所以王军因为宋仁明拉着自己去和夏信闹这件事，私底下和周心莲一起不知道骂了宋仁明多少次。 “是啊，夏总，您这一卷一卡一活动真是太厉害了。”不知什么时候，周心莲也凑了过来。 和王军比起来，周心莲对宋仁明意见更大，因为宋仁明拉着她去闹，但最后夏总就算兑现了，也没有她什么事，她本来就没有达成，纯粹一个打酱油的，被宋仁明当成了枪使，这一段时间在督导区，周心莲就已经和宋仁明交往就没有那么密切了。 现场这个场面就比较尴尬了，基本上营业部经理都在围着夏信说话，只有宋仁明孤零零地站在一边，想凑上去又拉不下脸，自己站着又显得很另类。 “老宋，来一起抽根烟吧。”夏信冲宋仁明说了一句。 见夏信给自己一个台阶，宋仁明赶忙走过来说：“那我也抽根夏总的烟吧。” 夏信边把烟盒递给宋仁明，边对周心莲说：“这个一卷一卡一活动是需要营业单位的基础管理条件的。” “什么条件啊，我们符合不？”周心莲问道。 “出勤率要到70%以上。”何立星回了一句。 他这句话一出，宋仁明几个第一督导区的营业部经理都看向了他，眼神里透出了疑惑，你怎么知道？ 夏信正要说话，李海诚跑了过来，说：“夏总，各位经理，结训仪式准备好了。” 夏信一听，把烟头一扔，对在场的人说：“走吧，技术问题，我们以后有时间再说。” 跟着夏信，众人都快不走进来教室，除了胡镜和高彬，其他的营业部经理都很奇怪，一个培训结训，为什么要把所有营业部经理都喊来。 从前门一走进教室，众人顿时和刚才胡镜、高彬进教室时一样被震惊了。 穿着作训服，坐得笔直的主管，排成一列列的座位，虽然余光看见了营业部经理们进来，但没有一个人侧过头来看他们，都是目不转睛地看着前方。 “让我们欢迎各位领导，营业部经理参加我们的结训仪式，掌声欢迎。” 随着胡子华的一声话语，热烈的掌声响了起来，这时才有人转头看向了满脸呆滞的营业部经理们，看见自己熟悉的营业部经理，还微笑了一下，算是打了招呼。 众人走到教室后排的座位上落座，桌上都写上了个营业部经理的姓名，不知道是无心的，还是故意的，夏信的右手边就是胡镜的位置，而左手边是胡新春的位置，挨着胡新春才是宋仁明的位置。 第二督导区的营业部经理都在夏信的右手，第一督导区都在夏信的左手。 夏信仿佛没注意到座位的安排，坐下后对胡子华点了点头。 看到夏信的示意后，胡子华站到讲台后面，用高八度的声音说道：“尊敬的夏总，各位领导，飞鹰特训营的各位学员，我宣布长盛寿险安江分公司第一期飞鹰特训营结训仪式现在开始，请全体起立，奏国歌。” 在营业部经理慢慢悠悠，东倒西歪地从座位上站起来时，只见前面的飞鹰主管几乎在同一时间“刷”地站了起来，没有一个人歪歪扭扭。 看到这个情景，营业部经理们集体发晕了，如果不是刚才看见这些人就是自己营业部的主管，很多人会以为刚才一下站起来的是一支部队呢。 在大家落座后，胡子华首先对飞鹰特训营做了一个总结，同时用投影片的方式把三个星期的点点滴滴都做了一个详细的展示，看到有人做俯卧撑累得趴在地上，在场的有些主管流下了眼泪。 随着屏幕上一幕幕情景的再现，参与其中的各个主管脸上变换着兴奋，激动，内疚，遗憾的表情。 而坐在后面的各个营业部经理也才第一次看到了这二十天里，这些主管的学习，生活的片段，特别是看到做俯卧撑和蹲起，周心莲悄悄问王军：“这是干什么？” “好像是惩罚，听说是连坐的，一个人违规，全组受罚。 周心莲刚要再问，看见夏信的目光转了过来，赶紧闭上了嘴。 在总结完以后，胡子华宣读了优秀个人的获奖人员和获奖小组。 在欢快的《奥林匹克进行曲》的乐曲声中，获奖的范春林，李玲等六个学员走到了教室前面，夏信为每人颁发了获奖证书，并且还一人发了一本书，《想大才能做大》。 第二小组作为优秀小组同样获得了证书，和夏信送出的一本书，同样是《想大才能做大》。 “我们将进行飞鹰特训营的徽章授予仪式，同时领到徽章的每一个飞鹰主管，有资格在飞鹰特训营的营旗上签上自己的名字。” 胡子华的话，宣布了每一个飞鹰特训营的主管梦寐以求时刻的到来，徽章授予仪式。 全场响起了激昂的《星球大战》主题曲，只见李海诚手里托着飞鹰特训营的营旗，走到台测的墙边，在早已准备好的地方挂上了营旗，同时从助教手中接过一个托盘，上面放着一个个红色的类似于首饰盒的小盒子，走到台前站定。 “请夏总为学员授予飞鹰特训营徽章。” 夏信站起来，整理了一下自己的西装，大步走到了台前。 “第一组起立，后组跟上，依次接受夏总授予徽章。” 第一组的主管站了起来，李玲第一个走到夏信面前，深深鞠了一躬，说道：“谢谢夏总。” 夏信微笑着伸出了手，和她握了一下，说：“祝贺你！” 说完，打开盒子，取出了一枚做工精致的飞鹰徽章，亲手为她佩戴在了作训服的左胸前，然后再次和李玲握手道：“祝贺你成为飞鹰主管。” 李玲激动地满脸通红，在回座位的时候，一直在低头看着胸前的徽章，并用手摸着。 夏信为特训营的所有29位主管一一佩戴了飞鹰徽章，并握手祝贺。 当最后一个主管回到座位后，夏信站到讲台上，用洪亮的声音对着飞鹰主管说道：“我宣布第一期飞鹰特训营胜利结训，我祝贺你们！” 台上爆发出了开训以来最热烈的掌声。 誉满长盛寿险的“飞鹰特训营”从此诞生！ 第二百五十四章 差点忘了他的来历了 飞鹰特训营结训以后的三天，一纸通知再次引起了大家的关注。 李海诚被任命为第一督导区经理，胡子华被任命为第二督导区经理，由此进入安江分公司中层干部序列。 分公司五个中层干部的局面已经好几年了，以至于很多人都习惯于这样的结构，似乎内勤员工不可能晋升了。 下班路上，分公司客户服务部的赵莉像往常一样和王海荣往两人住的小区走，兴庆真的不大，她俩住的小区就有好几个同事也住在那。 “这胡子华，李海诚可是鲤鱼跳龙门啊。”赵莉看似漫不经心地对王海荣说道。 王海荣就是安江分公司唯一的室主任，隶属高伟中下面的，专门管人事的室主任。 “可不是嘛，这两个人可是一下跳过室主任这级，直接就是部门经理级了。”王海荣有点酸溜溜地说道。 赵莉看了王海荣一眼，觉得自己可能找错聊天对象了，这位同志是于文杉留下的室主任，说不定在未来是要被夏总清洗的对象，要不怎么胡子华他们晋升，作为管人事的室主任，居然也不比自己知道的早呢？ 想到这，赵莉干笑了一下，问道：“海荣，你之前不知道他俩晋升的事？普通员工晋升不是先要到室主任级吗？” 王海荣没察觉到赵莉轻微的语气变化，依然不咸不淡地说道：“他俩晋升是高经理直接通知我的，我说了这属于跳级晋升，要报总公司的。” “嗯，难道胡子华他俩现在是室主任级吗？”赵莉听糊涂了，不对啊，丁玮说这俩人是祖坟冒青烟了，一下跳两级啊。 “不是，是经理级。” “你和总公司沟通了？这么给面子啊？” “我哪有那面子，总公司知道我是谁啊。“王海荣说道，“人家夏总自己沟通的，高经理和他说这属于特殊晋升，要和总部沟通，人家当着高经理面一个电话，人事部的刘坤总直接就同意了。“ 说到这，王海荣想起了前几天下午高伟中和自己说起这件事的情景。 高伟中从夏总办公室回来，脸上神色阴晴不定，王海荣心里暗笑，破格晋升，哪有那么容易？ “海荣，你到我这来一下。”说完，高伟中走进了自己办公室。 “好的。”王海荣心情愉快地站了起来，也是让这个夏信知道点厉害的时候了，人事线是非常独立的一条线，就算你是分公司一把手，要想让下面的人破格晋升，也没那么容易。 王海荣在想，是不是如果夏信找到自己，自己再出面找找总部人事的人，最少还算认识，但估计同意胡子华他们破格晋升是没戏的。 她也明显感觉到夏信来了以后，对原来安江分公司的干部还属于考察期，目前好像也就高伟中比较获得夏信的信任，连胡新春似乎都还没有通过夏信的考察，至于丁玮，王海荣觉得很难获得夏信的信任，这个女人心眼儿太多。 想万兰芳，王人林估计夏信是根本看不上的。 对于夏信，其实王海荣的感受是比较矛盾的。 从夏信到安江差不多三个月了，从日常少量的接触来看，这是一个非常务实的人，而且对数据极为敏感，至于原因，拿夏信自己开玩笑的说法是因为在大学时高等数学补考过，所以对数字有条件反射般的紧张。 这次搞了一个特训营，虽然王海荣对业务不熟，但还是听培训部的同事说，这个班很吓人，所有主管一天时间签单百分百，有人一天就签了五单。一天签五单，虽然王海荣不懂业务，但觉得这肯定是谣传，也加入长盛好几年了，就没听过这种事，于总在的时候，总说安江穷，业务不好做，难道这个夏信来了，安江市场就变得好做了？ 但王海荣从内心来讲，更享受于文杉在的时候的那段时光，那时候，虽然名义上归高伟中管，但人事方面的事，于总都是直接找自己的，高伟中根本插手不了，分公司谁看到自己不是脸赔三分笑，不像现在，夏信都不直接对自己，所有指示都是通过高伟中，极少几次的接触也都是和高伟中一起汇报。 这次胡子华和李海诚的晋升让王海荣看到了一个契机，破格晋升需要和总公司人事部沟通，这种沟通需要的是互相熟悉，如果自己能够通过这件事，让夏信知道自己的能力，说不定自己都可以取代高伟中。 刚才看到高伟中的神色，王海荣就知道肯定胡子华他们的晋升出问题了，果然不出老娘所料，还是要我出面吧，这是她踏进高伟中办公室时的想法。 高伟中正拿起一根烟刚点着，说道：“坐吧。” “胡子华他们晋升的事......”高伟中说道。 “是不是有问题，要不我给总公司他们打电话？”王海荣迫不及待的问道。 就知道你会这样，所以老子特意装出了这个表情，高伟中心里笑得打滚，现在可不是于文杉时代了，看你以后还把我放不放眼里。 抽了一口烟，看了一下王海荣，高伟中慢悠悠地说道：“哦，他们的事已经解决了，我找你是说，可以走流程报总公司了。” “解决了？”王海荣差点跳起来，怎么可能解决了？自己还没出马，怎么可能解决？ 高伟中看着王海荣的吃惊的表情，心里很是享受，他从夏信办公室出来后，装出来的所有表情就是为了看王海荣此刻的反应。 王海荣平静了一下心情，问道：“怎么解决的啊？” 高伟中说起了整个过程。 当夏总听到高伟中说起胡子华他们属于破格晋升需要特别报总公司同意时，并不意外，只是问他，安江分公司人事口是不是自己解决不了。 高伟中为难的摇了摇头，一是自己和总部人事就不熟，王海荣被他自动忽略了，再说她一个室主任能认识什么领导，二是就是认识，安江分公司属于小公司，谁会给自己这个面子。 夏总听完点了点头，拿起电话，拨了一个号，高伟中听到对方姓名后，吓了一跳，这是总公司人事部刚刚新来的副总，刘坤，听说来头不小，属于陈丽安总的嫡系。 看夏总和对方寒暄了几句，然后就说有这么个事需要解决，虽然没听到对方说什么，但对方应该是二话没说就同意了，因为夏总哈哈大笑说，算自己欠他一个人情，欢迎他把人事会放到安江来开。 挂了电话，夏总就对自己说，可以了，你们办吧。 高伟中好奇地问了一句，夏总，您和这个刘总很熟吗？ 夏总脸上浮起了一个很玩味的笑容，说道，是很熟，我们原来是同事。 听高伟中讲完整个经过，王海荣有点发懵，这么容易吗？ 同事？ 夏总不是个人业务部的副总吗？怎么和刘坤总会是同事呢？ 似乎猜到了王海荣的心思，高伟中又说了一句话。 “夏总也是策略研究中心出来的！” 第二百五十五章 扔进平静湖面的一颗石子 如果说胡子华他们的晋升是一颗扔进内勤几年来平静湖面的一颗石子，那飞鹰特训营结训回到督导区的就是扔进外勤队伍这个湖面一块大石头了。 而把这两件事结合在一起的，就是胡子华和李海诚分别到任了两个督导区的经理岗位，伴随着两个人到来的，还有各自配置的三个内勤。这意味着从现在开始，两个督导区不再只是个名义的督导区，而是开始了实质运作，而且这两个督导区是直属夏信管理的。 两个人上任时，夏信分别在两个督导区开了主管以上的会议，除了对督导区的工作提出要求以外，也希望各营业部经理要配合，支持两位经理的工作。 各营业部经理都郑重表示将全力支持区经理的工作。 对胡子华和李海诚成为督导区经理，最高兴的其实是刚刚回到营业部的各位飞鹰主管，之前一直担心回到督导区会不会被他人看成异类，没想到，刚回来，夏总就把特训营的两个班主任直接派来当了自己督导区的经理，这下这些飞鹰主管心神大定，知道夏总在结训仪式上说的，他将尽全力来支持大家不是一句空话。 当夏信讲完话，刚进胡子华的办公室时，胡镜就紧跟着走了进来。 “夏总，您看那个一卷一卡一活动的试点，是不是可以现在就做了？正好这些特训主管也都回来了。”胡镜迫不及待地说道。 “这么着急？”夏信笑着问道。 “趁热打铁啊，夏总，这些主管回来那天，我们还搞了个欢迎仪式，他们的状态都把在场的业务员和主管惊着了。” 胡镜说的这件事，夏信听胡子华说了。 在飞鹰主管回到督导区的那天早晨，胡镜几个营业部专门搞了一个欢迎仪式，正好现在第二督导区的出勤率比较高，人也比较多，当20个主管身穿作训服，佩戴飞鹰徽章整齐地出现在众人面前时，大家看到了完全不同于过去的精神面貌，而最让大家感到不可思议的是，这些主管在台上站着的时候，没有一个人在那交头接耳，而每个人在谈到自己未来的目标是，无一例外讲的都是要在一年内成为营业部经理。 从这些主管充满信心与激情的话语中，众人感受到了一股久违的激情在自己心中蔓延，有几个主管暗暗后悔当初没有报名参加特训营。 看着胡镜期待的眼神，夏信笑道：“现在出勤率到多少了？太低了可不行啊。“ 听到夏信的话中话，胡镜大喜，忙说：”夏总，现在出勤率可以到75%了。如果接下来的活动效果好，估计出勤率会更高。“ ”不是如果，是必须。“夏信说道。 ”我跟您保证。“胡镜一如既往地拍起来自己并不宽广的胸脯。 ”好，子华，你和大家做一个规划，看怎么来推动一卷一卡一活动，不求快，但要保证效果。“ ”夏总，您放心，第二督导区飞鹰主管多，三分之二是飞鹰主管，效果不会差的。”胡子华说道。 “不要大意，飞鹰主管是多，但这次是要落实到每一个业务员，还是有压力的。” 想了想说，“你们觉得到五月底，差不多两个月的时间，第一督导区的举绩率目标是多少呢？” 胡子华和胡镜对视了一眼，胡子华说：“胡经理，你觉得呢？” “嗯，我觉得应该可以到70%。”胡镜大着胆子说道，现在才50%多，70%应该不低了，现在出勤率才75%。 夏信笑了笑，没有说话，看向了胡子华。 “夏总，我觉得只要我们把一卷一开推动好，四月份应该可以到胡经理说的70%，甚至更高，五月份我觉得应该可以到80%，毕竟这个月开始，我们对所有的飞鹰主管是有增员要求的。” 夏信给飞鹰主管定的月度目标是：每月要做到5000元收入，同时每月要增员上岗一人，连续两个月做不到就退出飞鹰特训营。 本以为这个目标会让大家感觉很有难度，但后来听胡子华说，大家对收入5000元并没有什么压力，因为一卷一卡一活动给了大家很强的信心，反倒是增员一人有压力，因为不知道怎么增员。 听到胡子华说到增员这件事，夏信点点头说到：“你这倒是提醒我了，增员的内容，这次特训营讲的不多，只是讲了一些基本的东西，我最近联系一下侯总，看他老人家有没有空来一趟，给飞鹰主管培训一下增员的技术。” 又是飞鹰主管，胡镜在边上暗道，这一看就是亲儿子待遇啊。 “但增员和销售是一样的，主要还是在于增员面谈的人数多少，就像销售一样，你对飞鹰主管的增员面谈要抓紧，同时每天的夕会一定要坚持，每天互相总结。”夏信对胡子华叮嘱道。 “您放心吧，这点飞鹰主管应该是有觉悟的，再说在第二督导区，飞鹰主管是主流。” 夏信看向胡镜，”胡镜，如果在第二督导区推动一卷一卡一活动，我希望你和其他营业部经理要配合好胡子华的工作，力争尽快把业务拉起来。“ “您绝对放心，我们坚决支持胡经理的工作。” ........ 很快，胡子华在和胡镜等营业部经理讨论后，拿出了“一卷一开一活动”的推动规划，在报给夏信同意后，正式在第二督导区开始推动。 为了配合此次推动，胡子华还专门申请了一笔费用，以配合开展“一活动”，数额并不高，5万元左右而已，但却遭到了财务部丁玮的反对。 “你能告诉我，这是怎么回事吗？”夏信把一份申请签报推给了对面的丁玮，这份就是第二督导区申请费用的签报，上面还有丁玮不同意的签字。 “夏总，这个费用申请只有个人业务部申请过，督导区以前从来没有申请的，再说这只是第二督导区申请，第一督导区没有，是不是不太公平呢？” 听到这话，夏信一下火就上来了，你一个财务部经理，居然插手业务的事，而且在不经请示的情况下，擅自拒绝业务部门的签报。 ”谁规定只能个人业务部申请的，你规定的？“夏信拿手指着丁玮质问道，”第二督导区要做的事，第一督导区做不了，难道也要给吗？谁告诉你这不公平了？“ 看夏信发怒了，丁玮吓得脸都有点白了，这几个月夏信主要精力都在特训营的筹备和训练上，和丁玮她们打交道不多，丁玮又恢复了于文杉时期的工作作风，开始以分公司二把手自居了。 ”这个.....这个，以前........“丁玮吱吱唔唔地说道。 “以前是以前，正因为以前的观念，安江一直都是小公司，我告诉你，如果你不能适应我的要求，你就不能在这个岗位继续待下去。”夏信严厉地说道，“或者你要觉得以前好，你可以去江西，继续跟着于文杉干。” 听到夏信这句话，丁玮的脸色变得极为难看，去江西，还真没想过，丁玮内心也知道于文杉是一个刻薄小人，跟着他不会有什么好日子过的。 “对不起，夏总，我错了。”丁玮低着头，艰难地说道，“保证以后不再犯这样的错误。” 等丁玮走出去后，夏信盯着房门看了半天，心里想道。 是不是应该换了丁玮，毕竟财务部还是很重要的部门。 第二百五十六章 夏信的反思 夏信拿起电话，按了两个键就有放下了，顺手拿起烟，点着抽了起来。 不能一有点事，就寻找总部的支持，这会让自己产生依赖感，同时也让总公司的人慢慢会觉得自己能力很差。 这个内勤局面怎么破局呢？ 丁玮的表现，再次让夏信感觉到了安江分公司潜藏的暗流并没有因为时间的延长而消失，会想起前一段时间，高伟中隐晦地说，丁玮又像二把手似的了。尤其是这个“又”字，说明丁玮之前就是这样，今天是又觉得自己不懂财务，跳出来企图挑战一下自己吗？ 这几个月下来，夏信一开始买的笔记本写下了好多笔记，都是自己心情的反应，他每天也在反思自己的不足，总结每一阶段的得失。 在一把手这个岗位上，夏信发现自己还是有很多的欠缺，比如对财务就不是很懂，一些财务政策也不了解，但如果去问丁玮，夏信担心丁玮骗自己，自己都无法识别。 人事制度虽然基本了解，但一些具体的规章制度，也不是很清楚，虽然一把手不需要每个专业都是行家，但总要了解一些基本概念的，幸好刘坤调去了人事部，这一块倒是不用太担心。 但人事，财务如果都是自己不太放心的人负责，总是会有担心，就像这次丁玮拒绝胡子华的签报，明面上好像是因为以前没有类似情况，但没有请示自己就直接拒绝，未尝没有和自己叫板的因素。 而人事的那个王海荣，讲话阴阳怪气，夏信从第一面就感觉这是一个女的于文杉，心里也是非常讨厌，所以基本人事的事情，都是通过高伟中传达的。 “一朝天子一朝臣”，这句话讲得真有道理，他现在可以体会一些这句话的含义，不是因为新的天子一定要换人，而是上一朝臣子的思想，观念未必和现任的相符啊。 如果要换她们，谁能行呢？ 夏信猛然发现自己陷入了一个困境，手里根本没有可以用的人，就算要换人，也是无从换起， “咝。”吸了一口冷气，他发现自己犯了一个错误，这几个月过于关注外勤队伍建设，而忽视了对内勤员工的了解，可以说现在除了几个部门经理和少数几个员工，很多的员工，自己都叫不上名来，更不用说了解了。 想到这，夏信有点烦躁了起来，站起来，抽着烟在地上转来转去，这恐怕就是一个业务干部刚当一把手时容易出现的问题。 想起程玉祁在自己临上任之前的嘱咐，不要光是盯着业务，一把手要全面，虽然自己已经很注意了，但还是在不知不觉中犯了这个错误。 想到这，之前因为飞鹰特训营结训带来的一丝成就感都烟消云散了，替代的，反而是越想越焦虑的公司内部管理。 在夏信看来，安江分公司的内部管理是存在很多问题的。人不多，却勾心斗角，而且还是派系林立，没有干部梯队建设，干部奇缺，而且有些干部就像井底之蛙，眼界不宽，却自以为是。 夏信深深地陷入了苦恼当中，怎么办呢？似乎面对这个情况，自己没什么办法，别看对业务很熟悉，但面对从来没有面对过的情况，他也是一筹莫展。 在地上转来转去，烟也是抽了好几根，夏信忽然停了下来。 “外勤可以搞飞鹰特训营，还不是培养未来的骨干，说白了特训营就是一个外勤干部梯队培养的形式，那在内勤也可以搞一个类似于飞鹰特训营的组织。” 想通了这一点，夏信脸上露出了释然的笑容，越想越觉得自己这个办法应该可以，不由兴奋地哈哈了两声，张颖在外面听到后，看了一眼关着的房门，不知道为什么夏信突然会冒出这么兴奋的两声。 ....... 一封关于建立安江分公司发展项目组的通知邮件，以人事部的名义发给了全体员工，项目组工作内容很简单就是对安江分公司的现状进行诊断，发现存在问题，制定对策并加以落实，欢迎各个员工踊跃报名，通知没有说需要几个人，但却说可以直接发邮件给夏信申请参加，也可以在人事部报名。 其实这就是策略研究中心的一项工作内容，被夏信复制到了自己要成立的这个项目组。 “高经理，我想问问，这个项目组是专职的吗？”赵莉找了个机会跑进高伟中的办公室问道。 “是啊，我看夏总的意思是专门成立的小组。” “夏总成立这个小组的目的是啥呀？”赵莉和丁玮的关系并不是很好，自然平时和高伟中关系就会近一点，敌人的敌人就是朋友这句话在安江分公司内部还是表现的很明显的。 看了赵莉一眼，”领导的心思，我怎么知道？“ ”现在谁不知道，夏总最信任的就是您啊。“赵莉说道，语气带着一点夸张的成分。 听赵莉这么一说，高伟中呵呵一乐，得意地说：“可别这么说啊，夏总对谁都是一视同仁的，不过是交给我的任务多一点而已。” “就是啊，这要是不信任，能把这些人都交给您办吗？”赵莉继续拍着马屁，“就不知道夏总成立的这个项目组到底是为了什么？” “我猜啊，夏总是为了选拔培养干部，最近夏总一直在说，安江的干部太少，而且没有干部储备。” 赵莉听到这个回答，眼睛一亮，“那就是这个项目组可以报名参加了呗？” “我觉得是，不过夏总要面试的，也不是谁报名都行的。“ ”哦，那就更要报名了。”赵莉一听要面试，那这肯定就是夏总选拔储备干部了。 “高经理，那我在你这报个名吧。” 高伟中摇了摇头，说道：“我建议你直接给夏总发邮件申请报名。” “为什么？” “我也不知道，但这一条.....”高伟中转头看了下房门，虽然关着，但还是低声对赵莉说：“这一条是夏总特意让加上的，虽然没说为什么，但肯定是有用意的。” 赵莉使劲点着头说：”那我一会儿就给夏总发邮件。” “嗯。”高伟中点点头，说：“我觉得这个项目组就是夏总在内勤搞的飞鹰特训营。” “内勤的飞鹰特训营？”赵莉问了一句。 “对，我感觉是的，夏总是要培养一批新干部。” 在胡子华，李海诚的示范效应下，安江分公司的大多数员工在接到成立项目组的邮件后，都有些按耐不住，虽然很多人并不知道项目组的目的所在，在这颗石子依然在安江分公司看似平静的湖面上激起了一阵阵的涟漪。 夏信在通知发出去的第二天早晨，一打开邮件，就开始接到了员工发来的申请邮件，等到报名结束时，他看了一下，居然收到了将近三十封邮件。 安江分公司分公司一共内勤也才五十多人而已！ 第二百五十七章 面试 赵莉是在报名结束后得到面试通知的，她好奇地跑到高伟中那里去打听了一下有多少人被通知面试了，高伟中告诉她，连她在内大概有二十个人。 “高经理，夏总有没有说这个项目组要招几个人啊？”赵莉问道，她没想到有这么多人。 高伟中拿起面巾纸擦了擦脸上的汗，又拿起桌上的一本杂志扇了一扇，兴庆市刚进四月，这天就可是热起来了，赵丽进来又把办公室门关上了，这个时候，开空调又早了一点。 “这我可不知道。”高伟中说道，“夏总也没说啊。” “那您觉得会招几个人啊，不会20个人都要吧？” “怎么可能，20人都去项目组，分公司不要了，我们一共才50个人。”高伟中听到赵莉这句没脑子的话，没好气地说了一句。 “我觉得也是，但这更愁人了，也不知道面试会问什么呀？”赵莉说道。 “这我可帮不了你，不过夏总是专业出身，我估计他应该会对专业比较感兴趣。” “他是业务出身，对客户服务熟悉吗？” 高伟中听到这句话，皱着眉头看了赵莉半天不说话，这下把赵莉搞得心里发毛了。 “怎么啦？高经理。” 叹了一口气，高伟中说道：“赵莉，要不是咱俩关系好，我真是不想和你说话了。” 赵莉不解地问道：“为啥呀？” “我的意思是说，夏总是专业出身，所以他会比较欣赏专业能力强的人，这和他懂不懂客户服务没有任何关系。” “哦。”赵莉不好意思的呵呵了两声，“专业上，我没问题啊。” “你还是好好准备一下吧，夏总要求还是挺严的，而且我估计项目组招不了几个人。” ........ “丁经理，您说这个夏信，哦，夏总搞这个发展项目组是要干什么呀？”王海荣坐在丁玮办公桌对面说道。 “你是管人事的，你还看不出来？”丁玮瞄了她一眼说道。 “我现在就是一个打杂的，哪知道这些大事啊。”王海荣像个怨妇似的说道。 “我觉得夏总是在选拔后备干部。”丁玮说道。 其实这件事，只要脑子不是特别傻的人，都能看出来，夏信也根本没打算隐瞒什么，而且他还希望通过这件事，搅动一下感觉有点死气沉沉的分公司工作气氛。 安江分公司年轻人并不少，但是夏信感受不到一点年轻人有的气氛，只是感觉很多人身上暮气沉沉，二十多岁的年轻人，表现得像五十多岁一样，没有一点朝气。 所以丁玮等人看出来夏信的想法也并不奇怪。 “但是一个项目组也不需要几个人啊，他怎么没有说明要几个人呢？”王海荣问道。 “这就不知道了。”顿了顿，丁玮说道：“咱们也别瞎猜了，老实点吧，我看夏总也不是善茬儿。“ 王海荣点了点头，嗯了一声。 ”哎，我上次让你打听的他的背景，你打听了吗？“丁玮低声问道。 “问了。” “怎么样？” “他是我们总部人事部新来的刘坤总的项目经理，据我朋友说，夏总是陈丽安总一手提拔的。”摇了摇头，王海荣说道：“背景挺硬，好像和程玉祁总关系极好。” “程玉祁？”丁玮一直在财务系列，对程玉祁这个名字并不是太熟悉。 “就是新提起来，分管个人业务的副总。” “夏总和这人关系也很好？” “程总原来是策略研究中心的副总经理，是夏总的直接领导，他们说夏总是程总的死党。” 丁玮听得有点心里忐忑不安了，原以为夏信就是一个在总公司不受重视的人，没想到居然背景这么深。 奇怪，既然是陈总嫡系，为什么会来安江分公司这么小的地方呢？ ........... “你叫赵莉？”夏信看着眼前的女子说道，顺便又看了一下手里的赵莉人事档案。 31岁的年龄，已婚，有一个男孩儿，到长盛也有四年了，长得却也比较端正。 “是，夏总。”赵莉有点紧张，这还是第一次单独面对夏信，以前只是在夏信去客服部巡视时见过。 “孩子多大了？”夏信笑呵呵地问道。 “孩子五岁了。” “哦。”夏信点点头，“你一直在客服部吗？” “是，我入职就在客服部。” “呵呵，那是客服部老人了。我看你在投诉室，我们一个月大概投诉多少件啊？都是什么方面的？协议解约占比是多少啊？” 嗯，赵莉被问得愣了一下，不是这些数字自己不知道，而是她没想到夏信会问出这些客服部才接触到的工作，不是说夏总是业务干部吗？ 夏信看赵莉有点发愣，皱了下眉说：“你不知道吗？” “不是，不是，夏总，我没想到您对我们的工作也这么熟悉。”赵莉赶忙解释。 接下来她把安江分公司的客服工作，包括柜面接待，投诉和高端客户服务都给夏信介绍了一遍。 听着听着，夏信的眉头慢慢舒展开了，自己对分公司的这些工作其实都有所了解，这里面还真要感谢陈总当时安排他去做的锦城分公司的五年规划项目，让他对分公司的整个运作有了了解，虽然不精通，但最少是知道的。 这个赵莉在业务上还是很专业的，不光是说得有多好，他发现当赵莉讲起自己的那些工作时，脸上紧张的神情就渐渐没有了，话越讲越流利，而且越来越自信。这种表情和神态，夏信知道，是绝对装不出来的。 不错，这是夏信的评价。 “赵莉，我想问你个问题，你为什么要申请参加这个项目组？” “嗯......”赵莉犹豫了片刻，鼓起勇气说：“夏总，我说实话吧，行吗？” 夏信笑了，“是啊，我就想听听你的实话，假话不是一听就听出来了吗？” 听夏信这么一说，赵莉也乐了，”夏总，我觉得这是个发展的机会。“ ”怎么说呢？“ ”夏总，我觉得您成立这个项目组，一是为了对安江分公司的现状做诊断，发现问题，这对我来讲是一个难得的学习机会，这中国呢工作方式，安江分公司没人会，应该是您亲自教，这可以学到很多，我听胡子华他们说过，您是他们见过的最专业的领导。“ 听赵莉这么一说，夏信笑了，”你听他们胡说，他们才见过几个人啊。“ 嘴上这么说，自己心里还是有点得意地。千穿百穿，马屁不穿。 ”第二呢，夏总，我个人觉得我的能力也不差，如果有机会，我也想争取一个晋升的机会。“ 讲完这几句话，赵莉满脸通红，紧张地汗都流下来了。 夏信见状，伸手从桌上把面巾纸盒推给赵莉，赵莉道了声谢后，赶忙抽了两张擦了下汗。 “我看你在客服部也是老员工了，为什么一直没有晋升呢？”夏信问了一句。 “夏总，........”赵莉似乎在思考怎么说。 “没关系，想说就说，不想说就不说？”夏信大度地说道。 这个问题是夏信面试很重要的一个问题，凡是听了夏信说的不想说可以不说，真就没说的，夏信就没打算让他进项目组。 连回答这么个问题都犹豫，培养出来也是一个白眼狼！ 第二百五十八章 杀鸡给猴看 “夏总，这几年其实安江分公司风气并不是很健康，最少我是这么认为的。”赵莉咬了咬牙，说道。 反正这几年，自己也是一肚子怨气，如果因为自己讲了实话，夏总觉得自己不行，那大不了再换工作好了，自己被丁玮压着也是感觉憋屈要死。 “怎么不健康呢？” “夏总，在分公司，我们大家都觉得晋升和能力没有什么关系，主要要靠站队，送礼，还有像王海荣那样.....” ”王海荣？她什么样？“ 赵莉脸上一红，说：”反正不正常。“ 夏信哦了一声，没有再往下问，转了个话题，说：“看样子你盒丁玮关系也不是很好啊。” “丁经理在分公司那是谁也惹不起的主，大家觉得除了于总，就是她了。”赵莉也豁出去了，既然都已经打开话匣子了，就把这些年的牢骚都抛了出来算了，最少也图个心里痛快。 夏信点点头，和自己感觉的差不多。 “丁经理特别爱拉帮结派，加上于总在开会时总说，丁经理未来肯定能提成副总，她更是跋扈，很多人也是敢怒不敢言，其实现在大家对您来安江还是很有期待的。” “期待什么？” “期待您能改变一下这种公司文化，郭董不是总说长盛的文化是积极，向上，为每一个员工创造一片蓝天吗？” “你记得还挺清楚。”夏信听赵莉这么一说，都乐了。 看夏信笑了，赵莉心里的因为自己发牢骚的一丝紧张感也消失了，也笑着说：“我们都盼望您来了后，能给安江分公司一片蓝天。” “原来不是吗？” “原来我们都不见阳光。” 夏信笑了笑，“这就是我要成立项目组的原因。今天我们就谈到这吧。” 看面试结束，赵莉就起身走了出去，出门后，顺手带上了房门。 “赵姐，怎么样啊？”张颖悄悄问道。 “不知道啊，紧张死我了。”赵莉用手拍了拍自己的胸脯，吐了口气。 自打夏信秘书换成张颖后，赵莉来送过几回材料，和张颖认识了，两个人也不知为什么，一见面就特别投缘。 “其实不用紧张，夏总就是一个面冷心热的人，挺好说话的。”张颖说道。 “还是挺紧张的。”赵莉说道。 ......... 在夏信面谈了一个星期之后，人事部通知了入选项目组的人选，就四个人，赵莉，安封海，李瑞，章海英，两男两女，分别来自三个部门。 在通知入选的同时，也告知了其所在的部门经理，这次项目组是专职的，不再负责所在部门岗位的工作。 “赵莉，祝贺你啊。”丁玮走到赵莉的座位边酸溜溜地说道。 “丁经理，我报名这个项目组就是想学习一些东西，到时候还是会回客服部的。” “哟，这项目组可是夏总嫡系啊，过几年就是你们的天下了。” 赵莉尴尬地一笑，却也不知道怎么搭腔。 在人事部发了通知以后，赵莉发现在走廊上，很多人，包括以前很少说话的王人林看见自己时，都会刻意笑着打个招呼。 这让赵莉更是感觉到了人情冷暖。 一天下班时，她特意请高伟中吃饭。 “高经理，这人我觉得怎么都和以前不一样了？” “怎么不一样了？” 赵莉把自从自己入选项目组后，众人对自己态度的改变说了一下。 高伟中呵呵一笑，夹了口菜，放嘴里吃着。半晌才说道：“这不是很正常吗？” “怎么正常呢？”赵莉有点没想明白。 “因为你入选项目组了啊，这个项目组，大家都知道，这是夏总培养干部的地方。你知道夏总的背景吗？” 赵莉摇摇头，说：“不知道。” “夏总是总公司策略研究中心出来的。” “策略研究中心？” 赵莉一直是一个普通员工，对策略研究中心并不是很了解。 高伟中就把自己打听来的关于策略研究中心的情况说了一遍，“当年策略研究中心的人号称陈总的带刀侍卫。”他又补充了一句。 “这和项目组有关系吗？”赵莉不解地问道。 “当然有关系了，因为夏总自己是项目经理出身，所以他搞发展项目组，其实就是仿照当年的策略研究中心，你们就是当年夏总他们的角色，大家对你们当然客气了。” “高经理，你的意思是，我们也是类似于夏总的带刀侍卫吗？” “嗯，我觉得是。”高伟中点点头。 这件事事情是明摆着的事，而且高伟中在猜想，这个发展项目组这么高调，可能是夏信故意为之。 .......... 夏信在自己办公室的隔壁专门给项目组设了一个专门的的办公职场，在门上还写了挂了一个标牌：发展项目组。 在赵莉四个人到新职场报到的第一天，夏信把他们四个人喊到了自己办公室。 “这个项目组是一个常设机构，到地多长时间，现在不好说，你们是第一批入选的，但我要告诉你们，如果你们在未来达不到我的要求，是会被淘汰的，也就是说，这个项目组是常设的，不过人员是流动的。” 看了看四个坐着的人，他接着说道：“我知道这几天有些人看见你们会态度不一样，这种情况，我当年也遇见过，但你们要清楚一点，人家对你态度有改变，并不是你突然变好了，而是因为你在这个项目组了。我听说你们已经有人开始觉得自己是个人物了，在部门讲话口气大得很，这很不好。” 听夏信这么一说，李瑞低下了头，前两天当培训部的人得知他入选后，就有人说过一阵，估计李瑞就和胡子华他们一样，成培训部经理了，这也让他飘飘然了一阵，在培训部俨然以未来的培训部经理自居了。 “我成立项目组，是为了发现安江分公司存在的问题，现在还没开始，就有人已经开始摆不正自己位置了，觉得未来自己就是干部人选了，那你就想错了。项目组不是干部摇篮，更不是干部基地，这就是一个干活的地方，你进项目组唯一可以选择的就是比别人付出更多。” 夏信想了想说：“我这两天规划了一下工作内容，觉得四个人有点多了，三个人就够了，李瑞，你先回部门吧，以后有机会在参加。” 听到夏信的这句话，四个人全惊呆了，这才第一天，怎么就把李瑞淘汰了，虽然夏信说得很客气，但谁都知道，李瑞是被淘汰了。 李瑞更是脸变得煞白，结结巴巴地说道：“夏总，我.......” “好了，你先回培训部吧。”夏信板着脸说道。 当夏信听到李瑞的这个事情，从内心就已经判处了他的“死刑”，这还没有怎么样呢，就开始张狂了，这样的人怎么值得培养呢？ 当李瑞第一天就被淘汰的消息传出去后，在安江分公司激起了不小的议论。 夏总一直在说的不合适就淘汰，真不是说说啊！ 杀鸡给猴看，李瑞不幸成了那只鸡。 第二百五十九章 问题出在哪里呢？ 第二督导区的“一卷一卡一活动“开始推动了一周多了，胡子华看着电脑上的报表，愁眉不展。 砰砰砰，门敲响了，进来，胡子华喊了一声。 门一开，胡镜走了进来，嘴里叹了口气，一屁股坐到了胡子华对面的一张椅子上。 “怎么啦？老胡。“胡子华问道。 来第二督导区这段时间，胡镜正如自己说的那样，非常配合胡子华的工作，其他几个营业部经理在胡镜的影响下，也都同样很是支持配合他的工作，这也是一卷一卡一活动在第二督导区顺利推动的一个关键因素。 自然的，胡子华和胡镜等营业部经理的私人关系也是越来越好，从胡经理直接变成了老胡。 “胡经理啊，你说这个一卷一卡一活动怎么到我们手里就出不来飞鹰特训营的效果了呢？” “是啊，飞鹰特训营推这个一卷一卡，一天飞鹰主管就活动百分百了，我们都推了一周了，怎么才30%多呢？”胡子华也是苦恼得说道。 如果对比以前来讲，其实一周做到30%的举绩率已经很不错了，但因为有飞鹰特训营在那作为标杆，自然胡子华两人对目前的结果就不是很满意了。 而对胡子华来讲，就更是苦恼了，飞鹰特训营也是自己带的啊，怎么同样得到东西在飞鹰特训营就好，到第二督导区就不行了呢？自己都是按照特训营的步骤落实的啊。 “我们是不是有什么没有做啊？”胡镜问道。 胡子华抓起桌上的烟盒，点了根烟抽上，咳咳地咳嗽了两下后，说道：“怎么会呢？我在飞鹰特训营做的步骤都做了啊。” 说完，夹着烟，头微仰着抽了一口，又吐了出来，“这要是夏总会怎么处理呢？” 他这个抽烟的动作，极像夏信平时抽烟的动作，胡镜看着胡子华又冒出了最近非常习惯说的一句话，暗暗发笑。 胡子华到督导区时间不算特别上，胡镜对他的工作投入度，学习能力都很佩服，同时也发现了胡子华的一个新特点—凡事都模仿夏信。 比如开会时的讲话用词，神情，平时抽烟时的动作等等，而且特别喜欢说，要是夏总会怎么办呢。 “胡经理，我觉得是不是我们去请教一下夏总啊，免得耽误事。” 看了胡镜一眼，胡子华说：“我一直想去请教一下夏总，但最近分公司在成立发展项目组，夏总一直在面试人，前两天才定下来。” “夏总上回还答应我们推一卷一卡一活动时，他来讲一下呢，这都一个星期了，他都还没来过呢。” “我估计是他太忙了，分公司也没有副总，大事小事都要他一个人负责，在加上部门经理.......”胡子华讲到这，没往下讲。 “反正我觉得夏总现在很忙，比刚来安江时忙多了。” ....... 李小云对着对面的李玲说道：“姐，怎么这一卷一卡一活动不好用啊？” “怎么不好用了？挺好用啊。”李玲说道。 两个人正在一个饭店里吃饭，李小云一脸烦恼，筷子有一搭没一搭夹着菜，却又不往自己碗里放。李玲一看她这个动作就知道肯定心里比较烦了，因为小时候，李小云每当心里烦时，就是这个动作。 李玲看着李小云说：“我小组一共就三个人，都签单了啊，最高的那个人都签了两单了，一万多保费呢。“ ”你说的谁啊，你小组还有那样的人？“李小云听着很是奇怪，怎么可能，李玲那个小组的人，都是外地人，在兴庆做业务一向很难。 ”就是辜信戎啊，这个星期天天笑嘻嘻地，只要看见我就说，这一卷一卡一活动太好了，这星期还要再做几单，力争收入过5000块。“ ”辜信戎？那个天天耷拉着脸，谁都像欠他钱的那个人？” “对啊，他还说，这几个月要是业务真的好做了，准备把自己的老乡也找进来，自己也当主管。” “这样啊。”李小云喝了一口可乐，“你做了什么了？为什么我这小组就不行呢？” “没做啥啊，就是按照特训营的做法啊。”李玲说道，其实她也很奇怪，为什么督导区有些组效果好，而有些组效果就没看出效果呢？李小云组的四个人，就一个原本快要离职的业务员做的好，反倒是原来还不错的几个人做的很一般。 “我也是按照特训营的做法做的啊，该教的也教了，也练了。”李小云不解的说道。 “估计有什么地方没做对。” “是啊，现在回想起来，夏总还是厉害，这套东西在我们特训营一推，效果马上就出来，而我们自己就推不出来。” “是不是因为特训吗？”李玲猜测道。 这句话似乎点醒了李小云，“哎呀，我觉得你说的有道理，我们在特训营推一卷一卡一活动时，夏总让我们练了好几次，我们上市场时，那几个调查问卷问题后面要达到的目的，我们都是知道的。” “嗯？”李玲一听，问道：“难道这次你没好好练吗？” 李小云有点扭捏地回答道：“这不是感觉没那么难吗？再说胡镜经理他们不是追得紧吗？” 李玲放下筷子，双手支在餐桌上，身体往前倾着说：”小云，这可不行，我觉得我们在特训营效果好，很大的原因是夏总的要求很严，你还记得吗？我们第一天培训后，第二天还专门情景扮演训练了一天，而且就算大家都签单了，每天还是晚上组织大家总结，我觉得我自己能力长得最快的就是晚上总结的那段时间。“ “嗯，这个夕会是没怎么开，我觉得大家都挺辛苦的。” “那你怎么知道他们白天的展业情况呢？” “就是晚上打个电话，或者第二天开早会时问一下。”李小云越说声音越低，头也越来越低，因为她已经意识到自己的问题在哪里了。 “这那行啊。”李玲说道，然后又感叹地说道，“我现在特别佩服夏总。” “为什么呢？”李小云抬起头问道。 “你还记得夏总在我们回来之前，就要求胡经理他们要抓出勤率，而且还要求要养成开夕会的习惯这件事吗？“ ”当然了，不过我看早会还行，但夕会开的人不多。”李小云说道，突然盯着李玲说：“你一直在开夕会吧？每天看你都走的很晚。” “是啊，我一直在开夕会，每天要把他们的问题都解决掉，然后再像特训营那时候，练几遍当天的情景，反正他们几个回去时，都对第二天充满期待才行。” “我知道问题在哪了？”李小云沉默半响道。 “在哪？” “我对组员的要求，没有特训营那么高，现在回想起来，夏总说的太对了，高要求，高绩效，低要求，没绩效。” 摇了摇头，李小云说道：“当时听着感觉很有道理，但只有自己真正遇见这种情况了，才能体会到这句话的道理。” 第二百六十章 我做错了吗？ 过了两天，胡子华实在是忍不住了，举绩率就是在30%左右徘徊，唯一和以前不同的是，用一卷一卡一活动流程签单的人，业务比以前好了很多，很多人都可以签两单，但大多数的人还是没有改变。 给张颖打了一个电话，问夏总有没有空接见自己一下，没想张颖说，夏总出去了，不知道去哪了，也没有交代。 胡子华拿起手机，想了想又放下了，万一不方便呢，就给夏信发了一条短信，说自己在推动上遇到了一些难题，看夏总什么时间有空，自己想请教一下。 发完以后，胡子华放下手机，手习惯地又拿起了烟，自打飞鹰特训营有一天晚上，夏总给了自己一根烟以后，好像自己就开始抽烟了。 爱人看胡子华抽烟，还很是生气了一阵，但他对爱人说，夏总都抽烟，自己要向领导看齐。 他爱人对他说，夏总抽烟这个坏习惯，就不用学了。没成想，胡子华当时就急眼了，吼道，胡说，夏总浑身都是优点，不抽烟怎么思考啊？ 一看胡子华急眼了，他爱人也就不说话了，知道胡子华在内心是把夏信当成师傅看的。 一根烟抽完，胡子华又点上了一根。 唉，看夏总抽烟不急不忙，遇到问题，慢悠悠地点上一根烟，抽一口，又轻轻吐出来，主意就有了，而且一定是个好主意。 想到这，胡子华把手里的烟掐灭，扔进了烟缸，又学着夏信的样子，慢悠悠地抽出一根烟，点上后，轻轻抽了一口，然后吐了出来。 哎，你还别说，似乎是心情没那么急躁了，胡子华正陶醉在这个意境中，忽然办公室门响了。 “进来。”胡子华没好气地说道，好不容易找的心境被破坏了。 门一开，胡子华一看进来的人，刷就从椅子上跳了起来。 进来的正是刚才张颖说不知道去哪里的夏信，原来夏信是来第二督导区了。 “夏总，您怎么来了？”胡子华惊喜地问道。 夏信拿手扇了扇房间里的烟气，说道：“这是没少抽啊。我怎么就不能来了？” “不是这意思。您要早点说，我好去接您啊。“胡子华嬉皮笑脸地说道。 在特训营那么长时间，胡子华并不像其他人那样，在夏信面前很拘束，而是相对比较随性的。 ”你少扯这个。“夏信笑骂了一句，夏信其实也不是很喜欢下属一看见自己就很紧张拘束的样子，虽然现在是一把手了，不再像在总部时那样容易和大家总出去吃饭喝酒了，但总拉着一张脸，却也不是夏信喜欢的。 有时候，夏信总想起一句话，高处不胜寒。现在当了一把手，真的是有了切身的体会，在这个位置上，不再会有人和你称兄道弟，也不会有人当面告诉你，你的问题是什么，更不用想交个朋友什么的。 夏信觉得随着自己的职位越来越高，内心却是越来越孤独，以前在总部心情不好了，还可以找许霜，魏丽敏她们吃饭聊聊天，现在怎么可能呢？ 坐下后，胡子华赶忙从抽屉里拿出一包中华，撕开后，抽出一根递给夏信。 夏信看了一眼手里的烟，对胡子华说：”何必新开一包？抽你的不就行了？” “我那烟不好，哪能让您抽那个啊。”胡子华说着从烟盒里抽了一根出来，“今天我也借您光，抽根好的。” “怎么今天抽这么多烟？”夏信问道，“刚才张颖说，你找我？” “是啊，夏总，这个一卷一卡一活动在特训营怎么有效，一到督导区怎么就不好用了呢？” “不好用了？什么意思？”夏信愣了一下。 他这次来，也是想看看第二督导区推了一卷一卡一活动这么长时间，有什么效果没有，有什么问题，要说指望一下子效果就显现出来，倒是也没有这个指望。 胡子华就把在第二督导区推动以来的情况和夏信做了一个汇报，也说到了只有30%的举绩率。 听着胡子华的讲述，夏信也皱起了眉头，这个一卷一卡一活动时自己总结出来的，第一次在实际中使用。 飞鹰特训营的使用效果让他信心大增，但没想到到督导区一推动，就出现问题了。 “夏总，实在是对不起，我工作没做好。”胡子华看夏信也是眉头紧锁，心里开始有点发慌，还没见过夏总这个神态呢，每次看夏总都是胸有成竹的样子。 夏信挥了挥手手，说道：“不用这么想，既然在飞鹰特训营能有好的效果，那到督导区肯定也应该会有好的效果，现在这个样子，肯定是因为我们有些事没做到位。” “您觉得是哪些事呢？”胡子华紧张地问道，该做的都做了啊。 听胡子华这么一问，再看他紧张的样子，夏信笑了起来，说道：“我怎么知道，我又不是神仙。” “在我心里，您比神仙还神呢。”胡子华抓住机会，感觉拍了一句马屁。 “去去去，少拍马屁。”夏信说道。 “夏总，那我们现在怎么办呢？” 夏信拿过烟盒，取了一根烟，胡子华赶忙取过打火机给点上了。 想了一会儿，又摇了摇头，夏信对胡子华说道：“我还真想不出来是哪有问题。这样吧，我们还是要问一下飞鹰主管，他们自己做过，最近又在辅导组员在做，应该会比较有心得。“ ”嗯，应该是的。“胡子华表示赞同。 ”你没找他们聊聊吗？“夏信奇怪地问道。 ”没有。“胡子华不好意思地低下了头，”我最近和营业部经理沟通比较多，我是特训营班主任，怕和飞鹰主管接触太多的话.......” 胡子华没往下讲，但夏信听明白了，他是怕和飞鹰主管接触太多，引起营业部经理不满。 但让他来督导区本来就是要为飞鹰主管撑腰的啊，来了居然不接触飞鹰主管，那你来干什么？ 想到这，夏信有点生气了，一直以为胡子华能明白自己的心意，没想到居然和自己想法大相径庭。 虽然安江四月底已经有点热了，但还属于春天季节，但看着夏信的脸色越来越不好看，胡子华已经是满头大汗了。 坐着抽了一根烟，夏信抬头对在那局促不安的胡子华说道：“你通知一下，今天来不及了，明天吧，我要请第二督导区的飞鹰主管吃饭。” “好的。”胡子华答应道，接着又问了一句，“营业部经理参加吗？” 听到胡子华的这句话，夏信看了他一眼，心里叹了口气，说道：“不用了，就是飞鹰主管就可以了，你定好时间，地点，告诉张颖就可以了。“ 说完，夏信起身就往外走。 ”夏总，您这就走啊？” “是啊，我再去李海诚那看看。”夏信说完，不再说话，上车时和胡子华招了下手，就离开了。 从夏信越来越冷的表情来看，胡子华感觉自己这一段时间似乎做的没有符合夏总的要求。 哪错了呢？ 第二百六十一章 意外惊喜 四月底的安江，下午三点多钟的时候，气温已经有了初夏的感觉，路上的很多行人都已经脱去了厚厚的外套，换上了薄的外衣，偶尔可以看到有几个穿着前卫的女孩子穿上了裙子。 路过步行街时，夏信改变了去第一督导区的主意，告诉司机小尹，把车停一边，自己要下去走走。 下了车，夏信一个人在步行街上漫无目的的走着，来安江也已经三个多月了，但上一次来步行街还是刚刚来交接的时候，高伟中陪着来的。 在他心里，听到一卷一卡一活动推动过程中出现问题，还是有一些懊恼的，但因为前一段时间，自己心思都在成立发展项目组上，对胡子华这里的推动稍微关注少了一点，没想到就出了问题。 但到底是哪出了问题呢？一时半会儿，夏信还真说不上来，这一件事儿没关注到，就出问题。 夏信心不在焉地往前走着，步行街嘛，也不用担心车辆的问题，难道以后每件事都要自己都亲自关注到吗？那还要那么多干部干什么呢？ 胡子华为什么会没有领会到自己让他去督导区的目的？而变得和原来很多人的想法一样，都是围着营业部经理转？ 夏信一路往前走，走到步行街中间，看到有几张供行人休息的椅子，于是坐了下来，拿出烟，点上抽了起来。 自己要发展一批潜力的营业部经理，但这个想法只是自己的想法，并没有告诉胡子华他们，也许不能怪他们，上下同欲者胜，现在上下不同欲，自己的想法，下面人不了解，自然也没法去执行好。 从胡子华回想到发展项目组，也许也要改变一下方式，需要更多地和大家聊聊，毕竟项目组不是策略研究中心，赵莉她们几个的思考层面也没有那么高，指望她们能够自己成长，可能还是太慢了。 坐了一会儿，夏信也是感觉被晒得有点热，起身把烟头掐灭后，扔进了垃圾桶，原路返回。 “去第一督导区。”上车后，夏信对小尹说道。 时间不长，就到了第一督导区的楼下，李海诚并没有在楼下接着，估计胡子华是没有告诉他，就算告诉他了，自己在步行街待了很长时间，估计李海诚也回去了。 果然，下车时，小尹对夏信说，“刚才李海诚经理打电话问您行程了，我说领导有事，不一定来这了。” 点点头，夏信自己走上了楼。 下午时间，职场里的人并不多，第一督导区的管理应该是比较松散的，出勤率好像只有50%多一点。 沿着走廊一路向李海诚的办公室走去，半路上遇见了一个打水的内勤，冷不丁看见夏信出现在走廊里，这个男孩手一抖，杯子差点掉在地上。 “夏总。”男孩很是紧张的喊了一声。 “小张啊，你们李经理在吗？”夏信微微一笑，督导区这几个内勤，他都是见过的。 “在，他在会议室给飞鹰主管开夕会呢。”小张指了指会议室方向，隐隐约约，夏信听到会议室里有人在说话。 “哦？每天都开吗？”夏信问道。 “是啊，从飞鹰特训营结束到现在，每天都在开的。” 夏信听着来了兴趣，问道：“这些主管能每天回来吗？营业部经理支持吗？” “我看这几个主管和李经理关系挺好的，每天都有人到他办公室聊天，营业部经理反倒不多。” 夏信点点头，具体情况估计这个小内勤也说不出来什么。 走到会议室门口，夏信侧耳听了一下，就听李海诚在讲。 “一卷一卡一活动我们也推动了十天了，应该说效果还是不错的，但我觉得效果应该更好，大家都是主管，你们觉得问题在哪里呢？” 效果不错？有多不错？李海诚在第一督导区也开始推动了？一连串的问题在夏信脑海里冒了出来。 “李老师，我觉得推的挺好的啊，我们几个小组的组员都签单了啊。”一个声音回答道，听声音感觉像是孔慧敏。 “是啊，李老师，我小组也是都签单了啊。” “就是，李老师，你怎么说不好呢？” “胡说，我说不好了吗？我是说应该会更好，老刘，你在瞎说，小心我把你舌头拉下来。” 里面一片笑声，感觉大家和李海诚的关系极为融洽。 这小子可以啊，特训营时还真没看出来。 夏信正听得入神，忽然后面一个声音把夏信吓了一跳，”夏总，您进去吗？“ 回头一看，那个小张正跟在自己后面，看着自己。 夏信刚想说话，会议室里的人听到了，一个主管打开了门。 “夏总。”这个主管惊喜地喊道。 听到喊声，会议室里的人都站了起来，李海诚三步并作两步跑到门口，正看见夏信笑呵呵地往里走。 “夏总，我刚才问小尹，他说您可能不来了。” “是啊，有点事，但觉得还是应该来一下的。” 众位飞鹰主管看见夏信，都自发地鼓起了掌，他冲大家挥了挥手，在李海诚拉开的座位坐了下来。 看大家都看向自己，夏信说：“我来就是想和大家聊聊的，没想到大家一直坚持开夕会，这很好，刚才我在门外听大家讲一卷一卡一活动，你们在小组推动了吗？” 后面这句话，他是转头看着李海诚讲的。 听夏信问自己，李海诚有点不好意思，嚅嚅地说道：“夏总，我寻思大家都学过，就先在飞鹰主管中推动一下，也方便大家辅导组员，其他组我们没有推。” 李海诚知道，夏信的决定是先在第二督导区推一卷一卡一活动的，自己偷偷在第一督导区推，可能夏总会不高兴。 看李海诚这个样子，夏信笑了，说道：“推得很好，我刚才在门外听了大家说的，看样子效果不错，给我讲讲怎么不错。” 听夏信并没有批评自己，反倒说很好，李海诚一下来了精神头，说道：“夏总，我们一共九个飞鹰主管，一共有23个组员，道目前为止，已经是全部签单了。” “全部签单了？”夏信听见，愣了一下。 大家看见夏信这个反应，都乐了。 孔慧敏说：“夏总，您没想到吧，我们组员都说，这套流程太好了。” 另一个主管说：“夏总，我觉得不光是这个月业绩会好，通过调查问卷，组员还获得了很多新客户名单，我觉得下个月业务都不会差。” “夏总.......” “我们小组都有人招到新人了......” 几个主管你一言我一语的说了起来，看一看出来，大家心情都很好。 业绩是包治百病的良药，果然是没有错的。 和主管们一番座谈，也是让夏信很是兴奋，但为什么李海诚他们推的好，胡子华他们就会有问题呢？ 夏信还真是百思不得其解。 ”夏总，正好大家都在，晚上能不能和我们一起吃个饭啊？“李海诚问道。 夏信看了一下大家，主管们都露出了期盼的眼神。 ”当然可以了，我请大家，给大家祝贺一下取得的好成绩。“ 哦的一声，几个主管都欢呼了起来，李海诚也彻底放下了心。 看样子，夏总应该是没生气。 第二百六十二章 还是在执行力 九个飞鹰主管加上夏信，李海诚，一桌11个人，坐得满满当当的。 这几个飞鹰主管还是第一次和夏信吃饭，都坐在桌子边，显得有点拘束。 “大家不要拘束，你们一不吃，我也没法吃了。”夏信笑着说，同时举起了酒杯，“来，我们先喝一杯润下嗓子。” 听他这么一说，九个飞鹰主管都乐了，一起举起了杯。 中国人的饮食文化博大精深，而圆桌就很好的营造了一种和谐，融洽的氛围，几杯酒下去，一开始拘束的气氛也就慢慢散去了，一桌都是销售主管，自然嘴皮子都是不差的。 酒过三巡，夏信在敬了大家一杯酒后，说道：“我想问一下，你们推动一卷一卡一活动的效果那么好，其他主管没有想学的吗？” ”有啊，那怎么会没有呢？”孔慧敏含含糊糊地说道，嘴里还嚼着一大块鸡蛋。 看夏信看向她，她喝了一口啤酒，把嘴里的鸡蛋咽了下去，不好意思地笑了笑，接着说道：“好几个主管都想和我们学呢，还有其他组的组员也想和我们学，我们周经理前两天还让我在早会上要分享一下。” 孔慧敏是周心莲营业部的主管。 “哦，他们没有推吗？”夏信问道。 听夏信这么一问，几个人都转头看向了李海诚。 夏信看出来了，李海诚在这几个主管当中，还是很有威信的。 “夏总，因为这次分公司是安排在第二督导区先推动的，再说我们区的出勤率也太低了，所以我就没在所有组推动，只是在飞鹰主管的组里推动。”李海诚说道。 “夏总，李经理要求我们出勤率要百分之百。”一个叫张锡奇的主管说道。 “是吗？”夏信发现今天在第一督导区发现了好多以前没想到的事情，“你们都能达到吗？” 基本所有主管都摇了摇头，张锡奇接着说：“现在达不到，但基本也就一个不出勤，剩余的都能到，这十几天大家业绩好了，下个月收入也不会差，已经有以前不出勤的人开始来出勤了。” “是啊，夏总，我觉得只要业绩好，有收入，大家其实都愿意来出勤的。”孔慧敏抢着说道，“再说，我们现在也知道怎么辅导组员了。” “对啊，夏总，您可不知道，现在那些没有参加特训营的主管可羡慕我们了。”另一个女主管说道。 “好多人问，什么时候会开第二期。” “夏总，那天老宋都在问我，什么时间会开第二期特训营。”李海诚也在边上说了一句。 张锡奇又说了一句，”他们可羡慕我们的徽章了。” 夏信下午一进会议室，其实就已经发现，在场的所有人，包括李海诚，每人胸前戴的都是飞鹰徽章。 呵呵一笑，夏信说：“第二期可能要一年以后了，我要把你们都发展成营业部经理，最少也是准营业部经理才会搞第二批，现在你们就是我未来要培养的重点。” 听夏信这么一说，众人纷纷鼓起了掌，孔慧敏端起酒杯，对大家说道：“同学们，我们集体给我们夏总敬一杯，没有夏总，就没有特训营了。” 众人都端着酒杯站了起来，夏信也站起来一一和大家碰了杯。 张锡奇忽然说道：“我有个提议啊，我们再背诵一遍餐前训导，好不好？” “好。”所有人同声答应。 “好，我来起头。”李海诚说道。 说完，喊道：“整理椅子。”所有人熟练地往旁边挪了一步，同时把椅子都放在身边，一如在特训营一样。 “餐前训导。”李海诚一声断喝。 “军井未掘，将不言渴，.......”流利的餐前训导从每个人口中喊出，洪亮的声音把包房里的服务员吓了一跳，她好奇地看着这屋子里的人，怎么吃着饭就站起来喊口号了。 夏信看着这些主管的神情，心里很是满意，结训半个多月，在第一督导区还依然保留着这股劲头，这个李海诚不错！ 一通餐前训导背完落座，大家仿佛又回到了特训营的时光，每个人说话更是放松。 趁大家热情正高，夏信问道：“你们其他组，就是跟着你们学着做一卷一卡一活动的小组，效果也和你们一样吗？” “那怎么可能啊？”又是孔慧敏第一个说话，“夏总，他们是依葫芦画瓢，和我们没法比，呵呵。” 看着孔慧敏充满了骄傲感的胖脸，夏信好奇地问道：“怎么不一样了？” “夏总，他们没人管，训练也不到位，业务员拿了工具就上市场了。”一个叫韩美真的主管说道。 “那你们呢？” “我们不一样啊。”张锡奇说道，“我们是飞鹰啊，每天早会结束，李经理都要把我们小组的所有人都集中起来培训，然后通关，不合格不让上市场，比我们特训营还严呢。” “对，李经理可负责任了，他说这是磨刀不误砍柴工。” 夏信笑着看了看李海诚，眼里满是欣赏的目光，没想到在特训营不声不响的李海诚，反倒对自己的训练模式更有体会。 ”你们觉得在督导区推动，最重要的成功因素是什么？“夏信问道。 “我觉得是执行力。”李海诚说道。 “是训练。”张锡奇说道。 “每天夕会的总结，我觉得特别重要，我们在特训营时，每天的总结，我觉得进步最大。”韩美真说道。 夏信频频点头，这些都是在特训营时做的，难道第二督导区都没有做吗？ 但第一督导区和第二督导区像是两个竞争对手一样，也不太好问在场的这些人。 “那你们觉得和那些没参加特训营的主管在做法上有区别吗？” “我们比他们听话。”孔慧敏说了一句大白话。 “对，李经理说什么，我们就做什么。” 夏信转头看着李海诚说：“海诚，你觉得呢？” “夏总，我觉得总结，训练都很重要，但如果没有从上到下的执行力，效果就不能保证。” 李海诚已经猜到了夏信问这个问题的缘由，因为他知道夏信是从第二督导区来的第一督导区，而第二督导区的一卷一卡一活动推的并不好。 虽然两个区因为历史原因，有矛盾，但李海诚和胡子华个人关系并不差，在一起带飞鹰特训营那么长时间。 李海诚也关注了第二督导区的推动情况，曾经委婉地提醒过胡子华，要抓住飞鹰主管，第二督导区那么多飞鹰主管，抓住他们就抓住了队伍，但胡子华觉得应该和营业部经理搞好关系。 饭局散了以后，夏信特意拉着李海诚在街道上走了一会儿，把今天去第二督导区的情况和他说了一下，同时问问李海诚的看法。 李海诚没有说胡子华什么，但谈到了对夏信让自己来督导区的看法。 “我想您让我们来督导区，一个很重要的原因应该是为了抓住这批飞鹰主管，培养未来的营业部经理，同时以他们为支点，来撬动整个督导区的发展。” 夏信听到李海诚的这番话，心里很是欣慰，不是所有人都不知道自己的想法，还是有能跟上自己想法的人的。 孺子可教也！ 第二百六十三章 纪律是保证 第二督导区的飞鹰主管晚宴选择在了一个兴庆特色菜的饭店，全州饭店，据说兴庆市在几百年前就叫全州。 兴庆菜，夏信吃过几次，感觉就是比较咸，而且还有一个特点，就是每道菜必有辣椒，他一直很奇怪，听说过湖北，湖南，四川，重庆这几个省市人爱吃辣的，也没听说过安江人爱吃辣的啊，却没想到安江人吃辣的一点都不比前面提到的几个地方的人差。 车到饭店门口，夏信下了车，张颖从副驾驶座也跳了下来。 这一段时间，夏信发现这个小姑娘脑子很灵活，而且悟性不差，准备让她跟着项目组一起工作，同时也问了一下她对未来发展方向的想法，她本人也是比较愿意往业务前线发展，于是夏信决定以后多带她参加一些业务活动，能够更好的理解自己的想法，以免再出现胡子华那样的情况。 夏信觉得胡子华之所以出现目前的状况，主要原因还在在自己和胡子华沟通少，特别是经营理念沟通太少，致使他们完全靠自己的摸索来经营队伍，想通了这一点，夏信对胡子华的气也就消了，想想胡子华的表现，还是不错的，也很能干，能吃苦，关键在于要有人带。 他可能自己都没有感觉到，对胡子华的不满主要来自于一卷一卡一活动在第二督导区的推动不利，这个结果是出乎夏信自己的预料的，这就像一记闷棍打在他头上一样，让他对自己的专业都产生了怀疑，毕竟刚刚主持一个分公司的工作，而这套流程又是第一次使用。 当在李海诚的第一督导区得到了完全不一样的结果，而且证实在普通业务员身上使用一样可以得到很好效果，同时也知道了第二督导区的问题在哪里时，夏信有点失衡焦虑的心境又得到了疏解，更多地开始反思自己的问题了。 当然，李海诚因为这件事，也让夏信对他高看了一眼，在李海诚提出想在第一督导区再挑选一批主管进行推动时，他毫不犹豫地就同意了。 胡子华一直在饭店门口等着夏信，昨天夏总走了以后，胡子华内心就一直忐忑不安，从夏信走的时候的表情就知道自己让领导不高兴了，后来又听说夏总晚上和李海诚还有第一督导区的飞鹰主管吃饭，也没有喊营业部经理，他就知道，夏信临走时听到自己问的那句要不要喊上营业部经理时，那个眼神所表现出来的意思了，那是一种深深的失望。 一晚上，胡子华都在反思，自己哪里做得不对，把夏总和自己谈话的整个过程仔仔细细地过了一遍后，他发现夏信对自己的态度一下变冷是在自己说没怎么和飞鹰主管沟通之后，而在自己问要不要喊营业部经理后，夏总的态度彻底变冷了，连话都懒得说了。 看到夏信下车，胡子华赶忙迎上两步，紧张地喊了一声夏总，看了一下夏信的脸色。 夏信看着全州饭店的招牌，笑着说：“前两天还请保监办李主任在这吃了一次饭呢。” 胡子华一听夏信这么说，以为又做错了，急忙说：“真对不起，不知道您不喜欢吃，早知道不定这了。” 夏信奇怪地看了一样急促不安的胡子华，怎么今天的表现这么奇怪，想了想笑了，估计是昨天自己把他吓着了。 “我又没说我不爱吃，我是觉得这家饭店很有特色，李主任推荐的，你紧张什么？”夏信特意笑着说，伸手拍了一下胡子华。 夏信这一拍，让胡子华顿时心里一松，看样子领导的气消了些了。 走进包房，里面有两大桌，第二督导区的飞鹰主管将近20人，大家都站起来迎接，夏信意外地发现范春林也在现场。 一边和大家挥手致意，一边问范春林：“你怎么来了，这么老远？” 夏信知道范春林并不在兴庆市，而是在另外一个市，右明市。 “知道您要和我们吃饭，我当然要赶来了，顺便也好向您汇报下工作啊。”范春林说道。 夏信笑着说：“好啊，今天就想和大家聊聊。” 坐下后，夏信对另一桌的说道：“给我留个位置，我一会儿再去你们那桌。” 本来另外一桌的主管正因为夏信没在自己桌感到有点失落，一听夏信这么说，一起拍手称好。 胡子华简单地开了个场后，就请夏信讲话了，夏信也没说太多，只是说最近太忙了，也没和大家都交流，所以今天找个机会和大家聊聊。 夏信说完，酒席也就开始了。这一桌范春林，李玲，李小云，陈明良都在，看到这些人，他反应过来，这是特训营的优秀学员。 喝了几杯酒，大家闲聊了一会儿后，自然而然地就转到了业务上。 “你们推的一卷一卡一活动效果怎么样？”夏信问道。 几个人互相看了看，范春林说道：“我在我们那，推的效果极好。” “极好？”夏信听到了一个以往没听过的词儿。 “是啊，夏总，我小组三个人，用这套流程，短短十几天，每人都签了三单了。”范春林骄傲地说道。 “啊。”满桌人都是大吃一惊，包括夏信在内。 “怎么没听你说起啊？”李小云说道。 “这不是一直没见吗？”范春林笑道。 “给我们讲讲怎么做到的？”胡子华急着说道，这歌一卷一卡一活动没推好，都成他心病了，但没想到范春林推的这么好，唉，这段时间是和大家沟通少了。 “对啊，给我们讲讲。”其他几个人也都催促道。 “其实也没什么啊，我就是按照特训营时的做法做的，只是每天要训练一个小时，而且每天必须开夕会。” “他们不反对吗？”李小云问道，她本来也想开，但几个组员发对，她就没坚持下来。 “刚开始也反对，我就像特训营一样，带他们上批发市场，服装市场，集中展业，然后回来总结，几天下来，他们自己感觉到有用了，再说保费也有了，自然就不反对了，而且每天很主动的回来。” 夏信听完点点头，这和李海诚在第一督导区做的基本是一样的，看样子效果好坏在执行啊。 “我看你这个月人多了两个？”胡子华问道。 一提起这个，范春林就打开了自己的话匣子。 这个月因为带业务员去服装市场，好几个业务员都签了单，就有商户问保险好不好做，业务员就拿着调查问卷等工具和他说，其实保险不难做，比干服装生意好。那个商户就找范春林详细了解了一下，然后说自己的生意暂时还放不下，但让自己爱人先来做。 这半个月都增了好几个人了，范春林笑着说：“我估计下个季度，我就可以晋升高级主管啦。” “不错不错，看样子你要第一个当经理了。”夏信笑着说。 看了胡子华一眼，对大家说道：“春林给我了一个启示，就是再好的流程也必须要有制度，纪律做保证才行啊。” 第二百六十四章 严格管理很重要 夏信转头问这桌的其他人，问道：“你们效果都很好吗？” 听他这么一问，有几个人低下了头，李小云也一下变得很是窘迫，心里说道，千万别问我。 这还真是，怕啥来啥。 夏信看几个人都低下了头，猜想这几个主管肯定是没做好的。 “李小云，你说说？”夏信点了李小云的名。 听到夏信点自己名，李小云只好抬起头，呐呐地说：“夏总，我没做好，我们小组只有一个人签单，其他几个都没有动。” “你觉得问题是什么？”夏信点了点头，接着问道。 其实事情到这，夏信已经很清楚地知道了第一督导区推不好的原因是什么了。 “我觉得.......”李小云想了想，上次和李玲吃完饭，她就已经意识到自己在小组管理上有问题了，说道：“我没有像春林那样，对组员严格训练，还有就是每天总结没坚持，她们一说每天回来太耽误时间，我就不开夕会了。” 听李小云说到组员说耽误时间，夏信呵呵一笑，问道：“不开夕会，这时间她们都用来拜访客户了吗？” “应该没有。”李小云摇了摇头，要是都在拜访客户，业绩哪有这么差。 基本的经营理念在飞鹰特训营都是学过的，夏信给大家讲的“访量定江山”，每个人都是倒背如流的。 “对啊，平常对大家管理松的结果是组员最后收入降低，或者没有收入，她们来长盛应该不是为了管理松来的吧？” 众人听着都摇了摇头，另外一桌的人听夏总开始讲专业了，也都走过来，站在其他人后面听。 看那桌的人都过来了，夏信笑着说：“本来说好要上你们那桌的。” “没事，夏总，我们一起听。”一个主管说道。 夏信笑了笑，接着说道：“我们在介绍长盛时，是怎么介绍的？我们长盛是一家管理松散的公司，还是我们长盛是一家管理严格的公司？” “管理严格的公司。”众人纷纷回答。 “为什么？”夏信问道。 为什么？好多人一下被问懵了，一直就是这么说的啊，再说有谁会说自己公司管理松散啊？ “原因很简单。”夏信自己回答了这个问题，“因为严格管理的公司才是对员工负责任的公司，你们进长盛的时候，你们现在的营业部经理是不是也是这么说的？” 众人点头，第一堂课介绍公司时，就是介绍长盛是一家借鉴了国内外优秀企业经验的，有严格管理制度的公司。 “那我现在问你们，你对组员的松散管理是负责任的态度吗？销售管理就是要帮助销售人员建立良好的销售习惯，而良好的习惯只能通过严格的管理和要求来。” 夏信端起茶杯喝了一口水，看了一下坐着和站着的这些飞鹰主管。 ”很多人觉得讲道理，让他们自己觉悟，你们是不是有人有这种想法？“ 李小云听夏信这么一问，紧着点头，她总觉得大家都是成年人，应该有觉悟，但这段时间的结果证明她的想法是错的。 “我记得我在特训营时和大家讲过的，人的思想很难通过说教来改变的，必须通过行动来改变，就像范春林一样，严格要求，让大家业绩好了，收入高了，自然对这些要求就会开始理解，并且在自己成为主管后，也这么做，这才有可能让你从一个小组变成一个营业部，否则你就算成立了营业部，也还是一个烂部。” 讲到最后，夏信说了一句话：“没有铁的纪律，哪会有铁的队伍，你的管理如果像豆腐一样，那你的队伍也就是块豆腐。” 夏信一口气说了一大堆话，他也发现每个月的回炉远比培训更重要，过完五一就要马上开始第一次回炉。 好几个主管听完夏信的讲话后，都默默点了点头，他们在飞鹰特训回来后，都想把特训营的做法在小组照做，但遇到了组员的反对，就没有像范春林那样坚持下去。 胡子华一直坐着没有说话，夏信的每一句话都像在说他一样，作为特训营的班主任，他应该比这些主管更加理解夏信的这些理念和要求，但在实际工作中，反倒是像范春林他们更好地落实了特训营的做法，而自己在实际工作中还是又走回了原来的老路。 从开始到现在，胡子华不用夏信再讲什么，就已经知道第二督导区在推动一卷一卡一活动效果不好的原因在哪里了。 当初推动一卷一卡一活动时，胡子华也是想把特训营的模式搬过来，但胡镜和其他几个营业部经理都反对，说每天夕会非常耽误时间，只有高彬是同意的，但因为大多数营业部经理反对，胡子华就没有坚持，现在回想起来，才深深体会到夏信有一天晚上在特训营宾馆园里对自己和李海诚说的一句话的含义。 夏信当时对他俩说：“不要光是依靠现有的部经理，一定要培养和我们价值观一样的新生代部经理，这才是未来，所谓打仗亲兄弟，上阵父子兵。我们不能依靠雇佣兵打天下的。” 当时自己听得似懂非懂，父子兵，雇佣兵？什么意思呢？有心想仔细问一下，但总觉得是不是问了，显得自己悟性太差，就没有问。 现在看来，自己真的是走到误区了，胡镜几个其实最大的想法是通过他从夏总这获得更多的支持来打压宋仁明他们，而不是真的想支持自己的工作，所以很多时候，胡镜找自己总是让自己去和夏总要更多的资源，但一说到拜访量管理，要严抓差勤，他们就会以各种理由推脱。 夏信发现一晚上胡子华都没有怎么说话，而且发现，第二督导区的飞鹰主管虽然人多，但和胡子华的融洽程度明显不如第一督导区的飞鹰主管和李海诚的关系，但因为大家都在，也不好说什么。 冲张颖招了招手，等她过来后，低声交代了几句，只见张颖点点头，拿起手机走出了房间。 一晚上的饭，让大家又找回了特训营的感觉，李小云几个人都准备从第二天开始就要重新要求，重新按照特训营的规定来做，对于那些不愿意执行的人，拿李小云的话说，既然不想好好干，就让他们回家。 等酒宴结束，众人把夏信送上了车，上车之前，张颖走过来对胡子华说：“胡经理，夏总定了一个茶馆，找你和李海诚经理聊一下接下来的工作。” “好的。”胡子华答应道，同时要了茶馆的地址。 第二百六十五章 上岛咖啡会议的由来 “张颖，这次订的哪个茶馆啊？”夏信上了车以后问道。 “夏总，我订的是上岛咖啡馆，行吗？这个比较清静。” “可以啊，正好可以再要份炒饭吃，刚才都没怎么吃。”夏信笑着说。 “那咖啡馆有炒饭，我吃过。”张颖看夏信同意了，很是高兴。 “李海诚，胡新春都通知了？”夏信问道。 “都通知了，他们已经到了。” “好，对了，你要有事就回家，没事就一起听。”夏信说道。 “我没事啊，我跟您学习学习。”张颖说道，说完从副驾驶座回过头说：“今天您讲的太好了，好多内容我都是第一次听，就是有点多，我要消化一下才行呢。” 呵呵，夏信笑了一下，“多听听就知道了。” 上岛咖啡馆离夏信的住处不远，可见张颖选地方还是动了脑筋的。 车刚停稳，车门就打开了，夏信抬头一看，是李海诚。 抬腿下了车，胡新春迎上来喊了一声夏总，说房间都安排好了。 走进房间，包房不大，但是却很有格调，一张长长的条桌，显得很是干净，两面各放了三把高背椅子，大理石的桌面上放了两盆小的仙人球，还有两个烟缸，深紫色的窗帘在屋顶中央的吊灯映衬下，显得很是高雅。 “张颖，这地方不错啊。”夏信坐下后环顾了一下说道。 “嘻嘻，要是不好，哪敢推荐给您呢？”张颖笑嘻嘻地说道，又问了一句：“领导，还点炒饭吗？” 一听这话，李海诚和胡新春惊诧地看向夏信，“夏总，您在胡子华那没吃饭啊？” “没有，光聊天了。”张颖替夏信说道。 正说着，胡子华推门走了进来，他是送走飞鹰主管后，急匆匆赶来的。 “胡子华，夏总去你们督导区，怎么都没让夏总吃饭啊？”胡新春问道。 “啊，哎哟，对不起，夏总。”胡子华一听又慌了。 夏信摆了摆手，笑着说：”没事的，坐吧，正好叫份炒饭吃，你们吃吗？” 几个人都摇了摇头，看几个人都不吃饭了，张颖问道：“那几位领导喝点什么吗？” 胡新春点了一杯咖啡，李海诚和胡子华都要了一杯茶。 “领导，您喝点什么？” “我来杯茶吧，碧螺春。” 等服务员点好了出去，夏信拉过一个烟缸，拿出烟点了一根，然后把烟盒和打火机都推给胡子华，说：“给，抽吧。” 胡子华说了一声谢谢夏总，拿过烟盒，抽出了一根，也点着了。 自昨天夏信没给他好脸看后，他在夏信面前就有了一点拘束，不像之前还敢说几句俏皮话，尤其今天晚上，听到各个主管对一卷一卡一活动的反馈后，他更是知道了这工作之所以没推好，主要在于他没坚持夏信一直在要求做的事，也难怪夏信生气。 看胡子华有些拘束，夏信笑了一笑，有些事，需要他们自己去悟的。 “今天把大家找来，主要是想谈一下接下来的业务规划。” 看几个人都拿出了笔记本，他笑着说：“不用记，我们就是一个头脑风暴会，大家都说说接下来怎么干。” 想了想，对张颖说：“今天就算了，下次我们再开这样的会，记得把赵莉他们三个喊着。” 正说这话，咖啡和茶端了进来，没聊一会儿，炒饭也端了进来。 夏信说：”我先吃饭，你们先说说想法。” “夏总，我觉得我们是不是下月开始在全公司推动一卷一卡一活动啊？”胡新春问道。 “胡经理，我觉得可能还不行，这个流程其实对训练，出勤率，还有夕会要求挺高的。”李海诚双手捧着茶杯说道。 夏信把一口饭咽下去后，喝了一口茶，看向胡子华说：“子华，你的想法呢？” 胡子华抽了一口烟，说道：“夏总，我觉得，我们是不是先看看我们安江分公司现在面临的问题有哪些？再来决定做哪些事呢？” “有道理。”夏信点点头。 几个人一边吃饭，喝茶，一边聊着当前的工作。 没多一会儿，夏信把盘子一推，喝了一口茶，又点起了一根烟，长吸了一口后，说道：“饭后一根烟，快活似神仙。” 众人看夏信似乎心情不错，胡新春眼睛看向胡子华，好像在询问夏总是不是心情好？ 胡子华摇了摇头，自己也不知道领导的心情啊，他现在对“伴君如伴虎”这句话有点感觉了，这领导的心情真的没法揣测。 “你们说的很对，现在安江的问题其实挺多的。”夏信看着他们说道。 转着看了一眼几个人，接着说道：“增员少，脱落人多，缺乏有效训练，主管能力差，都对。” “但什么是这些问题的根本呢？” “训练？” “技能？” “意愿？” “......” 众说纷云，夏信看张颖几次想说话，但又没说，就笑着说道：“张颖，想说就说，今天就是一个头脑风暴会，随便说。“ ”对啊，三个臭皮匠，顶个诸葛亮，有想法就说说呗。”李海诚说道。 张颖白了李海诚一眼，说道：“你才臭皮匠呢。” 众人哈哈大笑，张颖说：“我觉得几位领导说的都挺对的，我在想如果我是业务员，我怎么才会不离开，怎么才会去增员。” “怎么才会不离开呢？”夏信听着张颖说的，很是来了兴趣。 “我觉得很简单啊，就是我要在这个行业挣到钱啊，没钱还增啥员啊？” “有道理啊。”胡新春拿手拍了一下桌子喊道。 “有道理！”胡子华和李海诚异口同声地说道。 夏信欣赏地看了张颖一眼，这小姑娘很有悟性啊，点了点头说：“收入低或者没收入，才是目前我们面临的最大问题。如果队伍没有收入，就一定会离开，更不用想发展了。” “所以，我们目前的当务之急是如果快速的让每个人有收入，或者说让更多的人有收入。” 找到了问题所在，接下来就是如何解决了。 几个人也是越聊越兴奋，最后统一了想法，接下来，首先要抓出勤率，同时对那些出勤的人要严格训练，力争使他们的业绩和收入可以快速提升，从而再来影响那些没来出勤的人。 同时一卷一卡一活动要严格按照特训营的模式来推动，两个督导区都招募愿意接受管理的主管参与此项活动，对于有顾虑，不愿意参加的，不勉强，但活动不能享受。 聊到最后，夏信抬手一看手表，“哎哟，都12点多了，这么晚了。” 胡新春意犹未尽的说：“都没感觉这世间过这么快。” “以后我们总来这开会，效果比在公司强。”胡子华也说道。 夏信点点头，这倒是个好建议，每月找一个机会和大家讨论一下，也有助于大家沟通。 安江分公司后来很有传统的一个会议形式“上岛会议”，就由此诞生了。 好几年以后，哪怕这个上岛咖啡厅拆迁了，但“上岛会议”这个名称却留了下来。 以至于后来参会的人听到夏总找他参加上岛会议，都会给家里人打个电话，告知说，今天晚上开上岛会议，12点之前是不会散的。 家里人也很是理解，因为知道，有资格参加上岛会议，意味着你是安江分公司的核心人员。 第二百六十六章 建立竞争文化 进入五月，安江分公司开始对队伍的出勤率提出了要求，两个督导区也开始全面落实分公司严格管理出勤率的要求，夏信为此专门开了营业部经理会议，强调了出勤对每一个业务员的重要性，特别是对收入的重要性。 虽然分公司有要求，但真正落实到行动的，还是不多。 在第二督导区，前期虽然因为要推动一卷一卡一活动的缘故，各个营业部都抓了出勤率，但随着流程效果没有显现，几个营业部都开始松懈了，尤其是王明达，何立星部，出勤率又回到了50%左右，胡镜也开始松懈了，只有高彬还在要求营业部的人必须出勤，所以他的营业部还能保持比较高的出勤率。 “老胡，你们怎么开始放松了？”高彬看胡镜的认真劲不如之前，一天早会后，跑到胡镜办公室问道。 “咳，怎么说呢。”胡镜想了想说，“老高，我不瞒你，当初和夏总说在我们区先推，主要是为了让他对我们重视，现在看来这个目的达到了，我看他现在不怎么搭理宋仁明了，再说这推动效果也不好啊，我觉得也不是太有用。” “我不这么觉得，我看李玲，陈明良都做的很好啊，我们有几个主管跟他们学，做的也比以前好。” “但不是好多也不好吗？”胡镜慢条斯理地说，“慢慢推吧，反正现在有什么活动，资源，还不是都得先给我们吗，你看我们飞鹰主管都比宋仁明他们多。” 他得意地笑道：“该轮到我们翻身了，只要让夏总满意就行了，宋仁明他们翻不起大浪了。” 高彬看胡镜这么乐观，提醒说：“老胡，你可别得意忘形，凭几句好话，就想糊弄夏总，他可没那么简单。” “咳，夏总年轻，多说说好话，还是容易听我们的。”胡镜脸上露出很有把握的神情。 高彬看自己不管怎么说，胡镜是听不进去了，于是就不再说什么，准备回自己办公室。 正要走，胡子华推门走了进来，手里拿着一张通知，说：“你们看看这个。” .......... “老宋，有件事和你商量一下。“李海诚对宋仁明说道。 ”什么事啊，李经理。“宋仁明对李海诚很是客气。 李海诚来时间不长，但宋仁明发现，这个小子很有手段，天天抓着飞鹰主管开会总结，现在第一督导区最强的几个小组都是飞鹰主管，而且隐隐又了脱离自己掌控的趋势，这些飞鹰主管有事已经不像以前那样来找自己解决了，而是会去找李海诚，而每次李海诚都会尽力帮着解决，甚至有一次还惊动了夏总。 自打夏总帮着解决后，这帮飞鹰主管感觉更是自成一体了，本来这些都是王军和周心莲部的主管，现在更是唯李海诚马首是瞻，每个人都是天天戴着一只老鹰的徽章，言必谈夏总这么说，夏总那么说。 宋仁明一开始还有些轻视李海诚，但过了几招后，便收起了轻视的想法，对李海诚也是客客气气了。 ”是这样，分公司下了这么一个通知，准备搞一次一卷一卡一活动的比赛。这是通知。”李海诚把手里的通知递给了宋仁明。 原来在上岛会议上，夏信和几个人确定了下一步的工作，就是全面提升业务队伍收入，而当务之急的就是开始推动一卷一卡一活动在队伍中的落实，但因为前期在第二督导区试行效果并不好，所以这次夏信确定的原则是以点带面，在每个督导区选定先锋队。 先锋队就是找15个小组，作为第一梯队，开始训练，推动，严格按照流程要求，力争达到预期效果，在全分公司树立起榜样作用。 同时为了营造竞争范围，举办第一，第二督导区的对抗。 这一点，其实夏信是在对过去一段工作反省后作出的。 在对过去几个月的工作反省时，他觉得自己还是因为对分公司整体经营经验不足，是犯了一些错误的。 比如在对胡镜和宋仁明的关系处理上，就过于随性，导致每个人都觉得自己很不喜欢宋仁明，而倾向于胡镜，这使得胡镜最近有些跋扈了，这也让胡镜有了一个错误的感觉，夏信离开自己就不行。 两支队伍其实最好是互相较劲，有强烈的竞争意识，这样对两支队伍都是有好处的，只要是良性的竞争就好了。 这也是为什么夏信这次要开展先锋队PK的原因，一只没有危机感的队伍是没有未来的，哪怕是假想敌都要树立一个，何况现在安江分公司这两个区就是天然形成的对手。说是天然的有些夸张，但应该是于文杉留下的唯一夏信觉得自己可以利用的事情。 “那.....李经理，你找我的意思是什么呢？” “我想我们第一督导区肯定要挑最好的小组组成先锋队和第二督导区PK啊，所以先找你聊一下，看看你的想法，然后再找王军和周心莲经理他们。“ ”我觉得可以，按照这上面的说法，公司会专门投入竞赛费用，而且谁赢了，还有10万冠军费用，如果我们做得好，那10万不就是我们督导区的了？“ 宋仁明心想，这10万拿回来，可以狠狠抽胡镜一个耳光，让你最近嘚瑟得不知道自己是谁了。 ”对啊，我也是这么想的，而且我们督导区飞鹰主管的推动效果比他们好，我们再挑一些愿意跟着做的主管，我觉得肯定能赢。“ ”没问题，我绝对支持。” 看宋仁明态度坚决，李海诚又把王军和周心莲喊了过来，一起商量了一下，这两个人更是双手赞成。 李海诚见大家兴致很高，正好趁热打铁，和大家说，参加的主管是要按照飞鹰特训营的要求来做的，希望几个营业部经理能够支持。 王军和周心莲营业部是有飞鹰主管的，这回来一段时间，已经体会到这些主管在经过特训营的训练后，态度，技能都有了很大提高，小组的业务在营业部也都是排在前列，早就暗暗后悔，送的参训主管太少了，听李海诚说要完全按照特训营要求来做，两人是巴不得这样呢，满口答应，而且说，自己营业部可以多送点主管。结果两人为名额的事还吵起来了。 两人都知道，这是公司出钱，出人为他们训练主管，这样的好事，错过一次，绝不能错过两次。 宋仁明和李海诚在边上看得目瞪口呆，这是怎么啦？ 宋仁明劝说了半天，终于和李海诚一起把名额分配给了两个人。 看着两个人笑着出去后，宋仁明才想起来一件事。 “唉，不对啊，李经理。”宋仁明对着李海诚喊了起来。 “怎么啦，老宋？” “名额都给他俩了，我营业部一个也没分到啊？” “.........”李海诚也傻眼了。 第二百六十七章 看出来变化了吗？ 2000年的上半年就在两个督导区的先锋队对抗中过去了，这一场代表了安江分公司主管级最高水平的对抗，从一开始就吸引了大家的眼球。 很多人把这场对抗看成了胡镜和宋仁明的对抗，也有人看成了胡子华和李海诚的对抗。 而两个月的对抗来看，虽然第二督导区的飞鹰主管多，但因为胡镜一直觉得夏信是偏向他们的，在对飞鹰主管的督促方面并没有和胡子华保持一致，有时候看到飞鹰主管和胡子华走得太近，还会故意设置一些障碍，而先锋队中的非飞鹰主管也没有完全按照胡子华的要求来做，导致第二督导区的效果一直没有达到胡子华想要的效果。 反观第一督导区，因为一开始李海诚就打下了一个非常好的基础，这个非常好指的就是习惯非常好，每一个参加先锋队的主管都知道，进入先锋队就是要严格管理的，所以对李海诚定下的先锋队的各项要求都是无条件遵守的，而且因为宋仁明心里憋了一肚子的气，对李海诚的工作给予了极大的支持。 在经过两个月的对抗，到六月底时，第一督导区先锋队的15个小组的业绩和举绩率对第二督导区的结果有了压倒性的优势。 而这过程当中，夏信还看到了一个令自己很是欣喜的变化。 两个督导区的30个小组总人数从一开始的不到90人，到六月底已经变成了120人了，也就是说在这两个月里，这些小组都得到了扩大，很多小组人力都比原来翻了一番。 像范春林的小组，从特训营时的三个人，现在已经快20人了，隐隐已经成为安江分公司最大的一个小组了。 张颖送文件进来，看夏信笑眯眯地看着报表，问道：“夏总，是不是他们对抗又有新结果了？” 夏信抬头看了一眼她，摇了摇头，说道：“那倒不是，目前来看，结果不会改变了，应该是李海诚他们赢了，没想到这小子还真有一股狠劲，有点像我。” 好高的评价，张颖心说道，看样子这个李海诚未来会比胡子华更有前途，夏总都把他比作自己了。 “那您怎么看着这么高兴？” “你从报表上没看出来什么吗？” “还真没有看出来，有什么不一样吗？” 夏信呵呵一笑，说道：“你把赵莉他们三个喊过来，我一起给你们讲讲。” 张颖一听夏信又要讲东西，赶忙跑出去找赵莉他们，这几个月，张颖越来越觉得夏信懂的东西真的很多，而且她感觉夏信讲的很多东西是来自于自己的学习和思考以后的结果。 一会儿，赵莉跟着张颖进来了，说道：“夏总，安封海和章海英去督导区了，没在分公司。” 夏信点了点头，第一和第二督导区PK，安封海和章海英一人负责跟踪一个营业区，这一下使得这两个人也PK上了，几乎天天泡在督导区，尤其是安封海，负责追踪第一督导区，几乎都成了李海诚的助理了。 这两个人倒是给夏信带回来很多消息，比如范春林上半年就可以培育出两个小组了，再有两个小组就可以当营业部经理了，范春林本人有信心在年底晋升。 第一督导区的孔慧敏，就是那个跑步就喘的胖大姐，在特训营以后，却是第一督导区变化最大的一个，从特训营毕业到现在，个人月月都是保费一万元以上，小组每月都是百分百举绩，而且小组人力居然从2个人到了5个人了。 夏信很好奇地问安封海，这个孔慧敏为什么变化这么大，安封海说，孔慧敏对他们小组的人说，在特训营时，自己跑在最后一个，夏信没有骂自己，反而鼓励自己，只要坚持就一定可以，到最后几天，自己可以轻松地跟上大部队，自己心里特别感动，所以小组每一个人只要相信自己可以，就没问题。 而且随着收入的提升，小组里的两个组员都动员了自己的亲戚和朋友加入了长盛来做保险，说下月还有人要入职，孔慧敏的目标是到年底小组达到20人，成为第一督导区最大的小组，明年晋升营业部经理。 他发现安封海这个小伙子和李海诚很像，做事雷厉风行，而且还能弯下腰，和业务员也能打成一片。 看张颖和赵莉坐在了沙发上，夏信问了一句：“赵莉，你们有没有发现这两个月，这些先锋小组有什么变化吗？” 赵莉想了想说：“好像人多了。”说完，有点不好意思的脸红了，因为她一直在客服工作，到发展小组后，虽然夏信一再强调不要光是盯着客服这点事，但她对业务还是没有安封海和章海英热心。 夏信摇了摇头，有点失望，“一个不懂业务的后援员工是不可能成为一个合格的后援干部的，因为你不能理解业务前线。” 听夏信这么一说，赵莉更是脸红了，这相当于就是批评了。 “夏总，这些先锋队的小组，有什么变化吗？”张颖忙说了一句，打破了一时的尴尬局面。 夏信却已经有点意兴阑珊了，摆了摆手说：“你们再想想，等安封海和章海英回来后，我再一起讲吧。” 两女看领导有点没兴致了，只好应了一声，退出了房间。 夏信唉了一声，拿起一根烟点着抽了起来，这干部培养还是真难啊，当年程玉祁和陈丽安总他们是不是看着我们这群人也是这样啊？ 到安江都半年了，也没怎么和领导们联系过，什么成绩都没有，都没脸联系了。 缕缕青烟中，夏信有点怀念当时在总公司的日子了，最少还有一群朋友可以聊聊天啊。 想到这，夏信哑然失笑，这人啊，这是奇怪，在总部的时候，天天想着怎么到机构当一把手，感觉一把手是呼风唤雨，得意非常，自己心里也很是羡慕。 到了分公司，自己却又在怀念总部的生活了，现在想来各有各的好处，也不知道未来自己有机会再回总公司的时候，是不是又会怀念分公司的日子。 在分公司半年，夏信体会最深的一句话就是：千军易得，一将难求。 伟人曾经说过：“政治路线确定之后，干部就是决定的因素。现在夏信对这句话真的是体会太深了。 同样的一卷一卡一活动，在不同的督导区，由不同的干部来执行，最后结果完全不一样，这其中，干部起到了决定性作用。 要不是李海诚的执行效果，光看胡子华在第二督导区的推动，夏信都以为自己的判断是错的了。 这也是夏信这几个月慢慢看重李海诚的原因，因为他执行力很强，而且敢于打破常规，这样的干部，才是夏信喜欢的干部。 其实从某种程度上来讲，夏信本身就是这样的人。 第二百六十八章 收入才是关键！ 快下班时，张颖走进来说：“夏总，安封海和章海英回来了。” “那让他们来吧。”夏信说道。 过了一会儿，几个人手里拿着本子走了进来，赵莉低着头走在最后。 看几个人走进来，夏信招呼他们在沙发上坐下，让张颖把白板拉进来，然后点了根烟，站了起来。 “怎么样？封海，海英，那两个督导区情况怎么样？”走到桌子前，倚靠在桌子上问道。 “第一督导区挺好的，那些主管对流程推动很积极，执行也很到位，这次对抗应该是会赢的。”安封海回答道。 “不要拿形容词，说结果。”夏信打断了他的话。 “目前举绩率达到80%，很多主管的收入都过五千了，有些组员保费也过了万元了。” 夏信点点头，“件数呢？” “件数？”安封海算了一下，“有业绩的人，最少都是两件以上了。” “不错，这很好。” 看向章海英，“第二督导区呢？” “夏总，我觉得效果比前一阵好，但还是有问题，有几个飞鹰主管明显跟不上，而且还在说怪话。” “说什么怪话？” 章海英犹豫了一下，想说却又咽了下去。 “怎么了？”夏信感觉很奇怪，”怎么不说了？“ “夏总，他们说，胡镜经理和他们说了，您很讨厌宋仁明，所以这次对抗不管结果如何，第二督导区都会赢的，就算结果输了，夏总也一样会给第二督导区费用的。” “哦，他们这么说的？”夏信被气乐了。 “是。“章海英点点头。 ”胡子华呢？” “胡经理倒是想做好，但感觉他和飞鹰主管好像没有李海诚经理和飞鹰主管那么融洽。” 夏信点了点头，这是肯定的了，胡子华一开始路子就走错了，没有按照自己的想法去实施，而是光想着怎么和营业部经理搞好关系了。 他却是不知道，你如果手里没有队伍，营业部经理为什么要理你呢？虽然这个道理很简单，却需要有悟性才能明白。在这一点上，李海诚比胡子华聪明很多。 原本在特训营时，夏信对胡子华寄予了比较高的期望，这也是让他当班主任，而让李海诚当副班主任的原因，但现在看来李海诚比胡子华更能够理解，或者说执行起来更贴近自己的想法。 夏信有时候在想，为什么胡子华，胡新春这些干部对业务的理解不像自己这样，而且在告诉他们应该如何做后，依然还是做不到自己的期望，总会出现差距，难道这仅仅是用执行力就可以解释的吗？ 沙发上坐着的几个人看夏信在那站着不说话，都不敢说话，大气都不敢出，章海英以为自己说错了什么，感觉有些紧张。 夏信回过神来，发现大家都有点紧张，不禁呵呵一乐，说道：“刚才想到些事情，我们现在回到正题。” “除了你们说的这些结果，我发现这两个月下来，还有一个变化，就是两个督导区的先锋队人力都增加了，对吗？” 安封海和章海英都点了点头，章海英说道：“夏总，就是这样的，二督好几个小组人力都有增加，特别是飞鹰主管的小组，像范春林，人力都20多人了，已经是二督最大的组了。” 听章海英这么一说，安封海也不甘示弱的说：“夏总，第一督导区也是这样，除了两个小组人力没有增加外，其他13个小组的人力都有提升，那几个飞鹰主管的小组人力都涨了好多，孔慧敏都5个人了。” 张颖在边上听着，眼睛盯着手里的报表，手指在报表上比划着。 “张颖，看到了吗，是不是有变化？” “是有变化，夏总，这两个先锋队的人力都比原来翻了一番不到。”说完，抬起头来，困惑地说：“这是为什么呢？我们也没有搞增员啊？” 听到张颖这句话，夏信笑着对其他三个人说：“这个问题问得很好，你们来解释一下。” “夏总，最近我也在琢磨这个问题，还和李海诚经理讨论过。” “哦，是吗？讨论出结果了吗？” ”有个结果，我们认为........” 没等安封海往下说，夏信抬手制止了他的讲话。 “你一会儿再说结果，海英，你的看法呢？” 看夏信问起自己，章海英回答道：”夏总，我觉得原因应该是收入提升，就像您给我们讲过的，收入才是发展的基础。” “对，夏总，我和李经理讨论的结果也是这个，收入才是关键。” 听完他们的话，夏信并没有马上表态，而是看向张颖说：“张颖，我下午让你准备的收入数据有了吗？” “有了，在这呢。”张颖从手里的一叠报表中，拿出一张，递给夏信。 “你直接说吧。”夏信并没有接报表。 “哦，好的。”张颖收回了报表，“这两个月来看，整体两个督导区的先锋队的主管收入是有大幅提升的，人均收入都已经过了五千，飞鹰主管更明显一点，大多数在七千以上。” 停顿了一下，用手往后捋了一下垂倒眼睛前面的头发，接着说道：“其中第一督导区的飞鹰主管收入已经过万，第二督导区的有几个主管收入是过万的，像.......” 她拿手指着报表上的名字，“李玲，陈明良几个，对了这里面有一个很特别的现象，就是高彬营业部的飞鹰主管收入是最高的。” “小组的业务员呢？”半天没说话的赵莉问了一句。 “小组业务员里........”张颖看了一下，说道：“范春林，孔慧敏，还有陈明良和李玲的小组业务员的人均收入都过了三千，最高的是孔慧敏小组。” 自己说完还感叹了一下：“月收入过三千了，还是挺高的。” 张颖自己的月工资还不到2000块呢。 夏信满意地点了点头，不是因为张颖说的这些数字，而是因为这个报表做的很详细，说明张颖在做报表时，已经考虑到了很多问题。 “从这些数字，你们看到了什么？”他看着安封海他们问道。 “夏总，刚才张颖说的收入高的几个小组，就是目前增员最好的几个小组。”安封海说道。 章海英也在一旁点头。 “对，收入才是一切的关键。不管是队伍发展，还是现有人员的留存都是这样。”夏信在白板上写了“收入”两字，又用笔把这两个字圈了起来。 “收入是一个人在这个行业有信心的保证，没收入，他第一件事想的就是下一份工作在哪里，怎么还会去想着怎么发展，不想这个，为什么要去增员呢？” 他在收入的下面有连续写上了信心，想法，增员几个词。 安封海几个人急忙在笔记本上记了下来。 “两个月的PK也验证了这一点，接下来，我们要开始在督导区开始分批推动一卷一卡一活动这个流程了。” “夏总，我们为什么还要分批推啊？全面推不好吗？”章海英问道。 “全面推，不能保证效果，再说总有人不愿意跟着做的，我们只管那些想做好的营业部和组。” 夏信一字一顿地说道：“侯总曾经告诉我说，寿险营销，永远都是助强不扶弱的。” 这就是马太效应，让强者越强，弱者越弱。 第二百六十九章 投资连结保险 虽然节气上已经是秋季，但九月的上海依然酷暑难耐，热辣辣的阳光晒得马路走的人们都是汗流浃背，但此时长盛保险的办公大楼里空调却是开得很足，让人感觉冷气嗖嗖。 “这空调开得太冷了。”程玉祁抱怨道。 陈丽安看了看穿着西装依然喊冷的程玉祁，笑道：“玉祁，是你心里烦吧？” 被陈丽安说穿了心事，程玉祁无奈地笑了笑说：“是啊，转眼都快四季度了，这业绩还是不见好啊，人力也是一直在下滑。“ ”是啊，前两天，郭董又找我说起业务的事了，这业务，人力总下滑也是不行啊。” “要不是郭董.......，算了，不说了。”程玉祁摇了摇头说道，“我们面临的问题就是经过一年竭泽而渔式的发展，大量的主管都脱落了，好多机构的好的组训和讲师也离职了。” “是啊，大麻烦啊。” 陈丽安发了一声暗叹，然后说道：“我在美国学习的时候，曾经听其他外国保险公司的人提过一个产品，叫投资连结保险，这个产品和我们现在国内的产品都不太一样，我们要不要换换思路，从产品上做做文章。” “投资连结产品，这个产品好像新加坡也有。”程玉祁说道，“嗯，用产品刺激一下队伍也是个办法，我一会儿就组织人研究一下。” 陈丽安点点头，又说道：“我看分公司的业绩，好像安江分公司的业务有起色啊，跟全国的态势有点不一样。” “对，我也看见了，安江这几个月，特别是三季度后，举绩率有很大提升，而且他们人力居然开始正成长了，每个月人力都比上个月多。” “是啊，安江现在的举绩率每月都能保持80%，在全国独树一帜啊。” “夏信这个小子还是有点本事啊。”程玉祁说道。 “你没问问他什么原因？”陈丽安问道。 摇了摇头，程玉祁说：“这几个月都没联系他，光顾着追踪大机构了，安江还是太小了。” 陈丽安点点头，“安江是小了点，但我看安江的指标可是不错，每个月入职人数可不少，而且离职人数还越来越少了。” “是吗，我光看了一下脱落率，没太看绝对数。”程玉祁有点惊讶陈丽安看得那么细。 “你回去看看，我看这个月，安江到现在才脱落了不到100人，但入职了差不多快有300人了，年初不到1000人，现在都有1300人了，这速度可是不低啊。”陈丽安说道。 “好，我回去马上看看。”陈丽安说的这些数字，他都没关注，因为业务不好，程玉祁这半年都是在跑大机构，根本没注意到像安江这样的小公司，做再好，也不解决自己的心头之患啊。 从陈丽安办公室出来，一路上程玉祁都在思考陈丽安说的产品问题，也许陈总说的产品是个解决方案，最少它可以刺激一下队伍，不过这个产品到底是什么型态，如何开发呢？ 走到自己办公司门口，对秘书说：“你请精算部的沈总来一下。” 不大一会儿，办公室门敲响了，随着程玉祁的请进声，长盛寿险精算部沈丰志推门走了进来。 “程总，您找我吗？” “对啊，沈总，请坐请坐。”程玉祁热情地招呼道，“我是有事要请教你啊。” “这可不敢，有事您吩咐就行。”沈丰志赶忙说道。 程玉祁就把陈丽安说的投资连结保险的事说了一遍，问道：“老沈，这产品我听说过，但究竟是怎么一个产品就不太懂了。” “投资连接保险？”沈丰志大吃一惊，领导们想到这个产品了，“怎么想起这个产品了，这个产品卖不好会有风险的啊。” “什么风险？”程玉祁也是吃了一惊，“你给我介绍一下。” 沈丰志就把投资连结保险给程玉祁做了一个详细的介绍。 投资连结保险，简称投连保险，也称单位连结( unit-linked)，证券连结(equity-linked)，变额寿险(variable life)。投资连结保险顾名思义就是保险与投资挂钩的保险，是指一份保单在提供人寿保险时，在任何时刻的价值是根据其投资基金在当时的投资表现来决定的 投资连结保险是一种融保险与投资功能于一身的新险种。设有保证收益帐户、发展帐户和基金帐户等多个帐户。每个帐户的投资组合不同，收益率就不同，投资风险也不同。由于投资帐户不承诺投资回报，保险公司在收取资产管理费后，将所有的投资收益和投资损失由客户承担。充分利用专家理财（行内有人称之为请专家为自己打工）的优势，客户在获得高收益的同时也承担投资损失的风险。因此投资连结保险适合于具有理性的投资理念、追求资产高收益同时又具有较高风险承受能力的投保人。 “咝。”听完沈丰志介绍，程玉祁吸了一口冷气，问道：“老沈，你的意思是，这个产品设置的投资账户不管是收益还是损失都是客户完全承担的？” “对，完全承担的。”沈丰志肯定地说道。“这个产品最早的英国出现的，就是为了解决保险公司利差损的问题。“ 利差损是指保险资金投资运用收益率低于有效保险合同的平均预定利率而造成的亏损。 程玉祁点点头，说：“这个我倒是知道，但我们的客户如果投资出现亏损，恐怕接受能力没那么强啊。” “是啊，这也是我说的风险，如果我们股市，基金市场比较好，这个时候推出投连险，问题不大，但就怕推出时，证券市场出现下滑就麻烦了，而且我们国内客户普遍比较看重短期收益，不太关注长期收益，但投连险是要看长期收益的。” 沈丰志看着程玉祁紧皱的眉头说：“程总，做这个投连险可要慎重啊，再说我们也没有这方面经验，要开发，最好去新加坡学习一下人家的经验。” 程玉祁点了点头，若有所思地说：“这事要慎重啊，不光是要看人家怎么开发的，还要看看人家是怎么管好销售端的。” “对，您说得对，这个销售很重要，谁能卖，谁能买一定要有标准。” “这样，你先去安排一下，做一个投连险的规划出来，我们再商量一下，然后去找陈总汇报，我估计这还要牵扯到投资部门了。” 沈丰志答应一声，出去安排了，他也有点担心，要赶紧回去找自己下面的人讨论一下。 一直到下班，程玉祁都在琢磨投连险的事情，越想脸色越凝重。 至于陈丽安说的安江分公司变化比较大的状况，他早就忘了。 第二百七十章 你是找骂吗？ 回到部门，沈丰志召集下面的精算人员专门开了一个会，讨论投连险。 “沈总，这个产品似乎现在不是特别适合国内状况啊？”一个精算人员说道。 “小李，你具体说说。”沈丰志说道。 “沈总，我在美国学习的时候，在一家寿险公司实习过，他们公司就有投连险，美国投连险的占比是比较高的，但这和美国居民的投资意识比较强有关。” “你的意思是.....？” “我是说，咱们国内投资者现在好像还没有投资盈亏都要自己承担责任的意识啊，这个投连险一旦投资收益为负的，这风险也是要客户自己承担的。” “这我知道，我们可以先研究起来，看看什么样的型态，有哪些账户可以设立。现在业务不好，开发新产品也可以刺激一下队伍。”沈丰志说道。 看沈总都说到这份上了，大家也不好说什么了，都点头答应。 于是精算部成立了投连险的开发小组，准备开发投连险。 而寿险总部也把这个作为了夺取市场，提升业务的秘密武器。 而郭安权在听说寿险这个计划后，更是大力称赞，说长盛就是要勇于创新，勇于做第一个吃螃蟹的人。 在十天以后，沈丰志带着投连险的小组的人向陈丽安和程玉祁做了一次汇报，同时谈到中间遇到的一些问题，建议去新加坡学习一下，新加坡的宝成人寿据说经营投连险已经很多年了，很有经验。 陈丽安听完，觉得很有必要去学习一下，而且决定自己和程玉祁都要一起去学习，同时也让程玉祁从策略研究中心派两个人跟着。 魏丽敏和许霜因为一直负责个人业务这一块，所以这次也就顺理成章地一起参加了新加坡的投连险学习。 两人在去新加坡之前，还给夏信发了一个短信，告诉他总公司在开发一个新的产品，投连险。 说真话，夏信对这种产品型态都没听说过，以为就是一个新的产品而已，也没太往心里去，只是对她俩有机会去国外寿险公司学习，感到很是羡慕，这也让魏丽敏两人心里又小小得意了一把。 整个三季度，夏信都是在比较亢奋的状态下度过的。 安江分公司在经历了二季度的先锋队PK后，榜样的作用在三季度终于开始体现出来。随着这个分公司开始分批推动一卷一卡一活动的流程，尤其是在夏信亲自督导之下，不论是第一还是第二督导区都开始呈现了蓬勃发展的态势。 而胡镜也再次因为自己的小聪明而得到了教训。 在先锋队对抗结束后，夏信及时地将十万元奖励发给了第一督导区，而李海诚为此专门开了一个庆功会，一时间第一督导区又有了压过第二督导区的势头。 而胡镜去见夏信，却被张颖挡在门外，说夏总比较忙，没有时间见他。 没有时间见胡镜，但却好几次专门约谈了高彬，而高彬营业部因为没有放松要求，同时和胡子华的配合一直很好，在对抗过程中，高彬营业部的飞鹰主管表现优异，特别是李玲，陈明良几个不光是业务好，而且举绩率也高，人员也开始了大发展。 这也让胡镜感觉到了自己的危机。 宋仁明现在对夏总是唯命是从，高彬也是得到了夏总的支持，俨然开始要和胡镜开始分庭抗礼了，何立星已经和高彬走得很近，特别是两个部的飞鹰主管一直在一起搞活动。 而最让胡镜感到忧虑的是，这帮飞鹰主管对夏信的态度。 那不是单纯用尊敬可以形容的，简直就是崇拜，每个人只要一提到夏总，都是两眼放光，似乎夏总才是他们最亲的人。 不是应该营业部经理才是你们最亲近的人吗？胡镜总是这么想。 每个月，夏信都会把飞鹰主管拉到原来特训营培训的地方回炉一次，培训内容是什么大家都不知道，只知道基本上每次夏总都会讲很长时间，只要一回炉回来，这些主管就像又打了鸡血一样的兴奋。 每个月，只要有飞鹰主管过生日，一定会收到夏信送的一个生日蛋糕，而且一看就是专门定制的，因为那个蛋糕上用巧克力画着一只老鹰。蛋糕一送过来，胡子华就会把这个主管喊到办公室祝贺一番，勉励一番，然后再把所有飞鹰主管都召集起来，一起唱生日歌，切蛋糕。 原本松散的主管，现在因为飞鹰特训营成为了铁板一块，而胡镜悲哀的发现，这个铁板的中心，不是自己，而是夏总。 飞鹰主管的一些变化，特别是夏信营造的团队氛围，让很多没有参加特训营的主管很是羡慕，其中不少人开始在打听，什么时候会办第二期特训营。 他也和高彬聊过，高彬只是淡淡地说道，夏总帮我们把主管都培养起来，有什么不好呢？ 胡镜也没多说什么，借助飞鹰主管的小组人力发展，高彬营业部的人力现在已经超过胡镜了，这也让胡镜感觉到了莫名的危机。 进入三季度，胡镜也开始主动配合胡子华在督导区的工作，对自己的营业部提出了严格的要求。 通过飞鹰特训营，夏信终于在来安江分公司半年后，撬动了这支队伍，同时将这支队伍牢牢掌控在了自己手里。 ....... 一个周末，胡新春约了高伟中一起吃个饭聊聊。这也让高伟中很是奇怪，胡新春可是很少会约自己吃饭的，胡新春是属于那种事不关己高高挂起的主，基本不和人太多个人来往的，怎么想起找自己吃饭呢？ “老高，来喝一杯。”胡新春倒满了一杯啤酒，朝高伟中举了一下杯。 高伟中笑着和胡新春碰了下杯后，一饮而尽。 夹了一颗花生米放嘴里后，问道：“老胡，这是怎么了？我看三季度我们业绩很好啊。都有其他分公司的人问我了。“ ”业绩是很好啊。“胡新春说道，点点头，又摇摇头说道，”不过这是夏总的功劳，我都没干啥。” 看着胡新春苦涩的脸，高伟中问道：“你没什么事？怎么这表情呢？” 胡新春苦笑了一下说：“咱们这位领导太专业了，好多事情我都看不懂，这半年用一个特训营就把队伍牢牢抓在手里了，厉害啊。” 高伟中看着胡新春，问道：“专业的事我不懂，但你这称赞是内心发出来的吧？” 奇怪的看着高伟中，胡新春说道：“你这话什么意思？我真的是敬佩夏总。” “但我总感觉你有点怪怪的呢？”高伟中看着胡新春说道。 “唉，老高，我觉得我可能做错了什么事？” “做错了什么事？“ ”我就不知道啊，所以找你来吃饭问问，你和夏总走得近，他没说我什么吗？“ ”你这话说的，你总和夏总一起开会，上岛会议，谁不知道，我都没参加过呢。“高伟中嫉妒地说道。 ”那是业务会，你参加干嘛？“胡新春说道，”但我总觉得夏总对我很客气，不像对胡子华和李海诚，那是说骂就骂，说瞪眼就瞪眼，有一回把李海诚骂得跟孙子似的。“ “好像夏总对我们都很客气，对丁玮，万兰芳，王人林都是客客气气的，一般都不喊名，都是喊经理。” “是啊，我们这些部门经理里面，夏总就说过你，所以说你和夏总比较近呢。” “老胡，你这话说的，挨骂还成好事了？” “老高，你别揣着明白装糊涂，夏总骂人是分人的，像胡子华，李海诚，现在还有那个安封海，那是说骂就骂，而且一点不留情面，但那一看就是自己人。” 高伟中笑眯眯地看着胡新春说道：“你请我吃饭，不会是问怎么才能被夏总骂吧？” 第二百七十一章 润物细无声 听到高伟中这句话，胡新春脸一红，说道：“我也不是这个意思，只是夏总对我们几个似乎并不是很信任，或者说我感觉和夏总隔着一层，心里感觉有点别扭。” “那你应该找胡子华他们啊，你找我也没找对人啊？”高伟中点了根烟抽着说道。 “找胡子华他们？”胡新春摇了摇头，说道：”他们本来是我手下，再说我现在去找人家...........“ 胡新春没有再往下讲，但高伟中已经听明白了。胡新春这是放不下面子，还有就是胡子华和李海诚在培训部和个人业务部时，胡新春对他俩也没太好。 想明白这点，高伟中笑了笑问道：”那你找我是什么意思呢？” “我是想向你请教一下，怎么才能和夏总走得近点呢？” 高伟中听到这个问题，没有马上回答，抽了几口烟，然后说道：”其实我觉得夏总和于文杉是完全不同的两类人，夏总是一个非常正直而且专业的人，他更关心队伍的成长，员工的收入。“ 说到这，高伟中想起来什么事，说道：”夏总好几次和我说起过，一定要保证员工的奖金，不能让大家辛苦一年，却没有奖金。“ “今年业务这么差，还能有奖金？”胡新春怀疑道。 高伟中看了胡新春一眼，说道：”老胡，这话我也就跟你说吧，就冲你这句话，你就不可能像胡子华他们那样成为夏总的亲信。“ “为什么？”胡新春不解地问道。 “因为你怀疑夏总说的话。”高伟中说道，“你不像胡子华他们那样对夏总充满了崇拜。” “崇拜？” “对，我和胡子华聊过，去第一督导区查看职场时，和李海诚也聊过，提到夏总，他俩的神情和你简直就是天壤之别。” “我和他们有什么区别吗？” “你刚才对夏总的话充满了怀疑，而那两人是无条件的相信，差别很大的。”高伟中摇了摇头。 胡新春听了高伟中这句话，没有反驳，反而伸手向高伟中要了一根烟，咳咳地抽了起来。 “不会抽，你浪费烟干吗？” 胡新春摇摇头，却没有说话。 高伟中看着胡新春，心里也在奇怪，为什么自己和他说这么多，我们俩关系好像也没这么好啊？ 但自己内心深处还是想拉拢几个人，好对抗丁玮，虽然现在丁玮基本上也没有什么影响力了。 过了好一阵，胡新春才回转头对高伟中说：“老高，我觉得你说的有道理，很多时候，我对夏总要做的事情还是总有担心，所以执行起来不坚决。” 高伟中呵呵一笑，没再说什么。 ......... ”十一”黄金周，夏信并没有回家，而是牧锦带着夏英睿来的兴庆市，夏信带着娘俩好好转了一下，特别是吃了好多当地的特色菜和小吃。 牧锦和夏英睿是第一次来安江，对西南的风景感觉很是新奇，但对每道菜都有辣椒，直感觉吃不消，刚开始还好，到后来就专门点不辣的吃了。 在第一次轻松地休息了一个假期后，2000年的最后一个季度到来了。 上班第一天，夏信就开了一个部门经理会。 现在部门经理会，已经不像当初刚来时的那么几个人了。除了几个部门经理，像胡子华，李海诚，还有发展项目组的赵莉，安封海，章海英都参加了，不过她们三个是作为列席参会的，只听不讲的。 第一个讲的就是胡新春，他全面介绍了全年的业务进展情况，特别讲到了三季度以后安江分公司的变化。 “夏总，各位经理，我们安江分公司三季度可以说走出了一个和全国完全不一样的走势，可以这么说，在全国各分公司业务一片惨淡的情况下，我们安江分公司业务和人力都取得了很好的紧张。” 他指着屏幕上的投影片说：“大家看，在全国人力持续负增长的情况下，安江分公司已经连续三个月正增长了，能够做到安江分公司这样的，目前在全国，一家分公司都没有，应该说，在夏总的英明领导下，安江分公司已经走出了困境。从目前的态势来看，我们今年应该是可以完成全年任务的。” 听到可以完成全年任务，在座的众人都纷纷鼓起了掌，大家都知道，完成任务，才会有年终奖金。 丁玮边鼓掌，边看着胡新春，这一段时间，胡新春让她很是困惑，每周的部门经理会，胡新春都会表现得很积极，而且和高伟中走得很近，在分公司隐隐有成一派的势头，而有些以往和自己走得近的人，也有意无意地离自己远了，就像赵莉，基本上已经是不听自己招呼了，虽然原来也不近，但现在基本都是张嘴夏总，闭嘴夏总，完全不把自己放在眼里了。 偷眼看了一下靠在椅背上的夏信，似乎对胡新春说的话都无动于衷，脸上也没有什么表情。 这个夏信，感觉比刚来的时候又有城府了，丁玮想到。 她这几个月，尤其是进入下半年，越来越后悔当初在夏信刚来时自己的表现。现在想起来，自己就是被于文杉当枪使了。 她自己一直没有意识到，在夏信刚来时，因为夏信的岁数和部门经理差的并不多，而且又有于文杉在那暗中唆使，她内心并没有把夏信放在眼里，觉得凭自己咋安江分公司这么多年的势力，足以和夏信抗衡。 却没想到，长盛的体制决定了分公司是完全的一把手负责制，而且安江分公司是没有一个副总的，也就是说安江完全是夏信说了算。 一年来，随着出去开会，和总部的人接触多了，丁玮才知道，夏信别看年轻，在总部的影响力远远超过于文杉，于文杉当时在总公司只是一个室主任，而夏信却是部门副总。 而且，总公司财务部一个和丁玮关系好的员工告诉她，在当时勾彬得势，陈总被迫出国的时候，夏信是坚决站在陈总一边的。 “你们夏总，那是陈总绝对的亲信。”那个员工对丁玮说。 现在看来，胡新春这么积极地表现，拍马屁，也是想投靠夏信了。 再看看在会议桌边坐着的胡子华，李海诚，还有那几个赵莉，安封海和章海英，似乎都开始冒出头来了。 这五个人，夏信怎么选的呢？还真是挺厉害的，那么多人就选出这五个，还都不错，过一阵，最多年底，估计这几个就要晋升了，那时干部就多了。 一想到干部，丁玮突然发现，原来安江分公司只有五个干部，这夏信来这不到一年，却也已经建立起了一支五个人的潜力干部队伍了。 哎，怎么都没注意到夏信做什么了，怎么就出来这五个潜力梯队了呢？ 丁玮看着稳坐在椅子上的夏信，心里第一次开始感到了害怕。 这个人做事的风格，润物细无声，厉害。 第二百七十二章 安江太小了 连续几个月的逆势上扬，而且是快速的上扬，安江分公司终于引起了全国很多分公司的关注。 11月初，夏信接到了韩元的电话。 “韩总，怎么想起给我打电话了？“听到韩元的声音，虽然两人好长时间没有见面了，但夏信依然感觉很是亲切。 韩元前不久刚刚晋升为分公司副总，据说他的晋升，他们分公司的李总使了很大劲儿。 本来陈丽安是不同意的，因为她一直对韩元火烧会议室耿耿于怀，但禁不住程玉祁和分公司李总的软磨硬泡，最后也就同意了。 得到这个消息，夏信还专门给韩元打了一个电话，祝贺了一下，还特意寄了一个zippo打火机当礼物。 “你老人家在安江搞那么大动静，我当然要打电话问候一下了。”韩元在电话那头笑着说。 听着电话那头“啪”的一声，夏信就知道这家伙又点着香烟了。 “你这烟瘾还是这么大，我原来都不抽烟，就是被你带得现在也是抽烟很多。” “那是你有抽烟的潜力，再说你送一个打火机，和你打电话，当然要用这个点一根烟了。”韩元笑着说道。 两人闲聊了几句，夏信问道：“说吧，到底什么事？” 韩元这才说起了说起了打电话的原委。 在分公司开业务会的时候，他们李总注意到了安江分公司的逆势表现，一个月并不突出，但连续几个月的上扬，还是让大家很是好奇，安江分公司做了什么事。 李总知道韩元和夏信关系很好，所以就让韩元打个电话问问。 听完韩元的说明后，夏信哦了一声，谈不上是高兴还是失落。 说真话，夏信觉得这几个月安江分公司的业务和人力发展表现是非常好的，应该会引起大家的注意，但听了韩元的话后，夏信其实有点失落，韩元在电话里没有明说，但潜在的意思就是安江还是太小。 在韩元面前，夏信也没有掩饰，说道：”安江还是份量不够啊，这些大佬其实就是顺便问问而已。” 听夏信这充满失落感的话语，韩元呵呵笑着说：“夏信，你还别不服气，不是打击你，你这个安江分公司，也就是我们分公司一个地市支公司的规模而已，你想让这些大机构的一把手关注安江分公司，那还远远不够呢。” “好吧，我们只能自强不息了。”夏信自嘲道。 “你也别妄自菲薄，我还是觉得你做得很好的，领导们不懂，我还是能看出来的，这几个月安江分公司的举绩率，达成率，增员率都上升很对，而且我看你们脱落率很低啊，每个月脱落的人力都是几十个人，很牛啊。” 听韩元这么说，夏信知道这里面有安慰自己的成分，但说的也是安江分公司这几个月最显著的变化。 “你给我说说，你到底干什么了？”韩元问道。 “我也没干什么，就是..........” 夏信把自己这大半年做的工作，飞鹰特训营，一卷一卡一活动，抓出勤率等等，给韩元介绍了一遍。 “这几个事都抓到点上了。”韩元听完说道，“尤其这个一卷一卡一活动，把我们当年拜访量管理的难点解决了，了不起。” 拜访量管理，韩元应该说也是行家，一听夏信的一卷一卡一活动，就知道这解决的是什么问题。 “你能不能把这个东西发给我学习一下？”韩元试探着问道，毕竟这是夏信自己研究出来的，而且是安江分公司业务提升的一件秘密武器，就算两人关系再好，涉及到分公司之间的竞争关系，韩元也不得不谨慎一点。 “没问题。”夏信毫不犹豫地答应了，这让韩元很是意外，换自己，大概不会这么痛快，这也让他很是感动。 夏信之所以这么痛快的答应，和韩元的关系只是一个方面，还有一个因素，他也是想看看自己研究的这些工具，特别是理念，是不是适用于其他分公司的队伍，如果其他分公司也能用，那说明自己这套设计工具的思路是对的。 从电脑里找到相关文件，直接通过邮件发给了韩元。 “我先学习一下，等我看完我再找你。”韩元看夏信把一大堆的材料发给了自己，忙说了一声，挂了电话就琢磨了起来。 ......... “这套东西不简单啊。”韩元坐在办公室里，皱着眉头盯着电脑叹道。 从夏信发给他一卷一卡一活动的文件，到今天已经过去三天了，韩元一直在研究这些文件。 这些文件，看着似乎很简单，但从韩元这个内行人的角度来看，其实推动难度并不小，这套工具说白了，就是给整个销售环节中最重要的接触，说明和促成关加了一个工具，从而降低了作业难度。 如何追踪业务员活动量的真实性一直是在拜访量管理中的一个难题，但是通过调查问卷的使用，却可以有效的解决这个问题，这让韩元对夏信的巧妙设计不禁深深叹服，看样子在自己离开总部后，夏信在专业上取得了突飞猛进的发展，最少在拜访量管理这方面，韩元觉得夏信要比自己走得更远，思考更多，而且还找到了解决的办法。 但是他也发现这有一个难题拦在了推动的路上，就是这套东西的追踪必须依赖于主管的执行力，如何建立主管的执行力呢？你推动，他们能够不打折扣的执行，这是成功的关键。 韩元身为业务副总，对自己分公司队伍的情况了如指掌，他知道自己的队伍要想推动落实这套工具，最大的问题是执行力不够，出勤率偏低。 在意识到这些问题后，他专门又给夏信打了一个电话，对自己发现的在操作上可能存在的问题和夏信进行了探讨。 对韩元提出的问题，夏信也是非常佩服，果然是行家一伸手，便知有没有。 这个韩元，都没推动，就看出了成功的所在。 夏信对韩元说，他发现的难点是正确的，自己在安江推动时，遇到的就是这两个问题。 听到是这两个问题，韩元很感兴趣夏信在安江分公司是怎么解决的。 但当再次听到夏信介绍飞鹰特训营，和他对安江分公司资源调配，两个督导区利用矛盾建立对抗氛围时，韩元就知道自己做不了了。 为什么呢？很简单，夏信是一把手，他可以在安江分公司按照自己的想法调配资源，建立自己的飞鹰特训营。 而韩元只是业务副总，虽然李总很信任他，但一旦发现他想建立一支听命于自己的队伍时，这个信任感还在不在就不好说了。 再者，资源调配是一把手的权力，而业务副总是没有这个权力的。 想明白了这一点，韩元把和夏信交流的情况向分公司李总做了汇报。 李总其实让韩元问一下安江分公司的情况，也只是一时心血来潮，听到韩元说的要抓出勤率，执行力时，摇了摇头。 “安江是个小公司，他们可以做的事，我们做不了，算了。” 这件事就这么过去了。 而夏信在等了好长时间没有动静后，问了韩元有没有试试推动，韩元含糊其辞地把李总的评论告诉了夏信。 这让夏信很是受到刺激，安江太小了，我一定要把它做大！ 第二百七十三章 喝断片儿了 大半年下来，夏信和保监办李士进主任倒是走动很密切，李士进是个重度抽烟者，而夏信也是发现自己的烟瘾越来越大。 牧锦说过几次让他戒烟，每次戒了不到半天，就有抽上了，再加上每次去李士进那里，李士进总是很热情地递烟，夏信也就很自然地抽上了，以至于发展到一周两人一定要聚在一起抽一次烟，抽烟不能不说话，一来二去，两人关系自然就越来越好了，以至于保监办下面的人都知道，长盛寿险的夏总和李主任的关系很好。 这一天，夏信又约了李士进和保监办寿险处的吴晓芳处长等人一起吃饭，安江的保险公司并不多，大家私人关系又挺好，而安江的传统就是朋友们晚上坐在一起，吃饭聊天，酒自然就是饭桌上不可或缺的东西。 安江市场上酒的品种可以说是五花八门，但以白酒为主，像红酒品种等很少，而饭桌上更是少见红酒，拿李士进的话说，红酒那是男人喝的东西。 但问题是，安江的女人喝酒也很厉害，吴晓芳处长就是一个酒量极好的人，几次大家在一起吃饭喝酒，夏信都已经喝得晕晕乎乎了，看吴晓芳就像没事人一样，高伟中私底下告诉夏信，谁也不知道这个吴晓芳酒量有多大。 说起喝酒，夏信想起有一次因为听信高伟中的话，而喝多的事来。 那还是上半年飞鹰特训营结训不久，一个飞鹰主管结婚，邀请了夏信去参加，作为男方单位的大领导，自然成为了婚礼的证婚人。 在他讲完祝福的话后，两个新人递上了一碗酒，碗是不大，属于那种很漂亮的金碗，但夏信看了一下这一小碗酒，最少也有二两。 接过这一碗酒，夏信很是为难，这也太多了吧，但看着面前两个新人，感觉不喝肯定是不行的，何况抬眼一看，满大厅的20多桌酒席，倒有一半是长盛的业务员。 正在他准备一口气把这碗酒喝下去的时候，高伟中悄悄跑了过来，附在他耳朵边说：“夏总，按照风俗，这碗酒不用都喝完的，喝一半就行，都喝完他们会倒上要您重喝的。” 看了看高伟中，后者肯定的点了点头。 这下夏信就放心了，原来这酒是倒的多，但不用喝这么多啊。 笑呵呵地举碗喝了一半，然后把碗递还给两个新人，然后准备回座了，虽说不用全喝完，但一半也不少啊，一两是有的，这酒一喝下去，当时就感觉从嗓子眼一路道胃都是火辣辣的，夏信的感觉现在自己要是呼口气，那打火机一点，都能点着。 新娘子接过碗，看到就还剩一半，，当时拦着夏信说：“夏总，按照我们蒙古族的规矩，就不喝完要倒上重新喝的。” 蒙古族？夏信吃惊的望着新娘子，安江怎么会有蒙古族？不是应该在西北吗？这是西南啊。 但来不及细想，他侧头询问的目光看向高伟中，后者也正尴尬地回望着自己，显然这也出乎了他的意料。 这坑货，心里暗骂一句，但当着全大厅的人，夏信没有其他选择，于是再次哈哈一笑，说道：“不好意思，怪我了，没问题，倒满。” 当着全大厅人的面，夏信再次举碗，把满满一碗酒一饮而尽，顿时大厅里响起满场掌声，飞鹰主管和他的新娘子也是满脸笑容，夏信的这个举动无疑给了这个主管极大的面子。 走回座位，胡子华和李海诚急忙过来，看夏信是否很多了，却发现领导满脸红光，精神都有些亢奋了，做了一会儿，夏信看新郎新娘已经开始敬酒了，站起来说：“走，我们也去给我们的人敬个酒。” 高伟中，胡新春等几个人想要劝，但夏信已经举步走了出去，只好跟在后面。 夏信举着杯，走到长盛业务员的桌旁，每桌都满满喝了一杯，以至于喝完十几桌回到自己座位时，都有点踉跄了。 而夏总很能喝的名声也从那次婚礼后传遍了安江分公司。 事后，夏信问了一下才知道，怎么会出来蒙古族。 原来在元朝时，一支部队打到安江，打败了当时的那个小王朝后就驻守在了当时的安江，而这支队伍里的很多蒙古族士兵也就在当地娶妻生子，繁衍了下来，所以在当地是有一支蒙古族的后裔的，而夏信遇见的新娘子就是这支队伍的后人。 ......... “夏总，我敬您一杯。”酒过三巡以后，吴晓芳第一个就举杯过来敬夏信。 “吴姐，兄弟我酒量不行，喝好多了。” 自从那次婚礼以后，夏信知道了自己的酒量真的是很不错的，所以一般场合喝酒不怕，但只有和保监办的李主任喝酒时，心里总是紧张。 不是因为李士进是监管领导，而是因为李士进和吴晓芳都太能喝了，每次吃饭不喝尽兴，那是绝不会散席的。 吴晓芳一笑，说道：“夏总每次都谦虚，今天我们好好喝一下。” “就是，夏总，你喝了这杯，我们来掷骰子，怎么样？” 一听要掷骰子，夏信答应了一声好，一仰脖把酒喝掉，挥手让服务员把骰子拿了上来。 来安江不久，夏信就了解到了当地的一个喝酒习惯，喝酒喝到兴起，都会开始掷骰子，把骰子放在玻璃杯里，互相掷大小，至于是大点喝，还是小点喝，那就看定的规矩了，而每个饭店，都会准备好多的骰子，可见掷骰子这个习惯的普及程度。 一旦掷起骰子，什么时间结束，就要喝到”N-1”了。 什么是“N-1”呢？很简单，就是如果当天晚上有10人喝酒，这就是N，”N-1”就是要喝够9瓶才能结束。 不过夏信比较喜欢掷骰子，因为他每次掷骰子，总是运气比较好，每次都会喝的比较少。 服务员把装着骰子的玻璃杯拿了过来。 “今天我们换个规矩。”李士进看样子喝得很是高兴，站起来说道：“今天每个人都和一桌的人一一比大小，大的赢，小的喝，怎么样？” 这是每个人都要喝一圈的节奏啊。 看每人搭腔，李士进冲着夏信问道：“夏总，你觉得怎么样？” “没问题，这个规矩挺好玩。” 夏信说着把两个玻璃杯拿了过来，一个递给李士进，说道：“主任，从我开始，咱俩先来，我要赢了，你可要喝啊。” 李士进看夏信首先响应，乐呵呵地说：“那当然了。” 俩人一起摇了一下骰子，等转完一看，李士进的点数大。 “哈哈，夏总，你输了，快喝快喝。”李士进大笑着说道。 这一晚上，不知道是运气不好，还是怎么了，夏信一直在喝，以至于在回到住处后，是狂吐不止。 第二天早晨起来，已经完全记不起来昨天是怎么回来的了。 这就是喝酒喝多了有时候会发生的失忆。 也有人把这个现象叫做“断片儿”。 第二百七十四章 渐入佳境 四季度，安江分公司是在夏信近乎严苛的要求中度过的，无论是内勤还是外勤，每个人都感到了夏信对工作的极致要求。 在受到韩元传递的李总认为安江分公司太小的信息后，夏信就认识到了一点，保费小的机构就算做的有多好，那些大分公司也是从心里瞧不上自己的。 那个时候，夏信就下定了决心，一定要让用成绩让这些看不起安江分公司的人都闭上嘴。 在过去的四季度，夏信加大了对队伍的拜访量管理的管控，通过一卷一卡一活动对队伍的拜访量，出勤率进行了严格的管理，同时加大了训练的力度。 在营业部经理和每月的飞鹰主管例会上，夏信提出了一个目标，就是要从2001年开始，安江分公司每月都要成为全国达成率第一，同时列出了13项指标，他指着投影片上的这些指标对营业部经理说，这些指标，我们都要成为全国第一。 我们要让所有人都知道一个事实，安江就是第一，让所有人都去争第二名。 夏信第一次在安江分公司提出了自己经营的理念“永争第一”。 这个“永争第一”的理念后来成为他的人生理念，而其形成就是在安江分公司的这段时间。 夏信的强势管理，一开始引起了营业部经理和有些主管的反弹，因为安江分公司历史上从来没有这样严格的管理过，各种消极情绪，负面言论开始蔓延。 胡子华和李海诚都侧面向夏信反应过这个问题，而夏信也意识到了自己在要求方面多了一点，而沟通方面少了一些，自己更注重了和飞鹰主管的沟通，但和营业部经理的沟通是不够的。 从十月份开始，夏信正式开始推行了营业部经理例会制度，原本也有营业部经理月度会议，但夏信做了一些调整，把开会地点从分公司的会议室，换到了公司之外的宾馆，时间也延长到了整整一天半。 这其中最大的变化是，夏信每月开始做一个月度报告，这个报告更多的不是讲经营数据，而是开始讲理念，讲方法，用胡新春的话讲，夏总从2000年10月份开始的持续不断的洗脑工作，彻底改变了安江分公司各层级主管，特别是营业部经理的观念。 慢慢的，月度营业部经理例会，月度飞鹰主管回炉，季度主管会议开始成为安江分公司的制式会议制度，一直到夏信离开安江分公司，这些会议都是雷打不动，按月召开的。 而夏信在以后很多年，一直对安江怀有很特殊的感情，也是因为在安江分公司，他真正学会了如何作为一个一把手来经营一个公司，虽然以前也访谈过，了解过，作为一个旁观者也看过很多一把手的做法，但正如“书上得来终觉浅，绝知此事要躬行”所说，在边上看和自己干是两回事。 可以说安江分公司夏信职业生涯当中，特别是作为一把手的职业生涯当中的第一个作品。 而随着十月，十一月两个月的过去，队伍中的消极声音却是越来越小了，究其最重要的原因，是每一个营业部经理和大多数的主管的收入呈现了井喷式的上涨，尤其以飞鹰主管最为明显。 每月必须百分百举绩，每月个人必须增员一人，这是夏信对飞鹰主管的要求，达不到就要退出飞鹰特训营。 退出飞鹰特训营，这对于每一个飞鹰主管来讲都是无法接受的处罚。 退出飞鹰特训营，不光是自己面子上会很难看，尤其是退出特训营，每个月回炉班上，夏总的报告就听不到了，拿李晓云的话说，夏总的报告就像精神鸦片一样，不管在日常工作中遇到多少困难，只要一回炉，听一次夏总的报告，就会重燃热情。 在加上，每次回炉，总会组织大家在一起互相分享经验，同时夏总也会来解答很多的困惑，同时根据需要，夏信会专门针对飞鹰主管制定竞赛方案，而这方案都是针对有增员的主管的，这是飞鹰主管特有的方案，也是让很多主管特别羡慕的一点。 退出特训营，意味着这些待遇都没有了。 这也是为什么在下半年，特别是进入四季度后，飞鹰主管的小组像细胞分裂一样地快速开始裂变，范春林在年底晋升营业部经理，可以说已经是板上钉钉的事情了，这里面让人刮目相看的反倒是一直不显山不露水的李玲。 飞鹰特训营毕业后的李玲在前几个月并不突出，但在8月份开始，突然开始爆发，小组人力快速成长，而且隐隐有追上范春林之势。 在十月份的飞鹰主管回炉班上，夏信请她分享一下她这几个月为什么会突然爆发。 李玲毫不保留地分享了自己的做法，就是精心培育每一个新进来的组员，把他们当未来的主管来培养，当他们成长起来了，自己的团队自然就大了。 当时听到李玲的这个分享，夏信都情不自禁地为这位出色的女主管鼓掌，很多人也就明白了为什么前几个月李玲小组人力发展并不快，但后期突然加速的原因。 夏信算了一下，到年底，最少范春林，李玲是可以晋升营业部经理的，而飞鹰特训营真正的爆发期将会在2001年的年中，按照现在的发展态势，到2001年的年中，飞鹰特训营最少会晋升8个营业部经理，从而在数量上超过原有的营业部经理人数。 到那时，安江分公司将进入一个新的发展时期。 不出夏信意料，在看到飞鹰主管如此迅猛的发展态势下，原有的营业部经理，像胡镜和宋仁明等都感到了危机，因为他们现在终于体会到了夏信举办这个飞鹰特训营的高明之处。 现在安江最好的小组都是飞鹰主管的组，而这支飞鹰队伍却是掌握在夏信的手里，可以这么说，现在安江将近2000人的队伍，夏信通过飞鹰主管掌握了差不多1300人，再加上目前明显是夏信拥趸的高彬，隐性拥趸的王军和周心莲，还要加上一个自称夏信忠实门徒的王明达。 对，就是王明达，自打发现遵照夏总的要求落实，收入开始蹭蹭上涨后，王明达就变成了夏信的忠实跟随者，到处自称夏总的最忠实门徒，凡是夏信的要求，他都是第一时间不打任何折扣地在营业部执行。 拿王明达的话说，咱智商，专业能力都远远赶不上夏总，夏总老人家都替我们想好了，为什么我们还要去琢磨对不对，照着做就行了。 也正因为这样，王明达营业部的保费，人力也是越来越高，在第二督导区已经追上了胡镜，和高彬也就差一点点了。 而胡镜，宋仁明这几个原本在安江分公司说话比较有分量的营业部经理也感到了压力，也开始对营业部的管理严格了起来。 到2000年的年底，夏信在年初确定的用飞鹰特训营来撬动整个安江分公司的计划可以说圆满达成。 现在的安江分公司开始渐入佳境。 第二百七十五章 儿子，东西随便挑 2000年的最后一天，夏信回到了D市家里，本来牧锦说，如果他实在走不开，就和儿子一起去兴庆，但夏信觉得来回折腾儿子实在不好，而且兴庆地处南方，屋里没有暖气，他也怕儿子来了以后，会不适应，再感冒了，就得不偿失了，所以还是在安排好事情后，坐飞机回到了家里。 虽然回到了家里，但因为这是夏信实现安江全国第一的第一仗，所以尽管感觉没有问题，但结果没有出来，他心里其实还是忐忑不安。 在分公司的时候，每次谈到元旦开门红，夏信都是表现得信心百倍，仿佛一切都在自己掌控之中，但一回到家，内心的真实情绪就表现出来了。 一号那一天，照例去了父母家，那云莉看着夏信坐立不安的样子，问道：“小信，你这是怎么了？心神不定的。” “妈，他是在担心他的开门红业绩呢。”牧锦笑着说。 “爸爸，什么是开门红啊？”夏英睿跑过来，趴在夏信的膝盖上，抬头看着他问道。 看大家的情绪都受到了自己的影响，夏信有些尴尬地笑了笑，拍来拍小英睿的脸说：“开门红就是一月份的业务，好了就是红了，不好就不红了。” 有抬头对那云莉和牧锦说：“其实我觉得应该没有问题的，我准备了那么长时间，而且那些营业部经理，特别是我的飞鹰主管都是信誓旦旦地说今年开门红一定会是安江分公司历史上最红的开门红。” “那你还担心什么？”牧锦奇怪地说道。 “虽然是这样说，但毕竟结果还是没出来，心里总是有点忐忑。” 牧锦点点头，这个心情谁都可以理解的，每个人或多或少都经历过。 “爸爸，我相信你一定会红的。”夏英睿举起拳头说道。 “嗯，爸爸也觉得肯定行的。”夏信笑着和儿子击了一下掌。 从父母家出来，牧锦在路上问道：“他们怎么没有给你打电话汇报一下啊？” “现在都在统计保费呢，要五点多才会出结果。” “哦。”牧锦抬手看了一下手表，说：“那咱带儿子去趟商场吧，英睿一直想去商场买玩具。” 听到妈妈的话，夏英睿用期盼的眼神看着夏信，小声的说道：“爸爸，我就看看，不买玩具。” 夏信知道自己的儿子从小就喜欢汽车，看儿子这个申请，心疼地把儿子搂在怀里说：“好，我们去商场，买个小汽车玩。” 听爸爸这么一说，夏英睿高兴地在路上跳了起来，三人打了个车，直奔D市最繁华的商场—D市商场。 下车走进商场，满屋的热气扑面而来，夏信不由得感叹在冬天还是北方比南方更舒服。 安江冬天很是阴冷，而且因为地处南方，冬天屋里是没有暖气的，屋里有时候还不如室外暖和，而北方因为屋里有暖气，就舒服很多。 来到儿童玩具的一层楼，夏英睿看着玲琅满目的玩具，兴奋地眼睛发光，牧锦把儿子穿的厚外套脱了下来，夏英睿就一头扎进了玩具城，牧锦赶忙追了上去。 夏信刚要追上去，手机突然响了起来，是短信的声音。 一看时间，夏信顿时激动又不安起来，这个时间应该是业绩出来的时间，这短信应该是报业绩了。 会怎么样呢？夏信从口袋里拿出手机，却有点不敢打开看。 很好？不好？能有100万吗？安江分公司日最高保费是57万，这次他给安江分公司定的目标是新年第一天就要达到100万，当夏信说出这个目标时，在场的人，不管是胡新春，胡子华，李海诚，还是那帮营业部经理都是张大了嘴，惊呆了。 拿后来胡新春的说法，当夏总说出这个目标时，自己内心的真实想法是，这是个疯子，怎么可能呢？ 很多年以后，夏信在一次接受采访时当记者问起当年安江的这次开门红，说起胡新春的这个想法，笑着说：”估计当时所有人都是一样的想法，这是一个疯子。“ 哈哈笑了一阵后，说：“我当时觉得我也疯了，因为韩元给我的刺激太大了，所以我一定要把安江做大，没有疯狂的想法，就没有疯狂的做法，那安江怎么能做大呢？” ........ 看着手机，夏信犹豫了半天，一咬牙，打开了手机，不管成不成，都是要看的。 一条短信映入眼帘，”截止1月1日17点，安江分公司共预收保费203万！！！我们创造了历史！！！” 看得出来，群发这条短信的员工也是激动得不能自已了，连用了三个感叹号。 203万？！ 天呐，夏信被惊呆了，都不相信自己的眼睛了，这么多吗？ 在原地激动地转了几个圈，还是忍不住拨通了电话。 “夏总，我们收了203万！”电话刚拨通，胡新春颤抖的声音就从电话那端传了过来，旁边好像好多人还在那里大声的嚷着什么。 努力使自己的话音变得很平静，夏信说道：“确认了吗？是203万？” “确认好几遍了，到5点是203万，我们今天业绩截止时间是到晚上八点，所以现在还有人在交单的路上，估计还会多，夏总，到现在我们已经是创造历史了。” 再也忍不住兴奋的心情，夏信哈哈大笑，说道：“干得好，等我回去，我们要好好庆祝一番，新春，明天看一下总部有没有报表，看看我们安江是不是第一，这次我们看看我们安江的总量在全国排第几，让他们瞧不起我们。” “好，没问题，夏总，明天我一早就来看。”胡新春也是兴奋得不行。 “我听你那边好多人呢？” “是啊，夏总，部门员工都来了，有人说要买鞭炮去放。”胡新春笑着说。 话音未落，夏信就听话筒里传来了劈劈啪啪的鞭炮声，估计有员工忍不住去放鞭了。 挂了胡新春的电话，夏信又给胡子华和李海诚打了电话。 这两位也是处在极度兴奋当中，可以说是非常亢奋，而且所有的营业部经理都在职场，夏信又和每一个营业部经理说了几句，鼓励了一下，让大家再接再厉。 其实都不用他再说什么，这帮营业部经理都已经处在疯狂当中了，如果说定目标的时候，夏信是个疯子，那现在这些人比夏信更疯狂了。 每个人都在疯狂地给每个主管，每个业务员打电话，告诉大家安江突破200万的消息，让大家接着冲刺。 在挂了电话后，夏信右手握拳，狠狠的在空中砸了一下，这个动作也引得边上的人侧目而视。 意识到自己有点失态，夏信呵呵一笑，快步走进玩具城去找牧锦娘俩。 一会儿就看见夏英睿手里捧着两个汽车，牧锦在边上说着什么，似乎在让儿子选一个。 就看夏英睿一会儿放下这个，一会儿又捡起来，放下那个，似乎都不舍得。 夏信笑着走过去，对儿子说：“儿子，今天随便挑，想买多少就买多少，爸爸给你买。” 牧锦看夏信满脸喜色，心知安江开门红肯定是不错。 就笑着对儿子说：“好吧，既然爸爸说了，今天你想买多少都行，你爸开门红了，你也开门红一把吧。” 夏英睿看着父母，确认了一下，感觉是真的，欢呼一声，急忙又跑进去挑玩具了。 看着儿子忙碌的身影，牧锦问道：“开门红业绩出来了？” 第二百七十六章 这小子还是有些能耐的 “安江预收保费有300万？”陈丽安指着报表上，吃惊地问对面的程玉祁。 难怪她吃惊，安江分公司这次的元旦保费收入在全国30多个分公司中排进了前五名，前面几家分公司都是北京，上海，深圳，广东这样的经济发达省份或者直辖市，而江苏，浙江两个省的保费居然没有安江高。至于韩元所在的S省分公司更是被安江分公司远远甩在了后面。 程玉祁点了点头，元旦过完，一上班看到这个结果，也是吓了一跳。 “我和运营部专门确认过的，这预收是300多万，已经承保了260万，应该是没有错的。” 预收保费指的是保险公司预先收取的客户投保的保费，在之后，保险公司将进行承保操作。 承保是保险经营的重要环节，是指保险人对被保险人的选择，即保险人决定接受或拒绝投保人投保的行为。 保险公司在客户（投保人）提出要保请求后，经审核认为符合承保条件并同意接受投保人申请，承担保单合同规定的保险责任的行为。承保工作中最主要的环节为核保，核保的目的是避免危险的逆选择，实现企业有效益的发展，核保活动包括选择被保险人、对危险活动进行分类、决定适当的承保范围、确定适当的费率或价格、为展业人员和客户提供服务等几个方面。是保险经营的重要环节，是指保险人对被保险人的选择，即保险人决定接受或拒绝投保人投保的行为。承保的基本目标是为保险公司安排一个安全和盈利的业务分布与组合。 （因为预收保费和承保保费是相对比较专业的名词，所以在这稍微做一点解释） “怎么会这么多？”陈丽安很惊讶的问道。 “这个还真不知道，夏信这个小子总能给我一点出人意料的惊喜。”程玉祁苦笑着说。 陈丽安扬了扬手里的报表，对程玉祁说：“我现在都有点后悔让他去安江了，也许当时让他留在川阳，替代了闻林，川阳说不定能给我们更大的惊喜。” 程玉祁听到这句话，没有搭腔，当时他就建议让夏信直接替换了闻林，是陈丽安觉得夏信太年轻了，需要去个小机构再锻炼一下。 见程玉祁没吭声，陈丽安又问道：“你没问问夏信，怎么搞的？”又看了一眼报表，“我看他的人力发展好像也很快啊。” “是的，去年下半年，安江的人力发展是全国唯一一个正增长的分公司。而且增速很快。” “不会有什么问题吧？”陈丽安不放心地问了一句。 “不会，安江是人力快速成长，而且举绩率一直在75%以上，这是全国独一无二的。” 程玉祁说完又接了一句：“这小子还是有些能耐的。” 陈丽安沉默了片刻，问道：“上次说问问这小子在干什么，你后来问了吗？” “没有，忘了问了，尽顾着搞投连险了。”程玉祁说起这事，有点窘迫。 陈丽安倒也没说什么，说道：“你自己打个电话问问他，或者派人去安江实地考察一下，如果有什么经验，可以总结出来，推广一下。” 程玉祁点点头，心里已经想好派人去安江会比较好。 “对了，那个投连险进展怎么样了？” 虽然安江保费超了300万，但对于长盛寿险来讲，还是太小了，相比之下，陈丽安自然更关心投连产品的进展，毕竟这也许可以改变目前很不利的局面。 “陈总，投连险目前进展是这样的.........” ......... 此时，远在千里之外的夏信却是看着手里的报表欣喜万分。 他手里的报表并不是业绩报表，而是人员晋升报表，之所以高兴，是因为上面已经明确写明了范春林，李玲达到了晋升营业部经理的标准，可以说，就是一个程序而已，可以认为这两个人现在已经是营业部经理了。 这还不是最让夏信高兴的，毕竟这两个人晋升营业部经理在去年年底时就已经知道了。 最让他欣喜的是，绝大多数的飞鹰主管在经过大半年的成长后，小组人力有了大发展，很多小组都已经又培育了几个新的主管，可以说在年中，将会出现安江营业部经理的井喷式发展，之前就预感到了这个结果，但预感和实际结果还是不一样的。 现在夏信的心终于踏实下来了，收获的季节就要来了。 放下报表，夏信笑咪咪地点上了一根烟，美美地抽了一口，感觉这是自己来安江一年最舒服的一口烟了。 一年，夏信忽然反应过来，对啊，自己来安江一年了啊，这时间过得太快了。 有句话怎么说来着，岁月荏苒，时光如梭啊。 正在他放飞思绪，浮想联翩的时候，门敲响了，一推门，胡新春走了进来。 “夏总，范春林和李玲晋升营业部经理，您上回说要搞一个晋升仪式，我做了个议程，您看看。” 接过胡新春手里的议程，夏信看了一眼，摇了摇头说：“这个晋升议程，我想还是在飞鹰特训营的主管范围内搞就行了，这也是对其他飞鹰主管的激励。等半年的时候，我们再搞大的。” “半年估计会有很多营业部经理晋升，尤其是飞鹰主管。”胡新春说道。 听到这话，夏信笑了：“是啊，这才是开始，另外我们要开始准备第二期飞鹰特训营的筹备了。在二季度可以举办第二期的飞鹰特训营了。” “太好了，现在很多没参训的主管，还有新晋升的主管都在打听什么时间会举办第二期特训营呢，这个飞鹰特训营可是打出名声了。” 点点头，夏信又转回了话题，说道：“新春，一卷一卡一活动的推动，还要抓紧，马上过年了，这正是推动各项活动的好时机，我们可以开发一些工具来帮助业务员接触客户。” “开发工具，还是调查问卷吗？” “不是，是过年业务员可以用来送客户的工具，比如对联什么的。” “这个主意好，以前还真没想过。” “新春，帮助业务员降低拜访难度，不光是调查问卷，关键在于这个理念，在这个理念的前提下，再去想那些工具会有用。” 接下来，夏信详细讲了一下自己的想法，这也是他最近一直在想的一件事，如何利用春节帮助业务员增加客户接触度。 胡新春听到夏信这么讲解，赶忙点头，像这次这么详细讲的机会不多，估计是夏总心情比较好。 在胡新春拿了一堆夏信手画的纸出去后，夏信刚想换一下脑筋，电话就响了。 “喂，你好，哪位啊？” “夏信，我电话你都忘了？你这小子欠收拾啊。”程玉祁的声音传了过来。 第二百七十七章 飞鹰营业部经理的诞生 “哎呀，程总，没想到您这么大领导会亲自打电话啊。”夏信嬉笑着说，一直以来保持的一把手神态荡然无存，如果此时张颖进来，就会发现平时很严肃的夏总，此时却是嬉皮笑脸。 “行了，你别忽悠我了，这么长时间也不主动汇报工作，还要我打电话给你。”程玉祁没好气的骂道。 随着赵本山小品红遍大江南北，“忽悠”这个原本东北特有的用词，也变成了全国人民常用的口头语，你还别说，一旦你用了这个词后，就会发现，几乎没有其他词可以替代忽悠这个词的含义。 “我哪敢忽悠您啊。”夏信说了一句，紧接着说：“是不是要我回上海汇报工作啊？那太好了，好久没回去了。” “你想得美。”程玉祁在电话里没好气的说道，“好了，不说废话了，和我说说，今年这个元旦，你是怎么搞的？” “您说开门红啊？” “开门红？” 开门红这个词是夏信为了提高大家对元旦业绩的重视度，特意从别的行业扒过来的，在这之前，长盛并没有开门红这个用语。 “开门红是我特意起的一个名，为了提高大家的积极性而已，原本说的就是元旦三天，不过最近我把一月这个月都叫做开门红了。” 夏信简单地把开门红的缘由说了一遍。 “开门红？”程玉祁嘴里念叨了几遍，然后说：“这个词儿用的好，嗯，以后我们可以在全系统用。” 得，这个词儿又被抢去了，这个老程整天干这事，夏信腹诽道。 “你给我说说你这个开门红怎么有这么多保费的？” “程总，这个说来话长了，您有时间吗？” “没事，你说吧。” 看程玉祁有兴趣听，夏信就把自己从来安江后，做的事，做了一个简单的汇报，包括了飞鹰特训营，一卷一卡一活动等等，说简单，也花了大约20多分钟，其间，程玉祁从听到问，越来越问得细。 听完夏信的介绍，程玉祁说：“看样子，这一年你没少干活啊。” “那是啊，领导，我干了好多活，在机构还是挺累的。”夏信抱怨道。 “是吗？机构累，要不还把你调回总部吧，正好我也缺人，我看你干个人业务部，培训部都行，怎么样？考虑一下？“ “别别别。”夏信一听就懵了，这不是开开玩笑吗？怎么能当真呢？ “程总，我觉得我还是在机构吧，虽然累点，但是可以按照自己的想法干，不像总部，挚肘的事太多了。” 听夏信在电话里都有点急了，程玉祁呵呵笑着说：“就知道你小子不会愿意回总部，还在我面前装。” 停了一下，程玉祁说道：“这样吧，我派两个人去安江调研一下，看看能总结出什么经验，在全系统推广一下。” “人来欢迎，但是安江是小公司。”夏信说道，“恐怕您总结出来的经验也没人看。” “只要对大家有帮助，相信大家都会学习的，不要低估其他人的智商。”程玉祁知道夏信讲的是真话，“再说这是陈总的指示。” 放下程玉祁电话，夏信除了受到一点领导关注带来的激励以外，并没有太大的重视这件事，因为在他心里觉得总结安江的经验还是太早了，再说安江分公司太小了，未必大家会有多重视。 韩元的那番话对夏信的刺激真的是很大的，让他的自尊心受到了很大的打击。 对夏信来讲，最重要的过两天就要举办的飞鹰营业部经理的晋升仪式，这是飞鹰特训营第一次有营业部经理晋升，这对夏信，对飞鹰特训营都是一件大事。 ......... 还是在熟悉的宾馆，熟悉的场地，同样的座位，25个飞鹰主管全部到齐—还是有5个主管被淘汰了，全部的营业部经理，分公司的所有部门经理也全部来到了会场，除了王人林，因为王人林是负责银保，所以夏信并没有让他来。 所有人到场地后，一看这个阵势，就体会到了夏信对本次营业部经理晋升仪式的重视。 除了营业部经理和分公司部门经理穿西装外，所有人的飞鹰主管，胡子华，李海诚都再次穿上了特训营培训时的作训服。 每一个飞鹰主管当听到熟悉的上课铃声响起时，条件反射一般，迅速回到自己的座位上，腰背挺直，作训帽放成了一条线。 丁玮，万兰芳是第一次经历这样的场面，紧张得大气都不敢出一声。 “整理坐姿。”胡子华一声令下，所有飞鹰主管马上挺直了身体，习惯性的再次坐到了椅子的三分之一处。 “请胡新春经理宣读晋升令。” 晋升令也是夏信为了增加隆重感特意发明出来的东西。 胡新春手里拿着一个红色的文件夹，走到讲台上，打开了文件夹，并高声宣读道：“晋升令。分公司各部门，个营业部组，经报总公司同意，从即日起，范春林，李玲晋升为营业部经理，特此通知。签发人：长盛寿险安江分公司总经理夏信。2001年1月。“ 随着胡新春的宣读声落下，全场响起了热烈的掌声，从去年三月到现在，将近一年的时间，飞鹰特训营诞生了第一批的营业部经理，此时每一个飞鹰主管都充满了自豪感，这是自己的战友，今天我们为你们鼓掌，明天我也将成为营业部经理。 “请范春林，李玲经理登台，请尊敬的夏总他们颁发晋升令。” 第一次被人称呼为经理，范春林和李玲还有点小晕乎，走到台上只剩下笑了。 夏信快步走上讲台，从临时充当礼仪的张颖手里接过晋升令递给了两人，并和两人紧紧握手，祝贺两人的晋升。 范春林和李玲从夏信手里接过做成卷轴样子的晋升令，口中连声说道，感谢夏总。 晋升仪式的会议部分，最后一项是请夏信讲话。 夏信从去年的特训营讲起，讲到了这一年大家的付出，努力，并对每一个飞鹰主管都提出了希望。 “我也希望，在上半年结束时，飞鹰特训营会有更多的主管成为营业部经理。安江虽然小，但我们要让长盛寿险所有人的人都知道，安江分公司，我们每一个人都有一颗做大的心。 安江分公司，我们要永争第一，永远争第一！” 永争第一从此刻起，通过在场的每一个飞鹰主管，迅速传布到了安江分公司的每一个小组，每一个业务员。 这是夏信为安江分公司定的宗旨，更成为了每一个营业部，每一个小组的使命。 在会议结束后，就是晋升晚宴了，这次夏信并没有要求吃饭不说话，反而拿了几瓶五粮液放在桌上，在开宴之前的讲话中，夏信开玩笑地说，今天大家吃好喝好，不用再顾及特训营的规矩啦。 结果大家一下子就兴奋的喝开了，安江人本来就爱喝，再加上夏信这一说，一下这餐厅就被大家喝酒吵闹的声音掀翻了天。 而一个结果就是，夏信再次喝醉了。 第二百七十八章 为什么到不了百分之百？ 自打开门红打响后，安江分公司每个月的达成率在第一周就会占据全国第一的位置，而且上半年前几个月每个月的第一名都是安江分公司。 随着第二期飞鹰特训营的举办，更多的主管受到了特训营的熏陶，又在第一期的带动下，也开始了自己的成长之旅。 第二期特训营还是在三月底举办的，但这次夏信提出了一个要求，就是想要参加特训营的主管，必须缴纳1000元的费用，用以购买服装等用品。 之所以第二期开始收费，就是想甄别一下是想凑热闹，还是真有这方面的想法。 全安江的主管在过去一年里都看到了夏信对飞鹰特训营的投入，当然也看到了飞鹰特训营在夏信的带领下，取得的惊人发展，所以很多人都想参训。设置1000元费用的门槛，就是为了杜绝一些浑水摸鱼的主管。 但出乎夏信意料的是，几乎所有的主管都申请报名，1000元报名费并没有成为想象中的障碍。 夏信对此有点感觉意外，问胡新春，他觉得是什么原因。 胡新春回答说，这一年，主管都没少挣钱，尤其大家看到，飞鹰主管的收入比其他主管高一倍，就像夏总您讲的，人潮随着钱潮走，这些主管自然都想变成飞鹰主管，只有这样才能获得飞鹰的红利。 听了胡新春的解释，夏信哑然失笑，这个原因自己还真没想到。 2001年上半年，保监会发了一个关于投资连结保险的管理办法，结合上次程玉祁打电话时聊到的总部正在开发投连险，夏信猜测这个大陆市场上从未出现过的投连险可能要出现了，从保监会发的这个文件来看，应该不止一家保险公司在开发这个产品。 上次程总也说，有其他公司在开发，想想也对，长盛能想到的，别的公司自然也能想到，虽然在大陆市场从来没有过，但在欧美市场却是主流产品。 夏信也好奇的问了一下为什么叫投资连结保险，当听说是和投资相结合，盈亏客户自己负责时，他就觉得这个产品还是先在发达省份**较合适，这产品对客户，业务员的要求挺高的。 程玉祁听夏信这么说，当时也是同意夏信的说法，还笑着和夏信开玩笑说，这投连险可能就不会在安江销售。 既然不在安江销售，夏信也就不操那心了，不在其位，不谋其政，自己现在只是安江分公司的副总经理（虽然是主持工作，但还是带了一个副字），又不是总公司个人业务部的副总经理，想操心都没地方。 上半年安江的人力依然还在大幅度增长，已经接近2500人了，但举绩率却有所下降了，而且夏信去参见了几次早会，发现营业部的出勤率都有所下降。 而且通过每天追踪的调查问卷数量来看，人增加了，但调查问卷的数量并没有增加，说明拜访量下降了。 这可不是什么好现象，在夏信来看，对于每一个来长盛的业务员，公司都有一个责任，让他们有收入，而且是持续的有收入，否则把他们招进来就是一种不负责任的行为。 但为什么举绩率总是不能百分之百了，夏信曾经问过胡新春等几个前线干部，每个人听到这个问题后，都觉得这是一个没法回答的问题，其他机构也都这样啊，我们安江的举绩率都是全国最好的了，再说了几千号人，有些人没签单，也很正常啊。 但夏信觉得这个大家都认为正常的常识是错的，虽说可能有人会因为特殊的事情不签单，但不可能每个月几百号人啊，一定有问题。 而这问题，首先就表现在所有的干部都认为这是正常的，这才是最不正常的，这才是最大的问题。 看样子要想个办法来统一一下大家的想法了，另外看看怎么来提升队伍的出勤率。 夏信想了想，站起身，走到外屋，对张颖说：“通知胡新春，胡子华，李海诚，还有安封海和章海英，今天晚上在上岛咖啡开会。” “上岛会议？”张颖看了一眼夏信。 “上岛会议？”夏信被问住了，他还真不知道，这个上岛咖啡厅开会，怎么就变成上岛会议了。 张颖看夏信愣住了，嘻嘻一笑说：“他们都把在上岛咖啡厅开的会，叫上岛会议。” “哦。”夏信呵呵一笑，这帮小子还挺会起名，他却不知道，通知开上岛会议意味着告诉参会人员不过12点，会议是不会结束的。 ........ “刚刚通知，今天晚上开上岛会议啊，不回家吃饭了。”胡子华给爱人打着电话。 “上岛会议？那不是要半夜才能回家了？”爱人一听上岛会议，第一个反应就是会很晚。 “差不多吧，只要是上岛会议都是这样的啊。” “怎么开上上岛会议了，好像有几个月没开了。” “嗯，上次还是在第二期飞鹰特训营前开的呢，有两个月没开了。” “又有大事了？” “不知道啊，不过肯定是有大事，要不夏总不能开上岛会议。” “你们最近业务不好吗？”胡子华爱人耳闻目染，听着问的话也很有专业味儿。 “哪有的事，我们现在每个月都是全国第一，都有组训同学给我打电话问呢。” “那怎么回事？” “你别猜了，开会就知道了，晚上不用等我了，到点带孩子睡觉就行了。” 晚上一下班，胡子华就和章海英一起赶到了上岛咖啡厅，一走进往常的包房，就看李海诚和安封海已经到了，两个人正抽着烟在闲聊。 现在安封海和章海英基本成了李海诚和胡子华的副手，都是常驻在督导区的，而赵莉已经回到客户服务部，成了实际的负责人了。 “哎，海诚，知道什么事吗？”胡子华问道。 李海诚把烟从嘴里拿出来，说道：“不知道啊，我还以为你知道呢。” “张颖就是告诉我开会，没说什么事儿啊。” “胡哥，你觉得夏总这次开会是什么事呢？” “猜不出来。”胡子华摇摇头 “我倒是猜出来点。”李海诚神秘一笑。 听李海诚这么说，胡子华和章海英顿时来了兴趣，至于安封海，应该是已经听李海诚说过了。 看胡子华两人这么感兴趣，李海诚反倒不着急了，又悠悠地抽了一口烟。 “哟呵，还摆上臭架子了。快说，要不我抽你。”胡子华作势扬起了手。 李海诚一缩脖，说道：“好好我说，我觉得这次和举绩率有关。” 胡子华放下手，问道：“为什么呢？” “前一阵夏总去我那时，问过我一个问题，举绩率为什么不能都百分之百？” “这个问题，夏总也问过我。”胡子华点点头道。 “你怎么回答的？” “我说每个月总会有人有事的，但我看夏总对这个回答并不满意。”胡子华说道，又问李海诚：“你怎么回答的？” “我说好像哪个分公司也没达到过啊，这是不是寿险业常识啊。” “结果呢？”胡子华对李海诚说完这句话后，夏信的反应很感兴趣。 “结果？夏总把我说了一顿，说我年纪轻轻，观念挺旧。” 听李海诚这么一说，房间里的几个人都哈哈大笑起来。 “这么开心？”几个人正笑着，门一开，夏信走了进来，后面跟着胡新春和张颖。 第二百七十九章 就像乌合之众 几个人看夏信进来，忙站了起来。 夏信坐下来，对张颖说：“喊服务员点饭吃。” 又转头对着胡子华几个人笑着说：“你们刚才在说什么？这么高兴。” 边说边从口袋里掏出了一盒中华烟，拿了一根抽上，李海诚不见外地伸手也拿了一根。 “你还真不见外，夏总的烟你也敢拿。”胡新春瞪着他说。 “领导说了，烟酒不分家的，再说了，你们都不抽烟，夏总自己抽多无趣啊，我这也是陪领导嘛。”李海诚丝毫不在意胡新春的瞪眼，笑嘻嘻地说道。 “就是，海诚一抽，我心里就好受多了，免得我自己抽，好像熏你们似的。” 摇了摇头，夏信叹道：“想当年，我也是不抽烟的，只是后来遇见一个损友，被带上邪路了。” “哪个损友啊？”大家都很好奇，夏信一般很少说自己过去的事，今天看领导心情好，大家都想听听故事。 夏信环视了一圈，看大家似乎都很感兴趣，呵呵一乐道：“好，给你们讲讲我那个损友。” 正好这时，点的饭端了进来，张颖给夏信点的还是他喜欢的牛肉炒饭。 这个牛肉炒饭是上岛咖啡的一个特色，有牛肉粒，鸡蛋炒出来的，再加上绿绿的葱花，红红的胡萝卜混在一起，一种特有的香味随着服务员端进来，飘满了整个房间。 “一闻这炒饭味儿还真是饿了，来，我们边吃边说啊。” 看了一下大家点的，除了胡子华点了一碗面条以外，剩下的几个人居然点的都是和自己一样的炒饭。 “哎，你们怎么点的都是炒饭？” “领导，我觉得他们家就是炒饭最好吃。”张颖回答道，“所以我给领导们点的都是炒饭，就胡经理我知道他爱吃面条。” “夏总，您是怎么抽上烟的？”李海诚还没有忘了刚才的那个话题。 “哦。”夏信笑了，“我那个损友啊，就是现在S省分公司的副总韩元。” “韩总啊？我们那期组训班就在S省，他还给我们上过课呢。”安封海说道。 点了点头，夏信呵呵一乐，说：“就是他。” 接着，他就把当年韩元抽烟不让开窗户，逼得自己一直抽二手烟，最后自己为了不抽二手烟，只好主动抽烟的事说了一遍。 夏信是在把过去的这段经历当笑话讲，但听的几个人却从中听到了深深的友情。 “这就是战友情吧，一起经历了那么多事。”张颖叹道。 “哈哈，也算是战斗情谊。”夏信说着，把吃完饭的盘子一推，喝了一口茶，顺便又点上了一根烟。 看大家还没有吃完，说道：“你们慢慢吃，不着急。” 大家看他吃完了，都加快了进度，不一会儿，也都吃完了，服务员进来，把餐具拿了出去，又给每个人把茶添好。 夏信正了正神色，开口说起了今天的开会主题。 “今天把大家找来，是想讨论一下目前我们存在的问题。”说到这，他好像把原来要说的话又咽了回去，问道：“你们大家觉得现在有什么问题吗？” 听他这么一问，胡新春和几个人互相打量了一下，说道：“夏总，没觉得现在存在什么问题啊，我们业绩，人力都很好啊。” “是吗？”夏信转头看向了其他几个人，“都说说。” “嗯，如果说有什么问题的话，那就是新人多了，出勤率比以前差了。”这是章海英在说。 “我觉得大家对我们要求的追踪的拜访量，追踪力度小了很多，很多新晋升的主管执行起来比较差。” “对，最近明显调查问卷的数量减少了，感觉主管变懒了。” “.........” 一旦开头，大家顿时就七嘴八舌的议论了起来。 夏信基本上没怎么说话，只是在不断的提出各种问题，对大家的讨论，他还是很满意的，可以听出来，这几个人，尤其是督导区的四个人，对队伍的情况很是熟悉，而且也发现了目前存在的问题。 时间在大家的讨论中，不知不觉地就过去了，烟缸也倒了好几次，连胡子华后来都抽上了烟。 ”现在反应出来的是举绩率在下降，出勤率在下降，拜访量在下降，那出现这些问题的原因是什么呢？你们想过吗？“ 听夏信这么一问，众人纷纷陷入沉思，是啊，为什么会出现这些问题呢？ 良久，李海诚犹犹豫豫地说道：“是不是因为我们人力上得太快了？” “这半年晋升了很多的主管，是不是这些主管的观念跟不上呢？” “我觉得不是，应该是现在这支队伍缺乏规矩，不知道什么该做，什么不该做。”章海英轻轻说了一句。 这一句话却仿佛一颗石头扔进了湖面，一下激起了巨大的浪花。 “嗯，有道理。”夏信眼睛一亮，这一段时间，他也一直在想原因在哪里，刚才章海英的一句话，一下点醒了他。 “海英，你为什么这么说？？”胡子华问道。 “对，说说看。“ 看大家目光都聚焦到自己身上，章海英一下脸就红了，刚才说的话，是她这一段时间在督导区的感受。 每天她在督导区都会去参加各营业部的早会，和很多的业务员，主管沟通，这半年多，她最大的感受就是，很多的人，尤其是新来的人不知道应该怎么做，每天要拜访几个客户，每天要交调查问卷，主管也不知道要追踪客户。 “我觉得现在的状况有个词儿可以形容。”说到这，她抬头看了看夏信，似乎在琢磨要不要说这个词儿。 “什么词儿？”胡新春问道。 “算了，不是好词儿，好像有点夸张了，事情应该没到那份上。”章海英摇摇头说道。 “海英，说吧，我们本来就是讨论嘛。”夏信说道。 章海英认真地看了一眼夏信的表情，说道：“那我可说了，您可别骂我。” “快说吧，再不说，我真要骂你了。”夏信佯怒道。 “我觉得有点像乌合之众。”章海英把心里的形容词说了出来，说完后，又紧张地看着众人。 听章海英提到的乌合之众这个词，一开始夏信还真是有点接受不了，但想想确实有道理。 现在出勤率下降，督导区开个会，整个会场闹闹哄哄，真的有点像土匪，和自己要打造的百战之师差得太远了。 点点头，他说道：“海英这个词儿还真是刺耳，不过说真话，我觉得她说得挺对，我感觉现在是有点像一群土匪，乌合之众。” 众人点头，尤其是胡子华和李海诚可以说是深有体会，最近一段时间，每次开会不管是营业部经理会，还是主管会，或者是业务员大会，都是感觉乱哄哄。 “这支队伍缺乏纪律性。”胡子华说道。 “对，没有纪律性，都很散漫。”胡新春附和道。 “是啊，伟人说过，加强纪律性，革命无不胜。一支没有纪律的队伍是不会又战斗力的。“夏信说道。 话刚说完，突然，就像一道闪电劈开了黑夜一样，一个念头出现在了他的脑海中。 ”你们觉得我们全员搞一次军训怎么样？” “军训？”众人一愣。 第二百八十章 军训的规划 “对，军训。”夏信说道，“我觉得大家讲的很对，现在这支队伍真的就是缺乏纪律性，海英的话虽然刺耳，但确实道出了目前的实情。” 听夏总这么一说，章海英有点不好意思地吐了吐舌头，这个小动作引得夏信笑了起来。 看领导笑了，大家知道“乌合之众”这个词并没有让领导生气。 夏信接着说道：“而世界上最有纪律性的无疑就是军队，我上大学的时候就军训过，我觉得军训的感觉还是很好的。你们上学时，应该也军训过吧？” 他转头看着胡子华他们问道。 “军训过。”在场的几个人都是本科毕业，自然都参加过军训。 “你们觉得军训怎么样？”夏信问道。 “军训几天呢？全天军训会不会耽误业务啊？”胡新春思忖道。 “是啊，这要去军训了，肯定会影响业务啊。”胡子华也说道。 “首先的问题是，你们觉得军训这个事值不值得做？”夏信问道，其实他内心已经做了决定了。 “我觉得可以，夏总，好好练练队伍，让他们有点纪律性，再搞一个阅兵，可以让他们更投入。”李海诚说道。 “有道理。”夏信点头道，“阅兵是个好主意。” “夏总，我建议，军训时，上午练队列，连步伐，下午可以在教室里进行培训，现在是夏天，下午也没法练。”安封海提了个建议。 “很不错，很好的建议。”夏信连连夸赞，安封海听到领导夸奖，一脸的自豪感。 “夏总，我觉得我们是不是可以分两批呢？每批1000多人，我们现在一共加起来差不多10个组训，可以100人一个连队，让营业部经理当排长，主管当班长。”章海英说道。 夏信一看这丫头，已经把这些细节都想好了，不由得笑着说：“俗话说，三个臭皮匠，顶个诸葛亮，我看大家都是诸葛亮啊，根本不用去找臭皮匠了。” 听领导这么说，大伙儿都是哈哈大笑。 和大家笑了一阵，夏信拿起烟盒，刚要拿烟，却发现烟盒空了，正要说话，却看张颖打开自己的包，又拿出了一盒中华烟。 “你说你个小姑娘，天天包里装盒烟。”夏信见了，边拆烟盒边笑着说。 “谁说一盒啊？”张颖瞥了夏信一眼，说着打开了包，大家才看见包里还有两盒呢。 “哟，还好几盒呢啊，那我就抽了啊，刚才看没烟了，都没好意思抽。”李海诚说着，就接过烟盒，拿了两支，一支递给了安封海。 “抽烟，你自己还不带烟？”张颖瞪了他一眼。 “这不是领导的烟好吗？有好烟，谁还抽次烟啊？”安封海嬉皮笑脸地接话道。 看得出来，李海诚和安封海的关系是很好的，相比之下，章海英和胡子华就没有这个默契，夏信感觉两人之间似乎有一些隔阂。 “你们觉得军训几天为好呢？”夏信抽了口烟问道。 ”是不是三天就应该够了？”胡新春问道。 夏信没有搭腔，转头看向了其他几个人。 李海诚抽着烟，皱着眉头思考者，安封海抬头盯着天花板，手里的烟冒着青烟，也不往嘴里放，章海英习惯性地拿笔在纸上画着一个一个的圈。 “夏总，我也觉的三天是不是就够了，太长了我觉得会影响业务。”胡子华说道。 “领导，我觉得三天不够的。”李海诚吐了口烟，说道。 “哦，为什么？” “飞鹰特训营的时候，我感觉这帮主管三天刚刚有点感觉，五天才会开始有团队感。”李海诚说，“所以我建议是五天军训时间。” 想了想，又说道：“再说，我们军训，如果时间太短，业务员会觉得我们就是走了一个形式，况且现在是夏天，下午不可能在室外练习，这样下来，效果就不会好，会导致三天时间白费了，又没效果。” “你怎么知道三天效果就没有呢？”胡新春问道，语气有点不爽。 本来李海诚还想说什么，看胡新春讲话都有点抬杠了，就不说话了，又闷头抽烟了。 室内的气氛一下就冷了下来。 夏信心里这个生气啊，一晚上都在努力把大家的气氛搞得活跃一些，让大家畅所欲言。 一晚上氛围都挺好的，也发现了很多问题，还想出了很多主意，他对今晚上的效果很是满意。 没成想，这时候胡新春来这么一下，夏信一直觉得胡新春格局有点小，小心眼，现在看来，果然如此。 但这个场合，也不适合批评谁，于是笑着说：“我也觉得三天是不够的，因为说是三天，其实就一天半的队列，正步走训练，那根本不够建立纪律的概念，我也是赞同五天军训时间的，其实这样也就两天半而已。” 笑了笑又说：“当然了，新春你们担心业务也是对的，不过不是有这么句话吗？磨刀不误砍柴工啊，我们上午训练，下午业务学习，晚上呢，也不能放弃。” 听夏信这么一说，大家的表情缓和了一些。 “你们觉得晚上要怎么安排，才会充分利用好这段时间？“夏信抛出了个问题，期望让大家从尴尬的氛围中摆脱出来。 胡新春也知道自己刚才的表现让气氛变坏了很多，急忙抢着说：“我觉得晚上我么也可以搞训练，这样培训时间就多了，效果会更好。” 这不是夏信想要的，试想一下，培训了一个下午，晚上再接着培训，效果会好吗？ 转头看了看其他几个人，没有一个人对胡新春的建议说好的，因为这个建议基本可以看成是没动脑子的建议。 看几个人都不说话，夏信看向张颖，问道：“张颖，你觉得呢？” 看领导看向自己，张颖脸红了一下，说道：”嗯......，我说不好，不过我觉得，都培训一下午了，晚上再培训，大家不一定还有精神头。“ 几个人听张颖这么说，都点了点头。 看大家都不说话，夏信心里叹了口气，心知这个氛围已经被胡新春搞坏了。 “我倒是有个想法，你们看看行不行。” 听夏信又个想法，大家都来了兴趣。 “我觉得晚上我么可以搞连队的PK，比如产品PK，核保核赔知识PK等等，晚上专门搞一些有趣味性的PK，让大家来参与，增加连队荣誉感。“ “这个好玩，我觉得大家有参与感，肯定效果好。”胡子华说道。 “我觉得挺好。” “行。” “.........” 夏信这个提议，一下子又让氛围热烈了起来，几个人你一言，我一语的就把很多细节筹划出来了。 大家正讨论热烈，门被敲响了，服务员进来说：“不好意思，我们店要关门了。” 夏信抬手一看手表，快一点了。 “哇，时间过得还真快啊。”夏信说道，“好，那我们今天就到这，明天白天，把细节整理出来，这活就新春你负责吧。” 用手指了指胡子华和李海诚，“他俩还是要盯着业务，这次军训你们就不要参加了吧。” 第二百八十一章 苏大队长 “啊，我们不参加啊？”胡子华和李海诚顿时喊了起来。 “夏总，我们怎么能不参加呢，正好趁着机会和他们沟通啊。”李海诚说道。 走出上岛咖啡厅的大门，站在马路边，夏信说道：“你们去了，督导区谁管呢？” 看两人还要说什么，挥了挥手，说：“明天再说，赶紧回家，张颖，章海英，你们俩上车，我让小尹给你们送回去，太晚了，别自己走了。” 两女答应一声，笑呵呵地上了车。 ........ 第二天下午，张颖就推门进来说，”夏总，胡子华和李海诚来了。” “这俩小子肯定是来说军训的事的。”夏信说了一句，张颖捂嘴笑着走了出去，夏总猜对了，这两个人刚才和自己说的就是这个事。 不一会儿，胡子华和李海诚一起走了进来。 看这两个人走进来，夏信还是有点意外的。 这两个人原来在飞鹰特训营的时候，关系是很不错的，一个是班主任，一个是副班主任，配合也很默契。 但自从两人分别担任了两个督导区的经理后，随着两个督导区对抗的味道越来越浓，尤其是在组建的先锋队对抗中第一督导区将获得胜利，两个人的关系就开始微妙起来了。 胡子华一直觉得自己是正班主任，心理上总觉得自己是李海诚的领导一样，没想到在对抗时，却输给了李海诚。在加上后一段时间，夏信对李海诚明显重视了很多，胡子华内心上就更不舒服了。 所以夏信在很多会议上，能够感觉到两个人的关系是没有原来那么好的。 其实这也正常，从他自己的角度来说，他也不希望两个人关系好的和一个人似的，如果是这这样，那自己的很多要求，如果两个人一起抵制，也会很麻烦，虽然这种事情发生的可能性很小。 “今天怎么两个人一起来了？“夏信笑着问道，同时伸手示意他们落座，自己也拿起桌上的烟盒，走过去做到沙发上，点上一支烟后，把烟盒递给了李海诚。 李海诚赶忙接过去，说了声谢谢领导，抽出一根抽了起来。 胡子华看了李海诚一眼，自己不抽烟，却也是享受不了这个待遇了。 ”夏总，我们俩来，主要还是想请示您一下，我们参加军训的事。“照例是胡子华先开口。 ”参加军训也不是不可以，但我们是分批军训的，还有一半人还在督导区呢。” “夏总，我们觉得问题不大，留下的人可以由安封海和章海英先看着，有什么事也可以先处理一下，他们现在没问题的。而我们去参加军训，可以和大家在一起五天时间，而且事从早到晚，这样也有利于沟通，很多平常没时间沟通的主管，这次都可以沟通一下。”李海诚说完，眼巴巴地看着夏信。 如果两个督导区经理去参加军训，当然是一件好事，军训效果可以有更好的保证，但夏信也是担心，如果他们去了，那剩下的人怎么办？ 看夏信还在犹豫，胡子华说道：“夏总，现在营业部经理都抓的挺紧的，而且我们两期飞鹰班下来，这些主管也都知道该怎么做，问题不大的。” “好吧。”看两人参训心切，也不太好打击积极性，夏信也是下定决心，就让两个人去参加军训，每次成立两个团，让这两人当团长，把PK的氛围也带到军训中去。 “这样吧，我们这次军训成立两个团，每个团下面六到七个连，你们来当团长，每个组训负责一个连，这次一定要把我们这支散兵游勇打造成钢铁之师。你们责任重大啊。” 听夏信这么一说，胡子华二人站了起来，说道：“夏总放心，我们有信心完成您的要求。” 好，你们一会儿正好去找胡新春，把参训营业部先后顺序安排好，同时回去交代好安封海和章海英，要把家守好。” 等两人离开办公室后，夏信觉得自己这次似乎有点赌徒的心理，把未来压在了这次军训上一样。 只能成功，不能失败，到底怎么搞，自己还要好好思考一下才行。 ......... 安江军分区教导大队的训练基地坐落在市郊，离那个小王朝的宫殿不是很远。 夏信和胡新春在教导大队的办公楼前下了车，就看一位穿着军装，佩戴中校军衔的军官等候在那里。 “夏总，这位是教导大队训练处的李处长。”胡新春介绍道。 又对那位军官说：“李处长，这位是我们安江分公司的夏总。” 夏信和李处长同时伸出来手，互相握了一下，用力摇了摇。 ”李处长，您好。“ ”夏总，欢迎来我们教导大队。我们大队长在里面等您。” “李处长，这次真是麻烦你们了。”夏信边往里走，边对着旁边的李处长说道。 “夏总，您客气了，这也是军民共建的一项工作，我们也总帮助地方企业举办类似活动。” 两人说着就进到了办公楼的二层，在一个挂着大队长标牌的房间门口，李处长说：“夏总，你稍等，我进去请示一下大队长。” 他在门上敲了一下，喊了一声报告，就听里面穿出来一声洪亮的声音，进来。 李处长进去不一会儿，就看门一开，他和一位身材不算魁梧，但感觉很是精壮的军官走了出来。 上校！夏信一眼就认了出来。 参加高考的时候，夏信在提前招生的学校里，第一个报的就是军校，而且是大连陆军学院，只是后来体检时因为视力达不到要求，无法参加考试，这也是他一直引以为憾的事情。 虽然没有能够参军，但他对军事一直很有兴趣，对军事小说，军事新闻，包括武器装备也始终保持了热情，对军衔自然也是非常熟悉。 ”夏总，这位是我们教导大队的苏民，苏大队长。“李处长介绍道。 ”苏大队长，您好。“ ”夏总，您好，欢迎到我们教导大队来啊。“苏民爽朗地笑着说道。 “哟，苏大队长是D市人？”夏信惊奇地问道。 边往办公室里让着夏信，苏民边惊喜地问道：“夏总怎么听出来的？” 夏信哈哈一笑，换了D市口音说：“苏大队长，我也是D市人。” 苏民一听夏信口音，顿时高兴地说道：“还真是老乡啊。在安江能遇见老乡真是不容易啊。” 老乡见老乡，两眼泪汪汪。何况还是特别讲究老乡情的东北老乡。 这一聊，就聊了好几个小时，夏信也把自己全员军训想要达到的目的，以及军训时的具体设想向苏民做了介绍。 苏民觉得完全可行，同时对夏信能够下决心，把两千多号人都拉来军训的魄力表示了赞叹。 至于军训的具体费用和住宿安排，都已经由李处长和胡新春谈妥了，教导大队有个便利条件，目前正好不是新兵训练的时间，有很多空闲的营房，可以作为军训时大家的住宿使用。 谈完正事，因为好不容易遇见老乡，夏信和苏民又聊了好长时间的闲磕（东北话，闲谈的意思）。 眼看天黑了，苏民看了一下手表，说道：”夏总，安江遇见，也是有缘，我请你在我们食堂吃个便饭吧。“ 夏信也不好推辞，再说感觉苏民也是一个很对脾气的人，于是说道：”苏大队长，那我就不客气了，叨扰你一顿饭了。” 第二百八十二章 兼职人员的管理 “还要自己带床单和被子？“赵慧看着自己的营业部经理李玲问道。 赵慧是今年年初才入职的一个业务员，是李玲在原来单位的一个同事，单位这几年效益不好，总也发不出来工资，又听说李玲当了经理了，就主动找到李玲，说自己适不适合干保险，李玲就动员她来了自己的营业部。 赵慧是一个性格非常外向，而且很善于和人打交道的人，半年下来，业绩做的非常好，李玲都已经把她在作为储备主管培养。 “怎么啦？”李玲问道。 “没听说过培训还要自己带行李的啊，这是什么培训啊？”赵慧不解地问道。 “这次是军训，我听胡经理说是在安江军分区的教导大队，估计宿舍比较简陋。” “不带不行吗？” “我也不知道，不过夏总的要求最好照着做，要不肯定自己遭罪。”李玲郑重地说道。 “那老林怎么办？”赵慧问道。 “他是兼职，不过好像请了几天假，但以后就不好说了。”李玲皱着眉头说道。 “他要不能干，还挺可惜的，他在银行工作，人脉很广的。” “是啊，我知道。” ........ “夏总，这要求里规定如果不参训就清退，会不会太严了？”张颖怯生生地问道。 “嗯？”夏信看了她一眼，“这问题是他们让你问的吧？” “没有，没有。”小姑娘忙摇手否认。 看夏信脸上泛起似笑非笑的表情，她低下头说：“是胡新春经理让我问的，他觉得对队伍是不是要求太严了。” 摇了摇头，夏信说道：“我就知道只有他才会这么问，其他几个人都不会。” “为什么呢？”张颖好奇地问道。 “这有什么难猜的？”夏信不屑地说道，“胡子华和李海诚是飞鹰特训营的班主任，他们不会反对这么要求的，至于安封海和章海英还不到能反对的职级，所以只有胡新春才会不理解这么做的原因。” “那为什么要这么严啊？” “很简单，如果这五天都坚持不下来的，绝大多数肯定是兼职，那就无法保证出勤率，那很多训练就根本没法训练他们，而且他们还会影响现有的专职人员，所以一定要清退。” 张颖点点头，又问了一个问题：“夏总，如果是兼职就不行吗？” 听到这个问题，夏信咝了一声，迟疑地说道：“你这个问题........” 伸手示意张颖先坐一下，自己拿起了烟盒，慢慢地抽出了一根烟，若有所思的点着后，在那沉思了起来。 张颖看领导在沉思，也不敢说话，只好默默坐在椅子上。 等了好久，夏信才说道：“你这个问题问得好，我得想想怎么来管理兼职人员，毕竟堵不如疏，而且也很难杜绝完全的兼职人员。” 在张颖出去后，他又坐着想了好长时间，却发现实在想不出来应该怎么办好，这个兼职人员的管理似乎已经超出了他的知识范围了，毕竟现在的管理办法都是建立在专职业务员的基础上的。 “一定要有不一样的管理办法。”夏信心道，但能找谁咨询一下呢，谁好像都不太知道啊。 突然，夏信一拍大腿，这个人怎么忘了呢？ 侯文禄侯总，他不是台湾来的吗？也许了解一些这方面的情况。 想了想，夏信给侯文禄发了一个邮件，而没有直接打电话，邮件可以把事情写得更清楚一些。 等到下班，也没有等来侯文禄的回复邮件，估计是在忙了。 但这个问题就像有个老鼠在心里挠来挠去，让他心一直定不下来。 晚上回到宿舍，他依然还在思考这个问题怎么解决。 兼职人员的存在是有一些原因的，一是很多人对保险行业不是很了解，让他们一下子就放弃原来的工作，来专职做保险，他们还下不了这种决心，这样的人更多是目前有稳定的工作，但本人却不是很满意，总想找一个能够发挥自己能力的地方来施展一番。这样的人在经过一段时间以后，大部分的人都会转成专职的人。 还有一部分的人，目前的工作条件让他们有比较好的人脉关系，而工作又不太紧张，压力不大，但收入不高，就想把现有的人脉关系变成收入。这样的人基本上是不可能成为专职业务员的，然而这些人产能并不低。 对专职人员会提倡这些人去发展组员，当主管，营业部经理，而兼职人员，尤其第二种人员，也没这想法，也不会有这想法，他们唯一的想法就是利用现有人脉增加收入。 抽了半盒烟后，夏信想到了一个对兼职人员的管理办法，就是一入职，本人就要选择做兼职还是专职，如果是兼职，就只能是业务员，不能晋升当主管，这样就会杜绝掉未来专职业务员的一些反弹情绪。 但这样的办法是不是可行呢？这次军训就要实施吗？ 夏信有点拿不准，他现在越来越觉得当一把手真的很难，最难的就是做决策时，没有太多人可以商量，虽说可以找属下来讨论，但属下的眼光和思考的层面和自己还是不同的，这也导致很多的决策只能自己做决断。 夏信也是发现，来安江一年多的时间，自己讲话似乎越来越霸道了。 以前在总部做项目经理，当个人业务部副总，在川阳分公司，都比较喜欢找属下讨论，到安江以后，一开始自己也比较喜欢找人讨论，但慢慢自己就开始独断了。 可能是因为，以前对结果其实并不是直接负责，虽然在川阳是负责业务，但内心总觉得自己是总部去帮忙的，并没有真正的感觉到结果的压力，当时感觉似乎压力挺大，现在回想起来，当时是有退路的，一是本来川阳分公司就是最差的，二是可以说闻林不配合。 但安江分公司，自己是一把手，没有任何借口，只能自己负责，而胡新春他们的心态就和以前自己的心态差不多，胡子华和李海诚还好一些，接触自己时间比较长，给他们洗脑也比较彻底，但胡新春就不是这样了。 如果说胡子华他们是子弟兵，那胡新春就是雇佣兵了，这也是总感觉胡新春用的不顺的一个原因，就是因为理念不同。 这一晚上，夏信从兼职业务员想到了队伍管理，干部培养，理念沟通。 他翻开刚到安江时，在商店买的那个笔记本，在里面写上了今天的思考，最后还专门写了八个字“战战兢兢，如履薄冰。” 第二百八十三章 军训报到 兼职人员的事情还不是当前最紧急的事，军训才是夏信最关心的事情，马上就要开始了，这关系到近3000人的大活动，却是不能有丝毫的差池。 为此，夏信召开了几次全部组训的会议，说是全部，其实一共就只有八个人，加上胡子华和李海诚也就10个人，这也是为什么从夏信到胡子华他们都把1000多参加军训的人员分为十个连队的原因，因为只有十个组训！ 安江一直都是一个小机构，在全国的影响力可以忽略不计，所以在分配资源的时候，更多的是照顾而已，所以每次组训班，大的分公司一次可以去十几个，而安江每次也就一两个人，第一期甚至都没有，当时选拔第一期组训时，夏信自己就没有想过要给安江分公司这样的小机构名额。 军训报到的这一天，夏信早早地就来到了教导大队的现场，李处长很热情地邀请到办公室坐，但他笑着拒绝了，说是要和大家在一起，内心其实是非常担心这么多人报到，平时又缺乏严格的要求，会出什么问题。 “夏总，不用担心，都交给我们，我们为了支持长盛的这次军训，大队长特意安排了20名教官，您放心好了，一周时间，我们绝对让您看到不一样的一支队伍。”李处长看出了夏信的担心，笑呵呵地说道。 被对方看出了心思，夏信不好意思地说道：“李处长，实在是不好意思，我们这帮人平时缺乏要求，散漫惯了，给你们添麻烦了。” “不麻烦，这也是我们支持地方建设的一项工作内容，以往每年都有很多企业来我们这里军训的，如何训练企业的员工，我们有经验的，我和您保证，明天就会看到不一样的精神面貌。” “是吗？那太好了。”话是这么说，但夏信心里却也没有完全相信。 李处长见夏信似信非信的样子，只是笑了一笑，却也没再多说什么。 很快，两人就看见三五成群的业务员开始来报到了，有人拖着行李箱，有人却是两手空空，什么也没带。 分公司专门设置了报到处，每个业务员在报道之前都已经告知了所在的连队，报到时直接去所属连队的桌子报到既可。 “胡经理，我是哪个连队啊？”赵慧走到在一旁站着的胡子华身边问道，后者正穿着一身作训服，面无表情地看着众人乱哄哄地在那嚷来嚷去。 ........ 真是一群乌合之众！胡子华在心里想道，这章海英说的一点都没错。 原本胡子华还觉得章海英有点危言耸听，觉得自己对队伍的管理还是要求挺严的，但今天一看，却让自己很是汗颜，乱糟糟的，一点次序也没有，把一个教导大队的报到场地，硬生生地变成了一个菜市场。 正在生气的时候，忽然边上一个声音传了过来，“胡经理，我是哪个连队啊？” 转头一看，讲话的人自己还真认识，赵慧，一个准主管。 “在-哪-个-连-队，你-自-己-不-知-道？问-我......？”胡子华压着自己马上喷出来的怒火，铁青着脸，咬着牙一个字一个字说了出来。 看胡子华脸色不善，赵慧是个很善于察言观色的人，那还能不知道自己这句话问的不是时候，急忙笑着说：“胡经理，我能不知道吗？我是看您在这站着没意思，特意过来跟您开个玩笑。“ 说完，摆摆手，”那我去报到了。”撒腿就跑了。 胡子华气恼地哼了一声，走到乱哄哄的报到处，吼了一声，“不会排队吗？都堆在一起，以为这是菜市场吗？” 听到这一吼声，正在往前挤的业务员都回头看了一眼，见是胡子华，尤其是第二督导区的业务员都不由得停止了往前挤。 “都排好队。一个一个来。”胡子华又喊了一句。 看着胡子华铁青的脸，众人都乖乖地站成了一排，一个个按顺序报到，交押金，领服装。 这次军训不需要大家缴费，但需要交100元押金，以防止军训中的损失，包括服装以及其他设施。 赵慧好不容易找到李玲，终于知道了自己的连队，领完服装，跟着李玲往分配的宿舍走去。 沿着一条直直的走廊往里走，走廊两边都是一个个大大的房间，赵慧侧目往里看了一眼，都是两层的铁床。 “到了到了，213，李经理，我们就在这了。” 两人走进宿舍，房间中间有两张连在一起的长条桌，靠着两边墙上的同样都是两层的铁床，一个房间四张床，可以住八个人，但映入两人眼里的却是光秃秃的床板。 “哇，这还真是光溜溜的啊。”赵慧说道。 “不是通知要自己带行了吗？你带了没有？“李玲问道。 ”带了一条床单，一个毛巾被，没想到只有床板啊，一位会有个薄的床垫呢，这下怎么睡啊？”赵慧有点发怵，难道就睡在这硬板上吗？从小也没这么睡过啊。 “让你带全点，谁让你不听我话了。”李玲没好气地说道。 赵慧站在那发了一会儿呆，然后就掏出电话，”喂，这地方只有硬床板，你赶紧给我送个床垫过来。“ 这是给她爱人小赵打电话了，李玲心里笑道。 ”什么，没有单人的，对哦，那怎么办？要不你给我送床被子来，我垫在下面。行，什么，哎呀，你赶紧的，磨磨唧唧呢。“ 说完，赵慧就挂了电话，回过头对李玲说：”这人就是慢性子。“ ”人家小赵对你多好啊，管孩子，做饭，都不用你操心，你还整天凶人家。” “没事，我对他也挺好的啊。”提起自己爱人，赵慧脸上泛起了幸福感。 陆陆续续地，这个宿舍的人都住了进来，都是自己营业部的人，彼此都比较熟悉，不一会儿，这个楼里，每个房间里，都传出了嘻嘻哈哈的打闹声。 “滴滴滴。”每个宿舍的人都短信声，每个宿舍的舍长，基本都是营业部经理和主管的手机都接到了一条短信。 “下午五点半开始吃饭，六点半开始晚间训练。” 正在上铺躺着的赵慧，听到李玲传达的通知，侧起身，对着下面的李玲问道：”晚上训练？晚上还要训练啊？“ ”肯定的，我们当时在飞鹰特训营的时候，每天晚上12点才会结束培训呢。“李玲对此却是已经习惯了，“夏总搞培训都是不浪费时间的。” “经理，总听你说起夏总，这夏总很厉害吗？”对面床上的一个业务员问道。 “当然厉害了，我觉得夏总是我见过的最厉害的老总了，太专业了。”提起夏信，李玲来了精神头，“你们知道吗？我们用的一卷一卡一活动就是夏总发明的。” “是吗，夏总这么懂业务啊？”另一个业务员惊讶道。 “人家夏总是第一届的高峰会长，不知道了吧？”赵慧说道。 “是吗？怎么没听说过啊。” “夏总说英雄不提当年勇，他很少说自己过去的事，这还是给我们上课的总部殷青主任说的。”李玲说道。 “我还以为夏总不太懂业务呢？” “那怎么可能，我们特训营的基本都是夏总在讲。” “经理，总听你说特训营，这个特训营很好吗？我看很多主管都想参加呢？” “绝对值得去学习的，不过要你们当了主管才行，特训营事培养营业部经理的。” 说到这，李玲坐起来对房间里的几个人说，“你们都是苗子，我未来一定要当总监，你们都是我看好的营业部经理苗子，你们要好好干啊。” 李玲开始规划自己的总监发展路线。 第二百八十四章 下马威 五点半，赵慧和同宿舍的几个人一走进食堂，就觉得气氛有点不对，一下就感觉很紧张。 因为是专门训练新兵的场所，食堂大得足以放下几百张餐桌，现在一百多张桌子放在餐厅都没显得多，反而更加衬托出食堂的空旷来。 食堂的中间是一排长长的类似屏风的东西，把食堂分成了两半，现在用的只是一半而已，或者说一小半而已。 每张餐桌上都已经放好了一盆米饭，一盘馒头，还有大概八到十个菜，正热气腾腾地冒着热气，整个食堂弥漫着一股饭香味，让忙乎了一下午的众人顿时感觉饥肠辘辘起来。 只是，每个走进食堂的人，看到站在空地上的十二个人，让人感觉到了一种不寻常的压抑。 这十二个人都身穿一身作训服，头戴着军帽，脚上都穿着一双高腰的军靴，双腿分开，双手都交叉着放在背后，此刻正面无表情地看着众人进来。 “咦，这不是胡经理和我们区的几个组训吗？海英怎么也来了？”赵慧看着这十二个气势汹汹的人，也不由自主地压低了声音说道。 李玲点了点头，说道：”是啊，平常感觉还好，怎么这十二个人这么一站，给人感觉还挺吓人啊。“ 本来大家进来都是乱哄哄的，嘻嘻哈哈的，抽着烟的，一进来看见这场面，每个人一下就闭上了嘴，怎么这么吓人呢？ 抽烟的偷偷把烟掐灭了，大声说话的也不敢吱声了。 ”各班迅速找到自己的餐桌，一团在这面，二团在那面。”李海诚一声号令。 每个人在报到时，都会领到一个胸牌，上面已经标好了个人的房间号，所属班，为了方便管理，根据教导大队的建议，这次军训取消了排的设置，直接就是连和班，组训担任连长，其他营业部经理和主管一律都是班长。 听李海诚这么一喊，大家不敢怠慢，急忙按照桌上标着的指示牌，找到了自己班的位置，其实一个班很好认，就是同宿舍的八个人，这餐桌也是八个人一桌。 本来只有十个人，后来夏信发现都是男组训，而很多业务员都是女同志，怕有问题，一狠心，直接把安封海和章海英都调了过来一起来负责军训，至于督导区那里，先让胡新春两面跑着，反正之前没有督导区经理也干了那么多年了。 “找到后，都在餐桌旁站好，没有口令不能坐下，接下来，我们要开始诵读餐前训导。”李海诚喊道。 这么大的食堂，出了喊，也没法小声说话了。 这次军训的一个变化是，夏信让李海诚作为总负责，而不是胡子华，这也让有些人猜测不已。 一听要诵读餐前训导，李玲和附近一桌的李晓云对视了一眼，心里说，这饭不用想吃了，这100多桌喊下来，估计没一个小时都下不来，这是给我们这些业务员下马威了。 等大家站好后，李海诚大声朗读了一遍餐前训导，然后，一句一句让大家跟读。 “军井未掘，将不言渴........”的诵读声从食堂传了出去。 听到这声音，正往食堂来的夏信和李处长不禁一愣。 “餐前训导？”夏信很是惊异，因为这不是他安排的训练，这餐前训导是当年黄埔军校的军官背诵的，其实这餐前训导还有最后一句：是为将礼。 他在特训营的时候让飞鹰主管背诵是因为，他们本身就是被当作营业部经理培养的，这让这么多的业务员背诵算是哪一出啊。 李处长听到食堂里响亮但却不怎么整齐的朗诵声，说道：“夏总，没想到你对你的队伍要求这么高，我见过的企业里，你们是独一份啊。” 夏信被李处长说的脸一红，尴尬地说：“朗读得太不整齐了，李处长见笑了。” “夏总客气了，有这么好的底子，我对这次军训效果就更有信心了，一会儿吃完饭，我们就会在礼堂进行明天的开训训练，保证明天造成让夏总您大吃一惊。” 两人说这话，走进了食堂。 这时候，李海诚已经开始在布置接下来的训练。 以每个连为单位，每桌必须练到朗读熟练，声音洪亮，在他和胡子华验收过后，这个班才能坐下吃饭。 “开始。”说完要求后，他手一挥，示意在边上站着的各连连长上前接管接下来的训练。 从各连连长毫不犹豫的的动作来看，李海诚之前对他们是已经做了明确要求的。 夏信点了点头，李海诚这小子，自己越看越喜欢，越来越能体会到自己的用心了，目前来看是比胡子华和胡新春更符合自己的用人标准。 顿时间，食堂响起了此起彼伏的诵读声，中间夹杂着各连连长的呼喝声，“不够响亮，重来。”，“不行，重来。” 最有意思的一句话是：“这么小声，没吃饭吗？” 听到这句话，夏信差点乐出声来，可不是没吃饭呢吗？ 差不多半个小时后，李海诚走到前面，手一挥，喊了一声：“停。” 各桌的声音一下停了下来，“我看了一下，大家都很认真，声音也很洪亮，现在我们大家一起诵读一遍，要做到整齐，洪亮，合格了，我们就可以吃饭了。” “餐前训导。开始。” “军井未掘........”整齐，洪亮的声音响起在食堂里，在四周墙壁的回声中，更显得响亮。 在诵读了三遍后，李海诚让大家坐下来开始吃饭。 桌上的饭菜早已经不冒热气了，赵慧拿起一个冷馒头，说道：“这天天就吃冷饭啊？” 她这一声吓得李玲赶忙拿食指在嘴边嘘了一声，低声说：“别说话，刚才不是说不能说话了吗？” 赵慧正要接话，就看胡子华走了过来，对赵慧说道：“不让说话，你不知道吗？” 胡子华一肚子气正没地方撒，这次军训这么大的工程，负责的却是自己在飞鹰特训营时的副手，丁玮那天还阴影怪气的说：“李海诚现在比你红啊。” 他知道自己因为在推动一卷一卡一活动时，没有第一督导区推动的好，而且从夏总后来透出来的意思来看，自己在第二督导区对飞鹰主管的持续关注和培养是没有达到夏总要求的。 本次军训虽然自己和李海诚分别负责一个团，但总负责却是李海诚，这让他也是内心很是煎熬，正想着如何利用这次军训再在领导心目中树立起形象，就看见赵慧在那说话，真是气不打一处来。 看着胡子华板的铁青的脸色，赵慧吓得一低头，也不敢还嘴，忙低头啃起了冷馒头。 夏信在边上看着这一切，脸上笑眯眯的，也不知道在想些什么。 第二百八十五章 行为也可以改变思想 简单地吃了一口饭，夏信就准备去礼堂看看教导大队的教官们是怎么训练这些业务员的，从晚上开始，训练就交给教官们了。 虽然李处长说自己的业务员纪律性还不错，但自己怎么都感觉这支队伍真的就是一支”乌合之众”。自打章海英提出这个词后，每次看到业务员队伍，夏信总会想起这个词，有时候他也很气恼地想，难道真的这么差吗？ 但他内心其实很清楚，章海英说的一点错都没有，自己的这支队伍真的是没有什么纪律的概念，迟到，不出勤，不参加夕会的人比比皆是。 一支队伍的纪律性好与坏，夏信觉得首先来自于管理者的观念，敢管才会采取措施去要求。他一直对长盛寿险盛行的对个人业务员的管理理念不是很接受，很多分公司一把手，包括总部的领导都认为个人业务员是代理人，不应该太严格要求，要尽量通过沟通让他们有自觉性。 侯文禄在这点上，也和夏信的理念有比较大的差异。侯文禄曾经说过在台湾的公司，对代理人的出勤要求并不是特别严格，主要是通过考核来要求。 但夏信觉得大陆在这点上和台湾市场有区别，台湾市场早就过了大陆目前的这个时期，代理人大多数都素质比较高的本科生，而大陆现在还处在寿险发展初期，人力是发展很快，但良莠不齐，相对来说，应该是素质偏低的人为多。 沟通不是没有用，但光靠沟通肯定不行，相对素质比较高的人，可以通过沟通来改变思想来改变行为，但针对当前的队伍，更有效的是通过行为的改变产生效果后，再让他们自己去改变思想。 思想改变行为，行为也可以改变思想，这是组织行为学的一个理论，夏信在策略研究中心的时候，受魏丽敏的启发，曾经专门研读过《组织行为学》这本教材，这也让他对很多以往的管理结果可以从心理学角度去思考。 像飞鹰特训营中的很多训练手段都借鉴了组织行为学中的很多理论，而结果反过来也更是坚定了夏信对自己理论的信心，有时候他自己也在想，是不是正是因为很多结果越来越验证自己的很多不同于他人的思考是对的，使得自己越来越独断专行，不太像刚来安江时，还比较愿意听大家的意见。 “夏总，晚上的训练我建议您就不用参加了，明天早晨的开训仪式，我们绝对让您大吃一惊。” 李处长建议道，他觉得晚上夏信去看训练，是对他们的训练不放心，心想，我们是教导大队，专门搞训练的，这点人还用不放心吗？ 他还真是想多了，其实夏信去看晚上的训练，纯粹是想去学学军队是怎么训练这些业务员的，换句话说，是去偷师的。 这李处长一说不用自己去，夏信生怕自己硬要去，会惹得对方不高兴，也许人家有什么秘密不希望自己知道？ 只好笑了一下说：“那也好，我就不去了，晚上的训练就要麻烦我们各位教官了。” “不麻烦的。”李处长听夏信不去，心里也松了一口气，夏信要是在场，他也怕教官们到时缩手缩脚，达不到效果。 夏信又找到胡子华和李海诚，当着李处长的面，要求两人必须无条件服从教官们的训练，如果有人不配合，要严肃处理。 两人点头答应。 回家路上，夏信还在想，一晚上的训练会把这帮业务员训练成什么样呢？ ......... 第二天一早，夏信就坐车赶到了教导大队。 刚进教导大队，就看一队队的业务员排着整齐的队列从食堂往举办开训仪式的礼堂走去。 “咦，好像有点不一样了。”张颖在一旁说道。 “是啊，感觉好像比昨天有秩序了。”夏信点点头，这么厉害？一晚上就变样了？ 胡子华远远看见夏信下车，忙跑着迎了过来。 “夏总。”跑到跟前，还举手敬了一个军礼。 “哟，还挺像样啊，胡经理。”张颖捂嘴笑道。 胡子华笑了笑，说道：“海诚在礼堂里组织呢，让我在这里等您。” 夏信似乎没有察觉到胡子华话里藏着的意思，问道：“昨天晚上训练怎么样？” 听夏信问起这个问题，胡子华一竖大拇指，答道：“不得不佩服，这些教官的训练水平很专业，特别是如何把一个社会人训练成一个军人，他们有非常成熟的做法。” “这么夸张吗？五天能训练成军人那样吗？”夏信惊诧地问道。 “那到不能，不过我们还是很开眼界的，教官们很注重细节，而且对大家做不好的地方要求反复练习，直到练好为止，这一点太值得我们学习了。” 在陪着夏信往里走的时候，胡子华简单地汇报了一下昨天的训练。 昨天训练并不多，就是训练了如何坐下，如何从椅子上站起。 “这需要训练吗？”张颖好奇地问道，坐和站还要训练，都没听说过。 “这可要好好学学，这种事才体现专业呢。”夏信对张颖说道，“知道检验一个厨师水平高不高的一道菜是什么吗？” “是什么？”张颖问道，“是做海参吗？” “不是。” “你觉得呢？”夏信看着胡子华问道。 “是做鱼吧？” “也不是。”夏信摇摇头，“检验厨师水平高低的一道菜是烧白菜。” “白菜？” “对，烧白菜，越是简单的菜，才越见水平。这教官们训练坐下，站起，我觉得不简单。” 听夏信这么一说，胡子华只是呵呵了两声，却没有说训练效果，只是对夏信一竖大拇指，“高，实在是高。” “马屁精。”张颖白了他一眼，夏信越来越觉得这小姑娘是不是被自己惯坏了，谁都敢怼。 胡子华却也不以为意。 走进礼堂，李处长迎了上来，说：“夏总，我们苏大队长也来了，在边上休息室等您。” 夏信大吃一惊，赶忙说：“苏大队长也来了？那我们赶紧过去。”说完，快步就走向了休息室。 一看见苏民，夏信急忙说道：“苏大队长，您怎么还亲自来了？”同时伸出双手，和苏民紧紧握了下手。 “呵呵，老乡的活动，我一定要来参加一下啊。”苏民笑呵呵地说道。 那天晚上在食堂的聚餐，夏信的酒量给了他深刻的印象，这小老乡酒量真是好。 两人简单聊了几句，李处长就走进来说，开训仪式可以开始了。 夏信和苏民互相谦让了一下，就并肩走出休息室，来到了舞台上，上面已经摆好了桌子和椅子。 夏信举头往台下一看，就看1000多人都直直地坐在座位上，显得非常整齐。 李处长看两位领导都到座位上了，从大会主持人李海诚点了点头。 李海诚一抬手，就听一阵激昂的音乐声响起，全程顿时安静了下来。 “长盛寿险2001年军训仪式现在开始。现在听我口令，准备凳子。” 准备凳子？什么意思？ 夏信被这个口令弄糊涂了，不是应该全体起立吗？ 第二百八十六章 人是可以被训练的 只见礼堂里原来坐着的一千多人，一下都转身按住了坐着的活动座椅的翻板。 “全体起立。”李海诚一声令下，只听全场啪的一声，就看全体人员都站了起来。 夏信一下呆在了那里，没有听到预料中的噼里啪啦的座椅翻板声，只有整齐的一声啪而已。 他站起来，先转头看了一下，又转头看了一下苏民，后者看见夏信困惑而震撼的眼神，很是得意，微笑了一下。 夏信刚要开口，就听李海诚喊道：“奏国歌。” 雄壮的《义勇军进行曲》响起在礼堂当中，夏信站正身体，看着下方的努力站直身体的一千多业务员，心里更是困惑不已，怎么就一晚上时间，这支队伍和先前就不一样了呢？ 奏完国歌后，李海诚又喊了一声：“准备凳子。” 就见随着他的话音，所有人都弯腰按住了翻板，“全体坐下。“李海诚又一声令下。 同样是全场啪的一声，全体人员都坐下了。 在请苏民大队长讲完话后，夏信站起来对在座的一千多人发表了讲话，他在讲话中专门提到了本次军训的目的就是要建立安江分公司队伍的纪律性，把安江分公司建设成为全国最好，最强的分公司。 这是夏信第一次在全体业务员面前公开了自己的目标，而这个目标也让全体业务员兴奋不已，一个好的目标本身就应该具有高激励性才对，而这个目标无疑就具备了这个特性。 赵慧还是第一次在现场听夏信讲话，在夏信讲完后，她把手掌都拍红了。 “经理，夏总讲得太好了，这目标也够吓人的，我们安江能当全国第一吗？” “当然能，夏总说能，那就是能。”边上坐着的李玲肯定的答道。 “跟着这样的领导，干活才有意思。”赵慧说道。 赵慧的话其实代表了一个普通的道理，谁都是希望跟着有企图心的领导工作的。 ........ “海诚，我们的人怎么变得这么整齐？” 一直到开训仪式结束，夏信都对昨天一晚上发生了什么很是好奇，一出礼堂，他迫不及待地问道。 “夏总，昨天晚上就训练了坐下和站起，还有就是唱歌。“ ”这我知道，刚才胡子华已经讲了，我是问他们是怎么训练的？“ 夏信问的有点急了，因为他感觉到这套训练的方法也许可以运用到日常对业务员的训练中去。 平常训练在课堂上感觉挺好，但一到实际运用当中时，就发现根本没法变成业务员的行动，往往是课堂上的培训是课堂上的培训，而且也仅仅是课堂上的培训，但昨天这个训练方法，却让平常无法落实训练内容的一千多号人，居然变成了一个能过做好的行动。 这个训练方法让夏信太心动了，所以他才迫不及待地想知道昨晚上是怎么训练的。 李海诚认真思考了一下，说道：“夏总，教官们在训练坐下和站起时，把动作分解了。” “怎么分解法？仔细说说。” “嗯....，比如起立吧，我们就是一个动作，起立，但教官们把坐下分解成了几个细节，比如说第一步，用手按住翻板，第二步半蹲站起，手扶住翻板，第三步起立站直，同时用手直接把翻板放到竖立位置。” “一个起立都分解成三个动作，这么细啊？”张颖感叹道。 “分解了以后呢？”夏信紧接着问道。 “然后就是一个一个练动作。一个练会了，再练下一个。” “这么练有意义吗？”张颖问道。 “教官说，新兵进来都是要这么练的，主要就是为了让他们有团队感，纪律性和执行力。” “很好，很好。”夏信说道。 看眼前这两人有点迷惑不解，说道：“怎么不动脑子想一想，这样的训练方式，非常适合我们的队伍啊。” “为什么呢？”张颖还是不太明白，而李海诚有点似懂非懂地在那琢磨。 “原因就是，我们的队伍里大多数都是文化素质不太高的人员，光是讲没有用，把我们的内容分解成一个个可以操作的动作，这样就能做到和昨天晚上一样的效果了。 看着已经分批走进训练场开始训练的业务员，夏信感叹道：“人是可以被训练的，只要方法对路。“ 后来他的这句话不知道怎么就变成了长盛寿险培训系列的一句金句，”人是可以被训练的。“，因为这句话，不管是什么问题，首先大家提到的解决措施就是培训。 很多人后来在知道这句话是夏信说的时候，问他说：“你不是说人是可以训练的吗？怎么我们训练好多，就是不能解决问题呢？” 每次被问到这句话时，夏信都不知道怎么回答，自己说这句话是有背景的。 他们都不知道，其实夏信在这句”人是可以被训练的”话后面，还有一句话，“只要方法对路。” “夏总，您这一下提醒我了，尤其是新人。” “我们每天下午不是业务学习吗？其实就可以把平时他们用不好的一些技术分解开来用，比如一卡，这个产品卡，我看很多人就用不好，你可以试试分开来讲。” “嗯，我下午就试试。”李海诚兴奋到说道，“我一会儿把您的提示告诉胡子华经理。” 夏信点点头，对李海诚这一点，他特别欣赏，格局很大，不自私，相比之下，胡新春和胡子华都有不如，特别是胡新春可能是跟于文杉时间长了，格局很小，最近很多事情的处理，都让夏信很不满意，特别是对督导区的支持方面。 让李海诚自己去忙，夏信带着张颖慢慢走到了训练场，看着一队队认真训练的业务员，思考着什么。 ”夏总，您想什么呢？“张颖看夏信停在路边，好像是在看着场上训练的人，但眼神却没有焦点，这分明是走神了。 “嗯。”夏信被张颖这一喊，愣了一下，摇了摇头问道：“张颖，你觉得为什么我们的人一走进军营，就和在职场不一样呢？” 张颖看了看夏信，又转头看看场上的人群，说道：“是哦，感觉听话了很多。” “嗯.......”她想象了说，“会不会是因为环境不同啊，大家觉得走进军营就应该是这样听命令呢？” “环境？”夏信点点头，“也有可能。” 环境的变化，他也想到了，但除了环境应该还有什么吧？ 夏信一时也想不明白，这次军训，收获了很多一开始没有想到的东西。 训练方式，理念，还有对这支队伍的认识。 原本狭小一直觉得这支队伍里鱼龙混杂，怎么严格管理也是会有些不听话的人。 但短短的一晚上，让夏信对这支队伍有了全新的认识。 他想起很多年前，自己去台湾时，听一个高层领导分享团队管理时的一句话。 “天下无不可用之兵。” 第二百八十七章 我太紧张了 参加军训的这1000多人，很少有机会大家从早到晚在一起待上五天的，平常的培训一般也都是三天而已。 很奇怪的一件事就是，似乎三天就是很多分公司培训的一个极限，总是担心培训时间长了就会影响业务，虽然现在的业务并没有因为培训时间短而变好，但大家总觉得缩短培训时间，对业务还有好处的，这可能更多的是一种鸵鸟心理。 这次军训却是从早到晚的在一起待上五天，尤其是一个宿舍的，更是如此，这无形中对大家互相熟悉，了解起到了很好的帮助作用。 根据军训安排，每天下午是业务学习，晚上是团队业务知识PK。 这次学习采取的方式和以往是完全不同的，以往的培训更多的是讲师在上面讲，学员在下面听，就像平常学校上学一样，但效果往往很差，究其原因，夏信觉得这主要在于原来的训练方式并不适合成人教育，成人教育的特点在于实用性，参与性。 换句话说，成人是因为需要才会学习的，而且参与度越高，效果越好。 所以每天的下午训练讲师只讲一个小时，更多的时间都是大家分成小组互相讲，先每个人在自己的班里讲，每人讲一遍，选出最好的，参加连里PK，再选出最好的人参加晚上在礼堂的两个团的大PK。 “经理，我有点紧张啊。”赵慧吃完晚饭，在训练场散步时对李玲说道。 每天晚饭后的半小时自由活动时间，是大家感觉最惬意的时光了，平常也没觉得这时间这么宝贵，这军训一天排的满满的，反倒让大家感觉每天半小时的自由活动时间都是一种奢侈了。 “紧张什么呀，这都第三天了，前两天，你不都看见了吗？” “哎呀，坐在下面看，和上台去讲，不一样啊，想想面对下面一千多人，我就觉得太吓人了。” “怕什么，你就把白天讲的再讲一遍就是了，我觉得你对少儿产品的讲解挺好的，对大家会很有启发。” “可我还是紧张啊，要不你和胡经理说一下，我就不上了。”赵慧用乞求的眼神看着李玲，“你是经理，又是飞鹰，他会给你面子的。” “尽胡说，你要有信心，赵慧，我觉得你行的，到年底你就要当主管了，怎么能这么没底气呢。”李玲拍了拍她的肩膀，“到时，我和营业部的同事给你加油。” 赵慧双手握拳，在胸口来回晃，口里不断地念叨，“太紧张了，太紧张了。” “紧张什么？”一声带着笑意的问话从背后传来。 两个人闻声回过头去。 “夏总。”两人惊呼一声，在她们后面站着的，可不就是赵慧平常只在讲台上才能看见的安江分公司一把手夏信，后面跟着的自然是秘书张颖了。 “我听你在说紧张，什么事让你这么紧张啊？”夏信笑吟吟地对赵慧说道，他并不认识赵慧，但李玲是很熟悉的。 第一期飞鹰主管，他怎么会不认识，何况还是两个最先晋升营业部经理的飞鹰主管之一。 和赵慧说完后，夏信又向李玲笑着点头问道：“李玲，你们聊什么呢？” 别看赵慧平常挺外向的，可一看见平时这么大的领导笑呵呵地站在自己面前，顿时紧张地说不出话来了。 到时李玲并没有太多紧张，见夏信问起，指着赵慧说：“赵慧说她晚上上台演讲紧张。” “呵呵，这事啊，紧张什么呀。”夏信说道，“这个当众演讲啊，只要是人，刚开始都会紧张的。” “夏总，您也紧张吗？”赵慧怯生生地问了一句。 “当然了，我在分公司刚当个人业务部经理时，上台讲话，腿都抖。”夏信呵呵一笑，接着说道：“给你们讲个笑话吧。” “什么笑话？”张颖听说要讲笑话，赶忙问了一句，这相当于人要下楼，给递一个楼梯，这是一种情商的表现。 “国外有人曾经做过一个关于当众演讲的调查，问题是这样的，让你在当众演讲和去死两个选项中选择，你会选择什么？“ ”应该会选择演讲吧。“李玲下意识的答道。 “赵慧，你会选择什么？” “我？”赵慧没想到会问道自己，“我现在宁愿选择去死。” “啊？！”李玲和张颖都惊讶得下巴都快掉了。 夏信呵呵一笑，说：”调查的结果是三分之二的人都选择去死。” 停了一下，看了看眼前的三个人说：”当众演讲是不容易的，这需要训练，不过讲多了就好了。“ 又看了看了依然满脸紧张的赵慧，夏信笑着说：”我教你个调整方法，这是当年我在书上看的。” “什么方法啊？”赵慧急切地问道。 “你就把下面听你讲的人，都当成是迷途的羔羊，你在把他们拉回正途。”说完，他自己也笑了。 “听着怎么像传教似的。”张颖嘀咕道。 “还真不是，是在一本讲演讲的书上看的。”夏信回答道。 “多讲几次就好了，第一次难免紧张的。”夏信笑着说了一句，“你们聊吧，我再去别的地方转转。” 说完，和张颖两人就向别的地方去了。 看着夏信的背影，赵慧说：“经理，我要是当了主管，能参加飞鹰特训营吗？” “嗯？”李玲没反应过来，怎么一下啊跳到这个话题上了。 “什么意思？我没听懂。” “没想到夏总这么平易近人，我一直觉得像夏总这么大的领导，一定是很严肃的。” “夏总在工作上要求严，在平时和我们都很随意的，没有是么架子，这也是我们特别喜欢和夏总在一起的原因，其实他也才34岁。” 李玲看着在远处，正和陈明良聊天的夏信说道。 “这么年轻，就这么高位置，而且这一年多，明显感觉我们业务好了，收入也高了。” “是啊，我听老业务员说，以前的老总不懂业务，而且架子特别大，夏总就对业务特别熟。”赵慧说道。 “对，我觉得这次军训以后，我们安江的业务会迎来一个大发展，那些调皮捣蛋的人都被这军训给清除了。”李玲说道，“以后这营业部好管了。” “我也当主管，去参加飞鹰特训营，你看夏总和你多熟，感觉像一家人一样。”赵慧羡慕地说道。 “我们飞鹰就是一家人。”李玲骄傲的说道。 “所以我也要当飞鹰主管，当经理。”赵慧说道。 十几年后，已经成为安江分公司业务总监的赵慧在给所属的团队人员上课时，还专门讲到了军训那天晚上在训练场，夏总给自己带来的影响。 “那是我见过的，最有魅力的老总！” 第二百八十七章 数风流人物，还看今朝 五天的时间很快就过去了，正如夏信一开始预料的那样，到了第四天，各个连长都发现各班的团结氛围好了很多，每天晚上两个团的PK，大家开始会为了自己所在团的荣誉而加油，团队的凝聚力明显提升了。 第六天上午就是大家期盼已久的检阅了，检阅由两部分组成，先是由夏信检阅各连队，接着就是各连队的分列式行进展示。 一早晨，夏信就赶到了教导大队，走到训练场，就见分公司的部门经理都到齐了，高伟中，丁玮等见到夏信到来，也都连忙迎了过来，这一年多，随着夏信对分公司大局的掌控，特别是对新干部的加速培养，让原本这几个老的部门经理也是倍感压力，高伟中还算好，从夏信来时开始，就一直站在夏信一边，丁玮几个就比较难受了，随着夏信的声威日隆，几个人发现自己在分公司的话语权，影响力越来越小了。 “夏总，看着他们很精神啊。”高伟中指着远处正在集合的业务员队伍说。 “是啊，刚才来的时候，遇见宋仁明几个人，感觉都和以前不一样了。”丁玮也凑过来说道，脸上有着一丝讨好的笑容。 夏信笑了笑，回答道：“是啊，军训的效果比我预期的还要好，未来我们安江分公司一定会让其他分公司刮目相看的。” “我觉得一定可以，我问了几个营业部经理，都对这次军训赞不绝口，说没想到收获这么大，尤其是团队凝聚力方面，还有每天晚上的PK，都让大家受益匪浅。”胡新春也说道。 胡新春最近也是明显感觉到了压力，胡子华和李海诚明显是属于夏信培养出来的干部，在很多理念上更靠近夏信，特别是李海诚，简直就是夏信的录音机，张口闭口都是夏总的语录，而安封海和章海英的成长，更让他感觉到了这种无形压力的沉重。 在于文杉当一把手的时候，因为他不是很懂业务，所以在安江分公司，业务上基本是胡新春说了算，无疑很多营业部经理也都围着他转，因为和宋仁明走得近，相对胡镜那一支关系就没那么好，在有些时候就无形中得罪了胡镜他们，但那时自己说话有很大分量，胡镜他们也敢怒不敢言。 但夏信来了以后，在专业上，比他强了好几倍，刚开始，胡新春还觉得夏信专业也不一定比自己强多少，但行家一伸手，便知有没有。胡新春不是外行，一看夏信才去的几个措施，一卷一卡一活动让他从内心感到佩服了，这个东西，长盛恐怕都没有人能搞出来。 至于飞鹰特训营，一开始，胡新春都没看出来，为什么要搞这个班，以为就是以往的准主任班呢？一直到范春林，李玲晋升营业部经理，而且大多数准经理都是飞鹰主管时，他才恍然大悟，这个特训营是干什么的，这就是夏信培训的子弟兵，没看现在宋仁明和胡镜老实得像个孙子一样。 现在再给宋仁明两个胆子，他都不敢像夏信刚来时那样，去和夏信闹。 夏信并不知道跟在后面的胡新春心思这么多，就算知道了，估计也不会往心里去。 一朝天子一朝臣，并不是因为新天子看不上老臣子，而是因为老臣子受老天子的影响太大，观念已经改不过来了，只好换一批和自己理念相同的新臣子而已，道理就是这么简单。 在训练场边上的主席台前，夏信和苏民又热情地握了下手，说道：“感谢苏大队长的支持，这五天下来，我已经看到我们这支队伍发生了很大的变化。” “夏总满意就好。”苏民笑着说，“只是训练时间还是太短了，算起来只有两天半时间。” “已经很好了，我们的人基础太差，难为我们教官了。”夏信也是笑着说。 两人边说，边走上了主席台。主席台上并没有桌子，只有一个竖着的话筒，一干人就站在台上，高音喇叭正播放着进行曲。 看夏信上了主席台，李海诚从训练场的对面跑了过来，上了主席台后，对夏信说：“夏总，一会儿程序是这样的，总教官向您报告说，一切准备完毕，请领导指示，您就回答开始就行。然后您走下去上车，到队列前下车，从第一个队列开始走过去检阅，第一列喊同志们好，然后第二列是同志们辛苦了。” 李海诚把整个检阅的流程向夏信做了一个介绍，夏信点了点头，这和电视上看见的差不多。 “夏总，您可别喊错了。”李海诚不放心地又叮嘱了一句。 夏信白了他一眼，我有那么蠢吗？ 看领导不高兴地白了自己一眼，李海诚知道自己多嘴了，讪然地笑了一下，站到了话筒旁，一抬手，音乐声顿时停了。 “安江分公司军训检阅仪式现在开始。”他大喊了一声。 随着他的喊声，一个教官跑到主席台下，喊道：“领导同志，队伍准备完毕，请您检阅。” 夏信喊了一声：“开始。” “是。” 李海诚走过来，一伸手，示意夏信到台下上车。 夏信向苏民点了点头，跟着李海诚走下台去，上了车。 开了不到200米就到了队列的前面，夏信下车，整理了一下衣服，站到出发点，放眼望去，12个队列整整齐齐地排列着，却也有了一些气势。 “夏总，可以了。”李海诚说道。 听到李海诚提示后，夏信抬步往前走去，看似非常镇静的表面下，却也有些激动与忐忑，这是自己第一次组织这样的军训。 “同志们好！”走到第一队前面，夏信高声喊道。 “领导好！”第一列所有人齐声回答道，因为女的业务员较多，声音有些尖利，但近100人整齐的回答，还是很有气势。 “同志们辛苦了！” “为客户服务！” “........” 一队队走过去，喊声不断，夏信从第一列走到第十二列，心中无比激动，这次的军训效果远远超出自己的期望值，看大家的状态就知道，这次军训对每一个人来讲都是一次脱胎换骨般的训练。 坐车回到主席台，站到原来位置，夏信对苏民说：“我对我们部队的训练水平是五体投地啊。” “夏总过奖了。”苏民淡淡的笑道。 “分列式开始。” 随着雄壮的进行曲，军训的分列式开始了。 第一队在胡子华的带领下走了过来，到主席台时，胡子华高喊了一声：“正步走。” 所有人迈开了正步，苏民同时举起了右手，行了标准的军礼。 说是正步，但实在是不敢恭维，走的有点.....乱七八糟，一点都不整齐。 但每一个人都是脸上却是透出无比认真的神情，每一个人都在竭力拿出自己最好的状态，虽然正步因为训练时间实在太短，效果差强人意，但在台上的每个人看来，这支队伍却是有了一股明显和往常不同的精气神。 夏信看着经过台下的一支支队伍，心里也是万分激动。这是自己的队伍，自己将带领这支队伍去夺取胜利，让长盛的每个人都知道安江分公司。 D市分公司，上海第一次陌生拜访，第一张百万保单，泰山高峰会，台湾之行，总部策略研究中心，个人业务部，川阳分公司的往事一幕幕浮现在眼前。 此刻他想起了两句词：俱往矣，数风流人物，还看今朝！ 安江分公司，我们永远争第一！我们必将是第一！ 第二百八十八章 投连产品上市 九月底的一天，程玉祁急匆匆走进了陈丽安的办公室。 “陈总，投连产品十月八号正式在上海上市销售。”他走进办公室对陈丽安说道。 投连产品从开始提出设想，到出国学习，产品形态设计，账户设立，销售管理办法的拟定到销售区域的确定，历时了大半年的时间，终于要上市销售了。 “都准备好了？”陈丽安闻言问了一句。 “准备好了，您放心。”程玉祁说道，看陈丽安还是不放心的样子，又说道：“这次我们首先只在十个大的分公司销售，而且都是经济发达地区，销售人员也做了选择。” 陈丽安点点头，说道：“这个投连产品就像双刃剑啊，好了能提升我们的保费，搞不好就会伤了我们自己啊。“ 摇了摇头说：“这要不是业务这么差，我是真的不想上投连啊。” “陈总.......”程玉祁想说什么。 陈丽安挥了挥手，说道：“我们大陆老百姓的投资理念还没有那么先进，不太能接受投资亏损的结果，我怕这一旦产生亏损就会比较麻烦。” “陈总，根据我们去新加坡学习的经验，投连产品上市一般都选择在股市较好的时候，目前我们的股市是相对比较好的，我问了我们集团投资的同事，他们都认为目前的基本面可以支持行情延续很长一段时间。” 看了看陈丽安说道：“再说我们专门选择了优秀的业务员，也对他们进行了培训和资格考试，要求对客户要说明这个产品的特殊性。” “我知道大家都做的很细致了，我只是担心啊。” 陈丽安笑了一下，“我可能杞人忧天了，不说这些了，箭在弦上，不得不发。我说的我要买第一单的事情安排了吗？” “已经安排好了，上海分公司会组织一个投连产品发布会，到时您现场签单。” “好的。希望借助投连产品可以扭转目前不利的局面啊。”陈丽安说道。 ......... 长盛的投连产品上市时间应该选择得是很恰当的，十月八日上市，恰逢股指再创新高，于是一开始购买了投连产品的客户都在业务员的建议下，选择了和股票市场挂钩的激进型账户。 而股市也是十分给力，连续半月一直在攀高，这也使得客户的账户已可见的速度获得了收益。 十个销售的分公司借助这个产品，一下保费获得了快速的增长。 好久没有体会过业务增长是什么滋味的分公司，一下子都疯狂了，业务增长意味着奖金，晋升啊。 而对能够销售的业务员来讲，投连产品带来的也是收入的快速增加。 ....... “郑老板，我们这个产品，虽然说是保险，但其实就是基金，而且是开放式的基金，你自己做股票，哪有我们专业的专家帮您做股票强啊，您看我们这个账户，才一个月，都涨了30%了，一年的收益，最少三倍，您算一下，十年会是多少？最少是100倍的收益。” 一个业务员对面前的客户说道。 “小李，你们这个保险有这么高收益？” “对啊，您看这个公告，这个月这个激进账户就是收益了30%啊，一年绝对3倍左右。我们这可是限额的，您再犹豫就买不到了。” “这个有保底吗？” “有啊，我们长盛公司是大公司，绝对保底的。”小李说道。 “那好吧，我先买20万吧。” 走出客户的办公楼，小李在楼下拿出电话打了个电话。 ”经理，我又签了一单。“他兴奋地说道，“对，就是按您教我的说的，不过我们那么说没问题吗？培训时不是这么说的啊，再说也不保底啊。什么？哦，我明白了，您说的对，只要股市好，客户不会管这个的，哈哈，没错，我这就再去见一个客户。” 小李兴奋地挂了电话。 他的营业部经理挂了电话后，笑眯眯地看了一眼电脑上的股票信息，那是一片红啊。 这个月的业绩真好啊，自己的管理收入不会少了。上一次收入这么高时什么时间，都快忘了。 ....... “陈总，各个分公司都要求销售投连险啊，申请邮件像雪片一样啊。”程玉祁笑呵呵地对陈丽安说道，精算部的总经理沈丰志也在一边坐着。 “是啊，我也接到好多人的电话。”因为最近业务好，陈丽安的眉头也松开了很多，“这个投连我看最近一个月卖的很火啊。” 看了看程玉祁和沈丰志，陈丽安问道：“对在全国机构放开销售的事情，你们怎么想？” “我觉得要是控制好也可以考虑。”沈丰志说道，精算部终于设计出一款畅销的产品，沈丰志者一段时间也是扬眉吐气了一把。 “是啊，我也觉得可以，如果在全国放开，说不定就可以一下把今年的业务打起来，也免得郭董天天追我们。” 一说起郭董，在座三个人都皱了一下眉。 郭安权最近又开始坐不住了，几乎两天一个邮件地追踪寿险的业务，要求尽快改善。 但这个业务坏容易，好却不是那么容易的，就像俗话说的一样，病来如山倒，病去如抽丝。 “还不是他给害的。”沈丰志嘟囔了一句。 陈丽安瞪了他一眼，后者赶紧闭上了嘴，这种事大家知道就好了，没必要说出来，说出来也不解决任何问题。 “我是担心.......”陈丽安话说了半句。 “陈总，没什么好担心的，这销售了一个月了，不是也没出现什么问题吗？”程玉祁说道，为了增强说服力，又加上了一句：“我问了各机构，他们都说对业务员的销售时严格培训的，保证不出问题。” 听了程玉祁的话，陈丽安并没有马上表态，沉默了半晌，说道：“那好吧，你们回去讨论一下，拿一个全国销售的方案，如果可以的话，我们在下月就放开全国销售，力争今年把全年业务搞成正增长。” 在程玉祁和沈丰志出门的时候，她又加了一句：“最好问一下分公司的意愿，如果有机构不想销售，就尊重分公司的意见。” “好的。”程玉祁点头答应。 回去路上，沈丰志问道：“程总，陈总怎么这么谨慎啊，我看她有点担心啊。” 程玉祁点点头，说：“是啊，陈总一直担心一旦投资出问题，这个投连险会出大问题。” “能出什么问题，您看新加坡，欧美都是投连险占一半市场，这也是趋势。“ “毕竟大陆市场和他们不一样，我们的投资者对投资损失的承受能力和国外没法比的。” “我听说，有几家公司也在开发投连险了。” “是啊，这次我们抢了个先，引领了一下大陆保险业。”程玉祁笑道，“我倒是觉得可以加快一点步伐，在全国推广开，对业务会有好处，业务队伍收入也能增加，人力也能发展起来。” 程玉祁是负责个人业务的，这一年，特别是最近几个月，他已经被郭安权骂了好几次了。 郭董真的是有点急功近利啊！程玉祁心里想道。 第二百九十章 两难的选择 “李总，这个总公司开放投连产品销售的征求意见，您有什么指示吗？”韩元走进李翰烽的办公室，坐到办公桌对面的椅子上。 “你怎么看？”李总问道，顺手递了一根烟给韩元。 韩元拿出打火机，起身给李总点上，又把自己的烟点上。 “李总，现在可矛盾了，既想放开，全省可以销售，这样我们今年业绩会不错，又怕控制不住，出问题。”韩元苦恼地说道。 投连险目前只是限于省会城市和直辖市可以销售，而S省分公司的地市支公司却是中国有名的富裕地区。 听韩元这么一说，李总也点了点头，“是啊，我也有点拿不定主意，不过我想放开销售应该利大于弊。” “只要投资好，这个产品不会有太大的问题。“ 韩元抽了口烟说道：”李总，但我看总部的意思，全面放开不光是销售区域放开，还有销售人员放开呢。“ “如果我们放开销售人员，你能控制住不出问题吗？”李总问道。 韩元没有立刻回答，想了好长时间，说道：“李总，我建议我们还是先确定部分销售人员，不要全面放开。” 李总想了想，说：“也行，就怕其他公司不像我们这样，如果他们全员销售，我们压力就大了。” 韩元点点头，他也听说了一些事。 风传在明年，长盛寿险将会独立，成立专门的长盛人寿保险公司，总部领导班子将会增减。据说现在北京的魏总，S省的李总，还有两三个分公司的一把手都有提拔的机会。 李翰烽虽然没有明说，但作为他的心腹干将，韩元自然清楚领导的想法是什么，一定不能输给他们几个人。 有些事领导肯定是不能说的，这个时候就需要自己这个下属来讲了。 “要不这样，李总，我们分两步走，第一步，全省放开，同时放开第一批绩优人员开始销售，第二步我们先培训余下的其他人员，然后逐步放开，如果其他分公司都放开了，我们也直接放开，这样进可攻，退可守。您觉得怎么样？” 听韩元这么一说，李翰烽知道韩元已经领会了自己的想法，还是自己提拔的干部好用啊，心里感叹了一句。 “可以，我觉得这样比较妥当，你去安排吧。” “好的。”韩元答应一声，走了出来。 回到自己办公室后，心里总觉得不是很踏实，似乎有什么事自己没想到的。 这时候要是有人商量一下就好了，找下属商量，摇了摇头，那没用啊，下面的人基本都是看自己脸色的。 对了，要不找夏信聊聊。 这安江分公司最近牛得不行啊，就算这几个大公司靠投连产品把保费做起来了，但安江还是牢牢地占据着达成率第一的位置，而且是每月的第一周结束，必定就是第一名。 韩元坐下来，拿起了电话。 ......... 两期军训结束后，安江分公司的经营氛围发生了根本性的变化，一些原本在职场里说怪话的，不出勤的，不服从管理的都被清退了，可以说现在的安江分公司基本上达到了夏信对队伍的期望值。 各营业部因为军训的原因，执行力，凝聚力都有了很大的提升，出勤率在一度下降后，又恢复到了85%。 同时根据军训时得到的启示，夏信对训练内容做了一些修改，将原本比较复杂的产品卡，调查问卷再次进行了修改，将其进行为五个细节动作，逐一练习，使得队伍，尤其是刚刚入职的新人对一卷一卡一活动能够做到快速的运用。 大量新人入职以后可以容易地签单，拿到期望的收入，这也反过来推动了安江分公司的人力发展。 在军训后的这几个月，安江分公司是唯一一个依靠人力成长带动保费成长的分公司，这在整个长盛寿险都是独一无二的，只是这几个月大家的注意力都集中在了投连险的销售上，对安江的变化，很多人都没太注意。 夏信前两天也接到了总公司发下来的关于投连险放开销售区域的通知，他感觉很是不解，不是说不在全国销售吗？怎么又下发这个通知了？说是全国放开，又征询分公司意见，这葫芦里到底卖的什么药啊？ 本来想打个电话问问程玉祁，但想了想算了，估计程总还是在为业绩烦呢，自己就别给他添堵了。 打电话问了一下侯文禄，但侯文禄又已经回到培训部了，业务推动的事也不是很清楚，只是告诉夏信，最近领导们压力很大，郭董一直在追踪业务。 夏信对郭安权并没有什么好感，总感觉郭安权这个人急功近利，纯粹的商人作风，对下属没有什么人情味，这也使得整个长盛保险充满了一种很功利的风气。 业务不好，能怪陈总吗？夏信暗想，难道把勾彬抛出去当替死鬼，就能掩饰自己的过失吗？ 夏信在到安江以后，曾经很认真地分析过当年勾彬搞的二人基本法的这种激进做法，勾彬本身做人是有问题，但把长盛寿险目前面临的问题都归到勾彬身上也是不公平的，这要是没有人在后面撑腰，他再大的胆子，也搞不出这么大的风浪。 勾彬就是一个替死鬼！这是夏信得出的结论，当然这个结论，他没有和任何人说，只是和牧锦说了一下。 但牧锦对这并不感兴趣，反倒在电话里抱怨了一堆夏英睿学习，自己工作的事，对夏信长期在外，无法照顾家里很有意见，这个电话也是搞得夏信心里很烦。 结合侯文禄给自己的提示，夏信觉得这次放开销售区域和人员也许是总部不得已的做法，只是为了应对目前业务成长不利的局面而采取的不得已的做法，投连险在十个分公司的销售，带来了巨大的业务增量，这是大家亲眼目睹的事实。 但这个产品适合在安江这个经济不发达地区销售吗？那原先的十个销售分公司都是地处经济发达地区的分公司啊。 这产品到底怎么样？销售会有什么问题？自己是一无所知啊。 两眼一抹黑，这让自己怎么决定要不要申请呢？ 夏信在房间里踱来踱去，一根烟接着一根烟地抽着，心里有一些埋怨。 安江业务是蒸蒸日上，人力发展也很好，明年自己就打算大干一场了，而且目标都已经想好了，这半道杀出个投连险，一下把自己的计划打乱了。 不卖吧，万一，其他分公司靠投连险把业务都做起来了，那自己不就吃亏了，这么多的付出都白费了，再说安江不销售，陈总和程总会不会生气呢？ 卖吧，就像魏丽敏说的，这个产品风险挺大的，如果投资一旦出现问题，按照大陆老百姓的承受能力，肯定来公司闹。 夏信其实最苦恼的是，安江分公司根本不需要靠投连险来打市场啊，安江和其他分公司完全是两种不同的局面。 这怎么办？ 正在这时，桌上电话铃响了。 “喂，你好。” “是我，韩元。” “哎哟，我怎么没想来问你啊。”夏信突然喊了起来，韩元他们不是已经销售了吗？ 夏信这一句话，把韩元说愣了，他看了下电话，这电话不是我打给夏信的吗？ “你说什么呢？”韩元没好气的问道，“这电话是我打给你的，好不好？” 第二百九十一章 这是政治立场的问题 “哈哈，韩元，我正想找你呢？”夏信开心地说道。 “你找我？我是正想找你，这么说我们是心有灵犀一点通了。”韩元笑着说道。 “你先说找我什么事吧？”夏信笑道。 “投连险的通知接到了吧？” “接到了。” “你怎么打算啊，我想和你聊聊这事，你找我是什么事啊？”韩元问道，听着声音是又点着了一根烟。 夏信也点着了一根烟，抽了一口。 “怎么不说话啊？你找我什么事啊？”韩元问道。 哈哈一乐，夏信说道：“我找你也是为了投连险，真是不谋而合。” “对于放开销售区域，你是怎么想的呢？”韩元问道。 这一年多，韩元其实一直在关注安江分公司，看到安江这一年的表现，韩元知道自己的这个室友在个人业务方面的专业能力应该事有了突飞猛进的进步，但要说认为自己不如夏信，韩元是绝不会承认的，最多认为这是因为夏信是一把手，而自己是副手而已。 “韩元，我对投连险一无所知，我想找你就是为了问一下，这个投连险怎么样？销售有什么问题吗？你们是多少人卖啊？有什么选拔条件吗？” 韩元被夏信一连串的问题快问懵了，他感觉好像是自己正好撞到了夏信的枪口上，分明是自己要找他商量一下，怎么就变成答疑会了。 “我是不是撞你枪口上了？”韩元郁闷地说道。 “哈哈，我是想你请教。给我先讲讲这个投连险吧。” “好吧，这个投连险.......” 韩元给夏信介绍了一下投连险，有些太详细的内容，他也讲不清楚，主要讲的是产品的特点，还有几个账户，至于每个账户具体是什么，也没太关注，只是讲了一下现在销售很火爆。 “销售人员有限制吗？”夏信问道，他皱起了眉头，好像有点问题啊。 “有限制啊，要考试的，我们选择的都是绩优人力，不过各支公司和督导区对放开销售限制都比较积极，我就是想问你对这件事的看法。” “韩元，我说句你可能不喜欢听的话。“夏信想了想说道。 虽然和韩元是非常的朋友，可以说两人属于那种几年不联系，但只要一个电话，就可以为对方全力以赴的那种关系。但夏信觉得自己要说的话，有点伤人，所以还是要先打个招呼。 “有话就说，有屁就放。”果然韩元嘴里没好话。 “那我可说了。”夏信哈哈一笑，“说真话，刚才你给我介绍投连险时，你都没说清楚产品具体是什么形态，有几个账户。” “那个有点复杂，我没太关注，这有什么关系吗？” “当然有关系了，你都说不清，那我敢说现在销售的业务员大多数都说不清，另一方面也是说明这个产品真的很复杂。” “这个产品复杂是真的，有五个账户，每个账户哪些是关联固定收益，哪些是关联股票收益，真的说不清楚。” “是啊，你这本科毕业的人都搞不清楚，我们那些业务员的素质.......，不用我提醒你吧。” 夏信明显听到电话对面“啪”的一声，韩元是又点上了一根烟。 沉默半天，韩元说道：“你说的我懂，这是个问题，但我们可以通过培训来解决的。” “那如果放开了，你们分公司的培训力量能跟得上吗？” 韩元没有答话。 ”现在选择的人还是挑出来的，如果一旦放开，全员销售，这人员素质参差不齐，又讲不清楚产品，误导就会不可避免了。” “你说的有道理。”夏信长叹一口气，“但我们有不得不放开的原因啊。” “什么原因啊？”夏信问道。 韩元又把可能长盛寿险会挂牌，他们的李翰烽有可能会提拔的事和夏信说了一遍。 “还有这事？”夏信还是头一回听说。 这安江分公司是个小公司，消息也是闭塞，这刘坤也不给自己通报一下。 “是啊，你说有这事在那，你会怎么选择？”韩元问了一句。 这回轮到夏信沉默了，是啊，换成自己，恐怕也会选择先放开再说，不能被其他竞争对手超过啊。 “再说了，也不一定出事啊，只要股市好，我们这个产品收益就会高，就算以后股市不好，但前期收益高，也可以抵消后期的一些亏损。“韩元说道。 看夏信没说话，韩元问道：“我说话，你听着没有啊？” “听着呢，正琢磨我怎么办呢？” “你要不要听听我的建议。” “当然了，我想找你就是为了问问你投连险的事，你们销售的早啊。” “我建议你还是要申请销售，但怎么销售，你可以自己决定。” “我根本就不需要投连险来拉业务。”夏信说道。 “这个我知道，安江分公司现在发展很好，用不着依靠投连险，但.......” “哎，你怎么说话吞吞吐吐的，有话直说。” “夏信，怎么销售是一回事，但销售不销售是另一回事，这是政治立场。” “政治立场，没这么严重吧？”夏信听着吓了一跳，一个产品怎么可能牵扯到政治立场。 “你还别不信，这是我们李总说的，说这次让各分公司自主决定是否销售，是考验机构一把手的政治立场是不是和总公司站在一起。”韩元郑重其事地说道。 “不能吧，陈总不是那种人。” “那可不好说，陈总也没那么简单。”韩元说道，夏信都能感觉到韩元撇了撇嘴。 自打因为“火烧会议室”被处理后，韩元对陈丽安一直都有意见，尤其是在自己晋升的时候，又听说陈丽安不是很同意，意见就更大了。 好几次和夏信谈话，夏信都能感觉到韩元对陈总的不满，但一个是自己尊敬的领导，也可以说是一手培养自己的“贵人”，一个是自己最好的朋友，他也是无可奈何。幸好韩元知道夏信对陈总的感情和自己不同，也不是总说。 “就算陈总不在意，你能保证总部那些大领导没看法？我估计这次大家都会选择申请放开，而且在放开后都会大量销售，毕竟除了你安江分公司，大家现在的日子都不好过。” ”你说得有道理，我也先申请吧。“夏信被说服了，出头椽子先烂的道理自己还是知道的，如果全国分公司都申请了，就安江没申请，那自己不就成出头的椽子了，也许申请了，总部看安江经济落后，不同意呢，这也是有可能的。 “对啊，我觉得你可以先申请销售，至于怎么销售，到时再说呗。”韩元说道。 挂了电话，夏信抽着烟，看着窗户外已经亮起的一盏盏泛着黄色灯光的路灯，深深地叹了一口气。 “树欲静而风不止啊！” 第二百九十二章 你们怎么想呢 “张颖，李海诚他们学习回来了吗？”夏信走出办公室问道。 李海诚和另外几个人是去参加总部举办的投连险培训的，之所以是李海诚去，一是因为李海诚对很多事情的看法比较和夏信一致，第二是夏信想通过这件事向外透露一个信息，以往这些培训的事都是胡新春去参加的。 “还没有，夏总。” “哦，他要是回来，让他马上来见我。” 没有一手的材料，这个申请与否的决策还真是不好做，幸好总部还给了一周的时间。 虽然韩元介绍了一下投连险，但说真话，他不介绍还好，介绍了，他心里更没底了，就像他和韩元说的，韩元自己对投连险都不是很清楚，这业务员岂不是更加糊涂了，这么一种情况，如果再放开销售，夏信总觉得会出问题。 过了两天，李海诚结束培训回到了安江。 “海诚，这个投连险培训怎么样？”夏信对着坐在沙发上的李海诚问道。 “就是把投连险培训了一下，投资部的人来介绍了一下几个账户的设置。” “嗯，你怎么看这个产品呢？” “我觉得这个产品还挺好的，但是.......” “但是什么？” “但是，夏总，我觉得可能弄不好就会出事。”李海诚一咬牙，说道。 “出事？出什么事？” “我觉得这个产品很复杂，这几天的培训我听的有点稀里糊涂的，而且那几个账户实在搞不懂，这样的产品如果培训不好，业务员按照自己的理解去卖，或者根本不懂，给客户瞎讲，那就麻烦了，而且这个产品投资的盈亏都是客户自己承担的，盈利了还好说，就怕亏损了，就麻烦了。” 夏信点点头，说道：“这事我也想到了，但会不会是我们杞人忧天呢？会不会是我们对新事物一开始就是抗拒的心理呢？” 看李海诚想说什么，夏信摆摆手说道：“你光说了这个的产品可能存在的问题，现在说说这个产品的好处在哪呢？” “这个产品的单件保费要比现在我们卖的产品高很多，上保费还是比较快的。” “对客户呢？” “对客户来讲，其实从长期来看，收益还是比较平滑的，应该也不会差，但就怕客户都看短期的啊。” 点点头，夏信没有说话，走到门外，对张颖说，你通知一下，让胡新春，胡子华，安封海，章海英几个下午来分公司，我们开一个会。 回到房间里，对李海诚说：“也不要我们两个在这瞎想了，下午和大家一起讨论一下。” ......... 下午，夏信走进会议室时，几个人已经在那讨论得热火朝天了。 看夏信走进来，几个人都站了起来，夏信在自己的位置上坐下，挥了下手，说道：“都坐吧。” 看大家坐下后，从兜里掏出一盒烟，扔到了桌上，对着李海诚和安封海说：“抽吧，今天是个风暴会，各抒己见，不用藏着掖着。” 对着李海诚说道：“海诚，你先把这次学习到的关于投连险的内容和大家说一下，然后我再来说下一步讨论的问题。” “好的，夏总。” 李海诚接下来打开了投影仪，把关于投连险的内容详细地和大家介绍了一遍。 夏信抽着烟听着，暗暗点头，说实话，李海诚介绍的比韩元讲的详细多了，但讲完李海诚差不多也用了快一个小时的时间。 “夏总，各位领导，这就是这次培训全部的内容了。” “这产品听起来挺复杂啊。”胡新春说道。 “是啊，尤其那几个账户，容易搞乱啊。”胡子华也是感叹道。 ”不过这个产品倒是保费高啊，一件保单顶现在好几件呢。“章海英说道。 夏信看了看在座的几个人，说道：”前两天，总部下发了一个通知，是关于放开销售区域和人员的，我已经让张颖发给你们了，今天找你们来，就是想听听大家的意见，我们安江分公司是申请销售还是不申请呢？” 虽然自己心里已经有了主意，但他还是想听听大家的意见。 听夏信这么一说，众人都不说话了，通知是早就看见了，每个人都私底下也聊过，刚才听李海诚介绍了以后，每个人的想法或多或少又有了些变化。 看大家都不说话，胡新春说：“夏总，我先说说我的想法吧，我觉得我们可以申请销售，毕竟这产品对提升业务还是有很大好处的，我看那几个销售投连险的分公司业务上的都很快，要不是我们这半年人力发展好，第一就保不住了。” 夏信点点头，看向大家说，“大家都说说，不用担心对错，今天没有对错的。” “我也觉得我们可以销售，只是要想好怎么管好，这产品比我们卖过的产品都要复杂，而且还和投资挂钩，是有风险的。”胡子华说道。 “我不建议销售。”李海诚还是一如既往得非常直接，“我们安江现在根本不需要靠这个产品来拉业务，我们和全国其他分公司不一样，我们的业务，人力都很好，这次培训，很多分公司的人都问我......” 说到这，他伸手从桌上的烟盒里拿了一根烟点上。 “问啥了？”你怎么讲话讲一半啊？“章海英急道。 李海诚嘿嘿笑了一下，“问我们安江是怎么做的，怎么会这么好？” “你怎么说的？”章海英好奇地问道。 其他几个人也都看着李海诚，想听他是怎么回答的。 “我说，我们有夏总啊，全国最专业的一把手，所以我们业绩，人力好啊。”李海诚狠狠地拍了一下夏信的马屁。 “拍马屁。”夏信笑骂道。 “就是，就是。”其他几个人也是附和着说道，也不知道是说李海诚说得对，还是说夏信说得对。 安封海看了看夏信，不知道自己能不能发言。 “封海，你有话就讲，干嘛吞吞吐吐的。”夏信发现了安封海的表情。 “夏总，这个产品在安江是不是不太适合销售啊？” “哦，为什么这么说呢？”夏信感兴趣的问道。 “夏总，我觉得这个产品的客户群是比较高端的客户，这样的客户，有两个条件，一是有一定的收入或者资产，二是对投资盈亏有比较清晰的认识，特别是对投资是有风险的这一点有认识。 这样的客户，在经济发达地区比较多，而安江就很少，就算有，这些人也都去了北京，上海，或者深圳了。” “你接着说。”夏信鼓励道，安封海说出这两点，真是让夏信对他刮目相看，短短的这几天，或者也许是刚听完李海诚的介绍，就能总结出来，不简单啊。 看到夏信鼓励的眼神，安封海一下有了底气，“另外，因为这个产品是属于投资类产品，对业务员的要求也很高，说真话，我觉得我们现在业务员虽然经过军训后，纪律性有了非常大的提升，但因为素质所限，金融专业知识还是不行，投资更不了解，很多人对股票，基金，固定收益类产品都分不清，而这个不是短时间能培训出来的。” 安封海是金融专业毕业的本科生，可以说是科班出身，对金融这一块很熟悉。 “所以，我觉得这个产品并不适合在安江销售。” 第二百九十三章 走马换将 “你的意思，安江就没有富人了？”胡子华问道。 ”我不是这个意思。“安封海摇头道，”我的意思是这样的客户很少，而且我们的业务员素质低，未必能够接触到这样的客户。“ “接触不到高端的客户，我们可以找有投资需求的客户啊，不一定是高端客户。”胡新春说道。 夏信笑呵呵地听着大家咋争论，没有说话，因为他一说话，这争论就没法进行了。 众人争论不休，最后谁也说服不了谁，结果就是分为两派，一派主要是胡新春和胡子华，主张放开销售，一派是李海诚，安封海和章海英，主张不销售。 可以看出来，现在安江分公司的业务干部，已经有些分化，虽然胡子华是和李海诚一起提拔的，但他的理念更接近胡新春，也就是夏信认为的传统的经营理念，更顾及眼前，而缺乏长远的考虑。 这也让夏信对胡子华很是失望。 到最后，大家都看向了夏信，看样子都等他最后决策了。 “这样。”夏信说道，“我们换个思路，你们觉得现在全系统哪个分公司会不申请？” “哪个分公司会不申请？”章海英重复了一遍。 “对，或者说会有多少比例的分公司会不申请？”夏信又说了一遍自己的问题。 “可能一个都没有。”李海诚说道。 “我觉得也是。”胡子华也表示同意。 “为什么呢？”夏信笑着问道。 “因为大家业绩都不好，估计会把这个投连险当成救命稻草，先前卖的几个机构，达成率都冲到前面了，这个示范效应估计会很大的。”胡新春说道。 夏信点了点头，“如果我们申请不销售，是不是有可能会成为唯一的呢？” 几个人听他这么一说，互相看了一眼，都点点头，太有可能了。 “而且如果我们不申请销售，我们队伍就会失去一个学习的机会，虽然这个产品很复杂，对客户的要求也很高，但这样的业务员，客户，我们安江都是有的，只是相对发达地区来说，数量少而已。” 停顿了一下，看了看在座的几个人，夏信接着说道：“我觉得我们还是可以申请，至于怎么销售，谁能销售，我们可以制定措施来进行限制。” “我同意夏总说的，这样我们进可以攻，退可以守，就比较主动了。”胡新春说道。 今天胡新春很积极啊，夏信想道。 胡新春自打得知这次培训是李海诚去以后，心里就一直在合计这件事到底意味着什么。 在夏信来之前，胡新春可以说是安江分公司的业务总管，不管是业务管理，行销策划还是培训，都是他一个人，其他人几乎没有出外学习培训的机会，而他学习回来，从来都不再传承，只是把每一次的学习培训当成了自己的资本，这也是安江分公司业务干部成长慢的一个很重要原因。 但夏信来了以后，这种局面被打破了，首先就是夏信本身就是一个非常专业的干部，而且在个人业务方面几乎没有短板，从业务管理，到行销策划乃至培训，都很精通。每次开会，夏信都是以会代训，总会讲很多专业的东西，再加上飞鹰特训营的举办，一卷一卡一活动等工作的推动，像胡子华，李海诚等人都快速的成长了起来。 而在胡子华，李海诚当了一段督导区经理以后，胡新春惊恐地发现，相比自己，这两人更有管理队伍的实际经验，很多业务员在工作中的问题，这两人比他更了解，也更有办法。 这次投连险的培训通知发下来后，他去请示夏信，本以为还会像以往那样，让自己去培训，没想到夏信想都没想，直接说让李海诚去，可见关于谁去参加培训，夏信早就在心里定下来了。 胡新春现在觉得自己的位置非常尴尬，上有比自己更专业的一把手，下有一群不听自己招呼，唯夏信马首是瞻的飞鹰主管和营业部经理，继范春林，李玲晋升营业部经理后，半年时，飞鹰特训营又晋升了陈明良等四位营业部经理，现在飞鹰营业部经理已经快要赶上原来的营业部经理人数了，到年底估计就会超过老营业部经理了。 而现在还有李海诚这样夏信一手培养起来的业务干部，这让胡新春有了非常大的危机感。 这也是这几次会，胡新春表现都很积极的原因所在。 “还是夏总有高度，比我们就是看得远。”胡子华又是一句奉承送上。 夏信就当没听见一样，转头看着李海诚几个人说：“你们的意见呢？” “我们没意见，您指到哪，我们打到哪。”李海诚嘿嘿笑着说道，安封海和章海英也是连连点头。 “一群马屁精。”夏信笑着说道。 “好了，那我们就申请销售吧。”夏信对胡新春说道，这件事属于个人业务部的工作。 “接下来最重要的工作就是选拔销售人员和进行培训了。这是投连险销售成功而且不出问题的关键。”夏信说道。 转头对着李海诚说：“海诚，这项工作由你负责，为了把这件事情做好，培训更顺畅，培训部经理接下来由你兼任，你主要分公司负责这件事，督导区那里嘛.....” 看了看安封海，对李海诚说道：“就由封海协助你管好了。 又对着胡新春说道：”接下来，这些销售人员的日常管理，追踪工作很重要，你们个人业务部要全力做好，这个培训部经理你就不用兼了。” “好的，夏总。”胡新春点头。 对夏信突然说出来的人事决定，几个人全愣了，会前都没有一点征兆，说换就换了。 说是李海诚兼任培训部经理是为了投连险的培训更加顺畅，只要不是傻子，都能听得出来，这李海诚接下来就是培训部经理了，而安封海就要接任第一督导区经理了。 李海诚听到夏信这个安排，心里也是感觉很突然，但却是兴奋不已。 虽然督导区经理和分公司部门经理在级别上是一样的，但做个不是特别恰当的比方，督导区经理相当于外臣，而部门经理相当于朝臣，在大家心里，分公司的部门经理地位还是要比督导区经理的地位高一点的。 这个人事安排，在座有两个人心里很不是滋味。 胡新春此时的心情，可以说是颓丧至极，自己兼任了好几年的培训部经理，说不兼就不兼了，李海诚成为新贵了，如果说李海诚当第一督导区经理，胡新春还没有往心里去的话，那这次李海诚任职培训部经理就已经代表了一件事—夏信对老的部门经理开始清理了。 胡子华的心情也是五味杂成，原本自己应该比李海诚在夏总心里更有地位，自己是飞鹰特训营的班主任，而李海诚才是副班主任，但现在李海诚在夏总心里的地位明显要比自己高很多了，他也知道自从一卷一卡一活动在第二督导区的飞鹰主管里没推动好以后，夏总对自己就有了些看法，而自己后来反思，最大的问题是没有搞清楚夏总举办飞鹰特训营的目的是什么。 回想起夏总刚来时，宋仁明他们去闹事，后来夏总在飞鹰特训营时对自己的提示，胡子华直想扇自己耳光，自己还是太蠢了，没听懂领导对自己的暗示。 第二百九十四章 骂你是因为对你有期望 “听说胡新春不兼培训部经理了？”丁玮罕见地跑到高伟中的办公室来了。 “是啊，李海诚兼任了，夏总说主要是为了保证投连险培训的效果，这个投连险是李海诚去培训的。”高伟中说道，对于丁玮来找自己，他内心充满了警惕。 “也就是说，让李海诚去培训的时候，夏总就已经想好让李海诚接培训部了？”丁玮问道。 “这我就不知道了，领导的想法，我怎么知道。” “他之前没和你说吗？你不是管着人事呢吗？“ 高伟中用充满挪揄的眼神看着丁玮说：“长盛是什么样的公司，你比我入司早，你不知道？” “什么样的公司？”丁玮被高伟中问愣了，一时没反应过来。 “一把手负责制，安江分公司就是夏信，夏总说了算，别说安江没有副总，就算有，也是一把手说了算，副总最多只有建议权，何况还没有。” 他以为丁玮听了这句话，会很生气，却没想到，丁玮没生气。 ”也是，呵呵，这下胡新春的副总梦估计泡汤了。“说完，丁玮笑着走了，一副幸灾乐祸的样子。 “小人！”看着丁玮的背影，高伟中暗暗骂了一句。 快下班的时候，胡新春走了进来，“老高，有没有空一起吃个饭。” 我成香饽饽了，高伟中心里笑着说。 “好啊，你请客啊。”高伟中说道。 “没问题。”胡新春现在需要人来倾诉一下，也不在乎请客的问题了。 两人找了个公司附近的小饭馆，点了几个菜。 “服务员，来瓶酒。”胡新春冲着服务员喊道。 一听胡新春要喝酒，高伟中忙阻止道：“老胡，咱们喝啤酒吧，别喝白酒了，你那心脏就算了。” 胡新春有轻微的心脏病，所以一般不喝酒，特别是白酒。 “不行，今天咱哥俩必须喝点。”胡新春说道。 “好吧。”高伟中见胡新春这么坚持，也就不再说什么了。 菜上来后，服务员把酒打开拿了上来，胡新春给高伟中斟满了一杯，又给自己倒满了一杯。 “来，老高，我们喝一杯。” “干。” 吱得一声，高伟中把酒杯中的酒一口喝干，问道：“老胡，怎么想起请我喝酒了？有事啊？” “唉，老高，你这是明知故问啊。”胡新春一举杯，又把一杯酒倒进了自己的嘴里，伸筷子夹了一块扒口条。 “因为不兼培训部经理的事？”话说到这，高伟中也不好装糊涂了，再装下去，这饭就没法吃了。 胡新春点了点头，“你说这是因为什么呢？” 高伟中摇了摇头，夹了一颗花生米，在嘴里嚼着。 “为什么不兼培训部经理，你这么失落呢？”高伟中问道，“本来就是兼的，现在不兼而已，又没有免你的职，你至于这样崔头丧气吗？” 看了看胡新春，他接着说：“难道你觉得这两个部门就应该你胡新春的吗？” “我也不是这个意思，但.........”胡新春顿了一下，“总应该提前和我说一声吧。” “为什么要和你说呢？” “因为.......”胡新春说着，突然发现说不下去了，是啊，夏信不让你兼培训部经理，为什么要提前和自己说呢？就算不说又能怎么样？ 呵呵一笑，高伟中没有再说什么，闷头吃着菜， 这种事情自己少说为妙，和胡新春的关系也没有好到无话不说的份上。 说真话，之所以答应和胡新春吃饭，高伟中心里有一点小小的幸灾乐祸，过往胡新春一直觉得自己是安江分公司最懂业务的人，平常和高伟中他们相处时，总以副总自居，这回被夏信收拾了—高伟中相信夏信是故意这么安排的，他也想看看胡新春现在的失落样。 “老高，你管人事，夏总之前没说点什么吗？”胡新春喝了几杯酒后问道，这是他今晚上真正想问的一个问题。 摇了摇头，高伟中说：“没听夏总说过。”这句是实话，夏信从来不和他说具体到每一个干部的事，说的也都是如何建立干部梯队等工作。 胡新春用怀疑的眼光看了一眼高伟中，说道：“我们这些人里，夏总就对你还是比较好的，连你也没说。“ ”对我比较好？我看夏总对大家都挺好啊。” “不一样的。”胡新春摇了摇头。“这些人里，李海诚是绝对的亲信，像徒弟，这一点胡子华都比不上，安封海，章海英和赵莉是属于学生。” “着区别是什么？”胡新春的这番话激起了高伟中的兴趣。 胡新春却不再往下说了，举起酒杯说：“来，老高，我们再喝一杯。” 和胡新春喝了一杯后，高伟中问道：“你倒是往下说啊，怎么话说半道。” 胡新春伸手从高伟中面前把香烟拿了过去，又拿过打火机，点着了一根烟，抽了一口，顿时咳嗽了起来。 “你看，不会抽，还抽烟。”高伟中没好气地说道，自己也点了一根烟。 “老高，你觉得夏总对谁最严厉？” “不知道。”高伟中想了半天还是摇了摇头，“我又不和你们开会，我那知道？” “他对李海诚最严厉，基本上都是骂为主，很少表扬。” “这能说明什么呢？” “对胡子华讲话有时候会又些不耐烦，对赵莉他们却又是不厌其烦。” “老胡，你彻底把我说胡涂了。”高伟中摇了摇头，“听不懂。” “老高，夏总对我们什么态度，这你总知道了吧？” “夏总对我们一直很客气啊。” 胡新春右手一拍桌子，说：“对啊，这就是问题所在了。” “怎么说？” “一般人都是这样的，对最信任的人，一般都是要求很高的，只有对感觉很生分的人，才会客客气气的。”胡新春拿手指着高伟中说，“你是对你爱人客气，还是对同事客气？” “当然是同事客气了。” “你为什么对老婆不像对同事这么客气？” “........”高伟中张了张嘴，却没说出话来，胡新春说得有道理啊，其实他见过一次夏信骂人，确切说是听过一次，那次去请示工作，在张颖办公桌边就听到夏信在里面骂人。 他问谁在里面，张颖说是李海诚，具体骂的什么，听不太清，但最后一句“滚”，却是听见了。 李海诚出门时，满脸通红，眼睛里都似乎有眼泪了。 高伟中一直以为夏信对李海诚是非常不满的，但当听说，李海诚接任培训部经理时，就知道自己判断时错误的，李海诚才是夏信最信任的人。 今天经胡新春这么一说，高伟中还真是恍然大悟。 期望越高，要求就越高，自然挨骂的机会就多。 而像胡新春这些老干部，夏信本来对他们就没有什么期望，自然也就不会有什么失望。 唯一做的事，就是培养自己的干部，然后把这些老干部换掉。 想到这，高伟中惊出一身冷汗！ 第二百九十五章 收益可高了 投连险在全国各地风风火火地开始销售了，保费也开始呈现了快速向上的态势，这种势头已经好久没有看到了。 正如预料的一样，全国各分公司都申请销售，之所以申请销售资格，为了保费增长只是一个方面，全国也不是只有夏信看出来投连险销售如果管控不力会有问题，但申请销售资格，更多的是一种政治正确的选择，就像夏信的选择一样。 正因为各分公司申请资格的出发点不同，所以在销售以后，投连险的保费表现也是不同的，当然像安江这样，完全不靠投连险就可以业务成长的分公司也是绝无仅有。 绝大多数机构把投连险当成救命稻草，但取得销售资格后，急忙忙就开始了投连险的销售。 而原来的十家分公司，则完全放开了销售区域和销售人员，一时间，业务员见面问的问题都是，“今天又搞了几单？” ........ 张春来最近有点兴奋，因为他发现了一个别人还没有去开拓的市场，农村市场。 作为S省分公司下属的通城市支公司的一名新业务员，都是在市区展业，但几个亲戚单做完后，就一直没有太好的业绩了，每个月勉勉强强地达到考核线。 但最近他的营业部经理殷丽芳却发现自打投连险可以在通城销售以来，这张春来像开了窍一样，几乎隔个两三天就有一单进账，因为投连险每单的保费比较高，张春来这一个月都做了快5万保费了。 这张春来俨然成了营业部乃至通城支公司一颗正在冉冉升起的明星了。 看张春来急匆匆又要出门，殷丽芳忙跟过去打个招呼说：“春来，这是又着急去展业了？” “是啊，殷经理。”张春来笑呵呵地说道。 脸上带笑，心里却是腹诽了一句，“势利眼”。 前几个月，自己业绩不好，这个殷丽芳对自己是爱搭不理的，自己偶尔和她打个照面，礼貌地称呼一声，对方连眼皮都带抬的。 这个月自己业绩一好，殷丽芳的脸色马上就变了，看见自己是满脸堆笑，真是太势利了。 不过从另一方面来讲，张春来觉得殷丽芳也不是单独现象，没看最近支公司唐总看见自己也是笑逐言开的，在大早会上都表扬了自己几次。 “你这是又要去哪里展业啊？”殷丽芳问道，她很想知道张春来去展业的地方，如果能探听出来，也可以让自己老公也去那里展业，她也试着从张春来拿回来的投保单上看客户的地址，刚开始，还让老公按着地址去，去了几次就发现，张春来在投保单上写的客户地址都是假的，只好作罢。 但看着张春来业务一天比一天好，殷丽芳又按耐不住自己打听的想法，所以才会每次看张春来出门，总是关心的问一下。 但张春来既然连投保单的客户地址都做了假，肯定就不会告诉她自己是在哪展业的了。 张春来看殷丽芳又在套自己的话，心里暗暗一笑，说道：“这可就说不好了，看缘分了。”说完，就急急忙忙地出了门。 “滑头。”殷丽芳看着张春来出门的方向，暗暗骂道。 不过打听不着也没关系，现在营业部业绩好的很，自己这个月管理收入最少也得三万往上，想到这，她哼着小曲走回了自己的营业部。 张春来走出职场，看了看身后没人，伸手拦住了一辆出租车。 “去孟林县。” 孟林县是通城郊区的一个县，离市区有一些距离。 50分钟以后，张春来从车上下来，付了60多块的车费，如果打表是不用这么多的，但没有司机愿意来这，因为回去肯定是空车，所以，张春来都是多付一倍的钱。 看着跑远了的出租车，他有些心疼的想：“再挣点钱，自己要买辆车，这样可以省很多的打车钱了。 熟门熟路的沿着马路往前走，很快就到了一个小吃店门口。 ”李哥，我来了。“张春来满脸堆笑地和小吃店门口的一个中年人打着招呼。 ”老张啊，我都和你说，我真的没钱买保险。”这个李老板说道。 张春来没接老李的话茬儿，”我还没吃早饭呢，来你这吃早饭的。” 听说不是要卖自己保险，老李松了一口气，说道：“好啊，你要吃什么？今天我请你好了。” 张春来连连摆手，”不用不用，你也不容易的，给我来四个包子，一碗豆浆就行。” “好嘞。” 一会儿包子和豆浆就端了上来，张春来狼吞虎咽地吃着，一早晨急着出门，还真是饿了。 “这都快中午了，怎么才吃早饭？”老李坐在他对面问道，过了早饭点，店里也没有人了。 “哎呀，最近太忙了，我们这个产品，买的人太多了，一天到晚脚打后脑勺啊。”张春来嘴里塞着包子，含含糊糊地说道。 将信将疑地看着张春来，老李问道：“你这保险真有那么好？” 张春来见老李主动问了起来，端起豆浆喝了一口，把嘴里的包子一伸脖咽了下去。 “哎呀，我跟你说啊，老哥，这次我们出的这个保险，虽然是保险，那就是一个名，其实那就是基金，而且是高回报的基金。基金你懂不？” 老李摇了摇头，”基金在电视里听过，但不懂。“ 听老李不懂，张春来暗暗松口气，自己也不懂啊，只是听培训的老师，还有殷丽芳说过这个词，好像是挺好的东西，像股票，但比股票保靠，至于怎么保靠，老师没讲明白，殷丽芳更是一个二百五。 ”炒股票知道吧？“ ”知道。” “炒过股票吗？” “没有，听说那个容易把本钱都亏掉。” “对，你不是专家，不会炒。”张春来把碗一推，说道：“但是如果专家帮你炒股票，你觉得行不行呢？” “他们就不亏吗？”老李问道，“如果他们炒不亏，那不是自己炒就行了，干嘛还要帮我们炒。” “所以，国家有规定，他们不能炒股票，只能帮客户炒。” “这个和你们这个保险有什么关系？” “我们这个产品其实就是客户把钱放我们这，我们公司的专家帮大家投资。” “那会不会亏啊？” “怎么可能亏呢？而且我跟你说，投资收益绝对是有保证的，保本保息，而且最近这一个月存一万块钱，就有300块的利息。” 说完，张春来从包里拿出了一张报纸，上面有长盛投连险的投资公告，这是刚刚过去一个月的收益。 “还真是快到3%啊。” “其实是3%，但你想啊，专家帮大家投资，总要有一点手续费的吗？对不对？这百分之零点几的就是手续费。” 这一个月是3%，这一年不就是要将近40%了？“老李喃喃道。 ”对啊，老李，这么好的事，我昨天和你说，你都不听。“ ”这会不会亏啊。“ “不会，这样吧，我给你写个保证的条，怎么样？” “那行。”老李看张春来都愿意写保证收益的条，心里感觉踏实很多。 第二百九十六章 爱人的提醒 “对了，这我要交多少钱啊？”老李问道。 “这当然是越多越好了。投的越多，那不是利息越多吗？”张春来鼓动道。 “我现在没多少钱啊。” “银行有没有存款可以拿出来的。” “有一点，不过那是我准备给我儿子上学用的。” ”你儿子是后年上学吧？”张春来问道。 老李点点头，儿子可是他的心头宝，他和孩子他妈辛辛苦苦地开个小吃店，为孩子存了五万块钱，准备给儿子上学时用。 “咳，这一年就有40%利息，你先把钱存我们这，后年再拿出来，说不定就能拿回去十万，二十万块钱了。” “不会亏吧。”老李还是心里有点不拖底。 “绝对不会，我保证。”张春来拍着胸脯说道。 等张春来从小吃店走的时候，包里带走了老李准备给儿子上学用的五万块钱。 “过两年，等娃上学时，就有最少十万块钱了，这下儿子可以上哥好学校了。” 老李看着张春来走远的背影，手里拿着张春来手写的利息承诺书，心里憧憬着。 ........ “你这是怎么了？心不在焉的。”晚上吃饭时，韩元爱人发现韩元一副神不守舍的样子。 “唉，我跟你说个事，你听听。”韩元说着，把烟掏了出来，刚要点着，反应过来这是自己家里，就把烟放在了桌子上。 “要抽就抽吧，看你烦的样，不是业务很好吗？” “算了，不抽了。”韩元摇了摇头。 “我今天听说了一个事。”他缓缓说道，一字一句讲着，似乎在思考怎么讲。 “什么事？” “今天去一个营业部参加早会，有个业务员在分享，说的是如何把投连险卖给了一个农民，而且是让这个农民卖了牛，买的投连险。” “农名？卖牛买投连险？”韩元爱人很是吃惊。 韩元沉重地点了点头，还是忍不住点起了一根烟。 “那你愁什么呢？” “这不一定是好事啊，我让下面的人去打听了一下，很多人都把投连险当成保本的激进型基金在卖了，而且收益越说越高啊。” “那怎么办？会不会出事啊，要不别让他们卖了。” 韩元看了自己爱人一眼，“你说的轻巧，现在李总和其他几个候选人正争得如火如荼呢，我不让卖了，那不是拆李总台吗？他不收拾死我。“ ”那可怎么办啊？”爱人一下就慌了，看韩元的神色，问题恐怕比说的要严重很多。 “不好办，只能寄希望于股市好的时间长一点，投资收益高一些了。” 说完，韩元双手合十，两手之间夹着香烟，闭眼祈祷了一下，倒是有几分像上香一样。 爱人看着韩元这个样子，噗哧一下，乐了出来。 “你没问问你的好兄弟？” “好兄弟？你说夏信吗？” “对啊，他那里不也卖了吗？” “他啊，鬼着呢，全国就算他那里件数少。” “件数少？”韩元爱人一下听出来话里的蹊跷，这世间长了，家属也成了半个行家了。 “对件数全国最少了，但保费倒不是最少的，安江那个穷地方，单件保费还挺高。” “你没问问他怎么回事吗？我感觉夏信比你有主意。” “他比我有主意？他是一把手，我是副总，哪能一样吗？”韩元摇摇头说道，“不过这两天，我倒是可以抽空给他打个电话，问问他那里有没有这类问题。” “如果我没有猜错，这小子肯定是没有放开销售，估计是选了一批人在卖，而且人不多。” “他不要保费吗？”韩元爱人有点不理解，保费不是很重要吗？ “安江分公司是全国唯一一个不用靠投连险就业务成长的机构，他今年人力成长很快，和全国不一样。” 看了看韩元的神情，韩元爱人问道：“你没问问夏信是怎么干的？你是不是放不下面子？” 听到爱人这句话，韩元愣了一下，想了想，笑着说：“说真话，还真是有点，有时候还挺嫉妒这小子好运气的，我们这些人里，他是第一个当一把手的，虽然是个小机构。” 又点上了一根烟，韩元接着说道：“不过从内心来讲，我还是有点佩服他的，这小子在我离开研究中心的那一段时间，进步极快，而且我听刘坤说，陈丽安和程玉祁都是着力在培养夏信。” 韩元对陈丽安和程玉祁都有些怨气，平常都是直呼其名的。 “那这么说来，夏信和领导们的关系要比你好很多了？” “那是肯定的，我们这批人回机构后，他是四个留下来的人之一，而且其他三个原来就是总部的，只有他是分公司调上去的。” “他没想过像你们一样回分公司吗？” “他回不去，他情况和我们大多数人都不一样。” 韩元把夏信的情况和爱人说了一遍，“他没有退路的，只有在总部混出来这一条路。” “也不容易。”他爱人说道。 “是啊，不过他后来在个人业务部是非常遭罪的，陈丽安被迫出国了，谁都知道他是陈丽安的人，那段时间被打压够呛。” “说真话啊。”韩元爱人站起来，到了两杯茶，放到桌上，顺手把桌上的碗筷推到一边，“我说你不会生气吧。” “我生什么气啊？” “虽然你说夏信当一把手运气好，但从你讲的来看，其实他也不容易，也是付出很多。我记得那年你还跟我说过，夏信还挖出来一个大案子呢。” “你不提，我都忘了，是有那么个事，长盛成立以来，最大一个案子。” “所以，我说啊，夏信还是有过人的地方的，我觉得如果你对你们这个投连险有担心，不如问问他的看法和做法，说不定有用呢。” “是啊，我是打算问问他，我估计我们没法像他那么做，毕竟关系到李总的前途。” “李总的前途要考虑，你自己的前途就不考虑了？”爱人嗔怪道。 “李总对我有知遇之恩啊，不过，你说得也对，看看夏信那里是怎么管控的。” 爱人拿起壶，给韩元把水续上，说道：”韩元，我跟你说，李总他不是你爹，他之所以用你，是因为你能替他干活，对你真正无私的只有你的父母，还有我，其他人都不好说的，你别太实心眼了。” 在兴庆市家里，正坐在书桌边看书的夏信，连打了几个喷嚏。 他裹了裹身身上披着的大衣，自言自语道：“谁又惦记我了？” 把书合上后，走出了书房。 桌上那本书的书名是《第五项修炼》。 第二百九十七章 夏总其实是不想卖 夏信走到客厅里，拿起茶几上的烟点着，在屋里转起了圈。 最近夏信一直在关注各分公司销售投连险的情况，从业绩上升状况上来看，各分公司都是在冲年底业绩达成，而各分公司的投连险业务占了很大的比重。 安江分公司已经在全国第一个达成全年任务，对夏信来讲，不存在冲刺年底业务的问题，但投连险的销售好与坏会决定明年的打法。所以夏信很是关注。 在安江分公司，夏信对投连险做了极为严格的管控，因为在他心里，隐隐约约一直有一个不太好的感觉，总觉得会出问题，具体会出什么问题，却也说不清楚。 他一直有个担心，就是因为自己的保守，而耽误了业务员和客户接触一个新生事物的机会。 最近在读的一本书《第五项修炼》，专门谈到了如何进行系统思考，其中谈到的心智模式让夏信感触很多，自己在过去几年中，所经历的事，获得经验是不是也会成为阻碍自己进步的心智模式呢？ 作为管理学大师，彼得.圣杰在书中提到了五项修炼：自我超越、心智模式、建立共同愿景、团体学习和系统思考，这就是建立学习型组织的关键。 这五项修炼在当了将近两年一把手的夏信看来，真的是组织成长的关键，这也是他为什么对这本书很是着迷的原因，很多原本自己困惑的东西，在这书里都可以找到答案，而对他影响最深的就是系统思考。 安江分公司的投连险一共只有100多人可以销售，这是严格选择的结果。 在安江想销售投连险，首先必须是两年以上的老业务员（总公司最先要求是一年，随着销售政策的放开，这一条要求已经形同虚设了），而且必须每个月的收入要在五千元以上——这一条足以挡住90%以上的业务员，还要经过严格的培训和通关，每个人必须能讲清楚五个账户的情况。 同时对客户的选择也有明确的要求，会有赵莉的客户服务部专门进行一个电话沟通，确认销售人员没有误导，同时也了解客户是否清楚需要投资盈亏自负。 说到底，夏信对投资盈亏自负存有很深的疑虑，总感觉一般老百姓对这一点的接受能力是很弱的，而且是越没钱的人，对投资收益越敏感，但却又更容易将家里的钱孤注一掷的投到一个认为没有风险的项目里。 这种情况，当前也是没有改变，前几年发生的很多P2P公司跑路，引发大量客户投诉都是这个现象的体现，很多人把辛辛苦苦积蓄了很多年的钱，听信广告等宣传，放到了各式各样的项目中，盲目追求高收益，却无视风险的存在，最后导致血本无归。 对投连险销售，夏信做的一个最让人不能理解的规定是，每个人每月最多只能销售两件投连险，而且必须要有一件传统业务以后，才能做投连险。 李海诚和胡子华私底下讨论过夏信作出的这些规定，得出的结论是：夏总根本不想在安江销售投连险，这么限制下去，怎么还会有人去销售投连险。 其实这也是夏信真正的想法，申请了资格，我也没说不卖，但我用这些措施，让大家自己知难而退。 谁也没想到的一件事是，这些非常苛刻的要求，反倒让队伍对销售投连险充满了期待，投连险在安江变成了一个高端产品。 每一个能销售投连险的业务员因为每月只能销售两件投连险保单，所以在客户方面也都是精心选择，像张春来那样，找一个小吃店老板谈投连险的情况，在安江是不可能发生的。 李晓云是安江分公司有资格销售投连险的人员之一，安江分公司有资格销售的人员，基本上都是主管，而且又以飞鹰主管为多。 此刻一身职业装的李晓云正坐在一个客户的办公室里，刚给客户介绍完投连险的内容。 “黄总，这个就是关于投连险的全部内容了，您看您这还有什么问题呢？” ”你讲的挺好的，不过十万元不是小数了，我要再和太太商量一下。“ ”好的，没问题。“李晓云虽然心里有些沮丧，接触了好几次，讲了这么长时间，还是没签单。 突然，黄总像想起来什么事一样，问道：“我外地朋友告诉我说，这个产品保本而且收益还高，是这样吗？” “不是这样的，黄总，这个产品是和投资挂钩的产品，收益的盈亏都是由客户自己承担的，这一点是要特别说明的，而且这也是我们夏总要求我们必须对客户说明的。” “哦，是这样？”黄总并没有因为李晓云的这番话打退堂鼓，反而更有兴趣的问道，“夏总是你们老总吗？” “是我们分公司的一把手。” 黄总点了点头，”小李，我决定在你们这买，就按你说的，买十万。” “嗯？”李晓云感觉非常奇怪，因为她已经觉得这一单应该是没有什么机会了，怎么黄总突然想起要买了呢？ 看到李晓云奇怪的表情，黄总问道：”小李你是不是觉得很奇怪我为什么会决定买了？“ 李晓云点点头，这黄总态度变得也太快了。 ”因为你刚才讲的你们老总对你们要求必须向客户说明投资盈亏自负，这说明你们公司是一家对客户很诚信的公司。“ 看李晓云不解的神情，黄总笑着说：”世界上哪有收益那么高，又保本的投资项目，呵呵，风险和收益是成对比的，这个道理，我们做生意的都知道。你能明确告诉我这一点，我觉得你是个讲诚信的业务员。我不光是自己在这买，我再帮你介绍几个朋友。“ 听到黄总这么讲，李晓云才知道，原来刚才黄总是在试探自己，不由笑着说：”您是试探我啊，我可是安江分公司第一批飞鹰特训营的主管，我们受过我们夏总严格的训练。“ ”飞鹰特训营是什么？”黄总很有兴趣。 李晓云给黄总简单介绍了飞鹰特训营的情况，她讲的时候很是自豪，黄总听完，赞叹道：“你们夏总真是厉害人物，有机会介绍我们认识一下。” “好啊。” 走出办公室，李晓云在回公司的路上，依然在想刚才黄总的话。 原本她们对分公司在投连险销售上的很多严苛的要求也很不理解，但黄总刚才的那番话却让李晓云认识到了夏总的用心。 “夏总真是太厉害了。”李晓云说道。 第二百九十八章 夏信的压力 2002年的开门红，对夏信来讲，可谓压力巨大。 整整一个月，各分公司为了保证开门红的业务，都完全放开了投连险的销售，甚至原本保费规模比安江分公司差很多的西北几个分公司都有追上安江的势头了。 而在第一批投连险销售人员资格放开以后，夏信就没有再开放第二批的销售资格，这也导致队伍里开始出现了不满的声音，这声音渐渐传到了夏信的耳朵里。 这一天下午，夏信看着电脑上的业务报表，安江达成率虽然还在前面，但已经不是第一了，前面还有两个分公司，一个就是S省分公司。 “韩元这家伙，这么卖，不怕出事吗？” 夏信讲这句话是因为前两天，安江还是有个客户跑到分公司了闹，说业务员销售投连险时讲得不清楚，要求全额退保，客服部按照保险合同拒绝了，这个客户直接跑到保监办去投诉，为此，李士进还专门把夏信喊了过去，专门做了一次谈话，要求分公司要高度重视这个投诉工作。 最后查明是因为这个客户做生意亏本，急着用钱，就想把保险退了，但业务员销售时也还是没有说清楚账户的问题。 在解决了这个客户问题后，夏信又把所有能销售投连险的业务员又进行了一次培训和考试，发现还是有人虽然经过了这么严格的培训，还是讲不清各种账户的区别。 而像S省这样放开了销售，投连险保费都占到全部业务的90%了，不出问题还好，一出问题就是大问题了。 门被敲响了，夏信喊了一声，进来。 胡新春推门走了进来，“夏总，您找我？” “对。”夏信刚才让张颖把胡新春喊过来，指了一下椅子说，“坐，找你来是想问问你，对目前投连险的销售怎么看？” 听夏信这么一说，胡新春暗暗吐了一口气，现在胡新春只要听到夏信喊他，心里就会不自觉地紧张，生怕哪天就把自己给换了。 坐下来后，胡新春说道：”您说的投连险销售是指哪方面？” “我们投连险销售有什么问题吗？目前队伍有什么反应？” “哦，这个啊，关于销售嘛......”他看了看夏信，没往下讲。 “有什么就说，不用遮遮掩掩的。”夏信说道，拿了一根烟，低头点着，顺便掩饰一下自己不满的表情。 夏信对安江分公司的老干部，最不喜欢的就是他们的这个习惯，有事不说事，而是看你的脸色选择说什么。 “我听有些外勤说，大家都想卖投连险，但公司只给飞鹰主管销售，厚此薄彼，公司做事很不公平。” 夏信点点头，这应该是事实，尤其胡新春听说的消息，一定来自于宋仁明这一个系列，宋仁明侧面提过好几次想要销售投连险，都被夏信否决了。 因为飞鹰主管从人数上来讲，是第二督导区的数量要大于第一督导区，也就是胡镜这一支可以销售投连险的人数要比宋仁明这一支多，自然带来的保费，也是比较多的，这小半年，第二督导区的保费规模就已经超过了第一督导区，投连险销售以来更是如此了。 队伍不满情绪的产生，也会影响到队伍的士气，这也是夏信感到压力的地方。 “公司内勤有什么反应吗？” “别的部门不知道，我们部门的同事就是感觉别的分公司利用投连险都把我们安江达成率第一的荣誉都夺走了。” 听胡新春说这话，夏信倒是笑了，身体往椅背上一靠，说：“风物长宜放眼量啊，这不算什么。靠产品的第一永远都不可能长久的。” 胡新春看夏信很从容的样子，心里也是感觉一下轻松很多，本来他作为个人业务部经理对这个排名还是很在意的，生怕夏信拿这说事。 但他没有看到的是，其实夏信内心还是非常有压力的。 就在昨天，夏信还接到了程玉祁的电话，主要的内容，就是程玉祁问夏信，安江分公司为什么投连险销售得那么少，保费不高，件数更少。 夏信解释了一大堆的原因，比如经济状况差，老百姓收入低，对保险认同度不高，很难接受花上万块钱来买保险。 其实这些理由都是平常业务员也解释自己业务不好时使用的借口，平常夏信听到这些话，都是劈头盖脸的一顿训，但现在没办法，只能用来搪塞程玉祁了。 程玉祁听完夏信的理由，说道，你小子拿这套东西来对付我，少来这套，我跟你说，陈总也很关心你这怎么卖这么少？ 听陈总也很关心，夏信顿时感觉压力一下就来了。 程玉祁说，我倒也不是逼你卖投连险，我知道你有顾虑，但有没有可能你的顾虑是错的呢？大家都在销售，就你有顾虑，难道别人就是傻子吗？ 这句话给夏信的压力实在是太大了，程玉祁的言下之意，难道陈总和我都是傻子，不如你专业？ 看夏信有点眼睛发直地不知道在想什么，胡新春轻轻地喊了一声：“夏总。” “嗯。”胡新春的声音把夏信从昨天的回忆中拉了回来，他呵呵一笑，“哎呀，走神了。” 为了掩饰自己的不好意思，他又拿起烟盒，问了一句：“销售过程中，有什么问题吗？” “夏总，说实话，我原来也觉得您对投连险的要求太高了，不利于销售，但最近出的几件事，我觉得您做的决定是非常英明的。” “哦，出什么事了？‘ ”我们在对投连客户的电话沟通中，发现有些客户并不适合买投连险。“ ”嗯。“夏信一下坐直了身体，警觉地问道：”怎么回事？” “我们发现有几个客户是郊区的农民，一年收入并不高，但还是有业务员向他推销了投连险。” 啪的一声，夏信气得一拍桌子，站了起来，“真是可恶！” “处理了吗？肯定是误导了。” “没有承保，我们直接就让客服部做了客户工作，向客户表示了歉意，退还了保费，同时对业务员进行了处理。” “这件事你做的很好，业务员怎么处理的？” “警告处分了。” “不行。”夏信摇了摇头，“这个处罚太轻了，违规成本不够高。应该开除。” “开除太狠了吧。”胡新春吓了一跳，这么多年还没开除过业务员呢。 “对，开除，杀一儆百。”夏信在屋子里来回转着，“必须开除，而且要把这个案例教育全体业务员。” 等胡新春走了以后，夏信一会儿坐下去，一会儿又站起来，有点坐立不安。 这个时候，他真的是真正体会到什么叫高处不胜寒了。 不放开销售，队伍有不满，总部也有不满——如果没问题，程玉祁就不会打那个电话。 放开销售，这管控一定会出问题，这才几个人卖啊？就出误导问题了，这要是放开销售，问题只会越来越多。 这个投连险账户是关联了股票投资的，现在股市很好，但谁敢保证会一直好下去呢？ 几次回家，父母都谈到了国内股市，都觉得现在的股市已经有点不正常了，这也是夏信一直担忧的原因所在。 前有压力，后也有压力。 我太难了！ 第二百九十九章 最近投诉多了一点 上岛咖啡馆，上岛会议正在进行中。 最近上岛会议越开越频繁，几乎每周都在开，主题都是关于投连险，随着时间的进展，从胡新春到胡子华、李海诚都感受到了队伍要求放开投连险销售的压力，这几次会也都是围绕着投连险在讨论。 “上次我让你们去打听一下其他机构投连险销售的情况，有什么进展？” 胡子华看了李海诚一眼，说道：“我先说吧。”说完，点上了一根烟。 自打李海诚当了培训部经理后，胡子华就学会了抽烟，可能是想排解烦恼吧，结果是烦恼没有排解掉，烟却学会抽了。 在座的几个人早就习惯胡子华抽烟了，对他点烟已经熟视无睹了。 “夏总，我先说一下我们督导区的情况，再汇报打听到的其他分公司的情况。” “好。”夏信回答道。 他最近发现胡子华情绪有点不高，知道是因为李海诚任职对胡子华有冲击，所以对胡子华态度上有了一些转变，不再像以前那样动不动就训一顿，而是和蔼了很多。 “自打上次处罚了那个业务员后，我又对督导区对那些销售投连险的业务员进行了一轮培训，近期倒是没出什么问题，但其他没有资格的业务员要求销售的呼声很大，每天都有人找我要求放开，说......” “说什么？”夏信问道，估计不是什么好话吧，要不胡子华不会欲言又止的样子。 “他们说公司不公平，总说要来找您申请。” “就这个？”夏信感觉奇怪，这算什么事呢？需要你摆出那副天要塌下来的表情吗？ “关键是有些人在背后鼓动。” 哦，夏信听明白了，不是这个呼声有什么问题，是因为有人在背后搞事，不用问，肯定是宋仁明。 “是宋仁明吧？”胡新春问道。 “应该是的。”胡子华答道，同时看了一眼胡新春，宋仁明和胡新春关系好，这个情况别说胡子华知道，连夏信都了解。 呵呵一笑，夏信说：“怎么又要来闹事了？” 说完，有意无意地也看了一眼胡新春，他到现在都一直有个猜测，当年宋仁明他们来闹事，作为分公司管业务的胡新春真的一点都不知道吗？ 他这一眼，却把胡新春看的心直跳，看我是什么意思呢？难道夏总认为是我在鼓动吗？ 夏信猜测当年的宋仁明闹事和胡新春有关，这一点还真是冤枉他了，不过宋仁明他们要来找夏信，他是知道的，但没有提前告诉夏信，对这件事，一直是胡新春心里的一根刺。 “说一下，其他分公司的情况。”夏信没有在这个问题上纠缠下去，转了一个话题。 “我问了几个我组训同学，他们都是全面放开在卖，保费上得很快，而且他们都很兴奋。”胡子华说道。 “兴奋什么？”胡新春问道，夏信转了话题，让他感觉轻松了一些，赶紧问了一下，把话题往其他分公司这个话题上引过去。 “他们觉得保险从来没有这么好卖过。”胡子华接着说道：”不过也有几个同学觉得很担心。“ “担心什么？”这下夏信也感兴趣了。 ”夏总，他们觉得现在的销售有点不像在卖保险了，变成在卖基金了，而且很多业务员都在和客户说，这产品保本，这容易出大问题。“ ”意料之中的事。“夏信淡淡地说道。 “夏总，我听说一个事，觉得是有问题的。”李海诚插话道 “什么事？” “我有个同学告诉我，他们那里有一个成功案例，讲的是一个业务员把投连险推销给了一个农民，这个农民把家里的一头牛卖了，买的投连险。” 皱了皱眉，夏信问道：“你同学给你讲这个案例，是觉得会出问题，还是作为一个成功案例分享给你的？” “他是觉得这是一个成功案例，想说这个保险特别好卖，但我觉得这个农民应该不是投连险的应有客户，他的风险承受能力是很弱的，一旦投资出现问题，那他就血本无归了。” “是啊，这才是我最担心的地方。”夏信终于把自己心中的担忧说了出来。 弹了一下手里香烟的烟灰，他接着说道：“可能大家一直对我要求严格管控投连险的做法有些不理解，但我之所以这样，真的是因为一直在心里有个坎过不去。” 众人还是第一次听到夏信关于投连险的想法，都没有吱声，静静的听着。 “投连险可以说是一个说简单，也很简单，说复杂，却是无比复杂的产品。说简单，就是一个和投资挂钩的保险产品，和以往销售的以保障为主的产品不同，这个产品是投资类产品，或者说理财类产品。说复杂，因为这个产品涉及到复杂的投资理念，特别是对风险的承受能力。 刚才海诚讲的，正是我最担心的，不是所有的人都适合卖投连险的，投连险的客户应该是有一定经济能力，对投资风险有较强承受能力，而且可以长期坚持投资的人群，这群人从目前市场上看，是一群比较高端的人群。 但我们的业务员组成来看，大量的业务员都是以往收入不高，个人素质也不是很高的人，这点从我们队伍的学历组成就知道了。这样的业务员队伍是很难接触到投连险的合适购买人群的，况且投连险需要比较丰富的金融知识，这也是我们队伍欠缺的。 所以，如果放开销售，势必出现把投连险卖给农民的现象，这在投资收益高的时候，自然还不会有问题，但一旦投资出现问题，类似卖牛买投连险这样的客户，就会出现大的亏损，而这投资又是他们家全部的财产，他不跟你拼命吗？” 讲完这一大段，夏信端起面前的咖啡，喝了一口，这个房间里静悄悄的，夏信讲的问题，众人能想到其中的一两条，但像夏信这样总结在一起的，还真没想过。 “别看很多分公司通过投连险，业务上得快，古人有句话，其兴也忽焉，其亡也忽焉。靠一个产品，而没有平时的训练，管理的要求，我敢说，出问题就在眼前。”夏信最后斩钉截铁的说道。 ”夏总说得对，我们应该还是保守一点，不能全面放开，再说，我们安江分公司也不需要靠投连险来冲业务。“胡新春率先表态。 胡子华和李海诚也点头称是。 ”你们回去，要和大家讲清楚这个问题，当然不要说队伍素质低这个事，容易遭打。“夏信笑着说。 听夏信开了句玩笑，大家也一起笑了起来，屋里的紧张气氛为之一松。 ......... 上海，长盛寿险总部，陈丽安办公室。 “玉祁，周新立和我说，最近我们的投诉有一点上升啊？”陈丽安对程玉祁说道。 周新立是总公司客户服务部的总经理。 “哦，没什么大事，春节前市场都会表现比较疲软，有些客户看到收益下降，可能有些反应，因为没问题，过了春节就会好的。” “这要密切关注一下，特别注意一下，这些投诉来自哪些机构。” “好的。” 第三百章 危机隐现 有人把中国的股市叫做猴市，上跳下窜没有什么规律，过了春节后，股市就有点不像前半年那么一路往上了，有了一些猴性。 投连险的收益率也开始有了起伏，虽然还不至于像过山车那样忽上忽下，但已经有了一些起伏跌宕，这也让集团管投资的张金德异常紧张起来。 办公室门被敲响的时候，他正对着眼前的屏幕上显示着红绿变化的股市指数曲线，他皱着眉，说不上的紧张。 门一开，寿险精算部的沈丰志走了进来。 “老张，最近这是市场怎么回事啊？”沈丰志也不打招呼，一屁股就坐在对面的椅子上，看得出来，两个人关系极好。 “抽烟自己拿，茶自己泡。。”张金德手指了指茶几上的烟和茶说道，眼睛却还盯着屏幕。 沈丰志站起来，绕过桌子，站到张金德的身后，看着屏幕上不断变化的曲线，问道：“最近这个股市波动有点大啊。” “是啊，最近周边市场的行情都不好，我怕会有新一轮的经济周期来了。” “什么意思？” 张金德把目光从屏幕上移了开来，看了一眼沈丰志，”这股市波动，你怎么这么紧张？是为你的投连险吧？“ ”是啊，要不我那么关心股市干嘛？“沈丰志从茶几上拿过烟盒，取出两支，递给张金德一支，点上说道：“这股市一声咳嗽，我们投连险业务马上就掉下来。” “你们这个产品还是不错的，只是要找好客户，别谁都卖。” 沈丰志苦笑一声，说道：“老张，我跟你说，现在这个产品全国卖疯了，我每天醒过来的第一件事，就是祈祷股市越来越好，简直比自己炒股票还诚心啊。” 张金德看着沈丰志，摇了摇头，没再说话。 沈丰志回到自己办公室，想着张金德的摇头，越想越坐不住，在办公室里转了几个圈以后，推门走了出去。 走到程玉祁的办公室门口，问程玉祁秘书，“程总在吗？” ”在的。“ 敲了敲门，听里面喊请进，推门走了进去。 ”沈总，你怎么来了？“程玉祁觉得很是奇怪，沈丰志属于技术型的干部，一般不怎么到处转的，自己要是不找他，一年也来不了一次程玉祁的办公室。 ”程总，我这心里有点忐忑啊。“沈丰志说道。 ”怎么啦？“程玉祁问道，”坐下说。” 沈丰志在程玉祁桌前坐了下来，“程总，我前两天让我们的精算同事去分公司了解了一下投连险的销售情况，他们回来一说，我有点担心。” “哦，有什么不对吗？”程玉祁问道。 “我们同事下去，发现分公司都是没有什么管控措施的，业务员，甚至是刚入职的业务员都可以销售投连险啊。” “不能吧，我们对分公司销售人员是有要求的，必须要通过考试才可以啊。” “程总，是有考试，但在分公司基本上就是一个形式，培训的时候，就把答案都告诉新人了。” 沈丰志越说越激动，从口袋里掏出烟，点着抽了起来。 “程总，好多业务员对我们这些账户是怎么回事都不清楚，很多业务员根本没有进过股市，也没买过基金，卖这个产品我觉得不合适啊，这么放开卖，会不会出事啊？” 讲到这，沈丰志想起了张金德说的那句话，别谁都卖，要找对客户。 “沈总，你是不是有点多虑了，不过，你说的有道理，我回头再让个人业务部发个通知要求一下。” 沈丰志走后，程玉祁陷入了沉思。 其实，沈丰志说的情况，程玉祁也都掌握，但俗话说，屁股决定脑袋，作为分管业务的副总经理，程玉祁有说不出的难处，这郭安权天天追业务，也不管现状如何，也不听程玉祁他们讲的困难。 而现在的问题是，业务繁荣的下面，隐藏着看不见的危机，90%的保费都来自于投连险，这相当于把鸡蛋放在了一个篮子里，一旦这个篮子掉在地上，这鸡蛋就全碎了，哦，不对，还有一个鸡蛋会完好无损，安江分公司。 夏信这小子，认定一条路不回头的本性终于暴露出来了，在全国投连险热卖的情况下，安江分公司的投连险可以说销售的不温不火，占比只有20%，之所以达成率还可以在前三名，很大的原因来自于人力成长，而且安江分公司的举绩率一直都在85%以上，最近有几个月都到了90%，这绝对是极高的经营水准。 就算各分公司都在关注投连险，很多人还是看到了安江分公司奇高的举绩率。 如果说，比自己分公司高五个百分点不算出奇的话，比你分公司高20个百分点，就有点吓人了。 现在安江分公司是3000多人，90%的举绩率就是每个月有2800人是有业绩的，一个4000人的分公司，举绩率平均在65%左右，每个月才2600人有业绩，其实还不如安江分公司呢，何况在全员销售投连险的情况下，举绩率一路下行，原因很简单，大家只关注有业务的业务员，对没有业绩的业务员都不是很关注了，很多新人入职以后，除了亲戚朋友销售几单以后，就不知道怎么销售了，也没有人辅导，训练，过几个月就脱落了，这举绩率怎么会高呢？ 在这种情况下，像奇峰一样突然出现的安江分公司90%的举绩率就显得格外引人注目。 一直认为夏信是一个主意的人，但还真没看出来这小子这么固执，听许霜说，夏信在抓举绩率，说要做到100%， 这小子和拜访量管理是干上了，程玉祁记得，好多年前，他就记得夏信和他说过，要是自己有机会管一个机构，一定要把拜访量管理好好落实，就不信做不到100%。 当时自己还笑着和他说，你小子整天做梦，在寿险业就没听说举绩率可以做到100%的。 夏信当时的回答，程玉祁现在回想起来都还记得清清楚楚。 ”那是他们从来没想过要做到。“ 好久没见到这小子了，程玉祁心里想道，哎，怎么想起这夏信了？ 他感觉好奇怪，自己怎么无缘无故地会想起夏信呢？ 操起电话，程玉祁拨了夏信的电话，话筒中却传来”嘟嘟嘟“的忙音。 ”这小子，还挺忙。“程玉祁笑骂了一句，就放下电话，忙起别的事了。 ........ 此时夏信正对着话筒，手里夹着香烟，满脸无奈的说着。 “.......，魏总，您老人家别磕碜我了，北京那么大机构，上我们这学习，.......，别了吧，我还想派人去您那学习怎么卖投连呢。” 说着说着，夏信脸上又泛出了嬉皮笑脸的表情。 要是张颖现在进来，一定会发现，平时很严肃的夏总，居然会有这种表情。 第三百零一章 对活动百分百的偏执 魏仁强注意安江分公司也很长一段时间了。 安江分公司业务达成很高，但却不是因为投连险的缘故，这一点是最让魏仁强内心感到佩服的。 对夏信，魏仁强要比其他人更了解，甚至比程玉祁也更了解，他知道夏信是那种一旦认准一件事就会坚持去做到的人，哪怕困难重重，当他对一件事不认同的时候，再怎么逼他，他也不会去做。 一句话，夏信是一种宁折不弯的性格，虽然在总部那几年，遇到魏仁强时，夏信变得没有那么锋芒毕露了，但江山易改，本性难移，这一到安江，估计这偏执的本性又露出来了。 魏仁强之所以有一些佩服，是因为他知道，一个分公司，而且是3000多人的分公司，举绩率要做到90%，需要对队伍有极强的掌控力才能做到，这代表夏信已经完成了对安江这支队伍的完全掌控。 这小半年，通过投连险，北京分公司的保费有了很大的起色，和李峰焊的S省分公司齐头并进，这也是目前风传要晋升的两个人选。 但魏仁强却知道自己家的问题，繁荣背后的危机，举绩率徘徊在50%左右，增员有了一定的进步，但新人进来就被各级主管教着去卖投连险，除了做几个亲戚朋友，别的根本不会卖，脱落率也是居高不下，整支队伍成了空转门，新人进来待上一两个月就离职了。 反观安江分公司，每个月新人入职的都不少，而且从报表可以看出来，安江分公司的新人是不能销售投连险的。 不销售投连险，安江的新人转正率（从试用期转成正式代理人，这会提升佣金比例）却是全国最高的，而且新人的持续举绩率一直很好，这也是为什么安江分公司举绩率可以达到90%的原因——新人不拖后腿。 “你是不欢迎我派人去？”魏仁强问道。 “哪能呢，老领导。”夏信笑着说道，“我这也没多好，而且保费也差那么多，投连也没多少，没有什么值得学习的啊。” “你小子不用和我虚头巴脑的，我让我们张总带人去学习一下你们怎么把举绩率搞那么高的，怎么还要我求你啊？” 听魏仁强这么一说，夏信知道没法拒绝了，只好说：“张总来，我们欢迎啊，不过，魏总，说真话，不如等我们举绩率到100%再来。” “活动百分百？”魏仁强声音一下提高了八度，“你说活动百分百？” “是啊。”夏信对魏仁强的反应一点都不奇怪。 最近他和胡新春，胡子华等人提起这个事时，大家都是这个反应，只有李海诚这货，在惊讶了一下后，兴奋异常。 “怎么可能啊，从来没有人能做到的。”魏仁强泼了一盆冷水。 “我做到，就有人做到了。”夏信嘿嘿一笑。 “好吧，那我祝你成功。”魏仁强言不由衷的说道，又加了一句，“不过张总他们还是先去吧。” 有一句话没有说出口，等你做到活动百分百，不知道猴年马月了。 放下魏仁强的电话，夏信笑了，最后一句魏仁强的话充满了不相信，他当然听得出来。 把别人不相信能做成的事，变成事实，这是夏信一直非常喜欢做的一件事，每当给自己一个这样的目标，他都会激动得浑身发抖，热血沸腾。 “魏总，我一定让你看看我是怎么做成活动百分百的。”夏信暗暗下了一个决心。 .......... 2002年的二月在保险业发生了几件大事。 2002年2月8日，第一次有外资，合资保险公司参加的全国保险工作会议在北京召开，这是一次真正意义上的国内所有保险公司的聚会，充分体现了WTO关于“国民待遇”的原则。 2002年2月19日，中国保监会，国家工商行政管理总局联合发布了2002年第一号令，发布了《保险公司营销服务部管理办法》。这个管理办法为保险公司设立下属的分支机构，特别是县域机构打开了一条通路。 深处大西南的夏信对发生的这两件事却没有太关心，因为这两件大事发生效应还要一段时间。 此刻的他，正在想怎么在春节后落实活动百分百。 至于投连险，他觉得既然传统的产品可以满足业务成长的需要，那就先不着急增加销售人力。 自打投连险销售以来，股市一直处于上升趋势，这也使得投连险的保费节节攀升，但夏信一直想看看如果股市下跌，投连险的表现会怎么样，如果股市下跌，投连险也能够表现和当前一样，那夏信就准备大幅提升销售人群了。 但目前不行，万一........，他自己有时都觉得自己怎么变得这么胆小，就算出事了，也有总公司担着，但他还是说服不了自己，依然观望着。 说实话，这也就是安江业绩好，加之规模小，影响不大，总公司也不太追踪他，要是换个大的分公司，他敢这么做，程玉祁早就电话追过来了，一顿臭骂是跑不了的。 从在H省试点推动拜访量管理开始，再到后来的川阳分公司，夏信一直没有放弃对举绩率的要求，但各种原因，都没有办法去实现自己心中对活动百分百的目标。 活动百分百，可以说是他自己对自己的一个要求，一个承诺，更是他心中的一个执念。 “子华，你对活动百分百怎么看呢？” 夏信年前走访，到第二督导区走访完时，已经是中午了，也没喊别人，就和胡子华两个人找了个边上的饭店，吃饭不是主要的，关键是要打通自己业务骨干的观念。 “夏总，您刚开始说的时候，我真是吓了一跳，但后来回去想，你来安江这两年，安江分公司发生了翻天覆地的变化，原因就在于您敢于挑战不可能的事情，我觉得只要您想干的事，一定能干成。” “别说好听的。”夏信笑了，马屁话，谁听着都舒服。 “真的，夏总，我已经想明白了，只要您觉得要干，我胡子华全力以赴，坚决按照您的要求落实，绝不让一卷一卡一活动的事情再在第二督导区发生。” 胡子华抓住机会，赶紧把一卷一卡一活动的影响能够拉回来，他知道，从那件事以后，夏总心里对自己就有了一些看法，这也是为什么李海诚接任了培训部，而自己还在督导区的原因。 听到胡子华提起一卷一卡一活动的事，夏信知道，如果不把这件事和胡子华说清楚，估计胡子华心里会一直有这个疙瘩在，对未来的工作也不是很有利。 第三百零二章 胡子华的想法 因为是小饭店，大厅里人声鼎沸，烟雾缭绕，夏信看了看周围，也掏出了香烟，与其吸二手烟，不如直接自己抽烟呢。 “抽吗？”夏信问胡子华，顺手把烟盒递给了他。 ”谢谢夏总。“胡子华接过烟盒，也点了一根烟。 ”你这一段时间，状态好像不是很好啊？“夏信问道，这其实属于明知故问。 “没有啊，夏总，我一直很努力的。” “我知道你很努力。”夏信笑了笑，看样子还得自己把话题揭开了，“你是不是对李海诚去培训部有看法。” 听夏信这么说，胡子华急忙摇着头说：“没有没有，绝对没有，海诚对您的思想理解更深，他去培训部更合适，而且这一段对新人的训练体系搭建很是有效。” “真心话吗？就没有一点想法？” 这次夏信找胡子华吃饭，并不是偶尔的，他前一阵对胡子华跟不上自己的想法很是恼火，觉得胡子华辜负了自己对他的期望，但最近想了想，可能也是因为自己和胡子华他们沟通太少了，总不能每次都期望所有人都可以自己想明白。 和李海诚比起来，胡子华的悟性要差一些，但夏信也发现了胡子华的一个优点，就是一旦他认定这事的重要性，会不折不扣，全力以赴的去落实，而且胡子华很能吃苦，这是他很大的长处。 而胡子华身上，夏信看到的最大的亮点是光明磊落，虽然因为李海诚去培训部，情绪上有些失落，但却没有耽误工作，也没有到处说闲话，而是依然兢兢业业的把自己的工作做好，在理解了一卷一卡一活动的真正含义后，在第二督导区的推动效果就明显好了很多。 夏信觉得这样的干部，还是要好好聊一聊，把他心里的疙瘩去掉，未来机会很多，再说了，夏信觉得留着胡子华在督导区，也可以震慑一下胡新春，如果胡新春不合适，直接可以用胡子华替代了他。 说到底，夏信到安江都两年多了，那帮于文杉留下的老干部，他用起来还是不顺手，比如胡新春，很多时候就感觉很别扭，而且很多老的干部和原来的营业部经理走的太近，像胡新春和宋仁明，丁玮和王军，周心莲关系都很近，这让夏信有时在做决策时，不敢事前找他们讨论，生怕透露出去。 让夏信对胡新春最不爽的就是，自己刚来的时候，宋仁明来闹事那次，过了很长时间，夏信才知道，胡新春事前是知道的，不提前告诉自己，却还装着不知道的样子，这明摆着就是想看自己的笑话。 最近这一年多，随着飞鹰主管晋升营业部经理越来越多，胡新春面对夏信也是越来越守本分，很多时候还表现得很积极。 但这人就是这样，当对一个人有了一个不好的印象后，在很长一段时间内就很难改变。何况是故意看自己笑话这件事。 看夏信笑眯眯的问自己，胡子华不禁有点嚅嚅地说不出话来。 “夏总，我.........” “没事，尽管说，不用藏着掖着，来，再抽一根。”夏信说着把手里的烟递了一根给胡子华。 胡子华点着烟，狠狠地抽一口，似乎要把肺吐出来一样。 ”夏总，那我就跟您说说我的心里话。“ “是啊，说吧。”夏信笑呵呵地回答道。 “夏总，我觉得您来着两年，我学到了很多以前从来没听说过的东西，自我感觉都成长很快。” “是吗？” “真的，比如您办的飞鹰特训营，以前真没想过，外勤还可以这么管理，以前稍微管严一点，他们就去于总那反应，于总马上就安抚，所以督导区根本没人愿意去当区经理。” 夏信点点头，这一点都不意外，全国像自己这么管队伍的，估计没几个人，于文杉属于业务渣子，当然不敢严格管理了，他就会搞人事斗争而已。 “还有您对飞鹰主管的训后追踪，我觉得是我收益最大的地方，持续地关注，持续的训练，到现在开花结果了。” 夏信笑了笑，胡子华快说到重点了。 “不过......”胡子华脸上露出了羞惭之色，“这个飞鹰主管，我没能好好领会您的意思，我还是太笨了。” “你怎么想飞鹰特训营呢？” “我以为就是一次往常的培训，没有认真去想您的提醒。”说到这，胡子华懊恼地拍了拍自己的头，却没注意手上还夹着香烟，结果烟灰一下就洒在了头上，他赶忙跳起来，用手扒拉头发，搞得很是狼狈。 夏信被这突如其来的变化吓了一跳，待看清原委后，不由得哈哈大笑，说道：“搞这么慌张。” 拍打了一阵后，胡子华有些狼狈地坐了下来，嘿嘿地笑了一下。 “夏总，自打一卷一卡一活动没推好后，我一直很内疚，心里有很大负担。” “我猜你应该是因为这事，早就看出来了。”夏信说道，一副了然于胸的样子。 听夏信这么说，胡子华更是显得不好意思，“后来您让海诚去接培训部，要说一点失落都没有，那也不现实，还是有点失落的。” “你是觉得你比李海诚强？” “不是，不是，夏总，我没有这意思，我和海诚个人关系很好的。”胡子华赶忙解释道，“只是说，我是飞鹰特训营班主任，他是副班主任，现在他变成培训部经理了，我还是督导区经理，面子上有点过不去。” “你还有个想法，是觉得我比较重视李海诚，对你有看法吧？”夏信冷不丁问了一句。 听到这句话，胡子华一下愣在了那里，想张口说的什么，却又什么都说不出来，显得很是滑稽。 “就知道你小子是这个想法。”夏信夹着烟的手指点了点胡子华，“说实话，这个一卷一卡一活动没推好，我要说不生气是假的，但更生气的是，你没有理解我举办飞鹰特训营的初衷，到了督导区，一味和营业部经理搞关系，二忽视了飞鹰主管的培育。” “是，我后来认识到这个问题了。”胡子华低头说道。 “嗯，但要说因为这件事，我就对你失望了，那倒也没有，只是希望你自己能够想明白而已。” “夏总，我现在已经想明白了，这次活动百分百，我会认真理解您的精神，把这件事落实好。” “那你说说，我为什么要推活动百分百呢？” 胡子华思考了一会儿，说道：“夏总，我理解是为了让更多的人有收入，就像您最近一直在讲的。” “嗯，很对，还有吗？” 第三百零三章 二八定律 “还有？.......”胡子华听到夏信问话有点懵，活动百分百不就是让每一个人都有收入吗？您老人家最近几乎天天讲啊。 “你觉得对我们管理队伍有什么好处呢？” “对管理的好处？”胡子华陷入了沉思当中，周围吵杂的声音似乎也都听不见了。 夏信也不管他，自顾自在那吃着菜，抽着烟，还别说，这家饭店虽然小，但饭菜却很有味道，怪不得这么多人，估计回头客不少。 “夏总，是不是活动百分百可以让我们有理由去追踪每一个人呢？”胡子华想了半天，眼睛一亮。 看胡子华想了这么长时间，想到了这个好处，夏信感觉也很欣赏，点点头说：“也算一个方面。” 喝了一口啤酒，他问道：“你在督导区的时候，希望你带的团队是什么样子的？” 看胡子华有些没有听懂自己话的意思，又解释了一句：“是不是希望每个人都是积极向上，团队氛围是正面的，没有负面的声音？” “那当然了啊，如果是这样的话，那这团队该有多好带啊。” “有些人可能认为，90%的举绩率和100%的举绩率差别不大，就算那几个一直没签单的人最后举绩了，也不会有太多保费，而追踪辅导他们却费了很大的精力，得不偿失，你有没有这么认为过？” “有一点。”胡子华很坦白，这也是夏信欣赏他的一个原因，很坦率。 “一般人都会这么想的，也不奇怪。“夏信笑着说。今天夏总很亲切啊，不像平常那么严肃，胡子华心想。 ”很多人大概都会说二八定律，对吗？“ 二八定律是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。 二八定律又名80/20定律、帕累托法则（Pareto‘s principle）也叫巴莱特定律、朱伦法则（Juran's Principle）、关键少数法则（Vital Few Rule）、不重要多数法则（Trivial Many Rule）最省力的法则、不平衡原则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等。 ”是，我也是这么想的，把更多精力放在那些能出单的人身上，也许会有更多的业务。“ “有没有想过消极的声音也有二八定律？“ “没有。”胡子华摇摇头，夏总的很多思维，他们根本跟不上，这也是他们对夏信特别佩服的一个原因，那么忙，他怎么还有时间学习呢？ “设想一下，如果一个没有签单的业务员，在职场内，会如何向周围的人解释自己没有开单？” “他会说产品不好。”胡子华想了想说，这是他在督导区问那些没有开单的业务员时，得到最多的回答。 “你认为是吗？” “我认为不是，如果是产品不好，为什么那么多业务员都可以销售出去，只有他销售不出去呢？还是个人问题。” “很好，但是每一个没有开单的业务员都不会和别人说，自己业务不好是因为自己的问题，都会说是市场，公司，产品的问题，只有自己没问题。” “对，夏总您说太对了，好多人就是这样的。”胡子华发现，夏总对队伍非常了解，远超出他的想象。 “其实队伍里80%的负面声音，都是这一小部分的不开单的业务员发出来的。” “我明白了，夏总，活动百分百，可以把这些消极声音都消除掉。”胡子华兴奋地说道，“哎呀，我怎么没有想到呢？” 听到夏信讲的这个道理，胡子华顿时有点坐不住的感觉，在那抓耳挠腮，好像要马上冲出去抓活动百分百一样。 回想起这一年多，夏信举办飞鹰特训营，一卷一卡一活动，抓出勤，抓新人训练体系，再到最近到处在讲的要让每个人都有收入，这一切原来都是在为活动百分百做准备啊，夏总真是太厉害了，谋划了这么长时间，一步步都有安排。 夏信要是知道胡子华这么想，估计会很不好意思，这些工作其实都是针对当时的面临的问题，夏信想出来的解决办法，还真不是为了活动百分百布下的局，作为一个新的一把手，这时候的夏信在全局规划方面还没有那么强。 “我这回彻底明白了，夏总。” “明白就好，接下来做好准备，多和那些飞鹰主管，飞鹰经理聊聊，我估计到时那些老营业部经理还是会有声音出来的，我还要像个办法来推动这件事。”夏信说着，脸上露出了一丝神秘的笑容。 看到夏信这个笑容，胡子华暗暗为那些老营业部经理叹了口气，这夏总对这些老营业部经理还是有成见啊。 过年前的一段时间，夏信和李海诚等几个人都分别吃了饭，聊了聊天，内容不外乎就是活动百分百，与其说是聊天，不如说是理念灌输，好在李海诚，安封海，章海英这几个人基本都是夏信思想武装起来的，而且个个悟性不差，一点就透。 春节前的最后一次上岛会议是在大年二十四开的，马上过年了，夏信找着大家座谈了一下，同时给每个人发了一个红包，里面是两千块钱的购物卡，以感谢大家这一年来的辛苦。 这还是夏信都了安江以后，第一次给干部们发红包，以前于文杉给干部们发过，但在座的除了胡新春拿到过，其余的都是新干部，哦，章海英也已经担任了个人业务部人员管理室的室主任，也是一个初级干部了。 第一次拿到夏信发的红包，而且还是2000元，这几个人都很激动和兴奋。 这几个人都不是单纯为钱工作，更多的是为了感谢夏信的知遇之恩，但在为感情，理想工作的时候，还有金钱的回报和奖励，不是更好吗？最少不会有人嫌钱多。 “马上就要过年了，我们今天也不谈什么工作了，大家谈谈这一年多有什么收获吧。”夏信发完红包，笑着说道。 “夏总，要不我先说说？”打头的要讲的，既不是胡新春，也不是胡子华和李海诚，而是安封海。 “好啊。” “夏总，各位领导，这一年........” 从安封海开始，每个人都谈了一下自己在这一年里的收获和感想，满满的，大家又把话题聊到了活动百分百这件事上。 看着大家充满热情的脸，听着大家充满激情的话语，夏信觉得自己这一年也是成长了很多了。 感觉自己越来越像个一把手了，这是夏信对自己这一年的评价。 从2000年的到安江，自己马上要迎来在分公司的第三个春节了。 第三百零四章 被告了 过完春节也就二月底了，夏信这天正坐在办公司琢磨怎么来落实自己的活动百分百计划，就接到了保监办打来的一个电话，不是李士进打的，是吴晓芳打的。 “夏总，请您下午三点钟到安江保监办来一下，李主任要和你进行监管谈话。” 用词非常官方，感觉语气也和平常不一样。 这是怎么了？过个年，怎么感觉变了个人一样呢。 夏信本想开个玩笑，但听吴晓芳这种语气，还是忍住没有说。放下电话，他托着下巴，在那沉思，那里出问题了？ 一敲门，高伟中走了进来，手里还拿着一张纸。 “夏总，这是保监办给我们发来的监管谈话通知。” “这么正式？”夏信吃了一惊，看样子这事挺大啊，“知道什么事吗” “我侧面问了一下小于，好像是那家老公司把我们告了。”那家老公司，就是安江市场上另外一家国有的公司。 “他们把我们告了？不能吧，我和他们老姚关系很好的啊？”夏信对此难以置信，我还给他们老姚安排了他女儿的工作呢。 老姚是那家老公司安江分公司的一把手，作为市场上仅有的两家寿险公司，夏信和老姚走的还算挺近。去年老姚女儿在S省大学毕业，不想回安江，还是夏信找了韩元，给安排的工作。 想长盛这种民营公司，比起老姚的老公司，在用人机制上，还是姚灵活，方便很多。 当然了，国有老公司的用人机制，也有其长处，这是很多年以后，当夏信走上高位时，体会到的。 “不是老姚，老姚去北京总部的党校学习半年，现在主持工作的是那个郑树南。” “郑树南？那个觉得长盛来安江是多余的傻叉？”夏信吐出了一句不太脏的骂人话。 郑树南是老姚的副总，有一次开会时，他替老姚去参会，当着李士进的面，大放厥词，说什么安江市场这么小，有一家寿险公司就可以了，其他寿险公司根本没必要进来，当场被李士进一顿训。 李士进说，引进其他寿险公司，打破垄断，让安江的客户有更多的选择，这本身就是一件对客户有利的事情，而且可以把安江寿险市场的蛋糕做大。 同时还特别说了一句，长盛寿险来了以后，增速很快，给安江寿险市场带来了活力。 夏信当时也没说什么，但因为李士进表扬了长盛寿险，看郑树南临走时的眼神，夏信觉得这个梁子估计算是结下了。 后来遇见老姚，夏信专门说起了这件事，老姚叹着气和他说，这个郑树南，仗着有个同学在总公司是个副总，在分公司是耀武扬威，幸好自己资格老，能压得住他，要不还不知道会出什么幺蛾子呢。 这老姚刚走，郑树南就开始兴风作浪了。 “知道具体什么事吗？” “这个小于没说，我也没好太问。”高伟中摇摇头。 夏信点点头，这个小于能够透露这个信息就已经很够意思了，太多强求就是难为人家了。 ........ 下午两点五十分，夏信带着胡新春和高伟中准时来到了保监办的会议室，这次事正式约谈，自然不能像往常一样，直奔李士进的办公室了。 吴晓芳听说夏信来了，先自己过了一下，笑着对夏信说：“夏总，不好意思，这事必须要走一个流程了，希望您能理解。” “没问题，吴处，这点觉悟我还是有的，您放心吧。”夏信也笑着说道，顺便问了一句：”能给我透一下，到底是什么事吗？“ 吴晓芳哈哈一笑，说：“夏总，马上李主任就和你说了。” 说完感觉好像有点太官方了，笑着说了一句：“也不是什么大事，就是老公司说你们在下面地市有人展业。” 夏信一下抓到了吴晓芳传递过来的两个意思，一是跨区域违规展业，因为安江分公司到现在为止其实还是一块牌子，寿险和财产险实在一起的，只是内部分设了，虽然这个事实，监管机构也知道，但当时申请牌照时，是以财产险的名义，当时的展业范围限定在了兴庆市。 但后来在于文杉当一把手期间，有些营业部经理就开始往下面地市渗透，而于文杉对此根本不管不问，夏信来的时候，就已经是既定事实了，这也一直他的一个心病，可以说是悬在安江寿险头上的一把“达摩利斯克之剑”。 说真话，这也是夏信着意和老姚搞好关系的一个原因，因为李士进私底下曾经告诉过夏信，跨区域展业这事，只要没人举报，他们也不会查。 而最近保监会发的关于营销服务部的文件，也让夏信看到了解决这个问题的希望。 只是没想到，自己还没开始去解决，郑树南就把自己告了。 吴晓芳传递过来的第二个意思，也不是什么大事，结合一开始她说的，必须要走一个流程，夏信知道李士进估计也是因为郑树南举报了，必须要走流程和自己约谈一下，毕竟超可经营区域展业还是违规的。 几个人正说着话，就看李士进和于康一起走了进来，在于康的眼睛里，夏信似乎看到了一丝幸灾乐祸的意思。 于康？ 难道是他和郑树南一起搞的鬼？ 对啊，这个于康原来就是国有公司的一个处长，应该和郑树南是比较熟的。 来安江后，这个于康每次见到夏信都是阴阳怪气的，夏信就有点不喜欢他，在加上于康本身和李士进关系就不好，夏信自然就不怎么理他了。和李士进，夏信最少每半个月就会在一起吃个饭，有时带上吴晓芳，有时就是夏信和李士进两个人。 但说真话，和于康吃饭，在夏信印象里，只有每年的春节，请保监办的干部们一起搞联欢，才会和于康在一个桌上吃饭。 几个人打了个招呼坐下后，李士进说道：“夏总，我们保监办接到举报，是关于长盛寿险超经营范围展业的问题，所以今天专门找你们来面谈一下。” 夏信赶忙打开笔记本，拿出笔，做好了准备记录的样子。 记了什么不重要，但记录这个动作很重要，说明你很用心在听对方讲，尤其在对方是监管部门，或者领导的时候。 看夏信三个人这个态度，李士进暗暗点了下头。 “接下里，有于康副主任详细谈一下这件事。”他把这个“副”字说的很是明显，夏信暗暗发笑，这个时候，也要压对方一下。 于康咳嗽了一声，拿起面前的一份材料，有板有眼的念了起来，中间还夹杂着他自己的判断和猜测。 第三百零五章 事情远比想象更复杂 于康念的并不单纯是郑树南交的材料，还有保监办调查取证以后的事实材料。 这些事实取证其实并不困难，虽然长盛寿险在安江的其他两个地市，没有展业资格，但长盛寿险在当地开展业务却基本是半公开的，像范春林等也都是在当地寿险业有些小名气的人，要想取证，自然一取一个准了。 而且，夏信也没想对此事有什么隐瞒，一是这件事是自己来之前就已经存在的事情，二是夏信觉得自己和李士进关系很好，和国有公司的老姚私人关系也不差，应该也没有什么事。 却没想到半路杀出个程咬金，郑树南把自己告了。 在于康念完材料后，一副公事公办的表情问道：“夏总，这个事情，你看有什么不符合事实的情况吗？” 虽然知道于康讲的都是事实，但不辩解几句肯定是不行的，张口三分利。 “各位领导，于主任讲的这个事情，我来安江时就听说了，一直也在要求合规经营，但因为是历史遗留问题，可能还是有少数业务人员因为先前的保单，在做售后服务工作，当然了，客户有保险需求，也会销售新保单。” 光说售后服务是没有用的，只要去公司一查系统，就能看见这几年在兴庆以外地区的新保单。 “应该不是少数人吧？”于康阴阳怪气地说道。 ”具体还真是不清楚，应该不是多数。“夏信只好装起了糊涂。 于康看夏信这个态度，正想还说什么，中间坐着的李士进说话了。 “夏总，这个跨区域展业，在目前的监管规定下，是违规的，当然了，考虑到有历史因素，这应该是于文杉留下的祸根。” 转过头去对于康说：“这个于文杉啊，我跟你说过，就是不行，业务能力差不说，政策法规掌握也差。” 看李士进明显在为夏信开脱，于康也是有点无可奈何，两人本身就不和，再说，他也知道，夏信和李士进关系很好。 看你怎么处理吧，要是在落实处理上，给我找到把柄，我给你捅到会里去，于康心里想到。 “但是.....“就在夏信认为这件事也就是谈个话，走个过场就结束时，李士进接着说话了：”这个事情是很严重的，按照规定，是要处罚负责人的，但因为这事不是你夏总搞的，所以我们就不处罚个人了，但跨区域展业的事情，必须马上停止。“ ”马上停止？“夏信愣了一下。 ”必须马上停止在兴庆以外地区的展业，这是必须马上执行落实的要求。“李士进说道。 ”于主任，吴处长，你们觉得这样可不可以？“李士进问坐在自己左右两边的于康和吴晓芳。 ”我觉得这样可以，这事毕竟不是夏总搞的，如果夏总可以尽快把跨区域经营的事处理好，我们办里都应该给夏总表扬。“吴晓芳当然不会不同意李士进的意见，特意用一个类似玩笑的话语，把这件事拨了过去。 本来于康还想说的什么，好不容易抓到一件事，就算你李士进和夏信关系好，不处罚个人，怎么也得罚公司点钱啊，怎么就这么轻描淡写地就过去了。 但吴晓芳已经抢先把话都说了，如果自己再说什么，好像就是当着外人的面驳李士进的面子了，从内心来讲，于康对李士进还是有点发怵，因为来保监办以后，他发现这个李士进在政府的人脉要比自己强太多，这也是这几年于康在保监办老老实实的一个原因。 “我也觉得这样可以。”于康点头同意，又对对面坐着的夏信说道：“夏总，这李主任可是对你们很照顾了，否则按照规定是要处罚公司和个人的。” 听于康这么一说，夏信只好脸上带着微笑说道：”谢谢李主任的关照。“ 其实这时候夏信已经有点魂不守舍了，外围的业务全部停掉，自己在兴庆以外有将近2000人呢！ 谈话结束，李士进和于康先行离场，夏信在会议记录上签了字，也准备离开。 吴晓芳悄悄走了过来，说：”夏总，李主任让您这面结束去他办公室一下。“ ”嗯？“夏信闻言看了一眼吴晓芳，对方轻轻点了点头，夏信也点了下头。 李士进办公室的门并没有关，夏信敲了敲门，李士进见是夏信，手招了一下，然后说了一声，”把门关上。” 夏信依言把办公室门关上，李士进走过来，招呼夏信坐到沙发上，递给他一支烟。 “兄弟，这件事我也没办法了，你得受点委屈，帮我一把了。”李士进说道。 “主任，看您说的，这事给您添麻烦了。”夏信赶忙说道。 “本来这事啊，于康说过好几次，都被我挡回去了，我本来都已经向会里的高层领导汇报过了，准备在安江搞一个试点，因为我们省小，搞一个全区域展业的政策，再加上这个营销服务部的通知也下来了，要是老姚不走，一点事都没有，谁知道.......” 李士进狠狠抽了一口烟，说道：“被于康钻了个空子。” “于康？不是郑树南吗？” “这两个人沆瀣一气，郑树南是想趁着老姚去党校，通过这个事搞倒长盛，弄个大成绩出来，好取代老姚当一把手。” 又用手指了指隔壁于康的办公室方向，“他呢，就是想通过这件事去会里告我状，想把我排挤走，不知道怎么想的。” “哦，是这样。” 夏信恍然大悟，先前还觉得就是郑树南告状，抢市场的事，谁知道里面牵扯这么多事，敢情自己这个事就是一个引子，不管是郑树南还是于康都是想用这件事搞倒自己的上司。 但反过来看，自己这件事也就没有挽回余地了，怪不得一进门李士进就说要帮个忙了。 “我们保监办马上就要变成保监局了，安江小，是副局级，正考察我呢，所以这事，我只能这么处理了。”李士进说道。 听李士进这么说，夏信赶忙说道：“主任，您这话说的，您的晋升是大事，我自己那点事，我自己处理，一定处理好，不给于康口舌，您放心。 李士进要的就是夏信这句话，对夏信能替自己考虑很是感动，说道：”兄弟，你放心，全辖区放开展业的事，最多三个月，我就给你办妥。” 夏信和李士进又聊了一会儿，但夏信心思早不在这了，于是匆匆告辞出来。 胡新春和高伟中还在楼下大厅里等着夏信，一见夏信下来，急忙迎了上去。 “夏总，这事还有商量余地吗？”胡新春着急地说道，他和夏信一样，知道现在在外围有着大量的业务员呢，成建制地营业部就好几个。 夏信瞪了他一眼，说道：“回去再说。” 第三百零六章 撤回兴庆 晚上十点多，安江分公司会议室烟雾缭绕，夏信，胡新春，高伟中，胡子华，李海诚，安封海，章海英，赵莉齐刷刷都在，个个眉头紧锁。 至于丁玮那几个人，喊来也没用，说不定心里还会偷偷乐，看夏信笑话。 夏信面前的烟灰缸里，满满一烟缸的烟头，桌上放着两个空烟盒，看样子，现在抽的都是第三盒烟了，除了两个女同志，剩下的人每个人都夹着一根烟。 桌子上还放着一堆“德克士”的快餐盒，兴庆市至今还没有肯德基和麦当劳。 从保监办回来，夏信就让胡新春把胡子华几个人都喊了过来，同时让统计一下精确的外围人数。 结果出来，夏信也是大吃一惊，知道1000多人在外面，没想到已经接近2000人了，而且胡新春说，这个数还不是很准，有些人登记的是兴庆市的地址，其实人不在兴庆市， 这个结果也是有点出乎所有人的意料，说明这一年多，下面的地市人力发展是超过兴庆市的，至于是什么原因，现在也不是讨论的时候，现在的问题是这1000多人怎么办？ 讨论了一下午加一晚上，还是没有一个看着可行的办法。 ”唉，这1000多人，背后是1000多个家庭啊。”夏信不知道是第几次说这话了，可见这件事在他心里是很重要的一件事。 “夏总，这支队伍总不能解散吧，那我估计都去国有公司了。”这是李海诚。 “他们已经在散布我们要解散队伍的谣言了，而且还在挖角。”安封海也接着说道，安封海还跑营业部和业务员聊天，对队伍的情况很是了解。 提到解散，几个人的眼光都看向了夏信。 夏信看了一圈在座的人，摇了摇头，说：“怎么能解散，且不说能不能解散得了，就算能解散，我也不会解散，这是我们花了好长时间才建起来的队伍。” 几个人看夏信的态度很是坚决，都松了一口气，但马上又皱起了眉，不解散，那怎么办？ “要不都撤回兴庆来？”一个声音弱弱地说道。 不用看，听声音就知道是赵莉。 赵莉本身现在负责客服部，并不是前线干部，但因为这次的事实在是太重大了，夏信就把赵莉喊来了。 “都撤回来，怎么安排啊？”胡新春问道。 “我就是提个建议。”赵莉看胡新春问，赶忙解释道：“我们现在能做业务的地方就是兴庆市，即然他们在下面不能做业务了，那就让他们回兴庆做业务呗。” “赵莉，你说的轻巧。”高伟中说道，“这人生地不熟的，怎么做业务啊？” 边上的胡子华听到高伟中讲话，却是眼睛一亮，说：“我觉得赵莉说的有道理。” “有道理？有什么道理？”胡新春不屑的问道。 夏信瞪了他一眼，胡新春吓得一缩脖子，自己又犯错了。 “说说看。”夏信看着胡子华说道，脸上泛起一丝笑容。 “夏总，我是这么想的。”胡子华情不自禁地站了起来，估计是因为自己的想法激动了，“别的行业可能人生地不熟是个问题，，但对我们寿险业来讲，这不是问题啊，我们本来就是要开拓客户，要陌生拜访的啊。” “陌生拜访？”当这个词从胡子华的嘴里冒出来的时候，仿佛有一道闪电击中了这个会议室，除了夏信，每个人都跳了起来。 “对啊，我们可以陌生拜访啊。”章海英喊道。 “老胡，你说太对了，我们当时在飞鹰特训营，不也都是陌生拜访吗？”李海诚高声说道，使劲拍着胡子华的肩旁，发泄着自己的情绪。 “你轻点，快被你拍散了。” 众人听到这话，都是哈哈大笑，一晚上压抑在大家心里的石头似乎被搬走了。 笑过后，大家才发现，夏信一个人在那抽着烟，并没有像大家一样显示出很是兴奋的神情。 众人于是都收起了笑容，又坐回了椅子上。 “哎，怎么都不笑了。”夏信却笑了，“胡子华说的不错，陌生拜访是解决的一个办法，我刚才在想撤回兴庆的后续问题。” 看大家还是不像刚才那样兴奋，又说道：“我觉得大家说的很对，这也让我看到了大家的智慧，我们这么多臭皮匠，怎么也能顶上一个诸葛亮了。” 说完，哈哈大笑。 看夏信笑了，众人才又放开了紧张的情绪，会议室一扫刚才的阴霾，气氛变得热烈了起来。 “好，那我们就定下策略，一方面撤回所有在外围的业务员，另一方面，我去找保监办积极沟通，尽快解决这个问题。” 说到这，夏信站了起来，“我们要把这次不利的事件，转化成对我们有利的事情。” 看了看大家，说道：“我是这么想的，第一、对愿意撤回兴庆的业务员，我们发动兴庆市的营业部经理，协助找好出租的房子，第一个月，分公司给予一定的补贴。 第二........”他看向了李海诚，“培训部要拟定一个训练计划，对撤回兴庆的业务员进行不间断的培训，这样做一是可以通过培训，解决部分人员的住宿问题，另一方面，我们要把这些人训练成特种兵。” 他狠狠的把手里的烟头扔在了地上，又拿脚碾了一下，“等我们可以在全省展业，把这些特种兵派回去，打他们个落花流水，他不仁，别怪我不义。” 夏信甚至已经想，要不要找韩元，给老姚的女儿穿穿小鞋。 当他把这个想法和牧锦说时，被牧锦制止了，说如果那样做，显得夏信格局太小了，再说古代打仗，都罪不及家人的。 夏信想想也就算了，人家老姚不一定知道，就算默许了，跟人家孩子也没什么关系。 对一个孩子下手，夏信觉得自己也做不出这么下三滥的事。 “夏总，您放心，这个陌生拜访，我们在飞鹰特训营的时候是下了功夫的，一定把这事办好。” “好，同志们.......“夏信到安江三个年头了，这是第一次用这么正式的称呼。 ”此事关乎安江分公司，关乎分公司3000多内外勤员工的生活，关乎这3000员工背后的3000多个家庭，我希望大家在此事上精诚团结，同心同德，和公司一起度过难关。 此事如果处理不好，我们将万劫不复，处理得好，我们将在未来收获一个无敌的安江分公司。” 夏信讲到最后，声音都有点沙哑了。 在场的人当中，他的压力是最大的，而且是无法释放出来的压力。 从这天开始，张颖发现夏信的烟量一下大了很多，每天最少是两包。 每次进夏信办公室，都是满屋的烟雾。 而夏信的眼睛一直都有着明显的血丝。 第三百零七章 这次是我对不起大家了 () 接下来几天，夏信连续开了几个营业部经理的会，布置外围人员撤回兴庆市的工作。 这件事对安江保险业可谓是一件惊天动地的大事，上千人离开居住所在地，撤回兴庆市，一个不慎，就会在安江省引发社会动荡。 老姚在党校都听说了这件事，急得连夜就给夏信打了电话，除了表达抱歉以外，也保证不会让郑树南再继续闹下去。 李士进听说以后也是有点慌，他原本以为夏信会解散外围人员，却没想到夏信采取的是把所有人撤回兴庆市。他打电话问夏信这么做的原因，夏信告诉他，如果直接解散，可能会引发矛盾，对保监办也没什么好处。 虽然也知道夏信这么说，很大程度是不想放弃那些人，但夏信说的也不是没有道理，如果解散了，这些人万一闹事，对自己的前途不会有什么好处。 这个事，也是让李士进很是生气，这相当于郑树南联合于康在背后摆了一道，让自己想吃了苍蝇一样恶心。 他把吴晓芳喊了过来，两人在办公室商量了一阵，吴晓芳回到处里就开始找最近几个月国有公司的投诉。 很快，一直通知也发到了国有公司，同样也是监管谈话，内容是有客户反应，国有公司的业务员有销售误导，隐瞒除外责任。 并且李士进还借对长盛和国有公司的监管谈话为引子，在省保险业推行了“合规经营，维护客户利益”的活动。 夏信看到李士进的一系列做法，是叹为观止。 这李士进生生把郑树南和于康给他做的局变成了一场自己的政绩。 ........ “经理，我们去了兴庆，怎么办呢？”主管刘洁问范春林，“要不我们还在右明市吧，大不了不做业务了呗，或者悄悄做。” “不行的，刘洁，这次是保监办的要求，做业务会有麻烦的。” 范春林想起夏信给他们开会时说的话，知道形势很严重，否则夏总也不会说的那么沉重。 再看夏总的脸色和眼睛里的血丝，就知道夏总最近肯定是压力巨大。 “不过夏总说了，他会去和保监办积极沟通的，最多三个月就能回来。”范春林说道，对夏信他有一种盲目的信任。 “那这三个月，我们在兴庆人生地不熟的，怎么做业务啊？”刘洁还是不太有底。 “你看，你是当地人，一直都是在做缘故单，我跟你说要适当连连陌生拜访，因为你现在是主管了，你要辅导新人的，你有当地人脉，但未来新人没有的话，你怎么辅导呢？” ”我可以招当地人啊。“刘洁辩解道。 “当地人也有缘故用完的时候啊。你们组好几个人，像那个赵桂兰不就离职了。” 听范春林提起赵桂兰，刘洁不吱声了。 赵桂兰是刘洁在人才市场招的一个业务员，右明当地人，一开始业务非常好，都是缘故的单，但因为只会做缘故单，展业技能，业务知识没有太大长进，在做完亲戚朋友后，业务一落千丈，不得不离职。 为此，范春林提醒过刘洁好几次，但刘洁本人对陌生拜访就从内心感到恐惧，所以把范春林的提醒当成了耳旁风。 “这次去兴庆，夏总说，对我们这些撤回兴庆的同事，会举办专门的培训班，他会亲自来讲授销售课程，夏总讲课啊。”范春林满眼都是崇拜的神色。 “夏总很厉害吗？总听你说起他。”刘洁虽然已经是主管了，但一直没有见过夏信。 在夏信心里一直知道跨区域展业是个问题，所以他从来不公开到下面市来开会，刘洁这些外围的主管自然也见不到他。 “那是，夏总不是一般厉害，那是神一般的人物，我们这些人都是他一手教出来的。而且他还是第一届长盛寿险高峰会的会长，据说展业能力极强，给我们上课的几个老师都说过，听培训部的肖老师讲，在带组训班时，他就见过夏总出手，出手就签单。” 范春林越说越兴奋，仿佛自己看见的一样。 “那上次你们飞鹰特训班陌生拜访时，夏总出手了吗？”刘洁听着也是心驰神往。 “那到没有，但一卷一卡一活动是夏总搞出来的，你就知道夏总有多懂业务了吧？” “照你这么说，我们这次去兴庆，说不定也是好事？” “我觉得是，虽然会吃点苦，但夏总说了，他要把我们打造成安江寿险市场的特种兵，一旦打回来，就把国有公司干趴下。”范春林的眼前又浮现出了夏信讲这句话的神情，那是一副要吃人的样子。 “培养成特种兵？那不是要吃很多苦？” “吃苦肯定是免不了的，但这几个月的锻炼，我觉得正好把我们的业务员筛一筛，意志不坚定的都淘汰掉，好的留下，未来回来，我们很快就可以拉出一支队伍。” 看着刘洁，范春林说：“我希望你这次能想明白，跟我一起去兴庆，未来，我们要成为右明市场上最大的营业部。” 他们两个谁也没有想到，这次谈话在他们个人的职业生涯中留下了重要的一笔。 刘洁几年后回想起在兴庆的那不到半年的时间，发现去兴庆是她做的最准确的一个选择。 这两个人的谈话属于积极的一面，不可否认也有很多人是从非常消极的一面看待这事的。 有些人，包括一些主管，并没有选择撤回兴庆，而是选择去了国有公司，还有小部分人，离开了这个行业 最后撤回兴庆的只有1200多人，也就是说，安江分公司一下子就损失了将近人，这对于一个3000多人的分公司来讲，相当于四分之一的人力没有了。 ......... 在监管谈话一个星期以后，长盛寿险的所有外围业务员都撤回了兴庆市，除了那些已经离开的。 “夏总，这是各营业部最后撤回来的人数。”胡新春递给夏信一张统计表。 夏信接过来，点了点头，这个统计表早在胡新春拿来之前，就已经在电脑上看见了。 深深的叹了一口气，夏信语气低沉地说：“我们这一周就损失了人。” “是啊，这次损失大了。”胡新春也是感觉心情沉重。 “不过我们还是要从积极的角度去看。”夏信觉得自己的心情影响到了胡新春，就换了一种轻松的语气。 胡新春看了一眼夏信，”积极的角度？“ ”对啊，毕竟还是有1200多人来了兴庆市，这难道不应该感到高兴吗？“ ”那到也是。“ ”接下来，我们要安排好这些人的生活和工作，生活上，主要是住宿，你和高伟中，胡子华，安封海他们看着点，现在天还有点冷，别让大家生病了。尽量把水壶，洗漱用品给大家配齐，看看要不要配些厨具。等安顿差不多了，和我说一下，我要去看看大家。” 转身看着窗外，夏信又叹了一口气，说道：“这次是我对不起大家了。” 胡新春注意到夏信之所以转过身去，是因为铁打一般的夏总，此刻是热泪盈眶。 第三百零八章 早知道不搞长盛了 () “在这么下去，离婚算了。”牧锦说完，啪地放下了电话。 夏信听着话筒里嘟嘟嘟的忙音，满脸苦楚，放下电话，默默地点着了一根烟，抽了起来。 最近一段时间，因为工作上的事实在是太烦了，又没法和别人说，夏信有时就会在和牧锦说说，又怕说的严重，牧锦会担心，只好说出了点事，但问题不大，并没有告诉她，其实出了一件惊天动地的事。 但因为情绪很事抑郁，对夏英睿的学习问得就少了很多，这也让牧锦很是不满。 “你整天也不管家里，儿子的学习也不管，好像这家是我自己的一样。” 听到这话，加上心情烦操，夏信就觉得对方简直不可理喻，自己这么努力不也是为了这个家吗？最近自己面临这么大的压力，牧锦怎么就不能体谅一下呢？ 于是每次的电话就会以两人吵架结束，这也让夏信更是感觉身心俱疲，烟越发抽的更多了，以至于每天早晨起来，胸口都感觉疼痛。 夏信有时晚上睡不着觉的的时候，也会在想，自己这么干到底是为了什么？ 过去那些年的一幕一幕都会闪现在眼前，从d市加入长盛，东湖饭店第一单，到上海参加主管培训，高峰会，总部策略研究中心，为了什么呢？ 自己在安江这个地方玩命干，又是为了什么呢？ 对着黑暗中的房顶，夏信有时也很迷茫。 家庭，工作，理想，现实交错在一起，让他感觉心力交瘁。 偏偏每天还必须保持着高涨的状态，来影响周围的人，而每天回到家里的他却在没有人看见的时候，仿佛被抽去了脊椎骨一样，瘫在了沙发上。 .......... 很快，名为“凤凰”的特训班正式开始，李海诚，胡子华，安封海各带了一个班，主要内容就是如何利用一卷一卡一活动来开拓陌生市场，主讲人只有一个，就是夏信。 这次他是豁出去了，为了尽快把训练内容讲完，以便于后面李海诚他们带着市场实践，他是白天黑夜的讲，以至于一个星期讲下来，嗓子都哑了，人也整整瘦了一圈。 之前因为不运动而带来的微凸的肚子，也因为着连轴转而消失了。 同时，在这期间，夏信也跑了好几趟保监办，专门找李士进探讨开设营销服务部和省展业的可行性方案。 李士进回答道，已经请示会里了，一有消息会马上告诉他。 尽管夏信内心可以用心急火燎来形容，但能不能省展业，何时可以设立营销服务部却不在自己的能力掌控之内。 为了不影响整体业务，夏信增加了投连险销售的人数，从一百多人增加到了500多人，而且特别从外围撤回到兴庆的人员中选择了300多人。 说内心来讲，夏信是不想放开的，因为陆陆续续已经听到了很多分公司传来的越来越夸大的销售话术，他觉得这么下去早晚要出事，但面临外围停业，这些撤回来的人，需要一些新的东西来刺激一下，何况这选出来的300多人是这些人里的精英。 夏信已经做好了一个准备，就是万一撤回来的1200多人接着流失，也要保住这300人，因为这是未来杀回去的火种，一定要留下的。 在结束了课堂的训练之后，从外地来的1000多人陆续走上了兴庆的市场。 这1000多人走上市场后，却造成了一个夏信，郑树南都没有想到的结果。 ......... 自打把竞争对手长盛寿险给告了以后，郑树南心情还是很不错的。 虽然后来保监办也约谈了一下自己，但于康说，这是李士进的自保措施，同时也告诉他，长盛那里开始往回撤了。 郑树南美滋滋地抽着烟，腿架在了办公桌上，仰坐在自己办公室的椅子上。 这个夏信来了没多长时间，自己就和老姚说过，这个夏信和于文杉不一样，看着出手很专业，而且很会带队伍，要想办法阻止长盛发展。 但这个老姚根本没听自己的话，后来听下面人说，老姚的女儿在长盛的s省分公司，郑树南才知道老姚不可能对长盛下手。 这回趁老姚去党校学习，自己活动了一下，总公司就下了个通知，让自己在老姚学习期间主持工作，正想着准备搞一下长盛呢，于康就找上门了。 一说事，郑树南觉得这真是瞌睡遇见枕头了，于康也想趁这次保监办升格的时候，给李士进挖个坑。 两人一拍即合，就出现了前面这个事件。 这个事虽然被李士进化解了，但那只是影响了于康的计划，对郑树南来说，把长盛搞了，夏信被逼撤回了外围的人，就是一大胜利，这下右明，石山的市场又是自己一家的了。 郑树南现在想的事情是，怎么利用老姚不在的这段时间，长盛又被自己搞了，业务肯定好不了，把自己的业务搞上去，做点成绩出来，到时再活动一下，把老姚顶掉。 敲门声把郑树南从对一把手的憧憬中召唤了回来，他有些懊恼的喊了一声，“进来。” 分公司业务部钱经理走了进来，“郑总，..........”一副吞吞吐吐的样子。 “怎么啦？”郑树南看着低着光头的钱经理，“干嘛这么吞吞吐吐的？” “郑总，是这样，兴庆支公司的人反应，最近和长盛业务员做业务撞车的几率大了很多，很多客户都被长盛抢去了。” “撞车？“郑树南愣了一下才反应过来，”是和长盛业务员在客户那里碰见了吧？“ ”对。” “这不是很正常吗？”郑树南没反应过来钱经理说的什么意思，以前这种事不也发生吗？ “不一样啊，郑总，我们在兴庆就不到2000业务员，本来和长盛是差不多的，这次长盛一下从外面弄回来1000多人，一下比我们多了很多。” 咝，郑树南倒吸了一口冷气，是啊，在兴庆市，长盛业务员可是占了绝对多数了。 “再加上，我们有些人是不出勤的。”钱经理偷偷瞄了一眼郑树南，有些人是好听的，其实有一半的人都是不存在的，只有一个号，却没有人。 听说长盛，每个月都是举绩率90%左右的，那说明人家都是实实在在的人力，这么一比差的就不是一点半点了。 “坏了，这下他们比我们最少要多2000多人啊。”显然郑树南也反应过来了。 “是啊，听我们的人说，这些外地来的业务员销售能力挺强的，好像长盛专门给他们搞了强化班，而且长盛现在好像放开销售投连险了，很多客户都被吸引过去了。” “对我们业务会有影响吗？”郑树南急忙问道。 “现在时间还短，看不出来呢，但是我们队伍士气有点受打击。” 钱经理心里在埋怨郑树南，好好的，你去整长盛干什么？ 这下好了，得罪了李士进，得罪了那个夏信，得罪了1000多长盛的业务员，最后还把兴庆的市场丢了。 这兴庆市场的保费可是占到省一半啊。 第三百零九章 最困难的时候也不要放弃希望 () “这段时间，大家在生活上还有什么需要吗？有什么困难吗？”夏信看着满满一屋子的人问道。 这是他第三次来走访外围撤回来的业务员了，每次来，他都要让高伟中备好足够的菜米油盐，来分发给在兴庆打拼的业务同事。 这居住条件并不好，五六个人住一间屋，条件很是简陋，每一次夏信来，都是心里歉疚万分，虽然胡新春他们一再说，这不怪夏信，但他自己还是过不去这个心结。 “夏总，我想问个问题。”一个脸圆圆的女子站了起来。 夏信一看，认识，是从右明来兴庆的刘洁，这个女主管，生性很事泼辣，业务也是好手，是个营业部经理的苗子。 在上课时，夏信就注意到了这个女主管，可以看的出来，她之前没有经过陌生拜访的训练，在演练时非常生疏，缘故展业和陌生拜访是有很大区别的，最大的区别就在于陌生拜访需要首先建立信任感，而缘故展业是建立在以往的信任之上的。 但这刘洁领悟力很高，很快可以掌握陌生拜访的要领，胡子华告诉他，在市场实践时，刘洁很快就运用一卷一卡签了单，而且和胡子华说，兴庆的市场比右明好，客户也有钱，当时夏信听完哈哈大笑，说这刘洁再回右明，真的水平会提高一大截。 “刘洁，你说。” “夏总，我们就想问一下，已经来兴庆两个多月了，这还需要多长时间才能回家啊？” 回家这个词一提出来，满屋叽叽喳喳说着话的人顿时安静了下来，所有人的眼光都看向了夏信。 果然还是这个问题，夏信心里说道。 “是啊，夏总，我们有些同事实在是牵挂家里爱人和孩子，已经回去了。”一个业务员说道。 “是啊，夏总，我们都不知道能坚持多长时间啊。” “........” 这个话题一提起来，众人立刻七嘴八舌的说了起来。 “大家安静一下，夏总这两个月一直在和保监办沟通，但大家也知道，这事我们说了不算啊。”胡新春急忙站起来给夏信解围。 冲胡新春摆了摆手，夏信说道：“我很理解大家的辛勤，说句难听的话，背井离乡来到兴庆，这兴庆再好，也不是自己家啊。” 听夏信这么一说，大家都点点头，是啊，谁愿意过这种撇家舍业的日子呢？ “我这两个多月一直都在和保监办沟通，希望能尽快解决省展业的问题，让大家早一天回家。” 转了一圈，看了看大家期盼的眼神，夏信接着说道：“虽然我现在还无法给大家一个明确的时间，但有一点我可以和大家保证，六月底之前，我一定让大家回家。” “好。”听到夏信这个保证，屋里的人都鼓起了掌。 “可以说，当前这段时间是我们安江分公司最困难的一段时间，但最困难的时候，我们也不能放弃希望，现在就是黎明前的黑暗，我相信黎明很快就会到来的，我会尽我所能，去推动这事的早日实现。” 在来这之前，夏信已经是不知道第几次去找李士进了，前几次，李士进只是说报到会里了，但这次去，李士进明确表示，营销服务部的设立已经可以启动了，安江保监办很快就会受理营销服务部的申请工作，让夏信回去准备好材料，如果顺利五月底之前就可以批完。 申请同意后，在加上职场装修等等，估计六月底应该就差不多了，快的话，其实可能五月底就可以了，夏信说六月底，是怕万一批复速度没有那么快，留了一点余量。 “但是，我希望大家在兴庆这几个月不要荒废了，要练好展业技术，我们目前在兴庆，人力是远远大于对手的，这几个月我们要把他们在兴庆打趴下。好不好？” “好。”众多业务员齐声喊道，这次的事大家都知道是对手搞的鬼。 胡子华他们在解释时，都专门说明了这件事的缘由，这也激发起队伍同仇敌忾的情绪，这也是为什么钱经理找郑树南，说业务队伍士气收到打击的原因，只要遇见国有公司的业务员，长盛的业务员往往会两三个人一起展业，在客户那里互相补台，当然成交率就要比国有公司的业务员单打独斗搞的多了。 “等大家练好了技能，再杀回去，在右明，石山把对手彻底打趴下，有没有信心啊？“ ”有。“ 这回郑树南是把夏信惹火了，他已经在准备复仇了。 ”再踩上一只脚，让他们永世不得翻身。“刘洁挥着拳头，恶狠狠地说道。 和大家聊到九点多钟，夏信告辞出来，众人送到楼下。 上车后，夏信对胡新春说道：“大家不容易啊，那么艰苦的地方，还在坚持。“ ”是啊，大家是不容易，不过夏总，我觉得您更不容易，这么大的压力，都自己扛着。“ 听胡新春这么说，夏信笑了，说：“也没有自己扛啊，大家都在承受这压力，不是吗？” “这几个月，您的付出大家都看见了，连丁玮和万兰芳都在背后说您不容易，这么大的压力，这么大的事，没把您压垮，您是个汉子。” “哦，是吗？”夏信听完，微微有些诧异，他还以为，出这么大事，丁玮她们还不得在背后看笑话。 “是啊，前两天，丁玮还让我问问您，看需要她那边做点什么？费用方面，虽然紧张，但是挤一挤还剩能挤出一些来的。” “她怎么自己没找我？” 胡新春看了夏信一眼，说：”她可能有点怕您吧。” “如果有费用那是最好，我明天找她一趟。”夏信不想在这个话题上纠缠太多，转了话题说：“这个月，我看我们举绩率还是可以的，撤回兴庆的这些业务员举绩率也不低。” “是不低，有一失必有一得吧，原本外围的业务员都是缘故做的比较多，真正的训练比较少，这次也算是花了时间专门训练了一下他们，上回那个刘洁就说，没想到卖保险还这么多学问，自己感觉回右明后，能比以前多做好多业务了。” ”再负面的事件都有最积极的因素。“夏信又想起了这句话，也许这最积极的因素，就是这批来兴庆的业务员的销售技能将会大幅度提升，在回到家乡后，将比以前更有战斗力，他们将是未来安江腾飞的火种。 有时候，夏信也替郑树南感到一丝悲哀，他不知道他这么一搞，给自己国有公司准备了一个多么可怕的对手，而且是充满怒火的对手。 底三百一十章 申请批了 () “夏总，我们李局长请您来一趟局里。”五月底的一天，夏信接到了吴晓芳的电话。 安江保监办已经在月中升格为保监局，李士进也顺利成为安江保监局第一任局长。 接到吴晓芳的电话，夏信心里咯噔了一下，出什么事了？李士进找自己一般都是自己直接打电话的，很少通过吴晓芳打电话找自己，上次就是监管谈话时，是吴晓芳打的电话，所以这次一接对方电话，他心里就条件反射不是什么好事。 正准备出门，高伟中敲门进来说，“夏总，刚才局里通知去一下。” “我知道，刚才吴晓芳给我打电话了，没说什么事吗？”夏信点点头，问道。 “没说，刚才打电话的是个刚进局里的新人，不是很熟。” “最近我们有什么事吗？”夏信心里还是有点忐忑。 “没听说有啥大事啊，难道有客户投诉到局里去了？”高伟中看夏信问，也不确定了。 “你去把赵莉喊来，我问问她。” 高伟中出门不一会儿就带着赵莉一起回来了，这时候的赵莉已经有了一点部门经理的样子，穿着一身深色的西装，显得很是精干。 “赵莉，我们最近有什么投诉吗？”赵莉一进门，夏信劈头问道。 “投诉？没有啊。”赵莉被问懵了，好好的，哪来什么投诉？ “投连险也没有吗？”夏信还是最不放心投连险。 “也没有啊，上回那一起，你知道啊。” “除了那个没别的？”夏信紧问了一句。 “没有了。”赵莉肯定地说道。 那是什么事呢？夏信迷惑地看了一眼高伟中。 “夏总，会不会是我们营销服务部的申请批了？”高伟中猜测道。 赵莉在边上看着两人，不知道两个人在说什么？怎么一会儿投诉，一会儿营销服务部的。 ”没这么快吧，才递上去一个星期啊。“夏信不确定地说道。 回头看赵莉还在那站着，笑着让赵莉回去了，这下赵莉更是丈二和尚摸不着头脑了，莫名其妙地被喊过来，问了两句话，又让回去了。 ”算了，不猜了，去了就知道了。“夏信说完，就出门而去，高伟中赶忙跟在后面。 两人一进保监局，看大厅没人，夏信对高伟中说：“你去寿险处找吴晓芳，我去找李局。” 高伟中答应一声，两人分头而去。 夏信走到李士进办公室门口，敲了敲门，听里面答应，就推门走了进去。 “局长。”夏信看李士进正坐在桌边写什么东西。 李士进一抬头，见是夏信，手一抬，说：“你先坐一下啊，烟自己抽，我把这点东西写完。” 见李士进这个态度，夏信一直悬着的心一下放了下来，应该不是什么坏事。于是就坐在了桌子对面的椅子上，拿起烟，自己点着抽了起来，一如以前来李士进这里一样。 在监管谈话后，有一段时间，夏信来局里走的没有以往那么勤了，倒不是和李士进有了什么隔阂，而是正好是保监办升格，再加上自己又刚被监管谈话，于康又在背后搞事，来的太勤，对李士进也没什么好处。 一根烟快抽完时，李士进停下了手中的笔，抬头看着夏信笑着说：“没办法，孩子学校，让我写一个家长对老师的评价，那还能写不好的？“哈哈笑了一声，也拿起烟点着抽了起来。 ”局长，写个这玩意儿，对您不是小菜一碟？“夏信笑着说道。 ”不说这个了，说正经事，知道今天找你来是啥事吗？“李士进笑眯眯地问道。 ”看您这表情，应该不是坏事吧？“ ”能猜出来什么事吗？“李士进似笑非笑地问道。 仿佛一道闪电从心头掠过，夏信急切地问道：“难道是营销服务部批了？” 不过自己又随即否定了，“不可能啊，才一个星期而已。” 哈哈哈哈，李士进看着夏信的样子，不由放声大笑，说道：“怎么不可能，有我在，不可能也能变成可能。” “这么说，真批了？”夏信一下从椅子上跳了起来。 “对，我专门找了会里的人，安江是第一批试点批准的省，这一批试点的营销服务部，就批给了长盛保险的安江分公司。” “真的？”夏信笺纸不敢置信，虽然一直在急切的盼望着这个营销服务部的批复，但今天听到这个消息，夏信还是感觉幸福来得太突然了。 最近着一个月，他简直就是度日如年，随着时间的延长，外围来的业务员离开的也是越来越多，现在只剩下500多人了，谁也不敢保证，再拖下去，最后还能剩下多少人了，这都是宝贵的财富啊。 “当然了，找你来，就是想当面告诉你，这件事情，说实话，我欠你一份人情，所以，我这几个月也是一直在争取，总算还好，没拖太长时间。”李士进说道。 “局长客气了，是我们给您添麻烦了，这么说，省展业的问题也解决了？” “嗯，会里马上也会发通知，异地展业都是允许的了。所以安江省展业也就不成问题了。”李士进点点头说。 “太好了，谢谢局长，你就是我夏信的恩人啊。”夏信连连致谢。 “你怎么搞得这么见外啊，一会儿寿险处会把批复文件发给你们，你们就可以回去筹建了。” “哎呀，太好了，我赶紧去找吴处。”夏信站起身来，对李士进说道：“局长，那我先走了，回头等您有空，我再请您好好喝顿酒，感谢您的大恩啊。” 李士进呵呵一笑，“猜你也坐不住了，行，你赶紧去吧，回头我们再联系。” 夏信三步并作两步的窜出了李士进的办公室，心情实在太激动了，仪态什么的也顾不上了。 刚出门口，就看见高伟中满脸喜色的站在门口。 “你怎么在这，没去寿险处？”夏信冲高伟中说道，“赶紧去寿险处，营销服务部批了，把批复文件拿回来。” 听到夏信这么说，高伟中没有动弹，嘿嘿一笑，他扬了扬手里拿着的一个文件袋，说道：“夏总，这批复拿到手了。” 看到高伟中手里的文件袋，夏信此刻的心都快从胸腔里跳出来了，他强压住狂喜说道：“太好了，走，回去。” 一进车里，没等车门关上，夏信就对高伟中说：“给我看看。” 高伟中把文件袋递给夏信，他打开文件袋，手都不自觉地有些发抖，里面是一张盖着安江保监局公章的批复通知。 《关于长盛保险公司安江分公司申请设立右明，石山营销服务部的批复》。 第三百一十一章 杀回去 () 回到公司，夏信拿着批复直接进了办公室，进门后把门一关，把批复放在办公桌上，点上了烟，看着批复上的文字，足足抽完了两根烟，一言不发。 从二月底监管谈话到现在拿到营销服务部批复，足足三个月的时间，没有人知道，在这三个月里，他内心承受了多大的压力，这压力没人可以说，只能自己承受。 “唉。”夏信长长叹出了一口气，把烟掐掉后，放进了烟缸，抬着头看着窗外，眼眶都湿润了，最难的时候过去了。 郑树南，你等着！ 张颖奇怪夏信怎么从保监局一回来，一声不吭就进了办公室，以为又出了什么事，真有点不知所措，高伟中跟着走了进来，她急忙问怎么回事，高伟中一说，她才知道是大好事。 “这是大好事啊，领导怎么也不庆祝一下？”她低声问高伟中。 高伟中看着紧闭的房门，说道：“这几个月夏总压力太大了，让他平静一下。” “那倒是，我觉得领导的头发都白了不少，原来满头黑发，现在都有好多白头发了。” 高伟中点点头，没有说话。 脑海中回忆起夏信刚来安江时的样子，一个年轻而又意气风发的青年才俊，而这几年下来，夏总鬓角都有白头发了，真的是太辛苦了。 正在这时，李海诚走了进来，看高伟中也在，问道：“高经理，你也在？” “是啊，刚才陪领导去了一趟保监局。”高伟中朝着房门抬起下巴示意了一下。 “保监局？”李海诚一听就紧张了，“出什么事了？” 自打二月底监管谈话，外围人员撤回兴庆后，李海诚他们几个就和夏信一样，一听保监局这三个字，心里都会不由自主地紧张。 看李海诚这么紧张，高伟中乐了，说道：“这次可不是坏事。” “还能有什么好事？”李海诚说道，忽然瞪大了眼睛，“不会是.......？” 高伟中使劲点了点头，说：“你猜对了，营销服务部批了。” “啊，真的，太好了。”李海诚跳起来一声狂呼，但马上意识到这是在夏信的办公室，赶忙又拿手捂住了嘴。 高伟中也是急忙摆手，但声音已经喊出来了。 他正要责怪李海诚之际，只见门一开，夏信拿着批复走了出来，估计是听见李海诚喊声了。 “就知道是你。”夏信用拿着批复的右手指着李海诚，笑着说道。 李海诚见夏信并没有不高兴的样子，胆子就大了很多，恨恨地说道：“夏总，这营销服务部申请批了，那我们也该杀回去报仇了吧。” “报什么仇？” “他们这么整我们，我们难道不报仇吗？”李海诚不解地问道。 夏信横了他一眼，“用得着这么喊吗？还没出手，对方都已经有防备了。” “嗯？”李海诚眼珠转了一下，笑着说道：“明白啦。” “去，通知一下，让胡新春和其他几个人来我办公室，尽快。”夏信对李海诚说道，又对高伟中说：“你也参加一下，我们要好好规划一下，前一阵让你去看的职场都看了吧？” 李海诚答应一声，转身跑了出去。 高伟中回答道：“都看了，您放心吧，右明和石山的备选职场都很好，就等批复了，确定下来就能装修了。” “我要亲自去看一下。” “好的，对了.......。”高伟中突然笑了起来。 看高伟中这个诡异的笑容，夏信奇怪的问道：“这是什么表情？” “夏总，右明有个备选职场和国有公司的右明支公司挨着。” “哦。”夏信一下明白了高伟中为什么笑得那么诡异了，这小子在找职场时，也存了报仇的心理。 这次国有公司，或者说郑树南的告状行为在某种程度上打破了国有公司和长盛达成的默契自己做自己的业务，凭本事在市场上抢份额。 但郑树南却打破了这个默契，而且是在长盛背后捅刀子，这让长盛的每个员工都憋了一肚子怒火，每个人都在想着报仇的那一天。 说实话，夏信报仇雪恨的心理一点都不比员工差，甚至比他们更盛，因为他承受了比员工更大的压力。 按照规定，每一次被当地监管单位进行监管谈话后，都是要报总公司记录在案的，作为一个刚刚当上一把手的夏信来讲，这是一件很不光彩的事情。 因此，当听高伟中说备选职场在国有公司的旁边时，他从内心也是想就把那个职场定下来，作为正式职场。 在夏信的规划里，一旦杀回右明和石山，右明将会是他对郑树南实施打击的重点区域，原因很简单，相比石山，右明的范春林是整建制的营业部，而且是飞鹰特训营出来的，可以说是自己的嫡系，而且前几次去座谈，明显感觉范春林的团队凝聚力很强，而且主管也不错，比如刘洁，夏信甚至觉得她都不比有些营业部经理差。 “好，明天我们就去看看这个职场，终于可以光明正大的以安江分公司总经理的身份去右明了。”夏信说道，语气中带着无限的感慨。 来安江这几年，右明和石山，夏信都是去过的，但每次去都是作为游客去的，因为没有下设的正式机构，他一直没有做过在当地召集业务员开会等活动。 “是啊，领导，这次我们可以把所有的当地主管都召集起来，在当地最好的饭店，请他们吃饭。”张颖在边上挥着拳头说道。 “这倒是个好主意。”夏信笑着说道。 也就半个小时以后，张颖敲门进来说，大家都到了。 胡新春等人满面喜色地走了进来，夏信笑呵呵地看着大家，说：“来，每人抽根烟。” “哎呀，这烟得抽，这是喜烟啊。”胡子华笑着说道。 “喜烟？”章海英捂嘴笑道，“听着像结婚似的。” “这比结婚可喜庆多了，这是我们安江分公司的大喜事。”安封海说着，就拿起打火机，给每个人点上了烟。 这下大家都乐了，”你搞的像新郎官似的。“胡新春笑道。 “我看你和章海英就挺合适。”李海诚笑着说道。 听到这话，章海英一下脸就红了，跳过去，对着李海诚就是一脚，“让你胡说八道。” “嗯？”夏信却是听出这里面有些话外音，这李海诚是发现了什么吧？他和安封海关系那是好的像一个人似的，简直无话不说啊。 再看向安封海，那么脸皮厚的人，居然也脸红了。 有事！ 不过现在也不是说这事的时候，夏信等大家闹了一会儿，说道：“行啦，先说正事吧，说完晚上我请你们吃饭，大家好好喝一顿。” 想了想，对张颖说：“你去告诉一下丁玮，万兰芳她们，晚上要是没事，大家一起吃饭庆祝一下。” 张颖看了看夏信，似乎要确认是不是真的要找丁玮她们。 夏信点了点头。 “好的。”张颖转身出去了。 看样子，夏总今天是真高兴了，连丁玮她们都喊上了。 屋里的几个人心想。 第三百一十二章 人全没了 () “郑总，最近我们在右明和石山的队伍、业务都下滑了。尤其是右明，有点麻烦。” “怎么了？”郑树南看着面前的钱经理问道。 “郑总，您还记得两个月多月前，长盛在右明设营销服务部的事吗？”钱经理问道，心里无奈地叹着气。 “记得啊，不就是设个营销服务部吗？老钱，就算他们设了，又能怎么样，听说他们的人从1000多人掉到就剩500多人了。“郑树南说到这，笑着问道：”老钱，我这招可以吧？那个夏信估计这几个月都哭死了。” 说完，仰着头，得意地哈哈狂笑起来。 钱经理死的心都有了，右明都成空壳了，他还在那笑。 “郑总.....”钱经理实在是忍不住了，打断了他的狂笑。 “唉，你这个老钱啊。”郑树南看钱经理没有跟着自己一起笑，很是无趣，“说吧，发生什么事了？” “右明和石山业务下滑了。”钱经理又把刚才的话说了一遍。 “出什么事了吗？”郑树南不耐烦地说道。 “我们右明支公司的外勤人力被挖走了。” “挖走了？挖角这么一件小事也需要找我说吗？”郑树南一听是挖角，一下没了兴趣，哪天不挖角呢，前一阵，自己公司不就挖了长盛很多人。 “这.......”钱经理犹豫了一下，还是咬着牙把结果说出来了，“郑总，我们右明没有人了。” “没有人了是什么意思？”郑树南听着有点没反应过来。 “我的郑总。”老钱都快哭了，“就是人都被挖走了，昨天是最后一个外勤都被挖走了，现在就剩几个内勤了。” “什么？”郑树南一下从椅子上跳了起来，“好几百人呢，一个都没了。” “是啊，一个都没了。”钱经理说道。 “怎么会这样？“郑树南急声问道，“我们有些业务员也在公司好多年了啊，没那么容易挖走的。” “您还记得，我们前几个月挖了好多长盛的人了吗？” “当然记得了。”这可是郑树南觉得做得非常漂亮的一件事，即打击了长盛，又挖来好多人，壮大了自己。 “这些长盛来的业务员都回去了，然后还把这几个月认识的我们的业务员也都动员去长盛了，说长盛的训练好，能挣到钱。” “他们就都去了？”郑树南简直不敢相信，这么多年的教育难道抵不上几句训练好，挣钱多的诱惑吗？ “是啊，他们就都去了，据说他们去了就搞培训，然后有一套训练流程，据说效果是很好，后来一开始没去的，看先去的都挣到钱了，就陆陆续续地都去了。” “怎么会这样？怎么会这样？”郑树南在办公室里来回转着圈，越转越快。 “听说是长盛有个营业部经理比较狠，说要报仇，让我们人去楼空，滚出右明市场。” “营业部经理？叫什么？多大？” “叫范春林，至于多大，没问。” 郑树南眼珠一转，说道：“你去找找他，花点钱，看看能不能把他挖过来。” 钱经理摇了摇头，“我问过了，说长盛有个飞鹰特训营，是夏信的黄埔军校，连餐前训导都是黄埔军校的，这个营业部经理就是这个特训营出来的，绝对的夏信嫡系。“ ”那就算了，一个营业部经理而已。” “你一开始不是说还有石山吗？石山没这样吧？” “石山.........”钱经理想了想用词，尽量用不太刺激的话说：“情况还好，还留下了三分之一的人。” “三分之一？”郑树南又跳了起来，“还好，还好就剩三分之一了？” “郑总，这个夏信搞的这个飞鹰特训营挺厉害的，这些人对长盛很是忠诚，而且能力也很强，这个特训营的团队凝聚力特别强。” “飞鹰特训营？培训？”郑树南在那喃喃自语，也不知道听没听见钱经理说的话。 “右明，石山。” 钱经理走出办公室时，还听郑树南还在叨咕。 唉，养虎为患了。 钱经理心想，这可真是搬起石头砸自己的脚了。 ........ 右明宾馆的房间里，范春林正和夏信聊着天。 ”.......就这样，我就把他们的给挖过来了。”范春林说道，在夏信面前，这个把右明寿险市场搅得天翻地覆的人，还是有点局促不安。 哈哈哈哈，夏信开心地笑了起来，这么长时间的压抑，终于可以大笑一次了。 ”好，干得好。“夏信一拍面前的茶几说道，“可算出口恶气。” 看夏信这么开心，范春林也放心了，他一直担心自己这么下手，会不会太狠，领导这么一说，自己也就不担心了。 “夏总，我们接下来怎么干？” “尽快把人力拉起来，同时要注意业务品质和人员训练。”想了想，又对范春林说：“对了，有什么训练方面的需要，你联系李海诚，我会和他说一下，力支持右明，把右明做成国最大的营销服务部。” “这您放心，跟您学了这么久，怎么把新人带起来，我还是有心得的，就是主管有点缺，夏总，我们能不能再开一期飞鹰特训营啊？” 夏信摇了摇头，说：“你现在的问题不是主管，而是准主管，不过你的建议倒是对的，我们可以转吗开办一期准主管班，雏鹰特训连，专门来训练准主管，我看这次从兴庆回右明的那些业务员可以挑出好多人来。” 侧头想了一下，对范春林说：“我大概算了一下，你这如果能有100多个准主管的话，年底人力还能翻一番，但是右明就能人力过1000人了。” 范春林被夏信这一说，脸都兴奋地红了，说道：“要是真那样，夏总，那岂不是这次去兴庆，反倒因祸得福了。” “谁说不是呢。”夏信也是笑呵呵的说道。 夏信这次来，是让范春林统计一下，在右明地面上，还有没有隐藏的业务员和主管，他准备在过一段时间，专门来请大家吃顿饭。 说完事，夏信和范春林的十几个主管吃了一顿饭，然后返回了兴庆市。 第二天一上班，夏信正在和胡新春，李海诚讨论活动百分百的事，这件事本来过完年就要搞的，被外围人员撤回兴庆的事一冲，一直没有做成。 昨天在右明和主管吃饭时，看大家对人力发展都是兴致极高，夏信就觉得越是人力发展，越要注意人员品质。 在回来的路上，就打定主意要接着搞活动百分百。 正说的起劲，张颖敲门走了进来。 “对不起，夏总，刚才国有公司，姚总的秘书联系我，说想来见您。” 姚总？老姚？他不是在党校学习呢吗？ 第三百一十三章 毫无还手之力 () “他想和我聊一下？电话吗？”夏信听到张颖的话，一时没有反应过来，张颖讲的是“来见您”。 “不是，他秘书说，姚总想到我们公司来拜访您。”张颖看夏信没反应过来，特意换了一个词，把见您换成了拜访。 “哦。”这回夏信反应过来了，“姚总不是在党校学习吗？怎么要来我们这，他回来了？”他不解地问道，不过想想也对，这都去半年了，不过不是说一年的吗？ “说不定是老姚看右明被我们挖空了，有点急了。”胡新春笑道，”不过也是，他再不回来，石山估计也没人了，最近石山我们那帮主管动手很猛，石山快成第二个右明了。“ “切。”李海诚不屑地撇了下嘴，“那个郑树南搞我们时，他怎么不着急回来，现在着急了，有种再告我们去。” 说到告状，郑树南不是没做过，这人可能是告长盛违规展业得到好处了，这次右明人被挖空，他又跑到保监局找于康商量，怎么再告状了。 于康上次和郑树南一起搞了一回事，最后却把自己搞了一身骚，李士进这几个月把自己在局里搞的很是狼狈，这次郑树南又找自己商量告状，于康把头摇得和拨浪鼓一样，说什么也不干了。 你不干没关系，我自己干。 抱着这种心态，郑树南又写了一封告状材料，交到局里，没想到这次李士进都没出面，吴晓芳给他打了个电话，告诉他，之前他们挖长盛的人，还到处说长盛倒闭了，长盛把他们告到了局里，是局里给压下去的，如果这次他们要告长盛，那之前的双方投诉就都要翻出来了，应该是郑树南他们诋毁挖角在前。 电话最后，吴晓芳还语重心长地和郑树南说，郑总，这事最好双方协商解决，不要上升到监管层面，这会让大家都不好做。 吴晓芳这番话明显有些偏向长盛，但郑树南知道，上次的事，把李士进已经得罪了，虽然事后，李士进没有说什么，但这次再惹他，就不一定和上次一样了。 无奈，郑树南只好打消了接着投诉告状的想法。 而形势依然在往脱离郑树南掌控的方向发展。 有一次开省保险工作会议，郑树南想找个机会和夏信打个招呼，没成想，人家理都不理自己，把自己当成了空气。 找于康出面协调，于康却说，夏信和李士进关系极好，自从上次和郑树南一起整了长盛后，人家也根本不理自己。 这可怎么好？ 郑树南有些后悔自己当时的做法了，没想到夏信下手这么狠，更没想到，他来安江才几年，居然手底下培养了一批忠心耿耿的主管。 几个月过去了，右明市场彻底变成了长盛的独家市场，几经努力，国有公司还是无法招到业务队伍，更为严重的是，石山也面临着步右明后尘的危险。 在安江，经济发展最好的当然是省会兴庆市，然后就是右明市，石山是个因为有煤矿存在而发展起来的城市，这几年资源有些枯竭，经济状况也没这么好，所以长盛当时的营业部发展主要都是往右明在发展。 石山不是没有人，但不像右明有范春林这样的成规模的营业部，石山还是以各个主管各自为战为主，所以在去兴庆的队伍回来时，石山相对人是比较少的，但在搞定右明后，夏信就把眼光转向了石山，他出人意料的派了一个人来统一指挥石山各支队伍，这个人就是胡子华。 胡子华作为飞鹰特训营的班主任，对石山的飞鹰主管有很强的影响力，再加上在撤回兴庆整训期间，胡子华是亲自操刀举办的凤凰特训班，对非飞鹰特训营的主管和人员付出了很大的心血，在外勤队伍中拥有较好的口碑。 而夏信给胡子华的密令就是，复制右明模式，把石山变成第二个右明。 本来胡子华还有点担心，这么搞下去，会不会引起不必要的监管麻烦，但夏信和他说，不要管那么多，放开手脚去干，出事，夏信顶着。 胡子华知道撤回兴庆，被监管谈话让夏信很是愤怒，也让他在总公司丢了分，但一直到夏信给他交代这个任务，他才真正的知道，这件事，夏信有多么愤怒，这是要把郑树南往死里整啊。 但胡子华自己也是憋了一肚子火，停止外围展业这事，让整个安江分公司形象都收到影响，再加上对手有意散布的长盛要倒闭的谣言，要说不生气是不可能的，何况大家都是血气方刚的年龄。 于是胡子华到石山后，先是整合了当地的各支队伍，然后按照飞鹰特训营的模式，在当地举办了一期准主管训练班，也就是夏信和范春林提起的雏鹰特训，夏信在右明和范春林提起准主管培训，也有受到胡子华这个行为启发的原因。 在这批准主管冲向市场的时候，胡子华也是亲自开始面谈对手的主管，同时借助了右明原先国有公司主管的人脉和影响力。 短短一个多月，石山的国有公司人力也是大幅度下降，业务随之下滑。 长盛在右明和石山市场的连连出手，可以说打的郑树南毫无还手之力，在公司内威望大跌，很多员工把他看成了国有公司安江分公司的罪人。 令他们绝望的是，在右明和石山丢失的情况下，长盛开始对兴庆市场动手了，有人发现，长盛这个路子就是典型的“农村包围城市”策略，先打你的外围，最后总攻兴庆。 而因为前几个月长盛大量的人力集中在兴庆，无形中为长盛在兴庆做了很好的宣传，让广大的市民都知道了一点，就是长盛在兴庆要比国有公司人多，人多的公司自然就大。 当郑树南发现夏信开始对兴庆动手时，就知道事情有点瞒不住了，只好向老姚汇报了安江的危急情况。 老姚子啊得知这个情况后，也是大为震惊。 之前老姚对郑树南自作主张，利用跨区域违规展业告了长盛一事很不满意，但他不满意的是郑树南的自作主张，而不是这件事，虽然给夏信打了电话，其实这个电话更像是置身事外的一个态度，毕竟最后的结果对自己也没有什么坏处。 听到郑树南说，现在安江的情况，他知道夏信下狠手了，真没想到这个年轻人这么狠，这是要赶尽杀绝啊。 想给夏信打电话，让对方停手，但觉得自己好像没有这么大面子，之前人家那么多人撤回兴庆，自己打电话说，不让郑树南再闹，但接下来却是长盛要倒闭的谣言满天飞，人家帮自己女儿解决了工作，自己却这么对人家，现在看着不行了，又去找人家，换自己都不会理自己。 无奈之下，只好向总部领导汇报了这个情况，总部领导也是吃惊不浅，安江不是大机构，保费可以说也没多少，但被长盛打成这样，颜面何存啊。 于是赶紧让老姚提前结束了培训，赶回安江处理，同时表示会找一下长盛的高层沟通一下。 老姚向领导提了一个要求调离郑树南，否则很难平息对手的怒火。 第三百一十四章 我们没挖角啊 () “姚总，你怎么提前回来了。”夏信笑呵呵地伸出手，和下车的姚总握了下手。 “呵呵，学习完了，就回来了。”老姚握着夏信的手说道。 夏信虽然脸上笑着，但眼睛里毫无笑意，甚至可以说极为冷淡。 夏信这次对这个老姚的讨厌，可以说不在对郑树南的讨厌之下。 我当你是朋友，女儿毕业后因为国有公司体制进不去，找到我，我搭着人情，帮你解决。 郑树南搞这么大事，你就一个电话保证他不闹，而且还没有阻止住，到处散发谣言，没看你一丝动静，这右明和石山被挖了，你急急就出现了。 通过老姚女儿这件事，夏信也在反思，是不是当时答应地太痛快了，使得老姚觉得这件事情对夏信而言只是举手之劳，从内心也没有多感激他。 真是办了一件蠢事！ 这是夏信对此的一个结论。 老姚握着夏信的手，也同样笑呵呵地说：“马上也就结束了，领导们听说他们在安江和长盛闹了点误会，专门让我回来向你们道歉啊。” 夏信笑了笑，将老姚引进了公司会议室。 看样子这事不太好办，这是老姚见自己被引进会议室的第一个反应。 在哪见客可以说是一门职场学问。 在会议室见，代表是正式会见，讲话都会比较正式，而且摆明了是公对公的态度。 如果在夏信办公室见，那说明是比较私人方面的交流，那好多不太适合在公开台面上说的话，就可以说出来了。 今天是会议室见面，那说明了夏信告诉老姚，这次是长盛和国有公司的交流，不是我和你老姚的私人见面。 见此情景，随同来的分公司办公室主任穆德瑞瞄了一眼老姚，眼神里透出的意思，不是说你和夏信关系很好吗？怎么安排在会议室谈？ 本来应该是管业务的钱经理跟着来的，但他不是老姚的人，所以老姚就没有让他跟着来，他已经打定主意，郑树南一调离，就把这个钱经理派到右明去，你不是跟着郑树南搞人家吗，好，这次我让你去右明，你再把右明支公司做起来，做不起来，就别怪我不客气了。 老姚对着穆德瑞苦笑了一下，他当然知道，因为自己的原因，自己和夏信友谊的小船已经翻了，人家明摆着这次就是公事公办。 按照对等原则，夏信这里参加交流的是高伟中，胡新春并没有参加。 等张颖把茶送上来后，夏信微微一笑，开口道：“姚总，这回在北京待时间不短啊？” “是啊，待了大半年了。” “在党校学习，晚上可以出来吃饭吧？” “........” 两人你一言我一语，聊了半天，老姚发现不能再这么聊下去了，再这么下去，没机会说正事了。 “夏总，我今天来，是想向您道歉。”老姚赶紧把话题转到了正题上。 来了，夏信心说。 “您这话说的，有什么值得道歉的？”夏信明知故问。 老姚看夏信装糊涂，只好自己把话挑明了：“就是郑树南上次去保监局投诉长盛跨区域展业的事。” “哦，那事啊。”夏信打了个哈哈，“这事过去了，姚总不用放在心上，更谈不上道歉，这也是我们自己的错误，跨区域展业那时候还是违规的，贵公司帮助我们认识到这个错误，我们应该感谢你们郑总才对啊。” 每次夏信的回答都让两人的聊天无法继续下去，这句话不用放心上说出来后，老姚发现自己不知道怎么往自己要说的话题上引。 这次来不是来道歉的，是来说右明和石山的事的。 “夏总，这次来呢......”老姚尴尬地咳嗽了两声，说道：“除了道歉之外，还有件事，也想请夏总支持一下。“ “支持？”夏信问道。 “对，就是关于右明和石山业务的问题，确切讲是队伍的问题。” “姚总你们公司业务的事？”夏信脸上呈现出来一副迷惑不解的神情，“你们公司的业务，姚总，我没法支持吧。” 见夏信一味装糊涂，老姚也是有点气上来了，说道：“夏总，就是你们公司业务员挖角的事，是不是你可以让他们不要再挖了，这样有伤双方和气。” 老姚这句气话一出口，在一旁坐着的穆德瑞心里暗呼一声，不好，这话说错了，我们之前把人家投诉了，本身就已经伤了双方和气了，你现在谈这个，不是火上浇油吗？ 果然，听到老姚这话，对面坐着的夏信和高伟中脸都冷了下来。 夏信冷冷一笑，说道：“姚总，把我们投诉到保监局，让我们1000多号人背井离乡，散布我们长盛要倒闭了，挖我们的人时候，双方的和气就不重要了吗？” 看老姚要说话，夏信手一摆，说道：“再说了，姚总，我们长盛没有挖你们的人，脚长在他们自己腿上，他们愿意去哪，这我们管不了。” 老姚自己一句气话说出口，也知道自己有点失态了，又看夏信脸也板了下来，一时有点尴尬地不知道说什么了。 边上的穆德瑞见此情况，赶忙补台说道：“夏总，我们姚总其实一直对郑总投诉长盛，破坏双方和气的事很是恼火，这次回来，专门请示了总公司，把郑总调离安江了。” 夏信看了穆德瑞一眼，没有说话，这不对等，穆德瑞说话，高伟中回答就可以了。 “郑总调走了？”高伟中接过了话茬儿。 “是啊是啊，这两天就宣布了。”穆德瑞答道。 穆德瑞这一铺垫，老姚情绪稳定了下来，说道：“夏总，不好意思，刚才有点失态了，实在是我内心有点着急啊。” 你内心着急？你内心着急关我什么事？ 我当时一天几包烟，天天睡不着觉的时候，谁管我了呢？ “呵呵，理解理解，我当时也是像姚总一样着急的，过一阵就好了。”夏信也笑着说道。 这句话在老姚听来，却更像是一句讽刺和挖苦。 又谈了一阵，夏信死咬着说，长盛没有挖角，老姚说的事情不存在。 挖角这种事，如果放到公司一把手层面来谈，还真是不好谈，尤其当其中一个人就是不承认挖角。毕竟这个挖角是业务员的个人行为。 老姚看夏信这个态度，只好起身告辞。 夏信笑着把他送下楼，在上车时，说会让队伍注意的。 看着老姚的车走远，夏信和高伟中是哈哈大笑，终于出了一口憋了半年的恶气。 “夏总，那老姚说的挖角的事，我们要不要注意一下，免得他狗急跳墙啊。” 好嘛，高伟中连狗急跳墙这词儿都用上了。 “挖角？谁在挖角？在挖谁的角？”已经回转身上楼的夏信问道。 看着前面进楼的夏信，高伟中发现自己这位领导，还是有着一颗年轻的人常有的心。 说实话，这么处理这件事，其实高伟中觉得并不是很妥，他相信夏信自己也知道。 但还是这么做了的唯一原因，就是夏信咽不下这口气，处理起事情来，还有血气方刚的成分。 第三百一十五章 程玉祁来了 () “夏总，程总让我通知你，他要去安江，我也跟着去啊。”许霜在电话里和夏信说道，“你给我准备好吃的啊。” “你怎么就想着吃啊？”夏信说道，“你不怕长胖嫁不出去啊？” “呸呸呸，乌鸦嘴，夏信，你会不会说话？”许霜嗔怒道。 两人说笑了一阵后，夏信问道：“你知道程总怎么想起来安江了？有什么事吗？” “我还真不知道，他刚才突然和我说的。” “奇怪了，老人家怎么想起来我这了？” 挂了电话，夏信还是在想这事，程玉祁怎么来我这了？ 因为业务？我业务很好啊。 因为人力发展？我现在人力发展还是国第一。 因为投连？有可能，嗯......，肯定是，投连险是安江的一个弱项。 想到程玉祁要来督导投连险，夏信还是有点紧张，这投连险国销售都挺好，就连西北的青海分公司销售都比安江强，但现在也没办法了。 赶紧让张颖把胡新春和李海诚找来，商量一下怎么办。 “程玉祁总要来我们这。”两人一进门，夏信没等他们坐稳，就说了一句。 “程总？总公司的副总？”李海诚问道。 “废话，要不还有谁叫程玉祁？” 俩人一听程玉祁要来，一下紧张得够呛，安江分公司成立到现在就没来过这么大的领导。 “来什么事啊？夏总。”胡新春问道。 “不知道，估计是投连吧。”夏信把自己的猜测说了出来。 “投连？”一听是投连，两人都不淡定了，这是安江的软肋，虽然安江不依靠投连险做保费，但国都在大卖啊。 “这怎么办？” “这样，新春你去写个报告，就这么几点。”夏信想了想说道。 “一、安江是个穷省，社会平均工资很低，投连险件均要求高，客群少； 二、投连险对队伍的销售能力要求比较高，安江分公司的业务员能力不够； 三、安江的客户对投资收益比较敏感，前期有过投诉，导致监管对此很是关注。” 说到这，夏信笑着说：“对，我们就说保监局对我们监管很严，上次这个投诉就把我们找去谈话了。” “这个理由好。”胡新春说道。 “夏总，我几个组训同学都在说，他们分公司的投连投诉现在很高，好像是有点事了。” “是吧，那我们这一条就更有说服力了。”夏信说道，心思在怎么向程玉祁解释投连销售比较少的事上了，对李海诚说的其他分公司投诉高的事根本没往心里去。 而事实上，在进入下半年后，股市开始出现了波动，而且向下的趋势非常明显，这也使得投连的收益出现了下滑，在国各地都出现了很多的投诉。但因为在安江销售投连险的业务员并不多，而且客户选择要求很严，并没有出现类似国那样的投诉风波。 ........ 安江机场到达厅，夏信伸长脖子往里看着，张颖捧着两束鲜花在一旁站着。 虽然程玉祁来让夏信有点紧张，但他内心更多的还是高兴。 程玉祁是夏信到总部后的第一个部门领导，而且在那几年里，给了夏信很大的帮助，夏信从内心是非常感激程玉祁的，而且对程玉祁也有一种亲切感。 远远看见程玉祁和许霜透着行李走了出来，夏信对张颖说了一句，来了。 站在栏杆外，对着程玉祁两人挥起了手。 许霜看见了夏信，笑着对程玉祁说了一句，手指向了夏信站着的地方。 程玉祁转头看向夏信站着的方向，看见夏信后，笑着对夏信也招了下手。 “欢迎程总来安江指导工作！”夏信等程玉祁走出来，赶忙迎了上去，接过程玉祁手里的行李箱，递给司机。 然后又笑嘻嘻地对跟在后面的许霜说道：“欢迎总部领导来指导工作啊！” 张颖急忙从后面过来，向程玉祁敬上了鲜花，说：“欢迎程总来安江。” 程玉祁笑着对张颖说了一声谢谢，接过了鲜花，顺手又递给了许霜。 此时正好张颖又把一束鲜花也递给了许霜，她手里一下子就多了两捧鲜花，捧在手里，连许霜的脸都遮住了。 夏信一见，哈哈一笑，赶忙接过来，又递给了张颖，这一轮回，鲜花还在在张颖手里，但鲜花过程却是结束了。 程玉祁一边往外走，一边说道：“这安江我还真是第一次来，温度要比上海热啊。” “是啊，西南啊，季节比上海要晚几个月。”夏信回答道。 看了看夏信，程玉祁说道：“看你样子，精神头不错啊，不过怎么有白头发了。” 程玉祁侧面看过去，正好可以看到夏信鬓角已经又了星星的白发，知道夏信这几年很是辛苦。 这时正好走到了车前，夏信跑过去，替程玉祁拉开车门，等他坐下后，又从另一面上了车。 张颖陪着许霜上了另外一辆车。 “程总啊，在安江可辛苦了。”车一开，夏信就吐开了苦水。 “怎么辛苦了？我看你在安江活得挺滋润。”程玉祁开玩笑地说道。 程玉祁很享受夏信在自己面前这种不做作的态度，当年在策略研究中心的时候，夏信就是很直率的一个人。 “很辛苦的，程总，安江穷啊，客户也没钱，我们想卖投连险，都找不到客户。”夏信准备先打个预防针。 听夏信说起了投连险，程玉祁转过头瞄了一眼夏信，问道：”你比青海还穷？” “这个......”夏信语塞了一下，好像怎么说，安江也不比青海穷啊。 “那到也不能比青海穷，可能我们训练不行，业务队伍能力太差。”夏信挠了挠头，说道。 程玉祁一看夏信挠头，就笑了起来：“你一挠头，我就知道你在撒谎。” “为什么呀？”夏信不解地问道。 “因为你以前只要一挠头，就是编理由，我还不知道你？你当过组训班的班主任，还自己搞了飞鹰特训营，你说你训练不行？” 听程玉祁说出飞鹰特训营，夏信大吃一惊：“啊，您怎么知道安江的飞鹰特训营的？” “我怎么不知道，我还知道你搞了个大军训，对不对？” “是啊。”夏信更是吃惊了。 这为了督导我们销售投连险，连飞鹰特训营和大军训都了解了，看样子程玉祁这次来是做了功课的啊。 “听说你的飞鹰特训营出来的主管很厉害啊？”程玉祁问道。 “这帮主管还可以，现在安江一半的营业部经理都是原来的飞鹰主管。” “不是还可以吧，是很厉害吧？他们把同业的支公司都挖空了，还不厉害？”程玉祁似笑非笑地看着夏信问道。 嗡的一下，夏信脑袋顿时晕了一下，挖角？ 程玉祁这次来到底是干什么来了？ 第三百一十六章 不是为了投连险 () 两人车上都没再说什么重要的事，安江兴庆机场离市区也不是很远，很快车就到了宾馆。 把程玉祁送进房间，夏信说道：“程总，您先休息一下，一会儿我来接您去吃晚饭。” 说完就想出门，刚才车上程玉祁那一句挖角的问话，让他觉得似乎程玉祁这次来不是为了投连来的，难道是因为挖角？不应该啊，又不是多大的事。 “不用休息，你坐吧，正好和你先聊一会儿。”程玉祁出言阻止了夏信出门的动作。 夏信闻言之好坐了下来，掏出烟，给程玉祁递了一支，说道：“领导，旅途劳顿，抽根烟吧。” 程玉祁接过烟，夏信赶忙给点上了，想自己也抽一根，想了想又放下了。 “你自己怎么不抽了，不会告诉我戒烟了吧？”程玉祁看着夏信奇怪的问道。 “没有没有，只是在您面前抽烟，感觉不太好。” “哟呵，你小子还学会给我来这一套了，抽你的，少在我面前装。”程玉祁一听夏信的理由，没好气地说道。 嘿嘿一笑，夏信看程玉祁不像是来兴师问罪的样子，于是也就像当年在程玉祁办公室一样，抽出烟点着抽了起来。 “程总，您这次怎么想起来我们安江了？”夏信小心翼翼地问道，程玉祁一直也没说来意，这让夏信心里很是不托底。 程玉祁就等着夏信问这句话呢，听他一问，说道：”你觉得我来干什么呢？“ “您是不是来督导我们投连险的，刚才在车上大概和您说过原因，我们还专门写了一个报告。”说完，夏信从自己的手提包里，拿出打印好的一份材料递给程玉祁。 程玉祁接过一看，材料上封面上写着《安江分公司投连险销售检视报告》。 他心里暗暗一笑，这小子看样子是做了准备的，看准了我是来督导投连险的。 这么聪明的夏信，也有猜错的时候，安江投连险的销售真的值得自己这么大副总专门来跑一趟吗？安江就算力销售投连险，又能销售多少？对国又能有多大影响？ “你就吃定我是来督导你安江分公司销售投连险的吗？”程玉祁并没有看材料，而是随手把它放在一边的沙发上。 “那您这次来是.......?”夏信看程玉祁对材料并不感兴趣，不由得问道。 抽了一口烟，程玉祁笑着说道：“我这次来，可是陈总让我来的。” “陈总？”听到程玉祁说是陈丽安让程玉祁来的，夏信极为震惊，自己也没干什么呀？ “领导，我也没干什么呀？怎么惊动到陈总和您了？” 这下夏信有点不淡定了，小小一个安江分公司，惊动了陈丽安，应该不是投连险的事，投连险只是业务的事而已。 看夏信一直没有反应过来，都有点诚惶诚恐的样子，程玉祁不由得笑了。 ........... 一个星期前，陈丽安突然把程玉祁叫到办公室。 “玉祁，你得去趟安江了。” “安江？夏信那？出什么事了吗？“程玉祁问道，对夏信他还是很关心的。 ”这小子闹出个说大不大，说小不小的事，国有公司的老总给我打电话了。” “哦，怎么会扯到国有公司的老总呢？”程玉祁一听来了兴趣。 等陈丽安把事情经过和他说了一下，他才知道事情大概原委。 老姚在夏信那里吃了瘪后，又转过去找了李士进，希望他出面协调一下。李士进倒是没有反对，当着他的面，给夏信打了个电话，问夏信是不是挖了老姚的人，老姚都到局里来告状了。 估计夏信是听出了李士进的暗示，在电话里说，长盛安江分公司从来没有组织，安排对国有公司的挖角，倒是之前国有公司说长盛公司倒闭的录音，还有现在国有公司对长盛干部的挖角录音，他现在手里都有，还想这两天去局里举报国有公司不正当竞争呢。 李士进听完，很是严肃的对夏信说：“大家和为贵，你不要再来告状了。” 挂了手机后，对老姚说：“你们也不要再告状了，这样不好，我们监管机关是维护市场正常运作的，不是天天给你们劝架的，再说你们都告过人家一次了，长盛可是一次都没有投诉过你们，你也听见了，你再投诉下去，他们手里有证据，也会来投诉的，那这市场就乱了。” 在李士进这碰了一鼻子灰后，老姚实在想不出办法了，只好给总部的领导打电话汇报。 听到事情变成这个样子，总部领导把老姚一顿说，然后只好自己出面找陈丽安，请他出面协调一下，同时作为交换条件马上把郑树南调离。 陈丽安接到电话后，也是吃了一惊，没想到夏信在安江搞出来这么大动静。 但她也只是知道安江分公司现在把国有公司都要挖空了，原因好像是因为是国有公司一个副总把长盛投诉了。 程玉祁听了以后，专门花了一个星期时间做了调查，才知道夏信这几年在安江干了很多事，而且安江分公司的业务是完不靠投连险起来的，这也让他对安江的发展模式发生了兴趣，再加上陈丽安让他来安江，一方面和夏信谈一下，差不多就收手，别把对手惹急了，另一方面，也是想看看夏信是怎么干的。 来之前，陈丽安海特意交待程玉祁，看见夏信，不要责备他，毕竟从长盛的角度来看，夏信这种行为不能说是错的，安江可能是国系统中唯一一个打得对手没有还手之力的分公司。 陈丽安还有点后悔地说，早知道这小子这么能折腾，当初真应该把他留在川阳，说不定现在川阳就做大了。 所以，程玉祁来安江，最不关心的就是投连险，在这一点上，夏信发生了严重的错判。 ........... 程玉祁这一沉浸在回忆中，夏信可是坐不住了，看老领导好久没有说话，他大着胆子又问道：“程总，到底什么事儿啊，能惊动陈总她老人家？” 回过神来，程玉祁看夏信紧张够呛，也不想再吓他了，问道：“你是不是把人家给挖空了，人家总部给陈总打电话了，陈总让我来处理一下，特别是去拜访一下监管机关，给人解释一下。” 一听是这事，夏信一下就放松下来了，程玉祁眼看着夏信就从浑身紧绷过渡到了肌肉松弛的状态，人也恢复成了他熟悉的夏信。 “这事啊，程总，没挖空呢，还有点人，再说兴庆，我才下手，还有好多人呢。” “你还想挖怎么的？”程玉祁看夏信一下又变成以前那个说话不正经的夏信了，没好气的问了一句。 “当然了，程总，我这回不挖死他，誓不罢休。”夏信说着站了起来。 他把郑树南去投诉，自己撤回了1000多人，那几个月自己天天几包烟的抽着，感觉自己都老了几岁的那段艰难日子和程玉祁说了一遍。 “你怎么没和总部说呢？” “我怕给总部添麻烦。”夏信说道。 又握着拳头说，“这次我一定要把他们挖空！” 第三百一十七章 得饶人处且饶人 () “夏信。”程玉祁看夏信有点癫狂的样子，喊了一声，把他从忘我的状态中拉了回来，不过从夏信的过激反应来看，那段时间，夏信是承受了极大的压力，以至于自己稍微一提，他就进入疯狂状态了。 “嗯。”夏信被程玉祁的声音拉了回来，愣了一下，才发现是在程玉祁的房间里，忙道歉说：“哎呀，程总，一说这事，我就来气，呵呵，失态失态。” ”你把详细的经过给我说说，看样子你受了不小的刺激。”程玉祁说道，他对夏信还很在意的，毕竟这是从自己部门出去，自己一路提携培养出来的。 夏信点点头，坐下来正要说，门铃响了。 ”估计是许霜，这丫头着急去吃小吃。“程玉祁说道。 夏信过去一打开门，果然是许霜。 ”程总，夏信，我们吃饭去吧。”许霜进来就喊道。 “饭店我都安排好了，今天晚上是安江特色菜，有点辣，不过很好吃的，你应该没问题的。”夏信说道，许霜爱吃什么，他是很清楚的。 “行了，你先安静一会儿，我让夏信把事情给我说一下，你要愿意听，就听一下。“程玉祁对许霜说道，夏信发现程玉祁对许霜有一种长辈对晚辈的宠溺。 ”什么事啊？这么神秘，那我听听吧。“许霜说完，一屁股坐到了沙发上。 ”夏总，那我先去楼下大堂等吧。“陪着许霜进来的张颖说道。 ”好。”夏信点了点头。 等张颖走出去后，夏信开始了事情来龙去脉的介绍。 “事情是这样的，当初安江分公司有几个营业部的业务员偷偷跑到下面的右明和石山去展业，后又开始在当地增员招人，于文杉也没管........” 几乎花了一个小时的时间，夏信才把国有公司投诉自己跨区域展业，然后自己撤回一千多人，他们又散布谣言，还挖自己的人，自己才在开设营销服务部后，对大家的报复性挖角动作没有太管。 讲完后，夏信拿起前面的矿泉水，咕咚咕咚喝了半瓶，喝完才发现，自己进屋都没有给程玉祁烧水沏茶。 ”哎呀，程总，我都忘给您沏茶了。”夏信抹了一下嘴角，说道。 “你才想起来。”程玉祁笑骂了一句，问道：“你真没组织下面人挖角？” “程总，我绝对没有组织挖角，我对天发誓。”夏信说完，习惯性地挠了挠头，突然好像发现这动作不对，急忙用力往下一砸，正砸在自己腿上，疼的一呲牙。 “夏信，他们太可气了，你怎么不组织你的人挖他们呢？太便宜他们了。”许霜挥着粉拳喊道。 知音啊，夏信都快感动哭了，世界上还是有人相信自己没组织挖角的。 虽然夏信都觉得说自己没组织，没支持，是不会有人信的。 程玉祁看了许霜一眼，这个傻丫头，夏信说什么都信，没看他在挠头，一看就是撒谎。 许霜察觉程玉祁看自己的眼神好像在说自己很傻，她又转头看了看夏信，说道：“夏信，你是不是在撒谎？” “撒谎，我撒什么谎？我这么诚实的人。”夏信说道。 “就冲这句话，你就是在撒谎。”许霜跳起来，指着夏信喊道。 “好了，别闹了，吃饭去吧，吃完饭，回来我再和你谈谈。”程玉祁阻止了许霜的打闹。 “程总，今天晚上我把分公司的几个中层干部都喊上了，您看行不行？”夏信问道，又解释了一句，“安江没来过您这么大的领导，能和您吃顿饭，大家会激动很长时间的。” “当然可以了，我也正好和大家聊聊。” 晚宴是在兴庆非常有特色的一家饭店里，夏信比较了解程玉祁对吃并没有什么兴趣，更不喜欢去花费很高的高档饭店，所以这次找的饭店，并不是高档的酒店，而是看着不算太豪华，却很有兴庆特点的饭店。 胡新春，胡子华夏信特意喊回来的，李海诚，还有丁玮等几个人都参加了，大家都是第一次这么近距离接触程玉祁这种平时高高在上，只在开会时才能见到的大领导，都有点拘谨。 夏信为了缓解这种氛围，只好不断和许霜说点笑话，挑动一下气氛，幸好程玉祁这种场合见得多了，也没有摆架子，和大家亲切聊着天。 在过程中，还特意说了夏信几个笑话，搞得夏信很是不好意思，只好呵呵笑着说，那时还年轻啊。 但胡新春和丁玮几个，却从程玉祁对夏信的态度里，看出了他和夏信这种关系，两人的关系一看就是非常亲近的关系。 丁玮再回想起夏信刚来时，她们几个还想给夏信搞个下马威，真是不知天高地厚，就冲夏信和这程总的关系，自己当时的做法现在看来就是找死，幸好夏信一直还比较宽厚，没动她们。 其实还真不是夏信多宽厚，刚来的时候，还真是想把他们都换了，只是一开始是因为没有替代的人，后来是事赶事地没腾出空来，再后来看丁玮几个工作也还算尽责，也就慢慢没了换她们的想法。 一晚上大家虽然紧张，但还是很兴奋，这是和大领导吃饭啊。 几个男的都喝得有点多，胡子华更是借着酒劲，想程玉祁汇报如何按照夏信的指示，在石山对国有公司进行挖角的。 夏信咳嗽了几声，胡子华根本没听见，程玉祁笑着看了夏信一样，另一边的许霜更是捂嘴直乐。 这个胡子华，夏信心说，一喝多就瞎说。 看时间差不多了，夏信赶紧结束了晚宴，生怕再喝下去，这些人都不知道扯出什么陈年往事来。 临上车前，程玉祁和大家一一握手，夏信陪着回了酒店。 一进房间，夏信说：“程总，我泡点茶吧，缓缓酒劲。” 许霜一听说：“我来做吧。” 程玉祁对夏信招招手说：“让许霜做吧，我和你聊一聊正经事。” 听程玉祁要说正事，夏信赶忙坐到了沙发上。 “现在这事，你打算接下来怎么处理呢？接着挖吗？”程玉祁问道，似乎一点都没有受到刚才酒精的影响。 “怎么打算？”夏信稍微犹豫了一下，接着说道：“程总，他们不仁，就不能怪我不义，我要把他们赶出安江市场。” “胡扯。”程玉祁骂了一句，“你不想想后果，做事不经过大脑。” 边上泡茶的许霜把两杯泡好的茶端了过来，放在两人面前后，说道：“我觉得夏信说的挺对啊，以牙还牙，以血还血。” “胡说八道。”程玉祁瞪了许霜一眼。 看着夏信说道：“人家老总都找到陈总了，这事就这样吧，不要再搞下去了，再搞下去，监管介入就不好了。” “我们这监管没问题的。”夏信说道。 “那是没触犯到他们的底线，如果会里给他们来指示呢？国有公司如果发现找陈总也没用，去找会里投诉，那事不就大了？” “会这样吗？”夏信听着有点傻眼。 “怎么不会？再说人家已经把那个郑树南调离了，给你面子了，就可以了，得饶人处且饶人啊。” “好吧，我听您的。”夏信觉得程玉祁说的有道理，别惹出麻烦来。 “我来还有个重要的事，就是要见一下你们这里的保监局局长，你帮我约一下。”程玉祁说道。 第三百一十八章 挖角的事，停了吧 () “陈总，我回来了。”程玉祁回到上海的第二天，就直接去陈丽安办公室汇报安江之行。 “事情处理怎么样？夏信那小子没再坚持闹吧？”陈丽安笑着问道。 “夏信答应不往下挖了，不过这国有公司投诉的事，还是让他压力很大，他从外围撤回去差不多小一半的人力。” “撤回去？撤回哪去？”陈丽安对安江发生的具体情况并不是非常了解。 程玉祁于是把安江发生的情况一五一十地给陈丽安讲了一遍。 “这件事这么复杂？他都没和总部汇报？”陈丽安听完程玉祁汇报说道。 “我也问他了，他说是不想给我们添麻烦。” “这不胡闹吗？这么大事都不汇报，再说汇报了，我们也可以支持他一下啊。”陈丽安恼怒地说道。 “您也别生气了，我估计他也是好意，自己就把事情扛下来了。” “后来他就把人家挖空了？”陈丽安没好气地问道。 “说起这事，幸好这次我去了，他已经砸对兴庆的国有公司下手了，再晚去一段时间，我估计夏信能把国有公司从安江赶出去了。” “这么厉害。”陈丽安也是吃了一惊，说实话，长盛寿险从上到下都稍微有点清高，看不上同业，也不会主动去挖角，像夏信这样主动挖角的事情，还真是前所未有。不过陈丽安对夏信挖对手的人这件事，也没觉得夏信有什么错误。 拿陈丽安的话讲，你的人都让我们撤回兴庆了，又说长盛倒闭了，我们怎么就不能挖你的人呢？没挖空就算好的。 “是下手很厉害，他下面那帮营业部经理，特别是他去了以后培养出来的一批营业部经理，狼性很强，而且能看出来，对夏信是言听计从，简直就是夏信的一支御林军。” “培养了一批营业部经理？”陈丽安诧异地问道，现在国虽然业务靠投连稳住了，人力也开始回升，但要说成批量的能培养营业部经理，还没有听说过。 “他搞了一个针对主管的飞鹰特训营，而且是他自己一直在带，这个特训营出了很多营业部经理，现在占到一大半了。” “一大半了？” “是，我和安江的营业部经理聊了一下，这批那个训练营出来的营业部经理和原来的营业部经理是差别很大，这些新部经理很积极，也很专业，看得出，夏信在这批人身上是下了大功夫的。” “你去保监局了吗？”陈丽安想起这件重要的事。 “去了，我拜访了一下当地的李局长，人不错，对长盛很认同，对夏信工作也很肯定。对我们总公司能够出面来协调这事也是很感激，晚上吃饭时，还悄悄和我说，这事国有公司找过他，他没理，但如果还这样下去，就不好处理了。” “那就好。”陈丽安松了一口气，“你确认夏信不会再挖人家了吧。” “应该不会了，我再三和他说了这件事的后果，他答应不挖了。” “唉，真是不让人消停。”陈丽安说道，嘴角却浮起了一丝笑容。 ........ 送走程玉祁后，夏信在办公室想了两天，然后众人就得到了召开上岛会议的通知。 自打发生人员撤回这件事后，上岛会议就没有再开过，这一下又得到开会的通知，结合程玉祁刚走，大家一时半会儿都不知道这次会议会聊什么议题，只是知道夏信肯定是要定下一阶段的工作方向了。 互相问了一问，谁都不知道会议主题，问了张颖，她回答也是不知道，领导没有说。 奇怪了，平常都会透露一下的啊，免得大家去了一头雾水，今天这是怎么了。 当天晚上，当从石山赶回来，最早到达的胡子华踏进包房时，吃了一惊，因为夏信已经在里面喝茶了。 “夏总，您.....这么......早就来了？”因为没有心理准备，胡子华讲话有点结巴。 “来来，坐下喝茶，我这是专门来迎接你啊。”夏信招呼胡子华坐下，还开了句玩笑。 胡子华呵呵一笑，说了一句，那可不敢，就坐了下来，跟夏信时间长了，对领导的秉性就了解了一些。 夏信在工作职场，工作时间是一个比较讲规矩的人，但像上岛会议这种场合，他就比较喜欢开玩笑，而且也不是很讲究规矩，大家可以随便很多。 把烟盒丢给胡子华，夏信问道：”石山那边情况怎么样？“ “快挖空了，夏总，不过.......”胡子华想起了那天晚上程玉祁说的话。 那天晚上，程玉祁笑着对大家说，不要再去挖人家了，好好把我们自己的业务，队伍搞好才是真的，还特意看了夏信一眼。 胡子华觉得虽然程玉祁是笑着说的，但应该就是一个要求。 “不过什么？”夏信抽着烟，看着房顶，吐了一个烟圈，问道。 “程总那天说，不让我们挖了，我们是不是要......” 虽然胡子华没有说完，但夏信听懂了他的意思，点了点头说：“是啊，不挖了，在挖容易把人逼急，狗急了还跳墙呢，算了，就这样吧。” 说完，深深叹了一口气，摇了摇头。 见夏信满是遗憾的神情，胡子华说：”夏总，要不我们接着挖？” “不行的，这次程总是代表陈丽安总来的，陈总的指示我是必须执行的。”夏信很坚决的摇了摇头，“就算有遗憾，也要执行。” 两人抽着烟，喝着茶，夏信问了问胡子华在石山自己的收获，胡子华也是觉得自己去石山，和在兴庆当一个区经理，不太一样，在石山成长更快。 夏信点点头，说道：”嗯，下一步，我想把你调到右明去，那里比石山营业部建制更完整，人力也多，更有潜力。“ 胡子华一惊，正要说什么，就看房门一开，服务员把胡新春，李海诚几人迎进了包房，他就知趣地先停下了自己的话题。 ”领导，我今天又谈妥了一个他们的主管。“一进门章海英就兴奋地说道。 ”呵呵，不错。“夏信淡淡地笑着鼓励了一句。 等几个人坐下，夏信开门见山的说道：“今天找大家来呢，两件事。” 他竖起了两个手指，“第一件事就是，按照程总的要求，把挖角的事，停了吧。” 几个人一听，除了胡子华，都是一惊，都有猜想，那天晚宴程玉祁说了，夏总是不是要停挖角，但又想起夏信说的，要把对手挖空，觉得按照夏信的性格，似乎又不像能停。 今天一听夏信说停，都感觉吃惊，这不是领导的风格啊！ 第三百一十九章 在市场上打倒他们 () 看大家疑惑不解的眼光，夏信笑了一下，军心可用啊。 “这次程总来，主要就是为了这件事来的，他和大家讲的话，你们也都听见了，这也是陈总的要求，再说领导们想的对，我们再这么搞下去，说不定人家再告状，弄到上层去就不好了。” 众人点了点头，程玉祁的话，在座的都是听见的，再说了，夏信说停止，也没有人再敢去挖人了，在安江分公司，夏信的话还是一言九鼎的。 看大家都点头，夏信说道：”好了，这件事就先过去吧，我们先吃饭。“ 按照惯例，他还是点了一份炒饭，其他人也都点了一份吃的，开了这多次会，大家对这家上岛咖啡厅有什么吃的，哪几样好吃，早就是一清二楚了。 在吃饭期间，夏信特意没有说业务的事，而是聊了聊最近的一些热点事件。 “对了，昨天股市好像大跌了。”安封海说道。 “是吗？”夏信还真不知道，最近这几天都在想接下来怎么办，倒是没注意股市。 夏信也是有股票账号的，而且要说起来，还是有年头儿了，在总部的时候，相对工作压力没有那么大，事情也没现在这么多，还是有时间关注股票的，但到安江这几年，事情太多，工作压力又一直很大，他已经好几年都没看过股票了。 要不是投连险的原因，估计连股市涨跌都不关心了，这一年，上半年，被停止外围业务，撤回人力搞得焦头烂额，下半年，又想着怎么去挖角，把对手搞得焦头烂额，也就没有太关注股市，再加上安江本身投连险销售就管的比较严，人又少，也没出什么大问题。 这一听安封海说起股市，夏信心里的一根弦突然像被拨动了一下。 “哦，大跌了？”夏信把面前的盘子一推，问道：“是不是调整啊？” “我今天看了评论了。”胡子华说道，“好多专家说，昨天的大跌不会影响股市向上的趋势，股市应该还是会一路向上的。” “对，我也看了，好多股评家都是这么说的，还让大家趁低买入呢。”章海英拿餐巾纸擦了擦嘴说道。 “那就好，最好不要跌，要不投连险会出大麻烦的。”胡新春说道。 “既然没事，我们就不管它了，我们还是说说我们自己的事吧。” 看大家都吃完了，夏信点上了一根烟，开始准备开会。 大家一看夏信要讲正事了，赶忙都把身体调整了一下。 “我这两天在想，我们不挖角了，但是我们还是有别的方法可以打败他们。”夏信说道。 打败他们？国有公司？ 胡子华和对面坐着的李海诚对视了一眼，原来夏总心里还是憋着要打败对手啊，还以为他老人家把这过节放过去了呢。 “程总不是不让我们挖角了吗？”胡新春一下脑子没反应过来，以为还要偷偷挖角。 白了胡新春一眼，夏信心说这胡新春怎么有点傻了吧唧的，自己都说不挖角了。 “领导说的不是挖角吧？”安封海问道。 “不是挖角，一开始就说了不挖角了。”夏信摇摇头说道。 胡新春神情有点尴尬，也是，夏总一开始就说不挖角了，自己怎么还在这上纠缠？ “挖角，属于暗地里动手，这次我觉得我们要在商场上光明正大的打败他们。” “您说的是保费规模吗？”胡子华问道。 “对。”夏信赞许的目光看了胡子华一眼，“我们要在保费规模上超过他们，打得他们心服口服。” “我们的人力超过他们，应该不用太长时间，保费就能超过他们了。”胡新春说道。 “不对，你说的是个人业务的保费。”夏信说道。 “那您说的是.......”胡新春有点困惑了，难道还有什么其他保费吗？ “对啊，每次开省寿险工作会时，寿险保费还包括银保的保费呢。在这一块，我们还是比他们少很多的。” “银保？银行保险吗？“几个人都像第一次听到这个词一样。 ”您说的是王人林经理负责的那块业务？“胡新春不太确定的问道。 夏总怎么想起银行保险了？自他来了以后，似乎对银行保险就不是很关心，王人林一直感觉很失落，不过胡新春觉得，夏总对银保业务不重视的原因，总部不考核夏总是一个很重要的因素。 所谓银行保险，简单点讲就是保险公司和银行签订协议，通过银行的网点和柜面销售保险公司的保险产品，保险公司支付手续费给银行，这部分收入成为中间收入。 中间收入在国外的银行收入中占比是比较高的，因为国外银行的盈利并不像国内银行主要是通过存贷差获取，所以所谓的中间业务在国外银行是很发达的，像这几年在银行网点，客户可以看到很多理财经理开始销售的基金，理财产品，保险，贵金属等等，都可以归到中间业务范围。 长盛的银行保险实行事业部制，也就是从总部到分公司的垂直管理，业务达成好坏和当地一把手基本没有什么关系，自然一把手也不会去关注这个业务。 “我们的银保应该没有多少保费吧？”胡新春说道。 说到银行保险，屋里的其他几个人都说不上话了，这几年除了每年开分公司年终会，能看到王人林，平常根本就没有机会打交道。 “嗯，差很多。” “那我们还要去搞银行保险吗？”胡子华忍不住问道。 ”不是这个意思。“夏信看大家误会了自己的意思，解释道：”我的意思是，我们要用个险的保费来弥补银保保费的差距，而不是去搞银保。“ 末了，又加了一句：“银保有什么好搞的，没什么技术含量，就是和银行喝酒而已。” 这个时候的银行保险，还是以趸交产品为主，基本上属于比银行存款收益高一点的理财产品，和保险还真是不太搭得上边。 听夏信这么一解释，大家才明白，不是要去干银保，而是要用个险保费填银保的缺口。 ”我觉得行，我们业务员人力比他们多不少，只要好好干，肯定能把他们超过。“李海诚说道。 ”我们和他们银保差多少啊？“胡新春没有李海诚那么乐观。 ”差的倒是不多，四千万而已。“ ”四千万？“众人倒吸一口冷气，还而已。 长盛目前一年的个险保费大概六千万左右，只要加上四千万，差不多就一个亿了。 ”要是加上这四千万，我们安江分公司就是亿元机构了。“胡子华喃喃的说道。 第三百二十章 美女扎堆儿了 () 临近十月底，虽然这一年经历了很多烦心事，但安江分公司的业务却还是没有受到太大的影响，二季度稍微低了一点，但三季度又冲了上来，而且伴随人力成长，达成任务速度越来越快，终于在十月中旬，系统第一个完成了年任务。 为此，陈丽安还专门给安江分公司发来了贺信，她本人还给夏信打了一个电话，鼓励了他一下，这也让夏信激动了好一阵。 到安江以后，夏信见陈丽安的机会少了很多，接到陈总电话，还是让他感觉很是亲切。 借此机会，夏信终于下决心要开始推动自己从到安江就一直要推动的一件事活动百分百。 活动百分百可以说是夏信的一个理想，也可以说是夏信性格的体现不满足于现状，总追求更高，更好。 活动百分百，可以说根本就没有人会去想这个可能性，因为每个从业的人员，不管是内勤还是外勤，从一入行就潜移默化地被告知，举绩率60%就是很好的数据了，80%就是极为优秀，至于百分之百的举绩率，那是疯子才会去想干的事。 说要推动活动百分百，就算夏信嫡系的几个人，李海诚，胡子华，安封海和章海英也都是嘴上赞同，心里打鼓。 不是不相信夏信，而是这件事太挑战常识了，这几个人虽然经过夏信的洗脑，但还是无法相信这个挑战寿险业常识的事情可以做成。 夏信其实也知道，整个安江分公司，不，整个长盛寿险，有想法去挑战活动百分百的估计除了自己也没别人，更不用想能做成了。 “不相信没关系，我做出来你们就相信了。”夏信却是这么想的。 ....... “老胡，夏总可是好久没找我们吃饭了，这次怎么想起请我们吃饭了呢？”高彬在去饭店的路上对胡镜说道。 “是啊，不过章海英说，这次为了庆祝安江分公司达成年任务，夏总特意摆了宴席请我们吃饭。” 十月底的一天，安江分公司所有的营业部经理都收到了一份请柬，是夏信亲笔签发的晚宴邀请，没有写什么主题，但从烫金的请帖，夏信亲笔的签名，就知道这场晚宴是很隆重的。 再看晚宴地点，兴庆市最高档的皇冠酒店，据说一顿饭不花个上万，根本就走出不来，可见这次规格之高了。 两人停好车，走进酒店大堂，就看一个大大的水牌（酒店指示牌）上写着“长盛人寿安江分公司庆功晚宴在16楼麒麟厅”。 “哇塞，老胡，这回夏总绝对是出血了，在16楼啊。”高彬惊呼道。 “16楼麒麟厅？”胡镜看到也是瞪大了眼睛，“那个号称安江最豪华的包房？” “肯定是啊。” 两人正在水牌前嚷嚷，就看一个穿着旗袍的漂亮的服务员走了过来，问道：“两位是参见长盛寿险晚宴的贵宾吗？” 正激动地说着话的胡镜两人听见声音，听到问话，抬头看见是一个漂亮女服务员，以为是说自己说话声太大了，脸一红说道：“对不起，对不起。” 女服务员一笑，又问道：“两位是参加长盛寿险晚宴的贵宾吗？” 这次两人听清了，忙答道：“是啊，我们是来参加晚宴的。” 听两人确认是参加晚宴的，女服务员手一伸说道：“两位贵宾请跟我来。” “好的好的。”两人忙不迭答应着跟着女服务员走了过去，直到电梯门在两人面前关上，他俩才反应过来。 “哎，我们不是贵宾吗？怎么像个没试过世面的土鳖啊？见个漂亮美女，脑子都不好使了？”高彬说道。 “就是啊，不过这个服务员长得挺漂亮的。”胡镜说道。 “怎么，你有想法了？”高彬看着自己的这个同学，自己孩子都满地跑了，他还是单身呢。 “有想法怎么了？我是单身，又没对象。”胡镜说道。 “有想法你可以去追啊，你要是成功了，结婚时，我随一万块钱的礼，怎么样？” “真的？” “当然真的了。” “好，你别后悔啊，我就追给你看看。” “好。”高彬笑道，“不过今天就算了，我们还是先参见晚宴吧。” 电梯到了16楼，两人走出了电梯口。 至于这个小插曲，高彬过后也就忘了，尤其是今天这顿不寻常的晚宴后，他更是忘得一干二净。 谁知道，一年后，胡镜通知他说，自己要结婚了，让他准备一万的随礼，高彬才知道，这个胡镜真的把那个漂亮的女服务员追到手了。 此时后话，暂且不提。 ......... “胡经理，高经理，这边请。”又一个身穿职业装的美女走过来。 “哟，今天这美女扎堆儿啊。”高彬说道，他奇怪怎么这美女认识自己呢？ “你是张颖吧？”胡镜不确定的问道。 “张颖？夏总秘书？”高彬闻言，又打量了一下。 可不是张颖吗？很多次，夏总去督导区，这张颖都是跟着的，但平常都是素颜，不怎么化妆，也觉得挺漂亮，但今天这一化妆，两人差点没认出来。 “张颖，您今天也太漂亮了吧？”胡镜说道。 听到胡镜夸自己，小姑娘脸一红，说：“和平常还不是一样吗？” “不一样，今天特别漂亮，当然了，平常也很漂亮啊。”高彬说道。 胡镜看了看周围的人，发现有好几个平常很熟悉的女员工，都是化了妆的。 “今天夏总说，今天是庆功宴，让大家要好好打扮一下，一会儿还要给各位营业部经理好好敬酒，感谢你们为安江分公司第一个达成年任务作出的贡献。” 这么隆重！ 胡镜两人对视一样，都觉得自豪感油然而生，在张颖的引导下，挺胸阔步走进了宴会厅。 皇冠酒店麒麟厅，可以说是整个安江最高档的一个包房，不，应该是包厅，因为16层就这一间包房，站在包房的窗边，可以看到此时灯光笼罩下的兴庆。 川流不息的车辆，熙熙攘攘的人群，灯火通明的城市，而钟鼓楼就像两颗蓝田宝玉镶嵌在这座城市的中央。这里的夜市，虽不具备上海灯红酒绿的都市生活中那奢华的规模和档次，也缺少城市丽人消费所需的格调品位和浪漫氛围，可在这深秋的季节里，也不乏浓浓的城市气息，成为印刻在人们心中的一道美丽的风景线。 巨大的包房内，一张大大的圆桌占据了整个包房的中心，在胡镜的印象里，这张圆桌是他平生见过的最大的圆桌，可以坐40人。 此时，在桌子的每一个位置上，都放着一个名牌，写着各自的名字。 站在这张巨大的桌子旁，胡镜觉得自己长得实在不够高大。 正发愣间，一个带着笑意的声音传了过来，”大家就坐吧。“ 第三百二十一章 呵呵，我讲太多了 () “夏总来了。”一听就是夏信那特有的充满磁性的声音。 在场的人闻声回头往声音传来的地方看去，惊奇的发现，今天夏总换了一个发型，变成了短发，而且是极短的“寸头”，却也看上去更是精神。 一身藏蓝色的西装，白色衬衫，金丝边的眼镜，脚上擦得锃亮的皮鞋，加上笔挺的身材，显得极为干练，但因为没有打领带，干练中又透出几分随性。 “今天夏总真帅啊！”赵莉对着边上的章海英说道。 “可不是嘛，夏总今天特别帅。”章海英崇拜的眼神看着夏信说道。 回头又看了一下不远处的安封海，叹了口气说：“唉，要是某人有夏总一半，不，三分之一帅，我也就知足了。” 顺着章海英的眼光看过去，赵莉捂嘴笑着说：“你和封海怎么样了？” 这三个人都是夏信成立的研究小组的同事，在一起很长一段时间，彼此之间关系也是很好，尤其赵莉和章海英，两人就是无话不谈的闺蜜。 “唉，就那样吧，总觉得他差点啥。”章海英撇撇嘴说道。 赵莉眼睛看着正和每一个营业部经理笑呵呵握手的夏信，嘴里说道：”海英，不是每一个男人都有夏总那么优秀的，夏总的经历我们都知道一些的，他经历过很多磨难的。我觉得封海已经很不错了。“ 章海英点点头，说：”我知道，但我还不想太早考虑个人的事，一旦结婚，两个人就要有一个要离开长盛，那就太对不起夏总了，哪天夏总高升了，我在考虑吧。“ ”夏总离开安江？“赵莉用低低的声音自言自语道。 和大家握了一圈手，夏信招呼大家落座，这次庆功宴，不光是请了营业部经理，也同时邀请了所有的部门负责人，包括丁玮，万兰芳，王人林等等，40人的大桌做的满满当当。 看大家都坐下后，夏信对坐在自己身边的胡新春点点了头，后者会意地站了起来，走到桌子前面的空地处，张颖走过来，递给他一个话筒，手里同时还拿着一份打印好的材料。 ”夏总，各位同事，大家晚上好！“胡新春接接过话筒，先亮了个嗓子。 ”好。“众人纷纷应和。 ”大家都知道，在夏总的英明领导下，我们安江分公司今年第一个完成了年任务，为此，陈丽安总专门发来了贺信。下面我给大家宣读一下。“ 说完，从张颖手里接过那份材料，众人才知道，原来张颖手里那份材料是陈丽安总的贺信。 “安江分公司夏信总及各位亲爱的同仁，欣闻安江分公司...........” 陈丽安在贺信中，表扬了安江分公司在业务发展，人力发展方面取得成绩，也特别提到了安江分公司克服各种不利局面，发扬团结精神，攻坚克难，圆满达成了年任务，也希望安江分公司能够再接再厉，在未来创造更好成绩。 胡新春一读完陈丽安总的贺信，场是掌声雷动，这还是安江分公司第一次接到寿险最高领导人的贺信呢，以往也完成任务，但从来都没有像今年这么艰难，在座每一个人都看向了夏信。 正是这个人在这一年里带领大家，克服重重困难，完成了任务，同时在市场上打得同业满地找牙，现在的安江寿险市场，最大的寿险公司不是国有公司了，而是长盛寿险，这也是每一个长盛寿险的人最引以为豪的地方。 “下面，我们请我们最尊敬的夏总，给我们讲话。” 每个人都在使劲鼓掌，夏信站了起来，同样走过来，从胡新春手里接过话筒。 “各位同事，很高兴今天有机会能够在这个地方举办我们的庆功宴，这一年我们不容易，在座的每一个人都不容易，特别像范春林几位右明和石山的营业部经理更是不容易，这一年我们就像陈总在贺信里说的那样，攻坚克难，这一年，我们浴火重生，这一年，我们众志成城...........” 本来夏信就想讲几句话，做一个祝酒辞而已，说真话，今天的庆功宴，他主要是为了后半段的“精彩”节目。 但一讲起来，就有点收不住的感觉，他讲了很长一段时间，回顾了这一年走过来的艰难历程，有几个女营业部经理听着眼眶都红了。 是啊，这一年的艰难，不经历的人是很难想象的，生活上的，工作上的压力还好，主要是精神上的压力大得足以让人崩溃。 人是撤回来了，但什么时间能回去，虽然夏信和大家说，三个月的时间，但其实他心里一点把握都没有，这种看不到希望的精神压力是最难承受的， 现在说起来轻松，但在那黑暗的时刻，夏信每一天醒过来都觉得一口大钟就背在了身上，压得他都喘不过来气。 “........，讲太多了。”夏信呵呵一笑，说道：“不说了，最后，最真诚地谢谢在座的每一位同事，兄弟姐妹，谢谢大家这一年来的支持和努力。” 说完，他深深地给大家鞠了一个躬，众人都站了起来，用掌声向自己的这位掌门人致敬。 在座的每一个人都被夏信的讲话感动了，不是因为他讲的有多好，而是他讲的这一段日子，每一个人都感同身受。 那是一段每一个安江长盛寿险的人都不愿意回顾的至暗时刻，那是一段刻骨铭心的记忆。 那是一段在夏信离开安江十年后再回到安江时，一个电话依然可以让范春林驱车200公里赶到喝酒的地方，仿佛夏信从未离开的感情。 在夏信离开安江十五年后，十五年的时间，安江寿险一共换了十一个负责人，每一任都期望恢复安江昔日的荣耀，但每一后来的一把手都发现，在安江寿险人的心里有一座这些一把手无法超越的高山，那就是带领安江寿险创造了无数传奇的人夏信。 丁玮在第十一任一把手更换仪式结束后，给已经是长盛寿险副总的夏信发了一条微信。 “你走后，一共换了十一任一把手，但在我们安江长盛人的心里，你是我们永远想念的领导！” 此时的夏信正处在人事斗争的漩涡中，被排挤，被打压是他每天面临的课题，每天被苦恼围困，无数次兴起不想干了的念头。 当接到丁玮的这条微信时，脑海里再次浮现出在安江奋斗的那些岁月。 那时的自己多年轻啊，那时的日子多美好啊！ 心里不胜唏嘘，直至热泪盈眶。 第三百二十二章 奖金三百万的游戏 () 40人的大圆桌，自然不可能是一道道菜上来后，每个人自己夹菜，那估计每道菜都得有一大半人吃不到，因为转到他面前时，除了盘子，里面的菜都被前面的人夹光了。 所以这次采取的是分餐制，这对很多营业部经理来讲也是一件新鲜事，看着在包房里提供服务的十个服务员，穿梭着上菜，看着眼前精致的菜品，餐具，很多人觉得这个麒麟厅虽然贵，但真是名副其实啊。 服务员给每个人斟满了酒，不管男女，这次一律都是白酒，胡镜一看，五粮液，嚯，今天夏总是大方啊，往边上一看，在包房的服务员工作台边上，放了五箱五粮液，这是要放开喝的节奏啊。 果然，胡新春在夏信讲完话后，端起酒杯说：“为了庆祝我们安江分公司系统第一个完成任务，今天晚上夏总准备了足够的五粮液，今天我们不醉不归大家说好不好？” “好。”众人喊道，安江人喜欢喝酒，安江的酒文化还参杂着蒙古人豪爽的成分，这是和很多内地不一样的一种酒文化。 “现在请体起立，第一杯，让我们为了我们安江创造的辉煌，干杯！” “干！” “第二杯，让我们为了我们安江美好的明天，干杯！” “干！干！干！”一杯酒喝下去，众人的热情一下就上来了。 “第三杯，让我们一起敬我们最尊敬的夏总！” “敬夏总！” “夏总万岁！”不知道谁在那瞎喊，把夏信吓了一跳。 大家纷纷端着酒杯走过来和夏信碰杯，夏信和大家一一碰杯后，拿过胡新春手里的话筒，也喊道：“谢谢大家，这杯酒，我敬大家。” “敬夏总！”“敬夏总！” ...... 一时间，这个麒麟厅里是人声鼎沸，很多人除了敬夏信外，也开始互相敬酒，按照安江的饮酒习惯，一旦敬酒开始，那就是停不下来了，各种各样的敬酒理由让人不喝都不行。 夏信也是开始应接不暇，每个人都过来敬他酒，同时聊一聊，夏信基本上除了刚开始吃的几口菜，就一直在喝酒，说话。 单人敬完酒后，又开始了组队敬酒，像胡镜就拉着高彬和第二督导区的几个营业部经理一起过来敬酒。 “夏总，我们俩敬您。” “不是喝过了吗？”夏信笑问道。 “这次是我们代表我们第二督导区的营业部经理来敬您。” “哈哈，好。”夏信哈哈一笑，正要碰杯，却发现酒杯是空的。 正要找桌上的分酒器，张颖从边上过来，接过夏信手中酒杯，从她手中的分酒器中，给夏信斟满了酒。 接过酒杯，夏信和几个营业部经理一一碰杯，说道：”谢谢大家这一年的支持，这一年不容易啊。“ 说完，举杯一饮而尽。 嗯？这是酒吗？不太对啊。 但脸上却神情不变的和大家笑着亮了一下杯。 等几个营业部经理去和别人喝酒时，夏信用询问的眼光看了一下张颖。 ”领导，这是水，您别喝多了，我们还有下半场呢。“张颖悄悄地说道。 夏信笑了一下，点了点头。 是啊，下半场，庆功只是这次晚宴的前半段，后半段才是夏信的主要目的。 酒这东西，装在瓶子里，什么事都没有，装到人的肚子里就什么事都会发生。 三箱五粮液消耗掉后，很多人开始勾肩搭背的高谈阔论起来，还有人掏出烟来，开始了吞云吐雾的神仙生活，还有人和着电视里歌曲放声高唱。 都有点喝高了！ 看到大家这个神情，胡新春走了过来。 ”夏总，我们开始吗？“ ”开始吧。“夏信点了点头。 胡新春站起身，拍了拍手掌，”各位同事。“ 众人听胡新春的喊声，都睁着迷迷糊糊的眼神，看了过来。 ”为了庆祝我们安江分公司完成年任务，为了给大家更多的支持，夏总这次专门制定了一个游戏，大家有没有兴趣听听。” “好啊。”“有兴趣。” 在酒精的作用下，许多人都是情绪高涨。 胡新春一挥手，张颖和几个不知道突然从哪冒出来的员工，把投影仪一下就架了起来，投影幕也至了起来。 嗯，好像这个是提前就准备好了呢？ 有几个脑子还算半清醒的营业部经理想到，但也就这样了，毕竟谁也没少喝，脑子还是没有平时反应那么快。 打开投影仪，一页投影片出现在投影幕上。 《安江分公司营业部经理活动百分百对抗赛》，奖金三百万。 三百万？这么大的奖励？ 这个数字一下把所有人的目光都吸引了过去。 胡新春看了一下夏信，后者点点头，示意开始。 胡新春就开始讲解起了整个方案。 其实方案并不复杂，就是每月营业部两两对抗，对抗指标就是举绩率，赢的标准就是举绩率百分百。 每个营业部经理各出一万元，分公司再出一万元，这样就是三万元，每月一结算，达到举绩率百分之一百的营业部拿走所有的奖金三万元（其中一万是自己的）。 如果双方都没有达到举绩率100%，当月奖金滚存下月，那下月就是6万元了。 时间半年，算了一下，正好整体费用是三百万。 其实夏信在和里面打了一个噱头，三百万里面有两百万是营业部经理自己出的，自己只出了一百万。 活动百分百是夏信接下来要推动的一个重点工作，在年初就想推动，因为停业风波一直拖到了年底，这次他决定要推动这件事情。 整个方案，包括庆功宴，对抗方案，部都是夏信自己策划的，之所以要放在庆功宴的后半程，主要是担心这些营业部经理对活动百分百没有信心。 毕竟这件事是开天辟地头一回，对在座的营业部经理来讲更是如此。 ”大家觉得怎么样？“胡新春问道，“三百万刺激不刺激？” “刺激。”很多营业部经理晕晕乎乎地喊道。 “想不想要？” “想！” “好，为了让对抗更有气氛，我们专门给大家准备了pk战书。” 胡新春一挥手，一个员工拿着一摞打印好的文本，一个员工手里拿着印泥和签字笔。 两个男员工，抬过来一张桌子。 “好，大家一会儿过来，分别在战书上签上名，按上手印，一式三份，双方营业部各保存一份，分公司保存一份。 在胡新春主持下，在酒精的催动下，每个营业部经理都气势轩昂的上来签了名，按了手印。 夏信笑咪咪地看着胡新春主持这项活动，心里在想，这个胡新春酒量一般啊，怎么今天晚上脑子这么清醒呢？ 在签字，按手印环节结束后，晚宴也基本就结束了。 在回去的路上，夏信问张颖，胡新春怎么今天晚上酒量这么好，喝那么多，脑子还这么清醒。 张颖笑着说道，除了第一杯是真的，其他胡新春喝的是水。 原来如此。 第三百二十三章 我们绝不能输 () “老胡，昨天晚上，我怎么感觉夏总给我们下了个套呢？感觉他在麒麟厅给我们摆了一出鸿门宴。“ 早晨起来，高彬晃着还有点晕乎的脑袋，给胡镜打了个电话。 ”你才反应过来？我昨天喝完回到家就反应过来了？” “那你没告诉我？”高彬抱怨道。 “因为我觉得这件事对我们没什么坏处啊，夏总特意在大家喝差不多的情况下再说这个方案，就是担心有人像你一样不配合。” “我怎么会不配合呢？” “活动百分百，估计好多人心里没敢想过吧？” “那倒是。” “所以我觉得夏总也是用心良苦，其实高彬......” 胡镜声音停顿了一下，听声音像是开车门一样，“所以今天我要早点去和我的人说，我是和宋仁明对抗，啧啧，看夏总给我找的对手，我要去和我的人说说对抗的事，对宋仁明，我是绝对不能输的。好了，挂了。” 高彬看着嘟嘟发响的手机，愣了半分钟，突然从床上跳了下来，穿上衣服就往外跑。 “你不吃饭了？昨天喝那么多。”正做早饭的爱人看高彬急匆匆跑出门去，问了一句。 “不吃了。”高彬的声音远远传来。 刚刚上车，营业部的一个主管张景壬就给他打来了电话，“高经理，你昨天签了一个和第一督导区王军pk的战书啊，还按了手印。” “是啊，怎么啦？”高彬边发动车，边回答道，忽然反应过来，追问了一句：“你怎么知道的？” “章经理把你们的战书都专门展示出来了啊，还写了一句话，叫只有决心才能让我们一往无前，很多人在看呢。“ ”啊？“ 高彬眼前浮现出很多人围观的场景，估计都是在笑话他们这几个营业部经理的。 “大家什么反应？”高彬问道。 “大家都在等着你来讲话，pk第一督导区，哈哈，太刺激了，这次一定要打得他们满地找牙。”张景壬在电话那头狂笑道。 嗯，他怎么是这个反应，不是应该笑话我喝多了吗？ “大家没有在看笑话吗？”高彬有点忐忑不安的问道。 “看笑话，看什么笑话？”张景壬没反应过来，感觉自己和高彬没在一个频道上。 “就是这pk，大家没........觉得.......是个笑话吗？”高彬艰难地问出了自己的问题。 “笑话，你怎么会这么想啊。”张景壬在电话那边喊了起来，“看到这个战书，大家情绪可高昂了，就等你来动员了。人家胡镜经理已经在开大会动员了。” “好，马上就到。”高彬一听，顿时来了劲头儿，一踩油门，飞速向职场开去。 一进职场，就看见在督导区的一面墙上，自己和其他营业部经理签了名，按了手印的战书贴在了上面，上面就是张景壬说的那句话，只有决心才能让我们一往无前。 营业部的人看见高彬进来，都围了过来。 “经理，我们怎么打啊？” “经理，我们不能输啊。” “对，我们绝不能输给王军那个王八蛋。” “让他们把当年的保费还给我们。” 高彬目瞪口呆地看着自己这帮人，平常也没见他们这么积极啊，怎么一说打王军都和打了鸡血一样呢？ 要说高彬营业部和王军营业部还真有一点恩怨，不过也不是什么大事。 当年高彬部又个业务员和王军部的业务员发生了抢单事件，高彬部的业务员先签了单，没等承保，这客户就要退，后来才知道，是王军部的一个业务员通过关系把单撬走了。 官司打到于文杉那里，结果可想而知，于文杉的意思就是，谁拿到保费就算谁的。 两个营业部的恩怨从那时就结下了。 但高彬一直都没有太往心里去，因为这种事太多了。 但没想到自己营业部的人还都记得。 .......... “宋经理啊，这个pk我们怎么办？”王军，周心莲，还有新晋升的营业部经理孔慧敏那个飞鹰特训营跑在最后面的那个学员。 “哎呀，这个事啊........”宋仁明叹了口气，看了一眼孔慧敏，没有再往下讲。 和第二督导区不同，第一督导区一直以来都不是很喜欢做太冒进的事，这次外围停业风波，主要也是第二督导区的人比较多，第一督导区也有，但都不像范春林那样成建制的营业部，都是一些零星小组。 上半年外围人员撤回兴庆市，宋仁明还悄悄和王军，周心莲说，自己有先见之明。 但看到自打右明和石山的营销服务部建立起来后，业务，人力发展特别迅猛，宋仁明又有点后悔，就也想把这两个地方的小组做起来，但有营业部经理组织，和靠散兵游勇运作，那结果是大不同的。 胡镜在夏信来之前，一直都是被打压的对象，所以一直有和第一督导区相比的想法，而第一督导区因为一直受到照顾，宋仁明内心并没有这种情绪，连带着第一督导区也是这种温吞水的问话，凡事不求第一，过得去就行。 这次被夏信摆了一道宋仁明内心事这么认为的，而且一进职场，战书都已经贴在墙上了，这让宋仁明有一种骑虎难下的感觉，其实宋仁明内心是感觉像吃了苍蝇一样。 谁愿意对抗就对抗呗，拉着我干什么？ 但这次pk又是对胡镜，自己要是不干，那要是胡镜赢了，就从那小子的德行，还不得吹上天去。 本来想发两句牢骚，但孔慧敏在，也没法说，这孔慧敏自打从那个特训营回来，就像变了个人一样，简直就是夏信派到第一督导区的卧底。 “怎么办？”宋仁明没有接着刚才的话往下讲，瞪了一下王军说道：“还能怎么办？我们总不能输给第二督导区吧，打，一定要打，而且要赢。” “这就对了，宁愿战死，不能吓死。”孔慧敏说道。 说完站起来，说道：“我去营业部开会说这事了。” 其实她也看出来，宋仁明有些话在她面前不愿意讲。 等她一走，王军急忙问道：“老宋，你说的是真话。” 宋仁明这时候已经想明白了，就像刚才讲的，难道还能输给胡镜他们吗？ “当然是真的，难道你愿意输给高彬吗？他们估计会拼命跟你打。” “凭啥呀，我难道不如他吗？”王军不服气地问道。 “那不得了，那你还问我干嘛？” 看着王军和周心莲走出去的背影，宋仁明又叹了口气，这个夏总总会出其不意的出一个招，让人根本没有选择的机会。 自己和胡镜那是死对头。 这王军和高彬的一点不算恩怨的恩怨，夏总怎么也知道呢？ 第三百二十四章 一碗水端平？不存在的 () 夏信再次来到了右明。 “怎么样？春林，对活动百分百有信心吗？”夏信问道。 “夏总，只要是您说的，我坚决去执行，一定做到。”范春林回答的很有技巧，并没有回答有没有信心。 听到范春林这样的回答，夏信笑了起来，“春林，你也学会滑头了？” 虽然通过那一场“鸿门宴”，让所有的营业部经理都签了战书，但要说通过这样一个战书，就能让所有营业部经理相信自己可以达成百分之百活动，夏信从心里就没想过这么容易。 一个月让所有的人都签单，这已经是一件挑战所有营业部经理常识的事了，何况夏信的目标根本不是一个月，而是接下来的每个月，但现在说每个月有点难，还没有一个月达成活动百分百呢。 很多人对新事物，新理论的出现并不是一开始就是积极拥护的，90%人的改变路径都是“目睹感受变革”，也就是说大多数的人都是要在看到别人按照新的理论，新的方法做成功后，才会去跟进。 那这个率先做成的榜样就很重要，夏信这次来右明，只有一个目的，就是要让范春林成为这个榜样。 看夏信识破了自己的小伎俩，范春林嘿嘿一笑，有些不好意思的说道：“夏总，要说有100%的信心，肯定是骗您的，但我有信心去把这事做成。这一点您可以相信我。” “我不相信你，我就不来了。“夏信说道，顺手点上了一根烟，想了想要怎么来和范春林说这事。 日常工作当中，最难的不是推动业务，而是如何通过改变人的观念，从而使他能够从内心去达成设定的目标。 思想工作是最难做的，但一旦做好了，也是效果最好的。 理了理思路，夏信问道：“春林，下个月你觉得你们营业部可以最高达成多少举绩率呢？” “85%，最高，夏总，我们最近新人比较多。” “嗯，你现在是150多人吧？” “对，158人。” “那15%就是大概25个人左右吧？”夏信大致心算了一下。 范春林点点头，“每个月大概就是25人左右不活动，属于挂零人员。” “好，那你现在能给我个名单，下月是哪25个人不活动吗？” “哪25个人不活动？”范春林没想到夏信会问这个问题，想了一下，苦笑着说：“这个还真不能，夏总，每个月都不一样。” “呵呵，也就是说，这85%是你自己给自己的目标，每个月达到85%后，接下来你就不追踪了吧？” 范春林一下脸就红了，被夏信说中了，其实范春林每个月给自己定的目标就是85%的举绩率，达成了，他就认为这月目标完成了。 “这......” “没关系，我能理解大家的想法。毕竟这剩下15%的人，就算都活动了，也产生不了多少保费，你是这么想的吧？没错吧？” “是。”范春林老老实实地点点头，特训营的人都知道，在夏总面前，最好实话实说，玩小心思肯定被夏总看穿。 “这是事实。”夏信点头。 “那.........?”范春林惊讶地看着夏信，既然您老人家也知道这些人就算都活动，也没多少保费，为什么还要活动百分百呢？ 看着范春林惊讶的眼光，夏信笑着又点上了一根烟，“但你想过没有，这15%不活动的人，会在营业部如何向人解释自己没有活动的原因呢？” “会怎么解释？”范春林歪着头想了一下，却发现自己脑子里没有这个概念。 “他们会说自己没有签单，是因为自己能力不够，专业不强吗？” “那不会。” “那会说什么？” “会说.......，产品不好，市场不好，公司不好。” “很对，和谁说？” “和营业部的人说。” “营业部的什么人？” “已经签单活动的人。” 说到这，范春林突然反应过来说：“夏总，您的意思是，这些人虽然产生不了多少保费，但却会起到非常大的负面作用？” “对喽。”夏信看范春林反应过来了，很高兴的赞同了一句。 “您这一说，还真是，业绩好的人也不会到处去和人说自己业绩好，但业务不好的人，主管一问，就会这么说，最后影响业务好的人。” “嗯，这就是我之所以要推动活动百分百的原因。”夏信说道。 这是一个原因，另一个原因是夏信就一直有这个愿望，或者说理想要挑战一下寿险界所谓的常识。 当然这个原因用不着告诉范春林他们，讲了估计他们也无法理解。 “我明白了，夏总，您放心，我一定做成活动百分百。” 夏信很满意范春林的态度，他之所以选择范春林作为突破口，就是认定范春林身上有一股不服输的劲头。 “别急。”夏信笑着说，“我也不能光是让你干，不给点支持啊。” “啊，还有支持啊？”范春林大喜过望。 “你需要什么支持？”夏信并没有直接说出给什么。 “那我得好好想想。” “没事，你好好想。” 夏信有点着了一根烟，边抽边翻起了茶几上的一本书，这是夏信最近正在读的一本书《第五项修炼》。 过了好半天，范春林轻喊了一声：“夏总。” “嗯？”夏信合上书，抬头看向范春林，“想好了？” “夏总，我提个要求，行吗？” “当然可以了，本来就是让你提要求啊？” “我想要是我做成了，您能来参加我们营业部的庆功宴吗？” “就这要求？这要求肯定可以的，还有吗？”夏信哈哈大笑。 “还有........”范春林有点犹豫。 “说吧。” “您能不能支持我一点费用，我来搞个小竞赛，推动一下。” “可以，要多少钱呢？” “一万？”范春林大着胆子说了个数，看夏信看向自己，忙改口说：“五千也行。” “你呀。”夏信拿手指了指范春林，说道：“我给你两万。” “两万？”范春林这回真惊着了。 “对，两万，但是有两个条件。” “您说，我都答应。” “第一，必须要达成活动百分百，如果只达成了99%，你也得还我钱。这点能做到吗？” “没问题，保证不还您钱。” “第二点，做经验分享时，要说这钱是你自己投入的，不能说是我给你的。这点应该没问题吧？” “没问题，但.....”范春林有点糊涂了，这夏总是助人不留名吗？ 看范春林没明白这个要求的含义，夏信解释了一下，“这是单独支持你的，如果每个营业部都向我要钱才能做到，我哪有那么多钱呢？明白了？” “明白了！” 当夏信把丁玮喊到办公室，交代她对范春林特殊支持这件事时，因为这一年多来，和夏信关系改善了很多。 丁玮问道：“夏总，这不是一碗水没端平吗？您不是一直讲管理要公平吗？” 要换以前，夏信早怒了，但这次夏信还是耐着性子解释了一下，以后这种事会总有的，解释一次，下回就理解了。 “一碗水端平？不存在的。管理上的公平，不是吃大锅饭，如果有人不想按你说的去做，或者反对你，难道你也要对他公平吗？对他公平，不是对其他人的不公平吗？ 费用就是资源，就是指挥棒，是用来引导队伍前进方向的。“ 丁玮听着似懂非懂，点点头。 夏总的很多理论都和于文杉的不一样，但好像更有效，更为员工和队伍接受。 第三百二十五章 没有什么事情是不可能的 () 11月底，夏信办公室。 夏信抽着烟看着在自己办公室坐着的几个人，问道：“你们怎么想呢？” 傻子都看得出来，夏总此刻的心情非常好。 夏信心情当然好了，范春林营业部没有辜负他的信任，在用20天达到90%后，又用了8天时间，生生把剩下的十几个人都给追成活动了，从而提前两天达成了活动百分百的营业部。 在达成活动百分百第二天举行的庆功宴上，夏信看到了一支和以前截然不同的营业部，每个人的脸上都是一种骄傲，自豪的神情，在举杯庆祝时，更是每个人都在那嗷嗷的喊叫。 当夏信把一块刻着“活动百分百第一部”的横匾交到范春林手里时，场的气氛简直火到爆。 很多人在敬酒时说，从这个月开始，我们要每个月都活动百分百。 刘洁更是跳到椅子上喊道，我们是长盛第一部，我们要永远做第一部。 范春林和夏信说，以前从来都没有想到活动百分百会是这么个效果，远远不是让几个人活动这么简单。 他觉得活动百分百和90%的举绩率是两个层次的事情，对营业部的凝聚力，主管的主动性都有了不一样的提高。 “夏总，以后我的目标，不，是保底都是每月活动百分百了，不管其他人信不信，反正我是知道这个活动百分百的好处了。”范春林说道。 范春林说的还真是心里话，一开始他抓活动百分百，完是因为感觉要对得起夏信的信任，再加上又拿了领导的2万块的费用，不去做也不行。 但在推动的过程当中，范春林却发现随着活动的深入，营业部的凝聚力上升了，很多人会自发地去关注那些还没有签单的人，也有很多主管开始主动的陪同拜访客户，帮助签单。 所以，吃到了甜头的范春林，才向夏信表了这个决心。 “夏总，没想到这个范春林还真行啊，真做成了。”胡新春说道，“说真话，夏总，一开始，我是也没相信能做成的。” 胡新春这次也没有掩饰自己真实的想法，因为他知道其他几个人的想法和他也是一样的，这世界上和夏信有同样想法的估计没几个，那得是多么疯狂的想法啊，可以说颠覆了所有从业人心中的一个规则。 果然，胡子华也说了：“我也和胡经理一样，其实心里对范春林真能达成活动百分百是持怀疑态度的。” 夏信点点头，说：”不过你做的很好，在工作里丝毫没有透露出来这个想法，还给了范春林很大的支持。” 胡子华已经调到右明市了，期间范春林营业部也有一两个主管不理解，跑到胡子华这告状，说范春林管的太狠了，都让胡子华给挡回去了。 其余的几个人也都纷纷说出了自己的想法，最后大家发现，其实除了夏信，就没有一个人相信能做成。 “领导就是领导啊，我们真比不了。”李海诚感叹了一句，也不知道是感叹还是拍马屁。 这句话一出，迎来了一堆白眼，切，马屁精，就你能，你不也是对夏总的活动百分百持怀疑态度吗？ 章海英眼珠一转，说道：“海诚，既然你这么想的，我们就给你一个机会，请我们吃饭，当然请夏总也赏光参加一下，怎么样？” “怎么样”这句话，她是冲着其他几个人说的，同时还挤眉弄眼地示意。 “好，同意。”其他几个人也都鼓掌称好。 平常这些人在夏信办公室可不敢这样，今天是看夏信心情特好，才大着胆子闹了一下。 “我看可以，海诚，要不你就请大家吃顿饭，也不枉你拍马屁一回。”夏信果然心情很好，还开了句玩笑。 大家一听都大笑起来。 “没问题，请大家吃饭一点问题都没有。”李海诚说道，但又补充了一句：“但我说领导的眼界和想法我们比不了，可不是拍马屁。” 看大家又要给自己白眼，急忙又说道：“从夏总到安江后，飞鹰特训营，一卷一卡一活动，活动百分百，哪件事不是比我们站得高，看得远？” 听李海诚这么说，大家不约而同地都点了点头，说的还真是，不知不觉中，夏总已经改变了安江分公司。 “行了，你再说下去，我要不好意思了。”夏信挥了挥手，打断了李海诚的话。 “我们还是说说怎么利用范春林的示范效应，把活动百分百推到分公司吧。”夏信说道。 “这次高彬和王军都没达成100%活动，那个奖金滚到下月了，加起来就有6万了，高彬说，范春林能达成，下个月他也能达成。”章海英说道。 “嗯，王军也是这么说的。”安封海也点头称是，夏信发现安封海都是在章海英说完话后，附和说，难道真的是两人在谈恋爱。 要是这样的话，还挺麻烦，按照长盛的人事要求，夫妻是不能同时在一个单位的。 还得准备后续人选啊，如果这事是真的话。 那自己成立研究小组，算不算红娘呢？夏信有点恶趣地想道。 胡新春看夏信突然有点出神，以为领导又在思考什么重要的事情，也不好意思打断。 “哎呀，不好意思，走神了，我们刚才讲到哪里了？”夏信突然回过神来问道。 “说怎么推到分公司。” “对对，你们有什么想法？” “夏总，我的想法是.......” “我有个想法......” 众人纷纷献计献策，一时间，夏信办公室是烟雾缭绕，笑声不断。 不得不说，范春林营业部活动百分百不光是他营业部带来了改变，给整个分公司都带来了很大的改变。 像安江这些重要的业务干部都开始相信，活动百分百是可以达成的。 ........ “春林，你真行啊，这活动百分百真搞成了，恭喜你啊。”胡镜在电话里和范春林说道。 “谢谢师傅！”范春林谢道，论起来，是胡镜把范春林招进长盛的，从这个意义上来讲，胡镜可以算是范春林的师傅。 “春林，你能和我说说怎么搞得吗？” “哎呀，没什么的。” “你别谦虚了，和我保什么密啊。” “那我就说说，其实真的没什么........” 范春林就把自己这一个月的做法和胡镜说了一遍，有些做法，让胡镜也是赞叹不已。 “你还专门做了方案啊，花了多少钱啊？你自己拿的钱啊？”胡镜问道。 “花了两万啊。”范春林答道，“是自己拿的啊。不过要是赢了，不就可以赚回来了吗？对方一万，分公司的一万，正好两万。“ ”行啊，你小子，这么会算账。“ 其实夏信说两万时，范春林当时也没反应过来，后来是刘洁发现的。 范春林当时还感叹了一番，原来夏总在说给自己两万费用时，就已经算好这份帐了。 第三百二十六章 祝一切都好 () 一个营业部一个月活动百分百并不会掀起多大的波浪，一个分公司一个月活动百分百也不会有多大的反响，但如果一个分公司连续几个月活动一直都是百分百，那肯定是会有反响的，特别是当安江分公司在2003年第一个月又以举绩率100%，达成率200%的业绩表现领跑后，安江分公司终于引起了很多分公司的关注。 在北京分公司魏仁强的办公室里，副总张峰对着正看报表的魏仁强说道。 ”魏总，这个安江分公司挺厉害啊，月月都是举绩率100%啊，这个夏总是你老部下吧，要不您打听打听，他们是怎么做到的。” 魏仁强点了点头，说道：“是啊，这个夏信是我原来在d市分公司的个人业务部经理，因为和杨晓春关系不好，所以去了策略研究中心。” “哟呵，天子门生哦，那应该和程玉祁关系很好。”张峰其实是知道夏信的大概经历的。 “他去研究中心是陈总亲自点名要的。” “专业能力挺强的。”张峰拿手指弹了一下拿着的一张报表，“这个安江各项指标都很牛，增员率，留存率都很好。” “这小子这几年应该是进步很快，而且自己有想法，嗯，应该是有一套方法论。” “不过安江一直不怎么卖投连险，这倒也奇怪。” “不奇怪，今年年中开会时，他到我房间看我，我和他聊过，他对投连一直有些顾虑，总觉得股市不会一直这么好的，他父母都是银行的，对经济都挺懂的。” 一说起投连险，张峰就有点发愁了，说：“最近这个投诉是越来越多了，而且已经出现业务员给客户写保证收益的条子了。” “是吗？”魏仁强一听就有点紧张，“多吗？” “不多，就发现一个，而且.......“张峰停顿了一下，说：“刚入职的新人就卖投连险，是不是有点问题啊？” “是有问题，你接下来让个人业务部，督导区对业务员要盯紧点。” 张峰点点头，说道：“魏总，你抽空还是给夏信说一下，我和他请教请教怎么抓举绩率，我还是真的想向他学习学习。” “行，我抽空给他打个电话，问问。”魏仁强也没把这事放在心上，说真话，让他放下架子，给曾经的下属打电话请教，这事魏仁强还是有点做不出来的。 夏信干得好，魏仁强是非常高兴的，一到过年过节，夏信都会给他来个电话，发个短信，总把他一直当成领导看。 但也正因为有这个想法，夏信在魏仁强心里，总觉得还是自己的下属，虽然夏信当一把手都好几年了。 张峰回到办公室，刚想把个人业务部经理喊来，没成想，个人业务部的经理孙梅自己就来了。 “我正要找你呢。”张峰一看孙梅自己招来了，忙伸手让她坐下。 “您找我有事啊？”孙梅看张峰好像有什么事一样。 “对，我刚才魏总那出来，魏总让我们对业务员看紧点，不要出事。” “我来就这事，刚才有个老大爷来闹了，说我们的业务员承诺他年收益可以到30%，还写了字条。” “30%？”张峰呼的一下站了起来，“业务员呢？” “离职了。” “入职多长时间的？” “半年。” “就知道这事麻烦。”张峰跌坐在椅子里，拿手拍着拍着额头说道，“这样的人多吗？” “张总，我觉得可能不会少。” “唉，这可怎么办。” “张总，我建议我们停了新人销售投连险的资格。” “停了？“张峰反问了一句，”那业绩怎么办？增员怎么办？现在这些老业务员靠新人能卖投连险去招人的。“ 听到张峰说这句话，孙梅没接话茬儿，却问了一句：“张总，您和魏总说了我们去安江学习的事了吗？” “没有。”张峰摇了摇头，说道：“我就是提了一句让魏总打个电话帮我们问问。” “你怎么没直接说呢？我都和我同学说好了，去了就去他那个督导区，他那有个营业部经理是安江第一个达成活动百分百的，而且一直持续到现在。” “这个不太好说啊，你知道的，安江的夏总原来是魏总的下属，估计让魏总说我们北京分公司去和安江学习，他张不开这嘴。” 张峰说道，讲到这，突然反应过来孙梅说的话，“你同学？” “对，我们四期的组训同学，胡子华，现在是安江分公司右明营销部服务部的经理。” “那你直接问他不就行了，还要去学习干嘛？”张峰说道，他没想到孙梅居然有个安江分公司的同学。 “我问他了，但他说，他也说不清楚他们夏总有套理论，但同样的道理，每次夏总讲的都不一样，好像都是从不同的层面来总结的。而且.......” “而且什么？”张峰问道。 “张总，我想去安江亲自和营业部经理聊聊，看看是什么力量让他们能够持续保持活动百分百的。问胡子华，他并不能代表营业部经理。” “这倒是，那怎么办呢？要不我直接和魏总说说，我们去人学习一下，估计他也不能反对。” “张总，要不缓缓吧，马上过年了，我们过完年，再和魏总说，顺便我们看看这个二月过春节，安江能不能做到活动百分百。” “也行。” 他俩都没想到，过完年，一场突如其来的横扫国的事件让他们的安江之行最终也没成行。 .......... 此时的夏信，正看着窗外淅淅沥沥的细雨，抽着烟，烟雾慢慢顺着开着的窗户飘到了雨幕中。 桌上的电脑上还没有暗屏正显示着一封邮件 是魏丽敏发来了。 ”夏信，我要和你告别了，我即将举行婚礼，婚后将随爱人去瑞典了。在长盛这几年里，最开心的那一段日子就是和你，还有许霜我们一直做项目的那一年，一起到锦城做五年规划，一起看世界杯，一起到分公司检查。 虽然就要离开长盛了，但这段美好的回忆，我会一直珍藏。 最后祝你在安江一切顺利！“ 魏丽敏和许霜，是夏信在中心工作期间，合作时间最长的两个美女同事，这两个人性格开朗，而且脑子极为好用。 尤其在魏丽敏的身上，夏信学到了很多心理学方面的知识，对她一直都是另眼相看。 来安江这几年，只要有机会回上海，他总会喊着两个小姑娘一起吃个饭，只是这样的机会不是很多。 这魏丽敏去瑞典，估计未来就没有什么见面的机会了。 过往的一幕幕从夏信的脑海里飘过，虽然算算也才几年时间，但在夏信的感觉里，却仿佛已经是好长时间以前的事了。 夏信回过身来，把烟头在烟缸里掐灭。 写了很长一篇，想了想却又都删掉了，只留下了一句话。 ”祝一切都好。同事是一时的，朋友是长久的，我们会想念你的。“ 第三百二十七章 措不及防的“SARS” () 2003年的春节是比较早的，正好是二月一号。 夏信是怀着既兴奋又忐忑的心情回到家的。 兴奋是因为安江分公司持续领跑国，终于引起了系统的关注，很多分公司，只要是稍微熟悉一点的，都打来了电话，询问安江的做法。 忐忑是因为这是他推动活动百分百后的第一个春节，能不能在春节这个二月保持活动百分百，对这支队伍是个巨大考验，虽然在放假前，做了面的部署，各个营业部经理也拍着胸脯说一定保持住，但结果怎么样，他还是没有底。 小学四年级的夏英睿看见爸爸回家，高兴得围着爸爸来回转，这次夏信给儿子带回来了好多玩具，特别是汽车模型，虽然已经九岁了，但夏英睿喜欢车的习惯一直没有变。 看着长大了的儿子，看着牧锦忙碌地把夏信带回来的一些安江特产分成两份双方父母个一份，夏信有了深深的愧疚感，自己一直在外面，对这个家真的是没尽到什么责任。 孩子的教育，自己也没有太管，幸好牧锦现在在读研究生，还能管一管英睿的学习。 不过牧锦马上也就要硕士毕业了，到时如果回到医院工作，可能就会忙很多了。 在安江寿险市场叱诧风云的夏信，这次回到家却是感到了沉重的压力，这一年多，夏信经历了外围停业，人员撤回兴庆的重大变故，很多的心思都放在工作上。 等他这次过年回到家的时候，在远离安江，远离工作的日子里，他有时候偶尔会想，自己这么做，到底是为了什么呢？ 过年前一天，一家三口在桌上吃饭，牧锦笑呵呵地把一块锅包肉放到了儿子的碗里：“儿子，多吃点。” 又抬头对夏信说：“最近广州那边，好像除了一种传染性比较重的病，广州医院都很紧张。” “什么病啊？” “说是肺炎。” “肺炎，那么紧张干吗？” “不是一般的肺炎，学名叫**型性肺炎，据说已经有死的了。” “这么严重？没听说啊。” “反正现在还主要在广东那里。” “哦，估计也没大事。” 大年初一去父母家，夏信却意外地发现，父母也在说**型肺炎这件事，一问才知道，因为有同事的亲戚从广东回来，把这事说的沸沸扬扬。 “小信，你们那没事吧？”那云莉问道。 “没事啊，我都没听说。” “哦，那就好，听他们说，板蓝根可以治这病，还有可以拿醋消毒。” “哎哟，妈，看你紧张的，卫生部都没说呢，估计也不是什么大事，就和流感差不多，不用紧张。” 整个一个假期，牧锦都有点神经质，在夏信回安江的前一天晚上，牧锦和夏信说：“这个**型性肺炎，你还是要往心里去，我同学说，情况挺严重的，只是广东那里一直没往上报。” 看牧锦这么郑重其事地交代自己，夏信也认真地点了点头。 她们医疗系统可能消息会更灵通一些吧。 回到安江，一上班，夏信就交代了张颖要关注一下**型肺炎这个事情， 但很快，夏信就把这事搁在脑后了，因为比这件事更紧迫的是，二月份的举绩率怎么可以继续做到100%。 虽然在放假前，各个营业部经理都是信誓旦旦地保证，但真到过完年一看，很多营业部的举绩率才百分之二、三十，这也差得太远了。 胡新春劝他说，领导，平常月也不可能在月初就100%啊，这不还有奖金二十天时间呢吗？应该没问题的。 但夏信还是马上召集各个营业部经理开了紧急会，其实主要就是先把这帮营业部经理的心收回来。 连吓带打，加上夏信亲自开始追踪，总算到月底安江的举绩率又达成了100%。 三月初，当夏信在电脑上看到最后承保数字是100%时，他长出了一口气，这个月达成，其他月应该就没有问题了。 可惜张颖的一个消息，一下又让他紧张了起来。 “夏总，这个**型性肺炎在香港和越南都发现了，而且都是我国传出去的，北京也出现了。” “嗯，这么快吗？”这下夏信有点坐不住了。 他拿起电话给牧锦打了个电话。 “我听说那个什么肺炎，现在蔓延开了。”夏信问牧锦。 “是啊，现在有个专有名词，叫sars，北京已经发现输入性病例了，好几个人死了。” 得到确认后，夏信觉得这个事似乎比自己想象的要严重一些。 怎么利用这个事情推动一波买保险的**呢，但他后来想了一想，这件事不能做，容易犯政治错误。 没过两天，世界卫生组织发出了球警告，世界很多地方都出现了sars的报道，从东南亚传播到了澳大利亚，欧洲和北美。印度，菲律宾，新加坡，泰国，越南，美国，加拿大等国家都陆续出现了多起**型性肺炎案例。 但因为官方媒体报道并不多，所以夏信还是在抓他的活动百分百。 期间还接到了魏仁强的电话。看到安江在春节这个月竟然举绩率还是百分百，张峰和孙梅实在是忍不住了，一起来找魏仁强，让他和夏信说说，是不是可以安排人去学习一下。 看俩人这么急迫，魏仁强也只好放下面子，给夏信打了个电话，除了表示向安江分公司学习外，还说了想派人去学习。 夏信一听魏仁强要派人来学习，当时就和魏仁强说，北京是国最大的分公司，安江是个小公司，自己这点东西不值得老领导派人来学习，如果有什么需要交流，让张峰给自己打电话，随便聊聊就好了。 看夏信这么说，魏仁强也就没再坚持，从内心来讲，他也是觉得自己这么大的分公司去向安江那么小的一个分公司学习，也太掉价儿了（东北话：丢面子）。 张峰和孙梅看魏仁强这么说，也不太好坚持，魏仁强看两人似乎有点失落，就答应他们，如果安江持续半年举绩率都是百分百，那就让他们去学习。 孙梅算了一下，持续半年，其实就是到五月份，也不差这两个月了。 没想到，进入四月份，随着《时代周刊》在网络上发表了《北京遭到sars袭击》的报道，公众了解到了疫情要比官方公布的严重很多，而随着各地疫情的发布，恐慌情绪开始蔓延到了国。 而安江也开始传出了有几个人从邻省来到兴庆看病，结果发现是**型性肺炎的结果，而这几个人在来到兴庆市后，还去商场购买了一些生活用品。 安江的老百姓一下就紧张了起来，政府也专门开会通报了这个情况，并要求各单位要严格排查进出省人员，并进行隔离观察，尽量不要开大会，避免人多聚集传染。 参加完会议出来的夏信，第一个想到的问题是： 这接下来怎么做业务？ 第三百二十八章 我也没想好怎么办 () 上岛咖啡厅，包房里是烟雾缭绕，连平常不抽烟的胡新春都抽起了香烟，拿他的话说，据说抽烟可以防止”**”，不知道真的假的。 但这一来，搞得张颖和章海英在那是连连咳嗽，不断地用手扇着面前弥漫着的烟雾，却又无可奈何。 自打去年外围停业以来，夏信的烟量是急剧上升，现在基本上是一天要两包，虽然他自己已经在有意识地控制，但一到开会、讨论的时候，不知不觉的烟量就又上来了。 “海诚，把窗户打开，透透气，看把两位女同志熏的。”夏信对李海诚说道。 “要我说啊。”李海诚站起来，边开窗户边笑嘻嘻地说，“大家一起抽呗，这样就是一手烟，不是二手烟了。” ”去你的吧。“张颖白了他一眼，这些人里，只有张颖是谁都敢怼，毕竟她的后面是夏信。 李海诚呵呵一笑，也不以为意，坐下来接着抽他的烟。 ”说说吧，现在什么情况？“ 夏信这次召集大家开会，是因为随着政府的管控措施越来越严格，各个小区都加强了检查，很多以前随便进的小区，现在都进不去了。 而且，街道办事处要求各单位尽量不要开大会，这一点却是让安封海，章海英，包括在右明的胡子华很是烦恼。 对于个人寿险来说，出勤是一切管理的基础保证，业务员要是不来参加早会，各种训练，政策、产品的宣导也都无法落实了，这也是夏信一来安江就开始抓出勤率的原因。 可以这么说，没有出勤率就没有举绩率，更不用说夏信特别坚持的活动百分百了。 胡新春看了一下大家，先发言了，“夏总，现在面临的问题是业务员没有办法进行拜访了，见不到客户，去单位，单位门房不让进，去小区，小区保安不让进。” “是啊，夏总，这都快十天了，举绩率才不到30%，以往早就到50%了。”安封海也是愁眉苦脸的说道。 夏信略微点了下头，这些情况在来之前，自己就已经知道了。 “右明和石山呢？”夏信看向胡子华。 胡子华主要负责右明，但因为石山一开始就是他去筹建的，现在夏信手里又没有人，所以胡子华还兼着石山营销服务部的经理职务。 可以说，现在胡子华的责任是远远比一个督导区经理大很多的，自然地位也不是安封海和章海英可以比的了。 现在安江分公司的业务线隐约出现了三足鼎立的态势，胡新春，胡子华，李海诚。 这几年随着安江业务规模的壮大，内勤也不再是几十号人了，目前已经将近了200人。 其中李海诚负责的培训条线已经达到了50人，这是前几年大家想都不敢想的事，由此也是可见夏信对培训的重视程度。 胡子华负责的右明和石山两个营销服务部，人稍微少一点，但也将近40人。 反倒是胡新春，因为是负责个人业务部，部门人力还是在十几个人左右，这两年一共才增加了不到5个人。 “夏总，右明和石山，情况也差不多。”胡子华说道。 “哎，胡经理，你是怎么回兴庆的啊？”张颖突然问道，“不是说长途大巴都不怎么运行了。” “我是做火车回来的。”胡子华说起这事，眉飞色舞起来，“你们不知道，最近我跑石山也是做火车，整个车厢都没人，就我一个人，坐着可爽了。” 说完，自己哈哈大笑。 “辛苦了，子华。”夏信却是听出了其中的不易，在非常时期，胡子华还坐着火车来回跑，真是一件不容易的事，也可以看出胡子华对工作的投入程度。 被夏信这么一表扬，胡子华反倒不好意思了，赶忙岔开话题，”不辛苦不辛苦，夏总，右明和石山的问题和兴庆一模一样，也是业务员没法开早会，而且也不知道怎么拜访了。“ 夏信嗯了一声，”看样子问题是一样的。“ 沉默了一会儿，他问了一个众人都没想到的问题：“那这月怎么才能活动百分百呢？” “啊？！”听到这话的每个人都吃惊地张开了嘴，这都什么时候了，您老人家还想着活动百分百呢？ “夏总，我看这个月北京分公司举绩率到现在为止才.....才5%。”胡新春结结巴巴地说道。 “他们是重灾区，我们不一样。”夏信看了一眼其他人问道：“你们干吗都这表情？” “夏总，这个月要做到活动百分百太难了吧。”李海诚吞吞吐吐的说道，夏信明显看到是安封海推了他一下，他才说的。 “封海，有话自己说。”夏信看着安封海说道，“我都说了，上岛会议没有对错，大家放开了讲。” “夏总，我也是觉得这月活动百分百太难了。” “章海英？”夏信看向章海英。 “嗯。”章海英点点头，然后又连连摇头。 “你什么意思？”边上的张颖那肩膀顶了一下章海英，问道。 “我一开始也这么想的，但我记得夏总曾经说过一句话。” “什么话？” “再负面的事件，都有最积极的因素。所以我觉得，这月活动百分百还是能做成的，关键是要找到方法。” “什么方法？”胡新春几个人都是精神一振，急忙问道，几双眼睛都盯着章海英。 被几个大男人一盯，章海英有点慌乱，赶忙摇着头说道：”我就是一说，我也没想好有什么方法。“ ”咳，你这真是大喘气，搞得像有什么绝招一样。”安封海叹着气说。 “那也比你强，你都觉得干不成。”章海英一看安封海这态度，脖子一挺，冲着安封海吼了一声。 看章海英生气的样子，安封海一缩脖，不说话了。 这俩人肯定有事，夏信心道，这情况，傻子都看出俩人关系不一般了。 “我觉得海英说的有些道理的。”夏信出来打圆场了。 大家一听夏信说话，都用一种期盼的眼神看向了夏信。 ”但说实话，我也没想到有什么办法可以来解决你们提出来的两个问题。“ 一听夏信都这么说，众人都有点泄气了。 似乎有着无穷办法的夏总这次都说没主意了，估计也是要够呛了。 会议开到深夜，大家还是一头雾水，客户都不出来，我们的人又进不去，这不眼看着要完蛋了。 还怎么达成活动百分百啊？ 第三百二十九章 关键在于怎么见到人 () 怎么解决出勤问题，怎么解决业务员拜访问题？ 这两个问题成了夏信的心病，每天在那苦思冥想，却依然没有想出什么好的解决办法，还是一筹莫展。 而市民的情绪却是越来越紧张，分公司的两个督导区虽然还在坚持开早会，但街道办事处的人已经来好几次，提示要注意风险。 而最让夏信头疼的是，这几天的举绩率几乎停滞了，中间他还去一次两个督导区，看着安封海和章海英愁眉不展的样子，也实在不忍心再加以要求。 ”这可怎么办呢？“ 一天中午，夏信从定点吃饭的饭店出来，独自一人往回走，看着没几个人的街道直发愁。 这么多年，他还真是很少为业务发愁的。 从饭店到分公司这一段，路边种的都是杨树，四月的杨树肆意地飞着杨絮，有时候飞进鼻子里，极为难受。 前面不远处，就有几个园林工人正背着喷筒，朝树上喷着什么，估计是防治病虫吧。 看着园林工人喷洒农药的样子，夏信突然呆在了原地，脑海中仿佛一道闪电掠过。 ”哈哈，有办法了。“夏信一下喜上眉梢，对啊，这么简单的办法，怎么就一直没想起来呢。 三步并作两步，他几乎是跑回了分公司，一进门，看张颖吃饭还没有回来，自己直接抄起电话，给胡新春打了个电话。 ”你马上通知李海诚，安封海和章海英，一起到我这里，立刻，马上！” “好的，我马上通知。” 十分钟不到，胡新春等四个人冲进了夏信的办公室。 “现在的情况是客户不出门，我们的人进不去，对吗？”没等几个人坐下，夏信就劈头问了这么一句话。 几个人互相看了一眼，这不早就说过了吗？急吼吼把自己几个人喊回来，不会就是为了这句话吧？ “是啊。”章海英答道。 看几个人发呆的表情，夏信呵呵一笑，”也就是说，客户现在都在家里，我们的业务员只要能够进门就一定可以找到他们，对吗？“ “对啊，现在就是进不去啊。”安封海答道，心想这夏总是有办法了？ ”我想到一个办法。“夏信说道。 ”哦。“几个人听到夏信这句话，顿时眼睛瞪大了看向夏信。 ”现在很多小区每天都在消毒，很多居民也在找各种消毒液，如果我们给每个小组配上消毒桶，用给客户消毒的名义不就可以进小区了吗？“ ”哎呀，有道理啊，我妈昨天还在说要找消毒液呢，现在连醋都脱销了。“章海英兴奋地说道。 ”对啊。“被章海英一提醒，夏信接着说道：“除了配消毒桶，我妈还可以找防疫站配消毒液，给业务员上门拜访客户用。” “对，不过要是免费成本太高了吧。”胡新春提了个疑问，作为个人业务部经理，成本概念还是有的。 “这样.....”夏信想了一下，“这个月凡是举绩的业务员，我们都免费配发五瓶，怎么样？” “这样好。”李海诚说道，“一是鼓励业务员这月举绩，同时也为下个月业务做好客户储备。“ ”对，这样好。”安封海也点头同意道，“现在消毒液都不好找了，我们给大家提供，估计会供不应求。” 看着大家兴奋的样子，夏信说道：”也别光想好处，想想还有什么问题。“ ”还有什么问题吗？“几个人都皱着眉头思索着。 ”这方案天衣无缝啊，还有什么问题吗？“安封海自言自语道，”我去小区，保安问我干什么，我说给客户消毒.......” 他边说边在办公室动手动脚的比划，夏信和其他几个人一言不发地看着他在那手舞足蹈。 “哎呀，好像是有个问题，夏总。”安封海突然回过身来，对夏信说道：”我们怎么让这保安和客户相信我们业务员是健康的呢？“ 安封海这一句话，一下让夏信几个人从刚才的激动中冷静了下来。 对啊，你就算有消毒液，但如果你不健康，我也不敢见你啊。 几个人面面相觑，这个问题不解决，消毒液也没法送啊。 ”又进死循环了。“胡新春懊恼地说道。 ”别急。“夏信挥了挥手，”我似乎抓到点什么。“ 说完，若有所思地慢慢挪到桌旁，信手抓起烟盒，抽出烟，李海诚一步跳过去，给点上了。 ”证明健康，证明健康。“夏信在那喃喃地自说自话，边上几个人连大气都不敢出，生怕打断了他的思路。 良久，夏信突然一拍桌子，“有了。” 说完，哈哈大笑，“连出勤的问题都可以解决了。” 笑声大的连外屋的张颖都开门探头进来看怎么回事。 夏信笑完把烟一扔，目光炯炯地看着众人问道：“最简单的证明健康的方法是什么？” ”测体温啊。“张颖答道。 ”对啊，我们只要能证明我们的业务员体温正常，不就可以证明他是健康的了吗？” “难道每个人都拿体温计测体温吗？那不现实啊。“安封海说道。 夏信鄙视地看了他一眼，”你这么笨，谁瞎了眼让你负责督导区的？“ 这句话刚说完，夏信就觉得说错了，不是自己让他负责的吗？ 再看另外几个人都是眼含笑意，拼命在憋着不笑。 ”要笑就笑吧，我真是瞎了眼了，怎么让你这个笨蛋负责的。“ 夏信话音一落，其他人都是忍不住哈哈大笑，只有安封海呵呵地陪着笑了两声，以掩饰自己的尴尬。 等大家笑得差不多了，夏信说道：”新春，你去医疗器械公司，看看有没有那种手持的测体温的仪器，如果有，多买几个。“ 看大家还是有点不解，解释道：”我们每天给每一个业务员测下体温，同时配一个胸卡，刻几个章，如果体温正常......“ 没等他说完，李海诚兴奋地接过去说：”我妈就给他盖上章，这样他去客户家，小区就可以名正言顺了，而且我们又了这个测体温的动作，大家也愿意来职场测，同时对街道办事处也是一个很好的交代，说明我们公司很重视员工的健康。“ 他噼里啪啦的说了一堆，然后很是激动地看着大家，意思是我说的对吧？ 却没想到，他看到了一堆鄙视的表情。 ”怎么啦？我说的不对吗？” “你说得挺对，只是你觉得只有你聪明吗？”夏信悠悠地说道，“大家也不笨啊。当然，除了安封海。” 安封海刚要跳出来嘲讽李海诚，一听夏信这句话，顿时就蔫了。 我这是惹谁了，不说话也躺枪啊！ 第三百三十章 这怎么可能？ () “夏总，有个情况。”胡新春跑了进来。 “什么情况？”夏信抬起头问道。最近进展不是很顺利吗？ “夏总，你别着急啊。“胡新春看夏信脸色有点变，赶忙解释道：”大家发现用消毒的名义很容易接触到客户，而且还客户还很主动的要求业务员隔天就去消毒一回，消毒完了，聊一下，现在大家对保险都很有需求，再说，我们公司不是发布了公告了嘛，长盛寿险的所有产品都包含**，所以签单很快，这么说吧，只要见到客户，基本都可以签单。” “那不挺好吗？那你说有情况。”夏信看着胡新春奇怪地问道。 “是这样的，原本有些业务员还有点怀疑，看到其他人签单了，也都想用这种方式去见客户。” 夏信发现这胡新春还挺嗦，讲这么长时间都不知道他要讲什么。 发现夏信有点不耐烦的样子，胡新春接着说道：”夏总，现在的情况是安江的喷壶都被我们买光了，现在买不到了。“ ”买不到了？“夏信问道，“这么大的兴庆，都没有了？” “没有了，夏总，而且右明和石山也没有了，都被我们买光了。” “我靠，这也太夸张了。”夏信发出了一声惊叹，这个情况他还真是没想到。 “整个安江就那么几个喷壶？”他感觉很是不可思议，怎么会被买光呢？ “夏总，这个喷壶本来需要的人就不多，主要都是养花的才用，咱们安江是个小省，又是个穷省，养花的人也没那么多，自然也不会有太多喷壶了。” “这我还真没想到。真是个新问题。”夏信说道，习惯性地又把烟点了起来。 抽了一根烟，在地上转了几圈，夏信忽然笑了起来，“咳，这么简单的一个事，我们都没想起来。” “简单。”胡新春傻眼了，很简单吗？ “安江没有，就去外省买啊。”夏信看着他说道。 “外省？哎哟。“胡新春一拍自己脑袋，”这么简单的办法，我怎么没想到呢？“ 其实也不怪胡新春，夏信一开始都懵了一下。 在大家的习惯里，安江分公司就是在安江的，外省基本上很少去，一遇到情况，习惯性地就在安江这个小圈子里思考。 ”我马上组织人去外省买。“胡新春说完就跑了出去。 感觉在夏总面前，自己怎么跟傻子似的。 其实这次夏信还真没有觉得胡新春不动脑子，他自所以能跳出安江想到外省，只有一个原因。 他不是安江人！ ........... 最近陈丽安有点烦心，国的业务因为**而大面积滑坡，像北京分公司，广东分公司，这个月的保费腰斩都不止，而且后半个月几乎没有保费进账了。 她也给魏仁强打了电话，但听完魏仁强汇报后，更是心情糟到了极点。 魏仁强在电话里告诉她说，北京分公司现在已经没法开晨会了，队伍基本是一盘散沙状态，大家都在家里，谁也不敢出门。 广东分公司的一把手曹振房的反应也和魏仁强差不多，因为广东是**最早发现的地方，所以在某些地区，情况更为严重，有几个地市进入四月后，保费基本就是零，只有几单还是业务员自己给自己买的。 从前两天程玉祁给自己的回报来看，可以说国是一片惨淡，不过因为国寿险市场都是如此，郭安权这次都是没有再逼他们，反而安慰了他们一下。 虽说如此，但陈丽安还是忧心忡忡，因为随着情况原来越严重，股市也出现了下跌，这导致作为这一年多保费支柱的投连险收益出现了下跌，而且已经下跌了两个月。 目前因为**的原因，并没有人来投诉，但谁也不敢保证，**过去了，客户会不会来投诉啊。 越想越烦，陈丽安实在是坐不住了，站起来在屋里走来走去。 “砰砰砰”，办公室门被敲响了，陈丽安皱了皱眉，越想安静一会儿，越是安静不了，这敲门的估计有事程玉祁，最近他来就没什么好消息。 忍住不快，陈丽安坐回椅子后，喊了一声，进来。 门一开，果然是程玉祁，陈丽安发现程玉祁脸上有一种之前没有看到的表情，好像是高兴，又好像是奇怪，说不清楚的感觉。 “陈总，那个.......”程玉祁看了看手里的报表，欲言又止。 “说吧，又是什么坏消息啊，吓不倒我的。”陈丽安说这，自己都笑了。 “还真不是坏消息。”程玉祁说道。“ ”那是好消息了？“ ”怎么说呢？您看这个报表，看安江。”程玉祁把手里的报表递给陈丽安。 这个报表事每天的业务报表，每个分公司的情况都在上面，陈丽安其实以往每天都看的，最近因为业务太差，一看这个报表，心里就烦，所以有半个月没看了。 “安江怎么啦？”陈丽安边问边在报表上找到安江。 等她看到安江的数据，吓了一跳，“举绩率百分百？这保费又是150%达成，这个月保费都超过北京了。这怎么可能？” 陈丽安看向程玉祁，疑惑地问道：“报表错了？” “怎么可能啊，陈总，要是报表错了，我能来找您吗？” “那这.......”陈丽安指着报表，满腹狐疑地问道：“这是真的。” “是真的，我和运营部核实过了。” 盯着报表看了一会儿，陈丽安问道：“你和夏信确认过了吗？” “我还没问他呢？我一会儿问他一下。” “嗯，是要和他确认一下。不过.......“陈丽安沉吟道，”既然运营部都确认了，估计应该不是假的。“ 把手里报表举起来看着，她说道：”这小子怎么做到的呢？而且我看他这个月居然人力还增加了？奇怪啊。“ 程玉祁看着陈丽安没有说话，其实他刚看见这个结果时，比陈丽安海吃惊，第一个想法是报表出错了，后来和运营部核实后，又一个想法是，难道安江分公司作假了？但想想也不可能，这种作假没有任何意义啊。 “玉祁，安江是不是没有**？”陈丽安反应过来了，没有**的话，这还是可以解释的。 “有啊，我天天看电视，昨天电视上公布的省份里，有安江啊，好像五例吧。” 五例听着不多，其实只要公布有一例，就会引起大家的恐慌。 “那安江是怎么做到的呢？” 陈丽安和程玉祁俩人在办公室想了半天还是没想出来，夏信在安江干了什么。 “得了，我们不想了，就拿我这电话给夏信打个电话问问。” 陈丽安指着桌上的电话说道。 这夏信葫芦里卖的什么药？ 第三百三十一章 学不了的安江 () 夏信正在办公室和胡子华说着右明营销服务部的事，长盛寿险在右明市场几乎就是横扫。他也在想是不是要往下面县市推进，彻底占领右明的部市场。 ”铃铃铃“，桌上的电话响了，把正说得起劲的夏信还吓了一跳，看了一下电话号码，上海的号，那肯定是总部的了，但应该不是程玉祁的号，因为程玉祁的电话号，夏信是认识的。 ”喂，你好，哪位？“夏信接起电话，对胡子华示意了一下，不要说话。 ”你说我是哪位？“一个熟悉的声音从话筒那边传了过来。 ”程总？“夏信又看了一眼电话号码，”不对呀，这不是您电话啊，您换电话了？“ 嘴上说着，同时对胡子华做了一个手势，让他先出去一下。 胡子华一听是程玉祁，没等夏信示意，自己就已经站了起来，看夏信手势，点点头，轻轻走了出去。 ”什么换了电话，这是陈总办公室的电话。“程玉祁笑呵呵地说道。 ”陈总？“夏信一下反应了过来，”您在陈总办公室？“ ”对。“程玉祁答道，随之陈丽安的声音也传了过来，”夏信，你好啊。“ 程总电话应该是开了免提了，夏信心想。 ”陈总好。“夏信赶忙答道，这还是第一次和陈丽安总直接通话呢。 ”夏信，陈总和我看到安江四月份还是活动百分百，很是了不起啊。“ 听到领导夸奖，夏信嘿嘿笑了两声，说道：”谢谢陈总和您的鼓励，我们继续努力啊。“ 陈丽安在一旁忍不住了，打电话又不是为了说几句这样不痛不痒的话。 ”夏信，安江的**情况怎么样啊？“ ”陈总，一共发现了九例，多到不算多，但老百姓恐慌程度比较厉害，........” 夏信以为这次电话，陈总主要是为了了解安江的**情况呢，他把从**发生开始，到目前的情况做了一个介绍，特别谈到，因为安江小，所以很多措施采取的还是比较严的，比如不让聚会，各个住宅小区基本都是不让外人进入，政府也抓的很紧等等。 陈丽安和程玉祁听完夏信介绍，两人互相看了一眼，这安江也不是世外桃源啊，感觉形势和国其他地方没有什么区别啊。 “在这情况下，你们安江分公司这个月还是做到了活动百分百？”陈丽安又确认了一遍。 在国绝大多数机构，或者说，除了安江以外的其他分公司业绩哀鸿遍野的时候，安江分公司却是继续保持着活动百分百，业绩超额达成的态势，她觉得有点不可思议，所以特意又强调了一下，虽然她知道，这个成绩肯定是真的。 “这月是百分百啊。”夏信答道，他明白为什么会有这个电话了，这领导们是有点不相信啊。 “陈总，是这样的，刚开始，其实我们遇到了很大的困难.......” 没等陈丽安问，夏信自己就把安江这一个多月发生的事情，特别是他们如何找到办法用消毒的方式进入小区，同时用手持式体温计每天测试业务员的体温等等都详细说了一遍。 当听说夏信他们为了给业务员配置喷壶，把安江的所有喷壶都买光后，又去邻省买的时候，陈丽安和程玉祁都被逗乐了。 “陈总，可不容易了，我们去了两个省才总算配齐，这个手持式体温计安江都没有，还是托总部的同事帮我们在上海买到的。”夏信最后说道。 “是不容易。”陈丽安说道，想了想说：”夏信，现在这个情况下，总部也不方便派人去你那里总结经验，你能不能把你刚才讲的内容做一个总结材料发给我们？“ ”好的，没问题，陈总，我马上就写，最多两天，就发给你和程总。“夏信答应地非常痛快。 挂断电话后，陈丽安对程玉祁说：“这小子爱动脑子，这方法说真话，还真不是一般人想的出来的，很有借鉴作用。” “您的意思是要把安江这个办法推广到系统吗？”程玉祁问道，刚才听陈丽安说让夏信写总结时，他就猜到了陈丽安的用意。 “你不觉得安江的这个做法，系统都可以做吗？”陈丽安反问道。 “那倒是。” “我现在有点后悔当年没把夏信留在川阳了，我们的一把手要都是像夏信这样，我们就省心多了。” 陈丽安感叹道，边上的程玉祁没有吱声。 当时就建议把夏信留在川阳的，不是您觉得他还年轻，要去小机构磨练一下吗？ 当然了，程玉祁这心里话是绝不会说不来的。 ....... 没过几天，国各分公司都收到了总部发下来的关于安江分公司积极应对**，持续活动百分之百的总结报告。 陈丽安还专门组织了一次国的电话会，让夏信在会上介绍了一下安江分公司的做法。 安江分公司和夏信这次是成了网红了。 但会后，很多分公司都按照安江的做法进行了复制，但却发现效果没有那么好，该出勤的出勤，不出勤的还是不出勤，原本签单的找到了方法，但原本没业绩的还是没业绩。 反倒有些同业公司也学会了，在市场上到处出现了拿着喷壶给客户消毒的业务员，慢慢地搞得客户不厌其烦。 几天有人来给你家消一次毒，你可能还是很欢迎的，但一天来好几拨人给你家消毒，估计谁家也受不了。 于是，夏信和安江分公司很多人的电话都被打爆了，都在打听，安江没有说出来的绝招。 在北京分公司魏仁强的办公室，张峰和孙梅坐在魏仁强的对面。 “魏总，您说安江分公司是不是有些招没说，藏起来了啊？”孙梅问道。 “是啊，魏总，是不是夏总有些办法没说啊？”张峰也问道。 “我觉得不能，夏信我了解，他很直率的，再说你们觉得这里面能有什么藏着不说的吗？” 停顿了一下，魏仁强说：”那天开会，你俩也参加了，你觉得他有保留吗？“ ”听是听不出来的，如果没有保留，为什么我们按照安江的做法，怎么就做不出安江的效果来呢？“张峰说道。 魏仁强听到这话，看了张峰和孙梅一眼，问道：”如果没有**，我们能做成活动百分百吗？“ 听到魏仁强的这句话，张峰脸一红，答道：“做不到。” “是啊，活动百分百，那对队伍得是多强的掌控力才能做到啊。”魏仁强感叹道。 “安江的经验我们学不来啊！” 第三百三十二章 让人高兴的烦心事 () “子华，你儿子的运动天赋不错啊？”夏信擦着汗，走到场边坐下来，笑着对一旁坐着的胡子华说道。 最近，夏信多了一项爱好，打网球，而且不是自己打，带着分公司的所有干部一起打。 起因是媒体上每天都在讲，预防**的一个措施就是加强运动，提高自身的免疫能力。刚开始，市民并没有当回事，但说的时间长了，慢慢地广场，小区空地就出现了一群群锻炼的人。 夏信也属于受媒体影响的一群人，但那时候大家的心目中，认为运动无外乎就是打打羽毛球，乒乓球之类，至于后来兴起的高尔夫球，在安江都还没有怎么听说过，而跑步更是在2015年以后才逐渐成为民运动的。 夏信并不是很喜欢打羽毛球，不是因为这个运动不好，而是他觉得这个运动似乎太普及了，没有什么技术含量。 一次偶尔在电视上看到网球比赛的转播，他顿时觉得这个运动很有高大上的感觉，但自己一个人也没法练啊。 想了一想，第二天，他把高伟中喊来，说电视上一直在说要加强运动，我看大家平时运动都不多，不如我们组织中层干部一起运动，这样也好互相督促一下。 高伟中当然不会说不好了，夏信近一年多来，声威日隆，很多干部，包括那些营业部经理在他面前已经有点畏手畏脚了。 像宋仁明，现在你让他再像夏信刚来时那样，带着人去和夏信闹，给他两个胆子都不敢了。 高伟中一听夏信有运动的想法，而且还是带着大家一起运动，忙问道，搞什么运动？ 网球，你觉得怎么样？夏信问高伟中。 高伟中满口称好，然后就一头落实去了，夏信还特意交代他，一是要找个教练，估计没人会打，第二，给每人买一副网球拍，也算干部福利了。 还别说，这个高伟中在自己工作范围的事，还真的是办的又快又好，很快就把场地，教练，网球拍都落实好了，虽然胡子华在外地，但高伟中也没有忘记他，这一点倒是让夏信对他的认识又深了几分。 听说夏信要带大家一起打网球，干部们都很兴奋，**以后，每个人都在说要加强运动，但总是缺少一个动力，这回好了，夏总直接带着大家运动了。 反正五月的安江已经是初夏季节了，这倒是有利于户外活动，夏信定了个时间，每周运动两次，一次是周三，一次是周六，安排在周六主要是为了可以带着胡子华，同时也让大家周六带家属一起来运动。 夏信还特意给几个干部的孩子各买了一副网球拍，其实一共也就几个孩子。 胡新春，丁玮，高伟中，胡子华的孩子差不多一样大，万兰芳的孩子已经成年了，赵莉和李海诚各自的孩子还比较小，只能买一个玩具球拍。 几次下来，周六的锻炼更像是一次安江分公司干部的家属聚会了，本来大家倒也认识，但见面机会很少，大家也都不熟，通过这个网球活动，倒是让家属们熟悉了很多。 而最兴奋的莫过于那几个孩子，一到周六，早早起床，拿着拍子就要出门，好去跟那几个小伙伴玩，打球都是次要的了。 这一锻炼，夏信才发现这个打网球真不是电视上看的那么容易，别看那些专业的运动员打起来轻松好看，真正自己打起来，没打几个球，嗓子眼就和冒烟一样了，而肺就和要炸了一样。 拿教练的话讲，体能都太差了，而且抽烟对肺活量也很有影响，让夏信把烟戒了，夏信听完，呵呵了两声，戒烟太难了，再说戒了烟，怎么解压呢？ 胡子华听夏信夸自己的儿子，不由得开心地笑了起来，说道：“这一点，像他妈，我运动不行，协调性太差。” “我觉得也是，你手脚不协调。”夏信说完，哈哈大笑。 夏信这一笑，引得边上的几个人都望了过来，胡子华爱人看胡子华和领导关系这么好，不由得也很是开心。 被夏信这一调侃，胡子华尴尬地嘿嘿了两声。 “对了，子华，你那里现在情况怎么样？”夏信边说话，边拿毛巾擦着头上不断冒出来的汗，“咳，这锻炼真是太少了，跑不动啊。” “夏总，我看大家都缺少锻炼。”胡子华说了一句，然后接着刚才的话题说：“我们那里的情况，嗯，怎么说呢，幸福的烦恼吧。” “幸福的烦恼？什么意思？“夏信擦汗的手停在半空，疑惑地看着胡子华问道。 ”夏总，最近您没发现，我们增员来的人很多吗？“ ”是比往常多一点，有什么问题吗？“夏信警觉的问道。 ”倒也不是大问题，最近可能业务好吧，大家又能找到客户，业绩反倒比以往还要好些，而且经过这个**事件，大家的保险意识也都加强了，来做保险的人也多了。“ ”那你说的幸福的烦恼是什么意思？“夏信还是没有听明白胡子华说的意思。 “夏总，我的意思是说，增员人多当然是一件幸福的事，但各个营业部新人太多，训练就跟不上了，有些讲师强的营业部还行，我怕.......” 胡子华没再往下讲，但夏信已经听懂了他的意思。 “这一点，你还真是提醒我了，你说的情况我们真的要小心，否则会出大乱子，新人进来一定要有训练做支撑的。” 看夏信说的郑重其事，胡子华忙道：“夏总，我这就是随便一说，情况可能没有我说的那么严重。” “没关系，防患于未然嘛，已经有苗头了，我们就要及时控制住，没有足够的训练力量，我宁愿这个营业部不增员。” 胡子华点头道：”就像您说的，把一个没有产能的新人招进来，是对他本人，也是对营业部的不负责任。“ ”海诚。“夏信冲着李海诚喊了一声。 李海诚正带着自己的女儿和赵莉的女儿在一起玩呢，一听夏信喊他，急忙跑了过来。 夏信把胡子华说的情况说了一遍，对他提了一个要求，下周要对所有营业部的新人训练状况做一个调查，尽快把结果报给自己。 其实凭着夏信对营业部的了解，大概的情况不做调查，他也是知道的。 在交代完事情以后，他对着胡子华和李海诚说了一个话。 “不教而战，是谓弃之。“ 《论语》里的一句话。 第三百三十三章 让人意外的政策 () 没过两天，李海诚就把调查的报告交给了夏信。 “夏总，情况没有想的那么差，当然是有些问题。”李海诚对着正低头看报告的夏信说道。 夏信并没有说话，一直到看完报告后，才抬起头对李海诚说：“嗯，你说的对，问题是没有那么大，但防微杜渐，还是有几个营业部的新人指标出现问题了。你看这个。“ 他指着一个营业部的的名字说道：”这个孔慧敏营业部新人的三个月转正率明显偏低了，才50%多，这不行的。” 李海诚点了点头，说：”有几个新营业部是这样的，他们的主管都是新晋升的，本身业务能力还好，但辅导能力明显是偏弱的。“ ”是啊，如果新人进到这样的营业部，没有训练就出去展业，那不和没有训练就上战场一样吗？基本属于自杀式冲锋，能活下来的，都是运气。“ 夏信摇摇头说：”这样不行的，如果几个月这样，我们持续的活动百分百就会断了，这对整支队伍都是打击。“ ”我去调研时，孔慧敏就说新人多了，这个活动百分百快坚持不住了。“ ”你看，这个问题很快就会成现实问题。“夏信说道，又自言自语道：”得想个办法。“ 不一会儿，张颖就发出了召开”上岛会议“的通知。 ........ 周一，安封海在第一督导区的营业部经理例会的最后，说道：“今天接到分公司通知，对目前的增员政策做一些调整。” 增员政策做调整？在场的营业部经理互相对视了一眼，增员政策有什么好调整的？ 现在的安江分公司早已不是原先的两个督导区架构了，加上右明和石山，已经是四个类似督导区的业务单位了，当然了，右明和石山还是叫营销服务部的。 第一督导区现在差不多有超过十个营业部经理，除了宋仁明等几个老的，其余的都是这几年新晋升的，里面绝大多数都是两期飞鹰特训营出来的。 在举办了两期飞鹰特训营后，夏信并没有着急开办第三期，因为已经没有什么太多的资深主管了，需要沉淀一下再说了，否则极容易拔苗助长。 “安经理，什么政策？”宋仁明小心翼翼地问道。 安封海看了一眼宋仁明，心里感叹不已。 几年过去了，这宋仁明也不是当年那个在安江分公司叱诧风云的宋仁明了，随着飞鹰营业部经理越来越多，而且做的越来越好，原先的那几个老营业部的保费规模已经都排不到前几位了。 在保险公司，或者说一个销售行业，规模往往决定了地位，你的单位规模大，你的发言权就重，你的规模小，发言权自然就轻。 在第一督导区，现在宋仁明营业部的保费规模大概排在第五，第六的样子，而王军和周心莲的规模都已经跌到十名开外了。 对，就是已经是倒数的几个了。 虽然因为宋仁明资格老，大家对他还保持着明面上的尊重，但他在督导区的影响力已经下降了很多，尤其是很多的飞鹰营业部经理基本上也不是很听他的。 何况从飞鹰特训营结训到现在，每月一次由夏信主持的飞鹰回炉从未停止过。 而每个飞鹰主管生日，带着飞鹰标志的生日蛋糕也会准时送到，同时这个飞鹰主管一定也会收到夏信的一条生日问候短信。 每次有蛋糕到的时候，这些飞鹰主管和营业部经理都会自发的开一个生日庆祝小会，互相祝贺一下，鼓励一下。 飞鹰特训营从开班至今，已经在安江分公司形成了一个团队，而这个团队的核心就是夏信。 听宋仁明这么一问，众人也都看向了安封海。 前期李海诚来调研时，因为原来是第一督导区的经理，还专门和几个营业部经理交代过，说夏总对有些营业部的新人留存很担心，还特别找了孔慧敏。 所以这几个飞鹰营业部经理是知道一些内情的。 “是这样。”安封海清了清嗓子，说道：“分公司根据目前的留存情况，制定了一个政策，主要是根据营业部的举绩率，新人三个月留存率，还有营业部的脱落率这三个指标综合打分，具体规定是......” 讲到这，他朝一个内勤挥了下手，这个内勤打开了一个文件，投影在屏幕上。 《安江分公司营业部分类增员管控措施》的字样呈现在了大家眼前。 “具体是这样的。”安封海看着投影片和大家讲解道。 这个管控措施是前两天上岛会议确定的。 夏信刚提出这个措施时，大家都是感觉匪夷所思，增员在国都是大问题，增都增不来，我们安江怎么还要限制呢。 但夏信决心很大，这次的上岛会议其实不是问大家怎么办，更像是一次理念沟通会，夏信用了很长时间和大家讲了自己这么想的原因，也讲到了长治久安的问题，为了安江的未来，要对队伍负责，必须对增员进行管控，不能什么人都进来，进来了如果不管，或者管不好，那还不如不增，先把营业部现有的人训练好。 看夏总态度这么坚决，这些年，大家也都形成了不质疑的习惯了，反正听夏总的，也没出过什么问题。 “这三个指标都有权重，三个指标得分加在一起，低于60分的，当月就不能增员了，60分到80分的，只能增员10%，80分以上的增员不受限制。” 办法很简单，每月计算，下月之行。 每个人听完后，都默默在心里核算了一下自己的指标得分，有人还拿笔在纸上算了起来。 “安经理，这个月要是不能增员，那我们做什么呢？”孔慧敏算完后，抬头问道，她算了一下，估计自己是第一批不能增员的营业部之一了。 “那你就要把现在的新人好好训练起来，特别要提醒主管们，一定要好好辅导，包括陪访，把现有的新人做好了，自然就可以增员了，而且这样才会长久啊。” 这个政策在分公司宣导后，还是引起了一些反响， 毕竟目前还是**阶段，国增员情况很差，也只有安江是逆势在上扬，在这种情况下，自己对增员进行管控，还是有些人想不通的， 为此，夏信还专门在飞鹰主管的月度回炉班上做了一个报告，来解释了这么做的意义。 随着这个管控措施的推动，一个让大家没想到的结果出现了。 当胡子华和夏信说起这个结果时，连夏信都是连说没想到。 第三百三十四章 我做不了 () 限制增员政策的执行带来了一个夏信政策制定者，都没有想到的结果。 因为被限制增员，很多营业部经理开始珍惜每个月自己营业部能够入职的几个新人名额，而不像以前，根本不管新人入职问题，只要有人都可以入职。 胡子华专门给夏信讲了一个刘洁的例子。 刘洁是范春林育成的一个营业部经理，在经过外围停业那一段时间在兴庆的磨练后，她和下面的几个主管的个人展业能力有了很大提高，在回到右明后，对同业可以说进行了非常疯狂，嗯，强烈的挖角，很快就晋升成了营业部经理。 而且因为业务好，营业部人员的收入高，很多人都有意愿当主管，自然营业部的增员状况也很好，但同时因为新主管太多，辅导和训练新人的能力就跟不上了，在限制增员的措施出台后，她营业部综合得分只有63分，当月增员率不能超过10%，也就意味着刘洁这个78个人的营业部，只能增员7个人。 增员政策已经规定了，不存在四舍五入的问题，取小不取大，7.8意味着就是7个了。 但那个月刘洁营业部等着入职的就差不多有十几个人了，刘洁一下就急了，有一半人进不来了，她还专门找了胡子华申请，但胡子华的回答是这个政策是夏总定的，要申请的话，她自己和夏总申请，按照自己对夏总的了解，他劝刘洁最好不要申请，因为夏总同意的可能性几乎为零。 刘洁想了半天，决定还是不申请了。 但不申请的结果就是必须从十几个待入职的人当中，选出相对比较好的七个人。 为此，刘洁挖空心思想出了一个办法，第一是每个人她都要一一面谈，感觉不行的，直接淘汰，第二是竞争上岗，面谈通过的人，还要进行一轮拜访考察，就是像她在兴庆时那样，把他们带到一个市场，然后让他们去拜访，获得客户家庭资料数前七名的人可以入职。 这个措施本来是刘洁想出来的无奈之举，但没想到通过这个动作却让刘洁发现了原本有些待入职的人，其实并不适合做保险，而有几个却是非常有培养潜力的人。 限制增员这个措施，反倒让刘洁悟出了一个道理，就是新人一定要选择，只能选合适的人来入职。 “没想到我讲了这么多年的增员必须要选择，是用这种方式让她们理解的。” 听完胡子华的话后，夏信感叹地说道。 限制增员的措施落实几个月后，安江的新人指标有了巨大的改变，三个月的转正率，新人的举绩率都达到了历史最好水平，不是安江最好水平，而是长盛寿险成立以来，从来没有出现过的新人指标。 这一下，安江不被关注都不行了，**时期的活动百分百已经吸引了很多机构的眼球了，这几个月安江的新人指标又开始提升，而且并不是说上岗人少，而是在绝不比其他大的分公司人少的情况下，指标却比其他分公司高了几个数量级。 安江分公司在系统出名了！ .......... 七月初的一天，夏信接到饿了韩元的一个电话。 “夏信，你这家伙干嘛了？搞得这么大动静？”韩元笑骂道 “什么意思？我啥也没干啊。”夏信丈二和尚摸不着头脑，自己干什么了？什么也没干啊。 “你和我说说，你的新人指标怎么搞上去的？” 这次韩元还是真心想请教了，以前他总觉得安江是个小分公司，指标比自己好是正常的，但最近几个月他发现安江每个月的新人数一点都不比自己分公司少，但新人的指标却比自己要好太多，这下他是无法再用安江小来麻痹自己了。 “哦，你说这事啊，也没什么啊，就是要求一下而已。”夏信却没觉得这事有多大，增进来人，却带不好，那不是害人吗？限制一下也应该啊。 再说增员要选择这个常识，韩元你不知道？ 夏信却忘了一点，增员要选择是个常识，但要真正变成营业部经理的动作却是不容易的，他自己讲了好几年，最后还是靠一个限制增员的措施，无心插柳成功的。 “你别卖关子了，咱兄弟你给我玩这个？”韩元佯怒道。 “我不是卖关子，真没什么。”夏信笑道，接着对韩元说：“我把我的做的事告诉你啊，其实好多事，我们俩当年在上海宿舍的时候都是聊过的。” 夏信把自己在安江对新人做的事详详细细地讲了一遍，说是给韩元讲，更像是给自己这一段时间的工作做了一个总结。 这一讲，就讲了一个多小时，韩元不时打断问了几句。 这场景又让俩人仿佛回到了当年在上海宿舍讨论时的时光，上海每天晚上宿舍的讨论，既是两人理论水平提升最快的一段时间，又是两个人结下战斗友谊的时间。 在听完夏信详细的介绍后，韩元沉默了好久，都让夏信以为电话断了一般。 “喂，韩元，你在想什么，怎么不说话了？”夏信看对方好长时间都没有动静，实在是忍不住了。 “你说的这些理论，我都懂，但真正能把这套理论在实践中做出来，夏信，我真的很佩服你，你在对队伍的经营上要比我高明的多。”电话那头传来了韩元长途一口气以后的声音。 “哟呵，你还佩服我了，别忽悠我了。”夏信笑道，韩元这家伙佩服过谁啊。 “我说的是真的。”韩元由衷的说道，“不过........” “不过什么？”夏信问道。 “不过这套东西，我们做不了啊。”韩元说道，“我们没有你过去几年在安江打的基础。” 放下夏信电话，韩元坐在椅子上，点着烟，抽了起来。 从内心来讲，虽然夏信比韩元晋升早，而且现在是一把手，但韩元一直觉得，论专业水平，自己并不比夏信差，夏信当一把手只是运气比自己好。 但今天和夏信聊完以后，他清楚地意识到，在专业水平上，特别是在经营队伍的能力上，夏信已经甩了自己好几条街了。 他和夏信说的是实话，夏信在安江做的这套新人管控措施，他在自己的分公司根本不敢复制。 如果复制安江的这套措施，营业部经理能翻了天，再说虽然现在**形势已经没有那么严重了，但分公司人力经过这几个月一直都在下滑，在这个时候，自己如果还出台这个措施，李总估计能把自己吃了。 明知道夏信做的是对的，自己却不敢实施，也不能实施。 韩元深深地叹了一口气，唉。 第三百三十五章 长盛寿险独立 () “陈总，这个夏信分享的东西，大家学不了啊。”程玉祁苦笑着和陈丽安说道。 他以为陈丽安会很吃惊，没想到陈丽安点了点头，“我猜也是。” 这回轮到程玉祁吃惊了，”陈总，您为什么会这么想？您是觉得夏信没说实话？” “那倒不是，夏信在我们面前，他应该不会说假话。”陈丽安这点自信还是有的，夏信是她一手提拔起来的，对夏信她还是很了解的。 “那是.......” “夏信能用的那些办法其实是有个前提的，就是他一直在抓的活动百分百，上次你和我说过这事。活动百分百，那不是随随便便能抓起来的，对队伍没有一定的掌控力，不可能做到的，否则为什么这么长时间，只有安江能做到，或者说只有夏信能做到？” “那倒是。”程玉祁点头称是，陈丽安说的这个道理，他也知道。 “所以这次面对**，夏信想出这个办法，是基于对队伍的掌控，而其他机构根本做不到，再说有哪个机构敢出像安江这样的增员限制政策的，估计一个都没有。” 程玉祁又点了点头，这也是事实。 ”唉，所以我猜结果一定是这样的，不过只要对大家有一点帮助，也算没白分享。“陈丽安说道。 看陈丽安心情不是很好，程玉祁默默地退了出去。 本指望安江的经验可以让系统都借鉴一下，对业务也有帮助，没想到根本学不成。 这个夏信还真是可以。 他突然兴起了一个念头，是不是可以建议陈总把夏信换个大一点的分公司？ ........ 到了七月底，来势汹汹的**悄无声息地就没了，这个事基本上就算过去了，国各地陆续恢复了正常的工作和生活秩序，长盛各地的分公司也同样陆续恢复了正常的运转。 而国的长盛寿险的人迎来了长盛寿险的一件大喜事，那就是长盛寿险终于和财产保险分开了，成为了独立的人寿保险公司长盛人寿保险股份有限公司。 很长时间以来，虽然在公司内部是独立运作的，但在普通老百姓看来，市场上只有一家长盛保险公司，这家长盛保险公司既销售财产保险，像企业险，车险等，也销售人寿保险。 业内大家都知道，长盛内部是分家的，就算保监局其实也知道，李士进找夏信就绝不会谈财产保险的事，但毕竟名不正，言不顺啊。 而经过好几年的努力，保监会终于审批同意了长盛人寿保险公司的设立，这对国的长盛寿险人来讲都是一件大事，正好趁着**过去了，总部也想用长盛人寿保险公司成立这么一个事，来提整一下低迷的士气。 而且在总公司成立之后，各地分公司也将陆续成立，长盛寿险喊了这么多年，终于可以理直气壮的说，我们是长盛人寿了。 为此，陈丽安请示郭安权后，决定要隆重的举办一次开业典礼，同时也邀请这一年来因为**一直都没有机会见面的分公司一把手来参加。 “陈总，我们要不要趁此机会，也开一次会呢？和大家谈谈一些要注意的风险。”程玉祁问道。 他并没有说什么风险，但陈丽安却知道他在说什么。 程玉祁说的风险是股市。 **过去了，但股市却没有随着**过去而恢复之前一路向上的势头。 在**期间，股市的表现很是让股民头疼，但大家的注意力都不在这上，倒也还能接受股市的低迷。 但现在**都过去了，股市你老人家也该恢复了啊，并没有，股市却是一头扎了下去，可谓跌跌不休。 这股市一跌，比股民还紧张的就是长盛精算部的沈丰志了，投连险已经连续半年收益率下跌了，再这样下去，客户投资账户的收益都要变成负的了。 他找了程玉祁，程玉祁也是很紧张，长盛寿险现在的保费主要是靠投连险撑着的，人力每个月都是负成长的。 像安江分公司这样，保费不靠投连，人力在限制增员的情况下，还是每月成长，而且在每季度考核以后，人力还是正的。 ...... 这里要讲一下长盛代理人的考核机制。 长盛代理人实行季度考核（市场上大多数的寿险公司也都是这种考核方式），也就是说，每一个季度会有一个季度考核目标，长盛是以季度的初年度佣金（fyc）作为考核标准。 （初年度佣金是什么？答：客户第一年所缴保费x佣金比例（按不同险种，不同缴费年限决定百分比）=初年度佣金） 这个考核标准是写在《长盛寿险代理人管理办法》里的，这个办法，行业里也俗称为“基本法”。 如果达到晋升标准，就可以转正和晋升。 代理人刚刚入职称为试用业务员，达到转正标准就晋升为正式业务员，而正式业务员各家各家公司就不一样了，有的公司正式业务员之上就是主管，而要晋升为主管，很重要的一个指标是要有增员，也就是自己要在市场上招进来新人。 长盛的基本法在正式业务员还有两个层级，业务员和资深业务员，业务员是三个月一考核，资深业务员是半年一考核，业务员没达到考核标准直接清退，资深业务员没有达到考核标准，降级为业务员。 很多分公司因为季度考核以后，很多业务员被清退，而当月的新人数量无法填补老人清退的数量，在当月就会出现人力缺口。 而安江一直都是正成长，唯一的理由就是安江每个月进来的新人要大于清退的老人，其中有一个季度，整个安江一共清退了29个人，这个清退率已经低于1%了，拿现培训部总助崔义林在给夏信电话里说的词，低到令人发指的程度，要知道其他分公司最好的水平是季度考核清退率是8%。 而安江的增员率每个月都不低于10%的，可见安江分公司的人力发展情况有多好。 ...... 陈丽安见程玉祁说起开会，想了想说道：“也对，也不能让大家光是来参加个庆典啊，我们也和他们说说业务的事，这个投连险的风险不能不防啊。” “还有这个人力成长也该提醒大家要好好抓一下了。” “这次要不要让夏信专门来分享一下？”陈丽安问道。 第三百三十六章 参加开业典礼 () 夏信眼睛看着电脑屏幕，右手拿着一只zippo打火机，手腕往后略微一抖，啪得一声打开，然后手腕又往前一甩，啪得一声把盖合上，来来回回，他已经这样在电脑面前呆坐了半个小时了。 电脑上是这次会议企划部发的一封邮件，通知夏信要做一个分享，是关于活动百分百的，通知也安排了另外两个分公司一把手的分享，一个是南江分公司的分享，讲的是队伍管理，南江分公司的一把手是郭安权之前的一个秘书。 还有一个是建安分公司的分享，主要是如何防范投连险的风险，据说建安分公司的投诉率一直是国最低的，除了不怎么卖投连的安江分公司，说到投连，总部自动把安江屏蔽了。 南江分公司的队伍管理好吗？这是夏信坐在办公桌后，半个小时没动地方的原因。 南江分公司的人力一直负成长，举绩率也没多高，才70%，这也是管理好？能和我安江比吗？ 夏信实在是有点想不通。 随着安江分公司的业绩越来越好，夏信的自信心也是越来越爆棚，当然也有了一点情绪，这个情绪就是其他分公司经营得都很一般，水平也都不过如此而已。 好吧，既然改不了了，那我们就比比谁分享更有东西吧。 “啪”的一声，夏信打着了zippo火机，点着了一根烟，用笔在纸上画起了报告结构。 说起写报告，我还真没服过谁，夏信心道，在策略研究中心那几年不是白待的。 ......... 长盛人寿保险股份有限公司的开业典礼，是在上海的浦东新建的会展中心举行的。 会展中心坐落在黄浦江东岸，离上海市的标志性建筑东方明珠塔很近，因为是最新建成的，可以说具有明显的现代风格，笔直的线条，银色的钢窗，给人一种新颖，大方，却又不失隆重的感觉。 大门口的广场上，升起了十几个巨大的五颜六色的气球，每个气球的下方都悬挂着一条标语，在蔚蓝的天空映衬下，在高音音箱放出的欢快的乐曲声中，会场气氛显得分外喜庆 “热烈祝贺长盛人寿保险股份有限公司成立！” “用最好的服务，回馈最亲爱的客户！” “长盛人寿，您一生的朋友！” ........ 在进门以后的大厅里，搭起了一座主席台，主席台的背景墙上，红色的大字写着“长盛人寿保险股份有限公司开业庆典”。 开业典礼上午十点十八分开始，九点半，工作人员就已经都在紧张的忙碌着了。 夏信身穿一身黑色的西装，和崔义林一起说笑着走了过来，提前这么长时间来，夏信想来看看这个会场布置，以备接下来自己回去举行安江分公司的开业典礼。 昨天从兴庆飞到上海，第一件事就是给崔义林和许霜打电话，约着晚上一起吃饭。 结果崔义林有时间，但许霜因为在开业典礼的筹备小组里，却是没有时间出来吃饭。 结果夏信和崔义林两个人先是一起吃了饭，然后崔义林又拉着夏信跑到新天地找了个酒吧喝了一顿，一直喝到半夜。 这也是夏信这几年来，最放松，最放下一切的一次。 在安江，他时时刻刻都处在一种莫名的紧张状态下，就算业绩很好，增员很好，但他内心依然无法放松下来，总担心会有什么事情突然发生。 这次和崔义林在一起，夏信顿时感觉放松了很多，崔义林是夏信除韩元外，最好的一个朋友，俩人一起做了好几个项目，有一起带组训班，可以说是有战斗友谊的，这些年虽然不总在一起了，但电话一直都没断过。 “哎，这几个标语上的词儿不错，我要记下来。”夏信说道，说完“呃”了一声，感觉酒劲儿还没完过去。 他顺手拿出了手机，打开相机，准备照相。 “你要这些标语干什么？”崔义林非常奇怪地问道。 “一看就没有机构工作经验。”夏信鄙夷的看了崔义林一眼，“接下来我们分公司也要搞开业典礼，不也得弄标语吗？有了这些标语，不是不用自己想了吗？” ”哦，倒也是。“崔义林说道，同时用看傻子的眼光看着夏信。 ”你什么眼神啊？“夏信又“呃”了一声，说道：”昨天喝多了，跟你说少喝点，你小子非得狂喝。” “你是不是喝酒喝傻了？”崔义林说道，“要这标语还需要照相啊，你找许霜要一下不就得了。” “也对啊，嗯，你说的有道理。”夏信点点头，收起了手机，想了想，又拿出来，还是打开照了起来。 “怎么又照了？”崔义林不解地问道，都说了找许霜，怎么还照，这夏信去分公司几年，脑子不好使了？ “防患于未然。“夏信边举着手机对着标语照着，边回答道：”万一许霜没有呢？” “赶紧照，照完我们先去找我们的座位。”崔义林催促道。 夏信把每条标语都照了一遍后，收起手机，对崔义林说道：”走吧，这天还是挺热啊。这西装都穿不住。“ 八月份的上海，还是盛夏季节，穿着西装在广场上待上十分钟，夏信就已经是满头大汗了，连西装里面的衬衫都湿了。 俩人走进会展中心，一股冷气迎面吹来，让人顿时感觉凉爽了很多，夏信不由得双手抓住西装的两襟，用力扇了起来。 在主席台前面，用红地毯铺了很宽的一块空地，上面摆满了椅子，椅子上面都有每一个人的名字，这就是一会儿大家参加庆典的地方。 夏信两人就从后往前寻找各自的位置，这两个人都很有先见之明，知道自己的位置肯定不会在太前面。 果然，夏信在第三排找到了自己的座位，儿崔义林的座位是在第五排。 安江分公司虽然小，但夏信也是分公司一把手，而崔义林还只是培训部的总助而已，论地位当然是夏信比较高了。 在俩人找位置的时候，各地的一把手三三两两地也都走进了会场。 “夏信。”有人在边上喊了一声。 这冷不丁的一声，把正看着主席台不知道在想什么的夏信吓了一大跳。 循声回头一看，顿时吃了一惊。 ”韩元？你怎么来了？“ 却见一个人正笑呵呵地站在身后不远处，不是韩元，还能是谁？ 第三百三十七章 开业庆典 () 一问之下，夏信才知道这次庆典和会议，除了国分公司的一把手之外，前十大分公司的业务副总也被邀请参加了。 “我估计是人太少了，这庆典显得不隆重吧。”韩元笑着说，又和崔义林打了个招呼。 两人在中心时就有交集，倒也不算陌生。 夏信和崔义林听韩元这么一说，都是哈哈一笑，都知道这是一句调侃的话，这个庆典怎么会没有人参加，把总部员工拉出来就不少人了。 三人聊了没两句，就看工作人员开始招呼大家入座了，一看时间也已经差不多了。 很快场的音乐变成了比较激昂的旋律，场的人也都按座位入座了，不出夏信所料，果然总部的很多员工都来参加了庆典，他就看到了个人业务部的殷青她们。 夏信在自己座位上坐下，却发现旁边坐着的就是原来川阳分公司的闻林，这时的闻林已经不在川阳分公司了，调到贵州分公司两年多了，在某种程度来讲，是已经被贬了。 “闻总。”夏信笑着朝闻林伸出手去。 “夏总。”闻林满脸笑着和夏信握了下手，“哎呀，这个安江做得太好了，我一直说想去安江学习呢。” “哎哟，闻总，这话说的，学习不敢当，不过倒是欢迎闻总去安江玩啊，带着家人一起去，安江不大，不过倒是值得去转转。” 两人互相说了些没有什么营养的话，闻林也不是真想去学习，夏信也不是真邀请闻林去玩。 这时周围好几个分公司一把手也都热情的转过身来和夏信打招呼。 “夏总，向你们学习啊。” “夏总，我们最近想去安江学习一下，怎么样？” ....... 对几位热情的一把手，夏信只好拱手称谢，他也不敢太张扬，以免引起人妒忌。 ”请大家把手机静音，庆典马上开始。“主持人的声音传了过来。 夏信赶紧掏出自己的诺基亚6110手机，找了一下才找到静音的键，这是最新款的手机，以前夏信都是用摩托罗拉的，冷丁换了一下，还真是用的不太习惯，主要是两个牌子的菜单不一样。 夏信一直对电子产品，特别是数码产品抱有极为浓厚的兴趣，市场上一般新出的一些新产品，他都会找来试用一下，至于新款手机，因为集成了最新的科技，他更是特别关注，正好作为分公司一把手，换个手机还是比较方便的，这也算一个小小的隐性福利吧。 这次的诺基亚6110是一款彩屏手机，以前的手机大多都是黑白屏，之前的摩托罗拉倒也是彩屏，但尺寸比较小，作为身高超过一米八的夏信来讲，似乎小了一点，这款诺基亚就比较大，长方形的屏幕，推背式设计，看着很是舒服。 “哟，新款的，借我看一眼。”边上北宁分公司的一把手李毅看见后，悄声说道。 李毅是山东人，从山东分公司副总的位置上调到北宁分公司当一把手的，比夏信大几岁，因为年龄相仿，倒是这几年相处得还是不错。 夏信把手机递给李毅，小声说道：“我觉得还不错，比摩托罗拉的强。” 李毅拿着手机，摆弄了几下，说道：”还真是不错，我回去也弄一个，就是似乎大了一点。“ 李毅属于瘦小的身材，一米七的个子，体重估计只有130多斤，说实话，这款诺基亚对他而言是有点大。 夏信正要说话，就听音乐又一变，两个主持人在音乐声中登上了主席台，夏信等人赶忙坐直了身体。 “各位领导同事，大家好，欢迎大家参加长盛人寿保险股份有限公司的开业庆典仪式，现在请大家体起立，用热烈的掌声，欢迎各位领导入场。” 在场热烈的掌声中，郭安权，陈丽安等集团和寿险领导陪着几位看上去像是政府官员的人走了进来。 在主持人一段开场白之后，说道：“我宣布，长盛人寿保险股份有限公司开业庆典现在开始，请体起立，奏国歌。” 听到主持人的这句话，夏信和其他的参会人员都站了起来，雄壮的《义勇军进行曲》响彻在大厅。 ”请坐下。“在国歌演奏完毕后，主持人说道：”下面，请允许我为大家介绍一下参加本次庆典的各位领导。“ 听了主持人的介绍，夏信等人才知道，这次来参加长盛人寿开业典礼的，有监管机关的领导，还有上海市的领导。 ”规格够高的。“夏信侧过头去，对边上的李毅小声说道。 李毅点了点头，说道：“毕竟长盛也是大公司啊。” 一旁的闻林闻言低声说道：“一般这些政府领导已经不怎么参加这类典礼了，这次看样子是很重视。” 闻林当一把手时间比较长，对这些事情，相对了解要比夏信和李毅多很多。 三人说话间，就看监管机关的领导走上了主席台，他宣读了同意长盛人寿成立的批复文件，同时对长盛保险这些年来的工作和对社会的贡献给予了高度表扬。 他讲完以后，上海市的领导也做了热情的讲话。 接下来就是长盛自己人的讲话了。 首先登台的是长盛保险的董事长郭安权，他讲话里，站在感谢政府给予的大力支持外，还特别提到了在座的分公司的一把手和长盛寿险所有员工的努力，讲到激动处，他还走到主席台中央，像在座的每个人深深地鞠了一躬。 他的这一个举动，也赢得了场热烈的掌声。 陈丽安的发言更多的是回顾了长盛寿险这些年来走过的历程，也同样对大家的努力和付出给予了极高的肯定和感谢。 在陈丽安讲话的时候，夏信脑海中也回忆起了自己这些年的经历，从入职，拜访各个区的妇幼保健站，到开始个人业务的开展，上海和胡斌一起陌生拜访胡斌也不知道怎么样了，到泰山高峰会，台湾之行，再到和杨晓春的矛盾，自己离开d市到策略研究中心，做项目，到h市试点，张丽那几个营业部经理，再到组训班，到个人业务部，在勾彬手下那痛苦的一年，再到川阳，最后到安江。 伴随着长盛寿险的成长，自己也在成长。 在陈丽安讲话的时候，夏信似乎看到了陈丽安眼眶都湿润了，但他觉得这是自己的感觉，毕竟自己这座位离得主席台那么远，不可能看见陈丽安的表情。 更多的是，陈丽安的讲话引发了自己的感情吧。 长盛人寿从今天起，正式成立了！ 第三百三十八章 山雨欲来风满楼 () 开业典礼结束后，一下午是没有安排会议的，这也是大家难得的休息时间了，崔义林因为是总公司人员，下午还是要回去上班的。 “夏总，有没有空下午一起找个地方聊聊？”开业典礼结束，韩元笑着问道。 “小韩啊，时间还是有的，既然你请我，那我就给你个面子吧。”夏信见韩元开起了玩笑，自己自然也同样不示弱。 “呸，你是一把手，居然让我请客，你好意思吗？” “怎么啦，安江是小公司，不像你们s省，是大公司，有钱。” “反正你得请我吃饭，正好中午饭没着落呢。” “说的也是，这开业典礼怎么都不管饭的？”夏信看了看周围，却见很多一把手都已经三三两两地组团走了，刚才典礼开始前夏信看见魏仁强打了个招呼，本想找他一起吃饭，但看魏仁强被陈丽安喊走了，只好作罢。 难道魏仁强要提拔了，为什么只喊了魏仁强而没有喊别人呢？ “别装傻了，赶紧走吧，我都饿死了。”韩元不知道他在想什么，在一遍催促道。 “走走走。”夏信收回了念头，和韩元也找饭店吃饭去了。 吃完饭，两人找了个茶馆，又在一起聊了半天。 两人聊起了专业，发现彼此都比当年在策略研究中心成长了很多，韩元尤其发现夏信举手抬足之间，已经隐隐有了一种霸气。 “在其位，养其气。” 看着夏信意气风发的样子，韩元也有了出去当一把手的想法。 ........ 第二天，这次日程上的重头戏国业务会议正式开始了。 本次会议由程玉祁主持，第一个讲话的就是陈丽安。 “各位同事，本次会议是今年**过去以后，召开的第一次现场会。今年以来，我们长盛面临着巨大的挑战.......” 在简单的开场白以后，陈丽安打开了投影片。 随着陈丽安的报告深入，笑容逐渐从众人的脸上慢慢褪去，每个人的脸上表情都开始凝重起来。 这一年多，长盛的保费成长主要是来自于投连险产品，保费占比已经占到了90%左右，这样的产品结构拿陈丽安的话来讲是“严重失衡的，而且极不健康。” 而且因为投连险这样的产品在销售时需要比较专业的技能和金融知识，对业务员其实有比较高的要求，但因为业务压力，绝大多数机构都已经放开到了试用业务员，这就产生了一个矛盾，投连险需要高技能和高的金融知识，试用业务员却没有什么技能和金融知识，但为了保费，为了完成任务，各机构明知道有风险，却也只能用鸵鸟般“大无畏”的勇气放开了。 这样的结果是，新人进来刚开始可以把投连险卖给亲戚，但缘故单做完了，因为技能无法满足其他客户的需求，大多数只好在考核期结束后，黯然离职，导致各分公司出现了奇怪的现象，保费在成长，但人力却一直是负成长，而且是明显的大进大出。 最近股市下跌，很多一把手就已经有点紧张了，昨天韩元在和夏信聊天时，还说他们李总现在很紧张股市下跌，生怕投连险出问题。 韩元现在是特别羡慕夏信，安江分公司是唯一一个不太受股市下跌影响的机构，它的投连险占比也就10%都不到。 夏信坐在位置上，听陈丽安越讲越严肃，心情不由得也有点紧张，覆巢之下，焉有完卵啊，可千万别出事啊。 “我真是羡慕你啊。”李毅对夏信说道，“这会议室里，估计就你没压力。” “怎么可能没压力呢？”夏信说道，“我也卖了投连啊，咱们还不是一样？” “你才卖多少啊？”李毅小声说道，“我还不知道？我听我们的人说了，你那里都是资深业务员才能卖，新人根本不能卖，是吧？” 夏信点点头，这李毅从哪打听到的？安江看样子有奸细啊。 看到夏信疑惑的眼神，李毅笑道：“这么多组训，要打听个事，还不是一件容易的事。” 顿了顿，李毅又说道：“我连你把营业部经理灌醉，然后让他们按手印都知道。” 说完，嘿嘿直乐。 夏信摇了摇头，这事都传出来了，回去要好好立下规矩不能什么事都瞎传，对安江名声不好。 陈丽安的报告并不长，但她讲完后，室内的空气都仿佛凝结了，因为她说出了大家一直闷在心里却不愿，也不敢说出来的话。 上午的另一个报告，就是程玉祁的业务报告了。 看到他投影片里，一条今年以来一直在往下滑的投连账户收益，很多人脸都绿了，这么下去，可怎么了得。 “我靠，这回去要赶紧转向了。”李毅盯着屏幕上的投影片，嘴里喃喃地说道。 “这么下去可麻烦了。”另一边的闻林也是忍不住了，这也太吓人了，他眼前都出现了一大群客户跑来闹事的场景了。 程玉祁讲完，上午会也就结束了，众人脸色沉重地走出餐厅，连吃饭的时候，声音都小了很多。 说真话，夏信心里其实并没有多大压力，他对安江的投连销售是比较有数的，知道不会出太大的问题，就算收益下降，也不会有问题，因为销售的时候，都是专门回访过的，现在看来，这是做对了。 虽然当时业务员和客户都感觉很麻烦，但也觉得这是公司一种负责任的态度。 但大家都心情沉重，自己也不能显得很轻松啊，他只好也装着和大家一样的表情。 下午会议，首先是总公司个人业务部和培训部的报告，出人意料的是，客户服务部也做了一个报告。 客服部的报告主要通报的就是近期投连险的投诉呈现了明显的上升趋势，尤其是几个像上海，北京这样的大城市。 这一天的会议，可以说是历次会议中气氛最沉重的一次，开到最后，都有点喘不过来气的感觉了。 吃完饭，韩元又跑到夏信房间，照例关上了窗户，两人开始抽起了烟。 “兄弟，我这可是闷烟啊。”韩元吐了一口烟说道，深深叹了一口气。 “又怎么啦？” “这还看不出来吗？这是山雨欲来风满楼啊，感觉要出事了。” 夏信也长长的吐了一口烟，他和韩元的感觉是一样的。 投连险恐怕要出事了！ 第三百三十九章 窝火的分享 () 第二天的会议主题就是几个分公司的分享，第一个分享的就是夏信。 夏信的分享报告主要分享了活动百分百的做法以及给队伍带来的积极影响，最后他总结了16个字：观念为核，主管为先，对抗为用，追踪为法。 可以说这份报告是夏信自己认认真真总结的安江推动的心得，特别是那十六个字，更是他自己的深刻体悟，可以说这次他还真是毫无保留地分享了。 本以为安江分公司业绩达成一直在前面，又连续大半年保持着活动百分百，自己的分享应该是很受欢迎的。 但他讲的时候，往下一看，却发现前排坐着的大机构的一把手，除了魏仁强在听以外，其他人基本都没认真听，发短信的，低头看材料的，交头接耳说话的，就是没有在听的。 甚至于江苏和山东的两个一把手都离座去抽烟了。 夏信当时就感觉像一盆冰水从头浇到了脚，浑身凉透了，这是明显地没把夏信的分享当一回事。 在放眼一看，场倒有一半的人都在打瞌睡，或者说悄悄话，没有多少人在认真地听。 好吧，你们既然不认真听，我也不讲了。 夏信本来想对十六个字做一个解释，看这情形，也是没了兴趣，于是匆匆地讲了几句，就结束回座了。 原本半个小时的分享时间，他只用了不到20分钟。 “你这十六字，很经典啊，怎么没有展开讲啊？”李毅在夏信回到座位后问道。 夏信回到座位上，拿过面前的矿泉水，拧开盖子，”咕咚咕咚“地喝了几口，稍微浇灭了一些心头的怒火，对李毅说：“没看大家都不听吗？我讲它干什么？” “咳。”李毅看了看夏信有点铁青的脸说道：“这些人就这样，总觉得自己是大机构，看不起我们这些小机构的。” 摇了摇头，夏信说道：”他们做的也不怎么样啊。” “是啊，但人家做的不好，保费也比我们多啊。”李毅叹道。 “古人说位卑而言轻，我们这是保费少而说话份量轻啊。”夏信也是感叹道。 夏信此刻才深刻地感受到，自己一直觉得的安江做得好，只是自己的自我感觉而已，在那些大机构眼里，恐怕安江做得再好，分享的经验也是不屑一顾的。 在中间休息时，魏仁强走过来，拍了拍正抽闷烟的夏信肩膀说道：“讲的不错，看的出来，有真东西的。” “谢谢魏总鼓励，不过安江太小了.....”夏信黯然地说道。 魏仁强就是看见夏信心情不好才过来的，听他这么一说，接着说道：“夏信，你也不用埋怨这些大机构的一把手，没有人否认你在安江干得不错，但很多人都会觉得安江是个小机构，这套东西在大机构未必好用，只有你再在大机构能够证明自己，你才会被认为真的是有能力。” 夏信点点头，却不知道怎么回答，难道自己这套东西真的只适合在小机构吗？ 应该不是的，但就像魏仁强说的，自己无法证明这也适用于大机构。 一上午的剩余时间，夏信都在思考这个问题，以至于接下来的机构分享，他都没怎么听。 中午吃饭安排的是自助餐，夏信端了一盘菜刚坐下，韩元就端着盘子走了过来，坐到了他边上。 “兄弟，上午的分享，我觉得很有内涵啊。”韩元说着，把一只虾扒完壳，放进了嘴里。 “得了吧，你们大机构会把我这点经验放眼里？”夏信撇了撇嘴，说道：“我们这最多算自娱自乐。” 抬头看了看夏信，韩元笑着说道：“怎么一股怨妇味儿啊？” 夏信狠狠地把一只鸡腿在嘴里咬了一条肉下来，同时哼了一声。 “其实这也可以理解，还你在我们机构，你也不会太在乎安江的，这么说你别不爱听啊。”韩元说道，“安江的人口和gdp也就和我们一个地市差不多。” “那怎么啦？”夏信举着鸡腿问道。 “那就是说，安江的经验放到大的省级机构未必好用啊，当然我是不这么认为的。”韩元赶紧声明。 韩元今天特意认真听了夏信的分享，夏信在报告里提出的十六个字给了他很大的震撼，这十六个字代表着夏信对队伍管理的一个新的认识程度，在场能达到这个层面的人，韩元觉得没有太多，最少自己是没有达到这个认识高度，他也知道自己的李总也是没有这种对队伍管理的深刻认识。 夏信当然不知道其实自己的分享给很多人留下了极为深刻的印象，他只是看到有几个大机构的一把手出去抽烟了，让他很有挫败感，却没想到，参会那么多人，一共才出去几个人而已，大部分的人还是很认真地听完了他的分享。 下午是南江分公司的分享，夏信才发现这次分享不是只有三个分公司，而是安排了六个分公司一把手做分享。 南江分公司分享的是一把手王仁，就是原来郭安权的秘书。 王仁在夏信分享时，就是跑出去抽烟的人之一。 在王仁上台分享时，第一句话就把夏信气着了。 “安江是做得不错，不过安江是个小机构，不像我们南江是个省级机构。” 你会不会说话，夏信心里骂道，这什么人啊，怎么郭董的秘书都像勾彬那样啊，眼高于顶，只会说，不会干，你那个南江都烂成那样了，也不知道这次怎么会让他分享队伍管理。 低头在桌上给胡新春发着短信，突然手机接到一条短信，崔义林发过来的，崔义林坐在后面，离着夏信有三排的距离。 “你怎么玩手机，不认真听？” 还说我，你要认真听，能给我发短信？ 夏信没好气地回了一条短息，“我听他讲，像他一样烂吗？我是第一，我听他干嘛？” 发完，他回头看了一下崔义林，就见崔义林看完他的短信，也正抬头看过来，看见夏信望过去，崔义林竖起右手大拇指，朝着夏信比划了一下。 低头在手机上，又给夏信发了一条短信。 “牛，我就佩服你这种态度。” 第三百四十章 十一假期 () 十一放假前，夏信和牧锦商量了一下，又征求了一下夏英睿的意见，准备家出游一趟，英睿也大了，很快就要准备小升初了，再不抽时间出去，恐怕接下来几年也没空了。 夏英睿得知要出去玩，提前了好多天就等着爸爸回家了，这些年一家人一起出去玩的次数屈指可数，而且还是在d市附近，这次却是准备一家人一起去杭州玩的。 节前，夏信回到家，简单收拾了一下行李，三口人就踏上了行程，在去机场的路上，夏英睿兴奋地叽叽喳喳话说起来没完，一会儿讲讲同学，和哪个同学特别好，哪个同学爱告状，一会儿又讲讲老师，说语文老师对他特别好。 可能是因为自己总在外面，夏信和儿子的沟通更多的是一种平等的交流，而不是一种居高临下，像很多父子那样的谈话。 到了飞机场，换好票，进了安检后，在候机的时候，夏英睿对夏信说： “爸爸，我以后想当个作家。” “哦，这挺好的，能告诉我为什么要当作家吗？” “我们语文老师说我作文写得好，有天赋。我就喜欢写作文。”英睿自豪地说道。 ”咱儿子语文是学得挺好的。“牧锦在边上说道，夏信却发现牧锦说这话的时候，脸上有一丝丝按耐不住的笑意。 莫非有什么故事？夏信猜到。 ”英睿，我看你数学也挺好的啊，怎么不想党数学家呢？“夏信问道，在他看来，夏英睿的数学其实更好。 ”我不想当数学家，数学老师总说我粗心。”夏英睿摇摇头。 听到这话，夏信哭笑不得。 老师在孩子的成长过程当中，起的作用真的是非常大，一句表扬可能影响孩子的一生。 “当作家也很好，爸爸支持你！”夏信笑呵呵地说道。 说话间，开始登机了，夏英睿一跳一跳地跑到前面排队，牧锦看儿子隔了几步，悄悄和夏信说：“咱儿子语文确实有天赋，但语文老师，我也送了红包了。” 夏信侧脸看了她一下，原来如此，怪不得刚才牧锦神秘地笑呢。 “数学老师你就没送？” “当然送了，所有老师都送了。”牧锦说道，“其实数学老师说咱儿子就是粗心，但数学理解力很好的。” “那她总说咱儿子？” “可能这两个老师的教育方式不一样吧。” 三个人边说边上了飞机。 没想到几年以后，夏英睿在高中就成为了红袖添香的签约写手，很是擅长写散文，曾经有篇写中秋的散文在网上获得了几十万的点击量，夏信读到时，都为之赞叹。 而在夏英睿去美国留学后，在就选择专业征求父亲意见时，夏信给出的建议是学数学，理由是数学是一切的基础，美国大学很注重基础学科，而且未来申请硕士和博士时，选择研究方向比较多。 夏英睿经过思考后，选择了理论数学专业，在哈佛读硕士，博士时，就选择了大数据方向，而那时以大数据为基础的金融科技刚刚在球开始兴起。 这是后话，暂且不提。 ....... 十月的杭州，正是最好的季节，夏信在节前通过浙江分公司的帮着在西湖边订了一个宾馆西子宾馆。 到了宾馆也已经快傍晚了，一进房间，夏英睿就跑到阳台上，然后又兴奋地跑进房间，拉着牧锦往阳台走，边说道：“妈，在阳台上就能看见西湖。” 夏信也跟着走了出去，牧锦看着眼前的西湖说：“西湖看着真是风景好，尤其是现在夕阳下，更好看，不过这个宾馆挺贵吧？”后面这句话，她是问夏信的。 夏英睿一听这话，赶忙也说道：”爸，要是太贵，我们就换个宾馆吧。“ 呵呵一笑，夏信摸了摸儿子的头，说道：”没事，不算贵，好不容易出来一趟，花点就花点吧。” 牧锦看夏信这么说，也就没再说什么。 三人收拾了一下，就出门去西湖了。 其实西子宾馆的园里有一面就是西湖的一角，沿着湖边就走到了苏堤。 不一会儿，天就黑了，当西湖美丽的暮色渐渐掩去，湖周围的各色灯光突然就亮了起来，那一刹那，令人仿佛走进了一片金碧辉煌的仙境一般。平静的湖水清晰地倒印着流光溢彩的夜灯，夜景如水晶般朦胧梦幻，时光仿佛在这一刻停滞了一般。 “真是太美了。”夏英睿嘴里冒出来一句诗，“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜。” 夏信绝没有想到夏英睿会念出来这句诗，十岁的孩子，居然会背出这句诗。 “行啊，英睿，出口成章啊。”夏信笑着说道，心里自豪感油然而生，我这儿子真优秀。 自己家的孩子怎么看都好，这一点在夏信身上也一样体现。 “咱儿子就看看这些诗词歌赋，还爱写作文，我看他那作文都像散文，记叙文写得不怎么样。”牧锦无情地在一旁打击儿子。 “我不爱写记叙文，那都是瞎编的。”夏英睿被妈妈打击了一下，低着头，嘟着嘴说道，拿脚顺便踢了一下边上的一块石子。 牧锦见状刚要说，夏信忙拦着，笑眯眯地拍了拍儿子的肩膀说：“记叙文要是写不好，老师不就不表扬你了，我们要面发展，对不对？” 又抬头的对牧锦说：“走吧，咱往前走，找个地方吃饭。” “你呀，你就惯着他吧。”牧锦无奈的说道，她也知道，夏信因为不能总陪儿子，心里一只是有愧疚感的，所以基本都不责备夏英睿的。 三人在杭州玩了三天，去了岳王庙，雷峰塔，钱塘江，还专门去了龙井村，特别是沿着西湖边，把三潭印月，花港观鱼等景点都转了一遍，每次逛完回到宾馆，夏英睿都是喊着腿酸，倒在床上，怎么教也不起来。 按照夏信的计划，在杭州玩的差不多，就去上海看看，顺便从上海回家。 “英睿，明天去了上海，我带你去看东方明珠塔。”夏信边给儿子按着小腿，边说道。 “好啊，爸爸，我就在电视里见过东方明珠。”夏英睿说道。 “上海我都多少年没去了。”边上的牧锦一遍嗑着瓜子，一边说道。 “其实我也没上去过，那是在.......” “铃铃铃”，夏信手机突然响了起来。 拿出来一看，是高伟中。 高伟中，出什么事了？夏信皱起了眉头。 没有事，他应该不会给自己在假期打电话的。 “喂。”夏信接通电话。 “夏总，实在不好意思，打扰您了。”高伟中的声音传了过来。 “没事，说。” “王人林提出辞职！” “辞职？” 夏信有点晕，还从来没有遇见过这事呢。 第三百四十一章 提前结束的假期 () 王人林，安江分公司银行保险部经理，一个在安江分公司没有什么存在感的人。 长盛寿险是以个人业务起家的，大量的业务干部都是个人业务这条线成长起来的，像夏信就是一个纯个险（个人寿险业务简称）干部，对银行保险基本都不太懂，而且因为考核导向的原因，总公司对一把手和分公司的考核都是以个险保费为主的，银保（银行保险简称）保费对分公司是不考核的。 而银保从总公司开始就是一条垂直线管理，总部设置了银行保险事业部，对分公司的银保业务进行指导和考核，一把手基本就是一个名义上的管理，像大的分公司都会有银保的分管副总，但因为安江分公司业务太少，所以没有分管总，理论上讲夏信也管银保业务。 别说银保没有分管总，就是其他业务也没有分管总，整个安江就一个负责人，就是夏信。 可以这么说，安江分公司总经理室其实就是夏信，夏信就是安江分公司总经理室。 夏信到安江以后，主要精力都在个险业务上，对银行保险基本也没怎么关注，和王人林就谈过几次话，对银保的唯一要求就是不能出事，要合规经营。 因为没有分管总，刚来时，夏信有几次也是在王人林的再三要求下，陪着一起去见过几次银行的领导，但给夏信的感觉很是不好，因为保险公司时乙方，银行方那种居高临下的感觉，让夏信很是不爽，而且银保还需要喝酒搞关系，也让他很是不屑，感觉银保没有什么技术含量。 渐渐的，随着夏信对个险业务的深入，也就没什么时间去管银保业务了，王人林后来又找过夏信几次，看他爱搭不理的，也就不找夏信了。 再加上王人林一向和丁玮搞在一起，虽然现在夏信对丁玮也没有什么成见了，但对王人林在自己刚来时的表现，夏信还是很不满意的，所以对王人林也就不是很喜欢。 不过下面干部跳槽倒是夏信第一次遇见，心里还是紧张了一下。 虽说银保业务对夏信而言无所谓，但这是安江分公司有史以来第一个跳槽的干部，他还是担心会不会对内勤队伍会有冲击。 ......... “出什么事了？”牧锦看夏信接完电话，就一只皱着眉头，还跑到阳台上抽起了烟，估计是出了什么事。 “王人林跳槽了。”夏信趴在阳台栏杆上，看着眼前的西湖说道。 “王人林是谁？”牧锦对这个名字非常陌生，安江分公司的很多干部名字，牧锦都是挺熟悉的，虽然没有见过，但总听夏信回家或者在电话里说起。 “我们分公司的银保部经理。”夏信简单的把王人林的情况说了一下。 “哦，怪不得没怎么听你说起呢。”牧锦说道，“你这么不重视他，他跳槽也正常。” “也不是我不重视他，总公司对这块业务就不太重视，也不考核我这块业务啊。” 牧锦对保险业务也不是很熟，更不知道长盛的考核机制，转了话题问道：“要紧吗？” “不知道啊。以前没遇见过。” “看你这么情绪不高，要是担心的话，要不.......” 牧锦话没说完，夏英睿跑了出来，喊道：“爸爸，我们什么时候去上海呀？” “我们明天去，好不？”夏信溺爱的摸摸儿子的头，说道，但一缕愁绪却明显萦绕在眉间。 “要不，我们不去上海了，你要是担心，就直接回安江，我和英睿自己回d市。”牧锦说道。 “不去上海了啊？”夏英睿问道，接着很是失望地说道：“我还想去东方明珠塔呢。” “你爸公司出事了，他要赶回去，英睿，乖，我们下次再去。”牧锦对儿子说道，她知道，夏信其实心里是有些紧张的，这个事会有什么冲击，他心里没有数，赶回去也未必就能减轻多少冲击，但人在安江，总是能稳定一下人心，特别是夏信自己的心。 “好吧，爸爸，你要是着急，你就回去吧。”夏英睿懂事地点点头，又安慰夏信道：“没事，爸爸，我们下次再去上海好了。” 夏信其实心里真的是有点着急，听牧锦和儿子这么一说，却有点很是为难。 “反正现在是放假，赶回去也没用，要不我们还是按照原来计划？” “算了吧，我还不了解你，你现在心里都长草了，估计是恨不得马上赶回安江。”牧锦说道，对夏信她还是很了解的。 “那好吧，那我就赶回安江，这样你就要和儿子自己回d市了。” “哦，那没事，咱儿子都大了。”牧锦拍拍英睿的肩膀说道。 “嗯，爸爸，你放心吧，我会保护妈妈的。”夏英睿挺着小胸脯说道。 “好儿子。”夏信搂了一下儿子，表达了自己的歉意。 第二天，夏信就改航班赶回了安江，而牧锦和夏英睿回了d市。 一个美好的假期，因为王人林的突然离职而被打断了，这让夏信对王人林从内心充满了厌恶。 在十几年后，当王人林找夏信想安排自己儿子进长盛时，夏信毫不犹豫地拒绝了。王人林一直不知道为什么很愿意帮助安江干部的孩子落实工作的夏信，在自己这件事上，却是一点面子都不给。 原因其实就是这次他的离职打断了这次夏信难得的和爱人，儿子相处的时光。 当然，这也是因为这是夏信遇见的第一次干部跳槽，才会如此紧张，在后面的岁月里，随着这样的事情越来越普遍，他也就处变不惊了，听到干部跳槽离职，唯一的反应是“哦，知道了。” 这大概也是一种成长吧。 06年以后，随着保险业的开放，越来越多的保险公司成立，挖角，跳槽成为一个司空见惯的现象，而作为老牌的保险公司，薪资水平，待遇福利都比新公司要低，这也是很多员工离职的重要原因，当然后来越来越变形的kpi考核体系也是一个原因。 正如索尼被kp搞死一样，长盛保险在后期的考核基本上变成了比差文化，比谁更差，我只要比别人好就行了，至于要不要突破，创造新高，没想过。 这也是一种悲哀啊，或者说后期的长盛缺少了很多早期的进取心，滋长了很多大企业病。 不过这时候的长盛还没有这些问题。 第三百四十二章 撤了银行保险部？ () “人林，你都想好了？”夏信压着心里的火气，抽着烟问面前的王人林。 你早不辞职，晚不辞职，偏偏在放假时，你提出辞职，要不是故意的，我夏字倒着写。 但心里再火，也不能表现出来。 “夏总，我想好了，长盛对银行保险并不是很重视，我还是决定离开了。”王人林对着夏信说道。 王人林选择在放假时，提出辞职，原因在于他平常面对夏信时，有一种很无形的压力，所以就趁着放假和高伟中说了一下，没想到夏信直接就放弃休假，回了安江。 夏信点了点头，吐了一口烟说道：“好吧，我想你提出辞职，应该也是深思熟虑过了，我就不说什么了。” 说真心话，夏信也不想留王人林，首先第一点，就是王人林给他的第一印象并不好，感觉这人阴沉沉的，不是很阳光，第二点在这几年里，王人林还总纠缠在一些人事斗争里，银保部人不多，但是非很多，这是让夏信非常讨厌的一点，当然第三点就是，自己好不容易和儿子，爱人出去旅游一下，还被王人林给破坏了，这也让夏信很是气愤。 “谢谢夏总。”王人林说完站了起来，离开了夏信办公室。 夏信把烟头按在烟缸后，看着王人林出去的办公室门口，沉思了一会儿，操起了电话。 ”伟中啊，你召集一下中层干部，大家一起和王人林吃个饭，给他送行一下，毕竟是同事一场。” “好的。”高伟中在电话那头答应道。 放下电话，夏信又点上了一根烟，看着慢慢升起的青烟，安江分公司的银保，保费这么少，这个银行保险部还有存在的必要吗？ 假期剩下这几天，除了和王人林吃了一顿饭以后，夏信一直在想这个银行保险部要不要撤掉。 自打撤银保这个念头出现，他就越来越无法放弃掉这个想法。 但是要撤银保，好像也没那么容易啊，会不会得罪总部银保事业部的领导呢？再说这个银保可是也有一个副总管着的？会不会得罪他呢？ 不撤，留着他干嘛呢？ 也没几个员工，没多少保费，而且内部还勾心斗角，有时候都影响整个分公司的氛围，感觉王人林管理下的银保部更像是个烂苹果，很容易把周围的好水果都腐蚀了。 不管他了，管他得罪谁呢，只要对安江分公司整体有利，我就干了。 假期结束，夏信就写了一个邮件给总公司分管银保业务的副总武文铭，告知王人林离职，目前安江分公司银保部没有人负责，个人建议撤掉安江分公司的银保业务。 武文铭和夏信并不是很熟，因为一直是在个险条线，而长盛人寿的银保业务从一开始就是一条独立的业务线，银保的干部和个险的干部是不怎么接触的。 ......... 关于事业部制，在业务条线来看，如果是完独立当然是一件很有利于业务发展的事，一开始长盛的银保也是按照这个思路发展的。 但在经营几年以后，这样的发展模式带来了非常大的一个弊端。 银保业务的独立，只是在业务前端做到了独立，而运营，包括核保核赔，客服，财务，人事等均是统一管理的。 在个险业务越做越大的情况下，整个公司的政策不可避免地转为以个险为主导，这就给银保的发展带来了极大的障碍。 银保业务和个人业务可以说是完不同的两种业务，如果非得说有共同点，那就是这个业务都是将保险销售给个人客户，一个是通过大量的代理人，一个是通过银行网点。 具体到各自的经营模式和成本，因为这是非常专业的知识了，在这里就不展开了，反正也不会影响阅读。 但这种机制就导致了在总公司各管一条线，看着很是独立，但到了分公司，银保却像没有人管的，领养的孩子。 因为所有分公司的一把手都是个险干部，而且总部对一把手也没有什么银保保费考核，导致一把手对银保不管不问，这也使得银保在分公司的地位极为尴尬，分工的其他部门都是为个险服务的，员工的奖金也是和个险任务完成与否直接挂钩的，当然也就形成了，分公司大多数员工对银保也是不怎么关心的现状。 当然这只是长盛的状况，市场上的每个公司的考核方式都是不一样的，也有很多公司对分公司的考核，是银保和个险任务一起考核的。 当然这也有弊端。 总体上来讲，独立考核和一起考核也是有利有弊，不好说哪种方式更好。 ........ 接到夏信的邮件，武文铭吃了一惊，虽说安江分公司的业务没有多少，但好歹也是一个机构啊，怎么能说撤就撤呢。 他忙给夏信回了个邮件，感觉邮件说不清楚，又给夏信打了个电话。 武文铭和夏信说，这个银保业务撤起来容易，开起来难，是不是可以考虑一下暂时不要撤掉。 夏信在这件事上，倒也没有坚持，只是和武文铭说，这个王人林把银保部搞得乱七八糟，人没几个，关系还挺复杂，自己也实在是没人可以提拔起来管银保，看武总是不是有人可以派个干部来。 武文铭答应说，他想一下，给安江分公司派一个干部来。 过了半个月，武文铭派了一个总部的员工来安江分公司负责银保部。 之所以只是派了一个员工来，是因为安江分公司的银保太小了，总部的室主任都不愿意下来，来安江意味着没有奖金，收入下降，而其他分公司的干部也同样不愿意来安江这个又小又穷的地方。 安江分公司的个险现在国有名，但并不代表安江的银保也好，再加上银保的人基本也不知道安江的个险好与坏。 这个总部的员工来了以后，同样卷入了安江银保部人事斗争，几个月过去，业务没做起来，却被举报信告到了总部，搞得也是灰头土脸，顺带着也让武文铭很是没有面子。 这本来是武文铭的一个亲信，想是来安江镀下金，然后就会总部可以提拔的，没想到折在了安江。 这也让武文铭对夏信从内心有了不满，无意中，夏信为自己树立了一个敌人。 到了年底，看安江的银保业务是越来越差，武文铭实在是没办法，只好把那个员工调回总部，同时同意夏信撤掉银保部。 年底，安江分公司银保部正式撤销。 第三百四十三章 麻烦来了 () 长盛人寿的成立给各地分公司打了一针强心剂，各地分公司也都回去陆续举办了分公司的成立庆典，长盛人寿的正式成立，在各地的保险市场还是形成了很大的反响，长盛寿险终究是一家大公司，影响力还是在的。 夏信在参加完总公司的开业庆典后，回到安江也是紧锣密鼓的筹备了分公司的开业，在十一过后不久，也举办了长盛人寿安江分公司的开业典礼，还专门请了省政府分管金融的副秘书长，保监局的李士进局长，以及相关的银行，媒体等。 安江的保险同业也到会庆贺，老姚还专门送了一个礼物，但这个礼物却让夏信心里很是不痛快。 老姚送了一个落地的座钟，按照老姚的说法是保险就是要做到像钟表一样守信。但夏信总觉得老姚没安好心，我开业，你给我“送钟”。 自从上次两人闹掰了以后，夏信对老姚就有了提防。 至于老姚送一口座钟的真实想法，恐怕就没有人知道了。不过后来夏信打听到，有些其他行业的公司开业，涉及到老姚去的，他好像都是送一口座钟，这也许是他的一个爱好吧。 但成立庆典也只是短时间提振一下因为**而造成的因为业务下降而导致的士气缺失，更重要的，而且是更关键的是需要队伍收入的提升，没有业务，没有保费，自然也就没有了收入。 但有句话叫做“屋漏偏逢连夜雨”，在长盛最需要业务的时候，偏偏和投连险联系最紧密的股市大跌了。 ...... 进入下半年，大家都认为**过后，股市应该会延续以前的走势恢复上扬趋势，那么多的专家，股评家，在电视上，媒体上都在说股市未来的走势将会是一路向上，很多散户也在积极入市，怎么看也不像要跌的样子啊。 “老张，你怎么看这走势啊？”交易大厅的常客老李问边上的一个老熟人。 “我觉得应该是暂时下跌，你看这kdj马上形成金叉，cd线也是同样趋势，应该没问题的，再说**都过去了，这股市肯定会好的，国家也不会让它在跌下去的，我觉得现在是建仓的好机会。”老张熟练地切换着各种指标对老李说道。 “你说的有道理啊，前两天，我听老王说，有消息说，有庄家入住这只股票了，我打算买点，这消息你别跟别人说啊。” “好的好的。”老张满口答应，转身又告诉了自己的熟人。 不多一会儿，有庄家入住的消息就传遍了整个营业部。 这样的对话，这样的场景几乎在国各个证券交易营业部每天都在发生。 就在大家都满怀希望，等着股市上扬，股价上涨，准备在秋天这个收获的季节收获一年来最大的收益时，股市暴跌了！ 看着满盘绿油油股价的屏幕，每个营业部是一片哀鸣，不是大家都在说股市会越来越好吗？怎么突然暴跌了呢？ 国不管是技术派的老张们，还是消息派的老李们，都傻眼了。 不是这些指标都呈现要上涨了吗？ 不是消息说庄家都入住了吗？机构都准备大举建仓了啊？ ........ 和老张，老李一起傻眼的还有长盛人寿精算部的沈丰志，和分管业务的程玉祁。 “丰志，你问没问集团投资的人，这股市怎么回事？我们今年以来的投连账户是亏的。”程玉祁看着电脑上显示的投连账户收益信息问坐在桌子对面的沈丰志。 电脑上的投连账户收益让他如入冰窖一般，浑身凉透了，这么下去怎么得了啊。 “问了，张金德说，这一年国际上金融形势一直比较动荡，可能影响了国内的股市。” “可能？”程玉祁听到这歌词儿，差点炸了，站了起来，“他们就会说可能吗？难道没有预先发现风向？” “他们说这次大跌非常突然，他们也没想到。” “一群废物。”程玉祁骂道，一下又跌做到椅子里，伸手拿了一根烟，抓过打火机，却因为手抖得厉害，好几次都没点上，最后还是沈丰志接过打火机帮他点上的。 沈丰志自己也点上了一根，这却让程玉祁有些诧异，这个沈丰志从不抽烟，怎么也抽上了？ 不过这个时候，却也没有心情问这事了，估计也是心情压抑的原因。 “程总，这个事，我们是不是要和陈总汇报一下啊？”沈丰志艰难地说了一句。 “肯定要啊。”程玉祁点头道，“不过我估计陈总应该已经知道了。” “肯定的。”沈丰志应道。 两个人默默抽着烟，谁也不吭声了。 一股压抑至极的气氛弥漫在整个办公室里。 ........ 韩元急匆匆走进了李翰烽的办公室，看见分公司分管后援运营的副总刘英也在 “李总，您找我？”又朝刘英笑了笑，“刘姐也在？” “韩元，刚才刘英和我说，我们最近的投连投诉量剧增，好多客户开始闹事了。”李翰烽紧皱眉头说道。 “韩元，最近我们发现有些客户手里有我们业务员私自写的投资收益保证书。”刘英是s省分公司的老人了，韩元刚进分公司时，她就已经是部门经理了，两个人关系有很好，所以就直呼其名了。 她说完，就将桌上的几张纸递给了韩元。 韩元低头一看，这是一份手写的投资收益保证书，保证投连险的年收益不低于30%，还签了名，签字人叫张春来，还按了手印。 不过这是复印件。 “这是复印件？”韩元抬头问道。 “是复印件，原件客户不给我们，不过我们见到原件了，这事是真的。”刘英答道。 “这个张春来，我有印象。”韩元说道，“好像是通城市支公司的，因为业务做得好，还在去年收到过表彰呢。” “他这是严重误导！”李翰烽厉声说道。 说完，又缓和了一下语气说：“不知道这样的事情还有多少啊？这么卖投连险的业务员多不多啊？” 韩元合刘英都互相看了一下对方。 其实李翰烽这个问题，他俩是知道答案的，那就是很多。 起因在于那年，总部传出有可能要提拔几个副总来分管业务，魏仁强，李翰烽都在候选人里，那个时候，李翰烽就要求不顾一切地推动业务，一定不能被北京落下。 至于韩元那时候提醒的销售风险，李翰烽一句话就给堵回来了：“他们都不怕，我们怕什么？” 他当时的想法是，哪怕出事，自己也已经不在s省了，那就谁在任，谁处理呗 但怕什么，来什么。 现在得到的消息是，魏仁强是已经确定要提拔了，但李翰烽却不在其列。 这一下，自己种的苦果，自己还得自己吞了。 第三百四十四章 危机扩大 () 三人正谈话间，突然办公室门被急促的敲响了，李翰烽一皱眉，谁这么没有眼力，没看我们在谈话吗？ “进来。”李翰烽喊了一声。 秘书小陈推门进来，一脸惊慌地说道：“不好了，李总，好多客户拉着横幅在楼下闹呢。” “拉横幅？”屋里这三个人大吃一惊，李翰烽急忙走到窗户边，这间办公室正好可以看到大楼的进口处，韩元和刘英也赶忙跟了过去。 三人一眼就看到一群人，应该不会少于30人，正在大楼门口和保安吵，几个人手里还拉着一个长长的白的横幅。 至于写的什么，因为楼层太高，实在是看不太清楚。 “知道上面写的什么？”韩元回头问小陈。 小陈摇了摇头，她也没下楼，哪知道那上面写的什么？ “让客服部杨华下去看看，怎么回事？”李翰烽说道。 “我下去看看吧。”刘英说道。 “我也去吧。”韩元说道，这事自己说什么也是脱不了干系的，毕竟是销售出的问题。 李翰烽点了点头，说：“你们去看看也好，但注意不要出头，先让负责投诉的员工接待一下，尽快安抚住，让他们把横幅先收了。” 两人点点头，出门下楼而去。 “你也去看一下，然后回来和我说。”李翰烽对小陈交代道。 ....... 刘英和韩元走到楼下，一出电梯，就看见了客服部的经理杨华。 时值深秋，但却见杨华一脸汗水直往下流，也不知道是热的，还是紧张的。 看见刘英两人下来，像看见主心骨一样，赶忙迎了过来。 “刘总，韩总，你们来了？” “情况怎么样？”刘英眼睛看着门外的拉着横幅的那群人问道。 “这些人挺激动的，我让保安拦着他们，不让他们进来闹。” 韩元定睛往外一看，就看那个横幅上写着“长盛人寿，骗子公司，误导客户，还我血汗钱。” 白底黑字，显得分外的醒目，周围已经围上了越来越多的人，正在指指点点说着什么。 正在这时，就听楼外这群投诉的客户，集体喊上了口号，声音透过关着的大门隐隐传来，“长盛骗人，还我血汗钱。” “刘总，这样不行啊。”韩元对刘英说道。 刘英看着楼外显得越来越激动的人群，思索了一会儿才说：”是不行，他们越来越激动，都已经在喊口号了。“ 看了看韩元，又看了看杨华，说道：“这样好不好，杨华，你去一楼找一个会议室，然后把这些客户都请进会议室，派几个员工去给他们倒点水，然后让冯心超和他们沟通一下，看看他们到底是什么需求，为什么要闹？” 冯心超是客服部的投诉室主任。 “这样好，要不我让个人业务部也出几个人来？”韩元说道。 “韩总，暂时还不用，我们人还够，不够再请求支援。”杨华说完，转身就去安排了。 大概过了十几分钟，就看冯心超带着四五个员工走出了大楼，在门外和这群客户交涉。 起初似乎这群人并不愿意进楼，后来看冯心超不知道说了什么，这群人才慢慢都跟着长盛的员工走进了大门，去了边上的一间会议室。 “我们先上楼吧，在这也没用了，一会儿再听听冯心超的汇报。” 两人上了楼，韩元并没有回自己的办公室，而是跟着刘英一起进了她的办公室。 “还是刘姐有办法啊。”韩元坐下拍了一句马屁。 刘英却没有理韩元这话茬儿，两人关系很好，刘英一直把韩元当成自己的弟弟看待一样。 自顾自的到了杯水，喝了一口说：“要喝水自己倒。” 然后看着正起身准备倒水的韩元说道：“韩元，我担心这个事请只是一个开头啊。” 正倒水的韩元，听到这话手一抖，一股开水倒在了手上，他忙不迭地在那甩手，连呼烫。 “活该。”刘英白了他一眼，“就该烫烫你，怎么出这么大篓子，你怎么管的队伍？” “唉。”韩元拿纸擦了一下手，重新倒了一杯水，也不坐下，说道：“刘姐，这个事那是我能做主的啊，当时我也想管的严一点，不是.....” 他没再往下说，往下就没法说了，有些事只能做却没法说。 刘英点了点头，韩元没说的话，她知道是什么，她也同样没法说。 两人一时陷入了没话说的尴尬局面，只好分别低头喝着水。 ”不知道下面支公司怎么样啊？“良久，刘英说道。 韩元抬头看向刘英，”要问问吗？“ ”不用，要是出事了，他们会主动打电话的。“ 话音刚落，刘英桌子上的电话就响了，她一看电话号码，顿时脸色就有点变了。 ”通城市。“刘英说道。 ”通城市，不就是那个张春来在的支公司吗？”韩元说道。 刘英拿起电话，“喂。” 韩元在边上紧张地看着刘英在那说话，从只言片语中，可以听出，似乎通城也发生了群体投诉，而且还是一个村的。 一个村的？他们把投连险卖给农民了？这客户群找的有问题吧，韩元有点吃惊。 “啪。”刘英把电话挂了。 “通城今天来了几十口子人，而且还是一个村的，都是那个张春来卖的，每个人手里都有收益保证书。” “张春来把投连险卖给农民了？”韩元问道，“现在情况怎么样呢？” “这些人还没走呢，让公司给个说法。他们把张春来给扣了。” 蹭的一下，韩元站了起来，“把人扣了？” 刘英点点头，“电话里是这么说的。” “这可要出大事了，这是违法的。” “我看我们要去和李总说一下了。” “刘姐，我看我们是不是先把省情况摸一下，然后再去汇报。” “也好，我让杨华问一下。” 刘英把杨华找来，让她给省各支公司打电话问一下，有没有投连的投诉。 过了半个多小时，杨华铁青着脸走了进来。 刘英和韩元一看她的脸色，就知道麻烦大了。 “省只有一个支公司还没有发生群体投诉。”杨华一句话就把刘英和韩元打进了冰窖。 “具体的呢？”刘英问道。 “最多的是通城，来了五十多个人，少的也有二十多个人。” “都是投诉什么？” “都是说我们业务员误导，我听下面支公司的员工说，感觉这些来投诉的人都不太富裕，有个客户是把给孩子准备的教育金都拿出来买了投连，还有个客户把家里的两头牛都卖了，买的投连。” “天呐，这帮业务员胆子也太大了，谁都敢卖啊。”刘英拿手拍着额头说道。 韩元已经傻在了原地，卖牛买投连？ 他现在杀这个业务员的心都有了。 第三百四十五章 全面爆发 () “夏总，今天下午五点总公司召开紧急会议。”张颖走进来对正要去吃午饭的夏信说道。 “紧急会议？”夏信抬腕看了一下手表，这已经12点多了，下午五点的会议，现在通知？ “什么会啊？”他问了一下张颖，“还有谁参加？” “没说什么内容，邮件说是分公司一把手，分管后援的副总，还有个人业务部和客服部经理参加。” “好。“夏信点点头，也没太在意，”你一会儿也通知一下胡新春和赵莉。” “已经通知了。”张颖说道。 “嗯。”夏信满意地点点头，张颖这小姑娘，办事就是利索。 “那吃饭去吧。” “好。”张颖答应一声，跟着夏信走了出去。 走到一楼，却看见赵莉正好从客服中心出来，这个客服中心，还是今年新建的，可以说是长盛人寿最新一代的客服柜面了，设施也比较先进，面积也很大，足足有五百多平米，单就这个安江分公司柜面而言，一点都不比北京，上海的差。 赵莉看见夏信，愣了一下，没想到会遇见。 “夏总。”赵莉喊了夏信一声，作为研究小组出来的三个人之一，赵莉对夏信还是很有亲切感的。 “你也吃饭去吧，一起走吧。”夏信笑道。 吃饭的定点饭店，离分公司职场走路大概有五分钟左右的路程，这季节倒是走路的好时节。 “夏总，最近国各地听说投诉上升非常多，都是关于投连的。”赵莉说道。 作为客服部经理，赵莉和有几个机构的客服部经理还是挺熟的，尤其是南方几个大机构。 当然这里面有夏信的要求，他要求各个部门都要加强和其他分公司的交流，特别是那些大的分公司，他们大，一定是有值得自己学习的地方的。 别看夏信在开会时，表现得很是不屑那些大机构，其实在暗地里，还是非常关注那些机构的动态的。 因为夏信的这个要求，安江分公司的各个部门都和其他分公司的对口部门建立了比较好的联系。 赵莉和南方的几个分公司客服部经理关系就非常好，其中就包括了上海，江苏，还有韩元在的s省分公司。 “投连险？”夏信点点头，他也有耳闻，互联网上现在有些文章已经在说长盛的这个投连险了。 不过那个时候，互联网主要还是靠pc，而不是手机。 世界上公认的第一部智能手机ibsin（西蒙个人通讯设备）诞生于1993年。但当时中国的经济水平不足以让其进入市场。后来的近15年里，许许多多的智能手机诞生，虽然在中国市场留下了不可磨灭的痕迹，但都没能够打响中国的智能手机市场。直到2007年，第一代苹果诞生，智能手机才逐渐真正进入中国市场。 因为当时一般人活的资讯通道主要还是来自于平面媒体，电视，互联网还不是所有人都习惯使用的。 不像现在，每人一个智能手机，资讯获得的通道也多了很多，也容易了很多。 “是，投连险，说现在都是一群人一群人上访，上周s省分公司，有好多人拉着横幅去闹的。” s省，那不是韩元在的分公司吗？要真是这样，估计韩元日子不会好过了。 “上海听说有人跳到柜面上撒尿。”赵莉说道。 “撒尿？”边上的张颖惊喊道。 “是啊，没想到上海也有这样的客户。”赵莉也是满脸嫌弃地说道。 两人聊着，却看夏信在沉思着什么。 三个人走到饭店门口，夏信突然问道：“赵莉，我们这里的投诉情况怎么样？” “我们这还好，前天有个客户打电话问了一下，也没太说什么。” “最近要密切关注，我就怕......”夏信话没说完，就看胡新春和李海诚已经迎了过来。 “有事？”夏信很奇怪，平常大家都是在包房里的，自己和他们说过不用出来。 中午饭定点吃，这也是夏信定的，一方面算是给干部们一个福利，最主要的是，有些事，中午吃饭的时候就解决了，这样可以节省很多沟通时间。 胡新春见夏信问起，一笑说道：“夏总，最近股市大跌啊。” 坐到座位上，习惯性的点起一根烟，夏信说道：”股市大跌，你怎么笑成这样？” “夏总，您不知道啊，以前我认识的那几个分公司的个人业务部经理总说我么安江傻，不卖投连险，这回好了，股市大跌，这个投连险也是账户亏空了，他们要急了吧。” 夏信暗叹一声，这个胡新春最大的毛病就是格局太小，他怎么就没想一想，如果国都出问题，安江会好的了吗？ 城门失火，殃及池鱼的道理都不懂吗？ 但面上，夏信只是摇了摇头，说道：“城门失火，殃及池鱼。这种事，还是不要发生的好。对了，你们听说其他分公司闹事的情况了吗？” 听夏信这么一说，胡新春怏怏地干笑了两声。 “我听说了，夏总，据说s省分公司的通江支公司一百多人在闹，还把那个业务员都打了。” “嗯，是吗？”夏信一听，顿时坐直了身体，问道：“具体怎么回事，知道吗？” “太具体不知道，我同学在那个支公司当副经理，说这个业务员给所有的客户都写了一张收益保证书，保证年收益30%以上。” “我靠，他真敢啊。”刚刚进来的高伟中听了半截，听到30%收益，也是吓了一跳。 “居然还敢写保证书。”张颖喃喃地说道。 几个人正说着各自听说的事，丁玮走了进来。 见大家都在议论投连险的事，说道：“夏总，有份报纸，叫世纪金融报道，上面有篇文章，专门说了我们长盛的投连险。” “上报纸了？”夏信一下惊觉了很多，这要麻烦啊，一上报纸，着传播就快了。 这份报纸他知道，专门写负面报道，然后讹诈企业广告，不做广告，就登这个企业的负面报道，手段极为恶劣，总公司搞媒体宣传的，都称这家报社为“流氓报社”。 被这家报纸盯上，就麻烦了。 果然没两天，各地报纸都转载或者报道了长盛人寿投连险亏损的消息，这一下，仿佛火上浇油，国的投诉状况猛地就爆发了。 就连安江一家地方报社都转载了世纪金融报道的那篇文章。 那篇文章见报的第二天，夏信就接到了李士进的电话，让他去保监局一下。 第三百四十六章 夏信的安排 () 夏信在李士进办公桌前坐下，顺手拿了根烟点上，这是多少次养成的习惯动作了。 李士进等夏信抽上烟，才开口说道：“哎，夏信，知道我找你来什么事不？” 夏信笑了笑，说道：“我估计是投连险的事吧，对吗？局长？” “你小子脑子还挺好使，就是这事。”李士进用夹着香烟的右手食指和中指比划了一下，接着说道：“我跟你说啊，我们会里可是来了通知了，让我们要密切关注长盛人寿的投连险事件，现在国各地都在投诉啊，各地的保监局也是很多人去闹事，通报说，上海，北京，江苏，山东，还有s省都是投诉多的大省，还有拉横幅来保监局的。” “这么严重？”夏信也是吃了一惊，还真没想到这么严重，总公司没有通报，赵莉她们知道的也是一鳞半爪。 “我估计各地形势更严重，你们这里怎么样？”李士进其实最关心的还是安江，只要安江不出事，其他省他也管不着。 “我们这到现在还没有什么事，局长，对于投连险我一向很是谨慎，我跟您汇报一下我们分公司的做法.......” 夏信把自己这几年对投连险的管控措施详细地向李士进做了汇报，包括销售人员选择，客户定位，当然也包括了对客户的回访。 花了好长时间听完夏信的讲解，李士进长出了一口气，“这样就好，我是担心你们也会有问题。现在看来应该不会有什么问题。” “局长，我也不敢打包票，也许会有投诉，但应该不会发生群诉。” “那就好，如果有什么问题，要及时和我说。”李士进叮嘱道。 出了保监局的大楼，刚刚上车，夏信的手机就响了，一看是牧锦。 “哎，你怎么有空打电话？”夏信很奇怪，一般俩人都是晚上通话的，顺便还可以和儿子聊聊。 “咱们市里的报纸都登了你们公司投连的事了，听我们患者说，现在好多人在堵你们公司的门呢，还有去政府门口拉横幅的，现在可凶了，你那里怎么样啊？” “我刚从保监局出来，暂时我们这里没什么事，我不和你说过，我当时的管控措施吗？那时我就担心有问题，不是产品不好，而是我们的业务员素质跟不上，现在看来是对的。” “那就好，这事看样子很大，你还是要小心。”牧锦也是不放心。 “放心吧，没事的。”夏信安慰道。 挂了电话，夏信漫不经心地看着车窗外一闪而过的行人和街道。 这事不小啊，监管机关内部都通报了，d市报纸都登了，这个投连事件似乎变成了一个国事件了，不知道国有多少分公司涉及到了？ 因为没有情况通报，夏信到现在都不知道，除了安江分公司，国各个分公司都已经出现了大规模的群体上诉，上访事件。 他回到分公司，第一件事就是让张颖把赵莉喊了过来，嘱咐他只要有投连险的投诉，第一时间必须让自己知道，哪怕事自己亲自出马，也不能让群诉事件在安江出现。 不过夏信心里有底，就算有投诉，也只会在兴庆市，因为右明和石山，他压根儿就没让销售。 赵莉看夏信这么郑重其事，心里也未免有点打鼓，夏总这是怎么啦？我们安江没啥事儿啊。 等赵莉走了，夏信又把高伟中喊了过来。 “伟中，媒体最近要多走动，不能让他们登关于投连的负面报道，特别注意那个城市早报。” 城市早报有点类似前面提到的世纪金融报道，专门以登载负面报道来吸引眼球，获取广告收入，很多时候的报道都非常的偏激和片面。 “您放心，上次你提过以后，我最近和媒体几个熟人都打过招呼了，还专门和张大姐说了一下。” 高伟中说的张大姐，是安江省报的总编，在安江的新闻界是大姐大的存在。 ”那挺好，你和张姐约一下，这几天我去看看她。“夏信说道。 张大姐是一个很容易相处的人，为人谦和，也没什么架子，和夏信是一见如故，俩人相处地极好，每年都会拉着夏信和那些新闻界的头头脑脑吃一两顿饭。 ”好的。“高伟中答应道，”最近也是压了两篇稿子。“ “什么稿子？”夏信一听就紧张了起来。 他发现自己最近有点像是惊弓之鸟，听到什么消息都是感觉很紧张。 “就是那个城市早报有个编辑要转载世纪金融报道的文章，被我们关系比较好的一个编辑发现了，告诉了我，我找了他们总编，撤稿了。” “这个老张倒是还给点面子，你去谢谢人家。”夏信说道，“别空手去啊。” 高伟中走了以后，夏信在椅子上也坐不住了，站起来来回溜达，一根接着一根地抽着烟，他心里隐隐约约感觉这次投连险的事，恐怕会变成一场大风暴。 现在庆幸的是，安江分公司应该不会有大事，最多就是被这场风暴刮一下。 怎么能够防患于未然呢？ 防患于未然？对，应该采取一点主动的动作，来化解可能出现的状况。 “张颖，去把赵莉喊来。” “赵莉，不是才找过她吗？”张颖都有点晕了，夏总脑子当机了？怎么像回档了似的。 “对，我找她有事。”夏信都没注意到张颖眼睛里的奇怪眼神。 一会儿赵莉也是一脸狐疑的走进办公室，同样的感觉，今天夏总怎么了？ 以前夏信给她们的感觉是多大事都是镇定自若的，怎么最近有点神经兮兮的。 “赵莉，你把我们安江的所有投连险客户的清单打一个出来，然后按保费分成几档，我在想，我们要主动做点事，把可能的投诉消除掉。” “我们没什么投诉啊？”赵莉惊诧道。 最近赵莉可是心里得意了一把，根据夏信的要求，她最近加密了和其他分公司的联系，一联系才知道，其他分公司客服部目前唯一的工作，对，就是唯一的工作就是处理，接待大批的投连险客户投诉。 而且这些客户的态度都不怎么好，骂人的，打人的，拉横幅的，带着铺盖卷在客服柜面躺着不走的，各式各样的情况都出现了，这些分公司的客服部经理每天上班都像噩梦一样，痛苦不堪，听说安江居然一件投诉都没有，都是羡慕不已。 “现在没有，不等于真的就没有，我们还是要提前做好防范，毕竟在外围停业时，我们还是放松了一下的。” 赵莉听完点点头，她让夏信说的，心里也紧张了起来。 事就是经不住念叨，没过两天，安江的第一起投连险投诉就发生了。 第三百四十七章 套老乡神功再现安江 () 夏信正在看赵莉给自己的安江分公司部投连险客户的清单，总体感觉应该问题不大。 从哪看出来的呢？从每个客户交的保费！ 虽然安江分公司投连险的件数不多，保费也不多，但很多人都忽略了安江投连险的保单和其他分公司相比有一个很大的区别。 那就是单件保单的保费很高，大致是国投连险件均保费的三倍左右，可以这么说，安江分公司的投连险客户都是安江省比较有钱的客户。 不是业务员没有找一般客户，而是夏信定下的那个回访制度，基本杜绝了这样客户购买的情况。 回访面谈时的一句话术就杜绝了很多追求短期收益的客户。 ”这个投连险的收益需要长期稳健经营，在短时间有可能会有波动，也就是短期是有可能出现亏损的，这个风险您了解吗？“ 而且还需要签字确认对投连险风险的了解。 很多客户，特别是经济状况没有那么好的人，听到这句话，都打了退堂鼓，原本签单的，也都放弃了购买。 当时夏信坚持要这么做的时候，下面队伍不是没有反弹，但慑于夏信的”淫威“，也都只好默默地接受了。 因为规定不可更改，后来有资格销售投连险的人也就只找那些符合要求的客户了。 这样的要求会不会流失很多符合条件的客户呢？当然会，但夏信的理念是，中国老百姓对理财类产品的认知是刚兑的，除了股票，其他的理财产品怎么可能亏损，何况我买的是保险啊，保险产品怎么可能是亏的，保险保险，当然不应该亏了。 夏信一直觉得安江老百姓的投资理念应该是比较保守的，所以才采取了这样的严格管控措施，但他认为像上海，广东这样的经济发达地区，老百姓的投资理念应该是比较先进的，卖投连险这种投资风险自己承担的保险产品可能有市场。 但从目前国的情况来看，似乎这些城市老百姓的理念也没比安江的客户好到哪去。 夏信把清单往桌上一放，用zippo点着了一根烟，身体往老板椅上一靠，美美地抽了一口，唉，我也只能管好安江了。 眼睛不自觉地有瞟了一眼电脑，这个月的国业务算是完了，比**那个时候还要惨，估计年底人力要大滑坡了。 本想给程玉祁打电话问问的，后来他打消了这个念头，现在估计程玉祁一脑门官司，自己就不要找骂了。 秋日的暖阳下晒着，夏信靠在椅子上迷迷糊糊地快睡着了。 ”彭彭彭。“办公室门被敲响了。 ”嗯。“夏信一下从半睡半醒的状态中清醒了过来，摇了摇头，确认是自己办公室的门被敲响了。 ”进来。“ 门一开，一脸惊慌的赵莉冲了进来，“来了来了，夏总。” “什么来了？”夏信一头雾水。 “投连险的客户。”赵莉说道，还拿手指着门外。 夏信脑子嗡的一下，睡意一下就没了，刷地站了起来。 “来了多少人？”他急切地追问道。 “多少人？”赵莉瞪着眼睛看着夏信，“就一个人啊。” “就一个人啊，吓我一跳。”听到就一个人，夏信一下就放松了。 “这人干嘛的，为什么要投诉？” “这个人买了十几万投连险，最近听说这个投连险收益不好，想退保。” “没和他说退保有损失的？” “说了，他说我们业务员有误导，如果不给额退，他就去保监局投诉。” “所有材料，回访的，签字的都有吧？” “都有，我估计他就是想趁国在闹的时候，来退保，好像他资金周转有困难了。” “你怎么知道？” “我和他沟通的时候，他无意中露出来的。” “那你找我是什么意思？让我去见见吗？”夏信问道。 “您不是说，有投连客户就让我来告诉您吗？” “哦，这样啊，那需要我去见见吗？” “嗯.....”赵莉低着头，拿脚尖在地上画了两个圈，犹犹豫豫地说道：“如果您去当然最好了。这个客户看着也不是很下三滥的样子。” 看着赵莉为难的样子，夏信知道这个客户大概属于比较难缠的客户。 “好吧，我去和他聊一下。” “太好了。”一听夏信愿意去，赵莉一蹦高，其实她已经和这个客户聊了好久了，这个客户的一个要求就是要和总经理谈，赵莉实在没办法才来找夏信的。 她也知道，一般总经理是不见客户的，以前不管客户闹多凶，于文杉从来不见客户。 今天来找夏信也就是试探一下，不行就算了。 没想到夏信自己就提出去见一见了。 夏信之所以去见客户，一个想法就是想看看来投诉的客户到底是怎么想的，有什么问题。 走进客服柜面，装修很是温馨的接待室，一个四十左右，个不太高的男子坐在那里，桌上放了一包烟，却没有抽。 “尹先生，这是我们夏总。”赵莉对这个男子说，又对夏信说：“夏总，这位是尹先生。” 尹先生看赵莉陪着夏信进来，又听介绍是总经理，站起来说：“哦，你是总经理。” 夏信呵呵一笑，说道：“你好，尹先生，我是夏信，安江分公司的总经理。请坐。” 坐下后，没等对方说话，夏信问道：“我听您口音怎么有点像东北口音啊？” “这你都听出来了？”尹先生说道：“我们家是当年下三线来的安江，我们那个大院都是东北的，我们家是辽宁鞍山的，鞍钢的。” “哦，这么说，我们是老乡了，我是d市的。” “是吗？” 接下来的半个多小时，在赵莉和张颖目瞪口呆的表情下，夏信和这位尹先生市越聊越投机。 夏信的”套老乡神功“再现安江。 当然她们也知道了这位尹先生是做钢材生意的，之所以要退保，很大的一个原因是一笔货款没有到位，出现了暂时的资金短缺。 “哎，尹大哥抽烟吗？我看有烟没抽啊？”夏信聊着聊着，突然问道。 “你们这不是不让抽吗？我看这几个小姑娘也不容易，咱不能为难人家不是？” “尹大哥是个实在人啊，这样吧，我请您去我办公室，我那可以抽，怎么样？” 一个小时以后，尹先生笑哈哈地离开了夏信的办公室。 其实他的问题很好解决，根本不需要退保，可以借助长盛人寿开办的保单贷款就可以解决短期资金短缺的问题。 帮他办完这项业务，这个投诉自然也就不存在了。 夏信一直把他送出大门，看着他上车而去，赵莉在旁说：“夏总，我佩服死你了。” “怎么啦？” ”你太牛了，这客户三下五除二就搞掂了。“ ”客户其实都不难搞的，只要你是真正为他们解决问题。“ 回身往楼里走去，夏信同时又甩下了一句话。 ”你以为我这个第一届高峰会长是吃干饭的吗？” 高峰会长？对啊，赵莉才反应过来。 眼前这位爷，可是七年前的高峰会长啊。 第三百四十八章 兵败去山倒 () 接近年底，长盛寿险的业务面崩盘，业绩一泻千里，安江每个月的保费隐隐已经有进入前十名的迹象了，而每个月的百分百举绩率，在国举绩率只有40%多的局面下，更显得非常的另类。 通过几次国的电话会议，夏信对国投连险的情况有了比较面的了解，局势之严重，让他不禁为陈总感到担心，在夏信看来，似乎没有什么办法可以阻止业务的下滑了，并随之而来的人力大滑坡。 马上就要年底大考核了，如果这样的业务，可以想象，一月份的考核对长盛人寿各分公司来讲将会是一场灾难。 夏信在国危机爆发以后，专门给韩元打了个电话，询问了一下情况，特别是队伍的情况。 从韩元低沉的声音里，夏信就知道情况好不了。 果然，随着销售中问题的不断爆发，很多业务员要不就是离职了，要不就是躲起来了，在通城还发生了客户到业务员家里，把家都给砸了的现象。 夏信问业务，人力怎么样？ 韩元苦笑着说，兄弟，国也就你还关心这些了，现在是兵败如山倒啊。我们关心的都是今天又有多少人来闹事，不瞒你说，每天出门上班，都是一种心理折磨。 真是羡慕你啊，夏信，韩元说道，我现在真的是佩服你，从一开始就能扛住压力，现在证明你是对的。 夏信听到这句话，也是苦笑，却也不好说什么，自己的难处其实一点不比韩元少，只是不同而已。 如果国业务好，自己这么做也没什么。 现在国投连出事，而自己安江却一直都没怎么卖投连，那岂不是显得自己比总部领导还有远见？ 这让他想起了三国时田丰的故事，田丰是三国时期袁绍方有名的谋士。 官渡之战之前，田丰极力劝袁绍不要出战，但是袁绍不听，田丰就说，袁绍此行必大败而归。之后袁绍果然在此次战役中大败而归，觉得是田丰在诅咒他，于是就把田丰杀了。 估计现在自己招人恨死了。自己现在唯一能做的，就是躲起来不说话。 国媒体，现在包括一些有背景的财经媒体也开始刊登了关于长盛寿险投连险的负面报道，监管机关也专门找了郭安权和陈丽安去北京进行了谈话，具体内容不太清楚，但听崔义林说，似乎监管机关的态度非常严厉。 国的投诉情况已经可以说是恶化了，每天都有几百人在每个分公司的门口拉横幅，喊口号，各地政府金融办都已经开了关于金融稳定的会。 同业在安江市场上又开始了新一轮的诋毁行动，为此夏信专门找了李士进，谈了一个概念，投连险这件事不光是长盛的问题，如果负面报道蔓延开来也会影响整个安江寿险，乃至保险业的稳定和发展，何况长盛人寿安江分公司并没有发生投诉，在这种情况下，如果同业诋毁他人，极可能造成不可预知的麻烦。 李士进深以为然。为此安江保监局也专门召开了关于金融稳定的会议，会上也谈到了投连险的风波，同时要求各公司不得拿投连险诋毁同业，造成安江保险市场的动荡，一旦发现，严惩不贷。 老姚知道夏信肯定做工作了，但从他内心来讲，也不想趁此机会落井下石，因为投连险这种事，今天是长盛，谁也不知道哪天就轮到自己。 上次通过总公司找了长盛总公司的领导后，夏信就已经停止了挖角，相当于给了大家面子。 在这样的情况下，老姚更愿意和长盛和平相处，而不是互相诋毁，因此，当各公司表态时，他第一个就表态说，坚决执行保监局的要求，坚决维护市场稳定。 夏信看老姚这样的表态，和接下来真的国有公司没有再发出任何负面的声音，也是心存感激。 这件事以后，他和老姚的关系也就慢慢缓和了。 ........ 郭安权专用会议室的会议已经开了将近四个小时，连不怎么抽烟的郭安权也抽起了烟。 上个月的董事会，股东们对长盛出现的投连事件，进行了猛烈的抨击，并对公司经营班子的能力提出了质疑，尤其是一些外资股东，言辞十分激烈，丝毫不顾郭安权的面子，让他很是难堪。 “这个投连的问题，必须尽快解决。”郭安权沙哑着嗓子说道。“媒体那里怎么样？” “媒体我们尽量在压，至少压了几十篇稿子了，但媒体太多，也不容易都压住。”分管宣传的副总答道。 “你们要尽量压住，看看是不是找一下宣传部，毕竟这么下去，对金融稳定还是有影响的。”郭安权说道，又转过头问陈丽安：“丽安，这些客户投诉到底诉求是什么？” 坐在一边的陈丽安，略显憔悴，眼睛里也是布满了血丝，估计最近一段时间一直也没休息好。 “这些人最大的诉求就是额退保，不承担损失，少数人提出要一年的定期存款利息。”陈丽安说道。 “如果满足他们的需要，大概要多少资金？” “我们算了一下，大概需要八亿左右。” “八亿？”在场的人都倒吸一口冷气，长盛一年利润也才20亿不到，八亿基本占了一半了。 郭安权虽然知道会是一个很大的数，但也没想到是这么大的一个数。 咬了咬牙，说道：“就算十八亿，我们也要尽快把这事平息了，否则我们长盛估计就要不存在了。” “郭董，这么多钱，必须要要经过董事会了。”分管财务的副总说道。 “嗯，我知道，最近我会和股东们沟通这件事。” 散会的时候，郭安权还特意留了一下陈丽安。 “丽安，你也不要有思想负担，我是支持你的，你放开手去干，有事我来承担。” 郭安权的这番话，让陈丽安很是感动，眼眶都湿了。 “谢谢郭董，这件事是我没有做好，您撤了我都可以。” “你别多想了，还是把事情尽量出来好，你们把相关的规划制定好，我去和股东们谈，一旦谈妥，我们就马上落实。” ”好的。“陈丽安点点头，离开了会议室。 郭安权一个人在空荡荡的会议室里，坐了很久很久，也没有人敢进去打扰他。 第三百四十九章 谢睿德 () 一过了元旦，国各地的分公司都接到了总部的通知，外勤队伍的年终考核原则上可以不执行淘汰，只执行晋升。 当夏信看到这个通知时，脑子半天没反应过来，这是程玉祁总同意的？ 不过从另一个侧面也反应出来，国的形势已经是危在旦夕了，否则换以前，这样的政策打死都不会出台的。 望着窗外的车流，夏信眼前浮现出长盛总部周围的情景，这个时候，应该已经是华灯初上，车水马龙了吧。 估计这个时候，陈总和程总日子会很难过吧，想到这两位领导对自己的提携和恩情，夏信心里真是五味杂陈，有心想做点什么，但安江实在太小了，就算自己做得再好，也是杯水车薪，于事无补啊。 暗暗按了一口气，夏信穿上大衣，准备出门，今天晚上是2004年的第一次干部聚会，顺便也聊聊大家从各自的业务条线打听到的消息。 不过安江分公司的干部和夏信的心态完不一样。 对比国惨淡的情况，安江的干部现在是对夏信佩服得五体投地，前两年，夏信一再坚持不放开销售投连险，虽说安江不靠投连险，业务进度也是国第一，但白白丧失可以做大的机会，很多人嘴里不说，心里还是有想法的。 但从去年开始的投连风波一起，安江分公司的干部一下觉得自己真是太幸运了，尤其是胡新春和赵莉，其他分公司这两个部门的经理天天就是生活在水深火热当中，相比他们，自己实在太幸福了。 这靠夏总的高瞻远瞩啊！ 晚上的干部聚餐，安江的干部在吃饭闲聊的时候，都把其他分公司的情况当成了笑话讲。 虽然大家都觉得这样不对，但幸福感是对比出来的，夏信也理解大家的想法。 他们和自己也不一样，大家一直都在安江，至于总公司怎么样，说实话，他们真的感觉不到，陈丽安和程玉祁对他们来讲就是两个名字而已，程玉祁来过安江，但接触时间太短了，也没什么感觉。 在他们眼里，夏信就是最大的领导。 ........ 一月的香港，白天气温依然还是在25度以上，和上海的阴冷可以说是完不同的气候。但到了晚上，却是凉风习习，让人感觉非常的舒爽。 太平山顶是鸟瞰壮丽海港、绚丽市景的理想地，于风景优美的山顶环回步行漫步，可见层层叠叠的摩天高楼、享誉球的维多利亚海港，以及清新宜人的翠绿山峦；从卢吉道观景点放眼远望，维港风光更是一览无遗。 从顶上的狮子亭远望，港岛和九龙宛如镶嵌在维多利亚港湾的两颗明珠，交相辉映。香港的心脏中环地区，更是高楼林立，这高楼华灯背后是有着香港人匆匆的脚步，也有着你我的故事，也有他们的回忆。 华灯、绿水；流云、星星；天上人间，竞相辉映，自是别具韵味。 太平山顶的一间餐厅阳台上。 “谢先生，每次我在这里看香港，都是看不够啊。”郭安权看着眼前的香港夜景，对边上一位看上去将近六十岁的男子说道。 谢睿德，美国天信人寿亚洲区总裁，执掌天信人寿亚洲区超过了十年，市场传说即将到期退休。 “是啊，作为一个香港人，我还是很自豪的，香港在回归祖国后，是越来越繁荣了。”谢睿德笑呵呵地说道。 说完，谢睿德指了指身后的桌子说：”郭董事长，我们坐下聊吧，您找我应该不是光为了赏香港夜景吧？“ 郭安权听完，哈哈一乐，嘴里说着好好，走到桌子边上坐了下来，服务员走过来问要喝点什么，郭安权点了一小瓶科罗娜啤酒，谢睿德点了一杯黑咖啡，还特意嘱咐不要加糖。 ”谢先生晚上喝咖啡，会影响睡眠吧？“ ”没关系的，我一般睡得很晚。“ ”我听说谢先生，半夜还总发邮件？“ ”是啊，因为时差关系，有时和总部联系，就会比较晚。“ ”那很辛苦啊。“ ”习惯就好了，外资公司都是这样的。“ ”我知道谢先生一直在外资工作，有没有想过离开外资，来我们中国自己的保险公司工作呢？“ 听到郭安权这句试探性的问话，谢睿德放下手里的咖啡杯，看向了对面的郭安权，说道：“恐怕这才是您约我的真实目的吧？” 郭安权打了个哈哈，“谢先生，明人不说暗话，我就直说了吧，目前长盛寿险的状况，想必您也有所耳闻。” 点了点头，谢睿德说：“有所耳闻，情况不是很好。” 郭安权苦笑一声，谢睿德讲话已经很留面子了。 ”其实是很糟。“郭安权举起啤酒瓶，喝了一口，接着说道：”这次我和股东们谈好了，准备用8亿资金把目前投连出现的投诉解决掉。但.......” 谢睿德默默地喝了一口咖啡，”那不是没问题了？“ ”但我觉得对接下来的局面，陈丽安他们缺乏经验，我们要尽快把长盛寿险从低谷中救出来，这需要一个有丰富经验的人。“ ”您觉得我是？“ ”是啊，天信人寿在国内也有分公司，相信您对国内寿险市场也是比较熟悉的，再者，您又有比较丰富的经验，在台湾和香港都负责过，在台湾，很多业内人都称您为保险教父。“ ”那是同业太爱，被称为保险教父的很多人呢，像陈先生，梁先生等等。“谢睿德摇了摇手，笑着客气道。 郭安权也没有在这个问题上纠缠下去。 “谢先生，长盛保险我想您应该也了解，在大陆市场，我们现在也是排名前三的公司，而且我们机制灵活，干部也很强，只是需要一个领头的人来带领他们，指明方向，重新建立他们的信心，我相信，长盛寿险还会是中国最好的保险公司。” “这一点我相信，中国大陆市场实在太大了，我们天信因为总部的原因，一直没做起来，可惜了。”谢睿德说道。 天信人寿因为国家政策限制，一直没有放开销售区域，寻找中方合资对象，也是没有找到合适对象。 “对啊，谢先生，我们长盛的分公司已经是国都铺设完毕了，这一点可以说是具备了成长的基础啊。”郭安权还在不遗余力的动员道。 其实谢睿德很清楚郭安权找自己目的是什么，如果一点没想法，他就直接拒绝了。 “这个问题，对我来说，很是突然，能不能让我想想。” “当然可以。”郭安权看谢睿德没有拒绝，顿时大喜。 ........ 经过几次两人的交流和沟通，谢睿德最终同意出任长盛人寿董事长兼ceo。 长盛人寿即将进入谢睿德时代。 第三百五十章 没想到的变化 () 夏信站在长盛保险大楼的马路对面，看着大门口依然还在拉着横幅，喊着听不清内容的口号的人群，心里是百感交集。 自己在楼下，现在那些闹事的客户站着的地方，站过无数次，曾经和韩元，崔义林在那抽过烟，也和许霜，魏丽敏一起吃过冰淇淋，现在这几个人都是天各一方了。 韩元现在深陷投诉潮中，每天被投诉和不断爆出来的业务员违规事件搞得焦头烂额。 崔义林作为总部投连险应急小组的成员，也是在国各地到处跑，前两天还在说，不想干了，太累了，这累不光是身体累，更是精神上很累，所谓身心俱疲。 魏丽敏已经去了瑞典了，好长时间没有她的消息了。 许霜也已经不在长盛了，她父亲要求她回自己家的企业去了，岁数也不小了，听她自己说，已经被逼婚了，估计也快了吧。 自己这几个最好的朋友，各有各的事，不管是烦心的，还是喜庆的。 反正自己是也帮不上什么忙。 夏信是接到要求所有分公司一把手到总公司来开会的通知，回到上海的。 他估计有事关于投连险的事，听赵莉说，好像总部对投连险有一个重大的政策，可以同意投诉的客户额退保，也可以转换一个专门开发的衔接产品，这个产品收益是保底的。 估计是这个政策和产品要国执行了，不过也不需要把我们都召集上来啊，开个电话会不就行了。 看了一下手表，离开会时间还有一个小时，把嘴里的烟抽了一口后，扔到地上，拿脚踩灭后，夏信穿过马路，从拉着横幅人群的边上走进了大楼。 他提前了一点来，是想去程玉祁那里看一看。 “夏信。” 刚进大楼，就听到一声喊声从边上传来。 侧头定睛一看，是崔义林匆匆从走了过来，脸上的表情感觉很是奇怪。 “哎，你怎么在这，不是上午开会吗？”夏信问道。 “你昨天不说这个时间到，我这是来看看能不能等着你。” “那你打个电话不就行了，还在这等着干嘛？”夏信很是奇怪，这崔义林脑子坏了？不打电话，干等着。 “我琢磨是能等着你，就等着，等不着就算了，反正你一会儿也就知道了。” “靠，不就是可以额退保吗？又不是什么保密的事，值得你这样神秘吗？好像我们机构不知道一样。” “额退保？那算什么事？”崔义林瞪大眼睛，很是惊奇的问道。 这回轮到夏信瞪大眼睛了，”嗯，那你说的是什么事？” 听崔义林的意思，好像有什么大事要发生一样。 “咳，反正一会儿开会，你就知道了。”崔义林卖起了关子。 夏信扬起了手，作势要打人，“靠，你还摆起了架子了，快说。” 崔义林装模作样地抬手虚挡了一下，说道：“别打别打，我说。” 左右看了看，低声说道：“哥们儿，出大事了。” “什么大事？” “陈总被撤了！” “什么？”夏信大吃一惊，但崔义林这个南方人，发音总是“陈”和“程”分不清。 “程玉祁总吗？“夏信还是没敢想是陈丽安。 “什么程玉祁总，是陈丽安总。”崔义林低声，但很肯定地说道。 “啊？！”夏信这次是真被惊到了，”真的假的？” “你这话问的？这事我能瞎编吗？” 看了看崔义林，感觉是不像开玩笑的样子。 陈总被撤了？ 夏信心有点乱，手不自觉的就从口袋里掏出了烟，却发现这是在楼里，不能抽烟。 “我们上外面抽去吧。”崔义林说道，拿手指了指一边的一个侧门。 夏信丢了魂一样的点了点头，随着崔义林走到了大楼外。 拿出打火机，夏信却发现自己的手在发抖，狠狠地前后摔了两下，啪的打着了，给自己和崔义林都点上了烟。 两人一时谁也没有说话，都是闷头抽烟。 过了良久，夏信问道：“这是什么时候的事啊？我们一点都没听说，也太突然了。” “我也是才听说，不过我估计也得有段时间了，毕竟换一把手，没有那么容易，也不能说换就换。” “我本来还想上去看看程总呢，这下不用去了，估计他心情也好不到哪去。” “那是肯定的。”崔义林点了点头，说：“你说，会不会不让程总再管业务啊？” “不能吧。”夏信不确定的说道，突然想起来问道：“知道是谁接陈总吗？” “具体是谁不知道，但听说是个香港人。” “香港人？” 夏信摇了摇头，香港人了解大陆的保险市场吗？ “走吧，进去吧，时间也差不多了。” 两人抬步往里走，一进大楼就看见了魏仁强。 夏信走过去打了个招呼，魏仁强点点头回应了一下，问了一句，什么时候到的。 夏信回答说是昨天，两人边说边往电梯口走。 “有点心理准备，出大事了。”魏仁强悄声对夏信说了一句。 抬头看了看魏仁强，正好遇见魏仁强看过来的目光，夏信点了点头。 “看样子，你也知道了。” “刚刚听说，说是个香港人。” “谢睿德，挺有名的一个人。”魏仁强还要说点什么，正好电梯到了，两人进了电梯，自然话题也就终止了。 .......... 这次的一把手会，是在长盛大楼内的董事会议厅，这个会议厅，夏信进来过好几次。 第一次进来，就是还在策略研究中心时，给总部的领导们介绍组训项目。 一晃好几年过去了，自己又踏进了这个会议厅。 有个成语就是专门形容自己现在这个情况的，叫什么来着？ 对，物是人非，就是这个词儿。 正当夏信坐在那里胡思乱想时，就看在场所有的人都站了起来，原来是郭安权等领导们进来了。 郭安权在前面，一个看着不到六十岁的男子和陈丽安并排跟着他后面，再后面是现在长盛人寿总公司的班子领导。 走到座位上，郭安权右手虚按了一下，示意大家坐下。 等大家坐下后，郭安权向集团人事部的徐总点点头。 徐总点头后，请了下嗓子，说道： “寿险的各位同事，大家上午好，今天把各位专门请到总部现场来，是为了给大家宣布一项人事通知。 下面，我们有请郭董事长宣布此项人事任命。” 大家习惯性的鼓起了掌。 “同志们，我想给大家介绍一位寿险界的传奇人物，谢睿德先生。 未来，谢睿德先生将作为长盛人寿的董事长和ceo来支持寿险的工作，和大家一起共事，大家欢迎。” 第三百五十一章 “安江寿险经营近乎完美” () 虽然崔义林已经提前给自己打了预防针，魏仁强也确定了这件事。 但当换人的这句话从郭安权的嘴里说出来时，夏信还是感觉太突然了。 夏信对陈丽安是有很深感情的，从泉州会议认识陈丽安开始，到泰山高峰会，台湾之行，到后来陈总把自己调到策略研究中心，再给自己到各机构锻炼的机会，后来晋升，最后到安江分公司当一把手，自己每一步的成长可以说都离不开陈总的栽培。 从感情上来讲，夏信是无法接受这个变化的。 至于后来郭安权讲了什么，夏信都没有怎么听。 在夏信心里，陈丽安位置无疑是最高的，至于郭安权，夏信一直对他不是很感冒。 从勾彬的事情上，他就看出郭安权从骨子里是一个非常苛刻的人，而且为了实现短期目标是不择手段的。 像当时的二人基本法，虽然说是勾彬想出来的，但很难说没有郭安权的怂恿。 而这次投连险之所以推出，很大的原因在于急功近利式的推动以后，把队伍的基础管理，架构都摧毁了，陈丽安才迫不得已用投连险来拉动业务。 这下出了点问题，郭安权马上又甩锅了，让陈丽安背黑锅，在这点上和上次让勾彬背锅没有什么区别。 不管事情真相是不是这样，反正夏信是这么想的，有多少符合事实，这也不是他考虑的范围。 整个会议，其实就是就是陈丽安和谢睿德的交接会，在郭安权讲完话后，陈丽安用有些沙哑和伤感的声音，对自己的工作做了一个检讨，对大家这些年来的努力和支持表达了感谢。 最后是谢睿德的就职发言，他感觉现场气氛非常的压抑，也知道下面这么多的干部，很多都是跟着陈丽安一步步走过来的，自然对陈丽安是有深厚感情的。 长盛寿险这些干部还是不错的，最少有感情，没那么冷血，不像郭安权，谢睿德想到这，侧头看了一下边上面无表情地坐着的郭安权。 但现在不是讨论这些的时候，这些干部情绪低落，尤其在陈丽安讲完话以后，自己还是要稍微调和一下气氛。 “各位同事，我很高兴未来有机会和大家一起共事，我呢，一直在外资保险公司工作，那一句话来讲，就是一直在为外国的资产阶级服务，为资本家打工，这次终于有机会来到我们民族的保险公司，可以为人民服务了，这一点，我很高兴，也很自豪。” 谢睿德的这句开场白，引得在场的一把手都笑了起来，谁也没想到谢睿德会这么说，这个资产阶级，资本家，还有为人民服务，从他嘴里讲出来，大家都听着听奇怪，但他却成功地将大家的情绪扳了回来。 郭安权在边上听着，心里也是暗暗竖起了大拇指，果然是老江湖，一句话就改变了现场的气氛。 谢睿德又简单讲了几句，就结束了自己的的就职演说。 因为下午，总部就组织来的一把手召开业务会议，也可以说是谢睿德第一次以长盛人寿董事长兼ceo的角色主持的第一次业务会，估计在这会上，他应该会讲的比较多吧。 散会后，夏信本来想去和陈丽安打个招呼，但又感觉这么多人，自己贸然过去，似乎不太好，犹豫了一下，就跟着大家先去吃饭了。 不行明天找时间再去陈总和程总那里吧。 .......... 当天下午的业务会，陈丽安就没有再出现，谢睿德坐在了原来陈丽安应该坐的位置上，程玉祁等人倒是都参加了。 下午会，与其说是业务会，不如说是业务汇报会，向谢睿德汇报的会议，只是所有一把手都参加了而已。 程玉祁代表前线业务条线做了报告，除了把整体状况做了一个详细的总结外，还对每个机构做了一个点评，作为业务达成第一，举绩率保持100%的分公司自然就显示在了谢睿德眼前。 “安江分公司？！”谢睿德愣了一下，”活动百分百？“ 作为资深的寿险业专家，谢睿德当然了解举绩率对队伍管理意味着是什么，但从业这么多年，还真没见过一家分公司举绩率可以到百分之百的，而且是连续一年多了。 来长盛人寿之前，谢睿德是做了功课的，对很多大的分公司都做了研究，但安江分公司属于小的分公司，他并没有太关注。 在程玉祁讲完下来后，谢睿德问道：”这个安江分公司是不是投连销售得特别多？“ 这句话的的深层意思就是安江分公司会不会都是误导？ 程玉祁摇了摇头，“安江分公司的投连险是销售占比最少的，他们不怎么卖投连，而且到现在为止，他们一件投诉案都没有。” “哦？”谢睿德来了兴趣，长盛寿险也有这样的分公司，倒是出乎他的意料。 接着程玉祁在台上报告的是分管后援运营的邓民永副总经理，因为对安江分公司有了兴趣，谢睿德对后援运营报告的每个分公司情况，特别是安江分公司的情况又仔细的听了一下，还打开手边的打印稿，翻到安江分公司那页，认真地看了看。 这个安江分公司真是一个怪胎啊，他心里叹道，这和国的分公司走出了一条完不一样的路。 “安江分公司的一把手是谁？”谢睿德问程玉祁。 “叫夏信。” “业务出身吗？” “曾经的高峰会长，后来在总部任职过，这小子经历比较多，一两句话说不清楚。”程玉祁发现夏信的经历挺丰富，几句话还真说不清楚。 “会后给我讲一下，这个安江分公司不简单啊。” “怎么呢？” 谢睿德拿手指点了点桌上的材料，”这个安江分公司十三项考核指标，居然十二项是国第一，不光是业务指标，还有后援运营指标，只有一项不是。“ ”哪一项？“程玉祁听谢睿德这么一说，发现自己这些年还真是没怎么关注过安江分公司。 “赔付率。”谢睿德说道，然后又很迷惑地问道：“为什么长盛人寿会考核机构的赔付率呢？理赔难道不是该赔就赔吗？难道还要卡客户不成？” 听谢睿德这么一问，程玉祁是满脸尴尬，这项指标本身设置就是有点不合理的。 有人说，寿险公司的名声就是赔出来的。 客户买保险时，一张笑脸，申请理赔时，就换了一副面孔，很多保险公司被诟病，也十分因为买保险容易，理赔难。 谢睿德问了这句话后，就没有再说什么，似乎陷入了沉思当中。 在会议结束时，他走上台去做总结讲话。 他先对整体业务做了一个点评，主要还是肯定的成分多，这个阶段，上来就说长盛人寿做得很差，那只能说明自己人品很差。 后任踩前任，似乎是惯例，但这不是他谢睿德的做事方式。 讲到分公司时，谢睿德讲了一句话，让场都是为之震惊。 “我看了一下各分公司的经营情况，有个分公司的经营给我留下了太深刻的印象，我从事寿险业这么多年，第一次见到了我一直在寻找的理想典范。 这个分公司就是安江分公司，可以说，安江分公司的寿险经营，近乎完美！” 谢睿德这句话一出，场人的目光一下都转向了在会场后排坐着的夏信。 第三百五十二章 谢总约谈 () 夏信是连夜返回的安江，本来想第二天去看一下陈总的，但开完会和程玉祁匆匆聊了几句，才知道陈丽安当天晚上的飞机已经去了美国了，休假了。 夏信本想和程玉祁聊聊，但看找他的人太多，安江在被谢睿德夸了两句，很多一把手看自己的眼神都有一种说不出来的情绪，反正不是敬仰和佩服。 当然也有几个比较好的机构一把手专门对夏信祝贺了一下，像李毅等几个人，不过都是和安江规模差不多的。 被刚上任的谢睿德夸奖，也未必就是什么好事，也许谢睿德就是想夸安江分公司一下，但夸这几句，却把夏信放在了火堆上。 既然陈总已经出国了，夏信给陈丽安发了一个短信，和陈丽安说了一下，本来要去看她，听说陈总出国了，祝陈总一路平安。 然后改签了机票，连夜回了安江。 从2000年到安江，夏信在安江已经待了四年，现在一回到安江，心里的感觉就像回家了一样，有一种莫名的踏实感。 第二天一早，夏信刚进办公室，胡新春和李海诚就跑到他办公室来了。 “你们听说什么了？”夏信一看这两个人的表情，就知道总公司换领导的事，应该已经在国传开了。 “嗯，听说了。”胡新春老实地点点头。 “听说是个香港人，姓谢？”李海诚说道。 真是好事不出门，坏事传千里啊，夏信暗自摇了摇头。 “是个香港人，叫谢睿德。” “我还听说.......”李海诚说道一半，眼睛看向夏信。 “什么？” “听说谢总在大会上还专门表扬了安江分公司，说安江分公司寿险经营近乎完美。”李海诚看着夏信没有表情的脸，把话说了出来。 “是吗？”胡新春却是不知道，一听这话，忙向夏信探询，“夏总，这是真事。” 点点头，夏信说道：“是这么说了一句。” “哎呀，夏总，这说明这几年您在安江没白干啊。”胡新春说道。 夏信笑了笑，却是没有说话。 很快，安江分公司被新任的董事长表扬这件事，就传遍了安江分公司的每一个角落。 当然，大家同时也都知道了长盛人寿换了董事长。 ......... “夏总，谢董约您面谈一下，不知您有没有时间？”谢睿德董事长的秘书喻华给夏信打了一个电话。 从上海回来一个星期，夏信还是按部就班的落实自己的规划，现在的夏信对于安江的队伍可以说是如臂使指一般，基本上每个月的业务都不会离开他的预测。 赵莉向他也汇报了，总公司已经下发通知，凡是要求投连险额退保的客户，分公司都可以向总部上报，然后额退保。 不过这和安江关系并不是很大，听说其他分公司倒是上报了不少。 唉，这事赶紧过去吧。 接到喻华电话的第一个反应是，谢董找我谈话？ 第二个反应是，我可以说没有时间吗？ “当然有时间，喻经理，不知道是什么时间？” 怎么称呼秘书呢？ 原来和陈总的秘书小李很熟，夏信都是直接“小李，小李”喊的。 和这个喻华却不是很熟，或者说根本就不认识。 喊对方喻老师，夏信不太愿意，最后他觉得喊对方经理，哪怕对方不是经理，喊也没错，现在不是，未来就是了。 领导秘书，有几个未来不提职的？ 这个秘书文化不光是长盛有，国内有，连国外也是这样的。 有好几个跨国公司的现任总裁或者ceo，就是当初公司创始人的秘书。 “您要是可以，谢董说越快越好，要不我们先确定后天上午可以吗？” “好的，那我明天去上海。”夏信答道。 喻华听到夏信答复，笑了一下说道：”夏总，不是在上海，谢董明天去北京公出，他希望在北京和您谈。“ ”北京？“夏信愣了一下，马上说道：“没问题，我明天去北京。” “好的，夏总，我把谢董住的酒店地址发给您，到时定好时间，我通知您。” 挂了电话，没一会儿，夏信手机就响了，打开一看，是喻华发过来的谢睿德在北京入住的酒店，北京金茂威斯丁酒店。 “谢董找我能是什么事呢？”夏信坐在椅子上，点着了一个烟，脑子里不停地在转。 想问问程玉祁，但想了想还是算了，估计他也不知道谢睿德找自己干什么。 想了半天，也没想出个眉目来，夏信索性不想了。 管他了，爱说啥就说啥，最多就是因为自己是陈丽安总这条线上的人，不让自己干一把手了呗，也没什么。 最坏的结果就是这样，还能坏到哪去。 再说了，谢睿德都说安江寿险经营近乎完美，应该还不至于换自己吧。 不过这也难说，安江分公司还是太小了。 说是不想，夏信还是无法抑制地在那想了半天。 把张颖喊进来，告诉她给自己订一张第二天去北京的票。 张颖愣了一下，问道：”不是才从上海回来吗？“ ”是啊，这和去北京有什么关系吗？”夏信奇怪地问道，解释道：“谢董找我面谈，正好他在北京，所以我就去北京了。” “领导，您是不是要离开安江了啊？”张颖突然问了这么一句。 这句话却是把夏信问懵了，这都哪儿跟哪儿啊。 “离开安江？我去哪呀？” “同志们都在说，安江这回都得到谢董事长的表扬了，而且国好多分公司都很烂，您能力又那么强，说不定就把你调走了。” 夏信苦笑着摇了摇头，心里说，你们难道不知道，我是陈丽安总的旧臣吗？谢睿德会用我？ “这帮人尽瞎操心。”夏信笑骂道，“不可能的。我估计最多就是了解一下，我们安江怎么搞活动百分百的吧？” 这是他刚才想了半天，觉得最大的可能性。 “只要不走就好。”张颖笑呵呵地出去订票了。 走，上哪去？ 在安江四年，夏信已经把安江打造成了国最好的机构，最少他自己是这么认为，这次谢睿德的表扬也说明自己的路没有走错。 环顾国，都陷在了投连险的泥潭里，很多大机构都可以用惨不忍睹来形容。 像韩元在的s省分公司，上海分公司，北京分公司都是一片狼籍。 最吓人的还是北原分公司，中国人口大省之一，人力从**开始就一路下滑，这半年更是坐着过山车往下滑一般，短短半年，就从一万五千人跌倒了六千人。 夏信把国分公司在脑子里盘了一遍。 算了，我还是在安江待着吧。 相比国，安江就像安乐窝一样。 第三百五十三章 调你去北原省分公司 () 傍晚时分，夏信下了飞机，打了个车，到谢睿德住的宾馆的附近一家宾馆办了入住。 像威斯丁那样的宾馆，按照长盛的标准，他是住不起的，出差标准并没有这么高。 长盛保险员工的福利待遇一直都不是特别好，哪怕像夏信已经是一家分公司的一把手，但依然标准很低。 这也是后来长盛特别被外界诟病的一个地方，除了股东，长盛的员工和客户都感觉不到长盛保险对他们的关心，夏信一直觉得这和郭安权的经营理念有关。 郭安权虽然是长盛保险的董事长，但他其实并不是大股东，他保住自己位置的最好方式就是创造高利润，让股东满意。 当然这是后来夏信悟出来的，这时候的夏信还没有太多的关于福利待遇的想法。 他也可以像其他一把手那样，住五星级酒店，然后回分公司后，让财务拿个其他的票据报销，但他一直没有这么做，原因很简单，他也没有觉得住五星级酒店就高人一等。 看着时间还早，和谢睿德的面谈又是第二天，夏信就问了下服务员，找到地铁，去了长安街。 春季的北京，走在长安街上，迎面吹来的风里夹杂着黄沙，这时候的沙尘暴还比较肆虐，不像后期治理以后好了很多，但雾霾却还没有后期那么严重。 在夏信的记忆里，来北京的次数屈指可数，上次来好像还是在策略研究中心时，参加拓展训练来的呢，这一晃都过去好多年了。 趁着这次可算有点时间，去**转一转，顺便吃点什么。 夏信在北京也没什么熟人，原本倒是有一个孙文旭。 最早一起在d市打拼的孙文旭一直在北京，丰泰人寿总部，但前两年也去了甘肃分公司当一把手了，虽说两人一直有联系，但却是好多年没见过了。 这孙文旭不在，老领导魏仁强却也不在，自打谢睿德来了以后，魏仁强基本已经是到总部工作了，听说要成立几个区域中心来管国的机构。 边走边想，慢慢地夏信就走到了**广场。 很多北京人很难理解外地人为什么到北京一定要去**，其实**对中国人来讲，更像是一个图腾，它不光是一个景点，更像是中国人心中的一个信仰，或者说向往。 站在**广场看**城楼，每一片琉璃瓦都是辉煌的，在明黄色的灯光照耀下，闪着金灿灿的光芒，端庄雄伟的城楼在灯光和夜色的映衬下，显得格外的壮观。 看着长安街上来来往往的各式车辆，夏信心想，这每一辆车里的每一个人都有着自己的故事，有着自己的欢乐，有着自己的悲伤。 自打陈丽安被撤换后，夏信发现自己开始有点多愁善感了，以前自己只是一门心思往前冲，但现在却总会想到未来怎么办？ 和牧锦提到这事，牧锦说，会不会因为你是陈丽安一手提拔的，这个谢睿德来了以后把你换了啊，毕竟古人说，一朝天子一朝臣啊。 夏信嘴上说，不会的，谢董开会那天还表扬安江分公司呢。 但心里未免也有点打鼓，这谢睿德来了才没多长时间，就约谈自己，自己有那么重要吗？ 那么多大机构估计都没谈呢。 越想越烦躁，是福不是祸，是祸躲不过。 爱咋的就咋的吧，夏信深吸了一口气，转身向前门走去，那地方还是有些好吃的。 驴打滚，老北京炸酱面，夏信都是很爱吃的，只是自己一个人没法吃聚德烤鸭了。 ........ 面谈时间是上午十点，第二天上午九点五十，夏信按照喻华通知的地点，来到了威斯丁酒店19层的行政酒廊。 十点钟是一个恰到好处的时间，早餐已经结束，中餐还没开始，而且住酒店的客人大都也出去办事了，此时的行政酒廊是比较清静的。 走进行政酒廊，夏信四处打探了一下，没有看到谢睿德，心想，这个大领导都是不遵守时间的。 刚想找个靠窗的地方坐下来等，就听后面又个声音喊了他一下：“是夏总吧？” 夏信回头一看，就看谢睿德和一个年轻的男子出现了门口，这个男子正看着自己，显然是他问的夏信。 “我是夏信。”夏信对喻华点头道，又对谢睿德点头致意，“谢董好！” “我没有迟到吧？”谢睿德笑着说道。 “没有没有。”夏信说道，：“还没到十点呢。” 谢睿德居然提前到了，这一点倒是出乎夏信的预料，这个谢睿德倒是没有什么架子。 在服务员的引领下，夏信跟着谢睿德来到了一个靠窗户的座位上。 “夏总，喝点什么？”喻华问道。 “我就来杯绿茶就行。” 喻华点点头，“好的。” 说完，转身去和服务员交代两人点的饮品，隐约听到谢睿德要的是咖啡。 这在外资公司待时间长了，就是洋做派，夏信心道。 “夏总，安江分公司干得很好啊！”谢睿德开口说道。 “谢董夸奖了，安江还是太小了，谁去都能干好的。”夏信忙谦虚地说道。 “这句话就不是实话了。”谢睿德摇了摇头，笑道。 指了指刚送上来的茶，说道：“咱们边喝边聊。” 夏信道了声谢，拿起杯子喝了一口。 “夏总，安江是怎么做到活动百分百的？能说说吗？” 来了，夏信心说。 “谢董，我和您汇报一下安江分公司这一块的工作。” 夏信把自己从策略研究中心负责拜访量管理，到h省试点，再到川阳分公司推动，最后在安江的推动原原本本的讲了一遍。 过程中，谢睿德偶尔问了几个问题，但大多数时间是不断点头。 “不错啊，夏信，你对寿险营销的理解很正确。” 谢睿德也不再称呼夏总，而是改成了夏信。 “我就是想试试，大家都觉得做不成的事，是不是可以做成。”夏信被夸得有点不好意思了。 谢睿德看着眼前这个年轻一把手不好意思的样子，也是笑得很开心。 “对了，我听总公司客服部的人说，安江一起投连险的投诉都没有？是真的吗？” “是没有。”夏信点头确认。 “哦，你是怎么做到的？” 谢睿德更是有了兴趣，眼前这个一把手给了自己太多的意想不到。 “谢董，是这样的........”夏信也没有开始那么拘束了。 他把自己对投连险的认识和担心都讲了出来，也专门介绍了自己对投连险的管控措施。 “很好很好。”谢睿德这次是从内心感到这个年轻人真是不错，能够想到这些问题，而且可以未雨绸缪的采取了管控措施。 可以说这个夏信是一个有勇有谋的一把手。 “夏信，我想问你一个问题啊。” 谈了一个多小时，到最后，谢睿德问道。 “您请问。”夏信看着谢睿德 “如果把你调到北原省分公司去，你有什么意见吗？” “啊？！” 夏信大吃一惊。 第三百五十四章 我在安江的使命结束了？ () 北原省分公司？那个不到一年时间，人力从一万五千人掉到六千人，达成率国倒数第一的北原分公司？ 现在的北原省分公司每个月的保费也不比安江分公司多多少，而且指标那么差。 可以这么说，按照谢睿德的说法，安江分公司经营近乎完美，那是在巅峰的话，那北原省分公司都不是在山脚平地上，而是深陷一个低于地平面的大坑里面。 “北原省分公司？”夏信自言自语了一句。 “对啊，了解吗？”谢睿德端起咖啡喝了一口，问道。 这些年，从总部研究中心开始，再到安江分公司，国各个省夏信几乎都转遍了，还就是北原省没去过，他压根儿就没踏上过北原省的地面。 “报表上看过，但不是很了解，谢董，北原省是很少的我没去过的省份之一。” “那从报表上，你看到了什么？” “业务很差，人力脱落很厉害，我估计.......”夏信沉吟了一下。 “没关系，放开说。” “我估计这支队伍的士气应该是极差的，不管是内勤还是外勤，问题应该很多。” “应该是这样的。”谢睿德赞同道，笑了笑问道：“怎么样？敢去吗？” ..... 在开完就职会后的几天。 谢睿德问起程玉祁的业务情况和对各分公司的评价。 程玉祁倒是早有准备，把国的情况又详细做了一个汇报，比大会上做的报告更多了很多数据。 “谢董，这几个分公司都是问题比较大的，像北原省，东唐省。”程玉祁在报告最后，专门列出了几个机构。 谢睿德看着这几个分公司，又对着手里的报表对照着仔仔细细地看了一下。 点了点头，这几个机构是比较差，北原最差，东唐倒数第二。 他指着一个机构，皱着眉头说：“这个北原分公司怎么这么差？一年时间从一万多人掉到六千人了，而且我估计应该还会掉，负责人是谁？怎么样？” “一把手叫吕子乔，嗯......”程玉祁想了想，组织了一下词语说：“能力比较一般，场面文章做得多。不过.......” 谢睿德抬头看了他一下，皱了皱眉。 程玉祁看到谢睿德表情，赶紧说道：“谢董，这个吕子乔是郭董事长刚筹建长盛时，从原来单位带来的老干部，长盛第一任办公室主任。” “什么意思？”谢睿德没听懂程玉祁的话中之义。 唉，这老头，外资待时间长了，对大陆的职场文化不是太懂了，程玉祁腹诽道。 “谢董，我的意思，就是......这个吕子乔是郭董比较照顾的人。”程玉祁字斟句酌地说道。 “做不好就要撤换，这不是明摆着的道理吗？难道因为他是郭董带来的人就可以做得很差也不换吗？” “谢董说得对，按道理是绝对应该换的。”程玉祁赶忙点头称是。 没必要为了这个吕子乔惹老头生气，自己和这个吕子乔又没什么关系，做这么差，也是他自己作的。 “你觉得谁去接比较合适？”谢睿德这句话问出来，程玉祁知道他决心已定。 这老头看着面善，下手挺快啊，这才一个星期，就要“杀人立威”了。 “这我还真没想过呢。”程玉祁说道，其实问起人选，他心里是有的，但也不能一下就说出来啊。 “那现在想呢？”谢睿德说道，“我倒是有个人选。” “您有人选？”程玉祁问道，心里刹那间闪回了这几天谢睿德的种种言谈举止，瞬间想到了一个人。 “对，你觉得安江分公司那个夏信怎么样？” 夏信？程玉祁暗笑了一下，这就是他心里的人选。 现在可以说国如果有一个人可以提出来换机构的，就是夏信了，谢睿德那句“安江分公司的寿险经营，近乎完美”在那放着呢。 “我觉得可以，夏信人比较聪明，而且对业务很投入，也很专业。” “嗯，我没和他聊过，但看安江分公司的指标，夏信应该在国的一把手里都是比较有想法的，而且行动力应该很强，否则安江不会是这样。” 很多年的寿险经营经验，让谢睿德对一把手的判断有一种很敏锐的直觉。 程玉祁点点头，这一点也是他对夏信的认知。 “那就这么定了，我下周去北京，约夏信去北京谈一下，如果他个人愿意，就调他去北原分公司。” 谢睿德不容置疑的说道。 “他应该会愿意吧，毕竟北原省比安江省大太多了。”程玉祁笑着说道。 “那可不好说，安江分公司现在经营起来多省心啊，北原那可是一个火炉。” 谢睿德摇着头说道。 .......... 夏信听到谢睿德问自己敢不敢去，没有立即答复，他拿起了眼前的茶，喝了一口。 “谢董，我服从公司安排。”他抬起头，对谢睿德说道。 “哦。”这回轮到谢睿德吃惊了，没想到夏信一口就答应了。” “不想想了，北原分公司不是那么好干的。”谢睿德问道。 “我能选择不去吗？”夏信乐了。 “其实是不能。”谢睿德也笑了。 “既然谢董信任我，我没什么好想的，北原肯定问题很多，但我愿意接受这个挑战，北原比安江大，成长空间也大，事在人为，总有干好的办法。”夏信说道。 “好！”谢睿德拍案称赞，“年轻人就应该有这样的胆气，夏信，我相信你有这样的胆气，就没有干不好的事。” 告别谢睿德出来，夏信并没有直接回自己住的宾馆。 他沿着人行道漫无目的的往前走着，脑子里一直在回想刚才谢睿德和自己谈话的内容。 站定下来，从兜里掏出烟，点着后，狠狠抽了一口，刚才和谢睿德一个多小时的谈话，都没好意思抽烟。 北原分公司？夏信想起这个分公司分却是一脸苦笑，这个破分公司，让我去搞， 要保费没保费，要指标没指标。 想着想着，他又回想起了自己在安江这四年的点点滴滴，现在回想起来都是美好的回忆，就算当时让自己痛苦不堪的外围停止业务，现在想起来，都是有很美好的东西在里面。 现在要离开了，心里却有很多不舍，安江分公司，这是自己的第一个作品，虽然小，但很美好。 我在安江的使命要结束了吗？ 第三百五十四章 铁打营盘流水兵 () “夏总要走了，你听说没？”刚出电影院，章海英挽着安封海，把手插进他的羽绒服口袋里，问道。 两人刚在电影院看完春节前上映的电影《阳光天井》，这是一部号称都市温情喜剧，由黄宏自编自导，16位当红各路明星参演，中国电影集团额投资拍摄的新年贺岁大片。 安封海听到这话，脚步停了一下，才回答道： “我也是听说了，但看夏总回来没有什么变化啊，该开会开会，前一阵还去右明和石山了。” “嗯，我那督导区他也去了，年前和营业部经理吃饭，我看夏总似乎有点和往常不一样。”章海英说道。 “怎么不一样了？” “只是感觉，营业部经理在敬酒时，胡镜说过完年好好干，夏总笑得有点勉强。” “是吗？”安封海边问，变抬头看着天，似乎在回忆什么。 “你这么一说，还真是有点，夏总在我这区，和宋仁明他们吃饭时，好像也是有点这样，我也是总感觉那怪怪的。” “是吧，你和李海诚熟，你没问问他？”章海英问道。 “没问，李海诚也没说，会不会是我们想多了？夏总要是走，他应该会告诉我们吧。” “不知道啊，我们安江是夏总一手打造起来的，现在都成国标杆了，新来的董事长会不会就把他调到大机构去呢？” “也不好说，无风不起浪，这是分公司传出来的。” “哪天问问高伟中高经理，他不是管人事吗？” 两个年轻人慢慢往前走着，聊着。 ...... 夏信站在办公室里，看着办公桌后面的书柜，里面满满的放着很多的书， 他想着这次春节回家是不是要把一些书和东西带回家去，不过好像书带回家没有意义，或者带着去北原省分公司得了。 就像他们说的一样，夏信从北京回到安江后，没有和任何人提起自己要离开的事，因为谢睿德告诉他，调动要到年后了，让他今年好好过一个年，年后会有正式通知。 年前的最后一次营业部经理会依然正常举行，该开的周例会，夏信也照例在开，他也没有因为自己要走而不再处理安江的事，对他而言，安江分公司是自己第一个的作品，从内心来讲，夏信还是希望安江会一直好下去，虽然他知道，在长盛的体制下，基本这是不可能的。 长盛保险的体制决定了一把手对业务发展有很大的主导权，夏信很难保证接自己的人能够完按照自己的思路做下去，只能寄希望后来者能比较专业吧。 “砰砰”的敲门声响了起来，“进来。”他喊了一声。 门一开，高伟中走了进来，反手关上门后，问道：“夏总，这也快过年放假了，您这还有什么安排吗？” “没有了，这两天再去局里一趟，李局去北京开会，明天才回来呢。” “好的。”高伟中答道，说完却也没有出去的意思。 夏信看了看高伟中，这是自己刚到安江时，第一个陪着自己上街的经理。 这一晃四年过去了，真是太快了，自己也从一个三十三岁的年轻人，变成了快四十岁的中年男人了。 “来，正好没啥事，抽根烟。”夏信招呼高伟中到沙发上坐下。 接过夏信递过来的烟，高伟中拿起打火机给夏信点上烟，抽一口后，说道：“夏总，我听说个事。” 说完看了看夏信。 “什么事？”夏信问道，心里已经知道高伟中说的是什么事了。 “那个......”高伟中吞吞吐吐地说道，“听总公司的人说，您要调走了？” 听到高伟中问起，夏信微笑着看了看他，没有立刻回答，抽了两口烟，反问道：“你听谁说的的？” 高伟中不自然地笑了笑，说：”我听总公司人事的人说的。” “呵呵。”夏信心里知道，不说是不行了，“说我去哪里了吗？” “说是去北原省分公司。” “消息真是灵通。”夏信变相承认了这件事是真的。 “这么说，您是真的要走了？”高伟中声音都有点变了。 点了点头，夏信说道：“是啊，那天谢董和我谈了，是要调我去北原。” 高伟中听完夏信的话，低头使劲抽了两口烟，深深叹了一口气。 “什么意思啊？”夏信问道。 “唉，安江这个地方太小了，留不住像您这样有能力的人啊。” “这话说的，长盛不都是这样，铁打的营盘，流水的兵啊，再说了，大家又不是没有经历过换一把手。” 摇了摇头，高伟中说：“那不一样啊，夏总，像于文杉，说真心话，他走，安江大多数的人都是高兴的，但您不一样。” “怎么不一样了。”夏信又递给他一个烟，顺手自己也接着点上了一根。 “您一手把安江分公司从在系统里默默无闻变成现在的标杆，安江分公司的每一个内外勤都是特别感激您的，而且，大家都希望这样的日子可以多过一段。“ 夏信呵呵笑了一下，却也不知道该怎么接高伟中的话。 ”那天赵莉听说这事，还跑到我那去哭了一鼻子。” “她也知道了？” “其实夏总，大家都知道了，只是不确认，又不敢问您。” “哦。”夏信长出了一口气，原来大家都知道了，自己还以为掩饰很好呢，敢情大家都是在和自己一样演戏啊。 “她哭什么？” “她说，很多分公司特别羡慕她有个好领导，投连险投诉都没遭罪。” 对啊，还有投连险，夏信才想起来，回来后看的北原的投连险情况，很糟糕。 几个最糟糕的分公司，一个是北原省，一个是上海市，还有一个最严重的是东唐省。 夏信原来还庆幸了一下，总算没去最差的东唐，北原只是人力掉的厉害，最少投诉还没那么差。 但现在一想，自己这安江都没有投诉，北原不还是很差，想想一堆人在公司门口拉着横幅闹事，夏信就头大。 “唉，我总是要走的嘛，再说我们安江现在这么强，应该未来也不会差。”夏信说这句话的时候，自己都感觉底气不足。 “我觉得像您这么专业，又正直的领导，估计长盛找不出第二个了。” “不能啊，相信公司的眼光，会好的。” 夏信只能这么安慰高伟中了。 还有比自己更专业的人吗？ 第三百五十五章 区域中心成立 () 2004年的春节，可以说是这些年来夏信过的最最放松的一个春节了。 因为知道自己春节后就要离开安江了，所以虽然行动上，态度上还是一丝不苟的完成着，但只要是人，在这种情况下，还是会有所放松的。 春节前的一些聚会，也隐隐变成了送别宴，虽然大家嘴上不说，但这种人事调动是传得最快的。 春节期间，夏信和父母说起自己可能要调去北原省了，父母也为自己的儿子能够有更大发展而高兴。 但夏修然听到换了董事长后，说，一朝天子一朝臣，估计你们上层会有动荡了。 夏信说，不会吧，我感觉那个谢董还是不错的，很正直的，和我们说，他不带一个人来长盛。 谢修然摇摇头，说不可能的，一定会排除异己的。 但夏信觉得父亲说的那一套都是他以往的经历，那是国企，人家谢睿德一直在外企应该不会那么复杂吧。 本来牧锦还想说说北原分公司的问题，但夏信觉得说了只不过平白让父母担心，就没让她往下再说。 牧锦看了看夏信，也就没再往下说。 俗话说，在其位，养其气。夏信这几年的一把手经历，让他身上慢慢透出了一股气势，拿安江分公司的业务主管话说，夏总现在走到哪都是气场十足。 作为夏信的妻子，牧锦当然能够感受到这些年，夏信的变化，变得越来越自信，而且有时候都有些自负。 她提醒过夏信，要谦虚，但效果并不大。 “有时候太谦虚了，别人真就认为你不行，再说了，我感觉也没谁比我更强，更专业。” 这是夏信对牧锦说的，其实也是他的心里话。 在经历过活动百分百，特别是投连险的风波之后，夏信现在听到的都是赞美专业，称颂英明的话，不知不觉中，心态也不像刚当一把手时那样战战兢兢，如履薄冰了。 一个人要时刻保持清醒，还是挺难的。 夏信也不例外。 .......... 春节过后，一个消息在长寿人寿引起了轰动。 根据业务发展需要（总公司的官话），长盛人寿正式成立了北，中，南三个区域中心，三个区域中心的总经理都是总公司的班子成员，副总经理兼任的。 其中，北区由原来北京分公司的一把手魏仁强负责，区域本部设在北京，黄河以北的分公司基本归了北区，包括东北，华北和西北。 南区由原来的s省分公司一把手李翰烽负责（韩元所在分公司的原一把手），区域本部设在深圳，华南和西南的分公司划归南区。 中区的负责人任命，却出乎了所有人的意料，而是由现在分管业务的程玉祁兼任，反正中区的本部就在上海的总公司大楼里，倒也方便。 原本传的广东分公司一把手徐海学并没有提升，而是调去了北京。 同时将国的分公司分别划入了三个区域中心，但其中北京，上海，深圳和广东却是谢睿德直管的，也就意味着，这四家分公司的一把手比其他分公司的一把手要高半级，比区域中心的负责人低半级。 按照地理位置，安江分公司属于南区，也就是归李翰烽管，北原分公司属于中区，归程玉祁管。 这三个区域总经理，夏信就是和李翰烽不熟，其他两个都很熟，听到这个分组，心里一阵暗喜，北原归程玉祁，自己日子未来不会太差。 但从心里却感觉这个任命有些蹊跷，作为分管个人业务的副总，其实本身工作就是很忙的，怎么会让他再管一个区域呢？ 难道有什么自己不知道的内幕？ 不过夏信对这件事也就是过了一下脑子，就把它忘的一干二净了，因为不管怎么样，自己接下来去北原，顶头上司是程玉祁总没什么坏处，而且区域中心又在上海，以后回上海的机会也多了，到时找崔义林，许霜他们吃饭聊天机会也多了。 听到这个消息后，他马上给程玉祁发了一个短信，说了一下重归程玉祁手下的心情。 短信发出去以后，夏信却又觉得是不是不该发，因为内心觉得好像程玉祁心情不会太好。 他等了一天，也没收到程玉祁的回复，心里就更是懊恼，似乎自己干了一件蠢事，但从另一面也感觉到程玉祁肯定是心情不爽。 肯定是有事了。 春节时，父亲的话回响在耳边，似乎事情的发展在沿着老爷子说的话进展。 不是都说外企的人简单吗？ 晚上和牧锦通电话时，说自己干了件蠢事。 牧锦听完夏信说的经过后，说道：“我觉得你爸春节说的有道理，应该你们公司高层有人事斗争吧？” “不会吧。”夏信还是不太想承认自己的错误，“不是说外资的人都比较简单吗？” “简单？”牧锦冷笑了一声，“我接触的那些外资药厂的人，就没有一个简单的。我跟你说吧，就算在外资待了几十年，也还是会有斗争的，再说了，他要是简单，他能混到这么高位置？你这是当局者迷。” 夏信让牧锦说的哑口结舌，怎么没有发现牧锦还有这样的看问题能力。 “谢董说，他不带一个人来长盛的。”半晌，夏信内心挣扎着说道。 “这我倒是没想明白，但我觉得那是不可能的，说不定他这么说就是骗你们而已。” 骗我们？ 夏信眼前浮现起在北京威斯丁酒店的商务酒廊，谢睿德笑眯眯地看着自己的神情。 感觉谢睿德这老头不像坏人啊？ 夏信给魏仁强也发了一条短信，主要就是祝贺魏仁强晋升。 魏仁强倒是很快就回复了，同时也预祝夏信在新的岗位上创造新成绩。 接到魏仁强的短信，夏信心里总算平静了一些，一下感觉没那么复杂了。 也许是自己想多了吧。 但是，没过两天，他接到的总公司人事部的一个电话，却让他一下感到总公司似乎平静的表面也许真的流动着暗流。 “夏总，现在正式通知您，根据总公司决定，您调往东唐分公司工作。” “嗯，好的。嗯？你说什么，哪个分公司？” “东唐分公司。” “没搞错，谢董和我谈的是北原分公司啊。” “具体我就不知道了，但我手里的正式通知是您调到东唐分公司。” 放下电话，夏信转了转头，眼睛连着眨了好几下。 伸手拿过香烟，点着后，深深抽了一口。 北原变东唐了？ 而且还没人提前告诉自己一声。 这是怎么回事？ 第三百五十五章 职场就是江湖 () 怎么自己被调到东唐分公司了？这不是南辕北撤了吗？ 别看北原分公司有个北字，这个分公司却是在南面，而东唐分公司虽然有个东字，但却是在北方，东唐分公司按刚刚分成三个区域中心的划分，是划入北方区域中心的，也就是说归魏仁强管的。 但对夏信而言，关键不是去哪个区域中心，这个不重要，无论领导是程玉祁还是魏仁强，对夏信而言，都不是什么问题。 问题是怎么北原就变成了东唐？这才是问题。 为什么自己调动换了地方，却没有一个人告诉自己一下呢？ 谢睿德和自己说去北原分公司，过了个春节就变了。 其实别说夏信在这感到莫名其妙，就是谢睿德也是在总公司火冒三丈，自己约了夏信，信誓旦旦地和他说了要调他去北原分公司，结果却出了问题。 “这是为什么？”谢睿德铁青着脸，问面前的程玉祁。 他倒不是对程玉祁有意见，只是心里很生气，最近见谁都是铁青着脸。 自己这个董事长难道只是个牌位吗？ “谢董，您还记得我跟您说过的，北原分公司的吕子乔是跟着郭董事长的旧人？” “哦，想起来了。”谢睿德点了点头。 北原分公司换人的事，谢睿德已经告诉了人事部，没想到在通知吕子乔后的第二天，郭安权就打来了电话，言下之意，就是吕子乔不能换，要再给他时间。 这一下让谢睿德很是为难，一方面是都已经和夏信谈过了，而且系统基本都知道了，这一下就变了，如果大家发现自己说了不算，自己的威信怎么树立？ 另一方面，这么差的北原分公司都不换，那接下来自己怎么换其他人。 现在谢睿德才清楚地了解到，长盛人寿说是独立的公司，其实很多事情还是做不了主的。 他也终于明白了，陈丽安在和自己谈到长盛寿险很多看似很不明智的做法时，所叹的那口气，是蕴含了多少无奈。 “夏信前两天给我发了个短信，我都没法回他。”程玉祁苦笑着说。 从程玉祁内心来讲，他当然希望夏信可以去接北原分公司。 这几年夏信在安江历练得很是不错，又是自己的老部下，对自己未来工作一定有帮助，至少如果夏信把北原搞起来，自己区域中心的压力就会小很多。 从谢睿德让自己兼任中区的负责人这件事上，程玉祁就知道，自己未来的工作肯定是在区域，而不是在总部。 程玉祁毕竟不像夏信那么单纯，一朝天子一朝臣的看法他是早就有的，自己属于陈丽安的旧人，谢睿德来了以后，肯定会换自己的。 让自己去管区域中心，其实也不错，可以稍微远离一点纷争。 这职场啊，它就是江湖，永远摆脱不了的就是勾心斗角，尔虞我诈。 像台上握手，台下踢脚的事还不是总有发生。 这几年长盛人寿的文化还算比较健康，里面有很大原因是因为陈丽安。 ......... 这里面涉及到一个企业经营过程当中逃不过去的概念：企业文化。 企业文化是在一定的条件下，企业生产经营和管理活动中所创造的具有该企业特色的精神财富和物质形态。它包括企业愿景、文化观念、价值观念、企业精神、道德规范、行为准则、历史传统、企业制度、文化环境、企业产品等。其中价值观是企业文化的核心。 企业文化由三个层次构成： （1）表面层的物质文化，称为企业的“硬文化”。包括厂容、厂貌、机械设备，产品造型、外观、质量等。 （2）中间层次的制度文化，包括领导体制、人际关系以及各项规章制度和纪律等。 （3）核心层的精神文化，称为“企业软文化”。包括各种行为规范、价值观念、企业的群体意识、职工素质和优良传统等，是企业文化的核心，被称为企业精神。 简单点说，企业文化很大程度上就是这个公司一把手价值观的外在物化体现。 陈丽安是一个很正直的人，所以她带领下的长盛人寿的文化也偏向于人际关系简单，业绩导向为主，没有那么多的职场斗争。 但长盛人寿毕竟只是长盛保险的一个子公司，不可避免还是会收到郭安权的影响，而郭安权却不是陈丽安这样的人。 他是从老的体制里出来的，而且当时争到筹建长盛保险这个机会，是他用了一些手段，踩掉了很多竞争者后才到手的。 之前属于创业期，大家一门心思都在业务上，郭安权相对也是比较进取。 早期的长盛保险，企业文化相对是比较简单，开放的。 但随着长盛寿险，长盛产险等公司纷纷独立，郭安权的心思就开始转向了如何可以加强控制，不让这些子公司脱离控制。 当一个公司的最高领导开始把心思放在这些事情上时，职场的纷争也就开始了。 很多时候，一个公司开始走下坡路，不是因为环境，因为市场，而是因为内部的人事斗争。 堡垒往往是从内部被攻破的，职场就是战场，莫不如此。 当然长盛现在还没有到这一步，但职场却已经有点开始向江湖发展了。 在十多年后，当郭安权在长盛内部走向神坛的时候，长盛也就不可避免地走向衰落了。 一个美国学者曾经做过研究，世界500强企业中的大多数，存在的时间都不超过40年，也佐证了这个企业文化的重要性。 任正非讲过一句话，所有的生意都会死亡，只有文化永存。 讲多了，就此打住。 ......... “那正好你给夏信打个电话，把这情况和他解释一下，就说我很抱歉。”谢睿德说道。 “谢董，您太客气了，我一会儿就给他打个电话，这下便宜了老魏了。”程玉祁笑着说道。 “不过东唐更不好干，除了投连险的投诉，他们的地市分公司好像也很乱，这下面的投诉信是满天飞啊，我才来没几天，这投诉信都收到一堆了。” “是啊，东唐一直都是一个烂摊子，都没人愿意去，希望夏信能把它搞好吧。” “应该会的，虽然接触不多，但夏信给我感觉能力很强，最重要的是他身上有一股狠劲儿。” “我这就给他打电话。”程玉祁回答道。 第三百五十六章 再见，安江！ () 放下电话，夏信久久没有说话，手里的烟灰因为没有及时弹到烟缸里，而自动掉到了地上。 他也不再是那个浑身充满了热情，只知道傻傻往前冲的策略研究中心的那个夏信了，将近40岁了，他已经开始体会到在一个公司并不是你业绩好，就一定会得到重视，提升的，越往上，政治的因素越高。 从程玉祁的电话里，夏信可以听出满满的落寞和不甘。 程玉祁在电话里把事情的经过和夏信说了一遍，也传达了谢睿德的歉意，最后对夏信说：“夏信，以后要自己多注意，未来和陈总在的时候不一样了，职场我觉得会越来越复杂。不过老魏是你的老领导，应该也不会对你不好。” 夏信也只能表示了对程玉祁的感谢，这么大的领导亲自给你打电话说明，你还要怎么样呢？ 话又说回来，你又能怎么样呢？ 当然，夏信试探着问了一下，是不是可以选择不去东唐分公司，留在安江分公司。 程玉祁的答案是不能选择，而且他也建议夏信还是去东唐，虽然东唐分公司现在很乱，但也代表着机会，只要把人理顺了，东唐毕竟是中国的人口大省，可以比安江更能体现夏信的价值。 好吧，既然程玉祁这么说了，夏信也只能做好去东唐的准备了。 ......... 很快人事调令就下到了安江分公司，通知上，夏信正式调到东唐分公司担任总经理，但来接安江分公司的人选却让夏信很是恶心。 来安江接夏信的人叫徐寒峰，是现在于文杉的副总。 “领导，这个人不行的，基本没怎么干过业务，再说了跟着于文杉，能有什么水平啊。” 看到这个人事通知后，夏信第一时间给程玉祁发了个短信，现在安江分公司是归程玉祁管的。 程玉祁只回了三个字知道了。 夏信对着这三个字看了小半天，心是直接掉进了无底洞。 完了，这安江分公司未来好不了了，这个徐寒峰，本来就听说人不怎么样，再加上又和于文杉混了几年，估计好不了。 实在是忍不住，又没有人可以说，只好晚上和牧锦叨咕了一下，感觉安江分公司未来要完。 牧锦开导他说，你在安江的使命就结束了，后来的人干不好，更显的你能力强。你都走了，还管那么多干嘛？ 话是这么说，但牧锦很难体会夏信的心情。 安江分公司是夏信分公司一把手生涯的开始，安江分公司从弱到强，从默默无闻到震动系统，无不倾注了他身心的付出。 可以说，在安江分公司，夏信的付出，甚至比对自己孩子的付出还要多。 从另一个角度来看，安江分公司是夏信的另一个孩子。 眼看着自己付出很多心血打造出来的“孩子”要被交给一个感觉就很差的人，他怎么能够接受，这也是他和程玉祁说，又和牧锦说的原因。 可惜没有人能理解他此刻的心情。 交接仪式安排的是徐寒峰先来接任安江分公司，然后夏信再去东唐分公司，原因很简单，这里交接完，去了东唐以后，夏信不用再折回安江，可以马上接手东唐分公司的工作，据说现在东唐分公司现在已经是内忧外患，外有投连险的投诉，同业的肆虐挖角，内有各个地市支公司负责任的各谋私利，分公司部门经理互相敌视，互相拆台几乎在崩盘的边缘了。 夏信还没有去东唐，魏仁强的电话就已经打过来了，让他安江交接完以后，先去一趟北京，他把东唐的情况和夏信说一下，而且让他交接完的当天就要赶到北京。 看样子东唐分公司的问题比数据暴露出来的还要严重。 既然大家都知道自己要去东唐分公司了，夏信也就不瞒着了，他先找来了赵莉，让她给自己说一下东唐分公司的投连险，又让李海诚几个人分别通过自己的组训同学了解一下东唐的实际情况。 反馈回来的结果让夏信都有了还是留在安江的想法。 赵莉说，东唐分公司是投连险问题最严重的分公司，没有之一，别的分公司是客户投诉，业务员和公司一起来接待解决，最少不会帮倒忙，东唐分公司是客户和业务员一起来投诉，一起去保监局投诉公司误导，这在国是独一份，这短短不到一年时间，东唐分公司的客服部经理已经辞职两个人了，现在是后援运营的副总兼着，因为谁也不愿意接这个位置。 前线也没有什么好消息，据李海诚打听回来的消息说，东唐分公司又个非常奇怪的组织结构，内部设了好几个小区域，由几个大的支公司负责人管着，相当于副总角色。说这事是他们现在的一把手张放想出来的。 张放将近60岁了，原来是一个金融学校的老师，说他一门心思都在做国际金融形势的报告上，每周必要给干部讲两个小时的国际金融形势，至于业务，他基本不管。 至于其他指标，夏信自己就看得懂了。 举绩率只有40%，而且脱落率一直很高，估计很快就会赶上北原分公司的脱落人数了。 北原分公司一年掉了9000人，东唐一年掉了0人。 真是一对活宝！夏信在心里骂道。 看着指标，又对照赵莉，李海诚他们的消息，夏信却也是一筹莫展，只好等到了东唐再说了，现在在安江想怎么把东唐做起来也是无济于事，纯是瞎想。 没两天，徐寒峰就兴冲冲地来到了安江。 照理说，安江分公司交接，作为中区的负责人，程玉祁应该亲自到场的，但他并没有来，只是来了总公司人事部的一个副总。 交接仪式虽然短暂，但在夏信讲话时，底下的干部和员工代表还是满含眼泪，有几个女同志，像赵莉，章海英，都留下了不舍的眼泪。 仪式一结束，徐寒峰和安江的干部就一起坐车送夏信去机场，虽然他再三拒绝，但大家执意要送，也只好由着大家了。 车到机场候机大楼门口，夏信一下车，顿时忍了很长时间的眼泪再也忍不住了，一下就夺眶而出。 只见大楼门口，整整齐齐地站着几百号人，统一穿着作训服，队列后面有一条横幅。 “飞鹰特训营体将士恭送夏总！祝夏总一路顺风，一生平安！” 看到这个场景，不光是夏信很是激动，后面的徐寒峰和总部人事部的副总可以说都震撼了。 这夏信在安江干什么了？怎么这么多人来送，一看都是外勤，而且感觉像是自发的。 夏信走上两步，对着大家一个深深的鞠躬。 “谢谢大家！”声音听着十分哽咽。 含着热泪，走过去，和每一个人握手告别。 范春林，李玲，李小云等人也都是满含热泪和夏信一一拥抱告别。 热烈的场面让很多过往的旅客都在驻足观望。 花了很长时间，和大家告别后，夏信走进了安检口。 登上舷梯，在进机舱的时候，他回首看了一下身后的安江。 再见，安江！ 再见，安江分公司！ 我在安江的使命结束了！ 第三百五十七章 东唐分公司就是个坑 () “魏总，东唐分公司的这些问题怎么办？谢董要求尽快解决的。”北区的业务推动部负责人刘志强问道。 北区的办公场地和原来的北京分公司在一幢楼，只是不同楼层而已，对魏仁强来说，不过是变了个办公室。不过北京分公司却不是归他管，那是直辖的分公司。 接他的人就是原来广东分公司的徐海学，两人都是长盛寿险的老人，关系是很不错的，徐海学还专门给魏仁强配了一个小冰柜，也算是个心意。 同时这个刘志强也是魏仁强从北京分公司带出来的，在这一点上，徐海学已经可以说是非常支持魏仁强的工作了。 “是啊，我知道，不过我已经和谢董说了，这些事等夏信到了东唐分公司以后再落实。” “唉。”刘志强坐了下来，拿出一根烟点上，抽了一口说：“也不知道夏总去了会怎么样啊？换我连去的想法都不会有。” 从他能在魏仁强面前随意抽烟，就可以看出两人的关系是非常融洽的。 从内心来讲，魏仁强对夏信到东唐分公司工作还是有期待的，夏信是从他手下成长起来的，当年就觉得他很不错。 这些年来的历练，虽然自己和夏信接触时间少了，但有限的几次接触，魏仁强每次都会感受到夏信的进步，从安江分公司这几年的发展来看，夏信可以说已经是一个非常专业的一把手了，甚至可以说，在专业上，自己都不如夏信。 谢睿德在和魏仁强说夏信变成去东唐分公司时，就和魏仁强开玩笑的说，他可是捡了一个宝。 从这话里，也可以听出谢睿德对夏信的肯定，能得到寿险行业浸润了一辈子的谢睿德的赞赏，夏信的业务能力可见一斑。 但魏仁强也很了解夏信，最少了解以前的夏信。 夏信这小子，脾气很爆，而且性格很直，凡事直来直去，典型的业务干部性格，这在推动业务时，是个优点。 但如果去东唐分公司，可能就会吃亏。 东唐分公司的张放在东唐当了五年的一把手，这五年时间，他其他没干，但把整个东唐分公司搞得像个政府事业单位，分公司本部，他居然叫做机关。 开玩笑，一个分公司的本部叫机关，这给所有的员工会有一个信号，我们都是来当官的。 上行下效，东唐省的支公司的负责人也都是行政作风，或者叫衙门作风更贴切。 这一年多，伴随着**事件的爆发，投连险的投诉，东唐分公司走了一大批中坚力量，现在的东唐可以说是老的老（老干部很多，不是指资历老，是岁数大），小的小（新入职的员工），严重的青黄不接。 想想这个分公司，魏仁强都头大，夏信这小子也是命苦，怎么就摊上了这么一个分公司，几乎可以说是最烂的，那个北原分公司都感觉比东唐强。 .......... 夏信刚下飞机，就连打了好几个喷嚏，这是谁在念叨我呢？这么想念我？ 难道是张颖那小姑娘？自己走的时候，她哭得跟个泪人一样。 不过她现在在新岗位应该还不错了，夏信在年前知道自己要离开安江时，就根据本人意愿安排张颖去了培训部。 笑了笑，夏信把思绪从安江拉了回来。 准备迎接新挑战吧，想起这个，夏信还有点小兴奋。 对夏信来讲，不管是去东唐分公司还是去北原分公司其实都差不多，反正自己一没熟人，二呢，这两个分公司都一样烂，反正都是坑，跳哪个都一样。 而且，夏信后来想到，去北原分公司，那个吕子乔和郭安权关系不一般，自己真去换了他，说不定自己干点什么，他都会和郭安权说，还不如去东唐呢，东唐那个张放，似乎没人喜欢他。 至于听到的关于分公司的问题很多，他还真没怎么往心里去，好公司还能轮到自己去？ 再说了，一个公司好坏，看一把手，尤其在长盛保险这样的公司。 打车直奔魏仁强的办公地点，北京分公司的办公地点，就在金融街，很好找，几乎所有的金融机构都在这里，长盛各个子公司的北京分公司也都在长盛保险的楼里。 来之前，夏信就已经打听好了魏仁强的办公室已经搬到了22层，上了电梯，直接按了22层。 到了22层，夏信走进去一看，嚯，这层和下面北京分公司完是不一样的装修风格，和总公司是一个装修档次，属于超豪华标准。 门口还有一个前台小姐，看夏信走进去，忙挡住问道：“您找哪位领导？” 哦，这是领导层啊，夏信还以为北区中心的人也在这层呢，听小姑娘的话，应该不是。 “我找魏总，魏仁强。” “好，你稍等啊。”前台小姐，拿起电话，拨了个号。 “魏总，您好，前台有位.......”小姐手捂住话筒，抬头问夏信：“您是.......” “我叫夏信。” “哦，魏总，有位夏信先生找您。.....嗯，好的。” 放下电话，小姐对夏信说：“您稍等，马上出来人领您进去。” 一会儿，一个30多岁的男子跑了出来。 “夏总，夏教官。”他朝夏信喊了一声。 “嗯。”夏信听到这个称呼，愣了一下，这个称呼只有一期组训才会喊的。 定睛看了一下，顿时想了起来，“刘志强？！你怎么在这？” “嘿嘿，夏总好记性啊，我现在跟着魏总啊，在北区负责业务推动，以后您老人家还要多多指导学生啊。” 说着，刘志强边往里让夏信。 “你怎么到北京了？我记得你是江苏人啊？” “是啊，前几年我爱人调到移动总公司了，我就跟着到北京分公司了，区域中心一成立，我就跟着魏总到区域中心了。” “哟，那我以后要叫你刘总了。”夏信笑着说道。 “哎，不敢不敢，在您面前我就是个学生，看您在安江把分公司搞得那么出色，我们这些同学都是佩服不已啊。” 两人说了没两句，就到了魏仁强的办公室，刘志强敲门后，推门进去说：“魏总，夏总到了。” 就听里面魏仁强的声音，“快请夏总进来。” 刘志强手一引，对夏信说：“夏总，您请进，我就不进去了，晚上魏总请客，我们一起吃饭。” 夏信点点头，笑着走进了魏仁强的办公室。 第三百五十八章 魏仁强的嘱托 () “魏总好。”夏信走进办公室，冲魏仁强微微鞠了个躬。 “哈哈哈哈，夏信，这么多年，我们又在一起工作了。”魏仁强从办公桌后面疾步走了出来，大笑着和夏信握了下手，“来，坐。”手一指沙发说道。 “谢谢魏总。”夏信客气地到了一声谢，坐了下来。 “不要拘束，该抽烟就抽烟。”魏仁强看着夏信很是高兴，这是自己手下走出去的一个干部，现在已经是长盛人寿的一个封疆大吏了。 夏信本来还是有点放不开，毕竟和魏仁强好久没在一起共事了，但看魏仁强见到自己这么高兴，如果自己再矜持，就太见外了。 于是他也呵呵一乐，说道：“魏总，那我可就真放肆了。”说完，就掏出了香烟，掏出了一根烟，递给魏仁强。 ”领导，来一根？”他知道魏仁强不抽烟，递烟其实只是个玩笑。 “好，今天陪你抽一根。”没想到魏仁强还真接过了烟，可见今天魏仁强心情是真好。 夏信一愣，赶忙拿出打火机，给魏仁强点上了烟，又给自己点上了烟。 聊了几句闲话，问了问夏信家里情况，话题还是转回了主题。 抽了一口烟，魏仁强说道：“你对东唐分公司了解吗？” 摇了摇头，夏信说道：“不是很了解，和张放不熟。” “嗯，估计你也不熟，别说你了，我都不熟。”魏仁强把烟按在了烟缸里，到底还是抽不习惯。 “张放这个人，整天像个独立大队，和谁也不交流，当时也不知道怎么选上他当一把手的。” “感觉很有专家的派头，上次开会，我看他发言，头头是道，从国际讲到国内。” “他就喜欢讲这些，他是老师出身。”魏仁强没好气地说道，“前一阵，我和他沟通东唐业务的事，他根本就说不出来子午卯酉，一看心思就没在业务上。” 夏信对张放不了解，魏仁强说，他也只能听着，没法插话。 “对了，夏信，这次找你来，是为了给你介绍一下东唐分公司的情况，给你打打预防针。”魏仁强说着说着，也发现自己跑题了。 “我有心理准备，魏总，您放心。”夏信听到魏仁强这话，赶忙接过话茬儿。 “那还用说，我对你当然放心了。” 魏仁强站起身，走到办公桌跟前，拿过一个塑料的文件袋，递给夏信。 夏信急忙站起来双手接过资料袋。这一点却是夏信的优点。 有很多人觉得自己和领导关系好，对这些细节就会不注意，但职场有句话：“不要把领导的客气当福气。” 和领导关系好，是一个优势，但却不是你可以放肆的理由。 有些人总是分不清领导和家里长辈的区别。总感觉，我和你关系好，你就应该照顾我，不管我干的好不好。 其实从领导的角度来看，他和你关系好，有很大的一个原因是觉得你还不错，或者换句话说，你对他有价值。 换个角度来想，如果你是领导，你会喜欢一个没有价值的废物吗？都不喜欢，自然关系不会好。 很多人认为他和领导关系好，其实只是他自己认为而已。 对一个领导而言，你是不是有价值，判断标准大致有两点，第一是不是忠诚，你不忠诚，其他的就免谈了，第二是，能不能干，这很重要，你不能干，领导也不会用你。最多把你当个摆设。 曾经有人说，齐国孟尝君就养了的一堆门客，其中有些就是鸡鸣狗盗之辈，难道就有价值了？ 难道你忘了，最后孟尝君就是靠着鸡鸣狗盗之辈避免的杀身之祸？ 鸡鸣狗盗，那不也是有价值不是？ 夏信接过资料袋，并没有马上打开，而是看向了魏仁强，他知道对方肯定有话说。 魏仁强又坐回了沙发上，招招手让夏信坐下。 “这次让你来，是专门和你说一下东唐分工的人事问题。” “人事问题？”夏信听了一愣，人事问题很复杂吗？一个分公司还能有很复杂的人事问题吗？ “对，人事问题。”魏仁强看着夏信迷惑不解的神情说道：“东唐的人事问题还是挺复杂的，张放把分公司搞得像个官僚机构，分公司本部居然叫机关。” “机关？夏信听着这个熟悉而陌生的名词问道：”这不是政府部门和国企的称呼吗？“ 之所以熟悉，因为当年夏修然他们嘴里就总出这个词； 说陌生，是因为到了长盛，就没听过这个词，这都哪跟哪呀？ ”嗯，机关。这个分公司首先是分公司本部就很官僚，互相拆台，还有人专门在后面使坏。“ ”怎么使坏？” “有个部门经理和分管领导不和，就假装请大家吃饭，然后打麻将，中间给派出所打电话，说那个副总聚众赌博，最后派出所来把那个副总给拘留了。” “哦，这事是这么来的。”夏信恍然大悟，起先在安江只是听说了这么件事，却很奇怪打个麻将怎么会被抓？ 说实话，谁打麻将不来点输赢啊。 “对啊，还有部门经理，偷偷跟踪领导，录像，看你每天去哪，你要是去ktv，就给你报总公司。”他用手指了指柜子上面，“我这还有寄来的录像带呢。” “我靠。”夏信听得毛骨悚然，这是公司？ “魏总，要不我不去了吧，这也太吓人了。”夏信说道。 “胡扯。”魏仁强笑着骂了一句，他知道这是夏信在开玩笑。 “还有就是支公司的负责人，都是张放不知道从哪找来的人，一个个都把自己当成一个官，专业不行，架子却大，听说每个人出门都是前呼后拥的。” 夏信听着魏仁强在说，脑补了一下场景，电影《教父》里的场景一下就出现在脑海里。 “怎么感觉去的不是长盛人寿的分公司呢？”夏信呵呵笑着说，其实心里也有点打鼓，这跟踪录像，也太恐怖了吧。 “是不是吓到了，但我告诉你，邪不压正，只要你行的正，就不怕这些小鬼。”魏仁强说道，“放心，我会力支持你的。” “有您这句话，我就不怕了，您放心，我一定把东唐分公司带成国最大的分公司。”夏信说道。 “这次你上任，我亲自送你去！”魏仁强说道。 希望夏信能把东唐分公司带出来吧！ 应该可以的，魏仁强想道。 第三百五十九章 初到东唐 () 东唐省，从整个地理位置来看，位于中国大陆的中间位置，有个成语“逐鹿中原”中所提到的中原，就是指这里和相邻的几个省，这里离首都北京也是非常近的，开车去北京其实也不需要太长的时间。 魏仁强和夏信，还有刘志强就是坐魏仁强的奥迪车沿着高速公路来的东唐省省会正泉市，一路上夏信望着车窗外急急掠过却看不到边的平原，叹道：“这真是平原啊，一马平川。” “这就是中国的中原，逐鹿中原就是说这里了，得中原者，得天下。夏信，这次你也是逐鹿中原了。”魏仁强在边上开着玩笑。 “这我可不敢想，我能把东唐分公司带起来，就算对得起您了。”夏信也是笑道。 “夏信，你在安江分公司做得非常好，但安江太小了，有些人并不服气，但东唐是大公司，如果你再把它带起来，那就有说服力了。”魏仁强鼓励道。 他的话，有一半说的是实话，有一半是为了给夏信一个目标，让他能够身心投入进去。 ”就是啊，要是把东唐分公司带成安江那样，夏总，那你可就国闻名了。“副驾驶座上的刘志强回过头来说道。 “魏总，您放心，我会力以赴的。” 夏信听出了魏仁强的意思，表了一个态。 点点头，魏仁强对自己这位曾经的下属当然现在论起来也是下属，从心里感到满意。 这些年俄历练，可以看出夏信已经基本具备了一个分公司一把手的素质，而东唐将会补上他欠缺的一块短板，就是大型分公司的经营经验。 未成经历，不成经验。有些事，不亲自去实践，你永远都不能单单从书本上获得对它的直接感受的。 书上得来终觉浅，才知凡事须躬行。 魏仁强对夏信最满意的是，他能够把很多书本上的东西，在实际工作中执行下去，并且将结果做出来。 这一点是很多嘴上夸夸其谈的一把手做不到的。 三个多小时后，车下了高速，正泉市到了。 ......... 一出高速公路的收费口，夏信就从前方车窗看到前方停了好几辆轿车，五六个穿着一身黑色西装的人，正站在那里张望，看着魏仁强的车下了高速口往他们这边慢慢开来，几个人都迎了上来。 其中一个岁数明显比其他人大很多的男子，夏信却是一眼就看出来了，张放，东唐分公司的前任一把手。 对，前任一把手，对夏信而言，自己踏上东唐地界的那一刻，张放就是前一把手了。 “这张放又搞这套。”魏仁强不悦的说道，侧过头对夏信说：”这个张放处处学政府机关那一套，迎来送往，每次必到高速口来接送，所过好几次，还是这样屡教不改。“ 夏信也是觉得这样做似乎有点张扬，但心里也在想，如果不这样，魏仁强会不会觉得自己没有得到足够的尊重呢？ 这样好还是不好呢？ 从张扬的这个做法上，夏信却体会到了古人的一句话：礼多人不怪。 没看魏仁强虽然有点不悦，但也没太生气，也许只是嘴上说说而已，内心也未必觉得这样有什么不好。 上任第一天，夏信就学到了一点以往自己从来没有想过的接待经验。 其实想想也没什么错，每次领导们去安江，自己不也是去机场接，难道还能让领导自己打车去分公司吗？ 这正泉离北京这么近，估计以后魏仁强要来肯定是坐车来了，难道自己不来接吗？ 最多不带这么多人罢了。 就这一瞬间，魏仁强都不知掉夏信在脑子里转了很多的弯。 车刚停稳，张放紧走两步，把车右后门拉开了，同时说了一句：”欢迎魏总再次来到东唐。“ 至于为什么是车的右后门，这是很简单的一个规则，轿车的四个位置，除了司机座以外，地位最高的领导或者客人的位置就是车辆右后侧的座位。 所以这个位置是魏仁强坐的，司机后面的位置是次贵宾座，一路上，夏信就坐在这个位置。 而副驾驶座，一般是秘书或者随从的座，这次刘志强就担任了魏仁强随从的角色，坐在了副驾驶座上。 ”老张啊，跟你说了多少次了，不要这么兴师动众，你就是不听。“魏仁强下了车，笑着对张放说道。 说完，对着从另一侧下车的夏信招招手，喊道：“夏信。” 夏信闻声赶忙走了过去。 “我就不用给你们介绍了吧？大家都认识。”魏仁强对着夏信和张放说道。 “呵呵，认识认识，夏总年轻有为，欢迎夏总来东唐动作啊。”张放笑呵呵地说着，同时伸出了手。 夏信也伸出手，和张放握了下手，笑着说道：“张总是老前辈，我还要向您多学习啊。” 两个人第一个照面，就互相交了下手。 张放的意思是，夏信还是年轻啊。 夏信的话里意思是，你老人家已经老了。 魏仁强不知是没听出来两人的话中之意，还是装着没听出来。 笑呵呵地对夏信说：“夏信，我再给你介绍一下东唐分公司的班子。” 原来另外几个人都是分公司的班子成员，也就是总经理室的成员。 班子？夏信愣了有几秒钟，就反应过来，哦，东唐分公司是有总经理室成员的。 总经理室成员这个词，对夏信是有点陌生的，因为在安江分公司四年，总经理室就是夏信，夏信就是总经理室。 安江分公司总经理室就他一个人，这也形成了后来夏信的一个习惯，就是独断。 很多人后来说夏信做事很“霸道”，还有人说他做事风格“独断专行”，其实都是在安江分公司那几年形成的，因为没有副总，所以不存在商量。 至于“上岛会议”，更像是夏信思想的落实会。 魏仁强一一介绍道。 ”这位是田现荣，分管业务。” 田现荣是一个三十多岁的男子，削瘦的身材，给人第一印象很是精干，但夏信第一眼就感觉这个田现荣似乎他自己表现出来的那么精干，缺点什么？ 缺点什么呢？夏信后来反应过来，缺少一种读书的气质。 “这位是赵慨，分管银保。” 银保？夏信苦笑一声，安江银保被自己撤了，为此还得罪了总公司银保各级领导。 “这位是.......” “邢建斌？邢总？”没等魏仁强介绍，夏信却一下认出来这位一开始一直躲在后面的人。 这不是自己在h省推动拜访量管理时的邢建斌吗？ 他怎么会出现在东唐省？ 第三百六十章 平安是福 () “欢迎夏总来东唐工作。”邢建伟有点尴尬，但事到如今，自己也不得不出来欢迎一下。 “哦，你们认识？”魏仁强有点意外，没想到夏信和邢建伟两人认识。 “是啊，我和邢总是在h省分公司时认识的，那时我在h省分公司搞拜访量管理试点。”夏信和邢建伟握了下手，然后和魏仁强解释了一下。 几个人打过招呼后，张放看魏仁强的车坐满了，就又坐回自己的车，在前面带路，一行人就直接去了宾馆，让魏仁强几个人换一下衣服，顺便吃饭，下午就直接召开东唐分公司的一把手交接会了。 “魏总，这个邢建伟怎么在东唐分公司啊？”去宾馆的路上，夏信问道。 “这个邢建伟来东唐有三年多了，他和那个一把手老李尿不到一块儿去，h省业务又不好，老李就把责任都推到他身上了，互相拆台，搞得h省分公司乌烟瘴气，后来陈总就把他调到东唐来了。” h省，夏信脑海里浮现出了一个美丽的倩影。 月海香天饭店，身穿嫩绿色长裙的张丽出现时的那一刻带给夏信的惊艳，这么多年，他一直都没有忘记。 她在美国应该过得挺好吧，想想却也已经过去六年时间了。 想到这，夏信轻轻叹了一口气。 “嗯，这邢建伟有什么问题吗？”魏仁强听到夏信叹气，却误会了，以为夏信对邢建伟有什么看法。 “一言难尽，这个邢建伟啊，呵呵........”夏信笑了笑一下，没往下说。 “有什么故事吗？”魏仁强问道。 趁着高速口岛宾馆的这段时间，夏信把当初在h省分公司的试点发生的情况，简单的说了一下。 这么做，也是提前打个预防针，免得到时候这个邢建伟恶人先告状，防他一下没什么坏处。 “这个邢建伟，身上还是脱不了原来的那个习惯，总是喜欢拉帮结派，勾心斗角。” “在东唐也这样吗？”夏信听魏仁强话里有话。 “嗯，在东唐也是，和几个副总搞得都不太愉快，部门经理间的矛盾，有一半是他造成的。” “真是狗改不了吃....”，话没说完，车就到宾馆，夏信就把最后一个字吞了回去。 心里却像真吞了一样恶心，刚到东唐，就遇见这个邢建伟，这是扫兴。 这邢建伟成事不足，败事有余。 夏信至今记得自己带领江南区冲省第一时，邢建伟给自己设置的障碍。 还生生把宫文革给排挤到同业去了。 等安顿下来，给宫文革联系一下，说说这个事，也算给他出气了。 ....... 简单地吃了一口，一是时间不够，二是这饭谁也没有胃口。 下午两点钟，两辆车把魏仁强，张放，夏信，刘志强拉到了分公司在的办公大楼。至于几个副总，已经早一步回来了。 东方大厦，正泉市最高的写字楼，分公司位于24层和23层。 东方大厦严格讲起来应该是个双子楼，一栋是写字间，叫东方大厦，另一栋是目前正泉市最繁华的一个商场东方购物商场。 从有商场这个特点就可以知道，这个东方大厦是位于商业区。 从车上下来，几个副总就已经在大门口候着了，接着几位领导后，就上了大厦专门给留着的专梯，按张放的说法，长盛人寿是这个楼最大的租户。 “客大欺店啊。”魏仁强笑呵呵地说道。 夏信听完没有说话，但他总觉得这句话，魏总似乎不是在说电梯的事。 一下电梯，夏信吓了一跳，一大排穿着黑色西装的男男女女站在了电梯口，一直延伸到办公职场里。 看几位领导走出来，众人顿时鼓起了掌，这倒是让夏信对张放领导下的东唐分公司有了新的认识很讲究形式。 据张放介绍，这都是东唐分公司的中层干部。 跟着往里走，边随意地带着微笑地朝这些干部们看了看，夏信发现，一个有意思的现象，虽然这些干部们都在鼓掌，但却几乎没有人脸上有笑容，这表情里更多的事惶恐，不安，漠然，对，夏信从一个干部的眼神里看到的就是漠然。 而且他还发现一个现象，就是这些干部会有意无意地靠得近点，或者靠得远点。 看样子这个分公司内部挺复杂啊，干部心里感觉也是不太一样。 和魏仁强一起先进了张放的办公室，嗯，过一会儿就是夏信他自己的办公室了。 办公室是一个套件，外面房间是秘书办公的地方，这个布置和夏信在安江倒是差不多，此刻一个三十多岁样子的女子正站在门口迎接，估计是张放的秘书。 办公室里间是一把手办公室，是一个长方形的房间，三十多平米的样子，铺着地毯，靠窗放着一组黑色的皮沙发，一张褐色的茶几，靠墙的一端放着一张深色的办公桌，俗称班台，靠背椅后面放着组高低组合的书柜，在一排低柜上左右各立着一个四层的书柜，在两个书柜的中间墙上，挂了一幅字，写的是“平安是福。”挨着两个书柜，还放了两个白色的瓷瓶，后来夏信才知道，放这个瓶子，是取谐音，意思是平平安安。 走过去坐下来，夏信去发现这个沙发是旧的，有些地方皮都被磨掉了，这沙发怎么这么眼熟呢？ 看夏信在打量沙发，张放笑着说：“这沙发是他们柜面客服中心淘汰的，说已经破了，我看还能用，就让他们搬到我这了。” 靠，原来如此。夏信心里说，怪不得这么眼熟，这种沙发是长盛人寿柜面客服中心的标准配置，安江分公司的客服中心也是这样的沙发，怪不得眼熟呢。 这也太抠了，至于吗？ 这个张放是不是对员工也是这样的？那估计员工会比较有意见，谁愿意跟着一个小里小气的领导呢？ “夏信，张总的这幅字据说是找东唐省的书法协会副秘书长写的呢。”魏仁强看夏信打量了好几眼那幅“平安是福”的字，以为他对书法感兴趣呢。 “是啊，我还专门做了好多复制品，给每个支公司负责人的办公室都放了一幅呢。”张放听魏仁强提到这幅字，顿时高兴起来。 张放其实心态和其他被换掉的一把手不一样，他还有一点多就退休了，对他而言，这一把手不干就不干了，本身也不是东唐人，回到总公司混个一年，就算职业生涯结束了，而且这一年多，业务也是把他搞得晕头转向，内心也觉得实在太累，所以他对总公司换他的这个举动，也没有太抵触。 出于这种心态，在魏仁强和夏信面前，他并没有因为自己被换而有什么失落，这也是他一路谈吐一直很正常的原因。 说到“平安是福”，他自然就打开了话匣子。 第三百六十一章 这是给我下马威吗？ () 交接会时间并不长，无外乎就是刘志强代表总公司宣读了一下总公司的任命文件，张放和夏信做了离任和上任感言，这种话基本也都是没有什么营养的话。 然后分别由一个分公司的部门经理和支公司的负责人做了一个发言，对前任领导的付出表示了感谢，对马上上任的领导表示了欢迎，同时表了个态，会像支持张总那样支持夏总的工作。 代表分公司讲话的是人事部经理古军，他讲话时，夏信特意看了他两眼。 离开安江时，高伟中在一次吃饭时，似乎无意的和夏信说：“东唐分公司的那个人事部经理古军，和我打听您来着，听说他和别的人事经理说，东唐这么大的分公司，怎么能派一个小机构的一把手去接。” 高伟中的这句话让夏信很是恼火，因为这句话正好戳到他的痛处。 夏信最讨厌别人说安江小，这意味着抹杀了他在安江分公司做的一切，听到高伟中说的这话，自然对没见过面的古军不会有什么好印象。 但他却忽略了高伟中说的话，到底是真是假。 代表支公司发言的是林州支公司的负责人曹晓波，三十岁出头的样子，身材并不是很高，不算瘦，但也谈不上有多胖，梳了一个大背头，而且一看就是抹了发油，显得油光锃亮，整个做派就像是一个模仿黑社会老大，却又没有模仿成的蹩脚演员。 “这样的人也能当支公司负责人？”夏信眼里看着这个曹晓波，很是不顺眼。 这些人都讲完，自然就是魏仁强讲话了。 魏仁强讲话里对张放这几年在东唐工作，特别是幸苦付出给予了肯定，但每个人都听出来，他对东唐分公司的业务一个字也没提，显见是不满意了。 在评价完张放后，魏仁强用了很大的篇幅对夏信做了介绍，从d市分公司筹建个人业务，泰山高峰会长，到总公司策略研究中心，再到安江分公司，非常详尽的介绍了一遍，很多事情连夏信都不记得了，他都说了，到最后，夏信都有点不好意思了。 魏仁强这么做，无外乎传递两个意思，一是夏信是很专业的，二是夏信是得到他力支持的，自己的老部下，怎么会不支持呢？ 开完会，魏仁强并没有在正泉市住，直接就坐车又返回了北京，夏信自然跟着要去高速口送行。 这次，魏仁强坚决地制止了，并且说，以后也不要到高速口接，有时间多想想业务更好。 上车前，和夏信握了一下手，说道：“夏信，东唐我就交给你了！” “您放心，我一定力以赴。”夏信说道，此刻的夏信已经正式是东唐分公司的一把手了。 晚上，作为新老一把手交接，自然有一个和干部们一起吃饭沟通的晚宴，在会上当然就是一堆人敬来敬去。 不过夏信在来东唐时就已经想好了，到东唐不能表现出来自己能喝，这样太吃亏了。 所以在晚宴上，他只是喝了一点红酒，而且是一晚上就一小杯红酒，因为夏信虽然酒量不小，但却有个特点，只要一喝酒，不管是白酒，红酒，还是啤酒，脸马上就会红。 所以这晚上虽然只喝了一点红酒，但他的脸却还是红了，以至于东唐的干部们真的觉得这个新来的夏总酒量是比较差的。 反倒是张放，肯定因为放开了，也可能因为心里多少还是有点不爽，喝了很多，最后居然喝醉了。 夏信一看这个情形，就对办公室主任阚泽铭说：“张总喝多了，这晚宴就结束吧。” 阚泽铭犹豫了一下，看了一下张放，点头道：“好的，夏总。” 就这一下，他就发现夏信的脸色就已经不好看了，他赶紧跑到前面宣布晚宴结束。 这个夏总看样子脾气不小啊。阚泽铭心想道，这宾馆房间恐怕他也不会满意。 因为中午就是休息一下，换个衣服，而且因为魏仁强来，所以中午的宾馆是一个兼顾了吃饭和休息的宾馆，而且还是东唐最好的宾馆唯一的希尔顿酒店。 但晚上住的宾馆，因为考虑到夏信在房子没有租好之前，都要住在这，所以相对比较近，而且费用也便宜一些。 随着阚泽铭走进房间，夏信的脸顿时就沉了下来，这是个有两张床的标间。 难道这个宾馆连一个大床房都没有吗？ 而且一般来讲，为了工作，谈话方便，一把手住宿都会住套件。 这个阚泽铭居然给自己定标间，联想到高伟中告诉自己的古军的那些话，夏信觉得这是东唐这些干部在给自己摆下马威，难道是张放交代的？ 胆子还真是大，敢给我来这套， 夏信是越想越火，没一会儿，脸就沉的能滴下水来。 阚泽铭看着脸色越拉越沉的夏信，心也开始越来越紧张。 给夏信订双人标间，是他和古军想出来的，就是想让夏信感觉不舒服。 但此刻他觉得这是一个错误的决定，因为他发现自己在这站着更不舒服。 “夏总，那个.....，订房间的时候，这个宾馆只有标间了。” 夏信听到他话，看了他一眼，并没有说话，径直走到床头柜边上，拿起电话，拨了个号。 “您好，这里是前台，有什么可以帮您？”电话里传来声音。 “我想换一个大床房，现在有吗？” “我给您看一下，稍等......”这当口，夏信侧头面无表情的看了阚泽铭一眼。 阚泽铭的头上开始有点冒汗了，这个古军，出这个馊主意，得罪一把手有什么好处，神经病！这下好了，这个夏信把仇都记在自己身上了。 此时他完忘了自己也是同意这么干的主谋之一了。 现在只能祈祷真的没有大床房了。 “不好意思，让您久等了，大床房还有的，您要什么时候换？”前台服务员的声音彻底打破了阚泽铭的幻想。 “现在换。”夏信说道，“这就让人去换。”他说完放下了电话。 “阚经理，这房间需要我自己去换吗？”夏信问道，他的声音在阚泽铭听来，似乎阴森森的味道。 “不用不用，夏总，您稍坐，我马上去换。”阚泽铭一溜烟地跑了出去。 看着阚泽铭跑出去的身影，夏信觉得这个东唐分公司的干部恐怕都不怎么样。 难怪刘志强说东唐分公司问题的根源是干部太烂。 果然如此。 第三百六十二章 八分钟的周例会 () 第二天，夏信带着班子先将张放送到了机场，张放先要到总公司报道，度过职业生涯的最后一年，最少在长盛是最后一年了，至于是不是还会去别的保险公司，那就不知道了。 回到办公室，夏信走进办公室，看到原来那个秘书似乎有点局促不安的在那不知道干什么，笑了笑问道：“忘了问你叫什么了？” “夏总，我叫高黎君。”见夏信问起来，高黎君赶忙回道。 “哦，好，那还得麻烦你先帮我看着点外面了。” “好的，您放心。”听到夏信这句话，高黎君悬着的心一下放到了肚子里，这句话就是告诉她，目前她还是先在秘书这个岗位，未来会不会换，那不用想，一定是要换的。 对一把手来讲，到一个新公司，有几个人肯定是要换的，一个是秘书这不用解释，然后是办公室主任，人事部经理，至于财务部经理，倒不一定。 办公室主任这个位置是一个很奇特的位置，基本上其他部门不管的事，都属于办公室业务范围，品宣，职场租赁，单证印刷，采购等等，而且办公室有很重要的一个工作是照顾或者说料理总经理的工作和生活，这是一项不会说，但却是实实在在的工作内容。 至于人事部经理，这是关系到干部晋升，考核的岗位，自然重要非常。 这也是为什么阚泽铭和古军会弄宾馆这一出的原因，因为知道自己早晚是要被换掉的。 而经过安江四年多锻炼的夏信，早就不是吴下阿蒙了，对很多事情有了自己的判断和经验，也知道哪些岗位对自己是很重要的。 很多人觉得业务部门的负责人很重要，其实还真不是，尤其是对夏信这样的一把手来说，自己属于很专业的那种，谁在业务部门负责都无所谓，因为这个经理最多是个执行者而已。 坐到办公椅上，夏信掏出了烟，点上后，打开了组织架构图和业务报表，他这才开始第一次认真看东唐分公司的人员和组织结构，以及业务报表 在安江的时候也看过东唐分公司的相关结构，但那时候心思还在安江，对东唐根本就没有感性认识，自然也没有太大兴趣看，何况印象里那么烂的公司。 可能他自己都没有意识到，在他心里，除了安江分公司，其他分公司都是烂公司，这可能也是年轻就当一把手，又做得很好所产生的膨胀心理吧。 看了一会儿，把名单上的人名和交接会时的真人对应了一下，夏信发现，有几个人怎么都想不起来长什么样了。 呵呵，自己都笑了，东唐分公司还是要比安江分公司大太多了，中层干部就要将近30人，安江分公司满打满算也就不到10个。 这阚泽铭肯定要换了，古军也要换了，夏信心道。 这次宾馆的事，真的是把夏信气坏了，这也太不把自己放眼里了，如果这口气都吞下去了，估计分公司的人都会看不起自己。 东唐省除了正泉市，省还有十个地市，长盛人寿已经部设立了支公司，当然规模大小不一。 最大的支公司是林州支公司，也就是代表支公司负责人讲话的曹晓波负责的支公司，外勤人力有多人，最小的事湛嘉支公司，湛嘉支公司的业务队伍只有100多人，两家支公司的保费规模也差了10倍左右。 难怪这个曹晓波似乎感觉他自己是老大一样。 再仔细一看各项指标，夏信摇了摇头，也不过如此嘛，举绩率才60%多，这也太低了。 他却忘了，60%的举绩率在国已经算是不错的成绩了，至于安江分公司那个活动百分百，一般人比较好坏的时候，都是自动屏蔽安江分公司的。 谁跟安江比，那不是找不自在吗？ 再看省的业绩指标，夏信暗暗叹了口气，这些指标好几年都没见过了，这也太差了，人力发展不要说像安江那样控制增员了，现在是根本没人来，脱落率倒是很高，这也难怪，一年多掉了那么多人。 看着看着，夏信实在坐不住了，好嘛，这个月东唐分公司终于“超越”北原分公司，成为倒数第一了。 他站起来走到窗户边，看着楼下熙熙攘攘的人群，心想道，这么好的市场，怎么就做不好呢？ 看见了肯德基和麦当劳，他又想道，这地方都有肯德基和麦当劳，这市场能不好吗？ 安江一直没有肯德基和麦当劳这两家球连锁的快餐店，在夏信离开时安江时，兴庆市第一家肯德基店正在装修。 正当夏信满脑思绪，开动脑筋琢磨的时候，高黎君敲门进来说：“夏总，按照惯例，今天下午有个分公司的周例会。” “今天？周例会？”夏信很奇怪的问道，“今天不是周二吗？我们例会在周二？” “是的，周例会是在周二。”高黎君答道，“您参会吗？” “怎么会把例会放到周二？”这句话像是在问高黎君，又好像没在问，只是夏信自言自语。 “您参加吗？”高黎君见夏信没回答自己的问题，又问了一遍。 夏信抬头看了她一眼，这个女的是不是脑子不好使啊，分公司周例会我不参加，他们开这会干吗？ “参加。” ........ 下午两点，夏信跟着高黎君走进了分公司第一会议室，会议室里的人，看见夏信进来，都自觉地站了起来。 夏信走到会议桌一端，明显就是自己位置的椅子旁，坐了下来，然后摆了一下手，说：“大家坐吧。” 从内心来讲，夏信其实并不是一个很讲究形式，也不是一个很有架子的人，在安江分公司开会，他进会议室，那些干部们并不站起来。 但夏信发现东唐分公司的规矩还真多，不过这也挺好，最少这样的大公司，规矩还是需要有的，不然就乱套了。 看大家都坐下后，会议由邢建伟主持。 咳嗽一声，邢建伟声音有点发紧的说：“尊敬的夏总，各位同事，本周例会，现在开始，各部门有需要通报的请发言。” 因为第一次参会，夏信并不知道东唐分公司的例会是什么流程。 东唐分公司的例会流程其实很简单，各部门简单通报一下情况如果有的话，接下来就是张放每周两个小时的国际，国内金融形势报告。 说是例会，不如说是张放的报告会。 看没人发言，邢建伟习惯地说道：“既然各部门没有需要通报的，那下面请夏总讲话。” 嗯，这就是例会？夏信都晕了。 看大家都已经打开笔记本准备记录了，于是说道：“好，那我说三件事，第一、各部门准备一份报告，明天起我会和每个部门聊一下，第二、总公司把这月定为”合规经营月“，业务部门和后援部门要把这件事做好，第三、客服部把投连险投诉情况做一个专门报告，这两天向我专题汇报一下。” 在座的人纷纷点头，夏信看了看邢建伟，问道：“还有什么议程吗？” 邢建伟没想到夏信讲得这么简短，有点猝不及防地回答道：“没有了没有了。” “好，既然没有了，那就散会吧。”说完，夏信起身走出了会议室。 “散会了？”赵慨惊道，抬手看了一下手表，“八分钟！” 很快，夏总的第一次周例会只用了八分钟这件事就传遍了东唐分公司。 第三百六十三章 各怀心腹事 () “老刘，你说这个夏信是怎么回事呢？”曹晓波对着电话那端的刘红说道。 刘红，东唐分公司沧浪市支公司的负责人，一个四十岁左右的中年女子。 “什么怎么回事？”刘红慢悠悠的声音从电话里传了过来。 “就是分公司开例会，八分钟结束的事。” “听说了，这有什么值得你曹大人大惊小怪的。” “那倒也不至于。”曹晓波撇了撇嘴说道，“什么风浪咱没见过。” “得了，你就别嘴硬了，昨天老郑还打电话聊这事呢。”刘红挪揄道，“说真话，我们还真摸不清这个夏信的套路。” “老郑？郑融华？”曹晓波说的郑融华是东唐分公司第二大支公司韩坊支公司的负责人，因为和林州支公司存在竞争关系，所以曹晓波和他的关系并不算特别好，不过郑融华，刘红，曹晓波却是东唐分公司里在支公司担任负责人时间最长的三个人，同时这三个支公司也是目前东唐排在前五的支公司。 “是啊，老郑也是觉得夏信这个开会风格，也代表了他和张总会是完不同的做事方式。” “这还用他说，只要不是傻子都能看得出来。”曹晓波没好气地说道。 “行了，你们俩斗什么斗？”刘红斥道，“还不知道这夏信会不会搞我们呢？” “谁来还不是要保费，我们是东唐分公司最大的三家，怕什么？” “话是这么说，但夏信来了，估计张总给我们的特殊支持也就没了。咱这保费怎么来的，你还没点数？没钱砸，哪来保费啊。” “那怎么办？” “昨天老郑说，要不我们三个周末到我这来聚聚，顺便看看怎么办？” “好主意，那就这么办吧，你告诉老郑？” “废话，要不你告诉？”刘红说道。 曹晓波讪笑了一声，“还是你告诉他吧，大不了这次，我不跟他吵。” “精诚合作，我们把这段时间先度过去。” 曹晓波正要挂电话，刘红在那端又叮嘱了一句话：“对了，你们都去找找你们组训同学打听一下，这个夏信到底是个什么样的人啊。” “好的。”曹晓波答应一声，放下了电话。 ......... “我们最近换了老总了。“苏夏对边上的男友王源说道。 两人刚吃完饭，说是男友，就是俩人已经订婚了，双方老人也都见过面了，今年十一就准备结婚了。 ”上次你不就说过了吗？”王源奇怪的说道，“有什么问题了？” 点了点头，苏夏把最近“八分钟例会”的事情给他描述了一遍。 “你们这个老总有意思了，和以前的那个张放不是一个路子。”王源笑着说道。 “是啊。”苏夏闷闷不乐地答道，顺势用脚踢了一个小石子。 “换了领导，和你有什么关系，你就是一个小员工。” “你又不是不知道，我原来是张总秘书，本来张总都说了让我去个人业务部锻炼半年，然后给我提职的。” “现在不行了？” “现在肯定不行了吧，我是张总秘书，这个夏信来了，还能提拔我呀？”苏夏又狠狠踢了一下路边的小草，“真是命苦。” “你不是干得挺好吗？祝强都说你干的不错。”祝强是王源的大学同学，也在东唐分公司，不过不在个人业务部。 王源就是通过祝强介绍认识的苏夏。 “哪有什么用？我估计晋升是没指望了。” “也不能这么想，说不定新来的老总是一个很正直的人呢，不会因为你是张放秘书就不用你，毕竟是金子总会放光的。”王源只好安慰苏夏，其他也没有什么办法。 苏夏摇了摇头，明显感觉情绪非常低落。 把苏夏送回家，王源在回家的路上，就拿出手机给祝强拨了个电话。 “喂，怎么想起给我打电话了？邀请参加婚礼啊？我告诉你，我可是娘家人啊。”祝强一接电话，就笑呵呵地说道。 “你心情这么好？”王源大奇，怎么这祝强心情这么好？ “为什么心情不好？”祝强奇怪地问道。 “你们不是换老总了吗？” “是啊，所以心情好啊。”祝强说道。 怎么这个祝强和苏夏心情完不一样呢？ ”你们这个新老总怎么样？” “嗯？苏夏没和你说？” “说了，但她一个小员工能知道什么？你好歹也是个干部不是？” 祝强是分公司企划部的一个室主任，企划部是分公司一个非常重要的核心部门，很类似部队里的情报部，参谋部就是个人业务部。 “我觉得夏总很专业，而且干实事，就这两天的感觉，比张放强一百倍。”祝强说道。 “是吗？” “对啊，今天我们和夏总汇报工作，他提的几个问题，一看就是业务很精通，很多数据信手拈来，真是名不虚传。”祝强在电话里赞叹道。 “苏夏是担心你们这个新老总来了，她晋升就没指望了。” “应该不会吧，我觉得夏总不是这样的人，苏夏干得不错，应该还是会有机会的。等他们和夏总开过会，有过接触，苏夏就会知道，这次来的这个一把手有多强，太厉害了。”祝强不断地在发出赞叹声。 看样子这祝强才两天就已经成了新来的老总的粉丝了，王源又说了几句就挂了电话。 回到家，想了想，又拿起电话对苏夏打了个电话，把刚才祝强说的和对方说了一遍。 “我也听我们楼经理说了，说夏总很专业，把以前的安江分公司带到了极致，但我不是担心他专业不专业，我是希望他不要因为我当过张放的秘书，不让我晋升。”苏夏还是纠结在自己的情绪里。 看苏夏实在是跳不出来了，王源也只好苦笑着又安慰了一下，就各自挂了电话。 过了两天，王源再见到苏夏时，本以为苏夏还是会情绪不高，为此他还专门去给她买了一个礼物一条gi的丝巾。 “王源，今天我请客啊。“ 一见面，满脸笑容的苏夏就让王源吃惊不小，这和前两天的苏夏是一个人吗？ 看到王源脸上奇怪的神色，苏夏问道：“你怎么啦？看见我不高兴啊？” “我怎么了？”拿手反指着自己，“我想问问你怎么了？怎么和前两天变了一个人一样？” “今天我们和夏总开会了。”苏夏说道。 王源注意到，苏夏在说新的老总是，前两天喊的是“夏信”，今天喊的却是“夏总”。 第三百六十四章 你可以当我徒弟 () 看王源衣服莫名其妙的样子，苏夏才笑吟吟地告诉他，今天夏总和自己部门座谈了。 按照安排，今天是个人业务部的汇报，按照夏信原来的想法，那应该就是首先谈业务部门，但到了东唐他才发现，这不行，东唐分公司是有各条线的分管总的，比如这个业务部门就是田现荣。 而作为一把手直接分管的是公共资源部门，就是指的财务部，人事部，办公室，企划部，稽查部。 要听汇报当然是从自己的分管开始了，所以这几天夏信把自己分管的几个部门都谈了一遍。 而在谈完公共资源部门以后，第一个谈的就是个人业务部。 夏总？王源敏锐地听出，今天苏夏说的是夏总，而不是前几天的夏信。 ”谈怎么样啊？”点完菜，趁着上菜的功夫，王源问道。 “夏总实在太专业了。”苏夏感叹了一句。 “比你们田总怎么样？”王源记得苏夏说过，她们田总也挺专业的，虽然苏夏对田现荣的人品嗤之以鼻。 “这个怎么比呢？不太好比。”苏夏端着杯子，歪着头思考着怎么回答，侧面看过去，可爱的样子，让王源都有了凑过去亲一下的冲动。 “这么打比方吧，就是萤火虫和皓月的对比，有句话怎么说来着.......？”想了想，摇摇头，”哎呀，想不出来，你是记者，你能知道吗？“ “萤火之光岂能与皓月争辉？”王源脱口而出，“是这句吗？” “对对对，就是这句。”苏夏拍手笑道。 看着苏夏开心的笑容，王源心情也好了很多，这两天自己一直在担心苏夏的心情呢。“ “这么牛吗？” ”太牛了，说是座谈，最后都快变成夏总给我们上课了，好多他说的，我们都没听过。我看田总也挺傻了。” “那你干吗这么兴奋？你轮到汇报了吗？” “汇报当然是楼经理说了，不过其中行销辅助品开发和主顾开拓是我负责，夏总问到时，楼经理让我回答的。” 菜都已经上来了，但王源看苏夏谈兴甚高，也就没有催促。 “你回答怎么样？” “我回答还行吧，不过夏总问我了一个问题。” “什么问题？” “夏总说......”苏夏说着，脑海里又回想起今天座谈的情景。 楼宏汇报个人业务部工作，讲到行销辅助品开发时，夏信突然问了一个问题。 ”你们觉得行销辅助品的作用时什么？或者说为什么要开发行销辅助品？“ 这个问题一下把楼宏给问住了，楼宏是一个性格很温和的人，对下面的人都很好，但有一个缺点，不是很爱钻研专业，他的理由是自己太专业，会妨碍下面员工的发展。 他看向对面的田现荣，对方正装模作样在笔记本上记着什么？ 绣花枕头！楼宏暗骂了一句，他一向从内心看不起田现荣，一个中专生，混到这个位置，靠入职早。 “呵呵，你们都没有想过这个问题？”夏信笑呵呵地问道，但在座几个人却浑身紧张，因为这个夏总脸上的笑容和语气似乎不搭啊，语气冰冷啊。 看楼宏答不出来，转向苏夏等人，问道：“你们觉得呢？” 心想，这么简单的问题，没人答得出来，安江是个前线部门员工都知道。 他却忘了，安江分公司的员工能答出来，是因为自己总在教他们。 “负责这个室的是哪位？”夏信依然笑呵呵地问道。 “夏总，是我。”苏夏赶忙答道。 “夏总，这是负责行销支持室的苏夏。” 夏信点点头，对苏夏说：“那苏夏你觉得呢？” “我觉得是为了帮助业务员更好的做业务。”苏夏答道，这个答案太普通了，任何工作都可以说是这个理由，显然不是夏信想听的。 夏信笑了笑，“就是这个理由吗？” “我觉得让业务员展业变得更容易。“苏夏把自己的一个想法说了出来，这想法她和楼宏，田现荣又一次开会时，曾经提过，那两个人觉得这和帮助业务员更好的做业务没什么区别，后来她就没再提，虽然在她心里觉得这是不一样的。 ”嗯。”眼睛已经转向另一个室主任的夏信，听到这个回答，眼睛一亮，头猛地转了过来。 “为什么这么说？” “夏总，行销辅助品就是业务员的工具，好工具可以降低业务员的工作难度的，让他们更容易展业，就像锤子可以降低钉钉子的难度一样。” “不错，很好，很对，行销辅助品就是要降低业务员工作难度的，记住这个出发点，我们才可能开发出好的行销辅助品。”夏信笑了。 谁都看出来，这次夏信是真笑了。 “苏夏？！”夏信对着面前的一张名单扫了一样，然后抬起头对苏夏说：“不错，这个问题我问过很多人，他们很多人答得都是你前面那个答案，你是第一个答出后面答案的，有潜质。” 像开玩笑地说：“有资格当我徒弟了。”说完，哈哈大笑。 这还是夏信第一次在东唐分公司众人面前这么大笑，在座的众人忽然发现，自己的这个老总是一个非常开朗，而且直率的人。 开完会以后，夏信特意把苏夏喊到办公室，聊了一下，对苏夏说的自己以前是张放的秘书一事，夏信点头说，那挺好啊，你和各部门都很熟，以后工作更好开展了。 说完，又接着问了苏夏对个人业务的理解，对她爱思考业务这个习惯给了很过鼓励，然后说，到时自己接下来去支公司时，带着她去。 听完苏夏兴奋的描述，王源问道：“这夏总是看上你了？” “你说什么呢？讨厌。”苏夏嗔怒道。 “咳，我的意思是，他真要收你当徒弟了？” ”那是。“苏夏得意地点点头，”夏总问我这些都是我自己琢磨的吗？我说是，他说不容易，没人带能想到这么多。“ ”那倒是，我老婆那是绝顶聪明的。“王源说道。 ”谁是你老婆？“苏夏扬起手，作势要打，却不禁自己也笑了。 “我觉得你要是和夏总学习一阵，估计你会进步很快。” 苏夏没想到的是，后来她在业务行销支持部（个人业务部后来分为行销支持部和行销管理部）经理这个位置上，一干就是十五年。 分公司很多的干部都轮岗了，只有她，每一任后来的一把手，都觉得分公司所有部门经理，苏夏是不能动的。 因为她在行销支持这个专业上，是整个长盛人寿最专业的。 第三百六十五章 企业文化 () “曹总，我是高黎君。“ ”小高？你怎么会给我打电话？“曹晓波对接到高黎君的电话很是惊奇，“你现在去哪了？” 很奇怪是因为没有听说高黎君的动向，因为和张放走得近，他和高黎君的关系也是很熟的。 “我还在原来岗位啊，给夏总当秘书。” 这夏信怎么没换秘书呢？曹晓波心里想道，当然嘴上是不会说的。 “你给我打电话有事？” “对，夏总明天会去林州，让我通知你一下。” “来我这？” “是啊，夏总说林州是东唐分公司最大的机构，所以第一个去的支公司就是林州。” 来我这，我也不知道他什么秉性啊？他怎么不先去其他机构呢？这样我好打听一下。 ”小高，这个夏总什么秉性啊？“没办法，只好问高黎君了。 ”这个.....，我也说不太好，感觉夏总应该比较直率，听苏夏她们说，也非常专业。”高黎君说道，又紧接着对曹晓波说：“夏总和张总不太一样，他不是很喜欢听大道理，你在业务方面可能需要认真准备一下。” “嗯，好的，谢谢你啊，小高。”曹晓波道了声谢，这时候能提醒自己，这高黎君还是很够意思的。 放下电话，曹晓波想了想，又拿起了电话。 “徐经理，是我。” “曹总啊，找我有事？”接电话的是分公司企划部的徐英。 “刚才高黎君通知我说，夏信，不，夏总要上我林州来，我想问问你，这夏总怎么样？你在分公司是不是接触过啊？” “夏总？挺好的啊。”徐英说道，她心里其实并不喜欢曹晓波，也不知道为什么这人会找自己打听夏总。 有时候这个人际关系挺有意思的，一个人自我觉得和对方关系很好，但对方却从来都没有这样的感觉。 就像这个曹晓波，他觉得和分公司的部门经理关系都挺好的，所以才会和徐英打听夏信的为人。 但他其实不知道，或者说也没认真想过，当时张放在的时候，因为他和张放走得近，所以才会给他面子，以免他在张放面前告状，但这却给了曹晓波一个错觉，似乎大家和他关系都不错，过去自己要求点什么，大家也都给办了，这不是关系好，那还能是什么？ 但当张放一走，这些分公司部门经理当然就不会像以前那样了，为了和前任撇清关系，徐英前两天和趁着汇报工作的时候，和夏信说了一下分公司的各种人际关系，也算交上了一份投名状吧。 曹晓波想从徐英这问到关于夏信的事，徐英怎么会说？ 分公司的部门经理在这几年里，都经历了很多人事波澜，早被张放锤炼的鬼精鬼精的。 “挺好的是什么意思？”曹晓波没太听懂。 “呵呵，夏总对大家还是很随和的，没有什么架子，也很专业。”徐英说道。 “你说来林州会问什么问题吗？” “那我就不知道了，不过夏总是业务出身，估计应该会问业务上的问题吧。” 没在徐英这问出个子午卯酉来，曹晓波只好默默放下了电话。 自己和徐英关系那么好，应该不会骗自己的，他对自己说道。 第二天十点多，曹晓波就赶到了高速路口，等着迎接夏信的到来，这是东唐分公司的习惯，张放去下面机构，要是支公司负责人不去高速口接，就会勃然大怒，曾经发生过因为负责人晚到，他转身直接回正泉的事情，在张放的概念里，自己可以迟到，但下属是不能迟到的，再加上没有在高速口接自己，那就是最大的错误，足以抹杀这个负责人的其他工作表现。 曹晓波没等太大一会儿，就看那辆尾号560的奥迪从高速上下来了。 说起这个车牌号，据说是张放用一辆桑塔纳换的。 这个号是政府部门的号，张放就一直想要一个政府的号，这样出去可以让人觉得这是政府用车，有面子，但政府车牌号不好弄，最后还是找人，用一辆桑塔纳，才换到的这个560号，没想到这个车牌来了没到三个月，张放就被换掉了，可以说简直就是为人做嫁衣，当然夏信现在还不知道这个事情，但曹晓波却是知道的，因为这事就是他办的。这件事前前后后，他跑了差不多也将近三个月，当然了，无利不起早，从中自己也拿了点好处费。 车出了高速口，就往曹晓波这里开了过来。 司机童阔安对后座的夏信说道：”夏总，曹晓波曹总在这里接您呢。” 皱了下眉，夏信点点头，说了声“好。” 车一停下，夏信推开车门，走了下去，对迎上来的曹晓波说：“久等了，曹总，以后不用来接。” “应该的，应该的。”曹晓波说道。 “我不是客气，这来回一趟，差不多要十公里，加上等的时间，估计要一个多小时，再加上油费，太不值了，这时间干什么不好呢。”夏信淡淡的说道。 曹晓波听到夏信这些话，一下子没反应过来，这老总怎么还管这个？ 但嘴里忙不迭地说道：“夏总说得对，下次一定照您的意思办。” “走吧，我们去公司吧。”夏信说完就上了车。 曹晓波忙跑回自己的车上，在前面带路，往公司而去。 对夏信而言，这只是一个小插曲，但很快这件事就传遍了整个分公司，也不知道是曹晓波说的，还是他的司机说的。 再后来，夏信去机构时，都会要求秘书专门告诉支公司负责人不要到高速口来接，在公司楼下等自己就可以了。刚开始，很多人以为这是新老总做做样子，但一段时间后，大家发现这个夏总说的是真的，慢慢也就不再到高速口来接了。 到高速口来接，看似这是一件小事，但正是从这件小事开始，夏信开始了自己改造东唐分公司的进程。 而东唐分公司和安江分公司干部员工完不一样的做事风格，也让他深刻了解到了企业文化对公司经营的巨大影响，这也是夏信后来在东唐，特别重视公司文化建设的一个原因。 同时从林州之行开始，他也开始了解到，对自己来讲，最大的挑战不是业务，而是人的培养。 东唐分公司和安江分公司是不一样的！ 第三百六十六章 这个老总挺帅 () 到了林州的职场门口，夏信还没下车，就看见一群穿着深色西装的员工在门口列队等候着。 皱了皱眉，又叹口气，摇了摇头，这东唐的习惯真的让他很是不爽，如果每次下来，支公司都是这样安排，岂不是显得自己是在扰民了？ 但事已至此，总不能不下车吧？ 没等夏信自己推开车门，曹晓波已经跑过来，拉开了车门，这一套对他来讲，那是轻车熟路的。 夏信迈腿下了车，冲曹晓波点点头，表示感谢后，就听噼里啪啦的掌声就响起来了，很多员工也在兴奋地张望，站在后面的还探头往前看，都听说分公司新换了一个年轻的老总。 “这夏总还挺帅啊。”一个胖乎乎的女员工悄声对边上的同事说道，边说还探头盯着正和大家挥手的夏信看。 “嗯，是挺帅，比原来的张总精神多了。” “听说夏总是第一届高峰会长呢，十年前。”这个员工有一颗八卦的心。 “听我同学说，夏总业务特别厉害，安江在他手里，一路飙升。” “你哪个同学？还知道这个。” “组训同学啊，安江的同学，安江的那几个同学可牛了，我们班主任请他们介绍一下安江的经验，他们有个人说，安江的经验，你们复制不了，因为我们有夏总。” 夏信本来想和大家一一握手的，后来看实在是人有点多，只好挥手向大家致意一下，就快步走进了办公楼。 “让大家都散了吧，赶紧回岗位，不要这样兴师动众，耽误工作。”边走边对曹晓波说道。 “好的好的，这也是您第一次来，大家都想见见您。”曹晓波解释道。 一进曹晓波的办公室，夏信吃了一惊。 首先是这个办公室够大的，最少比自己现在的办公室要大，而且这个办公室像一个古玩店，屋子里放了好多瓶瓶罐罐，还有几件似乎是西藏淘回来的东西。 在靠窗的地方，放了一张好大的茶台，而且还像是用一棵树劈开后做的。 配上一张大大的班台，以及班台上的计算机，整个办公室风格显得非常奇怪，感觉极为凌乱。 环顾了一下，他一下就注意到了在办公椅后面挂着的，在张放办公室也看到的那幅字，“平安是福。” 看了看曹晓波，指着那些瓶瓶罐罐，夏信笑着说：“看不出来，你还对这些东西感兴趣。” 又指着那幅字说：“年纪轻轻，你也信奉这句话？” 看夏信指向了那幅字，曹晓波急忙解释道：“不是不是，夏总，这是张总给每个负责人办公室配的，东唐分公司下面每个支公司负责人的办公室都是挂的这幅字。” “哦，是这样。” 做了几分钟，喝了一口茶，夏信说：“走吧，不要让大家久等。” 这次来有很重要的，或者说，必走的程序，就是和支公司的干部员工做一个交流。 很多人觉得领导到基层走访，开座谈会，都是形式，其实这是一种误解。 也许在座谈会时，碍于像曹晓波这样的当地一把手在场，很多参加座谈的员工，干部都不会讲很尖锐的问题，但像夏信这样的领导难道会不知道这种座谈会有这样的问题存在吗？ 但是为什么还是会开呢？ 很简单，因为比谈的内容更重要的是，参加座谈会的人所表现出来的精神面貌。讲话内容可以骗人，但精神面貌却骗不了人。 对精神面貌的感知，就是这个负责人的一种直觉了，当然了，当一把手时间长了，本能就会感觉出来，特别是像夏信这种业务出身的干部，对对方的情绪变化又很敏锐的感知力。 走进会议室，屋里众人都站起来再次鼓掌欢迎，这次夏信倒是没有说什么，这是一个礼貌，本该如此。 坐到写着自己名字的桌牌后面，挥了下手，让大家坐下，然后侧头对着曹晓波点点头，示意会议开始。 “尊敬的夏总，各位同事，那我们现在会议开始。” 曹晓波清了下嗓子，好久没有这么紧张了，也不知道为什么，在这个夏信面前，自己莫名地感到有一种压力，似乎他的气场很是给人压迫感。 “夏总刚到东唐分公司，第一站就来到了我们林州支公司，这是我们林州所有长盛人的荣幸，让我们对夏总的到来再一次表示欢迎。” 说完，曹晓波带头又鼓起了掌，众人也都随之鼓起了掌，这是场面话，却又是必须的流程。 夏信微笑着点了点头，抬手表示了感谢。 “夏总，下面我们先向您汇报一下林州支公司的大致情况，然后再请您做指示。” “好，开始吧。” 用了半个多小时，曹晓波才把林州支公司的情况汇报完。 夏信越听心越紧，来之前，他就看过省的数据，可以说没有好的，虽然林州保费是最高的，但这仅仅是在东唐，如果和安江比，这林州都比不过安封海的第一督导区，这还只是说保费，如果再比其它指标，像举绩率，继续率等指标，那根本不能比，这林州支公司八百多号人，举绩率才50%多。 这是什么烂指标，夏信在心里说道。 而最让夏信感到忧心的，还不是这些指标，而是林州的产品结构。 林州支公司到目前为止，投连险的保费依然还占到了95%以上，这是怎么回事？难道现在还在卖投连险？ “我们还在卖投连险吗？”夏信忍不住问道。 “是，夏总，我们现在还是投连险为主，大家习惯销售了。”曹晓波说道。 “习惯了？投连的投诉情况怎么样？” 夏信发现自己似乎忽略了一个问题，东唐分公司的产品结构是大问题。 来东唐几天，因为在安江养成的思维习惯，投连险一直在夏信心里并不太重视，今天经曹晓波一说，夏信才反应过来，东唐是投连险的投诉重灾区啊，这两天居然没有投诉，是这投诉风波过去了？还是客户听说来了新老总，给自己面子？ 后面这个答案，夏信自己都不相信。 正想着投连险的事，就听走廊里，想起了吵嚷声。 “你们总说要解决，到现在还不解决，今天你们新老总了，你们让开，我们要见他，见不着不走了。”一个粗嗓子的男声喊着。 怕什么，就来什么，这是投诉来了。 夏信苦笑了起来，自己这乌鸦嘴真是可以，估计干算命也能干得不错。 “夏总，我去看看。”曹晓波说道。 “去吧。” 第三百六十七章 这是故意的的吗？ () “哎，听说了吗？”阚泽铭跑到古军的办公室，把门关上后，悄声对他说道。 “听说什么？”古军抬头问道，脸上露出有着奇怪神情，眼神中掠过一丝厌恶的情绪，但他很快低头装着拿烟把这情绪掩饰了过去。 最近这一段时间，古军心里是有一些懊悔的。 这个夏信并不像张总说的那样，飞扬跋扈，见谁换谁，而且他是一个人上任，虽然在安江分公司经营了四年多，但来东唐分公司，一个安江的干部都没有带。 很多领导每到一个新单位，总是习惯带着一堆以前自己的旧臣，古军听说过的最严重的是，一个一把手到新分公司，居然连秘书和司机都从原来分公司带去。 但夏信却是一个人来上任的。 从这一点来讲，古军是很佩服夏信的。这最少说明了这个一把手内心对自己有着非常足够的自信。 而且古军还注意到一点，自打到了东唐分公司后，夏信一次都没有提过安江分公司，虽然安江分公司可以说是夏信的成名作。 这个夏总不简单的，古军心里也是不得不感叹一声。 也正因为如此，古军对之前和阚泽铭鼓捣的一些小动作，也是后悔莫及，当时真是脑子坏了，做那些事干什么？ 而且还不知道阚泽铭有没有在夏总面前，把责任都推给自己。 这几天，他正在想要不要主动去和夏总汇报一下工作，别的部门夏总都谈了，连后援运营部门都谈了，更别说夏信自己分管的部门了，但人事部却一直也没谈，古军也知道夏信对自己肯定是有看法的。 正在这个节点，阚泽铭进来，古军从内心其实是对他有点排斥的。 “夏信刚到林州，投连险投诉的人就去了几十个，还拉上了横幅，据说省市挺大。”阚泽铭并没有注意到古军的神情，自己一副幸灾乐祸的样子。 “啊，这投连险怎么还会有这么大投诉，不是总公司都有政策，可以额退了吗？” “不知道，最近分公司投诉基本都消停了，怎么林州还出来这么大动静呢？除非.........”说到这，阚泽铭脸上露出了古怪的笑容。 “你是说.....？” “对，我在想，这曹晓波是不是要给夏信一个下马威啊？毕竟他可是张总的心腹，那简直和儿子一样。”阚泽铭说道。 听着阚泽铭这句话，古军觉得自己的办公室里，一下子飘出了酸味。 张放都走了，你还在这犯醋味！ “嗯......”古军没有立刻回答，他抽了一口烟，沉吟了起来。 阚泽铭看他没说话，自己也坐在椅子上，拿过烟，点着抽了起来。 其实在张放时代，阚泽铭和古军关系并没有这么好，虽然同样作为公共资源部门，关系也还不错，但古军作为正经的大学本科生，从内心不是很看得起连大学都没上过的阚泽铭，他总觉得阚泽铭本质上就是个混混。 这阚泽铭到处说，自己和保监局的孙局长是亲戚，把张放这老头唬得一愣一愣，硬是让他当了办公室主任，也是期望他能协调和保监局的关系。 但古军觉得阚泽铭纯是瞎扯，投连险投诉那么大事，还不是靠分公司自己，这阚泽铭的所谓亲戚关系没派上一点用。 但因为换一把手，这两个人都觉得自己作为人事部经理和办公室主任肯定要被换掉，所以才凑到了一起。 半晌之后，古军才说道：“我觉得可能性不大。” “哦，为什么这么说？”阚泽铭一听，顿时来了兴趣，探过身来问道。 暗暗鄙夷了一下对面这个“混混”，古军说道：“因为不值得啊。” “什么意思？”阚泽铭没有听懂古军的意思。 “因为几个原因，一，如果这件事是曹晓波故意的，那就是想给夏信一个难堪，但这个投连险投诉是原来分公司遗留下来的问题，不是夏总造成的，他心里没有负担，根本不存在难堪的问题，这只会让曹晓波更难看，因为这是林州支公司的投诉； 第二，如果曹晓波这么做，只会让他自己的问题暴露在夏信面前，而且让夏信觉得他在给自己难看，对曹晓波有什么好处，毕竟现在张总都走了，而且我们可以看出来，夏信和魏总关系是很好的。 我打听过，夏信最早就是魏总在D市分公司当一把手时的员工，也是他提拔夏信当的个人业务部经理，两人关系应该是非常好的。 曹晓波那么聪明的人，会出这种缺心眼的昏招吗？” “也是。”阚泽铭听完古军的分析，点了点头说道。 停了一会儿，又笑着说：“这样也好，一是给夏信点难看，二是估计这件事一出，夏信对曹晓波也会比较生气，看法会比较大。” 一副唯恐天下不乱的语气和神情。 “就怕这件事不要把夏信惹急了，就此动手，那对我们也没什么好处。” “怎么动手？换了我们，他用谁啊？”阚泽铭不屑地说道，但古军怎么看他都有点外强中干的样子。 “那可不好说，你没看就这段时间，很多人都靠过去了？徐英，楼宏，再说你别忘了，我们那帮室主任也都盯着呢。“古军悠悠地说道。 ”徐英，楼宏这几个，MD，都是墙头草。“阚泽铭恨恨地骂了一句，“一点都没有义气。” 徐英，楼宏，还有几个人都是张放时代边缘化的人物，夏信到东唐后，这些人都慢慢主动地靠近了他，其实也谈不上靠近，只是开始履行正常的工作职责，但在古军和阚泽铭看来，就是靠近夏信了。 “不知道夏信接下来会出什么招？这东唐分公司人事关系错综复杂，够他喝一壶的。”古军嘿嘿笑道。 “你觉得他会出什么招呢？”阚泽铭问道，在这方面，他知道自己脑子转不过古军。 “最近我也想过，但想不出来，如果我是他，会怎么干，这内忧外患的，那都是窟窿。”古军摇了摇头，说道。 他最近还真是想了想，如果自己是夏信，会怎么下手。 但想了好长时间，似乎找不到突破口，找不到突破口，怎么撕开这张张放编织了这些年的网呢。 我就说过，东唐这么大的分公司，让安江哪个小地方的一把手来，怎么可能玩得转 第三百六十八章 我去见见他们 () 其实要说这次投诉是曹晓波故意的，还真是冤枉他了，做这件事对他没有一点好处。 把客户找来投诉，对夏信而言，除了有一点现场压力，没有任何压力，最少在心理上是没有压力的，因为这些客户来投诉，说白了，是在投诉曹晓波领导下的林州支公司，换句话说，就是投诉曹晓波。 这种事，曹晓波怎么会干，除非脑袋被门夹了，再说让夏信对自己产生厌恶感，那就不是脑袋被门夹了，而是脑袋被门夹掉了。 曹晓波出去不一会儿，夏信在会议室就听到走廊里吵闹声消失了，曹晓波推门走了进来，说道：“夏总，出了这事，实在对不起。” 夏信呵呵笑了一下，问道：“处理好了？” 然后没等曹晓波回答，就转头对在座的其他人说：“既然有事了，大家先去处理吧，我们来日方长，以后再谈。” 说完，对曹晓波说：“你先安排一下，我去你办公室等你，一会儿把情况和我说一下。” 说完，先走出了会议室。 曹晓波赶忙一方面让办公室主任陪着夏信去办公室，一方面把客服部经理顾心珉留下交代了一下。 好在类似的投诉事，这一年来，太多了，大家一直在处理，也都有经验了。 交代完后，他急忙走回了自己的办公室。 “怎么回事？”正站在窗前看着外面抽烟的夏信问道，“投连险不是总公司已经有了处理的政策了吗？” “是啊。”曹晓波急得出了一头的汗，在总公司的退保政策出台后，大量的投连险投诉基本都已经妥善处理了，今天这一下又出来这么一档事，他自己都懵圈了。 原本一开始夏信也认为是曹晓波在故意搞事情，但看曹晓波急出来的汗，再仔细想想前因后果，他否定了自己最初的想法，应该不是曹晓波故意的，因为这样，对曹晓波不会有任何的好处。 “刚才我去和他们沟通，他们说知道您来了，所以才来的，说是要见见您。” “见我？见我干什么？” “我和他们说了，您时间安排满了，再说有什么要求，可以向我们的工作人员提，我们会按照相关规定处理的。” 夏信点点头，见自己？一个投诉，就要见自己，那自己成投诉接待员了。 没等抽完一根烟，办公室的门就被急促的敲响了。 “进来。”曹晓波有点没好气的说道，真是倒霉，夏信第一次来自己这机构，就出了这么一出事，这不是给夏信好看，是让自己下不了台。 门一开，脸上带着慌张神情的顾心珉走了进来，看了看夏信，又看了看曹晓波，欲言又止。 “什么事，快说。”曹晓波有些不耐烦的说道。 边上的夏信看了看他，淡淡地笑了一下，对顾心珉说：“小顾，不要慌，慢慢说。” 夏信刚才在曹晓波开会一开始介绍时，特意留意了一下顾心珉，能在林州这个投连险投诉的重灾区，把投连险投诉处理得几乎没出什么大乱子，这个顾心珉能力应该还是有的。 “是这样，刚才我和那些客户沟通，这里有些客户是已经处理完了的。” “那他们怎么又来了？”边上的曹晓波忍不住又插了一句。 抬手制止住了曹晓波，夏信对顾心珉说：“你接着说。” 快速地看了曹晓波一眼，顾心珉对夏信说：“夏总，他们是有人刚才在门口看到我们在迎接您，打听出来是分公司大领导来了，所以就来了........” 讲到这停顿了一下，犹豫着要不要往下说。 “你话没说完啊。”夏信笑着说，对于自己刚来林州就出这事，虽然心里很恼火，但面上却不能表现出来。 “他们....他们.....”顾心珉吞吞吐吐，同时眼睛一直在向曹晓波求助。 其实这些客户来的一个要求就是要见分公司一把手，要当面和一把手对话，刚才曹晓波去的时候，他们就已经表达过这个要求了，而且说了，不见到一把手，绝不离开。 顾心珉以为曹晓波把客户的要求已经和夏信提了，所以才向曹晓波求助。 曹晓波当作没看到顾心珉的眼神，把自己的眼神转向了窗外。 “他们什么？不要吞吞吐吐的。”夏信说道，语气中有了一丝不快。 “他们要求见您，说.....“顾心珉又有点犹豫，但在夏信逐渐眼里的眼神之下，一狠心，说道：“说，您不见他们，他们就不走。” 还没等夏信表态，曹晓波像被踩了尾巴的猫一样，跳了起来，喊道：“顾心珉，你去和他们说，投诉有正常渠道，分公司总经理是他们相见就能见的吗？” “行了。”夏信低斥了一声，“把详细情况给我说一下。”这句话是对顾心珉说的。 又看了看曹晓波，顾心珉把这些客户的情况大致说了一遍。 这次来的客户一共有30个人左右，都是一个城中村的，前两年城中村改造，各家都分到了一笔钱，正好那时候长盛人寿的投连险上市，这些人就或多或少地在业务员的推荐下买了。 业务员销售的时候，做的宣传比较夸大，收益讲得超高，导致这一年收益下降时，甚至为负时，让这些客户心理上产生了巨大的落差。 听完顾心珉的大概介绍，夏信点点头，有了一些概念，说真话，他对投连险研究不多，安江分公司也不怎么销售投连险。 像今天这样的事情，他还真是第一次遇见。 点着了一根烟，在屋里踱了几步，曹晓波和顾心珉的眼睛也盯着他转了转去。 忽然，夏信笑了起来，说道：“我要是不去见他们，好像都没法解决这事了，是吧，我总不能从后门跑了啊。” 说完，哈哈哈大笑了起来。 这个时候，他居然还能这么笑，顾心珉想道，心中对夏信的佩服之情一下就油然而生。 她没有想到，这个场景居然在她的职业生涯里起到了意义非凡的作用，在未来很多年，顾心珉每当遇到困难的事情，她总会回想起在林州支公司那个紧急时刻时，夏总那充满了无畏勇气的大笑声，哪怕那时候，她已经是一个分公司的分管后援运营的副总了。 “走吧，我和你去见见他们。” 第三百六十九章 这肯定是他搞事 () 他去见完那些客户就已经到了晚上六点多了，整整一个下午，夏信都在和这些客户沟通。 这些客户之所以会来，纯是因为听说长盛的省公司一把手来林州了，再来投诉一下，给这个一把手一点颜色看看，好尽快给自己退保，同时看看有没有可能多要一点利益。 三十多人，一半是已经处理完毕的，来的原因是看看会不会后面的多退点。 其中还有几个，根本就不是客户，纯是来凑人数的。 看着这些客户的素质，夏信从内心觉得，他们真的不是投连险的目标客户群，可见东唐分公司在投连险的销售上管控是多么的薄弱。 夏信除了向这些客户道歉之外，也把总公司的政策又详细地说了一遍。 但夏信说的这些，来的这些客户都是知道的，顾心珉都已经说过好多次了，所以夏信再讲的时候，来的众人都已经没有耐心听了，有些人还在起哄，吵闹。 夏信知道这么讲下去是没有用了，于是换了一个方式，开始讲起了投资，股票和国际国内的经济形势。 当他开始讲起这些的时候，众人反倒安静了下来，因为这时的夏信更像是一个学者，或者说教授，嘴里讲出来的一个个词儿，众人根本没听过，但似乎又感觉应该是很有道理的。 花了好长时间，夏信才讲完这些大道理，答案只有一个，就是投资要看长远，投连险链接的是投资市场，只要中国经济未来持续向好，投资市场就会越来越好，那投连险就一定不会亏的，当然这需要时间。 他最后还用了一句伟人的诗，“风物长宜放眼量”来说明时间在投资中的作用。 顾心珉在一边听得是两眼闪闪放光，不是因为夏信讲话的内容，夏信讲的很多内容已经涉及到了宏观经济的很多专业知识，她也不是很听得懂了，但看夏信坐在那和这三十几个客户侃侃而谈时，她都觉得这个老总太了不起了。 投连险投诉这么长时间，原来的张放从来没有和客户见过面，而这夏总却能够出面和这些客户当面谈，说实话，这些城中村的客户，个人素质是一般般，嗯，说好听点是这样的。 人是一种很奇怪的生物，当你听到有人能用一种自己都听不懂的术语在谈论似乎和自己有关东西的时候，会不自觉地把自己放到低一层次的位置上，从而在内心产生一种敬佩感。 此时的投诉众人就处在了这样的一种状态中，而浑然忘了夏信是长盛的一把手了。 到夏信讲完后，很多人都已经没有了再闹下去的想法，当然天黑了也是一个原因。 领头的几个人看看自己的人似乎都没有了吵闹的情绪，就说了两句还会再来之类的话，就带着人离开了。 从中午到晚上，夏信就一直在处理这起投诉，连中午饭都没有吃。 俗话说：话说千遍气自伤。 一下午一直在讲，夏信也是感觉疲惫不堪，再加上心里很是恼火，总怀疑是曹晓波给自己设的一个局，当曹晓波请他去吃饭时，他以分公司第二天有事为由，直接上车回了正泉市。 因为夏信不让送到高速口，曹晓波和顾心珉只好在大楼门口目送着夏信的奥迪车离去。 “夏总的口才真好。”顾心珉说道，“懂的也多，他讲的好多东西，我都没听过。” 曹晓波无语地看了她一眼，转身进了大楼。 这下是把夏总彻底得罪了，第一次下支公司，自己这就给他来了一个下马威。 夏总肯定认为这是自己故意的，连饭都没吃直接就回去了，这心里得多大火啊。 而且，最无奈的是，自己还没法去和夏总解释说，这不是自己搞的事。 越想越窝火，曹晓波第二天，嘴上就起了一个大火疖子。 .......... 夏信回到正泉市，已经快晚上九点了，让司机许敏回去后，自己在住的宾馆附近，找了一家兰州拉面馆准备吃饭。 在点餐的地方点了一碗拉面，五串羊肉串，一瓶啤酒，然后坐下来点燃了一只烟，边抽边等面条。 今天这一天，夏信真是挺生气的。 这曹晓波给自己来这么一出，想干嘛？替张放发泄不满？怪不得徐英说曹晓波像张放的干儿子一样，这不是自己找死吗？ 越想越生气，有时候人一旦陷入自己的想法中，就很难跳出来了，聪明如夏信也是这样。 拉面上来了，吃着拉面，喝着啤酒，夏信的心情稍微平复了一些。 正吃着，电话响了，这个点打电话的，肯定是牧锦。 掏出电话一看，果然是牧锦的电话。 “爸爸，你在干嘛呀？”电话一接通，夏英睿的声音传了过来。 听到儿子的声音，夏信脸上顿时浮起了笑容，心里的气一下子不知道跑到哪里去了。 “儿子啊，爸爸在吃面，还有羊肉串。”夏信笑着说。 “你怎么才吃饭呀？”夏英睿不解地问道。 “爸爸今天忙了一天，没顾上吃饭，你学习怎么样？”夏信估计儿子今天应该有考试，而且成绩不错。 果然夏英睿今天考数学，考了98分，抢妈妈电话，就是为了让爸爸表扬一下，顺便答应给自己买汽车模型。 表扬了一下儿子，同时又郑重地答应，下次回家带他去买他已经看好的模型，夏英睿才依依不舍地把电话交给了妈妈。 “你怎么才吃饭呢？昨天不是说今天要去林州吗？没在那边吃？”牧锦觉得很奇怪，去支公司，怎么当地也会请吃饭啊。 “别提了。”一说起这事，夏信气又上来了。 他把这一天发生的事说了一遍，然后恨恨地说道：“，这个曹晓波故意给我整事，看我不收拾他。” “你先别激动。”牧锦看夏信有点生气，赶忙劝道。 “不激动？你不知道，今天那帮人围着我喊来喊去，素质那么差，要不是凭我这张三寸不烂之舌，我估计现在还在林州呢。” 夏信说着说着都快喊起来了，引得周围的食客都转头看过来。 他赶忙又放低了声音，说道：“我觉得这曹晓波是在给张放发泄不满。” 听着夏信的介绍，牧锦沉吟地说道：“我觉得.....，不太像是他故意的，因为对他没有好处。” “不是他，怎么可能，我刚到，那帮人就来了，这也太巧了。”夏信还是觉得这是曹晓波在搞事。 “我直觉不像，除非你说的这个曹晓波不想干了，否则他没有这么做的理由。” “那个徐英都说曹晓波是张放的干儿子。” “徐英为什么和你说这个？再说了，她和你说这个未必不存着什么私心。我觉得这个东唐分公司比安江复杂好多。” 牧锦也感觉到了。 第三百七十章 不换了我吗？ () 接下来几天，夏信都没有什么好脸色，这一下搞得分公司的气氛很是紧张。 大家也都听说了林州的事，很多人觉得这件事肯定是曹晓波干的，谁让他当年显得像张放的干儿子一样呢？ 分公司所有的部门都谈完了，很多在报表上看不到的情况，夏信慢慢也都知道了，他甚至在想，刚开始说的北原分公司是不是会比这好一点呢。 这也太差了！ 举绩率低就不说了，脱落率低也不说了，甚至保费低也不说了。 可是整个分公司连个新人培训体系都没有，下面十个支公司，加上正泉的三个督导区，居然是十三个新人培训模式！ 这也太说不过去了，好歹总公司还是有一套体系的，而且这套体系还是侯文禄从台湾扒过来的，你自己没想法也可以按照总公司的做啊。 夏信第一次听培训部经理程西元说到这个情况时，差点把程西元从24楼自己办公室扔下去。 作为带过组训班的人，夏信一向觉得自己对培训还是有心得的，特别是在安江这几年推动的培训，包括飞鹰班的训练，让他更是有了这方面的信心。 所以当听说有十三个模式时，夏信的内心是崩溃的。 一个新业务员，从接触开始，有开职前说明会的（现在很多公司把这个说明会叫做创业说明会，精英经理招聘会，优才分享会，其实都是包装而已，本质就是对增员对象的职业发展说明会，而且一般只讲好的，从来不讲不好的），还有不开职前说明会的。 新人培训班，有开三天的，还有开五天的，据程西元说，最短的新人培训班是一天（包括开训和结训），沧浪支公司搞的。 “沧浪支公司？”夏信听到这个情况时，是在从林州回来的第三天，找程西元来自己办公室谈培训的时候。 “是，沧浪支公司。” “有这情况，你没和沧浪支公司说吗？”夏信皱着眉问道，手里已经是这次谈话的第三根烟了。 都说夏总这两天心情很不好，果然，程西元心道。 ”我一直在和刘红说，但她觉得一天足够了。“程西元赶紧撇清自己的关系，“夏总，这个刘红，曹晓波，还是韩坊支公司的郑融华当年号称张总的三员虎将，他们对分公司的要求基本不听，除非张总说话。” 又来了，夏信心道，这个东唐分公司的干部怎么都喜欢嚼舌头，而且都在背后说人际关系，每天估计一大半心思都不在工作上。 “那你怎么抓新人培训呢？”夏信问道。 “我们只能把总公司要求的，宣导给支公司，至于他们做不做，我们就没办法了。”程西元苦着脸说。 程西元是组训出生，当然不是一期，他知道培训对人的作用，他还是很愿意做好培训的，他和夏信说的也是实话，对各机构真的是无能为力。 听说夏信来东唐后，他给李海诚打过电话，问夏信对培训的重视程度，李海诚就把夏信在安江办的那些班，讲的课都给他介绍了一遍。 最后对程西元说：“程经理，夏总去你们那，你们培训绝对会受到极大的重视，你好日子到了。” 程西元听完李海诚的话，既高兴又忐忑。 高兴的是，终于来了一个专业的领导，这下东唐分公司有希望了。 忐忑的是，李海诚不知道东唐培训的现状，这么专业，而且重视培训的一把手来，听到东唐的培训现状，不得杀了自己啊？ 好日子来了？李海诚这句话是反话吗？难道.....，他要来东唐分公司接自己位置？ 据说很多分公司都是这样，一把手都会带着自己心腹上任的，这李海诚一看就是夏总的亲信啊。 最近一段时间，程西元一直生活在这种胡思乱想的气氛中，最难过的是，还没法和人说。 今天看夏信找自己谈话，而且似乎对自己的做法有些不满。李海诚是不是要来东唐分公司的想法又冒了出来。 破罐子破摔，豁出去了，死也死个痛快，这是程西元此刻的想法。 “夏总，是这样的，........” 他用了差不多两个小时，把东唐分公司培训情况，支公司的情况，毫无保留，一五一十都说了一遍，既有业务的情况，也有各种复杂的人事斗争，不愧是培训部经理，程西元的口才还是非常不错的，说得和小说演义差不多了，就差“预知后事如何，且听下回分解了。” 听得夏信心里简直是五味杂陈，这还是长盛吗？ 不得不说，此刻的夏信，内心对长盛保险是充满了自豪感和归属感的，在他的心里，像东唐分公司这样的情况是不应该出现的，长盛是一家纯洁的，关系很简单的，大家都是以绩效为导向的公司。 程西元说完后，长出了一口气，心情反倒放松了，缩头一刀，伸头一刀，最少我还痛快了一回。 对面的夏信却是不知道程西元的这些想法，他把一个空的烟盒扔进垃圾桶，又打开了一盒新的，点了一根，忽然想起来：“哎呀，你说了这么长时间，我都忘了问你抽不抽烟了，来一根吗？” 来了！程西元心里暗道，这是电影里那些，要上刑场时的断头烟啊，，管他了，来一根。 “谢谢夏总。”他也不客气了，伸手拿过夏信递来的烟，自己从口袋里掏出打火机，点上抽了起来。 ”你原来抽烟啊。”夏信可算找到了一个抽烟的人。 抽烟的人，总喜欢有人和自己一起抽，这样感觉才有味道，自己一个人抽，在场其他人不抽，就会越抽越无趣。 “老程。”这一抽烟，夏信称呼都变了，“针对这样的情况，你接下来打算怎么干呢？或者你有什么建议给我？” 接下来怎么干？建议？程西元愣了一下，怎么是这个问题，不是应该和自己谈，接下来自己去哪了吗？ 反正这些想法自己都想过一百遍了，和张放说都说了几十遍了，再说一遍也很简单。 ”夏总，我觉得，第一步就是要省统一培训模式，否者没法保证训练的质量。“ ”很对，老程，我也是这么想，我这有一套培训的流程，我跟你讲一下，然后你回去组织培训部的人，把步骤给我细化，具体要细化到这样.....” 夏信拿出来自己早已准备好的培训流程图，给程西元介绍了起来。 又是一个多小时，夏信才讲完自己的想法。 这套流程，就是后来成为长盛人寿新人培训标准流程的“人才星工场”。 拿着夏信的流程图，程西元傻傻地问了一句：“夏总，您不换我吗？” “换你？”夏信也愣了。 这话从哪说起？ 第三百七十一章 这才是真男人 () “领导，总公司要求我们缩减职场面积。”财务部邝元这天进来对夏信说道。 邝元，不到四十岁的年纪，却已经担任了十几年的财务经理，在长盛人寿都是资深的财务经理了。 长着一张圆圆的脸，还配上了一副玳瑁的圆框眼镜，加上圆圆的身材，给人的感觉就是圆，据说邝元是个美食爱好者，正泉只要有新开的饭店，她和老公必去尝鲜，夏信还听徐英说，邝元两口子是个丁克。 “缩减职场？” “对，我们这一年多脱落了很多人，人均面积超了很多。” “那倒也应该。”夏信在总部干过，对这些规定还是了解的， 邝元看夏信表示赞同，心里也是松了一口气，这就是一把手在总部曾经干过的好处了。 很多从来没有在总部工作过，特别是负责过的干部，往往对总公司的很多政策会从自己分公司的角度出发来评判政策的对与错。而对总公司来讲，制定政策一定是从国的普适性来考虑的，而每一个分公司都是一个个体，不可能指望一个政策适合每一个分公司的。 比如差旅费，夏信来没多长时间，就发现东唐分公司的差旅费根本不够，在安江他没太在意，因为从兴庆市到右明和石山都很近，基本不涉及太多的费用，最多就是一点高速公路过路费，没有特殊情况，都是当天就来回了。 但东唐就不一样了，前一阵他去最远的一个支公司—武岭市，光开车就开了五个小时，再加上住宿费，一趟出差就是很多钱。 那趟出差回来，夏信的第一个反应就是开省主管会估计是没戏了，开一次会要话费及失望，太费钱了。 终其他在东唐分公司八年，他总共就召集省主管开了一次现场会，那一次单单主管，就坐满了正泉最大的一个剧场，当然这是几年后的事了。 “按规定办就是了。”夏信说完，抬头看了一下邝元，却发现邝元站在哪里没动，脸上有一些为难的神情。 “有什么问题吗？” “夏总，有点问题。”邝元说道，“这个正泉下面的一个营销服务部，一个人都没有了，我们要退租，那个负责人拦着不让退，还把门锁起来。” “为什么？” “那个陈香红说，分公司欠她钱？” “欠她钱？什么意思？”夏信没听懂。 ”是这么回事......”邝元把事情的前前后后讲了一遍，夏信才听明白。 陈香红是正泉市下面一个县—山城县营销服务部的外勤负责人，这个营销服务部归属正泉支公司—张放内部设立的机构，前几年因为总公司大增员，分公司也是鼓励到处开点，山城县就是那时候开的，因为没有开办费用，张放就答应说，只要把人搞起来，费用以后给报销。 后来职场费用给报了，但家具家具等就没有报，因为最后没有把人力搞起来，就增了十几个人，张放就不理她了。 而据邝元说，这个陈香红把家里的家具换了一个遍，破家具都拿到职场来了。 “真是岂有此理。”夏信骂了一句，当年这张放都是怎么选的人啊？ “夏总，您说怎么办？” “怎么办？”夏信想了想，突然，眼珠一转。 “这样，这个职场啊，归办公室管，你让阚泽铭来，让他去处理这事。” “让老阚去？”邝元惊讶地问道。 “对啊，这是他的部门责任，不应该他去吗？” “话是这么说，不过，夏总，老阚那人.....不担责任的。”邝元摇了摇头。 呵呵，我要的就是他露出这些问题，夏信心道。 从自己到东唐，阚泽铭给自己安排双人间开始，夏信就一直想换了这个阚泽铭，而且从最近和大家的沟通来看，阚泽铭在分公司人缘也比较差，而且工作表现也是很不好，最少夏信就看不上他。 ”难道因为他不担责任，这工作就应该别人干吗？” “你去让高黎君把他喊来。” “高黎君？”邝元又惊讶地问了一声。 这是怎么了？夏信感觉这邝元怎么回事？ “夏总，这个高黎君.....” “又怎么啦？” “这个高黎君和阚泽铭的关系不一般的。”邝元说道，同时脸上露出了一副很鄙夷的神情。 夏信抬头看了看她，心想，这个东唐的干部不是背后被人说，就是在背后说人。 “管她什么关系，喊一下有什么关系？” ”那夏总，要不我先出去？” 抬头看了邝元一眼，“你去吧，我来和他说。”夏信说道。 等邝元走了以后，夏信把阚泽铭喊来，交代他去把山城县营销服务部的事情解决掉。 果然，阚泽铭开始讲一堆理由，并且说这是财务部的责任。 “阚经理，职场租赁是办公室的责任，难道有错吗？”夏信板着脸说道。 “夏总，当时张总把这个职场租赁放到财务部了。”阚泽铭说道。 怪不得邝元着急走，原来是这样，邝元也是把自己当枪使，来对付阚泽铭。 东唐分公司这帮干部，心思都用到哪了？ “那是不对的，职场租赁就是办公室的工作职责之一。现在就把这理顺，职场租赁还归办公室。” 看阚泽铭还想说什么，夏信一挥手说：“你要是干不了，就提出来，我换人来干。” 阚泽铭听夏信这么说，赶紧闭上了嘴，他也知道夏信对他一直是有看法的。 “能干吗？”夏信看着他，追问了一句。 “能。” “那好，你马上去把山城县营销服务部的事解决了。” “好的好的。”阚泽铭赶忙跑了出去。 走出夏信办公室，高黎君本想凑过来问什么情况，但一看阚泽铭铁青着脸，只好作罢。 ......... 过了几天，夏信正在办公室教苏夏如何设计主顾开拓的问卷，突然听到外面的屋里，有人在那吵闹，说吵闹是好听的，其实就是吵骂。 “怎么回事？” “夏总，我去看看。”苏夏说道。 出去没一会儿，她就走了进来，门打开的时候，夏信就听到，外面不止一个人，似乎高黎君，阚泽铭都在。 “夏总，是那个陈香红在闹。” “闹什么？” “好像是费用的事。” ”我去看看。“夏信站起来，走了出去。 这东唐分公司真是没规矩，什么人都敢跑到总经理门口来闹。 “怎么回事？”夏信问道。 没等高黎君和阚泽铭回答，一个长得满脸横肉的女人就冲了过来，估计就是那个陈香红。 “你就是新来的总经理吗？” “你有什么事？” “公司欠我钱。”陈香红高声嚷道。 “喊什么喊？”夏信暴喝一声，把在场的人都吓了一跳。 “我知道你东北来的。”陈香红说道，估计也是被吓着了。 “知道我东北来的，.......就小点声。”夏信说道。 “公司欠我钱。”陈香红又说了一遍。 “公司不欠你钱。”夏信回道。 “张总答应我的。” “那你找张总去。” 听到这句话，陈香红一下愣了，想过一百种回答，就没想到有夏信这个回答。 “你怎么这样？” “我就这样！” 晚上苏夏在给王源将过程的时候，讲到夏信的这句“我就这样”时，眼睛里充满了崇拜的目光。 这才是一个真男人！东北男人！ 第三百七十二章 车被人扣了 () 第三百七十三章 给我出难题？ () 过了三天，阚泽铭又来找夏信，而且又是在夏信忙的时候，高黎君敲门进来说的。 每次只要阚泽铭来，这个高黎君不管夏信在谈什么，都直接敲门进来通报，一次也就算了，好几次，夏信就有点火了。 “没跟你交代，不要打断我吗？”夏信黑着脸厉声说道。 “夏总，阚经理说他有急事。”看夏信生气了，高黎君心里也是直哆嗦。 “急事，难道你觉得我现在在谈闲事吗？”夏信声音一下提高了八度。 正坐着的培训部经理程西元见状赶忙站起来说：“夏总，要不我先回去把刚才您谈的培训流程再琢磨一下，你这套流程太专业了，我和大家一起学习讨论一下，明天再来和您汇报。” 夏信压住火气点点头，说：“也好，我们明天再谈，顺便你通知楼宏他们，明天他们一起参加，带上室主任，我统一来讲一下。” “那太好了。”这些天下来，程西元在培训部已经是张口夏总，闭口夏总了，俨然就是夏信在东唐分公司的第一粉丝，嗯，第二粉丝，第一粉丝是苏夏。 等程西元出去后，夏信没好气的问道：“让他进来吧。” 没等高黎君喊他，阚泽铭在外面听到，急忙自己走了进来。 看着他进来，夏信的第一个反应是，要把高黎君换了，而且还是当务之急，要不有什么事，每天谁来，估计高黎君都会告诉他，以前邝元说两人关系不一般，自己不当回事，现在看来是真的，高黎君为了让阚泽铭进来，明明自己都交代了不要打扰，她都敢打断，可见关系不一般。 阚泽铭走到夏信桌前，却发现夏信似乎在想什么心事，也不敢马上出声，刚才都已经不高兴了，万一自己打断了夏信的思路，不又是一顿骂。 夏信来这一段时间，干部们都已经发现了，这个夏总，骂人是说来就来的，根本不用酝酿情绪。 尤其今天，听刚才夏信训高黎君的声音，再看现在夏信的表情，就知道这位爷今天心情特别不好，心里也是暗暗后悔，怎么没先问一下高黎君，今天老人家的心情呢？ 夏信今天情绪是很不好，原因不是因为被打断谈话，而是因为昨天晚上又收到了谢睿德的督导邮件。 这不是他第一次接到谢睿德的邮件了，但连着三个星期来了三封，还是让夏信有些上火。 “夏信总： 系统显示，本月东唐分公司业务进度严重落后，且当月举绩率仅为20%.........，并祝工作顺利！” 三封邮件唯一的区别是邮件里的数字变了，但每逢邮件最后都写着祝工作顺利。 我才来不到一个月，怎么就连着催业绩了，神仙也不会这么快啊，何况也不看看这东唐分公司是个什么烂摊子。 但这话又没法和谢睿德说，只好每次很憋屈地回答说，一定努力，正在努力等等自己都感觉没有营养的话。 每次谢睿德来邮件，因为抄送魏仁强，魏仁强都会打个电话过来，问一下情况。 对夏信的牢骚，他也只好安慰一下，同时说，如果有什么需要的，自己会在北区尽力支持。 今天接到第三封邮件，夏信知道白天，魏仁强一定又会一个电话打过来的，正暗自烦着，阚泽铭又让高黎君打断了自己的谈话，心里怎么会没有气。 “处理怎么样了？”夏信回过神来，问道。 “职场什么的都退了，就是.......”阚泽铭说话有点吞吞吐吐。 “就是什么？”夏信不耐烦地皱着眉头说道。 看到夏信这个表情，阚泽铭更是后悔没有打听一下夏总的情绪了，今天这位爷是个火药桶啊，自己成点导火索的火柴了。 “就是车没拿回来。” “为什么？公司的车，难道被那个泼妇扣着不还，就没有说理的地方了？” “派出所我们也去了，人家把陈香红也喊去了，然后陈香红拿了一摞发票，说公司欠她钱，派出所就说这是经济纠纷，他们不管，让我们打官司。” “无赖。”夏信听完，气得在房间里转起了圈。 ”那车在哪放着呢？“ ”没放着，那个陈香红儿子天天开着。“ “那你们打算怎么办？” “没太想好，硬抢也不行啊。”阚泽铭说道，一副愁眉苦脸的样子。 呵呵，夏信心里冷笑一声，这阚泽铭是给我出难题呢。 想了一会儿，忽然夏信站定了下来，对阚泽铭说：“你先去吧，我来想想怎么办，你肯定办不成了，对吗？” 听夏信这句话，阚泽铭一哆嗦，这句话也太狠了，自己是回答能办成，还是办不成呢？ 给他出难题，又变成自己的难题了。 “夏总，我也再去想想办法。” 夏信一挥手，示意他可以出去了。 这人也是马上要换，谢睿德连着催自己，自己动作也要快点了，先把分公司这些人解决掉，没有后顾之忧，就可以力以赴搞业务了。 给自己的司机小童打了个电话，让他来自己办公室一下，却没有让高黎君喊他。 司机童阔安是一个身材矮墩墩的青年，退伍军人，身上透着一股机灵劲。 “夏总，您找我。”进门后，反身把门关上后问道。 “嗯，小童，有个事，我要你去办一下。” “保证完成任务。”童阔安一个立正。 看童阔安来这么一下，夏信乐了，他把陈香红扣车的事情说了，这件事童阔安已经听说了。 “需要我做什么呢？” “我想了个办法，不算太厚道，不过对付那种人，用不着厚道，她不仁，就别怪我不义。” 童阔安看着夏信脸上露出的一丝阴阴的笑容，心里一股寒气冒了出来，这种表情他第一次从夏信脸上看见。 “你这样.........”夏信低声把自己的计划和小童说了一遍。 ”你觉得怎么样？“最后夏信问道。 ”我看行，我这就去办。“ ”嗯，不用着急，看准时机再下手。“ ”您放心吧，我肯定办好，不过就是这两天，您这车......？“ ”那没关系，我自己开就是了。“ 过了两天，夏信的手机响了，童阔安。 “夏总，得手了，我们直接去韩坊了。” “好！干得好！”夏信按掉电话，狠狠的一击掌。 第三百七十四章 我说不定是个搞地下工作的料 () 童阔安回来已经是三天后的事了。 “夏总，我回来了。”小童敲门走进夏信房间，还是很小心地把办公室门关上后，才说话。 “情况怎么样？”夏信站起来问道。 ”非常顺利。“童阔安笑道，把经过向夏信做了一个汇报。 他当天带了韩德成和另外一个司机小李，开了一辆车去了山城，之所以带着韩德成，因为他认识陈香红的儿子。 小童很有心眼，开去的那辆车，不是分公司的车，而是一辆他从朋友那借的车。 到了山城后，三个人开着车在马路上来回转着寻找公司被扣的那辆车。 “在那。”一同去的小李眼尖，一眼看见在前面正行驶着，正要拐弯的那辆车，其实车还是很明显的，因为这车事公司的车，所以车上有长盛人寿的标志（logo）。 “我们盯上他。” 在来的路上，童阔安已经把夏信告诉他的办法，告诉了同来的司机和韩德成。 其实夏信的办法很简单。 每辆车都有两把钥匙，一把钥匙在车上，另一把备用的钥匙都是在分公司办公室保管的。 夏信让小童带上备用钥匙，去山城，看到后，直接把车打开，开走，但不是开会分公司，而是开到离得比较远的韩坊支公司，当时就过户，改车牌，让这辆车“消失”。 如果陈香红再来闹，就让她还车，只要把车还回来，就给她报销家具钱。 小童开着车，徐徐跟在被扣车的后面。 “，这是她儿子开得车吗？是不是刚学车，拿我们这车练手呢？”小李一路骂骂咧咧。 但凡开过车的人都看得出来前面这个开车的肯定是个新手，车不走直线，一直在那画曲线。 “兔崽子，用我们的车练手，他不心疼。” 没多一会儿，车到山城征兵办公室门口停了下来，门一开，一个小伙子从车上下来，锁上门后，走进了征兵办的楼里。 “快，我去开车，然后你们把这车开回去。”童阔安按照之前的安排说道。 刚要推门下去，“等一下。”韩德成喊了一句。 就看那个小伙子手里拿了一个塑料的文件袋，又急匆匆地从楼里走了出来，上车以后，有摇摇晃晃地往前开去。 “跟上。”小童几个人肾上腺素一下涌了出来。 “刺激，有点谍战的感觉了。”小李神情激奋，身体往前倾着，眼睛一眨不眨地盯着前面的车。 还别说，让小李这么一说，小童自己也是感觉很是兴奋，满身热血在沸腾。 这要在解放前，自己是不是也是一个搞地下工作的料啊，他脑子一时间充满了自己穿着西装，长袍在国统区搞情报工作的画面，似乎自己已经是一个地下工作者了。 没开多远，前面的车在一个商场门口再次停下，那个小伙子又下了车，走进了商场。 “这回差不多，进商场不可能马上出来，我们按原计划执行。”童阔安脑海中再次浮现出电视里的各种场景，口气都带着一种地下工作的情绪。 “好，这回看着孙子还开车。”小李搓了搓手，说道。 三人把车停到那车后面，小童跳下车，在车的两面打探了一下，小李从副驾驶一步直接跨到了驾驶座上。 “童哥，好了。”他向小童打了个招呼。 看小李他们已经准备好了，小童慢慢走到被扣的车门边上，装着漫不经心的样子，又往两边看了一眼，手同时从裤兜里掏出了备用钥匙。 小李在车上，看得是血脉贲张，太刺激了，这要是未来能写进小说，一定很有意思。 脑子里想着，脚下踩着离合，准备和小童同时开车就走。 只见小童拿出钥匙，一转身，把钥匙插进锁孔，“啪”的一声，把门打开，一拉车门，迅速钻进了车里。 点着油门，，挂上档位，他丝毫没有犹豫的就把车开动了起来。 老司机和新手的区别当然很大，车就像一个听话的孩子，嗖的就蹿了出去。 小李一看，也是一踩油门，紧跟着也开了出去。 两辆车很快就开出了山城县的县城，来到了国道上。 小童把车停在路边，下了车。 小李也跟着停下车，跳下车来。 ”怎么样，童哥，刺激吗？“小李笑着说，掏出一盒烟，抽了一根递给童阔安，”抽一根，平静一下。“ 童阔安平时是不抽烟的，但此刻手有点哆嗦的接过烟，抽了一口，说道：“nnd，真是刺激，感觉老子是地下党一样。” 说完几个人都是哈哈大笑。 韩德成边笑边想，自己好像真的是缺少了一点这两人的那种无畏。 “夏总，得手了，我们直接去韩坊了。”抽完烟，童阔安给夏信打了个电话。 挂了电话，想了想，说道：“这样吧，你们开车回正泉，我自己去韩坊。我们都去，没必要。” 小李和韩德成点头答应，三人分别上车，再次开车上路。 小童到韩坊后，和韩坊的郑融华打了个招呼，说给他配一辆车，但是要过户。 过户，换牌这种事，都不需要找人办，当天就可以办好。 一切妥当以后，小童回了正泉。 ........ 听完小童讲的事情经过，夏信笑着说：“不错，干的好。” “夏总，车里还有一份征兵的手续资料，怎么办？“ “手续资料？”夏信听到后，想了想，忽然问道：“什么资料，有吗？我怎么不知道？” 嗯，不是告诉你了吗？小童懵了，瞪大了眼睛看着夏信。 “你看见资料了？资料在哪？” “在被陈香红扣的车里啊。” “什么车啊？陈香红扣了我们的车到现在还没还呢。“夏信脸上露出了诡异的笑容。 ”嗯？.........，明白了！”童阔安看见夏信脸上的笑容，一下就明白了。 看童阔安明白了，夏信问道：“你见到什么资料了吗？” “没有，没看到任何东西。” “呵呵呵呵，哈哈哈哈........” 夏信发出了到东唐分公司后，最舒心的笑声。 门外的苏夏正好走进来，听见夏信这么爽朗的大笑，对高黎君说：“领导今天这么开心？！“ 第二天，夏信刚进办公室，阚泽铭就急急地跑来说：“陈香红昨天给我打电话了，在电话里哭着说，只要把他儿子的参军资料还给他，她什么要求都没有了。” “资料？什么资料？我不知道啊。”夏信一副莫名其妙的样子。 车辆过户到韩坊，夏信知道是瞒不过阚泽铭的，毕竟他是办公室主任。 “就是车上的资料。”阚泽铭也有点焦虑，怎么这个陈香红什么事都办不好呢，给她出主意扣个车，还把儿子的参军资料弄丢了。 “不知道。”夏信斩钉截铁的说道。 这下阚泽铭傻眼了，刚才已经问过小童了，他也是一句话，什么资料，没听说过。 阚泽铭又不好直接说过话的事，这事大家都清楚，但却不能放到台面上说。 这真是搬起石头砸自己的脚了。 这个夏信，不按常理出牌啊。 第三百七十五章 座谈会后面的博弈 () 据说陈香红还专门跑到分公司来找车，那怎么可能找得着，分公司二十多辆车，很多车和原来那辆车长得一样，都是专门的理赔用车，只是车号不同，虽然阚泽铭知道怎么回事，却也不敢再说什么，生怕惹火上身。 最后，陈香红儿子因为参军材料丢失，没能进入部队，听说陈香红为此痛哭了好几场。 这件事传到夏信耳朵里，他只是淡淡一笑，对小童说：“善有善报，恶有恶报，如果不是陈香红扣我们车，他儿子的材料怎么会丢，如果她妈扣了我们车，他儿子知书达理，知道这样做是不对的，也不会开我们车，那也不会丢。所以最后出现这个结果，只有四个字，咎由自取，如果用两个字来形容，就是：活该。” 陈香红这事对于夏信来讲，实在不算大事，也根本没有放在心上，对他来讲，目前最重要的就是马上要开的一个座谈会。 夏信来东唐后，开了很多会，但这个会他却是非常重视，这是一个下属支公司助理级人员的座谈会。 助理级人员，对，为什么不是助理级干部呢？因为助理这个岗位在目前长盛人寿的架构里是不存在的，这又是张放在东唐的一个“遗产”。 夏信第一次看到这个架构时，第一个反应就是撤掉这个岗位，但后来想了一想，却觉得，这可能是张放唯一给自己留下的还不错的“遗产”了。 这批人虽然是员工，却又给了助理这么一个头衔，由此可见，这批员工应该比其他的员工要强的，而干部梯队的建设本来就是东唐分公司最急迫的一项工作，所以夏信专门组织了这次座谈会。 听到夏信要组织座谈会，古军还专门拿了一个名单给夏信，说是这几年表现比较优秀的员工，说建议按这个名单找人开座谈会。 没成想，他拿给夏信，夏信把名单往桌上一放，连看都没看，却问了他一个让他感觉很是不妙的问题，你在人事部多少年了？一直就只在人事部工作吗？ 古军从夏信办公室出来时，眼前还闪现着夏信那张笑容满面，却让自己浑身发冷的脸，特别是那个眼神，浑然没有一丝笑意。 看样子，夏总是肯定要换我了，古军心道，想想夏信来了以后，自己也没干太出格的事啊，怎么每次夏总看自己都是冷冰冰的呢？ 难道.....，难道是刚来时订宾馆房间的事？阚泽铭和夏信说了？不会吧？ 难道是徐英说自己坏话了？前几年，自己一直不给他下面的人晋升，是不是怀恨在心？ 难道是程西元？最近这家伙成夏信的铁杆粉丝了，是不是他说我坏话了？ 楼宏？邝元？曹晓波？刘红？郑融华？ 古军盘算着，忽然发现一件事情，他在分公司没有一个同盟军，阚泽铭也是互相利用而已。 而且似乎每个人，自己都得罪过一样。 又回想起，这人事部有些事，夏信都是直接找自己下面的室主任蔡伟健布置，就像这次的助理座谈会，还是蔡伟健和他说的，因为需要以人事部名义发个通知。 古军越发觉得自己的前途灰暗了，怎么办呢？ 就这样低头想着走回了人事部。 “古经理，我们是按照夏总说的要求，通知助理来参会，还是您给夏总的名单发通知？” 一进门，蔡伟健就过来问道，最近很多人事部的工作，夏总都是直接找自己，在感觉到夏总重视的同时，自己和古军的关系也变得微妙了起来。 最近夏总还专门交给了自己一项工作，而且要求尽快完成，就是在今年的应届毕业生中，物色一个秘书。 自己大着胆子向夏总建议，是不是可以在现有的分公司人员中选拔，这样速度比较快。 没想到，听到自己这个建议后，夏总用一种看傻子一样的眼光看了自己半天，张了几次嘴，后来似乎强压了一口气，缓缓说道：不用，就招新人。 这领导葫芦里买什么药呢？蔡伟健琢磨了好长时间也没想明白，晚上吃饭的时候，爱人看他闷闷不乐，问怎么回事。 他就把事情经过说了一遍，他爱人一听说道：你傻呀，这是夏总器重你啊，说不定他都有让你接古军的想法，你傻不拉唧的不明白，现在赶紧表忠心啊。 ”不会吧，古经理那么资深。“蔡伟健说道，转念又一想，”你说的也有道理，我看夏总是不怎么喜欢古军，要不也不会直接找我了，那你说，为什么不直接在现有员工里找秘书呢？”他把自己想了好久都没想明白的事，说了出来。 听到这话，蔡伟健发现他爱人的眼光一下变得和当时夏总看自己的眼光一样——看傻子的眼光。 “你这什么眼神啊，怎么和夏总一样？”蔡伟健问道，在夏总面前不敢问，在自己老婆面前当然敢问了。 “他也这么看你的？”他老婆没好气地说道。 “是啊。” “你们夏总肯定觉得你是个傻子！” “什么意思？” “秘书岗位重要吗？” “废话，这还用说？当然重要了。” “那你们夏总为什么着急换秘书？” “现在这个高黎君不合格呗？” “哪不合格？” “和阚泽铭走得太近。” 说到这，蔡伟健突然明白了过来，夏总是要找一个和分公司所有部门经理都不熟的人，这样这个秘书肯定不是“卧底”，否则自己干点什么，见什么人，都马上被人传出去，自己还怎么干？ “哎呀，我明白了。多谢夫人指点。” “得了吧，你赶紧把夏总给你的任务完成，说不定这是对你的考验。” 随后几天，蔡伟健一方面紧锣密鼓的开始招聘，还不让古军知道，另一方面开始准备助理的会，没成想，古军知道夏信要开助理会，说那些人不行，自己有名单的。 在古军去夏信办公室时，人事部几个员工都在背后说，这古经理也不看看自己是谁，还想推翻夏总的要求，他以为还是张总在的时代吗？ 几个人正议论纷纷的时候，看古军一进来，大家顿时都不说话了。 蔡伟健硬着头皮上去问了一句。 “问我干什么？不都有要求了吗？你照着办就行了呗。”古军大吼了一声，然后走进自己的办公室，“砰”的一声，把门狠狠的用后脚跟把门关上了。 办公室的几个人，包括在人事部办事的几个其他部门的员工一下面面相觑。 这古经理吃了什么药了？火气这么大？！ 第三百七十六章 耿尧的发现 () 分公司第一会议室是长方形的格局，屋子中间放着一张深褐色的长条会议桌，周围斑驳的已经有了一些掉漆的地方，桌子的中间是一条凹槽，里面放了几盆塑料花，给人感觉像是一个破落的企业，而不是一个正处在朝阳行业的公司。 此刻的会议室里，沿着桌子坐满了一群人，这群人的年龄看上去就比曹晓波，古军等现在的中层干部要年轻很多，里面还有一个身材胖胖的，脸圆圆的小伙子，长得很是白净，此刻正无聊的拿着笔在笔记本上有一搭没一搭的敲着，眼神迷离，不知道在想什么。 “耿尧，你干嘛呢？”边上的沧浪分公司助理王海雷拿胳膊肘捅了一下耿尧问道。 “没干啥呀，还能干啥？”耿尧撇了王海雷一眼，没看老子正无聊呢吗？ “你见过这个夏总吗？” “见过一面，上次他去我们桃城见过，不过夏总去了和外勤聊了一下看了一下职场，当天就走了，连饭都没吃。” “饭都没吃？”王海雷有点吃惊，“一般夏总到机构都会和当地干部吃顿饭啊，上次去沧浪，和我们还吃了一顿呢。” “不知道，但我看听完我们张总的汇报，夏总脸色很不好看，又和几个营业部经理和主管聊了一下，去职场看了一下，就说有事直接走了，听说本来是要吃饭的。” “这夏总脾气挺大啊。”王海雷还是第一次听说这件事。 “听老魏说，夏总上楼时，用手摸了一下楼梯的栏杆，问张总，怎么这么脏？张总支支吾吾解释不清。” 耿尧嘴里的老魏是桃城支公司最资深的一个营业部经理——魏建国。 “你这个领导啊，中年妇女，一点能力都没有，不知道当年.......” 王海雷话没说完，只见人事部蔡伟健从会议室门外走了进来，“大家起立，欢迎夏总。” 话音刚落，一身黑色西装，腰板挺着笔直的夏信就走了进来，众人纷纷站起鼓掌。 耿尧也急忙跳起来，但没成想，自己的肚子太大，卡在了桌子边上，使劲一挣，一下把后面的椅子给挤到了，顿时在一片掌声中，混杂了这几声不和谐的稀里哗啦声。 这奇怪的声音引得众人都转头过来看究竟，耿尧赶紧手忙脚乱的把椅子服了起来，白白的脸上顿时变得通红，太丢人了，但也不能怪自己，自己200多斤的体重，这个椅子太小了。 “没事。”正低头扶椅子，一只手拍了拍他的肩膀，一声带着笑意的声音传到了他耳朵里。 耿尧抬头一看，是夏信正从他边上走过去，走到会议桌的一端，自己的位子上坐了下来。 一摆手，对大家说：“大家坐吧，这次是座谈会，不用太拘束。” 因为那一拍和一声“没事”，耿尧对这位夏总的好感度一下就提升了一个层面，这个老总不错啊，不像之前自己感觉的那样脾气大，不好打交道。 “大家好，这次会议是在夏总的亲自策划下举办的，主要是想听一下来自一线的在座各位对公司目前存在的问题，未来发展的一些看法和建议，请大家也不要拘束，畅所欲言。”蔡伟健等大家都坐下后，站起来对大家说道。 “哎，这会怎么是蔡伟健主持啊，不是应该古军吗？”檀城支公司的助理苏德营低声问边上的王海雷。 “不知道，不过蔡伟健是干部室主任，他来也没错。”王海雷眼睛看着夏信的方向，用最挤出了这句话。 “嗯。”苏德营点点头，看王海雷装着很认真的样子，自己也赶紧坐直了身体，看向夏信。 “那我先说两句吧。”夏信笑着说道，右手习惯地摩挲着左手无名指上的紫水晶戒指。 耿尧发现夏总的这个动作极像赌神电影里周润发扮演的那个赌神高进在每次上赌场时的动作，难道夏总也是同道中人？ 说起这个戒指，还真让耿尧猜对了。 这个戒指是夏信带着安江的干部去韩国旅游时买的，而买这枚紫水晶戒指的原因，就是耿尧猜的，是为了第一次进赌场。 那几年的长盛还是可以带干部出国的，安江的干部从来没有出过国，2002年正好是韩日世界杯，在世界杯后，夏信就组织大家去了一趟韩国。 在汉城（现在叫首尔了）的华克山庄有个赌场，导游问大家要不要晚上去转转，试试手气。 看大家都有兴趣，夏信也就同意了，其实他内心也是很想去看看。 下午去紫水晶店参观时，导游就说晚上要去赌场，可以买个紫水晶戒指，这样保证有好运。 结果夏信和其他人都一人买了一个，看着导游灿烂如花的笑容，夏信他们觉得，上午说的去赌场，恐怕是为了下午这个紫水晶店吧。 当然晚上去赌场，几乎每人都赢了一点，除了李海诚，李海诚一副不把钱输光不罢休的样子，那怎么会赢钱？ 夏信后来总结，之所以每个人都赢了一点，不是因为紫水晶，而是因为第一次赌，大家胆小，有一点盈利，就收手了的缘故。 进赌场赢还是输，就看你是在赢的时候退出，还是输的时候退出，说白了，赌博赌的就是人性。 从韩国回来，夏信就把这戒指一直带着了，后来看周润发的赌神电影，觉得高进那个动作挺帅的，自己也不自觉的形成了这个摩挲戒指的习惯。 “来了东唐分公司有一段时间了，一直想和大家聊聊，今天终于找到一个时间，这次会也没有什么太大的目的性，大家都是从一线来的，也能够切实的感受到队伍的状况和问题。我们也不用遮着拦着的，东唐分公司的情况目前很不好，都知道有问题，但问题到底是什么？大家有什么建议？你们最有发言权，所以今天主要是请大家讲，我是来听的。”夏信言简意赅的把会议的主题说了一下。 当然会议的目的绝不是仅仅是他说的那样，他还有一个很重要的目的，就是想看看这些助理到底有没有可以用的人。 很多人在职场很多年，却一直得不到提拔，很大的一个原因在于，听不懂领导说的话，更不动脑子去想领导为什么会这么说。 比如领导说：“小李，你把这几个数据给我一下。” 几乎不会被提拔的员工的做法：把领导要的几个数据，用一个邮件发给领导，上面只有那几个数据，充其量会用一下excel表，当然数量少的话，就不给自己添麻烦了，做表格比写几个数麻烦多了，至于领导拿到这些数后，要干什么，那就是他的事了。 另一类稍微好一点的员工：把领导要的数据，用excel表格认真填好，单位，名称都会写清楚。 还有一类员工：在把领导要的数据的整理的时候，回去思考领导为什么要这数据，因为领导要这数据，肯定不是为了玩，自己从领导的角度去分析这些数据和什么有关联，在发邮件的时候，同时写下自己对这些数据反映出来的问题。 如果你是领导，你会提拔哪一类呢？ 夏信说完后，会场陷入了沉默，谁也不想第一个开场，因为不知道夏信到底想听真的，还是假的。 第三百七十七章 我来说说吧 () 冷场了！ 这下场面有点尴尬，蔡伟健赶忙说道：“大家敞开谈，平时大家不是谈得也挺多的吗？我也知道大家有很多不满，今天夏总就是想听听大家说真话，机会难得，大家可以畅所欲言。” 夏信听蔡伟健这么说，看了他一眼，这蔡伟健似乎情商有点.......，呵呵。不过也挺好，人事部经理心眼太多也不好，只要能完执行自己的意志就可以，情商低，和其他人相处恐怕也不会太好，这样就会比较独立，而不会拉帮结派。 “王海雷，要不你先讲？” 见还是没有人发言，蔡伟健使出了杀手锏——直接点名了。 看蔡伟健开始点名，整个会场气氛明显感觉为之一松，很多人暗暗松了一口了气，终于有第一个发言的了。 见蔡伟健点到自己，王海雷有点措手不及，但事到眼前，也是没办法了。 看夏信的眼光也往自己看过来，王海雷只好咳嗽了一下，清了清嗓子，说：“既然蔡主任点名了，那夏总，我就先讲几句，如果有讲的不到的地方，夏总海涵。” 夏信笑着说：“没有对错，不用有负担。” 王海雷稍微整理了一下思路，“夏总，我觉得东唐分公司的问题，主要有这么几个方面。” 听王海雷说有三个问题，夏信来了兴趣，“哦，说说看。” “我觉得第一个是职场装修标准太低，导致员工的工作积极性比较低。” 职场装修标准比较低？ 正神贯注地准备听王海雷说问题的夏信，差点一头撞在桌子上。 这就是你说的第一个问题？夏信心道，但却又不得不装着很认真在听的样子，点了点头，嗯了一声。 见夏信似乎赞同自己的说法，王海雷一下来了精神头，“夏总，和同业的职场比起来，我们的职场......”，他滔滔不绝的开始讲起了长盛的职场和同业职场的区别。 耐着性子听了五分钟，夏信打断了王海雷的发言，说：“这第一个问题，我已经知道了，你说的第二个问题是什么？” 王海雷似乎意犹未尽，但夏总都问到第二个问题了，自己也不太好再说第一个问题。 ”哦，第二个问题是员工工资太低，而且没有奖金。” 唉，听到这个问题，夏信已经不想听他的第三个问题了，东唐员工的工资和国分公司相比，不算高，但也不算低，最少符合东唐省的情况，比社平工资还要高30%呢，至于没有奖金，奖金是和业务挂钩的，东唐分公司业务这么差，怎么可能会有奖金？ 这个王海雷看着长得还像回事，怎么讲的问题都像没有经过思考一样，蔡伟健不是说私底下，大家都在发牢骚吗？就这个？ 是不是自己高看了这帮人了？夏信开始怀疑自己起初的想法了。 又耐着性子听完了王海雷的发言，夏信对此人的印象差到了极点，至于讲的第三点，他都没有听。 这估计是一个平时发牢骚可以，但对现状缺乏认识，而且发言中可以听出本身素质并不是很高。 会后夏信还真去查了一下这些助理的个人情况，这个王海雷也是一个业余大专毕业，业务大专的意思，就是不是正规院校毕业的大专学历。 等王海雷讲完，夏信微笑着对大家说：“王海雷讲得很好，不过我还是希望大家能够更深刻的讲讲分公司存在什么样的问题，不需要绕老绕去。业务干部嘛，要坦率一些。谁再来讲讲。” 大家一听夏信的这句话，知道他对王海雷的发言很是不满意，领导讲话最重要的部分，真实的意见都是在“不过”，“但是”后面话里包含的。 夏信说完，那眼睛挨个扫了在座的人一圈，有几个人看见夏信眼光扫过来，不自觉地低下了头。 摇了摇头，夏信对这几个人判了个缓期，不至于死刑，但最少不会在短期内使用，连在自己面前讲话的勇气都没有，怎么做业务呢？ 正当蔡伟健又打算点名时，一个声音打破了僵局。 “夏总，我来说说吧。” 耿尧。 夏信看了一下耿尧面前的桌牌，“好啊，你说说。看你好年轻啊，今年多大？” “夏总，我今年23岁。” “哦，这么年轻，去年参加工作的？”夏信算了一下，22岁大学毕业，这才工作一年，就当助理了？ “不是，夏总，我工作两年了。” “我21岁大学毕业。”看夏信有点迷惑不解的眼神，耿尧赶紧解释了一句。 “本科？”本科要四年啊。 “是，本科，东唐师范大学教育系。”耿尧答道，似乎明白了夏信在想什么，又跟了一句：“夏总，我小学跳了一级，17岁上的大学。” “哦。”夏信恍然，呵呵笑了一声，说道：“神童啊。” 听夏信这么一说，会场里的都笑了起来，会场气氛顿时轻松了很多。 “你说说。”夏信拿手指虚指了一下耿尧说道。 “夏总，我觉得东唐分公司的问题，第一个是官僚作风严重，没人真正关心业务！” 耿尧这句话简直就是石破天惊，虽然大家私底下都在吐槽，这些事也都说过，但像耿尧这样一下子抛出来，还是让大家始料未及的。 会场里刚刚轻松一点的氛围，一下子又变得紧张了起来。 “嗯？”，原以为耿尧也和王海雷一样内容的夏信，却一下来了精神。 他一下听起了腰板，对着耿尧说，“你接着说。” “夏总，社会上形容有些办事部门脸难看，事难办，这句话也特别适合分公司，当年张总自己就把分公司说成是机关，支公司到分公司来办事，申请一些支持，就像求人一样的难，求爷爷，告奶奶地，有时候还要送礼。” 耿尧讲到这时，夏信眼睛余光发现在座的好几个人都似乎点了点头。 “而这些事，基本上都是我们这些在座的助理来干的。”耿尧拿手比划了一下身边的人，“助理助理，就是干这个的。” “哦，那你们支公司的经理不亲自干吗？” “张总说，支公司一把手主要的工作是要协调好和地方政府等相关单位的关系。” “主要工作事协调关系？”夏信重复了一句，“嗯，那谁管业务呢？” “管业务？”耿尧愣了一下，“应该支公司经理管吧？” “我问的不是应该，是实际谁管？” “夏总，说实话，其实是没人管，因为这是我要说的第二个问题。” “什么问题？” “没有明确的考核标准，考核好坏取决于和领导的关系，和业务能力没有关系。我们不知道怎么做是对的，怎么做是好的。” “年终考核排名怎么确定的？” 夏信转头向蔡伟健问道。 蔡伟健自从爱人开导后，已经下决心投向夏信，此时也不犹豫，说道：“主要是张总自己定。” “总公司不是有kpi考核标准吗？”夏信问道。 “张总说那个不科学，都是自己排名的。” 第三百七十八章 他是个老狐狸 () 长盛人寿的半年会是在深圳开的，为什么选择七月份在深圳开会，很多人都想不明白，夏信猜是不是方便谢睿德回香港呢？ 不过对夏信来讲，倒也无所谓，他不是那种喜欢到处联系人，晚上出去喝酒吃饭的人，不过今天晚上，他倒是约了一个人一起吃饭。 韩元，长盛人寿海南分公司的一把手。 对，就是原来s省分公司的副总，夏信的死党和铁哥们儿。 说起韩元到海南，却还有一个笑话发生在他和夏信之间。 韩元一到海南，就给夏信来了电话，这个时候，夏信也刚到东唐一个月，听到韩元去海南当一把手，自然是非常高兴的。 “哎，兄弟，我是刚到海南啊，这地方我粗略看了一下，业务队伍才1000多人，支公司就一个三亚，其他都没有，这小机构我不会干那，你从安江出来的，你教教我怎么干呗。”这回韩元很谦虚，不想之前在s省分公司，每次夏信夏信打电话，他都要嘲笑一番安江小，不及他的一个支公司。 “哎哟，那有啥难干的，海南分公司，还没有我东唐分公司一个支公司大呢，随便干干就起来了。” 夏信这句话是咬着牙说的，说完感觉整个人都不一样了，太神清气爽了，，韩元，你也有今天。 听到夏信这句话，韩元在电话那头，顿时破口大骂：“nnd，你还是不是兄弟了？请教你一句，你还抖上了。” 两人笑骂了一阵后，夏信问了一下海南的大概情况，和安江分公司当初的情况大致一样，他也和韩元讲了一下自己在安江分公司的一些做法，同时，还提醒韩元，安江和海南是两个完不一样的地方，当地的文化差别很大，安江别看是在南方，但安江人性格当中却有着北方人的性格，而海南就比较复杂了，基本算是移民的一个省了。 这次趁着开半年会，两人也是说好了要一起聚聚，聊聊天。 说起来，到了夏信，韩元这个岗位，已经开始体会到，什么叫做“高处不胜寒”了，平时基本没有人可以说心里话。不管是喜悦，苦闷，抑或是烦恼，统统只能自己承受，最多可以和爱人说两句，但对方因为不是这个行业，不在这个公司，对很多的事情并不是很了解，也就只能充当一个听众的角色，大量的压力还是要一把手自己扛的。 很多人看着一把手似乎在人前很是风光，但确很少有人了解这些一把手承担的压力，孤独，位置越高，压力越大，这真的需要一颗越来越强大的心。 ........ 太阳下山，夜幕升起，夏信和韩元来到了一个离宾馆不是很远的大排档，两人爱吃大排档，还是在策略研究中心养成的习惯。 像深圳这样的海边城市，不管白天多热，晚上只要太阳落山，海风吹过来，还是让人顿感惬意。 两人都穿着一件短袖体恤，坐在屋外一张四方桌旁。 “老板，点菜。”夏信坐下后，伸手喊道，喊完以后，突然想了起来，“韩元不对啊。” “怎么不对了？”拿出烟，正要递烟给夏信的韩元愣了一下，没有反应过来。 “以前我们在一起，你是组长，所以我点菜，现在我是大机构一把手，你是小机构一把手，应该你点菜才对啊，你缺乏对大机构一把手的尊重啊。”夏信笑着说道。 “去你的吧，你大机构，烂机构好不好？”韩元笑着还击道，顺手拿起打火机，把烟给正点菜的夏信点上。 “苦瓜炒鸡蛋？”夏信点了几个菜，忽然对着韩元说出了一个菜名。 苦瓜炒鸡蛋！这是一道可以引起两人共同回忆的菜。 当年在上海两人“同居”（住一个宿舍）时，只要一起吃饭，苦瓜炒鸡蛋是必点的一道菜，难得的一道两人都喜欢吃的菜。 “那就再来两瓶啤酒吧。”听到夏信说出这个菜名，韩元也是心头一暖。 苦瓜炒鸡蛋，配上两瓶啤酒，两碗米饭，这基本就是当年两人吃饭的标配了，偶尔会加上一个菜，现在回想起来，还是当时还是挺苦的。 啤酒一上来，两人没等菜上来，“砰砰”两声，先把两瓶啤酒打开了，也没用杯子，两人端起酒瓶，碰了一下。 “来，兄弟，一晃我们俩认识十年了，从中心算起来，都已经八年了。”韩元咚咚咚把半瓶啤酒喝了下去，拿手一抹嘴唇说道。 “是啊，一晃真的快十年了。”夏信同样喝了半瓶，放下酒瓶接着说道：“忆往昔，峥嵘岁月稠。” 两人各自点上了一根烟，“哎，还记得蒋亿温吗？”韩元吐了一个眼问道。 “那怎么会不记得。” “听说去了一家新公司了，福安人寿。” “是吗？我和他后来没什么联系了。”夏信摇摇头说道。 “我也是听别人说的。” 正说话间，菜就陆续上来了，看见苦瓜炒鸡蛋，两人不约而同都伸出筷子，夹了一大口，放进了嘴里。 “就是这个味儿啊。怎么海南就做不出来呢？”韩元一口苦瓜炒鸡蛋下去，口里发出了满足的叹息声。 “这个苦瓜炒鸡蛋就是吃不腻啊，在安江也是总吃，也是感觉没有当初的味道了。” “你知道为啥吗？”韩元笑问道。 “为什么？”夏信右手夹着烟，右脚抬起来踩在另一张椅子的横梁上。 如果东唐分公司的员工看见现在的夏信，肯定会嘴张得把下巴掉下来为止。 在他们面前，夏信永远都是非常严肃的，像现在这样有损形象的样子，是不可能做出来的。 韩元对此却是习惯，当初两人吃饭喝酒多了，什么样子没见过。 聊了几句中心的老同事，又聊了一会儿市场的情况，很快两人还是把话题转到了当前面对的形势。 “夏信，你觉得这行业未来会怎么样？”韩元问道。 “我觉得没问题，长盛现在这个样子，我觉得和当时郭老板太急功近利有关系，一味求快，基础不稳啊。” “嗯，是啊。”韩元点点头，又问了一个问题：“你觉得谢睿德这人怎么样？” “我就谈过一次话，然后他就告诉我要去北川分公司，后来又变成东唐了，呵呵。”夏信笑着摇了摇头，一抬手，把酒瓶里剩下的啤酒都喝掉了。 “服务员，再来两瓶。”夏信转头冲着服务员的方向喊道。 “我也就谈过一次，你说说你的感觉。” “说不好啊，感觉挺好的，但总又觉得这个老头眼睛后面，还有一双眼睛。” “什么意思？” “这是个老狐狸，我觉得他比他表现出来的更狡猾！” 第三百七十九章 这不是早晨看见那个人吗？ () “请问这有人吗？”正在低头吃煎蛋的夏信，闻言抬起了头。 不得不说，虽然利兹卡尔顿酒店住宿费用很贵，但就从这早餐来看，也还算物有所值，总部每次开会，基本都是在利兹卡尔顿，他对利兹卡尔顿的服务，特别是早餐还是挺满意的。 不管是中餐还是西餐，都是很丰富，夏信每次只要来利兹卡尔顿酒店，早餐一定要点两个煎蛋。 本来早晨说好韩元一起吃饭的，没想到这家伙，早晨发短信说，不想吃了，昨天晚上吃多了。 什么饭量，人未老，饭量先不行了，不能吃，还能干？夏信暗暗鄙视了一下，也只好自己来餐厅吃了。 抬眼一看，是一个40岁左右的男子，长着一张夏信一时没找到合适形容词的脸，却隐约感觉和那个动物有点相似，此刻虽然脸上泛着笑容，却也不怎么招人喜欢，右手端着一个装了面包和鸡蛋的餐盘，左手端着一杯咖啡正看着自己。 夏信左右看了一看，此时正是早餐高峰，整个餐厅都是一张桌子好几个人，好像还就自己这张桌子是一个人。 “没人，没人，随便坐。”夏信稍微挪了一下面前的餐盘，腾出来桌面上的地方。 “谢谢。”那人礼貌地道了声谢，就坐到了夏信对面。 驴脸！此人坐下的瞬间，夏信突然反应过来，刚才自己一直觉得这人的脸像个动物，这人脸很长，可不是像驴脸吗？ “您是长盛人寿的吧？”对面男子掰开面包，抹上黄油，吃了一口，又喝了一口咖啡后问道。 “是啊，东唐分公司。”夏信点了点头， “你也是吗？”他不确定地问对方，对方这么问，十有**也是长盛的，但自己没见过这个人啊，要说总部自己还是挺熟的。 见夏信这么问，那男子呵呵一笑，说道：“今天是我到长盛的第一天。” “哦，这样啊，你新来的啊？”夏信恍然大悟，敢情这是总部不知道哪个部门新招的负责人。 从对方讲话的语调，似乎不是大陆人，联想起谢睿德，夏信感觉这应该是谢睿德招来的人。 “是啊是啊，初来咋到，还要你们这些老长盛的同事多关照啊。”对方很谦虚的说道。 “哈哈，客气了，互相帮助吗？”夏信大大咧咧地说道，“听你口音，好像不是大陆的？” 这个时候的长盛保险，已经开始引进了很多香港，台湾以及美国，英国的人员，所以夏信这一级的干部对出现大陆以外的人员并不感到奇怪。 摇了摇头，那男子说道：“不是，我是马来西亚人，祖上从福建下的南洋，后来就定居马来西亚了，到我这已经好几代了。” “哦。”夏信点点头，并未再往下说，对方如果是香港或者台湾人，他还有点兴趣聊聊当地风情，马来西亚？都没去过，没法往下聊了，再说从他心里觉得东南亚的那些国家好像都差不多，经济也不是很发达。 “你来长盛，是在哪个部门啊？”夏信转了个话题。 “我也不知道。”对方笑着说道，”谢董让来，我就来了。” 虚伪！ 夏信看着对方的那张长长的驴脸，下了个结论，你来长盛，能不知道干什么？ 不过从对方的话语里，自己已经听出来，果然是谢睿德带来的人。 这个“老狐狸”不是当众说，自己不带一个人来吗？这不是已经来了？可见这帮所谓的职业经理人都是说一套，做一套，和政客差不多。 此时的中国大陆各家公司刚刚开始接触所谓的“职业经理人”，还对这个词儿充满了敬仰，似乎职业经理人就代表了专业，敬业等美好的形象。 几年以后，职业经理人这个词所代表的职业形象在夏信心中就怦然倒塌了。 什么职业经理人？不过是一帮目光短视，只管眼前，对公司长远发展根本没有兴趣去想的家伙而已，为了达成眼前的指标，可谓无所不用其极，停售，炒作，靠砸钱来拉动业务，为满足股东利益，不顾客户利益，一味提高产品边际利润率，导致大陆的同类寿险产品比香港和台湾贵出好几倍。 长盛人寿后期在开发产品时，完不顾客户的利益，开发的第一条原则就是，这个产品可以挣多少钱，低于20%利润率的产品是不能开发的。 眼前这位就是始作俑者，包括后来推动的人海战术，都是谢睿德这批人带来的，短期看，拉动了寿险业的快速发展，但从长期来看，却是完的竭泽而渔，致使大陆寿险业从业人员的素质急剧下降，从而对寿险业形象在老百姓的心中地位也是过山车一般的下滑。 当然，那个时候的谢睿德已经“功成身退”了。 而眼前这样，从某种意义上说，可以说是中国寿险业的一个“罪人”。 ....... 看看时间差不多了，夏信和那个男子随着大队人马一起起身往会议厅走去。 半路上，夏信遇见了韩元。 “那是谁啊？”韩元看夏信和一个不认识的，明显不是大陆人的男子打了个招呼，说了句什么，好奇地问道。 “哎哟，还真不知道，只知道是新来的。还真忘了问叫什么了。“夏信笑着说。 “哪个部门的？” “不知道，不过是谢睿德谢董带来的，这点可以确定。” “呵呵，这老狐狸不是说不带一个人吗，这不带来了。” 两人边说着，边找了个会场靠后的一个位置坐了下来，反正会场也没有桌牌，大家都是习惯和熟悉的人坐在一起。 这种半年会，年终会，与其说会议内容有多重要，不如说是给了大家一个私底下交流的机会更贴切。 这个时代还好，苹果所代表的智能手机还需要几年才会出现，4g更是连影儿都都没有呢，现在开会常见的刷手机现象，在当时是不存在的。 会议在《长盛之歌》的旋律中拉开帷幕。 长盛这几年的文化也做了很大的调整，专门制作了公司的司歌《长盛之歌》，还拍了v。 现在公司的晨会，已经是唱公司司歌了。 会议开始，第一内容，就是谢睿德报告。 “各位大家好。”谢睿德走上台去，操着香港口音的普通话说道。 “在开会之前，我先给大家介绍一位新同事。穆水言，他将担任我的特别助理。” 说完，他用手指了一下第一排的一个人，说道：“水言，站起来，让大家认识一下。” 一个男子随着谢睿德的话音站了起来，冲后面做的人们挥了挥手。 看着这个男子，夏信顿时满脸愕然。 这不就是刚才和自己聊了一早晨的那个“驴脸”吗？ 第三百八十章 “人海战术” () “水言，你给大家讲两句吧。”谢睿德对这穆水言说道。 穆水言走到前面，面对着大家，”大家好，我叫穆水言，之前是天信人寿北京分公司总经理。” 天信人寿？那不是谢睿德原来的公司吗？ 夏信听到的第一个反应就是这是谢睿德从原来公司带来的，他侧头看向韩元，正遇上韩元同样转过来的眼神，两人点了点头，却是彼此一句话也没有。 “原来跟随谢总在天信人寿工作了十年，前几天，谢总问我愿不愿意来长盛人寿，我也不知道怎么选择，谢总是我的老领导，引路人，但我对长盛却不是很了解，这个抉择很难做出。”穆水言在台前侃侃而谈。 “于是，我就跑去北海道，独自一人在那待了三天，躺在海边想应该怎么选择，后来我想通了，既然谢总相信而且选择了长盛，那我还有什么犹豫的呢？于是，我就出现在这里了。” 在大家捧场的笑声中，穆水言坐回了自己的位置。 长盛人寿在谢睿德就任董事长以后的第一次国系统会正式开始。 谢睿德讲了一个名为《长盛人寿上半年工作报告》的报告，这个报告题目让夏信看来，是在没有什么吸引力，这也太水了，好歹起个有点激情的标题啊。 但因为这是谢睿德的一个报告，相当于他的施政纲领，在场所有人都是聚精会神地聆听着。 在对上半年的工作做了一番回顾以后，谢睿德就开始了对下半年，也就是自己即将推行的政策的解读。 “根据中国大陆寿险业的情况，结合大陆的经济发展，下半年开始，长盛人寿将着力开始推动人力发展。” 听到人力发展，在场的一把手都是心里一惊，长盛的一把手很多都经历了当年勾彬推动的人力发展，到现在只所以人力下滑，业务下降，很大程度上还是因为当时搞人力大发展留下的后遗症，大家心里现在多少都有了一点杯弓蛇影的感觉。 有人说，长盛的情况不是投连销售误导造成的吗？ 这话也对，但如果不是人力下滑导致的业务下滑，从美国回来的陈丽安怎么会想起投连险这个双刃剑。 当然，这是夏信的想法，真实情况是不是这样，其实他也不知道，只是他内心不太愿意从其他角度去解释，因为陈丽安在夏信心里是具有极高位置的一个人，他一直把陈丽安视为自己生命中的贵人。 “但我们要推动的人力发展，和当前很多公司推动的人海战术是不一样的，我们把它叫做‘健康人海战术’。” 健康人海战术？健康人海？ 这和以前有什么区别吗？众人都有点发懵。 谢睿德接下来又对他提出的健康人海做了一个阐述，诸如岁数，学历等等的要求，“中国大陆有着世界最多的人口，可以说我们有着数不清的客户，和有待我们去发掘的潜在业务人员，我相信长盛人寿一定有着美好的未来。” 夏信随着大家一起鼓起了掌，但说实话，如果谢睿德想用这样的话语来激发在场的这些一把手，那是远远不够的，毕竟这帮人可不是业务队伍那么好忽悠的，谢睿德干的事，他们天天在分公司都在干。 夏信虽然手在鼓掌，但心里却打起了嘀咕。 这健康人海可是没有听出什么新意啊，唯一听出来的就是人力要大发展了，这会不会又乱了啊。 健康人海？听着像是健康，但最后落脚点其实还是人海啊。 一上午一直到吃中午饭，夏信都在胡思乱想中度过的。 “哎，上午的报告，你怎么看？” 中午是自助餐，韩元端了一盘拣的菜坐到夏信对面，低声问夏信，问完还特意转头看看了周围，生怕有人偷听一样。 “什么怎么看？”夏信低头拿叉子叉住了一块小牛排，放进了自己的嘴里，“健康人海？” “是啊。”韩元点点头，“你怎么看？” “挺好啊，人海要健康。”夏信回答到，这个回答很官方。 “切，少来这套。”韩元很是鄙夷地说道。要说整个大厅里吃饭的，他可以说是最了解夏信的一个人了。 魏仁强和程玉祁并不在大厅里，他们和谢睿德在包房里吃饭。 看了看周围，夏信压低了声音说：“你这么大声要找死啊？” 韩元也是意识到自己声音有点大，急忙呵呵了两声，不再说话。 “我觉得和以前似乎没什么区别，这一套东西，我们以前又不是不会。”夏信低声说道。 “就是没听出来什么新东西。” 喝了一口可乐，夏信吐了一口气，说道：“这个夏天喝冰可乐是真爽啊。” “夏信，你说这谢总是不是还是那套人海战术啊？这不会有效果啊？” ”是啊，难道还有什么招吗？”夏信也很困惑，在当前士气低迷，投连险的风波刚刚开始消散的的时候，就开始提人海战术，这是合适的时候吗？ 在对面的吃饭的韩元突然抬起头来，说道：”我忽然有个了一个想法。“ ”什么想法？“ “这健康人海，看你怎么读了。” “怎么读？什么意思呢？”夏信一时没反应过来。 “你看。”韩元一下来了兴趣，调整了一下坐姿，凑过来低声说道：“健康人海，可以读成健康.....人海，对吗？” “对，要不怎么读？” “还可以读成健康人......海。” “我靠。”夏信反应过来。 不得不说，中文真的是世界上最伟大的文字，同样的字，不同的组合，完不一样的意思。 “健康人.......海。”夏信按照韩元的念法慢慢念了一遍。 “这不就是我们以前搞过的吗？难道我们还招不健康的人吗？”夏信笑着说道。 “所以说，我觉得老谢他们也没什么不一样的东西，不可能搞出另外一套来，毕竟寿险营销这么多年，我们也不是白干的。” 韩元把对谢睿德的称呼从谢总改成了老谢。 “那倒是，寿险营销无外乎，人力，人均件数，件均保费这几项指标。” 件均保费！件均保费基本就是产品，当然喝业务员的销售能力也有关系，同样一个产品，有人只能销售3000元，有人可以销售50000元，这是销售能力。 但同样的业务员，在销售保障类产品和理财类产品时，肯定是理财类产品销售的件均高。 难道这帮外来的“和尚”还要搞产品？ 第三百八十一章 难道之前的都是错的？ () 下午，沈丰志代表产品精算部专门讲了接下来的产品安排，其中提到了已经在研发几款产品，其中一款产品是替代投连险的，而且是有保底的理财类产品。 同时，还在设计一款短期缴费的分红类产品（这类产品是目前市场上很多保险公司在销售的短期类理财产品，其实算起来，这类产品已经有十五年以上的历史了）。 理财产品？ 夏信听着有点迷糊了，理财产品不是银行的业务吗？哦，对，银保业务也是做的理财类产品。 但代理人这个渠道一直都是做保障类产品的啊，因为是保障类产品，所以长盛寿险业务员习惯销售长期缴费的产品。 因为购买保障类产品，当然是缴费时间越长越好。 ....... 这里插一句，有些书友可能不是专业干保险的，对购买保险总是有很多疑惑。 这里稍微解释一下，保障类产品为什么缴费期要选择长期缴费，而且是有多长缴费期，就选多长缴费期。 因为选择长缴费期，其实就是利用了保险的真正功用，那现在大家比较习惯的话来讲，就是缴费期越长，杠杠越高。缴费期越长，其分摊在每一年中的保险费用自然越少，体现的保障效果越高。 比如，小a投保一份10万元保额的重大疾病险，选择10年期年缴，每年缴费6000元；小b也投保了一份10万元保额的重大疾病险，选择了20年期年缴，每年缴费3000元。5年后两人都出险了，那么小b投入的保障成本相对小a来说差不多少了一半。 另外，大多数保障类产品在保险责任设计中，还向投保者提供“豁免条款”——即当出现残或某些约定的保险事故情况下，投保人可以免缴余下的各期保费，而且保障还可能继续有效。这样一来，选择较长的缴费期就更能够规避经济风险。 因此，选择二、三十年的缴费期，每年用较少的投入，将可能因意外、疾病而发生的重大家庭经济损失风险转由保险公司来承担是比较合理的。 当然了，相比理财类产品，保障类产品的销售难度要大很多。 理财类产品可以比收益，但保障类产品却需要从保险的意义和功用说起，来挖掘客户的需求。 保险产品，作为无形产品，销售难度，要比汽车，冰箱，手机等大太多了。 有限商品最大的特点是可以试用，比如试驾，试吃等等。 保险却无法试用，总不能和客户说：“你伤残一回，看看我们公司服务怎么样？理赔快不快？” 扯远了。如果有书友，真的要咨询保险，当然可以留言，记忆尽量给予答复。 但我不会推荐哪家公司的产品好，有机会，在后面，再找适当时机和大家聊聊，怎么选择保险。 哈哈，估计大家看出来，记忆就是在保险公司的。 ......... “这什么意思？”夏信碰了碰边上同样皱着眉头的韩元，“我们要和**公司学了？” “不知道啊。” 夏信，韩元这一代的保险人，都是从入行开始，接受的理念都是保险就是保障。这冷丁听到说接下来要开发的产品是理财类产品，从观念接受上一下就发生了冲突。 可能看大家在下面窃窃私语，在沈丰志讲完后，谢睿德站起来专门开始解释。 沈丰志讲报告用了四十分钟，谢睿德解释用了一个小时。 后来夏信发现，谢睿德特别能说，而且很擅长绕着弯，把一个没道理的事情说的像有道理一样。 总的意思就是，这个市场上，客户很多种，有需要保障的，也有需要理财类产品的，我们都要去满足客户需求，这也是以客户需求为导向。 “嗯，说得也有道理，我们以前可能是狭隘了。”夏信点点头对韩元说。 撇了撇嘴，韩元说道：“不瞒你说，我对这个老头天然就有一种反感。” “为什么？”夏信惊诧的说道，“我觉得谢董说的也有道理，客户出来保障，也有理财需求啊。” “话是这么说，但我总觉得他开发这个产品，绝不是他说的这个理由。” 接下来的报告，是关于整个后援运营的报告了。 知道会议结束，夏信在回房间的时候，都有一个疑问在心头萦绕。 “怎么没有关于训练的报告。” 刚回房间，把材料放下，点上一根烟，韩元就来敲门了。 “噗通”一声，坐到椅子上，伸手拿过香烟点着。然后呼的一声，长长吐了一口烟，才张口说道：“是不是发现问题了？” “是有点问题，怎么没有培训的内容，除了人海，就是产品呢？” “对啊，我也是这么觉得的。” “保费三因子，人力，人均件数，件均保费。只讲了人力和件均保费。” “夏信，我们都干过拜访量管理，你说拜访量管理主要解决这三个指标里的哪个指标？” “人员活动，和人均件数啊。” “这三个指标要推动起来，哪个最难？” “那还用说，当然是人均件数了。” “对啊，我记得，咱们讨论过，你和我也提起过，侯文禄总说人均件数才是检验一支队伍战斗力的核心指标。” “你一说，还真是这样，我觉得这批香港人和原来我们接触的台湾人好像对寿险的经营理念很不一样。”夏信说道。 提到侯文禄，夏信不由得又想起了这个已经离开长盛人寿的，自己寿险业的启蒙老师。 谢睿德来了以后，侯文禄很快就提出离职了，夏信在听说侯文禄离职后，曾经打电话问起原因，侯文禄只是笑着说，香港人和台湾人互相看不上。别的就没多说。 现在看来，恐怕不是单单看不上的原因，而是经营理念有差别。 “我就怕，接下来销售这种理财类产品，把我们好不容易建立起来的销售能力都废了。”韩元忧心忡忡的说道。 “拉倒吧，还销售能力呢。”夏信挪揄道，“这两年销售投连，不也是理财类产品，还有什么销售能力？我倒是觉得这样也好，最少可以先把队伍救活再说。” 两个人所在机构情况不同，两人的经营想法也出现了差别。 对夏信而言，东唐分公司作为投连险重灾区，他现在考虑的根本不是什么产品，而是用什么办法把东唐的队伍盘活。 马上又要推动人力发展了，东唐分公司要怎么来做呢？ 怎么留人，怎么发展，这才是最近夏信一直在想的火烧眉毛的事。 产品的事情，等开发出来再说吧。 第三百八十二章 天鹰特训团的成立 () 夏信在到了东唐分公司几个月之后，决定组建东唐分公司的“天鹰特训团”。 看着这个名字，感觉应该和安江分公司当年的“飞鹰特训营”差不多。其实在夏信的筹划中，成立这个特训团和当年的飞鹰特训营有着很大的区别。 当年的飞鹰特训营纯粹就是为了选择安江未来的潜力主管，像范春林这一群现在的安江的中坚力量就是从飞鹰特训营里走出来的营业部经理。 而夏信之所以想在东唐分公司建立“天鹰特训团”，却有着两个目的，第一个是建立未来东唐分公司的潜力外勤干部，这点和安江的特训营是一样的，不过这次人会比较多，毕竟东唐分公司的支公司比较多，而第二个重要的目的却是为了培养新的干部。 东唐和安江的一个共同点都是老干部占比高，年轻干部不多。 这么说，应该是不太准确，安江的老干部指的是胡新春、丁玮这样的干部在部门经理的岗位上时间上，但其实本人岁数并不大，都比夏信要小一两岁。 但东唐分公司却不是，很多的分公司干部，包括支公司经理岁数都比夏信要大很多，像阚泽铭都已经五十一岁了，好几个支公司的经理也是比接近五十岁了。 想想也不奇怪，张放是马上退休的人，肯定在他看来，像阚泽铭这个岁数的干部，应该还算年轻干部的。 加上那次和助理们座谈后，夏信就更是感觉到了压力。 他本来寄希望于这批助理，能够有和现有的“老”干部不一样的表现，但实际结果让他很是失望，大多数的助理表现出来了和那些老干部一样的观念。 后来他想想也没什么不对，毕竟张放在东唐分公司经营了五年，他的经营理念已经深入到了每个角落，就像那幅“平安是福”的字一样，挂在了每个支公司经理的办公室里。 作为支公司的助理，如果表现得太另类了，根本就不可能被提拔成助理，虽然级别没变，当至少也是成为了重点培养对象。 秘书柴茵敲门进来，说道：“夏总，耿尧和杜桂来了。” 这个柴茵是夏信新挑的秘书，圆圆的脸庞，稍微有一点婴儿肥，不过一双大眼睛却透着十分的机灵。 柴茵是今年刚从东唐农业大学毕业的大学生，法律专业。之所以选择学法律的柴茵当秘书，一个最重要的原因就是因为东唐分公司投诉特别多，而且这些投诉客户总习惯直接冲到总经理室来，有个学法律的秘书，可以先用法律来和这些客户讲讲道理，何况学法律的学生，口才都很好。 当然柴茵也是这样，这女孩的口才非常好，而且是东唐农业大学法律学院的学生会主席，耿伟健带着她来面试时，夏信就发现这小女孩太能说了。 不过一想，有时候像这个小女孩这样，也挺好，来投诉的客户没说两句，柴茵就一堆话砸过去，说不定能把对方砸晕。 “让他们进来吧。”夏信点了点头，对柴茵说道。 柴茵出门把两个年轻人带了进来，正是那次助理会放了一炮的耿尧，桃城支公司的助理，还有一个年轻人，看着岁数要比耿尧大不少，应该有三十多岁的样子，杜桂，丰城支公司的助理，同时他也是丰城当地人。 “夏总。”两人进门后，向夏信点头打了个招呼。 “呵呵，好，坐吧。”夏信从椅子上站起来，伸手朝窗户边的沙发指了一下。同时从桌后走了出来，顺手把烟盒和打火机一起拿在了手里。 ”坐吧。“看两人在沙发边站着，夏信先自己居中坐了下来，又往下按了按手掌。 耿尧和杜桂坐了下来，但两人心里一直很是忐忑不安，因为没有人告诉他们夏总找他们来是为了什么？ 而且这次夏总召见，是夏总的秘书直接通知到本人的，而这个秘书是个新秘书，分公司谁也不熟，耿尧试探着问了一下什么事，小秘书说，领导没有说，只是让通知本人。 又问了一下，还有谁，小姑娘一句话给怼了回来，领导没有说要互相告知。（其实这是夏信特意交代的，不要告知还有谁。） 一直到刚才，耿尧和杜桂才知道原来一共就通知了自己两个人。 互相打听了一下，发现秘书通知自己的话是一模一样的，刚才插空问了一下这个新秘书是哪个大学毕业的，什么专业。 柴茵笑眯眯地说是东唐农业大学法律专业的。 怪不得呢，说话那么严谨。耿尧和杜桂互相对视了一眼。 看两人很拘谨地坐着，夏信笑着问两人：“抽烟吗？”同时把烟盒朝他们推了一推。 耿尧刚要伸手拿，却一下觉得似乎不妥，又把手收了回来，摇着头说：“不抽不抽。” 夏信见状笑了，拿起烟盒，抽出两根，分别递给了耿尧和杜桂，“抽吧，自己点。” “谢谢夏总。”耿尧见状，也不再装了，眉开眼笑地接过烟，点着了，他一进门就看见夏信的烟了，软中华啊，好烟啊。 耿尧岁数不大，烟瘾却是很大的，杜桂也抽烟，但烟瘾却没有耿尧大。 “知道为什么找你们来吗？”夏信等两个人都抽上烟后，才开口问道。 “不知道。”耿尧和杜桂对视了一样，然后说道。 从进门到现在短短的一会儿时间，夏信就已经发现，这两个人当中，隐隐是以耿尧为首的，杜桂基本上都是跟着耿尧表态，这倒是奇怪了，明明杜桂年龄比耿尧大，但主导的却是耿尧。 ”那我想问一下，你们对东唐现在的状况满意吗？“ ”不满意。“两人异口同声的答道。 ”那问题在哪里呢？“夏信问道，但没等他们回答，又接着说道，”耿尧那天的发言，我觉得很有道理。” “我们需要重建信心，重建队伍最重要的就是要培养一批具备新观念，新理念，新技能的主管队伍，因此，我决定组建东唐分公司天鹰特训团。” “天鹰特训团？” 两人一听，都坐直了身体。 夏总终于出手了！ “你们俩就是我挑选的班主任。”夏信说道。 第三百八十三章 穆水言的震撼 () “天鹰特训团”的开办，基本课程和训练要求和安江的“飞鹰特训营”几乎没有什么区别，因为夏信心里早就意识到这种特训班，其实最重要的形式，而不是内容，这是当年他在安江举办员军训时认识到的。 但人员选择却是一个问题，东唐分公司和安江分公司不一样，东唐分公司有十个支公司，人员众多，虽然这一年脱落了很多人，但瘦死的骆驼比马大，这就导致夏信对很多人，特别是主管并不是很熟悉，不像在安江，他几乎可以做到每一个主管都很熟悉，几乎每一个飞鹰特训营的主管和营业部经理的情况，包括工作情况，家庭情况都非常熟悉，很多主管的家人他都认识。 但在东唐分公司，他就做不到了，到现在，他连省的营业部经理都没有认呢，何况将近千人的主管了，相比只有6000多人的队伍，这主管队伍就太多了，意味着每一个小组只有6个人多有，其实80%的小组都在4人左右，这是一个非常危险的数字，如果再来一次考核，1000多人的主管队伍估计一半都留不下。 “夏总，一共报了100多人。”耿尧走进来对夏信说道。 耿尧被确定为特训团班主任后，夏信就让他坐在了自己办公室外面的座位上，变成了第二个秘书，不过他和柴茵不一样，他只负责特训团的筹备，让他坐在外面，一是为了方便汇报和请示，二是为了打消耿尧和自己的陌生感，如果耿尧作为班主任和自己太陌生，那很多要求就会落实不下去。 而杜桂被夏信放到了个人业务部去学习基本法了。 “才100多个？”听完报名数字，夏信皱着眉头问道。 “是啊，太少了，我觉得......”耿尧话说了半句。 “有什么话就直说，吞吞吐吐干什么？”夏信瞪了他一眼，同时把烟盒扔了过去，“坐着说。” 这一段时间，夏信发现这个耿尧就是一个烟鬼，长得白白胖胖的，但烟量极大。 耿尧这段时间和夏信也熟悉了，知道自己这位领导的脾气，也不客气，“咕咚”一下做到了办公桌前面的椅子上，顺手抓过烟盒，抽出香烟点着，抽了一口才接着说。 “我觉得很多机构的负责人都不是很积极，而且很多主管也是观望状态。” 夏信点了点头，”你接着说。“ 看了看夏信，耿尧说道：“夏总，那我就大胆说了。” “哪来那么多废话。”夏信骂道。 被夏信这一骂，耿尧顿时浑身都感觉舒服了，因为他这些天来知道了一件事，夏总对看得上的人都是向来不客气的，说话都是连骂带损的，想自己，苏夏都被夏总骂过，不对，主要是自己挨骂，苏夏主要是被损，而且好像就损过一次，而且还是用自己做的比较。 ....... 那是一次在夏信给耿尧，苏夏，杜桂，还有柴茵几个人讲销售流程的时候，特别是在讲“一卷一卡一活动”的时候。 苏夏问了一个问题，是关于产品卡方面的，“领导，不是有产品彩页了吗？为什么还要产品卡呢？” 苏夏一问出来这个问题，耿尧和杜桂都顿时转头看向了她，因为这个问题在俩人看来，这是一个非常弱智的问题。 产品彩页只是产品介绍，产品卡是用来作销售说明的，没听夏总说吗？这是按照销售流程做的产品卡。 耿尧两人听到这个产品卡时，兴奋不已，没想到销售流程可以通过产品卡具体落实在具体动作上。 夏信冷丁听到苏夏的这个问题，满脸惊愕的表情，半晌才一脸无奈地说道：“苏夏，我一直觉得你脑子很好用的，这个问题问的，让我一下觉得你的智商怎么和耿尧一样。” 这句话一出，在场的杜桂和柴茵顿时就笑喷了，耿尧正等着夏信往下说苏夏呢，心想这么弱智的问题，你也问，真对不起这张漂亮的脸。 没想到夏信一下把话题引到了自己身上，措不及防，一口烟顿时呛在了嗓子眼。 咳咳咳，耿尧猛地咳嗽了几下，咳得眼泪都出来了，“说你一句，你也不至于哭啊。领导是在说我。”苏夏在一边笑着说道。 耿尧拿手指着苏夏，却是半天也没说出来话。 夏信其实很是喜欢耿尧这个胖子，很聪明，而且情商也高，倒是一个值得培养的好苗子。 .......... “夏总，我觉得东唐的支公司负责人观念都跟不上了，在老张总的影响下，他们做事更像是官僚，而不是在做销售。” “嗯，有道理。”夏信对这一点是很认同的，“那你觉得应该怎么办？” “我这么想，夏总。”耿尧猛抽了一口烟，“我能不能直接找一些平时不错的主管，问一下他们的意愿，让他们直接报名？” “可以。”夏信点头同意，忽然想到了什么，说道：“你顺便问问主管们，分公司要开天鹰特训团的通知，支公司有没有通知到他们，有没有在支公司宣导？” “您是怀疑......？”耿尧问道。 “我是有点怀疑，尤其有几个机构，我很怀疑。” 夏信没有说哪几个机构，耿尧也没有问，因为大家都知道说的几个机构是哪几个机构。 “那我重点问问那几个机构的。” “嗯，马上去办吧。” 没用两天，耿尧就把省情况摸了一遍，结果既符合夏信猜想，又有出乎意料的。 和夏信想象一样的是，沧浪支公司果然没有认真宣导，只是在内勤会上讲了一下，这也和沧浪支公司只有一个主管报名的结果吻合，这说明沧浪支公司的刘红的态度已经是明显在抵制了。 但和夏信猜想不一样的是，林州支公司却是召开了部主管大会宣导的，而且曹晓波还自己做了动员，但结果却也是只有几个主管报名。 韩坊支公司同样是这个问题，郑融华也是亲自宣导的，但报名者也是寥寥无几。 但有一个支公司的反应却是出乎意料，就是耿尧原来在的桃城支公司，负责人张越真，就是那天王海雷嘴里的“中年妇女”，根本就没有宣导，只是和支公司的营业部经理魏兴说了一声，结果是只有一个主管报名，而据耿尧的说法，这个主管是魏兴的亲戚。 听到耿尧汇报的结果，夏信心里倒是有点意外，看样子很多事情不像自己想的那么简单。 人性的复杂性，自己还需要学习啊。 第三百八十四章 他要一个一个面试 () 夏信从椅子上站起来，走到办公室中间，踱起了步，边转着圈，边抽着烟。 耿尧见状也站了起来，但却没敢吱声，只是用眼睛跟着夏信来回转。 ”这件事情，你觉得接下来应该怎么办？“没多长时间，夏信停了下来，转身对着耿尧问道。 夏总肯定是有主意了，这是出题考我啊！耿尧心里想着，脑子飞快地转动了起来。 ”我觉得......“耿尧边说边看向夏信，企图从对方的脸上看到一丝方向，但令他失望的是夏信脸上一丝表情都没有。 一咬牙，好吧，我豁出去了，大不了再被骂一顿，反正也不是第一次了。 ”夏总，我觉得，咱们先用这些人开第一期也行，我看过报名人的名单，虽然不是现在东唐最优秀的，但这只能说明以前，如果这批人我们都可以训练出来，那接下来，其他人就会更对分公司有信心了。“ 听到耿尧的回答，夏信笑了，”呵呵，你小子终于想明白一回，不错。” 夏信很喜欢耿尧的原因，就是因为这小子从内心来讲，很像自己年轻的时候，这种性格是好还是不好，也不好说，但夏信觉得自己就是这种性格一路走来的，也不是很想去改了。 “你说得很对，与其和那些机构去说来说去，不如把现在报名的人挑选好，选择好，重要的是手里有的，与其临渊羡鱼，不如退而结网。”夏信说道。 可算答对了，耿尧心里暗暗松了一口气，不过这也是他的真实想法。 “这样，你去通知一下，这次我们只要60个主管参加，我要亲自对报名的人进行面试，现场面试，你去通知吧。” “现场面试？”耿尧一听，都惊呆了，一个主管培训班，需要一把手亲自面试吗？ 夏信看到耿尧这个表情就知道，他还是没有理解这个“天鹰特训团”对自己，对东唐分公司意味着什么？ “我给你两个电话，你和他们联系一下。”夏信走过去拿起手机，找到胡子华和李海诚的电话，抄下来后，递给耿尧。 “这是安江分公司当时飞鹰特训营的两个班主任，胡子华和李海诚。现在一个是支公司经理，一个是培训部经理，我的两个徒弟。“ ”您的徒弟？“耿尧第一次听夏信讲起安江，也才知道安江分公司早就办过特训营了，尤其听说这两个班主任都是夏信的徒弟，他心里更是热了起来，是不是自己也有机会成为夏总徒弟呢？ ”嗯，这两人我一手带起来的。“夏信点点头，也不知道这两个小子怎么样了。 夏信到了东唐后，给自己定了一条规矩，就是不在东唐提安江分公司的事，为什么这样呢，因为很多干部，特别是一把手调任机构后，总是喜欢拿原来所在的机构和现任机构做对比，而且是拔高原来机构，贬低现在机构，导致现任机构的很多员工非常反感。 所以当耿尧听到夏信和自己说起安江时，很是惊奇。 “你和他们联系一下，胡子华是班主任，李海诚是副的。你可以问问他们这个特训的形式，特别是具体的操作流程和形式，他们带的还是不错的。” 耿尧经过这一段时间已经知道了，在夏总嘴里如果说出还不错，那就是已经是非常高的评价了，他基本不会表扬人。 夏总说这胡子华两个人带的不错，那就是对安江分公司飞鹰特训营的效果是非常满意了。 “我这就去和他们请教一下。” “那倒也不用着急，你先去把面试的事情安排好，然后把我给你们讲的特训团的事情前后想一遍，有想不清楚的，再和他们联系也不迟。” “好的，夏总，那我去安排。” ........ 出了门，耿尧第一件事就是去找培训部的程西元，虽然他是班主任，但特训团的举办部门还是培训部。 最近一段时间，程西元一直处在焦躁和兴奋当中，因为夏信给了他一个看似无法完成的任务——三个月转正率要到75%，13个月留存率要到35%，当然同时给了他一个流程的思路，要求他们把这个流程设计出来，同时要做到省十个支公司一个流程。 程西元一开始觉得把流程设计出来并不难，结果被夏信打回来几次，夏信一直就是一个问题，“这个环节谁来落实，怎么算达标，标准是多少？” 在一次次被夏信修理的过程中，程西元却是开始越来越兴奋了，因为他发现按照夏总的要求，整个培训流程越来越具备操作性了，而不像原来只是为了对付一下而已，在这过程当中，田现荣也过来问过一次，后来觉得太复杂了，扔下一句话“这不异想天开吗？”，撇了撇嘴走了。 田现荣走了以后，程西元也撇了撇嘴，不学无术！这是他给田现荣的一个评价。 程西元从内心一直看不起田现荣，学历差，能力也差，不知道张放当年怎么看上他的。 他有一种直觉，按照夏总的规划，东唐分公司的这套新的新人育成流程一旦落实，将会为成为东唐的核心能力，那个时候东唐就会迎来发展的高峰。 他一直记得夏总和他说的一句话：“没有金刚钻，别揽瓷器活，先把梧桐种好，凤凰自然会来。” 程西元眼前出现了一幅景象，自己站在了国培训部经理大会的前排，总公司领导正在给自己颁奖........ “程经理，您在呢？”耿尧的大嗓子打断了程西元的思绪。 “耿尧，你又有什么事啊？”程西元看着面前这张白胖白胖的圆脸没好气地说道。 “嘿嘿，程经理您刚才怎么像发痴一样啊？”耿尧笑嘻嘻地做了下来，他刚刚入职的时候，是在培训部，程西元是他在长盛的第一个领导。 “胡说八道，给。”程西元把烟扔给了耿尧，“说吧，什么事？” “谢谢经理。”耿尧眉开眼笑地拿了根烟点着，顺手把烟盒塞进了自己的口袋里，刚才在夏总那里也抽了，但和夏总一起抽烟，压力太大，抽着紧张，在程西元这却没有这个压力。 “你小子又顺我的烟。”程西元骂道。 “我不是穷吗？”耿尧嘿嘿笑着说道，赶忙又转了一个话题，“夏总说，这次天鹰特训团的所有报名人员他要自己面试。” “夏总自己面试？一个一个？”程西元吃了一惊，也顾不上追究耿尧顺烟的事情了。 “对，夏总说，他要一个一个的面试。” 第三百八十五章 我要的是新一代的营业部经理 () “你为什么要参加天鹰特训团？”面试会议室里，夏信看着对面的主管问道。 “我想提升一下自己的能力。” “你对自己的职业规划是什么？” ......... 夏信花了一周的时间，对省报名的100多人进行了一对一的面试，耿尧，杜桂程参与了面试，苏夏，程西元各参加了三天。 面试结束，报名的100多人就留下了56个人，这让耿尧几个人都是大惑不解，本来报名的人就不多，怎么还淘汰了这么多？ 跟着夏信面试完，天都已经黑了，夏信站起身来，双手往后伸展了一下，对耿尧和杜桂两人说道：“可算面试完了，我们一起吃个饭吧，马上就给你们登场了。” “太好了。”耿尧两人一听夏信说和自己俩人吃饭，喜不自胜，夏总一般不喜欢和人吃饭，在分公司除了必要的应酬以外，是不和人吃饭的，更不用说和个别人吃饭了。 “那你们先去找个饭店，对了，把苏夏喊上，我回办公室处理一下邮件，一会儿过去。”夏信边往会议室外面走，边对两人说道。 “好的，就我们四个吗？”杜桂问道。 “嗯，五个，一会儿我带柴茵一起过去。” 耿尧两人把夏信送回办公室，喊上苏夏后，一起下楼。 “我们去哪个饭店啊？”苏夏问道。 最近一段时间，几个人跟着夏信开会比较多，隐隐成了一个小团队，分公司也有了夏总在培养自己人的传闻，苏夏感觉最近楼宏看自己的眼神都有点异样，但具体有说不出来什么。 “我们去东北饺子馆吧？老大是东北人。”耿尧指了指不远的一家亮着霓虹灯的饭店说道，那几个红红的大字“东北饺子馆”甚是吸人眼球。 “我觉得可以，这家饭店挺好的，我总去吃。”杜桂说道。 杜桂和耿尧不一样，耿尧就是正泉人，但杜桂是丰城人，家也在丰城，所以每天吃饭都是自己在外面打游击。 “我也吃过，挺好吃的。”苏夏也附和道。 “好吧，那我给柴茵发个短信，告诉她一声。” 三人边说，边往饺子馆走去。 饺子馆离着也就200多米，三人进来和老板要了个包房坐下，耿尧习惯性的拿出烟盒，和杜桂分享了一只烟后，说道：“你们说，老大怎么想的呢？” “什么怎么想的？”苏夏拿手轻轻扇了扇飘到自己面前的烟雾，这耿尧什么都好，就是烟瘾太重。 每次开会，苏夏对以夏信为主的这几个男人的烟瘾真是无可奈何，被逼着吸二手烟，但她又舍不得不参会，每次听夏总说完，总会有很多新的启发。 她私底下和柴茵聊起说这几个人烟瘾太重了，没想小姑娘说，我可喜欢闻了，我觉得可香了。 这个回答让苏夏有点目瞪口呆，这么一个小姑娘怎么会喜欢闻烟味儿呢？ 深问之下才知道，柴茵父亲就是个老烟枪，小姑娘从小就是她父亲的烟味里长大的。 “就是面试淘汰了一半。”耿尧解释了一下，又问杜桂：”杜桂，你觉得是什么原因？“ “我觉得吧......”杜桂抽了一口烟，思忖了一下，答道：“老大可能是想保证质量吧？” “但我看夏总把好几个业绩还不错的主管都淘汰了啊？”苏夏说道。 “就是啊，那个王彩虹不是业绩很好吗？老大也没看上啊。”耿尧困惑地说道。 “就是啊，你那天和安江的人打电话怎么说的？“苏夏突然想起了这件事。 ”哎哟，你不提我都忘了，这几天天天跟着面试，回去还要作每个人的档案。每天晚上都干到半夜，就直接睡了。“耿尧很是不好意思，人胖就有两个毛病，一是爱吃，二是能睡。 “这也能忘，服了你了。”苏夏撇了撇嘴。 耿尧被她说的不好意思地挠了挠头，但忘了是事实，却也没法反驳。 “滴滴”，短信声音正好帮他解了围，拿起手机一看，忙站起来说，“夏总下楼了。”短信是柴茵发的，耿尧让她在夏总出门时，短信告诉自己一下。 杜桂两人也站了起来，三人一起走到饺子馆门口去迎接夏信。 没过一会儿，就看穿着西装，腰板儿挺着笔直的夏信从远处走了过来，和刚才相比，只是没有打领带，白衬衫，深色西装，却显得很是潇洒。 可能因为腿长，步幅比较大，就看柴茵在后面是步伐急促地跟着。 “领导的腿真长。”苏夏笑着说道。 “怎么都在外面站着，进去吧。”虽然夏信嘴里问了一句，其实他心里知道，这三个人肯定会在门外等着的，这是张放时代留下的规矩。 进了包房落座以后，夏信也是很习惯地掏出香烟，拿了根点着，然后看了一眼耿尧，把烟盒往桌上一扔。 “嘿嘿”，耿尧一乐，伸手就把夏信的烟盒拿了起来，掏出两根，一根递给了杜桂，然后又拿起夏信的zippo打火机点着，整个流程，很是熟练，一看就不是第一次这么干。 “你小子，每次都抽我的便宜烟。”夏信说道。 “那不是您的烟好嘛。”被夏信说，耿尧也没不好意思，都被说好多次了，无所谓了，老大就是刀子嘴，豆腐心。 “夏总，我们刚才在讨论一个问题。”苏夏说道，虽然同样有烟雾飘到自己面前，这次苏夏可没敢拿手扇。 “什么问题？”正看菜谱的夏信，闻言抬起头来，“再来两盘素三鲜的饺子就行了。”转头又对服务员说了一句。 “就是我们都不明白，为什么这次天鹰特训团一共就100多人报名，还面试淘汰了一大半呢？” 听到苏夏这个问题，夏信没有马上回答，看看坐着的耿尧和杜桂，”你们怎么想的？“ ”我们也是有点这样的困惑，本来人就不多，再淘汰了，下次不是没人来了？“杜桂小声说道。 ”耿尧，你说说，我不是让你和胡子华他们聊一下吗？“ ”啊？“耿尧一听就傻了，我还没打呢啊。 ”夏总，那个.......那个..........“ ”没打？” “是，这几天忙着整理每个入选主管的档案，还没来得及呢。“ ”你肯定是忘了，还说没来得及。”柴茵在一旁笑着说道。 耿尧又是嘿嘿了两声。 夏信斜着眼瞟了一眼柴茵，这小姑娘脑子转得快啊，这明显是给耿尧在递梯子。 “这面试也结束了，这两天你要尽快和胡子华联系一下。”夏信对着耿尧说道，又对杜桂和苏夏说道：“你们觉得这次天鹰特训团我们的目的是什么？” “提升主管能力。” “提高主管的执行力。” 夏信笑了笑，说道：“都对，也都不。” “我们的目的就一个，培养东唐分公司未来的新一代营业部经理和总监！”天涯在线书库《www.tianyabook.com》