天涯在线书库《www.tianyabook.com》 《重生之振兴体育产业》 第一章 体育产业人 “当国歌响起，看到站在颁奖台上的体育健儿，穿着的却是国外品牌的鞋子，你知道我的心里是什么感受吗？这是我们体育产业人的耻辱！我下定决心，一定要做我们自己的运动品牌，有技术含量，有品牌影响力的，让我们的体育健儿穿上自己品牌的鞋子……” 李总的这番话总是不时地回响在耳边，即便是现在，当他重生的几个小时之后。 跟着李总在体育产业里干了近二十年，自己也成了李总的左膀右臂，没想到却突然挂掉了。等他醒过来的时候，已经是另外一个世界的另外一个人了，名字叫做吴常秀。 其实叫什么都无所谓了，能有重活一次的机会，还有什么不满足的呢？更何况，这个吴常秀还很年轻，只有二十二岁。 四十岁的灵魂装到二十岁的身体里。 吴常秀四处打量了一下，这间出租屋很简陋，没有电脑，不过居然有一台小电视。他打开电视一看，体育新闻里，正在播报华夏国关于申办全球运动会的新闻。 吴常秀看了一会儿电视，惊喜地发现，这个平行世界和自己以前的世界几乎是一模一样的，只不过时间提前了十几年。 现在的时间是二零零一年的七月初。 吴常秀刚刚从学校毕业不久，来到羊城市找工作。不过，他找工作并不太顺利，到现在还没有着落，一个人蜗居在羊城市的城中村，桂圆洞村的出租屋里，还生了病，口袋里也没什么钱。 吴常秀走到洗手间，那里有一面小镜子。镜中的自己，有着一张稚嫩的脸庞，也算得上是长相清秀了，也难怪会有这样的名字。他心里感慨着，又想到自己的内心其实已经是一个大叔了。 现在已经快到傍晚了，窗外传来了路边喧闹的声音，房间里却十分的安静，显得有些寂寥。 “咚咚咚。” 忽然有人敲门了。他在羊城市无亲无友，怎么会有人敲门呢？狐疑中，吴常秀打开了房间门。 一位穿着淡粉色家居服的女孩子站在门口，她的眉毛细细的，弯弯的，正看着自己，楼道里，隔壁房间的门也开着。 原来，敲门的是隔壁邻居谢瑜璇，她也是漂泊在羊城市的打工仔，是做化妆品行业的，年纪比吴常秀略大一点儿，之前他们就认识了。 “阿秀，你身体好些了吗？之前你一直发烧，也没有下楼吃饭，我中午敲门的时候你也没有应，我都有些担心呢。你要是再不开门，我都准备去找房东了。”她微微笑着说到。 “哦，我的身体好多了，谢谢璇姐。”吴常秀说。 “你一天都没出门吧，我做好饭了，过来和我一起吃吧。” 谢瑜璇说完，没有等他推辞，就转身回隔壁503房间了。这个时候，吴常秀也感到自己的肚子确实是已经在咕咕叫了。 吴常秀带上自己502的房门，到了隔壁503谢瑜璇的房间。她这边是一个小小的两房一厅，还有另外一位同事和她一起住的。 吴常秀进来之后，谢瑜璇已经在厨房忙了。 “阿秀，先给你盛一碗汤吧？发发汗。”谢瑜璇问到。 “好啊，我来端吧。”吴常秀说着跟进了厨房。 “你越来越有眼色了，以前就只会呆呆地坐在那里等着。”谢瑜璇笑着，把一碗放了很多姜丝的咸蛋芥菜汤递给了吴常秀。 吴常秀赶忙接了过来，又走回厨房帮忙端菜。现在的他，人情世故当然比以前要懂很多了。 “波姐今天没休息吗？”吴常秀问到。 “她出差呢，你可别当面这么叫啊，她不喜欢别人叫她波姐的，你也知道啦。” 吴常秀笑着点了点头，他想起来，波姐的名字里有一个波字，也有一个涟字，她喜欢别人叫她涟姐，不过吴常秀总会忍不住顾名思义的叫她波姐。 吃饭的时候，谢瑜璇又问到：“你的工作找的还顺利吗？如果身体不舒服，就缓一缓吧。可惜我们这个行业不怎么需要男的，不然我还可以给你介绍一下。” 吴常秀笑了笑说：“没事啦，我知道你们化妆品行业就是这样的。我的工作你不用担心，应该能很快搞定的。” “吹牛，之前都耽搁了那么久。” 谢瑜璇笑着说，不过可能是害怕打击吴常秀的自信心，她又马上改口说到：“行啊，等你工作搞定了，记得请我们吃饭。” 吃过饭之后，吴常秀又帮忙一起收拾桌子，把碗筷端到厨房，其实出租屋的厨房是很狭窄的，只能站的下一个人。 吴常秀注意到谢瑜璇家居服的裤腿都卷了起来，光脚穿着拖鞋，她右边脚踝处贴着一张膏药。 “璇姐，你崴了脚啊？”吴常秀问到。 “唉，也不算，就是特别痛。昨天我去拜访墩角路的那家美容院，下车之后的路有点儿长，那边又刚好在修路，坑坑洼洼的，我一路走过去，又是穿着高跟鞋，回来脚就很痛了。”谢瑜璇说。 “你包里可以备一双运动鞋啊，走路的时候穿。雷能的猫爪系列运动鞋应该不错的。”吴常秀随口就推荐了一款运动鞋，其实他还不知道这个世界的体育运动品牌是怎么样的呢。 “哦，我有听说过，不过还没时间去买呢。”谢瑜璇说到。 吴常秀点了点头，看来，这个世界的运动品牌，跟自己原来的那个世界也差不多的。 聊了一会儿之后，吴常秀告辞回来。他换掉拖鞋，下楼到街上走走，想熟悉一下这个世界。 他所在的桂圆洞村算是羊城市很大的一个城中村了。 吴常秀从出租屋出来，没有去繁华的步行街方向，而是一路往城中村的另外一个方向走过去。那里有一个小的公园，里面有灯光篮球场，还有一排乒乓球桌。晚上打乒乓球的人不多，吴常秀站在旁边看着。 他心里又在想着自己在上一个世界的事情，不禁感慨万千。 “靓仔，会打乒乓球吗？过来帮我顶一下手，我要带孙子去上厕所。”一个大叔忽然招呼吴常秀。 当然会了，上一世的吴常秀喜欢各种运动，不然也不会从事体育产业了。可惜，因为工作的原因，到后来就很少运动了。只是不知道穿越到这一世，之前的技能会不会全部丢失掉。 吴常秀木然的接过来乒乓球拍，是一个薄薄的直板球拍。接球之前，他先微微蹲下了身子，他的接球意识还是有的。 对面的大叔看了看吴常秀，低抛球，发了一个近台的反手短球过来，没有什么旋转，角度也不太刁钻，毕竟大家都只是随便玩玩的。一般来说，这样的球可以直接推挡过去的。 吴常秀一见到发过来的球稍稍有点儿高，直接抢步上前，强行侧身，猛拉一板，把球扣了过去。对面的大叔根本来不及反应，只能眼睁睁的看着球飞走了。 扣球之后，吴常秀自己也觉得有些不好意思。别人只是随便玩玩，自己却这么拼，好像做出这样的动作都是下意识的。 也许，是前世的肌肉记忆直接带到这一世年轻的身体上来了吧，他想。 第二章 直板快攻 对面的大叔直到乒乓球落地了，都还在瞪眼看着吴常秀。 “靓仔，你以前打过乒乓球？你的这个步伐、抢攻意识和触球手法，怎么看都像是练过的啊？”大叔疑惑地问到。 其实，吴常秀的上一世还真是练过，不过也不算是很正式地训练。 他不好意思的笑了笑，赶紧跑去对面捡球，一边又说：“没有啦，我也只是喜欢打而已。” “再来！” 大叔活动了一下手腕，也蹲下了身子。这一次，看得出来，对面的大叔是使出全力来了。 吴常秀的意识和肌肉记忆都很不错，现在的身体又很年轻，速度也快。就算是真的打起来，对面的大叔也完全不是对手。 可惜，手里的球拍比较破，只有正胶，另外一面还是光板。不过，这照样不影响吴常秀的发挥。 他的打法基本都是正手强拉，或者侧身强拉，而且都是台内击球，从来不退台的，这让对面的大叔十分的被动。 很快，一轮十一分的比赛打下来，吴常秀以十一比三赢了。 “小伙子，你这是很典型的直板快攻打法啊。现在的年轻人很少有用这种技术的，直板没什么人练，要不就是练习直板横拉的。你是……家里有大人教过你吗？” 带孙子的大叔回来了，仔细观摩了吴常秀和对面大叔的比赛，认真地点评了一番。 吴常秀笑了笑，心想，您的球拍反面都是光板的，我还怎么直板横拉啊。不过，在他上一世年轻的时候，的确是直板快攻的打法比较流行的。 吴常秀谦虚地说到：“我也是随便玩玩，没什么人教的。” “厉害！随便玩都打的这么牛了。”两位大叔都不约而同的竖起了大拇指。 从公园的路上回来，吴常秀已经确定了，自己上一世的运动技能都还保留着。那么，这一世，他又可以继续运动了。 快回到楼下的时候，路过一个小的彩票店。吴常秀无意中一看，发现里面还有足彩竞猜彩票，这一期的竞猜场次里面，有一场是曼联对曼城的同城德比之战。 吴常秀想了想，自己上一世的时候，也是一个球迷，零一年的时候，工作还没有那么忙，很多球赛都是看过的。经典的比赛，结果自然记得，这一场比赛，如果没记错的话，应该是曼城队爆冷赢了的。 吴常秀进去彩票店，按照自己记忆中的比赛结果，投注了一份足彩。他投的金额不大，只投了五十块钱。 回到房间之后，吴常秀洗漱了一下。他发现自己现在的身体很年轻，几乎没有肚腩，肋骨也是一根根的清晰可见。 身体是革命的本钱啊，从现在开始，要加强锻炼了。 因为吴常秀发现，仅仅是刚才在公园替大叔顶手了一会儿乒乓球，已经隐隐感觉大腿肌肉有点儿酸痛，右手前臂小肌肉群也不太自在。意识跟得上，身体还是需要锻炼啊，他想。 冲凉过后，吴常秀感觉自己的身体也舒爽了一些。睡觉之前，他又大概的想了一下自己现在的处境。手头钱不多，必须尽快的开始工作。 重生之后，自然是有很多办法来搞钱的，但工作才是最保险的。 隔天起床之后，吴常秀找了一个网吧，开始准备工作的事情了。简历是现成做好的，招聘网站也已经注册好了的，但是吴常秀不想那样大撒网的投简历。 做为一个重生之后的人，吴常秀想，他应该充分的利用自己上一世的工作经验。况且，他也很喜欢体育产业，一直把这个行业当做是自己的事业。 吴常秀没有先投简历，而是上网了解一下这个平行世界的体育产业的竞争格局。 与上一世的一样，国外的奈克、阿笛达斯等品牌已经进入国内市场了。国内的体育品牌，除了和自己上一世一样的雷能品牌之外，再就是茴力等国产老牌子了。胡建地区的体育品牌，这个时候都还没有起来。 毫无疑问，吴常秀还是要去自己上一世的公司，雷能公司。他一直觉得，他的事业就在那里。 吴常秀浏览了一下公司的网站，在公司高管介绍那里看了半天，没有发现上一世自己的名字。 他想，也许，在这个平行世界里，唯一的不同，就是少了上一世的那个雷能公司的高管，而多了一个像他这样的年轻人。不过没有关系，他是重生者，上一世能做到的，这一世肯定能做的更好。 吴常秀在雷能公司官网里找到了招聘邮箱，把自己的简历发了过去。除了简历之外，他还附加了几句话，算是求职信吧。 他写到：“全球运动会即将在我们国家举办，对于我们体育产业来说，即将迎来高速发展期。我希望能加入公司，贡献自己的一份力量。” 发出简历之后，吴常秀又想，不知道，这个世界的李总，是不是还需要自己的帮助。如果错过了全球运动会这个高速发展期，雷能这个运动品牌就要面临困难了。 我要加快脚步了，吴常秀想。 下午的时候，吴常秀把自己的房间好好收拾了一番，该洗的衣服也全部洗好，顺便又理了一个发，让自己显得更加的精神。 果然，还没到傍晚的时候，他就接到了面试的通知电话，是羊城市一动体育用品公司打来的。 雷能公司在华南地区的架构比较复杂，包括了嫡系子公司一动体育用品，也包括了华南大区，另外还有禅山市的设计中心。他知道，禅山市三河区是李总开始的地方。当然，华南地区也还包括了一些不同层级的代理商。 吴常秀本来是把简历投到总部的，没想到，总部把他的简历转到了羊城市的子公司了。不过这也正常，毕竟，现在雷能公司的总部是在蓟北市的。 快要吃晚饭的时候，吴常秀给隔壁503的璇姐发了一条短信。 在这个世界羊城市的吴常秀，可谓是实打实的举目无亲了。难得隔壁那个女孩子这么关心他，吴常秀也很愿意和她接近一下。虽然在心里，他看她还是个小女孩，不过，至少在表面上，她年纪还是比他大的。 “璇姐，你今天回来吃饭吗？回来的话，我就多买一些菜。”吴常秀发短信问到。 没过多久，她回复信息了：“我今天吃过饭才回来，你自己煮饭吃吧，记得不要吃快餐了。我想下班的时候顺便买双运动鞋，你有空陪我看看吗。” “可以啊，没问题。”吴常秀回复到。 第三章 茴力鞋 虽然只是邻居，但吴常秀也没有想到，隔壁的谢瑜璇会这样，不让他去吃快餐，这样的口气，好像真的把他当成是弟弟了。 不过她说的也有道理，城中村的快餐，价格虽然不贵，但营养肯定是没有的，远远不如自己煮饭划得来。 好在他的出租屋里也有煮饭的工具，吴常秀虽然谈不上有什么厨艺，但大概还是会自己煮饭的。 上一世的他，历经种种人情世故，他深知，人混在社会上，碰到一个真心对自己好的人，实在是非常难得的。所以，阿璇对他好，他也会对阿璇好的。 吴常秀吃过饭，又收拾了一下第二天准备去面试的东西。这时，楼道里传来了高跟鞋的声音。 他打开门一看，一身藏蓝色职业装的谢瑜璇慢慢走上楼梯。这个时候的她，显得十分干练。 “璇姐回来了？” “是啊，好累。”谢瑜璇低声回答到。 “那你还要去买鞋子吗？要不要早点儿休息。”吴常秀问到。 “要去，我明天又要出差了。天天穿高跟鞋，更累。你稍等一会儿，我换下衣服。”说着，谢瑜璇开门回去房间了。她的房间门没有关，只是轻轻地掩上了。 吴常秀站在门口，有些出神地看着隔壁503的房间，不知怎么回事，他又好像有些心疼工作这么辛苦的谢瑜璇。 过了一会儿，换成便服的谢瑜璇出来了，高跟鞋也换成了平跟鞋。她比吴常秀低了多半头，这个时候看起来，又好像有点儿小鸟依人的感觉，不像刚才穿着职业装那么有气场了。 “璇姐，你们为什么出差这么频繁啊？”吴常秀问到。 “我们做专业线化妆品的，主要的客户就是区域内各个代理商，还有各个主要的美容院，肯定要经常出差的了。”她说。 “出差还要穿职业装啊？”吴常秀又问到。 “是啊，随时都可能见到客户，马虎不得。要不就是给美容院的美容师或者美容顾问做培训，出差的时候，整个人的神经都是绷紧的。” 两个人随意聊着，走到了桂圆洞村的步行街。吴常秀没有想到的是，这里居然也有奈克的专卖店。 吴常秀陪着谢瑜璇进了门店，谢瑜璇自己在看女鞋，他就顺便打量了一下整个门店。初步判断，这个门店应该是代理商开的，而且最多也就是三类店。 “靓女，看鞋子吗？你是跑步穿的，还是打球穿啊？”店员上来招呼他们。 “我走路穿的，要轻便一点儿，带着出差的。”谢瑜璇说。 “那我推荐您看看这款慢跑鞋吧，鞋面是丝网材质的，非常透气……”店员在旁边推销到。 吴常秀听了听，感觉他说的话术也一般，而且根本没有抓到客户的需求。 他打断问了一下：“多少钱啊？” “嗯……这款鞋的话，我们现在会员价是588元。您是穿37码的吗？要不我帮您拿一双，试一下脚感吧，这样光看是看不出来的。” 没等谢瑜璇说话，店员又殷勤地问到：“靓女，拿粉色的给您试可以吗？” 谢瑜璇看了看吴常秀，说到：“好贵啊，不过看起来是挺漂亮的。” 吴常秀说：“奈克的鞋子品牌溢价是很高的，他们的品牌营销做得很好。不如……去其他地方看看吧，你也没时间专门去跑步，没必要买奈克的鞋子。” 谢瑜璇点了点头，让店员不用去拿了。出来之后，两个人又到其他地方看了看。吴常秀留意看了一下，并没有发现雷能的专卖店，不过他发现有一个不起眼的茴力鞋店。 “茴力的鞋子还是不错的，可以去看看。你挑网球鞋或者羽毛球鞋就可以了，都轻便，又实惠。”吴常秀建议到。 果然，谢瑜璇在这家店里选中了一双白色的网球鞋，不到一百块钱，也很透气，走路的脚感也很不错的。 买好鞋子回来的路上，谢瑜璇笑着问到：“阿秀，我没想到，你对鞋子还挺在行的。” 吴常秀笑了笑说：“也没有了，只是我以前穿运动鞋比较多而已。很多我们的国产品牌，质量并不差，只是不懂营销而已……” 一起走回来的路上，谢瑜璇又买了两斤荔枝，这个时候正是荔枝成熟的时候。她一边分了一些荔枝给吴常秀，一边说：“荔枝是很热气的，你身体弱，不要吃太多。” 吴常秀笑了笑说：“没事，我现在的身体也在慢慢恢复了。对了，璇姐，我明天有一家公司去面试呢。” “是嘛，那祝你成功哦！” 上楼之后，谢瑜璇没有再和他聊，自己回房间了。 一个人回到房间的吴常秀，剥着吃了几颗荔枝，没有人说话，好像也有些怅然若失。 他想：羊城市是一线城市，但桂圆洞村显然算不上是什么一流的商圈，只是因为附近有一些学校，再加上很多租房子的白领，人流量比较大而已。但是这样的商圈，奈克品牌居然已经布点了，而雷能品牌却还没有。 明明是很有影响力的国产经典品牌茴力，鞋子物美价廉，店面却那么不起眼，很多年轻人根本都不会注意到。 想要振兴国产的体育产业，道路还很长啊，吴常秀胡思乱想着。 谢瑜璇回到房间之后，把荔枝搁在客厅的桌子上，就忙着冲凉，洗衣服，收拾第二天要出差的东西了。 晚一些的时候，她的室友朱涟波回来了，她一眼就看到了门口鞋架上的新鞋子，就问了谢瑜璇。 得知是隔壁502的吴常秀陪着她去买的，朱涟波撇了撇嘴，笑着说到：“阿璇，你这是准备老牛吃嫩草啊。” “看你说的，我很老嘛？”谢瑜璇不满地回到。 “你出道混社会好几年了，人家才刚刚毕业。” “是啊，他是读大学出来的。刚出来，没经验，工作都还没搞定，又是邻居，我关心一下也正常啊。”谢瑜璇说到。 “关心是可以啊，不要太关心，免得别人有想法嘛，哈哈哈哈。”朱涟波笑着说。 谢瑜璇不置可否的摇了摇头，她的学历低，年纪又略大一点，其实，家里人已经在催她找对象了。但是，像她们这样的工作，很难在工作中接触到男性，工作之外，又几乎没有什么个人时间的。 阿秀其实人还不错，初次见到他的时候，还有着一股学生气，不过现在好像不那么明显了，谢瑜璇胡思乱想着。 睡觉之前，她忽然又想到，好像阿秀是外地的，而她，是粤东省的客家人，被家里人要求只能找本省的。想到这里，她不禁又叹了一口气。 第四章 面试 隔天，吴常秀按照约定好的时间，到了羊城市东风路的东贝大厦十九楼，也就是雷能品牌在羊城市的全资子公司，羊城市一动体育用品有限公司的办公地址。 “说实话，我们现在财务部门不是特别缺人，不过，那天总部转了您的简历过来，我们就特意约您过来聊一聊。” 公司的财务部经理是一位中年女性，她穿着一身的雷能牌运动服，倒是也没什么架子。 “会计专业也不是特别难找工作，不过，你为什么直接通过雷能公司的官网来投递简历呢？这样的话，效率也不是特别高吧。”财务经理问到。 吴常秀笑了笑说：“我就是想加入到雷能公司，所以才通过官网来投简历的。再说了，我听说贵公司也刚刚上了思爱普软件，对与公司的内部管理，应该还是有很多需要提升的空间吧。” “你怎么知道我们刚刚上了思爱普的软件啊。”财务经理显得有些惊讶。 “公司官网上有介绍啊。” “这种德国的软件的确不太好用，我们都培训了很久。做账的时候，连借贷都不分，而是要用什么记账码，我们老的会计很不习惯。这么说，你会用思爱普吗？”财务经理又问到。 吴常秀的上一世，经历过思爱普软件以及AFS服装与鞋业系统的上线，不过那个时候他，已经是高管了，没有做什么具体的操作。但是这一世的吴常秀学的是会计专业，想必系统也不会特别的难以驾驭吧。 于是，吴常秀说：“我也懂一些思爱普软件的操作，不过，我们公司肯定做了很多个性化开发的，学习一下应该还是可以掌握的。” 财务经理对他的回答很满意，又问了他一些会计专业的知识。这方面，是吴常秀这一世的专业，自然也能对答如流了。 聊过之后，财务经理又让他去见一下子公司的总经理，夏总。 “刚才我看见她还在，你赶紧去见一下，免得跑两次了。”财务经理说。 夏总也是女的，穿着明黄色的雷能品牌运动风衣，戴着无框眼镜，留着齐耳短发，看起来十分干练，见到吴常秀的时候，她正准备出去。 “就是你投的简历去总部的？”她一边收拾东西一边问吴常秀。 “嗯，我在雷能公司官网投了简历。”吴常秀点头答应说。 “你的学历和专业素质应该没问题，不然的话，也不会到我这边来。”夏总收拾好东西，一边往外走，一边又对吴常秀说。 “我们边走边聊。”夏总招手示意吴常秀跟出来。 “你对我们体育产业很感兴趣吗？”等电梯的时候，夏总又问吴常秀。 “是的，马上我们就会获得全球运动会的举办资格了。整个的体育产业会迎来一个高速的发展期。”吴常秀说。 夏总惊讶地瞪大了眼睛：“你怎么就敢断定我们能申办成功呢？还没有最终投票呢，现在形势也不明朗啊。” 吴常秀笑了笑说：“按照我的判断，我们华夏国之前申办两千年的全球运动会失败了，之后停了一届，这一次，我们国家各方面的实力都有了长足的进步，也获得了多方面的支持，我们大概率是可以申办成功的。” 夏总将信将疑的点了点头，这个时候，电梯来了，夏总走了进去，摁亮了负一层，吴常秀也跟着走了进来。 “你觉得财务部门，怎么样才能助力业务部门，提高公司的业绩呢？”夏总又问到。 吴常秀说：“财务部门要及时准确的提供数据给决策层……” “数据是很重要。”夏总打断了他。 “当然了，产品部也有数据……” 夏总又惊讶地看了看吴常秀，要不就是从事过这个行业的，要不就是提前做了功课，不然的话，很多人根本不知道他们这样的公司有产品部的。 “产品部的数据指向销量，但只有财务部的数据才是指向利润的……”时间很短，吴常秀言简意赅的说出了自己的想法。 “叮！” 电梯到负一楼了，夏总顿了一下，好像在思考刚才他说的话，电梯快关门的时候，她伸手一挡，这才快步走出电梯。 “利润才能够驱动我们的业绩持续增长……”吴常秀说。 夏总点了点头，从包里掏出来车钥匙，她说：“你上楼去找行政人事的肖经理，让她帮你办入职手续，回头我们再聊。” 等吴常秀从东贝大厦出来的时候，他已经拿到了羊城市一动体育用品有限公司的入职邀请了。 第一时间，吴常秀就把这个好消息告诉了谢瑜璇。 谢瑜璇回复消息说：“我今天也能早点儿回来，你去买菜，我们加餐吧。” 回到桂圆洞村时，吴常秀顺便买了一份《体坛周报》，他大概翻看了一下，自己那天买的足球彩票中奖了，成绩还不错，有三千多块钱。 这样的投资回报率算是超高了，吴常秀对自己说。毕竟，十几年前的联赛，就算看过，大部分也都忘记了，何况还有很多没看过的比赛。 如果配合一些投注策略的话，还是比较容易赚些外快的。 但是，重活这一生，他怎么可能满足于赚一些小钱呢？吴常秀要影响整个国内的体育产业，打败奈克这些国外品牌。赚钱，只是顺带的事情而已。 拿到了公司的入职邀约，又从足彩那里小赚一笔，吴常秀也很开心，一边上楼一边吹着口哨。等上到五楼的时候，他才忽然发现，隔壁503的房门是开着的。 只见朱涟波穿着一条白色的短裤，正低头卖力的拖地，地板上水淋淋的，她开着门，是方便地板快速地吹干。不过吴常秀没有看这些，他首先注意到的，是朱涟波弯腰时候的样子。 刚好这个时候，朱涟波也抬头了。 “啊……波姐，你今天休息啊。”吴常秀赶紧打招呼。 朱涟波白了他一眼，面有愠色。 “哦哦，我是说涟姐。呵，刚才口误了。”吴常秀赶紧笑着解释。 朱涟波没好气的说：“平时上班没时间，所以，现在就搞搞卫生咯。你工作找的怎么样啊？” “搞定了。” “这么快？” “嗯，就是今天搞定的。” “阿璇还替你担心呢，回头我替你告诉她。”朱涟波说。 “哦，没事，我已经跟她说了。她说，今天晚上我们加餐，你看，我菜都买好了。”吴常秀晃了晃手里的菜。 “早说嘛，我就不拖地了。”阿波嘀咕着。 第五章 聚餐 吴常秀确实买了很多菜，包括半只客家盐焗鸡、一份潮汕卤味、一条银鲳，还有不少的青菜的。他怕弄脏503刚刚拖好的地，隔着门槛，把菜递了进来。 阿波接了过来说到：“你请我们加餐啊。” “应该的，之前我也在璇姐这边吃饭呢。”吴常秀笑着说。 “那还不是用了我买的锅灶？”阿波好像嫌吴常秀不领情一样。 吴常秀赶忙说：“没错，没错，也谢谢波姐，啊不，是涟姐。” “你是不是对我们家璇姐有兴趣？”阿波拎着菜，没有动，隔着门槛，单刀直入地问到。 “啊……没有啦，不是，我是说，那天我们吃饭的时候，刚好涟姐你也不在。不然肯定叫你一起的。” 被阿波这么一问，吴常秀有些手足无措。坦白说，他是没有考虑过这个问题的。 毕竟，这一世的生活才刚刚开始，况且，他根本不是一个年轻人，至少，他的心不是年轻的。 只是，阿璇照顾了吴常秀，而吴常秀也同样的回报她而已。其他的事情，他真的没有想那么远。 “唉……” 阿波把吴常秀买的菜放好，看了一下，又问到：“没有买煲汤的料？” “哦，我以为你们下班都晚，没时间煲汤呢，所以没准备煲汤的材料。要不我再下楼去买吧。”吴常秀说。 “不用了，我看有番茄和廋肉，我直接做一个滚汤吧。”阿波说。 “好，那我等一下等你们房间里的地板干了再过来帮忙咯？”吴常秀一边开自己502的房间门一边说。 “不用你帮忙，你等阿璇回来的时候过来吃饭就好了。”阿波说。 晚上七点多的时候，阿璇回来了，吴常秀也换了拖鞋过去503一起吃饭。 阿波的厨艺也还不错，除了番茄肉片汤之外，她也蒸好了银鲳鱼，潮汕卤味包括掌翼、五花腩、鹅肠、卤鸡蛋等是摆盘在一起的，盐焗鸡和芥蓝炒了，另外还有一个清炒油麦菜。 “哇，今天好丰盛啊。谢谢你请我们加餐啊。”吃饭的时候，阿璇显得很开心。 阿波看起来就没那么好心情，她说：“你搞定了工作，应该请我们吃一个大餐啊，还让我帮你做晚餐。” “没问题，等发了工资就请你们吃大餐。”吴常秀连忙答应。 阿璇又说：“你去雷能公司，也是做体育品牌的，刚好符合你的兴趣呢。” “是啊，我就是特意投了这家公司的简历的。”吴常秀说。 “你为什么对体育方面的公司这么感兴趣呢？”阿波也忍不住问到。 “可能是因为……我的梦想吧。”吴常秀若有所思的说到。 “呦，年轻人啊……”阿波笑着看了看他。 吴常秀没有辩解，他知道，自己只是身体年轻而已。谈论梦想，跟是否年轻没有关系。 “上班远吗？”阿璇又关心地问到。 吴常秀赶忙放下筷子说到：“不远，我可以做三十路公交车就直接到了。” “喂，阿璇，你们家最近有没给你安排相亲啊？”阿波忽然大大咧咧的问到。 “没有啊，讨厌，不要问我这个啦。”阿璇装作不高兴的样子说到，其实她的好心情并没有受影响。 几个人边吃边聊，也很热闹。吃过晚餐，吴常秀要帮忙收拾碗筷，阿璇制止了。她端了几个盘子进了厨房，阿波跟着也端了剩下的碗进去了。 吴常秀一个人在客厅呆着，有些尴尬。想要回自己房间，又觉得刚刚吃过饭，就一抹嘴巴走掉也不太好。 阿波突然用白话对阿璇说：“喂，这条靓仔也还不错啦。你不中意相亲，不如就拿这一个将就一下咯。” 阿璇有些紧张，也赶紧低声用白话对阿波说：“喂，你不要乱讲啊，小心被人家听到。” “他听不懂的，才刚来羊城市几个月。”阿波满不在乎的说。 “谁知道啊，他有电视，很快就能学会了……他很聪明的。你出去吧，不要在这里碍着我的事了。”阿璇又说。 “怎么样，我说中你的心啦？”阿波笑着走了出来。 她清了清嗓子，又故意大声用白话问到：“吴生，你识不识讲白话啊？” 其实，吴常秀的上一世走南闯北，粤东省的白话自然是听得懂的。不过，他不想表现的自己太聪明，另外，他也想听听这两个小姑娘会当着自己的面再说些什么。 吴常秀故意楞了一下，这才转头看着阿波说：“涟姐，你在跟我说话吗？” “哦，我刚才是问你，听不听得懂白话。”阿波这才用普通话跟他说。 “听不懂哦。”吴常秀说。 “那你要赶紧学咯，上班的话，就算不会讲，至少也得会听的。”阿波说。 “没事的，你看看电视上白话播讲的新闻，很容易就学会的啦。”阿璇从厨房探出头来说到。 “喂，那你在雷能公司，工资能拿多少啊？”阿波又直接问到。 吴常秀倒也没有隐瞒，实话实说：“转正之后能拿两千八百块，另外还有年终奖和员工福利，我们自己公司的员工买雷能的衣服鞋子都是可以打折的。” 阿波点了点头说：“那还不错哦，到底还是你们有学历的。回头我也要找你买雷能的衣服和鞋子。” “没问题啊。”吴常秀赶忙点头答应了。他又聊了一会儿，这才离开。 吴常秀回去之后，阿波又对阿璇说：“你听到啦，工资也还可以，真的可以考虑他哦。” 阿璇摇了摇头说：“他是北方人，也许迟早都要回去北方的。我家里人又不让我找外省的。” “他是北方哪里的啊？”阿波问到。 “河东省的。” “你怎么知道的这么清楚啊？”阿波又问到。 “上次房东给我看他的身份证复印件了，她说，其实年纪也还可以了，只是差一岁多而已。”阿璇说。 “晕，我们房东还真是替你操心啊。”阿波又瞥了瞥嘴。 回到房间之后，吴常秀找了一个空的本子，分别写上社会发展，行业发展，公司变革，其他数据等几项。 他想着，自己刚刚穿越过来，记忆还算清晰，也许过不了多久，这些事情就会忘记掉，所以得趁着记忆清楚的时候，尽可能的记录下来。 其他信息的重要性毋庸置疑，就连上一世看过的球赛，记下来都可以用来发财的。吴常秀一边回忆，一边记录下来，直到很晚才睡。 躺下来之后，他又想到了刚刚隔壁两个女孩子当着自己的面用白话说的那些话。其实，在吴常秀穿越过来之前的几个月，阿璇已经和他接触过多次了。 也许，阿璇真的是对自己有意，也许，她们只是开个玩笑吧。 吴常秀虽然身体年轻，但他实际的年龄，早已过了那个悸动少年的时候了。他没有想太多，沉沉睡去了。 第六章 入职 到了入职的日子，吴常秀一早就收拾好去上班了。他在心里暗自下定决心：上一世的事业，这一世，一定要做得更好。 一办好入职手续，财务部的经理任经理，也就是之前面试他的那一位中年女士，就带着他到公司各处去认识同事。 “这位是产品部的陈经理，这位是市场部的卢经理，这位是行政人事的肖经理……” 任经理一边带着吴常秀在办公室逛了一下，一边给他介绍，吴常秀都很客气的和他们打了招呼。在写字楼办公的同事并不多，大部分同事都是在店铺里的。 “市场部的卢经理就是负责我们公司具体业务的吗？”出来的时候，吴常秀故意问到。 “哦，销售有另外的经理，他今天没在办公室。” 任经理告诉吴常秀：“市场部主要是负责市场推广、新店筹办等市场相关方面的事情。你虽然是做财务的，不过也要了解一下市场和业务，有空的时候，可以跟着他们下店跑跑。” 吴常秀点了点头，其实，他非常明白，真正决定公司的业绩的，是市场和销售，当然了，他们平时肯定不在公司，都是在外面四处跑的。 回到座位之后，任经理又对吴常秀说：“你刚入职，除了熟悉一下公司各方面的制度、流程之外，我也交给你一个任务：公司近期正在筹划开一个新店，你也分析一下，看这家店能不能开？” “好的，任经理，是需要我们提供一些数据分析，给到管理层做决策吗？”吴常秀问到。 任经理点了点头，她说：“你的理解很到位，理论上是这样的。不过，开新店的决策主要是业务和市场部门来决定的，当然，最终是夏总来拍板。我们财务的意见其实也无足轻重的。” 吴常秀点了点头，他知道，在基层的公司里，忽视财务的决策作用，几乎是一种常态。所以，这样造成的结果就是，财务也只能敷衍一下，公司的决策就更加缺少量化分析的支持了。 公司目前有直营门店三十五家，其中有二十一家是商场店，其余的是独立门店。公司的行政人员，也就是吴常秀刚刚见到的这些同事，有三十多人，其余的同事，在门店里的，约有一百五十多人，另外公司还有一个仓库，是在郊区的。 吴常秀对于基层的管理架构之前也大概知道，只是他并没有实际的在基层的子公司里工作过，现在在这里做会计，也算是全新的体验吧。 他先拿到了任经理让他分析的那家新店的数据。 门店面积两百三十五方，上下两层，位于上下七步行街商圈，顶手费十三万，月租金一万五千元，合同期五年。需要配置包括店长、出纳在内的至少五名店员。 市场部预计包括内部装修，店仓隔断整理，门头店招以及打板在内的开店前期投入约四十五万。 销售给出的预测是第一年的流水为平均每个月十万。 财务任经理给出的建议是不开这家店。 她的依据也很清楚：就算按照销售的预估，每个月能有十万的流水，但是三年下来的总收入也不足以覆盖顶手费加装修费。当然，如果是按照五年来摊销的话，还是可以覆盖的，但是任经理坚持按照三年来摊销固定成本。 再说了，上下七商圈已经有一家门店了，两家店的距离还不到两公里。 任经理的报告还没有提交上去，她只是先写了出来，吴常秀看过之后仔细地想了想，他认为这家店还是可以考虑开的。吴常秀把自己的分析也写了一下，提交给了任经理。 她看过了之后笑了笑，说到：“常秀啊，我看你的分析也不是没有道理，不过毕竟还是太乐观了。我们做财务的应该知道，会计的一个基本原则就是谨慎性原则，你知道吧？销售说流水十万，一般都是很乐观的估计的。” 吴常秀点了点说：“我知道，不过我觉得我们预判一家新店，肯定还是要有一些发展眼光的……” 任经理没有再和他具体说这个，她只是告诉吴常秀，开决策会的时候，他就代表财务部去参加会议，发表一下观点就好了。 其实，每次的决策会，财务也只是例行发表一下意见，即便任经理不同意，新店要开也还是照样开，所以，她也并没有很重视这件事情。 公司的行政人员并不多，中午的时候，大家都在写字楼点外卖，或者到楼下的食堂吃饭。吴常秀有意识的和公司的同事一起吃饭，尽量和大家多接触。 这天，他又遇到了市场部的卢经理。闲聊过后，吴常秀又试探着问到：“卢经理，我们最近有没有准备什么促销活动的啊？” “最近搞促销？暂时没有安排啊，上个月六月份是年中促销，我们在好几个一类店都搞了市场活动，效果还行。现在是七月份，学生都放假了，搞促销好像不太适宜啊。”卢经理说。 吴常秀点了点头，故意说到：“您说的没错，我都没想到学生放假这个事情。不过，很快，关于我们国家申办全球运动会的投票就要开始了，如果我们能够申办成功，那还真是一件振奋人心的事情呢。” “没错，这确实是一个契机。”卢经理若有所思的点了点头，又说：“虽然现在结果也不知道，不过，确实是值得做一个预案。” “对啊，如果我们申办成功了，对于我们雷能品牌就是一个绝好的机会。对于其他奈克等国外品牌，他们是没什么理由来搞促销活动的。”吴常秀趁机说到。 “嗯，这是一个只有我们品牌才值得大张旗鼓来举行的市场活动的契机，但愿我们能申办成功吧。我得加班做一个预案出来。” 卢经理认真地采纳了吴常秀的意见，她又笑着说到：“常秀，没想到你还这么又商业头脑的。” “我也只是忽然想到了，建议一下。具体的市场活动，您才是专家。”吴常秀谦虚地说到。 他明白，要人别人采纳自己的意见，最好的办法就是，让那个人觉得这是自己的想法。 第七章 新店决策会 很快，关于上下七商圈新店开拓的决策会议就召开了，这一次，公司所有的管理人员都到位了，吴常秀代表财务部也参加了会议。 夏总看到是吴常秀参加会议，她就顺便给大家介绍了一下，然后，她又笑着问到：“你们任经理怎么没来参加啊？” 没等吴常秀回答，旁边有位同事就笑着说到：“任经理每次提意见你们都不听，她肯定很伤心了。”说话的，是业务主管于经理，他虽然是开玩笑说的，不过也有一定的道理。 夏总没有纠结这些情况，她直接就开始会议了。 “房东这边的条件还能不能再优惠一点儿？或者租期再长一点？”她问市场部的卢经理。 卢经理摇了摇头说到：“谈不了了，很多人都想要他的铺面，最多只能跟他谈一下免租期，看能不能多要半个月。” “这些都不重要。” 夏总摆了摆手，又对业务主管于经理说：“开业第三个月就是十二月了，是旺季，目标要调整一下，十万是不够的，至少要十五万。” “这个……要看一下年底时候我们的促销政策，我争取到十二万吧……”于经理说。 “人员什么时候到位？”她又问行政人事的肖经理。 “出纳和店员都差不多了，已经安排在东门店实习，还差一个店长。”肖经理说。 夏总又问了仓库的调配，以及产品部的备货情况等其他的开店需要处理的事项，看得出来，这家店已经是准备铁定要开了的。 大家都说完之后，夏总又扭头看向了吴常秀。她说：“财务的也发表一下意见吧，说说你们为什么不同意开这家店。” “呃……其实……我也支持开这家新店。”吴常秀说。 “什么，你也支持开这家店？” 夏总和其他参会的同事都不相信似的看着吴常秀，原本她准备让吴常秀随便发言一下就结束会议的，没想到，这一次，财务部居然发表了同意的意见。 “那你说说看吧，之前任经理对我说，三年经营期连顶手费都覆盖不了的。”夏总说到。 “静态数据是这样的，不过……” 吴常秀顿了顿，又继续说到：“只要我们拿到了五年期的合同，到时候顶手费只会涨不会跌，这一块儿的成本其实不必担心。” “合同到期续租，就没有顶手费可以拿了。”于经理说到。 “如果我们一直做到合同到期，那肯定说明店铺的经营还是不错的。店铺经营的好，顶手费不算什么了。如果店铺经营的不好，我们中途转手出去，两三年之后，或者三四年，顶手费是可以赚回来的。”吴常秀说到。 他这么一解释，于经理好像也明白了，就没有再追问了。 “任经理对我说，按照我们的销售预测，人员成本和货物成本也很难覆盖到。”夏总好像要故意考验一下吴常秀似的。 “货物成本的话，我建议，我们可以找总部申请，再给我们特批零点五个点的折扣。另外，因为上下七商圈我们有两家店，可以进一步摊低我们的配送成本，以后可以考虑建立统一的小仓库。销量的话，我个人认为，肯定不止这个数的……”吴常秀说。 夏总一边听一边点头，两家店合建一个配送小仓，这个她还没有想到，不过确实是有可行性的。 向总部申请额外的折扣，这个提议，显然是很熟悉行业的人才知道的啊，吴常秀怎么会有这样的想法呢？夏总搞不明白。 她故作镇静地说到：“总部凭什么会同意我们的申请，再说了，你怎么知道以后的销量会超过这个数的。于经理可是……一向都很乐观的，你比他的预估还乐观？” 吴常秀说：“上下七商圈是羊城市最重要的商圈，虽然没有天江路商圈那么高档，但却是年轻人最喜欢去的地方。那一带的运动品牌门店有许多，就连阿笛达斯都有两家店。如果我们不去占领市场，相当于是把羊城市最有活力的市场拱手让给他人了……” 听到一位财务的同事居然能这么透彻的分析市场，其他部门的经理都不禁频频点头。 吴常秀顿了顿又说：“随着我们国家申办全球运动会的成功，消费者肯定会受到这个消息的刺激而增加消费的。说到这个，我也建议我们的市场部提前准备……” “说的这么肯定，你敢赌我们这次申办全球运动会一定能成功吗？”业务部的于经理笑着插话到。 “当然了，我赌一百块，你跟不跟？”吴常秀坚定地说到。 “哈哈，我当然也是希望我们能申办成功啦。”于经理顾左右而言他了。 吴常秀入职羊城市一动体育用品公司不到一周时间，各方面的工作就已经很熟悉了。财务上的，虽然还没有让他独立做账，不过基本上思爱普的系统他已经掌握的差不多了。 在新店决策会上的表现，任经理后来也听说了。 她说：“你的发言，让公司的同事重新认识了我们财务的工作。的确，财务不仅仅是保守的，也可以是更加进取的。不过，这样的前提，是我们对于业务有更深刻的理解。” 吴常秀赶紧说到：“我对于业务还不熟，以后还要多去一线了解一下。” 任经理对他的态度很满意，又说到：“会计是商业语言，只有和业务相结合，财务才能发挥更有价值的作用。”吴常秀赶紧点头称是。 由于吴常秀在新店决策会议上出色的表现，大家都很快认识他了。在工作上，需要和其他部门同事对接的，每个部门的同事也都很愿意配合他。吴常秀的工作开展也越来越顺。 每天下班之后，吴常秀也经常会在办公室在多待一会儿。 店铺的下班时间普遍都在晚上九点以后，平时由于公司行政人员一到晚上六点下班就都跑了，店铺找人也找不到。 不过，吴常秀来了之后，经常会呆到很晚才下班。如果店铺有人打电话来公司，能帮店铺处理的事情，他也都很乐意帮忙。 就这样，很多店铺的店长或出纳都知道公司来了新的同事，他们都称呼他为秀哥。 第八章 跑步 这天，吴常秀下班回来的稍早一点儿。 上楼的时候，他发现隔壁503的房间门是开着的，阿璇正站在门口等着阿波换鞋，她俩都是穿着一身运动服。 “璇姐，你们要出去啊？”吴常秀问到。 “是啊，我们准备去公园跑步呢，你要不要和我们一起啊？”阿璇说。 这时，吴常秀才注意到，阿璇穿着白色的运动短裤，白色的小背心，头发也扎了起来，是利落的高马尾，脚上穿着的，正是自己上次陪她去买的白色的茴力网球鞋。 吴常秀赶紧说：“好啊，我也正想要去锻炼一下呢。”说着，他就赶紧开了自己502的房门，收拾好东西。 “你是该多锻炼锻炼，阿秀，不然老生病也不好。”阿璇说着，又轻轻踢了一脚蹲在地上的阿波：“喂，你好了没有啊？” “唉，算了，我不去了。”阿波说到。 “啊？你干嘛又突然不去了？” “公园里的照明是很好的。”阿波说。 “对啊，所以我们才去跑步的啊。”阿璇说。 “我看……就不需要我这个灯泡儿了吧。”阿波又说。 “你有没搞错啊，我们只是一起去跑步啊。”阿璇忍不住用白话对阿波说。 三个人一起走到了公园，阿波和阿璇就准备立刻开始跑步，吴常秀赶忙制止了她俩。 他说：“要先做一下热身运动才好啊，不然，如果直接运动的话，很容易拉伤呢。”对于这些运动方面的经验，吴常秀自然是很熟悉了。 阿璇点了点头：“你说的对，应该怎么样热身一下呢？” 于是，吴常秀就给她俩示范了一下，包括活动脚腕、手腕，弓步拉伸等基本动作。做这些动作的时候，吴常秀就站在她俩对面。 阿波穿着一件紧身的嫩黄色T恤，做弓步拉伸的时候，她的上半身也随着弓步的变换一起上下抖动。 一不留神，吴常秀的眼睛就被阿波的前胸给牢牢地攫住了。 “喂，我看你让我们做热身，是有其他想法的吧？”阿波几乎是在第一时间就察觉吴常秀眼睛的方向了，很不高兴地大声抗议到。 “咳咳……没有啦，我是看你俩做的动作不太到位……”吴常秀很不好意思的辩解到。 “是嘛？那应该怎么样做呢？”阿璇问到。 “吴先生过来亲手指导一下？”阿波不怀好意地对他说到。 “啊……其实也没事，只要肌肉拉伸开就好了。”吴常秀赶紧说。 开始跑的时候，她俩都跑得很慢，吴常秀跟在她们旁边，觉得也不太自在。 阿璇还说：“阿秀，你看我们跑步姿态怎么样？有什么注意事项吗？” “你的姿态没问题，建议你跑快一点儿，不然吴先生很快就追上你了。”阿波在旁边打趣到。 吴常秀本来想说，跑步的时候就别说话了，但他也不好这么直接讲。毕竟，阿璇对他还是很有诚意的。 他说：“你们要注意一下呼吸，最好是保持呼吸频率和步伐频率一致，身体的其他部位尽量放松……” 他虽然说了一些注意事项，不过好像她俩都没怎么注意，跑起来还是气喘吁吁的。不过这也正常，她俩不可能在很短时间就调节过来的。 这个时候，阿波已经跑到前面去了，阿璇还是和他一起，肩并肩的跑着。 吴常秀忍不住侧头看了一下，他发现，阿璇的气息不是很稳，鬓角已经有汗珠了，她的马尾正在有节奏的左右摇摆着。 “阿秀，我有些跑不动了，你不用等我，你往前跑吧。”阿璇气喘吁吁地说。 “没事，我陪你跑到前面那里，你就在那里先休息一下吧。”吴常秀说。 到了一处有椅子的地方，阿璇停了下来，阿波也已经等在那里了。她俩休息的时候，吴常秀这才开始按自己的节奏跑。 上一世的时候，吴常秀是非常热爱运动的，跑步自然也不在话下。在这一世年轻的身体里，他发现自己上一世的运动记忆，可以和这一世年轻的身体很好的结合。 晚风习习，吴常秀不禁越跑越畅快，耳边呼呼的风声，让他感觉自己真的已经是年轻人了。 又跑了两圈之后，吴常秀也准备停下来休息了。等他放慢脚步的时候，刚好经过上次的乒乓球台那里，跟他打过球的大叔一眼就认出了他。 “靓仔，再来打两局。”他大声地叫吴常秀。 “啊……前面还有人等我呢……” 吴常秀说着，往刚才她俩停下来的地方看过去，却没看到她俩。他想，也许她们已经回去了。 既然这样，吴常秀就停下来，又和大叔打起了乒乓球。这一次，大叔使出了全部的力量，而吴常秀，因为刚刚的跑步，热身已经非常的充分了，打起来自然也是一点儿都不含糊。 唯一的不足就是他没有球拍，只能借别人的球拍，不过这次的球拍要比上一次的球拍质量好很多。 现在的吴常秀，不仅体力很好，他的经验也能发挥作用。他注意到，大叔现在专攻他的反手，等他侧身的时候，再大角度的吊球。所以，吴常秀这一次改变了策略，不再强攻，反手以推挡为主。 大叔看吴常秀不再侧身强拉了，有些松懈，反手给了一个半高球。吴常秀灵光一闪，直接一记直板横拉抽了过去，乒乓球以一个很大的角度，斜着飞了出去。 “好球！” 旁边围观的球友都在大声地给吴常秀喝彩。大叔愣愣的看着吴常秀，他说：“你还会直板横拉啊？我上次见你都是侧身的。” 吴常秀笑了笑说：“上次的是光板，这次的球拍有反胶，我就随意试一试。” 这个时候，阿璇忽然走了过来，她递给吴常秀一瓶水，说到：“阿秀，累了吧，喝点儿水吧。” “我还以为你俩回去了。”吴常秀笑着说到。 “没有，我们去买冰激凌了。”阿璇说。 “对啊，运动这么久，是可以奖励自己吃一点儿甜食了。”阿波一边说，一边舔了一口冰激凌。 回来的路上，她俩走在前面。阿波又用白话对阿璇说：“看到没啊，他体力很好的，收了用吧……” 第九章 东门店 在公司上班的时候，财务的任经理又划分了几家门店给吴常秀管理。 她说：“每一家门店都是一个独立的会计主体，我们要单独核算门店的成本利润，也需要配合市场和销售做其他的工作。等你有时间了，也要经常下去门店看看。” 吴常秀答应到：“好的，没问题，我本来也是愿意出去外面走走的。那我先看看这些门店的数据吧。” 到了快中午的时候，销售部有一个同事叫周路江的，过来财务部。他说：“听说我的店换了新同事了？” 吴常秀说：“是啊，换成是我来管了。我是新人，还请多多关照。” “哦，没事，本来我们也是要一起配合的。” 周路江说着，打量了打量吴常秀，又说：“待会儿我去东门店，你要不要跟我一起去？” 吴常秀问了下任经理，她也同意了。于是，下午的时候，吴常秀就和周路江一起下门店去了。 他们去的东门店位于天江路商圈的天江城广场，属于商场店。因为靠近天江城广场的东门，所以公司内部就称为东门店。 门店所处的商圈位置非常不错，开店也有一年多的时间了，但是门店效益一直不太好，所以也是公司重点关注的对象。 路上，周路江就对吴常秀抱怨了：“上个月，天江城广场五楼运动楼层业绩排名，我们店的坪效排在倒数第三。要是再这样下去，年底很可能就要被撤场了。唉……夏总整天骂我……对了，你知道坪效是什么意思吧？” 吴常秀点了点头，他说：“不就是营业额和我们门店面积的比值嘛。既然天江城商业广场这么看重坪效，那这个店估计也是合营店了？” “没错，天江城广场现在只收合营店，单纯收租金他们是不干的。”说着，周路江又看了看吴常秀：“没看出来，你这么年轻，好像对这个行业还挺熟悉的啊。” 吴常秀淡淡一笑，说到：“呵，我也只是提前做了一些功课而已了。” 到了天江城商业广场，他们直奔五楼运动层。吴常秀留意观察了一下，做为羊城市天江区核心商圈的商业地产，天江城广场的入驻品牌大部分都是高端运动品牌。整个运动楼层，两个最大最优的位置给了阿笛达斯品牌和奈克品牌。 其余的门店位置，设立了包括户外运动品牌，高尔夫，健身等相关门店，而雷能品牌的门店则偏居一隅，更糟糕的是，门店进深大，但是门头面积很小。 他们过去的时候，门口只站了一名导购，她穿着夏季款公司统一制定的淡粉色T恤，看起来还很年轻。 “周哥过来啦？”导购见到他们过来，赶紧打招呼。 周路江点了点头，带吴常秀进来门店，又把他介绍给门店的其他同事。 “怎么这会儿店里就三个人啊？”周路江有些不满的问到。 “晚班同事还没有到，还有一个出界了。”店长说。 “出界就是去上厕所的意思。”周路江转头笑着给吴常秀解释。“咱们的门店有一整套暗号呢。” 吴常秀也笑着点了点头，他看了看时间，这会儿是下午两点半，晚班时间应该是三点，虽说还没到上班时间，不过掐着点上班，看得出来，店员的精神面貌也一般。 “打板的衣服都乱了，你们也不收拾一下。”周路江一边在店里四处查看，一边又指出他们的问题来。 吴常秀跟着周路江也在店里走了一下，整体来看，店里的铺货还算不错，男装、女装、鞋类、器材都有条不紊的陈列着。店员的站位也还算合理，门口导购一个，收银台一个，另外一个在店内，随时整理。 周路江在店里和店长聊天的时候，吴常秀又到了门店外面，仔细地看了看门店周边的环境，又看了下电梯、洗手间等其他商场设施的位置。他感觉，这家店现在业绩不好，也是有原因的。 周路江和店长沟通完，又问吴常秀：“常秀，你要不要现在抽查盘点一下啊？” 吴常秀想了想说：“合营店都是商场统一负责收银的，现金就不需要盘点了。货物的话，倒是可以抽查一两个小的品类，不过，等下就是下午顾客来的高峰期了，这次就不打扰他们了，还是让他们专心营业吧。” “嗯，那也行。”周路江点了点头，他和吴常秀走出来店面，在商场一处供顾客休息的长椅上坐了下来。 周路江又问到：“常秀，你是第一次来这家店，你的感觉怎么样？我们怎么才能把这家店做起来呢？你也看到了，员工都不是特别有精神。” 吴常秀说：“门店业绩不好，员工工资也受影响，状态差不难理解。我看这一层的奈克和阿笛达斯的店面都很大，可能他们是旗舰店的标准吧。” “没错，他们两家都是旗舰店，我们没有抢到好的位置，门店的面积也小，只能建个一类店了。”周路江说。 “这个也不能算是一类店吧？门头这么窄的……”吴常秀说。 “嗯，按面积可能还没有达标，不过因为商圈好，所以夏总就定位成一类店了。”周路江说。 “就算是一类店，数据也差很多啊。我来之前看过，这家店的存货周转率非常低，这是一个问题啊。”吴常秀说。 “这确实是一个问题，存货周转率低就是因为我们的业绩不行啊。如果我们的业绩好了，存货周转率自然就高了。所以，归根结底，还是刚才的那个问题，这家店做不起来。”周路江摇头叹气地说到。 “我看也不尽然，存货周转率固然是店面销售情况的一个直观反映，但另一个方面，我们也可以考虑通过降低存货周转率的方式，来促进店面的销售。”吴常秀说。 “还有这样的操作？存货周转率已经够低了，你还要降低，那夏总知道了还得了？”周路江惊奇地瞪大了眼睛。 吴常秀点了点头说到：“没错，我们就是要反其道而行之。如果我没猜错的话，这家店的店仓应该很小的。” 听到吴常秀这么肯定的说出了店仓的问题，周路江惊讶地瞪大了眼睛。 第十章存货周转率 周路江歪着脑袋想了想说：“是啊，东门店没有专门的店仓，只能在收银台后面自己做了一个隔断。商场里面寸土寸金，当然是尽可能的做小了。不过……我们的店仓小，库存相对来说也是比较小的，按理说，对存货周转率的影响是正面的啊？” “没错，但我们的存货周转率低不是因为仓库小，而是因为我们的业绩低。我们应该加大我们的库存。”吴常秀说。 周路江对吴常秀的说法半信半疑。 他说：“现在因为我们这里的业绩不好，存货周转率已经够低了，这个指标本来就不好看了。还好夏总不太关注这个指标。你让我们加大库存，那存货周转率可就更难看了啊。” “没关系，我们的目标是增加业绩，短期内存货周转率的数据难看没关系。”吴常秀说着，指了指店面，又对周路江说：“方便的话，我们再去店仓里面看一看吧。” “这个当然没问题。” 于是，周路江又和吴常秀回到了东门店里面，这个时候，店里的顾客还是没几个。 “把店仓打开，让秀哥看一下。”周路江吩咐店长说。 在门店里面，所有的行政人员都是被称呼为某哥或某姐之类的。当然了，一般来说，门店人员的年纪普遍也小一点，这么称呼也算是惯例了。 “阿媛，你去带秀哥去看一下吧。”店长说着，让出了位置。 周路江笑着说：“你们进去看吧，我就不进去了。” 阿媛就是刚刚站在门口的导购，听到店长的吩咐，她就跑了过来。 阿媛推开收银台后面的小门，侧身进去，然后对吴常秀说：“秀哥，你进来吧，小心一点。” 吴常秀也跟着进了里面，这时他才发现，东门店的店仓比他想象的还要小，只是窄窄的一条过道一样的空间，勉强够一个人侧身通过。两边都是将近两米高的货架，货架顶端还整整齐齐的垒满了鞋盒。 还好，这里没有封天花板，不然的话，还真的会有一些幽闭恐惧呢。也难怪身材魁梧的周路江不想进来。 “服装都在货架上，器材在脚底下，鞋子就都在顶上。秀哥，您要盘点哪个品类啊？”阿媛转过身来对吴常秀说。她一只手搭在货架上，身子斜靠这另外一边的货架上。 吴常秀注意到，阿媛的脸红扑扑的，有一种非常健康，只有年轻人才有的那种气色。 他笑了笑说：“我不是要盘点，我就是看一下这里的库存情况。这里这么的逼仄，你们平时怎么拿货啊，如果顾客要某个码数的鞋子的话？” “踩上去拿咯，这个可以踩的。”阿媛说着，使劲地拍了拍货架。她一抬腿，就熟练地登上了货架的第四层，手已经探到货架顶端，够得着上面的鞋盒了。看得出来，她平时也是这样来攀爬货架的。 “看到了吗，秀哥，我们就是这样上去拿货的。同一个款式会垒成一排，码数按大小排列，直接抽出来就可以了。”阿媛两脚分开，踩着两边的货架，大声地说。 吴常秀一抬头，看到了阿媛的T恤已经撩起来了，露出来一点儿小肚腩。她穿的是深蓝色运动长裤，裤头是松紧带的。 “哦，我知道了，你赶紧下来吧，挺危险的。”吴常秀说着，低下了头。 “没事，我们每天都要这样爬上爬下几十次呢。最可气的是，有时候顾客自己都不知道自己是穿多少码的鞋子。试两款鞋子，我得给他跑三趟……”阿媛说着，一松手，直接跳了下来。 吴常秀下意识的往后一闪身，脚又踩到了一个大的塑料袋，差点儿失去平衡，还好及时地扶住了货架。 “秀哥你小心哦，这里面很乱的。不好意思刚才……”阿媛伸手要扶吴常秀，不过他已经站稳了。 阿媛的眼睛水灵灵的，她直直地看着吴常秀，又好像对刚才突然跳下来的举动有些歉意。 “哦，没事的。” 吴常秀说着，又看了看货仓的周围，他说：“我看你们平时也就只能一个人在里面找货吧，两个人估计都挤不开。” “就是啊，遇到人多的时候，顾客还得等着。当然了，前面的人可以顺便帮后面的人拿货的。”阿媛说。 正在这时，店长推开门说到：“阿媛，拿一双女士慢跑鞋，白色那款，三十九码的。” “好嘞。” 阿媛说着，很快地又攀上了货架。她踮脚看了一下，又说：“秀哥你让一下，好像那一款鞋子在你后面。” 吴常秀一侧身，阿媛就踩着货架，走到了他的后面。 “秀哥，帮我递一下。” 说话间，阿媛已经找到店长要的那款鞋子了。她弯腰把鞋盒递了下来，吴常秀赶紧接住。阿媛跳下来，拿了鞋盒出去了。 吴常秀又在店仓里看了看，自己也走了出来。不知道是不是因为里面的鞋盒挡住了中央空调风口的原因，他在里面呆了一会儿，都觉得有些闷热。 回来的路上，吴常秀对周路江说：“我们的库存还是不够，仓库太小了。仓库小，备货就只能备基本款，基本码数，对不对？” 周路江赶紧不住地点头，他说：“没错，首先都是要保证基础款了。” “天江城商业广场是一级商圈，我们的门店本来在位置上就已经吃亏了，如果备货还吃亏，就更不行了。要加大备货量，把公司当季所有的高端款都备齐，码数也全部备齐。”吴常秀说。 “那陈列位置不够啊？”周路江说。 “根据时间来不停地调整打板，每天都调整，平时多展示基础款，周末多展示高端款。每款商品只展示最畅销的SKU，其余的都收到店仓里。”吴常秀说。 “这样的话，员工就比较忙了。” “忙一点儿总比闲一点儿好，再说了，现在很明显，店里的顾客并不多，我们的人员配置其实是足够的。” “可是……仓库的问题比较难解决啊。”周路江挠了挠头。 “在其他楼层再找找，再有七八个平方的空间就差不多了。”吴常秀说。 周路江又转头看了看吴常秀，认真地说：“看不出来啊，常秀，你虽然刚刚入职，还是做财务的，但是你对于门店的经营还是很有想法的啊。” 吴常秀笑了笑说：“也谈不上吧，我只是看了很多门店的数据。作为一类店，东门店的存货总额是最低的。而存货周转率也很低，可见我们的问题是销量，而不是库存。现场看过之后，就更加肯定我的想法了。” “嗯，我要认真考虑一下你的建议了。”周路江点头说到。 第十一章 免台费 因为吴常秀他们下午是下店，可以不用回公司了，相当于是提前开溜。两个人边走边聊，快走到公交站的时候，周路江忽然问到：“常秀，你觉得阿媛怎么样啊？” “阿媛？” “就是带你去店仓的那个小女孩。” “她还挺不错的啊。”吴常秀不知道周路江想要说什么，只能含糊地回应。 “她其实不是店员，只是临时储备在东门店的，到时候开新店的时候会调她过去。她虽然年纪不大，不过工作能力还是很不错的，我还挺看好她的。”周路江说。 “哦，我也只是第一次见到，不过看她还挺积极的。”吴常秀说。 其实，在他心里，他还是很认可阿媛的，虽然也只是一面之缘，不过按照他以往的经验，阿媛肯定是很不错的。当然了，作为财务部的同事，他也不好这样直接说的。 于是，吴常秀又补充说：“当然了，业务上，你们做决定就好了。” 周路江点了点头，两个人一起等公交车。他又笑着问到：“今天可以提早下班给女朋友做晚餐了吧？” 吴常秀有些尴尬的笑了笑说：“呃……其实我还是单身的。” “我们公司年轻女仔最多了，不过，夏总可不太喜欢我们行政人员找下面的店员的……我的车来了，回头聊。”周路江说完，就挥了挥手，跳上了公交车。 虽然只是两个人的闲聊，不过吴常秀也难免想多了一些。公司的行政人员或多或少都会有些对下面门店的权利，比如像业务人员管辖了几个门店，他可以给店长的绩效打分，其他部门也类似。 如果行政人员和下面的店员在一起了，难免会对公司有不利的影响，所以夏总才会有这样的态度。不过像阿媛这样年轻而又充满活力的女孩子，吴常秀的内心是很愿意接近和帮助她的。 回到桂圆洞村，天气还早。这一世的吴常秀，应付工作自然是游刃有余了，不过他的生活难免枯燥了一点儿。 本来他想着趁时间还早去公园看看，如果大叔他们还在的话，可以玩两局乒乓球，不过刚好有些小雨，他也就没有去公园了。 回去的路上，街边有一家桌球厅，撑着绿白色条纹的雨棚，外面摆了好几张美式台球的桌案，靠档口里面，有一张斯诺克的球台。老板在门口闲坐，里面柜台还有两个女孩子在看电视。 这家桌球厅标明了小台五块钱一个小时，大台二十五块钱一个小时，算是在桂圆洞村一带档次比较高的桌球厅了。 看到有桌球打，吴常秀不免有些手痒，上一世的时候，他也是经常去打桌球的，当然了，主要是打斯诺克的。 “靓仔，打球吗？”这个时候的顾客不多，看到有人过来，老板就主动的打招呼。 吴常秀点了点头说：“不过我是一个人。” “没事，我找个靓女陪你练球。”老板说着，指了指柜台里面。 吴常秀知道，这些陪打球的女孩子，一般都没什么技术，还要额外的收费，所以他摇了摇头，表示自己只想认真地切磋球技。 “既然这样，我来陪你练练手吧。”老板留着一撮小的八字胡，叼着半根烟。 “打赢了你，就不收台费了是吧？”吴常秀笑着问到。 “那当然，规矩一向都是这样的。”老板深吸了一口烟，丢掉烟头，站了起来。 虽然吴常秀知道自己的肌肉记忆已经带到这一世来了，不过他还是选择先打小台。第一局，吴常秀先开球。由于桌布太旧，吴常秀开球之后没有进球，他小声抱怨了一下。 “这个跟球台没关系的啦，主要还是看技术。”老板说着，操起来球杆，一杆打进了四颗球，最后母球还停留在库边。 吴常秀心想，这样的球台太差劲了，球杆也是细杆，不是打美式台球专用的粗球杆，真的是很难发挥。他一边想一边打了一杆，只进了一颗球，就中断了。 老板笑眯眯的上场，又一杆，清了剩下的三颗球，只剩下黑八了。也许是想给吴常秀留个面子，他没有直接打进黑八，而是把黑八放到了球台中央，又给了吴常秀一杆机会。 这一次，吴常秀稍微适应了一点，也能打进几颗球了。当然，最后的结果，这一局是老板三杆清台了。一局打下来，也只花了六七分钟。 老板笑眯眯地说：“没事的，靓仔，我们是按时间算钱的，不是按局数收钱的。” 吴常秀没有多说什么废话，又开一局。 慢慢地，他也适应了这里的球台和球杆了，球台比较差，就不去考虑走位，所有杆位的发力都要比平时稍大一点，而且这种情况下，贴库球也比平常要好进一点。 就这样，吴常秀可以和老板互有胜负了。不知不觉打了六七局，吴常秀也仅仅落败一局。照这样打下去，他很可能在总局数上追平老板，就不用付台费了。 桌球厅的老板有些惊讶：“靓仔，你这么年轻，看你打球，好像也有好多年的经验啊。” 吴常秀笑了笑说：“如果球台好的话，我还可以发挥的更好呢。”说着，他忍不住看了看里面的斯诺克球台。 “大台也会打？”老板问到。 “打得不好，不过……我更喜欢打大台。”吴常秀说。 “好，那我们就打大台。还是刚才的规矩，赢了我就不收你的钱。”老板说着，放下了球杆，走到了里面。 “阿兰，过来帮我们记分。”老板大声地说。 柜台里面一个靓女慢吞吞地走到了墙边，将墙上的斯诺克记分牌全部归零。另外一个靓女也站了起来，靠坐在旁边的球台上，饶有兴致地看着他们。 可能是因为比较少人打的缘故，里面的这张斯诺克球台保养得还不错。吴常秀重新挑了一支球杆，打好枪粉。 在大台上，桌球厅老板的打法就不太灵光了，他的走位控制不好，几乎没什么防守的意识，还是像打美式台球一样的打法。 吴常秀就不一样了，他对斯诺克可是有着很深入的理解的。进攻方面，虽然他也没有比桌球厅的老板准很多，但是他能控制母球走位，打不进的时候就做一杆斯诺克。 老板越打越被动，最后居然被吴常秀防守成斯诺克，打不到目标球，连打两杆都失误了。旁边记分的那个女孩子从来都没见过老板会打得这么被动，看得目瞪口呆。 “记得给我算分啊，靓女，黑球犯规，每杆七分。”吴常秀笑着说到。 “哦……好的，好的。”那名靓女说着，赶紧给吴常秀记了分。 第一局，吴常秀大胜。 第二局的时候，老板特意回去里面房间，拿出了自己专属的球杆，进攻的时候，桌球厅的老板连续击打了几次黑球，比分已经领先了，不过后来还是失误了一杆，被吴常秀抓住了机会。 他先利用绿色球过渡了几杆，没有进攻机会的时候又做了几次斯诺克。老板很快就落了下风，第二局又被吴常秀赢了。 打到第三局的时候，老板也有些着急，不再使用滑石粉了，拿出了特制的手套戴到了架杆的手上。 吴常秀打进粉色球之后，阿兰帮忙摆球的时候还特意瞟了他一眼。吴常秀注意到，阿兰的俯身摆球的时候胸口很低，好像是有意要诱惑自己一下似的。 不过，这些小的动作吴常秀根本就不在意，这一局，桌球厅的老板还是没有挽回败局。 吴常秀看时间也不早了，就收起了球杆，然后又掏了五十块钱出来。 老板也很爽快，大手一挥，说到：“靓仔，你打得不错，就按我们说过的，台费你不用付了。” 吴常秀笑了笑说：“哈哈，也行，那这个钱就当是给记分的靓女买水喝吧，摆球也辛苦了。”说完，他放下钞票，起身回去了。 第十二章 你多吃点儿 吴常秀从桌球厅出来，心情很愉快。他根本不在乎是不是付台费，能把桌球厅的老板打赢，自己心理的成就感是无可比拟的。 上一世的他，年轻时候虽然也喜欢打，但终究技术不太好。技术好一点的时候，遇到这种比较关键的球，又会有压力，甚至是患得患失。等到技术和心理素质都有了提高的时候，他已经不再到这种街边的桌球厅去玩了。 所以，重生的时候，到街边的桌球虐一下桌球厅的老板，感觉还是挺爽的。 隔天，下班的时候，吴常秀想到，马上又有一期足球彩票可以投注了，自己现在手里也不缺钱，可以随意的投注，就算记忆错误，也不必计较会亏损多少。 想到这里，吴常秀又绕路去了彩票投注站。他看了一下这一期的比赛场次，有好几场自己好像还隐约有点儿印象，所以，他就大胆的投注了五百块。 彩票站的老板也有些惊讶，很少会看到这样大金额的投注。 “靓仔，你对这几场很有把握咯？”看他的意思，好像也想跟着投一样。 “呵，投着玩呗。”吴常秀轻描淡写地说到。 吴常秀一边投注彩票，一边和投注站的老板闲聊着。 这时，他忽然听到有人在他身后搭话：“靓仔，怎么今天没有去我们那里打球啊？” 吴常秀回头一看，原来是昨天桌球厅帮他记分的那个靓女。他笑了笑说到：“今天下班时间晚，改天再去吧。” “靓仔，你打得这么好，回头也教一教我嘛。”那个女孩子一边说，一边又往他身边凑了凑，好像对吴常秀还挺有兴趣的。 其实，吴常秀也知道，她看他打球又很厉害，随便投注彩票都这么大方，以为他是经常出来玩的。所以，肯定也是想着和他多聊一下的。 吴常秀扭头打量了一下，这个女孩子年纪也不大，看得出来，也是没怎么读过书，很早就出来社会了，如果不是在桌球厅，可能就是要去工厂做工了。他倒不是对这样的女孩子有什么成见，他只是不想让她有什么其他的想法。 毕竟，在这一世，他还有很多事情要做的。 吴常秀微微一笑，说到：“好啊，等有时间了去你们那里打球。”说完，他把彩票收好，转身就准备回去了。 “阿秀，你还玩彩票啊？” 吴常秀回头一看，原来是阿璇也下班回来了。她单肩挎着深红色的小坤包，一路从公交车站的方向走了过来。 “哦，我也是随便玩一下的。”吴常秀说着，也转身从彩票投注站出来，和谢瑜璇一起往回走了。 “彩票这些东西，适当玩玩就好了，赚不了钱的。”阿璇又对他说。 “嗯，我知道。” 走出去几步之后，阿璇又回头看了看，她问吴常秀：“刚才那个女的认识你？” “那天……打桌球时候认识的。” 吴常秀本来想把原本的情况跟阿璇说一下，后来一想，这种事情，不解释还好，也免得阿璇多想。 “你还去打桌球……过得这么潇洒，你工作都不忙的啊。”阿璇又说，好像有些嗔怪他的意思。 “也没有啦，刚好那天我下店，所以就回来的比较早。”吴常秀说着，看了看谢瑜璇，又说到：“璇姐，你没买菜啊？” “唉，今天有些累，懒得做了。你也没买菜，准备吃快餐吗？我都说了，快餐没营养的。”阿璇也反问到。 “嗯，我知道啊。不如，我们一起去外面吃吧。”吴常秀笑着提议到。 “你有很多钱吗？还在外面吃，我原本打算回去煮面的。”阿璇说。 “没有啊，不过等我彩票中了就有很多钱了。”吴常秀信心满满地说。 “切，我还没听说买彩票能发财的呢。”阿璇有些不屑地说。 “说不定我就可以咯。”吴常秀说。 虽然嘴上这么说，不过阿璇还是和吴常秀一起找了一家大排档。 “我们AA就好了。”阿璇一边说，一边拿起了菜牌。 “没事啊，我都已经找到工作了，我请你就好了。”吴常秀说。 “等你发了工资再说吧。”阿璇很坚持。 他们两个人点了一份仔姜炒牛肉，一份家常豆腐煲，再加一份蒜蓉菜心。其实，桂圆洞村的大排档都是很实惠的。 等上菜的时候，阿璇又问到：“阿秀，你是北方人，来了羊城市，气候饮食这些，能习惯吗？” “嗯，我觉得还挺习惯的。” 吴常秀点了点头，其实，作为重生者，他对于这些根本就不在意的。 “也就是夏天稍稍热了点儿。”他又补充说。 “这里的夏天还很长呢。” 阿璇又说：“羊城市也还是很不错的，发展空间也大。以后……你考虑就长期留在这里吗？或者是还想着呆一段时间，然后再回去老家啊？” 吴常秀笑了笑，他听得出来，阿璇是在试探他以后的打算，她现在的年纪，已经到了需要认真考虑交往对象的时候了。 其实，就他自己来说，本来是无所谓在哪里的，他更看重的是事业。但是阿璇这样问，他又不忍心直截了当地说，自己不在乎这些。 吴常秀只能含糊地说到：“我也觉得羊城市挺不错的，有这样的打算，就留在这里。不过，也要看以后的发展吧。” 阿璇没有说什么，只是默默地点了点头。这是，仔姜炒牛肉端了上来，大排档的老板娘也很贴心，不用吩咐，两碗白饭也很快送上来了。 “你多吃点儿牛肉吧，对身体好的。这家大排档虽然环境一般，不过他们家的牛肉还是挺新鲜的。”阿璇说。 “那你呢，璇姐？”吴常秀笑着问到。 “我要多吃点儿姜，我的身体有些寒凉。”阿璇说。 吴常秀看了看，她的脸色确实显得有些苍白，也许真的是身体不爽吧。 “天气这么热还寒凉啊。”他问到。 “嗯，夏天阳气外泄，身体内更寒凉，关键是我的体质也不太好。你多吃吧，我晚上也吃不了很多的。”阿璇说。 吴常秀本来想说，既然她的身体不好，就更应该多吃点儿牛肉。不过他也没有再争辩这些了，只是低头吃着饭。 重生在这个平行世界，吴常秀的身边，真正关心他的人实在是太少了。阿璇虽然自称是姐，其实在吴常秀看来，她自己也只是个女孩子。 不知道为什么，他还是有些感动。 第十三章 散步 吃过饭，吴常秀问阿璇，要不要去其他地方走走，散散步，阿璇没有迟疑就答应了。 这会儿正是七月初，天气还是很热的，晚饭之后，天并没有黑，不过气温稍稍降了一些。桂圆洞村的街道上，人也慢慢多了起来。 两个人一边散步，一边闲聊。谢瑜璇很仔细地问了问吴常秀的工作，又问他下店是做什么的。吴常秀就照实说了自己在店面的工作。 阿璇笑了笑，说到：“听起来，我们俩的工作还有些相似之处呢，我们也会经常的下店。” “哦，你们也要去门店盘点吗？”吴常秀问到。 “没有啊，我们去门店是压单，就是做销售工作。我们的门店都是各地的美容院，虽然说美容院自己也有美容顾问，不过她们的专业性会稍差一点儿，再说，她们的销售也没有针对性。我们是厂家的，一般我们下店的时候，店家也会提前约好优质的客户来上门，我们就给顾客做销售。”阿璇解释得很仔细。 “哦，不是还有美容师吗？”吴常秀又问。 “美容师不负责销售的，她们只是做手法，服务顾客的。”阿璇说。 “那你们的门店讲究陈列，打板，话术这些销售手法吗？”说到门店，吴常秀还挺感兴趣的，他也想借机了解一下其他行业的门店是怎么销售的。 “我们也有打板和陈列，不过这些不重要。话术也有，但是更加的灵活。因为我们美业的销售有很强的针对性，千人千面，不同的顾客有不同的针对重点，我们也可以给她做不同的方案。毕竟，我们的产品是灵活性很强的，可以搭配使用，不像你们，衣服就是衣服，鞋子就是鞋子。”阿璇说。 吴常秀点了点头，阿璇虽然没有做过他们体育行业，但是她对销售的理解还是很到位的，毕竟也是出来工作过这么久的人了。 吴常秀又问到：“那么在你看来，你们门店的销售达成，关键点是什么呢？是好的产品吗？” “不是，美业的产品同质化很严重。达成销售的关键点，就是你要打动客户。你要替客户做决定。你也知道了，女人的消费都是冲动型消费，特别是美容这种消费，又不是刚需，当时充了卡就充了，如果当时没有充卡，可能过后就没有那个想法了。” 吴常秀点了点头说：“你总结的很到位，而且我们面对的客户群也不一样。我们体育产业的客户群更年轻一点儿，你们的客户群相对年纪大一点儿。那么，像面对你们这样的客户群，怎么样才能打动客户呢？” “怎么，你想转行到我们美业吗？” 阿璇笑了笑又说：“我刚才都说了，你要替客户做决策。客户是不会觉得自己真的需要做什么样的美容或者增加什么样的套餐的。” 吴常秀若有所思的点了点头说：“所以，你们这一行，销售的高手都会比较强势一点儿咯？” “哈哈，你是说我很强势吗？我可没有吧。”阿璇忽然笑了起来。 其实，吴常秀好几次已经察觉了，阿璇是那种比较强势的性格。如果是一般脾气的男孩子，很可能会受不了她这样性格的。 两个人又随便聊了聊，天已经擦黑了。 阿璇说：“我们回去吧，我走累了。”于是，两个人一起回到了出租屋。上楼的时候，还碰到了房东。 房东看到他俩一起回来，意味深长的笑了笑，她又对吴常秀说：“小吴啊，听说你前段时间生病了，现在看起来，好像已经没什么问题了吧？” “啊，没事了，阿姨，我身体都康复了。”吴常秀赶紧回答说。 “我觉得也是，看你都开始扣女了。”房东说笑着，下楼去了。 晚上的时候，等阿波回来，阿璇忍不住对她抱怨：“唉，那个阿秀，跟他吃了饭，我都累死了，他还要到处去逛，走得我出了一身汗。” “呦，你们都共进晚餐啦，那然后呢？”阿波很感兴趣。 “然后没有什么啊，随便逛了逛，就回来了。我也不想逛那么久的。”阿璇说。 “没有再去买双鞋子吗？” “我买那么多鞋子干嘛，平时也很少穿运动鞋的。”阿璇说。 “那你现在感觉怎么样啊？” “什么感觉怎么样啊？”阿璇故意装作不懂的样子。 “哼，别装了，你知道我问的是什么。隔壁502的靓仔看上了吗？”阿波问到。 “隔壁的……唉，回头再说吧。”阿璇说着，站起身，作势要去冲凉，不再聊天了。 “那也是，不着急，反正就在隔壁，跑不了的。”阿波也笑着回答到。 隔天，在一动体育用品公司销售部的办公室里，业务主管周路江对销售部经理于经理说了自己关于东门店的改造想法。 “你说增加东门店的仓库存货量？”于经理不解的问到。 “是的，这样我们就可以增加铺货量，多陈列一些高端款式，打板的时候，只按照销量情况，放出部分的SKU来。然后再按照销售的高峰期和平峰期，动态的调整板场。”周路江说。 “仓库怎么解决？那里已经够小的了，完全没有拓展空间的。”于经理又说。 “我在四楼找了一个地方，离我们门店也不远，搭电动扶梯下楼，拐弯十来米就到了。价格我也问好了，还算比较实惠的。”周路江说。 “这样的话，倒是也可以试一试……我要去实地看一下。”于经理一边歪着脑袋盘算着，一边点了点头。 等他起身的时候，他又突然的问到：“这个点子是你想出来的？” 周路江赶忙摇了摇头，说到：“是那天我和财务部的新同事吴常秀下店的时候，他提的建议。我后来想了想，确实比较可行，然后去找了仓库。” “想不到，这小子居然这么牛的。”于经理自言自语的摇了摇头。 于是，于经理带着周路江又特意看了一下东门店的情况，包括他找的仓库也看了。看过之后，于经理立刻打了一份报告给夏总，把整套的方案都陈述了一番，当然，他可没有说这是吴常秀的主意。 夏总看过之后，立刻同意了，还口头表扬了销售的于经理。 第十四章 见证 七月十三日，吴常秀入职一动体育用品公司的第二周，刚好是周五。按照公司的传统，周五下班之后大家可以小聚在一起，运动一下。 这一周，行政人事的同事帮大家订好了羽毛球场地，店铺人员和行政人员都可以去。不过周末店铺一般都是旺季，所以主要也是在公司的行政人员去活动的。 虽然是运动品牌的公司，不过公司里喜欢打球的行政人员并不多。但是这一次夏总也去了，所以很多人本来不准备去的，也特意换了衣服，下班之后赶了过去。 夏总说：“大家平时上班都很辛苦，周末的时候，应该多运动运动。” 其他同事赶紧附和说：“夏总说的是，我们现在就是缺少锻炼。” 夏总又说：“以后，公司可能也会增加运动器材方面的产品，到时候，大家都要实际的用一下，体会体会。” 她这么一说，大家更是纷纷点头，说不论是羽毛球装备还是乒乓球装备，或者其他的运动器材，等公司的产品出来了，都要试用一下。 夏总说完之后，自己也卷起袖子，下场一起打羽毛球了。 其实看夏总的样子，她以前肯定也是经常运动的。这也正常，毕竟在体育用品行业，大家都多多少少会某种球类的。 销售部的于经理在对面和她一起打。他本来想发一个后场高球的，结果手一软，发成了半高球，夏总稍稍后撤一步，一垫脚，抬肩举肘，“啪！”的一声，就毫不客气的把球扣过去了。 “不要送菜。” “好……好……刚才是发球失误了……”于经理赶紧忙不迭的答应。 另外的两个场地分别在夏总的两边，同事们打球的时候也都会很注意听夏总在说什么，如果她谈到了工作方面的事情，大家都会停下来听她讲，然后表示赞同。 其实，吴常秀本来是准备痛痛快快地打一场球的，但是夏总站在场地中央，时不时的又要发表一些关于工作的言论，这让大家都有些尴尬，很难放开手脚来活动。 打了一会儿，夏总突然问到：“我听说天江城商业广场的东门店现在正在整改，效果怎么样了？” 销售部的于经理赶忙停下球拍说到：“现在整改的效果超乎预期，我们的卖场陈列大为改观，客户到店率明显比以前有了提高。销量的话，我预计这个月就能有不少的提升。” 市场部的卢经理也赶紧走过来说：“我那天特意到了东门店指导他们做新的板场陈列，我们也把高端款摆到了门店进店的显著位置。” “你们不是有什么错峰陈列的举措吗？”夏总又问到。 “啊，是的，我们就是这么做的。” 于经理赶紧又扭头问业务主管周路江：“路江，你们的错峰陈列是怎么进行的啊？” 周路江也赶忙走过来说到：“是这样的，夏总。周末高峰期的时候，我们就拿更多的高端款打板，如果是平峰期的时候，我们就适当的增加普通版货物的陈列。” “那打板之后，收下来的服装怎么处理，又放回到货仓吗？”夏总问地很具体。 一般来说，打板过后的服装，如果时间短就不影响销售，时间长的话，一般会有一些瑕疵，特别是鞋子，长期被射灯照射，多少会有一些老化。这种情况，大部分都会做特价品来处理的。 “啊……那天常秀也跟我说了，我们又专门弄了一个打板的纸箱，收下来的打板货会临时收起来，打下次陈列的时候再换上去。打板的服装鞋子都是固定的，不会使用货仓的新货。”周路江说。 “吴常秀告诉你的？”夏总疑惑地问到。 “哦，是啊，那天我带他去东门店，他看过东门店的店仓之后，就给我提了建议，我就是按照常秀的建议找了另外的店仓，然后跟于经理说的。” 周路江倒也实在，直接把实情说了出来。这让站在旁边的于经理有些尴尬，本来他是把功劳揽到自己身上的。 夏总倒是没有特别在意到底是谁的功劳，至少她表面上没有说什么。她只是有些惊讶的看了看吴常秀，问到：“你对门店的经营还挺有想法的？” 吴常秀笑了笑说：“我也只是提出了一些自己不太成熟的看法，具体还是要看于经理和路江他们的工作了。” 夏总没有再说什么，又转移了其他的话题。 羽毛球打了两个小时，时间已经不早了，有些同事已经提前回去了。但是今天夏总兴致很高，她又约了大家一起去宵夜。 她说：“今天我们国家申办全球运动会的事情就能有结果了，我们大家一起见证一下吧。”大家都纷纷点头表示赞同。 夏总找了一个露天的大排档，晚上九点多，很多食客都聚在一起吃东西聊天。大家都吃过晚餐了，也只是随便点了一些干炒牛河之类的。夏总特意要了很多啤酒，又让大排档的老板把电视频道调到体育频道。 其他的食客看到是正在直播全球运动会的申办结果投票，也都很感兴趣，都在边吃边看。 夏总说：“如果我们国家申办成功了，那对于我们这个行业的影响可是非常深远的。” 于经理赶紧补充说：“没错，一旦我们能取得全球运动会的申办权，大家热情高涨，我们的销量肯定会节节攀升的。” “那要是申办成功了，你准备让销量增长多少？百分之五十？还是百分之八十啊？”夏总笑着回头问他。 听到夏总这么问，于经理缩了缩脖子，不敢再说什么了。 这个时候，国际全球运动会委员开始投票了。21点59分，第一轮投票结果统计出来，没有城市在首轮得票超过半数，蓟北市获得44票，多伦多20票，伊斯坦布尔17票，巴黎15票，大阪6票。根据投票规则，大阪首轮被淘汰。 大家看到这样，心都提到了嗓子眼。看样子，我们是领先了，不过还要进行另外一轮的投票。 夏总又转头看向了吴常秀，问到：“常秀，你之前很有信心我们能申办成功，现在可以亲眼见证了。” 吴常秀很有把握，他斟满了酒杯，说到：“这确实是值得我们体育产业的从业人员见证的时刻。” 22点05分，第二轮投票结果统计出来。 22时08分，电视上传来了国际全球运动会委员会主席的声音：“二零零八年全球运动会的申办城市是，蓟北市！” “哇！我们成功啦！” 大家都齐声欢呼起来。 夏总也激动地站了起来，举起了酒杯，她说：“这是我们事业发展最好的机会，大家一起加油啊！” “加油！” 其他同事也纷纷举杯大喊。 第十五章 我不要做全职太太 蓟北市成功申办二零零八年全球运动会，对于吴常秀来说，是意料之中的结果。但他还是比在座的其他人更加得激动。 在公司的这些同事，可以预料得到，很多人过一段时间就会离开，会换其他的职业。真正扎根在体育产业的人不会很多，他们很难理解这种事业上遇到机遇时候内心的那种激动之情。 当然了，他们更不可能理解，像吴常秀这样，重生之人，对于自己事业的执着。 和夏总他们一起见证了全球运动会的申办成功，大家又一起举杯，尽欢而散，吴常秀坐夜班公交车回到了桂圆洞村。 夜已经深了，他在回来的路上，不禁想起来上一世的种种情形。那个时候，当申办成功的时候，他已经是公司里的高层了，在很多方面都可以把自己的想法付诸实施，李总也是非常支持他的。 而现在，他还只是在子公司里做一名普通的会计。从申报成功到全球运动会的实际举办，中间有七年的时间。看起来时间虽然长，但是在商场上，一步落后，步步落后。从现在开始，国家有很多事情需要准备，而他在体育产业，也有许多的事情需要做。 躺在床上，吴常秀竟然激动得一时睡不着。 周六的早上，吴常秀很晚才起来。他简单收拾了一下，准备下楼去早个早餐。天气很晴朗，吴常秀打算吃过早餐之后再去运动一下。周末，天气又好，他感觉什么都是新的，都是充满生机的。 开门的时候，吴常秀忽然看到隔壁503房间的门也打开了，阿璇穿着一件白色的衬衫刚刚出门。 “早啊，璇姐。” “啊，早啊，阿秀，你不是周末双休吗？” “是啊，所以我准备下楼吃早餐。” 吴常秀说着，低头看了一下，他自己是穿的拖鞋和短裤，而谢瑜璇却穿得比较正式。 她上身穿得是线条很硬朗的白衬衫，下身是一条黑色的质地厚重的长裙，看得出来，她是穿了高跟鞋的。整体风格显得很干练，比她实际的年纪还更成熟一些。 “璇姐今天还要去上班啊？你们也挺辛苦的。”吴常秀说。 “啊……我出去一下。”阿璇说着，转身带上了门。 吴常秀注意到，阿璇的头发扎了起来，耳垂上有一对漂亮的白色耳钉。她的侧脸弧度很好，鬓角的碎发都梳理的一丝不苟。 “璇姐，你的耳钉很漂亮啊。”吴常秀笑着说到。 “啊……是嘛……谢谢……”阿璇低头回答到。她显得有些慌乱，不像是平常碰到那样从容。 “你不会是去约会吧？”吴常秀又笑着问到。 “没有啊……我去……去见个人，我先走了。”阿璇说着，匆匆下楼去了。 吴常秀觉得有些奇怪，他看阿璇不像是去上班的样子，好像还化了淡妆，看她的样子，估计是去相亲了。 其实吴常秀对于这些是很包容的，阿璇还很年轻，几乎是女孩子年纪最好的时候，她也是外地人在羊城市打拼，如果能遇到合适的，吴常秀也是愿意祝福她的。 白天的时候，吴常秀过得还算挺潇洒的。 早餐吃了一碟鸡蛋肠粉，回来喝了杯茶，吴常秀又跑去公园打篮球。自从上次买彩票的时候遇到了桌球厅的那个小女孩，吴常秀都没有再去桌球厅打球了。 打篮球又是全身都能活动，他自己运动的也很畅快。打球回来的时候，吴常秀又买了一支啤酒解渴，上一世的他酒量是很大的。 吴常秀一口气灌了一支啤酒，只是觉得浑身舒畅，并没有什么头晕之类的，看来，这一世，他的酒量也是完全没问题的。 中午最热的时候，吴常秀就躲在房间里看书，午睡。娱乐性的消遣虽然让人感觉有趣，但只有真正的知识才能让人进步，这一点，吴常秀是很明白的。 快到傍晚的时候，阿璇回来了。她拎着一捆新鲜的菠菜，还有黄瓜、西红柿、肉丸等其他材料。吴常秀听到她回来的声音就打开门出来了。 阿璇跟他打个招呼，打开房间门，把菜拎到厨房，并没有关上门。 “璇姐，今天怎么样啊？”吴常秀笑着问到。 “今天……就这样了。” 吴常秀注意到阿璇袋子里还有两罐啤酒，就问到：“你还买了啤酒啊？” “是啊，天气热，喝一点。你过来吃饭吗？” “好啊，你做我就懒得做了。”吴常秀赶忙答应。 阿璇焖了两人份的米饭，又在厨房忙着做其他的菜，她把肉丸切十字花刀，然后把番茄也切瓣，做一个简单的番茄肉丸滚汤。吴常秀端着水杯，踱步过来，默默看着阿璇在厨房忙碌。 “你说我这样天天在家买菜做饭怎么样？”阿璇突然转头问到。 “啊？” 被她这么冷不丁一问，吴常秀都没有反应过来，过了半晌，他才说到：“那你天天在家买菜做饭，是要做家庭主妇咯？” “是啊，别人就想让我做家庭主妇……哦，不对，是全职太太。” “哦，那也挺不错的啊。反正你自己工作上班，回来也是要煮饭的嘛。再说了，我觉得你厨艺也挺好的。”吴常秀故意这么说。 “晕死，衣服都没换。” 阿璇往炒锅里倒了油，才发现自己还没换衣服，赶紧匆忙转身跑回房间。“咚”的一声，关上房门。 吴常秀看到她灶上还点着火，锅里还有油，赶紧过去帮她把火关掉了。 不到一分钟，阿璇跑了出来，换了一件日常穿的T恤，长裙也换成短裤了。 “你干嘛关我的火？” “安全第一嘛，哪有你这样炒菜到一半才回去换衣服的。”吴常秀笑着说。 “我这不是出来了嘛。”阿璇说着，又打着火，开始炒菜了。 吃饭的时候，阿璇比平时更加的沉默。吴常秀端着汤，感觉汤太热了，就说：“璇姐，你的啤酒可以喝吗？” “哦，我都忘记了。” 阿璇说着，开了啤酒，给吴常秀和自己各倒了一杯。 没等吴常秀举杯，阿璇自己一仰头，咕咚咕咚就喝了半杯。 “慢点喝啊，急什么。” 吴常秀笑着说，这个时候，他已经明显感觉到阿璇的情绪不是那么好了。他看着阿璇，好像自己还是上一世的那个中年大叔，面对一个刚出社会的小姑娘那样。 阿璇好像平时不怎么喝酒的，一口气喝了半杯，噎的眼睛都有些发红了。 “我才不会去做全职太太呢。”她猛地放下杯子说到。 第十六章 不如我们俩凑合吧 吴常秀看到阿璇喝酒的样子，不免有些心疼，他说：“你不想做全职太太就不要去做，没有人能逼你的。” “是啊，是没有人逼我。” 阿璇冷笑一声，一仰脖子又把剩下的半杯啤酒也喝了，她说：“这个不中意还可以再看下一个，但总归是要找一个的。” “那就找一个你喜欢的。” “我喜欢的？” 阿璇重复着吴常秀的话，又给自己斟满了啤酒。她刚想要端起酒杯，被吴常秀拦住了。 “慢慢来，喝得急了可不好。”吴常秀笑着劝她。 阿璇又气呼呼地说：“还能轮到我来选吗？现在都开始天天逼我了，又说什么家里困难，弟弟在读书之类的，言下之意就是嫌我给家里的钱给的少了……” 吴常秀不好插嘴阿璇家里的事情，只能默默地听着了。 听阿璇抱怨了一会儿，他也弄明白了。今天阿璇的确是去相亲，相亲的对象是姑妈介绍的，条件各方面自然是不错了，其实就是很有钱，但阿璇显然是不愿意的。 吴常秀劝慰到：“阿璇，你自己的生活自己做主就好了，也不用太介意亲戚或者别人怎么说你。父母当然是希望你过得好了，只不过，他们想象中的好生活，未必是你自己也认为的好生活……” 阿璇没有说话，若有所思的点了点头，好像吴常秀的这番劝慰也起了些作用。她忽然又抬头问到：“你怎么不叫我璇姐了？” 吴常秀一时有些哑口无言，他也不知道自己为什么会改口了。也许，当阿璇面对困难的时候，他在下意识的帮助她，也下意识的把自己当成是过来人。 其实，在阿璇眼中，他还是刚刚毕业的小年轻，比她年纪还小的。 “唉……随便你叫什么吧，我也不介意的……跟我干杯啊”阿璇说着，又举起了酒杯。 吴常秀怕她喝得太多，就自己故意多喝了一点儿。好在阿璇也只买了两罐啤酒，并没有买很多。 “还是你们男人好啊，不用这么早就被逼真相亲。” “我离家里这么远，自然也就没人逼着相亲啦。”吴常秀笑着说。 “喂，你到底要不要回去你们河东省啊？” “这个……” 吴常秀想到自己已经入职羊城市一动体育用品公司了，短期内，肯定是要在羊城市发展的。于是他说：“我应该就在羊城市的发展的。” “不如我们俩凑合吧……”阿璇似笑非笑，有些醉眼朦胧的含糊说到。 看她的样子，吴常秀知道她已经喝得有些多了，于是也开玩笑说：“可以啊，你跟他们说你有男朋友了，他们就不会逼着你相亲了。” 吴常秀离开之后，阿璇一个人回到房间的床上摸黑躺着，想着自己的心事。她又想起来自己刚刚说过的话，黑暗中，不觉有些脸颊发烫。 这个时候，朱涟波也回来了，她看到阿璇的样子，惊讶的问到：“你喝酒了？” “嗯。” “跟谁喝的？你一个人嘛？” 阿璇没有答话，只是起身去厨房收拾了。 “你都不等我的？”朱涟波又问。 “谁让你浪到这么晚才回来。”阿璇故意赌气似的说，她不想让朱涟波追问喝酒的事情。 隔天是周日，吴常秀一早就起床了。 其实，昨天晚上陪阿璇喝的那一点儿酒，对于他说，根本不算什么，两个人才喝了两罐而已。他看到阿璇喝得有些急，上了头，就又多待了一会儿。后来看她没什么事，就回自己房间了。 吴常秀一早起来去公园跑步，他是有意识的在锻炼自己的身体。本来，他重生过来之后，身体素质也一般，好在比较年轻，吴常秀的运动能力固然不错，但也需要好的身体来打底。 当然，说到底，他锻炼身体的最终目的是为了让自己能在日后商场拼杀的过程中，保持一个好的状态。现在才刚刚开始工作，当然是没什么忙的，但以后肯定是会忙起来的。 吴常秀上一次买的体育彩票又中了奖，奖金接近三万多，彩票站的工作人员都惊呆了，他还从来没见过买足彩能买得这么准的。 他对吴常秀说：“老板，我看你靠这个足彩，就足够吃饭的了。” 吴常秀笑了笑，他也知道，要是凭借自己的记忆，再合理的规划和理财，靠彩票还真的可以过活。不过，他重生一场，岂是为了赚点儿轻松的钱，然后吃白食呢。 佛经有云：“人身难得，犹如盲龟浮木。”他重生这一次，非得把上一世没有做好的事业做好才行。 “运气好，撞到的。”吴常秀淡淡地说。 兑奖之后，他又拿出来一些钱，给彩票站的老板和周围一些人封了红包。大家都觉得这是在沾他的好运，个个喜不自禁地收了起来。 白天的时候，吴常秀就在房间里看书。隔壁的阿璇和阿波好像是出去了，一整天都没有听到她们的声音，吴常秀是有一点儿担心阿璇，不知道她今天的心情会不会还是那样灰暗，不过想到还有阿波和她一起，也就没有再跟她联系了。 快到傍晚的时候，吴常秀准备再出去运动一下。他想着自己买一支球拍，就可以到公园和大叔他们切磋乒乓球了，不必每次借别人的球拍。 在国内的公园或者社区打乒乓球，有点儿类似于在国外的社区篮球场打野球，是真正考验技术的场合，也是最富有挑战性的。 吴常秀的球技，也不足以让他在桂圆洞村的露天乒乓球场里称霸，不过，偶尔虐一下大叔还是可以的。 桂圆洞村的步行街虽然有奈克品牌的专卖店，不过却没有乒乓球器材的专卖店，当然，普通的球拍还是有的。不过既然吴常秀也不差钱，他又想着以后长期来运动，所以，他就特意跑到市区，在天江体育中心附近找了一个乒乓球器材商店。 “靓仔，想看点儿什么啊？”器材商店的人热情地招呼吴常秀。 “我想买一支球拍。” “打直板还是横板啊？” “直板的。” “帮你配一副底板和胶皮，还是直接买成品拍啊？”乒乓球器材商店的人又问他。 吴常秀想，自己打得也一般，暂时还不需要那么专业，直接买一副成品拍就可以了。于是，他就让店员帮他推荐一下。 “蝴蝶牌的怎么样？直板球手很多都喜欢这个牌子的。” 吴常秀摇了摇头，他其实知道这个牌子。 “斯蒂卡的怎么样，瑞典的，这个牌子也很不错。” “我想看看红双福的。”吴常秀慢慢说到。 第十七章 红双福球拍 听到吴常秀主动要求看红双福的球拍，店员略微感到有些意外，不过还是帮他推荐了几款直板球拍，从红双福三星直到红双福五星的。 吴常秀有些犹豫，虽然不差钱，但是自己选购球拍的时候，不自觉的就会想到性价比方面的问题。所以说，真的站在消费者的角度，国产的红双福是值得购买的吗？ 这个时候，店里也没什么人，刚好角落里还有一张球台，那个店员看他拿起来红双福五星的球拍掂量了半天，估计吴常秀的购买力也还可以，于是就对他说：“老板，不如到球台那边实际试一试，看看手感怎么样。” 吴常秀欣然接受了他的建议。 不愧是乒乓球器材商店的销售人员，专业性还是不错的，他能很好的喂球，让吴常秀得以用各种姿态亲自体验一下球拍，从红双福三星，到四星，还有五星的，他都试过了。确实是高星的手感好一点，但是看价格，就贵了很多。 那个店员看他有些犹豫，就又说到：“差不多的价位，我再给你拿一款亚萨卡的你试试。” 吴常秀接过来亚萨卡的成品球拍之后试了试，竟然感觉比刚刚红双福五星的还要好一点，当然，价格也是略贵了一点。 看来，这个销售还是很有技巧的，一点一点抬高了吴常秀的心里预期价位。 “怎么样，是不是这个打起来手感更好一点？这个的旋转会更强呢。”那个店员看着有些犹豫不决的吴常秀，得意地问到。 吴常秀点了点头。 “其实，你也可以自己配一副的。我来帮你选底板，胶皮，按照你的预算来，我们还可以免费帮你粘好的。”店员又说。 “胶皮有哪些可选的呢？”吴常秀又随意问到。 其实，他不是真的很有兴趣选购乒乓球拍，只是顺便问问，也算是对于市场的一个调查了。 “像您这种偏向于直板快攻打法的话，对于速度比较看重，我推荐尤拉顶级探戈这款胶皮，底板的话，可以考虑多尼克奥恰洛夫……”说起器材来，这个店员可谓是滔滔不绝了。 吴常秀打断他的话，问到：“你说的这个什么尤拉顶级探戈胶皮，是国外的吧？” “当然了，外国套胶，我们都称之为外套。打球的人，都喜欢用外套啊，牌子好，质量有保障，打球的时候也有面子。”店员说。 听他这么说，吴常秀心里一动，即便是我们占有绝对优势的项目，在这么小的细分领域，头部市场也是被国外品牌所占据着的。 当然了，对于器材来说，科研是不可小觑的因素。这方面，国产的品牌的确还有进步的空间。 吴常秀直起身来，帮着店员把散落的器材归拢起来。店员看他没有表态，还以为这一单生意黄了，赶紧小心的察言观色，试图挽回生意。 “是不是卖红双福的牌子，你们的提成比较低啊？”吴常秀突然问到。 店员被问了一个措手不及，赶紧摆手说到：“哪里……都差不多了。我们……其实也是替顾客着想的。在同等价位下，大部分人都更喜欢国外的牌子，拿出去也比较酷，你也知道啦……” 看店员极力否定的样子，吴常秀知道自己差不多说中了。没有办法，这就是现在体育产业的现状，并不是短期之内就可以改观的。 最后，吴常秀买了一款红双福五星的成品拍。 收款之后，店员又殷勤地推荐到：“老板，要不要顺便买件T恤，也是红双福的，还有训练服，跟职业队他们是同款的呢。” “哦，红双福品牌还出衣服啊？” “当然了，跟乒乓球相关的他们家都有。”店员好像知道吴常秀会选择红双福的牌子，所以这一次，他没有推荐其他牌子了。 吴常秀把衣服拿到手里看了看，说实话，质量一般。想到自己入职雷能公司以后，肯定有员工福利的衣服买的，就不需要再另外购买了。 从乒乓球器材店走出来的路上，吴常秀也在思考。 一个有一定知名度的品牌，对于产品线的扩张应该是谨慎的。如果仅仅是因为自己的品牌有知名度，就借着这个牌子什么都做，最终的结果，很可能是毁了这个品牌。 任何一个细分的体育产业，大部分的市场份额都是被少数的头部品牌所占据的，所以，品牌是很重要的。而在体育产业，品牌的知名度又和这个项目的成绩息息相关。 像乒乓球这个细分市场，也正是由于国家职业队的良好战绩，才促成了国内也有一定知名度的红双福品牌。但就是这样的情况下，这个品牌的市场也是正在被其他品牌所蚕食着。 因为时间还早，吴常秀没有直接回桂圆洞村。他从天江体育中心出来，往南走了一段路，去了旁边的正嘉广场。正嘉广场也是天江区商圈的重要商业综合体，和之前他去过的天江城商业广场离得不远。 这里也有雷能品牌的专卖店，因为吴常秀还没有去过，所以店员都不认识他。其实，这家店也是任经理划给吴常秀管理的，上班的时候，吴常秀也早就看过他们门店的数据了。相比天江城商业广场的东门店，正嘉广场的门店数据要好看很多。 正嘉广场开业还没多久，因此商场布局也比天江城商业广场要时髦的多。商场内部除了两个大的天井，还有一个很长的游廊。业态的划分也不完全是按照楼层来划分的。 吴常秀边走边逛，先是看到了一家阿笛达斯的专卖店，他就信步走了进来。 正嘉广场的这家阿笛达斯专卖店，门店面积很大，看得出来，肯定是旗舰店级别的。店内非常的宽敞，灯光照明也十分的充足。可以想象，这家门店的投入都是非常大的。 门店内的顾客不是特别多，还有导购站在门口或者是其他地方。 吴常秀先是到了鞋产品陈列的地方，把他们各个系列的鞋子都仔细地看了看。他看到一双篮球中锋鞋，标价六百多。鞋子很有设计感，但价格实在是贵了一点。 他原本以为，很快会有导购过来给他介绍的。不过，等了半天，也没什么人过来搭理他。 这时，吴常秀才发现，自己穿着比较随意，或者说，是比较土气的。毕竟，这些衣服都是重生之前就有的，他虽然有钱，但也没有特意换过，反正都还能穿的。想到这里，吴常秀自己也笑了笑，转身从这家阿笛达斯专卖店离开了。 第十八章 正嘉店 吴常秀从阿笛达斯门店出来，又找了一会儿，这才找到雷能品牌在正嘉广场的门店。 这家门店在公司内部就被称呼为正嘉店，上个月的业绩超过了十三万，各项数据都要比东门店好不少，特别是存货周转率。因为这个指标，是吴常秀特别留意看过的。 本来上周从东门店出来之后，周路江就有打算顺路去一下正嘉店的，不过因为那一次正嘉店的店长刚好轮休，周路江也想偷懒，就没有过去。 “欢迎光临！请随便看看。” 相比阿笛达斯的门店，雷能品牌的导购显得很热情。 吴常秀微微点头，没有说什么。他慢慢走进店里，一边又审视着店内的陈列，四处查看。首先映入眼帘的，是店内的重点陈列，也就是“庆祝蓟北市成功获得全球运动会申办权”的相关促销。 吴常秀看到了，会心一笑，看来，上次自己和市场部卢经理说的事情，她是记到心里，而且也确实是做到了。 这个时候，刚好是周日下午五点多的时候，店里的顾客还不少，有两名顾客正在从店内促销堆头那里拿起T恤来看。 其中一位顾客一边看衣服，一边漫不经心地对他的同伴说：“你说，蓟北申办全球运动会成功了是件好事，但为什么雷能品牌搞促销，隔壁的奈克品牌就没有促销呢？” “他们的衣服太贵了，要是促销的话，我也想去看看。不过，我也不搞不懂为什么雷能会搞促销。”另外一位顾客说。 吴常秀站在他们身旁听到了，忍不住插话说到：“因为雷能品牌是我们自己国家的品牌，品牌的创始人雷能曾经在全球运动会上为我们的国家夺取了金牌……” 听到吴常秀在旁边插话，两名顾客都不约而同的回过头来看着他。 吴常秀面不改色，继续说到：“支持雷能品牌，就是支持我们国家的体育产业。衣服可以拿去试一试的。” 说完，不等两位顾客反应过来，吴常秀就径直走到店铺里面去了。 他刚刚到店里走了两步，就敏锐的察觉到，这家门店有问题。不知怎么回事，门店里的顾客虽然不算很多，但是吴常秀总会觉得有些拥挤。 其实，正嘉店的门店的面积也不算小，不过门店的结构比较特殊，是L形状的。除了矩形的门店主体面积之外，在门店里面，还有一个小的打横的空间。 吴常秀留意看了一下，这个小空间里，正嘉店做成了器材品类的陈列。不过显然，顾客对于雷能品牌的器材不太感兴趣。不同款式的篮球、羽毛球拍等一些器材孤零零的陈列在那里，无人问津。 在门店中间的位置，又显得有些狭窄。两边墙壁上挂的是打板的服装，中间是半透明的鞋墙。分别陈列着男款、女款各系列的运动鞋。鞋墙往外一点儿，顺着放了两条试鞋凳。吴常秀经过的时候，不得不跨过一位顾客伸出来的脚。 门店的收银台在L形的拐角处，可以看到两边的情况。刚一进门店，看到的是重点陈列区，还没有感觉，走到门店里面，就觉得有些拥挤的感觉。 吴常秀一边想着，一边拿起了类似刚才在阿笛达斯门店看到的一款篮球鞋。鞋子的外观设计比较朴实，价格也很实惠，只要两百多。 吴常秀想，凭什么别人的鞋子要比我们的贵上三倍，难道说，他们的鞋子，质量能比雷能品牌的鞋子质量好三倍吗？这显然是不可能的，其实，更多的，还是品牌的溢价。 吴常秀正在想着，一位小姑娘走了过来，是正嘉店的导购。她说：“先生，喜欢这款鞋子可以试一下的，这是我们今年的夏季新款。” “唔……” 吴常秀点了点头，忽然问到：“你知不知道隔壁阿笛达斯门店，类似款式的鞋子要卖六百多的？” “啊……估计是吧……我对他们家的产品也不太熟的。”吴常秀不按套路的问话让小姑娘有些慌。 “那你这款鞋子有什么好的地方呢？”吴常秀又笑着问。 这一次，小姑娘有话说了，她清了清嗓子，说到：“先生，您肯定是经常打篮球的了。我们这款鞋，就是专门针对篮球中锋位置的运动特点来设计的。您看它的的鞋帮比较高，就是为了保护您的脚踝。鞋底也做了耐磨处理，鞋的脚感特别稳定，你不妨穿上试一下……” “中锋有什么运动特点呢？”吴常秀故意问到。 “啊……” 小姑娘抬头看了看吴常秀，好像有些不太相信他是打中锋位置的。不过，她还是说到：“中锋的话，要在篮下抢篮板，经常起跳，所以落下来的时候，要特别注意保护脚踝。您可以看到，我们这款鞋子，系紧鞋带之后，对于脚踝的保护是非常全面的……” “还有缓震……”吴常秀又提示她。 “没错，我们这款鞋子也采用了最新的缓震技术……” 这位小姑娘的话术很熟练，对于鞋子的介绍可以说是专业了。 吴常秀凭借自己上一世的行业知识积累，看得出来，这款鞋子的品质还是很不错的。他想，最主要的差距就是品牌了…… “那么，您是穿四十二码的吗？我帮您拿一双试一下咯？”小姑娘导购又忽闪着眼睛问他。 这让吴常秀有些为难，他本来是随意在阿笛达斯门店看了一双篮球鞋的，然后到了正嘉店，就特意又拿了一双类似款式的来看。没想到，导购小姑娘这么积极，介绍的有这么专业，他都不忍心拒绝她了。 吴常秀回头看了一下，刚好这会儿试鞋凳上已经坐满人了。其中有几个人是陪着别人在试鞋，然后顺便坐在那里休息的。 吴常秀笑着说到：“唉，算了，都没有位置试鞋子了。要不然，我到器材去那里去试一下吧。” “啊……也可以啊。” 小姑娘说着，立刻搬过来一个装器材的箱子，让吴常秀坐，转身就去帮他拿鞋子了。 吴常秀刚刚坐下，就听到有人叫他：“常秀啊，没想到你这么敬业，周日还过来巡店啊。” 第十九章 动线覆盖率 吴常秀逛了半天也有些累了，刚刚坐下，就听到有人叫他，赶忙站起来回身看，一看才发现，居然是夏总。 夏总穿着一身运动服，带着网球帽，胳膊上还缠着汗巾，好像是刚刚运动完一样。吴常秀赶忙跟她打招呼。 这个时候，正嘉店的店长也跑过来了，他完全没有想到夏总会突然出现在他的店里，他的反应比吴常秀还大。 “夏总！您怎么来了……今天不是礼拜天嘛……” 店长说着，又局促的四处看了看，这个时候，店里的顾客还比较多，即便他想要招待一下夏总，也没有什么办法。不过做零售就是这样的，不管多大的领导下到店里，也只能是站着看一下。 夏总微微一笑，说到：“我去打网球，约了人在这里吃饭，顺便到你们店里来看看。门口的特陈是谁做的？很不错，正是应景的做法。” 店长赶紧说到：“是市场部的卢经理周末加班出的方案，周五晚上，蓟北市成功申办全球运动会的消息一出来，周六一早，卢经理就把方案给到我们了。昨天上午我们就提早过来，做了陈列。这个促销效果很不错的……” 夏总满意的点了点头。 吴常秀在旁边听着，他知道，卢经理是采纳了自己的意见，提前做了蓟北市申办成功的促销预案，所以才能这么快的把方案给到门店的。当然，他肯定不会说这些事了。 “常秀你呢？微服私访啊……”夏总刚刚运动完，好像心情还挺不错的。 吴常秀赶紧说：“我刚好周末出来逛一下，以前还没来过正嘉店，也是顺路进来逛一逛的。” “那你觉得这家店怎么样？”夏总直截了当地问。 吴常秀也没有绕弯子，他说：“我个人觉得，门店的动线设计有些问题。” “动线设计有问题？我们的门店基本都是这样布置的。”夏总有些奇怪。 “嗯，这样布置是没错。不过，正嘉店的面积有些特殊。我们现在站的这个地方……” 吴常秀说着，指了指他们三个人站着的地方，也就是正嘉店L形店面打横的这个小空间，这里现在是做了器材陈列，刚好顾客也少，所以他们才能比较从容的站着聊天。 这个时候，刚才给吴常秀做导购的那个小姑娘正兴冲冲地拿着四十二码的中锋篮球鞋过来，准备拿给他是呢，结果她看到店长一本正经的站在那里，一脸严肃的样子，不知道怎么回事。 店长转头对她说：“这都是我们公司同事，你先去忙吧。”她这才离开。 吴常秀继续说到：“我们现在站得这个地方顾客比较少过来，大部分的顾客都是围着我们店铺中间的鞋墙走一圈就出去了。” “本来看器材的顾客也少啊……”店长插话说。夏总挥了挥手，示意他不要打断，让吴常秀继续说。 吴常秀又说：“这一块区域顾客不过来，我们门店的动线覆盖率就降低了，相当于这一片空间就浪费了。而鞋墙那里，放了两张鞋凳，一旦有顾客试鞋，再加上同伴，很容易就把那里堵住了，顾客过去也不太方便。” 店长赶忙点头说：“这个确实是，但我们也不能赶顾客走啊。就算顾客不买鞋子，单纯坐在鞋凳上歇歇脚，我们也不能赶人家啊。” “那你说应该怎么办呢？”夏总问到。 “很简单，把试鞋镜挪到这里来，再搬一张鞋凳过来这边，这样，就能很好的分流顾客了。”吴常秀笑着说。 “哎呀，我也早就有这个想法了，本来还想着要跟公司领导请示一下的。公司做的陈列，我们确实也不敢随便动的，鞋凳那里，我早就想要调整一下了。”正嘉店的店长也赶紧附和着说。 夏总点了点头，说到：“那就按常秀说的调整一下吧。你们门店自己要主动一点，不要什么都等公司层面来推动……” 夏总说着，掏出来手机看了一下，又对店长说到：“你马上调整一下，我走了。”说着，她接起了电话。转身离开前，又对吴常秀微微点了点头。 夏总离开之后，吴常秀也准备回去了，店长一把拉住了他。 “哎呀，原来是公司的新同事，我还不认识呢，我是正嘉店的店长阿亮，您怎么称呼啊？” 吴常秀也简单介绍了一下自己。 阿亮又对他说：“我还以为夏总是特意过来我们店巡店呢，吓我一跳。不过她突然过来也好，免得提前通知了，我们还得准备一番，紧张的时间更长呢。” 吴常秀笑了笑说：“那也是，总之领导来了，你们都要紧张一下的。” 店长叫了另外一个男店员帮忙，两个人一起把原来的鞋凳推到这里来，又把试鞋镜也搬了过来，立到了墙边。 阿亮坐到鞋凳上说到：“果然这样摆一下，那边也宽敞了，顾客在这里等鞋子的时候，还可以顺便看一下器材。我还不知道秀哥你是市场高手呢，你一来我们店就看出来我们店的问题来了。” 吴常秀赶忙摆手说：“我是做财务的，对于店面的管理我也不太懂，只是一些自己的看法而已。” 刚才的给吴常秀介绍鞋子的那个导购也过来说话：“秀哥，刚才你是故意考验我话术的吧，好讨厌哦，我还以为能成一单呢。” 店长阿亮赶紧说：“你就知足吧，秀哥考验你是为了你好，你磨炼好了销售技能，以后成单了还用发愁你的提成嘛。你赶紧去看客人吧，别在这里聊了。” 吴常秀看他们几个开玩笑的样子还挺搞笑的。 店长阿亮又不相信似的问到：“秀哥你是搞财务的啊？看起来真的不像哦。” “那怎么样才像是搞财务的呢？”吴常秀笑着反问到。 “要那种……怎么说呢？就是看起来很认真，很严肃，不管什么都扣得很死板的那种，才像是搞财务的。秀哥你看起来好像很洒脱的样子。”店长阿亮认真的说。 吴常秀笑着拍了拍他的肩膀说到：“等盘点的时候，你就知道我是不是扣得很死板了。”说完，他也起身准备往回走了。 “那你什么时候盘点啊，秀哥？”阿亮又些紧张的问到。 “如果是全盘的话，我会提前通知你的。如果是抽盘的话，我会突然袭击的。”吴常秀说完，跟店里的同事打了个招呼，离开正嘉店了。 第二十章 接管东管市 离开正嘉店之后，夏总脚步稍稍有些急，她没有想到，她约的人来得这么准时。今天，她约了雷能品牌在东管市的总代理商来吃饭。 这个代理商她之前在华南大区的订货会上见过，也算是认识，按理说，她们之间也算是井水不犯河水了，大家都有各自的区域。东管市的市场是归雷能公司华南大区管理的，有对应的负责人。 而羊城市一动体育用品公司，也是归雷能公司华南大区管理的，上面也有对应的负责人。只不过一个是公司的嫡系子公司，一个是市级总代理商。但其实，对于销售折扣，至少表面上，子公司和代理商是平等的。 东管市离羊城市也很近，虽然规模比不上羊城市，但实力也不容小觑。东管市有三十几个镇区，有大量的世界级的制造业工厂，工人自然是非常多的。 工厂的工人大部分都比较年轻，可以说，正是雷能品牌的目标客户了。不过，他们那里的市场销量一直比羊城市的要差很多。 这一次，东管市的总代理，东管市兴达贸易公司的米总来羊城市办事，也提前和夏总联系了，夏总自然要请他吃个饭，意思一下了。 “夏总，看你还真是有活力啊，周末也不忘运动一下。我没有占用你的时间吧？”一见面，米总就笑着跟夏总打招呼。 米总四十多岁，穿着印着小花儿的短袖衬衫，还有一个不小的肚腩。他有一个随行的同事，自然也是一身雷能运动服了。当老板的，总要穿的跟员工不一样点儿，员工穿运动服，老板就穿衬衫皮鞋，看起来更显得高人一等。 夏总也赶紧和他打招呼：“没有啊，哪里的话。米总肯赏脸和我吃饭，高兴还来不及呢。” “呵呵，我知道夏总周末肯定也是一个人，所以，特意过来陪陪你嘛。”说完，米总就自顾自地大笑起来。他的随行人员，也赶紧跟着笑起来。 原来，夏总三十多岁了，还是单身，整天都扑在工作上。她单身的事情，雷能公司下面门店的人可能不知道，但在雷能公司华南区里面，不算是什么秘密，反倒好像成了一桩有趣的事情一样，被许多人所谈论。 夏总冷冷笑了笑，拿起菜单说到：“米总看您喜欢吃点儿什么？要不要喝点儿酒啊？” “不喝了，昨晚喝大了。待会儿还要开车回东管市的。”米总说。 “您不是亲自开车吧？”夏总说着，看了看米总身旁的那个同事，看他好像是司机的样子。 “哦，没事，今天就不喝了。我们主要是聊聊天，好久也没见了。”米总说。 于是，夏总点了菜，又每人叫了一支酸奶。吃得差不多了，米总忽然笑着说到：“夏总，我听说，华南区这边……有意要把东管市的市场接手回去，自己来做？” 对于这个话题，夏总其实也早就预料到了。年初的时候就有了这个风声，其实原因也很简单，东管市虽然行政级别低一级，但人口等其他方面，不比羊城市差。 米总占据了一个很不错的市场，但是销量却很一般，更关键的是，回款也很不积极，整天跟总部要资源，自己又不舍得投入。 华南区的巡店人员，好几次都发现，在东管市的重要商圈，米总的门店布局是有不少缺漏的。奈克、阿笛达斯等别的品牌早就布点了，雷能品牌却迟迟看不到。 反映上去，米总那边的人就说自己没资金，有些商圈触达不到。要不就是说门店正在计划中，但每次的结果，基本都是雷声大雨点小。每次都说要开几家一类店，到最后，却开了一些规模很小的二类店甚至三类店去充数。 夏总知道这些情况，但也不方便跟他说，只是笑了笑，说到：“我也有听说过，不过这些风言风语的，也没有必要去信。东管区域的市场，米总您经营的这么好，还担心这些做什么。” “哈哈，那也是，我可是很用心在做的。”米总说着，点了一支烟，深吸一口气，看了看夏总，又说：“我听说，到时候可能会让你们羊城一动的来接管我们东管市市场，说得有鼻子有眼儿的……” “哈哈，是嘛？我怎么没听说啊。我可没这个胆量去搞您的市场啊。” 夏总又笑着继续说：“我们公司人很少的，行政层也就三四十号人，羊城市自己的市场都忙不过来。您也知道了，华南区上面给我们的目标压力是很大的。” 夏总说的也是实情，目前羊城一动自己的经营压力也非常大，市场要快速地开拓，人员等各方面都是非常不足的。 米总点了点头，他一直在试探夏总的口风，看夏总解释得这么坦然，好像真的也没这回事儿似的。 米总又说：“说不定，华南区会在东管市新成立一个子公司，就叫东管市一动体育用品有限公司？我看他们是做得出来啊……” “不会吧，您跟总部可是有合同的，每年上千万的回款。我看，这种事情是不太可能的……”夏总也笑着说。 “嗨，合同是有合同，最后怎么办，还不是他们说了算。当初合同也都是留了口子的。”米总说着，狠狠地掐灭了烟头。 从夏总这里也没有探听到什么有价值的新闻，米总又闲聊了一会儿，就打道回府了。 吴常秀离开正嘉店，回到桂圆洞村，随意在外面吃了一个快餐。他看天气还早，刚好又新买了红双福的五星球拍，不免有些手痒。于是，他就收拾收拾，去了桂圆洞村的小公园露天乒乓球场那里。 这一次，吴常秀是有备而来，换了短裤和运动鞋，又是拿着自己的球拍，不像前两次，都是很匆忙应战的。 球场的大叔看到吴常秀特意拿着自己的球拍来了，自然是要跟他大战一番的。 今天的吴常秀更不用说了，表现得十分抢眼。包括之前跟他打过的那位大叔，还有另外上来的两个小伙子，都根本不是他的对手。打三局两胜，十一分制，吴常秀连续坐庄三局了。 “哇，靓仔，买了新的球拍就开始发威啦！” “这次没有小姑娘在旁边看着，你居然打得还更好呢。” “直板快攻这种打法，现在很少见了。看来，这些半吊子的弧圈球还不如你这种练得比较好的直板呢……” “……” 围观的人都在议论吴常秀的球技，大部分都觉得他打得很不错。 吴常秀站在球台边，觉得自己的这支球拍选得也不错，状态也很好，没有人能上来把自己打下去，几乎是意气风发了。 突然，有一个不紧不慢的声音传来：“你这个球……手腕发力不够透彻……球路太软了。” 第二十一章 黑板擦 吴常秀猛地听到有人对自己说话，赶忙回头一看。 原来，是一位胡子拉碴的大叔。他的眉毛很浓，头发也很长，手里还夹着半支烟，正炯炯有神地看着吴常秀。看样子，已经站在这里有一会儿了。 说我的球路太软了？刚才几记扣球，大叔捡球都跑出去十几米了。 吴常秀心里很不服气，不过他嘴上还是很客气的，他说：“这位大叔，要不您也过来玩儿两个？” 大叔也不推辞，直接走到球台边，把嘴里的半支烟拿出来，弹了弹灰，交到了左手。 “您有球拍吗？要不……” 吴常秀说着，环顾了一下周围。他已经来这里打过几次球了，大家都还是认识他的，这里的球友也基本眼熟。大家看着这个大叔都很茫然，好像没有人见过他似的。也没有人主动愿意把球拍借给他。 “没事，我带着的。” 大叔说着，从口袋里掏出来一块儿小小的长方形原色木板，木板中间，好像还有撕掉的商标留下来的痕迹。 吴常秀看着有些眼熟，借着球场的灯光仔细一看，好像是，黑板擦？ 这样的黑板擦，他已经很多年都没有见过了，吴常秀不禁倒吸了一口冷气。 记忆中，好像那块儿黑板擦从老师的手里飞了出来，划过一道优美的弧线，直冲面门袭来。即便躲开了，也还有上面的粉笔灰，“嘭”的一下弹开来。 这个记忆中的场景，他也分不清到底是自己重生之前的，还是重生之后的了。用黑板擦打乒乓球，不是没有过，场地一般就是在教室里的，球台就是两张课桌，当然，这些都是很多年以前的回忆了。 不过，在这样有不少业余球友打球的场合，居然还能遇到拿黑板擦来打球的，实在是让人惊讶。 看到对面的大叔亮出了黑板擦，围观的人都瞪大了眼睛，本来还有人打算借球拍给他的，看到这样的情形，都停了下来，想要见识一下大叔的黑板擦的威力。 “来吧，先练几个。” 大叔用黑板擦轻轻地敲了敲乒乓球台面，那个动作和神态，真的是很像吴常秀之前站在讲台上老师的样子。 吴常秀没有多想，直接发球过去。大叔拿起暗黄色的黑板擦，打了起来。他握着黑板擦的样子，好像就是准备上去讲台擦黑板一样，只不过是反过来握着而已。 说来也奇怪，小小的黑板擦，面积可能还不到球拍的一半，上面也没有什么胶皮，但是大叔不仅接到了球，而且力道控制的非常好。乒乓球既没有弹飞，也没有下网，不偏不倚的就回到了吴常秀这边的半台。 不过毕竟是黑板擦，大叔回过来的球，谈不上什么角度，速度也没有，更不用说旋转了。吴常秀度过开始那几板奇怪的感觉之后，慢慢就找回了节奏，自己也开始逐步发力。 不知道是运气好的原因，还是怎么回事，打了几个球，大叔居然也没有落下风。 当然了，吴常秀也还没有完全发力，他看大叔拿着是黑板擦，想着自己如果大力地扣杀，大叔可能会比较狼狈，所以也只是拿出了七八分的力气。 “靓仔，不如打一局吧？”大叔提议到。 “也可以啊，要不您借个球拍吧。我们这里，都是三局两胜，谁输谁下场的。”吴常秀说。 大叔摇了摇头，说到：“没事，我就习惯用我的这个拍子了。” “好吧，那也行。” 吴常秀说着，把乒乓球弹到了对面，让大叔发球。他想着，打两局，让大叔下场就好了。 大叔把乒乓球在球台上弹了几下，没有发球，又说到：“靓仔，你们这里打球有没有彩头的？” “彩头？”吴常秀有些奇怪。 “是啊，比如我们约一个彩头，十块二十块的都行，你来定。”大叔说。 吴常秀心里一动，他知道，这个大叔不简单的。 吴常秀虽然看起来很年轻，但他可不是少不更事的。大叔的言语套路，分明是要引他上钩的。 “您就拿黑板擦，我拿着球拍，这样不太公平吧。”吴常秀说。 “没事，我就习惯拿这个的。”大叔看着吴常秀，又说到：“我刚才也看你打球了，这一片，应该是你打得最好了。” “呵，那可不敢说。”吴常秀谦虚的表示。 “那就二十吧，按你说的，三局两胜。”大叔催促到。 这个时候，旁边之前和吴常秀打过去的大叔凑了过来，低声对他说到：“别下注，我们都是打着玩的。对面这个人，我以前也没见过。好像不是住在我们桂圆洞村的。” 吴常秀点了点头，他也完全明白大叔的意思，这是好心在提醒他。怕他年轻气盛，跟别人下了彩头来打球，难免吃亏。 但是，球台旁边其他的人就不是这么想了，他们巴不得看热闹。都鼓动吴常秀：“押就押，你打得这么好还怕他不成。他只是拿着黑板擦过来擦黑板的啊。” 其他人又说：“没事，押五十都行，他那个黑板擦完全没有旋转的。” “就是，押吧，不用怕他输了不给钱，我们都认识你的。” 大家七嘴八舌，好像都在帮着吴常秀说话似的，其实都是瞎起哄的。 本来，按照吴常秀之前的性格，看到是这样的，他认怂不押就是了，或者就对大叔说，自己不下彩头，只是随便玩的。 但是吴常秀又想，这位大叔肯定是身怀绝技的，自己即便输了也没什么，又不是很多钱。但是他知道，这位大叔肯定不是那么简单的，值得自己去认识一下。 于是，吴常秀笑了笑说：“行啊，那就二十吧。” 大叔不再多说什么，直接抛球开始发球了。 大叔用手掌握着黑板擦，只能打正手球，黑板擦的击球效果等同于光板，速度倒是很快，而且也不吃旋转。 不过，难的地方就是，这么小的击球面积，又没有缓冲，吴常秀打过去的球速度都很快，大叔居然也接了起来。 看到大叔没有落下风，吴常秀也开始发力了。 “好球！” “打他反手位！” 吴常秀击球越来越有感觉，速度也越来越快。他倒没有特意攻击大叔的反手位，仅仅是加强了正手的进攻，大叔已经有些招架不住了。 第一局，吴常秀十一比二赢了。 第二十二章 彩头 第二局开始，吴常秀加快了进攻的节奏。他想着，快速地赢下这一局也就算了，倒不是说想着赚这二十块钱，而是觉得被太多的人围观好像不太舒服，还不如速战速决。 不过，奇怪的是，吴常秀加快了进攻的节奏，而对面胡子拉碴的大叔接球反倒更有力了。他的直板快攻打法一般习惯在台内击球，击打球的上升期，压迫对手。但是大叔用黑板擦，一点儿也不露怯，总是能用恰到好处的力道把球弹回来。 吴常秀就加强了反手位的进攻，甚至是大角度的吊球。但是，吊诡的是，大叔总是能把手腕翻过来，用一种看起来几乎不可能的手法把球捞回来。 有一球，捞回来的球比较高，位置也很舒服。吴常秀毫不客气，趁势一记扣杀。但是由于着急，结果是击球下台了。 这个时候，大叔笑了笑，他告诉吴常秀，不要急。 难道，他是故意放了高球？ 吴常秀在激烈的运动中，大脑也在紧张地思考着。看来，大叔的球技是远远高于自己的。 本来，要是吴常秀全力发挥的话，大叔不可能还这样从容来接球的。而出现了高球，正常情况下，说明是接球失误的，但是吴常秀有时候扣球成功的话，大叔又能很轻易地兜起来。 第二局比赛，吴常秀好不容易才打到了九比九，眼看就能拿到赛点了。 大叔的球路突然变了起来，他的回球，直奔吴常秀中路稍稍靠反手一点的位置，正是吴常秀接球最难受的位置。 这个位置，并不是直板选手传统的弱点， 一般来说，横板选手怕中间位置以及追身球，直板选手会更忌惮反手位一点。不过由于吴常秀自己个人的一些击球特点，他击球最弱的位置刚刚好就是中路偏反手一点儿的位置。 这一点，除非是很仔细地观察过才知道的。 吴常秀很不适应这个位置，结果，输掉了这一局。 “靓仔，不要放水啊，马上就赢了怎么手软了啊？” “加油啊，打赢了今晚的夜宵钱就有了呀！” 围观的球友还以为是吴常秀放水，其实，他们没有看出来，最后的几个球，吴常秀已经有些吃力了。 第二局结束之后，吴常秀借着捡球的时间，自己也调节了一下。他隐约感觉，大叔的实力是远在自己之上的。 “怎么，打累了？”大叔的烟早就抽完了，烟头丢在了地上，他的样子看起来很轻松。 “没有，还不累。”吴常秀说。 “彩头小了没意思，不如……反正刚刚也打了一个平手，不如，我们就打大一点儿的，一百块怎么样？”大叔提议到。 这个时候，吴常秀更加确定了，大叔可是有备而来的。吴常秀倒不是怕输钱，他本来也是不差钱的，他只是有些不服气，难道，大叔的黑板擦真的有这么厉害？ 另一方面，吴常秀也有些好奇。大叔这样的身手，到底是何方神圣呢？他肯定不是业余爱好者这么简单的。吴常秀想和这位大叔认识一下。 想到这里，吴常秀答应了大叔的邀约。他说：“好啊，那就打一百的吧。” 这个时候，旁边围观的人更加的激动了，大家都挤满了球台周围，想看吴常秀能不能赢下来这个拿黑板擦的大叔。 既然刚刚打了两局都是平局，又开了新的彩头，他们俩就要重新开始了。 “先练习几个吧。”大叔笑着说。 “刚才不是练过了嘛。”吴常秀有些奇怪。 这个时候，大叔垂着的手忽然一松，他手掌里的黑板擦往下一掉，露出了反面。 原来，大叔黑板擦的反面是贴了胶皮的，虽然看起来只是一块儿黑不溜秋的胶皮，但是吴常秀本能的感觉到，大叔的黑板擦可不是那么简单的。 这一次，大叔就不像刚才那样，用擦黑板的手法的握着黑板擦了，他只用了大拇指和食指，像钳子一样牢牢地捏着黑板擦，类似于横板球拍的握法。而且，正手位是有胶皮的。 比赛开始，这一次，大叔的球路突然凶悍了起来。小小的一块儿黑板擦，左右开弓，角度都非常大，乒乓球几乎都是压着球台的边线飞出去的。 吴常秀本来是擅长直板快攻，在台内击球的，面对这种大角度的吊球，不退台，几乎是很难接到。 没有办法，吴常秀只好适当的退台，然后，加强自己的正手位进攻。看到大叔换成横板握法了，他就尽量主攻大叔的中路位置。 大叔的身体也蹲了下来，步伐的移动也跟了上来，看他的步伐，完全就是经过专业训练过的。 吴常秀想着大叔的反手是光板，没有旋转，就加强了自己的侧旋，击球过去之后，尽量让球往外拐。 大叔好像看出来了吴常秀的套路，他自己也尽量侧身接球，那块儿小小的粘在黑板擦上的胶皮，粘性还特别好。他回过来的球，都特别的旋转，反手回的球，又是不转的。 吴常秀十分地不适应大叔的球路。 很快的，吴常秀就以大比分零比二落败了。围观的，之前和他比较熟的几个球友，看到吴常秀吃亏了，想上前来帮他说话。毕竟，大叔这样的套路，虽然确实是实力超群，但也有点儿骗人的意思。 吴常秀不想让大家因为这个事情还起什么冲突，另外，他也想多了解一下大叔。于是，他连忙掏出来一百块钱，主动地递给大叔，说到：“愿赌服输，您的球确实厉害！” “哈哈，见笑了。” 大叔也不客气，直接收了吴常秀的钞票，他的黑板擦球拍也顺势收了起来。这个时候，也没有人敢再上前来挑战大叔了。 看到大叔要走，吴常秀赶忙追过去说到：“大叔不急的话，一起去吃个宵夜吧，我也想跟您请教一下球技。” 大叔有些诧异地回头看了看吴常秀。毕竟，一般人被打输了，要不就是恼羞成怒，要不就是不服气，像他这样主动要求和他进一步聊天交流的还是少数。 大叔稍稍犹豫了一下，还是答应了。吴常秀也立刻收好了自己的球拍，在大家诧异的目光中，和大叔一起离开了球场。 第二十三章 我只是个陪练 已经是晚上九点多了，天气也稍稍凉快了一点儿。吴常秀和留着胡子的大叔从桂圆洞村的小公园出来，拐去步行街不远处的一条巷子，那里有很多的大排档。 吴常秀很客气的问了大叔的口味，他也很爽快的说，吃什么都无所谓。于是，在一个潮汕砂锅粥的大排档边，吴常秀请大叔坐了下来。 既然大叔没什么忌口，吴常秀就点了一份虾蟹粥，又点了一份炒花甲，一份卤水拼盘，一份凉拌牛肉，怕大叔吃不饱，又要了一份干炒牛河，还有两支冰过的啤酒。 吴常秀给他倒了酒，又和他举杯。 “不好意思让你破费了，我不是什么大叔，叫我达哥就好了。”他说。 “哪里的话，主要也是想跟着您学点儿东西。”吴常秀说。 达哥一口气喝光了杯子里的啤酒，大剌剌地打了一个嗝，说到：“嗨，跟我能学到啥啊。” 说完，他掏出烟来让吴常秀，知道吴常秀不抽烟之后，就自己点了一支，随口感叹到：“唉，现在是百无禁忌，烟酒齐上了。” 吴常秀又给大叔倒了啤酒，试探着问到：“看您这么好的球感和步伐，以前是专业队的吧？” 大叔没有否认，只是从卤水拼盘里夹起一片牛舌来，蘸了酱料，送到了嘴里。 过了半晌，他才慢慢说到：“我只是个陪练。” 看他神情落寞，吴常秀不好直接就追根问底，于是故意打趣到：“您不会是就拿黑板擦来陪练的吧？” “哼！” 大叔冷笑一声，说到：“陪你们这种业余爱好者可以用黑板擦，职业队的，怎么可能？” 大叔说话固然是很耿直，不过难免让人听了有些不舒服，好在吴常秀也不在乎这些。他又主动给大叔倒酒。 吴常秀又拿出来自己新买的球拍给他看。大叔接过来随意看了看，有些不屑地说到：“成品拍吧，也能凑合的玩一下。我们那会儿，都有专门的红双福的胶皮发的，但不是市面上卖的那种。” “那你们也是自己粘球拍咯？” “当然了，一般都是比赛前几个小时粘的。气味很大，不过后来那种胶水不让用了。” 说到在专业队的经历，大叔讲起来就停不下来了。很快，两个人就喝光了两支啤酒。这时，砂锅粥已经熬好，端了上来。 吴常秀要帮他盛粥，大叔直接把勺子拿了过来。 “自己来吧。”他说。 吃东西的时候，吴常秀又说：“等您有时间了，也教教我打球，我还挺喜欢乒乓球的。” “没问题。我最近也准备筹办一个球馆，到时候你可以过来玩。”达哥也很爽快地答应了。 “哦？您要自己开一家球馆啊？”吴常秀问到。 大叔点了点头。 “我叫吴常秀，是在雷能公司做会计的，还没有请教您，大名是应该怎么称呼呢？”吴常秀看他也放松下来了，又问他的名字。于是，达哥也慢慢聊了一下自己的情况。 原来，胡子拉碴的达哥全名叫李俊达，其实也没有很大，不过三十多岁。他之前在省队训练过，还没有到主力的位置，一直都是在二队的。冲了几次，也没有冲上去。 他本身是打横板的，后来看他冲不上去，教练就让他改练直板，模仿一位国外选手的直板打法，然后给一队的队员当陪练。打了几年，然后就出来了。 “要改变自己的打法，有那么容易吗？”吴常秀有些好奇。 “肯定是不容易的了，但是你也不可能把对手叫过来陪你练球啊。一旦遇到了，就是真刀实枪的上战场了，所以，之前的时候，就尽可能多的收集多一点他们的情报，通过各种资料来分析他们的打法，甚至他们使用的器材，然后就尽可能的去模仿。”他说。 “听起来也不太容易啊。”吴常秀说。 李俊达深深叹了一口气，说到：“是啊，本来也不容易的。尤其是乒乓球这个项目，人才济济，上不去就要下来。不好不坏，就是坏的，竞技体育就是这么残酷。唉……说到底，我也只是一个陪练。” 说到这里，李俊达的神情就黯淡了很多，吴常秀赶紧又转移了话题，问他球馆的情况。 “我也没有钱，是以前的一个朋友主要来搞的，我只是多少投入一点儿。日常的时候，我就多去看一下，陪别人练一练，或者也考虑开个培训班之类的。现在也只是初步这样计划。”李俊达说。 吴常秀点了点头，说到：“开培训班应该还是挺赚钱的，达哥你的技术水平这么牛，肯定有很多人愿意跟着你学球的。” “要真是那样就好了。” 李俊达点了点头，又说到：“我这个人不太会说话，教别人打球，技术也没有那么重要的。我之前也干过类似的工作，拉不到学生，工资也没多少的。” 吴常秀点了点头，他也觉得，李俊达确实不怎么会说话，总是会不经意间就会得罪别人，也许是从小一直在职业队封闭训练，和社会比较脱节的原因吧。当然了，自己现在跟他也不怎么熟，也不好说这些事情。 两个人边吃边聊，吴常秀本来是不怎么饿的，没想到，自己点了那么多的菜，李俊达风卷残云，差不多全吃光了。 李俊达又对他说：“常秀，你买这个球拍贵了，自己配的话，能便宜很多，性能还更好。” 吴常秀说：“是啊，要是早点儿认识达哥就好了。” “雷能公司应该待遇挺好的吧？你肯定是因为学历高，才能进去的。”李俊达又说。 吴常秀赶紧摆了摆手说：“没有，也就是那样了。” “唉……” 李俊达又叹了一口气，说到：“做专业运动员，像你们公司的老板，雷能那样的，就是成功的。退役之后开公司，也成功。像我这样的，半吊子，职业的也没有上去，出来社会上混得又差。” 吴常秀一时不知道该怎么安慰他，只好说：“我们老板做运动员也失败过，夺金之后，大家对他期望就高了很多。那个时候，其实他已经到了退役的年龄了。就是做公司，也是多亏了禅山市一位做饮料的老板帮助，才起来的，也是不容易。” “他做运动员时候的事情我是知道的，职业运动员本来也是吃青春饭的，唉……都不容易。”李俊达也点头赞同。 “达哥等你球馆开业了，我去找你啊。” “没问题。” 两个人交换过联系方式之后，各自散了。 第二十四章 例会 周一上班，按照惯例管理层需开例会。任经理代表财务部出席，其他每个部门的负责人也都有出席，夏总也照样是精神头十足。 “周末我顺便去正嘉店看了一下，这次借着蓟北市申办成功全球运动会搞得促销活动很不错。” 夏总说着，看了看市场部的卢经理，又继续问到：“我们所有的门店都有举办这次促销活动吗？” 卢经理赶紧直起身来回答到：“我的促销方案周六一早就下发下去了，每个门店都有发送到，让他们按照自己店面的情况来灵活执行。周末我也跟进了一下，除了万博店本身就是折扣店，没有举行这次促销，其他门店都及时跟进做了这次促销活动了。” 夏总满意地点了点头，又对销售部的于经理说：“回头统计一下，看这次促销活动实际的销售达成率怎么样？你这个月的业绩还有很大的差距。” 于经理赶忙说；“好的，好的，待会儿一开完会我就下去店里，具体看一下这次促销的活动。正嘉店我也正准备过去巡店的。” “产品部回头从系统导出一下数据，我要看看这周末两天，促销的效果，哪些单品比较热销？过段时间，我们也要准备华南区的冬季订货会了。”夏总又说。 产品部的陈经理也赶紧说：“好的，我会后马上把报表提交给您。我估计T恤类的产品应该是最热销的，要是总部能出一个类似主题的T恤就好了，肯定能热卖。” 市场的卢经理忍不住吐槽说：“那估计要等到今年冬天的春季订货会才能看到了。”说罢，两个人相视一笑。对于雷能总部，她俩总是有很多心有灵犀的吐槽点。 夏总不满地瞟了她们一眼，说到：“不要估计，我要看实际的数据。” “嗯嗯，好的。”陈经理赶紧点头答应。 说完，夏经理又看了看卢经理，说到：“你这次怎么这么醒目？这个促销方案做得很及时。” 卢经理不敢掠他人之美，只好把吴常秀提前提醒她，做好蓟北市申办成功全球运动会相关促销方案的建议说了出来。夏总点了点头，没有说什么。 其实，周末在正嘉店看到吴常秀的表现，她心里就有了一些想法。公司现在正是缺人手的时候，吴常秀已经表现出来他对业务的独到见解，是很有能力的。 夏总有想法，要把他调来做业务。不过他才刚刚入职，还没有转正，所以，夏总也没有先表什么态。 她又问了行政人事的肖经理，关于新店人员储备的情况。问完之后，夏总又问任经理：“你们部门新来的吴常秀怎么样？现在给他安排了什么工作。” 任经理自然是说吴常秀表现不错了，其实实际上，吴常秀的表现也确实不错。他的突出不光是在业务上，在财务本职工作上，他做得也很不错。 任经理说：“常秀现在已经接手六家门店了，新开的那家店也准备让他接手。他现在对思爱普的系统已经很熟悉了，这个月已经开始做账了。这个会计期间结束之后，他就会独立处理内部那六个门店的报表。公司的报表，他也会协助其他同事一起编制……” 夏总又问于经理，最近代理商的业务开拓的怎么样。 因为羊城市一动公司是负责整个羊城市市场的，但是一些非核心的区域，或者远郊区之类的，仅仅凭借自己公司的能力，很难短期内把门店布局过去。 所以，羊城市一动自己也可以找代理商，当然，他们这种代理商实力就会小很多，可能只是开一两家店的那种小代理商，不能和米总那种大的市级代理商相提并论。 于经理说：“刘先通同事这段时间主要是在开拓花城区的代理商，有两家已经有了明确的意向，合同估计这个月就能谈下来，回款的话最迟下个月可以回到。” 刘先通也是于经理手下的业务主管，不过他主要是负责代理商和团体采购方面的业务的，当然了，其他业务主管也是可以开拓代理商的，只要报备好就行了。 “多少？”夏总不想听到模糊的回答。 “大概是在六十到一百一十万左右吧，第一批货款。”于经理说。 “太少了，再压一压，需要的话我去跟你们谈。”夏总说。 “好的，好的。”于经理赶紧点头答应。 散会之后，任经理回到财务自己的办公室，在会上，她已经察觉到了夏总的言外之意。本来，公司财务部也是不怎么缺人的，吴常秀因为是简历直接投递到总部了，所以华南区就转到了羊城一动这边。 吴常秀来的时候，夏总又看中了，他这才进来的。现在吴常秀表现得又很不错，夏总又特意地问任经理给他安排的事情，眼看着就想把他从财务部抽出来了。任经理当然是不想把吴常秀放走了。 回到财务部之后，财务有一个同事，叫程家淑的，抬头看了看任经理，笑着问到：“怎么样啊任姐，例会的时候夏总有没有发飙啊？” “还好了，她今天心情看起来还好。” 任经理说着，看了看吴常秀，她又问到：“常秀，你最近看这些门店的报表数据，有没有什么不懂的地方？” 其实，会议上，任经理关于吴常秀的工作安排，很多也是临时编排的，吴常秀才刚刚入职公司两个多礼拜，财务上又都是很细致的工作，不可能这么快就能让他全部上手的。这段时间，任经理给吴常秀的任务大部分还是看和学。 吴常秀说：“您交给我的这六家店今年的报表，我都看过了。其实，报表的版式都是统一的，看懂一家的，其他的也就懂了。” “没错，我们肯定要统一报表的版式了，这也是集团总部规定的。”任经理说。 吴常秀说：“我看这些报表主要是存货和销量统计方面的，再就是一些现金流方面的报表。” 任经理点了点头，她交给吴常秀的报表，并不是通用的财务报表，比如利润表，资产负债表之类的，是雷能公司的内部管理统计报表，数据是很繁复的。 但既然雷能总部要求，每家门店都要按照独立会计主体来核算，只能每一家都编制一套报表了。 吴常秀又继续说到：“不过，我发现其中有一家门店，数据好像有些问题。” 第二十五章 报表中的问题 财务的任经理本来是随便问问的，没想到吴常秀说自己看报表，好像看出来有些问题，她赶忙问是哪家的门店数据上有问题。 “我感觉丽柏店的数据有些问题。”吴常秀说。 丽柏店是海竹区的一家门店，也是商场店，门店在海竹区的一家叫丽柏百货的大商场之内。丽柏店不是联营模式的，是直接向丽柏商场那边缴纳租金的。 任经理想了想，说到：“丽柏店那边的经营情况，我记得也一般，好像没什么特别的印象，你发现什么问题了？” 吴常秀说：“我看丽柏店的日平均经营额大概是九千到一万三之间的，然后我又看了他们门店的现金缴款记录，过去一周，他们门店一共只回款了五万多的现金。” 任经理说：“有一部分是刷卡的，不走现金结算的流程。” 吴常秀点了点头，说到：“是有刷卡的，而且像他们这种商场店，刷卡的比例还会相对比较高一点儿。对比同一区域另外一家商场店，万博店来说，刷卡的比例大概是在百分之二十左右。” 这时，坐在旁边的程家淑说到：“万博店是折扣店，跟丽柏店还有点儿不一样呢。” “虽然两家一个是正价店，一个是折扣店，但这两家都是商场店，而且都不是联营模式的，我觉得，在现金收付和刷卡比例这方面，大概还是可以比对一下的。”吴常秀说。 任经理点了点说：“这个确实是可以类比。没事，你就继续说吧，你发现有什么问题？” 吴常秀又说：“按照百分之八十的现金结算比例，再按照他们门店的日常经营情况，我感觉上一周，这家门店的现金缴存偏低，大概少缴了三到四万元左右。” 这时，程家淑又说到：“常秀，你不用太紧张，本来门店留存一点儿现金也是正常的。他们也不可能一收到现金，就立刻跑去银行给我们转过来啊，毕竟去银行排队还挺费时间的。” 吴常秀说：“门店留存现金当然是没问题了，按照我们的现金管理制度，门店现金累积超过两万就要去银行转账了吧。” 程家淑点头说到：“没错，这个制度一向都是这样的。不过有时候你也知道了，门店的经营高峰期可能是在晚上，银行的下班时间是在下午，有时候到了下午三四点钟的时候，店长一看，收银柜里也就一万多或者刚刚两万出头，去银行排队又麻烦，就犯懒不去存，等到第二天上午上班，顾客少的时候再去，这种情况也正常。” 任经理说：“这种做法按理说是违规的，不过很多时候，他们的确是在银行下班之后才刚好收到两万多的货款的。对于现金的安全，我们确实也是需要重视起来。” “其实他们商场店还好了，商场的安保问题一般不需要担心的。但是地铺店自己独门独户的，相对就没那么安全了。”程家淑说。 吴常秀摇了摇头又说：“我倒不是担心现金安全的问题，从这些数字之中，我好像隐约有一种不太对劲的感觉。” “不太对劲？”程家淑转头看着他，连公司的出纳刘姐，也抬起了头，看着吴常秀。 “我感觉，这个门店在有意识的积存现金。”吴常秀说。 “啊？这不可能吧？你为什么会这么说呢？”听到吴常秀这么说，任经理很吃惊。 “任经理您看，正常门店缴存现金，每一笔的差额是比较大的，特别是想丽柏店这种每周现金营业额在六万左右的门店。因为我们的规定是两万就必须缴存，所以门店的话，要不就是特别规矩，只要满两万元就转账过来。”吴常秀说。 程家淑插话说到：“这种一般是新开门店，店长和出纳比较守规矩的。” “没错。” 吴常秀点了点头又说：“要不就是另外一种，隔两三天才缴存一次，但每次都比较多，大概在三四万左右的。你要说他违规，他就说是银行下班之后才收的款，你也没办法。” “其实我们可以从业务系统里查出来，商品从门店出库就是销售达成的时间，那个时间再加上收款类型，就能推算出他们是什么时候现金超过两万的。”程家淑说。 任经理说：“这倒不必管得这么细，只是刚才常秀你说，丽柏店好像在故意积存现金？你这么说有什么依据呢？” 吴常秀说：“您看，他们门店这周缴存的现金都是两万刚刚出头，没有三四万的大笔缴存，但时间又隔的比较久，都是两三天的。对比同期的营业额来看，我估计他们这会儿应该积存了不少现金的。” 听吴常秀这么说，任经理眉头紧锁，她也觉得这件事情可能没那么简单。 程家淑歪着头想了想说到：“我明白常秀你的意思了。你是说，这种经营规模的门店，如果他们要偷懒，应该就是隔三四天转账一次，但金额会比较大；如果门店很规矩，一达到两万的金额就转账，那么他们的缴款间隔期应该很近。但丽柏店两种情况都不是。” 任经理弯腰凑近了吴常秀的电脑，仔细地查看了报表上的数字，说到：“丽柏店的缴款间隔时间较长，金额又都是两万出头，难道他们门店最近这半个月经营业绩不太好？” “恰恰相反，从产品出库的数据和门店刷卡的数据来看，他们最近的经营是略好与同期的，至少不比平时的经营差。这也是我觉得他们的门店有问题的原因。”吴常秀说。 任经理眉头紧锁，托着下巴想了想，说到：“家淑，你现在就和常秀去丽柏店盘点一次，抽查某个单品，但重点是盘点现金。如果现金超标了，立刻让他们去银行转账。” “这个门店不是划归给常秀来管吗？”程家淑说到。 任经理说：“是的，但是常秀还没有去过，我担心店员不配合。正好你和他一起去，就说是财务部带一下新人，熟悉流程。” “不等他们丽柏店的销售主管一起过去吗？”程家淑又问。 “不等了，你们俩现在就去。”任经理说到。 第二十六章 突击检查 从东贝大厦下来，吴常秀和程家淑一起走了一站路，拐到羊城大道，这里有公交车可以直达丽柏店。好在不是上下班高峰期，公交车上人不多，吴常秀和程家淑两个人虽然是站着，还是可以比较轻松的聊天。 程家淑说：“常秀，没看出来，你对数字还真的是很敏感啊。同样都是做会计的，我天天对着那一堆报表，头都快炸了，你居然还能从这些数字里面挑出来毛病？” 吴常秀笑了笑说：“我也只是有点儿疑惑，不一定真的是有问题。刚好，你也带着我熟悉一下盘点的工作流程。” “唉，盘点是很简单的。我们有账，门店有货或者是现金，只要两边对上了就没问题，对不上就是有问题。不用我教，你也肯定会的。”她说。 “那如果盘亏了怎么办呢？”吴常秀问到。 “盘亏也是常见的，难免有顾客手脚不干净，夹带出去一两件衣服，或者是小件货品，比如袜子之类的。如果盘亏了，就要这个门店的人一起赔咯。”程家淑说。 “大家均摊吗？” “不是，店长的系数是二，出纳的系数是一点五，其他店员的系数都是一，如果门店有仓管的话，仓管的系数也是一点五的。”程家淑说。 吴常秀点了点头说到：“那有仓管的门店，应该都是很大的店吧？” “当然了，最少也是一类店才会有专职的仓管，一般都是店员自己从仓库拿货的。所以，也有店员带出去货的情况，当然了，下班的时候，大家都会互相查包的。不过这些事情……真的是很难完全杜绝的。”程家淑摇头说到。 说话间，两个人已经到了丽柏店，这个时候，还不到上午十一点，门店的顾客应该还不多。 进到门店之前，吴常秀又提醒程家淑说：“去到那里，你就说主要是带我过来熟悉一下流程的，不要太过强调我们是来突击抽盘点的哦。” 程家淑点头答应了。 丽柏店的店长叫阿才，瘦瘦的，眼睛也很小，脸色有些发黄，看到财务的程家淑带着陌生人过来门店，有些惊讶，不过很快他就把自己的神情掩饰过去了。 “哎呀，家淑姐你怎么过来啦？我还正说呢，家淑姐你怎么好久不过来看我们呢，上次我回公司开会也没见到你……”阿才的嘴很甜。 “我这不是过来了嘛，这是我们财务的新同事吴常秀。我今天带新同事过来熟悉一下流程。”程家淑按照吴常秀说到，装作是带新同事过来熟悉流程的样子。 “哎呀，好呀，欢迎啊，秀哥。”阿才说着，又冲着吴常秀笑着点了点头。 吴常秀也跟他打了个招呼，没有说其他的事情，只是留心到处观察。 程家淑带着吴常秀在店里四处看了看，也顺便大概的跟他说了说店里的事情，其实这些事情，吴常秀大部分都是知道的。 阿才跟在他们后面，又问到：“家淑姐，要盘点吗？” “要，我们抽盘几个SKU，再顺便看看现金。”程家淑说。 “哦，好呀。本来我正准备去银行的，我们的现金已经超标啦。”阿才笑着说。 “超标了还不去存？” “哎呀，这不是因为这两天忙嘛，一去银行就要耽搁一两个小时，家淑姐你也知道的啦，店里人手不够，我们生意都不好做了。”阿才又跟在程家淑后面抱怨到。 程家淑没有理会他，抽查了两款鞋子，三款T恤，从系统里面导出来库存数据，然后开始盘点。 先看有没有打板，有没有调货，看过之后再从门店的仓库开始盘点。这几个SKU盘点的还挺顺利的，只是盘亏了一件T恤。 阿才赶紧说：“肯定是顾客试了衣服没有买，然后晚上收店的时候一忙，不知道丢到哪个角落去了。” “说不定就是被盗了呢？”程家淑说到。 “不可能，不可能的。”阿才拍着胸脯说。 按照公司规定，这种抽盘即便是盘亏了也不会立即让店员赔钱，只有整店盘点的时候，盘亏才会入账，确认损失的。所以，就算盘亏了一件衣服，阿才也并没有很在意。 接下来又盘点现金，保险柜一开，吴常秀就知道自己猜对了，他一眼看过去，就知道，保险柜里的现金至少也有四万。 果然，现金清点过后，门店留存现金一共有四万九千多元，远远超过了公司规定的两万元缴存限额。 “你们怎么搞得啊？留这么多现金在店里？”程家淑板起脸来说到。 “这不是……这不是正准备去银行嘛。真的，家淑姐，你们要是再晚来十几分钟，我就拿着现金去银行排队了。银行排队真的是很费时间的，我跟你说，我们隔壁这件银行，我每次去……” “好了，不要说了，先对一下数目吧。”程家淑说。 于是，程家淑从系统里导出来相关数据，根据她从公司抄下来的丽柏店缴款数据，还有银行刷卡的数据，再从期初数开始轧账，最后算出丽柏店应该留存的现金。 现金的盘点也还算顺利，最后只差了三块五毛钱，估计是零钱不知道掉哪里了。阿才很爽快，立刻从自己的钱包掏出来五块钱放到保险柜里。 “算了，不是让你现在贴钱，是让你把数搞准了。”程家淑说。 “我把钱填进去不就准了嘛。”阿才又说。 “谁稀罕你的五块钱，你丢五块钱进去，不是又盘盈一块五了嘛？现金账还是不平的。”程家淑说。 “等有了零钱，我再从里面拿一块五出来咯。”阿才笑着说。 “唉，算了，这是小事。你们还是赶紧把现金存到银行吧。”程家淑说。 “好呀，好呀，我马上就去银行。要不……中午一起吃饭了，家淑姐？还有秀哥你也一起了？”阿才又试探着问到。 “不用了，你先忙吧。”程家淑说。 从丽柏店出来，程家淑对吴常秀说：“常秀，还真被你说中了，他们店果然积存了很多现金，都快五万了。” 吴常秀点了点头，说到：“是啊，还真有点儿悬呢。要是今天我们不来盘点，你说他会怎么做呢？” “他晚点应该也会存的吧，不然还能怎么样？下次再这样，我就要扣他的绩效了。哦，对了，是你来扣他的绩效。”程家淑说。 “阿才不是店长吗？出纳才归我管的吧。”吴常秀问到。 “店长也有这方面绩效的。不过说实话，也就是影响别人几百块钱工资的事情，吓唬一下而已。快到中午了，我们找个地方吃饭吧。”程家淑说。 第二十七章 匿名举报 离开丽柏店之后，程家淑找了一家老字号的茶餐厅，和吴常秀一起在里面吃午饭。两个人各自点了一份碟头饭，程家淑点的是白切鸡饭，吴常秀点的是豉油鸡饭。 很快，两个人点的餐就送上来了，吴常秀尝了一下，味道还是很不错的。 “怎么样？我选的地方还不错吧？”程家淑得意地说。 吴常秀点了点头，说到：“确实，味道好，价格也很实惠。” “哈哈，只有像我这样的本地人才能找到这种地方的。”程家淑说着，又用筷子夹起来自己点的白切鸡饭，问到：“看到这种带血的鸡肉，你应该不习惯吧？” “哈，还好了，我已经见识过了。”吴常秀说。 “很多外地人第一次吃白切鸡都会不习惯的。不过，常秀你看起来不一样……” “不一样？我看起来不像是外地的吗？”吴常秀笑着问到。 “不是，你看起来不像你这个年纪的男孩子。我总是觉得你比你的年纪还成熟。”她说。 听到程家淑这么说，吴常秀也暗暗吃惊，莫非自己是重生的，她也能看出来？ 吴常秀故意笑着问到：“怎么？我是看起来长得比较老气吗？” “没有啦，说实话，你看起来还是比较帅气的，我只是觉得你比较成熟而已。可能是女人的直觉吧。你有女朋友了吗？”程家淑问到。 “你不是说你有直觉吗？那你猜呢？”吴常秀笑着反问到。 “我看你这样全情投入工作的样子，应该还是单身的。不过你年纪还小，不用急的。”程家淑说。其实，她的年纪也并没有比吴常秀大多少，不过她来雷能公司已经有三年多了。 吴常秀笑着点了点头。 程家淑又说：“可以慢慢找一下，找个羊城市当地的女仔，房子都是现成的啦。当年我爸在远洋公司工作，本来可以在天江东路的小区买一套房子的，那时只要几万块钱，他没有买。现在都涨了好多了，我妈每次生气都会念他……” 一边吃饭，程家淑又一边和吴常秀闲聊，东拉西扯的说了很多。两个人吃过饭，时间还早，又一起坐车回了公司，跟任经理汇报了一下情况。 下午快下班的时候，出纳刘姐已经收到丽柏店的银行转账了，她告诉了任经理。 任经理也有些后怕：“这么多的现金留在店里，真的是很不安全的。看来，这些门店还是要加强一下管理才行。常秀，这次多亏了你发现了这个门店的问题，只是不知道，以后如果其他门店还有类似的问题，我们能不能及时的监控到呢？” 吴常秀说：“根据门店的销量数据和回款数据，银行刷卡的大致比例，我可以用Excel设置一个公式，每天只要把相关的数据导入进去就可以计算。如果门店留存现金过高，我们就可以通过Excel里面这个公式的计算结果看出来。” 任经理很高兴，她说：“这样最好，你把这个表格做出来，也发给家淑她们。你们每个人管理的门店，每天都要留意看一看。” 吴常秀说：“只要门店回款频率和金额正常，问题就不大。不过还是要留意一下。” 下午的时候，行政人事的肖经理突然接到了一封匿名的举报信。是一个陌生的号码发短信发到她的手机上的。 短信上说：“丽柏店的店长刘新才和出纳黎春华私自拍拖！黎春华公然在门店内抢单，本来其他同事谈好的客户，最后成单还记在了自己名下！店长刘新才不但不管，反而还支持她抢单！请公司领导彻底调查此事！” 肖经理拿着手机看了半天，不禁哑然失笑。 门店的同事普遍年纪较小，有些时候，店内有了争执，就会像小孩子告状一样来跟她说。不过这样匿名发短信的，她还是头一次见到。 按照规定，公司是不允许同一门店内的同事谈恋爱的，如果发现了，就要调岗，调到不同的门店。其实，这也是公司内部控制的一个基本惯例。毕竟，一个门店的现金、货物、设备等，加起来就有几十万甚至上百万的，公司总要做一下内部管理的。 不过，这个规定也并没有被严格的执行。一来，就算门店内的同事谈恋爱了，公司也未必知道。二来，就算业务主管或者是其他人偶然知道了，也大都睁一只眼闭一只眼的，只要不影响正常工作就行了。 肖经理转过椅子来，问她部门的人事专员张丽萍：“阿萍，丽柏店的店长刘新才你知道吗？你看，我收到了一封匿名举报信。”说着，她晃了晃手机。 张丽萍看过之后撇了撇嘴，说到：“我都能大概猜到是谁举报的了。他们店除了店长、出纳，就是那几个人。他们这个店的氛围不太好，之前就有人申请转店的，不过我没有批。谈恋爱也真是的，你说你悄悄地谈也就是了，非要搞得满城风雨，大家都知道。” “你要不要找他们谈话？敲打一下。”肖经理问到。 “等店长回来开会的时候吧，我跟他说一下。他要是还不收敛的话，我就说，把他们调到不同的门店了。”人事专员张丽萍说。 肖经理又说：“抢单的事情，转给他们门店的业务主管，让他看一下。有时候这种事情说不清楚的，都是公说公有理，婆说婆有理的，其实提成也没几块钱的。” 人事专员张丽萍说：“嗯，我会跟他们业务主管说的。提成是没多少钱，主要是影响大家的斗志。人家有的店关系好，还能让单呢。看谁业绩太低了，就把单子算到他的名下。店与店之间，真的是差别好大啊……” “可能是不同的门店，风水不同吧……”肖经理说。 “这你都信？对了，今天能准时出粮吧？好几个人都私下问我了。”张丽萍又说。 肖经理说：“应该没问题，数据早就提交了，夏总也批了，下午的时候，我看出纳刘姐也去银行了。不过这种事情你不用搭理他们，一点点工资天天问，烦不烦啊……” 张丽萍也说：“是啊，最多迟个一两天而已了。” 第二十八章 我是幸运儿 羊城一动公司发工资一般还是很准时的，偶尔会迟一两天，不过那种一般是赶上周末，或者刚刚好夏总不在公司的时候。 公司行政层的领导也知道，下面门店的同事工资不多，几乎都是月光，工资稍稍拖欠几天，对他们的影响就比较大，所以也都很注意，尽量的准时发工资。 下班的时候，工资已经到账了。当然了，吴常秀还是第一个月上班，他是没有工资的。其实他本来也没留意工资有没有发这件事情。 晚上回到桂圆洞村，吴常秀本来想着，吃过饭之后联系一下李俊达，去看看他的球馆筹办的怎么样了。结果联系之后才知道，原来李俊达的球馆现在还完全没有眉目，他说等有消息了再告诉吴常秀。 晚上回到房间，正是七月份的天气，他的房间又是五楼，非常的闷热，吴常秀都在考虑，要不要换一个地方来租房了。毕竟，他现在手头也不缺钱，想换一个好点儿的房间还是没问题的。 刚有了换房子的打算，吴常秀又想到了隔壁的阿璇，心里又难免有些其他的想法。不管怎么样，虽然他现在并没有什么很明确的想法，但是如果自己搬家了，肯定以后就很难见到阿璇了，想到这里，吴常秀又打消了搬家的念头。 他对自己说，晚一点再考虑搬家的事情吧。可以先装一台空调，本来房间住的也还可以，房东人也不错。 想到这里，吴常秀就给房东阿姨打了个电话，说了这件事情。阿姨说没问题，然后说等下她上来告诉吴常秀，哪一面墙才可以打空调孔。 挂了电话，吴常秀就把房门打开，自己也换成了短裤，准备等房东阿姨过来聊完之后，自己就先去冲凉了。 吴常秀刚刚打开门没几分钟，就听到有人对他说：“你回来啦？”他回头一看，原来是阿璇。 阿璇已经换好衣服，准备出去跑步了，也是刚刚带上了房门。 吴常秀说：“是啊，准备等房东阿姨上来跟她说一下装空调的事呢。” “你准备装空调吗？”阿璇问到。 “是啊。” “在出租屋里装空调，不太划算哦。走的时候，房东也不会要你的空调的，还得雇人来拆走。还不如换个有空调的出租屋划得来呢。”阿璇说。 吴常秀点了点头，不过他只是说：“我在这边也住习惯了，也懒得换地方了。” “你还真是娇贵，一点点热就受不了了。”阿璇撇了撇嘴说。 很快，房东阿姨就上楼来了，她指给了吴常秀可以装空调的地方。她的说法和阿璇说的也差不多。空调可以自己随意装，房东只收电费。当然了，出租屋的电费都是统一收一块五的，要比真正的居民用电稍稍贵一点。 吴常秀现在也不差钱，当然是都答应了的。 房东说完之后，又看了看吴常秀和阿璇说：“唉，不碍着你俩聊天，我回去啦。”说完，她就下楼了。 “跟我去跑步吧，房间里呆着会更热的呢。”阿璇说。吴常秀点点头，收拾东西和阿璇一起出门了。 “你在雷能公司工作得怎么样啊？转正应该没问题吧？”路上的时候，阿璇又问吴常秀。 “应该没问题吧，我觉得工作还行，也能适应的过来。”吴常秀说。 “那就好，加油吧。” 两个人说话间，到了公园那里。今天的阿璇，穿着一件淡蓝色的小背心，头发高高的扎了起来，显得很有活力。 “等我一下，鞋带开了。”阿璇说着，又蹲下来系鞋带。 吴常秀在旁边看着她，他看到阿璇还是穿着上次和自己一起买的白色茴力鞋，低腰的白色船袜，看起来好像是光脚一样，她的脚，纤细而不瘦削，露出了一点儿青筋，反而显得更加白皙了。 吴常秀心里又想着，不知道会不会碰到之前一起打乒乓球的那些球友，他们会不会问自己上次和李俊达打球的情况，不知怎么回事，他忽然有些心不在焉的。 “好了。”阿璇一下子站了起来，好像是蹦起来的似的。 “好啊，那我们开始跑吧。”吴常秀说着就差点儿开始跑了。 “喂，你不是说要热身的嘛。自己说过的就忘记了。不会是因为阿波不再，你就觉得不用热身了吧？”阿璇好像有些嗔怪。 “啊……不会，当然要热身的，我差点儿给忘记了。”吴常秀说。 阿璇的心情看起来还不错，好像已经完全忘记上次相亲的不愉快了。她的热身动作做得很专心，上次吴常秀教她们俩的动作她都还记得。 热身过后，吴常秀又和阿璇一起跑步。跑了两圈之后，打乒乓球的一个球友看到了吴常秀，他笑着说到：“呦，陪女朋友跑步，不打球啦？” “啊……今天不打了，没带拍子。”吴常秀跟他打了个招呼，就继续陪阿璇跑步了。 跑了几圈之后，阿璇也累了，鬓角都是汗珠，她抬手用手背擦了擦汗，说到：“好累啊，不过也挺爽的，我们慢慢走回去吧。” “好啊。”吴常秀说。 回来的路上，又路过体育彩票的投注站。吴常秀约阿璇一起去买一注足彩。 “我不会买这些足彩啊，如果是随便选数字的那种我还会。”阿璇说。 吴常秀说：“我教你，你看每一组数字，就是对应那场比赛的结果。一就是表示主队赢球了……” “什么是主队啊？”阿璇问到。 吴常秀笑了笑，看来，阿璇对于这些还真的是一点儿都不懂的。于是，他耐心地给阿璇讲解了一下足球彩票的规则。 “规则我是明白了，可是我完全不认识这些球队啊，我哪儿知道他们谁厉害啊？”阿璇又问。 “没事，你就跟着我投注就好了，我知道的。”吴常秀说。 “跟着你能赢大奖？”阿璇故意睁大了眼睛看着他。 “嗯，有可能。” 吴常秀笑着点了点头。这一期的比赛，吴常秀也记得几个场次的结果，不过这一次估计是火锅奖，没什么大奖的。他投注了五十块，阿璇只投注了十块钱的。 “多买一点儿嘛，说不定发财了呢。”出来彩票站的时候，吴常秀笑着对阿璇说。 “我可没指望发财。”阿璇摇着头说。 “你不想发财吗？”吴常秀笑着问到。 “没有，我想发财啊。但是我不指望通过这个什么足球彩票发财，希望渺茫。”阿璇说着，还郑重其事地摇了摇头，一副认真的样子。 吴常秀看她的样子，觉得很可爱。他知道，阿璇是根本不喜欢玩这个彩票的，只是陪自己买而已。 “你呢？你准备通过这个发财？有可能吗？”阿璇又歪着头，看着吴常秀问到。 吴常秀也认真地点了点头，说到：“有可能。” “为什么啊？”阿璇又问到。 吴常秀笑着说：“因为我是幸运儿啊。” 第二十九章 路灯下的小姑娘 刚才的跑步已经有些累了，所以回来出租屋的路上，阿璇走得很慢，吴常秀也特意放慢了脚步等她。 他回头的时候，看到阿璇微微张着嘴，嘴唇红红的，湿漉漉的，很难不让人浮想联翩。 吴常秀随口问到：“阿璇，你们做化妆品行业的，是不是自己就有很多化妆品的啊？” “对啊，我家里超多化妆品的。”阿璇说。 “那你自己也用咯？”吴常秀又问。 “你说我用化妆品吗？”阿璇歪着头问到。 “是啊，我看你的嘴唇好红啊，是不是用了什么口红的？”吴常秀问到。 “晕，你可真是钢铁直男啊。我这样的嘴唇，你看像是用过口红的吗？”阿璇瞪着眼睛，嘟着嘴问他。 “嗯……我看是有点儿像，确实挺红的，好像还……”被阿璇这么一问，吴常秀也不太确定了。 “好像还什么？” “好像还挺水润的。”他一时想不起来有什么恰当的形容词。 “切……” 听到吴常秀这么说，阿璇好像有些不好意思，但又故意大声地切了一声。 两个人又走了几步，阿璇才说：“我都跟你说过啦，我们是做专业线化妆品的，美容院使用的那种。口红这些属于日化类的化妆品，跟我们做的不是一回事的。” “哦，原来是这样。”吴常秀点了点头。 “再说了，我也不喜欢用化妆品。”阿璇又说。 吴常秀赶忙又点了点头，说到：“嗯，我也觉得你还是少用化妆品的好。你上班用了化妆品，好像显得比较成熟，比较职业。但其实你如果不用化妆品的话，本色的样子，还是挺像个小女孩呢，我就觉得挺好的。” 听到吴常秀这么说，阿璇好像有些触动，不过她又故意大声地说：“谁要你管我啦？我想用就用，不想用就不用。” 快回到他们住的地方的时候，吴常秀故意感叹到：“唉，我觉得古人有一句话说得还是挺有道理的。” “古人说什么了？”阿璇好奇地问到。 “古人说，月下看美男，灯下看美女。你看，桂圆洞村的路灯黄黄的，照的你的脸色就挺好看的。” “我的脸很黄吗？”阿璇大声问到。 “没有啊，你的脸蛋儿粉扑扑的，我觉得挺好的。”吴常秀看着阿璇说。 “拜托，你要是不会夸人，就别夸了好吗。要是相亲的人也跟我这么说话，我早就拍屁股走人了。”阿璇好像赌气似地说。 “那和你相亲的人是怎么跟你说的啊？”吴常秀又问。 “你问哪一次啊？” “你相亲过好多次吗？” “可不是嘛，我的生活，除了工作，就是相亲了。”阿璇自嘲到。 “那最近这一次呢？就是上次我看你穿着黑色长裙出门的那一次。”吴常秀真的有些好奇。 “不告诉你。” 说话间，两个人已经回到出租屋的五楼了，阿璇说了一声拜拜，就回到房间了。 躺到床上的时候，吴常秀忽然想起来一首老歌，是他重生之前很流行的。 隔天，行政人事部的人事专员张丽萍，把关于匿名举报信的事情，告诉了丽柏店的业务主管刘先通。 张丽萍说：“你跟丽柏店的阿才他们说一下，让他们不要太高调了，正常来说，就算是他们店内拍拖，我们也是尽量不去干涉的。至于抢单的事情，不管实际怎么样，还是要问一下，至少不能让店里员工的工作氛围受到影响。” 刘先通说：“我这段时间忙着花城区代理商的事情，没怎么下去店里看，居然出了这种事情。不过我感觉，阿才人还是不错的，挺机灵的。抢单应该不至于，他本身业务能力也是足够的。” 张丽萍说：“人家说的是，出纳黎春华抢单，店长刘新才不管。而且他们两个是在店内公然拍拖的。” 刘先通说：“我上一次去的时候，就感觉阿才和出纳阿华有点儿眉来眼去的，没想到他们发展这么快。抢单的事情我下去核实一下，阿华其实人也不错的，应该不会去抢单的。” “那你记得这件事情吧。”人事专员张丽萍说完，就忙她的事情去了。 刘先通从行政人事部出来，先到楼道里给丽柏店的店长刘新才打了一个电话。 “阿才，你怎么回事啊？有人说你公然在店内拍拖，还说阿华抢别人的单？我这段时间忙得很……” “先哥，事情不是那样的啦。我是什么样的人，你还不知道吗？有些烂仔就是见不得别人好的，我拍拖也不碍着他们啊。” 没等刘先通追问，阿才又继续说到：“抢单是没有的，阿华不可能抢单的，她本来也是很会销售的。顾客已经买单结算了，阿华收银的时候又二次销售，让顾客再多买了一条裤子来搭配刚刚买的鞋子，这算抢单吗？这明明是阿华自己达成的销售啊……” “唉，行了，别说了，我明天或后天去你那里看看。你们店要好好整顿一下了。”刘先通说。 “行啊，先哥，你什么时候过来？我等你中午一起过来吃饭咯？”阿才问到。 “不用，不用，我等处理完这边的事情再说。”刘先通说着，挂了电话。 上次过来桂圆洞村，李俊达本来是要找他朋友的，结果他的朋友临时有事不在这边，他这才去了桂圆洞村球场，用黑板擦球拍打乒乓球的。 靠着这样的手段，在一个陌生的球场，李俊达几乎总能得手。当然了，赢钱多少也是没准数的。有时候几十块钱，还有的时候，几百块钱也是有的，他并不是专门靠这个来赚钱的。 万一要是有人不高兴了，要跟他打架，李俊达也不怕，反正他身强体壮也不会吃亏，正还憋着一股气呢。 其实，在内心深处，李俊达是有些厌恶自己这样做法的。毕竟，欺负一些业余爱好者，不算是什么真本事。就算能赚钱，这也不是正当的职业。 本来，他是把乒乓球当成自己事业的，可是，现在却成了不光彩的赚钱的手段。当然，归根结底，还是因为他需要钱。 那个朋友说要开球馆，让他过来一起做，李俊达当时是很兴奋、很期待的。不过，他囊中羞涩，自己也拿不出多少钱来入股。后来，他朋友就说，不用他出钱，相当于给他一点儿干股，他在球馆里做教练，也做其他的事情，反正有工资拿。 李俊达迫不及待的想要做这件事情，所以，第一次见面，他就把开球馆的事情告诉了吴常秀。球馆前期的筹办工作，李俊达也很愿意参与，多出点儿力都没问题。 但是今天，他得到了一个坏消息。他的朋友告诉他，球馆的事情可能要缓一缓了，让他如果有其他的事情就去做其他的事情，不用特意等这边的。 看起来，球馆的事情又黄了，李俊达能做的，只是又点起了一只烟…… 第三十章 不辞而别 周三下午四点多，办公室里静悄悄的，财务部的房间内，同事们都在各自忙着自己的事情。 突然，行政人事的肖经理心急火燎地闯了进来。 “丽柏店的店长和出纳都联系不上了！”她说。 “啊？怎么回事？”任经理也被她急匆匆的样子吓了一跳，赶紧站了起来。 肖经理说：“他们店的店员刚刚才打电话过来，说本来今天刘新才和黎春华都是早班的，结果直到快晚班的时间了，他们俩还没出现。打他们俩的手机也打不通。” “哎呀，他们不会是出了什么事儿吧。”任经理忧心忡忡地说。 她知道，这些外出打工的年轻人，大部分都是在城中村租一间小房间，也没有什么亲戚朋友的，真有什么事，别人也不知道。也就是公司上班的同事才会最先发觉。 “他们俩同居了吗？如果他俩住在一起，又都联系不到，恐怕要赶紧报警了，会不会是身体有什么问题？”程家淑也赶紧问到。 “这也没人知道啊……”肖经理焦急地说。 吴常秀也站了起来，他想了想，问到：“电话是没人接听，还是就打不通的啊？” 肖经理说：“他们店员说是拨打的用户不在服务区。” “城中村的信号都很差的。”程家淑说。 “不对，以前店长或者出纳的电话，在下班期间也是能打通的，不会说信号特别不好的。”肖经理说。 吴常秀说：“按我分析，如果是打了电话没人接，可能会比较危险一点；如果是你说的那种情况，会不会是他们故意不接电话的呢？” 程家淑也点头赞同到：“有这个可能，只要在开机状态下，直接把手机的电池抠出来就可以了。” “有一个店员认识店长住的地方，我已经让他去刘新才住的地方去找了。唉……市场和销售部的人又都不在……”肖经理着急地说到。 “店里的现金、货品那些都没什么异样吧？”吴常秀又问。 他的这个问题，让大家都有了新的思路。 “你是说，他俩可能直接跑路了？”程家淑问到。 “也不是没有这个可能啊。”吴常秀说。 “今天他们照常开店营业，应该是没有特别明显的异常情况的，不然店员一早就看出来了。但具体数目对不对，店员肯定是不知道的……” 肖经理正说着，忽然她的手机响了。 “你说什么？刘新才租的房子已经退了？你没有找错地方吧？”肖经理抻着脖子，大声地讲着电话。 “……” “你确定是吧……” 挂了电话，肖经理说到：“常秀你猜对了，看来他俩确实跑路了。” 程家淑说：“那我们得赶紧去看一下了，估计他有动过货款或者存货。” “唉……这些孩子，真是的，也不知道怎么想的……不过还好，只是财产上的损失，我开始还很担心他们的人身安全呢。”任经理叹了一口气说到。 吴常秀点了点头，其实他的想法和任经理一样，出现人身安全的事才是大事，至于店长跑路，他是多少有点儿预感的，上次他们店积存现金就有些异常。只是这种事情，他也不能提前就乱说。 这样看来，丽柏店之前故意留存现金，很可能就是预谋了。如果当时他和程家淑不去店里盘点，那么，到了发工资的那一天，店里可以动用的现金，很可能会超过六万的。但他们这样的做法，实在是有些太愚蠢了。 “啊？那怎么办？他们不会是卷款潜逃吧？”肖经理担心地问到。 程家淑说：“应该不至于，前两天我和常秀刚刚去了丽柏店盘点过，让他们缴存了一笔现金，就这两三天的时间，店里应该也没多少钱的。” 任经理也说：“就算有，应该也不多，不然的话，店员也早就发现了。家淑你和常秀你们俩现在就去一趟丽柏店吧，先核对一下现金，然后再盘点一下库存，要全盘。今天晚上你们要辛苦一下了。” 肖经理说：“我也跟你们过去，主管他们店的刘先通我也让他尽快赶过去。如果必要的话，我们可以报警的。” “先别急，等盘点出来结果，请示过夏总之后再说吧。”任经理赶忙说到。 吴常秀他们三个人，打了一辆的士，很快就赶到了丽柏店。这个时候，看到公司一下子来这么多人，店员们也大概知道出事了。 吴常秀先让店员把保险柜打开，清点一下现金。他看到保险柜里和收银箱里的现金存放的都很整齐，心里也暗暗松口气。就算刘新才要拿，估计也没有拿多少。 果然，盘点现金出来的结果，短款四千元整。 “看来他俩只拿了一个跑路的路费啊，没有多拿。”程家淑说。 吴常秀说：“本来现在也没多少现金，就算全部拿，也不过两万多一点儿，而且还很容易被发现。” 这个时候，刘先通也急匆匆的从花城区赶了过来。 “刘新才这个家伙，我早就看他有问题了！”刘先通气呼呼地说：“店里业绩做不起来，还天天跟我抱怨这，抱怨那的。” “他早就想调去一家旗舰店了，之前也跟我提过，我说你得先让业务主管同意啊。”肖经理说。 刘先通也说：“我知道，我跟他说了，我说你要先在丽柏店证明自己，才能有机会去其他大店啊。他还总是眼高手低，看不上这里的店……” “先哥，他还跟我们说，你故意压着他，怕他升上去做业务主管的……”一个店员说。 “呸！他才出道多久啊，店长都没做好，就想着做业务主管。再说了，我有必要压他嘛，一个小毛孩儿……”刘先通一听到店员这么说，更生气了。 程家淑说到：“唉，先别说这些了。先盘点一下库存吧。” 于是，程家淑和吴常秀主导，其他同事配合，开始对丽柏店进行了一次全面盘点。从晚上七点一直盘点到十一点半，商场都要赶他们走了。 盘点的结果，除了一些器材货不对板之外，主要就是少了两双鞋子，是高端款的跑步鞋。吊牌价加起来也有一千多。 程家淑笑着说：“看来，他俩就是穿了新鞋子跑路的。” 刘先通气得质问其他店员：“你们下班的时候不查包的吗？那么大的东西，就能直接带出去？” 其中一个店员说到：“有时候是他俩互相查的啊，我们能有什么办法。” 肖经理说：“看到了吧，这就是公司为什么不让同一个店的同事谈恋爱的原因。” 第三十一章 余波 从丽柏百货商场出来，已经是深夜了，刘先通安排店员们先回去了。他又问程家淑：“家淑，你要不要早点儿回去啊？免得你男朋友担心。” 程家淑说：“没事的，反正都已经这么晚了。怎么？你们还要搞什么啊？” 刘先通笑着说：“门店都关门了，还搞什么啊。我想着请你们吃个宵夜，也忙了一晚上了。顺便聊一聊明天怎么跟夏总汇报的事。” 于是，在商场附近的一个小巷子，刘先通和程家淑、行政人事的肖经理，还有吴常秀一起吃宵夜。大家都很累，也不是特别有胃口。没有要啤酒，只是点了一份咸骨粥，要了一些蒸饺之类的点心。 “唉，最近忙得我脚打后脑勺，没想到又出了这么一档子事，夏总肯定要狠批我了。”刘先通摇头叹气到。 “夏总骂你之前，于经理肯定也要骂你了。”肖经理笑着提醒他。 “他？无所谓了，我们本来也是各自忙各自的。”刘先通不屑地摇了摇头。 程家淑又问到：“那公司估计会怎么处理呢？去报警，然后全公司通报批评，杀鸡给猴看？” 肖经理摇了摇头说：“我估计应该不会把这件事情公布于众吧，这会儿我们正经的业务都忙不过来的。” 吴常秀也说：“我建议还是低调处理吧，报警就真没必要了。一共也没损失多少的。” “损失了将近五千块钱哦。”肖经理说。 刘先通也插话说到：“不算多了，你想，还有他们两个人这个月的工资没发呢，再说了，那两双鞋，按员工价来计算也是能打七五折的。” 程家淑也说：“我看他们俩是算好了，照着自己的工资来拿的。还好我们上次及时的过来盘点了一下，不然的话，他们能动用的现金，可就大大超过这个数目了。” 吴常秀也默默地点了点头，自己无意中的举动，也算是阻止了这些年轻人犯大错误。几千也好，几万也好，这点儿损失，对于公司来说，真的是不值一提的。但是一旦数额大了，公司选择了报警，那后续的结果就真的很难预料了。 刘先通又跟大家说到：“到时候夏总骂我的时候，你们可得帮我说说话啊。我做业务主管，自己又要开发其他区域的代理商，每天光是在路上跑，都跑不过来。再说了，出现这种事，真的是很难预料到的，不能全部怪我啊……” 肖经理也点头说到：“这个确实不能怪你，但是夏总不骂骂你，她能找谁出气呢？” 说到这里，大家都笑了。大家又闲聊了一会儿，各自散了。这个时候，按照公司规定，都是可以打车的，所以回去还算方便。 刘先通可以顺路捎肖经理一程，上了出租车后，他还不死心地又拨打了刘新才的手机。他说：“我真该好好教育教育他，年纪轻轻出来，不好好工作，老是想这些歪点子……”结果不出所料，刘新才和黎春华的手机还是都打不通。 肖经理又对刘先通说：“你们业务部的于经理平时不管你们吗？他拿的提成工资可是很高的。” “他就只管他自己赚钱，哪里会管我们的，出了事也只会往我们身上推，不信你看这次的……” 吴常秀住的桂圆洞村比其他同事都远，他回到的时候已经是深夜了。上来五楼的时候，他无意间瞟了一眼隔壁503的房门，居然有灯光从门缝里透了出来，隐约还能听到聊天的声音。 肯定是阿璇还在和阿波聊天，如果她俩是在房间里的话，楼道里应该听不到声音的。吴常秀有心想听听她们说什么，自己又觉得这样不好。再说了，他也不应该瞎操心别人的事情。想到这里，他轻轻打开房门，回房间了。 隔天一早，夏总就把刘先通和肖经理叫到了办公室，对于丽柏店店长和出纳没有提辞职，直接跑路的事情，她果然是非常的震怒。 她先是训斥了一顿刘先通，然后又问他，这件事情要怎么处理。 刘先通有些迟疑，不知道自己说的能不能合夏总的心意，他说：“要不，就直接把他们俩的工资都扣了，盘亏的鞋子也按员工折扣价来算，最后的缺口，估计也就一千多块钱吧。店里经营的话，再从临近的万博店临时调一个出纳过去顶一顶……” 肖经理也说：“嗯，人员应该很快就可以到位的，估计下周就差不多了。” “那损失的一千怎么办？”夏总继续怒气冲冲地问到。 刘先通和肖经理都没有吭声。 “我们门店不是都有买保险的吗？”夏总又问。 “保险理赔的话，估计要有报案记录才可以的。”肖经理低声说到。 “要不……夏总，我看就不必报警了，对我们公司的形象，影响也不太好。”刘先通低声说到。 夏总没再说什么，让他们各自去忙，她又叫了销售部的于经理过来。于经理一来，就说了很多刘先通的问题，说他业务能力不强，管理能力也欠缺，正是因为疏于对门店的管理，才会出现这种事情。 不过关于是否报警的事情，他也是主张不要把事情闹大，毕竟，正常开店营业才是最重要的。夏总又问他关于门店损失的事情。 于经理说：“刘先通是直接管理人员，他的责任不可推卸，我建议从他的工资里扣款五百块。” “那你呢？”夏总问到。 “我……我也愿意承担公司的损失，毕竟，销售部门的团队是我来带领的。哦，对了，财务部的同事，我觉得也有责任，门店的财务管理就是他们负责的……”于经理说。 于经理从夏总办公室出来之后，夏总又叫了吴常秀进去她办公室。 程家淑说：“常秀才刚刚来，丽柏店虽然说是划给他管了，不过前期也是我经手的，我应该也一起去的吧。” 任经理说：“没事的，夏总就只叫了吴常秀，她要是想一起骂人，肯定不会忘记你的。” 任经理的判断没有错，等吴常秀进去夏总办公室的时候，她的气早就消的差不多了。 “说说你对这件事的看法吧。”夏总靠在椅子背上，看着吴常秀。 第三十二章 刨根问底儿 吴常秀原本和程家淑想的一样，以为夏总叫他进去办公室，免不了劈头盖脸一顿骂的，毕竟，女人做领导，大部分都是这种很情绪化的。没有想到，夏总却是这样的开场白。 看来，她能做到羊城市一动的总经理，也并不全是靠着蛮干的。 但是不管怎么说，吴常秀还是要先承认自己的错误，他说：“夏总，丽柏店出现这样的问题，我也有不可推卸的责任。” “我知道，但我不是来听你坦白错误的。再说了，孤立的这一件事不怪你，我想问的是，如何避免以后出现类似的问题？”夏总很认真地看着吴常秀。 “如果是从财务角度来说的话，首先就是要加强对于现金缴款的监督力度了。我已经做了一个根据门店销量和门店实际回款数据，再配置一个门店刷卡比率，就可以监控门店留存现金的报表了。现金管控好，门店的损失就相对可控一点。”吴常秀说。 夏总点了点头，又问到：“那从其他角度呢？” 看起来，夏总好像是要有意考验一下他的。 吴常秀想了想，又说到：“基层业务管理人员应该更多的关注门店，但是现在，他们自己也背着业绩指标，很难分出全部的精力来管理门店。销售和市场等职能部门也会巡店，但是他们巡店主要是侧重自己分管的那一部分，很少有人真正的关心基层的同事……” 夏总点了点头说到：“是的，以后我们也要加强人力资源方面的管理，人事部门的也要多去巡店，不能老是呆在办公室里。” 说完这些，夏总又故意问到：“扣除那两个人的未发工资，还有一千多的短款损失，你觉得应该怎么处理？” 吴常秀笑了笑说：“这个就看您的决定了。我也负有管理责任，愿意承担一部分损失。” 夏总不置可否地笑了笑，突然换了个话题：“我看你不止是可以做财务方面的工作，业务方面的也可以涉及，你要不要考虑转到做业务方面的工作？” 听到夏总这么问，吴常秀开始的时候还心头一喜，他确实也是愿意更深入的参与到业务方面的工作。毕竟，这也是他加入雷能公司的初衷。 想要振兴体育产业，就要到最有影响力的公司，做最有影响力的职位才行。 只是现在，时机成熟了吗？ 在很短的反应时间内，吴常秀想了想，他才刚刚加入到雷能公司华南区的羊城一动公司两个多礼拜，自己即便是在财务部的工作，也才是刚刚展开。就算是有重生的工作经验，但是在别人看来，他也只是一个初出茅庐的小伙子。 也许夏总的问询是真诚的，也许她只是试探一下。 想到这里，吴常秀赶紧向前凑了凑身子，说到：“我个人当然是愿意从事业务方面的工作了，只是我也才刚刚进入公司没多久，恐怕还没有足够的能力来承担这方面的工作。当然了，我个人是完全服从公司安排的。” 吴常秀的回答有些圆滑，但也没有办法，毕竟，现在的情形就是这样的。 夏总倒没再多说什么，她只是说：“我看你还是有潜力的，以后你也可以多留心公司其他方面的工作。有机会我也会安排你到其他的岗位去锻炼锻炼。现在公司还是很缺人才的。” “好的，我一定努力。”吴常秀赶紧回答。 说完这些，夏总就让吴常秀回去办公室了。回到座位上，吴常秀心里也在琢磨，好像夏总也是在特意和自己说一下转业务方面的工作，并不完全是为了丽柏店那件事情的。 最终，夏总也没有决定要去报警，丽柏店的事情也就到此为止了。吴常秀的工资没有扣，刘先通的也没有扣。 周六一早，阿璇又出门了，她今天又有一个相亲安排，不过好在只是亲戚的朋友帮她约好了，不会在现场和她一起，相对轻松一点儿。 但是她的相亲对象，居然比她还年纪小，真搞不懂怎么会有这样的相亲安排。 阿璇自然是很不愿意去的，但是别人什么都约好了，就等自己出场了，实在是没有办法推脱。而且，就算推脱了这一次，见面的时间还可以改到下一次。总之，就是那种跑得了和尚跑不了庙的感觉。 反正就去见一面，然后回头就说没感觉就可以了。怀着这样的想法，阿璇随意收拾了收拾，穿着牛仔裤和白色的旧T恤就出门了。 “你去买菜啊，阿璇？”房东见到她的时候问她。 “我……是啊，我先出去一下，等下回来的时候我就会买菜的。”阿璇也有些哭笑不得。穿着买菜的衣服去相亲，会不会有些不太好呢？ 到了约定地点的那间奶茶店，相亲的男孩子已经来了。他抬头一看阿璇，眼睛就发亮了，当下说话就有些不太自然。 “谢小姐……你好！我就是王阿姨介绍的那个……她之前跟你说过吧？”男孩子挠了挠头。 “你好啊。”谢瑜璇落落大方地坐了下来。 双方大概寒暄了一下，马上就冷场了。谢瑜璇只是拿起奶茶来，咬着吸管，没有多说什么，这让那个男孩子更显得有些不自在了。 终于，他想到了一个话题。 “谢小姐，你是……你是怎么过来的啊？” “我坐公交车啊。” “哦，是坐多少路公交车的啊？” “八十四路公交车。” “哦，八十四路公交车啊，车费是两块钱吗？” “是两块钱啊。” “哦……” 相亲的男孩子认真地点了点头，仿佛是确认了一件重要的事项。于是，关于公交车的话题就结束了。 过了五分钟，阿璇忍不住掏出手机来瞄了一眼，这让那个男孩子马上又找到了新的话题。 “谢小姐，你这个手机是什么牌子的啊？还挺好看的。” “诺基亚的啊。” “哦，我也是用诺基亚的，但是没有你那个好看。你的诺基亚是什么型号的啊？” “我的是诺基亚2100的。” “哦，是诺基亚2100的啊……那你是在哪里买的啊？” “手机店啊，就是天天在电视上做广告的那家手机店。”阿璇说着，笑了笑。 “多少钱买的啊？”那个男孩子好像受到了鼓舞。 “九百八十块。” “哦……那你买手机的时候，是刷卡还是付现金的啊？”相亲的这个男孩子好像下了决心，一定不让这个话题像之前公交车那个话题那样短暂，要更加深入的聊下去。 第三十三章 四季豆 听到那个相亲男孩子的问话，阿璇好像立刻回到了一年多以前，自己在手机店里买手机时候的情形，那时是阿波陪着她去的。一晃神，她又回到了相亲的奶茶店里。 她真的不理解，为什么那个相亲的男孩子会这么执着的聊这个话题。 阿璇说：“手机是刷卡买的。” “哦……那你是刷的信用卡还是银行卡啊？”男孩子热切地看着阿璇，好像很关心这个问题的答案。 这时，阿璇已经喝光了奶茶，杯子里面只剩下几颗黑色的珍珠了。她“呼哧呼哧”地吸了半天，还是没有吸出来剩下的珍珠。 过了一会儿，阿璇才抬起头来，用无辜的眼神看了看对面那个男孩子，说到：“我真的不记得是刷的什么银行卡了。” “哦……哦，没关系，我也是随便问问的。要不……我们去吃饭吧？旁边有一家粤菜馆，味道还不错的……”那个男孩子说。 “呵，不用啦，我中午还有其他事的。”阿璇冲他浅浅一笑。 “哦，也好啊，那就下次吧。” 两个人走出奶茶店，那个男孩子突然又说：“诺基亚是用塞班系统的，以后移动应用肯定大有发展，我正准备找些这方面的资料来学一下呢。”会面结束的时候，那个男孩子才终于找到了自己擅长的话题。 “那不错啊，加油哦。” 阿璇说完，又坐上了八十四路公交车往回走了。 回到桂圆洞村的菜市场，才十一点半多一点儿，她果然像是之前对房东说的那样，出去一会儿，然后回来再买菜的。 阿璇买好菜，回到出租屋，上楼的时候，她看到吴常秀正在自己烧菜。因为出租屋的厨房很狭窄，烧菜的时候不好走油烟，所以吴常秀才开着门。 虽然同样是年纪比自己小，但是吴常秀看起来就显得很成熟，阿璇也不知道为什么。 如果要公平评判的话，今天相亲的那个男孩子也只是脸上多了几颗青春痘，吴常秀其实并没有比他帅多少，但是阿璇看吴常秀就觉得顺眼很多了。 “喂，你在煮什么菜啊？”阿璇没有回自己的503房间，而是一步跨进来吴常秀的502房间。 “四季豆，还有排骨。”吴常秀说着，用漏勺把锅里正在焯水的的四季豆捞了出来。 “哎呀，四季豆不煮熟会中毒的。” 阿璇说着，劈手夺过来吴常秀的漏勺，又把他刚刚捞出来的四季豆放回到锅里。吴常秀不常做饭，用的是电磁炉。 “我已经煮熟了啊。” 吴常秀回头看了看阿璇，有些哭笑不得。他完全没有想到，会突然冒出来一个人，指导自己做饭。 “那也要多煮一会儿。”阿璇很强势的站在电磁炉前面，不容吴常秀插手。 看到锅里的四季豆还在煮着，吴常秀忍不住说到：“你看，四季豆都有些发黄了。” “嗯，差不多了，那就捞吧。”阿璇也发觉了，四季豆确实煮的有些老了，她这才讪讪地把四季豆捞了起来。 “璇姐，你要不就在我这边吃吧？”吴常秀又笑着问到。 “你做了什么菜？” “蒸排骨，拍黄瓜，凉拌四季豆。四季豆已经焯过水了，再拌一下就可以了，很快的。”他说。 “唉，算了，下次吧。”阿璇有些不好意思。 “怎么？这个菜不合你的胃口？” “我临时过来的，估计你也没有焖两个人的饭。再说……我也不喜欢吃煮得很老的四季豆。”阿璇说完，就赶紧拎着自己的菜，跑回503房间了。 “那你还把我的四季豆煮得这么老。”这句话，吴常秀只能冲着她的背影说了。 502房间的空调已经装好了，不过吴常秀还是觉得开着门吹着风凉快儿一点。 焯过水的四季豆加了生抽、蒜瓣和花椒油，味道还很不错，就是口感差了点儿。要不是阿璇自作主张地帮他回锅再煮一次，本来他的四季豆是刚刚好火候的。 回到房间的阿璇，赶紧焖饭，然后再自己炒菜，忙乎好的时候，都快一点钟了。她又有些后悔，早知道还不如就在吴常秀那里，随便吃一点儿就行了。 吃过午饭，然后再把碗筷这些收拾妥当，阿璇慵懒地躺倒床上，睡了一个很长的午觉。等她下午醒过来的时候，太阳已经偏西了。 休息日的时候相亲，固然是一件无聊的事情，但相亲很早结束了，下半天又不知道做些什么。这个时候，好像做什么都来不及了似的。 电话突然响起，是吴常秀打来的。 “你睡醒了吗？”他问。 “废话，没睡醒怎么会接你的电话，有什么事吗？”阿璇问到。 “你中奖了。” “中奖了？”阿璇头脑一阵迷糊，她这是接到了骗子的电话吗？可这不是吴常秀打来的嘛？ “那天我们不是一起买体育彩票的嘛。”吴常秀又继续说到。 “哦，我想起来了。” 收拾好之后，阿璇和吴常秀一起下楼去彩票站点。阿璇中了一百多块，开心的不得了。她说：“哇，我长这么大，这是第一次中奖喔！” “跟着我就有好运嘛。”吴常秀淡淡地说。 “那你中了多少啊？”阿璇又问。 “五百多啊。”吴常秀有些得意。 “请客！”阿璇立刻叫到。 “没问题啊。” “今晚就请，我要吃大餐！”阿璇又说。 “可以，今晚就请。”吴常秀爽快地答应了。 “那你现在去哪里啊？”从彩票站兑奖出来，阿璇又问吴常秀。她想去逛街，又不太好意思直接让吴常秀陪自己。 “我去打球啊，这个时候，时间正好。”吴常秀晃了晃手里的乒乓球拍。 “哦，好吧，那你去打球吧。”阿璇只能自己逛了。 吴常秀去了乒乓球场，运动得酣畅淋漓，很是爽快。有球友就问他，那天他和那个使用黑板擦球拍的大叔出去吃饭，后来怎么样了，吴常秀就把李俊达的情况大概说了一下。 “开球馆也赚不到什么钱的，你看，我们这里的露天球场免费玩，又有凉风，谁还会花钱去球馆打球的啊？” 吴常秀点了点头，说到：“也是，不过他打得好，可以当教练教别人，上课也能多少赚点儿钱。” “这个也很难，当教练不是自己打得好就可以了，还得会教别人。我看他就不像当教练的样子。”那个球友说。 吴常秀也想着，等有时间了，要再联系一下李俊达。他虽然年纪比较大一点儿，但社会经验真的很一般，估计也是没有什么稳定的收入来源。 第三十四章 脱钩 吴常秀和球友打了几场乒乓球，又闲聊了几句，等往回走的时候，天已经擦黑了。他掏出手机来一看，才发现有一条未读短信，是阿璇发来的。 “你是不是今晚请我们吃饭啊？是的话我就不煮饭了。” 吴常秀这才想起来刚才答应过阿璇的，一看短信的时间，是半个多小时前发的。他赶紧给阿璇打电话，说自己光顾着打球，一下子忘记时间了。阿璇倒没有着急，她说反正也要等一下阿波的。 吴常秀赶紧回到房间，简单冲了冲身上的汗，换了件T恤，这才到隔壁敲门，约阿璇一起下楼。 阿璇打开门，一边揉着眼睛一边说：“你倒是挺大牌的啊，约了美女吃饭，还这么漫不经心的。我一个人在房间看小说，看得都忘记时间了。” 吴常秀不好意思的笑了笑说到：“刚才光顾着打球了……” “唉，阿波也快回来了，那我们现在就下楼吧。”阿璇说着，直接换了鞋子就出门了，她的穿着很随意，一件白色的T恤，一条牛仔短裤。 两个人一起下楼，吴常秀忍不住想到，阿璇虽然年纪也不大，但没有像普通的小女孩那样娇气，如果是约了其他的女孩子还这样忘记时间的话，恐怕都会生气了。自己未来肯定是事业为重的，但也不可能总是一个人……这样一想，就想的远了。 走在路上的时候，吴常秀问阿璇：“你想吃什么大餐啊？” “呃……我也一时想不起来啊，你决定吧。”阿璇说。 “那要不去吃烤鱼咯？”吴常秀提议到。 “可以啊。” 两个人坐下来没多久，阿波也过来了。她穿着一条淡绿色的波西米亚风格的长裙，头发也没有扎，很随意的披在肩膀上。 这种长裙很适合身材微微有些胖的阿波，走起路来风一吹，把裙子吹得很贴身，连鼠蹊部的曲线也勾勒出来了。纱质的裙子又显得她的皮肤很光滑。 吴常秀招呼她也坐下，笑着问到：“涟姐你也去相亲啦？” 阿波不慌不忙地用茶水烫过碗筷，仰着头说到：“怎么可能啊，我可不像是某人，还要去相亲。追我的靓仔都要排号呢。本来今晚他们说要唱K的，但是阿璇说吴先生请吃大餐，我这才提前赶回来的。” “切，不就是你的那个代理商嘛，看把你美的。”阿璇不屑地说到：“你晚上都有节目了，干嘛还回来跟我们凑热闹啊？” “呦，你听听，什么时候你跟502就成了我们啦？明明是邻居请吃饭，怎么说得好像是我在沾你的光似的。”阿波说着，转头冲吴常秀意味深长的笑了笑。 阿璇也意识到自己有些失言，还好这个时候烤鱼上桌了。 “哇，好大一条鱼啊。”阿璇赶紧转移了话题。 “是微辣的吗？”阿波问。 “是中辣的，知道你也能吃辣所以……就这样叫了。”阿璇说。 “啊……味道不错，怎么不叫啤酒啊？”阿波又说到。 吴常秀赶忙招手叫来了服务员，他说：“来两支啤酒，阿璇你喝点儿什么？要不要换果汁？我看你是喝不了啤酒的……” “没事，我也喝啤酒。”阿璇说。 “上次我看你喝一点儿啤酒就晕了。”吴常秀有些担心。 阿波白了他一眼说：“怕什么，她酒量好得很。” 吃饭的时候，阿波又问到：“你今天相亲的那个男的怎么样？哪里没看上啊？” 本来，阿璇是有很多想要吐槽的，她几乎想要一字一句的把那个男孩子的问话学一遍的，但是当着吴常秀的面，她又觉得这样不太好。 于是，阿璇只是淡淡地说：“也还好了，他是搞软件的，好像是那种手机上的软件，叫什么移动应用开发的。” “那不错啊。”阿波说。 “年纪比我还小。”阿璇又说。 “年纪差几岁又有什么关系呢，不要斤斤计较嘛。有些人，虽然年纪比你略小一点儿，但是人家很不错呢，是吧。”阿波说着，又用下巴指了指吴常秀。 吴常秀笑了笑，和她俩一起举杯。 阿波一口气喝下半杯啤酒，又说到：“买彩票能中奖，说明吴先生还是很优秀的。” 吴常秀赶紧给阿波倒酒，又笑着说到：“谢谢夸奖。” 闲聊间，吴常秀又说：“过段时间听说我们雷能公司要搞员工特卖会，有很多实惠的衣服的，你们要不要啊？” “要啊，我觉得不上班的时候，穿雷能牌子也挺好的。”阿波抢着说到。阿璇也说要，让吴常秀到时候帮忙买两件回来。 “我是均码的。”阿璇说。 “我也是。” 阿波不顾阿璇的白眼，说自己也是均码的。吴常秀忍不住偷偷瞄了一眼，他也觉得阿波说均码有些勉强。 三个人往回走的时候，阿璇搭着阿波的肩膀，走路好像有些不太稳的样子。 阿波推搡着阿璇说：“去找502扶你吧，不要靠着我。” “我偏要。” 隔天周日，阿璇她们有事出去了，吴常秀又给李俊达打了个电话。 “达哥，你们那边球馆的事情怎么样啦？今天周日，我也有时间，需要帮什么忙的话我也能过去帮你们搞的。”吴常秀说。 “唉……球馆……暂时不搞了。”达哥的声音很低沉。 “啊，怎么会不搞了呢？”吴常秀有些惊讶。 李俊达大概地解释了一下，听得出来，他是很失落的。 吴常秀担心他太消沉了，就问了他的住的地址，自己直接坐车过去找他了。 李俊达也是住在一个城中村里，房间很小，窗帘也一直是拉上的，房间里光线很暗，还满是烟味。 “达哥，不出去走走吗？” “懒得动。” “出去打打球也好啊。”吴常秀又劝他。 “对我来说，打球就是工作。”李俊达一边抽烟，一边头也不抬的说。 吴常秀拖着李俊达出来外面，找了一个大排档吃饭，也慢慢跟他聊得深入了一点。交谈中，他也逐渐了解到，李俊达现在还是不太适应外面的生活，暂时也没有很合适的工作。 吴常秀安慰他说：“达哥，没事的，你刚刚退役，总要有一个适应期的。” 李俊达摇了摇头，说到：“打出头的运动员才能叫退役，自己取得了成绩，也获得了荣誉，然后风风光光地离开才叫退役。我们这个不叫退役。” “那叫什么啊？”吴常秀问到。 “我们这个叫做脱钩。就是说，从今以后，我跟队里已经没有关系了。是生是死，过好过坏，跟队里都没有一分钱的关系了。”达哥说完，又点起了一支烟。 第三十五章 职业运动员和专业运动员 听李俊达这么说，吴常秀也跟着叹了一口气，他又问到：“队里当时应该也有一些安排的吧？” “队里的安排……有是有的，成绩越好，出路就越好。像我这样的，不行……”达哥说着，又摇了摇头。 吴常秀又说：“你是职业运动员，能力肯定是有的。” 达哥说：“我不是职业运动员，我只是专业运动员。” “这有什么区别吗？”吴常秀不解地问到。 达哥说：“像国外那种打篮球的，踢足球的，还有什么橄榄球之类的，本身人家是有联赛的，有很深厚的群众运动基础，本身那个项目就是一个很大的产业。搞这些项目的，就算不是顶尖的运动员，出来也不愁找不到饭碗。” 吴常秀点了点头，他自己也经常看球，当然理解达哥所说的了。 “像有些项目，比如说举重、体操之类的，谁会在下班之后玩儿这些项目的？”达哥反问到。 “好像很少见到，就算电视上直播，看的人也不会太多。”吴常秀实话实说。 “对啊，除非是有大的比赛。” 达哥抽了一口烟，继续说到：“从事这一类项目的，就是专业运动员。我们不是从各个级别的联赛打上去的，而是从业余体校，然后市队、省队这样一路上去的。就算打到了顶尖水平，也只是荣誉为主，不像那些职业联赛的球员，还有转会费之类的。” 吴常秀说到：“乒乓球这个项目也还好了，在我们国家，群众基础还是很不错的。从去年开始，好像已经有了国内的超级联赛了。” “没错，但是乒超俱乐部也不多。唉……再说了，我的这个水平也远远不够啊。”达哥又叹了一口气。 其实，吴常秀是很愿意帮助达哥的，但是他知道，仅仅给与金钱肯定是不行的。李俊达现在最需要的是，重新树立对生活的信心。 “达哥，你没考虑去找份工作吗？既然你朋友都说了，让你不用等他球馆的事情了。”吴常秀说。 李俊达深深吸了一口烟，说到：“我没什么学历，又没有什么工作经验。除了乒乓球，啥都搞不了啊。” “找一个和教练相关的工作就挺好的。”吴常秀说。 “说得容易，哪里有啊？”李俊达说。 吴常秀一时也没有办法，只能劝他不要着急，跟他说自己也会帮他想想办法的。 “去雷能店里做售货员我可不去啊。”李俊达说。 “嗯，我知道，我帮你看看其他的。”吴常秀说。 他也知道，像达哥这样的年纪，就算是他愿意去门店，门店的店长也未必愿意接纳他的。 临别时，吴常秀又跟达哥说，等下次周末有时间了，要过来跟他学球，说完，又掏出来一千块钱塞到达哥手里，说是提前给他的学费。 李俊达推辞一番，还是收下了，他现在确实是比较缺钱。毕竟，拿着黑板擦球拍去找别人赌球，也不是每次都能有收获的。 吴常秀想，如果自己想要振兴体育产业，就需要尽可能地增加自己的行业影响力，也需要更加深入地了解体育产业的相关角色。运动员无疑是最重要的一类人了。现在他还只是一个小角色，真正的职业运动员接触不到，但能遇到退役的运动员，也算是很幸运了。 吴常秀暗暗下决心，如果自己将来有能力了，一定会让所有的退役运动员都能体面的生活。 周一上班，在例会上，夏总没有再过问关于丽柏店的事情了。她最关心的，还是羊城市一动公司的整体业绩。这其中，既包含了各个门店的零售业绩，也包括了各个业务主管开发的代理商的业绩，以及团购业绩。 其实，每一次的例会，主要的内容就是夏总和于经理的对话。 于经理是主管业务的，他自己手里又管着蓟北路店等旗舰店，另外，羊城市的几个大代理商也在他的手里。 “于申林，这个月都快结束了，为什么业绩还差这么多？缺口都超过了百分之四十了！”夏总盯着于经理问到。 在雷能公司，全年的业绩指标会分解到每个月，每个月的业绩指标又会在每周的例会上来核对，根据回款进度来看当月业绩的达成情况。快到月底的时候，当月业绩指标达成比率就会被频繁的提起来。 业务上一般的回款情况，都是月底或者年底的时候，回款量会稍大一点儿。但是不管业务的同事怎么努力，业绩指标几乎总是有缺口，只是缺口多少的问题。 于经理看了一眼夏总，又低头说到：“这个月，天气比较热……所以逛街的人也少了一点儿，所以我们门店的零售销量比预期要少一点儿。代理商这方面，有几家快谈成了，但是还在跟，争取月底前能搞定一家……” 夏总很不满意于经理的答案，她说：“这些都是借口，不要找借口！找到问题的根源，马上解决掉！” 例会过后，于经理又找了刘先通、周路江等几个业务主管，大家碰了一下头，看谁能尽快地回一笔款，让业绩的数字不要那么难看。 这个碰头会也没有什么明确的结果，大家都只是对于经理说，自己尽量努力了，但没有谁能保证马上就可以回款的。 特别是刘先通，他不知怎么的也知道了，丽柏店的事情，于经理不但没有帮他扛，反而还说要罚他的款，心里自然是非常不爽了。碰头会上都没怎么说话。 周一的一系列会议结束之后，大家都各自散开去忙自己的事情了。周路江下店之前，先过来找吴常秀。 他说：“常秀，我准备明天一早去东门店看一下。之前听了你的意见做了整改，包括设置楼下的小仓库等，现在感觉效果还不错。另外有些现场的小问题，我也还想请教你一下，要不到时候我们一起去咯？” 吴常秀说：“确实，我也从系统里面看到了，东门店现在的存货周转率并没有降低很多，销量还上来了。只是不知道现场的情况怎么样呢。不过我去东门店巡店也没过多久，我们财务这边一般不会去这么频繁的哦。”说完，他又看了看任经理。 任经理刚刚参加过例会，她是明白夏总对于业绩的着急上火的那种感觉的。吴常秀如果真的能对门店的业绩起到作用，她也是愿意支持的。 任经理说：“没事，常秀你去吧。夏总现在最关心的就是业绩。你去门店的时候，也要重点关注一下财务管理方面的内容，业务方面的，能帮忙当然也可以帮忙。” 周路江看到任经理支持，也很高兴，他说：“那明天一早我们就直接在东门店碰头吧，他们是九点半开门的。” 吴常秀都点头答应了。 第三十六章 调货 隔天一早，吴常秀直接从桂圆洞村坐公交去了天江城商业广场。其实他去这里比去公司还更近一点。 早上的时候，商场内人很少，吴常秀直接上了五楼，快走到门店的时候，他看到有一个穿着雷能工衣的店员，拎着早餐，匆匆从店里出来，跑去旁边的防火梯楼道了。看起来，门店的店员也是刚到了没多久。 吴常秀直接走到店里，这时的东门店很安静，他一个人也没看到。 虽说是商场店，不用担心安全问题，但是店里也不可能一个人都没有吧。吴常秀继续往里走，这才看到，试衣镜前站着一个人。 她的身子站得很挺直，嘴里叼着一个黑色的发绳，两只手肘高高地抬起，正对着店里的试衣镜整理头发。吴常秀走近的时候，首先是从镜子里看到了她的眼睛，很专注，很有神采。 这个时候，她也看到了吴常秀，赶紧从嘴里取下来发绳，转头笑着对吴常秀说：“秀哥早啊！” “早啊，阿媛。” “秀哥，你吃早餐了吗？” “我吃过啦。”吴常秀说。 “嘿嘿，那正好，帮我看一下店，我去吃个早餐就回来，很快的。”阿媛说着，快速地把头发绑好，从收银台那里拎起一个小的塑料袋，跑了出去。 开店的时间过了十几分钟，早班的店员都到齐了，周路江还没过来。这里的店员都认识吴常秀了，都跟他打招呼。 有的说：“秀哥，你今天过来视察我们的工作啦？” 另外一个就说：“秀哥你要经常过来啊，上次你给我们出了个主意，在楼下增加了一个小的店仓，现在我们的生意好了不少哦。” 阿媛也笑着说：“就是要跑上跑下的去拿货……” “看看，把我们阿媛都累瘦了。”旁边一个店员笑着打趣到。 阿媛浑身上下有着一股活力，虽然不是正式的东门店的店员，但是她的人缘很好，大家都很喜欢她。 “没有啦，我本来就很瘦的。” 阿媛一边说，还一边踮着脚，两条胳膊收起来前后摆动着，好像随时都准备跑出去拿货似的。 吴常秀笑了笑说：“我也看出来了，你们门店现在的陈列比之前要好很多，当然了，陈列也不是归我管的。那现在还有什么问题吗？” 其实，吴常秀也只是泛泛地问一下，并不是真的要调查什么情况。东门店的问题，肯定是要等周路江过来才会聊的。 不知道是不是因为他是财务部同事的原因，大家好像也没有把他当成是什么领导，有什么话也愿意跟吴常秀说。 有一个店员就说：“现在我们门店的仓库大了，隔壁的正嘉店就老要从我们这边来调货，好烦啊。之前我们从他那边调货，他们都不怎么配合的……” 吴常秀笑了笑，正常来说，两家门店离得近，肯定会发生调货的。虽然都是一个公司的同事，但是不同的门店，还是各自计算工资和提成的。只是，正常来说，调货应该也不会影响他们门店的业绩啊。 吴常秀问到：“他们想调货，你们如果有，调拨给他们店就可以了呀，有什么好烦的啊？” “唉，有时候我们这边也很忙的啊，他们要调拨的货，有时候在楼下的小仓库，我们还得专程去拿给他们店的。”那个店员说。 另外一个店员又说：“我们想从他们的门店调货，有时候又要等半天。” 吴常秀静静地听完他们抱怨，然后又问到：“正嘉店是不是也归周路江管的啊？” “不是哦，正嘉店是于经理那边来管的。”阿媛扒拉了一下吴常秀的胳膊，很认真地对他说到 吴常秀笑了笑说：“回头我想一想吧，这个调货的问题看有没有什么好的解决办法。你们还是先正常营业吧。”他这么说，大家这才散开。 快到十点钟的时候，周路江也过来了。他到了店里，四处看了看，说了一些业务方面的问题，然后又把吴常秀叫到了门店外面。 吴常秀问到：“东门店有什么现场问题吗？” “其实……东门店现在都还好了。”周路江说。 吴常秀说：“刚才，他们跟我说，现在这边仓库大了，隔壁正嘉店经常过来调货，有一点影响到正常的营业。” “嗨，这个我知道。但是也没办法啊，你不能不给兄弟门店调货吧？再说了，那边又是于申林管的，谁知道他会说什么呢。”周路江说。 吴常秀想了想说：“其实，从公司整体的角度来看，调货也是在某种程度上优化了我们的库存。但是店员们为什么对调货这件事情不积极呢？” “调货是帮助了别的门店，对自己的绩效一点儿影响都没有，你说呢？”周路江说到。 吴常秀点了点头，他也在思考，公司绩效的制定，应该考虑到这一类的情况。不然的话，对于员工个体没有价值的事情，他们总是会或明或暗的来折扣执行的。 看吴常秀没有说话，周路江又说到：“其实，我叫你出来，不是因为东门店有什么大的问题，是其他方面的业务问题。” “其他方面的业务问题？”吴常秀笑了笑说：“我是搞财务的啊，不是什么业务问题都知道的。” 周路江赶紧说：“我知道，但是我觉得你的业务能力很强。是这样的，我有一个代理商，现在也谈得差不多，就差临门一脚了。客户现在最主要担心的是他加盟之后的现金流问题，我想着，现金流肯定也是财务方面的了，所以就把你约出来，看你能不能帮我打消他的顾虑。” 吴常秀点了点头，他大概明白周路江的意思了。于是，就在天江城商业广场的顾客休息区，吴常秀要来了那个准备加盟的代理商的一些资料，仔细地研究了一下。 “怎么样，你心里有底了吗？我约了他中午过来吃饭的。”周路江有些忐忑的看着吴常秀。 吴常秀点了点头，说到：“差不多，我也有个大概的思路了，等他过来的时候，我们随机应变吧。” 第三十七章 演技 周路江提前约好了一处吃饭的地方，中午十二点多的时候，他约的那个代理商过来了。这名代理商瘦瘦的，带着一副金丝边的眼镜，夹着一个公文包，显得很精明。 “王总，您来了，请坐、请坐。”周路江赶紧站起来招呼他。 “周经理，你好啊。” 这个叫做王总的代理商也打了个招呼，又看了看吴常秀，问到：“这位是……” “哦，王总，给您介绍一下，这位是我们雷能公司的业务总监吴总。” 周路江一本正经地说着，还又对吴常秀说：“吴总，也给您介绍一下，这位就是我之前跟您提到过的王总，他在天江区长坂路那边有自己的物业，对我们雷能品牌也是很有兴趣的。之前也参观过我们的门店了。” 吴常秀也赶紧伸手和王总握手，又寒暄了一番。 不过他的心里，却是在不住地吐槽周路江。 吴常秀心想，你要是打算给我戴高帽，至少提前跟我打个招呼啊，这样突如其来的一说，连进入角色的准备时间都没有了。 再说了，羊城市一动公司本来是雷能公司华南区下属的子公司，里面根本就没有总监这个职位的，这样信口开河，也不怕客户会发觉，真是的…… 三个人坐下来先喝茶，吴常秀下意识地摸了摸自己的下巴，还好早上出来的时候没有刮胡子，多少有点儿胡子茬，应该不会看起来太嫩。 虽然他知道，自己是重生的，能力和阅历也完全当得起这样的职位，只是突然这么来一下，还真有点儿不太适应。 代理商王总看到周路江请了领导过来，以为是雷能公司很重视，自己就主动开口了。 他说：“吴总啊，之前周经理给我的方案我都看过了，总体上我还是很满意的。不过，你们公司要求的这个回款条件，我这边比较难做到……” 周路江赶紧插话说到：“王总，您今天过来……不是说，我们要……聊一下您那边门店未来几个月的现金流情况吗？” 王总赶紧摆了摆手手，说到：“周经理，你都请了你们公司的业务总监过来了，这些细节问题就先不纠结了。我们就直接谈谈总数吧。吴总如果拍了板，有一个大家都满意的总体方案，细节问题就好说了，下来我们再慢慢聊也行。” 听到王总这么说，周路江的额头有些冒汗，他感觉，这次会谈已经开始有些失控了。他本来是计划让吴常秀帮忙给代理商测算一下加盟后的现金流情况，先给代理商一点信心，最后谈总数的时候，再把夏总搬出来的。 没想到客户来的时候，周路江临时脑门一热，直接给吴常秀加了一个高级头衔，客户也立刻认了，然后马上会谈的内容也临时变了。 吴常秀也敏锐的感觉到了，虽然这时谈话内容已经不在周路江之前预测的范围内了，但至少客户还是认可他这个假冒总监的。 于是，吴常秀笑了笑，说到：“王总，您说得没错。我们先把大的东西定下来，细节的事情，后续可以让周经理帮您安排公司其他的同事，包括新店装修、人员培训、产品订货、门店陈列，当然也包括现金流的测算等，我们都有专业的同事来操盘的。” 这个时候的周路江，惊讶地瞪大了眼睛，看着吴常秀在表演，没想到，他演得还真像那么回事。 “吴总说的没错，这一点我们想到一处了。” 代理商王总很高兴的轻轻拍了拍桌子，又说到：“我就长话短说吧，周经理要求首批货款五十万，我说太多了，最多三十万，其余的，至少要等到我们正常营运两个月之后再打款。当然了，年底之前，五十万凑齐打到你们公司，应该是没问题的。” 吴常秀点了点头，说到：“王总，周经理给您的这个条款我也知道。说实话，这个回款要求，真的不多。我注意到您门店的面积是三百五十多平方，天江区长坂路那一带我也知道的，是很不错的商业圈。” 吴总有些得意，接话说到：“我那里人流量是挺多的，我铺面的位置……也还算凑合吧。” 周路江赶紧插话说到：“没有啦，王总，您的门店位置绝佳！我看过这么多门面，很少像您那边条件那么好的。” 吴常秀转念一想，这个王总，自己有铺面，也就不需要付顶手费和房租之类的了，他的资金实力肯定是有的。 于是，吴常秀又说到：“长坂路的商圈是很不错的，我也去调研过。离那里五六公里，有个桂圆洞商圈，那里的人流量就更大了，那边的学校比较多。” 其实，因为吴常秀就住在那里，附近的情况当然是再熟悉不过了。 王总一拍大腿说到：“桂圆洞村我可是很熟的，我家姐就嫁到那边了。那边的人是很多，还有一个步行街的。” 吴常秀点了点头，继续说到：“那边已经有了奈克品牌的门店了，面积还不小的。最近……我也在和那边的一个代理商在接洽，他看中的铺面只有两百方多一点，我们要求他的回款也是五十万这个数。” 周路江吃惊地看着吴常秀，好像吴常秀真的是谈过一个桂圆洞村的代理商似的。他还不知道，吴常秀就住在那里的，所以对那附近一带都很熟悉。 王总一听吴常秀这么说，立刻坐直了身子，问到：“他看中了谁家的铺面？桂圆洞村很多人我都认识的。” 吴常秀看他的反应这么大，感觉这个代理商肯定还有什么想说的没有说。 于是，他很矜持地笑了笑，说到：“这个……我也不太方便透露。他那边也谈得差不多了，我们给他做了很明细的测算，五十万的货款，两百方的店面，也只是刚刚够铺货而已，一些销路不好的SKU都给他撤掉了。当然了，我们也给了他一些其他方面的优惠条件……” “什么优惠条件？”王总目光炯炯地盯着吴常秀。 “这个……”吴常秀看了看周路江。 周路江不明白他是什么意思，也只能呆呆地看着吴常秀，完全没有反应过来该怎么配合。吴常秀只好伸手指了指文件袋。周路江这才赶紧把资料递了过来。 第三十八章 回款一百万 吴常秀快速地浏览了一下给王总的折扣点，按照他的判断，再给零点一个折扣点，肯定是没问题的。站在夏总的角度来说，最重要的就是回款，折扣即便是让点儿利，也是可以接受的。 吴常秀又笑了笑说到：“王总您是聪明人，我也不妨直说。我能给的，无非也就是折扣点了。” “吴总，您给我们再降零点五个折扣点，五十万的回款没有问题。”代理商王总直截了当的说到。 这下，吴常秀有些犯难了，这么狠的条件，他也拿不准夏总会不会答应。 吴常秀只能干笑着说：“王总，您的这个要求，我完全可以理解。不过……您也知道了，桂圆洞村那边的商圈质量是非常高的，奈克品牌都在那边开店了。我也去踩过点，经营得很不错。我给那位代理商的条件，其实也只是比您的条件低了零点一个点而已。” 吴常秀现在想尽快地结束谈判。只要能回款五十万，折扣低零点一个点，这个条件就是完全可以接受的。 “我要再低零点五个点，回款我回一百万，不过时间上要稍缓一点。”代理商王总突然大声地说。 “啊？”周路江仿佛不相信自己的耳朵，忍不住瞪大了眼睛看着代理商王总。 “一百万回款？您的意思是……”吴常秀也非常得吃惊。 “桂圆洞村的商圈我也要。”代理商王总说。 “啊！好啊，好啊！这个没问题啊！”周路江简直要跳起来了。 吴常秀赶紧瞪了他一眼，这个时候，一定要沉得住气。他故意放慢语速说到：“王总，桂圆洞村那边的代理商，我们也已经谈了很久了，马上就要签合同了……” 他所说的，表面上强调马上要签合同了，其实是相当于告诉客户，那边还是没有定下来的，这也是吴常秀想要传达给王总的信息。 “我在那边也有个铺面，最近正要往外顶手。” 代理商王总淡淡地说：“原来我计划先开长坂路这边的门店，如果这边情况好，再考虑开桂圆洞村那边的。现在看来，别人已经在行动了，我也不能老等着。再说，我看吴总您还是很专业的……” 吴常秀笑了笑，他也完全没有想到，自己面前坐着的，是一位真正的土豪。不过作为土著来说，在相邻不远的两个村，拥有两处物业，也并不是很难理解的事情。 代理商王总又继续说：“吴总，我们在商言商。既然您那边还没有签合同，我想发生一点儿变化也是正常的。对于您来说，和一个代理商合作，应该要比和两个代理商合作要省心省力一点儿吧？再说了，铺面是我自己的，要比他找别人租铺面省事得多。” 这个时候，吴常秀也不能再绷着了，他也赶紧说到：“没错，王总您说的对。您有这样的决心，我也一定拿出最好的资源来配合您！就按您说的，再低零点五个折扣点，不过回款进度等细节我们还要讨论一下。” 两个人茶杯一举，事情就算是初步定下来了。吴常秀让周路江赶紧让服务员上菜，大家这才放松下来闲聊。 王总年纪也有将近四十，本身对于体育也是很感兴趣的，所以才会考虑加盟雷能品牌。吴常秀和他边吃边聊，不管王总说什么，吴常秀都能接得上话，王总对他就更加信任了。 王总感叹着说：“最近几年，我都在玩儿了，没怎么做事情。所以到时候门店开了，还要吴总您多费心啊。” 吴常秀笑着说到：“这当然不是问题。路江，以后你也要重点跟进一下王总这边的事情。” 周路江慌忙放下筷子，不住地点头说到：“好的，没问题，我一定全力跟进。” 吴常秀看王总体型精瘦，人也很精神，现在至少有两处铺面，他说得玩，肯定不是吃喝嫖赌之类的事情了。 吴总又笑着问到：“王总，您平时应该也是挺喜欢运动的吧？” “没错，我几乎天天打球。”王总说着，做了一个挥拍的动作。 吴常秀立刻就领会到了，他这时也注意到，王总的食指关节处，有一点儿不明显的老茧，这肯定不是干农活留下的。业余球手不太会打磨球拍，所以难免会留下痕迹，再加上他的这个年纪，吴常秀大概也有个猜测。 他说：“王总，您平时是打直板的？” “啊？这你都看出来啦？”王总很惊讶。 吴常秀笑了笑说：“我也是打直板的。现在都是横板打法比较流行……等有机会了，我们一定切磋一下。” “哈哈，一定要的。”王总也笑着说。这下，两个人的共同话题就更多了。 送走王总之后，周路江紧紧地攥住了吴常秀的手腕，大声说到：“哥！怎么办？一百万啊！” 吴常秀淡淡一笑，故意说到：“我都帮你办好了呀，还有什么怎么办的？” “夏总啊！都没经过夏总的同意，你就把两个商圈的代理权都给出去了，又让利了零点五个折扣点，这么低的折扣，我还从来没听说过给过谁呢。怎么办？” 周路江又是焦虑万分，又是兴奋不已，一会儿想的是一百万，一会儿想的又是夏总会狠狠地训斥他。 吴常秀说：“那也不能怪我啊，你给我封了一个业务总监的头衔，我也只好顺着往下演戏咯。总监嘛，过来不拍板还做什么。” “哎呀，那会儿我也是脑子一抽，就顺口说出来了。谁知道会这样。常秀啊，你的演技实在是太棒了！哦，不，我是说你的谈判能力太强了。只是现在，我们该怎么跟夏总交代啊？” 周路江紧紧地拉着吴常秀往外走，他又说：“晚上请你吃大餐，只要你再帮我把夏总那边搞定。帮人帮到底，送佛送到西嘛，代理商那边搞定了，就差公司这边了。” 周路江直接打了一个的士，拖着吴常秀急急忙忙赶回公司。他兴奋地回到公司，一看，夏总办公室的门敞开着，说明她在公司。 周路江又把吴常秀拉出来楼道，低声说到：“哥！求你了，跟我去一趟夏总那里，把这件事情搞定，今天晚上我任你蹂躏。” 第三十九章 要不要 吴常秀笑着哼了一声，对周路江说到：“我对你的身体可没有兴趣。夏总那边，你自己去说，可能效果还好一点儿。实话实说就好了，大不了这一百万不要就是了，反正王总也没有打款过来的。桂圆洞村的代理商，你知道，也是我瞎编的啦。” “那我怎么说呢？我一开口，她肯定就劈头盖脸的骂我一通的。”周路江担心地问到。 “你推门就跟她说，夏总，我拿了一百万回来，你要不要？先把钱说出来，后面的坑再慢慢告诉她。实在不行，夏总也可以亲自出面和代理商谈得嘛。再说了，桂圆洞那边的商圈，质量非常好，我就不信，夏总不想要。”吴常秀说。 “我还是有点儿担心啊。”周路江又说。 “没事，不行的话，我会去帮你说的。你先看看夏总实际的反应，按我的推断，只要你把事情从头到尾都详细的告诉夏总，她肯定会接管过来的，用不着我去的。心态放平，一百万还没有到手呢，不要那么患得患失的。”吴常秀笑着拍了拍周路江的肩膀说。 周路江点了点头，又深呼吸了几下，这才鼓起勇气去找夏总了。 “咚咚咚。” 夏总在办公室的时候，很少会全部关上门，她鼓励同事有事直接来找她。所以，她头也没抬的说到：“进来。” 周路江探头缩脑地走了进来，又轻轻地把门掩上，清了清嗓子，说到：“夏总……我……我拿了一百万回来了……”这是吴常秀教给他的说辞，但是周路江没有敢说后面的那半句话，就是“你要不要？”那一句。 “哦？你拿回来一百万？放你包里了，还是转账回来了？我怎么没听出纳刘姐跟我说，有回款的？”夏总抬头看了看周路江，她看起来完全没有一点激动的样子。 夏总没有按套路出牌啊，正常她不是应该说要的嘛。 周路江更紧张了，他有些结结巴巴的说到：“是这样的，夏总，合同都差不多谈好了，总额就是一百万，在年底前都能回款。不过……就是条件有些苛刻，我都谈好了……” “什么条款，你说。”夏总这时才坐起来，双手抱在一起，看着周路江听他说。 于是，周路江就把和代理商王总谈得条款大概说了一下，主要就是折扣点比平时的低了零点五个折扣点，再就是多加了一个桂圆洞那边的商圈。 夏总抿着嘴唇，一言不发地听周路江说完。 “情况就是这样的，夏总。”周路江说完了，紧张地看了看夏总的反应。 “你越来越能了啊，直接就谈一百万的生意了？”夏总看着周路江。 “不是的，是吴常秀帮我谈的。我骗客户说，他是总监。然后他就真的很像是一个总监，然后就谈成这个样子了……本来，我是想让他帮代理商测算一下开店几个月的资金计划的，他是财务的嘛，肯定懂这些的。没想到，后来，他们就谈成这样了……” 周路江一股脑的把情况全说完了。 夏总点了点头，冷笑着说到：“周路江，你总算是醒目了一次，这个代理商很有价值，桂圆洞商圈是我早就想要进驻的。还好你没有把常秀说成是总经理，还有回旋余地。我要亲自和这个代理商谈一下，明天你就约他出来。” 一百万的回款眼看着就要到手了，夏总不可能不要的，折扣的确是低了一点，刚刚好卡到了夏总手里的底线。第二和第三笔回款的时间稍稍晚了一点，不过也不是不能接受。这些细节，夏总都要亲自再和代理商确认一下。 但是总的来说，这一单还是很成功的。 周路江从夏总办公室出来的时候，背上的T恤都湿透了，他瘫坐在自己的工位上，长出一口气，到现在还不敢相信，自己居然拿下来一个大单。当然了，明天还要去谈一次，敲定最后的细节，不过那就是细节的工作了。 就算真的有问题，也是夏总搞的，他不用担心了。 周路江觉得十分口渴，端起杯子来，不顾杯子里的水都隔夜了，咕咚咕咚的喝了一气，这才起身去找吴常秀。 走出销售部办公室的时候，他才发现，原来已经过了下班时间了。他到财务办公室的时候，吴常秀也正背了包准备下班的。 “哥，搞定了！”周路江重重地拍了拍吴常秀的肩膀。 其实，吴常秀在办公室的时候，也有些担心周路江那边，不过他判断，夏总肯定是同意并且会支持这一单的，就算不赚钱她也会支持。 市场就是这样的，你不去占领，竞争对手就会去占领；你占领了，虽然短时间内没有赚钱，但至少也在某种意义上，扼制了竞争对手去赚钱。 下班时间过了一会儿，吴常秀看周路江还不出来，也就准备回去了，没想到刚出办公室的门口，周路江就过来找他了。 对于这个结果，吴常秀也算是在预料之中了。 他笑了笑说到：“那怎么说？今天晚上你准备怎么献身给我啊？” “啊……秀哥你帮了我这么大一个忙，我当然是愿意献身的啦，不过，哈哈，你都说了对我的身体不感兴趣的啦。晚上想去吃点儿啥？我们好好搓一顿？”周路江说到。 吴常秀问了问他事情的具体情况，知道现在周路江的心也没有完全放下来的，毕竟明天还要去谈的。 于是，吴常秀说：“不着急，等客户回了款再说吧。你也要准备一下资料，明天肯定会聊一些细节的东西，把案例、合同模板等这些材料准备充分一点儿，小心别被夏总发现你工作不到位。” “对了，秀哥你提醒的好，我得回去加班了。”周路江拍了拍脑袋，赶紧又回去工位了。 隔天，夏总和代理商王总谈得时候，王总还念念不忘地说，周路江请来的业务总监很专业，年轻有为。还恭维夏总说，手下的精兵强将不少。 周路江坐在旁边很尴尬，不过夏总却是很坦然，应答自如，好像真的有业务总监一样。其实，她根本不介意这些。夏总只看到代理商手里两处门店都是自己的物业，觉得这一笔买卖很不错。 周路江提前也做好了功课，夏总需要的资料他全部及时地提供了出来，这一次的商谈也非常的顺利。 第四十章 调动 跟代理商王总谈完回款的事情，回来的路上，周路江坐在夏总的副驾驶位置上，心情激动而又忐忑。激动的是，这一单谈成了，自己也能拿不少的提成；忐忑的是，不知道啥时候才能拿到，也不知道夏总会不会说其他的什么，毕竟这一单自己出力也不多。 夏总一路上都没怎么说话，快回公司的时候，才跟周路江说：“这个单子你做的不错，销售就是要搞定事情。只要你能搞定客户，任何资源都可以去调动。需要我去支持也没问题，不要拉着会计去充数。” “是，是，我以后一定注意。以后谈单我也约上您一起。”周路江赶紧点头。 “有一百万的单子找我没问题，小单子找常秀去支持你，我看他完全可以胜任。”夏总说着，探身取了停车卡，两个人一起回到了公司楼下的停车场。下车之后，周路江紧跑两步，帮夏总摁开了电梯。 回到公司之后，夏总将自己办公室的门虚掩上了，不过没有完全关闭，其他同事看到她办公室的门虚掩着，就知道她这会儿在公司，但不希望被打扰。 夏总靠在椅子背上，仔细盘算着。本来，半年业绩报之后，华南大区各单位开会，羊城一动的业绩达成率是比较靠后的，她也非常的着急。这一次，意料之外的，周路江搞定了一笔一百万的回款，大大地缓解了目前她窘迫的现状。 要是手下的业务员都是这么醒目就好了，但这是不可能的，能顺利拿下来的单子，十个里面都没有一个，大部分的单子，都是纠缠，反复，不停地扯皮。 但是，比这一单更大的收获，是夏总更加确认吴常秀的能力了。去和代理商王总谈单之前，夏总已经旁敲侧击的了解了吴常秀在这一单生意谈判过程中的表现，而代理商王总的赞许，也侧面说明了吴常秀的业务能力是很不错的。 当然了，代理商王总肯定有夸大的成分，但是能让客户背地里当着领导的面夸赞，本身也说明客户是充分认可了吴常秀的。 必须要把吴常秀调来做业务，这是对公司，也是对自己，最优的选择，夏总打定了这个主意。 夏总于是敞开了办公室的门，拿过来一沓报销单，又叫了任经理过来，一边签字一边和她聊。 任经理过来办公室，反身关上门，她看到夏总在批报销单，还以为她是有什么报销上的事情要问自己呢。 “坐吧。”夏总一边批报销单，一边说到。 “夏总您有事找我？”任经理坐了下来，轻声问到。 “吴常秀的能力很不错，我想把他从财务部调出来。”夏总开门见山的说到。 “啊……他在财务部的表现的确很不错，目前，他已经接受了六家店的实际工作了。”任经理说到。 她其实是不想放走吴常秀的，但是任经理也清楚的知道，自己反对是没有用的，只是总要表达一下自己的看法。 “那就把他接手的店再交回去，给程家淑或者其他人，你看着办。”夏总说。 “家淑她们的工作负担也挺重的，现在我们的业务越来越多了，总部财务下半年又增加了很多例行的工作，还有我们新开的门店，马上也要开始运营了……”任经理说。 “人手不足就再招，会计还是比较容易找的，但是好的业务员很难得。再说了，做业务也能让他的工资多一点。”夏总说。 任经理点了点头，夏总答应让财务再招人，这已经是很不错的让步了，虽然她是不舍得放走这么优秀的人才，但是也没有办法。 任经理又说到：“常秀刚来我们公司没多久，还没有转正，您是现在就把他直接调去业务部门吗？” 任经理的话提醒了夏总，她搁下手中的签字笔，又陷入了沉思。 任经理固然已经同意了，她可以运用自己的权力，直接把吴常秀调到业务部，但是那样的话，吴常秀就相当于是归于申林来管了。转正的审批权就在他那里了，这可是夏总不想看到的，她对于申林没有好感。 “既然这样，那就还是先让吴常秀在财务部吧，大概两个月的时候就给他提前转正。调岗的事情你先不用跟他说。需要的话，我就会直接给他安排工作。财务那边，你尽快招人，就不要再给他分派新的工作了。”夏总说到。 “好的，那就听您安排了。”任经理说完，起身离开了。 夏总的想法很简单，任经理已经同意了这件事情，吴常秀在她那边，自己反而还好调动一些。直接转到业务部，反而还有人掣肘。 任经理回到财务部办公室，心里还在想着刚刚夏总和自己说的话。她刚刚坐到座位上，就听到程家淑问她话：“任姐，我刚刚忽然发现一个问题。” “哦，什么问题啊？” “我发现我们雷能公司的总部居然是在什么英属维尔京群岛，我听都没有听过的。明明我们的总部是在蓟北市，怎么什么时候跑到那个英属维尔京群岛去了？好奇怪啊。”程家淑问到。 任经理笑了笑，问到：“你知道我们内资企业的企业所得税税率是多少？” “百分之三十三啊。” “那外资企业呢？”任经理又问。 “这个……我不太清楚，好像是有个优惠政策，叫什么两免三减半的吧。”程家淑说。 吴常秀在旁边听到了，低声感叹。他知道公司为什么要这样做，也能理解，只是感情上有些接受不了。 任经理在旁边看到，笑着问到：“常秀，你有什么看法？你知道家淑说的这个问题的原因吗？” “我……我没有什么看法，可能……这样做是为了避税吧。”吴常秀说。 任经理点了点头，又对程家淑说到：“避税当然也有这方面的考虑，另外一个方面，我们公司也正在筹备上市，涉及到一些股权架构方面的调整，这样的话，会比较好操作一点儿。” “上市的事情，现在进展的怎么样了？”吴常秀问到。 “这个……你问我，我也不知道啊。但是现在，我们集团财务总部也正在规范账务处理，财务的各项流程也正在优化……”任经理说。 程家淑赶紧说：“所以啊，常秀，你加入我们财务部还刚刚好呢，不然的话，我们可要忙得不行了。” 任经理看了看程家淑，她很想说，常秀很快就要离开我们团队了，但是她却什么都没有说。 晚一点的时候，任经理又私下找了行政人事的肖经理，让她帮忙发布财务部的招聘信息。 “你们不是刚刚加了一个人嘛，常秀还不错的吧？你这会儿还招人，夏总肯定不会批准的。”肖经理说。 任经理苦笑着说：“没事，她会批准的。这件事情……夏总是知道的。” 第四十一章 飙车 在帮助周路江搞定代理商王总之后，吴常秀自己也是挺有成就感的。他也有猜想，夏总估计会调动自己的岗位到业务部那边，毕竟，之前夏总也大概表露过类似的想法。 不过这些他倒是没有多想。吴常秀知道，时机到了，夏总自然就会找他，这个应该是水到渠成的事情，自己去争取什么反倒不太恰当。他对于自己的业务能力是非常自信的。 做为重生的人，吴常秀自己并不是很看重职位、工资这些，但是，他想要振兴体育产业，就要在这个行业有足够的影响力。最便捷的途径，就是在行业内的龙头公司做到尽可能高的职位。 一个公司最核心的，肯定是和业务相关的工作了。吴常秀也在想方设法的找和业务有关的机会，一有机会，他就会努力的去做。他要尽快地提升自己的职位，当然他知道，这一切，不是短时间内可以实现的。这个时候，他才来到羊城一动公司还不到两个月。 几周之后的周五晚上，吴常秀在隔壁503房间蹭饭，谢瑜璇感叹到：“唉，好久没有去户外运动了，我想去大富山公园踩单车玩呢。” 吴常秀在旁边听到了，先没有说话，他想等一下看阿波怎么说。 朱涟波撇了撇嘴，说到：“你想约502先生出去玩就直接约呗，看着我做什么。” “你不出去玩吗？”谢瑜璇问到。 “我明天有事。”朱涟波说。 这个时候，谢瑜璇又扭头看了看吴常秀，好像在等他回答。 吴常秀刚好也有空，再说，他自己也是愿意和阿璇出去逛一逛的，于是赶紧说到：“好啊，我也听说那边风景不错。刚好这两天天气也不太热。” “好啊，那我们俩明天一早就出发。”谢瑜璇高兴地说，事情就算定下来了。 这时，朱涟波突然又问到：“怎么回事，阿璇，你这个周末居然没有相亲的安排？” “有啊，明天去相亲，怎么了？”阿璇的回答很坦然。 “那你……哦……我明白了。”朱涟波一副懂了的样子，和谢瑜璇相视一笑，吴常秀在旁边，一时还没有反应过来。 隔天的天气果然很不错，吴常秀和阿璇两个人先是坐地铁，然后又转了一趟公交车，这才从桂圆洞村到了大富山森林公园。 吴常秀问到：“我们要租那种双人的自行车吗？” “什么双人自行车？” “就是那种，两个人骑一辆的自行车啊。一个坐前面，一个坐后面的那种。”吴常秀说着，指了指。 大富山森林公园地势相对比较平缓，很适合踩单车。公园周边，有很多单车租赁的商店。如果两个人是情侣的话，很多人都会选择租一辆双座的自行车，可以一边踩单车一边聊。 “租那种单车的话……谁坐前面？”谢瑜璇的关注点好像有些不同。 “这个……都可以吧。”吴常秀没想到她会这样问。 “算了，我们还是各自租一辆吧，这样还可以赛车。”谢瑜璇说。 “还赛车，你当这是公路自行车比赛啊。”吴常秀笑着说到。 大富山森林公园里，很多都是林荫道。踩单车的游客都骑得不快，一排排的，一边骑车一边聊天说笑。谢瑜璇的单车就踩得很快了，几乎是一路超车，就算是稍稍有些上坡的路段她都不停，还站起来摇车。 吴常秀只能紧紧地跟在她的后面，还好他现在是二十多岁小伙子的体力，不然还真是跟不上。 “用不着踩那么快吧，你不觉得很热吗？”吴常秀在后面问到。 “骑得快了才有风啊！我喜欢风吹得感觉。”谢瑜璇一边说，一边单手脱把，理了一下头发。她今天没有扎头发，风把她的头发都吹起来了。 两个人又骑了一段路，拐到了一条岔路上，这条路上的人少了很多，谢瑜璇也有些累了，没踩那么快，吴常秀这才和她并排骑到一起。 重生之后的吴常秀，老是想着工作，很少出来放松。这个时候，看到阳光明媚，浓郁的树荫几乎都被阳光晒穿了，地面上树影斑驳，吴常秀的心情也十分的不错。 “怎么样？运动一下很开心吧？”谢瑜璇大声的问到。 “是挺开心的啊。” “比跑步还爽哦。”谢瑜璇又大声地说。 “差不多啊，跑步有跑步的乐趣。”吴常秀说。 “跑步你能跑这么快吗？” 谢瑜璇大声说着话，突然用力一蹬，超出去半个前轮的位置，然后，她的车把微微一拐，几乎挡住了吴常秀单车前行的路线了。 吴常秀稳着车把没有动，也稍稍骑快了一点儿。这种别车的小把戏，他当然是知道了，只不过没有想到，谢瑜璇这样的女孩子也会玩。 这个时候，两个人的车把几乎要撞到一起了。吴常秀的右手边就是草坪，虽然不危险，不过被挤到道路下面肯定是不能继续骑行，要狼狈下车的。 谢瑜璇看到没有把吴常秀挤到道路下面去，好像还有些不甘心，又伸出了右手，抓着吴常秀左边的胳膊使劲地晃了晃。没想到吴常秀单车踩得非常稳，纹丝不动，尽管他单车的前轮已经压到路边的路基了，还差十来公分就会被挤到路基下的草坪了。 “啊！你不怕的？” 谢瑜璇眼看自己的诡计没有成功，自己都大声地笑了出来。 吴常秀不动声色地问到：“怎么啦？你想离得我近一点儿吗？” “才不要呢！” 谢瑜璇看没有办法把吴常秀挤到路基下面，就放开手，又独自骑到前面去了。 “我还能双手脱把呢，你看！” 谢瑜璇大声地说着，果真两手放开了车把，高高举起，不过没举几秒钟，车把有些歪，她又笑着赶紧放下手来，稳住了单车。 吴常秀从后面追了上来，笑着问到：“璇姐，你怎么这么调皮的啊？” “我乐意呀，你管得着吗？哈哈哈哈……”谢瑜璇说着，又站起来，使劲地踩单车了。 吴常秀在后面，默默注视着她的背影，阳光之下，谢瑜璇的背影是那么的有活力，她的声音显得异常真实。 踩过单车之后，两个人就在大富山森林公园附近吃了饭。谢瑜璇的胃口非常好，连吃了两碗米饭。 吃饭的时候，吴常秀忍不住问到：“你不是跟阿波说，你今天还要相亲吗？是什么时候，晚上吗？那我们要不要早点儿回去？” “唉，你可真笨。”谢瑜璇放下碗来，白了吴常秀一眼。 第四十二章 坚持五分钟 没等吴常秀反应过来，谢瑜璇已经放下了饭碗，用纸巾轻轻擦了擦嘴，又端起杯子来，抿了一口茶，忽然用一种很矜持的声音说到：“先生你好，我就是之前刘阿姨跟您提过的谢瑜璇，叫我阿璇就好了。不知道您怎么称呼呢？” 吴常秀立刻明白了，阿璇说的相亲，其实就是和自己一起出来玩。眼下，不知道怎么回事，她又突然开始表演了起来。 吴常秀也放下筷子，故作正经地配合她说到：“哦，谢小姐您好。我叫吴常秀，叫我常秀就好了。” “哦，那吴先生，您现在是在哪里工作呢？” “我在雷能公司啊。” “工资有多少啊？”阿璇装作很关心的样子问。 “三千左右咯。” 阿璇又挑起来眉毛看着他问到：“哦……那你有车有房吗？”他俩这样一本正经的交谈，旁边吃饭都人不由得转过头来偷听了。 “都没有哦。”吴常秀都有些忍不住要笑场了。 “唉，那就拜拜咯。”谢瑜璇说着，噗嗤一下笑了出来，自己站起来招手说到：“唉，走啦，我们回去了。” 吴常秀也笑着站了起来，收拾了一下东西，两个人一起走了出来。 阿璇说：“看到没有啊，相亲就是这样的。” “那像我这种情况，估计相亲的时候，也就抗不过五分钟咯？”吴常秀也笑着问到。 阿璇转过身仔细打量了一下吴常秀，又点了点头说到：“我看，坚持五分钟应该还是可以的。” “能坚持这么久？”吴常秀好奇地问到。 “是啊，毕竟你长得嘛……也有点儿帅，人又显得少年老成……”阿璇认真地说。 “晕，什么叫有点儿帅啊？” “就是那种看起来还比较耐看，但还没有帅到让别人直接扑上去的地步。”阿璇点评到。 “那我要是有车有房呢？”吴常秀又问。 “要是那样的话，估计就很多女孩子会倒贴你啦。”阿璇说。 “那要这么说，其实也是小菜一碟啦。我很快就能有车有房了，这都不算什么事儿的。”吴常秀对自己很自信。 “然后呢？”阿璇看着吴常秀。 “然后的话……我看你也可以选择我啊。我都告诉你了，我很快就能发达了。再说，你也觉得我有点儿帅，我们这事儿不就成了吗？”吴常秀笑着说。 “哈哈哈哈……” 阿璇笑得腰都直不起来了，笑了半天她才说到：“秀哥，我很欣赏你，好自信哦。不过……你这个骗女孩子的手段……真的……是我见过的最差的。” 吴常秀也笑着说：“我哪有骗你，我明明是说实话的嘛。” “哈哈哈哈……”阿璇笑得更开心了。 夏总和任经理说过调走吴常秀的事情之后，也在找机会让吴常秀提前熟悉一下业务方面的事情。有一次，她也特意和主管销售的于经理说了这件事。 夏总说：“申林，我看财务的吴常秀对业务也还是比较有想法的。有机会的话，你也可以带他跑跑业务方面的事情。” 其实，巡店这些事情，用不着于申林来带，吴常秀自己也可以做。况且，很多业务员也愿意带着吴常秀去店里的，毕竟，吴常秀是可以帮助到他们的。 夏总主要是想，让于申林带着吴常秀走走他手里的那几个大的代理商。这些代理商，于申林抓得很紧，谁都不给。夏总这么说，也是想要借机试探一下他的口风。 听到夏总这么说，于申林立刻警觉起来。夏总的话，乍一看，好像是让他带着外行随意熟悉一下业务，但其实，于申林知道，吴常秀的业务能力是很强的，从东门店整改，到正嘉店的动线调整，再到后来周路江谈那个长坂路的代理商，于申林都是知道的。 虽然还不至于说，因为这个事情，就怀疑夏总想要架空自己，但是对于这一类的事情，于申林可是非常谨小慎微的。 于申林笑了笑说到：“这个没问题啊，常秀是很不错的。我有时候去店里的时候，也会问他要不要和我一起去。上次我去正嘉店，他刚好没空。正嘉店那边，现在调货也有些问题，有时候东门店又不太配合。” 关于这两家店调货的问题，夏总也早就听说了，两边的说法都有，但她现在不是要问这个问题。这个问题在夏总这里的优先级很低。 夏总说：“门店当然也可以带着他去学一学，代理商那边也可以让他熟悉一下。” “您打算让他做业务？他才刚刚来一个多月哦。当然了，上次长坂路那个代理商他是有参与的，也算是运气挺好的。我这边的话……暂时代理商也没什么情况……”于申林说。 夏总点了点头，她知道，没必要把话挑得太明。好在现在吴常秀的编制还是在财务部，不然还真不好说。 看夏总没什么反应，于申林又试探着说到：“上次长坂路那个代理商王总，后来您去搞定了，我们后面的手尾其实还真不少呢。我隔三差五的都要跑去长坂路和桂圆洞村那里，很多事情周路江都搞不定的……” 夏总知道于申林想说什么，她冷冷地说到：“没事，让周路江锻炼锻炼也好，就让他慢慢跟吧。” 看到夏总这么说，于申林知道，想把这个代理商抢到自己手里的希望不太大，也就没有再说什么了。 过后，于申林又私下找周路江。他说：“路江啊，你的长坂路这个代理商跟得也太差劲了，夏总都不太满意。” “啊……夏总不满意啊，可是，第一笔货款不是刚刚到账了吗？”周路江完全不明白情况，还以为于申林说的是真的呢。 “回款是回了，那第二笔回款呢？他那边门店的进度呢？你要紧紧的盯住才行，不要等着代理商有问题了再找上门来。”于申林说。 “我有紧紧地盯着啊，几乎每天都给王总打电话，比我扣女还殷勤呢。”周路江说。 “打那么多电话干吗？客户会烦的嘛。唉，要不是我经常帮你盯着，你这个客户也很危险的。”于申林又说。 周路江被他吓到了，不敢再说什么。 当天下班的时候，周路江就找到了吴常秀，他说：“秀哥，你觉得我现在跟这个长坂路的客户，有什么问题吗？我还真有些担心呢。” 吴常秀说：“后来谈下来我也就没过问了。客户现在有什么不高兴的反应吗？” “没有啊，刚刚回款了。我没看出来他有什么不高兴的反应。”周路江说。 “那你还瞎担心什么啊？”吴常秀问到。 于是，周路江把于申林对他说的话给吴常秀学了一遍。吴常秀听了之后冷笑一声，说到：“没事，不用理他。” 第四十三章 道歉 听到吴常秀这么说，周路江也有些将信将疑，他问到：“于申林都说了，我跟这个客户跟的不好了，难道真的没有问题吗？” 吴常秀拍了拍他的肩膀说到：“路江，你要相信自己。别人对你的评价，未必就是公正客观的，也可能是出于他自身利益的考虑。” “他的自身利益？”周路江有些摸不着头脑。 吴常秀说：“你的这个单子，从头到尾都没有让于经理经手，一直等到夏总都拍板了，他才主动跟着你去见那个代理商，在代理商王总那里，他根本就是无足轻重的。但是按照公司既有的管理层级来说，他又是负责业务部总体管理的。” “原来是这样。” 周路江点了点头，说到：“他是总体负责业务的，不对我说点儿什么，好像不能体现他的价值啊。” 吴常秀说：“我估计不止这个，这一单的提成是怎么算的啊？” “唉，你说这个，我就知道了。” 周路江一拍大腿说到：“按照规定，我的单子，他也是能拿提成的。提成点数有浮动，像这种他没怎么出力的情况，应该是拿不了多少的。之前夏总好像还说，这个单子不给他提成呢。怪不得他最近对我的这个客户这么关心，他肯定是想着要多参与一下，到时候多拿一点儿提成点数的。” 吴常秀点了点头，这个事情他早就想到了。 周路江又说：“那怎么办？” 吴常秀说到：“这个你就不用操心了，提成的事情，到时候让夏总去评判吧。你做好自己的事情就足够了。” 周路江点了点头，他赞同地说到：“秀哥，为什么你没有什么业务方面的工作经验，但是看事情看得很准，对业务方面的事情也很有预判能力呢？” 吴常秀笑了笑，没有说什么。 “对了，秀哥，下个礼拜，代理商王总在长坂路的门店就要开业了，开业典礼的活动，夏总肯定会去，于申林的话，我估计他也会去的，那个王总还说了，让我也约你去呢。”周路江说。 吴常秀想了想，有夏总去，面子上肯定过得去了，自己本来身份也是假冒的，没必要去凑这个热闹，他说：“你哪天去王总那里，我跟着你提前去看看就好了，开业的时候我就不去了。” “那也行，见面了你跟他解释一下就可以了。”周路江说。 吴常秀又问：“你还没跟他说，我的身份是假冒的吧？” “这个……王总后来没有追问，我也就没有再主动说你的事情了。虽说那天我们是骗了他，但后来夏总是接着你的话跟他谈，条款也是顺着谈下来的，跟你之前和他谈的东西，也没有原则上的不一致。应该没什么关系的。”周路江笑着说到。 于是，过了两天，吴常秀和周路江一起去了代理商王总的长坂路门店那里。门店的装修已经接近尾声了，第一批货也到位了，就等着打扫一下就可以打板了。 王总看到吴常秀和周路江很热情，自然是约了一个地方，请他们吃饭了。 席间，吴常秀也主动的说：“王总，您这边马上也要开业了。不知道我们这边有没有什么配合不到位的地方，或者您还有什么需要帮助的地方？” 王总笑着说到：“都挺好的，你们雷能公司对我这边的门店支持很到位。这段时间要忙两家店，路江比我还积极呢。长坂路的门店先开，桂圆洞那边的稍晚一点，总体来说都还是比较顺利的。” 吴常秀又问了一些门店开业准备的细节问题，看到王总这边暂时没什么问题，他也就放心了。吃过饭，周路江还有其他的事情要忙，王总又约吴常秀一起打球，吴常秀自然是答应了。 王总带吴常秀到了长坂路的一家球馆，硬件条件很不错。 还没有开打之前，王总又笑着问到：“吴总监，我看你工作也是挺忙的。我们这个生意谈的差不多了，你让周路江把夏总搬出来，你就不露面啦。” 吴常秀很敏感，他听客户好像有意强调了一下他的头衔，可能是已经有所察觉了。 于是，他赶紧解释到：“王总，大的事情，夏总才能拍板，她出面比我出面更有用。我这边……其实我不是什么总监，我只是一个会计，那天的时候，也是临时过来帮路江一个忙的。这个事情，还要向您道歉，请您不要介意。” “哦？你还真的是会计啊？”王总好像还不太相信。 吴常秀点了点头，从头到尾的解释了一下，也再三地跟王总道了歉。本来这件事情，他也一直想找机会当面跟王总说清楚，不然的话，带着一个虚假的面具，也很难长久的跟客户相处。 王总点了点头，说到：“上次，于经理私下跟我说过，我还不太相信。没想到，您虽然是一个会计，对业务还这么熟的。” 吴常秀说到：“我也谈不上很熟，只是了解一些皮毛而已。” 两个人又聊了两句，王总也算是知道吴常秀的真实身份了。本来，王总听过于申林说的情况之后，就有所怀疑。没想到，这次看吴常秀主动说清楚了，王总对他反而更加的信任了。 于是，两个人开始打球，没有再聊生意上的事情了。 王总有自己的球拍，对场地又熟悉，吴常秀是临时用了球场的球拍，面对王总这样的发烧级爱好者，打起来他还真不是对手。要不是他年轻，体力有优势，几乎是完全落下风了。 “常秀，你可不要让着我啊。”王总爽朗地说到。 吴常秀说：“没有让，我的水平大概也就是这样的。等改天拿了自己的球拍，可能会稍好一点儿，但估计也好不了多少。” 王总笑了笑说：“你们年轻人，每天要忙着工作，不像我，整天都是泡在球馆里的。我现在呀……想找个势均力敌的球友还真不太好找呢。” 像王总这样，整天泡在球馆里的，的确是要比在桂圆洞村露天球场打球的大叔们技高一筹。像他这个年纪的，还能如此投入的运动，想找一个年龄差不多，技术水平相近的球友，的确也不多。 吴常秀说：“王总，我有一个朋友，打球打得很不错，我完全不是他的对手。他是从专业队退役下来的。” “哦？那好啊，改天约他过来，我们一起打球。”王总一听就来了兴趣。 第四十四章 产品部 这天，在公司的时候，夏总特意叫了吴常秀来她办公室。她说：“常秀，我看你的业务能力还是很不错的，完全可以在公司其他部门发挥你的才能。” 吴常秀笑了笑，说到：“谢谢夏总的夸奖，我还需要多学习才行。” “没错，你还有很多地方需要学习。” 夏总直截了当地说，她不想让吴常秀有什么骄傲的想法。毕竟，在她眼里，吴常秀还是一个刚入职场的年轻人。 “不过，在我们雷能公司就是这样的。你有能力，就可以去接手更有挑战性的工作。你有了付出就一定会有回报。上次你和周路江去谈长坂路的代理商王总，他的回款已经到账了。计算提成的时候，我特意跟人事的说了，把于申林的那一份提成划给你。” “啊？这样……不太合适吧，我都还没有转正，再说了，我都不是业务部的，当初入职的时候，也说了是固定工资的。” 吴常秀根本没有想到夏总会这样操作，他本来也不计较提成这些的，当时他只是想到，可能夏总会把给于申林的提成降低，却没有想到，夏总直接把他的提成划给自己了。 夏总说：“没有什么合适不合适的，谁付出了谁收获。你的那次拜访非常的关键，说服了客户，这是你应得的。” 顿了顿，夏总又说：“常秀，我觉得你对工作的态度很积极，工作也很有悟性，在我看来，你在雷能公司肯定能有更大的发展。不过，这也要慢慢来。产品部的陈经理要休产假，我想把你临时调过去，帮助那边处理产品部的工作。任经理那边，我已经打过招呼了。” 吴常秀点了点头，说到：“好的，夏总。不过，我对于产品部的工作也不是很熟悉……” “陈经理会教你的，她休假的这段时间，产品部就由我来兼管，你只管做好自己的事就可以了。”夏总说。 从夏总办公室出来，任经理也跟吴常秀说了一下情况，他现在的编制还算是财务部的，不过主要的工作就是在产品部那边了。 当天下午，吴常秀就把自己的工位搬到了隔壁产品部的办公室。 这个时候的陈经理，已经显得有些慵懒，孕态十足了，不过她还是很尽职尽责的教了一下吴常秀。 陈经理问到：“常秀啊，我们的业务系统你都会操作了吗？” 吴常秀点了点头，说：“嗯，我差不多会用那个业务系统了。” 陈经理又说：“产品部的账号权限会更大一点。当然了，我们产品部主要是从产品的角度来分析产品，根据不同门店的不同区位，调拨产品。和财务部不同，我们不是看销售额，而是看具体每一个SKU的销量的。” 吴常秀想了想，又问：“那每个门店补货的时候，补货的SKU是我们来决定的吗？” “哈哈，哪有那么爽啊。” 说话的，是产品部的另外一位同事，叫做阮燕玲的。她继续说到：“我们产品部经常要和他们扯的，还有跟代理商扯，还有跟我们公司大仓的人扯，唉，经常吵架，心累。真的不适合保胎。” 说完，阿玲笑着看了看陈经理。 陈经理也笑着说：“没事，现在我们部门来了一个男的，吵架也有底气了。” 羊城一动公司是负责雷能品牌在整个羊城市的销售和运营的，所以公司的大仓既要向公司自己的门店送货，也要向代理商送货。很多时候，代理商的回款也只是一个大数，比如十万，具体给他们配哪些SKU，就要产品部的同事来操作了。 当然了，大的代理商，自己也有产品部的人员，他们会尽可能的挑选更畅销的SKU；大家都想抢畅销的SKU，包括公司内部的门店之间也有类似的竞争。所以，阿玲说产品部经常要和别人吵架，不利于保胎，也是这个意思。 陈经理把产品部做事的大概规程跟吴常秀说了一下，但是具体怎么做，就要看吴常秀自己了。 “其实，产品部做事情不难，但是要做好，让相关门店和代理商满意就比较困难了。不过，你也不用太在意别人的说法，他们只是为了争取自己的利益而已。”陈经理说。 吴常秀点了点头，说到：“您说的这些我也大概明白。意思就是说，我们产品部肯定难免会做得罪人的事情，我不会太在意这些的。” 陈经理又说：“做产品部的工作，最重要的是要有对产品的感觉，要有眼光。如果你的眼光太差，就会间接导致我们的滞销品增多。常秀，你还有什么想问的啊？” 吴常秀想了想说到：“那我们羊城一动大仓的这些的货，最初是怎么定下来的啊？” “哈哈，这个就是每一次订货会的时候，我们从华南区订回来的啊。每个季度，雷能公司总部都会发布下个季度的产品，各个子公司和代理商根据自己的情况，在订货会上来选择自己要的SKU。” 陈经理顿了顿，又继续说到：“比如说羽绒类的产品，在我们羊城市一般就不怎么畅销，毕竟我们冬天也没那么冷的。” 吴常秀点了点头，这些事情，跟他重生之前的做法也差不多。 陈经理把该交待的事情交待了一下，过了两天，就没有来上班了。产品部正常的工作还是由部门原来的同事一起做，当然吴常秀也有参与。部门整体的管理，就是由夏总来兼职管理了。 这天，快下班的时候，阿玲对吴常秀说：“常秀，东门店和正嘉店，因为调货的问题，吵过好多次了。夏总说了，让我们把这个问题好好地解决一下。” 吴常秀点了点头，说到：“他们两家店调货的事情我也知道，之前解决了东门店的店仓问题，现在东门店的业绩好了不少。但是正嘉店要频繁的到东门店调货，东门店有时候也要跑去正嘉店调货，这样一来一回，效率也低了很多。我要仔细想一想。” 阿玲也说：“调货当然是越少越好了，但是也不可能完全的杜绝。” 吴常秀想了想，又问到：“之前我们这边是怎么给这两家店来配货的啊？” 阿玲说：“他们两家店都是商场店，又都是在天江路商圈。所以两家店的配货都是差不多的，东门店增加店仓之后，就稍微配多了一点儿货。” 吴常秀说：“两家店的位置虽然很近，但是对他们的配货，未必非要一样的。” 第四十五章 配货问题 产品部的阮燕玲听吴常秀这么说，也有些奇怪，她说：“我们以前一向都是这样操作的啊。如果是羊城市不同区域的门店，配货会稍有差异。但是区位相同的门店，配货的SKU肯定是大体相同的。” 吴常秀点了点头，按照常规来看，这样也是没有问题的。但是正嘉店和东门店这两家店，他都是实地走访过的。这两家店所在的综合商业体，距离是很近，但是商场的定位却不尽相同。况且，这两个商场的开业时间也相隔甚远。 天江城商业广场在上个世纪九十年代就开业了，当时，整个羊城市的商业重心还是在粤秀区的。随着羊城市天江区的发展，天江城商业广场的地位也逐渐提高，所以，很多上了年纪的人还是非常认可天江城商业广场的。 但是正嘉广场就不同了，刚刚开业没多久，主打年轻化的商业业态。商场内部除了传统的门店，也有包括电玩城、溜冰场等体验性的消费场所。 这两家店，虽然物理距离非常近，但他们的客户群体，会不会有一些差异呢？ 吴常秀带着这个想法，从系统里导出了最近三个月，这两家店销售出库的SKU。单从系统上来看，SKU的数据都是非常庞杂的数字和符号，几万条数据，很难理出来头绪。吴常秀就按照销量进行了排序，只看每家店销量前二十的SKU。 如果两家店真的是因为地理位置相近，所以销售的货品也类似的话，那么他们的销量前二十的SKU，应该会有很大的重叠才对。 但是吴常秀仔细对比了一下，发现这两家店销量前二十的SKU，重合率很低，连三分之一也不到。 吴常秀又看了一下他们的调货数据。如果说，畅销的SKU每家店都想要，那么这种货品，门店一般都不会愿意调货出去的，除非是断码商品。但是吴常秀看了一下他们这两家门店的调货数据，他们的调货也呈现出了一种很完美的环流形态。 某一类型的SKU，总是会从正嘉店调货到东门店。而另一种类型的SKU，则总是会从东门店调货到正嘉店。 这是什么规律呢？吴常秀又仔细地查看了一下主要的调货SKU的品类，但是品类看不出什么规律，男装，女装，鞋类都有。 如果不是品类的原因，肯定是其他维度的原因。吴常秀抽了调货产品的鞋类数据，发现调货到东门店的鞋类产品，价格普遍要高过调货到正嘉店的鞋类产品。 差不多找到规律了！ 吴常秀又看了其他品类的SKU，果然，规律是普遍的。调货到东门店的产品，普遍价格都是比较高的；而调货到正嘉店的产品，普遍价格是比较低的。 发现这个规律的吴常秀，把自己的结论告诉了阿玲。他说：“以后配货的时候，把贵价一点儿的SKU多配一些到东门店，稍微便宜一点儿的SKU配货到正嘉店。这样的话，以后两家门店的调货行为都会减少一点儿。” “啊……为什么啊？”阿玲问到。 吴常秀说：“我是从产品出库的数据分析出来的。为什么东门店的出货会稍微贵一点儿呢？我猜应该是和整个天江城商业广场的定位有关系。天江城商业广场的定位比较高端，老派；而正嘉广场的定位，就比较年轻化一点儿。” 阿玲也点了点头，说到：“你这么说也提醒我了。我表妹去买衣服的时候，如果是跟着我姑妈一起去的，她们就会去天江城商业广场逛，如果是我们表妹自己去，她就比较喜欢去正嘉广场。” 吴常秀又把自己的想法和两边的店长沟通了一下，他们也完全认可了这样的结论。于是，后续配货的时候，吴常秀这边就会尽量的考虑这样的情况，两家门店的调货行为也少了很多。 吴常秀到了产品部几周时间，产品部的工作已经非常熟练了。刚刚到了两个月的时候，任经理就催他写转正申请。吴常秀的申请提交上去，夏总第一时间就批准了。 这个月工资发放之后，销售部的于经理很仔细地核对了他的工资单，很快他就发现，自己这个月的工资，没有包含长坂路王总那一笔回款的提成。他立刻就去找了行政人事的肖经理。 “我是销售部的负责人，这一笔的回款，我也有跟过，为什么一分钱的提成都不给我的？”于经理显得很恼怒。 人事的肖经理早就料到他会找来的，赶紧把事情推到夏总那里，她说：“这一笔提成的发放，是夏总亲自批的。” “她说了，这笔回款，销售管理的提成不发？”于申林的声音不觉大了起来，不过这个时候，夏总不在公司。 销售的提成是归销售，销售主管的提成是归销售主管，这个本来也是有规定的，当然了，具体的分配，夏总这边也可以调整。 肖经理点了点头，又有些纠结的摇了摇头说到：“也不是不发，只不过，不是发给你而已。” “那他发给谁？不可能全部给了周路江的吧？”于申林追问到。 肖经理本来是不想说的，但是于申林缠着她不放，非要问出个所以然来，肖经理只好告诉他，这笔销售管理的提成，夏总划给了吴常秀。 “操！他算什么东西，不就是冒充了一下领导嘛，凭什么把提成给他的？我天天在外面跑，周路江那边的客户我也一直帮着他跟。要是没有我，仅仅靠周路江自己，他怎么可能拿得下这个大单？”于申林非常的气愤，眼珠子都快瞪出来了。 肖经理说：“唉，算了，这一笔单子，开始的时候，的确也是吴常秀去跟的。再说了，也没有多少钱啊。整个公司，除了夏总，就属你工资最高了……” 于申林很不忿地说到：“我工资高是我应得的！羊城一动不是我最忙的吗……” “你要真有什么意见就去找夏总吧，找我也没用的。”肖经理也不想再跟于申林说什么了。反正不管说什么，他都不会不生气的。 于申林在肖经理这边大声抱怨了一通，也没有消气。当然了，他也不太敢直接去找夏总，他也知道，夏总对他，也有很多不满的地方。 第四十六章 你懂个屁 下班之后，于申林从手机通讯录里翻出来一个联系人，打了过去。接通之前，他还特意调整了一下自己的呼吸，尽量把刚才恼怒的情绪抛开。 电话一接通，于申林就笑着说到：“李总，我是小于啊。呵呵，您最近生意还好吧？” 电话的那头，迟疑了一下，这才接话说到：“哦……原来是小于啊。我最近……也就这样了。怎么说啊，你也好久不跟我联系了。最近发财了吧？” “哪里，哪里，我最近也是穷忙。每天都很忙，不过也赚不到什么钱的。”于申林试探着说到。 “哦，有空过来我这里坐一下咯，喝杯茶嘛。” “好啊，好啊。我就是说，好久不跟您联系了，所以就给您打个电话。您那边的生意，都还不错吧？”于申林笑着问到。 “我这边……也还好了。毕竟是奈克的品牌嘛……你呢？你们雷能最近怎么样啊？”那边的李总又在问于申林。 “我们……也都也还好啦，呵呵，等跟您见面的时候我们再聊吧。”于申林说。 吴常秀调去产品部之后，每天的报表工作相对就减少了一点儿，不过他还是会在办公室忙到下班之后才回桂圆洞村。 开始的时候，看到这些产品的SKU编码，都是无意义的字母和数字，看得多了，吴常秀看到一串SKU的代码，就能知道这是一件什么货，还能立刻联想到这件货品的样子。他结合门店的区位给门店配货，也比以前更好销售了。 这天下班之后，天气也很热，吴常秀开了空调，在房间里看电视。 “咚咚咚。”有人敲门。 打开门一看，是阿璇。她穿着一件半旧的白色棉布连衣裙，鬓角都挂着汗珠。 “哇，你的房间还真是凉快啊。”阿璇感叹到。 “哈哈，过来我房间叹空调啊。”吴常秀笑着说到。 “我就是这么想的啊。”阿璇说着，就走了进来。吴常秀怕她一吹空调着凉，赶紧递给她纸巾，让她擦汗。 “谢谢。” 阿璇大大方方的坐下来，擦了擦汗。吴常秀就给她冲茶。 “你在看电视啊？” “是啊，体育台的。”吴常秀说。 “你这是看的什么啊？一点儿都没意思。”阿璇看了一眼电视说到。 吴常秀说：“这是世界大学生运动会，田径项目的现场直播。” “哦，我还以为你只会看足球呢。我对这些可没兴趣。”阿璇说。 她端起茶杯来啜饮了一口茶，又说到：“我前些日子下去市场，有一个代理商，很年轻，也比我大不了多少。她从来都没接触过美容行业的，结果自己直接就开了一家美容院。” “是女的？”吴常秀问到。 “当然是了，开美容院的很少有男的，最多也是夫妻店。” 阿璇解释了一下，又继续说到：“我的这个客户很年轻，也还没有结婚。她开的这家美容院规模也不大，也就不到十张美容床的样子……” “哦……”吴常秀一边答应着，一边看着电视。 阿璇又说：“开始的时候，她啥都不懂，全是靠我们下去帮她打理整个美容院的。不过好在她招聘到了一个能干的店长，这个店长很有经验，对她又很忠诚，学习我们的产品和手法也很用心……” 阿璇自顾自地说着，忽然才发现吴常秀好像走神了，他的两眼在直勾勾地看着电视。 “喂，你在干嘛啊！跟你说话呢。”阿璇嗔怪到。 “嘘……” 吴常秀指了指电视。 阿璇好奇地问到：“这是什么项目啊？” “男子一百一十米跨栏。”吴常秀回答说。 “这有啥好看的啊……”阿璇抱怨到。 不过这个时候，阿璇说话的声音好像在吴常秀的耳边越来越小了，他的精神，都击中在电视上。 电视上，站在第五道的运动员，吴常秀重生之前就见过，他姓刘。 比赛的枪声响起，吴常秀屏住了呼吸，一动不动地盯着电视屏幕，他不太确定，在这个平行世界里，会不会还是那样。 这个时候，电视上传来解说员的声音：“比赛结束，我国的运动小将刘吉翔，以13秒33的成绩，夺得了男子一百一十米栏的冠军……” “太好了！”吴常秀兴奋地一挥拳头。 “谁赢啦？”阿璇好奇地问到。 “刘吉翔。” “哦……没听说过啊。”阿璇说。 吴常秀笑了笑说到：“很快你就会听说的，他的成绩很不错的。” 阿璇看了一眼吴常秀，说到：“你好像对体育很感兴趣的，就是因为这个，所以才去的雷能公司吧？” “当然是啦，我之前也是这么跟你说的。”吴常秀说。 “奈克也有公司吧，你怎么不去啊？”阿璇又问。 “奈克是美国的公司，在国内可能有直属的之公司，可能也有代理商，不过我不会考虑的。我们国家自己的体育产业更需要人才，我一个人虽然力量薄弱，但是也可以多少推动一下我们国家体育产业的发展，这是我的事业。”吴常秀说。 阿璇点了点头，说到：“我明白。就好像我们化妆品行业来说，也是国外的品牌价格更高，卖得更贵，但其实效果未必会比我们国产的好。” “是的，任何一个行业，如果我们自己没有掌握核心的技术，没有全球知名的品牌，最终都是会被其他人收割掉大部分的利润。这是关系到我们每一个人切身利益的……” 吴常秀说完了，才注意到阿璇的茶杯也空了，赶紧又给她斟茶，想到刚刚自己光顾着电视，有些失礼，于是又赶紧笑着问到：“刚才说到哪儿啦？你那个年轻漂亮的客户，独自开了一家美容院，然后呢？” “切……谁跟你说漂亮了。男人啊……” 阿璇很不屑的瞥了瞥嘴，说到：“我不是说她漂亮，我是说，她那么年轻，没有经验，也没有什么资本，家里也没有给她什么钱，就靠着自己之前打工赚的几万块，然后又借了一些钱，就把自己的店开起来了。” “开美容院这么容易的吗？”吴常秀问到。 阿璇说：“她又不是在羊城市，她在下面的地级市，消费很低的。不过说到这个，她们那里，到现在还没几家美容院呢。我真的挺佩服她的。” 吴常秀点了点头，表面上他还是在跟阿璇聊天，脑子里，吴常秀已经在想着怎么样找夏总聊这件事了。 阿璇坐了一会儿，起身准备回去了，吴常秀赶紧说：“有空就过来坐吧，空调免费。” “谁稀罕你的空调啦，我只是今天有些感慨，想找个人聊聊天而已。”阿璇说。 “你也想开美容院吗？”吴常秀问到。 阿璇点了点头，又说：“不过我现在也没什么筹码，也只能是想想而已了。” 吴常秀又笑着问到：“你不是说，你之前相亲的时候，也有遇到过有钱人吗？随便找个有钱人，也就有资本开你自己的店啦。” “找个有钱人就没有自由啦，你懂个屁。”阿璇好像还挺激动的。 吴常秀讪讪的笑了笑，他也没有想到，阿璇还这么有事业心的。他只能安慰阿璇说：“没事的，说不定很快你也能开自己的店啦。” “唉，但愿吧……”阿璇叹了一口气，情绪这才稍稍缓了下来。 第四十七章 潜力运动员 隔天上班，吴常秀特意去找了夏总。 “有什么事吗？常秀。”夏总问到。 吴常秀说：“我昨天看电视，直播的是世界大学生运动会，男子一百一十米栏的项目。有一个我们国家的运动员，叫刘吉翔的，他拿到了这个项目的冠军。他的表现非常不错！我敢肯定，他以后肯定能有更好的发展。” “哦，我没有关注过田径的事情，你有什么想法吗？”夏总看着吴常秀问到。 “我们国家一直以来，在田径项目上都是比较弱势的；其实不光是我们国家，整个东亚运动员在田径项目上都是比较弱的。刘吉翔的出现，很可能会扭转这个局面，我是说，在一百一十米栏这个项目上。” 吴常秀顿了顿，又继续说到：“我想，我们雷能公司本来就是做体育用品的，我们可以去签约这个运动员，甚至去签约田径队都可以。给他提供跑鞋、服装等装备，让他做我们雷能品牌的代言人……这是一个非常好的机会！” 夏总微微点头，过了一会儿才说到：“田径是个冷门啊，观赏性不足。又不是三大球，三小球的，估计没有什么受众基础。” 吴常秀赶紧说：“观赏性不足是没错，但是如果我们在这个项目上，能取得世界级的好成绩，关注度一定会非常高的。刘吉翔现在还很年轻，是一个非常有潜力的运动员，我们雷能公司真的应该马上就去联系他，和他合作的。” 夏总笑了笑，说到：“你的品牌意识很好，我也赞同你的看法，我们雷能公司，应该和有潜力的运动员合作。不过……这个事情，根本不是我们下面子公司可以决定的。” 吴常秀说：“我也知道，这种事情，肯定是整个公司层面去推动的。我只是昨天晚上看电视的时候，发现了这个，也希望您能跟公司上面反映一下。” 夏总点了点头，又说到：“在雷能公司总部，我也只是认识业务线的一些领导，其他品牌管理方面的，我也没有认识的同事。不过不管怎么说，这件事情我记住了，刘吉翔，这个名字我也记住了。” 吴常秀如释重负的点了点头，他知道，这件事情，他也只能做到这个程度了。夏总没有责怪他多管闲事，而是认真和他探讨这个问题，已经是很不错了。 吴常秀说完这件事情，准备离开了，夏总又叫住了他。她说：“常秀，我们在上下七商圈的新店准备要开业了。这个新店的首批配货你来负责。” “啊？新店首批配货……我到产品部也没多久，目前都还只是做既有门店的补货配货的。新店的我还没有做过。”吴常秀说。 夏总鼓励他说：“没关系，你就按照你的想法，大胆地去做。实在不行，旁边还有我们一家老店，可以临时调货。但是不管怎么说，新店开业期间的配货很重要，货配得好，一炮打响。配货不好，很多货顾客买不到，配的货又不畅销，开业期就有了呆货，很影响门店业绩的。” 吴常秀点了点头，说到：“好的，夏总，我一定认真准备这件事情。” 回到办公室之后，吴常秀先调出来上下七店最近三个月的销售数据，仔细的分析他们门店的出货风格。当然，仅仅看这个还不够，吴常秀决定还要去实地走访一下。 市场部有一位同事，专门负责新店开拓的，所有新店装修之类工程上的事情都是他负责，大家都叫他勋哥。吴常秀和勋哥约好了，跟他一起去看一下新店，也顺便看一下上下七的老店。 在去新店的路上，吴常秀问到：“勋哥，我们在上下七步行街开的这家新店，叫什么名字啊？” 勋哥笑了笑说到：“这家店也划归到于申林名下了，他已经起了一个名字，你猜叫什么？你肯定猜不到的。” “叫什么名字啊？” “叫上下七二店。”勋哥笑着说。 “晕，这个名字还真是没有一点儿想象力啊。那原来的门店就叫上下七一店了？”吴常秀笑着问到。 勋哥说：“原来的还叫上下七店，系统里面都是这样的。” 说话间，两个人到了新的门店这里。门店的装修已经接近尾声，还剩下一些收尾的工作。装修工人踩着人字梯，还在门店里忙着。把这边墙面的粉刷搞好之后，不用下来，直接跨在人字梯上，一摇一摇的就走到旁边了。 勋哥大声地对他们说：“你们走梯的时候小心点，摔下来我可不管。” “晓得啦老板，我们天天搞这个的，还怕什么。”装修工人大声地说。 吴常秀不管这些装修的事情，他直接走到新的门店里面，仔细地研究起来。 新的门店里面空荡荡的，有一股油漆类的崭新的味道。市场部的相关同事也已经来看过了，规划好了大概的货架、堆头位置。吴常秀一边慢慢在门店里面来回走动，一边仔细地想象，门店开业之后，铺货的情形。 如果顾客是从上行方向走过来，一进入门店，第一眼看到的是什么位置；如果顾客是从下行位置走过来，他们一进入门店，第一眼看到的又是什么位置？开店的时候已经是九月份了，但是羊城市的天气，那时候还是很热的，夏季款的服装还是要做重点的铺货…… 吴常秀一边在门店里面查看，一边又思考着。 九月份开业，夏季新款都已经过了销量高峰期，秋季新品可能还没有上。就算总部推出了秋季款的产品，但是按照羊城市的天气，肯定还是夏季款的比较适合销售，如果顾客看不到足够有吸引力的货品，很可能就不会买单。 想到这里，吴常秀又问勋哥：“我们门店的当季产品，一般什么时候才可以做打折促销的呢？” “这个……这个我就不太清楚了，至少也要等到下一季吧。”勋哥说。 吴常秀点了点头，他想，或许可以突破常规，把当季的货品拿一些出来促销，这样的话，顾客看到是新店，又是当季货品，还有促销折扣，肯定愿意买单的。 那个时候，夏季已经接近尾声，可以把其他门店比较滞销的货调过来，大仓里的当季款也可以多调一些过来。如果想要这样做的话，首先得查一查当季新品还有多少没有出库，还需要说服夏总才可以。 吴常秀一边筹划着，一边来回在这家新开的，空荡荡的门店里踱步。 这个时候，忽然有一个清脆的声音传来：“秀哥，你来这边视察工作啊？” 第四十八章 鸡公榄 冷不丁地听到有人叫自己，吴常秀还没反应过来。他回头一看，才发现是东门店的阿媛，和她一起的，还有另外一个女孩子，个子更高一点，年纪也大一点。她们俩穿的都是便装。 “阿媛你怎么过来啦？”吴常秀问到。 阿媛说：“今天休息，我就提前过来这边看一下啊。” 吴常秀点了点头，他知道阿媛在东门店也只是临时储备的，等这边的新店开起来，她就会调过来的。看来，她也是迫不及待的要来看看新店了。 阿媛又给吴常秀介绍说：“秀哥，她是邓蓉莲，阿莲，到时候是这边的店长。” 阿莲也赶紧跟吴常秀打招呼说：“秀哥好！我早就听他们说过你了，今天才见到。原来你还这么年轻的。” 吴常秀也笑着和阿莲认识了一下。这个时候，勋哥也看到她俩，走了过来。 “你们俩个一起过来玩啊？不去逛街，跑来这里做什么，这会儿还在装修，味道很大的。”勋哥笑着问到。 “没有啦，勋哥，我是过来上下七逛街的，刚好阿莲也是住在附近的嘛，所以我俩就一起过来门店看看……”阿媛笑着说。 阿莲又问吴常秀：“秀哥，听说你给东门店那边调整了配货，他们现在的销量好了不少呢，退货和调货也少了。我们的新店，也是你来配货的吧？” 吴常秀点了点头，说到：“我这次过来，也是想着实地看一下，想在开业的时候尽量配货配得好一点儿。” “对呀，对呀，秀哥，你好好看一下，到时候我们就靠你啦。”阿媛也开心地说。 邓蓉莲年纪比较大，看起来也比较有经验，她又对吴常秀建议到：“秀哥，上下七步行街这边，和天江路那边是不同的，这边的商铺打折很多，来这边逛街的人，不看到打折促销，大减价之类的招牌，都不怎么进店逛的。” 阿媛也赶紧点头说到：“是啊，是啊，整个上下七商圈都是很实惠的。你看那个猪脚姜，都是放在巷子里卖的，才七块钱一碗，很好吃的……” 吴常秀点了点头，他心想，看来上下七的这家新店，可以折价销售的货一定要多配才行，其他高端产品要适当少配一点。 这个时候，勋哥好像又发现了一点问题，他说对装修工人说：“风帘机这里，我上次不是说了，让你们要调整一下的吗？”听到勋哥发现了问题，阿媛和阿莲两个人都跟着过去了。 吴常秀又在店里四处看了看，看的差不多了，就准备去上下七商圈等另外一家门店也巡一下店，顺便也逛一下上下七路的商圈。想到这里，他就跟勋哥他们打了个招呼，说自己要先过去。 勋哥问到：“你认识上下七店怎么走吗？” 吴常秀说：“我没去过，不过应该很好找吧，我慢慢逛过去就找到了。” 这个时候，邓蓉莲说到：“阿媛你带着秀哥去吧，上下七店其实还不太好找呢。我在这里和勋哥看一下装修的事情。” 于是，阿媛就带着吴常秀出来了。她今天穿得是一条漂亮的嫩黄色百褶裙，显得很有活力。如果平时在店里上班，肯定是不能这么穿了。再说，雷能品牌也没有裙子这种品类的。 虽然是工作日，但是上下七步行街人还是很多的。阿媛挨着吴常秀，一边走一边说：“秀哥，上下七店就在前面，我们可以一路逛过去，就当是逛街了。”阿媛的脚步很轻快，好像真的是在逛街一样。 吴常秀笑着问到：“你今天休息，也是特意过来上下七路逛街的吧？” “是啊，我们逛的话喜欢来这里，天江城商业广场那种地方太高大上了，我也不喜欢。而且在那边逛，有一种上班的感觉……”阿媛吐了吐舌头说到。 吴常秀一边走，一边四处看。果然，就和刚才邓蓉莲说的那样，整个上下七步行街，到处都是打折促销的品牌。运动品牌不太多，时装类的门店更多一点。 突然，吴常秀的目光被牢牢地吸引了。他看到，一个男的站在彩纸扎的的大公鸡里面，还滴滴嗒的吹着唢呐，一边往前走一边招徕：“鸡公榄，有辣有不辣……” 他以前从来没见过这样卖东西的，不由得停住了脚步。 “哈哈，秀哥，你没见过吧，这是卖鸡公榄的，就是腌制的橄榄，是羊城市的特产呢。你吃辣的还是不辣的？”阿媛笑着问到。 “这个……”吴常秀盯着那个戴着大公鸡的人，心里还在想，没看到有橄榄啊，怎么卖呢？ 原来，这个鸡公榄就放在彩纸扎的公鸡的肚子里，一块五一包。阿媛买了一包不辣的，从小的塑料袋里面挤出来，分给吴常秀。 本来不怎么吃零食的吴常秀，忍不住也尝了一颗，味道清甜甘爽，回味也很悠长。 “谢谢啦，要是我一个人，估计还不好意思买呢。”吴常秀笑着说。 阿媛满不在乎地说到：“这有啥啊，上下七步行街本来就是很多有名的小吃的。前面还有一家专门卖鱼皮的，叫陈添记的，秀哥你要不要去试一下啊？” 吴常秀赶紧说：“下次吧，我们今天可不是过来逛街的。” 两个人一路走到上下七店，阿媛一进店，就给吴常秀介绍了这里的店长等人，她对这家店也很熟的。吴常秀在上下七门店也仔细地看了一下他们门店的配货。 他发现，这家店的高端产品，出货率也不高。而且，店长也仿照上下七其他门店那样，做了陈列的改进。他也对吴常秀说：“在上下七路这边，打折的货品才更好销售。不打折就没那么好销售了。” 从上下七店出来，吴常秀又赶回了公司。他从系统里导出来相关的货品信息，按照三十万的配货额度，先给上下七路的新店做了一个基础的配货。然后，他又查看了其他门店的中低款未出库的夏季新品，大概统计了一下。挑出来一批SKU。 吴常秀想，这一批的新款货品，在其他门店销路不好，可以考虑在上下七的新店直接折扣销售。如果销路好，还可以把其他门店出不去的货调过来，这样一来，整个夏季新款的产品销售都会更好一点。 第四十九章 新店配货 隔天，吴常秀把自己给上下七新店准备的配货资料整理了一下，主动得去找了夏总。不过夏总并没有看他做的配货信息，而是直接问吴常秀：“给上下七这家新店的配货，和以前给新店的配货，有什么不同？” 吴常秀说：“这一次的配货，大体上和我们羊城一动以前给新店配货类似，也是全产品线覆盖的。毕竟是新开店嘛，肯定要齐全。不过，我也有一些自己的想法。” “什么想法？”夏总问到。 吴常秀说：“上下七的新店开业时间大概是在九月份，我们雷能的夏季新品早就上市，已经过了热销期了。那个时候，上秋季新品的话，时间还略早了一点儿。您也知道了，九月份的时候，羊城市还是很热的。” 夏总点了点头，示意吴常秀继续说。 “所以我想，把今年夏季的新款货品，挑一批出来，直接在上下七新店开业的时候折价促销。”吴常秀说。 “当季的新款做折价销售？这种事情，以前我们可从来都没有做过的。”夏总摇了摇头。 吴常秀赶紧说：“我对比了我们现在门店当季新品的销售情况，准备做促销的这一批SKU，几乎都是在其他门店滞销的。如果我们这一次不折价销售，还按照以前我们的做法，等到过了一个季度再打折，那这些货品几乎肯定是要留在仓库里了。” 看到夏总没有说话，吴常秀又继续说：“本身上下七路的商圈就是很注重打折促销之类的销售活动的，我们新店开业，畅销的当季新品就正价销售，在其他门店已经被证明是滞销的当季新品，我们就直接打折促销。这样的话，我们这一季的货品售罄率会提高不少。” 夏总点了点头，又说到：“这样的话，可能会影响到我们的代理商和公司其他门店的啊。” 吴常秀说：“这个影响肯定是难免的，不过商圈不同。顾客也不可能去对比，十几公里之外的其他门店同一款产品的售价的。至于上下七原来的那家门店，我的建议就是，要不同步做促销，要不就把他们的对应货品直接调去上下七的新店。这样统筹一下，两边也不会冲突。” 夏总没有发表意见，还在低头思考。 吴常秀又说：“我们这一次的正品促销，其实数量也不大，但是对于新店来说，这样的正价新品促销，是很能带动店里业绩的。如果效果好，我们还可以把其他门店的这些滞销的当季货品调货过来。如果效果一般，我们也不会有太大的损失。反正都是滞销品。” “以前的当季滞销品，都是先集中到万博店这样的折扣店来销售，再就是通过员工特卖会来消化了。当季就折价销售，确实有些不一样啊，我还要想一想。”夏总感叹着说到。 吴常秀笑着说：“其实，九月份的时候，离夏季过去也很快了。如果这种方法可行，秋季的货品，我们也可以做类似的操作……” 两个人正在聊着，忽然有人敲门，原来是任经理。 “有事吗？”夏总问到。 “哦……你们在聊，那我晚一点儿过来吧。”任经理说。 夏总点了点头，让吴常秀先回去。经过刚才的一番话，她也基本上认同吴常秀的想法了，不过在最终决定前，她还要再确认一下。 过了一会儿，任经理又过来。她说：“我刚刚接到总部财务的通知，集团内部控制中心的领导，下周要过来我们羊城一动，做一些内部控制方面的调查工作。” “内部控制调查？” 夏总有些紧张。这种内部控制的调查，其实相当于是内部审计，一般都是针对集团内部各个高管，或者是有问题的单位的。有时候也会做一些离任审计之类的专项调查，对于羊城一动来说，可能也就是针对她了。 任经理点了点头，她也看出来夏总的担忧了，她说：“我也私下打听过了，这个应该是例行的调查，估计是随机抽查，抽到我们这边的。集团内部控制中心那边，每年都要做这方面工作的。他们上半年的主要工作是外审，下半年一般就是内审了。” 夏总点了点头，还是有点儿担心，她说：“这个事情要重视起来。需要我这边怎么配合你吗？” 任经理说：“现在还不太清楚，当然了，等他们过来的时候，招待一下，到时候您肯定要露面的。” “这个没问题，经费方面也不用考虑。”夏总说。 任经理又说：“再就是，我们现在财务人手也有些不太够，我想等他们过来的时候，需要的话，再把常秀叫过去帮帮忙。可能会去大仓盘点，或者去巡店，或者拜访代理商之类的，有个男孩子也好照应一些。” “这个也没问题。”夏总也痛快的答应了。 她又对任经理说：“集团内部控制的人过来，到底是什么目的，或者是要调查什么事情，你还是再通过财务那边的同事打听一下。我们也好有个提前的准备。” “好的，我也会密切关注这件事情的。”任经理点头答应了。 等财务的任经理离开之后，夏总独自在办公室又仔细地思忖了一番。在雷能集团内部，她也只能算是一个中层管理人员，不过她加盟雷能公司已经好多年了，工作上的表现一直都还不错，其他兄弟公司的负责人，一般都是男的。像她这样的女强人，不是很多。 很多人都说，夏总可以再进一步，她也只是随便听听，装作不在意的样子。但其实，夏总的内心，还是想要在事业上有所突破的。她是北方人，她希望回到蓟北市公司总部，希望能够负责更大的业务…… 但是公司这么大，人才济济，不是说工作努力就可以获得上升机会的，必须要有突出的表现才可以。而现在，夏总管理的羊城一动公司，业绩也还算是不错，不过还没有到可以作为突出表现，值得一提的程度。 基层子公司里，每一家子公司都是类似规模的市场区域，想要表现得格外抢眼，总是要做一些出格的事情才行。按部就班是不可能有成绩的。像常秀那样，敢于突破既有的规则，尝试新的做法，不失为一种好的途径。 夏总在办公室沉思着，直到下班时间过了很久，她才离开公司。 第五十章 内部控制 关于上下七新店的配货计划，夏总很快就批准了，这也让吴常秀有些出乎意料，他原本以为，夏总会踌躇一下，或者会在他计划的基础上削减一些数量的，没想到，夏总完全同意了。 这天，吴常秀正在产品部专心地准备产品配货的事情，任经理忽然来找他了。 她说：“常秀啊，你下周还是回来财务部坐一下，总部有领导过来，你帮忙过来充一下数，夏总那边我已经说过了。” 既然任经理都这么说了，吴常秀就答应到：“好啊，只是不知道我过去要做些什么呢？” 任经理说：“没什么，就做你以前做的财务的事情就好了。主要是上面内部控制的领导过来检查我们羊城一动公司的，对口的部门肯定是财务部了。到时候看他们需要什么配合的，我们就尽量配合了。” 好在上下七的新店开店还没这么快，吴常秀就按任经理说的，又临时把座位搬回了财务部。 周一的时候，整个财务部都正襟危坐，严阵以待，不知道总部的领导什么时候过来。 程家淑说：“任姐，我们干嘛不去接一下总部的领导呢？就在办公室干坐着等，也不知道他们什么时候过来。好像还有点儿提心吊胆的。” 任经理说：“他们还不是总部财务部的。如果是总部财务部，我们对口的直接上级部门的话，大家还都算比较熟。这次过来的是内部控制部门的，人家特意交代过了，不让我们去接机，说是不打扰我们的正常工作秩序。” 出纳刘姐笑着说：“还说不打扰，我看夏总的例会都很早结束了。刚才我在洗手间碰到夏总，她还在补妆呢。你说这不是很罕见的事情吗？” “不会吧，夏总还化妆？”程家淑也饶有兴致的打听消息。 快到十一点半的时候，公司的前台领了两个中年男人进来财务部，说是找任经理的。吴常秀偷眼观看，只见这两个人拖着拉杆箱，都戴着眼镜，没有穿雷能品牌的衣服，而是都穿着衬衫西裤，一看就是很严肃的样子。 “你好，是任经理吧。我们是雷能蓟北市总部内部控制中心的，我姓王，这位是我的同事，他姓张。”为首的那个男的自我介绍到，又递了名片出来。 任经理赶忙站起来迎接他俩，她说：“两位老师好！我就是羊城一动财务的负责人任薇红，两位辛苦了，这么大老远赶来。过来这边会议室坐吧。” 任经理又接过来他俩的名片一看，为首的王先生是注册会计师，另外一位张先生是注册税务师，看得出来，都是很专业的内部控制方面的专家。 任经理把他们让到了会议室，赶紧让前台倒茶过来。她又过去夏总办公室说了一声，夏总也很快跟过来，跟他们客套了一番。 这个时候也快到中午了，夏总说请他俩在外面吃饭。 为首的那个王先生说：“中午就不用客气了，我们自己解决就好。夏总您忙您的吧。” 夏总也赶紧笑着说：“那也行，我就不打扰两位了，有什么需要我配合的您尽管说。晚上的时候，我们再一起聚一下。” 于是，中午的时候，任经理带着两位内部控制中心的老师就在楼下吃了一个工作餐。下午一上班，她又过去，问他们自己需要怎么样来配合工作。 任经理猜的没错，这次内部控制中心的人过来，果然是属于例行的检查。就像羊城一动的财务去下面的门店巡店，抽查SKU盘点一样，总部每年也会选下面的一些公司，做一些例行的检查。 他们交给任经理一沓的表格，让她来逐项的填写，然后就是要了公司的总账、明细账、各个门店的内部管理台账等所有账簿来做检查，还有就是做一下公司主要负责人的访谈，最后就是去公司的大仓做一下检查，大概的流程是这样的。 王先生说：“因为你们羊城一动是属于销售子公司，业务也相对比较单一，内部控制的程序是很简单的。要是生产的单位或者是研发的单位，他们的内部控制检查程序就会复杂一点儿。” 任经理赶紧点头说到：“没错，内部控制还是很重要的。毕竟我们雷能公司也有这么大，下属单位又这么多。您看这次的内部控制检查的工作，时间上怎么来安排呢？” “负责人的访谈这个比较简单，您和夏总约一下时间，我们这边下午就可以进行，看她的时间安排。大仓盘点的话，看明天或者后天吧。那些表格您尽快填写，账簿的话，我们这两天就开始看，有问题就随时问您那边。”王先生说。 “好的，没问题。”任经理都一一答应了。 夏总的时间当然是没问题了，她把这件事情当成是这周的首要任务。夏总简单收拾了一下，带着笔记本就来会议室了。 “两位老师好。”夏总跟他们打招呼，虽然是在自己公司的办公室，夏总还说难免有些局促。 “夏总好，我们也只是做一些例行的访谈。” 为首的王会计师翻开了自己的表格，问话的内容也都是事先准备好的。先是上一个财年羊城一动的经营方面的数字，做了一些了解，包括自有门店的销售和代理商的销售情况，应收账款的账龄情况等。 夏总也逐一做了解释和回应。 然后是一些公司未来发展的情况，包括这一个财年公司的销售目标，到目前为止的业绩情况等。由于不是业务线的领导，他们只是从内部控制的角度来访谈。所以夏总应付这两个老师还是绰绰有余的，不免把自己羊城一动未来发展的远景好好描述了一番。 访谈到最后，照例要问一下夏总对雷能公司总部有什么想法或者建议。这个问题夏总其实也准备过了，无非是一些套话了。 “夏总，您的建议都是很中肯的，我们也会向上反映的。不过，您可以具体一点儿吗？”王老师问到。 “具体的话，比如说，我最近看电视注意到了一个田径运动员，叫刘吉翔的，他在男子一百一十米栏这个项目上表现得非常不错。我建议公司品牌管理团队可以和这名运动员及他的主管部门接触一下，看能不能和他合作。毕竟，我们雷能品牌还是很需要有影响力的运动员的。” 夏总顺口就把吴常秀的建议搬了出来，她倒不是觉得通过这个渠道可以把这个建议很好地反馈上去。她只是觉得，这个建议足够具体，但也足够的安全，公司高层看到了，只会觉得这是一个很细致，可以落地的建议。 至于公司会不会真的去做，她也管不了那么多了。 “哦，叫刘吉翔的，我记下了，回头我们会反馈给公司相关部门同事的。” 第五十一章 对赌协议 跟夏总按部就班的访谈完成之后，王老师又说：“夏总，按照我们的计划，还要和公司其他的管理层做一下访谈。一般来说，都是找业务负责人和财务负责人来访谈的。” 夏总笑着说到：“这个当然没问题啊，任经理就是负责财务的，你们也认识了，直接找她就可以。业务的负责人姓于，于经理，不过他经常不在公司，老是在外面跑的，要不就在巡店，要不就是和代理商或者其他大客户谈单，销售都是这样了。或者……您也可以选市场或行政人事的负责人，她们的时间会比较好约一点儿。” 夏总这么说，当然是有她的考虑的。她不想让于申林接受什么公司内部控制的访谈，谁知道他会说什么，但是她也不能理直气壮的拒绝，只好找一个冠冕堂皇的理由来推脱。 “哦……既然这样，那我们就先和任经理访谈吧，谢谢您了夏总。”王老师说。 “没有啦，应该的。晚上我定了一家吃海鲜的地方，那里的味道很不错的……”夏总说。 “不用啦，我们自己吃就好了。”王老师赶忙推辞。 “我都已经订好啦，不能退的。” 夏总故意很认真地说：“食在羊城嘛，来都来了。两位老师千万不要推辞了……”她的邀请显得很热情，很诚恳。 一般总部的领导来了，肯定是要请吃饭的。只不过他们是内部控制中心的，夏总以前也没见过，跟他们不熟。所以双方才会推辞一番。 和任经理的访谈比较简单，双方都是数字说话。任经理的账务处理都很清晰条理，两位会计师也没看出来什么明显的问题，所以双方的交流也很顺畅。 例行的访谈结束之后，也快到下班时间了，任经理就和他们闲聊。 “现在总部上市的事情怎么样啦？”任经理笑着跟他们打听。 “这个事情，这会儿还在搞吧，之前我们内控的人也帮着做过很多的事情，现在我们已经退出来了。公司请了外面四大的事务所，专门在搞这个。不过上市也不是那么容易，对公司的盈利能力卡得比较死。”王老师说。 任经理说：“我们的盈利能力应该不差吧？单品的利润应该都还是比较高的。” 张老师说：“你不能光看单品的利润。整个鞋服行业，毛利润都是比较高的，况且我们雷能公司，品牌溢价也比一般国产的时装公司要高。不过，我听说，经营现金流量不太好，库存占比也有点儿高。” 任经理点了点头说：“上面对回款确实是催得比较急，不过我们是销售公司，门店都是现款的，没什么账期。小代理商一般也都是先款后货的。” “但是大的代理商就不一样了，有授信额度。有些大的加盟商实力很雄厚，公司比你们这种市级的子公司要大很多的……我们也没有权力去查，最多看看账期……”说到这里，王老师也就没有再往下说了。做她们内部控制的，一般口风都很紧的。 任经理也点头赞同，雷能在有些区域，是没有自己的直属子公司的，代理商的区域可能会占据几个市，甚至是整个省，规模自然是很大的。 “所以如果上市的话，对公司的现金流会有很大的帮助啊。”任经理说。 张老师又说：“我听说，现在也在引进战略投资者，不过条件可能会比较苛刻一点儿。” “会有什么条款啊？股权出让比例会很高的吗？”任经理好奇地问到。 “股权的分割应该是他们已经谈好的，不过，我听说会有对赌协议……”张老师说。 任经理说到：“我们的发展势头很好啊，现在国内也没有太多的竞争对手。为什么还要签对赌协议呢？” 王老师说到：“竞争对手肯定是有的，胡建地区的鞋服行业很发达，只是品牌知名度不高，他们之前很多都是做代工出身的。生产方面是没什么问题的，重要的是品牌……” 张老师也笑着解释说：“也不能说是对赌协议，准确的说，应该是叫做估值调整机制。比如，你觉得自己公司发展不错，但是人家外部投资者怎么信任你呢？最保险的做法就是对某个指标做约定，如果某个时间点的某个财务指标没有达到预期，融资方就要付出一定的代价，当然了，一般都是融资方的股权了。” 王老师也点头说：“我们在财务的也都知道这个道理，市场发展趋势什么都是虚的，只有数字才是真实的。还不能是财务报表，报表有太多的腾挪空间，必须是一个具体可衡量的数字，比如说销售量之类的指标，尽可能杜绝作假的可能。” 任经理也点了点头，她也能完全理解他们的说法。如果说雷能公司的管理层决定用这样的方式引进投资者，对于公司来说也是一个双刃剑，即是激励，也是压力。 任经理本来还想再追问一下的，这个时候，下班时间已经到了，夏总过来叫他们去吃饭。 夏总和任经理作陪，请两位总部内部控制中心的同事一起吃饭。吃饭的时候，他们也都很有默契的，没有再提什么公司上市的事情了。 席间，王老师也特意当着夏总的面夸了任经理，说她的账簿处理非常规范，财务管理能力很强等等。 夏总也想打探一下公司总部的消息，就问他们，整个华南区的业绩情况，对比其他区域怎么样。 王老师说：“像华南区、华北区这些大区域，也只是虚拟的核算单位，还是要看具体的区域市场情况。上面的领导，肯定不是看绝对数字的，也要评估一下当地市场的发展潜力。比如整个珠三角的市场情况都是类似的，可以对比。” 夏总说到：“没错，像我们羊城市，西边是禅山市，东边是东管市。这几个城市都是挨着的。” “东管市我听说过。” 张老师接话说到：“好像有些领导对那一片市场不太满意，他们的市场增长率要远低于你们羊城市的。” 夏总点了点头，她也知道上面对于东管市市场的发展不太满意，这也只是侧面印证了她之前听到的传言而已。 “东管市是另外的代理商来经营的，从区域市场管理的角度来说，我们跟他们也算是平行的。”夏总也只是这么淡淡的接一句话，说他们做得好或者不好，都是不太恰当的。 内部控制中心的老师对这一次宴请很满意，毕竟夏总也是下了本钱的。快结束的时候，夏总又问他们去大仓盘点的时间安排。 “明天就过去，任经理已经安排好人了。”王老师说。 任经理也赶紧补充说：“明天一早，常秀会陪几位老师一起去大仓盘点的。” 夏总点了点头，又说：“那就辛苦两位老师了。” 第五十二章 库存周转天数 其实，提前一天的时候，吴常秀已经知道要陪总部内部控制的老师去大仓盘点了。任经理也已经告诉他了，这种只是例行的检查，也就是上面的领导下来看看而已，并不是年终的大盘点，不必过于紧张。 其实，重生以来，吴常秀一直都在努力的发展自己的事业，但是他空有经验和能力，却没有发挥的平台。 目前在羊城一动公司，夏总已经对他比较欣赏了。不过，离他到雷能公司总部还有不小的距离。当然了，现在他也才重生了几个月而已。 既然总部有领导来了，吴常秀也觉得这是一个机会，可以打听一下雷能公司总部那边的情况。 吴常秀一大早就到了他们下榻的酒店接那俩位老师。从酒店出来，他们一路打车往公司在郊区的大仓库走去。这两个内部控制的老师一看吴常秀还很年轻，再加上主要的工作昨天已经搞得差不多了，也比较随意。 张老师就问他：“小吴啊，你来羊城一动有多久啦？” “哦，我也刚刚来公司两个多月。”吴常秀回答说。 “像你们这样的年轻人，我是说，你在来公司之前，喜欢穿这种运动服吗？”王老师问到。看来，他也是想把吴常秀当做一个普通的消费者，对他做一个随机的访谈。 吴常秀笑了笑说：“像我们这样刚刚参加工作没多久的年轻人，如果公司不要求穿正装，我还是挺愿意穿运动服饰的，一来穿着也舒服，二来看起来也比较时尚。” “如果是奈克或者阿笛达斯等品牌，不是更时尚吗？”王老师又问。 吴常秀说：“那些品牌……价格会贵很多啊。” 王老师点点头，又对张老师说：“你看，我们雷能品牌，主要的客户群体也就是像小吴这样的年轻人。他们还是认可我们雷能品牌的。” 张老师又问吴常秀：“如果不是加入到我们公司，你之前知道雷能品牌吗？” 吴常秀说：“品牌当然是知道了，毕竟公司的创始人为我们国家的体育事业做出了突出的贡献。以他名字命名的品牌，谁不知道啊。” 王老师点了点头，又说：“像你们这个年纪的年轻人，能知道这些的还是比较少的。” 这个时候，出租车的司机也忍不住插话了，他抬头看了看后视镜，说到：“你们是雷能公司的啊？雷能这个牌子还不错，雷能当时在全球运动会上夺冠的时候，我还在电视上看了现场直播的。不过……我觉得还是有些贵。” 吴常秀赶紧笑着说到：“我们也有打折卖的，还有专门的折扣店的，就在海竹区……” 看到吴常秀这么热情地给出租车司机推销，两个内部控制的老师都笑了。 出租车司机说：“要是你们下车的地方就有打折的雷能牌子的衣服卖，我就下车买两件，专门去你们公司的专卖店买，没有那个时间啊。” 去大仓的路很远，过了一会儿，吴常秀又问到：“两位老师，你们都是在总部工作的，应该也见过雷总吧？” “见过，当然见过了。不过也不算是正式的工作场合，只是在我们园区会碰到。雷总工作也是很努力的，他的头发都白了。”王老师说。 听到王老师说，雷总的头发都白了，吴常秀心里一动，又想起来自己重生之前的情形，只是不知道，这个平行世界的雷总，和那个世界的李总，会有什么不同之处。 张老师也补充说：“雷能总部的园区，有很多运动设施的，毕竟我们也是做体育用品的嘛。有时候雷总自己也会去打球的……” 到了总部大仓，仓库的负责人也赶紧出来接待他们。这两位内部控制的老师先是到仓库各个地方去看了看，然后又问了一些仓库的日常管理方面的制度等。最后，他们指定了几个单品来盘点。 吴常秀一看他们指定的SKU，就知道都是秋季款的，而且还是去年秋季款的。他想，去年秋季款的货品，就算有，应该也没多少了吧。 仓库主管一看这个SKU，皱了皱眉头，说到：“这个是卫衣类的，应该是在二楼最里面那个区域的。” 几个人一起上了宽大的货梯，电梯门缓缓地关上，吱吱呀呀的，半天才上到二楼。吴常秀觉得，这个电梯坐的比走楼梯还慢。 大仓的二楼，一排排的货架非常整齐。仓库主管带着他们到了之前说的那个区域，翻了半天，终于从角落里翻出来十三件那个黄色套头款式的卫衣。 张老师看着仓库主管清点完，摇了摇头说到：“数量不对啊，库存信息显示，有一百多件呢。” 吴常秀一听也吓了一跳，不可能会盘亏这么多数量的吧。 仓库主管倒是很镇定，他说：“没事的，数量差得越多越不怕，就怕差一两件的那种。这个估计是还有整箱的没打开过，这个款式都好久没有出库了，我来找找。” 他又在附近找了一下，终于从整堆的箱子里找出来一箱。被压在了最下面。吴常秀赶忙上去一起帮忙，两个人折腾了半天，才把这个大纸箱清出来。 “就是这一箱。” 仓库主管说着，“呲啦”一声，撕开封箱胶。果然，里面整整齐齐的摆放着他们要找的那个黄色套头款式的卫衣。 让吴常秀吃惊的是，已经过季一年多了，居然还有整箱的货品，连最外面的包装箱都没有拆的。 不过不管怎么说，内部控制老师抽查到的SKU都没有什么大问题，差一两件的有可能是串码了。这种情况，需要把整个款式的货物都盘点一次，才知道是和哪个码数串了，不过内部控制的老师不需要查这么细，他们只是大概看一下就可以了。 回来的路上，吴常秀忍不住感慨到：“没想到，我们的大仓里居然还有这么多的库存，还有过季这么久的货品。” 张老师笑着接话说：“其他区域更多呢。做我们这个行业的，库存商品肯定是免不了的，其他品牌也是这样的。” 王老师说：“库存商品是很消耗现金流的，所以才需要打折销售，尽快回流资金啊。” 吴常秀想了想，问到：“那我们的库存周转天数，一般大概是多久啊？就是一件货品从入库到销售完成，平均需要的时间。我估计都要几个月吧。” 两个老师对视了一眼，他们也没有想到，像吴常秀这样的年轻人，居然会有这样的思维方式。 第五十三章 祖传瓷器 听到吴常秀问库存周转天数，张老师点头说到：“小吴，你问到点子上了。这个库存周转天数，是可以根据公开的报表算出来的，其他鞋服行业的上市公司，一般的库存周转天数都在半年以上。我们公司的……我们现在还没有上市，这些属于公司机密，不过内部聊聊没关系。我们的这个指标也不太好看。” 王老师也说：“刚才你也看到了，过季一年多的货品，还整箱的封存在那里的。” 吴常秀又说：“那换一个角度，其实我们可以根据库存周转天数，测算企业的现金流健康状况，进而推断出企业未来的发展了。所以，如果是鞋服行业的上市公司，这个指标算是一个比较重要的指标咯？” 张老师也笑着说：“没错，是这样的。小吴你还炒股吗？你懂财务，确实可以通过这个来判断上市公司的经营情况。” 吴常秀这个时候确实也在炒股，他有重生的优势，又对鞋服行业非常的了解，这次又和内部控制的老师聊了这么多，对他投资股市来说，确实也是大有裨益的。 王老师也说：“整个鞋服行业，库存都是一个影响经营业绩的，非常重要的因素。” 吴常秀也点了点头，说到：“我在想，有没有可能，加快整个供应链和销售渠道，缩短产品从生产到上市的时间，加快迭代周期。每一款货品都只生产很少的数量，当季卖完就没有了。这样就可以最大限度的减少库存，甚至达到零库存的目标。” 王老师笑着说到：“你的这个想法很有意思，零库存是每家企业都在追求的目标。不过这个不太现实。如果一款衣服很畅销，结果很快就卖断货了，那相关的领导肯定会发飙的。再说了，我们的销售终端有这么多，终端的形式也是各种各样的，市场又遍布全国，想要做到你想的那种情况，太难了。” 张老师也很赞同吴常秀的观点，他说：“不过你的这个想法很不错。我们做财务的，就是要通过数字来管理整个公司。通过相关的财务指标来透视公司的经营情况。” 关于公司的经营管理，吴常秀和两个老师很聊得来，他们一路聊天聊了回来。 回到公司时，已经是下午五点多了，夏总也在公司，看到两个内部控制的老师回来了，就迎上去跟他们攀谈，问他们去大仓看得情况怎么样。 “都看过了，没什么大问题。”张老师说。 王老师又问到：“夏总，昨天跟您提的那位负责销售的同事，您有帮我们约时间吗？” “啊……有啊，他这会儿就在公司的。”夏总赶忙把于申林叫了过来，介绍给两位内部控制的老师。 其实，夏总没有特意的叫他回来公司，不过是于申林刚好回来公司整理他的报销单据，结果就碰到内部控制的老师了。 夏总离开之后，两位老师又开始对于申林进行了例行的访谈。开始的时候，于申林也是很随机应变的，当然都是说了公司的很多好话的。 谈到最后的时候，张老师又问于申林，他对夏总有什么看法。 于申林眼珠一转，他也不太摸得准这种内部控制的访谈，到底会有什么效果，最后的结果会让上面哪些领导知道。不过他看张老师问得也很诚恳，又再三表示只是例行的，听取公司内部员工的意见。 于是，于申林就笑着说：“我们夏总……工作是很拼的，什么事情都是亲力亲为。其实公司现在也不算小了，许多小的事情，其实交给我们下面的团队负责人打理就可以了，是吧，哈哈……” 于申林拐弯抹角的说了半天，就是想表达，夏总在公司独断专行，什么都是她说了算。不过他也不太好说得太直白，只能这样委婉的说一下。张老师也都点头表示，他们都知道了。 内部控制的老师离开之后，上下七二店马上就要开始营业了，公司上下的资源几乎都倾向到这边门店来了。行政的同事也是一拨接着一拨的往那边跑。 这天，吴常秀又特意过去上下七的新店那里去看。这个时候，他配的货都已经送到了，门店的所有员工也都已经到位了。 吴常秀去到的时候，阿媛正在带着两个店员，在店里跑上跑下的做陈列。吴常秀过去看了一下，他感觉阿媛做的陈列非常不错，色彩鲜明，重点也突出，特别是他之前准备的夏季新款折价销售货品，都放在了特陈位，招牌也很醒目。 “啧啧，阿媛，我看你做得陈列很不错啊。都可以拍个照片，投稿到我们雷能总部的内刊去了。”吴常秀笑着说。 “啊……真的吗，我还有好多要学得呢。秀哥你可别拿我开玩笑了。”被吴常秀一夸，阿媛好像开心的不得了。 这个时候，新店的店长阿莲过来了，她说：“秀哥你还不知道吧，阿媛前段时间专门去华南区培训过呢，陈列她是有专门学过的。所以我们准备陈列的时候，市场部的卢经理都说了，就让阿媛搞陈列吧，到时候她过来看一下，稍稍改进一下就行了。” “哦……我说呢。我一看就知道，肯定不是自己随便搞搞就能把陈列做得这么好的。”吴常秀说完，又到门店其他地方看了看。 出来的时候，他又看到店长阿莲在培训店员话术。 阿莲虽然是个女孩子，但是她个子高，身体也比较壮实，显得很成熟。那个新店员是个男孩子，可能以前没有做过这方面的工作，站在那里显得虎头虎脑的，不过他还是在认真地听店长教他。 阿莲说：“刚才的话术，我已经对你说过一遍了，阿平，你来讲一遍我听听。” 那个叫阿平的男孩子一只手托着鞋子，清了清嗓子，另外一只手比划了一下，好像想要指一下鞋子的某个部位，但是他的手一抖，居然把手里的鞋子给弄到地上去了。 “小心点啊！你看你把鞋子都弄脏了，唉，你先自己练习一下吧，等会儿我再过来听。”阿莲对他说到。说完，她又转身去看另外一个店员整理试衣间去了。 吴常秀走过去的时候，阿平转身对他吐槽说到：“鞋子而已，又摔不坏，哪里这么快就搞脏了。把这个鞋子说得好像是她家祖传瓷器似的……” 第五十四章 话术 吴常秀拍了拍阿平的肩膀说：“没事啦，店长也是想让你快速的掌握销售的话术嘛。不如这样，你就把我当成是顾客，把你手里的这款鞋子介绍给我。” “唔……” 阿平看了看吴常秀，酝酿了一下，说到：“先生您好！这款慢跑鞋呢，主要是适合您在上下班途中，放松走路或者用来慢跑的。他的鞋面非常透气，鞋底又非常的柔软……” 吴常秀一边听，一边点头，他觉得阿平的话术都还不错，几个卖点都有介绍到。只不过略微有点儿生硬，好像是在背下来一样。 他觉得应该鼓励一下店员，就说到：“听起来你推荐的这款鞋子还不错。能便宜一点儿吗？如果能便宜点儿我就买了。”接下来，就是考验议价方面的话术了。 这时，突然有人走过来，挽住了吴常秀的胳膊，说到：“秀哥，我觉得这双鞋子不好看，鞋面太花了，我们还是去看看其他牌子的吧。” 吴常秀一回头，这才发现，原来是阿媛。她已经很快的进入角色，扮演起了顾客。这个时候，店长阿莲也走过来了，其他店员也围在旁边。 在一线销售的时候，这种局面其实是非常普遍的，顾客的决策可能会受到其他人的影响，这个时候，只有先打消顾客同伴的顾虑，排除其他的异议，销售进程才能继续往下走。 阿媛紧挨着吴常秀站在一起，看起来，两个人真的像是情侣一样。 吴常秀当然也知道，她只是做戏给这位新店员看，让他适应这种面对多决策人的销售场景，不过吴常秀站在那里，还是稍稍有些不自在，他也尽量掩饰着自己的窘态。不过阿媛挽着他的胳膊，却显得很自然。 “啊……” 眼看自己的话术都快成功了，没想到半路杀出来一个程咬金，那个叫阿平的男店员也愣住了。 “这双鞋子不花啊，这种图案……他就是这样的。”阿平的回答已经没有章法了。 阿媛忍不住笑了出来，她继续说到：“不是啊，我觉得你推荐的这双鞋子又是红颜色，又是蓝颜色，颜色太杂了。是不是啊，秀哥？”说完，阿媛又煞有介事地抬头看了看吴常秀。 吴常秀也赶紧点了点头说到：“嗯，听你这么一说，我也觉得这双鞋子太花了，好像不太适合我。” “不要听她的啦，你的女朋友根本就不懂鞋子，这双鞋子明明就很有设计感的……”阿平的话术已经彻底乱了，围观的同事都大笑起来。 店长阿莲恨铁不成钢似的说到：“阿平，你这样说很容易被顾客打的。如果不能立刻排除顾客的异议，你也可以顺着他的说法，然后马上推荐另外一款鞋子的嘛。既然顾客喜欢素色的，你就换一款素色鞋面的来推荐嘛。唉……等开业之后，实际面对顾客，你再慢慢边做边学吧。” 大家也都笑着散开了。有的店员又说：“阿媛，你站在那里，看起来还真的很像是秀哥的女朋友哦。” “哎呀，你们不要乱讲了，嫂子知道了会打我的。”阿媛说着，又调皮的瞟了一眼吴常秀，她的手早就撒开了。“是吧，秀哥？” “啊……没有啦，我这会儿也是单身的。”吴常秀也有些不好意思。 “阿媛，你有机会哦。”有店员起哄说。 “赶紧干活儿啦！”店长阿莲制止了他们。 上下七的新店在紧锣密鼓的筹备开业时，长坂路王总的新店已经提前开业了。开业的时候，王总特意请了舞狮队，在新店的门口热热闹闹的庆祝了一番。夏总、于申林、周路江等公司很多人都去了，不过吴常秀没有去，他只是提前跟王总打了招呼，祝他开业大吉。 开业过去几天之后，王总让他的店长统计了一下销量，自己一看，发现销量很一般，没有预期的好。 这个时候，由于拿不到提成，于申林早就不太管他这边了，周路江倒是很热情，但是他也帮不了什么忙。这个事情又不值得专门去找夏总。 于是，王总又给吴常秀打了电话。他说：“常秀啊，我长坂路这边的新店开了几天了，感觉销量不太好。也不知道是不是因为刚刚开业的原因，还是说开业的日子没选好的原因。” 吴常秀知道，这个时候最怕客户的信心动摇了，一旦老板都信心不足，后续会更难处理的。 他说：“王总您别急，刚开始的时候难免会这样，您的团队也都是新招聘的，也会有一个磨合的过程。晚一点我去您那里实地看一看，到时候我们可以再详细的聊一下。” “好的，常秀，那就等你过来了。”王总说。 这一边，周路江也很着急，他比王总还担心，如果长坂路这边的新店情况不好，王总肯定会对后续桂圆洞的门店也有所怀疑的，要知道，现在他那边的回款也才只回了一笔。 周路江特意找了吴常秀，他说：“秀哥，你什么时候有时间，早点儿过去长坂路王总那里一趟，不然的话，他也是很着急的。” 吴常秀说：“刚刚开业，他的心情可以理解，不过你也要多安抚他一下。对了，他那边的店长是哪里找的，有经验吗？” 周路江说：“店长的经验很丰富，听说已经做了很多年了。” “之前也是做运动服饰的吗？”吴常秀问到。 “不是，好像之前是做男装的，比较高端的那种。”周路江说。 吴常秀点了点头，虽然同样是服装行业，但是所谓的高端男装和他们雷能公司的运动用品，差异还是很大的。面对的客户群，几乎没有交集。王总的新店业绩不好，可能也有这方面的原因。 过了两天，吴常秀和周路江一起去了长坂路王总的门店那里。吴常秀特意交代过了，让周路江和王总都先不要出现，他自己一个人以顾客的身份到门店里先逛一下。 可能是工作日的原因，吴常秀进店的时候，门店里几乎没有顾客。 “先生，您好！欢迎光临。” 吴常秀一进门店，就有人迎了上来。吴常秀看了一眼就知道，这个就是店长。她的年纪在门店员工里是最大的，很容易分辨出来。她穿着一件深蓝色的长袖训练外套，拉链一丝不苟的拉到了最上面。 这个时候的天气还没有很冷，虽然是秋季新款，但是吴常秀觉得现在选择这一款服装做为工衣不太妥当。放眼整个门店，吴常秀总是有一种不太协调，不太接地气的感觉。 第五十五章 长坂路店 吴常秀在长坂路王总的新店里逛了一圈，走了出来。 他思考了一下，店长工作态度是很积极，话术也基本没问题。但是她的气质还是那种在商场里做高端服装那种气质，虽然她穿的衣服是雷能品牌的衣服。另外一方面，这家门店的店员也普遍年纪偏大，缺乏销售体育用品的那种活力。 这样的门店，虽然表面上看，确实是雷能品牌的加盟门店，门店内的商品也是货真价实的雷能的商品，但是走到店内，却难以激发顾客购买的欲望。 另外一点，就是王总门店的货品，基本都是贵价的高端款产品，中低款的产品很少。这个可能也是当时配货的时候，王总这边自己决定的配货。 从门店出来之后，吴常秀找到了王总，把自己的看法跟他说了一下。 王总一听也着急了：“那怎么办？把这个店长炒了再换一个？” 吴常秀赶紧摆了摆手，说到：“不用这样，店长其实也很专业的，我们只需要稍稍调整一下就好了。” “那怎么调整呢？她之前一直都是卖男装的，面对的客户，基本也都是像我这个年纪的。对年轻人，她可能不在行啊。”王总说到。 周路江在旁边也很着急，他说：“常秀一说我也明白了，我说怎么以前到店里的时候，总感觉怪怪的。” 吴常秀说：“这个店里的购物气氛，我们要逐步来调整。一个是门店内的背景音乐，别搞成西餐厅的那种，这个马上就可以调整过来。再一个就是店员的工衣，我建议现在采用的这款工衣先收起来，等到天气彻底冷了以后再拿出来穿。王总您这边是商铺门店，不像商场店那种有中央空调的，到时候您可以灵活掌握。” 王总点了点头，说到：“这个两点都好说，很快就可以调整过来。” 吴常秀又说到：“其实，我们这边门店的店员，年纪未必有多大。再者说了，就算年纪大，也不是不能做体育用品的。我的建议很简单，每周王总您都抽一点儿时间出来，和店员们一起运动一下。运动会让每个人都更有活力的。” 王总一拍大腿说到：“这个建议好，明天晚上我就拉他们出来打球，不会打球的就跑步。本来我自己都经常运动的。” 周路江也赶紧点头说到：“没错，只有自己多运动了，才能对于运动装备有切身的感受，这样销售的时候才会言之有物，不会对顾客说得太空泛。” 最后，吴常秀又说：“王总，下次补货的时候，我也建议您多增加一些中低款的产品，这种类型的产品走量会相对快一点儿，也能激发大家的斗志。” 王总说：“配货这一块儿的工作，我也不太懂，当时都是交给店长来做的。” 周路江赶紧接话说到：“王总您还不知道吧，现在常秀在我们公司，已经从财务部调到产品部去了。我们在上下七路即将开业的新店，就是让常秀来配货的。现在夏总已经把他作为公司的重点培养对象了。” 吴常秀赶紧摆了摆手说：“也没有啦，只是刚好产品部的负责人休产假，我过去临时帮手一下而已。” 王总说：“这样做就对了，我要是夏总我也要重点培养常秀。他的能力这么强，更应该到其他岗位上锻炼锻炼了，以后就是储备的管理层了。上次我见你的时候，还真的是把你当成总监了。” 王总这么一说，大家又都笑了。 王总又随手指了指自己雷能鞋子鞋舌上的标签，问到：“常秀，你们的这个SKU编码怎么看的啊？都是一串字母和数字，我都看不懂的。” 吴常秀说：“这些字母都是有含义的，第一位字母L表示就是雷能牌的，是我们的主品牌。” 王总说：“那第一位字母不是多余嘛，你们公司的产品，肯定都是雷能牌的了。” “这个也不一定，我们公司的主品牌是雷能牌，也会有其他的衍生品牌。比如说，亚瑟士也是鬼冢虎公司的，但却是另外一个品牌了。不同的品牌会有不同的定位，也会有不同的目标客户群。”吴常秀说。 王总点了点头，又问到：“那后面的字母呢？” 吴常秀说：“对于运动鞋来说，第二位字母表示运动的类型，比如B就表示是篮球系列，R代表跑步系列，P就代表乒乓球系列。第三位字母是运动类型的进一步细分。比如篮球鞋又分为场地鞋、外场鞋、文化鞋等。” 周路江也按捺不住地抢着说到：“再后面的数字就表示产品的季节了，看这个数字就知道这一款产品是哪一季出品的。” 王总听了连连点头，他说：“我以前还不知道，原来体育用品还有这么多讲究呢。” 吴常秀说：“没错，其实……体育产业是一个很大的产业。我们雷能公司，目前也只是涉及到了很少的一部分。鞋服类的产品线，是和传统的服装行业一起竞争的。至于专业的运动装备，又要和一些专业的公司来竞争。雷能公司现在虽然也有涉及到部分的运动装备，但是做得还不够专业。” 王总也点头说到：“像我经常打乒乓球，红双福牌子的装备就是我们国产里面做得最好的了。还有很多更好的装备，但是价格就更贵了。” 吴常秀点头说到：“没错，越是专业的设备，产品的利润空间就越大。所以说，如果想在体育产业做大做强，还是很不容易的。既要有专业的研发力量，也要有足够的品牌影响力，但是落地到具体的销售终端，又需要传统企业的管理能力。” 王总也点头感慨到：“常秀，看不出来，你对行业的理解还是很深的啊。你现在还很年轻，以后就是准备就在这个行业长期发展的吗？” 吴常秀点头说到：“没错，我早已经认准这个行业了。希望有一天，自己能够在行业内有影响力，振兴我们国家的体育产业。” 周路江赶紧在旁边笑着接话说到：“秀哥，我看好你，你要加油哦！” 王总也点头赞同到：“年轻人有自己的志向就好，男人总是要有自己的事业的。我之前家里也不缺钱用，所以也没怎么做事。现在看来，还是要做些事情，人的生活才会更充实一点。常秀，你的目标很远大，要好好努力。” 第五十六章 新店开业 吴常秀去过王总的长坂路店之后的几天，上下七路的新店就开业了。不知道为什么，于申林没有去，相当于是门店的直接业务主管都没有出席。 夏总还有公司其他人都在上下七新店的开业典礼上出现了一下，然后夏总就急着回公司了，她特意交代，让吴常秀在店里盯着，说是新店第一天开业，公司留一个人比较好一点。 其实，这一天，门店的员工都是上通班的，人员很充足，吴常秀虽然也是穿着雷能牌子的衣服，但不是工衣，而且也轮不到他来做销售。所以，吴常秀也只是站在收银台附近，帮帮忙而已。 相比长坂路王总的门店，上下七的新店是公司自己开的，各方面做得都非常到位，吴常秀也没有看出来什么毛病。 他之前给这边门店配的当季折价销售的货，果然销售的非常火爆。因为很多逛街的人之前也见过类似的款式，或者直接看到朋友买过，今天在这里可以折价买，当然会毫不犹豫的下单了。 阿媛是新店的出纳，全天都站在收银台旁边，不停的扫码、收银、打单，有时候吴常秀站在她旁边，就等她叠好衣服之后，就帮她装一下袋，递给顾客。一直忙到下午六点多了，店里的顾客都还挺多的。 “哎呀，好累哦。今天我们门店人气爆棚哦，秀哥你猜我们今天的营业额能有多少啊？”收银的间隙，阿媛就和吴常秀聊。 吴常秀说：“看这个样子，很可能突破一万哦。”其实，吴常秀从门店开门就一直在店里，他心里估得很准的，只是故意说低了一点儿。 果然，阿媛很不服气地说：“肯定不止的啦，我看应该能超过两万的。” 阿媛说完，立刻抬起一支手挡住了吴常秀的眼睛，自己单手操作电脑，在系统上查看当天的销售情况。 “哈哈哈哈，秀哥，如果我们晚上关门前超过两万，你怎么说？”阿媛笑着问到。 吴常秀扭头瞄了一眼系统，好奇地问到：“那现在有多少啦？” “不告诉你。要不要我们赌一下，秀哥，如果门店销售额超过两万你就请我们吃宵夜？”阿媛俏皮地看着吴常秀。 吴常秀哈哈一笑，说到：“这个没问题啊，超过的越多，请你们吃得越好。要是没超过两万的业绩，就你请我哈。” “好，一言为定！” 阿媛说着，直接拿起来了店里的麦克风，大声说到：“同事们注意！同事们注意！今天业绩超过两万，秀哥请我们吃宵夜。现在我们离这个目标已经很接近了，大家加油！” 大家一听，都更加地兴奋了，每个人都像上足了发条似的，不停地忙碌。就连之前话术不太好的店员阿平，他都成了好几单，包括也卖出去了一双鞋子。当然了，主要的成交还是靠店长和其他的老员工。 过了晚上九点半之后，门店的顾客已经很少了。好几个店员都跑过来问阿媛，现在的业绩是多少了。阿媛一律挡住屏幕说到：“不要问啦，赶紧去干活儿，很快就超过的啦。” 店长阿莲和吴常秀相视一笑，他们两个都估算出来，现在的业绩肯定超过两万了。 阿莲特意过来跟吴常秀说：“秀哥，你跟夏总申请的这个当季货品折价销售太好了，你看，除了几个特别丑的SKU，其他的货品今天都差不多出光了。我来雷能公司这么久，还是第一次这样来操作。看来，我们以后还是应该多这样来销售。不然当季不打折，退回大仓再一折腾，等运到了打折店的时候，都已经过季好久了。” 吴常秀也说：“是啊，只要当季能卖掉，哪怕是折价一些也是有利润的。不过这种策略会影响其他门店和代理商，也就只有季度末的时候可以用一下。” 晚上快十点的时候，阿莲就指挥店员收拾，准备关店了。阿媛他们还说，可以再开一会儿，说不定还能达成一两单销售。 阿莲笑着说：“不用搞得这么累的。以后天天都开门，大把你们做业绩的机会。今天第一天，大家也都辛苦了，到时间就关门休息吧。” 说完，她又对阿媛说：“现在，阿媛你来公布一下业绩吧。” 阿媛兴奋地拿着麦克风，对大家说到：“同事们，我们今天的业绩是两万三千五百一十九块钱！” “哇！好棒！” “秀哥，请我们吃宵夜！” 吴常秀当然是说到做到，他和店长阿莲一起盯着大家把现金锁好，店内的电源关闭，留着外面的门头照明灯，卷闸门关好。由于是地铺店，所以安全要格外注意。 大家一行七个人从门店出来，这个时候，上下七步行街还有很多门店没有收档的，店长阿莲和出纳阿媛分别走在吴常秀的两边。 阿璇兴奋地说到：“秀哥，你请我们吃什么？” 吴常秀扭头看了看大家，笑着问到：“你们想吃点儿啥？尽管说。”其实，吴常秀看到自己配的当季折价销售货品销路不错，他也很高兴。 有人说要去吃鱼皮，有人想去吃猪脚姜，还有人说要去冰室吃冰，不过这些都是小吃。上下七路步行街是羊城市的老字号步行街，自然也有很多老字号的小吃。他们人多，这个时候吃小吃肯定是不太合适的。 最后，阿莲带着大家找了一个大排档，每个人都各自点了自己喜欢吃的菜，吴常秀又叫了啤酒。 他说：“今天是我们店第一天营业，大家都辛苦了。”说完，他和大家一起举杯。 店里的员工除了店长阿莲年纪稍稍大一点儿外，其他都是年轻人，大家看到一开业销售情况就这么好，都很开心，一起举杯畅饮。 吴常秀一喝完，阿媛立刻很醒目的帮他把酒杯满上了。她说：“秀哥，你今天陪了我们一天，你也辛苦了。” 旁边的阿平说到：“光说辛苦有什么用，你不敬秀哥一杯嘛。”在酒桌上，他的话术还是很熟练的。 阿媛一听，立刻端起了酒杯，说到：“秀哥，我敬你一杯。”吴常秀也笑眯眯的和阿媛一起干杯。旁边马上就有其他的店员也要敬吴常秀就，阿莲赶紧拦住了。 “让秀哥吃口菜再说嘛，不要急。”阿莲说。 旁边又有店员说：“秀哥，你要是我们的业务主管就好了。” 吴常秀听了，笑笑没有说话，又喝大家继续喝酒。 第五十七章 发烧 吴常秀在业余时间买彩票，也前后中了不少奖金。他的策略很简单，有自己熟悉的球队或者比赛，就下重注。如果拿不准，就少买一点。如果那一期的比赛完全没印象，他就不买。他买彩票，纯粹是为了积累一些自己的本钱，并没有什么成瘾的习惯。 这样下来，几个月也赚到了将近十万块钱。 吴常秀又添置了一台笔记本电脑，也跑到证券营业部开了股票账户，业余时间自己也在炒股。他知道，这段时间，国内的股市总体都是不太景气的。吴常秀主要是利用自己对鞋服行业的了解，根据上市公司公开的财务报表，分析他们的经营情况。 然后，再根据自己对相关公司关键财务指标的分析，从基本面来着手，长期投资一些优质股票的。 周末的时候，因为天气不太好，吴常秀也没有出去运动，而是在房间里研究自己的股票，忽然他的手机响了，拿起来一看，原来是阿璇发来的短信。 “阿秀你在家吗，能帮我去买一盒感冒冲剂吗？” 吴常秀一看，就知道阿璇肯定是生病了，他赶紧起身开门，去敲隔壁503的房门。过了好一会儿，阿璇才打开门。 她的头发很凌乱，脸蛋也红红的，一看就知道她的精神状态很不好。 吴常秀赶紧问到：“阿璇你怎么了，发烧了吗？要不我带你去看医生吧。”吴常秀说着，用手轻轻地摸了摸她的额头，果然，阿璇的额头很烫。 “啊……我的头好晕啊。可能是昨晚着凉了吧……你先去帮我买点儿药吧，实在不行再去看医生了。”阿璇说。 吴常秀有点儿不放心，他说：“我看你烫的挺厉害的，光吃药能行吗？” “没事，我每年大概这个时候都会这样的。还好今天是周末，你也在。”阿璇说着，又摇摇晃晃地走回到房间，爬到了床上。 吴常秀说：“那我现在就下楼帮你买药，你房间的门就不用锁了。” “行……”阿璇有气无力的说到。 吴常秀很快就下楼买了感冒药，回来之后，又帮阿璇冲好药，端给了她。 “谢谢啦。”阿璇低声说到。 “没事，你赶紧把药喝了吧。”吴常秀说。 阿璇捧着杯子说：“还有点儿烫……” 吴常秀坐在阿璇的床边，看着她楚楚可怜的样子，也很心疼。 “现在好点儿了吗？”说着，吴常秀又摸了摸她的额头，还是很烫。 “哪有那么快好，药都还没喝呢……”阿璇看了一眼吴常秀，这才坐起来，一口气把他冲好的感冒冲剂都喝了下去。 吴常秀看她床头还放着很多的书，就问到：“阿璇，你这么喜欢看书啊……” “是啊，我虽然学历不高，不过读书那会儿，我的文科成绩可是很好的。《红楼梦》我都看过好几遍了，不过我的那一套没有带过来。”阿璇说。 吴常秀点了点头，又问到：“再多喝点儿白开水吧？” “嗯。” 于是，吴常秀又给阿璇倒了一杯水。 “你没去打球吗？”阿璇又问到。 “天气不好，看起来好像要下雨的样子。”吴常秀说完，又看到阿璇病恹恹地歪在床上，又说到：“既然你身体也不舒服，我也正好多陪你一会儿。” 阿璇笑了笑说：“谢谢啦，阿秀，不过也不用你在这里陪我的。我先睡一会儿，你也先去忙你的吧，有事我再找你了。我们房间的门你也不用锁了，有你在我也不担心的。” 吴常秀答应着，轻轻地带上门回到了自己房间。他房间的门也没有关，特意敞开着，不时就会往503那边看看。楼道里面很安静，一个人也没有。 快到中午的时候，吴常秀又轻轻地走过来阿璇这边。她已经睡着了，嘴唇微微张着，额头也出了一点儿汗，看起来好像好了一些。吴常秀伸手一摸，果然她的额头已经没有那么烫了。 虽然吴常秀的动作很轻柔，但阿璇还是惊醒了。 “啊……” 睁开眼的一瞬间，阿璇的神色有些惊慌，不过当她看到是吴常秀，她的眼神立刻又温柔了很多。 “讨厌，你怎么冷不丁的跑过来吓我啊。”阿璇说。 “没有啦，我看你睡着了，又出了汗，好像已经退烧了。你那么害怕干嘛呀……”吴常秀笑着说。 “我睡着了，也不知道是你啊。一个人住习惯了，突然有人过来，就是有点儿害怕呢。”阿璇轻声地说。 “中午有胃口吃饭吗？”吴常秀关心的问到。 阿璇的嘴唇微微撅起，摇了摇头。 “那我给你熬粥咯？”吴常秀又看着阿璇问到。 “熬什么粥呢？白粥我又不太想喝哦，嘴巴里面很寡淡的。”阿璇说。 “给你煲皮蛋瘦肉粥吧，我这就下楼去买东西。”吴常秀说。 阿璇微微点头，忽然又说到：“要不还是别煲粥了。” “为什么啊？”吴常秀问。 “你中午吃什么啊？不会跟着我一起喝粥吧。”阿璇问到。 “没事啊，我用你的电饭煲煲粥。我自己中午还是吃饭就好了。”吴常秀说。 “嗯……那也行，你下楼的时候帮我把门锁上，等你回来的时候我再给你开门。”阿璇说。 吴常秀下楼买好了菜，回来先过去503房间帮阿璇煲粥。这个时候，她也感觉好了一点儿，自己也起床梳洗过了。 等到中午的时候，阿璇自己盛了粥出来，又过来吴常秀这边。 “你煮了什么菜啊？”阿璇好奇地问到。 吴常秀用筷子指了指桌子，说到：“粉葛炒肉，丝瓜汤，清炒芥蓝。” “这么清淡，不过，看起来还不错哦。”阿璇说。 “那就过来一起吃吧。”吴常秀说到。其实，他也是特意做了一些清淡的菜，就是想着阿璇可能也会过来一起吃的。 吃饭的时候，阿璇又问吴常秀工作的情况。吴常秀就告诉她，自己现在已经不做会计，开始做产品方面的事情了。 阿璇想了想，说到：“我觉得你固定做会计的事情可能还好一点儿，将来跳槽的时候也比较好找工作。你现在才做了几个月就换成了其他的岗位，到时候如果换工作，别人会觉得你的经验太庞杂了。” 吴常秀点了头说到：“你说得没错。不过，那种是固定做某种职业的，不过我不是，我是确定自己要在体育产业这个行业发展的，所以，多经历一些岗位，反倒是一件好事。” “你那么确定吗？谁都难免要换工作的。”阿璇说。 吴常秀点了点头，说到：“我很确定自己从事的行业。而且，也希望自己能在雷能公司做久一点，有一个长远的发展。” 第五十八章 二级运动员 晚上朱涟波回来，她先问阿璇：“你的感冒好点儿了吗？” “嗯，好多了。”阿璇说。 朱涟波到了厨房，又发现电饭煲里还有剩下的皮蛋瘦肉粥，她用饭勺搅了一下，说到：“怎么你煲粥放那么多的姜啊。” “不是我煲的。”阿璇嘟囔着鼻子说到。 “不是你煲的？谁给你煲的粥？”朱涟波惊奇地扭头看了看谢瑜璇，看她的神情，立刻就猜了出来。 “隔壁502过来帮你煲粥啦？哎呀……生病了有人照顾多幸福啊，明天继续啊。我明天一早还出门。”朱涟波说。 “明天还继续？我的病都快好了。”阿璇说着，又拿起自己床头的书本，继续看书了。 王总长坂路的门店在吴常秀的建议之下，开始了全面的调整。关于背景音乐，周路江很快就拿来了雷能公司自己门店的音乐素材，王总立刻在自己长坂路的门店也放同样的音乐。这样的音乐比较动感，原来店长选得音乐好像西餐厅的背景音乐似的，实在是不搭调。 员工的工衣，王总和周路江一起挑了两款，又征求了吴常秀的意见，选了一款粉色的户外训练T恤。男店员就选对应款式天蓝色的，整体上都比以前那种深蓝色长袖的衣服更有活力一点儿了。 门店的打板也做了很大的调整，把一些比较贵价的服装都暂时收了起来，增加了比较平价鞋服的陈列。 下班之后，王总又带着大家一起运动。老板亲自出马请大家玩，大家当然是很开心了。男店员不用说，基本上球类运动都能来几下的。女队员有些就完全不会运动的，王总也鼓励大家一起学，多运动。 这天晚上，王总又带着大家一起到他常去的那家球馆打球。这些店员里面，没有哪个人的乒乓球可以和王总对峙三四个回合的，不是让着老板，是的确打不过。 王总就给吴常秀打电话，约他过来一起打球。 吴常秀说：“好啊，我拿上自己的球拍，去找您。不过，我就算用了自己的球拍，也还是打不过您的。要不我约一下我的朋友了，上次也跟您提过的。” “好啊，好啊，我也想跟高手切磋一下。”王总很高兴地说。 于是，吴常秀又给李俊达打电话：“达哥，晚上出来一起打球吧，我约了一个朋友。” 李俊达说：“打球老赢，也没什么意思。” 吴常秀笑了笑，他知道，李俊达这个话也并不是吹牛，只不过听起来，让人觉得很不自量力的感觉。他说：“就在长坂路那边，离你住的地方也不远。是一个年纪稍大一点儿的朋友，是我们公司的代理商。认识一下也好。” 听吴常秀这么说，李俊达也就答应了。 吴常秀又说：“达哥，你最好还是带一块儿普通一点儿的球拍吧，别拿你的那个黑板擦球拍了。” 李俊达不以为然的说：“如果他打得过我，我就换球拍。打不过就算了。” 听他这么说，吴常秀也拿他没有办法。其实，吴常秀也是想着帮李俊达引见一下，说不定王总也可以帮助帮助他。 到了球场之后，吴常秀先是和王总两个人打球。王总因为常年都是泡在球馆里的，球拍当然也要比吴常秀买的成品拍好很多，不管吴常秀怎么能力，始终还是打不赢王总。 这个时候，李俊达也到了。吴常秀赶紧给他们两个做了介绍。 吴常秀说：“俊达以前是专业的乒乓球运动员呢，他的水平很高的。” 吴总一听，立刻肃然起敬，说到：“哎呀，原来是专业的。那一定要多多指教。” 李俊达不善言辞，也只是客套了一下。等他拿出来他的黑板擦球拍的时候，王总也瞪大了眼睛。 “这个……要不要换个球拍啊？俊达，你也可以借常秀的球拍的。”王总说。 李俊达说到：“没事，我一般用这个小球拍就可以了。” 王总看他的样子，好像很确定自己可以赢似的，不由得憋了一股气，说到：“我的这副球拍当时可是花了两千多配的，这样跟您打，好像不太公平吧。” “没事的，您要是不相信，我们可以……”李俊达说着，好像又要说到彩头上去了，吴常秀赶忙插话制止了。 他说：“没事的，我们随便打着玩的。王总你也不用客气，俊达他喜欢用这个球拍，你就由着他去吧。”说完，他又不住地给李俊达使眼色，让他不要再提什么彩头之类的了。 于是，王总开始和李俊达对打了。 王总的实战经验丰富，要比当时吴常秀第一次和李俊达打球的时候场面好看很多，不过他也完全不是李俊达的对手。连打了三局，都是以大比分落败了。 王总打完之后，气喘吁吁，还不服气，吴常秀见状，赶紧上前说到：“王总休息一下吧。刚才我俩都已经打过一场了，您现在估计体力也有些吃亏。” 王总倒是没有很在意，他也不会因为输球而耿耿于怀。于是坐到场边和吴常秀休息。他们俩又看着其他的店员同事和李俊达打了一会儿，几乎是车轮战了，但是每一个都被打得很惨。 王总的那些店员，本来是在其他场地玩的，听说吴常秀请来了专业的运动员，还是拿着黑板擦球拍的，都纷纷过来围观。看到李俊达出神入化的球技，大家都纷纷叹服。 其中一个女店员，看到李俊达打球这么厉害，还主动跑过去，让他指点一下怎么握拍等基本技术。 打球过后，王总又请吴常秀和李俊达吃饭。 席间，王总问到：“俊达，看你打得这么出色，你应该是国家三级运动员了吧？” 李俊达笑了笑，说到：“其实……是二级运动员。” “哇，这么厉害的。”王总不住地点头。 李俊达又说：“二级运动员其实也没什么了，只要在市级的单项比赛里，拿到前八名就可以了。” 吴常秀也好奇地问到：“不会这么容易的吧？” 李俊达又说：“当然了，是在少年组的时候。我也是很小的时候拿到的。再往上，就要在成人比赛中获得对应的名次了，更不容易的。” 王总也大概知道了李俊达的情况，他也很有感触，说到：“俊达，既然你现在也没有其他合适的事情做，不如来我们这边做事吧。马上在桂圆洞那边，我也有一家门店要开业的。” 李俊达之前也跟吴常秀提过，他不想到门店里面做销售的。这种天天面对陌生人的工作，他不喜欢，也不适应。现在，王总又给了他这样的机会，李俊达一时也有些犹豫。 第五十九章 员工特卖会 吴常秀一看李俊达有些迟疑的样子，立刻就反应过来。他明白王总的心情，但是也担心，如果李俊达真的过去他的门店那里，做事情也做不好，这样的话，对双方来说都不太好。 吴常秀说到：“王总，您有这个想法是最好不过了。不过俊达他不善言辞，恐怕也不太适应门店店面的工作。” 王总叹了一口气，说到：“嗯，我也看出来了。我想着，除了门店的销售，其他仓库、物流，门店之间的调货等等，我也需要一个帮手。俊达你会开车吗？” 李俊达点头说到：“可以的，小货车我也能开。” 王总说：“那就可以了。两家门店开起来之后，肯定我一个人是忙不过来的，到时候俊达你就过来和我一起做事吧。” 李俊达看王总自己也喜欢打球，待人也很诚恳，也就答应了。吴常秀想了想，觉得这样的工作也还算是比较适合李俊达的，也很替他高兴。 很快的，夏季季度结束，按照惯例，羊城一动公司也会举办一个员工特卖会。 这种特卖会，主要是把一些不太畅销的，上一个季度的鞋服用品拿出来，向内部员工销售。这种内部员工的特卖会，一般折扣比例都是非常高的，如果是在员工内部特卖会还没有处理掉的货品，才会拿去折扣店，做折扣销售。 按照以往的惯例，员工特卖会的对象，肯定是羊城一动的员工了，包括公司行政层和各个门店的员工。特卖会的场地，就设在公司的会议室，所以，如果想要买的话，需要专程来公司的写字楼才能买的到。 产品部的阮燕玲早已经把员工特卖会的产品挑了出来，就等夏总批准同意之后，就通知大仓来发货了。 吴常秀问到：“我们这种员工特卖会，一般也销售不了多少吧？毕竟，每个员工也是有员工福利，可以在正常门店购买当季新款的。” 阮燕玲说：“没错，这个员工特卖会是我们的员工福利。回款肯定是回不了多少的，但是很便宜啊。所以很多员工都会买很多衣服，送给亲友呢。反正……质量又没问题，只是稍稍过季而已。” 吴常秀问到：“我们当季的滞销品肯定也是很多的，就靠着我们两百来个员工，也消耗不了多少，还要大费周折的从大仓运过来我们办公室。好像也不怎么划算啊。” “都说了，是我们员工的福利啦。” 阮燕玲又说到：“我们公司又不是靠这个来赚钱的。所以，我也只是从上一个季度的滞销品里面，再挑一些出来，每一种SKU也都不会全部调过来的。如果调过来销售不完，还得再运去万博折扣店，也麻烦。” 吴常秀说：“那有没有可能，让我们员工特卖会也多销售一些，这样不是一举两得嘛。又能清库存，也能回款，也免得来回运输。” “这个……以前都是这样来操作的。如果你想改的话，肯定要找夏总的。”阮燕玲说。、 吴常秀点了点头，他也在构思一个方案。他想，特卖会的这种形式，还是非常容易上量的，一来现场也没有什么试衣间之类的，顾客购买决策会比较快速；二来价格是真的很便宜，如果能把范围稍稍扩大一点儿，那销量肯定会很不错的。 于是，吴常秀带着自己的想法去找了夏总。 听了吴常秀的建议之后，夏总问到：“扩大员工特卖会的范围？你想扩大到什么程度啊？你怎么让别人知道你的特卖会呢？” 吴常秀说：“范围，当然是越大越好了，本身我们的写字楼也是处在交通非常便利的地段的。以前我们的员工特卖会，都是口口相传的。这一次，我想着，我们可以在我们的写字楼大堂和我们这一层楼，做一些招牌指引，这样，大家就都能很容易的找到了。” 夏总说：“之前来写字楼的员工，都是有我们雷能公司的工牌，所以才能很容易的出入写字楼。现在如果想让其他人也过来，未必有那么方便的。” 吴常秀说：“我们提前跟写字楼的物业打好招呼，让他们稍稍放宽一点儿条件，不用卡得那么严就好了。” “人家凭什么听你的啊？”夏总问到。 “这个……只要夏总您同意，回头我和行政人事的肖经理去找我们大厦的管理处去说。当然了，我们也会让大厦的这些物业工作人员可以第一时间过来我们员工特卖会选购的。本身我们做这件事情，也就是多一些陌生人来而已，又不是炒菜做饭，影响别人的什么举动。”吴常秀说。 夏总又问：“那你怎么宣传呢？我可没有经费给你宣传哦。” 吴常秀说：“这个好办，我们只要在我们写字楼的电梯厅立个牌子，我们这一栋楼的工作人员就都知道啦。其他的，我想请我们的员工利用自己的资源来宣传。” “利用员工自己的资源？”夏总有些疑惑。 “现在的年轻人都在玩QQ空间的，可以让他们把特卖会上买到的衣服在QQ空间说一下，这样，员工的朋友，还有他们朋友的朋友，就都知道这件事情了。我们每天从大仓发一车货过来，看当天的销售情况，隔天再补货。如果销售情况好，我们可以持续很多天这样的员工特卖会的。”吴常秀说。 夏总想了想，说到：“只要物业这边不找麻烦，其他都好说。反正，只要能快速的回款，卖给谁都无所谓。只是……以前大家都把这个是当成员工福利的，现在如果放开面向外面的人的话，同事们估计也会有些不满的。” 吴常秀说：“这个好办，我们的员工特卖会开始的时候，只有我们自己内部的员工，然后才慢慢放开对外的。当然了，写字楼的物业工作人员，我们也可以将他们放到第一批。后续看销售的情况，如果不温不火，我们就提前结束特卖会就可以了。” 因为考虑得还算比较周到，夏总初步同意了吴常秀的这个方案。 于是，吴常秀第一时间就和行政人事的肖经理说了这件事，让她约大厦的物业经理。 “你的这个想法是不错，以前我们搞员工特卖会的时候，因为有很多我们门店的员工过来，大厦的管理人员还抱怨过呢。现在，如果我们对外了，那不是更多的人会过来吗？”肖经理说。 吴常秀说：“没事，我们用实际的利益来打动他。” 第六十章 腰细 隔天，吴常秀特意带了一双崭新的雷能牌的鞋子，和肖经理一起去见了东贝大厦的物业经理。 再听过了他们的想法之后，物业经理说：“这个……我们写字楼不能对外营业的哦。” “但是访客还是可以来的吧。”吴常秀说。 “啊……当然了，业主公司有访客来，这个也是很正常的。”物业经理说。 吴常秀又对物业经理说：“您看，像这样一双新的雷能牌的鞋子，只要八十块钱，在门店的话，要价都是在两百以上的。我们公司的员工特卖会，就是要做这样的让利活动，以前都是只针对我们公司内部员工的，现在的话，您公司的同事也可以过来一起选购。” 物业经理看了看，确实也有些动心。毕竟，很多物业公司的同事，都迫切的需要一双好鞋子。这个时候，肖经理也在旁边帮着吴常秀说话。 吴常秀又和他交涉一番，最后达成协议。羊城一动不能在写字楼的下面摆摊，或者做大幅的广告。这个其实是吴常秀的策略，他本来也没有这么打算的，公司也没有这样的人力物力去做这件事情，吴常秀只是故意这样要求的，然后物业理所当然的拒绝了。 不过最终物业公司同意了这样的条件：如果是雷能公司有访客来，物业可以配合给予放行。 写字楼内部的，可以在电梯厅做一下宣传，但是只能在上下班的时候做。这个吴常秀也答应了。本来，只要在上下班电梯使用的高峰期，立一个牌子，整栋写字楼的人就能知道了。 毕竟，只要东西实惠，公司里的其他人肯定会互相告知的。上班时间，偷偷溜出来买一件衣服，然后再神不知鬼不觉的回到公司，也是无伤大雅了。 员工特卖会如期开始了，说实话，吴常秀也不知道自己的策略能有多么的奏效。毕竟，他也没有投入什么前期的宣传，只是做了两块儿小小的广告牌，在东贝大厦的电梯厅展示了一下。然后，就是在店长例会的时候，口头跟大家说了一下，让大家多做一些QQ空间的宣传。 特卖会的第一天，来得只有雷能公司自己的员工。吴常秀没有想那么多，自己也跑去挑了一下。 他看到有一款女士的淡蓝色条纹的T恤还不错，只要三十五块钱，只是样式稍稍土了一点儿，想着自己曾经跟阿璇她们说过，就拿了两件S码的。 “秀哥，这个是女士的哦。”特卖会的员工都是从各个门店临时抽调过来的，那个收银的员工认识吴常秀。 他有些尴尬，说到：“嗯，我知道是女士款的。我是帮别的朋友买的。” “哦……明白。” 那个店员看着吴常秀，笑了笑，又提醒他说：“秀哥，这个S码，可能码数会偏小哦。” “对应普通时装的，不是均码的吗？”吴常秀问到。 “这个的话……码数也不是特别准的，按理说是对应均码的，不过M码也能对应均码的。”那个店员说。 吴常秀也懒得理那么多了，就直接拿了两个S码的。 “秀哥，今天回去就试一下，要是不能穿，你就拿回来，我偷偷的帮你换掉。”那个店员又悄悄地跟吴常秀说。因为本来特卖会是不能退换的。 吴常秀晚上回来，就把这两件T恤拿过去给阿璇和阿波她们了。他说：“我们公司有员工特卖会，我帮你们一人买了一件T恤。可以在平时替换的穿。”说着，就把衣服拿了出来。 阿波笑着说到：“哎呀，吴先生费心了，当时我们也只是随口说说而已。” 阿璇也说：“哎呀，才三十五块钱，又是纯棉的T恤，好划算啊。”说着，阿璇拿过去一比划，看得出来，尺码是刚刚好的。 阿波说到：“哎呀，吴先生，我看你买的这两件，好像都是给阿璇的吧，我是穿不了的。” 吴常秀笑着说：“那会儿，你不是说，你也是均码的吗？这两件T恤，也都是于均码的哦。” 阿璇也笑着说：“没事的，至少阿波的腰还是均码的。”后来，两件T恤阿璇都收下了，她要给吴常秀钱，吴常秀也没有要。 晚上的时候，阿波对阿璇说：“你看，隔壁的502还记得给你在员工特卖会上买衣服呢。” “又不是只给我买的，你也有份啊。”阿璇说。 “但是我明明穿不了的啊。”阿波说。 “人家吴先生记得你的腰细，所以才给你也买了S码的啊。”阿璇说。 阿波瞥了瞥嘴说到：“你就别吃醋了。他怎么会记得我腰细呢，我又没有在他面前穿过露脐装。他只会记得我胸大，男人都是这样的……” 虽然店员跟吴常秀说过，穿不了可以拿回来偷偷地帮他换货，不过吴常秀也不好意思再去麻烦别人了。阿波穿不了的就给阿璇了。他也问过，要不要在帮她拿M码的，阿波后来也说不用了。 特卖会的第二天，写字楼的物业工作人员一批接着一批的来了，他们几乎扫光了当天特卖会里面所有的鞋子，除了码数不合适的。毕竟，物业人员工作要穿制服，不过鞋子还是可以自由选的，他们几乎全天都是站着的，要不就是在不停地走着，雷能的鞋子穿着又舒服。 吴常秀也提前跟特卖会的店员说过，让他们照顾一下物业的这些顾客。果然，物业公司的人来过之后，他们也就对羊城一动的员工特卖会睁一只眼闭一只眼了。 从第三天开始，陆陆续续就有外面的顾客过来了。包括了写字楼其他楼层公司的员工，也有特意坐公交车过来的顾客。 其实，特卖会的会场就在公司的会议室，场地也很狭小，根本就没有什么陈列，衣服都是堆在大纸箱里，鞋子也被翻的七零八落的。但是大家以前都没有参与过这种公司内部的特卖会，都很积极，生怕漏下什么便宜货。 每一天，产品部的阮燕玲都会从大仓再调一批货过来特卖会。当然了，她想要的东西都已经在第一天买好了，内部员工总还是有一些小小特权的。 员工特卖会持续了整整一个礼拜，礼拜六公司不开门，这才不再搞员工特卖会了。 特卖会结束之后，吴常秀迫不及待的从系统里调了一下数据。这次员工特卖会，比以往的特卖会，销量足足翻了三倍。按照以往的情形，员工特卖会剩下来的货品，运到万博折扣店那边，至少要半年才能卖光。 这一次，由于有了很多外来的顾客，大部分的滞销品都不需要调去万博折扣店，在特卖会上直接就销售一空了。 夏总看到这次特卖会的数据也十分的满意，回款虽然不多，但是库存减少也是一件让人高兴的事。再说了，折价销售的货品，顾客穿出去，也还是雷能牌的，也是对品牌的一种宣传。 第六十一章 策反 可能是最后一次见这个客户了，如果谈不成的话，以后也没有什么必要再联系了。于申林这样想着，深吸一口气，走进了赵总的办公室。 “于经理你好！好久不见啊！”赵总对于申林很热情，特意在约定的时间等着他，又给他递烟倒茶。 于申林也笑着说：“赵总，你最近挺精神的啊。生意都还不错吧。” “唉……一般般吧。刚刚过了夏天的旺季，这会儿说冷又不冷，说热又不热的。马马虎虎咯……”赵总笑着说到。 于申林又说：“这个时候，可以主推一些卫衣、训练衣之类的。而且这会儿也是学生开学的季节，您可以考虑搞几场促销看看。” “我们南砂区，于经理你也知道了，学校不是很多。我虽然有心搞促销，不过也怕没有太多的作用啊。”赵总说到。 大家闲聊了一会儿，于申林看赵总好像对于眼下的生意也不是很有信心，就试探着问他：“赵总，您有没考虑换个牌子做一下啊？您的实力也有这么强的……” “换个牌子？” 赵总有些吃惊的看了看于申林，又问到：“怎么？雷能又有新的品牌了？” “不是雷能的。您是做生意的，其实无所谓什么牌子了，只要能赚钱，不就可以了？”于申林笑着问到。 赵总点了点头，又打量了一下于申林，好像也明白什么了。他问到：“于经理……您手里有其他的资源？” 于申林点了点头，说到：“大品牌，也是体育用品的。到时候肯定比您现在做的雷能品牌要好做很多。” “哦？这么说，于经理您已经不在雷能公司啦？”赵总问到。 于申林说：“还没有正式离开，不过也很快了。这不是嘛，离开之前，肯定要来拜访拜访您。我们也是老朋友了嘛……” “那个当然是了，这么多年，也多靠于经理支持我的生意了。您说的大品牌是什么牌子啊？”赵总好奇地问到。 “奈克品牌您肯定听说过吧。”于经理问到。 “那当然了，这是一线品牌。”赵总十分肯定的点了点头。 “没错，是高端品牌。您卖一件奈克品牌的衣服，赚的钱比您卖两件雷能牌子的衣服再加一双雷能牌子的袜子还多呢。”于申林说。 赵总笑了笑，说到：“卖袜子不赚什么钱，这我也知道。只是……奈克品牌我也不太熟悉。您是准备跳槽到奈克公司了吗？” 于申林说：“是奈克品牌在羊城市的独家代理商。所有您在羊城市看到的奈克品牌的门店，都是从他这边出货的。在南砂区……奈克的门店还是很少的。” “当然了，我们这边太偏僻了，鸟不拉屎的。”赵总自嘲地笑了笑，又给于申林斟茶。 “赵总，您这边实力雄厚，真的可以考虑一下我说的。做一个大品牌，总好过您做雷能这种二线品牌的门店，半死不活的，又赚不到什么钱。”于申林说。 赵总面露难色，他说：“可是……我现在手里还有这么多的货啊，差不多六七十万呢。” “没事，我可以帮您找到渠道脱手。不过可能要稍微折一点价，当然了，您也可以自己提前在门店清货，也能清不少的。”于申林说。 赵总眉头紧锁，他说：“就算是可以，这样一折腾，利润肯定是没有了。还有我门店的那些装修呢……” 于申林说：“您要换一个大品牌，肯定过渡期得损失一点儿的。这些也是可以承受范围内的损失。装修这些，基础水电什么的都可以再利用。也就是门头店招之类的需要更换一下，这个也是可以算出来的。员工这些您都不用管，他们肯定更乐意您换品牌。” “他们为什么乐意我换品牌啊？”赵总有些不解。 “您想啊，年轻人，肯定是都想着穿更好的衣服，更好的鞋子咯。谁不知道奈克品牌的衣服鞋子比雷能牌子的好啊。”于申林说。 赵总点了点头说：“那倒也是，反正他们是赚工资的。换一件其他牌子的工衣，肯定更喜欢了。只不过，我当时可是跟雷能公司签过协议的啊。” “这些都好办。” 于申林又凑近了身体，低声说到：“你不做了，他们能把您怎么样呢？只要把您手里的货清掉就行了。大不了您就重新注册一家公司嘛，这个也很简单的。” 赵总仰靠在沙发背上，沉吟了半天。其实，他的心里是压根没有这个想法的，不过既然于申林提出来了，他也就顺着聊一聊。也能了解一下其他的信息。 赵总又说到：“我听说，奈克品牌的进货价都是五点五折哦。” “是六折。” 于申林笑了笑说：“本身他们牌子够硬，所以价格也会稍稍高一点儿。当然了，我去的这一家代理商，他们是可以拿到五点五折的。您到时候做，就是羊城市南砂区的一级代理商，六折拿到货，正价销售，利润空间大得很呐。” 赵总点了点头说：“利润空间我当然是没有怀疑，只要能销售出去，任何牌子的利润空间都是足够的。可是，雷能品牌的进货价才是五折呢。” 于申林又说：“您不能看这个进货的折扣价格啊，要看品牌的价值啊。奈克每年在电视上做多少广告？您打开电视，只要是体育频道，随便什么比赛，特别是那些重要的比赛，肯定是能看到奈克牌子的广告的，对不对？” 赵总默默的点了点头。 于申林又说：“像胡建地区那些体育用品的牌子，他们的进货价只要四折，有的甚至更低，但是谁敢去做啊？一做就亏死了。他们做的广告都是很土的，要是我打死都不会做那些牌子的。” 赵总又点了点头，他说：“于经理您说的没错。不能光看进货价。品牌给力，哪怕只有一折的利润空间也能赚钱。不过……您过去那边之后，也是负责南砂区的吗？” “当然了，您有这个想法，到时候肯定还是我们合作啦！我的能力您也知道，您的实力我也清楚。我们哥俩一起合作，整个南砂区，市场大得很呐！” 于申林一副踌躇满志的样子看着赵总，他看赵总不说话，又说到：“那边的李总是特意邀请我过去帮他做事的，之前都找过我好几次了。我本来说，就在雷能这边的，不过那边的李总实在是太热情了，搞得我也不好意思，这才准备过去他那边的。我去到那边，是销售总监，您又是我合作开的老客户，还有什么可担心的呢？” 第六十二章 进球 于申林不愧是做销售的，他的话很能鼓动人心。赵总提出来的几个疑问，都被于申林给一一的化解了。 赵总想要了解的信息也差不多了，也就没有再说这个换品牌的事情了，他只是说等自己下来之后再好好考虑一下。 赵总又试探着问于申林：“你去到奈克的代理商那边就是销售总监了，真的是高升了哦。” “呵呵，也就那样吧。”于申林笑着说。 赵总又问到：“怎么……雷能公司这边，夏总应该也不舍得放你走吧？” “她当然是不愿意让我走了。” 于申林得意地点了点头，又说：“雷能公司在羊城市最能赚钱的门店都是我在管理的，没有我盯着，那些门店怎么可能做得那么好。还有其他的代理商，就像赵总您这样的，也不是靠着我来极力的支持吗？还有团购业务……很多都是我在搞的。” 赵总赶紧点头表示赞同：“那是，于经理能力这么突出，雷能公司没有了你，真的是很大的损失啊。” 于申林在赵总这里坐了半天，也没有取得什么实质性的进展，当然了，赵总也没有把话说死。做生意的，总是想着要多给自己留条后路。 吴常秀这段时间，先是忙着应付了总部内部控制中心过来的领导，接着又是王总长坂路门店的整改，又是上下七路新店的开业，紧接着又是员工特卖会，这些事情都忙完之后，也到了国庆长假了。 国庆休息开始的几天，他先是好好在家休息了一下。前端时间购买体育彩票获得了不少的钱，现在基本上都在股市上投资着，有时间的时候，吴常秀就在房间里自己分析一下股票的行情。 阿璇国庆的时候没有休息那么久，而且也回家了，所以吴常秀也没找到人出去玩。基本上就是自己运动一下。 李俊达去了长坂路王总那次，国庆的时候他也没有休息。吴常秀想着，不知道他到了长坂路王总那里做事，实际情况怎么样，能不能适应，就给他打了一个电话，问候一下。 李俊达说：“我来王总这边，经常也是开车到处跑，有时候也跑到你们雷能公司在郊区的大仓那里去拉货，做一下搬运。不过一般也用不着我来动手。总体上都还不错。” 吴常秀说：“那就还好，我就是担心你去了王总那边工作不适应。” 李俊达说：“工作都还算适应了。明天也能休息一天，你要是没事就过来我这边吧，我们一起吃饭。这次工作的事情，也多亏了你帮我，不然也没有这么顺利的。” 吴常秀也痛快的答应了。 于是，假期的最后一天，吴常秀过去李俊达住的城中村那里去找他。李俊达这次特意请他吃饭，虽然不是什么高档菜，但也算是很丰盛了。 席间，李俊达又说：“常秀啊，你看球吗？今天晚上有一场球，是我们国家男子足球队的世界杯预选赛，也是很关键的一场比赛啊。” 吴常秀点头说到：“我也看啊，本身我也是做体育产业的，当然要看球了。今天晚上对阵阿曼，如果赢了，我们就能在十强赛中出线了。我们国家男子足球队这么多年了，还没有进过世界杯的决赛阶段呢。” 李俊达也点头说到：“没错，等下吃过饭我们一起看球吧。另外，我还准备买几注呢。你要不要买啊？” “你买我们国家队赢吗？”吴常秀笑着说到。 李俊达摇了摇头，说：“我是很希望我们赢的。但是我越是希望他赢，我就越是要买他输。这么多年来，我看我们国家的足球队比赛，失望是远远大过高兴的。每次我觉得我们能够稳赢的，几乎都输了。每次关键的比赛，或者赢了就能出线的，打平就能出线的，几乎都输了。” 吴常秀说：“虽然如此，但也总还是会有我们赢的时候，也许这一次就能赢呢。” “希望不太打，如果他真的赢了，那我就在世界杯出线了，我就算输钱了也心甘情愿的。”李俊达认真地说。 说完，他又感叹到：“唉，为什么乒乓球就没有盘口呢？如果有的话，我就每次都买我们赢，用不了多久，我都能发财了。” 吴常秀笑了笑，说到：“我们做得好的项目，在国际上有影响力，然而他们会修改相关的规则来制约我们。足球是世界第一运动，我们的球市也非常好，球迷又有这么多，偏偏球队成绩却总是不尽如人意。不过这一次，我是肯定要买我们球队赢的。” 于是，吴常秀和李俊达每个人都花钱下了注。同时，两个人又约定，谁赢了钱谁就请吃饭。 两个人匆匆吃过晚饭，就一起守到了电视机前。虽然是下了截然相反的赌注，但是他们却都是希望国家球队能够赢球的。这场比赛是在北方神羊市五里江体育场举行的，是我们的主场。 虽然在羊城市李俊达的出租屋这里，只有吴常秀和他两个人看球，但是通过电视，他们看到了五里江体育场人山人海，声势浩大，每一名国家队的球迷，都在呐喊，都在高声歌唱我们的歌曲。 俩个人围着电视，虽然隔着很远，却同样的感同身受。 看得出来，李俊达是很紧张的。他在不停地抽着烟，眼睛一眨也不眨地盯着电视。作为重生者，吴常秀当然是知道这场比赛的结果的。但是他也担心，不知道在这个平行世界，会不会是同样的结果。 上半场第三十六分钟，身着11号球衣的余更为从右路突破，取得了进球。 “进了！” 李俊达狠狠地一挥拳头，激动地站了起来。 “太棒了！”吴常秀也站了起来。 他看到电视上，余更为高举双手，每只手都伸出了一根手指，兴奋地奔跑。直播的镜头也及时的给了他画面。 这个时候国家队的队服是白色底色，红色条纹的，左边胸口印着国旗的图案。吴常秀看到之后，不免轻轻叹了一口气。 “这个进球很关键，刚好上半场也快结束了。最后几分钟一定要稳住，先撑到中场结束再说。下半场调整一下人员和阵型，多加强防守，这场球就稳了……” 李俊达一边紧盯着电视，一边又自言自语的说话，好像自己就是场边的教练一样。 第六十三章 荣誉 比赛结束，这场比赛和吴常秀重生之前的记忆一样，国家队以一比零的比分获得了最终的胜利。 这场小组赛的胜利，预示着国家队已经在这一次的世界杯预算赛中胜出，获得了世界杯决赛阶段的入场券。 “太棒了！” 李俊达兴奋地说到：“我好久没有看过这么酣畅淋漓的比赛了。” 说完，他又看了看吴常秀，说到：“有你跟我一起看比赛，更有感觉。怎么样？要不要去吃个宵夜？” 吴常秀笑了笑说：“还不饿，而且也比较晚了，我要准备回去了。这次我又赌赢了，等拿到了奖金，我们再一起吃饭。” 李俊达笑着点头同意，他又说：“我虽然输钱了，但是我也很开心。不过……刚才余更为进球的时候，好像你还在叹气。为什么啊？那会儿你是担心我们像以前一样下半场崩盘吗？” 吴常秀摇了摇头说到：“我不是担心我们的球队，我是看到了特写镜头之后有些感慨。” “有什么感慨啊？”李俊达不解的问到。 “你有没有注意到国家队队服的胸口是有着国旗图案的？”吴常秀问到。 “当然看到了，他们是国家队，这是他们的荣誉。”李俊达说。 吴常秀又问到：“那你有没有注意到，国旗图案的另外一边，是队服的商标，是哪个牌子看到了吗？” “这个……我刚才没怎么留意……” 李俊达又想了想，说到：“好像是阿笛达斯的？要不就是奈克的。反正都是一线品牌的。” “是阿笛达斯的，我特意看过了。” 吴常秀又说：“足球是世界第一运动，我们国家队又是要代表国家来征战世界杯赛场的，但是国家队的赞助商却是德国的。你不觉得这样有些奇怪吗？” 李俊达点了点，说到：“那也没办法啊，人家的品牌强大。不过说实话，我要是国家队的领导，我肯定愿意用雷能品牌的。不就是一件足球服嘛，能有什么的，肯定要用我们国家自己牌子的啦。你是国家队的，你还穿别人牌子的衣服，这不是有些掉价嘛。” 吴常秀点了点头说到：“他们这种应该是整队签约了赞助协议的。足球服当然是没有太大的技术含量，但是足球鞋，包括足球一系列的装备，却是有很高的技术含量的。想要做到你说的那种情况，非得努力一番才能做到啊。” 李俊达说：“没错，就是要努力啊。国家队在世界级的赛场上给我们国家争取荣誉，相关行业的人，应该也要努力才行。我们做运动员的，哪个不是把荣誉看得比生命还重要，但是做商人的，就未必是这样了……” 吴常秀说到：“总有一天，我要让我们国家队都采用我们自己品牌的装备。” 李俊达看了看他，说到：“那可不容易的。我虽然没有什么商业经验，但我也知道，商场的竞争不比球场的竞争弱，加油吧。” 国庆过后，马上就开始上班了，吴常秀还是像往常一样，每天都早出晚归。晚上有时间，要不就是去运动，要不就是在房间里看书，或者研究他的股票。 上次看国家队主场比赛，赢得了世界杯的入场券，固然是让人高兴的事，但是看到国家队的队服还是国外赞助商的品牌，这让吴常秀心里很不痛快。当然了，做为一个重生的人，他知道，这件事情，不是那么简单的。 任何表面习以为常的现象，背后都有非常深层次的原因的。国家队要出成绩，当然需要采用最好的装逼，而不可能仅仅因为是自己国家的品牌就采购。 体育赛场上，一个优秀的运动员可以通过自己的努力来获得优异的运动成绩。但是在商场上，要想取得成绩，占据优势，却需要付出更加艰苦的努力，而且是很多人协同的努力。 吴常秀也知道，现在他还只是雷能公司基层子公司的一名普通员工。他需要更加努力的工作，在雷能公司获得更高的职位，这样他才有在公司的话语权。同样的，公司的成功，也能让公司在行业有更大的话语权。他的路还很长…… 这天晚上，吴常秀正在自己房间看电脑，忽然有人敲门，打开门一看，原来是阿璇。 阿璇说：“你在干嘛呀？没有看电视吗？” 吴常秀笑了笑说：“今天没有什么重要的比赛。我在看电脑，研究一些股票咯。”说着，他指了指自己的电脑。 阿璇凑过来看了看，说到：“看不懂，这是什么啊？一根一根的，有红的有绿的。” 吴常秀说：“这是K线，也叫蜡烛线。每一根都代表一个交易日的交易情况。” “一根线就能反应一天的情况？”阿璇有些好奇。 “当然了。” 吴常秀动了一下鼠标，指给阿璇看：“蜡烛图的上影线表示当天那个交易日的最高价，下影线表示当天那个交易日的最低价……” 阿璇把胳膊肘撑在吴常秀的桌子上，仔细地盯着电脑屏幕看。她的头发滑了下来，落到了吴常秀的手背上，痒痒的。 正在吴常秀有些心猿意马的时候，阿璇忽然直起了腰，她说：“走吧，去我们房间吃东西。” “有好东西吃？”吴常秀有些奇怪。 “过来你就知道啦。”阿璇说着，拉了吴常秀过来隔壁的503房间。 吴常秀过来她们房间了，才发现，客厅的餐桌上，放着一个小巧精致的蛋糕。 “哎呀，谁过生日啊？”吴常秀问到。 “当然是我们的阿璇美女啦。”朱涟波也从房间里走了出来。她又说到：“公司的隽姐都说了，要让我们组的一起吃饭，然后晚上再去唱歌，好好地给你庆祝一下，你干嘛不搞啊。” 阿璇说：“唉，我不喜欢那么多人。再说了，其他同事也有其他同事的事情，未必是真心和我好的。” 阿波赶紧说到：“他们当然是啦，泛泛之交，不过我对你可是真心的哦。”阿波说着，从背后拿出来一个小盒子，用银红色的彩纸包装着，还扎着漂亮的丝带。 “生日快乐哦，亲爱的！”说完，她又当着吴常秀的面，紧紧地拥抱了阿璇。 第六十四章 十八岁生日快乐 看到朱涟波当着他的面，肆无忌惮的拥抱谢瑜璇，末了还狠狠地亲了一口才作罢，吴常秀站在旁边也有些尴尬，他对阿璇说：“哎呀，不好意思，我刚刚才知道。什么礼物都没有给你准备……” “我又不是找你要礼物的。” 阿璇说着，让阿波和吴常秀都坐了下来，她又说：“上次我生病，还多亏了你过来照顾我呢。” 吴常秀赶忙摆手说到：“呵呵，没事，我们是邻居，当然应该照顾你啦……” “喂，你有没有搞错，那两天的饭锅可是我洗的啊。”阿波抢话说到。 “知道啦，你也对我超级好的。”阿璇笑起来，眼睛弯弯的，她一边说一边也看了一眼阿波。 “快拆开你的礼物看看吧，我精心挑选了半天呢。”阿波说。 “是嘛，是什么礼物啊？”阿璇一边说，一边轻轻地扯开了了礼物的包装。原来，是一对纯银的耳坠。 “哇！好漂亮啊！我喜欢！”阿璇说。 “那就戴上吧。我觉得你的耳垂小小的，又打好了耳洞，就应该戴个耳坠或者耳钉什么的。”阿波说着，立刻站起身帮阿璇戴耳坠。吴常秀这时也只能在旁边站着看了。 阿波又说：“吴先生，麻烦你让一让。”说完，就把他挤到一边了。 阿璇戴上耳坠之后，阿波大声说到：“哇，亲爱的，你好美哦！” “是嘛……谢谢！”阿璇也开心地笑了起来 阿波又赶紧点燃蜡烛，关了灯，拍手唱到：“祝你生日快乐……”吴常秀也赶紧跟着一起合唱。 在烛光之中，带着耳坠的阿璇，显得异常的明艳动人。 唱了两段之后，阿璇的眼睛里竟然泛起了泪花，烛光一照，显得她的眼睛横波流转，惹人怜爱。 其实，吴常秀也能理解她的心情。一个人孤身在外打拼，身边信得过，可以依靠的朋友其实是很少的…… 阿波好像也发现阿璇快要控制不住情绪了，她赶紧停下来说到：“阿璇，许个愿吧。” 于是，阿璇双手合十，闭上了眼睛，眼角显现出了一点点泪痕。烛光之下，她的睫毛显得很长。 阿璇的嘴唇喃喃嚅动，不知道她在说些什么。片刻之后，阿璇张开了眼睛，一口气吹灭了蜡烛。 阿波又说：“好啦，可以吃蛋糕啦。”说着，她又起身重新开了灯。 吴常秀也笑着说到：“阿璇，祝你十八岁生日快乐！” 阿璇听他这么一说，立刻破涕为笑了，开心地说到：“哎呀，你怎么知道我十八岁了呀。” “我一看就知道了呀。”吴常秀笑着说到。 “其实……吴先生，你不知道，我也是十八岁的。”阿波笑着说到，又站了起来张罗着切蛋糕。蛋糕很小，上面有翠绿色的猕猴桃切片和鲜红的草莓做点缀，味道很不错。 阿波一边吃蛋糕一边说到：“这么好吃的蛋糕，我搞不懂，别人为什么要抹到脸上去呢。” 吴常秀也觉得很好吃，他又问到：“阿璇，你许了什么愿啊……” 阿波立刻打断他的话说到：“许愿不能告诉别人的。” 阿璇笑了笑，没有说什么。 于申林在国庆后正式地跟夏总提出了离职，不管怎么说，夏总还是象征性地挽留了一下。其实，她也早有感觉于申林会离开了。而且，于申林在私下试图挖角公司代理商的时候，夏总也在第一时间就收到了风声。 好在，这些代理商大部分都比较谨慎，没有因为于申林的一番鼓动就动了心，实际行动起来倒戈的。不过这也够夏总头痛的了。 之前的销售资源太过于集中到于申林手里了，因为这个事情，很多时候，夏总也是比较忌惮于申林的。 这次他要离开，夏总有很多工作要做，一方面，需要好好安抚代理商，加强于申林之前负责的门店的管理。另一方面，也要及时的找到能代替他的人。 对于第二方面的工作，夏总一时也没有好的解决方案。从外面直接招聘一个销售经理，空降过来，她是不考虑的。 公司虽然不大，但是几十家门店，十几个代理商，算上店长和业务主管，销售经理也是带着几十个人的团队的，而且这是公司的核心团队。所以这方面，必须要值得信赖的人才行。 从公司内部提拔一个，倒是可以考虑，不过目前来看，销售部还没有哪个同事可以很明显的胜任这个职位。 当然了，能力可以是培养出来的，夏总也是这么想的。销售是公司的重中之重，她不想再次让这些东西旁落到另外一个人的手里。所以，她决定暂时先不招聘销售经理，业务主管倒是可以招聘。于申林手里的事情，她要先接手过来。 跟于申林谈话之后，夏总又立即和销售部的其他业务主管逐个谈话，确定他们都能好好的在公司继续干。 刘先通表态说：“我绝对不会受到他的影响的，本来，我们销售部也是各自忙各自的。夏总您放心，这段时间，我肯定会加倍努力的。” 夏总说：“他的门店和代理商，名义上都挂到我这边。不过，我也不可能跟得了这么多，到时候，我也会看情况分给你们。在你们手上成了单，有回款，都会照常给你们算提成的。” “没问题，夏总，听您的安排。”刘先通说。 轮到周路江谈话的时候，他说：“夏总，我自己手里这些门店和代理商跟得也有些吃力。如果您要分派门店的话，可以考虑把正嘉店分到我这边，因为正嘉店和东门店离得近，我也比较好照顾。” “可以。”夏总立刻就答应了。 周路江又说：“代理商那边……现在长坂路的王总，在桂圆洞村的门店也快要开业了。其他代理商我也暂时没有能力接手。到时候可能还要麻烦夏总您过去他那里一下。” “这个也没问题。”夏总说。 和销售部的同事们谈话过后，夏总又找来了吴常秀。这段时间她很忙，必须要尽快的把任务分派下去。 “常秀，下周你和阮燕玲出差去参加华南区的订货会。我也会去，然后再让阮燕玲从门店调两个醒目一点儿的人过去帮忙。”夏总说。 “好的。”吴常秀赶紧答应了。 夏总又说：“订货会那几天会比较累，你要做好心理准备。提前也看一下这一季要发布的新品，我们订货之前也要有个计划，到时候不要被别的代理商把畅销的SKU都抢了过去……”夏总又交待了一番，这才让吴常秀回去。 吴常秀从夏总办公室出来的时候，路过行政人事肖经理的座位，听到了她在讲电话。 “阿莲，我知道你们是新店开业，不过订货会一个季度才一次。之前也从其他门店抽调过人，所以这次才从你们店调人手的。” 肖经理一边讲电话，一边又用签字笔敲打着办公桌，她说：“……我知道，就是她很能干，所以产品部的人才要调她的嘛……” 第六十五章 出差 回到产品部之后，吴常秀坐在电脑前，心里也在琢磨着这次冬季产品订货会的事情。 阮燕玲对他说到：“常秀啊，你以前还没有去过订货会吧？” “是啊，没去过。”吴常秀点头说到。 “唉，订货会可是很累的，简直能让人瘦一圈。”阮燕玲叹了一口气说到，说罢，她又低头看了看自己的小肚腩，自言自语地说：“不过也好，我也准备减肥了。” 吴常秀问到：“订货会用得着这么紧张吗？” 阮燕玲说：“如果都是我们公司内部的订货会也还好了，但问题是不光是我们公司啊，还有其他外面代理商的。比如说东管市的，他们是叫做什么兴达贸易公司，禅山市的，是禅山一动公司的。” “就是说，既有我们子公司，也有其他的代理商咯？”吴常秀问到。 “还不止呢，有些是更大规模的代理商，他们的市场区域更大，有的还聘请了专业的买手，他们对产品是非常敏感的。所以……如果订货的话，我们能保证我们把基本款都订了就差不多了。尽量挑那种看起来顺眼的，也就是你预测他销量会比较好的。那种看起来奇奇怪怪的就不要订，不过这也免不了啦，总是会有一些滞销款的。”阮燕玲说。 吴常秀又问到：“会不会有那种当时大家都不怎么看好的款式，结果在门店打板之后，还特别畅销的呢？” “当然有了，每年都有这种黑马款式。不过等你发现是畅销款的时候，别人也早就发现了。你想调货肯定是调不到的。当然了，也有那种大家都觉得不错，甚至眼前一亮的款式，结果却发现，顾客根本不买账的。这种也正常。”阮燕玲说。 “如果是基本款的，应该就不会错了吧。”吴常秀又问到。 阮燕玲点了点头，说到：“这个当然了。其实……百分之七八十都是基本款了。像夏装里面的T恤，秋装里面的卫衣、风衣之类的，都是基本款。然后基本款里面又有基本色，比如蓝色，白色，红色等。这些款式出货量也大，我们能保证这一部分，订货会的工作就差不多了。” 吴常秀点了点头，他也大概明白订货会的情况了。下班后，他还在公司翻看了一会儿新一季的产品手册，也就是他们这次订货会准备去订的货品，自己心里也有了一个大概的计划。 晚上回桂圆洞村之前，吴常秀特意去了一趟购书中心，买了一套脂砚斋点评的《红楼梦》，不过他也没有时间专门拿去精品店去包装了，直接就用了书店的包装，晚上回到房间的时候，特意敲门去给阿璇送过去。 吴常秀说：“阿璇，那天我不知道。这是补送给你的生日礼物。那天你生病的时候，我看你床头那么多书，猜你也比较喜欢读书的，所以就从书店买了一套书送给你。” “哎呀，谢谢你啊，阿秀。” 阿璇看到吴常秀送的书，也很开心。她又说：“我原来也有一套《红楼梦》呢，不过放在家里了，没有带出来。这下可好，可以在房间里看了。” 吴常秀说：“你喜欢看就好啊。刚好这套书又是可以反复看的。” “你也喜欢看吗？”阿璇又问。 “当然了，我也看过两三遍的。”吴常秀说。 阿璇微微笑着说：“看来，有空了我们可以聊聊呢。” 吴常秀点了点头，说到：“阿璇，我过两天要出差外地，可能要出去好几天吧。” “哦……那你出差的时候要小心哦。”阿璇叮嘱了一番。 到了出差那天，吴常秀收拾好自己的行李，一早去了公司。他问阮燕玲：“除了我们两个和夏总，还有谁去啊？” 阮燕玲说：“从门店调了两个女孩子过来，一个是上下七二店的阿媛，一个是正嘉店的阿梅。” “哦……” 吴常秀点了点头，如果是正嘉店的店员，他应该也见过的。他又问到：“干嘛都是叫女孩子，不是说很辛苦嘛？” 阮燕玲说：“女孩子心细，不容易下错单。这个是很辛苦啊，但是也没办法。每个季度，都是从各个门店抽调的。这两个女孩子都还是很醒目、很机灵的，所以才调过来的。” 没过多久，门店的阿梅和阿媛也来了。吴常秀和三个女孩子一起打车去了火车站。夏总会坐飞机过去，不和他们一起走。 这一次订货会的地点是在五汉市，之所以选在这个城市，是因为这里离华南区各个区域都相对比较近一点儿，大家过去的路程都还算是比较顺。 路上的时候，阿媛又对吴常秀说：“秀哥，你最近怎么都没去我们门店啦？” 吴常秀笑了笑说：“我本来也不是负责业务的啊，现在主要也是做产品方面的工作的。” 阮燕玲又对他们说：“到时候订货的时候，我跟常秀就负责下单，你们两个就要机灵一点儿，赶紧去把单子报上去。动作要麻利一点儿，这可是关系到我们公司第四季度的销售呢。” 大家都答应了。 正嘉店的阿梅又问到：“那到时候我们是怎么住呢？是我和阿媛住一起吗？” 阮燕玲说：“看情况咯，如果有三人间的话，就我们三个住一间，吴常秀住一间，夏总不用管她。不过话说回来，开了房间也没什么用的，估计睡不了多久的。” “啊……这么恐怖的，都没时间睡觉……”阿梅看了看阿媛，嘴巴都张大了。 到了五汉市之后，大家也没有时间去游玩，直接先去了酒店，开了房间。因为没有三人间，就让阿梅和阿媛住一间，阮燕玲和吴常秀各自住一间。 订货会是第二天才开始的，当然当天大家还是可以正常休息的，并没有阮燕玲说得那么夸张。 第二天，吴常秀很早就起床了，他一个人下楼去吃早餐，酒店有送自助早餐的。他下楼的时候，餐厅来的人还不多。 吴常秀正刚刚拿了托盘，正准备去拿点儿东西吃，忽然听到有人叫他：“秀哥，过来坐这边吧。” 第六十六章 订货会 吴常秀转头一看，原来是阿媛，她正坐在一个靠窗户边的位置上，冲他招手。看来，阿媛起得也很早。 吴常秀端了吃的东西走过来，阿媛选的这个位置很好，早上的阳光刚刚好洒到餐桌上。 “早啊，秀哥。”刚坐下来，阿媛就跟他打招呼。 吴常秀说：“阿媛早啊，我还以为你们会睡懒觉呢。” 阿媛说：“本来我也想多睡会儿的，不过太兴奋了，所以很早就醒来了。我以前也没有参加过订货会的，不知道到底会怎么样呢。” 阿媛说着，端起来玻璃杯来，喝了一大口牛奶。早上的阳光照射的玻璃杯有些反光，吴常秀下意识的眯缝了一下眼睛。 这时，他才注意到，阿媛的脸蛋儿上有两处不太显眼的小酒窝。阳光之下，又坐在窗户边，两个人面对面，这个时候就很容易发现。 “看着我干嘛，秀哥。”阿媛放下了杯子，注意到吴常秀在盯着她，有些不好意思。 吴常秀也有些尴尬，他随口说到：“看你嘴唇上都沾了牛奶呢，好像白胡子似的。” “啊……是嘛。”阿媛说着，“唰”的一下，揪出来一张抽纸，擦了擦嘴巴。 吴常秀又说：“五汉市的特色早餐是热干面，你不试一下吗？” “不试了，我看那个好像很干似的。”阿媛说。 阿媛很快地吃完了自己的早餐，又坐在对面陪着吴常秀，她说：“这个酒店好高档啊，我以前还没住过这么好的酒店呢。不过……就是醒来的太早了，有点儿困。” 说着，阿媛舒展地伸出胳膊来，打了一个大大的哈欠。她的胳膊细细的，伸直了之后还有点儿微微的向内弯曲。 吴常秀说：“那你要不要回去房间睡个回笼觉？” “不了，没有那么多时间了，就在这里坐着聊一下吧。”阿媛说。 这个时候，阿梅和阮燕玲也分别起床了，她俩也端了早餐一起过来吃。 上午十点开始订货会，首先是新季度产品的展示，其实就是模特穿着样板的衣服给大家做一个简单的走秀。当然了，比不上那种时装的走秀，不过也是会把一些当季的新款重点展示出来。 这个时候，夏总也及时赶来了，她坐在中间，吴常秀和阮燕玲坐在她的两边，阿媛和阿梅也站在他们的后面。 夏总一边看，一边又跟吴常秀和阮燕玲说：“这款抓绒外套不错，待会儿多下一点儿单。” 阮燕玲赶紧说到：“好的，这个款式我有印象，SKU好像是LSE-355吧……”她一边说，一边在本子上记了下来。 夏总又问吴常秀：“那一款黑色的套头长袖T恤怎么样？” 吴常秀想了想说：“好像有点儿沉闷，而且我们羊城市冬天也不会太冷，下雨时候也没有那么多，我感觉一般吧。” 夏总微微点了点头，说到：“你们看着办，可以少拿一点儿。” 这个时候，阿梅又扒拉了扒拉阿媛的胳膊，说到：“你看那个模特穿的长款羽绒，是不是好帅啊。” 阿媛也赶紧点头说到：“嗯嗯，是啊是啊，是好帅啊。” 夏总回头瞟了她俩一眼，说到：“那个是赛后恢复系列的，适合比较寒冷的地区。模特是比较帅……不过，那款产品就别拿多了。” 夏总一说，两个小姑娘都赶紧点头，其实她俩本来也是看模特的。 中午是简单的工作餐，下午两点开始，又是一场产品展示会。很多产品夏总都会发表一下自己的意见，如果是男款的产品，夏总拿不准的就会问一下吴常秀。他也尽量客观的表达一下自己的看法。 夏总对吴常秀说：“没关系，你对产品的感觉很不错。，下单的时候，按照你的感觉来，男款的SKU主要你来把控。器材类的产品，你们适当拿一点儿就可以了。” 这场产品展示会之后，是运动器材的展示。雷能公司的运动器材这个时候做得很一般，谈不上什么专业性，所以大家也都不太重视。 晚餐过后就开始实际的订货了，这个时候才是最紧张的。他们分成两组，阮燕玲和阿梅主要是订女款的服装，吴常秀和阿媛主要是订男款的服装。他们两个产品部的服装选货，门店的两个女孩子就下单，来回跑。夏总是总负责。 果然，有些代理商是非常的财大气粗，出来一款稍稍好卖一点儿的SKU，没几下就被他们抢光了。阿梅和阿媛都是来回得跑个不停，吴常秀和阮燕玲也是精神高度的集中。 订货一直持续到晚上十二点多，虽然说大家一致看好的畅销品也没有抢到很多，不过至少基本款是差不多都订好了。吴常秀还特意多订了一些自己比较看好的SKU，他挑的这几个SKU，别的代理商和兄弟公司都没有特别看中，所以还比较好下单。 快到凌晨一点的时候，夏总说到：“你们收一下尾，我先休息去了。明天一早我还要回公司。”说完，夏总就离开了。 看到她离开了，阮燕玲吐槽说：“夏总要回去睡美容觉去了。” 吴常秀说：“她明天一早的班机还要回羊城市呢。我们也差不多快搞完了吧？” “嗯，差不多了。”阮燕玲又招呼大家收拾了一下，把扫尾工作处理处理，她的女装部分搞完之后，也先离开了。 阿梅坐在旁边陪着阿媛和吴常秀，她瞌睡的上眼皮直打下眼皮，忍不住要不停地点头。过了一会儿，她对阿媛说：“阿媛我先回房间冲凉了，你回来的时候直接敲门就好了。” 阿媛说：“你先回去吧，我跟秀哥再把男装部分的单子汇总一下，没问题就可以撤了。” 吴常秀和阿媛把公司男装的订单搞清楚，然后再把其他的东西也收拾好，这才一起往回走。这个时候，已经是凌晨两点多了，整个订货会的会场也没多少人了。 吴常秀和阿媛一起进了电梯，她住在五楼，吴常秀在六楼。 “哎呀，好累啊。”阿媛感叹着。 “是啊，回去好好休息一下吧。”吴常秀说。 到了五楼之后，两个人互道晚安，吴常秀上到六楼，这才回到房间。他匆匆冲了一个凉，也准备休息了。 这时，吴常秀的手机忽然响了。 第六十七章 去你的房间可以吗 吴常秀拿起来手机一看，是阿璇发过来的短信：“秀哥，我进不去房间怎么办啊？” 刚开始，他还以为是有什么问题，赶紧回复短信说：“稍等，我这就下来。”发完短信之后，吴常秀立刻又穿好衣服，带上房门，到了酒店五楼。 阿媛背靠着她们的房间门，坐在酒店楼道的地毯上，抱着膝盖，两个手捧着手机，看到吴常秀过来了，她这才站了起来。 “好讨厌哦，阿梅居然关机了。” 阿媛看着吴常秀，委屈地说到：“我回来敲门敲了半天也没有反应，使劲地摁门铃也没有反应，给她发短信也不回复，一打电话，她居然关机了。” 吴常秀想了想说到：“可能是阿梅已经睡着了吧，不然的话，她也不会故意把你关在门外的。” 阿媛又说：“那她干嘛要关手机啊。” 吴常秀说：“诺基亚的手机可以设置定时自动开关机的，我估计她是因为平时都设置了这个自动开关机，所以这会儿才会手机关机的。” “啊……那怎么办啊！”阿媛都说话都有些带哭音了，她又说：“阿梅睡觉很死的，昨天晚上她还打呼噜呢。怎么办啊……” 吴常秀安慰她说：“没事的，你去找一下酒店值班的服务员吧，她们能帮你开门的。” “可是我的身份证还在房间里面啊……”阿媛说。 “这个应该也没关系吧，你只要告诉她你是住这个房间的就可以了，一般也不会查得这么严格的。”吴常秀说。 “哦……那秀哥你先等我一会儿啊。我这就去找一下值班的服务员。”阿媛说着，跑去楼道的尽头去找服务员。 “没有人哦……”阿媛大声地说。 吴常秀说：“那去一楼看一下吧，我和你一起去。” 但是没等吴常秀走过去，阿媛已经坐电梯下楼去了，吴常秀又担心下去之后跟她走岔路了，只好在五楼的电梯厅等她。可能是因为酒店被包场的原因吧，又是凌晨三点多，整个楼层都看不到服务员。 没过多久，阿媛又坐电梯上楼来了，她说：“酒店前台也没有找到人，空荡荡的好怕哦。” 吴常秀说：“那你知道阮燕玲是住哪个房间吗？” 阿媛说：“好像是在我们房间往前两三个房间吧，但是我也不太确定。” “要不我给她打个电话咯？去她房间也可以将就一下的。”吴常秀问到。 “唉，算了……我跟燕玲姐也不太熟，不想打扰她，都这么晚了……” 阿媛说着，又转头看了看紧闭着的房间门，很无助的样子。过了一会儿，她楚楚可怜地问到：“要不……我去秀哥你的房间打地铺吧，可以吗？” 阿媛这么一说，让吴常秀也很尴尬，虽然共处一室是很不便，但是在这样的情况下，吴常秀肯定也不能拒绝的。再说了，这时都已经晚上三点多了，过不了几个小时就天亮了，他们还要在上午就退房，去赶火车回羊城市呢。 “可以啊，那就在我房间将近一下吧，没事的。”吴常秀说。 于是，两个人又回到六楼吴常秀的房间。 怎么样休息是一个问题，吴常秀的单人间，床是足够大，睡两个人都没问题，但是地板上却没有什么多余的地方。 阿媛说：“秀哥你睡吧，我在地板上也能睡的。” “那怎么行？会着凉的。”吴常秀肯定不答应了。 “没事啊，有地毯的，不会那么冷的。”阿媛又说。 “不行，就算不冷，也太脏了。虽然看起来地毯很干净，但其实是很脏的。阿媛你在床上休息吧，我可以趴在桌子上睡的。”吴常秀说。他的房间里有一张小桌子，的确是可以趴一下的。 “那就更不行啦，这本来就是你的房间，而且今天晚上，秀哥你也是很累的。要是你趴在桌子上睡，我就趴在椅子上睡。”阿媛坚定地说。 吴常秀看她倔强的样子，不知道该怎么说。 阿媛又说：“没事的，反正已经是在房间里了，不是在楼道里就行。在你这里我挺安心的，不睡觉也行。你不上床，我也不上床。” 吴常秀一看，两个人这样一直推让也不是办法。其实，他要是按重生的年龄来算，是远远比阿媛大的。 另一方面，吴常秀也觉得自己还是能把持住的，再说，现在这么晚了，两个人都是非常的疲惫不堪的。 于是吴常秀就说：“那就这样吧，我们都在床上睡，打横躺着，把脚放到酒店的椅子上，打个盹就好了，都快天亮了。” “嗯，那就听你的了，秀哥。”阿媛说。 于是，阿媛睡到了床头，吴常秀睡到了床尾。中间隔着的距离，足可以躺得下一个大胖子。枕头倒是有两个，被子只有一床，吴常秀让给了阿媛。两个人都是和衣而卧。 “唉……真是不好意思，这么晚了还要麻烦你，秀哥。”房间的灯没有关，阿媛又侧过身对他说。 吴常秀说：“没事的，赶紧睡吧。我们明天还要赶火车呢。”这个时候，吴常秀就紧贴床尾躺着，再一翻身就会掉下去了。 没过多久，吴常秀就沉沉地睡着了。 早上七点半刚过，阿梅就打了电话过来，她的声音又急又吵：“哎呀，阿媛你在哪里啊？你不会是露宿街头了吧？我回到房间都还没有冲凉，本来就是想着先等你回来的，结果我往床上一倒就给睡着了，我也不知道手机是关机的，早上才看到你的信息，你怎么不敲门的啊……” 这个时候，吴常秀也醒来了。 阿媛揉了揉眼睛，坐了起来，小声地说到：“唉……我现在下来吧。” 说完之后，她挂了电话，看到吴常秀也醒来了，就对他说：“秀哥，我下去了。” “嗯。” “昨晚……真是不好意思，估计你也没有休息好吧。” “还行，我都睡着了。”吴常秀说。 阿媛小心地绕过吴常秀的脚边，开门出去了。吴常秀这时才尴尬的发现，自己早就已经支起帐篷来了。 还好现在是年轻的身体，不然的话，这样的熬夜肯定是扛不住的。吴常秀一边想，一边起床收拾了。 匆匆吃过早餐，大家又一起到酒店前台退房，开发票，然后又一起赶到火车站坐车。 回来的路上，阿媛精神很差，一路都在打瞌睡。吴常秀倒还好，没有特别的累。当着阮燕玲的面，阿梅也很识趣，没有再提起昨天晚上阿媛进不去房间的事情了。 阮燕玲很得意的对他们说：“你们看，我都说过了，订货会就是特别熬人的。我没说错吧。” 第六十八章 我有机会就是你有机会 订货会结束之后，第二天一早，夏总马不停蹄地赶回了羊城市。本来，她可以不用这么赶的，但是因为有华南区总经理陈总从香江市出差回来，路过羊城市，就顺道约了夏总见面聊一聊。 夏总一路从机场赶回市区，又到公司楼下开了车，去了陈总下榻的酒店。 见到夏总之后，陈总笑着说：“小夏，我原来以为你要参加订货会，没时间和我见面聊呢。” 夏总赶紧笑着说：“不会啊，订货会昨天就结束了，我今天一早回来的羊城市了。陈总您的时间那么宝贵，我说什么也要赶来和你聊一聊，一起吃个饭了。”夏总说完，又冲着陈总笑了笑。 陈总年纪比夏总大一些，四十多了。他说：“是啊，华南区单位很多，许多代理商整天追在我屁股后面，问我在哪里，又说要跟我打高尔夫什么的。其实应酬他们也很累的。我们一起吃个便饭，晚上我要回蓟北市，还要麻烦你送我一下了。” “好的，没问题，听您安排时间。”夏总赶忙点头答应。 夏总又问陈总想吃点儿什么，要不要吃粤菜。陈总说，这次去香江市出差，吃腻了，还是想吃北方口味的。于是，夏总又开车带着陈总，找了一家吃羊肉的地方。 夏总有些不好意思的说：“南方的羊肉比较膻，可能没有北方的那么好吃。” 陈总点了点头说到：“没错，吃羊肉还是要去我们北方。南方吃羊肉还带皮，真是莫名其妙。”说完他又摇了摇头。 夏总笑着说：“是啊，可能是因为南方人不用穿羊皮袄吧。我也好多年没有回老家了……” 陈总点了点头说到：“我们北方人做事还是爽快一点儿，这次我去香江市就深有体会。什么事情他们都要磨叽半天。” 夏总笑了笑，又试探着问到：“您这次去香江是忙我们上市的事情吧，都还顺利吧？” “嗯……” 陈总点了点头，没有再继续说这件事情，而是专注的吃羊肉了。吃得差不多的时候，陈总又说：“华南区这边……我们也要考虑慢慢整合优化一下资源了……” 夏总一听，赶忙放下了筷子，她知道，陈总要说正事了。 “有些城市的数字，实在是太难看了，被别人知道了要笑掉大牙的。”陈总又说。 夏总赶紧问到：“那您看……是需要我们羊城一动这边怎么配合呢？” 陈总看了看夏总，又说：“小夏，东管市那边，到时候你们要准备好接手。我也不想再找代理商了，重新开公司费时费力，这两个地方离得又近，开车也就一个多小时吧？” 夏总点了点头说到：“有些近一点的镇区，一个多小时就到了。” “回头你们把这块儿市场给我搞起来。你的团队没问题吧？”陈总又问到。 “团队没什么问题。不过，东管市那边的代理商……”夏总小声问到。 “我会帮你搞定他们的，不用担心。”陈总说。接着，他又说了一些细节的情况，夏总都一一记到心里了。 去机场的路上，陈总坐在副驾驶位置上，感叹到：“小夏啊，你跟着我也有很多年了吧。” “快十年了，陈总。”夏总一边开车，一边回答。 “现在……我这边可能会有一些机会。我有机会，就是你有机会……”陈总说。 “嗯，您说得我都懂。”夏总说。 陈总叹了一口气，又说到：“上面的事情，我都在帮你铺路，不过基本业务上的东西，你要把该搞的事情都搞好，不能给别人说闲话的机会。” “嗯，我知道，您放心好了。”夏总说。 过了一会儿，夏总看陈总没说什么话，就又跟他说到：“陈总，前段时间，我看电视，发现了一名叫做刘吉翔的运动员，我感觉他是很有潜力的。不知道我们总部会不会有签约运动员这方面的计划。” “哦……是什么项目的？”陈总随口问到。 夏总说：“是男子一百一十米栏，田径项目的。” “田径项目，我们一直都是弱项的啊。不过雷能公司，现在对这方面也不太重视。再说了，这些事情，也轮不到我们来操心。”陈总慢慢地说。 “嗯，我也是之前看到了，就跟您聊一下。”夏总也说。她知道，陈总肯定对这些也是不感兴趣的，也只是随口提一下而已。 送到机场之后，夏总本来说要把车停到停车场，然后一路送到安检口的。陈总说不用了，直接把开车到出发大厅门口，把他放下来就好了，反正也没带什么行李的。 于是，夏总开车到了机场出发大厅的门口，又赶紧下车帮陈总从后备箱拿出来登机箱，帮他拉开箱子的拉杆，递到陈总的手里，这才挥手作别。 开车从机场返回市区的时候，夏总心里已经在筹划接管东管市市场的事情了。 陈总问她团队有没有问题，其实他也是有些担心的，毕竟如果市场管理的区域大了，短时间内，对团队的压力也是很大的。但是陈总这边还不知道，夏总手下的业务负责人已经准备要撤了。 这个时候，是肯定不能退缩的。夏总不可能说，我自己团队人手不够，接不过来，或者说，我需要一段时间来准备。这些都是不能说的。如果这个时候不顶上去，后面可能就再也没有机会了。除了硬着头皮上，没有其他选择的余地。 开车的同时，夏总又给行政人事的肖经理打了个电话问她：“业务主管招聘的怎么样了？”她问到。 “啊……我这边有收集到一些简历，已经筛选出来三位候选人了，我放到了您的办公桌上等您过目。”肖经理说。 “我还没来得及回办公室，有靠谱的吗？”夏总又问。 “有一个……我感觉还行。”肖经理说。 她也听出来了，夏总这会儿对招聘业务主管的事情比较着急，于是又试探着问到：“其实……我们有些店长也还可以的，我看他们的能力也是可以胜任业务主管的。” “嗯，你整理一下，我明天一早看一下。”夏总说。 快回到市区的时候，有些堵车了，夏总在车里更觉得有些烦躁。于申林要离开，他手里的代理商必须要稳住，夏总需要亲自走访一遍。但是她也不可能全部跟进这些代理商的，需要逐步的分给其他的人。 第六十九章 接手南砂区 夏总想了想，先给南砂区的代理商赵总打了一个电话，约了明天下午去拜访他，赵总自然是很开心的答应了。 夏总又给吴常秀打了个电话：“明天下午和我出去一下，去拜访一个代理商。” “好的，夏总，需要我做些什么准备吗？”吴常秀问到。 “不用，是于申林之前的代理商，我们去聊一聊，看他那边有没有什么问题，后续你要跟进一下。”夏总说，快要挂电话的时候，她忽然想起来，又问到：“你们几个从五汉市回来了没有？有没什么问题？” “我们也是刚刚下火车，没什么问题，都挺顺利的。”吴常秀说。 “嗯。”夏总微微点头，挂了电话。 第二天一早，夏总又精神抖擞的开始工作了。她先是看了一下这两天的销售和回款情况，该打电话的打一下电话，然后，她又问了阮燕玲订货会后来的事情，其实后面她离开之后，也基本上没什么事情了，不过她还是不放心，又问了问。 接着，夏总拿起来肖经理准备的简历，大概瞄了一下，她对肖经理说：“这一个，明天或后天约一下过来面试。一早或者下午晚一点的时间。” “好的。”肖经理答应到。 “我们门店的店长这边，你觉得有哪些是可以考虑做业务主管的？”夏总又问。 肖经理早有准备，提出了几个可以候选的，这些店长基本都是老员工，夏总都是认识的，她也大概说了一下自己的意见。其中，就有上下七店的店长邓蓉莲。 “小邓也还可以吗？”夏总问到。 肖经理回答说：“她还可以的，做店长也有三四年的时间了，这次才从另外的门店调过去上下七二店那边。虽然这次订货会，我从她门店调阿媛出来，她有些不愿意，不过后来也还是配合了。不管怎么说，她做门店还是可以的。” “她结婚了没有？”夏总又问。 “没有，不过她好像有男朋友了，她现在二十五岁，可能也快了吧。”肖经理说。 “嗯。” 夏总点了点头，又说到：“看情况吧，她可以做后备。” 上午在公司里处理过一些事情之后，中午刚刚吃过午饭，夏总就叫了吴常秀出发，他们一起开车去南砂区代理商赵总那里。 天气是很不错，不过南砂区是很远的，几乎是羊城市的最南边。夏总开着车都有些犯困了。她又问吴常秀：“这次订货会怎么样？后来没什么问题吧？” 同样的问题，问不同的人，夏总可以考察不同的人看待问题的角度。 吴常秀说：“我是第一次参加订货会，不过这一季的新品SKU我都有提前从产品手册上看到过，大部分发布会上展示的，都和我们产品部之前看产品手册上看到的效果差不多。这次订货会，我们也基本上是按照计划来进行的，基本款的下单都没什么问题。” 夏总点了点头，又问到：“那其他的呢？你们有没有预测一些什么爆款之类的？” 吴常秀说：“我们也订了几款，比较冷门，也比较新颖的，到时候看一下销售情况吧，我感觉还是挺不错的。” 隔了一会儿，夏总又说到：“常秀，以后我肯定是要让你做业务主管的，不过在这之前，你要抓紧时间从其他地方多学习东西。一旦你开始正式的做业务了，就会背上业绩指标，到了那个时候，你只能拼命地往前冲，没有时间学习别的东西了。” 吴常秀点头说到：“嗯，我明白。” “于申林要离开我们公司，这个……我也尊重员工的个人意愿。但其实我们的业绩这几年一直是在增长的，不论是雷能公司总体，还是我们羊城一动。你要多努力，我们这里的机会还是很多的。”夏总又说。 吴常秀赶紧点头答应，说到：“我一定会努力的。” 夏总又继续往前开车，南砂区距离太远了，她忍不住抱怨到：“有这个时间，都可以开车去到东管市了。” 吴常秀也接话说到：“是啊，东管市离我们羊城市还是很近的。那边的工厂很多，应该是一个不错的市场，可惜我们不能去做。” 夏总微微笑了笑，说到：“是啊，现在还不能去做。” 去到赵总这里，他一早就迎接了出来。赵总很热情的说：“夏总，欢迎欢迎。您可是贵客啊，我们住在乡下的，也很少进城。您难得来我们这里一次啊。” 夏总也笑着说：“赵总，看您说的。我也是很希望您能来我们公司看我啊。我这边实在是太忙了，所以才会过这么久才过来您这边的。”夏总说着，又顺带介绍了一下吴常秀。 赵总跟他认识过之后，又问到：“那看样子，以后就是常秀来跟我这边咯？” 夏总点了点头，说到：“常秀还是新人，很多地方可能不太熟，您多担待。他解决不了的问题，您也可以直接找我。” 听到夏总这么说，赵总也连连点头，他知道夏总也只是这么客气的说一下，再者也是当着吴常秀的面，表一个态度。 这次会面，其实也没有什么实质性的问题需要解决，只是好久没见联络一下感情，大家聊天的时候，几乎是很有默契的，都没有再提于申林了。 看到时间差不多了，赵总又张罗着请夏总去吃饭。他说：“夏总，来到南砂区，一定要试一试这边的海鲜。我带您去十七涌，那里的海鲜可是很不错的。” 夏总其实是不怎么想吃饭的，她想早点儿回去，但是既然来都来了，肯定要一起吃个饭，这一次的见面才算是圆满。所以，她也没有多推辞，就和吴常秀一起，随着赵总去吃饭了。 从南砂区回来的路上，天也早就黑了，高速路上车也不多。夏总的车开得很猛，车速基本都保持在一百公里以上，吴常秀坐在副驾驶的位置上，一路都非常精神。其实他很想说，要不夏总我来帮你开车吧，但是重生之后，他还没有驾照，所以也就不提了。 夏总一边开车，一边又和吴常秀聊了一些其他代理商的情况。夏总说：“代理商的关系要维护好，需要的话，也可以直接申请经费，这些都是小事情。关键是，你要帮助他们把生意做起来。这样的话，你需要业绩的时候，才能去找他们，让他们在那个时间点给你回款。” 吴常秀点了点头说到：“我们体育产业，在零售的这一块儿，看起来还是和传统的行业差不多的啊。” 第七十章 坐而论道 夏总说：“要说体育产业，范畴就很大了。雷能公司目前也只是做了体育用品，而且还是做的最常见的鞋服类的。真正的运动装备、体育器材这块儿，虽然也有涉及，但是做得也很一般。至于其他赛事组织、赛事运营之类的就更谈不上了。” 吴常秀点头说到：“国外的话，在这一块儿的发展还是很不错的，是一个很大的产业。” “没错，体育在国外是一个很大的产业。”夏总点头赞同。 她又继续说到：“不过在国内的话，现在我们才刚刚起步。我们国家的人口这么多，以后的话，体育产业肯定是会大有发展的。不过鞋服是最基础，也最容易做的。我们现在其实也只是在做零售而已。但是只有做好零售了，公司才有资金来做其他的事情。” 吴常秀说：“如果我们能介入到高层次的竞技比赛中，或者签约高水平的职业运动员给我们做代言，自然就能树立起我们品牌的知名度来，这样对于基层市场的拉动作用是很明显的。比如我最近看电视，就看到胡建地区的一个体育用品的品牌，请了一位打乒乓球的知名运动员来做代言。” 夏总说到：“我知道，那个代言人说的台词是，我选择我喜欢的，还是怎么说的，我也不太记得了。我们雷总本身就是一个活生生的品牌，现在我看也用不着请什么小字辈的运动员来代言吧。” 吴常秀听了默默点了点头，他知道，在这些事情上和夏总争论是没有意义的。就算夏总认同他的观点，也没有办法在这个时间点上来影响公司的。 夏总又继续说到：“其实……这些小的品牌我们也不用太担心，他们不足以构成对我们雷能品牌的威胁。我们雷能品牌面对的竞争对手是阿笛达斯、奈克这样的国际一线品牌。” 吴常秀说：“不过这些品牌的终端零售价，要比我们的雷能品牌的普遍高许多啊。” “所以我们才要跟他们竞争的啊。你看这一次的订货会，我们也推出了很多的高端产品啊。”夏总说。 吴常秀点了点头，其实，他的内心也有些隐忧。 从这个时间点上来看，在国内的这些体育用品企业，雷能公司无疑是龙头，但是在羊城市这样的一线城市，奈克、阿笛达斯等国际品牌也已经入驻了，这些国际品牌在抢夺高端市场，而其他国内品牌在抢夺低端市场。雷能品牌面对的是前有堵截后有追兵的不利形势。 吴常秀又试探着说到：“这次产品发布会的高端产品我也看到了，定价的确是够高端的，但是产品的科技含量、品牌内涵这些……我觉得我们还是有提高的空间啊。” 夏总听着，没有说话，她其实在内心也是认同吴常秀的说法的。 其实不光是吴常秀这样关心公司的基层员工，就是其他的公司中层也有这方面的担忧，品牌的高端与否，不是光看定价的。不能说定价和一线品牌比肩了，就是自己的产品也能够跻身一线品牌了。这中间还有很长的路要走的。 看夏总没有说话，吴常秀又说到：“如果我们加大品牌塑造的力度，多发掘一些潜力运动员，比如我上次跟您提到的刘吉翔那样的，让他们做我们品牌的代言人，那样对我们品牌的树立还是非常有价值的。” 夏总是很认可吴常秀这样的想法，其实她跟陈总会面的时候也提到了，甚至跟总部内部控制中心的的老师也说过了，但是这些都是没用的。公司相关的决策权不在她的手上。 夏总不愿意打击吴常秀的积极性，所以也只是轻声说到：“你说的这些也有道理。不过……我们还是先做好自己手头的事情吧。” 东管市兴达贸易的米总最近有些郁闷，之前的传言成了现实。 雷能公司华南区的销售总监小陈总，给他下了最后的通牒：在今年年底之前，至少开三家旗舰店级别的门店，或者五家一类门店，同时，回款要求达到三百万，否则的话，就要终止跟他的合作。 雷能公司的华南区是虚拟的核算单位，所谓的销售总监，其实也不管具体的销售业务，主要是做些销售管理方面的事情，基本上就是管理像米总这样的代理商的。 因为他也姓陈，又和华南区的总经理的称呼有些冲突了，所以别人就叫他小陈总，其实他的年纪也不小了。 听到这样的条件，米总当然是很生气了。 这个条件，几乎就是卡着他公司实力的极限来制定的，非要逼着他拼一把才行，但是米总现在不想拼，他想要稳一点。但是如果真要终止合作了，那他的生意还怎么继续？这么多年的经营不是白费了吗？ 米总对小陈总说：“这种条件简直就是欺人太甚，我跟雷能公司合作这么久，怎么能说不合作就不合作呢？” “不是说不合作呀，是说您这边必须加大投入力度。我们公司现在也在做上市前的冲刺，当然所有的合作伙伴都要全情投入了。”小陈总说。 米总又气呼呼地说：“我公司就这么点儿家底，你又不是不知道。辛苦这么多年，赚到的钱要不就是开新店，要不就是打款压货。根本就没有多少钱进到我的口袋里，都是在门店和库存上压着的。” “我也知道米总您那边的情况，但这是公司的规定，我也没办法啊。”小陈总说。 “我要找陈总谈一谈，不能这样搞的。”米总很生气地说。 “可以啊，您直接跟陈总谈就好了，我们下面的人也好做事情。”小陈总说。 等米总气消了一点儿的时候，他又继续说到：“米总，大家都知道，现在东管市这么多的镇区，但是您这边的门店，布的点实在是太少了。实在不行，就让出几个镇区的市场来，给其他人做。” “让出几个镇区的市场？”米总看着他，知道这肯定是他们那边已经做好的方案了。 “对啊，像是后街镇，常安镇这些镇区，您反正现在也还没有布点的，让给别人做就算了。”小陈总说。 米总一听直瞪眼，他说：“这几个镇都是东管市最富裕的镇区，也是消费力最强的地方啊，如果是道角镇、虹梅镇这些地方，让出来我也无所谓了。” “是啊，谁都知道这些地方的市场情况好。所以，我们也不可能眼睁睁的看着市场给其他品牌做吧。您可以直接在这几个镇区开旗舰店啊，年底之前，我敢肯定，生意不会差的。要是您不做，就只能给别人做了。您总不能……” 占着茅坑不拉屎这个话，小陈总没有说出来，不过他相信，米总肯定也是能够完全理解的。 第七十一章 起跑店 订货会回来之后，夏总很忙，吴常秀更忙。一方面，产品部的事情他要做，另外一方面，业务上的很多事情他也要帮忙。 虽说不在其位不谋其政，但是吴常秀的目标很远大，不可能因为不是自己职责范围的就不加理会。 夏总对他这种态度当然是很欣赏的，所以，于申林之前留下的代理商和门店，夏总在重新划分的时候，也有不少是直接给到了吴常秀的。当然，由于他还不是业务部的，所以暂时还不用背业绩指标。 其他的代理商，夏总有时候去拜访的时候，也会带上吴常秀。反正，每一个代理商都需要有具体的人来跟进，不可能是让夏总来跟的，她只是负责解决出现的具体问题。 这天，在车上的时候，夏总突然问到：“上下七的新店现在怎么样了？” “啊……” 吴常秀被她冷不丁这么一问，也有些目瞪口呆。除了开业第一天和开业之前他过去准备配货，后来的门店的经营，吴常秀就没有再跟了。毕竟，理论上说，这家门店是归于申林管的。 他只好实话实说：“上下七二店我最近没有关注啊。从产品部的出货数据上看，他们门店上周刚刚补了一次货，我记得数量还挺多的。估计销量也还可以吧。” “你把这个店接起来。于申林一走，很多事情都出现空白，该补位的就要补位。我现在天天在外面跑，搞得手忙脚乱，不可能什么事情都去管的。”夏总说。 吴常秀赶紧点头答应了。其实，他知道，夏总并不是真的手忙脚乱，她随口说出来的事情，其实都是事前考虑过的。不可能是因为突然想起来上下七新店的事情，又刚好吴常秀在旁边，就随口交给他的。 吴常秀是新人，让他去管老店，难免会有不服管的事情出现，但是让他去管新店，相对就比较保险一点儿。其他所有的销售，这段时间，管理的门店都增加了，毕竟走了一个人。老店是肥是瘦大家都心知肚明，分派的时候难免会互相扯皮，新店相对就会好一点儿。 夏总又说：“上下七二店这个名字太难听了，你给改一个名字。” “嗯，那我回头想一下吧。”吴常秀说。 “不用回头想，现在就想，想好就定下来，反正是我们内部使用的。”夏总说。 吴常秀低头想了想，上下七二店看来将是他接手的第一家门店了，他在体育产业的事情才刚刚起步，于是就说到：“要不就叫起跑店吧，刚刚起跑，所以我们需要加倍的努力。” “这个名字好，就这么定了，回头你让系统管理员把名字改了，也去门店跟他们说一下。”夏总当即拍板同意了。 夏总又跟吴常秀说：“小邓是老员工了，做事也很稳重的，你不用担心。但是，我需要的不是稳，是突破，是创新。” 吴常秀点头说到：“好的，我会尽力做好的。” “当然了，稳是前提。要在门店经营稳定的前提下，再突破，再创新。”夏总对吴常秀的期望很高。 其实，领导就是这样，巴不得员工个个都是神仙，所以总是会提出一些几乎不太可能完成的目标。 本来正常来说，按照一个刚刚入职三个多月的新人，能把一个新开业的门店维持下来，已经是不错了。好在吴常秀不同常人，他入职羊城一动以来，已经很多次超出别人对他的期望了，所以，夏总又对他提出了更高的期望。 两个人正在闲聊，吴常秀的手机突然响了，他拿出来一看，是长坂路代理商王总打来的。 “喂，王总……” “常秀啊，我桂圆洞那边的门店现在也准备开业了。原来的那个店长帮我做了配货，不过我也不太放心，本来我们长坂路门店开业的时候，效果也一般。所以她配的货我还不放心，我想请你帮我再看一看，调整一下。”王总说。 “啊……可以啊，不过我这会儿在外面，晚点儿我帮您看一下吧。”吴常秀说。 挂了电话之后，夏总问到：“是长坂路的那个王总？” “嗯，是的，他想让我帮他看看新开门店的配货，看需不需要调整。”吴常秀说。 夏总说：“可以，客户信任你是好事。新的代理商，心态不稳，是要多跟进一下。这个客户是周路江的，你就当成是帮他的忙吧，回头让他请你吃饭。” “呵，之前那边回款之后，他都请过我吃饭了。”吴常秀笑着说到。 夏总说到：“他请你吃饭是应该的，自己客户搞不定还要别人来帮忙。” 回到公司之后，吴常秀又赶紧看了一下长坂路代理商王总那边的配货。果然，那个店长还是习惯性的配了很多高端产品。其实，吴常秀之前都跟她说过了，但是人的职业习惯是很难短期改变的。好在桂圆洞的门店，吴常秀已经跟王总说了，一定要找做过体育用品的人。 吴常秀大刀阔斧的帮王总调整了配货，又通知周路江去和王总解释一下，他这样配货的原因。新开店更注重的是走量，况且，桂圆洞商圈吴常秀也熟得很，那些高端款式是很难有销路的。 周路江说：“秀哥，太好了，你对王总的需求还真是有求必应啊。看来我要长期的请你吃饭了。” 吴常秀说：“其实也不算是在帮你，毕竟我和王总也有了一些交情。” “哪天你有空，我们一起去找他。他肯定会请你吃饭的。”周路江说。 吴常秀摆了摆手，说到：“你去跟他说就好了，配货的事情，后续你继续跟进吧。我这边实在忙不过来。” 周路江说：“那也行，等他桂圆洞门店开业的时候你再去也来得及。” 处理好了长坂路了王总那边的事情，吴常秀又从系统调出来起跑店的数据。对于一家新店来说，起跑店的表现已经很不错了，但是，仅仅是不错还不够的，夏总想要的是更出色的结果，当然，这也是吴常秀想要的。 吴常秀安排了一下自己的时间，他准备亲自去起跑店看一下。不过，去起跑店的话，肯定是会遇到阿媛的，他又有些担心…… 第七十二章 吃冰 这一天，吴常秀特意抽了半天的时间去起跑店。其实，由他来负责起跑店的消息，门店的同事很早就知道了。 见到吴常秀过来之后，店长邓蓉莲说：“秀哥，你给我们门店改得这个名字挺好的。我们都觉得起跑店叫得响亮，比原来那个什么上下七二店好听多了。” 阿媛也过来和他说话：“秀哥，我理解你的意思，我们这个门店是新店，大家都是刚刚从跑道上起跑的，所以，只要我们大家都努力，大家肯定就能拿到一个好成绩的。” 店员阿平说到：“那怎么不叫跑步店呢？大家一听就知道，我们都要拼命奔跑才行。不过说起来，我觉得奔跑店这个名字也不错的啊……” “赶紧去练习你的话术吧，阿平，就不要在这里跟秀哥贫嘴了。”店长阿莲对他说到。 吴常秀看到大家都还是比较接纳自己的，毕竟，这一家新店，从开店开始，他就一直有在跟进。开业第一天，他还请大家一起吃了宵夜，现在，夏总让他接手管理这家门店，也算是一个比较好的结果。 吴常秀又看到阿媛也是大大方方上来跟自己说话，并没有什么不自然的事情，也就放心了，他其实之前是有些担心阿媛会有一些其他想法的。那天晚上的事情，吴常秀没有对其他同事说，估计阿媛也没有跟别人说。 但是另外一个同事阿梅有没有和其他人说，就不得而知了。当然，要是特意去找她问这件事情，又显得欲盖弥彰了。 吴常秀又对店长阿莲和阿媛说：“虽然夏总现在是让我接手我们门店了，不过我这会儿还不是业务部的人，而且我对销售也并不是很在行，所以很多事情，如果我没有想到的，你们还要多提醒我。” 阿莲说：“没事的，秀哥你也不用太担心。平时门店的经营我都是知道的，其实，原来我们门店挂在于申林名下，他也没有怎么管过我们的，不过他那会儿也准备要离职了。我们门店的需求也很简单，有公司的一个人罩着我们，有什么事情，能帮我们说话就可以了。” 阿媛也笑着说：“是啊，秀哥，你这会儿是产品部的，到时候可以给我们调拨一些畅销的货品啊。” 吴常秀赶紧笑着说：“我也不能滥用职权啊，再说了，只要你们销量好，自然就可以尽快的补货了。” 虽然表面上这么说，但是吴常秀也知道，公司层面对门店的支持是很重要的，而且他在产品部，确实也是可以在某种程度上给门店便利的。当然了，这种事情，是不太好公开说出来的。 吴常秀和大家闲聊了一下，又问了一下门店现在有没什么问题。由于起跑店是新开的，店长邓蓉莲也很有经验，所以暂时也没有什么需要他来操心的事情。 快到下午四五点的时候，吴常秀看没什么问题，也就准备回去了。这个时候，天气还是很热，所以临走的时候，吴常秀又主动地说请大家吃冰。 “哇！太好了！秀哥请我们吃下午茶啊。”大家一听，都欢呼雀跃。 门店当然不可能关门了，好在下午这个时候，顾客也不多，而且门店旁边不远就有一家老字号顺记冰室。所以吴常秀就带了阿莲和阿媛一起去，其他店员把自己想吃的告诉她们，然后再打包带回来。 顺记冰室是上下七的老字号，要是休息日，很可能是找不到座位的，好在吴常秀他们去的时候还是工作日，又不算高峰期，所以很快就找到了座位。 阿莲说她不敢吃冰，就点了椰汁鲜奶香芋西米露，阿媛一点儿也不怕冰，她点了芒果、榴莲双色雪糕，吴常秀点了椰子雪糕。其他店员按照自己喜欢点了的，吴常秀也都帮他们一起下单了。 吃冰的时候，阿媛开心地说：“这里的雪糕味道真棒，我平时都不舍得过来这里吃雪糕呢，太贵了，平时就只是买一个五羊牌的甜筒。” 阿莲就说：“还是不要吃太多的雪糕，偶尔吃一下倒还没事。秀哥你没事的时候，可以过来我们门店这里。上下七一条街，到处都是美食，而且还都是物美价廉的那种美食。” “对呀，对呀，秀哥你要常来。最好是每次来都请我们吃东西。”阿媛不住地点头说。 吴常秀笑着说到：“我现在也没有那么多时间啊，过来门店这边，很容易就消耗半天时间了。” 几个人聊了一会儿，阿莲说，她先回去，帮其他店员把打包的雪糕带回去。阿媛坐在那里用小勺子慢慢品尝她的双色雪糕，都不知道要吃到什么时候。 阿莲一走，阿媛就咧嘴笑着说：“她走了更好，反正是秀哥你请我们吃东西，我要光明正大的在外面玩一会儿，玩足一个小时再回去门店。” 吴常秀笑着说：“你也吃完了赶紧回去门店吧，万一等一下顾客多了呢。” 阿媛满不在乎地说到：“怕什么，有莲姐在，还会搞不定吗？” 说完，她又盯着吴常秀盘子里的雪糕，问到：“秀哥你的这个椰子雪糕好吃吗？我有点儿后悔，本来我也想点你那个椰子雪糕的，结果被你先点了。” “我点椰子雪糕也不影响你再点一份啊。”吴常秀笑着说。 “给我试一下好吃不好吃。” 没等吴常秀同意，阿璇已经用她的勺子从吴常秀盘子里挖走一勺了。 “唔……果然，你的比我的好吃。”阿媛一边说，一边又伸出舌头，舔了一下自己的嘴唇。 看她嘴馋的样子，吴常秀也是哭笑不得。 “秀哥你要不要试试我的？芒果味的比较好吃。”阿媛问到。 吴常秀笑着摇了摇头。 “有些人很害怕榴莲的，不过我的这一份，榴莲的和芒果的雪糕放在一起，我感觉还是很搭的。秀哥你敢吃榴莲吗？”阿媛问。 “敢啊，我也敢吃榴莲的。”吴常秀说。 “那你还不敢吃我的雪糕？”阿媛笑着问到。 吴常秀说：“赶紧吃完了回去工作吧。” “我才不要呢，我要慢慢享受上班溜出来的感觉。”阿璇说。 “快点儿，我不等你啦。”吴常秀也笑着对阿媛说。 第七十三章 打折 从起跑店出来，已经比较晚，不够时间回公司了，吴常秀就直接坐车回了桂圆洞村。路过步行街的时候，他也特意绕路逛了一下。 之前的时候，周路江已经告诉过他，王总在桂圆洞村门店的位置，吴常秀就住在这一带，当然是很容易就找到了。这个时候，门店还正在装修，完全看不出来是做什么生意的。 吴常秀看了看，他感觉这家门店的位置还不错，如果到时候人员配置也没太大问题的话，应该还是可以做起来的。 时间过得很快，几周时间过去了，吴常秀他们上次在五汉市订货会订的货，开始陆陆续续上架了。之前，吴常秀曾特意选择了几款比较新颖的款式，也许是因为订货的单位比较少的原因吧，这几个新款式也是第一批到货的。 到货之后，吴常秀第一时间就从产品部的系统里面看到了，他安排了几家门店进行试销，想看看效果怎么样。当然，他自己的起跑店肯定也是有发货的。 吴常秀特意给起跑店的阿莲打了电话，他说：“阿莲，我给你们门店那里配了几个新款式的货，到时候你留意一下，看看顾客的反馈怎么样。” “这些就是你和阿媛他们去订货会的时候，特意订回来的货吧，秀哥？”阿莲问到。 “你都知道了？”吴常秀也有些好奇。 阿莲笑着说：“我们门店一到货，阿媛一看就知道了。秀哥你的眼光不错，我猜你订的这批货肯定能够热卖的。到时候我会主推一下，顾客如果有什么想法的话，我再跟你反馈。” “好的，我就是想听一下顾客实际的意见。”吴常秀说。 王总桂圆洞的门店也顺利开业了，这一次，他选的店长是有相关体育用品的工作经验的，相应的，这边门店的各个销售也有足够的经验。 开业的时候，王总当然有邀请吴常秀去了，不过那一天刚好吴常秀去了其他的门店，实在是脱不开身，只能跟王总说有时间再过去他那里看了。因为担心王总开店信心不足，夏总也特意去参加了他的开业典礼，本来照常来说，夏总参加一次也就够了，好在桂圆洞门店离市区也比较近。周路江当然是全程参与的了。 相比第一家长坂路的门店，王总在桂圆洞的这家门店，基本上避免了之前犯过的所有错误，所以，桂圆洞的门店一开，业绩就非常的火爆，王总自然是很开心了。 这天，吴常秀下班回来，碰到隔壁的阿波和阿璇正准备出去逛街。阿璇穿着一件宽大的白色T恤，下摆扎在牛仔裤里面。 阿波看到吴常秀了，就说：“阿秀，陪我们去逛街吧。” 吴常秀说：“我也是刚刚下班回来的啊，还没吃饭，正准备煮面吃呢。” “我们也没有吃饭啊，等下我们一起在外面吃吧，我们AA。”阿波说。 阿璇又说：“我看步行街那里新开了一家雷能的专卖店呢，你看我的这件T恤太大了，不合身，我们还正准备去逛一下，看有没有合适的呢。你跟我们一起去，应该可以打折吧？” 吴常秀笑了笑说：“桂圆洞步行街的这家雷能专卖店，是代理商开的，不是我们公司的自营门店。要是我们公司自营门店的话，我拿员工卡，还是可以帮你们打折的。对了，我上次不是员工特卖会帮你买了一件T恤的吗？” 阿璇说：“你买的那一件，质量是不错啊，纯棉的。不过图案我不太喜欢，所以都只是睡觉的时候才穿的，当成睡衣了。” 阿波笑着说：“听到没有啊，吴先生你送给她的衣服，她都是睡觉时候，贴身穿的呢。” 听到她俩这么说，吴常秀也就把自己的包给房间一丢，也下楼和她们一起逛街了。 路上的时候，吴常秀又说：“阿璇，你这样的穿法，有点儿像是上个世纪八十年代那种穿法哦。那个时候，不是叫T恤，是叫做文化衫的。不是叫运动鞋，是叫做旅游鞋的。” “是嘛，阿秀你怎么会对上个世纪八十年代那么熟悉呢？那会儿你还没出生的吧。”阿璇好奇地问到。 “啊……其实……我也是听别人这么讲的。”吴常秀说到。 他们三个一路逛过去，到了王总的雷能专卖店。进店之后，吴常秀一边四处看，一边暗暗记下门店存在的问题，他想着等有时间见到王总了，也可以直接跟他反馈一下。不过总体上来说，桂圆洞这家门店还是很不错的。 “阿秀，你觉得这一件T恤怎么样啊？”阿璇问他。 吴常秀一看，是一件夏季新款的T恤，这款产品还是当季比较畅销的，不过现在都十一月了，王总的门店还是正价销售。 吴常秀说：“这件T恤还不错，不过……价格可能贵了点儿。” “是啊，完全都不打折的。”阿璇说。 阿波也说：“不打折就不值得买了，马上都要降温了。” 这个时候，一个店长模样的女孩子过来了，对阿璇说：“小姐您好，这一款是我们雷能品牌的夏季新款，非常热销的。您喜欢的话可以试一下。” 吴常秀笑了笑，对她说到：“你们这个夏季款的衣服啊，我觉得应该打折了。现在都十一月份了，要不是气候比较反常，都应该穿长袖衣服了。” 这个女孩子微笑着说：“我们雷能门店开业的时候有做过优惠促销的，可惜您那会儿没有过来。现在的话，真的不能打折哦。” 吴常秀笑着问到：“真的不能打折啊？看来要我找你们老板才能要到折扣了。” 那个女孩子还以为吴常秀是在吹牛，就淡淡地笑了笑说到：“不好意思哦，我们雷能品牌都是全国统一定价的。就算是老板也不能随便打折的哦。” 这样的说辞对于普通消费者来说可能还有效，对于吴常秀这样的行内人来说，未免有些搞笑了。吴常秀早就记住了这一件T恤的SKU，他隔天就可以从其他门店用员工价买回来。想到这里，他就准备带阿璇她们离开了。 这个时候，一个声音忽然从店长的背后传来，他说：“不要打折了，免费送给这位美女吧。” 第七十四章 逛街 “啊？” 听到这个声音，那个店长吃惊地转过了身子，过了半天，她才结结巴巴地说：“啊……王总，您怎么会在这里啊？” 王总没有搭理店长，而是很热情地握住了吴常秀的手，说到：“常秀，你来我们门店考察，也不提前跟我说一声的啊，哈哈。” 吴常秀笑了笑说到：“王总，我可不敢来您这里考察，我是……和朋友逛街，顺便逛过来的。” “哎呀，常秀你可真是敬业啊。逛街都要看看雷能的门店。”王总热情地说。 王总说着，又给他的店长介绍说到：“你还不知道吧，这位是雷能公司的吴总，周路江都要听他的呢。” “啊……原来是这样。吴总您好！刚才，真是不好意思，我之前也不认识您……”店长赶忙向吴常秀道歉。 吴常秀连忙摆了摆手，说到：“没事的，你的话术没问题，你打理的门店，我看也很不错的。” 王总热情地搭着吴常秀的肩膀问到：“常秀啊，原来你是陪女朋友逛街啊？” “啊……刚好下班了，就和邻居一起逛一下。”吴常秀说。他也没有直接否认，但是也不好对王总的这个说法有什么辩解，只好实话实说，是自己的邻居。 “常秀，还没吃饭吧？我也没吃呢，我们一起吃个饭吧。”王总又热情地对吴常秀说。接着，他又让店长把那一件T恤包起来，要免费送给阿璇，吴常秀赶忙拒绝了。 “没事的，送给你朋友啦。”王总很大方。 但是吴常秀知道，王总这样做，会坏了店里的规矩，就算是老板，老这样搞也不好。 他赶紧说到：“王总千万别这样，我们也只是随便逛逛的。您要这么做，我都不敢和您一起吃饭啦。” 听到吴常秀这么说，王总才作罢。他又很客气地对阿璇和阿波说：“两位美女，我跟常秀是老朋友了，不要不赏光，一起吃个便饭吧。” 吴常秀想了想，觉得拿王总的衣服肯定是不妥的，不过和他吃个饭是没什么问题，就对阿璇她们说：“我跟王总也挺熟的，不用见外，那就一起去吧。” 阿璇点了点头说：“那也行啊。”看到阿璇同意了，阿波也就跟着她一起了。 吃饭的时候，当着阿璇和阿波的面，王总又大肆把吴常秀吹捧一番，说吴常秀帮助了他很多，又说吴常秀在雷能公司很有发展前途等等。 吴常秀也知道，这是王总在吹捧他，反正是外行，她俩肯定是啥也不知道的。 其实，从阿璇和阿波在一起，阿璇比较主动，王总就看出来了。他又很认真地对阿璇说：“我是过来人，就是长坂村的。其实，常秀虽然是外地来的，但是我看他是很有前途的，你真的可以好好考虑一下他的，哈哈。” 被王总这么一说，阿璇也笑了，她说：“谢谢王总，我也觉得常秀是挺不错的。” 王总又点了点头，很认真地说到：“女孩子找对象，不能光看眼前的嘛，要看长远一点儿，你们说对不对？” 他又看着阿波。 阿波笑着说到：“王总，您有好的男孩子给我介绍一下呗。” “有的，有的。” 王总赶紧点头说到：“桂圆洞村我都有的亲戚，不过……现在的年轻人都喜欢玩，找不到像常秀这么老实的了。” 他这么一说，大家都笑了。 跟阿波和阿璇说笑过后，王总又问吴常秀：“听说你们的业务经理于申林走了，那到时候谁负责整个销售部啊？” 吴常秀说：“暂时是夏总来兼任吧，其实这会儿……也是比较乱的。” 王总点了点头，其实对于这些，他也并不是真的很关心，只要和他对口的周路江没有变就可以了。 他又问到：“冬季款有什么比较畅销的没有啊？到时候给我配货配一点儿咯？” 吴常秀点点头说：“我之前也是刚刚从五汉市参加订货会回来，我是有挑了几款冬季的新品，不过还不太确定能不能畅销。” “哦……那什么时候就能看出来效果呢？”王总又问。 吴常秀笑了笑说：“市场反应都是瞬息万变的了，现在我已经配货到几个门店了，初步反馈还不错。要是等到门店都反馈说比较畅销的时候，恐怕也没有货给您这边来配送了。” 一听吴常秀这么说，王总赶紧说到：“那既然这样，提前给我这两家店配一些，我们也不能太迟钝了。” 看他们两个聊工作聊得很投入，阿璇忍不住打断他们说话，问到：“阿秀，你现在在雷能公司都是大权在握了啊？” 吴常秀笑了笑说：“没有啦，也只是负责一些产品和配货方面的事情。” “你不是搞会计的吗？”阿璇好奇地问到。 吴常秀说：“是搞会计的啊，我现在编制还在财务部的。不过我们公司老大让我到其他岗位去锻炼锻炼。” 王总赶紧接话说：“看到没有，你这种就是公司要重点培养的。” 吃过饭之后，王总还没有离开的意思，他好不容易逮到吴常秀了，当然要多跟他聊一下门店管理方面的事情。 于是，吴常秀就对阿璇说：“你和阿波要是想逛街的话，你们就先去逛吧，我跟王总再聊一会儿。” 阿璇答应到：“好啊，那我俩就先走了。”说完，她俩又和王总打了个招呼，就先回去了。 看着她俩离开，王总又笑着说到：“常秀啊，兔子不吃窝边草，这俩美女不是你邻居吗？我看其中那个美女的神态，也不完全像是邻居啊。” 吴常秀也笑着说：“没错，就是邻居啊，其他还没有什么的。” 王总笑着说到：“我看不像吧，不用和我做戏啦。” 看吴常秀没有承认，王总也就没有再说这个了，他又问到：“你看我桂圆洞这个门店怎么样？背景音乐、员工的工衣等问题，我都注意了。” 吴常秀说：“这家店我总体感觉还不错，有问题也只是一些细节方面的问题。”说着，吴常秀就把自己刚刚注意到的事情跟王总说了一下，王总都点头记住了。有些小的问题，他当场就打电话交待给了店长。 第七十五章 试穿给你看 王总又对吴常秀说：“从开业到现在的情况来看，我也觉得桂圆洞门店这边，做得要比长坂路门店那里要好很多。不过刚刚开业，我是真的不放心啊，所以才有事没事的就过来看。常秀你既然就住在桂圆洞村，那你上下班经过的时候，就顺便帮我看看了。” 吴常秀笑着说：“我上班路过的时候，您的门店都还没有开门呢。” 王总说：“没事，你什么时候有时间都可以去逛，不管发现什么问题，你就直接跟那个店长说，让她改，不用客气。或者就直接打电话给我。你住的地方离我的门店这么近，这不是一个大好的机会嘛。” 吴常秀也笑着说：“王总你这么一交待，我来步行街这边逛街好像都要帮你工作啦。” 王总认真地说：“你可以一边逛街一边工作啊，我给你发顾问费。” 看到王总当真了，吴常秀赶紧笑着答应了，当然，顾问费之类的他肯定是不能也要了。 吴常秀和王总聊了很久，两个人从吃饭的地方离开的时候，都差不多到了门店要关门的时候了，王总还不放心，又拉着吴常秀回到桂圆洞门店那里，里里外外看了半天。门店知道老板还没有走，全体的店员也都还在门店里的。 吴常秀笑着说：“王总，现在都晚上十点多了，可以关门啦。您在这里，他们都不敢收档的。” 王总说：“没关系啊，虽然这会儿没什么顾客了，不过有你这个专家在，正好可以帮我们把把关，有什么问题的，就让他们现在整改。稍晚一点儿下班也没事的。” 吴常秀说：“这边桂圆洞的门店我看都还不错啦，我觉得有些需要改进的地方，刚刚也都和您提过了，其他方面的，暂时还没有发现问题。以后我路过门店这边的时候，随时过来帮您看看吧。” 王总这才高兴地点头答应，和吴常秀一起走了出来。他又问吴常秀住在什么地方，要开车送他回去，吴常秀说自己就在桂圆洞村里面，直接走路还更方便一点。王总这才和他分开。 吴常秀回来的时候，隔壁503的房门虚掩着，里面还传来阿璇和阿波聊天的声音。吴常秀开自己房门的时候，顺手敲了敲她们的房门。 阿璇赶紧跑过来，拉开房门对吴常秀说：“哎呀，吴总回来啦，你倒好，陪我们逛街，陪着陪着就跑了。” 吴常秀笑着说：“没有办法啊，我也没想到，居然会碰到代理商。本来都是晚上了，谁知道他还会在店里呆着的。” 这个时候，阿波也站起来对他说：“谢谢你请我们吃饭啊。” 吴常秀笑着说：“也不算我请啊，是人家那个桂圆洞门店的代理商老板请客的。” “那也是看在你的面子上，才请我们吃饭的啊。”阿璇说完，又有些哀怨的看着吴常秀说：“唉，其实那件衣服我还挺喜欢的。不过人家老板要直接白送，实在是不好意思要啊。” 吴常秀点了点头说到：“嗯，他虽然能做主送给我们，不过如果真那样的话，门店的员工可能背后也会有些微词的。” “他们员工能有什么意见的啊？本来门店都是老板的了。”阿璇说。 吴常秀说：“你想啊，老板做主把一件衣服送给客人，那系统里面应该怎么出库呢？如果是按照正常的流程销售出库，那又没有收到现金或者刷卡，到时候盘点的时候就会盘亏现金。如果不是正常的出库，盘点的时候又会出现货品的盘亏，除非老板自己出钱，这个台账才会平的。” 阿璇点了点头说到：“原来是这样，不过这种实体店确实也是，都是有实在的东西的。不像我们美容院，如果有老板相熟的，直接送一次护理什么的，也完全不用走账。也就相当于是美容师那一次的手法白做了而已。” “如果那样的话，美容师虽然不敢明说什么，但是背地里肯定也有些不高兴的啦。毕竟自己付出了劳动，又没有收入的。”吴常秀说。 阿璇又说：“也不会啦，如果我们到店里，让美容师给我们做手法，我们虽然不用付钱，但是会指点美容师的手法，告诉她们那里做得不足，也不是白白让她们做的。” 这个时候，阿波也站起来说到：“吴先生，你刚刚把我们放了鸽子，害得我俩又跑去其他的地方逛街，阿璇刚刚买衣服的时候，还想征求你的意见呢。赶紧把你的新衣服拿出来，试穿一下给五零二的吴先生看一下吧。” 阿璇有些不好意思，嗔怪着说到：“谁说的，我那会儿只是有些拿不定主意而已。”虽然这么说，阿璇还是很快地跑回了房间，不大一会儿，试穿了一件淡蓝色的T恤出来给吴常秀看。 吴常秀也看了出来，她俩这会儿还在客厅聊天，还虚掩着房门，可能也是在等自己的。看到阿璇又特意回房间，试了新的衣服出来给自己看，吴常秀当然不能敷衍了。 他认真地上下打量了一下，说到：“这件衣服也不错，板型很好。时装类的衣服就要看板型，不像是运动类的服装。” 阿波在旁边“切”了一声，说到：“明明是人家阿璇的身材不错，你还说什么衣服的板型不错。吴先生你就不要睁着眼睛说瞎话啦。” 她这么一说，让吴常秀和阿璇两个人都微微有些尴尬。阿璇又转了一圈，说到：“阿秀说得也有道理，你看这种时装类的，后面的裁剪就很挺括，可以搭配我的西裤来穿。” 说完，阿璇又看了看吴常秀说到：“唉，时间不早了，睡吧。”说着，就准备关门了。 吴常秀又对她说：“刚才在雷能门店，你看上的那款T恤，我已经记住那件货品的SKU了，回头我从其他门店帮你拿吧，员工价我们可以打七五折的。” “好啊，那就谢谢啦。”阿璇说着，轻轻地掩门。 阿波还在后面说：“喂，那我也要一件。” “你就不要瞎起哄了。”阿璇没有理她。最后关上门之前，阿璇还对吴常秀说：“晚安。” 吴常秀也笑了笑，对她道了晚安。 第七十六章 要人 隔天上班之后，吴常秀还惦记着阿璇的T恤那件事情。快到吃饭的时候，他又随口问产品部的阮燕玲：“燕玲，如果我们自己想买当季的货品，一般是怎么搞的啊？” 阮燕玲说：“你看上哪一款啦？” “LEW-234那一款。”吴常秀说。 “嗯？那个不是女装的T恤吗？”阮燕玲对产品也是很熟悉的。 吴常秀点了点头说：“是啊，我是帮朋友买的，她在代理商的门店那边看到的。” 阮燕玲点了点头说：“那一款产品我有印象，是还比较畅销的。你随便找个门店，让他们店长回来公司开会的时候帮你捎过来就好了。当然，你最好提前从系统上查一下，看下他们门店有这个货就行。” 吴常秀想了想，有几个门店的店长还是和自己比较熟的，像是东门店、正嘉店，还有后来换了店长的丽柏店。 不过，他不太想这样直接跟店长说，这样还得麻烦他们。还不如自己下店的时候直接从店里拿，直接现场就给钱了，不用让店长垫钱，这样也更方便。 吴常秀想着，他可以下班的时候，绕道去一下东门店，直接从东门店买就好了。 虽然不是一件紧急的事情，不过吴常秀还是挺上心的，他明明也知道，阿璇并不会因为他晚几天，甚至没有帮她买那件衣服就不高兴。但是不知道为什么，他还是很愿意帮阿璇尽快地把这件衣服买回来。 下午的时候，市场部的卢经理又过来找吴常秀，她说：“常秀啊，华南区下周有一个区域的陈列比赛，我们羊城一动也要派出代表来参加的。但不能是店长或者以上级别的，只能是店员、最多是出纳来参加。” 吴常秀笑了笑说：“好啊，不过您跟我说这个是做什么啊？我也不怎么会做陈列的，而且，我按理说也不能参加这个比赛的。” 卢经理说：“我知道啊，但是我想从你这里要人啊，我想要起跑店的阿媛去参赛。” “哦……阿媛去的话，要去几天呢？” 听到卢经理这么说，吴常秀也有些迟疑。起跑店是新店，生意才是最重要的。阿媛又是门店里面的主力，说实话，吴常秀也不太愿意，让她被这些其他的事情打扰。 卢经理说：“很快的，也就一个晚上。阿媛的陈列做得好，在我们公司都是出了名的。” “一个晚上？陈列比赛是在晚上举行的啊？”吴常秀有些不太明白。 市场部的卢经理说：“是这样的，陈列比赛是我们雷能公司市场体系的传统比赛项目了。一般都是各个区域先比赛，然后决出优胜的队伍，去公司总部参加比赛。我们这次只是参加华南区的选拔赛，没有专门的场地的，只能是借用现有正在经营的门店的场地，所以只能是晚上停业以后比赛了。” 吴常秀点了点头说到：“那样的话，还挺辛苦的啊。” “是啊，不过这个也是代表我们羊城一动公司的。我们是正经八百的嫡系子公司，总不可能，比人家其他市级代理商的陈列还差吧。”卢经理说。 吴常秀说：“这个确实也是。不过，只有阿媛一个人去参赛吗？” 卢经理说：“呵，肯定不行啦。每队两个人，一男一女，男的我也选好了，晚点儿和周路江去说，是他手下另外一个门店的。然后，我是领队兼教练。” 吴常秀笑着说：“看来这个陈列比赛还挺有趣的哦。” 卢经理说：“如果我们能从华南区胜出的话，后面肯定会比较好玩的。听说还会有最新款的产品拿出来做比赛的道具。不过初赛的话，都是当季或者以前季度的产品的。常秀你要是同意的话，就跟店长阿莲说一下吧，现在是你来管理起跑店还比较好，要是于申林管的话，他肯定不会同意的。” 卢经理都把话说到这里了，吴常秀也不太好拒绝，只能点头答应了。 吴常秀现在虽然还是在做产品部的事情，但是也兼管着起跑店，既然答应了卢经理的这件事情，所以下午的时候，吴常秀就亲自去了起跑店那边。 去到门店的时候，店长阿莲和出纳阿媛都在店里。吴常秀就把市场部卢经理，让阿媛参加华南区陈列赛的事情跟她们说了。 阿媛倒是挺高兴的，毕竟，参加比赛就可以去其他地方逛一下了，肯定要比在门店里埋头工作要有趣多了。 不过，阿莲就有些担心。她说：“秀哥你别听卢经理说的，怎么可能一晚上就搞定呢，加上来回路上的时间，我看怎么着也得两三天的。” 吴常秀说：“我知道，肯定不会一晚上就能搞定的。不过，这个既然是代表我们羊城一动公司去的，卢经理能从这么多的门店店员里面挑了阿媛出来，肯定是因为阿媛还是比较优秀的。” “那当然了，阿媛当时去培训的时候，她的成绩本来就是很不错的。她要是学历高一点儿，年纪大一点儿，都有可能会被华南区选中，直接调过去那边的市场部呢。”说起阿媛来，店长邓蓉莲也是很骄傲的。 吴常秀说：“那就是了，就当是为了公司培养人才，也应该让阿媛去参加的。” 阿莲点了点头说：“我是愿意的。工作上，我们忙一下，也能顶得过来。只不过，像参加比赛这种事情，对员工来说，其实就是自己多一些工作而已。就算赢了，也不能算作门店的业绩，也不能增加自己的提成工资。秀哥，你不觉得这样的话，员工会有些吃亏吗？” 吴常秀点了点头，说到：“你说得没错，回头我跟夏总说一说。要是我们有一个好成绩，应该也能多少申请一点儿奖励的。” 阿媛说到：“算啦，我就当是出去玩一玩，想要拿成绩，哪有那么容易的啊。” 陈列比赛的事情说完，吴常秀又问了问门店最近的经营情况，阿莲说，总体上各方面都还比较顺利，没出现什么问题。 临走的时候，吴常秀又说：“我也要买一件衣服，LEW-234那款的，阿平去帮我拿一下吧。” 第七十七章 衣服 每次吴常秀过来门店的时候，虽然一般都是和店长或者出纳在收银台附近聊天，但是阿平特别喜欢跟着吴常秀，听他说店里的事情，或者听他讲公司的事情。 这一次刚好门店也没有什么顾客，所以刚才吴常秀和店长邓蓉莲她们说陈列比赛的时候，阿平也一直在旁边听着。 听到吴常秀让他帮忙拿衣服，阿平赶紧答应着去拿了，他问到：“秀哥，你是要M码的吗？” “S码就好了。”吴常秀说。 等阿平拿了衣服过来，才笑着跟吴常秀说：“秀哥，你是不是记错了啊？这一件是女装的哦。” 吴常秀看了一下，点了点头说：“没错，就是这一件，帮我包起来吧。”说着，就拿出来钱包付钱。 阿莲一边打开收银箱，一边说到：“这一件，本来阿媛还说想要的。” “啊？这样啊。”吴常秀有些不好意思地看了看阿媛。 阿媛撇了撇嘴，说到：“没事啦，秀哥你要你就先拿走吧，我可以从上下七店那里买的。我本来还等着发了工资再拿的。” “哦，那样也行。” 吴常秀虽然嘴上这么说，不过他也察觉到了，阿媛看他拿了一件女士的衣服，好像有些不自在。 阿平又笑着问到：“秀哥，你这是给你女朋友买衣服啊？” 吴常秀笑着说：“没有啦，是我的一个邻居。” 这个时候，阿媛瞪了一眼阿平，说到：“你也不检查一下就包起来了？万一衣服有问题呢？秀哥拿回去要送人的。其他衣服，顾客试过一般都能看出来，秀哥这种直接拿的，你在包装之前，肯定要检查一下的啦。” “我刚才就看过了呀。” 阿平一边嘟囔着，一边又把包装袋打开，拿出来那件衣服，仔细地检查了一下。看过没有问题之后，这才重新包装好。 他又对吴常秀说：“秀哥，你要经常来我们店啊。” “为什么啊？”吴常秀问到。 阿平又说：“秀哥你看，我们店店长是女的，出纳也是女的，就我们下面几个店员是男的，每天都是被她们欺压，简直就是暗无天日啊……” 阿平虽然跟顾客介绍鞋子的时候，口齿没有那么伶俐，但是平常说起俏皮话来，还真是一套一套的。 听他这么当着吴常秀的面吐槽，阿莲也忍不住狠狠地打了他一下，说到：“赶紧去整理货架陈列吧，还在这里耍贫嘴。” 晚上回到桂圆洞村的时候，时间还早。吴常秀回到房间之后，又拿着那件包装好的衣服去隔壁503房间敲门，结果，开门的是朱涟波。 “那天我们在桂圆洞雷能门店看的那件衣服，我买回来了，麻烦你拿给阿璇吧。”吴常秀说着，递给了朱涟波。 “呦，吴先生，你还真是记在心上啊。”阿波说着，瞟了他一眼，接了过来，又说到：“阿璇还没有回来呢，等她回来我跟她说吧。” “哦，好的，那谢谢啦。”吴常秀说着，就准备回自己房间了。 朱涟波又叫住了他：“吴先生，你是不是对我们阿璇有意思啊？” “啊……这个……”吴常秀支吾着，也不知道该怎么回答。他也完全没有想到，朱涟波会这么直接地问他。 看到吴常秀不说话，朱涟波又说：“你要是喜欢她，就直接追她。你别看她经常去相亲，其实阿璇是很单纯的。你也知道了，我们做化妆品这个行业的，公司上下，还有客户，几乎都是女的，平时都没什么机会接触男人的。” 吴常秀有些尴尬，点了点头，他又掩饰着说到：“涟姐，你要是有喜欢的雷能牌子的衣服，我也可以帮你买的。” 朱涟波不屑地哼了一声，说到：“我跟你说什么，你跟我说什么啊？” 回到房间之后，吴常秀也难免想到了朱涟波说的这个问题。 其实，坦白的说，他对阿璇是有感觉的，他也知道，阿璇对自己也是有感觉的。不过，吴常秀现在最在意的，还是自己的事业，对于感情这一块儿，他确实是没有想到那么多。 陈列比赛的具体赛程，市场部的卢经理已经发给了阿媛。果然，连同出发和返回的行程，是需要三个工作日的。 店长邓蓉莲帮阿媛调整了她的排班，阿媛自己还搭了一个休息日，这才把时间安排好。 出发的前一天晚上，阿媛和阿莲都是晚班。晚上下班之后，阿莲又约了阿媛一起吃宵夜。 “你不是说，吃宵夜会胖的吗？”阿媛笑着问邓蓉莲。 邓蓉莲说：“是啊，不过偶尔吃一下是没问题的。今天晚上，我请你。” “嘻嘻，那太好了。”阿媛也没有客气，她跟店长的关系还是很好的。 邓蓉给她点了一份状元及第粥。 “哇，这个粥的料很足的啊，廋肉、猪肝、粉肠、油条、蛋饼……什么都有，我最喜欢这样的粥啦。”阿媛笑着说。 邓蓉莲又说：“你知道这个状元及第粥的来历吗。古时候，有一个穷秀才，他老是吃不饱肚子，所以，一家粥铺的老板就经常请他免费的喝粥。后来……他中了状元了，回来之后，就把这种粥命名为状元及第粥。” 阿媛点了点头，笑着说：“所以，莲姐你也是指望我能中状元咯？” “中不中状元无所谓了，华南区有的是高手，你去参加比赛，顺利就好。不过，我觉得，这个粥的意头好。”邓蓉莲说。 “哈哈，谢谢啦。”阿媛说着，看到邓蓉莲笑盈盈的看着她，赶紧又低头用勺子来慢慢地盛粥。 两个人一起低头吃宵夜，快吃完的时候，邓蓉莲忽然问到：“上次去参加订货会，你是不是晚上的时候，去了秀哥的房间？” “啊……” 阿媛一愣，她完全没有想到，邓蓉莲忽然会问这个。 过了半天，阿媛才说：“那次是因为跟我住一起的阿梅提早回到房间，然后她给睡着了。我怎么都叫不醒她，她的手机又关机的，没办法，才去秀哥房间对付了一个晚上的。” “哦……秀哥，他没说什么吧？”邓蓉莲又试探着问到。 被邓蓉莲这么问，阿媛很不好意思，她的脸都臊红了。 她说：“没有啊，就是因为订货会那会儿，我是和秀哥负责男装的，我们两个结束的迟。没有办法，我才去找他的。我可不想去找产品部的阮燕玲的。” 第七十八章 是病得治 看到阿媛这么说，邓蓉莲也就没有再问什么了。她也只是担心，怕那天晚上，阿媛会不会和吴常秀有发生过什么。 过了一会儿，阿媛又恨恨地说：“那个阿梅，讨厌死了。明明是因为她睡得那么死，才让我差一点儿就要露宿街头了，她还到处跟别人说。” 邓蓉莲笑着说：“没有啦，阿梅不是那样的人，她只跟我一个人说过。就是那天秀哥又过来我们店，说陈列比赛的事情时候。他临走的时候，不是又拿一件女款的衣服嘛。我看你好像很不开心的样子，所以这才又问你的。” “他买衣服关我什么事啊。”阿媛撅着嘴巴说到。 谢瑜璇出差到其他地级市的美容院，过了两天才回来。 回到房间的时候，她第一眼就看到了，桌子上包装的好好的雷能牌子的衣服。正是上次她和吴常秀、朱涟波一起逛街时候，她看上的那一件。 肯定是吴常秀帮她买回来了，想到这里，谢瑜璇的心里不觉有些感动。 长这么大，很少有人这么关心她，把她任何一点小小的需求都记挂在心头的。 相比那些相亲时候高高在上的，条件好的有钱人，或者是木讷寡言的男孩子，阿璇觉得，吴常秀真的是挺不错的。 虽然，他不是本省人，也没什么钱，但是阿璇真的觉得他还是很有潜力的。 这个时候，朱涟波还在旁边添油加醋地说到：“看到没有啊，隔壁的五零二对你很有意思的哦。你要是觉得他不错，就得赶紧动手吧。” 阿璇冷笑一声，说到：“赶紧动手？难不成他还会飞咩？” 阿波说：“他是不会飞。而且，据我观察，每天晚上，他下班了都会按时回来，很少会晚归的。” “这还用你说，房东都告诉我啦。”阿璇笑着说。 阿波又继续说到：“你不知道雷能公司很多女孩子吗？” 阿璇撇了撇嘴，说到：“那又怎么样。他要是这么容易就被其他的女孩子勾引走了，那我还要他做什么。” “你这是感情洁癖，是病，得赶紧治疗！” 朱涟波恨铁不成钢地说到：“那天跟那个代理商吃饭的时候，你都看到了，他在他们公司发展的很不错。才刚刚入职几个月就这样了，以后他的事业肯定不会差的，你还不赶紧抓住？” 阿璇点了点头，没有说什么。她的心里，始终是觉得，如果那个人是自己的，就肯定是自己的，那种争着抢着得来的，她会觉得没有安全感，好像是会随时失去一样。 晚上快睡觉的时候，阿璇给吴常秀发了一条短信：“衣服我拿到了，也试过了，很合身。谢谢你啊！不过，你不要对我这么好的……” 阿璇想说，除非你是想让我和你在一起，否则的话，就不要对我这么好了。不过，她的后半句话没有说出来。 吴常秀看到短信之后，也大概猜到了阿璇的想法，他一时也不知道该怎么回答。过了一会儿，他才回短信说：“不客气。我也只是帮我们公司多卖一件衣服而已啦。” 阿璇又给他发短信说：“明天我应该能早下班，到时候过来我们这边吃饭吧。” 吴常秀回短信说：“好啊。” 隔天上班的时候，市场部的勋哥，忽然过来产品部找吴常秀。他说：“常秀，下午的时候，跟我一起去趟东管市吧。” “啊？去东管市做什么啊？”吴常秀好奇地问到。 勋哥说：“我在东管市后街镇看中了一处铺面，约了房东谈一下。到时候，你也跟我一起看看铺面，我们两个一起，也好有个商量。” 听到勋哥这么说，阮燕玲赶紧说到：“不行啊，勋哥。常秀很忙的，现在我们产品部正缺人呢。再说了，你去看铺面，怎么会叫上我们常秀一起呢？” 勋哥笑着说：“那要不燕玲你跟我一起去咯？” “哼，我才不去呢。开新店，本来就是你们市场部的事情啊。”阮燕玲知道勋哥是跟她开玩笑的。 勋哥又说：“这个是夏总交待过的，特意让我带着常秀一起去的。” 听他这么说，吴常秀也好奇地问到：“去东管市，那里不是不归我们管的吗？怎么现在会去那里看铺面啊？” 勋哥笑着说：“现在是不归我们管，但以后说不定就划给我们了。这还不是华南区他们上面领导的一句话？我们提前去摸摸底嘛。” 听到勋哥这么说，吴常秀心里也就大概知道怎么回事了。 肯定是上面领导决定，把东管市划出来一部分区域，给他们羊城一动公司来经营的，否则的话，勋哥也不可能去东管市后街镇去看铺面的。 在去东管市的路上，勋哥又笑着对吴常秀说：“常秀啊，夏总可是很看好你的哦。” “勋哥您可别拿我开玩笑了。”吴常秀说。 “不会，我是实话实说的。” 勋哥一边开车，一边说到：“你想啊，你从入职时候的财务部，到后来又去了产品部。业务上的事情你也参与了，现在市场部的事情，夏总也让你跟着我来跑。这还不是看中了你，让你接受各方面的锻炼的嘛。” 听到勋哥这么说，吴常秀也默默的点了点头。他当然知道，夏总现在也确实是在有意识的去培养他的。 过了一会儿，勋哥又笑着问到：“你坐过夏总的车吗？” 吴常秀点了点头，上次去南砂区，拜访代理商赵总的时候，他就是坐的夏总的车。 勋哥又笑着说：“夏总开车很猛地。我坐她的车，从来都不困，比自己开车还精神。”勋哥说着，又指了指车窗外，说到：“像这样的路况，她能开到一百二。” 吴常秀点头说：“没错，而且她开车的时候，还会同时跟你谈工作的。” “不止谈工作，还会接电话的。”勋哥也笑着说。 快到东管市的时候，勋哥又对吴常秀说：“年前我们都会比较忙的，至少要在东管市开两家旗舰店。” “已经定下来，东管市给我们做了？”吴常秀问到。 “嗯，差不多了，先划分两个镇区给我们。”勋哥点头说。 吴常秀又说：“如果想要在年底前就开业的话，那时间可是很赶的哦。” “是啊，所以……我们是没什么谈判筹码的。基本上，房东要什么条件，我们都要答应的。不过……等下你不要乱讲话，听我说就好了。”勋哥又说。 吴常秀点了点头，他当然知道，要是被房东知道了，他们开店的时间这么赶，肯定会狠狠抬价的。 第七十九章 临时任务 东管市后街镇其实离羊城市也不远，开车两个多小时就到了。勋哥开车从一条步行街的旁边经过，又抬手指了指一个铺面，对吴常秀说：“看到没有，就是那一间。” 吴常秀扭头打量了一下，说到：“这么大的门面房，还是两层的啊？” “三层呢，不过第三层是阁楼，可以当做仓库。门店的结构是非常不错的，后面就是居民楼，可以租来做宿舍。这个铺面已经是我在后街镇能找到的，最好位置的铺面了。”勋哥说到。 两个人到了和房东约好的一个咖啡馆，房东还没有来，吴常秀和勋哥只能坐在那里等了。 吴常秀又低声问到：“为什么现在开店这么急的啊？离过年都没几个月了。” 勋哥说：“我听说，华南区的人，给原来东莞的代理商下了最后通牒，让他们在年底之前，在包括后街镇等几个重点镇区，开设旗舰店或者一类店，如果他们开不了，就让我们来开。东管市的代理商犹豫了半天，只能放弃这几个镇区的市场了。” 吴常秀点了点头，说到：“但是，留给我们的时间也不多了呀。” 两个人正在闲聊，房东过来了。他头发花白，穿着一件灰色条纹的保罗衫，看起来精神很好。看到房东过来了，勋哥赶紧站了起来，吴常秀也跟着站了起来。 “炳叔来啦。”勋哥笑着对房东说到。 房东微微点了点头，跟他们打了个招呼，坐了下来。 勋哥又笑着问到：“炳叔，喝点儿啥呢？” “来个可乐煲姜吧，最近好像有点儿感冒。”炳叔说。 勋哥赶忙招呼服务员给炳叔上饮料，又很关切的询问房东的身体状况。 炳叔说自己没什么事，又慢慢地对他们说到：“不好意思，刚刚从山上下来，有点儿塞车。” “哦……您开车上山去了？”勋哥问到。 炳叔解释说：“不是，我每天都要去爬山的嘛，开车到山脚下，爬一会儿山，然后再开车回来。结果，刚才回来的路上有点儿塞车。” 勋哥和吴常秀这才明白，原来房东是开车去郊外爬山，然后才开车回来的。勋哥和炳叔客套了几句之后，就开始谈正事了。 这个房东还算是比较好说话，他说：“雷能这个品牌我知道的，雷能给我们国家夺得过金牌的嘛。如果你们就是雷能公司的话，房租我倒是可以给你们优惠一点儿。” 勋哥赶紧说到：“没错，我们就是雷能公司的，不是代理商的。” 房东也说：“跟你们公司合作，租期一般都会比较稳定，我也放心。再说了，我也不止这一处房子，随便租出去就好了。铺面也没多少钱的，厂房那边……我还会计较一下的。” 听到房东这么说，勋哥就更加开心了。 由于房东也听说过他们雷能公司的品牌，再加上房东也不止这一处房子，他还有厂房要放租，所以这一次的跟房东的会谈都很顺利。 和房东谈完之后，已经快到晚上的饭点了，勋哥又很热情地邀请房东一起吃饭，房东炳叔摆了摆手说到：“我不去了，我老婆已经煲好了汤，花生鸡脚汤，我要回家喝汤了，下次再说吧。”说完，房东就起身离开了。 于是，勋哥和吴常秀就在后街镇随便找了一个地方吃东西。 勋哥说：“到了东管市后街镇，肯定要吃濑粉的，这里的烧鹅濑、烧鸭濑都是很不错味道的。” 吴常秀说：“勋哥，我看你平时都是一心扑在工作上的，没想到你对美食还有研究啊。” “唉，工作是重要，但是也要生活啊。懂得享受生活才能更好的投入到工作中嘛。”勋哥笑着说到。 吴常秀也笑着表示了赞同，两个人就找了一家老字号的档口一起吃濑粉。 勋哥又笑着说：“房东是土豪，我本来是打算请他吃饭的，不过看他的样子，也不稀罕我们请他吃饭。” 吴常秀说：“那也是，看他的样子，好像更愿意回家喝汤。” 两个人一边吃东西，一边闲聊，勋哥的电话忽然响了，他接了起来。 “喂？卢经理？……陈列赛啊……哦……好的……常秀现在是和我在一起的。什么？今天晚上的火车？……好的，好的，我赶紧把他送到火车站……好的，他的电话我等会儿也发送给你。” 勋哥放下电话，转头对吴常秀说：“快点儿吃吧，我们现在赶回去羊城市火车站，你今晚出差。” “啊？” 听到勋哥突然这么说，吴常秀都惊呆了。 勋哥又继续说：“我们市场部的卢经理家里临时有事，不能去参加华南区的陈列赛了。现在也抽不出人手来去带队参加，她请示了夏总，夏总说让你临时去顶替一下。” “不会吧？这么急……”吴常秀一听，都没心思吃东西了。 这个时候，夏总的电话也打了过来。 她说：“常秀，你带着阿媛和小叶去邕州市参加一下华南区的陈列比赛。卢经理临时有事，我看了下，只有你最合适了。” 吴常秀说：“可是……我对陈列也并不是很在行的啊。” 夏总说：“卢经理已经做好了参赛的计划，也都跟他们说了，到时候你去到车站见到他们之后，你也再熟悉一下。你们现在还在后街镇是不是？” “是啊，我和勋哥刚刚跟房东聊完，这会儿正在吃东西。”吴常秀说。 “嗯，等下让他送你到火车站。这次出差安排有点儿匆忙，有困难你克服一下。”夏总又说。 “好的，没问题。” 挂了电话之后，吴常秀再也坐不住了。勋哥也站了起来，他晃了晃手机，是卢经理发给他的短信，车票是晚上十点钟的。 “回羊城市火车站的时间是来得及的，不过就怕晚高峰会塞车。”勋哥说。 吴常秀说：“那我们就赶紧出发吧。” 勋哥端起碗来，三下五除二的就把他的那一份烧鹅濑吃光了。吴常秀自己的那一份就吃不下了，他抢着买了单，两个人匆匆忙忙的又开车上路了。 路上，勋哥打着饱嗝说到：“不用担心，是晚上的火车，卢经理的票是下铺的卧铺，车票他们会帮你带到车站的。今晚在火车上睡一晚，明天去了邕州市准备一下，明天晚上比赛，比赛完了估计也很晚了，你再将近一晚上，后天就回来了。” 吴常秀点了点头说：“不过我什么出差的东西都没有准备啊。” 第八十章 卧铺上 勋哥笑着说：“没事的，现在天冷了，应该不会很臭的。我听说夏总的车后备箱里，随时都备着一套出差用的东西，看来你以后也要这样了。” 吴常秀说：“我也只是一个员工，应该还用不着的。不过为什么夏总会派我去呢？市场部应该还有其他同事的啊。” 勋哥笑着说：“市场部的其他两个女同事是很不愿意出差的。我倒是愿意，不过你也看到了，现在马上要开店，跟房东谈的差不多了，我还要再带人来看一下场地。紧跟着，就要出装修的设计稿，然后装修队就要进场了。太多事情了，我这边也走不开啊。” 两个人一边聊一边往回赶，回去羊城市的路还算顺利，晚上八点刚过，勋哥就把吴常秀送到羊城市火车站了。车站不太好停车，勋哥把吴常秀发下来，跟他打了一声招呼就离开了。 吴常秀到了火车站的候车厅，按照之前门店同事小叶发来的短信，去找他。 “秀哥，这是你的车票。” 看到吴常秀只好，小叶就把车票递给了他。小叶是另外一家门店的出纳，年纪也不大，不过在雷能公司工作也有两年多了，吴常秀之前也是认识他的。 小叶又说：“我也是临出门的时候才听卢经理说的，所以我又赶去她家那里，把车票帮你捎了过来。” 吴常秀笑了笑说：“也辛苦你了。” “我都还好了，我的时间都是提前安排好的，今天我都没有去店里上班。秀哥你才辛苦，听说你今天还去东管市出差了？”小叶又问到。 吴常秀笑着点了点头。 两个人正在聊天，阿媛也过来了，她还不知道陈列赛的领队临时换人了。看到吴常秀在候车室和小叶坐在一起，阿媛惊讶地嘴巴张的老大，半天都合不拢。 “不会吧，秀哥，怎么会是你啊？不是说卢经理带我们去参加陈列赛的吗？”阿媛盯着吴常秀，眼睛闪闪发亮，她的表情又惊又喜。 吴常秀笑了笑说：“是啊，临时调整的，我也是几个小时前才接到的通知。” 这个时候，小叶也在旁边说到：“不用这么惊讶了，我刚刚听到卢经理说的时候，也是有点儿摸不着头脑呢。” 三个人又闲聊了一会儿，也差不多到了开车的时间了，他们一起结伴检票上车。吴常秀拿的是卢经理的票，刚好是下铺，小叶和阿媛是在同一个卡座里面的中铺。 本来，吴常秀还说让阿媛睡到下铺的，阿媛坚决不肯。她说：“没事的，我们每天在门店都要爬货架的，爬个中铺是小意思。秀哥你今天还下去了东管市，又匆忙赶过来，你比我们辛苦，你睡下铺就好了。” 吴常秀也不好再推辞，就睡到了下铺。他上车的时候很匆忙，也没带什么东西。不过阿媛和小叶都带了不少的零食，晚上熄灯之前，大家又一边吃零食，一边聊天。 到了十点钟，卧铺车厢就熄灯了，车厢很快安静了下来。吴常秀躺在下铺，仿佛是头枕在铁轨上一样，只听到了有节奏的轰隆声。 上午的时候还在公司产品部忙产品的事，下去就和勋哥到了东管市跟房东谈门面的事情，晚上却又到了火车上，这一天的工作也是很忙了。 躺在那里，吴常秀感到有些疲惫，不过刚刚过了晚上十点，还没有到他平时睡觉的时间。 这个时候，吴常秀感到自己的脚边微微有动静，他抬起头一看，原来是阿媛从中铺下来了。 阿媛小心地坐在下铺的边上，蹑手蹑脚的穿上鞋子，出去外面，没过多大功夫，又折返回来，轻轻地做到了卧铺车厢的走道边上。 阿媛坐在那里，单手托腮，好像在看着窗外发呆。 “阿媛，你还不睡吗？”吴常秀轻声问到，自己也坐了起来。 “秀哥，你也没睡啊。” 阿媛说着，又弯腰过来，慢慢坐到了吴常秀的铺位边上，她又说到：“我想去洗手间，不过好像两边的洗手间都有人。” “哦，晚点儿去了。”吴常秀说。 阿媛点了点头，过了一会儿，她又说：“秀哥，这次去参加陈列比赛，我还是有点儿担心的。想到又要去陌生的地方，又担心比赛的时候，自己没有做好……今天中午，午睡我都睡不着了。” 吴常秀刚想要开口安慰她一下，阿媛又说话了。 她说：“可是到了火车站，突然发现是你坐在那里，要带我们去参赛，我好像一下子就什么都不担心了，心情一下子变得好了很多。” 听阿媛这么说，吴常秀也笑了笑。 他说：“是不是卢经理去的话，你做陈列做得不好，就会担心她批评你。和我一起去，就算做得不好，你也不用担心我批评你啊。” “不是啊，不是这个原因。” 阿媛歪着头，看着窗外。昏暗的灯光下，她的样子很认真。 阿媛说：“本来我们这次参加华南区的陈列赛，也没有什么任务的。卢经理没有说我们要赢或者怎么样，也只是去参与一下而已。就算是卢经理跟我们一起去，她也不会随便批评人的。” “哦……”看着阿媛，吴常秀又点了点头。 “不过……秀哥你和我们一起去，我更开心啊。”阿媛说完，又起身去洗手间了。 听到阿媛这么说，吴常秀也有些触动，他撑着手坐在铺位上，想了想，还是又躺了下来。 他拿起来手机看了一眼，忽然发现阿璇发来的短信：“你今晚加班吗？这么晚了还不回来。我本来煲了汤的，都放凉了。” 吴常秀这才想起来，昨天晚上，阿璇发短信说今天晚上约他过去隔壁吃饭的。吴常秀一看，还没到晚上十点半，赶紧就给阿璇拨了一个电话。 接通之后，阿璇的声音很低，她轻声说到：“喂？你这么晚还没下班吗？” 吴常秀说：“不好意思，我也是下午才接到了通知。今天要临时出差，去邕州市，我这会儿已经在火车上了。” “哦……我好像都听到火车的声音了。你不过来我们这边吃饭，也不说一声的，害得我还焖了三个人的米饭。”阿璇说到。 “不好意思，晚饭的时候，那会儿还正在从东管市赶回来羊城市火车站的路上，那会儿确实有些手忙脚乱的……”听到阿璇说焖了三个人的米饭，吴常秀更觉得过意不去，一心想要解释清楚。 阿璇轻声打断他，说到：“哦……没事了，我们明天早上吃蛋炒饭就好了。你出差的话，路上小心一点儿……” 阿璇叮嘱他注意安全之后就挂了。吴常秀慢慢放下电话，这时，他也看到了阿媛小心地把鞋子放好，慢慢地踩着他的下铺，爬到中铺上去了。 第八十一章 备战 第二天一早，吴常秀他们就已经到了邕州市了。列车员过来换车票，又把走道里的窗帘整理起来，列车也正在逐步的放慢速度。 阿媛从中铺下来，站在窗户前，很舒展的伸了一个懒腰。看到吴常秀也坐了起来，她主动地打招呼：“秀哥早啊！昨晚睡得还好吗？” 吴常秀点了点头说到：“还好了。” 这时，小叶也从阿媛对面的中铺一下子跳了下来，也跟大家打了招呼。 他说：“秀哥，你知道等会儿我们下车了，怎么过去那个参赛的现场吗？” 吴常秀说：“我们时间还很充分，不用急。可以慢慢出站，然后再坐车过去，订个房间休息一下。白天的时候就养精蓄锐，晚上才开始比赛呢。” 小叶和阿媛都说：“那我们就听你安排了。” 出站之后，吴常秀带着阿媛和小叶，一路坐车到了思贤路附近的一家快捷酒店。 其实，这些行程也都是市场部卢经理都提前安排好的，吴常秀只不过是按照她提前制定好的计划在执行而已了。 酒店就在他们的比赛场地的附近，其实所谓的比赛场地，也只是一个大的门店而已，是雷能品牌在邕州市的旗舰店。 到了酒店之后，吴常秀又对他们说：“我们上午先休息一下，中午一起出来吃饭，然后去门店熟悉一下场地，晚上吃过晚饭之后，就过去门店那边准备。” 大家都答应了。 在酒店房间的时候，小叶和吴常秀住在一起，他精力很旺盛，根本不想睡觉。又对吴常秀说：“秀哥，你说我们这次比赛，能不能争取拿一个名次的啊？” 吴常秀笑了笑说：“比赛成绩的话，我们尽量争取了，不过也不用太介意，放松比赛就好了。” 中午，大家就在酒店附近找了一家连锁的米粉店。 邕州市的特色小吃也是米粉，有手榨粉、老友粉等各色不同的米粉。三个人一致决定，中午就试一下邕州市的特色米粉，每个人都点了三两手榨粉。 小叶吃过之后大呼过瘾，自己又独自加了二两粉，算下来，他光是中午就吃了半斤米粉了。 吃过饭之后，吴常秀带着他俩一起走路过去酒店旁边的雷能门店。 这家门店的店内面积很大，看得出来，陈列也是做得非常不错的。由于门店的面积足够大，各个品类的陈列都做得非常充分。 吴常秀带着他俩仔仔细细的把门店逛了一遍，这才走了出来。吴常秀对他们说：“你们都把门店的各个陈列位置记住了没有？” 阿媛说：“我差不多都有印象了。”小叶也点了点头，表示自己也差不多记住了。 吴常秀又说：“到时候晚上比赛，会有男装、女装、鞋类、器材等不同的品类，我们不知道会抽到哪一个品类，你们都要有个心理准备。” 阿媛点头说到：“男装类的陈列我比较在行，但愿能抽到男装类的。” 小叶又说：“到时候，还有特陈、堆头等其他形式的陈列呢，也有可能抽到。” 吴常秀点了点头说：“特殊陈列是和品类陈列的放在一起比赛的。如果到时候我们是品类陈列的，就要注意一下做陈列时候的速度，整洁度，这些都是比较重要的。” “那如果是特殊陈列的呢？”小叶又问到。 阿媛接话说到：“特殊陈列没有那么多的货品，应该会比较简单一点儿吧。” 吴常秀想了想说：“特殊陈列货品当然是会少一点儿，不过并不简单，这种特殊陈列要有特色，能让别人一目了然的就看到你陈列的主题，看到你要重点推荐的品类。” 吴常秀又和他俩商量了一会儿，三个人这才往酒店走。 路上的时候，阿媛又抱怨说：“不知道是不是因为上火了，嘴巴好痛啊。” 小叶有些幸灾乐祸的说：“谁让你中午嗦粉的时候加了那么多辣椒的。” 阿媛气哼哼地说：“嗦粉当然要加辣椒啦，再说了，那家店的辣椒那么好吃，我肯定要多加一点儿了，还有酸笋和酸豆角，味道都很正，不过也都是很辣的。” 吴常秀说：“阿媛你可能也是想着比赛的事情，心里有些着急上火吧。” 阿媛点了点头，说到：“有可能吧，昨天晚上我在火车上睡着了，做梦就梦到在做陈列了。” 小叶抢话说到：“那你梦到你赢了吗？” “不知道哦，后来忽然就醒来了。六点多的时候就睡不着了。”阿媛说。 这时候，看到一家冷饮店，吴常秀就说：“请你们吃甜筒好不好？” 阿媛拍手说到：“好啊，好啊！我现在特别想吃一点儿冰冰凉凉的东西。” 于是，三个人每人都举着一个冰激凌，慢慢走回了酒店。 吴常秀不顾酒店前台对他们异样的目光，又对阿媛说：“中午好好休息一下，不要想着什么陈列比赛的事情了。下午我们早一点儿去吃晚饭。” 阿媛和小叶都点头答应了。 晚餐过后，吴常秀又带着阿媛和小叶一起去了他们要参赛的那家门店。比赛还没有开始的时候，先是抽签，吴常秀代表羊城一动上去抽签，他抽到的是男装特陈。 阿媛激动地说：“哎呀，是男装好啊，我比较擅长做男装的。” 小叶又说：“但这个是男装特陈啊，跟一般的陈列还不同。” 吴常秀说：“这个有可能是会让你们做折价销售男装的陈列，阿媛你要注意一下，这种陈列的话，陈列位置可能会比较小，而且货品的码数也不会太全，你要注意一下这种情况。” 阿媛想了想，又问到：“可是……如果是折价类的销售，怎么体现出主题呢？” 吴常秀笑了笑说：“不管是折价还是正价，陈列要突出的，都是货品本身的卖点啊。你就把他当做是普通男装的陈列就好了，但是折价销售的男装，你手头的可以使用的货品就没那么齐全了，如果是分色陈列的话，可能就做不了了，要想一个其他的办法来突出。” 阿媛点了点头，她说：“嗯，那等到时候拿到货品之后，再看看应该怎么来做陈列吧。” 这时，小叶也在旁边，摩拳擦掌地说到：“好的，到时候我们就听秀哥你来指挥了。” 第八十二章 陈列赛 晚上九点，陈列比赛正式开始了。 开始之前，先是一个华南区市场部的领导出来简单的讲了一下话，大致的意思就是希望大家都能拿出来各个区域的实力，做出最好的陈列来。 好在这个比赛主要也是店员级别的员工来参加，领导来的不多，所以讲话也是言简意赅，大概说一下就可以了。 阿媛和小叶也上去抽了一个位置，他们俩抽到的是一个靠近楼梯的小片区域。 一共只有两三个平方的样子，上面一个正挂位置，下面是一个侧挂的位置，旁边是上下两个大托盘。 这个时候，吴常秀也只能站在旁边，不能帮忙了，他只能在口头上指导一下。同时在店里进行陈列比赛的，还有好几组其他区域的同事。 小叶赶紧跑过去领货品过来，阿媛就在他们的区域那里先整理衣架。 “快点儿！” 阿媛很快就把衣架整理好了，又大声地催促小叶。 小叶抱着一大堆衣服跑了过来，哗啦一下，把抱过来的衣服都放到了地上。 陈列比赛，给每个队的都是一堆散乱的，完全没有叠过的衣服。要在规定的时间完成所有的陈列操作。 阿媛手疾眼快，先从里面挑了几件不需要叠，可以直接正挂的衣服，踩着凳子，开始往货架上方的衣架上面挂。 小叶就蹲在地上，开始把衣服按照不同的SKU分类出来，然后就开始叠放了。 吴常秀站在旁边，看到小叶叠衣服的时候，也没有分清楚，光是看到一件衣服就开始叠一件衣服，自己也很着急。 “小叶，先把裤子类的挑出来，按照款式做一个初步的分类，等下让阿媛做侧挂。剩下的衣服再放到托盘上做陈列。”吴常秀大声地说。 吴常秀的话提醒了小叶，他赶紧先把T恤类男装丢到一边，然后从这一堆衣服里面挑了裤子类衣服出来。 这个时候，阿媛也已经把正挂的衣服做好陈列了，她又下来和小叶一起找裤子类的衣服。 吴常秀一看，分给他们这一队的衣服里面，还有很多T恤类的货品，这一部分，可以做拼图类的叠装陈列，但是这个比较耗时间。 “阿媛，让小叶做裤子类的侧挂陈列，你把所有同款带图案的T恤类产品挑出来，做一个拼图陈列，放到大托盘上。”吴常秀说。 听到吴常秀这么指挥，阿媛立刻反应过来，她把剩下的T恤类衣服挑了出来，开始做拼图叠放。 这种叠放，需要把不同的衣服的图案部分分别显露出来一部分，然后拼成一个完整的图案，需要很精确地叠好衣服。 好在阿媛心灵手巧，平时也做熟了这种陈列，所以她做的时候还是很快的。 然后，小叶就把其他的衣服侧挂起来。最后还剩一些其他的衣服，吴常秀又让小叶赶紧整理一下，放到了大托盘下面的正挂位置上。 阿媛已经把需要拼图的衣服都叠放好了，正在做最后的调整，小叶站在她身后，想帮忙又帮不上，也有些着急。 吴常秀看了一下，又提醒他说：“小叶，检查一下侧挂的陈列。看起来虽然是整齐的，但是要检查一下SKU码数，要从小到大来排列。” “哦，好的。” 小叶赶紧又检查了一下，其中有两条裤子的侧挂，码数的顺序乱了，他也赶紧调整了过来。 “时间到！” 阿媛刚刚把自己的拼图陈列做好，裁判就宣布时间到，所有的参赛选手都不能再动手了。裁判开始逐个区域拍照，检查。 吴常秀他们的区域，因为是做男装特陈的，比较小一点，给他们的货也相对没那么整齐。 但是阿媛的拼图托盘陈列做得很漂亮，其他的正挂和侧挂也都很整齐，裁判看了，很满意的点了点头。拍照过后，又仔细地拿起来侧挂的衣服查看。 小叶长吁一口气，偷偷地对阿媛说：“还好刚刚秀哥提醒了，我把SKU码数都调整过来，是按照顺序排的，应该没问题的。” 阿媛和吴常秀也有些紧张，都在盯着裁判。果然，裁判仔细看过之后，也并没有挑出来什么毛病。 看完他们这个区域的，裁判又看了旁边的中岛区域陈列，是做女装陈列的。 正挂服装陈列的最后一件，不是同一系列的，因为颜色很相近，当时没注意就挂到一起了，被裁判发现，当场就扣了分。 现场的几个区域检查下来，其他几个区域或多或少的有些小问题，只有吴常秀他们这个区域，裁判没有看出来什么问题。 “耶！” 看到裁判最后检查的结果，阿媛很兴奋，她紧紧地拽着吴常秀的袖子，悄悄说到：“秀哥，是不是我们有希望赢啊？” 吴常秀点了点头说：“我们没有被扣分，确实是很难得。不过，到时候还要看一下陈列的效果图。再说了，还有下面一场比赛呢。” 裁判全部检查完之后，这些做好的陈列就被重新打乱收了回去。紧跟着，下面还有一场比赛，中间还有半个多小时的现场准备时间。 其实吴常秀他们参加完比赛的已经可以回去酒店了，但是他俩都很兴奋，也都想看一下别人的比赛，所以都不愿意离开。 吴常秀对他们说：“你们先在这里看着，我出去外面走走。”说完，他就出来门店，走到街边了。 这个时候，邕州市的天气已经比较凉了，吴常秀回头看了看，雷能门店灯火辉煌，围拢着很多人，大家都在议论纷纷，等着下一场的陈列赛。 过来参加陈列比赛的，大部分都是门店的年轻员工，大家对于区域陈列比赛的名次还是很在意的。 吴常秀想，体育用品行业虽然很接近于传统的零售业，但却是体育产业中，最接近普通民众的部分了。 很多人，平时也不怎么参加体育活动，但是却会去购买各种体育品牌的鞋服。想要振兴体育产业，就要从最基础的体育用品行业开始…… 吴常秀正在沉思着，忽然听到有人跟他打招呼。 “老表，你是哪个区域的雷能啊？” 第八十三章 终极一问 听到有人问他话，吴常秀赶紧回头看。一个中年男人，个子不高，正微笑着看着吴常秀。 “哦，您好，我是羊城一动的，昨晚从羊城市赶过来的。”吴常秀说。 “哦，从羊城市过来的，你们大老远跑过来这边参赛，也挺辛苦的。”那个男人说着，走过来和吴常秀寒暄了几句。 原来，他就是邕州市本地人。他是一个大的代理商，姓胡，他管理的市场区域包括了桂西省桂北区域的大片市场，实力不俗。 因为陈列赛的这个门店就在他家附近，所以他才顺便过来看看的。 “其实，雷能本人就是我们桂西省的，他应该更重视我们这边的市场才对。”胡总说。 吴常秀点了点头，说到：“邕州市也有雷能的子公司的，是邕州一动公司。” “这个我知道，不过他们做得也一般。毕竟，邕州市比羊城市的经济还是差了很多的。当然，我们桂北区域的市场情况就更差了。”那个胡总笑着说。 “市场也总是要慢慢培育和发展的了……” 吴常秀跟他闲聊了两句，互相留了联系方式，这个时候，第二场的陈列赛也开始了，他们又回到了门店。 第二场的陈列赛和刚才的类似，也是按照抽签选定的品类和区域，在限定的时间内做陈列。这一场比赛下来，裁判也是挑出了很多的瑕疵。 陈列赛结束之后，吴常秀他们队的得分是属于第一梯队的，因为他们的陈列没有明显的失误项。 最终的比赛结果，还要等相关的评委，看过现场的照片之后，再做最后的评判，所以当天还是没有结果的。 隔天一早，吴常秀又带着阿媛和小叶登上了回羊城市的火车。 在路上的时候，阿媛很憧憬的对吴常秀说：“秀哥，要是我们这次陈列赛最后能拿到一个好的名次，你说夏总会不会奖励我们一下啊？” 小叶摇了摇头，插话说到：“你肯定想多了，我听他们说过，以前也有这种类似比赛拿了第一名的，也只是在店长会议上口头表扬一下，没有什么具体的奖励的。” “啊？不会吧……”阿媛很失望地叹了一口气。 小叶撇了撇嘴说到：“你都不一定有名次的，叹气做什么。” 吴常秀笑着说：“没事的，要是我们真的拿到了名次，我就找机会跟夏总申请一下，毕竟我们大老远的跑了一趟过来，又是代表公司和华南区其他单位比拼的，公司也应该有点儿表示的。” 回到羊城市已经是当天的下午了，吴常秀也是拖着一身疲惫，回到了桂圆洞村自己的出租屋。 连续两个晚上都是在外面，衣服也没有换，吴常秀回来之后的第一件事就是先好好地洗了一个澡。 想到那天晚上，阿璇本来煲好了汤等他，结果他又临时去邕州市出差了，也有些对不住她，吴常秀就给阿璇发了条短信，告诉她自己已经出差回来了。 “你回来了啊？但是我今天下班没那么早，没时间给你煲汤了。”阿璇回短信说。 吴常秀又给她发短信说：“没事的，我等你下班，我们就在外面吃吧。” 于是，晚上八点多的时候，吴常秀在外面大排档约了位置等阿璇。 没过多久，阿璇穿着一件束腰的淡灰色风衣，款款走来。 她的风衣敞着前襟，里面穿着的是一件深灰色的衬衫，踩着一对暗棕色的筒靴。这一次，阿璇没有扎头发，风一吹，阿璇的头发和风衣的衣襟都飞了起来，显得十分飘逸。 灯光之下的阿璇，显得神采风扬，她走到近前的时候，又隐隐飘来一阵淡雅的香味。 看到阿璇走了过来，吴常秀不由自主地就站了起来，可是等她走到跟前了，吴常秀又不知道说什么好。 他笑了笑问到：“阿璇，你没有和朱涟波一起下班啊？” “有啊，我是跟她一起下班的，不过我把她赶走了。”阿璇理直气壮地说。 “哦，这样啊……”吴常秀挠了挠头。 两个人坐了下来，吴常秀又问到：“晚上你想吃点儿什么呢？” 阿璇一把抢过来菜单，看了看，又递回给了吴常秀，她说：“我随意，有青菜就好，你来点吧，今晚我请。” 看到阿璇这么干脆，吴常秀也就没有推辞了，直接点好了菜。 等上菜的功夫，阿璇又看着吴常秀说：“那天真是让你费心了，还特意从你们公司买了我看中的那件衣服回来。” 吴常秀说：“也不会很麻烦啊，刚刚好我下去门店那边，就顺手帮你买回来了。不过……” 他又抬头看了看阿璇的穿着打扮，说到：“像你这样经常穿正装的，应该也比较少机会穿我们这种运动类型的衣服吧。” 阿璇看着吴常秀笑了笑，没有说话，忽然伸手，解开了自己衬衫最上面的一颗扣子。 看到阿璇的举动，吴常秀都惊呆了，他还以为阿璇要做什么。 原来，阿璇解开衬衫最上面的那颗扣子，就露出来里面那件T恤的圆领。她把吴常秀那天特意买回来的那件T恤穿在了衬衫里面。 “你的这件衣服是纯棉的，又很贴身，我就打底穿了，刚好天气也凉了。”阿璇说着，笑了笑，又慢慢地把衬衫的那颗扣子系好了。 吴常秀只注意到了阿璇灰色衬衫的扣子闪闪发亮，她脖子上的皮肤很光滑，看不到一点颈纹。 过了半晌，他才反应过来，讪讪地说到：“我们这可是当季新款的呢，结果被你当成是打底衫了。” “要不然还怎么样？现在都什么天气了，你还让我穿短袖啊？”阿璇笑着反问到。 “那倒也是。” 吴常秀点了点头，他忽然感觉，自己好像气势上很不足似的，于是又补充说：“不过最近两天，确实降温也降得厉害。” 其实也只是两个人随意在外面吃个饭而已，又不是什么商务谈判，还看什么谁的气势强之类的，为什么会有这样的想法呢？吴常秀自己心里也有些嘀咕。 “你去邕州市好玩吗？”阿璇又问。 “还好了，我们都没有去什么地方玩，行程很紧张，就是去参加了陈列赛，然后就回来了。”吴常秀说。 阿璇点了点头，两个人又继续吃饭。 快吃完饭的时候，阿璇突然抬头问到：“阿秀，你们公司女孩子很多吗？” “啊……” 这个问题让吴常秀有些措手不及，他只好实话实说：“是比较多，毕竟我们羊城一动也是雷能公司下面的销售子公司，主要是门店在做零售。门店里面，还挺多女孩子的。” “都是年轻的？”阿璇又问。 “嗯，大部分都比较年轻。”吴常秀照实回答。 “都是漂亮的？”阿璇好像在步步紧逼似的问他。 “这个……当然是都有了。我们门店招聘，只要是身体健康，工作态度积极的就可以了。”吴常秀说。 “有没你喜欢的？”阿璇看着吴常秀，发出了终极一问。 第八十四章 要创新 本来，吴常秀到了雷能公司也好几个月了。 门店确实有很多女孩子，大部分也确实都是年轻的、有活力的，当然这其中也不乏漂亮的、可爱的、娇蛮的。吴常秀下门店的时候，多多少少都会接触到。 不过，他从来没有往那个方面去想。毕竟，下意识里，他还是觉得这些女孩子年纪都很小的。再说了，吴常秀的心里，想的更多的是自己的事业。 当然，阿媛除外。 吴常秀几乎可以猜到阿媛对他的感觉。当然，也只是猜测而已。他还没怎么想过那方面的事情。 这一次，突然被阿璇这么一问，吴常秀忍不住要去思考这个问题。 看到吴常秀有些迟疑，阿璇冷笑一声，说到：“怎么样？你已经有了目标啦？” “没有啦，没有的事。”吴常秀赶紧摆手说到。 这一次，吴常秀确实是没有说谎，他并没有把阿媛当成是自己的目标，只不过，有一点点喜欢而已。 “为什么呢？”阿璇又问。 “啊？什么为什么啊？”吴常秀有些摸不着头脑。 “我说，你为什么不从你们公司找一个女朋友啊？”阿璇说到。 “她们……年纪都还小，其实都还是小女孩了。”吴常秀说。 阿璇笑了笑说：“你的年纪也没有很大啊。” “我的年纪……”吴常秀顿了顿，忽然想起来了，他说：“你不是说我少年老成嘛。” “切……” 阿璇不屑地笑了笑，说到：“随口夸你一句，居然还记得这么清楚。” “很少有人夸我嘛。”吴常秀也笑着说。直到这个时候，他才放松下来，可以自如地和阿璇闲聊了。 过了两天，从华南区市场部传来消息，吴常秀带队参加的陈列比赛，获得了最佳摆位奖。 其他的队伍，也有获得最佳造型奖的，还有什么最佳潜力奖的。不过，这些都不如他们的这个，最佳摆位奖含金量高。 毕竟，在门店经营中，大家都是按照现有的货品来摆位的。一般是没有功夫做什么造型陈列的，又不是五星级酒店，只要能让顾客很好的看到门店的货品就好了。 原本吴常秀也没有想到，他们能获奖的，所以当时也随口说会帮他们申请一下奖励，没想到，居然真的获奖了。吴常秀想了想，先去找了市场部的卢经理。 他把自己的想法跟卢经理一说，她也很支持。 毕竟，在华南区陈列比赛上获奖，这个事情，是市场部的荣誉，而且公平的说，整个比赛前后，卢经理也是做了很多准备工作的，吴常秀只是临时去客串了一下。 卢经理说：“我们两个一起去找夏总吧。” “这个……我要是去了，会不会显得有些自卖自夸的啊。”吴常秀有些担忧。 卢经理说：“不会的，我们主要也是给下面同事争取一下嘛。” 到了夏总办公室，果然，卢经理还是比较会说的。 她先是大力的表扬了一下吴常秀和阿媛、小叶他们，又说他们这次拿到这个华南区的陈列比赛奖项含金量是很高的，最后说希望夏总还是能给团队一些奖励。 夏总笑了笑，看到吴常秀也在，她没有直接表态，而是问到：“常秀，你也是过来邀功的？” “啊……” 被夏总这么一问，吴常秀也有些不好意思，他说：“这才去陈列赛，阿媛和小叶才是上场去比赛的两个，我也只是在场下给他们加油而已。而且比赛的准备工作也是卢经理之前周密计划好的。所以我们才能有个好的结果。” 看夏总不说话，吴常秀又继续说到：“我觉得，夏总应该给门店员工一个奖励，不管大小，总是能够激励他们的。不然的话，让他们出差、熬夜，耽误了自己门店的工作，少拿了销售提成，他们肯定也会多少有些意见的。” 夏总这才点点头，对卢经理说到：“没问题，你先制定一个奖励方案吧，回头拿过来我批。”说完之后，她又让吴常秀留了下来。 夏总问到：“起跑店已经经营了两个多月了，现在情况怎么样？” 来夏总办公室之前，吴常秀也大概料到，她会问到起跑店的情况了。毕竟，吴常秀现在虽然是在产品部做事情，但是也兼管着一家门店的。 吴常秀说：“上个月，起跑店的业绩是十七万五千多，相比开业第一个月的业绩十八万多，稍稍有些回落。不过我觉得这个也正常，毕竟开业的那一个月，我们做了很大力度的促销，正常经营之后，业绩难免会变冷一点儿。” 夏总说：“起跑店比原来的上下七店业绩要好不少，这是我很满意的地方。不过，我觉得这家店还是很有潜力的。上下七步行街，其他运动品牌大部分都是两三家门店的，我们才刚刚开了第二家门店，业绩肯定还能增长。” 吴常秀点了点头，他知道夏总说得有一定的道理，但是要让业绩增长，并不是那么容易的。毕竟，整条街上，每一家门店，都是在想方设法的要让自己的门店业绩增长的。 夏总又说：“你现在只管理了一家门店，可以有更充足的时间下去门店。你有什么想法，也完全可以在起跑店试行。如果效果好，我们就可以在全公司推广。” 吴常秀说：“我现在更多的时间还是在做一些产品部的事情，下门店没有那么频繁。” 夏总一听他这么说，好像有些不高兴，她提高了声音说到：“不要以为一家门店就不重要，一家门店也是门店，对于起跑店来说，你就是业务主管。我知道，你对业务是很有自己的想法的，所以我才破例让你管理一家新店。其他的业务主管，背着业绩，管理着好几家门店，他们跟你不一样。” “嗯，我明白。”吴常秀点了点头。 “你要去创新，不要因循守旧。起跑店就是我们羊城一动的试验田，你要大胆的去尝试，去冲击更高的业绩目标。”夏总坚定地对吴常秀说。 听到夏总这么说，吴常秀笑了笑，他说：“既然您说到这里了，我刚好也有一个小小的请求。” 第八十五章 售罄率 其实，关于起跑店的经营，吴常秀是有做过深入的思考的。 他也不是没有自己的想法，但是自己手里只有一家门店，又不算是名正言顺的业务主管，只是兼管一下，所以很多时候，也并不敢放手来干。 刚好今天，夏总提了出来，她说的试验田的想法。这一下子就和吴常秀心里的想法契合了。所以，他马上就把自己之前的想法提了出来。 “哦？你有什么请求？” 夏总慷慨陈词之后，没有想到吴常秀当场就要提出要求，她也有些意外。 吴常秀清了清嗓子说到：“夏总，起跑店第一个月的经营情况是不错的，您也知道了。当时起跑店第一天的开业销售情况，可谓是一炮打响。为什么能有这样的效果，因为我们当时做了很多当季货品的折价销售。那个时候刚好是夏末秋初的时候。” “嗯，我记得。”夏总点了点头。 吴常秀又继续说到：“现在，我想请您把我们羊城一动所有销售状况不佳的当季货品，全部拨给我们起跑店，让起跑店来折价销售。” “当季货品？” 夏总有些不太情愿，她说：“新店刚开业这么操作一下还行，如果一直这样常态化的话……按照我们以前的操作，不能这么快的就折价销售的，很多货品迟半个季度还是可以销售出去的。” 吴常秀说：“如果当季的货品不能及时的折价销售，再拖半个季度，然后再统一调拨回去大仓，然后再打包去我们的万博折扣店，这就差不多迟了两个季度了。这样太慢了，我们的库存压力也会非常大的。” “那你想怎么操作？” 夏总直截了当的问到。 吴常秀说：“我们可以设定一个指标，比如说，当季售罄率低于百分之八十的，这些货品，我们就可以不经过大仓，直接调拨到上下七的起跑店。如果当季售罄率高于百分之八十的，说明这些货品还是比较受欢迎的，可能是因为码数或者其他原因，没有那么快销售完，我们可以再等等，按照我们以前的流程来处理。” “这样啊……” 夏总单手握拳，揉了揉自己的眉心，低头沉吟半晌。 吴常秀提出来的按售罄率来划分产品，售罄率的低的货品，说明当季的竞争力是有限的，就立刻进入折价销售，不经过大仓，这样至少能快两个周末的时间。 当然了，对于售罄率还可以的货品，还按以前的流程来。这样的话，对于门店，也不会有太大的冲击。 夏总前思后想，觉得吴常秀的这个办法未必不是可以尝试一下的办法。 她又问到：“你的这个折价销售，我觉得还是快了一点儿。稍等等的话，可以拿去万博折扣店，也是可以销售的。” 吴常秀笑着说：“夏总，万博折扣店的平均折扣是六折，已经差不多是我们公司的拿货价了，要是考虑到运输、店租、员工等成本，相当于我们是亏本来回笼资金了。这一批的当季折价销售货品，我准备的定价是七到八五折，具体由店长来决定。这样，我们库存周转可以快很多，也多了一些利润。” 夏总想了想，又说到：“这样的话，要比传统的折扣店销售高了一些毛利。不过，货品调拨是一个问题。” “没问题，我可以从产品部的系统里面来筛选出来这些货品。不过就是有最后一个小问题，需要夏总您的支持。”吴常秀胸有成竹的说。 “哦？什么小问题。” 经过刚才吴常秀的一番解释，夏总已经基本同意他的看法了。 吴常秀说：“就是需要您在店长会议上，跟各个店长都解释一下。不然的话，直接从他们的门店里把当季的货品调拨出去，他们肯定是有意见的。” 夏总点了点头，说到：“可以，下次店长会议，你也一起参加。由你来说服他们。如果你不能说服店长，我可能也就不再支持你了。” 夏总说完，嘴角露出了一丝不易察觉的微笑。吴常秀抛给她的球，她立刻就又抛回去了。 听夏总这么说，吴常秀都有些拿不准，夏总是不是真的这么想，真的愿意支持他了。 不过这也是领导的优势，她虽然支持吴常秀的做法，但是她不会当面说出来，让吴常秀来说，有一个缓冲余地。这样的话，如果店长们非常抵触，她还可以再临时变换做法。 吴常秀想，要说服店长，肯定是要夏总来做最后的肯定了。他的这个方案，对于起跑店是肯定有利的，对于羊城一动也是有利的，不过对于具体的门店来说，可能就不是一个好的选择了。 从夏总办公室出来，吴常秀又仔细的推敲了一下自己的方案。 售罄率百分之八十这个指标是他之前就反复测算过的，如果一款产品在上架接近尾声的时候，还没有达到百分之八十的售罄率，那只能说明这款产品的竞争力是不太好的。 可是，怎么样才能说服这些门店的店长们同意自己的方案呢？ 表面上看，总部调拨走他们门店的当季货品，好像让他们少了可卖的东西。 但是，他们同时也获得了宝贵的库存空间，可以根据自己门店的实际情况，再灵活的搭配其他的货品，做进一步的补货。 其实，就吴常秀这段时间在产品部工作的实际情况来看，店长们素来对于产品部的调货是有些抵触的。 不像是业务主管，产品部没有直接管理门店。但是，有时候又让他们去调货，影响他们门店的库存，门店很可能会暗暗地不予配合。 想到这里，吴常秀决定亲自去起跑店找店长阿莲聊一下，实地调研一下，才知道门店管理人员的实际想法。 吴常秀一去到起跑店，阿媛就从收银台后面迎了出来，她紧握着拳头，在吴常秀的面前挥了挥，说到：“秀哥，我们赢啦！” “是啊，我也听说啦。”吴常秀也开心地点了点头，笑着说到。 “怎么样啊？秀哥你是来请我们吃饭的嘛？”阿媛又笑着问到。 第八十六章 店长会议 吴常秀对阿媛说：“请吃饭当然是没问题的啦，不过我这次过来，也是要找阿莲了解一些情况。我们上次陈列赛获奖的事情，我也跟夏总说了。卢经理会制定一个奖励方案，到时候，肯定多少也会有些奖励的。” “哇，太好了！” 阿媛一听到有奖励，立刻高兴地原地蹦了起来。 “喂，发了奖金记得要请我们吃饭啊。”阿平不失时机的对阿媛说到。 这个时候，店长阿莲也过来了。吴常秀就把自己的想法和阿莲说了一下。 阿莲笑着说：“如果秀哥您能把其他门店当季的货品调拨过来我们这边，做折价销售，我们当然是非常开心的啦。不过，就是不知道其他店长能不能顺利的配合哦。” 吴常秀点了点头说到：“没错，我来这里，就是和你讨论这件事情的。如果你是其他门店的店长，什么情况下，你才愿意配合我的方案？” 阿莲点了点头说到：“本来，当季货品很多时候门店都是不够销售的。需要话其他门店来争夺当季货品的货源。门店好不容易抢到了，肯定是不愿意放手的，哪怕是一时半会儿卖不掉，他们也可以放在那里。反正最后公司大仓肯定会收回去的。” 吴常秀点了点头，说到：“没错，这就是公司自营门店和代理商门店的区别了。代理商的门店，拿到货之后，一般是不能退货的，所以他们会很谨慎的拿货。但是我们自己的门店，反正卖不掉还可以退回去，更多担心的是拿不到货，所以店长们都倾向于多拿货。” 阿莲点了点头，说到：“没错，现在的情况就是这样的。” 吴常秀说：“虽然看起来都是同样的雷能品牌门店，但其实门店的运行机制是完全不同的。之所以会出现这样的情况，还是因为有着不同的激励机制。但是……门店的店长一味的把货品都霸占到自己门店里，也不是没有弊端的呀。” “当然了，门店的仓库就那么一点儿，再怎么优化整理也是有限的。不能把旧的货品退回去大仓，就没有空间来接纳新的货品。所以很多时候，门店的店长都会催大仓，让他们尽早的过来门店，把旧的货品拉回去，送新的货品过来。”阿莲说到。 吴常秀点了点头，他想，也许这是一个突破的方向。吴常秀又和店长阿莲沟通了一番，这才离开了起跑店。 隔了两天就是门店店长会议了，这个会议每周一次，一般都是业务部经理来主持的。由于现在于申林不在了，暂时又没有新的业务部经理，所以就是由夏总来主持了。 吴常秀自从接手管理起跑店之后，还没有参加过这个会议，因为他还不算是正式的业务主管，但这一次，夏总让他也过来参加。 例行的业务问题讨论完之后，夏总又说到：“现在，我们上下七路步行街的起跑店，是由产品部的吴常秀在兼管着的，他有一些新的想法，大家可以听一下。”夏总说完，抬手示意了一下吴常秀，让他开始来讲。 吴常秀站了起来，说到：“我从产品部的系统里分析过很多的数据，得出一个结论。如果一款货品在上架末期，他的售罄率还没有达到百分之八十的话，那么很大概率，这一款产品的尾货就会滞销。” 听吴常秀这么说，又是从系统里看过数据分析出来的，大家也都纷纷点头表示赞同。有些店长补充说，从自己做店长的经验来看，大部分情况下，确实是这样的。 吴常秀又说：“这一类售罄率不高的货品，按照以前的流程，都是放在门店里慢慢地消耗，最后再退回去大仓，然后整理一下，再调拨过去万博折扣店。” 大家也都点头，流程的确是这样。有一个店长插话说到：“也不完全是啊，还有我们的员工特卖会呢。” 他倒是也没有说错，不过这也算是抖机灵了。员工特卖会就算能消耗，也消耗不了太多的。再说了，员工特卖会也不算是常态化的机制。他这么一说，大家都笑了起来。 吴常秀又继续说到：“与其让这些滞销品，占用我们门店宝贵的库存，不如及早的把这一类的滞销货品从门店剥离出来，集中到另外的门店统一销售，这就是我的思路。” “如何判断哪些货品是滞销品呢？我们虽然有一个大概的感觉，但肯定也是不完全准确的。”有个店长问到。 吴常秀说：“我会定期的从系统里面来查询导出，然后把这些货品的款号发给各位店长。店长可以结合自己门店的实际情况，再做进一步的筛选和调整。” “哪筛选出来之后呢？我们门店也没有太多的时间和精力去专门处理这些滞销货品啊。”有些店长又说。 吴常秀说：“滞销货品由大仓统一去收取，就在给门店配货的同时进行。不再额外占用门店的时间。” “但是如果我们门店没有好的货品及时补充的话，还不如不把这些当季的滞销品调出去呢。反正门店的面积有那么大，也不可能空出来陈列吧。”另外一个店长说到。 吴常秀说：“所以，我们滞销品的剥离和门店新货的补充是同步进行的。门店剥离的滞销品越多，可以补充的其他货品就越多。两个方面同时进行，我们门店整体的库存周转速度都会加快的。” 这个时候，夏总也补充说到：“没错，常秀的办法，就是要加快我们所有门店的库存周转速度。快速地剥离当季的滞销品，判断标准就是刚才他提到的售罄率，然后店长可以根据自己门店的情况进行调整。门店剥离了滞销品，就可以对应的补充新的货品。” 夏总这样一表态，大家也都看出来她是支持的了，也就没有其他更多的异议了。 有的店长又问：“那剥离出来的当季滞销品，放到哪里去销售呢？” 吴常秀说：“现在初定是放到起跑店来折价销售的。不过不是六折销售，要比原来我们折扣店的售价会高一点儿。” “那这样的话，我们万博店还会有生意吗？”万博店的店长终于出声了。 第八十七章 方案通过 吴常秀的方案，受益的肯定是起跑店。 对于其他门店，要让他们多做一些库存的整理，短期来看，会加大他们的工作负担。但是长期来说，加快了门店的库存周转速度，对他们也是有利的。 唯有原来的折扣销售门店万博店，对他们来说，确实是有不小的影响的。 万博店的店长小谭又继续说到：“如果按照常秀哥的方案，那么起跑店就相当于是更高级一点儿的折扣销售店了。原来我们万博店，还能拿到一些当季的尾货，质量还会比较好一点，因为折扣很低，也有一些顾客会特意过来光顾。如果经过这样一轮筛选，分到我们那里的，肯定货品质量会更差了。” 吴常秀说：“我的这个方案，总体的思路是为了加快我们所有门店的库存周转速度。如果当季的滞销品在起跑店也不能很快完成清货的话，我们就会直接从起跑店调货去万博店，中间就不需要经过大仓回收这个环节了，速度也会比以前快一点儿。” “这样的话，我们就能更精确的筛选出来真正的滞销品，这样的滞销品，就可以直接按照我们的进货价来售出。而那些稍微还有价值的货品，如果有顾客愿意用七折到八五折的价格来购买的话，对于我们公司来说，也可以实现更好的销售价格。”吴常秀又继续说到。 这个时候，起跑店的店长邓蓉莲也补充说到：“本来，上下七路的商圈，那边的顾客就是喜欢购买折扣货品的。只要有折扣货品的陈列，他们都愿意进来瞧一瞧的。” 看到大家也差不多达成共识了，夏总起身说到：“没错，常秀的这个方案，会让万博店的折扣货品质量更差一点儿，不过他也筛选出来了一些可以稍高价格销售的当季尾货。对于公司整体来说，是利大于弊的。万博店这块儿，等方案执行之后，你们看一下实际的情况，然后去找人事的肖经理，调整一下你们的业绩指标，我来批准。” 既然夏总也认可了这个方案，她也愿意对万博店做一些适当的让步，万博店的店长小谭也就没有再说什么了。吴常秀的这个方案算是获得了大家的一致认同。 过了几天，市场部卢经理的陈列赛奖励方案申请下来了。参加比赛的阿媛和小叶，每个人直接奖励现金五百块。 本来卢经理还申请了也给吴常秀奖励现金五百块的，他知道了之后就让卢经理去掉这一项了。 因为这次比赛原来也主要是卢经理主要来做准备和参与的，吴常秀只是临时顶替了一下，如果他再拿一下奖励，就显得有些掠人之美了。 当然了，卢经理自己也不好意思去要奖励。所以吴常秀就跟卢经理说了，干脆就不要申请自己的那一份奖励了。 陈列赛的奖金，吴常秀直接从财务部出纳刘姐那里帮忙领取了出来。刘姐还给了他一个红包袋。吴常秀装好之后，就直接带去了起跑店。 起跑店的全体员工也早就知道了，大家跃跃欲试，就等着好好的宰阿媛一顿了。吴常秀带了红包下来，当着大家的面，发给了阿媛。 阿媛双手接过来红包，又立刻现场打开红包数了一遍，她无比开心的心情，完全没有一丝掩饰。 店长阿莲也笑着说到：“阿媛，看来你出发之前，我请你吃的状元及第粥还是有功效的啊。” 阿媛也笑着说：“是啊，多亏了莲姐的支持。” 阿平就说：“你拿了五百块钱，加上秀哥，我们一共有八个人，吃一顿大餐还是绰绰有余的啊。你说吧，我们什么时候去吃？” 阿媛也很大方，她说：“今天秀哥过来了，肯定就是今天去吃啊。” 吴常秀笑着说：“你们不要全部吃掉啊，要给阿媛留一点儿。这次去参加陈列赛，她是很辛苦的。我还听卢经理说，她做方案的时候，夏总还说要把现金换成是我们公司的购物券呢，还是她坚持了半天，才改成了现金的。” 阿媛一听，吓得直吐舌头，她说：“还搞购物券，不要吓我啊。我也不可能所有的衣服都穿雷能牌子的吧。” 阿平笑着说：“是啊，夏总的想法就是这样的，公司所有的人，所有的衣服，全部都要穿雷能牌子的。要是雷能还出底裤，她肯定要求你底裤也是穿雷能牌子的。”阿平这么一说的，大家都笑了。 其实，就连吴常秀进来公司没多久，他的衣服现在也全部是换成雷能系列的了。 他想，如果公司整体的品牌知名度、美誉度足够高，员工也不是不愿意穿自己公司的衣服。但是员工每天上班都这样穿，难免也会有些逆反心理的。 阿媛本来今天是上早班的，吴常秀帮她领了奖金过来，阿媛当天晚上就要请大家吃饭。所以下班之后，她就先回去自己住的地方了。 晚餐的时候，大家都随意的吃了一点儿东西垫肚子，直到门店收档之后，吴常秀和所有起跑店的员工才一起出来吃东西。 店长阿莲已经选好了一个地方，等大家都坐下来的时候，阿媛也及时的赶来了。 下班之后的她，穿着一件蓝白条纹相间的海魂衫打底，外面套着一件卡其色的小夹克，下身穿着紧身的牛仔裤，完全看不出来有穿雷能牌子的衣服。整体打扮，显得清纯而又俏丽。 阿平看到了，忍不住撮着嘴唇打了一声口哨，他坏笑着说到：“阿媛，就下班一会儿的功夫，你还打扮的这么漂亮啊？” “有意见吗，下班了我当然要换自己的衣服咯。”阿媛说。 阿平又说：“夏总都号召我们尽量穿雷能牌子的衣服了，你看你，刚刚拿了我们雷能公司的奖金，一下班就一件都不穿我们雷能的衣服了。” “我当然有穿了，你看，我的袜子不是雷能的嘛。”阿媛说着，一踢脚，差点儿踩到了阿平坐的凳子上。 阿平又涎着脸，笑着说到：“阿媛，你是不是因为秀哥在这里，所以才打扮得这么漂亮的啊？” “滚，晚上吃饭不带你了。”阿媛佯装很生气的样子说到。 第八十八章 销售总监 吴常秀就坐在旁边，其实他也早就看到了，当然他什么都没有说。这个时候，店长阿莲就让服务员拿过来菜单，几个人开始点菜了。 吃饭的时候，阿媛就坐在吴常秀的右手边，阿莲坐在他的左手边，其他店员都随意坐着。阿媛还叫了几瓶啤酒，大家一边吃东西，还喝了一点儿酒。 阿莲说：“秀哥，你的那个当季尾货折价销售的方案，等落地之后，我们店的业绩有可能会突飞猛进哦。不过，也有可能反响平平，毕竟以前我们都没有搞过的。” 吴常秀点了点头说：“是啊，我们是试验田嘛，夏总是支持我们搞搞创新的。” 阿莲又说：“产品的陈列位置我已经大概规划好了，就是刚刚我指给你看的那里。不过我也有些担心，不知道会不会有足够的货物来让我们做这种销售。” 吴常秀说：“我之前从系统里面看过，货是肯定够的。前期的话，我们可以适当把折扣降低一点儿。具体的标准，你来把握，八折或者七五折。等顾客有了消费的惯性之后，我们再根据具体的货品，做一些价格方面的调整。” 阿莲也点头说到：“好的，秀哥。到时候我会重点关注这部分业务的。” 这个时候，阿平又笑着说到：“秀哥、莲姐，吃饭的时候就不要聊工作了。阿媛好不容易拿到一个大奖，你们应该鼓励一下啊。” 店长邓蓉莲也对吴常秀说：“秀哥，你应该说两句，鼓励一下阿媛。” 本来，这也不是什么正式的工作场合。吴常秀自己也知道，他不是门店里的，只不过，因为是刚好管理着他们门店，所以其他店员都把他当成是领导了。 他扭头看了看，发现阿媛也在期待这看着自己。于是，吴常秀举杯说到：“祝贺阿媛获得了华南区的大奖！我们希望阿媛以后能再接再厉，再获大奖！” 吴常秀说完，大家一起举杯喝酒。 刚刚放下酒杯，阿平又插科打诨的说到：“也祝愿阿媛早日找到金龟婿哦。”说完，他也装模作样的举了一下酒杯。 阿媛冲着阿平晃了一下酒杯说到：“你还乱讲话，小心我泼你。” 另外的店员就说：“阿平明明是自己看上阿媛了，你看他的脸都红了。”于是，大家又肆意取笑了一番。 阿媛倒是很坦然，没有理会别的店员的玩笑。过了一会儿，她又单独向吴常秀举杯说到：“秀哥，感谢你对我工作上的支持。” 吴常秀也赶忙端起酒杯来说到：“没有啦，我工作上支持不了你，工作上的事情，都是你们店长对你支持的。” 阿莲接话说到：“没有啦，秀哥。我们门店的工作，全部都是要靠你支持的。再说了，去陈列比赛，还有去订货会，不也都是你带着阿媛的嘛。” 阿莲说的在理，吴常秀也不好辩驳什么，他和阿媛一起举杯喝酒。 其他的店员又打趣说：“秀哥，你不能光在工作上支持阿媛，你也应该在生活上关心一样阿媛啊。”他这么一说，大家又笑了起来。 过了一会儿，店长阿莲又和吴常秀举杯说到：“秀哥，我们这个门店，夏总都说了，是当成试验田了，做得好可能就很好，做得不好了大家都跟着遭殃。具体怎么做，就都看你来指挥了。” 吴常秀也赶紧说到：“大家放心，我尽量让我们每一个人都能有所提升，让我们门店都能保持进步。” 说完之后，大家也都一起举杯痛饮。 别的业务员一般都会管理着好几个门店，就算下去门店了，也很少有时间和店长之外的其他门店同事交流。像吴常秀这样，经常来门店交流，下到一线市场实地调研的，其实也算是比较少见的了。 过了几天，业务主管周路江又私下约了吴常秀一起吃饭。 他说：“现在长坂路那边的王总，门店的经营都还不错，特别是他桂圆洞那边的那家门店，经营的比我想得还要好。” 吴常秀没有说自己经常在下班的时候，过去顺路巡店。他只是淡淡的笑了笑，没有说什么。 周路江又说：“自从于申林离开之后，我们业务这边每个人的工作量都加大了。不过你猜怎么样，我这里反倒感觉工作上有进步了。没有人管着，好像我还更能发挥一点儿呢。” 吴常秀笑着说：“不是还有夏总管着你们的嘛。” “唉，夏总哪里会管得那么细的，她自己都忙不过来。我最近还拿了一个团购的单子呢，本来我还有点儿担心，怕拿不下来，想着到时候请你支持一下的，没有想到，还挺顺利的。”周路江又说。 吴常秀说：“那就好啊，说明你的能力在不断的提高啊，本来，销售这种东西，也只能靠自己来摸索的。对了，后来于申林跳槽之后怎么样？你有联系过他吗？” 周路江摇了摇头，说到：“我只知道他是去了奈克的代理商那边，具体怎么样就不知道了，没有联系过他的。” 听他这么说，吴常秀也就没有再问了。 其实，于申林从雷能公司离职之后，没有间隔。第二周，他就无缝入职了羊城市达运贸易公司，也就是奈克品牌在羊城市的独家代理商，李总那边。 刚刚入职没几天，于申林就拿到了公司给他印制的名片，上面的头衔是销售总监。于申林看到之后，还特意还拿回家，给自己的女朋友看。 “销售总监是很不错，可是你现在的工资也没有提高很多呀。”于申林的女朋友对他说。 于申林说：“我刚刚入职，这会儿都还是拿着试用期工资的，手里也没有什么销售业绩。以后业绩慢慢起来，工资肯定会更高的。” “那你的销售总监，是管全公司所有的销售吗？”他女朋友又问到。 “公司的销售也是要分区域的啊，羊城市这么大，不可能全部交给我来管理的。”于申林辩解说。 其实，于申林自己知道，他的销售总监也只是一个比较空泛的头衔而已，并没有很实际的权力。毕竟，公司的销售总监就有好几个的，上面还有一个销售副总裁。 于申林跳槽到李总这边，其实职位反倒还没有在雷能公司高。原来在雷能公司的时候，他还负责的是整个业务部的销售业务。 但过来这边，他却只是负责一个具体的片区，手里管着几家门店而已。但不管怎么说，工资确实是比以前高了。 第八十九章 接手新市场 店长会议之后的一周时间，吴常秀已经从产品部把第一批可以折价销售的当季尾货挑了出来。 他又和大仓的送货司机沟通了一下，仔细地调整了司机到各个门店送货的时间和路线安排。 最终的结果就是，大仓司机把上下七的起跑店放到送货行程的最后。每一次他过去起跑店的时候，都能顺路拉一批可以折价销售的货品过来给他们。 阿莲这边早已经做好了准备，她安排阿平等男孩子卸货，先把这些货品拉到门店的店仓内，然后挑快下班的时间再来做统一的整理。让阿媛带着其他的店员做好相关的陈列，再挂上特销的招牌。 第二天门店营业的时候，这些货品就可以正常售卖了。 两周过后，吴常秀已经看到了初步的效果。 经过他的变革，原来可能需要再等个把月才有可能销售完的货品，调整到起跑店之后，阿莲根据她的经验做判断，做了折价销售，销售速度提升非常快，起跑店的业绩一下子提升了百分之三十多。 吴常秀知道，仅仅是起跑店一个店的业绩提升了，夏总肯定还是不够满意的。她希望的是，这个方案能够带动公司全部门店，都有好的发展，哪怕是很小的影响都可以。 吴常秀又找了财务部的程家淑，请她帮忙查看和计算这段时间，羊城一动所有门店的库存周转情况。 经过程家淑的统计，实行了吴常秀的方案之后，几乎所有门店的库存周转速度都有所提高，当然，除了万博折扣店。 马上要到年底了，这个时候，夏总更多的精力是放在了东管市新开门店上面。 上次市场部的勋哥和吴常秀去后街镇出差，跟房东把房租的事情大概敲定下来，之后勋哥就是马不停蹄地推进开店的各项准备工作。 现在，门店的装修已经接近尾声了，夏总需要考虑人员配置的问题了。 她先把市场部的卢经理叫到办公室，夏总问到：“东管市后街镇的新开门店，现在还有哪些工作没有完成，哪些工作是落后于进度计划的？” 卢经理想了想，说到：“装修的事情，勋哥一直在盯着的，问题应该不大。他跟我说，最近下雨比较多，可能墙面没有那么快晾干。另外就是陈列架和门店招牌的送货情况了，我还要催一下。其他一些宣传方面的工作都已经做好了，是同步进行的。” 夏总点了点头，对于市场部的准备工作，她还算是比较满意的。 夏总又说：“马上就要年底了，我想让你帮我查找一些体育用品行业的年度总结，我想了解一下我们整个行业的市场情况，也看看其他品牌的发展，虽然我们只是做一个小的市场，但是也不能闭门造车的。” 卢经理都一一点头答应了。 夏总又找了行政人事的肖经理，她问：“东管市新开门店，人员储备的怎么样了？” 肖经理说：“店长、出纳、主要的店员都已经安排好了，要从我们羊城市派人员过去，所以我们会给他们负担一下在那边的房租，这些都已经谈好了。不过……就是不知道到时候要把这家新店划归给谁来管理。那些老的业务主管估计都不愿意接管这家门店的，毕竟去一趟还得出差一整天的。” 夏总想了想说：“交给吴常秀管就好了，他只有一家门店。” “嗯，好的。” 肖经理点了点头，又说到：“不过他还要做产品部的事情，他人的编制又是在财务部的哦。” “没关系，只要事情能做好就行，这些形式上的东西不重要，我来跟他说就好了。”夏总说到。 于是，夏总又叫了吴常秀过来办公室。 她对吴常秀说：“常秀，到时候东管市新的门店开了之后，你来负责管理。” “好的，夏总。不过我对那边的市场也不太熟悉。”吴常秀说。 夏总说：“不熟悉就多在那边呆一会儿，不同的城市，肯定有不同的市场风格的，我们谁都摸不准那边是怎么样的。但那边的市场对我们公司很重要，做得好了，我们会逐渐把整个东管市都接管过来，做得不好，很难不被人家东管市原来的代理商耻笑。” 吴常秀点了点头，实际的情况也确实是这样。毕竟，DZ市后街镇是华南区强行划给羊城一动的市场，原来的代理商可都是在等着看笑话的。 夏总又说：“你之前的那个折价销售的方案，目前也运行了一段时间，我收到的反馈还是不错的。那天财务的任经理跟我提过，当把当季尾货全部调拨到起跑店之后，公司整体门店的库存周转天数都能减少两到三天，这个是很不错的。” 吴常秀点头说：“只要能减少我们的库存压力，加快资金的回笼情况，这个方案就是成功的。” 夏总又说：“我是愿意让你去搞创新，去尝试新的东西。你的这个方案，对于起跑店的业绩提升有很大帮助，但对于其他门店，其实是看不到太多表面上的业绩的。当然了，库存方面的，也只有站在整个公司层面才能注意到。” 夏总用赞许的目光看了看吴常秀，又继续说到：“以后你接管新的门店，还要继续发挥你的长处，争取能做得更好。年底的时候，公司会进行一次调薪，你现在还是拿固定工资的，没有拿门店的提成，这也有些不太公平。所以我准备直接给你加薪。” 吴常秀赶紧说到：“谢谢夏总。” “其实……你有业务能力，按照业务主管的工资结构，可能会赚得更多。不过现在一来产品部还需要你，一时也走不开。二来你手里也没有足够多的门店，你对业务的工作也并没有全面的熟悉，所以我还是打算暂时让你这样，做一些业务方面的工作，不过还拿固定的工资。”夏总又对吴常秀说。 “好的，就听您的安排。”吴常秀说。 其实，对于他来说，工作不是什么重要的事情，工作上的成就才更能让吴常秀感到有意义。 第九十章 机会 马上就要到年底了，很多商铺都没有了往日那种欣欣向荣的感觉，好像都是勉强开着，在等着放假似的。 朱涟波从自己的客户那里出来，想要抄近路去坐公交车。路过西门口路的时候，她忽然看到了一家美容院，门口挂着低价转让的牌子。 这家美容院朱涟波以前也看到过，开业没有多久的，不过不是她们公司的客户，所以她也从来没有进去过。 没想到，这家美容院开了没多久，居然就挂出了转让的牌子，朱涟波不禁眼前一亮。她立刻掉转身走了进去，想要实地的看一看。 做她们这个行业久了，也都知道。很多其实对于美容院经营完全没有什么经验的人，头脑一热，看到别人经营美容院赚到了大钱，就自己也投资开一家。 结果开业之后，才发现，美容院的经营远比想象中的要困难很多，没有办法，最后就只能低价转手出去了。 朱涟波进到这家西门口路的美容院，发现美容院的美容师也是懒懒的靠在沙发上，美容顾问慢吞吞地上来招呼她。问朱涟波有没有预约。看到是新客，又按部就班的邀请她开一张卡。 对于这一套的做法，朱涟波是行内人，她当然是再清楚不过了。 朱涟波说：“我今天还有点儿事，路过就随便进来看一眼，不知道你们这里能不能做身体护理呢？” “哦，当然可以了，美女。我们这里可以做水光膜保养，您要是身体不舒服，我们也可以给您做艾灸按摩的，价格方面都是很优惠的……”那个美容顾问说到。 朱涟波点了点头，她心想，这家美容院的话术培训还真是烂，完全没有章法的。 “我想看看你们的房间哦，有些美容院的房间太小了，我躺着会觉得怪闷的。” 朱涟波又故意找借口说，她其实就是想仔细地查看一下这家要转让的美容院，看看他们的硬件条件怎么样。 “哦，美女，不会的，我们的房间很舒服的，都有熏香的，又有空调，美容床也是新买的。” 说着，那名美容顾问又带着朱涟波把几个房间都参观了一下，包括一间淋浴房，一间泡澡间可以用中药泡澡的，另外还有光波按摩仪等其他美容仪器。 朱涟波逐间看过之后，感觉这家美容院的硬件条件还是非常不错的。 那名美容顾问又对朱涟波说：“美女，您今天没时间也没关系，可以先开一张卡，我们这边开卡就送九十九元的体验券的，相当于您第一次做护理就是完全免费的了……” 朱涟波点了点头，说到：“哎呀，不好意思，我今天还赶时间呢，要不下次过来再开卡吧。对了，我好像刚才进来的时候，看到你们美容院要转让的？” “哦……这个不影响我们给您做服务的。我们老板要出国，所以股东要变更，但是我们已经开过卡的顾客都是照常服务，完全不受影响的。如果转让的话，客户这块儿是一起转的，您不用担心……”美容顾问又说。 美容顾问说的也没错，一般美容院都是预付费消费的。任何一家正常经营的美容院，肯定有许多预付费的会员的，转让也要一起转，不然的话，就成了跑路了。 朱涟波笑了笑，点头表示赞同。她又想，这些都是老套的说辞，什么股东要出国之类的，明明就是经营不下去了。 一般美容院转让，如果是行内人，都是私下联系，偷偷的约人过来看店的。像这样大大咧咧在门口贴着转让的招牌，不把顾客吓跑了才怪。 从西门口路的美容院一出来，朱涟波就急急忙忙的给谢瑜璇打电话：“喂，阿璇，我发现一家要转让的美容院，硬件很不错，我刚才偷偷看过了。我感觉是可以做的，就是不知道转让费怎么样……” 阿璇本来是在路上，下了班正准备回去桂圆洞村的。接到朱涟波的电话，立刻激动起来，她接连在电话上问了好多个问题。 有些东西，朱涟波刚才看的时候也没有注意到，谢瑜璇立刻下车，又专程搭了相反方向的公交车，过来西门口路这家美容院来看。 仔细看过之后，谢瑜璇才转身出来，和朱涟波一起搭车往回走。 “真是搞不懂，她们美容院的工衣居然是水红色的。”一出来，谢瑜璇就忍不住吐槽说到。 朱涟波说：“她们的工衣还可以啊，颜色也挺亮眼的。” “亮眼是没错，不过这种红色，可是很暴露皮肤弱点的。我看她们美容院的美容师和咨询顾问，皮肤也就比普通人的状态稍稍好一点儿。根本压不住这样的颜色的。”谢瑜璇说。 朱涟波点了点头，没有说什么，这些也只是闲话而已。 谢瑜璇又说：“这样的颜色，适合在婚礼上给伴娘用，比紫色好看就一点儿，看着又喜庆，但是皮肤和容貌稍稍差点儿，就会突显出来。绝对不会抢了新娘的风头。” 朱涟波很无语的看了看谢瑜璇，这样废话连篇显然不是她的风格，朱涟波知道，谢瑜璇有些动心了。 “所以……这家店到底怎么样？”朱涟波开门见山地问到。 “你说得没错，这家店可以做，能做起来的。”谢瑜璇的结论很肯定。 朱涟波也说：“位置是不错，里面的硬件条件也还可以，我们要接的话，大部分的东西都能用得上，还很新的。” “除了美容师的工衣，我一定要换掉。”谢瑜璇插话说。 “不过……顶手费就很关键了，估计我们也付不起的。”朱涟波说。她知道谢瑜璇一直想开一家自己的美容院，当然，朱涟波自己也有这样的想法。 她们在专业线化妆品这个行业做了好几年，眼看着很多完全没有经验的老板，在行业厂家的帮助下，也就是类似于她们公司这样的，把自己的美容院开了起来，短短几年就做的有声有色。 当然，也有短短几年就亏损做不下去的。 “打电话问一下不就知道了。”谢瑜璇毫不犹豫，在公交车上就拨打了那家要转让的美容院的电话。 她尽量装作很不经意的样子，好像只是随口打听一下，但是朱涟波看得出来，谢瑜璇还是很激动的。 挂了电话之后，谢瑜璇对朱涟波说：“顶手费九万八千，房租八千六百多，押三付一。店里美容师加美容顾问一共四个人，每个月工资消耗不会超过一万块的。” “开卡客户有多少？未消耗的美容卡大概有多少？”朱涟波问到。 谢瑜璇说：“这个她没有讲，要等我们现场去看的时候，原来的老板才会告诉我们。她只是说客户质量都很不错，所有的产品都可以留给我们，还有很多未拆封的套盒。” 谢瑜璇说完之后，两个人都陷入了沉默，她俩都在心里默默地盘算，接手这一家店的可能性。 过了半晌，谢瑜璇说到：“顶手费谈一下，降到九万应该没问题。工资的话，她付这一个月的，暂时不用管。但是房租要准备相当于四个月的，也就是三万五。一共的话，大概需要十二万五千，就算是十三万了。” 朱涟波瞥了撇嘴说到：“看来是没什么指望了，我们哪里拿得出来这么多钱啊。” 第九十一章 借钱还是抢钱 谢瑜璇急切地说：“这家店的机会很好的！你看她把转让的招牌都放到外面了，肯定不是做我们这行的，所以她才做不起来。我们俩个做，客户、员工、产品都是现成的，我们都是厂家出来的，经验又足够。只要能撑过前面三个月，后面肯定能做起来的！” “这个我知道，我也相信。” 朱涟波说：“店是不错，我也觉得能做起来。可是，我这边只有三万多块钱。要是我去找我哥，估计能借到一两万，你那里有多少？” “我的存款还没你多，还不到三万。我爸妈还嫌我没有拿更多的钱给弟弟呢。要是找亲戚的话，迟早也会被他们知道的……”说到这里，谢瑜璇的眼神也黯淡了很多。 “要不我们找隽姐问问？”朱涟波又说。 谢瑜璇冷笑着说到：“哼！隽姐是很有钱，她人也很好。可是借钱给你开了店，你还在她那里打工吗？” 这个正是问题的根源。老板当然不可能支持自己的员工出去创业的。 过了一会儿，朱涟波又说：“我可以找燕姐问一下，还有鑫哥。公司里，也就和他们两个比较熟一点儿。” 谢瑜璇点头说到：“我跟你一样，你去找他们的话，我就不去了。我以前的同学，要不就是在工厂打工，要不就早早嫁人了，估计也找不到人可以帮助的。” “我也可以找找以前的同学，不过希望也不大。你不是相亲的时候还认识了几个有钱人吗？”朱涟波又笑着问到。 “哼，见过一次面之后就再也没有联系了，电话都没有存的。再说了，就算联系到了，人家也愿意借给我，但你知道，代价是什么吗？”谢瑜璇说。 朱涟波默默点了点头，她也明白谢瑜璇的想法。 两个人一路商量着回到了桂圆洞村，上楼的时候，谢瑜璇忽然说到：“我可以问一下隔壁的吴常秀，他应该也有些钱的。” “他工作也没多久吧。”朱涟波说。 谢瑜璇说：“他工作是没多久，但是他工作能力很强啊，而且他买彩票还能中奖呢。” “切，那有多少。再说了，人家愿意借给你吗？”朱涟波又说。 “他人是很不错的，我去问一下吧。” 谢瑜璇说着，又出神地望了望楼道，从她们俩的客厅，可以直接看到隔壁502的房门，这个时候，吴常秀还没有回来。 晚上，两个人都没有心思煮饭，各自打包了一份炒饭回来，草草吃过了事。 朱涟波又说：“如果我们能拿下来这家店，我们可以搬家过去西门口路那边。” 谢瑜璇说：“其实我们都可以不用租房子，就住到美容院里面的。有空调，洗手间，淋浴房，就是晾衣服不太方便，不过前期可以省下一笔房租来。” 说完之后，谢瑜璇又叹了一口气，说到：“唉，等拿下来再说吧，现在想这些还早。” “那你好好地跟吴常秀说一下，他如果有能力的话，估计也愿意帮助你的，我感觉……他对你还有点儿意思呢。”朱涟波说。 要是往常朱涟波这么说，估计谢瑜璇肯定早就反唇相讥了，不过这一次，她却没有。 “刚才我们算了一下，还差五万块钱，要是吴常秀能借出来，卖身我都愿意。”谢瑜璇说。 “好啊，好啊，我支持，又能筹到钱，自己还又享受。”朱涟波也认真地说。 “那你怎么不去？”谢瑜璇问到。 “我没有看上他啊。当然了，为了五万块钱，我也是愿意的……”朱涟波越说越有鼻子有眼儿的，好像真的可以这样似的。 两个人又聊了聊那个门店的事情，仔细地把可能想到的风险都筹划了半天。说来说去，两个人都还是觉得这个店是可以做的。 然后聊着聊着，又聊到做了这个门店，多久就可以还清债务，然后就可以攒钱买房，等等一系列后续的事情了。 过了一会儿，朱涟波又感叹到：“唉，我听说，第一个晚上还能卖钱呢。你可以去狠狠地敲他一笔的。” “滚！你怎么不去……” 谢瑜璇正在和朱涟波斗嘴，忽然听到楼道里传来了脚步声，正在慢慢地走上来五楼。 “隔壁的回来了……”朱涟波低声对谢瑜璇说到。 谢瑜璇点了点头，没说什么。但是不知道为什么，她的心跳突然加快了很多，扑通扑通的，完全是那种小鹿乱撞的感觉。 明明只是开口借钱而已啊，又不是告白什么的，为什么会这么紧张呢，谢瑜璇自己也想不明白。 这个时候，她又忽然希望，干脆吴常秀直接拒绝就好了，他拒绝自己，也是完全合情合理的。 吴常秀这边，几乎是她唯一的希望了，又是比较渺茫的希望。谢瑜璇这个时候，突然想着干脆关上门算了，不去找他好了。 但那是不可能的，开一家自己的店，是谢瑜璇一直以来的梦想，这是改变她命运的机会。 吴常秀走上五楼来，忽然发现楼道里比平时亮了一点儿。一扭头，他才注意到隔壁503的房间门是开着的，客厅的灯光照射了出来。 “你俩早下班啦。”吴常秀和她们打招呼。 “阿秀，你有没有钱？”谢瑜璇突然从房间走了出来。 吴常秀有些惊讶，感觉没头没脑的，不知道她怎么会突然问这个。 他说：“啊……有一点儿，你要多少钱啊？” “五万块，你有没有？”阿璇紧紧地盯着吴常秀，她的眼睛里流露出一种热切的渴望。 吴常秀点了点头，其实这个时候，吴常秀的手头差不多有十万块了。 一方面，是他每期都会去买体育彩票，自己有印象的就会多买一点儿，没把握的就少买或者不买。靠着这个策略，累积这么久，也还积累了一些收入。 另一方面，吴常秀自己也在业余投资股市，也能多少获得一些市值的增长。 “唔……差不多有吧。”吴常秀没有说得很明确。毕竟他也搞不明白，阿璇问这个是做什么。 阿璇赶上前一步，一把薅住了吴常秀的衣领：“把钱借给我可以吗？” “啊……” 吴常秀被阿璇逼到了墙角，他很无奈地说到：“璇姐，你到底是想借钱，还是想抢钱啊？” “咳咳……” 被吴常秀一说，阿璇也发现自己有些失态，赶忙松开了手。 她又赶忙笑着说：“是借钱，等我有了就还给你的那种。绝对不是抢钱。我们可以算利息的。我给你打借条。” 吴常秀笑了笑说：“利息倒是用不着，大家也都这么熟了。怎么？你有什么事吗？需要这么多钱的？” 第九十二章 谈判 开始的时候，吴常秀还以为是阿璇家里有什么突发的事情，看她很急迫需要钱的样子，于是就问她原因。 如果真的是阿璇有什么事情，吴常秀其实可以拿出来更多的钱帮助她的。 作为一个重生的人，吴常秀并不是很看重钱。他更看重的是自己的事业，也看重别人和自己的关系。 吴常秀这么痛快的答应，让阿璇很意外。 她站在那里，稍稍平复了一下自己的心情，这才说到：“我跟阿波看中了一家准备转让的美容院，我们俩想要接手过来，这会儿正在筹集顶手费呢。” “哦……这种事情要慎重考虑一下哦。”吴常秀一边说，一边用钥匙打开自己的房门。 他又说到：“我知道，你一直都想开一家自己的店，上次你还跟我聊你的那个客户，年纪轻轻的就拥有了自己的美容院。现在既然有了这样的机会，当然是可以尝试一下。” “嗯嗯，是的，这就是我们两个想要的。”阿璇不住地点头，她几乎想要大声地喊出来，理解万岁了。 吴常秀开了门，说到：“过来喝杯茶，聊一聊你们俩看中的那个门店吧。钱我可以借给你，不过我劝你们还是要谨慎一点儿。”说着，他也看了看阿波。 吴常秀说话的时候，阿波也早就站到门口了，她也全程听到了吴常秀说的。 她笑着对谢瑜璇说：“你去他的房间聊吧，把五万块钱搞定就好了。我不会去偷听的。” 吴常秀泡了三个人的茶，门也一直都开着，不过阿波始终没有过来。阿璇把她和阿波今天看到的那家门店的情况，都仔细地跟吴常秀说了一下。 其实，阿璇虽然对自己的行业经验很自信，但是毕竟是这么大的事情，她也想听听其他人的意见。 听阿璇说过之后，吴常秀想了想，说到：“其实，按你的描述来说，初步判断，那家美容院是可以接手的。但是，为什么原来的老板做不下去，要转手给别人呢？真的是因为她没有行业经验，所以做不好吗？” 阿璇点了点头，吴常秀刚才说的，的确是最关键的一个问题。 如果是因为老板个人的原因，那这个门店肯定是有价值的。但是很难保证，这其中隐含了其他的原因。在接手店面的时候，始终是存在信息不对称的情况的。 阿璇说：“通常来说，一个外行冲到专业线化妆品，包括药妆，医美等其他美容行业下面的细分行业，是很难赚到钱的。所以才会出现，一个美容院开了没多久，就要转手给别人的情况。如果真的是这样的话，就肯定是一个千载难逢的机会。” “不过……也可能是有其他的原因。比如周边市场的客户质量不行。有些区域，看着周边的小区很多，但就是客源质量不行，也做不起来。各种其他的原因也有。不过……这个美容院不是我们公司的客户，所以也不太清楚。”阿璇又说。 吴常秀点了点头，说到：“既然都是同个行业的，你们可以试着侧面打听一下，然后你去见老板的时候，也可以多聊一聊，探探她的口风。” “嗯，今天阿波去她们店里的时候，已经看到她们是用哪个厂家的产品了。回头我们可以从厂家找找，看能不能找个熟人打听一下这家店和这个老板娘。明天我去和这个老板娘面谈一下，这样才能知道到底是怎么回事。” 阿璇说着，很感激地看了看吴常秀。 她又说到：“要是没有你的这五万块钱，我都没有勇气去和那个老板娘谈。当然，没钱的话，就算谈了也没有用的。” 吴常秀笑了笑说：“没事的，如果真的都顺利的话，五万块钱可以帮助你实现自己的梦想，我也是很愿意帮助的。你把银行卡号抄给我，明天上班的时候我给你转账。” “谢谢你了，我去拿张纸来写借条。不过我们那里没有印泥，不知道怎么来按手指模了，也许能用口红替代吧……” 阿璇低头说到，不知怎么回事，她感觉自己的眼眶有些湿润。 “不用了，我相信你的。”吴常秀说。 作为一个重生的人，吴常秀对自己看人的眼光还是很自信的。像阿璇这样自尊自爱的女孩子，他是很欣赏的。他也完全相信，阿璇会还他钱的。 隔天下午的时候，阿璇约了西门口路这家美容院的老板娘见面。事前的时候，她和阿波商量过，阿波暂时先不出现。需要的话，阿波可以假扮成顾客来查看这家美容院的情况。 这名老板娘也很年轻，不过已经结婚了，是在家全职的。因为闲着也无聊，就投资开了这么一家美容院。当然了，经营情况很一般，所以才会挂牌转手的。 阿璇反复和她聊了很久。出国当然是一个借口，不过美容院确实也没有什么硬伤。 这名老板娘还把客户记录表给阿璇拿出来看。阿璇大概翻了一下，看了一下客户的档案记录，有不少的A客，但是消费的情况都很一般。 看得出来，这个美容院没有很好的激发客户的潜力。明明是很有消费能力的顾客，却经常一两个月都不来一次。店里的美容顾问也没有做到及时的和顾客联系，经常邀约顾客前来护理。 美容院选取的产品也有些问题，稍稍有些偏低端，牌子完全没有知名度。这样的话，顾客的消费也很难带动起来。 短短两个小时的时间，阿璇就已经看出来这家美容院的很多问题。而这些问题，都是在她接手之后，短时间内就可以着手改变的。 “吴姐，您的店我是诚心想要，顶手费最低可以给我们多少啊？”阿璇终于开始谈判了。 老板娘笑了笑，她说：“九万八是真的不多的，本来开始的时候我还想要十二万的，我自己接手时候，都不止这个数啦。不过每天过来这里也有些烦，所以才想着早点儿转出去就算了。” 好像老板娘也看出来，阿璇很喜欢这个店，顶手费就是不肯松口。 这个时候，“哔哔”一声，一条短信发了过来。阿璇拿起手机来一看，吴常秀的五万块钱已经转账过来了。阿璇的信心又坚定了一份。 她又和老板娘聊了一会儿，那个老板娘始终还是不肯松口顶手费。不过，这也在阿璇的预料之中，店面转手不可能这么快就给她降价的。 今天的谈判已经了解到了很多有价值的信息，所以阿璇又和老板娘闲聊了几句，告辞离开了。 这家店一定要拿下来，阿璇在心里暗暗下定决心。 第九十三章 失望 晚上回来，阿波也带回来了一些消息。 好的消息是，同事燕姐和鑫哥听说阿波有开店的想法，又刚好遇到了一家比较合适的店面，都愿意帮助她。 燕姐自己手头也比较紧，可以借给她五千块钱，鑫哥估计可以拿出来两万块，不过要稍微晚一点才行。 “没关系的，阿秀的五万已经转给我了，今天就已经到账了。把你的钱和我的钱再加上，我们就差不多够顶手费了。”阿璇说。 阿波点了点头，说到：“顶手费是差不多了。不过……我找人打听了一下，就是西门口路这家美容院，她们的用的身体系列产品是彩丽园公司的。鑫哥说他以前认识一个那边公司的人，他也托人打听了，刚刚跟我说，这家美容院比较难做的。” “啊？为什么难做啊？”阿璇问到。 阿波说：“这家店开业的时候压了很多的货，现在店里还有不少彩丽园公司产品的。但是她那个片区的客户群不太喜欢这个牌子的，因为之前也有一家美容院，也是用彩丽园公司产品，包括精油、膏霜体之类的产品，口碑不太好。” “她那里产品是挺多的，老板娘也跟我说了。我们接手之后，可以让前期开卡的顾客还用前期遗留的产品，然后我们再慢慢地切换成我们公司的产品。顾客如果愿意的话，也可以中途换方案的。”阿璇说。 “这也是一个办法，不过鑫哥那个朋友说，那家店不太好做，也不知道是不是真的。”阿波有些担心。 听到她这么说，阿璇心里也有些打鼓。她又把今天和老板娘谈判的事情也跟阿波说了一下。 两个人一合计，决定先稍稍晾一下这个老板娘，要不然的话，天天追着她，价格肯定谈不下来的。 过了两天，阿波转了三万三千块钱到阿璇的账户上，阿璇自己也有两万六千块钱，两个人一共是五万九千块钱，再加上吴常秀的五万块钱，已经有接近十一万了。 阿璇总是觉得有些惴惴不安，又担心拿不下来这家店，又担心拿下来的时候，价格谈不拢，更担心自己拿了这个门店，后续也经营不好。 那样的话，可能这几年打工的积蓄就全部赔进去了，还得欠别人的钱。 “阿波，你再用你的手机打一下那个老板娘的电话，探探她的口风吧。”阿璇说。 阿波说：“如果我也打电话过去问，那个老板娘肯定会以为有很多人想要她的店面呢，到时候，你那里更不好往下谈价格了。” “说得也是。” 阿璇点了点头，她又说：“要不然我们就不跟她谈价格了，就按照她要的那个价，直接拿下来吧，谈得话，估计也就便宜万把块钱。” “万把块钱也是钱啊，你要沉住气。”阿波安慰她说。不过朱涟波自己的心里，也是七上八下的。 两个人又商量拿下店面之后经营的事情。 阿璇说：“到时候一拿下来这个美容院，我就找隽姐办理离职。你先别动，继续工作一段时间。” 阿波也点头同意了，她说：“你比较擅长跟单和具体店面的管理，确实是要你先去做的。唉，不知道隽姐到时候会怎么说……” “管不了那么多了，她肯定不愿意我们离开的。” 阿璇说着，又拿出来手机说到：“我再给那个老板娘打个电话，就说我们看中了另外一个铺面，看她能不能降价到九万吧。” 阿璇说着，就拨通了那个老板娘的手机。 “嘟……嘟……” 电话响了三四声，老板娘那边才接了起来。 “喂，是谢小姐啊。”老板娘的声音不疾不徐，一听就是养尊处优惯了的。 “呵呵……是我啊，吴姐。我就是想问问，那天我们聊的那个顶手费的事情。您的店是不错，不过就是顶手费太贵了，我还看了一下其他要转手的美容院……” 阿璇按照自己想好的说辞，跟老板娘说了一遍，想看看她能不能优惠一点儿价格。 “谢小姐啊，我这边儿刚好手头有点儿事，现在不太方便跟您聊。要不……我晚点儿给您回电话吧。”老板娘没有跟谢瑜璇聊，而是很客气的挂了电话。 挂了电话之后，谢瑜璇就感觉有些不安。 她又对阿波说：“不行，明天我要再去她那里，当面跟她说一下。谈到九万五也行，我们不能再等了。这家店的机会太难得了。” 听谢瑜璇这么一说，朱涟波也有些紧张，一时没什么好的主意，也同意了阿璇的做法。 第二天上班，事情还有些忙，直到下午快下班的时候，阿璇才脱身出来。她跟隽姐打了个招呼，提前溜了出来。 因为东管市后街镇的新店马上要开了，吴常秀也一直在产品部准备相关的产品配货工作。 等他下班回到桂圆洞村的时候，已经是晚上八点多了。在楼道里开门的时候，吴常秀忽然听到了隔壁503房间里传来了“叮当当”的声音，好像是啤酒瓶倒在地上一样。 吴常秀轻轻敲了敲门，又没有声音了。他有些奇怪，但是也没想太多，就回到自己房间了。 收拾好之后，快准备睡觉的时候，吴常秀忽然想到，不知道阿璇她们接手那家美容院的事情，后来情况怎么样了，就发短信问了一下她。 吴常秀的短信刚刚发完，就听到一阵急促的敲门声。开门一看，原来是阿璇。 “明天我就把钱还给你。”阿璇上来就这样对他说，声音都有些含混不清的样子。 “啊？那家美容院你不接手了吗？”吴常秀好奇地问到。 “那家店被别人抢走了，有另外的同行看中了。早知道我就不跟她砍价了……”阿璇失神落魄地坐了下来。 听到是这样的结果，吴常秀也有些意外，他安慰阿璇说：“没事的，以后还有其他的机会。你喝酒了吗？” “我就是想要拥有一家自己的店，为什么就这么难呢？”阿璇低声说到。 “我打工打了这么久，好不容易攒了一些钱。你也愿意帮助我，阿波也跟我一心，我们钱也凑够了。这个店面也非常好，各个方面我都很喜欢。可是，为什么他们要抢走我的店呢……” 阿璇越说越激动，突然失声痛哭起来。 “没事的……”吴常秀想要安慰她，却不知道该怎么说。 阿璇有些累了，她啜泣着，靠在了吴常秀的肩头。 第九十四章 豆腐花 虽然不知道该说些什么，但是吴常秀完全能够理解阿璇的心情。他只是紧紧地搂住了阿璇，让她在自己的怀里尽情的哭泣。 过了好久，阿璇止住了哭声，她沾湿的睫毛忽闪着，把吴常秀的脖子都弄得有些发痒了。 慢慢坐直身子的阿璇，对他说到：“嗯……我没事了，谢谢你阿秀。我要回去房间了。” “也好，早点儿回去休息吧。阿波呢？”吴常秀问到。 “她出差去了，店面的事情，我已经跟她说了。”阿璇说。 “哦，那早点儿睡吧，回去睡一觉就没事了。”吴常秀说。 阿璇点了点头，又说到：“你要是不借给我钱还好。这一次，真的好接近。我原本以为，我能做到的。” 吴常秀笑着拍了拍她的肩膀，送阿璇回到了她的房间。他看到503客厅的地板上还有啤酒瓶，就又嘱咐她说：“不许再喝酒了。” “嗯，知道了。” 阿璇点了点头，回身看了看吴常秀，慢慢关上了房门。 隔天上班，吴常秀早上去的比较早，刚刚到产品部坐了下来，勋哥就给他打电话了。 “常秀啊，你快到公司了吗？”勋哥问到。 吴常秀说：“我已经到公司了。” “那更好，你直接下来停车场这里吧，等会儿我们和夏总去东管市。”勋哥说。 吴常秀下到停车场，找到勋哥之后问他：“怎么夏总突然要去东管市看呢？门店的装修都还没有完全搞好的吧？” 勋哥说：“我也不知道啊，她是刚刚通知我的，让我也叫上你。” 两个人聊了没几句，夏总就到了。 “吱”的一声，夏总的车猛地停在了他俩面前。 “上车。”夏总说。 勋哥一抬手，笑着对吴常秀说：“常秀，你腿长，你坐前面吧。” 吴常秀有些奇怪，按理说，勋哥资历老，应该是让他坐副驾驶位的，就说：“勋哥，还是你坐前面吧。” 这个时候，夏总发话了：“不要争了，阿勋坐前面，赶紧上车。” 驶出羊城市市区，夏总开上了羊深高速，一路上不断地紧踩油门。 吴常秀坐在后座上，已经瞥到了仪表盘上，这时的速度已经接近一百公里了。要知道，羊深高速可是国内最繁忙的高速公路之一了，在这条高速路上，是很难开得快的。 勋哥坐在副驾驶上，很不自然。背也一直很挺直，他的右手一直牢牢地抓着车窗上方的扶手。 他说：“夏总，您今天怎么忽然想到要去东管市看啊，我们的门店装修还没有完全搞好的。” 夏总看着前方说到：“东管市兴达贸易公司的米总说，看到我们的门店了，还假惺惺的夸我们的门店位置不错。又说要请我吃饭，既然这样，我就过去看看咯。” “他不是请您喝早茶吧？”勋哥笑着问到。言下之意是夏总开得太快了，过去东管市吃早茶都还赶得及。 夏总听懂了，但是她也没有理会，还是继续开得很快。她又说：“这次正好过去顺便看一看那边。” 勋哥接话说到：“我们这次算是抢了他的地盘了，他肯定恨死我们了。” “这是华南区的决定，关我们什么事。再说了，华南区之前也不是没有给过他机会，他本来可以，在我们之前就开好几家旗舰店的。但是他不开，我们就开了。雷能品牌不可能放弃这么好的市场的。” 夏总一边说，一边加速踩油门，从快车道上超过一辆大巴车。她又说：“要是我们做的不好，他就可以看笑话了。” 吴常秀好奇地问到：“我们做得不好，对他有什么好处呢？” 夏总说：“要是我们做得不好，他就可以马上跑到华南区去告状，说我们羊城一动的经营能力也一般。最好是我们做不下去了，然后他就可以低价接手过去，吃现成的呗。” 夏总这么一说，吴常秀也就大概明白了。米总没有能力自己在新的镇区开旗舰店，但是如果羊城一动做得不好，他就有机会接手过来，什么都是现成的，肯定是很便宜的了。 前面路上有个修路的小补丁，夏总随手一晃方向盘躲了过去。勋哥和吴常秀坐在车里，都感觉到身体一阵猛晃。 夏总又抬手指了指高速路两边，到处都是鳞次栉比的工厂厂房。 她说：“这边的工厂这么多，制造业这么发达，我们的市场是大有可为的。晚上的时候，常秀你可以去扫扫街，仔细地揣摩一下这边的市场。” 吴常秀赶紧点头答应了。 夏总先去了常安镇，开车慢慢经过长青路。她又指着那边的步行街对勋哥说到：“晚一点儿的时候，你来这边也找一找门面，看有没有合适的地方。这个镇区也是华南区划给我们的，我们要尽快的开发。” “好的夏总，今天晚上我就过来看。”勋哥点头说到。 从常安镇逛完之后，夏总又兜回来后街镇。这个时候，他们才见到了东管市兴达贸易公司的米总。 巧合的是，米总也带了他的两个手下，一个是产品的负责人，一个是业务的负责人，两个都是女孩子。她俩看起来，不仅漂亮，也很干练。 六个人一起落座，米总点菜。 米总请吃饭倒还是很大方，点的菜也很丰盛，鸡鸭鱼肉一大桌。大家动筷子之前，米总特意吩咐服务员说：“豆腐花可以上了。” 米总又随手指了指身边的两个女孩子，对夏总说到：“这是阿田和阿竹，负责产品和市场的，都是我们公司的主力。” 夏总也顺势恭维到：“米总用人，还都是专挑漂亮的啊。” 正在说话的时候，服务员端了一个大托盘上来。托盘里面，是六个细白浅口的瓷碗，分别都盛满了乳白色的，细嫩的豆腐花。 服务员分好之后，米总拿着匙羹，歪着头看着夏总。 米总说：“这家店的老板是万江村本地的。他这里的豆腐花可是整个东管市最出名的，是用七峰山的山泉水做的豆腐花。很甜的，不用加糖都可以的，夏总你尝尝。” 夏总低头尝了一勺，也点头赞叹到：“嗯，这家的豆腐花嫩滑爽口，果然是很不错。” 听到米总吹嘘的这么好，吴常秀自己也仔细地尝了一下。味道确实是不错，但他也不太摸得准，为什么米总要这么郑重其事的介绍豆腐花，好像一碗豆腐花比满桌的鸡鸭鱼肉都贵重似的。 既然米总都说了，这里的豆腐花很甜的，大家也就都不好意思再去加糖了。 米总看到，满桌的人都很满意自己点的豆腐花，这才露出来笑容，又招呼大家一起吃菜。 第九十五章 扫街 大家都吃得差不多了，米总又对夏总说到：“我们是兄弟公司，我们的市场也是兄弟市场，大家可以一起来做的。上面华南区的那些领导太着急了，本来我也是做好准备做这边镇区的，他们天天催命一样的催。后来我就说，让给夏总做吧，反正谁做也一样。” 夏总笑了笑说：“唉，我们也是听上面领导的。上面领导让我们在这边开店，我们就赶紧在这边开一个店。您也看到了，我们大老远的跑过来，确实是也不太方便。” “就是这么说啦！” 米总义愤填膺的一拍桌子，说到：“你看，夏总你过来东管市也是耗时耗力的，很不爽；我们家门口的市场，让别人来做，我自己都不爽啦。不过，夏总你放心，我们相处这么多年，也不能因为这么一片小的区域，就搞得大家都不开心，你说对不对？” “那当然了，我们也只是听上面的意思，照章办事而已。”夏总说到。 “您这两位同事都是业务主管？看起来很有能力啊。”米总又笑着问到。 夏总淡淡地说：“没有啦，常秀现在是做产品部的一些事情，也不太懂业务。我们原来的业务主管也不够人手，所以就让他来兼管一下这边。阿勋就是负责开店装修方面的事情的。” “哦，那也挺辛苦的。我也听说了，夏总您那边的业务总监也离职了，您自己的市场也很忙啊，还要应付上面的领导，是挺不容易的。”米总又说。 夏总纠正到：“是一个业务经理离职了，不碍事的。我这边，人员现在也差不多齐整了。” 米总看了看吴常秀，有些轻蔑地说到：“那……小常以后也要负责后街镇的大单销售和小代理商的招募咯？” 吴常秀说：“我姓吴，您叫我小吴就好了。” 夏总怕吴常秀乱说话，赶紧抢话说到：“我们现在开一个店已经很不容易了，没什么精力再搞其他的事情。不过……既然上面说了是把后街镇和常安镇都划给我们的，有机会也就做一做咯。” “哼，东管市这边，不是本地人就别想着做什么大单销售了。” 米总冷笑着说到：“你知道镇上的那些工厂，不管是什么电子厂还是鞋厂，也不管他的厂有多么大。必定要请一个有头脸的本地人做副厂长，不然的话……他的厂子是开不下去的。” 夏总点了点头，没有和米总再继续纠缠谈论这些事情了。 吃饭快结束的时候，米总又问夏总后街镇的门店什么时候开业，说到时候他一定要来捧场等一些客套话。夏总也都得体的应付了。 吃过饭之后，夏总又和勋哥、吴常秀到了后街镇门店这里。这个时候，门店的装修已经初具规模，一些陈列用的货架和塑料模特也已经运到了。 夏总全部仔细的看过了，又问勋哥，宿舍的事情搞好了没有。 勋哥说，宿舍已经租好了，就在门店后面，走路几分钟。夏总不放心，又带着他们去宿舍也看了一下。 夏总把门店和宿舍全部看过之后，这才略略放心，她又对勋哥说：“租好的宿舍，到时候全部让他们换锁。” 勋哥说：“好的，我们的宿舍空的床铺也挺多的，公司的人下来都可以住的。” 夏总摇头说到：“没必要，公司行政人员下来，按照规定可以住酒店的就住酒店，没必要住在这里的。” 说完，夏总看了看吴常秀，又对他说：“常秀你今晚可以就留在这边，去酒店开个房间。傍晚的时候，你可以把整条康乐路都好好的逛一逛，刚才我见到还是有不少的运动品牌门店的。” 吴常秀点头答应了，他又问到：“刚才米总请我们吃饭的时候，我看他好像很在意后街镇和常安镇这两个镇区的大单销售业务和小代理商的招募业务的？” 夏总说：“不用理他，有就做。上面说的是按区域分给我们羊城一动的，我们就可以理直气壮的做。只不过，我们现在没有精力做这些而已。当然了，他可能也是试试我的口风，看我们是不是会在这方面投入比较多的精力。” 勋哥笑着说：“可能他已经在偷偷地做这两个镇区的大单销售了。” 夏总哼了一声说到：“他自己那么大的区域都做不好，还惦记我们这两个镇区的。如果是不明显的，也就睁一只眼闭一只眼算了，要是他做得太过分，我就去华南区投诉他去。” 夏总看过之后，又交待了一些事情，就自己开车回去了，留下勋哥和吴常秀在这边。勋哥在店里盯着装修的事情，吴常秀就在康乐路步行街慢慢地逛街。 其实，对于体育产业里的鞋服行业来说，和传统的服装行业是很接近的，对于终端零售是很倚赖的。 基层的业务主管通过扫街这样的方式，才能获得最敏锐的市场感觉，及时调整自己的门店售卖策略。 吴常秀在扫街的过程中发现，后街镇也有奈克的门店，而且销售状况并不差。可见，这里的消费水平也并不低，不完全是他以前想象的那种，都是制造业工人来购买的。 快到吃晚饭的时候，吴常秀又回来门店这里找勋哥。勋哥带着吴常秀先去找了一家酒店，帮他订好了房间。 “东管市的酒店是很便宜的，性价比超高，不过……” 勋哥意味深长地看了看吴常秀，又说到：“你是年轻人，晚上还是早点儿睡觉，不要乱出去玩。” 吴常秀点了点头，他明白勋哥是什么意思。 “好多年前，我有个同事，那会儿他还是单身，跟你现在差不多的样子。他家里有一个远房的表叔，知道他是在这边打工的，就给他介绍了一个相亲的女孩子。他表叔说，那个女孩子也是在东管市的，只是告诉了他扣扣号码。”勋哥笑着说到。 “然后呢？”吴常秀问到。 勋哥说：“我那个同事就加了那个女孩子的扣扣号码，他说，我是熟人介绍的。你猜那个女孩子说什么？” “她说什么了？”被勋哥这么一说，吴常秀都有些好奇了。 “那个女孩子回他消息说，一次两百，过夜五百，哈哈哈哈。”勋哥说完，就自顾自地笑了起来。吴常秀也是过了半天，才反应过来。 第九十六章 训练赛 吴常秀和勋哥两个人从酒店出来，又随便找了一处茶餐厅来吃饭。茶餐厅的角落里，有一台电视正在播着体育台的节目。 吴常秀一看，是播报大运会男篮比赛的相关节目，不由得就关注起来。 勋哥扭头看了一下，说到：“我们的这个大中锋姚明明还是很不错的，上一场比赛还封盖了美国队，八十三分比八十二分，一分险胜了美国队。你知道他有多高吗？” 没等吴常秀搭话，勋哥又说到：“姚明明现在的身高是两米二三，太恐怖了。” 吴常秀笑着说到：“他还会长的，估计要长高到两米二六。他应该有一个更好的职业发展的。” 勋哥出于职业习惯，仔细地打量了一下这间茶餐厅的玻璃门，说到：“就算把这道玻璃门上面的门楣拆掉了，也不够姚明明进来的。” 吴常秀说：“要是我们雷能品牌能够签约赞助这样的运动员就好了。” 勋哥摆了摆手说到：“赞助这样的运动员有些不划算啊。” “怎么会不划算的？”吴常秀有些奇怪。 “他这样的身材，做衣服做鞋子，都太费材料了。”勋哥笑着说到。 吃过饭之后，勋哥还要赶过去常安镇，他叮嘱了吴常秀一番，自己打车去了后街镇的汽车站了。坐汽车过去常安镇，大概需要一个多小时。 吴常秀又在康乐路逛了一圈，晚饭过后，步行街上的人明显多了起来。吴常秀发现，这条街上，除了奈克的专卖店之外，还有一家国产的安榻品牌专卖店。 吴常秀也进去这家安榻门店逛了一下。这家门店看产品质量，陈列等，比当时的雷能门店还是有一定的差距，但是也可以吸引到很多的消费者了。 从安榻门店出来之后，吴常秀忽然注意到有几个年轻人，都穿着篮球服，带着篮球，一起急匆匆的结伴走着。 这个时候，天气已经比较冷了，看他们只穿着篮球服，好像马上就要开始打球了，吴常秀就有些好奇。 他上前搭讪到：“靓仔，你们是去哪里打球啊？” 其中一个男孩子抬手指了指，对吴常秀说：“我们去村委会前面的球场那里，今天是我们球队的训练日，我们要打训练赛的。” “训练赛？那你们还有正式比赛咯？”吴常秀又问到。 “当然有了，我们先是各个村比赛，选出来最厉害的组成球队，然后我们后街镇的篮球队，到时候要跟隔壁道角镇的篮球队比赛呢。”那个男孩子说。 听到他们这么说，吴常秀立刻来了兴趣。他跟着这些业余球队的队员，一直到了他们的训练场。 由于还只是训练赛，过来观赛的人不多。不过有很多七八岁的小男孩在旁边玩耍拍球，也有一些师奶带着小朋友出来闲逛。 正所谓“仓禀实而知礼节”，由于东管市这些镇区，地处繁华的珠三角，很多村镇靠着出租厂房就能实现富足的生活，所以他们的运动氛围会更好一些。村镇之间的篮球比赛也会吸引很多人来观战。 吴常秀在他们场边看了半天，发现他们的队伍还是很专业的，中锋、大小前锋、控卫等各司其职。 另外，还有一个年纪大一点儿，头发花白的大叔，站在场边指挥他们，看起来像是教练。除了观战的都是一些老幼妇孺之外，比赛打起来还真像那么一回事。 吴常秀心里突然有了一个想法。他趁着比赛的间隙，直接去找了那位充当教练的大叔。他说：“大叔您好，我看您带的队伍打球还是很专业的啊。” “麻麻地啦，我们这会儿还是在训练，隔壁镇的球队更强啊。”大叔谦虚地说。他的普通话带有比较重的口音，不过就他这个年纪来说，已经算是讲得比较好的了。 吴常秀赶紧递上了自己的名片，做了自我介绍。他说到：“我们雷能公司也准备在我们后街镇康乐路上开一家门店，也是很愿意参与和赞助我们球队的。我看我们球队的球服还没有统一吧？” 大叔笑了笑说：“今天是训练赛，就随便穿自己的衣服咯。其实，球服我们都已经做好了，就是印着我们后街镇上社村的，都是红色的。” 吴常秀说：“球鞋您这边也是统一的吗？” 大叔笑着说：“球鞋倒没有统一，各自穿各自的，我不管他们。” “既然大家都是同一支队伍，如果穿统一的球鞋，不是更好吗？”吴常秀试探着说到。 大叔深以为然地咳嗽了一下，说到：“村里其实是不缺钱的。但是，他们也不太重视我们篮球队。我也是觉得应该都统一一下着装会比较好。” 吴常秀说：“如果我们雷能公司可以给您的球队每个队员赞助一双球鞋的话，您看……” “赞助我当然是欢迎的，我看职业比赛都是有赞助商的。” 大叔接话说到：“不过，我们衣服上是不可能打上你们公司名字的，我们就只能印后街镇上社村。其他的，倒是可以商量商量。” 吴常秀点了点头，他又仔细地了解了一下大叔球队的情况。 他们现在一共只有十名队员，和隔壁镇的比赛日期在下个月五号，刚刚好是雷能后街镇门店开业的那段时间。把这些情况了解好之后，吴常秀记了大叔的电话，这才返回酒店。 一边往回走，吴常秀一边也在心里盘算着，如果是每个人赞助一双球鞋的话，包括教练在内，整个的费用大概在四到五千块左右。 不在他们队服上印制公司名字倒没什么，本来雷能品牌也不差这一点儿宣传机会的。只要能在比赛的那一天，做一个展示效果好的广告牌就可以了。 哪怕仅仅是为了宣传后街镇门店的开业，这一笔费用也是不亏的啊。 吴常秀刚刚进到酒店，服务生就迎了上来，很礼貌的问到：“先生您好，是要开房间吗？” “哦，我已经订好房间了。”吴常秀说着，就走向了电梯。 那个服务生抢步帮他按开电梯门，又要帮吴常秀拎包。其实只是一个双肩包，没什么分量的，吴常秀就摆了摆手。 上到五楼之后，服务生又殷勤的带他到了房间那里。帮他打开房门，插上房卡，又虚掩上了房门，这才看着吴常秀，笑着低声问到：“先生，需要找人帮你按摩放松一下吗？我们有新鲜到货的水果哦。” 第九十七章 敲定 新鲜的水果，按摩放松？ 吴常秀楞了一下，不过很快就反应过来了，这也是之前勋哥提醒过他的。吴常秀坚决地拒绝之后，那个服务生小哥才不情愿地退出了房间。 隔天一早，吴常秀就给夏总打电话，说了一下自己的想法，也就是说：给后街镇的球队每位队员赞助一双球鞋，在他们比赛的时候，为雷能的门店做一个广告。 “这样的事情，我们还从来没有做过，不过也不是不能尝试一下。大概需要多少钱？”夏总问到。 吴常秀说：“大概五千块钱左右吧。” “你觉得这个有效果吗？”夏总又问。 吴常秀说：“我在现场看他们训练赛的时候，已经有不少的人在场地周围了，我也跟别人闲聊了一下，像他们这种村镇间的比赛，本地人还是很看重的。毕竟，他们大部分人也不用上班，有这样村镇级别的比赛，几乎是全村出动观战的。” 看夏总有些犹豫，吴常秀又继续说到：“因为这边的人都比较富足，所以他们的文体活动反而是很丰富的。像是端午节的龙舟赛，还有舞狮等活动，也是搞得有声有色的。这次他们的村镇比赛，刚刚好就在我们门店开业的那个时间，我觉得这个机会还是很不错的。” 夏总沉吟半晌，说到：“常秀啊，我已经打算让你专职的做业务主管了，不过是要等到明年的时候。到时候，你的工资提成是跟着你管理的门店走的。这个事情我可以同意，不过费用就记在后街镇门店的账上，到时候算是门店的成本。你自己测算清楚就可以了。” 吴常秀点了点头，夏总算是原则上同意了，不过做得好不好，后果都要自己的这个门店来承担了。当然，现在门店还没有开业，其实就是由吴常秀来决定了。 夏总又说：“如果你真的打算做的话，可以找市场部的卢经理来支持你，做一个好一点的，有展示效果，让人印象深刻的广告。” “好的，夏总，我明白了。”吴常秀说。 “做广告牌的费用，也是记在后街镇店上的。”夏总说完，又问了一下其他后街镇的情况，这才挂了电话。 白天的时候，吴常秀又在后街镇各个商业街道上扫街，看一下不同的运动品牌的门店。然后，他也又去了村委会前面的球场那里看了看。 这个时候，球场上也是有很多的人，可见，这里的篮球氛围还是很浓厚的。 吴常秀给卢经理打了一个电话，仔细地跟她交流了一下。卢经理也把自己的想法和他说了说。 如果要在比赛中做一个大幅的广告展示，大概需要的尺寸，场地占地面积等等，卢经理都仔细地告诉了吴常秀。 吴常秀拿到这些比较准确的信息之后，又和后街镇球队的教练明叔电话沟通了一下。 明叔说，下午他们还会去球场练球，到时候可以见面聊。 本来吴常秀都准备下午就早点儿返回羊城市的，但是既然那个教练都说下午要见面聊了，吴常秀就推迟了自己返回的时间。 下午晚些时间，吴常秀如约到了球场那里。因为阳光比较强烈，教练明叔还戴了一顶草帽。既有教练风范，又不失农民本色。 看起来，草帽遮住阳光，还挺有助于大叔指挥球队训练的。 吴常秀对明叔说：“我们到时候需要在您球队比赛的时候，立一块儿广告招牌，大概是两到三平方米的样子。广告牌需要在球场醒目的位置，可以确保球场的的观众都能看到就行。” 明叔点头说到：“广告牌倒是没问题，只要别挡住我们观赛的拉拉队就好了。那么，你们公司给我们赞助的球鞋是什么样子的呢？” 吴常秀赶紧说到：“我们雷能公司也是非常专业的体育品牌的，相信您也听说过的。到时候，我们的门店会在开业之前就完成门店的铺货。您到时候可以带着我们的球员过来选择。我们有专业的篮球运动系列，包括适合中锋的鞋子以及适合后卫跑动的鞋子。” 明叔说：“不用你讲，雷能品牌我肯定是听说过的，我自己都有一双雷能的鞋子。我们队员也都愿意，白得一双鞋子谁不愿意啊。还有啊……如果他们想选择其他的鞋子也可以吧？” “当然可以了。” 吴常秀又说：“如果您的意见是全队统一选择一款鞋子，我也可以安排。队员自己选择自己喜欢的，也可以，到时候我也会指定一些款式的。对了，明叔，如果您的球队到时候获胜之后，是不是还会晋级到下一轮比赛去啊？” 明叔很自信的点了点头，说到：“我们是有很大希望战胜隔壁道角镇球队的。到时候的话，我们就会去DZ市区去比赛。但是如果我们球队去了东管市市区去比赛的话，球场我可就管不了了，你们的广告牌也就不能放了。” 吴常秀说：“这个没问题，需要的话，我们可以到时候再谈。本来我们门店现在也只是在后街镇的。” 正当吴常秀和明叔聊赞助的事情的时候，有一个扎着双马尾的小女孩，小心翼翼地端了一碗暗棕色糖水过来给明叔。 她用脆生生的声音说到：“耶爷，喝糖水啦，这是我妈咪用罗汉果煲的糖水喔。” 明叔看到他的孙女送来了糖水，立刻眉开眼笑，也没工夫和吴常秀聊天了。 他说：“那就先这样定了，到时候等你们雷能公司的门店开了，我们就过去选鞋子。你们的广告牌做好之后就可以拿过来了，提前一两天都没问题的。” 吴常秀答应着，和明叔告辞，乘车返回了羊城市。 第二天就是周末，吴常秀这周工作也很累了，他也想着可以回到房间之后，好好的休息一下。 等他回到桂圆洞村的时候，发现隔壁503的房间门也开着。 阿璇看到吴常秀回来了，就跟他打招呼说：“阿秀你回来了，我还正准备给你打电话呢。你是不是昨晚又出差了啊？” “对啊，我昨天临时去东管市出差了。”吴常秀说。 “这么辛苦，晚上过来我们这边吃饭吧，我今晚煮了好吃的。”阿璇对吴常秀说，她看起来心情好了很多，好像已经摆脱那个美容院没有接手成功的阴影了。 吴常秀笑着问到：“是什么好吃的啊？” 阿璇对吴常秀甜甜的一笑，说到：“我做的是我们宾家人的美食，你肯定没吃过的。不管怎么说，还是要谢谢你帮助了我们。等你放好东西就过来吧。” 第九十八章 宾家美食 听到谢瑜璇说煮了好吃的，吴常秀也好像忘记了旅途劳顿。他回自己房间简单收拾收拾，换了一下衣服，就跑到隔壁了。 进来503房间的时候，阿璇还在厨房忙碌着。吴常秀看到客厅没人，就自己直接走进来了。 他悄悄地走到厨房，只见阿璇系着一条围裙，正弯着腰，拿着一把小勺子，很细心的把剁好的馅料塞到苦瓜里面。 “你这个是在做什么啊？”吴常秀以前还没有见过这样做法的菜，就好奇地问她。 阿璇头也不抬的说到：“这是我们宾家人的特色菜，酿苦瓜。” “哦……明明就是把肉馅塞到苦瓜里面，怎么叫做酿苦瓜呢？”吴常秀问到。 阿璇说：“因为我们宾家人以前也是北方来的，那个时候想吃饺子，但是有没有合适的做饺子皮的材料，所以就用苦瓜切段，把里面的苦瓜瓤掏空，再塞进馅料，这样做成酿苦瓜的。除了酿苦瓜，还有酿豆腐、酿茄子等等。” 吴常秀一边听阿璇介绍，一边又看她认真地做菜，不禁点头感叹到：“看起来，这道菜还是挺麻烦的啊。” “是啊，一般有客人的时候才会做的。平时住家吃饭，很少做这道菜的。” 阿璇说着，把做好的酿苦瓜摆放整齐。然后，起热锅，倒油，油熟了之后，轻轻地把做好的酿苦瓜推到锅里去煎。煎香之后，才加水盖上锅盖，慢慢炖了起来。 吴常秀笑着说：“你这么客气干嘛，反正最后，我也没有帮得上忙。” 阿璇擦了擦手，转过身来，背靠着厨房旁边的阳台说到：“没什么啦，生活还是要继续的。这次的机会真的是太难得，可以说是千载难逢。不过错过了也就错过了，我也不去想他了。” 说着，阿璇抬手理了理鬓角的头发。刚才在厨房忙乱了半天，阿璇都微微出了一些汗。 吴常秀看到阿璇的头发扎了起来，脸也红红的，看自己的目光也是充满着感激之情。好像是她心甘情愿的给自己做好吃的一样。 吴常秀笑了笑说：“我看你做这一道菜，还挺费工夫的。” “没什么啦，像我妈那一辈的人，不都是这样过来的。白天也照样要下田，晚上回来煮饭，还要带小孩，洗衣服，什么活儿都要做的。我们宾家女人都是很辛苦的。”阿璇低声说。 看到阿璇这个样子，吴常秀忍不住走上前一小步，说到：“所以……你也想着有机会自己做点儿生意。等有了钱，生活就会好一点儿了。” “嗯……”阿璇微微点了点头。 “我还要继续努力，打工是赚不了什么钱的。迟早有一天，我自己也要赚到足够的钱，过上我自己想过的生活。”阿璇说着，又抬头看了看吴常秀，她的眼神充满了坚定。 吴常秀赞同的点了点头，说到：“是啊，我们都要努力的。” 他的手抬了起来，想要摸一摸阿璇的脸蛋，又想要搭在她的肩膀上，给她一些力量。 吴常秀的手还在半空中迟疑的时候，阿波的房门突然打开了，她急匆匆的走了过来。 “不好意思啊，打搅你们两位一下，我要去一趟洗手间。”阿波说着，从吴常秀和阿璇两个人的中间穿了过去。 “我本来想等一会儿的，但是忍不了了。” 阿波说着，关上了洗手间的门，“哗啦”一声，打开了水龙头。 吴常秀也觉得有些尴尬，退出来客厅。其实他本来也没什么的，但好像被阿波说得怎么样似的。 阿波从洗手间出来了，先洗了手。接着，她甩了甩手，揭开锅盖看了一眼，说到：“苦瓜好啊，降降火。人不要火气太大了，是吧，吴先生。”说着，她还冲吴常秀笑了笑。 过了一会儿，菜已经煮好了，大家一起吃饭。阿璇做的酿苦瓜味道很好，馅料里面除了廋肉，还加了香菇，还有马蹄，所以味道很丰富，还又清甜。 阿璇对吴常秀说：“我那天太激动了，都有些失态。” “没事的，你那会儿的心情我能理解的。”吴常秀说。 阿波瞥了一眼客厅角落里的啤酒瓶，问阿璇：“你那天晚上还酗酒啊？居然喝了一整瓶。有没有酒后乱来啊？” 阿璇说：“没有啊，啤酒瓶是吴先生喝剩下的。”说完，她又狡黠地冲吴常秀一笑。 吴常秀说：“开店这种事情，有时候也是要靠运气的。不过你们俩都是一直在这个行业做，肯定以后还有机会的。” 阿波笑着对阿璇说：“等你开了店，就努力做，生意越来越好，然后就成了富婆。到时候就可以为所欲为，想找什么样的男人就找什么样的男人，对吧？” “哼，我可没说过这样的话。”阿璇别过头说到。 吴常秀在她们这边吃过晚餐，又聊了一会儿，这才回到自己房间。 周末的时候，阿璇和阿波去市里逛街。阿璇特意到银行排队给吴常秀转账，因为是休息日，她排队排了半天才把吴常秀借给她的钱原封不动的转了回去。 本来，吴常秀都跟她说了，不用急的，不过阿璇还是先把他的钱还了，这才和阿波去逛。 天气不错，吴常秀还是照常去球场运动一下。回来经过桂圆洞步行街的时候，他忽然看到了一个熟悉的身影迎面走来。 吴常秀仔细一瞧，这不是李俊达吗。他的胡子剃的干干净净，全身都穿了雷能牌子的训练风衣，人也显得格外精神。和李俊达在一起的，是一个年轻的女孩子，吴常秀看着也有些面熟。 “常秀，好久没见，你今天休息啊。”看到吴常秀过来，李俊达很开心的主动和他打招呼，吴常秀也走上前去跟他聊天。 那个女孩子也过来主动的跟吴常秀打了个招呼。原来，她就是在王总桂圆洞门店里做店员的，吴常秀去他们桂圆洞门店帮王总巡店的时候，她也早就认识吴常秀了。 “小肖是很喜欢打球的，现在有时间了就跟着我学打球。常秀你这会儿要不要和我们一起去打球啊？”李俊达笑着问到。 吴常秀也笑着说：“我也是刚刚从球场回来的，你们去玩吧。达哥你不会又拿黑板擦球拍欺负小女孩吧？” “当然不会啦，我可是用标准的直板拍来教小肖的。对了，我现在也搬到桂圆洞村这边来住了，有空可以过来我这里喝茶啊。”李俊达又说。 “哦，达哥你搬过来桂圆洞这边来住啊，那太好了。”吴常秀也高兴地说。李俊达也搬过来这边，意味着他想要找李俊达打球就更方便了。 “是啊，刚刚搬过来没多久，回头聊啊。”说完，李俊达就和那个女孩子走了。 看着他们幸福的背影，吴常秀也从心里替他们高兴。 第九十九章 例会 周一开例会，吴常秀照常也参加了。 仅仅入职羊城一动公司几个月的时间，吴常秀现在已经可以例行参加公司管理层才能参加的工作例会了。当然，由于业务的特殊性，业务主管是全体都参与的。 现在羊城一动公司里，产品部的负责人陈经理休产假了。夏总是兼管负责人，但很多事情她也管不过来，主要都是吴常秀和阮燕玲她们在做。 开例会之前，阮燕玲会把需要沟通的东西都提交给吴常秀，由他来和其他部门的负责人沟通。 另外业务部的负责人于申林离职了，也是由夏总兼管。 以前的时候，开例会，很多时候是夏总在质问于申林。现在于申林不在了，就变成夏总逐个质问业务主管了。夏总当然不可能说自己有问题了。 到了这个时候，吴常秀又会作为业务负责人被夏总询问，因为他也兼管着一家门店。 不过，夏总对吴常秀还算比较客气，从来都没有当面骂过他。可能是因为他还不算是正式的业务负责人，也可能是因为他负责的门店只有一家。 不过现在，东管市后街镇的门店马上就要开业，夏总对这边的关注度也高了很多。 她问到：“常秀，后街镇门店要开业了，现在还有哪些准备工作需要我来配合的？” 吴常秀说：“装修的进度都没问题。货架、招牌等已经全部到位了，勋哥会安排好人来安装。产品我也已经做好了初步的配货，上周我去后街镇康乐路实地扫街，也有了一些思路，配货可以再调整一下。人员的话，我建议可以提前进驻。” “提前进驻？那他们去了之后都没事做，在那儿呆着干嘛啊？”行政人事的肖经理问到。 吴常秀说：“宿舍我们都已经准备好了，让大家提前过去，可以熟悉一下环境。另外就是门店上新的时候，要让每一位店员都能参与进来，让大家有归属感。本来，我们这次后街镇门店的同事都是从羊城市调过去的，大家肯定都会有些不太适应的。我猜，可能也会有人员流失的情况。” 肖经理点头说到：“这个我也有所准备，人员配置是稍稍有些冗余的。” “我还想在正式开业之前，我们提前做好陈列，我到时候也会带第一批顾客过来。”吴常秀说。 “第一批顾客？门店还没有开业就过来？” 听到吴常秀这么说，大家都有些没有反应过来。于是，吴常秀就把自己准备赞助东管市后街镇球队的事情，和大家说了一下。 吴常秀又说：“虽然我们是免费赞助球队的，但是我也希望这一批队员过来选择自己需要的鞋子的时候，接受到我们门店店员的服务。而且到时候我们的广告牌也会提前安置到他们村委会的球场那里，我们的同事也可以过去给他们观战，大家互相有一个良性的互动。” 等到吴常秀把自己的计划都说过之后，大家纷纷点头，觉得他的这个做法很有新意。 刘先通就说：“常秀的这个做法也算是一箭双雕了，既能尽早的销货，又能起到宣传我们门店的作用。就是不知道，到时候那边后街镇当地的顾客对我们品牌的认知度怎么样，会不会拿了免费的就再也不来了。” 吴常秀说：“这个倒不担心，他们本身消费能力是很不错的。再说了，我们在他们球场做广告，也是把所有球场的观众当做受众的，不一定只是当地的居民。也有很多外来打工人员来看球的。” 周路江说：“常秀的这个做法很新颖，我猜效果肯定不错的。” 自从吴常秀帮周路江搞定长坂路王总那边之后，周路江对吴常秀就特别的认可，对他的建议几乎都是言听计从。 财务任经理说：“我们在后街镇的门店，按照规定是注册成为我们羊城一动的分公司的。不过，虽然我们前期已经抓紧在办理相关手续了，但是我估计到我们开业的那一天，手续应该还没有完全下来的。” “还有哪些手续还不齐的？”夏总问到。 “我们先办理了工商营业执照，然后又找了当地的银行开了银行的基本户，然后又分别办理了国税登记证和地税登记证，现在还差一个组织机构代码证没有办理下来。”任经理说。 夏总大手一挥，说到：“这个是小问题，持续跟进就好了。” 例会结束之后，夏总又单独留下来吴常秀。 她说：“后街镇门店，看起来准备的是差不多了，但是实际开起来的时候，肯定是会有一些意外情况发生的。到时候你要多盯一下。” 吴常秀点头说到：“好的，下周我就准备出差过去后街镇，在开业前的那段时间，我都会一直呆在那边的。” 夏总又点了点头，她说：“因为是在外地，我也不太可能照顾得到，所以你要多留心一下。另外，我们现在业务主管还是比较缺乏的，起跑店开业以后，业绩都在节节攀升。当然，也有你的那个售罄率不足就折价销售方案的影响，不过我觉得那边的店长小邓还是不错的。” 吴常秀一听夏总的话就明白了，于是点头说到：“小邓经验很丰富，对门店的管理也是十分的上心。我觉得她是完全可以胜任业务主管的。” 夏总又说：“如果让她做业务主管的话，那边店长就会空缺了。再外派别的店长过去也不一定好。” 吴常秀赶紧说：“起跑店的出纳阿媛，我看也可以担当店长的职务。上次去五汉市订货会的时候，她和我们一起的，您也见过的。阿媛工作态度很积极，工作能力也足够。” 夏总点了点头，说到：“嗯，我的看法跟你差不多，所以才会提前告诉你。有时间的时候，你也要多锻炼他们。我们现在的业务发展很迅猛，市场又扩大到了外地，大家都要加倍努力才好。” 吴常秀说：“夏总您放心，对于工作，我是有很大的动力去做好的。不管我实际的职位是什么，我都是想着尽量的把工作做好，把事情做到最完美的地步。” “怎么，你想做业务经理吗？”夏总笑着，半开玩笑的问到。 吴常秀坚定地说到：“我愿意去做更有挑战性的工作，只要夏总给我机会，我都会去努力尝试的。” “嗯，你要有一些耐心，你才刚刚入职公司还不到半年。我现在也不能给你什么样的职位，毕竟公司还有很多其他同事的。但是你也看出来了，我一直在给你铺路，让你去其他岗位上尝试的。”夏总说。 吴常秀点了点头说：“这个我是知道的，我也非常感激夏总对我的栽培。” 夏总微笑着点了点头，很赞许的看着他，没有再说什么。 对于夏总这样没有什么家累的人来说，她自己也是一心扑在工作上的。她最欣赏的，也是像吴常秀这样一心扑在工作上的人。 当然了，她并不知道吴常秀自己的志向。只是，现在这个阶段，吴常秀的目标和她自己的目标，是高度重合的。 第一百章 准备开业 周六的时候，吴常秀就提前赶到东管市后街镇了，他找了一家位置离门店很近的酒店，一下子开了好几天的房间。 本来，他自己倒是住在员工宿舍也没问题的，不过吴常秀又转念一想，夏总也说过，可以住酒店就住酒店。 马上新店开业，公司肯定还会有不少的同事过来，如果自己都住到了员工宿舍，难免会让其他公司行政层的同事不好做，不如就一直住在酒店里。 隔天一早，后街镇门店的同事都浩浩荡荡的过来了，有人拖着拉杆箱，有人背着旅行包，看起来都带了不少的家当。 吴常秀从车站把大家接了过来，又带到了门店的宿舍，给大家分配好住的地方，又带着大家到门店店面也看了一下。 安顿好之后，吴常秀又带着所有后街镇店的员工去吃饭。 店长是雷能公司的老员工，叫做谭进贤，是一个看起来干干净净的大男孩。很早之前的时候，吴常秀就已经认识他了。 出纳是小黄，另外还有三个男的店员，两个女店员。因为是到外埠工作，所以肖经理也是好不容易才找到这些人的。 吴常秀对大家说：“马上我们的店就要开业了，本来大家可以晚两天再过来的，不过我还是觉得，大家提前过来熟悉一下环境，对我们工作的开展有好处。这两天都没有明确的工作，我也会一直和大家在一起，大家一起看看，为新店开业，我们还可以做哪些事情。” 其实，吴常秀自己早已经把事情都想好了，哪些是必须要做的，哪些是可以有时间就做的。 只有三天的时间，又不能把大家的神经绷得太紧，但是又要让大家及早的进入到工作状态，吴常秀自己也有些忐忑。 有的店员就说：“我们去把门店的卫生好好做一下吧，虽然是新开的门店，装修师傅已经搞过了，但是刚刚我们看到，有些地方还是有灰的。” 吴常秀微微点头，这个当然是在他的计划之内的，不过优先级不高。 有的店员就说：“什么时候大仓的货拉过来啊，我们卸货，打板，做陈列，至少也要忙乎多半天的。” 吴常秀笑着说到：“没错，这个是肯定要大家都参与的。大仓的到货时间是在明天下午，到时候我和大家一起来做。” 有一个女孩子就说：“秀哥，今天没什么事吧，我们还想要去一趟超市，买一些纸巾，洗衣液之类的东西。这些东西都没有带过来的，但是我们住的话肯定需要的。” 吴常秀当即点头同意了。 他又说到：“你们两个女孩子，如果出去逛的话，最好和其他同事一起，晚上不要跑太远的地方。这里毕竟还不是羊城市，还是要注意一下安全问题。” 店长谭进贤也说：“秀哥说得对，我们初来乍到，安全问题还是要注意一下。” 吴常秀又笑着说到：“大家多努力，到时候门店开业的业绩做得好，我们可以再来聚餐。” 大家吃过饭之后，吴常秀又特意交待了店长谭进贤，让他晚上也多叮嘱大家，注意一下安全，他也都点头答应了。 隔天下午，公司大仓准时送货过来，吴常秀组织门店员工一起卸货。他让两个女孩子把到货都盘点一下，核对一下和自己当时配的货是不是一致。 门店的库存要想做好，从第一次开始，就要尽量做到账实一致。 卸货之后，大家又忙着拆箱，然后按照店长的指挥，一部分做了打板陈列，另外的一部分整齐收纳到店仓里。 一直忙到晚上十点多了，打板陈列还没有全部搞完。吴常秀让大家都回去休息，第二天早上再接着搞。 虽然店长等几个人是很积极的，但吴常秀也知道，肯定有些员工是想要休息的，他不能在门店还没开的时候就让大家感到疲惫，要让大家尽可能的保持热情。 隔天一早，吴常秀又把门店所有员工都召集起来，在门店内给大家开了一个简短的晨会。 他说：“上午的时候，我们要把门店所有的陈列都做好，卫生也要做一下进一步的清理。晚一点儿的时候，可能会有球队过来我们门店提前选购。” “啊？什么球队过来我们门店啊？”大家都很好奇。于是，吴常秀又把自己赞助后街镇球队的事情跟大家说了一下。 下午的时候，后街镇球队的教练明叔，果然带着他球队大部分的队员都过来了，按照之前吴常秀指定的款式，大家都在门店里挑选自己喜欢的鞋子。 吴常秀已经提前告诉大家了，虽然这些顾客是不付钱的，但是大家要当成是真正的顾客一样，为他们提供相关的服务。 明叔除了带着他的球员过来，还带着他的小孙女也一起来了。吴常秀又额外选了一顶漂亮的黄白相间的针织帽送给她。 明叔没有推辞，他笑着说：“吴老板，祝你们开业大吉啊！” 吴常秀赶紧笑着说：“谢谢明叔的吉言啦！不过我也不是老板，只是打工的。到时候我们的广告牌到了，我就带着同事，放到您球场那边了。” “没问题，你们直接拿过去就好了，我都已经跟他们讲过了。”明叔说。 吴常秀又说：“等到您球队比赛的那天，我也要带着我们同事，一起去给您加油呢。” “哈哈，那敢情好啊。”明叔笑着说到。 隔天下午，市场部卢经理亲自监制的广告牌也到货了，吴常秀带着两个店员安放到村委会的球场那里。他又跟球队教练明叔打了个招呼，就赶紧回来门店了。第二天就是开业的日子，所有的店员都有些紧张。 夏总、市场部的卢经理、行政人事的肖经理等公司很多同事都过来了。 夏总里里外外的都仔细看过了，总体上还比较满意，她又私下找到吴常秀说：“门店的陈列感觉做得有些差，到时候还是需要改进一下。” 吴常秀点头说到：“我也感觉到了，后街镇店是旗舰店，又是上下两层的，陈列空间很充足，可能这边的店员以前没怎么做过。我计划调阿媛过来，让她支持一下这边，把这边的陈列整体提升一下。” 夏总点头说到：“可以，你来安排就好了。” 第一百零一章 开业火爆 第二天一早，东管市后街镇第一家的雷能品牌专卖店开业了。 勋哥提前还找了一支舞狮队来助兴。两只大红色的狮子十分的喜庆，舞狮队上来之后，先是点睛。 由夏总和她的直属领导，也就是华南区的业务总监小陈总，分别拿一支朱砂笔在狮子的眼睛处轻轻地画龙点睛。 接下来就是采青，在十分有节奏感的鼓点声中，两只活灵活现的狮子争相跃起，抢下来后街镇专卖店门头倒挂着的一颗生菜。 这颗生菜，意味着“生财”，取了一个好的意头。 采青下来之后就是接财了，这颗绿油油的生菜被送到了夏总手上，夏总也分别在每个环节都封了对应金额的红包。 在舞狮队的带动下，现场的氛围十分活跃，门店的员工也都非常卖力。 相比在羊城市上下七路的起跑店，后街镇店的面积更大，又是上下两层的，而且在后街镇还是第一家，顾客来得比起跑店第一天还多。 配货方面，吴常秀也早就结合了起跑店的经验，在后街镇店上也增加了很多当季折价销售的货品。所以，第一天门店的业绩是非常不错的。 出乎意料的是，东管市兴达贸易公司的米总，不光是送了一个大的花篮过来祝贺，自己也亲自过来了，还和夏总寒暄了半天。 他说这家门店开得非常不错，一看就能做出很不错的业绩云云。 门店开业当晚，正好是后街镇篮球队和隔壁道角镇篮球队比赛的日子，晚上八点多的时候，村委会那里的球场早已经是座无虚席了。 吴常秀和门店店员提前安放的广告牌刚好又在球场的一盏大灯下面，展示效果十分不错。 同事，他也早就派了门店的一个男孩子站在广告牌附近，拿了一沓宣传单。有看球的观众注意到了，那个男孩子就发一下宣传单。这样一来，门店的宣传效果就更好了。 直到晚上九点半以后，顾客才慢慢少了，时间刚过十点，吴常秀就让店员把卷闸门拉下来一半，表示门店已经收档了。 他让店长统计了一下门店当天的营业额，东管市后街镇店第一天的营业额是三万一千三百四十五块，远远超过了吴常秀的预料。 相比起跑店，后街镇店的营业面积更大，陈列位置相应的也多了很多，几乎公司的全品类货品都可以展示出来。今天第一天营业，顾客又都很有新鲜的感觉，因此第一天的营业额就爆了。 收档之后，吴常秀又在门店各处看了看，经过一天的营业，大部分陈列都有些乱了，衣服的叠放几乎没有整齐的。 因为有很多顾客不停地挑选，又要从店仓里面拿货出来，大家都没有时间整理，这也正常，吴常秀都让大家赶紧抓紧时间收拾一下。 吴常秀又到二楼去看，二楼靠近窗口的位置，市场部设计陈列了一排塑料模特，灯光打上去，从下面街道上看，还是挺有陈列效果的。 吴常秀走过去的时候，突然发现一个模特居然没有穿裤子。他赶紧回头叫店长过来。 他问到：“怎么会有这样的模特在这里的？上面穿着我们的当季风衣，下面是光着的？” 店长谭进贤说：“原来这个模特是穿着一条黑色的训练裤的，下午有一个顾客刚好要那个款式的裤子，对应的码数又一时间没有找到，然后我就问顾客，模特身上的这一件要不要，反正也是刚刚套上去的。顾客说要，我就让人当场给扒下来了。” 吴常秀笑着说：“顾客这么执着的要这一款啊，那就赶紧另外找一条类似款式的，给模特换上吧。” 这个时候，出纳小黄也站过来。 他指了指那个塑料模特说：“他的裤子是我脱的，我脱的时候，他一点儿都没有反抗。”说着，还做了一个很猥琐的表情。 吴常秀笑着打断他说：“模特身上的衣服也是陈列，尽快弄好。回头我从羊城市调一个同事过来，帮你们整体梳理一下陈列。到时候，谭进贤和小黄，还有你们门店的其他同事，都好好学习一下。” 看到吴常秀很认真的说陈列的问题，大家都点头答应了。门店大概看过之后，没有其他问题，吴常秀叮嘱大家，关好电源，早点儿回宿舍休息。 第一天的营业，算是圆满结束了。 第二天早上，吴常秀从酒店退了房间。回羊城市之前，他又特意过来门店看了看。 他发现，早上的时候，门店居然也有不少的顾客。于是，吴常秀就低声地问店长，是不是这里的顾客都习惯早上逛街的。 店长谭进贤说：“秀哥你看，很多顾客都是上了年纪的大叔大妈的。他们是昨晚看了后街镇篮球比赛之后，注意到我们的广告牌了。他们知道我们这里新店开业有优惠，所以才一早赶过来的。” 吴常秀听了之后，满意的点了点头，不管这些大叔大妈的成单率有多少，至少他做的广告，效果是出来了。 店长谭进贤又说：“听说昨晚后街镇队的比赛赢了，他们的球迷肯定很开心了。我们的赞助还正是时候呢。” 吴常秀笑了笑说：“我们也只是打了一个广告牌，还不算是什么正式的商业赞助。但是你看，已经有了一些效果了。” 吴常秀又叮嘱了一下店长，让他等球场那边的比赛完全结束之后，就把广告牌收回来。然后，他就坐车回羊城市了。 这次东管市后街镇新店开业，他出差去到后街镇，前前后后也呆了有一个多礼拜，自己也觉得有些累。 回到公司，处理了一些公司的事情之后，吴常秀隔天又去了上下七路的起跑店。 吴常秀私下找了店长阿莲说到：“我们现在起跑店的经营都还不错，夏总也是比较满意的，她对你也很看好，也问了我的一些意见，我也说你做得很不错。所以，你要继续努力，来年的话，可能夏总也会把你调去公司直接做业务主管。” 听到吴常秀这么说，邓蓉莲也很开心，她说：“谢谢秀哥的提拔啊。” 吴常秀摆了摆手说：“这个不算是我的提拔，是夏总对你的赏识。我也只是顺口，客观的反映了一下情况而已。” 吴常秀和阿莲聊完之后，他又了找了出纳阿媛过来。 阿媛还很年轻，吴常秀也有些担心她知道了如果能做店长的话会太骄傲，所以并没有特意透露这件事情，只是问了一下她的工作情况。 阿媛说，现在和店长莲姐的配合都很默契，工作上完全没什么问题。 吴常秀又说：“下周抽一个时间，我带你去东管市后街镇那边，我们那边的新店，陈列做得不太好，门店有上下两层，陈列位置是很不错的。到时候我带你下去，你帮她们做一下陈列。我也跟阿莲打过招呼了。” 阿媛连忙点头说到：“好啊，好啊，秀哥你确定时间，到时候我就跟你下去了。” 在起跑店又忙了半天之后，吴常秀才回到桂圆洞村。 隔天一早，吴常秀刚刚去到公司，突然接到了后街镇店店长谭进贤的电话。 他慌里慌张地对吴常秀说：“秀哥，不好了，有一个什么部门来我们门店调查来了，说是我们证件不齐，不让我们继续开了，还说要查封我们的门店呢。” 第一百零二章 门店被查 吴常秀听到店长说，有人来查封门店，也吓了一跳。 他赶紧问到：“是什么部门的啊？” “不知道啊，反正是穿制服的。现在他们还在我们的门店呢。”店长谭进贤说。 吴常秀想了想，门店的手续应该差不多都齐全了，勋哥做装修这么久，该办的手续肯定也都是办好了的，应该不是什么大问题。 他安慰谭进贤说：“你不用急，也不要和他们闹。你把电话给那边的人，我来沟通一下。” 那边的人拿到电话之后，很粗鲁地说到：“你是老板吗？你们的这个店手续不齐全，不能开啊！” 吴常秀陪着笑说到：“我们都是按照规章制度来办的，不知道还有哪些手续不全的？” “你们的这个营业执照的正本呢？为什么门店里面没有的？组织机构代码证门店里也没有的？”那边的人说。 “我们的营业执照副本已经按照规定在门店显目位置张贴了，正本还在我这边。您说得组织机构代码证我们已经拿到办理回执了，马上就可以拿到的。之前我们也咨询过相关部门的负责人，这个证件并不影响我们开业的。”吴常秀说。 他一边和那边的人电话沟通，心里也在紧急地思索着。听对方人员的语气，并不像是门店真的有什么原则性的违规，听起来更像是在找茬儿一样。 对于这样的事情，吴常秀就据理力争，但表面上又尽量显得客气。 “那你也要让我们看到证件和回执啊。”那边的人说。 吴常秀说：“这个没问题的，我马上就带证件过去。麻烦您留个联系方式，到时候我去到了就拿给您看。门店这边……我们都是正常合法经营的。” “行吧，到时候你拿过来证件看吧。”那边的人显得很不耐烦的样子，挂了电话。 越是这样虚张声势的人，吴常秀倒觉得越不担心。况且本身公司的门店也是没什么问题的。经过吴常秀的一番沟通协调，门店并没有关门，还是正常营业。 吴常秀从行政人事那边拿到了相关的证件和回执，然后又急匆匆的赶去后街镇。 出发之前，勋哥也跟他说了，门店各方面手续都是合规的，不用担心。如果真有什么问题，他可以联系房东，需要的话，就请房东出面协调一下。 吴常秀去到后街镇之后，找到了那一伙人，给他们出示了自己门店的证件，证明门店都是合规的。 然后，又特意请他们吃了一顿饭，这才把这件事情摆平。其实，本来门店也没有什么大问题的。那些人说，是有人举报他们，但又不肯透露是谁举报的。 送走这些人之后，吴常秀想了想。如果后街镇店真的关门了，到底是谁能受益，想到这个，他也就大概猜到了是谁搞得鬼了。 下午的时候，吴常秀想着既然自己都已经过来了，也没必要急着再赶回去羊城市。 他又给阿媛打了电话，让阿媛直接过来后街镇这边，过来帮后街镇门店做一下陈列。 阿媛本来还正在上班的，接到吴常秀的电话，也很意外。吴常秀跟她解释了一下，因为是这样的情况，所以就临时叫她下来。 于是，阿媛跟店长邓蓉莲说了一下，就直接到车站坐车了。 阿媛过来的时候，已经是晚上六点多了。吴常秀从车站接了她，又带她吃了晚餐，这才过来门店。 这个时候，门店的顾客也不多了，很多店员都可以抽时间出来，跟着阿媛一起做陈列。 吴常秀叫了门店的同事过来，把阿媛介绍给店长谭进贤和其他的同事，大家都很开心有人过来帮自己门店做陈列。 出纳小黄说到：“哇，阿媛不就是代表我们公司出战华南区陈列比赛，然后获得大奖的那位美女吗？我从我们公司的扣扣群上看到过，原来是秀哥的手下啊。” 阿媛站在吴常秀的旁边，扭动了一下身体，有些骄傲，又有些不好意思。 她说：“没有啦，得了大奖也是公司团队一起努力的成果咯。” 店长谭进贤也说：“要是没有秀哥的面子，肯定阿媛也不愿意过来我们这边啦。跑的这么大老远，就为了过来帮我们店做陈列。” 阿媛点了点头说：“秀哥让我过来做一下陈列，我就过来了。反正我们两家店都是归秀哥管的啦。” 吴常秀说：“阿媛今天也是上了一天的班，刚刚赶过来的，很辛苦。大家多听一听她的意见，抓紧时间跟她学习陈列，我们的时间就只有今天晚上和明天上午，明天下午阿媛就要回去了。” 于是，阿媛带着出纳小黄和其他店员，从二楼的橱窗开始，一项一项逐项把门店的陈列都调整了一下。 经过她的一番整理，门店整体的陈列都有了非常大的改观。 店长谭进贤看到了，不由得叹服到：“哇，阿媛果然是专业搞陈列的，她这么一调整，我们门店立刻显得高档了很多哦。” 晚上的时候，因为阿媛还不够级别到酒店开房间，吴常秀也只能让她和后街镇店员工一起住在员工宿舍了，又叮嘱她注意安全。 隔天一早，吴常秀又约了阿媛出来吃早餐。 阿媛说：“秀哥，你住的酒店那么高档，没有给你们提供早餐吗？” 吴常秀说：“有啊，酒店有包早餐的。不过我想着你难得出差过来，还住在宿舍里，也挺辛苦的，所以就特意约你出来一起吃早餐。” “那我们去吃什么呢？”阿媛问到。她对于吴常秀的安排，几乎都是言听计从的。 吴常秀笑着说：“过来东管市，早餐的时候我们就试一试这边的蒸米粉吧。” “好啊，好啊，我还没吃过这边的蒸米粉呢。”阿媛拍手说到。 同样的细米粉，东管市这边的做法，不是用开水烫熟然后加高汤来做成汤米粉，而是像羊城市的传统布拉肠一样，用蒸汽直接蒸熟。 蒸的时候，又在上面加了肉沫、酸豆角、葱花等作料，另外再直接卧一个鸡蛋。蒸出来的米粉，一根一根，丝丝分明，口感劲道，阿媛很喜欢吃。 早餐过后，阿媛又帮着后街镇店做了一上午的陈列。她做陈列的同时，还又教了一下这边门店的员工。 中午，吴常秀带着阿媛和这边的店长、出纳一起吃了饭。他叮嘱他们注意门店的安全，有事情及时反馈，不用慌。 吃过饭，吴常秀就带着阿媛一起去车站坐车，准备返回羊城市了。 第一百零三章 市场情况 回来羊城市的路上，阳光很好，大巴车上的乘客大部分都把车窗的帘子拉了起来。车里的空调不是很好，显得有些闷热。 阿媛坐在吴常秀的里面，靠着车窗，她说：“秀哥，我听说后街镇门店的宿舍都是免费的啊？” 吴常秀说：“是啊，算是公司福利吧。因为大家都是从羊城市过来的，给他们提供一个免费住宿的地方，也好让大家安心工作。怎么样？你昨晚睡得还好吧？” 阿媛点了点头说到：“他们的宿舍还挺宽敞的，采光、通风都不错，估计要比羊城市同样条件的房租要便宜一些。不过我昨晚也没有睡好，因为有太多蚊子啦，别人都有蚊帐，房间里就我一个人喂蚊子了。” “天气都变冷了，还有蚊子啊？”吴常秀笑着问到。 阿媛认真地点了点头说：“是啊，我们本来也觉得应该没有蚊子的，早知道就点蚊香了。”阿媛说着，张嘴打了一个很大的哈欠，又转头看着窗外。 过了一会儿，阿媛又问到：“秀哥，你周末一般干嘛呢？” “周末？” 吴常秀想了想说：“我周末的时候，天气好就去打打球，或者跑步什么的，天气不好就在房间里看看书，也没什么特别的活动。” “哦……” 阿媛点了点头，欲言又止。过了半晌，她才说：“你们管理层都是双休的，好羡慕啊。” 大巴车开上羊深高速路没多久，车内的声音就变得非常单调沉闷了。没过多久，阿媛就不住地小鸡啄米了。她先是往车窗那边靠了一下，大巴的车窗一弹一弹的，把她震开了。 阿媛又无意识的往吴常秀这边一倒，靠着他的肩膀，感觉很踏实，很快就睡熟了。 吴常秀自己本来也很困，刚刚的时候也几乎要睡着了，阿媛一靠他的肩膀，他又清醒了过来。 吴常秀轻轻地扭头，用眼睛的余光扫了一下。 只看到阿媛乌黑油亮的头发，还能看到她翘起来的鼻子尖上，闪出来的一点儿光泽，其他的就看不到了。当然，还能感觉到阿媛酣睡时，舒服而又匀称的呼吸节奏了。 吴常秀规规矩矩的靠着大巴车的座位，也合上眼想要休息一下。 没想到，闭上眼睛之后，却又闻到了阿媛头发的味道，若有若无，又好像有些甜腻。不知怎么回事，他又没有那么困了。 回到羊城市天江客运站的时候，时间还比较早。 阿媛睡醒之后，眼睛也立刻有了神，她看着吴常秀问到：“秀哥，才下午四点多，我还要回去店里上班吗？” 吴常秀笑了笑说：“不用啦，昨天你也辛苦了，今天早点儿回去休息吧。” “那要是莲姐问起来怎么办呢？”阿媛还有些担心。 吴常秀说：“没事的，你就说是我给你放假的。” “耶！太好了。”阿媛兴高采烈地说。 市场部的卢经理整理好了一些国内运动品牌的材料，拿过去给夏总看了。夏总看了一下感觉还不错，又召集公司管理层一起来听。包括所有的业务主管，和各个部门的负责人。 夏总说：“我们羊城一动虽然只是雷能公司在羊城市一个小的子公司，我们的市场区域也只有羊城市和最近刚刚划过来的东管市后街镇和常安镇。不过，大家还是要多了解了解市场情况，也知道一下我们竞争对手的情况。” 卢经理也说：“是的，因为我们羊城市是国内的一线城市，在运动品牌这方面的竞争还是很激烈的。不仅国内的品牌基本上都能在羊城市看到，就算是国际知名的品牌，我们也大部分能在羊城市的市场上看到。” 夏总点了点头，示意卢经理开始介绍。 卢经理根据自己搜集到的材料，给大家简单的介绍了两千零一年，国内市场各家运动品牌的市场占有率情况。 卢经理又说：“目前，我们国内运动鞋服的市场规模，是在百亿元人民币这个数量级。但是，我们的市场潜力还是非常大的。大家猜一下，我们国内的人均拥有的运动鞋数量是多少啊？” 周路江说：“光是我自己，都有四五双运动鞋了。不过，因为我是有雷能的员工特价，所以才买的多。其他的人，比如说学生、刚工作的年轻人、还有中年人等，基本上，每个人也会有一两双运动鞋吧。” “所以我猜，这个数字应该是比较接近一的。也就是说，人均拥有一双运动鞋了。”周路江总结说到。 其他同事也基本同意周路江的看法，有的还猜不止这个数。 卢经理说：“按照我收集到的数据，我们国家人均拥有运动鞋的数量还不到零点三。也就是说，平均每三个人才拥有一双运动鞋。我们的市场，还是有很大的增长潜力的。” 听到这个数字，大家都目瞪口呆。他们没有想到，居然还有那么多的人，可能连一双运动鞋都没有的。 夏总点了点头，又说：“目前我们市场上，各个品牌的占有率情况大概是怎么样的，也给大家介绍一下吧。” 卢经理说：“就国内来说，我们雷能品牌一直都是处于领跑优势的。我们的市场占有率，大概在百分之十一左右。其他国内的品牌，比如安榻，他们的市场占有率紧随其后，不过最近也有赶超我们的趋势。” 顿了顿，卢经理又继续说到：“国外的品牌，阿笛达斯和奈克，这两个主要品牌的市场占有率也是接近百分之十左右。其余大概百分之六十的市场，是被其他国内外一百多家的各种品牌所占据的。” 夏总又说：“大家也都听到了。国内品牌，虽然我们也有优势，但优势也并不明显。况且，对于消费者来说，他们只是认产品质量的。我们还有许多工作要做。” 刘先通说：“安榻品牌请了一个乒乓球球星做广告，反响非常大。他的那一句广告词，我选择，我喜欢，非常的朗朗上口。我觉得我们也应该做类似这样的广告。不然的话，消费者会慢慢不记得我们的品牌的。” 夏总也点了点头，表示赞同。 她说：“这些涉及到公司战略的事情，相信总部的领导也会考虑的。对于我们基层来说，我们的战场就是一个一个的商圈，一家一家的门店。我们只有做好自己的门店，才能提高我们整体的市场占有率。” 卢经理也补充说：“对于我们一线城市来说，国外品牌对我们市场的挤压效应会更明显，我们必须做的比他们好，才能争取到更多的消费者。” 吴常秀说：“我在东管市后街镇那边巡店，好像那里的市场还没有引起国外品牌的足够重视，门店是比较少的。” 夏总点头说到：“东管市是我们公司重要的市场区域，我们要重点发展。” 第一百零四章 我喜欢做东西 吴常秀晚上回到桂圆洞村，因为时间也比较晚了，就在外面吃快餐，准备吃过饭再回去。忽然，他的电话响了。 吴常秀一看，原来是隔壁501邻居打过来的。大家都叫他肥仔，其实，他也并不是特别肥胖，只是阿波她们给他起了这个外号的。 吴常秀接起来电话说到：“喂，肥仔，找我有什么事吗？” 肥仔说：“啊……常秀啊，你回来桂圆洞村了吗？” “我刚刚回到啊。”吴常秀说。 “晚上一起吃饭吧，我请你。”肥仔又说。 听他这么说，吴常秀也有些奇怪。 肥仔人虽然不错，不过他平时工作也很忙，很少能遇到和吴常秀聊天的，所以大家也没怎么打交道。今天他突然请吴常秀吃饭，也不知道是什么原因。 吴常秀说：“我已经在吃晚餐了，马上就吃好了。有什么事你就直说吧。” 肥仔这才说到：“哦……就是……我有一个表弟。刚刚从北方过来我这边的，本来就是住在我这边，都没什么问题。不过……今天晚上，我女朋友要过来了嘛，我也不能把我表弟赶走吧。我就想着，看你那边方便不，在你那里借宿一下。” 吴常秀一听，也感到有些意外。他问到：“你不是工作挺忙的吗，什么时候谈上女朋友了啊？” “哈哈，也是最近的事了。改天出来，我们一起吃饭吧。”肥仔笑着说。 吴常秀也笑着答应到：“没问题，我待会儿就回去了。让你表弟过来我这边吧，没事的。” 吴常秀回到自己房间没多久，肥仔就带着他表弟过来了，还拿了一张简易的折叠床。 其他的被褥这些床上用品，肥仔的表弟都是现成的，只是在吴常秀这边占个地方，搭个床铺，都是很方便的。 肥仔给吴常秀介绍了一下，就急匆匆的说：“你们俩先聊着，我去接我女朋友去了啊。”说完，他就走了。 肥仔的表弟叫丁颜俊。不过，他长得可算不上是颜俊，脸稍稍显得黑了点儿，眉毛也很粗，倒是不丑。 小伙子也很憨厚，他对吴常秀说：“谢谢你啦，常秀哥，多亏了你能收留我，不然我还得露宿街头呢。” “肯定不会啦，你表哥就算找不到让你住宿的地方，也会给你开个房间的啊。”吴常秀笑着说。 丁颜俊说：“我看他是不舍得。一听说女朋友要来，就把我给踢出来了。我想要眊一眼嫂子都不给的。他要是想开房，早就自己出去开房去了。” 吴常秀笑了笑。看来，丁颜俊对于他表哥的好心，也不怎么领情啊。 吴常秀又问他：“颜俊，你是做什么工作的啊？” “我是做轮胎行业的，常秀哥。你了解轮胎行业吗？”丁颜俊问到。 吴常秀说：“我不怎么了解轮胎行业，好像是跟汽车行业差不多的吧。” “不对，轮胎行业是独立于汽车行业的，应该是和橡胶行业算是一起的。我也是刚刚入职没多久，就在桂圆洞村不远处的一家公司。那家公司就是专门搞轮胎的。”丁颜俊说。 吴常秀点了点头，他打开自己的电脑，开始看看股票，又顺便浏览一下网页，看看体育行业方面的新闻。 丁颜俊又说：“常秀哥，你知道世界轮胎行业发展的三大趋势吗？” “这个……我不知道哦。”吴常秀看着电脑，跟他聊天聊得有些心不在焉。 丁颜俊又自顾自地说：“世界轮胎行业发展的三大趋势是：偏平化，真空化，子午化。意思就是说，以后的轮胎，会越来越扁，去掉内胎，全部改成钢丝胎。以前的时候，很多轮胎都是斜交轮胎来的。” “哦……你对这个还很在行啊。”吴常秀说。 丁颜俊说：“我最近刚刚入职，每天都在培训这些。我们除了上理论课，还要上实操课呢。今天我还学了给小车胎换胎。胎肩比太低的那种小车胎是很难安装的，不过那种六零以下的轮胎，一般都是比较高档的，老师也不让我们练手……” 吴常秀一边看电脑，一边又和丁颜俊聊天。他又想着，不知道隔壁的阿璇回来了没有，也有好几天没有见到她了。 这个时候，听到楼道里传来了肥仔说话的声音，应该是他带着女朋友回来了。两个人有说有笑走上楼来，然后，“咣当”一声，把501房间的门关上了。 “我哥也真是的，带了嫂子回来，也不让我见一下的。就这还瞒着我，难道还怕我抢他的女朋友吗……”丁颜俊不满意的嘟囔着。 吴常秀笑着安慰他说：“没事，以后自然有见面的日子呢。因为你是颜俊嘛，你比你表哥帅，你表哥当然要小心啦。” 过了一会儿，丁颜俊洗漱好了。他躺在他的折叠床上，自言自语地说：“我对于安装轮胎，售卖轮胎，其实是不太感兴趣的。” “哦，那对你什么感兴趣呢？”吴常秀随口问到。 丁颜俊立刻坐起身来说到：“我们去参观过轮胎厂，我还下去了轮胎的生产车间呢。我对轮胎的生产比较感兴趣。我觉得做一件东西出来，要比卖一件东西出去更有成就感。有些人不喜欢车间的那种橡胶的味道，但是我就很喜欢……” 吴常秀说：“你喜欢就去做咯。你现在这么年轻，就按照自己的兴趣去选择事业吧。” “嗯，常秀哥你说得对。” 丁颜俊认真地点了点头，说到：“谢谢常秀哥你点醒了我，回头我要去找一家轮胎厂去应聘，我要做东西出来。” 熄灯之后，丁颜俊很快就睡着了。 吴常秀的床紧靠着隔壁墙，以前肥仔一个人住，完全没有声音的。今天他带女朋友回来了，吴常秀才发现，躺在自己的床上，居然能隐隐约约的听到隔壁的说话声。 转了一个身，吴常秀自己也慢慢睡着了。不知道过了多久，隔壁突然传来了有节奏的，床头撞击墙壁的声音。 “咚、咚、咚、咚……” 吴常秀一下子就清醒过来了。于此同时，他还听到了隔壁有其他的声音传来，感情丰富，节奏感人。 “唉，早知道就应该让肥仔请吃饭的。” 吴常秀感慨着，坐了起来。他穿上鞋，慢慢绕过已经睡得很沉的丁颜俊，走到了窗户边。窗外，一轮明月挂在天上，看起来，今天可能是农历的十五或者十六吧。 吴常秀又绕到了自己的小厨房那里。小厨房的隔壁，就是503房间了，隐约听到了阿璇和阿波说话的声音。看来，阿璇和阿波也才刚刚回来没多久。 第一百零五章 表白 吴常秀想，自己虽然是重生之人，一门心思的想要振兴体育产业，不过，这个目标可不是三五个月，一两年之内就可以完成的。 现在，他才刚刚重生了半年还不到，在雷能公司的下属子公司发展的还算不错。他在职场进步的速度已经算是很快了，但是离他的目标还是很遥远。 这个时候，重生过后的他已经二十几岁。也许，应该谈一个女朋友了，吴常秀这样想到。 隔壁的谢瑜璇就挺不错的。 她漂亮，厨艺也好，对吴常秀本来也是有好感的。年龄也不过大他几个月，对于这个，吴常秀当然是不介意的了。 他不光是不介意这个，他也不介意她是哪里人，收入怎么样等等这些世俗的条件。 阿璇很有事业心，自强而又骄傲，这也是吴常秀所欣赏的。 以前的时候，他的心思都是放在如何做好自己的工作方面上，对于感情，吴常秀也并没有很在意，几乎都是随波逐流的。 也许这和他重生之前的性格有关吧。 以后不能再这样了，吴常秀对自己说。如果还是这样的话，说不定，阿璇很快就会相亲，相到一个合适的呢。到那时，就追悔莫及了。 站在阳台上踌躇了半天，吴常秀这才回到房间睡觉。等他躺下来的时候，丁颜俊的鼾声又显得有些吵人了。 隔天周末的时候，吴常秀又特意约了阿璇出来吃饭。 其实，他以前已经约过阿璇，或者是阿璇和朱涟波一起吃饭，好几回了。但是不知道怎么回事，这一次，他好像还又有些紧张了。 也许，以前是那种无所求的态度，反而自己还更自然一点儿。 阿璇周末要加班去见一个客户，不过还是在晚餐之前赶回来了。 她穿着一件奶白色的衬衫，藏蓝色的西裙，外面是同样款式的小西服。因为天气不太冷，没有加外套。西裙下面，是黑色的丝袜和高跟鞋搭配。都是她上班常见的打扮。 “怎么样啊，阿秀？忽然想起来约我吃饭。是不是我那天给你做的酿苦瓜，味道很不错啊？”坐下来之后，阿璇就笑着问吴常秀。 “是啊，你的酿苦瓜是很不错。” 吴常秀点了点头，又说：“我原来还想着，等你周末有空的时候，请你再做一次你们的宾家美食，我再过去蹭饭吃呢。” 阿璇一边端起杯子来喝茶，一边说到：“不行啊，这个周末加班。要不是你约我吃饭，我回来还更迟呢。再说了，做酿苦瓜可是很耗费时间的，阿波也喜欢吃，我都很少做给她吃的。” 上菜之后，两个人又一起吃东西，阿璇是很随意的，吴常秀反倒有些不自在了。 “你知道吗？501的肥仔谈女朋友了。”阿璇忽然说到。 吴常秀点了点头说：“我知道啊，他还把他表弟介绍到我房间来住呢。” “让他表弟去你房间住？为什么啊？”阿璇有些不解地问到。 吴常秀耸了耸肩，说到：“因为他女朋友要在他房间过夜的啊。声音那么吵，我都听到了。” 阿璇笑着点了点头，说：“哦……也是，你们两个的房间是紧挨着的，房东的房子隔音又不好。那……肥仔怎么样啊？” “什么怎么样啊？”吴常秀有些疑惑。 阿璇坏笑着说：“我的意思是说，肥仔强不强啊？平时看起来，他还是人高马大的，你不是什么都能听到的吗？” “嗐……我听这个做什么，我都很早就睡了的。”吴常秀说。 他自己都觉得这个话题有些尴尬。 “好吧，没想到你居然是这么正派的。”阿璇吐了吐舌头，没有再说这个话题了。 吴常秀不知道该说些什么，就主动的给阿璇斟茶，又劝菜，显得彬彬有礼。 其实，他不知道，自己这样做，已经和他平时的风格有些不同了。 阿璇很敏感，立刻就察觉到了，笑着问到：“怎么……阿秀，你今天为什么这么绅士的啊？” “啊……没有了，你多吃一点儿嘛。”吴常秀吞吞吐吐地说到。 阿璇瞟了他一眼，笑了笑，没有说什么。 过了一会儿，吴常秀又问到：“阿璇，你最近没怎么去相亲的吗？” “有啊，不过也是一无所获咯。”阿璇不以为然的说。 “哦……那你的要求……应该是挺高的吧。”吴常秀试探着问到。 阿璇歪着头想了想说：“也没有啊，我的要求不高啊。只要是对我好，关心我，体贴我就好了。” “就这么简单的吗？”吴常秀问到。 阿璇点了点头，看着吴常秀，认真地说：“对啊，就是这么简单。” 吴常秀忽然有些紧张，好像心跳都加快了。 他说：“你的条件这么简单，我觉得我都合适啊。” “你？” 阿璇瞪大了眼睛，看着吴常秀，不知道他要说什么。 “是啊，我不是对你也挺好的嘛，你生病了，我也关心你的啊。以后……我也肯定会很体贴你的。”吴常秀忽然觉得自己的口才很差劲，几乎是语无伦次了。 阿璇吃惊得看着吴常秀，一句话也说不出来。 吴常秀又鼓起勇气来说到：“阿璇，做我的女朋友吧。” “不，不行……”阿璇几乎是立刻就回绝了。 “为什么啊？” 吴常秀也很吃惊，他觉得，事情的走向好像有些出乎自己的意料。 “大哥……你今天，不是说请我吃饭的嘛。”这个时候，轮到阿璇也不自然了。 “对啊，我们吃饭的时候，顺便就聊聊以后的事情嘛。”吴常秀说。他还是不能接受阿璇刚才那么干脆利落的拒绝。 “可是，我们真的没有办法在一起的啊。”阿璇又低声说。 “你明明说了的啊，你的要求就那么简单，我明明都符合的。”吴常秀有些着急了。 阿璇低头不语。 过了好一会儿，她才说：“我的要求是很简单，但是我家里人的要求不简单啊。你又不是宾家人，你都不是本省的。你又没有房没有车的……我家里人的要求可是很多的。” “对于我来说，其实是哪里人都无所谓吧。” 吴常秀说：“如果是说房子车子之类的，这些都不难办的。我想要有的话，也很快就能拥有的。” 对于这些，吴常秀确实也是很自信的，他只是以前并不在意这些物质的东西。 “你对自己还真是自信啊……”阿璇低声说到。 两个人聊到这里，也就没有再继续往下了。 吃过饭，两个人又慢慢地一起往回走。路上，两个人都没有怎么说话了。 不过，阿璇还是跟吴常秀走得很近。 吴常秀自己有些赌气，几乎想要快步走到前面，甩开阿璇。但是，阿璇又紧紧地挨着他，让他不由得放慢了脚步，和她一起并肩而行。 “喂，你觉不觉得我们俩走在一起，有点儿像那个什么啊？”阿璇忽然问到。 “像什么啊？”吴常秀随口问到。 阿璇说：“我们俩看起来，像不像是刚刚吵过架的情侣啊。” “哼，最多就像是刚刚吵过架的邻居吧。”吴常秀没好气的说。 第一百零六章 碰钉子 两个人一起回到出租屋五楼之后，501的肥仔已经回来了。他的房间里，再次传来一阵阵欢声笑语。 吴常秀和阿璇对视了一下，大家都觉得有些尴尬。 打开房门之后，吴常秀刚想客套一下，问阿璇要不要过来他房间喝茶，他的手机又响了。 肥仔的表弟丁颜俊给他发短信了，问他回来没有。 吴常秀只好给他回复短信，说自己已经回来了，让他过来吧。 道过晚安之后，阿璇轻轻地关上了房门。 吴常秀没有关门，独自坐在床头，心里也在暗暗地思考。其实，他也是有些窝火的。 作为重生的他，前一世，事业上很努力，也很成功。这些经验，他都带到了这一世。这也是他这一世的目标。 不过在感情方面，上一世的他，几乎没有什么可借鉴的地方。 上一世的他，感情经历很普通，很简单。 当时他们那个年代的人，大家几乎都是媒妁之言，从来没有自由恋爱直说。那个时候，一结婚就是一辈子的事情。 对于追女孩子，吴常秀实在是没有什么重生的优势。 想想之前的相处，两个人也有一起跑步，也有一起踩单车……阿璇生病的时候，吴常秀也去照顾了她。 所有发生的这一切，让吴常秀觉得，两个人走到一起，应该也是水到渠成的事情。 没有想到，今天居然碰了一个软钉子。不，应该说就是碰了一个钉子。钉子还分什么软硬呢。 “常秀哥，你人真好，特意开了房门等我的啊。”丁颜俊一口气跑上来五楼，说话微微有些喘气。 他直接走进来吴常秀的房间，又说：“吃水果啊，常秀哥，我买了一些苹果的。” “哦，好啊。”吴常秀心不在焉的点了点头，心里还是在想着刚刚的事情。 周一例会，这一次，夏总又当众宣布，调配了几家门店给吴常秀来管理。 这个事情，夏总之前也和他沟通过了。这几家门店，业绩都一般，也都是迫切需要改进的。 如果还留在原来业务主管的手里，一方面，业务主管自己都忙，再一方面，大家也都有惰性，不怎么想动。 分给了吴常秀，就可以由他来出面，理直气壮地来改变了。 对于原来的业务主管来说，把自己手里一些不太好的门店剔除出去，也是一件好事情。 这样可以减少一些不必要的精力消耗，专心做自己的业务。既然有人愿意干脏活累活，那他们自然是乐意交出去的了。 另外一个方面，夏总把一些门店集中到吴常秀的手上，也是为了给提拔起跑店的邓蓉莲做准备。 她是吴常秀带起来的，等把她提起来之后，就可以顺理成章的再从吴常秀手里分几家店给她。这些事情，都是夏总之前反复考虑和筹划过的。 东管市后街镇店被查的事情，夏总也知道了。 她“哼”了一声，说到：“肯定是东管市兴达贸易公司那边人干的，他们不喜欢看到我们的门店经营得这么顺风顺水的。不过你们也不用太担心，他们也就是敢暗地里使绊子而已，正面的不敢来的。” 吴常秀也点头说：“没错，我们做好自己的事情就可以了。” 市场部的卢经理也说：“很快，我们东管市常安镇的门店也准备要开了，这一次，我们尽量把所有的手续、证件都提前办好，不让他们抓到小辫子。” 夏总点了点头，又对吴常秀说：“这段时间你手里的任务会比较重，你要把手里面新接手的这几家店都好好的整顿一下。然后马上就要着手准备东管市常安镇的新门店了。产品部那边的事情，肖经理已经招募了一个比较有经验的人，很快就能到岗了，到时候你可以把这一部分事情交出去。” 吴常秀点了点头，这也意味着，他在产品部挂职的经历，也差不多要结束了。以后，估计就要专职的做业务方面的事情了。 例会结束之后，中午的时候，周路江、刘先通等几个业务部的同事，约了吴常秀一起出来吃饭。 刘先通说：“常秀，看来夏总对你也是越来越重视了，现在你手里的门店都跟我们差不多了。” 吴常秀笑了笑说：“我也只是临时帮忙管一管，夏总看我比较会调整门店，所以才让我接手的。其实，我的编制都还是在财务部的。” 周路江接话说：“秀哥的业务能力，我们大家都是有目共睹的，你也不用这么谦虚啦。” 自从吴常秀帮助周路江搞定长坂路王总那边之后，周路江现在即便是当着别人的面，也是称呼吴常秀为秀哥的。 因为他本身年龄偏小一点儿，在业务部这边，也算是资历最浅的了。 吴常秀笑着说：“我现在只是做一些门店管理方面的事情，其他招募代理商和大单团购的事情，都还完全不会的。” “咳咳。”刘先通清了清嗓子，轻描淡写地说到：“唉，这也没什么的。这些事情，就是做得多了就自然会了。” 刘先通在公司内部，主要也是偏重做大单业务的，对于这个方面，他自认为公司内还没有比他做得好的。 即便以前的于申林，他也不屑于在做单过程中去找他帮忙。只有在很重要、很关键的时候，他才会直接去找夏总。 其他业务部的同事，这个时候，也已经完全的认同吴常秀了。大家彼此之间没有直接的利益冲突，所以相处的都还不错。 现在没有于申林做直接的部门领导，大家在工作上，很多时候还是可以互相帮一帮手的，所以有时间的时候，也会聚在一起聊一下。 周一下班之后，吴常秀在回去的路上，心里还是没有完全放下周末阿璇对他说得那番话。 吴常秀想，经过这次例会的公示，自己也算是实际上正式地转入到业务部工作了。距离自己加入到羊城一动公司也才四个多月，这个速度算是很快的了。 工作上还算是很顺利，只是想不通，为什么阿璇会那样对自己，好像还是完全没有回旋余地的那种拒绝。 如果一般情况下，至少也应该说，等我回去考虑考虑吧。至少在生意场上，大家就算谈不拢，也不会这么直白粗暴的拒绝的。 哼，以后再也不去她们那里吃饭了，吴常秀心想。 第一百零七章 再次赞助 刚刚回到房间，吴常秀就接到了东管市后街镇球队教练明叔的电话。 他说：“常秀仔啊，我们球队比赛又赢了，下个月可以到东管市市区的篮球馆里面去比赛啦，我早就跟你讲过啦，我们球队还是很厉害的。” “哇，真的啊，那明叔你带的篮球队真的很牛啊。”吴常秀说。 “哈哈，还好吧，这些后生仔都还是很勤力的。” 明叔显得有些得意，他又问到：“你们雷能公司还要不要继续赞助我们球队的啊？现在天冷了，我们出去训练的时候，热身之前，需要穿一个外套。当然了，外套是每个人都有的，我是想着，如果能统一了就更好了。所以我才给你打个电话。” 吴常秀一听立刻就反应过来了，明叔的球队继续突飞猛进，球衣、鞋子都有了，现在还缺统一的外套。相比鞋子来说，外套还是比较便宜的，所以，吴常秀马上就同意了。 明叔又说：“不过，常秀仔啊，我们去东管市市区比赛，可是没办法给你们一个位置放广告牌的，球场都不是我们这边的。” “这些都好说。” 吴常秀说到：“明叔，我们对您球队的支持可是长期的。” 挂了电话之后，吴常秀又有些为难。按理说，对于明叔球队外套的支持，这个金额相比之前球鞋的赞助来说，算是比较小的了。 可是，这一次的赞助，明叔也直接说明了，球场放广告牌肯定是不行的。这样一来，相当于是什么样的回报都没有了。 当然，就吴常秀自己的判断来说，他知道，回报肯定是有的，只是迟早和多少的问题，只不过，他需要说服其他的人。 隔天上班的时候，吴常秀在和夏总汇报其他事情的时候，顺便也把这个事情跟她说了。 “这些小事情，你自己决定就好了。”夏总一如既往地是这样的态度，这也是吴常秀事先就预料到的。 夏总又说：“现在，你手头又多了好几家门店，你要这些门店的业绩都抓一下，要全部都有所改观，让大家都能看得到的。不然的话，你也只是按部就班的接手过来，和我把门店交给其他人是一样的效果，我还怎么样说服别人呢？” 夏总现在更看重的是吴常秀对于其他刚刚接手门店的改进，她对于吴常秀的业务能力，当然是有自信的。所以，她对于结果，也是有所期待的。 吴常秀点了点头，说到：“新接手的这几家门店，我会有针对性的提出一下改进的方案，后续会有一个详细的报告提交给您。这几家门店我以前都有巡店看过了，我觉得主要是从产品、陈列、门店库存结构优化等几个方面来做改进……” 吴常秀把自己的思路跟夏总简明扼要的汇报了一下。 夏总点了点头，说到：“从思路上来说，我觉得是可行的。你大胆地去做，我们就是需要在原有经营的基础上做改进，才有可能做得更好。不然的话，只是因循守旧，我也没必要特意的把这些门店来交给你了。” 现在，夏总已经把吴常秀当做是一个奇兵了，有什么事情，都会让他去试一下。 当然了，吴常秀自己对于很多业务上的判断还是很准确的，对于行业也有预见性，这些，都是他重生的优势。 不过在夏总看来，吴常秀就是一个不可多得的业务人才了。 另外一个方面，吴常秀遇到事情了，也是很愿意和公司其他的同事来商量的，他总会去寻找一个事情的最优解决方案。 从夏总办公室出来，吴常秀又去找了市场部的卢经理，他把继续赞助的东管市后街镇明叔的球队的事情跟她说了一下。 卢经理想了想，说到：“这件事情，也不能说完全不划算。只要他们是穿着我们雷能品牌的衣服，对于我们的品牌来说，就是有利的。只不过，因为是在东管市，我们现在才只有一家门店，相当于我们的广告，也是给代理商做了，让他们得利了。” 吴常秀笑了笑说：“短期来看，确实也是这样。不过，这个事情对于我们的品牌影响力，始终是正面的。不管影响力大小，受益方是谁，但终归是有益的。” “嗯，是的，到时候你可以挑一款我们品牌标识比较明显的风衣赞助给他们，这样更好一点儿。到时候他们比赛的时候，我也派人过去现场看一下，争取拍一些比较好的照片，这个也算是我们市场方面的工作成绩嘛。”卢经理笑着说。 吴常秀自己还有产品部的相关账号权限，都不需要麻烦产品部的同事，他自己就直接挑好了一款风衣。 吴常秀又电话告诉了东管市后街镇店的店长谭进贤。 听到这个事情，谭进贤有些不太乐意。毕竟现在他是后街镇店的店长，赞助的费用又是记在他们自己门店账面上的，而且还没有广告，他还是有些心疼的。 谭进贤说：“秀哥，上次在他们村委会球场那边做了广告牌，效果还是挺明显的，多了很多客人来我们门店逛。我们虽然是新店，但是大家一下子就知道我们的门店了。不过……这次直接给他们赞助风衣外套的话，我们一点儿广告都不做，会不会有些吃亏啊。” 吴常秀说：“吃亏只是暂时的。你要知道，明叔的球队虽然是去市里面去比赛，但是他的球队这些人可都是住在后街镇的。现在后街镇就只有我们一家门店，我们这次给了他们一点儿好处，他们迟早肯定还是会回报给我们的。” “他们的球队，也才就只有十名队员啊。”谭进贤说。 吴常秀说：“别看只有十名队员，背后就是十个家庭，还有更多的朋友、亲戚等等。再说了，明叔也跟我说了，他们这次球队成绩很好，村委会那边也慢慢变得更加重视了，球队人员还会扩充，影响力也只会越来越大。你的眼光要放长远一点儿。” “嗯，好的，那我就听您的了，秀哥。”谭进贤说到。 吴常秀又把那一款风衣的款号告诉谭进贤，然后自己又特意额外从大仓那边给他们后街镇店增加了这一款衣服的配货。 然后，他又和明叔那边联系好，让他们抽时间过去门店那边拿衣服，这件事情才算是完全安排好。 第一百零八章 真香 这段时间，吴常秀一下子又接手了好几家门店，这几家门店又是分布在羊城市四面八方的，吴常秀几乎是整天都要跑在外面了，经常要很晚才回来桂圆洞村。 好在肥仔的表弟丁颜俊，在他这里住了几天就离开了，肥仔的女朋友后来也没有在他那里过夜了。 一切又回到了从前，吴常秀还是一门心思的扑在工作上。 这天刚刚下班，吴常秀就接到了阿璇的短信，她说：“晚上别在外面买的吃快餐了，回来我这里吃饭吧。” 看到阿璇的这条信息，吴常秀几乎在第一时间就想直截了当地的拒绝掉。 他想，既然自己对她的表白都失败了，也就没什么必要还去她那里吃饭了。毕竟，他又不是在乎那一点儿快餐钱的。 如果阿璇是打电话过来的，吴常秀肯定是当下就告诉她，自己不去她那里吃饭的。不过，好在阿璇是发短信过来的，有时间给他思考。 吴常秀本来是编辑了一条拒绝的短信的。他的短信写到：“我不去了，不用等我，你们吃就好了。” 不过这条短信写好之后，还没有发送出去，吴常秀又有些犹豫了。 他想，阿璇人还是不错的，她做出那样的决定也是迫不得已的。毕竟，婚姻大事，她也不得不听她父母的。 正在犹豫间，“哔哔”，又一条短信发过来了。 “有宾家美食酿苦瓜哦，还有你没有吃过的其他好吃的。”阿璇的短信这样写到。 哼，想用美食来讨好我，我才不吃这一套。 吴常秀虽然这样想着，不过还是把自己刚刚编辑好的那一条短信删除了。 最后，吴常秀的短信改成了这样：“好吧，我晚上也不怎么饿的。” 回到桂圆洞村之后，吴常秀慢慢走上来五楼，心里又有一些矛盾，觉得不应该还到阿璇这里吃饭。刚刚上来，他就闻到了一股煎鸡蛋的香味。 就像往常一样，阿璇的房门也是开着的。虽然有些不自然，不过吴常秀还是轻轻地敲了敲503房间的房门，走了进来。 背对着的客厅的阿璇，还是穿着她的那条红白色格子的做饭围裙，头上还扎了一条旧的毛巾，以防油烟的味道浸染到头发里。 只见阿璇用一柄大的不锈钢勺子，从旁边一个小的菜盆里舀了多半勺鸡蛋液，晃一下再倒掉，然后再把勺子放到灶上，直接用明火来煎。 很快地，勺子里的鸡蛋液就变成了薄薄的一张鸡蛋饼，色泽金黄，有点儿像是大一号的饺子皮。 阿璇用筷子轻巧地剥了下来，放到旁边的案板上，再给勺子刷点儿油，继续重复刚才的动作。 “你这是在做什么啊？”吴常秀好奇地问到，他还是第一次见到这样做菜的。 “啊！” 阿璇往后一闪身，拿着筷子的右手下意识的放到了心口，转头看到是吴常秀，这才放心下来。 她说：“你吓我一跳，干嘛这么偷偷摸摸的进来啊。” 吴常秀说：“我敲了门的啊，叫你你又没答应。” “厨房这里的排风扇很吵，听不到的啊。”阿璇说。 “那你还开着房门，这样有点儿不安全啊。”吴常秀说。 阿璇转头看了看吴常秀，又笑着说：“知道你要过来啊，所以我才特意开着门的。” 因为紧紧挨着灶台，阿璇的脸蛋儿红红的，额头上又沁出了一点儿汗珠，愈发显得可爱。看到这样的她，吴常秀好像也完全忘记之前她对自己的拒绝了。 吴常秀冲着灶台努了努嘴，问到：“你这是做的什么宾家美食啊？我都没见过的。” “等下你不就知道了。”阿璇说着，又继续忙她手里的活计了。 吴常秀感觉自己站在那里也有些无聊，就跟她打了个招呼，先回自己房间了。 “很快的，等下做好了我叫你啊。”阿璇说。 回到房间之后，吴常秀看了一会儿书，不过不知道是不是因为上班太累的原因，吴常秀感觉自己怎么也看不进去。 没过多久，他就听到了阿璇叫他的声音。 “阿秀，过来吃饭啦。” 阿璇的声音十分的清亮，简直就是在出租屋五楼的楼道里回荡，好在这会儿501的肥仔也不在，也没有其他的人。 吴常秀过来的时候，阿璇已经摆好了碗筷，什么都准备好了。 “朱涟波呢？”吴常秀问到。 阿璇说：“她马上就回到了，我们不用等她，先开吃吧。” 饭桌中间，有一个大的白瓷盘子，一边盛放着之前吴常秀就吃过的酿苦瓜，另外一边就是放着阿璇刚刚做得这个，好像是饺子似的。 吴常秀拿起筷子来，忍不住就先尝了一个，外面的鸡蛋皮煎的很香，但是又被炖过，不会太干，里面的馅料有精肉、香菇，又加了马蹄，不至于太腻，味道十分香醇。 吴常秀点头说到：“真香，这个就是叫鸡蛋饺吧。” 阿璇也笑着点头说：“哈哈，你真聪明，这个就是叫蛋饺。” “你们宾家人的美食，还真是奇奇怪怪呢。”吴常秀说。 阿璇说：“因为宾家人古时候也是北方人嘛，过来南边之后，没有现成的面粉可以用，所以就用其他的东西来取代，但是最终做出来的，是不是比饺子还好吃啊？” “嗯嗯，确实是很好吃，真香。” 吴常秀一边大嚼阿璇精心准备的美食，一边不住地点头，心里对她的不满之情也早已经烟消云散了。 这个时候，朱涟波回来了。不知道是不是因为体态丰满的原因，她穿着高跟鞋上楼的声音格外响亮，几乎把楼板都震动了。 “哎呀，你们都已经吃上了呀，看来我回来的不是时候啊。”朱涟波一进门就大声地说到。 阿璇白了她一眼说到：“锅里面还给你留着一份呢，谁知道要等你多久啊。再说，人家阿秀已经很饿了。” “哎呀呀，真是见色忘义啊。” 朱涟波夸张地摇了摇头说。换过衣服之后，她也坐下来和他们一起吃饭。 夹起一块儿酿苦瓜放到碗里，朱涟波又转头对吴常秀说：“我们阿璇还真是好心，知道你喜欢吃这个酿苦瓜之类的玩意儿，所以才不辞辛苦，特意做给你吃的。” “切，谁说是专门给他做得啊，赶紧吃你的吧。” 阿璇说着，夹起来一个蛋饺，塞到了朱涟波的碗里，好像是不想让她再继续说了一样。 第一百零九章 十指不沾阳春水 朱涟波一边吃，一边又继续笑着对吴常秀说到：“你看，天都这么冷了，我们阿璇本来也是十指不沾阳春水的大家闺秀来的，为了给你做这么一道大餐，手都冻红了。” 听她这么说，吴常秀也忍不住瞄了一眼，果然阿璇的手指都是红通通的。 “谁说我十指不沾阳春水啦？” 阿璇瞟了她一眼，说到：“姐姐我还没有锅台高的时候，就已经在煮猪食了，顺便还给我的弟弟们做饭。我可不是什么大家闺秀。” “敢情你弟弟是和猪一起吃得啊。”朱涟波笑着说到。阿璇白了一眼，没有理她。 过了一会儿，朱涟波又说：“别人家的老妈都说，生个小孩还不如生一条叉烧，我看，你妈肯定觉得生你还是好过生叉烧咯。” “我妈倒是没有这么骂过我。”阿璇说：“不过我是头胎，所以也就生下来咯。” 看她们两个肆意的说笑，吴常秀也插不上话。他之前也听朱涟波讲过，深深感到阿璇是很不容易的。 一个女孩子，就算出来工作了，也还要担负着家庭的重担。而她一直以来的努力，也只是为了能掌握自己的命运。 快要吃完的时候，朱涟波忽然看着吴常秀问到：“吴先生，我们公司也有很多不错的女孩子的，要不要给你介绍一个？” “啊……不用了，不用了。” 吴常秀连连否认。他不知道该说什么，只是知道，肯定阿璇已经把那天的事情也告诉过阿波了。 不过这也正常，她们两个本来关系就很好的，不然当时也不会想着一起接手那家美容院的。 “怎么……你已经有了新的目标啦？”朱涟波又笑着问到。 “没有，没有的。”吴常秀赶忙摆手，否定的太急切，差点儿把筷子甩出去。 “你还真是一心扑在工作上啊。”朱涟波又笑着说到。 吴常秀点了点头，又偷眼看了看阿璇，她好像只顾着低头吃饭，什么也没有说。 东管市兴达贸易公司的米总，这段时间很不开心，接连失去了后街镇和常安镇两个市场，让他心痛不已。 当然了，他的手上，有将近三十个镇区，又有东管市市区这个大市场，可是，划出去的那两个镇区正是东管市发展最好的两个镇区啊。 而且，根据他的情报，后街镇的雷能门店经营得非常不错，而常安镇的门店，也已经选址完成，马上就开始装修了，估计也是要在年前开业的。 羊城一动做得好，也从另一个侧面反映出，他做得不好，而他明明已经投入很多了呀。 这天，他的电话响了，米总拿起来手机一看，显示的是“华南市场部小汤”。这个小汤是负责雷能公司华南区的一些市场方面的工作的，东管市区域也是归他管。 有些市场方面的工作，小汤也会和米总这边对接，当然了，他一般都是和米总下面具体的同事，比如阿竹，来对接的。 米总有请小汤吃过饭。不过，工作上的事情，他很少直接找米总的。 “喂，汤经理，你好啊。”米总虽然没什么心情，也还是及时的接了电话。 “米总，你的生意做的不错啊，都开始赞助你们东管市的篮球队啦？”华南区市场部的小汤在电话那边笑着问他。 米总一听，有些摸不着头脑，就问他是怎么回事。 “米总你不是管着东管市市场的嘛？”小汤问到。 米总连忙点头说：“对啊，我们公司就是做这块儿区域的。” “那就是了，不是你们公司赞助的东管市那个什么镇的篮球队吗，米总？”小汤又好奇地问到，他还以为米总肯定是知情的。 “我们公司赞助篮球队？没有的事，我现在经营都很困难，哪里还有闲钱赞助什么篮球队的。”米总矢口否认了。 “哦，我看那个《东管日报》体育版上面的照片，很明显的雷能牌子的LOGO，我还说是米总您这边搞得呢。要是你们搞，也应该跟我打个招呼嘛。这个效果做得这么好，又是上了重量级的官方媒体，很值得一提呢。”小汤说。 “这样啊，那我问问，也可能是他们搞的吧。”米总一听，灵机一动，感觉是有点儿好处的，赶紧又改了口。 挂了电话之后，他急忙叫人找来了当天的《东管日报》，翻到了体育版。原来，是一则关于东管市领导参加东管市明星村镇杯篮球赛的新闻。 报道附的一张图片，领导后面站了两排篮球队。其中一排穿着篮球服，是聊不镇的，看不出来是什么牌子的篮球服。 旁边一排，整整齐齐的穿着长袖的风衣外套，有很明显的雷能品牌的LOGO，是后街镇球队的。米总拿着这张报纸，陷入了沉思。 后街镇，就是羊城一动在做的市场，难道是夏总那边赞助的？不太可能吧，难道她有这么重视这边的市场吗？ 或者是夏总也能未卜先知的知道，这个后街镇的球队就能夺得这个什么明星村镇杯篮球赛的冠军？也不太可能吧。 就算真的是夏总那边赞助的，她肯定也有过来这边谈得一个过程，自己好像一点儿风声都没有听到呢。 米总想了半天，又想到，也可能是有人做大单销售，做到了这个球队这边了。 如果是无意中和这个球队做了大单销售，而刚好这个球队又得了奖，有了很好的宣传效果，自己就可以好好做做文章了。 想到这里，他赶紧叫来了手下的一个助理，对她说：“你去问问那些业务员，谁做了这个后街镇篮球队的大单团购？也不跟我说一声，这不是效果挺好的嘛。” 销售助理出去以后，米总又想，有没有可能是夏总手下的那个吴常秀做的这边的大单团购呢？ 毕竟，那个球队是在后街镇的，理论上说，他们是完全可以做的啊。不过，那个吴常秀平时也是在羊城市的，看起来也很年轻，不像是那种嗅觉灵敏的老销售。 如果他真的是经验很丰富，应该更专注的做羊城市的市场。毕竟，做这边的市场，投入产出比可是很不划算的。 再说了，上次给他们找了一点儿小麻烦，估计也够他受的了。想到这里，米总不禁偷偷的笑了出来。 第一百一十章 无心插柳 过了一会儿，销售助理回来向米总反馈说，没有业务员说，做过这个什么后街镇篮球队的大单团购。 米总点了点头，他想，肯定是他们球队自己到专卖店买的，至于是在哪个专卖店买的，这就不重要了。 既然华南市场部也很看重这次的宣传成果，把他算到自己头上不是更好嘛，这种白得的便宜，何乐而不为呢。 只要做一张出库单，就说是自己手下销售做得大单团购，又说当时在做团购的时候，自己也做了很多相应配套的市场活动，所以才有了这么好的宣传效果的。 这样一来，至少华南区的市场部知道了，东管市的市场，还是他的兴达贸易公司在努力运作的。 想到这里，米总赶紧又吩咐他的销售助理，让她做一张出库单，就照着报纸上那个球队外套风衣的款式，日期要往前推两个礼拜。 这边安排好助理做出库单，米总又赶紧打电话给华南市场部的小汤。 米总说：“汤经理啊，刚才你说的那个事情，我问了一下我的同事，是我们做的。我们有一个销售做的大单团购，就是做的那个后街镇的篮球队的。当时是我的销售主管批准的，还给了他们一个优惠价，毕竟，我们也考虑到了市场方面的因素，还有对我们雷能品牌的影响力。对于东管区域的市场，我们一向都是精耕细作的……” “啊？米总是你们做的啊？我刚才又问了羊城一动那边市场部的，他们说，是他们做的。”华南市场部的小汤，听到米总居然说是他们做的，非常惊讶。 因为，他打电话给羊城一动市场部的卢经理的时候，她是知道这件事情的。 而且，卢经理很明确的告诉他，就是他们在后街镇的门店提供给后街镇球队的，不光有那一款亮灰色的风衣外套，还有球鞋。而且就是做的赞助，不是大单团购。 米总听华南市场部的小汤这么说，一时也有些语塞。他也没有想到，小汤居然这么快就又问了羊城一动那边，而且那边又这么快地确认了。 不可能，他们肯定也是诓的。想到这里了，米总立即又信誓旦旦的对小汤说：“不会的，这个明明就是我们做的。我们做东管市市场这么久了，那个后街镇的篮球队实力很强的，我们早就知道他们会夺冠的，所以就提前赞助，提前做好准备了的……” “可是，那个后街镇球队不是冠军的啊。”小汤说。 “不是冠军？不会吧，那他们还跟领导合影的？” 米总赶紧又把报纸拿过来，仔细地翻看。这才发现，原来，那个报道的主题是领导现场观战，而比赛是半决赛。至于决赛，还没有开始呢。 有些尴尬的挂了电话之后，米总靠在了椅子上。 看起来，羊城一动对自己的威胁越来越大了。现在，他只希望羊城一动那边也是虚报的，这个球队是自己买的衣服，不是什么人特意赞助的。 接到华南市场部小汤的电话之后，羊城一动市场部的卢经理如实的告诉了他，那个后街镇的篮球队就是自己公司这边赞助的。 既然是有意识的市场动作，小汤那边就需要进一步的证据，然后再逐级上报。不管怎么说，这件事情最后能登上当地的报纸，就是一次成功的市场营销行为。 对于华南区市场部，对于羊城一动公司的市场部，都是一件值得向领导汇报的事情。 卢经理兴冲冲地找到吴常秀，告诉了他这件事情。 吴常秀很淡定，他说：“我们有两次赞助的出库单，有球队明叔那边签收鞋子、衣服的签名，还有现场广告牌的照片，这个确实是我们做的，完全可以正大光明的说出来。” 卢经理说：“没错，这是一次成功的市场营销活动，我要好好地写一下市场部简报，报到上面去。不过我这边买不到他说的那张《东管日报》。” “这个好说，我现在就让那边店长去买一张回来。” 吴常秀说着，立刻就给后街镇店的店长谭进贤打了个电话。让他买好报纸，再把当时的出库单，明叔的签收单复印一份留底，原件和报纸一起寄回来公司给卢经理。 “太好了，常秀，你在东管市后街镇又打了一个大胜仗啊。”卢经理高兴地对他说。 吴常秀淡淡地笑了笑，说到：“我也不知道明叔的球队会这么强的，等我打电话问问他。” 给明叔打电话的时候，他正在公园带着小孙女玩。 “那场比赛我们输了，差了十三分，真是见鬼哦。” 明叔愤愤不平地说：“我们去市区的时候塞车了，赶到球馆的时候，人家的那支队伍都开始热身了，我们衣服还没有脱，结果那个傻嗨记者非要拉着我们合影。我说我们要热身，他非说要先跟领导合影，等下领导就走了。耽搁了大把时间，结果开局我们就被动了……” “呵，没事的，明叔，回头我们再多训练一下，争取下次可以打到决赛咯。”吴常秀安慰明叔说。 明叔说：“下次就要明年咯。不过等到五月份的时候，我们还有龙舟赛，到时候非要拿个好名次不可……” 谭进贤很快就把需要的东西寄回来公司，卢经理拿到材料之后，连夜加班写出来一篇声情并茂的简报。 她将羊城一动在东管市的市场活动说得有声有色，好像投入了非常巨大的资源，又取得了巨大的成功一样。 夏总看过之后也非常满意，当天就报到华南区那边了。 华南区的人看到是在当地的官方媒体上报道的，又是有凭有据的市场赞助活动，也觉得素材很不错。他们也把这件事情，当做是雷能在华南地区市场活动的典型，报了上去。 华南市场部的小汤，开始的时候还有些疑惑，不知道两边谁说的是真的，他只能对两边都要求提供材料了。 不过，等他看到卢经理的简报的时候，就知道DZ市兴达贸易公司的米总是胡说的。再说了，这种事情，公司的嫡系子公司做的总是比外面代理商做得要好了。 好在米总也曾经请小汤吃过饭，他也就直接把这件事压下来了，没有跟别人去提。米总后来也知道了，自知理亏，不敢再说什么。 第一百一十一章 新品牌 周一上班的时候，在例会上，夏总也特意提到了后街镇球队赞助的这件事情。 她说：“常秀在东管市后街镇的市场活动，这一次的效果非常好，一直到上面华南区，很多领导都知道了。这是给我们羊城一动公司争脸的事情。值得表扬。” 吴常秀赶紧笑着说到：“这个也是无心之举，不知道后街镇的球队会刚刚好穿着我们的风衣外套和领导合影，还上了报纸。再说了，也多亏了市场部卢经理的简报，不然，上面也不知道是我们做的，还会以为是东管市兴达贸易公司那边搞得呢。” 夏总点了点头，也回头看了看卢经理说：“没错，及时地写简报上去也很重要。这些事情，虽然看起来好像是表面工作，但是没有这些表面上的工作，上面就不会认可我们的努力。做得再好，如果上面不认可，我们也没有办法争取到更多的资源。” 卢经理也赶紧说到：“后来写简报，也是多亏了常秀调动后街镇门店的资源来配合的。再说了，本来也是我们先做了这件事情，然后才有后面报纸报道那些事情的。” “不管做什么事情，只要是能推动我们工作往前的，我们就都要去做。”夏总最后总结到。 夏总又对吴常秀说：“现在看起来，东管市的市场态势跟羊城市还是有所不同的，你要多注意两边市场的不同操作手法。虽然离得很近，但是也不能一概而论，后续需要的话，还是可以继续做一些赞助方面的事情。” 吴常秀都点头答应了，又说也需要公司其他资源，包括卢经理这边的配合，她当然也是满口应承下来了。 吴常秀对后街镇明叔球队的赞助，这次也算是歪打正着，不过通过这件事情，夏总对他也更加的信任了。 例会快结束的时候，夏总又和大家闲聊了两句，她是刚刚从蓟北市公司总部回来，也带回来了一些新的消息。 当然了，大部分应该都是好消息，大家从夏总的神态上就可以轻而易举的猜测到了。 夏总又问，大家有没有注意到她有什么变化。 任经理比较眼尖，她一下子就看出来了，夏总穿着一件款式很不错的鼠灰色夹克，夹克上有一个小的标志，看起来，就像是雷能品牌的标志转置了九十度一样。 她问到：“夏总，您穿的这个衣服，不会是我们雷能的新品牌吧？” 夏总笑着点了点头，说到：“没错，你说得对，很多人都不会注意到的。” 任经理说：“我知道夏总肯定不会穿雷能品牌以外的其他衣服的，但是我今天看你的着装风格就有些不同，所以就特地留意了一下。这个品牌标志我们以前都没有见过呢。” “没错，这是我们雷能公司新创立的雷能高尔夫系列，是主打高端品牌的。整体风格也偏向了时尚休闲，不完全是运动类的。”夏总说。 卢经理也凑近了，仔细看了看夏总身上穿的这一件夹克，说到：“这个品牌的LOGO挺有意思的，直接把我们原来的LOGO转了一下，不仔细看还看不出来的。” 夏总说到：“这也是我们品牌的衍生和裂变，会慢慢渗透到其他的细分市场。采用不同的品牌标志也是有道理的。就好像凌志汽车其实也是丰田公司的，但是却使用了不同的子品牌一样。” 夏总这么一说，大家都纷纷点头表示赞同，夸赞夏总见多识广，对于品牌管理也这么有见地。 看到吴常秀没有说话，夏总又问他的看法。 “开拓新的细分市场，当然是好的。不过……”吴常秀也有些犹豫，不知道该说不该说。 “你有什么想法就直接说吧，我们也只是内部闲聊一下。”夏总说到。 吴常秀说：“每一个品牌都是有品牌基因的，我觉得我们雷能品牌的基因就是运动，应该继续在运动这个领域继续深入下去。如果我们做休闲时装类，势必会遭到传统时装公司的狙击，在传统的时装市场，我们的优势并不明显。” 听到吴常秀这么说，周路江也点头赞同，他说：“我明白常秀的意思。他是想说，我们本来就是做体育用品的，在这个领域，我们有品牌，也有经验。但是我们要转到其他的领域，比如说做西装，短期内，我们肯定是打不过别人的。” 夏总当然也听懂了，不过她的身份让她不便于直接表态。 夏总只是说：“我还是相信公司整体的战略决策的。很快，这一批的产品就会面市的，到时候我们大家一起努力就好了。” 听到夏总这么说，大家也都点头答应了。 快散会的时候，行政人事的肖经理又问，雷能品牌的这个高尔夫系列产品，价位大概是多少。 夏总说：“高尔夫类的服装都是高端的，价格可能会比我们现在的同类产品，翻上一倍还多。” “哇，这么贵的。”听到夏总说的价位，大家都觉得有些难以相信。 对于公司总部的决定，目前阶段的吴常秀，暂时还没有能力去影响的，即使他有意见，也不可能有什么渠道传达上去的。 所以，目前来看，吴常秀也只能是专注做好自己的本职工作，争取尽快提升自己的职级了。 其实，夏总之所以看起来心情比较好，还有另外一个原因。 她这次到蓟北市，又和华南区的大区总经理陈总做了深入的沟通。陈总已经将华南区的人事架构做了适当的调整，相当于是为夏总腾出来位置了，也为后续她的提拔做了铺垫。 当然了，这些事情，陈总也只是暗示一下，并没有很明确的告诉夏总，但这也足以让她兴奋不已。 眼下，夏总需要加快自己手里业务的发展，不管怎么说，这个阶段，必须要有足够的业绩可以支撑她的升迁。 散会之后，大家陆续离开会议室，夏总叫住了吴常秀。 她站在会议室门口，对吴常秀说到：“常秀，东管市场你要抓紧一点儿，包括常安镇的新店开发。另外，有时间了你也可以去东管市其他地方，包括市区和其他镇区都看看，熟悉熟悉那里的市场情况。” 第一百一十二章 侦查 听到夏总让他去东管市其他地方也看看，吴常秀有些疑惑。他问到：“去其他的地方看看，您是说除了后街镇和常安镇之外的地方吗？” 吴常秀知道，目前整个东管市，只有后街镇和常安镇是归羊城一动来管理的，其他的地方，还是属于DZ市兴达贸易公司，米总那边的。 “是的。” 夏总微微点了点头，没有再多说什么，就走回自己办公室了。 既然夏总这么说了，肯定是有她的原因的，吴常秀也立刻调整了一下自己的日程。 这一次他下去东管市，除了要准备常安镇新店的开业，看一下后街镇老店的情况，市区其他的地方，他也要去实地走访一下。 隔天，吴常秀坐着勋哥的车，一起下去东管市。他们先是去常安镇。路上的时候，吴常秀也把夏总让他去看东管市其他地方的事情和勋哥说了一下。 勋哥一边开车一边说：“说不定，整个东管市都要划给我们来管的啊。夏总既然都这么说了，看来我们以后有更多的机会来跑这边了。” 吴常秀想了想说到：“这个事情，我估计也没有这么简单。以前的门店，也不可能直接就关停掉的。那样的话，对于雷能品牌是损失，对于原来的代理商也是一个很大的损失啊。所以的话，我觉得也需要顺便看看现在他们做的门店的情况。” “怎么？你还想着要接管他们的门店啊？”勋哥笑着问到。 吴常秀点了点头说：“市场是一直存在的，产品也是相同的，唯一不同的只是经营方不同而已。如果上面有这方面的考虑，我敢打赌，我们肯定要接手原来的这些门店，而不是直接推到重来的。” “这个我信你，好几次你都说中了。”勋哥笑着说到。 两个人去常安镇准备新店的开业事宜，总体都还比较顺利。看过之后，勋哥又开车带着吴常秀返回东管市市区，帮他找了个酒店。然后，勋哥自己就返回羊城市了。 本来，后街镇店的店长谭进贤还问吴常秀，问他是不是晚上就过去后街镇那边，吴常秀只是对他说自己晚一点儿才过去，没有说他这会儿已经到了东管市市区了。 把自己的行李在酒店安顿好之后，吴常秀就又走了出来，找到了附近不远处的一个商业区逛了起来。本来，他订酒店的时候，也是尽量靠着商业区来订的。 东管市市区商业区的气氛，整体要比东管市镇区的商业氛围更浓厚一点儿，各种店铺整体上，档次要高一个层级。 不过，不足的就是，市区的人口，反倒好像还不如镇区的多。当然，也有可能因为是工作日的原因。 吴常秀想，如果是在镇区的话，晚上七八点，工厂大部分都已经下班了，所以工人们都会出来逛街。 因为对于工人们来说，反正不是加班就会出来逛街的，在宿舍是没什么事情可做的。所以后街镇上的篮球赛，就能吸引那么多的观众。 但是市区就不同了，大部分是住家的中年人，下班之后，一般是回家煮饭之类的。不到周末，出来逛街的人也不多。 一边猜测这样那样的原因，吴常秀一边又想，如果真的要在东管市市场来开立门店，应该怎么样来给门店定位，产品的陈列要侧重哪些方面。 一边想一边逛，吴常秀忽然看到了一家雷能门店，不出意料的话应该就是东管市兴达贸易公司米总那边的。 吴常秀没有多想，迈步进了这家门店，认真地开始观察了。 门店的陈列做得一般，一进店，给人的整体感觉也不够有活力，吴常秀想。顾客还算可以，基本上所有的导购都在忙。门店面积偏大，有些浪费，动线设计不合理这些小问题就更多了。 吴常秀忽然又想，如果雷能的高尔夫系列产品，放在这样市区的门店，肯定会比放到镇区的门店销售情况要好。 “先生您好，需要帮您挑选一款鞋子吗？”一个导购忽然过来打招呼。 吴常秀下意识的摆了摆手，说到：“哦，没事，我随便看看的。” “我看您应该是雷能品牌的忠实粉丝吧。”那个导购没有像普通的那种敷衍了事的导购，随便问问就离开的，反而说他是雷能的粉丝。 吴常秀回头一看，这才发现，这个不是普通的导购店员，至少也是出纳或者店长级别的。因为他在门店做了这么久，几乎是一眼就可以辨认出来的。 再一看，居然还是一个美女，眼睛很大，双眼有明显的卧蚕，看起来很有神，正含着笑意看着自己。 这个女的好像在哪里见过，难道她认识我…… 吴常秀觉得有些奇怪，不然的话，她为什么这样看着自己呢。 吴常秀又低头一看，也就释然了，自己现在也是从头到脚都是雷能牌子的衣服。 虽然他穿的的都是那种LOGO标志不明显的款式，但如果是做雷能品牌的人，还是可以一眼看出来的。难怪这个导购会说自己是雷能的粉丝。 吴常秀有些尴尬地回应到：“呵呵，我是比较喜欢穿雷能的东西。”说完，他就加快脚步，赶紧从门店出来了。 经过收银台的时候，吴常秀又瞟了一眼，他发现出纳的工衣和刚才那个导购的工衣不一样，难道她是店长吗？不管那么多了，下次要来这里扫街，还得穿一些其他的衣服才行。 吴常秀从这一家雷能门店出来，又大概看了看，时间不早，他就准备回酒店，找个地方吃饭休息了。突然，他的电话响了，一个陌生的号码。 “喂？”吴常秀接了起来。 “是吴经理，吴常秀吗？” “啊……是我，您是哪位？”吴常秀有些好奇。 “我是东管市兴达贸易公司的米驰东，我们一起吃过饭的。” “哦……原来是米总。” 吴常秀这个时候才反应过来了，自己在别人的地盘巡店，被别人发觉了。 “吴经理，你来我们东管市也不跟我打个招呼的啊？”米总笑着说到。 “啊……我到后街镇门店看看。” 吴常秀不太确定米总真的知道自己在东管市，但是他既然这么问了，就说自己在后街镇，反正后街镇也是羊城一动的市场的。 第一百一十三章 赴宴 电话里，米总又很热情地说：“哦，我猜吴经理也是事务繁忙的吧。不过，既然你都到了东管市市区的东城路了。不如就出来，我们一起吃个饭吧？” 听到他这么说，吴常秀忍不住拿着手机，转身回头看了看，好像米总就在自己的身后一样。不知道为什么，他怎么会对自己的行程了解的这么清楚的。 “刚刚你去我们东城路一号店去视察，我们的同事都认出你来了。” 米总好像很得意，一边说一边笑，他又说到：“我没说错吧。我公司就在旁边，等下我们一起吃个饭，聊一聊吧，吴经理可千万不要不给面子哦。” 话说到这里，吴常秀也只能答应了。 虽然他知道，宴无好宴，但是也没什么好害怕的，去他门店逛一逛而已，又没偷没抢的，难不成他还会因为这个发飙嘛，吴常秀想。 “吴经理，你就在门店那里稍等一下，我这就下楼了。”米总说完，就挂了电话了。 吴常秀伫立在原地，也有些懵逼。夏总当时说，让自己到东管市其他区域也看看，可没说让自己去看米总的门店。他自己来看米总的门店，居然一下子就被发觉了。 米总会说些什么？又会做些什么？ 他可能会打探一下东管市后街镇店和常安镇店的情况，这没什么好说的，重要的事情肯定不会告诉他的。 反倒是要问问米总，上次后街镇门店被人举报的事情，看看是不是他做的，吴常秀这样想。 米总难道也会去夏总或者华南区那里投诉？这也没什么可怕的，市场都是公开的，路过逛一逛而已。 吴常秀一边想着，一边又慢慢走回来刚才自己进去的那一家雷能门店。那个有着卧蚕眼的美女已经站到门店台阶下等着他了。 看到吴常秀走过来，那个美女笑了笑，对他说到：“吴经理，你不认识我啦？我们稍等一下，米总马上就过来了。” “哦……您是……” 吴常秀看着她，这个时候，更加觉得眼熟，这个卧蚕眼美女肯定是见过的，就是想不起来了。 那个美女正准备和他说话，米总忽然从她的后面出现了。 离着老远，他就伸手出来了，用一种看起来有些夸张的步态走了过来，大声说到：“哎呀，吴经理，好久不见啊。” 吴常秀也赶紧和他握手，有些尴尬的寒暄了两句。 米总轻车熟路，带着吴常秀和刚才的那位美女，一起拐到了旁边的一家小饭馆，看起来，他经常来这里吃饭，饭店的老板都认识他的。 落座之后，米总又指了指身旁的那位美女，对吴常秀说到：“阿田，上次我们都见过的，吴经理你不会不记得了吧？” “哦……记得……有点儿印象。”吴常秀赶紧点头，其实他都不记得了。 阿田看着吴常秀，笑着说到：“上次夏总从羊城市过来，我们一起吃饭的。吴经理还真是贵人多忘事啊。你一进来我们门店，我就注意到了，你还装模作样的在那里看我们的陈列呢。” 吴常秀这才反应过来，就是上次夏总带着他和勋哥，一起过来这边吃饭时候见过的。 他有些尴尬地说到：“上次光顾着品尝米总推荐的豆腐花了，一时也没有留意。” “哈哈……吴经理还真是幽默。” 米总笑着接过话来说到：“怎么？吴经理视察了我们的东城路一号门店，有没什么指点意见啊？” 吴常秀赶紧摆手说到：“啊……没有了，刚好晚上住在附近，所以就出来随便逛逛。” “哦，我还以为吴经理会到后街镇或者常安镇去住的呢，怎么又过来市区这边来住了呀。”米总又笑着问到。看似随便的闲话，其实米总也是在打探吴常秀的行踪。 吴常秀赶紧说：“我从常安镇回来，明天去后街镇，本来是打算过去那边住的，不过因为开车的勋哥要过来市区办点儿私事，我跟着他的车，所以就过来市区这边了。” “哦，那阿勋呢？”米总又问。 吴常秀说：“办好事情之后，他回去羊城市了。” 临时扯了一个谎，总算是把米总的质问应付过去了。吃饭的时候，米总又假惺惺地问吴常秀：“吴经理，现在后街镇的门店经营的还不错吧？” “马马虎虎吧。” 吴常秀一边夹菜，一边又说：“上次我们门店被人举报了，有一些人过来找麻烦，不过最终也没什么事情。”吴常秀一边说，一边又故意看着米总。 “哦？居然会这样。” 米总点了点头，一脸无辜地说到：“在东管市的地界就这样了，不像是你们羊城市那边，这边的路子还是比较野的。不知道什么时候就会得罪了别人。所以说，我们做这边的市场，也是很不容易的。” 说完，米总又看了看她身边的阿田，好像是想要让阿田附和他一下。不过阿田也只是点了点头，没有说什么。 米总又看着吴常秀问到：“我听说，你们羊城一动还特意赞助了后街镇篮球队的。那个事情做得很成功，整个华南区的市场体系都知道了。这个……也是吴经理的大手笔吧？” 吴常秀淡淡地笑了笑，说到：“我们是刚刚开始运作这边的市场，投入一些市场方面的资源也正常。我也只是刚好遇到了那边的篮球队，所以就投了一些费用。也没什么的。” “哇，吴经理果然是有眼光。这个投入估计不少的，怎么着也得几万块钱吧？”米总又试探着问到。 吴常秀微微笑了笑，说到：“具体的金额也是市场部那边来核算了，我只是敲定了一下和那边的合作而已。”吴常秀不想告诉米总这其中的细节，也有意的稍微装了一下。 米总看问不到什么有价值的信息，有些失望。 他又转头对身边的阿田说到：“看到没有啊，阿田，吴经理的市场嗅觉还是很敏锐的，你得向人家学习啊。” 阿田笑了笑，转头看着吴常秀说到：“吴经理的市场嗅觉确实让人佩服。不过，您的乔装打扮技术就要改进改进啦。像您那样审视的眼神，就算我没见过您，也能大概看出来，您不是普通的顾客。” 在餐厅柔和的灯光下，阿田的卧蚕更显得她眼睛动人，仿佛说出了更丰富的语言。 第一百一十四章 试探 在这之前，吴常秀也经常去其他运动品牌的门店去打探。有时候，他也会觉得，门店的导购接待他的时候，表现有些怪异，不像是对普通顾客那样。 直到今天，阿田的说法才揭示了谜底。原来，吴常秀在门店逛的时候，在别人看来，居然和普通顾客有那么大的差异。 于是，吴常秀也笑着说到：“这个可能是职业病吧。我不管去什么地方，都喜欢到附近的门店去逛一逛。虽然嘴上不说，不过心里也会评判一下这家门店的。” “哦，那您觉得我们东城路一号店这家门店怎么样啊？”阿田立刻又紧追不放地问到。 吴常秀赶紧摆手说到：“米总手下的门店都做得非常不错的。我一看就知道，是旗舰店的标准。我可是抱着学习的心态去逛的，哪里还敢提什么意见啊。” 吴常秀这样随便恭维一下，米总听起来却还是很受用的。 他清了清嗓子说到：“我们公司经营的基础就是在门店啊。门店的管理其实是很复杂的，也是需要很细心来管理的。所以，我经常对他们说，没事就要去门店里看看，不要老是坐在办公室里。” 米总说着，指了指身边的阿田，又继续说到：“我带出来的人，虽然底子可能没那么好，但是基本功是很扎实的。阿田可是一路从店员做上来的，现在我们这边门店的产品，都是她在经手管理的。” 吴常秀也赶紧点头说到：“是啊，产品也是很重要的。” 阿田又说：“上次去五汉市的华南区订货会，有一款LWQ-264的冬季产品，是属于比较新颖的创新款式。我当时本来也想多要一些的，不过后来只拿了一点。这款产品，现在的销量很不错，我记得当时羊城一动，这一款产品可是拿了不少货的。” 吴常秀点头笑了笑说：“没错，华南区订货会我也有去参加的，当时是负责男款的订货。你说的这款产品，我看到设计很新颖，款式也不错，质地也很符合我们这边的气候，所以特意多拿了一点儿。这款产品走量确实很不错，都不需要处理尾货就差不多清光了。” “哦，产品方面的工作吴经理也负责的？”听到吴常秀这么说，米总也显得有些惊讶。 吴常秀点了点头说：“当时我们产品部的负责人休产假了，所以我就临时过去顶替了一下。” “哎呀，厉害，厉害。看不出来，吴经理是多面手啊。”米总忍不住点头感慨到。 大家吃得差不多了，米总因为要用信用卡结账，所以起身跟着服务员去收银台那里了。其实也只是一个便饭，估计也没多少钱的。 阿田看着吴常秀说：“吴经理，像你这样的人才，米总肯定是很欣赏的。” “不敢当，我也只是做普通的工作而已。”吴常秀谦虚地说。 “待会儿……米总肯定会挖你的。”阿田看着吴常秀，笑着说到。 “啊……” 吴常秀看着阿田，不知道该怎么回答。 “吴经理，交换一个联系方式吧。以后有些产品方面的问题，也好向您讨教。”阿田说着，递了一张名片过来。吴常秀也赶紧拿出来名片，和她交换了一下。 将阿田的名片装起来之前，吴常秀特意瞄了一眼。何田田，产品部经理，再看一眼她的卧蚕，这一次，吴常秀肯定不会忘记了。 这个时候，米总从收银台走了过来，离着老远，他打了一个手势。于是，吴常秀和阿田都跟着出来了。 米总问吴常秀住在哪个酒店，知道酒店名字之后，他说那家酒店离得不远，正好饭后也随便散散步。于是，米总就让阿田先回去，他和吴常秀慢慢往酒店走。 米总点了一支烟，一边走，一边慢慢说到：“我们代理商用人是很讲究实际的，不会像你们雷能本部那样，还要什么学历门槛之类的。” 米总又用大拇指往身后指了指说：“阿田的学历虽然不高，但是很早就过来我这边了，从店员开始做起的。她是很有灵性的女孩子，做得也不错。所以，我给她的工资也是很不错的。” 吴常秀随意附和着，点了点头，没有说什么。 米总又说：“我们公司这边，其实市场区域没有比羊城市小多少的。也就是最近把后街镇和常安镇划出去之后，市场稍稍小了一些。” 吴常秀点头说到：“没错，东管市确实也是一个很不错的市场。” “唉，其实，我们代理商也是比较难做的啊。” 米总深吸一口烟之后，又感叹着说到：“我们的资金都是自有的，就算是能贷款，也不可能加很大的杠杆的。想要跟着雷能总部走，又总是差一步。对于你们子公司，总部肯定是舍得投入了。你们不用担心资金方面的问题，也不用担心赚不赚钱的问题。” 吴常秀也点了点头。这一点，米总没有说错。代理商要自负盈亏，做事情都要考虑盈利的，但是对于子公司来说，盈亏问题就可以稍稍放后一点儿。 也正是因为这样的原因，所以东管市的市场才会出现这样的情况。 吴常秀安慰米总说：“我们子公司虽然背后有总部的支持，但是自主性没有那么好，什么都要听总部安排的。” “没错，子公司做事情是不可能放开手脚做的。”米总赶紧抓住这个话题，深入得展开。 他又说：“在我们这里就不一样了，只要你有想法，你就可以按照你的想法来做。我们都是按照统一的价格从总部拿货的，怎么卖货出去，看你自己的本事。你卖得多，卖得快，你就能赚钱。赚了钱，我们大家就分嘛，你说对不对？” 米总说着，又很有深意地看了看吴常秀，说到：“东管市的房价也不高，竞争压力也没有羊城市那么大的。吴经理，你现在还没有成家吧？” 果然，被阿田说中了，米总的话题开始有倾向性了。 他说的，有一些是对的，但有一些也是瞎说的。 如果代理商真的没限制，为什么当时订货会的时候，阿田看好的产品没有拿回来呢？肯定还是米总担心不好销售，所以否掉了。 第一百一十五章 大单 吴常秀想，子公司的限制，是公司层面的限制，但是只要公司领导支持，很多事情都是可以做的； 而代理商的限制，是在品牌方总体框架的限制下，代理商老板的又另加一层的限制。吴常秀当然不可能接受米总的这些诱惑了。 他笑了笑说到：“我还没有成家，不过，也还是准备一直在羊城市发展的。” 听到吴常秀这么说，米总也大概明白他的心意了，也就没有继续说下去。快走到酒店的时候，米总和吴常秀打了个招呼，各自分开了。 隔天一早，吴常秀退了房间，直接坐车去了后街镇店。 东管市市区的市场，他也大概看过了。吴常秀想，以后要想考察其他区域的市场，还是需要适当的掩饰一下自己的职业病的，不然，很容易会被别人的店长看出来是同行的。 到了后街镇店之后，谭进贤也简单跟他说了一下最近门店的经营情况。 除去开业期间的火爆，门店的经营也逐渐恢复到常态了。这个时候，基本上只要按部就班的来做就好了，当然了，这些都是不需要吴常秀来操心的，谭进贤的能力完全可以胜任的。 由于东管市的门店离羊城总部又比较远，吴常秀本身也是从财务出身的，因此下来之前，任经理也跟吴常秀说了，让他帮忙也顺便看看门店的财务情况。 这个事情，他自然也是义不容辞的接受了。 所以这次过来，吴常秀也抽查了一下后街镇门店的现金情况和另外几款SKU的库存情况。 盘点状况出乎意料的好，连串码的情况都没有出现。后街镇店的店长谭进贤还是很细心的。 盘点结束之后，店长谭进贤又对吴常秀说：“秀哥，如果有顾客要求我们给他打折，你看可以吗？” 吴常秀有些奇怪，他说：“这个事情，你自己决定就好了啊，你看顾客的情况，再看一下产品的情况，不就知道了。你都做店长做了这么久了。” 谭进贤说：“嗯，我知道啊，不过这次不是单个的顾客。他说，他是一个学校的老师，想给他们学校的全部老师都采购我们的雷能牌衣服。数量比较多，可能有上百套，所以他说想要一个比较好的折扣，我跟他说了，我做不了主，晚点跟他说。” “哇，这是大单团购啊。”吴常秀赶紧问到：“那这个顾客的情况你记下来了吗？” “我记下来了。” 谭进贤说着，那出一个本子来，展示给吴常秀看。这名顾客是昨天来过的，谭进贤也说，要不是吴常秀今天过来，他本来也打算要打电话给他的。 吴常秀看了一下，这是后街镇的一个中学，离门店并不远，如果是学校的福利给他们的老师采购，这确实是一个很不错的机会。 必须要立刻跟进这个客户，吴常秀这样想。 他虽然有重生的经验，不过这种基层的大单团购，在羊城一动，吴常秀之前也没有做过，保险起见，吴常秀先给刘先通打了个电话，问了他一下做这种单子的注意事项。 刘先通说：“大单团购还是很有讲究的，有些单位采购流程很复杂，会有一些额外的要求。不过我们只是服装鞋子类的，也没有那么多复杂的内容，你只要搞定关键的决策人就可以了。” 吴常秀点了点头，深以为然。他也知道，来门店问的那个顾客，未必就是能够真正决策采购这一批衣服的最终决策人，他这会儿也只是在询价而已。 刘先通又说了一些自己的经验，然后又说：“常秀啊，你可能以前没做过这一类的业务，实在不行的话，你跟夏总申请一下，我可以过去东管市带着你去拜访那个顾客的。” 吴常秀想了想，就算是百十来套的衣服采购量，也不过是几万块钱的生意而已，不值得专程让他过来跑一趟。再说，他觉得自己也能搞定。 所以，吴常秀就跟刘先通说，先不用了，他先自己看看情况。 挂了电话之后，吴常秀又对店长谭进贤说：“你可以这会儿就跟这个客户联系一下，看他时间方便，可以让他过来我们这边门店，也可以我们过去他单位那里拜访他。你先摸清楚他的实际需求数量，然后再给他报价，我们这边大概可以给到他八五折的样子。” 谭进贤点了点头，说到：“秀哥，如果去他们单位的话，你不跟我一起去吗？我一个人去有点儿担心哦。” 他以前没有做过这种需要拜访客户的销售工作，心里也没什么底。 吴常秀说：“看情况，如果只是顾客一个人见你，你可以带几款样品衣服拿去给他看，我不急着出现。因为我们也不知道，后面会不会还有其他的领导出来跟你谈。你先去，如果有需要，我再跟着你去。” 谭进贤点了点头，给那个顾客打了电话。果然，顾客说让他过去，不过也只是见他一个人。于是，按照客户的要求，谭进贤带了几款衣服，去顾客那里的学校去找他。 吴常秀本来决定当天下午就返回羊城市的，但是既然谭进贤出去外面了，吴常秀就在门店里等了一下他。 快到傍晚的时候，谭进贤回来了。 这一次拜访客户的结果比他想象的要顺利。顾客选中了一款衣服，不过还需要向上面领导汇报。样品已经留给他们了，等汇报领导之后，再看进一步的结果。 吴常秀对谭进贤说：“这个单子金额说大也不大。对于门店当天的营业额来说，可能是比较高，不过对于公司其他大单团购来说，其实金额也是比较小的。按理说，这种大单团购是需要我来直接跟进的，不过因为我平时也不在东管市，所以就由你来直接来跟吧。” 谭进贤说：“第一次见面，感觉还不错。不过我也不知道后续顾客会不会有其他的什么要求。” 吴常秀安慰他说：“没关系，看顾客的要求，到时候看情况，随时和我电话沟通。这个单子如果跟下来了，就按照你自己做单，独立来拿提成好了。” 第一百一十七章 你是不是对我有意见 看过阿璇的伤势之后，李俊达站了起来，拍了下手说到：“不碍事，家里有红花油没有啊？” 吴常秀看了看阿璇，两个人都摇了摇头。 “跌打损伤都可以用的，我们以前都是常备着的，这家药店肯定有的。” 李俊达说着，指了指马路旁边的药店，一转身就拐进去了，把吴常秀和谢瑜璇晾在了原地。 搀扶着阿璇，吴常秀也不好动。他本来想说，自己去买的，没想到李俊达这么热心，话没说完就跑到旁边的药店去了。 等了没多久，李俊达拿了一瓶红花油出来，递给谢瑜璇。 他又对她说到：“最好是先冷敷一下，不过你这个很轻的，不碍事。回去之后，可以把这个油涂上去，揉一下，过几天就没事了。” “嗯，谢谢啦。”谢瑜璇轻声说到。 李俊达又转向吴常秀，很认真地问到：“这位美女，不会是你在球场打球时候才碰到，刚刚认识的吧？” 吴常秀赶忙摆手说：“不是，不是的。我们本来也认识的。” “我就说嘛，看起来也不像。”李俊达一边说，一边还是在打量着他俩。 看到阿璇的眼睛，他还愣了一下，不过很快，他就恢复常态了。 吴常秀刚刚说完了，又觉得这样说也不太好。于是，他赶紧又给他们做介绍：“这位是谢瑜璇，这位是李俊达，达哥。” “是你女朋友？”李俊达盯着吴常秀问到。 “啊……我们是邻居。”吴常秀说。 “哦，看眼神……我还说以前好像见过呢。” 李俊达忽然叹了一口气，说到：“以前我们队友受伤了，如果是人高马大的那种，可能就会两个人架着他走。如果是像这样的，你背起她来走，不是更快吗？” 他一边说，一边又指了指阿璇。李俊达说的没错，本来阿璇相对也瘦小，要搭吴常秀的肩膀都有些勉强，两个人慢慢地走，效率是很低的。 吴常秀点了点头，又看了一眼阿璇，阿璇也默默地点了点头。 于是，吴常秀蹲了下来，阿璇很有默契的趴到了他的背上，都不用李俊达来扶，吴常秀就站起来了。阿璇本来也不重的。 “你男朋友不会打他吧？”达哥又笑着搭着吴常秀的肩膀，问谢瑜璇。自从李俊达开始工作，又和王总桂圆洞门店的小肖交往之后，他好像也开朗了很多。 阿璇笑了笑，有些不好意思的说：“没事，我还没有男朋友呢。” “那就行。” 李俊达笑着点了点头，又问吴常秀说：“你们俩住的远吗？” “不远，前面很快就到了。”吴常秀说。 “那我就不管你们了。”李俊达说完，又冲阿璇笑了笑，就径自离开了。 吴常秀扭回头，本来还想跟李俊达说声谢谢的，不过李俊达已经走远了。 扭头的时候，吴常秀只是感到阿璇正紧紧地匍匐在自己的背上，她的头发都垂到了他的脖子那里了。 没有再多想，吴常秀也大步往回走了。 天气已经很冷了，入夜的时候又起了风。 阿璇去跑步的时候，本来穿得也单薄，这会儿，本应该会觉得有些冷。不过，她紧紧地趴在吴常秀的背上，两条胳膊环绕着他的脖子，却又感到阵阵温暖。 一口气走回到楼下，吴常秀也觉得身体有些热了，打开楼道门，楼道里漆黑漆黑的。 “阿秀，要不放我下来自己走吧。”阿璇说。 吴常秀笑了笑说：“你走路都困难，还想着爬楼梯。” “那你累吗？” “还好了。” 吴常秀用手摸了一下感应开关，点亮楼道里的灯，一步一步往楼上走。阿璇很乖巧地把脑袋靠在他的背上，什么都没有说。 上到五楼之后，吴常秀也不免有些气喘吁吁了。他摁亮了楼道里的灯，又慢慢地放阿璇下来。 “谢谢你了，阿秀。”阿璇低声地说。 “嗯，没事的。” 阿璇用钥匙打开了房门，房间里也是冷冰冰的，阿波还没有回来。 “扶我到房间吧。”阿璇又伸手挽住了吴常秀的胳膊。于是，吴常秀慢慢把她扶回到房间，在床头坐下。 “阿秀，麻烦再帮我从柜子那里找一支精油出来，叫做杜松轻盈精油的，我来涂一下脚腕，按摩按摩。”阿璇说。 吴常秀说：“人家李俊达不是买了一支红花油吗？听他的就好了，他以前是运动员，对这些很了解的。” “可是……我对精油也很了解的啊。”阿璇笑着说。 “脚腕都肿了，还涂什么精油。” 吴常秀忽然有些生气，他抢过来李俊达买的红花油，三下五除二的拆开包装，往手心倒了一点儿，抓过来阿璇的右脚脚腕就给她按摩。 “啊！” 阿璇痛的大叫一声，吴常秀赶紧又松了手。 “你轻一点儿啊。”阿璇嗔怪着对吴常秀说：“你是不是对我有意见啊？” 吴常秀没有说话，还是继续慢慢地帮她按摩脚踝，不过力道比刚才拿捏的要好很多了。阿璇虽然也很痛，不过尽量忍着，但还是会忍不住发出一些痛苦的呻吟声。 “那里有个小凳子，你坐下来吧。”阿璇指了指床对面的梳妆台，对吴常秀说。 “没事，不用坐了。”吴常秀说。 又按摩了一会儿，感觉药力已经进去了，吴常秀也觉得有些累，准备回去了。他对阿璇说：“不要用你的那个什么精油了，就用这个红花油按摩就好了。” “嗯。”阿璇轻声地答应着。 “现在有感觉到好一点儿吗？”吴常秀问到。 “感觉火辣辣的，不过应该是好一些了。”阿璇说。 “那我回去了。”吴常秀说着，站了起来。 “等一下。”阿璇忽然拽住了吴常秀衣服的前襟。 吴常秀一愣，不知道怎么回事。阿璇又轻轻地往下扯了扯，吴常秀不由得弯下了腰。 阿璇忽然猛地用胳膊环住了吴常秀的脖子，没等他反应过来，就迎了上去，轻轻地送上了嘴唇。 良久，阿璇才松开了胳膊，对他说到：“嗯，你可以回去了。” 刚才被拽了一下之后，吴常秀脚步踉跄，两只手还沾满了红花油，不知道该给那里放。 阿璇仰头挂在他脖子上的时候，吴常秀的脑子里也是一片空白。只是在鼻翼旁感受到了她的气息。 听到阿璇让他回去，吴常秀这才机械地打了个招呼，回到自己的房间。 等关上房门之后，吴常秀才猛然醒悟过来。刚才到底发生了什么？ 第一百一十八章 提拔 独自坐在床头，过了很久，吴常秀似乎还能感受到唇间的湿漉漉的暖意。刚才阿璇的那一下，到底是为了什么？她明明拒绝过自己的。 吴常秀反复思量半天，也没有想明白。 也许，她只是一时冲动吧。 吴常秀只是知道，阿璇面临很重的家庭负担，而且还承担着来自家族的各种压力。她是非常的自立自强，但可惜，现在还是只能在公司打工。 当然，相对于阿璇的出身来说，她现在付出了自己所能付出的最大的努力，也得到了她所能得到的还算不错的结果。她目前在公司发展的还不错，工资也有在增长。 隔天一早，吴常秀还是照常去公司上班了，他现在唯一的目标就是自己的事业。 后街镇店的店长谭进贤反馈说，那个学校的客户，差不多同意了，毕竟雷能公司的品牌价值，大家都还是很认可的。 不过，对方还是希望能够再做一些折扣，目前谭进贤给他们的是八八折。 按照惯常来说，吴常秀可以在这个时候出面，代表公司和他们那边的客户谈一下，也象征性的让利一点，谈到八五折左右应该是没问题的。 不过吴常秀又想，现在谭进贤做得已经很不错，几乎已经要把客户拿下来了，只是少了一些价格的权限。当然了，他很聪明，没有把自己的底牌全部打出去，吴常秀跟他说的是八五折。 如果这个时候自己再出面，可能也会让他以后会有依赖性。不过，如果自己不去的话，又有丢单的风险。吴常秀有些拿不准，就跟夏总说了一下。 “这个单子不大，可以让他去做。你自己决定就好了。”夏总说。 接着，她又问了一些吴常秀东管市其他的市场情况。于是，吴常秀就把自己上次去东管市，在米总的门店逛，被他们认出来的事情也跟夏总说了一下。 夏总笑了笑说：“没事的，市场就是要去抢的。他们也没少来我们门店逛的。” 吴常秀点了点头说：“确实，我感觉，代理商做市场，也有他们的难处啊。” 夏总说：“这个我也知道的。所以……后续的话，公司的经营思路可能会有所转变。跟得上我们脚步的代理商，就尽量让他们做大做强，跟不上我们脚步的代理商，可能就不会给他们那么多支持了。” “哦……”吴常秀点了点头，夏总的这个说法，信息含量很大。 按理说，米总那边，雄踞东管市，也算是一个不小的代理商了，只是因为自己没有那么激进，所以市场才被划了一部分出来。如果公司的思路是这样的话，那他以后只会越来越被动了。 另外一个方面，吴常秀也在想，夏总本来只是羊城一动公司的，现在又跟他透露了公司的经营思路，这是不是也意味着，夏总也有可能再往上一步了。对于吴常秀来说，这个也确实是一个好消息。 要想在公司内上升，不能总是孤身一人进步的，还是要一起前进才行。 吴常秀又跟谭进贤通了一个电话，告诉他，让他放心大胆的去做。价格可以根据需要再给客户让利一点，只要能把客户拿下来就可以了。 听到吴常秀鼓励自己大胆去做，谭进贤的自信也越来越强，于是就按着自己的思路，继续和那个客户去谈了。 临近年底，之前于申林离职之后，门店管理稍稍有些混乱的局面，现在总算也差不多理顺了。 按照之前的计划，夏总将起跑店的邓蓉莲提拔了上来，让她也来做业务主管。之前吴常秀经手管理的一些门店，大部分都让到了她的手里。 吴常秀在经手管理的时候，都和这些门店的店长、出纳等人做了深入的交流，在跟他们交往的过程中，也让他们的门店管理逐步规范了起来。 所以，把这些门店转交给邓蓉莲的时候，夏总也是比较放心的。 本来，起跑店也是要交给邓蓉莲的，不过因为她是刚刚提拔起来了，现在起跑店也没有店长。 夏总又担心，如果起跑店还是划归邓蓉莲来管理的话，她可能还是会陷入到店长的那种思维方式去，可能就只会顾着起跑店，不注意其他的门店了。 所以，起跑店还是留在吴常秀的手里。 吴常秀让肖经理从其他门店调了一个店员过去，不过现在一时还没有店长，直接让阿媛上来做店长的话，吴常秀又有些担心她会有压力，所以就临时先空着。 阿媛也在电话里对吴常秀说：“秀哥，你什么时候有时间过来我们门店啊？现在莲姐去公司做业务主管了，我们门店这会儿又没有店长，我现在心里也很没底啊。” 吴常秀对她说：“没事的，阿媛，你就把自己当成是店长来做就可以了。然后你平时也要注意培养一下可以做出纳的同事。” “那阿平可以吗？他做销售虽然一般，不过人还是很不错的，也挺细心的。”阿媛说。 吴常秀知道阿平，虽然话术很一般，但是插科打诨的功夫一流。当然这些都不算什么，只要能认真工作就好。 门店的出纳，并不需要多么高深的财务知识，一般也主要是在收银方面的工作的。 吴常秀说：“可以的，你觉得没问题，就让他慢慢学着接手。回头我下去看一下，如果可以的话，跟人事行政的肖经理那边报备一下，就让阿平做出纳就好了。” “那我呢？秀哥。”忽然听到吴常秀要让阿平做出纳，阿媛有些着急。 “那肯定是让你做店长啊。”吴常秀笑了笑说：“只要你愿意在雷能公司继续做，就可以继续发展下去，我还是很看好你的。” 顿了顿，吴常秀又开玩笑问到：“还是说，你不想工作了，想早点儿嫁人就算啦？” “没有啦，秀哥你好讨厌哦，我肯定还是想要继续工作的，我现在还很小的。” 阿媛忙不迭的回答说。看起来，她对工作也是非常有热情的，对于这样的员工，吴常秀当然是愿意重点来培养了。 第一百一十九章 整个市场 过了几天，吴常秀又特意过去起跑店。没有了邓蓉莲在店里，全靠阿媛一个人来管理了，吴常秀本来还有些担心的。不过他去到之后，整体的观感，门店还是井井有条的。 吴常秀笑着说：“阿媛，看来你一个人也是可以完全搞定的啊。” “哪里哦，我这两天累死了，基本都是上通班的。还经常加班。”阿媛见到吴常秀，好像终于找到一个可以倾诉的人了，一股脑地说了很多自己工作很累之类的话。 吴常秀说：“这就是了。以前有阿莲在，你可能不觉得，还以为做一家店很容易的。现在自己来管理，也终于体会到了做管理不容易吧。” 阿媛认真地点了点头说到：“嗯嗯，没错。我现在觉得，做店长是很辛苦的。主要就是，需要操心的事情太多了。” 吴常秀说：“没事的，慢慢你就会习惯了。” 他又问了一下阿平，问他现在学着做出纳感觉怎么样。 阿平说：“哎呀，没有了原来的阿莲，现在的阿媛感觉是变本加厉啊，她比以前更凶了。原来的时候，我是站在货架那里的，她过来凶我，我就赶紧躲开一点儿，就没事了。现在倒好，我就站在收银台这里，阿媛就站在我跟前。她凶我的时候，我想躲都没地方躲的。” 一听到阿平这么说，阿媛立刻又板起脸来。 她说：“我哪里凶你了？我是在监督你。你现在做出纳，更是一点儿错误都不能犯的。你要是多收了顾客的钱，他们肯定不会放过你的。你要是少收了顾客的钱……” “不用说了，我知道，你也不会放过我的……”阿平赶紧举手，做了一个投降的动作。 看得出来，起跑店里，虽然阿平一直在吐槽，他们也在斗嘴，不过整体氛围还是不错的。阿媛也说，阿莲也还在关心门店，有什么事情，只要去问她，阿莲都会耐心地教她的。 吴常秀点了点头说：“那就好，门店经营顺利我就放心了。” 阿平在旁边又问到：“秀哥，那我们家阿媛什么时候做店长啊？”听他这么问，阿媛扭头瞪了他一眼。 吴常秀说：“还没这么快啊，怎么，你还替阿媛着急啊？” “是啊，等阿媛做了店长，我也就做出纳了。没事的时候，还可以凶一下其他的店员。”阿平得意的说。 这时，另外一个店员听到了，特意走过来对他说：“凶你个头，自己都天天被阿媛骂的，还想凶我们。” 阿平转过头来对吴常秀说到：“听到了没有啊，秀哥，男人就是要雄起啊，千万不能让女人骑在头上啊。不然你都不知道有多惨的。” 看他这么会说笑，吴常秀也笑了。他又问到：“马上要开年会了，行政人事的肖经理说，每个门店都要出节目的。你们店准备好什么节目了没有啊？” 阿平说：“我们是和上下七店合作一个节目的，我们的节目肯定很厉害。每个店都出几个人，我们店……” “喂！不许说！” 阿媛突然打断阿平的话，伸手捂住了他的嘴。 阿平看了看吴常秀，伸手做了一个抹脖子的动作。他又瞄了一眼阿媛，对吴常秀说到：“看到了吧，秀哥，我不能把这个秘密透露给你的，有生命危险啊。” 吴常秀笑着说：“看来，你们门店的节目还是要保有悬念的啊。” “那当然了，不能提前说出来的。”阿媛说。 起跑店看过没什么事，吴常秀也就放心了。他之前主要也是担心阿媛的心态不稳，又担心门店会因为临时没有店长而比较乱，现在看来都没有，他也就放心了。 隔天，吴常秀又和勋哥一起到了东管市，这个时候，常安镇门店已经装修到尾声了，马上就可以准备开业了。 因为夏总一直在强调，要在年前开业，所以市场部的各个同事也都很着急，一直都在赶工。现在看来，总算是赶上了。 常安镇店看过之后，吴常秀又到了后街镇店这边。店长谭进贤已经把上次的那一家客户谈成了，一次性的出库了吊牌价三万多的货，也算是一个不小的业绩了。 吴常秀对他说：“现在你也看到了，其实做大单团购也没有那么难的。” 谭进贤点了点头说：“嗯，是啊。开始的时候我还是很紧张的，老是担心客户会有什么新的要求。不过后来我就放心了，其实也没什么的。” 吴常秀说：“没错啊，本来我们做生意也是这样的。并不是说，比客户要矮一头，大家都是平等的。我们也是有给客户提供了价值的。” 原来的时候，后街镇店的谭进贤只是能够规规矩矩的做店长。现在，在吴常秀的鼓励之下，这样一些小的团购单他也可以跟进了。 这样的话，吴常秀也就不需要一有什么情况就跑过来后街镇这边。毕竟，他还有其他很多其他门店的。 晚上的时候，勋哥和吴常秀一起住在酒店。 勋哥对吴常秀说：“从现在开始，我们要大力的发掘东管市市场了。” 吴常秀有些不解地问到：“除了常安镇和后街镇，我们还要开拓哪里的市场啊？” “整个东管市的市场啊。” 勋哥一挥手，说到：“消息已经比较确认了，到时候整个东管市市场都会交给我们羊城一动的。” “啊？这么快的？那原来的代理商怎么办啊？”听到这个消息，吴常秀也有些吃惊。 前不久，他在东管市市区东城路的雷能门店那里逛的时候，米总见到他，还有想法要挖他的。而现在，却突然听到了这样的消息。 勋哥说：“你的后街镇门店这两个月的业绩是怎么样的？” 吴常秀说：“业绩是很不错的啊，而且还在不停地增长。现在的这个月，如果加上谭进贤团购的大单那一笔，几乎已经是比第一个月翻倍了。当然了，团购的那个单是不应该算在门店业绩里面的。” 勋哥说：“所以啊，华南区的领导都发觉了，东管市的市场潜力还是很大的。以前给代理商做，也只是水过地皮湿，根本就没有深入地挖掘和经营这个市场，以后可就不同了……” 第一百二十章 市场不等人 吴常秀对勋哥说：“也不能完全这么说啊，本来年底的时候，也是一个旺季的。再说了，我们是新开的门店，顾客也比较有新鲜感。再加上，我们还有后街镇篮球队的赞助，多少也能带动了一些销量的。” “在你自己来看，是有很多的因素才造成这样结果的。不过在上面的领导来看，我们羊城一动就是做得很好，所以就要尽快地把这个市场做起来。”勋哥说到。 吴常秀点了点头。他觉得，米总虽然做这个市场做得一般，但是毕竟也经营了这么久。他的后街镇门店做得好，也是有运气的因素的。这么快就做这么大的动作，也并不是很妥当。 勋哥又说：“现在开始，我要悄悄地到代理商那边的门店去看看了，摸一下底。到时候，我们很可能会全部接手过来。” 吴常秀笑了笑，提醒勋哥说：“你要小心，别被人家认出来哦。”说着，他又把上次到米总的门店去探访，被别人认出来的事情跟勋哥聊了一下。 勋哥一抬腿说到：“你看我都是穿牛仔裤的。再说了，我年纪又大，他们不会认出来的。” 勋哥的消息很可靠。果然，从东管市回来的时候，夏总就特意把吴常秀叫到了她的办公室里。 她先是问了问后街镇店还有起跑店等其他门店的情况，吴常秀也大概的汇报了一下。总体来说，这几家门店，现在经营的都还不错。 其他的门店，吴常秀大部分都已经交出去了。交给了新晋升为业务主管的邓蓉莲。 夏总满意的点了点头说：“门店的管理是很重要，不过，还有更重要的事情。很快，我们就会把整个东管市的市场接过来。”夏总说完，特意停顿了一下，看了看吴常秀的反应。 吴常秀点了点头说：“嗯，我之前和勋哥去东管市的时候，也有听他说过，我还以为没这么快呢。” “市场是不等人的。” 夏总斩钉截铁地说到：“现在有了这样的机会，我们就要迅速地抓住这个机会。” “那这样的话，东管市原来的代理商愿意吗？”吴常秀问到。 夏总说：“华南区的领导已经协调的差不多了。到时候我们会用入股的方式，来逐步的接手东管市兴达贸易公司的现有资产。主要就是现在的门店和他的存货。” “入股的方式？那是我们这边来控股吗？”吴常秀问到。因为他知道，这种情况下，股份比例是一个很重要的因素。 夏总说：“入股的出资方不是我们这边，自然有总部相应的法人实体来做的。不过实际的经营会交给我们。比例还没有完全的谈妥，看一下米驰东那边他个人的意愿了，是占一个小的股份，还是说尽可能的保有他手里的股份，最多就是百分之四十九了。” 吴常秀点了点头，他想，米总经营这么久，现在雷能出资来收购他公司的一部分股份，应该也能变现不少的现金的。 对于米总来说，如果不愿意继续工作，这也是一个退出的好时机，就看米总自己是怎么想的了。 夏总又说：“当然了，这些消息，你还是不要透露出去的好。毕竟，现在还是没有最终决定的。” 吴常秀也赶紧点头答应了。 夏总又说：“你做门店做的很不错，也能放手培养接手的人才。到时候，我们如果要接管东管市的整体市场，我想了想，你应该是最好的业务管理人员的候选。” 吴常秀说：“夏总您对我的信任和器重，我是非常感激的。不过，我们一次性接手别人这么多的门店，毕竟不同于自己逐步建立门店，逐步拓展市场。所有的人和事都是新的，就算是我们有控股权了，恐怕也不是那么容易的。” “是很不容易的，搞不好的话，对于区域市场就是一个很大的震荡。所以说我们要提前准备，你也要提前有心理准备。你自己信得过的人，也可以全部带过去。”夏总说到。 吴常秀想了想，自己才来公司小半年，谈不上什么团队，也就是有几个比较熟悉的同事而已。之前经手管理的几个门店，有一些店长他觉得还是可以的。 吴常秀说：“包括原来起跑店的店长邓蓉莲在内，还有我之前经手管理的一些门店，也有几个人还是不错的。不过有些已经是业务主管了，比如说阿莲。而且，就算我看好他们，别人也不一定愿意过去东管市的。” 夏总点了点头说：“你需要哪些人，我全部给你。还有一些时间，你也可以再去挑一些人，这些都没问题的。其他的资源，我也尽量配合，帮你对接好。目前这个事情还是在前期的商谈过程中，但最迟明年上半年，市场肯定会全部转到我们这边来管理的。” 吴常秀点了点头说：“我个人倒是没什么，实在不行就住过去东管市也可以的。不过，我们突然空降过去那边，肯定会有一些人员动荡的。” “所以我才说让你准备你自己的人。不过，也不会说是空降，米总前期还是会配合一下的，毕竟我们也是会给他钱的。” 夏总看了看吴常秀，又说到：“公司的业务人员我都观察过，你对工作是最热情，最上心的。你的表现一直都在超出我的预期，所以我也希望这一次你能表现得更好。” 吴常秀点头说到：“夏总您放心，我会尽力努力的。” 从夏总办公室出来，吴常秀在自己的座位上也沉思良久。现在，他也早已经从产品部办公室搬出来，做到业务部这边了。不过他在办公室的时间也不多，几乎整天都是在外面跑的。 如果要接管东管市市场，前期最重要的就是人员的稳定。但是，其他的事情都可以提前准备，唯有这件事情是不能提前准备的。 因为，雷能直接入股东管市兴达贸易公司这件事情，前期肯定是非常保密的。再说了，具体的入股比例等细节都还是没有敲定下来的。 吴常秀现在能做的，也就只是和勋哥一样，到东管市各个区域去实地走访一下了。 不过这一次，他首先要看的，不是当地的商圈了，而是当地的雷能门店，也就是米总公司的门店了。 作为重生的人，吴常秀也很清楚。从现在开始，他的工作要从原来具体的门店管理，再往上提升一个层次了。他需要更高的眼界和管理维度，不过也就离一线门店的运营、管理更远了。 下班回来的路上，吴常秀一直都在琢磨着这件事情。晚上刚刚回到家，他的电话忽然响了，是一个不认识的号码。吴常秀接了起来。 “喂，是吴经理吗？我是何田田，前段时间我们和米总一起在东管市东城路吃过饭的。”电话的那头，响起来一个温柔的女声。 第一百二十一章 门店的管理 “哦……是何经理啊……”接到何田田的电话，吴常秀颇感意外。 本来，他心里都还正在想着，东管市兴达贸易公司那边的事情。结果，那边的产品部经理就刚刚好打电话过来了，简直就是心有灵犀。 “呃……您有什么事吗？”吴常秀小心地问到，因为他也完全不晓得，何田田为什么会会突然给他打电话的。 “吴经理，不知道您羊城一动公司那边，Lwr-221这款产品卖得怎么样啊？”何田田问到。 “Lwr-221，是那一款套头的印花长袖卫衣吗？” 吴常秀现在已经不怎么负责产品部的事情了，不过他还是根据何田田说的款号，辨识出来，她说的是一款卫衣，好像是有点儿印象，比较丑的那一款。 “嗯，是啊，就是那一款。我们这里销售情况很不好呢。不知道您公司，在羊城市的市场，销售情况怎么样呢？”何田田不紧不慢地说到。 吴常秀略一沉吟，他想，如果只是普通业务上的交流，其实倒也没什么。 不过正常来说，一款产品销路好不好，对于他们这种跨地区的不同销售主体来说，也基本上没有什么调货的可能性。 那如果这样的话，就算是东管市卖得不好的产品，在羊城市卖得好，又能怎么样呢？ 吴常秀本能的感觉到何田田肯定是有其他事情想说的。 于是，他也没有绕弯子，就对她说：“何经理，不瞒您说，我这会儿也没有在做产品部的事情了。这款产品销路我记得也不好。我们两个区域挨得这么近，市场反响估计也是差不多的。呃……您有什么事情，不妨直说吧。” “哦……原来吴经理你现在不做产品这块儿了……” 何田田还是有些迟疑，又沉吟了一下，她这才说到：“吴经理，您在羊城一动是业务负责人吗？” “现在还不是，我也只是一个业务主管。”吴常秀老老实实的跟她说。 “哦……吴经理我看您还是很有才能的。您什么时候过来东管市啊，有空了我们可以聊聊，我也想当面跟您请教请教产品方面的事情。”何田田说。 如果是换做之前，吴常秀肯定也就直截了当的拒绝了。 不过，他现在知道，东管市市场很快就会被羊城一动来接管，而自己又是负责人。所以，他肯定不会拒绝这个机会了。 他只是有些想不明白，为什么何田田忽然会给他打电话。唯一的可能就是，何田田也在寻找自己的机会。 看吴常秀没有痛快的答应，何田田赶紧又补充说：“哦，您别多心，不是米总让我约您的。就是我自己想和您见面聊聊，喝个茶什么的。” 吴常秀也爽朗的笑了笑，说到：“这个当然可以啦。我后天刚好也准备过去东管市，不过我都是在后街镇的。何经理您要是有空，晚上的时候我们可以聊一下。” “可以呀，我离后街镇也挺近的。”何田田赶紧答应到。 吴常秀想，接管东管市市场的事情，肯定不能告诉别人的。尤其是不能告诉何田田这样，直接就在米总手下干活儿的人。米总现在肯定也是在焦头烂额的搞这件事情的。 不过如果何田田主动联系他，肯定也是有什么事情的。说不定也能得到一些更重要的情报，所以，跟她见见面，聊一下，也是可以的。 第二天，吴常秀还是按照计划，去把自己之前管理的几个门店都去看一下。 现在，这些门店交给了起跑店上来的邓蓉莲，他有些地方也不放心。再说，邓蓉莲本来也多次说过，要让吴常秀带她去看看的，所以这次，吴常秀就带着她去了几个门店。 这几个门店都是吴常秀接手业务主管后精心管理的。 虽然没有起跑店时间长，也不像是起跑店那样从新店开始管的，不过吴常秀很善于和店长他们相处，也是从心里真正的尊重这些店长们，不像其他业务主管那样，高人一头似的。 所以，吴常秀把这些门店交到邓蓉莲手上的时候，门店状态都还是很不错的。不过邓蓉莲自己以前没有做过业务主管，只是做店长做得很有经验，所以她刚刚开始做的时候，也有些不太适应。 中午的时候，邓蓉莲拉吴常秀出来外面一起吃饭。 她说：“秀哥，为什么我发现你做业务主管的时候很轻松，短时间内接管这么多的门店也很容易。那些门店的店长都很听你的，公司有什么政策也很容易就贯彻下去了。门店的业绩也都不错，大家工作都很努力。” “可是，为什么我接手之后，好像这些店长都没有那么配合的。我明明也是为了他们门店着想的啊？”邓蓉莲一边说，一边看着吴常秀。 “你刚刚去到这些门店的时候，是不是一眼就发现，这些门店有很多的问题啊？”吴常秀笑着问到。 “是啊，是啊，我刚刚接手，肯定要去仔细看看的嘛。结果我就发现，每家门店都是有问题的。我不是说秀哥你管理的不好啊，可是我过去之后，就发现，这些门店的店长们，为什么对于自己门店的问题都视而不见呢？所以我就告诉他们，让他们尽快的改进。”邓蓉莲说。 吴常秀说：“每家门店都是有自己特殊的情况的，甚至每个店长，每个出纳，每个店员，都有他们的个性，有他们做事的方式。比如说茶角店，你肯定会觉得那边的店员跟顾客跟得很紧，好像一直在盯着顾客似的，对不对？” “嗯嗯，没错。” 邓蓉莲点了点头说到：“我第一次过去那边的时候，他们还不认识我的。就算我是普通顾客，随便进店看看，可是他们那里的店员好像一直在盯着我似的，感觉不太舒服。我说这样肯定不行的啦，对顾客的体验是很不好的。” 吴常秀说：“茶角店是地铺店，他们店的位置是很不错，交通非常便利，人流量又大。但是那边也有一个不太好的地方，就是治安没有那么好。所以，他们的门店经常会出现丢货的现象。一旦丢货了，盘亏之后就只能让店员来补钱，所以大家就不得不对所有的顾客都盯得很紧了。” “原来是这样啊。”邓蓉莲若有所思的点了点头。 第一百二十二章 代理商的产品工作 吴常秀又对邓蓉莲说：“茶角店的这个事情，我跟夏总和店长都讨论过了。那个店位置那么好，销量也不差，我们是不可能撤场的。所以的话，要不就增加门店店员了，不过这样的话，大家拿到手的提成工资都会降低，公司成本也会升高不少，大家都不愿意。” “那怎么办呢？”邓蓉莲关心的问到。 “所以最后的结果，一方面，店员自己就要提高一点儿警惕，随时注意不要发生丢货的情况。” 顿了顿，吴常秀又继续说到：“另外一方面，我也跟夏总说了，他们门店的盘亏赔偿比例，也需要适当的降低一点儿。本来地铺店和商场店按照一样的赔偿比例来算，确实也有些不公平的。毕竟，商场店里，安保措施那么好，几乎不太可能丢货的。” “原来是这样啊。那秀哥你这样帮他们调整一下赔偿比例，他们也能少赔不少钱，平常的时候，自己再多留心一下，丢货的现象也就会更少一点儿咯。难怪茶角店那边的店长和出纳他们都还说，秀哥怎么忽然不管他们店了。”邓蓉莲点头说到。 “所以啊，你刚刚接手，不要贸然的就去调整他们门店的事情。特别是一些细节上的东西，你就算改，也要多听听店长的意见。” 吴常秀又继续对邓蓉莲说到：“你不能把自己当成是比他们更资深的店长。虽然说提拔你，是因为你做店长做得很不错。但是现在，你也要转换自己的角色，把自己当成是店长和公司沟通的桥梁，既要帮门店争取该争取的东西，也要帮公司贯彻该贯彻的东西。” 听吴常秀这么一说，邓蓉莲也恍然大悟。 她使劲地点了点头，说到：“秀哥你这么一说，我就明白很多了。以前我的角色定位还是没有转变过来。看来，我还是有很多东西要向你学习啊。” 吴常秀淡淡地笑了笑，说到：“没事的，慢慢来。” 在羊城市跑了一天，第二天，吴常秀一早就赶到了东管市后街镇。 在后街镇门店工作的时候，他也主动的跟何田田联系了。果然，晚上的时候，何田田如约赶来了。 吴常秀提前问过了，她也没有吃饭，看样子也是下班之后匆匆赶过来的。于是，吴常秀找了一家安静的茶餐厅，两个人一起坐下来吃东西。 “不好意思啊，吴经理，让您等我这么久的。”何田田坐了下来，好像还有点儿喘息未定的样子。 “没事的，门店里的事情忙完也差不多是这个时候了。本来说是和店长一起吃饭，出来聊一下的。不过，既然何经理要来，我肯定选择和您一起咯。”吴常秀笑着说到。 同时，他又拿起茶壶来，帮她斟茶。何田田看着吴常秀，感激地点了点头。 她叩了叩手指，接过来茶壶，又很自然的把吴常秀的碗筷茶盏也拿过来。 何田田把两个人的餐具都冲洗了一下，残水倒进水盅里。接着，又帮两个人都斟满了茶，这才将吴常秀的茶杯和餐具又轻轻地推回到他的面前。 两个人虽说之前已经一起吃过两次饭了，不过一次是和夏总他们在一起，人很多；另外一次是和米总在一起，也没怎么说过话，算不上很熟。 看到她帮自己洗餐具，吴常秀还是略略有些吃惊的。 这个时候，他们俩点的食物都端上来了，吴常秀就说：“我们先吃东西吧，我也有些饿了。” “嗯嗯，好啊。”何田田也点头说。 过了一会儿，两个人都吃得差不多了。何田田用纸巾擦了擦嘴角，这才对吴常秀说：“吴经理，你们羊城一动公司，现在的业务应该还不错吧。” 吴常秀淡淡笑了笑说到：“也还好了，业务都是按正常的节奏来开展的。” 何田田又轻轻叹了一口气说：“我们东管市的情况不太好，可能也是市场的原因吧。不过，我听华南区的人说，您公司在后街镇的门店经营得还很挺不错的。一个店的业绩都快顶得上我们两个门店的了。” “刚刚开业嘛，冲一冲，业绩高一点儿也正常啦。”吴常秀云淡风轻地说到。 何田田轻声叹息到：“唉，可能也是我们公司经营的不好吧。不过我们的资金可不像你们那么充裕，每个季度，一旦有滞销款，就会占用大量的现金。所以我们产品这边的压力也是蛮大的。” 吴常秀说：“这样的话，你们的产品工作肯定要做得更好了。我们这边的产品，实在卖得不好就拉去折扣店卖，不用担心太多。而且我去了之后，又增加了一个新的举措，可以把当季售罄率不高的产品，当季就进行折价销售，就在上下七路那边。” “哦，上下七路我知道，我也去过的。如果真的这样的话，那库存周转可以加快很多哦。”何田田立刻就听懂吴常秀说的方法了。 她又说：“我们也有折扣销售，不过像您这样，当季滞销，当季就折价销售的，米总肯定是不愿意了。遇到这种情况，我们也只能是各个门店来回调货了。” “如果是滞销款，这家门店销售不好的话，肯定另外的门店也差不多情况了，还怎么调货啊？”吴常秀问到。 何田田说：“我们有些门店是紧挨着一些大工厂的。我们都知道这些工厂的经营情况，什么时候出粮。如果这个镇的工厂经营情况好，马上要出粮了，我们就赶紧调一批货过去，这样也能临时增加一些销量呢。” “哇，居然还有这样的操作。” 吴常秀忍不住叹服地点了点头，说到：“我没来东管市之前，可是说什么都想不到会有这样的市场现象的。” “那些工厂都有十几万人呢。他们发工资的时候，整个镇区的消费都会兴旺几天，有点儿像是消费的潮汐。”说到这里，何田田也终于露出了一些笑容。 “那你们也可以靠着这样的方法来增加一些销量咯？”吴常秀也笑着说。 “唉，这些方法……也只是小的技巧而已，不能起到决定性的作用。” 何田田轻轻叹了一口气，看着吴常秀说到：“所以……我也过来，想跟吴经理请教请教，不知道您那边有什么好的产品管理的方法。” 吴常秀笑了笑，没有说话。他看得出来，何田田的心情有些烦闷，有话又说不出口，当然，她也更不可能这样直接说了。 既然这样，不如由他来挑明了。 第一百二十三章 变生肘腋 于是，吴常秀对何田田说到：“产品管理的方法，都是大同小异了。您工作这么久，又统筹管理东管市这么大的市场，肯定是都知道的。” 他又笑着继续说到：“不过，资金压力大，业绩指标要求又高。这样情况下，对产品部的工作要求，只会是越来越高了。” “是啊，现在就是这样。” 何田田深以为然地点了点头，说到：“公司资金越紧张，产品可以腾挪的余地就越小。产品选择的货都是平庸的基本款，就更不可能有什么特别好的销量了。” “这样的话，库存压力也会加大，销售又一味的指责产品，最终还是导致业绩不行，资金压力就更大了。这是一个恶性循环啊。” 说到这里，何田田深深地叹了一口气，又总结说到：“现在看起来，几乎是无解了。” 吴常秀说：“何经理您这么有想法，有些时候也可以建议米总，适当的做一些改变的啊。” “那就更不可能了。米总做这行时间很长了，早先的时候，都是他说了算。而且，那个时候，他的决策都是非常正确的。所以也就形成了惯性，现在全公司，什么决定也只能是米总来拍板了。” 何田田稍作停顿，看到吴常秀还在继续听，于是又说到：“我刚刚跟着米总的时候，什么也不懂。不过现在是有一些自己的想法了，但也很难劝说米总改变主意的啊。” 吴常秀点了点头，想着不如试探她一下。 于是说到：“其实，像何经理这样，对于当地市场十分熟悉，对行业也很了解的人才，我相信我们夏总这边，肯定也是很欢迎的。”说完之后，吴常秀又抬头看着她。 何田田显得有些惊慌，使劲地眨了眨眼睛。她的卧蚕大眼睛闪过一丝希望，不过很快又黯淡下来了。 她说：“米总对我很好的。再说了，我也不太可能离开东管市去羊城市的。况且，我也觉得自己的能力可能还没有那么好，可以足够去挑战新的岗位的。” 吴常秀笑了笑说：“没关系，我觉得你的能力是足够胜任的。当然了，这个事情我说了也不算，回头我找个合适的机会，跟夏总汇报一下吧。” 虽然吴常秀知道，自己到时候接管东管市的时候，是可以做主来留下何田田的。但是，这个事情这时候显然是不能透露给她的。 所以，说是转达给夏总，这样的说法反而还显得更靠谱一点儿。 何田田也有些迟疑，她说：“啊……这样，可能也不太好吧……” 吴常秀安慰她说：“没事的，我们现在也只是这样随便聊聊嘛。大家也都是打工的。” “那倒也是。” 何田田点了点头，又说：“羊城市那边，肯定也是有这方面负责人的。再说，我也是不太想离开东管市的。不过……” 她看了看吴常秀，又有些欲言又止的说到：“东管市这边的市场可能也会调整吧，谁知道呢……” 吴常秀看着她笑了笑，没说什么。他知道，何田田肯定也是听到一些风声了，所以才会有这样的想法。 两个人吃得差不多了，该聊的话也都聊了，就准备起身离开了。 何田田说：“吴经理，我们AA吧。” “这就不必啦，后街镇毕竟还是我们的市场嘛。今天就算你过来我们这边考察市场了。”吴常秀笑着拿过来账单，何田田也就没有推辞了。 两个人一起走出来，吴常秀又问到：“你要做公交车回去吧？” 何田田点了点头说：“嗯，前面有跨镇的长线公交车，我去那里坐就好了。”于是，吴常秀又陪着她一起走到公交站台。 路上的时候，吴常秀又随口问到：“何经理不想离开东管市，莫非是你已经在这边成家了？” “啊……怎么会……” 何田田脸一红，说到：“我还是一个人的，不过我不想搬家啦。” “哦。”吴常秀点了点头。 “叫我何田田就好了，我工作有几年了，但其实也不老的。不过是因为我学历低，出来社会的时间早而已。”她又说。 “但是你的名字取得很好啊，很有诗意。”吴常秀笑着说。 何田田没太明白，她说：“这个名字没什么好的呀，是我妈随便取得。” 这个时候，公交车来了，吴常秀又很贴心的问她有没有零钞，让她回到之后给他发个信息。何田田都点头答应了。 时间回到一周之前。 正所谓变生肘腋，对于雷能公司华南区的市场情况，米总一直以为他还是有把握的。 可是没有想到，年中的时候他还能去羊城市，让羊城一动的夏总请他吃饭，对着她夸夸其谈。可是到了年底的时候，就要把自己辛辛苦苦做了几年的市场拱手让给他人。 后街镇店开业的时候，华南区也只是去了一个领导出席，意思一下。不过在台面下，他们可是有派人做调查跟踪的。 再加上内部渠道的报表报送，还有其他的一些信息，上面对于东管市的市场潜力做了重新的评估。 所以，华南区的业务总监小陈总特意过来米总公司这边，跟他摊牌了。雷能公司要收购他们公司百分之五十一的股权。 “这个不行的，公司是我一手做大的，我要是不想做，早就转手给别人了。现在马上都要过年了，怎么突然要抢我的公司呢？”米总的意见很大。 小陈总对他说：“米总，您以前不是也一直说，您公司这边资金压力大，库存压力大吗。现在雷能入股进来，这些问题不就全部解决了吗？” 米总激动地说：“问题是解决了，可到时候公司就不是我的了呀。你们占了大头，控股权就是你们的，什么东西都是你们说了算。公司就算做得好，跟我有什么关系啊？” “股权基本上是对半分的，做得好了，大家都有收益，当然跟您是有关系了。”小陈总说。 “再说了，收购您公司的股权，雷能这边也是出钱的。您有了这些钱，想做什么都可以。相当于您这些年的辛苦，都能变现出来了啊。”小陈总又说到。 小陈总说得没有错。收购米总的公司，米总虽然失去了公司的控股权，但是他立刻就可以拿到一笔现金，靠着这些钱，他基本上就可以退休了。 他手里有了大把的钱，家里的老婆小孩当然是开心了。至于自己的公司，雷能自然会投入人力物力来管理的，他基本上都可以不用操心了。 虽然一听上去，是让人很难接受，但是想想可以到手大把的现金，自己也能松口气，米总又有些心动…… 第一百二十四章 黯然离场 华南区的小陈总也看出来了，米总是有些心动的。其实这个事情，但凡是稍稍理性的想一想，都会心动的。没有什么风险，几乎全部都是收益。 唯一的风险，就是失去了自己公司做大做强，然后自己独自当大老板的机会的风险。 但是做了这么多年，自己公司能做到什么程度，自己的能力又能到哪里，米总是不可能不知道的。他只是感情上不好接受而已。 其实对于华南区的小陈总来说，他倒是宁愿不发生这样的事情。 本来，他手头管的事情就是比较虚的。米总的公司变成华南区的直营子公司之后，东管市的区域市场也就不归他管了。对于他自己的职业生涯发展来说，这可不是什么好的事情，他的影响力会越来越小的。 但这是上面大陈总的决定，他也无可奈何了。 米总叹了一口气说到：“怎么……公司现在突然有了这么大的转变呢？” “是啊，现在雷能公司总部的经营思路有所变化。以后会更加注重直营，所以会尽可能的把相关的市场，变成直营市场，而不是代理商的市场。上面的说法就是说，要能够触达到最终的消费者。”小陈总说。 米总点了点头，以前雷能公司的经营思路可不是这样的。那个时候，他们说，代理商是公司最重要的合作伙伴。是伙伴啊，这个说法多好听，可是现在…… 小陈总又说：“我们也会渐渐地推出一些其他品类的产品，比如说雷能高尔夫系列的产品。雷能公司也会慢慢的向全品类产品来发展。” 米总点了点头说到：“雷能高尔夫系列的产品我也见过了，是挺漂亮的，不过价格也太高了点儿。唉……我做这一行已经很多年了，那个时候，专卖店这个说法才刚刚开始不久的……” 看到米总的话头也软了，小陈总也顺着他的话恭维他说：“米总您在这一行肯定是老资历了。到时候，还是要需要您继续在东管市这片区域，带领大家往前冲啊。” “这个……我回头想想再说吧。”米总一挥手，也有些落寞。 “那要是我坚持不同意呢？”米总又突然说到。 小陈总叹了一口气说到：“我们是有签过合同的，肯定也不能把您怎么样了。但是，您也是靠着雷能品牌来做生意的，你不听他的，他也总是有办法搞你啊。最不济的，把你的市场一块儿一块儿的割下来，就像后街镇和常安镇那样，你也没有办法啊。对不对？” 米总默默点了点头。小陈总说得没错，情势所迫，自己几乎没有选择的余地。生意场上就是这样的。 米总很疲倦，他想早一点儿回家去，喝老婆煲的汤。不过华南区的小陈总过来，不可能不请人家吃饭的。于是，米总又约他出去外面吃饭。 小陈总说：“我们是老朋友，吃过这么多次吃饭了，也不差这一两次的。今天我也想早点儿回酒店休息，回头我们再聊吧。” 米总默默点了点头，和小陈总一起从他自己公司的大门出来。在他俩经过的时候，公司的前台还很礼貌的站了起来。这些礼仪，都是米总之前对她们强调过的。 做生意，米总自己是谨小慎微的，太有风险的事情他都不会去做。但凡是有点瓜葛的人来公司，米总都会请他们吃饭。 想到自己亲手打造的公司要让给别人，米总还是觉得有点儿憋屈。他忽然说到：“干脆把全部股权都转给雷能就好了，我一股也不要了。” 小陈总笑了笑说：“那哪儿行啊？公司一下子突然换了老板，底下人还不得造反啊。总是要有一个慢慢过渡的过程啊。再说了，您公司体量也不小的啊，一下子拿这么多现金出来，雷能总部也不是没有压力的。股权比例的事情，我说的那个是底线，以后我们可以再慢慢谈。” 米总凄惨的笑了笑说：“我知道，公司经营的好，雷能自然是愿意接手的。经营的不好，肯定就不会要了。” 小陈总也笑着点点头，事情其实就是这样的。 临别的时候，小陈总又说：“后续还有您公司需要作价，资产评估，办理法人代表变更手续等等，还有很多事情要做的啊。” “是啊。” 米总默默点了点头，没有再说话，而是转身离开了。 勋哥这段时间都在偷偷摸摸的，去东管市各个区域的雷能门店去逛。他不知道从哪里搞来了一份名单，上面有东管市兴达贸易公司所有的门店分布，一共有二十三家门店。 勋哥去到各个门店之后，他主要是看门店的位置，装修，大概估摸一下门店资产的价值，新旧程度，需不需要替换等。 回来之后，勋哥跟夏总汇报说：“东管市那边的门店，大部分的装修都比较老旧了。我还看到有些货架还掉漆的，有些门店的换鞋凳都快要塌了还在用。他那边的东西，我们肯定是要花不少钱去替换或修缮的。” 勋哥一边说，一边还摇了摇头。 夏总说：“这些都还好了，也是小事情。主要是这些门店的位置，你觉得怎么样？再一个就是，不知道他这些门店的合同情况是怎么样，如果合同快到期了，我们也不能贸然就直接装修啊，谁知道房东到时候会怎么涨价呢。” “这些门店的租赁合同，确实是个大问题，不过也只能等我们进去之后才知道了。” 勋哥又点头说到：“我看他那里大部分的门店，位置其实还是不错的。不过有些门店实在是太老了，我都觉得我们可以直接关掉算了。” 夏总说：“这些事情，等接手之后再说吧，没有这么快的。不过我们还是需要提前准备准备，心里也好有个底。” 勋哥又说：“我估计这些门店，米总肯定会虚报一个高价的，反正也没有人能仔细地去看他的这些门店，评估的人也未必懂行。” 夏总说：“到时候，公司会请人来做资产评估。虚高是难免的，不过我们也不用管这些事情，这个让华南区来搞定就好了。” 第一百二十五章 提前介入 辞别华南区的小陈总之后，米总闷闷不乐地回到家里。喝汤的时候，汤匙拿的都有气无力的。他老婆第一时间就发现了，问他是怎么回事。米总就把事情原原本本的告诉了她。 听到这个消息，米总夫人几乎是欣喜若狂。 她说：“东哥，这是一件好事情啊。你以前不是一直抱怨做雷能的牌子赚不了多少钱吗，现在我们可以变现了，还不抓紧这个机会，赶紧退出来就得了。不然的话，一直工作，赚那么多钱干什么啊，反正够用就好了。” “唉，这不是钱的问题。” 米总撂下汤匙，叹了一口气说到：“公司就是我的事业啊，想当年，我们去羊城市的白马服装城去进货，去沙河大街去进货，拿着黑色大塑料袋，用小平板车拉着慢慢去长途汽车站，进货回来之后再赶紧卖出去。没有钱囤货，只能三天两头的往省城跑。那个时候多辛苦……” 米总夫人也叹了一口气。 她说：“是啊，那个时候，为了省钱都不住招待所的，就在汽车站候车室猫一晚上。也没有地方冲凉，就在公共洗手间用毛巾蘸着自来水擦一下。就是这样一毫纸一毫纸积攒下来的。” “所以后来有了这家公司，我才这么用心的去做啊。”米总说。 “所以现在有机会了，就歇一歇吧。你都劳碌了大半辈子了。”米总夫人说。 可能要全面接管东管市全部市场的事情，当然是由华南大区的总经理陈总，亲自打电话告诉夏总的。真正第一手的消息，不可能是从其他地方来的。 陈总嘱咐了她很多事情，简单来讲，对于夏总来说，可谓是成败在此一举了。 所以，她确认消息之后，就很快地找吴常秀还有其他人安排工作了。当然，她找的都是信得过的，口风比较严实的人。 相比当时听到陈总说到这件事情时候的震撼，两周之后，华南区的销售总监，小陈总过来和夏总谈，夏总已经没有什么新鲜感了。 按理说，小陈总才是夏总的直属上级，应该是由小陈总来管理夏总，以及其他像羊城一动这样的子公司的。 不过夏总和陈总算是半个老乡，相识很久了，所以陈总一般都是直接找夏总的，小陈总也没有什么办法。 小陈总过来，夏总当然要请他吃饭了。席间，夏总又笑着说到：“陈总，这次东管市的事情，您可是要费心啦。” 别人会叫他小陈总，但是夏总比较聪明，直接叫他陈总，然后叫华南区的总经理是大陈总，级别没有差，也能很好的区分，但是小陈总这边听起来就会舒服很多。 小陈总叹了口气说到：“唉，夏总啊，我现在是为他人作嫁衣裳啊。辛辛苦苦忙半天，最后还不是为了给你铺路的嘛。” 夏总赶紧笑着说到：“陈总您可真会说话，您是运筹帷幄，是统管大局的。我们下边也只是具体执行的。您说怎么做，我们就怎么做咯。” “唉，哪里是我说怎么做就怎么做的啊。” 小陈总把大拇指往后一指，说到：“是人家陈老板说怎么做，我就怎么做啊。我们都是执行层。这么多年了，我们不都是跟着陈老板在混饭嘛。” 小陈总端起茶杯来喝了一口，又放下来，夏总赶紧又给他斟茶。 小陈总又说：“陈老板有交代，这个事情必须尽快做好，明年第二个季度就要开始考核了。但是老米那边，没有这么快的。就算他愿意也快不了，还有很多手续的，所以说，你要想着，看用什么办法，尽快得把市场接起来。陈老板应该跟你说过吧？” “大陈总跟我大概提过的。”夏总点了点头。 她又说到：“这个事情有些难啊。您想，手续都没搞好，名不正言不顺的，我们怎么过去接手。明年第二个季度就要考核业绩，那个时候正是乱糟糟的时候，业绩肯定是一塌糊涂了。我总得接过来，稍微调整一下，才开始冲业绩吧。” 夏总顿了顿又说到：“说句不好听的，明年我们刚刚接手，卖的货都还是他们今年订货会自己订的货。我们根本看不上他们订的货的。” “看不上也要做啊。” 小陈总虚握着拳头，用第二指关节轻轻地敲了敲桌子。 他说：“业绩指标的事情，你找陈老板去扯嘛，我支持，肯定是越低越好了。但这个事情就是要做，陈老板的意见很明确，不能等手续搞完才进驻。一定要提前介入，越深越好，越快越好，发现的问题越多越好。” “哎呦呦，陈总，您的这个口气可是越来越像大陈总了呀。”夏总笑着说。 小陈总笑着摇了摇头说：“没办法，陈老板就是这么要求的，我也只能这么样给你传达了。” 夏总说：“这个事情更难办啊，你手续都没有，想要介入，只能是派人过去了。还不能多派，不能光明正大的派。再说了，人家米驰东那边，也不一定同意的啊。” “他那边我会帮你搞定的。”小陈总说。 “需要一个很醒目的人过去才行啊。”夏总叹了一口气说到：“陈总，您又给我出难题了。” “没事啦，夏总你肯定能搞定的。这么多年了，我还不知道你嘛，你是很强的女人的。” 小陈总也叹了一口气，又苦笑着说到：“唉，当年……我进了华南区当总监，你在子公司当总经理，我还觉得我做得好一点儿。毕竟，像你这样的经理，我手下管理着好几个。不过现在看来，还是你比我做得好。你做得事情踏实，以后升也好升。” “看您这话说的，我现在也是完全听您指挥的呀。”夏总赶紧笑着辩解。 送走小陈总之后，夏总没有回自己住的地方，而是又回到了公司办公室。这个时候，整层楼都没有人了，只有夏总自己的办公室孤零零的亮着灯。 陈总要求提前介入，自然有他的道理。 就算合作了这么多年，米总的公司到底值多少钱，也并不是十分摸得准的。会计师、税务师、资产评估师这些都只能是按照规则来看问题，看不到实质性的问题。 只有提前派人过去，才能发现真正的问题。如果没有问题，也才能更好地过度和接手过来。 夏总之前已经跟吴常秀说过，让他去接手东管市市场了，现在看来，这个提前介入的任务，也只能是交给他了。 第一百二十六章 喝酒 马上要到年底了，这个时候，吴常秀更是比平常要忙。除了顾着东管市的两个店，还有羊城市有几家店铺也是要他管理的。 后街镇谭进贤拿到的那一个团购单，吴常秀跟夏总说了，自己不要提成，全部分给谭进贤个人了，这样的话，对于他来说，也是一个不小的激励。 吴常秀自己是不怎么看重这些的，他心里想的只是工作。 东管市常安镇的门店也顺利开业了，开业期间，吴常秀更是在东管市常安镇出差了一个多礼拜。 年底的时候，许多门店都按照市场部卢经理的要求，开展了一些促销活动，吴常秀又要下去门店去督促一下他们，他还要跑去东管市，看看东管市各个市场的情况。 这个时候，除了勋哥和吴常秀，公司里面知道要接管东管市市场的人还不多。他俩下去，也只能是偷偷摸摸地行动了。 圣诞节的前一天，吴常秀总算是能早点儿下班，回来自己住的地方了。现在工作忙，他也很少在房间里自己煮饭了。 吴常秀买了一些好吃的，自己回来房间喝酒。因为天气比较冷，所以他用一次性的塑料布，隔着热水，温了一些黄酒自己来喝。 时间离睡觉还早，晚上才刚过九点钟，电视也没有什么好看的。吴常秀自己一边喝酒，一边又在胡思乱想着。 阿璇拒绝他的表白之后，吴常秀已经很少主动过去隔壁了。刚才他下班回来的时候，好像看到隔壁也是没有人的，当然了，501肥仔房间也是没有人的。 可能，大家都是有节目吧，吴常秀想。作为天天在外面跑的人，这个时候，他倒是宁愿在房间里呆着。 那一天是怎么回事呢？吴常秀一边喝酒，一边又在回想着。反正很快也准备睡觉了，吴常秀也喝得比平时略多了一些。 阿璇崴了脚，自己慢慢地背着她回来，又帮她揉了一下脚腕。就在他要离开的时候，阿璇忽然亲了上来。 这样突如其来的举动，差点儿让他那天晚上失眠。好在后续的工作也十分的忙，也就没有再想这件事情了。 后来有空的时候，吴常秀几次想要联系阿璇，但是又不知道说什么。 想了很久，吴常秀才发了一条短信给阿璇，问她受伤的脚怎么样了。阿璇也只是回复说，已经好多了。只字不提那天晚上的事情。 楼下传来其他房客碰杯的声音，年轻人喜欢聚在一起玩，喝点儿啤酒什么的。但是他更喜欢一个人呆着，喝点儿温过的黄酒。就算是重生之后，还是有这样的习惯。 楼道忽然传来一阵高跟鞋的声音，是阿璇回来了。 吴常秀很确定，这个肯定不是房东的声音，也不是朱涟波的声音。他端着酒杯有些迟疑，好像是在用耳朵感受阿璇的声音一样。 忽然，她在“咚咚咚”的敲门了，是敲着自己的房间门。吴常秀赶紧放下酒杯，趿拉着拖鞋去开门。 “别人都在过节呢，你怎么一个人在房间里啊？”阿璇问到。 吴常秀说：“我在看电视啊。” “电视有什么好看的啊。” 阿璇一把推开吴常秀，自顾自的走进来他的房间，还顺手把她的包搁在了吴常秀的桌子上。阿璇都没有回自己503的房间，好像她的房间就是在这边一样。 “你喝酒了？”吴常秀的鼻子很敏感，他闻到了一些红酒的味道。 “你自己一个人躲在房间里偷偷地喝酒，还不许别人喝啊。” 阿璇端起来吴常秀的酒杯，凑在鼻子边闻了闻，又放下来。吴常秀正要走过来，阿璇突然又一旋身，走过去把他房间的门关上了。 “我哪里有偷偷地喝酒，只是没有出去喝而已了。”吴常秀说。 “你喝的是什么啊？怎么有一股好像是有些酸的味道的？” “黄酒啊，可以养生的。”吴常秀说。 “算了吧，还养生。” 阿璇在吴常秀的对面坐了下来，忽然又问到：“你怎么没出去玩啊？” “我喜欢一个人呆着，你呢？”吴常秀又问。 这个时候，他看到，今天的阿璇，好像还化了一点儿淡妆，打了唇彩。灯光之下，阿璇的面容显得分外妖娆。 “我们有节目啊，我们公司的人都出去玩了，集体去扣仔了。我玩了一会儿就回来了，太吵。”阿璇说着，用胳膊撑着，向前倾着身体，看着吴常秀。 “你的脚没问题啦？”吴常秀又问到。 “嗯……”阿璇突然又拿起来吴常秀的酒瓶，问到：“女儿红是不是黄酒啊？” “是啊，传说是在女儿出生的时候，酿好一坛好酒，埋在树下，等女儿出嫁的时候才喝的。” “那状元红呢？”阿璇又问。 “也是啊，就是在儿子出生的时候，酿好一坛好酒，埋在树下，等儿子考上状元的时候，才拿出来大家一起喝的。” “看到没有啊，重男轻女的。我们宾家人也有酿酒的，叫做宾家娘酒，坐月子时候喝的，听说也不错。把你的酒给我喝一点儿。”阿璇忽然伸出了手。 “黄酒要温过了才好喝，不过……你不是刚才已经喝过了吗，混着喝可是很容易醉的……” 在这清冷的夜晚，有人陪他一起喝酒当然是好的，但是吴常秀又有些犹豫，他本来想起身拿一个新的杯子给阿璇的，又有些担心她会喝醉。 可是没有等吴常秀完全同意，阿璇突然端起来他剩的半杯酒，一仰脖，全部喝下去了。 “原来还有一点儿甜味的……”阿璇把酒杯墩在桌上，含糊着说到。 “哎呀，这样很容易醉的。”吴常秀把酒杯抢过来的时候已经晚了，杯子里早就一滴不剩了。 “你累了，要不要回去休息？”吴常秀问到。 “嗯。” 阿璇点点头，想要站起来，脚步已经有些不稳了。 “我都说了，不能喝混酒了。”吴常秀说着，走过去准备扶她起来。 “我漂亮吗？”阿璇突然仰着脖子问到。 吴常秀一愣，忍不住仔细地打量着阿璇。他说：“你很美。不过……为什么要化妆呢？” 第一百二十八章 人生本来就是自己的 圣诞节过后，马上就是新年了。 今年的业绩，对于夏总来说，还是很不错的。 刚刚接管了东管市两个镇区的市场区域，而这两个区域也都非常高效的在年底之前开了新店，都是旗舰店级别的。值得一提的是，后街镇店的经营业绩还非常不错，超出了预期。 按照之前的季度计划，本来这两个店的业绩都是没有包含在内的。毕竟，那个时候，还没有确定会开这两家店的。 所以，夏总的全年总体业绩，几乎肯定是超额完成的，完全可以让她在华南区的年度总结会议上扬眉吐气了。 由于心情不错，羊城一动的年会准备情况，夏总也在例会上特意过问了一下。 她说，有家属的要全部带上家属过来参加年会，不然的话，就默认是单身了。她这么说，大家也都笑了起来，夏总是很少这样开玩笑的。 新年的前一天晚上，吴常秀发短信问阿璇有没时间，晚上一起吃饭，她也很痛快的答应了。 对于那天的事情，以及之前她崴了脚的事情，阿璇都只字未提，好像从来没有发生过一样。 吴常秀点的菜很丰盛，阿璇的胃口也不错，就连大排档的周围，都到处洋溢着过年的气氛。 “你请吃饭怎么没叫阿波呢？”阿璇忽然问到。 这样的问题让吴常秀也有些尴尬。他确实没有叫阿波，下意识里，也只是想着，就只有自己和阿璇两个人一起，共度年前这几个小时的时间。 看到吴常秀有些语塞，又好像有些内疚的样子，阿璇爽朗的笑了笑说：“没事，也有靓仔请她吃饭的。你就算请她，她也未必会过来。” “哦，那也好。”吴常秀说。 阿璇忽然感慨着说到：“唉，马上就是新年了，我都要二十五了。” 吴常秀默默地点了点头，没有说话。 按理说，他的年纪也是二十五了。只不过，在心里面，他总是会从自己重生之前的年龄开始算起。如果那样算的话，自己现在的年纪简直不敢对别人提起了。 好在，重生给了他这样的机会，让他的事业也能够重新开始。 对于感情，上一世的他，木讷，传统，循规蹈矩，没有什么值得一提的经验。他也确实不懂这方面的东西。 所以现在看来，也许工作上，总还是能用得上重生的经验，但在感情上，他还是要像年轻的小伙子一样来慢慢学习了。 吴常秀说：“我也是啊，不过我觉得，现在我们还很年轻，还有大把的时光，还有太多需要做的事啊。” 吴常秀端起酒杯喝了一口，感叹着。其实这也是他真实的想法，他确实觉得自己现在很年轻，也确实觉得有大把的时光。 阿璇冷笑一声说到：“我可不像你们男人那样，会有大把的时光，我们女人可是老得很快的。再不嫁人，就要嫁不出去了。我妈都跟我说过好几次了。我舅舅还说，我要是再不结婚，以后就只能找二婚的老男人了。” “哪有那么夸张的啊。” 吴常秀笑了笑，又说：“既然你都要急着嫁人了，为什么……还对我那么冷冰冰呢？”其实，他心里想说的是，为什么我上次让你做我的女朋友，你就一口拒绝了呢。 阿璇看了看吴常秀，说到：“秀哥，凭良心说话，我对你是冷冰冰的吗？难道别的女孩子也会像我这样，随时都可以约出来，还能坦然的出入你的房间，还能……那个吗？” 被她这么一呛声，吴常秀也笑了。 他赶紧摇头说到：“当然不会了，所以我才约你出来吃饭的嘛。来……干杯，新年快乐！” “新年快乐！”阿璇也举杯说到。 喝了一口酒，她又问到：“你的这个是什么红酒，好像比我在饭店，我们聚餐时候还好喝的，也不需要兑雪碧的？” “这个是波特酒，是属于加强型的葡萄酒，比较甜，不过酒精度数也会比较高一点儿。”吴常秀说。 “你很懂酒咯？”阿璇笑着问。 “呃……还好了，我也多少知道一点儿。”他说。 阿璇又笑着说：“所以……你的这个红酒度数还更高一点儿？你真的只是想和我一起吃饭吗？” “啊……” 被阿璇这么一问，吴常秀也才刚刚意识到。好像自己这样做，很容易被人误解是想要灌醉她一样，其实他当时也的确没有想那么多。 当时他刚好房间里刚刚有一瓶这样的波特酒，又不像黄酒一样，喝得时候还需要温，又不需要醒酒，甜度足够，而又不像普通的红酒那样，因为有单宁，而显得口感比较涩。 其实这些关于酒的知识，也基本都是重生之前的经验了。 他唯一没有考虑到的是，波特酒的度数会比较高。当时也是因为房间里没有酒柜，不便保存普通的葡萄酒，所以才买的波特酒的。 “你喝一杯应该还好吧，不过就别喝多了。刚才出来的时候，我也忘记这一点了，不然的话，还不如买一支其他的葡萄酒呢。”吴常秀说。 阿璇说：“没事，你选的这款酒挺好喝的，我的酒量也没那么差的。你为什么这么懂酒的呢？” “我……以前也比较喜欢喝。”他说。 吴常秀心想，我说的以前，指的可是很久以前的以前了。 “唉，还是你们男人好，想做什么做什么啊。”阿璇感叹到。 吴常秀说：“你也可以想做什么就做什么啊，人生本来就是自己的，何必那么在意别人的看法呢。” 阿璇自顾自地抿了一口酒，看着吴常秀说到：“如果你从小到大，别人都跟你说，你是家里人养大的，所以你要照顾你的弟弟；你的爸爸妈妈很辛苦，他们为了你辛苦一辈子。然后等你读到高中的时候，身边所有人都说，你可以出来打工了，女孩子读那么多书没用的……” 阿璇放下酒杯，又继续说到：“等你工作的时候，你爸爸说，别人谁谁家的姑娘，每个月给家里人多少多少钱，然后你的妈妈说，你弟弟马上要读大学了，家里拿不出来那么多的钱。那个谁谁的小孩儿都已经生了，是个男孩儿，婆家对她很好的……” 阿璇一口气说了很多，最后才看着吴常秀说到：“这个时候，你还能只顾自己吗？” 第一百二十九章 我奶奶是很疼我的 阿璇说话口齿十分伶俐，又很有气势，她一股脑地说完了，又看着吴常秀。 这个时候的吴常秀，仿佛也把自己代入到了阿璇的人生中，听她这么说，自己都觉得有些绝望。但是他还想要安慰她，只是不知道该从何说起。 过了半晌，吴常秀才又端起酒杯来，和阿璇轻轻地碰杯说到：“没事的，每个人都有自己的问题。我们肯定有时间，可以慢慢地解决掉这些问题的。” “哈哈，但愿吧。我妈对我的期望是明年的这个时候已经怀孕，第一胎最好是男孩。当然，如果是女的也行，但第二胎就必须得是男孩了。不过也要看婆家的想法，一般来说，我们那里都是这样的了。”阿璇故作轻松地说。 “婆家？可是你不是还单身的吗？”吴常秀问到。 “是啊，你不是说，每个人都有足够的时间来解决自己的问题吗？麻烦也帮我想个办法咯，大概还有半年的时间。”阿璇笑着说。不过看得出来，她笑得并不轻松。 这个话题太过沉重，吴常秀实在也想不出来什么好的可以劝慰她的语言，只能和阿璇再次举杯。 “过年你回家吗？”阿璇忽然问到。 吴常秀说：“我……不回，就在这里。过年休息不了几天，再说马上就会很忙的了。” 工作忙也确实是实话，不过更重要的是，他也不太想回去面对重生之后的父母，毕竟，自己的心理年龄其实都已经很大了。 “我也不想回去。”阿璇低着头，又说：“我爷爷年纪很大了……” “可是……这两个好像没有什么因果关系吧。”吴常秀好奇地说。 阿璇白了他一眼，说到：“我爷爷十分疼爱我的小弟弟，他想看到我小弟弟结婚，最好是刚结婚就给他生下重孙子。不过，我小弟弟还没有毕业，女朋友倒是有了。所以的话，他也想着早一点儿买房子……” “你刚才不是说，你的亲戚说，你弟弟快要读大学了。怎么现在就是快要毕业了呀。”吴常秀有些糊涂。 “唉，你真笨。之前我亲戚说我的时候，那会儿我才刚刚高中毕业，所以就出来打工了。我打工多年，供我两个弟弟读书。这么多年过去了，现在小弟弟已经是快要大学毕业了。”阿璇说。 吴常秀点了点头，说：“那你能供两个弟弟读书出来，已经是很难得了。” “是啊，还好我是做了我们专业线化妆品这一行，收入也还可以。要是在工厂打工的话，肯定是赚不到什么钱的，那样压力就更大，估计早就顶不住，嫁人了。”阿璇说。 两个人又继续喝酒，气氛一时有些沉闷。 阿璇又说：“不过，我奶奶是很疼我的……” 没等吴常秀说什么，阿璇又忽然举杯。 她说：“为我奶奶干杯。如果她看到，我能来羊城市这样的大城市打工，还能赚这么多钱，她肯定会很开心的。她的牙掉光了，就会瘪着嘴笑，我能想象到她对我笑的那个样子。我在梦里见到过。” 阿璇说完，一饮而尽，眼角有些发红。吴常秀也似乎听明白了，只是和她一起喝完了杯子里的酒。 阿璇又要倒酒，吴常秀赶忙拦住她说：“今天我们喝了不少了。这一瓶都快喝完了。” “干嘛，你心疼你的酒啊？”阿璇看着他反问到。 “没有，我怎么会心疼一瓶酒呢。”吴常秀笑着说。 “怕我喝醉了？”阿璇又问。 “嗯。”吴常秀点点头。 “你可以背我啊。” 阿璇忽然又笑着说到：“我喜欢你背我，很舒服，很有安全感。有点儿像我小时候，我奶奶背我的感觉。” “可是……我的背有那么驼了吗？”吴常秀也笑着说。 “谁说的啊，我小时候，我奶奶身体也是很硬朗的。我的意思是说，在你的背上，我很有安全感。”阿璇说着说着，声音也小了一些，好像有些不好意思似的。 吴常秀点了点头，他完全明白阿璇的意思了。 本来吴常秀想着只是喝一点儿，然后就回去的，没想到阿璇打开了话匣子，说了这么多。 她好像要把自己心窝子里的话都掏出来，说给他听一样。眼看着一瓶酒也几乎喝光了，阿璇的脸颊早已绯红。 “我们回去吧？”吴常秀问到。 阿璇点了点头，没有说什么。 回去的路上，桂圆洞村的步行街上还有很多的人。大家大都是兴高采烈的，好像都在期待着新年的到来。几乎每个人都认为，新的一年，自己会过得更好。 阿璇走路的时候，低着头，紧紧地挨着吴常秀。 要是这个时候再碰到李俊达，他肯定不会怀疑，阿璇就是自己女朋友的。 这样想着，吴常秀就伸手牵起了阿璇的手，她没有闪躲，非常自然的，也很放心的，把手交给了他。吴常秀的心中也觉得有些暖意。 “阿璇，我们公司过段时间要开年会呢。”他说。 “哦，有什么好玩的吗？”阿璇问到。 “有啊，我听说，每个门店都会出一个节目的。是在一个五星级酒店订了会场的。” 吴常秀说着，看了看阿璇，问到：“你到时候要不要过来一起玩？” “我？”阿璇猛然抬起来头。 “对啊，我们夏总说了，可以带家属的。”吴常秀说。 “可是，你把我当成家属了吗？”阿璇问到。 “啊……其实也没关系的。又没有人查证件的，只要你想去，我就带你去。又不用上台表演，只要看他们就好了，我的座位估计还是在前面的呢。”吴常秀说。 “为什么你的座位在前面的啊？”阿璇又问。 “因为我也算是管理层啊，相比门店的同事来说。”吴常秀的这个说法，也是实话，因为加上门店的同事，整个年会也有将近两百人参加的，公司行政层的同事才三十来个。 “哦，那很不错啊。”阿璇笑着点了点头，又说到：“那要是别人问你，你就说，这是我的邻居？” “我说是我的女朋友啊。”吴常秀赶紧说。 阿璇不置可否的笑了笑，没有说什么。 很快，两个人就回到了出租屋的五楼了。这时，没有501的肥仔，也没有她的室友阿波，五楼黑漆漆的，很安静。快到零点了，不时地还能听到外面有人放炮。 “我回去了。”阿璇说着，用钥匙开了自己的房门，转身就要离开。 第一百三十章 不服输的人 眼看阿璇就要回去了，吴常秀一把拉住了她，把她紧紧地揽到自己的怀里，用力抱着，直到阿璇的呼吸都有些困难了。不过，她什么也没有说，也没有挣扎，任他紧紧地拥在怀中。 吴常秀低下头，用嘴唇寻找着，开始的时候，阿璇还有些闪躲，不过很快地，她就顺从了。就这样，在漆黑的楼道里，在远处的爆竹声中，两个人紧紧地拥抱在一起。 即使今夜所有的美酒，都比不上阿璇唇颊的醇美。 吴常秀这样想着，他的手又不自觉地到处摸索。他感到阿璇的呼吸也越来越急促了，他知道，阿璇这会儿也已经醉了。 不知过了多久，阿璇忽然抓住了他的手。 她说：“不行，今天不行。”没等吴常秀反应过来，她就转身回去房间了。 503 的房门刚刚合上，阿璇又猛地开门出来。她冲过来，一下子又搂住了吴常秀的脖子，轻轻地亲了他一下，说到：“新年快乐。” 说完，阿璇就回房间去了。 过了半晌，吴常秀才摸索出来自己的钥匙，也开了房门，回到了自己的房间。今天的酒有些醉人，吴常秀想着，也很快上床准备睡觉了。 新年快乐，这是我重生之后的第一个新年，吴常秀对自己说着，没过多久，就沉沉地睡去了。 新年的时候有假期可以休息，吴常秀本来还准备约阿璇出来玩的，不过李俊达先过来找他了。达哥现在就住在桂圆洞村，离吴常秀很近。 因为达哥的女朋友没有在他身边，他又有时间休息，所以下午的时候，他都在和吴常秀打球。 这个时候，他也愿意认真地教一下吴常秀，让他的乒乓球水平慢慢能有所提高。打了一下午球，晚上的时候，两个人又一起吃饭。 “新年快乐啊。” 李俊达喜欢喝啤酒，他和吴常秀举杯，又说到：“昨天本来还想找你来着，不过那个时候，我刚好和小肖在一起，所以后来就没有叫你了。” 吴常秀也举杯和达哥喝酒，笑着说到：“新年快乐。” “你昨天是一个人吗？”李俊达忽然问到。 “没有。”吴常秀摇了摇头说：“也是和朋友一起吃饭的。” “是我上次见过的那个女孩子吗？就是……你说是你邻居的那个？”李俊达又穷追不舍地问到。 他现在和吴常秀也很熟，并没有什么忌讳的。不过这也是他一贯的风格。 吴常秀默默点了点头，没有说什么。 李俊达又笑着说：“你还没有搞定啊。看来光崴一次脚还不行啊。” 吴常秀笑着辩解说：“她崴脚，跟这个没关系的。” 李俊达一边吃菜，一边又点了点头。过了一会儿，他又认真地问到：“新一年了，你有什么打算？” “新一年的打算？” 吴常秀想了想，说到：“没有什么特别的打算吧，我主要还是想要让自己的工作，能够更上一层楼。” “你的工作已经很不错啦。王总背地里还夸过你好几次呢。” 李俊达点了点头，又说：“王总这边，新年可能也会再开一两家店，不过也要看他门店的经营情况。说实话，我是没有很在意这个的，反正我也是拿工资的。” 吴常秀说：“可是，如果王总的业绩好，你的工资不就也拿得多吗？” “那倒是，连小肖的工资也会多一点儿。不过……也没有多多少的。年中的时候会有世界杯，我那个时候肯定要多看几场球的，毕竟还有我们国家队的比赛。”李俊达说。 吴常秀也点了点头说到：“那个倒是，我肯定也要看的。” 李俊达又说：“我的年纪不小了，在我们老家，现在结婚也算是比较晚的了。所以的话……我也想着，看今年能不能结婚。” “那好啊。”吴常秀附和着说到。 李俊达又说：“先成家后立业嘛，我劝你也不要那么太看重事业了。” 吴常秀摇了摇头说到：“成家固然是很重要，也很有意义的。但是，我全部的心思都是自己的事业。我想要在雷能公司里面做得越来越好，以后的话，我还想振兴我们国家的体育产业。就像上次我们一起看球时候，看到我们国家足球队的队服，还是阿笛达斯赞助的……” “没错，我记得。”李俊达接话说：“但这个事情，是你这样一个小人物就能左右得了的吗？” “现在还不行。”吴常秀说。 李俊达点起一支烟，抽了一口。 过了一会儿，他才慢慢地说到：“以前我打球的时候，又何尝不是一心扑在事业上的。我的心比你还高。那会儿刚刚拿到二级运动员的资格，才十几岁，我就想着，有朝一日，我也要站在乒乓球的国际赛场上，也要能够让我们国家的旗帜因为我而升起……” “可是，你看……很多年过去了，我连一队都进不去，要不就是刚刚进去就掉下来了。然后又脱钩，从队里出来了。连个像样的工作都没有。” 说到这里，李俊达又深深地叹了一口气说到：“所以啊，我现在也不想那么多了。有一个愿意和我生活的女孩子，我就好好地对她好，然后就安稳下来生活。” 吴常秀点了点头，说到：“这样其实也挺好的。” 李俊达又继续说到：“等以后我们俩攒点儿钱，看能不能自己也开一个雷能的专卖店，就在我们老家开。至于开乒乓球馆……我就不想了。” “还是开专卖店好，肯定比开球馆赚钱。”吴常秀赶紧点头说到。他现在也觉得，有了女朋友之后，达哥也越来越务实了。 李俊达又看了看吴常秀，举起酒杯说到：“到时候，你要帮帮我，不管你那会儿还在不在雷能公司了。” 吴常秀也赶忙举杯对他说到：“那没问题。” 两个人快吃完饭的时候，李俊达又对吴常秀说：“你的邻居，那个女孩子，真的还是挺不错的，你应该把握住机会。” 吴常秀点点头，没说什么。 李俊达又说：“我第一次见她，就知道她是那样的人。” “什么样的人啊？”吴常秀问到。 李俊达说：“那种不服输的人。她的眼睛里，透着一股不服输的劲儿。这样的眼神，我在球场上见过。是一个女队的队员，那会儿她还打不过我的，却非要找我练球。” “你们男队和女队还一起训练的啊？”吴常秀笑着问到。 “不是，是训练结束后她找我打球的，属于加练。” 李俊达若有所思的说：“她现在还在队里，已经是一队的了。不过，也还没有打出头来。” 第一百三十一章 黄金帅苹果 听到李俊达说起曾经的队友来，吴常秀默默地点了点头。 他说得没错，阿璇也确实是有那种，不服输的劲头的。只是初次遇到的时候，吴常秀还没有注意到，后来却也慢慢发现了。 吴常秀问到：“那现在……你和那个女队员还有联系吗？” 李俊达摇了摇头说：“没有，不联系了。她训练很忙的，如果她出头了，我肯定能从电视上看到的。不过目前为止还没有，估算一下年龄的话，可能她也脱钩，或者退役了吧。” 沉默半晌，两个人各自分开了。 回到出租屋的时候，吴常秀忍不住特意留意了一下503的房间。阿璇还没有回来，因为她们房间的灯还是黑着的。 在房间里坐着看了一会儿电视，吴常秀忽然听到楼道里传来了脚步和说话的声音，是阿璇她们回来了。他马上就站起身，打开了自己的房门。 “新年快乐啊。”吴常秀对她们说。 走在前面的，是阿波。她好像兴致不高，只是勉强的笑了笑，说到：“新年快乐，吴先生。礼物呢？” “啊？什么礼物？”吴常秀有些摸不着头脑。 朱涟波冷笑了一声说到：“你都不送礼物，还跟我们说什么新年快乐啊。涟姐我可没有那么多快乐的事。” “哦，我买了苹果，你们要不要吃？” 吴常秀笑了笑，不知道她俩为什么这么不开心。不过，他还是从自己房间把刚刚买的红富士苹果拎了出来。 吴常秀又说：“现在的苹果，就只有红富士这样的品种比较容易买到了。以前的时候，还有什么黄金帅苹果呢。金黄色的，味道也很不错的。” “拜托，吴先生，人家都是圣诞节的前一天，平安夜才送苹果的。哪有你这样新年当天送苹果的。你那天晚上请我们家阿璇吃饭，怎么就不懂的拿苹果出来呢？” 朱涟波瞪了他一眼，满脸的朽木不可雕也的神情。 接着，她从吴常秀的塑料袋里拿了一个苹果，就走回自己房间了。 走在后面的阿璇看起来也是愁容满面的，她说：“谢谢啦，我们小时候可没听说过什么黄金帅苹果的。”说着，她也拿了一个苹果出来。 吴常秀又问：“新年你俩去哪里玩了？” “逛街啊，不过逛得不开心。”阿璇一边说，一边就站在楼道里开始啃苹果了。 “去哪里逛街会逛得不开心啊？”吴常秀好奇地问到。 阿璇说：“就是上次我跟你说的那家美容院那附近了，西门路那边的。我们又经过了当时要转让的那家美容院，还特意进去看了一眼。唉，现在这家美容院做得可好了，店员好像都换了，整体精神面貌非常好，门店给人的感觉也非常舒服，这个接手的老板肯定是高手了。” “哦，人家做得好也正常啊。”吴常秀笑了笑说：“又不是只有你们才会做专业线化妆品的。” “你会不会安慰人啊。真是的，不跟你聊了。”被吴常秀这么一说，阿璇哭笑不得，举着手里的半个苹果回去了。 吴常秀赶紧又说：“没事啦，以后肯定还有机会的。” “好吧，谢你吉言啦。”阿璇说，有些垂头丧气的样子。 “那你明天去哪里呢？”吴常秀又问。 阿璇说：“明天我也没空哦。” 这个时候，朱涟波突然又冲了出来，对吴常秀说到：“明天我们阿璇要去相亲呢，你就不要老纠缠我们家阿璇了。你以为，一个苹果就能搞定我们公司最漂亮的女孩子吗？做梦吧你。” “啊……” 被阿波抢白一番，吴常秀都愣住了，不过他还是很快反应过来，阿波肯定是故意逗他，所以才会这么说的。 果然，阿璇没好气的瞟了她一眼，又认真地对吴常秀说：“明天我们要去另外一个地方去逛一下，听说那边有不少的美容院。你可能不知道，有些地方，美容院都是扎堆来开的，特别是刚刚建成没多久的小区附近。这种地方，很有可能会有上次我们遇到过的那种店面的。” 原来是这样，吴常秀有些放心，又有些担心。 阿璇她们，现在有些太急迫的想要做生意，想要拥有自己的店面了。 不过对于她们这样的年纪来说，这本来也是一件不容易的事情。就算真的有了店面，有了资金，也未必能一定做成的。开店做生意可不是那么容易的。 吴常秀说：“何必这么着急呢。这种店面，都是可遇而不可求的。再说了，你们俩也都还年轻，可以慢慢等啊。” “一般来说，年底的时候，会有更多的店面准备转手的。” 阿璇说：“很多老板都是会苦撑一年，撑不下去的时候，年底左右，就会放盘出去的。” 朱涟波又说：“哪里能慢慢等啊，阿璇都快要被绑着回去结婚了。如果她能做老板，还可以跟家里说，自己有生意，可以稍稍放缓一下。如果真的赚到钱了，一切都还好说……” 被朱涟波这么一说，吴常秀忽然一下子明白了。 阿璇不想被家里人逼着结婚，她想要掌控自己的命运，所以才会这么急着去找个铺面。而她做这个事情的背后，会不会也有和吴常秀有关的原因呢？ 毕竟，如果她能自立，也才能从容的面对自己的感情。 阿璇对于自己，不是没有感觉，相反，她也是倾心于自己的。吴常秀的心里，很快地就闪过了这些念头。 他赶忙说：“既然这样，那你们就去找吧。如果真的有合适的店面，我也愿意帮助你们。” “你这样说话还差不多。”朱涟波点了点头，又回到她们503的房间。 她一边把阿璇往外推，一边慢慢地关门，又说：“听到没有啊，五零二的吴先生始终是你坚强的后盾啊。不如今晚就陪他睡一晚吧。” 阿璇一只手使劲地抵住门，气呼呼地说：“讨厌，干嘛你不去。” “人家吴先生是看上你的嘛。”阿波笑着说。好像这个时候，和吴常秀聊了一会儿，她俩的心情也都好了一些。 阿璇和吴常秀打了个招呼，回到503房间，慢慢关上了门，没有再聊了。 吴常秀也回到了自己的房间。他对自己说，时间也不早了，应该睡觉了，但愿她们能找到合适的店面。 第一百三十二章 年会 羊城一动公司的年会如期举行了。 夏总特意选了一个比较靠近市中心的位置，就是为了方便各个门店的员工都能尽量的赶过来参加。 吴常秀他们行政层的员工，基本上很早就过来了，门店的同事，大部分还要上班，只能先过来一部分。 夏总坐在主桌的位置，她的旁边，是华南区的大区总经理，陈总。陈总的另外一边，是华南区的销售总监小陈总。长坂路的代理商王总，南砂区的赵总等代理商，也坐在那一桌。 还有一些其他和公司有业务往来的客人，也都来参加了。东管市的米总，夏总其实也是有邀请的，不过他推脱了。 小陈总是夏总的直属领导，夏总邀请他过来参加也算是合情合理。华南区的大区总经理也能过来，就比较不同寻常了。有些老的同事已经注意到了。 吴常秀坐在远处，听其他同事议论纷纷，也不免往他们那边看了看，不过他倒是没有多想。他的心里，只是想着，要是能把阿璇带过来一起参加就好了。 包括周路江、刘先通他们业务部的同事，基本都带了女朋友过来参加了。 阿莲带了她的男朋友也过来参加，他们的关系已经很稳固，几乎算是未婚夫了。阿莲也特意介绍给了吴常秀认识。 她还笑着说：“秀哥，你是一个人来参加啊？” 吴常秀笑着点说是。 阿莲又跟她的男朋友说：“你们公司有没合适的女孩子，给我们秀哥介绍一个啊。” 她男朋友说：“我们公司的女孩子，普遍年纪比较大一点儿的，你们公司这不是有这么多吗，还用得着我介绍啊。”说完，还冲着吴常秀笑了笑。 财务部的任经理带着她的小孩儿过来参加，程家淑也带着她的未婚夫，出纳刘姐带着她老公，产品部的阮燕玲也是。 另外，还有市场部的卢经理，行政人事的肖经理，她们是坐在一桌的。吴常秀都过去跟他们打了招呼。 他自己坐的那一桌，主要是业务部的同事。另外，还有市场部的勋哥，他带着他儿子，已经有七八岁了，见到人之后都会很礼貌的主动问候。 勋哥也笑着对吴常秀说：“你也赶紧找一个女朋友吧，你看大家都不是一个人来的。就连夏总，也是有左右两个大领导陪着呢。”勋哥说着，还用下巴指了指夏总那边。 吴常秀低声问到：“华南大区的总经理也能来我们这里参加年会，夏总的面子不小吧？” 勋哥笑着说：“你不知道，夏总跟他关系很不错的。她和陈总算是老乡的，她跟着陈总很多年了。” “哦……原来是这样。”吴常秀点了点头。 这个时候，夏总示意大家安静，她简单的做了一个致辞，无非是感谢华南区的领导，大陈总和陈总的光临，感谢王总他们这些代理商客人的光临，感谢大家一年来的付出等等。 夏总致辞完之后，大家就开始吃东西了。尾牙的饭菜还算是比较丰盛，再加上还有大量的红酒供应，大家也都可以开怀畅饮了。 吴常秀只是在座位上低头吃饭。他很低调，没有去找别人。 但是，同一桌的周路江第一个就跟他举杯，他说：“秀哥，虽然你来公司没多久，但是给了我很多的帮助，我要敬你一杯。” 吴常秀赶紧说：“没有啦，我们是同事，互相帮助也是应该的。” 周路江说：“那不是这么说啦。你对我的帮助，可超过了一般的同事之情了，我都好几次跟我女朋友提过的。要是没有秀哥你，我在雷能公司的发展，估计也是比较困难的。” 他的女朋友也挨着他，附和着说到：“是啊，我听阿江经常提起过你，秀哥。你帮他搞定那个代理商，给了他很大的自信。所以，他下半年，慢慢地，工作也在逐渐的进步，收入也在进步呢。” 周路江的女朋友虽然谈不上漂亮，但是显得很温柔，和周路江坐在一起，虽然还没有结婚，但居然也有了一些夫妻相了。或者说，已经有了那种夫唱妇随的感觉了。 看到他们两个人一起举杯了，吴常秀也赶紧和他们举杯喝酒。 干了之后，周路江又扭头看了看主桌那边，说到：“我是应该去给王总敬酒的，他是我的大客户。不过，给王总敬酒之前，还是应该先给夏总敬酒的。但是除了夏总，还有华南区的领导，都不知道该怎么敬了。” 吴常秀笑了笑说：“等会儿他们坐的就没有这么整齐了，到时候再过去也来得及。” 这个时候，刚刚升了业务主管的阿莲，还有后街镇店的店长谭进贤，常安镇店的店长、茶角店的店长等其他吴常秀管理着的门店店长，或者是以前管理过的店长，都慢慢靠过来，要向他敬酒。 吴常秀一个人酒量虽然不错，但是有这么多人要跟他喝酒，他也有些吃不消。还是阿莲比较贴心，她说：“秀哥，我们知道你待会儿还要跟领导们喝酒的，我们几个就一起敬你了。” 大家都说这样不错，于是，吴常秀又和这些店长们喝了一杯。 喝过之后，那几个店长都回到其他桌子上了，阿莲就是和吴常秀坐在一起的，没有动。吴常秀低声问她：“怎么没看见阿媛呢？” 邓蓉莲笑了笑，悄声说到：“待会儿她就会出现的，肯定会过来找秀哥你喝酒的，秀哥你就放心好啦。” 吴常秀有些尴尬的笑了笑，说到：“我不是说要找她喝酒，我是说，怎么没看到她，以为她还在门店工作呢。” 邓蓉莲说：“没有啊，门店是阿平带着几个同事在值班，不过今天他们也能早点儿收档下班，一会儿就赶过来了。” 正当大家酒至半酣的时候，年会的表演节目开始了。第一个节目是大合唱，《明天会更好》，舞台上，都是化过浓妆的演员，吴常秀一眼看过去，一个也没有认出来。 本来他还是坐的比较靠前的，不知道是不是舞台灯光的效果，还是化妆的效果，反正没看出来。 合唱的歌曲很不错，唱过之后，大家都热烈地鼓掌。尤其是夏总，一边打着拍子，一边跟着哼唱，看得出来，她还是很陶醉在其中的。 第一百三十三章 游戏 合唱过后，舞台上的灯光突然暗了下来，黑黢黢的。 这时，上来几个人影，只能从背影看得出来，这几个演员都是穿的短裙，披散着长发。她们背对着舞台，摆好姿势，站在那里，一动也不动的。 这个时候，大家的目光也都被牢牢地吸引了，不知道接下来是什么好看的节目，忍不住都伸长了脖子盯着舞台。 突然，音乐响起来了。是一首十分劲爆的动感音乐，舞台上的演员都跟着节奏跳了起来，原来，是一曲劲歌热舞的节目。 他们租来的场地虽然算不上是很专业的，不过舞台的灯光和音乐都还不错，配合的很到位。 随着舞台上这些小姑娘们的扭动，在台下的同事们，一下子兴致也都高了起来，还有人在吹口哨。 夏总坐在主位上，她之前也不知道，会有这么劲爆的节目，看到之后，也只是会心的一笑。毕竟是年会，大家玩儿得开一点儿也没什么。 华南区的小陈总侧头对她说到：“夏总，还是你们基层单位好啊，年轻人多。你看，节目都搞得这么有声有色的。” 夏总也赶紧笑着说：“这些小孩子，很能玩的。我之前只是大概浏览了一下节目单，不知道有这个的。”说完，她还看了看华南区的总经理，大陈总。 大陈总也点了点头，说：“没什么，挺好的呀。辛苦一年了，也总要有个机会给大家放松一下。要是在上面的单位，年会可就比这个沉闷多了。” 音乐的声音很响，所以夏总他们也只是简单聊了一下，就没有再说了，而是一起都专心的欣赏节目。 这个跳舞的节目，她们肯定是有彩排过多次的，节奏踩得很准，跳得确实很不错。 台下的其他观众也早就被带动了气氛，很多门店的同事在后面坐着，看得不清楚，还都站了起来。 带着女朋友的，像周路江他们，在这个时候，也忍不住长大了嘴巴来看。当然了，这个是年会的节目，他女朋友也不好说什么。 节目结束之后，大家都拼命地鼓掌，都说这个节目排练得非常好，简直堪比专业舞蹈演员。 接下来的节目，是一个小品，相比刚才的劲歌热舞，比较慢热，大家的注意力又没在台上了。 刘先通、周路江他们说是要一起过去给夏总几个领导敬酒，问吴常秀要不要一起过去。他想着，反正也是应该过去敬个酒的，不如和大家一起过去，就起身端着酒杯一起过去了。 刘先通打头，后面是周路江、勋哥、邓蓉莲等，反正他们这一桌的业务同事都过来了，大家一起举杯，给主桌的夏总、还有华南区的两个陈总敬酒。 吴常秀也站在后面，一起举杯。他想着，敬酒之后，年会上也就没有什么其他事情，可以专心吃菜，看节目了。 夏总也站了起来，给大家道辛苦，和大家一起举杯。敬酒过后，大家转身就离开了。不过，夏总特意叫了一下吴常秀。 她对华南区的总经理说：“大陈总，这位是我们公司今年才新来的同事，吴常秀，他的业务能力很强的。后续，我也准备让他去接管东管市那边市场的。” 吴常秀也赶紧过来和大陈总打了一个招呼，只见大陈总坐在那里十分的沉稳，虽然是在年会这样比较放松的场合，他的额头还是有着一道十分明显的川字纹。 他也是整个会场中，唯一穿正装的人，坐在那里，气势十足。 大陈总冲吴常秀点了点头，微微笑了笑，说到：“不错，这么年轻，就有这样的能力。夏总一定是很看好你的，继续努力吧。” 吴常秀也赶紧点头说是。 夏总又不失时机的也给小陈总介绍了一下，其实她主要是想给大陈总介绍的，不过既然说了，就不能漏掉小陈总。 她说：“陈总，以后有什么业务上的问题，也要请您多多指点一下我们的同事。毕竟，他对东管市的市场肯定是不那么熟悉的。” 小陈总也赶紧笑着说：“没问题。我一看就知道，夏总手下，精兵强将很多的。” 这个时候，任经理带着她们那一桌的同事过来敬酒了，这次大部分都是女同事，吴常秀也就趁机离开了。 演过了两个节目之后，大家该敬酒的也敬的差不多了。陆陆续续，有一些门店刚刚下班的同事过来了，会场的后面比较乱，前面大家还是坐的比较规矩。 主持人说，下面的环节是要做个游戏，要大家主动举手报名。后面门店的同事有不少举手的，还有起哄的。不过，前面行政层的同事，参与的积极性就没那么高了。 不过那个主持人是一个门店的出纳，她跟吴常秀还是挺熟的。她看到都是门店的同事上来了，觉得行政层的同事应该也有人参与，就主动地拉吴常秀上来。 旁边的同事也都纷纷鼓动吴常秀上去，他这时也不好推脱，就上台参与游戏了。 上台之后，分成四组人员，每组都是一个男队员一个女队员。主持人给每一组队员发了一张报纸，让他们站上去，接着就开始提问题了。 每一轮问题，没有答对的，或者没有抢答到的，他们踩的报纸都会被对半撕掉。两个队员如果踩到了地板上，就算是输了，要被淘汰下去。能坚持到最后的，主持人说是有大礼物。 跟吴常秀搭档的，就是刚刚跳热舞的一个演员，浓妆艳抹，吴常秀一开始也没有仔细的辨认，上台之后闹哄哄的，光顾着听主持人说游戏规则了。 开始之后，他就和搭档站到了报纸上。刚开始的位置还是足够的，两个人基本上并排站在一起，紧紧地贴着，都能保持平衡。 然后主持人开始提问了。第一个问题是，雷能公司是哪一年成立的。 这个问题很简单，吴常秀他们这一组和另外一组同时举手了，两个组都答对了。 另外两个组，因为没有在第一时间举手，当时就被把脚下的报纸撕掉一半，两个人都只能一只脚踩着，站得已经有些不稳了。 第二个问题是，雷能公司的创始人，雷总，得过全球运动会的什么奖牌？ 第一百三十四章 浓妆艳抹 刚才被撕掉报纸的那一组赶紧举手抢答，他们回答说，是体操类的奖牌，这个答案没有错，但是太笼统了。 主持人又问，具体是哪个项目的，那个组的人就答不上来了。这种情况算是抢答无效的，他们组又被撕掉一半报纸。 那个组的女队员已经没有地方站了，只能单脚踩到了男队员的另外一只脚上，一只手揽着那个队友的肩膀，用一个十分怪异的姿态来保持着平衡。 看样子，他们组是很难坚持下去了。 台下的观众都笑了起来，还有人在旁边鼓着腮帮子对那组队员吹气，好像是想要把他们吹倒一样。 主持人又问，有没有其他组知道的。 吴常秀也赶紧举手了，他当然是知道的，可惜他的动作慢了一拍，被另外一组抢到了。他们的答案正确，于是，吴常秀这边也被撕掉了一半的报纸。 接下来，又是几轮趣味问答，吴常秀他们组的表现还算不错，但是也被撕过两次脚下的报纸。这个时候，舞台上，只剩下他们组，和另外一组队员了。 “秀哥，我们一定要赢啊！”跟吴常秀搭档的女孩子大声地对他说。 吴常秀一听，声音很熟，这才仔细地打量。 原来，跟他搭档的就是阿媛。没有想到，化妆之后的她，完全是另外一个模样了，跟吴常秀以往印象里，清纯可爱的形象大相径庭。 “我是阿媛啊，秀哥你没认出我来吗？”阿媛又大声地问。 舞台上很吵，吴常秀也赶紧大声地说：“认出来了。” “加油啊，秀哥，我专心抢答，抢到了你就来回答啊。”阿媛说。 吴常秀本来想说，看一下是什么问题，再抢答的，可惜，阿媛没有听他的。主持人刚刚提出来一个问题，阿媛就举手抢答了。 这个问题是，蓟北市申办成功的全球运动会，是哪一届的。这个问题有些难，阿媛也傻眼了，她看着吴常秀，低声问到：“秀哥，你知道吗？” 吴常秀一时也没反应过来，不过他对以前的一届全球运动会是很熟的。第二十四届全球运动会，是一九八八年，从那一届开始往后推算，四年一届的话…… “时间到，你们组抢答没有成功，报纸要再被撕掉一半。” 主持人笑着说到：“注意，不要把脚踩到报纸之外的地方哦，否则的话，你们组就输了。对方组赢得大奖。” 主持人话音未落，早已经有人冲过来，把吴常秀脚底下踩的报纸又撕掉了一半。刚才的时候，已经是阿媛站在吴常秀的脚上了，这个时候，更是没有她落脚的地方了。 吴常秀忽然懊恼地想，不能一届一届来数的，八八年到零八年，刚好是二十年，四年一届，刚好就是五届，所以，应该是第二十九届才对的。 “抱起来！” “抱起来！” 台下忽然响起了震耳欲聋的声音，吴常秀这才反应过来。阿媛正一脸娇羞的站在旁边看着他，而他的脑子里，却还在回想着刚刚的那一道问题。 报纸已经很小了，只能刚刚容得下吴常秀放一只脚。他想，如果让阿媛踩在自己的脚上，两个人各自斜着身子，然后再拉着手，说不定还更容易保持平衡一点儿。 但是，台下看热闹的同事都让他抱起来，吴常秀都有些为难。 主持人轻轻推了一把吴常秀说：“秀哥，还愣着干嘛，赶紧抱起来啊。” 于是，阿媛勾着吴常秀的脖子，被他抱了起来。更困难的是，吴常秀还需要单脚站立，简直就是摇摇欲坠，随时都要倒下来了。 “秀哥，坚持住啊。”阿媛看着他的眼睛，很紧张地说。 吴常秀这才注意到，阿媛不仅化了眼影，还涂了很鲜亮的口红。不过，他觉得阿媛这样化妆，还不如不化妆的好看。 不过是一个游戏而已，有什么好紧张的呢，虽然是这样想着，不过单脚站立的吴常秀，也不由得不绷紧了全身的肌肉，听主持人的下一道问题。 接下来的一道问题，对面一组也没有答对，他们也被撕掉了剩下的一半报纸，也采用了同样的姿势站着。 但是对面那个组的女队员比较胖，男队员单腿站在那里，好像腿都有些发抖，很快就站不住了似的。 “下面，是最后一道问题了。”主持人兴高采烈的宣布。 她说：“离我们最后的大奖，就只有一步之遥了，坚持到最后的，就能获得我们为大家精心准备的超级大礼哦。” 这时，为了让吴常秀能站稳一点，阿媛也蜷缩了身体，紧紧地抱着他，连眼睛都闭上了，只是支愣着耳朵，听主持人问问题。 “最后一道问题是……” 主持人故弄玄虚地停顿了半天，才说到：“今天……我们夏总穿得上衣，SKU码是多少？” 这个问题，出乎所有人的预料。 不过，这个问题并不难，只要能看得清楚，肯定就能回答上来的。吴常秀赶紧举手，对面一组的队员也举手了。 “哇，我们的两组队员都很积极，几乎是同时举手的，我也看不清楚到底是谁先抢到的。不如这样吧，每一组都有机会来回答。”主持人说。 夏总坐在下面也笑了起来，好像她还挺享受这种被关注的感觉。 她离舞台很近，又是坐在最中间的位置，应该是能一眼就看到的。不过由于灯光的关系，还是看得不太清楚。 吴常秀赶紧叫阿媛看一下，他现在因为没有怎么在产品部工作了，具体的款号也不是特别拿得准。 阿媛在吴常秀的怀里，努力地扭动身体，转头看了一下台下的夏总。她说：“款号我大概知道了，不过颜色还不太确定，是深蓝色还是黑色的啊，秀哥？” 吴常秀刚刚敬过夏总的酒，他赶紧回想了一下，说到：“是深蓝色的。” “嗯，那我就知道了。”阿媛说。 果然，对面一组的队员，因为颜色搞错了，所以他们回答的SKU码错了一位字母。最终的结果，吴常秀和阿媛他们组赢得了这个游戏。 第一百三十五章 地下工作 奖品是一个很大的礼盒，看起来，几乎都可以装一台电视机了。阿媛开心地跑过去领奖。 主持人却又说：“阿媛，这个奖品，是你和秀哥两个人的努力啊。你领奖的时候，不能忘记了秀哥的存在啊。” 阿媛捂着嘴笑了起来，腰都笑弯了。她只好又回头，当着大家的面，要伸手拉吴常秀过去主持人那里领奖。 主持人又说：“不能这么容易走过来领奖的，要抱着，就像刚才一样。不然我不给你们发大奖的哦。” 台下的同事都笑的前仰后伏，大家都很乐于看到他们被捉弄。 没有办法，最终，吴常秀还是要抱着阿媛过去领奖，然后又让阿媛抱着那个大礼盒。还好礼盒是很轻的，阿媛也很轻。 吴常秀一直把阿媛和大礼盒一起抱下来舞台，这才算是结束了这个游戏。 大礼盒的里面，是许多零食，都是薯片之类的膨化食品。虽然不够贵重，不过确实是很多，也很大，差不多够两个门店的人来吃的。吴常秀一袋也没留，全部给了阿媛。 现场有很多同事认识吴常秀和阿媛，大家几乎是当场就把这个大奖给瓜分了。 年会过后，对于很多公司来说，可能就等着过年放假了。 不过羊城一动公司不是，他们是一线的零售公司，临近年底的时候，事情更多。所以，虽然已经马上就要过年了，但是公司上下都不敢懈怠。 这天，夏总又找了吴常秀到办公室来。她开门见山地问到：“常秀，过年你要提前请假回家吗？” 吴常秀说：“我过年不用请假，就在羊城市呆着了。” “那就好。” 夏总点点头，开始把自己的计划，详细地和吴常秀说了一下。 最后，她说：“你准备一下，明天就可以下去了。公司这边，短时间内，你就不用过来了。这边的房子你也可以退掉，就在那边租一个好点儿的房子，房租拿回来报销就行。” “这么快的吗？” 听到夏总的计划，吴常秀也十分地吃惊。本来，对于接管东管市市场，他是有心理准备的。但是，他却万万没有想到，会是用这样的方式来去接管。几乎像是一个地下工作者一样。 夏总又安慰他说：“没事的，公司这边，工资这些都会照常给你算的。到了那边，你首先需要的是观察，了解，发现问题。有什么事情，及时地跟我沟通。” “那我们在这边的工作呢？一时半会儿也没人接手啊。” 吴常秀有些担心地说：“再说了，要是这边的同事问起来，我该怎么说呢。要不要跟他们打个招呼，说一下的啊。” 夏总笑了笑说：“对于他们那边，你的身份是保密的。两边难免也有人相互认识，所以，对于我们这边来说，我的建议还是……尽量不要提了。你的工作我会安排给其他人的，不用担心。” 从夏总办公室出来，吴常秀还是一时有些转不过弯来。没有想到，居然要先用这样的方式来接管东管市。 他重生之前，虽然已经有了丰富的工作经验，不过类似于这样的事情，还是没有做过的。所以说，重生的经验，有些时候也不是万能的。 不过，吴常秀也完全理解这样的做法。毕竟，市场是连续不断在运作的，而转移交接又需要一个漫长的过程。 米总那边，也需要给他保留一些尊严，同时又要确保事情的发展，尽量平稳，可控。 这样看来，让吴常秀提前过去米总那边，也是一个比较稳妥的办法了。只不过，他除了工作能力之外，还需要一些演技罢了。 按照夏总的交待，今天就是在公司的最后一天了。 按理说，吴常秀也应该收拾一下自己的私人物品，不过他在办公室也没有太多这些东西，只有水杯之类的。吴常秀决定，原封不动就放在这里好了。 下班之前，他又去了一趟起跑店。 吴常秀现在手里还经管着好几家门店，还有南砂区的赵总等一些代理商也在他手里。 但是，这个事情来得太突然，吴常秀也没有时间每个地方都去一下的，所以他还是去了起跑店。这个店是在他手里开始营业，然后逐渐发展壮大的。 阿媛这个时候已经是起跑店的店长了，阿平的出纳职位，还没有完全转正，不过他的工作已经是可以完全上手了。 当然了，相比刚刚见到他那会儿，阿平现在的话术已经有了很大的进步，完全可以独自搞定顾客了。 去到起跑店之后，吴常秀四处看了看，又问了很多门店经营方面的问题，也大概的看了看门店的现金，这些都没有问题。起跑店在他的管理下，各方面都做得十分到位。 阿媛最先看出来了，她问到：“秀哥，你有什么心事吗？怎么我看你好像心事重重的样子啊？” 吴常秀笑了笑说：“还好了。不过……我可能会很长一段时间，没机会过来门店这边来了。” “啊，为什么啊？你不是我们的业务主管吗？”阿媛惊讶地问到。 吴常秀说：“我有些其他的事情……不过，也是工作上的。” 阿平也赶紧说：“秀哥，你可不能不过来我们门店啊。你看，你在年会上跟我们阿媛得了一个大奖，大家基本上都有的吃，连上下七路店那边的店员都吃饱了。你过来，我们就有好处呢。” “我也想过来啊，不过，公司有其他的工作安排给我。”吴常秀说。 阿媛又赶紧问到：“那你是调动工作吗？要调去哪里啊？” 吴常秀笑着摇了摇头，没有回答。 夏总说过，最好不要跟这边的同事说，虽然关系不大，不过她也不想让消息那么快，就传到米总那边的同事那里去。 看过起跑店之后，离开之前，吴常秀又请大家吃下午茶。这一次，是阿媛、阿平两个人和他一起出来，在上下七路找了一家小的糖水店。其他同事，都只能是打包了。 看到气氛不太活跃，阿平就说：“秀哥，年会的时候，你看到阿媛的热舞了吧？” 吴常秀点了点头。 第一百三十六章 去外地 阿平又说：“你坐在前排，肯定看得清楚。我赶过来的时候，阿媛的节目都结束了。听别人说，阿媛跳舞可是非常得撩人呢。” 阿平说着，还特意看了看阿媛，又问吴常秀：“是吧，秀哥？” 吴常秀笑着说：“没错，阿媛是跳得很好，我还不知道你们是排练了这样一个节目呢。”其实，看她们跳舞的时候，吴常秀都完全没有认出来是阿媛的。 阿平又看了看阿媛，忽然一本正经的对吴常秀说到：“秀哥，我有个事情要跟你汇报一下。” “哦？什么事啊？”吴常秀问到。阿媛也抬起头来看他。 阿平又说：“年会过后，我那天休息的时候，忽然在上下七路，看到阿媛和一个靓仔在一起逛街。不知道是不是我看错了，就是礼拜三的那天下午，大概就是过了卖鸡公榄的那个位置。” 阿平说完，又看了看阿媛问到：“不是我看错你的背影了吧？每天都见到你，我可是看得很准的。” 听他这么说，阿媛很生气。她翻了翻白眼，很没好气地对阿平说：“喂，我跟靓仔逛街，关你屁事啊。” 阿平说：“是不管我的事啊，但是我要向秀哥汇报一下。本来嘛，秀哥对你那么好的……” 吴常秀赶紧笑着说：“这是什么事啊，阿媛想怎么逛街就怎么逛街，也用不着跟我说啊。” “我表哥过来羊城市，我带他逛一逛上下七路步行街，请他吃点儿东西，这有什么问题吗？”阿媛气呼呼地说着，又攥紧了拳头，狠狠地捶了几下阿平。 捶完了，还不解气，阿媛又气呼呼地说：“以后你就不要去逛街。你要去逛街，我看到了，也要汇报给秀哥。” 阿平赶紧笑着说：“哦，哦，原来是你表哥啊，看背影还挺帅的。我是说，店长要是谈恋爱了，本来也应该跟业务主管汇报一下的嘛。” “谁说的，我表哥又不是公司内部的……”阿媛说着，还又看了看吴常秀。 从起跑店回来桂圆洞村出租屋，吴常秀特意看了看隔壁的503房间，阿璇她们还没有回来。 办公室的东西可以不用收拾，但是房间里的东西肯定要收拾一下了。吴常秀拿了行李箱，把自己随身用的东西都打包好了。 他又给房东打了一个电话，说自己要去外地出长差，可能要过一段时间才回来。所以，房租的话，就按月转账给她了。水电费这些，就先欠着，到时候再一起结算。 “小吴你要去外地啊？”房东也很热心。 “是啊。”吴常秀说。 “去哪里啊？”房东又问。 “不远，就是隔壁的东管市。”吴常秀说。 “那你是一去就几个月的那种呢？还是说，隔三差五的也能回来一下啊？”房东又问。 这样的问题，让吴常秀也有些踟躇。本来，房东应该是不关心这些事情的，但是不知道怎么回事，她居然也关心的问了这么多。 东管市离羊城市很近，就算是在那边，也是有休息日的，他当然是可以回来的。夏总让他搬家，以为他是单身，退掉这边的房子，能省一些钱。 不过，吴常秀不在乎钱，他在羊城市，在桂圆洞村，也是有一些羁绊的。 “估计隔三差五的……也能回来吧。”他说。 “那就好啊。”房东笑嘻嘻的说着，挂了电话。 等了很久，阿璇还没有回来。吴常秀就给她发短信说：“你今晚不回来吗？我明天要下去东管市出差，估计年前都没时间回来了。” “嗯，我在出差。那你一路顺利了。”阿璇回短信说。 周一的例会，还是照常由夏总亲自主持。 她还是像往常一样，先问业务上的事情，然后又是市场方面的，接着是产品方面的。行政人事和财务一般没有什么事情需要在例会上特意来说的。 周路江先发现吴常秀没有来参加的，他低声地问邓蓉莲：“秀哥请假了吗？怎么他没有来参加例会的啊？” 邓蓉莲说：“我没听说他请假啊，那天他还去了起跑店呢。” 散会之后，夏总让业务部的同事都先留一下，不要急着出去。她先叫了刘先通去她办公室。其余业务部的同事互相一聊，都发现，最近几天，没有听到吴常秀的消息。 没过一会儿，刘先通出来了。他冲邓蓉莲招了招手，说到：“轮到你了。” 邓蓉莲起身往夏总办公室那边去，刘先通又说：“估计起跑店又交回给你来管理了。” 邓蓉莲十分惊讶地看了看他，来不及说话，先到夏总办公室那边去了。 刘先通又对周路江说：“唉，南砂区的代理商也划到我手里了，那边太远了，跑去一次，大半天时间就没有了。” “不会吧。” 听到这样的消息，周路江心里“咯噔”一下。有些人离职是非常低调的，经常会悄无声息的就离开。 看吴常秀的性格，周路江感觉，他可能就是那样的行事风格。 只是……吴常秀会离职吗？不太可能吧。 他赶紧问到：“怎么回事？秀哥手里的代理商又交给你了？” “嗯。”刘先通点了点头。 “怎么……秀哥他……离职了？”周路江又小心地问到。 刘先通摇了摇头，说到：“不知道，夏总没有说，我也不敢问她啊。不过，现在很明显，原来他手里的事情都分给别人了。” 果然，起跑店又划归到了邓蓉莲手里，周路江也接手了两家原来吴常秀的门店。 散会之后，周路江的心情很不好。他不太相信，吴常秀在公司发展这么好，会离职。不过，他的能力很强，也可能会被其他的公司挖走。 想到这里，周路江决定还是直接问一下他。这个事情不问清楚，他很难安下心来工作。有点儿担心电话可能会打扰到在新公司工作的吴常秀，周路江给他发了一条短信。 “秀哥，你离开公司了吗？为什么你的店都分给别人了啊？”他的短信这样说。 过了一会儿，吴常秀回复了他的短信，他说：“我还在公司，不过是在外地工作。有空再详聊。” 看到他这样的回复，周路江也松了一口气。不过，他还是有些疑惑，想不明白，吴常秀到外地去做什么工作。 第一百三十七章 诧异 何田田第一次见吴常秀的时候，那次是米总带着她和另外一个同事，特意去会夏总的。好像颇有一点儿宣示权力的意思。 那个时候，米总还算是春风得意，他知道夏总还是单身着，所以特意带了公司里的两个美女，当然了，她们两个也确实是业务骨干。 夏总那边的表现倒是很淡定，大家也只是一起吃个饭而已，并没有聊很多的事情。但是何田田知道，米总做事情总是会有些想法的。 第二次，她刚好到公司楼下的东城路一号店，实地去看一件产品。因为有些时候，产品手册上看到的产品，是有偏差的，反正也离得很近，她就下去门店那里了。 结果，一眼就看到了刚刚进来门店，四处打量的吴常秀。不需要太多的思考，仅仅凭着第一眼的直觉，何田田就知道，他肯定不是普通的顾客。 等她特意凑过去看的时候，马上就认出来了，他就是上次随着夏总一起来的那个男的。于是，在简单的试探之后，何田田就及时地告诉了米总。 那次吃饭，米总显得对吴常秀很欣赏。其实，不光是米总，就连何田田，也发现自己越来越认可吴常秀了。 不仅仅是业务上能力的领先，更重要的是，还有其他的东西。 不过那次之后，米总不知道从什么时候开始，好像忽然颓废了很多。每天工作都完全没有精神，很多事情都直接推给何田田，或者让其他人来经手处理了。 开始的时候，何田田还以为是米总身体不舒服，也特意问候过。不过米总的身体没问题，他只是，好像没有了斗志。 不久之后，就有一些事务所的，穿着西装，打着领带，号称是专业人士的人频频来访。他们都和米总在办公室里闭门商谈，一谈就是大半天，也不知道是谈什么。 难道米总不太想继续做公司这件事情了吗？何田田暗自揣摩，于是，她特意请示了一下米总，下个季度订货会的事情。 “到时候再说吧，时间还早着呢。”米总这样回答。 也正是米总这样的态度，让何田田有些恐慌。于是，没有多想，她就和那次认识的吴常秀联系了。结果出乎意料的顺利，吴常秀和她见面，还跟她一起吃饭，也聊了许多。 对于吴常秀说的，回头跟夏总说一下，看在羊城一动有没有她的机会，何田田并没有期望很多。其实，在她的想法里，按照公司现在的经营状况，继续工作下去，这样也就可以了。 她已经是产品的负责人了，如果公司的业绩能再好一点儿，资金再充沛一点儿，她的发挥空间也就能更大一些。 在这样惴惴不安的思绪中，新的一年到来了。新年之后，上班的某一天，最让何田田意想不到的的事情发生了。吴常秀居然来他们公司了。 不知道是出于访客的身份，还是应聘者的身份，他过来之后，直接去了米总的办公室。两个人聊了没多久，米总就带着吴常秀出来，在离何田田位置不远的地方，给他找了一个工位。 吴常秀打开了电脑，还从包里面掏出水杯来。看到她，还笑着点了点头。看样子，他不像是临时过来一下的。 何田田忍不住自己的好奇心，等米总一走开，她就俯身过去问到：“吴经理，你怎么过来我们公司啦？” “是啊，以后我们就是同事了。”吴常秀点了点头，笑得很从容。 “叫我常秀就好了。”他又说。 “难道上次和米总在楼下一起吃过饭之后，他打动你了？他想挖你过来，你就答应了吗？”何田田觉得这个事情的发生，好像完全没有道理似的。 吴常秀点了点头，含糊的嗯了一声。 “可是……后来……” 何田田想说，后来我们在后街镇那家茶餐厅一起吃饭，你当时完全没有说过这样的话啊。而且，当时你还说，会找夏总，帮我看看有没有那边机会的。怎么突然就…… 这些事情，在公司里，当然不能聊了。何田田憋着一肚子的问题，只能回去自己工位上，继续工作了。 很快到中午了，米总像往常一样，从家里带了饭过来。他让别人帮他热一下饭。 从办公室出来，路过何田田座位的时候，米总又说：“阿田，你中午带常秀去吃饭吧，他不熟悉我们这里，不知道哪里有地方可以吃饭的。” “哦，好的。”何田田答应到。 米总没有多说什么，就回去自己办公室了。如果是一般的客人，米总肯定会宴请的，这个事情，何田田是知道的。 中午吃饭的时候，何田田终于有机会逮住吴常秀来问问题了。 她一股脑地问到：“常秀，你怎么会过来我们公司上班呢？你真想要过来，也应该提前跟我打个招呼，问我一下情况的啊。” 吴常秀笑了笑说：“没事啊，我觉得米总这里还不错，所以就过来了。” “你也真是的，夏总那边是子公司，我们这里是代理商。就算工资高一点儿，也不值得过来啊。再说了，这里还是东管市，比不上羊城市。那边是省城的，发展还更好呢……” 何田田说了很多，她是真心的觉得，吴常秀过来这边，有些不值当。但是她也不知道，为什么自己会这么替吴常秀着想。 吴常秀含糊着说：“代理商也没什么的啦，反正都是雷能产品的。” 何田田又问到：“那你过来这边，是做业务，还是做产品呢？” “是做业务的啊。”吴常秀说。 何田田说：“唉，你应该先问一问我的。我们这边有一个业务负责人的，他在这里做了很久了。你过来这边，做不了负责人，就要被他管，他可没那么好相处的。” “我服从他领导不就可以了。”吴常秀故作轻松地说。 何田田仔细地看着吴常秀，摇了摇头，她的直觉很准的，她知道，吴常秀肯定有什么话没有说的。 “你有什么事情瞒着我吗，常秀？”何田田看着他问到。 吴常秀笑了笑，没有说话，继续低头吃饭。过了一会儿，他才慢慢说到：“我瞒着你的事情多着呢。” 第一百三十八章 弃暗投明 “但上次在后街镇，我们一起在茶餐厅吃饭的时候，你可不是这样说的啊。”何田田越想越不明白，她好想要问个清清楚楚，明明白白。 不过吴常秀没有跟她再说什么了。只是吃过快餐，准备起身回去的时候，他又问到：“何田田，你什么时候去门店啊？去的话，带我一起咯。” 何田田说了这么多，吴常秀却好像完全没反应似的。 她也有些不太高兴了，只是说到：“公司楼下就有一家门店啊，你上次都去过了，想去就自己去看好了。” 吴常秀又说：“那其他地方的门店呢，我也没有去过，等有空了，你带我各处去看看吧。” 何田田扭头看了看吴常秀，她还是不能理解吴常秀的做法。瞅了吴常秀一眼，何田田又独自走到前面去了。 两个人从快餐店出来，慢慢走回到公司。 中午的时候，在公司的公司都要午休。所有的灯都关闭了，何田田自己的座位旁边有薄毯子，还有一件外套，什么东西都是齐备的。 吴常秀刚刚过来，什么也没有。公司的空调开得比较大，中午靠在椅子背上，不免有些冷。 “给你一件外套披吧。” 何田田说着，扔过来一件旧的雷能外套，刚好中午休息的时候，可以搭在身上。 吴常秀接过来，道了谢。他看了看外套，又笑着说：“原来是去年冬季款的风衣啊。” “嗯。” 何田田没有说什么，自己抱着一个小的粉红色小猪的抱枕，闭上眼睛休息了。 相比之下，米总公司的办公氛围有些沉闷。 这是吴常秀的第一感觉，办公室里面人不多，很多人都注意到他过来了，不过没有认识他的。大家也最多是在远处窃窃私语一下，没有人过来主动的认识他。 吴常秀想，也许是快过年了，所以大家的心思都不怎么在工作上吧。 下午快下班的时候，一个年纪稍大一点儿的同事过来吴常秀的工位这里，拍了拍他的椅子背，笑着说到：“新同事啊，欢迎欢迎。” 吴常秀赶紧站起来跟他认识。 那个年纪稍大的同事笑着说：“我是这里的业务经理，我叫章茗至，叫我老章就好了。” 吴常秀也赶紧跟他打招呼说：“章经理您好，我过来这边，还请您多多关照。” 章茗至点了点头，说到：“之前米总提到过，说有新同事会过来。本来我说，我们业务这边，现在的工作也是刚刚好饱和，暂时用不着增加人手的。不过既然米总决定了，我当然也是……欢迎的啦。” 章茗至的意思很明确，他一点儿也不欢迎吴常秀的到来。这一点，并没有让吴常秀感到意外。本来他也没指望过来这边会受到欢迎的。 特别是对于业务线的人来说，多了人手，也就意味着会摊薄自己手里的业绩，降低自己最后拿到的提成。 吴常秀笑着说：“我是新人，还有很多东西需要向您学习。” “学习倒是谈不上。” 章茗至大手一挥，说到：“不过你也得慢慢来，前期的话，我这边也没有门店分给你的。你可以自己找找大单，或者谈一下小的代理商，能搞定就算你的本事。具体的门店，等明年的时候，我到时候看情况，再来分配给你几家吧。” 他们两个人站在这里聊天，何田田也早就注意到了，她几次抬起头来看了看这边，不过没有说话。 章茗至又说：“我们这边做雷能的产品，有些时候也比较难做。因为什么呢？我们的产品会相对比较保守一点儿。基本上都是基础款，也没有什么十分亮眼的东西。雷能是有，但是我们订货会的时候，从来都不拿那些爆款的。” “章经理，话不用这样说吧。”何田田一听章茗至这样说，就不高兴了。 她立刻反唇相讥地说到：“订货会优先保障基本款，这是米总说过的，你又不是不知道。你说的那些爆款，都是冷门款式，谁知道会不会畅销呢。到时候订货会拿回来，不好卖了，你还不又是甩锅到我们产品这边。” “好好好，是我甩锅的。” 章茗至笑了笑，别过了头，好像是自己不跟她计较一样。 他又放低声音对吴常秀说：“她是我们这边的产品部经理，米总手下的红人，叫何田田，她可不好惹的。” 吴常秀笑着点点头，没有说什么。 章茗至又悄声地问吴常秀：“你是米总的什么亲戚吗？” “不是啊。”吴常秀摇了摇头。 “哦……奇怪，我们业务部很久没有新人进来了。”章茗至又说。 正在这个时候，米总从他办公室出来了。他说：“老章回来了，正好，简单的开一个会吧。” 于是，包括何田田，章茗至，吴常秀，还有其他在公司的中层领导，一起到了会议室。 米总说：“这位是吴常秀，今天刚刚加入我们公司。他过来我们这边是做业务部的副经理，和老章一起负责公司的业务。” 听米总这么一说，章茗至惊讶地瞪大了眼睛。 他原本以为，吴常秀也只是过来做普通的业务主管的，他还想着，先晾他一段时间，等过年后，再挑几家不好做的门店，分给他来管理的。 没想到，吴常秀一过来，就成了业务部的副经理。 难道说，米总对自己有意见？ 业务发展得不好，也不能全是他业务负责人一个人的原因啊，至少产品部的产品不给力，就是一个重要原因。 而公司的市场推广，几乎是形同虚设的。毕竟，米总从来也不舍得花钱做市场的…… 章茗至的心里七上八下，不是滋味。 听到米总这样的决定，何田田也有些出乎意料。她不担心吴常秀的能力，她更担心的是，吴常秀会不会被章茗至排挤。 何田田又想着，如果是由吴常秀来做业务部的负责人，说不定产品和业务的配合会更好一点儿的。 米总看了看章茗至，又继续说到：“吴常秀是从羊城一动公司过来的，对雷能的产品很熟，他的能力也很不错。以后，你们就一起配合来做业务部的工作吧。” “好的，我们一定好好配合。”章茗至赶紧点头答应。 他又扭头看了看吴常秀，笑着说到：“原来你是从羊城一动过来的啊。常秀你这是……弃暗投明啊，哈哈。” 第一百三十九章 卧底 对于章茗至的调侃，米总没有什么表示。他只是又说到：“老章，后续你带着常秀去各个门店走走，也跟店长们介绍一下。还有那几个代理商，都让他熟悉一下。” “好的，好的，没问题。” 章茗至答应过之后，又试探着问到：“米总，那到时候，我们俩个看是怎么样来分工一下呢？” “现在先让他来熟悉工作，分工的事情，年后再说吧。”米总挥了挥手，好像有些不耐烦。 接下来，米总又问了一些其他工作上的事情，一到了下班时间，米总就散会了。 等米总离开办公室之后，同事们也陆陆续续，很快地就走了。 章茗至对吴常秀说：“常秀啊，你今天刚刚过来，本来我是打算请你吃个饭，我们好好聊一下的，不过我刚好今晚有点儿事，我们改天再一起聚吧。” “好的，听您安排吧。”吴常秀说。他听得出来，章茗至这样的说辞，纯粹就是敷衍一下的。 吴常秀收拾自己东西的时候，何田田又问他：“常秀，你住哪里啊？” “就在离公司不远的那个东城花园小区，我在那里租了一个房子。”吴常秀说。 何田田看了看他，有些疑惑地说：“你是带家属过来的？” “没有啊，我一个人。”吴常秀说。 “那你还租那边的房子，房租很贵的。”何田田说完，收拾好自己的东西，准备离开了。 她又对吴常秀说：“中午我们吃饭的那一家快餐店，再往前边走不远，有一家叫铭记美食的，他们家的快餐味道还可以。” “好啊，谢谢。”吴常秀赶紧点头答应。这个时候，他也把自己的东西收拾好了，就也拎着包，跟何田田一起下楼来。 吴常秀又笑着问到：“何田田，你去哪里吃饭啊？” “自己买菜自己煮咯。”何田田说。这个时候，她的心情好像也没有中午时候那样了。 走了两步，何田田又对吴常秀说：“章茗至这个人很难搞的，你还跟他搭档，你自己也要小心一点儿。” “嗯，我知道了。”吴常秀点头说。 又走了一段路，何田田一拐弯，跟吴常秀分开了。 去了何田田说的那个铭记美食，吴常秀自己点了一份酸菜牛肉饭。味道确实不错，价格也公道。不过，一个人在东管市，吴常秀也觉得有些孤单。 晚饭过后，吴常秀慢慢踱步回到自己住的地方。好在夏总给的福利不错，可以在公司旁边的小区租个房子，这样一来，至少居住环境是提升了很多。 不过，小区里面大部分都是住家的，有四处玩耍的小孩儿，又有拉家常的老人。在这些人群之中，吴常秀独自穿行回到自己的房间，更显得孤单。 马上就要过年了，天气也很冷。回到自己新租的房子，更显得冷清。吴常秀一个人坐在沙发上，连灯都懒得开了。 他又想到，自己走的那天太过匆忙，都没有跟阿璇当面打个招呼。不过离过年放假也没多久了，等到放假的时候，他就可以回去羊城市了。 虽然说，他都是一个人，在这边的居住条件还更好一点儿。不过，吴常秀还是打算等这边公司一放假，他就回到羊城市，回到桂圆洞村自己的小出租屋里去。 这个时候，他的手机响了，拿起来一看，是阿媛发来的短信。 她说：“秀哥，我听莲姐说，你没有去公司参加例会。有人说你离职了，不会是真的吧？可是为什么现在你又不管我们店了，现在又让莲姐来管我们店了？” 拿着手机，看着阿媛发来的短信，吴常秀的眼前，马上就浮现出来阿媛的样子，他几乎能想到，阿媛认真问他话的语调了。 离开的太匆忙，很多人都没有来得及打个招呼。 吴常秀心想，前两天他就接到了周路江的短信，今天又接到了阿媛的短信，还有其他跟他关系不错的店长们的问候。还好，自己也只是暂时离开而已。 想了想，吴常秀给阿媛回复短信说：“我没有离开公司，只是临时去了外地，会在外地工作一段时间。” 他的短信刚刚发送出去，阿媛的短信就又发过来了。她说：“那你去哪里了？到时候还回来羊城市吗？” “会的，应该会回去的。”过了很久，吴常秀才把这条短信发出去。 重生不过短短半年时间，在羊城市也没有呆多久，好像却已经有了很多的羁绊了。吴常秀想，自己的路还很长呢。 隔天上班，吴常秀很早就到公司了。他到了的时候，公司的大门还没有开。 因为以前在羊城市的时候，从桂圆洞村到位于东贝大厦的羊城一动，要有一个多小时的通勤时间，所以吴常秀都习惯早起了。 当然，也有可能是，他是重生者，他的心理年龄很大，所以也习惯了早起。总之，不用坐公交车，直接走路到公司，最后的结果就是，只能在公司门外站着等了。 隔着玻璃门，吴常秀打量着公司前台背景墙上，东管市兴达贸易公司几个大字。 招牌是黑色的楷体字，背景是金色的，不过有些旧了。但是整体来看，公司的招牌还是显得很沉稳大气的。 吴常秀想，当年米总亲手建立这家公司的时候，肯定没有想到，自己的公司会是这样的结果的。 临行前，夏总已经把华南区对于米总公司的做法和后续的计划，大致都跟吴常秀说了。他这次过来，做不做业务，和同事相处的是不是融洽，其实都是无关紧要的。 吴常秀这次过来米总的公司，最重要的任务，就是摸清公司的运营情况，摸清公司的关键人员。 后续如果米总愿意继续做，当然是最好不过了，如果他真的撂挑子了，公司也不至于太被动。 发生这种情况的时候，吴常秀就可以代表羊城一动那边，直接把公司接手过来。简而言之，他是来做卧底的。 当然了，这种只是极端情况，不太可能会发生的。 有相关的条款约定，又有切实的利益影响，米总也不太可能直接撂挑子不干的。 但不论是出于公司利益的考量，还是米总自身利益的考量，吴常秀都希望，公司这段时间的运作，能够顺利稳定。 第一百四十章 钦差大臣 等了没多久，就有人来开门了，是公司的前台小陈。她用塑料袋拎着两个包子和一杯豆浆，一边急匆匆地走过来开门，一边又跟吴常秀打招呼。 “吴经理早啊。” 作为公司的前台，小陈认人还是很快的。见过一次面，她就认识吴常秀，而且已经知道吴常秀是经理级别的了。 吴常秀也笑着跟她打了招呼，又问要不要帮她拿手里的东西。 “没事的，我自己能搞定。” 小陈说着，蹲下来，很快地开了锁，把公司大门打开。 吴常秀又问她：“米总一般什么时候到啊？估计没这么早吧。” 小陈说：“米总以前也来得挺早的。本来我是拿钥匙的，但以前的时候，经常都是米总第一个过来开门的。他开车过来，会比较快一点。” 听到小陈这样说，吴常秀又问到：“那现在呢？现在都是你过来开门了？” 小陈一边拿出来自己早餐买的包子，一边说：“是啊，最近米总来得比较晚，可能他家里有事吧。吴经理你吃过早餐了吗？” 吴常秀说吃过了，又跟小陈闲聊两句，就到自己座位上了。他想，可能这次的事件，对于米总来说，也需要一个过程来慢慢接受吧。 但是不管怎么说，吴常秀也有义务去提醒他，这个时期很关键，米总自己不能倦怠下来。 早上的时候，业务经理章茗至没有过来，他可能外出跑业务或者到下面镇区巡店去了，反正是没有搭理吴常秀。 快到十一点的时候，米总才姗姗来迟。来了之后，就把自己关在办公室里，什么都没有说。 吴常秀偷偷地问何田田，米总是不是经常这个时候才来的。 何田田说：“不是啊，米总以前来得很早，经常是公司第一个来的。不过他最近来得比较晚。当然了，他是老板，想什么时候来都可以。” 何田田说着，看了一眼吴常秀。她今天的心情已经完全恢复了，卧蚕眼也又有了神采。 她说：“怎么……你想督促一下老板的考勤啊。” 吴常秀笑着点了点头，说到：“没错，我就是这么想的。” 在何田田惊讶的神情中，吴常秀起身，敲门进去了米总的办公室。 米总正在专心的泡茶，看吴常秀忽然敲门进来找他，也有些惊讶。 他让吴常秀坐下，又从茶盘里捡了一个新的茶盅出来。笑着说到：“常秀啊，找我有什么事吗？” 吴常秀回头看了一下，办公室的门已经关严了，外面应该听不到他们谈话的。他这才说到：“米总，我这次过来您公司这边，夏总那边应该也提前跟您说过了吧……” “当然了，不过不单单是夏总。还有华南区的陈总，小陈总他们……” 米总说着，用刚刚烧开的滚水涮了茶盅，又洗了一遍茶叶，第二次注水到茶壶里面，这才开始倒茶。 米总把茶倒好，放到小茶盘上，轻轻推到吴常秀的面前。吴常秀赶紧叩指道谢。 米总不慌不忙地说到：“他们都是算计好的啦，我也没有什么其他的办法，只能唯命是从了。常秀你是钦差大臣，你过来我这边，有什么指教，就尽管直说吧。” 吴常秀赶紧说：“您这是说的哪里的话，我过来这边，夏总也是特意交待过我，让我尽力得帮助您。看您有什么需要，我能出什么力，您只管吩咐，不用客气。” “我知道，你是夏总手下的得力干将，不然也不会被派到我这边来的。” 米总轻轻啜了一口茶，又说到：“不过我现在也没有什么太多的想法，也不需要做什么大的动作。等着那边评估价确定下来之后，开始办手续就好了。你来我这边，也是有点儿大材小用啊。” 吴常秀端起来喝了一口茶，心里也在想着米总的话。他知道，确定公司的评估价格，然后作价收购股份，肯定是没有那么简单的。 “怎么样，我的这个茶还可以吧？”米总又笑着问到。 吴常秀点了点说：“您的这个茶很香啊。” 米总说：“这个铁观音，是有朋友从老家带过来给我的，不是从茶叶店买的。是拖酸做的，有些人不太喝得惯。” 吴常秀说：“米总您当年肯定也是费了一番力气，才能做到现在这样的规模吧。我知道，雷能公司是很早就开始了，是从禅山市起家的。那个时候的一代店，大家看起来都还是很新鲜的……” “没错，想不到常秀你这么年轻，也知道过去的那些事情。” 米总把茶盅放下来，叹了一口气说到：“那个时候，大家买衣服，都是去什么集贸市场去买的。像今天这样的专卖店，可是很少见的。鞋子有什么呢？茴力牌、双新牌……没什么啦。衣服？衣服的牌子就更是少得可怜啦……” 说起当年的事情来，米总一下子就打开了话匣子，说得滔滔不绝，又说起来，他当时决拿下雷能牌子的代理权，几乎是孤注一掷，赌上了自己的全部身家的。 回忆了半天，米总最后才说到：“现在给我一个退出的机会，想一想，也还行。年纪大了，没有必要那么拼了。” 吴常秀点头说到：“米总您说得没错。不过就算转手了，您手里也是有着将近一半股份的啊。” “公司都不是我的了，有股份又能怎么样。”米总说到。 吴常秀说：“其实……股份多少，也只是一个数字。如果公司能做得好，对于双方来说，都是一件十分有利的事情啊。” “那还怎么做好呢？这边的市场也就这样了。”米总说。 “您这边市场的潜力肯定还是有的。” 吴常秀十分肯定地对米总说到：“在羊城市这样的一线城市，雷能的品牌受到了奈克等国际品牌比较大的压力。不过在我们东管市的镇区来看，这块儿的压力相对比较小，但是我们的镇区工厂多，年轻人多，我们的市场肯定还是能增长的。” 吴常秀又把蓟北市申办成功全球运动会，以及今后几年，体育用品市场的大概发展趋势，也把自己的看法和米总聊了一下。 直到最后，米总才说到：“常秀，你不必再说了，我明白你的意思。我苦心经营多年，才把公司做成现在的样子。我肯定也是想着要把公司做好的。最近这段时间，确实我也是比较心烦，等过了年，我们再一起努力，把公司尽量做好吧。” 第一百四十一章 陈年烂货 从米总的办公室出来，已经过了中午下班的时间了。 何田田还没有下楼吃饭，直到吴常秀从米总的办公室出来了，她才惊讶地走过来，低声问到：“不会吧，你真的进去跟米总说啦？” 吴常秀笑着点了点头，没有说话。 何田田又问：“你跟米总说什么啦？你不会真的是……让他注意一下考勤吧？” “差不多吧，我鼓励一下老板，让他努力工作咯。” 吴常秀笑着看了看何田田，又说：“我们也下楼吃饭去吧。” 在去吃饭的路上，何田田还是不太相信吴常秀进去，是跟米总说这些事情的。她想问一下吴常秀跟米总说了什么，又问不到，自己都在那里干着急。 吃饭回来的路上，何田田又继续逼问吴常秀：“你到底跟米总说了什么啊？你过来我们东管市这里，难道就是为了来帮助我们公司的？” 吴常秀笑着说：“我是过来赚工资的啊。公司发展好，我不是自己发展的也好嘛。” “公司发展好，在公司工作的人就发展好。哪有这么简单的。” 何田田撇了撇嘴说：“要真是这样的话，也不会有这么多人不愿意打工了。” “怎么，你也不想打工吗？”吴常秀笑着问到。 何田田叹了一口气说：“不想打工又怎么样，手里也没有本钱，只能这样慢慢做着咯。” 吴常秀点点头。他想，看来，何田田也是十分积极，不甘心这样平庸工作的了。从这一点的性格来看，她还和阿璇的性格有点儿像呢。 吴常秀又问何田田：“快到年底了，我们公司的门店有搞什么促销吗？” 何田田说：“米总很少搞促销的，他不舍得把他辛辛苦苦进的货一下子就折价销售出去。我跟他说过很多次了，他都不听的。所以的话，年底我们就继续卖之前的旧货了，也没有足够的资金来进货的。” 吴常秀听了，默默点点头，他心里想，也应该让这边来注意一下库存的周转了。 中午午休的时候，何田田又说：“常秀，你什么时候把我的外套还给我啊？” “哦，我都给忘记了。你的外套很暖和，中午休息离不开的。不如这样，再借我用两天。等公司打折销售的时候，我来买一件外套，午休的时候搭着。”吴常秀笑着说。 “你这么肯定米总就听你的吗，我看未必吧。” 何田田嘴上虽然这么说，不过下午的时候，她还是按照吴常秀的要求，帮他整理了一些库存的数据。 下午，吴常秀就直接过去找米总，建议他把一些比较滞销的货品进行折价销售。 其实，米总自己就是做服装出身的，他不会不懂得滞销品要尽快变卖，回笼资金的道理的。 只是以前的时候，雷能牌子的知名度高，东管市相比羊城市等其他一些城市，对于时尚的敏感度又比较低，所以他的货放一放，也总是能销售出去的。 但是最近几年，各大品牌也都进驻到东管市了，以前的做法已经没有那么好用了。而且，现在又是公司转让的关键时期，多一些现金储备，对于米总来说，也是十分有利的。 吴常秀把各种利害关系一说，米总就很顺利的同意他的意见了。 于是，米总又叫了阿竹进来，快速的制定了一个促销的方案。 阿竹就是夏总上次过来东管市，米总请吃饭时候带着的另外一个美女。开始吴常秀过来米总这边的时候，她还没有认出来的。 从米总办公室出来，阿竹跑过来就跟何田田说：“哇，刚来的那个吴常秀好厉害啊。居然把我们一毛不拔的米老板打动了。现在，他要在年底的时候做一次促销。你的那些陈年烂货，可以赶紧抓住机会卖出了。” 何田田瞪了她一眼，说到：“我那可不是陈年烂货，只是正价不好卖出去而已。要是能适当的打个折，肯定会很好销售的。” 两个人一边聊，又一边商量了具体的促销方案。何田田把相关的产品挑了出来，阿竹制定了具体的促销方案。 何田田有些不放心，她担心自己把一些可以正价卖出去的货品，也划到促销品的范围里面去。于是，又央求吴常秀仔细地帮她过目一遍。 吴常秀笑着说：“我都好久没有做产品方面的事情了，看到这些款号，有些都想不起来，到底具体是那一款衣服了。” 以为吴常秀是在推脱，何田田赶紧说到：“别这样嘛，吴经理。你既然能帮助老板，也应该能帮助一下，我们下面这些做事情的人啊。不然的话，我把这些产品搞得万一有什么问题了，回头米总还不得说我啊。” 何田田一边说，一边又忽闪着她的有着卧蚕的大眼睛，楚楚可怜地看着吴常秀。她这样的神情，真的是很难让人拒绝。 吴常秀微微一笑，也就点头答应了。于是，他又一款一款的帮何田田订正具体的产品型号，又从里面剔除出来了几款。 其实何田田已经是很谨慎的来挑选了，要是在羊城一动，由吴常秀来主刀的话，他早就大笔一挥，把那些售罄率不高的货品，全部都划到促销范围里去了。 搞完这些事情之后，已经过了下班时间半个多小时，公司里面的人都走没了。何田田经常是最后一个离开公司的，她轻车熟路的把公司门锁好，和吴常秀一起下楼。 走在路上的时候，她又说：“常秀，你今天帮了我不少忙，又耽误了你这么长的时间。上次在后街镇，你还请我吃饭的，按理说，我也应该请你吃个饭的。不过我家里还剩了半只鸡，今天再不吃就要放坏了。所以……改天我再请你吃饭吧。” 吴常秀笑着说：“去你家吃你剩下的半只鸡也可以啊，我又没有那么多讲究的。” “那怎么行，都是剩菜了。”何田田又笑着说：“再说了，我也不放心带你去我家啊。” “难道我还像坏人嘛。”吴常秀笑着说。 何田田看了他一眼，说到：“我的直觉很准的，我知道你不是是坏人。但你有太多秘密瞒着我了。所以……改天再请你吃饭吧。” 何田田说完，就转身离开了。 第一百四十二章 提成问题 东管市兴达贸易公司的业务经理章茗至，这段时间也有些小小的郁闷。刚开始的时候，米总跟他提了一下，说是会过来一个做业务的同事，他还没有在意。 他想着，可能是米总的亲戚或者熟人之类的。米总让他过来，跟着学一下，或者随便做点儿事情，这些都完全不会对自己构成威胁的。 没想到，过来的吴常秀，直接就坐上了业务部副经理的位置。名义上说是配合他的工作，其实，几乎就是做了他工作职位的备份了。 时间久了，自然就能替代他的位置。这样的话，就算他突然离开了，公司的运作也不会受到什么影响。 米总说，让他们两个好好配合。章茗至嘴上是答应的很好，但是他可不想就这样把自己手里的东西交出去。 再说了，让他做了副经理的位置，到时候业务部的提成怎么来划分。难道说，要把章茗至自己手里的提成分一半出去吗？那他可是不能接受的。 后来，章茗至又知道了，吴常秀是从羊城一动公司过来的。这下，他就更想不明白了，不知道吴常秀为什么会从雷能的子公司，跑过来他们代理商这边。 反正，年前的时候，章茗至是不准备怎么搭理吴常秀了。就让他一个人在那里慢慢摸索吧。 这一天，在下面巡店的时候，章茗至忽然发现门店开始打折促销了，这让他感到非常的奇怪。 他问门店的店员：“什么时候出的方案，秋季款的货品都开始促销了？” 店员告诉他说：“就是昨天晚上出来的方案。是市场部刚刚下发的。” “不可能啊，米总很少会同意做这种促销的啊。才刚刚过了一季而已。以往的时候，过季半年的货品，米总都不一定会同意促销的。”章茗至说。 那个店员点了点头，说到：“谁说不是呢。不过，我听他们说，是业务部新来的一个副经理，说服了米老板。然后，产品部和市场部才开始做这次促销的。” 听到这里，章茗至倒吸一口冷气。他想，看来，这个新来的吴常秀不简单啊，居然能让老米也听他的。还是要和他会一会才行。 过年前的最后一个周末，米总公司里，大家都在等着下班。有些家在外地的同事，已经提前请假回去了。 吴常秀本来打算是回羊城市的，不过因为给过年期间调休，所以这个周末只能休息一天，吴常秀也就打消了回去的念头了。 章茗至快到下班的时候才回来公司，他把手头的事情处理了一下，又过来找吴常秀聊。 他说：“常秀啊，你还挺能干的啊。我听说，是你劝说了米总，让他做这一次促销的？” 吴常秀笑了笑说：“是市场部和产品部一起制定的方案。米总有些想法，我就和他沟通了一下。” 吴常秀知道，自己过来这边，做业务部的副经理，肯定是会影响到原来这里的业务负责人的。 其实，他过来这里的目标，根本就不是跟他争抢什么，所以也没必要和他说太多。 章茗至又说：“你还真是挺牛的啊。不过……就算这次促销做得好，恐怕也比较难……直接反应到你的提成上面去吧。” 这个时候，章茗至还不太确定，吴常秀的工资是怎么样来算提成的，所以故意要试探他一下。 吴常秀说：“米总也提到过，我过来这边，也没有直接经手管理门店的，所以门店的业绩跟我的提成也是没关系的。” 章茗至点了点头，这下他也就放心了。他本来也不想让吴常秀染指他的门店的。 吴常秀又说：“只有我自己直接做的单，才是算提成的。不过虽然这样，门店的业绩，我也还是希望能做好一点儿咯。” “直接做单可没有那么容易的哦。不过到时候你发现了商机，我们可以一起合作，我来帮你。毕竟，我在东管市地面上也混了这么久了。”章茗至又皮笑肉不笑地说。 其实他根本不相信吴常秀能在短时间内做什么大单。 吴常秀点了点头，没有说什么。 其实，关于他来这边的工资，吴常秀根本就不在意的。本来他在羊城一动，也还是照常算工资的。他过来这边，其实是为了更重要的目标的。 谁曾想到，其他人唯恐自己的那一点儿利益受到损害，处处都在提防着他。 下班之后，章茗至又和吴常秀一起下楼。他特意带着吴常秀从公司楼下的另外一个出口出去，绕到停车场。 走到自己的车前，章茗至拉开车门，笑着说：“常秀，你住哪里啊？我送你一程吧？” 吴常秀说：“谢谢啦，不过我就住在公司附近的那个东城花园小区，走路过去就可以了。” “哦……那还是很近的。我还说，你要是住得远，我就载你一程呢。”章茗至又说。 吴常秀回头看了一下，章茗至的车虽然不贵，不过擦拭保养的很好。他又看到，章茗至座位的靠背上，搭着一件外套，是奈克牌的。 吴常秀笑着问到：“怎么，章经理，你还穿着奈克牌的外套啊。这样要是让米总知道了，他会不会不高兴啊。” “嗨，他不会管这些的。” 章茗至又说：“大家也只是打份工而已，何必这么较真呢。” 吴常秀说：“我们既然做了雷能品牌的工作，应该是尽力的维护这个品牌形象的啊。如果你出去，被别人看到还穿着奈克牌子的外套，这样恐怕影响不太好吧。” “所以我的外套都在车上，不会穿去公司啊。”章茗至笑着说：“赚钱就好啦，何必那么较真呢。” 说完之后，他开车离开了。 回到租住的房间之后，吴常秀并没有休息。他打开电脑，把这一周以来，自己观察到，收集到的相关信息，一一整理归类，汇总之后，向夏总做了汇报。 他在文档里面写到：“东管市兴达贸易公司，整体经营状况稳定，人员暂未出现波动。相关门店区位优势十分明显，占据了东管市相关市场区域，最成熟有利的关键位置。公司整体运作顺畅。不过，公司也存在若干问题……” 第一百四十三章 深入敌后 在吴常秀的促成之下，阿竹跟何田田她们做的这一次促销十分得成功。一共也没搞了几天，就把大部分的货品都销售一空了。这样一算，米总在过年之前，又多了一笔流动资金。 阿竹很高兴，特意做了一份关于这次促销的总结，拿给米总看。毕竟，她还是希望米总以后也能这样，尽可能灵活的做一些市场方面的活动的。 其实，也只有这样，她的市场部，才能更加体现出来价值的。米总看过之后很满意，也在口头上答应了，以后会根据实际情况，适当增加一些类似的市场活动。 这些事情，都是后来何田田偷偷告诉吴常秀的。她跟阿竹很熟，几乎是另外一个可以打听米总动向的消息渠道了。 何田田又说，因为吴常秀发起的这次促销，门店有不少人同事，过年回家的时候，都可以多拿一些提成了。 私下里，何田田已经自作主张地告诉了自己比较熟的几个店长，这次的促销主要是吴常秀的功劳。 在她看来，既然吴常秀也拿不到什么提成，至少也应该让大家知道，他的到来，确实促成了公司一些方面的改进。他这个业务部的副经理，也是有做事情的。 可能是因为跟业务部经理章茗至的不和，也可能单纯是因为一些正义感吧，何田田总会在暗地里帮着吴常秀。 听何田田把事情这么一说，吴常秀也笑了笑。 他说：“我那天去了南城区的一家门店，就是想悄悄地看一下我们这次促销的成果。为了装得比较像一点儿，我还专门买了一件打折的外套呢。结果还被店长给认出来了。” “南城区不是十三号门店嘛，你去又不跟我说。他们的店长跟我很熟的，她来公司的时候，我早就告诉她了。不过刚好那会儿你在忙，所以我就没有把她介绍给你。”何田田笑着说。 吴常秀说：“原来是这样啊。我都买完单了，店长忽然说，你不是吴经理吗？你干嘛还来我们店买衣服啊？搞得我当时在现场也有些尴尬。” 何田田说：“是啊，现在公司有很多人都知道你了。虽然章茗至没有带你下去，但是你搞了这次促销，又有些店长会回来公司开会，所以你在我们公司的知名度还是挺高的呢。以后，拜托你就别想着要下去微服私访啦。” 听到何田田这么说，吴常秀也笑着点了点头。 她又问到：“怎么样吴经理，你看过之后，十三号店没什么问题吧？” 吴常秀说：“挺好的，暂时也没看出来什么问题。” 其实，这家店不是说没有问题。而是说，门店的问题是系统性的，只有等到全部划归到羊城一动公司之后，才能做整体性的改进。 当然，如果是从米总公司的标准来看，这家门店确实是没什么问题的。 过来东管市之后，吴常秀也私下巡店，看过好几家门店了，很多都是类似的情况，他也都一一做了记录。 吴常秀想把何田田的外套还给她，何田田却又说：“你把新的外套放在公司当被子啊？这样也太浪费了吧。过年期间很冷的，你自己买的那件外套可以替换着穿的啊。我的那一件太旧了，就给你留着，午休的时候用吧。” 何田田这么说，吴常秀却之不恭，也只好留着她的那件旧外套了。就搭在自己的椅子背上，中午休息的时候可以搭一下。 还有几天就要放假了，公司里的人几乎没什么干活儿的精神。不过米总自从上次吴常秀和他聊过之后，现在每天也会比较早的来公司。 当然，并不是说米总要做给吴常秀来看，只是他自己现在也转过弯来了。不过怎么说，这家公司毕竟还是自己亲手创办的，自己的消沉会让大家更加的受到影响。 公司就是这样，只有老板在拼命，员工才会努力。如果老板都是按部就班的做，底下的员工恐怕就要更懈怠了。 快要放假的前几天，米总已经把过年期间的事情都安排好了。包括何田田、章茗至等公司的中层也都配合米总，做好了放假的相关工作安排。 这天下班之后，吴常秀还正在发愁，要去哪里吃快餐。因为快过年的时候，很多人都回家了，连平时经营着的快餐店都关门了很多。 勋哥忽然给他打电话，问他吃饭了没有，说是马上就过来找他。 吴常秀赶紧问到：“勋哥，你过来东管市了？” “是啊，都快过年了，我还要出差。”勋哥说。 见面之后，吴常秀带着勋哥去了一家饭店。两个人可以点一些菜，好好吃一顿了。吴常秀又问他晚上的安排。 勋哥说：“现在后街镇店都准备开第二家门店了，我去看好了一个铺面，你知道房东怎么约我的吗？” “怎么约的啊？”吴常秀问到。 “房东说，明天早上八点钟，在那个后街镇的什么羊城酒家吃早茶，到时候再聊房租的事情。要按他的定那个时间，我还不得早上五点钟就得起床啊。所以没办法，我跟夏总打了招呼，下午就开车过来这边了。”勋哥说。 吴常秀笑了笑说：“那正好啊，晚上可以喝一点儿了。” 勋哥也笑着说：“是啊，我知道你一个人深入敌后是很辛苦的。所以，也特意过来你这边来探望你的。” 两个人有说有笑，因为晚上没什么事情，又要了一支白酒，一起边喝边聊。 勋哥问到：“怎么样，做卧底的感觉还不错吧？” 吴常秀笑着说：“也还好了，并不是真的当卧底，至少米总是知道的。他对我做的事情也是认可的。再说了，在这个过渡时期，我也是在帮他的。其他的同事，当然，他们是不知道了，但是他们也没必要知道。” 勋哥点了点头，又给吴常秀斟酒。他说：“常秀啊，我这次过来，是有一个好消息，要偷偷的告诉你呢。” “有什么好消息啊？”吴常秀问到。 勋哥顿了顿，这才说到：“我听别人的小道消息，你可能会被提成我们羊城一动的业务部经理呢。” 第一百四十四章 欲穷千里目 听到勋哥说，他可能会成为羊城一动的业务经理，吴常秀并不感到意外。其实，夏总之前也透露过相关的口风。 他说：“哦，这个……当然是好消息了。不过我现在还在东管市，好像离公司都很远的啊，就算提成了经理，也没什么了。” 勋哥又告诉他说：“现在华南区的领导很重视我们公司在做的事情。老米这边的这个摊子，应该能比我们之前计划的快一点儿。到时候，你再回去不就好了。” 吴常秀点了点头，他想，其实做经理也好，做副经理也罢，也只是工作上的头衔而已。 他自己的目标，并不是这些头衔。他想要的是，在整个的产业链上有所作为。当然，在公司里职级的提升，也是必经之路了。毕竟，这说明了事情正在朝着自己努力的方向去发展。 吴常秀说：“这边早一点儿搞完也好，我也想着早点儿回去羊城市呢。” 勋哥点点头，又问到：“马上要放假了，你过年有什么安排啊？” 吴常秀说：“等过两天放假了，我就回去羊城市过年了。” “哦，你干嘛要回去羊城市过年呢？”勋哥有些疑惑地问到：“你不是单身一个人嘛，你在羊城市租的房子退了吧？” 吴常秀摇了摇头说：“还没有呢。” 勋哥笑着说：“单身的人是最快乐最自由的了。你早上上班遇到同事，如果是单身的，几乎每天的状态都差不多。要不就是没睡醒的样子，要不就是开心有活力的样子。但那些结了婚的同事就不同了，每天的状态都不一样的。” “是吗？会有什么不一样呢。”吴常秀笑着问到。 勋哥说：“如果是刚刚结婚的，你看得出来，他每天也很开心，甚至能猜得出来，他昨天是不是跟老婆亲热了。那些刚刚有小孩儿的，一般都是精神萎靡，你看他的样子，就能猜出来，他小孩儿是不是昨晚闹腾了。” 勋哥抿了一口酒，又说到：“那些结婚很久的人，你能看得出来，他昨晚是不是因为交公粮，所以精神不振。或者昨天是不是跟老婆吵架拌嘴了。总之，结过婚的人，你仔细观察，从早上他们的状态，你就能看出来很多东西。” 吴常秀不觉伸出大拇指，说到：“勋哥，你果然是火眼金睛啊。” 勋哥笑了笑说：“还好了，毕竟我也是过来人嘛。常秀，你急急忙忙的想要回羊城市，肯定是惦记着哪个姑娘吧？” 听到勋哥这么问，吴常秀也没有否定，他笑着点点头，又帮勋哥斟酒。 勋哥又说到：“其实也还不急啦。你现在还很年轻，以后事业肯定不会差的。刚来公司才半年，你就拿到了这样重要的职位。这次过来东管市的任务，夏总也指派给你，她肯定对你是很信任的。” “勋哥您过奖了。”吴常秀说。 勋哥又说：“男人嘛，都是这样。年轻的时候，妹子们不怎么搭理你的。专情也好，痴情也罢，都没用的。等你拥有了自己的事业，然后才开始选择对象时候，你就会发现……”勋哥好像要故意卖个关子一样，没有继续往下说了。 “发现什么啊？”吴常秀笑着问到。 “唉，欲穷千里目，更上一层楼啊。”勋哥笑着说到，又把酒杯举了起来。两个人再次碰杯。 勋哥的意思，其实吴常秀很明白。 他看吴常秀明明暂时没有羊城市的工作任务，还心心念念的想要回去羊城市，担心他太痴情了。所以也是在委婉的跟他说一下。 喝过酒之后，吴常秀笑着说到：“勋哥的意思我明白了，我现在还是以事业为重的。” “你明白就好。” 吴常秀赶紧又给勋哥斟酒，问他晚上要不要过去他的房子那里，反正空间也够大，那个小区停车也方便。 勋哥又举起酒杯，一饮而尽，这才说到：“我已经在酒店订好房间，就不去叨扰你了。难得有时间自由一晚上嘛，哈哈。” 两个人又闲聊一会儿，吴常秀买了单，勋哥起身告辞了。 晚上回到自己住的地方，现在年前的工作，已经没有什么太重要的事情了，吴常秀又有些微醺。所以，他也懒得打开电脑了。 随手打开电视，是国内男子篮球联赛的电视直播，传来了解说员的声音：“又一记三分球命中，汪式朋本场比赛得分已经上双啦……” 吴常秀盯着电视看了半天，他的脑袋有些晕，已经不太分得清，现在自己到底是生活在哪个年代了。不过电视里的球员，他却还急的很清楚。 看来，不管在哪个平行世界，每一个努力的人，都会得到自己努力的回报。 看了一会儿电视，吴常秀忽然觉得房间很冷清。其实也很奇怪，有时候不开电视，什么声音都没有，自己埋头在电脑上工作，根本不会觉得房间冷清。 在和勋哥热热闹闹的聊了一会儿，独自回到房间，又开着电视，这个时间，反倒觉得房间冷清了。好在，年前的工作很快就结束了。 “你们放假了吗，过年可以休息几天啊？”吴常秀给阿璇发了一条短信。 很快地，阿璇就回短信了。她说：“我们今天已经放假了，搞了一整天卫生。你什么时候回来？” “还有两天就放假了。过年准备去哪里走走呢？”吴常秀又发短信问到。 阿璇回复说：“听说羊城市的花市很热闹，到时候我们一起去看看吧。” “好的。” 回复完阿璇的短信，球赛也结束了。房间里愈发冷清，吴常秀草草洗漱一下，熄灯休息了。 隔天中午快下班的时候，勋哥给吴常秀电话，他已经跟房东谈妥了，年后就可以进场装修，准备后街镇的第二家门店了。 勋哥又问吴常秀，要不要请一天假，提前回羊城市，这样就可以搭他的车回去了。春运的时候不太好买票，搭他的车就会方便很多。勋哥可以等他一个下午。 其实，这个时候，吴常秀也知道，只要他开口请假，米总肯定不会拒绝的。再说，阿璇都已经休息了。 不过虽然如此，他还是没有提前离岗，而是让勋哥自己先开车回羊城市了。 第一百四十五章 韩信点兵 下午快下班的时候，米总的公司里面已经没什么人了。业务经理章茗至也早就请假回去了。 等吴常秀关了电脑，准备起身回去的时候，何田田忽然对他说到：“常秀，晚上去哪里吃饭？” “晚上……还去我平时去的那一家快餐店了。快过年了，希望他们家还没有关门吧。”吴常秀无奈地笑了笑说。 临近年底的时候，街面上很多店铺都关门了。没有关门的，基本上也都是大酒店或者比较高档的餐厅了。虽然不差钱，但是吴常秀也不太习惯一个人去那些地方吃饭。 他想着，如果实在没有地方可以吃晚餐，就买一些材料，回去房间自己煮了。 他在东管市租的房子这里，本来餐具这些也是现成的。只不过因为他以前一直在忙着工作，没有怎么自己弄而已。 何田田看着他笑了笑，说到：“我昨天忽然想起来，之前答应过要请你吃饭的，一直都不记得这回事了。” 吴常秀赶紧顺着她的话说到：“对呀，对呀，你答应过的，总不能拖到明年才请我吃饭吧。” “那就跟我走吧。”何田田很痛快地说到。 她租的房子在公司的另外一边，那里有一个城中村，距离也不远。 何田田带着吴常秀，绕路去了一趟菜市场采购。她问吴常秀，吃火锅怎么样，天气也比较冷了。 客随主便，吴常秀自然是没什么意见。 在一家档口，何田田称了一些牛肉丸、牛筋丸之类的材料。她说：“这一家的味道很地道，老板也是我们家乡那边的。” 吴常秀说：“好啊，凭你采购吧，我吃什么都可以的。” 两个人在菜市场边逛边聊，吴常秀又主动掏钱买了一些水果。这才一起回到何田田住的地方。 她租的房子面积不大，是一个单间，不过采光还不错，收拾的也很整齐。 吴常秀注意到，她在房间里拉了一个帘子，这样就把房间分成里外两个部分了。外面的可以做客厅或者餐厅来使用。 何田田先给吴常秀泡了茶。她的茶具很简单，是一套仿青花瓷的茶盘，像一个小的钵盂似的。上面有四个茶盅、一只盖碗，下面是接水的小瓷盆。 不过，何田田投茶、洗茶的动作很熟练。虽然是沸水，又没有公道杯，她还是能用大拇指和中指捏着盖碗的边，很灵活的分茶。 分茶的时候，尽管只有两个人，不过分到最后的时候，何田田还是习惯性的用了韩信点兵的招式，一丝不苟的给每个人的杯子都分了几滴。 吴常秀端起茶杯来喝了一口，感叹到：“哇，这个茶很香啊，回甘也很明显。” 何田田说：“这是我从家乡带过来的凤凰单枞，平时我都不舍得喝呢。” “自己喝的时候，可以泡的淡一点儿嘛。”吴常秀笑着说。他觉得何田田沏的茶很浓，开始的时候，自己都有些不习惯。 何田田一本正经的说：“要不就喝白开水，要喝茶，当然就要按照规矩来喝了。” 吴常秀说：“我以前的时候，还不怎么习惯喝功夫茶呢。” “是嘛？我看你跟米总喝茶的时候，很习惯的啊。”何田田有些奇怪，她可是见过吴常秀跟米总喝茶的。 吴常秀这才反应过来，他说的以前，其实是自己重生以前了。当然，现在的他，几乎没有什么东西是没体验过的了。 吴常秀笑了笑说：“我看你泡功夫茶，还真的很有功夫呢。” “我们那里，一天到晚都在喝茶。就算有人来吵架，也要先喝一杯茶才开始吵。耳濡目染之下，自然也就学会了。”何田田说。 “那你平时也给别人泡茶咯？”吴常秀又问。 何田田说：“平时也轮不到我来泡茶啊。一般家里有客人的时候，我们都是在厨房忙着做饭呢。” 何田田说着，把电磁炉拿了出来，摆在桌子上。接了半锅自来水，就开始煮了。 “火锅不用什么汤底的吗？”吴常秀又问。 “我们那里是不用的，就是清汤。待会儿水开了，我加一点儿葱段和姜片。”何田田说着，把买来的材料归置一下，摆了出来。吴常秀也赶紧站了起来帮忙。 “不用，你坐着喝茶吧。” 何田田又说：“我们那里的牛肉火锅，味道才好呢。都是特别新鲜的牛肉，一头牛不同的部位，就有不同的名称。我们这个条件差，就用肉丸来将就一下吧。”何田田说。 吴常秀赶紧说：“没有啦，这个已经很丰盛了，你不请我吃饭，我说不定还得回去煮面条呢。” 等锅里的牛肉丸都浮起来时，房间里已经飘着氤氲的香气了。在寒冷的冬日傍晚，房间又没有暖气，这样的感觉还真是不错。 “应该都熟了，我们开吃吧。”何田田说着，把漏勺递给了吴常秀。 其实，这些牛肉丸和牛筋丸都已经被她切过了十字花刀，此时已经煮成了花瓣状，不用漏勺都可以很容易夹起来了。 吴常秀用漏勺捞了几颗，蘸着沙茶酱吃了起来。牛肉丸的口感十分劲道，味道真的很不错。 肉丸和其他材料快要捞完的时候，何田田又问：“我把粿条下到锅里吧？略微煮一煮，我们也可以当成主食来吃了。” 吴常秀点头说好。于是，没有多大功夫，两个人都吃饱了。 何田田说：“常秀，我当时怎么也没有想到，你会过来米总公司这边的。我觉得你工作能力很强，在羊城一动应该有更好的发展的啊。” 吴常秀知道何田田很聪明，又心细，她一直都觉得吴常秀过来这边有些奇怪，又觉得吴常秀好像有很多事情瞒着她似的。 现在都快过年放假了，米总这边的事情后续也会加快来搞，没有必要继续瞒着她了。于是，吴常秀笑了笑说：“其实……我现在也没有离开羊城一动的。” “真的吗？那是怎么回事啊？” 何田田看着吴常秀，不由得瞪大了眼睛，她的卧蚕眼也愈发显得可爱。 吴常秀就大致的跟她说了一下，又叮嘱她不要告诉别人。 何田田点头答应了。 她又说：“我就说嘛，我看你也是很不寻常的。那个业务部的经理章茗至，以前经常跟我吵的。开始我还担心你过来，会被他挤兑呢。不过既然这样，那我之前的担心，看来也是多余了。” 第一百四十六章 小别胜新婚 吴常秀笑着说：“没有啊，我也还是需要你的帮助，才能在公司做得好啊。” 何田田点了点头，说：“我是愿意继续做事的，你这样说了，我反而放心。” 两个人吃过饭，何田田起身收拾东西。 吴常秀刚要站起身帮忙，又被何田田制止了。她说：“你坐着不要动就好了，在我们那边，男人都是一点儿都不动厨房里的事情的。” “那你们那里的女孩子，不是很受欢迎的嘛。”吴常秀趁机调侃到。 “是啊，不过我们那里的女孩子，一般是不外嫁的。”何田田认真地说。 饭桌收拾干净之后，何田田又把刚刚吴常秀买的水果摆了上来。不过两个人都吃饱了，不怎么想吃水果。 何田田又问到：“常秀，你刚才说，现在雷能公司的策略，是更加的注重终端。那这样的话，以后我们这种做基层工作的，不是更受总部重视了？” 吴常秀点头说到：“没错，按理说应该就是这样的。” “那你觉得这样好吗？”何田田又问到。 她这样一问，吴常秀也陷入了沉思。 公司下沉到终端，更加的注重门店销售，尽可能多的建立自有门店。这样的策略，到底是不是最优的选择呢？ 他只是知道，目前，雷能公司整体面临上市的压力。所以，需要更好看的财务数字，更充沛的现金流。以及，更漂亮的经营数字。 自有门店数量，区域市场占有率，这样的数字，无疑是更受到投资人欢迎的。 也许，正是在这样的目标之下，才会有这一轮的代理商调整，才会有米总公司的被收购。但是，这个策略到底是不是真的有效，吴常秀还是持有怀疑态度的。 “怎么？你也不知道啊？”何田田又笑着问到。 吴常秀这才说：“我觉得这个问题比较复杂。企业在不同的发展阶段，面对不同的市场环境，应该有不同的经营策略。只是现在这样的做法，我也不太说得准。” “看起来，你是不太赞同咯。”何田田笑着说到。 吴常秀想，几乎可以用冰雪聪明来形容何田田了，她总是能很准确的猜到自己的想法。 两个人又闲聊一会儿，吴常秀看时间不早了，于是起身告辞。 年前上班的最后一天，米总在中午前就撤了。他走之前，在办公室转了转，对大家说：“辛苦了，下午没什么事的，就早点儿回去吧。” 他又走到吴常秀的身边，问他怎么过年。吴常秀说自己晚点儿会回去羊城市，米总也让他早点儿回去，不用等到下班才走。 果然，米总走了之后，下午没多久，大家也都走的差不多了。 吴常秀问何田田，她怎么回去。何田田说，她和老乡约好了，坐他们的车，第二天一早开车回去。 于是，吴常秀又和其他同事打了个招呼，也离开公司，去车站坐车了。好在是短途客运，又有加开的班车，他比较容易就买到了回羊城市的车票。 不过是短暂离开几个礼拜，可是等吴常秀回到羊城市的时候，却还是有一种久别重逢的感觉。 尤其是，等他回到了桂圆洞村的时候，更有这样的感觉。不过这个时候，村里面的人也少了很多，大部分人都回老家了。平时热闹的步行街，都显得冷清。 回来之前，吴常秀也联系过李俊达。他也提早请假回老家了，还带了小肖一起回去，听起来，他那边的事情还是很顺利的。 阿璇是知道吴常秀今天就回到羊城市的，不过等他上来五楼的时候，楼道里面非常得安静，一点儿声音也没有。 房间还是几周之前离开时候的样子，不过桌子上，多了一层薄薄的灰尘。 好在阳光还不错，吴常秀给阿璇发了短信，然后又开始收拾房间。这次回来，也能有一个多礼拜休息的时间。 他想，还好早一点儿出发，不然等到下班之后才坐车，等回到羊城市，恐怕都要天黑了。 房间之内大扫除了一番，天色也暗了，快要到吃晚饭的时间了，阿璇还没有回复吴常秀的短信。 人生还真是充满意外啊，吴常秀想。原本不指望在东管市有什么东西吃，没想到回来之前，何田田请吃饭，勋哥过去后，两个人也小聚了一下。 原本以为，他这次回来，阿璇肯定也会欢迎他，做好饭，等他一起吃的，没有想到，她连短信也没有回。 吴常秀本来想着给她打个电话的，不过又觉得不太妥当。 踌躇一番，天也黑了。他这才下楼，匆匆找了一个可以吃快餐的地方。还好桂圆洞村的外来人口比较多，临近过年，也还是能比较容易找到吃饭的地方。 晚上快到睡觉的时候，阿璇她们才拖着疲惫的脚步回来。她很大声地敲了吴常秀的门，把他叫了出来。 “你回来了？唉，累死我了，全身都要被挤散架了。”阿璇说。 “你们去哪里了啊？”吴常秀问到。 阿璇回身指了指站在她身后的朱涟波，没好气地说到：“还不是因为她。我们两个去火车站排队买票，排了一整天。挤得差点儿回不来了。” 朱涟波也气喘吁吁地说：“是啊，我她妈的至少被五六个人占了便宜。再挤下去，老娘都要失身了。不过还算幸运，总算买到票了。”说着，她晃了晃手里红色的车票。 看到朱涟波筋疲力尽的样子，吴常秀也尽量忍住不笑。他又问到：“那你什么时候回去呢？” “后天晚上的车，再晚都要留在这里过年了。” 朱涟波说着，推了一把阿璇。 她又笑着说到：“小别胜新婚啊，你俩慢慢聊吧。为了给我买票，阿璇都不能给你煮饭了，心里不知道有多恨我呢，哈哈……”说着，她就回去房间了。 阿璇靠在吴常秀的门框边，显得很疲惫。她又说：“这段时间，我跟阿波找了很多地方，都没有看到合适的店铺。” “没事啊，慢慢来嘛。”吴常秀安慰她说。 “过年前如果没有找到，至少明年上半年是没什么机会了。”阿璇显得很失望。 她又说：“也许，这次过年放假，就是我最后的，属于自己的自由时间了。” 吴常秀说：“何必要这样说呢。我都告诉过你了，你的生活，自己做主就好了。” 阿璇叹了一口气，说到：“唉，我也要回去睡觉了，明天再聊吧。”说完，她也轻轻地掩上了门。 第一百四十七章 邻居间的友谊 第二天，天气显得清冷，很适合睡懒觉。吴常秀一觉睡到九点多，对他来说，已经是非常罕见的晚起了。不过阿璇她们起得更晚，直到快中午的时候，阿璇才和他联系。 她说，今天要好好休息一下。明天上午，想三个人一起去花市逛逛。明天下午的时候，阿波就要去车站坐车了。今天中午，大家可以好好买菜，聚餐一下。吴常秀当然是同意的了。 他本来说要和她们一起去买菜的，阿璇说不用了，她俩去就好了。于是，吴常秀掏了一百块钱给阿璇，让她看着买菜就好，算是三个人一起AA的。 阿璇笑着说：“怎么可能用这么多啊，你倒是挺大方的。” 吴常秀说：“没事啊，多退少补嘛。反正你们做了好吃的，我就过去吃好了。” 朱涟波也趁机说到：“吴先生，别着急，我明天下午就回去，不妨碍你俩了。到时候，你们想吃啥吃啥，想干嘛干嘛。对吧？” “赶紧走吧，乱讲什么啊。”阿璇催着朱涟波去买菜了。 照理说，羊城市也是不允许放鞭炮的。可是，作为在城市东北郊区的桂圆洞村，还是能不时的听到一两声爆竹的声音。这样的声音，更显得过年的气氛浓厚了。 阿璇和朱涟波的这次午餐，更是丰盛。不光是阿璇做了她拿手的酿苦瓜，蛋饺之类的宾家菜，就连朱涟波也亲自下厨露了一手。 朱涟波做得是青椒小炒肉，辣椒炒鸡蛋。 阿璇嗤笑着说到：“姐姐，你的这个厨艺，想要嫁人还真是有点儿难度哦。” “这算什么啊，我又不是厨娘。” 朱涟波满不在乎的说到：“再说了，在我们家乡，只要菜里面有辣椒，就可以好好地吃一顿，下饭是完全没有问题了。” 阿璇笑着说：“过年的青椒卖得那么贵，早知道你就是做这个小炒肉，我都不让你买了。” 朱涟波白了一眼她，又问吴常秀：“怎么样啊，吴先生？你觉得我的厨艺如何。” 吴常秀尝了一筷子，确实比较辣。他伸着舌头，倒吸这冷气说到：“你炒的菜也很不错啊，确实挺下饭的。” 朱涟波又说：“等我过年回来的时候，拿一些腊肉过来。到时候，我给你们做蒜薹炒腊肉，那可是很好吃的。” 阿璇又说：“剁椒鱼头不是你们那里的菜嘛，你怎么不会做啊？” “我们家有那么大的蒸锅吗？再说了，剁椒也要现剁啊，很麻烦的。下次我给你们做吧。”朱涟波认真地说着，好像她真的会做这道菜一样。 三个人说说笑笑，过了很久才吃完午餐。下午的时候，朱涟波又和阿璇结伴去买衣服了。阿璇说的，过年肯定要买新衣服了。她俩这次是真的逛街，不是找什么铺面。 吴常秀当然没有跟她们一起去，只是自己在房间里看书。看了一会儿书，他又独自去球场运动。 快晚饭的时候，他接到阿璇的短信。她说，她俩晚上不回来吃饭了，让吴常秀自己搞定。 看起来，她俩逛街逛得很有兴致。吴常秀只能自己解决晚餐了。吃过饭，晚上的时候，他就一个人呆在房间里看电视，又想着，不知道阿璇她们什么时候回来。 晚上快十点钟的时候，忽然响起了敲门声，声音很轻。吴常秀还有些疑惑，他不记得以前有人用这样的方式来敲门的。 如果是501的肥仔，他会大声地叫。如果是房东，她在敲门的时候也会说话。如果是阿璇或者朱涟波，她俩敲门的声音都很大声的。 吴常秀慢慢打开门，却发现是阿璇。而且，她已经冲过凉，换成居家的衣服，脚下也穿的是拖鞋了。 “你们……逛街回来了？” 吴常秀有些不太明白。他原来还以为，阿璇她们会一回来就敲他的门，给他带些好吃的，或者是给他看一下买了什么衣服之类的。没有想到，只有阿璇轻轻地敲门过来了。 阿璇微微点头，径直走了进来。她说：“把门关上吧。” 吴常秀吃惊地点了点头，又看了看外面。楼道里十分安静，503和501的房门都是关着的。 关上门之后，吴常秀又问：“朱涟波呢？” “不用管她。”阿璇说。 “你们平时回来的时候，都挺吵的，今天我怎么……好像都没有听到什么声音啊。”吴常秀又说。 阿璇缓缓坐在他的椅子上，没有回答他的问题，只是问到：“你冲凉了吗？” “啊……还没有呢。”吴常秀支吾着说。他觉得，阿璇今天好像有些不太一样。 “你去冲凉吧，我想看一下你的电视。”阿璇说着，拿起来吴常秀的电视遥控器，开始换台了。 “哦……” 吴常秀机械地答应着，去了洗手间。他想，她们503是没有电视，不过……为什么要让我去冲凉呢。 难道是阿璇想看肥皂剧，怕我不喜欢看，所以就把我支走了？好像这也不是什么理由啊，如果她想看我的电视，我也不可能不让着她的啊。 等吴常秀冲凉出来的时候，阿璇还在专注的看着电视，好像没有注意到他一样。因为有阿璇在，吴常秀还是穿了长袖的睡衣睡裤的。 “你在看什么电视啊？”吴常秀没话找话的问到。他看阿璇只是盯着电视，但好像又没有在看一样，摸不透她心里在想什么。 “坐过来啊，我告诉你。”阿璇轻轻拍了拍椅子旁边的位置。吴常秀于是就坐了过去。 没有什么征兆的，阿璇忽然靠了过来。吴常秀的身体有些僵直，这个时候，他好像知道阿璇要过来做什么了。 “可是……你不是说，你还不愿意做我的女朋友嘛……”吴常秀又低声问到。 “你这个人，简直就是迂腐！” 阿璇抬头瞪了他一眼，却又靠了过来。这一次，吴常秀总算是知道自己该做什么了。 …… 等电视里这一集的肥皂剧演完之后，吴常秀也歇息了下来。他忽然感到无比的满足，又隐隐有些空虚。 阿璇站起身，收拾好自己的衣服，准备要离开了。 “你回去了吗？”吴常秀问到。 “是啊，不然你想怎么样？我睡觉可是很认床的。”阿璇说。 “哦……” 吴常秀有些失望，好像又有些意犹未尽的。他又低声说到：“我们这个……算什么啊。” “算是邻居间的友谊吧。”阿璇认真地回答，然后转身离开了。 第一百四十八章 耳坠 阿璇离开之后，房间里更是显得冷清，比吴常秀刚刚回来那会儿还冷清了。也许，正是刚刚的温暖，让他忘记自己现在，其实还是一个人吧。 只有床褥间，微微留有余温，似乎还有一些味道。躺在那里，吴常秀都有些不敢相信，刚刚到底发生了什么。 第二天一早，阿璇又来敲门了。这一次，她敲门敲得理直气壮，好像要让所有人都知道一样。 “赶紧起床，我们要去花市啦。”她说。 “好的，马上就好了。” 吴常秀答应着，也赶紧起身收拾。因为今天朱涟波要赶火车回去，所以他们三个人，一大早就坐车去了天江体育中心那边，去看花市。 虽然是临近过年了，不过气温还是在二十度左右，阳光和煦，简直好像提前到了春天一样。而这个时候，看到满眼鲜艳无比的花朵，自然让人心情愉悦了。 羊城市的花市，其实是有点儿类似于年前的一次庙会了。不仅仅有各色各样的鲜花，还有各种小吃，小玩意儿等。 一般求财的人，就会买一盆富贵竹，如果是想来年求姻缘的人，就会买一支桃花。说是一只，其实差不多是一小株桃树了。 朱涟波开玩笑说：“阿璇，你是不是要买一支桃花了啊，让你来年桃花运旺一点儿。” 阿璇摇了摇头，说到：“算了，我不觉得我的桃花运不旺。再多就成桃花劫了。只是大部分都是烂桃花而已。” “那你年后要开始认真地相亲咯？”朱涟波又问。 阿璇只是专心的看着花市，没有搭理她。 朱涟波又笑着说：“哎，我看电视啊，人家电视里的女的，你今天是不是应该换个发型的啊？比如说，把你的刘海梳了起来？” 原来，朱涟波什么都知道了。 阿璇却说：“别管我了，你就等着回去被催婚吧。” “没事的，死猪不怕开水烫。他们爱怎么催就怎么催吧。”朱涟波说。 吴常秀跟着她俩，又听她们在那里聊，也不知道该怎么接话了。 他说：“我看羊城市的人，都要买一盆年橘的，我们是不是也要买一盆啊？” “哎呦，都成我们了。我是不是现在就应该跑去火车站，不打搅你俩啦？”朱涟波笑着打趣说到。 阿璇说：“不买了，大老远的，还得端着花盆回去，太麻烦。” 走到另外一处，阿璇又说：“我要买一支风车，转转运气。” “你今年的运气，我看已经很不错啦。”朱涟波说。 阿璇点点头，又说：“可惜，事业上还是差了点儿。” “隽姐给你的年终奖，我看已经很大方了啊。”朱涟波说。 阿璇说：“但是我们看好的铺面，硬生生被人抢走了。要是那会儿就接下来，现在都不知道是什么样子呢。” 朱涟波撇了撇嘴说到：“要是那会儿真把那个铺面接下来自己做，你这会儿肯定没心思逛花市的，哪会这么清闲。” 几个人边聊边逛，经过一处小吃的摊点，阿璇说要吃。 于是，吴常秀又请她俩吃了和味牛杂。不过就是白萝卜和牛杂炖在一起，搞不懂为什么那么多人都喜欢吃，反正他自己是没有去尝的。 经过另外一处花市的摊点，阿璇蹲下来看他们家的满天星。小小的花盆里面，都是亮紫色的小花瓣，一盆盆，开得十分耀眼，朱涟波也挤在前面看。 她忽然大声说到：“哎呀，阿璇，你的耳坠怎么掉了一只啊？” 听她这么说，阿璇也慌忙站了起来，退出来人群，用手一摸，果然右边耳朵那里的耳坠没有了。 “怎么会掉了呢？难道花市上还有人偷你的耳坠？也不值什么钱的啊？”朱涟波奇怪地说到。 阿璇又摸了一下左边耳朵的，试着用手摘了一下，她很肯定的说：“不会是人偷的，怎么可能摘得下来，我还没有感觉呢。” 朱涟波又说：“是啊，我也觉得不太可能。虽然不贵重，不过，这可是你过生日时候，我送你的哦。” 吴常秀也关心地问到：“是不是刚才你们看风车那里，弯着腰去看，所以不小心掉了。” 阿璇甩了甩头，说到：“不可能的，哪有那么容易掉的。” “这就奇怪了……”朱涟波说。 过了一会儿，阿璇忽然笑了起来，对吴常秀说到：“回头帮我找一下吧，可能在你房间里。” “哦……好的。”吴常秀这个时候，也反应过来了。 “妈呀，你们俩简直是太疯狂了。”朱涟波摇了摇头，很鄙视的看了一眼吴常秀。 在花市逛了一圈，时间也不早了，几个人就在外面随便吃了点儿东西，然后又匆匆赶回桂圆洞村。 朱涟波的东西早已经收拾好了，虽然是晚上的火车，不过她还是下午就出门了。她说，火车站那边，连进站都排了好长的队伍，所以必须得提早赶过去。 吴常秀帮她把行李箱拎到楼下，再要送时，她就说不用了。阿璇帮朱涟波拉着行李箱，送她去了公交车站，吴常秀一个人回到了房间。 过了一会儿，阿璇发来短信，问他晚上要吃什么，她顺路就从菜市场买菜回来了。吴常秀发短信跟阿璇说，什么都可以。 这个时候的出租屋，更加的安静了。 晚上吃饭的时候，阿璇说：“整栋楼，就剩下我们俩了。” “不会吧，二楼的房东也不在了？”吴常秀问到。 阿璇说：“嗯，他们回她老公家那边了。” “哦。” 吴常秀点点头，继续吃饭。两个人随意的闲聊，反而好像是相处很久了一样。吃过饭，阿璇在厨房里收拾，吴常秀帮她把碗筷端到厨房里。 阿璇说：“你就站在这里，陪我聊天吧。” “嗯。”吴常秀点点头。 “不知道这会儿，朱涟波上车了没有。” 阿璇一边洗碗，一边又看着出租屋的窗外。平时很热闹的邻居，现在也熄灯了。以前的握手楼，几乎可以看到邻居家晚上是在做什么菜的，现在，却也安静了很多。 吴常秀说：“她是始发站，应该可以提前检票上车的。她有座位吗？” “哼，怎么可能。” 阿璇冷笑一声，说到：“能买到票已经是很不错了，还想有座位。不过也好，反正她想着减肥，站一个晚上回去，应该挺有效果的。” 两个人就这样闲聊着。等收拾好了厨房的东西，他们又过来吴常秀502这边的房间看电视。还是看阿璇的那个肥皂剧，吴常秀也只是在旁边陪着她看。 看了一会儿，吴常秀又忍不住要动手动脚的，阿璇却推开了他。 “我不应该这样的。”阿璇说。 吴常秀笑了笑，说到：“我也不应该那样的。早知道，我应该保护好自己的。” “哼，吃光抹净了，还说这种话。”阿璇冷笑着说到。 吴常秀又探身过去，阿璇奈他不过，也只是微微亲热一下。不一会儿，她又站起了身，说到：“我要回去房间了。” “这么早？”吴常秀问到。 “嗯。” 阿璇说完，就回去了。 吴常秀一个人躺了下来，熄灯之后，更觉得孤枕难眠。说实话，他也想不明白，阿璇为什么要这样做。 一翻身，吴常秀突然感觉到，自己的大腿好像被什么东西狠狠地扎了一下。痛的他赶忙坐起身来。 开灯一看，原来是阿璇的耳坠。 第一百四十九章 最后的任性 早上的时候，吴常秀是被鞭炮声吵醒的。今天已经是小年了。他揉揉眼睛坐了起来，其实时间还早，才七点多一点。 床头桌子上，亮闪闪的，是阿璇的耳坠。今天有空了要把耳坠还给她，吴常秀想。 照理说，花市会一直经营到除夕晚上的。不过阿璇没有什么兴致再去逛了。所以，吴常秀也只是和她一起去了趟菜市场，买了一些过年期间两个人吃的东西。 晚餐过后，阿璇又过来看电视。 吴常秀把耳坠拿给她，脸上带着一丝坏笑。 阿璇说：“我猜也在你这里呢，帮我戴上吧。” 看到耳坠的钩子那里尖尖的，吴常秀自己也是手抖抖的。 他有些担心的问到：“这样扎上去，不疼吗？” “都打好耳洞了，还疼什么啊。”阿璇说。 “那你打耳洞的时候疼吗？”吴常秀又问。 “没有多疼，还不如前天晚上疼……”阿璇说着，忽然又脸红了。 沉默半晌，吴常秀说到：“年后，你不要再去相亲了。” “我不相亲，你娶我吗？”阿璇忽然又笑着问到。 “可以啊，我为什么不能娶你呢？”吴常秀也大声地说：“我身体健康，五官端正，也已经到了法定结婚年龄了，没有什么障碍啊。” “唉，我都跟你说了多少次了。” 阿璇叹气说到：“你是外省的，又不算我们宾家人，我父母不会同意的。再说了，你也没什么钱，至少还没有足够多的钱可以打动他们的。” 吴常秀说：“我现在都有十几万了，真要买房子，也差不多可以在羊城市的郊区付个首付了。” 吴常秀现在确实有这么多钱，虽然才重生了短短半年多的时间，不过他一直有在买体育彩票，也有投资股市，所以手头还是颇为充裕的。 看阿璇没有言语，吴常秀又继续说：“我的事业上，肯定不会差的。以后的话，我肯定能在我的这个行业，混出一点儿样子来的。” 看到吴常秀这样急切的要表现自己的样子，阿璇笑着说到：“靓仔，莫讲大话了。你不吹牛的时候，我觉得你还是挺可爱的。” 吴常秀也无奈地说：“我不是吹牛，是真的可以做到的。你看我现在，很快就能成我们羊城一动的业务部经理了……” 阿璇抬手捂住了他的嘴，说到：“我知道你想说什么，我也明白你的心意，所以我才会过来你房间的。其实……那天晚上，阿波是不同意的，但是她也尊重我自己的想法。我的身体，我的生活，我想要自己做主。” 阿璇叹了一口气，又继续说到：“可惜，不是我自己过得好就可以了。就凭我们俩的工作能力，我一点儿也不怀疑我们在羊城市可以立足，过得很好。不过我还有两个弟弟，还有我的爸妈，还有我爷爷等一些亲戚。我不能只为自己考虑啊。” “所以说，他们想要你相亲，嫁一个家底丰厚的人了？”吴常秀问到。 阿璇点了点头，没有说话。 吴常秀又说：“再等多半年时间，明年六月份就是世界杯了。我对这一届世界杯的球队很熟，只要找个靠谱的下注的地方，等到明年年中的时候，我也能有百万身家了。” “哈哈哈哈……” 阿璇忽然笑了起来，说到：“你啊……不仅迂腐，还像个小孩子一样。千万不要去赌了，不要为了我，把你那一点儿可怜的家底都输光了……” 看来，不论吴常秀说什么，阿璇都不会相信的了。 她又低声说到：“过年我不回家，我爸妈几乎都暴跳如雷了。本来，他们都把相亲日程安排满了的。我爷爷身体越来越差，我大弟弟明年就毕业了，小弟弟也只是晚一年毕业……” “这次放假，是我最后的自由，也是我最后的任性了……”阿璇说着，淌下泪来。吴常秀紧紧地抱住了她。 这个时候，电视里欢歌笑语的晚会节目，显得格外刺耳。并不是每一个人，都是开心过年的。 过了一会儿，阿璇才又幽幽地说到：“明天过年，我就是二十五岁了。” 为了调节一下气氛，吴常秀故意笑着说到：“上次过生日的时候，你不就是二十五岁了嘛。” 阿璇白了他一眼，说到：“过生日的时候，还是有些不甘心，想着还没到过年。过了年，是彻底的没有什么借口和理由了。唉……人变老，还真是无处可逃啊。” 吴常秀也点头说到：“难怪古人要说，昼短苦夜长，何不秉烛游。” 看阿璇心情稍稍好了一些，吴常秀起身，又拿了一瓶酒出来。 阿璇问到：“古人喝酒的时候说什么了？” 吴常秀说：“古人说了，劝君终日酩酊醉，酒不到刘伶坟上土。” “这一句，我没有听过。你想灌醉我，就直接来吧。”阿璇说着，伸手端起了酒杯。 之前休息的时候，吴常秀已经囤了很多的酒和零食了。他那时就想着，过年的时候可以自斟自饮的喝一点儿的，没有想到，还有阿璇陪着他喝。 两个人推杯换盏，很快就都有醉意了。 吴常秀说：“我第一次见你喝了一罐啤酒就有些站不稳，还以为你没什么酒量呢。” “哼，姐的酒量大得很。”阿璇笑着说到。 “你们家彩礼要多少啊？”吴常秀又笑着问到。 “我怎么知道啊？再说了，又不光是钱的问题。”阿璇说。 吴常秀说：“我在想，我把自己全部的钱都砸给你爸妈，是不是也能搞定呢？” “干嘛，你想给我赎身啊？想都不要想啦，靓仔……哈哈哈哈……”阿璇笑的声音更大了。 于是，吴常秀又给她斟酒，笑着说到：“好吧，那既然这样，我也不能阻挡你嫁人了。反正，你是我的第一任女朋友了。” “姐不是你的女朋友，不要乱套近乎。” 阿璇笑着大声说到：“我们是邻居！邻居，明白吗？邻居之间，就是要相亲相爱的……明白吗？” 这一次，阿璇是真的醉了。 等到两个人喝光一瓶葡萄酒的时候，吴常秀自己也有些头晕晕了。他又一把将阿璇拉到怀里，说到：“先把你的耳坠摘下来吧，掉在床上了，扎的我很疼的。” “不要摘，我喜欢耳坠摇晃的感觉。”阿璇说。 第一百五十章 豉油鸡 翌日清晨，两个人都醒来的很晚。初一的鞭炮声应该比前两天还大，不过吴常秀却没有觉得很吵，他和阿璇都睡得很好。 轻轻一亲，他将阿璇从梦中唤醒了。 “你不是说，你很认床的吗？”吴常秀笑着问到。 “讨厌。”阿璇脸一红，又背身过去，闭上了眼睛。 “我可是隔三差五就出差的人，怎么可能认床呢。”阿璇说。 吴常秀说：“新年快乐啊。” “别吵了，我还想睡一会儿。”阿璇说着，伸出来胳膊，又把被子往上拉了一下。吴常秀见状，就伸手帮她掖了一下被子，自己起床洗漱了。 快到中午的时候，阿璇起床开始张罗午饭，她说今天要做豉油鸡。 “过年的时候，肯定是要吃鸡的。我妈做的豉油鸡味道最好了，可惜我还没有完全学会。” 阿璇一边说，一边伸手把锅里煮着的鸡翻动了一下。蒸汽很烫，阿璇也是缩手缩脚的。不过这一翻动，就搅起来一股香味。 吴常秀提鼻子闻了闻，说到：“我觉得很香的啊。” 阿璇说：“现在你闻到的，还只是调料的味道。要让鸡肉入味，才是最困难的地方。我只是知道，需要多翻动几次。” 阿璇守着灶台边的砂锅，吴常秀也站在旁边，有一搭没一搭的跟她聊天。 吴常秀的手机响了，拿起来一看，是肥仔的表弟，丁颜俊的拜年短信。不像其他人那种群发的短信，丁颜俊发给他的短信，是单独写的。 他说：“秀哥，祝你新年快乐，来年发大财！感谢你去年收留了我好几个晚上，你比我表哥对我还好。正是你的鼓励，让我坚定了做自己喜欢的事情的想法。谢谢你！” 看到丁颜俊的短信，吴常秀笑了笑，又随手编辑了一条短信，回复了他。也祝他新年快乐，又鼓励他好好工作等。 又过了十几分钟，阿璇的豉油鸡终于做好了。她用两根筷子把整只鸡都挑了出来，放在一个大盘子里晾着。这个时候的香味，就不同于刚刚的味道了，明显多了鸡肉本身的香味。 吴常秀说：“我看你这次做得豉油鸡，也挺成功的啊。” “嗯，我也觉得是。”阿璇点了点头，说：“等下晾凉了，我们一吃就知道啦。” 阿璇又把其他菜也准备好，她笑着说：“我的厨艺还是不错的，要换做是朱涟波留在这里，估计你们两个都得到处去找快餐店了。” 吴常秀笑着点了点头，又看着盘子里整只的豉油鸡，问到：“这个可以开动了吗？” “可以啦。” 阿璇说着，伸手扯下来一只鸡腿，递给吴常秀，自己又扯下来另外一只，大嚼起来。 她说：“唉，这次鸡腿不用给别人了。不过……还是没有我妈做得好吃。” 吴常秀笑了笑，没有接话。他知道，阿璇肯定是说，以前在家里的时候，鸡腿都是给两个弟弟的。 人就是这样奇怪的动物，既有对家的怨念，又有对家的留恋。 阿璇又说：“你多吃一点儿，鸡翅都归你了，我吃够了鸡翅的。” 吴常秀笑着说：“没事啦，不用对我这么好的，我又不是你弟弟。”说着，他又给阿璇斟满了酒。 阿璇点了点头，说到：“可是你年纪确实是比我小一点儿啊。不过……说来也奇怪。” “奇怪什么啊？”吴常秀问到。 阿璇说：“以前的时候，我看你也很像是看我弟弟那样的。不过不知道从什么时候开始，你好像一下子就成熟了起来。你好像成长的很快，不知道为什么，会有一种奇怪的气质。你再叫我璇姐，我都会觉得有些不好意思了。” 吴常秀当然知道，那就是从他重生开始的时候，发生的变化。 不过，吴常秀却故意笑着说：“我还以为，是从那天晚上开始的呢。” “胡说，在那之前了。”阿璇白了他一眼说到：“不过，你也真是的……” “什么真是的啊？”吴常秀又问。 阿璇低头吃菜，没有再跟他说话了。 晚上的时候，吴常秀又收到了一条拜年的短信。其实整个过年期间，他收到的拜年短信都有几十条。几乎所有认识他的店长、业务主管之类的同事都有给他发短信的。 不过这条短信有些奇怪，内容是群发的，号码也不认识，落款是胡学路。 这个是谁呢？ 吴常秀仔细地想了想，他从来没有删除过别人的号码的，这个名字略微有些眼熟，但就是想不起来。吴常秀只好从自己的手机通讯录里一个一个的翻，终于找到了一个同样的名字。 想起来了，他就是去年到邕州市参加陈列赛时候，吴常秀碰到的那个桂北地区的代理商。没有想到，他这样的大老板，也会群发短信，问候有过一面之缘的人。 想了一下，吴常秀还是回了一个电话，特意问候了他，原来是他有两个手机号码的。 寒暄过后，胡总又问到：“常秀啊，现在雷能总部的经营策略又发生了转变。我听说，你们羊城市那边，也在并购一些小的代理商？” 吴常秀说：“是啊，现在也是在有这方面的动作。” 胡总叹气说到：“我都还好，没有被吃掉，不过任务指标加了很多。我觉得……总部的这个做法，也是值得商榷的啊……” 吴常秀也说：“我也是这样认为的。我觉得，总部最好还是专心做好品牌，做好研发和设计。具体的终端市场，肯定还是当地的经营者才是最熟悉的。当然了，这也只是我个人的一点儿看法……” 胡总也说：“没错，你的想法跟我不谋而合啊……不过算了，改天有空我们再聊吧。” 两个人又说了一些吉利话，这才挂了电话。 趁着阿璇做家务的时间，吴常秀也把自己需要联络的朋友都联络了一下，该发短信的就发短信，该打电话的就打个电话。 晚上看电视的时候，阿璇在吴常秀的椅子上伸了一个大大的懒腰。她问到：“你还有酒吗？” 酒当然是有的，不过吴常秀也有些担心，怕阿璇喝得太多了。 他支吾着说：“晚上……我们就不喝了吧，今天中午吃豉油鸡的时候，我们都喝了不少呢。” “哼，这么快你就怂了。昨天晚上你不是还跟我说，要七擒孟获吗？讲大话。” 阿璇冷笑着说到：“不喝酒也行，你把七擒孟获剩下的，那个三顾茅庐补齐了就行。” 说着，她又凑了过来。 第一百五十一章 官宣 新年假期剩下的日子里，阿璇和吴常秀如胶似漆。他们既不需要走亲戚，也不需要访朋友，每天都腻在桂圆洞村的出租屋里，自己煮东西吃，自娱自乐。 晚上的时候，吴常秀经常夸下海口，想要效仿赵子龙长坂坡七进七出，不过大部分时候，是做不到的了。 他只是知道，短短的一个假期，他和阿璇都很幸福。 初七的时候，羊城一动就已经开工上班了。东管市米总的上班时间会晚一天，再者，夏总也跟吴常秀提前说了，让他年后回去一天。所以，初七这天，吴常秀一早就回到公司了。 按羊城市这里的规矩，开门利是一般都是已婚人士给未婚人士派发的，当然另外一个规矩，是领导给下属发的。 夏总虽然没有结婚，不过也准备了很多的利是。初七一早上班，大家都到她办公室讨了红包，办公室里处处都是喜气洋洋的氛围。 看到吴常秀过来，大家都争着和他打招呼。因为后来大家都知道了，他也只是暂时过去东管市而已。包括任经理在内，结了婚的同事也都给吴常秀派发了红包。 这一天，光是红包，吴常秀都收了两百多块钱。 上班第一天，夏总提前说了，是要开会的。所以门店大部分的店长，也都过来公司这边了。阿媛也以店长的身份来参加会议了。 她见到吴常秀，也嬉笑着跟他要红包。按道理，吴常秀刚好是管过她们店的，派个红包也是可以的。不过吴常秀比较低调，没有派红包，见了面，大家也只是说笑一下而已。 开会的时候，夏总精神很不错。吴常秀想，夏总有没有被催婚不知道，但她估计也是前一晚，从家乡坐飞机赶过来羊城市的。 夏总说：“去年的时候，大家都比较辛苦。不过今年，大家也要有心理准备，我们可能要更辛苦。但是我也可以告诉大家，我们的收入也会对应的增长，不会让大家的努力白费的。” 听到夏总这么说，大家也都欢呼雀跃。 夏总又大概说了一下公司的发展规划，正像是之前吴常秀和邕州市的胡总讨论的那样，现在公司的整体策略开始下沉，更加注重终端了。对于羊城一动这样的基层零售公司来说，也算是一个好消息。 毕竟，他们会更加受到总部的重视，也会被投入更多的资源。收编东管市米总那边的市场，也就是这个策略的产物了。 夏总又说：“吴常秀一个人在东管市孤军奋战，很不容易。不过，他还需要在那边奋斗一段时间。我们大家也给他一些掌声。” 话音未落，大家都热烈的鼓掌，又纷纷看着吴常秀。 夏总又提高声音说到：“另外，也告诉大家一个好消息。由于常秀加入公司以来，表现的十分突出，不论财务、产品还是市场方面的工作，他做的都非常不错。尤其是业务方面的工作。所以，我决定，由吴常秀来担任我们羊城一动的业务部经理。” 夏总官方宣布之后，大家也都再次鼓掌，向吴常秀表示祝贺。 这个时候的羊城一动，业务部的同事大部分都是很认可吴常秀的，特别是像邓蓉莲这一批后来的业务主管，很多是由吴常秀提上来的。 其他的同事，比如店长这一个层面的，包括阿媛、后街镇店的谭进贤等，也都是吴常秀亲自带出来的，他们自然也是很乐于看到他被提拔了。 宣布完这个消息之后，夏总又透露给大家另外一个消息。她已经物色好了一个职业经理人，很快就会加入到羊城一动来。他的职位，是夏总的副手，也就是羊城一动的副总经理。 夏总之所以会这样做，一方面是因为，这边马上会接管东管市市场，她自己确实是忙不过来。另外一个方面，华南区的大陈总那边，事情进展的也很顺利。 夏总也需要提前考虑，万一她往上面走了，总得有人来顶替她的位置。 这两个方面的事情，都是不适合公开出来的。所以，夏总也只是告诉大家，会有这样一个人事变动而已。 大陈总是雷能公司筹备香江上市，这个项目团队的核心成员。最近这多半年，他也是一直在忙着件事情的。 只要雷能公司上市的事情顺利，大陈总再高升一步是没问题的。他上去之后，自然也会带着一些人上去，这其中就包括了夏总。 所以，眼下的这一年，对于大陈总，对于夏总来说，都是十分关键的。 其实，对于吴常秀来说，每一年也都是十分关键的。他的重生经验，在这个平行世界，也并不是完全能够用得上的。更多的时候，需要他来灵活应对。 何况，也会有一些工作之外的事情影响他，比如说像阿璇这样的女孩子。 上午开完会之后，中午是羊城一动的开年饭。饭菜自然是很丰盛的，不过大家都是刚刚过年回来，在家都吃得好，所以也没有什么特别的胃口。 开年饭的大部分时间，大家都是在互相的交流。 阿媛特意过来找吴常秀聊天，问他过年去哪里玩了。 吴常秀说：“我过年的时候，就在羊城市呆着啊，哪里都没有去的。” “啊？秀哥你没有回家啊。你怎么不早说啊。”阿媛惊讶地问到。 她又说：“那你怎么不过来我们上下七路玩呢？我们过年都没有休息的啊。你要是过来了，我还能带着你去找小吃呢。我过年的时候也很无聊的，又要上班，也休息不了几天的……” 吴常秀笑了笑，没有说什么。反正这次过年假期，他过得是很充实，很幸福的。只是这样的事情，实在是不足为外人道也。 晚上下班回到桂圆洞村，阿璇又做好了晚饭等他，还煲了玉米胡萝卜骨头汤。 吴常秀端起碗了喝了一口汤，不禁感叹到：“哇，好清甜的汤啊。” 阿璇笑了笑说：“我还放了马蹄呢，所以比一般的玉米汤还更好味一点儿。” “要是每天下班都能喝到你煲的汤，那就太好了。”吴常秀说。 阿璇低头笑了笑，没有说话。 第一百五十二章 不要等我 默默地吃过晚饭之后，阿璇忽然说到：“明天朱涟波就回来了。” 吴常秀说：“她回来也好，有人陪你。我明天也要下去东管市了，之前我也告诉过你的，我在那边不是出差。现在这个阶段，我就是在那边工作的。可能也要一两周才能回来一次的。” 阿璇说：“没事，你就忙你的工作吧，我本来也没有指望什么的。我们后天开始，也要上班了。” “那……等我周末回来的时候，再来找你吧。”吴常秀又说到。 阿璇沉默半晌，说到：“还是……不必了，我开年之后，肯定也很忙的。最主要的是，清明节的时候，我肯定是要回趟家了，不可能再躲着不回去的。到时候，我也要开始相亲了。你不用管我，也不要等我了。” 听到阿璇这么说，吴常秀也很伤感。 这天晚上，两个人很有默契的又开始喝酒。他们都知道，很可能这是最后一晚了。 看到气氛有些沉闷，阿璇特意举杯对吴常秀说：“来，恭喜吴经理升职啊。” “哈哈，谢谢。”吴常秀也笑着和她举杯。这一次的酒，竟然有些苦涩。 这一晚，没有太多的激情，只有无尽的缠绵缱绻。 隔天一早，吴常秀又坐车去了东管市，没有回他住的地方，直接到了公司那里。米总的公司这里自然也是同样开门的规矩。大家都在忙着四处逗利是。 阿竹、何田田等几个年轻的姑娘，正带着其他的年轻人，到公司各处找人要红包。不过米总公司规模不大，人也不多，除了米总自己之外，能发红包的同事也没几个的。 看到吴常秀过来了，何田田也笑着冲他伸手，大声说到：“吴经理，恭喜发财，红包拿来！” 吴常秀也赶紧笑着说到：“一起发财，一起发财。” 说完之后，一摊手，表示自己没有红包。当然了，他这么年轻，大家也都知道他还没有结婚的，所以也只是逗乐一下。 业务经理章茗至是结过婚的，开始的时候，很多小姑娘围着他，吴常秀也装作没看到他，只是坐在自己的位置上。 没想到，过了一会儿，章茗至自己走过来了。吴常秀也只好站起来跟他打招呼。 章茗至说：“新年好啊，常秀，我的红包都被别人给抢完啦。” “哈哈，没事。”吴常秀说。 章茗至又说：“过年期间，我刚才也大概看了一下数据，我们门店的经营情况比较差，回头我们要好好地分析一下原因。现在开年了，大家都要动起来，把我们的业绩再往上提一提。常秀你是我的得力助手，你可要多努力啊。” 章茗至说的话，吴常秀听起来也有些不爽，不过他还是点头答应了。 等他走了之后，何田田低声说到：“东管市又不是羊城市，本地人本来就不多的。过年时候，大家都回老家了，往年也都是这样的啦。” 吴常秀笑了笑，没有说话。 按照惯例，米总也要开个会，给大家鼓鼓劲。相比羊城一动的开年会议，米总这边的会议，就显得精神头不足。 也许正是因为米总自己也知道，今年过不了几个月，公司就要假手他人了，所以他也很难拿得出来什么激情。他只是照本宣科的让大家继续努力工作，没有说太多其他的事情。 米总这边没有组织开年饭，下班之后各自回家。吴常秀随便在外面吃了点儿东西，回到自己在东城花园租住的房间。 虽然这边的房间，住宿条件要比他在桂圆洞村那里的村屋好很多，不过吴常秀还是觉得，在羊城市的出租屋，才更有归属感，更有家的感觉。 吴常秀在房间里看了一会儿电视，又看了一会儿电脑，始终找不到一种进入工作的状态，觉得心神不宁。 他拿起手机，给阿璇拨了一个电话。等振铃了好几声，阿璇才接了起来，她的声音听起来，好像很开心似的。 “怎么啦，你到东管市了吧？”阿璇问到。 吴常秀说：“早就到了，都上了多半天的班了。” “唉，我们明天也要上班了。”阿璇感叹着说到。这个时候，吴常秀还能从背景声音里，听到朱涟波的笑声。 阿璇又说：“可惜你早走了一个晚上，阿波带了很多好吃的东西呢。她说在火车上遇到了一个靓仔，既是老乡，又都是在羊城市工作的。她都已经一见钟情了……” 这时，电话的背景音里又传来朱涟波的说笑声，她好像是在大声的否定阿璇说的话。 吴常秀和阿璇简单聊了聊，然后就收线了。看起来，阿璇的心情也还不错，毕竟，还有人陪着她。 开年之后，各项工作就迅速都开展起来了。米总这边，公司股份转让的事情进展都还算顺利，毕竟，他也是请了专业的事务所的人来帮他的。再说，华南区的人也很重视他这边的市场。 羊城一动那边，周路江给吴常秀打过一个电话。他说，新来的那个职业经理人，看起来很职业，很拽，除了夏总，谁都不放在眼里。 因为吴常秀不在羊城市，所以业务部现在也没人来管理。所以，那个新来的职业经理人现在就在管理整个业务部了。 如果按照夏总的安排，那个人做了副总，理论上，也自然是吴常秀的顶头上司了。 只不过，由于他现在人在东管市，又在做着相对比较独立，比较特殊的事情，所以，那个新来的职业经理人，也一直没有过问吴常秀的工作。 吴常秀也就想着，多一事不如少一事，也就没有跟羊城一动那边联系，只是每周按照惯例，还是向夏总汇报这边的情况。 这天，吴常秀忽然接到了一个电话。他开始接起来的时候，还完全没有听懂，后来才听明白，对方说得是白话。 吴常秀反应了一下，才知道，原来是后街镇的明叔。当时，吴常秀管理后街镇店的时候，给明叔的球队做了两次赞助，明叔觉得还是受了他的一些好处的。 所以这一次，他特意告诉吴常秀一个商机。当然了，明叔还不知道，吴常秀现在是在东管市米总的公司这里的。 第一百五十三章 商机 明叔说：“常秀仔啊，我外甥就是东管市市场局的，他说他们单位最近也准备采购一批运动服的。因为他们单位要准备开春季运动会了。我说，你就是雷能公司的，你说不定可以跟他们单位谈谈这笔业务呢。” “当然可以啊，谢谢明叔告诉我这个商机啊。”吴常秀说。 他又仔细的了解了一下，明叔的外甥也只是一个普通的员工，根本没有任何影响决策的能力。不过，明叔的这个商机是很及时的，也是非常有价值的。 吴常秀想，不管是通过哪一个公司，通过什么途径，这一个大单团购，都是值得一试的。 但是他现在在米总公司这边，如果自己直接出马，肯定要经过章茗至，又要通过米总的公司这边，不是很方便。 想了想，吴常秀还是先给后街镇店的谭进贤打了个电话，让他把这个商机好好的挖掘一下。 谭进贤满口答应之后，又说：“秀哥，我知道你现在身在敌营，不方便。不过，我以前也没有怎么跟过类似这样的大单子啊，感觉比做学校那种单位要困难一些的。到时候，你可得想办法，帮帮我啊。” 吴常秀说：“现在说这些还早呢，你主要是先去确认一下这个商机，是不是真实有效的。明叔虽然是好心，但他的信息也未必是准确的。后续看这个团购的规模，我再帮你协调资源。” 谭进贤答应之后，就去准备了。 隔天，他打电话回来给吴常秀反馈。 他说：“秀哥啊，我看我做业务还是比较有天赋的，要不就是因为我长得比较帅。这样的单子，也被我误打误撞的找到一些信息了。” 吴常秀说：“你不要贫嘴了，赶紧告诉我，是怎么回事吧。” 谭进贤这才说到：“我先是在后街镇上去找，镇上是没有市场局的，只有一个市场所。我就去了市场所，人家还以为我是要办理什么事情呢，对我还挺热情的。我就找了一个靓女，跟她打听这件事情。” “她说，她有听说过这件事情，不过这个，都是在市里的同事才能负责谈的。他们只是镇上的市场所，根本不可能管这些事情。不过她听我是雷能的，还特意告诉我一个市里的联系人。因为她个人是比较喜欢我们这个牌子的，也可能是比较心水我吧。我就说，让她有空来我们门店，我可以给她打折的……”谭进贤说着说着，就说的偏了。 吴常秀赶紧打断他，问到：“那你后来到了市里问了吗？” 谭进贤说：“市里的市场局我也去了，门不太好进啊。不过我也总算没有白跑。那个人是公事公办，他告诉我，到时候会进行招投标，让我注意相关的招投标信息就行了。其他的，就没有透露给我了。” “大概的采购数量，他应该可以说的吧？”吴常秀又问到。 谭进贤这才想起来，他又说：“哦，这个他也说了。他们整个东管市市场局大概有将近一千人，也就是包括了各个镇上的市场所的这些人的。每个人是从头到脚一套，包括运动服装，运动鞋之类的。所以……这个采购数量还是挺多的。” 吴常秀点了点头说：“那确实是。你的这个任务完成的不错，只要确定了商机是准确的，能摸到客户大概的采购数量就可以了。后续我来跟进吧。” 谭进贤又说：“秀哥，我想……一个人连外面的衣服，再加上鞋子，这样一算的话，也有七八百的。一千个人的话，那不是就有七八十万了？” 吴常秀说：“这个还要具体来确定一下。一个人的外套，连同里面一件打底衫，还有鞋子一类的，加总一起算的话，超过一千也是有可能的。不过这种大单，可能我们也赚不到什么利润的。” 挂了电话之后，吴常秀又仔细的考虑了一下，明叔给到了信息，谭进贤跑到镇上的市场所和市里的市场局去打探消息，基本确认了商机。 接下来，还需要他再去实地跟客户接触一下，更细致的了解和明确一下客户的需求。 于是，吴常秀当天下午就直接去了市场局那里。谭进贤已经告诉了他，那个联系人的联系方式，所以吴常秀过去还是很顺利的。 他的身上还带着羊城一动的名片，那个市场局采购科的人看过之后，才说到：“你们公司，是该来一个人接洽一下。之前来的那个小伙子，虽然人很机灵，不过才只是一个店长。我们这个单子，可是一个超过一千人的大采购的。” 吴常秀也赶紧笑着说到：“您说的对，我们也是刚刚才获知这个消息，所以我也是第一时间就过来了。想具体听听您这边的需求，我们当然是非常愿意跟您单位来合作了。” 那个人说：“我们要直接找厂家，代理商是不行的，门店当然也不行的。” “这个没问题，我们就是雷能厂家的。”吴常秀说。 那个人又说：“我们每一名单位员工，需要一整套的运动服装。到时候天气热，可能要把外套脱掉，所以里面的一件也要统一。还有运动鞋，大概就是这些物品。另外就是，我们需要统一的印制单位的名头，毕竟我们是统一采购的，不能跟在外面专卖店买的一样啊。” 吴常秀都点头答应了。 跟这个市场局采购科的人接触过后，吴常秀对于客户的大概需求也了解了。确实是像谭进贤说的那样，这个单子比较大，具体的价值，可能会在百万元左右。 不过，客户要求是直接跟厂家对接，所以不太可能是通过米总这边来做了。虽然米总马上也要划到羊城一动了，但是现在做这个单子，时间上肯定是来不及的。 还是需要去找夏总，协调一下羊城一动那边的资源，吴常秀想。 隔天上班之后，吴常秀心里还正在琢磨着这个单子的事情，米总忽然叫他进去办公室。去了之后，吴常秀发现，章茗至也在。 米总给他们两个人冲茶，又说到：“常秀啊，老章发掘了一个大商机，我们商量一下，看怎么来跟一跟。老章，你来说一下吧。” 章茗至清了清嗓子，这才说到：“东管市市场局准备要采购一批运动服，很快就要动手了。他们单位人很多，所以，这可是一个大单子啊。我已经找客户确认过了，我们成功的机会很大的……” 第一百五十四章 抢单 关于东管市市场局采购的这个单子，章茗至说的信息，跟吴常秀之前了解过的差不多。 只不过，章茗至强调了自己对这个单子已经投入了很多资源，有很大的把握。看起来，好像势在必得的样子。 听他说完之后，米总皱着眉头想了想，他说：“我在东管市市场局那边，也没有什么熟人。这个单子是不错，不过不知道我们能不能拿得下来啊。” 章茗至说：“根据我对客户的了解，我们还是有很大希望可以拿下来的。他们人这么多，采购量这么大，肯定是需要一个比较高的折扣的。我的意思是说，我们到时候报价的时候，就不要报得太高了。” 米总点了点头，又问吴常秀：“你觉得呢，常秀？” 吴常秀笑了笑，说到：“这个单子，刚好我也了解到了。我觉得，价格并不是主要的因素，我们需要关注客户的需求。而且，客户的采购量这么大，采购的程序肯定也有一定的要求的，不可能随随便便的就直接付钱买走的。” 一听到吴常秀也了解这个单子，章茗至立刻警觉了起来。 他说：“关于东管市市场局的这个单子，我已经在市场部阿竹那边报备过了。在我们兴达贸易公司，所有的大项目，都是需要在市场部报备的。不然的话，大家也难免抢起来。常秀，你说对不对啊？” 吴常秀笑了笑，没有说话，也懒得跟他说什么。 米总赶紧打圆场说到：“报备了也没有关系，如果常秀有资源，也可以拿来一起用嘛。只要能把单子搞下来，其他的事情，我们都好说。” 其实，米总的心里是很明白的。现在这个时候，以前他定下的那些规矩，也都不重要了。 当然，如果能拿一个大的单子，肯定是好的。他才不在意到底是谁先挖掘到这个商机的呢，只要单子做下来就好了。 吴常秀说：“我去见过东管市市场局采购科的负责人，他们是要求厂家来供货的。” 章茗至赶紧抢着说到：“这个我也知道，厂家供货是没问题的，我们找羊城一动，或者华南区其他的单位，借一个资质就好了。” 说着，他又看了看米总。很明显，这个事情，只能是米总来出面协调了。但借资质这个事情，确实也是有可行性的。 章茗至又说：“而且，客户也是要求当地来对接服务的。所以，华南区的其他那些子公司，他们是做不了的。他们又不再东管市。” 米总默默听着，没有说话。章茗至现在还不知道，米总的公司很快就要被羊城一动来接管了，他只关注自己有可能拿到的提成。 看米总和吴常秀都没有表态，章茗至又说：“米总，我已经跟他们市场局的一个关键领导打得火热了。改天我约他出来，米总您也跟他套套近乎，请他吃个饭什么的。后续，我也会继续跟进这个单的。” 米总看了看章茗至，有些犹豫。他不太想掺和这些事情了，可是按照以往的惯例，这样的大单，肯定是要他来出面的。而且如果他不盯紧一点儿的话，单子可能也就这样丢了。 于是，米总点头说到：“可以啊，你约客户吧。到时候我们三个一起过去。” “吴常秀也去吗？”章茗至好像有些不太相信米总刚刚说过的话。 米总点点头，很肯定的说：“是的，叫上常秀一起。毕竟他也是接触过的，多一个人，就多一份力量。” 过了两天，章茗至约到了这个客户。于是，米总开车，带着他和吴常秀，一起去和客户吃饭。 不过在饭桌上的时候，大家就都没有再提单子的事情了，只是随意的闲聊。章茗至一个劲儿地拍客户的马屁，又张罗着要点一些很贵重的菜品。 客户说：“随意一点儿就好了，我待会儿还要去打球呢。”说着，他又晃了晃手里的球拍袋。 “哎呀，您年纪这么大了，还能坚持运动，真的是好难得啊。”章茗至赶紧笑着说到。 吴常秀说：“我也很喜欢打球的，可以借您的球拍看看吗？” “当然没问题啊。”客户说着，也很爽快的把球拍递给了他。 吴常秀拿过来仔细地一看，发现客户居然是用直板长胶的，这样的球拍他还是很少见过的。 吴常秀又说：“原来您也是用的国产的底板啊？” “嗯，是啊，我打习惯了。这个底板我用了好几年了。”客户看出来吴常秀也懂乒乓球，就随口问到：“吴经理你也打球啊？” “是啊，我也很喜欢打乒乓球，不过打得不好。等有机会了，也想跟您请教一下。”吴常秀说。 “哈哈，这个当然没问题啦。”客户爽快的答应了。 大家一起吃饭，相谈甚欢。 饭局快结束的时候，这个客户才跟米总说到：“我们这个事情，一定是要找厂家的。我知道你们是雷能的合作伙伴，不过这个资质的事情，你们得想办法搞定。” “没问题，我们是有资质的。”米总赶紧答应到。 客户又大概聊了一下采购的其他事情，然后就跟他们告辞了。 回来的路上，米总说到：“资质对于我们来说，看起来是一个麻烦问题啊。” “米总您肯定可以搞定的吧？”章茗至显得有些着急。 米总看了看吴常秀，没有说话。他总不能当场就对章茗至说，很快我们公司就要归别人管了吧。 过了一会儿，米总才缓缓说到：“要不常秀你去找夏总问一下吧，你把这个情况跟她说一说。另外，客户那边还有什么其他需要的资源，你也可以去找夏总。跟单子的事情，让老章配合你就好了。” 米总交代的很明确，让吴常秀去协调夏总那边的事情，他实在是懒得去管了。反正，现在这边的市场也是夏总的了。 “好的，米总。”吴常秀点头答应。 “啊？让他去找羊城一动的夏总？他不是刚刚从那边出来的吗？” 章茗至疑惑地看了看吴常秀，又看了看米总，完全搞不清楚状况。不过米总没有跟他解释，吴常秀也没有搭理他。 第一百五十五章 全权处理 回来之后，吴常秀把这个单子的相关情况整理了一下，发了邮件给夏总。 夏总很快就回复了。 她在邮件里写到：“视客户要求，灵活应对。可以使用羊城一动的资质，也可以使用华南区其他单位的资质。由你全权处理。” 有了夏总这样的回复，吴常秀也就放心了，他也就可以放开手脚大胆来做了。 隔天上班之后，章茗至又特意找了吴常秀聊天。 他鬼鬼祟祟地问到：“常秀啊，你不是从羊城一动离职了吗，怎么老米还让你去协调她那边的资源呢？回头去找老东家，这样也不太好吧？” 吴常秀笑着说：“这也没有什么不好的啊。” “本来我觉得，这个事情，应该是老米亲自出马。由他来出面去协调资源的啊，结果他又这样来安排。到时候，你一个人，能不能搞得定啊？”章茗至显然是很怀疑吴常秀的能力的。 吴常秀淡淡地说：“没什么啦，我试试呗。” “这个……” 看吴常秀风轻云淡的样子，章茗至十分地费解。 最后，他才憋出来一句：“常秀啊，商机可是在我的手里哦，有什么事情，你要跟我商量一下。” 吴常秀吭了一声，没有再搭理他了。 晚上下班的时候，吴常秀先给李俊达打了一个电话。他问到：“达哥，打球的时候，如果是面对直板长胶的对手，应该怎么样来应对呢？” 面对吴常秀突如其来的问题，李俊达倒是一点儿也没有迟疑。他说：“长胶选手很多都会倒板的，你要注意一下。他一倒板，就成反胶了，你要注意球的旋转。” “嗯，注意他的倒板，还有呢。”吴常秀又问。 李俊达又说：“你面对长胶选手的时候，要注意跟他相持。如果他摆短球了，你又搓过去，很可能他一拱，或者轻轻地一磕，就把球回过来了。这个时候，你要是再去抬球，就会形成高球，被他进攻了……” 李俊达说了不少的注意事项，基本都是很关键的经验之谈。 “哦，那我大概明白了。”吴常秀说。 李俊达又笑着问到：“怎么，你要跟什么高手过招吗？” “没什么，是一个客户。从来没有和他打过，只是看到了他的球拍，因为之前也没有接触过类似这样打法的，所以我心里也有些没底。”吴常秀说。 李俊达又问到：“那个客户的年龄有多大啊？” 吴常秀说：“估计比较大了，他的头发都花白了。” “既然这样，那你还怕什么啊。就算是耗体力，也能耗过他的啊。”李俊达笑着说。 吴常秀说：“我并不是要赢他啊，如果只是赢他，我就按照自己的节奏，拼命的对抗就好了。毕竟，我本来技术也不是很差。再说了，拳怕少壮嘛。” “那你想干什么啊？”李俊达问到。 吴常秀说：“我要跟他打得有趣，就是要有那种棋逢对手的感觉。所以，肯定不能凭借体力的优势去赢人家的。再说了，对方的水平高低，我也完全不知道，所以就要提前做做功课，到时候再看情况来应对了。” 李俊达说：“哦，我明白了，这样打球，心累。我是肯定不会这样来跟别人玩的。不过，如果对方年纪比较大的话，我猜他发球肯定会比较厉害一点儿。你要注意，长胶发的球不是下旋的，是不转或者稍稍上旋的，但是反胶又相反。你要注意看他发球时候的球拍，可能他发球的时候也会倒板的。” “嗯，我知道了，谢谢啦。”吴常秀说。 李俊达问他什么时候回来羊城市，又问他过年怎么样过得。吴常秀也问了一下李俊达带着他女朋友回家过年的情况。两个人闲聊了一会儿，这才挂了电话。 隔天，吴常秀独自联系了那个客户，约他打球。果然，喜欢打球的客户，约吃饭要几次三番，约打球，一下子就约到了。 在和客户打球的过程中，吴常秀就牢牢的记着李俊达教给他的那几个要点。他自己也是直板打法，所以跟客户打起来，总是能够很好的相持。 一般人的打法，横板左右弧圈球，要不就是直接冲球赢了，要不就是吃旋转输了，没几个回合的。 吴常秀的打法，每个回合都能跟客户较量几个来回。而且，吴常秀也提前注意到了客户倒板的情况，所以几乎没有怎么吃旋转。 唯一没有想到的，就是客户的体力也非常好。之前李俊达说的，凭借体力优势来赢客户，如果真的去做的话，也未必有很大的赢面。 一场球打下来，两个人都运动的酣畅淋漓。 客户说：“小吴啊，看不出来，你年纪轻轻，球路还是很老道的。有教练教过你吗？” 吴常秀笑了笑说：“没有专门跟教练学过。不过，我有一个朋友是打过专业队的。” “哦，难怪呢。”客户点了点头。 从球场出来的路上，客户交代了两个要点。第一点，要提前进行产品的选型，简而言之，要把他们想要的产品拿过去，搭配几套出来，给他们看一下。 另外一点，羊城一动这样的公司名称，他们也不满意。谁知道羊城一动跟雷能是什么关系呢。所以，需要公司名称里，有雷能这个字样的法人主体，这样才行。 吴常秀都一一记了下来。 第二天一上班，吴常秀就找了何田田，让她根据客户每一个人的预算，来搭配几套产品出来。 何田田说：“如果是一千块钱以内的话，还有挺多选择的呢。起码也有十几种的搭配方式吧。” 吴常秀说：“主要是服装的款式，要简洁大方，还要预留有印制客户单位名称的地方。还要考虑是春季的季候特点。再有就是，要考虑客户群体的年纪，他们单位的人，平均年纪应该在三十以上的。” “哇，这样的话，很多比较时髦的样式是不能选了。”何田田说。 吴常秀点头说到：“是的，而且款式要普通。那种套头衫，带帽子的卫衣之类的，我看也不要了。再就是考虑男装和女装的搭配。鞋子的话，对应服装选配就好了。另外，还要打底衫，袜子等其他的一些配套货品。” 第一百五十六章 最靓的仔 何田田点头答应了。她又说到：“常秀，你这可是一个大活儿啊。” “是啊，所以才直接找到你来帮我做的嘛。”吴常秀说。 何田田忙了大半天，终于挑了四五套方案出来。她拿产品手册过来，一一指给吴常秀看。 吴常秀说：“我们去门店直接看吧，到时候也要拿给客户看的。” “也可以啊，不过有些货品，门店不一定有的呢。”何田田说。 于是，两个人结伴去了公司楼下的东城路一号门店。这个时候，章茗至也不在公司，吴常秀也懒得去找他。 两个到了门店仔细的看过实际的样品，吴常秀又稍稍做了调整。这样，他心里才大概有底了。 何田田又有些担心的问到：“如果是一千套这样规模的话，我看我们仓库里，很多款式都是不够货的。再说了，你又不知道客户具体的码数。就算按照平均码数来估算的话，我们仓库的货品，大部分也是不够数的。” 吴常秀笑了笑说：“现在说这个库存还早。再说了，就算客户马上要，我也能从其他地方调到他们想要的货，你不用担心的。” 何田田看着吴常秀，很钦佩的点了点头。她又说到：“我听米总说，让你去找羊城一动那边的资源，看来，你还真是左右逢源啊。” “没有啦，我也只是为了做这件事情嘛。”吴常秀笑着说。 何田田回来之后，就把相关搭配好的产品款式做成了文档发给吴常秀，又按照他的要求，也配了相应的图片。 吴常秀想了想，光是给客户看这样的文档，肯定还是不够的。 他又对何田田说：“还有一个事情需要你帮忙。帮我从门店里挑一个最靓的仔，到时候我们带着货品和模特，直接去客户那里，展示给他看。文档只是书面上的，不够直观。” “不是还有女装的吗，女装的不用模特？”何田田问到。 吴常秀笑了笑说：“当然要了，不过女装的模特就不用挑了，就辛苦你来做了。” “啊？让我来给你做模特啊？我可干不了这样的活儿。”何田田说着，脸都有些红了，她的卧蚕眼也瞪大了，显得很吃惊的样子。 吴常秀笑着说：“这个怕什么啊，又不是去走秀，又不需要穿什么比基尼之类的泳装。就是穿着我们雷能的长袖外衣跟鞋子，给客户看一下而已。你是产品部的经理，你要去现场听一下客户的意见，你肯定不能不去的啦。” 顿了顿，吴常秀又说到：“再从公司找个女模特，还要多带一个人过去，这不是多此一举嘛。我觉得，你人又漂亮可亲，身材也很不错，展示我们雷能的衣服绰绰有余啦。” 被吴常秀这么一说，何田田更加有些不好意思了。 她嗔怪到：“帮你做点儿事情还真是累，出力不说，连自己都卖了。” “哪有啊，我们都是为了工作的嘛。”吴常秀笑着说。 何田田又说：“可是，我们有几套方案的，那不是还要现场换成其他的衣服给他们看吗？到时候去那里换衣服呢，他们单位未必就有更衣室的。” 吴常秀说：“没事的，这些都是细节。我们主要是给客户展示一下我们的诚意，用一种我们能想到的最好的方式，去满足他们的需求。如果他那里真是的不方便换衣服，我看他们也不会真的让我们去换那么多款式的给他们看。至少在非正式的选型场合是不会的。” “这样啊，我还从来没做过这样的事情呢。”何田田还是有些纠结，不过也基本上被吴常秀说动了。 过后，她又从另外一家五号门店里找了一名店员过来，叫做小蒋的。 吴常秀一看，这个小蒋果然是公司里最靓的仔了。个子很高，浓眉大眼的，人也比较瘦，几乎可以说是衣服架子了。 不过可能也是因为小蒋太年轻了，他没什么肌肉。如果是穿短袖或者紧身衣的话，因为胸大肌和三角肌比较瘪，可能效果会差一些。 但他们这次都是展示长袖的外套，就没什么关系了。所以吴常秀也同意了，又嘱咐了小蒋一番。他听说是要去当模特，还有些兴奋和期待呢。 都安排好之后，吴常秀给客户打了电话，约好了具体的时间。 这边，他又让何田田选择了最适合的一款。到了那天，她跟小蒋就穿着这一款，直接去见客户了。其他款式的衣服，带着过去，需要的话，再换上去给客户看。 何田田想了想，说到：“那女装的话，就选LER-349，就是鹅黄色的那一款了？” 吴常秀说：“LER-349的那款，是不是你自己也有一套啊，我好像记得看到过你穿的。” 何田田点了点头。她确实是有那一款的衣服，因为她个人比较喜欢。没有想到，吴常秀对她还这么有心，连这个也记住了。 吴常秀又说：“LER-349这一款，你穿着是挺不错的，显得很有活力，有动感。但是考虑到客户的年龄，我觉得还是换成你之前选的另外一款，就是深蓝色的LEN-398那款吧。” “好吧，其实我是不喜欢那一款的。”何田田说。 吴常秀说：“我知道啊，我们是帮客户挑的，又不是给自己选的。” 到了约定好的那天，下午就要出发了。 中午十一点多，都快要准备吃饭的时候，小蒋忽然给何田田打来了电话。 他说：“田田姐，我下午不能过来做模特了。” “啊？为什么？我不是都跟店长说好了吗？”何田田惊讶地问到。 小蒋说：“是啊，就是店长不让我来的。他说下午店里面很忙，走不开。”听起来，不能过来做模特，小蒋也是很沮丧的。 “明明是提前约好时间的啊，我都跟店长说了，让他调整一下排班的。怎么忽然就走不开了呢？”何田田很着急。 这个时候，小蒋才说：“可能是后来章经理过来我们店，他跟店长说了什么吧。我也是瞎猜的。田田姐，你可别怪我啊。” 还有几个小时就要去客户那里了，人又找不到，何田田火急火燎的告诉了吴常秀。 她说：“怎么办啊？现在突然没有男模了，要不常秀你来做模特吧。我也觉得你做模特挺不错的。” 担心吴常秀不同意，何田田又苦口婆心，学着吴常秀的样子劝到：“你人又帅气，身材也很不错，展示我们雷能的衣服绰绰有余啦。” 没想到，何田田这么快就找回来了。 第一百五十七章 你要不要我 听到何田田这么急迫的让他当模特，吴常秀不置可否的笑了笑。他问到：“再从其他门店找一个男孩子，应该也行吧？” 何田田气呼呼地说：“这个时候，我再从其他门店调人，也来不及了啊。而且，章茗至还很有可能，再次的从中作梗的。反正，不让小蒋去，肯定是章茗至捣的鬼了。” 吴常秀很淡定。他说：“没关系，我再找找其他人看。准备给客户展示的产品，都在你这里吧？” “嗯，除了准备给小蒋穿的那一套，在他店里。其他的衣服都在我这边的。”何田田说。 吴常秀给后街镇店的谭进贤打了个电话：“小谭，你下午有没有时间？我们要去见市场局的那个客户，给他展示一下我们的产品。现在还缺一个男模特。你要是没时间，我就再问问其他的人……” “啊？做模特？这个适合我啊，肯定有时间的。秀哥，你不用再去找其他人了，我当定这个模特了。”谭进贤十分肯定的说。 吴常秀笑了笑说：“你愿意就好啊。不过，要穿指定的产品过去，到时候给客户展示一下……” 吴常秀让何田田把衣服的款号告诉谭进贤，约好时间。下午他们就直接在客户办公地点附近见面了。 客户原本以为只是看看样品，没有想到，吴常秀直接带着两个真人模特来了。虽然没有在他们办公室走秀，不过展示效果已经是十分突出，让客户印象深刻了。 看过之后，吴常秀又问他们，要不要换上其他的衣服，也看看效果。 客户笑着摆手说：“不必啦，你们的模特很敬业。特别是这个大眼睛的美女模特，对于产品还很熟悉，解答的也很细致。你们首选的这一套，我看着就很满意。” 吴常秀笑着说：“她不是模特，是我们公司产部的经理，何经理。这一次，何经理也是临时客串一下模特的。”说着，吴常秀又笑着回头看了一下何田田。 这个时候，何田田还站在那里，有些不太自在呢。谭进贤就很自然，巴不得要再多走几趟台步了。 “哈哈，原来是这样啊。”客户笑着看了看何田田和谭进贤他们，招呼他俩都坐下来。 他又对吴常秀说：“给我们全单位的员工选服装，这个事情，虽然说是个福利，但是也不好办。搞得不好，又怕大家有怨气。不能搞一言堂，什么都是我说了算。但我们又一定得统一样式，不能各选各的啊……” 吴常秀说：“要不……您可以让员工们自己去我们门店看一下，也让他们参与一下这个决策过程。” “没错，我就是这么想的。” 客户一拍大腿，对吴常秀说到：“吴经理，你跟我想到一处去了。虽然最后怎么定款式，可能也是上面的领导说了算，但是要让大家有一个参与感。到时候选出来了，也少一些怨言。不过这样的话，就需要麻烦就你们来配合一下啦。” 吴常秀点头说到：“这个没有问题，我来安排。到时候，我告诉您我们门店的地址，也让门店同事做好准备。这段时间，大家有空了，就可以陆续过去门店，实际的来看一看，发表一下自己的看法。” “没错，回头我这边也来搜集一下大家的意见。然后采购的流程，我们也按照计划，持续来进行推进。”客户也点头赞同了。这一次的会面，算是顺利结束了。 回来之后，吴常秀把这边的情况都跟米总汇报了。米总也很满意。 他说：“门店配合的事情没问题，回头我会跟老章说一下的。主要就是资质的事情，如果是羊城一动也不好用的话，可能就要协调华南区其他的单位了。这个事情，常秀你继续跟进一下吧。” “好的，我可能需要亲自回去一趟羊城市，见面跟夏总说。另外，还有报价，以及后续调货的事情。”吴常秀说。 米总点头答应到：“这个没问题，你自己看情况办就好了。反正我们现在也是一家人，两边的资源你都可以动用的。” 从米总办公室出来之后，吴常秀又仔细地跟何田田交待了一下。 门店的准备其实也很简单，只要把对应那几款产品拿出来，单独放好就可以了。凡是客户单位的人过来了，他们自己看就可以，想试一下也没问题。其他的，就不需要门店做什么额外的事情了。 吴常秀又偷偷地告诉何田田。如果章茗至这一次还捣鬼，不让门店好好配合的话，他就安排羊城一动的后街镇店和常安镇店来承接这个任务，而且现在后街镇的第二家门店也开业了。反正不用担心，肯定是可以找到门店的。 何田田都一一点头答应了。安排好这边的事情之后，吴常秀当天就坐车返回羊城市了。 其实，按照两地的距离，吴常秀完全可以第二天一早坐车回公司的，当天办好事情，当天就返回来东管市，这样的行程安排也是没问题的。 不过，吴常秀还是提前一天晚上就回来了。他在桂圆洞村还留着502的那个房间，更重要的是，他还有阿璇。 阿璇也是去外埠出差了，晚上很晚才赶了回来。等她回来的时候，吴常秀都已经冲过凉，等在房间了。 本来计划好是两个人一起吃晚餐的，但是因为时间的原因，没有一起吃成晚餐。等阿璇见到吴常秀的时候，都已经晚上十点多了。 “你怎么忽然回来了？”阿璇问到。 吴常秀说：“因为工作上的事情，需要过来找这边的老大来确认一些事情，协调一下资源。” “哦……” 阿璇若有所思的点了点头，说到：“我还以为，是你想我了，所以才回来的。” 吴常秀说：“我是想你了啊，其实我都可以明天早上直接从东管市过去公司的。不过，也确实是有事情需要回来忙的……” “算了，你可真会说话。”阿璇叹气说到。 一番缠绵过后，阿璇忽然问到：“如果……我爸妈不要我了。你要不要我？” “当然要啊，求之不得。” 吴常秀笑着说到：“他们不要的话，我来养你。怎么？你会忽然说这个的啊？” “唔……” 阿璇微微点头，靠着他的肩膀，良久都没有说话，沉沉睡去了。 第一百五十八章 借资质 第二天一早，吴常秀就赶到了羊城一动公司。他已经提前跟夏总打过招呼了，夏总会单独抽时间出来跟他聊。 吴常秀去到公司的时候，时间还比较早。他到了业务部的办公室，这才发现，自己原来的办公桌已经被人占用了。水杯还在，不过也被推开到一边了。 业务部的办公座位做了调整，多了一个打横的座位，看起来好像是领导的专座一样。 吴常秀随便找了一个位置坐下来，等着夏总。自己心里也在想着东管市那边的事情。 “早啊。”忽然有人过来了，跟他打招呼。 吴常秀抬头一看，一个穿着西装、衬衫，打着领带的中年男人站在他的面前，还挎着单肩的电脑包，戴着一副金丝边的眼镜。 这样的打扮，在羊城一动公司里显得很异类。毕竟，平时大家都是穿雷能的运动服、运动鞋，几乎没有穿正装的人。 听说在华南区以及雷能总部有这样正式穿着的，吴常秀上次在年会上见到大陈总，他也是正装出席的。不过在基层的销售公司就这样穿着打扮，未免显得有些夸张。 吴常秀也赶紧站起来打了个招呼。不过他是完全没有见过这个人的，一时也没有想起来，他到底是谁。 “你是……哪个门店的店长啊？我怎么好像没有见过你的？”那个人又主动开口了。 吴常秀说：“我不是店长，我叫吴常秀。” “哦……” 那个人很夸张地点了点头，好像吴常秀的名字如雷贯耳似的。 他大声地说到：“原来你就是常秀啊。我早就听说过你啦，不过一直没有见到。你不是在东管市的吗？” 吴常秀说：“是啊，我今天回来有些事情。请问您是……” “哦，我姓贾，贾岁选。我刚刚来咱们公司没多久，现在也是辅助夏总，对我们全公司……做一个规范化的管理的。”他说。 原来，他就是夏总说的那个职业经理人。 显然，他的穿着是很职业。不过吴常秀对他的第一印象，不是太好。但他也说不准，到底是因为什么原因，才导致了这个印象的。 这个时候，邓蓉莲也过来了。打过招呼之后，她又赶紧给吴常秀做介绍。 邓蓉莲说：“秀哥，贾总就是之前开会时候，夏总跟我们说过的职业经理人。”接着，她又给那个贾总也介绍了一下吴常秀。 互相认识过之后，贾总又问到：“常秀啊，你在东管市是很辛苦的。现在他们那边怎么样啊？你应该很快就可以把那边的公司全部搞定了吧？” 吴常秀说：“那边的情况还算顺利，我过去之后，也只是帮着那边原来的代理商，协助他公司做一个比较平稳的过渡。搞定就谈不上，现在两边也都还是合作的关系。” “那当然了。” 贾总点头说到：“等手续办好了，他们那边就全部归我们这边管了。我本来有打算过去那边看看的，不过夏总说先不急。所以，我也就一直没有过问那边的事情……” 这个贾总滔滔不绝，说了很多。听起来，他好像有很多公司治理的先进理念一样。吴常秀也只是听着，不时地点点头。 九点多的时候，夏总过来公司了。她一进来就看到了吴常秀，本来想直接把吴常秀叫到办公室的。 不过，贾总先站了起来，好像有很重要事情，要急着汇报似的。直接跟着夏总进了她的办公室。 过了很久，贾总才从夏总办公室出来。他冲着吴常秀招了招手，说到：“常秀，轮到你啦。” 见到夏总之后，吴常秀先把东管市市场局这个单子的事情汇报了一下，现在主要的困难是资质的问题。 夏总听过之后，点头说到：“想要找一个有雷能名字的法人主体，也不难。禅山市那边就有好几家的，什么禅山市雷能发展有限公司之类的。不过那边的人，陈总不一定好协调，还不如直接用华南区的资质，华南雷能体育用品有限公司。” “哇，用这么大的名头啊？”吴常秀笑着问到。 夏总说：“这个名头虽然大，其实也只是个壳子，而且也经常被借用资质的。华南区这边的人我也熟，很容易找个对口的人配合你。我跟陈总说一下就可以了。” 夏总说完，没有耽搁时间，当下就给陈总打了一个电话。她沟通起来，言简意赅。 夏总说：“陈总，我们这边有一个标要投，东管市市场局的。金额大概在九十万左右，成功机会比较大。因为客户的特殊要求，需要用有雷能名字的法人主体。我想了一下，觉得用我们华南区的资质最合适，客户也满意，我们内部协调起来也快。” “没问题，你找金经理去办这件事情。”陈总很爽快的答应了。 不过几分钟，夏总就把这件事情搞定了。 因为禅山市是雷能起家的地方，那边的公司，几乎是自成一派的。虽然名义上也是归到了华南区，但实际上，大陈总很多时候也指挥不动的。 陈总是北方人，是雷能总部迁到蓟北市之后，他才加入进去的，包括夏总也是。所以夏总才说，不如直接用华南区的资质。当然了，这些事情，她是没有跟吴常秀说的。 接下来，夏总又帮着吴常秀把关了一下报价的策略。其他调货等事情，吴常秀也可以处理的，夏总只是大概帮他协调一下。 把这件事情搞定之后，夏总又问了一些其他关于东管市兴达贸易公司的事情。得知米总现在也比较积极了，夏总也很满意。 她说：“东管市那边，还是要他动起来。他要是怠工，我们很多事情都不好办的。常秀你也要注意，要非常的尊重米总。后续我们接管过来，职位可能会有调整，但是你始终得注意，他才是那边的负责人。” “这个我知道的。”吴常秀点头答应到。 夏总又说：“以前的时候，跟他是竞争。不过，以后就是合作了。所以说，他的这个单子，你也应该多上心，尽量拿下来。” 吴常秀说：“嗯，我现在也是尽量争取拿下来的。” 第一百五十九章 不如去私奔 中午的时候，夏总又约了新来的贾总和吴常秀，三个人一起吃饭。吃饭的时候，他们就聊到了东管市做单，借资质的这个事情了。 贾岁选说：“夏总还是您厉害啊，可以直接把我们华南区的法人资质借过来做单。您在华南区这边，肯定也是很有影响力啦。” 夏总笑了笑，说到：“这个没什么的。华南区的名头大，有时候代理商也可以借资质去做单的。华南区的经营实体有几十家，法人主体就更多了。我是提不上台面的。” 夏总的说法很谦虚。她既没有说自己跟华南区老大的关系深厚，也没有说，她跟华南区的直接领导，业务总监小陈总也是很多年的同事了。 贾岁选又说：“看来，华南区对我们子公司的影响还是很大的呀。我们做什么事情，提拔什么人，也都是需要华南区来管理咯？” “那还用说，华南区是我们的上级单位嘛。”夏总说。 贾岁选又煞有介事地看了看吴常秀。 他问夏总：“华南区的这些领导，平时也不过来我们羊城一动这里来视察一下的？像常秀这么优秀的人才，他们应该很早就注意到了吧。” 吴常秀冷笑一声，说到：“我可不是什么人才，初入职场而已。在华南区的领导面前，不值一提的啦。” 贾岁选又说：“那倒也是。你是年轻人，应该多努力，要埋头苦干。以后，自然有你上升机会的。我在服装行业，已经摸爬滚打很多年了。做我们这一行，是很辛苦的……” 夏总打断了贾岁选，说到：“下周就有华南区的领导过来，到时候我给你引见一下。” “啊……这样不太好吧。我也才刚刚入职公司，还是低调一些的好。”贾岁选说。 整个吃饭的过程，贾岁选都十分得关注夏总。斟茶递水自然不用说，就连最后夏总吃完饭，要擦个嘴，贾岁选也是第一时间把纸巾递了过去。 下午的时候，吴常秀在公司就没什么事情了。他去各个办公室都转了一下，跟大家闲聊了几句。 业务部的同事大部分都外出了，吴常秀在公司待了一会儿，跟夏总打了个招呼，就直接去车站坐车了。 其实，他也可以在羊城市再待一个晚上，第二天一早再下去东管市的。不过，吴常秀心里一直惦记着那边的那个单子，生怕出了什么问题。所以，他还是急匆匆的回去东管市了。 不过等他赶到东管市市区，回到公司楼下的时候，也刚刚过了下班时间。这个时候，估计公司也没有什么人了。何田田他们也没有给他打电话，看来，也并没有什么紧急的事情。 吴常秀独自一人回到自己住的地方，想到昨晚和阿璇的温存，不免又有些后悔，觉得自己应该多呆一个晚上的。 昨天从外地回来，一路赶车，等阿璇回到桂圆洞村的时候，都已经很晚了。可是吴常秀下去东管市的这天晚上，阿璇下班却又很早。 回来之后，她也觉得房间里十分的冷清，倍感孤单。还好，朱涟波也下班早，跟她在一起。两个人坐在一起，默默地吃饭。 “唉，烦死了。我这个月的大姨妈又推迟了。”阿璇抱怨说。 “淡定啦，你反正也经常这样的。”朱涟波说。 她扭头看了一下，发现刚刚吃过饭的阿璇，坐在那里，眼神呆滞，不知道在想什么。 “唉，我是一个坏女孩，我不应该跟他上床的。这下可好，他肯定以为我是一个很随便的女孩子了……”阿璇坐在那里，好像是在自言自语一样。 “我靠，你跟隔壁的上床，不会没有做安全措施的吧？”朱涟波突然问到。 “没有啊，第一个晚上没有的。我还以为他是很正派的……”阿璇说。 “我靠！”朱涟波惊呆了，她也没有想到自己的直觉这么准。 她又大声地说：“你自己主动送上门，还怪人家不正派。你是不是真的觉得，柳下惠这样的男人是存在的啊？就算真的有，肯定也不是隔壁那一个啊。我真是服了你了……” “哎呀，不要再说了，你好烦啊。”阿璇也心烦气乱的。 “像你这种情况，很容易中招的啊！隔壁那个又身强力壮，真是当打之年，你也年轻。唉，你们俩……我都不知道该怎么说你了。”朱涟波一边说，一边不停地摇头。 阿璇说：“你这个乌鸦嘴，不要乱讲了！” “你这个很危险啊。万一要是有了，你怎么办？你跟那个隔壁的一起过吗？你们俩一穷二白的，还怎么生活啊？”朱涟波又大声地问到。 沉默一会儿之后，阿璇突然大声地说到：“一起过就一起过！那样也好，不用相亲了。我爸妈肯定会跟我断绝关系的……断绝就断绝吧……” “我操啊，你真的是……” 朱涟波突然站起来，在原地转了两圈，说到：“你怎么不跟他去私奔啊？” “我是有这个打算啊。”这个时候的阿璇，反倒平静下来一点儿了。 她又说：“不过，我远在羊城市，其实跟私奔也差不多了。” “唉，那倒也是。” 朱涟波叹了一口气，最后才说：“没事儿，我会给你封红包的，如果你私奔结婚的话。” “留着你的红包吧，有了我就打掉。”阿璇说。 “神经病！”朱涟波说。 晚上的时候，阿璇又给吴常秀发短信：“昨晚你说的话算数不算数？” “我昨晚说什么啦？”吴常秀的短信回复的也很快，不过他显然没有明白阿璇在说什么。 阿璇发短信说：“我不是跟你说了吗，如果我爸妈不要我了，你要不要我。” “要啊，我当然要你啊。”吴常秀的短信这样写到。 阿璇呆呆的看着手机，笑了笑，扑到床上，抱着枕头睡着了。 第二天一早，睡得正香的朱涟波忽然被阿璇推搡着吵醒了。 她说：“喂，我来姨妈啦！真的来啦！” “来就来吧，不要吵我睡觉。”朱涟波嘟囔了一句，又翻身睡过去了。 第一百六十章 不争 隔天一早上班，吴常秀先把事情跟米总这边都沟通了一下。现在，资质的事情都已经搞定了，只要吴常秀和华南区的金经理对接，到时候投标的时候，直接借用相关资质就可以了。 调货的事情也搞定了，看客户最终选定哪一款，如果米总这边库存不足，吴常秀可以直接从羊城一动那边来调。 米总也问了何田田那边，门店的货品，已经有市场局的员工陆陆续续的去看了。大家也只是议论一下，自己看一看，具体他们怎么提意见，就是他们单位内部的事情，不需要这边来管了。 这个时候，章茗至又不失时机地对米总说到：“门店的配合，都是我这边来处理的，除了上次的产品展示，我在背后，其实也是做了很多工作的，您只是没看到而已。这个单子的商机，本来也是我这边先报备的……” 米总听他这么说也有些烦。 他挥了挥手，说到：“我知道，到时候我们再一起商量，看怎么分配吧。大家现在还是先努力，看怎么样先把单子拿下来再说了。” 吴常秀知道，上次产品展示的时候，章茗至从中作梗，才让那个选好的男模特小蒋，临时不能过来的。正因为小蒋不能来，他这才急着叫谭进贤过来顶替的。 只不过，这些事情，吴常秀也懒得再当着米总的面跟他翻旧账了。 米总公司股权转让的事情，也在有条不紊的进行着。这个时候，有些消息灵通的同事已经察觉到了，也私下来找吴常秀。 有些人就是想打探一下公司变动的消息，看会不会因为这个，影响自己的饭碗。 对于这些人，吴常秀也不想跟他们透露太多，免得影响其他同事，他也只是推说自己不知道，否认这件事情。 另外一些人就很聪明，试着慢慢地接近吴常秀，也通过一些方式来展示自己的工作能力。这也是用另外一种方式来表忠心，表示自己有能力可以继续胜任。 对于这些同事，吴常秀也装作不懂，不去理会。不过他也在暗地里，都一一记下来了。 何田田是第一批知道消息的人，她在年前请吴常秀吃火锅的时候就知道了。不过她还是口风很紧的，没有跟其他人说。 何田田只是专心地帮助吴常秀，除了市场局的单子，其他的事情，比如门店的管理，各方面的人事关系等等，她都尽力的去给吴常秀提供一些有价值的信息。 到了最后，章茗至也有所察觉了，他特意找吴常秀问公司转让的事情。吴常秀推说自己不知道，一点儿口风都不漏给他。 这一下，章茗至以为别人说的都是谣传，也就没有在意这件事情了。 市场局的单子最后如期举行了招投标，吴常秀带着何田田她们，精心的做了准备。他也提前跟客户摸了一下底，报了一个比较合适的价格，单子顺利的拿下来了。金额是九十二万多。 一共是一千一百多套服装加鞋子，米总这边的库存还差了一部分。吴常秀又马上协调了羊城一动那边的大仓，让何田田准备好调货单，一车货送过来。 然后，他又调了门店的店员帮忙，全部货物分类整理，打包好，送给客户签收。市场局的这个单子才算是完成了。 客户回款的第二天，章茗至就到米总办公室去找他了。 他说：“米总啊，这个单子，常秀的确是出了力，我也不能否认。不过，我在前期也做了很多的工作，给大家铺了路。如果不是我联系好客户，您请客户吃饭，我们还不是瞎摸索嘛。后来产品展示给客户单位同事的时候，我也是跟门店千叮万嘱的，就怕他们出什么差池……” 米总点了点头，说：“没错，你确实是出了不少力。不过，也不能不给人家吴常秀一些提成啊。你说说看，怎么分吧？” 章茗至说：“我看……二八分就好了。常秀刚刚来我们公司，什么也不懂，很多事情还是何田田帮他搞得呢。给他拿这个单子提成的百分之二十，我看已经很不错了。” 米总沉吟半晌，他很明显觉得这个分法不合理。但商机确实是在章茗至手里，按照他以前的规矩，确实是谁报备了商机，单子的提成就给谁的。 以前章茗至在公司一家独大，没有谁敢跟他抢单子的。业务部的其他销售同事，要是发现商机没有在手里，基本上是立刻放弃，不闻不问的了。当然，以前的单子，价格也很少能超过这一单的。 市场局的单子还有百分之十的尾款没有回来，算已经回款的部分，提成也有两万五千多。这个金额，几乎是章茗至工资的四倍了，他做梦都想全部吃掉。 米总说：“要不……还是叫常秀过来，我们一起商量一下吧。这个事情，大家当面说清楚了，不要引起一些不必要的争执。毕竟还是同事，以后还是要一起做事的。” “米总，您是公司的老大，这个事情，肯定是您来定夺了。您觉得我说得有没有道理？要是有道理了，就按我的来。或者实在不行的话，我再让零点五个，拿百分之七十五也行。” 章茗至看了看米总，又继续说：“您这边同意了，我就去跟常秀去说。其实，他才刚刚来我们公司一个多月，试用期都还没过呢。给他这么多，我觉得也够意思了。” 米总说：“还是先把常秀叫进来，当面说吧。” 吴常秀过来之后，章茗至先开口了。 他说：“常秀啊，这个市场局的单子已经落下来了，大家都很辛苦。本来呢，你是没有商机的，你也才刚刚来公司一个多月，按理说都还没有转正的。不过我跟米总也说了，你做为业务部的副经理，也给这个单子出了不少的力气。所以我们俩这个提成分的话，就二八分，给你分这个单提成的百分之二十，你看怎么样？” 吴常秀笑了笑，说到：“行，就按章经理说的来分配吧。” 米总赶紧插话说到：“资质也是常秀弄过来的。老章，你刚才不是说，再让一点儿的吗？” 原本以为，吴常秀也会闹腾一下的，没有想到，他居然这么泰然处之的，章茗至也有些意外。 于是，就按刚才他说的，又多分了零点五个点，吴常秀按百分之二十五拿了这一单的提成。大概是六千多块钱。 第一百六十一章 家宴 其实，吴常秀现在是领着两份工资的，一份是羊城一动的，一份是东管市兴达贸易公司的。所以，什么副经理的职位，什么提成，这些他根本不在意的。 只是章茗至这样的做法，难免让他心里耻笑。 对于章茗至这样蛮横抢提成的手段，米总是有心里准备的。只不过，他现在也乐得做一个和事佬，不想因为这些小事情，耽误了自己公司转让的大事情。 按他原来的想法，这个单子五五平分，已经算是很照顾章茗至了。毕竟，他除了约出来客户吃个饭，其他什么也没做。 要是吴常秀据理力争，米总肯定也会帮他说一说，再争取一些的。不过既然吴常秀也不争，米总也就没有再说什么了。 不过他的内心里，还是挺认可吴常秀这样做法的。利益固然重要，但至少应该着眼大的利益，而不是眼前的蝇头小利。 何田田知道了这个提成的分配方法之后，很是不耻章茗至的行为。 她说：“章茗至不光什么事情都没做，还暗地里使绊子。我们那一次的产品展示，要不是你临时调来了那个小谭，差点儿就被他搅黄了。” 吴常秀笑着说：“没事，要是小谭他来不了，也还有我嘛。你不是说过的，我人又帅气，身材也不错，展示我们雷能公司的产品，绰绰有余的嘛。” “切，夸你一句，你还忘不了啦。”何田田笑着打趣说到。 吴常秀也知道，这个单子做下来，他这边少不了何田田，还有其他很多同事的帮忙。于是，吴常秀又抽空请大家好好搓了一顿。 按理说，单独请何田田吃一顿，也是当得过的。米总公司这边，这个单子基本上都是靠何田田帮他来协调资源的。不过吴常秀想了想，还是没有单独约她。 过了几天，下午的时候，米总走过来问吴常秀，晚上有没空，约他一起吃饭。吴常秀当然是一口答应了。 下班之后，吴常秀坐上了米总的车。没想到，米总是带他回家吃饭的。这让吴常秀也有些受宠若惊。 同事之间，上下级之间，在外面吃个饭很正常，不过如果邀请到家里，就有着不一样的意味了。 米总说：“我们都是自己人，外面吃的那些太花哨，不如回家吃吧。我自己是喜欢回家吃饭的，哪怕回家喝一碗白粥，都觉得暖心暖胃的。” 吴常秀赶紧说到：“好啊，好啊，不过就是要麻烦嫂子了。” “没事的，她反正在家也没什么事做。”米总挥了挥手说。 到了他家，米总又招呼吴常秀喝茶。吴常秀先跟米总夫人打了个招呼，又问需不需要帮忙之类的。 米总夫人笑着说：“不用啦，哪里用得着你来帮忙的。你是客人，坐着喝茶就好了，饭菜很快就弄好了。” 喝茶的时候，米总也有些不好意思的说到：“常秀啊，那个单子的提成，老章做得不地道。这个情况，我是知道的，你就多担待一点儿吧。” 吴常秀点头说：“没事的，其实总共也没有多少钱的。” 米总又说：“钱当然是一个方面，不过他这样做确实不好。我在公司里，也是太惯着他了。不过，他也是有家有口的，更需要用钱。” “嗯。”吴常秀点了点头，没有说话。 说话间，开饭了。米总夫人的手艺非常不错，晚餐也很丰盛。吃饭之前，米总夫人先给每个人都盛了一碗汤。 吴常秀端起来一喝，有一股淡淡的甘苦的味道，不知道是什么汤料。米总夫人又招呼吴常秀吃菜，吴常秀也赶忙谢过。 快喝完汤的时候，米总忽然问到：“今天煲的是什么汤啊？” 米总夫人说：“是海马枸杞子乌鸡汤。” 米总听了，皱了皱眉头，看了一下吴常秀说到：“早知道，就不让你喝这么多汤了。你是年轻人，用不着这么补的。” 大家吃饭的时候，米总又问吴常秀：“你是一个人住吗，还是跟女朋友一起的啊？” 吴常秀说：“我在这边是一个人。” 米总点了点头，说：“我这边的事情也快搞完了。到时候，看夏总怎么安排你吧，也可能让你回去羊城市。” 吴常秀说：“这个就不知道了，到时候看她安排了。” 过了一会儿，米总又若有所思的说：“等到时候这个过渡期结束，我也就可以放松一下了。如果是交给你来管理的话，公司这些老家伙们，常秀你也多少给我一个面子，不要太快把他们都干掉。都是跟了我好多年的了……” 吴常秀赶紧放下筷子说到：“米总您这是哪里的话。不管手续办没办好，您在公司也是有话语权的啊。再说了，就算是夏总直接接手了，我知道，她肯定也不会那样做的。我才刚进公司没多久，不会轮到我来说话的。” 米总点了点头，说到：“按理说，我当然也是有股份的。不过我担心，后续会被慢慢的排挤出去。这也很正常，一朝天子一朝臣嘛。我手下的这些人，不可能完全契合一动公司那边的管理风格的。只要给他们一点儿时间过度就行。以后的事情，我也管不了那么多了。” 听米总的意思，好像他马上就要归隐江湖似的。 吴常秀赶紧笑着说：“米总，不管公司的管理架构怎么变，东管市的市场，还是您才最熟悉的啊。” “唉，后生可畏啊。市场局的单子，你不也搞下来了嘛，我又没有怎么动手的。我看啊，我是可以退休的啦……”米总说着，又长吁短叹的。 米总夫人接腔说到：“人家常秀来家里，还不好好吃饭。瞎说什么呀。” 说完，米总夫人又看了看吴常秀，问到：“常秀，你结婚了吗？” “没有啊，我才毕业出来没多久的。”吴常秀说。 米总也接话说到：“不要急着结婚，你的事业肯定能发展得不错的。这一点，我是不会看错的。雷能的总部又是在蓟北市的。你到时候，还不知道是在哪里长期发展呢。” 吴常秀笑着说到：“米总您过奖了。” “先成家后立业嘛，结婚又不影响你工作的。”关于结婚，米总夫人又有着完全相反的看法。 第一百六十二章 下沉到终端 时间过得很快。市场局的单子做完之后，米总公司这边手续的事情也越来越快，马上就可以对外宣布了。 章茗至如愿拿到了他要的提成。不过，他也终于知道了，米总公司要转给羊城一动来管理的消息了。 一开始听到这个消息的时候，他也是非常的震惊，简直不敢相信。原来，之前的谣传是真的。 过了一段时间，他才反应过来，吴常秀过来这边，就是搞这件事情的。他也有些后悔那次争提成争得有些过了，留给吴常秀的太少了点。 章茗至又想，这件事情也怪吴常秀。怎么那么年轻的人，面对自己的提成，这样重要的事情，一点儿火气也没有。他要是当时跟我对着抢，我说不定也会再多分一些给他的。 不过事已至此，说什么也没用了。章茗至只好想办法再拉拢一下吴常秀。可惜，吴常秀也没什么时间去搭理他。 这个时候，吴常秀正忙着去公司的各处门店巡视。公司层面的事情，现在吴常秀都搞得差不多了。于是，开始慢慢地往门店下面走了。 何田田和阿竹她们，一直都很配合吴常秀的工作。这段时间，也是按照吴常秀的安排，在自己职责范围内，从上到下梳理公司管理的各个层面。 这天，勋哥过来东管市市区，晚上的时候，又特意来找吴常秀吃饭。 “唉……累死了。” 勋哥端起啤酒杯，一饮而尽。 他感叹到：“我这段时间，几乎是跑遍了整个东管市。马上这个月底，虎盟镇就有一家门店要开业，下个月十号，另外一家门店又要开业。我现在手上，还跟着两个要转让的铺面，时时刻刻盯着房东。每天跑起来，简直是脚打后脑勺。开车的里程都赶得上出租车了。” 吴常秀说：“看来，现在夏总要大力地开发这边的市场啦。旧的门店都有这么多，为什么又这么着急的开新的门店啊。” 勋哥说：“就是啊。照我说，先把老米这些门店全部接手过来。该改造的改造，该关停的关停，该续约的续约。后续稍缓缓，哪怕缓几个月呢。等到了夏天的时候，这边市场也差不多稳定了，然后再来开发新的门店。” 吴常秀点头说：“我也觉得勋哥你这个想法不错，稳扎稳打嘛。” 勋哥又说：“现在倒好，凡是之前老米没有开过店的镇区，夏总都要让我去扫街，去找铺，看到差不多的铺面就要拿过来。” 吴常秀说：“我估计，这也是因为雷能总部的经营策略的调整。现在要冲刺上市，要漂亮的财务和经营数据。门店数量肯定是一个重要因素了。再说了，东管市也是华南区重要的城市，大家都知道，这里的镇区数量多，经济又发达。别的品牌开了店，雷能不可能不跟上吧。” 勋哥说：“没错，我也知道，就是因为这个原因的。不过，我也在想一个问题，公司这么注重终端，这个做法对吗？” “这个……我就说不准了。公司层面上，估计也有他的道理吧。不是说，要触达终端消费者的吗。”吴常秀笑着说。 勋哥又抱怨说：“要触达终端也没问题，至少你多招聘几个市场拓展员吧。就我一个人，一部破车，跑这么大的市场，谁受得了啊。” 吴常秀说：“那是，我估计人事招聘那边也够忙的。” “每个部门都很忙的啊……”勋哥一边说，一边又给吴常秀倒酒。 这个时候，吴常秀的手机忽然响了。他掏出来一看，是阿璇给他发来的短信。她说：“你在东管市什么地方啊？住在哪里的？” 吴常秀一时也没反应过来，阿璇为什么要问这个，这边勋哥又在跟他聊天，也来不及细问。于是，吴常秀就很快地把自己住的地址发给了阿璇。 勋哥又说：“说到人事，我也是服了那个新来的贾岁选了。整天屁事儿不干，就是盯着别人的小辫子。” “哦？他怎么会这样的啊？”吴常秀问到。 勋哥说：“贾岁选现在是公司的副总经理，相当于是我们公司的二把手了。哪个部门，他都想插一脚进来。那天，他忽然说程家淑做的报表有问题，要改样式。任经理后来说，是雷能总部财务体系这样要求的，他这才作罢。” 勋哥喝了一口啤酒，又说到：“那天我十年不遇的在公司坐了一下，开电脑聊了两句扣扣，又被他看到了。还立刻就反应到市场部卢经理那里去。卢经理说，廖主管天天在外面跑，有时候回来公司，上扣扣跟装修公司的人联系一下也正常。他这才不说什么了。” 吴常秀听了，也很无语。他说：“这个贾岁选，也用不着这么搞事情吧。” “还不止这些呢。” 勋哥叹了一口气，又说到：“你们业务部的同事，没有一个人没有被他打过小报告的。那天，邓蓉莲碰到我说，她宁愿天天跑在外面，被太阳晒黑了，也不想回公司，就怕碰到那个贾岁选。” 吴常秀听了，也不住地摇头。 他也想不明白，为什么夏总会招聘这样一个职业经理人过来。如果贾岁选真的是这样的做法，那他对公司又有什么价值呢。 勋哥和吴常秀抱怨一番，又喝光了杯子里的啤酒。他说自己很累了，要回酒店休息，早早的就跟吴常秀告辞了。 临走的时候，勋哥又告诫吴常秀：“你要是回去公司，一定要小心那个贾岁选，他是老奸巨猾的。像你这样的新人，被他玩了都不知道怎么死的。” 吴常秀说：“我知道了，谢谢勋哥的提醒。” 送走了勋哥之后，吴常秀慢慢走回自己住的地方，心里还在想着刚才勋哥说过的话。 快要回到小区楼下的时候，吴常秀忽然听到一阵急促的高跟鞋的声音，从后面赶了上来。紧接着，他的肩膀被重重地一拍。 “你又跑去哪里泡妞了？”一个熟悉的声音响了起来。 听到这个声音，吴常秀不禁惊喜万分。他回头一看，果然，是拉着行李箱的阿璇。 “啊……阿璇你怎么会过来这里的啊？”吴常秀高兴地问到。 第一百六十三章 金屋藏娇 阿璇说：“我来东管市出差啊。客户给我开好了房间我都不住，特意赶过来你这边的。怎么，不带我上楼坐坐吗？我有些口渴了……” 阿璇歪着头问到。 面对突如其来出现的阿璇，吴常秀感到惊喜万分，而又有些迷惑不解。他还是没有想明白，为什么阿璇会突然出现的。 就在他迟疑的过程中，阿璇又笑着问到：“怎么？你房间里还有其他女孩子，金屋藏娇啊？” “哪里啊，没有的事……我就是一个人住的。欢迎欢迎！我一下子没反应过来。”吴常秀说着，这才走上前帮阿璇接过来行李箱，带她上楼。 他又问到：“阿璇你是根据我发给你的短信上面的地址，找过来的？我还说你怎么忽然问这个呢。” “嗯，我打车过来的。”阿璇说。 吴常秀又问到：“以前没听说你在东管市有客户的啊。” 阿璇说：“我们公司也在拓展客户啊。我听说这边有客户，就抢着过来了。” 回到房间，吴常秀帮她把行李箱放好。阿璇走进来之后，先是四处逛了逛，颇有一种女主人的感觉。 阿璇点评到：“你住的这个房间还不算太杂乱，不过就是很冷清了，好像完全没有什么生活的氛围的。” 吴常秀笑了笑说：“我就一个人住，几乎没有做过饭，每天也只是工作而已。晚上回来这边，就只是睡觉，没什么其他的事情。” 阿璇点了点头，抬手把自己的发髻松开来。 吴常秀这时才注意到，阿璇穿着一身藏蓝色的职业装，里面是白色衬衫。她的头发，因为一直都是绑着发髻的，放开之后，也是微微有些蜷曲。 虽然是已经工作一天了，不过阿璇看起来精神很不错，站在吴常秀的房间里，几乎是光彩动人了。 吴常秀按捺不住，走上去温柔的环抱住了她…… 过了一会儿，阿璇才慢慢推开他，说到：“怎么样，这个惊喜不错吧。” “是不错啊，你过来我很开心。”吴常秀笑着说：“你怎么不早说，我可以带你去吃饭啊。” 阿璇说：“也有客户请我吃饭的啊。总不能一忙完就急着走吧。你晚上喝酒了？” “有个同事，晚上一起吃饭，聊了一会儿。”吴常秀说。 阿璇这才解开外套，准备去冲凉。吴常秀把自己的拖鞋拿给她。 “睡衣有吗？”阿璇又问。 吴常秀说：“没有啊。我一个人，没有那么多讲究的。”说着，他从衣柜里翻出来一件夏天穿的白色棉质T恤，递给阿璇。 “唉，这次出来有些匆忙。除了工作穿的工衣，其他东西都是丢三落四的，没有带齐。”阿璇说着，又蹲下来，从行李箱里找了自己的东西出来。 等阿璇冲凉出来的时候，果然是穿了吴常秀的给她准备的那件衣服。 等到熄灯之后，吴常秀才第一次发觉，原来自己的房间，小区里的路灯是可以照射进来的。 黄花风铃木的树影，被小区路灯照到了墙上。风一吹，墙上的影子就动了起来，斑驳而生动。 过了很久，夜深了。 阿璇忽然问到：“要是我怀孕了怎么办啊？” “啊……” 吴常秀一听，也一下子坐了起来。他也意识到，这确实是一个问题。 “看把你吓得那个熊样儿吧。”阿璇冷笑着说到。 吴常秀说：“我倒不是害怕，主要是……这也确实是一个问题。” “没事，有了就奉子成婚呗。你不是说了嘛，愿意要我的。”阿璇说。 吴常秀说：“我是说过啊，我也愿意啊。不过，要真的是这样了，你父母知道了，岂不是会很生气？” “生气就生气，我被他们管了这么多年，早就也烦了。”阿璇说。 过了一会儿，阿璇才又说到：“你知道吗，只有过年时候，我们俩在一起的那短短一周多的时间，我才觉得，我是过了自己想过的生活。我才主导了自己的命运。跟你在一起，我才想到，我应该去追求爱情，去追求自己想过的生活。” “我自己也是一个人，而不是他们家庭的附庸。不是为了给他们赚钱的，不仅仅是什么姐姐或者女儿的角色……”阿璇又说。 吴常秀点头说：“没错，人本来就是应该去追求自己想要的生活啊。” “所以，我们才会这样的啊。”阿璇说着，又出神的看着窗外。至于上次大姨妈晚来的事情，她这次也没有提起。 过了一会儿，吴常秀又说：“今天是不是危险的啊？不行的话，我就下楼去买药吧。这个时候，药店应该也开门的。” “切，臭男人。你这个时候怎么突然就这么理智……”阿璇笑着嘲讽到。 吴常秀说：“我倒不是害怕。只是说，就算我们要，也应该是准备好了才要的。这样急匆匆的确实不好。再说，我刚刚还喝了酒的。我倒是不是怕，只是想把事情做得周全一点儿。” 阿璇说：“那你就去买药吧。” 吴常秀起床，换好衣服，穿上鞋子，带好钱包，就准备要下楼了。 阿璇突然笑着说到：“骗你的，傻瓜，赶紧回来睡觉吧。” 被阿璇捉弄一番，吴常秀也很无奈。 再次躺下来的时候，吴常秀又说：“我的工作应该还是可以的。只是不知道，到时候会不会转换工作的地方，雷能的总部在蓟北市。我到时候也可能会过去那边。在北方，离羊城市很远的。” 又过了一会儿，阿璇才缓缓地说：“清明节假期，我要回家了。说归说，我还是得回去相亲的，还是要去走原来的那条路啊。” 第一百六十四章 最后一次 听到阿璇这样说，吴常秀不免也有些唏嘘。 他又低声问到：“就算你回去相亲了，也不可能这么快就结婚的吧？” “怎么，你不舍得我啊？”阿璇笑着问到。 吴常秀没有说话。 阿璇冷笑一声，又说到：“我妈给我找一个能结婚的对象，比从菜市场买两斤鸡蛋还快，你信不信？相中了就结，没什么可犹豫的。快的话国庆期间，慢的话，估计也就年底了。我都二十五了，唉……” “可是……你这样匆忙结婚，怎么知道自己嫁的是什么样的人呢？结婚可是一辈子的事情啊。你这样也太盲目了吧。”吴常秀说。 “所以我过年才不愿意回家的啊。但是，我也不可能老是这样子，不听他们的话的。家里给我的压力已经越来越大了。跟同年纪的其他女孩子相比，我已经够任性的了。”阿璇说。 “你要想清楚啊，阿璇。我也不敢说，你跟着我就一定幸福，相亲然后结婚就一定不幸福。这个，我也说不准的。再说，以后我也是以事业为重的。不过，你要是真的决定的话，我也还是尊重你意愿的。但是，你还是要想清楚……”吴常秀说。 “嗯……食的咸鱼抵得渴，有时候我也是身不由己的啊。”阿璇默默点头说到。她的头发很硬，把吴常秀的脖子扎得有些痒。 两个人聊了很久，都还没有睡觉。 夜深了，准备睡的时候，阿璇又问：“明天可以陪我吃过早饭再走吗？不要那么早去上班了。” “行……” 吴常秀想，如果阿璇真的去相亲了，他也不会再这样来打扰她了。也许，这就是他俩最后的一个晚上了吧。 第二天早上，习惯了早起的吴常秀，一睁眼，就看到了躺在身旁酣睡的阿璇。 阿璇的呼吸很平稳，她的脸上，平静而满足。看了好久，吴常秀才又轻轻地将她唤醒…… 两个人起床之后，吴常秀给米总发了个短信请假。其实现在米总根本不管他的，公司其他人就更不敢管他了。 吴常秀和阿璇找了附近的一个酒楼，一起去吃早茶。 吴常秀点了虾饺，马蹄糕，豉汁蒸排骨，咸水角，蒸凤爪等点心，基本都是顶点、精点之类的贵价点心。不过阿璇只要了一碗白粥。 “怎么，你没胃口啊？”吴常秀关心的问到。 阿璇说：“你都点了那么多了，我要一碗白粥就够了。唉，其实……每天能有一碗白粥，一碗米饭，也就足够了。为什么还要那么拼呢。” 吴常秀也笑着说：“你看这边酒楼里，这么早过来吃早茶的，基本都是爷爷奶奶辈的了。” 吴常秀说得没错，来酒楼吃早茶的，很少不是头发白的人。整个酒楼的上午，基本上都是他们的天地。 像吴常秀和阿璇这样的年轻人，可以说是非常的罕见了。 其实，两个人过来酒楼吃早茶的时候，已经是上午十点多了。因为阿璇早上起床之后，发现梳子也没有带，而吴常秀的房间居然也没有，只能随便凑合着整理一下了。 出门之前，阿璇热切地拥抱了吴常秀。她说，这是最后一次了。 等到了酒楼吃早茶的时候，阿璇好像已经在克制自己，不怎么把目光转向吴常秀了。 两个人默默吃过早茶，又结伴从酒楼出来，吴常秀准备送阿璇去坐车。 阿璇说：“你以后不要来找我了。” 吴常秀笑了笑说：“我们是邻居啊，相亲相爱嘛。就算我不去找你，我们也是抬头不见低头见啊。” “如果我相亲之后，真的要准备结婚的话，可能就会搬家了。”阿璇说。 听到阿璇这么说，吴常秀也无言以对了。两个人默默往前走着，虽然挨着很近，不过却没什么肢体接触。 忽然，吴常秀听到有人跟他打招呼。 “常秀哥，你这是去哪里啊？” 吴常秀抬头一看，迎面走来的，是何田田。她的两个大眼睛，正好奇地上下打量着他俩。不知道她为什么会出现在这里的。 吴常秀有些尴尬地说到：“啊……我们准备去车站坐车。”说着话，吴常秀下意识地伸手，拉住了阿璇的手。阿璇也很乖巧地把手递给了他。 “哦，去车站坐车，你要回去羊城市了吗？我说怎么上午没有见到你的。”何田田又问。 吴常秀说：“没有，我送我女朋友去坐车，等下我就过去公司了。” “哦……原来是这样……嫂子好啊……”何田田笑着打了个招呼，就继续往前走了。 等何田田走了，阿璇又问到：“她是谁啊？” 吴常秀说：“我们产品部的同事。” “像这样的女孩子就不错啊，青春靓丽，我觉得还是比较适合你的。”阿璇笑着说。 吴常秀苦笑了一下，没有说什么。 阿璇又问到：“她是不是对你有意思啊？” “怎么会啊。”吴常秀说。 “我看她打量你的眼神都不一样的。你以前从来都没跟她提过吧？”阿璇问到。 吴常秀笑着说：“提什么啊，你不是我的邻居吗？” “切！男人啊……”阿璇笑着又甩开了吴常秀的手。 虽然一直都是自称邻居，不过刚刚吴常秀当着同事的面，把她介绍成是女朋友，阿璇心里还是有些暗暗开心的。 哪个女人不希望过得幸福，不想要有一个美满的感情生活。只是，现实就是这样了。 快要走到车站的时候，阿璇又对吴常秀说：“等我去相亲了，你就找刚刚碰到的这个同事吧。我觉得她挺不错的。她看你的眼神，分明就是满眼星星啊。” 吴常秀说：“哪里啊，她那个是卧蚕眼，看谁都这样的。” “那我觉得人家也不错啊，至少比我温柔。”阿璇又说。 吴常秀随口说到：“她都说了，她们朝山地区的，一般不外嫁的。” “哇……原来你都提前打听好了的啊！还说是同事……”阿璇揪住了吴常秀的耳朵，戏谑地笑着问到。 吴常秀赶紧辩解说到：“没有啦，那次闲聊的时候提到过的。不是你想的那样的。”他很想仔细地解释一下，不过阿璇却不听，只是一个劲地取笑他。 两个人说笑一番，车也来了。吴常秀伸手想要拥抱一下，阿璇却轻轻挣脱，头也不回的上车离开了。 第一百六十五章 谗言 阿璇离开之后，吴常秀木然的回到公司上班。他还从来没有体验过这样的状态，虽然人是好好地坐在工位前的，但是却一点儿工作上的事情也做不了。好像完全游离在工作之外一样。 正在这个时候，他收到了一份邮件。 是羊城一动的副总经理贾岁选发的，发给公司的管理层，抄送给夏总，居然也抄送给了华南区的大陈总和小陈总他们。 包括任经理、卢经理、肖经理他们都收到了，吴常秀现在是业务部的经理，当然也是名列其中了。 邮件的内容很简单，就是要进一步规范公司管理，明晰周报的具体内容，统一下发了新的周报模板。 原来的周报不用了，新的周报模板是PPT格式的。每个部门，都有四五项内容要填写。 比如说，本周工作任务完成情况，下周工作计划，季度规划完成情况，对公司的建议和意见等等。 吴常秀一边看，心里一边暗暗爆粗口。 这个贾岁选，过来公司，什么正事都不干，天天搞些形式化的东西，不仅对于自己的工作没有帮助，反而倒成了一种阻力了。 难怪勋哥他们都很不喜欢他。吴常秀自己虽然人在东管市，却也还要遵照他的这个规定来执行。想到要写这些繁文缛节的周报、计划之类的，吴常秀就觉得很头痛。 在吴常秀和贾岁选、夏总一起吃过饭的第二个礼拜，华南区市场部的小汤过来羊城一动了，也就是夏总之前开玩笑说的，华南区的领导。 其实，小汤也只是华南区市场部的一个普通同事而已，他过来和卢经理对接一些业务上的事情。 小汤过来的时候，贾岁选就一直在市场部附近晃悠。卢经理出于礼貌，也给他们互相引见了一下。 中午的时候，卢经理本来是带了饭的。她跟小汤比较熟，就说找勋哥或者其他人陪小汤一起吃饭去好了。 结果，贾岁选过来了，自告奋勇的要陪华南区的小汤吃饭，卢经理也就由他去了。 贾岁选先是摸清楚了小汤的级别，知道他是华南区市场部的，只是主管级别。他又跟小汤强调了，自己是羊城一动的副总经理，相当于和夏总是一个级别的。 吃饭过程中，贾岁选弯弯绕绕的，从小汤那里套了很多的话。 他听小汤说，华南区的大陈总有可能会把夏总提拔上去，而原来华南区夏总的直属上级，小陈总，却只能原地踏步了。 所以的话，小陈总对于夏总，还是有些不满的。当然了，他们表面上还是很和气的。 其实，小汤在华南区本来也不算什么主要角色。他的信息，都是一些人云亦云的陈年烂事，又靠着自己添油加醋，随便瞎聊的。 因为贾岁选自诩是羊城一动的副总，好像又表现出了对于公司八卦的特殊兴趣，再加上对小汤的一通恭维，小汤也就不管不顾，随随便便的扯了很多。 送走小汤之后，贾岁选又在独自琢磨。 大陈总准备要提拔夏总上去，所以，夏总才会把他招聘进来。等他立足稳定之后，整个羊城一动就是由他来管理了。 不过，羊城一动是基层公司，做的事情都是很琐碎，很具体的。 实打实地做一件事情，不是贾岁选所擅长的。他是一个长袖善舞的人，更适合到一个更高的层级来发挥。 如果能踩着夏总进入到华南区，那舞台可就宽广很多了。贾岁选一边琢磨，一边又在伺机等待机会。 在这个等待的过程中，他就随意的发发邮件，检查一下公司其他人的工作，指点一下江山，日子过得还是很滋润的。 礼拜三，机会来了。华南区的业务总监小陈总过来羊城一动视察，而夏总却跑到了东管市。这简直就是天降奇缘啊。 小陈总过来公司之后，只剩下几个内勤的经理在。像财务、市场类的业务，小陈总也不管。他来公司晃了一圈，准备就离开了。 贾岁选赶紧迎了上去，他说：“陈总您好，我是刚刚加入公司的贾岁选，是公司的副总经理。” 小陈总上下打量了他一眼，冷冷地说到：“我知道，我听夏总说过。” 贾岁选又说：“刚刚夏总给我打电话，她说您会过来公司。她临时有事去东管市了，真是太不巧了。不知道我这边有没什么可以帮助到您的？” “哦，没事，我过来跟她聊一下的。不是专程找她的。她要是不在我就走了。”小陈总说。 贾岁选说：“陈总，现在也快中午了，您要是不忙，不如一起吃个饭吧。” “那也行。” 小陈总在华南区的这些下属公司里，走来走去，基本上也是走到哪里吃到哪里，他也习惯了。 吃饭的时候，贾岁选又试探着说：“陈总，我听说，我们华南区的大陈总，准备要提拔夏总上去啊？” “是啊，她能力强嘛。”小陈总一边吃菜，一边漫不经心的回答。 这个事情，早在几个月前，他就知道了。被人说了无数遍，听都听腻了。 贾岁选又说：“陈总您在华南区，专管我们华南区这么多经营实体的业务工作。我看，应该是您上去才对啊。” “唉，上面的人要这么决定，我有什么办法啊。” 相比华南区市场部的小汤，业务总监小陈总，反倒看起来毫不在意这些似的。 贾岁选又说：“夏总在公司，每天都忙的不得了。羊城一动才多大一点儿的规模啊，就把她忙成了这个样子。我都担心，她要是上到上面了……” 贾岁选一边说，一边又察言观色，看小陈总有没什么反应。 小陈总神色自若，一边也顺着他的话，随意的点头说到：“可不是嘛。” 贾岁选又说：“像您这样，举重若轻，挥斥方遒的人，我看，才更适合往上层发展的……” 小陈总一边吃菜喝酒，一边听贾岁选拍马屁，拍得他晕晕乎乎，十分受用。小陈总也算是见过世面的人了，还是头一次遇到像贾岁选这样会拍马屁的人。 他不停地在小陈总耳边吹风，小陈总也故意装作很认真的样子，听他说。 其实，小陈总也只是吃餐饭而已，顺便听一些奉承的话，根本没有放在心里。 第一百六十六章 提前交接 小陈总和夏总相识多年，他俩是差不多同期进入雷能公司的，又一起在大陈总手下当差多年。 要是当年夏总没有那么强势，工作不那么拼命，小陈总说不定都会考虑去追求她的。 虽然这次提拔，大陈总选择了夏总，也让小陈总有些不爽。不过，他也不是完全不能接受。毕竟，他自己在这个位置上已经做了很多年，自己做着也舒服。 小陈总在南方也成了家，没有什么向上奋进的斗志了。 夏总就不同了，她现在还是单身，还是一心扑在事业上的。她是能够紧跟着大陈总步伐的人。再说，她本来也是北方人，回到雷能总部，回到蓟北市，夏总一直都是很向往的。 今天遇到贾岁选这样背后不停说谗言的，小陈总也只是心里觉得可笑，暗自嗤笑夏总选人不当。 让小陈总给夏总背后落井下石，他肯定是不会的。不过，他还是挺乐意看到夏总后院起火的，他乐得看个热闹。 贾岁选一顿吹嘘，小陈总全部照单接收。 送走小陈总之后，贾岁选心里又在打着算盘，他觉得，自己又朝着成功迈进了一步。在他看来，小陈总已经是他的人了。 礼拜二的晚上，夏总从健身房回来，正准备冲凉，电话忽然响了。原来，是米总给她打过来的。 米总说的很简单，他丈母娘去世了，他要带着老婆孩子回老家奔丧。所以，要请假两个多礼拜。 对于这样的理由，夏总几乎没有办法拒绝。不过，现在正是交接的关键时期，马上就要官方宣布了，紧跟着，就是交接和内部人员的过渡，米总却要在这个时候离开。 夏总倒不是怀疑，米总故意要离开，看她笑话。这种事情没有必要，再说，米总肯定也不会用这样的理由来搪塞的。不过，米总借故，多在老家休息几天倒是很有可能。 夏总就劝他快一点儿回来。 但是米总说，现在该他签字的，该他拿身份证办理的这些手续，基本上都办妥了。剩下的，就是对内部人员的宣布，管理人员的交接之类的事情了，都很容易办的。 实在不行，就等他回来再搞这些事情。 话虽然这么说，但是夏总对于内部的实际交接，也是很不放心的。 有人还劝她，搞个什么仪式，比如说什么酒宴，或者什么盛大的会议之类的，把东管市所有的合作伙伴，还有这些管理人员都叫过来，这样官方宣布，显得很气派。 不过，夏总压根就没打算这么搞。她知道，这样搞的话，对米总来说，是一件比较没面子的事情。 现在米总急着要走，夏总就跟他商量，让他推迟半天再回去，自己过去跟他见面聊一下，也和这些公司的骨干员工大概见一个面，也算是提前让大家知道一下。 后续的事情，该怎么搞就怎么搞，如果有搞不定的，再等米总回来。 对于夏总的这个要求，米总也只能答应了。毕竟，自己要离开那么久，也不能不配合人家，做个简单的交接。 于是，第二天一早，夏总就急急忙忙的开车往东管市去了。开到半路上的时候，小陈总才给她打电话。 小陈总说，已经到了她公司楼下了，想过来蹭个饭。 夏总只能实话实说，自己现在实在是忙不开。紧跟着，她又赶紧给贾岁选打了个电话，跟他说了这个事情。 小陈总虽然是没什么事情，不过去羊城一动晃一下，也是可以写到工作报告里的，所以他才上楼去的。于是，贾岁选才有了机会跟小陈总接触。 夏总赶到米总办公室的时候，还不到上午十点。按照礼节，她先是劝米总节哀，不要太过伤心。 米总叹了一口气说到：“唉，我这个老岳母啊，对我真是没话说的。当时……我也是一个穷小子，我老婆铁了心要跟我。我岳父是不同意的，我就天天跑去他们家干活儿，割猪草什么的。后来结婚之后，我岳母心疼她女儿，还经常接济我们……” 夏总默默地听米总唠叨了半天，这才慢慢转入正题。 夏总说：“米总啊，到时候，我们新的羊城一动的组织架构，不会委屈了您的。您就是公司的二把手，两边都可以管的。我在羊城一动那边，也新找了一个职业经理人，他管羊城一动那边的事情……” 其实，米总对于当新的羊城一动公司的二把手，根本就没什么兴趣。 他问到：“从哪儿招来的职业经理人啊？” 夏总说：“是在服装行业做了十年了，从外企出来的。我看他，能力还是很不错的。” “哦……” 米总点了点头，又给夏总倒茶。 然后他才说：“我做这一行快二十年了。早些年，我们国内没什么时装品牌的。所以，随便一个什么皮包公司，请个外国模特，甚至都不用请模特。就直接找一张老外的照片，然后就造出来一个什么国际品牌来了。都是蒙人的……” 夏总点头赞同到：“那些年，确实也是这样。” 米总又说到：“听说夏总你要高升啦？恭喜啊！那到时候，谁来管理羊城一动呢？” 米总虽然最近没怎么关心工作，不过他的消息还是很灵通的。他问这个问题，其实也是想知道，如果夏总真的上去了，是不是还有机会，让他能管理这边的市场。 当然了，这个机会是很渺茫的。毕竟，他是外人。所以，夏总才宁可新招一个职业经理人，来当她的副手。 夏总笑着说：“没有啦，都是别人乱说的。就连羊城一动，我都管理得不好呢。”夏总避重就轻，回避这个问题了。 两个人，又针对东管市公司这边交接的具体问题，做了一下讨论。大部分事项，意见都是一致的。或者说，大部分事情，米总也懒得去争了。毕竟，他都已经失去公司的控股权了。 米总又笑着说：“常秀这个小伙子很不错的。过来之后，还给我们做了一个大单子。想必，也给你那边汇报的很详细吧？” 夏总笑着说：“没有啦，我让常秀过来，也是让他过来您这边，跟您学习，提前做好准备的。” 第一百六十七章 临时代管 夏总喝了一口茶，又问到：“米总您回老家这段时间，我想让常秀暂时代管东管公司这边的事情，您看可以吧？” “这个当然可以了，夏总您决定就好了。”米总说。 让吴常秀来代管，几乎是唯一的选择了。米总不在，夏总也不可能天天过来这边。米总手下就算有什么能人，夏总也是不可能用的。 她正常还是要先用自己熟悉的人的，哪怕能力差一点儿，只要能维持就好了。再说了，吴常秀的能力，根本也不差的。 还没到中午下班的时间，米总就叫了公司全部的管理层，一起去吃饭。因为下午一早，米总就要开车回老家了。 本来按照原定的计划，要再等一个多礼拜才会官宣的，现在没有办法，只能提前了。好在，夏总原本也没有准备搞什么仪式之类的。 中午，在酒店的一个包厢里，夏总坐在最里面的主位上，米总在旁边。章茗至、何田田、阿竹等原来东管市兴达贸易公司的员工依次坐过去，吴常秀挨着夏总坐。 米总叫了一瓶红酒，又叫了一瓶橙汁，开饭之前，先给大家倒酒。他和夏总都是准备要开车的，所以只喝橙汁。 米总说：“想必大家也都知道了，以后，我们跟羊城一动公司就是一家人了。本来是下周我们才正式对外公布的。不过，我外母去世了，我要提前回老家去，过两个礼拜才回来。所以，夏总今天也特意赶过来，跟大家见个面。” 米总顿了顿，又说：“以后，就由夏总来带领我们大家一起向前努力了。我也会继续留在公司，跟大家一起并肩奋斗的。我们这个团队，已经在一起共事很多年了。有些人是从最开始就跟着我的。所以……我也希望，大家还能继续在一起……” 米总说着，声音忽然有些哽咽，说不下去了。 虽然，这个场景，他已经提前在脑海里演练过很多次了。但是，他怎么也没有想到，会是这样到来的。他也没有想到，自己还能这样从容地说出来这些话来。 包厢里一片沉寂，大家都没有说话。 夏总赶紧打圆场，她说：“米总的岳母刚刚去世，他的心情也比较低落。今天过来，我也只是和大家见个面，认识一下。大家的岗位、工资这些暂时都不会变的，请大家继续安心工作。” 夏总又说：“东管市的市场这么大，以后，雷能公司总部还会继续加大对终端的投入。所以，我们大家每个人，都会有很好的发展机会的，大家也要对公司今后的发展有信心。” 夏总说着，和大家举杯。虽然其他人喝得都是红酒，不过气氛一点儿也不热烈。每个人的心里，都是惴惴不安。不知道接下来，会不会真的是有什么很好的发展机会。 吃饭快结束的时候，夏总又说：“米总回老家这段时间，就由常秀来暂时代管公司，也请大家配合他。” 大家也都纷纷点头答应。 照理说，吴常秀这样的角色几乎有点儿像是间谍了，不过大家并不讨厌他。 一来，公司的易手，也不是他造成的，他只是在这之后才来的。二来，吴常秀平时也很低调，待人又谦和有礼，公司上下，对他的印象都挺好的。 吴常秀提前过来东管市兴达贸易公司，潜伏了将近三个月，效果还是有的。至少在这个节骨眼儿上，大家看到公司是由他来代管的，是比较熟悉的人，心里也会稍稍安心一点儿。 他们知道吴常秀为人处世的风格，知道他不会乱来的。 米总又说：“公司的印鉴都在我办公室里。我不在公司的这段时间，常秀你就到我办公室工作吧。” 吴常秀本来要推让的，夏总也这样说，于是就只能这样了。他们两人都这样决定，也是有深意的。 并不是说，到了米总的办公室，吴常秀的工作能力就会变强。而是说，他坐在了老板的办公室，才能更好地行使代管公司这样的权力，也能更好的稳定军心。 当一个人没有足够的实力去证明自己的时候，就更需要一些表象上的东西。夏总和米总都有些担心，吴常秀不能服众，所以才让他去米总的办公室的。 中午草草吃了一顿饭，也算是做了一个简单交接了。 吃过之后，米总就急匆匆开车回老家了，其他人员都各自回岗位工作。夏总让吴常秀买单结账，接着又跟他说话。 夏总说：“常秀啊，接下来这段时间，比较关键。人心一定要稳住，有什么事情，你看不顺眼的，先忍着，等过了这段时间再做处理。原来我们计划交接之后就动手的，现在你看情况，也可以放一放。” 吴常秀点头说：“门店排查一类的工作，可以按照计划来进行。人员整顿这些，就先放一放了。” “嗯，你看情况来处理就好了。” 夏总又叮嘱他说：“我这段时间也忙，有可能上去华南区，甚至回到公司总部去。有什么事情，你也可以跟公司的贾总商量，他的经验是很丰富的。” 吴常秀也都点头答应了，夏总这才开车离开。 吃过饭之后，东管市兴达贸易公司的这些管理层们，一起结伴回到办公室。 他们中的大部分人，也都是提前知道消息了。但是谁也没有想到，就这样草草宣布一下，就算是已经把公司改头换面了。 有人就私下低声说，中午的这餐饭，也算是杯酒释兵权了。其他人就说，米总可能是故意要躲开，不配合夏总的。 也有人说，米总毕竟还是有股份的，不可能这样做。毕竟，公司干得不好，对谁都是不利的。 至于未来怎么样，大家谁的心里也没底。 他们正在闲聊的时候，吴常秀回来公司了。大家下意识的都闭上了嘴，不再闲聊了。从现在开始，大家看他的目光也不一样了。 下午，吴常秀把自己的东西搬到了米总办公室那里，他正要把椅子背上搭着的衣服也拿过去的时候，何田田忽然开口了。 她说：“米总办公室可以独立调节空调的，我的外套就不必拿了吧。” 何田田这样说，显得好像是要和吴常秀划清界限似的。 第一百六十八章 独立办公室 吴常秀笑了笑，说到：“也行，那等我搬出来的时候，再借用你的外套吧。” 何田田瞥了瞥嘴，没有再说什么。自从上次见到吴常秀跟阿璇一起，何田田好像也在有意识的疏远他了。 最后的时候，吴常秀又说：“我也还是像以前那样啊。不过，只是临时代管一下，不会凶你们的。” 何田田看了他一眼，笑着说到：“谅你也不敢。” 米总离开之后，吴常秀没有在公司层面做任何的改动。他知道，现在这个时期，正是大家神经最敏感的时候，一切都是萧规曹随，这才是最好的选择。 本来，按照原定的计划，夏总和米总一起对内宣布之后，也会用适当的方式对外宣布，告知一些合作伙伴。紧跟着，是做一些人事方面的调整，不过都是一些小的调整。 现在，米总在这个关键时刻离开了，吴常秀坐在这个临时代管的位置上，多少有些尴尬。他也尽量的不去动，让大家有个适应的过程。 上午，吴常秀在米总办公室的时候，已经开始在思考了。 合并之后，公司应该怎么样来做调整，才能发挥整合的优势。而不是还像以前一样，各自为政。小小的一个东管市市场区域，还由两家公司来管理，门店都还是分属于不同公司的。 所以，吴常秀的计划，仓储物流这一块儿，肯定是要整合在一起的。所有东管市的门店，全部划归到一起来进行管理。这样至少仓储、配送这一块儿，就能提高不少效率。 不过由于现在两家公司还是分开核算，所以具体的货品，还是需要在大仓这个层面，进行一些调货方面的操作了。但这也比从羊城市郊区的大仓来配送到东管市要合理多了。 另外就是人员方面，所有原来归属羊城一动的东管市的门店，为了管理方便，肯定也要全部划归到东管市这边来管理。 但是，不可能让原来米总公司的业务主管来接管之前的门店了。 吴常秀想了想，直接把原来后街镇店的店长谭进贤，提起来做业务主管，已经是最合适的做法了。 米总有些门店都很破旧了，现在开始，就可以做一些重新装修或者修缮之类的工作了。这是一个大工程，也要提早开始准备才好…… 吴常秀一边思考，一边把自己的想法记录下来。然后，再慢慢形成工作的计划，再看怎样安排合适的人去做。 他正在想着这些的时候，米总台面上的座机电话忽然响了。吴常秀犹豫了一下，接了起来。 “吴老板，中午想吃什么啊？”原来，是何田田的给他打过来的。明明是一推门就能说话的事情，她却非要用内线电话打一下。 吴常秀楞了一下，还没反应过来是怎么回事。 何田田又说：“米总以前没有带饭的时候，都是需要我们来帮他订外卖的。我估计你也没有带饭吧？中午要我帮你订哪一家的快餐啊？” 吴常秀这才明白过来，他笑了笑说到：“你进来说吧。”说完，就放下了电话。 何田田没有办法，只能敲了敲门，走进来办公室。吴常秀坐进来之后，还很少有人进来找他的。 何田田瞪了他一眼，好像还有些嗔怪似的。 她说：“喂，你想吃什么啊？还要我拿菜单给你吗？反正我们订餐的，左右也就是那几家了。” 吴常秀说：“我知道啊，以前的时候，我不是经常跟你们一起下楼去吃饭的嘛。” “那你现在是老板了，还跟我们一起去？”何田田问到。 吴常秀摆了摆手说：“我不是老板，还不和以前一样的。只是临时变换一个办公地点而已，当然还是像以前一样了。你们去吃饭的时候，还是叫上我一起吧。” 何田田微微点头，算是答应了。转身出去之钱，她又问到：“你女朋友不给你做饭的吗？” 吴常秀说：“她……平时都不在这边的。” “哦……她看起来，还……挺那个的……”何田田说。 “啊？什么就看起来那个啊？”吴常秀问到。 何田田好像有些不自在，她说：“这样也不好吧，背后说嫂子。” “没事啊，我很像听听你是怎么说她的。反正她也说了你的啊。”吴常秀笑着说。 “她怎么说我的啊？”何田田赶紧问到。 吴常秀说：“你先告诉我，她看起来是怎么样的？我再告诉你，她是怎么样说你的。” 何田田缓了缓，好像斟酌词句一样，这才说到：“嫂子看起来很能干，一看就是那种女强人类型的。人不仅漂亮，还有气场。” “你说她很有气场啊？”吴常秀有些不太相信。 何田田点了点头，说到：“是啊。她穿着职业装，高跟鞋，你又是穿着运动服的。要不是后来她挽着你的手，我都还不太确定呢。” “哦……原来是这样。” 吴常秀笑着点了点头，这才说到：“她是做业务方面工作的。刚好也是出差路过的。” 何田田又紧跟着问到：“那么……嫂子是怎么说我的啊？” 吴常秀说：“她说，你看起来很不错。说让我找你这样的女朋友就挺好的……” “讨厌！这肯定是你现编的。哪有女朋友会这样对自己的男朋友说的啊。”何田田噘着嘴说。 其实，阿璇确实是这样说的。只不过，吴常秀实话实说，何田田也不可能相信。因为，她不知道阿璇很快就要去相亲，准备离开吴常秀了。 吴常秀也只是尴尬的笑了笑，没有辩解什么。 过了一会儿，何田田又问到：“怎么样，在米总的办公室舒服吧。他茶几下面的抽屉里，有好茶叶哦。” 吴常秀说：“米总的东西我都没有动，茶叶也是喝我自己的。其实，还不如在外面工作自在呢。” 到了中午吃饭的时候，何田田果然还像往常一样，叫了吴常秀一起下楼。不过，大家都没有像以前那样跟他闲聊了。 以前的时候，他是业务部的副经理，很多人也都看不惯章茗至，大家还经常在背地里吐槽一下章茗至。吐槽的时候，也并不避讳吴常秀。 第一百六十九章 北方 但是现在，他是公司临时代管的负责人了。大家跟他走在一起，好像噤若寒蝉似的，都不怎么开口了。 也就只有何田田，跟吴常秀比较熟，知道他不是那样的人，还是跟他走在一起。 何田田说：“怎么样，吴老板，什么时候给我们加工资啊？” 她这么一说，大家也都立刻跟着起哄。对于公司的变化，其他可以不关心，但是如果说是可以加工资的，大家就立刻就都有了兴致。 吴常秀笑着说：“这个要问夏总和米总啊，我其实也是想加工资的。” 一起吃过午餐，大家又结伴回来，吴常秀回到了米总办公室这里。 米总有独立的沙发，中午想要躺着睡一觉也没问题。吴常秀环顾了一下，米总的办公室装修考究，摆设也有很多。看得出来，米总这么多年，真的是苦心经营啊。 吴常秀什么都没有动，只是在沙发上躺着休息了一下。 下午开始，陆陆续续也有人进来办公室找他了。 有一些是合同需要盖章的事情，有一些，也是需要他来签字的。主要是一些门店小额的报销，人员离职、入职之类的。 快到下午下班的时候，章茗至忽然敲门进来了。 吴常秀抬头看了看他，问到：“章经理，有什么事吗？” 章茗至有些不自然得坐了下来，就坐在吴常秀对面的椅子上，只坐了半个屁股。 他低声地说：“有个报销单，要麻烦吴经理帮忙签一下的。” 吴常秀接过来一看，也是一个很小额的，交通费的报销单，也没多少钱的。吴常秀二话没说，直接拿过来就帮他签了。 签好之后，章茗至坐在对面还是没有走。过了半晌，他才说到：“吴经理，我们东管市这边，后续还是会开一些门店的吧？” “当然了，以后看不同镇区的市场情况，还会继续选址开店的。”吴常秀说。 “那业务主管这边……还需要招聘吗？”章茗至又问到。 吴常秀说：“这个，看到时候的情况吧，现在我也说不准啊。” “如果不需要招聘的话，会不会……有一些人员的裁剪呢？比如说，从羊城市那边调一些人过来这边，直接接管这边的业务的……”章茗至又小心翼翼地问到。 原来，他是进来打探消息的。章茗至担心，公司合并之后，自己会失去原来的位置。 吴常秀又想到米总之前跟他说到，老章有家有口，所以更需要钱之类的话了。 对比他之前嚣张的样子，这个时候的章茗至，看起来，就好像是初入职场的新人一样，目光里也充满了不安。 吴常秀安慰他说：“应该不会的。不过……这个也不是我来决定的。” “那个……以前的时候，我可能有些事情做得也有些过分。吴经理，你可不要放在心上啊……”章茗至又低声地说着，都没有抬头跟他对视。 吴常秀笑了笑说：“没事的，过去的事情就过去了。” “是的……您说的没错。过去的事情就过去了。”章茗至低声附和着说：“以后，我们就跟着吴经理，一起把我们东管市这边的市场做好吧。” 像章茗至这样上有老下有小的中年人，在公司变动的这个节骨眼上，真的是彻底的怂了。他一直以为，公司易主之后，肯定是会让吴常秀上位的。 其实，公司易主，虽然变动很大，但也不至于短期之内就把他怎么样。更何况，夏总和吴常秀都不是那种人。米总也会尽力去让他们过渡得平稳一些的。 米总不在公司的这段时间，吴常秀都很忙。几乎每天都是第一个来公司，最后一个才离开公司。 中午吃饭的时候，他虽然还是尽量像以前一样，跟同事们相跟着去，但是不可避免的，大家还是有意的疏远了他。 不过吴常秀也并没有刻意得去做什么，好去恢复以前的那种同事间比较亲密的关系。因为他知道，适当的距离感，才能保证他顺利地在这段时间内，代夏总和米总管理好公司。 这天晚上回到房间的时候，吴常秀忽然接到了肥仔表弟丁颜俊的电话。 他说：“常秀哥，你这会儿还在桂圆洞村的吗？” 吴常秀说：“我还在那里租着房子啊，不过最近我一直都在东管市工作。所以平时也很少回去羊城市。你最近在珠河轮胎厂那边怎么样啊？” “唉……” 丁颜俊叹了一口气，说到：“我感觉，我还是不能很好地适应羊城市这边吧。别人天天叫我靓仔，我是很开心。不过我来了大半年了，就是听不懂这边的白话。” 吴常秀说：“这个不急，有些人适应方言会比较慢。你只要能说普通话，就足够工作上的沟通了。” 丁颜俊说：“常秀哥你说得没错，其实，我只要沉下心来，也肯定能适应的。而且，在这边是做制造业，确实是我喜欢做的事情。不像以前，让我卖东西，完全搞不了的。不过，天天在食堂吃大米饭，我总是习惯不了，胃经常会反酸。” 听他这么说，吴常秀笑了笑。他知道，丁颜俊肯定是想家了。 吴常秀问到：“你是不是离家太久了，还是想回去北方啊？” “嗯嗯！常秀哥，你一下子就猜到我的心思了。我不像我表哥那样，他读书的时候，已经在南方了，所以适应的很好。但我是一下子从北方过来的。” “嗯，总是要有一个适应的过程啊。”吴常秀说。 丁颜俊又说：“这边人也好，吃得东西也不错。就是，我还是会想家。我想老家的手擀面，还有大馍馍。这里的馒头太小个，用手一捏就瘪了，还都是早餐吃的。这还不算，这里的馒头还是甜的，根本就没法吃……” 丁颜俊一开口，就说了一大堆事情。看得出来，他是真的想家了。说到最后，丁颜俊告诉吴常秀，他打算离开羊城市，回去北方了。 吴常秀说：“你才刚刚参加工作没多久。这样贸然回去的话，工作也没有着落啊。” “没事的，我同学邱树树已经帮我找好啦。是北方的双新轮胎厂，是同一个行业的。这一次，我肯定能适应的了的。”丁颜俊说。 第一百七十章 授人以柄 吴常秀这边信号不太好，他只隐约听到，丁颜俊说什么叔叔帮他找好工作了。既然是这样，吴常秀也就不便过分阻拦了。于是，他也就改口，赞同丁颜俊回老家了。 吴常秀又想，丁颜俊工作没几个月，估计手头也很紧的，就问他缺不缺钱。 果然，支吾了半天，丁颜俊还是承认了，他现在手头确实也比较紧。回去买车票都准备买硬座了。 于是，吴常秀又要了丁颜俊的银行账号，答应转给他一千块钱。让他回去北方的时候，买个卧铺，毕竟，还有二十几个小时呢。 吴常秀知道，没有背景的年轻人，不论是不是有才华，是不是有能力，或者有潜力，刚刚出道的时候，肯定都是捉襟见肘的。对于这样的人，他向来都是不遗余力地去帮助的。 “常秀哥，等你过来北方的时候，一定要来看我啊。”丁颜俊最后说。 吴常秀也笑着答应说：“好的，等我去北方的时候，一定会找你的。” 隔天，吴常秀给丁颜俊打了一千块钱。又过了几天，他收到了丁颜俊发来的短信。 丁颜俊告诉他，自己已经顺利回到北方，开始在北方的双新轮胎厂上班了。 这天，吴常秀忽然收到了羊城一动副总经理贾岁选的邮件，是单独发给他的。邮件上，贾岁选问他，当时给东管市市场局做的单子的情况。 为什么是从羊城一动的大仓调的货，为什么到现在还没有转钱过来，还是挂账的。还有，为什么是按六折发货过去的，等等一系列的问题。 当然了，贾岁选的措辞还是很客气的，好像他只是想要了解一下当时的情况似的。 吴常秀看着这封邮件有些纳闷。当时给市场局做单子，合同下来之后，马上就要发货，米总公司这边的仓库是不够数的，所以才从公司大仓发货的。 正在犹豫之间，贾岁选的电话就打过来了。 他说：“常秀啊，刚刚我给你发了一封邮件，你看到没有啊？” 吴常秀说：“我刚刚看到了。” 贾岁选又说：“我现在帮助夏总管理整个公司，她刚好这两天又出差去了。我注意到，你当时给东管市市场局做的这一笔业务啊，有些情况。我有些疑惑……不知道，你能不能给我解释一下。” 于是，贾岁选又把邮件上的问题口述了一遍。 吴常秀说：“当时，东管市兴达贸易公司，还没有正式划归到我们羊城一动的，手续还正在办理。不过公司划过去已经是确定的事情了。所以，做这个单子的时候，我就协调了两边的资源。” “可是，我听说，客户已经付款了。但在羊城一动这边，现在还有三十多万的货款还挂在账上的啊。”贾岁选又说。 吴常秀说：“这个事情，财务的任经理是知道的。因为要等兴达贸易公司这边手续办完之后，直接冲账的。如果按照买卖流程来走的话，需要缴税，是很不划算的。最近米总又不在，我就说，这个事情先放一放，这笔账肯定是没事的。” 贾岁选又问：“给他们公司的折扣那么低，又一下子调拨了那么多的货过去，也影响到了我们这边门店，这几款货的销售的啊。而且，这样的话，不就是相当于，把利润都留在了东管市那边了吗？” 吴常秀说：“利润留在哪边，其实都没有关系的，反正现在我们跟东管市公司这边已经是一家了啊。产品的话，阮燕玲也知道这件事情。因为这边是大单的团购，导致我们一两个SKU比较缺货也正常。再说了，我们也还有其他类似款式可以销售的嘛。” “唉，常秀啊，我觉得呢，你这个单子啊，做得也不是很有效果啊。” 贾岁选又慢条斯理地说：“对我们羊城一动的业绩来说，缺乏正面的影响啊。算了……你还是在邮件上解释一下吧。” 吴常秀说：“短期内，对羊城一动的业绩是没什么大影响。不过，做好了东管市的市场，长期来看，也是好的啊。现在本来两个城市，都是我们的市场了啊。整个这个单子的前因后果，夏总都是知道的啊。” “夏总知不知道，我就不清楚。不过，我反正还是有些疑惑的。常秀，你还是仔细地在邮件上说明一下吧。”贾岁选说完，就挂了电话了。 吴常秀听他这么说，心里也有些窝火。 他想，这个贾岁选，过来公司这边，什么事情都不做，好像就是故意要找事情一样。明明已经搞定的单子，还要发邮件来解释这么多的问题，真是莫名其妙。 虽然有些不情愿，不过想到今后工作还是需要他来配合的，吴常秀还是耐着性子给他回了一封邮件。 邮件写得有些急，吴常秀就直接点了回复，忘记抄送给夏总了。 贾岁选收到吴常秀的邮件回复之后，满意地点了点头。他其实是在酝酿一个大的计划的。 因为上次跟华南区的业务总监小陈总吃饭的时候，贾岁选特意问过这个事情。小陈总对于东管市市场局的这个单子，是不知情的。 贾岁选又不知道从哪里翻出来一个规章制度。按照这份规章制度上面说的，如果是超过了五十万的调货，特价，大单团购等事项，是必须上报给华南区来进行管理的。 特别是这种跨区域销售的情况，一定要先到区域层面的总部来进行报备，区域同意之后才可以进行的。 而吴常秀做的这个单子，只是告诉了夏总，夏总就直接决定了，没有履行过报备的职责。 吴常秀回复回来的邮件，虽然是逐条解释了贾岁选的疑问，但是，也相当于是逐条承认了他们做的这个单子，当时是怎么操作的。等于是做实了他们这个单子违规的情况。 贾岁选在吴常秀回复的邮件上，又逐一列明了他们当时做这个单子的违规的事项。然后，他直接把这封邮件发送给了华南区的业务总监小陈总，又抄送给了华南区的总经理大陈总。 当然了，邮件的字句，贾岁选是很用心的斟酌过的。 按照外企的情况，像吴常秀和夏总这种，有点儿类似于先斩后奏的情况，是很严重的违规，而且也是很犯忌讳的。 第一百七十一章 我不去见你了 贾岁选把邮件直接发给了夏总的直属上级，这其实也是在表忠心。同时，他这也是在精准地打击夏总。 如果这个时候，小陈总想要搞夏总的话，贾岁选的这封邮件，就是一个非常有利的武器了。 毕竟，按照贾岁选的理解，小陈总肯定是看不惯夏总的了。夏总作为他的直属下级，搞单子又不跟他说，眼下，又很有可能跳过他，直接升到上面去。 在这个关键时刻，贾岁选自认为，他抓住了一个千载难逢的机会。他及时地帮小陈总找到了夏总违规的把柄。仅凭这个事情，也足够让夏总吃上一壶的了。 运作的好的话，说不定就可以把夏总拉下来，让小陈总上位。到时候，小陈总肯定会重用他的。想到这里，贾岁选的嘴角，露出了得意的微笑。 快到周末的时候，吴常秀又收到了贾岁选的邮件。不过，这一次他是群发，发给所有羊城一动管理层的，是关于羊城一动最新的组织架构图。 不得不承认，贾岁选在文档制作上，功力还是很不错的。他制作的PPT都十分的精美耀眼，包括组织架构图也是。 在这份最新的羊城一动公司组织架构图上，夏总当然是放在最上面的位置了。在她的下面，是两位副总经理，分别是东管市的米总和羊城市的贾岁选。 再下面，是两边公司各个业务部门的负责人。 吴常秀是在羊城市这边的业务经理，他的下面，就是周路江、刘先通、邓蓉莲等人。他现在是和财务的任经理、市场的卢经理等人并列的。 在东管市这边，业务部的负责人还是章茗至，产品部的负责人还是何田田，市场部的是阿竹，基本上都是原来的样子，没有变化。 其实，这一份组织架构图，也只是把原来大家已知的部分，重新画出来而已。无非是更加强调一下，贾岁选他是羊城一动的三号人物而已。 但是，现在夏总在外面忙，米总也回去老家了。东管市兴达贸易公司这边，是吴常秀在实际管理。原来的羊城一动那边，也是各自的部门经理在管理。 贾岁选所做的，也主要是发发邮件，到处乱指挥，添乱而已。 如果是在一个成熟稳定的组织内部，像贾岁选这样的，也还是有一点儿价值的。他可以分担夏总的管理压力，把一些琐碎的事情处理好。 如果安于本分，贾岁选的影响力也是不差的。只可惜，他的野心太大了。而现在的羊城一动，又正是在高速发展中，大家都很忙，没有人看得惯像他这样务虚的人。 以前的组织架构，根本没有什么画图，只是一个通讯录，大家能看懂就行了。现在他这样画一下图，也没什么实际的作用，只是更直观好看而已。 吴常秀把自己的周报写好，发了出去，总算是稍微可以喘口气了。他想着，等下班之后，就直接坐车回去羊城市。 周末在羊城市过，说不定又可以和阿璇在一起了。 阿璇和他在一起，固然也是很有激情的。但是，她总是惴惴不安的，时时刻刻好像准备要离开似的。 当然，这也不能完全怪她。毕竟，她承受着来自家庭，甚至是家族的压力。这些事情，吴常秀作为外人，是完全没有办法理解，也不能替她来分忧的。 所以，他和阿璇在一起，几乎好像总是在偷偷摸摸的一样。也就只有那次，在公司附近吃早茶回来的时候，偶遇到何田田，才大方地说了一次是女朋友，阿璇也是默认了的。 其他的时候，他们好像总是一种地下恋情似的。或者说，是什么邻居间的友情之类的。 写完周报之后，吴常秀就给阿璇发了一条短信。他说：“我晚上准备回去羊城市了，你们煮什么好吃的啊？” 其实，吴常秀回到羊城市之后，肯定是赶不上吃晚饭的，他也只是借口这样说一下而已。心里想着的，还是晚饭之后的事情。 过了很久，阿璇才回短信。她说：“周末你好好休息吧，我明天也可能去相亲。我不去见你了。” 收到阿璇这样的短信，吴常秀心头一凉，连下班都没有心情了。 虽然阿璇之前也说过，以后就不再联系之类的话。但是，一旦真的这样了，吴常秀又觉得自己一时很难接受。 他也只能告诉自己，阿璇这样做也是迫不得已的。虽然之前他也做过一些努力，但是现在，面对阿璇家里这样的情况，他也的确没有什么好的办法。 吴常秀也不可能为了自己，完全阻止阿璇去相亲。这样，只会让阿璇和她的家庭彻底决裂的。吴常秀肯定不会这样去做的。 既然阿璇都说不见他了，吴常秀忽然也没有了回去羊城市的兴趣。反正，在哪里过周末也是一个人，还不如就呆在这里，费事去车站坐车，舟车劳顿。 下班之后，吴常秀懒懒地背起自己的包准备离开办公室。从米总办公室出来，他又碰到了何田田。 她问到：“今天周末，常秀你要回去羊城市了吗？” 吴常秀摇了摇头说：“不回去，周末就在这里呆着了。” “那你还背这么大的一个包？好像还带着行李似的。你周中下班的时候，可不是背这样的包的。”何田田又问。 其实，她还真没有说错。吴常秀早上过来公司的时候，确实是收拾好了回羊城市的行李了。也只是因为阿璇那样的短信，他才又突然改变主意，不回去的。 吴常秀无奈地笑了笑说：“嗯，我今天背的包是比较大。不过，我还是会把这个大包背回去东城花园的。” “干嘛？跟你女朋友吵架了？”何田田又瞪着她的卧蚕大眼睛，笑着问到。 真是奇怪，在这个方面，女人几乎有一种天才般的直觉。 吴常秀笑着摇了摇头，赶紧下楼了。再跟何田田聊下去，肯定什么都会被她问出来的。 晚上，吴常秀一个人吃过饭。看了一会儿电视，倍感无聊。 他又给李俊达打了电话闲聊。 吴常秀问到：“达哥，你说，如果一个女孩子，不爱你，还会更你在一起吗？” 第一百七十二章 料峭春寒 李俊达笑着反问到：“这个要看你花了多少钱了。你是找了三百的，还是六百的，还是九百的档次？钱花得越多，她就越有可能爱上你哦。” “什么三百，五百的啊？”吴常秀还没有听明白。 李俊达又笑着说：“我就是想问你，上床有没有花钱。” “当然没有啊。”吴常秀说。他这才反应过来，李俊达说的是什么。 李俊达又说：“那么，你有没有用武力啊？” “用武力？什么意思啊。”吴常秀更不明白了。 李俊达又笑着说：“我看你人高马大，制服一个弱女子应该也是不成问题的啊，哈哈。” “那怎么可能啊。”被达哥这么一取笑，连吴常秀自己也笑了。 李俊达又说：“如果你既没有花钱，又没有动粗。就我了解到的，像你这样拙劣的泡妞技巧，如果也有女孩子跟你上床，那肯定是真爱了。” “哦……达哥你也这么认为的啊。”吴常秀说。 “是不是上次我见过的那个美女邻居啊？”李俊达又问。 达哥是见过阿璇的，吴常秀也只好承认了。 李俊达又说：“唉，兄弟，谈恋爱是一回事，结婚又是另外一回事啊。我还在开车呢，先不跟你聊了。”说完，李俊达就挂了电话了。 晚上睡下来之后，吴常秀还在想着李俊达说过的那句话，谈恋爱是一回事，结婚是一回事。 也许，对于阿璇来说，结婚是她家庭的事，而不是她自己的事情吧。 他又想到阿璇发给他的短信上写得那一句，我不去见你了。想必，阿璇自己心里也不好受吧。 吴常秀又想到今天何田田看他的眼神，好像能看穿他的心思一样。辗转反侧，想了很久，吴常秀才睡着。 结果，吴常秀刚刚睡着不久，就被电话给吵醒了。他一看，是一个陌生的号码。吴常秀担心是门店可能有事情，就接了起来。 “喂，是吴经理吗？我是玩江区十五号店的店长小金，我们门店的宿舍被盗了，现在我们宿舍都是乱七八糟的，大家的东西都丢了不少，晚上都不知道怎么办了。刚才打章经理的电话又没有打通……”电话那头说。 吴常秀先冷静了想一下，这才想起来十五号店的店长小金。 他们那边的门店也是有提供宿舍的，而且，所有店员的宿舍都是在一栋居民楼里面的。挨在一起有四五个房间，就在离门店不远的地方。 吴常秀问到：“损失严重吗？大家人都没事吧？” 店长小金说：“损失的话还不太确定，反正我们宿舍都被翻乱了。本来今天下班就比较晚，然后我们又一起出去玩了一下，所以回来的时候，才发现我们这一层的房间，所有的锁都被撬开了。房间里面东西都被弄到满地都是。” 可能也是因为第一次遇到这样的情况，店长小金也很慌乱，说起话来，没头没尾的。 吴常秀只能再次跟他确认，门店的员工有没有事。小金这才说，只是被盗，损失了一些财产，大家都在一起，也都很安全。 不过，所有的宿舍房间门都被撬开了，就连两间女同事住的房间也撬开了。大家心里都十分的害怕，晚上也不敢在宿舍房间里住了。 他们的房东也出国了，联系不上。大家现在都没有个主心骨的。有些同事都想着要连夜投亲靠友，不敢再在那边住，甚至也不敢去上班了。 吴常秀听了小金的电话之后，想了一下。他让店长小金先打电话报警，然还再安抚一下同事，自己随后就赶过去。 吴常秀挂了电话一看，时间已经过了凌晨十二点了。好在玩江区的十五号店离得不算太远，吴常秀打车，很快就赶到了。 来到之后，他才发现，原来，他们的宿舍所在的那一栋居民楼，防盗措施做得很差。 房门都是胶合板的，防盗窗也只用了很细的铁丝。员工宿舍是二楼，他们这一层的房间，门锁都是很旧的球形锁，全部被撬开了。 看到吴常秀过来，店长小金才算松了一口气。 他迎上来问到：“怎么办啊，吴经理？大家都人心惶惶的，有些同事现在都想要离职了，我都不知道该怎么劝他们。” 吴常秀问他：“你们报警过，处理了吗？” “已经处理过，全部都记录了，他们也是刚刚走的。”店长小金说。 他又问吴常秀：“那我们今天晚上怎么办啊？是不是要安排一个人来值班啊？前半夜一个，后半夜一个？我们门店有九个人，四个女孩子，五个男孩子。晚上在这里守一晚，又怕影响大家明天的工作。” 吴常秀问到：“大概的损失情况看了吗？你们宿舍里面，应该没有太多贵重的物品吧？” “嗯，损失的情况还好。丢了一部手机，一台MP3，其他的，就是一些零钱了。大家平时也都没有在房间里放什么贵重物品的。”小金说。 吴常秀点点头，他又到门店几个宿舍挨个查看了一番。他想，要尽快地把宿舍防盗措施做一下，不然的话，大家都没有安全感，还怎么安心在这里工作呢。 店长小金又说：“实在是不好意思了，吴经理，这么晚还把你吵醒。按理我们应该是先找章经理的，不过他手机关机了，联系不到。我又听说，这段时间，是由您来负责公司的事情的，所以才冒昧从通讯录上找了您的电话，打给您的。” 吴常秀说：“没事的，有了问题，本来也应该及时反馈。大家都没事就好。” 正在这时，又听到其他同事说：“田田姐也来了。” 吴常秀扭头一看，果然，何田田也过来了。可能也是因为出门太匆忙了，她只是裹了一件雷能的训练风衣外套，里面只是穿了一件短袖的T恤，头发也有些乱。 其实这个时候，还没有到清明，正是春寒料峭的时候。 看到她过来，吴常秀笑了笑说：“怎么你也过来了啊？” 何田田说：“唉，早知道你来，我就不来了。我不是挂名负责一下门店的人事工作嘛，刚才出了事，她们就给我打电话了。我也担心现场有情况，就赶过来了。” 第一百七十三章 雨夜纷纷 原来，东管市兴达贸易公司这边没有专职的人事经理，门店人员的招聘、入职这些工作，就是由何田田来负责的。公司层面人事方面的事情，以前很多时候，都是米总自己来决定的。 吴常秀跟何田田还有店长小金一起碰了一下，损失还算可控，而且公司也有买保险，到时候也能赔付一些。眼下的情况，只是大家比较恐慌而已。 店长小金又问：“那今天晚上，田田姐，吴经理，你们看，我们是怎么过夜啊？门都关不上，大家肯定睡不踏实了。” 何田田说：“让常秀来决定吧。实在不行，我可以带两个女孩子回去我那边将就一晚上的。” 吴常秀说：“小金你去附近的酒店或者招待所找一下，给大家开房间睡觉吧。其他同事把自己的东西收拾一下，能带上的就带上，门也先关上。明天早上的时候，该上班的就上班，轮休的同事过来宿舍这边收拾，看门。我明天一早找人来维修。” “大家都去开房，会不会太贵啊？到时候米总知道了，估计会很心疼哦。”何田田问到。 吴常秀说：“这个时候，就不要考虑什么成本的事情了。大家都要安心休息好，才能工作啊。如果休息不好，影响了明天门店的营业，那个损失才大呢。” 店长小金也说：“现在已经过了晚上十二点了，估计房间也能便宜一点儿。我去看一下，能行的话，我们就让他加床，几个人开一间房，尽量挤一下吧。” 没多大功夫，店长小金带着人就找好了酒店，就在他们宿舍不远处。吴常秀垫付了五百，其他同事凑了一下，也足够开房的钱了。 吴常秀跟何田田一起，看着大家都带好自己的随身物品，去酒店房间入住了。他俩这才放心。 这些事情搞完之后，已经是晚上一点多了。从酒店的大堂出来，忽然又开始下起了小雨。 他们两个都没有带伞，站在马路边上的绿化芒果树下，等了半天都没有看到出租车。何田田裹着她薄薄的风衣外套，都有些发抖了。 吴常秀对她说：“要不你先去回去酒店大堂避一避吧，等我叫到出租车了，你再出来。” “没事，我就站在这里，跟你一起等车。”何田田说。 说着，她又看了一下吴常秀，笑着问到：“你为什么这么聪明，穿得这么暖和的啊？” 吴常秀在自己的长袖T恤外面，还套了一件薄的羊毛衫，最外面才是穿着夹衣的外套。他看何田田那么冷，就把自己的外套脱给了她。 吴常秀说：“现在这个时候，天气也是捉摸不定的。白天虽然很热，但是到了晚上，就会变冷的。我以前的时候，也有遇到过这样半夜出门的情况。黑咕隆咚的，又是一个人，就会倍觉饥寒了。” “你老说以前，你也才这么年轻，哪有那么多以前的时候啊？”何田田笑着问到。 吴常秀笑了笑，没有说什么。他继续往马路两边看了看，还是一辆车也找不到。他心想，我的以前，是上一世的以前，而不是这一世的以前。 何田田接过来吴常秀的外套，还有些不好意思。她又说：“我穿你的衣服，嫂子不会介意吧？” “没事的……”吴常秀低声说。 何田田把吴常秀的外套套上，又歪着头把自己的头发拨了出来。晚上出来的匆忙，她也只是简单的扎了一下头发。他俩等了一会儿，还是没有车。 吴常秀说：“我看前面那里有一家档口还开着的，要不我们过去先吃点儿东西吧？也暖暖身子。” “嗯，也好。”何田田点头答应到。 这时，雨也越下越大了，两个人从行道树下面，一路小跑着往前走。何田田把吴常秀的外套拉起来盖住头发，又紧紧地靠着他。小跑了几分钟，总算是到了档口那里了。 “哇，原来是我们老家的朝山手工面汤粉店啊。”何田田惊喜地说。 于是，在雨夜中，滴滴答答的篷布之下，两个人相对而坐。 何田田点了牛筋丸粿条，吴常秀点了牛肉丸手工面。档口昏暗的灯光下，店主的那口大锅，在他们坐下不久之后，立刻就升起了袅袅的热气。 不一会儿，两碗热腾腾的汤粉就端到了两个人的面前。 两个人都低头吃东西，何田田感叹到：“吃过这样一碗粿条之后，感觉全身都暖了，好幸福啊。” 吴常秀笑着说：“半夜出来工作，你也觉得幸福啊。” 何田田瞅了他一眼，说到：“吴经理，工作之外，你的理解能力实在是有些感人啊。” “哦……是嘛，不过，这家店的手工面确实是不错啊。”吴常秀说。 何田田又低头，用纸巾擦拭了一下衣服。她又说：“你的外套，我明天帮你洗一下吧，刚刚不小心沾上了一点儿沙茶酱。” “没事啊，我那里有洗衣机的，随便丢进去就可以了。”吴常秀说。 何田田瞪了他一眼，说到：“洗衣机洗得好，还是手洗洗得好啊？” “那……肯定是手洗洗得好了。”吴常秀支吾着说。 吃饱之后，何田田又用家乡话跟店主打听，怎么样才能打到出租车。店主告诉他们，不用急，可以就在这里坐一下的，等下肯定会有出租车司机过来吃东西的。 果然，没等几分钟，就有一辆出租车的司机过来了。听说他们刚好要打车，就先送他俩了。 在出租车上，何田田又笑着说到：“唉，常秀啊，你看你，要是今天晚上你回去羊城市那边，就不用半夜三更的赶过来玩江区这边，来处理这些事情了。你现在是不是很后悔跟嫂子吵架啊？” “没有啦……” 吴常秀赶紧又转移话题说：“以前我也没留意过这边门店员工的宿舍问题。回头有空的时候，我们要全部检查一下。宿舍有隐患的，就尽可能的提早修缮一下。不然，总是难以避免出现会问题的。” “哎呦，你现在也越来越像老板了。”何田田又取笑他说。 吴常秀也笑着对她说：“你也赶紧回去休息吧，不然，你的卧蚕眼就变成熊猫眼了。” “谁要你管了。”何田田说。 晚上的时候，路上车很少，出租车开得也很快。吴常秀先让出租车送何田田到她楼下，看着她进去楼道了，这才让出租车送自己回小区。 第一百七十四章 外套 周六醒来的时候，已经快到中午了。 吴常秀先跟勋哥联系了一下，让他找一个相熟的装修公司，赶紧把玩江区门店那里宿舍的事情给搞一下。 勋哥的响应也很快，立刻就帮他找好了。 吴常秀又和那边的店长小金联系了一下，让他和装修公司的人对接。门店所有的门锁都做了更换和加固，窗户外面也加固了防盗栏。 吴常秀想，门店宿舍加固之后，至少大家的居住环境是安全的。然后在此基础上，再去追求门店的经营业绩。 周一一上班，吴常秀就着手安排做一下门店宿舍的安全问题检查，把事情全部分派到每一个业务主管的头上，让他们全部实地的去看一下，避免再次出现类似的问题。 章茗至特意跑到吴常秀办公室这里跟他汇报。 他说：“周五晚上我刚好手机没电了，就没有接到玩江区门店的小金的电话。吴经理，你的这个安排非常好，门店宿舍的安全，确实是应该检查一下了。” 吴常秀虽然原来的职务是业务部的副经理，但是两边公司合并之后，他现在是东管市兴达贸易公司的实际负责人。所以，章茗至对吴常秀的态度也越来越好了。 吴常秀说：“其他的事情可以稍后再搞，但是门店宿舍的安全问题，我们必须现在就检查。有隐患的地方，就赶紧开始补救，装修公司也是已经联系好的了。” 章茗至说：“有些门店的位置比较好，交通也方便，当时就没有配备宿舍的。这一类门店，就不用检查了吧。” 吴常秀说：“除了我们宿舍的安全，门店的安全问题也要检查一下。特别是那些地铺店，商场店还好一点儿，有商场的安保措施，不用担心。” “好的，我这就安排下去。重点的门店，我会自己亲自去查的。”章茗至说。 等他离开之后，吴常秀又在想，现在米总不在，人事方面的事情他不好去动，其他业务流程也不太好去动。 但是时间不等人，马上就要到二季度了。两边公司合并之后，东管市这边的门店业绩怎么提升，还是一个比较棘手的问题。 毕竟，其他物流仓储，以及财务、产品上的调整，见效都是比较慢的。 以前巡店的时候，吴常秀就发现，相比羊城一动这样的子公司，兴达贸易公司这边，门店的员工素质，稍稍显得差了一点儿。 他们对于产品和品牌的理解，还是流于表面。米总这边公司对于员工的要求，是更侧重于销售技巧，而不是产品的知识，品牌的认知度这些，相对比较软的方面。 当然了，对于业绩来说，销售技巧，各种的话术是最简单直接和有效的。 但是，如果要门店长期都有持续增长的业绩，不断地有人才能够涌现，还是需要在更高的层面上，来培训大家。 只有基层员工在企业文化上，认同公司，他们才能长期的和公司共同发展。 以前米总公司是代理商，可以不重视这些，但是现在，他的这些门店也是雷能自己的直营门店了，这个方面肯定是要加强的。 哪怕后续有人员的流失，这些培训方面的工作也是必须要进行的。 门店的人事工作是何田田负责的，要开展这方面的工作，必须得跟何田田取得共识才行。想到这里，吴常秀就拿起来电话，准备打内线叫何田田进来了。 可是等他拿起电话来的时候，吴常秀又转念一想，自己现在也只是暂时在米总的办公室办公，这样用内线叫人进来，好像也不是太妥当。 于是，吴常秀就起身到了外面办公区找何田田。 他说：“何田田，你现在有没空啊，我想跟你讨论一下我们门店员工培训方面的事情。” 原本以为，何田田会立刻起身跟他到办公室里面讨论的。 没有想到，她却莞尔一笑，说到：“吴经理，你这样一本正经，公事公办的样子，我好紧张啊。” “啊……没有了，我就是想跟你讨论一下门店员工培训的问题。或者就在你座位上也可以的。”吴常秀说。 这个时候，很多其他的同事也都看了过来。吴常秀感觉到了大家的目光，也有些不自在。于是，他赶紧拉了一把椅子，坐了下来，免得站在那里，太引人注目了。 这个时候，何田田又不慌不忙的从自己的背包里掏出来一个塑料袋，里面的衣服叠得整整齐齐的。 她说：“呐，吴经理，你的外套还给你。那天晚上，帮我挡了不少的雨。我已经帮你手洗干净了，可惜周末都在下雨，都没办法晾干。最后我还是用吹风筒帮你吹干的。” “哦……没事的。”吴常秀说着，赶紧接了过来。他想把自己的外套放到一个不引人注意的地方，不过一时却找不到，只能拿在手上了。 “哎呀，我是不是忘记说谢谢啦。”何田田又笑着说到。 “没事啦，不用客气的。”吴常秀赶紧说。 这个时候，市场部的阿竹也凑了过来，开玩笑的问到：“哎呀，怎么吴经理的外套被何田田拿回家里去洗了。你刚刚做了我们的负责人，就有这么好的待遇啊。” 吴常秀赶紧辩解到：“没有了……那天晚上，我们不是都去了玩江区那边的门店嘛，刚好下雨了，天又很冷的……” 何田田一挥手，说到：“算啦，阿竹什么不知道啊，还用得着劳驾您来解释一番嘛。说吧，门店人员吴经理打算要怎么培训啊？” 吴常秀这才缓了缓神，把自己准备培训门店员工的计划大概的跟何田田说了一下。她自然是赞同的了。 “只是，培训的师资资源从哪里找啊。我们公司这边，没有这方面的人才哦，以前我倒是参加过华南区的一些培训，不过也只是面向经理级的。”何田田说。 吴常秀说：“这个没关系，我来从羊城市那边协调资源。这个事情也要慢慢来推进，也是一个长期的过程的。” 跟何田田沟通完这些，吴常秀才长吁一口气，拿着自己的外套，赶紧回了米总的办公室。想不到，何田田居然这样跟自己说话。 她倒也不是不配合工作，只是，好像完全不按吴常秀想到的那样来说话的。 第一百七十五章 安排培训 从现在开始，包括章茗至在内的，东管市兴达贸易公司这边的人，也开始慢慢配合吴常秀的工作了。 章茗至带着业务部的人，检查出来一些问题。吴常秀都让他们联系勋哥说好的那家装修公司，做一些安全方面的查漏补缺。 然后顺带的，吴常秀又开始让他们做一些门店其他装修设施的排查工作。这个事情，本来早在东管市兴达贸易公司合并到羊城一动之前，勋哥就已经惦记着了。 现在终于开始开展了，不过，吴常秀并没有立刻就动工。对于这部分的整顿工作，都是工作量比较大，而且也需要不少花费的。 吴常秀先让他们记录下来，等到时候米总回来的时候，再一起商量看怎么处理。同时，门店跟房东的续约情况等一些市场方面的工作，阿竹也在尽力的配合吴常秀来搞。 市场部的负责人阿竹，跟何田田的关系很好。虽然偶尔会跟吴常秀开一下玩笑，不过她配合工作还是完全没问题的。 门店员工培训方面，吴常秀找了羊城一动那边市场部的卢经理，让她帮忙安排资源。卢经理当然也是满口应承了。 不过，她又偷偷地跟吴常秀说：“常秀啊，这个事情，你最好也跟那个贾岁选说一下。你不说，他到时候肯定会反复过问，找你麻烦的。” “不会吧？有这么麻烦的吗？”吴常秀问到。 卢经理说：“现在除了每周的周报，还要开始写月报呢。每个部门的工作，他都要装模作样的过问一下。按照他一贯的作风，你的这个事情，不来回扯三四封邮件，都不能落地呢。” 吴常秀说：“好吧，培训这边的人你先安排着。发邮件的事情，我随后就搞一下。”虽然很不情愿，但是为了公司的工作，吴常秀也不得不做一些妥协了。 卢经理又提醒他说：“关于陈列方面的培训，你其实可以不用找我的。你就直接找起跑店的阿媛就行了，她做陈列方面的工作，是我们公司最在行的。你让我安排，我也是找她的。” 卢经理的话提醒了吴常秀，他直接找阿媛，还不用那么麻烦。 想到这里，吴常秀就直接给阿媛打了个电话。 他说：“阿媛，等你有空的时候，还想麻烦你过来东管市这边一趟。给这边兴达贸易公司的员工培训一下陈列方面的事情。” 阿媛说：“是哪一个门店啊？是我们新开的门店吗？” 吴常秀说：“不是门店，是过来这边的公司培训，我到时候把他们召集到公司这边来。” “是我们刚刚合并的东管市那家代理商吗？”阿媛又问。 吴常秀说：“是的，就是这一家。” “给公司的人培训啊，我也不知道自己行不行哦。如果是直接在门店里面动手操作，我就边做边讲，还行。要是让我上讲台，我也心里没有底哦。”阿媛说。 吴常秀想了想，要是按阿媛的习惯来，就要找一家门店。找门店并不难，随时都可以安排，关键是，如果在门店里培训，受众就会少很多。 毕竟，兴达贸易公司这里，还不像是没有开业的后街镇店。那次培训的时候，整个后街镇门店都没有顾客，可以让他们自由发挥的。 现在如果要找门店做培训的场地，又要安排很多人过来看她做，那就得让门店停业才行。这样也太兴师动众了。所以，还是需要过来公司来讲。 吴常秀说：“我到时候可以在会议室做一些简单的陈列架，堆头之类的。不过具体讲陈列的时候，还是要在公司的会议室，没有办法在门店进行的。” “哇，那不是要上讲台吗？是不是还要做PPT之类的啊。我可不会这些的。”阿媛有些担心。 吴常秀鼓励她说：“没关系，不用做什么课件。到时候，你就把会议室当成是门店就可以了。你现在做了店长，也要慢慢地锻炼一下自己当众演讲的能力啊。” “好吧，那我到时候就试一试咯。”在吴常秀的鼓励下，阿媛也答应了。就等他这边来安排时间了。 回过头来，吴常秀又跟何田田这边落实人员和时间。 安排全部门店的人员回来公司肯定是不行的，一般开会的话，每家门店派一个人过来公司这边，半天左右的时间还是可以接受的。 但是门店的陈列，肯定不是店长来亲自操作的。而且，店长的陈列水品一般也比较好。 所以，吴常秀跟何田田就大概说好，到时候，就让每家门店出一名出纳或者店员，回来公司一起培训陈列方面的操作，何田田也答应了。 接下来，何田田就要安排，搬运一些陈列架和做样品的衣服过来这边的会议室。这个还好说，公司楼下就有一家门店，到时候找几个店员帮忙搬就好了。 安排好这边陈列培训的事情之后，吴常秀又写了一封邮件，发给市场部的卢经理，然后抄送给贾岁选。 邮件的主题就是关于调派人员过来东管市，给兴达贸易公司这边的门店人员来培训。卢经理很快就回了邮件，说没问题。 没过一会儿，贾岁选又回复了邮件。吴常秀原本以为，他无非也就是发表几句无关痛痒的议论而已。 没想到，贾岁选整理了一份培训申请表格，要让吴常秀先按照这个培训申请表格发给卢经理，然后抄送给他。等他批准之后再开始安排人员培训。 简直就是脱了裤子发屁。吴常秀心里暗暗骂到。 这段时间，夏总一直跟着华南区的大陈总在四处跑动。主要是大陈总要忙一些雷能公司上市的事情，他需要身边有一个能干的得力助手，所以就一直带着夏总。 贾岁选的举报邮件，小陈总很快就收到了。不过他看到邮件也抄送了华南区的总经理大陈总，他就什么也没有做，假装不知道，等着看笑话。 这天，大陈总从外面忙完了，带着夏总回到了华南区的办公地点。又叫了小陈总进来办公室，聊一些其他的事情。 工作上的事情聊完之后，小陈总又看着夏总，笑着说到：“夏总，你倒是选了一个能干的副总经理啊。” “啊？什么意思啊？”夏总还没有反应过来，她一直都不知道贾岁选发邮件的事情。 第一百七十六章 背后捅刀 大陈总一听小陈总的话，就反应过来了。这件事情他记得，只是之前一直没时间搭理。 他把电脑里的那封邮件打开，把笔记本的电脑屏幕推过去给夏总看。 大陈总指着电脑，对夏总说到：“你看看你找到这是些什么职业经理人啊，小夏？背后捅刀子的。” 小陈总也打趣说到：“夏总，你这个找的是职业刀客啊。” 夏总凑上前，快速地把邮件浏览了一下，立刻全部明白了。她的脸上也是红一阵白一阵的，根本挂不住了。 夏总说：“大陈总，那个东管市市场局的单子，其实是……” “算了，不用说了。” 大陈总大手一挥，说到：“我相信你。这些基层经营实体的工作，我知道你是可以做好的。现在我们公司正在快速发展，管理上不可能面面俱到。抓大放小就好了。” “嗯，好的。”夏总感激地点了点头。 在职场上，能遇到这样信任自己的上级，确实是一件很不容易的事。也只有当有这样信任自己的上级在背后撑腰，前面的人才能放开手脚的去做事。 大陈总顿了顿又感叹到：“小夏啊，这么多年了，你这个挑男人的眼光还是这么挫的。怎么能选这样的人进来公司呢？” “我……” 夏总被大陈总这么一说，也十分的不好意思。 她说：“我本来看那个人在外企工作多年，又有很长时间服装行业的工作经验，想着招他进来，帮我管理羊城一动公司的。哪里想到，他是这样的……” “这样的人不能留，干掉。”大陈总说。 “好的。”夏总点头答应到。 中午的时候，大陈总又叫了夏总和小陈总一起吃饭。在一间很僻静的小餐馆里，他也没有点什么大鱼大肉，都是很普通的食物。在席间，大陈总透露了一些消息。 他说：“香江资本市场那边，还算是比较顺利。如果没什么差池，下半年我们公司可能就能上市了。” 小陈总点头说到：“哇，那这是一个大好的消息啊。” 大陈总又感叹说：“这件事情搞完之后，我其实是有点儿想歇一歇的。不过可能也歇不下来。” 说着，他又看了看夏总和小陈总说：“你们俩都是跟着我很多年的了，大家一起在公司努力，都很不容易。如果有了什么成果，自然是大家一起来分享的。不过……华南大区是我们的老巢，不能丢掉的。” 小陈总和夏总都纷纷点头，不过也都没有说话，等着大陈总继续说。 过了一会儿，大陈总才又说到：“到时候，看一下上面怎么安排吧。”话说到这里，他也就没有再继续往下说了。 之前谣传的夏总会跳过小陈总，直接升上去的说法，小陈总和夏总都分别听到过不同的版本。不过，这次大陈总这样来说，他们才知道，这件事情，其实也并没有最后决定的。 快吃完饭的时候，大陈总又叮嘱夏总，让她回去以后，抓紧盯一下新的羊城一动的业绩。在整个雷能公司来说，合并代理商公司这样的举措，羊城一动算是走到比较前面的。 最后做的怎么样，很多人都在看。 整合之后做得好，对于夏总来说是业绩，当然对于小陈总，对于大陈总来说，也是一件值得一提的事情。 这段时间，夏总跟着大陈总鞍前马后的跑了这么久，羊城一动那边的事情，自然是疏于管理了。所以，大陈总也才这样提醒她。夏总自然是点头答应了。 跟大陈总和小陈总分开之后，夏总立刻就给羊城一动的行政人事经理肖经理打电话。 她说：“那个贾岁选还没有过试用期吧？” 肖经理回答说：“他来公司快两个月了，还没有到时间的。不过，他已经把转正申请提交给我了。我放在您办公室的台面上了……” “转正申请丢掉，把这个人干掉。”夏总很坚决地说。 “啊……您的意思是说，他试用期不合格，所以，让他离职对吗？”肖经理还不太确定，所以又重复了一次。 得到肯定的答复之后，肖经理又有些担心地说：“他这个人，老奸巨猾的，我还有些担心呢……如果是门店的员工，我倒还可以比较从容的处理。就怕我跟他说的时候，他会作妖。毕竟，他现在的级别又比我高的……” 夏总想了想说：“你把吴常秀叫回来，跟他一起把这件事情处理掉。我过几天回去，不想再看到这个人了。” “哦，好的。那这段时间……公司也没有实际的负责人啊。”肖经理又说。 “有事给我打电话，没几天的。小事情就跟吴常秀商量，让他先在羊城市呆几天，等我回去。”夏总交待到。 整顿新的羊城一动公司，是重要但不紧急的事情。对于夏总来说，赶紧把贾岁选干掉，才是紧急又重要的事情。而且，这个事情还必须干脆利落才行。 吴常秀在东管市兴达贸易公司这边，本来已经安排好培训的时间了，忽然接到了羊城一动行政人事肖经理的电话。 她说：“常秀啊，麻烦你明天回来一下公司吧。” “哦，是有什么事情吗？”吴常秀问到。 肖经理说：“等你回来的时候，我们当面说吧。这个……也是夏总的意思。” “哦，好吧，那我明天早上到公司吧。”吴常秀说。 肖经理又低声对他说：“嗯，可以。等你明天早上到公司的时候，就直接过来我们行政人事部的办公室这边就好了，不用去业务部那边了。” “哦……也行。”吴常秀答应着，心里也有些疑惑。 接到这样的临时任务，吴常秀也只能把培训的事情往后推一下了。兴达贸易公司这边，他又着手处理了一些紧急的事情，也跟何田田他们打了招呼。 好在米总也快回来公司了，不用担心。 当天下午快下班的时候，吴常秀就直接去车站坐车，回羊城市了。 等回到桂圆洞村出租屋的时候，501和503都没有人。吴常秀看了看503那边，轻轻叹了一口气，独自回了自己的房间。 第一百七十七章 反击 隔天一早，吴常秀就到了羊城一动的办公室。不管是在兴达贸易公司这边，还是羊城一动这边，他都习惯于很早就赶到办公室的。等他去了的时候，公司还没什么人。 吴常秀本来准备按照肖经理的吩咐，直接过去他们行政人事部的办公室那边的，结果他刚刚到了办公室，就迎面碰到了也是一早赶来公司的贾岁选。 看到吴常秀回来了，贾岁选显得很热情。他大声地说：“哎呀，吴经理啊，你怎么回来啦？” “啊……是啊，我也是刚刚到的。”吴常秀说。 虽然肖经理没有跟他提是什么事情，但是吴常秀很本能的就比较抵触这个贾岁选了。所以，也只是很简单的跟他打个招呼。 贾岁选又继续盘问到：“吴经理你这次回来，是有什么事吗？是夏总安排你回来的吗？不过，话说回来，也好久没有见到夏总了。” “是啊。”吴常秀点点头，没有再跟他多说什么。 贾岁选又问：“东管市兴达贸易公司那边，现在怎么样了？我还准备过段时间，亲自下去看一看呢。你是年轻人，我一直担心你处理不好那边的事情的。那边的门店也是不少的……” 贾岁选一见到吴常秀，好像就有很多话要跟他说，又想问很多的东西。对于他这种务虚的人来说，自己又没有下去市场，所以，掌握一线的情况还是很重要的。 吴常秀也很不耐烦他，借口去洗手间，直接躲开了。 肖经理一回到公司，就先把吴常秀叫到了夏总的办公室。她的办公室隔音比较好，也不容易被其他同事看到。肖经理就把夏总的要求跟吴常秀说了一下。 吴常秀一听，也紧皱眉头。要把贾岁选干掉并不难，现在他还处在试用期的窗口，让他离开是合理合法的。 只不过，他担心贾岁选做一些出格的事情。吴常秀把自己的想法跟肖经理一说，肖经理听了也有些将信将疑的。 她说：“我们今天就把他开掉了，他还能做什么事情啊。” 吴常秀说：“他有我们羊城一动内部业务系统的账号，又有全公司的邮件通讯录。谁知道他会不会临走的时候乱发邮件，或者进入我们的业务系统乱搞呢。” 肖经理说：“邮件系统是挺重要的，不过业务系统应该还好，他的权限虽然大，但大部分也只是查询的权限，写的权限不多。” 吴常秀说：“不管权限大不大，一定要一次性的全部关掉。我们的系统管理员谢鸿华来公司了吧？” “哎呀，我昨天也没想到，没去跟他说这件事情。”肖经理说着，用夏总台面的座机，打内线去找谢鸿华。 结果，是财务的程家淑接的电话。她说，谢鸿华下去正嘉店，调整他们门店的系统去了，早上就没回来公司。 所有公司的业务系统和门店的业务系统，包括电脑硬件，扫码枪等，都是谢鸿华一个人在维护的，所以他也经常不在公司。他的编制是归到任经理的财务部门的。 “谢鸿华不在，怎么办啊？”肖经理说。 吴常秀说：“打个电话把他叫回来吧，正嘉店离公司也近。要等他回来我们才能开始搞的。” “那也行。”肖经理点头答应了。 从夏总办公室出来，吴常秀也有些忐忑不安。让贾岁选离开公司，他当然是很愿意的。 他自己也觉得，贾岁选的存在，对于羊城一动公司来说，更多的是一种阻力，而并没有真的提升公司的管理能力。 如果他有这样的人事任命权，他也会考虑做类似的事情。不过现在，夏总并不在公司，他也多少有些担心贾岁选会做些出格的事情。 由于贾岁选是坐在业务部的，所以吴常秀也没有回去那边的办公室，而是直接去了财务部，就坐在谢鸿华的位置上。一边也等他，一边也和任经理他们闲聊一下。 肖经理先用公司的座机给谢鸿华打了个电话，结果他没有接，她又用手机给他打，还是没有接。 肖经理坐不住了，也跑到了财务部。她跟吴常秀说：“谢鸿华不接电话啊。” 吴常秀说：“你直接打电话到门店，让他们找他还方便。” “还真是的，我也糊涂了。”肖经理说着，就在财务部打电话给正嘉店。等那边有人接电话了，再让他们去叫谢鸿华。 等他接电话的时候，肖经理就让他赶紧回公司。 谢鸿华说：“这边门店的电脑系统崩溃了，我正在重装呢，哪有那么快的。电脑不装好，门店怎么营业啊？” 肖经理说：“那你最快什么时候能回来啊？我们这边有急事的。” “有什么急事啊？你的电脑也出问题啦？”谢鸿华不紧不慢地问到。 “不是的，是其他事情，一定需要你尽快回来的。”肖经理说。 “唉，行吧，我争取中午之前赶回去吧。”谢鸿华说。 挂了电话之后，程家淑又问到：“干嘛？这么急的找他啊？” 看到程家淑、财务的任经理还有出纳刘姐她们都看着她，肖经理有些按捺不住，就想要一吐为快了。 她正要开口，贾岁选突然出现在了财务部办公室的门口。 肖经理是背对着门口的，看不到。她刚刚开口说：“夏总说了……” 吴常秀赶紧打断她，大声说到：“贾总……” “哎呀，你们都在这里啊。” 贾岁选皮笑肉不笑地说：“常秀一回来，你们就跟他聊得火热啊。肖经理，你刚才说，夏总说什么啊？” 贾岁选的突然出现，几乎把肖经理吓了一个激灵。她头都没有回，只是低声说：“我们闲聊呢。” “哦……” 贾岁选点点头，又说到：“闲聊无所谓，不过不要背后说别人的坏话。夏总对我们还是很不错的。聊一下，也该继续干活儿了。” 说完，贾岁选又对吴常秀说：“常秀啊，你过来我办公室这边一下，针对东管市兴达贸易公司后续的培训计划，我已经收到你的申请表了。不过，我还是有些疑问。” 第一百七十八章 反思 吴常秀没有办法，只能跟着贾岁选回到业务部的办公室。虽然有好几个业务主管的位置，不过平时大家一般都不回公司，都是在外面跑的。所以业务部的办公室，是没什么人的。 等吴常秀坐下来之后，贾岁选又眨了眨眼睛问到：“常秀啊，怎么……公司有什么事儿吗？我刚才看你跟肖经理去夏总办公室了。” 原来，贾岁选什么都看到了。 吴常秀只好骗他说是门店员工的一些事情。 贾岁选是很精明的，他一下子就看出来吴常秀是乱说的。他想要刨根问底的打听，吴常秀就是不说。 最后，贾岁选又说：“常秀啊，你也难得回来公司，等下中午的时候，我们一起吃饭吧。”吴常秀也只能答应了。 快到中午十一点半的时候，谢鸿华才回来。他分明有些不太高兴，念念叨叨的，因为本来他是准备在那边吃过午餐才回来的。 谢鸿华一回来，肖经理就把他叫走了。吴常秀坐在业务部的办公室，都看到了。他知道，这件事情，差不多上午就可以搞定了。 十一点五十的时候，贾岁选站了起来。 他说：“这是什么破系统啊，又不能用了。走吧，常秀，我们下楼去吃饭吧，都中午了。” 吴常秀说：“再等等吧，还没到点呢。” “没事，也不差这么几分钟的……”贾岁选正说着，肖经理走了进来。 她看了一眼吴常秀，又对贾岁选说：“贾总，麻烦你过来一下会议室这边，有个事情跟你说。” 贾岁选有些不高兴的瞟了一眼肖经理说：“很急吗？不能下午再说嘛……” “还是现在说吧。” 肖经理说着，做了一个请的手势。这个时候，吴常秀也站了起来。 贾岁选看了一眼他们两个人，很快就反应过来了。他靠坐在一张办公桌上，扶了扶眼镜，说到：“怎么……夏总说什么了？” 肖经理点了点头，说到：“在试用期期间，我们认为您的工作方式跟我们羊城一动不太匹配。所以，我们跟您的合同今天就终止了。” “原来是这样……” 贾岁选原本挺直的背，立刻也弯了下来。他低头沉吟半晌，这才说到：“夏总还真是厉害，华南区都是听她的了。” 贾岁选顿了顿，返回到自己的工位上，把自己的电脑包收拾了一下。他又问肖经理：“还需要办什么手续吗？” 肖经理拿出来一份文件，说到：“你在这里签个字就好了。” 贾岁选又说：“这段时间，我还整理了不少公司管理方面的文档呢。原本等有机会的时候，推行下去的。现在……要不我发给常秀吧，也算是做一个交接了。” 肖经理说：“留在电脑里就好了，你的邮件系统已经用不了了。” “那也行吧。” 贾岁选点点头，又环顾了一下自己的工位。除了一个白色的瓷杯子，没有什么其他的个人用品了。 贾岁选拿起来杯子一看，里面还有半杯茶水。他想要去倒掉茶水，洗一下杯子，又看到肖经理和吴常秀都在业务部的办公室门口看着他。 于是，贾岁选把水杯盖好，直接接过来肖经理的文件，很快地签好名。拎起自己的电脑包，就往外走了。 临走的时候，他还对吴常秀说：“常秀啊，你的能力很不错。等以后有机会的时候，我们再一起吃饭吧。” 吴常秀点了点头，没有说话。他和肖经理，一直默默随着贾岁选，送他到了电梯厅。 贾岁选离开之后的下午，办公室里，大家的气氛几乎是空前的活跃。自从贾岁选进来公司之后，公司的办公氛围几乎是越来越压抑的。 各种的日报、周报、月报等等连篇累牍，大家苦不堪言。那个时候，他跟夏总也算是蜜月期，经常去夏总办公室找她，出来之后就推行一个什么制度。 夏总不在公司的时候，他又到处折腾，几乎每个部门都被他祸害过。今天他突然离开，大家自然是欢欣鼓舞。 程家淑说：“常秀啊，你回来太好了。你一回来，就帮我们干掉一个害人精啊。” 吴常秀笑了笑说：“我也不知道回来是做这件事情的，肖经理也没有提前跟我说。” 肖经理说：“是夏总特意交代的，让我找你来帮忙。” 谢鸿华撇了撇嘴说：“开人还不简单，直接让他走就好了。难不成他还会动手吗？” 吴常秀说：“那也不一定。如果没有很干脆的把这件事情做好，或者他有什么其他的想法，也很容易给我们造成一些不必要的麻烦的。” 肖经理又当着任经理和其他同事的面说到：“夏总也说了，让你在公司多呆几天，等她回来再说。” 谢鸿华打趣到：“看来，常秀要成为新的副总经理了。” 下午的时候，吴常秀也在反思。贾岁选做了什么，到底是什么原因导致这样的结果呢？ 连试用期都没有过，还是很突然的被离职，肯定是因为他犯了一些很大的错误的。就连肖经理也不知道其中的原因。 如果仅仅是能力不足，有可能会等到试用期快结束的时候才温和的说，甚至可能会延长试用期。 吴常秀想了想，虽然还不太明白贾岁选到底犯了什么错，但至少，他在公司的这段时间，对于下面的同事来说，他是很不得人心的。 如果他能对公司实际的业务有一些正面的促进作用，也不至于这样直接被开掉了。 吴常秀在公司，一方面跟羊城一动这边的同事也联络了一下，跟进一下这边的工作。另外一方面，他也通过邮件等其他方法，远程跟进着东管市兴达贸易公司那边的事情。 兴达贸易公司那边，门店的摸排工作，这个时候，也正在有条不紊地进行着。 晚上回到桂圆洞村，吴常秀注意到隔壁503房间的灯是亮着的，但不知道是谁在房间里，也没有什么声音。 吴常秀给阿璇发了一条短信，告诉她，自己回来羊城市了。 过了一会儿，阿璇才回短信说：“那你好好休息一下吧，我还在外面。” 吴常秀感觉，阿璇的回复生分了很多。他想了想，没有再说什么，直接倒头就睡了。 第一百七十九章 祝你幸福 在回来公司的这几天，吴常秀一直也没有见到过阿璇。说来也奇怪，同样是住在隔壁，以前的时候，好像就有很多机会碰到她一样。 自从阿璇说了不再找吴常秀之后，就算他回来桂圆洞村，也没有见到她。唯一还让吴常秀感到欣慰的是，阿璇还没有搬家，还是住在那里的。 过了两天，夏总终于回来了。她的办公桌上，积压了很多需要她签字的东西，不过夏总并没有急着处理这些。她先把吴常秀叫到了办公室。 这次回来，整顿新的羊城一动公司，是夏总最重要的任务。因此，她先找来了吴常秀，问他东管市那边的情况。 现在，兴达贸易公司那边，门店的摸排工作已经接近尾声了。安全类的问题当时就处理了，主要是门店宿舍那边的。 门店的装修需要修缮的，也都记录了下来，勋哥也让装修公司的人做了初步的评估，就等着实际动手了。 人员培训工作也准备好了，因为吴常秀回来公司耽搁了，马上也可以开展了。 至于其他仓储物流、产品方面的合并和统筹等，吴常秀也有一些思路，都跟夏总汇报了。夏总让他整理一下，等回头讨论过后，再继续进行。 总体上来说，吴常秀在东管市代管兴达贸易公司这段时间，还是尽可能的把门店的整合跟公司的管理向前推进了不少的。 当然，由于米总的不在，有些事情就先搁置了。有些事情是计划外的，比如玩江区门店宿舍被盗的事情，他的处理也都很妥当。 吴常秀把这些事情全部汇报了之后，夏总也很满意。 她说：“等清明节节后，米总也应该回来了。到那个时候，你再过去，协助他把东管市那边一起处理一下。” “好的，夏总。”吴常秀点头答应。 夏总又说：“从二季度开始，我们新整合之后的羊城一动，就要开始业绩考核了。门店不能再像以前那样懒散了。你到时候要多注意东管市那边的业务问题。人员方面，也可以根据你的需要，自由来做调整。” 吴常秀也点头答应了。看来，夏总的思路，不论是羊城市还是东管市，业务体系，都是要亲自抓到自己手里的。 其他的产品、市场、财务等可以慢慢来搞，但业务是最重要的。 说到人员问题，夏总也叹了一口气。她又说到：“常秀啊，你知道贾岁选为什么会离开吗？” “啊……不知道。”吴常秀说。 确实，他只是遵照夏总的吩咐，协助肖经理干掉了贾岁选，但也并不明白其中具体的原因。 夏总说：“这个贾岁选，工作能力先不说，背后乱发邮件。” “乱发邮件？”吴常秀有些好奇。 夏总顿了顿，她也不想把这件事情说得太清楚了。毕竟，对她来说，这几乎算是一件比较丢人的事情了。 夏总说：“你做的那个东管市市场局的单子，有很多不合规矩的地方，贾岁选通过邮件举报到华南区了。” “原来是这样……” 吴常秀这时也立刻想到，当时贾岁选给他发邮件，让他解释市场局单子的那个事情了。原来，他是这样来搞的，也难怪夏总会让他直接离开的。 夏总说：“规矩要有，效率也要有，但最重要的是，人要看准了。有些人，成事不足，败事有余啊。” 聊到最后，夏总才说：“常秀，你看情况自己决定吧，也可以等过节之后再下去。后续这段时间，主要还是要盯一下东管市那边的业务。” 吴常秀点头说：“没事的，您这边要是没什么事情了，我明天就过去东管市了。” 晚上回到桂圆洞村，吴常秀又给阿璇发短信，约她跟阿波一起出来吃饭。 上次阿璇去东管市找他，那天晚上的印象太深刻了。当然，过年期间的那段日子，印象就更深刻了。 吴常秀还是不太相信，阿璇就这样要离开他的。 他担心单独约阿璇出来吃饭她不肯，所以才说约她和阿波一起出来的。他说自己明天就又要下去东管市了，可能又要过很久才会回来。 过了一会儿，阿璇回短信说，阿波出差了，她自己估计也没那么快下班。所以，还是让他别等了。 看到阿璇这样的信息，吴常秀也觉得心里很不是滋味，他只能回复说，好的。 没想到，过了一会儿，阿璇又给他发来一条短信，她说：“我清明节假期要回家了，到时就要相亲，你不用等我了。” 虽然阿璇说的这个事情，以前也跟他说过。不过这次又提一遍，可能也是要让吴常秀不再有其他的想法吧。 看到这样的信息，吴常秀也基本确认，阿璇是要彻底的离开自己了。他把手机锁屏，直接丢到了床上。 没想到，还没有丢准，手机在枕头上弹了一下，又掉在了地上。还好吴常秀的诺基亚手机很结实，摔一下也没事的。 过了一会儿，吴常秀想起来了。他又拿手机给阿璇发了一条信息，他说：“祝你幸福。” 隔天一早，吴常秀就又到天江客运站，坐上了开往东管市的大巴。一路上，淅淅沥沥的小雨不停地敲打着车窗，大巴车内显得非常的冷清。 想要闭上眼睛睡一会儿，吴常秀的眼前，却总是会浮现出来阿璇的样子。想到她骄傲的神态，想到她妩媚的身体，还有她头发淡淡的味道…… 他想，也许，这次回来不见到她也是一件好事。不然的话，会更难忘记呢。 吴常秀也只能强迫自己去想一些工作上的事情了。 离过节还有两天，如果能在节前培训一下门店员工的陈列，过节期间，他们就可以用上了。这肯定对于门店的销售也是有促进作用的。 本来，这个给门店员工讲陈列的培训，是早就安排好的。只是因为贾岁选的事情，吴常秀回来羊城市，一来一回的又给耽搁了。 想到这里，吴常秀在车上就给何田田打了个电话，让她做好培训的相关准备。接着，他又给阿媛打了电话，让她也下来东管市，先把这一场培训做完。 吴常秀又想，如果按照夏总说的，让他来整顿东管市的业务体系，那就还有很多事情要做的…… 第一百八十章 你的女朋友要相亲？ 回到东管市的当天下午，何田田已经准备好了相关的培训事项，包括会议室，也包括需要做展示的货架，一些做样板的衣服鞋子等。 培训通知也已经下发，第二天一早就开始了。吴常秀特意到会议室看了一下，他感觉，何田田各方面的准备工作，做的都还挺不错的。 何田田跟着他进了会议室，说到：“吴经理，你这次回去还挺长时间的啊。” 吴常秀笑了笑说：“这么客气干嘛，叫我常秀不就好了。我也是按领导的要求来做相关的工作咯。” “我看……你应该还是挺想回去羊城市的吧。”何田田看着吴常秀，又笑着问到。 “为什么这么说啊？”吴常秀问到。 何田田说：“你回去羊城市，肯定有女朋友陪着咯。在这边，只能一个人住在东城花园那边，估计很孤单吧。” “她……都要准备去相亲了。”吴常秀忍不住脱口而出。 “啊？你的女朋友要相亲？”何田田不由得瞪大了眼睛，看着他。好像不相信自己刚刚听到的话一样。 吴常秀这才意识到自己刚刚乱讲话了，但是话已出口，也不能再收回了。他只好改口说到：“我现在……已经没有女朋友了。” “哦……这样啊，难怪我看你好像没精打采的呢。”何田田又说。 “不过……也没有关系啦。”何田田轻轻碰了碰吴常秀的肩膀，走出去会议室了。 下午晚点的时候，阿媛也过来东管市了。吴常秀先让她过来公司这边熟悉一下，也可以提前准备一下。 如果是羊城一动的其他领导来，比如说像夏总或者其他的部门经理，这边的同事难免会有压力。吴常秀是早就在他们这边的，所以大家对他还比较能接纳。 阿媛过来这边也没有问题，因为她只是一个小女孩，看起来人畜无害的，对任何人也完全没有威胁的。 阿媛一过来，吴常秀就带着她到了会议室。吴常秀告诉她，明天培训的时候，就站在会议室的这个讲台上来讲。又教她用了一下话筒、投影仪等这些器材。 阿媛说：“秀哥，感觉用这些我还不太习惯呢，不如就不用话筒了。我们平时在店里，也经常是大喊大叫的，不用担心我的声音不够的。” “那也行，看你自己的习惯吧。” 吴常秀又说：“明天上午会有一半的门店派代表过来。每个门店过来一个或者两个人，也就十几个人的样子。下午另外一半的门店派人过来……” “还会有人给你拍照呢。” 不知什么时候，何田田忽然进来会议室了。吴常秀明明记得，自己刚刚带阿媛进来会议室熟悉场地的时候，他是把门带上的。 “啊？还要拍照，拍什么照啊？”阿媛看了看何田田，有些不知所错。 吴常秀说：“没事的，他们就是留存一些培训的记录。你只管讲你自己的就可以了。” 何田田又对吴常秀说：“吴经理，你的培训讲师刚刚过来，你也不让人家歇一歇，喘口气什么的，就直接过来这边准备培训了。明天才开始呢，不用这么急吧。” 吴常秀说：“先过来熟悉一下，有备无患嘛。”说着，他又给阿媛跟何田田互相做了介绍。 吴常秀又对阿媛说：“你自己看情况，其他没什么事情的。熟悉完这边之后，你就可以回去酒店休息了。” 阿媛点点头说：“嗯，好的，秀哥，我自己再模拟模拟。心里还有些没底呢。” 吴常秀点点头，于是，他就跟何田田一起出来会议室，带上了门。 吴常秀是一直担心阿媛没有经历过这种类似于讲大课的情形，所以才特意安排她，先过来公司这边熟悉的。 阿媛对于吴常秀安排的工作，自然是十分的上心了。她一个人在会议室，自言自语的演练了将近半个小时。 中间的时候，市场部的阿竹她们都想进去听一下了。吴常秀说不要打扰，就让她一个人练习吧。 下午快下班的时候，阿媛从会议室出来，关好了会议室的灯和空调。 她对吴常秀说：“秀哥，我演练的差不多了。明天早上，我直接过来这边就可以了是吧。” 吴常秀点了点头。 他想着，阿媛一个人过来这边，风尘仆仆的，又还没有订好房间的。他就想着晚上带她一起去吃饭，帮她去开房的。阿璇现在已经是店长，可以直接在酒店开房间了。 想到这里，吴常秀就让她先在公司等他一下。 这时，何田田忽然过来说到：“常秀啊，你的培训讲师过来我们这边，晚上也应该招待一下，请吃个饭吧。” “是啊，是该请吃个饭的。”吴常秀说。 “那我就让阿竹来安排吧。以前也是她来安排这些事情的。”何田田说。吴常秀也只好答应了。 于是，晚上的时候，由市场部的阿竹陪同，吴常秀跟阿媛一起，在公司附近指定的那家饭店吃饭。 好像完全是例行公事一样，连阿竹点的菜，也是吴常秀以前就吃过的。他知道，公司这种例行的招待，都是这样的。 吃过饭之后，阿竹又问阿媛订好房间了没有。得知阿媛还没有订房，于是，她又陪着阿媛去酒店开房间。 离开的时候，阿竹对吴常秀说：“吴经理，这次阿媛过来我们这边培训陈列，就直接走我们这边的费用流程吧。” “那也行，走哪边的费用都可以的。”吴常秀说。 有阿竹安排，吴常秀也就不必跟着过去酒店了。于是，吃过饭之后，他就直接回到自己住的地方了。 第二天一早，阿媛就到了兴达贸易公司这边，来参加培训的同事都还没有到。吴常秀就让她先休息一下。 阿媛说：“秀哥，我感觉好紧张啊。有点儿像是我们那会去五汉市参加订货会，准备抢单的时候；又有点儿像是我们在邕州市，参加华南大区陈列赛，等裁判说开始时候那种紧张的心情。” “哎呦，原来阿媛已经跟秀哥经历过这么多事情了啊。”不知什么时候，何田田走了过来。 第一百八十一章 陈列培训 何田田这么说，听起来好像有些是吃醋的样子，吴常秀也感觉出来了。 他笑了笑说：“阿媛是从基层的出纳开始做起，不过她一直都很努力的。” 阿媛也点了点头，很认真地说：“是的，我是秀哥带出来的，秀哥教了我很多东西的。” “难怪啊。” 何田田又看了看阿媛，这才说到：“你可以进去准备啦。到时候，你也可以叫两个店员上来跟着你做陈列。这样的话，也可以加深他们培训的印象。” 阿媛点了点头，答应了。 吴常秀又安慰她说：“没事的，我让你来培训，肯定是因为你做得比他们好。就算他们有什么质疑的地方，你也可以现场来跟他们交流，打消他们的疑虑。何况，大家也都是过来跟你学习的。等你培训的时候，我也到会议室帮你看着的。” “那就好，秀哥有你帮我压住阵脚，我就放心了。”阿媛点头说到。 这次培训，门店过来的人都还整齐。基本上，每个门店都派出了相应的参加人员，还有的门店，派了三个人过来参加。 等大家都入场之后，吴常秀也偷偷地溜了进去，站在了会议室的最后一排。 培训是由何田田来主持的，因为她是负责门店这边的人事工作的。以前的时候，也没有什么培训方面的工作内容，现在开始有了，她也没有推辞，直接就接手过来。 何田田拿着话筒，站在台上，落落大方。 她说：“我们门店的陈列是很重要的，陈列做得好，可以有效的促进我们的销售。这次，吴经理特意从羊城市调来一名陈列高手阿媛，来给大家做陈列方面的培训。阿媛曾经获得过我们华南区陈列比赛的大奖，她对于门店陈列，可是非常有心得的。大家欢迎！” 于是，大家都鼓掌欢迎。阿媛跟着就站了上来，她两只手绞在一起，显得很不自然。 何田田把话筒递给阿媛。 她刚刚接过来，话筒就“呲……”的一声，发出了很刺耳的声音，把她吓了一跳，赶紧又把话筒退了回来。 会议室的音响效果不太好，何田田倒是见怪不怪了，她示意阿媛继续用，没关系。 阿媛摆了摆手说：“我不用话筒了。” 何田田就把音响关掉，大家也逐渐安静下来，阿媛开始培训门店陈列了。 她说：“我们门店的陈列分成好多种的。根据每个门店不同的定位和风格，可以选择最适合自己门店，最适合这种货品的陈列。目前在我们雷能二代店里面，服装的陈列主要有几种方式……” 阿媛开始讲了之后，也就慢慢习惯下来，找到自己的节奏了。她先是概况的讲了一下，然后，就拿起会议室讲台上的货品开始做实际的示范，这个时候，她就更加地自然了。 吴常秀站在台下，一直都在默默地注视着台上。 相比之下，何田田更加的成熟，也许是因为职位的原因，也许是因为年龄的原因，她站在台上，就能够轻易的掌控全场。 而阿媛就显得青涩了很多，开始她的目光都还很游移不定的，直到她看到吴常秀站在台下，用鼓励的目光注视着她，这才慢慢的稳了下来。 不过一旦开始讲授陈列了，阿媛又活泼了起来。她要找人上台示范的时候，台下所有的男店员都无比踊跃地举起了手。 如果这时有一个货架的话，阿媛肯定能“噌”的一下就爬上去的，吴常秀想。 上午的培训很成功，培训结束之后，还有很多人围着阿媛问东问西的。后来，还是何田田把他们赶走的。 何田田说：“都中午了，讲师也要吃饭休息了。你们要是没听够的话，下午还有一场培训的。” 中午的时候，何田田和阿竹，一起陪着阿媛去吃饭了，没有叫吴常秀。他只能自己去找地方吃东西了。 下午培训的时候，居然还真有一个上午听过培训的，继续赖在公司不走，又要听一次的。何田田一下子就认出来了。 她说：“你不回去上班的嘛？” “我今天休息啊，田田姐。所以，我也想要多学习一下陈列知识嘛。”那个人说。 下午的培训，吴常秀没有全程参加了。等阿媛开始讲了之后，他就出来，忙自己的事情了。 培训结束之后，阿媛又过来找他。 阿媛兴奋地说：“秀哥，我培训的怎么样，还行吧？我看大家反响还挺热烈的。” 吴常秀说：“不错啊，我看你适应的很快，跟大家的互动也都不错。这样一培训，大家的接受度也是很高的。清明节假期，门店就可以用上你教的陈列了。” “有效果就好啊。过节的时候，秀哥你不回去羊城市吗？”阿媛又问。 吴常秀摇了摇头，说自己就在这里了。他怕时间晚了不好坐车，也没有多跟阿媛聊，就让她早点儿坐车返回羊城市了。 阿媛走了之后，何田田又过来跟吴常秀说培训的事情。 她说：“这次举行一系列的培训，其他方面的课程都安排的差不多了。不过，关于我们雷能公司的企业文化，品牌认知这方面的，还没有准备。常秀，你觉得要不要安排呢？毕竟，这个也是比较虚的。” 吴常秀说：“以前我们只是代理商，大家想着，自己只是一个卖衣服、卖鞋子的，没有什么企业文化和品牌自我认知的。现在我们都是雷能公司的人了，很有必要做一下这方面的培训。” “可是，暂时也找不到这样的讲师啊。华南区应该有的，不过，也不好请啊。”何田田说。 吴常秀说：“不用舍近求远了，我到时候来客串讲一下就好了。” 何田田笑着说：“好啊，那我就给你排课了。到时候，我也要好好听一下呢。” 吴常秀又说：“以后，我们对于门店的管理，肯定会慢慢变得更加严格的。所有东管市的门店，都会和羊城市的门店一样，用同样的标准来考核的。何田田你做门店的人事工作，可要做好心理准备哦。” 何田田笑着说：“吴经理，你就不要给我打官腔了。你要是对我不满意，就直接换掉呗。我现在又要搞产品，又还要管着门店的这些破事儿，我自己都还烦着呢。” 吴常秀赶紧说：“能者多劳嘛。” 第一百八十二章 小强 清明节放假前的最后一天，大家上班也都没什么心思。 吴常秀在办公室里，心里又想着，要是阿璇还跟自己在一起，可能还会想着一下班就回去羊城市。现在，她不和自己一起了，反而感觉懒懒的，都不知道下了班做什么。 何田田过来找他闲聊，她问到：“常秀啊，我看你的那个同事，阿媛也很不错啊。虽然年轻，但是她讲陈列，讲得头头是道，还挺不错的呢。” 吴常秀点点头说：“她是还不错，现在已经是做店长了。” “是你一手提拔起来的？”何田田又问。 吴常秀想了想说：“我开始是做产品方面工作的，后来兼管了一家门店，就是她们那边的门店。也算是吧，不过，她自己确实是比较努力的。” 何田田又问：“清明节假期，你准备去哪里玩呢？” “假期……可能就是在家呆着吧。阴雨连绵的，好像也没有什么特别想去的地方。”吴常秀说。 何田田看周围没什么人，又低声问到：“怎么……你女朋友这么快就不跟你一起了啊？我上次见到的时候，感觉她跟你还挺般配的啊。她肯定工作能力也很强的吧……” 吴常秀说：“她是挺有事业心的。不过……也算是身不由己吧。她是宾家人，从一开始，她就知道，我们也走不了太远的……” 何田田点点头，适时的打住了话题。 清明节假期，果然，就像吴常秀预料的那样，整天下雨。雨势不大，但就是停不下来，他连下楼散步的心情都没有了。 放假的最后一天，何田田发来短信，问他想不想过去一起吃饭，吴常秀也很爽快的答应了。 买了一些三华李还有其他的水果，吴常秀过去了何田田租房子的那里。其实，他俩都是住在公司附近，只不过方向不同，距离是不太远的。 吃饭的时候，何田田又笑着问到：“常秀，过节没有出去哪里走走吗？” “没有啊，就在家里呆着呢。”吴常秀说。 “你呢，没有回老家吗？”吴常秀又问她。说话的同时，他又想着，阿璇肯定是回家相亲去了，只不过，不知道她相亲的结果是怎么样的。 何田田说：“这次时间短，就没有回。家里都在拜山呢，按理是应该回去的。” 吴常秀又问：“我记得上次听你说过，你们朝山人那边，也是讲究不外嫁的啊。” 何田田忽然笑了，她说：“干嘛，你怎么忽然打听这个啊。” “随口闲聊嘛。”吴常秀说。 何田田叹了一口气说：“以前都是这样的啦。不过，以前的时候，经济也不发达，大家也很少有机会离开家乡太远的。不像现在，跑到这么远的地方来打工。人总是要先生活下去的啊。” 吴常秀也点点头，没有说什么。 吃过饭，何田田很利索的把东西都收拾好，垃圾装袋放在一边，又套上了新的垃圾袋。 她指了指垃圾篓说：“有时候，我回家几天。回来这边，准备套垃圾袋的时候，这里就会跑出来一个小的蟑螂，探头探脑的，好像是我养的宠物一样。” “不会吧，蟑螂不是很恶心的嘛。”吴常秀笑着说。 何田田说：“是啊，我也不喜欢蟑螂啊。只不过，我是说，等我从外面回来，尤其是好些天没回来的时候，房间里空落落的。但是等我在这里放垃圾袋的时候，那只小的蟑螂就会突然跑出来一下，好像是在等我回家一样。” 吴常秀点了点头，又说：“我有一次，喝过了酒，酒瓶就立在地上。因为是软木塞，瓶塞坏了，就没有盖上。结果早上的时候，我就发现，酒瓶里面有一只蟑螂，都不知道是怎么进去的。可能是酒的味道太香了，所以就爬进去，但是爬不出来了。” 何田田说：“这倒是一个抓蟑螂的好办法啊。” 吴常秀说：“我那里几乎不做饭，没想到也有蟑螂。不过后来我还是把酒瓶扔掉了，不想那样去抓蟑螂。” “你也是挺善良的啊。”何田田笑着说。 假期过后，按照原来的计划，羊城一动市场部的卢经理陆续安排人过来培训。这边，就由何田田来组织，阿竹也协助她。培训工作都进行的有条不紊。 最后一堂课，是由吴常秀来给大家讲雷能企业文化。何田田、阿竹还有不少兴达贸易公司其他的同事，也都过去会议室旁听了。 吴常秀说：“大家知不知道，为什么我们雷能公司的子公司，都要叫做某某一动公司呢？” 大家都纷纷摇头，不知道是什么原因。 吴常秀说：“取名一动，就是一起运动的意思。我们是一家运动品牌公司，而不是大家之前认为的，我们是卖衣服或者卖鞋子的。” “但是我们门店里的器材都不好卖的啊。”下面有店员接话说。 吴常秀说：“衣服、鞋子是最接近我们大众的体育装备，算是最亲民的部分了。其他的各种运动器材，要有一定的专业性。诚然，现在我们的器材做得还不算太好，不过，这也需要一个过程。大家知不知道我们公司的创始人，雷总他是怎么样在他的体育事业上奋斗的？” “听说他拿过全球运动会的金牌呢。”下面有人说。 “没错。” 吴常秀点了点头，又说：“那个时候，我们国家的体育事业是比较孱弱的。很多项目都经不起在国际赛场上跟别人来对抗。只有雷总参加的体操项目，是最早我们取得优势的项目……” 吴常秀从雷能公司的创始人雷总开始讲起，一不小心就讲了很多当时的事情。这些，都是他在重生前就心心念念的了。 要不是何田田在会议室的后面抬起手腕来示意他注意时间，吴常秀说不定还会继续讲下去的。 看到何田田提醒，吴常秀也意识到自己讲得有些偏题了，这才又把话题兜回来，给大家培训了企业文化这方面的内容。 通过吴常秀培训的内容，大家也深刻的认识到，公司品牌的由来，雷能公司的企业文化等，对于公司的发展，也有了很深的认同感。 第一百八十三章 又升官了 吴常秀知道，对于门店员工的培训，是一个循序渐进的过程。也不可能仅仅是听过一次课，大家就都能有很大改变的。 培训结束之后，大家都陆陆续续的离开会议室。 有一个门店的女店员，头发很漂亮，又黑又粗，眉毛也很浓。她没有扎马尾，而是披着头发的。 刚才讲课的时候，吴常秀其实也注意到了，因为她听得很用心，也有和他进行过眼神接触。站在台上的人，对于台下的人是不是认真听讲，其实是一目了然的。 这位女店员跑到讲台那边，仰头看着吴常秀，问到：“吴经理，听您这么一讲，好像当时您就在现场一样，我们都有身临其境的感觉呢。” 吴常秀笑了笑说：“没有啦，我也是听别人说的。” 其实，有一些事情，他的确是有亲身经历过的，所以才会讲得那么动情。当然了，是他的前世经历过的，只不过他还记得很清楚而已了。 “有机会的时候，您再给我们仔细讲讲那个时候的故事咯。”那个女店员又说。 吴常秀也笑着点了点头同意了。 这时，何田田走了过来。她说：“小赖，你培训签到表上签名了吗？” “我已经签过了，田田姐。”她说。 何田田又说：“你怎么没有扎头发的？” “啊……我今天早上刚刚洗头了嘛，等一下我去上班的时候，就会扎起来的啦。”她说。 门店的店员，不能披着头发，这一点，吴常秀也是知道的。 清明节过后，米总也回来了。吴常秀第一时间去找他，把相关的印鉴等资料还移交回给他。 对于米总不在的这段时间，吴常秀也把兴达贸易公司相关的情况都大概的给他汇报了一下，包括例行的工作还有一些意外的事项，像是玩江区门店宿舍被盗等。 吴常秀也把自己这段时间做的其他事情跟他说了，主要是门店的摸排工作和安排门店人员进行系列培训等一些事情。 米总对于吴常秀的做法，都挺满意。 他说：“门店的人员是应该培训培训，以前的时候，我也是有这样的想法的。不过，一方面协调资源比较麻烦，另一方面，也不想耽误太多门店工作人员的时间。不过现在既然都全部是羊城一动的了，应该按照统一的标准来要求。” 吴常秀又对米总说：“有部分门店的装修比较陈旧了，也需要修缮一下。门店的名单和相关修缮的预算我也整理好了，等您有空了审批一下吧。” 米总说：“这个事情，让夏总那边来统一管理吧。我也没有什么特别的意见，该修缮的就修缮吧。” 这个时候的米总，虽然名义上是羊城一动的副总经理，不过现在公司也已经不是他来控股了，需要投入的资金也主要是羊城一动那边来筹集，所以他也就比较随意了。 米总又对吴常秀说：“夏总也跟我说了，现在新的羊城一动公司，业务方面最好是统一管理起来。门店按照统一的标准来考核，业务当然应该也是要由统一的人来管理，我自然是同意了。夏总的意思，到时候可能就是让你来管理了。” 吴常秀点了点头，没有说话。对于这件事情，他也有心里准备。本来，要统管两边的业务，难点和短板，肯定是兴达贸易公司这边了。 吴常秀是最早就介入到东管市市场的，也是一直都在兴达贸易公司这边来实际干活儿的人。 而且，他对于羊城一动那边的业务人员也熟，包括起跑店在内的不少门店，还是他一手带出来的。让他来统管两边的业务，也算是实至名归了。 新的羊城一动，虽然名义上，两边已经是统一管理了，但实际上，现在还是各干各的。 产品和仓储物流这一块儿的，正在慢慢合起来。其他人事、财务这些后勤工作，还是各自都由原来的人负责。 米总虽然名义上是副总经理，但是他连自己原来公司都懒得去管，更不可能去管羊城市那边的事情了。所以夏总才让吴常秀来做两边的业务统管。 之前的时候，之所以没有宣布，也是等着跟米总说一下的。所以，米总回来跟吴常秀面谈的时候，就把这个事情提前跟他透露了。 知道吴常秀要统管两边业务部门之后，章茗至也是很快就跑过来跟吴常秀祝贺了。 他说：“吴经理，你现在又升官了。现在羊城市和东管市，两边十几个业务主管，四五十家门店，都是归你来统一调配了。” 其实在这之前，吴常秀也已经实际上管理过了。只不过之前是米总不在，代管兴达贸易公司这边，管理的侧重点不同。 那个时候，原来羊城一动那边的业务，也是归属吴常秀来管的，只不过他没有精力去顾及而已。 现在是统管两边的业务，其他领域的不用涉及。所以很多事情，他就可以着手来处理了。 吴常秀笑了笑说：“我一个人能力有限，还是要靠着大家一起努力，才能把业绩做上去的。” “那是自然了，我们都听你的。你说怎么搞，我们大家就怎么搞。”章茗至说。 这个时候的他，对吴常秀已经是言听计从，再也没有先前那种骄傲的态度了。 何田田知道之后也很高兴，她说：“常秀啊，现在业务这一块儿就是你来话事了，我们再也不用管那个章茗至了。” 吴常秀说：“他也还是业务主管嘛，该配合的工作还是要配合的。” “我知道啊，只不过，以前的时候，他太嚣张了。你也应该好好打击一下他的气焰才行的。”何田田说。 吴常秀说：“公司组织结构的调整，对他来说，已经是一个不小的变动了。没必要再去做什么了。再说，他现在，可是很有危机感呢。” 吴常秀说得没错。原来的章茗至，自认为在公司里是二号人物，业务体系的老大。其他所有部门，都是为了配合业务部的工作而存在的。 现在，忽然变天了。原来的老板都成了打工仔，而他，在原来的业务体系，也越来越没有话语权了。两边公司的业务，由一个人来管理，对他来说，可是分分钟都有失业的可能的。 所以，章茗至现在的求生欲也非常明显，对于吴常秀说得，自然是他说什么就是什么了。 第一百八十五章 全新门店 阿璇说：“没有啊。没有戴那个，这也不怪我的啊，是他没有弄的。” “这个502，也太没有良心了。别人送上门了，他还……”朱涟波气呼呼地说。 阿璇赶紧又说：“其实也不能怪他了，他房间里……本来就没有那个东西的。” “那你们，事后吃药总可以吧？连这个也不知道的？”朱涟波又恨铁不成钢似的问到。 阿璇说：“他也问我了。不过我跟他说，不是危险期，没关系的。” “那你去东管市的那天晚上，到底是不是安全期的啊？”朱涟波又问。 “我也不知道啊。我的姨妈一向都不太准的，我只是大概感觉，那天晚上不是的……”阿璇说。 听到阿璇这样说，朱涟波又倒头睡下了。 她没好气的说：“谢瑜璇，你出去吧，帮我带上门。你的这些破事儿，姐姐我实在是懒得理。” 成为新的羊城一动公司的业务经理之后，吴常秀也是越来越忙了。不过，他现在就是专门做业务方面的管理工作，其他的事情就不用太操心了。 兴达贸易公司这边的日常管理，还是由米总来负责。不过他也只是签签字，盖一下章，不像以前那么拼了。 吴常秀是管理两边公司业务的，照理说，他也是可以两边来回跑的。不过，夏总也有跟吴常秀交代过，让他把精力主要放在东管市这边的业务上。 原因也很简单，羊城市的业务主管，都是夏总熟悉的人。她只要在公司，就可以随时过问。而东管市这边，山高皇帝远的，不放一个人在这边，夏总实在是不太放心。 这天，夏总转了一份邮件给吴常秀。这封邮件，同时也发给了米总、市场部的卢经理、勋哥、何田田等人。 邮件的主题是《关于在羊城一动市场区域增设雷能高尔夫系列产品专卖店的建议》，是由华南区的产品部总监发出来的。 邮件的主旨很简单，现在雷能公司产品线品类日益丰富，尤其是高端产品，雷能高尔夫系列。所以，产品部建议一线的经营实体子公司，开设专门的门店来经营高尔夫系列的产品。 雷能高尔夫系列产品，现在已经是成体系的了。产品的品类也足够支撑一个单独的门店来销售。 所以，由大区的产品部来驱动，支持一线的经营实体，根据自己的市场情况，择机来开设门店。 虽然说是建议，其实也就相当于是命令了。 雷能的高尔夫系列产品，吴常秀当然是知道的。很早之前，他也见夏总穿过。价格对比同类雷能运动系列产品来说，翻了一倍还多。 既然产品的定位是完全不同的，连品牌LOGO都有区别，开设单独的门店也是情理之中。 不过，现阶段的开店，还是属于试水期。各方面的准备，都还不是特别成熟。所以，这次开店也牵涉到了华南大区很多个部门来协调。 吴常秀也猜到了，这个事情，肯定是从总部推行下来的。各个区域，估计都是有任务的。华南大区的任务，就落到了羊城一动这边来。 这也正常，毕竟，这样的门店，大家都没有开过。是赚还是赔，谁也没有底。让代理商去干，肯定是不行的，只能是让自己的子公司来搞了。 羊城市是华南大区辖区内的一线城市，对于这种定位相对比较高端的产品来说，可以说是最合适不过了。 不过，夏总又把开店的事情初步定在了东管市。她这样做，也是有考虑的。 对于这类定位比较高端的门店，一般都是做商场店，而不会考虑是地铺店的。如果是商场店的话，就一定要选当地商圈之内，最高档的商场。 很明显，羊城市相关商场的入驻费用，要远远高过东管市同类商场的入驻费用了。所以，选在东管市的话，就算亏损，也相对比较可控一点。 其实，夏总这么做，也算是耍了一个小心眼儿。上面让羊城一动来开店，但他们也未必清楚的了解，羊城一动的市场区域，其实还包括了旁边的东管市。 夏总的邮件写得很清楚： 请米总统一指挥、协调、落实。阿勋配合东管市相关市场人员尽快选址，何田田负责产品配货，及门店人员储备方面的工作，吴常秀负责具体跟进执行。 看到这封邮件，吴常秀也挠了挠头，他知道，这个事情并不容易。 不像是开一家普通的新店，各方面的东西都是现成的，照搬就可以了。现在，上面是让他们开一家全新的门店的。 吴常秀还没有理清楚头绪，何田田就急急忙忙跑过来跟他商量了。 她说：“常秀，你看到邮件了吧？又有活儿干了。” 吴常秀点了点头说：“是啊，还是一个大活儿呢。” 何田田笑了笑说：“看来，你又有很长一段时间不能回去羊城市了。” “我本来也好久没有回去那边了啊。”吴常秀说。 “你把羊城市的出租屋退掉吧，反正你也常驻在这边的。你要是回去羊城市，就到酒店开房，夏总难道还会不给你报销嘛。”何田田笑着说。 吴常秀点点头，没有说话。 他其实也在想，如果自己以后的生活，都跟阿璇没有交集了，留着桂圆洞村的房子，确实也没什么必要。当然，现在他还是不会退的。 他又不需要节约房租。也许，等阿璇搬家离开之后，吴常秀就会退掉桂圆洞村502的房子吧。 何田田又说：“我看啊，夏总是把你当成她的得力助手了。她平时都是在羊城市，要不就会上去华南区那边，你肯定是要帮她盯着这边的啦。” 吴常秀笑了笑，反问到：“怎么……你要想让我常驻在东管市这边的啊？” 被吴常秀这么一问，何田田立刻显得有些窘迫。 她红着脸说到：“你住在哪里，跟我有什么关系啊。我也只是提醒你。像羊城市这样的天气，春天又是回南天。你如果老不回去的话，衣服、被子那些，难免会发霉的。还不如全部搬过来这边。” 吴常秀笑着点了点头，表示同意她的说法。 这个时候，米总也从办公出来了，他招手叫吴常秀跟何田田进去他办公室。 等到他们俩跟着米总进了他的办公室，关上门，米总这才靠在沙发上，指了指电脑上的那封邮件，感叹到：“开这样的门店，怕是要赔钱哦。” 第一百八十六章 新品牌的树立 何田田说：“米总，这可是雷能的高端品牌，雷能高尔夫系列的产品哦。说不定还能大赚一把呢。” 米总“哼”了一声，说到：“有可能不赔钱，但绝不可能大赚，至少今年之内是不可能的。做服装行业的这么多，把自己标榜成高端品牌的更是多如牛毛，真正赚钱的有几家啊？” 何田田说：“我们又不是从零开始的，是有雷能这样的大品牌在背后做支撑的啊。” 米总说：“你都要另立门户，另外开新店了，谁还知道你是雷能品牌的啊。再说了，如果你真的说自己是雷能品牌的了，人家想买高端产品的顾客，是不是又会心里犯嘀咕啊？常秀你说呢？” 吴常秀也点了点头，他觉得米总说的也有道理。 如果不借助雷能原有的品牌资源，完全不延续雷能的品牌基因，那么对于顾客来说，就是一个全新的品牌。 但是如果和原来的品牌关系太紧密，总是时时刻刻的绑定在一起，那么，新的这个品牌就很难有相对比较独立的定位。 而且，原来品牌的价格定位，也会锚定新的品牌价格定位的。 这个雷能高尔夫的品牌LOGO，是将雷能原有的品牌LOGO旋转了九十度，再加一个背景色，成为竖直的矩形品牌。如果不仔细看，还看不出来是雷能品牌的。 总部现在让开新的门店，很明显，是想要和原来的雷能品牌切割开来，建立新的品牌定位的。 但是，树立一个新的品牌，又谈何容易呢？ 吴常秀说：“对于这一部分高端用户来说，想要打动他们，也是不容易的啊。不是仅仅价格标的高就可以了。” 米总看了看吴常秀，又问到：“总部现在准备怎么做这个新的品牌啊？有什么广告投放的计划吗？” 米总这么一问，何田田也赶紧转过头来看着吴常秀，好像他是总部的代言人一样。 吴常秀苦笑了一下，说到：“我也不知道啊，这些事情，只能问夏总了。” 三个人又闲聊了一会儿，最后，米总也对这个事情做了安排。 他说：“等你们羊城市的阿勋过来之后，让章茗至开车带着他，去东管市各大商场去逛一下，挑最高档的，卖得东西最贵的那些地方去。先找几家询一下价，做备选。阿田你记着回头跟章茗至说一下。” 何田田点头答应了。 米总又说：“产品方面，你就时时盯着华南大区的人就行了，第一次开店，我估计也轮不到你来挑产品。人家给什么产品，我们就上架什么产品了。” 何田田说：“就算让我挑，我也不会挑啊。我也没有见识过什么高端品牌的。” 米总又说：“门店的人员，可以提前先储备着，优先从我们现有的门店人员里面选拔吧，要挑拔尖的。他们要是不愿意，你就跟他们说，去这个新店，工资高。” “工资能有多高啊？”何田田笑着问到。 米总一摊手说：“你问夏总去了，我也不知道啊。到时候你可以先制定一个大概的工资方案，报上去，让她来批。不过这个不急。” 何田田都点头答应了。 米总又对吴常秀说：“这一次，开这家雷能高尔夫系列产品的新店，我估计，也是这个季度，业务部的重点任务了。其他的事情，你自己多盯一下吧。” 吴常秀点头说：“其实，我对于这些高端产品，也不是很了解。这段时间，我也要去市场上，实地走一走，看一看。” “还有很多跟羊城一动那边，或者跟华南区那边协调的事情，你也要多关注一下。”米总又提醒到。 吴常秀也点头答应了。 夏总一声令下，各个部门的人就都开始忙了。勋哥第二天一早就下来东管市了，章茗至也按照米总的吩咐，带着他去东管市各个商场去逛，去谈。 吴常秀本来说约了勋哥晚上一起吃饭的，勋哥说，他太忙了，没时间过来跟他见面，也只能作罢了。 晚上下班之后，吴常秀吃过饭，没什么事，就信步到了公司附近的一家百货商场去逛街。这个商场虽然不是东管市最大规模的，但也算是比较有档次，比较知名的一家了。 一楼自然是化妆品，二楼是女士服装，三楼是儿童和妈妈装，四楼才是男装。 吴常秀一口气上到四楼，开始到处去逛。这里的品牌，大部分都是一些高端男士商务服装，当然也有一些高尔夫或者类似主题的服装品牌。 吴常秀在各个专柜逛了一圈，结果，这些导购都不搭理他的。经过一个试衣镜的时候，吴常秀一看，才明白。 自己是一身的雷能运动服装，人又年轻，看起来，根本就不是人家这一类品牌的潜在消费者，也难怪这些导购不搭理他。 吴常秀立刻回去房间，换了一身衣服。他又给何田田打了个电话。 “常秀，有什么事吗？”何田田问到。 “你有没时间啊，何田田，跟我去逛一下街好吗？”吴常秀说。 “啊，逛街？怎么……你要买什么东西吗？我这会儿正洗碗呢，可能要晚一点才有空。”何田田说。 “哦，也可以啊。我就在公司附近的那个湖雅百货那里等你。”吴常秀说。 吴常秀从自己家房间出来，走到湖雅百货那里，没等多久，何田田就到了。没想到，她也完全换了一身衣服。 她穿的是石榴红的连衣裙，头发也放了下来，好像还有些湿漉漉的，是刚刚洗过的，配的是暗红色的高跟鞋。 何田田本来个子不是很高，穿了这双高跟鞋之后，就跟吴常秀的身高很搭了。 “常秀，你怎么忽然想到过来这边湖雅百货来逛了啊。我就住在这附近，也是好几个月都不来一次的。”何田田说。 吴常秀说：“我想去他们商场四楼的男装那里去逛一下，主要是体验一下这些高端服装的营销，也为我们即将开业的雷能高尔夫系列产品做一下准备。如果我们业务负责人都不知道怎么来卖这些产品，那还怎么教员工呢……” “想要让我加班就直接说，还跟我说什么逛街。”何田田好像忽然有些生气了。 第一百八十七章 也算是加班 吴常秀赶紧笑着说：“你说的对，这个也算是加班了。不过，我们也可以当成是逛街的嘛。” 何田田反应很快，立刻说到：“不要让我写什么市场分析报告，或者什么乱七八糟的报告的啊。” “行，不用你写，我来写就行了。”吴常秀说。 “逛完男装，还要逛一下女装。”何田田又提出来要去。 “啊……还要逛女装的啊。”吴常秀有些不情愿。 何田田说：“那我问你，雷能高尔夫系列的产品，都是男装，没有女装的吗？” “有啊，当然有了。”吴常秀说。 “那不就是了，走吧。”何田田说。 有了何田田这样的美女陪同，再加上吴常秀也换了比较成熟的衣服。这一次，去到商场四楼男装部的时候，各个品牌的导购都比较热情了。 吴常秀他们重点看了几家牌子的，包括一些保罗衫、休闲西裤等产品。 何田田拿起来，一看标价，都吓了一跳，价格都是五六百，甚至还有上千的。 她低声对吴常秀说：“这样的价格，也会有顾客来买吗？” 吴常秀说：“肯定也有的，不过我估计是不多。你也看到了，这里的品牌商店，都是导购比顾客还多的。偶尔进来一两个顾客，全店的目光都集中过来了。” 男装的部分，大概看了一圈。由于吴常秀他们只是看一看，也没有试衣服，所以也没有看出来这些门店的导购，话术是怎么样的。总体感觉还是比较冷淡的。 两个人又到了楼下，看了一下女装。不过女装的风格就很多样化了，吴常秀也没有找到类似于雷能高尔夫那种定位的女装。 不过何田田却不着急，拉着吴常秀，一家挨着一家的逛了过去。这一次，真的成了逛街了。可惜，何田田有言在先，吴常秀也只能陪着她逛了。 到了一家卖裙子的商店，已经上了夏季新款，何田田对这家时装店的风格比较喜欢，看了很久。门店的销售就劝她试一试。 何田田拿起来一件淡红色的连衣裙，问吴常秀：“你觉得这件怎么样啊？” 吴常秀看了看说：“我觉得还好啊。不过看款式，好像和你身上穿得这一件也很类似啊。” 导购赶紧说到：“款式虽然类似，但颜色和质地是完全不同的啊。小姐您这么有气质，很适合我们这个风格的。” 何田田瞟了一眼吴常秀说：“你可真是会说话啊。” 吴常秀说：“本来嘛，我看这一件，跟你身上穿的这一件，确实是很类似的。” 这时，导购又说：“小姐，您可以试穿一下的。让您男朋友看一下试穿之后的效果，我们的这个裙子是立体裁剪，更能凸显您的身材呢……” 何田田看了一眼吴常秀，看他也是心不在焉的样子，就说：“算了，下次再试吧。” 两个人在湖雅百货逛了一圈，这才下楼来。 吴常秀说：“我感觉，对于这种高端产品来说，我们即将要上的这个雷能高尔夫系列的产品，也并不是很有竞争力。对于顾客来说，也可以说是一个完全新的品牌了。” 何田田说：“吴经理，陪你加班这么久，你现在开始做总结了嘛。” “也没有啦，我们随意聊嘛。”吴常秀说。 “哎呀，我忽然想吃甜筒诶。”何田田说着，又指了指路边的冷饮店。吴常秀于是赶紧买了两个甜筒。 这个时候的何田田，完全不像是什么产品部的负责人，倒像是一个小女孩了。 吴常秀送她回到住的地方，何田田笑着说：“如果是这样加班，也还好了。你还想考察东管市的哪个商场，改天我可以再陪你一起去的。” 吴常秀也笑着答应了。 回来的路上，吴常秀还是在想着刚才的那个问题。如果在类似这样的商场开一家新的门店，就是专卖雷能高尔夫系列产品的，真的能赚钱吗？ 至少在短期内，他也觉得是比较难的。 这家新的门店，肯定是开在男装区，而不是运动区了。所有的门店装修风格，导购的话术，甚至陈列架等，都需要换成是全新的才行。 不过，等吴常秀晚上回到房间，躺下来之后。他的眼前，又不时地浮现出来穿着石榴红连衣裙的何田田了。 早知道，还不如不叫她出来加班呢，吴常秀想。 勋哥在东管市逛了一个多礼拜，做了几个方案，报给了夏总。 相比地铺店，商场店选址相对简单一点儿，不用跟什么房东打交道，直接都是面对商场的经营方，一般都是招商经理之类的，租金等这些条件都是事先就有标准的。 当然了，很多商场对于入驻的品牌也是有要求的。比如说，要求是知名品牌，如果不是知名的品牌，名义上，是不让入驻的。其实，也主要是费用的问题。 对于他们的这个新品牌，当然算不上是知名品牌了。不过，毕竟品牌背后的运营方还是有实力的，雷能品牌很多商场也是认可的，所以，给出来的条件也还算可以。 夏总选择了一个费用比较合理，商场知名度也比较高的方案，然后就报到了华南区上面。 然后，门店的人员储备这边，何田田也已经在着手准备了。她发布了相关的通知，让门店的员工自己报名，然后她再从中筛选。 听说是有新的门店开业，又是全新的品牌，大家报名还挺踊跃的，一下子就报了十几个人。何田田看着名单来勾选。有些店员太年轻的，经验比较少的，她都剔除掉了。 新的雷能高尔夫产品专卖店人员的名单，何田田也给吴常秀过目了。 看过名单之后，吴常秀有些好奇。他问：“这个赖星星，是不是上次听我讲课时候，主动提问的那个女孩子啊？你叫她小赖的？” “对啊，就是她。”何田田说。 吴常秀说：“我对她的印象还好了。她报了名，你干嘛把她的名字划掉啊？” 何田田说：“小赖太年轻了，在门店做了没多久的，现在还是店员。对于雷能高尔夫产品的目标顾客，我担心她不太会应对，经验不足。” 吴常秀想了想说：“我对小赖的第一印象都还不错，也可以让她试一试的。当然了，最终你看情况决定吧。如果人员够了就算了。” 第一百八十八章 高大上的店 何田田白了一眼他说：“不就是小赖长得漂亮嘛，你说让她去就去了。你这就是假公济私。” 吴常秀笑了笑说：“如果我是顾客，我看到比较对眼缘的销售，也会更愿意下单啊。” “那你跟小赖对眼缘咯？”何田田问到。 吴常秀赶紧笑着说：“没有啦，我是打个比方嘛。” 雷能即将在东管市开设新的专卖店的消息，羊城一动那边当然也是有消息的，很多门店的店长、出纳等同事都知道了。当然，大家也只是八卦一下，并不是真的很关注这个。 不过，阿媛对这个消息比较在意。 她特意给吴常秀打了电话。她说：“秀哥，我听说我们公司要在东管市新开一家专卖店，不过卖的不是原来雷能的运动产品，是什么高尔夫系列的产品的？” “是啊，是准备开这样一家店，现在还在筹备中的。”吴常秀说。 阿媛又说：“可以让我过去做嘛？” “你来这里做？”吴常秀有些好奇。 阿媛赶紧说：“我也不一定要做店长的。这种新类型的门店，我心里也没底的。不过，我还是想试一试的。让我做出纳，做销售都可以的。到时候，这一家新的门店，肯定是秀哥你来管的吧？” “新店的话，暂时还没有指定业务主管，应该是我来管的。不过，阿媛你干嘛要想做这个店呢？虽然名义上，工资会高一点儿，不过，未必真的能赚钱的。一切都还是新的，大家也都没把握的啊。”吴常秀说。 “可是……我还是想去啊……”阿媛低声说。 吴常秀一时没太想明白。 他又对阿媛说：“我是可以把你调过来做。不过，我想一想，还是先不要了。这个是新的东西，大家都说不准的。你在起跑店，店长现在可以做得稳，工资也还可以了。上面又是之前的邓蓉莲在管着你，各方面都挺好的啊……” “可是……秀哥你现在都不回来羊城市的。就算回来了，你也不过来我们上下七路这边的，我有时候听到别人说你回来公司了，又不是店长开会的日子……”阿媛喏喏地说到，好像很有一些哀怨似的。 吴常秀这才反应过来了。 他赶紧说：“没事啦，等下次我回去了，看有机会过去你们门店那里看看吧。跑来东管市这边做新的门店，对于你来说，几乎相当于是换工作了。这个……还是先别这样啦……” 吴常秀又好言安抚了一番，阿媛这才没说什么了。 这段时间，吴常秀一边也在忙着新店开业的事情，另外一方面，他也在忙着东管市这边原有门店整顿的事情。 现在，后街镇店和常安镇店也已经开了有四家门店了。这四家门店，就是在羊城一动整合东管市市场的期间开业的，管理方面，还是比较接近于原来羊城一动的风格的。 吴常秀把原来后街镇店的谭进贤提拔了起来，让他来做业务主管，除了后街镇和常安镇的这四家门店，又把临近的两家门店也划给了他，让他来一起管理。 原来米总这边的业务主管，除了章茗至之外，也是有比较年轻，比较上进的。 但是毕竟在这边这么久，很多时候，他们还不能很快的跟上吴常秀的管理思路。所以，他也只能是先观察一下，等他们慢慢适应过来了，然后再做一些提拔。 之前摸排到的，需要修缮的门店，这个时候，也在陆续地开始做修缮了。不过，勋哥没有时间去跟，吴常秀也是交给了各个门店的业务主管，让他们来跟进，他来做统一的调度。 过了将近两个礼拜，羊城一动报上去的，关于雷能高尔夫系列产品新店的选址，总算是批准通过了，马上就要开始装修了。 勋哥也下来东管市，专程盯着这件事情。这天晚上，他约了吴常秀一起吃饭。 勋哥一边喝酒，一边吐槽到：“原来我跑一家新店，从看中门面，约房东谈开始，快的话，一个礼拜也能下来了。现在可好，要开一个高大上的门店，什么的都要报到华南区上面去，单单是选址就来回扯了半个月。” 吴常秀说：“这个也正常啦，毕竟是新店嘛。上面的决策估计也要谨慎一点。” 勋哥又压低了声音说到：“还是夏总聪明啊，选在了东管市。这可比选在羊城市开要省钱得多啦。” 吴常秀有些好奇，他问到：“我知道东管市相关费用会少一些，不过，也不会少太多吧。” 勋哥笑着举着一根手指说到：“少了差不多有一百万呐。” “有这么多？不可能吧？”吴常秀也有些不太相信。 勋哥又说：“我这个是按三年的开业期来算的。考虑商场所有的费用，免租期等这些条件，这样七七八八算下来，开在东管市，的确要比开在羊城市省了很多。差不多是这个数了。当然了，也要他能开满三年再说了。” 吴常秀说：“勋哥你这次选得这家商场，东管市友情商场，这家也算是东管市最好的商业物态了吧。” 勋哥点点头说：“是啊，如果是要在羊城市选最好的一家商场，那可得花不少钱呢。现在选址算是批准下来了。不过，麻烦的还在后面呢。” 吴常秀问到：“装修方面的事情，勋哥你也应该是轻车熟路了吧，还发愁什么啊？” 勋哥说：“那我也要拿到设计方案才行啊。以前做雷能老的专卖店，地铺店是怎么做，商场店是怎么做，这些设计方案都是现成的。虽然理论上说，是需要由夏总来批准的，但很多时候她也不怎么看的，卢经理过目就够了。现在可不行，要一级一级的批下来，估计有排等了。” “高尔夫产品的门店，什么都是新的，这也难免了。”吴常秀说。 勋哥又笑着说：“我这边麻烦，你那边肯定到时候更麻烦的。开店的时候，不知道还有多少事情呢。” 吴常秀说：“那也没办法，现在也是尽力在做好准备了。” 两个人又闲聊了一会儿，这才把酒喝完。最后，吴常秀跟勋哥说，晚上的话，不行就住在他那边就好了，反正他也是一个人住，很方便的。 勋哥笑着说：“你还是赶紧找个姑娘陪你睡吧，我去酒店开房，晚上就不打扰你了。” 第一百八十九章 借灶 选址方案确定之后，又过了三个多礼拜，装修的设计方案才算是批了下来。这期间，勋哥都急的跳脚了，但是除了等，他也没有什么其他的办法。 勋哥说：“再等下去，免租期都过了。照这个效率，我看……世界杯结束了，我们的店也开不起来。” 吴常秀安慰他说：“没事，我估计上面还在做关于这个门店的可行性分析呢。” “还做什么可行性分析啊，店都要开了，装修保证金什么的的都交上去了，行不行也只能这样了。”勋哥说。 吴常秀点了点头，不过他的心里，对于这个门店，也还是没有十足的信心。 这个时候，华南区又发布了相关的通知，让他们安排人去参加相关的陈列培训。这次，是专门培训关于高尔夫系列产品的，每家公司可以选派两个人去参加。 吴常秀就安排阿媛过去了，又从东管市这边也派了一名店员过去。 阿媛说：“秀哥，你就只有做陈列的时候才想起来我啊。” 吴常秀跟她说：“你不是之前对这个新店有兴趣嘛，也可以先去培训一下高尔夫系列产品的陈列。如果门店做得好，羊城市肯定很快也会开的。” “唉，谁知道呢。你不是说，这个是新店，很多东西都说不准的嘛。”阿媛又说。 吴常秀又安慰她说：“虽然是这样，但是关于陈列的这一块儿，我还是想让你多学一点儿。这样的话，以后店铺陈列这方面也算是你的专长了，对你也是有好处的。” 经过了吴常秀的劝慰，阿媛才又去学新的产品的陈列了。 清明假期过后，吴常秀现在的心思也几乎是完全放在工作上，他也慢慢得很少去想阿璇了。 开始的时候，上面说要做新的雷能高尔夫系列产品的特殊门店，大家都还摩拳擦掌，等着大干一番的。 结果，从选址开始，就拖拖拉拉，慢慢的，大家都没那么有激情了。吴常秀的工作也慢慢变得平稳，不再那么忙了。 这天，正是周末的下午，吴常秀在房间里也呆的很是无聊。想要出去运动，又是阴天，看起来马上就要下雨的样子，他也懒得出门了。 可是，他又想到，等下还是要下楼吃饭，不免更觉得麻烦。 这个时候，何田田忽然给他打电话了。 她说：“常秀，你那边可以煮饭吗？我的煤气罐忽然没有气了，打电话给送气的人，他又没有理我，不知道晚上怎么吃饭呢。” 吴常秀开玩笑说：“我这边什么都有，就是我自己懒得动手。你要是过来煮饭更好了，我就刚好可以蹭你的饭。” 何田田说：“可以啊。不过你要过来帮我拿一下东西。因为我这边，正搞到一半。丢了也可惜，所以也刚好想着借用一下你那边的灶呢。” 于是，吴常秀就过去何田田那边，帮她拿东西。果然，很多都是处理到一半的食材，不过何田田都很细心的用食品包装袋打包好了，他直接拎就可以了。 何田田又仔细地问了吴常秀，他那边有没有碗筷，菜刀，砧板，洗碗刷等等一些东西，她把做饭需要的东西都考虑到了。 很多细节，吴常秀自己也不知道。因为他在家的时候，几乎都没有怎么去厨房的。何田田为了以防万一他那边没有，几乎所有的东西都带齐了。 两个人一起，带着一些锅碗瓢盆之类的东西，从何田田住的地方走过去吴常秀租住的小区。好在离得也不远，走路不用二十分钟就到了。 吴常秀笑着说：“我们带着这么多的东西，别人看起来，可能还以为我们是搬家呢。” 何田田说：“别人怎么以为我才不管呢。我的食材今天不处理完，倒掉了就太可惜了。” 吴常秀又笑着问到：“那你准备了一些什么食材啊？” 何田田说：“我本来准备做土豆焖鸡的，结果，正准备煸炒洋葱的时候才发现没有煤气了，所以才给你打电话的。其他食材都准备的差不多了。” 吴常秀说：“那就好啊，我也算是吃个现成的啦。” “想得美，你肯定要跟着一起干活儿啦。”何田田说。 到了吴常秀租住的房间里，何田田直接进到厨房，就开始忙碌了。吴常秀也没有闲着，站在旁边，想要打个下手。 何田田虽然那么说，不过她也并没有真的让吴常秀做什么，只是让他帮忙提前把一些要用到的东西找出来就好了。 “呲啦”一声，随着何田田把鸡肉丢到锅里，吴常秀的厨房立刻弥漫起一阵爆炒油脂的香味。与此同时，他的房间好像也立刻就有了家的感觉。 何田田不慌不忙地打开抽油烟机，这才说到：“怎么样？问到香味了吗？” “嗯，很香。”吴常秀赶紧点头说到。 由于何田田本来是准备自己一个人吃的，所以菜和米饭都准备的不多。她又让吴常秀额外焖了一些米饭，忙乎了半个多小时，总算是可以吃饭了。 何田田说：“先吃我的电饭锅里的米饭吧，等下我带走的时候，好轻松一点儿。” 吴常秀却说：“还是先吃我电饭锅里的吧，等下你回去了，我一个人怎么处理这些啊，我平时也不煮饭的。” “那也行。”何田田说。 两个人一起吃过饭，何田田又把厨房全部收拾了一遍。等吴常秀倒了垃圾回来之后，发现自己的房间，连外面的客厅都被打扫过了。 “哈哈，你过来我这边借个灶，顺带还帮我搞卫生啊。我还真是赚到了。”吴常秀笑着说。 何田田说：“我总不能只打扫厨房，其他就不管了吧。你一个人住，我看房间也是挺乱的了。” 何田田拿着洗过的抹布，从厨房出来，看了一眼吴常秀，又直接去了他的房间里了。因为吴常秀租住的是一个一房一厅的房间，其实刚才两个人吃饭的时候，都没有去过卧室的。 “房间就不用打扫了吧。”吴常秀赶紧说到。 何田田说：“没事的，捎带手就一起帮你搞了。” 吴常秀没有跟进去，只是在客厅站着。他看到自己的房间，被何田田收拾了一下，果然气象一新了。 第一百九十章 先以事业为重 没多大功夫，何田田从吴常秀的房间出来了。 她说：“没看出来，你虽然一个人住，但房间还收拾的挺干净的。” 吴常秀说：“其实……我也没有特意的收拾。只是因为是一个人，房间也很少会被弄乱而已。” 何田田点了点头，又说：“我看你的床头柜都是空空的呢。” “呵，不然还会有什么啊。我又不抽烟的，也没什么其他东西的。”吴常秀说。 何田田笑了笑，又帮他把外面房间的桌子也擦拭了一遍，把抹布拧干，晾了起来。接着，她又去了洗手间。 从洗手间出来之后，何田田收拾了一下自己的东西，准备回去了。 相比刚刚过来的时候，东西少了很多，大部分都是他们俩吃掉了，剩余的一些厨余垃圾，刚刚吴常秀也已经特意下楼倒掉了。 不过，要让何田田一个人拿的话，还是略微显得东西多了一些。吴常秀当然是跟她一起拿着，送何田田回去了。 下楼的时候，何田田还笑着问到：“常秀啊，怎么……没看出来，你还用着一块红色格子的毛巾啊？” “红色的毛巾？” 吴常秀愣了一下，想了想，这才说到：“那块儿毛巾是我在超市买东西的时候送的，我就随手搭在洗手间，当做擦手的毛巾来用了。看起来是花了一点儿，不过，也无所谓啦……哈哈。” 何田田也笑着说：“我还说，常秀大哥这么少女心的。要不……就是你前女友的毛巾咯……” “没有啦，她没有东西在我这边的。”吴常秀说。 两个人拎着东西，慢慢走回到何田田租的房子附近。 何田田又笑着问到：“现在，看夏总的意思，是想要把你长期留在东管市了吧？” 吴常秀说：“这个……我也说不准的啊，都是听领导安排的。” 何田田说：“米总虽然还在公司，但是他现在对于公司的事情，也看淡了很多。再说了，夏总很多事情，也不好直接指挥米总的。所以，她的想法，主要也是靠着你来执行了吧。” 吴常秀点了点头，何田田说得没错。这一点，她看的还是很清楚的。 何田田又说：“常秀你没考虑在这边买房吗？相比羊城市，东管市的房价应该还是挺实惠的吧。” “买房……还真没有考虑过。” 吴常秀也笑着说到：“现在住的地方也方便，上班又很近，公司还能报销房租，还没想那么多呢。” 两个人一边走一边闲聊，很快就走到何田田楼下了。 何田田笑着说：“我就不请你上楼坐了，免得等下再下来送你。” “哈哈，那好，周一见了。”吴常秀答应着，把手里的东西交给何田田，自己独自返回了住的地方。 何田田的话提醒了吴常秀，买房确实也是值得考虑的一件事情。 他想，现在如果要买房的话，凭着手里的十几万资金，也不是不能买，只不过位置就会差了一点儿。更关键的是，他现在也不确定，自己以后到底是在哪里长期发展。 虽然何田田总是跟他说，东管市还不错，但是，想要长期发展的话，羊城市才是真正的一线城市。 再说了，如果将来在职场上继续发展，去到雷能的总部，蓟北市也是有可能的。想到这里，吴常秀就暂时先把买房的念头放了放。 只是……就连吴常秀自己也能慢慢感觉得到，最近何田田对自己也越来越热心，越来越主动了。 还是先以事业为重吧，吴常秀想。 又过了一个礼拜，装修方案才算是姗姗来迟。勋哥接到方案之后，立刻就组织相关的装修公司开始装修了。 好在这家新店是商场店，中央空调、给排水、地面等相关设备都是很完善的，主要是做一下门店的视觉展示效果方面的就可以了。 门店还没有装修完成，这家门店的名字已经有了。叫做雷能高尔夫一号店。 勋哥告诉吴常秀，这家门店的名字，是雷能总部相关产品线的总负责人来定的。 吴常秀笑着说：“这么级别高的领导，就起了这么一个没有想象力的名字啊。” 勋哥说：“因为我们是全国最早开店的，所以我们当仁不让的就是一号店了。名字虽然土，但是能拿一个全国第一，也算是不错的了。” 吴常秀说：“这个事情，夏总应该还是挺在意的吧。” 勋哥说：“你以为啊，夏总在背后可是出了不少力的。不然的话，开店没有这么快的。为什么我们的开店流程进行的这么顺利，也是因为这个原因的。” 吴常秀说：“这还算快啊，都拖了这么久的了。” 勋哥说：“相比其他区域的，我们的这一家雷能高尔夫产品门店，的确算是比较快的了。” 装修工作搞了一段时间，吴常秀忽然接到了夏总的通知，雷能总部会有人过来参观考察这家门店。 吴常秀说：“门店还没有开呢，装修也才刚刚有些眉目，产品都还没有到位的。” 夏总说：“我知道，领导要过来参观，就让他们看一下。主要也是让他们看看我们的选址，实地看看具体的情况。这家高尔夫一号店，上面还是很重视的。到时候，我不一定有时间来接待，就需要你来全程跟进一下这件事情了。” “好的，夏总。”吴常秀答应到。 既然总部的领导要来，吴常秀就做了一个接待的预案，也跟夏总汇报了一下，她也觉得没什么问题。 这次过来的，主要还不算是真正的大领导，只能算是做事情的，一些没那么大的领导。所以夏总也不算太担心。 吴常秀又跟米总也汇报了一下，说到时候会接待总部过来的领导参观高尔夫产品一号店。 米总懒懒的看了看他的接待方案，点头表示赞同。 他说：“没问题啊，常秀按你的想法来搞就行了。要是来的领导里面没有我认识的，我就不出现了啊。你就全权代表，该请他们吃饭就吃饭，该请他们喝酒就喝酒，领导哔哔的时候，你就点头鼓掌就好了。” 吴常秀笑了笑，也答应了。 第一百九十一章 异瞳猫 很快地，总部的领导就过来了。按照计划，勋哥开车从机场接了他们过来，先到羊城一动公司坐了一下，夏总晚上宴请了他们。然后第二天一早，这些领导又开车过来了东管市。 这次过来一共有五个人，勋哥特意租了一辆大的商务车，一起开车带过来的。过来之后，也先是到了东管市兴达贸易公司这边坐一下。 华南区的业务总监小陈总是主要陪同人，其他的四位领导，分别是总部高尔夫产品线的品牌经理，华南区的产品负责人，两位产品设计负责人。 米总当然也是很客气了，在他的办公室给大家倒茶，又和热情地跟大家闲聊了一会儿。 高尔夫产品线的品牌经理姓石，喝了两杯茶之后，他说：“要不我们还是先去店里去看看吧，待会儿回来的时候再具体聊一下东管市这边的市场。也听一下米总还有其他负责人的高见。” 石总这么一说，大家也都放下茶杯，就准备起身了。 小陈总说：“我昨天晚上没睡好，很没精神，我先不过去了。石总你们过去现场去看吧。” “那也行，那就麻烦廖经理和吴经理带我们过去了。”石总说。米总也趁机说自己不去了，就在公司陪小陈总等大家。 于是，勋哥开车，吴常秀作陪，开车带着剩下的四个总部领导过去东管市友情商场那里。装修工作还正在进行，门店里面也只是初具雏形而已。 石总又问：“吴经理，我们门店现在装修的进度怎么样啊？” 吴常秀看了看勋哥，说：“门店的装修主要是廖经理在负责的。” 勋哥也赶紧接话说到：“现在进度都是按照计划进行的。我们当初预计的也是在敲定设计方案之后的四周时间来完成全部装修工作的。这边商场的物业也挺配合我们的，不过有些设计上的细节可能要稍稍改动一下，影响不大。” 石总点点头，又问吴常秀产品的情况。 吴常秀告诉他，现在门店的产品已经全部到位了，不过是在羊城市的大仓里。等这边装修一搞完，产品马上就可以到位。门店的人员也已经全部到位了，现在正在其他的门店接受相关的培训。 “产品手册也要全部给到大家，让大家提前熟悉一下产品。”石总说。 吴常秀点头说到：“是的，我们的产品手册也已经下发给大家了。产品的陈列也是有专人来负责的，目前，负责陈列的同事也已经培训完成，这边开始打板的时候，就会叫她过来做。” “嗯，不错。看来，廖经理和吴经理的准备工作做得还是很到位的。” 石总点了点头，又和其他的负责人说：“我们也在这边商场逛一逛，感受一下吧。我感觉南方的城市，还是挺时尚的。你们看，东管市虽然也只是一个地级市，没想到还挺发达的。” 大家也都点头赞同。于是，他们几个领导在前面闲逛，吴常秀和勋哥他俩跟在后面一起慢慢走。 本来，这边门店的装修都还没有搞完，也是没有什么可以具体指导的。总部的领导过来，也只能看看而已了。 勋哥和吴常秀走在后面，他忽然用手背碰了一下吴常秀的胳膊。 勋哥悄悄地跟他说：“我是不是人老了，眼花不中用了。我怎么看前面那个美女领导的两只鞋子，好像颜色不一样的？一只鞋子是蓝色的，另外一只鞋子是绿色的？” 勋哥一说，吴常秀也注意到了。 走在这四个领导最后面的，是一位身材高挑的美女，梳着高长直的高马尾。她宽肩细腰，从后面看，身材很挺拔。勋哥说的，就是她穿的那对鞋子。 吴常秀也仔细地看了一下，她的鞋子肯定是雷能的，不过款号看不出来。两只鞋子的颜色，看起来明显的确不一致。 难道是光线的原因？吴常秀低着头，瞪着眼睛，盯着那个美女的脚后跟，再仔细地看，还是像刚才勋哥说的那样。 吴常秀低声跟勋哥说：“你看那个年轻的女领导，是不是左脚的鞋子是蓝色的，右脚的鞋子是绿色的啊？” 勋哥点点头说：“没错，我看到的就是这样的。” 吴常秀说：“那你应该没看错，我看着也是那样的。” 两个人正在低声嘀咕，那个美女突然放慢了脚步，跟吴常秀他们并排走到了一起。 她冲着吴常秀笑了笑，说到：“我是总部的鞋产品设计师，不是什么女领导，叫我景行就好了。”原来，她都听到了。 “哦，你好！我叫吴常秀，叫我常秀就好了。”吴常秀也赶紧跟她打招呼。 景行一边走，一边低头看了看自己的鞋子。 她又笑着对吴常秀说：“我买了两双雷能LWE-346的鞋子，我喜欢这一款，这是我的得意之作。所以……就换了不同的颜色，错开搭配来穿了。” “原来是这样。” 勋哥也跟了上来，笑着说到：“刚才我俩一直都怀疑，还说是不是自己眼花了。那么，景设计师，您这次离开总部，就是穿着左边蓝色，右边绿色的鞋子。而留在家里的，就是左边绿色，右边蓝色的鞋子咯？” 景行笑着说：“没有，鞋子都是随身带着的，看心情穿。明天我们去华东区，可能会换过来，也可能会换成全部同一个颜色的吧。” 勋哥掰了掰手指说到：“那景设计师您这买了两双鞋子，就有四种穿法啊。实在是高。果然设计师的想法，就是与众不同的啊。” 景行笑着说：“其实……我对于高尔夫的鞋子设计，不是很懂，也不是很喜欢这一类产品的设计。我主要还是喜欢跑步类鞋子的设计。不过领导让我做这个高尔夫的产品，我也就只能硬着头皮上了。所以……这次就跟着领导过来转转。” 吴常秀也笑着说：“看你的身材，就知道你是经常跑步，或者做其他运动的。你这样来搭配穿鞋子，让我想起了异瞳猫呢。” “哈哈，你也想到了啊？我就是因为养了一只白色的异瞳猫，所以才这样穿鞋子的。”听到吴常秀这样说，仿佛遇到了知音一样，景行还挺高兴的。 勋哥又接话说：“高尔夫的产品，我也不懂。我看那些产品，主要的一个特点就是贵。其他是没看出来什么的。” 景行说：“这个系列的产品，大家都在摸索。所以，一线的市场，还是要拜托你们来做了。” 吴常秀也笑着说：“我们也是尽力做好了。不过，有些雷能的鞋子，我是很喜欢的。比如我自己穿的这一款猫爪系列的LEI-773，我几乎平时上下班都穿的。不过我就没有像你那样有想法，买两双同样款式不同颜色的来穿。” 第一百九十二章 灰姑娘的狗屎运 景行笑了笑说：“吴经理说的这一款鞋子，也是我设计的。我猜，你平时应该比较喜欢走路吧。” “没错啊，我上下班都是走路的，有些时候去巡店，离得近的地方，我也是走路去的。”吴常秀也笑着说到。他也没想到，景行一下子就说到了他的运动特点。 景行也笑着说：“LEI-773这款猫爪系列的鞋子，对慢走运动还是很适合的。” “那如果是跑步呢？”吴常秀又问。 景行说：“这个就要看吴经理跑步时候的场地，运动量大小等情况了……” 正说着，前面的石总有问题要问景行，大家也就没有继续聊了。 中午回来，米总自然是要请大家来吃饭了。因为有华南区的业务总监小陈总在，米总跟他比较熟，所以米总也是全程陪大家吃饭。 吃过饭之后，大家又闲聊了一会儿。石总对这次考察的结果很满意，他还说，看得出来，这家高尔夫一号店，将来肯定能经营得不错。 大家都顺着石总的话吹嘘一番。其实，吴常秀很清楚，新的雷能高尔夫门店，到底经营情况会怎么样，现在还是一个未知数。 然后，勋哥又开车，带着大家回去羊城市的酒店。他们领导一行，第二天一早，又要去其他地方。所以这次过来这边门店考察，也只是匆匆一瞥而已。 清明假期过后，阿璇本来工作也是比较忙的。不过，她的姑妈又给她介绍了一个相亲的对象，条件非常好，就在羊城市。所以周末的时候，她也就去见了。 这次跟她相亲的这个男的，年纪有二十八岁，皮肤比较白，显得很清秀。他说话也很温柔，吃饭的时候，言谈举止十分儒雅，阿璇对他的印象还挺不错的。 回来之后，阿璇就跟朱涟波一五一十的说了。 朱涟波说：“这次这个相亲的男的，听起来，各方面条件都还不错啊。” 阿璇说：“听我姑妈说，他家就在羊城市旧机场附近，家里有三套房，只有他一个儿子。他也是在机场工作的，工资收入都很不错，工作又稳定。” “是飞行员吗？”朱涟波问到。 “不是。”阿璇说。 “那是空少吗？”朱涟波又问。 “也不是，不过就是在机场工作的。具体是做什么，我也没有仔细地问。”阿璇说。 朱涟波想了想，又问到：“那你觉得……这次的这个人，各方面也还可以咯？” 阿璇说：“只是见过一次面，我自己感觉，他还是可以的。各方面条件都很不错的，他还说，下次就带我去见他父母的，不知道是不是随便说说的。” “哦……这么好的条件，回头让你姑妈也给我介绍一个啊。”朱涟波说到。 阿璇又说：“要是有的话，当然可以了。不过人家是大学学历，我估计，这一次也相不中我的。” 没想到，阿璇这次相亲十分地顺利。跟那个男的见面之后的一个礼拜，他就约了阿璇再次去吃饭。同时，这一次也是顺带见了他的父母。当然，不算是正式的见面，只是捎带见了一下。 阿璇回来又跟朱涟波说：“他的父母也很不错啊。他妈还说，家里的房子，我想住哪一套都可以。要是实在不习惯他们家的旧房子，也可以考虑另外买一套新的房子给我们。” 朱涟波吃惊地张大了嘴巴，说到：“那听起来，他父母也是同意的啊。没想到，像你这样的灰姑娘，也有走狗屎运的时候。” “什么叫狗屎运啊，我明明就是美丽善良的好姑娘，别人看上我也很正常的啊。”阿璇笑着说。 朱涟波又说：“他不会是脑子有什么问题吧？” “你的脑子才有问题呢。”阿璇很不客气，立刻回声呛她。 朱涟波一点儿也不在意，她又继续说到：“你想啊，你是外地的，人家是羊城市本地的。你是高中学历，人家是大学学历。我怎么看，感觉你都配不上人家啊。除非他长得很丑了。” 阿璇摇了摇头，其实，她自己心里也有些犯嘀咕。 她说：“你说得也有些道理。不过，这个男的不丑的。几乎可以说是长得比较帅的了。” “那就是高富帅咯？”朱涟波又问到。 阿璇点点头，也算是默认了。确实，看这个男的的条件，也差不多可以说是高富帅了。 朱涟波又说：“现在人们相亲，首选的肯定都是高富帅，其次就是矮富帅了，再其次就是高富丑，最后才是矮富丑。你居然相中了第一档次的，实在是牛逼。改天约出来，也给我观摩一下吧。” 阿璇说：“要是都顺利，一直还往下走的话，肯定也要让你见见的。说实话，我心里也有些怀疑。单轮外貌，我自认为还是不输的。不过，我的条件差他还是挺多的。” 朱涟波又说：“有些男人，以相亲的名义，实际上，做的是骗炮的事情。你也要小心一点儿啊。” 阿璇点点头，又说到：“这个男的还算是比较绅士的，吃过两次饭，都是在中午吃的。其他什么都没有的。” “平时跟你联系多吗？”朱涟波又问。 阿璇说：“偶尔会跟我联系，不咸不淡的发一条短信。因为他爸爸老家就是我们那边的，也是在旧隆镇上的。所以，其实也算是老乡吧。” 朱涟波说：“既然现在有了一个，那就好好的相处吧。” 谢瑜璇点点头，没有说什么。 朱涟波又问到：“那现在，你也不跟原来的吴先生联系了吧？” 阿璇说：“他也没有跟我联系了。不联系了也好……反正，他工作也忙，我也有这么多乱七八糟的事情。” 朱涟波说：“你是忙着在相亲吧。其实……人家吴先生对你也算是不错的啦。自己没有多少钱，还肯借钱给你去做生意。只是那时候，我们少了一点儿运气而已……” 阿璇点点头，没有再跟朱涟波聊了，而是起身回了自己的房间。 总部领导的考察团离开之后，吴常秀还是照样忙自己的工作。不过，他的精力主要还是在原来传统的门店这边的。第二季度，截至到现在，整个羊城一动的业绩还是很不错的。 特别是原来兴达贸易公司这边的门店。吴常秀对于旧门店的改造和提升，都开始慢慢体现出效果来了。 第一百九十三章 陪酒 这天，吴常秀下班之后，正准备回去自己住的地方，忽然接到了何田田的电话。 她说：“常秀啊，能帮我一个忙吗？” “啊……帮你做什么啊？”吴常秀好奇地问到。 何田田说：“帮我吃饭啊。我有个学长过来这边，他之前对我很好的，我也应该好好地感谢他一下，正儿八经的请他吃顿饭的。不过他喜欢喝酒，我又不能喝。所以……想请你替我陪他一下。” 听了之后，虽然觉得有些奇怪，吴常秀也还是答应了。毕竟，帮别人吃饭，听起来还是挺容易的。 吴常秀拐了一个弯，没有去自己常去的那家快餐店，而是去了何田田说的那家餐厅。到了之后，他发现，何田田已经在门口等他了。 吴常秀笑着说：“你想请我吃饭就直接请也可以的，何必这样大费周章，还拉上另外一个不相干的人啊。” 何田田撇了撇嘴说：“我也愿意请你吃饭啊，不过不是这次。这次是请你陪我的学长吃饭的。” “你不是没有上大学吗？也有学长的啊。”吴常秀好奇地问。 何田田说：“高中就不能有学长了嘛。再说了，我出来工作，也是靠着别人帮了不少忙的。这次他过来，请吃个饭，实在是合情合理的事情。” 吴常秀点点头，跟何田田一起进了饭店里面。何田田先点好了菜，没过多久，她说的那个学长就过来了。 何田田站起来介绍到：“这位是吴经理，我公司的同事，跟我挺要好的。这位是徐哥，是我的学长，之前也给过我很多的帮助。” 吴常秀也赶紧站起来，跟对面的这位徐哥互相认识了一下。 只见这位徐哥三十多岁的样子，短头发，已经有了一点儿小肚子了。长的虽然不帅，不过居然也是大环眼，显得人很精神。 他说：“我听田田说过你，所以这次过来，特意约你出来一起吃个饭的……” “咳咳。” 何田田在旁边轻轻咳嗽了一下，看了一眼徐哥。 徐哥又赶紧改口说到：“……所以这次过来，跟田田一起吃饭，她就说，叫上你一起吧。” “对呀，对呀，徐哥喜欢喝酒的。我想着，肯定要找个人来陪一下的。所以，才麻烦吴经理过来的。”何田田接话说到。 吴常秀也笑了笑，说到：“这有什么麻烦的，本来我自己也要吃饭的，有人请就更好了。这样的差事，我一天能接三四单。” 徐哥笑着说：“哈哈，吴经理还真是幽默啊。” 说话间，菜已经上来了。吴常秀看了看何田田，问到：“你不是说，让我陪酒嘛，怎么都没看到酒的？” 何田田这才赶紧叫了两瓶啤酒。等啤酒端上来之后，她又亲自给他们满上。 徐哥和吴常秀举杯，又笑着说到：“吴经理你刚刚毕业没多久，工作已经很不错了啊，现在都已经是两边公司的业务负责人了。我听田田说，你的工作能力还是很强的。” 吴常秀笑了笑说：“一般吧。有些时候也是因为运气好，所以工作上，刚好就被领导提拔了。” 徐哥又说：“吴经理，以你现在的工作职位和能力，足够在东管市立足了。这里虽然比不上羊城市，不过毕竟也是在朱三角的城市，以后的发展也不会差的。” 吴常秀点点头说：“没错，东管市也是很不错的。这边的制造业，在全球都有影响力。那么……徐哥你也是在东管市这边工作的吗？” 徐哥赶紧摆手说到：“我不在东管市，我在东边的，这次也是路过这里。” 说着，两个人又继续推杯换盏，随意的闲聊。不过这个徐哥，看起来对吴常秀的工作还是很感兴趣的，问了他不少工作方面的事情。 吴常秀看他对体育产业也挺感兴趣的，不觉就跟徐哥聊了很多这方面的事情。这个时候，何田田也吃得差不多了，她又叫了两支啤酒，去柜台结了账。 她说：“常秀，你跟徐哥慢慢喝着，我先回去了。” 没等吴常秀说话，徐哥点点头说：“行了，你先回去吧。”既然徐哥这么说，吴常秀也就没有说什么了。 等何田田离开之后，徐哥又感叹到：“田田还是很不错的，待人也很真诚。” 吴常秀笑着问到：“听她说，徐哥你之前也帮了她不少的忙？” “啊……也不算什么了，她年纪轻轻的出来社会上闯荡，是很不容易的。不像你们，至少有个学历，还是很占便宜的。”徐哥说。 吴常秀也点点头，表示赞同。 徐哥又问到：“常秀你现在还是单身啊？” “嗯，是一个人。”吴常秀回答说。 徐哥顿了顿说：“工作差不多稳定下来，其实也可以找个女朋友了。至少生活上有人照顾，工作也不会那么累。我们朝山地区的女孩子，都是很持家的……” “像何田田这样的就挺不错是吧？”吴常秀笑着问到。 听吴常秀这么说，徐哥忽然瞪大了眼睛。 他摆手辩解到：“那我可不管你们的。田田人是很不错的，不过，这种终身大事，你自己看着办咯……” “徐哥你结婚了吧？”吴常秀又问。 徐哥点点头，说到：“男人一旦结婚之后，有了小孩儿，各方面稳定下来，日子就过得特别快。像飞一样，根本停不下来的。” 吴常秀点点头，没有说话。 徐哥又说：“当然了，你要是觉得你的事业还能更进一步，或者以后还有更大的想法，可以不用那么早的结婚。不过……虽然现在看才二十多，其实时间也很快的。” 吴常秀点了点头，又笑着问到：“徐哥，要不要再多喝一点儿？” “不要了，我喝不了了。” 徐哥摆了摆手说到：“我看得出来，你酒量是很不错的，我们聊聊就好了，不喝那么多了。” 吃过饭之后，两个人在饭店门口分开。 离开之前，徐哥又说：“我虽然不太懂你说的体育产业，不过我看得出来，你对这个行业还是很有想法的。这很好，男人应该有自己的事业。你以后还是要继续努力。” 吴常秀点头答应。 徐哥又说：“田田是很不错的女孩子，你……可不要错过了” 第一百九十四章 大眼睛 跟徐哥聊完之后，回到房间，吴常秀的心里，也在想着他刚刚说过的话。关于结婚的事情，他现在肯定是不想那么早的。 对于自己的事业，吴常秀还是很有信心的。作为一个重生的人，现在他的精神寄托也主要是自己的事业。 目前来看，他入职羊城一动公司还不到一年，已经是公司的业务负责人了，而且还是兼管着两个地方的业务部门，这样的职场成长速度，已经算是很不错的了。 不过，吴常秀想到雷能总部现在让他们开设的雷能高尔夫产品专卖店，心里又有一些隐忧。 这样的门店，对于雷能的品牌来说，没有什么促进作用，反而还可能会拖累公司。 吴常秀又想到了徐哥说的，关于何田田的话，他仔细的一想，好像明白了什么。 隔天上班的时候，吴常秀特意找到何田田。他说：“哎呀，谢谢你昨天还请我吃饭。虽然我是作陪的，不过吃得喝得都还挺不错。” 何田田有些不好意思，她低声说：“没事，算是你帮了我的忙。” 吴常秀忽然问到：“那个徐哥，不会是你亲戚吧？” “啊……你为什么这么说啊。”何田田没有否认，反而问他为什么要这样问。 吴常秀笑了笑说：“他一瞪眼睛，眼珠子大大的，我就想起来，这样的眼睛，这样的神态，不是跟你很像的嘛。就算你们是老乡，也不可能长得这么像的吧。” “他还跟你瞪眼睛啦？”何田田问到。 吴常秀说：“我跟他说，何田田就挺不错的，然后他就眼睛一瞪。我当时就感觉，这个神情也太像了吧。话说回来，到底是不是啊？” 何田田有些脸红，她不好意思的承认到：“没错，徐哥其实是我表哥来的……” “你让你表哥来考察我啊？”吴常秀笑着问到。 何田田有些急了，她说：“请你吃饭还不好啊。” “是挺好的啊，就算你再安排其他人来考察也没问题啊，只要管饭就好。”吴常秀笑着说到。 何田田脸一红，扭身离开了。 阿璇跟上次那个男的第二次约会之后，过了两个礼拜，他又约了阿璇出来吃饭。这一次，他很明确的提到了结婚的事情。 他说，他的父母对阿璇很满意，他自己也很满意。 他们家里人希望的是国庆期间就结婚。所以，他也希望阿璇安排一下，见一下她的父母，在她老家旧隆镇或者在羊城市都可以的。 听到那个男的这么说，阿璇心里也暗暗吃惊。事情进展的如此之快，又是一路绿灯，让她几乎有些回不过神来。 仿佛昨天的时候，家里人还在催她嫁人，而今天，就有人正式的向她提亲了。 阿璇知道，像他这样的条件，她家里人肯定是没有问题的。而且，以这个男的家里的经济实力，她们家的一些条件，也是完全不在话下的。 这件事情，她的姑妈估计已经跟她家里人说了。眼下，她的家里人应该也正在等她这边的消息，只是还没有催而已。毕竟，才认识几个礼拜而已。 让他们两边见面，这件事情很可能就会很快地被敲定下来了。而父母他们敲定的事情，恰恰跟他们的关系并不是很大，是跟自己关系很大的。 仿佛在自己的手里，拿着一个核按钮，只要摁下去了，就会有一系列的连锁反应，而且，再也回不到从前了。而现在，就等她来启动了。 阿璇听到那个男的这样说之后，心都在扑通扑通地跳，她感觉自己手脚都冰凉了。 看了看，这个男的其实长得也还不错。如果再相处一段时间，自己应该也会爱上他的吧。毕竟，这个男的，几乎是完美符合了她家里人的条件了。 他对于阿璇没那么热情，但却总是彬彬有礼。之前的时候，吴常秀还会因为她的拒绝而生气，而这个男人，好像从来没有对她发过火的。 阿璇尽量掩饰住自己的情绪，她对那个男的说没问题，等她跟家里人商量一个时间。 然后，她又装作不经意的提了一下，说自己有个好朋友，也是单身，想着改天约出来，一起吃个饭，玩一下的。 那个男的也答应了，不过他把时间安排在了隔天的晚上，他说自己比较忙，就不等周末了。 朱涟波听到阿璇约会的最新进展之后，也是惊讶不已。她说：“不会这么快吧？那你不是过几个月就要嫁人了？” 阿璇点点头说：“如果真的都顺利的话，估计就是这样了。所以我才跟他约了时间，叫上你一起吃饭的。你要帮我仔细地看一看，这可是很重要的，关系到我的一辈子呢。” 朱涟波点点头，说到：“干嘛不叫上隽姐呢，她才是老江湖，我也不懂什么啊。本来明天晚上还有帅哥约我去看电影呢。” 阿璇说：“他的时间太急了，我也没办法约隽姐，看下次找个机会吧。你让你的帅哥改改时间吧，先看我这里。” 朱涟波也点头答应了。 于是，隔天晚上，阿璇带着朱涟波一起赴约。那个男的也带了一个他的朋友，四个人一起吃饭。 见面之后，朱涟波跟阿璇站在一边，他们两个在对面。 阿璇给他们介绍说：“这位是我的朋友，朱涟波，这位是余先生，余昭裕。” “朱小姐你好，这位是我的朋友，阿水。”余昭裕也介绍了一下他的朋友。又很绅士的帮她俩拉开了椅子。 朱涟波瞄了一眼，只见这个余昭裕皮肤很白，拉椅子的时候，手腕上的皮肤也很光滑。一眼看上去，还是那种很秀气，很书生的感觉。 朱涟波也赶紧笑了笑，说到：“你们好啊。我俩本来能早点儿过来的，结果羊城大道上塞车，转到四元里然后拐机场路，一路都是塞车啊。我本来说走广源快速路能快一点儿的……” 余昭裕点点头，又回头看了一眼他的朋友阿水，说到：“是啊，这个时间点上，羊城大道肯定是塞车了。塞车的时候最心烦了，进又不能进，退又不能退的。我是最怕塞车了……” 第一百九十五章 就像看桌子一样 阿水又说：“我听说，像你们做专业线化妆品的女孩子，平时都很忙的，没时间谈恋爱。就连客户、同事也都是女的啊。” “哈哈，没错啊，所以我们才单身的嘛。” 朱涟波笑着接话说到：“你们机场应该很多帅哥的吧，回头也给我介绍一个吧。” 阿水说：“我不在机场工作，我是自己开店的……” 余昭裕倒是笑着答应了，又当面夸朱涟波长得漂亮，把她逗得笑个不停。 吃过饭之后，余昭裕说开车送她们回桂圆洞村。阿璇说不用了，她们坐公交车就好了。于是，阿璇和朱涟波两个人坐着晚班的公交车，一路赶回到了桂圆洞村出租屋。 朱涟波埋怨到：“你怎么不让他开车送我们啊。” 阿璇说：“他也只是客气一下，以前单独跟我两个人的时候，他都没有送我的。” 朱涟波点点头，没有说话。 阿璇又问：“这个人怎么样？可以吗？” “这个人……” 朱涟波歪着脑袋想了想，说到：“我觉得他有点儿不太对劲，但我又说不上来是哪里不太对劲。” “到底是哪里不对劲啊？你赶紧说啊？”阿璇急着问到。 朱涟波想了想，说到：“比如说之前隔壁的吴先生，他看我的时候，我就知道，他的颈椎不太好。” “他的颈椎不好？我怎么没发现的啊？”阿璇问到。 朱涟波说：“吴先生跟我一打照面，他的眼睛，不由自主地就会滑了下来。从我的脸上滑到了我的胸前。第一次见面是这样，后面几次见面也是这样。我们一起吃烤鱼，后来在我们家吃你做的酿苦瓜等，几乎每次都是……” “没想到，他居然这么咸湿的……”阿璇说。 “哼，他要是不咸湿，也不会把你的耳坠都甩飞吧。” 朱涟波又冷笑着说到：“不过，我不是要说这个的。姐姐我见过的男人虽然不多，不过大部分都是这个德性。谁让我有傲人的那个呢。但是，你的这个余昭裕就不同了，他看我的眼神完全是不同的。” “他看你是什么眼神啊？难道不咸湿吗？”阿璇又问到。 朱涟波说：“他看我的眼神，就好像看着一张饭桌一样。” “像饭桌？看饭桌是什么眼神？”阿璇看着朱涟波，有些不解的问到。 朱涟波说：“哎呀，不是跟饭桌有关系，我只是打个比方。或者说，他看我，就像看着一把椅子一样。就是那种，完全没有感觉的眼神，好像可以穿过我的身体似的。你明白吗？” 谢瑜璇点点头，沉默半晌。 她又说到：“也许，他这个人就是这样的。非礼勿视嘛。你是我的朋友，他肯定不能咸湿的看着你了……” 朱涟波说：“这个跟非礼勿视没有关系，这是男人的天性。就连隽姐她老公，教授诶，我们去她家做客，一打眼，他也会忍不住瞄一眼那里。她老公的素质难道还不高嘛……” 谢瑜璇没有再说话了，而是低头沉默不语。 过了一会儿，朱涟波才说：“这个不是小事情哦。你不觉得，刚刚吃饭的时候，这个余昭裕，跟他的朋友阿水互动还更多一些。他俩说话的时候，眼神里面还更有东西哦。” 看到阿璇没有说话，朱涟波又问到：“他跟你在一起，有没有摸你啊？” “摸我？”阿璇问到。 朱涟波说：“就是男人的那种咸猪手啊，一到了黑黑的地方，或者没人的地方就会到处乱摸的那种？” “好像没有。”阿璇说。 “那他有没亲过你？”朱涟波又问。 阿璇说：“没有。” “牵手总有过吧？”朱涟波又不相信似的问到。 阿璇说：“也没有。都没有过这样的机会，每次出来，都是一本正经的吃饭。他好像很正人君子似的……” 朱涟波摇了摇头。她说：“我觉得，这是一个问题，你一定要确定一下。你的这个余先生，他到底还喜不喜欢女人的？” 阿璇说：“管他呢，反正能结婚就行了。” “有你这么蠢的嘛？结婚可是一辈子的事情啊。”朱涟波说。 阿璇说：“他要是不喜欢女人，我到时候就去找隔壁的五零二。反正，他们要我结婚，我就给他们结婚了。结婚之后，所有的事情也就了结了，一了百了。婚姻按照他们的要求来，但是我的身体我自己做主。” “神经病，你这都是些什么想法啊。”朱涟波气愤地说。 事情聊到这里，两个人也没什么可说的了。这次见面，朱涟波也并没有发现其他什么问题。余昭裕先生有礼貌，也很绅士，谈吐也很得体，花钱也不小气，几乎没有什么其他的毛病。 快睡觉的时候，朱涟波又很认真地对阿璇说：“下次约会的时候，去诱惑他。” “怎么诱惑啊？”阿璇问。 “这还需要我来教你吗？你那会儿是怎么把隔壁推倒的，现在就照样来一遍了。”朱涟波说。 “然后呢？”阿璇又问到。 朱涟波说：“如果他趁机占你便宜，那说明你的这一单是占了便宜的。如果他还像是柳下惠一样，那说明，你的这一单是有大问题的。你就要考虑，到底还要不要跟他继续下去了。” “哼，还这一单，这又不是谈客户。”阿璇说。 “也差不多了。”朱涟波耸了耸肩说到：“你现在是清仓大处理，要抓紧一点儿时间啊。” 阿璇立刻反唇相讥地说到：“你是想要大甩卖都甩卖不出去啦。” 自从何田田的表哥考察过吴常秀之后，她反倒好像有些故意躲着吴常秀了。平时除了工作上的事情，也不像以前那样，有事儿没事儿的过来跟吴常秀闲聊了。 不过吴常秀并没有察觉到这个事情，他现在工作很忙，几乎是一门心思都扑在工作上了。 雷能高尔夫门店的进展十分缓慢，门店开业的几乎每一个环节，都需要和上面华南区的相关职能部门沟通扯皮，不过勋哥的装修工作总算是快到尾声了。 其实，除了高尔夫产品门店的开业，吴常秀还有更多的事情要忙。所有东管市兴达贸易公司旧的门店，吴常秀都要一一跟进落实。针对每一家门店，他都会提出切实可行的改进措施。 然后，再把这些任务分配给店长、出纳以及门店的业务主管等人。在吴常秀的跟进之下，门店的销售业绩也在逐渐提升。 第一百九十七章 鱼戏莲叶间 吴常秀跟何田田在公司附近碰头，然后一起坐莞3路公交车前往麦总的游泳馆。他的游泳馆，几乎是挨着莞3路公交车的终点站了。 上车之后，吴常秀忍不住打量了一下何田田。 今天的她，穿着一身半旧的雷能运动服。上身是淡红色的T恤，下身是一件简单的红色侧边条纹运动裤，又穿着薄底的运动鞋。何田田个子不高，这样的打扮更显得她乖巧可爱。 “你带泳装了吗？”吴常秀问到。 “干嘛？” 何田田瞪了他一眼，说到：“我当然带了。难不成在公交车上就换泳装吗？” “啊……那肯定不用了，我就是随口问问。”吴常秀笑着说。 何田田又趁机说到：“吴经理，我对你的工作，不能说不支持吧。你要去逛商场，我就换上高跟鞋，你要下去游泳馆，我又带上泳装。” “当然了，你对我的工作是很支持的啦。”吴常秀点头说到。 去了麦总的游泳馆之后，吴常秀四顾看了看。由于刚刚开始营业，这个时候还没什么人的，吴常秀带着何田田，跟他们那里的工作人员打了个招呼就进去了。 他们来的很早，游泳池旁边，有一个班的小学员正在热身，穿的正是麦总从米总这里批量购入的雷能运动服。 吴常秀低声对何田田说：“他们这里还有游泳培训班，要是有时间，我都想去学一下的。” “你不是会游泳的嘛。”何田田问到。 吴常秀说：“那也还是系统的学习一下好，心里比较有底。” 两个人又到游泳馆的各处都看了看，麦总的这个游泳馆还是比较新的。其实光看硬件条件，他这里还是蛮不错的。 吴常秀说：“你注意到了没有啊，这会儿几乎没什么散客的。” 何田田说：“现在时间还早啊。而且，气候还没有到特别热的时候，人少也是正常的。” 吴常秀点点头说：“你说的这两个因素都没错。不过，散客人少，肯定也还是有其他原因的。不然麦总也不会让我帮着出主意的。” 看过一圈之后，除了游泳池，其他的地方，他们俩都逛过了。 何田田说：“那我们换衣服下去游吧。” “其实……去儿童池那里体验一下也就可以了吧。”吴常秀低声说。 “去儿童池？人家培训班正在上课，马上就要下水练习了。你去跟小孩子凑什么热闹啊。”何田田不屑地说。说完，她就进去更衣室了。吴常秀也只好自己去换衣服。 他换衣服很快，换好之后，就在游泳池旁边来回走着，等着何田田出来。这个时候，游泳池里面其实没什么人的，旁边的救生员懒懒地坐在高凳子上，不时地瞄一眼吴常秀。 没过一会儿，何田田就出来了。她穿着一件暗红色的泳装，但不是三点式，而是连体式的。不过，在泳装的衬托下，何田田的皮肤显得很白。 她的头发也盘起来了，罩在了泳帽里面。何田田出来之后，略微活动了一下，就“扑通”一下，跳到水里了。 没想到，何田田游泳十分熟练，她在水里划了一圈胳膊，又转身，这才看到吴常秀。 “你站那里干嘛啊？”何田田用蛙泳的姿势趴在水里，仰头看着吴常秀问到。 “我……我这不是等你嘛。”吴常秀站在泳池边上说。 “这还需要等嘛，就这么大一点儿地方。” 何田田说着，使劲地一踩水，身子窜起来，然后又侧躺到了水里，很快就换成了仰泳的姿态。 游了一会儿，何田田又绕了回来，直立着身子踩水。她两只手抬起来，整理了一下泳帽，还露出了胳膊上肱三头肌下不太明显的拜拜肉，显得皮肤很白皙。 吴常秀看她这样从容的踩水，简直都惊呆了。 何田田又说：“常秀你的肌肉不错啊，应该游得很快吧。下来啊。” 吴常秀没有办法，也跳下了水。不过，他游得可一点儿也不轻松，拼命地划水才勉强把脑袋露了出来。 看到他窘迫的样子，何田田笑着说到：“吴经理，看来麦总这里的游泳池不行啊。” “没有啦，他这里的游泳池还挺好的。这么深，我都快踩不到底了。”吴常秀说。 何田田又笑着说：“我看吴经理都有些手忙脚乱的，肯定是因为他们这里游泳池不好的原因吧。” “要是浅一点儿……我就不会这么累了……本来我们应该去那个儿童池的。”吴常秀说。 何田田笑笑没有说话，低头扎了一个猛子，再次浮出来，已经是几米开外了。 吴常秀根本不敢到泳池深处去，只是站在边上，扶着游泳池的边沿，随意的感受一下。 本来，他的前世就不怎么会游泳，没有想到，他的现世也不怎么会游泳。所有重生的经验加起来，也只能让他勉强浮在水面上。 不知道什么时候，何田田又游了回来。这次，她用的是爬泳的姿势，游得很快。 经过吴常秀身边的时候，她轻轻扒拉了一下他。吴常秀根本保持不了平衡，立刻就歪到水里了。还好，他及时地伸腿，踩到了游泳池的底部，使劲一蹬，这才又浮了上来。 “这里的水还挺不错啊。”何田田笑着大声说到。 吴常秀也点头赞同到：“是不错，喝起来没什么异味。” 在水里挣扎了一会儿，吴常秀还是很明智的爬了上来，坐在泳池边不住地喘气。这个时候的何田田，早就游到了远处了。 看着皮肤白皙的何田田，在水里自由自在的游泳，吴常秀一下子就想起来那首诗：“江南可采莲，莲叶何田田，鱼戏莲叶间……” 何田田游了一圈，有些累了，这才凫在水上，慢慢游了回来。 她仰头笑着问到：“怎么……这么快就不喝了？” 吴常秀点点头，说到：“嗯，我已经喝饱了。何田田你为什么这么会游泳啊？我还想着……” “你还想着什么啊？”何田田立刻问到。 吴常秀的心里，他其实曾经想着，要是何田田不会游泳，自己还能教一教她，顺便也吃个豆腐什么的。哪曾想到，会是这样的结果。 他说：“我还想着，我们一起去儿童池来体验呢。” “切……我可没有你那么娇贵。我们是海边儿长大的……这里的水，简直比浴缸里的水还舒服……”何田田说着，又游开了。 第一百九十八章 我是一个坏女孩 从麦总的游泳馆出来，何田田自己是运动的十分畅快，走路都带劲儿。吴常秀虽然呛了几口水，不过问题也不大。 他说：“我刚才想了想，麦总的这个游泳馆，要想经营的好，主要得从几个方面下手。一个是宣传要跟上，我要是不去专门找游泳馆，根本不知道他这个地方。我想着，到时候可以让他在我们的门店做一些宣传页。本来我们的门店也是以运动为主题的嘛。” “那高尔夫门店呢？”何田田问到。 吴常秀说：“那个店特殊，先不管他。再说，还不知道什么时候开业呢。回头你可以跟市场部的阿竹想一个方案，就是两边来联动促销的。买雷能的衣服，送个游泳馆的体验券之类的。” 何田田说：“那对我们有什么好处啊？” 吴常秀说：“客户如果真的在乎这个游泳馆的体验券，说明我们给到了他价值，也是间接的宣传了我们，给了我们自己客户优惠的啊。” “你的意思是说，如果客户是愿意去用这个优惠券的话，说明我们给他这个券，就是给了他价值。那就要麦总那边让利一些了。”何田田说。 吴常秀笑着说：“反正他那里每天开业的固定成本是差不多的，不管有没有人来，维护场馆一天的运营都需要一定的成本。反倒是多一些顾客，因此增加的边际成本是很小的。” 过了一会儿，吴常秀又说：“我还想到了一个办法。可以让麦总举办一些游泳类的比赛，吸引大家来参加。优胜的参赛选手就给一些奖励，但是这样比赛一举办的话，大家就都会关注他这个游泳馆了。” 何田田点头说：“这个建议也不错，他要是真的举办比赛的话，我都可以考虑去参加了呢。”说着，她又很骄傲地看了看吴常秀。 吴常秀笑着点了点头，他也完全没有想到，何田田的水性这么好的。 两个人一边聊一边往回走，路上，吴常秀又想了一些其他的办法，都跟何田田讨论了一番。 回到他们住的地方，已经没时间来买菜煮饭了。吴常秀就在外面请何田田吃饭。结果，她还笑着问到：“需要再点一个汤吗？我看你也喝了不少了。” 好像经过这次游泳之后，何田田的自信心增长了不少。 吴常秀不甘心被捉弄，就笑着问到：“上次你表哥过来，你干嘛要让我陪他吃饭啊？他干嘛要考察我啊？” “哪有那么多的干嘛，我表哥又不是要给你投资，明知故问！”何田田好像有些不高兴地说。 吴常秀又笑着问：“那他过后怎么说我的啊？” “他说你还凑合咯。”何田田没好气地说。 吴常秀又问：“原来也只是刚到及格线啊。那你表哥应该替你考察过好几个吧？” 何田田说：“没有了，就只有你。” 上次徐哥走了之后，吴常秀也慢慢反应过来了。何田田之所以让她表哥跟他吃饭，又在几个场合反复地问他，夏总是不是要留他在东管市。 其实，这些都是何田田在试探他。只不过，她不像阿璇那样的强势和主动，更加含蓄一点儿。但是在何田田的心里，早已经把吴常秀列为了可以认真交往的对象了。 只不过，经过了阿璇的事情之后，吴常秀也多少有些灰心，不太想这么快地就再次开始。 所以平时何田田有意躲着吴常秀的时候，他也没有点破。今天被她捉弄一番，才忍不住说了出来。 吃饭的时候，何田田又对吴常秀说：“你多吃点儿姜吧，今天下水了，不要受凉。现在还没有那么热的。” “那你怎么不多吃点儿姜啊。”吴常秀笑着问到。 何田田说：“我房间里就有姜啊，等下回去的时候，煲姜茶都可以的。你房间里有吗？” 吴常秀说：“没事的，我身体好，不碍事。” 何田田冷笑一下，没有说话。 吴常秀想，如果这个时候，顺势说要去她房间里喝姜茶，何田田肯定不会拒绝的。不过，吴常秀还是没有提这个话茬。 吃过饭之后，两个人各自分开了。 周末阿璇去约会，朱涟波在房间里也不免替她担心。有心发个短信问问，又怕打扰到她，索性就不理了。 如果阿璇晚上还不回来，那说明她的这个事情也就差不多成了。可能过不了多久，阿璇就会搬家离开，到时候，就只剩下她一个人住在桂圆洞村了。 朱涟波正在胡思乱想的时候，阿璇忽然用钥匙开了门，回来了。 朱涟波问到：“你这么快回来干嘛？” “电影都看完了，逛街也逛完了，也吃过饭了。没什么事，不就回来了。”阿璇说。 朱涟波又坏笑着问到：“难道那个余先生……他没有，进一步的扣一下你嘛……” “没有。”阿璇连连摇头。 她又说：“他就是当代柳下惠，非礼勿视，非礼勿言，非礼勿摸。所以，啥都没干。” 朱涟波砸着嘴说到：“啧啧，你穿得这么诱惑，他也能把持得住，这也真是一个人才啊。” “我哪有穿得诱惑啊。”阿璇摇摇头，去冲凉了。 冲凉出来之后，阿璇歪在床上，对朱涟波说：“下个月，他就要去见我父母了。怎么办啊……” “唉，也许我之前说得都是错的。就是有这样的男人，婚前都是这么彬彬有礼的，婚后又是温柔体贴呢。”朱涟波安慰她说。 “真的会这样吗？”阿璇有些不相信的问到。 朱涟波点点头，过了一会儿才说到：“也许，他就真的是一个好男人呢。” “可惜……我是一个坏女孩啊。”阿璇说。 朱涟波看着阿璇，认真地说：“你不是坏女孩。虽然算不上绝色，但你也很漂亮，很迷人；虽然称不上善良，但你也没有做过什么坏事；你只是跟我一样，出身卑微，在羊城市这样的大城市，找不到一个立足之地而已。” 阿璇苦笑一声，点点头，说到：“至少你比我胸大。” 过了一会儿，阿璇又说：“但是……我不应该跟吴先生上床的。” 朱涟波说：“上就上了，反正你也没吃亏。” 阿璇咬着嘴唇笑了笑，点点头，没有说话。两个人道过晚安，各自睡了。 第一百九十九章 镬气 去过麦总的游泳馆之后，吴常秀也整理了几条改进的意见，转交给了麦总。他仔细看过之后，也很赞同。 另外，关于和米总手下雷能专卖店联动营销的建议，米总也是很赞同的。 于是，在吴常秀的推动之下，包括原来羊城一动在东管市这边的门店，也都配合麦总那边的游泳馆，附赠了不少他那边的体验券出去。 麦总的游泳馆的业绩，今年总算是开始有些起色了。 第二季度季中的时候，华南区对于羊城一动的考核也正是关键时刻，好在这个时候，东管市的门店经营的都还不错。正是公司合并之后，慢慢把业绩爆发出来的时候。 新的羊城一动公司过渡这么顺畅，原来东管市的门店也都能正常营业，还在原来业绩的基础上，再进一步提升，这一切，都少不了吴常秀这半年来的努力。 这个事情，包括夏总、米总在内的羊城一动的领导，还有小陈总在内的华南大区的领导，他们也都是看在眼里的。 五月份的时候，另外也有不少的案头工作要处理。这些事情，吴常秀基本上都交给了市场部的阿竹和产品部的何田田来处理了。 这天，快下班的时候，何田田还在赶着写一封报告，是关于东管市市场情况的。她说：“常秀，你等我一下，不要那么快就走啊。” 吴常秀说：“我也没那么快下班的。不过，你写得这个不是市场部的报告吗，这个不是让阿竹来写得吗。” 阿竹笑了一下说到：“今天我男朋友过生日，所以……我也没空加班了。就让何田田来帮忙写吧。反正，我们东管市市场的汇报，最终还不是给吴经理争光的嘛。” 吴常秀笑着说：“哪里能这么说啊，市场做得好，是我们大家一起努力的结果。” 阿竹笑笑没有说话，转身背包离开了。很快，公司里就没什么人了，只剩下何田田跟他还在加班。 又忙了一会儿，中间，何田田还问了吴常秀不少的细节，她这才把报告写完。 何田田说：“等我的这份报告写上去了，上面的人一看，哇，羊城一动现在的业绩做得很不错啊。最后肯定还是你受益的。” 吴常秀说：“怎么能这么说呢，业绩好了，是我们公司全部人都受益啊。” “但你是业务部的负责人，肯定是你的功劳最大了。说不定很快就给你加薪升职了呢。”何田田说。 吴常秀笑了笑说：“上面只是一味地重视业绩，其实，公司的业绩也是靠着所有职能部门一起的努力才有的啊。” 何田田又说：“你说，华南区的领导，会不会因为你做业绩做得好，再把你升到上面去啊？” 吴常秀摇了摇头，说：“再往上，做业绩就是隔着人来做了，不是具体到一线的了。其实我现在，也很少具体管理门店了。虽然我也经常往门店跑，但具体还是要靠店长和业务主管来做的。上面也只是看数字而已。” 其实吴常秀想说的是，何田田还不太理解公司升迁的逻辑。 并不仅仅是因为一个人在某个方面做得好，就会一直把他往上升的。真要是这么简单，那些埋头实干的人就都上去了。 但真的到了上面，就算想实干，也是没有用武之地的。所以，升上去的人，也未必是埋头实干、苦干的人。 何田田又说：“那也好，我看……你的才干，在我们子公司这个层面就正好能发挥。带领我们大家都一起往前冲业绩。” 说着，两个人一起收拾东西，准备下班。 吴常秀说：“这么晚了，我们还是先解决肚子饿的问题吧。” 于是，他跟何田田一起到了公司附近的步行街，那里也有不少的大排档。 饭店里的饭菜固然精美，但价格高昂，不接地气。加班之后，只有大排档的食物，才是真正有灵魂有味道，可以抚慰肚子和心灵的食物。 吴常秀点了一份干炒牛河，何田田点了咸骨粥和蒸饺。 她一边喝粥，一边说：“这里没有湿炒牛河，不然我也想点一份的。” 吴常秀说：“湿炒牛河不太容易做，需要勾芡，稍稍处理不好，就会炒得一塌糊涂，让人完全没有胃口的。” 这个时候，吴常秀点的干炒牛河也端上来了。椭圆形的大白瓷盘子是加热过的，都有些烫手。盘子里，刚刚出锅的干炒牛河冒着丝丝热气。 一条条的河粉呈现出半透明的状态，切得恰到好处的牛肉，也散发出来了诱人的香味。 “哇，你点的干炒牛河看起来很美味哦。”何田田说。 吴常秀笑了笑，拿了她的小碗过来，也给她分了一些。 吴常秀说：“干炒牛河是很考验厨师功底的。要炒得有镬气，但是又不能太干。牛肉要足够嫩，芽菜要爽脆，河粉要干但是又要条条上色，这样才是一盘完美的干炒牛河。” “怎么样才算是有镬气呢？”何田田问到。 吴常秀笑了笑说：“我的理解，炒菜的镬气，有点儿类似于练武的剑气。菜还没有上，味道已经非常的勾人，让人食指大动了。你看这盘干炒牛河，刚刚端上桌，就算是在五月份的天气里，也还是微微冒着氤氲的香气。” 何田田歪着脑袋看了看，在大排档的光管之下，果然能看到盘子上微微冒着的热气。 “赶紧尝尝吧，等会儿就冷了。”吴常秀笑着说。 何田田低头扒拉了两口，说到：“果然，味道是很不错。大排档里面的菜肴，肯定是大火猛炒，这样才能炒出来的吧，不然也不会这么有镬气的。” 吴常秀点头说：“我们家里的锅灶没有这么大的火；饭店里，流程又太长了，传菜都要经过很长的距离。只有在大排档里，才能有这样的感觉。” 何田田笑着说：“看不出来，你虽然不怎么会做菜，还是挺懂得吃的。我原来还以为干炒牛河要放芥蓝的呢。” 吴常秀说：“没有这些的，干炒牛河就只有牛肉、河粉、芽菜和葱这四样。如果是湿炒牛河，一般是把芽菜换成韭黄的。” 两个人边聊边吃，很快就把这一份干炒牛河全部分得吃光了。 第两百章 赤膊 结完账，两个人准备离开的时候，何田田忽然说：“哎呀，常秀你的衣领上怎么沾了油渍啦。” 吴常秀低头看了看，这片油渍还挺显眼的。他说：“没事，回去洗衣机搅一下就好了。” 何田田说：“洗衣机洗不干净的。你这种又是纯棉的T恤，需要用牙膏来搓一下才行的。” “没关系的，不干净也行……反正，我也有好多件雷能T恤的。”吴常秀说。 何田田说：“你给人家店长跟业务主管们开会，结果衣服上还有这么明显的一个印子，那怎么行啊。这件还是白色的，是今年新款的呢。” 吴常秀笑着说：“那下次开会的时候，我就穿衬衫去。” “算了吧，你穿衬衫，还能穿运动裤去吗？”何田田瞟了他一眼，问到。 吴常秀说：“那就穿西裤咯。” “配运动鞋？”何田田又问。 吴常秀说：“皮鞋我也有啊。” 何田田说：“我在雷能体系的公司做了这么久，发现只有很高级别的领导才会穿正装的。至少也是夏总那个级别的吧。” 吴常秀说：“夏总也比较少穿正装。不过华南区的总经理陈总，我在年会的时候有看到过他是正装打扮的。” 何田田说：“所以啊，还是脱下来，给我拿去洗干净吧。” 吴常秀两只手揪着T恤的下摆，想要脱下来，又停了手。 “你不会在大街上就打赤膊吧。”何田田笑着说：“只有大叔才能这样的，你还是不要了。” 吴常秀问到：“那你跟我回去一下，我换下来给你拿走了？” 何田田点点头，没有说话，默默跟着吴常秀往他住的地方走了。 回到房间之后，吴常秀也有些过意不去，他说：“我冰箱里有啤酒，你要不要喝啊？” 何田田说：“不喝了，我又不是过来喝你的啤酒的。你要是有雪糕，我还考虑吃一个。赶紧把衣服换下来，拿给我吧。” 吴常秀点点头，也没有多想，站在窗前，就直接把自己沾了油渍的T恤脱了下来。刚刚吃饭时候，微微出了一点儿汗，回到家把衣服脱掉，风一吹，还挺凉爽的。 何田田低了头，有些嗔怪着说到：“大哥，你也用不着这么急着脱吧。” “我……习惯了。每天回到房间也是这样，先把衣服脱掉的。一般都是等冲过凉开了空调之后，才再穿衣服的。”吴常秀说。 何田田接过来他脱下来的衣服，很细心的叠好，又说：“全是汗味儿，好臭啊。” 吴常秀笑着说：“等我给你找个塑料袋装起来咯？” “不用了。” 何田田说着，把他的衣服塞到自己的包里，转身就离开了。 这段时间，夏总一直都很忙。自从经历过贾岁选这件事情之后，夏总再也不考虑从外部引进什么新的职业经理人，来帮她管理公司了。 但是公司的规模又有这么大，门店在不停地新开，代理商也在增加，各种杂七杂八的事情有很多。 况且，除了她现在的本职工作，还有很多华南区大陈总给她的事情。这些事情，虽然不是她的本职工作，但是对于夏总来说，却是更加重要的事情。 大陈总交给她的工作，都是关系到她和大陈总在公司内升迁的。现在，这件事情正是到了关键的时候。 夏总想了想，公司内部，她能够彻底的信任，能力也足够强，工作也足够拼的，只有吴常秀了。这个时候，她需要吴常秀回来公司帮她一把。 虽然原来的时候，吴常秀在东管市那边，也起到了很大的作用，但毕竟那边还有米总的。米总不管怎么说，也是公司的小股东，他不会坐视东管那边公司经营发展不好的。 况且这段时间，在吴常秀的努力下，东管市兴达贸易公司那边，也在慢慢的步入正轨了。 想到这里，夏总就给米总打了一个电话。要把吴常秀调回来，肯定是要先跟他达成一致意见的。 电话接通之后，夏总说到：“米总啊，现在你那边的门店经营，我看搞得都还挺好的。” 米总说：“也一般般啦，还不是靠着夏总的英明领导嘛。” 夏总赶紧笑着说：“米总您就别开玩笑了。我打电话，也是跟您说个正事儿。我想把吴常秀调回来帮我，东管市市场那边，还是要靠您来亲自管管了。” 米总正要说话，忽然有人敲门，米总就先让人进来了。原来，是何田田送一个文件过来，需要让米总签名的。 米总示意她把文件先搁在桌子上。他又继续跟夏总讲电话。 米总说：“夏总啊，常秀在我这边，其实抵得上一个总经理啦。我什么事儿都不用操心，每天在办公室品品茶就好了。我们爷俩现在已经磨合的非常好了，大部分事情他都能接手起来，你这个时候又让他回去，我也有些不舍得啊。” 夏总说：“常秀在您的指教下，肯定也是有进步的，这个我一点儿都不怀疑。不过，我这会这边，实在是太忙了，手头没有一个人，只能让常秀回来帮我了。” “让他回去也行，不过……至少先把五月份做完吧，这都过了月中了。” 米总跟夏总讨价还价，夏总也答应了。米总又担心吴常秀多想，让夏总晚点儿再跟他说，夏总也同意了。 吴常秀本来就是夏总的人，米总也只是口头说说，他不可能不让吴常秀回去的。 在东管市将近半年的时间，吴常秀也确实是很努力。同时，他也很注意各方面的人情事理。虽然是以一个间谍的身份过来的，但他后来却做得非常好，公司上下都对他很认可。 把文件放下来之后，何田田就从米总的办公室退出来了。她以前也无数次去过米总的办公室，无意中听到米总讲电话的情形，也不计其数了。 只有这一次，米总讲电话时候无意中的一句，让何田田心跳不已。 夏总要让吴常秀回去，这是真的吗？ 心里惦记着这个问题，整整一天，何田田都是心神不宁，惴惴不安的。 第两百零一章 欺骗自不己容易 何田田时不时的就看看米总办公室那边，也看看吴常秀的座位那边。她看米总有没有叫吴常秀进去他办公室。 如果吴常秀要回去羊城市，米总肯定会当面告诉吴常秀的。吴常秀肯定也会把这个消息告诉自己的。 不过等了一整天，什么都没有发生。快下班的时候，米总照常关了办公室的门，提前离开了。吴常秀也跟平常一样，下班过后十几分钟了，才慢慢站起身收拾东西。 米总没有找吴常秀谈话，看来吴常秀也没有收到什么邮件之类的，难道，刚才是自己听错了？ 何田田说：“常秀，你下班准备回去了吗？” “是啊，你还有什么事吗？”吴常秀问到。 何田田有些犹豫，她说：“我……倒没什么事。今天，夏总找你了吗？” “找了啊，怎么了？”吴常秀有些好奇。 何田田听他这么说，一下子更紧张了，她看了看周围，同事们都走的差不多了。何田田这才低声问到：“夏总找你有什么事吗？” 吴常秀说：“就是工作上的事咯，她让我注意催一下华南区那边，雷能高尔夫产品门店的进度，现在还有些流程卡在那里了。她每天都找我的啊，你干嘛这么问啊。” “哦，没事，我随便问问。”何田田长吁一口气，也关了电脑起身了。 两个人一起下楼，何田田又问到：“你……喜欢留在这边吗？” 吴常秀想了想说：“其实，我都是一个人的，住在哪里，在哪个城市生活，我觉得关系也不大。不过，在东管市，我觉得生活的也不错。上班也近，还能不时去你那里蹭饭吃。” 何田田赶紧认真地点点头，说到：“是啊，可以来我这里蹭饭，多幸福啊。要是衣服沾了不好洗的污渍，还有人帮你洗。也够幸福了吧。” 吴常秀也笑着点点头，没有说什么。 两个人分开之后，何田田呆呆地看着吴常秀离开的方向，心里忽然感到空落落的。 她想，吴常秀肯定不会离开这里的，白天的时候，一定是自己听错了。可是，如果他真的要走，又能用什么把他留住呢？ 上次和余昭裕看过电影之后，阿璇回来，心里还是有些放心不下。不管朱涟波怎么开解她，阿璇也不能完全放下心结。 欺骗别人比较容易，但是欺骗自己却没那么容易了。 真的会有这种婚前就特别绅士，特别的彬彬有礼，然后婚后就温柔体贴的男人吗？阿璇不知道，也不太相信。 很快就要带他见自己的父母了，这也意味着，这件事情，很快就会到了不能回退的地步了。 阿璇虽然工作很忙，不过她也有主动的联系余昭裕。她说，她也想见见他的朋友们，等他们朋友聚会的时候，不妨也带上她一起。余昭裕也答应了。 于是，在一个工作日的晚上，阿璇独自赴约了。她下班之后就直接去了余昭裕告诉她的一个酒吧。 阿璇不喜欢这样的地方，本来也不想去的。 她觉得，像这些地方，肯定是烟雾缭绕，到处都充斥着衣着暴露的女郎的。但是既然自己说了要去参加人家朋友的聚会，也就只能硬着头皮上了。 不过去了之后，阿璇还有些出乎意料。这个酒吧很安静，不像想象中的那么吵，也没有看到什么妖艳的女人。 在一个角落的卡座里，余昭裕把阿璇介绍给了自己的朋友。 “哇，昭仔也终于开始谈女朋友啦，肯定是你老豆逼你的吧。” “那昭仔以后跟我们玩的时间估计就没那么多了喔。” “哇，嫂子好漂亮啊，是做什么工作的啊？” 除了先前见过的阿水之外，其他的人，阿璇一个也不认识。不过，她还是很礼貌的都跟大家打了招呼。又说自己是做化妆品的。 余昭裕的一个朋友对化妆品很感兴趣，特意换了座位，要仔细得跟阿璇聊。 阿璇只好客气的说，自己是做专业线化妆品的，不是日化线的。所以，对于一些男士护肤的日化类化妆品，她确实也不是很懂。 “什么是专业线化妆品啊？”那个人问。 阿璇说：“主要就是美容院使用的产品，包括面部、身体、养生的膏霜体等产品。” “那嫂子日常工作都是接触女人多的啊……” 阿璇也笑着点点头，表示确实是这样。 这个时候，大家又一起喝酒。阿璇只喝了半杯啤酒，就推说自己不能喝，佯装很晕的样子，靠在椅子背上。再有人来敬酒，阿璇也只是抿一下，不肯再喝了。 后来，她干脆微微阖上眼睛，假装睡着了。 在昏暗的灯光下，阿璇只觉得他们几个的动作越来越亲昵了，而自己，好像完全是一个旁观者一样。 突然，她听到有人低声说：“你的女朋友这么年轻，又是天天都跟女人打交道的，肯定是稚女了。昭仔这次是赚到了……” “那也未必啊……” 阿璇突然觉得很生气，她立刻坐直身子，瞪起眼睛，大声说到：“我不是……” 这个时候，余昭裕赶紧温柔的揽住她的肩膀，对她说到：“你喝多了，休息一下吧，待会儿我送你回去。他们不是说你的。” 阿璇猛地站起身，说到：“我现在就回去了。” 余昭裕再要挽留，阿璇说什么都不在这里呆着了。余昭裕说再稍等一下，他开车送她回去，阿璇没有答应，直接打车离开了。 其实，阿璇根本没有喝多酒，她的头脑一直都很清醒。回来的路上，阿璇也一直在想，如果跟余昭裕结婚了，会不会以后就是这样的生活。 回到桂圆洞村之后，阿璇收到了余昭裕的短信。 他说：“我那个朋友喝多了，你不用跟他计较。其实，我不介意你是不是稚女的。” 阿璇立刻回复短信说：“那你介不介意我是女的？” 过了好久，余昭裕才回短信说：“你也累了，早点儿休息吧。下个月，我们按计划去拜访你的父母。” 阿璇把手机丢在一边，盯着天花板，久久都不能入睡。 她想，这不是我要的生活，我不能为了他们，放弃自己的一生。 第两百零二章 差点儿失身 这天下班之后，吴常秀正准备收拾东西走人，何田田叫住了他。 她说：“去我家吃饭吧，我刚刚买了一个蒸锅。” “哦，你买蒸锅做什么啊？”吴常秀问到。 何田田说：“这样就可以蒸鱼了呀，以前我的锅小，又很浅，只能炒菜。自己一个人，就随便对付一下。现在有了蒸锅，又可以做很多菜了。” 于是，吴常秀跟着何田田，一起去了菜市场。 吴常秀问到：“那你今晚准备做什么菜啊，是蒸剁椒鱼头吗？” 何田田摇了摇头说：“我不会做那个菜，那个是湘菜。我们那里，从来都不会那样吃鱼的。如果有新鲜的鲈鱼，我们就可以蒸一条鲈鱼，没有的话，蒸海鱼也不错。” 结果去到菜市场之后，既有新鲜的鲈鱼，又有马鲛、银鲳等冰鲜的海鱼。 何田田又问他：“那你想吃什么鱼啊？如果是蒸鲈鱼的话，就是这边粤菜的做法了；不过我还会我们家那边的蒸鲳鱼。” 吴常秀说：“那就做你们家乡的吃法吧。” 何田田高兴的点点头，说到：“我们家乡是很讲究吃鱼的。所谓一鲜二肥三当时，以前的时候，还把鱼做成鱼饭来吃。” “把鱼当成饭啊？”吴常秀好奇地问到。 何田田说：“不是把鱼当成饭，是因为当时出海捕鱼，没有好的冷藏技术，鱼又容易腐坏。所以，捕鱼上来之后，就直接用海水把鱼煮熟了。所谓的鱼饭，其实就是熟鱼的意思。有各种各样的鱼，像什么巴浪、吊景、宽目、花仙、姑鱼等等，其实也是非常美味的。” 吴常秀点头说：“听你这么说，我都想试一试了。” 何田田说：“等你有机会到我们家乡了，就可以尝一尝了，我可做不了鱼饭的。” 两个人从菜市场采购完，又一起回到何田田住的地方。吴常秀已经是第二次过来了，他发现，何田田总是把自己住的地方收拾的很干净。 何田田这次做的是咸菜蒸鲳鱼，用了她们家乡的朝山咸菜，再加上普宁豆酱，一起上锅来蒸，味道咸鲜，十分美味。 吃过饭之后，何田田又给吴常秀倒了茶，自己忙着收拾。吴常秀坐在那里，看着她忙碌，有心想要帮忙，何田田又不让。 收拾好了之后，何田田才坐下来，一起跟他喝茶。 吴常秀笑着说：“你的厨艺真不赖，我都比平时吃多了一碗饭。” 何田田笑了笑说：“我也吃得多啊，我们两个吃了四杯米呢。” 说着，何田田又叉了一下腰，说到：“唉，我晚上不应该吃这么多的。” 吴常秀说：“没事啊，想吃多少就吃多少。” 两个人又闲聊了一会儿，吴常秀看时间也不早了，就起身准备告辞了。何田田也站了起来。 吴常秀说：“我帮你把垃圾捎下楼吧。” “不用了，又把你的手弄脏了。”何田田说着，走到近前，好像要帮吴常秀开门一样。 忽然，她又问到：“常秀，你是不是嫌我胖啊？” “啊……没有啊，我不觉得你胖啊。” 吴常秀下意识的说到：“其实，我觉得微胖是最好的身材了。” “什么叫微胖啊？”何田田问到。 “啊……就是……像你这样的咯……” 吴常秀不知道该怎么回答，慌乱中，好像他的逻辑已经承认，他是喜欢何田田这样的身材了。 其实，何田田一点儿都不胖，只是个子不太高而已。但是吴常秀确实对她没有太多的那种感觉。 何田田又说：“我跟羊城市的肖经理聊过。” “哦，肖经理啊，她也是做人事的。”吴常秀说。 何田田说：“其实，我也只是比你大一岁而已。” 说着，何田田张大了她的卧蚕眼，含情脉脉地看着吴常秀。看得出来，她的眼睛在闪闪放光。 吴常秀往后退了退，靠着门背，说到：“大一岁什么的也无所谓了。反正，你做得鱼饭是很好吃的。” 何田田纠正到：“我做的不是鱼饭，是咸菜蒸鲳鱼。” “嗯，那也好吃。”吴常秀说着，把手伸到背后，摸索着房门的门栓。 何田田忽然向前，伸手摸了一下吴常秀的下巴，说到：“你的胡子茬长了，也不剃一下。” “我……我是早上才剃胡子的。我先回去了，我们明天聊吧。”吴常秀说着，伸手拉开了房门。 何田田微微一笑，目送他下楼了。 出来之后，吴常秀才感觉到自己出了一身汗。他想，好险啊，不就是白吃一顿饭嘛，差点儿失身啊。 时间过得很快，马上就到五月底了。米总又开始过问起了业务部的一些事情，吴常秀也有些奇怪。 米总说：“常秀啊，你过来我们东管市这边小半年的时间，帮我们把这边的业务整顿的很好啊。” 吴常秀赶紧谦虚的说：“我也没做什么，都是按照米总的要求来的。” 米总说：“现在，常安镇和后街镇的门店加起来有四家，再加上我原来的门店，修缮一新，加起来也快三十家店了。你又帮我开拓了不少的大客户，像什么东管市市场局等大单，我这边现在的业务也是越来越容易做了。要是我当年自己做公司的时候，也有你这样的人来帮我就好了。” 吴常秀说：“米总您这么说就见外了，我也只是安守本分，做好自己的工作而已。” 米总叹了一口气说到：“以后，你的事业肯定会越来越好的。” 吴常秀感觉米总的话里有话，就问到：“米总，我本来也是在您这边工作啊，您干嘛这么说。莫非……夏总要调我回去了吗？” 米总没有直接回答，而是笑了笑，说到：“这个……看夏总的安排吧，她是公司老大嘛。反正，不管怎么说，我是随时都欢迎你过来玩的。” 米总没有明说，但是吴常秀也差不多明白了。看来，自己在东管市的时间也不多了。 从米总办公室出来之后，吴常秀也找了个机会，跟何田田说了。当然，现在都还没有确定，也没有收到夏总正式的通知，不过，看样子，事情已经是定下来了。 “你果然要离开了，我其实一直都有预感的，没想到，居然是真的。”何田田说着，她的卧蚕眼里，已经噙着泪水了。 第两百零三章 看望邻居 吴常秀说：“我也只是这样猜测而已，还没有接到夏总的通知呢。说不定也不是要让我回去的。” 何田田说：“反正，我知道你肯定是要离开我的。我有这样的预感。但是以前的时候，我又一直对自己说，你会一直在我身边的。唉……那天我还听到米总讲电话，我以为是自己听错了……” 隔了一会儿，何田田又说：“没事的。常秀，你是男人，肯定要以事业为重的。你就算到了羊城市，离这里也不远的。” 吴常秀赶紧点头说：“是啊，其实也不远的。” 隔天上班的时候，夏总就给吴常秀打电话了，和他之前猜测到的差不多，五月份做完，夏总就要让他回去羊城市了。 夏总说：“你的职位没有变，还是管理我们两边的业务部门。不过我也跟米总说了，东管市那边的，就让他多费心一些，以后你主要是看看羊城市这边的。你要帮我分忧，我有很多其他事情，有些忙不过来了。” “好的。”吴常秀答应到。 五月份最后的周末，吴常秀把自己的东西都收拾好了，在东管市兴达贸易公司这边上最后一天的班。 这边公司的业务同事也大部分知道他要离开了，大家也都很舍不得。章茗至也说：“你回去羊城市那边，反正也还是管着我们这边的，随时可以再下来我们这边。” 吴常秀也笑着点了点头。不过他知道，这次回去，可能再过来这边的机会就不多了。 离别的时候到了，何田田一直送他到了车站。 吴常秀笑了笑说：“我以前也经常是两边公司跑的，没什么了。” 何田田低头不语，快要发车的时候，她忽然伸开了双臂，紧紧地抱住了吴常秀。 这天，余昭裕又约了阿璇出来吃饭。离他们见阿璇父母的日子越来越近了，他俩也越来越像是一对情侣了。至少余昭裕是这样认为的。 他带着阿璇出来吃饭，又陪她逛街，还牵了她的手。上次酒吧他朋友乱说话的事情让阿璇生气，所以过后，好像是为了补偿似的，余昭裕也比之前对阿璇更亲热了一些。 但阿璇始终没有感觉，或者说，她的心里，始终是有疑惑的。 在公园一处僻静的地方，余昭裕对她说到：“我老豆是很有钱的。我需要钱，你也需要钱。我老豆一直想让我找一个家乡的宾家女孩子，就像你这样的。他说宾家女孩子很顾家，又会照顾人。我猜……你肯定也是这样的了。” 阿璇冷笑一声说到：“说了这么多，莫非是你老豆娶老婆嘛。” “唉……这个你还不懂嘛。有钱人就是话事人，老豆让我做什么我就做什么了。至于生活嘛，我们各自开心就好了。” 余昭裕说着，又凑了上来，还闭上了眼睛。 但此时的氛围，实在是不适宜两个人亲吻。特别是在余昭裕讲了一堆关于他老豆的话之后。 阿璇一直瞪着眼睛，看着余昭裕慢慢凑过来。他是不丑，看起来好像还挺白净的，但阿璇真的……很难说服自己。 “没事的，你也不必勉强自己。”阿璇说着，轻轻推开了他。 好像如释重负般的，余昭裕也立刻闪到一边了。 他又说到：“你不喜欢我也没有关系，我也不会随便碰你的。等结了婚，你生了小孩儿之后，就万事大吉了。反正……女人都要生小孩的嘛。你生了小孩，我老豆，老妈他们就都满意了，也就没什么事情了。” 阿璇很生气，一把推开了他。 她说：“我可不是你生小孩的工具，我是要结婚的，我要找一个老公的……” “我们是要结婚啊，我说的就是结婚之后的事情啊……”余昭裕好像也有些生气了，不过他生气之后，说话也还是比较温柔的。 他又继续说：“我们去办理一个证件，听说只要九块钱，然后合法的生一个小孩。在这之后，我就不管你了，当然，你也不用管我。你说你不是稚女，我也没有介意啊。到时候，你去找你的前男友都可以的……” 阿璇猛地站起身，转身离开了。 余昭裕说到：“你回去了吗？好好想想我说的话吧，我们家的条件不差的。” 阿璇坐了夜班公交车，一路赶回来桂圆洞村。 她想哭，哭自己的命运为什么这么差劲；她又想笑，笑自己为什么会遇到这样的人。 相比之下，自己之前相亲遇到的什么奇葩，现在看来，也都是眉清目秀的了。家境又好，条件又好，这样的男人怎么会那么巧的就轮到自己呢，肯定是有蹊跷的。 回到桂圆洞村出租屋，上到五楼的时候，阿璇突然发现，隔壁五零二的房间亮着灯，还开着门，地上闪亮亮的，明显是刚刚拖过地。 阿璇想也没想，就直接走了进去。她还以为，隔壁是换了房客呢。换房客的时候，房东一般都会彻底的打扫一次房间。 没想到，她进去房间，看到的却是熟悉的布置。吴常秀正打着赤膊，歪在床上。 “你怎么回来了？”阿璇直接问到。 “工作需要，我就回来了呗。”吴常秀抬眼看了看她，又说：“我刚刚拖过地的，阿璇你要不……” 阿璇二话没说，直接把房门关上了，还把自己的包随手扔到了床上。 …… 过了很久，她才从吴常秀的房间出来，回到自己房间。 朱涟波奇怪地问到：“我刚才给你发短信的时候，你不是说，你坐着公交车已经快到了吗，怎么过了这么久才回来的？” “哦，我去隔壁看望了一下邻居。”阿璇淡定的说。 “邻居？隔壁的吴先生回来了？”朱涟波从床上坐了起来，好奇地问到。 “嗯。”阿璇点点头。 朱涟波看到阿璇的头发有些凌乱，裙子也不太整齐，她又狐疑地问到：“你去隔壁看吴先生，跟他聊天了？” “嗯，沟通了沟通。他刚刚从东管市回来，有些累了。”阿璇说。 朱涟波又问到：“你现在还跟他沟通……那你今天跟余昭裕约会的怎么样？” “不怎么样，我准备要跟他分手了。”阿璇说完，就去洗手间冲凉了。 第两百零四章 代管 隔壁五零二房间里，吴常秀很疲惫的躺在床上，他看到自己刚刚仔细拖过的地板，又被阿璇踩得有些脏了。 而自己一心准备努力工作的心境，又被突然闯进来的阿璇给扰乱了。 我重生一次容易嘛，刚刚才从外地回来，就被糟蹋一番。吴常秀想，早知道，刚才拖了地，就不应该开了门晾干的。 本来已经冲过凉，又把房间好好收拾一番，地板也拖得干干净净。这下可好，全部白费了。再去拖地，吴常秀是没力气了，再去冲一次凉，他好像也懒得动。 离睡觉的时间还早，吴常秀拿着电视遥控器随意的换台，根本看不进去电视。不过世界杯马上就要开始了。 阿璇不是去相亲了吗，干嘛还过来找我。刚才的沟通，全部是肢体上的，根本没有聊多几句，吴常秀心里也是完全摸不着头脑。 嘴上虽然说了不要，还一本正经的拒绝了阿璇，但是他的身体却完全没有受到控制了，反而任凭别人摆布。所以，最终还是阿璇心满意足了…… 周一去到公司，夏总还是按照惯例先开例会。 她说：“我们新的羊城一动公司，东管市市场是很重要的一个市场区域，常秀一直在那边，奋战在一线。现在，那边的市场也开始趋于稳定了，我把他叫回来协助我处理这边的事情，也希望大家能配合他的工作。” 夏总这样说，无异于是宣布吴常秀的职责范围更高一层了。本来，如果只是业务部经理的话，也用不着夏总再次强调，反复的在例会上说了。 例会结束之后，夏总又找吴常秀单独聊。 她说：“这段时间，我可能会比较频繁的去华南区或者去蓟北市出差，我不在的时候，你就要负责公司的日常管理。” 吴常秀说：“我以前也只是管理业务部门，其他部门的工作我也不太熟悉啊。像财务的任经理她们，经验更丰富，应该也更适合在您不在的时候，代管公司吧。” 夏总笑着点了点头。她说：“没错，公司有其他的中层人员，年纪更大，经验更丰富。不过，她们也都有家累，不像你这样一心扑在工作上。再说了，你主要管理的也还是业务这一块儿，这才是我们工作的重点。” 吴常秀点点头，他也很赞同夏总的这个说法。 夏总又说：“其他财务、行政人事、产品、市场还有大仓，这些部门的管理，大部分都是例行工作，我倒是不太担心的。但是业务不同，业务工作是时时变化的，要随时都能响应，随时都能做出对应改变才行的。” 吴常秀说：“这段时间，业务上的主要一个工作就是雷能高尔夫产品门店的开业，估计要到六月中的时候才能开业。” 夏总说：“这个事情，你记得跟进就好了。我们拿业绩不靠这个，还有要靠原来我们既有的门店和代理商。有哪些代理商你看情况可以的，就重点跟进一下，争取在半年报截止前，再多争取一些回款。” 吴常秀也都一一点头答应了。 从夏总办公室出来，吴常秀也是满脑子想着自己的工作，其实，他主要负责的还是之前的那些事情。夏总最看重的也是业务方面的工作了。 吴常秀正准备梳理一下自己的工作思路，阿媛忽然跑到业务部的办公室来找他了。 阿媛说：“秀哥，你可回来了。我们都还以为你就一直呆在东管市那边，不回来了呢。” 吴常秀也没有想到，阿媛会突然过来找他。 他说：“例会都开完了，我还以为你已经回门店那边去了。” “不会啊，我刚刚好找产品部那边还有事情，然后，我就等着秀哥你出来了。反正都快中午了，我吃过饭再回去门店也来得及。中午我们一起吃饭吧。” 于是，中午的时候，阿媛、邓蓉莲还有以前吴常秀手下的一些店长，一起和吴常秀吃饭。 阿媛又说：“秀哥，我看……夏总是要把你提拔成副总经理的节奏啊。” 邓蓉莲也笑着说到：“就是，让秀哥做副总经理，总好过之前的那个贾岁选了。他在公司做副总，就是专门挑人毛病的。他在的时候，我都尽量不回来公司的。” 吴常秀赶紧摆了摆手说到：“没有了，我只是在夏总不在公司的时候，临时代管一下。我可不会像他那样，到处去刷存在感，到处招人嫌的。” 邓蓉莲说：“秀哥你肯定不会了。你是实打实的从一线做起来的，你对我们公司上上下下各个方面的工作都很了解，不会像他那样，为了管理而管理了。” 阿媛也说：“秀哥，我们都盼着你再高升呢。你当大领导，可是我们人心所向的啊。” 吴常秀赶紧笑着说：“我可没想着要当什么领导，只是工作而已。要是有机会，我就再把你丢到一个什么地方去学陈列好了。” 阿媛吐了吐舌头，不敢再说话了。其他的店长也笑着说，阿媛做陈列已经做得全公司最好了，等雷能高尔夫门店开业的时候，她就可以大展身手了。 下午上班的时候，行政人事的肖经理拿了几张店员转正的申请过来给吴常秀，让他签批。 吴常秀惊讶的说：“这个以前不是都给夏总来审批的吗？” 肖经理说：“夏总交待过了，先全部给你，你拿不准的，或者比较重要的，再拿去给她。” 听到肖经理这么说，吴常秀也有些不太相信，赶紧自己亲自去找夏总确认。 夏总的意思也很明确，让吴常秀接管所有从下面递交上来的，需要签批的东西。由吴常秀来筛选和过滤，他觉得重要或者拿不准的，再去找她。 这件事情，是从现在就开始，而不是从夏总不在公司的时候才开始。 得到夏总这样的授权，吴常秀开始也有些不太适应。不过好在大部分都是一些日常例行的管理工作，他拿不准的就先问一下对应的中层负责人，自己再想一想。 真正重要紧急的事情，他才会转到夏总那边。 由于贾岁选的教训，夏总现在只信任自己人了。也正是由于夏总这样的训练，也让吴常秀能更加务实的做基层的管理了。 第两百零五章 分手 吴常秀开始代管羊城一动公司之后，各个同事对他的态度也有了微妙的变化。就算是原来的老领导，财务的任经理，对他也客气了很多。 虽然吴常秀在公司的中层管理里面，算是最年轻的一个了，但是没有人敢小觑他。 知道吴常秀在代管公司，原来东管市兴达贸易那边的同事也很高兴，特别是何田田。她是最乐于看到吴常秀在事业上能进步的人。 她说：“常秀啊，你要加油哦。现在看来，夏总还是很信任你的，她想要钦定你做接班人呢。” 吴常秀笑着说：“只是一个基层的营销子公司而已，还说什么接班人啊。” “呦，你的口气还挺大的啊。你工作经验又多没少，还想要做到什么程度啊？”何田田笑着说：“我表哥工作这么多年，也只是一个部门经理而已。” 吴常秀笑了笑，没有说话。他的心里，其实并不是在意到底是做经理还是做总经理，还是做什么。他想到的，只是怎么样才能够振兴整个的体育产业。 夏总让吴常秀开始代管公司之后的第三天，她就又出差了。这次有吴常秀在家里，她也更加放心一些了。 马上就要世界杯了，他们在东管市友情商场设立的雷能高尔夫系列产品专卖店已经具备了开业的条件，不过还需要等华南区的批准。 吴常秀让市场部的卢经理做了一个方案，主要就是结合世界杯的热点，借势进行开业相关的宣传。 当然，他的这个方案，也是让东管市那边的阿竹她们也实地考察过，都是非常具有可行性的。 没想到，方案报上去了之后，被否决了。 上面华南区的意见是，雷能高尔夫产品是高端产品，不适宜跟世界杯这种大众化的运动联系太紧密。具体的开业日期，还要等上面来再做决定。 这样一来，大家辛辛苦苦为雷能高尔夫产品门店开业做的准备的就相当于是白费了。之前准备的方案，几乎是要推倒重来了。 不过，好在其他的门店还是可以大部分利用他们这个方案的。整个世界杯期间，在吴常秀的建议下，所有羊城市和东管市的雷能专卖店，都进行了相应的营销活动。 吴常秀下班之后回到桂圆洞村，也找了李俊达。 这个时候，他想要找人喝酒聊天看球，主要也是找李俊达了。 李俊达神秘兮兮的对吴常秀说，他找了一个很不错的地方，可以在看球的时候，顺带陶冶情操。 吴常秀知道，李俊达说的就是看球的时候顺便去赌球的。 他作为重生的人，对于世界杯比赛的结果，几乎都是有印象的。吴常秀自然也要下一些筹码了。 他现在手里还有不少的现金，不过吴常秀不会太孤注一掷，他只是想稳妥的赚一些钱。毕竟，重生之后，也不是所有的事情都跟他以前记忆的一模一样的。 既然回到了桂圆洞村，再加上刚刚回来的第一天晚上，阿璇就有过来看望了他，吴常秀下班有空的时候，也会联系一下阿璇，约她吃饭什么的。 不过阿璇基本都拒绝了，她说她这会儿工作很忙，也没时间。对于阿璇这样忽远忽近的做法，现在的吴常秀，几乎都已经习惯了。 好在，吴常秀也并没有跟何田田或者其他人比如阿媛她们等进一步接触，他知道，现在自己最重要的就是工作。 对于阿璇，吴常秀是最开始在意的，不过既然阿璇已经决定要去相亲，吴常秀也就没有在去多想了。 从东管市回来第一晚的事情，吴常秀也只把他当做成了一个意外。虽然他的心里，也还是想着阿璇能再来“看望”他的。 阿璇这段时间，工作的确是很忙。她们公司的业务发展的很不错，阿璇跟朱涟波的职务也都有了提升，工资自然也涨了一些。 不过随之而来的就是，工作也比以前忙了很多，出差跑起来的时候，几乎是停不下来的。 很多羊城市周边城市的美容院，也开始使用她们公司的产品了，所以阿璇也经常要下去其他地市去出差。 相比工作的劳累，相亲的事情上的纠缠不断，才更是让阿璇头痛的。 她已经很明确的跟余昭裕说了，她们两个不合适，还是一别两宽，各自再找各自合适的人吧，但是余昭裕却不愿意就此罢手。 他说：“我们原来不是说好了，六月份去见你的父母吗？你看什么时候方便，把他们约下来羊城市，我可以帮他们开个好一点儿的房间。” 阿璇说：“我不是说了吗，我们俩不合适，以后就不要联系了。” 余昭裕却说：“我也相亲过不少的女孩子，也不是没有比你更漂亮的。只不过，我还是最欣赏你。虽然你的性格也有些刚烈，但是你不像其他女孩子那样扭扭捏捏的。等过了这个门槛，我们肯定也会磨合的越来越顺的。” 阿璇无奈的说：“大哥，谢谢你夸我。不过我们已经分手了啊。我求你高抬贵手放我一马，再去找另外一个吧。你肯定能找到更好的，愿意跟你在一起的。” 余昭裕又说：“相亲搞来搞去，我也是很麻烦的，你又是我老豆家乡的人。你都是乡下来的外来妹，还想要怎么样啊。我看，我们还是就这样凑合吧……” 阿璇不想再跟他聊，就直接挂了他的电话。 没想到，过了两天，她忽然接到了她姑妈的电话。她的姑妈说，余昭裕的老爸回老家探亲，顺带就见了她的家人。 也就是说，没有双方当事人在场的时候，两方的家长就已经见面了。 阿璇一听，脑袋就大了。 她说：“姑妈，我跟那个男的不合适，我已经跟他说了，不和他继续相处了。我俩早就已经没有在一起了。他老爸，怎么能忽然就找到我们家呢？” 阿璇的姑妈说：“旧隆镇这么小的地方，我之前也跟他们家提过的，所以想找到你家还是很容易的。只不过，你为什么又不喜欢这一个呢，这个男孩子，我也见过他，我觉得还是很不错的。” 第两百零六章 不存在的问题 按照阿璇的性格，她是不会直接就说这个男的怎么怎么样的，毕竟也要顾及一下别人的颜面。她也只是说，自己不喜欢他。 但是，这个理由看起来更像是推脱。显然，她的姑妈是不答应的。 阿璇也来不及仔细地解释，又赶紧给家里打电话，她跟她妈妈说了这件事情，让她不要再跟他们家联系了。 阿璇妈妈说，他们家已经带着礼物，上门来拜访过了，马上就要订婚期了。 阿璇赶紧把事情的真相跟她妈妈说了，说余昭裕是那样的人，自己坚决不会跟他在一起的。 她妈妈说：“你不要老是这么任性啊，你跟人家都没有怎么相处的。趁现在有时间，就赶紧相处一下吧，以后好好的过日子就好了。你在羊城市安家了，到时候你弟弟找工作什么的，也好有个落脚的地方。” 阿璇说：“我都跟你说了，他是那样的，我是不可能和他在一起的。” “怎么可能？一定是你搞错了。”阿璇的妈妈矢口否认她的说法。 “怎么可能会有男人不喜欢女人的？根本不存在你说的这些的，那个男孩子可能只是比较乖而已。你就是太傲气了，我都不知道你到底想找个什么样的。你如果不要这个，就再也不可能找到比这个更好的了。”阿璇妈妈很生气，完全不理会她说的事情。 两个人沟通半天，也是鸡同鸭讲，根本说不到一起去。 在阿璇的妈妈看来，阿璇是用一个不存在的理由，拒绝了一个条件很不错的男的。这样的行为，简直就是莫名其妙。 最后，阿璇的妈妈说，他们提了彩礼二十万的要求，对方家已经基本上答应了。所以，她最好赶紧跟这个男的培养一下感情。 “我绝对不会嫁给那个男人的！”阿璇说。 “我们也是为了你好，你不嫁给这个男的，就再也找不到更好的了。你都二十六了，以后更难嫁了。”阿璇妈妈说。 阿璇跟他妈妈的沟通，最后也是没有结果。她自己的心里也是很烦。 她已经明确的跟那个男的说了，自己不喜欢他，两个人就此分开。她也明确的跟家里人说了，自己不嫁给那个人。 但是，她周围的人好像都在故意跟他作对一样，关于她结婚的这件事情，好像是配合很默契似的，都在一步一步往前推进了。 这样的场景，就好像一群人拿着绳索、棍棒，围捕一只落入陷阱的小鹿一样。阿璇只是觉得非常的绝望。 几天之后，拖着疲惫的身体，阿璇出差回来。 从天江客运站下了长途大巴，本来已经很累了，刚好还又赶上了下班的晚高峰。她拖着出差用的行李箱，好不容易才挤上了回桂圆洞村的公交车。 在路上的时候，阿璇接到了余昭裕的短信，其实她已经删除了他的手机号码了。但是看短信内容，她知道就是余昭裕发过来的。 短信上说：“我老豆已经把彩礼转给你家了，国庆期间我们完婚。以前你说的那些气话，我都不介意的，用空出来玩吧。” 看到这条短信，阿璇只觉得眼前一黑，在拥挤的公交车上，她差点就要倒下了。在没有任何商量沟通的前提下，自己已经被人卖掉了，价格是二十万。 回到桂圆洞村，阿璇饭也没有吃，直接上楼了。在昏暗的楼道里，她只觉得自己的行李箱越来越沉，脚步也几乎迈不开了。 我一定不会嫁给他的，就算她们不认我这个女儿，我也不会让步的。在黑暗中，阿璇下定了决心。 上来五楼，只有隔壁五零二的房间亮着灯，当然了，他的房门是关着的。朱涟波没有回来，肥仔的房间也是没有人的。 阿璇打开房门，把自己的行李箱丢到客厅里。她实在没有勇气回到空荡荡的房间，于是又敲响了隔壁的房门。 打开房门的同时，吴常秀也有些吃惊。房间里的灯光透到了楼道里，只见阿璇风尘仆仆，满面泪痕。她一脸憔悴地靠在他的房门前。 吴常秀赶紧问到：“阿璇，你怎么了？” “没什么，我就是很难受……”阿璇说着，扑到了他的怀里，啜泣不止。 吴常秀赶紧把她让到房间里，过了一会儿，她才哽咽着说出了事情的经过。 吴常秀想了想说到：“你也不用太担心，现在是什么年代了，你家里人也不可能强迫你去跟他结婚的。你自己现在经济独立，没必要听他们的。” “嗯，我也是这么想的。” 阿璇点了点头说：“大不了他们不认我这个女儿。只是……他说二十万的彩礼都已经转给我家里人了。” “没事，我借钱给你，退回去给他就是了。”吴常秀立刻就替阿璇出了主意。他现在也完全拿得出来这笔钱。 阿璇抹了抹眼泪说：“那太谢谢你了，你给我十五万就够了，我自己也能拿出来五万。反正那个钱，让他们拿去给我弟弟用吧，我以后自己挣钱，也不跟家里有什么瓜葛了。” 吴常秀又安慰她说：“这些话就先不必这么说。你有这样的应对方法，自己心里也就有底了。” “嗯。”阿璇点点头，情绪稍稍平复了一些。 一旦想到最坏的情况，说服自己能够接受这种最坏的情况，人就会更加坚强的面对生活。 吴常秀说：“去洗把脸，我带你去吃东西吧。” “嗯，我也饿了，又累又饿。”阿璇说着点点头，回到自己房间稍稍收拾了一下，和吴常秀一起下楼了。 其实吴常秀已经吃过饭了，他纯粹是陪阿璇去吃东西。一直以来，他对于阿璇是很欣赏的，特别是她面对生活的勇气，努力奋斗的精神。 虽然在感情上，阿璇由于自己家庭的原因，有时是在闪躲，有时又是由着自己的性子来的，但她的感情是真实的。 阿璇已经很努力了，只是少了一些幸运而已。吴常秀想，也许，自己可以帮助她一些。 吃过饭之后，阿璇的情绪好了很多。她说：“回头我把这二十万甩给他们，也算是给我自己赎身了，以后的生活，我要按照自己的想法过了。” 吴常秀笑了笑说：“先别这么急着决定，你自己有了底气，也可以看看情况再说。等过段时间再沟通一下，事情应该是不需要到那种地步的。” 第两百零七章 进京赶考 夏总这次去蓟北市，颇有一番进京赶考的意味。 雷能公司在香江资本市场上市，这件事情已经敲定了。当然，少不了机构投资者的对赌协议。 大陈总也因此获得了升迁。他将从华南区大区总经理的职位，升迁到公司业务副总裁的位置。这件事情，也是内部已经定下来的。 其实，大陈总的升迁，本来也是跟着雷能总部上市这件事情紧密关联的，上市的事情搞定了，他的升迁也就基本上是板上钉钉了。 不过，孤身一人升到总部的位置，大陈总也是不放心的。所以，他早就在很早之前就已经开始布局了。 夏总是他重要的棋子，他要把最信任的人留在身边，这样才能随时应付可能会发生的情况，也能帮助自己立稳脚跟。 他和小陈总还有夏总他们私下一起聊过。 大陈总说：“华南区是我们的老巢，一定要稳定。小陈你就负责看家，不要让我们的老巢被人给端了。但是，你能不能顶上来我这个位置，现在也不太好说。华南区也不是我一个人说了算的。” 小陈总说：“老大你放心，我一定鞠躬尽瘁，死而后已。” 大陈总笑着说到：“不要在我面前耍油嘴，我还不知道你。” 其实，大陈总是一直有在背后努力，想让小陈总能够接替他的位置，坐上华南区大区总经理的位置的。但是华南区有不少是禅山市那边的人，他们的力量也不容小觑。 大陈总在公司多年，论业绩论功劳，确实也能压住他们。但是，小陈总就未必了。所以，他在帮着小陈总运作这个职位的时候，也算是碰了软钉子，只能放弃了。 把这个位置让给别人来安排，换取小陈总还继续在原来的华南区业务总监的位置上，这算是一种妥协和交换，也是没有办法的事情。 当然了，这些事情，大陈总并没有说出来。虽然结果已经明确了，但他还让小陈总保留了一丝希望。 他知道，自己不在了以后，小陈总的日子肯定就没有那么好过了，但是也没有办法，只能在嘴上鼓励他一下。 只要他在上面能做得稳，下面这些兄弟，总还是不难想办法罩一下的。 所以，如果想要做稳的话，刚刚到了新的职位，就需要赶紧把业务抓起来。 做公司的业务副总裁，统管着包括华南区在内的六个大区，这些大区，每一个的体量，都是跟华南区相当的，也几乎是自成独立王国的。 想要管理这几个大区，谈何容易啊。 大陈总又对他们几个说：“公司的经营思路要调整，要迎合资本市场，要更加的注重终端。所以，每个大区都会比之前更加庞大，需要管理更多的终端。” 顿了一下，他又说到：“我要在我的办公室设立一个业务巡视岗，专职跑去各个大区去实地的巡查、管理。不然的话，什么想法都是空中楼阁，落不到地上去。” 夏总他们都点头称是。 大陈总又说：“公司之前是没有这个职位的，这是根据我的需要，专门设立的。小夏到时候就专门帮我做这件事情。原来羊城一动的那些事情，你交出去了没有？” 夏总说：“现在一时间也找不到合适接手的人选，我的业务负责人吴常秀，人年轻，工作也很拼，我是有打算让他来做羊城一动的负责人的。” 大陈总说：“年轻能干，你又信得过的，不如叫到身边来帮你。你的这个新职位也有很大的挑战性，毕竟之前公司都没有这个职位的，我又是新上任的。” 夏总点头说：“好的，我回头跟他说一下。不过，这样就不知道羊城一动的总负责交给谁了。” 大陈总说：“交给值得信任的人，能力差一点儿没关系，你还可以抽空去照看一下。关键是要稳，不要像上次那样的……” 大陈总没有继续往下说，不过大家都知道，他指的就是那时候夏总外聘的贾岁选。 小陈总笑着说：“年轻、肯干、值得信赖，这不就是年轻版的夏总嘛。” 大陈总笑着点点头，没有说话。 几年以前，小陈总和夏总他们一样，都是大陈总重点培养的对象。只不过，小陈总比较早的结了婚，以后也慢慢的偏向了家庭。再加上他的业务总监这个职位做得太舒服，也就慢慢失去了斗志。 反观夏总，虽然开始的时候各方面略微逊于小陈总，不过她一直都很拼，也一直对大陈总忠心耿耿，所以这才有了现在的结果。 这次夏总过来蓟北市总部，名义上是做一个述职，也要赢得总部其他一些领导的认可。但实际上，她的职位也是基本上定好了的。 于是，过了没多久，大陈总的业务管理协调部成立了，这个部门，其实就是他的私人办公室，也是他的权力核心。 夏总的职位是业务协调督导经理，说是经理，其实是总监级别的职级。她的级别和小陈总的华南区业务总监其实是一个同一个职级。 她下去之后，要面对各个大区的总经理和总监，职级低了肯定不行的。但是抬头太高调了也容易引起别人的反感，所以才会叫业务协调督导经理这样的名字。 夏总这边的职位搞定之后，就立刻返回羊城市了。这一次，她终于可以搬家回到北方了。夏总在羊城市这样一个远离家乡的大城市奋斗了七年，现在也总算是有所收获了。 当然，她这次回羊城市，还有其他重要的事情，就是把羊城一动公司的事情交接好，更重要的，她要说服吴常秀，让他跟自己走。 回到羊城一动之后，夏总先找了财务的任经理来谈话。 大陈总说的，值得信赖，能力稍微差一点儿也没有关系，这样的人选，对于任经理来说，几乎就是量身定制的。 她已经结婚生子了，工作上没什么野心，甚至还有些惰性，但确实也值得信赖。虽然让负责财务的人来管理整个公司，确实也有些不妥，但现在也没什么更好的选择了。 况且，夏总也并没有直接交出去，她名义上，还是兼管着羊城一动的。任经理要做的，就是守成，守住先有的工作成果。 第两百零八章 快乐 夏总把让她担任羊城一动总经理的这件事情说出来，任经理也并没有显得很开心。相反，她显得忧心忡忡，好像不堪重负的样子。 她说：“夏总，其实……常秀的业务能力是很不错的。我们又是基层的营销公司，十分重视业绩的。我之前也只是做一些财务方面的工作。让常秀来做公司的总负责人，我觉得可能还更合适一些。” 任经理一方面也是谦虚，另一方面也说的是实话。还有，更重要的是，她也早就知道，公司里面，现在称得上有业绩的人，也就只有吴常秀了。 如果自己做总经理，还让吴常秀来做业务负责人，任经理又有些担心压不住他。 再说了，本来之前大家私下里闲聊八卦，也都是认为吴常秀会接班夏总的职位的，那些业务部的负责人，也都是很服吴常秀来管理的。他们未必会买任经理的账。 东管市那边，也还是米总来负责的，如果夏总不在公司了，羊城市这边对于东管市那边，几乎又没什么影响力了。 在这样的情况之下，如果让自己做公司的总经理，未必能坐得稳。 夏总笑了笑说：“这个我当然知道了，我对他有另外的安排。常秀……你知道他还是单身的嘛？” 夏总自己是单身，对于下属的生活情况，她平时也并不是很关心。但这次，她要说服吴常秀跟着自己北上。她觉得有必要提前了解一下。 如果吴常秀已经不是单身了，而是像周路江那样，有了稳定的女朋友，马上要考虑安家结婚了，那说服他的难度，就会比较大一点。 不过，夏总也并不担心。以她的了解和观察，吴常秀也是一心扑在工作上，把事业放在比什么都重要的位置上的。 不然的话，他也不会那么轻易的在东管市呆了那么久的。 任经理想了想说：“常秀应该是单身的，没听他说过有女朋友的。上次年会的时候，他不是也是一个人来的嘛。” 夏总笑着点点头，让任经理先去忙了。 几天之前，吴常秀按照约定好的，转了十五万给阿璇。虽然他不太确定阿璇会做自己的女朋友，但他对于阿璇会还钱还是很确定的。 再说了，阿璇都跟他坦诚相见，毫无保留了，吴常秀对她，也没什么可怀疑的。 况且，世界杯期间，吴常秀通过下注不同的球队，赚了更多的钱。 就连李俊达，开始的时候，还不相信吴常秀，要按照自己的判断来。看吴常秀赢过好几轮之后，李俊达也开始跟着他来下注了，也是获利颇丰。 阿璇收到吴常秀转给她的十五万，再加上自己积攒的五万块钱，手里也有了二十万了。 她理直气壮给余昭裕发了一条短信，要他把他的银行账号发过来，准备把彩礼钱原封不动的退还给他。不过，余昭裕一直没有回复短信。 阿璇还有些担心，又给家里打了个电话。她这才知道，彩礼收到了之后，她家里人也没有立刻就花。 她姑妈又从侧面打听了一下余昭裕，也打听到了一些消息。家里人也是纠结一番。最后，还是她爸爸做主，又全部把他们家的彩礼退回去了。 这件事情，也算是了结了。 不过，阿璇的妈妈还是余怒未消，没有跟她多讲话。说完这件事情的结果，她就挂电话了。 知道这个消息之后，阿璇又喜又悲。 喜的是，自己总算是摆脱了余昭裕这样的人了； 悲的是，这次的相亲结束了，马上又会有下一次的相亲。谁知道，下一次的相亲对象是什么样的人呢。 如果迟早也是通过这样相亲的方式去找一个结婚的对象，然后就仓促的去完成结婚这件事情的话。她觉得，自己的命运就是任人摆布的。 但是不管怎么说，总算是过了一道槛，可以稍作喘息了。 这天下班之后，她又去找吴常秀。进了他的房间，阿璇发现吴常秀正在听音乐。 阿璇问到：“常秀，你在听什么歌啊？” 吴常秀说：“一首英文歌，Gohe sin” “不要跟我拽英文啊，我听不懂的。”阿璇笑着说。 吴常秀说：“中文名就是与罪同逝。” 阿璇点点头，侧耳听了一会儿。她说：“这首曲子太阴郁了，听得让人郁闷。你就没有什么比较欢乐一点儿的音乐吗？” 吴常秀笑着说：“有啊，你也喜欢听音乐的话，我换一首给你听。贝多芬的《欢乐颂》。” 音乐响起，阿璇坐在椅子上，低头默默地听着。两个人都没有说话。 从来都没有听过什么交响乐的阿璇，忽然感到了一种沉浸其中的体验。听到第四乐章，正是最高峰的部分，阿璇忽然失声痛哭。 吴常秀赶忙关掉了音乐，关心地问到：“怎么了，阿璇？” “没什么，我就是突然很想哭。这首曲子太感人了。听到这里，我忽然感到十分的悲伤。”阿璇说。 吴常秀无奈地说：“人家这是欢乐颂啊，是歌颂欢乐的。” “我知道。” 阿璇点点头说：“但我就是感到很悲伤。我忽然想到，为什么我的命运这么的不顺，为什么我的人生会有这么多的痛苦……” 吴常秀也点点头，若有所思的说：“贝多芬的生命也是很痛苦的，但这也并不妨碍他来讴歌快乐。” “人生就是要去追求快乐吗？”阿璇问到。 吴常秀想了想，说到：“快乐当然重要了，快乐让我们感到生命是有意义的。不过，也许快乐并不是唯一值得我们去追求的事情吧。人活着，总是要去做些事情的。” 阿璇点点头，说到：“对于我来说，先要生活下去，然后就是，要快乐的生活下去……” 过了一会儿，吴常秀又问他彩礼的事情。阿璇这才把家里人已经退了人家的彩礼这件事情告诉了吴常秀。她过来，也是准备跟吴常秀说一下，改天就把钱退给他的。 吴常秀笑着说：“那这是好事啊，下一次相亲，你肯定能找到一个完美的对象呢。” “不要说相亲的事情了。” 阿璇站起身，慢慢走了过来，温柔的环住了吴常秀的脖子。 第两百零九章 私心 吴常秀笑着对阿璇说：“你不会是……不想还钱了吧。” 阿璇也笑着说到：“别人收的彩礼是二十万，给你打了七五折。这还不算，还让你提前体验了，也算是便宜你啦。” 耍笑一番，两个人又紧紧地抱在了一起…… 过后，阿璇慵懒地躺在吴常秀的怀里，看着窗外发呆。 吴常秀说：“晚上你不回去你那边了？” “问那么多干嘛，等下我就走了。” 阿璇说着，又佯装生气地说：“你还想要多少啊，不要太贪心。” “没有啊，今天的状态好些，总比上次从东管市回来的时候，被你突然袭击的那次，状态要好……”吴常秀说。 阿璇忽然翻身坐上来，无比认真地问到：“你在东管市有没有找其他女人？” “没有啊……” 吴常秀说着，又轻轻地往后推了推她。压着胸口太气闷了。 “那你上次的那个女同事呢？”阿璇又问。 吴常秀有些摸不着头脑。他问：“哪个女同事啊？东管兴达贸易公司那边很多女同事的啊。” “哼，你不要装糊涂，就是我们上次从酒楼吃过早茶之后，在路上碰到的那一个啊。后来我不是还说了吗，让你去找她的。你还说，人家是朝山人，那边的姑娘不外嫁的。”阿璇一股脑的说到。 吴常秀笑着说：“也真是奇怪，你居然还能记得这么清楚。” “那是……我看她望着你的眼神，就觉得她对你是有想法的。还是桃花眼……”阿璇又说。 “不是桃花眼啊，是卧蚕眼。”吴常秀纠正到。 阿璇忽然轻轻地掐住了他的脖子。她说：“我不管什么眼，我不让你去找她。” “晕……之前不是你让我找她的嘛。”吴常秀说着，又顺着她的胳膊缓缓地抚了上去。 阿璇说：“我改变主意了……” 吴常秀没有答话，只是用手摩挲着，又蠢蠢欲动。阿璇翻身下来，开始整理自己的衣服了。 吴常秀笑着问到：“你不是还要继续去相亲的吗？” 阿璇理了理头发，没有说话。 吴常秀也坐了起来，刚想要抱住她，阿璇一扭身挣脱开了。 她说：“我过去了。”说完，就开门离开了。 阿璇回到房间，朱涟波刚好在客厅。她已经在第一时间知道阿璇跟余昭裕的事情结束了。 朱涟波冷笑着说：“你又去看望邻居了？” 阿璇没有否认，她说：“我想找点儿温暖。” “从里到外温暖的那种，是吧？”朱涟波又笑着问到。 “滚吧，你不想嘛。”阿璇笑骂到。 朱涟波又说：“难怪你今天戴的是耳钉呢。耳钉好，不会甩出去，要是耳坠的话，肯定又会被甩飞了……” 阿璇上前掐住朱涟波的脖子问到：“你还有完没完啊？” 朱涟波赶紧笑着求饶。 隔天，阿璇才想起来，又发短信问吴常秀。问他的银行账号是不是还是原来的那个，如果没有变的话，阿璇就转账给他了。 吴常秀想了想，回短信给阿璇说：“钱不用急着还我。你不是一直想开店吗？可以去看看铺面，如果有合适的你就拿吧。” 阿璇看到吴常秀发的这条信息，不觉愣住了。 像这样为她着想的人，阿璇从小到大，遇到的真的不多。有些人是很关心她，但是又没有能力帮助她。 有些亲戚是很有能力，但却只会看她的笑话，不会去帮她一丁点。 吴常秀这样说，肯定是诚心愿意帮助她的。毕竟，现在这笔钱还在她的手上。 过了很久，阿璇才给吴常秀回了一条短信。短信上只有两个字：“谢谢”。 正像是过年之前，阿璇和朱涟波去找铺面时候，那次的情形，吴常秀记忆深刻。阿璇现在的这次相亲也结束了。吴常秀是很想帮助她的。 但是扪心自问，他是不是也有一些私心呢？ 想着让阿璇有更好的事情去做，有一桩不错的生意可以自己来搞，这样的话，她也可以摆脱家里对她的影响。 而在这之后，也许阿璇就能放心的跟他在一起了，吴常秀其实也有这样想。 隔天上班的时候，夏总忽然把吴常秀叫到了办公室。 “常秀，你在羊城市还没有安家吧？”夏总微笑着看着他，用一种比平时工作更温柔的语气问他。 吴常秀也觉得有些奇怪，他笑了笑说：“安家？怎么会，我才刚刚工作没多久的，现在也只是租房子住。” “那还是一个人咯？”夏总又问。 “现在……嗯，也算是一个人吧。”吴常秀说。他不知道，有一个经常来慰问他的邻居，还算不算是一个人。所以回答的时候，也有些迟疑。 夏总好像也看出来了，不过没有理会。 她又继续对吴常秀说：“你的工作表现很好，不夸张的说，是全公司最好的。现在，公司发展的不错，我也有机会上去蓟北市，去更高的职位发展。你也是。” “哦……”吴常秀点点头，好像明白了什么。 夏总又说：“如果把你留在羊城市，直接让你做羊城一动的总经理，我也担心你会有些吃力。毕竟，东管市那边还有米总，羊城市这边，所有的中层管理人员都比你资历深，你是最后进来的。” 吴常秀点点头，没有说话。 夏总又说：“所以，我想让你和我一起去蓟北市，在一个新的平台上发展。对你的个人生活来说，可能会有些影响。不过，我还是希望你能克服一下。” 说完之后，夏总顿了顿，直视着吴常秀问到：“怎么样，你愿意吗？” 对于劝说吴常秀的这一套说辞，夏总也是有提前想过的。她的心里，是一定要把吴常秀带走的。 其实，对于羊城一动来说，她和吴常秀一走，影响肯定是负面的。新的羊城一动才刚刚稳定下来，连一个季度的时间还不到，这个时候是最不应该变动人员的时候。 夏总是主心骨，吴常秀是业务骨干，他们俩一走，对于公司这个经营主体来说，几乎肯定是有影响，而且是非常大的影响。 但是，现在为了大陈总，为了夏总她自己的职业生涯，已经顾及不了这么多了。 这是她的私心。 第两百一十章 告别 毕竟，对于职业经理人来说，任何一个平台，都是为了自己的发展而存在的。 他们在平台所做的一切，也只是为了让自己的职业生涯更加的光鲜亮丽，而不是真的为了这个平台的长远发展所考虑。 其实，夏总跟吴常秀说的，也故意有不少的误导。 如果是一个普通的年轻人，这样能干，发展这样迅速，让他留在羊城一动公司做一线的负责人，才是对他最好的选择，也是对公司最好的选择。 米总不可能真的跟吴常秀作对，毕竟，他自己懒得做事，吴常秀努力管理公司，在某种意义上说，是在给他打工的。米总手里可还是有股份的。 羊城一动这边，其他的中层管理人员，即便仅仅是出于自身利益的考虑，也不会刚刚开始就给吴常秀使绊子的。 如果他们真的要有所动作，肯定也会是在新的羊城一动发展稳定之后才开始的。而这个过程，对于年轻的管理人员来说，是非常宝贵的经验。 不过现在，夏总管不了这么多了，她迫切的需要吴常秀跟着她一起，去蓟北市开展新的工作。是帮助大陈总，更主要的，也是在帮助自己。 吴常秀说：“一直以来，我都是在基层的一线做事情的。不知道去了总部之后，我能做什么。我也有些担心自己不能够胜任啊。” 听到吴常秀这样说，夏总也就基本上放心了。她知道，吴常秀已经同意了，只不过是需要一点儿时间来接受这个改变。 夏总笑着说：“总部的平台更大，发展机会更多。这一点，不用我说你也知道的。” 顿了一顿，夏总又继续说：“具体到这一次，我会去做总部业务管理协调部的业务协调督导经理，你是我的助手。你的职级是高级经理，相当于是羊城一动的总经理了，薪酬待遇等各方面都会有不少的增加。” 吴常秀点点头说：“听起来，是一个很有挑战性的职位啊。” 夏总说：“是的，这个职位是雷能总部新的业务副总裁设立的，是为了管理协同全国各个大区的业务工作。总部新的业务副总裁，就是我们华南区的大陈总，这个你知道吧？” “嗯，我知道。”吴常秀点头说到。 “你准备一下，下周我们一起进京。”夏总说完，微微一笑，抬手示意，他可以离开了。 这天下班之后，吴常秀也没有心思继续在公司工作了。虽然，他要离开羊城一动，手里还有很多的事情要交出去。 仅仅凭着重生的经验，吴常秀也能判断出来，去蓟北市任职，对他来说，风险还更大于机会。留在羊城市，哪怕是做他现在的职位，发展都会更稳一点。 不过，他有着自己的目标，这个目标不允许他慢慢来发展，时间是不等人的。为了能更好更快的实现他振兴体育产业的目标，现在也只有放手一搏了。 如果做得好，他可以紧紧跟着夏总、大陈总，一路走到公司的高层，进而可以影响公司的决策，然后就可以对整个体育产业有所影响。但是如果发展的不好，那就完全另当别论了。 但是，让吴常秀有些不甘心的，是他的邻居，阿璇。他知道，阿璇不可能跟着他去蓟北市的，至少现在是不可能。 如果假以时日，比如说一年或者两年以后，阿璇有了自己的生意，妥善的解决了她家里的问题，真正的跟吴常秀在一起了，倒还有这样的可能。但现在肯定不行。 为了自己重生之后的目标，只能离开阿璇了。 回到桂圆洞村之后，吴常秀又接到了阿璇的短信，让他过来吃饭。他已经很久没有去隔壁吃饭了。 吴常秀木然的回到出租屋，走上了五楼。 “吴先生，你回来啦。赶紧换一下衣服过来吧，我们马上就可以开饭了。”热情招呼他的，是朱涟波。阿璇还在厨房里忙碌。 吴常秀过来之后，朱涟波又说：“这两天我们也去看了，暂时还没找到什么合适的铺面。不过这一次，我俩都会更耐心一点，慢慢找，找到年底，还不信找不到一家合适的，可以接手的店面。” 朱涟波已经知道吴常秀借钱给阿璇找铺面了，她当然也是很高兴的了。如果能再遇到像去年年底那样的机会，她们马上就可以开始自己的事情了。 吴常秀微微点点头，说到：“那也没关系，慢慢来找吧。” 这时，阿璇也准备妥当了，拿了大汤匙给大家分汤。 她说：“常秀你怎么了？好像垂头丧气的。” 吴常秀说：“我要准备去蓟北市了。” “啊？是出差吗？还是外派啊？”阿璇赶紧问到。 吴常秀说：“不是出差，其实也算不上是外派。以后，我就会去蓟北市工作了，也就是去雷能的总部去工作了。” 说完这句话，大家都沉默了。 最后，还是朱涟波先开了口。她说：“让你去总部工作，估计也是给你升职了吧。” 吴常秀点了点头，没有说话。 过来半晌，阿璇才慢慢说到：“恭喜啊，你又升职了。” 吃过饭之后，朱涟波去洗碗，阿璇坐在客厅里跟吴常秀聊。 她说：“现在找了几天也找不到合适的铺面，你既然要离开羊城市了，我就把钱还给你吧。” 吴常秀说：“这个倒不急，你们可以再找找。” 阿璇点点头，没有再说什么。 夏总要带着吴常秀离开羊城一动的消息，很快就在公司里传开了。名义上，夏总还是羊城一动的总经理，不过具体是由财务的任经理来代管。 业务上的工作，东管那边的就交给米总来兼管了。现在东管那边的羊城一动，门店各方面都是整顿一新，又加入了后街镇和常安镇的四家专卖店，整体业务都比以前提升了不少。 吴常秀在离开之前，已经提拔了原来后街镇店的谭进贤做业务主管，他也主要是负责后街镇和常安镇那几个镇区业务的。 米总亲自管理业务工作，章茗至也比以前收敛了不少，东管市那边的业务工作还相对比较好做一点。 羊城市这边的业务工作，夏总提拔了刘先通来管理。相比邓蓉莲他们，刘先通的业务经验已经是公司里面最好的了。 第两百一十一章 我是乖乖女 最后一周的工作，忙碌而繁琐。很多事情都要交给别人，但是工作之外，更多是同事之间的来往。 周路江是最先约吴常秀出来吃饭的。不过因为吴常秀太忙了，拖了两天，最后，是周路江就和邓蓉莲等几个跟吴常秀比较熟的同事，一起请他吃饭了。 正所谓十八罗汉请观音，客少主人多。大家围坐在一起，如众星捧月一般把吴常秀放在了最中间的位置。 周路江说：“秀哥，我知道你肯定是要高升的。只是没想到，你这也高升的太快了，一下子都要上天了。我还说，夏总去了总部，你当我们羊城一动的老板，大家的日子也还好过一点儿。” 吴常秀赶紧笑着摆手说：“真的要是让我做羊城一动的总经理，我也未必能做得好。不过肯定是，都要把你们得罪一遍的。” 吴常秀说得也没错，之前是同事，他可以放心大胆的帮助周路江搞客户。后来他做了业务部的经理，又大部分时间是在东管市，其实是没怎么管理羊城市这边的。 如果自己真的做了羊城一动的总经理，对于原来的这些同事，需要管理的时候，他也要动手，不可能再像以前那样好说话了。 管理就是这样，总是要恩威并重的。 不过在现在这样的情况下，大家分开，反而会各自念着他的好。 邓蓉莲也说：“秀哥，你去了总部，以后肯定也能罩着我们羊城一动了。” 吴常秀笑着说：“我没什么资本罩着公司的。就算需要罩着公司，那也是夏总的事情了。” 大家都点头说：“只要夏总在上面，公司还是比较放心的。” 这个时候，刘先通又说：“华南区的大陈总成了公司的业务副总裁，也就是说，业务这条线上，上下都是夏总的人了。” 吴常秀说：“从我们羊城一动往上看，好像是这样。但是其实，全国有这么多的区域，不同的区域又有不同的终端和渠道，还是很复杂的。我猜，就算是大陈总，也未必能一下子把这些全部理顺的。” 周路江点头说：“秀哥，你还真是有大局观啊。我们就想不到那么远了。反正，大家尽量做就是了。” 刘先通又问到：“下周东管市的雷能高尔夫门店就要开业了，你跟夏总应该是参加完开业典礼之后，再去蓟北市的吧。” 吴常秀点点头说：“是的，这个应该是最后一件事情了。后续雷能高尔夫门店经营的怎么样，就看你的本事了。” 刘先通赶紧摆手说：“这个门店我是不想碰啊，上面一堆领导盯着的，又是全国第一家开业的。具体怎么做，公司也没有一个人懂的，只能是摸着石头过河了。反正，到时候让米总那边去管理吧，都是在东管市地界的。” 刘先通说得也没错，雷能高尔夫门店现在还有点儿类似于试验门店的性质，就算想要努力做好，也没有什么章法可循。 再说，刘先通现在忽然接了业务部经理的职位，他也挺有压力的。 大家一边吃饭一边聊，虽然是要离开羊城一动公司了，但吴常秀是高升到总部，所以同事们对他都是很热情的。 和业务部的同事吃过饭之后，财务部的，产品部的，还有肖经理、勋哥等跟吴常秀比较熟的同事，也都通过各种方式和他道别了。 勋哥是有专程请他吃过饭的，财务的程家淑等其他女同事，有些也在上班时间，抽空过来，专门跟他聊了一会儿的。 这天快下班的时候，阿媛忽然过来公司找吴常秀。她回来公司有些门店的事情要处理，但主要还是要跟吴常秀见面。 下班之后，阿媛和吴常秀单独在公司不远处的一家小店吃东西。 沉默了半晌，阿媛才说：“祝贺你啊，秀哥，跟着你这样的领导来做事，也是我的幸运。可惜，你要去总部发展了。” 吴常秀说：“没事的，我们也还是在一家公司啊。而且我也跟刘先通聊过，他对你的印象也挺好的。业务部还有邓蓉莲，她也是原来跟你一起的。以后你好好努力，做到业务主管是没问题的。” 阿媛点点头，没说什么。 过了一会儿，阿媛又好像自言自语似的说到：“秀哥，我要是能跟着你一起去蓟北市就好了。” 吴常秀笑了笑，不知道该怎么接她的话。 阿媛又说：“秀哥，你还记得我们去五汉市订货会那次吗？” “记得啊。”吴常秀说。 阿媛说：“其实，那一次订货会，我不是进不去房间嘛。后来到一楼的时候，我是找到了保安的。他告诉我酒店前台在一个房间睡觉，让我过去找，但是我没有去，又回来找你了，我是想跟你呆在一起的。” 阿媛说着，看了看吴常秀。 看他没有反应，阿媛又继续说：“那天晚上，我本来是很累的。去到你房间之后，我又有些紧张，又有些期待，好像不知道会不会发生什么。不过秀哥你是很绅士的。躺下之后，我居然又失眠了，老是忍不住看着你。” 吴常秀点点头，他看着阿媛，认识不到一年的时间，阿媛似乎也成熟了很多。虽然她的样子，还是那么的清纯可爱，但是她的神情，分明已经成熟很多了。 阿媛又说：“我是乖乖女，不会做什么太出格的事情。可惜，秀哥你还是觉得我不够优秀吧……” 吴常秀赶忙说：“没有啊，我觉得你已经很不错了。所以，我才对刘先通说，以后可以重点考虑锻炼和提拔你的。” 阿媛笑了笑，看着他没有说话。 过了一会儿，吴常秀才又说：“其实，我也是把你当成妹妹来看待的。” 阿媛又默默点头说到：“那以后，你也要照顾我哦。” “嗯。” 吴常秀点点头，没有说什么。吃过饭之后，吴常秀本来想先送阿媛到公交车站的。 阿媛却推开他说到：“秀哥，你不要送我，我怕我会哭。”说完，她就背着双肩包跑开了。 吴常秀忽然有些遗憾，他想，应该抱一下阿媛的。 第两百一十二章 离开 这段时间，阿璇经常晚上加班，或者有时间的时候，她也会跟朱涟波一起，去羊城市不同的地方找找铺面，看有没有合适的。 吴常秀下班回来之后，又约了李俊达一起吃饭，也算是跟他告别。 李俊达说：“你能去蓟北市发展，这是一件好事情。男儿有志在四方。等你在那边站稳脚跟了，说不定我也会去蓟北市找你的。我们搞体育的，很多都是在蓟北市发展的。” 吴常秀笑着说：“你不是都准备回老家结婚，然后开一家小的雷能专卖店了吗。” 李俊达干笑了一下，说到：“是啊，回老家是现实的选择。去蓟北市，也只是说说而已。人上了年纪，很多事情，自己说出口也知道，只是说说而已。” 李俊达这么一说，吴常秀也觉得刚才自己说的不太妥当，好像是当面拆穿李俊达的话一样。 两个人又一起举杯喝酒。 过了一会儿，吴常秀又说：“达哥你还是在桂圆洞村的，我离开以后，要是我的那个邻居有什么事情，可能还需要你出面帮忙呢。她虽然是住在这里的，不过除了她的室友，其实也没认识什么人的。” 李俊达说：“你俩到底现在是什么关系啊？她算是你的女朋友嘛？” 吴常秀摇摇头，没有说话。 李俊达又自顾自的说：“不过也是，你也成天都不在这边的，一会儿是东管市，一会儿又要跑去蓟北市的。人家女孩子不可能这样跟着你跑的。” “是啊，女孩子，总是想要在一个地方稳定下来的。”吴常秀接话说到。 李俊达又问：“你对她这么上心，莫非你俩已经上床了？” 吴常秀点点头，没有说话。 李俊达又说：“那你也应该给人家一个交代啊。” 吴常秀说：“能有什么交代呢，大家都有各自的事情，她也有她的家庭，不可能什么都不顾的啊。我本来是有意的，不过她的家里，一直都在试图给她安排一桩好的婚事，不论她愿不愿意。现在我要离开了，就更管不了那么多了。” 李俊达没有说话，两个人只是一起举杯喝酒。 最后，李俊达又说：“祝你去了蓟北市，能够出人头地，做一番事业出来。” 吴常秀笑着说到：“谢谢达哥的吉言。” 李俊达说：“算不上什么吉言，我现在是没有这些想法了，但是你年轻，还是有这样的可能性的。” 公司这边的事情处理的差不多了，夏总又开车带着任经理、吴常秀和刘先通，一起去东管市参加雷能高尔夫产品门店的开业庆典。 这次门店的开业，比以往所有羊城一动雷能专卖店的开业都隆重，华南区的很多领导都来了，总部产品线的石总等领导也来了。东管市友情商场那边，也做了很多的配合。 开业典礼上，总部的领导致辞说，羊城一动的雷能高尔夫门店是全公司最早开业的，离不开夏总等领导的一番苦心经营云云。 其实，夏总这个时候正忙着她自己升迁的事情，后来也没有怎么管过这边的。不过，她现在正是刚刚升职，风头正劲的时候，其他的同事也都愿意吹捧她一下。 在这样的场合，吴常秀更加的低调。有夏总、米总等一众领导在，不需要他来出风头。 吴常秀也只是借机跟东管市这边的同事联络一下。所以别人在热闹的时候，他就偷偷的找了何田田出来见面。 何田田说：“常秀，我原本以为，你只是回去羊城市的。没想到，你一下子要去蓟北市了。你的发展太快了，我肯定是跟不上的。对于蓟北市这种地方，我也只是听说过，从电视上看到过而已，从来没有想过，自己会过去那边的。” 吴常秀说：“其实，去哪里都一样，也只是为了工作。” “是啊，你的心里，只是想着工作。”何田田叹息到。 听她这样的语气，颇有一些怨气，吴常秀也没有再说什么了。 过了很久，何田田才说：“有机会了，还是回来这边吧。哪怕你是在羊城市呢，也离东管市不远的。” “嗯。”吴常秀点点头，没有说什么。 开业典礼等一系列的琐事都搞完了，米总又送夏总离开。 现在的米总，好像兴致又高了很多。 一方面，他现在东管市这边的羊城一动，比以前他自己经营的公司，要好了很多。 总部投入了很多资源给他这边的公司，米总自己又套现了很多的资金，现在几乎没什么经济上的压力了。 夏总高升，对于米总来说，当然是好事了。羊城一动那边挂名的总经理任经理，也不可能怎么去管他的，米总现在，相当于还是一方诸侯了。 跟夏总客套完之后，米总又拉着吴常秀到了停车场的角落。 他说：“常秀啊，你是很有能力的，这次去了蓟北市，要好好的干，不过也要按照夏总的要求来，不要蛮干。总部那边，卧虎藏龙的，你要处处小心。” “嗯，我知道了。谢谢米总的提醒。”吴常秀说。 最后，米总又说：“有机会回来这边，我们再一起喝茶。”说完，他重重地拍了拍吴常秀的肩膀。 离开的前一天，吴常秀把自己的房间彻底打扫整理了一番。该关的水电这些也全部关上了，窗户也关好，窗帘拉上。 这边的房子他肯定是不退的，只是几百块的房租而已，何况还有阿璇在这边。想到自己重生之后不过短短一年时间，事业上的进步也还算是顺利了。 感情上，略有一些波折，不过，他本来也没什么这方面的经验的。想到这些，吴常秀也有一些感慨。 早上一起醒来之后，阿璇又帮他整理了一番。 最后，她说：“我对你说过的话，你可要记住了。” 吴常秀笑着点了点头。 阿璇又说：“这里是你的家，我没有搬走的时候，你也不要搬走。等放长假的时候，你就回来这里。” “嗯。”吴常秀点头答应了。 阿璇又说：“现在，我妈跟我冷战，都不搭理我的。我也不知道以后会怎么样，也许，我终归还是要去相亲嫁人的吧……” 吴常秀说：“如果有合适的，你只管去就好了，不过不用勉强自己，也不用等我……” 阿璇拥上来，堵住了他的嘴巴。 一会儿之后，阿璇说：“我不送你了，路上小心。”说完，她就离开了。 第两百一十三章 卤煮火烧 拖着行李箱，吴常秀在机场跟夏总会合了。相比之下，夏总的行李箱更小一点，她的精神也更足一点。 夏总是早就期待着去蓟北市了。而且，她多次往返，该带的东西也早就带过去了，或者是打包托运过去了。 夏总笑着问到：“常秀，你还没有去过蓟北市吧？” “我……其实也去过的。”吴常秀说。 他心想，上一次去蓟北市，还是在自己重生之前了。不过，那个时候的记忆是非常的深刻，就算隔世，依然历历在目。 这一世的雷总，会跟上一世的李总一样吗？他还能协助雷总带领公司向前发展吗？ 不要忘了，这个时候，在别人看来，他还只是一个初出茅庐不久的小伙子而已。 在巨大的轰鸣声中，飞机缓缓降落在了蓟北国际机场。 夏总说：“今天没有什么太多的事情，我们去公司见一下大陈总，算是跟他报到。然后安顿一下自己住的地方。房子就在公司附近，也很方便的。” 吴常秀点头答应了。 他本来想帮着夏总拿点儿行李什么的，不过夏总常年出差，早就练就了最精简行李的打包方式，没有什么需要吴常秀帮忙的。 他们一路打车到了公司，已经是下午快下班的时候了。 大陈总有一间气派的大办公室，夏总和吴常秀他们工作的地方，就在大陈总办公室的外面。 看到他们一路从机场赶来，大陈总也笑容可掬的特意跟吴常秀握了握手。 他对吴常秀说：“我听夏总说过你，年轻有为。现在过来蓟北市，马上就要面临新的挑战了，你要好好努力。” 吴常秀说：“我一定努力工作。” 大陈总又说：“马上上半年就结束了，之前的业绩这些，我也就不管了，从下半年开始，各个大区的业务就要抓起来了。这一两周的时间，你们先在总部熟悉一下环境，认识一下同事。过后，就要开始去各个大区，去各地出差了。” 夏总点头说：“没问题，我们听您的安排。” 大陈总又说：“现在我们雷能总部已经在香江资本市场上市了，我们现在是公众公司。之前我们跟投行的签订的估值调整协议，主要的标的，就是看我们公司的一线门店数量，还有公司的营业额等几个关键指标。这也是我们需要重点关注的地方。” 夏总和吴常秀都点头答应。 大陈总又叹气说：“各个大区都有各个大区的积习，一时半会儿是改不过来的。但是我们的时间并不多，第一个财年就有相关的考核。所以，还是要抓紧啊。” 夏总点头说：“我们一定尽自己最大的努力。” 大陈总点头微笑，说到：“今天就不跟你们多聊了。大老远的过来，也挺累的了。我晚上还约了人，不然就带你们一起吃饭了。” 于是，夏总和吴常秀退了出来。她又带着吴常秀简单认识了一下业务管理协调部的其他同事。 这些同事中，有一些是原来就在蓟北市总部的，一直是从事文职工作的。这次调过来这边，也是继续做一些文职方面的工作，女孩子居多。 另外一些，有从华南大区调上来的，或者是大陈总从其他部门抽调过来的，是做具体执行工作的。这些人基本都是他的心腹。 总之，大陈总设立的这个业务管理协调部，也是刚刚成立的部门，很多东西都需要完善。 这时，已经快到下班时间了，夏总带着吴常秀先回了住的地方。夏总自己有一个单间，不过吴常秀是跟别的同事合住的。 夏总告诉吴常秀住的宿舍，就跟他分开了。 吴常秀一个人拖着行李箱，到了给他分配好的宿舍，三零三号房间。住宿条件其实还算不错的，不过要跟其他素未谋面的同事合住。 吴常秀先把自己的行李安顿好，又坐在桌子边稍作休息。 早上的时候，他还在羊城市，从桂圆洞村出发，从阿璇的身边离开。晚上的时候，他已经到了蓟北市，马上就要开始新的工作了。 虽然是夏天，但是北方的天气相比羊城市，更加的干爽一些。刚刚从羊城市过来，傍晚的时候，吴常秀坐在窗边，感觉还是比较凉爽的。 他也在想，自己跟夏总做这个业务管理协调部的工作，势必要接触雷能公司各个大区的业务高层。 部门是新设立的，大陈总的业务副总裁也是刚刚上任，怎么样开展工作，还是一个比较棘手的问题。 正在这时，房间的门开了，进来另外一个小伙子。 他热情地对吴常秀说：“您来啦？您就是我的室友吧？我还说……您没这么早过来的呢。我叫石文辉，是总部市场部的。” 吴常秀笑着说：“我们都是年轻人，不用这么客气，还说什么您之类的了。” “嗐，我也是来了蓟北市，跟着人家学的。这里的人都客气，就是这样儿的。警察抓了小偷，都得说，麻烦您伸手，我给您铐上手铐……” 石文辉学蓟北市本地人说话，学的很像，吴常秀都忍不住笑了。 看到吴常秀的东西都已经收拾好了，石文辉又问到：“你还没有吃饭吧？我带你去吃饭吧。” 吴常秀说：“好啊。” 石文辉又说：“你刚刚来蓟北市，我们先不用去公司的食堂了。我带你去尝尝蓟北市的特色美食，卤煮火烧，你看怎么样？” 吴常秀说：“也可以啊，就听你安排了。” 从雷能总部园区拐出来，石文辉带着吴常秀七拐八拐，到了一个小巷子。 他说：“平时每天都在公司食堂吃，也腻了。我知道今天要有室友过来，所以也没有去吃饭，先回宿舍看一看。一个人独占一个双人间，肯定是不长久的，我还担心，不知道会给我分配什么样的室友呢。” 说着，石文辉又打量了一下吴常秀，说到：“我看你也很年轻，我们应该能聊到一块儿去。” 吴常秀也笑着说：“是啊，我也刚刚工作没多久的。” 在小巷子巷口一家专卖卤煮火烧的小店门前，石文辉站住了。他自己点了一碗卤煮火烧，又让吴常秀自己点。 吴常秀只见到门前搁着一口大锅，里面咕噜咕噜的煮着各色各样的杂碎，也就是所谓的卤煮了。大锅的边上，整整齐齐的插了一圈烧饼，这个就是火烧了。 吴常秀也照着石文辉的样子，给自己点了一份。 第两百一十四章 市场工作 卤煮火烧端上来之后，吴常秀只觉得这个蓟北美食气味很冲，对于不习惯吃内脏的人来说，估计还有些接受不了。 好在吴常秀自己没那么多的讲究，用筷子夹着切好的烧饼，和已经用剪刀剪碎了的卤煮，蘸着卤煮的汤汁，吃了起来。 “怎么样，这个蓟北市的特色美食，卤煮火烧，味道还不错吧？”石文辉笑着问到。 吴常秀微微点头，说到：“味道很特别，我以前也从来没有想过，会是这样的味道。” 石文辉又说：“你认下了这家小店怎么走，以后也可以自己一个人过来吃的。” 吴常秀笑着说：“专程过来吃，我看还是不必了。以后，我还是多去食堂吧。” 火烧都是死面做成的，很筋道，就算在卤煮汤汁里泡了很久，也还是不那么容易咬得动的。 吴常秀想，过来蓟北市的第一餐就这么难以下咽，也许预示着他在这边的工作，不会那么轻松了。 回到宿舍之后，吴常秀先给阿璇发了一条短信，告诉她，自己已经安顿好了，一切都很顺利。 回来之后，两个人又坐下来聊天。 石文辉又说：“常秀啊，你们的这个业务管理协调部，到底是做什么的啊？我在总部这么久，以前都没有听说过你们这个部门的。” 吴常秀说：“我们这个部门也是刚刚成立的，主要是管理全国各个大区的业务体系。文辉，你们在总部的市场部，应该也是对口管理全国各个大区的市场部的吧？” 石文辉说：“叫我石头就好了。虽然我们是总部的市场部，不过我们并不管理各个大区一线的市场情况。我们这边更侧重于总部的市场方面的宣传和管理工作。” “既然是宣传工作……”吴常秀点了点头，又问到：“石头，那我们公司有没有专门负责签约各个运动员的部门啊？估计也是跟市场部相关的部门吧。” 石文辉有些没听明白，他有些奇怪的问到：“干嘛要签约各个运动员啊，我们又不是什么足球俱乐部的。” “我们可以找一些知名的运动员来代言我们的产品啊。”吴常秀说。 石文辉摇了摇头说：“我们雷总就已经是最优秀的运动员了，何必要签约其他运动员呢。目前我们还没有这方面的机制，所以就更不可能有相关的部门了。” 吴常秀说：“所以，我们对外的宣传，现在也还是靠一些基本的广告了。” 石文辉点头说到：“是啊，比如我们宣传的，一起快乐运动，这也是我们雷能品牌的基本价值理念了。我们会请一些青春靓丽的女孩子拍广告，给消费者传达我们的品牌理念。” 吴常秀点点头，他想，现在公司还是不够重视品牌这方面的建设。 虽然雷总就是公司的活招牌，也是人人敬仰的知名运动员，但是随着一代代消费者的逐渐长大，新一代的消费者，未必会记得当年雷总的风采。 一起快乐运动，这样的理念当然是没什么问题。不过，恐怕这样的市场宣传手法，已经有些落后于时代了。 吴常秀说：“现在另外一个国产的运动品牌安榻，已经请了一位乒乓球球星做代言了。我感觉，他们的市场宣传效果还是很不错的。没想到，我们总部这边，还没有相关专门负责这类事情的部门呢。” 石文辉说：“你说的那个我知道，他们是胡建地区的。他们那边，不止这一家的。不过，他们对我们也没什么威胁的。我们对标的，可是国际的知名品牌，像什么奈克之类的。” 吴常秀说：“可是人家奈克也是有一大批签约代言的运动员的啊。” “这我就不知道了。”石文辉摇了摇头。 他又说：“不过，我们公司一直都有赞助我们国家的体操队啊。雷总都说过了，他赞助体操队的初衷非常明确，就是要让我们国家的体操运动员穿上我们国家自己的品牌，站在世界最高的领奖台上。” 吴常秀深以为然的点了点头，雷总说过的这句话，他当然是知道的了。 吴常秀又说：“要是我们也赞助一些其他热门的运动项目，一些比较有号召力的运动员，相信对我们的品牌影响力会有更大的影响呢。比如说大运会的篮球运动员姚明明，他个子很高，我觉得他肯定很有发展潜力的。” 石文辉说：“你说的这个姚明明，我好像在电视上见过，他是有两米二几的样子吧。不过，我感觉他太瘦了，可能打中锋会比较吃亏。” 吴常秀说：“他现在还年轻啊，技术都还没有定型的，他的身高也还有增长的潜力。以后他再加强上肢力量的训练，凭借他这样的身体素质，肯定能成为我们国内第一中锋呢。” 石文辉又笑着说：“你也对篮球这么感兴趣，改天我们一起下球场打球吧。总部园区这边，最不缺运动场地了……” 两个人正在闲聊，阿璇给吴常秀打电话过来了。吴常秀赶紧站起来，到阳台接她的电话。 阿璇问到：“你去了蓟北市那边，感觉怎么样啊？各方面习惯吗？” 吴常秀说：“还好了，今天才刚刚到。就算不习惯，也要慢慢适应啊。以后要出差去各个地方，还有更多要适应的呢。” 阿璇叹了口气说：“听起来，你好像兴致勃勃，很期待开展新的工作呢。” 吴常秀说：“兴致勃勃倒也谈不上，不过，我知道，肯定是要面临很多的挑战呢。” 又闲聊了两句，阿璇说：“我知道你的电话还是漫游的呢，话费很贵，我就不多聊了。没什么事情，也只是想听一下你的声音而已。” 吴常秀说：“我的声音，跟早上分开的时候，应该差不多的吧。” “嗯，是差不多。不过，就是太远了。”阿璇说完，又低声和他道了晚安，就挂了电话了。 吴常秀拿着手机，慢慢走回到房间，一边又想着刚刚阿璇说的话。 “怎么，是你女朋友啊？”石文辉笑着问到。 “嗯。”吴常秀点点头，没有说什么。 “异地恋可是不容易啊。”石文辉笑着感叹到。 时间不早了，两个人也就没有再聊，各自上床休息了。 第两百一十五章 不愧是设计师 第二天一早，大陈总就召开了总部业务管理协调部的工作会议。 现在的工作主要是几个方面：一是各个大区的一线门店建设，这其中，也包括了雷能高尔夫门店的建设。 普通门店要加大建设力度，市场分布密度要有，高尔夫门店也要加快建设。当然了，高尔夫的门店主要是在一线市场。 二是代理商的整顿工作，小的区域代理商，需要收归总部的，就要加快进度。如果代理商实力比较雄厚，负责的市场区域大，那就要督促代理商加快一线门店的建设。 当然了，这里说的代理商，是那种独占一个区域的代理商。像长坂路王总那种开几家店的代理商，总部是不管的。 第三个就是各个大区业务线管理流程的梳理了。这是一个长期工作，要慢慢来做。 最后一点，也是最重要的一点，就是要督促各个大区加快冲刺业绩了。虽然现在才刚刚六月底，下半年还没有开始。 但是大陈总是分管业务的，他肯定是要抓业绩了。 其实，前两点，华南区的羊城一动已经是做的很好了，几乎可以说是各个大区里的范例了。 短短半年多的时间，东管市开了四家门店，羊城市也开了有五家门店，还不算全公司范围内第一家开立的雷能高尔夫门店。 像米总这种规模不小的代理商，在吴常秀的努力之下，羊城一动接手的也很顺利，业绩也很快搞上来了。 今后，夏总和吴常秀下去各个大区，也主要是跟进这几个工作要点了。 大陈总开过会之后，又留夏总单独跟她聊，其他人就先出来了。刚刚到了蓟北市总部工作，吴常秀也有一些案头工作要处理。 中午的时候，他就随着其他的同事一起去公司的食堂吃饭。下楼经过二楼市场部的时候，吴常秀看到了室友石文辉，就叫了他一声，跟他一起结伴去食堂了。 石文辉在市场部也是担任了一个经理的职务，本来也是有人跟他一起走的。看到石文辉跟吴常秀一起聊，他的那几个同事就分开走了。 石文辉笑着问到：“怎么样，还想不想去小巷子那里，吃卤煮火烧啊？其实中午的时间也是够的。” 吴常秀赶紧说：“我们中午还是就在食堂吃饭吧。” 两个人一起打好饭，又找了一个位置坐下来吃。 吴常秀说：“总部人还挺多的啊。” 石文辉说：“总部主要是一些管理职能部门。比如说总部的财务部，总部的研发部、设计部等。像跟具体经营有关的部门，比如说调拨货物的产品部，一般都是下放到各个大区去的。蓟北市的子公司，蓟北一动公司，也不在总部园区办公，他们是在另外的地方的。” 吴常秀点点头说：“原来是这样。那研发跟设计还分开是两个部门的吗？我还以为是一个部门的呢。” 石文辉说：“研发部的规模不大，主要是一些器材类的研发。当然，比如说不同种类鞋产品材料的研发选材，鞋产品结构这些，还是要研发部来做的。设计部的话，根据不同的产品品类，主要是侧重于产品外观的设计。” 吴常秀说：“按照我的理解，应该是研发和设计放在一起的吧。比如说对于鞋产品来说，先是功能性的设计，然后根据产品的具体功能，再设计对应的外观这样。” “没错，常秀你的理解也很对。不过我们目前还不完全是这样来划分组织架构的。有些产品的品类，像你说的那种研发和设计是放在一起了。有些产品的品类还不是的。毕竟，我们的产品品类还是很多的嘛。”石文辉说。 过了一会儿，石文辉又笑着说到：“看不出来，你虽然是搞业务的，对于研发设计这些也知道的不少啊。” 吴常秀也笑着点头说：“我以前是了解过一些的。” 从食堂吃过饭之后，石文辉准备带着吴常秀到园区各个地方逛一逛，然后再慢慢往回走。总部园区的绿化很好，环境也非常不错。 两个人经过一颗树荫很浓的法国梧桐树时，吴常秀忽然注意到，树底下站着一个女同事，正面向着树干做一些身体上的伸展运动。她扎着高长直的马尾，看背影好像有一点儿眼熟。 “别看了，那是设计部的美女。”石文辉笑着说到。 吴常秀说：“我好像还见过的。”说着，他就走上前去。 这个时候，那个美女也转过身来，刚好和吴常秀打了一个照面。 吴常秀笑着跟她打招呼说：“怎么……今天没有穿你的异瞳猫式样的鞋子啊？” “啊……你不是常秀嘛，我们在东管市见过的。你怎么过来总部了啊？”看到吴常秀，景行也很快就认出他来了。 她又问起东管市那边雷能高尔夫产品门店的事情。 吴常秀告诉她，自己已经调到总部来任职了。东管市的那家雷能高尔夫产品门店已经开业了，是公司第一家开业的高尔夫门店。 景行说：“开业顺利那就好啊。我还说，你要是还在东管一动那边，我还想找你打听一下，我设计的那几款高尔夫的鞋子，销量怎么样呢。虽然总部也可以看到相关的销售数据，不过要等很久才能汇总上来数据的。” 吴常秀说：“你想知道具体哪款鞋子的销量，告诉我款号，我可以直接问东管市那边的同事。不过，我们是羊城一动，不是东管一动的。” 石文辉赶紧插话说到：“常秀是总部业务管理协调部的经理，想找下面要个数据，还是很方便的。” 吴常秀摆手笑着说：“倒不是这个原因，只不过是因为我自己是在那里做过的，所以可以比较方便的找旧同事打听一下。” 石文辉又问到：“什么是异瞳猫式样的鞋子啊，我怎么没听过我们雷能还有这个系列的鞋子的？” 景行笑着对吴常秀说：“不要告诉他。在总部被太多人问了，我早就不那样穿了。” 吴常秀又笑着问到：“那你今天怎么穿了一条七分裤啊？莫非这也是我们雷能系列的产品吗？我可从来没见过的啊。” 第两百一十六章 请教 石文辉也赶紧说：“是啊，我记得我们的体能恢复裤子系列产品，是有点儿类似于你这样的款式，比较紧身的。不过要不就是短裤，要不就是长裤，没有这样七分裤的。” 景行这才解释到：“这是我们的新产品，雷能青少年系列的，刚刚打板样出来，我是找内部同事要到的。码数都很小，刚好天气热，我就当成半腿裤来穿了。” “原来是这样啊，又有雷能青少年系列的产品出来了。”吴常秀笑着点头说。石文辉也跟着他和景行聊了几句。 走远之后，石文辉说到：“不愧是设计师啊，还真是会搭配。愣是把人家青少年系列产品的长裤穿成了七分裤的样子。不过你还别说，她的小腿还真是又白又长啊，正好搭配低帮的红色慢跑鞋。” 吴常秀笑了笑，没说话。景行的确是很会穿衣打扮，本身她的身材又是很高挑的。在总部园区这么多中午散步的同事中，想要不注意到她都困难。 石文辉又问到：“常秀你不是刚来总部的吗，怎么就提前认识了总部的美女设计师了啊？” 吴常秀这才跟他大概说了一下，之前雷能高尔夫门店准备开业的时候，总部几个领导下去视察的事情。 石文辉又紧跟着问到：“哪到底什么是异瞳猫式样的鞋子啊？这个美女我早就注意到了，名字我也是知道的，没想到，居然是你先认识的。” 两个人又闲聊一会儿，这才分开，各自回到自己的办公室。 来到总部的业务管理协调部之后，吴常秀也马上就开始自己的工作了。 其实，不是他自己要抓紧，而是大陈总和夏总都在紧锣密鼓的准备部门的工作。夏总已经决定，下周就要开始下去各个大区出差了。 下班之后，吴常秀也独自在公司总部的园区四处逛了逛。他心想，也许会遇到总部的雷总呢，虽然可能性不太大。 不过，就算遇到了，又能说些什么呢。在这个平行的重生世界，虽然很多事情都和他的上一世是类似的，但别人也不可能还认识他的啊。 吴常秀是有不少关于公司发展的建议，还有一些几乎是未卜先知的锦囊妙计了。不过，以他现在的身份，就算说了，公司的高层也未必能认真采纳的。 吴常秀又逛到了公司的财务总部办公区外面，他忽然想到，自己之前在羊城一动的时候，还接触过总部内部控制中心的两个老师，其实也仅仅是半年多以前的事情，不知道他们是不是在这里办公的。 于是，吴常秀又找了一个同事打听。他告诉吴常秀，内部控制中心的办公室就在财务总部办公区的旁边，还指了位置给他。 吴常秀走过去一看，还没等他找人打听，原先来过羊城一动的内部控制王老师就正好拎着包从办公室里面走出来了。吴常秀赶忙迎上去跟他打招呼。 “哦，原来是常秀啊，你怎么来总部啦？”王老师一眼就认出他来了，还问他过来总部是有什么事。 吴常秀就把自己上调到总部的事情跟他说了一下。 王老师说：“那太好了，以后我们就在一起共事了。” 吴常秀又问王老师是住哪里，是不是在公司的宿舍。王老师说他要去坐地铁，于是，吴常秀就陪着他一起往地铁口的方向走，顺便闲聊。 王老师说：“常秀啊，我记得你之前是在财务部的啊，怎么现在到了业务总部了。而且，听你刚才说的，你的层级还不低呦。” 吴常秀谦虚地说：“我也是运气好，刚好赶上公司发展的不错，又是刚刚上市。” “那是啊，公司上市了，以后就上了一个新台阶了。”王老师点头说到。 他又问：“夏总呢？” 吴常秀就把夏总的职位也跟他说了一下。 “难怪，也是夏总提携你呢。”王老师说着，扶了扶眼镜。 他又说到：“之前我们去羊城一动那里做例行的内部控制调查，我对夏总和你的印象都很深。夏总建议公司关注潜力运动员，一个叫什么翔的运动员，我回来的时候，也据实的向上面反映了，不过，她的建议也没有被采纳。总部都在忙着上市，哪个部门会有空做这些事情啊。” 吴常秀点点头说：“是啊，我也打听了，公司好像没有这方面的专职管理部门。” 王老师又感叹说：“现在，公司总算是上市成功了。但是马上又面临着很多的问题。明年就要大考了，要是关键指标达不到，按照对赌协议，雷总就要出让不少的股份啦。” 吴常秀说：“是啊，所以我们业务管理总部现在也是很紧张。还没有到下半年，已经开始准备下半年的业绩冲刺了。” “公司营业额很重要，一线市场占有率，门店的布点数量都很重要。是关键的指标。这些都是很难作假的。”王老师说着，又拍了拍吴常秀的肩膀。 他说：“就看你们的啦。我在后面给你们摇旗呐喊，前面就要靠你们业务人员去冲锋陷阵了。” 吴常秀笑着说：“我现在也比较难接触到一线市场，也是隔了一层了。” 两个人边走边聊，快走到地铁站的时候，吴常秀又问到：“王老师，我们业务管理总部以后要经常下去各个大区，和各个大区的管理层或者大的代理商打交道。您做内部控制肯定也是经常下去各个单位的，在这方面，您有什么工作心得吗？” 王老师看了看吴常秀，笑了笑说到：“我们的工作性质不同，不过也有一些类似。我们内部控制的人下去，主要是找别人茬的，看他们有什么不符合内部控制管理制度的行为。你们业务总部的下去，肯定也是要督促别人做事情的。” 吴常秀点头说：“没错，是有几个方面的业务上的事情，我们都要去督促区域去做的。之前我们开会也说了。” 这时候，王老师已经踏上了地铁入口的台阶了。 他说：“常秀啊，你是小角色。下去之后，得罪人的话你就不要说了，让领导去说。别人请你吃饭喝酒，你就低头吃饭就好了。” “这样啊……”听到王老师这样的建议，吴常秀也有些意外。 王老师又笑着对他说：“你要多从对方的角度去考虑问题，一味地推行总部的政策，难免会让人反感的嘛。我先走了，回头聊。” 王老师说完，就急匆匆得进地铁了。 第两百一十七章 首次督导 周日的下午，吴常秀就和夏总一起到机场碰头，准备出差了。 业务部管理协调部才刚刚成立，但是大陈总对于这个部门还是有着很大的期望的。毕竟，这个部门才是他的嫡系。 其他现成的各个层级的营销实体，除了华南大区之外，要不就是其他大区的，人家的领导之前跟他都是平级的，未必会服他管理。 要不就是一些规模实力非常雄厚的大代理商。 这样的代理商规模之大，就连雷能总部，都会有一些倾向性的政策的。虽然名义上也是归业务副总裁管理的，但是大陈总的指令也未必能真的下达下去。 所以，部门刚刚成立，夏总就开始出差，带着吴常秀到各个大区去了。 他们第一站去的是华北大区。具体这一次，去的是华北大区的燕台一动公司。这个公司规模小，不过离得总部比较近，对于总部的政策号令响应还是很积极的。 路上的时候，吴常秀又跟夏总闲聊。 他说：“夏总，和我一个宿舍的同事是总部市场部的。我问了他，我们公司现在还没有专门签约运动员，寻找挖掘潜力运动员的部门呢。他们市场部算是比较接近这个职责范围的了，不过也没有管理这些事情的。” 夏总说：“就算找到了潜力的运动员，又能怎么样呢？现在我公司整体的经营策略，就是要在终端触达消费者。要靠线下的销售推动作用。所以，门店很重要，一线的销售这些都是很重要的。” 吴常秀说：“可是，如果我们能拥有那些知名的运动员，让他们给我们产品做代言，通过线上广告来更进一步的打响知名度。这样，对于产品的拉动作用也是很明显的啊。” 夏总说：“你说的也有道理。不过，这些事情也不是我们来考虑的。主管市场方面的副总裁，跟我们大陈总也不是很熟。他们那边的事情，我们也影响不了什么，还是先抓紧自己手头的事情吧。” 吴常秀也只能点头答应了。 去到燕台一动公司之后，夏总和吴常秀都收到了当地子公司的热情款待。他们不是华北大区最大的子公司，不过业务做得也还算是有声有色。 夏总因为是刚刚开展工作，她自己也在练手，不想一上来就搞大的子公司。 燕台一动公司的总经理李总，下班之后特意带着夏总和吴常秀到燕台市的开发区那边吃海鲜，因为那边靠海，城市发展的也不错。 在饭桌上，他说：“夏总，你们是公司业务管理总部下来的。对于我们基层的子公司来说，你们就是专家啊。您要多多指点我们基层子公司啊。” 夏总笑着说：“我也是从基层子公司做上来的，才刚刚开展总部的业务管理工作。现在我们总部也上市了，对于业绩的要求，还是很高的。具体业务上的要求，大陈总那边也已经具体化了，下午的时候，我们也讨论过了。其实也没什么，按照领导的要求来做就好了。” 夏总这样说，其实也是有一点儿打官腔的意思的。不过双方都是刚刚接触，也是在互相试探的。 李总又说：“我们鲁东省这边，消费能力比不上华南区那边。像您之前管理的羊城一动，那边羊城市是国内的一线城市。但是我们这边，城市的消费能力整体上来说，都比不上南边的城市啊。” 夏总说：“您别这么说。整个鲁东省，也是国内最发达的省份之一了。虽然比不上粤东省，但毕竟也是沿海省份。您这边的门店数量和密度，我看还是有进一步提升的空间啊。” “那是，您说得没错。不过我们子公司这边，经营压力也是很大啊。想要多开店，也没那么容易啊。”李总感叹到。 席间，李总和夏总又少不了诉苦，基层子公司经营面临各种各样的困难等等。 其实，夏总自己就是从基层上来的，李总说的事情，她当然都是门清了。只不过，她现在站得位置不同了，立场自然也就不同了。 这次过来，夏总要求燕台一动公司，要在第三季度再开五家门店，而且至少要有一家旗舰店级别的门店，李总也是感到压力很大。 他说：“我们这边的消费习惯培养的还不成熟。大家还是觉得，随便有什么就穿什么了。比如说鞋子，我们本省有双新牌的鞋子，价格便宜，质量也还不错。人家穿了双新的鞋子，就不怎么想来买雷能的鞋子了。况且雷能的鞋子还贵了不少呢。” 夏总点头说：“消费习惯这个，也是要慢慢的培养。我们基层子公司，不就是这样的职责和任务嘛。消费者逛街，看到装饰一新的专卖店，顺脚就进去逛一逛。有看到合心意的，拿来试一下，就算大部分人觉得贵，也还是会有小部分人去买的嘛。” “您说得也没错，但是这个事情也是要有一个过程的啊。”李总说。 夏总笑着说：“我看我们燕台市开发区这边，又是靠着海边的，风景又好，街道也宽敞干净，商业氛围也很不错，这里就可以考虑开一家专卖店的嘛。” 李总说：“这个附近是有这样打算的。不过，这里的人流量还是差一点儿啊。” 席间，两个人就燕台一动公司开新的门店的事情，来回扯了不少事情。当然了，李总也只是诉苦，反复说自己公司经营的问题，不敢当面反对夏总的提议。 总之，对于这家子公司，任务是派下去了。能不能完成，就看他们子公司自己的能力了。夏总带着吴常秀，代表业务管理总部督促子公司，也只能是做到这个层面上了。 隔天，李总又安排了夏总和吴常秀去门店实地调研。其实，他们也只能是过来看看，不了解当地的实际市场情况，随便在门店指点两句，也只是隔靴搔痒了。 晚上的时候，吴常秀就联系了肥仔的表弟丁颜俊。他知道丁颜俊北上，是到了鲁东省的，但具体在哪个城市，吴常秀还不太确定。不过既然来到鲁东省了，他还是要联系一下他的。 第两百一十八章 气垫鞋 丁颜俊接到吴常秀的电话，非常开心。 他说：“常秀哥，好久没联系啊。你怎么忽然想起来给我打电话了啊？” 吴常秀说：“我来鲁东省了，想起来你当时也是过来这边的，就给你打个电话。不知道你是在鲁东省这边哪个城市工作呢？” “啊，常秀哥你来鲁东省了啊？你在哪里啊？我是在燕台市的啊。”丁颜俊大声地说到。 居然这么巧，丁颜俊也在燕台市。吴常秀立刻就约了他出来见面。这天晚上，本来燕台一动公司的李总要请他和夏总去吃饭的，吴常秀也推掉了。 他跟夏总说，自己有个朋友在燕台市，想顺道去探访一下，夏总也同意了。 于是，在燕台市竹林寺附近的步行街，吴常秀见到了丁颜俊，他还带了一个自己的朋友。 丁颜俊给吴常秀介绍说：“常秀哥，这是我的好朋友邱树树，我过来鲁东省，就是投靠他才立稳脚跟的。” 吴常秀也笑着跟他认识。 只见这个邱树树头发花白，不过看面相，还是比较年轻的。吴常秀一时都不知道该怎么称呼他，差点儿就要称叔叔了。 丁颜俊赶紧解释说：“常秀哥，邱树树年纪也不大的。他只是有一点儿少白头而已，看起来比较老。” 吴常秀笑着说：“原来是这样，难怪我看他也是挺年轻的。他是你的叔叔啊？” “不是，不是。” 丁颜俊连连摆手，他说：“他的名字是邱树树，树木的树。” 这个时候，邱树树也笑着跟吴常秀打招呼：“常秀哥你好，我也早就听丁颜俊说过你了。现在，我们跟你也算是一个行业了。” 吴常秀有些奇怪，赶紧问到：“丁颜俊，你不是过来这边的双新轮胎厂来上班的吗？怎么你们又跟我是同一个行业了啊？” 丁颜俊笑着说：“我过来以后才知道，原来双新球鞋才是公司的主体。双新轮胎是我们公司刚刚收购了另外一家鲁东省的华清轮胎厂，然后才有的。我过来之后，就跟着邱树树到了球鞋这边的生产部门了。不过也差不多，反正都是橡胶行业。我们就是在生产线上跑的。” 吴常秀说：“那也好，反正你都是喜欢做东西的。鞋子是给人穿的，轮胎是给汽车穿的，确实也是差不多。” 丁颜俊又问到：“常秀哥，你有看世界杯吗？这一届的世界杯很精彩，可惜我们国家队连小组赛都没有出线。” 吴常秀说：“我肯定有看了，不过总是出差，也不能全部看上。我们国家队这次能进入世界杯的决赛圈，已经是很不错了。” 吴常秀和丁颜俊、邱树树他们一起吃饭，叫了塑料袋装的啤酒来喝。吴常秀又问他们在双新球鞋厂工作的怎么样。 丁颜俊说：“工作还不错，也总算是找到我喜欢做的事情了。而且气候、饮食等各方面也都能习惯。” 邱树树又说：“其实常秀哥，我们的鞋子质量是很不错的，不过卖不上什么价格。不像你们雷能牌的鞋子，价格档次都要高一大截。” 吴常秀下意识的看了一下自己的鞋子，说到：“这个就是品牌的溢价了。消费者认可雷能的品牌，愿意为品牌来买单。其实就算是国际上知名的奈克等牌子的鞋，他们也是要靠品牌来取胜了。” 邱树树低头看了看吴常秀的鞋子，说到：“常秀哥，你穿的这一双，我一看就是冷粘鞋。” “是嘛，看来你对于鞋子的生产工艺还是很在行的啊。”吴常秀说。 邱树树笑着说：“这个也没什么了。毕竟，我们每天都是在生产线上泡着的。” 吴常秀忽然有了一个大胆的想法。 他问到：“如果我们有了鞋子的设计稿，再就上工艺说明，是不是就可以把鞋子的生产这一部分工作外包出去，给其他的工厂呢？” 邱树树歪着头想了想，说到：“理论上说是差不多。我们只要做好品质控制就好了。消费者主要接触到的是鞋子的外观设计，但鞋子的内核生产工艺，其实是大同小异的。无外乎就是冷粘鞋或者硫化鞋两大类别了。” 丁颜俊赶紧接话说到：“常秀哥，你在雷能工作这么久，肯定也会设计各式各样的运动鞋了吧。到时候，你来设计鞋子，我和邱树树给你生产，我们自己都可以搞一个运动鞋的品牌出来了。” 邱树树扭头看了他一眼，笑着说到：“你知道一套生产线的装备要多少钱嘛，还自己生产。” “哦，我不是说自己生产，我是说，让常秀哥做设计，然后我们找一个厂家来帮我们生产，我们两个帮常秀哥做品控。这样，我们不是也能自己做了嘛。”丁颜俊说。 吴常秀笑着给他们两个斟酒，又说：“我也不是搞鞋子设计的。鞋产品的设计也不是那么容易的。再说了，鞋子的生产，有些还是很需要技术含量的。比如说气垫技术等。” 邱树树也点头说：“气垫鞋我也知道一些。气垫技术最早是源于阿波罗登月计划中的航天服技术来的。” “这个还跟登月有关系啊？”吴常秀也有些好奇。 邱树树说：“当时，科学家为了制造厚度均匀、能耐受很大压力的航天服内胆，发明了把一团耐压软材料加热软化，放在模具中，然后再向这个模具中吹入高压气体的方法。这个就是“中空吹塑成型”技术。应用到球鞋上，又有不同细分的种类……” “哇，看不出来，原来邱树树你还知道这么多东西的啊。”丁颜俊惊叹到。 邱树树说：“我们双新的鞋子是很普通，也是很朴实的，用不上这些。不过，我还是喜欢了解一些这方面技术的，毕竟也是和我们工作相关的。” 吴常秀点头赞许到：“看来，还是术业有专攻啊。邱树树你多了解学习一下球鞋技术也是好事。” “但是在双新球鞋这边，好像也用不上的啊。”丁颜俊笑着说。 吴常秀说：“说不定以后就用上了呢。” 三个人边聊边吃，都是年轻人，在一起聊得也很尽兴。 分别的时候，吴常秀对他们说：“丁颜俊，你和邱树树好好在双新球鞋公司这里做吧。大家都是一个行业的。以后，我们也说不定会一起出来，大家一起做一点事情的。” 丁颜俊点头说：“好啊，常秀哥，我们就等你了。” 邱树树也说：“常秀哥，你以后要自己做，记得叫上我们。” 第两百一十九章 皮牙子 从燕台一动公司离开之后，夏总又带着吴常秀去了其他几个华北大区的子公司。不过这几个子公司离得都不太远，都是在鲁东省或者周围的省份。 他们这一次出差，前后就跑了有三个多礼拜。回到雷能总部的时候，已经是七月中旬了。 这个时候，世界杯已经结束了。这次世界杯期间，吴常秀一直也在找时间和机会来下注。世界杯结束的时候，他的资金也已经滚动到接近有五十万了。 阿璇也跟吴常秀联系了。 她说，这段时间，她跟朱涟波也跑了不少的地方去看铺面，不过一直没有看到合适的。可能也是因为年中，时机不太好，所以一时半会儿也找不到。 阿璇又说：“我在隽姐这里的工作也有了提升，现在我的职位也升上去了。手下又带了几个新的同事，工资也有增加了不少。常秀，我把钱转回给你吧。” 吴常秀说：“先不急，我手里也有足够的钱，现在也没什么特别需要用的地方。你拿着慢慢去看铺面也可以的。” 阿璇又说：“我在天缘路附近，看到一个小户型的房子还不错，都还有点儿动心呢。离得我们桂圆洞村也不远。虽然是郊区，不过交通也还算便利。” 吴常秀说：“如果你喜欢的话就买下来吧。我的钱不用急着还的，几年以后还都可以的。以后房价肯定会涨的。” 阿璇说：“你这么肯定吗？” 吴常秀说：“是啊，我对这个确实是比较肯定的。你买房子，还差多少钱的啊？” 阿璇说：“如果只是凑最低的首付的话，其实也不差多少了。不需要你再给我转钱了。你要是不急着用，我就先用你的钱来买房子了，买一个小的房子。我和阿波的钱再凑一下就差不多了。” “可以啊，你喜欢的就买下来吧。”吴常秀说。 他知道，房子肯定会涨的，当然了，这也只是其中一个原因。 更重要的是，他知道，阿璇有了房子，家里人对于她相亲方面的催逼，相应的也会减少很多的。虽然还不确定自己会回去羊城市，但是吴常秀还是很愿意去帮助阿璇的。 回到总部之后，吴常秀先是跟着夏总一起参加了业务管理总部的其他会议。这次会议是关于雷能高尔夫产品门店的。 这个时候，其他区域的高尔夫产品门店也陆续开业了。不过，这些雷能高尔夫产品的门店效果并不好。 各地的数据已经汇总上来了。从总部的数据来看，高尔夫门店目前的业绩，完全没有什么可以继续经营下去的必要。 高尔夫门店运营业绩如此之差，大陈总也是始料未及。有些同事就建议，不如现在就开始采取措施。还没有开业的高尔夫门店全部暂停开业，已经开业的门店不再扩张规模了。 大陈总说：“高尔夫门店是公司的重要战略，现在还不能就冒然收缩规模的。其他的几个大区还没有完全开起来，我们还是先看看效果再说吧。任何一个门店，任何一个品牌，也是要有一个沉淀期的。” 话虽然这样说，不过大家对于雷能高尔夫门店的前景，也都有些不太看好了。但是，一件事情风风火火的做了起来，现在才刚刚开始，就算知道前景堪忧，也不能这么快的就停止。毕竟，公司的规模就有这么大的。 回到总部之后，吴常秀在吃饭的时候，又碰到了之前见过的鞋产品设计师景行。 她也问了吴常秀，高尔夫产品里面，她设计的那几款高尔夫产品的鞋子，销量怎么样。 吴常秀现在手里也有了数据，就私下里低声的告诉她了。 景行说：“看来，我设计的这几款高尔夫的鞋子，大家也不怎么喜欢的啊。过了这么长的时间了，销量也还是这么差的。” 吴常秀安慰她说：“这个不赖你的。高尔夫门店的其他产品，据我所知，销量也不太好的。可能也跟我们的产品定位有关系吧。” 景行叹气说到：“还好我现在又回去原来的部门，做运动鞋的设计了。” 吴常秀说：“你做你自己最擅长的事情就好了。偶尔有几款鞋子的结果不尽如人意，也不用太放在心上的。” 景行说：“在公司工作，不尽如人意的事情多了，也只能忍受了，还有什么办法。就连吃饭，也是很多地方我都不怎么喜欢的。” “公司食堂的饭菜也还好了。”吴常秀说。 景行又说：“这里炒菜都不放皮牙子的，我本来是很喜欢吃皮牙子的，结果来食堂找了一圈也没有找到。” “什么事皮牙子啊？”吴常秀好奇的问到。 景行说：“就是洋葱啊。好像蓟北市这边吃得不多的。” 吴常秀说：“应该也有的吧，只不过没有那么多了。” 景行又说：“我想吃个面吧，就只有炸酱。打卤也完全不合我的口味，我想要西拉红的也没有。” “你说的这个，我也不知道哦。”吴常秀笑着说。 景行又说：“就是西红柿、青椒、洋葱做在一起的嘛。” “原来是这样啊，你的这个叫法，我也是第一次听说的。”吴常秀笑着说到。他这才发现，原来，景行也是很漂亮的。 晚上回到宿舍，他的室友石文辉说：“常秀啊，我中午吃饭的时候，看到你又跟那个鞋产品的设计师景行美女坐到一起去了。怎么，你要追她啊？” 吴常秀笑着说：“不会啊，我也是第一次吃饭的时候遇到她的啊。就顺便跟她聊了一下她设计的高尔夫鞋产品的事情。” “哦……聊工作啊。”石文辉一脸不相信的样子。 他又说：“景行这样的美女，我不相信你会不动心的。她的眼睛那么大，眼眶又高，睫毛像是小刷子一样，长得不像话，脖子又细长。真的是找遍我们公司也很难见到啊。你知道她是哪里的吗？” “我不知道啊，没有问过她这个。”吴常秀说。 石文辉说：“她是西北那边的，她的家乡离我们这里很远的。” 吴常秀点点头说：“难怪她吃这边食堂的东西，不太习惯呢。还抱怨食堂东西不合她口味呢。” 第两百二十章 关于品牌 石文辉说：“原来是这样啊。既然她吃不惯食堂的东西，要不，我改天约她去外面吃吧。说不定她就会对我有好感呢。” “你想约她去吃什么啊？”吴常秀问到。 石文辉说：“当然是约她去吃蓟北的美食，卤煮火烧啦。” 吴常秀冷笑一声说到：“我建议呢……你还是换一种别的美食吧。你推荐的这个蓟北美食，我是有些担心她不怎么喜欢的。” “你要是真的对她没想法，我可就动手了哦。别到时候你又后悔。”石文辉又认真地说。 吴常秀说：“我没想法，你要是喜欢你就去追吧。景行喜欢洋葱，卤煮火烧我就不太确定了。我建议你还是做好市场调查吧……” 从华北大区督导回来，在公司没呆了几天，吴常秀又和夏总去了西北大区。去西北大区夏总是很喜欢的，因为那里离她家乡更近了。 他们先去了西北大区的总部所在地，古都市。西北大区的总经理于总还有其他的几位领导，另外还有古都一动公司的负责人等一起接待了夏总和吴常秀他们。 于总说：“夏总，我知道你家就离这边不远的。你来我们这里视察，相当于是回家了啊。” 夏总也赶紧笑着说：“我可不是来视察的，我是过来学习你们西北大区的成功经验的。” 于总又摆手说：“我们这里也没什么成功经验。开店什么的，比不上华南区和华东区。也就是做一些团购的大单之类的。” 夏总说：“你们大区的团购量在公司里面是名列前茅的，不知道有什么成功的经验。” 于总又说：“我们其实也很简单，就是找对关键的人。大家以诚相待，多喝几场酒嘛。” 在西北大区这里，夏总比较放松，而且西北大区的人也是比较配合她的。 在古都市呆了两天，夏总跟这边的于总打了个招呼，接着周末的时间，她回家去了。留吴常秀一个人在这边，让他跟古都一动公司的人去看一下实际的市场。 吴常秀当然是愿意去一线市场去看看了，不同的区域市场，消费者的行为习惯也是不同的。 古都一动的总经理姓徐，他一开始的时候，还说要请吴常秀逛一逛古都市，毕竟这里还是有不少风景名胜的。 不过吴常秀说：“徐总，您还是先带着我去看看一线市场吧。其他名胜古迹这些，我都周末有时间了，自己想去看就去看看。现在还是先以工作为重吧。” 徐总点头说：“吴经理，看不出来，您这么年轻，还是很敬业的啊。” 吴常秀笑了笑说：“我也是刚刚从一线市场上来的，我还是习惯于到一线市场去的。” 于是，古都一动的徐总又陪着吴常秀，把古都市的几个典型的一线门店都逛遍了。古都市这边也是刚刚开了一家雷能高尔夫产品的门店。徐总问吴常秀要不要也去看一下。 吴常秀问到：“这边新开的雷能高尔夫产品的门店，经营情况是怎么样的啊？” 徐总笑了笑说：“我不说，吴经理您也应该能猜到了吧。全公司的雷能高尔夫产品门店，经营的都不怎么样啊。” 吴常秀说：“这个我也有听说的。不过在东管市那边，门店的经营几乎是门可罗雀，根本就看不到什么顾客的。因为在那边的消费者，都是很务实的，稍微贵价一点儿的东西的，大家就不愿意买单了。” 徐总说：“古都市这边，可能情况会稍稍好一点儿。不过，也差不了太多。大家对于这个新的品牌，还是没有什么品牌认可度的。” 吴常秀也点头说到：“所以说，对于这个新的雷能高尔夫产品来说，定位也是比较尴尬的。如果太过于靠近雷能品牌了，又容易让人联想到传统的体育用品。如果完全不借助雷能的品牌基因，对于消费者来说，就是一个全新的品牌，没有什么优势。” 徐总说：“我们的品牌定位还是有些落后的。当然了……这个是我们俩的私下沟通啊。” 吴常秀也赶紧说：“没事，我们也只是闲聊而已。” 徐总又说：“我们现在的定位还是什么一起快乐运动。这样的理念，对于消费者来说，让人感觉还是停留在上个世纪似的。比如说像国外的品牌奈克，人家的品牌理念就是说干就干，那个英文怎么说来的我也不记得了，反正大概就是这个意思。” 吴常秀点头说：“没错，他们会传达一种类似的品牌观念，日积月累，经年累月的宣传，让这种理念能够深入人心了。所以消费者购买他们的服装也好，鞋子也好，是一种文化的认同。” “没错，我们这方面还是薄弱了很多啊。” 徐总点了点头，他又看了看吴常秀，说到：“想不到，吴经理你对于品牌的管理也还是有一些自己的思想的。” 吴常秀赶紧摆手说到：“谈不上什么思想，也是在长期一线的工作中，总结出来的一些经验吧。我曾经也想过，如果公司能够像国外的品牌一样，和一些潜力的运动员达成长期的合作关系，让他们代言我们的产品，那肯定会有很不错的效果的。” 徐总点头说：“没错，不过我们现在好像还没有这方面的部门的。也就不可能有人来做这些工作了。光是靠我们一线的人拼命的地推，困难也是很多啊。” 吴常秀又问到：“那如果没有公司层面的品牌营销和拉动，你们在一线的公司是怎么样来做市场工作的呢？” 徐总说：“我们在当地也有赞助支持一些小规模的比赛。毕竟，我们还是体育用品行业的营销公司，我们应该是与体育联系在一起的。虽然我们基层的子公司没有什么资源去做大的营销，但是赞助一些比赛还是可以做得到的。” 吴常秀点头赞同到：“我之前工作的时候，也做过类似的活动。这个对于当地的市场工作来说，效果几乎是立竿见影的。” 徐总和吴常秀相谈甚欢，对于吴常秀的很多观念，他都是很认同的。两个人深入的沟通过后，徐总又和吴常秀一起吃饭。 这时才发现，除了工作上的理念，两个人私下里也是很聊得来的。 第两百二十一章 翔跃运动鞋 周一的时候，夏总也从她家乡回来了。她和吴常秀又在西北大区停留了几天，然后，夏总带着吴常秀马不停蹄的又跑去了华东大区。 夏总说：“华东大区不必之前我们去过的华北大区和西北大区，华东大区的体量跟我们原来的华南大区是差不多的。而且，他们也是有国内的一线城市沪申市。所以，华东大区也是我们的重点工作区域。” 吴常秀点头答应同意。 夏总又简要的说了一些其他的工作注意事项。 之后，她又闲聊问到：“古都一动的徐总有没有请你喝酒啊？” 吴常秀说：“有啊，我跟他还挺聊得来的。他还带我去吃了水盆羊肉，是古都市的特色美食。” 夏总说：“古都市的羊肉，其实也比不上我们家乡那边的，我们那里的叫做滩羊。当然了，比起羊城市来说，已经是好很多了。” 吴常秀说：“是啊，我也觉得味道很不错。我们两个人还喝了不少的西凤酒。” 夏总说：“西北地方的人都是很热情淳朴的，要是有机会，我也想着，就留在家乡附近，不想到处奔波了。” “嗯。” 吴常秀点点头，没有说话。 夏总又笑着问到：“你离开羊城市这么久，不会有什么不习惯的吧？” 吴常秀摇头说到：“还好了，也没什么不习惯的。每个地方都有每个地方的特色。就算是蓟北的卤煮火烧我也能习惯吃，何况在燕台市还吃到了莱阳梨，在古都市也吃到了不错的羊肉。” 夏总说：“我不是说吃的东西，我是说，你这样长期在外面奔波，不会有什么人牵挂着你吧……” “这个……也还好了。”吴常秀说到。 其实，他虽然嘴上这么说，不过总是在外面奔波，吴常秀也是觉得有些累的。 有些时候，从酒店醒来，明明知道自己已经睡醒了，但还是要过几分钟才能反应过来，到底是身处何方的。 当然，除了这些，对阿璇的思念也是与日俱增。 原本吴常秀还以为，从桂圆洞村一别，可能以后也不会见到阿璇了。或者就算是见到了，也是机会很少的了。自己或许也会开始新的生活。 但事实上，他的工作开展的还算是有声有色，但是感情上，却一直都是完全空白的。就算是景行那样的大美女，吴常秀也没有对她动过心。 这天晚上，吴常秀一个人在酒店的房间洗漱完，又呆在床上看电视。阿璇又给他发短信了。 她说：“我看了一下，有两处比较中意的房子。一个是在天缘路靠近植物园的地方，另外一处是在长坂路里面一点。长坂路的就更接近市区一点儿咯。” 吴常秀想了想，回复说：“我觉得天缘路那边的应该更好一点儿。以后那边也会开通地铁的。” “你怎么知道天缘路那边会开通地铁的啊？”阿璇有些不太相信。 吴常秀说：“相信我就好啦。就选天缘路那边的吧。” 过了一会儿，阿璇又发短信问他：“你现在天天在外面出差，累不累啊？” “还好了，走到哪里都有人请吃饭，各方面条件其实都不差的。不过，就是有一点儿想你。”吴常秀发短信说。 又过了很久，阿璇才回短信。她说：“我也是。” 吴常秀和夏总去到华东大区之后，所做的工作跟他们之前在其他区域的也差不多。不过，华东大区显然对夏总一行没那么热情。 因为华东大区的总经理余总，本来是比大陈总更有机会上到雷能总部的。大陈总上去之后，他也就只能在原地呆着了。 让大陈总的下属过来他的地盘上指点他，余总肯定是不乐意的了。所以也只是面子上应付一下。具体的工作，他都交给了他下面的人。 夏总倒是也并不介意。热情招待也罢，冷淡应对也罢，夏总主要是过来做工作的，只要各个大区能配合她工作，请不请吃饭这些，其实也是无所谓的了。 不过，夏总他们业务管理协调部的工作，本来就是和大区当地的实际工作有些矛盾的，要是全力满足他们业务管理协调部的工作，各个大区势必也会消耗太多的资源的。 所以实际上，每个大区也都只是在某种程度上配合一下，并没有真正的全力去配合的。毕竟，各个大区也有自己的业务考量，不可能不顾一切的去开店的。 在华东大区布置完相关的工作之后，夏总和吴常秀也没有过多的和当地大区的人交流。具体下一线市场的事情，当然是交给吴常秀来做了。 这边的沪申一动公司也有派人陪着吴常秀一起去当地的门店去巡视，不过巡视完门店之后，那个人就跟吴常秀分开了。 看时间还早，吴常秀也就在沪申市他们刚刚巡视过的门店附近去闲逛一下。他们刚刚巡视的这家门店，其实位置以及是偏郊区的了。毕竟，沪申市还是很大的。 吴常秀在闲逛的时候，忽然发现了一家很不起眼的小的鞋店。他进去一看，发现里面只卖一种运动鞋，就是翔跃运动鞋。 吴常秀知道，翔跃运动鞋是一个很老的国产品牌了，他以前的时候也穿过。吴常秀有些好奇，就问到：“为什么你们这里只卖这一种品牌的运动鞋啊？” 那个鞋店的老板是一位中年大姐。她抬眼瞄了一眼吴常秀，自顾自的说到：“我们这里是厂家直销，很便宜的。我们就是厂家的门市部。” “厂家直销？” 吴常秀有些不太相信。毕竟，很多商家都是用这个来做噱头的。他又看了看货架上的鞋子，价格确实是很实惠。 一双普通的白色翔跃运动鞋，只要三十多块钱。这样的售价，在沪申市的商业街道，恐怕连铺租都不能打平了。好在这里也不算什么商业街，只能说是还有一些临街的铺面。 那个大姐又说：“对啊，我们翔跃运动鞋的鞋厂就在这后面的。” “原来是这样啊。” 吴常秀也没有想到，自己居然误打误撞的到了翔跃运动鞋的厂子这里来了。 第两百二十二章 我们早就被遗忘了 吴常秀拿起来一双翔跃运动鞋，仔细地查看。这种胶底的帆布鞋，虽然和那些大牌的运动鞋相比，简陋了一些，但是却非常的朴实，而且外观也很别致。 鞋子非常的轻便。包括鞋底在内，整双鞋子也都非常的柔软。黄色的牛筋鞋底，一红一篮两道杠的条纹，呈对勾状分布在白色帆布鞋帮的两侧，又非常的醒目。 可以说，辨识度是非同寻常的高了。 拿在手上，鞋子还有一种很熟悉的橡胶的气味。闻到这种味道，吴常秀好像一下子就回到了重生前，自己小时候的样子了。 那个时候，他穿的也是类似于这样的鞋子。 “怎么样啊老板，要不要买一双穿穿看啊。平时替换着穿，我们的鞋子可是很结实的。”那位大姐说。 “好啊，那我就买一双吧。” 虽然还在出差过程中，不过吴常秀还是毫不犹豫的买了一双。翔跃运动鞋轻便又柔软，塞在行李箱里也完全不成问题的。 付款之后，大姐把鞋子交给吴常秀。 这样的翔跃运动鞋也没什么鞋盒之类的，只是用薄的牛皮纸在外面一包，再用皮筋一扎就可以了。 吴常秀接了过来，把自己刚刚买的鞋子塞到了随身的双肩包里面。 “要不要给你找个鞋盒啊？”那位大姐又问他。 吴常秀摇了摇头说：“不用了，能放到包里就好了。” 买好鞋子之后，吴常秀又环顾了一下这家小的门市。一切都还是上个世纪门市部的那种样子，光线昏暗，也没有什么照明灯光，更不用说什么导购了。 货架倒是很粗大结实，上面按照鞋子的码数，分门别类的堆放着不同的鞋子。陈列就更谈不上了。 “你还想看看其他的鞋子吗？不过我们的款式不多，也就四五款。喜欢的话也可以看一下。”门市的这位大姐看吴常秀没有离开，还在店里四处看，就对他说。 吴常秀点点头，他想和这位大姐多聊一聊。 于是，他又问到：“我觉得我们的鞋子质量很不错，款式也挺新颖的，价格又不高。销量应该也还可以吧？” “不行啊，这会儿没什么人买的。” 那位大姐摇头叹息到：“现在的年轻人不喜欢我们这样老的款式了，都觉得老土。” 吴常秀说：“其实，单从鞋子的外观样式来看，我倒觉得未必是老土。只不过大家都看得习惯了，习以为常，好像就是比较老土了。” 那位大姐点点头，也同意吴常秀的说法。 她说：“我们这个鞋子的样子，好几十年都没有变过了。很多消费者都是父辈穿过的，然后自己又穿。自然又觉得是比较老土了。” 吴常秀又说：“如果是从功能上来说，我们这个只是有一个橡胶鞋底，没有什么足弓支撑，也没有缓震技术，可能也确实比现在的运动鞋要稍稍落后一点儿……” 吴常秀正在跟这位大姐闲聊，忽然又有人从门市外面进来，正好赶上吴常秀在评价鞋子。 他说：“这位先生，看来你也是做我们这行的啊。” 吴常秀一回头，这才发现从外面进来一位中年人，看起来瘦瘦的。 吴常秀说：“是啊，我是做雷能品牌的。” “哦，雷能品牌是很不错啊。比我们这个有前途。”那个中年男人说到。 吴常秀拿出来名片，跟他认识了一下。这才知道，这个中年男人，就是这个翔跃运动鞋的副厂长，他姓邓。 他对吴常秀说，以前的时候，他们的橡胶鞋厂销量还是很不错的。 那个时候，大家也没有什么可选择的鞋子。要不就是军绿色的解放鞋，要不就是深绿色的双新鞋，红色的茴力鞋已经算是比较高档的了。 那个时候，他们的翔跃运动鞋在市场上还是很有竞争力的。但是现在，各种各样的运动鞋品牌层出不群，他们这个老牌子，早就被大家遗忘了。 吴常秀说：“我觉得，我们的鞋子可能功能上没那么出色。但是我们的性价比高啊，而且外观本来也不丑的。只要我们继续做下去，然后在鞋子的技术上逐渐地做一些改进，以后还是会慢慢做起来的。” “来不及啦。”邓厂长摇了摇头。 他又说到：“我们做橡胶的，是属于重度污染的企业。现在在沪申市这边，已经被点名了。我们工厂被要求搬走，可是又能搬去哪里呢？” 门市的大姐也接话说到：“所以我们现在也赶紧在清货，到时候厂子关了，我们也就考虑转行，不做这个了。” “做的好好的，怎么能关厂子呢？”听到他们这么说，吴常秀很吃惊。 他赶紧说到：“翔跃运动鞋这个品牌可是历史很久的了，国内很多地方的消费者都是知道这个品牌的啊。” 邓厂长叹了一口气说到：“知道又怎么样，做不下去也没有办法啊。消费者都是喜新厌旧的。就算以前喜欢穿，现在有钱了，就会穿其他更好的鞋子。比如说你们雷能牌的鞋子。谁还会记得以前的老牌子啊。” 吴常秀听邓厂长这么一说，心里也是感慨良多。想着，不知道能不能帮助他们一下。 于是，吴常秀又问到：“我们的厂子，现在的所有权结构是怎么样的啊？以前的时候，我一直都以为我们这个品牌是国有的呢。” “以前是，不过现在不是了。以前我们是沪申市第五橡胶厂，那会儿还是挺风光的。” 邓厂长又继续说：“后来的时候，厂里就进行了改制。我和以前的一些老同事，我们就一起把这个厂子接了下来。毕竟，我们大半辈子都是在这个鞋厂工作的，不想让这个厂子就这么没了。谁曾想到，市场的变化这么快。转眼间，我们的鞋子已经不受待见了。” 吴常秀说：“现在其他品牌的运动鞋都做了很多的广告，新生代的消费者不知道我们的鞋子也正常。以后我们多做一下品牌的推广，我觉得我们的这个鞋子还是很有机会的。” “但是现在我们马上就要不行了啊。上面让我们搬厂，可是搬去哪里呢？产品的销路不好，就算有了新的厂址，我们也不太有信心继续做下去啊。”邓厂长说。 第两百二十三章 搬迁 想了一想，吴常秀试探着问到：“如果我们的工厂可以搬去华南地区，你们考虑吗？” “搬去华南地区？”邓厂长也有些疑惑。 吴常秀说：“现在在华南地区，制造业是很发达的，工人也非常容易的招聘。我猜我们的产品，工艺上应该也不复杂的，没有什么供应链方面的顾忌，一定是需要在华东区域这边来解决的吧。” 邓厂长说：“我们的工艺是不复杂，供应链的依赖性也不强。只不过，资金是一个大的问题，再就是工厂的选址，这也是一个大的问题。怎么……吴经理，你们雷能公司对我们这样的小厂也有兴趣？” 吴常秀赶紧摆手说到：“我在雷能公司也只是一个小的角色，不过，我个人还是很看好我们这个品牌的。我可以帮你们问一下其他的投资人，或许可以有一些机会吧。” “仅仅是工厂设备的搬迁，就需要一百万以上的资金。工厂的占地面积也不小，地价更是一个大头啊。”邓厂长说着，又上下打量了一下吴常秀，好像不太相信他能帮助他们。 这个时候，门店的那位大姐说话了：“我们老厂子搬走，也可以获取一笔补偿资金呢。原来我们这里是郊区，现在这里已经是城区了，赔偿也能赔偿不少呢。” 吴常秀又问到：“那我们的工厂就在这里了？” 邓厂长点头说：“可不是嘛，您出去以后就可以看到了，就在这个门市部的后面，很不起眼的。现在也就只有一个车间了。早就没有当年那样的辉煌了。” 于是，吴常秀又请邓厂长带着他到工厂里看了看。其实，现在工厂的规模已经很小了，只剩下一条生产线了。正像是邓厂长说得那样，工厂现在也显得很破败。 最后分开的时候，邓厂长说：“最晚年底之前，我们这个工厂也就要搬迁走了。现在我和厂里的其他同事也正在想办法，您那里有了什么消息，也麻烦及时跟我们联系一下吧。” 吴常秀点头说到：“这个事情，也急不来。回头我也需要找人来问一问，我会尽量帮您这边找找资源的。邓厂长您这边，也跟厂里的职工商量商量，大家也筹划一下，看把工厂整体搬迁到华南区，这件事情的可行性怎么样。” 邓厂长也点头说到：“那就麻烦吴经理了，有希望总是好过没希望的。其实，我们作为厂里的老职工，也是希望能继续做下去的。” 从翔跃鞋厂离开，吴常秀打车回到了自己住的地方。他的心里，一直都在琢磨着怎么样才能帮助到他们。 这天，夏总去了沪申市的其他地方。晚上下楼的时候，吴常秀还特意换了新买的这双翔跃鞋子下楼，想试试实际的脚感怎么样。 穿上之后，他感觉走路也是很轻松的。虽然不像雷能的鞋子那样有避震，但是总体的感觉还是很轻便的。日常穿一下，其实是完全没问题的。更重要的是，这样的鞋子是很实惠的。 晚饭之前，夏总也赶回来了酒店。她一眼就看到了吴常秀穿得翔跃的鞋子。 夏总笑着问到：“常秀，你从哪里搞来的这个鞋子啊。我小时候也穿过的。” 吴常秀说：“今天我去巡店的时候，居然碰到了翔跃球鞋的工厂所在地了。”于是，吴常秀就把自己的所见所闻跟夏总说了一下。 夏总点了点头。她说：“这个鞋子的品牌知名度还是有的，就算是比我年轻再大一些的人，也是有所耳闻的。如果真的是因为搬厂的原因就倒掉，也确实是有些可惜。” 吴常秀说：“工厂面临搬迁是一个方面，另外一个方面，他们对于产品的销量也是非常忧虑的。现在鞋子越来越难销售，原有的销售渠道也少了很多。因为他们的产品便宜，渠道商没有什么利润，也不愿意去做他们的产品了。” 夏总点点头说：“那肯定了，渠道商也是要有利润才愿意去铺开网点去销售的。他们的产品，我估计也没有几个SKU吧。” 吴常秀说：“可能也就四五个吧。那个时候，任何物资都是供不应求的，不可能有那么多的品类的。” 吃饭的时候，吴常秀又试探着问到：“夏总，您说我们雷能公司，有没有可能去收购他们的工厂呢？连同他们的品牌一起收购回来，充实一下我们的产品线，我觉得也是可以的啊。” 夏总摇了摇头说到：“我估计是不行的，公司的鞋产品线已经很丰富了。基本上囊括了所有的运动类型。再说了，他们的这个鞋子，也就是走路穿穿还可以，正儿八经的运动，是靠不住的。我们可是专业的运动用品公司啊。” 吴常秀说：“我们公司收购米总这样的代理商，也都花了不小的力气的。像他们这样的工厂，现在几乎是江河日下了，没有多少资产的。应该还是可以轻松拿下的。” 夏总说：“轻松拿下是一回事，但是公司不觉得这是一件有利可图的事情啊。米总的公司花了大几百万，但是他有那么多的门店，占据了东管市那么多重要的商圈，他还有不少的库存。花钱拿下来的，都是看得到的东西。” 夏总顿了顿又说：“像你说的这个翔跃运动鞋的鞋厂，他们的生产设备肯定是很老旧了。他们的存货，你也知道了，几十块钱一双，不值什么钱的。他们的渠道网点，形同虚设。这样算下来，公司还花钱收购下来做什么呢？” 吴常秀点了点头，也没有再说什么。虽然从情绪上，他是不接受夏总所说的事情的，但是，从理智上分析，夏总说得也没有错。商场上就是这样，大家都是讲究利益的。 晚上的时候，吴常秀先给邕州市的胡总，胡学路打了个电话，想问问他的意见。 胡总是雷能在桂西省的大代理商，整个桂北地区都是他的市场。 这次公司的代理商整顿，他并没有像米总那样被雷能总部吃掉，反倒是越做越大了。他在这个行业做了很久了，他的意见还是很有参考价值的。 第两百二十四章 怎样盘活？ 接到吴常秀的电话，胡总显得很热情。 他说：“常秀啊，我知道你现在已经高升到雷能总部了。我还说，你什么时候下来我们桂西省这边视察一下啊。怎么……最近会过来我们这边吗？” 吴常秀赶紧笑了笑，说到：“胡总，我们暂时还不过去您那边。具体行程怎么安排，我也是听领导的意见的。我给您打电话，是想向您请教一下。” 于是，吴常秀就把翔跃运动鞋工厂将要被强制搬迁的事情跟他说了说。他也说了，自己是很想帮助他们的，但是不知道有没有什么好的办法。 听吴常秀一五一十的说完了之后，胡总才慢慢说到：“常秀啊，你说的这个翔跃牌运动鞋，不瞒你说，我之前也代理过他们的鞋子的。不过那是好多年以前事情了。他们家的产品是不错，不过就是没什么赚头。” “原来您做过他们家的鞋子啊，那您应该很清楚了吧。我猜，您肯定也不想让他们工厂就这样倒闭的了。”吴常秀高兴的说。 胡总说：“我后来做了雷能的鞋子，还有衣服器材这些，利润空间更大，也就慢慢的不做他们厂的鞋子了。不过他们也没个什么正经的销售代表，不做也就不做了。从感情上说，我当然也是不希望他们倒闭了。不过如果让我去投资，我是不太看好的。” “可是……他们厂现在的规模已经很小了。只需要大概几百万的资金就可以盘活了。要不是工厂面临搬迁的问题，他们其实也是可以做下去的。”吴常秀说。 胡总说：“就算能做下去又怎么样。以后，他们的产品没有渠道商，只能在本地消化了。就算是在沪申市，也卖不了多少啊。何况，沪申市还是一线城市，消费者普遍的消费能力都很高，谁还会买他们的鞋子啊。” “那倒也是。”吴常秀低声说到。 胡总说的都很有道理，吴常秀也没有什么可以反驳的地方。看来，想要帮助翔跃运动鞋厂，还不是那么容易的。 和胡总通过电话之后，吴常秀又给米总打了个电话。现在，米总就是他最大的希望了。其实最开始跟邓厂长聊的时候，吴常秀心里想到的也是米总。 东管市是华南地区的制造业中心，各个镇区交通便利，地价又没那么贵，其实是一个不错的选择的。 吴常秀跟米总把翔跃运动鞋的事情说了之后，米总也是沉吟半晌。 他说：“这个品牌我当然是听说过的，没有想到，他们居然会面临这样的问题。看来，这个世界变化得还真是快啊。其实，就像你说得那样，东管市现在确实是有很多的工厂，又有一些政策方面的优惠，他们的工厂搬过来还是有可行性的。” 吴常秀赶紧笑着点头表示赞同。 他又急迫得问到：“那么，米总你也是看好他们的品牌了。你愿不愿意拿一笔钱来投资一下他们的工厂呢？” “拿钱投资啊……这个，我觉得还是需要慎重考虑一下了。”说到要投资钱，米总也有些犹豫。 吴常秀知道，把公司一多半的股份转让给雷能总部之后，米总的手里，现在还是拿得出来三四百万的。 在吴常秀看来，这是一个很划算的事情。只是没想到，虽然比邕州市的胡总更看好一些翔跃品牌，不过说到要花钱，米总也还是很谨慎的。 他说：“主要是他们工厂的股权结构问题。如果我是他们工厂的负责人，好不容易把厂子盘了下来，我也不愿意假手给别人的。但是对我个人来说，如果花了不少的钱，但是又没有什么话语权，我也不太愿意啊。” 吴常秀点头说：“米总，我也明白您的意思了。你是想说，如果您花了不少的钱，但是没有控股权，您就觉得这件事情不太可靠。如果要拿控股权，您又担心工厂那边原来负责人会不同意，也担心整体的资金压力。是不是这样啊？” 米总笑着说到：“没错，我就是这样的想法。常秀你是很聪明的，一下子就知道我是想的什么了。” 吴常秀说：“那这样吧，我回头再跟他们那边仔细地聊一聊。东管市这边，米总您是最熟悉的了，我也想麻烦您帮我打听一下，看有没有什么地方是比较适合他们工厂搬迁过来的。” 米总说：：“我知道，东管市有一些镇区上面，是有很多的制衣厂和制鞋厂。那些地方，肯定是很适合他们这一类工厂的。我也有一些朋友，回头我帮你问一问吧。” 和米总通过电话之后，吴常秀也自己总结了一下。 胡总更担心的是这个品牌后续的持续营销能力。毕竟，如果产品不能再吸引消费者了，那就算工厂活了下来，也是没什么用的。 而米总，显然他是有钱的，这件事情，对于米总来说，也不是不可能的。只不过，他一方面也在担心，自己花钱投资之后，到底能获得多少的话语权，也就是工厂的股权了。另外一个方面，他也是担心产品的销路的。 至于说翔跃运动鞋厂搬迁到东管市，确实是一件有可行性的事情。毕竟，这里的制造业还是很发达的。 在华东大区督导完之后，夏总又和吴常秀去了华中大区。华中大区虽然是国内市场的腹地，不过区域相对比较弱势。 中部的几个省份都是属于华中大区的，但是这几个省份都是传统上，比较弱势的市场。中部的几个省份合在一起，显得华中区域面积很大，但其实华中大区的销量，在公司内却是很一般的。 夏总和吴常秀先去的是真州一动公司，是华中区域最靠北的市场。 真州一动公司其实离得公司总部已经是很近了。他们对于夏总的到来，也是很热情的。 不过这边的市场确实是比较乏力，夏总想让他们多开几家门店，冲刺一下业绩，他们也是比较难以完成的。 不过相比沪申一动公司的人，真州一动公司对于夏总还是很热情的。他们还真是把夏总和吴常秀当成是公司总部的领导了。 第两百二十五章 应酬 请夏总吃饭的时候，真州一动的负责人孙总又说：“夏总啊，您是总部的老师。这次难得下来我们这边，我想着也请您和我们一起拜访一下我们这边的大客户。不知道您有没有时间。” 夏总当然是满口答应了。 她说：“这个没问题啊。是大的代理商还是团购客户啊。我们总部下来各个销售实体公司，就是要帮助你们解决业务上具体问题的嘛。” 真州一动的孙总笑着说：“算是团购客户吧，之前也给我们这边贡献了不少的业绩。我跟他们的关系还是不错的。这个客户就是真州市运动局。” “哦，原来是相关的直属管理部门啊。不过他们确实也算是对口管理体育相关的部门了，应该认识很多方面的资源的。我跑了这么多区域，也很少看到像你们这样，有这样良好客户关系的。”夏总说到。 孙总笑着说：“这个我们也是多年维护的老客户了。” 吴常秀在旁边听着没有插话。他在心里暗想。既然是多年维护的客户，眼下又没有什么急迫要成交的大单。那引见这样的客户给夏总，好像更像是一种客情的维护。 对于客户来说，总部来了领导，也特意去拜访他们，客户的面子上也是比较有光的。 其实这两天出差的时候，吴常秀心里一直都惦记着翔跃运动鞋那边的事情。后来的时候，邓厂长也给他回了个电话。 厂里的其他负责人，也基本上同意工厂进行搬迁的。毕竟，大家既然当时能凑钱把工厂接手下来，心里肯定也是对工厂有感情的，不想让工厂倒闭的。 吴常秀后来也跟他们说了，把工厂搬迁去东管市的方案。这个事情，他们也正在进行论证。不过，对于东管市的制造业情况，工厂这边的负责人也基本上都是有所耳闻的。 现在还没有确定下来的，就是费用方面的问题。一个是工厂的搬迁到底需要多少钱，也只是知道一个大的数目。有些设备，是搬迁划算还是卖掉之后采购新的设备划算，这些都还没有具体确定。 另外一个，就是还没有确定工厂的这块儿地皮，到底可以补偿多少钱。如果补偿的太少，大家手里又都没有钱，工厂搬迁的事情也就无从谈起了。 吴常秀也问了邓厂长，如果有外部的投资者进来，他们可以出让多少的股权。有没有可能让出整间工厂的控股权。 对于这个问题，邓厂长那边的态度是很坚决的。 外部投资者他们当然是欢迎的，不过对于出让控股权，这个是没用商量余地的。他们宁可让工厂倒掉，也不愿意出让工厂的控股权。 在这样的情况下，想让米总直接接手他们工厂，看起来是不可能的了。 吴常秀也在想，产品的销路不好，工厂在逐渐的式微。不愿意让出工厂的控股权，外部投资者也不太愿意进来。工厂的搬迁赔偿款项下不来，工厂几乎就没有流动资金了。 这几个方面结合在一起来看，翔跃运动鞋工厂的搬迁问题，几乎是一个无法破解的死局了。 翔跃运动鞋这样的老品牌，在吴常秀的眼里，是非常宝贵的。他要振兴体育产业，不也就是要帮助无数个像翔跃运动鞋这样的品牌，希望他们能够重整旗鼓吗。 怎么样才能破局，让这个工厂继续走下去呢？吴常秀也在苦思冥想。 过了两天，真州一动的负责人孙总果然约了真州市运动局的一些负责人出来吃饭。 夏总和吴常秀，算是雷能总部过来的高级管理人员，也一起出席。当然了，这些都是孙总对客户吹的。 因为真州一动跟真州市运动局这边，算是长期的合作关系，眼下也没有什么单子。所以大家吃饭的时候，氛围也还是很轻松的。 孙总说：“夏总和吴经理是我们雷能总部业务管理协调部的领导，这次过来我们这边，是专程视察我们真州一动的工作的。我跟夏总说，真州市运动局是我们最亲密的合作伙伴，所以夏总就跟我说，一定要请各位领导拨冗，大家见个面才行。” 真州市运动局那边为首的是袁老师。 他举着酒杯笑着说到：“你们公司的雷总，是我们国家体育事业上的佼佼者。你们两位老师又是从蓟北市的雷能总部过来的，能跟你们两位老师交流，我们也是很荣幸的啊。” 夏总赶紧笑着说到：“您管理体育行业这么多年，是老领导了。在您的面前，我们可不敢自称是老师啊。” 孙总赶紧笑着解释说：“在我们真州市这边，大家见面都称呼老师。夏总您也不用太介意。” 说完之后，大家又一起笑着举杯喝酒。 吴常秀以前很少见到夏总喝酒的。这次为了应酬真州一动公司的大客户，夏总也是毫不犹豫的举杯了。吴常秀偷眼一看就知道，夏总的酒量也是不小的。 不过在真州市这边，饭局上的规矩就是开门先喝三杯酒。 夏总虽然是女士，可以优待一下，不过她也毫不含糊，三杯宝丰酒也直接下肚了。吴常秀当然也是跟大家一样，一起举杯喝酒了。 连喝三杯之后，夏总的脸色也变得微微红润了，不过她的神态还是很自若的。 看到夏总喝酒很爽快，那边真州市运动局的袁老师也很满意。 他笑着说到：“夏老师一看也是爽快的人，女中豪杰啊。” 夏总笑着说：“我本来也是北方人嘛。和我们北方客户打交道，我的心里是最踏实的了。我知道，我们真州市这边，历史悠久，可是出了很多名人的啊。” “没错没错，我们孙总就是名门之后啊。”袁老师笑着指了指真州一动公司的孙总说到。 看到大家都还没有反应过来，袁老师又说：“药王孙思邈嘛，孙真人之后啊。” 大家听袁老师这么说，也都点头叹服，纷纷说他学识渊博。 真州一动的孙总赶紧又说：“我的这个时间太久了，没有定论的。不过我们袁老师才真的是名门之后啊。他的祖上，可是我们近代史上叱咤风云的人物啊。” “不敢，不敢。” 袁老师赶紧摆手说到：“我从州口市过来真州市已经很多年了，很久没有回去家乡了。今天遇到了夏老师又是老乡，大家值得多喝一杯。” 于是，大家又纷纷举杯喝酒。 第两百二十六章 赛事资源 酒至半酣的时候，夏总又说：“袁老师，我们雷能公司做体育用品的，也是吃体育产业这碗饭的。以后还是需要您来多多关照的。” 袁老师笑着说：“你们是搞体育产业的，我们是搞体育事业的，其实大家都差不多，也算是殊途同归了。” 夏总赶忙又谦虚的说到：“其实，我们雷能公司现在也只是体育用品行业的，主要的营业范围还是鞋服类的产品，还远远谈不上体育产业的。” 袁老师笑着点点头，说到：“你们雷能公司已经上市了，你们的雷总又是知名人物。夏总你这么年轻，就是总部领导了，以后可是前途不可限量啊。” 被他这么一夸，夏总也赶紧笑着给袁老师斟酒。 过了一会儿，袁老师又说：“夏总，你们做体育这方面时间也很久了。有个问题我也想请教一下。” 听袁老师这么问，夏总赶忙坐直身子说到：“袁老师，您可别客气，还说什么请教。您有什么问题就直接说吧。” 袁老师这才说到：“我们运动局管理着一个运动场，标准四百米的跑道，看台也很不错，不是露天的。不过，这个运动场大部分时间也是在闲置着。上面拨付下来的资金也很有限，日常维护又是一笔不小的开支。不知道有什么办法，能够很好的把这个资源利用起来。” 吴常秀坐在旁边一听就明白了，原来，真州市运动局说的也是运动场馆运营的问题。对于这样的问题，吴常秀的建议其实就很简单了，肯定是要引入一些赛事资源才行的。 如果什么赛事资源都没有，自然票务这些也就无从谈起了，没有观众过来，风吹日晒却照样不少。长此下去，场馆的运营方肯定是会有不小的成本压力的。 不过夏总坐在旁边，又有其他一干客户，吴常秀也不便开口。他只是坐在旁边，认真地听着。 听袁老师说完之后，夏总想了想，又问到：“那我们的这个运动场，以前的时候有承办过什么比赛的吗？” 袁老师说：“也没有什么正经的比赛。我们国内足球的甲级A组联赛又没有我们这边的，所以说，其实也是没什么比赛的。但是我们也不可能完全把球场零碎的租给别人啊。毕竟，我们也不完全是私人的场馆的，还是要注意一下影响的。” 夏总点点头，说到：“这也确实是一个问题。一个运动场这么大，平时日常的管理维护也都要消耗不少资金的。” 袁老师说：“你们是蓟北市来的，不知道有没有什么资源，也可以帮我们争取一些赛事举办之类的机会。” 这个时候，一直坐在旁边的真州一动公司的孙总也连忙帮腔。 他说：“就是啊，夏总。我们总部那边应该还是可以找到一些相关资源的，我们真州市这边，离得蓟北市又很近。如果有一些合适的赛事资源，夏总也可以帮我们引见撮合一下，我们这边，也可以运作争取一下。” 袁老师也点头说：“是啊，我们做体育事业的，也是需要这样的机会啊。” 夏总赶紧点头答应了。 不过，她也很委婉的表明了，自己其实是没什么这方面资源的。也只能是回去之后，从总部试着找找看了。这种事情，其实也是有枣没枣打三竿子而已。 和真州市运动局的客户吃过饭之后，吴常秀和夏总一起返回了酒店。 路上的时候，吴常秀就问：“夏总，其实他们运动局的这个事情，也不算是很难吧。只要能够放下身段，多引入一些比赛就好了。既然他们是标准的运动场馆，即便是租给其他大的单位做一些单位内部运动会也是可以的啊。” 夏总说：“他们的这个事情，其实也不是这么简单的。他们的背景不同，也不能什么单子都接的。还要看一下有没有什么不好的影响之类的，肯定还是有不少顾虑的。” “只是举办一些赛事而已，还能有什么不好的影响呢。”吴常秀说。 夏总说：“就算没有不好的影响，也想要争取有好的影响啊。他们运营管理这个体育场馆，盈利其实是最不重要的考量，影响的好坏才是重要的。那个袁老师跟我们说的，其实是想要找一些好的，有影响力的赛事资源的。” 吴常秀点点头，好像也明白了什么。 确实，所处的地位不同，看待问题的角度就不同。 吴常秀想到的只是盈利和利润的问题，但其实袁老师他们，想到的，更多的是影响好坏的问题。虽然说什么资金有限，但他们肯定不是想靠着出租场馆来赚钱的。 在真州一动呆了几天，夏总就提前返回总部了。她让吴常秀再多在这边呆一段时间，多实地去市场看一看，吴常秀也都答应了。 其实，一线的市场吴常秀也早就看过了，真州市的一些典型的门店，他也都有去实地去走访过。 夏总走了之后，孙总又问他，要不带他去四处逛逛，真州附近也有不少的历史文化名城的。不过吴常秀都婉拒了。他也不想老是麻烦别人，搞的好像是让别人接待自己一样。 这天下午，吴常秀从市场上逛了一圈回来，随便找了个地方吃饭。他找了一家小的面馆，点了一碗烩面。 刚刚过来真州的那几天，几乎是天天有人请他和夏总吃饭，吴常秀根本没有机会去街头尝试一下当地的特色食品。现在自己一个人了，吴常秀还是很愿意去吃一下当地的美食的。 真州市的烩面号称是有荤有素、有汤有菜，全部结合在一起的。 吴常秀点了一份带汤的羊肉烩面，没过多久，老板给他端上来满满当当的一大碗，汤都快要溢出来了。碗里面，海带丝、豆腐丝、粉条、香菜、鹌鹑蛋等各种材料都非常的丰盛。 吴常秀加了一小勺辣椒油，又剥了两瓣糖蒜，这就开吃了。烩面的面条是宽面，又薄又筋道，汤的味道也不错，各种配料又很有特色。 吴常秀越吃越香，吃得满头大汗。他心里也在感叹，在小饭馆自己埋头吃东西，感觉还更爽一点。 不过吃了好半天，还没有把这一大碗羊肉汤烩面吃光，看起来，这一碗烩面肯定是要剩下来了。 第两百二十七章 武术 正在这个时候，忽然从外面进来一个很年轻的小伙子。他剃着很短的圆寸头，从头到脚穿了一身灰色的练功服，脚下穿得是草绿色的解放鞋。 一进来面馆，他就大声地说：“老板，来两碗羊肉烩面。给我多下点儿面条啊，我能吃。” “中，马上就来了。”老板娘热情地回复说。 吴常秀坐在那里偷眼打量。只见这个年轻人坐在条凳上，腰杆儿笔直，目光如炬，颇有一番坐如钟的感觉。 吴常秀又想，莫非这边的人饭量都大，吃面都要吃两碗，还需要多加面条才行的。明明自己一碗都吃不完的。不过他看其他食客也大部分是吃一碗烩面就好了。 没过多大功夫，老板娘果然端了满满当当两大碗羊肉汤烩面上来了。 那个小伙子剥了几头生蒜拿在手上，把碗抱在怀里，低头哧溜哧溜的吸着面条，没一会儿功夫，两大碗烩面全部吃光，连面汤都喝得一干二净了。 吴常秀在旁边不禁看呆了。他想，这个小伙子说不定也是什么运动员吧，不然不可能有这么大的饭量的。但是看他的穿着打扮又完全不像，毕竟，哪有运动员穿解放鞋的啊。 于是，吴常秀就凑了上去跟他攀谈。 两个人交谈一番，吴常秀这才知道，这个小伙子叫董少河，是从离真州市不远的一个武术学校赶过来的。 吴常秀笑着说：“我看你饭量这么大，就猜你是什么运动员呢。没有想到，居然你是练武术的。” 董少河说：“其实我的饭量也一般了，不过我们平时练武术，运动量也是很大的。” 吴常秀又笑着问到：“那你这次过来真州市，不会是过来打擂台的吧？” 董少河摆手说：“不是不是，我是过来真州市帮着我们学校的武术队办事的。我们平时也不打擂的，主要是做一些其他方面的工作。这次我们学校有一个大的汇演项目，可惜找不到合适的场地。” 听他这么一说，吴常秀也眼前一亮，赶紧问他是什么类型的汇演，需要什么样的场地。 原来，董少河所在的武术学校这一期的学员马上就要毕业了，学校也想着搞一个像样点儿的宣传。所以就准备过来省会真州市找一个好点儿的场馆。 结果，董少河打听了一下，随便一个场馆，都需要不菲的租金。看来，这次要空手而返了。 吴常秀问到：“那你们需要什么样的场馆呢？是要露天的还是室内的啊？” 董少河说：“室内的也可以，不过我们的方阵有将近一百位学员，每个人都需要足够的空间，室内的场馆可能腾挪不开。而且室内的场馆也比较贵的。” 吴常秀说：“像你们这种汇演，应该也是挺有观赏性的吧。可以卖点儿门票之类的，也能把场馆的租金收回来一些，说不定还能赚钱呢。” 董少河说：“现在场馆都还没有定下来，卖票这些肯定也就无从谈起了。不过单是我们的武术汇演，可能也比较枯燥。我们学校本身也是有一些表演项目的，如果场地合适，也有人愿意来看，我们也是可以表演的。” 听到董少河这么说，吴常秀立刻就想到了前些日子，真州市运动局袁老师说的场馆的问题。 不过他的那个是标准运动场，有四百米的跑道，看台都可以容纳上千人的。而董少河现在要找的，肯定是用不了那么大的。 吴常秀又笑着问到：“那你应该是你们这一期学员里面最厉害的了吧，不然学校也不会派你过来真州市找场馆的。” 董少河摆了摆手，他笑得有些腼腆。 他说：“我不是学员，我是教练师傅。” 听他这么一说，吴常秀也有些吃惊。再仔细地打量，他这才发现，董少河的下巴也已经有了泛青的胡子茬。他只是看起来显得年轻而已。 于是，吴常秀就跟他说，自己可以帮他打听一下场馆的事情，董少河当然是很高兴了。 吴常秀当即就给真州一动的孙总打了个电话，说了一下这个事情。 孙总说：“武术是一个好项目，我马上跟运动局的袁老师汇报一下，你等信儿的吧。要真的是他们这个事情立意好，场租这些都好说的。” 吴常秀说：“武术是我们的国术，这个事情本身也是有着公益性质的。又是我们当地的特色项目。我觉得，这个事情还是值得让袁老师运作一下的。具体就麻烦孙总了。” 孙总说：“没问题，我跟你的看法也差不多。不过可能要等一两天才有结果。” 挂了电话之后，吴常秀又跟董少河说了一下刚才沟通的结果。 董少河原来打算是明天再找找，如果实在找不到合适的，就不在真州市举办他们这个武术学校的毕业汇演了。听到吴常秀给他找了一个机会，董少河自然是非常的高兴了。 吴常秀又跟他聊了一会儿，掏出钱包来准备把两个人的单子一起结了。 董少河赶紧摁住了吴常秀的胳膊。他说：“吴先生，您帮我们找了一个好的机会，怎么还能让您来给付账呢。” 董少河的力气很大，吴常秀根本挣脱不开。他只好笑着说：“这个其实也没什么啦，事情也未必能成呢。董教练你是在哪里住的啊？” 董少河说，他就住在附近的一家招待所。 两个人一起从面馆出来，吴常秀又笑着问到：“董教练，你们平时练武的时候，都是穿这样的衣服鞋子啊？” 董少河点点头说：“没错，我们都是这样穿的。” 吴常秀又问到：“穿解放鞋，会不会有些不太舒服啊。” 董少河说：“我们练武术的，又不是运动员，其实也没那么多讲究的。不过这个解放鞋，鞋底有些硬，关键是不太透气，有脚汗的话更难受。但是过来我们学校这边学习武术的，大部分孩子家庭条件也一般，也就只有解放鞋是最合适的了。” 吴常秀点点头，没有说什么。走到董少河住的招待所那里，吴常秀又约他晚上一起出来喝一杯，董少河也痛快的答应了。 第两百二十八章 撮合 夏天的晚上，真州市天气凉快了很多。吴常秀和董少河找了一个街边的小摊一起喝酒。 董少河平时是不喝酒的，今天一来也是外出，二来也要感谢吴常秀帮他牵线，两个人这才一起举杯对饮。 酒至半酣的时候，董少河忽然问到：“吴先生，你不是雷能公司的吗，你怎么穿得不是雷能的鞋子，而是翔跃的运动鞋啊？” 吴常秀本来白天下市场的时候是穿着他的雷能的鞋子的，晚上出来的时候，才换上了他在沪申市买的那对翔跃运动鞋。没想到被董少河注意到了。 吴常秀笑着问到：“董教练你也知道这个鞋子啊？” “当然知道了，我也有一双的，这个鞋子其实是很适合我们练武时候穿的。不过我们学员都穿解放鞋，我平时也就不穿我的那双翔跃运动鞋了。”董少河说。 吴常秀说：“翔跃运动鞋大概也就是三十多块钱，其实我觉得价格也还可以接受吧。” 董少河说：“对于我们已经工作的人来说，当然是没问题的。不过对于有的学员来说，可能就会有些贵了。当然，价格也不完全是一个因素，主要我们那里也是很难买到的。我的那双，还是托人从真州市买回来的。在我们学校附近，根本是看不到翔跃运动鞋的。” 吴常秀点了点头。他想，像翔跃这样的鞋子，有需求的地方，他们又没有铺货过去。他们铺货的地方，又未必能实现很好的销售。按照他们那样的单价，有些地方可能连商铺的租金都付不起的。 但是，这个鞋子的品牌知名度又这么高。连远在千里之外的真州市周边小城市过来的学校老师也知道。 看来，产品的品牌和产品的渠道是缺一不可的啊。 和董少河聊了很久，吴常秀这才跟他分别，回到自己住的酒店。 晚上的时候，阿璇又给吴常秀打电话。 她告诉吴常秀，她已经下了房子的定金了，就是按照吴常秀的建议，买在了天缘路那里的。 吴常秀笑着说：“你这么急啊，我还以为你会再看看呢。” 阿璇说：“我不想再看了，现在有合适的，我就赶紧买下来了。有了房子，我心里也有一些底气，我妈再催我相亲，我也好拒绝掉。” 吴常秀问到：“那你家里人最近没有催你相亲吗？” “没有，因为之前那个人的事情，我妈也很生气。现在也在跟我冷战，都好久没有搭理我了。也罢，她不搭理我就不搭理了……”阿璇说。 “这样啊……有机会的话，还是……”吴常秀还没有说完，阿璇又插话了。 她说：“你在502房间的东西要不要我帮你搬过去我那里。虽然是小小的两室一厅，不过放你的那些零碎东西还是够地方的。到时候，阿波也搬过去。这下，房东肯定要哭了，连着搬走两个租客……” 说到房子的事情，阿璇的兴致又高了很多。 吴常秀笑着说：“可以啊，我的房间里，其实也没什么东西了。不过，你要是帮我退了502的房间，那等我回去羊城市的时候住哪里呢？就住到你那里的客厅吗？不知道朱涟波会不会有意见啊。” “那还是算了，我也没想到这个的。光是想做帮你省点儿房租呢。”阿璇说。 吴常秀又笑着说：“你啊，就是什么事情都很冲动，很着急的样子……” “讨厌，不许说我。”阿璇立刻回到。 开始吴常秀还不知道怎么回事，后来才反应过来，阿璇可能以为他说的是当时阿璇去他房间的事情呢。其实，吴常秀还真没那个意思。 吴常秀知道，阿璇买了房子，她心里也安定下来。就算家里让她去相亲，她也不会轻易答应了。 只不过，他和阿璇最后会走到哪一步呢，吴常秀自己心里也没有谱的。 “喂，你怎么不说话啊？”阿璇又问到。 吴常秀说：“没有啊……我在听你说。” “你出差好玩吗？现在又去哪里了？”阿璇问到。 于是，吴常秀就简单的给她讲了一下自己最近的行踪。 阿璇听着吴常秀讲他在各地品尝美食，也是啧啧点头赞叹。她忽然问到：“那你什么时候回来羊城市啊？” “这个……我也不太清楚啊。”吴常秀说。 阿璇又问：“你们不是要督导巡视全国各个大区的吗？羊城市也是一个重要的区域啊。” 吴常秀说：“按理说也是这样。不过，华南大区是大陈总自己带出来的。他的命令也很容易在华南大区这边推行。所以，他也就不会放太多的精力在这边的。肯定是先分出精力来管理其他不太熟的区域了。” “好吧。”阿璇的语气也有些失望。 和阿璇通过电话之后，吴常秀也没有了睡意。他又辗转反侧的想着这段时间以来，到处出差，到处去看各地的市场。 特别是翔跃运动鞋工厂的事情，如果到了最后，事情还是没有一个妥善的处理办法，眼睁睁看着这个知名品牌倒掉，那吴常秀肯定是最不愿意看到的了。 第二天快中午的时候，真州一动的孙总给吴常秀回复了。真州市运动局那边的袁老师，对董少河的这个事情很感兴趣，可以当面聊一下。 于是下午的时候，孙总开车，带着吴常秀和董少河特地去拜访了袁老师。 事情出乎意料的顺利。 袁老师答应帮董教练他们协调一个场地出来。如果有其他更合适的场地，就用其他的场地，如果没有的话，他们主管的那个大的运动场可以借给他们用一天，反正也是闲置的。 不过，袁老师也有他的要求。 一个是，他们的这次汇演的具体时间，要由真州市运动局这边来确定。袁老师会借着这个事情，顺便再响应一个最近的文件。总之是把他们的这次汇演要包装一下。 另外一个，就是看汇演的效果。如果效果好的话，后续有其他的活动，袁老师也会请他们学校过去表演一下。 第一个条件当然好说，因为董教练他们本来也只是学校的一个汇演，反正大概是在七月份就可以了。 第二个条件，别人帮了忙，他们自己出出力也是情理之中的。当然了，董教练自己做不了主，需要回去请示一下校长他们。不过这个事情，基本也算是谈妥了。 第两百二十九章 私人赞助 最后要离开的时候，袁老师又问到：“你们到时候汇演的时候，也是这一套行头吗？” 董教练点头说是。 袁老师点了点头，若有所思的说：“我看董老师是很精神的，相信你们的学员也不会差的。要是你们的服装能再改进一下就更好了。” 从真州市运动局回来，董教练提前下车回他住的地方。他准备当天就赶回去学校，把这件事情说一下，尽快就定下来。 后续，这个事情就由孙总来协调了。 董教练离开之后，孙总又对吴常秀说：“常秀啊，我有打算赞助他们学校的武术队，整套的演出服装。” 听到孙总这么说，吴常秀当然是高兴的了。不过他也有些不太明白，为什么孙总会这么大方，于是就问他原因。 孙总说：“刚才的时候，袁老师已经很明显的暗示了。再说了，让他们穿着那样灰不溜秋的衣服去演出，肯定效果也是会大打折扣的了。这个事情，袁老师还是很重视的。” “他为什么会重视武术队汇演这个事情呢？我还以为，他只是顺带帮个忙呢。”吴常秀说。 孙总说：“虽然也有帮忙的成分在里面，不过，主要是董教练他们的这个事情刚刚好契合了一个文件的精神。对于袁老师来说，这可是一件有正面影响的大事情呢。” “原来是这样。”吴常秀点了点头。 孙总又说：“我就找过季的T恤和运动裤就好了，反正也不会有太多成本的。刚好还能宣传我们雷能的品牌，他们这个又是正面的，积极阳光的。我看肯定是很划算的。不过鞋子就不能给了，成本太高了一些。” 吴常秀想，如果用过季的T恤和运动裤的话，其实一套下来，成本也不过五六十块钱，确实也是孙总能够接受的。他反正都是真州一动的总经理了，这个事情他是完全可以做主的，还又讨好了袁老师那边。 鞋子的事情，吴常秀想帮董教练他们统一配上翔跃运动鞋。粗略的算一下，也不过四五千块钱的事情，吴常秀自己完全是掏得起的。 于是，吴常秀说：“鞋子的事情，我再和董教练那边商量商量吧。” 和董教练一起见过袁老师之后的第二天，吴常秀按照既定的计划就返回蓟北市了。 这件事情后续也很顺利。 董教练他们学校当然是同意袁老师那边的条件了，何况有了孙总牵线搭桥，他们的学校也能和真州市运动局联系上了，校方还是很配合的。孙总也如约赞助了他们汇演需要用的服装。 鞋子的事情，吴常秀跟董教练说了，让他来收集尺码。他说是他联系了翔跃运动鞋工厂那边来赞助的。 其实，是吴常秀个人出的钱。他不想说出来，也是不想让董教练那边感觉欠了他太多的人情。 这一下，董教练更以为吴常秀是手眼通天，什么地方的人都能联系上了。一个劲的说要请他喝酒。 吴常秀电话联系了翔跃运动鞋工厂的邓厂长那边，一次性的帮董教练那边购进了一百双同一款式的翔跃运动鞋。 吴常秀出了货款，董教练那边只是支付了一个运费。邓厂长那边配合，鞋子很快就给他们发货运过去了。 电话联系鞋子发货的时候，吴常秀又问邓厂长，工厂那边的事情怎么样了。 邓厂长说，工厂旧址赔偿的事情还是没什么眉目，还需要等。不过工厂的这些老同事，大家都还是愿意找一个合适的地方，把工厂搬迁过去的。 邓厂长也问了吴常秀，是怎么帮他找了这么一个大的单子的。吴常秀也只是谦虚的说，自己是因为刚好在真州市出差，碰巧遇到了那边武术学校需要统一采购，所以就帮他们买了。 邓厂长感叹说：“唉，我也知道，我们的产品还是有销路的。只不过，现在工厂的前途未卜，原来的渠道也早就不通了。就算是有市场，我们也很难拓展销量啊。” 吴常秀说：“捱过了这段时间，以后肯定会慢慢越来越好的。我在出差的时候，如果遇到了类似这样的机会，肯定也会帮您那边来做一些销售推广的。” “那就太谢谢吴经理了。” 邓厂长感激地说：“本来也应该给你发一些提成，聊表谢意的，毕竟，您帮我们做了一个这么大的单子的……” 吴常秀赶紧说：“这就不必了，我也只是捎带着做的。我们工厂现在经营困难，我也刚好是顺手帮忙而已。” 回到总部之后，吴常秀马上就面临的是连篇累牍的会议了。然后还有许多的案头工作，不少的报告都需要写。 他和夏总的区别就是，夏总的级别高，要参加更多的会议。吴常秀的级别低，要写更多的材料。 总部的业务管理协调部运行一个多月以来，还算是比较顺利。各个管理流程也在逐渐的梳理和贯通。其实，除了夏总之外，也有其他的总部业务管理部的工作人员，不过他们出差就没有那么多了。 一个多月的差旅生活，除了华南大区和西南大区之外，公司的其他大区吴常秀和夏总都有去到过。只不过有些大区去的地方多一些，有的大区去的地方少一些。 对于大陈总的管理思路，他们当然是有尽力去推行了，不过执行的效果也一般。对于这种情况，大陈总也早已预料到了。 他也并没有指望，自己刚刚上任，就能把所有的大区都管理妥当，他更在意的，是公司的整体业绩。 七月份的业绩数字出来之后，吴常秀也留意看了一下。同比去年同期，当然是有不少的增长的，不过如果是环比上个月，业绩的表现也只能说是一般了。 七月份还是夏天，是旺季的，又有世界杯这样的有利因素。不过汇总全部大区的业绩，也只是比六月份稍稍有些增长。 对于这个事情，大陈总是更加在意的。 虽然第三季度才刚刚开始，下半年的业务周期也是。而且按理说，大陈总的业绩应该也是从下半年才开始算的，不过第一个月的成绩，他还是很不满意的。 第两百三十章 帆布鞋 开会的时候，大陈总也说了：“我们七月的业绩很不理想，除了销售回款的数字，其他的几个数字也不尽如人意。比如说门店新增数量。按照我们当时跟战略投资者签订的对赌协议，到明年年中，也就是明年六月底的时候，我们的门店数量要达到三千五百家。现在我们只有两千六百多家。” 大陈总眉头紧锁，他的川字纹更加明显了。 环顾了一下会场，他又继续说到：“如果是把我们缺少的门店数量平摊开来，每个月我们都需要增加九十家以上的门店。七月份我们新增了八十七家门店，虽然离平均数值不远，但是我们要考虑到七月份是旺季的因素。” “如果我们旺季的时候不能往前冲一下，到了秋天淡季，整个公司的业务体系都会面临非常大的压力的。”大陈总又说。 业务管理协调部的这些同事坐在下面，大家都噤若寒蝉，不敢出声。 大陈总又说：“各大区域的代理商回款也不行，马上是冬季的订货会了，要加大代理商的回款力度……” 这一次的内部会议，因为都是面对自己人开的，所以大陈总也把形势的严峻性都告诉了大家。 会议之后，夏总也跟吴常秀简单沟通了一下。他们马上就要准备新一轮的出差了。 回到宿舍之后，石文辉也打趣着问吴常秀，出差这么久，去了这么多的地方，也没带什么特产回来。 吴常秀笑着说：“我出差都是连续的，去完一个地方紧跟着就要去另外一个地方。要是每个地方都采买一些特产，最后行李不还得堆成山啊。再说我下去不同的地方，也主要是逛当地的商业街，从来都不会去什么特产商店去逛的。” 石文辉也不介意，只是随便问问。他又说：“我知道啊，连续出差是很辛苦的。你在外面出差辛苦，我在总部也有了一些新的进展。” “你的工作有什么进展啊？”吴常秀问到。 石文辉笑着说：“我说得不是工作上的进展，是生活上的进展。我最近跟之前你认识的那个鞋产品的设计师景行聊得还不错。我发现，市场和设计，工作上还是有一些相通之处的。” 吴常秀笑着问到：“市场工作和设计工作有什么相通之处啊？我不太想的明白。” 石文辉说：“我们都是要面对消费者的，要引导消费者啊。既不能完全的迎合消费者，那样产品就会俗气；也不能离消费者太远了，那样产品就会变得小众。市场跟设计，都是要有这两个方面的考量的。” 吴常秀想了想，也点头说到：“你的这个说法也确实是有点儿道理。看来，你多和其他部门的同事沟通，也有助于你的工作啊。” 石文辉笑着说：“我也不是为了工作，你知道的。我是为了我的个人生活问题。更长远的说，也是为了我的后代基因问题。” “后代基因问题？”吴常秀有些不解。 石文辉又说：“是啊，我的长相普通啊，所以就要找个美女，改善改善下一代的基因。像景行那样五官立体的人，正好改善我这样的大饼脸。” 吴常秀看了看石文辉，说到：“你其实也不算大饼脸了，最多叫做火烧脸。” 石文辉倒是一点儿也不介意吴常秀开玩笑，他虽然自嘲说是大饼脸，其实是一点儿也不丑的，身材又魁梧。他去追景行，其实也不算是特别勉强的事情。 石文辉又问吴常秀什么时候再去出差，吴常秀说自己周日下午就要出去了。 石文辉说：“那周六晚上的时候，我请景行吃饭，你也跟我们一起去吧。” 吴常秀说：“你们浪漫就好啦，我就不去掺和了。” “我本来也是打算两个人去吃饭就好的，不过景行跟我还没那么熟，她会带上她的室友，那我也就带上我的室友咯。”石文辉说。 “你们要是去吃卤煮火烧的话，我就不去了。”吴常秀笑着说。 “不是，不是。”石文辉连连摆手。 他说：“我们去吃羊蝎子。天气热，晚上正好喝点儿啤酒。” 于是，周六的晚上，吴常秀和石文辉跟景行和她的室友，一起在公司附近的商业街吃饭。夏至已过，天气还是很热的。不过毕竟蓟北市是在北方，入夜之后，天气也就比较凉爽了。 四个人在一家专卖羊蝎子的羊肉店里支了一个锅子，又叫了一打啤酒。 景行的室友叫曹箐箐，也是设计师。她一眼就发现吴常秀穿的那双翔跃运动鞋了。 曹箐箐说：“吴经理，你从哪里买来这样一双别致的帆布鞋啊？我还是第一次见到呢。” 于是，吴常秀就把自己在沪申市遇到翔跃运动鞋厂的事情跟她们说了一下。 石文辉说：“翔跃运动鞋我读书的时候也穿过的，我还以为这个牌子已经没有了，没想到还在呢。你们还是年轻，所以才没见过的。” 景行说：“在我看来，他们家的鞋子也挺不错的。是一款值得选购的帆布鞋，要是在蓟北市也能看到，我肯定买了。” 曹箐箐说：“这个也算是帆布鞋吗？我还以为国外的那种才算呢。” 景行说：“当然算了，只不过他这样的鞋底稍薄了一点儿，但这种是我们这边特色的帆布鞋啊。” 吴常秀说：“同样都是橡胶底再加帆布鞋面，肯定也算是帆布鞋了。只不过，以前我们生活水平不高。大家都只能穿类似这样的鞋子了，比如说解放鞋之类的。现在生活水平高了，就都改穿运动鞋了。以前是称之为旅游鞋的。” 石文辉笑着点头说：“常秀还是很熟悉鞋子的套路啊。” 吴常秀感叹说：“其实时尚也就是这样了，不过是一会儿时兴这个，一会儿时兴那个了。” 景行也笑着点头说：“没错啊，时尚本来就是轮回的。说不定哪一天，我们这样的鞋子也能成为时尚潮流呢。” 石文辉笑着说：“那我们雷能应该增加这样的帆布鞋产品线啊，光是做什么慢跑鞋、篮球鞋之类的也不行啊。” 景行白了他一眼说到：“那你去跟雷总建议去啊，说实话，上班的时候，我也不好意思穿其他的鞋子。但夏天天气这么热，还穿雷能的运动鞋，也是有些不太舒服啊。” 第两百三十一章 酒量 四个人一边吃羊蝎子，一边又开怀畅饮。景行和曹箐箐都是很豪爽的女孩子，喝酒痛快，吃东西的时候，也是直接上手，拿起来羊蝎子就啃，并不矜持。 石文辉原来还想着，可以在酒量上压制一下景行的，现在才发现，她的酒量根本不差的。冰过的蓟北啤酒，一杯接一杯，景行都不在话下。 她还说，在她们家乡，一般都是喝夺命大乌苏，比这个蓟北啤酒还上头，她也能喝两三瓶的。 看到她这样，石文辉赶紧说，大家还是多吃菜吧。 景行又说，这样吃羊肉吃得太累了，一点点儿肉啃半天，调料还很多。不如她们家乡，就是简单的水煮羊肉，没什么调料，也没有骨头，那样吃得才爽。 几个人吃完的时候，发现饭店有优惠，只要顾客是这个月过生日的都可以打折。景行毫不犹豫的拿出来自己的身份证，她的生日刚好就是七月份的，不过已经过去了。 吴常秀在旁边瞄了一眼，这才发现，她的名字是景行行，是三个字的。 “我一直以为你的名字就是景行呢，没想到，是叫景行行啊。”吴常秀笑着说到。 景行说：“叫三个字的太女性化了，我还是喜欢两个字的。” 吃过饭之后，四个人一起结伴回到公司总部园区的宿舍。除了曹箐箐有点儿头晕之外，其他人都没什么问题。 回到宿舍，石文辉感叹到：“景行很能喝啊，看她的样子，今天也只是喝到五六成的样子。” 吴常秀笑着说：“等她对你有意思的时候，她的酒量就会变小的。现在看来，好像还差点儿火候。” 石文辉也笑着摇了摇头说：“在我们老家，大家都喝大绿棒子，不过我的酒量在我们那边也只是一般了。” 周日下午，吴常秀又拖着行李箱到机场跟夏总会合了，这次他们去的是西南大区。 夏总说：“去过西南大区之后，公司的几个大区你也就都去过了。下面具体的经营实体单位，以后需要的话，就你自己一个人去了。” 吴常秀说：“没问题，我一个人也可以去的。” 夏总叹气说到：“现在大陈总的压力很大，我们的数字很不理想。” “不是还有一年时间的嘛，现在就这么着急的。”吴常秀问到。 夏总说：“虽然是还有一年时间，但是上面领导不可能有这个耐心的，只会是按照进度来测算达标情况的。如果苗头不好，上面肯定是要调整的。” 吴常秀点了点头。 夏总又说：“对赌协议我们是签了的，如果到时候不达标，肯定就要让渡出去大量的控股权。公司管理层也不可能眼睁睁的看着事情向那个方向发展的，那不是坐以待毙嘛。” 吴常秀说：“既然事情是这样的，那各个大区应该也明白情况的重要性，更应该配合我们才对啊。” “说是这么说，公司又不是铁板一块。每个人都是有自己打算的。对于大部分人来说，也只是打一份工而已。公司股权的流失，对员工来说，其实是没有什么实质性的影响的。”夏总说。 吴常秀想了想，事情也确实是这样。 对于雷总来说，他苦心经营十多年才把公司做到国内龙头的位置。为了更好的发展，又把公司推到香江资本市场去上市。这一切，都是为了让公司有更大的发展。 不过对于具体某个员工来说，这些事情太遥远了，和自己的切身利益关系不大。大家只是关心自己下个月的工资而已。 私人所有制的企业，发展大了之后，几乎是一定会遇到职业经理人的代理危机问题的。 包括大陈总在内，其实都不过是雷总聘请的职业经理人。只不过级别高一点儿的，需要负责的面广一点。 但是最终负责的，其实还是雷总一个人。 反观像翔跃运动鞋厂那样的企业。开始的时候，所有权是国有的，工厂面临的市场又是供不应求的情况，所以大家只需要把产品生产出来就好了。 但是到了现在，早就成了市场经济了，虽然他们已经解决了所有制的问题，但还是要面临其他的危机。 吴常秀想，想要振兴体育产业，就需要整合更多的资源，光凭自己一个人单打独斗肯定是不行的。 只有尽可能的让大家的利益捆绑在一起，让大家有了一致行动的基础，这样才能保证整个组织的稳定运行。 飞机落地蓉城市已经是晚上八点多了。吴常秀和夏总一起打车到了蓉城市的榆树街，他们订的酒店就在那边。 相比蓟北市晚上干燥凉爽的气候，蓉城市显得温润很多。大街上，满眼都是衣着清凉，说话豪爽的女孩子。虽然已经很晚了，还是有不少的人都在街边吃火锅。 吴常秀问：“夏总你饿不饿，要不要吃点儿东西？我看他们吃那种一串串的好像味道还挺不错的样子。” 夏总说：“我晚上不吃东西了，你要是饿就自己去吃吧。不过这边饮食可都是很辣的，你要小心，别刚刚过来就水土不服了。” 既然夏总不吃东西了，吴常秀也不算很饿，就各自回房休息了。 第二天，天气有些阴沉，吴常秀他们一早就去了蓉城一动公司，继续开始工作了。 中午的时候，蓉城一动公司的付总请他们在公司楼下的餐厅吃饭。有点儿偏向是商务宴请的那种，就餐环境是很不错，不过没什么特色，吴常秀也没感觉有什么特别的地方。 在蓉城一动公司，付总和他们聊了一整天的工作。晚上的时候，付总又请他们吃火锅。这次，大家也都熟了很多。付总还另外叫了一个女孩子一起。 担心夏总和吴常秀不能吃辣，付总特意叫了鸳鸯锅。 他说：“夏总，我们这边都是吃的很麻辣的，您要是在这边多呆一段时间，肯定也会喜欢上我们这边的美食的。” 夏总也笑着说：“我其实也是可以吃一点儿辣的。不过这边火锅涮的这些食材我就不太熟悉了，好像有些都没吃过。” 付总赶紧笑着对他的同事说：“小谢，你来给夏总介绍一下撒。” 第两百三十二章 火锅 听到付总这么说，吴常秀也转头打量了一下付总叫来的这个同事。 她的皮肤很好，十分的水嫩，两道眉毛细细的弯弯的。 听到付总交给她的任务，小谢有些不好意思。她挺直腰，刚要说话，又有些咳嗽，赶忙用手捂住了嘴巴。这样一咳嗽，脸都有些红了。 付总打趣说：“紧张个啥子呦，工作不擅长，吃火锅你还不擅长嘛。” 付总这么一说，小谢也噗嗤一下笑了。 她这才拿起筷子来，微微的隔空一点，说到：“夏总，这个薄的的是鹅肠，口感十分爽脆的。等一哈，你一定要试一试的。这个黄褐色带毛的，是毛肚儿，只要稍微涮一下就可以吃啦，比较有嚼头。这个粉色的是猪脑，味道也不错的……” 夏总也认真地听她介绍完了，点头赞叹到：“哇，不愧是天府之国。吃个火锅，都有这么多的材料。我们以前吃火锅，也就主要是吃羊肉了，没有这么多的花样儿的。” 付总又笑着问吴常秀：“吴经理，你觉得怎么样哈？” 吴常秀也笑着说：“我也觉得挺好的，很多都没有吃过。我可以吃辣的。” “慢慢来，你们刚刚过来这边，有些不习惯。先别吃得太辣了，上面爽了，下面不爽哈。”付总笑着说。 汤底滚了以后，付总亲自用公筷帮夏总涮了两道菜。嘴里还念念有词的说：“一下、两下、三下，可以啰。” 说完，就夹起来给夏总。夏总也赶紧笑着说自己来就好了。 付总又笑着说：“小谢，你也招待一下吴经理撒。”小谢听了就要帮吴常秀涮，吴常秀赶忙笑着摆手说不用了。 吃得差不多的时候，付总这才说到：“夏总啊，我叫小谢过来，不光是给你们介绍火锅材料的。其实，也是想请夏总帮忙，等以后回到蓟北市总部了，帮着照顾一下她。” 夏总放下筷子说到：“哦，小谢要去总部啊？” 小谢赶紧点了点头。 付总又说：“小谢虽然工作经验还不多，不过她可是高材生。研究生毕业之后就过来我们公司了。她是非常认可我们公司，也想在我们公司长期发展的。我说我们这里也只是基层的营销公司，没有太多的机会给她。” 小谢也赶忙说到：“没有啦，我在付总这里学到了很多东西的。” 付总又说：“她本身就是市场营销相关专业的。总部的市场部最近也在组建一个新的部门，我从以前的老领导那里听到消息了，就把她推荐过去了。公司总部也考察通过了，过段时间，她就过去蓟北市了。” 夏总也笑着说：“那好啊，去总部就有了更大的发展平台了。小谢你也有我的联系方式，等你去了总部之后，不管有什么问题，都可以给我打电话。或者找常秀也可以的。” 夏总说着，也转头看了看吴常秀。 吴常秀赶紧点头说到；“没问题，我也就是住在公司宿舍的。等你过去了，有什么事需要帮忙，都随时可以找我的。” 付总笑着举杯，大家又喝了一次。 吴常秀又问到：“不知道小谢去了总部之后，是去市场部的什么部门呢？我的室友也是市场部的。” 小谢说：“是叫做品牌管理部的，也是刚刚组建的。” “哦……” 吴常秀点点头，心想，公司也确实应该组建这样一个专门负责公司品牌管理的部门了。 夏总又接话说到：“品牌是挺重要的，品牌强势，我们做业务的就会轻松一些。” 付总也赶紧点头说：“夏总说的没错，我们基层的营销子公司，就是盼着公司能多做一些品牌方面的建设。哪怕是多打打广告也好啊。到现在，还是搞个什么一起快乐运动的广告，大家实在是很难有印象的啊。” 夏总点点头表示赞同，不过没有继续深入下去这个话题。毕竟，夏总作为从总部下来的领导，她不可能带头来吐槽公司的。付总也就很识趣的没有再往下说了。 为了活跃吃饭的气氛，付总又笑着问到：“吴经理，我看你也还年轻，有没有耍朋友噻？” 吴常秀一开始还没有听懂，小谢就抢着告诉他说：“付总问你有没有女朋友啦。” 吴常秀笑了笑说；“没有呢，现在经常出差，也没什么时间的。” 付总说：“我们西南这边儿的女娃子，个个都是很泼辣的，像你这样斯文的人肯定是吃不消的啦。是吧？” 付总说着，又笑着看了看小谢。 小谢立刻反驳说：“哪有喔，我可是很淑女的。”说完之后，大家也都笑了。 吃过饭之后，付总送他们回去。路上的时候，他又说：“夏总，你们住的那个榆树街，旁边不远处就有一个好玩儿的地方，叫做宽窄巷子，有时间了，你们也可以去逛逛的。” 夏总也笑着答应了。 回到酒店之后，时间已经不早了。吴常秀正准备去洗澡，忽然接到了董教练的电话。 他很兴奋的告诉吴常秀，他们的汇演很成功。服装鞋子都是统一的，现场一起操练很有气势。除了真州市运动局的袁老师之外，还有不少其他的领导。 吴常秀笑着说：“那就好啊，董教练。你们的汇演也成功举办了，袁老师那边，估计也有一些收获的。你知道他们那边是有什么活动吗？” “那就不知道了。” 董教练说：“我们除了汇演，也让学校的人专门做了一些其他的武术表演。反正我看上面的领导是不停地鼓掌，好像也挺喜欢似的。” 董教练这边的事情搞定之后，吴常秀也就放心了。不过他知道，袁老师那边，肯定也是有其他借势的活动的。 他不便向袁老师打听，就抽了个时间，问了一下真州一动的孙总。 孙总说，他们的这个项目很成功。翔跃的运动鞋，搭配雷能品牌上一季的侧边条纹运动裤，好像是专门配套的一样。 吴常秀问他袁老师那边的情况。 孙总说，袁老师也是趁机运作了一番的，汇演的时候，他又请了不少上面的领导，把这个做成了真州市运动局的一个民间体育项目，又是刚刚好契合文件精神的。 后续，袁老师那边肯定还会跟董教练的学校领导继续谈合作的，也就是真州市运动局和董教练的武校之间的合作。不过具体的细节，孙总也不知道了。 反正，他们继续合作下去，对孙总来说，也是一件好事情。服装肯定是从他那里来采购了。 第两百三十三章 小吃 在蓉城一动公司呆了几天之后，夏总没有按照既定的计划继续在西南大区工作，而是提前返回蓟北市了，是大陈总叫她回去的。 夏总临行前，交代了吴常秀，让他继续在这边待一段时间。蓉城一动的付总是很配合他们的工作的，其他西南片区的营销公司还没有去，夏总让吴常秀自己看情况安排。 夏总离开之后，付总又让小谢专程陪吴常秀下市场实地巡视。过了这么多天，小谢跟吴常秀也很熟了。 在去市场的路上，小谢就问到：“吴经理，我听说你是从羊城一动公司调到总部去的？” 吴常秀点了点头。 小谢又说：“那你过去总部那边，开始的时候也还能习惯吗？” 吴常秀笑着说：“也还好了，我没有在总部待太长时间，大部分时候也是在各个大区工作的，基本上都是在出差。” 其实，吴常秀去总部跟小谢去总部是不一样的。小谢去总部是只身一人过去，要融入到总部新的团队中的。不过她自己也没什么级别，不用太担心其他的问题，反正埋头工作就好了。 但是吴常秀不同，他和夏总是大陈总带着上去的，而且他们每个人都是一边升职一边调去总部的。 好在大陈总给他们设立了新的部门，倒是也不用担心被其他同事排挤之类的。但是吴常秀他们的工作压力就会大很多。 小谢又叹气说：“不知道我去了我们公司总部之后，市场总部那边会怎么安排哦。” 吴常秀说：“不是已经确定是在品牌管理部了吗？” 小谢说：“虽然是这么说，但是我也不知道那边新的领导是谁啊，不知道新的领导好不好说话，我能不能适应那边的。还是有很多未知的事情的。” 吴常秀安慰她说：“没事的，总是要有个适应的过程的。你这么聪明，肯定可以做好的。” 西南大区这边的雷能高尔夫门店也已经开业了，就是在蓉城一动公司这边的。吴常秀和小谢看过之后，时间还早。 小谢又说带吴常秀去喝喝茶，让他体验一下西南地区人民的悠闲生活，吴常秀也笑着答应了。 于是，从雷能高尔夫门店出来没走多远，小谢忽然一拐弯，把吴常秀带到了一个寺庙里面。 吴常秀问到；“你不是说，带我去喝茶的吗？” “没错撒，寺庙里面就有喝茶的地方的。”小谢说。 果然，在这所寺庙的一个小跨院里，有许多竹子编的矮凳和小的靠椅，又有各自配套的小的茶桌。大家都在这所小院子里喝茶，摆龙门阵。瓜子皮也是嗑得满地飞起。 小谢带着吴常秀，好不容易才找到一个空着的小桌子。 吴常秀说；“今天是工作日，还有这么多人在喝茶啊。” 小谢说：“你没看到今天出太阳了嘛，天气好，当然喝茶的人就多了。” 小谢要了两碗绿茶，半斤瓜子。茶社的服务员提着暖水瓶给他们倒了开水，放下暖水瓶之后就离开了。 吴常秀说：“你说得也是，我过来蓉城市好多天了，也就是今天才看到太阳的。” “我们这里出太阳的响晴天气是不多的。看到太阳出来了，比遇到地震都稀奇，当然都要出来喝喝茶了。”小谢一边嗑瓜子一边说到。 吴常秀一边喝茶，一边又偷眼打量周围的人。看他们一个个的神情都是悠闲自在，好像完全没有什么需要忙的工作一样。 小谢又问到：“吴经理，你们羊城市那边的雷能高尔夫门店，现在经营的怎么样啰？” 吴常秀笑着说：“不用这么官方的称呼我了，好像很见外似的。” “那我就叫你常秀哥吧。”小谢的反应很快。 她又说：“你也是从基层调去总部的，我很快也要被调去总部了。我跟你的经历差不多，以后就要多靠着常秀哥你来罩着我了。” 吴常秀笑着点了点头。 他说：“上个月，整个公司的雷能高尔夫门店的经营都很差劲，当然了，很多区域也只是刚刚开业，还看不出来什么的。现在的话，公司也正在筹划新的产品线，也就是雷能青少年系列产品上市了。” “哇，常秀哥，你对公司的市场运作还是很清楚的啊。”小谢说。 吴常秀说：“我的室友就是市场部的嘛，我也是听他偶尔聊起的。” 小谢又说：“从品牌管理的角度来看，我觉得我们公司的这个雷能高尔夫产品，还是不太妥当的。” “哦？为什么这么说啊。”吴常秀问到。 小谢说：“我们品牌管理，就要管理整个品牌的生命周期，也要管理公司的品牌资产等。本来，我们雷能的品牌，主要就是运动元素的。高尔夫这种类型的产品，好像是有点儿贵族化运动似的……” 吴常秀笑着说：“是啊，公司就是看这一类的产品卖的贵，所以也才想着要做这一类产品的。” 小谢又说：“现在我们主推的这个雷能高尔夫产品，新的品牌完全就是靠自己来推。除了我们公司内部的人，外面的人哪个晓得这个其实是雷能公司做的啊……” 小谢又说了很多关于品牌管理的一些自己的见解，吴常秀也不住地点头。他也没有想到，虽然小谢刚刚出来工作不久，但是对于品牌管理，还是很有自己的见地的。 聊完工作之后，小谢又笑着问吴常秀，有没有去他们酒店附近的宽窄巷子去逛啊。 吴常秀说：“后来，我一个人去逛了一下，也蛮有意思的。特别是那个掏耳朵的，拿着那么长的一根铁丝，直接插到别人的耳朵里，还要拿另外一个东西去敲那个铁丝，叮叮直响。那个人还显得好像很舒服的似的。” “那个是很舒服撒，常秀哥你自己也去体验一下嘛。”小谢说。 吴常秀赶忙摆手，说啥都不敢去试了。 喝过茶之后，小谢又带着吴常秀去吃小吃。他们找了一家街边的苍蝇馆子，在小谢的推荐下，吴常秀点了一份钟水饺。担心太辣，吴常秀就要了清汤的。 小谢不同，她要的是红油水饺，看起来红彤彤，油汪汪的。 第两百三十四章 山城市 吴常秀笑着说：“你每天都吃这么多的辣椒，可是看你皮肤一点儿都不受影响的啊。还是……状态那么好的。” 小谢说：“我也不知道为什么啊。可能也是我们这里水土的原因吧。” 吃过一份水饺之后，小谢又叫了一份三大炮，跟吴常秀分着吃了。吃完之后，吴常秀微微觉得有些腻，小谢又给他叫了一份凉粉，这样就清爽了很多。 “还要再来点儿什么吗？”看吴常秀把凉粉也吃完了，小谢又问。 吴常秀赶紧摆手。他说：“今天已经吃得很饱了。过来这么多天，几乎每天都是不重样儿的，蓉城市这里还真是美食天堂啊。” “那是啊，我也有些不舍得离开蓉城市呢。”小谢也感叹说。 吴常秀笑着说：“人家都说，少不入川，你这么年轻，出去闯一闯也好。” 在蓉城一动这边呆了一个多礼拜，吴常秀把自己该做的工作也都搞得差不多了。 小谢马上准备要去总部了。一些需要注意的事情，吴常秀也都跟她说了一下。安排好这边之后，吴常秀就离开蓉城市了。 蓉城市的东边，有一个大的代理商，在山城市。吴常秀想着离得也近，就顺便一起去拜访一下了。 山城市鑫悦贸易公司，负责整个山城市片区雷能产品的销售。山城市区域很大，辖区内人口又多，山城市鑫悦贸易公司的实力，可以说，是远远超过原来东管市米总那边的。 这边公司的老板姓林，吴常秀过去之后，他也是很热情的招待了一番。 其实，吴常秀他们的业务管理协调总部，主要的工作对象还是公司内部，自己的嫡系销售子公司。 对于代理商，总部业务管理部没有那么多的要求，主要也就是打款了。毕竟，他们也不可能让代理商去开一些明显不赚钱的门店的。 吴常秀过来这边的时候，也是提前跟夏总说过的。夏总说，你去看一看，维护一下客情就好了。他们那边也刚刚回了一笔款，短期内，也先不必催款的。吴常秀都答应了。 林总和吴常秀客气一番，在公司的时候，就聊了一些务虚的话题。晚上的时候，林总又请吴常秀去吃火锅。 吴常秀笑着说，自己在蓉城市也吃了不少的火锅了。 林总大手一挥，说到：“他们那边的火锅没意思，你要是吃火锅，还是得来我们山城市吃。吴经理你在那边吃得什么火锅？” “我们吃了鸳鸯锅。”吴常秀说。 “你不能吃辣的吗？”林总又问。 吴常秀点头说：“可以的，我在蓉城市吃了辣的火锅也没问题的。” “那我们就吃牛油锅吧，这个才是有味道的。”林总说。 吃火锅的时候，服务员又问要什么蘸料。林总就要了油碟。只见服务员站在火锅旁边，一手漏勺，一手汤勺，两个手一起动作，很快地把浮在上面的一层红辣椒都撇开，盛了满满一勺红油给林总。 看到油碟是这样的，吴常秀自己赶紧起身去加了麻酱、韭菜花的蘸料。 林总又笑着问吴常秀过来山城市这边习惯不习惯。 吴常秀感叹到：“山城市这边还是很立体的啊。我一开始看我们公司的地址是十五楼，我还以为要往上坐电梯，结果从那边马路过来，进来楼道里，才发现，十五楼居然是往下坐电梯的。” “我们这里是山城嘛，上上下下的享受，就是这个样子啰。”林总笑着说。 锅底开了之后，林总又要帮吴常秀涮肉，吴常秀赶紧谢绝了。 林总又笑着问到：“这次夏总怎么没有过来啊？她不是高级督导经理嘛。” 吴常秀赶紧解释说，夏总本来按计划是准备过来的，不过临时有事回去总部了。以后有机会，她还要单独过来拜访林总的，绝不是轻视这边公司的意思。 林总又跟吴常秀打听蓉城一动那边的经营情况，吴常秀也大概的说了一下，没有说得很具体。 两个人一边吃饭一边聊天，林总又不停地劝酒。 两个人都喝得差不多了，林总又问：“雷能高尔夫产品的门店现在怎么样子啊？我也在考虑，我们这边要不要也开一家呢。听说现在雷能总部对于开这个高尔夫产品的门店，还是有不少优惠政策的。” 吴常秀点点头说：“优惠政策确实是有不少的。” “那现在已经开了几个区域，他们那边的经营状况还好伐？”林总又问。 吴常秀沉吟半晌，也没有直接正面回答。要是说经营得很好，就劝林总去开这样的门店，显然也是不太诚实的。要是直接照实说，对于公司来说，也是不好的。 林总是很聪明的，一看吴常秀的反应，也就明白了，没有再继续问了。 再聊公司的事情也不太好，吴常秀就转移开了话题。他就把翔跃运动鞋工厂的事情跟林总说了一下，问问他的意见。 林总说：“这个牌子我当然知道了，是很不错的，一定不能倒掉啊。说句不好听的话，人家这个牌子的孩（鞋）子卖到我们内地来的时候，雷总都还在训练场练习他的体操呢。说不定他也穿过这个牌子的孩（鞋）子呢。” 吴常秀也点了点头，说到：“现在他们工厂要搬迁，还没有落实要搬去的地方，资金也有不少的缺口。估计也要几百万的资金。” “几百万，不算多嘛。” 林总摆了摆手，又继续说：“那个时候，雷能想要拿下我的这间小公司，拿一半多一点点的股份，也需要这个价钱啊。只不过后面也没有谈拢而已。要是他们工厂愿意搬来我们山城市这边，我个人都愿意出一些资金。” 林总看了看他的同事，又继续说：“到时候，成立一个小公司，专门就卖他们家的孩（鞋）子，肯定能赚钱的。” 林总的同事都纷纷点头，表示赞同。 吴常秀又说：“我想了想，还是东管市那边比较适合他们工厂。那边的人力成本也可控，制造业的上下游产业链也很完善。只不过不知道后续的进展会怎么样。其实，我个人也愿意出一些钱，帮他们解决一些资金方面的问题的。” 第两百三十五章 思念 “我也能给他们工厂出一些钱的。” 林总一拍胸脯，说到：“袍哥人家，绝不拉稀摆带。吴经理你也可以帮我带个话，我个人这边能给他们解决一部分资金的，顺便也入个股什么的嘛。” 吴常秀也点头说到：“那我也替他们那边谢谢林总了。反正，只要不涉及到工厂所有权的转移，他们那边还是很欢迎外部投资者的。” 关于翔跃运动鞋厂的事情，林总也并不是吹嘘，他当时就问了很多细节方面的问题。 吴常秀也把真州市运动局让董教练武校表演，穿了翔跃运动鞋的事情也跟他说了。 对于这个品牌的知名度，大家都是没有疑问的。产品的销路，林总也比较有信心。主要还是看后期工厂的选址，还有工厂关于股权的处理了。 在林总这边，吴常秀其实下市场都不多，毕竟，这边的市场主要还是靠林总手下的人来自己管理的。 虽然名义上，雷能的业务管理总部也是可以指导他们代理商的业务工作的，不过大家没有直接的隶属关系，吴常秀也就尽量不多说了。 虽然如此，林总也还是很热情的邀请吴常秀在他的市场区域这里到处逛了逛。 吴常秀这才发现，其实除了雷能的专卖店，林总自己还有其他的产业，也难怪他有这样的口气，说是可以给翔跃运动鞋那边赞助一些资金的。 林总的观点倒是也很开放。 他说：“钱就是要动起来的嘛，放在手里做什么。只有让钱动起来，才有可能赚到更多的钱嘛。当然了，亏损也是正常的，只要赚的比亏的多就好了。” 吴常秀说：“亏损有时候也是难以避免的啊。” 林总说：“亏损是难以避免，做生意都是这样的啦。不过亏了就及时收手嘛，这不就和打麻将一个道理嘛。手气不好，就早点儿下桌子，又不是非得一直在牌桌上打的。” 吴常秀点点头，没有说话。 林总又说：“雷能的这个高尔夫产品啊，我看是不太好啊。其实，蓉城一动那边的高尔夫产品门店刚刚开了没多久，我就去看过了。反正也离得近嘛。我自己感觉是不太好的，当然了，后续也说不准。” 林总说着，又看了吴常秀，笑着说：“吴经理还是很实在的人啊。” 吴常秀知道林总指的是什么，虽然是雷能业务管理总部的，不过吴常秀也并没有吹嘘雷能的高尔夫产品门店有多好，没有怂恿他去开这样的门店。 吴常秀笑了笑说：“林总你的实力还是很强大的啊。” “唉，我也是小打小闹了。”林总弹了弹烟灰，笑着摇了摇头。 过了一会儿，林总又试探着说：“吴经理在总部工作，工资应该也挺高的吧？” 吴常秀说：“工资也就那样了，按着级别来的。” 林总说：“我看吴经理人虽然年轻，但是很有见识。以后也可以考虑自己出来做啊。” 吴常秀笑了笑，没有接话。 在林总这边呆了几天，吴常秀又继续往东边，去了周边另外省份的市场。兜了一圈，后来又兜回到了华中大区的市场了。 其实离华南区已经很近了，挨着粤东省的。不过那边确实暂时也没什么事情，虽然吴常秀是很想回去看看的，不过实在是有其他事情忙，工作上也找不到过去华南区的理由。 所以，他在华中区其他几个子公司都巡视了一下，就回去总部了。这个时候，距离他调到总部已经过去将近两个月，快到八月下旬了。这一次的出差，也持续了将近一个月。 回到总部宿舍之后，吴常秀倍感疲倦。简单收拾了一下，他就歪在椅子上，一动也不想动了。 过了一会儿，吴常秀又给阿璇拨了一个电话。 那会儿在华中区另外一个市场，临川省的时候，其实离羊城市已经很近了。吴常秀都不敢给她打电话，害怕自己会忍不住跑回去。这会儿回来蓟北市了，他才给阿璇打电话。 阿璇告诉吴常秀，自己这会儿已经搬到新的房子那边去住了。这段时间她一直在忙着房子的事情。虽然房子不大，但是自己的房子，住着感觉就是不一样。她和家里也还是那样，没有怎么联系的。 吴常秀笑着说：“你搬过去就好啊，等我回去羊城市了，一定去你那里蹭饭吃。” 阿璇说：“欢迎啊，反正我这里也不认识什么邻居的。那你什么时候回来羊城市呢？” “这个……我也不知道啊。工作上，现在确实是没有需要过去那边的事情。其他区域都还忙不过来的，华南区的事情肯定是往后放了。”吴常秀说。 阿璇听了之后，也是沉默半晌。 不过，她又很快的转移话题，问吴常秀去了这么多地方，吃了什么好吃的。吴常秀这才把自己去过的地方，有什么好玩的，好吃的，都给她仔细描述了一番。 两个人煲电话，讲了将近半个小时才收线。其实平时吴常秀出差的时候，阿璇也偶尔有给他发短信，不过吴常秀在出差工作时候，也很少能跟她聊这么久的。 和阿璇通过电话之后，吴常秀更觉得有些孤单。 好在这个时候，他的室友石文辉回来了。他看到吴常秀出差回来也挺开心的，问了他不少的事情。 吴常秀就笑着问他，现在他追景行的进展怎么样。 石文辉摇了摇头说：“唉，景行……我看我是追不上了。我还是先努力工作吧。对了，从西南区调上来的谢晓曼你认识吧？” “认识啊，我在蓉城一动的时候认识的。我知道她是调到总部市场部来了，还正想问你呢。她和你是一个部门的吗？”吴常秀说。 石文辉摇了摇头说：“不是，她是新的部门，品牌管理部。大的部门算是一个，都是总部市场部的。” 吴常秀问到：“那你们市场总部下面的这个品牌管理部现在主要是做什么呢？” “主要是做一些品牌管理方面的工作了。” 石文辉说着，看了一眼吴常秀，又说到：“而且，他们也可能会做你之前提过的那些事情呢。反正，是被你说中了。” “我之前说过的事情，是什么啊？”吴常秀一时间也没有反应过来。 第两百三十六章 回到总部 石文辉说：“你之前不是还跟我闲聊吗，说是公司应该请一些知名的运动员，代言公司的产品什么的。现在，谢晓曼她们这个部门准备就开始做这件事情了。” “那不错啊。” 吴常秀点了点头。他说：“如果她们真的是准备要找什么知名运动员的话，我这里倒是也有一些建议给他们呢。” “人家怎么会听你的啊。”石文辉冷笑一声，说到：“她们部门的经理，可是一个女魔头哦。” “哦？什么女魔头啊？”吴常秀问到。 石文辉笑了笑，没有再说什么了。 回到总部之后，吴常秀有很多的报告要写，好在他出差的过程中，其实也提前做了不少的准备工作，不至于回来的时候，累积太多的案头工作。 八月份就要结束了，吴常秀私下打听了一下，这个月的业绩数字，也不怎么好看。看来，大陈总的压力要更大了。 吴常秀他们下去各个大区，当然名义上也是在促进各个大区的业绩，维护大的代理商的客情的。但是短时期内，其实他们也很难担负起促进各个大区业务的责任来。 毕竟，大区的业绩，本来各个大区自己的领导已经在不停地督促了。以前吴常秀在羊城一动的时候，夏总也是天天盯着公司业绩数字的，还有华南大区的其他领导，不用等到总部还派人下来督促的。 这个时候的业绩不好，其实也是和整个的大环境有关系的。 有的时候，吴常秀也在想，如果当初就完全不增加雷能高尔夫这条产品线，也不需要各个大区筹办新的雷能高尔夫门店，让原来的大区专心去做现在的产品，集中手头的资源去搞业绩，说不定还会比现在更好一点呢。 当然了，他也只是自己想想而已。 这次回来，大陈总和夏总他们都很忙，吴常秀都没怎么见到。 这天，中午吃饭的时候，吴常秀特意约了谢晓曼，在公司的食堂找了张桌子一起吃饭。 “常秀哥，你可回来了。”谢晓曼看到吴常秀的时候，好像显得挺累的。 吴常秀笑着问她：“怎么样，在公司总部这边还习惯吧？” 谢晓曼说：“生活上，倒是也还习惯了。就算有不习惯的地方，也要慢慢来适应了。这边的天气很不错，几乎每天都是阳光明媚的。” 吴常秀说：“是啊，蓟北市也有蓟北市好的地方嘛。八月份也真是秋高气爽的时候。” “这里好的地方肯定是很多的，不过我也没有机会出去闲逛的。” 谢晓曼点了点头说：“吃的东西也勉强。不过，我居然碰到了一个女领导。她的学历没我高，不过脾气可是好大的。” 吴常秀劝她说：“在公司里面，学历就没那么重要了。很多时候更多是看公司的资历和经验的。你也不用太介意这些，主要是做好工作就好了。听说……你们现在也准备去找知名的运动员代言公司产品了？” “是啊，常秀哥你怎么知道的啊？”谢晓曼点了点头，又好奇地看着吴常秀。 “我不是跟你说过嘛，我有一个室友就是市场部的。”吴常秀说。 他又接着问到：“那你们现在准备找什么样的运动员啊？” 谢晓曼说：“我的领导让我找找乒乓球方面的运动员，不过现在知名的运动员价格可都不低的啊。” 吴常秀说：“人家安榻找乒乓球的运动员代言，我看我们可以另辟蹊径啊，何必非要也找乒乓球这个项目的呢。有一点儿前瞻性，长期合作，到时候，随着这个运动员一起成长，那不是更好嘛。” 谢晓曼点头说：“常秀哥你说的没错了，这就是品牌的演化和成长了。不过我们领导不会听我的啊。大家现在都是很急的。业绩不好，就要赶紧花钱打广告，需要快速的刺激公司在各个区域的销售啊。” 听谢晓曼这么说，吴常秀也点了点头。 看来，公司上市后，在对赌协议的紧箍咒威胁之下，现阶段公司的业绩又不尽如人意，公司现在也有一点儿是病急乱投医了。要急着找运动明星代言做广告，想要通过这样的方式来刺激销量了。 这种事情，如果想要短期内就看到效果，肯定就要花大价钱了。只是，这样花大的代价，不知道到时候会不会不划算呢。 吴常秀正在低头想着谢晓曼她们部门的事情，石文辉走了过来。因为吴常秀平时喜欢在一个相对比较固定的食堂位置吃饭，他约谢晓曼也是约在了这个位置的。 看到石文辉过来了，吴常秀赶紧给他和谢晓曼做了一下介绍。其实，他们都是已经认识的了，至少石文辉是认识谢晓曼的。部门新来了美女，肯定要留意一下的了。 吴常秀又说：“谢晓曼刚刚从西南大区上来，在部门里面，要是有什么不懂的地方，还要拜托文辉你多多照顾哦。” 石文辉赶紧拍着胸脯说：“没问题啊，我在公司的市场部已经呆了很久了，有啥事儿尽管来找我。” 谢晓曼也笑着说了谢谢。其实，这个时候，她也已经适应了公司这边了，不会存在不认识食堂怎么走这一类的问题了。 剩下的，是工作上的融合，这样的问题，石文辉其实也是帮不了什么忙的。 石文辉又笑着说：“你们部门的毛经理，应该对你的要求还是挺严格的吧？” 谢晓曼点了点头，说到：“她对我的要求岂止是严格，简直就是苛刻了。平时看我什么地方都不顺眼的……” “咳咳。”吴常秀赶紧打断了谢晓曼，不让她再继续吐槽下去。在公司里，谁知道别的同事是什么关系呢，背后说别的同事，特别是领导的坏话，这可是职场的大忌啊。 石文辉倒是没有介意，他接话说到：“毛经理比我稍晚一点儿进来公司，年纪跟我也差不多。她这个人嘛，呵呵……” 大忌都很有默契的没有再继续往下说了，吃过饭之后，清理了餐盘，然后又一起出来外面，在园区里散散步，随意的走走。 第两百三十七章 争执 散步的时候，吴常秀又问：“小谢，那你们现在部门的工作思路是怎么样的啊？就是准备找一个运动明星，然后跟他签约，然后就让他来代言我们的产品，促进我们的销售业绩吗？” 谢晓曼点了点头，说到：“差不多吧，我看我们毛经理好像就是这个思路。所以，我现在也就在找咯。” 石文辉问到：“那现在找的怎么样了啊？” “不太好搞啊。” 谢晓曼叹气说到：“有些运动明星是签有排他协议的，人家不会再找第二家体育用品的公司来签约了。其实，要是我们早一点儿动作，很多还是更愿意跟我们签约的呢。” “那是，毕竟我们公司是国内龙头嘛。”石文辉说。 谢晓曼又说：“有些也是不能直接去找个人的，需要找那个运动员所在的队才能去签，有些又需要和他们整队去签约，这样的话，代价又太高了，公司也不愿意。所以，这个事情也是挺难办的。” 吴常秀说：“我倒是有一个比较好的人选，你可以说给你们的毛经理，建议她重点考虑一下。就是我们国内田径队的刘吉翔，他可是一个很有潜力的运动员的。” 谢晓曼摇了摇头说：“我没有听说过的啊。最近这段时间，我一直都在关注和筛选我们潜在的合作对象，但是你说的这个，我是完全没有印象的。” 石文辉也摇头说：“田径是我们的弱项，没有成绩，也没有关注度的啊。” 吴常秀又认真地对小谢说：“不管你个人觉得怎么样，务必把这个人选告诉你们的经理吧。让她好好的了解一下，要是她有什么疑问，也可以直接跟我来交流。反正这段时间我也是在公司总部的。” 谢晓曼点了点头，她对于吴常秀所说的，还是很相信的。 晚上在宿舍的时候，石文辉又笑着对吴常秀说：“我今天下午在公司，看到谢晓曼跟她们经理汇报了。那个毛经理连连质问，谢晓曼都快顶不住了。估计毛经理也是要找你的，她可是不好惹的。” 吴常秀笑着说：“我也只是工作上的建议而已，没什么好惹不好惹的。” 果然，第二天下午的时候，谢晓曼就问吴常秀，有没有时间，请他过去她们市场部那边，简单的聊一下。吴常秀也答应了。 在一间小的会议室里，吴常秀见到了传说中很不好搞的毛经理。她梳着黑长直的披肩长发，眉毛很浓，眼睛也很有神。看起来，明明要比石文辉还大几岁的样子。 毛经理说：“谢谢吴经理过来跟我们讨论工作。你让小谢转达的建议，我们内部也讨论过了，我个人是不太认同您说的那个刘吉翔的运动员的。当然了，我也想进一步了解一下您的建议。”毛经理先总述了她的看法。 她又继续说到：“他的成绩，在低级别的比赛中，可以说是不错了，不过在国际赛场上，还是名不见经传的。田径又是我们国家的弱项，而且还是跨栏这样的比较冷门的项目。我们的消费者，对于这名运动员，其实是没有什么关注度的……” 毛经理在说，吴常秀也一直在听。看得出来，她也是做了功课的。 毛经理讲话气势很足，乍一看，好像有点儿咄咄逼人的样子，其实，她也只是认真地讨论工作而已。看得出来，对于她们这样新组建的部门，她还是很想尽快做一点儿成绩出来的。 吴常秀暗暗的想，她的气质，其实还有一点儿像是阿璇呢。 等毛经理说完了，吴常秀笑着说：“我觉得，对于关注度这个事情来说，其实您不必担心。具体的体育项目嘛……其实也无所谓冷门热门了。只要我们取得了成绩，这个项目自然就成了大家专注的热门项目了……” “不是的，田径项目一直都是冷门的。观赏性是远远比不上球类运动的……”毛经理很着急，没等吴常秀说完，就立刻反驳了。 吴常秀又说：“其实据我所知，刘吉翔的成绩也是在逐步提升的……” “你先听我说，我知道他的成绩是在提升的，但是他还很年轻。真正到了赛场上，遇到黑人运动员，肯定是跑不过他们的。如果让他来代言我们的产品，又总是屈居亚军、季军，甚至都上不了领奖台，那他代言的效果就会大打折扣的……”毛经理又说。 吴常秀说：“今年7月，瑞士国际田联大奖赛，刘吉翔跑出13秒12的成绩，打破男子110米栏亚洲纪录，还打破了保持长达24年之久的13秒23的世界青年纪录。这样的成绩，还不能说明问题吗。相比去年，他的状态正在越来越好的……” “你先听我说，他的成绩是不错，但现在也还只是打破了青年记录而已。而且，一两次的比赛成绩说明不了什么问题的……”毛经理又打断了吴常秀。 看她这样急迫争执的样子，好像这个事情已经到了要最后拍板的地步了。其实，现在明明还只是前期备选的阶段。 吴常秀不想跟毛经理再争执下去，只好笑了笑说，自己知道的信息已经说完了，具体决定，还是她来决定吧。 看到吴常秀站起身准备离开了，毛经理的态度忽然又温和了下来。 她说：“其实，我已经把刘吉翔作为我们的一个重要备选方案了。不过，方案报上去，上面领导肯定会质询的。所以，我也想提前跟您了解一下更具体的情况，做一些准备。” 吴常秀说：“您的做法我也理解，我们肯定是要尽量准备周全一些，避免疏漏的情况了。不过要是跟领导讨论方案的话……” 吴常秀心想，你说话这么急，老是打断别人说话，估计这样领导也不会喜欢的。 毛经理赶紧笑着说：“不会的，我跟领导讨论方案的时候，是很理性的。” 吴常秀笑了笑，没说话。心想，看她这样讨论问题的样子，跟领导吵起来也是很正常的。 离开之前，毛经理还是郑重地感谢了吴常秀，谢谢他提供了这样一个有价值的备选方案。 第两百三十八章 事后的感谢 方案提给毛经理之后，吴常秀也就没有再去过问了。他知道，虽然毛经理看起来好像是咄咄逼人似的，但是她其实对于这件事情是很上心的。 后续，公司能不能采用吴常秀的这个建议，也不完全是她们部门来决定的了，还是需要上面的领导来做最后定夺的。 吴常秀这段时间没有怎么出差，都是在总部忙一些相关的工作。虽然不怎么接触到大陈总，不过他还是能感觉到，大陈总和夏总他们的压力现在也越来越大了。 这天晚上回来宿舍的时候，吴常秀忽然接到了董教练的电话。 他说：“吴经理啊，我现在才知道，原来是你给我们赞助的那一百多双翔跃运动鞋的啊。真是太感谢你了！你这个人还真是偷偷摸摸地做好事，要不是我问了邓厂长，我们两边都还是蒙在鼓里的。” 吴常秀笑着问到：“啊，董教练你怎么忽然想起来问邓厂长这些事情了？” 董教练这才告诉吴常秀，因为要再次采购一批鞋子，所以才联系的那边。因为董教练也是实在人，没有顾忌那么多，就没有通过吴常秀，直接联系在沪申市的邓厂长了。 当然了，他以为之前的那一批是翔跃运动鞋，是工厂那边赞助的，所以也不免要感谢一番。 然后他和邓厂长两个人，两边一对，这才知道，原来第一批的鞋子，是吴常秀个人出钱帮他们买的。所以他才打电话过来的。 吴常秀问到：“董教练，你们这么快就把那一批鞋子穿坏啦？” “那倒没有，鞋子完全还是可以穿的。” 董教练说：“可能也是我们学校时来运转了吧。上次在袁老师那边演练过之后，他又介绍我们去了其他的场合演练，观众都非常的喜欢。现在，我们的这个武术表演，已经成了我们省这边的一个文化旅游名片了。” “那很好啊，确实是一个好机会。”吴常秀说。 董教练又说：“我们最近还有一些演出的，不过就不是在真州市了，是要到外地去的。说不定还会去蓟北市呢。所以我要提前做一些准备，鞋子肯定要买一批新的来备着了。所以就联系了沪申市那边的邓厂长。” 吴常秀说：“那就好啊。上面重视了，你们的武术队肯定各方面的经费也就不用发愁了。” “那确实是，现在我们也不用再穿解放鞋了。日常训练，各种物质也都有了保障，我的学员们也可以专心的练功了。这一切，都要感谢吴经理那次帮我们引见了真州市运动局那边啊。还有，你还帮我们出了那么多鞋子的钱的……”董教练说。 吴常秀笑着说：“没事的，听到你们武术队现在情况变好了，我也很开心啊。” 董教练又说：“我知道，你这样暗地里给我们贴钱买，是真心实意的帮我们的。现在我也就不说什么还钱的事情了。等吴经理什么时候有空还来真州市这边出差，一定跟我联系，我请你过来我们学校这边玩，请你喝酒……” 董教练又说了很多感谢的话，吴常秀也只是笑着听，跟他说不用客气了。 有些时候，各方面的事情都已经具备了，就差一点点推动的外力。吴常秀这个时候做的，其实就相当于是在外部帮他们一把了。 买鞋子不算什么，帮他们对接了真州市运动局那边，对于董教练他们来说，确实是给了他们一个好的机会。当然了，对于袁老师和真州一动的孙总来说，肯定也是一个不错的机会的。 事情就是这样，如果找到了契合的点，就可以达到共赢的效果。 过了几天，晚上回到宿舍的时候，石文辉忽然感叹着说：“唉，真是看不懂。女人啊，都是这样相爱相杀的啊。” “什么相爱相杀啊？”吴常秀问到。 石文辉说：“小谢在我们市场部，在她的那个毛经理的管理下，天天都被折磨，我看她都快顶不住了。” “那你不去帮一帮她啊。”吴常秀说。 石文辉说；“虽然我也是经理，但毕竟是别人的部门啊。再说了，那个毛经理，我可惹不起她。万一她要是以为我对她有意思，忽然冲过来找我，那我不是麻烦大了嘛。” “你有这么大的魅力吗？还会担心这个的。”吴常秀笑着问到。 石文辉说：“我魅力大不大不要紧啊，毛经理现在可是非常的恨嫁啊。像你我这样健康饱满的单身男性，过度接近她，可是很危险的。” 吴常秀不以为然的笑了笑，他觉得石文辉还是挺会讲笑话的。 石文辉又说：“前段时间，我天天看到那个小谢跟毛经理，两个人为工作上的事情吵个不停。” “小谢也敢跟她吵啊？”吴常秀笑着问到。 “可不是嘛，她现在也越来越放得开了。该吵就吵，绝不含糊，不过吵完了之后，她又给那个毛经理端茶倒水，再哄回来。”石文辉说。 吴常秀说：“想不到，小谢还挺会做事的啊。” 石文辉又说：“今天她俩好像都挺高兴，听说是什么方案通过了。反正我看她们两个又高兴地抱到一起了，好像中了大奖似的。” “是那个签约代理我们雷能产品的运动员的方案通过了吗？最后是定了哪一个运动员啊？”吴常秀赶紧问到。 石文辉说：“我不知道啊，没有过去问，那会儿快下班了。一般没事儿我都不过去毛经理办公室那边的，主要也是为了避嫌。” “人家毛经理不丑啊，看把你吓成啥样儿了。”吴常秀笑着说。 石文辉说：“我没说她丑啊。她是三高人群，学历高，年龄高，颜值也有点儿高。就算是在雷能总部这样卧虎藏龙的地方，也很难找到能够降服她的人啊……” 两个人闲聊一会儿，这才各自休息。 果然，隔天的时候，小谢就偷偷地告诉了吴常秀。他的关于代言人的建议，也就是选择刘吉翔这名运动员做雷能公司代言人的方案，已经初步通过上面领导的审批了。 吴常秀又问小谢：“莫非毛经理还主推了我的这个方案啦？” “那倒没有，她提了三个方案。后来不知道为什么，领导选了你的这个方案。说不定，毛经理还要找你感谢一下呢……嘻嘻。”小谢笑着说。 吴常秀也笑了笑，没说什么。听小谢的语气，好像还有些幸灾乐祸似的。 第两百三十九章 豆汁儿 到了周末的时候，毛经理忽然约吴常秀晚上一起吃饭。 她说：“吴经理，你应该还没有家室吧？我听小谢说，你也是住在我们公司宿舍的。” “啊，是啊，我是一个人的。”吴常秀说。 “那晚上我们一起吃饭吧，就在公司附近。如果专程去市里的话，晚高峰也太多人了，我看也没这个必要。” 毛经理的口气不容置疑，好像吴常秀必需要和她一起去吃饭一样。 吴常秀心想，虽然我没有家室，但保不齐还有个女朋友呢。说是约人吃饭，听起来，反倒好像是在讨论去哪里吃饭似的。 所以，吴常秀回答时候的语气也有些犹豫。他说：“晚上啊……今天周末，我原来计划去打球的……” “想跟您聊一些工作上的事情，您建议的那个方案上面领导已经敲定了。我想我们一起商量一下，制定一下后续的工作计划……” 毛经理的口气，好像吴常秀是她的下属似的。 吴常秀其实是不喜欢她这样说话的方式，本来想一口回绝的。不过又想着，毕竟还是工作上的事情，还是过去一下吧。再说了，这件事情也确实还挺重要的。 于是，下班的时候，吴常秀过去了市场部毛经理办公室那边等她，因为刚好他从业务管理协调部这边过去，到公司的园区外面是顺路的。 结果，吴常秀过去的时候，毛经理还在忙个不停。 她说：“吴经理，你不饿吧？先稍等我一会儿啊，我马上就可以了。” 吴常秀点点头，心想，我虽然不饿，但是老在这里等也无聊啊。 这个时候，小谢不失时机的端了一杯水过来，对吴常秀说：“吴经理，喝点儿水吧。” 吴常秀说：“刚从办公室出来的，不用帮我倒水了。” 小谢狡黠地笑了笑，放下水杯，回去办公桌收拾自己下班的东西了。吴常秀这才发现，原来她们市场部下面这个新成立的品牌管理部，几乎都是女孩子。 吴常秀在打量她们部门同事的时候，这些女孩子也在好奇地看着吴常秀。他只好端起水杯喝水，掩饰一下自己的尴尬。 没过多久，办公室的人都差不多走光了。吴常秀忍不住站了起来，来回的踱步。 这个时候，毛经理又说：“马上就好了，再等我几分钟啊。” 办公室外面的灯，很多都已经关了，借着电脑屏幕的光，吴常秀忍不住观察了一下毛经理。 确实如石文辉说到那样，毛经理其实也挺漂亮的。她眼睛很大，头发的发质也很不错。不过不知道是不是因为老是盯着电脑屏幕的原因，她眼角的鱼尾纹也略微有些明显。 毛经理突然抬头，看到吴常秀看着自己，有些惊恐地说到：“你看着我干嘛？” “你不是说……很快了吗？”吴常秀笑着问到。 “是很快了啊。”毛经理说着，又环顾了一下办公室。 这时，市场部的办公区，其实已经没多少人了，只有吴常秀和她，单独的呆在一间小办公室里。虽然办公室的隔墙都是透明的，门也是开着的，不过毛经理还是改变主意了。 她说：“算了，我带电脑回去弄吧。”说完，她就很快得收拾好了下班的东西。 出来公司的办公园区之后，毛经理又说：“我晚上其实是不怎么吃东西的。要不……我们去那边那家小店去喝豆汁儿吧。” “晚上只喝豆浆，我可是不行的。”吴常秀说。 毛经理赶忙摆手说：“别担心，他那里也有东西吃的。有香河肉饼，门钉儿肉饼，他们家用的是蜂窝煤的小炉子，烙得可香啦。” 听毛经理这么一说，吴常秀也有些动心了，于是就跟着她一起去了那家小店。 他们先要了两碗豆汁儿，然后又点了一些其他吃的东西。 毛经理这才笑着说到：“感谢吴经理对我们工作的帮助。您之前建议的那个方案，上面已经初步通过了。” “所以，你就请我喝这个豆浆咯？”吴常秀笑着问到。 毛经理说：“当然不是啦，吴经理帮了我们这么大的忙，我是准备请您吃大餐的。等这段时间忙完了，我们部门团建，您一定要过来一起玩。今天晚上，还是想跟您继续讨论一下上次的方案。毕竟，现在马上就要准备下一步的行动了。” 吴常秀点了点头，毛经理说的，他是都能理解的。 毛经理又说：“您应该是没喝过豆汁儿吧，过来蓟北市，应该尝一下的。解暑消滞，真的是很不错的。可惜，有些人接受不了。” 说着，她端起碗来，滋溜喝了一大口，又微微一抬手，好像是干杯似的。 吴常秀心想，不过是看起来颜色比较深的豆浆罢了，有什么接受不了的。总不可能比卤煮火烧还难吃吧。 想到这里，他也不甘示弱，端起碗来喝了一大口。 豆汁儿喝进嘴里，一股猛烈的味道冲击着吴常秀的味觉和嗅觉。他差一点儿就要喷出来了，拼命咬着牙才忍住的。吐出来又不好意思，只能一横心，咽了下去。 “他们家的豆浆馊了吧？”吴常秀低声问到。 毛经理微微一笑，说到：“他们家的豆汁儿是最地道的，就是这个味道。您再多喝几口试试。” 吴常秀笑着摇了摇头，表示恕难从命。不过这家小店的香河肉饼确实是很不错，吴常秀连着吃了两张。 毛经理又说：“刘吉翔那边，我们已经初步接触过了。其实，几个方案比较下来，他那边的费用是最低的。我猜，这也可能是领导选择这个方案的原因之一吧。现在，我们可以选择跟他签长一点儿的合约，也可以选择稍短一点儿的合约。” “一定要尽可能选择时间长的合约，至少过跨过下一个全球运动会的时间周期。”吴常秀很坚决地说。 毛经理饶有兴致地看着吴常秀，问到：“您对他的发展，这么看好的吗？” 吴常秀说：“运动员的个人发展是一回事，但是我们作为赞助商，不应该跟风，而是应该选择跟我们品牌基因相契合的运动员，长期的和他们一起发展。品牌商对于自己赞助的对象，应该是不离不弃的才对。” 第两百四十章 你是第三个 “不离不弃，说得好啊。我个人也是赞同长期发展，这个观念的。”毛经理点头说到。 于是，两个人又聊了很多关于公司品牌管理方面的事情。没有想到，吴常秀的很多观点，毛经理都是非常认同的。 说话间，吴常秀已经把桌子上大部分的香河肉饼和门钉儿肉饼吃光了，也微微觉得有些腻。 毛经理笑着说：“您就着他们家的咸菜丝儿，再喝点儿豆汁儿试试。” 将信将疑的，吴常秀再端起碗来，小心地喝了一口。这一次，好像没有那么难喝了，反倒有一种不同寻常的清爽的感觉，而且还非常的提神。 放下碗来，再夹一小撮黑色的咸菜丝儿，蘸一点儿陈醋，嚼两口。再喝一口豆汁儿，啊，原来味道真的还是挺美的啊。 吴常秀一边想一边喝，很快就把大半碗半凉的豆汁儿都喝光了。 这个时候，毛经理早就已经停下筷子了。吴常秀没有注意到，自己埋头品味豆汁儿的时候，毛经理一直都在默默地注视着他。 看到吴常秀放下碗了，毛经理才笑着说：“要是早上的时候过来，他们家还有焦圈儿呢。用那个蘸着这豆汁儿吃，那才美呢。” “是嘛，那下次过来试一试。”吴常秀随口说到。 晚上回到宿舍的时候，石文辉嬉皮笑脸地问到：“听说你跟我们市场部的毛经理约会去啦？” “哪里是约会啊。”吴常秀赶忙摇头否认。 他说：“毛经理约我到公司外边的一家小店喝豆汁儿，主要是问了一些关于我上次给她们品牌管理部提的建议的事情。我提的那个方案，没有想到，上面的领导通过了。后续，她们那边主要就是执行我最早建议的那个方案了。” “哦，就是签约刘吉翔的那个是吧。” 石文辉好像并不在意工作上的事情，他又笑着问到：“怎么样，豆汁儿好喝吗？” 吴常秀笑了笑，一五一十地跟石文辉说了一下。 石文辉又说：“你知道吗，你应该是第三个了。” “什么第三个啊？”吴常秀不解地问到。 石文辉说：“你是第三个被毛经理邀请喝豆汁儿的人了，据我所知。当然了，我是说在雷能市场总部的时候。” “那又怎么样啊？”吴常秀不以为然地问到。 石文辉继续说：“前两个被她请喝豆汁儿的人，后来她都追求了。” “不会吧，莫非她和豆汁儿店的老板是亲戚？”吴常秀问到。 石文辉说：“你不用转移话题。我告诉你吧，第一个，就是我们市场部的同事，很牛逼的一个哥们儿，后来跳槽走了。就在他去过豆汁儿店之后的两个月。第二个，是一个供应商的小头头。” “供应商的小头头，她也看上了？”吴常秀有些好奇。 “我不知道，没有见过，听说是很帅的。不过后来，在跟毛经理一起，喝过那家豆汁儿店的豆汁儿之后，回去他们公司，就再也没有来过我们市场部了。听说是换了别的同事来跟我们这边了。” 石文辉惨笑着说：“现在，你是第三个了。” 吴常秀一挥手，说到：“不要说得这么恐怖，好像中邪了似的。再说了，我平时大部分时间也是在出差的，没那么多机会更她接触的。话又说回来，人家毛经理也不丑啊，你也不能老在背后奚落人家啊。” “看看，喝了豆汁儿有效果了吧。”石文辉冷笑着说。 晚上有空的时候，吴常秀又给阿璇打电话。 阿璇低声问到：“怎么，你想我了？” “嗯。” 吴常秀在电话这边点了点头，又说：“你那边……怎么样啊？” “你想问我，最近有没有相亲是吗？” 阿璇好像隔着电话线，就看到了吴常秀的表情似的。 她又低声说：“我还是没有跟我家里人联系，他们也没有给我安排什么相亲的对象。连我们家亲戚好像都不联系我了。不过这样也好，清静了很多。平时晚上没事儿的时候，我就跟朱涟波到楼下小区散散步。” 吴常秀说：“那里的环境应该还不错吧，隔壁就是植物园的。” “是啊，我们可以从小区直接溜到植物园去逛呢，免了门票。不过里面太大了，晚上又显得阴森森的，我跟朱涟波都不敢走得太远的……”阿璇又说了很多关于她现在生活的一些琐事。 吴常秀也一直仔细听着，听阿璇讲话的同时，心里又不免幻想着，如果自己这时就在羊城市桂圆洞村，那该有多好。 说完了生活上的事情，阿璇又告诉吴常秀，她们公司最近业务很好，年中的时候，老板隽姐发了一笔奖金给她，数目很不少。 吴常秀说：“那不错啊，你们老板这么好的。” 阿璇说：“不过我暂时还不打算还你钱的。” “我这边不急啊。”吴常秀说。 阿璇又说：“我看中了一个商铺，准备拿下来，很小的，不过位置很不错。就在你说的，准备要开地铁口的那个位置。” “啊？你现在房贷还背了那么多，还拿什么商铺啊。这样不太妥当吧。”吴常秀说。 阿璇说：“没事的，我和朱涟波两个人的奖金，再加上她的积蓄，房子我还可以抵押贷款出来一部分资金的。” “抵押房子贷款？这样也太大风险了吧？”吴常秀说。 阿璇说：“没事的，最近房子涨价涨得很快，已经比我们买的时候涨了不少了。可以贷款不少出来的。” 吴常秀又说：“你这么急着买商铺干嘛。再说了，我说有可能开地铁，也不一定的啊。你就这么相信我的话吗？” “我就是这么相信你啊。”阿璇说。 “可是，要买商铺的话，还有一堆麻烦的手续吧。还要到处去筹措资金……要不我再转一些钱给你吧？”吴常秀问到。 “吴先生，你借这么多钱给我，不怕我跑路吗？”阿璇笑着问。 吴常秀说：“我也相信你的啊。” “咯咯，那就好。钱就不需要动用你那边了，不过就没那么快还你的钱是真的。”阿璇说。 吴常秀想要再劝说一下阿璇，让她慎重考来买商铺的事情，不过阿璇已经不想聊这个话题了。 听起来，她只是告诉吴常秀这件事情，而不是要听他的建议。 第两百四十一章 鞋产品的研发 吴常秀后来又想，反正自己手里也有不少的资金，如果阿璇真的有什么困难，他也可以随时出手帮她兜底的。想到这里，他也就不再说什么了。 吴常秀准备挂电话的时候，阿璇忽然低声说到：“我今天去丽湾区见了一个老板娘，你猜她说什么了？” “老板娘，你们客户吗，她说什么了？”吴常秀问到。 “她说，我的耳坠很漂亮。”阿璇又低声细语地说到：“就是朱涟波送给我的那一对耳坠，你也知道的。” “哦……那一对耳坠，我知道的。”吴常秀也立刻就心领神会了，坏笑了起来。 阿璇又叹气说到：“那个客户还跟我说，阿璇啊，女人呢，一定要有自己的屋的，不然的话，很辛苦的……” “反正，你现在已经有了啊。”吴常秀说。 阿璇说：“是啊，所以，也是机会好，更要多亏你来帮我。现在我有了房子，也不急着去嫁人了，更不用屈服什么家里人的压力。就算是我爷爷叫我去相亲，我也可以拒绝的。” 吴常秀说：“你本来也是很倔强的啊，想要拒绝别人就随时拒绝别人的……” “干嘛，我拒绝过你一次，你就这么耿耿于怀的？后面不是都给你了嘛。”阿璇笑着问到。 吴常秀笑了笑，没有说话。 阿璇又问：“你们公司总部，有没有可能再把你派回到羊城市的啊？” “这个……可能性不太大吧。”吴常秀说。 阿璇轻轻地嗯了一声，好像显得很失望，然后两个人各自道了晚安就挂电话了。 在公司呆了几天之后，吴常秀又去了外地出差，这一次，去的也是之前没有去过的地方。公司的大区有这么多，每个大区又有那么多的经营实体，光是有规模的子公司都去一遍，就要花费不少时间了。 这次出差回来之后，吴常秀也觉得有些疲劳。来到总部业务管理部做业务督导的工作，虽然名义上市夏总的助理，其实很多时候，一些不太重要的子公司也是吴常秀自己一个人去的。 每次去到下面的子公司，尤其是他一个人去的时候，那些子公司的人无不奉承吹嘘，好像吴常秀是什么很重要的领导似的，对他说过的话好像也很当回事儿似的。 其实，作为重生的人，吴常秀对自己的定位还是很清楚的。他现在，也只是在协助大陈总和夏总，落实一下总部业务管理部的相关管理流程。 但是，吴常秀总是有一种深深的无力感。他过去子公司的时候，各方面看起来都不错，但是等他离开的时候，事情还是和他过去之前没有什么太多的区别。 威逼也好，利诱也罢，吴常秀并不能很好地驱动下面的子公司，按照总部业务管理部的意图来做事。也许，大陈总也会有类似的感觉吧，吴常秀想。 现在，已经是九月份了，第三个季度的业绩，按照吴常秀的估算，肯定是不好的。 快到周末的时候，毛经理忽然给吴常秀打了个电话。 她说：“吴经理，听说你回来公司了。这个周末，我们部门聚餐，你也一起来参加吧。上次就说了要请你吃饭的，你可不要不赏光啊。” 吴常秀本来是不太想去的，吃饭的事情，他出差的时候，几乎每餐都是被人请吃饭的，所以也想独自清静一下。 不过，刚好因为最近工作的事情，心里也多少有些烦闷，想了想，也就答应了。 去了吃饭的地方，吴常秀发现，一共有七个人。除了毛经理、小谢，还有另外一名男同事，其他的都是女同事。吴常秀一落座，大家几乎都在盯着他看。 毛经理介绍说：“吴经理是我们业务管理总部的，他对于我们体育产业是很有心得的。这次公司选代言人的方案，最初就是吴经理建议我们选择刘吉翔的。现在方案也马上要开始执行了，我也特意请他过来一起跟我们吃饭，也是感谢吴经理对我们部门工作的帮助。” 毛经理说罢，就举起了酒杯，其他同事也都纷纷跟着附和。 吴常秀赶紧谦虚地说到：“我也只是提了个建议而已，具体方案的制定都是毛经理带领大家做的。”说完，大家又一起举杯喝酒。 他们这一次吃的是涮羊肉，桌子中间，摆放着一个很高的铜炉子，大家一起吃已经分割切好的羊肉。 相比山城市和蓉城市，蓟北市的火锅就要朴实很多了。 没有什么花哨的材料，就是羊肉，白菜，豆腐，粉条儿之类的。不过不同部位的羊肉，又有不同的名称，像什么黄瓜条儿之类的称呼，吴常秀听了，也觉得挺新奇的。 吃饭的时候，小谢又单独和吴常秀举杯。 她说：“常秀哥，谢谢你在总部给我的照顾啊。” 吴常秀笑着说：“我也没帮助你啥，都靠你自己一个人努力了。” 小谢没有说什么，眼睛含着笑，看着吴常秀，一口就干了啤酒。吴常秀也赶紧喝完了。 这时候，毛经理说话了。 她说：“小谢啊，我们的方案马上就要落地了，你要想想，我们还有什么可以做的事情，让这个方案能够执行地更完美一点。具体的广告这些，虽然是外包给了其他公司的，但是我们也不能现在就放松，不再过问这件事情的。” 吴常秀也没有想到，在饭桌上，毛经理就开始安排工作了。好像她挺介意小谢单独跟吴常秀聊天似的。 小谢点了点头，说：“好的，我回去好好计划一下。” 吴常秀接话说到：“刘吉翔是短跑运动员，跑鞋对于他可是很重要的。我们应该有赞助跑鞋给他使用吧？” 这时候，另外一个同事笑着接话说到：“我们雷能总部的产品，都是慢跑鞋。人家可是要快跑的，我们的产品别人用不了啊。” 吴常秀说：“我觉得，我们也可以研发一款专业的跑鞋啊。正好可以借着这个机会来推广的。” 毛经理笑着说：“那这个事情，我们部门可就爱莫能助了。鞋产品研发部也是一个大部门，吴经理可以去找那边的人说说看。” 第两百四十二章 回到华南大区 吴常秀点了点头，他知道，毛经理说得没错。想要推动公司研发一款新的鞋子，而且还是比较有技术含量，需要投入研发资源的鞋子，恐怕是没有那么容易的。 和毛经理她们聚餐过后，吴常秀心里也惦记着这件事情。隔天，他就找机会跟景行说了。 景行说：“专业跑鞋跟我们民用的跑鞋，结构上的差异可是很多的。我也没有涉及过这个方面的工作，不过我可以帮你问一问。我个人倒是很想挑战一下新的产品，就是不知道公司给不给我这样的机会。” 过了几天，景行给吴常秀回话了。他的建议被彻底的否决了。 景行的领导说，专业的跑鞋，价格虽然很高，但是受众面是很窄的。公司现在只有一个代言人，又是名不见经传的运动员，公司不可能投入资源去做这样一款产品的。 “吴经理，这可就没办法了。我一个人也做不了这样的研发设计工作啊。”景行说。 吴常秀点点头说：“没事，说不定以后还有机会呢。” 时间过得很快，转眼间，已经到了十月下旬了。对于蓟北市来说，正是金秋十月的好天气，更有一些地方，早已经是漫山红叶，非常值得去逛一下的了。 不过吴常秀没有什么心思出去玩，第三季度的业绩不好，第四季度开始的苗头也不好。大陈总那边的压力很大。 他虽然没有迁怒于公司业务管理总部的同事，不过，对于工作上的事情，抓得是更紧了。所以，吴常秀和夏总他们，也很少在公司，几乎都是在外面跑的了。 这一次，吴常秀终于可以到华南区来出差了。 他先是到了华南区的总部，拜访了新的华南区的领导，然后也见了华南区的业务总监小陈总。 从职级上来说，吴常秀现在也只是比小陈总的级别稍低一点儿，不过他现在是代表着总部的业务管理部，又是大陈总派过来的，小陈总对吴常秀还是很客气的。 吃饭的时候，他问到：“怎么夏总没过来的啊？还怕我不请她吃饭啊。” 吴常秀笑着说：“夏总去华东大区那边了，比较难搞的大区，她一般就亲自过去的。” “那意思是我们这边就好搞咯？”小陈总笑着问到。 吴常秀赶紧说：“华南区是我们的老家嘛，大陈总和夏总也都知道，您这边不用说，肯定是很配合我们工作的。” 小陈总叹了一口气说：“配合又能怎么样呢，现在大家的日子都不好过啊。” 吴常秀点了点头，没有说话。确实，小陈总说得也没错，大家的日子都不好过。业绩惨淡，几个关键的数字，离目标都还远。 小陈总又说：“你去羊城一动了吗？” “还没有，我到华南大区，是先过来您这边的。”吴常秀说。 小陈总说：“羊城一动算是比较给力的了，不过这小半年下来，也只开了四五家店。让搞财务的做总负责人，我感觉总是束手束脚的，迈不开步子一样。” 吴常秀说：“可能他们那边也有其他的顾虑，或者资源也有些不到位吧。毕竟，上半年的时候，羊城一动那边还是一直冲在前边的。” “市场也是要缓缓劲儿的，这个我知道。” 小陈总说：“不过，我们这可是面临着最终的裁决啊。到了明年的时候，对赌协议标准达不到，那怎么办呢？” 吴常秀也低头听着，默不作声。如果业绩还像现在的情况继续下去，对赌协议输掉，也是意料之中的事情。到时候应该怎么办，他也不知道。 “陈老板怎么样？他有没有骂过你啊？”小陈总又问到。 吴常秀说：“大陈总最近压力也很大，不过他倒是没有对我发过火。” “嗯。” 小陈总点点头，又跟他打听了一下公司总部的其他事情。 以前吴常秀在羊城一动的时候，小陈总是不怎么搭理他的，现在他到了总部，几乎跟小陈总是平起平坐了，小陈总对他好像还挺热情的。 吃过饭之后，小陈总还说要请他搞点儿其他的节目，吴常秀赶紧谢绝了。 华南区的事情办完之后，吴常秀连夜就搭车回羊城市了。华南大区总部所在的鹏城市，离羊城市也不算远，不过一百多公里。不过，等他回到羊城市的时候，也已经是晚上十点多了。 从羊城市火车东站出来，吴常秀搭了一辆出租车，一路往桂圆洞村的方向驶去。本来，华南大区那边，还有羊城一动这边，都是可以帮他安排住宿的酒店的，不过吴常秀都没有让他们帮忙。 他想回到桂圆洞村，更想要见到阿璇。不过阿璇这个时候已经不在桂圆洞村出租屋了，她有了自己的房子。 吴常秀在从鹏城市回来羊城市的火车上，就已经跟阿璇联系了。阿璇让他直接到她住的小区，不必回去桂圆洞村了。 绕过羊城市火车东站背后的瘦狗岭，出租车一路飞驰在天缘路上，依次经过了天江客运站，长坂路等熟悉的地方。重生以来，各种各样的往事一幕幕浮现在眼前。 就在桂圆洞村的对面，出租车靠边停了下来，这里，就是阿璇住的小区。 拖着行李箱，吴常秀站在小区门口，长吁一口气。唉，终于回来了，他想。 羊城市的一切都还是熟悉的样子，熟悉的空气，熟悉的马路旁边的路灯，还有夜班公交车驶过的声音。 吴常秀原本以为自己是很从容的，等出租车离开之后，才忽然发现，自己居然忘记要车票了。对于天天出差的他来说，这可不多见。 “怎么……你身体不舒服吗？” 不知道什么时候，阿璇已经迎过来了。 “啊……没有，我就是，还有些没缓过神来。”吴常秀说着，笑着看了看阿璇。 十月份对于羊城市来说，还是夏天。阿璇穿着一件简单的淡粉色的家居服，是她以前在吴常秀面前穿过的。她扎着简单的马尾，不过，还戴着那一次的耳坠。 相比之下，这个时候的吴常秀，倒是从头到脚一身很商务的打扮。长袖的细条纹衬衫，西裤和皮鞋。自从到了业务管理总部之后，由于经常要出差，吴常秀的穿着也不像以前那样，随便穿雷能的衣服了。 吴常秀刚刚松开拉着行李箱的手，阿璇已经扑了过来。两个人紧紧地拥抱在了一起。 第两百四十三章 地主婆 吴常秀随着阿璇进了小区，门口的保安还笑着打趣说：“你男朋友回来啦？” 阿璇微微点头，对帮她开大门的保安低声说了谢谢，没有再回应什么。 回到房间之后，阿璇先帮吴常秀拿来了拖鞋，看得出来，这双男士拖鞋是阿璇新买的。 “吴先生，你来啦？” 迎接吴常秀的，首先是朱涟波的大嗓门。她又笑着说：“汤也是阿璇给你煲的，饭也是她做的。我在做家务，又帮她看火。” 吴常秀也笑着说：“好久没见啊。” “是啊，你们俩慢慢聊吧，我消失了。”朱涟波说完，就回到她的房间了。 阿璇买的这所房子是一个小小的两房一厅，不过她们两个女孩子住也足够了。 没等吴常秀说什么，阿璇已经从厨房里盛了一碗汤出来，端过来轻轻地放到他的面前。 “马蹄粟米胡萝卜汤，很润的。”阿璇说。 吴常秀点点头，接过来阿璇递给他的汤匙，舀了一勺汤慢慢来尝。由于一直在火上，汤还是很烫的。 啜了一口，吴常秀点头说到：“好甜啊，莫非还放了苹果？” “没有啦。” 阿璇笑着说：“你离开羊城市太久了。我担心你太累，加了一点儿麦冬。” “还好了，也没有很累。” 吴常秀说着，又望向了阿璇。虽然只是分别了小半年的时间，不过阿璇的目光却显得沉静了很多。 喝过汤之后，阿璇又拉着吴常秀走到阳台。她指着远处对吴常秀说：“看到没有，那一排铺面，从左边数第三间就是我拿下来的。” 吴常秀看了一下，位置虽然没有把边，但也还算不错了，再说这里的人流量也大，应该还是挺划算的。 “你现在也快成地主婆了。”吴常秀笑着说。 “唉，欠了一屁股债呢。”阿璇轻声叹气，不过却并不显得担忧。 她又说：“我的那个铺面太小了，做不了我们想做的美容院，只能让别人来做了。美甲之类的可以开，其他类似的生意也可以做的。已经有不少人来打听，想要承租了。” “那就好啊。”吴常秀说。 阿璇又说：“前两天我表妹刚刚来过。我告诉她，我已经盘下一个商铺了。” “哦，你表妹来看你也好啊。”吴常秀说。 阿璇说：“估计我爸妈很快就会知道的……算了，不说这些了。”阿璇把吴常秀喝过的汤碗拿到厨房收拾，又催他去冲凉。 终于到了熄灯的时候了。 还好，小区单元楼的隔音，要比出租屋的要好得多。不然的话，朱涟波晚上可就休息不好了。 第二天一早，吴常秀就去了羊城一动公司。熟悉的写字楼，熟悉的办公室布局，好像昨天他才离开公司一样。 任经理这个时候已经是羊城一动的总经理了，她不失礼节的好好招待了吴常秀一番。工作上的事情不必多说，吴常秀直接找了刘先通、周路江等人，也都跟他们仔细说过了。 不过这个时候，羊城一动好像有点儿像是又回到了原来，跟东管市那边成了两个公司一样了。 吴常秀跟任经理聊起来才知道，她很少过去东管市那边，也不怎么过问东管市那边的事情。 所以，现在米总那边好像又成了独立王国了似的。好在米总也没有乱搞，公司还是按部就班的经营着。 吴常秀说：“我听华南大区的业务总监小陈总聊，好像他也有些不太满意我们这边呢。” 任经理笑着说：“他不满意也没办法，我得控制风险啊。不可能为了开店，什么都不顾吧。现在啊，总部就是疯狂的要扩张，要下沉终端，要触达消费者。依我看，我们也应该是有多大的头，戴多大的帽子才是啊。” 吴常秀说：“按道理是这样，不过我们现在也上了资本市场，是公众公司了。很多时候，也是身不由己啊。” 任经理说：“我知道，有对赌协议嘛。不过我们羊城一动也是独立的会计主体，现在既然让我负责了，我就不可能坐视不管的。该有的风险，我肯定要去规避的。” 吴常秀点点头，没有说什么。 其实在心里，他还是很认同任经理的做法的。只不过，任经理现在的做法，和公司总部的政策也多少有些冲突，他也就不再说什么了。 好在上半年的时候，在夏总的带领下，羊城一动算是超额完成任务的。所以这个时候，就算任经理略微保守一些，也还是没问题的。 和任经理聊完之后，吴常秀也见了见之前的老同事。像财务的程家淑、市场部卢经理、行政人事的肖经理等人，吴常秀都有跟他们聊。 快下班的时候，阿媛给吴常秀打了电话，她已经听说吴常秀回来羊城一动了，想约他一起吃饭。 想了一下，吴常秀还是婉拒了。其实还有邓蓉莲、周路江等其他同事约他吃饭的，吴常秀也都推掉了。下班之后，他就一路回到阿璇那里了。 阿璇本来是要出差的，因为吴常秀回来，她也把出差的事情推给其他同事了。很早就下班回来，去菜市场买菜了。 回到房间之后，阿璇已经在厨房张罗起来了。这天晚上，她做的是宾家美食酿豆腐还有蛋饺，这也是前一天晚上，吴常秀自己点的。 吴常秀跟朱涟波闲聊的时候，朱涟波笑着对他吐槽说：“谢瑜璇这个没良心的，居然还收我的房租。” 阿璇在厨房里听到了，探身出来说到：“我肯定要收你的房租啦。不然像你这样大手大脚的，根本存不住钱的。等你嫁人的时候，我就用红包封给你。” 朱涟波说：“你还是操心你自己嫁人的事儿吧。人家吴总可是很忙的，这次回来羊城市，估计也呆待不了几天的。” 朱涟波说着，又笑着转头问吴常秀：“是吧？吴先生你这次在羊城市呆几天啊？” 吴常秀说，自己确实也呆不了几天的。 阿璇又说：“你不是现在正在谈着一个网友吗？也跟吴先生介绍一下啊。” 吴常秀笑着问朱涟波：“不会吧，你也网恋啦？” 第两百四十四章 我会回来的 这一次，轮到朱涟波有些不好意思了。 她说：“其实不是网恋啦，是我老家亲戚介绍的，他也是鹤城市的。不过，他人不在羊城市，是在古都市的。唉，各方面呢，都还不错，他也有打算后期过来羊城市发展，因为他在这边反而更好找工作。不过现在，他人还是在古都市的，也没见过面。” 阿璇笑着打趣到：“虽然没见过面，不过电话都快打爆啦。” 说话间，晚饭已经齐备了。三个人坐下来一起吃饭，情形就和之前在桂圆洞村出租屋那边差不多，可以说，几乎是一模一样了。 吴常秀又在羊城市呆了两个晚上，每天一下班就回来阿璇这里。 其实，他是在行程允许的范围内，尽可能的呆在羊城市了。除了阿璇这里，吴常秀哪里都没有去。 晚上的时候，阿璇对吴常秀说：“现在我看房子涨得很厉害，你要是手头有钱，可以考虑买一套啊。” “买房子啊，买在哪里呢？”吴常秀笑着问到。 阿璇说：“我们这个小区就不错啊，你也看到了，后面就是植物园。不过你回来的时间太匆忙，没有带你过去那边逛。环境是很不错的。你要是手头预算多，可以考虑买个三房的。不行的话，像我这样两房的也不错……” 说起房子的话题，阿璇好像有很多的想法。在吴常秀看来，阿璇好像对房子还挺有执念的。 吴常秀现在手里，其实也拿得出钱来买房子，他也知道，房子肯定会涨价的。不过，现在他的心里，更多想到的是，自己在体育产业的发展。 现金放在手里，可以不停地投资或者用其他的方式理财，真正需要用的时候，就随时可以拿出来。如果买了房子，想要随时变现，就没那么容易了。 所以，对于买房子的事情，吴常秀也并不是特别的热衷。阿璇看吴常秀没有太大的兴趣，也就没有再继续说了。 最后的夜里，一番缠绵之后，阿璇又问到：“你明天就要回去蓟北市那边了？” 吴常秀说：“明天一早我先去东管市，那边看一下，晚上就回去蓟北总部了。” “干嘛要这么赶的啊。”阿璇说。 吴常秀说：“本来应该是今天过去的，在那边呆一天半的，我压缩了一下行程。” “哦……” 阿璇没有再说什么，只是又紧紧地抱住了吴常秀。 快要睡着的时候，吴常秀忽然想到，也许，阿璇劝他买房子，是想要让吴常秀在羊城市安定下来吧。 现在，在阿璇看来，吴常秀的事业发展得很不错，成天在国内飞来飞去的。如果他把房子买在了羊城市，也许，就多了一个理由，在未来的某个时间点，回来羊城市的。 刚才的时候，吴常秀心里还只是想着，阿璇劝他买房子是为了增值呢。这个时候，他才反应过来，阿璇是想留他在身边的。 吴常秀想要再说些什么，阿璇好像已经睡熟了。 “没事的，等我把工作上的事情理顺一下，我会回来的。”吴常秀低声在阿璇耳边说到。 “嗯，我等你……” 阿璇低声回应着，好像是呓语一般。不过，她的身子动了动，又往吴常秀的怀里靠紧了一些。 第二天一早，勋哥开着车过来小区这边接吴常秀。 勋哥本来也准备要过去东管市的，吴常秀特意让他调整了一下行程，捎上自己一起过去，勋哥当然答应了。 他又说，早上市里也堵车，不如他绕一下路，直接过来这边接上吴常秀，这样还更快。 上车之后，勋哥笑着问到：“之前你说你在桂圆洞村租了房子，不会就是在这个小区吧？” 吴常秀说：“不是的，我租的房子就是在桂圆洞村里面的，是村屋。小区这边，是一个朋友。” 勋哥笑了笑，没有说什么。 天缘路开出去没多远，就是广汕路了，沿着这条路一直往东，就可以到东管市。当然了，勋哥还是拐了一下，走高速路了。 “怎么样，常秀，还是想要回来羊城市吧？”开车过了收费站之后，勋哥笑着问到。 吴常秀点点头说：“是啊，我是想要呆在羊城市的。” 过了一会儿，勋哥又感叹着说：“雷能高尔夫门店的经营很差劲啊。还好是开在了东管市，要不然，还不得亏死。” 吴常秀说：“是啊，我去了其他区域，也都有留意高尔夫门店的，经营的情况也差不多。” “那总部也没有什么相关的措施吗？”勋哥又问。 吴常秀说：“能有什么措施啊？” “比如说，直接把这些雷能高尔夫产品的门店关掉，清货拉倒算了。”勋哥笑着说。 吴常秀笑着摇了摇头，他也知道，勋哥是说笑的。虽然现在看，经营的情况是很糟糕，但也才只过了几个月。 雷能公司的体量这么大，市场区域又这么广，管理层级又有三四级，惯性是很大的。要在总部层面做出关店的决策，可不是那么容易的。 再说了，门店前期亏损几个月，也很正常，也不是没有可能在后期做起来。虽然吴常秀自己也觉得这个可能性不太大。 勋哥又告诉吴常秀，他现在也比之前轻松了很多。他在东管市的其他镇区，看好了几个铺面，不过价格都不便宜。 任经理不批准，米总也乐得少一事，所以，这会儿东管市这边都不怎么开店了。平时的时候，勋哥主要把原来米总那边的铺面续租、修缮这些事情搞好就行了。 相比吴常秀在国内到处跑来跑去，勋哥他们反倒还自在一些。 说话间，已经到了东管市。 见到米总之后，他也是很热情的招待了吴常秀。工作上的事情，吴常秀在羊城一动任经理那边都处理的差不多了。毕竟，名义上，那边才是羊城一动的总部。 现在业务上的事情，还是由羊城市的刘先通来统一管理的。所以章茗至也远远不如以前那样了。 谭进贤在东管市这边，自己负责着几家门店，基本都是原来羊城一动开好的，所以他做得也还不错。 第两百四十五章 在东管市 中午米总招待吴常秀吃饭，何田田也在。 她说：“常秀，看你半年不见，好像成熟了很多呢。” 吴常秀笑着说：“也没有啦，还是原来那个样子。” “不过你现在西装革履的，一看就像是总部的领导呢。”何田田又说。 吴常秀赶紧笑着摇头。不过一眼看过去，果然，除了他之外，米总、勋哥他们，都是穿着雷能的运动服，很随意的样子。 何田田就坐在吴常秀的左手边，总是会不时地用她的卧蚕眼打量着吴常秀。 吴常秀一边和米总说话，其实余光也早就注意到了，不免有些尴尬。 米总好像也注意到了什么，他笑着打趣到：“常秀啊，你离开我们东管市这边，又一口气跑到了蓟北市，我们大家都很想念你呢。你看，阿田想你想得都胖了。” 米总这样一说，大家都笑了。 确实，这半年过来，何田田也真的好像胖了一些。 听到米总这样说，何田田的脸也有些红了。她嗔怪到：“米总，不许说我胖啊。我每天都下门店，跑那么多的路，哪里可能胖了啊。” 大家说笑一番，尽欢而散。 下午的时候，吴常秀的事情其实处理的差不多了。他准备早点儿离开这边，回去羊城市机场那里赶飞机。 正在这时，吴常秀忽然接到了翔跃运动鞋工厂邓厂长的电话。 他说：“常秀啊，有个好消息要告诉你。我们工厂的那块儿地皮，上面可以赔偿不少钱呢。我们这边的老同事聚在一起商量过了，准备去你说的东管市那里考察一下，如果可以的话，我们就把工厂搬迁过去。” 一听到这个消息，吴常秀也很激动。他赶紧问邓厂长什么时候过来，邓厂长告诉他，明天他们就到了。 邓厂长这边的消息确定了之后，吴常秀先跟他挂了电话。然后又打给了夏总，他借口工作上还有一些事情需要处理，需要延后两天回去。夏总也没有多问，让他自己看情况安排，就同意了。 于是，吴常秀赶紧改签了自己的机票。然后，他又告诉邓厂长，自己这会儿也在东管市，等他过来了，可以带他们一起去看一下。邓厂长当然是很开心了。 吴常秀又赶紧去找了米总，其实，米总之前也帮邓厂长他们选了几个备选的地方了。 吴常秀早在过来华南区之前，已经电话跟米总联系过了。现在既然赶巧了，他肯定要亲自接待邓厂长他们了。 米总说：“他们工厂的选址，我有一个比较中意的地方，那里的房东我也认识，他们那个镇各方面的营商环境都还不错。到时候他们过来了，我们先带他们过去那边看吧。” 吴常秀点头说：“好啊，我再呆多两天，到时候，他们还需要继续考察的，有什么问题，还请米总多关照一下了。” 米总说：“这个倒没什么，也是顺便帮我朋友的忙。” 于是，当晚吴常秀就住在了东管市。 何田田知道吴常秀没有去机场，晚上的时候还发短信给他。 何田田发短信说：“晚上有人请你吃饭吗？没有的话，你可以过来我这边啊。” 吴常秀接到了她的短信，犹豫了一下，最终，还是迫不得已的撒了个谎。 他发短信说：“晚上我跟勋哥一起，就不去你那边打扰了。”其实，勋哥下午的时候，已经去了其他镇区了。 何田田跟勋哥不熟，所以吴常秀才用他来做挡箭牌。如果真的去了她那里，吴常秀也不太确定她会怎么样。 早上的时候，吴常秀才刚刚从阿璇家里出来，他也不太想再去打扰别的女孩子了。 吴常秀知道，重生者固然有很多的优势，但是，只有做到有所为有所不为，才能更好的实现自己的目标。 吴常秀在酒店简单的洗漱之后，就准备早点儿休息了，毕竟这两天也比较累。他的心里，一直在想着明天邓厂长他们过来的事情。 厂房那边，米总前期已经帮他们谈得差不多了，两边的可以契合到的点，可以说，是已经很多了。 邓厂长他们手里还差多少钱，吴常秀也没有问，这个事情，等明天看过厂房就能有个大概的数字了。 吴常秀又想，实在不行，自己也可以拿几十万出来，虽然不多，但也是可以帮他们的忙的。 吴常秀正在胡思乱想的时候，阿璇给他打来电话了。 她问到：“你回到蓟北市了吗，怎么没看到你发来短信的呢？” 于是，吴常秀就把自己行程变更的事情跟她说了一下。 阿璇冷笑一声说到：“我开始听你说，为了我，都把去东管市的时间压缩到一天了，心里还挺感动的。没想到，你为了工作，改变一下行程也是挺容易的嘛。” 吴常秀赶紧说：“这个翔跃运动鞋是一个很老的牌子的，很有名的，就跟我之前陪你买的茴力鞋子差不多的。我可不想让他们倒掉的，这次是一个很不错的机会……” 阿璇好像有些不耐烦听到长篇大论，她说：“那你在东管市也不远嘛，干嘛不回来啊？” “啊……虽然不远，可是也要驱车将近一百公里吧。”吴常秀苦笑着说。 “算了，我知道，你已经吃饱了，所以才这么不在乎的。”阿璇笑着说。 吴常秀知道她是开玩笑的，也跟着笑了起来。 阿璇又问到：“如果翔跃运动鞋工厂就在东管市生产了，那你可以跳槽到他们工厂的啊。这样的话，你也不用过去蓟北市了。” “这个……” 吴常秀想说，翔跃运动鞋厂，现在自己的销售渠道都没有，代理商也差不多消失没了。全是靠工厂的老同事来维持的，哪里会需要他这样的人啊。 不过，这些话吴常秀也没有说，他知道，阿璇也不太听得懂这些的。 所以，吴常秀也只是说：“这个……也有可能吧，说不定，他们搬到东管市这边，就会发展得很好呢。” 正在这时，吴常秀忽然听到手机在“滴滴滴”的响，一看，原来有其他的电话打了进来。吴常秀赶紧先跟阿璇挂了电话。 第两百四十六章 选址 打进来电话的，是董教练。 他说：“吴经理啊，我们武术队要去东管市表演呢，这一次，我们表演的规格更高……” 吴常秀一听，更加的激动，来不及听他下面说的，赶紧打断董教练的话，问他是具体哪一天过来东管市。没想到，董教练也是这两天过来的。 吴常秀告诉他，自己现在也在东管市，如果时间合适的话，可以出来见一面。 挂了电话之后，吴常秀激动地都有些睡不着了。谁曾想，他们都过来东管市了。 第二天上午，翔跃运动鞋厂的邓厂长一行很早就赶来米总这里了，米总也如约把他的朋友请了过来，大家先是在办公室聚了一下。 这件事情虽然不是雷能公司的事情，不过米总还是很热心的。毕竟，也是帮助他的朋友，而且，这件事情，也让米总觉得自己很有能量。 他先是客气了一下，作为东道主，又给大家倒茶。接着，米总又大概的介绍了一下东管市这边的优势。 他说：“我们这边，交通各方面的基础设施不用说，想必刚才过来的路上，邓厂长你们也都看到过了吧？” 邓厂长点头说到：“没错，我们从下飞机开始，一路过来，对这里的感觉还是很好的。道路十分的宽阔，路上还跑了很多的大挂车。马路边上，工厂都是一家挨着一家的。” 米总又说：“我朋友叶总那里，就是厂房面积不算大，其他条件都很好。他们那边的镇区，工人也很容易找。工厂的位置，就在高速路的出入口附近，交通很便利。另外，用电用水这些，也都是没问题的。” 叶总也接话说：“是的，邓厂长你们几位等下可以过去看看。厂房、办公楼、宿舍楼都是现成的。现在也是刚刚腾空了，你们要是嫌小，我那里附近还有一间，也可以一并租下来的。” 吴常秀赶紧说：“现在翔跃运动鞋厂这边，如果刚刚搬迁的话，估计也不需要太大的地方。后期发展的好了，再考虑扩大厂房吧。” 吴常秀说着，看了看邓厂长。 邓厂长也频频点头，认同吴常秀说的话。 “当然了，最终还是邓厂长他们来决定吧，我也只是建议一下。”吴常秀又笑着补充到。 大家闲聊了一番，这才起身。几个人分开了三辆车，一起驱车到了叶总的厂房所在地，就在虎盟镇。 去到工厂厂房所在地的时候，叶总带头，陪着邓厂长他们在工厂里面逛了一下。米总也同时陪其他人聊，大家一起四处看了看工厂的环境。 吴常秀随着大家一起，自己也看了一下。 这间工厂的厂房确实不大，看起来，也就能容纳一百多工人的样子。不过按照吴常秀的记忆，自己当时在沪申市看到翔跃运动鞋的旧厂，其实也没有很大的。 再加上现在有了新的设备，占地面积更小，这个厂房可能还更合适一点儿。 一行人参观考察完了虎盟镇的厂房之后，叶总做东，就在厂房附近不远处的饭店请大家吃饭。 席间，邓厂长说：“这个厂房我看还是很合适的，不算小，我们工厂全部搬过来也够用了。再说，如果到时候真的要搬迁，我们可能也要不得不舍弃一些设备和人员的。” 说到这里，邓厂长又显得有些情绪低落。 米总赶紧岔开话说：“没关系的，邓厂长你们可以回去之后再慢慢决策。下午的时候，我们往回走，可以顺道再看一下另外一处备选的地方，面积比这里大，略微远一点儿，也是我之前跟您提过的。” 果然，下午往回走的时候，米总又带着邓厂长他们绕道去了另外一处厂房。这里就不是叶总的地方了。 不过他也一同陪着，并没有说其他的，只是说这间厂房确实宽敞很多。 在吴常秀看来，邓厂长是不可能选这里的。下午的这间厂房大了很多，也气派很多。不过想必租金各方面也会贵很多的。 傍晚的时候回到米总这里，邓厂长说，感谢米总和叶总带他们去看厂房，他们准备先告辞，回去酒店休息一下，然后也商量一下选址的事情。 米总说：“讨论选址先不急，既然过来我这边，无论如何也要一起吃个饭的。” 米总很热情，又把大家都带上，一起到外面吃饭。 席间，邓厂长也笑着说起了吴常秀帮他们买了一批运动鞋的事情。 米总说：“常秀是很不错的，为了陪你们去看工厂选址的事情，他还特意改签了机票的。” 邓厂长知道了吴常秀也在迁就他们的行程，也很感激。 吴常秀赶紧说：“真州市武术队也在东管市这边演出呢，昨晚董教练也给我电话了。等他们演出之后，我联系一下，也可以约出来一起见一下的。” 米总说：“可以叫过来一起吃饭啊。” 吴常秀说：“我刚才联系了，他没有回我的信息，可能还是在演出过程中吧。” 叶总接话说到：“吴经理说的，是不是武校的表演队啊，我也听说了，就在我们东管市大浪镇的体育馆呢。” 他这样一说，大家才知道，原来董教练他们的武术队，过来这边的影响还挺大的。 当天晚上吃过饭，大家各自散了。邓厂长他们是一起的，吴常秀也没有再去打扰，让他们内部先去讨论。 吴常秀自己还回到了自己住的酒店。晚上很晚的时候，董教练才给他回了信息，他果然是在大浪镇那边表演的。 第二天上午，邓厂长他们还紧跟着去了另外的地方，不是米总介绍的，是他们自己联系好的。 邓厂长本来想约吴常秀一起去看的，不过吴常秀想要见一下董教练，也就没有跟他们一起去考察。 快到中午的时候，吴常秀找到了大浪镇那边，董教练出来见他。 吴常秀笑着说：“董教练，你现在一身的武僧打扮，走在路上，十分显眼呢。” 董教练有些不好意思的说：“我们晚一点儿的时候就要准备上台了，所以现在也先把衣服换上了。我也没有想到，吴经理你会刚刚好在东管市这边，这可真是太巧了。” 第两百四十七章 真武功 吴常秀也点了点头，他本来想找一个好点儿的地方请董教练吃饭的。不过董教练说，他的时间不多，干脆就近找个快餐就好了。 于是，吴常秀就在附近，找了一家叫做孖种子的快餐蒸饭小店。 这家小店里面的就餐环境到是很不错，出品也很快，都是蒸饭，蒸菜，炖汤之类的。吴常秀怕董教练吃不惯米饭，又帮他点了一份蒸米粉。 两个人吃饭的时候，董教练说：“以前的时候，没人重视我们，不过我们也比较自由。自从上次到了真州市运动局那边汇演过后，袁老师十分的欣赏，又四处帮我们宣传，现在我们就到处都有演出任务了。” 吴常秀笑着说：“那也好啊，多演出几场，大家也能多一些收入。” “这个当然是这样的道理了。我也不是埋怨袁老师，他给我们宣传，是帮了我们的大忙。不然的话，我们怎么可能有这么高的知名度。只不过，这样四处巡演，开始的时候，我们还是有些不习惯呢。”董教练笑着说到。 “总是会有一个适应的过程的。” 吴常秀笑着说：“开始的时候，我也不习惯做督导的。不过去了全国各地，四处走走看看，也挺好的。如果不是我在真州市瞎逛，也碰不到你的。” 两个人一边闲聊一边吃饭，很快也吃得差不多了。董教练的时间不多，也不能出去闲逛了。 吴常秀就说，两个人就在快餐店多坐一会儿，聊一聊，晚点的时候，就让董教练回去准备他的演出了。 两个人正在闲聊，忽然从后厨出来一位师傅，有些犹豫地走到了他们桌子跟前。开始的时候，吴常秀还以为是来收拾餐具的服务员，就主动的把餐盘这些递了过去。 那个人接过来他们的餐盘，没有收拾，而是转手就交给了旁边的服务员。 他说：“不好意思打扰两位了，我想请问一下，这位先生，是不是练武术的啊？”说着，他还怯生生地指了一下董教练。 听到有人问话，吴常秀和董教练都不约而同的转头看。原来，是后厨一位穿着白色厨师制服的中年人。 吴常秀笑了笑，给他介绍说：“董教练是从真州市过来的，他是武校的教练，当然也算是连武术的了。” 董教练赶紧摆手否认了。他说：“我们也只是做一些表演性质的武术，我也没什么真功夫的。” 那位穿着白色厨师服的中年男人说：“我看董教练坐在这里，腰板儿笔直，双眼炯炯有神，声如洪钟，肯定是功夫深厚的。您可千万不要谦虚了。” 吴常秀也笑着帮腔说：“他肯定是功夫深厚了，不然，也不会做教练了。” 那个穿着厨师服的男的又说：“我是这间快餐店的老板，我姓彭。我从小就喜欢练功。可惜，现在已经是人到中年了，也没有精力和时间去习武了。我刚才在后厨没有注意到，你们都已经付钱了。这样吧，晚上要是有时间，还请两位再光临我这边小店吧，我请两位吃饭。” 董教练笑着摆手说：“晚上演出完也比较晚了，主办方也会管饭的，就不过来打扰您这边了。”吴常秀也表示自己待会儿离开这边了。 彭老板又招手叫服务员送过来三份饮料。 董教练赶紧说：“我们不喝碳酸饮料的，您别费心了。” 彭老板说：“这个是果汁，不碍事的。”说完，他又把果汁端给吴常秀和董教练，坐下来跟他们聊。 问了一下董教练的演出情况之后，彭老板又说：“我的这个小店生意也还可以，我有打算去开一家分店。不过，我不准备再叫孖种子这个牌子了，想改换一个新的品牌。我们这个又是主打蒸饭的，所以我想叫蒸武功，你们觉得怎么样？” 吴常秀听了有些想笑，不过还是憋住了。人家老板确实是喜欢武功，也不能打击别人的爱好啊。 董教练点了点头，说：“我觉得这个名字也挺好的啊，” 彭老板又笑着说到：“我想请董教练看能不能给我们拍个照片，到时候我们放到我们的招牌上做LOGO。就是那种跳起来飞腿踢的动作，你肯定能做吧。” 董教练有些不好意思的笑了笑。 他说：“做是做的了，拍个照倒也没什么。不过今天没时间啊，我马上要过去准备上台演出了。匆忙拍一个估计效果也不好的。” 吴常秀说：“没事啊，你们留个联系方式，等以后再找机会拍呗。” 说完，吴常秀又看着彭老板，半开玩笑的说：“请明星拍照要花不少钱，请我们董教练给你们拍照，也应该意思一下吧。” “那是自然了。”彭老板笑着说。 看时间也不早了，董教练起身跟吴常秀道别，两个人就此分开。吴常秀一路赶回东管市市区，也收拾东西，去机场搭飞机回蓟北市了。 回到蓟北市之后，他又在总部业务管理总部忙了一个多月，这时候，已经是十二月了。 吴常秀凭着直觉，发现大陈总现在好像也有些松懈了。 以前的时候，他每天都是精神抖擞的，鼓励大家努力的。如果大家在下到各个片区有什么比较难解决的问题，大陈总也会亲自出马的。 现在，他好像不再过问大家具体的工作了，就连夏总都不怎么关注，他也很少找夏总聊了。 而这个时候，已经是快到第四季度结束了。吴常秀按照自己的估算，第四季度的业绩肯定也是很差的。 如果再这样下去的话，对赌协议的指标肯定是很难完成了。 从内心感情上来说，吴常秀也希望大陈总能想出什么回春妙手，能够很快地扭转眼下公司业绩的颓势的。 不过凭着他的经验，从理性上来说，吴常秀也知道，现在公司的业绩，短期内肯定很难有什么突飞猛进的发展了。 业绩在增长，产品线也在扩充和完善，但是增长够不上预期，这对于公司的管理层来说，就是一场失败。 这天晚上，石文辉忽然神秘兮兮地对吴常秀说：“常秀啊，你要做好准备啊。我听说，你们部门的大领导可能要有变动啦。” 第两百四十八章 成为小股东 “啊？你是说大陈总吗？”吴常秀惊讶地问到。 石文辉说：“在雷能总部，除了雷总，别人谁还好叫一个大什么总啊。他虽然是副总裁，不过，做的不好，也可能会被干掉啊。” 吴常秀默默听着，也是将信将疑。业绩不好是事实，但是因此就换人，好像也不太可能吧。 “你这个也是道听途说吧？”吴常秀问到。 石文辉说：“当然是道听途说了，也不知道是真是假。我只是担心你。他要是被人动了的话，你肯定是会受影响的，刚从下面上来，没有根基的。你要有些心理准备。” “嗯，谢谢。”吴常秀点头说。 隔天到业务管理总部上班，吴常秀特意仔细留心观察了一下，好像也没发现什么异常的。他想，也许石文辉的说法是空穴来风吧。 快下班的时候，吴常秀又问夏总，看近期要不要再下去哪个大区去走一下。 夏总沉吟一下，这才说到：“马上要到新年假期了，你先不用出差了。有什么紧急的事情吗？” “没有的，都是例行的事情。”吴常秀说。 “嗯，那就先不急出差去。”夏总说。 在回来宿舍的路上，吴常秀也有些疑惑。以往的时候，也不会因为快到年底或者什么假期就不出差的。 夏总自己出差也是不挑时间的，不知道为什么这个时候，会因为快到新年假期就不出差了。 冬天的蓟北市，已经是很冷了。下午六点下班，整个雷能公司的园区已经亮起了路灯，看起来好像是已经夜深了似的，其实才只是六点多。 吴常秀裹紧了外套，快速地往回走。他又在想，这个时候，如果是在羊城市的话，虽然也会天短，但肯定不会这么冷的。 翔跃运动鞋厂搬迁的事情，近期也确定了。 邓厂长他们除了在东管市考察，也去了沪申市周边的其他地方，甚至也看过北方的一些城市，不过最终还是决定就选择在东管市了，而且也就是叶总的那个厂房。 工厂搬迁的缺口资金不多，也不过一百多万。如果去找银行，也是可以解决的，只不过手续麻烦一些。 叶总是房东，他自己本身也十分看好翔跃运动鞋这个品牌，他愿意入股一部分。米总其实也有机会，不过他犹豫了一下，没有投入资金。 邓厂长也跟吴常秀说了一下，他原本以为吴常秀不会出钱的，毕竟，这个缺口资金的投入，也是要求十万起步的。 没有想到，吴常秀很痛快地答应了。他投入了四十万资金，占股比例是百分之五。 按理说，翔跃运动鞋厂的盘子，其实没有一千万这么大的。不过因为吴常秀和叶总他们都是后来进入的，前期还有其他的几个股东，他们投入的也有一部分溢价的因素，所以才会这样。 邓厂长其实也有些担心吴常秀投资失误。 他说：“吴经理，我们工厂搬迁，解决缺口资金的事情。其实，从外部筹集也只是一个比较划算的渠道，不是非得这样的。不过对于投资者来说，可能未必划算哦，将来过去东管市这边，说实话，我心里也没底，不知道能不能把厂子搞好的。” 吴常秀说：“没事的，我相信你们，肯定是能把工厂搞好的。” 邓厂长又说：“就算吴经理你不投入资金，如果你对我们工厂有什么建议，我们肯定也会认真考虑和采纳的。你投入这么多，我也担心，将来我们做的不好，连累你啊。” “那不会的，你们肯定能做好的。”吴常秀笑着说。 看吴常秀这么坚决，邓厂长也就不说什么了。于是，翔跃运动鞋正式的搬迁到了东管市，吴常秀和叶总成为了新加入的股东。 之前山城一动的负责人林总也说愿意投资，不过工厂这边后来也不缺资金了，吴常秀也就没有去找他。 去到东管市之后，米总也帮邓厂长他们找了一下他以前的一些朋友，帮着他们开拓了一下华南区这边的市场，翔跃运动鞋工厂正式开始复产之后，销量也开始慢慢有所回升了。 十二月份的时候，吴常秀还收到了董教练给他寄来的一封信，里面还有一张照片。董教练不善言辞，信的内容也很简短。 他说，后来，东管市孖种子的那家快餐店老板，特意去真州市找了他，还带了摄影师，给他拍了一张照片，就是信里附的这一张。 照片已经授权给他们做快餐店的LOGO了，彭老板还给了董教练一笔钱。董教练觉得这个事情，吴常秀也有功劳，所以也谢谢他。 虽然手机都已经普及了，不过偶尔还会有人寄信。收到董教练的这封信，吴常秀也挺感到意外的。 他给董教练打了个电话，告诉他，信已经收到了。 吴常秀说：“董教练，我看他们给你拍的那张照片很不错，都可以放到相关的练武杂志上，做封面了。” 董教练有些不好意思的说：“我也觉得拍的挺好的，随便给他们用吧。之所以寄给你，就是想给你看一下。我们近期还又从邓厂长那边采购了一批鞋子呢，现在我们的演出也越来越多了。” 吴常秀说：“演出机会多是好事啊，估计你们再也不用穿解放鞋了吧。” 董教练说：“是啊，现在我们各方面条件都改善了很多。听我们校长说，以后，我们也可能会有机会去国外演出呢。” 听到董教练这么说，吴常秀也替他们感到高兴。 他也有些感叹，整个下半年，雷能总部各个大区的业绩都很一般，但是董教练的武校和翔跃运动鞋厂的发展却都不错。 时运也是各自不同啊。 小谢和毛经理那边，签约刘吉翔的工作已经差不多完成了，品牌的宣传和推广，年后就会开始启动。小谢这边，工作也比以前适应了很多。 毛经理后来也有约过吴常秀再去喝豆汁儿，不过吴常秀想着她工作上的事情也都差不多了，就婉拒掉，没有再和她单独去聊了。 第两百四十九章 抉择 这天快下班的时候，毛经理忽然又给吴常秀打电话，让他过去她们部门那边坐一下。 吴常秀说：“是签约刘吉翔的事情吗？还是说我们近期又有计划要找其他新的代言人啊？” 毛经理说：“其实……不是跟签约运动员有关的事情。不过，也是和我们品牌管理部有关的一些事情。所以，也想请吴经理过来聊一下的。” 听她这么说，吴常秀也有些犹豫。其实，他就算现在过去也没关系的，本来夏总也不怎么管他的，上班期间去其他办公室也没什么问题。 不过不知道为什么，吴常秀好像也意识到，好像毛经理现在对自己还挺热情的。他也在下意识的回避。 吴常秀说：“我这会儿手头还有点儿事情忙，要不……” 看吴常秀好像要拒绝的样子，毛经理赶紧接话说：“晚一点儿也可以的，我没那么快下班。等你那边手头的事情忙完了，过来找我就好了。” 既然毛经理都这样说了，吴常秀也只能答应了。 于是，下班过后，没等太久，吴常秀就过去毛经理办公室那边了。他也有些担心，要是时间拖得太晚了，毛经理说不定又会约他一起吃东西的。 去了品牌管理部之后，吴常秀发现整个办公室就只有毛经理一个人。 毛经理招呼吴常秀坐下，先跟他闲聊了一些其他工作上的事情，也主要是说了一下签约了刘吉翔之后事情的进展。 因为现在还不算赛季，所以也没有太多的新闻报道，等到了赛季之后，他们也会加强这方面相关的宣传的。 吴常秀也点了点头。 毛经理话锋一转，忽然问到：“吴经理，我看您对品牌管理还是挺在行的。不知道……您有没有兴趣加入我们品牌管理部来工作啊？” “啊……这个就不必了吧。”吴常秀几乎是出于本能的立刻就回绝了。 他又说：“我现在在业务管理总部工作的情况也还行，虽然到现在也没做出来什么业绩，不过还是要继续努力下去的啊。您这边，如果是有什么工作上的问题，我当然是愿意一起帮您来解决的……” 拒绝之后，吴常秀才想着找话把回绝说得委婉一下，不过这也没什么用了，他的第一句话已经表明自己的态度了。 毛经理倒并不介意，她不是那种敏感的小女生。 毛经理笑了笑，说到：“我个人还是很欣赏吴经理的。如果，我是说如果，您那边的工作有变动的话，我们这边，还是很愿意邀请吴经理过来我们市场部的。” 毛经理的话说得有些不明不白，吴常秀也没有摸清她是什么意思。不过，他还是处于礼貌，向她表示了感谢。 毛经理说完之后，就关电脑收拾东西下班了。看得出来，她刚才是专程在办公室等吴常秀的。 两个人一起下楼，从办公园区往外走。 毛经理好像不经意地问到：“吴经理还没吃晚饭吧？” “啊……是啊，我准备过去食堂吃饭了。”吴常秀赶紧说。 毛经理微微一笑，也就跟他挥手作别了。 转眼已经过了圣诞节，马上就是新年假期了。年底的这段时间，吴常秀都没有出差。他给阿璇打了个电话，想等新年假期的时候，回去羊城市看一下她。 阿璇说：“你先别急着订票，我新年假期不一定在羊城市的。” “怎么，你又要去相亲啊？”吴常秀笑着问到。 阿璇说：“是啊，我又要去相亲了。” “啊？你真的要去相亲啊。”吴常秀有些急了。 阿璇这才笑着说：“我去是相亲，不过是陪着别人去的。朱涟波网恋的那个对象，近期准备见面，不过也还没有最后决定。” “哦，我记得好像他也不是在羊城市的吧。”吴常秀说。 阿璇说：“是啊，他是在古都市的。到时候看吧，如果她不去相亲的话，我也可能会回一趟家。” “那也好啊，你应该也好久没有回家了吧。”吴常秀说。 阿璇说：“是啊，清明过后就没有回家了。后来，我表妹过来，知道我有了商铺。然后，她又知道我还买了房，回去之后就跟我爸妈说了，我猜吧。所以前段时间，我妈又给我打电话了……” 听阿璇的口气，现在她家里跟她的关系也缓和了不少。吴常秀也建议，既然这样，不如回家去看看也好。 新年假期结束后，刚刚上班，夏总忽然把吴常秀叫到了一间没有人的会议室。 她压低声音说：“常秀，现在我们部门情况有些不太好。” “啊？怎么个不太好啊？”吴常秀也有些莫名其妙。 夏总说：“下半年业绩一直达不到预期，离我们和战略投资者达成对赌协议的数字还有不少的距离，这个事情你知道吧？” 吴常秀点点头，这些事情，他当然知道了，这也不是什么突发的新闻，是一天天变成这样的。 夏总又说：“所以……大陈总的职位可能会有变更……” “大陈总的职位会怎么变啊？他会被去职吗？”吴常秀问到。 夏总说：“这些你先别管了。现在你这边有几个选择，要不就跟着我去西北大区。” “去西北大区？”吴常秀问到。 夏总点了点头，说：“是的，我到时候会调职去西北大区做业务总监，回到离我家乡不远的地方。你要是愿意去的话，我看能不能帮你在古城一动或者其他子公司，当然最好是在大区本部之内，找个合适的位置。” 吴常秀没有说话。 夏总又说：“要不你也可以回去华南大区，不过在大区可能比较难立足，你回羊城一动肯定是没问题的。” “回到羊城市吗？” 吴常秀眼前一亮，他几乎抑制不住，想要脱口而出地说，我愿意回去羊城市。 夏总又继续说：“回到羊城市，对你来说，有些屈才了，但是也没有办法。如果你想留在总部的话，我也可以帮你问一下，看有没有合适的部门……” 吴常秀点了点头。 他说：“谢谢夏总对我的关心，我还是考虑一下吧。” “嗯，你也考虑考虑。这些事情，先不要跟其他同事提起来。”夏总说完，就离开会议室了。 第两百五十章 新的部门 新年假期过后，大陈总就一直没有露面。 又过了几天，雷能公司内网忽然出现了一则消息。集团业务副总裁陈总去海外游学。 原来，大陈总是用这样的方式来离开他的位置的。 内网的消息写得很简短，大意就是为了雷能公司的国际化战略，特指派陈总去海外游学。原来雷能总部的总体业务工作，集团另有安排云云。 这个时候，大家的消息也都传开了。虽然版本不一，但内容都差不多。 大陈总因为业绩不好，被公司下课了。而所谓的去海外游学，也只是给他一个台阶而已。用不了多久，大陈总就会离开公司的。 看到这个消息，吴常秀也是感慨万分，没有想到，事情真的就这样发生了。 回到宿舍的时候，石文辉也关心的问吴常秀：“你们的部门老大已经抛弃你们了，你现在有什么打算啊？” 吴常秀说：“我现在也一时没什么主意。不知道我们部门还能存在多久。” 石文辉说：“按我对总部潜规则的理解，最多旧历年年底的时候，你们部门就要调整组织架构了。毕竟，你们的这个业务管理总部也是因为大陈总而设立的。他都不在了，你们的职位估计也都保不住了。不过，总部一般不会直接裁员的。” 吴常秀点点头，自己也陷入到沉思之中。到底该何去何从呢？ 跟着夏总去西北大区，职业发展上是最稳妥的，不过，这也是吴常秀最不愿意做的选择。他不希望去到一个陌生的地方再从头开始。 如果是回去华南大区，当然，从生活上来说，吴常秀是很愿意的，不过，回到华南大区，他的职业生涯，后续也恐怕难有什么大的发展了。 其实，夏总跟他聊过之后，羊城一动的任经理也主动的给他打过电话，让他回来羊城一动做副总经理。 任经理是吴常秀的老领导，她做人做事也是很宽厚稳重的。东管市那边的米总对吴常秀也不错。回去羊城一动工作，他几乎不会遇到任何问题。 不过，为重生之人，吴常秀并不是斤斤计较自己工作职位或者薪水的人。他想的更多的，还是自己的事业。 只有留在总部，对于他事业的发展才是最有利的。也只有留在总部，吴常秀才保有最大的可能性，去影响公司的发展。 本来这个决定其实也不难做的，不过因为牵挂着阿璇，让吴常秀继续留在蓟北市的决定也显得有些困难了。 “我还是想留在总部啊。”吴常秀说。 石文辉点头说到：“留在总部好，业务管理总部的业绩情况不好，也不能怪你的。你本身工作能力是不差的。只要留在总部，将来还是有机会的。回头我也帮你打听一下，看哪里还有合适你的机会吧。” 吴常秀说：“之前的时候，毛经理跟我聊过。她说，品牌管理部那边，有意让我过去工作。开始的时候，我还以为她是随便说说的，现在才知道，她应该是很早就知道消息了。” 石文辉说：“毛经理有时候消息是很灵通的。不过，去她那里的话……你自己考虑好了。”眼下这个时间，石文辉也没有心思跟他开玩笑了。 过了两天，夏总告诉吴常秀，在公司的业务体系这边，一时也没有十分合适的位置留给他。 毕竟，很多原来就在总部业务体系的同事，也大部分会从业务管理协调部回到原来的部门，机会本来就不多的。 如果是去产品体系，倒是可以找到位置，但是职级要降低不少，几乎又回到职场素人的状态了。这对于吴常秀来说，肯定也是不能接受的了。 他并不是为了留在总部而留在总部的，如果没有什么话语权，只做普通的职员，那留在总部又能怎么样呢。 石文辉这时也反馈给吴常秀了。他说，市场体系的职位也很紧缺，没找到什么可以容纳吴常秀的位置。 思索一番，吴常秀也决定了，还是去毛经理的品牌管理部吧。至少，她们部门做的事情，对于公司来说，还是有很大影响力的。 吴常秀给毛经理打了电话，说明了一下情况，说自己愿意过去她们部门，毛经理自然是欣然同意了。 她说：“吴经理，你过来之后，就先做我们部门的副经理吧。我跟上面争取一下，尽量不调整你的职级，后续，我们部门的影响力也会越来越大的，到时候，我也会让你来单独组建自己的团队的。” 吴常秀说：“那就谢谢毛经理了。” 大陈总去海外游学之后不久，果然就像石文辉说的那样，在旧历年年底之前，总部的业务管理部组织架构就调整了。 整个部门基本拆散，只保留了零星几个岗位。同事们也都各自分散了，当然，也有同事顺势就离职的。 夏总按照计划，调到了西北大区。临行之前，她也特意约了吴常秀吃饭。 夏总说：“开始的时候，我还觉得你去市场部的品牌管理部不太好，不过后来我也打听了一下，后续公司也会在这方面投入不少的资源。想必，这个部门的发展应该还是不错的，你要继续努力啊。” 吴常秀说：“我也听毛经理说了。以后公司会更加的重视品牌管理这方面的事情。” 夏总又说：“其实，从开始在羊城一动的时候，我就注意到了，你对于业务还是很有灵性的。对于品牌管理这方面的事情，虽然你没有做过，不过如果沉下心来好好钻研，应该也能做出一番成就来的。” 吴常秀笑了笑，没有说什么。 过了一会儿，吴常秀又问到：“如果……我们明年业绩指标还是没有达到，那对赌协议不是就要生效了吗？” 夏总叹气说：“就是生效了也没有办法啊，大家都努力了，但结果却不尽如人意……不过，还有半年时间，还是有可能做到的。” 吴常秀也默默点了点头。 夏总离开之后，吴常秀也去了新的部门品牌管理部去报到了。 对于吴常秀的到来，毛经理显得还挺高兴的。她特意召集了全部门的成员来开会。相比上次团建的时候，现在品牌管理部已经扩充到有十几个人了。 第两百五十一章 被迫去逛街 毛经理说：“吴经理过来我们部门做副经理，协助我一起做我们公司的品牌管理方面的工作。他的能力还是很强的，后续，我们部门内部也会单独分组，吴经理也会和我进行分工的……” 毛经理也大概的把后续的工作安排说了一下。 看到吴常秀过来，谢晓曼当然是最开心的了。 她说：“那太好了，到时候，毛经理就把我分到吴经理的那个组吧，我想跟着吴经理一起工作的。” 毛经理看了小谢一眼，冷冷地说到：“小谢，你跟我一个组。我们主要负责公司品牌资产的维护，吴经理的那个组，后续会专门负责寻找和发掘有潜力的运动员，来和我们公司合作。” 临近年底的时候，羊城市嫦徉化妆品有限公司已经不太忙了。隽姐一向都很关心自己的员工，特别是骨干员工。 朱涟波早在几个月前就开始网恋了，隽姐当然是知道的。 新年假期的时候，朱涟波本来说，她相亲的那个男的会过来羊城市看她，到时候，也想请隽姐一起，帮她掌掌眼，隽姐当然是答应了的。 不过，后来，因为朱涟波的那个相亲对象临时工作有事情，不能过来羊城市了，所以这件事情也就搁置了。 新年过后，有一天快下班的时候，朱涟波忽然过来跟隽姐说，她准备请假，过去古都市。 隽姐问到：“你去那么大老远干什么啊？” 朱涟波说：“哎呀，还不是因为那个……我相亲的那个男的嘛，他一直都没时间过来羊城市。过年的时候，他可能也没时间。我就想着，过去见一下，看看到底行不行的。再说了，我听说古都市也有很多好吃的东西呢……” 隽姐说：“虽然我可以给你假期，不过我建议呢，你还是不要过去。” 谢瑜璇因为要等朱涟波一起下班，也在旁边。 她说：“隽姐你放心好啦，那个男的我看过照片的，应该还是很老实的。朱涟波也急着嫁人啊，让她过去看看也好。” 隽姐说：“虽然那个男的，你们都觉得他人不错。他也确实是时间错不开，但是你们还没有确立关系，不管聊了多久，聊得多么投入，毕竟现在还只是朋友。如果你就这样直接跑过去找他，太被动了，对你也很不利。” “会有这样的说法嘛……”朱涟波虽然不太相信隽姐说的，不过她还是知道，隽姐的经验老到，听她的还是没错的。 朱涟波又说：“可是……他那边确实是没有时间啊。我们又聊了这么久，总不可能老不见面吧。” 谢瑜璇也说：“对啊，是骡子是马拉出来溜溜，老是隔空谈恋爱，谁也受不了啊。” 隽姐瞟了她一眼说到：“干吗，你想你们家那口子啦？” “是啊，想也没办法啊。人家远在蓟北市，比古都市还远呢。”谢瑜璇说。 隽姐又对朱涟波说：“那个男的来不了羊城市，那就找一个中间的地方，你们两个一起去那个地方吧。反正，不能让别人有那种你是送上门的感觉，你明白吗？最主要，你这个还是第一次见面的。要是你们已经熟了，那倒也无所谓了。” 朱涟波点了点头，说到：“那倒也是，我再跟他聊一下，看换个地方或者时间见面吧。” 谢瑜璇也说：“不要这么心急啦，听隽姐的，没错的。” 快到年底的时候，工作已经没有那么忙了。吴常秀又是刚刚调到了总部市场部的品牌管理部，其实短期是没什么太多事情的。他都有想法早点儿请假回去羊城市了。 不过，因为自己才刚刚到了品牌管理部，也不好就这样提前走了的。 周末的时候，毛经理忽然给吴常秀打电话。她说：“常秀啊，你在公司宿舍吧。今天天气好，出来我们去逛街吧。” “啊……去逛街啊？” 吴常秀看了看窗外，天气确实是很好，阳光和煦，又没有下雪。不过，冬天这样的天气，他都宁愿在宿舍的被窝里猫着的。 毛经理又说；“王福井那边有一家新开的门店，是关于户外登山用品的。他们家的品牌管理一直都做得很不错，我想去那里逛一下，你也一起吧。这也是我们考察别人品牌的一个好机会啊。” 毛经理这样说，好像把逛街和工作结合在了一起，让吴常秀很难拒绝。其实，他们这边的工作，很多确实也是需要到街面上去走一走的。只是，这样周末的时候去，实在是有些让人提不起兴趣。 吴常秀虽然很不愿意，但是又不得不答应了，毕竟，也是关于工作的。 这个时候，躺在旁边床上的石文辉也早就听到了。他打着哈欠笑着说：“看来，毛经理终于开始要对你动手了。” 吴常秀也笑着说：“没事的，光天化日之下，我谅她也不敢把我怎么样的。” 虽然说是这样说，不过吴常秀在起床收拾东西的时候，还是抽空给谢晓曼打了一个电话，告诉她，自己要和毛经理去王福井去逛街，主要也是看看另外那个知名品牌的门店，问她要不要一起去。 谢晓曼没有多想，反正周末待着也没什么事，就答应一起去了。 于是，吴常秀先是跟谢晓曼汇合了，然后才去找的毛经理。 看到吴常秀是叫了谢晓曼一起出来的，毛经理好像有些不太高兴。不过，她嘴上也没有说什么。 谢晓曼说：“毛经理，我听吴经理说，你们要考察一个什么知名的户外品牌，我就一起跟过来了。” 毛经理没好气的说：“可以啊，那就一起逛一下了。” 三个人一起坐地铁到了这里的门店，没有想到，周末又是接近年底的时候，这个户外用品的门店里面，顾客都爆满了。他们三个人进去逛了一圈，几乎看不到什么，也只能匆匆忙忙转一圈就出来了。 毛经理说：“没想到，他们家的门店有这么多的人，什么时候我们家的门店也能这么火爆就好了。” 谢晓曼说：“是啊，所以我们品牌建设还是要抓紧啊。” 吴常秀笑着说：“这个跟品牌建设的关系也不大，主要是跟品牌的定位有关系。他们这种门店的定位，本来就是比较小众的。玩得人少，显得也比较有格调了。要是像我们一样遍地都开门店，肯定也不会这么火爆了。” 三个人边走边聊，时间也不早了，准备到吃晚饭的时间了。忽然，吴常秀的电话响了。 第两百五十二章 占旺相四美钓游鱼（结局） 吴常秀接起来电话一看，原来是阿璇的。 她很兴奋地问到：“喂！你在蓟北市哪里啊？赶快告诉我们啊。” “啊，你来蓟北市了？”吴常秀有些不相信的问到。 “是啊，是啊，你告诉我你在哪里啊，我们过去看一下你。”阿璇有些急切的说到。 吴常秀完全没有想到，阿璇会突然过来蓟北市。她过来了，又没有提前打招呼，而是突然问他在什么地方，显得好像是在突击查岗似的。 于是，吴常秀就把自己所在的地方告诉了阿璇。这个时候，他们也正准备吃饭了，吴常秀就说，可能会有朋友过来，让她们稍等一下。 果然，过了没多久，阿璇和朱涟波就过来了。 看到她们两个真的过来了，吴常秀很惊讶。 他说：“你们怎么过来蓟北市了？你们公司的业务发展还没有这么快的吧？” 阿璇说：“没有啦，我这不是舍命陪君子嘛，陪朱涟波过来蓟北相亲，看一下她的男朋友……” 朱涟波赶紧打断她的话说：“还好意思说我，不是为了你，才拐到蓟北市来的。这么远，冬天又这么冷的。” 吴常秀也来不及细问，先把她俩介绍给了毛经理和小谢。 吴常秀说：“这是我的女朋友阿璇，这位是朱涟波。这位是我们部门领导毛经理，这位是小谢。刚好今天我们也是在市区里逛，主要是考察一下那个户外品牌的……” 毛经理上下打量了一番阿璇，笑了笑。 她说：“哎呀，常秀你的女朋友真是不赖，居然跑了几千公里路过来看你。早知道，就不叫你出来了，周末你们就好好聚一下吧。” 谢晓曼也说：“常秀哥，嫂子过来，你还要出来考察市场。你也太敬业了吧。” 阿璇说：“没事，我们也是临时想起来，就过来看一下的。这次过来，主要是有其他的事情的。”说着，她又看了看身边的朱涟波。 既然人都凑到一起了，吴常秀就张罗着和大家一起吃饭。 吃饭的时候，毛经理带着谢晓曼坐在吴常秀的左手边，阿璇紧挨着吴常秀，朱涟波又坐在另一边。好像大家都在注意着他似的，让吴常秀也有些不好意思。 就连饭店上菜的服务员，都忍不住要打量一番吴常秀了。毕竟，一个饭桌上，四个女的，一个男的，看起来也挺奇怪的。 毛经理看起来是那种毕竟成熟的，OL风格的，谢晓曼显得比较清纯可爱，阿璇自不必说，两只眼睛都离不开吴常秀的身上了。朱涟波倒还好，只是低头吃饭。 阿璇又说，她们这次过来，主要是见朱涟波的相亲对象，现在事情都已经办好了，晚上的火车也定了，待会儿就回去羊城市了。 毛经理接话说到：“嫂子既然过来蓟北市了，就多呆几天，在这边逛一逛吧。” 谢晓曼也说：“是啊，蓟北市很多好玩的地方呢。” 毛经理又说：“毕竟，等年后开始上班了，吴经理这边也会比较忙的，可能就没有那么多时间陪你了。” 虽然只是说的工作上的事情，不过在阿璇听起来，好像还有一点儿威胁的味道似的。 她淡淡一笑，说到：“没事，工作该忙就忙呗，我自己工作也挺忙的。他心里有我就好了。”说着，她又转头意味深长的看了吴常秀一眼。 谢晓曼说：“哇，你们俩还真是有默契啊，嫂子看起来好支持常秀哥的工作啊。” 吴常秀干笑了几声，赶紧招呼大家吃菜。他已经听出来，这其中略微有些火药味了。 吃过饭之后，毛经理和谢晓曼先走了。吴常秀这才仔细地问阿璇的行程。 阿璇笑着说：“我跟朱涟波主要是过来验货的，现在看过了，还算可以，所以也就放心了。” 原来，朱涟波的那个相亲对象一直没时间，隽姐又不让朱涟波专程去他那里，让她找个中间的地方。 如果是从地理上说，到华中地区的五汉市算是羊城市和古都市的中间地带了，不过朱涟波又不想让他跑那么远。 阿璇又在旁边撺掇，不如去蓟北市，反正离古都市也近，她也正好顺便去看看吴常秀，于是，她们俩就这样过来了。 听到她们这样的说法，吴常秀笑着说：“你们选的这个中间地带，好像有些偏了啊。你们两拨人，至少也绕了五百多公里的。” 朱涟波笑着说：“阿璇为了过来看你，绕一千公里她都愿意的。” 吴常秀说：“既然过来了，就多呆几天吧，何必这么快急着回去呢。你们把票退掉吧。” 阿璇说：“我们也不知道你会不会出差啊，也不知道有没有时间，原本也只是想着顺道看一下你的。谁知道，你居然带了两个女的出来逛街。可见，我不在的时候，你还不知道有多潇洒呢。” 吴常秀赶紧解释，自己真的是去那个户外用品的门店去逛的，不是跟她们逛街的。当然了，阿璇也知道，只是这样开玩笑说而已。 朱涟波不肯留在这边，她嫌蓟北市的气候太干燥了。再说，她见的那个男的已经返回古都市继续工作了，朱涟波也就当晚坐火车返回羊城市了。 吴常秀带着阿璇在他公司附近酒店开了房间，又帮阿璇订了返回羊城市的机票。礼拜天的时候，他带着阿璇在蓟北市逛了逛，也约了石文辉一起出来吃了饭。 晚上，不必尽说，吴常秀一个冬天的思念都有了宣泄的出口。 阿璇说：“既然你们部门都这样大调整了，还是回去羊城市吧，就算是做普通的职员也可以啊。” 吴常秀说：“我还想先在现在这个部门试一下，品牌管理对于雷能公司来说也是很重要的，我想看看，自己到底能不能帮公司好好发展一下的……” 阿璇虽然不乐意，但也只能由着他了。 阿璇又说：“我过年回家，也只是看看我爸妈，以后，不管他们怎么让我相亲，我都不会去了。” “嗯，那就好。”吴常秀说。 “我是在等你，知道吗？”阿璇用手点着吴常秀的胸口，一个字一个字地说。 吴常秀点头说到：“我知道，我不会让你等太久的。” 阿璇回去羊城市之后，日子过得也快了很多。一到放假的时间，吴常秀就回去羊城市了。不过，阿璇也只跟他呆了两个晚上，就独自回家了。 年后没多久，阿璇回来羊城市。果然，就像她自己说的那样，过年期间，虽然她爸妈也试图给她安排相亲，但是阿璇一概不见。 现在，她自己有了房子，也有了商铺，粗粗一算，也已经是上百万的身家了。当然，阿璇身上是背了不少的贷款。另外还有朱涟波和吴常秀的欠款，不过这些都没什么问题的。 阿璇有了这样的底气，也有决意不听父母安排的决心，她家里人这边，反倒也软了下来。 知道她有男朋友之后，她妈妈又催她带回家里见一见，阿璇只是推说晚一点时间。当然了，这些事情，她也没有跟吴常秀讲的。 年后，吴常秀在品牌管理部的工作也逐渐的步入了正轨。 三月份的时候，在国际室内田径锦标赛男子60米栏比赛中，刘吉翔获得了第三名，成绩为7秒52，打破了亚洲室内纪录，也实现了国内男选手在该项赛事18年来奖牌“零”的突破。 这个时候，刚好也赶上了公司品牌管理部大肆宣传刘吉翔代言雷能产品的时候。正好借着这个时机，也达到了非常好的宣传效果。 整个农历的新年期间，董教练一直都很忙，想要回家探亲都没时间。他的武术队表演大受欢迎，在真州市运动局袁老师以及后续其他领导的运作之下，他们已经开始到海外进行演出了。 没有想到，有着功夫元素的表演，在国外非常受欢迎。在这样的影响之下，就连董教练他们穿着的翔跃运动鞋，都让大家耳目一新，印象深刻了。 这天，邓厂长给吴常秀打了个电话。 他说：“常秀啊，告诉你个好消息。有个老外找过来我们工厂，说是想要买断我们鞋子在国外的销售代理权。我们什么都不用做，只要把鞋子买给他就行了，还不用批发价，就零售价就可以的。” 吴常秀赶紧说：“别把销售代理权卖给他，我们自己来做。” “啊，为什么啊。他开的价格很不错的啊。反正海外的市场我们也做不了的。”邓厂长说。 吴常秀说：“我们的鞋子在国外很火的，因为董教练他们武术队表演，大家都注意到了。这个信息，也是我之前的领导陈总在国外注意到，告诉我的。我们再投入一些资源，肯定自己就能做得更好的。” 邓厂长说：：“可是……我们自己也没有这方面的人才啊。” 吴常秀告诉邓厂长，让他先不用急，自己再想想办法。现在，吴常秀本身也是股东，他坚决反对的事情，当然也就没有继续下去了。 想了想，羊城市有阿璇在等着自己，雷能公司这边，因为有了刘吉翔的代言，也极大的刺激了公司的业绩，后续也不必太担心公司的发展。 在品牌管理这一块儿，毛经理对于吴常秀所有的建议也都会认真听取的。就算他不在公司了，也还是可以跟公司联系的。 前后思索一番，吴常秀决定，还是离开雷能公司了。 包括毛经理在内的公司领导和同事都再三挽留，不过吴常秀去意已决，也只能由他了。 上半年的时候，雷能公司的业绩，由于刘吉翔代言的因素，也有了极大的促进作用，刚好赢得了第一个财年的对赌协议。 回到羊城市之后，吴常秀首先要做的是，翔跃运动鞋的海外推广和扩展。 在这之后，吴常秀也开始自己运作自己的品牌了。相比雷能公司，吴常秀自己的公司就比较简单了。 他的思路，就是轻资产运作。公司的生产，全部外包给其他的工厂。供应链的管理和生产的品质控制，吴常秀就交给了丁颜俊和邱树树。他们俩，是吴常秀自立门户之后第一拨加入进来的。 桂圆洞村的李俊达、羊城一动的周路江等以前的一些同事和朋友，也先后过来加入吴常秀的公司了。 产品的设计和研发，吴常秀后来又挖来了景行，还有其他的一些人才，让他们来负责。 产品的一线市场推广这就更不必说了，吴常秀认识许多的人，在各个地区也都能找到很好的销售渠道，不必担心终端问题。 吴常秀重生之后的第四年，他的公司已经颇具规模了。接下来，吴常秀也准备投入一些资金，更深入的影响国内的体育产业了。 阿璇对于他的雄心壮志当然是支持的，不过，她最需要的，是吴常秀能够和她在一起。 于是，在一个普通的工作日，花了九块钱，吴常秀和阿璇终于从相关部门领取了一本执照。有了这本执照，两个人就可以名正言顺的开车了。 拿到了证件之后，阿璇反倒还挺平静的。她说：“排队排了这么久，我都饿了，我们找个地方吃饭吧。” 吴常秀说：“你想吃什么好吃的？我带你去吃大餐。” “算了，你等下不是还要去公司吗？” 阿璇说着，随意看了一下，指了指街对面的一家快餐店说：“就去那里吧，好像还有炖汤呢。” 吴常秀一抬头，快餐店的招牌上，写着“蒸武功”三个字，后面是一个人的剪影。他心想，这家快餐店怎么看起来有些眼熟呢。 阿璇拉着吴常秀的手往前走，她说：“还愣着干嘛，你不是说，还有很多事情要忙的吗？” “是啊。” 吴常秀点点头说到：“我确实还有很多事情要做的。” （全文完）天涯在线书库《www.tianyabook.com》