天涯在线书库《www.tianyabook.com》 《纵横商海》 第一章 小试牛刀 林心毕业差不多已经半年多，早先找的工作嫌弃没挑战难度做的都不到三天就果断辞职了，在反复挑选中，发现中意的公司，人家公司嫌他资历不够，不中意的有很难坚持做下去，一来二去，时间就这样荒废下来。家里面的人也由之前的耐心开始逐渐担忧起来。父母隔三差五就打电话询问工作的事情，林心也只有不断哼哼哈哈搪塞过去，所幸林心是独居，要不这些没完没了的唠叨就足以把他逼疯。有时候心里也纳闷，自己好歹也是计算机科班出身，虽说技术不是顶尖，好歹也是能独立开发项目的人，怎么就活生生的变成的失业青年，想来心中不免纳闷，闲来无事，打开电脑，看看几周前在求职网投的简历还是杳无音讯，轻叹一口气后，刚准备关机去外面散散心的时候，突然看到小区业主QQ群的信息逛闪不止，若是平常时候，林心是懒的搭理，要不是实在在家里闲着慌。林心打开群后，过了一下信息：大概是业主对物业管理公共卫生不满的事情。林心回想了这几天公共卫生的状况，确实卫生打扫的情况不尽如人意，小区门口有些垃圾好几天没处理，散发的阵阵恶臭，也难免引起一些较真的业主火大，看了看qq群信息有人建议由业主委员会和物业谈判，解决不了卫生就坚决换掉物业。一听换物业，林心不免心里一阵发笑，换物业这事前前后后，因为业主的各方面不满倒是换了好几波，不过倒头来最后的效果还是跟没换一样。看着群里群情激愤，心里仔细思索一下便知道物业的问题症结所在。当下也是不急不忙在qq群里回了一条信息： “大家稍安勿躁，山人自有妙计，保证一劳永逸”，倒不是说林心爱操心，而是毕竟也不希望小区被闹的鸡犬不宁，最重要的一点是林心现在真的太闲了。 “真的能解决？”不少邻居对林心的回复都持怀疑态度。 “要是真的有办法，就快说啊，我们业主委员会的人绝对鼎力支持“，业主委员会会长这时也忍不住回复，八成也是对林心这个平时很少在群里发言的人也是持怀疑态度，表面是说是支持，内心却是低看几分。 林心倒也不是很介意，也是明白他这种在群里一年难得说几句话的新人，别人不信任不是没有理由，也不慌不忙的回复道： “真的能解决，仔细想想我们大家换物业大概换了好几波了吧。” “对对对，确实是换了好几波，也不见情况好转”有些群友附和着。 “然而该解决的问题还是没有解决，不知道大家有没有听说过X-Y理论，也就是激励不相容，平常打扫卫生阿姨都是领固定工资，这个工资完全是由物业发放，物业招的人少又没有评价系统，打扫卫生的阿姨工资毕竟经过了物业这一道手，相必工资也不高，那么我们何不和物业去谈判，我们降低物业管理的收费标准，省下来的钱我们作为绩效奖励，也就是在每个业主的门口上有个卫生评价系统，阿姨卫生确实搞的不错，我们就给好评。” “确实是个好办法，把工钱一部分由我们业主组织发放，相当于我们有了溢价权，可是这个统计好评的工作可是要挨家挨户统计，需要不少的工作量吧。”一些群友不免担忧起来。 林心心中一笑，寻思着，刚物业委员会长说的鼎力相助，这便就是个好的契机，谁叫你顶着会长的名头了，缓慢回复道： ”统计评价系统就由业主委员会统计，如果好评在90%以上这部分省下的钱月末就由我们业主发放给打扫卫生的阿姨。不知道大家意见如何，会长您的高见呢？” 会见见到骑虎难下，硬着头皮回复： “只要能帮到大家，这点小事就由我们物业委员会一律承办。” “这个方法真能行吗？”还是有些人存疑。 “能行的，运行一段时间后效果绝对比现在好”林心信誓旦旦的说着，其实林心内心真正还是有点虚，毕竟自己现在连工作都还没找到就敢大言不惭的说出这番话来，大概是出身牛犊不怕虎吧。正在这个时候QQ群里的B栋701的一个业主主动加了林心，林心看着主动加自己的邻居，从自己有限的记忆里搜索着关于这位邻居的信息，好像是姓陈，具体名字忘记了，不知道是做地产的、还是其他服务行业去了。想到毕竟是邻居，也就点通过了。 这事的操作当然是由物业委会会的人一手操办了，说来也是神奇，自从评价系统与奖励挂钩后，小区的环境在不到短短的十天内就焕然一新。林心不由的对早些年看到的一些商业书心生敬畏起来，这短短的一招X-Y理论，没想到实践起来竟然这么顺手，果然萝卜、大棒一起抓，效果果然不同凡响。 当然我们悲催的林心还是没有找到工作，登陆网银，查看余额就剩下500了，再看看家中堆满了泡面，一片狼藉，心中不免凄凉，重新登录QQ，大概是因为解决了小区的很多问题，业主群里人人都是精神抖擞，一遍祥和，多是在称赞林心的方法确实管用，对这个原来不声不响的小伙不由的佩服起来，林心随手打开QQ邮箱，里面堆满了大量的垃圾邮件，把垃圾邮件清理完后，看到一封十天前的邮件，“天启公司”面试通知书。“天启公司”国际十大互联网公司之一，林心暗忖，也没在求职网投过简历，莫不是诈骗邮件。以现在的资历至少得在技术岗位呆个十年别人才可能正眼瞧你，怎么可能被这么大公司看上，心中哭笑，随手就删了这封邮件。当然林心这随手一删的邮件，他可不知道这事对他后来起着多么大的影响…… 第二章 初登职场 看到求职网求职的技术岗位没有一家对林心发出面试邀请，林心现在已是万念俱灰，心情烦闷之余，漫无目的的在求职网找寻着最适合自己岗位，突然看到“霜辉公司”招聘市场营销人员，林心心中为之一动，虽说“霜辉公司”是小公司，但好歹是世界一流的互联网“宇天”公司内部孵化的注资公司。特别是市场营销人员还不限经验的条件让一心想走技术路线的林心也不免为之一动，加之“宇天”公司的背景，只要任何对互联网新趋势有所憧憬的人都很难拒绝这个诱惑，基本上只要踏进“宇天”，不管是福利、还是地位都将是个质的飞跃，林心寻摸着，现在进这大公司肯定是有诸多门槛，何不已“霜辉”为跳板呢。 经过细心修改一下简历，重新在求职网向“霜辉”发出申请，令林心惊讶的是不到半个小时“霜辉”人事部就有私信让林心下午去面试，林心感叹着不愧是有大企业“宇天”的血脉，做事效率远非普通公司所能比拟，林心可不知道他这次意外的侥幸不过是“霜辉公司”内部两派互掐的结果，直到林心掌管“宇天”后重新复盘自己的经历，才发现这个人生的转折点对于他而言是多么具有喜剧和偶然性。这是后话，暂且不表。 虽说是下午面试，以林心的谨慎性格不会不去做功课，当然很大原因是林心已经弹尽粮绝了，他必须全力以赴争取到这份工作，林心在网上收集了“霜辉”这几年的发展过程，大体明白了“霜辉”是制作基于人工智能的智能分析的摄像头设备公司，一路借由“宇天”的庞大影响力，最近几年在智能分析领域市场也是占据了自己的一席之地，通过对外财务报表分析，这个市场占有率隐隐还有上升的趋势，本来以“霜辉”这个内部孵化的小公司是完全没必要公开自己的财务信息，不过毕竟是继承了“宇天”优秀基因，从一开始就打算走国际路线，很多对外的信息也是公开的，这倒是便宜了林心，林心内心不禁感叹“霜辉”“宇天”的好魄力，也更加坚定了林心想加入的决心。 “霜辉”的主要部门有：技术研发部、市场营销部、人事部、财务部、后勤五个部门，以强调技术为核心竞争力的“霜辉公司”角度来看，技术研发部一定是“霜辉”的领头部门，从这几年迅速扩张的步伐来分析看来市场部分量估计也不少，今天面试林心的估计市场部的人绝对会参与，知道这层关系后，林心立马把智能分析领域的竞争者分类起来，心中大致有了智能分析领域的营销的方向把握。 林心为了进一步提高入职的概率，在预约的下午四点面试前提前一个小时来到了面试点，“霜辉”公司不愧是有互联网基因的公司，办公区域全部是开发式的，连基本的隔间都没有看到，这样处理问题的衔接就能很自然交接了，也许就是这样开放式的环境造就了“霜辉”短短几年在智能分析市场的攻城略地吧。林辉暗忖着。突然映入眼帘的是“市场营销部”这五个大字在一张极其普通的办公桌上，要不是对互联网公司有一定认知，林心定会惊讶堂堂部门竟然只是这么简单的布置，不过即便这样，林心还是惊讶了一番，仔细一看，办公桌上还贴了一些极其精致的贴纸：“Eureka”，再仔细观察，发现很多办公桌上都有这样贴纸，林心寻思着“Eureka”不像是英语，难道是新产品的代号，寻摸了半天不得其解，观察了半响，说来也奇怪，林心这么大个陌生人在人家公司晃荡了半天，竟然就没有一个人上来询问阻止，光凭这一点，林心内心不免也开始佩服起来这家公司。 时间就这般悄无声息的到达了面试时间，应聘的人也不算太多，这倒让林心惊讶了一番，虽说是小公司，但“霜辉”名气并不少，也不至于才八个人，此时的林心哪里知道现在的面试其实是“霜辉”高层互掐草率的结果。林心运气好，最后一位面试，因为林心至少占了“近因效应”的光，第一位不知道面试的方式而紧张很难占到“首因效应”的光。不过出乎林心意料的是：每个面试者进去不到三分钟就尴尬的出来了。林心内心不禁咯噔一下。突然间莫名的紧张起来，努力调整了一番，好不容易镇定下来，就叫到了林心。 面试官就三个人，一脸和煦的看着林心，林心内心嘀咕这些面试官似乎也没有之前七位那般表现的那般可怕。然而下一秒就直接打破了林心的想法。一位微胖的中年面试官道： “你就不用自我介绍了，我们招的是市场营销，想必你也做了一些功课，我就不问你对市场趋势什么看法，你就看看我们面前办公桌上放的东西，说一下我们想要招什么人吧。你有三分钟的陈述时间。” 看似温柔的几句话，简直把笑里藏刀演绎到极致了，也不等林心反应，中间一位面试官就兀自计时了，林心心中叫苦不迭，这问题也太主观了，只有三分钟时间，明摆着不是整人吗。随即看到桌上只有一个烧杯，里面放了一个黄色金属，林心琢磨着，手心都感觉冷汗有点隐隐外溢，计时的表不经意的就已经跳了一分钟，林心仿佛感觉计时的每一秒对于他是个漫长的考验，心中“完了”的想法久久让他不能平复。计时快到一分半的时候，“Eureka”这个词在林心脑海里灵光一闪，在仔细一看烧杯中的黄色金属果然是黄金。林心心中立刻有了答案： “刚才来公司，我参观了公司的工作区域，让我印象特别深刻的是每个办公桌上都贴有'Eureka'字帖，起初我以为只不过是英语标语或者是某个产品开发的代码，直到我看到我面试桌的黄金时，我才意识到'Eureka'是古希腊语，据说是阿基米德在测量皇冠黄金纯度所发出的惊叹词，相必公司希望已此为引，招聘富有创新洞见的人。” 三位面试官沉默良久，林心提着的心高度紧绷着，面对着不是答案的答案林心也不清楚自己是否能让三位面试官满意。直到其中一位面试官短短的几句话： “恭喜你，以后我们就是同事了，明天见” 看着林心离去的背影，三位面试官都啧啧称奇： “这小子以后必有一番成就，不说这观察力，连这偏名的'eureka'也不过是我们最近才开始提倡的。光是这一点，都是要让我刮目相看，或许这小子来，我们那停滞的项目会有所转机。” 三位作为市场营销的面试官相视而笑。 心中莫名的激动冲击着林心，以至于他是怎么回道家的都感觉是在坐“云霄飞车”。 入职了... 第三章 荆棘重重 入职第一天，基本也只是看看员工守则，其次就是在前台的带领，熟悉一下公司各个岗位的基本职能，然后林心就被晾在营销部的工作区域，林心在办公桌椅上发呆了半响也不见有人搭理他，大部分的人要不是忙着自己的工作，或者就是对他视而不见，这氛围可是有点诡异，林心纳闷，公司不会就招他一个吃白饭的吧，环顾四周，也没有发现昨天招聘他的同事，心中总感觉哪里不对劲，但是又说不上来，装模作样的在电脑前把员工手册翻来覆去，实在是憋的慌。忍不住起身开始与隔区不远的技术部门人打招呼，大部分人对他都只是默默点头，也不与他交流。林心更是心中郁闷，寻思着，从今天入职应该没有得罪什么人吧，更奇怪的是自己营销部的人除了自己以外就没有其他人。当下正百思不得其解的时候，远远的一道倩影缓缓的过来。幽幽的一丝淡香突然使得林心精神大振，抬头一看，一位跟他年纪相仿的，虽说不是绝艳，但也是颇让人赏心悦目的佳人一脸不屑的望着林心。似是觉察到林心也在观察她，不免傲气的道： “我还以为营销部，今天应该改组了，没想到还有人在这上班。” 林心内心一怔，仔细观察女子，工牌上赫然印着技术总监，云兮。改组？第一天上班营销部就得撤部？这么年轻的技术总监？ “不好意思，云小姐是我理解错了，还是我没听清楚，您的意思是我们部门撤销了？” “按照约定，我想是的。”望着一脸错愕的林心，云兮截铁的说道。 “我是昨天招聘上，那么我现在应该去做什么呢？” “我想你应该算是失业了吧。” 面对云兮平淡的说自己失业了，林心内心万马奔腾。看着眼前的这位美人，突然觉得扭曲的不自然了，难不成这企业是故意整自己的不成。在林心还搞不清状况的时候，身边多出了两名保安，似乎是为了防止林心突然发飙，心中突然有种想骂人的冲动，但一看这状况，当下也只得沉默不语，收拾好自己的东西。在离开公司途径各工作区域的时候，突然一下明白了为什么同事对他爱理不理，而且正巧被技术部总监来劝离，想必营销部与技术部一定发生了内斗，自己只不过是内耗的牺牲品……突然一种被人戏耍玩弄的感觉覆盖了整个心头。虽说自己只不过是被招进来一天的员工，但对林心这种自尊心超强的人来说这种耻辱感是完全难以接受。怀着无比恨意的情绪离开了公司，内心暗自发誓，今日之辱必将十倍奉还。 第四章 峰回路转 望着“霜辉公司”所在的大楼，内心恨意羞愤交加，天无绝人之路，这时候市场营销部的负责人王羽刚好回来，因为对昨天的招聘有所耳闻，所以上心看过林心的基本简历，对于这样的人才，王羽倒也是上心，一看林心被保安赶出来，精明如他，心中倒是明白。心想技术研发部的人也是太过心急了，虽说赌约，倒是没想到云兮这小妮子较真到如斯地步，何况解散部门的打赌时间还未到，看到林心神色低落，表明身份，当下劝说，把这其中的利益关系说予了林心，林心大致明白： 由于研发部门是烧钱部门，市场营销部门是赚钱部门，而且两部门的负责人各司其职，都是总部“宇天”公司的指派下来，公司CEO因为忌惮，倒也是对两部门的很多暗下竞争的事情不闻不问，创立“霜辉”之初，为了盈利的共同目标，规模不大的时候也倒没什么，大家倒是能相互支持，但随着产品的快速覆盖市场后，资金快速周转的过程中，两派在公司执行战略上有很明显的冲突营销部门认为能赚钱的A型的高清摄像头正值黄金销售期时候，不应该放弃这样盈利的机会而去开发新产品在这个时候去替代，然而研发部的人却并不买帐，执意要开发新型B产品。开发新产品的周期长，而且所耗资金巨大。因为“霜辉”毕竟是以技术为先行的公司，加之互联网上有太多公司因为墨守陈规导致最终的市场丢失的例子太多了，伟大的“苹果公司”在开发发“lisa”卖“matosh”便是典型的失败例子。 林心听完后释然，明白这是典型的“手表定律”：拥有两块以上的手表并不能帮人更准确的判断时间，反而会制造混乱，让看表的人失去对时间的判断。 由于ceo不直接参与拍板，导致了公司没有绝对的控制人，组织上呈两极分化，又没有一致性管理。最终使得“霜辉”公司处在了如今的尴尬局面，虽说林心明白了公司内在的矛盾，但以他现在的身份倒也不好随便质疑公司的管理方针，最重要的是，为了个赌约就把他牺牲掉，真是令林心如鲠在喉，当下便询问： “王总，虽说我是个炮灰，不值一提，但我还是不希望就这样死的不明不白。”似是听出林心的不满，毕竟是在社会上混了多年，王羽倒也不是很在意，当即安抚道： “放心吧，林兄弟，有我在，你不会就被这样被清场的。” “林兄弟，关于这个赌约说来话长，我就长话短说吧，现在我们部门力推的A型摄像头，和最大的代理销售商在谈判上遇到了一些阻力，因为事关公司的营收的整体情况，我们毕竟是赚钱部门，这都三个月了，都还未有所建树，技术部门好不容易逮着这个机会，把这事弄大了，也不怕你说笑，名义上说是想把公司重新规整，让各部门重新提高效率，实则就是想把我们部门彻底挤掉。这几天便是部门整改的最后期限了，不过反之，我们成了，洗牌工作就彻底在我们手里了” 林心心中闪过一丝怀疑，倒不是怀疑王羽的话，而是公司内部的不和，怎么王羽这里说的如此轻描淡写，心中想到或许还有更深层次的原因。当下也不便细究，王羽似是看出林心的想法，倒也不说破，两人这个时候倒也是默契的很。 “林兄弟，总而言之我们两人现在是同一战线。如果能搞定代理商，成王败寇也未可知”王羽或许是听到昨天林心招聘的所表现的惊人天赋。当下也算是赌一把在林心身上。 林心，细思之下，说不定真的是个机会，而且现在的他也没什么害怕失去什么。 “不过，王总我有个条件。” “林兄弟，但说无妨。” “事成之后，我希望我能在公司说的上话。” “成。” 面对王羽的淡然，林心内心倒是佩服王羽当下的果决，林心倒不是没有私心，虽说只是简单的承诺，但对林心意义非凡，因为即便解决了当下的难题，公司内部的问题也得去重新洗牌。说得上话也就意味着林心直接参与了核心圈了，对于一般人哭兮兮的工作，估计没个几年的奋斗，根本是不可能有这样机会。 当然眼下最重要的是解决供应商的问题。和王羽细细沟通，得到一线的实际反馈后，林心大脑飞速的运转着，突然脑海里闪过云兮那似笑非笑的样貌，内心突然迸发了无比的动力，暗自发誓，一定要让她刮目相看，后悔今天的无理。 第五章 深度分销 和王羽深度沟通后，林羽拿到了最近几次和代理商沟通以及A型产品生产实际耗损成本的资料后，林心立马看出了问题所在。 “王总不知道会不会觉得我们产品的'定倍率'过高呢？” “定倍率？是指零售价格吗？”王羽若有所思的道。 “嗯，不过更详细的应该是指的我们产品的零售价与生产的摄像头的成本价的比率。我仔细研读了我们生产的成本不过1500，市场的零售却高达6000，虽说有软件研发的成本，抛开这些不算，定倍率至少也在3倍左右，其中3000利润不知王总知道去向何方了呢？” 王羽心头一震，瞬间对眼下的青年不免高看了几分，真是一语正中关键啊。 “林心，我也不跟瞒你，我们80%的利润归公司所得，我们的营销部门分成15%，其中5%算是给代理商及其他分销渠道了。” 林心看到王羽如此坦然，心中更是多了几分底气。 “王总可否有壮士断腕的勇气？” “你的意思是要我提高分销商的利润？”真不愧是在社会上摸打滚爬的人，只不过是稍微经林心一提醒，就明白问题症结所在。 “对的，但是我们要把代理商的利润提高到60%。” “什么？60%？”王羽虽说猜到了问题所在，但一下提高到60%这也是白花花的钱啊，虽说研发部占了大头，但毕竟也是自己公司为了未来的开销，但平白无故把渠道商提高到这么多，内心还是有点不舍。 林心看出王羽心中的犹豫。 “这是深度分销策略，只有给足了渠道足够的利润，我们的产品才能破疆裂土，虽说我们市场占有率在逐年上升，但也并不见得一定能笑到最后，最后活下来的才会是真正的胜者。” 似乎是被林心最后一句话点醒。 “林心，你说的没错，企业只有活下来才会有未来，好一个深度营销啊，你这小子啊，真是要让我们大出血啊。不过我相信这一切都是值得的，不过这样的调控牵扯太广，我需要好好筹划。” 林心心知肚明，这让利当然也不是王羽说的算，上面真正的大佬“宇天”首肯才能真正的策划起来，当然林心也不担心以王羽的能力不能把这样的利弊说清楚。至于代理商那边，突然之间由5%提高到60%这样12倍的利润差，一定会对公司感恩戴德吧，更重要的是，面对这么优厚的条件，想必很多经销商都会挤破脑袋来寻求代理吧。这样一来，相信市场第一指日可待。 不过当下林心还是处于被公司扫地出门的身份，当下便和王羽商量，这几天等着王羽彻底落实了这事，一定风光把林心接回公司，谋定而后动，即便是公司对内部也需要秘密进行，因为很难保证公司内部会否有人把这样的战略泄露给竞争对手。 接下来，王羽征得总部同意后，不过总部只同意最多让利经销商30%，王羽与林心也是对与一些具体细节电话中进行了反复沟通，最终也是落实了最大部分的代理商。林心内心还是感叹总部格局太小了，虽说是30%让利很多了，不过相比60%，公司的扩张脚步必定会慢的多，这时候林心内心突然有了一个奇异的念头，如果是自己真正操盘这家大公司起来了，想必也不见得会有多差吧。这样无来由的念头也是随即而逝。不过令林心更期待的是：当自己如果重返公司时，云总监（云兮）一定会惊讶吧，如果还得知自己参与了公司的战略部署，不知道云总监的表情又会是如何呢。心中莫名的畅快感瞬间席卷全身。林心对未来似乎又充满了期待。 第六章 意气风发 实行深度营销策略后一个月，果然如林心预料那般，很多代理商挤破了脑袋希望来代理“霜辉”A型产品，产品的渠道甚至连三线、四线城市都开始代理起来，完全呈病毒式的扩散开来，产品已然在同类产品中市场占有率中稳居第一，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。 在与王羽深度合作的过程中，王羽也大致了解了林心的现在的境遇，也算是够意思，虽说林心现在还未正式回到公司，自掏腰包直接发了林心2万奖金，算是对林心这段时间的出谋划策的首肯。林心倒也不客气，因为他知道现在的钱只不过是九牛一毛，而且单凭这个战略提出他相信远远也不止这个价格。王羽心中也有自己的小算盘，这样的市场扩张速度，这样的业绩，明年重回“宇天”也是迟早的事，而且更加得意的是：自己设置的招聘的题目，果然为自己带来了一位悍将。果然是招聘一个给两份工资能做三个人的事的人，远比招三个庸才有效的多。而且现在与技术部的赌约显然是自己赢了，自己重组洗牌公司，在这样的业绩下不会再有人反对了，一想到这里，前段被技术部压迫的感觉突然感觉被狠狠的释放出来了，或许是因为太过高兴了，脸上的笑意不经意间就流露出来。似是看到林心盯着自己，当即便道： “我想趁着年会的时候，宣布以销售总顾问重新把你引进来，大家都道我做这些事，定是有高人相助，如果是技术部的那班人也是知道这位高人就是来的第一天就被他们炒掉的，想必脸色一定会很精彩吧。” “王总太高估我了，要不是王总给的机会，我这样的菜鸟还不是去哪都任人宰割。”这倒也是林心的实话，经历过第一天被炒的打击后，就深刻的理解这个道理了。 “林心，你放心，我承若你的事情一定办到，你不必自谦，我相信只要给你机会，你绝非泛泛之辈。” “不过，林心虽说我们取得了蛮不错的业绩，也有'霜辉'的话语权了，若是直接把技术部彻底整改了，想必总部也不会太乐意，我想凡事留一线，而且以云兮的背景，也不是你现在所能撼动的。”王羽似是有心的提醒着林心。 林心心领神会。 “王总，放心，分寸我自会把握，现在的格局不一样，痛打落水狗，这种自贬身份的事，我林心还没有这么愚蠢。”虽然当时被赶出来，林心对云兮是有点介怀，不过以林心的聪慧，怎么不会明白者只不过是政治斗争，无关个人。 年会之前，令人惊讶的是，总部效率真是高的出奇，原本两边都不得罪的ceo被王羽替代了，王羽借着这个势头，把公司很多部门进行了微小的调动，以王羽的才情当然知道很多东西不能大动干戈，微小的调动已经足以告诉很多与之相左的人收敛起来，因为角色的转变，原来与研发部有竞争资源关系，变成了掌管公司所有部门的话事佬。整个人的格局瞬间变得不一样了。 年会期间，王羽也是紧承信诺，在活动期间，煞有其事，隆重介绍了自己与林心在总部的支持下完成了产品在市场的逆袭之战，当场就任命林心为销售部负责人，这点倒是令林心蛮感意外，因为跟在王羽身边的人应该也不少，不过仔细一想林心瞬间就释然了，短短一个月的时间，把三方拉锯的市场，变成了一方称霸的局面，单看这个业绩，林心空降过来，也是不过分，更重要的是，王羽明确表示林心就是自己的人，看重他，也给下面的人一个明确的信号，凡事有能力给公司带来重大变革的人，公司不会吝啬提拔的。 林心倒也不当心很多人的不爽，毕竟现在自己算是有了王羽这个直系的靠山。而且林心对整改销售部内心也有了初步的想法。现在的林心在“霜辉”的小公司中意气风发也是一时无两，与大家一脸羡慕和惊讶相比，云兮的脸上可是精彩了的多了，震惊？尴尬？说不出来是什么感觉。 与王羽这一个月的聊天中，倒也是知道云兮个人能力绝不简单，作为技术部的总监，基本上就是公司名誉上ceo了，从国外研究的就是人工智能，而且算得上是拥有顶尖技术的人才了。林心想到这，大气的对着云兮道： “我又回来了，希望我们以后合作愉快。” 看到林心一脸和煦，并无半点嘲讽的的打招呼。 “是我看走眼了，不过我会始终坚持技术才是王道，这点即便你现在销售部负责人我也不会退让的。” 听到云兮这么耿直的答话，林心不免内心有点想笑。 “或许我们以后将会是合作的关系，而不是竞争关系。”以林心工科男的性格，其实对技术是蛮热衷的，要不是现在立场不同，倒是会真心认同云兮。 “不管怎么样，都恭喜你了”说完后云兮也不等林心在客套，就离开了。 当然这期间，不少同事与林心客套、拉近乎。林心倒也不讨厌被人恭维。甚至有点享受被人捧上天的感觉。不过他知道接下来才是他真正施展拳脚的机会。 第七章 虎狼之师 林心接管销售部后，外部代理商自激励已不是什么大问题，但团队内部有明显的诟病，甚至说是有很大的问题，典型的表现在，销售部人员只愿在发达城市周边开拓市场，对于边远的地区却敬而远之，其次在面对人员具体业绩的时候无法判断是否合理。这造成了外热内冷，严重后继无力。照这种态势下去，人员持续下去的动力将会是制约发展的关键问题。 林心仔细研读公司对员工的营销奖励是典型的佣金奖励，也就是营销人员拿底工资加上提成3%，佣金奖励在公司前期发展来看简单但确实有效，对于A型产品来说本身刘润足够高，这样的奖励机制确实能激励起大家的斗志，但对于现在快速成长的公司来说却有极大的弊处，就像前面所说，销售人员为了促进销售，就会选择在对电子产品接受度高的地方销售来迅速扩大销售量，从而放弃新型的市场。这样从长远来看，始终会制约品牌的扩张，难于下沉到更远的市场。 林心苦思了很久，也没有找到更好的方法，随着时间的流逝，林心越发焦虑起来。整天要不是在公司呆着苦思冥想，要不是就跑去视察代理商整体营销的状况，大概是连续的奔波，心中莫名的有点怀念起自己最喜欢吃的“千层”蛋糕，心中下定决心，把这事解决后一定要去蛋糕店好好犒劳自己，突然间，福至心灵，“千层”这两个字久久在脑海里不能散去，果然是念念不忘，必有回想啊。脑海里瞬间就闭环了。 对，为什么不选择分成执行呢，竟然每个区域对产品接纳度是不一样的，那就把难以开拓的市场业绩指标降下来，比如偏远的市场只需要完成发达区域市场的1/10，其次是把单纯的佣金奖励变成“奖金+佣金”的复合式奖励，先根据不同市场设定不同的市场业绩，完全业绩后就进行“奖金”发放，对于超额的业绩实行“佣金”奖励发放。 这样一来，就能全面激活市场的适配度，这样的战略部署后，公司的员工不成为虎狼之狮都是很难的。不过林心对于这样都策划始终觉得缺了点什么，但是一下子又很难说上来。 以林心的性格，很难感性的去躇踌稍纵即逝的机会，与王羽深入探讨方案的可行性后，王羽是真的从内心佩服林心这个小子，先不说早先的“深度营销”，就说这次“鸡尾式的复合奖励”手段，真的是不禁让王羽惊叹林心对市场的洞察力，或许这就是真正的商业天赋，而林心天生就自带这样的商业基因，没遇到林心之情，王羽很难想象一个刚毕业的年轻人会有这般的大局视野，直到林心表现的这接连几手，就不得不感叹人之间的巨大的鸿沟。 得到王羽的首肯后，林心雷厉风行的把这样的战略实现下去了，像这种极大的促进了大家的收入政策，销售部的人当然是百分百的拥戴，大家都像打鸡血一般，不断的在新起偏远的市场努力耕耘，像这样的市场扩张速度，又一次震惊到了“霜辉”公司整个上下。这一次过后，再也没有人会质疑林心的本事了，随着资金流充裕起来，原来B型产品的研发，这下倒变成了水到渠成，云兮不免感叹道：之前还在为新产品开发与销售部如此周旋，现在这事反倒根本就不是问题，内心不禁对自己的格局之小有点羞愧起来，果然是人外有人，天外有天。对林心的好感莫名其妙的有所上升。人或许是这样，对于强者永远都会抱有敬意。 林心，看着这样的战绩后，他知道自己心目中虎狼之师算是初步成型。但林心也知道更大的风景等着他去探寻。 第八章 隐疾之患 林心面对着不断报上来的好数据，市场的扩展甚至远超他想象，可是心里没来由的咯噔一下，没来由的惊慌感来的如此诡异，让他始终放不下心来，横向的对比各个市场的分销数据，林心的眼光最终在一些小市场上停留下来，按着估算这样的市场很难取得这么大的销售业绩，即便是估算这个偏远的市场按照长住人口15万人算，10万的分销业绩，实在有点匪夷所思，“业绩造假”这四个字没来由的冲击着林心的大脑，林心这时候是真的有些气愤了，想不通为什么这么好的激励机制下还会有人造假，这绝对是哪个环节有漏洞，林心不断的复盘着这段时间的战略方针，刹那间，林心明白了问题的关键出在了哪里了。 虽然复合式激励方案对内部有莫大的激励作用，但林心同时忽略了一个重要的环节，就是市场没有反馈机制，这样导致很多情况下都老用户的留存率会很低，甚至有些内部人员为了眼前的丰厚利润，在销售上进行造假，回买回卖，平白掏空公司的家底。 林心立马找到财务部的人员，让他们仔细核实市场数据的真伪，对于造假的人林心是决不姑息。一方面林心脑子里飞快运转着，想着对用户一定要建立回馈和评价系统，如果用户的回访率高的话就进一步对相关的市场区域进行奖励，反之就要降低相关市场的奖励，林心此时深刻意识到前端时间的粗放式的管理运营方针需要转变成精细化管理。野蛮的扩张不是长久之计。林心明白这个时候需要坚守“二八法则”了。二八法则就是市场的利润80%是由20%的人创造出来，林心心里甚至对于人才的认同也是基于此，与其让大家不分良莠，还不如把所有资源倾注于这优秀的20%的人，那些作假的人绝对要彻底被清场。 林心不愧是个践行者，一旦认定了自身的想法，事情是绝对不拖泥带水，除了业绩造假的人员，其他评价不高的人员算是彻底被血洗了，留下来的绝对是精英，，公司对惊叹林心的铁血手段即是感叹又是畏惧。但对于公司而言，利润才是公司追求唯一不变的王道，其他的都是其次。 这颗隐疾在林心心里拔掉后，林心这几个月算是彻底舒缓下来了，算算日子来公司已近1年多了，逝者如斯夫啊。而对于林心来说，心中勾勒的宏图越发的清晰可见了，内心更是期望更大的挑战，因为现在的他觉得自己无所不能。然而命运的齿轮会否一如既往都眷顾我们的幸运的少年呢？冥冥之中自有天意。 第九章 卧虎藏龙 随着A型产品的热销，不同的同类产品基本上在这样的竞争下消失殆尽，很多竞争公司为了避免与A型产品的竞争，纷纷推出了更新型的智能分析产品，因为在1年多的竞争下，对手也基本上熟悉了林心的打法，有的为了在新市场上占领更大的先机，对于渠道商甚至让利70%，这一点其实蛮让林心郁闷，按照他的计划，他觉得的公司的B型产品应该在半年前推去，和技术部的人讨论过新产品的事多次无果，让的林心有点心灰意懒，从技术角度来看，其实也不能怪技术部门，因为从研发人员来看哪个人都是希望自己的产品是完美的，不过经过这么一拖，林心很是担心现在的优势马上就会消失殆尽。 林心其实是产品迭代型的思维，他希望推出的产品有基本功能后，随着市场的深度契合后再进行快速迭代。然而技术部门的人却鲜有人理解。当下不免烦闷。 随着林心对A型产品的操刀，林心在业内也开始小有名气，很多大客户或者营销专家都和林心开始有了不少的互动，因为前端时间公司产品的热销，使得公司的规模也是膨胀式扩张了，即便是被林心裁掉了一批，但比起林刚心来时候又不是一个规模可言，望着这艘看起来要逐渐成为无敌的战舰，林心内心其实是危机感四伏，因为内部的结构层级显然还是个不大不小的问题，大公司的症结也逐渐呈现出来，关键一点的是，以他现在的身份是很难撼动这层关系。 接待大客户完后，林心的私人QQ突然跳动起来，让林心略感诧异的是发送信息的竟然是同社区的陈先生，自从上次加过自己后，除了节假日互发祝福信息外，林心其实与陈宏少有联系，现在突然的信息，林心知道无事不登三宝殿，与陈宏客套几句后，陈宏约林心晚上去市区“西煌酒家”进行小聚，以林心的性格一般的邀约或许会推掉，但碍于邻里的情面，加之“西煌酒家”可是被米其林评价为三星的顶级美食酒家，一绝的是“西煌酒家”的千层蛋糕基本上是世界级的顶尖，林心可是为此预定了半年都未预定上，没想到陈宏竟然如此费心，林心暗自揣测：想必陈宏绝对有调查过自己，不然也不会如此大费周章投其所好，想必求自己的事必然不少吧。林心倒也不是很反感别人调查自己的动向，因为他内心清楚的很，市场上哪有什么真正的秘密可言，顶多就是各自的反应快慢而已。林心虽然果决但决不鲁莽，面对着似友非敌的人，绝对是谨慎待之，即便面对前段时间公司内部造假的人在遣散时对于人家应得也未曾克扣什么。 以林心现在的人脉关系，他当然也不愿做傻瓜，打通了市场顶尖的猎头公司拜托查寻陈宏的具体信息，顶尖公司果然是顶尖公司，不到半个小时，陈宏的一些阅历就打包发到林心的私人的邮箱上来了，另林心惊讶的是陈宏竟然还是“天启”公司的股东，没想到自己的小区竟然还有这般人物，真是卧虎藏龙，知道这个信息点后，林心不得不更加谨慎对待。因为从本质上来讲，“天启”与总部公司“宇天”公司是有竞争关系的，选择在“宇天”旗下的“霜辉”势头真旺的时候来与操盘的关键人物林心这个时候见面，林心恍惚感觉，莫不是“天启”想挖自己。 胡思乱想后，林心知道这样的无端猜测是不可能有什么结果，答案最终只有在见面后才能揭晓，不过是因为毕竟陈宏有“天启”的背景，一度让林心有点犹豫是否要把这个事情先只会王羽先，然而林心转念一想，对方也未曾表示真正的意图，如果对方真有意，在原则上林心绝对会秉持自己的信念。因为林心不愿做一个有始无终的人，想到这林心内心坦然了。对于这般神级人物，林心内心充满期待，这一切真的都要等见面后才能揭晓。 第十章 乘风飞扬 稍作打扮后，林心在离约定时间的一个时间前就出发了，从公司到“西煌”正常的车程虽然不过半个小时，但林心害怕有其他什么意外情况，毕竟这次很有可能是为了未来合作的基石之约，人在不了解你真正实力之前，首因效应影响及其重要，以林心现在的经历，当然也是知道这些细节，尤其是在重要的环节上，林心会事无巨细的操作，林心也会时常嘲笑自己跟苦力没区别，因为害怕失控，尤其在动辄上千亿的智能分析市场上。像林心这类商业人越需要掌握感，这或许也是像林心这类人真正心累的地方。 打车到“西煌酒家”算是比较顺利，离约定时间还有20分钟，之前胡乱的想法都消失了，公司之前很多人都奇怪，以林心如今的业绩，竟然不买车，时常自己搭车，林心毕竟不是常人，按林心自己的说法是，资源需要优化配置，比如自己的时间更重要的是用在于想，而现在互联网约车的便捷已远超自己开车的成本，一经对比，自己搭共享车的成本远远低于自己驾车。 虽然林心在网上预约了“西煌酒家”多次未果，但实际上现场看“西煌酒家”还是和自己想象中有所出入，“西煌酒家”外围的装修比自己想象中更加内敛，以致于要不是米其林餐厅指南的推荐一般人都很难想象这是一家顶级的餐厅。这般想着，时间几乎到了约定时间，林心不慌不忙的进了“西煌”，在侍者的带领下来到了预定的餐桌。但看到餐桌前竟然有两个，其中一位便是约他的中年男子陈宏，另一位便是一位妙龄女子，陈宏见到林心后，立马起身，向林心客套握手，林心甚至能从陈宏的手上感受到这样铿锵的握手，要不是在商业中沉侵多年绝对难以达成这般职业化，真是行云流水。得益于公司的高速发展，林心见的人多了，自然也分得清良莠，只是这一握，林心对眼前陌生的熟悉人不禁升起一丝敬佩。不得林心进一步细致揣摩。陈宏开口： “林心，这是我女儿，陈亦然，你不要见怪，之前没有说明。”说完，陈亦然向着林心颔首示意，眼眸中闪烁着奇异的光芒，倒也不回话。 “陈总，哪里的话，是在下三生有幸。” 客套一番后，林心琢磨着，竟然把女儿都带过来了，应该不会谈公事了吧？难道真的只是先聚一聚，联络感情？ “林心，我知道你绝非范范之辈，从你的'X-Y'理论我就真的看好你，真是阴差阳错啊。” 林心听着似乎在自己选择“霜辉”的时候这边有着完全不同的故事，当下也不语，静听陈宏叙说。 “想必你也已经知道我是'天启'的股东了吧，在你没有进'霜辉'之前，我已经安排人想与你合作了，可能真的是天意吧，要不是那时我刚好公差去美国半年，我定会亲自来约你，未作更细致的安排，'天启'的人事部门也只是按照了标准招聘流程。” 标准流程？林心思索了半天，似乎没有人电话或者其他人约见。 邮件！对了就是邮件，当时被他当作垃圾邮件处理的那份，林心不免感叹，命运真是太奇妙了。 “等我回来后，没想到你已在'霜辉'已有这般成就了。真是了不起啊。”已陈宏的关系网知道林心这一年多的商业业绩应该也是易如反掌。 “哪里哪里，运气使然。” “运气是建立在足够的洞察力之上。”陈宏这么多年的管理经验又怎么看不出来林心这一年的几套组合拳的玩法。 听到之前这些话，林心心存感激，或许真的是命运使然吧。 “不多说了，我们吃饭吧。”或许之前的客套让陈亦然有点插不上话，到了吃饭的阶段，陈亦然就开始变的积极熟络起来，对这里的美食如数家珍，不断介绍着一些菜式的不同吃法。林心突然之间感觉到似乎有家的味道。心中一热，三人之间的关系不禁融洽了很多。 “林心，你听过新木桶理论吗？”被陈宏这突然一问，林心一怔，换做常人，林心定会直接坦言木桶理论：水的容量取决于短板。但既然是陈宏提出来，想必一定有所高见，以林心现在的阅历见识不少，但说新木桶理论，尤其这个新字，林心不免有点犯糊涂。 见林心沉默，陈宏似有深意的接着说道： “新木桶理论是你有你的长板，我有我的长板，自身短板的事情就让擅长人的长板替代，我们结合起来的新木桶，容量会更大。” 林心心中一叹，高见啊，听陈宏这话，似乎是暗示着要于自己合作。 “林心，你不用现在回答我，只要你有意愿，'天启'随时欢迎你。” “感谢陈总，今天受益良多，承蒙厚爱。”虽是短短几句，林心倒也不方便现在直接表态，毕竟于公立场不同，林心是个有始有终之人。 “陈总，您的新木桶理论可是受美国企业文化影响？”林心为避免尴尬，瞬间转移了话题。 陈总对眼下这个年轻人不免又多了几分喜欢，先不说在利益面前先不直接表态，就这份敏锐的观察力，能从自己短短几句话就能知道新木桶理论的源处，真是不简单，也越发的印证了自己看人的准确。 “林心，你是怎么看出来了的呢？” “据我所了解，美国企业推崇'积木式创新'今天听到陈总的'新木桶理论'如出一辙，再加上陈总之前所说，应该是长期在美国有所流转。所以我就大胆猜测了，一些鄙见，不知中的否？”林心微微一笑。 “哈哈，林心你这小子不简单啊。” 后面的气氛也是及其融洽，用餐过后，林心公司的电话响起，因为有些急事需要处理，感谢陈宏的招待后便匆匆的离去，陈宏倒不介意，以他的阅历，知道在市场扩张的时候遇到急事是正常不过的事情，心中所想的也说了，陈宏也知道找人才是慢工出细活，操之不能过急。 看着身边的女儿，不免有些戏谑道： “怎么？舍不得，林心那小子。” “爸～!难道你不觉得林心真的很帅吗？” “你喜欢这小子，我倒是没意见，可人家稀不稀罕你呢，哈哈。”果然不愧是从商出身，倒也不是拘这样的小结。 “你等着瞧，我看上的，还没有得不到的。” 陈亦然是个自尊心极强的女人，而且以自己的资质和背景多少人还不是像飞蛾扑火一般来追求，特别是遇到林心这般人，外在优势，内在成熟，更加坚定她的决心，陈亦然内心嘀咕道：或许林心你早忘记了3年前的萍水相逢了吧。放心我绝对会以你所想的方式再次在你面前出现。到时候就看你，我这阵风能否让你飞扬起来。 第十一章 倦鸟知还 和陈宏相见过后，已过了一个多月，期间对于商业不同的看法也是有过多次交流，林心对这位前辈真是佩服的五体投地，不愧是在商海大风大浪下活下来的人，所见所闻绝非常人一般，按武学修为来说，林心属于资质上佳，悟性极高，但是有些修炼弯路却难于避免，而林陈宏就如武学大师，博古通今，林心稍有不解，林宏就能旁征博引，最重要的是明明是很复杂的商业逻辑，林宏却能用极其简练的话说明白，对于林心来说无疑是多了一份莫大的助力。 因为和林陈宏关系的进一步熟络，交流频繁起来，陈亦然也不时和林心一起聚餐，交流过程中得知，陈亦然现在在做创意工作室，主要是定制一些私人的装饰用品，具体的针对人群林心也未深入了解，林心只是会觉得和陈亦然在一起很自然，仿佛很多东西都可以知无不言。或许林心是对陈宏见识的佩服爱屋及乌吧，有时候也会莫名的想起云兮，很云兮相处一年多，发现云溪兮除了对产品研发有狂热的追求，和他之间似乎也只是介于同事的关系，既陌生又熟悉的感觉时常会让林心有些错愕。 时间一晃接近过年了，公司的年会一如往常热闹，因为这段时间“霜辉”业绩确实突出，年会今年破规格请了一位一线明星助兴。让林心不免感叹之前只能在屏幕上观看的艺人如今是如此的接近自己，心中不免有些飘飘然。年会最后由公司ceo王羽做感谢致辞，表扬了各部门的通力合作，尤其是林心领导的销售部，王羽不是没有小心思，这样重点的表扬，宣示着一方面利好的局面是由他引领的人马开拓出来的，一方面对自己看好的林心示意重视，既兼顾了面子又兼顾了里子，做的滴水不漏。 林心在年会场所与前来祝贺的人客套一番后，便急忙奔向机场。因为他要赶最后一趟飞机回家了，这一年半的打拼算是小有成就了，去年因为公司的扩张实在没时间回家，在老妈的抱怨下，林心承诺今年一定回家过年，在外漂泊的人，像林心这般再怎么强大也会有倦怠的时候，家对于林心来便是温馨的疗养圣地，当然除了一件事，就是时常会被亲戚家人逼问结婚。林心心中盘算着，为了规避这样的问题绝对要先分清“敌我正营”，比如先要与同样在外拼搏的表弟表姐结成同盟，互相支应，遇到这类问题互相打掩护支持，对于那些长辈嘛，得编几个似模似样的理由。反正这些长辈也无法求证。有了盘算后，林心发现回家的路上心中变的轻松起来了。 回到家后果然如林心所料，来家串门的亲戚得知林心在外混的不错，对林心的婚事也是格外上心。林心也是振振有词的胡乱瞎编一些满足这些长辈猎奇心理的故事，林心表示自己现在在外面有两个女孩子喜欢自己，一个是专业超强的中科院研究生，但性格嘛有些执拗，家庭背景不错。另一个嘛就是商界大亨的女儿，自己自主创业，生活情调不错。 来访的亲戚纷纷给出意见，有说选有技术的跟自己互补，有说选商业的，不一而是。而林心嘛，内心是暗自得意，因为他亲戚哪里知道这只不过是韩剧里的常见的女主与女二的常见桥段罢了。不过仔细一想，这两人的描述似乎也有某些人的影子。至于我们的主角林心这样的说法到底是他有意识的还是无意识的只有我们的林心内心清楚了。 第十二章 负债资产 新春期间，林心被亲戚朋友的问题各种“炮轰”着，像结婚之类的、老人言的、求职的问题不一而是，尤其在买房买车的这件事情上，大家都很诧异林心为什么都没有，因为凭林心现在的实力，买房买车应该是俯拾即是。而林心心中敞亮的很，他对不同人回答亦是不一样。因为他知道每个人内心早有定数，自己回答什么问题不重要。只需引出不同人心中所想即可。比如对于长一辈的人，一辈子在风雨飘摇中度过，你要是对他们说买房没用就如同和他们说找国企、公务员稳定的工作没用，这对于他们来说简直是匪夷所思。上辈的人多是在极度不稳定的环境下生存着，追求稳定就是他们那个时代最所希翼的，而买房就是他们时代中认为最靠谱的投资。其实造成这样的想法也并不能完全怪他们，因为市场上可交易没有市场太多的限制对于一般人来说几乎就剩房产了。按照现有的通胀率来说，钱存银行几乎是每年都贬值。所以投资房产几乎成为了他们为数不多的选择。 不过对于年轻人，关于买房的事情，林心的说辞就完全不一样了，内心深处他知道他有义务让家族的年轻人理解一些现状，尽自己微薄之力让家族的新生代避免一些坑，林心告诉他们，房子、车子对于贷款买的人基本上算是负债，而不是资产，年轻的一辈几乎对林心的回答错愕不止。林心细心解释：负债是指你将来在很长一段时间还需要自己掏钱，比如你需要还房贷、车贷。资产是指你在未来的时间内可以直接给你增加收入的项目。房子既可以是负债也可以是资产，取决于他什么时候能给你带来收益。大部分人分不清负债和资产，为了买房直接导致生活质量极具下降，平时的兴趣花费、开销全部减免，买房的初心本来是想提高生活质量，现在倒好舍本逐末。这群人大部分在林心的“安利”下初听都是惊愕，随即茅塞顿开。因为林心这一年半的经历都在家族中几乎被神化了，年轻一辈基本上都是很崇拜林心。所以说完这些语出惊人的话后，大部分的年起人还是蛮认可的，当然林心知道也不可能一下就改变很多的人陈旧的思维，他现在做的无非就是在未来有希望的年轻人心中埋下一颗种子。等待他们在合适的时间茁壮起来。 不过很多更细的事情，林心就没有多说了，因为他知道很多人现在就是没办法理解一些事情，人最应该重视的其实应该自身的成长，而不是靠外力，只有不断投资自己，用知识的力量武装自己，才能在这风诡云涌的世界中占有一席之地。 幸运的是他发现家族中有那么一小撮人和他思想接近，内心暗自定下人选，等节后安排招入公司，因为从管理上来说，这个时候的林心确实需要身边可以信赖的人去培养，一个再怎么有天赋的人也不能单打独斗，毕竟精力有限，其次榜家族中一部分人解决就业的问题，于父母在家族中也是百利无一害。 期间父母也是督促林心早点把媳妇带回家，林心也是讪讪回应，就快了就快了，因为对于林心来说，他才没有胆量都父母说因为忙于工作自己很少在乎这方面的事情，其实林心现实也不过是刚毕业2年多的人，要不是现在小有成就，父母说不定倒也不会太上心这事，果然是人生的不同阶段关注的问题截然不同：当人穷困的时候需要的是一份稳定的工作，当工作稳定后需要为自己的前程奔波，当辉煌腾达时需要关注自己的人生大事。不过这一切于林心而言都只不过是阶段性问题，更大挑战也不过才刚刚开始。 第十三章 燕巢幕上 因为公司产品需要提早布局，未出节前林心便在赶回去了，很多销售代理及想参与合作的人都在等待着于王羽、林心商量。王羽和林心相处的这段时间是越来越信任林心，两人从名义上上下级关系也变成了事实互相支持的兄弟，王羽对林心的支持几乎是百分百，要资源王羽尽量调度，要人脉王羽也是不遗余力，生活中对林心也是照顾有加，甚至有次在林心的生日中，在S市赠予一套房子给林心，要不是林心的价值观迥异常人，说不定还真接受了，林心是那种饮水思源，投桃报李之人，内心中很是感激王羽对他的信任，也明白王羽是想把情感与利益绑定一起，但这样也从侧面反应林心在公司的重要性。值得一提的是，云兮对林心的态度也是从淡然转变成佩服。特别是佩服在销售方面的策略和果决，公司那次大裁员的时候让她彻底认识道，眼前的林心不仅仅只是有一副温柔的外表，在关键的决定时那份坚毅和冷血让林心判若两人。当然林心于公司而言基本上就是一颗定心丸。似乎只有他在，任何的困难都能排除。不过命运真的会让林心这样顺畅下去吗？ 公司基本部署完后，市场也随着节后活络起来了，公司的危机也这样悄然的来临了，起初陆续反应新投入的B型产品出现色差，因为回馈的问题比率不是很大，公司也未曾上心，很多地方只不过是安排技术人员进行维护和置换，但随后发生的产品缺陷几乎差点让“霜辉”陷入舆论危机不可自拔，其实内心来说，林心并不看好B型产品，它推出的时间基本上延迟了半年，在与A型产品青黄不接的时候市场出现了大量其他公司类B产品。虽然无法撼动A型产品的霸主地位，但确实也让的B型产品面世时没有那般顺畅，大家对B型产品的诟病也多，市面上普遍舆论觉得B型产品缺乏创新，但B型产品真的差吗，倒也真不是，B型产品其实内部的新型算法对效能节省了60%，很多识别技术也是最先进的，甚至硬件的核心gpu也是最新的，从技术角度来看B型产品确实不差，但为何和市场的期望会有如此大的鸿沟呢？ 林心仔细分析过同类质的产品后发现公司的B型产品确实优于其他同类产品，排除产品的竞争力问题后，林心立刻想到这是人性的事：因为人的大脑有很强的自适应性，好的产品多了，用多了对产品的边际期望会迅速降低。关键问题在于如何引导人适应新产品，满足使用方内心的期望值。这个时候林心强烈的意愿是公司必须招聘一部分行为心理学的研究有造诣的人才。 不过还未在林心实施前，公司就发生了一次不少的“地震”，在“科技吧”（人工智能分析的权威信息发布平台）爆料“霜辉”公司的B型产品存在严重的安全漏洞，据称利用此漏洞的黑客，可以控制所有的“霜辉”产品。在利用漏洞的帖子中煞有其事的介绍，基于“霜辉”公司产品的覆盖面广，这将会严重影响公众安全，甚至公众的出行的数据都很有可能被黑客窃取。这样的恐慌情绪迅速在互联网上蔓延，林心把帖子立刻转发给技术部门，跟云兮详细沟通后，心中有了基本的分析面，随后公司召开了紧急会议。综合分析后、有漏洞不假，但像帖中所说可以全面控制“霜辉”公司的产品不可能，因为产品的设计初期对安全的防范已经很好了，但舆论的转播和放大，“霜辉”的高层门可是心领神会。初步的解决方案是：由舆论公关部门在主流传播平台公开辟谣，技术部门紧急开发维护包软件。 不过于此同时一件事引起了林心的注意：一款由“百翼公司”开发的“永安”产品迅速上市了，号称决不会出现公众安全事件，更令林心不安的是“永安”产品竟然是“免费”发放。“百翼公司”在智能分析系统市场中顶多只能算的上二线产品，如今在这个关键点时发布一款这样的产品不得不让林心感到危机重重。 “百翼公司”内部现在传来一阵陈庆祝声，没想到公司空降的年轻的ceo尽有如此手段，“永安”产品竟然可以在这么多的时间内受到社会极大的追捧。“百翼公司”的内部对这位年轻的ceo从之前的轻蔑变得尊敬起来，年轻的ceo淡淡的对着“百翼”的高管淡然笑道： “这只不过是开始而已，很是期待'霜辉'公司的反应，哈哈哈。” 年轻的ceo暗忖： “林心啊，林心啊，你可知树大招风，市场能造神，同样也能堕神。就让我好好的为你上这一课吧。”年轻人想及此，内心似乎有股莫名的快感席卷全身。 我们主角的林心此时还像热锅上的蚂蚁，焦虑不安，突然被没来由的一个冷颤机灵了一番。 第十四章 全面崩盘 林心全面梳理产品线后，加上在网络中反馈的种种证据都指向“百翼公司”，表面上看这家公司只不过是二流公司，但现有的大股东是互联网十大公司之一“创天公司”所持有，林心知道这层关系立马就意识到“创天”的意图，本质上来说任何大体量的公司对未来都是有焦虑的，尤其是像背后的大公司看到“霜辉”公司在智能分析上势如破竹，因为大公司基本都知道名义是智能分析，实质上做的是“人工智能”，人工智能基本上就代表着未来，而如今“霜辉”的这般发展基本上代表着“宇天”拿到了未来若亚方舟的船票，这样的情况怎么不会让其他大体量公司焦虑呢？典型的如“诺基亚”如此强大的公司既然只不过是没有抓住智能手机的变革，就一夜倾覆，这样的教训太多，大公司基本上是不可能允许这样的事重蹈覆辙。 “百翼公司”如今跳出来推出安全智能分析产品就般落井下石的举动就犹如宣示着之前的种种“霜辉”的B型产品的漏洞只不过是他们设置的精心陷阱。林心仔细看过漏洞的分析报告，这种漏洞的级别根本不足以构成大规模安全事件，而且这么隐晦的漏洞不是有大资源的组织很难逆向工程找出来，现在一看，在抢占市场的同时，引发了不少人的觊觎，从人力资源分析部门中得到的信息：目前“百翼公司”实际掌舵人是“创天公司”董事长的长子，郑合，年纪与林心相若，师出门名胡西学院，（胡西学院是社会商学院，基本上只对百亿级身份的企业家进行组织学习商道，这基本上是每个企业家梦想的天堂，如果一只脚踏进胡西学院，单凭这层社会关系网，在社会上发展基本上就处于不败之地），林心触眉，他没想到会以这种方式吸引到了一只大鲨鱼，原本以为自己是一只快速游动的飞鱼，在大海中任自翱翔，没想到如今局面如此被动，林心不是没有想过会遇到竞争对手，所以林心奉行的是快速产品开发，快速迭代，以快来把所有的问题解决，B型产品的滞后大大超出的控制。如此有次空档让人钻了空子。 祸不单行，“科技吧”中有人爆料：“霜辉”公司的B产品模具工艺上采用的是旧式线路排版：这样的结果轻则导致视频画面色差失调，重责引发火灾，这样的事传到“霜辉公司”时候，王羽立刻组织了高层会议，大家都心知肚明，这一切都是幕后“百翼”郑合的好手段，郑合放出来针对“霜辉”的信息基本上属实，但是也有夸张的成分，即视频画质按照出厂的良品率来说，达到97%已经算是很高的标准了，但如果有人来3%来做文章这事你根本无能无力，其次是说印发火灾，B型产品采用的防火级材料，即便是B型产品内部爆炸也不可能引发火灾，不过社会的舆论来看，才不会理会这样的解释。紧急会议中，云兮最为不安，这样的产品漏洞她自己感觉难辞其咎，林心似有看出云兮的焦虑道： “事情到了这个程度，单纯的把责任归结于个人已经没有任何意义了，想必大家已经知道对手是来者不善，我提议，对外公布，凡是觉得产品有任何问题的，都可以免费返厂，甚至是退货。” 大家都沉默着，因为召回这事涉及面太广，其中利益纠纷太广，损伤会巨大，林心心中叹气，对这些还未看出事态严重性的人道： “如今局面是我为鱼肉，人为刀俎，我们没得选择，这已经超出利益范围之外了，现在不及时响应，我们连机会都不一定有了。” 大家还是一片沉默，最终还是王羽打破了这尴尬的气氛： “林心，知道这附意是没办法的事情，给我些时间，我需要考虑。” 林心怎会不明白作为子属公司的“霜辉”其实有很多不得已。但内心同时也知道这样的败局已定，唯一可做的是尽量止损，拿出公司的相应的诚意，让消费者明白公司的态度，不过照这样的态势发展，林心隐约觉得打败公司的不是外在的市场，打败公司的只不过是“失去”的心理。林心这时心中突然冒出两个字“郑合”，心中苦笑，果然是纵横商场的天之骄子，想必如今的局面一切都尽在你的掌握之中，有那么一刹那，林心感觉到这个对手将是他人生中最大的对手，但潜意识中也激起了林心的兴奋点，这种棋逢对手的感觉，重燃了他奋斗的意志。 终是逃脱不了墨菲定律，会出错的事情总是辉出错，担心的事情还是发生了，舆论的快速传播，人心的恐慌，导致大面积的客户开始申请退还B型产品，“霜辉公司”舆论公关再怎么极力纠谬都于事无补，更令“霜辉公司”措手不及的是“质监部”、“消费者协会”的介入，使得“霜辉公司”不得不被迫承诺无条件退款，看着仓储返还的产品日积越多，“霜辉公司”为了止损，不得不开始大面积裁员，“霜辉公司”离破产几乎只有一步之遥了。 林心满心自嘲，什么有如神助，在正真的商战中，自己这些小伎俩根本不值得别人一看吧。一个谣言，对舆论的稍加控制，就可以把自己苦心经营的一切摧毁。面对这大夏即倾覆“霜辉”，当然那一天就被踢出局的屈辱感似乎又重新回到了林心身上。 第十五章 一线生机 面对迅速陨落的局面，社会的舆论更是煽风点火，为了止损裁员这个涟漪更使得“霜辉”背上了“资本企业”的称号，内忧外患，公司受退货潮的影响，为了应付政府和消费者的双重压力，资金链离崩盘几乎就差一步之遥，受此影响，“宇天”的股市也开始下滑，“霜辉”这个无底洞，“宇天”作为全资投资公司，既不能放弃也不难长时间这样消耗，放弃意味着作为上市公司的“宇天”没有相应的社会承担责任，更重要的是放弃意味着“宇天”在“人工智能”方面的全面失败。“宇天”几乎将永久失去未来，但同时保有“霜辉”所需要的资金量实在是太过于庞大，倒不是“宇天”不能提供这样的资金，而是作为上市公司资金的投资绝不止于一项投资，其次任何决定是需要对股东负责。面对现在声明狼藉的“霜辉”绝大部分的股东会选择弃车保帅，比起未来，大部分的人都会明智的选择落袋为安。但是作为“宇天”公司的高层就必须面临着“未来”和“现在”之选，无论是哪一个选择，似乎都预示着这是一个目前无法化解的“死局”。 林心知道公司成长的三要素：信息流、资金流、物流这三流目前无论从哪个角度看都几乎是堪忧，信息流几乎是受阻，资金流也快要耗竭，所幸的是因为早先市场的扩张和“宇天”的基础设施强大，“物流”基本上畅通，这算是不幸中的万幸。面对这样的形式，林心不是没有想过对策，但资金依然是他这个层级很难去让“宇天”全力去支持他的，期间和王羽深入交流过后，对大盘面的分析也是偏向悲观，云兮作为技术研发的领军人物也是引咎辞职，虽然林心极力劝阻，但也还是执拗不过云兮，云兮开完简短的新闻发布会后，对媒体几乎算是承担了所有的责任。 作为我们的肇事方郑合当然也是趁“霜辉”颓势之际，大肆推广他的免费“永安”产品。在他心中，关键的时刻就要有绝对的魄力，特别是对于林心这样的对手，能彻底的击垮他，精神上愉悦将会妙不可言。他倒是很有兴趣，看看林心最后还能翻出个什么浪花。 天无绝人之路，事情的转机发生在陈宏回国后，因为林心素有陈宏交流，陈宏广义上来说也算得上是林心的商业上导师，两人对当前局势的深入分析后，觉得有一个方案或许真的能行，当然作为方案的启动人，王羽也是一起被邀约深入细化。 与上次被邀去“西煌”餐厅感觉不同，这次的美食对于林心、王羽来说都是食之无味，但碍于陈宏的主事方，也不好直接发问。陈宏似是看出两人的焦虑缓缓道： “上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，我知道你们焦虑，不过越到这个时候，作为主帅的你们越是应该沉稳” “陈总，您既然已知道我们如今已算是四面楚歌，还望陈总不吝赐教。”王羽是真的内心焦急，无论是于公于私。于公这样的危机他是难辞其咎，责无旁贷，于私“霜辉”基本上如同他自己的孩子一般，就这样放任着倒塌，心中很是不忍。 “你们知道你们在哪里摔的跟头吗？” 林心和王羽心中一震，复盘了这么多次，他们怎么会不知道呢。在关键的时刻没有话语权，因为害怕损失，错了最早先的自救。 “你们内心明白，但是无能为力，因为你们没有绝对的控股权，在面对大的困难时，就变得束手脚，对手就是看到你们管理层这种掣肘关系，打了你们一个反应差。” 林心和王羽对陈宏的分析深表认同。 “所以现在的关键就是要解决这个问题，才能谈发展，想必'霜辉'于“宇天”而言就好比鸡肋，食之无味弃之可惜，当然如果有我的'天启'介入想必会更有一番意思。” 林心、王羽心中大喜，这个时刻由“天启”来接盘，无疑对市场释放的信号是利好，而且对于“宇天”“霜辉”来说也解决了资金的问题，感觉这样子一塘死水似乎重新有了一线生机，随着深入交流后，陈宏愿以300亿注资占“霜辉”51%的股份，外加的条件便是由他女儿作为战略顾问进驻“霜辉”。王羽倒是没有觉得什么不妥，林心心中却有丝诧异，按理说“天启”派来的人应该大有人在，怎么会派自己的女儿，而且陈宏的女儿按理说应该是自己开工作室，林心越忘细想越是不明白陈宏此举的深意。 “当然你们放心，这样的占股，绝对是以你们两个为主导，不会过分参与你们事务性的管理，这个我陈某人只能在口头上对你们这样承诺，你们也知道如果账面上不利于我们'天启'，想必我们'天启'的那般老家伙也不会同意我这样的收购，至于我女儿去你们那，我也想让他多历练，让她感受一下同年人之间的差异。” 王羽对着林心讪讪的笑着，似乎对于陈宏如此大肚的帮忙一下就明白了许多。望着林心一脸我懂得的表情。 林心对于陈宏这个时候的援手，内心是充满感激，也知道一个公司任何重大的决定牵扯甚广，得到陈宏的口头承诺已经算是及其难得，又怎么会怪罪陈宏说的占便宜，即便陈宏现在提出收购“霜辉”99%的股权，以目前“霜辉”的状态也是无能为力。这样的决定只能说在厚道不过。林心面对王羽突然的讪笑，林心气没打一起来，他确实和陈亦然没有任何说不清的瓜葛，被他这样似有深意的望着潜台词感情是：岳父在帮助女婿是的。林心也不做辩驳。因为他知道这个时候还有更重要的事需要等着他和王羽去细化落实。当即也不耽搁，向陈宏告辞后就火急火燎的赶回公司。 望着林心、王羽离去的身影，陈宏嘀咕：“女儿啊，老爸只能帮你帮到这了。” 当然这一切的一切只是所有关键部分的重要一环，公司真正能不能起死回生就得看林心、王羽的策略实行了。是生是死就让我们拭目以待吧！ 第十六章 针锋相对 王羽与“宇天公司”高层进行反复沟通后，顺利启动了“天启公司”对接工作，“天启公司”也是诚意满满，与“宇天”进行商讨后，准备分三批次进行注资。并与“宇天”签署了平台资源共享的对等条约，双方互联网资源的进一步整合无疑宣示着两个超级互联网公司的强强联合，按照这样的形式发展，其他超级互联网公司在不久的将来也将站队，或者组成自己的联盟。不论是朝哪个方向发展，超级互联网公司的相互竞争已经开始蠢蠢欲动。谁又会想到只不过是子公司“霜辉”的一次危机，促使了如今此番局面的形成。后面又有谁知道确立以后大体量公司的血雨腥风之争全源于此呢。此事暂且不表，还是回归到主角林心当下面临的危机。 林心、王羽、陈宏分析了按照郑合“百翼公司”目前这种打法，不会不长久，用免费的策略无非是利用“霜辉”B型产品目前的危机抢占市场，把所有竞争对手逼死获得垄断市场。但“智能分析”硬件始终需要成本，不像独立的软件开发，单独的软件开发除了前期的研发投入和后期维护的成本外，从长远角度来看（软件周期），基本上是边际成本为零，边际收益稳步上升的过程。而“百翼公司”的“永安”产品无论从硬件的生产还是物流方面这些固定成本是不可能消除。所以三人大的形式判断，只要郑合不能在足够短的时间内击垮对手，他也将血本无归。目前形成的初步战略是： 1、启动B型产品全面召回工作。 2、推出A型产品的延伸产品A+产品。 3、对A+型产品进行全面免费，并且享受购买“天启公司”，“宇天公司”软件产品20%的返现优惠。 为什么推出A+产品的一个重要原因是B型产品最为一款市场失败的产品如果重用B型名字对市场是一个负面反馈影响，启用A+是为了延续A型产品的成功的市场影响。至于补贴返现的策略还是上面所提到，软件产品的贩卖本质上是边际成本基本上为零，多卖其实是直接为公司创收，用户而言花更少的钱享受原来的同样的服务。这基本上形成了一个公司与用户双赢的局面。目前唯一所需要关注的点便是谁会在这场拉锯战中最后坐地为王。 很多人不解为什么只不过是硬件产品的市场竞争，为什么会由“霜辉”与“百翼”小体量之争间接变成了“宇天”、“天启”联盟的公司与“创天”三大超级互联网公司之争。诚然，单纯的看，这只不过是“智能市场”硬件的自发竞争过程，不过这同时也是在争夺用户路口的关键之争，因为超级互联网公司都知道“人工智能”是未来，谁驾驭了“人工智能”谁就真正获得了未来诺亚方舟的面票，表明上看，“智能分析”只不过是“人工智能”很少的一个分支，但同时它也是目前市场唯一的爆发点，谁又能说的准，有了真正的主导地位后就不可以开发关于相关的任何“人工智能”的其他硬件产品，比如：语音智能识别电视、无人驾驶汽车...。所以目前只有抢占住市场的“先发优势”目前的损失将都值回票价。 为了未来，这一把值得赌。按照计划进行了预期实行后，事情大大超出了大家的想象，免费的策略使得市场需求突然呈指数性暴涨，“霜辉”推出的“A+”产品和“百翼”推出的“永安”产品的竞争进行了白热化的阶段，“百翼”为了跟进“霜辉”策略除了免费也实行了补贴策略，因为“百翼”的后台是“创天”，“创天公司”优势在于社交软件的高度成熟，可想从社交软件直接精准推广无疑是大大加速了“百翼公司”的“永安”产品的市场快速占领，但“宇天”、“天启”的传统分销渠道也是更有针对性。所形成的局面是经常有一户商家同时用两种产品的局面。资金消耗方面也大大超过了林心等人的预期，300亿3期的投入基本上在不到3个月就已经快要消耗殆尽了，但郑合那方面的消耗估计也与这边相当。面对这样的沉没成本，双方到目前为止都不可能轻言放弃了。 凭借陈宏与“宇天”高层的人脉关系，很快又融到了200亿资金。同时郑合也凭借自身在“胡西学院”的关系也是融到了不少的资金，似乎这场战争真的将是不死不休了。从市场角度来看，这样的消耗，对于任何一方谁胜利都将是惨胜。甚至严格意义上来说即便赢了都不能称之为胜利。到底这场战役的导向终将鹿死谁手呢？请看下回分解。 第十七章 平分秋色 随着价格战、补贴越演越烈，双方的投资方都有些按耐不住，纷纷对“霜辉公司”、“百翼公司”进行施压，在资本市场的主导下，双方最终回到了谈判桌上来，之前双方都高估了自己，但按照目前的形势来看，如果不进行重新商讨无疑对大家来说都只有死路一条，虽然双方都想赢，但目前和解应该是最优的解决方案。 促进和解的人说起来其实也是与郑合、陈宏有过商业合作的伙伴高仁，高仁作为展望资本创始人，对“霜辉”、“百翼”都进行了投资。像高仁这样的风投同时投智能分析行业两个最大的公司一方面是知道未来胜出的只会在这两家公司产生，这样提前布局有利资本回收，另一方面也确实是相信陈宏、郑合的投资眼光。但形成如今这种几乎两败俱伤的局面，作为中间人必须站出来进行调停。 调停会议在“霜辉公司”内部进行，与会的人有三方组成，分别是一方以林心、陈宏、王羽的“霜辉”为代表，一方是以郑合的“百翼”为代表，另一方就是以高仁为代表的资本投资方。双方虽然经历过激烈的争论、讨价还价，不过整体会议还算顺利，接近尾声后高仁道： “这场'智能之争'像过山车一般，没想到最后会以这样的方式收尾，但是也正因为是这种方式才会使得大家真正能回到桌上来进行双赢谈话。现在是我们的，但未来始终是你们的。” “高总，出面协调，已算是破冰之行的转机了，真正按照这样的局势发展，鹿死谁手还真未可知，但我相信如果双方不合作，将没有任何赢家。”作为资深企业家的陈宏又怎不会知即便是为了未来之争，但是任何事都会有他的底线。 “这样的结果，确实很意外，但细想也确实是在情理之中，对这样的最终合作的方案我没什么意义，林心我也很期待下次与你的'合作'”郑合不温不火的对着林心道，一方面确实没想到以林心这种初入职场的新手竟然懂的四两拨千斤有这么大的能量，找到陈宏这般大佬级别的人物，同时也很佩服林心他们在最后敢于进行补贴的破釜沉舟的勇气，他心里很是清楚免费加补贴单纯的从市场方面来看绝不止简单的投钱这么容易，因为涉及到多方的投资势力。所以在做这样的决定毫不拖泥带水，可见林心他们对公司、资源的掌控能力。郑合语气中特别强调'合作'这个词，一方面是自己曾想让林心真正上一课让他知道资本的残酷，没想到现在只不过是平局收场，对于商界名门科班出身的他内心上其实是有点难于接受，另一方面也是真心希望在下一次较量中取得真正漂亮的胜利。某种程度来说，就是这一战，激活了郑合内心沉睡了很久的“战胜欲”，因为他内心的深处知道他和林心绝不会只有这一场的较量。同时内心莫名的悸动席卷了全身。 “郑总，年轻有位，此次我算是受教了，有机会一定要像郑总好好讨教。”林心又怎么听不出郑合的弦外之音，但内心也有点自喜，因为对手终于开始正视自己，从这个角度看，对手开始把他放在同一个竞争的位置了，虽说眼前的郑合和自己年纪相仿，但是林心内心清楚的很，要论商业经验，对方可是完全碾压自己，能有这般局面，关键还是陈宏不遗余力的帮助自己。同时内心是真心佩服郑合在之前的谈判中果决的态度。仿佛郑合就是那种不会为已发生过的事有所动摇之人。这份从容和淡定，林心已然看出差距，果然是英雄识英雄。 后面的细节的谈判进展的异常顺利，基本定了“霜辉”和“百翼”合并的基调，由“霜辉”出资100亿对“百翼”进行全资收购，但基本上将会以“霜辉”20%的股份进行对等换资。其次确定了双方技术融合的细节。保留双方的优势技术，同时对产品进行统一渠道发放，避免产品进行复向竞争。“百翼公司”也保留原来的人马，不过将由“霜辉”设立常驻信息顾问对“百翼公司”进行整合工作。期间“百翼”的ceo郑合是直接离职回到“创天”，因为后续的工作已与他毫无关系了，他需要为下一个机会做准备了。 整合工作告一段落后，“霜辉”面临的真正的难题还在后面，因为早期的市场之争中，其他品牌基本上在这补贴之战中消亡殆尽，但同时对于市场的搅混水之后，之前的免费策略是不可能在采用了，以为赢利才是企业生存下来真正的目的，难就难在现在如何从免费的策略中走向收费的道路，这无疑是一个不大不少的难题。我们的林心又将会以什么样的形式收尾呢？ 第十八章 分级收费 陈亦然入驻“霜辉”公司这段时间刚好是经历两强之争至合并融合的阶段，而林心也重新认识了这个女人，这种感觉与云兮严谨的技术流完全不同，而是一种灵动，仿佛这个女人天生在商业的世界中就是游刃有余，果然是虎父无犬女。 正当林心还在苦思冥想盈模式的时候，陈亦然不经意的提醒就让林心的思路豁然开朗。 “林心，你知道什么是'免费'吗？” “亦然，之前为了打价格战，免费基本上是被逼的战略，说实话，连我自己都没想到会是如今的局面。所有的预算都超过自己的预期。现在突然的合并，让我有点措手不及。” 陈亦然会心一笑，这个过程经历她也是亲身参与，又怎会不知，接着道： “克里斯·安德森《免费》一书中认为免费只不过是为了企业更好的增值，意味着免费其实是可以变相收费的。” 林心瞬间get到点道： “亦然，你的意思是我们的硬件产品可以继续免费，至于软件的集成费是可以收取增值服务费。按时间段定向升级，当然新的产品还是继续采用免费的策略。” 陈亦然笑的更开心了，她心中知道眼前的男人果然是一点就通，聪明人的好处就是不需要解释太多。很多东西除了日积月累更重要的还是需要一些灵根。 “你不想趁机在把盘子接着弄大吗，现在我们的市场占有率已经如此庞大了，公共设施的摄像头布置已经基本完成，我们何不开通运营起来公共视频服务平台。” 林心心中一颤。对面前的女人真的是打心底里佩服。 “你的意思是，我们和一些类似自然景观点、游乐场、公共点等建立起视频联系，让很多足不出门的人只需要通过我们视频平台就可以观看天下美景吗？” “嗯，当然对我们的用户就可以设立分级了。” 两人心有灵犀。 “免费的用户也可以观看世界的景观点，但是是有广告，付费的用户就可以直接免广告，广告服务直接可以为有需求推广的厂商提供，让他们来支付广告费用。” 林心瞬间就明白了内在的逻辑，凭借目前庞大的用户群如果提供这样的视频平台服务，有意愿推广产品的厂商、公司当然也愿意花这种钱。而且通过这样的布局真的就验证了互联网上的那就话“羊毛出在狗身上，猪来买单”。免费只不过是用来收集用户的注意力，而作为平台方的林心只需要把这收割来的注意力卖给相应的厂家、公司变现即可。当然付费的用户也将是一笔不菲的收入。这样两方的收入除了可以填平平台研发、维护费用外还可以支付昂贵的电信流量费用。更妙的一点是这样的布局很有可能能把用户变成真正的粘性用户（粘性用户：愿意为产品服务再次买单的回头客户）。 有了这样的策略后，林心和陈亦然很快对这样的策略作了细化工作，市场中也是有一定反响，原本是因为免费产品很多消费者其实是抱着免费有要白不要的心态，现在得到通知后期软件的升级维护是需要加收增值费用，这部分的用户是有一定抵触的，当然林心他们内心清楚的很：作为一个企业不可能服务好每个层级的用户，目前排除这些不认可公司的用户某种程度上来说也未必是件坏事，这样可以把精力、更好的服务集中到更优质的用户身上。其实这也是一种双向选择的过程，用户选择信任的品牌，公司挑选能为公司盈利的优质的用户。同一时间“宇天”也是很支持林心、陈亦然的想法，也直接把相关的技术人员直接派遣到“霜辉”参与研发工作，研发视频服务平台就这样敲锣密鼓的进行着。在研发期间林心也多次打电话给云兮，希望她重新回来主导视频平台研发工作。而云兮或许是因为早前的“失败”对她形成了一定打击，也未直接答应林心。林心也不做过多的强求，林心知道有些事是必须靠自己走出来。 融合工作做得差不多的时候，王羽主动申请调回“宇天”同时也像总部推荐林心掌管“霜辉”，林心内心很是感激，王羽算得上是自己的领路人，一路走来也对他是全力支持，林心在这工作的几年遇到过很多贵人，但要说对他有决定性的贵人基本上只有王羽、陈宏两人。凭借林心引资“天启”到“霜辉”这层关系，“宇天”高层也是乐于卖给陈宏这个面子，对于林心的上位也并未有太多异议，其实现在的“霜辉”实际的话语权真正也在“天启”，除了融合后“霜辉”所稀释的股份后，“天启”也是稳居大股东。所以林心目前作为“霜辉”的直接掌舵人也算情理之中。当然从林心的能力看，也完全有这个实力胜任这份工作。 面对逐渐壮大的公司，公司已不可避免出现了大公司病，当然公司内部的进一步深化管理也将是林心以后的重点工作。期待林心的下一步将会为我们带来如何的管理策略。 第十九章 深化管理 用户的习惯虽然很难于培养，但一旦熟悉了硬件免费，软件收费的形式，最终发现增值服务还是蛮贴心，基本上是把原来很多公司需要自己成立专门的硬件维护部门解放出来，直接外包给“霜辉”进行维护。经由林宏、陈亦然一手策划的公共视频服务平台也算是正式上线。市场的反响出奇的好，甚至收到了很多用户自发给出了很多优化和扩充其他功能的宝贵意见。基于这个视屏服务平台衍生了包括由用户提供内容的“户外直播”、“游戏直播”等一系列产品。 早前只不过是想做一个“世界窗口”以庞大用户收取广告费为基础的平台，到最后的演变却大大超出了大家的预期。本质上公司初期的预想是做PGC（Professionally-geedtent，专业生产内容）没想到最后做成了PGC与UGC（User-geedtent，用户生产内容）共生的局面。而且用户的关注度更高，配合UGC设定了礼物打赏主播机制后，这部分的收益就是不菲了。这或许就是软件产品的真正魅力吧。早期的demo，经过不断迭代后，最后生存下来的产品始终会使人觉得惊讶不已。 当然上面只是好的方面，但同时也存在管理层面的一些问题，这也是林心作为“霜辉”CEO真正想改革的地方，因为“霜辉”现在已然不是单纯的“硬件产品”公司，包括视频平台在内，新成立的服务部门就已经是个庞然大物了，单就说平台的客服随着用户人数的增多，客服也随之招聘了不少，人员日常管理就成了一个大问题，典型的出现了用户反馈的问题很难及时有效的处理，这严重的影响了用户的体验。 林心当然知道这不仅仅是人员管理层面的问题。这是典型的“大公司病”，公司发展到一定规模之后，需要决定的事项增多后，决策变得复杂起来了，导致很多时候信息不畅。林心和陈亦然沟通过后，一致认为目前最有效的解决方法便是“阿米巴经营模式”，简单就是让全员参与经营，把原本臃肿的机构部门，彻底打散，内部重组为相应的事务小团队，这样就在内部把大公司拆分成了一个个小公司模式，不同“小公司”让他们互相进行竞争，采取末位淘汰，增强内部的竞争力。林心作为CEO原则上不将对各个“小公司”进行直接管理，这样使得“小公司”内部形成了高度自治，林心也不必事无巨细，亲力亲为。 林心越发觉得自己和陈亦然似乎有着与生俱来的默契感。现在想想其实，陈亦然对他的帮助真的很大，有时在聚会的时候会不经意的询问，为什么好好的工作室自己不干了，偏要来这做这种苦差事。陈亦然却经常亦真亦假的解释：因为她希望感受不同的氛围，而且觉得和林心在一起会使得自己元气满满。面对陈亦然这像是告白又不像是告白的话，林心自己反倒不好意思。虽说自己现在不过28岁，按理来说也应该找个对象了，不过这3年多工作和生活一直像是过山车一样。起起伏伏，虽然现在自己确实是有一定资本了，但面对陈亦然内心也不是不动心，而是有时觉得陈亦然太过完美了，几乎觉得不真实。有时反倒觉得云兮那种至今还菱角分明的本性才是现实。这些事情原来工作繁忙的时候懒的去想，现在公司一切定调后，真正面对的时候，内心反倒是十分矛盾起来。所以对着陈亦然的某些攻势也装糊涂，或许这就是林心心中的妄吧。 这一卷基本上要接近尾声了，还有最后一章，商业的知识点不好写，特别是以感情故事来穿插，特别难驾驭，很多的知识点，因为很多专业词，解释起来会显得冗长就不骗码字了，除了看外，还需要自行搜索。写这些一方面是想整理一下自己的思路，一方面也希望大家能从中真正学到一些入门的小知识。感谢大家的支持。特别是一直支持鼓励我的家人。 第二十章 终章之焉 林心看到一切事务都已走向正轨了，对于公司现在的状态已经完全不需要自己亲自操刀，另所有人惊讶的是，林心向董事会提出了辞职的决定。当然董事会的人都极力挽留，或许自己在初入职场这段成功的经历使得他很快的达到了自己心目中的预期，这样的结果太快，使得自己一下就失去了目标，林心觉得是时候做出一些改变了，大家面对林心的决绝，除了惊讶之外是更多的佩服，佩服他敢于放弃所拥有的。 当然陈亦然也是亦然跟着不干了，因为林心都已经不在了，自己也没什么理由呆下去了，陈亦然追问林心以后的打算： “林心，你不会这么年轻就退休了吧。” “哈哈，亦然，不会的，我只是觉得自己失去了方向，你知道吗？人最可怕的是什么吗？不是从来没有得到过，而是自己的目标被实现了。” “我知道，马斯洛需求层次理论中，现在的你更需要的是寻求自我价值” 面对眼前聪慧的女子，林心真的是很佩服，陈亦然总能在关键的时候看出他的问题所在，马斯洛需求把人的追求分成了五个层次，第一个层次是生理上的需要，基本算是生存的需求，第二个层次是安全上的需要，在生存的基础上需要有安定的环境，第三个层次是社交需求，在安全的基础上大家需要与人连接，第四个需求是被尊重的需求，在社交关系中希望被理解被尊重，第五个层次是自我实现的需求，本质上来说这个层次的人基本上已经是财务自由了，简单的赚钱的事情已经无法激励他们，他们需要的是自我实现，比如像“福布斯榜”里面的人，财富的积累对他们已经没有太大的意义了，他们更热衷于解决世界性的难题，像第三世界的饮食安全的问题。这类不赚钱，但极利于社会的公益活动。而我们的林心同样也遇到了这样的问题，现在的他更需要的是寻求自我的价值，他知道很有可能自己需要花很多时间来寻找他一生想要做的事情。林心目前的打算便是环游世界，多去看不同世界的风土人情，或者能找到自己心中所愿。 “亦然，我打算去环游世界。” “我支持你，要不带我一个呗。” 有人曾说过，决定跟一个人在一起你只需要在时间的维度上想象，你是否能接受你未来的女儿像现在的爱人一样，如果你能接受那就果断在一起，但真正决定合不合适，就需要带她一起去旅游，因为旅游中的性格才能真正的知道一个人是不是真的是一生的陪伴。林心倒也乐意有这么一个完美的女人陪着他一起去看世界的云卷云舒。 “你愿意的话，我当然荣幸之至。” “不过，我有个不情之请。” “但说无妨，我现在也没有确切的目的地。” “我希望我们去第一站是我们国内的丽江。” “丽江？” 林心心想，丽江古镇虽好，但对于他们来说也不是很新鲜的古镇了，或许陈亦然只是单纯的喜欢那里浓郁的古风、人情吧。 “同意吗？” “当然啊。我们明天就出发吧。” 其实林心哪里知道几年前，陈亦然未开工作室前，那时一个人在丽江游玩，爬完玉龙雪山后，回到客栈后她出现了轻微的高原反应，肠胃也极度不适，偏不巧那时的丽江又是大雨倾盆，就是眼前当时的同住一个客栈的陌生人林心，当机立断，扶她去找了最近的医院，治疗后，陪着她在那闲谈良久，当时因为羞涩，也未留下联系方式，本以为只不过是萍水相逢，相逢何必曾相识，可哪有知道命运的安排，竟然三年后让她重新遇见了林心，之前一直以工作室为主的她，突然有种想和林心一辈子在一起的想法，所以现在提出去丽江，是想感谢命运给予的这次机会。 这一卷就到此为止了，这一卷二十章主要是介绍一些商业的知识点，很多写出来的东西都显得稚嫩，情感线应该需要更细腻，故事背景应该更详实，下一卷准备换一种写法，主要是关于林心转型后的商海之旅，会努力做到更通俗易懂，写这样的文章，很难把故事写到把知识点和情感融会起来，这也是我下一步要努力的地方，同时也希望大家能在评论中给出宝贵的意见。 祝近安！！！ 第二十一章 新的开始 林心与陈亦然结伴环球旅行期间，林心越发的清楚了自己一生需要做什么了，除了去欧美旅游，他们也去了第三世界非洲等，两地之间的差别真的是天壤之别，除了贫富差距外，更重要的是第三世界的国家基本上是看不到希望，那里的人不要说追求理想了，连自身温饱都成问题。 特别是见过肯尼亚的难民后，望着那一个个因营养不足，体型几乎畸形的孩童，一双双绝望的几乎没有任何生气的的眼睛的人们，仿佛在这炙热的地方真正干燥的不是地而是人的内心，生性温柔的陈亦然更是深有感触。 “亦然，我想我开始知道自己的使命在哪里了。” “给人希望吗？你想做慈善事业吗？”陈亦然似乎是想起了难民营的儿童，在这热浪刺人的地方，眼睛不免开始湿润起来。 “亦然，我想做慈善会是我以后的目标，现在我更想的是支持那些有梦想的人，我想做投行。” “亦然，你或许会奇怪，为什么我看到这边的环境如此糟糕而不动恻隐之心，人非草木，孰能无情呢，正是因为明白自己有多么渺小，一个人的力量很难足以改变这个世界，所以更需要投资一些和我们理念相通，做我们强大的后援，这样通过不断的扩充，才可能真正改变。” 陈亦然听的双眼连放异彩，听到林心这样分析，心中有股莫名的暖流，看着眼前这个男人前段时间还在为自己的人生价值迷茫，如今却又可以想到这么周全的一个起盘，陈亦然知道单靠一个人是很难有所建树，不然世界首富忙于的慈善这么久却收获甚微，林心说的没错，吸纳与自己理念相近的人，支持他们成功，让一群富有同理心的人联合起来，才能真正的改善困境。 “林心，我支持你。”随着和林心周游的这段时间，陈亦然发现林心不仅在大事上条理清晰，小事上也是见微知著，但这样理性思维却并没有影响林心内心的同理心。 有时看着林心，看着看着就出神，特别是看着他精致的五官，带上些许的悲天悯人。刚毅与温柔的并存。越发的吸引着陈亦然。因为她一早就知道她一生的追求。 有时看着陈亦然的走神，林心不免会坏坏一笑戏谑道： “本公子虽然英俊潇洒，但也不至于让陈大小姐你看的口水直流啊，啊呀，我衣服都被你弄湿了，哈哈。” 面对林心的戏谑，陈亦然是又羞又气。有时候面对这样玩世不恭的林心，陈亦然是一点办法都没有。 “是是，我的大帅哥，接下来我们该怎么做呢？” “我想，我们要尽快回国了，去创立'扶摇'资本吧。” “扶摇”，抟扶摇而上者九万里，看来林心的心很大，定名为“扶摇'意味着希望快速发展，践行自己的理想。倒也是应了当下的场景。 林心和陈亦然沟通后，匆匆赶回国了，下飞机后，机场上人生人海，每个人虽然都是面带倦色，但明显看得出来各个都是有显然相信未来能过的更好。来接机的是王羽。 本来这种小事也不劳王羽费心，但听说林心的新想法后，也是迫不及待的想要了解下一步细致的做法。当然还有一点就是王羽是真的把林心当作自己的兄弟，为自己的兄弟接风洗尘也是乐得其事。 与之前有所不同的是，之前的王羽是随意的性格，对自己的服装除了休闲就是牛仔，如今的王羽倒是一身西装革履，稍作打量，林心就大概知道王羽在“宇天公司”很多事情是需要克制的，免人闲话。 “林心，我什么也不跟你啰嗦了，反正你要做投行，我一定要投资你。你可不要一个人财色兼收，倒忘了我这个老哥哥。”面对王羽这略显无赖的语气，陈亦然直接给了他一个白眼。但林心听到的更多是感动，言下之意，至于钱的是，王羽完全能有办法搞定。 “本来想和你在细谈，不过倒是忘记你们两个还需要倒时差，我也不打扰你们两个的好事了。”面对王羽这吊诡的一句话。林心和陈亦然两人同时脸上一热。 林心没好气的道： “你不要瞎说，毁人家清白，我和亦然只是志趣相投的朋友。” 陈亦然心中咯噔一下，口中略有苦涩，心中暗忖：只是志趣相投的朋友么。当下也不言语，气氛突然变的有点微妙起来。 王羽见状，当下立刻做了圆场： “玩笑话、玩笑话，对了我先送你们各自回家休息吧。等你恢复好了，我们在深聊。” 其实刚说完话，林心就有点后悔，虽说只是为了回王羽的打趣，但他很快意识到，单纯的人家只是和你志趣相投，会陪着你天南海北，穷乡僻壤里去行游，看着略显沉默的陈亦然，想解释什么，突然发现自己什么也说不出口。 不要看着林心在商场上一套一套的，但面对自己感情的事情就略显木讷了，或许是两个人真的很累了，这样的气氛在把陈亦然送回家后，才略显正常起来了。 “真是被你害死了。” “哟哟，我们的林心机灵，也害怕这事，没想到你这方面这么怂。” “你就别打趣我了，赶快送我回家吧，我现在真的很困。明天在联系你，'西煌酒家'你买单。” “好小子，环游一圈后，见识了不少，现在这种随手宰人的事你倒是信手拈来啊。”王羽嘴上说的不情愿，心中还是挺高兴。 林心到家后，本想着倒头就睡，或许是因为之前的一些小插曲，林心这时放倒有点睡不着了，本想打个电话给陈亦然，又担心这时候陈亦然已经休息了，后面又作罢，只是简单的发了个信息。盯着手机半晌后未见回音，看着手机散发起来的柔性的光，林心竟是不知觉的睡着了。 这是全新的一卷，和之前一卷严肃的话题不一样，用了另外一种写法，因为这一卷注重投资，除了关注投资点外更多需要观察一些人性的东西。所以写法上与之前很是不同，很是感谢“兮兮0213”的评价，因为有你们的支持，本来想另开写书，但同时转念一想，至少要做到有始有终，也同时希望大家能提出宝贵的意见，在此先行谢过。 第二十二章 西煌妙语 林心恢复过来的时候已是第二天下午了，按照和王羽的约定，将在西煌酒家做个碰头会，一方面是讨论“扶摇”资本的战略路线，一方面是畅谈最近各自的历程。林心稍作打扮整理便向西煌出发。 以林心的性格，他还是蛮推崇共享经济，他一直以来就喜欢这样网络约车、网络租房。他能从共享经济中感受到原来闲置的物品现在被充分利用起来中明白科技进步的力量，他意识到生产力的提高并不是生产多少东西出来，而是能把现有的东西充分使用起来。这个思维方式很助于林心自身的思考，常人一般在乎的是存量，亦即是自己拥有什么，而林心更在乎的是增量，自己能使用什么，而不是占有。不要小看这两者之间的区别，任何东西一旦用起来才能发挥出他真正的价值，单纯的占有其实是没有任何意义。 看着手机上网约车app只不过经过短短一年的发展，和原来最简陋的版本已是天差地别，整体扁平化的设计，一键支付系统，人性化搜车，几乎都可以瞬间完成，用手指轻滑这简约的界面，这样流畅的感觉，林心不由感叹技术迭代的迅猛，到西煌酒家的时候离约定时间还差10分钟左右。一进酒店就已经看到王羽在那里安排好餐点了，倒却没有看到陈亦然。王羽还是王羽，做事永远还是那么细腻，一切安排的井然有序。看到林心来的时候，招呼道： “你小子，卡的时间还真准，你小子今天算是有口福了，今天是西煌开业8周年，仅此一天的'西煌妙语'被你赶上了”王羽一脸得意的向林心说到，脸上更是一副期待的表情。 “'西煌妙语'就是那个7道中西融合的珍馐么，据说倒不是食材有多么难寻，而是掌厨之人化繁为简，以普通的食材创造出极致的味道，除了对火候的把控外，更多的是需要长达十多年的超级敏感的调味能力。”林心心中不免有点小雀跃。为什么每年只有一次，据西煌自己介绍，大掌厨为了厨艺更进一步，常年在外游历，虽然“西煌妙语”每年菜式一样，但每年口感更是精纯，而且西煌被评为三星之后，莫说这现在“西煌妙语”不是有大的强关系才能预定得上，就算平常就餐也不知道得预定多久。 “羽，不过饮食这习惯个人主管意愿太强，你之珍馐，我之无味，虽说知道掌厨之人有十年如一日的工匠精神，而且他们这种超级饥饿营销方式也算是玩的炉火纯青，不过会不会期望太大失望越大呢。”林心似是有意无意的分析西煌的套路，倒嘴角微微上扬的幅度还是可以看出来他内心满心期许。 “你小子啊，倒是说到点上了，算算今年这次，'西煌妙语'我来了差不多有三次了，之前我以为不过就是7道菜罢了，但每次重新吃到这'妙语'时，真的只能用'不可妙语'来形容。其中滋味还需你自己细细品味。我就不多说了”王羽眉飞色舞的解释着，像王羽他们这种层次的人，什么山珍海味没有尝过，但能另他都赞不绝口的，那绝对是精品中的精品。 正当林心与王羽谈笑间，陈亦然是刚好准时赴约了，陈亦然一席素雅的礼服，真是秀雅绝俗，轻灵之气跃然浮上，柔情绰态，气若幽兰，真是美艳不可方物，一时间全场的焦点都被这般尤物聚焦凝固。林心与王羽也是一脸惊呆了，之前陈亦然也只是浅浅装扮，只是知道陈亦然漂亮，没想到陈亦然只是这般稍作打扮就引的如此瞩目。 “不好意思，久等了。”陈亦然歉然道。 “我们也刚到不久，亦然今天的你真的是给人很不一样，如果说人生只有长度、宽度、高度那么在你身上让我感受到了另一个不同的维度，那就是精度。”听着王羽不无拍马屁的道，但王羽到是提醒了林心，诚然，对于精度的感知的人大概就像王羽所说，陈亦然对生活细节的感知绝对是超越常人，生活的品质往往不是你拥有了多少，而是你使用的东西的精度感知能力，好比林心自己他在选择衣服的时候，觉得颜色都差不多，但是有超常精度感知的人就能一眼知道色差、材质、细腻程度。 “谢谢。”陈亦然只是淡淡的回应着王羽。 “亦然，今天你真的很别致。”林心也是由衷的感叹造物主的神奇。 “真的吗？谢谢你林心。”虽说都是同样简短的回应，但看得出来，陈亦然对林心的夸奖很是受用。 “哎哟，我这电灯泡当的我都不好意思了。”王羽一脸嫉羡的道。 “好了，也是承蒙王总你高看，让我们有今天的口福。我们应该感谢你。” “不调侃你了。马上就有第一道主食上桌了。” 话语顷刻间，第一道菜已经上桌了，名为“双龙点睛”，这道菜应该只能算得上是主菜的开味菜。真如王羽所说，食材也并未显的有多珍贵，从菜型看，食材用了两块意大利面包、两个鸡蛋、小团扇荠。蛋在面包之上成盘踞状摆放，倒也像是双龙开眼，摆放确实精致极了，细细闻着那幽香，绝不止表面上摆放这般简单，切了一小块入嘴，先甜后轻酸的快感瞬间刺激了每个人的味觉，对，是面包里面附上了酸奶油、法式厚酸奶油。这种交织的淳厚感，不由的使得每个人的瞬间食欲大开。 “油而不腻、质嫩爽口、回味无穷啊！”面对王羽不自禁的感叹，王羽与陈亦然也是深表同意。这样味蕾的刺激，这般把简单食物做到这般功力的人，不免使得心中感叹：果然任何一个行业做到登峰造极之后，都是不可小觑。 “深表赞同，只是单纯的这一道菜，都已经感觉值回票价了。”林心由衷的赞道。 侍者这时有序的上了三杯轻饮，三人这时倒也不言语，因为美好的东西就是需要细细的品味，生活也是一样。这轻饮口感清爽，使得三人的疲倦之感瞬间消失。久久沉迷于这令人欲罢不能的美味中... 第二十三章 神之水滴 喝过轻饮过后，每桌都上了一瓶红酒，林心倒也没觉得什么，王羽、陈亦然确是为之一震异口同声道： “第三使徒。” 林心不明'第三使徒'究竟是什么，但能令王羽和陈亦然都能惊讶，想必此酒必是不凡。似是明白林心的不解，陈亦然道： “这酒是教皇新堡，佩高酒庄卡帕特酿，罗讷河谷。2000年份，罗讷河谷地属于典型的地中海气候，受密史脱拉风影响，南北区域大气压使得这个区域是多季节大雨、高温、日照光长，特别适合种植葡萄。而这酒又出自罗讷河谷的教皇新堡产区，关键是它还产于2000年份。”面对陈亦然的解释，林心还是一脸茫然。略显尴尬。心中发誓看来这红酒的知识以后要得好好恶补一番。 王羽看着一脸茫然的林心，嘴角微微上扬，笑道： “这红酒吗，其实口感、气味即便是同样的品牌在不同的年份也是天差地别，因为每年影响葡萄生长的因素实在太多了，导致最终的口感也各有风味，至于为什么2000年份产的罗讷河谷特别不一样，这得你自己品尝才能知道其中奥妙。”王羽神采飞扬。眉宇间那显而易见的喜气表明这酒今天来此绝对是物超所值。王羽接着道： “圣经中有记载十二使徒为耶稣十二弟子，可见使徒这词在圣经基本上等同圣经宣传布道奥义所在，这罗讷河谷能称之为'第三使徒'可见他在红酒界中的地位。” 林心被王羽这一介绍，心中有点跃跃欲试，迫不及待的倒了一小杯红酒，红酒那股迎鼻的芬香不断刺激着林心的嗅觉，林心轻抿一口，随之而来倒是一陈陈苦涩，林心皱眉。一脸不解道： “这也算得上是好酒吗？口中涩味极重。看来是我真的不懂喝酒啊。”面对林心的自嘲，陈亦然亲启红唇，嫣然笑道： “王羽所言不假，不过你喝酒却少了一道工序。”林心随即脸上一红，心中暗自羞愧，自己真是个土豹子，不懂却先献丑了。看来修养学识不单单只是知识所能提供的，更多的是长年累月的积累，才能使得一个人真正有底蕴。 “真正的好酒，还需要醒酒，就好比一个强大力量的神灵，如果沉睡起来，那么他的力量将会无限缩小，红酒亦是一样。”随即陈亦然呼来侍者，侍者取来醒酒器，只见侍者拿来一个长长的玻璃器皿，把红酒来回在这略显修长的器皿中反复回倒。其实这样的反复的回倒是为了让葡萄酒充分的与空气接触，在醒酒的过程中，让酒与氧气接触，把酒的花香、果香逐渐激发出来。 不消多久时长，侍者轻盛了三杯红酒在三人面前，一股清纯的幽香溢出，散发出与之前完全不可同日而语的摄人心魂气场，隐约间让人感到有股温柔而强大的力量，林心亲啜一口，那股温柔的力量越发分明，莫名其妙的令得林心脑海里不断闪现母亲为他操了一辈子心的画面，林心眼泪就这样自然而然的流下。 等着林心刚一回神过来，知道自己还在聚餐，不免显的有点不好意思起来，内心终于见识到“第三使徒”的真正厉害的地方了，难怪能立于红酒的顶尖位置，这份喝下无与伦比的悸动感，喝的哪是酒，分明是感情。 “我是终于明白了，为什么同样是人，即便是同样有钱，但也不见得会真正的享受生活，对于你们两我今天算是真的见识到了。” “林心，生活不仅仅只有忙碌，有时候停下来细细品味一下，说不定就会意外的惊喜，就像今天一样。” “亦然，你说的对，之前走的太快太匆忙，反倒忘了身边的人、父母，自从环游世界找到了自己真正应该有所践行的价值后，现在更是进一步知道，自己也得有所珍视，谢谢你，亦然。” 面对林心由衷的感谢，陈亦然心中高兴，举起杯子： “让我们为了未来干了吧。” 轻觥交错后，林心望着陈亦然微红的双颊，越发增添了陈亦然玉般风华，林心心中甚是感激身边这个女人带给他的，他内心知道这不仅仅是物质上的，更多的是精神上的。 正在林心一行人谈天说地的时候，互听到一个不符时宜但又熟悉的声音在林心隔了几桌的地方响起： “林心，你果然回来了，我敬你一杯。”正睛一看，那人不是别人，正是“双龙之争”与林心平手的郑合，没想到他也在这，真是人生何处不相逢啊。名为敬林心，这话细来一听分明是，自己好无聊，终于有一个对手可以来玩玩。 林心当下也不示弱回敬道： “郑总，不敢当，承蒙上次照顾。有空我们在好好切磋一下酒艺。”林心倒也是很期待，因为他知道有一个强大的对手始终不会是件坏事，越是这样，越能使得一个人有危机感，会倒逼着人进步。 郑合听得明白，知晓林心的客气话，回应着自己，心中倒是莫名的高兴起来。 “林心，现在是佳肴时间，不打扰你雅兴了，饭后，可否与我堵上几把。”这赌的意思，其实在林心所在的城市中，国家为了刺激消费，部分法定的赌场是由国家支持的。所以林心也是明白，这商场上的竞争非一时间所能看出胜负，这分明是郑合想和林心在运气上来提前决一胜负，预热预热先。林心心中暗忖，运气这成分说不定在某种场合也未必见的不可控，当即回道： “郑总相约，不敢不从啊！”面对林心如此爽快，郑合倒也是乐得其见，稍作点头，便是不再纠缠林心等人。 林心对着王羽、陈亦然道： “相信我，我一定能赢。”其实对于赌博这事，赢是有一定技巧，但大部分应该是靠运气。但是对于林心的话，两者却是深信不疑，因为他们太了解林心了。也不多问，因为他们知道好的节目，剧透是最乏味的事情。 当然眼下他们一行人最期待的还是接下来的六道菜，究竟会给他们又带来怎样的惊喜呢。甚是期待。 作者语：这篇是献给《神之水滴》人气动漫，虽然是动漫，但是真正想去了解红酒的人，这部动漫可以作为红酒的启蒙。里面有非常多的介绍了红酒专业知识，简直是红酒装逼神器。力荐力荐！ 第二十四章 不绝于口 酒甘醉人后，更需花物语，配合着第三使徒之后，第二道菜“青春物语”恰到好处的端来，只见盘中云雾缭绕，朦胧羞涩，淡芷幽香，仿若处子，竟使的众人心中不免感叹，只可远观不可亵玩啊。随着干冰的挥发，盘中摆放极其精致，粗看起来只有西兰花、猫耳朵意粉、蒜、酸豆角、些许干酪。也只是日常极其常见的食材，但经过第一道菜“双龙点睛”、“第三使徒”的洗礼后，没有人会轻慢这食中珍馐。 林心一行人拿起这特配的银叉，轻挑了一块猫耳朵意面，舌尖瞬间被涩味的西兰花、辣椒粉、酸豆角这三种奇妙的味道包裹，朦胧间似回到了情窦初开青涩的学生时代。 王羽更是惊叹： “帕玛森干酪的提味果然不同反响，猫儿头意粉，先煮后煎，这份内柔外韧的嚼劲更是令人回味无穷啊！” “虽是简单的食材，但没有十几年的对食品不断打磨的匠心也绝对难以达到这种级别的味觉享受。”陈亦然嫣然笑对林心说道，这话似有所指。 林心听的真切，又何偿不知，一门技艺若非长年累月的刻意练习，又怎么可能真得大道，像自己这种半路出家，初涉商海，更是要不断修身明性，“青春物语”名为青春，实为历经沧桑依然保有本心。 “我感觉我们哪里吃的是饭啊，这分明是悟道啊。”林心不免打趣道。 “青春物语”食过不久，侍者有条不紊的为客人门端上了一小杯冰饮，林心接杯小饮片刻，那股酸甜的清爽之感，瞬间就把吃意面的油腻洗涤干净。林心大感神奇，这冷饮似熟悉又陌生。 “不用想了，这冷饮是柠檬水，只是不是单纯的水态，冻成冰态，所以这口中的酸爽就是为了解腻而用，'西煌酒家'果然想的周全。”王羽是时宜的像林心解释着。 林心除了对美食感到震撼外，他更佩服的是西煌酒家的人员管理，这么复杂的上餐流程，虽然看着很多侍者手忙脚乱的，但至始至终没有发现任何一位侍者上错菜。不要小看这上菜的小工序，特别是在顾客多的时候往往考验的不仅仅只是餐厅的菜式质量，更多的是看重餐厅的服务水平，显然西煌酒家在这方面的把控是极其优秀的。 正当林心一行人还在回味“青春物语”时，第三道菜“霸王别姬”悄然上桌。肉桂、八角的茴香瞬间慑住了众人。香气果然沁人，更令林心目瞪口呆的是，这道菜林心是在熟悉不过了，甚至不需王羽、陈亦然解释。因为这“霸王别姬”分明不过就是菜叶蛋而已。 “这不需要你们介绍了，我知道这就是茶叶蛋。”林心讪笑道。 不过即便只是茶叶蛋，经过大厨指点后的摆放隐然间似城墙，王者之气不经意间就侧漏出来，要不是菜叶蛋这食材实在太过平常相见，还真会使人不免肃然起敬。当然美食这东西讲究的是色香味俱全，这色吗，虽也别致，但毕竟只是个蛋而已，香倒是，完全做到了分寸，月桂的润物细无声倒也颇使人神往，不过最关键的还是这个味。怀着极大好奇的众人纷纷夹了一个菜叶蛋，一瞬间，舌头被茶叶蛋的霸道的感官瞬间席卷，这入口即化，味觉不断被这香甜的蛋白增强。黑芝麻、胡椒、生姜、八角、月桂、海盐、糖这常见的佐料相互交替，众人眼前皆是浮现项羽年轻气盛、王者无敌的风范，随之经过红茶水侵染的茶叶蛋中更是浮现虞姬那柔而细腻的美姿。 “真不愧是'霸王别姬'啊，古人有绕梁三日不绝于耳，我看这西煌的菜味也当是如此啊。”王羽再次感叹道。 林心、陈亦然亦是深表赞同。果然精品的东西会让人不自觉的就成迷于此。林心又不免感悟，任何产品亦是如此啊，好的产品向来不是将就他人，而是足够优秀，慕名者自会远道而来，或许是这一道菜的体悟，使得林心日后投资有着自成一套的投资玩法，追求精品，而不是附势的大众投资，这是后话，暂且不表。 第四道菜“梦萦朝朝”，今天的主食已上桌，摆盘也是极具简约，不过难能可贵的是盘中每块牛排的切口都保持着一致的光滑，连大小也相差无几，牛排上错综留下着特有的烧烤痕迹越发让人感觉这才是牛排本应该有的样子，盘中间上放轻摆迷迭香，恰似弯柳迎春，把牛排与酸奶油、特制佐餐黄油完美分离，整体看这道菜倒也真的像极了美人临江，美眸期盼远方的爱人，“梦萦朝朝”果然名不虚传。切了一小块入口，浓郁的肉汁在口腔中肆虐，一股特有的果香在舌尖上不断发酵，一行人就差没把自己的舌头都吞进去了。 “经过波尔多红酒焗酿过的西冷，果真别有风味啊”王羽这时又不乏炫耀自己在美食品尝上的造诣。 这道菜确实也是花了不少的心思，食材有：大豆、蒜、百里香、迷迭香、酸奶油、柠檬、细香葱、胡椒、橄榄油。这肉达到这种细腻的程度除了肉的品质外好以外，在工艺上还得用锡纸蒸煮，这样的搭配不是绝非一般厨师所能比拟。现在的林心经过这四道菜的冲击也算是稳下来了，因为他知道现在慢慢的品味就是给予美食的最高赞赏。 或是在美食的刺激下，三人谈话开始放得更快了，虽没有聊核心工作的事，但这期间的一些是是非非，也有所涉猎，大概也得知，这段时间因为受整体经济下滑的影响，“宇天”某些业务也受到了大面积的冲击，不过在基于人工智能方面倒是一直上扬，整体方面还是盈利。从王羽口中得知，之前林心介绍家族的几个小伙子也确实认真上进，在各个岗位上也表现出色。林心内心也算是安定了许多，因为他要布的局牵涉太大，没有一定的人脉支撑，也并非长久之计。看来早先在家族和在“霜辉公司”下埋下的种子，正朝着预期的方向成长。谈话期间，林心内心的大局也在不断形成... 作者：这几篇都着重食物的描写，看似跟商战没什么关系，实则享受生活也是我们人生不断追求一个方向，了解一个故事的美食文化，也间接知道这样架空的背景中所推崇的真正的商业文化，顺便告诉大家，这些菜式是真的可以做出来。而且绝对美味。 致吃货们。 第二十五章 西煌一梦 第五道菜，确切来说是汤，名为“南国红风”，除了散发出来的番茄的果香外，林心倒也看不出这汤到底用了其他什么食材，不过汤偏食红，经过特别的绘制，但从汤像来看就让人浮想联翩：北方有佳人，绝世而独立。一顾倾人城，再顾倾人国。果真是有南国相思之风。 林心等人亲啜一口，温暖、暖滑的口感，一下就驱散了心中的冷意，真是倒也适合现在寒冷季节。 “这般温暖人心的口感，除了有红扁豆、土豆、胡萝卜、番茄、洋葱、蒜基础食材搭建外，厨师还匠心的运用了红辣椒油、柠檬榨汁、樱桃这样酸甜交织的快感，果然也是符合他'南国红风'名号。”王羽只尝一口，其中各类食材就被他说了个大半。林心现在真的是佩服王羽，林心这个是在生活品质上对王羽的佩服，不要小看只不过是简单的品尝，同样是吃饭，有些人可以达到米其林专业品尝师的级别，有些人只不过是浅尝即止。由此可以看出王羽对生活品质的精度方面是多么深厚。 “还有一点，它还采用了欧芹和粗盐，把这个味觉的层次更加拉伸了，真是一道温暖人心的汤”陈亦然也不加修饰的赞叹道。 “亦然、王羽我算是真的佩服你们了，在你们身上我可是看出了差距，我可是深受打击啊。”林心适时打趣自己。 “林心，你听过meditation吗？” “亦然，字面上的意思指接纳，我想不指这个意思吧。” “嗯，没错，其实这个词是被insightthink里引申而来，要学会接纳和感受一切。” “insightthink内醒？” “简单来说，就是我们常说的'冥想'，通过冥想来感知我们真正的欲望。” “我明白了，你的意思是我之所以没有你们对生活的品质感知度的能力，除了之前没有你们这样的资本可以在这样环境熏陶，更重要的是我没有好好体悟当下吗？” 王羽、陈亦然相识一笑，对于林心的领悟能力他（她）们是有目共睹的，但每次不需要他们多作解释，便能触类旁通，还是很惊讶。 “你小子，真是好悟性，难怪乎，可以在之前的商局中如鱼得水。”王羽发自真心的赞道。 林心当下也不语，这时，他再次拿起汤勺，轻啜一口，闭上眼，感受汤汁慢慢的从舌尖流动到舌中，感受到它的酸甜变换，一下便使得林心不可自拔。这无语伦比的体验也令的林心大感神奇。 “同样的汤，被你们一说，重新去感受它，竟然发现后面竟然美味了不止一个档次，让人感觉是至今为止最美味的汤。” “林心，'冥想'很久之前是佛门修心所用，那时神秘的东西太过嘈杂，并没有引人注意，但随着最近的科学研究，把里面核心的东西，运用科学的方法去粕取精，把核心有用的提取出来后，适当运用，会使人的幸福感不断增强。”陈亦然向林心缓缓解释着。 “之前有耳闻，乔布斯也算是'冥想'的受益者，没想到被你们这一说，连生活都可以这般感受，今天算是受教了啊。” 很多事情真的就是如此神奇，恰当的时机会让人有所悟，经过这次的洗礼后，林心以后每逢重大决策时，都会'冥想'一番。或许这就是冥冥之中自有天意吧。 不要看虽然已经上了五道菜，其实这菜的分量并不算多，对每个人都是特别定制好的，当然吃到了第五道菜时大家也有些微饱了。但即便是这样，大家还是很期待接下来的两道，按照西煌酒家的历年的习惯，最后一道将是一套甜食，而倒数第二道，能王羽都有点摸不准。不过这般倒也引起众人的好奇。 正当大家纷纷猜测之际，第六道“否泰之余”和第七道“曲终人散”竟然是同时上桌。 “否泰之余”是以鲈鱼片为主、包菜点缀，当从菜名就可知大厨用意，“曲终人散”则是用了李子、玉米为主做的一个小型蛋糕。当然这两道菜也绝对没有表面上看起来这么简单，王羽也不断向着林心介绍着： “这'否泰之余'可不要小看，他用了肉桂、罗勒…” 此时的林心面对王羽的滔滔不绝，已然神游，倒不是林心不尊重王羽，而是刹那间林心意识到西煌酒家这七道菜真正包含的意义所在：从第一道菜“双龙点睛”就告诉大家西煌想给大家讲个故事，故事开始了，“青春物语”是指主角开始茁壮成长了，是成长过程的烦扰，“霸王别姬”不就是指功成名，“梦萦朝朝”不就是创业失败的迷惘，“南国红风”不就是指痛定思痛内心真正的追求吗，而这“否泰之余”亦是指祸福相依，又有什么是非对错呢。“曲终人散”最后告诉我们这真的只是个故事罢了，各位食客，吃好、喝好然后自己再好好过自己的日子，散了去吧。这西煌的心思果然是高明。 “命里有时终需有，命里无时莫强求”林心径是脱口而出。 面对林心这突如其来的一句话，王羽一震，不知林心这没来由的一句话究竟是什么意思。陈亦然温笑颔首，含词未吐，似是明白了林心所思，真是心有灵犀一点通。 林心倒也不解释。 “我想今天承蒙你们两人的指导了，晚上和郑合的'运气之争'我也的好好卖力表演表演了。”看到林心如此轻松惬意，王羽倒是不忘煽风点火。 “你小子，人家树大叶大，倒时候可别被人赢了个底朝，倒时候可不要说认识我们，哈哈” “相信我，赌徒才信奉运气，而专业的人才会有严格的资金管理方法，至于是什么方法就容我先卖个关子。” 对于林心来说，他是很难去做无把握的事，但对于林心敢于应战，想必绝对有必胜的把握，大家也是很期待林心将会有什么不一样的玩法，或者只不过是出生牛犊只靠运气？敬请期待下一章：孤注一掷？ 第二十六章 孤注一掷（一） 一行人离开西煌后也差不多晚上8点了，这7道菜虽说是中西融合，但上菜还是随了西餐，西餐上餐节奏时间都是相对较长，所以他们吃饭也差不多花了3个小时，要不是有约去“赌运”，基本上在西煌闲谈，也得耗上4个小时之久。 虽然林心与郑合没有约具体地点，但是大家都心知肚明，这梵市中最出名的莫过于“不二赌城”，说起来“不二赌城”跟一些商界大佬都有着蛛丝马迹的联系，也很难知道郑合这般身份的人有没有涉股其中，不过去那倒也是符合如今两人的身份。 虽然林心是提倡共享经济，但王羽毕竟也算是有身份的人，随行的座驾当然也是不菲，西煌酒家果然专业，连专业代驾都已经安排妥当，林心等人刚出酒家不久，王羽那辆迈巴赫就被代驾人员驶出来，不消多说，司机也知道目的地。 “我说你小子，思想倒也是别出一致了，以你如今的实力，买个车应该问题不大吧。”王羽不无挖苦的道。 “你是知道我的，梵市是一线城市，这车嘛，还真不如这网约车，平时的时候逢周末还得限号，堵车不说，就算买了车，也不见得真能开上几回。” “话说倒是没错，不过林心你得知道相当多的高级场所，很多时候可是认车不认人的。”王羽好心的提醒道，诚然，一个人的实力如何很难从表面上看出来，不过一辆好车也足以显示出主人的实力不俗，就拿王羽这辆09年迈巴赫，市面价少说得上千万，出入哪里，基本上是畅通无阻。 “我知道，不过不是还有你嘛。” “哟，我倒成了你的专职司机了，司机我倒是不怕当，不过你的工钱可得适量掂量掂量。” “别，你这车就足以吓人了，请你做司机，我估计我去卖自己都值不了这个价钱。”两人这互相打趣倒是把氛围炒的火热起来。一旁的陈亦然只是微笑着倾听两人的斗嘴。如果以陈亦然的背景，想必驾座相比王羽肯定只有上没有下的，不过不知是不是受林心的影响，陈亦然出行现在也是多选网约车，一点大小姐的排场都没有。 两人打趣没多久，就遇到了不大不少的堵车，倒是忘记了8点以后是下班回家的高峰期，好在去“不二堵场”不在城市的主干道上，算起来赌场在梵市的西南方位的江边，似是为了打发这堵车的时间，林心绕有兴趣的问道： “你们可知'不二赌城'为何取名不二吗？” “佛家有不二法门一说，指平等而无差异之至道，用在赌城这上面，是意指，大家都是第一，无谓之第二。” 林心对陈亦然的解释是深感惊讶，暗忖：这小妮子，似乎都没有她不懂的东西。 “如果我猜的不错的话，这赌场的执掌人必也是信佛的俗家弟子，在征战之地，没有输赢，都是第一，谈何容易呢。” “所以这就是境界不同吧。大隐隐于市。像我们这等凡夫俗子，就是要多遭历练吧。”王羽的语调明显低沉下来。似是在感叹什么，林心有时何等聪明的人，人家心中有过往伤心事，当事人不主动说，又怎么会主动去询问，不过林心有强烈的预感，王羽终会有一天像他道明一切。 随后都是一些闲聊，不过正是因为在这样的氛围，加上堵车的这一个小时的车程倒也没想象中那么久。刚到不二赌城，外围倒也是金碧辉煌，青龙白虎石雕相印大门左右，里面的流光溢彩不时向着外围放射，还未进门，人声鼎沸的喧闹就立刻把来行的人吞没。 林心等人刚一进赌场就被一位侍者指引去了vip的包间，林心知道定是郑合提早安排了，不过这倒直接省去了林心等人去寻找的麻烦了，刚一进vip的包间后，郑合已经在那等候着，一看到林心的到来仿佛看到了猎物上门了一般，两眼都放出了精光。 “林心，你终于来了。” “郑总相约，岂敢扫兴。” “林心，先跟你说好了，按赌的玩法，我只能算得上一个赌徒，不过我赌运可一直是强运。” 郑合这话说的也倒实在，言下之意，自己赌博水平不怎么样，但运气确实真的很好。 “郑总，你相信凡事都是天注定的吗？”林心可不会一上来就把自己的底牌就全部招待掉。 “天注定，这个只能说他的体量不够大，即便我的水平再差，只要我的底蕴在，赢一把我就能彻底翻盘。”郑合所言不假，就好比你和赌博的人，对面的人相当于有无限资本，你每赢一次，他就翻倍，直到他赢了一次你就得满盘皆输。 “不过林心，我不想那样玩，那样玩于你于我太过没趣了，我就想纯粹的和你赌运。”运气这东西太过玄乎了，不过任何自信的人，在遇到瓶颈的时候，往往内心的深处还是会相信天道，郑合能感受到他和林心总有一天会在某些点上不可避免的会有一争，万一倒时候又是拼到白热化，这往往现在运气的赌博谁赢了，谁心理上将会占有极大的优势。 其实两人都心知肚明。这是其中的厉害关系。 “就不知道，郑总该怎么开局呢？” “很简单，我们各持百万筹码，在这下面的三台机器上下注，一个小时后，谁赢的多谁就获胜。不过赢者总的有个彩头，如果我赢了，我希望你在我手下替我干活一年。”郑合看起来这不痛不痒的要求，其实用意极深，如果他赢了，赢的可不止是林心一年的时间，而是林心现在所有的锐气，年轻的时间最珍贵的便是这锐气，锐气一旦消磨，很有可能造成人一辈子就将永无出头之日。所以有言拳怕少壮大概就是这个道理。 “郑总所言极是，这无论输赢倒都是便宜了我这个小子了，哈哈。”林心口上说着占便宜，内心可是清楚的很。 “为了公平起见，你现在去摸清这三台机器的玩法吧，你准备好了，我们就开始，当然我请了这里面最出名的荷官、还有机器检查的相关人员。”这话说的真切，意思他郑合还不屑在机器上动什么猫腻，看来郑合是真的对自己的运气自信，不过细想下来也不是没有道理，郑合在商业上有所建树，除了自身的背景外，如果没有超强的直觉能力，也不会走到如今这一步，或许很多人会觉得直觉这东西太不靠谱了，但吊诡的是很多企业家很多逻辑并不是很清晰，甚至是混乱的，但最终的结果往往又是对的。所以有时候直觉这东西真的很难说它只是唯心而已，这也或许是经验达到某种程度后自然而然产生出来对事物的判断。 第二十七章 孤注一掷（二） 林心观看了下注的三台机器，三台机器名字分别是：小机枢，中博通，大无畏，名字倒是取的雅致，不过规则确实得好好琢磨一番： 小机枢：胜率是25%，赔率是1:5，赢了1赔5，输了单注资本全没， 中博通：胜率50%，赔率是1:2，赢了1赔2，输了单注资本全没。 大无畏：胜率为75%，赔率为1:1，赢1赔1，输了单注资本全没。 林心知道本质上这个游戏就是要在单位时间内赢钱的速度要超过对手，最终才有可能胜出。林心观察这规则，心中一转，便形成了基本战略的玩法。 “郑总，玩法我已经知道了，我们开始吧。” 林心、郑合拿到百万筹码后，就开始下注了。 “林心你为客，你先来吧。”郑合这招先让人试探，这个时候放倒让林心开始重视起来了，看来郑合也不是完全只是脑子一热的人，第一手其实基本上可以看出个人的赌博风格，这招投石问路，让林心打头阵，兵法有云，知己知彼百战不殆，林心倒也不推脱，二话不说直接就往“大无畏”上下注75w，这不禁令的在场各位都震惊了。 “林心，你一上来就把赌资用了3/4是不是需要在考虑一下。”虽然王羽信林心，但第一次下注就这么高还是让王羽担心不已。不免提醒道。 “放心，不出险招，怎么能掉大鱼呢。”这话说的无意胜有意，明摆着就是对郑合说过，我招已经出了，你考虑是跟还是不跟呢？这三台机器是同时出结果的。 “竟然你林心都有这么大胆量，我全押'大无畏'”全场都震惊了，虽说有75%的胜率，但也有25%可能林心就可以胜利了，这令的在场的各位头脑不免有点发麻？ “郑总真是好魄力啊，就不知道这命运到底会不会钟爱你我。”林心心中知道郑合这一招确实是鲁莽了，单同时也佩服郑合他相信自己强运的直觉。不过林心可不是那种有勇无谋之人。一切只能说都在他的计划之内。 “开局吧。”林心淡淡的道，随着机器道电子滚动后，“小机枢，中博通，大无畏”分别的结果是“输、输、赢”看来两人的运气都不错，目前林心赌资翻到了175w，而郑合则为200w，看来高风险果然是高回报。 “恭喜你了，郑总，首战拔得头筹。”林心那是笑非笑的表情令的郑合心中莫名的一惊，给人的感觉仿佛一切都在林心的掌握之中，令的郑合放倒有些不安起来，不过郑合毕竟是经过过风雨的人，随即亦是恢复了平静。 “林心，看来天佑我啊！” “拭目以待。” 再次下注的时候林心下注了130w到“大无畏”而郑合则下了100w到“小机枢”，第二轮出来的结果是“小机枢，中博通，大无畏”“赢、输、输”。顷刻间郑合的资本变成了700w，而我们的林心资产一下缩水到45w，两者赌资仅在两个回合之类便拉开巨大差距。 看到这样的差距、一旁的王羽、陈亦然内心不免暗暗焦急，这郑合的运气也是太好了吧。 “林心，看来这命运倾向于我啊。” “郑总局势未定，鹿死谁手，尚未可知。”林心还是那番气定神闲，不过倒验证了一句话，皇帝不急，急死太监，一旁观看的王羽、陈亦然倒也是有点座不住了。这样的局面似乎跟林心说的有差距啊，而且现在的局面似乎真的对林心很不利。 随着第三局的开始，郑合也知道自己有着巨大的优势，现在对赌资开始紧缩起来，只是投了“小机枢”不过10w，而我们的林心投了“大无畏”33w，旁边的人看着林心的赌资下注有点怪异，但也说不准，因为林心每次下注的资金看起来好像也是完全随机，除了一直以来只在“大无畏”上下注这一点没变外，其余好像根本找不出什么规律。不过这次林心的运气似乎不差，开局后的结果是“小机枢、中博通、大无畏”“赢、输、赢”。不得不说郑合这运气也真的是太好了，即便只是押了10w人家的收益也有50w比起林心的33w也是高了不少。林心倒也是佩服郑合，一方面是佩服他的运气，一方面是佩服郑合在绝对优势的时候竟然不脑热直接在动用大资金去直接把风险扩大了就这份敏锐果然不愧是在商界厮杀多年的老手。 这时的资本郑合是750w，林心是78w。虽然都赢了，两者的差距依然不少。而坐在vip贵宾席上的一个神秘人两眼突放精光，几乎只用了他一个人能听到的声音喃喃自语道：“看来胜负已分了。” 这位神秘人究竟是谁呢，不是别人，正是这个赌场最早的设立人：赵乾。能在国家法定下面开设赌场的人，想必势能必能也是庞大，个人也定有过人之处。但只是不知道他这突然的一句自语。胜负已分，究竟是个什么意思，到底是郑合已经胜券在握了呢，还是指林心能绝地反击呢？ 不过这倒是难为了在一旁为林心操心的陈亦然，平时一副总是很淡定的陈亦然现在看起来反到是比起林心还更紧张起来，因为从她的视角里看到林心这样的赌博方法，似乎都在孤注一掷，虽然每次都有所保留，但是实在看不出来有什么独到之处，而反观郑合，现在这般巨大的优势，只需要小额赌资，似乎已经稳操胜券了，看来这赌始终是看重的是运气啊，陈亦然后不免如此的想道。心中默默祈祷着林心这边有奇迹发生。 似是感受到陈亦然的心意，林心回头望向陈亦然微微一笑，就这么细微的动作，霎那间陈亦然心神瞬定，因为陈亦然能感受到林心的那股自信，所谓败者不败心，没到最后一刻，又真的又有谁说的准呢？或许是因为紧张林心，陈亦然觉得这时间过的特别漫长，实际上3局不过才过了5分钟不到。这这样发展下次，至少还得有30局以上。对的，陈亦然感受到林心传递过来的信息就是：“放心，我一定能赢。” 第二十八章 神乎其技 在这反复的开盘、压注，收盘的过程中，郑合的赌资也是互有输赢，不过整体而言，还是缓慢的增长，反观林心，林心虽也有胜负，但增长的速度明显高于郑合，不过旁观者对林心的赌博押注方式隐约中感觉出一定规律： 林心从头到尾只押注“大无畏”，而且是每次金额都在60%以上，大家就不明白为何林心要如此做。 郑合除了运气外，对投资押注的组合真不是盖的大概的收益也差不多到了1200w的收益，而林心经过多次押注资本也几乎到了1000w，不过这个时候离一个小时之约也就剩下了2分钟，严格意义上基本上就只能押最后一局了。而这时的林心提出押注黑盒化。 所谓黑盒化，就是双方的押注只告知荷官，双方都不知道对方在最后一局押了多少，林心这一提，明显是出于最后一把的考虑，因为此时的林心如果按之前的赌注直接被郑合跟注，那么郑合在资本优势的情况下一定是稳赢林心。 “林心，我观察你一直只是下注'大无畏'我要跟注'大无畏'1000w，剩下200w似乎也是稳赢你。”郑合在冷不经的一句话，林心听的瞬间一个激灵，不过凭林心这般定力，立刻想明白此时的郑合很有可能只不过是在玩心理战。 “郑总，好眼力，不过我还是会投'大无畏'750w，至于投不投其他的，最后一搏谁有说的准呢。”林心这招虚虚实实，即便投了750w到'大无畏'，不过剩下的250w投在了“小机枢”万一那吊诡的5倍倍率真的发生了奇迹，最后一把翻盘未可知，这一下反到让郑合犹豫了，郑合脑袋飞速旋转，似乎在寻找最优组合。或许是受林心的话影响，在最终下注他竟然保守的选择了下注200w到“小机枢”而林心真的下注了750w到“大无畏”，林心虽是一脸气定神闲，但旁边的陈亦然、王羽着实担心不少，现场所有的观众都在等待这三台机器最后旋转给出的结果，听着这旋转的声音、五光的流彩的机器特色，每个人都屏住了呼吸，仿佛这一转的结果将是敲定人生死一般。 当然作为我们的林心真的像表面上看起来的那么镇定吗？其实林心也是真的紧张，因为他分析的押注基本上是时间越长他的胜算越大，不曾想，郑合的运气竟然好的如此惊人，竟是生生在小概率的“小机枢”中有所斩获，看来这郑合倒事真印证了中国的一句古话：“一命二运”。不过林心经过这一次的分析，倒也是更加确定这个押注的方法绝对没问题。 随着机器运转的结束后，“小机枢、中博通、大无畏”结果为“输、输、赢”。这样的结果是郑合1000w，林心1750w。林心看到这结果心中的局石瞬间落下，而郑合的情绪倒也并未表现出明显的波动，不过从郑合微微震动的身躯，可以看出，心中有所不甘。 “郑总，看来我倒是真的运气不错。” “林心，你厉害，不过你是怎么做到的。”郑合似有不甘，他郑合绝对不傻，明白如果给林心更长的时间他甚至要输的更难堪。 “郑总，我说运气你信吗？”林心高深莫测的笑道。不过林心倒也没有说错，因为这时间太短，最后谁赢谁输运气成分还真是有的，不过林心选择了75%的胜率比郑合选择的25%胜率在最后胜面上确实大很多，不过当然也绝不只是这么简单。 “郑总，可曾听说过一位名叫'索普'的赌徒。”林心饶有兴致的挑起着郑合的胃口。 这时全场都静默，都在等待林心下一步的解释。不过这沉默持续没多久，就被一旁的一人打破，这人不是别人，正是赌场的创立者赵乾： “索普说他是赌徒，应该更确切的说他是一名地道的数学家，60年初的时候，凭借自己研究的公式，采有特殊的记牌方法，在21点游戏中，大杀四方，战无不胜，不过可惜的是，他很快就上了各大赌场的黑名单。”赵乾果然不是普通人，只稍林心这一提点，对于在赌场有渊源的人都是烂俗于心，当下林心不禁佩服起来这赵乾。 林心见此时场内已有人明白他玩的套路，当下也不卖关子了： “看来，场中高人还是甚多，我也就不卖关子了，你们仔细看看这三台机器的规则。小机枢：胜率是25%，赔率是1:5，中博通：胜率50%，赔率是1:2，大无畏：胜率为75%，赔率为1:1，稍微分析知道，这三台机器在表面上的胜算是一样，想必这也是开发者动的一点小心思。”面对林心这样一解释，大家还是有点不明就里。林心见状接着解释道： “这样子为了简单说明，我们胜率p记作获胜的概率q为失败的概率，q=1-p，b为赔率。如果按照上面的规则来看，小机枢的赢面应该是b*p-q，也就是5*0.25-0.75=0.5，0.5就是50%意味着我们没押100元的平均会赢50元，按照上面的公式同理可以得出中博通、大无畏的赢面都是50%”林心这一解释，在场的长期侵泡赌场的人已经有些恍然大悟了，不过其他人依然还是有点不明白，为何赢面是一样，那么押注哪里理论上应该差不多，为何林心押注却从来没有变动过，而且只押了大无畏。 林心似是看出大家仍旧存疑。 “大家或许会奇怪，同样的赢面，为何我独下大无畏，我只说了赢面相同，但是我和郑总赌的是时间的游戏，除了赢面以外，赢钱的速度快慢才是真正的胜负手。这个时候我决定快慢的变量只有一个了。” “赔率么，呵呵，林心我当真是小看你了。”郑合被林心一点拔瞬间就明白了其中的奥秘。 “郑总，果然与众不同，对没错，就是这赔率，我们只需要把这三台机器的赢面除以相应的赔率就可以得到这押注总资本比了，很显然赢面都是50%，那么小机枢、中博通、大无畏的押资比就是10%、25%、75%，所以在长期的赢面上选择大无畏就是最优选择。”这样就解释了为何林心的资本一直在浮动，而且一直押的比例都很大。 “林心，这一局我输的心服口服，愿赌服输，你说吧，你想要得到什么。”郑合倒也是不扭捏，在他心中输了就是输了，但这并不意味着他输不起，不过此刻他心中终是明白了一个道理，林心给他上的课，所谓运气真的只不过是自己没有去深入挖掘。连运气都能掌握的男人--林心，这个时候反倒更激发出了郑合的求胜心。 “郑总，哪里的话，这本是个游戏罢了，何必当真。”林心知道这样就足够了，因为他知道于郑合而言，这样的赌运之争已经是给他最大的打击了。 “林心，你这次赢我，我想以后我一定会如数奉还。”郑合说完便起身离开，倒也听不出他是怒呢，还是平常。 林心转头对着陈亦然只是微笑道：“我说我会赢的。” 作者：这是著名的凯利公式，不同的可以百度、维基查询，这个公式对于投资相当重要，所以不懂的，花点时间去理解，对于以后的投资分析大有裨益，唉，希望这样的公式没有吓跑我原本就少的可怜的读者。orz... 第二十九章 扶摇资本 “林心，你这小子总是给人惊醒。”王羽看着林心最后一局虽是胜的有些侥幸，但从长远来看，这算得上是赢得相当漂亮了。 说到“凯利公式”其实是一个蛮偶然的发现，那时还是林心和陈亦然在一次西欧旅行的过程中，从一篇类似娱乐的文章中，得知原来赌博还有如此的一个万能公式，其实当时的林心也并没有特别在意，不过有些东西一旦引起了你的注意，它很可能会在你脑海里生根发芽，最后你复盘时才会发现它的奥妙无穷。真正的应用时候，还是他旅行第三世界有感而发想改变这世界教育的不平衡，动心创立“扶摇资本”思考下，发现这凯利公式对于风险的管控才是一个强大的工具，一切从长远出发，严格按照“凯利公式”的资本风险比投入，最终将会收益匪浅。所以真正的投资人会严格按照自己的投资策略，只有投机者才会相信运气。 “这或许是上天有所安排吧，我想成立'扶摇资本'”林心言简意赅的对着王羽说道。 “不管你做什么，我都入股。”在这灯红酒绿的赌场下，这简短的几句话，显示出王羽对林心的极大信任。 “我们出去再说吧。”很多事情在这么嘈杂的环境下很难深入的聊下去。 三人也未多说什么，就这般离去。林心在转头的瞬间不经意间与赵乾对视上，两人都是微微一笑。算是道别了。 赵乾望着林心一行离去的背影，心中暗叹：这小子还真是了不得啊，假以时日，必定会名动四方吧。 或是为了庆祝林心旗开得胜，亦或是想把“扶摇资本”彻底落实，王羽选择了梵市有名的一间清吧。清吧倒也是幽静，除了一些不知名的驻唱歌手外，各个房间上倒也是统一采取了loft的装修风格，这般后现代极简风格，倒也是适合三人商谈。 “我说，林心你小子，你这脑袋里的这么多东西到底是从哪来的，真是太佩服你了。” “王羽，你知道现在有个人人必用科技产品么？” “什么？” “搜索引擎。” “不会吧。”王羽一脸的不可思议。 “你想想，现在的社会是什么样快速发展的社会，真正有用的知识，实效性将会越来越短，凯文凯利说过，在未来的社会中，因为技术的更新替代实在太快，大部分人还来不及更新自己的知识，这个知识技术就已经被淘汰了，所以未来的我们将不可避免的成为菜鸟。” 王羽听的这话真切，何况还有凯文凯利这般大神的佐证。 “你意思是，我们单纯用引擎就够了？” “我意思是，很多外在的资料已经没必要放在我们大脑里面了，其他的海量数据放在网上就好，需要的时候我们善用这个工具就行。” “有意思，倒是今天学习了。”王羽很是喜欢与林心这般交流，因为每每这样的互动，总能给他不同层次的启发，这次王羽就很明显的明白：原先一个人的博才很有可能是他上知天文下知地理的博学，然而如今的社会要求本意你记得这么多是有益处，但优势已经没有那么明显，更重要的一个能力便是你不断快速自我更新学习的能力。 “学费可不要忘记给了。”林心有意打趣道。林心可不会真的傻到王羽不懂凯利公式，像王羽这样的人对仓储管理一套肯定有一把刷子，不然当时也不会在“霜辉”任命核心的销售负责人。 “你小子啊，对了，扶摇资本你主攻哪些业务？” 林心与陈亦然相视一笑，在这幽静的环境下更显得两人心有灵犀。 “教育。” “教育？”王羽一惊，因为教育这个盘子实在太大了，如果真的全面去涉及，起盘可能真的太过于困难。 “我指的是教育类产品，人工智能类，不过单纯的靠'扶摇资本'单方面投资，可能面临资金不足，所以我想到必须要做一下'非标市场'的平台。” 非标市场其实是相对于银行、投资者、融资者，三个方面的一方市场，简单来说，在我们现有的国家制度下，银行就相当于我们的一个存库，投资者因为受政策影响，基本的投资渠道只有存银行，而融资者就是从银行借钱的人，银行靠着投资者存钱在贷款给融资者，获取中间利润差而存活。当然现有的行情下，投资者存钱到银行受通胀率影响其实那点利润是没有任何实质的收益，而且银行也是有针对性的放款，比如对于大型融资企业国企放款利息低，而且容易放行，但对于创造国民总利润的中小企业却要求很高，甚至不予放贷，那这些中有些确实优秀的中小企业创业需要融资怎么办呢，这就演化出了“非标市场”比如影子银行，第三方融资平台，不过这同样引发了另外一个问题就是“非标市场”里面的征信验证问题的成本将变得极其巨大。因为贷不上款的中小企业本身就是征信方面有障碍，这样导致很多影子银行的坏帐率偏高。 “你意思是要在'非标市场'上做一个金融平台。”王羽太了解这其中的难度了。 “你知道其实'非标市场'之所以没有充分被打开，风险性如此高，你知道关键是什么因素吗？” 王羽被林心这样一问，当下沉思，灵光一闪，突然就明白了其中的奥秘。 “对，是市场化不明显，而打开市场化最有效的方面就是大数据。” “没错，以我们在人工智能方面的数据积累，通过大数据分析，对于放贷业务方面，这征信问题对我们来说天然就不是个问题。” 王羽真是佩服林心这等思路，什么是跨界，林心就是表现出了极其优秀的跨界整合能力，竟然可以通过原先人工智能数据上的积累来倒逼金融行业的改革，林心这等天马行空的思路，让人望尘莫及，不过仔细思量，林心这一招确实可行。看来，这扶摇资本啊，扶摇资本啊，必定将又是一个瞩目的公司啊。 作者：概念很多，慢慢读下去，对于金融的概念将会越来越清晰，共勉。 第三十章 大数据观 “非标市场之所以有机会，还是这市场不顺畅，如果我们能把资本加速流动起来，很多事情将会水到渠成。”林心向王羽分析着现在的局面。 很多人会疑问，为何投资能创造价值？投资只不过是集合投资人的钱然后放贷给融资人赚取其中的利息差，社会上很多人都鄙视商人的原因就是因为商人根本不参与社会的生产，凭空的赚钱，这也是为什么古代君王大多重农抑商的原因，人们往往忽视了另外一个原因，商品的低买高卖，巨大的利润差，使得资源丰富的地区流向资源匮乏的地区从而实现资源平衡，也就是说，商人是资源平衡的有利的助手，加速资源流动本质上使得社会更加富裕。同样资本也是一样，加速流动起来，原本一元的资本，在一定的时间内流转多个人手中，加快了物品交换速度，这样的一元钱已经远远超过一元钱的价值。 “那么我们又如何做到精准放贷呢？”王羽把心中最大的疑问抛向了林心，这个问题一针见血，诚然融资通过运作相当来说好聚集，但放贷给中小企业其实风险性是相当大，做平台的本质是要把放贷所赚的钱，能够平掉融资所支付的利息，还有所盈余，这才是至关重要，王羽问这个问题就是想知道这平台如何保持持续盈利。 “你们觉得，我们的优势在哪里呢？”林心没有正面回答王羽的问题。 “我们的优势在于，我们先天的互联网基因，加上之前人工智能领域的积累，我们的数据量是极其丰富。” “对，我们的优势贵在大数据的累积上，但我们根本就没有好好的利用起来。”面对林心的这般语言，两人还是有点没有明白林心所指，林心呷了一口茶，缓缓道： “你们觉得数据足够多的话，是否能够更好的预测未来呢。” 陈亦然听后，当即明白，诚然如果样本数据采购的足够多的话，机器分析对的概率将是会越来越大。 “大家对数据分析其实是有个误解，很多人认为机器很难对个体进行分析，但是善长分析社会大的趋势。”林心所说，是因为很多人觉得自己就是一个独立的思想个体，怎么可能随便被机器分析出自己的动向呢。 “其实恰恰相反，人一般有其一定的行为模式，比如周一至周五去某某公司上班，中午会去某某店买自己喜欢的饮食，晚上有运动的习惯，只要不断细化这些行为习惯，那么机器预测一个人一个月后在哪里购物、运动概率将是很大，当然人会有临时的变更，单纯的从概率上来说这点误差是能够允许的。” 陈亦然、王羽一听瞬间就明白林心的意思。 “不过反观，社会的趋势的预测就很难预测了，因为社会是不同人的集体行为，变量太多，导致预测越近的事情越容易，但是越往后就越难，这也是为什么国家对于大型的气象研究，投入这么多然而概率还是没有多大的成效的原因。” “林心，我明白了，你意思是整合我们人工智能分析方面的优势，通过大数据分析找出真正优质缺乏资金的中小企业。” “没错，在市场上投资到一个独角兽我们所获得回报是大大超过二级市场上的收益。” 独角兽：投资界对于10亿美元以上估值，并且创办时间相对较短的公司的称谓。 “二级市场？”陈亦然略有疑问。 “《投资的逻辑》里面有个故事：这其中其实是从荷兰的东印度演变过来的，四百年前，由于香料生意的盛行，跨洋贸易的发展潜力巨大，海外贸易很赚钱，但同样航海需要大量的资金支持，造更多的船用于支持海上贸易，东印度公司想出了一种绝妙的借钱方式，这笔借款没有固定利息，也不受时间的限制，但每次返航时会根据所获得的利润来支付利息，也就是获得多支付的也多，如果全部亏损，那么投资人也将血本无归，不过这种情况很少发生，于是东印度公司开始向公众公开募集资本（ipo），当时的借条就是我们如今的'股票'，债主的名字就叫做“股东”，利息的名字就是现在的“股息/红利”。在东印度公司的顶峰时期，由于其惊人的红利回报，“谁不买它的股票，简直就是傻瓜”，民众于是争先恐后的想买东印度公司的股票（或者说，争先恐后的想把自己的钱借给东印度公司），当时几乎每个荷兰人都是东印度公司的股东。但是呢，公司发行的股票数目是有限的（我们借这么多钱就够啦），而且一旦错过发行期就买不到。还想买更多股票的人怎么办呢？那就只能从其他投资者手中购买啦。于是这个名叫“股票”的借条变成了可交易的商品。这个商品的定价虽然是由交易双方协商，但总体来说是根据东印度公司的贸易好坏而制定。二级股票市场的形成给整件事情带来了微妙而深刻的变化。如果说一开始，股票的定价=F(投资人认为东印度公司能赚多少钱)那么二级股票市场形成之后，事情就变成了，股票的定价=F(买卖双方认为其他民众认为东印度公司的股票值多少钱)。” 注：以上东印度公司故事摘自“文/互联网游牧民Sai”如果对投资的渊源演变感兴趣的，可以搜索“投资的六个故事”。 似是明白了其中的内在逻辑后，三人都公司的章程、人事、股权分配做了相应规划后，时间差不多就到了凌晨一点，因为时间的因素，林心提议今天就此结束了，整体来说只要三人达成共同的意识，很多事情就能顺畅起来。王羽似是兴奋参与了这么好玩的事情一般，执意把陈亦然和林心送回家，林心心中感叹，王羽这家伙精力总是这般旺盛啊！不过林心知道这只不过是开始的第一步，真正的决策还没有来临。 第三十一章 投石问路 不过即便借助数据分析，最终决定如何投资还是面临着巨大的挑战，因为其中的变量太多，在面对短期的获利操作难度太大。 对于林心初入投行的菜鸟让他学习的地方实在太多，所幸，陈宏作为他导师般的人物给了他相当多的好建议。其中就包括拉明星般的投资人王辉入股，这样做的好处很明显，在投行中，王辉像块招牌一样，他的辐射力比较大，只要确实认定的项目，他好好背书，成功的概率就成指数级别上升，其实这个道理很容易理解，优质的产品很多情况下不为人所知很大程度在于曝光度不够，拉下一个创投的明星王辉本身就是一个极好的广告宣传平台。 再者林宏建议林心设立的办公场所在樊市最好的写字楼光海明珠大厦。林心其实是有所犹豫的，因为光海明珠一年的租金不菲，不过陈宏的解释就彻底的说股了林心，理由很简单，陈宏指出林心所做的投资项目其实涉及的资金很大，其实选择最贵的地段同时也意味着身边最优质的公司也同时在自己的身边，真的有好的项目，所谓近水楼台先得月，单纯这个角度看，也完全是物超所值。林心是明白人，这种优势资源整合确实对于初创资本的人将是有莫大益处。 在林心等人的运作下，公司也是顺风顺水的建立起来了，最后经过精心的筛选，公司正式坐落在光海明珠大厦58层，虽然面积不算太大，堪堪300平方左右，不过对于出创来说，也不算小了，房屋的整体格局其实蛮通透，采光效果也好，整个楼层采用了大量的玻璃层设计，特别是站在58层往下远眺，樊市的景色都能一览无余。不过此时的林心一行人还没有心思好好去欣赏这窗外美景，对于他们来说当下有两个问题必须的解决，一个是金融平台的建立，第二个便是投资的项目。其实这两个问题都面临着不大不少的挑战。非标市场的金融平台建立虽然能极快的吸收一些金额，但同时面临着监管的压力，政府对新兴的事物在短时间内虽然会采取放任的态度，但一旦规范起来，其中的政治风险是林心等人无法考量的，第二个在投资项目的考量，虽然林心开始的目标就是投资教育产品，但如何去做，如何去量化投资，其实林心内心没有什么头绪，不过这个时候的王辉的专业性就发挥出巨大的作用。 “林总，当前我们面临的问题你心里也应该有底了，有些话，我就提前献丑了，不足的，还望大家包涵包涵。”王辉倒是把自己的姿态放的很低，其实要说投资，王辉作为林心的师傅都绰绰有余。 “王总，你哪里的话，在你面前，我要学习的实在太多了。” “其实金额平台和投资的事情我们可以并行去做，投资的事情我倒有几点看法。”王辉略做停顿了一下接着道： “首先我们选择的投资目标在数据分析后，首先考虑的是创业公司的人力方面，确切来说创立公司背后有哪些人，其次我们得看他们所制造的产品有没有量化的可能性。” 林心沉思片刻，立马想到投资的关键是在人，同样是创业，当然有过创业成功的人和背后一群的产业大佬要远比刚创业的愣头青要强的太多了，因为经验的差距会使新公司走很少的弯路，其次是产品的量化，因为只有量化出来的产品才能真正意义上在市场上营销，有销量才有利润，有利润才能使得公司真正运作下去。 “王总，你真是一语点醒梦中人，之前确实有很多犹豫的地方，一头雾水，现在有这两个指标，我们在操作上就将会有足够的耐心了。” “林总，不知道你有没有听说过西方的'双长制'！” “'双长制'？” “双长制，也就是我们投人的核心制度，简单来说，做技术的只负责技术，至于市场方面完全由职业经理人运作，这样在技术的研发上就不会有太大的停滞，避免做技术的同时又是做市场推广。” “你的意思是，最好选择的是首席技术官是外聘有核心技术的人，而公司的真正要做的是把技术转化为市场可用的产品吗？” “大概就是这个意思。” 其实不要少看这两个指标，因为这基本确立了林心投资的准则将有无头苍蝇转变为以人为主的投资领域，这其中对人性的要求把握就更大了。 陈亦然、王羽除了投入一定资金外，倒也没直接参与林心的扶摇资本了，倒也是容易理解，陈亦然本性就是做创意工作的，想必在和林心接触中，叶重燃要把自己的事业做好，而王羽毕竟是在“宇天公司”任职，过多的把精力放在林心这边也有所不妥。 有了基本面后，就等着平台的架构了，王辉表现出的视野老到的一面也着实令林心佩服，也将是他以后要努力的方向，因为林心知道，这只不过还是开始，对于他来说也是新的起航。 王辉望着若有所思的林心，因为业内对林心的评价也是颇高，加之在赌场的那一手，如今又看到林心对投资的理解，也甚是佩服林心能在这么短的时间内有着如此强的接受能力，或许这就是天赋。王辉其实哪里知道林心内心其实一直对自己进步之慢有所急。不过两人能在战略上达成一致，这不得不说是公司一大幸事。因为有着一致性的原则，后面很多事将会事半功倍。 ps：这篇架构略显单薄了，把话题写的太大了，现在往细里面去收缩，有点勉强，因为作者的时间其实比较紧凑，对于这样要求每天2000字的码字要求，有时候确实有诸多不足，作者力求把概念写的更清晰，很多的表叙上有欠火候，还望大家多多包容。 第三十二章 飞来横祸 有时候现实比故事来的更夸张，因为故事往往有逻辑性，而现实却毫无章法。 林心、王辉把非标市场的金融平台搭建完毕后，王辉就开始大力宣传扶摇资本的金融平台产品。凭借王辉业界的影响力，宣传效果确实是极佳，吸引了一大批潜在的投资人，不过现在的关键是对项目的筛选了。 经过早期的筛选，加上王辉在私募领域的积累和资源，选定了两个教育品类产品的投资，一个是优教公司的早教机器人，一个是讯意公司的全语翻译系统产品。 为何要选定这两个项目投资呢，其实有几个原因，第一是这类产品在市场需求是比较大，而且所选的公司在行业中也是领先，有量产化的能力，第二是公司掌舵人符合林心、王辉认同的“双长制”理念。第三点，最重要的是借款公司有他相应的抵押物。这样的风险大大降低了。 不过对于新兴的市场，虽然有很多潜在的投资者，不过对于相关的风险很多人还是存疑，为了打消大众的疑虑，林心决定召开产品的新闻发布会。 主流媒体，对新兴的扶摇资本抱有极其浓厚的兴趣，一方面林心在“霜辉”的事迹业界的人或多或少有所耳闻，面对林心的转型大家其实是抱有期待，不过非议也不少，对林心能否成为优秀的投资人其实大大存疑。不过对于林心竟然有能力能把明星创投人王辉拉入局是大感好奇的。 发布会场选择的地方就是扶摇资本，对于媒体人的选择也只邀请最专业的十几家，不过到正式发布的时候，却有将就二十多家的媒体来，使得原本拥挤的地方更加狭小了。 其实这样的小众发布是有一定好处，因为把最专业的媒体人疑虑打消后，后期市场融资将会是一本万利，然而这并不代表所有的媒体会很友善。这算是一把双刃剑。用的好，宣传效果显而易见，用的差，林心、王辉就难逃是骗子公司的嫌疑。 发布会正式开始后，由林心做了简短的公司愿景陈述后，就开始进行答疑。 “林总，您好，我是意思传媒，扶摇资本的这款融资平台产品：众想，现在对于投资人将是如何分红呢？谢谢！” 这个问题其实问的相当到位，简而言之就是我投资将如何分红，因为获利才是硬道理。 “目前，我们是通过众想平台，进行融资，经过我们筛选选取优质公司进行投资，其中对于平台投资人来说我们的分红计划为每月3%的固定收益加上项目完成后的分红。” “请问，一般项目的周期是多久。” “因为我们目前针对的是教育产品的投资，市场周期一般在半年。” 其实每月的固定收益3%相对于年收益率36%这个数据其实算是高的离谱了。 “林总，你是如何能保证这么高的收益率，而且按照市场超过15%的收益率将会是高风险，您将如何控制这类风险。” “这样的收益为什么这么高，是经过我们大数据得出的结果，当然我们的投资认购是有限额的，因为市场有一定的饱和性，没有好的项目之前，我们是无法吸纳大量资金。” “我们扶摇资本在对风险控制下，首先我们是量化了借款公司，这意味着，我们所投的公司，有风险承受能力，有回撤时的追加保证金。” “保证用户能拿到本金和相应的利息，对于借款人净资产至少的有3000w以上。” “其次，对于所投公司，有相应的质押物，包括股权质押，每天收盘，我司将会核算产品净值，如果所投公司偏离预期，将要追加所投公司的保证金。” “当然，我们扶摇资本还准备了2亿的风险准备金。” “林总，我是风传传媒，对于风控的模式我们是否可理解为：风险金加抵押物是核心的风控模式，再者能否透露，将要投资的公司吗？” “你好，我们的核心风控，确实是如此，对于投资的公司，因为商业需求，目前还不能透漏。” 很多事情，确实对于金融平台，先发优势其实还是蛮重要。虽然会引起一些人对于项目信息披露太少的不满，但整体来说项目落地才是王道。 后面一些答疑的正如火如荼进行的时候，突然来了一群不速之客。来的正是银监会监管的人。 面对这群不速之客，林心、王羽等人具是一惊。他们嘴担心的事情还是来了，没想到政府部门反应的速度这么快。 银监会监管给出的理由是：因为网贷平台目前尚未立法，这样打着政策的擦边球，有非法集资的嫌疑，即刻起，扶摇资本将进行整顿。 这当头一棒，把林心、王羽浇的一个激灵，这不免的让林心想起几年前，上班的第一天被人扫地出门的感觉。 不过林心立马想到一个可能，自己似乎时得罪了某些不该得罪的人，绝对是被人举报。不然政府部门定会作壁上观。 不过更令林心担忧的是：政府的一插手，这平台的短期运营将是不可能了，就算是走程序，也将会是个极其漫长的过程，即便最后获得支持，恐怕这黄花菜也凉了。还有一点，媒体向来对企业面对政府的突进检查不是很友善。 事实确实如林心所想，第二天，主流媒体铺天盖地的报道是，因疑扶摇资本涉嫌非法集资被政府机构查处而被勒令整顿，林心心中这只不过是是媒体的标题党，但确实是苦了，林心、王辉等人，众口铄金，有苦难言。 先不说，这些天的人力、租金的消耗，单单是被这媒体一宣传，自己的形象将会是极其恶劣了，这对于林心以后的诚信无疑将会是个污点。 期间接到了陈亦然、陈宏、王羽安慰的电话，大意是让林心先放下手中的事，好好休息。 林心也确实是郁闷，好好的一个项目在他看来发心是如此之好，后面竟然被人歪曲至此，有时很是怀疑，难道这就是天意。这或许就是飞来横祸吧。 第三十三章 祸不单行 本以为受银监会调查已经是灭顶之灾了，没想到接下来的一出使得林心想恢复投资计划雪上加霜。 明星创投人王辉被住在附近的居民举报在家中聚众吸毒，从新闻上爆料来看，王辉这次蹲局子可能免不了，林心当下也确定不了究竟实情如何，多次致电给王辉未果，不免使得林心内心更加焦虑。 说起王辉是如何出名的，其实王辉出生在高干子弟之中，若是走仕途估计也会一番风顺，不过王辉自幼就聪慧，很小的时候就会几国语言，凭借自身的关系，也曾在帝都做过国史翻译，据说当时拿到的工资也不少，后来在帝国专攻国史研究工作，因缘际会下认识了驻帝都大使，凭借和大使交际甚好，被推荐去鹰国名校鲁耶大学当研究生。 心高气傲的王辉只身一人来到鲁耶大学后，发现其申请的全额奖学金将在几个月后才发放，当时的他可没有带多少钱去求学，校方看到他这种情况了解了他的专业，也给他指明了一条道路，就是参与校园的汉文宣传工作，受校方指导后，他来到了翻译处，在那里他认识到了如今投资第一人的星野道胜，不过当时的两人都只能算是穷书生，那时领着固定的翻译工资，因为勤奋倒也是过得自在，不过这份工作做不到半年左右，王辉就被一份无法拒绝的邀请拉走了，一个对帝国的外贸公司开出是当时王辉的翻译工资20倍的工资，王辉毫不犹疑的就加入了外贸公司，在公司中王辉就是负责对帝国与鹰国的一些交接工作，倒也算是清闲。不过王辉很快发现了新的商机，他发现鹰国的房产存在资源分布不平衡，他拿出自己的钱买了一要一般的房经过倒腾出手一下就赚了一倍钱，这对于当时的王辉来说简直是太刺激了，随着他倒腾的越来越多，公司的一些高管看见有利可图，也和他一起做，为他直接贷款了1000w的免息贷款，王辉也是厉害，经过半年时间就赚回了2000w，与高管平分了这笔钱，随着王辉在房地产的混迹，倒是开始在业内小有名气，后来只要是留鹰的帝国人士买房子都或多或少会来找王辉。当然也有其他人士也来找王辉，事情的转机发生在2年后的一个下午，当时王辉接到帝国的一个电话，说是有大生意和他谈，希望王辉帮他买张去鹰国的机票和他面谈。 这人是谁呢，其实是做最早的电商雷万声，雷万声当时的真实情况是电商的业绩一塌糊涂，极近面临破产，他打电话给王辉只不过是忽悠王辉帮他接盘，不过当时的王辉还真帮雷万声买了机票，经过雷万声的忽悠，王辉了解到当时的电商还是萌芽阶段，帝国的市场巨大，如果做的起来，当然以后受益匪浅，王辉思量再三，最终决定还是回帝国发展，经雷万声和王辉分析想做大电商还需要一笔强有力资金支持，这个时候就看出来王辉的个人能力和忽悠能力非常强了，王辉看到资金缺口这么大，就跑去找他师兄星野道胜，经过王辉的忽悠，星野道胜投资了2000w，我们的王辉又到底投资了多少？没人知道他真实投资了多少，有传闻他只不过投资20w左右，投资的电商公司在05年上市后，王辉变卖了所有的股份直接套现10亿，这让他获利颇丰，当然期间他也投过大量类似的创业公司，通过低买高卖，被称为帝国第一投资人也不为过，不过王辉也错过了很多的机会，比如现在的“宇天公司”做的的人工智能，据传当时的宇天公司的创始人因为长相使得王辉并不看好他，并劝说星野道胜不要投资，但他的师兄星野道胜却对宇天注入大量资金，事实上证明星野道胜眼光确实独到，“宇天”成为超级大公司后不免使得王辉追悔莫及。 之前受陈宏引荐王辉入局扶摇资本，其实也算得上是王辉的一种转型，从原来的投资风格转向更为支持像林心这样年轻人的投资工作，因为看好林心，所以也乐意为林心站台，可惜的是受政府监管的控制，这么好的项目却无疾而终。这对于林心和王辉是个不少打击。王辉其实做的工作压力是很大，因为投资的风险就像过山车一样，需要极强的心理承受能力，常人是很难忍受这样的大起大落，像王辉用吸毒来缓解压力，倒也不是不可能。 林心在焦急等待信息的时候，王辉的助理致电过来，证实王辉确实已经是被行政拘留了，按正常司法程序走的话，没个一年半载确实很难走出来了，这样使的林心更是一筹莫展，除了之前媒体的压力外，如何合伙人王辉更是负面新闻缠身，想必这扶摇资本真的该是有这一劫。林心心中很乱，对于这错综复杂的事情心里也是乱成一团糟，每当林心这般的时候，他都会启动冥想，慢慢的，内心沉底下来，细思到底将要如何破这个局，仔细复盘后，林心发现问题的争论点在金融平台方面，按照目前的政策来看，只有自断一臂了，砍掉融资平台，彻底转型为资本投资。 这就是林心的魄力，对于沉没成本是一点都不犹豫，经济学上来说，沉没成本意味着你投入一件事上已花费的资金，很多公司因为投资了一项业务，但证实这项业务并不能为他们带来利润时，因为早先的巨额投资而不愿意放弃，甚至还会追加投资，这就是沉没成本，如果一味不切实际的想挽回损失，最终的可能会使得你损失更多。不过这样的心理机制倒也是很容易理解，因为人们厌恶损失，这基本上是人进化过程中遗留下来的基因的基本反应。很多人没办法理解，但不管人现在多么理性，很多决策下其实都是感性决定的，而投资的过程就是从感性出发寻找理性的投资。而我们的林心明白了这一点后，心中瞬间畅然，心中的初步规划也隐隐成型。天涯在线书库《www.tianyabook.com》