天涯在线书库《www.tianyabook.com》 《亿万之旅》 序章 “张北，作为新一代白手起家的代表人物，身价已达10亿。现在有请ZJ集团董事长，今天有幸请到张北来为到财富人生，有请张北上台。”主持人说完，台下响起了雷鸣般的掌声。 “张总，您怎么看现在的福布斯排行榜，按照您的发展趋势，应该几年内就能排上了吧。” “现在还是以地产、互联网巨头为主。主力军为60、70后，相信属于我们80后的年代，不久就会到来。至于我个人是否能上，还有一段路要走呢。目前来看还在百名之外。” “张总，您对您公司的有何规划？” “我们ZJ集团，立足于金融，横跨互联网、教育、文化、电竞等多行业，以轻资产为主。争取未来三年每年利润翻番。” “那您创业有什么最值得纪念或者印象最深的事情吗？” “这样的事情实在太多，每件事情都很重要没有先后次序，如果一一说出来，估计可以写本一千零一夜了。”全场哄堂大笑，主持人打趣道，“那我肯定第一时间买，能给我签名吗？”张北听后也笑了起来。 “张总，作为中国的杰出青年代表人物，您对后辈或者前辈有什么想说的么？” “向前辈抱有敬佩之心，向他们多多学习。对于后备我想说的是要勇敢，要不断突破。其实主持人，你想说问的是后辈如何才能成为有钱人是吧？其实很简单，就是要打破自我保护心理，也就是这种心理，注定了普通人一生的命运。身边大多数人的高中、大学甚至MBA老师都不会告诉你，即使你再努力学习也跨越不了上一辈或者祖辈留下来的阶级。我现在身边过得最不开心的朋友，正是那批学生时代深受老师喜爱，热爱学习读书优秀，现在又生活在国内的同学。他们在学校的时候大多成绩拔尖，考试名列前茅，是老师眼中的骄子，同学们心中的偶像。当然他们今天依然领着高于同龄人的薪水，却发现工作几年攒下来的钱依然不够在北上广买一个厕所。所以每次聚会都和我抱怨，觉得世界对他们很不公平。我们出生就被父母和身边的环境所告知：要努力学习，学习好了才能上个好大学，好大学里才能认识优秀的同学，毕业了才能找到份好工作，才能讨个好老婆走上人生的巅峰。”张北顿了顿，看了看台下的观众。 “可毕业了，你才发现，我努力那么多年，现在又工作了那么多年，我为何连个北上广的厕所都买不起啊！为何土豪老板看到个顺眼的美女的，就能送一套相当于豪宅的跑车给她！为何社会如此不公！感觉自己的30多年的人生观被彻底击溃，30年全部生活在谎言之中，但马上你又继续回到原先的轨迹生活。因为聪明的你马上觉得，那土豪肯定是富二代，要不就是钱来路不明，迟早要还的。为何我们会那么想，正是因为，我们的内心深处有一种与生俱来的强烈的自我保护机制，它会不停地暗示你，只有符合自己的想法和选择才是最好的最合理的。万一这些成功人士是自己身边非常熟悉的人，内心的保护机制会更加强大。打比方说，上学的时候，我们热衷于讨论学习好的人都是书呆子没出息，以后都是成绩好的给成绩差的打工；漂亮姑娘只喜欢开跑车的渣男一样；长大之后则变成了，同事升职了是因为会拍领导马屁，同学创业成功了因为家里给了巨额的启动资金。穷人的头脑在此时竟然是如此的敏捷，如果上述原因都找不到，还有最后一招杀手锏。他们就是运气好。当然社会也很需要穷人们的这个心理保护机制，正因为这个保护机制，大大降低了人们的自杀率，在中国有个专业词，叫做‘阿Q精神’。”台下响起了一些掌声和笑声。 “大家永远看不到，那些成功人士背后的努力和勇气。大家只会记得，比尔盖茨的妈妈是IMB董事，巴菲特的爸爸是国会议员，他们的成功是理所当然的。但是无论是工作还是生活，成功的人必然是有勇有谋，但勇又大于谋。相比之下，勤奋专注聪明简直只能算雕虫小技，唯有勇气才是一个人出类拔萃的核心竞争力。每一家成功的公司背后都有这一小撮人，没有本金，找朋友借钱找投资人投资甚至找银行贷款；没有技术，自己去现学或者找到懂技术的人帮自己来做；没有关系，找人介绍请人吃饭送礼屡败屡战；没有客户，一个一个硬拨电话登门拜访甚至办公室门口堵着。”台下响起了雷鸣般的掌声，张北想到，我又何尝不是这样走过来得呢，自己度过了多少个不眠之夜，又通宵了多少个夜晚。 “感谢张总的建议，对于我们来说犹如醍醐灌顶。张总那么年轻就坐拥如此之多的资产，想必应该每天都很开心吧，钱数也数不完呢。” “比起开心，更多的应该是寂寞吧。随着经历的变多，兴奋点也越来越高了，当然赚钱还是很令人兴奋的事情。” 张北微笑着对着台下众多的记者，闪光灯如果繁星一般不断闪烁着。节目在一问一答中，不知不觉就过了1个多小时。 “好了，今天的提问就到这，感谢张总的解答，我们学了很多，张总还要赶飞机，现在请大家再次掌声欢送张总。”主持人说道。 张北下台，心里想到，表面上看着如此简单信手拈来的布局和回答，却不知其中创业真的实践起来的艰辛。一路走来有多少坎坷和艰难。陪伴着的还有无尽的寂寞。 你笑，全世界都陪你笑；你哭，全世界只有你一个人哭。 真要说有什么祝福的话，那就是：“愿你更加强大，然后有一天，你可以把那些曾经让你哭的瞬间，当笑话讲出来。” 门口停着张北新买的棕红色劳斯莱斯幻影，司机小王本来还眉飞色舞的在和其他人抽烟打趣说着老板多迷信，喜欢红色因为代表股票的涨，车也要门从前面开的门，像个元宝或者蓄水池能聚财。他见张总出来赶紧烟头一踩，点头哈腰的跑过来开门。 小王：“张总，您台上口才真好，但看您平时一直很严肃不爱说话呀。” 呵呵，张北只是微微一笑。本来张北性格就很内向，要不是为了生活，完全可以几天几夜不和别人说话的。小王也算张北的一个远亲，虽然小王平时话有点多挺机灵，不过人还是挺善良的，司机也还是要用自己人才安心。 小王：“张总，我记得看过篇文章，他们说智商特别高的人，需要的时候可以很健谈，乐此不疲的闲聊一两个小时都能让对方觉得有趣。但是又具有常人不所有的思考能力，他们很早就从简至深领悟了常人无法理解的一大堆概念道理技术知识。而且很会留意细节，去思考其中的原理，他们更多是由于好学而去涉入交谈。事实上，很多高智商的人活得都没低智商的人开心，因为他们看到很多本质性的东西，当人们满怀期待的时候，他们已经知道，这是一个陷阱。” “或许吧。”张北还是随口回到。其实更多的应该是从小的好胜心产生的轻微自卑心理？又或许是自己的怕麻烦？因为经常讲一个跳跃性转几个弯的笑话，还要自己再解释一遍点破，同桌的才能理解哈哈大笑，也挺心累的。 “张总你真忙呀，一天赶几场，现在又要去BJ了，注意身体呀。” “谢谢。”呵呵，现在社会风气也太浮躁了，人人都想干“钱多事少离家近，位高权重责任轻。睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋。”很多人只看到了我天天喝茶，晚上去应酬灯红酒绿，出门有专车，开会有秘书，身边美女如云，但又可曾知道为此我放弃了多少呢。 但是我不后悔，如果时光倒转，我还是会选择现在的道路。 “张总，您上次答应我，有空和我说说您的奋斗史的。”小王轻声说道，顺便瞄了眼后视镜。 是么？好吧。 第一章 520元 张北，土生土长的SH人。家里父亲喜欢炒股，本想给张北起个张涨或者张涨涨，但发现实在有点土，还不如叫张狗蛋。所以选了个有点寓意的，单名一字“北”，感觉股票就能一路向北，天天能涨。。 张北从小性格好强，又自命不凡。可惜大学期间生活得却和很多普通人一样，打打篮球，谈谈恋爱，偶尔半夜撸个串，通宵唱唱歌打打牌。发现原来天降大任于斯，只不过是自己的遐想，每天都生活在纠结之中，又想出人头地，又想偷个懒。比如去图书馆学习前，要先吃点东西，打会游戏；到了图书馆先看会漫画，趴着休息会，然后才开始看书。原来打算看一晚上，其实真正看了只有半个多小时。 张北有一个从小到大，初中到大学都在一个班级的好友，杰森。张北在他面前一直很自卑，杰森在他眼里人生如同开了外挂一般，高中物理竞赛全国一等奖，保送进了SH交大。进交大的时候就立志要成为最优秀的学生，于是大一当了班长，大二学会生副主席，大三当了校团委副书记，大四成为了学生党支部书记。本来拿了选调生名额，可以当公务员的优先培养对象，有上升的直通车，但最后选择了放弃公务员的道路。家里和学校都十分不解，做了他很久的工作，但还是拗不过他。其实大家都挺可惜的，杰森真的是根正苗红，高三就早早的加入了党员光荣的道路。他原话是在体制外能更好的发展和为群众的服务。 张北家里知道后，花了很大的努力，抢到了选调生名额，虽然最后离录取线还差了1分。因此张北的妈妈还大病了一场，感觉自己儿子竟然如此不孝也不争气。张北返校的时候，学校的老师都对他不理不睬。 真是无奈啊，社会就是如此现实。张北心里默默感叹。我一没偷二没抢，只不过没考上人们口中的金饭碗而已呀。 “你看你寝室的杰森，现在已经是银行总行的管培生了。唯一一个本科的管培。月薪1.2万试用期。” “一……一万二那么高！”张北想着自己大学那么久一直省吃俭用，买个馒头都要算一下，是肉包还是菜包，或者还是白馒头更实惠。一共4年积蓄2000元，目前工作还没落实，看着不知路在何方的自己，无地自容。 张北其实和众多普通人一样，也会看鸡汤，每次都感觉自己被激励了，但是还是依旧懒惰，不愿努力，该怎么样还是怎么样，这或许就是大部分普通人的生活吧。 还记得是大三上的时候，10点多杰森回到寝室，“小北，晚上跟我出去转转否？”杰森一边弄发型一边和张北说道。“去哪呀，那么晚嘞，在寝室打会游戏睡觉了呀。” “走，我带你去看看世界该有的样子。” 张北被杰森半推半就的拖出了寝室。杰森是交大红人，校花都对他暗送秋波，投怀送抱。张北心爱的女神都和杰森表白，可是拍拖2个月就被杰森甩了。张北也只能那时候发下短信安慰下，可惜大学四年女神从未和张北吃过一次饭。后来张北才知道，回头看看当时的自己，其实就是个名副其实**丝。 杰森大二时候家里送了辆宝马Z4给他，2门2座，发动机前置。张北当时还在窃喜，果然富不过三代，玩物丧志，那么小就沉迷于女色，这家子也完了。然而张北并不知道，杰森家里没有给杰森养车的钱，所有保养车子的钱和油费都是杰森自己赚的。他也并不知道，对一个大学生来说，养一辆车子的费用有多重。杰森为此一个人做了5份家教，平时还在寝室炒股，有好几次问张北有兴趣一起玩不，都被张北拒绝了。因为张北讨厌自己的名字，讨厌家里不是大富豪，也讨厌和干和父亲一样的工作。张北一直励志不碰股票。 “前面转进去就到了，复兴公园，RICHY我们来了。”杰森双眼放光开着车。 “半夜来公园干啥呀，打太极吗？”张北打了个哈欠说道。 第二章 220元 RICHY，听杰森说在SH算是很老牌的夜店了，门面是SH夜店里算大气的，还没进门就能感觉里面传出的声浪在空中不断震动，空气中弥漫着香水的味道。张北感叹道：原来SH的夜生活可以如此夜夜笙歌。 这家酒吧感觉是SH俊男美女的磁铁，张北看的口水直流。遍地都是美女啊，每一个放到学校绝对都是校花级别的。 “走了小北，师傅不用找零不用发票。”杰森对着后视镜看了下发型，保安帮我们打开了车门。 “8号卡座。” 小北很紧张的跟着杰森和门口的接待一路进了夜店。杰森回头和小北喊了几句，可惜张北已经听不见任何对话了，里面的音乐震耳欲聋，很多男男女女在空中甩着双手，张北也情不自禁的点了起头。他不知道自己又拘谨又紧张的情况下，这样反而让别人觉得他很格格不入而且很怪异，就好比一个公鸡在啄米一般。 台上已经开始有表演了，台上的舞女妖艳抚媚，台下的美女有的热辣似火，有的青春如的，各式各样。张北发现对面的美女好像也回看了他一眼，赶紧的移走目光，深怕和对方四目相对。 杰森拍了张北一下，卡座到了。整个台子上装满了果盆，小吃，还有晶莹剔透的几个大桶，里面装着好多瓶香槟，旁边还有2瓶底座闪闪发亮的VSOP。令张北更加紧张的是，座位上做着好几个美女，其中一个还是隔壁学校闻名的校花VIVIAN。他不得感叹起，杰森真的玩的转呀。 杰森在他耳边和美女之间一一介绍了下彼此，不过张北什么都没听到，只能听到自己的心跳声，并应和着笑。 坐下后，女孩子们教张北玩了一些筛子游戏，作为新手的张北什么都不知道，只能被一直灌酒。不知道喝了多少，张北胃里一阵翻腾，直接站起跑进了厕所狂吐不止。 “这就是喝酒么，好难受，怎么会有人那么喜欢喝酒的呢”张北心里埋怨着。“本还想灌醉个美女，但感觉我已经快不行了。” 这时候突然有人给他递了纸巾，还拍着他问他怎么了。张北心想，这才是兄弟啊，知道我到卫生间了赶紧来看我，可张北一回头发现，原来是厕所的服务员呀！接好纸巾后，发现好像这个关心，还要支付小费来着。张北摸了下口袋，只有5元零钱，给了服务员就走了出去。他显然没有发现背后的服务员对他那不屑和厌恶。 “你去吐了啊，少喝点，别和他们玩了！”在被发现杰森竟然在门口等他。 “啊，我的好兄弟啊，额……”话毕，张北又回到厕所去吐了。 “好点了吗，喝点热水。”杰森说完把张北带到了楼上安静的地方。 “这就是生活，和你想象中不一样吧。每次来这，我就会感觉学校的世界太小。这虽然纸醉金迷，但是也有其放纵的快乐。我喜欢这，可以肆意狂欢，女孩子们也喜欢这。” “那个你带LINDA来过吗” “哦，我们刚认识就带她来了呢，她一开始很不习惯，后来也喜欢上这了。哈哈都分开那么久了，你问这个干什么。” “哎，又一个误入歧途的少女。这里多少钱呀，我回去给你。” “哈哈，小北，你和我出来我又让你付过钱吗。你就感受下，这次我请的。” “杰森，你有想过，未来想干什么么？继承家业还是自己干呀？” “我估计做金融吧，先去银行或者保险或者投行做一阵学下，再看是否能帮家里上忙。” “啊，我也想做金融。但是做金融好像需要一定的家里背景呢。”张北问道。 “金融分很多种。中国的金融业是最能实现中国梦的行业，为什么呢？因为无论你出身多么低微、学历多么普通，只要你肯努力，都能有机会迅速改变命运。”说完杰森拍拍他肩膀，就回楼下的卡座和美女们玩起来了。“当然，如果你相信了这句话，说明你已经输了。”杰森心里想到。 后来张北也下楼躺在卡座上，杰森喊了他几次，他都没醒。杰森带着美女只能先走了。不知不觉已经5点多了，张北被清场的保安扶起来，说要关门了。张北迷迷糊糊，然后保安问他要了2是杰森忘记给他了，顺便再要200给之前的服务员。张北也不懂什么情况，看了看口袋只有300，说只有300，保安无奈的说也行吧，就让张北出去了。张北想，原来这地方玩一次也就几百呀，真好。 晚上回到寝室，他和杰森说了此事，杰森说张北人太善良了，被人骗了，他都给过的。张北心疼自己辛辛苦苦攒的300没了。好在，皮夹里还有220元家里给的零花钱，可以过一个月了。 ? 第三章 4000元 张北大三该上的课都上的差不多了，一直在纠结到底是去学点东西呢，还是做点开心的事情。最终他和其他普通人一样，选择了玩游戏，还是网络游戏。 网络游戏要想变得数一数二，还是要砸钱才行的。 张北心想，现实生活中把不到漂亮妹子，网络上来一场轰轰烈烈的恋爱总行吧。可事与愿违的是，网络世界里的妹子套路也差不多，喜欢送装备的或者等级高的。 张北做什么都是半吊子，但是他也想认真一次，就问杰森如何才能赚钱，想在网络世界里出人头地。杰森听后笑笑，让他下午去帮忙看学校体育馆场子，打点工（收点活动费）补贴下自己，晚上去当家教，并帮他介绍了2家人家说是补课费给的比较多。 张北别的不会，做生意的脑子还是特别活络。体育馆收费自己藏了点，家教也做的风生水起。 首先，他先打着交大的牌子，说自己可以教——语数外物理化学政治地理生物一条龙，本来人家只要补个数学，一下子被他忽悠了5门学科。 其次他还说可以帮他孩子搞好学校人际关系，所以还加了门人际关系课。张北的把妹技术也是在此飞速提升了，当然这是后话。 那么问题来了，那家人是为何如此相信张北呢？ 首先，张北先拿了很多之前考试的考卷，在网上以及文库里查了下是哪些教科书的。接着张北去拜托同学家里开书店的，拿了教科书去复印了相关的卷子来押题。这样自然而然命中率很高。 其次，张北运用了自己最拿手的高科技作弊小工具，传授给了那个孩子。比如透明玻璃胶上打好小炒（电脑缩的很小，超级高容量），黏在笔杆上，尺上和一些备用的可以黏贴在各个隐秘的地方。 再次，小孩的分数也是真有显著的提高，分数从50多提高了80多，物理更有90多分。小孩彻底燃起了学习的兴趣，自信爆棚，觉得学习是件愉快的事情，就良性循环了。 精彩的来了，张北想了想，一个人5门，80一小时，一天上5小时累死累活才赚了4道：“小李呀，你想不想在自己喜欢的或者同学面前炫耀呀。他们有没有问你，你成绩为何提高如此之快？” “我说我找了个厉害的家教呀，是个天才哥哥。可我不想让他们知道我们的秘密呀。” “那是当然，我提早把一些补课的内容给你，你学习记住，我再家教的时候给大家做，你每次都100分，我给你机会教他们，可以出尽风头。” “好啊好啊，我明天就去和同学说！”小李一下子双眼放光，兴奋不已。 “你先和你爸爸妈妈说下，看下能放在你家里一起上么？” “嗯，他们回来我就问。” “哈哈哈，看来我离日斗千金不远了！。”张北心里暗暗窃喜。如果家长问起来，我就说：1、孩子可以能温故而知新2、授人以鱼不如授人以渔3、让孩子发自内心自发的想学习，提起兴趣是最重要的4、能提升孩子在学生中的威望，还能锻炼他的表达能力，促进他的人际关系和交流能力。 后来不出所料，张北成为了附近初中的知名家教老师，最多的时候8个孩子一起来小李家里补课，一天赚个2000元，一个月最高收入，8000元之多。 后来那个小孩考上了SH最好的高中，那家人送了张北一只纯金钢笔，称张北为他们家儿子的恩人。 张北相应的游戏里也一直在烧钱。 游戏可以说是男人的爱马仕，男人的鸦片和类似于女人化妆品。冷静下来想想，男人还是比较理性的动物，春夏秋冬就那么几件衣服，甚至可以几合一。金融公司上班就西装，IT公司上班就休闲装等。如果平时不抽烟，不打牌，根本没什么大开销。但是打游戏，感觉根本就是个无底洞呀，而且做的好的游戏，能打开许多刚接触游戏不久的男人心底的黑洞——消费欲望的潘多拉魔盒！张北就是典型，第一次玩网游，竟然匪夷所思的可以和路人对骂几个小时（公屏上发条消息一条要2元，当然你可以一次花100元买120个，有优惠哦）。然后不停的去买各种人民币道具，对于装备精益求精的他，不知不觉就花了5000多元。当然5000元在土豪的网络游戏世界中，还是溅不起一丝涟漪。张北心里暗自骂道，万恶的资本主义游戏啊！剥削我们底层的劳动人民，我为了买一件装备，省吃俭用——一天吃5个包子，早上1个菜包子，中午1个菜1个肉包子，晚上可以吃2个肉包子。公会里的一个小富二代，只要语音里妹子哄得他开心，就送好几件装备。 后来张北也尝试着拉班级里的小姑娘一起玩，让他们开个女号，搞到装备低价卖给他。妹子是找到了，可惜她们和网络上的高富帅好上了，早已把他忘记了。好在，她们寝室的一个室友一来二去，和张北还好上了。 张北由于十分节俭和抠门，经常苛扣女友吃饭钱，还一直提议要AA制度，或者哭穷让妹子请客，因而在女生寝室中名声大噪。杰森听闻后和张北说过几次，张北当时都沉迷于游戏，一个耳朵进一个耳朵出没有理睬。 截止大三下，张北合计存款4000多元。 第四章 7000元 “杰森你当时为什么放弃公务员考试啊?为什么啊，那个金饭碗可是大家挤破头都想要的啊!”(201X年，国内公务员考试十分火热)张北不解的问道，“我可是想进也进不了呢。” 杰森感觉欲言又止，嗫嚅道:“公务员对于我们这个年纪的人来说过于安逸了。” “所以你去银行了嘛？因为薪水更高？可我们不是会计和银行这块出生的呀。” “小北，首先银行是金融的一个小模块，哪怕工资不要，我也愿意去。管培生可以在各个岗位轮岗。其次，你知道罗永浩么。罗永浩当年写给俞敏洪的求职信，试想如果罗老师当年认为要把英语练到王强老师一样才能敢去新东方应聘，现在可能也只是一个JL延边的文艺老愤青罢。真正把事情做起来的人，考虑的问题的过程其实是这样，这件事我一定要做，缺什么东西我去想办法去争取。而什么做不起来的人，永远在等待时机成熟。你不要总是患得患失的，一会怕这个，一会怕那个，你终将错过很多。” “去银行要背景嘛？没背景好像去不了啊。我听家里人……” “小北，你为何总有那么多无聊的问题。”杰森打断道，“你去试过了么？你投过简历么。可能进总行需要些人脉，但是以你的能力，我觉得进个分行是可以的。况且，你在学校也担任了不少职务，还是个党员呢。”杰森说道。 张北一直很庆幸有杰森这么个室友，他大学一直跟在杰森后面混了不少履历，比如文艺部的部长，学生会的副主席，还由杰森保荐，加入了伟大的共产党。 张北晚上就往银行投了履历，他也并不知道，他所投分行的一把手是杰森的远亲，杰森后来一次家庭聚会，还特地在远亲面前介绍了下张北。 张北发现笔试全是他公务员考试的题目，虽然他公务员没考上，但是笔试还是稳稳的拿了第一的成绩，昂首挺进了复试。张北在大学期间的精力，锻炼了他很不错的口才以及应变能力，所以复试也是很轻松的过了，不久便拿到了银行的OFFER。 “杰森，晚上有空一起吃饭嘛？我拿到了OFFER了，对私的大客户经理。” “恭喜小北，可你怎么选了个对私的岗位？” “我家里没人开公司的呀，又没啥资源……对私的话我身边可能有些阿姨叔叔什么的，可以挖掘点资源……”张北说着低下了头。 “我怎么和你说的？你现在去和分行HR打电话，说去转对公的。你对自己的职业规划就是如此之低？你不能总想着眼前，要有长远的发展。” 张北口头上马上答应着，可是心里却很慌。好不容易能去接待私人大客户，能有这岗位，家里还说要请亲戚吃饭一起庆祝呢。对公他可是一丝资源也没啊。倒地要不要打呢？而且分行人力资源他电话也没，怎么联系也是个问题。要不还是不打了，等几天，就和杰森说不给换就行了。何况行行出状元，对私其实也不错。 “张北，毕业了，我就很难在学校里一样给你很多实时的建议。但是听我一句，女怕嫁错郎，男怕入错行。金融这部你走的是对的，对私和对公，对你未来差距很大。如果你还记得当时和我说的话，请你自己把握好自己的命运。”杰森心里想，难道我看错张北了，他竟然是如此胸无大志么。 张北满口答应着杰森，然后挂了电话。躺在床上，看着天花板脑子一片空白，感觉房间里只有自己的心跳声和时钟的滴答声。怎么办，怎么办。如果听杰森的，我就要走一条十分缥缈的道路，如果保持现状，日后安稳的日子还是可以期待的。 家里人又给不了他意见，张北此刻十分迷茫和无助。他竟然想到了抛硬币的方法来决定自己命运，他从口袋拿出了一元钱的硬币，心中默念道，正面去对私，反面去对公。然后弹了下按在手上，慢慢拿开一看，哎呀，怎么是反面！于是他想，这种重大事件，还是要多来几次确保下，3局两胜吧！于是又来次，还是反面。 该怎么办才好呢？张北迷茫的躺在床上，开始冥想，想着想着就睡过去了。 我想变得有钱，我想成为首富，我想有自己的产业系与——德隆、明天、中植并驾齐驱的产业帝国。可我有什么呢？我什么也没有，那我有什么可以害怕的呢？既然什么都不会失去，还不如放手一搏？ 手机音乐一阵响起，“喂，你好，是张北同学么？这里是AA银行SH分行人力资源部，你的综合成绩十分优秀，许多对公岗位的部门领导想聘用你，我们想遵循下你的意见。” 这一切发生的也太巧了吧，“好的，我很乐意，感谢您的来电。”张北想也不想的就回答道” “好的，OFFER合同会在5个工作日之内快递到您面试当时填的住址，请在收到后7个工作日内到所在岗位报道。” “好的，谢谢。对了，不知道方便告知下，我的工资是否会有相应变化？” “是这样的，基本工资是没有变化，但是奖金浮动薪酬肯定都不一样。一般来说，对公会比对私平均上高一点。新员工的基本薪酬是6000元。” “好的谢谢。”张北等对面挂了电话后，长舒一口气，挂了电话。 耶，工资有6000元之多，在毕业生里还算不错的，而且这薪水还没加上奖金。第一年有望冲击10万的年薪，虽然只有杰森的1/2，但还好基数比较小，努力一下，还是有望赶上的。看来晚几天要请杰森吃个饭，庆祝下顺便要去取取经。 “小北啊，到了公司，要低调做人，要向同事或者前辈多学习。”晚上吃饭张北妈妈语重心长的说道。 “你要第一个到公司，进公司后帮大家擦下台子，帮领导倒水送送报纸。自己也整理下台子。”爸爸补充道。 “好的我知道了。我肯定努力的。”张北应和着。 “多做事肯定不会错的！多干活，少说话。”张北爸爸继续说道，“这是给你的2000元奖励，你去买点衬衫什么的上班用品和衣物，还是恭喜我家小北呀，我就知道肯定起点会比别人高，我家儿子最好了！来干杯” “恭喜我家儿子！”张北一家人屋内洋溢着幸福和欢乐的气氛。 第五章 6975元 银行上班的地方离开张北的家很远，在新开发的工业园区，从家里过去有20多公里，坐地铁有10多站，开车的话需要开一个半小时之久。张北耳边一直想着父母说的话，“要第一个到、少说话多干活、虚心多向周围的人学习、碰到人就喊老师……”（虽然事后看发现自己和傻子没什么区别）。 张北6点就早早的爬起来，8点就到公司了，发现公司一个人也没，门都没开。哎，以前读书的时候真开心，8点还没起床呢…… 银行毕竟也不是公务员机构，何况现在银行都是商业银行了，以盈利为主。张北当时在公务员机构实习的时候日子还是十分舒坦的，早上8点到机构还能有丰盛的早餐吃，中午吃好午饭可以安心睡个1个多小时。不知道银行是否有午睡呢？ 张北怀着憧憬、忐忑的心情在门口等着。他入职的岗位是信贷经理。脑海中的信贷员可是十分高大上的岗位呀，出入于大企业，和企业老总侃侃而谈。上至企业未来发展，下至去哪开发楼盘。听说好像每个人都有指标，贷款和存款，不知道自己的是多少？是否可以承受。不知道今年有几个人录取，有没有一起进来的新同事？ 9点开始上班，人也一下子都到齐了，张北的直属小领导和大领导都是女的。大领导一开始就给张北洗脑了，让他放弃大学所有的光环，大学所有的业绩在他这里一点用也没有，不要以为自己很聪明，领导可比你能干聪明多了之类等等。张北心想，我啥也没说啥也没干呀，就给我那么多下马威…… 和张北一起新来的有4个人，其中2个人比张北早3个月就已经来实习了。张北很是惶恐，感觉自己要落后人家了（后来证明早来并没什么用）。张北被安排了一个师傅，但是他外出谈客户，所以张北就被其他人指示着干一些杂货和苦力活。这个部门一共有4个科室，张北和一个新人Dragon同时被分在了第一科室。第一科室的科长英文名为Rider，部门老总叫Desk，张北心想，银行里的人英文名还真奇怪。因为科长做业务要冲锋所以叫骑兵，那Desk呢？不会一进来就知道要当老总坐办公室所以就起了Desk?后来张北知道老总一进来也是底层做起来，每天伏案写作，天天加班，倒也挺符合这名字寓意。 中午午饭了，张北发现原来实习生的午饭要自己掏钱后心里暗暗骂了几句“这地方还是真心抠啊，银行果然是精打细算，不单对外要吃存贷款息差，对内实习生也要剥削。或许转正拿到编制后待遇会好很多吧！”。 第一天，张北就只能干些复印、跑腿的活，而且复印一套文件就是几个小时（这银行竟然没有滚动自己复印的，要自己手动一张张复印），站的腰都酸了。张北感觉和自己的理想有巨大的差距。而且那个同科室的新人已经天天跟着师傅外出，同时还能独当一面和客户打电话交流业务了！何况张北定下心一算，实习每天20元，吃饭15元，来回地铁要10元，实习一天要亏5元！天呐，这日子离出头感觉遥遥无期。 第二天师傅来了，原来也是个名校生，脾气可差了，大家喊他小董，因为他爱吃大董海鲜。他基本一个礼拜就指示张北做点抄写工作根本没多搭理张北。 周四师傅和他说，周五科室开会，让他准备下。这是张北第一次参加这种会议，周四一个晚上辗转反侧，根本睡不着。怎么准备呢？我要说些什么，是否要谢谢大家，如果都谢谢是否师傅和小领导会觉得不开心？如果只谢他们，是否同事会生气觉得在拍马屁？张北带着各种疑问和不安直到凌晨才入睡…… 当然周五开会和张北根本没啥关系，就让他说下心得，张北毕竟也是名校加担任过学生工作，口才极好，马上扯了很多组织文化、企业文化，以及不积跬步无以至千里等名言，感叹部门氛围好，大家互帮互助，百忙抽闲还要教他工作等等之类的。同期的新人的口才根本和张北无法相提并论，就支支吾吾说了几句感谢师傅和领导的关照。 后来张北和新人发现前面都是无关紧要的，Rider后面的话才是给他们周末毁灭性打击的。 Rider：“我相信你们前面也听了其他同事一周的工作情况。我觉得你们起码要能听出并理解这样几层意思。首先、对于一般信贷员来说最重要和宝贵的是沟通和应变能力。对好的信贷员来说最重要的是时间，因为给他们时间越多，他们越能给公司带来收益。那么如何节省时间？首先作为信贷员来说最好是有一辆属于自己的车。我建议你们最好都能有一辆代步车，以后外出不可能一直搭同事的车子。其次，每个信贷员进来都要负重，只有负重才能更好的成长。你们前面也都听到了，你们的师傅、同事、以及我都有指标。有的多，有的少。你们新人我先给你们定一个小目标，3个月5000万存款吧。你们觉得如何？” 张北和Dragon互相看了下，张北很想率先表态，但是不知为何感觉话到嘴边又说不出口。5000万啊！哪里来啊！感觉把自己一家一档卖了，顺便把自己的叔叔阿姨全部加在一起都搞不到那么多钱啊！ Rider看他们不说话，补充道：“怎么了？有问题吗？一开始可能是感觉有点多。但是毕竟还有3个月时间。比你们早进来一年的Jade可是三个月就带了1个亿的存款呢。我们是大客户部门，肯定起点比人家高。你们周末回去好好理理思路吧。你们也可以等Jade空下来向他取取经。好了，会议开到这大家回到工作岗位上去！” 张北拿着本子打量了下Jade，一米82的身高，长得十分清秀英俊。浑身都是有Logo的衣服，虽然张北当时并认不出牌子。Jade坐下来就开始打电话给客户，说不好意思前面开会，现在过来找他们……原来每个信贷员都如此之忙啊，不知道以后自己是否能胜任。 5000万，车这两件事一直压在张北心头。5点30下班了，虽然下班是件愉悦的事情，但是张北感觉整个人步伐沉重，是否要和父母说这事呢，怎么说呢。感觉刚入职就失业了…… 第六章 11975元 “小北，近期实习情况怎么样？”杰森问道，正好两个室友周六约了喝茶。 张北把现实的两个问题和杰森一五一十的说了。杰森在张北心里一直是少年老成，足智多谋，天才级的人物。 “嗯，这是挺头疼的。车子倒还是小问题。你可以买二手车，国内二手车市场虽然不发达，但是买辆代步车几万内还是可以搞定的。况且沪牌还有很大的升值空间（后来的确翻了好几倍）。如果你实在不想买别人的，我车子可以卖你，我近期可能想换辆更好的5座车。其次，我们考虑事情都要先考虑最坏的情况。存款5000万可能是比较多的一个数字，但是你不一定要完成。” “不完成不是会被开除的么？”张北惊讶的问道。 “你仔细想，你试用期是3个月，而考核时间点应该是按季考核。你9月是正式入职了，而现在才5月，就是考核到了的时候你已经是正式员工了。退一万步讲，我们入职的银行是国营单位，一般你没犯重大事件，是不会辞退你的。” “啊，那太好了啊。哈哈，我是否可以天天躺在家里也能领薪水了。” “你能不能有点出息。” “哈哈，我开玩笑的。” “你活还是得好好干，你不认真工作，我估计大概率你要面对的是软压力。” “软压力？” “就是指周围的同事的冷眼、领导的指责和嘲讽。国有的银行比较安稳，当然未来是否会改制还是有待观察。目前来说，只要你脸皮够厚，至少可以混个3年，如果混不下去那么就有可能会被调到其他岗位。比如后台或者柜面等。” “老板你为啥那么清楚呀。”张北问道。 我不可能和他说我亲戚是他们分行的大boss，杰森心里想到，“嗯，因为有个亲戚在国有银行体制里工作了很久，所以我去之前询问了下他。” “那杰森你总行的不是我们领导的领导了呀？” “呵呵，那还不是。因为还有职级之分。好了，最坏的情况已经帮你考虑过了。现在想下怎么完成指标吧。首先你要先学会一些基本的。那些你的师傅、同事、领导和书本上都会教你。你先花1个月的时间学透，然后来找我，我告诉你一些巧办法。” “怎么有人卖关子的啊！” “哈哈，一口气吃不成胖子啊。对了小北，我有事要你帮忙。” “什么事？”张北一惊，那么多年，杰森从来没让他帮过什么忙。 “我需要你帮我开一张银行卡，然后把卡、留的号码以及网银等等都给我。”杰森轻声说道。 “那有什么问题啦。你要100张我也帮你去开！”张北拍着胸脯说道。 “哈哈，那太感谢兄弟了。明天上午银行开门，我约了家银行私行，一会地址发给你。” “好的，对了杰森，你实习的时候干些啥事，能学到东西么？我领导和师傅整天让我做些枯燥又无聊的事情，什么也不教我。” “小北你要记得，一个正常而健康的企业或者部门，大家人格上是平等的，但分工上要有所区别。老板的时间就应该是最值钱的，重要程度随着职级递减。领导是不应该做杂事；但新人，就应该从杂事做起。企业里没人有义务教你什么，企业不是学校。领导作为部门的掌舵人，应该把时间花在最重要的事情上，比如考虑公司的战略、让公司赚更多钱、让员工的前途更有保障。” “我想进来干票大的，这样能证明自己，站稳脚跟呀。” “你这种深感自己被大材小用的委屈，非常普遍。我说过了，员工的一大职责就是帮上级、帮老板省时间，这才是一个称职的职业经理人。” “是哦，我一直没把自己角色给切换过来，一直只想着自己怎么才能最开心。” “意识到这一点，把杂事视为你工作的一部分，你就不会那么委屈了。我前几天在看刘若英的一个专访。刘若英有一次被采访的时候，主持人问她，为什么你看上去总是很淡定，你从来不会有气急败坏的时候吗?她说，因为我知道，没有一种工作是不委屈的。刘若英出道之前，是陈升的助理。在唱片公司，她啥都要做，包括洗厕所。她和另一个助理，轮流洗厕所，一个人一三五，另一个人二四六。而另一个助理后来也成名了，他叫金城武。连金城武都可以扫厕所，你复印点东西，帮人家整理下资料，打几个电话有什么好委屈的呢？” “‘领导’教育的对！我看网上有个段子，一个实习生炒了老板，评论说，只要你的银行卡余额高于2000万，就可以向他学习！看来我们还得先财富自由，才能说话有底气。” 呵呵，我好像有了，不过还是得每个金融岗位都去呆段时间学习下，没有比管培生更好的岗位了，杰森心里想到。 2个室友喝了会茶，就去晚上的同学聚会了。 第二天张北和杰森来到了私人银行，杰森早已坐在休息室喝咖啡了。 “您好，请问您要喝些什么？”银行的经理问道。 “额……水吧。”张北第一次来银行弄坐沙发，还有水喝，心想，银行怎么待遇那么好啊。 两人一会把事情就办完了，杰森给了张北5000元当做保密和辛苦费，张北死活也不肯收，杰森和他绕了半天，最后以张北当时喝醉被扔下，杰森一直心怀歉意睡不着，‘歉意金’的形式才硬塞给张北。 “小北，你去买个好点的公文包好了，本来就想恭喜你入职送给你的。你能收下，我就安心了。今晚终于可以睡个好觉咯！”杰森打趣道。 “那杰森你今天有什么安排呢？” “我还要去谈点事情，你有空可以去书城买点书看看，实战和理论还是有很大的区别的，但是你连理论都不知道，那就是被人宰割的鱼肉哦。” “嗯，我现在就去书城了。” ? 第七章11975元（+30000？）一 “你怎么能随意把银行卡给别人用，你知道不知道有多危险！”张北的妈妈怒吼道。 “可我卡里一分钱也没啊！而且杰森不是别人！是我的好朋友！”张北回道。 “那也不能随意给别人，如果拿来干坏事怎么办！有的人可以用一张卡可以把你所有积蓄都划走！而且你手机信息什么还都留着他的。” “他不会的！我相信他！而且我自己的钱都在其他卡里……估计也划不走吧！”何况自己也没什么钱张北心里默默嘀咕着。 “你怎么什么都听杰森的，那他让你干什么你就干什么，他让你去跳楼你怎么不去跳？” “什么啊，我又不是白帮忙的，他还给了我5000辛苦费，让我去买个好点的包。” “什么，给你那么多！天上没有白掉的馅饼！你赶紧把钱还给人家，把卡注销掉！”张北的爸爸也加入了争吵。 “对的，赶紧注销把钱还给人家！”妈妈也严厉呵斥道。 “好的好的，我知道了，我去想想怎么办！”张北接近嘶吼道，往自己房间走去了。 “想什么想，就今天！今天来不及明天！和领导请个假，去注销卡！”张北父母一起说道。 ‘神啊，我的心好乱啊！’张北关了房门，上网查了下给办人头账户的一些情况。网上基本胡说一通，也查不出个所以然。要不还是去问下杰森比较方便，不过他会不会觉得我很麻烦？我会不会就此失去了个人生贵人？我是不是不该和父母说那么多？神啊，能听到我的祈祷么？指引我条道路吧。父母肯定也是为我好，我究竟该怎么办。张北陷入了沉思。 晚上吃饭，张北试着心平气和的和父母沟通这事。 “妈妈爸爸，我想先和杰森沟通下为何他要我办卡。” “他会如实告诉你么？你了解杰森么？你去过他家么？”张北爸爸问道。 “那肯定……”对哦，我还从来没去过杰森家，我也不了解他家里究竟是做什么的。杰森对我来说既熟悉又陌生，我和他之间有层神秘的面纱，我也从来未看透过杰森心里想什么。 “我会去试试，如果问不清我会按你们说的做的。”张北说道。 “你要知道，现在科技很发达。如果他家里是做黑客的，那么可以从你这张卡上，盗取你身边人的信息，这样我们就家破人亡了，钱都被他盗走了。”张北妈妈说道。 “妈妈那都是里的情节！” 晚饭后，张北鼓起了勇气打了个电话给杰森，被杰森没接。父母也盯着张北，一直给杰森打，张北没勇气再打第二个电话。 第二天周一上班，10点多杰森回电了，“不好意思张北，昨天和几个人在谈事情，手机都没带。你找我有事？” “我有点事想问你。电话不方便说，今天中午我来找你吧。” “没事，我过来好了。中午12点，你楼下见。” 挂完电话后，张北如坐针毡，大脑一片空白，感觉读秒如年，终于熬到了11点50分，他就换了衣服下楼在大堂等杰森了。不一会，就看见一辆跑车飞快的开到了楼下停车，杰森来了。两人选了楼下咖啡厅最靠里面的位置。 “杰森，我想问你让我办卡干什么呢。” “这是机密啦，我还想让你帮我个忙，你不炒股对吧，你帮我开个证券账户也是你的名义，这事挺急的。” “啊？我账户好像给我爸爸用了，他用来打新。” “这样啊……”杰森想了想，“打新我们算过，一年运气特别好，估计能赚个几万。如果你账户有交易历史那就太好了！问你爸爸借用下吧，有交易我还能有融资融券的杠杆，我按天数付你们打新的盈利好了。算你爸爸一年打新到顶赚12万，我6个月，给你们6万。你现在……” “你说慢点……我都理解不过来了，什么和什么啊！”张北打断道，“不是钱的问题，你到底想干什么啊！我爸爸妈妈说……”张北把昨天他父母的顾虑说了出来。 “哈哈哈，你家里人看多了啊。我有这技术，我还要你办新卡啊？肯定以银行代开户的名义去和高校合作办理学生卡，然后随机去黑人家家长的钱，根本没有任何蛛丝马迹。当然啦，你在银行里，晚点可以问下你们领导，他们担心的事情是不可能发生的。银行内部借记卡的机制是独立的。看来你业务不精通啊！” “额，那原因真的不能告诉我么？”张北依旧追问道。 “我不是不想说，是因为……”杰森刚想说，又把话咽了下去，如果他知道我要往卡里打钱，他是否会有贪念呢？如果没有，那往这数字后面加个零呢？如果还没有，那再加个零呢？一个人的道德操守极限是多少呢？俗话说有钱能使鬼推磨…… “境界无上限，道德有底线”，那张北的道德底线是多少金额呢。 “张北，你知道，我祖籍是宁波的。你爸爸应该听说过宁波敢死队吧？” “你们是黑社会的吗？没想到你家里竟然是做这个生意的啊！” “……不是黑社会，我们俗称游资，你可以理解为热衷于以最少的时间赚取最大利益的团体吧。有人说这叫HOTMONEY，热钱。” “那为啥要我帮你开户呢？”张北问道。 “因为我们都想低调行事，原来太招摇了，怕引起很多不必要的麻烦。我们开好会后就各奔东西了，我家里跟随徐老大一起到SH来了，我们不想给人家知道自己的行踪，所以打算都以化名或者朋友的账户来进行交易，张北，我能信任你嘛？。” 杰森毕竟是杰森，话术也十分老道，在张北询问之前，先进行了试探并在谈判中建立了自己的框架，让张北不知不觉就进入了他预定的路线。 “那必须的呀！为兄弟赴汤蹈火在所不辞。” “好的张北。如果有人关于账户情况联系你，你什么也别多说，就回答知道了，或者说见面详说等情况先搪塞过去。然后千万别打给我，把手机扔在家里或者办公室，用公用电话亭给我个电话，我会及时和你见面的。见面的时候别带手机。” “什么情况，那么麻烦啊！怪不得上次打给你你也没接。你们怎么搞的和地下党一样！” “没办法呢。以后你都会知道的。你先和你爸爸说下账户的情况，我愿意提前支付3个月的佣金。” “好的，我现在打给我爸爸。” “千万别，你今天回去和他说好了。” “哦哦好的，一切保密低调！我懂了。” “嗯是的，我们一家的安全就靠你了兄弟！” “好的，我会努力的！”张北握紧了拳头，眼神放着光芒。 杰森和张北吃了顿简餐后开车回总行了。路上杰森长舒一口气，张北，我不是不想和你全说，一是时候未到，二也是为了你们家庭的安全、也为了我们自己的安全。希望以后有一天可以一起共图大业。 第八章11975元（+30000？）二 张北吃完饭上楼，发现第一排坐着个人（聪明的张北看见第一排和第二排都有空位，果断选了后面的一个）。典型的高富帅样子，坐在位置上，翘着二郎腿，带着耳机，哼着小曲儿，台子上一片干净，角落放着一个BALLY的手提包，还没有给安排电脑，应该是新的实习生。 张北过去和他打了声招呼，知道他叫FLY，真是个霸气的名字，他是最后一个来实习的新人，之前晚到是因为出国旅游了，今天早上晚到是因为早上要睡懒觉…… 如果说，职场有一种最常见的委屈，那肯定是因为被上司骂了。 不过发生在国有银行里，可能这不会太常见，尤其是在富二代云集的VIP客户部门里。 FLY是由团队领导也就是科长RIDE亲自带的新人，当天就发生了激烈的一幕。 FLY下午1点左右接到了RIDER亲自布置的工作，要给大客户做一个PPT展示，主要就是把团队里人写好的文章拼凑下，顺便找些图片、LOGO等格式都美化下。科长布置好工作就出去拜访客户了。 FLY可能觉得中午吃的太饱，于是椅子往后一方，朝天躺着继续睡觉了。他丝毫不顾及自己坐走廊过道的第一排，最门口的位置。 一晃一觉睡到了3点15分。期间他也起来过，不过是去了一次厕所，回来后果断继续睡了。 插曲：部门的副行长FARMER（一个1米8，很粗犷的大嗓门男人）拿着水杯倒水时路过看到他了，隔壁科室的人看到FARMER盯着FLY在看，都捂嘴笑了起来。FARMER一愣，见FLY丝毫没发现他，也没起来的意思，就还风趣的感叹道：“哦哟，这个新人可以的啊，睡得比我还晚，完全融入到我们部门大家庭里了，把部门当自己家了，这个可以的啊！”可惜，FLY依旧连眼睛都没睁，头朝向了另一侧依旧在睡觉。 顿时整个办公室感觉一片死寂……FARMER只能尴尬的笑笑，走到茶水间倒水去了。 ………… “嗯，好累。哦对了，RIDER还要让我做PPT，怎么弄呢。算了，每段直接黏贴下吧。”FLY眯着眼睛自言自语起来开始干活了，用了20分钟不到，就黏贴了一个将近50页的PPT，密密麻麻的全是字，根本看不清内容，绝对是犯了职场PPT的大忌。FLY估计也没意识到什么，感觉能交差，自己也挺辛苦的，就回到自己的位置上玩手机去了（他还是跑到科长的位置上，擅自用领导的电脑做的）。 “FLY，你怎么坐的那么悠闲，PPT做好了没？”RIDER进门问道。RIDER也是个女中豪杰，嗓门也是一进门就能听到。 “那必须的！我放在你电脑桌面上了！”FLY头也没抬的回道。 “我电脑里？你怎么弄的啊！” “你不是说可以随意用你电脑么？我拿他们的U盘把素材拷你电脑里，直接做的啊！” 此时就看到办公室的人都盯着RIDER和FLY在看，气氛又是一片死寂。 过了一会，就听到RIDER在后面喊道（除了行长级别有自己的办公室，科长都和员工坐在一起，科长坐最后一排）：“FLY，你过来下！” “等等，我这盘好了马上来……” 噗嗤，张北听到这回答后，忍不住笑出声，怕领导生气，只能靠捏自己大腿忍住，张北想，这个新人也太犀利了吧！和领导说打游戏等等他，自己估计吃了熊心豹子胆也不敢这么说。 “FLY，你到底来不来！快点！”RIDER见几分钟了，站了起来，发现FLY还在原地，快要爆发的吼道。 “来了！”FLY站起来慢慢的走了过去。 “你看，你这做的什么啊！用了3个多小时，你就做了那么个PPT，你是客户看到这PPT，你会心情看下去么？” “哎呀，我觉得挺好的，你看文字一个字不差，也不用担心自己会忘记。PPT不是主要是给展示的人看的吗？这样写，我们说的是时候不会漏主要内容！”FLY漫不经心微笑地回答道。 “我和你说，我这辈子没看到过那么烂的PPT，根本没有看下去的欲望！我让你美化下，你就放了几个博士蛙的卡通图在里面！卡通图和我们AA银行有什么关系啊！还是绿色的，如果客户炒股不要气死了啊！” “你又没和我说怎么美化！而且绿色和炒股有什么关系！况且你怎么知道客户是否炒股？”FLY回击道。 整个办公室突然打电话的声音也突然轻了下来（一般客户经理或者科长在办公室不是在忙文案就是在和客户打电话沟通事项）。大家都在位置上，偷偷看着RIDER团队发生的一幕，RIDER也意识到了大家在关注，用眼神扫了下办公室。 然而FLY并没有意识到这一切，继续回击：“RIDER老师，我不知道该不该这么称呼你，你什么都没教我，上班第一天就扔了一大堆东西给我，也没和我说具体要求。你开开心心的出去玩了，让我一个人伏案写作。弄了那么多页PPT，你一句夸奖都没有，就只会指责，我也从没见过你这样的领导和师傅！” FLY这一番话，说的平时巧如簧舌的RIDER顿时愣住，就轻声说到：“FLY，你到前面拿个椅子，坐过来……”张北明显感觉到RIDER想平息下，然后把声音压低，不想闹得太僵，同时估计整个办公室估计都在想，这个FLY到底是什么来路，敢第一天就如此叫板老板。怎么说科长也是团队的直接领导，大家的奖金都是他来定夺的，平时有机会拍马屁都来不及呢。 “喂，那个新人！看来你下午休息的挺好啊！那么有精神，和你们RIDER老师在说什么呢，那么激烈！什么情况？”FARMER听到下面的团队有情况，就从自己办公室跑了出来（当然也只是有可能倒水路过，因为手里还拿着个杯子）。 FLY竟然马上和FARMER抱怨道：“她让我做PPT，就扔了一大堆的东西给我，回来就说从没见过做过烂的PPT。她为什么说话要这么难听这么直？这样很影响我的情绪！明明可以说，你哪里哪里做得很棒，只需要修改一点点就完美了，这样我就会愉快地去修改了……” “怎么回事RIDER？” RIDER尴尬的和FARMER说道：“领导，你过来看看。” FARMER俯下身看了会PPT，笑了起来，“哈哈哈哈，FLY，你这个做的么，也是比较有特色的。哈哈哈，一般人呢，是无法理解这个的。不过挺有新意，挺好。那个呢，你RIDER老师说话也比较直，以前也不怎么带新人的。你们多磨合磨合。嗯，多磨合磨合。多大点事，好好再交流交流。”FARMER笑着又去倒水了。 这难道是领导的艺术么？打趣间就一下子缓和了这尴尬的气氛。RIDER让FLY不要改了，她把团队里的老实男喊了过来，让他教FLY怎么弄PPT后，RIDER拿着她的LV又出去了。 老实男也是一脸无奈，感觉自己手头上的活根本干不完，还要接受这个烂摊子。他把FLY叫到身边和他说了一堆大道理，比如“在职场被骂是很正常的，上司说话直也是很正常的——职场最重要的就是效率。” “大家在一起不是为了互相宠溺，搞什么爱的供养，而是为了创造价值，为公司赚更多的钱。” “不要渴望公司给你温暖，给你工资本身就是温暖。” “不要过度在意情绪本身，而是想想对方指出了你什么问题，赶紧去提高就好了。” “职场新人，最重要的事就是学东西，只有学到真本事，你才能成为不可替代的人。” “尤其是有时候，你周围还可能出现变态前辈，专门靠打击、嘲讽新人获得优越感，你就更要加倍努力了，将来你成长了，进步了，变得很牛逼，才能超越他们。” “还有一些新人把职场当学校，总等着有人来教自己，帮自己划重点。公司是发钱的，学校是要收费的好吗。” …… 感觉每一句都是至理名言，也不知道老实男是每天在背诵还是怎么的，都很牢记于心。 张北在前面竖着耳朵一直仔细在听，感觉老实男说的鸡汤温暖了他的心灵和肠胃，可以几天不用吃饭了。 “好了，我先忙点事，一会喊你来，教你怎么弄PPT，这是我们银行新出的一个跨境结算的产品，做的人还不是很多，比较新，是比较难。” “好的，谢谢WU老师。” 时间不知不觉到了5:15，就看到FLY在第一排高喊一句：“好了出动了！三倍速！”然后拎起包弹射起步，就走了，就走了，就走了…… 当老实男抬头喊FLY的时候发现FLY早就不见了…… 老实男也是一愣，去询问后勤的人FLY电话，发现后勤的也没登记（后来才知道他是行长直接塞进来的）。 张北也理了下台子，准备上个厕所回家了，发现老实男推门也进来了。男生上厕所碰到熟人会比较尴尬，尤其是不怎么特别熟的人并排上厕所的时候。张北想了想，要不问老实男问题吧，银行方面的也没怎么接触，问不出来。要不问他怎么保持良好工作关系吧，前面听他说的还头头是道的。 “WU老师，问下如果也刚接手个CASE，但是我不怎么会，也不懂领导的意思，一般该怎么弄比较好呢。” “啊，你是小北是吧，我推荐你看些职场书籍，但是大致你要记住这样几点，来我和你说。” 做人要谦逊，三人行必有我师，平时其貌不扬的老实男，竟然如此深谙做人之道，还一直乐于分享，教育后辈，张北感叹道。 因为他刚职场就知道，没有任何人有义务来指导你。平时自己要一直偷师，随时随地观察，身边的牛逼同事和领导是怎么做事的，然后梳理其中的规律。 “时间不早了小北，你先回去吧，我还要弄FLY的那个PPT了。” 该不该请老实男一起吃饭呢，同事之间请客吃饭应该挺正常的吧，还能拉近点关系……“那个WU老师，您看晚上是否有空一起吃个饭？”张北问道。 “不了，我晚点还有事，谢谢啦小北，快回去吧。这里的地铁特别堵。” “好的谢谢，老师再见。” 张北感叹今天又过了充实的一天，都和电影一般，一幕幕的太精彩了，回家有好多事可以和父母聊了呢。 第九章41975元（一） 张北到家就兴高采烈得想和父母说一天发生的事情，可是父母马上打断他问道有没有和杰森联系，银行账户有没有注销。 张北和父母说了杰森的情况和提议，他父亲十分震惊，反复和他确认是否真的，听到张北说我又不懂你们这行，我肯定没编后，他父亲摸着下巴开始思索起来。片刻后说道： “张北，明天就把账户给他吧。明天早上和你领导请个假，我陪你去券商变更银行账户，我正好去找下他们营业部老总。” 奇怪了，我父亲怎么答应的那么快，我还以为他们会一口否决呢，看来金钱的力量是巨大的，哈哈！张北心里思索道，然后低头给他师傅发了条消息，说明天一早家里有事，他师傅让张北去找RIDER。RIDER还是很爽快的答应了。 第二天一早，张北爸爸陪张北去了营业部办理变更，张北爸爸果然是营业部的熟客，好多人来和他爸爸打招呼问他近期买啥，或者那个是否要卖，他爸爸在这里有个绰号叫“大拿”，客户经理和张北说是因为他爸爸大趋势一直把握的很准，在这里大户室名气很响。 大拿让张北留在了办公室办理东西，他去找营业部老总谈事情去了。张北很好奇他爸爸倒地葫芦里倒地在卖什么药呢。 张北填了些资料就把事情办完了，客户经理特别热情，张北心想这女的不会看上我了吧，对我那么好，不过我今天的确也穿得帅气，恩……张北想着想着就笑了起来。 “张先生，我们还能为您开通几款理财功能，全是免费的，你闲置资金还能有额外的收益等。我看您是我们的大客户，一般小客户我们还不给开通的。” “啊，那太感谢了。”（难道我爸爸资金量很大，难道我爸爸是隐藏的富豪，难道我我是传说中的富二代我却不知道？……）张北心里感叹道。 “张北你怎么还没办好？”张北爸爸跑出来问道。 “哦，那姐姐让我开些理财什么功能，是针对……” “开什么开，走了。今天还要回去忙交易呢。”张北爸爸边喊变往外走，走到楼下后和张北继续说道，“你和杰森说账户别做什么违规的事情，其次，交易密码和资金密码都能改，让人家放心，记住了么。” “恩，记住了，我一会顺路去陆家嘴就给他。” “你直接发给他不就好了么。” “不行，他说不要和他微信或者QQ提起任何关于账户的事情。” “哦，你们还搞得那么神秘兮兮哈哈。你和他说，有空请他家里一起吃饭，你们关系那么好，我们两家子可以多聚聚。” “哦好的爸爸，那个他钱我要问他今天打过来么。” “这个不急的，看他方便好了。” “那么那个钱……”张北说的时候偷偷望了眼他父亲。 “哦，你的客头你拿大头，你拿2万，给我1万么好了。” “啊不是全给我的么……”张北虽然嘴上这样说，但是心里已经很开心了。 “那当然，你平时吃用开销那么多都我的，我都没让你上缴工资。” “好的，谢谢爸爸。那我先去上班了。” 张北开开心心的到了陆家嘴给了杰森账号和初始密码。 “太感谢小北了，现在和我去银行取现金吧。” “你转账给我吧。没关系的。” “没事的，现金比较好，以后每季度我给你发季度奖哈哈。而且现金比较有成就感呢，拿手里沉甸甸的，你看那些煤老板出入都用现金，况且我是VIP客户，提款很快的不用排队。”杰森说着就把张北带到了隔壁的银行，果然一会就取了现金给了张北。张北从来没看到过那么多现金，激动的手心直冒汗。张北也没带包，拿着三捆现金在手里，怕手上的汗弄湿宝贵的纸币，但是放兜里又有种感觉全世界的目光都在窥视他。他边走边东张西望，毫无安全感。 杰森见状笑道，要不要我喊个人护送你先回家存保险箱呀，或者我亲自护送你，不行的话隔壁找家银行存起来也行。 “那为什么你不直接转账给我呀。” “傻瓜，转账不要有记录的么。而且这里取，这里存都是同一家银行也容易有记录。” “额，感觉好复杂。我还是先去隔壁自己的AA银行存起来咯。” “我陪你吧。看你紧张的……” “您好，这是您的回单请签字……”柜面里的女职员把回单给了张北。 “叮……”张北低头看了下手机，发现收到银行的存款短信，“柜台现金存入30000万元，银行存款余额41975元”。张北顿时感觉心里的一块石头落了地，同时也感觉自己离开小富翁的距离又近了不少，未来，陆家嘴肯定有自己的一席之地！“未来都在我的手中！”张北心里感叹道（他并没有意识到让自己如此兴奋的‘巨款’，对杰森来说只不过是毛毛雨零钱而已）。 他和杰森告别后，依依不舍的离开了陆家嘴，去自己遥远的郊区上班了。 啊，好像在这里上班！在陆家嘴工作啊！ 第十章41975元 （二） 张北下午到了办公室，师傅给了他几张A4纸，上面密密麻麻写了很多的公司注册信息和联系人，说起好听叫营销客户，其实就是拿名单打陌生拜访电话。 看来挺简单的事情，就是拿起电话机，拨打上面的号码，然后介绍下自己的目的。但其实这其中的学问也挺深的，如何才能快速抓住客户吸引力呢？张北一开始几个电话进行的并不顺利，往往人家听了第一秒就说没兴趣挂了，或者更粗暴的就是骂他几句直接挂了。 说实话，张北内心还是受到了挺大的打击，毕竟从小到大，还没被人挂过电话。 虽然外人感觉被挂几个电话并没有什么损失，又没什么丢脸的，毕竟这辈子说不定都不能和对方见上一面。 但是对于经济学将近满分的张北来说，知道其中的机会成本还是很大的。 万一这是我未来的核心客户呢？这个连见面都没见到就错失的商机，甚至他可能是我这辈的贵人！我只有利用银行这个平台才能迅速拉近和这些成功人士的距离！就这样错失见面机会，这个机会成本太大啦！ 首先要做到的就是见面，这是重中之重。因为当面拒绝比电话里拒绝难得太多了！其次，我要做到前几秒能抓住客户的注意力，不让他直接挂断。为什么现在那么多人如此浮躁，都不愿意听人说完话呢。（张北后来才明白，那些企业的老板一天能接到将近40个骚扰电话，如果每个听1.5分钟，那就是要浪费1个小时，如果一个人一天工作时，那就是工作时间直接打了88折。） 张北上网查了下电话销售的套路和话术，认真在纸上列下了常见的Q&A，并背诵了几遍，然后把自己银行的对公常见业务也都查了一遍牢记于心。 好了，这次总该有所突破吧！张北顿了顿，整理了下情绪，缓慢的拿起了电话机，心跳加速，用手指拨通了号码，他能清晰的感觉到手指和电话按键的触感，那触感竟然如此有弹性！ “喂，哪里。”电话那头传来了低沉的男子声音。 “您好，这里是AA银行，我们是大客户VIP部门，我们可以提供给您企业别的银行不一样的……” “嘟嘟嘟……” 又被挂了…… 张北摔了电话，长叹一口气，什么鬼！为啥还不行，我准备的套路还没用上啊！至少问我几个问题吧！TNND，为什么还不能最快的抓住客户。那怎么弄呢？ 张北去问了师傅，这号码哪里来的，师傅表示他也不知道，就算知道这也是秘密…… 秘密？这肯定里面有玄机。噢！有了，前几次打的电话里有几个说自己是代理注册公司的人，他们不是公司员工。代理注册公司和企业一并在表上，那就有可能是工商那给的名单。 如果是工商的，那我就查下是哪个区，我说是工商介绍的就行了！或者直接说我是政府介绍的！哦对了，代理公司我晚点也能去拜访下，看看是否代理开户都可以放在我们这里！我真机智！ 张北后来电话都验证了自己的想法，果然一说政府介绍的，对方就不会贸然挂电话了！成功率直线上升！ 张北心里乐开了花，感觉自己解决了一个世纪难题！他决定在公司加班，一是整理下自己的心得和拜访体会和记录，二是在认真学习下业务。 这是张北人生的第一次加班，他做了一个详细的EXCEL表格，上面写了所有的电话营销记录结果并在下面总结了自己的心得。忙完已经10点了，再不走回家的地铁就没了。张北心想明天一早交给师傅和领导，他们肯定会被自己的精神所感动。张北在路上想着想着就笑了，回想起在学校的时候，老师说，问答题只要你写了就有分，你写多点，就会有同情分。怎么说，都会在领导心里留下个好映像吧。 第二天，张北期待了半天的开会终于开始了，可是本以为做好的回馈会得到领导的表扬，结果开会就一句“小北打了挺多电话挺辛苦的。”就过了，其余都是客户不能光靠打电话，还要有朋友介绍，善于利用自己身边资源等的旁敲侧击的话语，给张北的只有更多的压力，以及叮嘱他尽快有实质性的客户落地。这就是现实。 张北顿时觉得委屈到不行，这个没有功劳也有苦劳啊。 张北眼神一片呆滞的躺在椅子上，过了很久很久，他发现，其实真的也没啥委屈的（后来他当上了老板又更加清晰的体会到了这一点）。 在职场，过程不重要，结果才是最重要的。 同样一个任务，一个人花了5小时，吃了很多苦，做到60分；另一个人花了5分钟，轻轻松松，做到了80分。你会给第一个人点赞，夸他棒吗？ 你只会觉得他很傻逼。 张北明白了胜者为王，败者为寇，弱者才喜欢用苦劳说话，强者只会用业绩说话，用财富说话。不要再因为你付出了多少辛苦，而自我感动了，你要多花那么多力气去做一件事，只能说明你实力还不够。 尼采说了，“那些杀不死我们的，终将让我们更强大”。 “是的，让困难来的更猛烈些吧！”张北从椅子上弹了起来，看了看自己整理的表格哪些客户是有拜访可能的，去打回访电话约时间上门拜访，毕竟还有很多活要干呢！ “喂，张北，哦在打电话啊，好了来找我！”张北的师傅小董说道。 “师傅，您找我呀！”张北挂了电话跑到师傅那去问道。 “下午有个食品展会，你去发下名片看看有什么机会。这是你新的名片!” “哦哦好的！”，张北一看，哇，三刀崭新的名片，上面印着自己的名字，职位，和电话以及最重要的是银行的名字！他感觉自己正式融入到了银行的大家庭中了，自己也是AA银行的一份子，要努力做好工作，不能丢AA银行的脸呀！ “那啥，是去展会么！那个你和DRAGON一起去，2个新人有个照应。”坐在最后的RIDER补充道。 张北整理了下衣着，和DRAGON打了辆车去了展会。刚到门口发现不愧为新国际博览中心呀，10万平方米，9个大展厅！感觉光闲逛就能走一天一夜！ “我们进去吧！里面说不定有很多客户！”张北说道。 张北和DRAGON2人穿着行服，带着领带，衣冠楚楚的推开了门进入了1号展厅。 第十一章41975元 （三） 张北和DRAGON两人到了展厅顿时感觉人山人海，无从下手。两人理了下头绪，决定从门口展开地毯式攻击。 “您好，我们是AA银行，想和您看下有什么合作机会。” “您好，我们是AA银行，我们能和您提供全方面金融的服务。” “您好，……” 张北和DRAGON跑了小半个会场，基本都吃了闭门羹，展商不是说没兴趣，就是说有空再联系。有空再联系就是一直没空不联系呀，这个张北他们也基本都懂。 张北停下来想了想，这是个食品展销会，主要是用来展示一些自己经销的品牌，为了寻找采购商。那是否说自己家里是大的食品采购商，吸引他们注意力，然后说自己是银行的，要个老总联系方式去拜访成功率会高些呢？嗯，这是个好计谋。 于是乎，张北和DRAGON说，2人分头行动，那么大的展厅一起行动效率太低，张北包下1234，DRAGON承包5678，5点30到1号再集合。 张北按照自己的新策略去要名片，果然！成功率高了许多，不一会就要了很多老总的名片，但是谈到细节张北只能以家里的生意不多过问，下次详谈等方式搪塞过去。 虽然一下子要了很多名片，但是这样下去肯定会被揭穿，张北想到，况且以这种方式就算下次去他们公司拜访，也肯定无法深入谈判的，那该如何更好的布局呢。 要不这样，我就说是银行的大客户部，我们经常采购很多礼品会送客户，同时我们也能给企业带来服务，而且我们还在搭建互联网销售平台，只要上了我们的平台就是等同于有我们银行的背书，食品这种健康最重要，东西可以不好吃，但是一定要卫生。嗯，这样的描述没有半点虚假，至于部门采购多少和平台上是否卖得掉那就不知道了，反正我也没保证。 果然这个方法也很有效，张北陆续又拿到了很多老板的名片，不过用这个新的方式要名片的几率下降了点，但张北坚信后续的推进成功率肯定有质的上升。 张北不知不觉要了有130多张名片了，看着满满的名片，心里乐开了花，很有成就感。他看了下时间，差不多了，就往门口走去，等DRAGON的时候，顺便把一张张名片备注了下，哪个老板喜欢什么，关注点是什么，为了下次登门拜访做好功课。 5:4ON急匆匆的跑了过来打招呼说不好意思，里面实在太大，跑错地方了迟到了。两人互相看了下手上的名片，DRAGON惊讶的问道你怎么能收集那么多，他才要了40多张，还有些是放在台子上随便拿的。张北偷偷笑道，那当然，我可以用计谋拿的呀，而且我后续的转化率应该也比你的高。 “哦，运气呀，正好里面有个供应商我认识，他帮我介绍了些他的朋友们。”张北说道。 “啊，优秀呀张北，名片王哦，新人王哦，羡慕哦。”DRAGON感叹道。 (这是嘲讽还是夸奖……)张北不知如何应答…… 2人愉快的穿着笔挺的银行行服，脚蹬着崭亮的皮鞋，在上下班人海中，挤着地铁一起回家了…… “那个张北兄，你为啥来银行呀，完全可以自己做生意的。”DRAGON问道。 额，难道我给他了家庭十分殷实的错觉了么。张北自己知道，家里穷，小时候，想要一支自动铅笔，家里都买不起，全班都是用自动铅笔，只有他自己是用普通铅笔，他特别自卑。他不想孩子再有这样的感受。他想让自己将来的孩子能自由一点，活着不是为了生存，而是为了生活。 “我为了体验生活，而且要学习很多东西。拿家里练习的试错成本太高了，银行可以接触很多大企业，看着他们的起起伏伏，可以为自己以后积累经验，少走很多弯路。” 说着说着，张北陷入了沉思，其实现在的奋斗是为了以后可以拥有更多选择。比如： 买东西的时候，不看价格标签，只看自己喜不喜欢； 去餐馆的时候，不用管人均多少，想进哪间进哪间，想点什么点什么； 去旅游的时候，不用考虑花费，想去哪儿去哪儿，想住什么酒店住什么酒店。 张北至今难以忘记，大三时候赚了点钱，想到小时候2周去次医院，身体十分羸弱，父母经常上好班披星戴月疲惫到家，还要风里来雨里去的送他去看病，一直内心十分愧疚，想孝敬下父母的养育之恩。虽然张北妈妈爸爸经常说自己小富即安，从来都不虚荣，说自己不喜欢名牌，原话是“名牌包有什么好的，一两万一个，看起来跟某宝上一两百的也没什么差别”，但是张北也想买个包包送给妈妈，想让妈妈出去有面子，说儿子送的。记得有次亲戚来张北家，背了个名牌包，让他妈妈把玩了下，他妈妈不禁感叹，“哇，这个是真皮吧，质感真好，摸起来好软啊”。张北看到顿时明白了，如果条件允许，谁不喜欢名牌的东西呢。于是周末张北去了那个名牌专柜，问了下价格，天呐，一个包要2万4，相当于他积蓄的好几倍。他只好默默地走掉，假装什么也没发生（连店里的橘子水都没喝）。 本来在这之前，他挺不理解那些成天要奋斗的人，干嘛要把自己搞得那么苦逼兮兮的？那之后，他开始去更加想方设法的兼职赚钱，周末也去报班学新东西。他不想再让自己爱的人，父母或者另外一半，一脸艳羡地去摸别人的包。 再后来，张北就下定决心，安逸的时候没学的东西，都要加速补回来（当然大学时候又放纵了那么会，毕竟氛围和工作有些小差异）。 “张北兄，你在想什么。”DRAGON见张北没说话问道。 “我在想，今天的那些客户如何后续推进。” “那么就打电话约咯，看看能不能拜访呀。” “DRAGON，你为什么来银行呢。” “其他地方进不去呀，没你那么好的学历和能力，家里看了圈，还是来这安稳。” “额，DRAGON你太过奖了。我认为这里只能是起点，不可能是终点。”张北说着想起了杰森，不知道自己何时才能赶上他的步伐，张北逐渐感觉到，“无论你出身多么低微、学历多么普通，只要你肯努力，都能有机会迅速改变命运”并没有那么简单就能实现。 “妈妈爸爸我回来了！” “小北，你过来下。”张北爸爸喊道。 第十二章41975元 （四） “你看这个电脑怎么弄，我看人家一个屏幕可以分好几个的。”张北爸爸问道。 （我还以为是什么事呢。原来是电脑的问题）。“哦，这个你切分下就行。把每个都不要最大化，你看这样一拖就好了。” “哎呀，我家儿子果然还是电脑天才，厉害。” 吃饭前张北炫耀了下自己今天的战利品，张北从来没想到过自己可以拿到那么多名片，顿时感觉自己的人脉一下子比天还广了…… 噢，对了，今天一天好像没看到过FLY来上过班啊… 第二天张北到公司，发现FLY的台子没有任何变化，果然这家伙昨天一天翘班啊，真是幸福。 “早，张北！优秀，来的那么早！”DRAGON打招呼道。 张北现在被换到了DRAGON后面，正数第二排，FLY在DRAGON的左边，张北每次到位置上都会路过DRAGON的桌子。 “现在才8：30，你几点到的啊。” “嘿嘿，秘密哦。”DRAGON低头忙着估计师傅给他的案头工作。不知为何，每次DRAGON的回答都让人有种想打他的冲动。张北笑笑回到了椅子上，想着今天的回访该如何进行。 刚坐下就能看自己桌子上方贴着的自己写的5000万存款指标，张北叹了口气，开始干活了。 截止中午，张北累计打了20个电话，其中有3个可以去拜访。张北躺在椅子上稍微升了个懒腰舒展下身体，拿起水杯刚要喝水就听到，“嘟嘟嘟，哒哒哒，出击！”——走廊远处传来了奇怪的配音…… “hello，早呀，张北！”FLY提着一把巨大的阳伞来上班了…… 张北差点把水给喷了出来，外面天气不是挺好的么，“额，FLY，外面下，下雨了？” “没呢，根据FLY台天气预报预测，今天有5%的几率会下雨，所以我做好了最坏的打算！” “优秀哦，FLY。”DRAGON在旁边补充道。 “FLY，你昨天来上班了吗？”张北问道，他最想知道的其实是这个。 “昨天呢，可以从某种意义上说，我是来过的！” “怎么理解？”张北更加觉得好奇。 “我昨天做了个噩梦，在单位加班，门被反锁了！我就惊醒了，一看下午3点了，所以身体没来，不过灵魂还是在部门加班呢！”FLY一本真经的说道。 “优秀哦，FLY，厉害哦，羡慕你哦。”DRAGON回到。 （不知道为什么，我内心还是很想打他们2个人呢）张北微笑着无言以对，(DRAGON不愧为话题终结者，我还是继续思考业务去吧)。 “hellobaby，hellON，我是你们的好朋友，小青蛙！”张北就看到格子间上面出现了个巨大的青蛙头在那摇来摇去，吓了一跳。“什么鬼！” “哈哈哈，这是我带过来的抱枕，可以抱着更好的睡觉，保证工作质量。”FLY头出现在了青蛙旁边，乐开了花…… （天呐，我这都什么同事啊！） “你们挺舒服的嘛，那么悠闲！”RIDER来了，“午饭吃了么。” “嗯，吃了，HELLO，RIDER，我是你的好朋友小青蛙！” “什么啊，那么吓人，FLY你赶紧收起来！绿晃晃的，太恶心了。”RIDER同样也被吓了跳。 “啊，竟然有人说你吓人，可怜的小青蛙，哪怕世界都抛弃你，我也不会离开你的！到爸爸这来！”FLY把青蛙抱枕放在台子上自言自语道。 “FLY你过来，拖个椅子！”RIDER在最后排座位上喊道。 张北知道，FLY又要和RIDER交流人生去了…… “好滴，哒哒嘀嗒，火车侠出发！” “噗嗤……厉害哦FLY！”DRAGON忍不住笑了起来。 “FLY，我和你说，公司不是家里你想怎么样就怎么样，还是要有基本的规矩的……”张北听到RIDER在后面轻声的和FLY开始交谈道……他也躺着迷迷糊糊的打了个瞌睡。 张北边学边干，不知不觉就过了2个多星期，张北终于迎来了人生的第一次拜访。这企业坐落于另外一个郊区的，是一个做面条的企业。张北师傅小董随便找了个什么理由让其他团队的人陪张北去，（其实就是看不上那种小企业同时也怕麻烦，这种陪新人跑企业一般都是吃力不讨好的活）。话说那企业也真是远，张北他们开车从公司过去足足开了3小时。 到了后发现是一个厂房，厂房里也就一条流水线，公司加上老板、财务和工人一共就8人，老板基本诉求就是想要问银行借款，扩充生产线，同时给张北他们描绘了一个很美好的未来——各大区县政府都采购他们的面条，他成立了面条协会，可以指定属于自己的面条标准等。 张北被忽悠的一愣一愣的，感觉碰到个超级牛的潜力股企业，回到单位就想着给领导汇报，然后着手推进后续的业务。 不过RIDER毕竟是很有经验的领导，知道这种企业不是公司的核心客户，但是又不能打击新人的积极性，思索了下，让张北通知所有人，下午开一个团队学习会。 “你们知道，我们团队比较特殊，有3个新人，其他团队都只有一个新人。同时我们团队还有2个去年进来的准新人，我们团队的斗志和战斗力肯定是最强的！年轻无极限呀，但是大家要边干边学，肯定要付出比其他人更多的努力！大家要互相学习。” 张北介绍了下公司的情况，大家对此公司展开了头脑风暴，张北感觉这下午3小时，学了大学好几年的知识…… 张北知道了如何看一个企业，从哪些财务指标等，同时张北知道了银行其实是锦上添花，绝不会雪中送炭的机构。与其错过100个阿里巴巴，也不能碰到一个经营不善的企业。在这里小企业和大企业为他服务干的活是一样的，所以宁可错过很多小企业，只要搞定一个大公司就行了。那么就是说，背景还是真的很重要，尤其是银行，像我这样没背景的，怎么去找大企业呢…… 第十三章41975元 （五） 不知不觉，过了一个月了，张北陆续跑了有将近20多家企业了，同时感觉自己也学习了很多。今天要结算实习工资了，好开心！毕竟苍蝇腿也是肉，不过张北掐指一算，发现进账只有500元，还真是一笔巨款，如果抛去每天的交通费和伙食费，竟然一分钱未进账，感觉一个月的工资也就能和自己的存款利息PK一下了。（算了，还是以学习为主，再说现在也没资格去想工资的事情，留不留的下来还是个未知数呢。） “你好，张经理，我是鑫茂实业的李红，上次您拜访我们说您这需要存款，我想问下你们这里有贴息业务么？”张北手机突然响了，接起来发现是原来拜访过的一个客户。 “您好，您具体指的是？”（这是什么新业务，我得装的自己是熟练工，不能露出马脚。） “就是我存很大规模的钱在你们这里，除去应得的利息，额外补给我们个人一块收益。”李红解释道。 “哦，您指这个啊，这不是传统的业务，但是也不是不可以做。具体事情具体商量，我们作为分行直属的大客户部门，还是比较灵活多变的。”张北赶紧说道，“您这的大规模指多少？” “大概先存10个亿吧，贴完第一笔后我们再做20亿。” （10……10亿？我没听错吧，张北感觉天上掉下了巨大的馅饼） “哦，这个我们是一事一议的，具体的要具体谈，您这样，可以给我存款企业的名字么？是贵公司还是您朋友的企业？大概想要个什么样的利息和贴息呢？我和我们总部的领导沟通汇报下，再联系您这。” “这个是要总部沟通的，我朋友的企业，名字不能说，属于一级机密！前面要求上浮10%，后面要补2%的回扣给到我这。你联系好了回复我，这是中央某企业的钱！”李红说道。 “好的老板，我晚点联系您。”张北兴奋又沉稳的回道，挂了电话后一时间也难以平复自己的心情。张北感到自己的人脉借助平台一下子又宽广了不少，竟然能接受几十亿的大规模的单子，这放几个月前的学校根本是不敢想，顶多教科书里看看。 但是现实也是十分残酷的，科长RIDER回来就告诉了张北什么叫现实，“张北，这种东西要贴钱的，我们振臂一呼，市场上要几百亿就来几百亿。完全没有意义，我们要的是轻存款，靠实力拉来的，而不是钱！” 张北顿时泄了气的气球一样，感觉几千万从手里飞走了一般，但是又不想放弃这个赚钱的机会，思索了很久有什么解决的办法，对了，杰森肯定知道这种事怎么做，还是问问他吧！ “杰森，我是小北。” “呀，张行长，有什么需要指示的么？” “你就别嘲讽我了呀，我最近一直在陌生拜访客户，突然有个企业找我，说要存10个亿给我，但是要基准上浮，然后后端要2%，额外补给他们个人。” “这是什么新的骗术么？是否要先给后面的2%，在给你存呀，这个你给我好咯，我给你1万亿，只要你后面2%先给我，我买一送一，再给你1万亿。” “额，这是真的嘛？”张北问道。 “嗯，我总行系统直接划给你，反正都是虚拟的，又不真在你银行，我内部结算给你。” “那太好了呀！那后端能便宜点嘛？”张北天真的问道。 “你觉得呢？我在和你开玩笑啊！”杰森吐槽道。 （TNND，我就觉得不对，果然有蹊跷！）“我也是啊！他还说什么钱的来源要保密。搞的很神秘的样子！如果后端的钱不是先支付的，那你觉得这生意有搞头么？” “他公司什么样子你去过么？” “我去过，不是很大的样子。大概80多平方，有4个员工。” “那你觉得他有能力操盘10个亿么？” “教科书上说，不要小看每个人身后的力量。”张北说道。 “额，我和你说什么是显示吧，张北。社会是一个圆锥，每个人都在圆锥的高上面爬。你和同等水平，不同领域的人的距离就是你所处平面圆的半径。只要你的水平更高，你接触别的领域的人的距离就会更短。三流的投行员工认识三流的演员不太容易，但是投行老总和大明星就可以出双入对。博士刚毕业的学术菜鸟认识一个基层政府科员的难度微大，但是院士可以很方便跟省长交流交流，喝一杯茶。他只是个小企业的老板，而且和那神秘的企业控制人顶多是兄弟关系，现在这社会多子女家庭的父母都不一定靠得住，兄弟靠得住吗？我是觉得他没这能力操盘决定这么大的资金。其次，他和你估计也就几面之缘，能被你个新行员忽悠的来找你做这么个大生意，我还是持有保留意见的。“ “老板教育的是……那老板的意思是，这生意就算了吗？” “我觉得你可以继续推进看看。” “额，为什么？” “多交点朋友呀。你放出去这消息，看看是否能扩大点圈子什么的，虽然这东西我觉得成功概率只有0.01%，但说不定能结交些底层的但是又拼命想赚钱的伙伴。或许对未来会有那么些帮助。” “我怎么感觉你的意思是，与其天天发呆，不如干些不靠谱的事情，说不定就成了。”张北略有些不爽的说道。 “BINGO，答对了。这应该能充实下你业余时间，其次还能锻炼下口才，而且你每天会觉得自己马上要赚几千万，心情也会好很多。哈哈哈。” “……谢谢老板，我大致知道了。还有你啥时候能提携我呀，我在基层好苦。” “嗯，有机会的。等我站稳了，拉你上来。” “说话算话哦。”张北突然感觉日子有了盼头，朝里感觉有人了！ “哈哈，我也希望下面有自己人呀，安了，我去忙了。你自己再倒腾倒腾吧，但是别放太多精力，有什么需要联系我。拜拜。” “老大拜拜。”张北心想，还好有杰森这样的朋友在，如果不是室友的关系，或许杰森根本不会睬我这样的屌丝吧。事实很残酷，张北心里很清楚，自己还不够强大，以至于都没有资格和牛人成为朋友。自己无论是专业能力、经济实力、家庭背景都无法与杰森这样的朋友相提并论，能平时和他联系，唠唠嗑已经很不错了，现在2个人的差距还在迅速拉大，就怕以后连电话都不好意思打了。 这种感觉就像，IT狗们在腾讯工作天天见到马化腾，马化腾跟他们见面聊的都不如八竿子打不着的大卫贝克汉姆多;哪怕韩寒的每个微博我都留言点赞，韩寒想找人吐槽一下媒体二缺也不会想到我的。即便你是SX富平人(习书记家乡)，而且清华化工系毕业，而且在中共中央办公厅工作，习总书记出去喝杯酒也不会找你…… 所以，如果说是盲目的“拓展人脉”，游走在各种“社交场合”，加入各种“微信群聊”的意义真心不大，其效果远远没有集中精力让自己成长起来更有效。 对了，QQ和微信群，我在学校建立很多这样的群，我可以在里面试试看发这样的存款简讯，说不定有学长或者什么人可以对接下，万一成了呢。 张北简单整理了下信息，发出了这样的信息——银行客户手上有100亿资金，自己银行消化不了，需要找同行存，基准上浮10%，后端贴息3%。有意者联系。 第十四章41975元 （六） “你这里是哪个渠道的资金？” “我这里有几个口子可以帮你消化。” “我这里一次要消化20个单位，你直接和资金方联系么？。” ……张北陆续接到很多朋友的回复，果断把一周的晚上饭局全部订满了。张北今天晚上约了老顾吃饭。其实张北和老顾就见过一次，老顾在学校名气也比较响，虽然比张北高了两届，但是其实比他大了有5岁之多。他以前是个理科天才，可惜进了学校沉迷网游，所以换了系，又留了几级，是学校老师们的眼中钉。现在听说一心想着怎么赚钱，要准备结婚了。 张北下班就赶到了一个火锅店，进店扑鼻传来一股股的火锅的特有的香味。张北打了电话询问了下朋友在哪，发现远处有个小圆桌有人在给他招手。 “您好，我是张北，AA银行的……负责信贷业务的。” “哦小北啊，我是老顾，我们以前见过，你上2届的，你现在也毕业了啊！这是刘总，我朋友的朋友，他这里有很多渠道消化你的大资金。我就等你做成结婚啦！哈哈。” “哦，你，你好啊。我、我是刘飞。我这朋、朋友刚做了一单，10个亿，中国银行的。”刘飞抬头说道。 “您好啊，刘、刘总。”张北被带的也有点结巴，心想，这名字好啊，刘飞刘飞，溜得飞起。 他们三人一起边谈边开始吃火锅了。 “我，我和你讲，这个没点关系呢，是做不了的。我叔、叔叔是农行的一把手，我哥哥是建行的高管，我这里有好几个口子可、可以做！”刘飞说道，“我朋友刚在中行做了10个亿，赚了1000万，很快的！就2周不到时间。” “1000万！那么多！”张北和老顾异口同声道。 “嗯，是的，而且这个还算少的，有其他人分了他点钱，他到手一——一千、千万。”老刘说的时候还用手指笔了个一字。 “那我这个后续怎么推进呢？”张北问道。 “这个啊，亲兄弟，明算账。既然老顾介绍的，我们人人都有份。我这里有的后端给3%有的给4%，反正金主该拿的拿走，剩余的我们大家均分。你看金主什么时候方便，和我们协议签了，委托给我，签好后我就带他们去银行存就行了。存好后一周内，银行把钱分批结算给我们。”老刘一本正经的说道，感觉已经做成了许多单，显得十分胸有成竹。 （感觉来钱很快的样子，原来我们普通人只要做了金融，真的离仟万富豪就那么点距离啊）张北赶紧拿起酒杯，“这个老顾，老刘，我们不管这事成不成，大家都是好朋友，相识一场也不容易，我来敬敬两位，以后还要两位多多提携。” “来，干杯！”老刘老顾一起拿起了酒杯。 “啦啦啦……”张北回家的路上都情不自禁的哼起了小曲，步伐也轻盈了许多。 张北想着第二天该去找李红聊下钱怎么分配的事情，嗯，我应该从他那再要点点数，找老刘这说上家那没有点数，也拿点份额，这样两头都拿一点加上原来就有的份额，我可以赚个1%差不多，10亿的总金额，哇塞也有1000万呢。 张北第二天和李红谈的很愉快，如他所愿从李红那边拿了0.25%的比例，多出来点数的李红也很爽气的一分不要。大家约了周五晚上见面，期间张北又陆陆续续谈了很多家，知道这个业务市场上的中介称他为“直存款”，十分简洁而高大上，提供资金的叫“金主”，接纳的银行叫“口子”，有些掮客还怕张扬，把“10亿”叫做“10个单位”。 张北度日如年啊，终于等到了期待的周五，大家定了个新地方——汉堡王谈此大生意。他们当时觉得汉堡王真是个好地方，比麦当劳高大上，同样也是24小时营业，但是还多了个免费WIFI，关键可以不点东西坐一天也没人说，相比其他的咖啡店等性价比就低很多了，咖啡又贵，地方又小。 张北作为银行新人，也不敢早退，准时下班急匆匆的赶了过去，到店的时候已经6:15了，晚了不少。张北往里面走去在找老刘他们的位置，走着走着发现角落坐了一大波人，心想啥情况，老年同学聚会吗，也挺新潮的，还放汉堡王聚餐呢。突然，里面一个人给张北在招手，张北定睛一看，那不是老刘么？天呐，他坐那干嘛。 “张北这里。”老刘站起来和张北打招呼。 “这里是什么情况。”张北惊讶的问道。 “哦，我来介绍下。”老刘说道，“这个是你金主李总。这是李总的上家王总，这是王总的朋友另一个王总，这是王总的朋友的上家，老李。这是我的亲戚，王国飞，这是他的上家联系人刘朋总。” （1、2、3、4、5、6、7……加我8个人，什么情况）“那老李和刘朋直接谈下情况咯，我们等着收钱是这样的情况吗。” “额，理论上来说是这样滴。但是不能留联系方式，要通过我们传话，否则万一跳过我们了怎么办。”老刘说道。 “大家谈的怎么样了。我是张北，AA银行的某部门负责人。很高兴和大家认识。今天老顾没来吗？”（张北突然想起，还有个人，介绍了自己和老刘认识，不能跳过他……） “嗯，他有事情在外地没来。”老刘说道。 张北仔细观察了下，发现大家的穿着比他还朴素，好几个人的鞋子已经旧的发黑发烂，这些人真的靠谱么，感觉在马路上见了根本不会打招呼，交往也是浪费时间啊…… “那，那，老李接着说。”老刘说道。 “我叫李彬，你叫我老李就行。我这里呢，有个亲戚，在某央企当负责人。他手里大概有2000亿的存款，你们要知道管那么多钱都是别人的钱，自己赚钱才是硬道理，所以看在亲戚的面上，才委托给我来办理。人家职高权重，不能轻易来谈，这种活应该交给我们。” 老李说完，大家看着刘朋，刘朋接话道，“嗯，我自己呢是某家实业公司的财务总监，所以和银行打交道特别多。我们这种贸易公司，银行可欢迎了，流水很多。可能存款比不上你们央企，但是流水对银行也很重要。你说张行长对吧？” （流水重要么？好像从没听到过啊）“嗯，是的。”张北应和道。 “我这里的银行加起来，不要说2000亿了，几万亿都能帮你消化。我们来者不拒，多多益善。说的也巧，本来不是帮你们准备的。上次中南海有个朋友，王国飞你也看到过，他手里负责联合国的扶贫资金，有几兆亿，在找银行存。我说那么多钱多少个零啊，这辈子也没看到过啊。后来我帮他奔波运作了下，可以消化10万亿。但是联合国因为要新加成员，加上对中国有点想法，最后资金没能进来，很可惜。本来我打算自己搞个陆家嘴开发园区，或者建个第一高楼，冠名自己名字呢。”刘朋说着说着，点了根烟，露出了淡淡的忧伤的表情。 “先生，我们这里不能抽烟。”服务员有些鄙夷的眼神，看了这边说道。 “哦dy，不好意思。”刘朋把烟踩在了地上灭了。 “那这样吧”张北说道。“我们就订个时间，你提早把银行名字地址给我们，老李和我们一起去支行，存了，然后你让银行把钱反出来，OK吗？” “可以的，但是你们都要在楼下，只有一个人可以和我去行长室，我让行长亲自接待，我去安排下，先去哪家银行做一单。” “好呀，这是我们的居间协议，我拟了一份。”张北从包里拿出了在银行偷偷打的协议，“大家把名字和身份证写在上面，大家平分这点钱咯。毕竟少了一个人，这生意就差了一环连接不上了。银行和企业主的钱也要从我们这走么？需要的话也帮他们写上。”张北说到这有些无奈，那么多人都没看到金主和口子的负责人，感觉有些不妙。 “哦，银行这负责人肯定需要1%，他还要打理内部。” “企业这大概要2%，毕竟他们那么多钱，他还要和风控啊，老板啊沟通。” “那我们赚多少？银行一共可以给多少啊刘总。”王国飞问道。 “银行最多给3.5%一般给3%”刘朋一脸认真严肃的说到。 “那我们赚什么，不是白忙了！老李你去说说。企业拿太多了。谈不下来我们就不见面了，瞎搞什么呢，搞了半天都白忙。”另外个王总愤愤得说道。 “这个我去企业沟通下，争取谈到1.5%或者1%，刘朋总呢，去银行说说，看看争取下3.5%，这样我们还有1%的空间，2000万，一人拿个小几百万的也不错。” “那这个现在能定下来么？还是要回去沟通？”张北问道。 “这个呢，我晚上去行长家里好好谈谈。还要沟通的，等定了后，我和王国飞说，让他和你们联系。”刘朋说。 接着大家在协议上都签了字，老刘觉得要一式几份，就去了旁边的复印店复印了下，人手一份，大家都有安全感。最后大家把汉堡王的钱AA了一下，一人花费了12元，真是一场性价比极高的商业谈判。 “爸爸妈妈我回来了。”张北拖着疲惫的身躯到家了。 “我家儿子忙啥呢，那么晚。” “我签了个几十亿的合同……好像能赚个几百万。” “天呐，那么厉害，什么合同啊。”妈妈一脸惊讶的问道。 张北和家里说好后，张北爸爸笑了……“儿子啊，这不是我们以前卖钢材的变种版本么。SH俗称这个生意为‘五吨十吨’，意思就是我这里有五吨钢，什么？你这里要10吨，我想办法再去调个5吨。哈哈，有没有相似感?” 张北被爸爸数落后拉长了个脸，感觉被泼了几盆的冷水，更加确信自己可能在白忙活。张北妈妈看后马上安慰道；“人呢，总是要有梦想的，万一成功了呢，对吧，去试试咯，总比不试的好。” 张北回到自己房间躺在了床上，是啊……试试呢，万一就成功了呢。 第十五章41975元 （七） 张北每天都感觉脑袋疼，基本从早到晚要接12个小时的电话，虽然手机辐射对人体目前什么影响还不能证实，但是张北能切身感受到自己的手机长期处于高温，同时自己的脑壳总感觉像切诺贝利核电站一般，被腐蚀辐射了很久，隐隐作痛。 张北经过了旷日持久的各个版本“5吨10吨”的谈判，手上积累的20多个口子，同时还有12个金主，张北一直当中间人的角色，只是截止目前一个金主和真正的银行方都没见到。 张北发现，口子和金主之间充满了不信任，不是金主要求口子先提供一个叫“接款函”的东西，就是口子要求金主提供资金证明。接款函是要求银行总行盖公章，说是正式启动程序接纳金主资金的文件，张北问了一圈发现没人见过这东西。张北网上看了下私刻公章轻则违反治安管理，重则要被追究刑事责任，这种事情肯定不能干。 张北认为对于这种先有鸡还是先有蛋的问题，必须有一方让步。中间人如果真要做成生意，不能只靠打电话传递信息，光做一个传话筒肯定是不行的，必须要做到撮合作用。 那么如何解决呢？那只能从金主这解决了。张北想了想，资金证明其实不难呀，整个部门有将近100亿的存款，我只要随便拿个企业的回单，把上面名字的马赛克一打，留个金额不就行了么。 张北灵机一动，拿了隔壁团队企业的银行存款对账单，说要学习下这业务，然后运用了大学自学的神级PS功力，轻松打好马赛克（张北感觉只发挥了0.5成不到的功力，杀鸡竟然用了坦克）。嗯，大功告成，张北群发给口子方，说我这里有18亿活期趴在账上，想拿个10亿出来存。 既然我至今没见过资金方，我自己当金主好咯，见到真实的口子了，我再去找资金方不就行了？张北想，我确认好口子，就有一手的资源了，就怕万一谈好资金，口子不靠谱，不是得罪的大老板了呀。毕竟现在都是资金方朝南坐。很多人见你是金主，就算生意没谈成，还能混个免费的冰可乐喝呢。 正当张北躺在格子间在思考的时候，手机又响了，前面传来了DRAGON的调侃：“帅哦，厉害哦，业务大忙人哦。”张北没去理会，接起了电话：“我是老刘，今天晚上别、别忘了！晚上汉堡王再敲、敲定下，后天要干活了！。” “好啊，那就汉堡王好咯，那儿方便。”张北摸了下脑壳，心好累，晚上又是一大帮子人的聚会…… “好的晚上见。” 这个汉堡王离开张北家就2分钟路程，晚上张北早早的到了店里，坐着等海坤他们来。闲来无趣，张北开始观察身边的路人，形形色色，有谈朋友的，有谈事情的，张北发现凭借衣着打扮已经可以观察出一个人大致是干什么的、层次如何了。突然张北目光落在了隔壁不远处的桌子，他们把4个桌子拼在了一起，张北一开始以为那8个人是老乡或者同窗聚会，但是听着听着发现原来和张北现在干的是一样的事，在做直存款啊！张北仔细打量了下，发现一群人好像没有一个是团队领导，都在各说各的。难道他们和张北之前的情况一样，全是中间人么。张北很想过去说自己是金主的直接代言人，给他们看手机里的图片，但是又怕直接过去有点尴尬，就在旁边一直仔细听着。 他们中有一个男的大概40多岁，别人说什么他就说“哦，这个我认识。”，“哦，他啊，我朋友呀。”等等之类。 张北想到，他这几天一路过来，碰到太多这样的人了。几天前碰到一个人叫唐明，唐明、唐明，明明和张北没差几岁的，但是好像自己涉世很深，家庭背景说的能直通中南海，哪个大佬是他的远亲等。感觉市场上姓唐的全是一家人，而且都和他有血缘关系呢。当时张北就觉得此人贼眉鼠眼，面相不佳。张北一直在纳闷，为何这样面向的人可以混的如此之好，不过这人也确实健谈，或许真有几分料吧。当然那么多天里也有许多这样的人说自己人脉通天，不过穿着、谈吐、吃香都不敢恭维。张北脑海中突然想到了什么，这些人不是低配版的“ZCG么。 西方国家的人们喜欢把一些习惯把人名挂在嘴边，以提高身价的人称之为“name-dropper”。记得，ZCG他当年习惯自称与美国前总统克林顿、前国务卿基辛格，RB前首相菅直人，澳大利亚前总理陆克文等等世界名流一杆都是“老朋友”，以至于每年的达沃斯经济论坛，会被一些人戏称为“ZCG和他的朋友们的聚会”。当然当ZCG锒铛入狱之时，他遍布全世界的“老朋友们”却都不见了踪影，昔日的小伙伴们也是树倒猢狲散，落井下石者倒是纷涌而至。 在网上看到这样一个段子：市政协会议散会，几个身价十亿+的老板去打牌，某超市连锁企业的老板也是身家过亿的政协委员，和他们一起开过几次会，也提出去一起玩。煤老板们面面相觑，最后还是首富张嘴说话了：“我们哥几个一起玩，是因为我们都有产业，你一个开小卖店的跟着我们凑什么热闹?”然后在凛冽的秋风中，超市老板悻悻地回家了。 有时候人脉确实是个虚无缥缈的东西，张北这几天和科长跑了家上市公司，对方董事长给了张北一张名片，张北当时感觉如获至宝，在QQ群里打了马赛克四处炫耀，同学们也纷纷投来了羡慕的目光，称赞声不断，纷纷从老张改口为了张总。其实张北自己知道，不要说找他办事了，估计对方董事长连张北的电话都没存。 张北想起来前几天看到一个节目，是马云对话周星驰。一个是喜剧之王，一个是电商大鳄，两人却可以谈笑风生。两个如此看似无关的人聚到一起聊得来不是因为他们交情多少年或者共同语言有多少，而是因为他们都是站在各自领域顶峰的男人。天下高手想聚在华山之巅一起指点江山，吃吃喝喝，打打闹闹的前提是你能够在兵器谱上有一号。想参加武林大会，你想喝侠客岛的那碗“腊八粥”，你就得先混个掌门当当。 张北感觉现在这些name-dropper就和他当时大学瞧不起的一个哥们一样。那哥们经常炫耀他跟某女神关系多熟悉，讲述他们一起社会实践的点点滴滴，还把对方设置为特别好友，描述很是亲密。张北觉得“哇塞，好牛的感觉。”张北记得杰森和那女神当时还在拍拖，所以还和杰森说，让他小心点别被那哥们挖了墙角（虽然张北知道杰森根本不在意）。杰森笑笑说道，“随意啦。就算好也顶多是蓝颜，何况我从来没有见过妹子和他网络上有过互动”。记得有次我们出来吃饭，张北特地试探了下，说希望此哥能够安排这位女神出席一下，让大家一起认识认识。但是也从来没有邀请过。后来张北终于在网上见到了女神给这哥们的一次回复：请你以后不要再骚扰我……当然全程杰森根本没有理会过那哥们，估计杰森觉得这种普通人根本就不配当对手，或许他也没在意过这女神，也或许他早已看穿那哥们只是个name-dropper。 “HI，老张！”老刘提着个破破的公文包来了，“到的，到的好早啊！要吃什么吗，我去买。” “不用咯，谢谢。我喝水挺好的，喝水减肥！”（张北当时觉得店里的可乐好贵。） 一会陆陆续续，八仙过海似的……一大群人又来了，把旁边的桌子能凑的都凑在了一起发现还有3个人要挤在最窄的桌边。 大家七嘴八舌嘘寒问暖了半小时，终于进入了正题，就是口子在哪，何时去存。 那个“联合国大使”刘朋说口子在杭州，下周三下午去做，西湖边的一家农业银行里。 “什么？怎么去外地了？”大家纷纷表示诧异，议论纷纷。大家本来觉得在SH市内做的话，都能亲自跑一次，参与见证“奇迹”的时刻，但是工作日要跑到杭州还是比较困难，最后一大波人只有4个勇士表示要亲自去杭州，张北也选择相信老刘，让他去杭州张北驻守SH的大本营。天涯在线书库《www.tianyabook.com》