天涯在线书库《www.tianyabook.com》 《驴在江湖》 第一集 飘（1） “驴在江湖飘，怎能不挨刀；一个不留神，立刻变火烧； 问我怎么办，赶紧练绝招；先学驴打滚，再把蹄子尥； 若还不好使，大声把名报；我是驴友，我骄傲，0368是我编号！” 手机铃声的摇滚乐重复到第二遍快结束时，趴在床上的陈凌峰才不情愿的揉了揉惺忪的睡眼，把床头柜上的手机拿到耳边： “喂，你谁呀！” 瞥了一眼挂钟，才7点不到。大清早的被一个陌生电话给吵醒，作为一个典型的熬夜族九零后，陈凌峰话中的起床气很是明显。 “你是猪吗？日上三竿了还赖床，怪不得听说都快170斤了，感情这身肥肉就是这么来的啊” “你是鸡吗？早起还得跟着太阳的节奏来！没功夫唠闲嗑，你是哪庙的和尚，怎么找到我电话的?” “德行，多大腕似的，才三年不见就整这个哩格儿楞，我于健，刚从英国回来，昨天半夜下的飞机，你赶紧滚到北京来，咱哥俩好好聚聚！” 虽然话是一点也不客气，但从语音中却明显能感受到手机那头的激动情绪。 听到那边自报家门后，陈凌峰也立刻睡意全无：我去，原来是于少！ “你不好好在外多泡几个洋妞为国争光，这么快就跑回国干嘛？你妈不是还准备让你拿个NBA什么的证书回来吗？” “去你的NBA，没文化真可怕！那是MBA，工商管理硕士学位，你当它是大白菜啊，想拿就拿。 我水平你还不知道，出国前，英语跟你差不多。就算在外呆了三年，现在也就是一普通大学生水平，不过好歹是花了点钱拿着个社区大学的毕业证了。” 听到手机那头的奚落，陈凌峰东拉西扯的给自己找台阶下，讪讪道： “以前光想着这个学位牛逼啊，就记岔了，没想到它不学好，还非得整成个骂人的词！我就在北京，一小时左右吧，我们去你家的休闲吧碰头！” “算了，你在哪？我去接你吧！天天没个正形，我们家老头老太太看见咱俩混一起就上火。我这刚回来，就不给他们添堵了！” 两人交情不是一年两年，于健也就毫不掩饰，极为自然的有什么就说什么！而陈凌峰也一样不以为杵，把自己所在酒店的地址发了短信发了出去后就开始洗脸刷牙，十分难得的在八点之前就把自己和屋子收拾的利利索索。 “驴在江湖飘，怎能不挨刀……” “喂，我到了，在一楼的咖啡厅等你，收拾好了赶紧下来！” ****** 等陈凌峰赶到时，于健已经帮他把摩卡点好了，跟他同龄的于少虽然个子还不到170，但清秀的面孔和纤细的身材很容易让人产生错觉，看上去比174的陈凌峰也矮不了多少！ 刚一见面，陈凌峰就笑着给了于健一拳道： “怎么到国外呆了这么多年，还是一副小鸡仔似的排骨身材，合着是混的差到饭都吃不饱啦！” “是，就你混的好，这一身肥膘都可以给养猪场打广告了！我说你那手机铃声是在哪下的，还蛮个性的嘛！” “这可不是随便下的，哥哥我是‘驴在江湖’的网红，只有VIP会员才有资格下载自己编号专属的驴友铃声！” 看着陈凌峰一副趾高气昂的得意样子，于健也不禁好奇起来： “什么时候开始你也混社团了？‘驴在江湖’是怎样一个组织呢？国内这两年的扫黄打黑不是很严吗？怎么没把你给抓进去呀？” “跟你这样的原始人聊天真累，合着三年留学都把人给搞瓦塔掉了！什么狗屁社团啊！‘驴在江湖’是一个专门汇总发布各种活动和聚会的网站。 每个人或商家加入会员后都可以在当地发起活动和聚会，给你看看哥哥我手机里的这些照片吧！加入会员后，这一年结识的美女都赶上以前二十三年的总和了。江湖人送外号：公子无尘！” 没去理会陈凌峰的奚落，于健把手中的咖啡一饮而尽，抬头问道： “这个网名是你自己起的吧，我就不信能有人智商欠费到给你起这样外号的程度？不过国内也有这种聚友网了，蛮难得呀！有没有域名或二维码给我，我用手机看下是怎样的平台值得你如此大吹特吹！” 凌晨一点半才上床的陈凌峰虽然呷了口咖啡，可还是有点迷糊，听到问话，随口就报了一句：“我是驴！” “我知道你是不光是驴，还像头猪呢！我问你域名是什么，又不是问你是什么动物类别！” “你才是猪呢！驴在江湖的域名就是woshilv的汉语拼音！” 搞清楚是怎么回事后，于健懒得跟他纠缠，低头就刷起了手机： “哎我说，今天有个聚会不错的样子啊，是个网名叫‘水瓶座雪’的女生发起的，有6个女生和4个男生已经报名了，还有两个名额，咱们一起报了呗！” 刚打开网站，找到帝都这个地区分类，他就看到了一个感兴趣的活动贴网页。” “有点格调好不好，刚打开网页就嚷嚷着参加这个参加那个的，你不得看看合不合适啊，好歹也是一个出过国的人好吧，怎么还是如此的不淡定！” 看着于健对活动感兴趣，陈凌峰的装B模式立刻开启，接过他的手机就假模假式的查阅了起来。 活动标题：SKY清吧，喝酒唱歌AA制聚会 活动时间：2015-03-2118:00～2:00 活动地址：北京海防路同乐坊SKY清吧 最多参加人数：12人 已报名人数：女6人；男4人 剩余名额：女0人；男2人 组织者：水瓶座雪 报名费用：200￥/人 报名人数选择：？人 活动主题：结交朋友，消磨时光 报名条件：女士20~25岁，男士不超过30岁。 活动说明： 今天电视剧杀青，姐姐们开心，想要出来腐败一下，喝喝酒，唱唱歌什么的！有愿意一起嗨的朋友，麻利儿报名。大家今晚紧着这些钱花，花光散场，各回各家，各找各妈！ PS：到后，直接跟吧台打招呼，说自己是驴友就可以了！ “也是呵，活动说明写成这样，这姐们儿还挺女汉子的！要不我再找找？” 于健倒是从善如流，陈凌峰追女生的能力和直觉他还是相信的，这个当初在20岁不到就失恋超过30次的情场老手不管怎样说，经验总是不缺的，更何况几年不见了，怎么着也应该有些进步吧。 陈凌峰拿出自己手机，折腾了一分钟左右，就抽冷子给于健了一个‘枣栗’，笑骂道： “出去三年真是整个人都废了，你没见人写的是女生20-25岁，姐姐们，电视剧杀青这些关键词吗？这说明什么？ 说明实际组织活动的应该是几个同剧组的跑龙套小女生，不是艺校学生，就是刚毕业的一群小北漂！ 既然有信心发活动贴，而且还就轻飘飘的用了不到一百个字做描述，说明人家对自己极为自信！好了，哥哥我已经把咱俩的名报了，费用也都交了，下午就去会一会她们吧！” 很明显，被挨‘枣栗’不是一次两次了，于健也没太介意，只是摸着头不甘心道： “当初上学时怎么不见你这么鸡贼呢？再说你怎么知道她们是刚毕业的小龙套，不一定我们还能碰上个明星什么的呢？另外年轻不代表漂亮啊，写这么几个字也不一定就是有自信，说不定就是懒呢！” “得空就赶紧晒晒太阳，把皮肤晒黑点就没人说你是白痴了，你一开口整条街的智商都被你拉低了！ 没见活动报名费是200每人吗？你见过哪个明星出去玩是按照这个标准做预算的？ 至于漂不漂亮，你不会看‘水瓶座雪’的‘驴在江湖’活动记录啊！还真应了傻人有傻福这句话了，我都加入会员一年多了，这么漂亮的美女主动发起活动，也是第一次见！” 陈凌峰过完训斥的嘴瘾后就把自己的手机递给于健，接着道： “这个平台什么都好，就是推广力度太小，会员也太少了，一个礼拜也看不见几个有意思的活动，否则这么好一机会，怎么可能会在第二天还能被你我给捡着！” 于健先是看了看他找到的美女以前的参加活动照片，然后又瞅了眼活动发起时间，这个帖子确实是昨天晚上8点就发出来了。 照片上的美女不论身材，容貌还是肤色都是上上之选，因为平台里上传的都是生活照，每张照片里一般也都会有三五个其他人，简单对比一下就能发现，美女应该是没怎么用软件修图的，所以这个高颜值应该还蛮真实。 心情大好下，于健也随声附和道： “恩，确实不错啊，祖国对我不薄嘛！刚回国就有美女接风。不过这个平台也确实够落后的了，看着网页设计什么的都还可以，但怎么连个手机自适应页面都没做啊，看个照片还得上翻下翻的，得有多累吧！” 听了于健的话，陈凌峰竟然一反常态的没有继续跟着吐槽，反而通情达理道： “其实这个也怪不得他们，我经常跟‘驴在江湖’的小客服多多聊天，听她讲这个创业公司目前才5个人，而且他们的平均年龄也比咱俩大不了几岁，一年多的时间能把平台做成这个样已经是挺不容易的了！” “呦，还是一群年轻创客呐，我回国也正有创业打算，你不是熟吗？有时间带我一起去会会他们呗！” “得了吧！你于少四肢不勤五谷不分的就别去侮辱创业这个词了，看好你家休闲吧那一亩三分地就得了。老头老太太那点产业以后不是都要转交给你的吗？ 真想上进，赶紧现在就帮忙搭把手，让他们也安心一下吧！再说‘驴在江湖’公司在威海呢，大老远的你没事瞎拜访，人家也不一定带你玩啊！ 还是不死心的话，我跟多多商量商量，让她收你做小弟，当个碎催使唤使唤估计她也会愿意。” “滚！”于健锤了陈凌峰一下后，接着道：“你房间在哪，都收拾干净了？我过去睡一觉！” 这句话把陈凌峰吓得一激灵：“去英国三年，学点什么不好，非得搞基！” “搞你的大头鬼啊！我正倒时差呢，这会睡觉点到了，早点养足精神，晚上聚会去呀！” “你自己有个四室两厅的大房子不睡，来我这蹭床算怎么回事，于这个姓在你这算是白瞎了，改成范还比较合适！” “在我这耍贫有个屁用，又不会赏你半毛钱，赶紧前面带路吧！我那屋都几年没住人了，虽说刚拾掇了一下，但一个人睡总感觉空荡荡的，下午你就把这个酒店退了吧，直接搬我那里，自己挑，爱住哪屋住哪屋！” ; 第一集 飘（2） “这耳朵怎么会无缘无故这么烫呢？是谁在嘀咕我吗？” ‘驴在江湖’的办公室里，一个头戴钻石发卡的小萝莉自言自语道。 这个小萝莉就是陈凌峰口中的钱多多，虽然也已经22了，可五官却依然一副未成年的感觉，长得说不上多漂亮但极为卡哇伊，这种带点天然呆的自然萌很容易让人产生好感！ 看着手提公文包的一对年轻男女从对面房间走出来后，多多随口问了一句： “君陌哥，今天你和佳宜姐一起去谈业务吗？” ‘驴在江湖’文化创意有限公司所在地其实就是一个居民小区的三居室！四个公司创始人，分别住在三个房间中，而所谓的办公室其实也就是在客厅里摆了一个隔断式的六人办公桌！ 君陌和李佳宜是四人创始团队中的唯一一对情侣，但从现在他们走路一前一后的偌大间距，以及彼此脸上的严肃表情中不难看出，两人目前应该正处于感情危机中。 正在擦皮鞋准备出门的君陌抬头看了一眼多多答道： “是啊，今天我也去商家那边看看，了解一下他们的真实需求！” 破天荒的穿了一身黑西装，蓝领带的君陌，一会扯一下衣角，一会拽一下领带。很明显他非常不习惯自己现在的这种着装风格。 而一贯跟多多感情非常好的李佳宜竟然也反常的一言不发，拿起梳妆柜上的车钥匙就先一步下了楼！ “唉，多般配的两个人呀！为什么要闹矛盾呢？” 看着两人都走出了公司，多多又是自言自语的叹了口气道： “不过今天能一起出去也算是个好的开始了吧！你们呀，真是让人操碎了心！” “佳宜，刚才你跟里口山生态园的朱总预约时，他怎么说？” 刚打开车门，坐上司机位置后，君陌就主动找了个话题。俩人再怎么说也是7年多的感情，矛盾归矛盾，总不至于都跟小孩子似的天天搞冷战吧！ 佳宜也是个理性的女人，既然话题跟工作有关，她也摆出一副公事公办的样子回答道： “还能怎么说呀！前几天不都告诉你了吗？他觉得合作可以，‘驴在江湖’的会员们去生态园聚会或者搞活动什么的也可以优惠，来的人多，优惠的幅度就大。 但也就仅此而已了！ 我们想要在生态园接待大厅摆易拉宝做宣传也不是不行，每个月交钱就是了！‘驴在江湖’平台有了知名度后，这种互相的广告宣传就可以两清，但在此之前，要宣传就一定要交钱，没什么可商量的。” 相对于佳宜的低落情绪，君陌还是蛮乐观的，尝试着开导道： “人与人之间就是一个沟通嘛，我倒觉得没什么事是一定的。生态园现在生意也不见得有多好做啊，多我们这样一个渠道肯定是有利的。 动之以情，晓之以理，我们把未来的画面给他描述清楚，应该是有可能触动他的！既然是合作，彼此之间的宣传要广告费就不合适了。别说我们现在没钱给他，就算有钱也不能这样做。 这是个原则问题，如果这种事开了口子，以后所有商家都这样要求我们怎么办？咱们的资金储备也不允许我们这样做啊！” 这些话君陌不说还好，一说反而直接触动了佳宜的痛点，虽然明显能看出来她有在压抑，但音调依然提高了不少道： “你还知道我们的资金储备不允许这样做啊？其实，现在我们上哪去找什么资金储备啊，公司账上只剩15万了，这个事你又不是不知道！ 月底我们五个人的工资发了，平台推广费用再给人结清了，就只剩不到9万了呀！” 佳宜说的这些现实情况，君陌自然是知道的，但他却没准备往下继续接这个茬，而是自顾自的沉吟道： “二十年前，互联网第一次引入中国，十五年前，小马哥和老马哥才分别开发了企鹅软件和阿里巴巴；一个是装成女生开小号与众狼虚与委蛇，而另一个则干脆街头摆摊，以此来维持团队的基本生存保障。 十年前，群雄逐鹿中原，58，赶集，去哪儿，奇虎，校内，土豆，汽车之家……这一大波从海外引进的新概念妖娆袭来时，主流媒体泡沫论，博傻论甚嚣尘上，认为他们之中没几个靠谱的。 五年前，小米在大众印象里还只是一碗粥，而美团和窝窝也被戏称是罔顾国情的商业童话故事。就算2010年双十一当天，天猫网购差一点就突破了十亿！也有很多人不看好其潜力和发展空间，认为盛宴已经触碰到了天花板，这种虚假繁荣不过就是昙花一现！ 这些历史经验明明白白的告诉了我们，没有那个时代潮流引领者的崛起是没有经历过阵痛的！ 我们现在遇到的这点困难算什么呢？大家坚持一下，咬咬牙就过去了！你怎么知道再过五年，‘驴在江湖’就不能成为互联网企业中的一个传奇？” 听了如此激动人心的一番讲演，李佳宜非但情绪没有任何波动，反而轻叹了一口气道： “君陌，你什么时候才能从梦中醒过来呢？虽然我也觉得‘驴在江湖’以后可能会有前途，但这也要建立在我们有实力将其推广开来的基础上啊！ 没有资源，没有背景，没有经验，甚至连团队成员的生存都成了问题，你拿什么来坚持，说难听点，咱们就是一群创业莽夫： 只是看到了一个机会，不考虑我们有没有能力来抓住它时就贸然出手，而现在明知大厦将倾，却还要坚持跟市场玩命，有意义吗! 互联网的草莽时代已经过去了，现在的网络巨头林立，就算项目潜力如我们所想的一样乐观，你认为当他们看到‘驴在江湖’崛起后依然会无动于衷的任由我们攻城掠寨吗？ 途马的王总昨天又给我打电话了，他希望我们整个团队都到他们集团去继续这个项目。 途马是上市公司，有资金，有资源，还有自带的品牌知名度和群众信任基础！既然有了这个机会，我们去依附一个大公司做集团内部创业不是更好吗？大家的生活会更有保障，而且压力也不会像现在这样大啊！” 跟李佳宜的表现一样，君陌对她的劝导也是一句也听不进去，继续尝试说服道： “年轻人创业要的就是执着，追求的就是一种情怀，我们的人生道路还很漫长，这么早就开始追求稳定和保障有必要吗？ 依附于一个大企业也不是不行，但至少也要看一下我们手里的筹码和他们给出的价位吧。从目前公司的低迷状态和王总的提议来看，如果现在同意了途马的邀约，那简直就是把‘驴在江湖’平台和品牌拱手送了出去。 所以在这种情况下，不管面临的困难有多大，理由有多充分？这种不公平的交易，我都是不可能同意的！” 两人已经相处了足够久，而这种争吵在这一个月内也是每天都不停的上演，佳宜很清楚继续下去会是怎样的结果，暂时妥协道： “你要来亲自看商家的真实需求，那我就带你过来看！你要验证有没有好的办法来把公司平台推出去，我也陪你验证！ 但给你的时间就只有到这个月月底了，四月一号就要做个决断，到时候咱们四个合伙人来一起为公司未来的命运做投票吧！” 话都说到这里了，自然也就没有了继续的必要，两人一路无语的来到了地处市郊的里口山生态园。 ; 第一集 飘（3） 生态园的负责人朱逸群是一个看上去非常精明的四十多岁中年男，在办公室听完两人的拜访目的后就非常客气但也毫无回旋余地的表示： “生态园的合作思路很明确，就是电话里咱们谈的那个方式，你们想要在这里打广告，我原则上是同意的，但也肯定要根据广告的不同形式来制定收费标准！ 当然，你们来都来了，我也会表现出自己的诚意，无非就是价格上让让步嘛！其实，真到‘驴在江湖’发展起来那天，费用肯定就取消了，而且不光这样，按照当初和李小姐谈的合作框架协议，里口山还要给平台缴纳5%的提成返点呢！” 虽然已经被明确拒绝了，但君陌还在试图做着最后的尝试道： “朱总，您看咱们的合作其实就是个鸡生蛋，蛋生鸡的逻辑，如果商家能配合平台做宣传，平台的发展速度肯定就会更快一些，而平台一旦推广开来，我们的会员也自然就都会看到您这个旅游生态园了！ 既然如此，为什么大家不能把眼光都放长远一些，不要太计较前期的一点利益得失，咱们如果能一起努力先把事情做好，再谈盈利的话，大家的双赢就非常可期了。” “君先生，我这人是个大老粗，不懂那些电商平台什么的新鲜事物，但即便如此，在李小姐跟我介绍时，我对你们的合作方式也是认可的呀！ 做生意，你需要我多的时候，你付钱；我需要你多的时候，我付钱，这个道理应该是在哪儿都说的过去的吧！ 这么大一个生态园倒不是说就少你们每月几千块的广告费，只是做生意有做生意的规矩，既然要谈诚意，那我们就按照诚意合作的思路来好了。” 正在两人你来我往，沟通谈判之际，朱总办公室的门突然被敲响了。推门进来的是一个极为养眼的女生。 一身下摆及膝的亚麻布灰色披肩随意搭在身上，下面配了一双看不出品牌的精致米色长筒靴，不经意间优雅的气质就被展现了出来。 飘逸的黑发自然地散落在肩头，衬托着娴静而温和的面容。不加粉饰的健康美，使她显得独立而又自信。 看见美女到访，朱逸群满脸含春道： “呦，是师师啊，你带的旅游团不是结束行程了吗，他们应该也要踏上归途的大巴了！怎么你还要特意过来跟我打个招呼再走啊！” 看到办公室里还有两个不认识的人在，李师师先微笑着点头跟他们打了个照面。轻车熟路的走到朱总的老板桌前，拉了把椅子坐了下来，然后从随身携带的小坤包里拿出一张价格单道： “朱总，不是提前给你打过招呼了吗？这次来的是一批工薪阶层老年团，怎么你们餐饮大厅的收费还这么贵啊！ 咱们就在大海边上，海鲜也正当季，这次上桌的螃蟹又不是很肥，怎么就卖四十块一个了？爬虾也是，你要是上的都是满籽的大号皮皮虾我也认了，但一个个还不到小孩子巴掌长就卖一盘八十，还是那种只能放六个的咸菜盘，这样就不太地道了吧！ 也就是老人们胃口小，一顿饭吃不了几个，要不然看见这个账单还不得气的高血压病发呀！” 李师师带团来里口山不是一次两次了，两人之间挺熟，所以听她这样讲朱逸群也不恼，笑笑道： “出来玩嘛，肯定就要做好吃穿住用行都比在家里要贵一些的觉悟！我承认这个价格不实惠，但作为景区消费来讲，也没过分到哪去吧！他们花的多，你们导游和司机的分成不也就多吗？ 上几次的商业考察团过来，每人吃的都是120一个的深海大飞蟹，你自己的提成就20多，我也没见你过来抱怨啊！怎么这会才40块钱就看不下去了。” 开始还以为君陌和佳宜也是里口山的员工，可看到两人口瞪目呆的表情后，师师就知道自己想错了，不过话问题既然摊开了也没必要继续遮遮掩掩，洒脱道： “在我看来工作是分两个层面的，一个是为了赚钱，另一个就是体现价值。 富豪们到处闲逛旅游根本不在乎钱多钱少，只要玩得开心，他们想要获得的价值就已经实现了，赚他们的钱，我心里毫无负担。 但老人团，退休职工团，他们一生也就剩下有数的几次出行机会，每一次都可能成为他们生命中不可多得的回忆。这种情形下，我认为能体现自己价值的最好方式就是让这些人完整的感受一下生命的美好以及休闲的愉悦。 两种工作态度和生活方式互相调剂，这样才能更好的平衡自己的内心世界。 如果一个人光知道赚钱而没有底限，那和咸鱼有什么区别！” 虽然师师的话很潇洒，但在朱总那边就不是那么悦耳了，不过导游介绍的游客毕竟是他的客户主要来源，而师师带的团又经常是那种公务团，老板团或国外团，油水丰厚的很。所以没有必要因为这种小单跟她关系搞僵。于是干脆道： “你也知道，我们餐厅推的这个菜单价本来就是要打7折的，既然这样你不满意，那这次怎么优惠你自己定吧，我这就给餐厅前台打个电话！” “其他菜品还是七折，但爬虾和螃蟹这次就按三点五折来定价吧，这五十人的餐饮折扣留两百给司机，我的返点这次就不要了！” 本来还想继续争取合作机会的君陌，听到师师和朱总的对话，也一下子对与‘里口山’的合作前景失去了信心！物价看心情和关系的这种随意的定价方式太容易让驴友们受到不公平待遇了。 所以当师师告辞时，君陌和佳宜也跟着一起走出了朱总的办公室！ ****** 刚走出办公室，师师就抱歉的对两人笑笑道： “不好意思打扰你们谈业务了呵！” “也没什么，说起来还要感谢你呢？否则我们也不知道朱总做生意是这个套路。真跟里口山确定合作了，‘驴在江湖’平台还得帮他们大力做推广呢，那来这聚会的驴友们估计也要埋怨死我们了！” 听了师师刚才跟朱总的对话，佳宜对她的印象大好，心情舒缓了不少，随之话也多了起来。 没想到师师的反应却大大出乎了两人的意料： “呀，你们是‘驴在江湖’的啊！前几天跟一个导游聊天时她还说起你们呢！ 她在平台上发布过几次登山活动，虽然参与的人不多，但大家的反馈都很好，而且后来经常登山的几个人还成了她的朋友，据说还帮她揽了不少业务呢！ 我当时也注册了个账号，只是最近事情有点多，还没来得及发布任何活动。” “我叫李佳宜，旁边这位是君陌。我们俩都是‘驴在江湖’团队的创始成员。刚才听朱总说，你接待的旅行团不是结束了吗，既然大家这么有缘，下午一起喝杯咖啡吧！” 言语温柔但做事干脆利落的李佳宜其实跟君陌很像，遇到性格合拍的人非常容易就能跟她们交上朋友。 果然，师师非常痛快就答应了她的邀约，然后先带着两人就去了趟生态园餐饮部大厅。去到时，收银员已经把账单打印出来了，然后交给了几个带头过来询问的长者。 看到师师过来后，一个带着红袖标的大妈立刻一路小跑的摇着手里的小旗扑了过来： “小李，小李，你快来看看，这个不是坑人的嘛！开始说饭菜打七折，我还觉得蛮实惠的嘞，没想到打了折还这么宰人呀！ 你不是都去找他们总经理了吗，怎么找人后，这螃蟹小小一只还要14元钱的啊，开始看价格单时，我还以为上的是那种每个一斤的帝王蟹了呢！ 昨天闲逛时，我看了下菜市场，这么大的小螃蟹是35元一斤的好吧！ 一斤螃蟹不得有十只啊，价格翻了好几倍有没有！这个地方这么黑心的呀！” 还没待师师回答，收银的小姑娘就已经看不下去了，很仗义的站在师师身边道： “大妈！你就知足吧！在我们这样档次的景区酒店，能吃到如此物美价廉的鲜活海蟹，你不知道这是撞了多大的运气！你都知道菜市场上螃蟹的成本都四五元钱一个，运到这里不要运费啊，厨师烹调不要人工费啊，这么高档的餐饮环境都不要花钱的呀！” 大妈还是不依不饶道： “谁不知道景区都是坑人的嘛！我们去菜市场买当然贵啦，你们要货量大，不知道还要便宜多少喔！螃蟹煮煮就好的嘛，还要什么成本，都知道便宜旅游没好事，肯定要被宰，没想到你们下手这么狠呀！ 我说小李呀，你们导游不都是赚提成的嘛，虽然一路上你的服务态度都还可以，但提成也不要收的太高啊！我们小老百姓一年的养老金才几个钱，你跟他们说说打个大些的折扣不行吗？” 虽然这个大妈有点无理取闹的意思，但师师依然不恼，笑笑道： “大妈，这一路上你玩也玩了，看也看了，我和司机起早贪黑的陪你们逛风景，讲典故，没功劳也有苦劳啊，你也说了，这次报旅游团的价格很便宜，而且这一路上我也没胡乱推荐你们到处购物吧。 最后要离开威海的这顿饭，有虾有蟹，有鱼有肉，除了爬虾和螃蟹的标价离谱了点，其他菜品价格应该都还可以吧！ 按照账单下来，你们这顿中饭平均每人也就消费了六十左右！别说是在景区吃饭了，你就算回自己城市吃个自助也不会比这个便宜呀！” 大妈还想说点什么，可是被刚走过来的大爷一把拉住： “一个团将近五十人，谁都挺满意，怎么就你事儿这么多呢！人家小李一个二十来岁的小姑娘，陪着我们这群老头老太太逛了三四天，啥要求和怨言都没有，你怎么就不念个好呢？ 合计着所有人都给你免费服务你才满意是吧!也就是在家里当慈禧当惯了，出门看着谁都是小安子是吧！” 本来大妈还想甩脸子，但大爷最后一句话惹得全场人哈哈大笑，她也就不好意思继续折腾了，于是悻悻的站在大爷身边，偷偷但又狠狠的掐了他一下，口里还嘟囔道： “让你个吃里扒外的白眼狼胳膊肘往外拐，都黄图埋半截的人了，看见漂亮小姑娘还朝三暮四的打肿脸充胖子，回去等着一个月吃馒头就萝卜干吧！” ; 第二集 我最摇摆（1） 一行三人开车来到了市里一家咖啡厅，当君陌给自己和两位美女把饮品端过来后，佳宜就好奇的开口问道： “师师，你怎么那么好说话呢！刚才在里口山，你干嘛不直接告诉那个大妈你已经帮大家把折扣降到最低了呀？” 师师很淡然的笑笑道： “佳宜姐，‘驴在江湖’不也属于服务行业吗？你觉得当会员有过分要求时，一味给自己辩解有用吗？ 有些人就是要比其他人更计较一些，你做的再多，在他们看来也还是不够！ 我的处事原则就是保持自己初心就好，能做到哪里就做到哪里，不会因为游客好说话就降低自己的服务质量，也不会因为某几个非常挑刺游客的无理取闹而无条件妥协。 当然，我也不是总那么好脾气，你们今天看到的我只是众多面中的一个而已！ 工薪阶层的老人嘛，不容易出来一次，能哄哄他们就哄哄呗，反正说与不说的结果都一样，那让他们从心理上保留点优越感又有什么不可以的呢？” 这种想法倒是蛮新鲜的，君陌也对这个刚认识的美女好感大增，沿着刚才的话题继续问道： “那既然知道生态园景区宰人，那为什么还要带游客过来呢？” “要说这个景区宰人，我认为是不太客观的！旅游市场这个大环境本身就决定了景区消费的价格不可能太亲民。如果所有消费价格都跟市里一样的话，我们估计也就跟着饿死了。 导游这个行业，很多人都有偏见，从网络上关于我们的新闻大部分都是负面的就可以看出来。但人么，为了生存，总是要拼命的去赚钱的。 在其他行业工作，每月拿着固定工资，单位还给交着五险一金，苦也好，累也罢，至少有一份保障。而我们什么都没有，那点工资也就是个笑话，保险什么的就更别说了。 如果不是因为景区这类游客观光场所能提供一些消费返点，这个行业的从业者都吃什么，喝什么呢？ 老朱这个人虽然有些滑头，但做事也不是太离谱，今天的海鲜价格就算不去找他，我自己在前台也能打个五折左右，但这样做的话，收银的小姑娘不就跟着为难了吗？所以这种事就是走个过场罢了，彼此都卖个面子。 别看朱逸群这个名字听起来蛮搞笑的，但实际上他情商还是很高的，否则我怎么可能会经常带游客过来！” 要说老朱精明，君陌是毫不怀疑的，但说他情商高，这个评价就有点太不客观了，于是反问道： “他情商很高吗？不见得吧，我们带着很大的诚意跟他谈合作，而且当初也想把里口山生态园作为‘驴在江湖’的重要伙伴来开发出一种新的商业合作模式，但不管怎么说他都要求在合作前期就看到经济效益。 这么注重眼前利益的人，情商能有多高呢？” 师师低头抿了口咖啡，然后用手巾擦了擦唇边沾的奶油，开口道： “你们怎么合作我不清楚，但老朱这个人的确是那种不见兔子不撒鹰的性格！以前我刚接触他时也质疑过这个问题，但他的回答说服了我！ 在他看来，商业上的事分两种，看得懂的和看不懂的，看得懂的商业无所谓利润不利润，只要长远来看有利益就行； 但看不懂的商业形态就一定要谨慎，既然分不清好坏，那就用一个最简单的方式来验证就好了。能赚钱的就是好的，不能赚钱或者前期要赔钱的就是不好的！ 用这种简单粗暴的方式来分辨，虽然会错过一些或有或无的机会，但至少都不会吃亏。而一个人做事，能专心把自己看的懂的做精搞好就已经非常难得了。” “君陌，知道了吧，我和远帆同各种不同商家沟通时，遇到的情景跟今天也都是极为类似的。咱们推销的是未来商业回报预期，但他们对‘驴在江湖’又没有足够的了解，甚至根本就不想去深入了解，光凭我们一厢情愿的去说能有多大效果呢？ 平台的发展需要靠公信力做支撑，而公信力又岂是这么容易就获得的？” 虽然知道在外人面前流露出对自己平台的怀疑是商业大忌。但既然几天后，合伙人之间就要票选公司的未来方向，那借着新朋友的话来点醒君陌，又有什么不可以呢，何况这种效果也应该要好得多。所以看到机会合适，佳宜也就顺其自然的把话题引过来了。 “不知道问题出在哪里时，我们的确没有方向，但现在既然找到问题源头了，那努力解决不就行了！ 所有问题都有解决办法，就算今天找不到又有什么关系呢，方向只要明确了，问题总有解决的那一天！ 师师不是说，她有个同行，通过我们平台结实了很多朋友，也增加了很多商业机会吗？ 我也觉得导游这个群体比较靠谱，大部分导游本身都同时具备主持人素质，而且跟我们平台的主要目标合作商家的关系也都非常紧密。 他们靠的是佣金收入，而我们平台跟商家合作利润点也是佣金支付！稍微大型一点的聚会和活动都需要一个主持人，如果有一天‘驴在江湖’发展壮大起来了，我们也完全可以跟导游们合作呀，对他们来讲，一场聚会主持下来，几百甚至上千元的收入，相对来讲也应该是蛮有吸引力的。 佳宜你看，我们今天出来一趟，了解了平台目前问题的症结所在，结交了师师这样一个朋友，又打开了跟导游合作的这个思路。咱们的收获不也是很大吗？ 每天进步一点点，每天收获一点点，不断坚持下去就积沙成丘，集腋成裘了！” 因为有新朋友师师在旁边，佳宜也克制了一下自己的情绪，没有继续就这个问题跟君陌展开争论。 而师师听完君陌的话后，则慢慢的收敛了笑容，变得认真起来，看着君陌和佳宜道： “如果‘驴在江湖’真的发展起来，我是愿意跟你们一起合作的，旅游有淡旺季，而且导游本身就有很多是跑单帮，自由挂靠公司的，我们时间安排也比较灵活。所以刚才君陌讲的游客资源和聚会主持这两点都确实比较有吸引力。 大家初次见面，说的太过也不合适，但如果有能帮忙的地方，尽管开口，对于你们这些有勇气自己创业的朋友，我是非常羡慕和钦佩的。” 说着她就主动从手袋里，拿出两张名片，分别跟佳宜和君陌交换了一下。 咖啡也喝了，聊也聊了，下午大家都有自己的事要处理，师师非常自然的起身告辞。 这个漂亮女生很值得一交！ 将近一个月，佳宜和君陌总算是在一件事上有了一致的意见。而且更难得的是，跟她接触，女生不会感觉到威胁，而男士也没有太多的杂乱想法。 ; 第二集 我最摇摆（2） 临近下午四点，于健才悠悠醒来。喝了罐床头柜上的牛奶，收拾收拾起来，又洗了个澡。 折腾到四点半多还是不见陈凌峰回来，就打了个电话过去，想问问看他在哪，可手机刚拨通就听到由远及近的传来一阵“驴在江湖飘啊~~~”。 房卡还在屋里，于健也没等他敲就自觉的把门打开，饶是这样，刚进门，手里拎着两个小盒子的陈凌峰也还是没好气的朝于健吐槽道： “你也真是够了，大清早七点不到就来折腾我，把我吵醒后自己再霸着个床睡回笼觉，还赖到现在才起来！你怎么不直接睡死过去得了。” 睡得神清气爽的于健懒得和他打那些没营养的口水仗，不过看了一眼他手里拿的两个精致小盒子后，却又起了好奇心，问道： “这是什么呀？给我接风洗尘的礼物吗？” “给你接风就是一顿酒的事，你一个大老爷们还想怎么地！对你又没什么想法，费那个心思买礼物不是白瞎了吗？” “那这俩小盒子是干嘛用的？” “今个晚上不是有聚会吗，一个盒子给你，另一个是我的，要哪个你自己挑！遇到有眼缘的女生，找个由头送给她，争取加深点印象呗，有机会的话，聚会过后也可以再继续交往啊。” 难得陈凌峰心思变得这么细致，于健也自然从善如流的从两个礼物中选了一个月牙挂件，然后把另一个玛瑙手链留给了他。 “收拾好了吗？都搞定了的话，我叫个专车来接我们!” “叫什么专车啊，我的车就在下面，咱们开车去不行吗？” “去清吧你不喝酒？去K歌你干嚎？英国那边是什么法律我不知道，在帝都，酒驾被抓到的话，驾照就不用想了，搞不好还得关你丫十天半个月的。 像你这样的小白脸进去了，妥妥的就是给局子里的爷们送福利，且等着被爆菊花吧！ 而且还不用想着找人，酒驾这个事谁说情都不好使，朝阳区的大爷大妈们眼睛贼着呢，在网络上被尊称为仅次于中情局CIA，克格勃KGB，军情6局MI6的世界第四大特工组织CYQZ。” “不开就不开，扯这些有的没的干嘛使~~~” ****** 陈凌峰和于健到了SKY吧后，找到前台服务员，在小美女的带领下来到了一个已经坐了四个男士的六人桌前。 合着这四个哥们也跟他俩一样，看到这次是美女组织活动，就都打算早到一会抢占先机，在竞争对手没来之前，跟最投缘的女生先眉来眼去一番。 既然都是同道中人，自然惺惺相惜，彼此简单介绍了一下后就都非常有默契的打开手机各自埋头刷屏，坐等佳人们的到来！ 下午六点零五分，六位女生同时亮相，从她们走进店门的第一秒，就立刻就形成了一道靓丽的风景。而在座的所有男生也同时嘴角上扬，不约而同的认为今天算是来着了！ 走在最前面的正是网名为‘水瓶座雪’的活动发起者——林倩，她身高在166-168之间，一副清秀的瓜子脸，柳眉杏眼，真人颜值比相片还出彩几分。 身旁的陈琳则是典型的大家闺秀扮相，精致的五官，配上丝巾和贝雷帽，看上去相当清爽优雅。 她俩身后的四位女生虽然没那么惊艳，但也各有千秋！ 95后的艾艾，看起来就嗲嗲的，却又让人感觉舒服。身材略有一丢丢肉感，是一个齐刘海的可爱型萝莉。 高个子的小优随意披散着长发，穿一件黑色夹克，配黑色皮裤，小麦色的肌肤散发着健康美。 身材玲珑有致的孪生姐妹花萧云，萧月走的都是性感路线，不惧依然微寒的天气，都穿着一条紧身短裙，大方的展现着自己修长的美腿。 六个女生各有特色，青春的魅力瞬时吸引了清吧里所有男生的目光。 “凌峰，还真让你给蒙对了，这六个女生一看就知道，妥妥的中戏在校生啊！看不出来你还挺有神棍的潜质呐。 你经验多，赶快说说看，‘驴在江湖’的活动参与者都是这样的美女吗？加入会员是不是要有什么资格要求或者筛选机制什么的？ 不管怎么地，都赶紧帮我也申请一个会员账号吧！” 从六人进门到走向吧台的这段时间，于健的下巴张开后就干脆没合上，也顾不得边上还有四个刚认识的驴友，没羞没臊的催促起陈凌峰来。 “丢人回家丢去，一会美女们来了还这个熊样，可千万别说认识我！ ‘驴在江湖’就是个聚会平台，有什么限制筛选机制的，只不过今天你这头猪的运气比较好罢了！ 想注册会员回头自己注册去，留学三年再连注册个网站会员都要我代劳的话，你也别继续浪费社会资源了，赶紧找把生锈的刀割脉自杀得了！” “嗨，哥们，怎么劝人自杀还有这样要求的，你是觉得杀不死人，然后自己不用承担教唆责任吗？” 听了陈凌峰的话，他旁边一戴眼镜的哥们也跟着凑过来打趣道。 “哪儿啊，这种笨蛋太可恨，一刀杀死了多不解气呀，拿把生锈的刀可劲拉，让他不光感受到恐惧，还要延长这个过程的痛苦程度！” 于健还想反击一下，可是美女们已经走来了，为了让自己保留一个绅士形象，这口气他暂时也就咬咬牙忍了！ 人齐了，大家就先彼此简单介绍了下，啤酒也暂时上了一打。 但sky就是个简单的清吧，最大桌也就能坐八个人，所以现在6男，6女分别各占一桌，看着就挺别扭，但一时之间也没什么太好的办法！ “美女！”陈凌峰身边那个眼镜男刚一开口，六个女生便一齐瞅了过来！ “咳咳，我说的是倩倩美女，咱们人都到齐了，活动怎么个安排法，你给大家说说呗！” 听到陌生人叫自己倩倩美女，李倩也没表现出任何反感的神情，看样子是默认了这个称呼。但对于提出的问题，她的回复则很是干脆： “我没什么可安排的啊！反正大家已经来了，要举办什么活动你们商量商量呗！” 从来没听说，还有这种把陌生人召集到一起聚会，却什么也不准备，指望着别人帮忙出主意的活动发起者！ 不过美女总是有特权的，既然要大家现想，那就现想呗！身边有美女相伴，谁还管活动内容是什么呀！ “倩倩，要不我们先把桌位和座位排排序吧，一桌全是女生，一桌全是男生看起来也不和谐啊，沟通不畅的话，就算活动想好了也会比较尴尬。” 看着身边的眼镜男叫了倩倩美女被照单接受，陈凌峰也有样学样，而且还把美女两字不着痕迹的给去掉了。 这个主意道出了大家的心声，所以众人也都跟着附和道：“就是，就是！” “好啊，但是该怎么分组呢？大家自由选择吗？” 对于他的建议，林倩也是蛮赞同的，不过问题又来了，谁来安排谁和谁一组呢？ 只要提议被通过就好，这点小问题对于三天两头组织聚会搞活动的陈凌峰来讲有什么难的。 片刻之间他就给出了一个不错的方案：每人写上自己的出生日期或对应的星座，星座是12.22-7.22的坐在一个桌上，其他六个星座的人坐到另一个桌上，而生日或星座临近的男女坐在一起，这样搭配起来也容易找到话题。 如果其中一桌人数较多，那多的是男生就把年龄大的那人分到另外一桌，多的是女生，就把年龄小的那人分过去！ 果然，这个提议一来，大家就立刻全票通过！纷纷把自己的出生日期或者对应的星座写了下来。 说来也巧，十二个人星座分布也比较均匀，一下子就分出了两边桌的三男三女，根本就没有后续调换的必要。 于健是狮子座，看着比他大半个月的陈凌峰非得往另一桌走，就想拉一下。可是刚伸手却发现他那张纸上，赫然写的是水瓶座。 虽然没事就被陈凌峰打击打击，但于少的智商也是很犀利的好不好，至少这点花活还是看的明白的。索性就由他去了！ 陈凌峰是以一个造假者的身份，恬不知耻的坐在了林倩身边，但于健则实打实的和另一个美女陈琳有着不小的缘分，两人不光同龄，生日上也就差一天，一个7.26，一个7.27。 值得一提的是，聪明人明显不止陈凌峰一个，他这个桌总共三个男生，就有两人写的是水瓶座，而另外一个虽然也曾坚称自己水瓶座，但却在验证生日日期上漏了马脚，说成了2.20。 “这就是泡妞不用功的下场！出来混连星座日期都分不清还好意思出老千！” 陈凌峰心中腹诽了一句，然后就和林倩另一侧的眼镜男相视一笑，彼此充满了一切尽在不言中的惺惺相惜感！ ; 第二集 我最摇摆（3） 男女一混搭，画面立刻就和谐了很多，大家也开始有了真正意义上的沟通。都是年轻人，而且毕竟是在帝都，只要有了好的开端，下面的聊天就很顺畅了。 聚会被陈凌峰开了个好头，那后续活动方案自然也就落在他的身上了，对于美女们的信任和托付，陈凌峰责无旁贷，很爽快的答应了下来： “大家现在分成了两个桌，那就干脆每桌作为一队，然后一会去KTV搞个竞赛游戏吧！ 先提前声明一下，我的建议如果有不合理的地方，大家请尽管提出异议。如果建议被否决的人数达到两人以上，那大家就重新找思路，如果只有一个或者两个人不同意，那我们就算是通过了！ 不同意的驴友呢，可以选择少数服从多数，或者干脆退钱离场。 现在大家也就一人喝了一瓶啤酒，消费也没多少，退场的话，就请这个人先给倩倩‘驴在江湖’上发起的聚会做个确认，然后该好评好评，倩倩从聚会基金里把他的150元拿出来退还给他！这个提议怎么样！” 虽然话有点啰嗦，但在场的各位都还比较赞同它的公正性，所以这个建议就又被一致通过了！ 得到大家的鼓励，陈凌峰再接再厉道： “大家选择出来玩，就尽量嗨一些，我的计划是喝酒，K歌，吃火锅这一条龙活动全都要有，而且还都得玩的尽兴！ 但这样一来，咱们每人这200元钱就明显不够了。按照江湖规矩：聚会活动的发起者自己是不需要掏钱的！~~~” “哎哎，我说，什么时候有的这个规矩，我怎么不知道啊？大家该怎么算就怎么算，可别拿你的江湖圈子来说事了。” 还没等陈凌峰继续忽悠，林倩就赶紧打断了他的话，不就200元钱吗，她又不是花不起，虽然这些臭男人怎么想她也不在乎，但因为这点小钱被闺蜜们看不起就不值得了。所以这个时候做出姿态来还是很重要的！ “什么叫我的江湖圈子呀，在场的各位不都是‘驴在江湖’圈里的驴友吗？聚会发起者免费参加活动这是最基本的福利待遇啊！” 这个还真不是陈凌峰有意拍马屁，当初君陌他们建立平台时就已经把这一条规则写进了聚会手册中，其主要目的就是呼吁更多人来组织聚会，赚不赚钱倒在其次，但既然是辛苦一番，那其他参与成员总是要有所表示的。 虽然这个条款只被当成了建议，不要求强制执行，但至少平台对支持者的心意是到了！ 所以不需要陈凌峰解释，眼镜男就已经帮忙给大家做了注释。 “那好，问题解释清楚了，我们就继续！ 大家总共给倩倩支付了2200元，减去平台百分之五的服务费总扣点120元，再减去参加聚会的人身安全保险12元，那倩倩手里的活动基金目前是一共2068元。 我个人认为至少要再加1200元，今天晚上大家才能真正玩的尽兴！但这些钱由谁出呢？要女生平摊的话，这种事说不过去吧！所以还是要咱们男人们匀一匀。 不过，大家刚认识就开始另收钱这也不合适，搞得跟骗子团伙似的！我的建议是，咱们就两个队边玩边比赛，谁输一场就认捐100，什么时候捐满1200，咱们就拿着这笔钱一起去东来顺涮火锅！大家说怎么样。” 女生不用继续再花钱就能玩的更好，所以这6票的通过是毫无疑问的；而男人那边，看到身边的佳丽都是一副欢欣雀跃的神态，谁好意思不同意，根本没什么悬念，这一轮建议又是全票通过！ “陈凌峰，你这个建议虽然挺好，但是我们大家比什么呢？不会只是无聊的玩剪子包袱锤吧。” 陈凌峰抬头朝声音的来源看了一眼，原来提出问题的正是比于健小一天的陈琳。于是烧包的朝后拢了拢头发，学着发哥摆出个自以为比较酷的造型，颇有风度的笑笑道： “比什么还不简单，大家群策群力呗，从头到尾都是我提建议，估计就会有人有想法了。” “大家来都来了，谁能有什么想法啊，就你鬼主意多，要不就说几个思路，大家选选也行啊！”看见身边美女真正起了兴趣，于健的马屁也赶紧跟上！ 专注做僚机近十年，于健的那点小心思陈凌峰怎么看不出来，因此也就不继续端着了，赶紧清了清嗓子，朗声道： “好，那我就说一个，咱们这样，每个女生都暂时先跟自己右手边的男生结成一个小组，然后一队就正好是三个小组。 比如我这边是红队，于健那边是蓝队！大家在唱K时，红队的一二三组分别给蓝队的一二三组选歌，反之亦然！ 选什么歌不重要，只要不是外语，而且点唱机系统里有就行，唱完后，大家看系统打分，谁的分低谁就输！ 大家一组一组的比，谁也别当缩头乌龟，都一定要全程唱完！输的那组男生一次认捐100，等三个组全部唱完后，输的那个队再集体每个男人认捐100，这样一来，搞两场比赛大家的火锅基金不就齐了吗？” 好建议不用多，一个就直接全票通过了。 行家一出手就知有没有，陈凌峰三番五次出风头，眼镜男怎么可能看不出对手的强悍实力，所以虽然不甘心林倩被他用这么低劣的手段拉了过去，但也没出做任何竞争举动，很平静的就转身看向了艾艾。 也不知说了些什么，反正三句话不到，小萝莉就笑的不要不要的了。 ****** 到了KTV，大家拿起话筒后，才都真正体会到陈凌峰说的比赛是怎么一种形式，唱歌水平重要吗？答案很明显：根本无所谓！ 你觉得《离歌》《忐忑》《青藏高原》《爱拼才会赢》就是大家想象的极限了？TOOYoung，TOOSimple！ 《小三泪》《光棍好苦》《葫芦娃》和《小龙人》才是高潮好不好！ 看着于健和陈琳手拉手深情对唱小三也有情，小三也有爱，小三的世界没有人关怀，大家就集体沉醉了！而这种没节操的要求就正出自陈凌峰之口。 而紧接着出场的另外一个五大三粗的汉子也开始了声嘶力竭的嚎叫：我有许多小秘密，小秘密。旁边的眼镜男还要死不死还一个劲追问，别人都是俩怎么到你这里成好多个了，脱下上衣，我来验验看！ 边上的人都笑趴下了，你还得继续，这种状态下，大家可以想象一下，一个人的自制力得有多强大才能忍住不把他俩的鼻子砸歪？ 等到原来盛水果的小碟子集齐了1200元钱时，几乎把所有人整了个遍的陈凌峰和眼镜男也彻底变成全民公敌。 闹也闹了，笑也笑了，到一起吃火锅的时候，12个年轻人就已经完全成为了知交好友的状态，而陈凌峰和于健分别送给林倩和陈琳的挂饰，也被两个女生直接带到了脖子上！ 虽然这种事看上去有些不可思议，但仔细想想，也就能理解，出现这种情况其实并不奇怪。 年轻人本就容易相处，6个女生是多年的朋友，陈凌峰和于健又早就相识，而另外还有3个男生是刚毕业不到两年，一起在帝都打拼的同学，就剩眼镜男是跑单帮的，可丫还是个老江湖。 有他和陈凌峰在一队，在KTV中直接就压得于健他们毫无还手之力，那1200集资款中，有1000都是对方组男生贡献的。而他俩则在分文未掏的前提下，还依然赢得了身边女伴的青睐和喝彩。 也许正是在这个松弛的情绪影响下，陈凌峰犯了个不大不小的错误。事情的起因也简单，于健和陈琳不是生日只差一天吗，一个7.26，另一个7.27。 受虚假‘水瓶座’的影响，几个年轻人都认为于健是在学着陈凌峰耍滑头，一致要求他把身份证拿出来核对一下。 既然自己说的是真话，那身份证号码给他们看看有什么关系。所以大大方方就掏了出来，展示了一圈后，大家总算是消停了，纷纷表示确实是缘分呐。 这本来没陈凌峰什么事，可他倒好，非得贱兮兮的加一句：“你们两人之间呐，其实还是差了点，等把缺少的部分补齐了才能说是真正的缘分吧！” “我们两人虽然只缺一日，但这个事怎么补呢？”低头给羊肉蘸麻酱的陈琳随口问了一句。 “都知道你俩缺一日，还不知道怎么补吗？初中的生理卫生课，老师都白讲啦！” 这句话一出口，餐桌就顿时陷入了五秒钟的沉寂，然后从小优开始爆发，除了满脸通红的陈琳，一个个都跟着哈哈大笑起来。 天下没有不散的宴席，聚会再成功，大家兴致再高也终究有散场的那一刻，在恋恋不舍下，12个年轻人纷纷留了彼此的联系方式，然后跟林倩描述的那样，各回各家，各找各妈！ ; 第三集 一地鸡毛（1） 从第二天早上十点左右开始，陈凌峰的手机就陆陆续续响个不停。 找他的基本都是以前在‘驴在江湖’中认识的驴友，打电话的目的也非常明确，主要就是询问昨天的聚会情况！ 他们都是今天早上看到了‘水瓶座雪’在那个聚会贴中上传的现场照片，以及昨天参加活动的驴友跟着整理的活动描述和感言。 美女啊！开心啊！过瘾啊！和谐啊！看过这些照片和文字的驴友没几个不心生感慨的，都非常恼恨自己失去了这次机会，也同时对下一次类似形式的聚会充满了渴望。 按陈凌峰自己的话说，他在北京的驴友圈里也基本能算是个网红了，这种事不问他问谁！ 如果单纯只是问问活动状况，女生资料什么的，也还好说，除了手机号码不好外传以外，其他也没什么不能说的。只是令陈凌峰郁闷的是，怎么大家在电话中都突然改了口，一张嘴就是小胖子呀什么什么的！ 你丫才是小胖子，你全家都是胖子！哥哥大名陈凌峰，真要记不住，叫我无尘公子也不是不行，满口小胖子，小胖子的吆喝算怎么回事？ 刚开始，他还非常强硬的要求对方赶紧改口，可一连接了三个电话都这样，他就察觉到不对了，问了缘由才知道，胖子这个称号就是由昨天那个聚会得来的。 他赶紧打开客厅里的电脑，果然，一排排被刷了屏的文字刺眼的展现在他面前：无尘公子这个小胖子，人很不错啊，脾气好，又可爱，除了嘴欠点，基本没什么其他毛病！ 这句话是林倩在照片上传完毕后，写下将近200字感言的最后一句，而昨天参加聚会的另外十人，由陈琳开始，就单单截取了最后这句做成了自己的活动评论。 而剩下的八人都心有灵犀且队形齐整的讲陈琳的评论做了复制黏贴，直接刷屏，于是活动页面打开后，满篇显示的都是小胖子很可爱。 而更令他恼火的，刚还对着电脑的九条回复骂娘呢，一转眼，同样的回复变成了十条！ 原来是刺耳的手机铃声把主卧里的于健也给吵醒了，听着陈凌峰在电话里歇斯底里的问候别人直系血亲，他也好奇的打开身边的Ipad，然后用昨天半夜注册的新用户名‘京城于少’把信息又复制了一遍，整齐的贴在了大家的评论后面！ 要说按陈凌峰平时的性格和处事方式来看，被人叫个外号也应该不会有这么大反应，可是86公斤174CM的24岁蒙古汉子对自己最满意的地方就是身材健硕，强壮！ 当初因为觉得身体太单薄，他在两年前痛下决心坚持锻炼，连续6个多月一直泡在健身房里，每天高蛋白食谱补充肌肉，然后大强度训练控制脂肪。 直到把自己从55公斤左右的纤弱毛小子变成了80多公斤的肌肉硬汉才罢休。而这也是陈凌峰有生以来唯一的一次意志被成功长期执行。 现在只因为脸型稍微有点圆就被贴上一个胖子的标签，而且还是个可爱的小胖子！这是他无论如何也不能接受的。 肌肉（念you），知道吗，你们看到的那是老子咬牙努力半年多练出来的肌肉！于是气急败坏的“公子无尘”就给林倩打了电话，强烈要求她重新修改一下原来的聚会描述，然后删除掉后面的那些刷屏评论！ 昨晚，陈凌峰把所有人都整了个遍，而且还曾口出秽言让闺蜜陈琳当众难堪。所以这会看着他吃瘪，林倩自然要好好拿捏一番。 他越坚持，她就越不愿意，可能是后来陈凌峰在电话里说话语气稍稍急了些，声音也略微大了些，林倩干脆就不跟他叨叨了，明确表示这事没戏，你爱咋咋地！ 无奈之下，陈凌峰只好打通了‘驴在江湖’的客服电话，然后把这件事跟多多申诉了一遍。 “可是这是比较正面的评论啊，大家都觉的你人很好，为什么要删嘞。再说平台也没有权限删除会员的正常评论呀，只能看对方愿不愿意删了。” 钱多多虽然不是很理解“公子无尘”的诉求。但是经不住他一再央求，还是找到林倩，并代其转达了这个意愿。 未成想林倩也是个被宠坏了的‘小公举’，如果胖子脸皮再厚点，能赖兮兮多打几次电话，那聚会描述改写下也就不是个事了，可现在这个死胖子竟然投诉自己，还要求客服介入，那好了，这次是真没戏了。 不但自己这边不改，她还一个个的通知到其他人，要求他们也一定不能改！ 当天去的另外五个女生都是她同学，剩下四个男生呢又都想讨好她，不改就不改呗。出来混总是要还的，就许你无尘公子整别人，不许别人整你？这是什么狗屁逻辑。 昨天还吃着火锅唱着歌，你好我好大家好的，结果说翻脸就翻脸了！ 陈凌峰这个火大呀！不过他也清楚这并不能说对方有多坏，年轻人嘛，看着别人被整蛊总是幸灾乐祸的，何况除了他自己，谁也不认为这有什么了不起的。 这是‘驴在江湖’网站上线成立以来，非商家会员组织的参与人员颜值最高，反馈最好的一次陌生人聚会。 本来多多还没太留意，可现在看到了大伙的评论以及上传的聚会现场照片后，就也是蛮推崇的了，而且还非常及时的把网页链接给了君陌，申请将其做了聚会类目的首页推荐展示！ 这下好了，本来会员们在发活动任务前就会经常会参考一下以前的成功案例，所以小胖子很可爱这种刷屏评论，没过几天就被越来越多的人看到了。 以至于三天后陈凌峰再一次发起活动，组织大家一起打网球的时候，接到的信息和电话招呼几乎都是：嗨，小胖子你好啊！ “公子无尘”陷入了极度的郁闷之中，再一次打通了林倩的手机，言辞恳切的请她和她的朋友把文字重新整理一下。 谈了半天，最后的结果是——评论文字可以改成：胖子陈人很不错，脾气好，很爷们！但是‘小公举’要求“公子无尘”这个驴在江湖注册名一定要改成“胖子陈”。 为了自己的男人气概，“胖子陈”就“胖子陈”吧！反正自己的习惯就是每次活动后都把照片晒一晒，具体什么样子大家自己不会看吗？只要描述中不是可爱的小胖子就行了！ 有图有真相！自己硬汉的形象应该不会受到多少损害。所以陈凌峰就妥协的同意了这个要求，未成想，林倩和众人把评论改掉后，“胖子陈”也没有反悔耍赖的意思，这个网名竟然被他很爷们的一直用下来了。 用这个名字的一部分原因是蒙古汉子比较重视承诺，另外一个原因则是自从改名叫了“胖子陈”，陈凌峰发现，用这个接地气的名字发起活动时，响应人数也明显多了起来。 估计产生这种情况的主要原因是，本来女生对胖子这种称谓的心理戒备就会相对要小一些，另外唱K吃饭事件后，胖子陈自己上传的那些聚会实景照片也为他加了很多分！ 看着健康阳光的青年，大大方方的晒照片，女生们的心理防线就自然的减弱了几道，再加上曾经活动的一贯好评，“胖子陈”已经在不知不觉间建立了自己的口碑。 ; 第三集 一地鸡毛（2） 李佳宜给出的最后期限终于到了，虽然这十天君陌一直都在不断做尝试，也一次次的和佳宜以及宋远帆一起出门拜访，但还是没有有效的打开市场，遇到的问题和状况都跟在里口山生态园差不多。 适逢2015年愚人节，‘驴在江湖’终于迎来了创业史上最严峻的挑战！ 四个合伙人加一个‘团队灵魂’坐在客厅兼办公室的会议桌前，神情黯淡的看着墙上白底蓝楷，素雅清新的亚克力公司牌匾和旁边龇牙咧嘴的大耳驴LOGO，没人愿意先开口打破明显已经持续了一段时间的尴尬沉默！ 头发凌乱，眼里血丝密布的君陌揉了一下鼻子，从兜里拽出两根挤得有些疲软的红塔山，扔一支给对面的金领边帅气眼镜男，打开火机猛地一口吸掉三分之一，待烟雾在肺里停留了将近十秒钟后徐徐吐出，开口道： “远帆，‘驴在江湖’散伙这个事是你开的头，公司股份准备怎么处理你给个痛快话吧！” 声音低沉，举止文雅的宋远帆在公司的职责和佳宜一样，都是开发市场，只是他负责的是京上广，而后者负责的是山东地区。 听到君陌叫自己，他先是抬起头把皱巴巴的香烟从桌上捡起来从容的扔了回去，然后起身，拿着茶壶给每人倒了一杯普洱，不慌不忙道： “澳大利亚那边公共场所禁烟，所以我的烟瘾从现在开始就要戒了！ 君陌，咱们山科的这个经管硕士有多不值钱你是知道的，当初选择一起创业，很大部分原因也在于大家出路有限。这一年多来，哥几个没白没黑的熬，比当初考研的劲头也不差多少吧。 可结果呢？会员才一万出头，原来的100万创业基金，现在账上也只剩下不到9万了，你觉得这样下去，我们还能撑多久？” 宋远帆这番话说出来后，君陌就不自主的陷入了回忆之中： 驴在江湖文化创意有限公司的成立，其实是源于君陌的一篇研究生毕业论文——《聚会的社群经济理论和互联网价值》。 虽然论文的内容不可避免有些晦涩，铺陈了大量的网络架构描述，心理学和经济学专业术语，以及没有半点卵用的经济计算公式。 但简单来讲，论文从头到尾都在阐述一件事：如何通过网络平台来组织各种聚会和活动，从而使兴趣相近的人更有机会便捷的交到朋友！ 聚会和活动的方式多种多样的，平台可以根据其属性逻辑以及所在地区做出分类并进行展示。 运营采取的是会员制模式，分为个人和商家两种。会员可以自由选择活动方式和内容，有偿或者无偿的发起或接受活动任务。 有偿任务经费及佣金由平台暂为保管，活动结束且双方确认好评后再支付，如果产生争议，平台客服也会介入并帮助处理。 如果再直白一些描述——这个平台的本质就是为都市男女青年介绍不同聚会和活动方法，然后把大家组织起来一起玩！ 论文中也描绘了该平台的存在意义和远大前景。在他的设想中，如果有公司能把平台建设起来，且后续的推广方式和力度都足够的话，五年内做到上市是很有希望的！ 论文推出时，君陌在学院里很是火了一把，当时还在读软件工程专业研三的女友李佳宜及其同门师兄——山科传奇程序猿王磊都非常看好这个项目，极力主张他组织一些有能力的同学，大家一起把这个理念变现！这时，历任两年学生会主席的舍友兼同乡宋远帆站了出来说： “君陌，咱们四人成立个公司吧，看看能不能有机会申请到国家补贴把这个事情搞起来！” 年轻人在梦想和激情的催动下会产生怎样的工作效率是无法想象的！ 短短三个月，四人就把公司发展规划，操作流程，职责划分，预算安排整理的清清楚楚，由宋远帆和君陌拿到老家威海去申请高新技术产业补助资金了。 2013年是互联网公司大年，一大波P2P，O2O公司袭来，小米红的发紫，滴滴打车和快的打车飓风扫落叶似的扔钱比阔，双十一的巨大销量又一次刺激着全世界的神经，超级课程表，饿了么等一大波新生代力量也在向所有媒体炫耀着自己无可限量的未来！ 所以，在威海这个三线小城，四个硕士拿着这样一个“面面俱到”的创业方案找补贴，市里很快就给出了回复——特批100万创业基金，并且保证一个月内，补贴全部到位。 更令大家预想不到的是，政府除了要求公司必须在威海注册之外，竟然破天荒的没有对这笔钱的用法给出任何限制！ ****** 当烟蒂已经有点烫手，君陌才从回忆中回到现实，把烟头碾灭后，看了一眼宋远帆，继续道： “远帆，咱们也不用兜圈子了，公司现在的发展状况又不是你离开的唯一原因，这次的出国安排你也差不多准备大半年了吧。 去澳大利亚结婚，移民，帮丈人打理家族企业都是好事，我这边只有祝福，绝对不会耽误你，都是五六年的同窗兼兄弟了，也没什么话是不好当面说的。既然今天我们谈的是散伙的事，咱们就直接一点，你的条件是什么！” 话刚说完，心中某个位置被撕裂的痛苦，又使他视线不自觉的转向了旁边的镜子，镜子里的他，是个感觉上非常陌生的人，头发蓬乱，一副疲惫不堪的样子。本来锐利的眼睛看起来有些模糊呆滞，棱角分明的下巴上也长满了黑黑的胡茬。” 可宋远帆明显不准备接这个话题，打太极似的把问题一推道： “这个你让佳宜说吧，跟投资方联系的是她，你们两人这一个月吵来吵去不都是因为这个事吗？” “好，那就我来说吧！” 穿着长时间磨损而自然褪色的牛仔裙套装，脑后随意扎一条马尾的李佳宜站了起来，拿着记号笔直接走到白板前，开始写数字！ “公司的财产是9万现金加一辆开了近一年的7座比亚迪商务车，估计现在能卖8万吧，服务器卖了的话差不多也有5万左右，办公设施和其他零零碎碎就算2万；这些大家分一分的话，我们四个就是一人5万，剩下4万给多多！ 另外途马接手我们的条件是，给每个合伙人支付三十万作为安家费，统一安排到深圳工作，而且也会为大家准备好各自的免租金独立公寓，居住环境应该也是不错的。 磊哥，我，君陌工资都是税后底薪一万二，奖金和其他福利另算，做的好的话应该每月差不多还能再多发一万来块钱吧。 远帆既然决定去澳大利亚，那就只有和我们一样的安家费，工资薪酬就跟他没什么关系了！ 多多这边怎么安排，途马没说，但你愿意跟着我们走的话，我也可以帮忙安排一个职位，虽然工资可能不高，但肯定也比现在待遇要好很多！ 如果大家能同意，我们今天就可以直接签合同！” ; 第三集 一地鸡毛（3） 佳宜话音刚落，对面一个声音就传了过来： “我不同意，当初政府给我们100万创业补贴时，唯一的条件就是要求公司必须在威海开，而当时我们也是都明确表示同意了的，所以我和君陌不会去深圳；这个事我们俩已经决定了，你跟远帆提一下你们的条件吧！” 王磊说着就把脸转过去看向君陌，站起来双手压在办公桌上，把身子窝成了一只大虾，鬓角过早出现的几根白头发十分惹眼！ “我们有什么条件可提？你们俩又能满足我们什么条件？” 听了王磊的话，原本还挺平静的佳宜也激动了起来，嗓音微颤的继续道： “22岁时我就和君陌在一起了，考研用了两年，毕业时27岁，到现在已经29了，银行信用卡还是负资产！ 你们男人无所谓，还可以觉得自己年轻，有大好前途等着，可是我呢？作为一个女人，我已经到了输不起的年纪了。难道你没有看出来，我们现在已经山穷水尽了吗？ 我也相信这个平台会有前途，但是我们还有资格继续参与吗，继续耗下去的话，谁又能来投钱呢？我和君陌都是小门小户出身，家里帮不了太多忙，磊哥你的经济条件又比我们好多少吗？ 咱们给自己开六千块一个月的工资，其他都能省则省。但是你能告诉我什么时候可以真正盈利吗？ 如果能明确的说，一年以后肯定能持续稳定的赚到钱，那可以，只要你承诺，我就愿意相信也愿意等！可是你能吗？ 可能你们觉得我太世俗，太物质，可是我们都快30了呀，不是已经到了该理智成熟的年龄了吗？跟途马的合作协议是我努力促成的，可这也是在为大家争一个明朗的前程啊！ 签了这个协议，我和君陌就可以成立一个属于自己的家，有个稳定的依托。咱们当初考研的目的是什么呢？是为了创业撞运气吗？如果真心这样想，那当初为什么本科毕业的时候不去做？” 听了佳宜的话，现场气氛又陷入了尴尬的局面，看着低头猛搓手指的君陌，王磊再一次打破沉默，诚恳道： “佳宜，你说的这些确实很有道理，我也找不到理由反驳你。但是研究网络经济这么长时间，哪种网络平台真正有未来我还是很清楚的。 很多重要的机会一辈子可能只有一次，我很确信，我要的机会就是这个！好事多磨，大家再坚持一下，或许机遇就在不远的某个地方等着我们！” 纤瘦，脸色苍白的王磊双手离开桌面，慢慢直起腰身继续道： “我已经准备开发手机APP了，现在单纯做网站平台确实有些落伍，本来做的就是一个为方便聚会和组织活动的网络工具，没有能及早开发手机软件是我们的严重战略失误。 不过这两个月的团队危机已经让君陌和我认识到了这个问题，所以我确信，当手机APP开发好后，平台发展状况就会有很大的改善！” 1米86的大高个挺直胸膛后，不经意间就让自己的话增添了不少说服力。 “具有成功可能的坚持才有意义，我们是草根二代，创业应本着大胆求证，小心做事的态度，创业的人那么多，最终成为史玉柱或马云那样的商界名流的又有几个呢？ 生搬硬套名人做法，岂不是跟缘木求鱼一个样。也许你们感觉自己有成为传奇的可能！但我一点也看不出咱们四个谁有这样的特殊气质。 当初大家做好了半年不开张，烧掉二十万还能继续坚持的准备。可是现在已经将近一年半了啊，100万已经赔个差不多了，但还是一点转机都没有。 你们准备还要坚持多久？难道一定要坚持到把所有钱都赔光，才肯罢手吗？ 而且只有你和君陌两个人，就想开发APP吗？这种事，我们以前谁都没尝试过，你确认这样可以吗？” 对于佳宜这番话，宋远帆是明显有共鸣的，只是这种事太沉重，他自己也不愿意面对，所以干脆把茶杯端着放在嘴边，习惯性的吹着早就不存在的热气。 不过沉默和逃避毕竟不是解决问题的方法，于是也紧跟着开口劝道： “是啊，首次创业失败没什么大不了的，只要承认这个现实，总结经验教训，重新找工作学本事就是了，谁说几年后就没有机会二次创业成功呢？ 能正视失败，并从困境中理清头绪重新开始，这才是目标和毅力的双向坚持。” “承认失败？在没有希望和成功可能的前提下，我们当然可以这样做。但现在机遇明明就在眼前，搏一搏还是很有可能咸鱼翻身的，这么轻易就向困难低头，那还谈什么创业呢？ 这个机会放弃掉，你就确定下一次还能有运气找到前景如此光明的项目吗？ 另外，也不是我们两个人开发APP，王磊会先自己搭建好软件的框架结构，然后找专业的人帮忙做前端设计。 王磊在数据库搭建领域的名气你们是知道的，真要做起来，手机程序设计方面比较靠谱的朋友总是可以找得到的！” 抽完烟后一直不停碾烟头的君陌把话接了过来，强打精神，直直的盯着茶放在嘴边但一直也没怎么喝的宋远帆。 一直跟小孩子看家长吵架似的多多，突然弱弱的插了一句： “实在到了山穷水尽地步的话，我试试看能不能让我爸投些钱吧！” 自诩为“团队灵魂”的钱多多是在公司成立10个月后到来的，满打满算也就刚来半年多点。 这个大专毕业后悠悠荡荡，一年多时间一共带了不超过6次团的半吊子导游是‘驴在江湖’的最早一批会员，而且发布的第一个活动任务就是悬赏两百元佣金，在烟台地区请有经验的地陪帮她一起带一次旅行团！ 多多的姑夫是威海高区招商办一位领导，当初君陌和宋远帆跑创业基金的时候，承蒙他的热心帮助，项目资金才能及时顺利的到位。所以当钱多多被塞进公司要求实习的时候，四个合伙人都非常默契的没有表示任何异议。 “心意大家领了，不过这个时候就别胡闹了”王磊好气又好笑的瞥了眼她， “还真不是胡闹，我爸有个海参养殖基地，荣威海参听说过吗？另外，资金这么紧张的话，就不用发我工资了，等公司赚钱后补上就行！” 听到质疑，钱多多赶紧站出来表明自己立场！ 我勒个去，一句话给剩下4人的整蒙了！荣威海参基地是威海一个小有知名度的企业。‘驴在江湖’等一批小微企业的政府补贴资金据说是由十家地方企业赞助的，而荣威海参就在其中。 这个月薪2700，具体工作就是在混迹在不同QQ群，朋友圈，贴吧，论坛为‘驴在江湖’做推广，偶尔兼一下客服；头上每天轮换顶着不同水钻发卡，中午跟着君陌，佳宜蹭饭吃的小懒妞是个富二代？ 太出乎所有人意料了！ 画风变的太快，一时间大家哑口无言，都在消化这个半路塞进来的信息炸弹！ 还是王磊最先从情绪中恢复过来，提议道： “这样吧，佳宜，远帆你俩给我们一年时间！如果一年内我们能翻身，公司会给你们每人50万来买断股权，所有款项必须在2016年4月1日前结清； 如果做不到，届时你俩就可以全权接管公司并可以将其随意处置，真要出售的话，你们给君陌和我各百分之十的收益就可以了，公司最后要是沦为了负资产没人接盘，那负债也可以全算在我和君陌头上，而且我们也会给你们分别打30万元借条，以后有钱再还！ 大家是多年的同学和朋友，一年的信誉质保期应该不用怀疑吧！ 远帆要移民澳大利亚，这个是大好事，我们晚上一起吃个饭，就当是提前给给他践行了。 佳宜你去途马我也不拦着，反正途马王总是从你的商业文案里了解我们的，他最看重的也是你，估计自己去的话，待遇也不会太差，不过我们的程序架构和代码你不能外泄，如果他想要搞类似的平台，那就自己从头开始搭建好了！” 虽然技术出身的王磊不愿将自己置身于公司管理和运营中，但考虑到君陌跟佳宜的关系，这些话也只好由他来说出口了！ “好吧，我同意再给你们一年时间，只是我要开始选择自己的未来了，虽然这个未来里将没有’驴在江湖’，甚至也很有可能不会再有君陌……” 李佳宜咬着泛白的嘴唇，强忍着要掉下来的眼泪看着大家。 终于把杯中茶水喝光了的宋远帆眼角也开始泛红，动情道： “我希望你们两个能走很远，但是世界是不公平的！能力，坚持和小的机遇在绝对的经济实力下不堪一击，而且我发现咱们以前的操作思路也是有大问题的——愿景太过理想化，很多实际情况都没考虑到。 ‘驴在江湖’是个什么平台？这是个号召全民组织活动，聚会，让人有机会跟更多相似兴趣的陌生人交往，尽情玩的平台！ 可是我们自己组织过多少活动，又参加过几次聚会呢？ 一个不会水的教练，在草地上教学员蛙泳理论，这本身就是极大的不合理！ 我是个逃兵，没有资格评论依然选择坚持的你们。那就用赞成票来祭奠一下自己曾经无畏的青春吧。 今天下午把公司文件整理归档后我就会搬出去，准备一下出国的事情，君陌你也跟佳宜好好沟通下吧，这顿饭咱们留着明年这个时候吃。” 说完后他就放下杯子，坐回自己的电脑前霹雳啪啦的敲打着键盘。 为了不让眼泪流下，李佳宜的头微微朝后仰起，推开递过纸巾的君陌的手附和道： “我今天也走，这个问题我和他已经吵了半个月了，决定既然很明确那就不要再纠结了，一会我跟王总打个电话把事情说清楚，然后就直接定机票去深圳，到了后安顿下来，我会给你地址，你把我的东西都打包裹，直接快递过去吧！” 从不化妆的李佳宜，眼角泛红的样子让君陌心啾啾的疼，这是个非常善良的女生，鼻子小巧，皮肤白皙，虽然眉毛和眼睛单独看都比较一般，但是搭配在一起却让人感觉很自然大方。 在一起的七年时间里从来没埋怨过自己的不浪漫，也从来没去比较过身边朋友和同学的车子房子孩子，一直都是站在身边默默的支持，但是这次她义无反顾的做了选择，自己却残忍的站在了对立一面。 想开口却什么也说不出来，想挽留，连个站得住脚的理由都没有，手再一次无力的向前伸过去想牵住她，却被佳宜猛地打了下去然后哭着跑进了房间！ ; 第三集 一地鸡毛（4） 宋远帆和李佳宜都是在当天离开的，虽然几乎什么也没带走，但是原本拥挤不堪的三室一厅却一下子感觉空旷了很多。剩下的三个人还是第二天八点准时上班，虽然谁都知道，这个时候不可能有人真正把心思放在手头的工作上。 “昨天我想了一夜，远帆是对的！” 虽然眼里血丝依旧，但头发做了梳理且换上了新衬衣的君陌看起来还是比昨天精神了不少。把刚买的早餐分了一份给王磊后，他继续说道： “我们最大的问题确实就是理想主义和纸上谈兵! 咱们网站上的聚会和活动主题这么多，可我自己组织过的一个也没有，甚至连参与都不是很多。拿自己都拎不清的东西对别人宣传，也难怪会员不买账？” “那你的意思呢？是要让我们把所有主题都组织一遍，然后挨个体验吗” 正在埋头码程序的王磊抬了下眼镜，接过早餐，但明显不认为君陌的话有可行性！ 虽然被泼了冷水，但旁边嚼着鱿鱼丝的多多却一脸兴奋道： “好啊，好啊，早就该这样了！其实我也一直觉得咱们平台的很多聚会和活动设计的不合理。 一些活动，不建立规范和限制的话，很少会有人参加；另外还有一些聚会组织起来太麻烦了，像我这样比较笨的人懒得研究，玩几次就不玩了” 说完就匆忙喝口水把嘴里的零食咽下，巴巴的看着君陌等下文。 君陌也没让多多失望，立刻接到： “是啊，现在我们已经有一万多会员了，理论上讲应该已经能建立起口碑传播的基础了，但到现在依然没有哪个地区，某类活动或者聚会方式表现出明显的爆发性增长或持续性火热。 这足以说明我们面临的绝不仅仅是平台载体问题，手机APP可能是解决方向之一，但不可能是完整的解决答案！ 另外也不需要我们都去体验所有主题，只要有一个人完整做过体验，并且把体验感受，遇到的问题和解决思路写成逻辑清晰的日志给大家分享，应该就可以了。” 看着已经完全抬起头，停下手边工作的王磊，君陌拿起水笔站起来，走到白板前边说边写： “‘驴在江湖’目前的活动主题已经涵盖了：party聚会，公益活动，交友相亲，休闲类，体育游戏类，商业推广，自助游7大类，30左右小项的子主题！ 但是上线将近一年时间，还是没有找到或者确认哪个主题可以作为我们的主推项，我认为，赶紧找到主推项和切入点，应该是现在发展的第一要务！ 网站目前的1万多个会员中，年龄在18-24岁之间的占比在45%左右。多多其实是我们核心会员群体里比较有代表性的个体，我们也应该多听听她的意见。” 听到这里，王磊索性站了起来，倒好咖啡分到两人手中，说道： “君陌说的有道理，多多你有什么想法都讲出来给我们听听吧” 既然是讨论工作，多多也不矫情，让她说就说： “两位哥哥，你们了解我的，我最多就是参与参与跟着瞎玩，哪会写什么体验感受啊，更别提发现问题，还要找出解决方案了！ 以前参与过出去旅游之类的活动，但都是因为我在做导游或者别人请我玩； 交友类这种活动参加过几次，无非就是那种男女搭配组团唱K，吃饭什么的。好玩是挺好玩的，就是总担心安全问题； 休闲类，我参加过两次野外烧烤活动，也和闺蜜一起陪来威海玩的几个上海男生捉了次螃蟹，都非常开心，可是这种活动太少了，我自己想发起，却又懒得想方案，至于其他类就没怎么玩过了。 再说咱们威海这个小城市，本市的会员数量和任务数量都那么少，感兴趣的活动要么很快被人抢光了，要么没人发起！ 其实我最感兴趣的是体育游戏类项目，早就想玩撕名牌，真心话大冒险什么的了，可是要自己组织的话，需要那么多人参加，发起任务难度太大。 再说也不会玩啊，玩的目的就是为了放松，如果要耗费那么多脑细胞，组织这个组织那个的，那还玩个什么劲！” 多多是真心喜欢在这里做事，虽然做客服时需要解决会员偶尔发过来的抱怨或疑问，但这些沟通和问题处理也基本没什么难度。 在网络的各种群，论坛和贴吧里探讨组织什么活动有意思，怎么玩比较开心才是她的主要工作！ 这种和自己兴趣契合度极高的工作岗位她非常珍惜，挑刺抱怨的话也从来不说。不过既然今天的主题就是找问题，提建议，她也就索性竹筒倒豆子的有什么说什么了。看着王磊和君陌鼓励的眼神，多多继续道： “组织陌生人一起聚会和活动其实是很麻烦的，让大家选择’驴在江湖’这个平台总要一个理由吧。否则他们干嘛不在微信，QQ群里操作呢？ ‘驴在江湖’里的聚会和活动虽然要求参与者支付费用，但成本普遍都不太高，大家其实也能接受。主要关心的还是活动的真实性，趣味性和安全性。 在合理的范围内，花钱参加或者组织活动自己会更心安些，而且通过‘驴在江湖’，AA制也比较方便操作，大家谁也不欠谁！ 网站的第三方支付和评分机制，也能避免很多被放鸽子的情况发生，所以大家是有意愿在我们这样的网站上打发时间，交交朋友的。 可是一旦见面后，大家又该怎样相处呢？毕竟完全陌生的几个人，想要在短时间内就舒服融洽的相处，难度还是蛮大的。很多会员都通过客服QQ问我，怎样才能尽快化解陌生的尴尬。 这种事是要看天分的嘛，有些人天生自来熟，那就肯定没问题，可毕竟大部分会员都不太会跟陌生人打交道啊。 这个问题解决不了的话，会员自然就流失了。要我说呀，最重要的就是教会大家怎么组织活动，怎么快速的交朋友！” 一直把多多当小孩子看的君陌，听了她条理清晰的分析又一次被震到了，赞同道： “多多可以呀，看问题很准嘛！早知道你这么有想法，以前的会议应该都叫你多提建议的。” 同样被多多震惊的还有王磊，以前确实是小瞧这个女生了，附和道： “这不又回到实际体验这个梗上来了吗，但是多多毕竟是个小女生，很多活动发起和执行起来可能都不太方便，另外要把所有体验变成文案，这个难度对她来讲确实也比较大，既然手机APP代码框架必须由我完成，那么这个任务就只能交给你了。” 对于这个结果，君陌明显是有准备的，一脸淡定的看着对面两人，认真道： “其实昨晚我就想好了，既然要玩，就好好认真来一次。昨天半夜，在平台上注册了一个新账户，‘创客9527’！ 我准备做一次长途自驾旅行，尽可能多的在不同城市待上一段时间，与此同时，用这个账号在当地发布和执行咱们网站平台的种种聚会和活动，让更多人知道，了解‘驴在江湖’并加入我们. 咱们公司这辆车，多多你来设计一个喷绘图案，要加上‘驴在江湖’和“专业聚会活动，交友平台”这几个字以及我们的网站二维码。 另外再跟比较活跃的会员们沟通一下，看看他们有没有什么好的想法或提议，等我开车到了他们所在的城市后，就尽量找机会跟他们互动一下。 这一次旅行我准备用半年时间来完成，预算3万就可以了，不够的部分我自己补上去，另外我的工资也暂时停发吧，账户里剩的钱留着做软件和推广用。” 听到王磊和多多的话，君陌长舒一口气，公司现在最需要的就是一致的思路，和彼此的理解支持，所以当把自己的想法全盘托出时，他很有信心自己的两个伙伴一定会支持自己！ “哇，太过瘾了，如果我是男的，我也想去，放心吧，我一定会全力支持你的！不过君陌哥哥，一个月五千块，还要开车在不同城市间做活动体验，你这是要饿死的节奏啊！这点票票，搞定油钱和过路费估计都够呛，更别提还要吃饭，住宿，搞Party了。” 君陌话音刚落，抑制不住兴奋的多多就提出了自己的疑问。 听了多多的担心，君陌揉揉鼻子笑道： “‘驴在江湖’的创办宗旨是什么呀，不就是最大化的利用资源，让自己的江湖朋友遍天下吗？ 我们行程路线提前订好，有顺路的会员朋友大家就可以一起走，这样费用平摊一下应该就没多少了。车也就买了一年，才跑了几千里，也不用担心有路上车辆大修这种突发事件发生。 这次出行的主题是组织聚会和活动，在各个城市穿行期间，我也会一边自己组织，一边参与其他人发起的聚会和活动，这样一来，从中获取的酬劳和参与的费用支出应该差不多可以互相抵消了。” 情绪放松后的君陌很快就恢复了自己的魅力：自信，洒脱！ 这个身高178体重80KG的29岁山东大汉在朋友眼里一直都是一个有能力，靠得住的人。 父母两人都是教龄30多年的乡村小学教师，虽然家庭条件一般但是老两口心气极高，像儿子毕业后应该赶紧稳定工作，及早结婚这种大众想法，他们从来就没有过，也从来没想去左右儿子的未来！ 在君陌拿到大学毕业证准备就业时，两个老教师把家里那张多年攒下来二十几万的农行卡拿了出来，极罕见的以完全平等的姿态跟君陌进行了一次深谈。 谈话的主题是君陌的未来应该怎样选择？是准备像他们一样，一辈子波澜不惊的工作，生活，然后在子女成年后，为他们把所有积蓄换成一栋房子的首付；还是趁着年轻放手一搏，拼一个无限可能的未来。 如果选择的是以后稳定找工作过日子，那么这笔钱现在就拿出来给他，结婚也好，买房付首付也好，随便怎么支配！ 但是如果选择继续考研或创业的话，这笔钱就先留下来，以后可以给他当创业准备金。无论儿子怎么选他们都会全力支持！老两口几年后都会有稳定的退休金做生活保障，所以他也不需要为家里担心什么。 父母一辈子才攒了这么点积蓄，他怎么能好意思伸手要。但是如果真就这样毕了业，马上就要面临结婚和买房，不要这笔钱的话，他还有其他办法吗？ 所以，这种毫无痕迹但又极为现实的选择压力使君陌开始真正对未来有了强烈的危机意识！ 2008年是中国经济极为动荡的一年，外贸行业哀鸿遍地。于是这个学了四年专业英语的211大学毕业生考研时毅然决然的报了与其毫不相干的技术经济及管理专业，虽然说最终去山科大的很大一部分原因是佳宜在这里，但是跨专业考研完全是他自己的选择！ 到了研二，看到了师兄师姐鸡飞狗跳的四处撒简历，他才真正明白这个名头上比较唬得住人的专业有多不值钱！于是励志机能再一次自动开启，又纵身投入一个全新的领域——网络工程！ 奠定‘驴在江湖’平台基础的那篇指导性论文就是这个时期的产物。 可以说26岁之前的君陌，一直都比较悲催！——会一点蹩脚英语的水货经管硕士兼三流网络工程师，是他对刚拿到硕士学位的自己比较客观的定位。 得到100万补贴的驴在江湖文化创意有限公司是一个新的契机和开始，也是一个可以对自己多年努力拼搏做交代的最好结果和证明。 为了这个，君陌可以迫使自己接受女友离开的事实，也可以紧接着就用饱满的激情迎接即将到来的全新生活体验！ ****** “你想好了的话，咱们就这样做吧！我也不要底薪，以前给一些大型网站做代码架构时赚了点闲钱，一年半载的没收入，也饿不死我。只要给我半年左右时间，估计手机APP的测试版本应该也就差不多可以搞定了。 多多，你昨天说帮忙找投资这件事，我们心领了，还是先看看咱们这样的思路和行动改变能不能把公司带出泥泞再说吧！ 至于工资，既然这点钱对你来讲不算什么，那么我们就把它算成加入公司的股份，一年以后我们根据你的工作贡献，再谈分配比例；或者到时候公司必须出售的话，我和君陌也会从属于我们的遣散费中各拿出三分之一给你。” 看着状态恢复的君陌，王磊的信心也被再一次激发，手拉过他然后伸向多多，三个人仪式般握紧，重新确认了一个新的合作方式和关系！ ; 第四集 我有一个梦想（1） 从未远游的人要开始半年的行程，各种准备自然必不可少。每天骑行2小时，游泳1小时就是君陌给自己制定的体力锻炼速成计划。 6天前才重新从地下室把锁了两年的山地车推出来的他，在实施计划的第一天上午就悲催的发现了自己体力值跟体格表象严重不符的现实： 两小时不停歇骑行距离竟然是让人无语的22.65公里。以至于此后的整整几个小时他都在怀疑自行车码表的质量有严重问题。 下午五点左右，开始第二项运动，一鼓作气的在游泳馆扑腾足了一个钟头后，虽然感觉肌肉有点累，但一切都在可控范围内。 直到出了水，离开了浮力后君陌才发现自己身体的脱力感有多明显，挣扎着擦干身体，穿好衣服把车开回家后，就直接拍在了床上，晚饭也没吃的“晕过去”10个小时。 第二天早晨被腹中强烈的饥饿感逼迫起床后，“悲酥清风”的毒还是没有完全化解。然而这对君陌的计划没能产生半点影响，这是个彻头彻底的“计划控”，二十多年养成的目标执行习惯已经深入血液，变成了他人格的一部分。 靠着这部分习惯的压制，肌肉的酸楚被强大的意念暂时控制住了。吃过早饭还是两小时骑行，下午五点后还是一小时游泳！ 29岁的男人，虽然有点临时抱佛脚，但毕竟生理机能依然还处于巅峰阶段，在几天的不停歇坚持和每天有计划的稍微加大运动强度后，短短一周，君陌就已经可以在两小时内骑行大约35公里了，而且每天的一小时水中运动后，身体也能接受肌肉对大强度运动的种种不适反应了。 当在天猫订购的户外背包，旅行背包，军刀，水壶以及帐篷和睡袋陆续到货后，君陌认为自己的装备应该算是蛮全了。再收拾好了两套休闲装，几件衬衣，两双鞋以及一些其他零碎后，一场说走就走的旅行基本上就可以随时开启了！ 现在一切准备就绪，就等车体喷绘完成和胖子陈到威海了！ 胖子陈的参与完全是一个意外的惊喜。在三个人讨论并确定出行计划的当晚，多多就在‘驴在江湖’的旅游板块发了一个悬赏活动任务。活动的主题是“找一个驴友，一起用半年时间自驾游全国，玩遍平台上所有的聚会和活动类型。” 这个活动被表述的很富有诗意，多多先是采用了网络流行的心灵鸡汤体文字，着重阐述了世界那么大，你应该去看看的思想主题。 然后还祭出了用尽可能少的成本来吃遍地方特色珍馐菜品，逛遍风景名胜古寺大川，玩尽当下流行的聚会活动，邂逅无数温婉美女，多情少妇等种种诱惑！ 最后告诉所有人，名额有限，只有一个，时间紧迫，报名趁早！活动虽然有酬劳，但半年一共十元钱！还要任务完成，双方满意打分后才给兑现。 要用一句话来概括最终含义，那就是： 在这春暖花开的日子来一场说走就走的旅行，我带上你，你带上钱！ 第二天上午君陌骑行结束，回到公司打开电脑后就发现了这个活动贴。刚想找多多谈谈，让她删除一些误导性句子，多多就已经一脸灿烂的向大家宣布，她已经找到君陌出行，饮食和住宿费用的解决办法了。 “效率这么高，是有企业准备给我们做赞助吗？”刚刚还在看着自行车码表里的22.65公里，嘲笑君陌估计是跟在老大爷身后，去早市遛鸟了的王磊一下子来了兴致。 心情大好的多多也不卖关子，开心道： “不是呀，主动提出为这次旅行包食宿开销的是那个胖子陈，他昨晚联系的我，强烈要求跟君陌哥哥一起完成这个半年出行计划。 君陌哥哥开车，所以油钱，过路费什么的算我们的，其他吃，住，玩和组织聚会活动费用算他的，另外胖子也有驾照，路上还可以跟君陌哥哥轮换当司机。” 胖子陈这个人，三人都没见过，但这并不耽误大家对他的熟悉。这是‘驴在江湖’最早一批加入，也是目前最为活跃的一个VIP会员。 他基本上每个周都会发起一次活动，虽然类别经常变换，打网球啊，吃饭唱K呀，景区一日游啊，诸如此类花样有的是，但是核心主题却从来未曾变化——找年轻漂亮的女生交朋友。 但这个花心大萝卜在‘驴在江湖’口碑却出奇的好，很少有人在活动结束后给他写负面评语。 而且与很多特别在意隐私的会员不同，胖子陈特别喜欢在活动结束后，上传一堆照片，尤其是那些里面有自己酷拽表情的实景照。 除非女生明确要求隐私保护，否则他上传的照片一般也会把所有相关的人都包含进来。 按照多多的猜测，胖子陈受欢迎的一个重要原因是——他会一点PS技巧，而且每次上传照片时，他不光给自己P，同时也会考虑到同伴的心情，要P大家一起P。 看到自己美美的照片被别人称赞，评论或者羡慕嫉妒恨时。这些女生一般都会手下留情，直接给上一个好评！ 这个人做事可能不一定靠谱，但对玩的执着肯定靠谱，所以当多多说他要来跟着君陌一起完成这半年的游历计划时，君陌立刻要了胖子陈的号码，并拨通了他的手机。 没想到君陌刚刚简单介绍了下自己，就听到那边，胖子陈激动的语无伦次： “君陌哥，我把手头上所有的事都推了，现在正在回鄂尔多斯老家的路上，回去后跟父母见个面，说一下这个事情就立刻来威海，最多一个周肯定到，你可一定要带我玩啊” 电话打了将近一小时，但是基本主题和格调都在前三分钟确定下来了。剩下的聊天无非就是互相了解了解，彼此谈谈这次出行的目的和心理预期。 结果就是，对于行车路线和活动主题君陌拥有最终指挥权和决断权，胖子陈的目的是参与就好，其心理预期跟多多的心灵鸡汤描述的基本一致，估计也就是他懒，没完全背下来，要不然标点符号估计都不会有变化。 ; 第四集 我有一个梦想（2） 胖子陈是和汽车喷绘同一天到来的，拖着一个比女生化妆包大不了多少的行李箱，潇潇洒洒的跟着从高铁站接自己的君陌来到上午刚做好喷绘的商务车前。 看着白色车身喷绘的两匹欢乐驴子，还有飞白体飘逸洒脱的’驴在江湖’四个大字；再加上文案和卡通二维码，陈凌峰觉得自己一下子被带入到无拘无束，纵身江湖的氛围中来了。 “这个图案刁爆了，君陌哥，你在哪喷的，回头我给自己的车也搞一个！” 胖子陈是个自来熟，刚出站就把一串小叶紫檀佛珠在握手的时候撸到了君陌手腕上。而且根本没给他开口推辞的机会，直接说这个礼物是对于‘驴在江湖’让他找到人生意义的最起码心意表示。 一句话让君陌愣半天——这个专门为玩而生的活动聚会网站难道还存在自己未料想到的人生启迪价值？ 还在纳闷这个人生意义到底是什么的君陌听到胖子陈对喷绘图案感兴趣，就暂时收回了心中疑惑，笑了笑：“这是多多设计的，一会见面让她把设计源文件发一个给你就是了。” ****** “胖子，礼物呢？”所有行李就是一个拎包大小拉杆箱的陈凌峰，刚来到公司，还没等坐下，就看到一个穿着碎花长裙，头戴蓝水晶发卡，没化妆，长相在7分左右的可爱女生风风火火的朝自己走来。 胖子把箱子放在一边，随手自己搬了把椅子坐下去促狭的看着她道： “你是多多？哥哥既然答应了你要带最好吃的牛肉干过来，怎么可能食言呢。倒是你怎么连茶水都不倒一杯，把我这不远千里，飞过来只为看你一眼的心都彻底凉透了！” “还喝茶，看你也不是懂茶的人，喏，给你可乐！”多多从茶几下面拿出一听可乐，打开后直接推给陈凌峰。 “总共就带这么个小包啊，你是准备就在威海玩个三五天，然后放我们鸽子吗？” “切，我说为什么一看见我就没好气呢？原来担心这个呀！”胖子扯过手提箱嗤啦一声打开拉链，爽声道： “看，除了这个PAD，这一箱子全是给你们带的正宗内蒙古‘钱毅’风干肉” 看见把箱子挤得鼓鼓囊囊的二十多包风干牛肉条，多多瞬间换了张脸，开心道：“呀，原来胖子哥哥这么靠谱啊” “凌峰你好，我是王磊，很高兴认识你” 坐在办公桌另一边的王磊这会才找到机会介绍自己。站起来握了握胖子的手，然后转过身说： “多多，给上海人家打电话定个桌，让徐老板把鱼头锅提前给我们准备上。” “磊哥，叫我胖子就行，这几天被朋友们叫顺口了，反而觉得这样更显亲切。” 见王磊刚一照面就给自己订餐接风，胖子心里也一阵感动。 “不过磊哥，这现在才下午三点，我们订座是不是早了点啊” 刚回到公司的君陌接过话头，爽声道： “等你去了就知道了，如果不是我们跟老徐关系好，这会订座估计已经不赶趟了。这个鱼头锅可不是谁都有口福吃的，要至少提前三个小时通知他。你自己不也是‘驴在江湖’的元老了吗，‘上海人家’的鱼头锅你没听说过吗？” “传说中的三净汤，这个怎么能不知道。我自己还准备来威海后，找几个本地驴友组团去尝一下呢！” 吃和玩是胖子的看家本事，看到君陌质疑自己在这方面的专业水平，胖子赶紧给自己找场子！ 没等胖子继续白话，多多一边费力的嚼着刚打开的牛肉条，一边支支吾吾的问道： “胖子哥哥，你自己的行李呢？什么都不带的话你准备怎样安排出行啊？” 看着多多吃牛肉的满意表情，胖子一脸的潇洒道： “身份证，银行卡，2000块现金，这些不就齐了吗，明天随便去哪个商场再买一套换洗衣服和鞋子就得了，吃有饭馆，住有酒店，其他东西有需要再买，出门在外，能用一次性的就尽量用一次性的东西，这样不是最省事吗？ 我觉得自己拿的这个包就足够把我需要的行李都放进去了，这不想着要给你们带些内蒙古特产，索性就全装满牛肉干带过来了，其他东西我就在这边随便买买得了！” 听着胖子这样说，王磊反而有些担心他对这次出行到底有多认真，问道： “凌峰，关于我们公司的这次出行安排，多多可能跟你介绍的不是很具体，我觉得大家还是要一起好好沟通一下。 作为公司行为，君陌是有明确商业目的的，花费和代价我们也都有自己的承担准备，但是你的参与是完全的自愿行为，半年多的青春时光还有路上可能涉及到的各种费用这些你都考虑到了吗？ 如果只是一时心血来潮，大家拼车走上十天半个月，什么时候玩够了，或者玩累了就收拾回去，这样我觉得也挺好，毕竟一起出行的日子里费用成本也是能有明显节省的。不过你真是这样打算的话，请一定要让我们有个准备，否则在旅途中修改工作思路和计划就比较被动了。” 工科男烙印极深的王磊说话从来就不会拐弯抹角，大家坐下来还没怎么寒暄，他就直接把这个所有人最明显的顾虑直接放到台面上了。 胖子想都没想就回了一句： “磊哥，你不知道咱们公司这个平台对我来讲意味着什么！因为它的出现，我第一次找到了人生的方向！” 看着大家一副莫名其妙的表情，胖子就把自己家庭背景和经历给大家讲了一下。按照多多的话来概括：这就是一个****运一波接一波的故事。 2005年陈凌峰家乡——鄂尔多斯，因为地下矿产被勘探了出来，所有土地都被当地煤矿企业征收。他家当时五口人（祖父母还在世）共有62亩耕地，按照每亩补偿10万元的征地标准，和每人18万元的安置费，全家获得的征地补偿安置费共计710万元。 为更好的安置村民，土地被全部被征收后，村集体又在当时的市郊，集资建起了别墅群，每栋别墅面积300多平米，每个村民可以免费享受40平方米的住房，多出的部分，按照每平方米1250元的成本价购买即可。 陈凌峰一家买了两栋，一栋父母和祖父母养老居住；另外一栋留着给当时17岁的陈小胖子以后结婚用！ 总共才花了50万买别墅，又花了20万不到给其中一栋房做装修和买家电设施！全家就正式搬了进来。三代根红苗正的贫下中农，哪怕最大胆的梦里也没想到能过上这样的日子，一家五口都被天上掉下来的七百多万彻底打懵了。 拮据了大半辈子的老人，不会消费也不敢消费；祖父母在2007年相继去世前，每天最大的乐趣就是围着自己家的两栋别墅走上十圈八圈，然后深夜里偷偷取出存折，数上几遍存款余额上显示的6后面到底有几个零！ 那张600万的存款是陈凌峰父母为一家人做的生计打算，17岁之前，儿子的学习名次从来没有超出过班上倒数第十；所以他们早就有了非常靠谱的觉悟：指望这个独生子以后有多大出息是没戏的！ 银行里定期存款的利率是百分之三点五左右。那还想什么呀，以后这辈子就等着吃利息就行了！ 征地安置款还没在手里放热乎，这600万就已经被陈父，陈母放进银行存了五年定期了。用胖子陈的话来讲，这就是彻头彻尾的小农意识！因此当2006年到2010年当地民间借贷风起云涌时，陈凌峰一家始终是完完全全置身事外的。 2010年，21岁在北京一所不入流院校念完金融专业大专的陈小胖子准备回家乡发展后，发现自己很恼火！ 成年的他对父母得到的拆迁款金额是有个大致概念的。也知道了周围的拆迁户都在把钱投入楼市和短期借贷中，一个月收到的利息都比他们家一年还要多！ 陈凌峰觉得自己学到的金融技能到了发光发热的时候了，虽然三年大专生活中玩游戏，请吃，请喝，追女生是主旋律，考试方面，除了驾照，其他就没哪科及格过，但是这并不影响他的信心！毕竟周围那些大字也没认识几个的叔叔大婶们不也是数钱数到手软吗。 理财这个提议刚浮上水面，就被父亲陈大川一巴掌拍下去了，几辈子烧香积德换来的大馅饼能给你这么个毛小子折腾！ 上了三年破大专，毕业证都得花5000块人情费才拿到手，能有个屁的理财水平。吃利息就挺好，稳定又省事。一年20多万利息，全家人干嘛都够用了！ 而且自从知道了小陈的投资心思，老陈干脆直接的把存折当着他的面撕了！要想取钱，就得陈大川自己拿着身份证重新去银行补。 这下直接没招了，觉得家人在耽误自己成为少年巴菲特的陈凌峰终于在2011年初下定了决心，把属于自己的那栋房子的房契给偷出来，准备直接用卖房资金做投资来证明自己！ 2011年初依然是本地楼市最火爆的时期，陈小胖子的300平别墅虽然在郊区，但也被卖了105万，而且还是全款现金支付；虽然卖价不高，但是比起五年前还是结结实实的赚了一笔！得意忘形下，陈凌峰拿着卖房款在老两口面前嘚瑟，没想到父母的反应却直接让胖子傻了眼！ 陈妈什么也不说，就是一连七天看见小陈就低头叹气抹眼泪，老爹更是直接气的高血压病犯，眼睛三四天看不清东西！ 虽然不明白自己为什么错了，但是蒙古汉子的家庭观还是被放在了第一位。于是陈小胖子赶紧认错，发誓再也不干这么没谱的事情，钱也直接干脆的上交给了老陈保管！ 毕竟是三代单传的独苗。老实巴交的陈父，陈母也没有过分委屈这个精力旺盛的拆二代，拿出五万块给儿子当私房钱，另外承诺每个月再给一万零花钱！上不上班无所谓，只要不折腾就行了。 估计当时陈胖子的祖坟上是冒着青烟的，2011年以后，当地楼市和民间借贷急转直下；原先被他羡慕嫉妒恨的投资“高手们”纷纷陨落！ 赤贫的农民变身为千百万资产的豪商，然后再回归成负债累累看不到翻身希望的投资客和投机客。短短6年间，这样的奇幻故事在无数个身边家庭中上演！ 如果不是太年轻没赶得上这波浪潮，如果不是还算有点孝顺父母的良心，陈小胖子差点就成了其中的一员！ 幸福是什么，幸福就是自己比大多数人幸运，而且还通过别人刻骨铭心的教训见证了自己的幸运！ 陈胖子深入的审视了下自己，发现自己的第一笔卖房收益确实是彻头彻尾的****运，跟投资技能，眼光没有半毛钱关系，而这种钱以后估计也赚不来了。做生意？至少现在的自己是不用想了。他能想到的最靠谱的生活方式就是跟父母一样，不乱折腾的一辈子吃利息！ 怎么打发闲暇的时间和旺盛精力呢？答案很简单：混！ 作为一个手里有点闲钱的小混混，胖子陈的主要生活轨迹就是跟一群差不多年龄的朋友，天天吃喝，网游，唱K，无事生非！ 直到2014年2月底，经常一起混的6个小子们出去找小姐被扫黄组一锅端，顺带还在每人身上搜了30克大麻；毒品是从一个刚认识的叫阿满的黄毛那里得来的，他正准备教这帮小混混们在娱乐场所开拓新市场。 陈胖子没有落网的唯一原因就是前一天吃火锅，辣酱蘸太多结果第二天发痔疮，没办法跟着大家一起混。 在小伙伴们被判了半年到1年不等刑期后，‘驴在江湖’这个活动交友平台适逢其时的入了陈胖子的法眼！ 后来的事情就是大家看到的了，胖子陈在平台上非常积极，基本上都能以每周一贴的频率在鄂尔多斯，北京，天津等地，换着花样的发活动任务。可以毫不夸张的说，‘驴在江湖’华北区活跃会员百分之五十以上都跟胖子有过接触。 “磊哥，我这种没有什么能力，手头有俩闲钱，玩性又特别大的人，如果没有一个正当的生活目标是很危险的，那现在正在国营单位啃窝头的六个哥们就是证明。 这个目标如果是事业的话，以我现在的水平和能力，估计最多有三年，家底就能被败光。所以当一个可以玩遍所有聚会和活动形式，同时还能了解到不同地区商业和行业特点的机会摆在我面前，我怎么可能轻易放弃呢？ 来之前我回趟家的目的，就是跟父母好好的说了下这件事情，就连老实巴交的他们都认为这对我来讲是个不错的成长机会。 所以你们放心好了，这半年只要君陌哥没问题，我是肯定不会掉队的！” 胖子越讲越兴奋，到后来则是干脆直接拍着胸脯表决心，估计也就是看着大家刚接触不好意思，否则歃血为盟这种事说不定他也干得出来。 疑虑提出来了，决心也表了，大家聊天的氛围自然就完全放松了下来。君陌非常干脆的拒绝了胖子找酒店的提议，直接把他安排到了宋远帆原来的房间。 ; 第四集 我有一个梦想（3） 远帆要出国，所以房间里的床品基本没怎么动，胖子睡觉的问题也就直接解决了。稍微收拾一下后，君陌又把自己以前准备的洗刷用品备份直接扔给胖子，然后四个人就开车直奔上海人家餐馆！ 到了目的地，胖子才发现，众口皆碑的“三净汤”原来出自一个仅仅40多平米的小店！“上海人家”餐馆构造简单而精致，但是那个占据了将近一层墙体的牌匾却大气的让人以为整个三层楼全是这个饭店的店面。 走进去，正对着大家的就是单面毛玻璃墙围起来的10平米左右整洁厨房。下面橱柜上面玻璃墙的设计既节省空间，又能让客人看到厨师做饭的过程。 2个干净清爽的小伙子在里面，戴着厨师帽，包着口罩不停的切切剁剁，炒勺翻飞！酒水台对面的大厅里有2个双人桌，2个四人桌加上两个最多可容纳六人的毛玻璃半隔间。 一脸笑容把大家引进隔间的老徐跟四个人打完招呼后就去了厨房，十分钟之内就陆续端进来一箱啤酒，一盘红烧肉，一盘韭菜炒海肠，一个杂鱼饼子锅，一碟炒花生，一个拍黄瓜和最后的主菜鱼头汤锅。 还没等胖子问三净汤这个名头的来历，老徐就右手拿起一个干净的大铁夹子钳住鱼头在汤锅里抖了两下，然后直接把肉已经全部抖干净的鱼头骨刺扔到了左手的铁盘中。 勺子搅搅后，再用一双大筷子简单捞了捞，剩下的一点鱼骨也就都放到了盘中了。这会再看鱼汤，如果不是边上有点小油花就跟牛奶没两样了。做完上面的动作后，老徐显摆的问了句，你们看，鱼骨头上的肉都干净了吧。 君陌三人来这边吃饭已经无数次，自然见怪不怪，但是胖子可是第一次见到做鱼汤可以这样把鱼骨轻描淡写的全部去除，大是好奇！ 拿起勺子赶紧在汤锅底部搅一搅看看有没有漏掉的鱼刺，结果一碗盛满后用筷子捞了半天愣是一根刺都看不到。尝了一口后赶紧伸出大拇指对老徐说：“江湖传言果然非虚，三净汤实至名归，佩服，佩服！” “承蒙驴友抬爱，这点微末道行不值一哂，还望日后赏光多带几位英雄来咱们小店聚上几聚，若是能再发帖美言二三，徐某就更是感激不尽了” 说完一抱拳就带着撤下来的盘碗回厨房了。 看着胖子和老徐装模作样的玩穿越，众人一阵大笑，纷纷端起碗把剩下的鱼汤瓜分的干干净净！ 鱼骨上干净无肉，鱼汤里干净无刺，吃完后汤锅里干净不留残余！老徐的“三净汤”自然不是盖的，要不然也对不起3个多小时的文火小心煲煨了。 “老徐这个人是标准的处女座，所有事情都要追求到极致！别看这个店小，所有菜品都绝对地道。 海肠炒韭菜是这里的招牌菜，14年年初，海肠减产的厉害，120元一斤还不一定能买到，老徐店里依然一天也没缺过； 红烧肉的食材是东北黑猪肉，一盘虽要56元，但却是真正的良心价；鱼锅饼子你根本不用怀疑，肯定是当天上船的新鲜小黄花；而我们手里这碗五块钱的米饭，也是正宗东北五常的当季大米，很多酒店里推崇的泰国香米跟这一比，完全不是一档次！ 单看价格的话，会感觉这样一个小店有点黑。但是真正了解老徐，就知道上海人家的常客从来不会从菜品的价格上做计较。如果有不满估计也就是场地太小可能占不到座，或者就是想要喝鱼汤又耗不起时间。” 君陌戳了一块五花肉放在米饭碗里，看着大家顿了顿，然后继续说道： “这种非著名的小众达人就是我想要在咱们平台上交往的朋友，我也希望有更多像上海人家这种素雅，精致的场所能被平台发掘出来，成为会员们一起交友聚会的选择。 所以这次出行，我们也会尽可能多的实地探访一下目前平台上那些被大家推荐的活动和聚会场所，尽量跟这些商家建立起良好的合作关系，一起来完善我们平台的服务。 王磊夹了一条黄花放到胖子的碗里，然后扭过头看着旁边的君陌认真问道： “这次出行的目的只是这样吗？我总觉得有个重要的问题没有考虑到或者被刻意回避了似的。平台发展目前最需要的是什么？会员人气和活跃度！ 如果你和胖子这一趟出去只是帮所有人找到了活动的组织场所，以及相关步骤规则的话，我们又怎么能保证让他们爱上‘驴在江湖’，并且将活动放到我们平台上举行呢？” 听到王磊开诚布公的表达了他自己的疑问，多多也索性一股脑的把自己遇到的问题抛了出来附和道： “是啊，君陌哥哥。如果我们只是做信息搜集工作的话，很有可能就是白白辛苦的给他人做嫁衣了，你们半年出行的成果，可能连一天时间也不用就全部被竞争对手们共享了！ 另外，人生地不熟的情况下你们一路在平台上发起或接受活动任务操作难度估计也会很大啊。 我这几天拼命在各个城市的不同群中宣传你们的出行，虽然有响应，但大多是散落在不同的地方，另外大家给出活动任务的时间我们也无法控制啊。” 前几天因为分家风波，多多不愿意给大家添堵，所以这个问题就一直没点破，现在终于说出来后，顿时感觉轻松了很多。吁了口气，抬头瞄了眼君陌，又像做了错事似的赶紧低下去。 对于两个伙伴的疑虑，君陌明显做了前期准备，一字一顿的认真回答道： “这两个问题其实是一回事，这几天我自己也在不断思考。现在基本成型的一个思路是先把我们的这次出行变成一个可持续且可复制的公益活动。 确定好主题后，我们可以找公益组织合作，每到一个地区就通过当地媒体把活动方式传播出去，让尽可能多的人参与进来！ 参与的人多了，我们在当地的影响力不就大了吗，同时扩大驴友会员的目的也自然可以达成了。胖子，对此你怎么看？” ; 第四集 我有一个梦想（4） 胖子专心的品尝着面前的韭菜炒海肠，第一次吃这道菜的蒙古汉子一下子就被充溢满口的鲜香给征服了，听到君陌在问自己，没怎么思考就随口回了几句： “没问题啊，一路做好事的感觉应该也蛮好！不过，这个公益活动要是能让很多美女参与进来就更完美了！ 我是个俗人，以前在平台上发起的活动你们也看到了，基本上都是邀请年轻漂亮的女生一起互动。而且就我个人感觉，有美女的地方就肯定有兴奋点。 人的思维方式其实是很类似的，吃点什么，玩点什么，甚至在哪里玩，都不是很重要，最关键的问题是谁和你在一起。” 听完胖子的话，君陌大脑的逻辑思维区明显被触动了一下，但是又转瞬即逝。胖子的话无疑是有道理的，但是用怎样的方案来执行却依然是一片空白。 “那你觉得应该怎样让美女们都参与进来呢？” 很明显，王磊对胖子的话也是有共鸣的，所以语气非常认真的询问到。 胖子嚼吧嚼吧先把菜咽了下去，然后些微不好意思的答道： “也不怕你们笑，其实我一直有个梦想，就是能在现实生活中认识尽可能多的美女，如果再有机会交往一下就更完美了。 在来威海的路上，这个梦想开始逐渐明晰，我希望路过的每个地方都能邂逅当地最美的小吃店西施，瑜伽教练，导游，女司机，服务员，足疗技师，公路收费员…… 当然想要单纯靠撞运气是肯定不现实的，但是不是可以在‘驴在江湖’上发起一个票选活动呢，让全国各地的驴友们都参与进来一起评选。 试想一下，如果在旅途中，吃饭时为你服务的是当地最美的服务员，住酒店跟你打招呼的是最美前台，出去健身，给你做指导的是最美瑜伽教练，走个高速收费口，为你放行的都是大美女，这样的旅行难道不是所有男人的梦想吗” 多多就看不上胖子这副色眯眯的嘴脸，呛口道： “是不是最好在每个地方也都能住一次院，然后遇到最漂亮的护士帮你打点滴，离开前，再让她送你一个拥抱啊？” “如果每个城市的美女都能在我离开那个城市时，集体组个抱抱团为我送行，那我宁愿一辈子都这样，一个又一个城市的永远行走在路上。哪怕是去到一个新地方都要住一次院，那我也认了。” 听了多多的话，胖子眼中神采更胜，几近呢喃的说道。 叮的一声，胖子一厢情愿的痴汉梦想犹如犀利的闪电精准的击中了君陌的思维中枢。刚刚隐约被激活的灵感也被彻底的释放了出来。突如其来的一拍巴掌道： “好，我们就在每个城市组一个美女抱抱团！” 说完这句话，他就神采飞扬的看着面前目瞪口呆的三个人。 “哥哥，你真是我亲哥，什么都不说了，兄弟以后哪也不去就跟你混了。” 胖子说着就拿起还剩下一半的啤酒，咚咚咚几口直接干了个底掉。 “君陌哥，你还真由着胖子胡闹啊，组抱抱团的理由是什么呢？” 多多满脸疑惑的看着他。 君陌也不卖关子，很干脆的回答道： “我们做公益需要具备四个条件： 第一，吸引尽可能多人的注意； 第二，真正能筹集到一些钱来为公益事业出点力； 第三，要让媒体感兴趣，帮我们来宣传； 第四，这件事必须有可持续性和可复制性，在任何地区都可以发起。 组织美女抱抱团无疑可以满足上面的所有要求，而且活动跟我们网站主题又是完全相符的。既然这样，那为什么不试一试呢。” 看着三人都在思考，他又喝口啤酒润了润嗓子接着道： “公益方面找合作很简单，山科大的微风社团就是当初远帆组建的，我们这个项目获得政府扶持基金时还给社团捐赠了5000元。 我记得当时社团负责人是正在上大二的黎帅，小伙子对这项事情很上心的样子，没意外的话，现在应该还是他在负责吧。 这个组织是青岛一个大民间公益团体的分部，公益组织向来都缺资金，至于需要赞助的对象肯定是随时都能找到的。 假设我们能够每两周举办一次美女抱抱团活动，每个拥抱募资1元钱，然后把筹集到的公益资金捐献给该地区比较有特色的捐助对象，这样肯定是会引起当地媒体兴趣的吧。 只要这个活动是持续且有规律进行的，那么它的规模和影响力就会一次比一次大，我们网站的口碑和广告效应不也就建立起来了吗？” 听着君陌确实有意向把这个抱抱团的思路执行下去时，胖子忙不迭的煽风点火道： “对呀，对呀，抱抱团以前在北京时我也见过几次，都挺吸引人关注的。而且媒体们也愿意报道。 以前那些抱抱团的男生女生容貌也就一般，影响力就挺大，如果我们每次活动都能组织个12钗之类的大美女，那这个城市的**丝们还不得疯了啊！” 王磊明显也被这个思路打动了，马上加入了讨论，问道： “这个事听上去还蛮有吸引力的，不过我们上哪去找那么多美女愿意参加这个活动呢？另外又要通过怎样的方式来借助这个机会宣传‘驴在江湖’呢？” 君陌思索了片刻后就给出自己的答案： “宣传方式好解决，首先我们做一些统一的T恤，大小码都有，然后跟车体喷绘类似的做一些广告语和二维码上去，再要求媒体宣传这个活动时，明确提一下‘驴在江湖’是该活动的组织平台不就可以了吗。 至于怎么找美女参与进来，我倒是还没想好，你们俩有什么好的建议没？” 说着君陌就望向了胖子和多多，想要听听他们对此有什么想法。 胖子放下酒杯，仔细的思考了一下道： “我觉得吧，最重要的就是第一炮一定要打响！ 美女我接触的也算是蛮多的了，虽然善良是人的天性，她们可能也愿意为了帮助一些可怜的人加入抱抱团，但前提是必须有人这样做过，而且别人还必须对她们做这件事明确持赞许或者钦佩态度才可以。 如果我们在威海能先成功举行一次这样的活动，而且媒体报道和大家的口碑比较正面的话，那以后去其他城市号召驴友做类似事情应该就会简单很多了。” 虽然多多对这个主意没多大感觉，但是看着陷入沉思的三个人还是决定先跟着他们的思路做一下试试看，建议道： “如果真是要这样做的话，我倒有个主意，我表哥刚接手一个项目，跟省综艺台的一档“火火火”选秀节目相关的，应该有机会接触到不少俊男靓女。要不改天我介绍他给你们认识一下吧。 不过抱抱团也不可以全是美女啊，这样会感觉怪怪的，为什么不加几个帅哥呢，女**丝们难道就没有权利感受春天了吗。” 一句话惹得众人大笑，思路也变得开阔起来，商谈的结果便是多多负责把君陌和胖子介绍给他表哥，然后做一下统一形象的T恤设计。 君陌和胖子负责找12个美女和8个帅哥加入抱抱团，然后跟微风社团的黎帅沟通好并找到公益帮助对象，同时再联系到尽可能多的媒体，尽量把这个消息提前传播出去。 思路理清且责任分配好后，大家喝酒吃饭就很是尽兴了，多多一个劲的调侃胖子多年来的****运，说这个拆二代好吃懒做还好色，妥妥的二世祖形象！ 而胖子丝毫不以为杵，标榜自己是诚实守信的标兵，不仅会识人而且能自识，身上的气运浓到化不开，自己的出现，明显能给‘驴在江湖’带来扭转乾坤的契机。 大家侃了阵大山，聊了点日后的畅想，酒足饭饱后就将近10点了，于是没喝酒的王磊开车先把多多送回去，然后三个人直接回了公寓，各自回房间洗漱睡觉。 ; 第四集 我有一个梦想（5） 第二天一大早，胖子就自己在小区周围转了一圈，然后拎着豆浆油条，咸菜煎蛋，熟门熟路的回到公寓，招呼君陌和王磊吃早餐。 都是粗线条，谁也没跟谁客气，吃罢早餐，君陌还是先自行车骑行了两小时，然后回办公室整理了下昨晚探讨的抱抱团活动思路。等他回公司后，胖子就要走了商务车钥匙，出去买了些换洗的衣衫和一点生活必需品，可回来后待了还不到五分钟，打开PAD看了一眼后就又出去了。 “胖子呢？”到了下午四点，当君陌准备继续自己每天计划的游泳训练时，想叫上胖子，才发觉原来已经整整一下午都没见到他的身影。 “约瑜伽美女教练健身去了，两点左右胖子打了个电话过来，信誓旦旦的跟我讲，今天一定要为抱抱团征募几个美女成员。 我们还打赌来着，赌注是哈根达斯雪糕。虽然现在还不知道结果，不过我估计他是应该没戏了，君陌哥哥你要加入吗，赢了后分你一支！” 多多非常自信的仰起脸，胜券在握的说道，好朋友有福共享的姿态做了个十成十。 “这个赌局还是你们两个进行吧，我倒是希望胖子赢，王磊和我，所有女性朋友加起来也不够12个，要做成这件事，胖子成功的希望比我们大多了!” 随口回了多多一句后，君陌就收拾好背包直奔游泳馆去了。 下午六点，君陌回到公司，刚打开电脑准备继续工作时，多多和胖子一起回来了，而胖子手里还拎着两支巧克力口味的哈根达斯。 看了一眼他手里的雪糕，君陌随口道： “输了就输了，明天中午直接带多多出去吃就是了，干嘛非得买回来，一路上估计都要化了吧” 话刚说完，再一抬头，却看到多多撇着个嘴不说话，而胖子却是一脸的洋洋得意。 “别的不敢吹牛，赌品我绝对是一流的，今天赌约必须今天清，拖到明天算怎么回事呢，君陌哥，这两支是捎给你和磊哥的。多多买了四支，我们俩的已经在店里吃完了。” “怎么，你赢了？” 到现在为止，胖子在威海的时间还不到36小时，他哪来的时间和机会认识美女？问这句话时，君陌一脸的不可思议！ “当然，不光是找到了美女，而且是同时说服了两个人加入我们的抱抱团队伍！不过这都是小事，运气好而已。” 胖子装模作样的谦虚着，却毫不掩饰自己脸上得意的笑容。 原来昨天晚上四人在上海人家吃饭，刚谈及抱抱团计划，胖子就打开自己的pad，立刻在‘驴在江湖’上发起了一个活动贴。 活动标题——组团请私人教练学瑜伽 活动时间——2015.4.10----2015.4.12 活动地址——威海高区或市里（具体由瑜伽教练定） 最多参加人数——4人 已报名人数——1人 剩余名额——3人 发起者——胖子陈（VIP会员） 费用——50元/人/2小时 备注：（每天练习两课时，有几个学员就几个学员平摊课时费用） 活动描述：4.10-12日三天，请美女瑜伽教练帮忙每天指导两小时形体和动作，任何人想要一起加入都欢迎，大家商量一下时间，再AA制承担费用就可以了。 学员帅哥美女不限，2小时课时费一共200元。不够4人的话，剩余的课时费我来交齐。欢迎美女瑜伽教练跟我联系，也欢迎帅哥美女们拼单！ 一上午，就有三个响应者联系了他，前两个都是健身房的业务人员，但是第三个叫王文君的女生则直接跟他说，目前有个朋友在跟她一起练瑜伽，如果胖子同意的话可以一共支付300元，作为三天的辅导费用，不用再继续拼单了。 可以明天就开始！另外，第一天训练最好能提前半小时过去，大家先简单了解下，都没问题话，就等另外那个朋友到场后一起训练就可以了。 胖子上午接到电话后，先回公司简单收拾了一下自己，然后比王文君约定的时间又提前半小时，在山大威海分校附近一个商业楼前见到了她。 这是一个让人看上去感觉非常舒服的女生，二十四五岁的样子。上身穿一件纯白薄款阿迪运动外套，垂垂质感的黑色莫代尔七分裤裤脚舒适的卡在她白皙的小腿上，当活泼的眼睛与人对视时，可爱的嘴角就会自然挂起淡淡的笑意，善良两个字很明显的写在这张青春洋溢的脸上。 从楼下迎接胖子时，长长的马尾辫被不起眼的皮筋随意扎起，随着轻盈的步伐一搭一搭的轻触后背。 看到她的第一眼，胖子就深信自己一定能说服她参加威海公益抱抱团，正好此时又接到多多询问电话，不禁玩心大起，索性就跟她打了那样一个小赌。 王文君的瑜伽工作室刚租下不到一个周，只是简单的在门前挂了个“在水一方”的牌匾，然后工作室里铺了木地板，做了个换衣隔间，其余就什么都没有了。 计划正式开业时间是五一以后，所以她最近几天就是不断在网上找学员。看到了朋友转发给她‘驴在江湖’上的这个活动任务后就直接申请了会员，然后联系到了胖子。 “你工作室的名字挺诗意啊，而且牌匾的字面意义和现实的切合度也蛮高的，真是难得！” 胖子虽然在学生时期成绩渣的厉害，但是对于一些流传千古的泡妞佳句还是有一定鉴赏能力的，这个马屁拍的确实到位。果然王文君脸微微一红，但明显还是比较开心。 既然约见的目的是指导瑜伽动作，两人简单寒暄几句后，王文君就让胖子先做几个肢体伸展，想看看他底子怎样，一会培训时也可以对他的指导方式有个大致概念。 可没想到胖子陈虽然看上去粗线条，但身体柔韧性却是蛮不错的。主要原因还是王文君不了解他，这一年多时间胖子为了认识尽可能多的美女，没少发布这种类似的学瑜伽活动贴。 别说简单的拜日式，船式，甚至新月式之类较难的动作伸展他也基本能做到位。所以王文君指导起来非常省事，只需偶尔在边上提醒一下动作和呼吸的配合方式及频率，再帮他控制一下肌肉放松和紧绷的程度就可以了。 刚过十分钟左右，帮忙安装整面墙体玻璃的师傅突然到了。王文君本来跟他预约的是中午十一点半，可是左等右等都不来，就估计是师傅忘了这件事了。没想到原来是他听岔了，以为是一点半，结果就现在来了。 王文君一脸歉意，承诺胖子，等一会朋友来后，给他的培训时间可以再延长一小时！胖子练瑜伽这件事本来就是托词，什么时候培训对他来讲根本没区别。赶上这么个小插曲，他倒是乐得有机会跟美女多沟通沟通。 两人在工作室有一搭没一搭的闲聊，听王文君主动说起，胖子才知道，原来美女还做了一年多的平面模特，专门为服装厂和天猫旗舰店配合产品图片拍摄。 只是那个行业太单调了，而且看起来也不长远，所以就把自己的另外一个兴趣当成了主业，开了这个瑜伽工作室。 聊到瑜伽学员的招收途径时，王文君就很无奈了，做广告花钱太多，而且还不见得有效。想组织下团购吧，现在又有一大批人专找团购票上课，团购结束后就再换一个重新来过。 大的健身房倒也无所谓，但刚起步的工作室，这样做精力就太分散了，很多准备办会员的学员也可能会因指导不到位而放弃原来办卡的打算。所以她就干脆什么方式先都不做，就想简单的用口碑慢慢通过学员体验来不断拉朋友过来。 “要不我帮你打广告吧，在‘驴在江湖’上给你评一个最有邻家女孩气质的瑜伽教练，怎样！” 胖子说完自己都觉着这个广告语用的特别贴切带感。 对于胖子的善意，王文君很感谢。但如果没有任何效果的话，这样做的意义又在哪呢？所以随口就问了一句： “‘驴在江湖’这个平台在威海人气怎样，有影响力吗？如果受众很少的话，你自己一个好评又有什么用呢。” 看到王文君确实在考虑这个事情，胖子赶紧补充道： “‘驴在江湖’最近准备在各个主要城市分别举办公益主题的抱抱团活动，一系列活动过后这个平台的知名度肯定会很高。 最近几天，我们在威海这边就要组织一场12个美女8个帅哥参加的抱抱团，要不你也参加呗。” 说着他就把昨天晚上大家沟通时的活动框架为王文君重新复述了一遍。 听到胖子这么推崇‘驴在江湖’，王文君也非常干脆的答道： “听上去挺好玩的样子，不过你确定所有善款都能在活动结束后，当着所有人的面，现场全部给援助对象吗？如果真能这样的话，我就参加。 一会雯雯就过来了，我也可以商量着让她一起去。其实雯雯姐是我朋友，现在工作室刚开张，她过来也是为了帮我提升一下人气。” ; 第五集 浮生一日闲（1） 不到两点，一身宽松银纱半透明衬衣，搭配练舞的白色紧腿裤，身材凹凸有致的郑雯雯就来到“在水一方”。 王文君给两人简单做了介绍后就跟她说了抱抱团的事情。有七八分神似梁洛施的雯雯听完后撇了一眼胖子，说道： “想要宣传你们自己的网站，却只是一味怂恿别人无私奉献，‘驴在江湖’组织的这个活动看来诚意有限啊！ 说是搞公益，现在却连帮助对象都没定下来，这个活动组织的也蛮水的，都说我们卖楼的会画饼说大话，看来你们忽悠的能力也不差呦。” 接触过那么多不同类型的美女，刁蛮任性不讲理的情况胖子见得太多了，这些正常而又合理的小问题倒也不见得有多难为他！ 所以这种程度的冷水攻击对胖子来讲根本无效。他一脸从容的答道： “做事情总是有个过程的嘛，毕竟活动也是刚刚才开始做计划的，但我保证，不超过两天公益对象就可以定下来，微风组织做公益这么多年了，帮我们选个典型还不容易吗。 诚意方面就更简单了，雯雯姐，你觉得我应该怎样做，才能展示出足够诚意呢？” 雯雯也很直接，爽快的建议道： “你不是说‘驴在江湖’主要功能就是帮大家组织聚会和活动，一起出去玩吗，那你就组织组织呗，如果玩的开心，帮一下就帮一下！文君，你说呢！” 二十七周岁的职业售楼经纪人郑雯雯其实是个很好相处的女生，虽然来威海已经三年了，但因为做的多是别墅和商业楼盘，工作中接触的同龄人的机会并不多。 前两年正好赶上楼市火爆，一直都在忙事业，也没什么机会好好休息休息，出去逛逛。 可从2014年下半年开始，楼市就比较惨淡了，当她总算有了时间且想要出去玩时却发现自己对这个城市完全陌生，不知道该从哪里开始。 现在听王文君介绍说‘驴在江湖’是这样一个专门组织各种聚会和活动的平台，她早就跃跃欲试了。现在胖子既然给了台阶，她就很自然的把想法说出来了。 “好啊，你去我就去！”王文君倒是爽快。毕竟是在一开始就被胖子说服了，这会自然没问题。 胖子是谁，‘驴在江湖’的资深网红啊！这个要求太容易满足了，当下就表示全包在他身上了，回去好好计划计划，这个周末就组织一下，带两位美女出去踏踏青！ 两点半左右，墙体玻璃安装好，瑜伽培训也就正式开始了！雯雯的动作极为舒展优雅，与其说是被请来帮忙增加人气，还不如说是王文君为自己找了个教练员帮手。 两个美女教练对一个学员，自然会照顾的非常到位，几乎胖子的每一个动作细节都会被指导到，身体关节的每一个伸展也都能被辅助至极限。 胖子是业余选手，偶尔展示几下动作，糊弄糊弄小女生也就是了。什么时候这么认真过？ 身体底子虽然不错，可毕竟太懒，自从健身成功后也很少长时间锻炼过。作为工作室的第一位真正学员，王文君非常上心，更何况有了雯雯做参照，她也就想当然的把胖子的瑜伽水准提升了两个档次。 男人不可以说不行，尤其面对的还是这样的两个佳丽。胖子只能咬牙坚持，两个小时过后，身体的酸爽比跟着汪涵吃两桶老坛酸菜牛肉面感觉还强烈。 休息了一小会后，王文君准备兑现先前的承诺，要给胖子加时指导。这一下直接击垮了胖子的意志，忙不迭的认怂。表示自己的身体已经彻底散架了，别说今天没办法加时，估计明天后天也不一定能恢复的过来，下次来做瑜伽最早也要是两天后了。 真要是第一次正式上课就让学员累垮了下次没法来的话，估计对王文君的信心也会是一个不小的打击。看着旁边一脸抱歉的王教练，雯雯赶紧站出来帮忙打圆场，埋怨胖子道： “做瑜伽又不是竞技比赛，承受不了就要告诉教练呀。每个人的节奏都是要靠自己掌控的，别人只能提供辅助指导，她怎么可能知道你的真正极限在哪里呢？ 文君每次问你能不能坚持，你都挺爷们的说没问题，我俩正准备对你刮目相看呢，结果竟然这样，真服了你了。” “好了雯雯姐，是我对自己预估严重不足，我错了还不行吗。不过这也是因为教练指导的好，我才能坚持到这个程度的呀！ 如果以前学瑜伽时所有教练都能这样仔细认真的话，我怎能不知道自己的极限在哪里？一回生，两回熟，等两天我缓一缓再过来，肯定就不会这样了。 这会累的有点站不起来了，不如大家一起帮王教练参谋一下这个训练室怎样装修布局吧！” 照顾美女情绪是胖子的强项，看到王文君的表情后，他自然知道自己该怎样表态，于是一番“情真意切”的自我批评后，话题一转，这个事情就算过去了。 王文君自己其实也正在发愁这件事，本来叫雯雯过来的主要目的就是想让她帮忙给自己提些参考意见。 现在既然有这样一个大头兵误打误撞了进来，自然就不能轻易放他走（胖子也是乐得其所，有两个大美女陪着过一个清闲的下午，人生追求也不过于此了）。 而且因为长期穿梭于不同健身房，胖子对这种工作室的格局还是比较了解的，所以确实提出了不少比较靠谱的建议。 三人讨论了一会，不知不觉就到了五点左右，雯雯也告辞回去，胖子有心请两位吃晚饭，可毕竟是第一次接触，而且她们也都有自己的事情要处理，所以没怎么伤感情的被婉拒了。 雯雯自己有车，胖子本想装绅士打车给她送回去，然后顺带认认门的小算盘也就落了空，于是立刻打电话给多多，在问清楚哈根达斯冷饮店位置并约好她在那里见面后，就直接杀过去，拿着手机拍的三人合影照片向多多显摆自己的战果！ 不过胖子也还算有良心，还知道陪着多多先吃完，然后才和她一起把剩下的两支带回来给君陌和王磊！ ; 第五集 浮生一日闲（2） 君陌这边也有了明显进展，下午两点左右电话联系到学弟黎帅，果然现在山科大的微风社团还是他在负责。 把公益事情简单沟通了一遍后，两人就很快达成了共识。君陌负责组织抱抱团，然后募集善款，而资助对象和相关宣传事宜则由微风社团来协助解决。黎帅也承诺会跟总部社长沟通这件事情，尽可能让这个公益行动得到社团最大的支持。 应该说宋远帆的威信还是相当坚挺的，都已经离开社团这么多年，他的前合作伙伴一个电话打过去依然得到了黎帅毫无保留的信任。 晚上君陌打开邮件，惊奇的发现，黎帅竟如此高效的已经为威海抱抱团活动找到了一个他认为比较合适的公益对象！ 这是一个需要筹集大学学费的高三女生，君陌简单看了下女生自己写的情况介绍，一眼扫过去，感觉也没什么特别： 独生女，父母虽然分居但都还健在，父亲甚至还是一个火锅店老板，只是连年经营不善，一直亏损，所以即将面临的大学学费难住了她。 君陌心道：“没钱交学费，申请助学贷款啊！全中国这种事太多了，为了这点小事组团捐助，别说自己愿不愿意，募捐对象也不会买账啊。” 正想打电话问问黎帅怎么这样敷衍自己，可是看到下面的内容后，君陌整个人呆住了，心里顿时五味杂陈！ 女生名字是李晓丽，家住市区。父亲李健成是一个火锅店老板，曾经被评选为“威海道德模范”，6年前曾因为匿名资助了10个贫困山区学生而被省报整版报道宣扬。 他资助事迹被大家了解是因为其中一个男生考上大学后想感恩李健成的无私帮助，通过追溯高二高三两年来的汇款单，找到了他的地址。 暑假坐了一天一夜的火车来到了这个火锅店，找到并确认了自己的恩人后，男生抱住李健成泣不成声，说什么也要在店里免费打一个月工来报答这份恩情。打工结束后，依然认为这些不足以报答老李，于是通过各种渠道找到了省报记者，把整件事做了完整的阐述。 平凡市民做好事不图回报，被施予善意的一方又这样知恩图报，还出息的从贫困山沟里考上了帝都重点大学，正好当时又赶上了省精神文明示范月，于是这件事就被齐鲁晚报洋洋洒洒的用了一整版来做宣传。 男生释怀了，觉得自己终于报答了恩人，而老李则诚惶诚恐，这个老实巴交的好人对于突然到来的巨大荣誉惊呆了。然后就是被好些媒体竞相采访，莫名其妙的收到了一堆证书，获得了好几个不知有什么用的头衔和荣誉称号。 喧嚣过后，老李还是老李，赞助依然继续。但没过几天，老李火锅店就陆陆续续的迎来了很多不寻常的访客，其中大部分都是有各种困难想要请求帮助的。 老李说白了就是个小老板，以前生意好做，自己和家人又省吃俭用花不了几个钱，所以信佛向善的他就每月把一大半盈利汇给了些可怜的山区孩子，家里根本就没有多少积蓄。 大部分访客都通情达理，看到老李为难会掉头就走。老李也无非热汤热饭的招呼一下，自己做到心安就可以了。 但两个瘸腿的外地人，看到报道后，认为这样的好人一定能帮助自己，于是就搭伴用尽所有钱买了车票来到这里。见到老李后一再坚持自己不是要饭的，就希望李老板给条活路，安排他们干个活，能有个地方住，有口饭吃就行。 心软的老李最看不得别人面临绝境，于是就答应了。这个口子一开，一年来陆陆续续老李店里就多了六个类似的残疾帮工。 有人来就必须有人走，店里的利润不可能支持这么大的开销。而这六个工人的工作效率和服务质量也实在没办法提高。最近几年餐饮业发展极快，高档次或者高性价比的餐馆一个接一个的开，老李就开始入不敷出了。 六个帮工来的第一年，火锅店就开始亏损，第二年，所有的资助也都陆续停了，第三年老李爱人再也克制不住自己的情绪，开始要求老李必须把这些店员辞掉。 这是一个极为友善的大姐，这么多年老李做慈善她从来没说过不字，但是在家里积蓄都已花光，店里亏损还越来越大的情况下，她必须要站出来为家人做打算了。 老李不同意，他知道如果赶这些员工走，他们的下场就只有一个——居无定所的要饭！这些身体残缺的员工也基本都是文盲，还都不是本地人，无法申请任何经济补助，老李觉得只要自己饿不死就不能做这种让良心不安的事情。 于是两年前，小李的母亲觉得实在过不下去了，就收拾行李回了娘家，虽然没正式离婚，但从此也再没回家过。而这两年来老李已经欠下了将近20万的外债，亲朋好友也都是本分人，现在能借的差不多都借光了，愁眉不展的老李短短几年至少衰老了10岁。 微风社团其实两年前就了解了这个情况，但整件事就像陷入一个死局怎么也解不开。想要帮助老李，但从哪里入手呢？ 黎帅把‘驴在江湖’做抱抱团公益这个事情跟社友们一说后，大家都认为这个活动可能会吸引到的参与人员比较多，媒体注意力也会很集中，都希望能够通过这样一种特殊的捐助方式帮老李摆脱困境。 君陌把事情跟胖子复述了一下，他听后也觉得心里堵得够呛。公司四人商量了下就决定，等明天君陌和胖子先去一趟老李那边看看具体是什么情况。 ****** 李晓丽在援助申请文件中留了手机号，第二天一早君陌就电话打过去，询问是否方便他们过去沟通一下。正好当天周六，晓丽下午可以回家，把具体地址发短信给君陌后，大家就约定两点见面。 火锅店挺好找，地理位置也蛮不错。不过‘老李羊蝎子’这个招牌看上去有些年头了，名字也挺拗口，一看就能感觉到起名字的人一定是个粗线条。晓丽从门口接到君陌和胖子后也没多说什么，直接带着他们见了老李。 这是一个略微有些驼背的男人，虽然才50出头，但皱纹已经爬了满脸。头发也比较稀，一络一给的贴在头皮上，下巴的肉皮松松地耷拉着，好象曾经的一个胖子，突然瘦削下来似的。每讲一句话之前，下唇总会先抽动一下，脸上挤出一道淡淡的皱纹，然后露出整排的牙齿。 听完两人介绍后，老李背立刻挺直了许多，嘴唇也不抽动了，非常客气的回绝了这份好意。这是个骨子里依然骄傲的人，虽然给了很多人帮助，但是当自己遇到麻烦时第一选择还是咬牙扛下去。 李晓丽委屈的看着父亲道：“爸，这个事跟你没关系，是我请两位哥哥帮忙筹集学费的。你要不要别人帮忙我不管，但是你总不能强迫我也跟你一样吧。再有几个月我就要上大学了，到时候你还能借到钱吗？”说完眼泪就开始眼睛里打转，但又倔强的忍着不让它们掉下来。 关于老李的事情，微风社团一直在想办法，但都治标不治本。单纯的筹钱是不太合适的，经营不善造成的亏损不应该用善款来填补，而老李店里6个不同程度的残疾人又是个长期负担，就算接济的了一时，不用多久同样的问题依然还会发生。所以找政府帮忙接手是最合理的思路。 问题是这个思路又根本无法执行，6个人分别来自4个不同地区，有两人甚至连身份证都没有，哪个部门愿意接这样的烂事。几年来好些个公益组织成员帮忙跑了不少部门，可大家听说这件事后都在表示感动和同情时却又都无能为力。 要让相关领导下决心帮忙处理好这件事，最有效的方法就是通过媒体迅速有力的让这件事在网络中成为热点话题，这样一来，自然就会有部门必须接手。 俊男美女“抱抱团”这个活动能明显在极短时间内吸引眼球，公益主题如果能选定这个的话，就可以给媒体全面报道该事件提供一个契机。 根本不用做什么调研，周围商铺老板们都知道老李这个事情，而且君陌和胖子跟店里的残疾员工一见面，两人就立刻能明白火锅店为什么会亏损，就算这些不是全部原因，但如果这个问题能解决，店铺经营局面也绝对会明显改善！ ; 第五集 浮生一日闲（3） 下午四点半左右回到公司，见王磊和多多还在，君陌和胖子就把老李的事情跟他俩说了一下，两人听后也唏嘘不已，真心想帮一下他们。 大家意见很统一，第一次抱抱团活动的公益主题就是帮收留4个残疾服务员的火锅店老板女儿圆大学梦！确认了这件事后君陌立刻打电话给黎帅，让他着手跟媒体联系，先把新闻稿准备一下，等过几天抱抱团时间和地址敲定后再集中发布出去。 多多刚想回家，胖子叫住了她，昨天不是答应了两个美女要出去玩吗，多多既然是有证的专业导游，还是20年‘原住民’，自然要问一下她的建议。 作为资深玩家，多多三分钟不到就给出了五条路线和游玩建议。 第一条路线：上午登仙姑顶拜仙姑，下午捉螃蟹！ 第二条路线：上午游西霞口看野生动物，下午捉螃蟹！ 第三条路线：上午进华夏城看杂技，骑马，逛海洋馆，下午捉螃蟹！ 第四条路线：直接拉着大家去文登天沐，泡一上午温泉，下午捉螃蟹！ 第五天路线：去刘公岛，观炮台进博物馆，感受一上午历史，下午捉螃蟹！ 泡温泉自然是胖子心中首选，不过考虑到跟王文君和郑雯雯的熟悉程度和邀约成功几率还是选择了第一条路线。 年轻女生应该都是喜欢祈祈福，拜拜庙什么的。捉螃蟹这种事有得玩，有得吃，还免费，最是契合‘驴在江湖’的活动组织精神，既然多多这么执着的坚持，肯定有她的道理。 做出决定后，胖子就非常正式的邀请在场的三人一起按照第一条路线计划游玩一天。 作为典型的IT宅男，现实生活中的游玩活动王磊就从来就没参加过，而且现在手头上事情这么多，也确实没办法抽出时间来。 君陌和多多倒是欣然应约，多多家的海参池就在成山，那个传说中的天尽头附近。离海参池不远的一段海域，乱石密布正是螃蟹的大本营，多多曾多次组织过朋友捉蟹而且战果颇丰。 大家商量好后，胖子就开始给王文君和雯雯打电话，周末俩美女也正好都有时间，于是就订好了第二天早上七点在市府广场前集合，胖子开车带她们一起逛仙姑顶。 毕竟活动组织的最终目的是推广‘驴在江湖’平台，有美女陪同一起出游，这种好事是一定要放在网上显摆显摆的，胖子半开玩笑半认真的要求大家都必须通过‘驴在江湖’给他支付陪游小费。 哪怕是意思一下，每人付十元钱就好，不在乎钱多少，主要是为了体现自己这次是被支付酬劳的一方即可，赏钱再小也是对自己的认可不是吗？ 活动主题很简单，胖子几分钟就写好传到了平台上，就等着君陌，多多和两位美女报名确认了。 活动标题：阳春四月邀小伙伴一起踏青 活动时间：2015.4.1207:00----2015.4.1218:00 活动地址：市府广场前 最多报名人数：男3人，女3人 剩余名额：女2人；男0人 组织者：胖子陈 活动票种：10￥/人 报名人数选择：？人 活动主题：自驾游组团拜仙姑，捉螃蟹 报名条件：年轻男女。 活动说明：胖子陈，初到威海，邀请‘驴在江湖’的小伙伴们一起踏青去。上午去仙姑顶拜仙姑，下午去成山头海边捉螃蟹，然后回‘上海人家’餐馆，让饭店厨师烹调收获成果。期间有任何费用，大家AA即可。我自己开车带大家过去，报名者从速！ 王文君本来就有‘驴在江湖’的账号，很干脆的就支付了20元钱报了两人的名。雯雯也跟着申请了新号，而且承诺胖子，如果事后开心满意的话，一定会给他一个不少于200字的好评。 胖子打电话时，多多正用电脑查海水涨潮时间，大家运气极好，当天正好是大潮汐，而且满潮时间分别是早上5点和下午4点.螃蟹只有在涨潮时才易捉，且每逢大潮收获都会很不错，生长在海边的丫头自然对这些常识了如指掌。 仙姑顶她去了无数次，兴致不是很高，所以决定今晚直接回家，明天中午带着捕蟹工具去成山头跟大家碰头。 ****** 第二天一大早，君陌带着胖子去市府前跟两个美女汇合。到达目的地后，看着一身运动装，青春无敌的王文君和天蓝色连衣裙配黑色古驰小坤包，娴静舒雅的雯雯，君陌彻底的凌乱了。 千禧年以后，美女基本上就是个大众名词，涵盖区间广泛且宽容。胖子前天说找到了两个愿意参加‘抱抱团’的美女时，君陌脑中自动就生成了几个剪影，应该是20-30岁之间，身材还可以，容貌大众的活泼女孩罢了。 就算这样，胖子的交际能力和效率就已经很高了。现在真正见到两人后，君陌才知道胖子的运气岂止是好，简直就是逆天！如果参加‘抱抱团’的**丝们能提前知道跟这两个女神有拥抱机会，估计提前一晚排队熬夜等待也是可能的。 简单认识了下，四个人就先找了个景仁馅饼吃了点快餐，然后直奔目的地。仙姑顶门票昨天晚上已经由多多提前订好了，在拿票进了景区后，大家边逛边聊。 这个号称投入了3000多吨玉石的无价景区难得的庄重典雅，没有去刻意媚俗，也很少让人感觉玉石铺路字面意义上的暴发户恶趣味。 走到传说中的天下第一玉桥，两个美女都争相触碰桥栏的八十多个玉柱头，刚见面时陌生的拘谨瞬间全部消融。 到了南极老人星玉像前，胖子上前便拜，拜完后发现剩下三人都原地未动的在边上等他。就好奇的问：“逢寺烧香，遇庙拜佛，你们怎么都不拜呢？” 雯雯白了胖子一眼，嗔道：“你呀，来的是仙姑庙，拜的确是寿星佛，一事不烦二主，一看就知道你心不诚。” 胖子拍了拍胸膛：“心有多诚，老仙翁是肯定知道的。我又没准备麻烦他老人家什么事，就是觉得到了地盘总要跟主人打个招呼，这不是正表达自己善意来着吗。” 这其实也是他的心里话，胖子从来就不觉得逛景区还要有什么讲究，走走看看，逛逛转转罢了。 走过六百多米的乾坤和通灵玉道，一行四人来到了仙姑殿，到了神像面前三个女生各自祈愿。 王文君还好，一分钟不到就结束了，雯雯则是足足虔诚祈祷了将近十分钟。 下山路上，王文君一直很好奇雯雯有什么事这么上心，雯雯只是笑笑也不回答。胖子见她神神秘秘的样子就想逗逗她，于是装作不在意的说道： “其实祈福这种事情也不见得有多灵验，人的命运从出生时就基本定下来了。手掌心的纹路早就显示了每个人的过往，现在和将来。 想知道未来怎样，看个手相不就清楚了。” “你也会看手相？”王文君顿时来了兴致，“要不你帮雯雯姐看看她祈福的事情会不会灵验吧。” “岂止是看手相，只要跟算命沾边的技能，胖哥我哪个不精通。” 知道胖子在耍宝，君陌笑而不语，雯雯则一副不置可否的样子看着胖子道： “你看的不准的话是不是也要赔我精神损失费呀！” 没等胖子答话，王文君就在一边开心的催促： “反正是来玩，我们也不赶时间，你就让胖子看看呗。看不准的话中午饭他请就是了，看得准我和你一起请大家不就得了。” 雯雯有点迟疑，但还是把手伸了过去，胖子先慢慢的抚摸了一下，然后指着一条线说：“这条就是你的爱情线。” 然后又慢慢揉了几下，突然老脸一红，略有些慌乱的不好意思道： “搞错了，应该是男左女右的，把你的右手伸过来。” 旁边的王文君看着这个冒牌神汉刚开始忽悠就漏马脚，噗嗤一下笑出声来，胖子瞪了她一眼，不但没有半分羞愧的样子反而理直气壮道： “有什么可笑的，告诉你，这看手相是一件很严肃的事情，是我们祖先5000年心血和汗水的智慧结晶。 不相信是你的选择，但是不尊重的话就是态度有问题了！” 君陌很有默契，依旧若无其事的看着胖子耍宝。 胖子抓过雯雯的右手，又是装模做样的仔细抚摸了一遍，雯雯的手比较小，又柔又暖很有弹性，极有肉感，胖子握住后就不想轻易放开。 待把她整个手掌都摸完一遍后，指着一条从掌边小指下方部位起向食指方向走的线说： “看，这条就是你的感情线，你的这条线一直前进至食指下，已经进入了心灵领域，说明你比较注重精神层面的爱情” 说到这里胖子抬头看了看雯雯的表情，试探的问她：“你目前应该是没有男朋友吧？” “哎呦，不错啊！真被你给蒙对了，雯雯姐现在确实是单身，胖子你是怎么知道的？” 王文君见胖子竟然这么快就能看出雯雯没有男友，也不禁好奇了起来。 胖子哦了一声，心中有底了。又抚摸了一遍雯雯的手掌，指着那条感情线说： “你看，这条线很细很深，说明你骨子里是感情细腻的人，但是感情线的头端上下都有像羽毛状的斜纹，说明你年轻时的情感应该不是太顺。” 雯雯这时注视着胖子，好像有些相信了他说的话。 胖子继续说： “你看这里，这条线有一个断裂，表明你二十多岁情感可能会遭受些挫折，起码会有一次无法释怀的感情经历。但是，不用担心，之后就很顺畅了，说明以后你一定会获得一个完美的爱情结局。” 听到这里雯雯手不由自主的往回一抽，胖子怎么可能知道自己离过婚，而且感情深受创伤，难道茫茫间真有天意，一切都是注定的？ 看到雯雯反应这么大，胖子十分意外。但通常情况下这种反应都意味着自己不仅方向蒙对了，而且切入点还比较准。 于是大着胆子又把雯雯抽回去的右手拉了过去，坏坏的笑着说“还没看完呢，急什么呀！这就准备请大家吃饭了吗？” 刚才只是因为感觉心事被看破有点紧张而已，所以情绪恢复过来后，雯雯装作不经意的晒道： “看就看呗，不过感情线就不用看了，你说说我的事业线吧” 闻听此言，胖子先是抬起头上下打量了一番，然后满意的点点头道： “你事业线很丰满，实力和本钱都很雄厚。不过毕竟穿太多，我没有透视眼看不太清楚。”这句话一出口，旁边的两人就立刻笑喷了。 “德行，就冲你三观不正的态度，我也不信你看手相会有多准。”雯雯又要把手抽回去。 看到雯雯有点恼了，胖子赶紧道歉：“好了，雯雯姐，开个玩笑嘛，干嘛那么认真，大不了再不耍贫了，我保证给你好好看看。” 决心表完后，胖子又开始一本正经的用手指划过雯雯手掌底部往上升的纹路： “你事业线有一点断纹，断纹往上部分又比较平滑。说明开始时的工作不是很顺利，可能要过两年或者换了一份工作后状况才明显改善了很多。 另外从其他深深浅浅的线条走势来看，估计每隔几年事业都会有个小波折，但是总体看应该还是蛮好的。 如果要具体一点来说的话，刚开始的几年你的事业应该比较顺利，而最近两年可能会有一点点槛要过，熬过这段时间估计就会好了” 看着雯雯口瞪目呆的样子，王文君就知道胖子说的是蛮准的，但作为一个标准的90后，怎么可能轻易就相信这种鬼神之说，稍一思考就觉得自己找到了问题的关键，笑道： “没想到胖子你还是有两把刷子的嘛，虽然说的含含糊糊，但也蒙对了七八成。是不是提前打听好了，然后在这里耍我们啊？” 王文君既然能这样说，那就表明自己说的全中呗。所以胖子也从刚才的小心翼翼的样子变成一副牛哄哄的表情道： “我才认识你们两天，彼此的交集也十分有限，就算想打听也来不及啊，不是说了吗，胖哥我手相，面相，姓名笔画占卜无一不精，就这点事还值得事前打听吗？ 郑雯雯三个字一共三十二画，卦书有云：池中之龍，風雲際會，一躍上天，成功可望。卦象跟手相一结合，明明白白就是我刚才解释的那些话。 之所以不看面相是因为现在的年轻女生一般都爱美，会把一些表现命运的印记给点掉或者用粉底遮盖住。 如果有机会你们跟着我一起泡温泉，我再好好给你们挨个看看面相和身相！” 看的出来，雯雯是真被胖子唬住了，虽然嘴上笑着骂胖子就会胡说八道，但是大家出了景区一起吃午餐时她还是抢着付了账，然后掩饰着说现在付款的目的是晚上准备痛宰一下胖子，要他请大家吃海鲜大餐！ ; 第五集 浮生一日闲（4） 下午两点左右，一行四人开车到成山头，多多已经在景区大门口等了一会了。今天她自己开了一辆白色甲壳虫，见到文君和雯雯后，彼此简单介绍了下后就重新上车。 带着大家开了不到10分钟，来到一个视野开阔的海边，找到一片底部石头杂乱的码头后，多多就停下车来，把后备箱打开，得意的向大家展示里面的8个蟹笼和一个盛了七八条秋刀鱼的大水桶。 闻着隔六七米远就飘来的阵阵腥臭，胖子捏着鼻子揶揄道： “我说怎么从来不见你开车上班呢，看着还蛮干净漂亮的小姑娘怎么会这么邋遢呢，这些蟹笼怕是半年多没清理过吧，可惜这么好一车了，你这后备箱以后还有办法放东西吗？” 听着胖子当着众人这么损自己，多多脸上怎么能挂得住，恨恨道： “自己土老帽一个还教训别人，蟹笼如果没有腥味，螃蟹怎么可能会被吸引进来，为了让大家开心些，半年多都没碰方向盘的我把车自己开过来容易吗？ 后备箱肯定是要好好刷一遍的，这项艰巨而又光荣的任务要不就交给你吧。” 胖子讪讪到：“不跟你一般见识，秦始皇东巡时让李斯刻“天尽头”三个大字的大石头呢，带我们先去看看呗。” 洗车这种事是不可能轻易应承的，所以胖子刻意转移了下话题。 多多笑着挖苦道：“呦，看不出来胖子你还知道天尽头是李斯刻得呀。历史文化底蕴蛮丰富啊，昨天连夜查百度查的吧！” “那你没查一下，天尽头石碑早就不存在了，而且这个地方名字被改了又改，叫过一段时间“天无尽头”，现在又变成“好运角”了！” 雯雯好奇的问道：“一个城市的地标风景怎么可以名字改来改去呢？” 多多也不是很清楚来龙去脉，所以只把自己了解到的信息含糊的给雯雯介绍了下： “可能是因为天尽头三个字比较晦气吧，听说历史上很多大有来头的人来过后在很短时间内境遇都变的很差，所以地方政府就把名字改成了天无尽头。 可是官场以及演艺场的名人们还是不敢轻易来旅游，索性就再改，就是现在的“好运角”了。” “封建迷信害死人呐，好好一个人文历史景点被糟蹋成这样了，天之涯，海之角这样大气磅礴的气势，被好运两个字整的不伦不类。” 被多多当众揭穿伪知青本质的胖子装模做样的感叹着，想要重塑一下自己在美女心中的形象。 雯雯凑趣道：“好意思说别人，你上午不是还给我看手相来着吗？”她也没准备给胖子留面子，直接就戳穿其刻意的虚假人文情怀。 旁边比较安静的王文君觉得胖子被打击的也蛮可怜的，维护道：“雯雯姐，也不能这么说，胖子上午说的那些不是蛮准的吗。” 没等雯雯开口，多多就抢白道：“胖子，你会算命，那有没有算一下自己什么时候走运，什么时候倒霉呢？” 胖子装模做样道：“我不用算，以前一个非常靠谱的算命师傅说我只有到135岁时才有一劫，其余时间一生平安。” “咋啦？坟让人刨了吗？”众人哄笑声中，多多就没准备给胖子台阶下。“既然不想算你的，那先帮我看看面相吧。” “你是要准的还是不准的？” “当然是算准点。” “那回去把妆卸了再说。” “你给我滚，马不停蹄的滚!” 众人又是一阵大笑，胖子总算扳回一局。 多多只是嘴上说说，也没见有多生气。低头看了看手机已经快两点半了，想到海水3点左右就能开始上潮，赶紧招呼大家准备放蟹笼。 捉螃蟹最是简单不过，把蟹笼展开成一个圆柱形，把鱼捣碎放进饵料盒，确保饵料不会轻易洒出来后，再把饵料盒系进蟹笼中间的网里。蟹笼侧边有一个口，螃蟹可以很容易从这个口爬进来，但是一旦进来后基本没可能出去。 做好后，在蟹笼两边系两根长绳。把绳子系到海边石头上，将蟹笼抛入海中，然后坐着等就可以了。 之所以要系两根绳，是因为螃蟹多的海域，底部石头也会很多，蟹笼一端被刮住的话，拽动另一端绳子就可以相对轻易的拽上来，否则就可能被石头刮破。 理论知识和实操经验都极为丰富的多多有条理的指挥着胖子和君陌干活，然后从车中拎出一个零食袋子，把胖子从内蒙带来的牛肉干分给另外两个美女监工。 八个蟹笼，半小时不到就基本全收拾好了，多多拿着矿泉水和洗手液给两人清洗了一下，大家边吃边聊，惬意的等螃蟹自投罗网。 看到拉蟹网的时间还早，君陌就当聊闲话一般说了下自己对‘天尽头’景区的看法： “我觉得把景区名字和游客命运关联起来是人的一厢情愿，‘天尽头’这磅礴大气的三个字不管是因其字面含义还是秦始皇赋予的历史情怀，几千年的时间肯定会吸引无数的名人骚客来访。 在交通极为不便的古代，想远行一般都需要有个说的过去的理由。来‘天尽头’的人中应该有相当一部分是在完成自己的‘遗愿清单’。想在离开世界前看看天的尽头是什么样子的；还有一部分呢，可能本来就仕途不顺，想要去天的尽头宣泄一下不满。不管哪种情况，游客从这里返回后，结局自然都不会很好。 虽然也有很大部分知名游客就是为了单纯的欣赏景致，乘兴而来，兴尽而归。但漫长的历史中这部分人的基数又非常大，单纯从统计学的几率上分析，也会有几个回去后就触了霉头，几千年累计下来后，总数自然就蛮多了。 因为“天尽头”这个名字，所以就有人刻意关注和统计那些失意的人和事，然后主观的把造成负面结果的原因一厢情愿的推卸给这个景致。 天无尽头也好，好运角也罢，无非都是景区负责人想要打消游人顾虑的营销手段罢了。只是这样一来，历史和文化就被经济利益给妥协牺牲掉了。” 说完，君陌又看了看胖子，促狭的笑笑： “胖子，你上午给雯雯看手相是怎么做到的，既然能唬住大家，应该不止是全靠蒙和猜吧。” 胖子佯怒道：“哥哥，不带这样拆台的，你好奇的话，回去问我啊。雯雯姐还在旁边呢，我这个大师的招牌刚挂起来就被你给搅合了。” 抗议归抗议，不过胖子这人倒也光棍，君陌说他看手相纯粹忽悠，他也不辩解，就这么干干脆脆承认了。 “啊，你真是全靠蒙啊？这顿饭雯雯姐请赔了。” 王文君作势锤了胖子一拳，不过这种打人方式跟敲背也没区别，爽爽的浑身舒服。胖子意犹未尽的等着雯雯也来敲，可是半天也没人理，于是悻悻道： “全靠蒙怎么可能，这里面道行就深了。不光考验一个人的眼力，洞察力，还需要严谨的逻辑分析和对各行业的精深理解。” 看着他越扯越玄，多多是一句也不信，调侃道：“装神棍还装出格调来了，我倒是觉得最重要就是要有个城墙一样厚的脸皮。” “当然厚脸皮也是基础素质之一，这个你倒是说对了。”多多的质疑丝毫没有影响胖子的自信。 “别不信，我给雯雯姐说的这些都是有逻辑依据的。暂时没有男朋友这个结论虽然是猜，但是这种猜也是有比较有谱的！ 你们想啊，漂亮女生周末出来踏青，如果有男友的话，他几个小时也不打电话问问正常吗？而且又拜了那么久仙姑，不求姻缘的话干嘛那么心诚。” 说着，胖子神气的对着多多挑了挑眉，继续道： “感觉上雯雯姐应该有二十六七岁吧，不知道会有多少人在追，怎么可能没谈过恋爱，既然目前单身，肯定感情有过波折了。 无法释怀这种心情最好解释，自己被分手的话肯定会难受；但男生对自己很好，却还是被自己分手了，估计她心里也不会太好过。 每个人在十几二十岁都难免有个初恋，暗恋什么的。无法释怀四个字，基本上对谁说都好使！” 看着胖子洋洋得意的分析，多多一脸看不上的表情晒道：“你用这个歪门邪道骗过多少女生跟你拉手！” 没想到多多智商还蛮高，一针见血就戳穿了胖子泡妞占便宜的色狼本质。 胖子抗议道：“多多，你这样说我就过分了啊，怎么还是用上个世纪的思维看问题呢，男女不早都平等了吗，我也是小鲜肉一个呀，谁占谁便宜还两说着呢！ 再说我这不正在坦白吗，一点宽容心都没有。” 多多这种程度的质问对于脸皮有防弹功能的胖子伤害值基本为零。 雯雯倒没去纠结占不占便宜的问题，只是觉得有点不可思议，于是也加入到对话中： “我的事业情况你是怎么知道的呢，咱们才认识，猜能猜的这么准吗？” 听到雯雯的声音，胖子倒是有点心虚，挠挠头道： “其实看事业说白了也就那么回事，我说你开始事业不顺利；可全天下有几个年轻人事业开始是顺利的。 又说你几年以后情况改善；不也是因为看到单身的你自己就买的起车，猜也能猜出来你的收入应该不会太差。 另外工作又是售楼，这么漂亮的女神在前几年打着滚往上翻的行情中不赚钱就天理不容了。 至于这两年，所有人都知道楼市惨淡嘛，每个人都不好过，你又怎能幸免。所以只要一边观察一边想想逻辑，基本就不会差太多咯。雯雯姐，你不会生我气吧！” 雯雯大气的朝胖子摆摆道：“德行，大家出来玩，哪来那么多事，谁会这么小心眼！” “不对呀，你不是还给雯雯姐说了姓名笔画的卦象了吗？还池中之龙什么的，这些都是你胡诌的吗？” 虽然听到胖子揭开了谜底，王文君还是一脸不甘心的样子！ “哪能胡诌啊！胡诌都能说出这样有水平的话，你也太看得起我了。姓名笔画算命对应的卦象都在我手机里，我确实是对着雯雯姐的笔画念的注释。” “那怎么会这么巧，找到的注释就能跟你胡诌的话对应起来呢？”多多也是满脸的问号。 “都说了一百遍了，这是技能和水平，怎么还认为我在胡诌呢？ 算命的笔画可以按繁体算，也可以按简体算，而繁体字又分好几种，什么全繁体或偏旁简体的半繁体，各种组合看一看，只要找到对应的注解跟自己编的内容差不多，就念出来就行了。大家闹着玩，念吉不念凶不就行啦！” “时间差不多了，我们收网吧！” 既然知道了是怎么回事，多多就不愿意听胖子继续嘚不嘚的显摆了，再加上已经过了将近半小时，也确实到了收网时间。 她说着就拎起第一个下网的绳子，放到胖子手里指挥他该怎么收网。旗开得胜，第一网里就有一大，两中，一小的四个螃蟹。 看到螃蟹的那一刻，美女们的激情立刻被点燃，不约而同的一人拽一个绳子往回收战利品。这种场面，多多已经司空见惯了，所以很配合的拿着桶给大家做裁判。 剩下的每人负责两个网，不足矿泉水瓶底大小的螃蟹都被扔回了海里。饶是如此，这一次的8个网里也收获了19只。 文君运气爆棚，最大的三只母螃蟹全是从她笼子里逮到的。她开心的找了绳子挨个给他们捆绑做标记，明确表示收归私有了，谁想吃，拍马屁要趁早。 一次下网就能收获这么多，谁还会眼馋这几个。于是纷纷把临时确定为自己的网扔进海里，等着看下一次的结果。 趁着涨潮，大家又连续下了两次网，能容纳20升的水桶差一点就被螃蟹堆满，再捕的话估计就盖不上了。而文君第一次做标记的那三只母螃蟹根本就没人羡慕，基本上每个人都逮到过更大的。 ****** 多多先回了一趟自家养参场，把蟹笼都卸了下去，然后原路返回跟大家汇合。一行人回到了威海后直接把车开到上海人家餐馆。多多中午就把招呼打好了，所以去了后什么废话也不用说，老徐直接就把香飘四溢的鱼头锅给众人端了上来，然后去厨房帮大家蒸螃蟹。 都是朋友也不用见外，君陌把这么多螃蟹一半给老徐当鱼头锅钱，一半让他做好端了上来。也没别的菜，大家就是一边喝汤，一边吃蟹！ 四月中旬正是海蟹肥美的时节，再加上都是自己亲手捉的，别说两个美女从没经历过，对于驴在江湖创始人君陌和资深玩家胖子来说这也是全新的体验！ 虽说知道螃蟹性寒，吃多了不好，但二三十岁的青年男女谁会在意这个，尽兴是第一要务！ 一顿饭吃完后，大家之间已经完全没有了隔阂，都如同经年朋友般熟稔，散场后，胖子还没忘提醒雯雯和文君一句，200字以上好评，千万不要忘了！ 回到家后将近九点，胖子简单收拾了一下就扑在床上。君陌则安静的打开电脑，把一整天拍的照片精选了十几张，传到了胖子发的那个任务上，并且为这些图片配了2000多字的说明。 照片拍摄和上传是经过美女们同意的，虽然上午提起这个事时，两人还都不是很情愿。可到了晚饭吃螃蟹时，看到胖子一刻不停的用不同角度和姿势对着桶里，锅里，不停的挑着最大的螃蟹摆post时，雯雯和文君就立刻就进入角色，一起加入自拍队伍。而且主动的强烈要求把这些照片放到网站上，让一众驴友羡慕嫉妒恨去吧！ ; 第六集 贵人相助（1） 第二天上午胖子哪也没去，就在‘在驴在江湖’平台和VIP会员QQ群上招摇自己昨天的口福，艳遇和种种逍遥。 一时之间羡慕，不齿（主要是为其小人得志而不齿），求介绍，盼追随，种种评论被刷了满屏。众人的艳羡让胖子虚荣心得到极大满足，于此同时，沉寂了许久的平台也欣欣然的焕发了生机。 公司里剩下的三人也被这种活跃气氛所感染，长久来的低落情绪一扫而光，士气满满的做着各自的事情，准备等下午五点，跟多多一起到茶馆会一会刚从济南回来的表哥。 提起这个叫陶野的表哥，多多是一脸的钦佩！同样也是八零后，比君陌和王磊大不了几岁，而且也是白手起家做的网站平台——LED照明渠道网，短短三年时间，就已经成为了行业平台的翘楚。 只是不清楚，为什么他会跟省台的综艺选秀节目扯上关系。多多了解到的一点情况是表哥刚刚签了合同，一次性花了三百万预定下了半年后“火火火”选秀节目的决赛夜会场所有演出票。 要知道那可是在济南奥体中心体育场举办的大型综艺活动，搞照明产品B2B网站的卖起了选秀票，而这个平台居然还经营的很好，君陌的兴趣一下子提了起来，对这次会面开始有些期待了。 ****** 下午五点，表哥如约而至，同他一起来到的还有一个极为养眼的美女！多多简单给双方介绍了下，大家就握了握手各自入座。 表哥陶野体型匀称，五官没什么特点，只是宽敞的额头和常带笑意的阔嘴巴给人一种事事不在乎的印象。见过他一两次的人很难记得他的样子，但是正式接触过后却很容易就对他产生好感。 相比之下，他身边的美女就过于耀眼了，这是一个善于装扮自己的年轻女生，20岁左右的样子，上身白色小坎肩，肩上挎一个黑色的小包，里边是一条黑色的连体短裙，裙摆下露出圆润修长的丝袜美腿，脚上是一双大概10公分的白色漆皮细跟高跟鞋，完美的凸显出了胸部的丰满和臀部的翘挺。 从她进入茶馆的那刻起，顾客和服务员的目光就都不约而同的聚集了过去，连胖子这种阅女无数的老江湖在跟她握手时都不免心跳加快几分。 “我叫王以诺，是‘火火火’的参赛选手，大家可一定要帮我投票呦！”未待表哥介绍，美女就自己大大方方的跟大家打起了招呼。 “听多多说，你们准备在各个城市组织美女抱抱团来推广‘驴在江湖’。这么天才的主意是谁想起来的。” 陶野是很典型的豪爽山东汉子，一坐下就开门见山的把聊天的主题抛了出来。 君陌不好意思的轻声道：“这也是最近大家一起想辙，话赶话就把这个思路推出来了。现在方案还很不成熟，听多多说您也在做网络平台而且还很成功，就冒昧的约您出来，准备好好请教一下。” 毕竟大家不熟，上来就请人帮忙这种事他以前还从来没做过，所以君陌说起话来显得有些拘谨客气。 陶野爽朗的笑笑回应道： “成功谈不上，不过我运营网络平台确实也有段时间了，吃过不少苦头，也得到了很多教训，大家可以探讨下，互相借鉴借鉴经验。 其实你们这个平台，半年前多多入职时我就简单的了解了一下。 感觉模式是很好的，只是当时比较忙，又没有什么合作切入点就没太在意。前几天多多打电话给我说了你们现在的思路后，我是蛮感兴趣的，感觉大家还真有可能一起做点什么！” 陶野说完就叫过服务员，给以诺和多多叫了两杯卡布奇诺，又在征得君陌，胖子意见后给大家上了壶明前龙井。 君陌从包里掏出打印好的文档，双手递给了陶野，说道： “关于美女抱抱团的思路，我做了个思维导图打印了出来，请先看一下。另外多多说您提前半年就包了一档叫“火火火”选秀节目的总决赛门票，这是怎么一回事呢，难道您想往娱乐产业发展？” 陶野接过文档仔细浏览了一遍，转手递给旁边的以诺，笑着答道： “LED照明这个老本行还没彻底整明白，怎么可能贸然换产业呢！ 不过我的确是包场了这个选秀节目的决赛演出票，事情操作过程跟你们这个抱抱团很类似，也是无意中的一个灵感，想了解的话我就简单说一下，没准有可能还会成为我们互相合作的一个契机。” 胖子抢白道：“这个太感兴趣了，看了网上的参赛要求和节目介绍后，我自己都有报名参加的冲动了。” 话刚说完，胖子就发现自己这样有点不合适，于是自觉的闭了嘴拿起杯子小口抿茶。 因为是和同事以及表哥一起喝茶，多多表现的就自然很多，白了胖子一眼道： “得了吧，火火火选的是歌舞类组合成员，这是需要天分的！你有吗？” “没天分怎么了，我可以努力呀”胖子下意识的反驳道， “话是这样讲没错，可你什么时候努力过了呢？” “我家祖上三代最重体重都没超过65公斤。也就是说，我没有长胖的天份。但是，凭着后天的努力。我成功了!胖子陈这个响当当的江湖名头不是被我打下来了吗？所以说天分不过是个伪命题罢了!” “你也不嫌丢人”，多多把手中的咖啡杯放下继续寒掺道： “你不光体型不合格还年龄超标，这样四肢不调，五音不全的去参赛，是想去给竞争对手增加自信吗？” “歌舞技巧什么的练练不就有了，我才二十四岁怎么就超标了，哥哥的颜值也是很高的好不好！” “你的脸颜值怎样很难讲，但的确是比较有考古价值，现在的人口味都比较重，既然凤姐都那么有市场，是不是有人喜欢你这款也确实不好下定论。 只是当偶像组合成员需要每天大强度的训练，能吃苦也是前提条件，你能行吗？” 虽然知道多多前半句不是什么好话，但胖子还是不服气的嘴硬道： “我就特别能吃苦啊！” 看着胖子胡搅蛮缠，多多懒得跟他废话，装作恶狠狠的样子道： “你就别添乱了，‘特别能吃苦’这5个字，我想了想，你的确是做到了前4个，其他就赶紧算了吧！” “看不好我参选前景是你的自由，可你凶什么呀，再凶以后就没人敢要你了！” “我没凶啊。” “没胸就更没人要了！” ; 第六集 贵人相助（2） 看着两人没营养的打嘴仗，君陌笑了笑，及时制止了他们，转口道：“陶总就给我们说说吧，这个事我也确实挺好奇的！” 胖子和多多这么一搅合，大家之间的沟通反倒自然了很多。陶野也不以为杵的喝了口茶，开口说道： “你们应该知道今年很多行业都不景气吧，照明行业更是如此，我估计可能近三分之一的中小生产企业会在一年内破产或转行，而下游的各省市分销商渠道也都一样不好过。 LED照明渠道网是为了给生产企业和分销商建立合作纽带而存在的，但行情这个样子，会员估计会有一大半明年都不会续费了。 今年公司也开始转型，会员单位生产产品，我们来贴牌销售。前几个月遇到一个大单，省综艺节目组准备把辖属的所有演艺厅灯光设备全部更新。只是货款半年以后才能结算！ 现在综艺节目竞争更厉害，省综艺连续几年在全国都排不上名次，据说资金一直都比较紧张。所以听到这个付款条件，没几个供应商同意这样合作。 我不想错过这个机会，就一直跟节目组沟通，后来才知道，重新修缮演艺厅，更换灯光设备就是为了“火火火”这个栏目。 他们想将其打造成一个王牌，虽然还不太可能短时间内就像“跑男”“爸爸去哪了”“好声音”那样大红大紫，但是至少也可以让大家眼前一亮，去去以前节目里那些过于浓重的乡土气。 只是积弱难返，虽然有了比较不错的节目预案，但经费紧张的问题还是解决不了。所以他们希望能有更多的合作方参与进来一起为节目造势。 产品货款如果能用广告赞助抵扣的话，那肯定就是他们的首选。 但灯光产品类别比较杂，很难找到合适的厂商赞助，所以他们希望能等半年后决赛场结束，用总决赛门票收入来支付这笔货款。 需要的所有照明类产品，货款大约在300万左右，而‘火火火’总决赛所在的体育场可以容纳4万观众入场参观。 其中5000张票要预留出来为栏目组做赠票用，剩下的由票务中心代卖，按照他们的预计，除去票务中心提成后，这笔收益会在280-400万之间。 知道这个情况后，我就跟栏目组提议，可以按照合同要求提供产品，也不需要任何货款，只要他们把决赛场的所有票务事宜全权转交给我就行！” 陶野将手中的茶一饮而尽，清了清嗓子继续道： “知道我怎么考虑的吗，产品货款价值是300万，但是因为品种杂，单品利润还是不错的。这笔订单做下来后，总共会有将近100万的利润。 而我手里的三万五千张决赛票，根据席位分成1002003005888881080元的六个价格档位后，单纯的票面价值将近680万。 我的主攻方向是家居类照明产品，同我合作的这些产品分销商也试过了市面上的所有促销方式，但消费者已经产生了审美疲劳根本就不买账！ 这种演出票虽然价值不高，但是非常容易刺激到消费者的兴奋点，如果能搭配产品免费赠送的话，顾客会觉得很有面子，既可以在朋友之间吹嘘，又可以当个体面的人情送出去。 我跟以前合作的还比较不错生产企业挨个沟通了一下，想让他们帮我分担一下资金压力，一起吃下这个项目。 沟通的结果就是，我用100万现款+1.8万张总面值280万（1万张100面值，6千张200面值，2千张300面值）选秀决赛票从三个长期合作的VIP企业会员那里换到了节目组需要的所有产品。” 看着大家还是一脸的不解，陶野笑了笑： “其实这是个多方共赢的局面，对于节目组来说，他们解决了产品货款问题和决赛场票务销售问题，于此同时，他们还不花一分钱的就找到了一大群人帮他们来宣扬这场选秀活动。 对于我来说，我自己只花了100万，就成功搞定了公司的里程碑项目，这样以后再谈客户时底气也会足很多。 而且手里还有了价值400万的1.7万张高面值决赛票，这个节目如果真能一炮而红，估计利润也会比较可观。 那三个生产企业，他们得到了什么呢？100万库存产品得以出手，本身就是一种解脱，至于利润，这个行情下不赔就是赚！ 1.8万张决赛票他们怎么用呢？ 山东市场对于我选择的这三个合作企业来讲都是主战场。他们会把这些票按照（货款：票价）2:1的方式免费配送给自己山东周边新加盟的中小型分销商们。考虑到行业中正常的15%左右净利润率，这三家企业在扩大了市场份额的前提下，也基本上不会有亏损！ 至于最后拿到票的产品分销代理商，就更不用说了。他们用平时一样的价格拿货，却能获得厂家实实在在的促销支持，这种促销品还明显是能让客户感兴趣的限量商品。 他们现在的促销做法一般是产品购买满488就送100元门票1张，688送200元门票一张，或100元门票两张！至于300元门票是要采购产品满1000元以上才有可能申请到的。” 说完后，陶野往后一仰，把身体靠上椅背，右手再度伸向以诺，要回了不久前递过去的“抱抱团”思路文档。 以诺很乖巧的顺手给陶野捏了捏肩，崇拜道： “陶总是真正的下棋高手，思路总在别人行动的四五步以后。现在这个节目的预选赛还没开始，他就已经跟栏目组要重点种子选手的联系方式来谈未来产品代言的事情了。 这不，我就是被他骗过来的，满心欢喜的以为是确认代言人就是我了呢，没想到只是签一个意向协议！ 君陌哥哥，你要做的这个公益事情我觉得蛮好，如果时间合适，我肯定也会参与进来，不过你也要帮忙评评理，我这大老远从济南跑过来的结果就是面了个试，陶总什么准话也不给我，不带这么欺负人的。” 以诺假装生气的对君陌嗔到，可是目光却一直没离开陶野的脸孔。 短短几句话就拉近了跟众人之间的关系，没等任何人开口就干干脆脆的应承下来要参加抱抱团。然后又是这样一种撒娇的姿态既捧了陶野，又完整的提出了自己的要求。 ; 第六集 贵人相助（3） 多多看着听着，脑子一下子就转不过弯来了，这个明显比自己还小几岁的绝色女生说话做事怎么这样成熟老练。 君陌反应还好，觉得遇到这样一个极品女生主动加盟抱抱团是天上掉馅饼的好事，至于以诺的要求，明眼人一下子就知道是说给陶野听的，他也无需充大头接这个茬。 胖子就不用提了，压根没在意以诺说了些什么，心里就是一个劲的郁闷，既然这么漂亮的女生已经跟着陶野了，那就没他什么戏。既然心不能动那就干脆不想，老老实实待着喝茶水得了。 陶野笑笑道：“做事总要有个过程嘛，现在你没有经纪人或经纪公司，不怕给你的合同有问题吗？ 我既然大老远把请你来肯定是看好你的呀，而且除你之外，我也没有跟其他选手谈任何关于代言合作的事情啊。 这不我们这次沟通也把你带来了嘛，本意就是想让你在参赛前尽可能多的通过媒体曝曝光。‘驴在江湖’抱抱团活动做好了的话，吸引媒体肯定是没问题的。可还没等我把想法提出来，你不就已经自告奋勇的参与进来了吗？ 你嗓子有特点，舞蹈功底扎实，人又这么漂亮，再加上参与了公益活动这个宣传点的话，我觉得进决赛的可能性就很大了。那会我们再谈代言，你的话语权不是就更高了吗？别到时候跟我狮子大开口，搞得我请不起你就行了。” 轻描淡写的几句话，陶野就把以诺的诉求打太极般的轻轻推开。然后看着君陌很认真的说： “之所以讲我参与选秀比赛这件事的来龙去脉，是觉得我这次多方合作的经验可能会对‘抱抱团’活动有一点借鉴作用。 多多说了你们公司的情况，资金比较紧张，人员又只有这么几个。如果凡事靠自己的话，操作难度会非常大，更不用说你还要完成一个长达半年的全国各地聚会及活动的体验计划了。 交浅言深本来是不合适的，但多多跟我亲妹妹没两样，她对一项工作如此上心是我从来未曾料想到的。为了感谢你们对多多的照顾和包容，我愿意尽最大能力来为这件事提几点建议，有用就再好不过，不合适的话也请你们多包涵吧！” 刚刚消化完这个选秀合作，四方都受益的绝妙案例，心中正赞叹不已的君陌看到陶野态度如此诚恳，赶忙提起茶壶为他把茶杯倒满，再给众人倒上，站起身端上茶非常正式的跟陶野碰了碰杯，说： “陶总能帮忙指点，这种机会可遇不可求。我们最大的希望就是您能知无不言，言无不尽。” 听君陌这样说，陶野赶紧摆摆手：“公司一共也就十个人，哪来的什么总，不介意的话跟着多多叫我野哥吧。 你做的这个抱抱团思维框架逻辑是非常清晰的，我就不画蛇添足了。但你邀请美女们参加这场活动，准备给她们的回报又是什么呢？ 毫无私心，全无保留的投身公益事业是道德的制高点，用这种标准来碰运气找雷锋，我不是很看好这个结果。 以诺很有爱心，她也愿意帮助需要帮助的人，但帮助他人的同时又能让自己公众形象得到提升的结果会令她更愿意继续这个活动。 你们能不能也为其他俊男美女找个类似且合适的驱动理由呢？” 听到涉及美女参与度的话题，胖子就不淡定了，大脑瞬间高速运转，试图把自己最渴望的初衷和这个活动完美结合起来，没成想还真让他找到了一个看似可行的方法，脱口道： “这个刺激点可以是最美评选啊，我们在抱抱团栏目中添加一个佳丽/英杰榜什么的，会员们自己票选，我们也可以做推荐，这样不就有驱动理由了吗？” 说完后胖子就紧盯着君陌和陶野，急切想知道自己的建议是否会被接纳。 君子好色而不淫，喜欢美女是男人的天性，所以听了胖子的话，陶野欣赏的笑了笑： “这个方法听起来有点俗，但是仔细想想可行度还是蛮高的，这个你们回去研究吧。我继续把自己的意见跟你们说一下。 我认为，做公益最基本的原则就是尽量不要自己接触钱，不要让任何人用任何借口来中伤你们募捐善款的初衷。 既然目的是宣传‘驴在江湖’品牌，那么所有行动围绕这个目标进行就可以了，口碑的建立完全取决于细节的完善！” 看着君陌用笔写个不停，陶野刻意的顿了顿，再次叫过服务员给两个女生加了杯养颜茶。一直等他停笔后又开始继续： “‘火火火’选秀的地区初选赛的日期和地点基本都定下来了，从五月份开始在各大城市巡回比赛，如果你不担心‘火火火’喧宾夺主的话，我可以赞助你一些演出票。 所有参与‘抱抱团’的帅哥美女们都可以免费获得2张面值100元的门票，连续参加三场以上的可以选择6张等值票或者2张面值588的VIP票。 你们每次20人参加，半年估计最多15场，也就是600张左右吧，算是我自己对公益事业的一点心意，同时也希望能借助你们平台的力量把‘火火火’的影响力扩大一些。” 没什么可说的，陶野把自己的赞助方式和目的都非常清晰的摆到大家面前，君陌在感动之余更是对他多方共赢的处事方式钦佩不已，赶忙答应下来。 两人相见恨晚，聊天聊得火热，边上的三人则表情各异，以诺一直低头看手机也不知在查些什么，间或附和几句，然后对大家笑笑； 胖子就在讨论美女问题时神采飞扬，不断把自己的想法一个又一个的抛出来，其他话题就基本不参与，有一搭没一搭的喝茶水混时间； 多多则是憧憬的神情一直没变过，听着君陌把‘驴在江湖’平台发展思路完整的表述一遍后，感觉自己突然充满了事业心，甚至有了跟他一起打造一个上市公司的宏远梦想。 不知不觉这顿茶就喝了五个多小时，直到服务员一遍遍收拾旁边的桌子做暗示时，君陌和陶野才发觉时间流逝这么快。于是一行人出门找了个饭店，随意点了点烧烤，吃完后君陌带着胖子，陶野带着多多和以诺各自开车回家。 ; 第六集 贵人相助（4） 回去后已经将近12点，此次跟陶野的沟通让君陌对‘驴在江湖’的前途充满了前所未有的信心，两年来第一次睡的跟个婴儿一样。 没有去在意计划中从未间断的两小时骑行，也没有过多苛求自己懈怠可能对公司士气产生的负面影响，一觉睡到了第二天中午。 起床后，刷牙洗澡，洁面刮脸，内务收拾完毕后，衬衣整洁，皮鞋铮亮的出现在众人面前！ “啊，君陌哥哥，你今天好帅呀。”最先发现君陌变化的是端着盒饭，往嘴里塞鸡腿的多多。 一身白衬衣配灰色亚麻裤的君陌，国字脸，弦月眉，刚用吉列剃须刀刮过的下巴依稀留有一点微青的胡茬，细框灰边的钛合金眼镜架在略高于常人的鼻梁上，跟一双终于消失掉红血丝的明亮眼睛搭配的极好，给人感觉刚毅而文雅。 一直都只顾埋头做事疏于整理形象的君陌其实是个比较耐看的男人，只是经常糟乱的头发和长期失眠造成的黑眼圈很容易让人忽略掉他的帅气。 昨天跟陶野的长聊让他彻底的打开了心结，非常清晰的知道了自己以后的路应该怎么走，起床后，他破天荒的用了近半小时来收拾自己，准备以崭新的形象迎接光明的未来。 效果极佳！ 君陌刚出场就被多多看到了他整个精神状态的改变。高涨的士气也是具有传染性的，午饭后王磊也稍微的收拾了自己，还简单的整理了下长期凌乱不已的办公桌面。 下午，多多又给大家带来了一个好消息。威海核心地段威高迪尚广场的负责人答应免费为抱抱团提供场地，而且还同意了活动可以在周末举办。 这个事情确实鼓舞人心，第一次活动就能在人流量最大的城市地标商场举行也算是开了个好头。 还有六天准备时间，虽然大家心里还是有些打鼓，不过应该也足够了。君陌立刻给黎帅打电话，把抱抱团确认的活动时间和地点通知了一下。希望他能尽快联系媒体，把信息尽可能大范围的扩散一下。 但同时，一个棘手的问题给大家打了个措手不及，前几天多多已经设计好了抱抱团的T恤图案，然后在网上委托了一个公司生产。可今天确认交期时才发现，这些产品现在才刚排计划，而且那边给出的交货预期是最短也要10天后。 从外地订明显来不及了，而且也不一定靠谱。几个人头脑风暴了一会，胖子突然想起王文君以前曾做过专业的服装类平面模特，她应该认识一些威海本地的制衣公司吧。 每个人都会有一些自己特别擅长或感兴趣的小领域，不管这个领域有多冷门，在这个特定范围内，他/她都可以称得上一个专家。 按照这个标准来看，在与美女沟通和交往的领域中，胖子应该是教授级的学者。 “陈教授”能用无数种方式把自己要做的事跟与美女沟通联系起来，而一旦事情进入了这个专业通道，很多看似困难的问题解决起来也就没那么麻烦了。 电话打过去，文君很爽快就答应帮忙。两分钟不到，发了个短信过来：“董海峰，瀚雅旗舰店老板，主营职业装定制服务，电话137***。” 多多拿起手机直接照着号码拨过去，虽然订单只有50件，男女型号也各有要求，时间还这么急。但既然文君开口了，董海峰没有半点犹豫就答应了下来。 不过当他收到设计图案后却又立刻真正提起了兴致，再联系多多，了解事情的来龙去脉后，竟然有了参与进来的想法。 他的第一选择当然是希望‘驴在江湖’宣传抱抱团时顺便也把自己公司宣传进去，当然这样可行的话，他甚至可以适当的给一点资金赞助。如果不同意，‘驴在江湖’可以提出自己的思路和建议，他通过其他方式能参与进来也行。 另外在他看来，抱抱团的参与人员服装根本没有回收的必要，直接留给大家做纪念就好了，既然参加了这个活动，俊男靓女们就可能会使话题不断被传播，如果再能经常穿穿这个衣服，广告效果就更好了。 在确保服装质量和印刷效果的前提下，一件衣服成本大约50元，一次活动下来也就是1000元左右。如果宣传上有合作可能，这笔钱他愿意自己承担。 ‘驴在江湖’的计划是如果‘抱抱团’在威海一炮打响，就会在不同城市每两周举办一次。 董海峰可以全程提供服装赞助的话，将近两万元的费用就能省下来了，而且有他作为参与方，服装质量和交期也可以完全得到保障。这对于财务拮据且人手紧张的公司来说确实是件大好事。 可在具体执行方式的讨论中，大家意见有了明显的分歧。多多和胖子认为既然有人愿意给赞助，就不妨就在活动中把这个公司加进去一起宣传，然后协商一下看看赞助费怎么算。 而且如果一场活动再能有几千甚至上万的赞助费收，那么公司的出行费用可能也就解决了，或者也可以干脆分出一部分费用放到公益项目上，这样对所有人都有利。 君陌则非常纠结，一字一顿的跟大家解释： “有人做赞助的裨益是眼前就看的到的，但‘抱抱团’这个活动参与主体实在太多了！ 不管是不是刻意为之，微风组织都肯定会在媒体报道中显眼的体现出来，而LED照明渠道网又赞助了‘抱抱团’所有参与者活动赠品，同时还跟火火火选秀节目挂了勾。如果活动再继续增加相关方的话，‘驴在江湖’的主办地位和存在感就会越来越低了。 另外陶野讲的也很有道理，做公益活动最重要一点就是保持纯粹性，公司尽量不要在公益事宜上产生任何经济盈利，就算有赞助，这些赞助也要全部变成公益资金。 如果被媒体质疑动机的话，这个活动的延续性将不复存在。所以要么选择其他方式合作，要么就干脆放弃他赞助的这次机会。” 对于君陌的决定，多多和胖子倒也无所谓，这两个富二代和拆二代本来就不用为钱发愁，但王磊还是觉得浪费掉一个可以明显减轻公司经济压力的机会太可惜。不过既然君陌很坚持，他也就不再争取了。 多多很遗憾的把决定跟董海峰说了一下，没想到董老板也是个妙人，既然在抱抱团活动上没法宣传自己的公司，那借助一下‘驴在江湖’的俊男美女们以及活动本身做海报宣传总是可以的吧。 只要公司能够说服所有参加活动的成员同意他用活动照片做产品宣传，以服装当赞助费的合作建议依然有效。 这真是峰回路转，柳暗花明，刚才四人还在为放弃了这么好一个提议而懊恼，可是既然董海峰的条件都已经放宽到这个地步，再推脱就矫情了，所以多多很爽快的就代表公司答应了他的提议。 事情只要开头比较顺，一般就会越来越顺，多多在打电话征得大家同意后就把就以诺的照片，自己的照片加上前天认识的两个美女的照片一起放在了刚刚上传到平台的威海抱抱团活动征集帖上，希望俊男美女们踊跃参加。 活动标题：驴在江湖抱抱团公益活动威海地区成员征募 活动时间：2015.4.1909:30----17:00 活动地点：威高迪尚广场 最多报名人数：女12人；男8人 已报名人数：女4人；男0人 剩余名额：女8人；男8人 组织者：创客9527 活动票种：无需费用 报名人数选择：？人 活动主题：给陌生人拥抱送温暖，为公益募捐献爱心 报名条件：颜值高，有爱心的年轻男女。 活动说明： 抱抱团指的是在特定的场地内，活动报名者与陌生人自由拥抱，让大家体验拥抱带来的快乐和温暖！ 含蓄的国人天性内敛，羞涩，拘谨，很少能+++有机会体验到拥抱带来的幸福感。 ‘驴在江湖’此次在威海组织20个年轻男女和陌生人拥抱，一是为唤醒人与人之间的关怀和信任，另一目的则是给一个叫李晓丽的高三女生筹集大学学费。 小李的父亲曾经帮助过多位失学少年圆了校园梦，而且依然担负着六个毫无血缘关系残疾人的生活开销。 现在因为商业经营不利，他自己的女儿面临着学费无法凑齐的困境，希望我们这次组织的抱抱团能够帮助到他们。关于这件事的具体细节和信息真伪，届时会有专业慈善团体过来做验证，并通过新闻的形式报道出来。 抱抱团活动募捐说明：每个自愿来寻求拥抱的朋友需要捐赠至少一元善款，所有善款会在活动结束后，在媒体的见证下全部转交给小李！ 备注：为保证参与人员及善款安全，活动全程都有摄像记录，并会被上传到网上以供网友监督。 作为参加活动的奖励，‘驴在江湖’的商业赞助方会给每个报名且成功参加抱抱团活动的驴友2张面值100元，或一张面值200元的‘火火火’选秀节目决赛演出票。 而且，活动现场‘驴在江湖’也会为每个抱抱团成员发放印有公司LOGO的文化衫，这种文化衫的质量很好，而且纪念价值也是蛮高的呦！ 报名人员请将通过平台报名，然后把自己的近照发给‘驴在江湖’的客服钱多多，确认符合活动参加资格后，她会电话通知您，并告知活动参与的具体方式和流程细节，谢谢大家！ ****** 看到这个活动后，平台上女会员们的表现还算平静，男会员则直接炸开了锅，很多人都表示如果这件事和参与的美女是真的话，他们都会把消息传遍自己所有的社交朋友圈。而且就算当天下冰雹也一定会到场。 而那部分已经看到胖子踏青活动主题帖和君陌发的游玩图文日志的驴友们则已经纷纷开始报名，于健甚至已经订好了五天后的飞机票，当晚就把机票信息发了个彩信给胖子以显示其积极参与的决心。 ; 第七集 善水美姬（1） “抱抱团”计划真真切切的提上了日程，以诺，多多，王文君，雯雯，这四个确认加入的********就已经足够豪华，而有了多多的活动征集贴，男成员的招募也立刻变得毫无压力，具体选人和沟通事宜就由她来全权处理了。 君陌准备明天打电话给唯一的也是刚结识的女神朋友——陈师师。如果她能同意参加，那不管另外七个女生怎样，这个活动的平均颜值也完全有保障了！ 虽然前几天，大家沟通的非常愉快，而师师也说过需要帮忙的话可以随时找她，但毕竟只是初识，这种上来就请求帮助的事情确实感觉有点过分。 在没有同胖子和美女们组织踏青游玩前，君陌是肯定鼓不起勇气找她的，但经过了前几天的愉悦体验，君陌发现自己的自信心也增强了很多。 原来犹犹豫豫的措辞，理由以及邀约办法，现在看来根本没必要，直接一个电话打过去询问应该就可以了，洒脱的女生就应该用自然随意的心态去交往。 第二天一早，君陌就给陈师师打了一个电话，把抱抱团活动的公益目标和举办初衷都简单做了下介绍。 有性格的人果然思维方式不一样！ 简而言之，师师是同意参加的。但是她要求君陌在活动前一定要把操作流程和规则明确的整理出来，如果流程和规则不合理或者不能保障参与者安全和起码的尊重那她就不会参与。 本来君陌就在准备处理这个事情，听到师师提的要求，索性约了她在上次见面的咖啡馆碰头，准备结合她的意见，直接当天就把流程和规则敲定下来。 下午三点，美女如约而至！ “嗨，一直也不见联系，还以为你不会打电话给我了呢！” 清脆的招呼一下子就让等待中微微有些不自然的君陌完全放松了下来。 “怎么会这样想呢，主要是从朋友圈上看到你前两天正在东南亚带团，你大忙人一个，平时没什么事也不好意思打扰啊！” 说完很绅士的起身迎接师师，问了下她的咖啡要求，然后没等服务员上前服务，就去了吧台自己把饮料端了过来。 呷了口咖啡后，师师开口打破了短暂的沉默： “前些天，佳宜姐打电话给我，说是去深圳了，让我有机会去那里时她再好好招待我。当时感觉她情绪比较低落，就没深聊，你们两人之间出问题了吗。” 君陌眼睛盯着咖啡杯，搅了下刚倒进去的奶精，平静回答道： “是我们的选择出了问题，她要的是稳定和安全感，可是我选择了继续坚守大家开创的事业。她没能说服我跟她一起走，而我也没有资格要求她继续跟着我一起辛苦打拼。” 提及此事，他心里还是难免的一阵刺痛，不过随即便释然，感情是创业时期的奢侈品，既然已经自私的亲手把它让位于事业，再纠结也没有意义。 师师惋惜道： “真可惜，一直觉得你们俩蛮般配的。上次佳宜姐跟我聊起你们公司运营思路和模式时，我就觉得一个刚步入社会的女生要承担起那么重的责任确实有些过于勉强，哪怕是有个硕士学位也一样。” 君陌没有刻意回避这个问题，答道： “确实是这样，最近我们也做了下检讨，原来的市场推广思路过于理想化，以前我们想当然的认为‘驴在江湖’既然是一个活动和聚会平台，那这些活动和参与人员是肯定要有个组织场地的。 所以类似酒吧，茶馆咖啡厅，游乐场，体育馆，生态园等场所的老板们应该会对组织这样的活动很感兴趣才是。 他们成为我们的成员的话，就可能会经常性的在平台上组织一些大规模的活动，然后再通过口碑传播带动社会上的其他人群一起参与进来。 但是实际操作过程中，想只靠佳宜和宋远航两个人不停的电话沟通或各种自媒体以及朋友圈推广根本就不现实，在缺少资金的情况下，这种操作覆盖面太窄，且力度严重不足。 就算好不容易说服一些老板们加入进来，但由于平台目前的受众和会员有限，哪怕活动组织起来，效果也都不尽如人意。可能是压力太大，所以他们俩就选择退出了！” 说着君陌自嘲的笑了笑： “做覆盖全国的社交O2O平台和手机APP。同类型公司都是动辄几千万，甚至数亿的投资，而我们五个人拿着100万就想跟在别人身后，通过常规思路求发展，确实是有些不自量力了。” 听了君陌的话，师师好奇心也越来越重，不由脱口问道： “那现在不是更困难了吗，原来还有佳宜姐和宋远航呢，现在不是这两个人也退出了吗，那你们准备怎样继续呢？” 虽然君陌承认了公司现在的窘迫现状，也非常了解前路的艰辛，但是口气上确是不太在意的样子，仿佛已经有成竹在胸，师师对他的这种自信还是蛮好奇的。 他电话中谈到的‘抱抱团’活动虽然是一个吸引眼球的好办法，不过只是简单组织一次这种活动，意义能有多大呢。 作为朋友，空闲时间帮一下忙，顺带还做了公益，这不算个事。 但如果投入了大量人力，物力，财力而效果一般或只是昙花一现的话，她觉得有必要给君陌提个醒，所以这次见面的主要目的也是想了解一下这具体是怎样一个情况。 喝了口咖啡顿了顿，师师继续道： “其实我是很看好你们公司的，在旅游业待了这么久，看过太多寂寞的人在缤纷的风景中依然寂寞。 很多年轻人游玩根本就不在乎去哪里，怎么玩。主要还是希望在路上找一个聊的来的朋友，如果能发展成男女朋友就再浪漫不过了。 你们公司正好给大家提供了这样一个机会，为这个冰冷的，慢慢被电子通讯给淹没的人际沟通搭建了一个面对面交往的平台。 大家是朋友，一些简单的事情如果能帮的上忙，我也愿意参与进来。只是这个事业的整体操作难度这么大，你们扛得住吗？” 听到师师的分析和疑虑，君陌很欣慰，正色道： “如果要把平台的所有推广责任和压力全部放在一两个人身上，这样是谁也扛不住的。所以现在我们的思路就是要尽可能多的借助大家的力量！ 抱抱团就是一个开始，威海的这次活动效果跟我们预期一致的话，两周后我们就准备在青岛再举办一次，如果两次都比较成功，那以后就每隔一周选择一个城市举办一次。” 看着她还是一头雾水的样子，君陌又把几天后的远行计划，帮助小李的公益缘由，微风社团的参与，胖子的加盟，陶野的指点和赞助都详细的说了一遍。 ; 第七集 善水美姬（2） 师师自己也有理想主义者感性的一面，尤其本来就一直打算脱离旅游公司单飞。听了整件事后，当即表示，这个活动她肯定参加！ 听到师师如此承诺，君陌大喜过望，开心道： “跟胖子闲聊时，他说起过要评选各地最美教练，最美导游什么的，我当时第一反应就是，在威海评最美导游的话，肯定非你莫属，而‘驴在江湖’平台上如果能出现这样一个美女活动群主，会员活动积极性也肯定会空前火爆。” 师师娴雅的笑笑，开口道： “这种虚名要不要倒也无所谓，我们还是先谈一下抱抱团的事情吧。 抱抱团活动要延续，最重要的就是参与成员，每隔一周就要在不同城市举办一期，而且需要20个俊男美女参加，这些人怎么找呢？总不会像找我一样的一个个请出来喝咖啡吧。” 君陌笑笑道： “当然不会这样，主要是第一期和第二期活动比较麻烦，以后应该会简单很多。 现在算上你的话，我们已经找到了五个美女参加威海这次活动，剩下七人还有五天时间招募，胖子也正在想办法。而男生从今天上午的报名情况来看就应该已经不成问题了。 只要第一期成功了，那第二期的青岛抱抱团，微风社团也会帮我们用各个渠道进行宣传并招募参与成员。 而这两期的活动操作，我们也会找一些媒体来协助推广。只要第一期活动成功，‘驴在江湖’就会立刻宣布这个它的延续性，在平台上号召大家踊跃报名参与进来。 根据各个城市的报名和驴友积极性情况，我们会从中选定一个当地负责人来协助微风组织确定举办场地和公益事项。 正如我强调的，现在‘驴在江湖’核心操作思路就是组织一个持续的公益活动，然后发动身边的一切力量让这个活动在各个城市都流行起来。 前期我们来驱动活动，后期只需要跟着大家掀起的风潮仔细执行就可以了！” 这个思路框架自从抱抱团事宜敲定后就在君陌大脑中不断补充完善，但几天来事情都比较多，所以一直处于悬而未决的状态。 今天终于有了机会坐下来和师师一起安静的喝茶聊天后，整个方案就自然沉淀成型，逻辑极为清晰的被表述了出来。 “听上去蛮繁琐的，但是细想一下确实成功概率比较高，我看好你哟！” 师师漂亮的大眼睛俏皮的向君陌眨了眨，伸出大拇指朝他比划了一下，然后拿起咖啡杯帮他续杯。 凭直觉就能感到君陌字字真诚，虽然项目涉及的环节很多，而且也存在一些不可控因素，但是操作这件事无疑是正确的。 不管是从公司发展角度还是从公益宣传角度来看都一样，师师知道这时君陌需要的明显是正面的鼓励而非质疑，只是细节上，自己还是要帮他留意一下的。 所以当他把咖啡端过来后，师师一连串的六个问题就一起抛了出来: “你有没有想过，公益拥抱收费标准怎么算？ 在繁华地带做这个活动怎么控制秩序问题？ 如果参与拥抱的人太多排队时间过长怎么办？ 阻塞交通怎么办？ 另外这么多女生参与，如果因为一个人特别漂亮，而很多人专门等着跟她拥抱让其他成员心里不舒服怎么办？ 某些人行为不轨又怎么办？” 这些天来，大家主要话题就是抱抱团，也把可能遇到的细节基本都做了反应预案，所以当听到师师的问题时，君陌很轻松便给出了答案： “因为是公益项目，我们会写明每个拥抱1元钱，每次拥抱不可以超过10秒！ 活动一共组成四个队伍，女生三排，男生一排，每人拥抱一次后就从排头移动到排尾。如果有人希望能拥抱整排所有成员的话，建议单次捐助10元钱。 交通阻塞的问题倒是以前没有考虑到，我今天就去买一些排队用的一米线，这样应该至少能保证活动队伍井井有条。 每人拥抱一次后就更换顺序，这样就能保证每个参与人员拥抱数量大致相当，而且在活动现场，我们还会邀请媒体到现场录制采访，同时让他们来监督，确保活动结束后，所有募集的善款都会在现场全部转交给公益对象！ 众目睽睽之下应该不会有人太过分，如果这种情况发生了，我和胖子两人加上8个抱抱团男生成员应该有能力保护好大家。 另外，我们还准备了4个大的捐款箱，每人在拥抱之前只要把善款自己投进钱箱就可以了。多多甚至还特意换了5000多元钱的50元，10元，5元，1元零钱；如果有人没零钱，我也可以帮他们现场找开。这样的准备，你觉得怎样呢？” 看着师师鼓励的眼神，君陌顿了顿接着说： “现在最大的问题还是目前确认参加的女生太少了，‘驴在江湖’第一次举办这种活动，而我们几个交际面又窄，最头疼的就是这个了。 虽然胖子和多多可能有办法，但毕竟时间有限，而且我们也希望第一次抱抱团的美女颜值可以最大程度上给所有人带来震撼。 人不幸的根源无非就是得陇望蜀的贪心不足，而我这种强迫症比较明显的人就更容易让人觉得讨厌了。” 君陌刚说完就觉得自己有些过分，师师能同意参加就已经是对自己很支持了，现在再把找人这个问题推出来给她，确实有点过分了。 师师倒是没想太多，捋了捋眼前的刘海道： “其实也没关系，我这边还真认识一个朋友可能会帮你解决这个问题，不过你得先买一个蛋挞贿赂贿赂我，介绍认识后，她帮不帮忙就看你们如何沟通了，结果我可是无法保证的喔。” 看着君陌想找自己帮忙又不好意思的紧张认真样子，师师就想逗逗他： “不过要想我保证结果也不是不可以，估计你要至少请一打蛋挞吧。” 在成功的阻止了君陌准备包圆咖啡厅蛋挞的冲动后，师师当着他的面拿起手机打了一个时间略长的电话。 手机放下后，师师俏皮的笑笑： “蛋挞先记账吧，等参加活动时别忘了给我们准备点心就行了。” 然后写了条短信发送到了他手机上：欣然，高区自由东方对面善水足浴。 “一会你直接去找欣然吧，我这就要去烟台，明天一大早要接个韩国团，所以就不陪你一起去了。她会帮你解决剩下七个美女成员问题。” 说完，师师便起身离开，留下一个盯着手机屏的君陌独自发呆。 ; 第七集 善水美姬（3） 足疗按摩这种奢侈休闲君陌还从来没尝试过。倒不是说他对这种服务有多抵触，主要一方面没人带他玩，另一方面他认为在创业初期也不应该在享受方面过分纵容自己。 第一时间想到的就是胖子，君陌电话打过去才知道胖子刚做完瑜伽，正在陪雯雯和王文君打保龄。 这小子的人际交往能力确实逆天，才来威海没几天，不光跟公司三人打成一片，几天前才认识的美女竟然也能被他叫出来一起玩。不过他电话打的也巧，两个美女正准备离开，胖子有心想请她们一会吃晚饭也被婉拒了。 所以君陌开车接了胖子就直奔善水足浴。当听说君陌要带自己去足疗店时，胖子开心的一拳打过去： “君陌哥，你也太敞亮了，我来这几天什么还都没干，混吃混喝的怎么好意思让你请我，这次足疗算我的。” 君陌也不跟胖子废话，直接把和师师聊天的经过给他复述了一遍，今天来找欣然帮忙，如果顺利的话，剩下的七个美女抱抱团成员就有着落了。 但麻烦的是师师也没说欣然是谁，直接去找的话，耽误人家工作怎么办？ “哥哥，你想太多了。那个陈师师不是电话打了好一会了吗，该说的人家早都说清楚了，既然让你自己来找，估计就是都同意了，直接让你跟她见个面认识一下罢了。 至于耽误上班，这还不容易，一会过去直接点钟让她帮忙做足疗，然后大家聊天就好了嘛。” 跟美女打交道，胖子从来都是非常自信，君陌的那些顾虑在他眼里根本就不算个事。 到了自由东方找了停车位两人下车，沿着十字路口向南走五十米左右，看到一条人气比较旺的街道，左手一排足浴按摩店面，右手边全是烧烤餐馆。 威海足浴本来就比较正规，2014年东莞事件后更是基本全都绿色服务了。门店装修也都比较大气自然，电视上那些昏暗闪烁的粉色霓虹在这里基本看不到。 善水足浴很显眼，刚装修不久的样子，‘善水足浴休闲会所’八个大字基本占据了二楼的整个墙体。两人进门脱鞋，胖子很随意的问了下前台20岁左右的小服务员：“欣然在吗？” 女生很客气的回复到：“欣然姐刚去隔壁美姬足浴店了，要不你们去那里找她吧，或者我打电话让她过来。” “我们去找她吧！”胖子和君陌又穿上鞋，出了店门后左右看了看，果然美姬就在左手边两个店铺开外的位置。 君陌看着胖子犹犹豫豫的问道： “估计事我们运气不好，欣然可能刚跳槽去了别家足疗店工作，这样找她帮忙，时机可能不太好吧！” “这有什么呀，问问看不就知道了。走几步路的事！”胖子一边嘀咕一边拽着君陌往左走。 进去一问，正好站在前台的二十三四岁漂亮美女就是欣然！ 黑色的修身小西装，内衬白色花领衬衣，下身是齐膝一步裙，修长的美腿没穿丝袜，踩着一双高跟凉拖，看上去低调又很性感。 这下得了，人家是看吧台的，总不能上着班把人叫出去吧。君陌立刻介绍了下自己，然后问欣然什么时候下班，邀她一起吃个饭，谈一下参加抱抱团的事。 欣然淡淡的笑了笑：“这边下班要过半夜一点呢，如果等下去可是要将近6个小时，咱们先出去吃个饭吧。” 说着敲了敲右侧的门，跟屋里走出来的一个小姑娘说了几句不知道哪里的方言，然后从前台拎了包就带着君陌和胖子走了出来。 旁边不远就是西提岛咖啡，正好供应各种茶点和西式套餐，三人便找了个靠窗的位置就坐了下来。 欣然明显是这里的常客，看也不看菜单就轻车熟路的点了一份咖喱牛腩套餐，然后又为三人要了一壶兰贵人。 只是这一个举动，君陌就立刻喜欢上这个直接爽快的女生了。而胖子看见美女行事如此利索也开始满嘴跑火车，嬉笑道： “欣然，你也做技师吗，如果你做的话我在威海这些天肯定会天天过来点钟！” 欣然瞟了一眼胖子，故意装作没好气的说道： “得了吧，胖子陈，有点出息吗，天天就知道围着女生打转，你自己数没数祸害多少良家少女了。 驴友们帮你统计了一下，光在平台显摆的不同美女照片就有60多个，这么短的时间都追到手的可能性应该不大，但如果都是被甩的话，这个效率和数量，你跟樱木花道有的一拼呀！” 胖子大喜：“原来都是组织里的同志啊，幸会幸会，我何德何能竟然能入了美女的法眼。只是这一个缘分，抱抱团活动结束后，我就一定要专门请你一顿大餐！”说完还信誓旦旦的拍了拍胸脯。 欣然也不跟他客气，应道： “吃才吃你多少，真想表示诚意就帮我和六个姐妹的‘火火火’的决赛场普通票都升级成一张VIP票还差不多！” 师师在电话里就说了演唱会票的事，她自己又登录了一下‘驴在江湖’，看到了多多发的帖子，正好胖子开口当大头，那就索性耍耍他。 听见两人斗嘴的君陌大喜过望，赶紧插话道： “欣然，你说的是真的吗，如果真能帮忙说服你姐妹一起参加，我可以承诺你VIP演出票！” 这份开心不光是因为见到了驴友，更开心的是欣然看样子真有办法帮忙解决活动人手短缺的问题。 见君陌当真了，欣然赶忙解释道： “君陌哥，我跟胖子开玩笑呢？我们哪能七个人一起去看演出啊，去一趟济南来回要两天。店里的漂亮女生都同时离开，那生意还做不做了！ 这件事本来就是个公益活动，我怎么可能借着这个机会跟你们谈条件呢。” 君陌坚持道： “这哪行，总得表示一下的！就算你自己同意无偿参加，你那些姐妹也要愿意呀。而且像你说的，参加一天活动，店里美女全出去了，营业肯定会有影响，你们老板估计也不会同意。 每人送一张VIP票虽然不算什么，但是面子上应该会好看很多，都是年轻人，这种票应该还是有吸引力的！” 听着君陌的疑虑，欣然笑了笑，大气的回复道： “店里我说了就算，人也都是我招的，所以参加活动这件事就不用担心了。 不过VIP票确实不用了，开个玩笑干嘛当真，要不就跟活动里面宣传的一样每人给两张普通票就好了，到时候我权当给姐妹们放假做福利，让她们也跟男友出去浪漫一下了。” 听了欣然的话，胖子十万个为什么模式立刻启动开来： “师师说你在善水，怎么跑到美姬了？美姬店里的服务员也都是你招的？都说足疗店最难的就是招漂亮且稳定的店员，这么神奇的事你是怎么做到的？” “善水，美姬本来就是一个投资人的店铺啊，不光美姬的大部分店员是我请来的，善水的也是，这一年时间跟着我过来的朋友有十五六个呢！” 看着君陌和胖子一副伙呆的表情，欣然就讲了下自己的故事和经历。 老家在四川大凉山下一个小村庄的欣然，16岁初三没毕业就跟着表姐去了深圳打工。虽然第一份工作是玩具厂普通女工，但对于以前从来没走出过县城的她来说这依旧是个梦寐以求的机会。 管吃管住而且每个月加班的前提下有1800元收入，这就已经让欣然感觉到世界观的颠覆了。 当时还在上初中的她以为自己的命运就是和身边人一样，十八九岁在当地嫁人，然后生娃当全职主妇，一家人靠老公1000出头的工资熬日子。 节假日跟表姐或其他同事逛街时，她才发现世界原来可以如此繁华，商场里一件价值等同于全家几年生活费的衣服居然会有很多人抢着买。 于是每次逛街她都能逛到将近深夜，然后在这个不夜城中充满畅想的步行回寝室。当半年后同事邀请她去广州一个足疗店做技师时，她谁也没商量，只是跟工厂负责人说了一下，就放弃了半个多月的工资，背着包过去了。 广州的足疗大店也都很正规，还未成年的欣然也没有怎么受欺负，不管是客户还是同事。 她的生存宗旨就是吃亏是福，每天没事就帮身边朋友带带饭，分分零食什么的。遇到同事不舒服还会主动帮忙顶钟，农村的孩子没心眼，就算有些难听的话，到了她那里也是笑笑就算。 没用多久她就交到了许多朋友，尤其跟自己年龄差不多的小技师们都愿意跟她处在一起。 日子还是一样过，每到休息时，还是经常的一逛就是半天，不到半年广州也基本被她逛遍了。 视野开阔了，心胸也就跟着打开了，她希望能看看中国各个地方都是什么样子，所以只要有其他同事或者朋友在另外一个城市打电话约，她一般都会很潇洒的几天后就背着包过去了。 足疗这个行业只要你年轻漂亮，基本上没有店会拒绝上门找工作的技师，而且工资一般也都是最迟半月结清一次。 短短五年时间，欣然就去过了上海，北京，宁波，台州，厦门，杭州，大连这些城市，而最后这一站便是威海。 从大连到威海这个选择倒不是因为同事邀请，这纯粹是一个巧合！ 在为一个女客人服务过程中，这个客人聊起了足疗行业如何如何的难做。 尤其在旅游城市里，年轻员工流失率太高，而年纪大的服务员，客户又都不太喜欢。她的店开了一年多了，就是因为服务员难招而且留不住有些做不下去了。 她有自己的生意，经常要在外出差，而自己的老公不懂行又不太愿意打理店铺。如果有个精通行业而且能稳住服务员的人帮忙管理，她愿意拿出一部分干股来一起合作。 听了这个女老板的抱怨，欣然倒是觉得解决起来很简单，这五年来她的电话号码从来没换过，里面存着的关系不错的技师朋友也有近百个。她邀请这些人过去的话，至少十几二十个是绝对没问题的。 女老板当即表示，如果能叫来技师，人只要肯来就立刻给欣然每人500元作为交通补贴费用。如果来的人超过十个，而且大家都能干满一个月，那以后店铺净利润就分她一半！ 在不同城市来回奔波的欣然已经成了一个老江湖，无非是去一趟威海而已，最大的损失也不过是回来的一趟机票钱，所以很干脆的就跟着过来了。 这个店就是美姬足浴，而一年后，因为经营比较顺利，女老板和欣然又合伙开了另一家善水足浴。 一个初中没毕业的山村小女生，16岁出来闯荡江湖，大半时间都是在不同城市间穿行游走，7年后拥有了两个足疗店50%的股份，管理着20多个技师，而且这些技师又都是她的朋友，别人想把她挤走都办不到！ 欣然的讲述，在君陌和胖子听来就跟一千零一夜故事一样不真实！ 一个未成年的小女生怎么可能有这么大的胆子随便在不同城市乱闯，而真正穷山沟里出来的孩子又怎么会做人做事如此大气，看着欣然精致的面孔，恰到好处的妆容，时尚又不媚俗的衣服搭配，怎么看怎么不像。 ; 第七集 善水美姬（4） 听完了她的故事，胖子一脸质疑，问道： “欣然，你在讲故事逗我们玩吧，普通话说的这么好，名字也好听，更不用说你表现出来的品位和自信了，怎么可能是从穷乡僻壤出来的小姑娘呢。 我才不信仅仅六七年时间，那样的成长环境下能造就一个现在的你。” 这个拆二代小时候经历应该跟欣然也是差不多的，现在看到年龄相仿的女生仅仅靠着自己的努力和际遇就打拼了现在这一份事业，自已成天的胡天海地与之相比竟莫名有些羞愧感，所以从骨子里他也不愿意承认这种可能性的存在。 听到胖子质疑自己说话的真实性，欣然很不开心，冷冷回道： “干嘛要骗你，我们彝族女人本来就是敢想敢做，对待朋友也向来都很大方，你不是跟师师很熟吗，不信你问她。 师师每次在威海带团，只要客户想泡脚休闲都会带到我这边来，我带过来的大部分美女技师她都认识。‘驴在江湖’也是她前几天介绍我注册的会员呀！” 感受到欣然的情绪，君陌赶忙打圆场： “别跟胖子一般见识，他是从来没打拼过，估计是看着你靠自己双手经营了这一份事业，他吃不到葡萄说葡萄酸罢了！” 胖子也破天荒的表现出低眉顺眼状，认错道： “君陌哥说的没错，我是挺羡慕你的。以前我也想过自己的人生应该有点追求什么的，可是从来就没实际放手做过。 这次来威海准备跟君陌哥一起远游也完全是一个玩的态度。你也在玩，但是玩的过程中又积累着自己的人脉和经验，单纯从这点上看你就比我勇敢很多。 如果再考虑到情商的话，相比之下我简直就是未成年，天天醉生梦死，不知所谓的活着，坦白说我也不知道自己在干什么，可能只是在为了填补空虚而一天天混日子吧！ 很庆幸我来了威海，‘驴在江湖’要做的事正好也是我的兴趣所在，君陌哥，我的承诺依然不变，这半年就是和你一起逛遍国内大小城市，但是我准备半年后也加入咱们公司，顺便也实现一下自己的人生价值。 当然如果这半年下来，你发现我还是不够资格成为公司一员的话，就说明今天的感触又被我在未来的某一天就着啤酒喝下后排泄出去了，或许也就真证明了我确实是个不靠谱的人！” 很少看见胖子这么感伤的真情流露，虽然话中对自己信心依然有些不足，但是明显能感觉到他是真心想要改变一下自己目前的状态！ “切，出息，又没人说你什么！你的口碑不是一直都很好嘛，说明大家还是很认可你人品的！ 只要人品好，其他一点小瑕疵也就无所谓了，什么时候愿意改或者想去改，直接去做就好了。来的是客，走，去我店里，我请你们两个做足疗！” 欣然的安慰简单而又直接，胖子刚刚表现出来的一点伤感立刻随着这个邀请烟消云散了。 君陌先行一步准备下去结账，却被服务员告知欣然已经签单了，欣然是这里的常客，只要她带朋友来都是直接签单。 咖啡厅老板跟欣然很熟，也会经常带朋友去做足疗，所以他们随便什么时候有空，互相清一下帐就行了。 出了咖啡厅，君陌对欣然的“吃亏是福”交友原则又有了更深的体会。 善水店是新店，环境更好些，所以欣然直接把带他们带了过去，服务员接手把他俩带上了二楼后端来茶水和小点心，顺便也为他们准备好了更换的按摩服。 两分钟左右，欣然敲门进来，随她一起来的还有六个十八九到二十四五岁不等的漂亮女生。 胖子是足疗按摩界的资深VIP，基本上从19岁开始就保持了平均一周至少一次不同店铺泡脚的频率。 对他而言足疗店见得多了，美女足疗技师认识的也至少百八十。但是两个小店，二十几个技师就能找到这样7个环肥燕瘦，婀娜多姿的美女他还真的从来没见识过。 看着伙呆的表情再一次呈现在两人脸上，欣然就明白自己带的这些姐妹足够资格参加抱抱团了。留下了嘉嘉和小妍给两人服务，欣然就带着其他美女直接下去做事了。 足疗+全身按摩+洗面掏耳朵一共100分钟，经过了刚开始几分钟的拘谨和不适后，君陌闭上眼睛全程享受身体放松的每一秒钟。 胖子则基本一分钟没闲着，不停的同为他服务的小妍聊着闲话，没过多久嘉嘉也加了进去，两个女生乐不可支的听着胖子侃大山，讲段子。 聊天中知道嘉嘉是欣然在上海瑶池足浴的同事，小妍则是在广州舒指堂的同事，来威海的经过基本跟欣然讲的一样，年轻人交朋友本来就简单，更何况欣然为人大方脾气又好，承诺来威海以后，食宿条件肯定要比原来店家好很多，她们就很开心的过来了。 足疗这个行业最是辛苦，中午十二点半开门到凌晨两点左右关门，吃饭，住宿对于技师来讲非常重要。 在行业中打拼过几年的欣然自然了解其重要性，所以这两个条件改善后，不光从外地调过来的技师比较稳定，周边的小女生们想要找类似工作在打听过后也愿意来这里上班。 欣然带过来的六个女生都是现在没有上钟的同事，如果单纯讲年轻漂亮的话，这两个店其实总共有11个客户们公认的美女。 听着听着，胖子就坐不住了，有这样七个美女在同一个小店就已经颠覆他的世界观了，11个是什么概念，一个普通小城市也不见得能找得到那么多漂亮女技师。 于是在承诺‘抱抱团’过后请小妍和嘉嘉吃传说中的“三净汤”后，两个小姑娘就把这11个技师的号码牌全都写在了胖子的手机短信上了。 离开善水后，君陌开始考虑媒体推广的问题，准备这两天就往威海的各个报社跑一跑，正准备问胖子有什么打算时，发现胖子正两眼泛光的看着他： “君陌哥，抱抱团都组织好了，应该没我什么事了吧。这几天我就准备天天待在善水足浴哪也不去了。” 两小时前还被欣然触动的不行，这个决心那个醒悟的，结果看见嘉嘉小妍她们，再听说这样的美女一共有11个，胖子就立刻回到了原来的二世祖状态。 不过君陌也非常理解，人各有志嘛，谁又有资格站出来大声讲自己的理想比胖子的更有意义呢？ ; 第八集 万事俱备（1） 第一期威海抱抱团活动，最主要的几个问题基本都解决了：公益事由，人员，场地，统一服装。 而活动时间也经大家讨论后分成了两个时间段，分别是上午9：30——12:00下午13:00——15:30。 但在跟黎帅确认媒体宣传事宜时问题出现了！ 微风社团跟威海甚至济南，青岛的多个纸质和电子媒体沟通了抱抱团的事情后，他们都表示活动当天如果上午参与人数众多或者反响较好的话，下午可能会派人做现场采访，但是要想在活动前期就借助媒体做宣传，比较靠谱的方法就是花钱打广告。 倒不是说这个活动的切入点或者公益事件不够吸引人，问题是媒体们不清楚是不是活动真能如‘驴在江湖’承诺的那样举行！ 20名俊男美女是怎样一个概念，是凑齐20人就算呢？还是连数字都只是一个大致估计的虚数。 沟通了几天才说服威海信息速递等几个本土网站给了些不太起眼的广告位和链接。至于纸质媒体，则一家也没谈成。 不过黎帅一个高中同学刚去了威海早新闻做实习编辑，据说即将转正，黎帅把他的联系方式给了君陌，让他碰碰运气。 这个叫杨福山的青年，实习了三个月的工作成果就是报道了一则当地企业赞助的大学生创新大赛的消息，还有一个就是清明扫墓蜱虫伤人事件。剩下的基本全是哪里奠基，国家政府或当地政府下达什么条文之类的通告。 听着黎帅的介绍，君陌就没多少信心。不过聊胜于无，还是打了个电话给小杨，确定了一下见面时间就直奔过去跟他沟通了。 聊天中不时用手扶一下眼镜的杨福山依然是一副刚离开校门的模样，这种状态君陌极为熟悉，完全是一种迷茫，找不到鼓点节奏的状况。这跟一个人的能力大小没有关系，主要就是缺少经验！ 也许正是因为新丁上马，小杨的问题很琐碎但也很全面： “公益对象小李的具体情况是怎样的，老李获奖和报道都有哪些？ 12个美女和8个帅哥是谁，他们各自对应的照片有没有？ 计划募捐的公益资金大约是多少？如果多了怎么处理？ 给参与抱抱团成员的“火火火”决赛票是不是现场兑现，这些票在哪里？” 除了这些相对来讲还有些意义的问题外，很多杂七杂八的疑问也夹杂期间，诸如： 公益目的是什么？为了唤醒社会的冰冷还是就是为了捐助需要帮助的人？ 参加抱抱团活动的女生和男生对此有什么看法？ 这个社会对抱抱团有什么看法？……” 两个小时下来，君陌的头一直是嗡嗡的眩晕状态，也就是他脾气好，给一个没耐心的估计早就甩手走人了。 一篇报道罢了，怎么可能涵盖到这么多所谓的重点和要点，经过太多媒体的拒绝，君陌认为能给个豆腐块通告就算很不错了。 小杨做事认真可以，但唐僧一样的纠结小细节，且缠住不放就有些过分了。不过情绪归情绪，毕竟是在帮公司忙，所以能提供的资料君陌还是尽量都提供了。 离开报社后，君陌就直奔LED照明渠道网，去拜访了陶野。到了后发现，陶野办公室里还有着另外两人，一位是上次见过面的以诺，另一位是三十三四岁的干练女白领。 因为多多的关系，君陌在跟陶野谈赞助合作时，两个公司并没有签署任何协议或者合同。而这也是媒体们包括小杨一直在纠结的事情，‘火火火’的决赛票到底是不是一张画中的饼。 结果还没等君陌开口，陶野就从办公桌里抽出一沓演出票，票面上除了标有“火火火”综艺节目简单介绍，地点，时间，座位顺序外，背面还明显的印上了“驴在江湖抱抱团公益活动赠票”字样！ 陶野拍了拍票说道： “多多前两天跟我说，你们活动已经有5个美女决定参加了，我估计顺利的话，可能这周活动就会开始，所以就让海燕找人先把这部分赠票给印了出来！ 给你们介绍一下，这位就是我公司的合伙人闫海燕女士！ 海燕，君陌就是‘驴在江湖’公司的创始人之一！ 待被介绍的两人简单握了下手后，海燕自然的从陶野手中接过票道： “所有票的正面都是一样的，不过背面我根据不同需求，自己做了些设计，你们的就是眼前这个抱抱团活动赠票了。 另外我也把抱抱团所有票的位置都集中安排在了一个区域，从体育场的设计图看，如果当天你能组织大家统一穿着‘驴在江湖’广告T恤的话，应该会有不少媒体能拍到，这也是个不错的宣传机会！” 说完就一副云淡风轻的神情，直接把票递给了君陌，仿佛这根本不算什么事。 君陌这几天一直扑在抱抱团活动的组织上，这样一个小小的活动就把公司几个人闹得人仰马翻，更别提借助了多少朋友的帮助了。 所以他很清楚海燕单独把自己的票设计打印出来，还把位置安排好需要耗费多少精力。 海燕和陶野表现的越淡定，君陌的感激就越强烈，自己担心的问题还没等着谈就直接解决了，君陌对这两人的办事效率又有了一个新的认识。 以诺很有眼色的在旁边沏好了茶给三人端了过去。 “怎么以诺现在已经正式到你公司上班了吗？”看着这副场景，君陌好奇道， 陶野笑着答道：“我这个小庙怎么可能养的起她，正好她今天找我有点事被你碰上罢了！” 以诺嗔到：“陶总就这点不好，做人不诚实！我不是一直想跟你签约吗，是谁推三堵四来着？” 看着陶野一副不自然的样子，君陌适时的插话道：“十二个参加活动的美女总算找齐了，还担心你回济南了呢。 对了，活动确定的时间是这个周末，那会你还在威海吧？” 听到君陌开口，以诺也很聪明的点到为止，不去纠结这个事情，回答道： “没关系，这段时间我报了个班在威海学英语，当初答应你们参加，怎么可能出尔反尔呢。 这么快就把整件事做好了，你们效率也蛮高啊，有没有其他参加活动的美女照片，拿来我看一看！” 说完就接过君陌递过来的手机一个个的浏览着参赛美女的照片。 ; 第八集 万事俱备（2） 这些照片是从胖子手机上直接复制的，胖子最大优点就是接触过美女就一定要用手机拍下相片，然后将电话号码，名字全部对应起来做个完整的档案。 他这样的好习惯倒是省了君陌不少事，本来就不太好意思跟女生打交道，提出拍照要求就更难为他了。 师师的照片君陌在跟她见面聊天时就拍好的，所以拿给以诺看的图片库还是蛮全的。 看着以诺浏览照片，君陌突然反应过来她刚才的话，奇怪的问道：“你怎么学起英语来了，不是要参赛了吗，不要准备的吗？” 陶野看着以诺，一脸的欣赏，说道： “所以我说以诺这个女孩有前途，这次选拔的是年轻组合成员，不光要看舞台表现，综合素质也很重要。 节目组安排了一些韩国演艺教练来给有潜力的学员做培训，如果教练认为他们是可造之才，就会选择其中的20左右人带到韩国进行为期半个月的强化集训。这样一来，学员能否与教练进行语言沟通将至关重要。 本来我建议以诺学一些简单韩语，可她的想法是，韩语既然一点底子也没有，现学估计也来不及。 而英语好歹也已经掌握了些基本沟通技巧，不如赶紧把涉及舞蹈动作和训练日常用语再突击学习一下，反正英语是世界语，估计韩国指导应该也会一些，这样一来自己的努力就可能更有意义了。” 说着又看了看以诺，接着继续道： “其实那天胖子给的建议，我觉得是蛮不错的，刚才瞄了几眼你手机里报名的美女，不得不说有些出乎我的意料，短时间内就能找到这么多真正的漂亮女生帮忙推广活动，你们的能力和运气都是非常厉害的。 但这样的机遇不充分利用就有些可惜了，我觉得应该参考一下他的思路，在所有参加抱抱团的美女帅哥中分别选择一个最美爱心公主（王子）！ 当然公益活动中，如果只是简单的让参与人员用容颜或者招募资金来评定最美的话难免落了下乘。 我的建议是你们把每期参加抱抱团的青年男女照片和档案都放在‘驴在江湖’网站的某一个环节，然后让会员投票。 考虑到活动成员的感受，评分机制也可以把参加活动的场次考虑进去，美女帅哥们每多参加一次活动，会员计票倍数就加一倍，比如以诺一共获得10张投票，但是如果她参加了六场活动，那么她的总票数就是60票，参加8次就是80票。 最终最美爱心公主（王子）时参考的统计票为总票数，所以大家也不用担心活动人员只是单纯的靠颜值上位。当然，如果有人不愿意参加，那就尊重他们的意见好了。” 说完后陶野就平静的看着君陌，仿佛就是把无意中想到的一个思路介绍给他而已，自己其实并不关心建议是否被执行。 虽然从网站程序来看，实现这个功能对王磊应该是小意思，不过参加抱抱团的成员会对这样的评选方式有怎样的看法就不好说了，所以君陌还是准备先问问大家的意见再做决定。因此谨慎的回复到： “这个办法听上去不错的样子，既能让活动的延续性完全体现出来，又能把‘驴在江湖’的会员积极性调动起来。不过这种票选的形式我还从来没有操作过，回去要先实验一下看看。” 听出了君陌话中的犹豫，以诺反而有些不高兴了，嗔到： “君陌哥哥，这件事怎么还用犹豫呢？陶总这个办法很好呀。 你们这一期活动的参与成员整体颜值都出奇的高，但运气是不可能一直持续下去的，何况还是以每月两次的操作频率也是蛮有挑战难度的。 这种思路能激励参与者不断重复参加，肯定可以使你们的活动整体操作难度降低不少喔。 而且作为‘驴在江湖’的会员来说，大部分人还是喜欢参与到一些美女帅哥评选上的，尤其当喜欢的选手落后或者被其他人追的很紧时，很多人也愿意发动身边的朋友帮忙拉票，这样一来你们平台不就跟着火起来了吗。 别人怎么想我不知道，但是如果你们采取了这种评选方式的话，在不跟比赛时间冲突的前提下，只要是可以参加的抱抱团活动我希望是都能参加。 既帮助了需要帮助的人，又能增加我的曝光率，如果你们活动影响力度大的话，说不定还能拉几个粉丝呢！” 君陌含糊的回答，以诺明显不满意，于是趁热打铁的将看法说了出来，同时也把自己将尽可能多的参加这个活动作为筹码加了上去。 君陌有些意外，上次聊天，只要涉及到具体工作方式和思路，以诺都是安静的听听而已，很少发表评论，更不用说在自己同意考虑的前提下这样坚持了。 看了一眼陶野，发现他脸上一副‘你懂的’的表情才恍然大悟，这个主意根本就是以诺自己想的，然后借助他的口提出来罢了，估计今天她来陶野这的目的，也是为了确认这件事可以成功被执行。 身材，容貌，气质，不管从哪个角度看，以诺都是不折不扣的极品美女，这样一个女生如果每场活动都能参加，那么按这种计票方式，被选为第一名基本不会有悬念。 抱抱团的发起思路就是尽量让媒体帮助‘驴在江湖’做广告，只要能按计划进行，假以时日，这个活动，应该会有不错的群众基础。 如果能在公平票选的情况下成为最美爱心公主，无疑将会为以诺在“火火火”选秀上提供一个绝好的炒作话题。 虽然明白了这个方案被推出的初衷，但从君陌的角度来看，依然是对整个活动有益的。 票选最美能够提高平台会员参与程度，能够激励活动参加人员的积极性，同时也能为媒体宣传带来话题，既然有了这么多好处，那以诺可能因此得到一些自己希望的结果又有何不可呢。 想到这些君陌也很爽快的应承道： “回头我让王磊处理一下这个环节的技术操作问题，我个人认为是可行的，但是还是要征询一下抱抱团其他参与成员的意见，只要没有人强烈的反对，并给出非常合理的反对理由，我觉得这个方案应该是可以通过的。” 大家共赢的思路是‘驴在江湖’一直追求的，所以明白了以诺的想法后，君陌对此也只有欣赏，这个小女生不仅颜值高，智商和情商方面也一样的出类拔萃，自己对陶野的眼光也愈加佩服了！ ; 第八集 万事俱备（3） 回到公司正碰上胖子准备去善水挨个点不同的美女做足疗。才下午一点钟不到，估计那边店也是刚开门，所以君陌直接把他拦了回来，叫上多多和王磊一起来讨论最美爱心公主（王子）评选，看看这个事情是不是可行。 胖子最先给出建议： “最美爱心公主这个称呼肯定不行，KTV里的陪酒女生才叫公主，而且公主这个称呼太矫情，最好改成‘最美爱心天使’；男生就无所谓了，但是跟女生一样也前缀最美的话，感觉有点娘，就叫‘最暖阳光青年’吧。” 评选最美这件事最初就是胖子先提出的，听到君陌真的考虑了这个提议并且准备实施，他飞向足疗店的心立刻收了回来，大脑急速运转，很高效的说出了自己的想法。 明显有些不开心的多多，跟一脸得意的胖子形成了极大的反差，喃喃道： “胖子说的确实有点道理，评选名称这样一改的确听上去舒服很多。不过我觉得最大问题反倒是票选评分方式。 按照参加活动次数倍增选票是个好办法，这样一来，单纯的颜值在票选占比上就不会太过分了。但是你们有没有考虑到那些可能一票也没有或者得票极少的年轻男女感受呢？” 多多对最后选谁第一并不在乎，但毕竟第一场活动自己是要参加的，虽然一直很有自信，但这种自信是建立在年轻，健康，活泼，可爱的综合基础上。哪怕夺冠这种事跟她无关，可到时候一个选她的人也没有的话，那就太难看了吧。 多多的顾虑很是让大家思考了一番，不过没多久，王磊就找到了一个比较可行的解决方案，他看了看多多，笑笑道： “这个问题也好解决，程序上做个设置就可以了，每个‘驴在江湖’成员的ID每月只有两次投票机会，（每次抱抱团活动后都可以参与一次），而所有参加评选的抱抱团俊男美女们的计票展示中都加一个条件，也就是说只有超过500票以后这名选手下方才会显示真实投票值。 这个数值又分为三个组成部分，一个是参加场次，一个是实际投票数，最后一个就是场次乘以投票数得到的最终计票结果！这样一来，一目了然，同时还不会让其他人难堪。” 听了王磊的提议，君陌接着又补充道： “如果一个人参加的活动超过五场，那不管她或者他实际得票怎样，我们都可以找几个朋友帮忙为他们投一下，肯定不会出现参加多次活动还不超过500票的尴尬！这样一来问题应该就不大了吧！” 集思广益下，四人基本都能满意现在的投票方案，于是跟美女们混的最熟的胖子开始挨个打电话沟通。 王文君，雯雯都当即表示OK，而欣然那边七个美女，胖子这就准备去善水和她们当面沟通。向来不缺乏自信心的师师更是表示没问题，剩下就是看王磊如何把这个功能在抱抱团活动专栏中加上去了。 整个下午，多多到处找地方论坛，跟他们交换和添加抱抱团宣传链接；君陌也开车满威海的照着活动用品清单买物资；王磊埋头实现活动投票功能；胖子去善水做足疗的同时，也顺便跟美女们沟通了下票选最美爱心天使的问题，估计一定会满嘴跑火车到处做承诺。 大家能准备的基本都已经做的七七八八了，就等活动当天看结果了。 ****** 傍晚，临近下班时，威海早新闻的杨福山打来电话，很不好意思的告诉君陌这个新闻稿被主编毙掉了，给出的理由跟其他媒体大同小异。 君陌早有心理准备，也谈不上多失望，反倒是小杨一直觉得过意不去，认为这么好的题材不能上报，完全是自己撰稿水平太弱造成的，又是一阵絮絮叨叨做检讨。 怎么说也是在帮自己，君陌就耐着性子给他开导，说其它媒体也这样回复，等活动做起来，影响力提高后，报纸就自然愿意刊登了。 不开导还好，这一说小杨更认为君陌是在给自己找台阶下。本来干了三个月只发两个无关痛痒的豆腐块就已经让他很难堪了，而这次朋友委托的小事，自己也搞不定，面子上就更过不去了。 于是私底下很是下了一番决心，开始对君陌承诺：“既然报纸不刊登，那他就在母校的论坛上帮‘驴在江湖’做推广吧。” 听着小杨没来由的自责，君陌也是醉了，不过既然他愿意通过其他渠道帮公司宣传那自然是欢迎的，他想做什么就由他去吧。 ****** 哈工大威海分校的观海听涛论坛人气一直很旺，而小杨毕业前又是灌水大厅的资深版主。 带着一点朋友委托的责任感和要证明自己的使命感，杨福山连夜把‘驴在江湖’抱抱团的相关信息洋洋洒洒写了一篇4000多字的帖子，另外还有图有真相的把上午从君陌那边汇总的抱抱团二十张俊男美女照片附了上去。 新闻想火爆，一定要找到读者的关注点！对于大学生群体来讲，小李学费问题的痛点，造成这个问题原因的泪点，就已经让很多人感叹万分，唏嘘不已了。 再看到这么多男神女神在自己这个小城市举办抱抱团，又一指戳中了大家的兴奋点和痒点，于是论坛灌水大厅立刻爆炸了！ 一个形象的回帖很快引起了大家的共鸣——抱抱团美女照传到论坛上的第二天，男生宿舍超市的卫生纸都涨价了。 晚上10点发上去的帖子，一直到凌晨三点还有人追加评论，待到第三天，帖子的点击量已经突破一万次，评论也追加到了600多。 威海是个小城，圈子就这么大，很快山东大学威海分校的山魂海韵论坛也转载了该贴，同样立刻被疯传！ ****** 这两三天王磊一直感觉有点蒙，突然之间就冒出了1000多个新增注册用户。开始还以为是谁在恶作剧，黑了自己的网站，可是看看后台，查查程序都没有问题。 君陌以为是陶野找了火火火节目组做推广，或者微风社团突然跟媒体达成了一致，完美的给‘驴在江湖’做了宣传，可电话询问后这两个可能又都被否认了。 胖子天天去泡脚，多多又一直在公司里呆着，这个结果跟他们两人也不太可能有关。究竟是哪部棋走对了，这个问题君陌一直在想，但又一点头绪找不到，正要放弃时，小杨电话打来了！ “君经理，你们的这个抱抱团可一定要组织起来啊，如果有什么意外举办不了，请现在就告诉我，要不然威海这个城市以后我就待不了了。” 没头没脑的一句话，倒是重点突出，层次明晰，一点也不像小杨的风格了。 君陌纳闷的回了一句：“后天上午九点半活动准时开始，怎么会有意外，为什么会这样说呢？谁会找你麻烦吗？” 小杨电话里的语气还是激动情绪未消： “威海几个高校的单身**丝们都嗨翻天了，正在准备以宿舍甚至整个系为单位，组团跟美女帅哥们拥抱去！ 有些情侣还因为让去不让去的问题吵得不可开交，借题发挥以至于分手的都好几拨了。如果这个活动最后没办成，或者不像你跟我说的那样举办，这么一大群荷尔蒙旺盛的动物们还不把我给生撕了呀。” 这种夸张的描述让君陌听得是一头雾水，不过也总算是知道这两天迅猛增加的会员是怎么来的了。再三强调活动不会有变化后，君陌又稳了下小杨的情绪，让他好好说一下到底是怎么回事。 小杨倒是越来越利索了，也不废话（估计是怕讲不清），直接通过手机给君陌发了两个链接。然后把自己以前论坛小号的账户名和密码也给了他，让他自己看。 君陌，王磊，李佳宜和宋远航都是非常典型的学霸，大学论坛只是偶尔上上，从来没感觉这个平台会有多少人关注，而多多和胖子以前上的学校干脆就没有论坛，更是对它无感。谁会想到一个帖子能在如此短的时间内让这么多人关注和讨论！ 又一个前景无限的渠道和推广方式被简单粗暴的展示在自己面前，君陌也瞬时理解了开放思路和闭门造车的区别。 在口头承诺了送出两张VIP决赛票作为感谢和邀请小杨现场做活动采访后，君陌没有把太多时间放在领悟和感叹上，而是立刻把这个消息和思路转述给了黎帅！黎帅在这方面有更多的资源，君陌准备就让他通过复制这个思路来不断延伸推广青岛乃至其他地区的抱抱团人气了。 ; 第八集 万事俱备（4） 当晚瀚雅服装的老板董海峰就亲自开车过来把50件型号大小不同的T恤送了过来。董海峰今年也就32岁，但长相比实际年龄明显要成熟很多。 唇上蓄胡，发浓须密的他，气场有些过于刚强，甚至有点咄咄逼人。只是浓密的眉毛下那双含笑的眼睛，才为他拉近了不少与人相处的亲切感。 董总亲自监工，衣服质量自然没的说。稍微聊了聊，他就表示当天一定会亲自带着宾得645Z为自己的天猫旗舰店拍一些质量较高的广告照和形象照，说完，茶也没喝一口的风风火火开车回去了！ 抱抱团成员确认后，多多第一时间就把这些人的照片资料发给了董海峰，本来还说衣服最快也要明天下午才能交货，可看到了这些俊男美女的爆表颜值后，T恤立刻提前了一天被送到！ 可见男人这种动物不管表面看上去多刚猛，只要对上了美女，其实都是一样没什么招架之力的。 关于照片商业用途这件事，文君了解的比较多，所以胖子专门找她借了一个类似情况的合同模板，然后君陌照着整理了一个免责文件。 本来活动主题就是公益，所以这个文件发给大家看后，也没人表示什么异议，纷纷同意到了现场直接签。 不得不说50元成本价的广告T恤，质量确实要比16.9包邮的好太多。拿着几张毛票就想买龙虾，这种思路本身就有问题，可无奈的是，网上有太多人都在幻想自己就是那个正巧捡到便宜的幸运者。 董海峰的天猫店已经是第四年了，正处在品牌，质量，口碑努力融合的时期! 网店的各种运营技巧，他都已经轻车熟路了，现在缺的就是企业和品牌形象的打造。 虽然君陌依然不是很清楚为什么他会这样条件宽泛的给活动做赞助，但是从自己拿到服装的质量来看，如果瀚雅旗舰店能够醒目的用赞助公益事业这个噱头来做品牌推广媒介，并坚持下来的话，这个品牌以后的口碑肯定会非常不错。 另外在最美爱心天使和最暖阳光青年评选这个提议被所有参与者通过后，君陌也提前做了下声明，不管评选出来的男女青年是谁，都要免费为瀚雅旗舰店拍至少一个系列的产品宣传照片。 ****** 统一的T恤昨天刚接手，多多就全部放进了洗衣机，洗完甩干后挂上了阳台，为了确保第二天一定能穿，君陌根据百度搜来的偏方，把屋里的两个风扇都拉了过去，风力开到最大的吹了一夜。 内事不决问百度这句话果然靠谱，至少活动前一天下午，集体彩排！抱抱团活动所有参与人员都换上了干爽舒适的广告T恤后，没有任何人抱怨说穿着不舒服。 王文君很大方的把‘在水一方’瑜伽工作室收拾了一下，给大家做彩排场地，虽然还有十几天工作室才开业，可装修却已经基本到位。 瑜伽训练室的最大特点就是场地开阔，基本格局跟第二天要举办抱抱团的场地非常类似。 “驴在江湖，公益抱抱团第一站——威高迪尚广场！” 四米长的横幅拉开，恰到好处的悬挂在866三排队形的俊男美女活动成员身后。 不仅20个俊男美女悉数到场，陶野，董海峰，杨福山还有李晓丽也非常准时的应约而来！ 胖子在前面耍宝，一会要求男生喊娘子，女生喊房子；一会要求男女自由搭配12组，各种不同姿势壁咚；缺位的4个男生自然的就由胖子，君陌，陶野，杨福山补位了。 活力四射的年轻人看着就很养眼，不管这个人是不是来自外貌协会，面对一群青春洋溢，风华正茂的俊男靓女，都会不自主的想要靠近。 负责选男生活动成员的是多多，这也是她自己强烈要求的。多多在‘驴在江湖’上发布的活动贴和参与人员生活照时，想要参加活动的男生如过江之鲫，申请邮件络绎不绝。 除了于健以外，其他男生成员的选择基本都是按照女孩子理想的择偶标准来的，身高必须178以上，体重70-80公斤之间，容貌要在多多审美标准的8分以上，还必须是大学生或者有稳定工作！ 因为报名人员的基数较大，所以虽然条件很苛刻，但剩下的7个成员还是没费多少精力就选定了。 其中两人是体育训练中心的篮球前锋，都是一米九多的大男孩；还有两个是大四学生，性格虽然稍微有点内敛但笑容很阳光； 另外三个，一个是稍微带点痞气，但绝不让人讨厌的游轮船员，一个是办了旅游签证却实际上是在韩国打工的小伙，最后那位是个温文尔雅的中学语文教师。 见过这些人后，三个男人也都很满意，多多的眼光还是蛮不错的。 北京来的于健，其参与活动的方法近乎无赖，先买机票再报道，根本就不给多多拒绝的机会，不过看在胖子的面子上，这个人情她还是给了。 所以当1米70左右，面容清秀但满眼贼光（满眼贼光是多多的评价，在君陌看来正确的形容词应该是神采奕奕）的青年被胖子从机场接来的时候，多多一直对其持爱答不理的态度。 要让杨福山来评价，董海峰的宾得645Z绝对没有浪得虚名，几十张照片拍下来不用修饰就可以拿来当宣传海报或者他需要的新闻稿件配图。 活动成员分组时大家稍微有了点不同意见，君陌的想法是就分四排，女生3排，男生1排，在他看来，参加抱抱团的应该是男士会占大多数；小杨则强烈建议最少分8排，女生6排，男生2排；多多及一众女生觉得不公平，要求还是按照人数女生4排男士3排好一些。 陶野一句话就解决了争执，上述所有队形都排一遍，活动参与人员少的话就4排，女生参加人数多的就7排，参加总人数多而女生少的情况就8排好了。到时候根据现场情况自动调节，根本就不用争！ 这个建议一出，大家都安静了，从1-20，每人对应一个号码，君陌现场随机根据号码给大家做队列，把几种可能列了一下，然后每人一张纸，明确的写好了三种可能下，每人都应该和哪些号码站在一队。这个方法简单明了，大家们试了下，三个队伍方式，不管选择哪种，基本上都可以在1分钟内调整好！ 一米线位置设计，现场秩序控制，募款箱摆放处理，抱抱团活动规则展示这些细节都演练了一遍后，胖子提出了一个最关键的问题：“大家对给陌生人拥抱不会有心里障碍吧？！” 心理障碍不一定有，但是不自然是肯定的。所以胖子没等众人回答，就跟上一句：“我先来给所有人一个拥抱吧！” 说完直接就抱了下身边的君陌，然后是于健，看到大家都比较认同这个提议后，紧接着也抱了下多多，受到了持续不到半秒的本能小抗拒后就比较自然了。这样以后，挨个抱其他美女就很顺利了，而且胖子也非常尊重规则的每人抱足9秒，然后立刻放手。 抱了一圈后，胖子老神在在的评论了一句： “2015这一整年，我都不用穿羽绒服了，现在身上的温暖已经足够我维持一个冬季！” 对于胖子的“无赖行径”和“色狼嘴脸”大家有目共睹，不过抱抱团的初衷就是给陌生人拥抱，从而传递温暖！既然可以给陌生人拥抱，为什么不跟熟人和朋友也抱一下呢？ 虽然道理上这样讲，以诺还是撇了撇嘴，清声道： “胖子，规则上写的是拥抱不超过10秒，可哪有像你这样，每个人都抱够10秒才放手，你是找母爱来了吗？”明显这个美女对胖子的虚假煽情很是不屑。 君陌笑着拍了身边的胖子一巴掌，算是对以诺投诉的回应，然后说道： “虽然胖子这个举动明显蓄意已久，不过从每个人的反应上看，这个办法倒是非常有必要了。 我的观察结论是，大家确实比较拘谨。胖子应该算是跟所有人都比较熟的一个朋友，如果大家在跟他拥抱时的都感觉不自然的话，活动上估计会更不好意思。 最好大家还是互相拥抱一下，给彼此打打气，缓解一下紧张的情绪吧！” 对面的师师拉了拉欣然的手，第一个表示支持道： “大家就先互动适应一下吧，明天活动每人都有可能被几百个陌生人拥抱。如果今天咱们这些人互动就明显感觉不舒服的话，就不要勉强自己上场了。 虽说是做公益，绝大部分人也应该都是善良的，但难免也会遇到几个猥琐，让人厌恶的极品，这些不可测因素我们也应该提前有个心理准备！” 看着师师这样说，欣然也表示了同意！紧跟着其他男生女生也都很顺利的全体通过了这个提议。 “早知道大家这么通情达理，我就不当这个出头鸟了，搞得自己多急色似的！”胖子嘴里小声嘟囔着，可是一转身又一把搂住了旁边的师师。 有这么一个脸皮厚度无底限的胖子做示范，男士们心里的紧张和不自然立刻就烟消云散了。互相走到离自己最近的女生前轻轻的拥抱了一下！ 二十几个年轻男女很能代表众生相，陶野的拥抱跟他为人一样，大气干脆。搂住抱一下，不到一秒分开，然后看一下自己抱的女生，真诚的说一声谢谢； 君陌的拥抱则比较笨拙，双手伸过去，高也不是低也不是的比划半天，跟不同女生拥抱了四次后才大致掌握要领； 杨福山则是标准的**丝上天堂，傻傻的被动拥抱，脸上醉酒似得红晕一直就没消散过，尤其额头上一个粉刺，被周围皮肤的红映的发亮； 董海峰还是特立独行的妙人风格，先是不停的摆弄镜头，一个个不同角度的抓拍照片，然后径直走到王文君身旁拥住这个女生，抱了十几秒钟，放开后依然在离众人一段距离外摆弄着相机…… 彩排进行了将近两小时，能想到的细节基本都被验证了一遍，确认没问题后大家解散离场，在各自回去之前，君陌把之前承诺的‘火火火’演出票提前分了出去。 然后叫上李晓丽，把她给杨福山介绍了一下，希望小杨能从李晓丽的一手叙述中找到一些更好的突破点，把新闻稿件更加深入真实的酝酿一下！ ; 第九集 **丝的春天（1） 4月19日，小雨转多云，气温9到15度！ 这个该死的天气，前两天还一直艳阳高照，温度在22-28度间徘徊，偏巧就活动当天变成这个样子。 其实几天前，多多就查了天气预报，也把担心跟大家说了说。小雨而已，更何况天气预报变来变去，时准时不准，君陌也一直寄希望于气象中心跟平时一样误报。 可是这次还就真准了，此时外面正下着朦朦胧胧的小雨丝，温度也就是不上不下的十来度。可事已至此，说什么也没用，不管了，就这么地吧！ 君陌，胖子和多多把所有需要用到的器械和物品放进车厢，然后在活动开始前两小时从公司出发，准备先去一下活动现场，给大家再打打气！ 八点到达目的地，活动地址就在一楼大门南侧的大厅广场。简易舞台，麦克风，后台椅子都已经被商城人员布置好了，基本不需要胖子和君陌再费心处理。 挂好了横幅，搭起了引导大家排队的一米线，边上支上了抱抱团活动介绍易拉宝，摆好了募捐用的收款箱，不到八点半所有环节就都已准备就绪了。说好活动成员们九点到场，然后九点半准时开始，所以大家暂时都还没过来！ 果然逛商城的人很少，果然只穿活动T恤会比较冷，虽然这是长袖棉T恤！ 君陌又看了眼天气，无精打采的对多多说道： “等帅哥美女们来后，让大家都穿上外套吧。要不然冻感冒就不好了！” 担心时间不够，所以三人还都没吃早饭，眼看现在还早，胖子提议先吃饭再说，回来也顺便多带些热牛奶，估计参与活动的大伙，也有不少没吃早饭的！ 跟商场早就协商好了，也不用担心东西被移走，三人各有心事的出了大门，并在边上一个连锁快餐店随便要了点馅饼，小菜和稀饭。 十来分钟解决完早餐后，胖子又买了10杯豆浆，10杯热牛奶，拎着往活动会场走！ 来回也就是20多分钟，可还没走到，人头攒动的景象就让三人欣喜若狂——已经有人排队了！ 到了场地，20个活动成员也基本到齐了，多多把热饮挨个分出去后，大家开心的看着不断壮大的队伍，互相打气。 九点二十分左右，队伍规模已经将近200人了，因为初期的保守，君陌把一米线摆了个四排队列阵型。 场地限制下，每排队伍50多人几乎把对面商家堵得严严实实，君陌赶紧通过麦克风跟大家道歉，然后重新改变队列，根据多多原来的建议换成了七列，同时也让俊男美女们根据当时设计好的组合站好位置！ 现实证明，君陌确实小看年轻女生的勇气了，在场的这些人里至少有三分之一是女生，而且绝大部分都是二十左右岁的样子！ 昨天彩排来彩排去，一个很重要的环节还是被所有人遗漏了，竟然忘记了安排人来暖场，也没有想过这个活动在前期是需要一个主持的！ 关键时刻，师师站了出来，毕竟有多年的跨国导游经验，给这样一个活动热场还不在话下。于是用了不到10分钟，师师就把‘驴在江湖’举办抱抱团的公益目的和参加活动事项要求，概括的讲了一遍。 美女做主持有其天然优势，一个热场，下面群众就至少自发的给出了三波很有诚意的掌声。 待到结束语：“希望我们的拥抱能让大家感受到人与人之间的友善和温暖，有请‘驴在江湖’的美女同事钱多多给大家带来第一个拥抱，开启我们的活动！”掌声更是经久不息。 可鼓掌鼓半天，依然还是没人好意思做第一个吃螃蟹的人！ 一边的胖子昂首挺胸的走了过去，从钱包里抽出10元钱放进募款箱里，然后大大方方的抱了下多多，抱完后，多多退回队尾，胖子又搂了下面的小妍，然后对下一个出场的文君也是同样的走了一遍流程，感谢了三人后，胖子走向师师，拿过话筒喊了一声： “大家赶紧动起来吧，要不然队尾的朋友该抱怨了！” 世上的事大抵如此，榜样的力量是无穷的，大家都纷纷走上前去拥抱着迎接自己的对象。 多多提前准备的5000多零钱，事实证明是想多了，基本上参加活动的人对零钱的概念和捐赠方式都有自己的理解，只有极少数人拿着100的整钞请‘驴在江湖’帮忙兑换一些五十或者十元面值的纸币。 其他绝大多数都是有零钱就投零钱，没有就是十元，二十元，五十元甚至一百元的直接投进去。 从参与人员组成上就能明显看出杨福山论坛帖子的威力，十点到十一点是人员参与的最高峰，大家已经是频率很高的一个又一个拥抱着送走很多参与者了，可是这个队伍的长度就基本没变过。 胖子简单的估计了一下，年龄和着装打扮看上去比较像在校大学生的基本能占人群的百分之七十左右！ 其中一个十八九的毛头小子尤其有代表性，一圈拥抱下来，他给人的感觉就像被雷劈了个正着：双眼赤红，油光满面的脸上，青春痘愈加茂盛，拉着君陌的手一个劲感谢，说‘驴在江湖’这个活动给整个胶东半岛的**丝们都带来了春天。 活动已经可以确定是非常成功的了，中午抱抱团成员们分成两拨去吃午饭，吃完后直接换岗，期间基本就没停下来过。至于君陌担心的天气不好要穿外套就更是多虑了，几个小时不停的拥抱着，大家身上怎么可能感觉到冷！ 下午后知后觉的威海日报，半岛都市报，齐鲁晚报威海区的记者们也都纷纷赶了过来，长枪短炮的一阵拍照。 虽然有点不爽这些媒体跟风参与的马后炮的精神，但是毕竟对‘驴在江湖’的宣传是一件大好事，所以君陌依然极为配合的随叫随到，有问必答！ 威海终究是一个友善的三线城市，没那么多乱七八糟的恶心人，或者说就算有人心存猥亵但是对自己的行为也控制的比较好。抱抱团活动进展比想象中要顺利很多！ ; 第九集 **丝的春天（2） 另外还有一个非常有趣的小情节，让二十多个活动成员在开心中舒缓了很多疲劳和焦躁！ 上午九点半活动开始时，一个带着偏圆眼镜的纤弱男生在队尾就一直纠结。这个看上去只有十五六岁的少年开始排在欣然打头的队列中。 胖子陈做暖场拥抱时，排在最后的王文君一出场，这个少年就改了队列，排到了文君队末尾，然后一会师师把麦克风给了胖子，走到第四排，这个少年又一次改了主意，换到了师师这队末尾，眼看着原来雯雯打头的队列里走出来了以诺，少年崩溃了，低着头挣扎了足有十秒钟，然后再一次换到了以诺的这个队列里！ 胖子陈在台上非常清晰且完整的看着这一幕，心底泛起一阵找到同道中人的欣赏！ 然后‘神棍’胖子陈开始跟每个人打赌，他赌的是这个小男生一定会想办法拥抱所有的参与女生！如果没有做到，那么他请所有人去善水做足疗，而善水的这些足疗技师们则请去上海人家，吃精品菜喝鱼头汤！ 当然如果胖子赢了，所有人都需要答应他，每人都要跟这个小男生拥抱着拍一组照片，让他以后可以跟别人显摆！ 这个赌局太轻松了，不需要思考，所有人就都同意参加。 轮到这个小男生拥抱时，他直接从兜里抽出一张10元纸币，然后很有礼貌的向雯雯展示了一下，放进钱箱后，先感谢了一下雯雯，然后轻轻抱了抱，接着第二个是嘉嘉，同样的动作又重复了一遍，到了以诺后，小男生的手就开始紧张的有些抽搐了，稍微缓了缓情绪后拥抱过去，时间比前两次明显要长一些，但是依然在10秒钟之内。 三个拥抱过后，小男生脖领往下的可见部分皮肤都红的几乎起火。不过也就是这样罢了，下去后，他呆呆的又看了十来分钟，然后静静的走开了！ 多多代表大家走下台去找到胖子，要求今天一定要兑现赌约，胖子很淡定的回复：“如果我输了，肯定会兑现，可是今天还早呢，你怎么知道这个少年不回来了！” 果然，十一点左右，小男生回来了，换了一身衣服排在了师师所在的那个队伍里，还是掏出了十元钱，同样跟三个女生做了拥抱，然后静静离去。 大家对胖子开始有点刮目相看了，雯雯玩笑的说胖子陈确实有点预测帝的潜质。好好从这个方向发展一下，可能会有些前途！ 大家也都左一言右一语的打趣，不过依然认为该泡脚的肯定能有机会泡脚，该吃鱼头锅的肯定也有机会一饱口福！ 不负胖子重望，下午一点左右，少年又来了，这次竟然刻意剪了头发，把原来的长分头变成了短毛寸，而且摘掉了眼镜，又脱下外套排在王文君这个队伍里，看的出来，为了参加这个活动，他也是蛮拼的。 等到拥抱时，三个女生已经控制不住要笑场了，不过考虑到少年的自尊心，虽然忍的很辛苦，还是顶住了。 没到三点，少年穿着早上第一次来的衣服再一次排到了欣然所在的队伍中，欣然在等他拥抱完三人后，轻声叫住了他，很温柔的问他愿不愿意跟大家合影！ 少年很聪明，一听就知道自己的小把戏被大家看穿了，走下台后像做了错事般，站在一边，低头不语！ 看着他那副怂怂的表情，胖子直接走过去笑骂道： “青年，想什么呢？美女姐姐邀你一起合影，这个面子都不给啊！” 少年喃喃着为自己辩解道： “这个活动不是说，就是为了公益吗，捐献10元钱可以跟一整队的人拥抱，虽然我连着过来了几次，可是也没有破坏规则啊，如果你们生气的话，我只能说对不起了！” 他的声音微不可闻，怕是被羞愧占据了所有情绪，刚才的兴奋和欣喜有多大，现在的羞愧就有多明显！ 胖子拍了拍他的肩，继续笑道： “刚才还一直得意你给我长脸呢，怎么这会就这样没出息了！你完全是遵守规则在帮助大家做公益啊，这么好的事情干嘛要羞愧！ 这些姐姐是觉得你的公益心比较突出，所以给你一个奖励，准备每人同你拍个合影，怎么对于这件事你不感兴趣吗？” 看着少年的气馁样子，胖子理直气壮的说假话给他打气。 “你愿意的话就稍微在这等一会，活动结束后，我请这些美女姐姐挨个跟你合照，如果不愿意的话就拉倒，直接想干嘛就干嘛好了，没人要找你麻烦！” 看着旁边这位哥哥蛮真诚的样子，而且说话毫不拖泥带水，少年心情慢慢舒缓了很多，平静后轻声说： “当然愿意了，不过哥哥你不是在拿我寻开心吧!” 听少年这样说，胖子毫不客气的就给他头上来了一个‘脑奔儿’，佯怒道： “怎么聊天呢这是，咱做的不是公益事业吗，干嘛没事涮你玩，再说这个提议是带你下来美女姐姐说的，你当你是思聪啊，我们还得合伙设局骗你？” 胖子这个态度反倒彻底让少年放下心来，不甘心的继续问： “哥哥，你们到底为什么会选我呢，往钱箱里捐100，50的多了，不太会是因为我长得帅吧！” 听了这个，胖子彻底乐了： “你无耻的样子，确实颇有我当年的风采！ 实话讲，我像你这么大的时候，最大的愿望也是能接触一下班花，校花什么的，倒不是说有什么企图，只要能拉拉手，抱一抱当时就觉得死也值了！ 学习不好，长得不帅，人又没钱，被美女搭理的机会少的可怜，如果当时我和你现在一样，遇到这样一个跟美女亲密接触的机会，我肯定也会想尽办法尽可能多的拥抱她们！ 看到了你就想起当时的自己，你也没让我失望不是吗? 所以我想干脆让你过个年，再多高兴些，请美女姐姐挨个跟你合影，你就可以尽情的跟那些没看上你或者不太看得起你的人嘚瑟嘚瑟了，不过小子，你有手机吧，到时候用你自己手机拍下来就更方便了！” 幸福来的太突然，太猛烈以至于少年差点得了被害妄想症，刚才那一会真真切切的以为自己掉进了某个陷阱中。 现在既然知道了自己确确实实是走了一把****运，这个大名陈洪勇，刚上高一的少年也就从容的跟胖子一起品评，哪个美女笑容最甜，谁的身材最好，颜值最高了！ ; 第九集 刁丝的春天（3） 原本计划活动三点半结束，可是时间过了，依然陆陆续续有人到场，而这里面的大部分人都是被朋友电话给招来的，所以在群众的强烈要求下，活动一直持续到了四点多。 到了兑现公益初衷的时刻了，六个不同的个媒体摄像头都对准了钱箱，一个个钱箱数过来，最后的公益金总额是31265元。 这个数字比当时预期要好很多，如果按照每人每个拥抱实捐1元计算的话，20个成员理论募集善款的极值应该在一万二左右的样子。所以很明显参加活动的一部分人是带着更大的善意来的！ 这笔钱刚要转交给李晓丽，小李发话了，她表示这笔钱自己一分也不会动，将全部分给老李火锅店的残疾员工，但是这员工拿到这笔钱，以后就要自己面对未来的生活了！老李没有能力继续这样撑下去，非要这样的话，结果将只有一个，店完全垮掉，然后他们依然要流落街头。 这笔钱是小李目前能做的最大努力，希望社会也能对自己一家和老李火锅店宽容一些，他们能做的，最多也就这个程度了！不管老李怎么想，小李都会做通他们的工作，让他们离开！希望媒体和在场的大家也都帮一下忙，让这个善良的举动不要显得那么冰冷！ 学费她会申请助学贷款，老李的欠债，只要店铺正常运营起来，自己家也会想办法度过难关！但是这几个残疾员工不应该永远的成为自己的负担，她的家庭也没有能力承担这样的责任！ 说道最后，小李泣不成声，惹得边上抱抱团公益成员们也都跟着落泪，六个媒体镜头都不约而同的抓住了这个瞬间！ 考虑到抱抱团活动的火爆程度，小李的事情，这些媒体应该会继续跟进，而且微风社团应该也会顺势而为的向地方政府提出问题解决申请。所以当杨福山带着小李回报社，准备跟主编汇报今天一整天的活动情况和探讨后续报道后，大家也都心绪平静了下来！ 最后的重头戏是给陈洪勇拍合照，愿赌服输，更何况这个小男生如此令人感到欢乐！每个美女都非常配合的摆出不同pose，给手机里留下了一个个肯定会让他永生难忘的倩影。 当然，开心的不光只有陈洪勇一个，胖子更是百感交集，从不经意流出的一滴眼泪间他仿佛看到了从前，看到了那个当时跟陈洪勇一样瘦弱的陈凌峰，借着给他圆梦的同时，胖子也给少年时的自己一个满意的交代！ 活动圆满结束，大家也都纷纷散场。君陌，胖子，多多收拾完残局后发现陶野和以诺还在等着他们。 “没想到家里经济状况已经这样了，小李还能有如此气度，真是难得！我想帮帮她。” 陶野还是一贯的风格，有事就开门见山直接讲重点。 “我预估了一下，今天参加活动的人流量能有将近1万，然后下午还有几个媒体一起过来针对这个活动做了记录和采访。 最近一个周，这个事情的大众关注度应该还可以得到持续的发酵升温，但是如果只是这样结束，估计政府方面出头帮忙解决的概率还是不够大！ 我想让以诺牵头在‘驴在江湖’平台上发一个活动贴，同样还是号召大家来帮助小李。 方式我也想好了，徒步环海60公里活动，具体时间是下周周六！活动起点和终点一会回去我看看地图，然后明天抽空开车走一圈体验一下路况再做决定。 这个活动的组织思路是，让以诺把这个活动变成‘驴在江湖’平台上的一个健身挑战项目，每个愿意参加这个挑战的人，都需要为小李家火锅店那些没有能力独立照顾自己的残疾人捐助100元钱！ 当他们通过‘驴在江湖’报名参与活动，并且最终走完全程的会员可以获得的奖品是一张价值200元或两张价值100元的‘火火火’决赛场门票！ 为了保证全程尽量少的出现作弊行为，你这边需要参与一下活动资金的转交事宜，让大家放心善款的最终去向！ 而参加徒步活动的成员，我们可以在当天根据实际参加人数分配一下队伍，队伍的负责人采取自愿报名原则，当然我也会单独拿出一部分奖励给他们。自动脱离队伍的成员就算到了终点也不会记入成绩，得不到任何奖品！ 这就是整个活动的思路框架，具体细节这两天以诺会去完善一下的！” 和聪明人一起办事就是方便，陶野的几句话思路极为明晰，虽然按照原计划，威海抱抱团活动结束后，君陌跟胖子就要踏上旅途了。可是听到这样一个提议后，胖子立刻表示，这个活动也是应该参与一下的。 大家都未曾料想到第一期抱抱团就能如此成功，参与人数和媒体反映都超出了当时的预期！确实应该趁热打铁，尽量充分利用好活动打造的声势！ 君陌对徒步活动提议自然是双手赞成的，不过转念一想又觉得这样做是不是给陶野的赞助负担有些过重，参与人员如果很多的话怎么办？于是他也很直接的把自己的担心说了出来。 没等陶野说什么，以诺清脆的声音就传了过来： “君陌哥哥，你想太多了！60公里哪是那么容易走下来的！ 以前我做形体训练时也曾长时间步行过，平均一小时6公里就差不多是我的极限了，这样算的话，也要走10个小时，中间再吃点午饭，稍微休息下，能真正坚持到最后的，有三分之一就已经很不错了！ 虽然‘驴在江湖’这两天应该受关注的程度会高一点，不过五六天的时间内，又能有多少驴友会花这100元钱来报名呢？ 就算运气好到爆，有600人报了名，陶总那边实际上送出去的票也不会超过200张，你就不用想着给他省钱了！ 这样一点代价却能让‘火火火’选秀节目成为公众话题，更不用说决赛票的价值可以得到提升了，所以单从广告费这个角度看也够本了！” 以诺随口几句话就让大家对这次活动的成本和大致规模有了基本的概念，君陌发现这个小女生确实厉害，每次沟通，她都能很简单直接的把问题分析的很透彻，他也越来越理解为什么陶野走哪都喜欢带着她了！ 既然疑问基本都有了答案，这件事就初步定下来了。以诺明天把细节思考一下后就把任务发布上去，剩下的事情再慢慢处理好了。 ; 第九集 刁丝的春天（4） 都讲明白后，陶野便带着以诺离开，会场上只剩下君陌，多多，胖子和北京来的于健。于健来时直接买了往返机票，明天就回北京。 作为胖子的兄弟，大老远来一趟，还专门为了参加抱抱团，不请一下是说不过去的。可周末这个时间点想要去上海人家定位子根本没可能，君陌也不想给老徐填麻烦，于是提议去一家味道正宗的烧烤店小小庆祝一下，顺便感谢感谢他！ 没等于健表态，胖子就先把这个建议给否了。 于少父母从事餐饮业20多年，基本上和餐饮相关的店都开过，后来是觉得年纪大有些干不动了，才在于健出国前把其他商铺都关掉，将钱都变成了房产，只留下在帝都那一家自主产权且可同时容纳200人就餐闲谈的茶餐厅了。 天天中餐西餐换着吃，都瘦的跟小鸡仔似的，请他出去吃浪费钱又浪费感情，还真不如在公寓随便做点家常菜什么的。 上次大家一起抓螃蟹，然后直接清蒸，把这小子馋的跟什么似的，可惜这次来的不是时候，我们没工夫带他玩！ 于健听着胖子的评论表示强烈赞同，确实对这种自助螃蟹宴神往已久。 最怕的是不知道客人想要的是什么，既然明确了他的喜好，一切就都好说了。 跟于健这个靠走后门才得到参加活动机会的人一起吃饭？多多明显没什么兴趣，推脱自己有事，就先行离开了。而君陌则开车载着剩下的两人，准备带他们看点新鲜的生活方式。 没多久三人就到了远遥渔港，下午六点正好是渔船靠岸，海鲜上市的时间。渔港边上就是只剩几十户没拆迁的远遥村，村边一条主路密密麻麻的布满了各种海鲜摊位，都是当天渔家小船现打的海货！ 因为离市区较近，很多老市民都知道这个鱼市，也经常开车过来，一大包一大包的买了海鲜往冰箱放。 毕竟是一手货源，而且周围这么多人卖的海产都大同小异，所以海鲜异常便宜!螃蟹25元一斤，爬虾10元一斤，还都是活蹦乱跳绝对的野生海产。 2015年还有这样的物价，这个没事就在帝都灯红酒绿场所穿梭的于少爷眼都直了。 螃蟹四斤，爬虾八斤，蛤蜊四斤，200元就拎了这么几大兜海鲜的胖子也是一副不可思议的表情。 这些钱在北京随便一个饭店也就能买一只帝王蟹蟹腿，如果在高档一点的酒店，买到的还不一定是带钳的大腿。 君陌是这个鱼市的常客，第一次来是跟着一个本地会员一起组织了次驴友包船买海鲜活动。 包的这个小渔船船主也是三十出头的年轻人，出海前就承诺，当天打上来的海鲜只要驴友们买的下就全部卖给他们，不够的话还可以联合几个船主一起给大家供货，绝对保证是当天的海鲜而且价格一定比市场上有优惠！ 当时参加活动的一共有8个人，鱼，虾，蟹怎么分配早就做了计划，所以活动结果大家都很满意，就是那一次君陌和佳宜一下子带回了30多斤小红虾回了公司！ 鲜活的小红虾十元钱三斤，可剥出虾仁后包饺子的鲜香味道跟大虾根本没什么区别。 带回小虾的当天，连多多这样懒散的小女生听说有虾仁饺子吃都能耐着性子扒两个小时虾仁。 三十斤虾煮熟后，五个人先趁热吃了一大半，然后剩下的虾仁和上韭菜包了300多个饺子，放在冰箱速冻层里。五个人连着吃了两天，打个嗝都能把500米外的猫招来！ 从此以后，两人就经常来这里逛夜市给大家改善伙食，一顿百十来块钱的鱼，虾，蟹，五个人就能吃的很好。 这次的螃蟹和爬虾依然是从年轻驴友船主摊上买的，质量根本不用担心。听到来的两个新面孔也是驴友，船主更是开心，虾和蟹都是挑着好的往袋子里捡。 虽然有点触景伤情，不过既然今天的活动如此成功，自己为多年的感情稍微沉沦一下也无可厚非。君陌突然之间就产生了一种醉一场的冲动！ ****** 螃蟹性寒，正好配老白干，回去的路上，君陌去超市拿了桶5升装的52度牛栏山二锅头。 于健在英国留学时，大家都是一瓶瓶的灌啤酒，虽然偶尔也喝个二两三两威士忌，白兰地什么的，但哪见过这么大桶装的高度数白酒，胆战心惊的颤声道： “君陌哥，你这是要干什么，怎么搞这么大的阵仗，看着这个桶我怎么感觉脚都软了！” 胖子是正宗蒙古人，虽然不嗜酒，但是一顿喝个八两一斤的也撑得过去，所以很有底气的瞧不起于健，非常爷们的喊道： “天天也就只是在我面前吹吹牛，你不是大场面见得多了吗？怎么这会就怂了，一群大老爷们一起吃饭，喝点白酒算什么事！” 君陌还是蛮厚道的，看到于健误会，赶紧解释道： “别担心，不是想灌你，今天开心，我和王磊好好庆祝一下！家里有啤酒和可乐，你跟胖子爱喝什么喝什么，咱们朋友之间不讲那些虚的！” 提前就给王磊打了电话，所以家里什么都收拾准备好了，三个人回到公寓后，简单把虾蟹洗洗就直接放锅里清蒸。 做这类海鲜最是简单，什么也不需要，直接放水，开锅后蒸个十五分钟左右就可以了。 蛤蜊更方便，切点葱花，辣椒，爆炒一下，然后就可以把那四斤多一锅烩，处理起来也就是十分钟的事。 吃着蛤蜊蒸螃蟹，螃蟹吃两个，第一锅爬虾也就好了！四个男人围着餐桌喝酒聊天吃海鲜，相当的惬意。 君陌，王磊，胖子喝白酒，于健自己整啤的，一杯白酒下去后，胖子看不过去了，上次在北京一起唱K时，于健没少灌自己。 胖子不喜欢啤酒的味道，所以两瓶下肚就不想继续了，可于健却找到了无数逼他往下喝的理由，再加上旁边其他人起哄，不经意间七八瓶就被灌进肚子里了。 这次大家都喝白酒，胖子怎么可能忍得了于健跟着小口小口的呷啤酒装绅士。于是换个酒杯装满二锅头要求他也要跟着大家的节奏一起来！ ; 第九集 刁丝的春天（5） 只是第一口，于健就辣的不要不要的，说什么也不喝了。君陌和王磊自然不希望看到客人难受，极力劝胖子算了，大家聊聊天就挺好，非要强逼着喝酒就没意思了。 好不容易找到一个机会报仇，胖子怎能错过。不爱喝没关系，帮你调成爱喝的口味不就行了。 于是胖子又从厨房里找了一个广口大杯，把于健的二锅头倒了进去，然后从冰箱取出一瓶可乐倒进杯子将近半瓶，再找到白糖，舀了三大勺进去搅了搅重新递给于健：“你再试试！” 于健亲眼看着胖子只是加了可乐和白糖，所以也不担心他搞鬼，大大方方的喝了一口，惊奇道： “诶，神了嘿，这个味道还蛮不错的。” 这杯说不上来是什么的东西，淡淡只剩下一点辣味，甜甜的跟果子酒似的，认识了胖子这么久还不知道他有这手。 君陌和王磊感觉很奇怪的要过于健的酒分别尝了一口，然后就还了回去。确实味道完全不一样了，酒劲根本感觉不到。 既然口感可以接受了，于健也不惧胖子挑衅，大家怎么喝他就怎么喝，无非就是兑可乐嘛！ 今个是九月九啊，妹伢子去赶集； 穿过一片高粱地，碰见个小地痞； 小痞子刷流氓呀，妹伢子要反抗； 拿起一把破砍刀，对准了******，嘿，对准了******； 今个是九月九啊，妹伢子去赶集； 虽然没穿绿军装，俺还是当兵地； 小痞子耍流氓呀，妹伢子不害怕； 抽出一把水果刀，切掉他小JJ；嘿，切掉他小JJ！ 三杯下肚，明显有点高了的胖子敲着桌子唱小调，这个没头没尾且俗不可耐的小曲，配上他粗犷的公鸭嗓子竟无比协调。于是三人大笑着边学边跟胖子一起唱，酒这个解忧药也终于开始发挥了他的功效。 可能是有一瓶啤酒垫底，也可能是体内的酒精还没有来得及完全渗透到血液中，所以还算清醒的于健很真诚的对君陌邀请道： “在‘驴在江湖’上交朋友太过瘾了。有帅哥，有美女，玩特色，抓海鲜的，君陌哥，你看看有没有什么活动是可以在茶餐厅搞的，到时候需要做个活动试点什么的，你尽管开口，我一定全力支持！” 对于于健的邀请，君陌自然很开心，忙道： “可以在茶餐厅做的活动就太多了，佳宜策划的很多活动都是在酒吧，咖啡厅，茶餐厅举行的，就是店主们顾虑太多，所以很多计划都没能实施。 如果你父母能同意在店里做活动试点的话，我们青岛抱抱团结束后就安排一下时间去北京！” 忙着剥螃蟹的于健好奇的问：“佳宜是谁？怎么今天活动没见她过来？” 君陌淡淡道：“以前的一个朋友，今天主题是喝酒，其他无关紧要的人和事就不多聊了！”说着就再一次的把自己面前杯子倒满，举了起来等着其他人碰杯！ 看到君陌不想深入这个话题，于健也感觉到些什么，就开始拿胖子寻开心： “听说胖子曾经有段时间在‘驴在江湖’上的签名是： 我的女神很完美：她很爱笑，虽然有点贪睡，但超级爱干净，还经常夸奖我的人品! 你们知道这句话是什么意思，有哪些内涵吗？” 胖子随手扔过去一个蟹腿想打他，可于健头一偏没打着，懒懒道： “你哥哥我什么时候写过这样的签名，就算写了，这句话又能有什么内涵？” “内涵就是，胖子的女神给他回复的信息内容一般都是： ‘呵呵’，‘我要睡觉了’，‘我去洗澡了’，‘你人真的很好，只是我们不合适!’” 于健明显不是个称职的笑话讲师，还没说完，自己就哈哈大笑起来。 听着于健开自己玩笑，胖子也不示弱，紧跟着也来了一个： “一次于健问女友：亲爱的，你能不能用一句话让我既骄傲又抓狂，然后再说一句直接让我疯掉？ 女友沉默了一会说： “我发现在你32的个朋友中只有你最持久！ 当他们知道这个情况时想学经验，就让我把咱们的激情自拍上传到********，可我传上去后，片子却被版主归类到了女同那一栏。” 众人听了大笑，喧闹中于健杯中又被胖子倒了一杯混合的甜酒！ 君陌有心醉一场；王磊呢也是一样，公司发展总算迎来了曙光，他紧绷的神经也需要好好释放一下；胖子全心全意想让于健偿还酒债；而于健喝这种甜水根本就没有酒量深浅的概念！ 一晚上下来，君陌，王磊，胖子每人用二两半的酒杯喝了五杯二锅头。于健相当于喝了四杯，于是五升的大桶就剩了个底儿！ 之所以能剩下来一点点，还全是因为后期于健的酒劲上来后，一发而不可收拾。他摇摇晃晃的站起来，想要找洗手间吐，却愣愣的绕着自己的椅子一个劲的转圈，怎么都走不出去。 胖子也喝倒了，赖在地上，抱着桌子腿，吵着要大家陪他去善水做足疗，要不然就坐着这个船不下去了，鬼才知道他说的船在哪！ 君陌酒品很好，喝多了后就傻乎乎的陪着大家笑，不管谁说什么他都跟着笑，但是基本上也废了，什么忙也帮不上！ 就剩王磊还留有一点理智，扯了扯于健，发现想把他拉到洗手间根本不现实后，就直接从厨房拿了个大盆，让他自己抱着吐！ 本来只有三个房间，王磊还担心于健和胖子只有一个床怎么办，去酒店是不可能了，没有司机愿意拉这样一个醉鬼，而且四人中也没有谁清醒到能给他送到酒店的地步。 谁知于健一晚上根本就没想着能睡觉，抱着大盆吐了一会后，稍微恢复了点理智，但是头又痛的要命。 不到半个小时就要去洗手间抱着马桶吐一波，还不敢沾床，一沾上去就觉得天旋地转，只能老老实实的靠在椅子上熬了一夜！ 第二天一早，多多来上班，看到地面一片狼藉，再看看三个黑眼圈和一个肿眼泡，不知该如何是好。想了一会，先窗户全部打开，稍微把屋子收拾了一下，沏了壶茶给大家醒醒酒，然后出去到永和豆浆给几个人买了早餐。 ; 第十集 故事和人生（1） 一直到中午，几个人才算基本恢复了过来，于健心有余悸的打量着胖子道： “你小子想阴我不是一天两天了吧，这么损的招都被你找到了。从今以后那些得罪我的小子们要倒大霉了，我会把这个方法挨个在他们身上做试验，谁要问我在哪学的这么损，我第一个把你给推出去！” “出来混，总是要还的，连这点觉悟都没有还好意思学别人说狠话！” 成功的让于健吃了大亏的胖子很得意，根本就不去理会他的不满。大方道： “一会送你去机场，算是哥哥我尽一下地主之谊吧！” 于健根本就不领情，骂道：“你算是哪门子地主，快得了吧，别又被你阴一下。”到现在头还是一团浆糊的他，明显气还没消！ 刚洗了个澡，从洗手间出来的君陌听到这句话，一脸歉意道： “今天也没什么要紧事，我和胖子开车送你吧，昨天是我不好，不该拿这么大一桶酒上来！” 他心里确实觉得有些过意不去，本来就是自己想醉一场，最多拉上多年的兄弟王磊陪也就是了，没成想于健反倒是醉的最彻底那个。 看到君陌认真了，于健也不去跟胖子叫板，捂着脑门小声解释道： “君陌哥，我跟胖子开玩笑呢，我们认识好多年了，互相说什么都不会往心里去，如果不是头痛的受不了，昨天晚上的酒其实喝的蛮痛快的！” 都是爽快人，大家也没矫情，彻底醒酒的君陌载着胖子和于健去机场。路上于健还是没忘记昨天说的茶餐厅活动的事情，询问君陌组织什么样的活动会比较有意思。 “单身男女交友主题趴”，“年轻男女游戏主题趴”，“英语学习交流主题趴”，“粉丝交流会主题趴”，这几个不同主题聚会都是比较适合由茶餐厅牵头主持的，而佳宜和远航以前也都为其做了详细的活动方案。 在简单的介绍了一下这几个活动思路后，于健的兴趣明显就提了起来，宿醉的难受也神奇的消失了，一路上不停探讨具体操作细节。 到了机场，于健用手机把邮箱地址发给了君陌，说是等君陌把这几个主题聚会的操作方案和要求都发过去后，自己好好学习一下，先尽快把主题定下来，等君陌和胖子到北京时就立刻实施！ ****** 送走了于健，君陌回到公司后就把以前做的活动方案都找了出来，然后结合了现在公司的操作思路，把“抱抱团”活动，自己和胖子的出行计划等因素都做了考量，然后把方案又重新加工处理了一下。 昨天的活动，今天就明显看到效果了，截止晚上22:00，‘驴在江湖’仅4月20日这一天新增的会员数量就为689个，而且在威海地区，各种不同种类的活动任务也都被发布了出来，平台会员的活跃程度与以前相比完全是质的改变！ 六个媒体也都纷纷做出了报道，杨福山所在的威海早新闻竟然用了一整版来讲述了整个公益活动的缘由，同时也把‘驴在江湖’这个平台以及抱抱团主题活动很显眼的重复了多次。 当天，以诺也把徒步活动的任务方案发给了多多，考虑到这个任务涉及的人数和环节都比较多，君陌和胖子也参与了进来，并把他们的建议和要求都加了进去。反复修改多次后，终于在将近半夜时把这个活动给发了出去！ 不得不说，胖子很有贾宝玉的潜质，很专一的哪也不去，天天就是混在善水或者美姬足疗店，泡脚，享受按摩，然后跟美女聊天玩。虽然感觉色色的，但是绝对不讨人厌！ 欣然自己也是个资深背包客，胖子天天过去，两个人的共同话题也很多，到后来也分不清胖子去善水的目的是做足疗还是找欣然聊天了。 有了杨福山在哈工大威海分校发帖子的经验，青岛的黎帅这两天也把威海抱抱团的帅哥美女照片，活动介绍以及刚刚出来的媒体报道链接都整合进了一个主题帖，然后在青岛乃至山东所有高校论坛都发了一遍！ 仅仅才过了一个礼拜，抱抱团就成了山东地区所有高校最火爆的话题！而同期‘驴在江湖’的会员注册人数也增加了将近6千！ 以诺的徒步活动响应程度很不错，到了周五晚上22:00报名截止时间，通过‘驴在江湖’报名并支付100元公益基金的会员总数为326人。陶野的亲人有不少在政府部门任职，所以群体户外活动报备的手续也很简单就批了下来。 令人意外的是，董海峰又一次的参与了进来，在跟君陌简单讨论了一下后，就立刻做了五百套不同型号的普通T恤，虽然看上去质量比抱抱团活动的文化衫要明显有差别，但是作为一件普通活动T恤来讲也还过得去。只是成本不详！ T恤背后印一个欢乐的毛驴简笔画，上方文字‘驴在江湖’下方文字‘瀚雅文化衫’，身前两行大字，我运动，我健康！胸前一个小瀚雅旗舰店logo。 这次徒步活动是‘驴在江湖’成立以来，活动会员参与最多的一次，所以大家在各个细节方面的处理都非常注意，以至于活动发布后，这个规则说明很快就变成了模板，被类似的活动组织者借鉴使用。 活动标题——参加威海60公里海岸线徒步环行公益活动赢大奖 活动时间——2015.4.2506：00----2015.4.2520:30 集合地址——小石岛钓鱼赶海公园 最多人数——500人 剩余名额——482人 组织者——以诺&瀚雅旗舰店 活动费用——60元 报名人数选择：？人 （备注：活动总费用其实是100元，但分两笔支付，平台支付60元，另外40元支付方式请参考活动描述！所有募集资金都会在活动当天转交给公益对象。） 活动主题：1倡导绿色出行，我运动，我健康！ 2使6个残疾人获得社会关注和帮助 报名条件：身体健康，热爱运动的所有人 活动路线及行程安排： 小石岛钓鱼赶海公园——海上公园奇石苑，一路沿着海岸线环形，到了奇石苑后再原路返回！按照车载导航显示，路线总距离为58.2公里。 活动共分四个队伍，第一队和第二队行进速度快一些，适合经常锻炼的驴友加入；第三队和第四队行进速度慢一些，适合初次参加类似活动的驴友。大家请根据自己的体力和状态自行选择随行队伍！ 06:00?小石岛钓鱼赶海公园集合，06:15第一队出发；06:20第二队出发；? 06:25第三队出发；06:30第四队出发； 09:00——10:00??到达幸福门，热身，拍集体照。 11:30——13:00??海上公园奇石苑，签到，休整30-60分钟（队长自行安排时间），午餐自带干粮或就近找饭店吃饭。休整后队长整队，然后继续前进。 15:30——17:15?回到幸福门，整理队形，拍集体照，体力不支者建议撤出。 18:30——20:30??终点站小石岛钓鱼赶海公园，颁发奖品：“火火火”总决赛门票。 活动要求和奖励制度： 报名参加活动的驴友必须穿统一T恤，T恤衫由瀚雅旗舰店免费赞助，获取方式是，先到天猫瀚雅旗舰店，拍下标价40元包运费的‘驴在江湖’T恤并支付货款，然后再通过‘驴在江湖’平台支付60元活动费用。 瀚雅会将收到的所有货款作为公益基金在活动前一天转交给‘驴在江湖’平台，而驴在江湖文化创意有限公司为瀚雅旗舰店捐款事宜的担保公司，如果瀚雅未履行承诺，这部分资金将由担保公司担责补交。 所有T恤，会在当天的活动现场发给大家，瀚雅旗舰店也将支起两个帐篷作为男女换衣间，大家可以直接在现场换服装！ 驴友在跟随队伍全程走到终点后，可以领到一张价值200元，或两张价值100元的综艺节目“火火火”决赛场演出票。队长带领的队员有二分之一以上走完全程，再给队长两张200元演出票奖励！ ; 第十集 故事和人生（2） 清晨六点小石岛集合，本来君陌还担心太早了可能很多人起不来，甚至做好了等大家半小时左右的准备。 可五点四十左右到了目的地，一眼望过去，公园里密密麻麻全是人，保守估计能有四五百！董海峰也早已带着几个人把帐篷搭好了！ 陶野和以诺已经换上了‘驴在江湖’的徒步文化衫，提前君陌他们一步赶来，而且把两个‘火火火’选秀易拉宝大海报也支了起来！ 陶野的合伙人海燕也正坐在海报中间的办公桌前，挨个给已经付费报名的会员做登记。每登记一个，董海峰那边就根据这个会员的身材发一个T恤，让他们自行去帐篷更换。 带着一个扛摄影机同事的杨福山手里握着个麦克风，抽空逮着一个会员就开始唐僧一样的把一些有的没的无聊话题问个不停！ 多多和以诺正着手号召大家排队，大部分人都很给面子，就算有几个明显不尊重活动组织者的会员，也被以诺治得服服帖帖。 在她主持时，当看见队伍中有人聊天，就会立刻住口，什么也不说的盯着说话的人静静等待，看着美女做出这种姿态，破坏纪律的驴友自然会在周围人群的鄙视目光中停止自己的举动。 队伍中的一对男女恋人比较极品，竟带着一只金毛博美一起来参加了活动，虽然四个小短腿的博美跑起来速度很快，但胖子严重怀疑他们是否能坚持走完一小时! 上周参加抱抱团的几个人也赶过来捧场，分别是王文君，雯雯，欣然，带点痞气的游轮船员吕劲松，以及在韩国打工的梁洪波。 胖子假惺惺的把大家叫在一组，然后拉上董海峰，多多和以诺，美其名曰大家一起在后面慢慢走，可以给参加徒步的驴友们做后援！ 本来还想叫陶野和海燕一起，可是他们事情较多，活动开始后就先行离开了。 其慵懒的属性和找机会跟美女相处的司马昭之心立刻被多多无情戳破，不过胖子的优点就在于，借口总是找的无可挑剔，这样大规模的活动，确实也应该有一队人，在后面留意下是不是有突发状况发生！ 因为几天前大家就在一起活动过，所以一众年轻人还是蛮有共同话题的。聊了一会闲天，从来就没正经工作过的胖子就提议：每人说一下自己所在行业中比较另类的人或事让大家开开眼界！这个提议蛮新颖，立刻被全票通过。 一直跟着货轮满世界跑船的吕劲松第一个开讲。 去年跟一个去巴西的货船跑，往返一趟将近4个月！以往船长带的船员一般都比较固定，可是这次组织时，原来的老兵中有很多人正好有事要处理，所以就临时拼凑了三个水手，一个二厨和一个三副！ 三个水手中有两个是表兄弟，说话做事比较横，不过人其实不坏，新来的二厨白白净净，比较文弱，一点也没有长期跑船的样子。去巴西时虽然无聊，但是基本上也风平浪静，问题发生在回来的途中！ 船上全是男人，也没什么娱乐活动，大家都闷得不行！船上的食物，花样就那几种，再赶上夏天，很多菜都不能久存。所以大家对厨房还是蛮有怨气的！ 大厨是老资格，谁也不敢朝他发火，这个白净的二厨就成了替罪羊！尤其水手兄弟俩，没事就找一下这个小伙的麻烦。而小伙就是忍气吞声，什么反应也没有！ 终于有一天，小伙洗澡的时候，这两个混蛋做了个让大家哭笑不得的举动，哥哥抱着小伙，然后弟弟两个食指并到一起，沾了些肥皂水给小伙来了记千年杀！ 嗷的一嗓子，跟野兽受伤似的叫嚷立刻招来了其他船员，看着这一幕，大家都乐得东倒西歪，虽然觉得小伙挺无辜，可都是一群男人，这样的恶作剧忍了也就忍了吧！ 事情过后，其他人该干嘛干嘛，也不把它当回事，可是小伙就有点不对劲了，两天待在船舱里没有出来。第三天出来后，左手拿了一把切水果的小刀，右手拿了一个磨刀石，看见这兄弟俩就开始磨，兄弟俩一离开，刀和磨刀石就放下。 连着一个礼拜，天天如此！兄弟俩吓毛了，于是就报告了船长，船长只是把小伙的刀收走，又说了两句就算了，毕竟他也没有干什么太出格的事！ 第二天，小伙又拿了个吃饭的叉子接着磨，这个东西又不是凶器，谁也管不了。可这对兄弟俩却吓的不行，开始晚上互相值班，后来干脆就都不睡觉了，日日夜夜的防着他可能突发的举动。 等一个多月船终于靠岸后，当厨师的小伙被大家强迫着送进医院检查，最后给出的诊断结论是轻微精神分裂，应该能治好，但是不建议再让他跑船了！ 而那兄弟俩，据吕劲松的了解，这一年来基本就没睡过囫囵觉，经常就是半夜一个激灵翻身起来，然后就再也睡不下去了。 听着这个故事，开始大家都开心的不行，可是越到后来心里越不是滋味。 王文君关切的问：“那船上其他的人没有受影响吗，你们以后跑船也有心里障碍了怎么办？” 感受到文君的善意，吕劲松爽朗的笑道： “怎么可能没有影响，从巴西回来的最后两个礼拜，别说是那兄弟俩，其他人谁也不敢完全睡实！哪怕后来把这个小伙单独安排在一个寝室里也是一样，那种氛围现在想起来，后脑都有点发凉！ 不过工作就是这样了，跑远洋船虽然辛苦但工资还是比较不错的。而且因为加入了‘抱抱团’，上周几百个拥抱下来，心里阴影基本就全消失了！” ****** 下一个轮到欣然，这个生活态度跟‘驴在江湖’精神最相符的美女故事就更多了，考虑到吕劲松的一番话令大家有些心塞，她就讲述了一个比较正面积极的故事。 去大连前，欣然在杭州待过将近半年，她所在的足疗休闲中心名字是伴月斋，古色古香的装修，门脸不是很大！吸引她过去的是这个店的老板馨月。 两年前的馨月也就二十七八的样子，但是这个足疗店有个非常突出的特点，所有墙体上都挂满了馨月和各个不同明星的合影！ 能认识一个这么牛的人对小女生欣然来讲是件非常值得骄傲的事，她很是羡慕，怎么看起来并不起眼的女生竟然可以交到这么多明星朋友。 虽然她不太会用电脑，但是图片是不是真实还是可以分辨出来的。这么多照片一点PS痕迹也没有，应该都是实拍的！ 羡慕不已的她天天缠着馨月，希望有一天也能让她请明星足疗顾客中的任何一个跟自己也合个影！ 明星效应不光对欣然这种小姑娘有吸引力，店里的客户也是络绎不绝。大致的心理都是，既然花几个钱就能跟明星们享受差不多的服务，干嘛不试试呢？ 终于当馨月也成为自己朋友时，她告诉了欣然这些照片的来历。 当时21岁的追星族馨月听老乡说去横店可以当群众演员，不光赚钱还有机会跟明星交朋友，傻乎乎的小女生想也不想就跟着去了。当了半年群演，盒饭吃了不少，可是却一次跟三线以上明星接触的机会也没有。 从家里带的一千五百元钱早就花完了，下个月的房租还没有着落。正准备找个餐馆干服务员解决食宿和温饱时，突然看见一个带着至少遮一半脸墨镜的青年从名叫‘宫’的足疗店走了出来。 从12岁开始，明星海报就贴满墙的馨月看一眼背影就能认出这个人是还珠格格里的尔康！ 不过她却很难得的克制住了去要签名的冲动，直接走到店里应聘足疗技师。 二十出头的小女生，哪怕是不那么漂亮至少也青春无敌，所以很顺利就成了店员。 有追星这个念头打底，馨月学习足疗出奇的用心，一个周不到就掌握了所有按摩手法！ 明星也是人，天天拍戏那么辛苦，档期有要求又不能随时离场，所以这个离影视基地最近的足疗店成了很多明星共同的解压场所。 要说追星疯狂，谁能比得上十几岁的小女生，刚工作一个月，馨月就明确跟老板提出，如果有明星点钟或者要求出诊服务的话，希望老板安排她去，只要是为明星服务，她的工资和提成一概不要，如果每月能为5个以上明星服务的话，她自己工资宁可舍弃一半！ 就这样，四年下来，馨月手机里积攒的跟各种不同明星合影多达200多张，其“丧心病狂”程度一点也不亚于‘**丝男’大鹏！ 随着这个“明星集邮”小技师的名气越来越大，“尔康”的前经纪人找到了她，问她愿不愿意一起合伙开店，他投资，馨月负责前台接待，并帮助打理店铺。利润****开，只要她把手机里的合影都打印出来挂满墙就可以了。 于是就有了这个伴月斋，而欣然自己也深受启发，去大连后，也找到了类似的机会跟现在的合伙人来威海开了善水和美姬两个店！ ; 第十集 故事和人生（3） 社会发展这么快，人生经历又那么多，每个看似不起眼的人其实都能有那样一个或几个故事让大家耳目一新。 欣然讲完她的故事后，没有什么特别技能，却可以长期在韩国打工的威海人梁洪波就自然引起了大家的好奇。 梁洪波是个非常老实的青年，虽然长的高大帅气，但是跟周围人沟通还是比较腼腆。到了让他讲时，赶紧嘟嘟囔囔的请求PASS，雯雯看不过去了，就帮着他打圆场： “没故事讲就算了，跟大家说一下你是怎么去韩国打工的呗，不是很难的话我也想去看看有没有什么机会，反正现在国内商业行情都那么差！” 讲自己去韩国的经过就比较简单了，从前几年开始，中国跟韩国的旅游签证就是一签五年，这五年之间两国公民可以不限次数的互相旅游，但是每次在韩国待的时间不可以超过一个月。 所以梁洪波在韩国那边每工作二十八九天就回威海休息四五天，然后接着去韩国。来回一趟的船票还不到一千元，一个晚上的时间就到了。 除了在那边语言沟通不畅之外，也没觉得日子过的跟别人有什么不同。只不过这种生活状态很难交女朋友，虽然经常遇到不少韩国小女生天天欧巴，欧巴的对着自己放电，可毕竟不是一个世界的人，很难深入相处。 而威海这边又很难找到能受得了一月只见几天的恋爱对象。自己以前接触的人群就很单一，这样一来更是没有机会了，所以一直单身到现在。 现在加入了‘驴在江湖’这个平台，总算是看到了革命的曙光。上一次抱抱团活动后，他兴奋的失眠了两三天，为了参加这次徒步行活动，还特意向韩国工厂请了三天假！ 听了梁洪波的讲述，雯雯还是一脸的好奇，问道： “那你在那边怎么找的工作呢，每个月休四五天他们能答应吗？” 看到美女这么关注这件事，梁洪波心中不免泛起一阵小得意，轻松道： “我工作已经第五年了，签证明年二月份就到期，工作了这么久自然跟工厂比较熟悉，这种情况又不是只有我一个，只要提前把时间控制好，让厂方可以顺利找到替班就可以了！ 当时找工作，我也是糊里糊涂的跟着朋友走，他帮我找人交了一万块中介费后，我就一直干着现在的工作！所以刚才就告诉你们了，像我这样无聊的人天天做些无聊的事，怎么可能有什么故事！” “有故事的人生都很辛苦。”雯雯小声的嘀咕了一句，“平平凡凡的多好，你这是身在福中不知福！” 胖子耳朵尖，一下子听到了雯雯的话，好奇道： “这种话可不像是你这样的美女说的呀，能这样感慨，肯定你的故事会比较精彩了，说来听听吧！” 看着雯雯脸色有点难看，文君很讲义气的过来解围道： “你这是提前就到更年期了吗？一个青年总想着打听别人生活算怎么回事？你的故事呢，怎么光知道撺掇别人，自己不讲啊！” “我本人是没太多故事的，要不干脆把我邻居的故事讲给你听听吧！ 邻居是个美女，有一天她去应聘老板秘书，老板问：〝你税后要求多少钱？〞邻居脸一红，小声说：〝和老板睡还提钱！〞于是当天就竞聘成功。 可上班第一天，老板娘就把她叫过去训话： “做女秘书要懂规矩，不要像前任那样！！” “老板娘，前任秘书怎么了？” “我就是前任！” 看到胖子不找四六的瞎忽悠，雯雯也是醉了，干脆把话题往外引了引道： “都是普通人哪来那么多故事，要不董总教教我们怎么开网店吧？我和王文君还想合伙在网上卖卖干制海产品呢！” 董海峰对王文君肯定有想法，明眼人如雯雯，以诺，胖子都看出来了。抱抱团活动当天，上午天气还是有些冷。 刚开始没多久董海峰就来了，他径直走到了王文君所在的队列，捐了100元善款后，拥抱了她一下，然后就给了一袋四片装的暖宝宝贴。 雯雯严重抗议分配不公时，董海峰只是笑着说了声抱歉，都四月多了上哪去找20人份的暖宝宝贴啊。自己带的这些还是从同样做电商的朋友手里要来的库存底子。看着王文君穿的比较单薄就给她了。 这个藉口虽然牵强的厉害，不过当王文君分给雯雯，多多，师师一人一片后，大家还是勉为其难的不继续追究了。 果然听说王文君也想开网店时，话不怎么多的董海峰立刻来了精神，问道： “你们具体产品都有什么呢？有没有自己的商标？” 雯雯很干脆的答到：“主要是干虾仁，扇贝丁，鱿鱼丝，烤鱼片之类的大众零食类产品，商标在前两年有这个打算时就已经申请了一个，春节左右刚刚通过。不过知名度是一点都没有！” 听了这个，董海峰笑着摇摇头道： “你们以前没有做过电商的话，我不建议你们趟这个浑水！电商发展到现在已经不适合小卖家参与了！ 在网上卖东西四个因素决定一切：流量*点击率*转化率*客单价 不管想用哪种方法来提升销售业绩，都离不开这四个因素。单纯靠操作技巧就能把店铺做大的时机已经过去了。 全国做零售网商的小店主有一千多万，可以说不管哪种技巧都已经有无数人研究过，使用过！ 作为小卖家，产品本身有突出点或竞争优势才有可能突围成功！你们准备做的海产品跟其他人比较有特别明显的区别吗？” 虽然董海峰说的那些，雯雯都不是很懂，但直觉上还是认为他是真心在为自己考虑的，也就不做任何隐瞒的说道： “干海产来源于我的一个客户，三年来他通过我买了不少公寓，有几栋是投资，有几栋是帮亲戚买，所以彼此的信任方面没问题。 他以前的海产品都是直接供给大的集团公司，但近两年准备转型自己做市场，想培养一些忠诚自己的经销商，前年说这件事时，我也蛮感兴趣的，当时脑袋一发热就自己先注册了个商标，准备不售楼的话就去卖海产！” 说着雯雯回过头看了看王文君，笑了笑继续道： “现在楼市已经很难做了，我想试试海产和电商！反正文君现在空闲时间也比较多，我们俩准备找个机会一起合伙做这件事。” 王文君此时也弱弱的插了一句： “雯雯找的产品我都检验过了，质量肯定没问题的，不过真跟别家比较的话，也就那么回事，说不上有什么不一样！” 做网店还要考虑这么多，这个雯雯和王文君倒是真没想过。 看着两个美女在很认真的跟自己咨询，董海峰也不卖关子，直接说道： “刚才说了网销的四个基础因素，其中流量和点击率主要看广告，转化率和客单价主要看营销手段！ 关键词，标题，详情页布局，直通车这些基础的操作技巧大家都用滥了，而且你的竞争对手都领先了你好几年，正面竞争的话难度很大。 参加活动是比较讨巧的选择！以某宝网为例，就算我凭着多年的经营经验和小二合作关系，帮你们试着成功申请到了抢购或划算的活动坑位，又怎么样呢？ 活动一次只有1到2小时集中展示推广时间，而在24小时内你需要卖掉价值15万以上的产品，如果做不到，那对不起，以后申请摊位的可能性就非常小，甚至基本不存在了。 没有品牌知名度，没有销量，没有口碑，这15万产品怎么卖？准备一半订单自己刷，另外一半等着买家看销售数据提升后跟着抢吗？虽然这种做法非常常见也很有效，但是又有什么用呢？ 某宝要求产品的动态评分的任何一项都不可以低于4.7，只要有一项不合格，以后还是没办法申请新活动！ 产品与描述相符程度，卖家服务态度，卖家发货速度，物流公司服务；这四项评分都要确保没问题的话，难度对于新的小卖家来说是极高的！ 有钱的大卖家可以为了提高知名度，把售价140元，成本100元的东西折价70元卖，通过自损来吸引买家，一场活动下来哪怕亏损几万元！几场活动后，销量，口碑也建立起来了，到时候价格恢复正常，一两个月就能把亏损拉平了。他们玩的起，也玩的转。 可小卖家能这样做吗，就算你平价进，平价出也会有很多人认为你产品与描述不符，打分偏低！如果为了拉高平均分找人刷单，一样又是一笔费用！ 文君，雯雯，你想了解电商的话，可以先来我公司看看，到时候我也可以让海燕帮你们出出主意，如果需要技术支持的话，我也可以随时帮你解决，但你们两个人贸然下海，风险还是很大的！” 董海峰非常诚恳的把自己的想法完完整整的讲了出来，丝毫没有察觉到周围的人已经听得云山雾罩，昏昏欲睡了。 ; 第十集 故事和人生（4） 现在大家只是聊聊，做电商对于雯雯和王文君来讲，暂时也只是想法而已，不过听董海峰说了这么多，她也明白了想要靠两个什么都不懂的人做好这件事是不现实的，于是打趣王文君道： “文君，看到了吧，我就说只要听到我在拉着你一起搞电商，董总肯定会知无不言的帮忙做指导！就冲着这份心思，我觉得你也应该考虑给他办个免费瑜伽年卡什么的！” 听了雯雯的话，董海峰老脸一红，不过既然已经把窗户纸捅破，他也就顺势说道： “免费年卡还真不用，不过我倒确实想请文君每天抽个时间来公司，带着所有人做一场瑜伽减减压，一节课45分钟就可以了，价格你看着开！ 我上网查了下，市场价一般在200元左右，如果你同意，咱们按市场价来就行。本来想等你开业再谈，现在说到这了就直接跟你商量一下吧！” 看到董海峰一脸紧张的样子，胖子也想帮帮他，起哄道： “有层次的人追女生就是不一样，水平比我这样光靠脸皮的高了好几层楼！你这次给‘驴在江湖’做文化衫赞助不会也看的是王文君的面子吧！” 本来就有点害羞的王文君，听了胖子的话，脸更是红的滴水，联合了边上的雯雯，一人一个胳膊的掐他，边掐边骂道： “你这个死胖子，亏我当时第一个就同意加入你的活动，还好心帮你介绍了雯雯，你也真好意思消遣我！” 看到王文君不自然的表情，董海峰赶紧向大家解释道： “这个还真不是，刚才不是跟你们说了电商难做吗，这次赞助的文化衫我用的是造价比较低的那种，而且量还大，算上平台佣金，成本也就15元不到，而直接拉过来还不用快递费！ 现在已经有300多人在我的旗舰店购买了这个产品，估计应该都会给予默认的五星好评！这个操作如果雇佣专业刷单人士来完成的话，成本还要更多：11元刷单费+4元快递费+2元电商平台佣金（40元*5%）=17元！ 我用每个好评15元的成本，就把自己这个单品的销量，口碑都建立了起来，更不用说还有这一路上拍照片的广告价值了！” 成功的商人总是类似的，董海峰跟陶野都是跟生意伙伴合作共赢的高手，会利用到身边的每个机会来推动自己的事业！ 君陌就在旁边，边走边静静的听着，思考着。‘驴在江湖’的发展方向和操作思路也越来越清晰！ 说说笑笑，时间很快过去，11半左右，欣然意外的看到了前面不远的金毛博美，并立刻指给了身边的人看！ 真是难得，这只狗的耐力竟如此惊人，而他的两个主人能把它带到现在也确实蛮拼的。 肚子开始唱空城计的胖子看见这只狗后，非常恶趣味的给大家讲了个笑话： “110电话响了，小王拿起电话：警察叔叔，我的狗狗走丢了，求求你帮帮我吧，锅里的水都快煮开了，在线等，急!” 不说吃还好，胖子这一提所有人都感觉有点体力不支，迫切需要补给了。 大家找了路边一个小饭店，各人根据自己的口味点了些饭菜开始坐下休息！ 累这件事情很容易传染，而一旦劳累的身体放松下来后，这个病就很难根治了。 刚吃完午饭，以诺就以下午要提前回终点，等着给驴友们发‘火火火’决赛票为借口，拉着正好处于月信期的多多就要打车，而欣然下午要看店所以也要跟着一起走！ 胖子本来也找了个理由，说总要有一个男人陪着这三个美女，这样有事也能及时帮忙解决。 可这句话刚说出口就遭到了所有人的鄙视，于是他只好悻悻的表示只是开玩笑而已，然后恋恋不舍的看着四人，继续跟着大部队出发。 60公里的最后三分之一是最难熬的。 大家都前期都做了准备，也穿上了最舒适的运动鞋，脚上起泡的情况虽有，但还都不算太严重。 倒霉的是胖子，为了更好的衬托驴行的男人气质，他烧包的穿了个前天刚买的牛仔裤，牛仔布料本来就粗，更何况是新买的。下午四点左右，当看见胖子企鹅般一摆一摆的走路，经常运动的王文君就知道他大腿两侧肯定是都磨破皮了。 想想上午他拿自己开心，本来是不愿意搭理的，可是再看他龇牙咧嘴，又不好意思跟别人说是怎么回事的样子，她就一下子心软了。于是捅了捅雯雯，叫她把包里的润肤水给一下胖子，让他擦擦！ 本来雯雯也是累够呛，咬牙坚持的跟着大家的步伐。听文君这么一说一下子笑的坐在地上起不来了。不明就里的胖子还在一边傻傻的问怎么了，让说出来给大家都开心开心。 看着这个充满了好奇，友善又恶搞的脸，雯雯也是醉了，把小瓶的润肤水递给胖子，说这个就送给他了，让他赶紧擦擦大腿吧，别走到目的地后，也变成伤残人士需要大家捐助了。 胖子一愣，然后就神色平常的接过小瓶。城墙级的脸皮怎么可能因为这点小事就发红。 不过还是刻意的放缓了行进速度，待离队伍稍微有点距离时，赶紧用润肤水擦了擦大腿根部以及两侧，心底里对雯雯的感激已经是无以言表了。 这是真正的雪中送炭，这个倒霉的牛仔，不光大腿两侧磨得破了皮，蛋蛋也在忧伤。虽然离碎了一地还很遥远，但对于胖子来讲，腰以下，大腿以上的任何地方受伤都是绝对的大事，这小瓶润肤水来的太是时候了！ 晚上八点左右，君陌这一队才到达了终点！很不错，除了中途离场的三位女生，剩下的七人都坚持到了最后。 而最令大家意想不到的是雯雯，走到将近六点时，她就明显有点脱力了，但是这个女生还是一声不吭的咬牙坚持，只是偶尔让胖子稍微扶下，另外韩国打工的梁洪波也自告奋勇的搀着她走了一段路，但不管怎样最后还是坚持下来了！ 多多和以诺经过一个下午的休息基本已经体力完全恢复，她俩还非常体贴的为大家买了一箱八宝粥。累脱力后，也只有粥，大家才能喝下去点。 最终统计结果，完成这项徒步行的人数是92人和一只狗，其中的8个队长有6个坚持到了终点。 杨福山和那个抗摄像机的同事从下午四点半就过来拍走到终点的这些驴友，一直拍到七点四十多，最后一个镜头正好收录了那对年轻情侣抱着金毛宠物狗到达终点的情景。 而君陌他们因为是最后一队，沿途还带了三个从其他队伍里掉队的驴友，所以就擦肩而过了。 ; 第十集 故事和人生（5） 回到公寓后，胖子挣扎着洗了个澡，然后一觉到天亮。虽然经常在健身房做运动，但是这种耐力赛他从来没参与过。所以第二天就真真切切的体会到了肌肉酸麻是怎样的感受了。 君陌最近一段时间天天都出去骑行，游泳，所以昨晚只是睡得晚了点，第二天还是正常状态上班，而胖子则干脆一上午就没下过床！ 就连下午去善水做足疗时，也是打了个车，然后一瘸一拐的挪了过去。 得知第二天胖子就要离开威海，欣然竟破天荒的同意亲自给他服务。可刚刚稍微按了下大腿他就鬼哭狼嚎，跟个被老嬷嬷用针扎过的宫女似的。 看着胖子这个样子，欣然不解的问： “既然那么难受，干嘛还来花钱遭罪，真被你打败了！” 胖子一边哎呦，一边一脸真诚道： “后天我们就要去青岛了，大约会有半年多时间在各个不同城市转一转，不是舍不得离开这里嘛，能多来看看你就自然多来几次了！” 听着这些话，欣然心里也是暖暖的，虽然胖子这人不太靠谱，但还是蛮重感情的，所以就放下了整蛊他的想法，慢慢的帮胖子舒缓肌肉的疲乏，饶是如此，按摩床上还是哎呦哇呀的叫个不停，不知道的还以为是善水开始提供SM服务了！ 为6个残疾人筹集到的第二批善款，周二傍晚就在威海早新闻记者杨福山的见证下交给了小李！而一个多周的媒体报道也终于让一些市领导了解了整件事的所有情况。 不清楚是哪个部门牵头帮忙处理的这件事，但最后的结果是，老李的火锅店得到了当地建设银行的一笔25万，为其三年的无息且无抵押贷款，店里的6个残疾员工带着小李平均分给他们的善款，分别根据自己的身体情况获得了一个福利工厂包吃住，且提供医疗保险的工作职位。 这样的结果正是大家希望看到的，微风社团成员也都非常欢欣鼓舞，而此时，5月3日第二期青岛抱抱团活动的公益对象也被确认了下来——还有一个1个月就到预产期的18岁单身准妈妈。 故事很老套，刚从农村出来小女生王依依来青岛开发区打工，遇到了同样从外乡来的同龄青年王波。 认识不到半个月两人就同居，傻傻的连怀孕了都不知道，等发觉时，胎儿已经5个多月了，打听了一下，引产手术和其他费用加起来要四五千元，而且危险很大，看着凑在一起的八百元积蓄，两人决定先拖一拖再说！ 差三个月到预产期，那个懦弱的青年竟借着要回家拿户口本领结婚证的理由自己跑了，留下了一封满是错别字的分手信和300元钱！ 早就辞去工作的王依依只知道男生名字，然后手机里留着一个被停止服务的移动号码。至于他老家地址，父母情况，身份证号等信息都一概没有！ 一心盼着男孩回心转意的她只好天天待在出租屋等，半个月山穷水尽后才把所有事情告诉了唯一的亲人，她六十岁的父亲。 父亲是个除了一身慢性病外一无所有的农民，四十多岁才结束了光棍生涯，依依五岁时，他妈妈也因病去世了。好容易把女儿拉扯大，她又摊上这种事。听到信息赶来后，老王除了陪女儿长吁短叹外也没有任何办法。 心灰意冷的父女俩想过把孩子送人，可是这个念头又让他们饱受煎熬，思量了好久才想起找报社和电台帮忙，微风社团也是在这个时候了解的这件事。 一个在医院里做护士的社员自费带着年轻准妈妈做了孕检，发现依依竟然怀的是双胞胎。这个女生骨盆本来就有些狭窄，而两个婴儿胎位又有点问题，大夫建议是要做剖腹产手术。 这样一来光生宝宝的一系列费用估计就上万，更不用说以后两个宝宝的奶粉，尿布之类的需求了！ 事情很平常，类似的故事在哪个城市里都有发生，不太可能吸引到媒体关注，更不用说让人捐款了。但如果没有人帮助的话，这一家人的生活绝对会非常窘迫，孩子未来成长也令人堪忧。 微风社团内部讨论了好久，才把这个公益事件敲定了下来。毕竟不管当事人有没有错误，是不是对自己负责，孩子总是无辜的！而事情这么紧急，既然抱抱团捐助的时机正好，那就先把这份善意传递给将要出生的两个小家伙吧。 为了保证专款专用，微风社团将代为管理这份基金，在支付完所有医院相关费用后，剩余款项会平均分配到未来两年的每一个月中，然后按时发放给这个年轻的妈妈！ ****** 既然第二期抱抱团的公益主题确定了，手头上的事情也解决的差不多了，多多就在平台上给君陌和胖子接了个游山玩水的好活动，作为出行的首发任务！ 活动名称：威海到崂山北九水拼车一日游 活动时间：2015-4-28或29或30日任一天 活动地址：威海影视城 最多参加人数：不限 已报名人数：1人 剩余名额：不限 组织者：莉莉丝 报名费用：100元/人 活动内容： 4月28，29，30日任选一天，从威海影视城出发，拼车到崂山北九水单程自助游，报名费用满550元后，就可以包车出发； 如果有司机愿开车一起出行，我可以把收到的费用全部转交给你，而且我个人也愿意出车费50元，另外还可以为所有参与者提供免门票进景区路线！ 活动要求： 确认要加入拼车队伍的驴友，需跟我视频一下，大家互相保留一个视频档案！ 车主不可以超载，如果聊不到一起或气场不和，进景区后大家分散旅游，不可以纠缠不清！ 任务是4月26日下午发的，27日有一个男生愿意出100元车费加入到这个拼车队伍中。 而网名叫莉莉丝的女生马上又加了一条备注信息，说这个男生已经跟自己达成一致意见，现在资金池已经有150元了，感兴趣参加活动的朋友请尽快联系，PS如果是车主的话，请务必至少留下两人的座位。 5月3日就是青岛抱抱团开始的日子，既然要提前去青岛，还要错开五一交通高峰期，这个任务简直就是为君陌，胖子两人量身定做的。简单征询了一下他们意见后，多多就通知了莉莉丝，以车主的身份接下了这个任务，并约定不管再有没有人报名，都确定会在29日早上7点出发，预计在中午之前能到景区。 小杨的威海抱抱团活动报道全程访谈做的非常成功，被威海早新闻评选为月度最佳报道，为了鼓励他再接再厉，主编准备让他对抱抱团做个专题，答应他只要‘驴在江湖’举办这个活动，报社都会出差旅费让他跟拍采访！ 虽然下一次活动是在青岛举行的，可‘驴在江湖’毕竟是威海公司嘛，说是威海本地新闻也不算牵强！所以小杨早就跟君陌打好了招呼，希望这次他和胖子开车去青岛时顺路也能捎上他。 在威海才待了二十天不到，胖子就已经交了N多个美女朋友了，在确认行程的前一天，胖子忧郁着依依不舍的挨个跟大家电话告别。 当电话打到雯雯那里时，奇迹出现了，雯雯竟然主动要求一起去爬崂山，按照她的说法是，现在行情不好，待在售楼处也没订单，不如五一提前休几天假。 而师师听说他和君陌会在29日早上出发去青岛，看了一下日程表，发现正好自己当日下午也要去流亭机场接一波成都来的游客！临近五一，交通诸多不便，有这样的顺风车，自然也是要蹭一个座位的！ 其实雯雯和师师也就是顺路搭了个方便，可两人的行为和言语，在胖子耳朵里立刻就变成了：胖子人这么好，错过就可惜了，这次陪他一程，最后再给他一次追我的机会吧！ 车上正好还有两个座位，这不是老天都在成全自己吗？（当然就算七个座位全满员，他也会自己再从威海租一辆车陪她俩的！）胖子欣喜若狂的应承着，刚把启程时间同她们进行了确认，就把这个消息通知了君陌。 ; 第十一集 春梦了无痕（1） 第二天一早六点起床，两人先去接了雯雯，师师和小杨，五人吃过早饭后开车去了影视城。 六点四十左右就到了目的地，这里其实是个长途客车的临时停靠点，等车的人还不少。胖子下车后四处看了一下，发现角落里站着一个学生摸样的妹子，个子不高，长发披肩，背了个双肩包，正在低头看手机。 正要打电话确认一下是不是她，女生突然抬起了头，朝自己的方向看了一下。看到‘驴在江湖’醒目的车体标志，再看着胖子拿着手机看她，径直几大步走过去： “是你吧，跟胖子陈的名头不是很相符嘛，哈哈，走吧~~” 女生一开口，文静的气质就一扫而光，呈现出赤裸裸的女汉子本质，原来这位走的也是自来熟路线。 昨天君陌跟她视频后就跟胖子讲，这个女生可能比较对他胃口。而胖子看到她发布任务的条件又是要求看眼缘，又是担心被纠缠不清，就以为又是一个大美女将要从天而降，晚上睡觉时还发愁第二天怎么分配与雯雯，师师和新美女朋友的沟通时间问题。 可一见面才知道，原来是自己想多了，这个叫马丽的女生只是性格跟自己相似而已，长相真心一般！ 不过这也可能是因为最近几天胖子接触美女过于频繁，再看其他普通女生时，眼光难免不那么客观。 等了十分钟左右，另外那个一起加入活动的张健涛也打着出租赶过来了。张健涛一下车，大家就立刻明白了为什么马丽要加那样一条备注信息了。 身高绝对不低于1米85的帅小伙留着微微自来卷的中分长发，棱角分明的脸上戴着一个浅茶色眼镜，酷酷的立领T恤搭韩版修身裤，配一双骆驼高帮磨砂牛皮鞋，潇洒利索的径直走来，乍看上去，很有几分金城武的感觉。 胖子最大的优点是，从来不去妒忌别的男人长的比自己帅，第二大优点就是，能够快速的在有限的资源中找到最有利自己的条件。 于是立刻下车，把副驾驶的位置让给了“金城武”。还没等马丽抗议，胖子就理直气壮的说： “他花钱最多，自然就把最好的位置给他了！不过你带大家免费进景区，功劳也很大，如果你坚持的话，副驾驶也可以是你的。” 话还在嘴里没来的及表达，就被噎回去了。马丽气鼓鼓的看着胖子，径自走到了小杨身边那个中间靠近副驾驶的位置，把胖子推向了后座，不想让她坐身边身边。胖子本来就想靠着雯雯和师师坐，马丽这样安排，对他来讲再合适不过了。 张健涛很好相处，上车主动跟大家打招呼，然后就简单做了下自我介绍。听到他说自己是网络小说写手，马丽已经激动的有些不能自控了。 虽然她才24虚岁，大学毕业也刚满一年，可家里已经不止一次的试图给她相亲了，一直认为自己青葱岁月刚开始的她怎么可能接受这样的屈辱安排！ 从小姨那里得知，五一节，父母又准备给自己创造一次跟某年轻公务员的“偶遇”，想想她就上火，索性跟公司请了一个礼拜假，尝试着自己寻找一场完美的邂逅。于是就在‘驴在江湖’上发了这样一个帖子。 当张健涛发来视频后，她当机立断的认定，剩下的驴友是谁都没关系，这就是自己要找的那个人。 现在看到现实中的他不仅符合了自己所有的期盼，同时还是个浪漫主义者。 写小说？那他岂不是可以在两人定情后，写一本与她邂逅为蓝本的言情小说，向自己求婚。脑洞大开的马丽肆意的做着半日梦，张健涛上车五分钟不到，她就已经开始幻想两人未来一起生活的场景了。 “你是个网络作家？”平时比较喜欢看小说的师师也来了兴致问道： “这个职业蛮有趣的，历史架空，穿越修仙，打怪升级，盗墓鉴宝，种马后宫，总裁豪门，你主攻的是哪一款呢？” 听到师师一句话就把网络小说概括的七七八八，张健涛自然能猜到她的文学素养应该也是不错的，略微有些不好意思的回复道: “你说的那些模式虽然很主流，但是现在基本上被用滥了，异界穿越，由寒门或没落王子开始崛起，一路奇遇不止，艳遇不停，不断打脸，不断突破人类极限，最终一统世界甚至掌控整个宇宙的那类小说，已经很难写出新意了。 翻翻起点，至少九成都是这个路数。” 说完又把头转向后面朝着师师笑笑道： “其实我想说的是，这虽是个捷径，我也想走，但问题是这个方向差不多都被其他写手们走完了，用尽了。 《间客》《将夜》《唐砖》《国士无双》《神游》《雪中悍刀行》《永夜君王》……这些神作已经把自由想象推向了一个极高的位置，从那些角度入手，我自认没有超越的可能，不得已的情况下，只好选择其他的题材了！” 师师本来只是顺口这么一句，可听了张健涛的话后对他的小说真的产生好奇了，问道： “现在的读者就吃这套呀，网络小说是拿来休闲用的，如果没有狗血，没有张狂，再没有奇思妙想，谁会给你的小说订阅，打赏，推荐，发月票呢？” 听了美女的质疑，张健涛下意识的整了整发型，酷酷的回道： “我写，主要是因为爱好，从来就没打算把收入捆绑在这上面。现在的社会节奏太快了，很少有人会拿出时间和精力慢慢品一本清淡如茶的休闲文章，更不用说几十万甚至上百万字的小说了。 但我觉得人生应该要适时的超脱一些，爱情也可以更单纯一些，这些想法在现实世界中既然不可求，我希望能用笔把它们表现出来。 类似《情书》《挪威的森林》《那些年我们一起追过的女孩》《假如爱有天意》《海角七号》《云之彼端，约定的地方》这类讲述平凡人的生活，却又能在故事细节的字里行间让人忧郁感怀或心生向往的小说或剧本向来只出现在台湾，日本，韩国作者们的笔下。 国内网络上暂时很少有质朴但充满真挚情感的文字出现。 我希望自己能根据生活中各种人物的真实经历，写一部让大家感到共鸣的都市爱情故事，然后被搬上荧幕！ “哦，原来是这样啊！”师师附和了一声后就俏皮的挑了一下眉示意他继续， “曾经试过两部，都是在十几二十万字的时候被我生生砍掉了。主要原因就是情节太生硬，故事太做作，自己看了都感觉不真实。 正在重新开始的第三本，故事角色和情节都尽量采用了我现实生活中认识的人和他们遇到的事，正准备把这些真实的故事和情感串联起来展现给读者。 现在写了五十几万字，再有不到十万就差不多可以收尾了，可思路却突然有点卡住了，我需要重新再寻找一些灵感和素材，所以目前准备用一段时间先到处走走看看，多接触一些人和事，把自己的感悟再融入进去！” ; 第十一集 春梦了无痕（2） 低沉的嗓音下隐隐藏着的小失落，很轻易的就被马丽捕捉到了，于是她立刻表态道： “这样的小说，我肯定会读，把作品连载的网址发个链接给我吧，我帮你免费做推广！ 你刚才聊的那几部书我没读过，但由它们改编的电影我都看了，每一部都是精品，但是《云之彼端，约定的地方》是怎样的作品呢，我怎么从来没听说过，它也曾被改编成电影了吗？” 意外得到这么一个粉丝张健涛也很开心，解释道： “它被改编成了一部动画电影，就是传说中的《秒速五厘米》，非常唯美的一部片子！ 里面有句经典台词：樱花飘落时的速度是每秒五厘米，那么两颗心需要多久才能靠近。” 刚才还看着张健涛出风头一脸不忿的胖子，听见这个立马来了精神，故作惊奇道： “原来你在‘驴在江湖’的网名‘秒速五厘米’是这样来的呀，我还纳闷半天，怎么会有男人给自己起这样一个晦气的名字。 秒速或是五厘米，占任何一条都蛮可悲的，竟然还好意思到处显摆。我劝你改改吧，这个歧义太大了，对你自己形象有很大影响喔！” 说完，就又装回一本正经的样子。 “噗嗤”，雯雯一下子没忍住，刚喝的水一下子全喷了出来，美女形象是一点也没有了；师师低着头强忍着不笑出声，小杨直接都快乐岔气了，君陌开着车也差点没绷住，方向盘突然往外一带差点造成事故。 张健涛一脸黑线，拿起手机就上网重新给自己改名字，马丽傻傻看着突然情绪剧烈变化的六个人，琢磨了好一会后，才理解了胖子的意思，满脸通红的打他一拳算是帮张健涛报了仇。 笑了一会，稳定下来情绪的雯雯也加入了聊天中，问道： “你就准备一路旅行着找艳遇，然后分别记录下来做小说素材吗？” 还在拿着手机改昵称的张健涛挑了挑眉道： “怎么会这样想呢，旅行只是我找素材的一种方式，在这之前我也做过专车司机，微信二手车买卖等不同尝试。 交往平台不同，接触到的人和事就不同。我只是想尽可能多的看看这个社会，从各个角度来观察一下多彩的人生，只有足够精彩的故事，才会被写到小说素材里。” 听了这个君陌也来了兴趣，问道： “做专车司机和在微信上卖东西也能寻找到都市爱情小说需要的题材吗？” 总算把昵称改好的张健涛放下手机答道： “当然了，我家在北京，做专车司机时，经常都是早上六点左右就以顺风车的名义，从通州接几个北漂的白领去帝都上班。 一到两个小时的路程，很多人都会把自己生活里的趣事拿出来分享。聊得开心，大家也就成了朋友，这种陌生交往没有太多功利，彼此也都不必设防，所以很多真正触动内心的话题也容易讲。 微信上买卖二手车是我的另一个尝试，数字世界的信息沟通虽然高效，但很难获得对方的充分信任。 我有一个专门搜集素材用的微信号，而我也会把最近一段时间的生活状态完全呈现出来：曾经做了什么事，现在正在做什么事，将要准备做什么事，这些生活中的点点滴滴都被发布在了朋友圈中。 加微信的一般都是坐过我车的人，以前就有过沟通，然后我的信息又都是透明的，所以他们想要买卖二手车时也愿意找我了解行情。 不过因为对车了解不够，商务沟通也不专业，所以做了将近半年，真正交易成功的车辆也就两部而已，大部分找我联系的都是想要卖车的人。 每个想卖车的人一般背后都有故事，或欢喜或忧伤。我会利用了解车的机会打听到他们正在经历着的事情和生活变化，如果不是跟这么多人打交道，估计我很难真正理解为什么一个个看似平凡的人背后会有那么多不可思议的曲折经历！” 虽然不是很清楚自己怎么就成了话题的中心，不过张健涛还是很耐心的回答着大家的所有问题。 一个专车司机兼二手车贩子，白天东奔西跑的到处拉活，晚上摇身一变成为写言情小说的翩翩公子，这个桥段的画面感太强了。马丽又是一阵眩晕，迷迷糊糊的就蹦出一句： “我也想买个二手车，要不你帮我也留意一下吧。” 看着马丽犯花痴，胖子觉得需要当头棒喝一下，笑骂道： “年轻轻的小女生买什么二手车呀，你驾证学了吗，不会是帅哥卖什么你就需要什么吧？再说‘秒速哥’家在北京，你买了车准备怎么处理？ 哎对了，‘秒速哥’我天天在北京混，怎么驴友活动没见有你参加呀！” 马丽被说的一愣，不过也很快反应过来，回呛道： “驾驶证我不能回去就学呀，健涛不是专车司机吗，到时候适当帮我指点指点就行了呀，才一千来里路，我开回去不行啊！”原来这个花痴是准备放长线钓大鱼。 听到自己的这个新外号，张健涛也一脸黑线，先是坚决制止了胖子将其标签化的尝试，然后回答道： “‘驴在江湖’这个平台我是在威海逛商城看到抱抱团时才了解的。而且我也参加了一下，当时和我拥抱的就是师师。 其实一上车我就认出来了，只是刚才没好意思开口罢了！” 听见张健涛这样说，师师也总算有了点印象，礼貌的回答道： “我说怎么刚才看你那么眼熟呢？还以为是以前接团的时候做过你的导游呢？原来是前几天活动时接触过啊！这个世界还真是蛮小的。” 看着这两个帅哥美女眉来眼去的聊缘分，马丽就有些着急，赶紧打岔道： “那你从北京大老远跑来威海干什么呀，找素材也没必要跑到千里之外吧？” “既然是找素材，自然就是随缘了，我从北京，到天津，然后经过德州，济南，烟台，威海。这一路都是从聊天群里做沟通，然后搭着顺风车过来的。而这一站正好遇到了你们。” 张健涛倒好脾气，谁问他都答，而且还一点也看不出来有不耐烦的感觉。 “其实我倒觉得吧，‘驴在江湖’是可以专门为旅游拼车或中长途拼车做一个服务分类的，这样既省钱又方便，而且我们大家聚集在一起，一路上聊天也比较开心呀！” 看着张健涛脸上已经流露出一点尴尬表情后，一直沉默的小杨善解人意的适时帮他转移了一下话题，接着说道： “旅游拼车或中长途拼车性质应该跟滴滴打车之类的服务也有本质的不同吧，大家的出发点就是一起承担一下过路费，油费什么的。” 对于小杨的解围，张健涛很领情，赶紧接过话题道： “如果这个服务分类真做起来，我这次作品素材采编结束后，一定会把以后长途出行时的拼车信息放上去！” 被小女生纠缠不是一次两次了，这张帅气的脸，经常被大家友善对待，但同时它也没少给自己找麻烦。所以看到话题有转移，张健涛也赶紧 正在专心做司机的君陌听到他俩的建议后，笑笑道： ‘驴在江湖’平台的主推项是常规的聚会和活动方式，拼车不是不行，但把这种活动当重点来推可能就不太合适了！ 网络出行都已经杀成了一片红海，我们贸然加入进来的话效果可能会很差！所以这种活动如果有人组织的话，我们不排斥，但也不会放太多精力上去。 其实我倒建议你直接加入一下‘驴在江湖’的抱抱团活动，出来旅游的目的不是采编故事线索吗？ 抱抱团的男男女女颜值都比较高，相对来讲情感路上肯定故事也会更多些。而且如果你参与的活动次数足够多，是很有机会获取最暖阳光青年这个名号的。 能顶着这个名号写网络言情小说的话，你的粉丝自然也就会多起来了。” ; 第十一集 春梦了无痕（3） 能听的出来，君陌的意见很真诚，张健涛赞同道： “其实我也正是看到了抱抱团活动中的宣传，才注册了会员。不过抱抱团这么火，青岛地区的活动现在报名估计是来不及了吧。” 不等君陌回答，胖子就大手一挥，豪爽道： “这有什么呀，男生名额本来也才8个，多一个少一个有什么关系，我帮你报上去就是了！” 到处走南闯北的张健涛对于陌生人的善意也没有太多扭捏的虚伪，洒脱道： “那就谢谢了！” 马丽也终于有了机会插话道： “你的小说名字是什么，我找找看，今天就帮你在朋友圈宣传一下！” 她倒积极，根本都不管作品是什么，就很没有原则的直接认定张帅哥写的必将是一部传世佳作。 看着马丽急不可耐的样子，胖子没好气的晒道： “看看吧，如果你在‘驴在江湖’这个平台上真正有了知名度，只要有几百个像马丽这样的女生支持，小说但凡不太差，基本上都有出头之日。” 他今天有点金星附体，明显不是原来那种宽容友善的性格。估计也是因为舍不得离开威海刚认识的那些美女，憋了点邪火到处发，而马丽则算是出门忘看黄历了。 看着自己刚认识的粉丝被胖子这样打击，张健涛也有些过意不去，赶忙开口道： 我的那部小说名字叫《时光沙漏》，已经放了十几万字到网上了，只是名气小，点击率一直上不去，这半年虽然写了不少，但看到人气这么少，就没在小说站继续更新了。 当张健涛把小说名字说出来后，师师她们就已经用手机找到了作品链接，也开始仔细浏览了一下。 作品以回忆的倒叙手法展开故事，四个年龄在三十三到三十五岁的发小单身男女，久别后组织了一次聚会，大家回忆着彼此十四五岁和二十多岁时的爱情故事，然后又穿插的讲述了他们目前的生活状态和情感起伏经历。 这其中有温馨，有悲伤；有轻松，有遗憾；有纠结，有混乱；有冲动，有背叛。虽不能说让人一看就欲罢不能，但是简单质朴的文字确实很容易让人产生带入感。是可以在闲暇时间，泡一杯茶慢慢读一读的文字。 不是胖子的菜，简单看了几个章节后他就接过君陌的方向盘自告奋勇的当起了司机。君陌也翻了翻，觉得书的确有特色，虽谈不上很欣赏，但绝对不讨厌。 师师本来就有起点会员，看了不到两章就觉得写得其实很好，于是一声不响的就直打赏了两万起点币。 雯雯的变化最明显，原来她对这个帅哥一直不太感冒，甚至有点刻意保持距离的意思，可是看过书后明显神情温柔了很多。 马丽的表现就直接没法看了，一会看到个伤心的段落就惊叹一声，再看到某个温馨的章节就夸奖几句，表现的跟给诺贝尔评文学奖没两样！ 虽然男女有别，但对美的追求是一致的。考虑到大家是同道中人，胖子觉得有义务给马丽提个醒——想要追男生也不能太奔放了，稍微含蓄一点才有被人青睐的可能。 已经开心到晕了头的马丽依然认为胖子故意在给自己难堪，呛声道： “这么优美的文字，赞叹一下怎么了。有本事你也写呀，看看这句男主人公对心爱女人的表白： 有多少人追求过你不重要，你的心有没有过动摇也不重要，重要的是经历了这么多，你依然选择了回到我身边。 谁看了能不心生感触呢？如果让你写，你写的来吗？” 胖子头一撇，不屑道：我会写诗啊， 天空上的银河哟，铺满闪耀的星辰！ 我喜欢的姑娘呦，有着浑圆的****！ 看着陷入花痴而浑然不觉的马丽，胖子赌气的胡乱恶搞了一句，然后留下一车欢笑，不去理她。 他主动要求开车，主要也是不愿看到马丽这种赤裸裸的花痴形象。胖子好色，而且从来不否认自己这个特点。但是这种事情也要有个度。 马丽的言行让胖子感觉很不舒服，同时也在暗自担心，是不是遇到某个天仙级美女时，自己的表现也会这样没下限。 一行七人说说笑笑很快就来到了流亭机场，把师师送到候机大厅后，其余六人就直奔北九水！ ****** 午饭是12点左右，在靠近崂山的一个村口吃的农家宴，一路上欢歌笑语下来大家也都蛮熟了，所以张健涛坚持请客时大家也没有推辞。 香椿炒笨鸡蛋，小葱拌豆腐，咸鱼拼盘，拔丝地瓜，山豆角炒肉，杂鱼饼子锅，虽然大家肚子都不饿，也只点了几个家常菜，可说不上是氛围的原因还是农家宴的味道就是好，一人配一碗米饭的情况下，六大盘菜竟然一点也没浪费。 山东菜如果跟上海菜比较分量的话基本是一比三的概念。虽说景区宰人，可周边村民还是蛮质朴的，这一顿大家都非常满意的午饭也就总共花了186元钱。 马丽大大咧咧不靠谱的性格在登山时表现的淋漓尽致，说是提供免票进山路径，可实际上这个路线图也只是她在网上找到简易攻略，然后打印下来的。 图上有三个参照物，分别是外八水的指示牌，太子祠森林会所木牌，以及走进去后的岔路铁门。至于怎么才能通向第一个路标外八水，每个路标之间具体有多远，车应该在哪里停，她就一概不清楚了。 好在车载导航把车指引到景区门口之前，小杨眼尖，看到了那个八水的标牌，于是六人下车后先往回走，沿地图提示，一个路标，一个路标的找。 参照物倒也比较明显，大家没费什么事就找到了传说中的小路，不过小路上却什么其他路标都没有。 攻略上只是写明一直走就可以穿行到景区内的蔚竹亭，但走了二十分钟还是没到，胖子问马丽还需要多久，马丽犹豫了一下说快了； 又过了将近二十分钟，雯雯也问了问到了没有，马丽还是回答快了，再接着走了二十分钟，没等剩下的三人询问，马丽就崩溃了，带着哭腔告诉大家，她被网上的攻略给骗了，这条路可能根本到不了景区。 本来胖子还想嘲讽几句，可是看着那一脸无辜的表情又心软了下来，提议不行就原路返回，重新买票进山得了。 逛景区，逃票本来就是乐趣之一，而且在张健涛眼里，自然景观收票本来就不合理，好山好水的一个地方，随随便便被圈起来就不让人进了，谁赋予他们这个权利了？ 虽然说后期被修整一下，景致可能会好看很多，但是谁又要求他们来修整了呢？山水景观不同于历史遗迹，要的就是自然，修的好还行，但大部分景区都被修成了个四不像，把原本具备的山野灵动性都给修没了。所以他本人对买票是极为不赞成的。 雯雯表示无所谓，反正现在也是在爬山，周围的景致又蛮好，如果确实进不了景区那就当大家爬山玩好了，不过要决定沿原路返回买票的话她也同意。 听了大家的建议，君陌给出了一个相对民主的解决方案：如果路一直是通着的，那大家就往前走，再有一个半小时还到不了景区就原路返回。 决定通过后，大家反而没了负担，一路走走看看，欣赏花花草草的兴致也提了起来。半个小时左右，竟然柳暗花明的看到了蔚竹亭的指示牌。 北九水的主题就是水，每隔一段距离就有一个潭子，每潭水都被赋予了一个名字。潭与潭之间溪水相连。然后有桥跨过溪水，一座桥涉水一次成为一水，蜿蜒九道弯，形成了九个水潭，北九水也因此得名。 ; 第十一集 春梦了无痕（4） 沿着景区道路走了一会，雯雯就被那些涉水而行的游人吸引住了，感觉从水中行走游览景区，明显要有趣的多，所以她干脆脱下鞋袜，塞到胖子手中，挽起裤脚就走了下去。 马丽有样学样，不管自己才认识小杨不到五个钟头，就直接鞋子袜子全脱下来塞到了他手中，然后跟着雯雯一起下水去了。 这里的溪水流淌经年，里面的小石子早就全都磨没了棱角，光脚踩下去也不会觉的太硌得慌，而且清清的泉水漫过脚面，凉凉的极为舒爽。 很快，君陌和张健涛也加入了进去，四人一起沿着河道逆流而上，剩下胖子和小杨一起在路上拎着鞋子做羡慕状。 看到除了他俩，大家都下了水，雯雯反倒不好意思了，就想把鞋子要过来自己提。 胖子很坚持的守卫着为美女服务的荣耀，说什么也不放手：能让美女很随意的要求帮忙，本身就说明自己已经正式打进了她的核心朋友圈了，再说半个月来天天没事就去做足疗，这种小鹅卵石按摩脚的享受没有也罢。 看着逆流而上的几人玩水玩的这么过瘾，小杨的心也痒了起来。雯雯让胖子下去他不是不去吗？一只羊是赶，两只羊是放，那干脆把马丽的鞋子也让他帮忙拿得了。自己空出一只手不就可以下去一起HAPPY了吗？ 可当小杨把这个诉求跟胖子说了后，胖子突然无厘头的问了一句： “你喜欢佟丽娅吗？” “喜欢啊，怎么了？” “我也喜欢，咱俩是情敌，我不能帮你！” 听到这个理由，小杨也是醉了，无奈的把鞋子继续拎在手上，羡慕的看着下面正在戏水的四人。 不知是不是因为走在水中的缘故，不到半小时，君陌发现，自己不知不觉中对眼前和身边的景致就有了完全不同的观感。 旁边绿的耀眼甚至微微有些透明的柳树枝叶在春风的吹拂下，如同长发飘飘的淑女刚吹干了头发，每个发梢忽高忽低，忽左忽右的撩拨着自己的心弦。 不远处，莺啼阵阵。被如荫绿树覆盖的山林中，随处都可以看到那些黄的，粉的，红的野花如夜空繁星般不规律的点缀其间。 想要谈一场恋爱的冲动突如其来，而且一发而不可收拾！ 山山水水映衬下，身边的女生也似乎有了不一样的韵味，雯雯被托显得尤为娴静优雅，而马丽也突然变得活泼动人起来。也就是自己刚和佳宜分手不久，要不然还真有可能直接就对身边的人动了心！ 很明显，雯雯心中也产生了类似的感受，或至少也在情感方面产生了某种共鸣，没来由的问了张健涛一句： “为什么你要为自己的小说安排一个注定伤感的结局呢？” 没头没脑的听到这样一个问题，张健涛也很奇怪，反问到： “现在上传到网上的部分小说只是我写的四分之一左右，大纲都没有完全展开，你怎么就认定结局会伤感呢？” 雯雯也不去纠结他的疑惑，随口答道： “时间沙漏这部小说的主题是爱情，但是不管以后故事的走向怎样，现在的女主人公都已经三十三岁了不是吗？三十三岁的女人没有结婚，甚至还不明确自己的情感归属，这样的情形下，最终获得美满爱情的几率能有多大呢？” 听到雯雯这样讲，张健涛干脆找了个大石头靠了过去，拧着裤腿的水渍说道： “其实三十三岁是我思虑良久才设定的一个年龄线，当女人经历了爱情萌芽的十四五岁，不断遇见和错过的二十三四岁，再到释然妥协的三十二三岁，她的人生观和爱情观会完整很多。 每一个阶段的爱情都有其独特的魅力，体验了这些不同感受的爱情和人生难道不也是一种幸运吗？至少我个人就觉得只存在开心记忆的幸福是寡淡的。 三十岁到三十五岁是优秀女人的巅峰期，她身体的魅力依旧，思想也足够成熟，只要还依然相信爱情就肯定能找到最适合自己的归宿。 虽然这本书会侧重描写一些错过的美好，但我本意并不是让读者跟着主人公一起沉沦。什么时候敢于正视并接受过去，什么时候就可以幸福的拥抱未来，这才是我想要传达的主题。 随着以后章节的更新，相信你会察觉到书中女主角，幸福其实一直都在，只是不同时期的观感不同而已。” 本来剧透是作者一般都会极力避免的，但是既然只讨论一下大纲，而且是私下里的聊天，张健涛也不介意为雯雯撕开一道口子，让她瞥一眼作品未来的情节设定。 马丽在张健涛身边出奇的安静，爱慕而又崇拜的看着他，这个也就不过二十六七的大男生，怎么会对爱情有这样深刻的见解呢，自己这个相信一见钟情的人，怎能抵抗的住这样浪漫的灵魂。 但显而易见的是，这个风一样的男子是现在青涩的自己驾驭不了的，光这一路上遇到的师师和雯雯，各方面条件就比她要好很多，而在可以预见的未来，张健涛身边也肯定会经常围绕着这样优秀的女生。 所以她不再奢求能成为他的爱人或者女友，只想尽最大努力支持他，让他的这部小说彻底火起来。 看着马丽一脸憧憬的样子，雯雯不由羡慕起小女生的单纯来，坚持道： “可能这就是小说和现实的区别吧，虽然你说希望这部小说尽可能写实，但事实上你依然可以为主角安排无数种可能，不管遭遇哪种情况，你都会让她在合适的时间里遇到对的人，帮她化解难题，接受她的错误或缺陷。 但这些终究不是现实！人生是非常残酷的，一个真实的人又能够承受多少失去和痛苦呢？” 沉浸在自己情绪中的她对张健涛的鸡汤明显不是很买账。 感受到雯雯明显开始认真了，胖子也从岸上插话道： “对情感创伤的承受力弱的话，这个问题是无解的，所以我认为幸福除了靠运气外，还必须神经比较大条。 如果女生底子好，人品没问题，眼光纠结程度又不太高的话，只需要放下包袱尝试和接受就可以了。 如何找到适合自己的人，说到底其实是个几率问题，交往的人足够多，自然有一款会是你的菜，剩下要做的事就是把他看住，别跟丢了就行了。” 他的见解一如既往的简单直接，却又正好契合了张健涛时光沙漏想要传达的主题！ 爱情这个话题既然被展开，年轻人怎么会不表达一下自己的观点，所以君陌也加入了讨论中： “人是非常复杂的动物，可在爱情这件事上又可以非常简单，能包容你一切的肯定会陪你走下去，而承担不了的自然就会分开。 同一个人在不同人生阶段做出的选择也可能是不同的，如果注定要在错误的时间不得已接受一个自己不喜欢的结果，那就等下一次机会到来好了，人生这么长，总会有适合自己的机会出现！” ; 第十一集 春梦了无痕（5） “小说和理论都是假设情况，每个人都可以赋予它无数可能。我问一个现实问题，希望你们能发自内心的诚恳回答： 有谁相信一个患有遗传性癫痫而且离过婚的二十七岁女人还有找到真爱的可能？” 这个令大家哑口无言的问题，突然之间就被刚才还心平气和讨论爱情生活的雯雯抛了出来。 怎么回答？看她表面平静但眼底已闪现泪花的样子就知道，这件事十有八九说的就是自己。 在仙姑顶开玩笑算命时，胖子能隐约感觉到雯雯情感经历会比较坎坷，但是曾经结过婚而且患有遗传性癫痫这种狗血剧情是他怎么也料想不到的。 心里虽然震惊，表面上他还是一副波澜不惊的样子，随口道： “离过婚又怎样呢？现在离婚率这么高，也没见谁受过什么歧视，一个仪式罢了。如果离婚的诱因是癫痫病，那只能说明这个男人的懦弱和不可靠。 而且我认为，这种结果反倒是种解脱，否则选没担当的人做一辈子依靠的话，你又怎能确认以后的风雨中，他能对你不离不弃呢？ 大部分人都有自己的明显短板，长得丑，矮，胖；家里穷，事多；太花心，不成熟，易怒，易冲动；挑剔，不识人，不自知……人的原罪和缺点多着呢，只是程度不同而已。 如果这个女生其他优点较明显的话，总会有人因为足够爱她而包容那些不足。只是经历够不够丰富，遇到的人够不够多而已，说到底还是一个选择基数与几率的问题。 我最大的理想就是交往尽可能多的美女，理论上讲，这样的花心不靠谱男找到真爱的几率比你说的那种情况低多了，但是我就从来没发愁过。我一直坚信，总会有一个对我的爱和包容程度足够大的女生在等着我去认识。” 看着大家面面相觑的窘态，胖子依然是满口的不在乎，但他也非常清楚现在雯雯需要的正是这种态度。 胖子刚说完，张健涛也很快补充了一句： “就算这个情节出现在我的小说主人公身上，我也认为她最终的幸福不会受到影响！而且那些不同的感情经历也会更充实和完美她的人生。 《时光沙漏》这部小说的女主角善良，独立而且足够坚强，我不认为这两个问题会影响到她对爱情的争取和坚持！” 话题既然已经展开，雯雯也就没了顾虑，干脆把自己的经历讲了出来，想要看看这个故事如果变成小说，张健涛会怎样为自己这样的女生安排故事结局。 她的老家在江西一个小城，她的小学，中学，大专都在这个城市里。作为校花的她自然被很多人追过，大一上半年，自己就跟曾经高三时的同桌确定了恋爱关系。 她的癫痫是遗传父亲的，但不常犯，一年也就发病两三次，虽然发病时口吐白沫比较吓人，但医生也确认说这种症状是可以慢慢得到缓解的，对生活影响不是很大。 男友知道这个情况，只是一直没有对他父母讲。在交往的三年里，双方父母都比较满意，因为小城结婚都早，所以刚毕业就帮他们安排了婚事。 害怕以后宝宝会遗传这个疾病，所以雯雯对怀孕这件事一直比较恐惧，两人生活了一年，都是带着保护措施过的性生活。 男方父母催着要孙子时，雯雯前夫认为都结婚一年了，所以就说了她癫痫这个事。结果父母立刻翻了脸，逼着他一定要离婚。 这个二十三岁的男人，从小到大就没做过自己的主，上学，工作，结婚都是在事业单位里做小领导的父母帮忙安排的，虽然自己很喜欢雯雯，但这个懦弱的男人对父母的强权根本就没有能力反抗。 既然父母再三确认能给自己找一个条件更好的女生，于是离婚也变得不是一件不可接受的事情了。 没经历多少人情冷暖的雯雯对待自己的命运也非常被动，既然老公都放弃争取了，她也放弃了挽回婚姻的努力。 为了从这段难过的经历走出来，她离开小城，投靠了自己大学时一起参加瑜伽培训的小学妹王文君，然后找到了一个售楼员的工作。 威海这个城市非常舒适，人也好相处，所以雯雯很快适应了自己的新生活并且想过如果机会合适的话，可以在这里重新安家。 美女售楼总有无数的机会认识适龄青年或者青年父母，在一个个追求者的攻势下，她也尝试着谈了几次恋爱。只是每次把离婚和癫痫这两个词说出来后，这些青年就会马上给出各种不同借口，慢慢在自己的生活中消失掉。 几次失望后，雯雯也就不对爱情报什么希望了，把精力和寄托全放在了工作上，可现在楼市整体大萧条，这个精神寄托也出了问题，自己又该何去何从呢？ 看着雯雯幽怨的样子，胖子觉得自己有必要暂时充当一下骑着白马的王子，劝解道： “所以你来参加抱抱团是极正确的选择啊，工作既然这样了，就给自己的感情多找些机会。 没结婚对象就提前买楼的青年一般都缺乏安全感，他们中有几个不是在用父母的积蓄买房，指望他们能勇敢，独立的面对随爱情而来的挑战本身就不太靠谱。 你这样的美女，需要找更MAN一点，更有担当的男人，现在大家做公益，接触的人群就完全不一样，而关注你的男生也会在靓丽的容貌外，更多的看到你的爱心，善良。” 安慰漂亮女生，胖子向来积极，更别说这个女生对自己明显有好感了。 张健涛也极为配合的补充道： “胖子说的跟我小说中要表达的理念极为相似，二十左右岁的情感虽然美好，单纯，但也同时是冲动，脆弱，缺乏责任感的混合体。 一份需要勇气来承接的爱情，必然要在对的环境下才可能遇到那个合适的人。你现在已经可以平静面对自己不完美的过去，也能对生命中的匆匆过客释然，那只需再提起一点的勇气，在新的环境中继续尝试就好了。 完美的爱情是稀缺品，这个现实所有人都在面对。 漂亮而且善良这两个天然优势已经让你在感情生活中比其他人更容易获得关注了，那剩下的就如胖子说的那样，保留一个粗大的神经，迎接生活中的所有可能就是了。” 原来说把雯雯的情况放到小说中，可能只是一个闪念，但沟通了一会后，张健涛越发感觉到生活和爱情的不完美可能会更真实。 自己的女主角确实三十三岁依然单身，那遗传性癫痫为什么不能是最终成就她独立且宽容魅力人格的原因呢。 ; 第十一集 春梦了无痕（6） 大家聊着走着，走着聊着，转过一层台阶，忽然哗啦水响，只见前方一个二十多米高的瀑布直泻而下，而中间一道吊桥跨瀑而过，接通另一边的小径。原来不觉间已经走到了山顶的潮音瀑！ 胖子拿起相机，搂着众人各种摆拍，马丽也拉住张健涛不停要求小杨帮他们选择最好的角度和配光来合影留念。 君陌舒展了一下腰身，专心研究瀑布的水是怎么从山顶上流下来的。而雯雯则是在涧旁找到一方椭圆巨石坐下，望着水瀑激起的阵阵水雾，在阳光洒照下，隐现五彩。 下山时，六个年轻人之间的气氛极为融洽，潮音瀑边雯雯对着彩虹不知许了什么愿望后，整个人的情绪都完全放松了下来，笑着从胖子手里抢过他剩下的最后一根牛肉棒。 回程的路上大家就是专心的看风景，做点评。接近下午四点，天气突然阴沉下来，继而起雾，转瞬之间就陷入了缭绕云海，大家腾云驾雾的走在山路上，享受着这种无法名状的惬意。 崂山北九水是我见过的最有灵气的地方！胖子这个评价一出，立刻得到了其余四人的赞同。 看着大家意犹未尽的样子，张健涛提议道： “既然这么喜欢这个地方，不如晚上我们就在山脚下找个旅馆住下吧。” 单就‘驴在江湖’的活动任务而言，君陌的司机和马丽和免费进景区导游职责都已尽到，大家各奔东西就好。 但是很明显，青岛的抱抱团活动张健涛和雯雯，小杨都准备参加。而马丽一步不离的粘着大家，也丝毫没有任何要告别的意思。 住哪里都一样，君陌自然没意见，胖子见雯雯同意也立刻双手赞成。所以出了景区后，大家就近在山脚下找了间宾馆，开了五个房间！ 君陌和胖子早就达成一致意见，出行时尽量节省一下经费，都是大男人没太多讲究，有标间的话就两人一起住。小杨和张健涛，以及雯雯和马丽又不是很熟，自然就每人一间了。 还有两天才到游客高峰期，所以宾馆房间虽稍微简陋点，但价格比较公道，一百五每间，还包早餐！ 晚上也是在中午的那个农家宴吃饭，胖子请客： 小鸡炖蘑菇，饼子蒸虾酱，野菜鸡蛋汤，凉拌海蜇皮，鲜蔬菜蘸酱，也是几个人运气好，竟然有幸尝到了大叔下午刚采到的蜂蛹，虽然小小一盘就要一百八十多，不过胖子土豪也不在意这点小钱。 农家宴的老两口很好客，看见几个年轻人吃的开心，说回去要在网站为自己做宣传，就免费给大家送了两瓶自己去年做的樱桃酿。 对于这种明显的女士酒，四个男人很自觉的只是尝了口就换上啤酒推杯换盏。而两个女生刚倒了一小杯，就立刻被这种果香浓郁，口感甘醇的樱桃酒给征服了。虽是一直小口小口抿，但是经不住频率高，一顿饭下来果子酒也是点滴不剩了。 酒足饭饱后，大家回房间休息。宾馆就在山脚下，躺在床上打开窗帘就可以看到不远处的绿色大山及窗边触手可及的柳树，耳边也可以隐约听到音乐般潺潺的水声。 君陌正在整理这一天的照片和出行记录，准备一会上传到平台上，而张健涛刚才也打了个电话，说大约半小时后要过来，了解一下以后几期抱抱团的组织地点及时间。 想要约张健涛逛夜景失败的马丽聊胜于无的把杨福山抓了过去，想让他帮忙出个主意，看看都有哪些途径可以帮‘时光沙漏’这部小说做宣传，另外也想讨论下通过‘驴在江湖’帮张健涛组织一个粉丝团是否有可操作性。 胖子对这些事情没兴趣，索性约了雯雯出来聊天。晚上山里风大，聊了一会觉得有些冷，雯雯就准备回去。胖子脸皮厚，从宾馆前台拿了两瓶饮料就跟着去了她的房间。 前几天刚走了将近60公里，今天又爬了六个小时左右的山，大家身体自然乏的不行。雯雯抻了一下有点酸麻的肩膀，半开玩笑的跟胖子说： “听君陌讲你在威海的大半个月，有一半时间都泡在了欣然开的足疗店里，你是学手艺去了吗？” 胖子是谁，天天跟美女打交道，早就练就了一副七窍玲珑心，听到这句话就知道雯雯的实际的潜台词是： “姐姐这么累，你会按摩的话就帮我按按呗” 于是不假思索的答道： “可不是嘛，欣然还准备请我当帮工呢，要不是来青岛，估计我已经在店里当技师了。要不我拿你练练手吧，按的好的话，你随便打赏个五块十块就行！” 雯雯是个思想和身体都很成熟女人，没那么多青涩的拘谨和虚伪的造作，确实累的慌，这边又有个免费劳工，干嘛不让他给自己放松放松。于是把拖鞋一扔，垫了垫枕头，仰卧在床上，很干脆的把脚伸给了他。 胖子拖了把椅子坐上去，抬起雯雯的双脚放在自己腿上，开始一本正经的按揉起来。虽然穴位精准度和按摩力度都明显不过关，但胜在有耐心且态度好。揉了一会后，雯雯明显感觉到身体确实舒服了很多，开始闭上眼睛静静享受。 雯雯的皮肤很白很滑，对男人有着致命的诱惑，所以胖子揉着揉着，手就不自主的伸向了她的小腿。雯雯眼睛依然闭着，但另一支脚却轻轻的踢了他一下。胖子悻悻的不做声，老老实实的把手放下来继续按脚。 又按了一会，雯雯满意的伸了个懒腰，说胖子表现不错，明天中午请他吃饭奖励奖励。胖子立刻顺杆爬，主动提出帮她按后背，这样把明天的晚饭也顺便解决了。看见雯雯没有表示反对，就大着胆子拉过她的手，开始给她捏肩膀。 雯雯的身体很柔软，像没有骨头似得。胖子时轻时重的按捏着，几分钟后她就又闭起了眼睛，胖子小心的顺着肩膀慢慢往下揉，一直揉到了她的腰后。当碰到腰际的时候他的手开始紧张的有点颤抖，于是就缓缓的沿着肋部两侧原路返回。 当确实是不小心碰触到她的胸衣外缘的时候，胖子几乎能听到自己的心跳。可是雯雯还是没有表现出一丝的不满，平静的享受着身体的放松，显得若无其事，好像他什么都没有做。 “你的手好热，好舒服”按了一会雯雯迷迷糊糊的说了一句， “是么，那你就放下所有压力，专心享受一下吧。” “嗯”她轻轻的嘤咛回应。 胖子依旧轻轻的按捏着，渐渐的，在腰部停留的时间就明显长了一些，而手掌也不时在她臀部上轻轻的略过。 见没受到抗拒，就试探着在她的臀部上拂过，然后慢慢的压了一下，没敢用力，只是象征性的揉了一下就又缩回去按她的腰。这下，雯雯头才稍微动了动，手伸向胖子的小腿，作势轻拧了一下。 这个动作与其说是抗拒，还不如说是邀请。于是胖子便放心大胆的把手盖了下去，放慢速度在她的臀上轻轻的揉捏起来。如果说前面的动作还算是在按摩，那么现在完全就是在爱抚了。 雯雯手才要抬起，就又缓缓的放了下去，环境的舒适暧昧和身体的愉悦放松让她产生一种类似吸食weed的虚幻感，她想在这种沉沦中迷失更久一点，索性就由他去吧。 五六分钟后，胖子一双大手又回到了她的腰间顺着推揉起她的身体两侧，手又一次来到腋下时，忽然往前一探，从背后环抱住雯雯整个胸部。手指轻挠起上端没有被完全包裹住的那片细腻温软。 雯雯再也无法假装平静，猛地抬起上身，回头用迷离的双眼看了下胖子，然后将身体撑起，瘫软的靠进了他的怀里。 胖子放心大胆的把手伸进了她的衣服，单手从后面解开雯雯的胸罩，毫无阻碍抓住饱胀柔嫩的**。 “我这算不算趁虚而入？”明显已经得手的胖子，在软玉温香抱满怀的时候还好意思腆着脸问这句话。 “当然算，不过我做的所有决定都是清醒的，虽然我们两个不适合走到一起，但是不代表我身体就能对你的挑逗无动于衷。现在我想要放纵一下自己，而你恰逢其时的在我身边。 发生在北九水的事情，就让它停留在北九水吧，过了今晚，我们还是简单做普通朋友好了。” 明显因身体动情而满脸通红的雯雯，在胖子的一双大手揉捏下，大口喘着气的说完了这些话。 话音刚落，胖子嘴就朝着她的红唇堵了上去。于是，十分钟第一回合，十五分钟第二回合，一小时中场休息后紧跟着分别长达半小时和一小时的第三和第四回合。 直到凌晨一点半，基本被榨干的胖子才在雯雯强烈要求下恋恋不舍的回到了自己房间！ 君陌早已睡下，但第二天起床后基本上也能猜到胖子昨天晚归的原因。就没叫他，自己去吃了早饭。在餐厅里遇到张健涛和小杨，跟他们打过招呼后，接着回到房间拿起笔记本整理昨天晚上沟通的思路和方案。 ; 第十二集 公益门槛（1） 上午马丽缠着张健涛和小杨又去逛了一圈不属于景区的外九水，将近11点才回来。然后就在宾馆门口遇到了正在吃饭的皮肤细腻，脸上充满光泽的雯雯和无精打采，挂着两个黑圆圈的胖子。 “用了什么化妆品，怎么今天这么漂亮？” “昨天失眠了吗，怎么你脸色这么难看？” 两句话同时问起，雯雯不好意思的笑笑道：可能是这边水土比较好；而胖子则把原因全归于宾馆边上的小溪，说是没完没了的流水声吵得他一晚上没睡觉。 马丽游兴未减的提议道：“咱们下午再去爬一下巨峰吧” 胖子抬起头看了看她，回复道：“丽丽，昨天爬山很累，你一个女生独自出来，累坏就不好了，今天就不去了吧。” 马丽充满斗志的回答：“胖哥，没事，一晚上早回过神来了” 胖子看了马丽一眼，再劝：“还是先休息一天吧，不行明天再爬。” 马丽依旧热情满满：“胖哥，我真不累。” 最后胖子沉默了几秒，用哀戚的语气说：“要不让我休息一天吧! 还是君陌走过来帮胖子解了围，他下午约好了黎帅，要去山科大沟通一下几天后抱抱团活动的问题，顺便也了解一下公益对象——那个年轻单身妈妈的情况。雯雯接着也说，自己想在五一期间了解一下青岛的楼市以及促销手段。 ****** 既然大家都有事情要处理，就干脆一起退了房，君陌开车先去了趟市里，把三个人送到了鲁迅公园边上，约定好五月三日抱抱团活动前再见，然后就带着胖子和小杨直奔位于开发区的山东科技大学。 开车刚到校门口，君陌就看到了早就等在一边的黎帅，这个活力四射的青年很热情的跟他们三个打了招呼后就带着去了学生会办公室。 已经大四，目前任职校学生会组织部部长的黎帅，高鼻梁，厚嘴唇，虽然眼距稍宽，但又被特别有立体感的双眼皮拉回不少分。 他在干净的白衬衣外套了个西式灰马夹，一下子就使自己的打扮显得正式而又不拘谨。胖子对他第一印象——这是个容易让人产生信任和认同感的年轻人。 今天五一，大部分人都在享受自己的假期，所以当他们走进办公室时，里面只有一个在安安静静看书的短发女生。 “君陌哥，陈哥，福山，这位是我们学生会宣传部的苏瑶，这期抱抱团的美女队员就是她负责招募的。” “苏瑶，这是驴在江湖文化创意有限公司的君陌和陈凌峰，还有威海早新闻的杨编辑；君陌哥是我们学长，你以前也听说过吧，他们当时成立这个公司时，在咱们学校可是蛮轰动的。” 黎帅简要的给双方做了介绍后，就给君陌和胖子和小杨拉来三把椅子，然后非常利索的沏茶倒水。 苏瑶是一个面容有些苍白的瘦弱女生，虽然现在也是大四，但可能是发育较晚的缘故，有点还没长开的样子。五官还算清秀，只是脸上有不少淡淡雀斑。 饶是如此，在山科大这样一个男生占比将近七成的工科院校中，她应该也是不缺乏追求者的。不过眉眼之间那种不苟言笑的神情，很容易让人产生一种被拒之千里的陌生感。听到黎帅的介绍后，她礼貌的站了起来，没什么表情的看看大家。 对于女生，胖子向来是杂食动物。不管是温柔浪漫，可爱清纯还是孤傲高雅，任性刁蛮，都是他的菜！唯独严肃冷漠这一款他从来就没接近过，刚二十出头的女生竟然能生成如此明显的气场，这得是多么自律和较真的一个人！ 自己在猜对方，而对方也在打量自己。还没开始接触胖子就感觉被从里到外审视评价一遍了。 君陌先打开沉默，很自然的伸出手来跟苏瑶握手道： “苏瑶你好，很高兴认识你。非常感谢你能参与到我们这个公益活动中来。” 苏瑶稍微愣了半秒，但还是伸过去轻轻握了一下，回复道： “坦白说，我是不太赞同这个活动的，要做公益，为什么不直接发起捐款呢？美女，帅哥，拥抱，这些哗众取宠的名头真的有必要吗？” 谁也没想到苏瑶一开口竟然说的会是这种话，一边正在倒茶的黎帅更是尴尬的不行，刚想跟君陌解释，被君陌制止了，他觉得确实也有必要跟这个小女生沟通一下，解答一下她的疑问，喝了口茶，回答道： “我们做公益活动的目的有两个：宣传自己的公司以及帮助那些需要帮助的人； 给予公益对象尽可能多的支持是我们的目标之一，但要达到这个目的就必须要得到尽可能多的人关注和参与。 美女，帅哥，拥抱，活动中的这三个因素正好能解决这个问题。” 苏瑶继续道： “你不觉得只为了吸引眼球就用这种轻佻的词来推销公益有些不合适吗？如果有那种想法龌龊，单纯就是为了占便宜的人也参与进来，这样对于活动成员来讲是不是不够尊重呢？”虽然君陌有他的道理，但她也不觉得自己被说服了。 听着苏瑶的质疑，君陌虽然觉得有点无辜，但也不恼，平静道： “我承认抱抱团会让人产生一些遐想，但是这怎么可以用轻佻形容呢？ 给陌生人拥抱，让大家感受到人性的温暖一面，这件事本身我认为也是公益的一种。是否有思想龌龊的人参加谁也没法保证，但是我们整场活动都会有像小杨一样的媒体人在旁边拍摄记录，应该不会有太离谱的事情发生。 这个活动我们在威海已经举办过了一次，而且非常成功，‘驴在江湖’平台上有相关的活动记录你可以看一下，至少从大家的回复和评价上看，对这个活动，绝大部分人是支持和赞许的。 苏瑶依然一副不置可否的神态道： “也不是完全反对你们的活动，只是有6个女生因为我的宣传，同意了参与，所以我希望对整个事件有完整的了解。对黎帅和微风社团我们肯定是放心的，但是你们公司我以前没接触过，所以为了对同学负责我就有什么说什么了。 现在我就去准备一下资料，也会看一看你们上次的活动记录，没什么事的话我就先走了。” ; 第十二集 公益门槛（2） 苏瑶刚走，黎帅就尴尬的对三人笑笑： “小苏就这样，面冷心热，其实她对公益事业是很积极的，而且干劲一直很足，我们已经大四了，做毕业设计的做毕业设计，找工作的找工作，现在微风社团在山科大的大部分公益活动都是她负责组织和宣传的。” “二十出头就一副灭绝师太的气势，这个小女生是古墓派的传人吗。”哪怕胖子是极少在人后嚼舌头的人，这会也有点忍不住想吐槽。 虽然感觉苏瑶的表现让自己有点丢面子，但是对于她的人品，黎帅还是非常认同的，忙回答道： “我也知道这种活动不太适合她来组织，苏瑶自己设置的道德底线过高，而且是非观太强。 可现在正好是毕业季，学生会成员一半准备考研，一半准备就业。像苏瑶这样坚守岗位的已经很少了，更何况她还不缺奉献精神。五一假期，大部分人都出去放松休息了，这不办公室里现在只剩下她了吗。” 苏瑶已经离开了，君陌不想继续在背后探讨她，于是话题一转对胖子说道： “我们还是先跟黎帅一起去看看那个单身准妈妈吧，跟她先聊一聊，早上于健不是打电话说他还想参加这次的抱抱团活动，而且已经在来黄岛的路上了吗，晚上我们跟他再碰个面，聊一下在北京搞茶餐厅主题趴的事情吧！” ****** 王依依住的地方就在山科大附近，一个叫辛安的城中村，四人到了目的地后就看到，脸上甚至还带有一点稚气的女生腼腆的蹒跚着走出门外迎接他们。 这是一个破旧的老式瓦房，还有不到一个月就到预产期的双胞胎准妈妈肚子大的极为夸张。在小杨感觉中，这一对宝宝仿佛随时都有出生的可能，所以立刻建议道： “后天去参加抱抱团活动时，我们就在附近找个酒店吧。 上午活动开始前，王依依去一下，然后活动将近结束后，再去一下就行，其余所有时间就在房间里呆着看电视吧。要不然活动这么长时间，一直大肚子挺着肯定受不了，站着坐着都不合适。” 听了小杨的话，黎帅也想起了一个细节赶紧提醒道： “咱们这次活动地点定在了李沧区的万达广场，要定房间最好现在赶紧，五一来青岛旅游的人特别多，现在订估计难度都已经很大了。” “孩子的父亲还是没有消息吗？”看着边上不知所措的准妈妈，君陌问了句，目的也是让她别这么拘谨。 王依依小声回复道： “没有，这位黎同学帮忙联系了报社和电台，报纸新闻也登了，广播上也传了，但是还是没有找到他。有个记者还帮我查了一下手机号码，结果通讯公司说那个号码没用身份证登记，找不到。” 她父亲老王在旁边一个工厂找了个临时看仓库的工作，一个月1500管吃管住，钱虽少但活不累，暂时勉强能解决两人的吃饭问题。 王依依住的这个破破烂烂带厨房的小隔间，除了一张床什么都没有，老王刚来时还打了半个多月地铺，房租是一个月300，虽然目前还能凑合住。但孩子出生后肯定要换，这样的环境是没法健康养育一对双胞胎的。 王依依也才勉强刚成年，都不一定照顾的了自己，没人帮忙的话，不敢想象两个孩子以后的命运会怎样。 看得出王依依骨子里还是很要强的，虽然状况已经如此不堪，可她还是把自己收拾的干干净净，而且提早出门来迎接大家，希望能把所有事情在房间外都说清楚，这样就不用让别人看到屋里一贫如洗的窘状。 看着一个人不幸是比较压抑的事，尤其那个不幸的人还在努力的让自己表现的不那么可怜。 君陌看到她依然试图维护的那点所剩无几的自尊心，简单寒暄了几句，就把小杨留下来继续做采访沟通，然后拉着胖子和黎帅回到了山科大。 ****** 三天后活动将正式开始，君陌又跟黎帅确认了一下场地问题，媒体安排以及活动参与人员的选择。 万达广场那边有个相对空旷的场地，活动地址就选在了那里。正赶上五一节，人流量是肯定不用担心的。但也正因为是节日，所以当初微风社团在跟广场负责人谈场地时没少费心思和精力。 媒体那边因为有了威海抱抱团活动的成功打底，操作起来简单了很多，半岛都市报，青岛早报，甚至齐鲁晚报都准备派人来做新闻采集。 跟威海抱抱团一样，八个男活动成员还是很没难度的就通过‘驴在江湖’平台征募确认完毕了，负责筛选的依然是多多，有了第一次的经验，大家对多多的眼光还是蛮有信心的。 至于半路加塞的张健涛，于健，黎帅自然也没有任何意见。多一个人就多一分力量嘛。而这次女活动成员直接通过平台报名的有了六个，且都住在青岛本地，后天彩排时会来山科大，再加上师师，剩下的五个就是苏瑶帮忙征集到的学生志愿者了。 三人来到黎帅提前申请好的彩排教室，然后从车里拿出多多在威海提前印刷好的横幅和易拉宝，以及上次用到的一米线，募款箱等活动道具。 考虑到了上次的失误，君陌把主持人和麦克风等一应事宜也都准备到了，这次的主持人还是师师，正好她来青岛接的这个成都团，五月二号就送走了，她也正好能空出时间来参加抱抱团。 三个人正在讨论活动当天应该如何在没有舞台的前提下，控制活动人群，并且让来往的人员都能了解活动的主题和参与活动的规则。 ****** 正聊着，于健的电话打来了。胖子刚接通电话，就听到那边开始抱怨连天！ 本来活动是大后天，他是不需要这么早就赶过来的，可为了错开交通高峰期，另外再跟胖子和君陌多探讨一会休闲吧组织聚会的方案，他还是毅然决然的提前了两天，一个人沿着高速兜了六个多小时的风把车开到了青岛。 高速上一切顺利，可是出了高速后就开始遇到下班高峰，以及五一的第一波出行高潮，从高速收费站到山科大这一点距离竟然堵了近一个小时。现在好不容易到了校门口，让胖子赶紧接驾！ 三个人笑着走了出去一起接他，到了门口就发现一个红色敞篷跑车驾驶座上那张戴着超大墨镜的脸。为了更好的配合归国摇滚青年气质，身上的黑色夹克胸前还印了两行英文。上面一行是大写的F*CK三个字母加星号，星号下面是小写的all-I-need-is-u. 这是一个人品不错但思想有点小叛逆的青年，从英国回来没几天，所以放荡不羁的劲头还没完全消失。 为了迎接他的回国，家里买了这个不到四十万的跑车！这点钱对他家庭来说不是多大负担，既然总是要有个代步工具，跑车就跑车吧，敞篷不敞篷也没什么关系，在帝都三环之内有多套房产的于少，还是有资格拥有一个自己喜欢的大玩具的。 一见面于健就喊饿，嚷着要请大家先吃顿大餐。也难怪，他早上在家稍微喝了点粥就开车往外走，服务区的饭他就从来没考虑过。 现在都下午六点多了，肚子里那点汤汤水水早就没影了。上次在君陌那喝酒喝怕了，担心再一次被胖子打埋伏，所以来黄岛前，他特意去网上查了下周围的特色酒店，准备这次自己做东好好请请他们。 君陌和胖子中饭也都没吃，自然同意，就拉着黎帅一起准备跟着于健走。 “美女呢？怎么这次一个也没见呀？叫上一起去呗。”被胖子拽着袖口的于健大咧咧的嚷道，话刚说完，黎帅那边电话就响了，原来是苏瑶想继续跟他沟通一下青岛抱抱团的情况！ 听到是苏瑶，君陌提醒黎帅道： “叫上她一起吧，正好吃饭时多聊聊，打消一下她的顾虑，另外也确实要感谢一下人家的付出。” 听说是去吃饭，苏瑶本来是拒绝的，可是听说今天晚上君陌和胖子可能要去青岛住下，明天也不一定有空来黄岛。犹豫了一会后勉为其难的答应了。 ; 第十二集 公益门槛（3） 没等君陌继续开口，胖子就打通了小杨的电话，想叫上他也一起，可杨福山还在继续跟王依依沟通，这个一根筋的年轻人对工作还是蛮重视的，谢绝了胖子的邀请，说道： “胖哥，这两天我要集中精力把这个新闻稿素材做一下采编，你们忙自己的就好，不用管我，等抱抱团那天早上，我自己就直接过去了！” 既然小杨这样说，君陌和胖子也不便再做勉强。而十分钟不到，苏瑶就出现在了门口，还是穿着上午的T恤衫牛仔裤，素面朝天的走了过来。 以为苏瑶也是抱抱团成员的于健，想展示一下自己易相处的性格，就走上前去两臂展开，嘴里喊着天下驴友是一家，然后作势要拥抱即将来到面前的女生。 苏瑶敏捷的绕了一下，避过他手臂，停下脚步，一动不动的站着，嫌弃的看了看他。 黎帅不好意思的看着于健，然后又转过脸去给苏瑶介绍道： “这位是于健，刚从北京来，他也是参加抱抱团的朋友。” 苏瑶冷冷的说了声：“于健你好，欢迎来到黄岛，我是苏瑶，山科大的学生。” 然后就跟着上了君陌的车，不知她的话是不是发自内心，反正于健是一点欢迎的意思也没感受到。 ****** 于健打开导航，输入在网上查的饭店地址，带着大家来到了鲁海丰大酒店。本来他以为会有很多人一起聚餐，就定了一个能容纳十多人的包间，没想到只来了五个人，但是既然定都定了，于健也不去多想，直接过去就好。 从最初见面，看到于健要跟自己拥抱时苏瑶眉头就皱了皱，再看清楚他身上的英文词句，眉头又皱了皱，然后就是敞篷跑车，以及订的这个大酒店和豪华包间。认识他还不到20分钟，苏瑶的眉头已经要拧成麻花了。 大家在餐桌前坐下后，君陌察觉到苏瑶神情不对，关切的问了问她到底是哪里不舒服。 哪里是什么不舒服，苏瑶简直就是浑身都不自在，话在嘴里想也没想就脱口道： “君经理，我还是有什么说什么吧，这次公益活动特别多的地方让我不舒服！ 我下午好好看了下你们在威海举办的活动，确实很成功，不光帮助了小李一家，还解决了几个残疾人未来的生计问题。 但是这件事情的商业痕迹太明显了，你们公司名称和LOGO在活动现场到处都是，媒体报道也是主要在宣传‘驴在江湖’平台，这种带着明显商业气息的活动，主要目的还是在做公益吗？ 更别说，还有“火火火”综艺节目决赛票作为参加活动人员的奖励了，这样一来谁能分辨哪些人是为了公益本身参加，哪些人是为了演出票而参加的呢？ 我还看了下大家的评论，参加活动的12个女生中有6个是足疗按摩店的技师，这种公益活动，你们请那些人来参加合适吗？ 要求参加的人必须是帅哥，美女，但是现在一个有钱人想加入就立刻可以加入了，他的特权是哪里来的，他参加公益的目的又是单纯的为了做善事吗？ 我们今天来到这样豪华的地方，吃一顿饭要花多少钱？一边奢侈浪费，一边谈公益不觉得虚伪吗？ 最后就是公益对象，一个女人不洁身自好，未婚生子，而另一个又没有一点担当，偷偷跑掉。为这种人做公益值得吗？ 社会中有那么多孤苦无依的老人和没有自理能力的残疾人，为什么要选择这个作为公益项目呢，难道只因为它可以吸引眼球，更加容易成为你们商业展示的工具吗？” 苏瑶跟吃了枪药似的，一张口就停不下来了，虽然她知道自己这些话很难听，但整件事的操作方式跟她的道德理念严重背离，她觉得很有必要把自己想法表达出来！ 于健感觉很莫名其妙，不清楚这个女生为什么会针对自己，也不了解既然她对这件事情不赞同又干嘛非要掺和进来。 要按他以前的脾气，这会早就话顶上去，让她FUCKOFF了。但好歹也在国外呆了三年，基本的礼貌还是不缺的。而且既然她是君陌和胖子的朋友，那就先忍一忍，让他们俩自己解决吧。 黎帅知道再包容下去的话，人就被她得罪光了，很不客气道： “苏瑶，你这样就有些过分了，我们组织活动，分配任务时，你是自愿参加的，没人强迫过你吧。大家都做善事，只是操作思路和方法不同而已，谁给你的权利来定义哪种方式可行，哪种方式就一定不可取的。” 没成想，黎帅的斥责不但没有让苏瑶妥协，反而给了她更大的勇气把自己心底里想说的全部说了出来，她继续道： “操作思路和方法当然可以不同，但是毕竟要坚守一个底线吧。 如果公益事业被沦为商业宣传的一种手段，不管什么样的人都可以参加，不管什么样的方式都可以接受，这种乌烟瘴气的活动还是公益吗？ 现在不是我参加不参加的问题，我认为这种活动如果被大肆宣传，对公益事业本身也是有极大伤害的！” 胖子气坏了，这个小娘皮以为自己是谁呀，这么嚣张，反驳道： “我只是个参与者，你怎么想我根本不在乎。 但善水足疗店的那些小女生我都认识，于健也是我的朋友，你凭什么用一种居高临下的姿态来给评判他们？ 那些小女生，平均年纪也就二十三四，跟你也差不多大吧。足疗工作有什么问题吗，她们每天上班12多个小时，一个月也就两天假。做的是绿色按摩，赚的是努力劳动的辛苦钱。为什么她们就不合适做公益了？ 于健家里有钱，他怎么花跟你有半毛钱关系吗？一个人开不开跑车跟能不能参加公益又有什么联系？按照你的逻辑，生活水平但凡好一点的就都是坏人，没资格做公益了吗？ 活动中募捐的善款都是当着媒体的面，现场全部转交给公益对象的！既然在活动中没人会贪污掉一分钱，你的那些控诉理由又在哪里呢？” 他本来还想多说几句，不过苏瑶这种类型的女生向来是他最不愿意接触的，所以忍了忍又控制住了。 君陌也跟着开口道： “苏瑶，我可以理解你对公益事业的热衷。如果你在我们活动细节上提出改善要求，我是很乐于接受并会尽快将不合理的操作思路加以完善修改的。 但现在的问题是，我们对公益活动这件事本身有着完全不同的理解！ 做公益，我的底线只有三点： 1活动的所有环节都必须合法； 2不欺骗任何参与活动的人员； 3保证善款全部且透明的转交给公益对象。 作为一个公司，首要任务是发展。单纯为了公益而公益是我们现在没有能力做到的，如果非要把门槛定那么高的话，这种公益我们干脆就做不了！ 能单纯为公益而公益的，我认为只有三种人：纯粹的好人，财务高度自由的有钱人和心血来潮的愣头青。 如果公益被局限在这种情况下的话，参与的人会少得可怜。 ‘驴在江湖’做公益主要目的是为了宣传公司品牌，但也正是因为这个目的，我们才有了强烈参与公益事业的积极性！ 每次活动下来，公司推广效果确实会好很多，但是我们想要帮助的公益对象，问题不也是得到缓解，甚至解决了吗？ 我认为有一定利益驱使，但是又不伤害任何人的操作方式，会为公益事业持续推广提供一个非常好的理由。只要多一些类似理由，更多平凡的人不也就可能会参与进来了！ 因为演出票奖励，你担心会让活动者的参与动机受到质疑。 为什么非要纠结这件事呢？为了票也好，爱心驱动也好，两者兼而有之也罢，最后的目的不都是为了活动圆满进行，而且募集到足够的善款吗？ 既然可以实现这个结果，而且有人自愿为此赞助和买单，为什么就不能给做好事的人一些他们应得的奖励和认同呢？ 至于公益对象，我也很不喜欢你这样把人和事分三六九等看待的态度。活动是微风社团选择的，也是我们认同的。 这个小女生是不是为自己的错误选择买单，她的那个逃跑男友是不是负责任，这些有讨论的必要吗？ 我们想要关爱的即将出生的那一对双胞胎，宝宝是无辜的。有没有其他更重要的事需要被关注我也不知道，但毕竟这件事被我们遇到了！我能预测到的是，有了这次的活动捐助，这对双胞胎至少可以健康的生存下来。 所以对于这两个宝宝来讲，这个活动是绝对有意义的，他们生命的轨迹也有可能会因为这次的善举而得到改变。 这样的结果是‘驴在江湖’希望看到的，我觉得大家的选择没问题。” 虽然苏瑶说话很难听，但她的出发点没有恶意，所以君陌还是想要争取一下，希望能够最终说服她。 苏瑶倒是很平静的在听君陌讲，也有那么几个瞬间似乎对他的话部分认同，不过价值观偏差还是太大，她的道德理念无法接受这种过于宽容的观点，开口道： “我不想跟你们争辩什么，我只知道道德门槛一味妥协的话，总有一天会毫无底线可言。 帅哥，美女，拥抱这些噱头，再加上商业广告和利益驱使，这种思路是很危险的。公益活动一直在传统道德边缘游走的话，总有一天你所谓的底线会被冲破。 而且按照你的逻辑延伸开来，可能那些心理有问题的人，********服务者甚至犯过罪的人，心血来潮下想要组织或参加公益活动对你来讲也是无可厚非的吧。” “如果他们当时确实在真心想要做些好事的话，我认为这并不影响公益本身！”君陌没怎么思考就回答了苏瑶的问题。 “这样的话，我决定退出这次活动，而且为了对那几个女生负责，我也会通知并不建议她们参加。 你们的活动人员不是已经有十几个了吗，估计募集到的善款也够了。很抱歉这个决定有点仓促，但我必须为女生们的安全做考虑！再见，不打扰你们吃饭了！” 说完苏瑶就看了看黎帅，对他说了声对不起后，头也不回的走出酒店。 ; 第十二集 公益门槛（4） 剩下的四个人，脸色最难看的是于健，最窘迫的是黎帅，最诧异的是君陌，最无所谓的是胖子。 于健觉得自己有点冤，早知道大老远的跑过来受这个气干嘛，恼道： “这个小娘皮是怎么回事？嫌弃这个看不上那个的，谁给她这么良好的自我感觉的，开始以为就是有点误会，不跟她计较。这倒好，好赖话不听，干脆撂挑子了，还有点契约精神吗？君陌哥，你怎么找了这么个愣丫头组织活动啊？” 黎帅赶紧澄清道: “这个不干君陌哥什么事，让苏瑶参与是我安排的。可能在学校时间太长，人比较单纯，看事情就容易极端吧。 以前什么公益活动，她都是带头参加的，可这次她只是作为组织者，那六个女生是因为信任她才参加的。可能她觉得既然自己都不认同这个活动，就不应该让跟随者们继续了吧。没事，我回头会找一下这五个女生，讲清楚后，我觉得她们应该还是会参加的。” 事情会发展成这样，黎帅是一点准备也没有，现在不光是大家开不开心的事，活动少了五个女生，效果也会明显差很多。以前在各个高校论坛宣传时也是都说好人数的，如果到时言而无信，大家对活动的信任估计也会大打折扣，所以他准备一会回去无论如何也要说服苏瑶。 胖子一脸的不在乎随口道： “话不投机半句多，不是一路人，干嘛为她上火。不了解也就罢了，现在知道她是怎样的性格，你觉得她找的女生能有勇气对陌生人给予拥抱吗？ 既然她对我们的理念不接受，抗拒情绪这么大，那就干脆重新找人好了。雯雯不在青岛吗，那再叫四个人不就行了，费那个事干嘛!” 君陌揉了揉太阳穴跟着说道： “其实这也不光是重新找人的事，我倒是蛮庆幸今天能遇到这样的情况。这种场景是我们当初办公司时未曾预料到的。 ‘驴在江湖’是个组织活动的平台，也是鼓励陌生人多交往的平台。但正因为这样，在现实生活中，大家遇到理念分歧，或者临时退出的情况肯定会很多。现在我们还有两天时间来弥补这个失误，但是下一次类似问题再出现怎么办？如果是活动当天这种状况发生又该如何处理呢？ 所以说平台还缺乏一个应急机制，只是一味想靠参与人员自觉的口头契约精神来约束明显是行不通的，我们需要为这种现象尽快找到解决办法。 咱们刚来，菜也都没点。要不就先撤吧，四个人占这样一个大包间确实有点不像话，咱们到大厅随便吃点吧。” 于健也确实没什么心情吃大餐，听君陌这样一说自然也没意见。五一酒店订桌本来就难，所以四个人跟前台提出撤桌时，前台经理很顺利的同意了。 夹着新上的两片酱牛肉，胖子看了眼还是无精打采的于健提议道： “听多多说，火火火的选拔赛第一站就在青岛，五月二号开始。野哥带着以诺现在已经在青岛做暖场准备了，要不我们去看看他们吧，顺带帮以诺加加油。” 果然胖子还是最了解于健那个人，一句话就把他的精神提起来了，笑骂道： “早说啊，刚才我们直接去青岛就是了，还用受这个丫头的气。” 看着于健，君陌也笑了笑，说道： “早说什么呀，咱们后天去现场看看就得了，选拔赛虽然不太重要，但估计以诺还是要抓紧时间多练习一会的。还不如去找雯雯或者张健涛他们呢。” 胖子赶忙接道： “现在马丽正缠着张健涛呢，虽然两人在一起的机会渺茫，但如果我们煞风景的搅合一下，她心里就该骂死我们了。另外我下午时就发短信给雯雯了，她说自己有些事在处理，晚上没空。” 简单给于健和黎帅说了一下两个新朋友的情况后，胖子继续道： “咱们还是去找一下野哥吧，看看他还认不认识其他的参赛美女，我们不是现在还差四个活动成员吗？” 想想也有道理，于是君陌便给陶野打了个电话。 陶野很爽快的说他们现在正好有空，大家方便的话就一起过来聊聊天吧！初选赛以诺也不需要准备什么，就是提前两天来放松放松心情，无聊的正想去酒吧坐会，就接到君陌这个的电话了。 黎帅想要先行告辞回校，被于健果断拒绝，都大四了，学生生涯也没剩几天，去酒吧也不算个什么事，晚上回不来就算了，反正都是要住酒店，两个人住一间标间凑合一晚就得了。 黎帅也有心多接触一下这些朋友，尤其也感觉到‘驴在江湖’平台有发展前途，毕业后加入这个公司也是自己对未来安排的选项之一，就没怎么坚持，按照君陌给的地址，跟着大家开车来到“枫林晚”酒吧。 ****** “枫林晚”酒吧对于君陌和胖子来讲都不陌生，这是‘驴在江湖’平台青岛站，最知名的驴友聚集地之一。老板小黑哥也是资深会员，虽然大家都没见过面但神交已久。 在来青岛前，这个酒吧就已经被两人定为旅途中的目的地之一了，没想到反而被陶野和以诺他们先给约了过来。 进了酒吧，胖子本想先跟小黑哥打个招呼，还没走到吧台就发现雯雯竟然也在，而且已经跟陶野和以诺坐到一个桌上端着啤酒聊天呢。 “你不说雯雯晚上有事吗，怎么这会在酒吧里就遇见了。不是你小子做了什么恶心事，让雯雯生气懒得理你了吧。” 在威海参加抱抱团时，大家就已经认识了，所以看见雯雯在酒吧，再联想到胖子的风流史，于健觉得自己应该能猜个八九不离十。 胖子其实根本没给雯雯发短信，昨晚一******，彼此说好事情过去后大家就都不要提，所以短时间内再见面难免有些尴尬，就跟大家随便找了个借口，怎么可能想到在这里能再次遇到。 正不知该如何解释，雯雯很通情达理的把话接了过去： “我今晚是想自己找个酒吧静一静，所以跟胖子说有事要处理的。可坐下没一会就看见陶野和以诺了。” 胖子悻悻的抓抓头，赶紧就是就是的应和着。 大家没去纠结胖子表情的不自然，直接在雯雯他们桌旁找了个位置坐下来，而君陌则先去了吧台，说是要先跟小黑哥打个招呼。 两分钟时间不到，一个脖子挂着小指粗项链，顶着郭德纲发型的矮个子男人就跟着君陌一起过来了。 “今天诸位朋友赏脸来咱家，酒水全算我的，这么多人在卡座上怪吵得慌，咱们去包间吧！” 豪爽的小黑哥一开口就给大家送了个大礼。 小黑哥本名叫孙默，但一点也不黑，不管是肤色还是为人处事都跟黑不沾边。 叫这个外号是因为有一段时间天天和朋友聚会喝啤酒，一米六五的个头，体重飙到了一百多公斤。 朋友打趣说，估计他体重要减一半，身材才可能达标。结果小黑哥还真就下决心减肥了。 一年时间坚持锻炼，控制饮食，他成功减了将近八十斤，差一点就真的减了一半下去。哥几个比较欣赏他的毅力就把他的名字的两个字各取了一半，叫他小黑，于是小黑哥这个名头就这样叫起来了。 五一假期正是酒吧人气最旺的时候，大家怎么好意思给免了酒水还要包厢，于是纷纷拒绝，可小黑哥很坚持。 越是人气旺，酒吧就一般都会在晚上九点半前把唯一的包厢留下，或者至少留一个大的卡座，以防熟客来了没办法安排。 这不，这会就正好赶上君陌和胖子过来了，虽然没见过面，但大家在平台上也算是老熟人了。青岛的驴友们想要组织活动时，多多也经常帮忙推荐“枫林晚”酒吧，‘驴在江湖’免费帮他做了不少广告。 小黑哥一直想找个机会感谢一下，现在人已经在这了，不表示一下他自己心里就说不过去。 既然小黑哥非常坚持，大家也就客随主便的跟他去了包厢。枫林晚是一个非常简约时尚的休闲酒吧，平时也不会有什么演出，最多就是偶尔请几个不知名的歌手唱几首歌活跃气氛。 酒吧的主要卖点就是为都市青年男女营造一个温馨暧昧的氛围，给大家创造一些交往机会。 小黑哥把服务生叫进来，根据大家喜好分别做了酒水推荐，安排他每半小时上一大盘新鲜水果，然后简单认识了下彼此后就先行告辞了。 ; 第十三集 纸飞机计划（1） 这是个大气有分寸，值得交的朋友，大家对小黑哥的第一印象都非常好。 于健和胖子都是逛夜店的行家，两人在包间坐下后就开始观察整个酒吧的布局和细节。 简单的构造，简单的装饰，简单的墙纸，简单的壁画，虽然异形拼接式沙发和茶几相对感觉精致不少，但也没什么太大的新奇感。可就这样，大家进入包间时还是能感受到一种虽然寡淡但明显存在的暧昧气息。 这是怎么做到的，两人看了半天也没半点头绪的把这个疑问说出来后，以诺笑着打趣： “你们两个笨也笨死了，没闻到空气中弥漫着的淡淡香气吗，我能分辨出来的就有麝香，茉莉，薰衣草和檀木，这些香气应该就是始作俑者吧。 另外包厢里的色调是微微的玫红色，估计香气跟色调搭配的比较好也是原因之一。” 陶野笑笑道： “其实还有个重要的因素是灯光，这个包间的所有灯光都是暖色调，你看到包厢的玫红色调很大一部分是由灯光映射出来的，不光色调处理的好，这些光源的格局分布，层次处理其实也都非常到位。” 他帮以诺把原因补充了一下后接着评论到：“小黑哥这个看上去粗线条的汉子很不简单啊！” 于健则很是不以为然，在英国呆了三年，什么样风格的酒吧他没见过。所以就觉得大家可能是因为对小黑哥印象比较好，然后集体捧臭脚罢了。自己家的茶餐厅装修比这个豪华多了，也没见的有什么说法讲究，不服道： “估计也是瞎猫碰上死耗子，酒吧起个名字都莫名其妙，能有什么格调” 天天跟他一起掐的胖子这时候怎能控制住吐槽的洪荒之力，立刻晒道： “你留学念的那点书都吃狗肚子里了，枫林晚这个名字多有意境啊，杜牧的诗没听过吗？ 远上寒山石径狭，白云深处有人家，停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。 小黑哥这是在暗示青年男女们，停下车，到酒吧聊聊，聊得好了开房做做喜欢做的事，幸运的话还能见红。 店名虽隐晦，但目的表达却非常完整，这才是体现水平的重点好不好！” 他毫不留情的打击着于健的浅薄见识，正如当时自己对其不屑一顾，驴友们笑话他一样，只是这次明显有过之而无不及。 “你个胖子有点正经没有！” 旁边的雯雯显然也是第一次听到这个说法，笑着打了他几下，然后看着盯着自己的大家，再联想到她今天是独自进来的，一下子又羞红了脸，打胖子的力度又加大了几分。 各种不同的鸡尾酒被送了进来，五颜六色的煞是好看。大家又都尝了尝，味道也基本符合自己当时的要求。于健对这个酒吧的兴趣就更浓了，拉着胖子就出了包房，认真看着酒吧整体的每一个细节。 ****** 看到包厢里总算静了下来，陶野放下手中的青岛啤酒，认真的看着君陌道： “其实这两天我也正准备找你谈一些合作方面的事情，今天机会比较好大家也都有时间，索性就在这里谈好了。” 一边的黎帅很自觉的起身道： “陶总，君陌哥那我先出去找一下胖哥他们吧！”可能是感觉自己在场，会让两人沟通不太方便，他就很有眼力劲的准备随便找了个理由出去一下。 陶野笑着拍了拍黎帅的肩膀又给他按回了座位，朗声道： “没关系，你待在这里就好，刚才听君陌介绍，你不是一直在做公益吗，我们商量的事情里公益是比较重要一部分，你能参与进来也是蛮好的一件事！” “野哥不是外人，不用太拘束！” 君陌拿起那杯小黑哥推荐的‘金汤力’递给黎帅，然后整理了一下衣领，坐直身体转向陶野道： “野哥，你有什么好的想法只管开口好了，能有机会好好跟你合作也是我们非常期望的。” “其实今天想要聊的有两个主题，我们先谈第一个。 这两天我一直在关注‘驴在江湖’的会员注册和运营情况，问了下多多，了解到你们的注册会员从一个月前的一万一千六百二十五人，已经增加到了两万八百三十一人，而且现在每天都持续不断有新人加入。 现在这种情况，多多一个客服就有点顶不住了，更不用说以后会员更多，活跃程度更高会怎样了，所以说平台要发展，人员短缺的问题就要先解决掉。” 说罢，陶野顿了顿，想要了解一下君陌计划如何面对这个问题。 包厢里都是朋友，君陌也没准备对公司经营状况掩饰什么，回答道： “客服，只有多多一个肯定不行，我们准备请黎帅和微风组织的这些成员帮下忙，如果会员问题多多处理不了，可以找人先临时客串一下我们的客服，等公司有盈利，或者有新的投资进场后再雇佣其他人。” 听到君陌这样说黎帅也跟着附和道： “君陌哥说过这件事，我也跟多多沟通过，再有两个月我就毕业了，很多事情就可以帮忙处理了，而且在校学生会以及微风社团我都还有一点影响力，到时候也是可以找几个志愿者帮忙的。” 对于君陌的解决方式，陶野明显不认同，说道： “这样操作很危险，如果会员有问题解决不及时，或者大家对网站的体验过差，不好的口碑一旦被传播，以后要弥补，代价就比较大的。 而且单靠友情帮助的话，不可测因素太多。能全心全意把精力都放上去的人还是少数，对于志愿者来讲，他们有什么理由为平台长时间无私做贡献呢？ 如果只是偶尔玩玩票，你的培训时间，精力成本怎么算？另外出现问题应该怎么追究责任呢？他们谁临时有事，工作又该怎么转交呢？ 小平台无所谓，但是要想做大的话，人员和资本都是必不可少的！” 君陌虽然赞同陶野的意见，但这些问题还是解决不了啊，无奈道： “可是现在的状况很难改善，可能多多也跟你说过我们的财务状况，以及一个月前两个合伙人离开的事情。现在我们能做到的也就只有这个程度了！ 友情帮忙这种事确实会产生很多问题，就在今天，我们就遇到一个严峻考验！因为有人临时退出，现在青岛抱抱团的美女成员只剩下六个，而这个问题就需要在这两天想办法解决好。” 正好探讨到这里，君陌索性也把下午苏瑶的事情跟大家讲了一下。 以诺很善解人意道： “火火火预选赛在二号，所以三号的抱抱团我可以参加，雯雯姐不也在吗，再找四个不就行了。” 雯雯也非常痛快的答应道： “本来就想为大家锦上添点花的，现在正好有需要那就更要参加了。文君还说因为参加抱抱团的原因，有不少学员通过‘驴在江湖’认识了自己，已经有十多个驴友确认要在五一后付费成为她瑜伽馆学员了。 本来她也想参加青岛的活动，但考虑到工作室刚开业，是我劝她先别过来的。现在打电话通知一下的话，她肯定也没问题！” 说着就直接拨了王文君的电话，没说两句就转头告诉君陌，王文君同意过来！ 但这几个好消息依然没有影响到陶野的情绪，沉声道： “这种事以后肯定还会经常发生，这次大家正好都能帮上忙，可是下次呢，再以后呢？‘驴在江湖’要想正常发展，资金和人员职责义务都是迫切需要解决的问题！” 说着又非常认真的继续道： “最近二十多天接触下来，我觉得这个平台是有发展前途的——活动推广有了相对不错的模式，会员也在稳定增加，如果钱和人的问题解决了，你们有可能会走的很远！ 多多告诉过我，你们对两个离开的合伙人承诺过，一年内给每人支付50万来买断他们的股权。那我建议，如果有资金的话就赶紧兑现这个承诺，否则哪怕现在你们之间关系再密切，以后公司发展壮大了，出现股权纠纷的话还是没办法处理。 现在‘驴在江湖’的成员都在零收入做事业，这种态度是非常可贵的，但是就创业本身我觉得非常不可取。 这种合作模式太随意，权限界定太模糊了，公司如果一直这样下去的话，基本上是不太有做大的可能。 你们都是理想主义者，不在乎一时得失，但无法要求后加入的人也一样境界这么高啊，所以这种思路是不具备持续性的。” 君陌沉默着点点头，示意他继续，陶野也不拖泥带水，干脆道： “我有个提议，如果你们同意，我准备出一百万，然后让多多也出一百万，一起购买公司百分之二十五的股份！ 让多多参与进来是因为， 第一，她对这个公司有非常深的感情，也极为相信你们。 第二，我现在手头上也没有现金，我准备跟姨夫，也就是多多的父亲借这笔钱，等火火火演唱会门票售出后再还给他。 姨夫对我还是比较信任的，再加上既然也是多多自己的事情，相信如果合作谈成的话，这笔钱会很快到账。 一百万支付给两个前合伙人，公司还能有一百多万流动资金，这些钱如果能支持半年左右的话，我认为公司应该就有自负盈亏的能力了。 就算到时候还做不到，我们也可以把这个项目做一个众筹或拉一下风投，至少那时，‘驴在江湖’应该是会有一定知名度的，投资资金应该也不会少！ 关于合伙制的事情，这个月底有个三天两夜的培训，主题是‘工分制度管理’，是山东综艺节目组赠送给我的一个福利，特约讲师是清华一个教授，每张公司邀请函价值29800元，可以三个人过去听，如果感兴趣的话，我可以带你过去。 ‘驴在江湖’的确需要一种正规且高效的分工方式以及激励制度，不管你愿不愿意跟我合作，这个课程都建议你参加一下。我前几天正好有机会看了下课程DVD视频，个人认为是非常有用的！” ; 第十三集 纸飞机计划（2） 没有虚假的寒暄客套，也没有试探绕圈子，陶野非常诚恳的把自己的意图清清楚楚的表达了出来。二百万买百分之二十五的股份，那就是直接把’驴在江湖’现在价值定位在了八百万。 既然跟多多聊过，他肯定也很清楚当时途马收购公司的条件，了解现在大家的处境。所以诚意是毋庸置疑的！ 虽然交往时间很短，但是陶野的商业天赋大家都看到了，更何况如他所言‘驴在江湖’确实没有什么管理概念，大家也根本就没有余力去关心这个，只是咬着牙一步走一步看的熬着等待春天。 这样一个商业头脑，管理能力兼备的人带着现金加盟怎么看都是个大好事，所以君陌考虑了一下，权衡了各种利弊后非常认真的对陶野说： “虽然不知道你根据什么把平台估值为八百万，但这件事我是同意的，今晚我再跟公司合伙人王磊电话谈一下，他也同意的话，咱们就起草一下合同，把这件事定下来吧！” 陶野举起酒杯跟君陌碰了一下，笑道： “你错了，我不是估值八百万，而是一千万！如果确定了合作的话，我和多多会从股份中抽出百分之五，然后你和王磊一共再抽出百分之十五，这百分之二十的股份我们拿出来，准备以后分给为‘驴在江湖’平台努力付出的人！ 至于怎么分这些股份，如何来界定每个人的工作价值，等参加完培训后，大家再一起组织整理一下，我现在也只是脑子里有一个框架，这些等到时候再说吧！” 说完一口喝光了杯中酒，算是为达成共识提前做了一下庆祝。 “陶总真讨厌，什么好事都不想着我们。你们两个这样那样的合作，我们就一点光都沾不上吗？” 听了陶野和君陌的想法，以诺也认为这种好机会跟自己擦身而过的话是蛮可惜的，于是假装无理取闹的撒娇，想看看陶野是否能想个办法让自己也参与进来。 陶野笑了笑，安慰以诺道： “做生意总是有风险的，现在事情刚起步，我不建议你们也像我一样做投资。 现在不是在比赛吗？专心夺魁不比什么都好，不过我下面的话题是跟你有关的，你倒是肯定能参与进来！” 听到陶野这样说，雯雯也不甘心的问了一句： “只有以诺有机会参与吗？陶总可别太厚此薄彼了，我和黎帅还都在这里呢？” 陶野无奈道： “放心好了，大家都有机会参与的，只不过现在都只是想法和概念，能不能实现就看大家如何努力操作了。” 他成竹在胸的表情给了大家很多信心，虽然到现在为止还是没人知道他葫芦里卖的什么药！ 陶野也没让大家等太久，接着说道： “抱抱团这个活动已经证明是非常成功的了，但还是有很明显的漏洞： 我们不太可能每次都能在有限的时间内，在提前确定好的城市中找到具有真正有新闻价值和影响力的公益事项； 就算找到了，可能也最多只能作为一个参与者而已，这样的品牌传播力度是明显不够的。 抱抱团已经有了一个固定模式，而且从平台报名上看，参与者也已经比较踊跃了。估计青岛活动后，其他城市，按照每半个月组一次团的频率，挑选男女志愿者应该不会有问题。 既然这样，我们能不能在公益活动上也确定一个固定模式呢，让所有公益主题都变成一个，只要这个主题理由足够充分，足够吸引关注，我们就不用每次绞尽脑汁的宣传！每到一个城市直接举办就好了。” 看着大家期待的眼神，陶野继续道： “我想到了一个主题可能会比较合适，我把它命名为‘纸飞机计划’——用纸飞机换希望小学，十架纸飞机换十个希望小学！” 刚听他说起这个构想，以诺就很干脆的就认定这件事没戏，无精打采道： “算了吧，哥哥！您就被逗我了，没考虑就算了，拿我们寻开心就过分了啊！” 对于以诺的抱怨，陶野倒也不恼，笑道： “平时不挺有耐心的吗？这次怎么这么快就翻脸了。等我说完你再埋怨也不迟啊！” “我先说一下整件事情的目标，架构以及可能****！ 首先我很确信用第一个纸飞机换一个希望小学是肯定没问题的！ 这个事情解决了，其他九个的操作思路按照第一个复制应该就可以，至于是不是这九个也都能成功现在还说不好！ 不过假设成功的话，这件事就可以做成一个世界级的新闻，而且操作细节得当的话是完全有希望载入吉尼斯世界纪录的！ 真能这样发展下去，‘驴在江湖’这个平台知名度就完全不成问题了. 我做了一点调查，一个贫困地区，可以容纳400左右师生的希望小学，建设以及配套设备成本大约在100万左右！ 桌椅板凳等办公用品就按照一共12万的标准做预算。如果由8个教师执教，我们再为这些教师提供点薪资补助的话，这部分支出我做的预算是每个学校每年4万，我们先这样补贴两年，一共准备8万就够了。 在这两年中争取让政府或其他公益部门来把后续的教师薪资补贴延续起来！ 这样计算下来，除了小学建设成本外，十所学校还要共计准备200万元！ 小学建设靠纸飞机来换，但薪资补贴和办公用品，这部分费用就靠‘驴在江湖’抱抱团来募集。 我们第一场活动募集了三万多，预计以后会更好，也就是说以后连续做六十场左右活动就能把这些钱凑齐。一个月举办两场，六十场也就是两年半左右的时间吧！ 说道这里陶野顿了顿，确保自己的话被完全理解后，继续道： “为什么说第一个希望小学肯定是没问题呢？ 因为我自己可以拿出价值80万的‘火火火’演出票做物物置换，置换的目标是两部总价值70万左右的私家车。 而这80万票面价值的演出门票，我又可以保证有企业愿意拿价值90万且质量绝对有保证的LED照明灯管产品来换！如果有工程商愿意接受这些产品作为工程款的话，第一个希望小学就自然建立起来了。” “但是为什么我会确信后面的这些事肯定会发生呢？” 还没待大家表示疑问，陶野就自己做了解释。 “现在LED照明渠道网平台上，很多会员单位的灯管产品积压特别严重。 原来我用票面价值280万的演出票换了三个企业的100万产品，他们经过一个月左右的分销实验后发现效果特别好，想继续找我换一些票，而且同意这次1:2的比例置换就可以，如果是灯管单品的话甚至可以1:1.5来置换。 我正好最近有笔订单要采购10万左右的吸顶灯产品，可以签订合同直接用75万的演出票跟他们换，然后要求他们在我们物物置换的时候用价值90万的灯管跟我换价值80万的演出票。 虽然实际上，还是相当于用了20万的票换了10万的吸顶灯，135万价值的票换了90万的灯管！ 但是我们的合同可以分开来签，而且交换产品不一样，按照怎么样的比例更换是我自己的自由！ 而这次交易后，我自己剩余所有票的票面价值就也只有200多万了，而这部分剩余票，经过多方宣传后根本就不愁卖，而我也不可能降价出售。 交换产品时的票面价值是80万，而它的实际价值也应该就是这些！至少我手里剩下的票价值是这样的，所以我不认为这种操作违规！ 跟我合作的几个LED照明企业都认识很多工程商，可以保证的是价值100万的工程，在保证良心制作的前提下也肯定有不止10万元利润，灯管是所有工程商都需要的产品，既然本来就要买，又能在没有损失的前提下有机会上新闻头条，肯定有很多工程公司会抢着做！ 所以只要能置换到总价值70万左右的2部车，第一个希望小学就有希望能建立起来了！ 我会自己找一些车企来谈，再挑选两部新款车作为置换产品！车企本来就需要广告推广，只要我跟他保证这个希望小学可以保质保量的建起来，他们应该不会太在意跟车置换的产品是什么。 我相信，一些威海本地公司出的高档水产礼品盒应该就可以。 多多家就产海参，用价值60万的海参产品换车应该问题不大！至于怎么跟我姨夫换，这个根本就不存在问题，随便找点什么，只要价值不低于50万，而且他能用的上，我就能做主，他肯定会换！ 也就说50万以上的置换部分，我基本上就全部搞定了，下面的操作，我认为作为‘驴在江湖’这样一个无数人都可能参与的平台来讲，难度不会很大。 喝了口君陌递过来的啤酒，陶野继续道： “董海峰这个人很有商业头脑的，找个机会跟他说一下，他应该也能找到很多方法让他的文化衫及工装产品参与进来，我们只需要看他能承受怎样的置换金额和接受怎样的置换条件就可以了。 而且，从‘驴在江湖’中结交的这些朋友来看，目前明确可以看的到的机会还有于健的咖啡厅贵宾卡，王文君在水一方工作室的瑜伽培训年卡，欣然善水足疗的VIP卡等等，这些也都可以参与到置换中！ 所以我相信操作第一个希望小学的纸飞机置换没有任何难度。 只要最终至少有一个希望小学建成，我们活动的关注度就基本能有保障，这样的话所有参与者也就都能在这次品牌推广盛宴中获利了！ 说着他又看了眼以诺和雯雯，说道： 换的两部车我准备一部自己开，另一部送给以诺，作为公司形象代言费，以诺只需要名义上承诺一年内为LED照明渠道网代言，再拍几组广告给我就可以了，其他什么也不需要做！ 操作顺利的话，我认为三个月内置换到车是完全有可能的。 所以在‘火火火’赛事进行过程中，我就可以开始签以诺，而且从一开始就把代言标准和门槛基本设立起来了，这样一来，只要能获得相对好的名次，她以后的发展应该都会比较顺利！ 雯雯你是做房产的，这种品牌推广机会，估计也不可能错过！我们有十个纸飞机，只要你有方案，作为朋友肯定会先考虑你！这样的话大家不是都能从中获益吗？” 黎帅就更不用说了，我们的目标是建设10个希望小学，而且还为小学准备两年公益奖金。只要你参与进来，以后在公益事业中自然会名声鹊起。 ; 第十三集 纸飞机计划（3） “公益奖金的监管以及希望小学建设和施工监管怎么处理呢？” 一直都在仔细聆听，且不断在笔记本上做记录的君陌突然抬起头来问了一句。 听着这个问题，又看看大家若有所思的样子，陶野一鼓作气道： “我们委托基金会和国内知名的公益组织做监督就可以了呀。 但为了确保最大化的利用整件事的广告效应，我们一定要为项目制定严谨的规则和操作流程，而且确保每一个环节都能让大家看到证据。 初步设想是，当置换产品价值超过两万元后，建议每一次置换的产品比上个产品价值高百分之二十到百分之五十之间，而且都必须要签订合同，每次合同签订也都要有视频资料留底！ 其他细节暂时没想，留待以后操作过程中慢慢完善就可以了。 这么复杂的一件事，这样就被陶野毫无停顿且逻辑清楚的给阐述了一遍。 君陌的三观再一次被颠覆，生意原来可以这样谈！虽然现在都还只是畅想，但是这个畅想看来确实是有实现可能的！ 每次产品置换价值差在百分之二十左右的话，如果减掉产品本身利润的话，基本上每个参与的人或者企业都不会太吃亏！ 公益小学的募资组成甚至可以简单理解成，所有参与者只是贡献了自己的产品利润。而大家的最直观收益就是品牌会被传播出去。 就算价值差达到了百分之五十，考虑到可能带来的品牌推广效应，估计很多企业也很愿意参与进来！ 当然其中最大的收益者就是‘驴在江湖’平台了！ 以诺也是最直接的受益者，所以听完陶野的逻辑分析后，开心的扑进陶野怀里，丝毫不去在意别人怎么想，直接在他脸上留下了一个红红的唇印。 雯雯若有所思，她很清楚这件事参与进来会得到怎样的好处，但是具体操作方法现在还毫无头绪，好在这件事操作周期会比较长，到时候再找些精明能干的人群策群力吧。 黎帅则是直接呆了，还没毕业的他根本就消化不了这么大的信息量，所学的知识和理解到的经验告诉他这种凭空画饼的童话不可能实现，但是潜意识的直觉又在肯定这种思路是完全可行的，他需要好好思考，而且一定要把整件事逻辑理顺然后跟微风组织的主要成员们协商一下。 他可以成为很好的执行者，但是这种决定涉及到的层面太广，目前的自己还是没有能力组织好的。于是抿了口手中的酒后，他就把自己的想法原原本本的告诉了陶野和君陌。 “你这样想就对了，不用有太大的心理负担，其实需要你做的就是一个沟通桥梁而已，这个项目以后肯定会有一个完整的计划书。 而且所有操作在‘驴在江湖’平台上都会有透明的公示，只要能把这个思路完整的传递给相对有影响力的公益社团，你的任务其实就算完成大半了，至于想以怎么的姿态参与进来，这个全看你个人意愿了！” 陶野一边用手绢沾了点啤酒擦了擦脸，一边略有些语音不清的含糊说着。虽然是第一次跟黎帅见面，但是这个青年稳重且坦率的性格他很喜欢。 ****** 正聊着，胖子和于健回来了，两人也是一脸兴奋，胖子大大咧咧的喊道： “刚才出去跟小黑哥好好聊了会，也难怪这样一个不起眼的酒吧会有那么多驴友喜欢，小黑哥为人处世就是豪气！” 原来于健和胖子在外面观察酒店布局结构以及经营方式时，正好碰到小黑哥从门口刚迎了几个朋友过来，看到两人这副样子就好奇的问了几句。 知道了于健家在北京开茶餐厅，想要从自己这边取取经，他就直接就找了个桌坐下来帮他出主意和解疑答惑。 于健本打算青岛抱抱团结束后就带着大家去北京，然后一起想个办法在茶餐厅举办个主题party。 可看到‘枫林晚’酒吧这些细节和特色后，感觉如果小黑哥也能帮忙参谋参谋的话，活动效果肯定会好很多。结果话刚开口，小黑哥就直接来了一句： “费那个事干嘛，直接先在我这边做个试验呗，什么都整明白后你们再去北京接着搞不就行了？” 什么也不说了，这个朋友太敞亮了！于是两个人借花献佛的敬了小黑哥几杯，然后聊了会就直接回来了。 运气来了挡都挡不住，本来下午苏瑶的一个小插曲让大家心情都有些烦躁，但是没想到竟然峰回路转的演变成现在这个样子。 不过考虑到以诺还要准备后天的比赛，君陌也要跟王磊商量陶野加盟的事情，所以大家简单庆祝了一下后就直接回酒店休息去了。 ****** 知道下午于健要来，胖子定房间时直接订了两个标间，因为刚喝过酒，车就直接留在了‘枫林晚’酒吧门口。 回去的路上，君陌简单把酒吧里陶野加盟和‘纸飞机计划’跟两人说了一下，这两个富二代和拆二代果然对里面潜在的商业机会不是很看重，但既然那么好玩，参与还是一定要参与的。 先打了个电话给多多，告诉了她现在还缺两个抱抱团活动美女，现在王文君已经答应下来了，就再问问欣然有没有空一起过来，如果都能来的话，请董海峰开车把他们送来就可以了。 请董海峰开车送美女是雯雯的主意，董老板对王文君的一往情深是明眼人都看的出来的，这样好的献殷勤机会肯定他求之不得! 雯雯是过来人，知道找个好男人不易，精明有能力且专一的单身事业男就更难得了。王文君总是觉得董海峰比自己年龄大不少，就一直有点犹豫，作为负责任的闺蜜，雯雯知道自己应该不时地帮他俩加把火。 更何况陶野提的物物置换这个思路，对于王文君和董海峰肯定都是有益的，正好他们过来也能帮自己出出主意。 多多这边都嘱咐好后，君陌又打了电话给王磊。陶野的加盟诚意，支持力度，个人能力都是显而易见的，所以虽然没有直接接触过，但王磊依然相信君陌看人的眼光，同时也相信多多的人品，既然没有拒绝的理由，那就欢迎他加入吧！ 距离佳宜和远帆撤出也就才一个月，大家怎么可能预料到短短时间内‘驴在江湖’会有这样大的逆转？ 五十万现在看来确实不多，但在当时，破产就是眼前是事情，一年内公司账面上就要有一百万现金来支付给离开的两个人，否则离开的就将是君陌和王磊，这种负担的沉重和压抑是非常强烈的！ 不过既然现在问题解决了，一百万就买断两人曾经的青春梦想和所有努力，君陌是无法做到让自己心安的，尤其是在佳宜为自己付出了这么多的前提下。 所以当王磊完全同意陶野和多多的加盟后，君陌也说了自己准备分一部分股份给佳宜的打算：按照陶野的说法，公司现在整体估值1000万，等工分管理培训过后，会拿出20%的股份作为储备，以后分给为平台出力的合作企业和编外人员。 然后就是多多10%，陶野百分之10%，君陌和王磊各30%；君陌准备分5%给佳宜，自己剩下25%。之所以只给佳宜这么多，是因为公司目前还是处于发展期，股权过于分散的话，以后可能麻烦会很多，心意到了就可以了！ 听了君陌的打算，王磊反而如释重负，原来大家想到一起去了，都是重感情的一群朋友，这么多年的感情不可能说散就散。 既然如此，那就他也拿出5%给远帆好了，远帆下个月会在悉尼举行婚礼，大家现在这个工作状态是肯定都去不成的，那这5%的股份就当是‘驴在江湖’给他的结婚份子钱吧！ 也就是两兄弟不在一起，否则今晚又必将是一个酩酊大醉的庆功夜。创业期互相支持，互相理解，而且大家对遇到的难题都尽量自己克服不给对方添堵。有这样的合作伙伴，还有什么其他好要求的！ ****** ; 第十三集 纸飞机计划（4） 第二天一早，君陌就跟陶野说了昨天的沟通结果，然后把给佳宜和远帆各百分之五的股份这个事情说了一下。 本来陶野听说前两个创业合伙人股份有保留还准备再劝他考虑一下，是不是多给些钱一下子解决掉这个问题，可是明白了君陌和王磊的初衷后，对他们两人重感情这件事也是非常感动。 退而求其次的建议，要不然也可以把每人5%的股份先给他们，但合同上一定要写好，如果有一天需要扩大融资需求的话，这两人的股份需要贡献出来，当然公司肯定是会按照现在的股份价值给每人支付50万人民币的！ 这个处理思路充分既考虑了人情，又对以后公司的发展留了后手，君陌当即就给王磊打了个电话，然后对陶野点点头，表示同意这样操作！ 当天下午四点左右，董海峰才开车载着三位美女姗姗来迟！君陌无疑是幸运的，这个平台上交的几个朋友都没的说。多多一个电话打过去，王文君和欣然就都跟着来了！ 担心五一堵车，四个人早上六点就出发，然并卵，威海到青岛正常也就三个半小时的高速路，他们跑了七个多钟头。光是这份支持君陌就不知道应该怎么给出相应回报！ 三个房间早就开好了，大家先都简单洗漱一下，然后等五点一起参加于健安排的饭局。本来君陌说什么都要自己请的，可于健一句话就解决了争议： “哥哥，今天是五一，看你一整天扑在电脑面前，中饭都是胖子给你送过来的，你想过提前预定了房间了吗？忘了吧，我没忘。所以就别跟我争了。” 上午刚确定的合作，下午君陌就见识到了什么是陶野效率！听说大家都过来了，陶野带着以诺和多多来跟大家打招呼了。同时带来的还有四份合同，两份自己的，两份多多的！ 合同用的就是通用格式，内容跟大家讨论的也完全一致，没什么可说的直接签字就可以了。签完字后，陶野直接将其放进顺丰快递的信封，当场打了个快件电话，让快递员一会到酒店前台取快递发给正在‘驴在江湖’公司坐镇的王磊。 ****** 今天晚上的聚餐才是于健真正希望看到的样子：昨晚在枫林晚酒店的所有人都参加了，还加上今天从威海来的四人，另外张健涛和马丽也被胖子一个电话给召集了过来。 饭上齐，酒倒满，大家就开聊。昨晚刚成型的‘纸飞机计划’无疑成了最主要话题！ 董海峰举起酒杯率先表态： “君陌，陶总，我有个提议不知道可不可行，说来给你们参考一下： 物物置换这件事本身肯定没问题，最大的难点应该就在于交换的产品是不是大家需要的，当置换的物品价值越高，这种问题应该就会表现的越明显! 我的思路是，能不能允许大的物品置换由多方促成呢！举个例子：假设我这边愿意用价值90万元的工装或者文化衫来换价值80万的某个东西，虽然没有人有能力一下子全部换走我这些产品。 可如果有十个不同企业他们可以一共拿出价值100万的产品来换。这样的情况下，置换是不是依然有效呢？ 如果这种情况允许存在的话，我觉得10个希望小学是完全有可能建设起来了！” 虽然董海峰说这些话时很平静，但一眨不眨盯着君陌的不自然神态还是出卖了他，他肯定是早有计划，而且想好如何利用这次机会扩大‘瀚雅’品牌影响力了！ 在来的路上，雯雯就打过电话给他，把整个事情都说了一遍，七个多小时的行程，除了堵就是堵，排队时很多方案就已经在他脑中反复的过了好几遍，这个机会把握好的话，自己的公司和产品真的有机会一举成名！ 陶野拿起酒杯跟他碰了一下道： “这个思路其实我有考虑过，可很麻烦的问题是如果这种置换只能部分进行该怎么办呢？尤其是剩下的一部分产品很难处理掉又该如何是好？ 群众监督难度以及我们自己的管理难度也会相应大很多呀，更不用提原本就可能会比较高的运费成本了，这样一来根本就没法做预算！” 君陌倒是比较希望这个思路能行的通，可是上面的几个问题解决不了的话，估计也确实没办法操作。 听出陶野话里的意思后，董海峰更有信心了，沉声道： “我承认这样一来，操作难度会大一些，但这些问题是有解决办法的！ 我们可以给这种分批交换的产品设置一个门槛，比如只有两万以上的产品和服务才能做分批交换，价值在两万到十万之间的情况下每批交换的产品及服务货值不可以少于一万。 而价值十万以上的产品和服务分配交换，每批交换的产品和服务货值不可以少于两万。 产品质量和货物真实价值的确认，应该不会有问题，毕竟所有人的眼睛都在盯着看，如果交换者发现自己被骗，‘驴在江湖’平台就可以帮他打官司。 官司输赢不说，想要欺骗大家的人或者企业肯定会身败名裂，应该很少有人会做这种事！更何况价值一万以上的产品交换都可以采取实名制，同时每笔交易还会保留视频影像和合同记录！ 对于大货值，多数量的产品，想要被分配置换。‘驴在江湖’在决定是否允许前可以先做一个标准——就是把这个产品放到平台上后，看一看是否有人确认要置换其中的至少百分之八十，而且也要考量给出的置换产品及服务是不是比较受欢迎的类别，并且还要提前签订好合同。 运输成本这部分更好处理，10所希望小学的总预算是一千万左右，允许产品拆分的话，无数次置换下来，肯定有剩余库存。但是考虑到我们给出的前提置换和拆分要求，剩余库存的货值每批也将都在一万以上，找个方式义卖一下不就行了。 所有成本都可以记账，然后如果有剩余，直接转到你说的贫困地区教师薪酬补助基金里不就行了？这样的操作复杂程度应该不会高很多吧！ 董海峰的想法无疑又给整个活动开了一扇大门，操作灵活性上确实提高了很多，大家都很期待的听着他的后续见解，果然他也没有让大家失望，继续道： “如果这样可行的话，整个活动难度会降低很多，尤其是针对大宗商品或者高价值商品的置换！ 还是回归我刚才说的那个例子： 假设我想用价值90万的不同企业工装和文化衫来换我的一个供应商价值80万的服装半成品原材料，而这个供应商想换的是位于威海高区内的任意一栋价值70万左右的三居室公寓！ 我做厂服，文化衫已经有将近八年，手头上积累了很多不同种类的生产企业客户，也有不少订单正在谈。 只要允许分批置换，我可以很确信的给大家承诺，这90万产品会被十几个不同厂商用总值绝对超过一百万的常规流通商品换走，这样一来事情就会简单很多了！ 雯雯手头上有的是房源，我的那个供应商正想给儿子在高区买个婚房，七十多万也是他的心理价位。 至于房产商想换什么就容易了，雯雯不是说着要做本地干海产吗，这就是个大好机会，直接做成礼盒，把控好质量，然后整理出六十万总货值的产品出来就可以了。 房产商有的是活动要举办，赠品什么的也是肯定需要的，更不用提这么大的一个商业宣传机会摆在他们眼前了。 来来的路上，我跟雯雯也电话里聊了聊，她想买一个被抵账的商铺，位置早都选好了，正好价值五十二万左右，她换这个商铺就行。 陶总，你的公司是LED照明渠道网，国内那么多照明产品生产企业你都认识。不是行情不好吗，我们的活动也正好给他们提供了一个极佳的清理库存机会。 反正所有企业都有自己的采购需求，只要把需求明确的在‘驴在江湖’这个平台上发布出来，应该就会有人响应，所以为什么不借着这个机会跟他们也多宣传宣传呢？” 这么一大长串话，不停歇的一起说出来，大家听了都有点发蒙，但是回头想想，这整个方案确实把陶野担心的问题都给解决掉了。 雯雯看到君陌和陶野还在考虑，觉得自己也应该加把火，把董海峰的阐述补充完整，于是说道： “君陌，野哥，董总说的厂服文化衫或者你主营的LED照明产品什么的我都没参与过，没什么发言权！ 但是那个公寓置换，海产品置换以及商铺置换我知道是肯定可行的！ 我们公司在高区就有不少楼盘，找一个不错的90-100平左右，价格在七十多万的公寓肯定不成问题，我自己片区就有非常理想的房源，把我的佣金去掉，然后再跟公司要点政策，董总的那个供应商肯定会非常满意这笔交易。 而我们公司确实一直都在找宣传的突破口，每年节假日对干海产礼盒的需求量很大，以老总对我的了解，我来提供价值六十万的干海产，他肯定放心。 这笔交易我不准备赚钱，既然目的是把品牌打出来，那就肯定会实实在在的物超所值！海产的总成本就保证不会低于五十万，这样一来就算是正常情况下，用这些海产跟公司置换公寓，公司基本也不会有太大损失。 虽然我们公司自己不太可能一下子消化掉这么多干海产礼盒，但是可以另外分配给我们的那些卫浴，管道，地板砖等供应商呀，对于我们这样规模的房地产公司来讲，这个操作根本不存在难度。而我的海产品也能在威海本地得到一个集中且高效的推广宣传。 我要的商铺其实也是我们集团公司给工程施工单位的抵押房，这个施工公司负责人跟我非常熟。至于他要换什么东西，我们到时候再看好了！” 桌上一共十三个人，行业就没有相同的，所以话题展开以后，基本上每个人都可以通过不同的方式参与进来！ 王文君表示‘在水一方’工作室，可以给企业提供每个工作日两小时，为期半年的瑜伽指导，这个服务定价两万就可以。 或者商家有需求的话，她也可以贡献出一整套平面广告拍摄服务出来，至于自己换什么，到时候再看吧，只要自己或者工作室用得到，什么都可以。 话音刚落，董海峰就立刻举手，这个瑜伽指导这个服务他要了！两人未经预演的一唱一和一下子让全场氛围嗨了起来。 欣然也表示自己可以提供总价值2万元的足疗卡来参加这个活动，其中包括10张500元，5张1000元，5张2000元面值，会员卡不设期限，不限使用对象！同样为方便企业做产品更换组合时提供选择。 美女如云且已经被无数人验证并好评过的善水美姬，这种卡的受欢迎程度不言而喻！ 胖子也想学董海峰，说20张卡自己全包了，在驴友群里出出风头，自用几张，赠送几张，倒卖几张，显摆几张，顺便帮欣然造造势。 可是话还没露头，就被欣然一眼撇过去警告道： “胖子你别给我添乱，我是真心想做点好事，别最后搞成四不像的宣传了，再说，我们店也不用宣传！到时候哪些置换产品不好处理但是我能用的直接换过来就好了，价值无所谓！” 于健紧跟着有样学样，把自己家茶餐厅“咖啡语茶”的500，1000，2000元的充值卡置换建议也提了出来。 以诺的参与方式最有创意，她的想法如果自己能进入‘火火火’决赛，她会把自己第一次参演机会换成相应出场费八折价值的文化衫，全部发给自己粉丝来表示自己的感谢。 而且一旦‘驴在江湖’开启纸飞机计划，这个承诺就立刻生效，并且发布到平台上让大家监督！ 张健涛很安静，虽然桌上的十几个人他大部分都不认识，但毕竟是走南闯北的观察过无数人，也跟无数人沟通过，他能看的出来，桌上这些朋友应该也都是认识没多久。 但每个人轻松自如的表现，毫不伪装的直率又让他很是不解。一个平台怎么会有这样大的魅力，怎么可能会在如此短的时间内让陌生人迅速打成一片而又互相信任。 只是跟几个人交往了两天，现在就已经有无数素材可以放到自己的小说中了，如果能和他们待一个月，估计整本书的内容也就有保障了，怎么也比自己没头绪的撞素材来的靠谱。 大家七言八语的为这个事情出点子，找思路。一顿饭下来，信心最坚定的反而是黎帅，眼前能看到的就已经有两所希望小学被置换指日可待了，而这件事昨天才被提上日程！ 于是他很干脆的把自己原本考虑的其他退路都取消掉，准备一心一意跟着君陌和王磊在‘驴在江湖’中发展！ 这顿饭吃的很开心，大家也都有所收获，散场后，各自组团，逛夜景的逛夜景，休息的休息，做事的做事。 第二天一早，王磊打来电话，说是收到了陶野寄来的合同，自己看了下也是认为没有任何问题，于是就直接签了字并加盖了公司章。上午盖章，下午公司账户里就多了两百万。 看着账面余额，王磊依然是一阵恍惚，感觉在梦中般的不真实，但是钱确实是到了，保险柜里跟公司文件放在一起的入股合同也确实都签字盖章了，所以下午再打电话给君陌时，两个人一起发呆了一分多钟，确实还是没能适应陶野的超级办事效率！ ; 第十四集 公司新格局（1） 当天彩排也很顺利，这次有将近一半参与人员都是熟人，彼此隔阂自然就少很多，更何况，青岛这边的帅哥美女们也比威海这个小城市更放的开一些，需要君陌担心的只是明天的人群控制以及活动效果而已，其他基本都不存在问题了。 室外开放式场地如何能有效且醒目的让人了解活动内容是个极大的挑战，黎帅为此很是费了一番心思。 他跟君陌申请了1200元经费，在淘宝上买了个小型氢气机和6个氢气球，然后又做了6个极大的八字竖式广告条幅——爱心公益，一元拥抱！ 等这些产品都收到后，微风社团还在校篮球场专门做了实验，虽然初次操作花的时间蛮长，但毕竟效果是出来了。氢气球升空时带着广告条幅高高在上，十分惹眼！ 已经有过一次抱抱团活动的组织经验，所以这次青岛活动进行的也非常顺利，师师早上八点就到了现场，帮着大家一起做准备。 虽然花了将近一个小时来处理现场的各种小细节，但这个时间正好也充分的让聚集过来的人群完整的了解了活动的内容和具体规则。 五一节假日，广场上的人本来就多，而且来来往往川流不息。所以根本没必要把仪式做的过于繁琐。师师只是简单的做了个开场，然后胖子先行上阵做示范，挨个抱了下参与活动的美女们，活动就正式开始了！ 这次媒体们都很自觉，早早的就安排人员和采访设备一起跟来了，本来杨福山自己扛着摄影机做采访，看上去就很是辛苦，马丽看到后很仗义的就帮忙当起了助手。小杨几天前帮她拎鞋的情谊在此时也算是充分得到了回报了。 前期有了宣传，大家还做了彩排，再加上熟练的活动经验，这次抱抱团可以说是顺水又顺风，一整天活动下来，募集的善款竟然达到了48215元。 同样还是当着所有媒体的面，君陌把善款中的2215元先直接交给了准妈妈王依依，然后将其中的36000元交给了微风公益基金的专职会计，并在媒体见证下，让王依依在一份公益基金交付协议上签了字，约定微风基金每月固定向王依依银行账户打款1500元，这种支持会持续24个月。 然后剩下的1万元，交给了青岛妇幼保健院，作为王依依住院生产的预存费用，因为是双胞胎剖腹产，预计要至少住院观察十天！费用有剩余则退还，不够的话由医院自己承担超出的部分。（这个也是微风跟妇幼协商的一部分！） 全部搞定后就已经是下午五点了，五一假期到今天也就算正式结束，大家也都纷纷匆忙离场。 多多，雯雯，欣然，马丽和杨福山正好跟着董海峰的七座商务车一起回威海；师师也是即刻就赶回青岛海底世界跟同事替班，交接从日本来旅行团；黎帅则是回到了山科大跟微风社团介绍起了‘纸飞机计划’。 现在公司也算是有了一点资金储备，君陌本来想请新加入的6个美女和8个帅哥一起聚餐感谢一下，但被陶野及时制止了。 陶野的想法是：这是一场公益活动，‘驴在江湖’可以免费付出时间，提供劳动力，甚至支付一些成本，但是成本控制也很重要！ 晚上聚餐不是大家参与活动的主要目的，而且这样做的话，每次活动会增加将近2000元的资金成本，半年下来就是几万块，这样是不太合适的！公司只需按照约定每人给两张火火火的决赛演出票就可以了！ 所以现在剩下的就只有，君陌，胖子，于健，陶野，以诺和张健涛六个人。稍微商量了一下，大家都认为这两天节奏有些快，决定今晚休息下，等明天下午去小黑哥的酒吧，一起庆祝一下以诺的成功入选，顺便商量下‘驴在江湖’酒吧活动的选择和举办方式。 ****** 火火火青岛区初选赛是在五月一号就开始的，一共三天，以诺被安排在五月二号。下午抱抱团活动彩排结束后，君陌，胖子，于健三人就去了海选现场，准备帮以诺加油。 到了现场大家才真正理解了少年们的疯狂！十四五岁到二十一二岁的少男少女们把一个青岛话剧院包围的水泄不通。也多亏节目是好几个月前就开始筹备，每个参加海选的选手都要把能表现自己水平的自拍视频发给组委会后，得到通知后才能报名成功。 否则真要这样一个个选下来的话，估计一个月也够呛。以诺能得到节目组和陶野的重视，很大程度上也是因为她寄来的影音资料极为抢眼。 初选赛，是在全国8个会场内选择80个选手，也就是说每场初选只有十个晋级名额而已，难度不可谓不大。 以诺说着不担心，其实也是在给自己打气。毕竟20岁的年龄已经有些不占优势了，现在的组合越来越年轻，组合成立后还要有一两年的打磨期，艺人火上两三年，接着就要看以后该朝影视歌哪个方向发展了。 考虑到艺人的控制难度和发展潜力，大公司一般都喜欢挑选十五六的少男少女，以诺的年龄在这个领域里已经有点偏大了。 好在这个节目是个让艺人迅速成长的通道，有点经验和阅历反而还是一种优势，这也是陶野看好她的另一个主要原因！ 以诺的才艺展示是在下午三点半，一共不超过五分钟。形象气质极佳的她不负众望，唱了一小段TicTok，再跳了一分钟左右Poppin，清新的气质，雅痞的唱腔加动感十足的动作，她完美的把这些看似矛盾的元素融合在了一起，也极为难得的获得了五个评委的一致通过。 当以诺开心的举着的胜利手势走出来时，还没等陶野他们过去迎接，就听到一个整齐的口号喊了起来，‘以诺以诺，冠军宝座’！ 胖子眼尖，一下子就认出来带头的就是威海抱抱团遇到的那个少年——陈洪勇，后面还跟着将近10个差不多年龄的少男少女。 胖子笑骂道： “你小子可以呀，追抱抱团追到青岛来了，还带了这么多朋友陪你一起胡闹。真是小看你了。时间，精力，金钱估计都要花不少，你也真够下血本啊！” 陈洪勇这次也不怯场了，大方说道： “胖子哥哥，你可真冤枉我了，哪里是我忽悠他们来的呀，正确的阐述方式应该是他们把我绑架来的！ 上次你不是让每个姐姐都跟我合影了吗，回学校我拿给同学看，他们差点没把我给撕了，都在埋怨我自私，知道有这种好事也不叫上大家一起去。 很多人都通过‘驴在江湖’看到了活动通知，知道这次在青岛举办抱抱团。另外也发现以诺姐姐正参加‘火火火’的选秀节目，这两件事举办的地点比较近，而且时间也合适，他们就逼着我一起来了。” 看了眼偷笑的以诺，陈洪勇猛然想到美女正在身边，于是又赶紧表明自己的支持态度道：“当然给以诺姐姐拉票，我也是极为心甘情愿的！” 看到有粉丝在场，于健也跟着起哄道： “怪不得以诺说要用第一次的演出酬劳换产品来答谢粉丝了，原来现在就已经有了不远数百里捧场的铁杆粉了！” “还不是‘驴在江湖’这个平台好，不参加抱抱团的话，谁认识我是谁啊！” 要不说以诺确实是会做人，什么时刻也不忘为君陌和陶野他们留面子说好话。说完这些后，又跟陈洪勇这十来个人分别合张影，满足一下这些小男生们的虚荣心！ ; 第十四集 公司新格局（2） 抱抱团活动结束了，陶野和多多入股的事情也已尘埃落定，张健涛和于健被胖子拉出去请新认识的抱抱团美女们吃饭唱K，也不一定几点回来，突如起来的孤独感瞬间袭来，包围了君陌。 他想给佳宜打电话，可虽是仅仅过去一个月，但七年来朝夕相处的那张脸此时却又那么陌生，他也能感觉到自己每天对她的思念都在一点点减少。 这半年来的清苦生活和对创业及未来的分歧确实给两人的情感带来了极大的破坏，一个月前佳宜提出的分手虽然是两人交往中的第一次，但大家都很清楚，这绝对不是冲动，两个极为冷静的人，也不可能因为单纯的冲动就葬送这么多年的感情。 可也正是因为这样，君陌面临的局面就更尴尬。 请佳宜再相信自己一次，重新回来吗？佳宜这样一个骄傲的人，肯定不会同意的，而且就算同意，王磊怎么想，陶野和多多怎么想？‘驴在江湖’如果再遇到发展瓶颈时又该怎么办？ 直接把钱打给她吗？君陌当然有她的银行卡号，就连银行密码都是两人的生日组合，在一起生活时根本就没有过‘彼此’这个概念。但是钱真的要是打过去，佳宜在‘驴在江湖’这个平台的印记也就会被完全抹掉了。 哪怕还有百分之五的股份，公司以后的发展和运营跟她基本也没有什么关系了，以后连接两个人的纽带也会越来越少，而这段感情真就可能慢慢被时间磨没了。犹豫了很久，最终君陌还是拿起了手机。 “君陌，你的失眠最近好些了吗？”这个温暖的声音他已经一个月没听到了，再次听到后感觉恍如隔世。 “佳宜，在深圳都习惯吗？去那样一个集团公司做事规矩那么多，你适应吗？” “我你还不知道，管理和策划向来不是强项，但是执行力绝对是没问题的。在集团公司做事，每一项任务都有明确的结果和指标，对我而言再适合不过了。 其实每天晚上我都会打开‘驴在江湖’的页面，也看到了你们做的每一件事，很开心看到你和磊哥已经把局面打开，而且发展势头这么好。” “你和远航离开后，发生了很多事，也遇到了很多人***” 君陌和佳宜的这个电话打了将近三个小时，中间两人都分别换了一次手机电池。君陌把公司一个月来的大大小小状况，事无巨细的都跟佳宜说了一遍，期间佳宜也不断的穿插自己的评论，两人之间仿佛又回到了大学时代。 君陌也说起了陶野和多多的加盟，说起了资金到位情况，说起了陶野的建议以及他和王磊的决定。 佳宜对此没有任何异议，钱不管什么时候打过去都行，合同也是什么时候快递过去，她就什么时候签字。 放下电话后，君陌愣愣的看着酒店房间的写字台，没有半点喜悦的感觉，虽然两人交流的非常融洽，但是他知道有个东西真正的消失了，虽然他也说不上来具体是什么！ 佳宜则泪流不止，抱着被子咬住嘴唇痛哭了一场！她知道，如果一年以后公司破产的话，她还可以把君陌接过来两人在深圳重新开始。但是‘驴在江湖’发展起来的话，他们俩可能就真的结束了！ 一个电商平台成长起来需要面对的挑战是根本无法预测的，一个问题解决了，其实不算什么，因为前方还会有无数个未知问题等着处理。 她要的是一个安定的现在，而君陌追求的是远大的未来，两个线没有了相交点又有什么继续下去的必要呢？ 五十万，百分之五的股份是个很说得过去的补偿，但如果角色变化，她来给的话，只会给予更多，所以收下属于自己的东西当然不需要虚伪！ 但是收下了这些后，君陌就是君陌，自己就是自己了，虽然两人没有婚约，也算不上离婚，但这又有什么区别呢？ 远航那边更好处理，王磊自己就沟通好了，正好前两天他也带着未婚妻刚从悉尼回来，人还在威海，明天去一趟公司就把事情全解决了。 ****** 以诺要陶野5号下午陪她去济南到省综艺中心跟节目组报道，所以4号一大早陶野就把君陌叫过去，两人在酒店一楼的咖啡厅交流‘驴在江湖’以后的发展规划。胖子昨晚嗨到半夜一点多，君陌不想打扰他，就自己开车先过去了。 “现在公司最大的问题就是人员短缺，财务，管理，业务，执行这些人都缺！”陶野还是老样子，一开口就直指问题根本点。 君子所见略同，君陌很开心大家关注的都是同样的事情，赞同道： “我昨天跟王磊也谈了这个问题，多多今天应该就会在网上发几个招聘信息了。” 听了这个回答，陶野不置可否，而是继续道： “因为是自主开发的网上平台，所以‘驴在江湖’需要的职员还是要有一定门槛要求的，但就公司目前的影响力来看，我觉得想找到水平真正较高的雇员可能会比较难。 我这边有个人选，给你推荐一下，这个人你也见过：就是闫海燕。 我们初中时就是朋友，到现在已经近二十年了，她曾经做过宁波一家上市公司的市场部负责人，而我的公司也有她百分之三十的股份，接触了这么久，我确信，她不管是人品还是能力都不成问题！ 为什么让她去‘驴在江湖’呢，因为这一个月来我和她经常在一起分析‘驴在江湖’平台的发展潜力，一致认定前景要比我们的LED照明渠道网好很多。 经过三年的发展，我们平台已经形成自己的风格，建立了团队，而且人员还比较稳定，相信我自己就能带领团队发展好这个平台，而海燕有这样的大比例股份，只要公司发展前景好，根本无所谓自己做不做班。 她看到了‘驴在江湖’现在迅猛的发展势头，也知道公司目前管理制度和工作人员明显跟不上的现状。 虽然网站技术方面王磊基本都能自己解决，但是多多这边的推广和服务环节无疑是薄弱的，这样下去，估计不用一个月，很多问题就都能呈现出来。 你现在的主要任务是执行平台的所有活动，并建立流程和标准，很明显没有精力也没办法顾及到公司的实时问题处理。这样一个管理角色的缺失是必须要立刻着手解决的。” 看到大家想法一致，陶野就更好开口，直接把心中所想的全部讲了出来。 君陌也很欣赏陶野的坦诚，赞同道： “找到合适的人确实很难，既然你说闫海燕有意加入，同时也能对公司现有的格局有帮助，我自然是欢迎的。 我们打过照面，应该也会相处比较融洽，但是薪资怎么算呢？我和王磊现在每人给自己定的工资才六千，这个估计是要改一改了，我们自己无所谓，但是以后再招人的话，这种工资标准肯定是招不到合适人才的。” 说起给自己定的工资，君陌不好意思的笑了笑。 陶野喝了口咖啡，回答道： “这个工资自然是不合适的，多多也在开玩笑时跟我说起过这件事，我个人建议你和王磊的工资就暂定为15000每月，多多那边给开5000就行。 她能力的局限我是了解的，如果薪水开多了其他同事也会有意见。反正她也是合伙人之一，月薪多少对她来讲也无所谓。 另外我建议，以后新招人的薪资就按照5000保底吧，确保我们招的都是精英，如果能力有问题，每月倒贴5000我们也不要，管理成本太高了！ 我是不可能有精力参与‘驴在江湖’日常管理的，所以也不需要给我留职位，做一个单纯的投资股东就蛮好。” 看着君陌赞同的点了点头，陶野继续道： “海燕的工资我准备跟你商量一下，能不能用另外一种形式替代！她的想法是用工作换股份，第一年一分钱不要，但是希望能得到公司百分之五的股份！ 如果你和王磊同意的话，我们可以从那百分之二十激励股中拿出四分之一给她。当然前提是她的工作要符合你们的期望标准。 如果同意的话，可以先签三个月的试用合同，不合适的话，一共支付她三万元工资就可以了，大家两清。 一切顺利的情况下，一年以后公司给她百分之五的股份就是了！如果未做满一年她自己辞职，那还是按照每月一万的工资给她结算就行。一年以后，海燕同你和王磊一样拿薪水，而薪资标准也跟你们一样就好。” “可是如果一年时间都不给她发薪水，她的经济负担岂不是会很重吗？” “这没有薪水的一年你也不用担心她，我公司里还有她百分之三十的股份呢，收入对她来讲从来就不是重点，她看好的是发展前景！ 她加入‘驴在江湖’的话，公司制度，发展规划，岗位职责分配，工作流程及操作表单，员工管理，绩效考核这些事情都会很快就被完善起来。 像你说的，现在是多多在负责招人，可是这个工作明显是她能力之外的事情，她哪能知道招聘员工需要考核那些技能？来应聘的是不是有足够的能力？更不用说还要安排和分配事情给别人做了！” 既然这些事情陶野都打算好了，君陌的回答也就很干脆： “就按你说的思路做吧，王磊那边我会跟他沟通的，有这样一个真正有能力的人参与进来，而且完全相信公司的发展前景，给股份是应该的。 几天前你说要和多多投资入股，如果当时坚持再多要百分之五的股份给闫海燕，我们也是会答应的。现在既然能这样真正的以工作本身作为入股条件，我们为什么不同意呢？ 她能相信‘驴在江湖’平台以后有发展，我就相信她一年的工作价值绝对超过五十万元。 对了，这样一来我们公司也要重新换一个环境了，既然最近要招几个人，那现在的工作场所就有点不适合了，而且纸飞机计划执行的话，公司也要有个仓库啊。” 在支持了陶野的提议后，君陌也把自己的问题摆在了台面上。 对于这个问题陶野早有准备，直接答道： “我早就帮你们打算好了，我公司你不是去过吗？就在威海高区邮政大厦旗下的电商孵化基地六楼。 这个位置离威海最大的物流基地汇峰物流只有500米不到，而且本市为数不多的电子商务精英也大多汇集在这里，更不用提还有收发不同快递的便捷和低廉成本了。 另外这个基地，前年才装修好，还是电梯楼，我租的这六个办公室，正好是面对面的三组对门，中间都是简易隔断，可以自由装修，总的实用面积超过240平，年租金一共才2万，整个威海估计都找不到性价比更高的了！ 这些办公室我自己用了三个，另外三个给了朋友当仓库用。当时租六个的目的也是为了以后发展扩大做准备。现在你们需要，直接就把当仓库的三个办公室转过来不就行了，朋友那边我来沟通，办公室当仓库本来就大材小用，我会重新帮他找个地方的！” ; 第十四集 公司新格局（3） 中午大家都聚集到‘枫林晚’酒吧中，离开业时间还早，小黑哥把众人招呼到包厢中，摆好果盘，点心，大家边喝边聊！ 先是祝贺了一下以诺的成功晋级，然后大家的话题就集中到了如何在酒吧组织活动上了。 酒吧开业时间从下午七点到凌晨两点，这个时间段基本上班族都很闲，而且客户群以年轻人为主，很显然以前佳宜整理的“单身男女休闲游戏主题趴”策划方案在这里就比较适合。 虽然方案小黑哥以前就看过，但却从来没实施过！ 其中主要原因就是方案制定的太保守了，理想化痕迹太重，让李佳宜这样一个不常泡吧的人来设计游戏，可想而知其吸引力能有多大；另一个原因就是当时‘驴在江湖’平台的影响力也确实有限，酒吧要举办活动的话，基本上要整晚包场才现实，参加驴友太少的话，这样做也划不来！ 而最近一个月，驴友举办活动的积极性和活跃度都在提高而带来的人气也极速攀升，这些小黑哥也是看在眼里的，既然这列火车已经开始提速，自己早一点买票，用极少的代价就可以成为VIP，那为什么不做呢？ ‘枫林晚’是个小酒吧，一共有12个四人桌，6个六人卡座，2个八人卡座。可以同时容纳的活动人员上限是100人，包厢用来作为单独的游戏会场，所以就不考虑在内。吧台虽然也能坐人，但是不方便参加活动也不考虑。 不过虽然佳宜的方案有些刻板和保守，但是规则设计还是比较合理的。她把类似酒吧，KTV这种游戏人群分成了三大类：喜欢喝酒且量大的驴友是一个类别，游戏尺度放的开的是另一个类别，相对保守，且希望安静的是第三个类别。 不同类别的游戏内容和规则都是不一样的，大家根据适合自己的类别自由报名，然后由活动主办方安排组队。每半小时就有一次换桌机会，当然不愿意换的继续在自己位置上坐着就可以了。 框架既然确定了，小黑哥希望大家一起群策群力，找些容易把气氛搞嗨的游戏方式，最好能现在就把活动宣传文案定下来，当晚传到驴在江湖上。 君陌打开录音笔记，用心的记下了大家说的游戏要点和规则，没用多久一个完整的活动方案就完成了。 活动标题：枫林晚酒吧单身贵族狂欢夜 活动时间：2015-05-0819:00～2015-05-0901:00 集合地址：青岛香港中路枫林晚酒吧 最多参加人数：女40人，男60人 已报名人数：女6人，男8人 剩余名额：女34人，男52人 组织者：小黑哥 报名费用：男200￥/人，女￥100/人或0￥/人 报名人数选择：？人 备注：（颜值8分以上的女生免费，需通过视频验证） 活动主题： 交友，喝酒玩游戏！拓展交友圈，认识更多的人， 说不定能结识寻求已久的另一半！ 活动说明： 游戏包括真心话大冒险，瞎子背瘸子，吸星大法，俄罗斯转盘，形体猜词语， 纸牌猜大小，掷飞镖，猜骰子，****拳，老虎棒子鸡，脸谱斗地主， 我是司令我最大，数种游戏，超多玩法，总有一款适合你！ 主办方会根据大家对游戏尺度的接受程度，适当为你搭配同伴。 报名要求： 1必须是‘驴在江湖’的会员； 2缴费过后啤酒，饮料不限量畅饮，平均每人上一盘果盘，洋酒单独买单； 3活动举办方承诺：参加活动的男女比例在3:2到2:1之间！ 备注： 1如果报名后想要取消，必须在活动举办的48小时内提交申请，预缴费全部退还，如果在48小时-24小时内申请，费用退还一半，活动24小时内申请报名取消，费用不予退还。 2超过百分之十到百分之二十的驴友对活动组织不满，‘驴在江湖’将扣除酒吧收缴的百分之三十服务费，退还给所有参与会员。 百分之二十到五十的驴友不满，扣除百分之六十的服务费给参与会员，超出百分之五十会员不满，扣除百分之八十服务费还给活动参与者且取消活动举办方的驴友资格，不允许其再次通过‘驴在江湖’举办活动。 游戏规则介绍： 1真心话大冒险， 游戏规则：通过猜拳或者抽牌等方式选出来一个人。这个人自己选择说真心话或者大冒险。真心话就是他指定在座的任何一个人问自己问题（哪怕很隐私的都可以），必须如实回答。大冒险就是根据这个人的指使去做一件事情。 所有问题和冒险内容大家都可以先看一下，每人有三个免责机会，只要在游戏前说好哪三个问题或者大冒险是自己不想参加的，就算抽到，那也不需要执行。但是碰到其他项目就没有任何借口推脱了！ 2吸星大法， 游戏规则：这个游戏有两种玩法，都比较前卫大胆。 第一种是用纸牌，第一个人用嘴吸住纸牌的一面传给下一个人，下一个人吸住纸牌的另一面停留五秒钟然后接着传。（有洁癖的朋友觉得不卫生，可以要求第二张纸牌重新换，但是还是要用嘴巴吸住接着传。）谁在传递过程中把牌弄掉了就要罚酒。 第二种是准备一些干净的餐巾纸，然后第一个人叼住一张餐巾纸传给下一个人，下一个人可以用咬、吸、撕......等任何手段从前一个人那里叼过来一部分，然后传给下一来人，纸越传越少，谁最后嘴里没有纸，就要被罚酒。 3猜骰子， 游戏规则：每人一个晒盅5个晒子，摇了晒盅后正式开始，每人喊一个数字，最少从两倍开始，如两个三，如果对方不信认为你讲大话就可以开你，如果加起来的筛子没有两个三的话就算你讲大话，你输！ 如果对方相信就继续玩下去，就轮到你喊，但是你喊的数字要比前面喊的大，如果前面喊二个三，你就只能喊二个五或者三个二之类，依此类推。一点可以作任何数，但是如果一点被喊过了就只能当作一点了。 4瞎子背瘸子， 游戏规则：六名驴友，三男三女，男生背女生，男生当“瞎子”，用纱巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”，为“瞎子”指引路，绕过路障，达到终点，其中遇到汽球的话，必须踩破；碰到鲜花，也必须拾起递给女生。 最早到达者胜，失败两队各罚一杯酒。其中路障设置可摆放椅子，须绕行！ 5形体猜词语， 游戏规则：在座的人分成两队，先由一队指定另外一队一个人出来，然后到旁边去给他说一个词语，被叫出来的人只能比动作或者借助物品来表达，但不能发出声音，在规定时间内，如果被猜出来，出题的那队被罚喝酒，反之，比动作的人这队罚喝酒。 6俄罗斯转盘， 游戏规则：取六个杯子，分别倒不等量的酒，准备一个色子和一个杯子，由参加者轮流摇色子，摇到几，就把第几杯酒喝光，如果杯子是空的，摇色子的人就往杯子里倒酒（多少随意），然后轮到下一个人继续摇，如果色子掉出杯子，摇色子的人必须先自罚一杯，再重新摇。 7纸牌猜大小， 游戏规则：先倒满一杯酒，然后发牌者给每人发一张牌，每个人收到牌后把牌贴在额头上但不能看自己的牌，然后由发牌方说“最大的喝酒“或者“最小的喝酒“，下一个人如果同意就PASS，不同意就喝半杯，然后把酒倒满再另外抽一张牌，同时可以改变指令说“最大的喝酒“或者“最小的喝酒“，直到转玩一圈大家都同意了，然后大家一起把牌亮出来比，被喊中那个人喝完一整杯。 8脸谱斗地主， 游戏规则：准备一支口红或者眉笔，赢的人可以在输家的脸上或者手上划一笔，如果有炸就翻番。 9我是司令我最大， 游戏规则：六张牌，1、2、3、4、5和大王，谁揭到大王谁是司令，可以命令自己以及手下之间做任何事情，比如要1和2碰一下鼻尖，3打5的屁股一下，4弹3的脑袋一下，等等，两人必须做，不愿意做的罚酒一杯。 ****** 活动规则既然定了下来，小黑哥就在征求完大家意见后把活动时间定在了四天后的下午19点到第二天凌晨1点，正好留有一定的宣传和准备时间，同时也不会让君陌，胖子和于健在青岛等太久。 听说了张健涛正在写爱情小说，小黑哥很热情的邀请他这几天没事就在酒吧待一待，酒水费用全免，他只是希望小说能把自己这个酒吧带进场景就可以了。 有哪个地方的暧昧几率会比酒吧更大呢，所以张健涛根本没有拒绝的理由。小黑哥其实对小说并不感冒，但是他很清楚好的言情小说对年轻人有怎样的影响力。 既然君陌和胖子都觉得张健涛不错，那应该就差不了。更何况有这样一个气质型大帅哥经常在店里出现，自己权当是给来来往往的单身女客谋福利了。 第十四集 公司新格局（4） 从酒吧回来，胖子就拉着于健“考察”青岛足疗休闲会所去了。君陌也乐得清静，打开电脑想把今天整理到的游戏规则重新梳理一下。可还没等开始，黎帅的电话就打过来了！ 昨天黎帅把‘驴在江湖’准备操作‘纸飞机计划’的事情跟微风社团各个主要成员做了汇报和讨论，想看看这件事是不是能操作，社团应该怎么参与进来。 对于这件事本身，大家还是蛮认同的，一致同意等项目书出台后，大家好好来配合一下。但是眼前却有一件事必须先提前处理好。 当时‘驴在江湖’公司跟微风社团合作时，曾要求该社团帮忙找需要帮助的对象，并且安排抱抱团活动地点。 青岛区活动成功举行后，他们也把下一期的公益对象确定好了，而这次需要援助的对象主要寻求的是社会关注和舆论支持。 事情是这样的：诸城的一个农村有两个女孩，一个十三，一个十四岁，都没有户口，目前跟着68岁的奶奶生活，日子过得非常艰难。 奶奶的两个孙女刘玲和刘芳，是他儿子和买来的越南儿媳生的，儿媳妇生下两个孩子后没多久就跑了，至今音信全无。儿子也是在媳妇走了以后，整天借酒消愁。前年九月，因肝病去世了，就给老母亲留下两个十多岁的女孩。 儿子和媳妇结婚时没有登记，两个孩子又都在镇上小医院出生，所以就一直没有出生证明。现在，母亲杳无音讯，父亲去世，落户就成了大难题！办理户口需要亲子鉴定，可孩子的爷爷也去世了，没有一个可以鉴定的亲属。 没有户口，两个孩子不仅上学没学籍，就连孤儿证都没法办理。而且没户口以后就办不了身份证，没有身份证就基本上什么都干不成了！眼瞅着两个孙女慢慢就要成年，而自己也时日无多，给孙女上户口就成了老人的一个心病。 去年，村里就有好心人向当地公安部门反映了这件事，但是到现在还是没有任何进展！ 事情辗转传到了微风社团那里，社团两个成员还特意跑了趟当地派出所，可是工作人员告诉他们，他们这一级派出所目前的权限只是受理该事件而已，拿到材料后他们也要向县公安局报送。 随后两个社员陪同老人来到了县公安局。又被工作人员告知，他们之前已经知悉了这个事情，但因为她的两个孙女无法做DNA鉴定，就无法排除孩子是被拐卖儿童的可能，所以户口才迟迟没办下来。 从公安局出来后，老人显得非常沮丧，她甚至不知道该怎么向孙女们解释。知道了自己还要背负着“黑户”“黑人”的名字继续生活下去，两个女孩也很失望，但又没有任何办法！ 看到这两期抱抱团活动如此成功，去处理过该事件的社友俞力力就提议把这件事定为下一期活动的公益主题。 微风社团这边同意后，他还把好消息通知了奶奶和两个孙女，可没想到的是，还没等通知‘驴在江湖’，结果公益主题就改变了。所以大家还是希望先把这期活动做好后再开启纸飞机计划。 听了黎帅的话，君陌没有立刻回复，而是先浏览了一下平台，看看最近青岛地区都有哪些活动。他记得前几天看到过一个自行车经销商组织了一场大规模骑行活动，活动日期应该就是近两天，他当时还想参加来着，只不过手边没有合适的自行车就放弃了。 果然，刚翻到第二页就让他找到了一个捷安特百人绿色出行计划，活动发起人准备了一个总距离为两百公里，预期在12小时内完成的马拉松骑行计划，时间就是5月6日。从平台上看现在报名人数已经达到59个了。 找到这则信息后，他立刻打电话给黎帅，让他以微风社团的名义跟活动组织者商量一下，如果可以的话，希望大家把骑行线路改为，从黄岛山科大到诸城公安局。 帮老太太的最好方式不就是引起关注，让领导们看到吗？骑行也一样能达到这个效果，这么多人集体请愿应该力度是足够的。 黎帅也是一点就通，赶紧联系骑友会的组织者，把事情说清楚后，这个姓严的大哥一点也没含糊的同意了，他把平台上的任务做了一下补充说明后，就挨个跟已经报名的骑友电话沟通了一遍，同意的话就一起去，不愿意也不勉强！ 第二天准备事宜尘埃落定后，君陌把整件事也跟胖子讲了一遍，他知道胖子搞不定这来回将近200公里的骑行运动，（黄岛到诸城公安局距离将近90公里，再考虑有些路可能绕一点，来回距离基本就是200公里了），所以，他准备这次活动自己参加就好。可是话刚说完，就听胖子来了句： “君陌哥，这样哪成啊，人家专业车手12小时骑行200公里是没问题，但是你能跟得上吗？再者也不太可能你们就去一趟，然后逗留个一两小时，事情就解决了啊。 最靠谱的方法就是我们上午提前去，把该准备的事情前期准备一下，该找的人都找一找，这样下午他们的骑行队伍直奔目的地，展现出一个姿态不就行了？ 再者这么远的路，总得补充点给养吧。水，运动饮料，点心什么的最好也用车拉一些过去，目的地周围不一定有商店，我们提前帮车手们准备好这些，等他们到了直接分给大家就行了。 再者如果有人受伤怎么办，我们开着车去，如果遇到突发情况不是还可以帮帮忙什么的嘛！” 胖子说的的确有道理，君陌也不再坚持，找了个超市买了一堆水，饮料，巧克力放在车上为明天的长途骑行队伍做给养准备！ 等确定骑行活动变成了帮老太太的两个孙女上户口的公益活动后，黎帅也赶紧联系微风社团，大家帮忙连夜准备了活动横幅，小彩旗等物品，同时社团中有两个人也一起报了名，要加入到这个骑行队伍中。 这两人一个是上次去过诸城的俞力力，另一个就是苏瑶。黎帅把这个情况也跟君陌说了一下，君陌倒没什么异议，建议既然他们要去，那直接坐自己的车走就好了，200公里对不经常做锻炼的人来讲难度非常大，也担心他们吃不消。另外既然俞力力要一起去，正好也能给大家带路。 听到苏瑶要跟着凑热闹，边上的胖子和于健表情就跟吃了个苍蝇一样难看。胖子抢过电话就很不客气的直接问黎帅，能不能别让苏瑶跟着去。 可黎帅没有权利阻止呀，更何况这个公益项目苏瑶跟了有两个月了，当时如果不是要考试，去诸城帮助女孩的就是三个人了。上次没去成她就一直心里放不下，这次是不可能阻止的了的。 可胖子和于健心情没沮丧多久就被黎帅的另一个电话给恢复了，俞力力很开心能逃过这次马拉松骑行，答应明天一起走。 但苏瑶却还是那个死脑筋的样子，非要坚持跟大家一起共甘共苦！ 既然是她自己的选择，那就由她去吧！ ****** 第十五集 女骑士（1） 5月6号清晨6点，一大队车手就已经聚集到山科大门口了，君陌也正式跟骑行活动的组织者严松面对面沟通了一下，这位严大哥是黄岛地区的捷安特总代理，连续六年，每年都会组织一两次长途骑行活动，有着丰富的骑行经验和活动组织经验！ 以前都是通过自建的QQ车友群联系骑友，但是效率太低，而且经常被放鸽子。最近知道了‘驴在江湖’这个平台后就简单加了个会员然后试着发布了这个活动信息，没几天，就发现要报名参加的人已经不少了。 目前确定参加活动的人员一共是79个，敢报名参加这种长途马拉松运动的基本上都是有丰富骑行经验的驴友，像苏瑶这样神经大条，随便推一辆山地车，连安全头盔，护膝都没有的超级新手总共也不会超过3个。 老严根据驴友的体能和行车速度，把队伍分成了三列，每个队伍都有老手带队和压阵！ 行车路线已经设计好了，新手队的压阵老手还会每骑行20公里就带领大家停留休息十分钟，虽不敢说肯定万无一失，但是出问题的几率应该也不会太大。 黄岛离诸城只有100公里左右，君陌，胖子，黎帅，俞力力，于健，五个人两部车一个半小时左右就开到了老太太家。 农村人起的都非常早，几个人到了后就发现老人正在收拾三人刚吃完早饭的餐桌，而刘玲，刘芳两姐妹已经在上学的路上了！ 他们家没有电话，能遇到有人在家就已经很不错了。当初最差的打算是，家里没人就直接去镇上初中找到两姐妹，然后再去找奶奶。现在主人在家，那就什么都方便了。 俞力力来过一次，而且对户口的事情非常上心，所以老人对他是非常信任的。当大家表明来意后，老人没有任何怀疑，把遇到的困难一股脑和盘托出。 老人讲话地方口音重，再加上逻辑混乱，几个人很是费了一番功夫才听懂了个大概。也得亏俞力力过来了一趟，基本情况都了解了，要不然这一次光是理顺事情的来龙去脉估计都不一定能办到。 简单来说： 落户口需要出生证明，这个现在是肯定拿不出来的！ 老人让村长帮忙开介绍信，证明这两个孩子是村里的人。村长很痛快就答应了，但是介绍信应该怎么写，谁也不清楚！ 孩子父亲去世，母亲离开了，具体的出生年月日，老人也记得不是很清楚。只知道大致月份是一个六月，一个九月。 两个孩子出生时，父亲在镇上打工，母亲当时也是在镇上生产，一直到孩子一个半岁，一个两岁时才送回来让老两口抚养，而送回来当年母亲就跑了。所以村里就算开出了介绍信也无法证明孩子的实际出生情况。 当时镇上买越南媳妇的有五六个，两个孩子的母亲跑路时，这些人也都是一起跑的，当时事情很轰动，周围的乡亲们也都了解这个事。 公安局那边之所以无法给刘玲，刘芳落户口，是因为无法证明这两个孩子是不是拐卖来的。他们父母没有领结婚证，又无法证明孩子的父亲是不是真的跟他们有血缘关系。从法律角度上看，也没人能有权限给他们下发户口证明！ 事情在这里就成了一个死结，想要解决它，正规途径根本走不通，俞力力也用三天多的时间证明了这一点。 既然暂时想不到办法，干脆就不去想，君陌决定先直接带着奶奶去学校接她的两个孙女，然后让学校老师，村里村长把能开的证明开出来，能写的信息也都先写上，最后直奔市公安局，找到负责处理户口管理的公务员请他帮忙想办法。 老师和村长都非常理解大家，也都很配合的写了一些证明，还帮忙盖上了学校公章和村委会公章。虽然明知道这些文字证明可能没用，但是能尽多少力就尽多少力吧。 两个小女孩则一脸无助的模样，相较同龄少女明显自卑很多，都很少说话也很少表达自己情绪，让她们干什么都非常乖巧的去做，不问问题也不拒绝，最多就是不太理解时会怯生生的偷偷看一眼大家。 看到这种情景，几个人心里也是感到一种说不出的难受，暗暗下决心今天一定要把这件事处理好！ 几番折腾下来，就将近中午了，君陌和胖子带着大家到县城找了个小吃摊凑合着吃了些中饭，之所以找这样一个小摊，主要是因为老太太的推脱，她认为麻烦大家就已经不应该了，再让别人为自己花钱就更不好意思了，说什么也不进饭店。 于健这个地地道道的富二代也因此终于有机会尝到了街边五块钱一碗的手擀面是什么味道。 ****** 到了县公安局，严松带领的第一批自行车手也陆续到齐，一行三十多人浩浩荡荡的来到了档案科门口。 诸城是个小县城，大家哪里见过这个阵势，都以为是有人要闹事，于是自发赶过来的乡亲们也都围过来看热闹！ 公安局的民警们一头雾水的看着这个骑行队伍，没有任何预兆的招来这么一大堆访客，对于他们来讲也是第一次。为了控制局面，赶忙把所有人都带进来，有什么问题都先在办公室里讲清楚再说。 问题解释起来也不复杂，就是两个女孩的户口问题。而且这个事情已经是第三次处理了，公安局档案科负责户籍的同志也知道具体是什么回事，但问题是他解决不了啊。这件事已经反映到了市里，只是市里到现在依然没有给出任何回复。 这几天潍坊正在召开精神文明建设大会，公安局正副局长都在参加会议，也没人有权限给大家一个明确的回复。所以呆了能有半个多小时，大家就是在互相阐述问题和困难，绕来绕去也没有一个实际的解决办法。 等着的这段时间，第二批自行车队友也都陆续来到了，看着又过来的这一波二十多人，再听到君陌和严松说还有一波在路上，档案科的李队长就坐不住了，这是在干什么？准备威胁自己吗？ 又不是自己不帮忙，问题是手续确实不符合国家法律标准和要求啊，自己如果擅自给落了户口，先不说有没有权限，如果做了那就是渎职，这也是一种犯罪啊。 所以李队长情绪也产生了非常大的波动，对大家的语气就没有刚开始那么友善了。 但是骑行大队毕竟走了100多公里行程，无功而返也有些说不过去，另外这么多人在场都解决不了问题的话，那这两个小姐妹以后真有可能就一辈子黑户了，所以大家虽一筹莫展但依然僵持着。 第十五集 女骑士（2） 将近两点钟，最后一批骑行成员也来了，尤其是最后到场的苏瑶，疲惫的神色连胖子和于健看了都有些不忍。 身上衣服全汗透了，下车以后两条腿不停的打着摆子，接过黎帅递过去的整瓶纯净水就直接一饮而尽。 正要喝第二瓶时被严松及时制止了，重新给她换了一瓶运动饮料。这样单薄的身材大量出汗再饮纯净水接着出汗，电解质流失严重的话是很容易伤身的。 苏瑶到场后先是观察了一小会，然后就听大家七嘴八舌的又开始了几个小时前就不断重复的车轱辘话。 听着听着她就坐不住了，拿着手机打开录音功能，直接推开人群走到最前方。 “李队长要倒霉了！”胖子很是幸灾乐祸的对着于健挤眉弄眼。 出乎胖子意料，苏瑶说话的语气竟出奇的和善，客气道： “李队长是吧，刚才大家说的那些，我也听了一会了。基本内容跟我们社友上次反馈过来的信息是一致的。 我知道这件事要解决的话，走正规流程是不可能通过的，那您能不能帮忙给我们一个指引，需要怎么做才可以呢？” 看到这个瘦弱的女生也骑行100多公里过来，李队长心里还是比较佩服的，真诚道： “坦白说，这件事我解决不了，如果有解决方法的话，他们第一次过来我就处理了。 如果非要我给建议，那我会建议你们找市长，这里只是一个县公安局，哪怕局长在这里也没办法。” 苏瑶还是一脸的平静，语气毫无变化的接着说道： “那好，请帮忙联系一下你们市长吧！您应该有市委的电话，请帮我们问问看市长有什么解决办法！” 听着苏瑶的无理要求，李队长直接气笑了，斥道： “开什么玩笑，我哪里有资格给市长打电话！” 苏瑶还是一副理所应当的架势，正色道： “那没关系啊，您可以先直接打电话给您局长，正副局长不正好都在市里开会吗，那就请他们转告一下市长，然后帮忙找个解决办法吧！” 看着这个油盐不进的女生，李队长也已经有点生气了，脸色阴沉道： “你这个小姑娘怎么这么难缠呢？都说了这件事不符合规章制度，找谁也没用啊，市长怎么可能有精力管这种小事呢？再说我们局长开着会呢，我怎么好这样就打电话过去。” “您是觉的没什么事情，不好意思打扰局长吗？那没关系啊，我们不是来了八十多人吗，大家集体情愿，这个理由还不够吗？ 如果您觉得动静太小了，我们可以都出去，在公安局门口把横幅摆上，然后等局长回来也行，不过这样可能会对您的工作有些影响吧。” 说着话，苏瑶就把黎帅包里的横幅给抽了出来，准备往外走。 “你是在威胁我吗？”李队长脸色都有些变了，语气也变得很冷淡！ 看到事情搞成这个样子，俞力力赶紧上来劝苏瑶道： “小苏，李队长也是一直想帮忙呀，这不是实际问题摆在这里，处理不了嘛？别把事情给搞僵了，这样的话以后公安局的同志就更不可能愿意帮助大家了。” 苏瑶还是不为所动坚持道： “俞大哥，你不用拦我，我知道李队长确实努力过，但是结果不是做不到吗？我们如果也什么行动都没有的话，这件事是不可能解决的。你也听到了，这件事需要市长出面才有解决的可能，那想办法让市长知道不就可以了吗？ 说完又转向李队长继续道： “您可能理解错了，我没有任何威胁您的意思，我只是给您讲一下我即将准备的操作打算而已，这件事肯定会进行，所以威胁这个词在这里是不适合的。 我会把横幅在公安局门口展开，然后也会用手机记录下一段整个骑行队伍成员在横幅下请愿的视频，这段视频会转交给青岛早报，半岛都市报以及齐鲁晚报的记者，然后变成新闻发布出来。 这样的话你们市长应该就有可能看到了，如果还是不行，我们就再来几次，什么时候解决，我们什么时候结束。 您既然不方便给局长打电话处理，那我们就只好自己按照我们能做的最大努力帮他们了。” 苏瑶说这些话时自始至终的平静，给大家带来了极大的震撼！ 这个小女生肯定能说道做到，对此君陌，胖子，于健是都非常相信的，而李队长在公安岗位待了将近二十年，识人的水平更是高明，他也明显看的出来这个小女生不是在说大话。权衡再三，竟真的拿出手机当着大家的面打了一个电话。 电话那边明显是一副很诧异的状态，李队长简要的把事情做了说明后，一会就不断回答是，是，是，好的，好的。然后不到五分钟放下电话，对着大家道： “蒋局长已经了解这件事了，他答应回诸城后就立刻着手处理，肯定会给大家一个满意的交代的。大家就先回去吧！” 听了这话，奶奶和两个孙女都很高兴。 在公安局的几个小时里很明显能看到三人表情极为不自然，她们知道自己的这种情况很麻烦，甚至已经对事情的解决不抱太大希望了，看到李队长确实在帮自己，可是还不断被志愿者们质问时，自己就有些过意不去。 等到苏瑶沟通时，这种气场甚至都有点让她们感到恐惧了，这点事怎么可能要麻烦市长处理，奶奶刚要上前制止苏瑶，却被胖子及时拉住了，他安慰了一下老太太让她别着急，再等等。 现在听到蒋局长也亲自了解到这件事并承诺帮忙处理时，她已经感动的无以复加了，大家有这个心就足够了，所以她也不顾胖子的不断打眼色，直接走过去拉住李队长就不住感谢，而且也没忘回过头谢谢大家。 “都回去吧！蒋局长都答应了，你们也可以放心了。”李队长扶着老太太然后再一次跟大家动员道。 事情发展到这步，俞力力也已经比较满意了，附和着说道： “好吧，我们要不就先回去吧，再不回去就太晚了。” 没想到，到了这个时候苏瑶还是不依不饶，坚持道： “等等，来都来了，总要有个具体结果吧。蒋局长这么通情达理我们自然是非常感谢的，但是您不是说他可能也解决不了吗，如果真是这样，他回来也用处不大啊。既然现在正好在市里，那还是直接跟市长再沟通一下吧。 如果蒋局长自己能解决的话那就更好了，但是我们还是需要知道这件事解决的具体办法是什么，准备多久能处理好。 另外这次您打电话时请把麦克风打开吧，我们大家可以都听一听做个见证。这样不就彻底放心了吗？” 这个小女生也真是猛，在公安局里竟然敢说这种话，于健对她前几天的无礼已经完全释怀了，自己一介草民，被这种牛人偶尔鄙视下也没什么太大关系。 李队长直接气蒙了，竟然还有这样不懂事的，斥责道： “你这个小女生也太过分了，蒋局长都答应处理了你还想怎样？ 这种话如果帮你传过去，估计我这个队长以后也不用干了。我们局长堂堂一个正科级国家干部能这样听你指使来指使去的？” 苏瑶干脆油盐不进，挽着两个女生的手态度非常坚决，脱口道： “李队长您跟我谈级别没用，我也不懂这个。 我只知道这两个小女生以后的人生如果没有户口证明的话将会非常艰辛。虽然这不是您的事，但是您既然是国家公务员就有义务来为她们服务，局长不也是公务员的一份子吗？ 我们是肯定没办法的，但是你们可以想到办法呀，今天这么多人来如果还解决不了这个问题，那她们两个小女生可能一辈子也无法解决了。 所以不管怎么说，我是一定要看到结果的，谁爱走谁走，反正事情解决不完我是不可能走的！” 还没等李队长回复，胖子就赶紧插话道： “李队长，您也别生气，今天八十多人从青岛骑车过来帮忙请愿，大家的出发点肯定都是很好的。 原来还有些队友建议带着记者一起来采访，可是我们了解到您确确实实是在帮忙想办法，就直接把这个提议给否决了。 苏瑶的话可能有点直接，但是不打破常规想想办法的话，这两个小女生的未来可能真就很麻烦了。 这么多人都在关注这件事，如果问题有遗留的话，大家下次是真有可能会组织更激进的方式来做活动的。 但问题真要解决了，我们也可以找媒体帮忙来宣传这件事啊。 公安局无私为大家做贡献，在两个小女生走投无路的情况下，蒋局长带领大家解决困难，送来温暖，这不就变成皆大欢喜的好事了吗？ 您既然刚才电话都打了，就不妨再打一个，如果市长也在，可能随口一句话真就解决了。” 李队长还在犹豫，但是看着眼前这么多人，他也不得不打这个电话，再一次接通蒋局长后，他把目前的局面完整的复述了一遍，顺带把胖子说的那些也加了进去。 第十五集 女骑士（3） 因为知道自己讲话是在免提状态，蒋局长这次没立刻做任何承诺，电话那头先是稍微沉默了一会，然后对李队长说负责户籍事宜的副市长刚出去了，等他回来后自己会把这件事提一下，一会后再给大家一个答复。 李队长放下电话后，脸色明显有些难看，一句话也不多说，就是坐到自己办公桌前静静等。 苏瑶这次倒是还有点分寸，也没有继续催促，随手拉过一张椅子坐在李队长对面。 本来骑行100公里就累够呛，到了这边以后又是一阵争执，全靠一口气支持着才站了这么一大会。 现在既然事情已经确认在处理了，这口气也就自然松了下来，然后就是脚软，脱力，如果不是旁边有胖子递过来这把椅子的话，估计就直接坐地上了。 严松在一边拉过黎帅轻声问： “这个小姑娘是你同学？家里长辈什么来头，怎么口气这么嚣张！” “严哥，你就省省吧。苏瑶哪有什么来头啊，父母身份我不清楚，但是家庭条件不好倒是一定的。 她自己的学费现在还都是申请的助学贷款呢？你没看她骑的山地车还是借的我的吗。 平时不怎么锻炼的女生骑一个男款山地车参加200公里骑行活动，也就她这种人能干的出来吧。” 黎帅很清楚像苏瑶这样一个异类，用世俗的眼光来推断她的行为初衷是毫无意义的。 严松脸上的诧异转瞬即逝，接着道： “小姑娘有魄力，不过到了社会上也这样的话，估计苦头怕是要常吃的！ 一会回去时，你们最好还是劝她坐车吧。要不然回程这么长距离就算坚持下来身体也可能吃不消。实在不听劝，就换一个专业的公路自行车吧，我让一个选手坐车回去，然后把专业骑行装备给她换上。” 真不愧为老江湖，他一眼就看出来苏瑶既然参加骑行活动，让她中途退出的可能性应该不是很大，于是就直接把第二方案也给提了出来。 正聊着，蒋局长电话打回来了，没等苏瑶说什么，李队长就直接开了免提：市长那边知道这件事了，而且也比较重视，考虑到现实情况确实特殊，准备为两个小女生特事特办。 具体解决方式是——村里和学校都要先出具一份证明，另外由县里出钱为两个小女生建立一个DNA档案，并将其放到全国DNA数据库中看一下有没有跟寻找失踪孩子的父母DNA吻合的可能。 这些流程都处理完并确认没问题后，再把她们的户籍落到县公安局！ 看着苏瑶还是一脸疑惑的样子，李队长反倒绷不住了，又好气又好笑的说道： “你们还在这呆着干嘛，等着管饭吗？没听蒋局长说同意把她们落户到我们公安局里了吗？” “不是还要做DNA档案吗，这个是不是很难呢？” 不管李队长怎么说，苏瑶还是一根筋的想要确保事情完全得到解决。 李队长没好气道： “还想着今天就把DNA也给检测了，你当政府单位办事流程是小孩子游戏吗？蒋局长都说了县里出钱做这件事，而且解决办法都确定了，你还想要什么？ 我当警察二十年了，这种特例还是第一次看到，也就是蒋局长人好，遇到别的领导看到你们这种逼宫的方式来处理问题，真给你公事公办，你就干脆不用想着能解决了。 赶紧收拾收拾回去吧，不放心的话就留一个联系方式，处理好了通知你们！” 碰到油盐不进的苏瑶，李队长也没办法，话也说了，事也做了，再不领情也就没跟她继续解释的必要了。 “谢谢了，李队长！我们回去后肯定会把您和蒋局长的无私奉献和大力协助好好做做宣传！ 全国像这样情况的可怜留守儿童应该会有很多，但是能幸运遇到你们这样有责任心的地方公务员的还是极少数。 我们做公益，一部分目的是解决实际问题，另一部分原因是向社会传递爱心关怀和正能量。 我相信媒体们不会拒绝报道这么有爱心的一次活动的，同时更不会遗漏那些真正传递爱心和关怀的人们！” 看着苏瑶还想说些什么，君陌赶紧走过去，抢过去赶紧先给李队长道了谢，然后给苏瑶打了打眼色！ 听了这个，李队长气也消了大半，笑笑道： “你们这些年轻人啊，别以为我不知道你们心里想些什么？还找媒体报道，宣传宣传我们的爱心！说白了不就是担心被敷衍吗？ 政府单位没你们想的那么不堪，本来我们就是为社会服务的，问题既然找到处理办法了，自然就会解决。 心还是放进肚子里去吧！多的承诺我也不想说，不过这件事应该是没问题了。赶紧回去吧，要不然你们晚上能到家吗？” 话虽这样说，但李队长的态度也明显缓和了很多，伸手不打笑脸人这句话放在大多数场合下都好使，更别说媒体宣传本来就是件比较光荣的事了，至于主要目的是什么其实并不是很重要。 事情解决到这个程度已经完全达到了大家预期，而且时间确实也不早了，于健和胖子把祖孙三人先送了回去，然后就赶回来跟其他人汇合。 ****** 回程还是分成三队，第一队和第二队已经上路，第三队也是在县城里找了个小饭店刚刚吃好饭准备上路。 跟严松预料的一样，苏瑶虽然很累，但是还是很坚决的谢绝了君陌想要载她回去的好意，准备跟队友们共进退。 不过骑行装备换了一下后确实也舒适了很多，至少公路自行车的窄轮胎就给她省了将近三分之一的力气。 为了护送并确保每一个活动成员安全到家，君陌和于健这两辆车一前一后，每开二十公里就停靠在路上二十分钟左右，给大家送水，运动功能型饮料和巧克力。一直到过半夜一点左右，所有人才陆陆续续全都回到了黄岛。 苏瑶只是为人固执，做事刻板了些，但是智商还是蛮高的。否则她也不会到了公安局直接就能找到问题的最关键点，并迅速整理好应对思路。 她当然能看的出来，整个过程中胖子和君陌都在一直帮助并支持她，哪怕在仅仅几天前她就曾给两人组织的活动带去了极大的麻烦。 虽然当天抱抱团活动现场她没去，但过程和结果在‘驴在江湖’平台上都有非常详细介绍和图片展示，大家留言也都是极为正面积极的，她当时认为可能出现的龌龊事一件也没发生。 更何况听黎帅说，这次为两个小女孩解决户口问题的活动，还是君陌一手促成的！ 这次公益举动非常纯粹，很明显他们不是为了宣传平台而参加的。想到这些，她内心也有着不小的触动。 在回黄岛的途中，她仔细认真的回想了下当时与君陌关于公益事业的辩论内容，同时又想了一下今天自己跟李队长的沟通方式，以及胖子和君陌的处理思路。 忽然间感觉茅塞顿开，而那些明显带着功利目的的公益举动仿佛也没有那么难以接受了。 而苏瑶表现出来的勇气，毅力也完全打动了君陌，胖子和于健三人。公安局里她据理力争坚持要求当天必须解决掉问题时，三人对她的成见就基本全部消失了。 当看到半夜还在咬牙一步步蹬着自行车的瘦弱身影，大家眼里只剩下尊敬，打开车灯，远远的跟在后面。同时也明白了她上一次抱抱团的中途退出的原因确实就是单纯的理念不和！ 这种人，你真正了解以后，可以不喜欢她，不欣赏她，但是一定会尊重她！ 第十六集 一起来嗨（1） 闫海燕是5月5号正式加入‘驴在江湖’的，在跟陶野谈完的当天，君陌就跟王磊和多多说了这件事，同时也打了个电话给闫海燕，两人聊了一个多小时，互相畅谈了一下公司未来的发展目标和方向。 海燕去公司的第一件事不是搬迁公司地址，也没有立刻上手处理具体公司事宜，而是先找到君陌的那篇研究生毕业论文——《聚会的社群经济理论和互联网价值》，又跟王磊要了当初宋远帆整理的公司发展规划，项目操作流程，岗位职责划分和预算安排。 两天后，海燕用邮件给君陌，王磊以及陶野，多多分别发了一封自己的工作计划和时间安排： 5.8-5.12制定纸飞机计划的操作流程，规则。并协助王磊在驴在江湖平台为此搭建一个独立的活动栏目，做专题推广。 5.12-5.20补充原来宋远帆整理的公司发展规划， 补充要点1：每一种活动选择一个固定商家做试点，坚持定期举行， 活动方确认可行后再以点带面铺开。 （每种活动验证周期不少于三个月且组织不低于10场活动）； 补充要点2：确定六种以内主要活动类型，做为平台发展核心方向； 补充要点3：规划将暂时分为2个周期：季度和半年规划； 每个周期都必须有确切的任务指标；(一年，三年，五年规划暂时搁置) 5.12-5.30动员所有驴友，完善驴在江湖平台所有聚会和活动的规则， 组织方式以及参与方法指南。 6.1-6.15公司搬迁新址，完成仓库规划； 明晰岗位职责和技能要求，确定‘驴在江湖’需要新增多少人员； 完成2015年下半年的预算安排！ （备注：过程中会不定期参与到每个人的实际工作中来，望大家配合！） 不愧是陶野的合伙人，这两个人的风格极为类似——都是雷厉风行，也一样半句废话不讲。 邮件里写的很多问题也都是君陌一直比较关注的，但自己毕竟是在外面做实操，想处理精力也跟不上，只能听之任之。 闫海燕刚来两天就非常精准的摸清了脉搏，并根据事情的轻重缓急做了处理时间安排。 如果说前几天同意她加入‘驴在江湖’是因为相信陶野的眼力和判断，那么现在闫海燕则已经凭着自己的实力，初步赢得了君陌的尊重和信任。 ‘纸飞机计划’出现的虽然有点仓促和突兀，但按照前期的时间计划，5月17日第三期抱抱团活动主题就要换成这个了。 海燕准备在5月12日才在平台上把纸飞机换希望小学活动推出来，这个时间安排确实有些紧张，不过君陌想了想后还是准备相信她的判断。 两人电话沟通时也探讨过这个问题，当时海燕给出的建议是，这个活动做好的话可以带动整个平台会员的积极性，所以开局极为重要。 虽然说先上马再完善也不是不行，可是这样一来整个活动的严谨性和节奏就很容易被破坏掉。所以最好还是先用心把事情理顺一下，就算跟抱抱团活动衔接的时间紧张点，关系也不大。毕竟两场活动下来，还是积累了一些人气和固定粉丝的。 ****** 5月8号是‘枫林晚’酒吧举办“单身贵族狂欢夜”的日子，这几天君陌陀螺似的不分白天黑夜满负荷工作，真心有点吃不消。不管是身体还是心神，他都非常期待这个可以尽情放松享受的夜晚。 小黑哥的名头在‘驴在江湖’确实吃的开，才四天的宣传时间，平台上就已经有超过160个驴友想要报名参加。不过麻烦的是其中有124个是男士，符合条件的漂亮女士相对来讲还是蛮紧缺的。 开酒吧这么久，小黑哥自然有很多促销酒水的美女销售可以请过来应应急，可是还没等他联系，这个问题就解决了——胖子打了电话给已经处理完济南事宜的以诺（陶野因为有事处理，这次就没跟着过来），君陌邀请了刚刚送走那批日本游客的师师。而于健也从北京邀请了2个美女来这边捧场！ 对胖子来讲，于健请的这两个美女并不陌生，‘公子无尘’这个雅号就是被她俩给剥夺的。 不过都是年轻人也没什么太大的过节，更何况据于健介绍，这两人已经决定了要参加下期在北京举行的‘抱抱团’活动。所以就很主动的开车跟于健一起去高铁站接她们！ 自从‘公子无尘’变成了‘胖子陈’，胖子就没再接触过这两个女生。不过倒是成全了当时一起同去参加聚会的于健跟陈琳，虽然两人还算不上男女朋友，但也一直都在暧昧的眉来眼去，最近一个月没少组织聚会一起玩。 她俩确实是学表演的，也都刚毕业，现在主要就是跟着影视剧目组在北京和横店来回跑通告，演的也多是抗战剧，古装剧的五六七八号：丫鬟，宫女，受气的小媳妇儿什么的，虽然长的都很漂亮，可因为现在还没什么拿得出手的作品，自然也没多大名气。 最近林倩演戏演的火很大，剧组的一个摄像正在追求她，经常会不自主的把镜头向她聚焦，这种被动的抢镜行为被觉察到后，女一号当然不满意，在剧中给她穿了不少小鞋。倩倩公主能受这个气？当众就给了女一号一个难堪。 结果不言而喻，第二场戏，她扮演的丫鬟刚在镜头上露出了半个肩膀，就被刺客一镖杀死了！ 不管怎么说也算挨到了角色结束，于是回到北京后就找到了闺蜜陈琳，想要找个方式发泄一下！ 正巧赶上陈琳在接于健的电话，有人愿意管吃管喝的花钱请客，那干嘛不去！放下手机，二人就收拾了行李赶到了青岛。 “倩倩公主，胖子陈给您请安了。一路上舟车劳顿，您身子也乏了吧” 看到美女出了检票口，胖子赶紧上去献殷勤。 人与人之间的隔阂或怨恨大多都源于非常小的事件，彼此耿耿于怀就会愈演愈烈，但是如果其中一方能淡然处之，其实笑一笑也就过去了。 看到胖子这个样子，林倩也把那点小尴尬抛在脑后，接口道：“怎么无尘公子不投诉啦，还亲自过来接我们，怎么好意思劳驾呢？” 胖子很利索的接话道： “叫胖子陈挺好，不是你起了这么一个接地气的名字，估计很多朋友我还没机会认识呢。就冲这么好一名字，我也要请客表示表示！” “哎，胖子你这就不对了啊，我也在呢，干嘛只请倩倩呀？”旁边的陈琳立刻就表示了抗议。 “都请，都请，刚才是口误~”胖子忙不迭的打圆场。 ****** 第十六集 一起来嗨（2） 四人到达‘枫林晚’酒吧时，小黑哥的Party已经开始了。已经到场的六十个男士和三十多个女士已经被分配好了桌位，再有半个多小时游戏就正式开始，大家正在互相介绍，彼此熟悉的过程中。 以诺早她们一步赶来，正和几乎同时到达的师师一起坐到了君陌所在的八人卡座上。 君陌本来就是想放松一下紧张情绪的，所以大大方方的选择了这个大尺度游戏区的最大卡座，在酒吧中央和小黑哥一起把酒言欢。 于健和胖子带着两位美女直接走过来，简单给大家做了介绍后，就立刻融入进氛围中，和大家一起天南海北的聊了起来。 小黑哥是这场Party的主持，因为第一场活动报名人数就已经爆棚，所以只好承诺大家，下周同一时间还会有第二场，彼时无法参加第一场的朋友会优先安排，而且还会再给每桌免费多送一个水果拼盘。 参加第一场活动的驴友很大部分是酒吧常客，小黑哥主持起来也如鱼得水，游刃有余的在不同桌间穿梭，跟大家碰杯，根据驴友们选择的座位区域，讲着或荤或素的笑话。 第一个游戏是真心话大冒险。 这个游戏很能看出来一个人的真实性格，师师和陈琳所有的选择都是真心话，君陌，以诺和张健涛则是真心话大冒险交替着来选，不偏也不倚，胖子，于健每次必选大冒险，他们也知道自己的真心话没人感兴趣。 令人大跌眼镜的是，外表清秀可人的林倩竟然跟他们是一个路数，也是一次真心话都没选过。 以诺第一个抽问题选项，抽到的是一个组合题！问题是： 你穿的是什么颜色和款式的内裤？另外请右边的第一个选择大冒险的异性朋友来证明你所说的话是真实的。 看到这个题，胖子马上起哄，要以诺立刻说答案然后君陌来证明！ 先不说以诺穿的是什么内裤好不好意思跟大家讲，就算讲了君陌该怎么证明呢？所以除非玩的尺度很大，否则这个问题根本无解！ 胖子当然知道，这根本就是他自己加进去的。大家一起玩，真心话这种选项太没挑战性了，所以故意找了几个比较刁钻的问题加了进去。 虽然以诺平时玩的也很开，但这个问题确实太离谱了，再加上胖子没节操的起哄，脸很快就红的火烧一般。大家都很体谅的说要不算了，重新来，可是胖子坚决不同意，就要她讲。 以诺恨恨的看着胖子，可是这种程度的攻击对他来说根本无效，所以又可拎兮兮的求助于君陌。 既然陶野不在场，救以诺于水火之中也只能靠君陌了，他拍了拍胖子的肩说要不问题他来回答。 整谁不是整，胖子很痛快就同意了。 “谁也不用验证，我不穿内裤！” 毕竟是男人，君陌说这句话也不觉得有多丢人。这下胖子没词了！毕竟大冒险不是耍流氓，既然人家说了没穿，自然就不可以验证了。 这就跟薛定谔的猫是一个道理！如果君陌说的是真的，那么验证就是耍流氓。但是你不去验证的话，又无法判定他说的到底是真是假！ “文化人耍赖，这不是也挺没下限的吗？”胖子嘘了一声，不过却不能否认他过关了。 下一个就是胖子，他也倒霉，撞到了第一个雷区：大冒险的主题是给手机里除母亲外的所有异性发短信：我就是一头猪。 这个短信群发出去后，基本上一晚上就没消停过。?有至少五个女生打电话或发短信过来问：“你终于回心转意啦？” 另外的绝大多数则是类似的态度：“你才知道啊？”“不许美化自己”“脑子没烧吧”~~~ 紧接着陈琳遇到的真心话问题是：在座的异性你最喜欢谁？另外为什么喜欢他，必须给出一个所有人都满意的理由才可以。 于健满心欢喜的等着结果，陈琳想了想后却指向了胖子。胖子心里这个美呀，赶忙帮陈琳打圆场：“喜欢一个人不需要理由，只要你能勇敢的说出来，大家就满意了。” 众人对这种和稀泥解释明显不满意。可还没等任何人追问，陈琳自己给出答案了： “我喜欢吃荤，胖子不说自己是猪吗，所以看着比较有亲切感。” 这下好了，除了胖子，大家都满意这个理由。鉴于胖子在最开始就通过了陈琳的答案，所以后来的抗议也不好使，尤其大家还一致认定，陈琳说的很有道理。 于健运气极佳的抽到了全场唯一一张超恶搞大冒险，要求是：围绕酒吧从里到外跑一圈。并连续呼喊，我再也不尿床啦！ 回来后还要找异性借内裤，须借到为止，如果已经找过十个人借都没借到，可以跟主持人要一个纸尿裤包上，且必须包足10分钟。（当然这个大冒险也是跟着奖品来的，抽到它的人，主持人会为该桌所有人准备一个超豪华水果拼盘。） 这个大冒险一下子把全场氛围推向了最高潮！于健跟个刚出嫁的小媳妇一样扭扭捏捏不愿做，胖子在一边煽风点火，刚才发短信这么郁闷的事都被自己碰上了，现在看到小伙伴比自己还要倒霉，怎么可能让他轻易逃脱。 于是带头敲桌子，边敲边喊：“于健，纯爷们；于健，纯爷们！”桌上几人也都跟着起哄，一起敲。 边上其他人虽然不清楚怎么回事，但是看着好玩，也陆陆续续加入进来边敲边喊。于健被逼无奈只好牙一咬，大声喊着“我再也不尿床啦”跑了出去。 鼓励了半天原来就怎么回事，于是众人又意兴阑珊的回过头玩自己桌的游戏。没想到五分钟后跑出去的人又回来了。 这次不喊口号，反倒是一个桌一个桌的跟女生借内裤。大家兴致立刻又上来了，揶揄的，耍宝的，嘘嘘羞他的什么状况都有！ 当然不可能有人借他，最后也只好找到小黑哥，一脸悲壮的套上了超大号的纸尿裤。 就这样，于健回来后胖子还一脸嫌弃的说他是个小人，于健当然不干了，这么大的脸都丢了，他怎么还有理由说自己。 可是万万没想到，他还真反驳不了，因为胖子这次“引用”的是孔子论语里的话：“君子坦蛋蛋，小人藏鸡鸡！” 这句话说出来后，又是一阵哄堂大笑。 Party结束后，于健才从君陌的口误中得知，这个大冒险选项根本就是胖子自己临时写的，然后通过作弊的方式让他抓到。这个尺度这么大，怎么可能随意放到游戏选项里！ 林倩的大冒险也很有意思，要模仿妓院老鸨从别的桌子上拉一个客人过来，客人喝光一瓶啤酒才算过关，否则还要继续拉客！ 真没想到，林倩拿到这个冒险要求后，一点都没推脱，大大方方，风情万种的就把隔壁桌的一位大哥请了过来。 幸福来的太突然，大哥迷迷糊糊就被灌了三瓶啤酒，干脆在这个桌坐下再不想回去了。 张健涛赶的点也寸，选的大冒险要求是：抱住自己左边离的最近一个同性别人士，一边锤他胸，一边撒娇：你好讨厌哦。 刚被美女老鸨接过来，现在负责接客的竟然是一个小鸟依人的帅哥，喝的有点高的大哥彻底凌乱了。想了想觉得还是不能在这个桌继续待下去，自觉的又回去了。 一个游戏很好的打开了局面后，下面的活动就很好进行了。 借着吸星大法的纸牌游戏，胖子没少耍无赖。他吸过牌后下一个传的就是林倩，可是当林倩嘴唇贴过来时，胖子很会把握时机的让牌自由落体了，于是“不小心”的吻了美女一下。 当然胖子对于游戏规则还是蛮遵守的，纸牌掉了应该喝一杯，他直接喝了一瓶。 诚意这么大，谁还能说什么呢？林倩看着洋洋得意的他又一点办法也没有，恨恨的说了句：“胖子，等下有你好看！” 本来还根据游戏尺度做了分组，但是真嗨起来后也没人在意这个，大部分游戏都是大家一起玩。 第十六集 一起来嗨（3） 猜骰子，俄罗斯转盘，纸牌猜大小都是灌酒的极品游戏，一两个小时下来，除了师师和以诺至少每人四五瓶啤酒就下肚了。量小的赶紧交换阵地，剩下那些海量男女继续推杯论盏。 以诺不喝酒的主要原因是想保护一下嗓子，而师师则是作为一个职业导游，早就养成了在外不喝酒的习惯，更何况明天还有旅游团要带。 没想到的是两人却因此遇到了一点麻烦，靠近她们的另外一桌有三个青年，玩嗨了后非要凑过去敬这两个美女一杯酒。 君陌看到这种情况后刚想去救场，就被胖子拉住了，他很清楚这点场面对于见过大风大浪的以诺和师师两人根本就不够看。 师师说自己量小喝不了太多，其中一个青年就赖赖的表示她们可以一比二，以诺跟着表示自己讨厌啤酒的味道，确实不想再喝，另外两个青年就更嚣张了，开口就是，不行就一比四，一比四都不敢玩还出来逛什么夜店啊。 经常出去玩，见的世面多了，两个美女什么时候怕过这种小场面。说不能喝是因为大家不熟，怕喝多了给人印象不好，客气客气，还真当自己是乡下来的。 既然他们抢着找死，谁也拦不住！ 于是以诺弱弱的问了一句：“真的是一比四吗，也就是说今晚我们两个女生总共喝一瓶的话，你们三人就要一共喝四瓶了。” 听到美女这样讲，第一个说话的青年猖狂道： “那是当然，不过如果我们三人每人喝四瓶的话，你们俩就要每人喝一瓶了。而且我们四瓶喝完，你们也必须把自己那瓶喝完！” “好!小黑哥，过来一下，帮忙做个见证，另外帮我们拿五箱啤酒过来。” 听见以诺这句话，三个青年脸色立刻惨白一片，知道今天肯定是要倒霉了。 以诺的话不光引来了小黑哥，周围的驴友们也都跟着聚了过来。小黑哥让服务员找出五箱青岛啤酒，全部打开搬了过来。 以诺和师师上来就人手一瓶，半分钟不到都直接光瓶了。胖子把于健赢到的果盘拿来，两人稍微吃了几个葡萄缓一缓就又拿起一瓶咕咚咕咚干了个底掉，周围也鼓掌叫好声一片。 两瓶啤酒直接灌下去，胃有些顶的慌，于是就站起来稍微活动了一下，调整好状态后又每人拿起一瓶，一鼓作气全部喝光！ 看着目光已经有些痴呆的三人，师师也学着以诺那个弱弱的口气问道： “三位哥哥，我们已经喝了，你们每人的12瓶酒准备什么时候喝光啊？赶紧开始吧，等你们喝完这波，我们俩再一人喝三瓶陪你们。” 三人那个后悔呀，恨不得赶紧找个墙把自己撞晕！不过话是自己说的，规矩也是自己定的，这么多人做见证，含着泪也要喝光！于是老老实实的一杯又一杯的耗时间，盼望着Party早点结束，或者自己早点醉趴下。 这个小插曲以三人喝倒在桌子底下告终，驴友们还是继续着自己的游戏节奏。 斗地主画乌龟这种事，男女皆宜，等到玩‘我是司令我最大’时，胖子脸上已经左乌龟，右小鸡，额头顶着一堆便便的进了酒吧包间。 陈琳好奇的问，为什么要画这样一组看起来不是很搭的图案。 于健坏坏的笑道： “这三幅画其实是讲述了一个凄美的爱情故事：霸王别姬，没多久后就‘屎’了。” 与此同时，被整蛊的林倩和以诺也终于找到了完美的报复方式，在给胖子画脸时，偷偷让于健把水彩笔换成了油性马克笔。 三人斗地主，这种私人恩怨也没有谁会去点破，所以胖子看着大家乐，自己也跟着傻乐，单纯的认为反正大家脸上都有，哪怕自己的图案新颖些也就那么回事。只不过遗憾的是这些人总是破坏自己的作品，每次乌龟没成型就被另一个人用其他笔画给破坏了。 ‘我是司令我最大’的游戏，玩了五分钟后就散场了，主要原因是胖子打死也不同意继续了。前面几个环节，胖子基本上把所有人都整了个遍。所以这个游戏不管谁当大王，下的命令都是打胖子！ ****** 玩的有些累了，大家就一起闲聊。以诺能喝是大家早就知道的，但师师的战斗力竟然也这样强悍，就大大出乎众人的意料了。 平时也极少喝酒的张健涛就很为两个美女刚才的举动倾倒，敬佩道： “都说人不可貌相，古人诚不欺我啊！以诺要保护嗓子，所以暂时对酒敬而远之，师师你既然能喝，大家开开心心的出来玩，为什么刚才不也适当喝点呢？” 可能是刚才三瓶酒下去的太猛，在酒精的影响下，师师的眼神也开始有点迷离，一直硬撑着的自信和骄傲也都暂时被放在了一边，略显无助道： “酒这种东西，有多少女生是真心喜欢呢？ 作为导游我们最主要的经济来源就是提成和小费，而小费一般只有港澳台和外国人会给。 现在的旅游社为了抢市场，动不动就搞低价团，比如说一个游客在云南玩5天连路费带吃住旅行社要付1200，他们只收你们800，那400的差额怎么办呢？ 导游们想拿利润，必须先想尽办法把那400从客人口袋里掏出来，多出来的钱才是利润，而那部分利润还得和司机和旅行社分。 所以很多旅行社在团队出发前，都会对导游说，客人要是不消费狠狠的收拾，投诉我给你扛着。但是真要事情闹大了，他们是不可能承认说过那些话的，无助的导游们自然的就成了牺牲品。 喝酒能迅速增进跟游客的感情，大家熟悉一些后就能互相体谅体谅，很多麻烦的旅游团也就可能会好带一些。 这一行，每天风吹日晒的，累了还不能睡觉，因为必须得监督司机别睡，饿了不能马上吃，因为得安排客人先吃。其实真的很苦……” 可能是五一的原因，师师连着七八天就没睡过个囫囵觉，而且越是节假日，游客越多，各种问题出现的也就越多，今晚师师本来是想好好补一下觉的，但这几天的各种糟心事又一直堵在心里很是难受。 她也希望能在一个开心的氛围中把心情调节一下。所以听到君陌的电话时，毫不犹豫的就赶了过来。 现在身边都是些可以信赖的朋友，而三瓶酒又连续下肚，疲劳也一起袭来，说着说着就这样醉倒了！ 趁着她还有些意识，君陌找到了她的房卡，电话跟酒店前台确定了位置后就和张健涛一起把她送到了酒店。到了门口，师师的也差不多清醒了，谢过两人后，就自己回到了房间。 ****** 等君陌他们回到酒吧，游戏已经进入了最后一个小高潮‘瞎子背瘸子’，小黑哥，胖子，于健分别背着以诺，林倩，陈琳，然后一起比赛。 为了增加游戏难度，游戏规则改成了瘸子A指挥瞎子B，瘸子B指挥瞎子C，瘸子C指挥瞎子A，但是组队还是AA，BB，CC组合。 由竞争对手来指引游戏方向自然会乱成一团，三个瞎子真正成了没头的苍蝇到处乱撞。 在背上的三个女生开始还是以赢为目的互相给对方设置障碍，玩着玩着就成了纯粹整蛊男生了，于是一会于健和胖子撞一下，再一会跟小黑哥撞一下，甚至三人干脆就撞到了一起。 都是聪明人，三个男人很快就女生的小算盘，干脆不听她们指引而单纯的靠声音辨位，感觉快要撞车时立刻转身，转的巧的话就是背上的两个女生互相撞一下，就算转的不巧，至少也有一个男生占到了便宜。 大家各有算盘，攻守角色也不断转换，十分钟左右就停下来互相商量一下然后继续，把一个好好地促进团队凝聚力和信任度的游戏直接改成了宫斗剧。 好在不管怎样大家确实是尽兴了，君陌也第一次了解原来酒吧里的狂欢也不过是压抑情绪的集中释放，想怎样玩，玩到什么程度完全是自己的选择。武断的把泡夜店跟放浪形骸联系在一起是很没道理的。 别人什么感受他不了解，但是自己最近一个周大强度工作的疲乏确实很有效果的一扫而光了，不仅如此，前段时间一直压在心里的分手事件，自己也能做到坦然面对了。 人生就是一个接一个的旅程，生命中缺少任何一个环节都是不完整的。狂欢如同一场盛大的烟花，亲自感受后才能明白它的绚烂，虽然要付出一定代价，但毕竟精彩异常。 第十七集 青春理想（1） 胖子是在第二天中午才发现脸上的图案原来是擦不掉的。他躲在卫生间用洗面奶，香皂，洗发水甚至牙膏搓了半个小时，还是一点也不见效果。如果不是脸皮厚估计早就搓破了。 最后实在没招，只好打电话给林倩跟她借卸妆水。 本来就是要给他个教训，倩倩公主怎么可能答应。还是于健看不过去，偷偷跟陈琳要了她的卸妆水拿过去给胖子用。然而这并没有什么卵用，卸妆水也白搭。 这下胖子是真有点慌了，百度了青岛医院，然后打电话过去咨询了专家。正规大医院的大夫就是不一样，这种事情见多了。轻描淡写的来了一句，不用管它，经常洗洗，然后等个两三天自然就消失了。 交友不慎啊！脸上挂着‘霸王别鸡’图，额头上还有一堆便便。这怎么可能出得了门！于是整整三天，胖子真就把自己关在了酒店房间哪也没去。 最后实在熬不住了出去吃了个牛排，年轻服务员指着他还留有淡淡印记的额头问：“你这个是原来有纹身，后来被洗掉了吗？图案还蛮特别的嘛！” 一句话让胖子去死的心都有，谁会在额头纹纹身，还搞成这个熊样，不过又不好发作，只能恨恨的说自己不小心撞墙撞的。 ****** 因为胖子的实际情况，君陌那几天也不好离开青岛。正好有了充足的时间跟微风社团沟通‘纸飞机计划’。 微风公益社团已经发展了将近十年，跟全国很多公益基金会组织都有过合作。 所以当听君陌主动要求将‘驴在江湖’组织的“抱抱团”活动所有募集到的公益款都交由基金会监管，同时还接受任何组织对‘纸飞机计划’做监督时，自然非常欢迎，同意参与进来一起操作该事宜。 而他们推选出来的活动监管人员君陌也很熟悉——苏瑶！ “落户口事件”后，苏瑶的知名度和影响力在微尘社团急速攀升。现在基本团队所有人都认识了这个有强烈正义感的倔强女生。 ‘纸飞机计划’真要开展起来的话，时间跨度肯定会很长，而且物物置换过程中有无数的猫腻可能，必须有个大家都信任的监管员才可以。 这两个条件下来，苏瑶就当仁不让的被推选出来了。而经历了一次误会和一次合作后，苏瑶对‘驴在江湖’公司有了更深入的了解，她也愿意参与进来。 前几天君陌跟海燕电话沟通时，海燕就说起自己最担心的就是物物置换事宜的负责人选，这个人不但要工作能力突出还要靠得住，同时也必须耐得了寂寞，忍得住旁人的监督管理。 实在找不到人选的话，这个责任可能就要落到她自己的身上。而这样一来，公司其他管理可能就又顾不上了。 现在苏瑶同意负责这件事，那就再好不过了，物物置换对责任人要求的所有条件她都具备，给自己定的道德门槛比公司要求的只会更高，更何况她已经赢得了公益组织和社团的认可，这样一来彼此之间的信任问题也同时解决了。 一个好消息传来：于健在北京‘咖啡语茶’的聚会活动方案定下来了，并在5月10号晚，发到了‘驴在江湖’上。 活动标题：北京单身男女——时尚交友Party 活动时间：2015-05-1818:00～2015-05-1822:00 活动地址：北京花园路咖啡语茶休闲吧 最多参加人数：男100人，女100人 已报名人数：男14人，女12人 剩余名额：男86人，女88人 组织者：京城于少 报名费用：150￥/人 报名人数选择：？人 备注：费用含活动费，单人西餐套餐，茶饮，水果等费用。 重要提示：‘驴在江湖’北京抱抱团的俊男美女们会参加这次聚会！！！ 活动主题：在茫茫人海中寻找适合你的另一半 报名条件：女士20~33岁，男士20~38岁。单身，热爱生活 活动说明： 这次活动召集200名左右优秀单身男女，主办方会把男女比例控制在1:1。并按照参加的男人年龄划分了六个小组，分别是：男20-24岁组1，男20-24岁组2，男25-28岁组3，男25-28岁组4，男29-32岁组5，男33-38岁组6；女生报名时自己备注一下要加入哪一组！ 活动中2男2女或3男3女一桌，在主持人带领下，每20分钟男生轮换一次座位。共换6次，每人可以跟12-18个异性深入交流哦~过后是集体游戏时间！ 活动流程： 1、18:10-18:30签到： 根据号码对应座位，主持人讲解规则，大家自由沟通！ 2、18:30-20:30缘来是你，闪约： 通过6轮20分钟约会，尽可能多的认识朋友， 3、20:30-21:45卡片传情及自由组队玩游戏： 给异性自己的联系方式，邀请下期继续参加活动！ （不允许索要联系方式，只可以给对方你自己的卡片，或等对方主动给你！） 游戏内容：杀人游戏、有缘对对碰、答最交友、众点鸳鸯谱，同餐之约等。 （游戏规则参照附件文档） 4、21:45-22:00颁布最佳人气奖（分为三个等级，12个名额） 一等奖两名，男女各一名，奖品200元咖啡语茶VIP卡+2次免费活动机会 二等奖四名，男女各两名，奖品100元咖啡语茶VIP卡+1次免费活动机会 三等奖六名，男女各三名，奖品1次免费参加活动机会 评奖标准：截止21:30，以每个人收到的卡片总数为标准！ 投诉奖励： 如果发现交友目的不纯者，请向主办方投诉。我们会把被投诉人的姓名、恶劣事迹网上公布出来，并且拉入黑名单，永远禁止参加活动；另外给予投诉人免费参加一次活动的奖励。投诉时聊天记录、通话录音等都可以作为证据。 方案是张健涛整理出来的，他在‘枫林晚’酒吧待的这几天确实认识了不少男男女女，但问题是没多少人来酒吧的目的是纯粹找人聊感情史。 相对来讲，茶餐厅应该更会适合找素材一些。而于健又是个很容易相处的人，来青岛这几天也经常一起聚，更不用说两个北京土著在酒吧聚会那天，大家喝酒整胖子建立起来的默契了，所以就接受他的邀请去北京帮忙主持一下聚会活动。 两人一拍即合，张健涛身份立刻就变成了‘咖啡语茶’的兼职主持，几天后就去北京正式上岗！ 应该说这是个非常尽职的主持，还没入职就帮于健把活动涉及到的所有游戏规则都细致的整理了一遍，做成了附件文档。 同时还为6轮20分钟陌生交友环节准备了：经历，爱好，影视，生活，畅想五个大类100个提问问题，足以帮助不善沟通的驴友们走出尴尬的困境。 大家的事情都处理完了，胖子的问题也基本解决了。从西餐厅出来后对着镜子又是一阵猛搓，再蒙头睡了一觉后，这张脸总算才真正可以见人。 这几日天天吃外卖，差点没把自己煎熬死。可是于健这厮却带着两个美女，爬崂山逛海底世界的玩个不亦乐乎，虽然朋友之间搞点恶作剧没必要耿耿于怀，更何况自己也不是什么善类。但是让自己三五天不见天日的，总要有个说法吧！ 于健给出的说法就诡异一笑：“你小子惦记林倩不是一天两天了吧，过几天回北京帮你制造个机会，抓不抓的住我就不管了。” 虽然这个承诺没有什么保障，不过聊胜于无，胖子也勉强同意了。 ****** 第十七集 青春理想（2） 5月12日下午，‘纸飞机计划’的公益信息也被闫海燕从‘驴在江湖’平台上正式推了出来，而且网站还特意为此做了个专栏。 不过现在这项活动，只是做了前期宣传，让感兴趣的小伙伴们提前做个准备。虽然从北京抱抱团开始，募捐的主题就是这个了，但是真正开展物物交换还是要等捐赠的希望小学都确定下来后才能开始。 为了感谢微风社团的支持，君陌在三天前就让多多发起了一个“青岛北宅樱桃采摘活动。”驴友会员参加费用55元每人（含来回交通费），而微风社团人员的费用由‘驴在江湖’全部承担。 其实这个活动是佳宜在三月份就跟樱桃园谈好的，她想通过一次大的农家乐活动来充分调动一下青岛驴友们的参与积极性。刚开始谈时，因为‘驴在江湖’没什么知名度，被很多樱桃园拒绝。 只有北宅一个名为‘都市庄园’的农家乐老板比较支持她，同意驴友组织活动来的话，一律六折优惠！君陌当初把青岛选为出行第一站也有这个原因在里面。 现在网站知名度提高了，原来那些樱桃园的负责人又都纷纷打电话过来，给出价格极低的折扣问多多，准备什么时候组织这个活动。 本来多多谈了一家同意每位驴友30元即可随便吃，如果再支付15元，那么来回公交大巴接送他们也一样可以帮忙安排。 可是君陌坚持要求还是跟原来那家合作，哪怕费用上每人要多花10元，而且路途也远了将近五公里。 他的理由很简单：最开始支持你的朋友才有可能陪你继续走下去，只会锦上添花的那些人，当你落魄后还是会弃你而去的。 有了青岛抱抱团和小黑哥酒吧活动的成功打底，青岛们的吃货驴友们参与积极性相当踊跃，三天时间就有超过70人报名，加上微风社团的20多人，樱桃园杜老板包的两个客车差点就装不下了。 身边的朋友们都是跟着君陌和于健的车走的，胖子既然答应了两位美女要请她们，索性就提议这次樱桃园采摘活动后，大家一起在杜老板的农家乐吃自助得了，而且这个自助是真正意义上的自助。 ‘都市庄园’的主题是：“干农家活、吃农家饭、享农家乐”，所以钓鱼，捉鸡，挖菜，烧烤都是自己的事。只有到了做菜环节，才由专业厨师掌勺的。 好不容易有了两天休息时间的师师也应君陌邀请，参加了活动。她最近几天一直都在崂山周边带团，所以等君陌胖子众人到达‘都市庄园’时，师师和杜老板已经在庄园门口等着了。 杜老板是个五十岁左右面容和善的矮胖子。单从一米六七的身高看，并不算矮的过分，可是因其肥胖的体态，怎看也似比别人矮上一截。脸上一直挂着似要随时开人玩笑的表情，虽有点滑稽。但又很讨巧的使人乐意和他结交并信任他。 胖子陈还是自来熟的性子，刚见面就跟杜老板打趣，说自己这个称号应该转送给他，胖子杜才是真正的实至名归。 杜老板拍着他那圆鼓鼓的肚子，开心地大笑道：“已经是这个年纪了，我的肉体快乐，现在也确实只有在厨房里才能得到满足了。” 今年气温稍微有点低，所以北宅的樱桃采摘节直到5月16日才正式开始。提前三天过来的‘驴在江湖’一众驴友是名副其实的第一波青岛吃货代表。 樱桃节活动主题就是吃，也没什么规则，大家下了车就自由组队，怎么开心就怎么吃好了。吃个差不多了，自己再拿个篮子或者纸袋摘满樱桃带走，带走的樱桃每斤10元，价格也十分公道。 胖子奔着果实最多的樱桃树就去了，双手左右开弓吃的不亦乐乎。林倩笑着把他拽走，带到一个向阳坡，果实比较凋零的树前。 胖子不满道：“小公举，你这就没劲了。樱桃那么多，我才吃多少啊？再者说了，前几天被你害的待在屋里哪也去不了，我都不计较了，你怎么还没完没了啊！” “哼，狗咬吕洞宾！”听了这话，林倩气的一跺脚，也不理胖子径直走了。 边上的陈师师善意提醒道： “这个还真是错怪她了，小树结的樱桃虽然多，但是较酸。刚开始觉察不出来，吃一会牙就酸倒了。向阳的老树果实不多但大而甜，吃多少都没事！” 还没等胖子回话，就看见君陌跟老杜寒暄了几句后走了过来，开门见山道： “师师，这次找你的主要目的其实是想正式邀请你加入我们公司！” 听了君陌突兀的邀请，师师却一副波澜不惊的样子，平静道： “这么直接啊，那我来‘驴在江湖’的话，具体干什么呢？” 君陌从胖子手里抓了几颗樱桃放嘴里，朗声到： “前几天，‘驴在江湖’的抱抱团‘最美爱心天使’评选中，以诺和你的选票最早超过500，昨晚显示的数字分别是532票和516票。 如果以后的抱抱团能由你来主持的话，效果一定会很不错，而且参与人数也应该能有保障。 不知道你昨天有没有看‘驴在江湖’发起的‘纸飞机计划’，未来一段时间我的工作重心可能会转移到这上面，所以也希望能有人把抱抱团活动的组织和主持事宜接手过去。 另外公司最近刚得到一笔投资，也新加入了一位团队管理者——闫海燕！ 现在正是准备大展拳脚的时刻！” 说完后，君陌真诚的看着师师等待她的答复。 没用君陌等多久，师师就开口道： “那个项目我在青岛抱抱团现场就听大家谈起过，大致也了解一些，确实蛮有意思的。 但当时我说对咱们平台感兴趣，主要是希望通过‘驴在江湖’这个渠道组织一些游客团，自己带。这样工作和生活都能自由些！ 如果正式加入你们的话，不还是一样受很多约束吗？” 君陌继续道： “这个问题我考虑到了，所以请你加盟的方式也有所不同。等几个月，我们平台发展稳定，且在威海有一定影响力后，你一样可以自由组织驴友旅游。而且你组的团，盈利不需要跟公司分成！ 只要每月你在公司的工作时间超过20天，基础工资5000元就一定会按时发放。不足20天的话，等比扣除就可以了。 你有与多个威海本地商家合作的资源和经验，也有极好的会员印象基础，如果能加盟公司，对我们肯定会有极大的帮助。而同样，通过‘驴在江湖’这个平台，你所追寻的生活方式也可以更快的实现！” 在做这个决定之前，君陌跟闫海燕电话沟通过，彼此都同意把威海作为‘驴在江湖’，城市开发的第一站。 毫无疑问，最要解决的问题就是找到合适的人来操作这件事。虽然黎帅自告奋勇的说月底前就可以把学校所有事情处理完，直接到威海，正式上岗开发业务。 但很明显，作为应届毕业生，他一个人的力量是远远不够的。师师如果能答应的加入的话，这个问题就基本算是解决了。 看着君陌期待的眼神，师师动容道： “既然你都能给出这样的条件，我觉得找不到合适的理由来拒绝，那就这样定下来吧！明天我回一趟旅行社，把相关事宜都交接一下然后就去公司！” 这句话不光让君陌大吃一惊，边上的胖子也觉得有些不可思议，这么痛快就答应啦！为了促成这件事，君陌这两天没少找胖子出主意。 什么青春理想，人生追求，公司愿景~~~除了已经聊过的这些话外，他还有准备了无数个理由准备打动这个女神。可是竟然一个也不需要了。看来对于师师，自己了解的还是远远不够。 北方有佳人，绝世而独立。原来这样的女生从来都是自己心里认可就可以了，根本就不需要，也不会被别人说服。 听到师师同意加入‘驴在江湖’后，胖子的好奇心也得到了满足，于是赶紧去追林倩。这个小公举不容易对自己示好一次，机会就这样被浪费掉，那就太不是胖子的风格了。 胖子赖呼呼的跑到林倩身边起腻道： “倩倩公主，干嘛跟我生气呢？几天前我不是都跟大家说了，我是猪吗？” 小公举一边优雅的摘着樱珠，一边漫不经心的敷衍道： “把自己贬低一下，就想抵消掉你的混蛋行为呀？怎么证明你是猪呢？” “有一次我不小心掉进猪圈，摔晕过去。路人打110报警，救援人员到场后，据说是花了2小时才把我辨认出来。 这个证据充分吧！” 噗嗤，不光是林倩，边上的陈琳也笑的直不起腰来。对于这个脸皮没下限的胖子，什么样的言语攻击都基本无效，自嘲到这个地步了，想跟他耍小脾气也耍不起来！ “幸运的投胎做人，不幸者做猪，你是个幸运的不幸者，长得就像头猪。 既然这样有自知之明，我也就不跟你一般见识了！本小姐摘累了，你来帮我摘吧！” 说完，林倩慵懒的把小篮子往胖子手里一塞，拍拍手就和陈琳一起到鱼塘边看张健涛钓鱼去了。 第十七集 青春理想（3） ‘都市庄园’前身是一个水库果园，当年为了灌溉农田，人为修建而成。这个区域没有大的自然河流，也就没什么水灾，所以这么多年过去，水库依然没有太多变化。庄园三面青山环绕，空气清新，老杜承包后稍微修了修就成了现在的农家乐庄园。 胖子开车前就预约了中午的农家宴，老杜也提前为大家准备好了五支钓鱼竿和饵料。张健涛进园后象征性的捏了几个樱桃放嘴里就优哉游哉的走到水库边拿起鱼竿便钓。 水库里都是人工养殖的笨鱼，钓起来自然容易。看着林倩和陈琳大呼小叫的给张健涛捧臭脚，胖子就气不打一处来。——在鱼塘钓鱼算哪门子高手，怎么这些女生一看见帅哥就都跟马丽似的，一点矜持也不剩了。 倒不是说他反感女生的这一面，主要还是因为使她们展现出这一面的人不是自己。眼不见，心不烦，干脆回到君陌和师师那边，跟他们边吃樱桃边聊天得了。 走回去，才发现君陌身边已经围了一群人，不仅有黎帅和苏瑶，青岛微尘社团的几个负责人也在，大家正在商量如何开展‘纸飞机计划’。 微尘社团专注公益事业已经好多年了，所以对于这个项目来说，找到合适的捐赠对象不是很难的事情。 苏瑶就是从四川大凉山走出来的姑娘，虽然她家在山脚下的西昌郊区，条件不算太差，但是也见过了太多四面透风的教室和缺胳膊少腿的课堂桌椅。 她当初的计划是毕业后就回老家当两年志愿教师。申请表都填好了，也跟当地的教育部门打好了招呼。但现在‘驴在江湖’发起了‘纸飞机计划’，如果真能实施起来，肯定会比自己当老师的贡献大很多。 而且大凉山的山区小学，很多教室都需要修缮，其中的大部分根本就不是修的问题而是必须要重建。 大部分志愿教师都会在自己的支教地建立一个教师群，彼此沟通一下心得体会，互相鼓舞打气。 苏瑶也一样，所以当她把这个计划跟准备去大凉山支教的志愿教师讲过后。大家雀跃声一片，都赶紧通过自己的渠道跟当地教育局干事沟通这件事，争取让希望小学建到自己执教的地区。 短短一个周，10个希望小学名额就都被申请光了，而且每个申请条件还应该都是比较符合要求的。 这种操作思路跟陶野当时设想完全一致，10个希望小学一定要统一建设在一个区域范围内。这样资源集中起来后，便于监管的同时又能真正对当地的教育事业产生一些比较明显的影响。君陌很开心，事情会这样顺利。 既然苏瑶已经把事情操作到这一步，君陌就想先好好了解一下，她对这个项目有怎样的具体操作计划，开口问道： “小苏，项目的第一步肯定是要让我们‘驴在江湖’公司跟当地政府和教育部门签订协议，你准备怎么实施呢？” 苏瑶非常干脆的回答道： “我会先回一趟老家，把所有相关部门的负责人都认识和沟通一下，然后再实地考察一下申请‘公益小学建设’的学校。看看是不是真的符合我们的要求标准。 这些问题都解决和确认后，我再电话通知你，然后你再以公司的名义来把协议签好。”很明显对此她是深入考虑过的。 君陌继续问道：“那你需要我们怎样的支持呢？” 苏瑶答道：“什么也不需要，我会在微尘社团发起捐款，费用我算了一下大约需要1400元钱。这笔费用明细我会清楚的列好，肯定不会乱花一分钱，收到的捐款足够时我就即刻上路。”她还是一贯的作风，说话简单直接。 “那好，你把预算的费用明细，正好也跟大家说说吧。” 都不用细想，君陌就知道这个费用有问题，所以拿出手机，打开Note就准备记录一下。 “黄岛山科大到青岛火车站15元， 青岛到成都火车票硬座278.5硬卧506元，需要耗费40小时， 成都到西昌火车票78元，需要耗费11小时， 到达西昌后，平均每天最多能去两个小学，需要花费5天时间。 平均去一个小学的交通费是20元，然后跟教育部门沟通需要一天左右时间。 我家在西昌，所以吃住都不用花钱， 这样一来，预算就是（15+506+78）*2+20*10=1318元。 另外路上可能还会产生其他公交费用所以总预算我预估是1400元。 而行程一共会耗费12天。” 苏瑶说这些数字时随口而来，什么资料都不需要查。所以很明显，这个安排经过她极为认真思量对比过的。 听到这些，君陌先是什么话都不说的拿着手机摆弄了将近十分钟。抬起头后对苏瑶笑笑道： “小苏，根据刚才你说的那些，我也做了个计划，你看看如果这样安排怎样？ 现在订五天后的来回机票，青岛到成都可以订到三五折的票也就是往返一共1200元，然后加上一些附加费和保险150元一共是1350！单程只需3小时！ 去西昌前先跟教育局相关人员打下招呼，约好时间，然后要求他们把10所学校的具体情况前期做一下汇总，主要内容包括： 学生总人数，每个班级人数，所有校长及教师的联系方式。 告诉他们，我们会根据每个学校的配合积极性以及实际情况来决定希望小学建设的先后顺序。 到了西昌，直接去教育局，跟所有相关人员都认识和简单沟通一下后，你让他们给你配一辆车和一个人，每个学校都简单参观一下，然后跟老师聊聊。 那边所有问题你都处理前期好后，我和陈凌峰还有公司的新经理闫海燕会再一起过去一趟。确认没问题后，合同协议就可以正式签订下来了。 费用和时间预算： 零散交通费用200元+1350（来回机票）+78*2=1706； （三级以下城市住宿补贴）100*7+饮食补贴50*8，一共2806元！ 我们去时，你和海燕住一个标间，吃饭也一起吃，所以后期补贴就没有了。” 苏瑶想了想，认真道： “你的安排确实更合理一些，虽然乘飞机贵300元，但是来回可以省下三天时间。而且先去找政府部门的人帮忙，一起把学校情况调研好也确实是正确的思路，这些我都会照着做。 但住宿和饮食补贴是不需要的呀，我住的是自己家。而且我们做的是毕竟是公益，能省一些就省一些吧。” 对于君陌的这个安排，苏瑶很认同。与人合作方面，自己毕竟是经验不足，所以有更合理的方法，她也欣然接受。 君陌看着苏瑶正色道： “小苏，我很欣赏你对公益事业的热情。也感动于你的无私奉献精神。但子贡赎人和子路受牛的典故我建议你好好看一下！” “君陌哥，你就干脆直接给大家说说得了呗，那么麻烦的文言文看着多累呀！”没等苏瑶表态，胖子就先打开了手机，看见吕氏春秋四个字就彻底没了往下读的兴致！ “好吧，简单来讲就是： 鲁国有一道法律，如果鲁国人在外国见到同胞遭遇不幸，沦落为奴隶，只要能够把这些人赎回来帮助他们恢复自由，就可以从国家获得金钱的补偿和奖励。 孔子的学生子贡，把鲁国人从外国赎回来，但不向国家领取金钱。 孔子说：“你这种做法是错的！你自己有钱且清高，所以赎了人也不领钱；别人看到后就可能以你为榜样，赎人后也不好意思领钱了。 但现在鲁国富的人少穷人多，如果都不领取补偿金，鲁国以后就没有人再去赎回自己遇难的同胞了。” 而于此相对的是，子路救起一名溺水者，那人感谢他送了一头牛，子路收下了。孔子高兴地说：“鲁国人从此一定会勇于救落水者了。” 驴在江湖的公益理念其实跟上面的故事很类似，所以下面我要说的话很重要，希望你认真考虑一下，看看能不能认同并参与进来。 1‘纸飞机计划’是一个公益行为，但是它的操作出发点是‘驴在江湖’品牌的商业传播。所以我们肯定会最大程度的在这个计划中做网站的推广和宣传。 2一边做公益，一边宣传企业品牌是‘驴在江湖’的发展纲领，但我们不是苦行僧，公司的首要目标是让自己的员工过上好生活，这也是我们发展公益事业的基础。 我们严厉禁止一切滥用或盗用公益资源的行为，但自己的钱，我们怎么花谁也管不着。比如刚才说的那个补贴标准，这些钱是公司出的，跟公募捐款无关。我们不会做自己力不能及的事情，更不会委屈员工的生活质量。 3十所希望小学可以由微尘社团选择，但是小学的建设顺序要由我来决定！我的顺序选择参数是：学生数量，教师匹配程度，小学施工难度和建设成本。 为了保障公益宣传效果，我们肯定会先考虑帮助那些最支持我们的校长和老师，而且先从最容易建设成功的小学入手。 太过偏远的地区校区建设成本过高，学生数量太少，教师也不是很稳定的话。我们不会同意参与建设！（这种情况超出了我们的能力范围，而且不能保障后续支持的话，小学也容易被荒废掉。） 4‘纸飞机计划’是一个公司行为，作为执行者，你没有决断权，所有行为都必须请示公司后才能操作。 5这个计划要实行成功可能需要一两年的时间，甚至更久。所以你确定要参与的话就必须加入到我们公司。 月薪和黎帅一样都是5000元，都没问题的话，六月份就可以正式上岗！” 君陌这些话说出来后，不光出乎了苏瑶的意料，黎帅和胖子也是很吃惊。虽然户口事件过后，大家对苏瑶的观感好很多，但是请这样一个倔强的女生加入‘驴在江湖’真的好吗？ 苏瑶也疑惑道： “君经理，你确定要让我加入你们吗？虽然这个待遇很不错。但我知道自己的性格是怎样的，而且很多活动和聚会我也都不感兴趣，只因为一个项目就把我招进来，合适吗？” 两次不同程度的交往，苏瑶对‘驴在江湖’以及君陌这个人的观感都发生了极大的变化，更何况他讲的确实也有道理，涉及范围这么广，时间如此长的一个项目，要操作的话也确实要有个明确的岗位身份。 所以这个邀请虽然是意料之外但也在情理之中。 看着苏瑶疑惑的神情，君陌道： “这其实只是一个开始，‘驴在江湖’确实是一个专门组织活动和聚会平台，但公益活动也是其中非常重要的一环；其他类别你不擅长没关系，只要把公益这部分都处理好就可以了！ 这类活动可能产生的非议最多也最难处理，尤其我们现在这个物物置换的计划，必须要有一个仔细认真，且值得大家信任的人主持。 随着更换物品的增多，产品质量检验，库存查找以及对账都会越来越麻烦，我认为你可以胜任，也相信你不会辜负我和大家的期望。当然，怎么选就看你了。” 知道她需要时间考虑，君陌缓了缓继续说道: “不用着急回复我，这两天自己好好考虑下。一周内告诉我结果就行了。” 第十七集 青春理想（4） 樱桃继续吃，不过这会，不管从哪棵树上摘，胖子都觉得牙酸的厉害。当君陌从人群中走出来，准备去找老杜时。胖子和于健就跟了过去，郁闷道： “哥哥，你还真想把苏瑶招募到公司啊？跟这个一根筋的小女生共事多压抑啊，玩笑开不得，人也惹不得。‘驴在江湖’这么好的工作氛围不都得被她给搅了呀！” 君陌笑笑道： “也不能这样说，公司总是要保持多样性的嘛，你是成天不操心，等纸飞机计划开启后你就知道这是个多么乏味枯燥的工作了。——会有无数的产品组合要进行对比和挑选，还会有无数人对此指手画脚和质疑。 如果不是请苏瑶这样一个意志坚定而且能任劳任怨的人过来，你认为公司里还有谁能做好这件事呢？ 找事业伙伴，主要看的是一个人的最强项，她能在自己的领域里把事情做到最好就可以了。如果非要逼着苏瑶组织夜店活动，就是公司管理有严重问题了。” 胖子想想也是，总不能公司招哪个人，都要跟所有员工碰碰看对不对路吧。如果真这样，自己这种游手好闲的大少爷估计第一个就要被赶出局。 就这么一会，张健涛那边已经不仅把鱼钓了上来，还将其杀好洗净放在桶里了。身边以师师为首的一众美女纷纷抱着个手机埋头看，边看还边点评。胖子不用听都知道肯定聊的是《时光沙漏》！ 马丽也真是个本事，才这么几天就给《时光沙漏》建了个百度词条和百度贴吧，自己还当起了吧主。然后通过微信朋友圈分享‘驴在江湖’抱抱团活动的现场照片，大肆向驴友宣传作者的潇洒帅气。 宣传语中那些毫不吝啬的溢美之词，张健涛自己看了都觉得一阵阵脸红，实在没办法读下去。 有图有真相，‘秒速哥’那张神似金城武的脸，对女生的杀伤力就已经极高了。这样的帅哥竟然喜欢写言情，女生们看着看着就坐不住了，纷纷开始路转粉。 不知谁说过这样一句话：“只要对一件事充满激情，就一定可以为它面临的所有困难找到解决办法！” 这句鸡汤对别人好不好使不知道，反正在马丽身上，是极为应验的。 也不知她从哪找的点子，先是通过‘驴在江湖’发起了一个《时光沙漏》粉丝团，汇总了将近100个粉丝。然后又把这篇小说极为出彩的一章摘了出来，配上作者一系列帅气的照片，同这100个粉丝一起，在百度所有同类小说吧中一起刷贴置顶。 本来小说就写的可以，再加上这些女生这么疯狂的造势。半个多月下来，这篇原来乏人问津的小说竟然排上了‘起点’的打赏榜第一名，另外多个不同的推荐栏上也都能看到这个小说的介绍。 酒吧活动夜时，胖子就感觉到被林倩看张健涛的神色有点不对，这会看到她和陈琳的表现就立刻确认了，这次两个女生愿意跟着于健来青岛，‘秒速哥’的存在也肯定占了很大一部分原因。 平心而论，这哥们人还是相当不错的。有什么活动都参加，需要做什么事也都痛痛快快的答应，更重要的是基本上看不到他对哪个女生主动献殷勤，也不会刻意用言语伤害任何人。 真正让胖子和于健上火的是，两个自己请来的女生总是愿意围着他打转。却把这两个少爷当成了小碎催，指使来指使去的。 两人简单探讨了一下，觉得问题主要出在‘男人味’上！前几天虽然林倩和陈琳经常会没事给‘秒速哥’送个秋波什么的，可是也没像今天这样众星捧月一般。 这兄弟不就是钓了几条鱼，然后干净利落的收拾了一下吗？这么个举动就把一群女生诱惑的不要不要的。 这个事他们也会呀，不过既然鱼已经钓够了，再学着来一遍也没意思，两人干脆就换个方式，捉两只鸡杀一杀！表现好的话，不也一样很MAN吗？ ‘都市庄园’的鸡都是散养的，游客自己挑自己杀，35元一斤，厨师会帮忙烹调好！那些两年多的公鸡，一只就六七斤，所以两只鸡基本就足够自己这群朋友吃了。 看着陈琳围着张健涛，有一搭没一搭的聊小说剧情，于健就有点不爽，吆喝了一声，让她帮忙跟老杜要把刀。看于少怎么干净利落的把公鸡拿下！ 城市人哪见过这个，美女们一听顿时来了精神，纷纷围过来看稀奇。于健的虚荣心也一下子得到了极大的满足。正好，陈琳那边也一路小跑的把刀带了过来，于健接过刀就雄赳赳气昂昂的就向着鸡群走去。 散养的鸡跟池塘的鱼是完全两回事！两年多的鸡正值壮年，而且见惯了人来人往，自然知道一个人手里拿着刀意味着什么。 当于健走过来时，正对着的那只五彩肥鸡公知道自己可能命在旦夕，于是两腿奋力蹬起，双翅呼扇扑打，准备勇敢的跟这个死神代言人来个你死我活。而边上两只年轻一些的公鸡好斗基因也被前辈激活，梗着脖子就加入了战斗！ 于健是谁，一个肩不能抗手不能提的留学富二代，装装气势还可以，真遇到这个场面立刻就慌神了。 愣愣站住不知下一步该怎么办时，下巴上已经被第一只鸡啄了一口了。“痛”是最好的特效药，于少爷立刻就知道该怎么办了，转过身撒腿就跑。 毕竟是成年人，就算是打不过鸡，跑的过总是没问题的。不过这样一来，整个形象就彻底崩盘了。一个大男人被鸡追着跑，这个如果被传出去，估计酒桌上至少要被朋友们笑十年，那种画面想想也是醉了。 胖子明显比于健有出息的多，亲了于健一口的五彩肥鸡公刚要落下时，胖子瞅准时机一脚就将其再次踹飞，然后紧走两步又一脚踩住它的脖子，拎起爪子就摔给了君陌。这一手露出来，再加上刚才的于少爷做对比，确实挺帅，也得到了美女们的一致青睐。 胖子一兴奋，奋起余勇，一脚又踩住了另一只。刚才于健光顾着跑了，手里的刀掉了也不知道。 胖子捡起刀，干净利落的就给自己脚下的鸡做了个斩首。 君陌的一声“别松”还没完全喊出来，胖子就把脚移开了。没想到鸡的生命力会这么顽强，头都没了还能一飞多高，鸡血立刻溅了胖子一身，周围的女生也吓得赶紧四散逃开，君陌追了好一会才把血都流干的鸡给捡了回来。 这一下大哥也别笑二哥了，两人都成了大家的笑料。好在车上有备用的衣服，胖子赶紧换了下，要不然这一身被前面吃樱桃的驴友看到还不一定以为出什么事了呢。 庄园确实是原生态，不光有自己种的蔬菜，各种野菜也不缺。师师和苏瑶拎着个篮子，带把小铲不时在树底下挖着荠菜，说是一会给大家做一个荠菜鸡蛋汤。林倩和陈琳则在老杜支好的烧烤摊旁用竹签子串刚切好的肉条和冰冻的鸡翅，香肠。 黎帅和君陌一起杀鸡去毛，于健老老实实的跟在胖子身后加碳点火准备烧烤。 单纯的樱桃节活动是3个小时，前面樱桃园的驴友们也都基本肚里盛满了樱桃，而且每人都拎了几大袋或装了几箱要带回去。 准备继续在‘都市庄园’搞自助农家宴的可以留下来继续搞，老杜这个庄园本来就是玩，吃，住一条龙服务，而且靠近景区。 但樱桃节活动是已经结束了，毕竟大家要坐着大巴一起回去。活动三小时也是参考了大部分驴友的意见，大家一起决定的。 大巴离开前，君陌和胖子也从后面的农家乐庄园里出来跟大家告了别，看着驴友们都上车后才回去。 第十七集 青春理想（5） 好饭不怕晚，虽然大部分食材都需要自己动手，而且在场的也没人是专业厨子，大部分工序做起来都慢的厉害，但是新鲜感是什么也换不来的。看着自己动手的饭菜就食欲大增。 三种鱼做了三道菜，两盘红烧，一盘清蒸；两只鸡，其中一个做了正宗的新疆大盘鸡，另外一个一半做香菇鸡汤，一半做了烧烤材料；苏瑶挖的荠菜做了一锅野菜蛋汤；师师摘的辣椒，让厨房做了腊肠炒尖椒；剩下的就是胖子和于健的烧烤。 胖子是正宗的蒙古人，做烧烤是他的专长，一个个诱人的红油鸡翅，肉串，香肠基本都是烤熟即光，总算是把上午的面子都给找回来了！ 而这些菜也上来后也都让众人管不住口，收不住手。按照陈琳的话说，这一顿下来，自己半个月的瘦身努力都付诸东流了。 老杜家也有自己做的樱桃酿，看到大家兴致这么高就贡献出来了两瓶。想到雯雯爱喝这个，胖子就跟老杜商量能不能卖给他一些。 这种私家酒，农家乐都是酿了自己喝或者送朋友的，基本也没人卖，大家也不好定价。定低了自己不合适，定高了客户还觉得被宰了。 于是胖子就赖呼呼的跟老杜又要了两瓶放在桌下。林倩很不满胖子藏私，追问他这么好的樱桃酿是要准备留给哪个小姑娘？ 胖子支支吾吾顾左右而言他，君陌赶紧帮他解围，说是多多把他带到‘驴在江湖’的，看到我们前几天传到网上的农家宴照片上有这种酒，就非要他也给带两瓶回威海。林倩将信将疑的暂时放过胖子，又催着让他赶紧继续烤鸡翅！ 下午，苏瑶，黎帅等人就直接跟着另一批进园吃樱桃的大巴返回了青岛，师师也要回威海把原先的工作做个交接，所以就顺路一起走。剩下君陌，胖子，张健涛，于健和林倩，陈琳继续留在‘都市庄园’住一晚，第二天一早启程去北京！ 对于胖子来讲，自己请的这顿饭是极为失败的，丢了脸不说，美女还都一个劲的围着张健涛转。 不过君陌则非常开心的认为聚会非常成功，至少这一天‘驴在江湖’公司就增加了两个得力的员工。 苏瑶上车前就跟君陌确认了自己愿意加入‘驴在江湖’的决定，而且6月份就可以上岗。只是很不理解为什么公司会给自己这样一个应届毕业生开这样高的工资。 君陌笑笑道： “5000元底薪是‘驴在江湖’以后的最低薪资标准，这个也是几个合伙人商量好的。公司要的是精英，如果觉得自己的工作配不上这个薪水的话，那就尽量通过努力去弥补吧。 近一年大家加班是没有加班费的，至于怎样设定激励机制，等月底左右，工分管理培训过后，方案应该就会出来。” 中饭吃的太丰盛，晚上厨师就简单的为大家熬了锅粥，养养胃。 庄园里夜晚的空气非常凉爽，让人觉得很舒服，繁星高挂在夜空，柔和的月色洒照着园内的水池石山，配上夏虫鸣唱的合奏，有种出尘的超然气氛。 几个年轻人围坐在水库前的空地上，手里捧着樱桃西米粥，看着波光涟漓的水面，不经意间就讨论起了各自的理想。 林倩很潇洒的表示理想太遥远，简简单单找个好男人嫁了就是她最大心愿；陈琳的理想是做个吃不胖的吃货，然后希望以后能有机会参演一部真实的青春生活剧中，不很狗血也不意淫的演绎一个安静的美少女。 理想这个名词，对于出生于85到90之间的年轻人来讲的确很难诠释！现在的社会物质极大丰富，同时竞争又无比激烈。虽然每天都有乌鸡变凤凰的故事上演，但是每条已知的成功之路又都挤满了无数对手。 于健想开个玩笑，奚落一下两个小女生的幼稚，但是轮到他发言时才发现，原来自己对未来也是毫无头绪，虽然现在名义上是‘咖啡语茶’的客户经理，但实际上也都是父母在打理，自己有一搭没一搭的上班，真正对茶餐厅做出的贡献不会比一个普通服务员多。 他有把店铺开成京城第一品牌连锁的远大理想，但是话到嘴边却又说不出来，没有可行计划和实际行动做支持的理想还不如一个笑话有意义。 他很羡慕胖子，胖子现在的理想就很现实，而且正在实践中，从现在这个趋势来看形式也一片大好！ 他很清楚胖子是怎么明确理想，找到人生方向的，所以于健开始求教与君陌，想让他帮自己理顺一下未来的路该怎么走。 君陌对于这个要求毫无准备，想了好大一会才回答他： “我觉得理想其实是需要一点点完善丰满的。 我们几个朋友创办‘驴在江湖’时，最初的念头都是把这个项目做大，做好，但同样，对于具体怎样实现这个目标，大家也是很模糊。 前段时间公司团队产生了严重的分歧，那时的我也是没有方向，不知所措。可是胖子找到了我后一脸的信任，理直气壮的问：哥，咱们准备怎么开始？ 我把自己脑海里出现的第一个念头随口告诉了他。然后当我再继续往前走的时候，发现自己不再感到迷茫了。我成了一个领路人、开拓者。胖子在无意之中授予了我这一领域的“荣誉专家”勋章。 所以对于这个问题，你也不需要纠结，只要先确定一下什么是你真正想要的，然后在以后的日子里慢慢将其具体化，实际化就可以了。” 虽然君陌的话，听说去很有道理，但于健依然很纠结，愁眉不展道： “问题是我现在知道自己想要的是什么？ ‘咖啡语茶’能成为一个全国精品连锁店就是我的理想，但是对于如何实现它就一点头绪都没有了。 你有一个好的团队，自己还有能力，创业自然会容易些，可是这些我都没有，这种情况下怎么去实现呢？” 胖子端着西米粥，含糊不清的插话道： “于少，你说这些就是矫情了，你的起点在我们这群人里最高！ 家里有钱，自己还去英国待了三年，又有着父母几十年的管理经验做基础，而且在北京的店铺也已经有了很好的口碑和固定的回头客。 虽然目前能力欠缺点，但是你可以请别人帮忙一起管理呀！ ‘秒速哥’不是答应和你一起去北京了吗？而且‘驴在江湖’也正准备把你家的茶餐厅当做发展北京市场的立足点啊! 如果你真的认同君陌的组织管理能力，也真的相信‘驴在江湖’会发展的很好，那就没有理由不相信自己可以借助与他们的合作来把自己的店面发展起来呀！”他跟于健交往时间足够长，所以话说起来也无所顾忌。 张健涛先是极为严肃的制止了胖子试图不断加深自己外号标签的行为，然后对着于健颇有同感道： “之所以称之为理想，原因就在于要实现它肯定是难度非常大的！我很赞同君陌刚才说的开拓者，领路人那段话。 就在不到一个月前我还觉得自己的写作理想太过缥缈，一次又一次的降低自己的期望值。 坦白说，我已经把自己的目标妥协到只要现在写的这部小说不烂尾即可的地步了。 可经过这几天的机缘巧合，我认识了大家，又通过驴友粉丝们的大力推广，《时光沙漏》这部作品已经被推到了几个小说网的首页推荐。虽然离真正火起来还差的很远，但是这种趋势对我的鼓舞却是极大的。 真正的实现理想可能是个非常漫长的过程，但是鼓舞你走下去的可能就是在最迷茫时的那一个小小的成功！ 现在的我心态极好，写作状态也很不错。预计再有一个多月这部小说就可以收尾了！ 如果读者反响好的话，下一次我可能会做一个剧本出来。本来这部小说就想往影视方面套架构，但毕竟是初次尝试很多地方都把握不好。 现在我的经验已经有了积累，状态也有了改变，身边的素材又不断涌现，下一部作品肯定会好很多。 而且这样的趋势继续下去，我把自己编撰的故事搬上大屏幕的二期理想也就很有可能实现了！ 陈琳你不是想成为一个青春剧的安静美少女演员吗？有机会的话，我们可以一起探讨一下思路，可能我也会把你想要演绎的那个角色放到这个剧本中。 至于于健，我觉得你现在缺少的就是那个小小的成功！明天大家就一起赶回北京，抱抱团也好，茶餐厅活动也罢，我觉得这些都可以成为让你变得自信的突破点。” 张健涛的话不光鼓舞了于健，旁边的林倩也顿时坐不住了，立刻要求他把自己的角色也要加上去，而胖子也跟着凑热闹的说：女一女二都定下来了，怎么可以没有男主角呢？要不我就发扬发扬风格，勉为其难的当一个吧！ 他这一搅和，安静严肃的聊天沟通也转瞬间就变成了众人的嬉笑打闹场景！ ; 第十八集 都市男女（1） 第二天一早，君陌和于健开车载着大家一起回北京。 到了帝都，君陌才了解胖子说于健是个富二代，确实一点水分都没有！ 怎么能证明一个北京人有钱？看他的房产就好了！在这个寸土寸金的帝都，于健家一共有三套房产：父母家，于健自己家，以及‘咖啡语茶’休闲吧！ 这倒是省了三个男人找宾馆了，于健自己的四室两厅，从四年前买下来到现在总共也住了不到半年。 于健本来就嫌房子太空了，自己住着难受！现在几个朋友一起就好多了，大家想想以后的发展计划，组织组织活动什么的，既好玩又是在创事业，他也不用天天空虚和愧疚的顶这个富二代的名头无所事事了。 北京‘抱抱团’的参加人员早就定了下来，这是胖子和于健的主场，在帝都混了这么多年，十几二十个美女帅哥再组织不好，他们的脸面也不用要了。 张健涛虽然也是北京人，但‘秒速哥’却一直比较低调，从来也不说自己的家庭情况，就连回了北京也没见他主动跟哪个朋友联系过。胖子取笑他是不是被女生逃婚了，所以无颜见江东父老，他也只是笑笑不语。 前两届活动都很成功，这次自主报名的俊男美女们也多了不少。所以‘驴在江湖’有史以来第一次因为报名参加的美女太多而陷入了选择困境。 好在按照海燕的计划，北京要作为‘驴在江湖’的重点市场来开发，准备连续几届抱抱团都在这里举办！这样一来问题就基本解决了。 于健跟所有报名的美女都事先打好了招呼：同意抱抱团后参加‘咖啡语茶’休闲吧，北京单身男女——时尚交友Party的请她们参加本市的第一期活动，对Party不感兴趣的就请她们参加以后的第二期或第三期抱抱团了！ 抱抱团活动前一天，以诺和师师一起乘高铁来到北京。彩排过后，开车来接师师的胖子看到以诺也在，自然非常开心，很有东道主范的带着两个美女去吃了正宗的全聚德烤鸭，然后就把她们带到了君陌已经预定好的酒店里。 活动举办地点在西单文化广场，有过两次操作经验后，这次的北京抱抱团总体来讲也比较成功，募集到了46259元善款。 其实本来应该可以募集更多，只是当天，一大波阿姨老太太们从下午三点开始慢慢聚集到广场中，赛着劲的把功放调到最大，精神抖擞的跳小苹果！ 穿透力极强的广场舞让一旁的抱抱团俊男美女们苦不堪言，只好四点不到就草草收场！ 威海早新闻的杨福山依然在场，两次专访的成功已经为他和‘驴在江湖’‘抱抱团’赢得了一个专栏！威海的读者们也都对‘抱抱团’的发展非常关注。 听说这一期的主题是‘纸飞机换希望小学’，报社的兴趣就更浓了，哪怕是已经到了北京，依然同意了杨福山追踪采访的要求。 与此同时，微尘社团委托的慈善基金会北京代表也到了活动现场。在各个媒体的见证下，把所有善款全部收集好，然后为这些善款写了一个收据并盖好公章，还给了君陌一个基金账户，承诺三天内所有善款都会存到该账户中。 ****** 京城于少这三天可是累惨了，生平第一次如此积极的投入到工作中来。 北京单身男女——时尚交友Party，这个活动在一个多周前就挂到‘驴在江湖’网站上。 胖子本来就是北京驴友圈中的名人，于少也有不少狐朋狗友。而这次的单身聚会声势又如此浩大，更何况抱抱团的20多俊男美女也都会参加。 ‘驴在江湖’抱抱团举办了三届，其参与者颜值之高，人气之盛有目共睹。不光参加的驴友可以身临其境的感受，其他人也可以通过君陌和胖子上传的现场照片看到活动状况。 现场拍摄的照片不会撒谎，有了抱抱团活动成员参与，这个交友Party对年轻人的吸引力不言而喻。 前两天于健还看着报名的160人，担心男女比例可能会不协调。可是抱抱团活动后的当天下午，报名人数就直接满员。（而且还有将近120人在排队等待）这样一来，顾虑干脆就不存在了。 而且大家最初设想的将Party变成‘咖啡语茶’每周一次的固定传统，现在看来也蛮有实现的可能了。 这次Party极为重要：对于健来说这是一次证明自己的机会，其父母看到他如此上进，一路大开绿灯，怎么搞都随他；而对君陌来说，这也是‘驴在江湖’是否可以在帝都开枝散叶的桥头堡战役。 张健涛和胖子都分别有着自己的打算，一个想的是如果活动成功，《时光沙漏》需要的素材基本就有保障了，另一个则是真心希望朋友都能成功，这样自己也很有可能被带动起来，成为雷布斯所说的那头站在风口上的猪。 但实际操作时大家还是遇到了很多麻烦！ 第一个麻烦就是参加人员太多了，于健只考虑了茶餐厅可以容纳多少人，而忽略了餐厅同时接待客户的最大承受力。现在这两百多人同时就餐，厨房和服务人员都肯定跟不上，情急之下胖子打电话跟小黑哥求助。 小黑哥毕竟是老江湖，给出的解决办法就是菜品精简，把招待的西餐菜品限定在8个招牌菜套餐之内，然后尽可能多的准备无核无果皮的水果拼盘。另外把菜品种类提前群发短信给所有人，让他们提前选择。 套餐的配菜，汤品尽量一致，不要有太多变化！米饭，面包都提前配好，驴友领手牌时就直接把餐点好。 这样前期20分钟的报道时间基本上就能准备好五十人份的餐点了，第一个20分钟换位时，另外五十人份的餐点基本上也可以上齐了！至于二楼就好说了，如法炮制就可以。 “做个活动搞这么麻烦有必要吗，这些男女青年主要目的是交友，又不是冲着饭来，提前准备些不同种类的盒饭不行吗。” 胖子很不理解为什么这个提议，君陌和张健涛都不认同。如果不是他们坚持不允许这样做，自己也就没有必要给小黑哥打这个电话了。 没想到电话那头的小黑哥也是一副严肃的语气道： “用盒饭凑合当然不行，你是准备要砸于健家场子吗？餐饮店做活动的目的是什么？还不是为了让大家知道自己，以后成为回头客！ 西式茶餐厅给供应盒饭，活动中客人可能不会说什么，但是活动过后，会有人继续来吗？ 把菜品种类精简的目的是这样可以在确保质量的前提下提高效率，活动营造的是一个浪漫氛围，如果真有年轻人找到了另一半，很有可能茶餐厅就会成为他们以后聚会的固定场所。 对于浪漫发源地，大部分人都是有眷恋的。所以你一定要告诉于健，如果时间和人手实在太紧张，就赶紧外聘厨师来帮忙。 你们第一次就搞这么大声势是不可取的。当时于健发帖，我也就只当是吹吹牛皮，壮壮场面，确实没料到竟然还真满员了。” 对于眼前出现的窘迫局面，小黑哥对于自己当初指导的不完善很自责，不过听胖子说君陌，张健涛，师师和以诺都在帮忙这才放下了心。 第二个麻烦是闪约环节的主持工作，虽然张健涛给大家准备了无数个话题，但人与人的沟通毕竟不能机械的只靠预先安排好的问题来你问我答。 而且参与活动的每个人都会跟不同的六组异性沟通，如果都是翻来覆去的说车轱辘话，估计两三轮后大家也都会比较疲倦。 虽然中间可以通过吃饭来缓解一下疲乏和话不投机的尴尬，但是最好还是能有人帮忙引导一下，六组团队每组如果都能有一个主持根据场内情况活跃气氛的话效果肯定会好很多。 张健涛当主持自不必说，他最核心的目的就是跟尽可能多的陌生人沟通，搜集生活素材；师师既然来了，这对她来讲应该也不算什么挑战；胖子脸皮厚，跃跃欲试的说他也没问题！ 但剩下三组团队怎么办？君陌作为‘驴在江湖’的创始人，现在自然要硬着头皮扛一个，于健左右看了看，店是自己家的，没道理他这个少东家作壁上观，打个电话死乞白赖的拉着陈琳陪自己一起当主持。出乎大家意料的是，最后剩下的一个名额竟然让以诺领走了。 从威海到青岛，君陌总是认为这个小姑娘心机比较重，做事情都是站在自己的利益点出发，虽然一直在帮大家，但是最主要的目的也是为了自己。 但是这次没有陶野在场，活动也与其不太相关，她能责无旁贷的把难题揽下来，说明这个女生是真的在把大家当朋友交往。 5.18日下午三点，‘咖啡语茶’就在牌匾下的LED显示屏上打出了：‘晚上单身男女交友活动专场，暂不接待其他客户’的提示。 活动手牌号（check），分组会员登记表（check），每人两张的传情卡片（check），每桌一张的闪约话题引导表（check），每人一张众点鸳鸯谱情缘卡（check），游戏道具（check），每桌的一个茶壶（check），平均每四人一个大果盘（check），餐点准备和餐桌服务员安排（check），舒缓有格调的音乐（check）…… ; 第十八集 都市男女（2） 一下午，六人事无巨细的审视着每个环节，于健完全是一副备战人生大考的姿态，时而信心满满时而犹豫彷徨，紧张而又期待的神情让胖子看了很不爽： “我说你差不多就行了啊，絮絮叨叨，絮絮叨叨跟来了大姨妈似的，这么多人在帮你呢，担心个什么劲啊，一会你还要为三十多个年轻人做主持呢，自己都不淡定，你是准备让他们跟你一起唱忐忑吗？” 人在彷徨时当头棒喝明显比和风细雨的劝导好使，陈琳安抚了一个多小时不见效果，胖子冷嘲热讽的一句话却立竿见影。 被当着这么多人面被嘲讽于健自然不干，脖子一梗回道： “夏虫不可语冰，创业者的艰辛岂是你这种盲流能体会的。” 听了这个胖子也乐了： “可以啊，一天之间，你不仅成了个创业者还同时变成文学家了。那就再看看今晚你主持人这个事业搞得怎样吧，如果真能不掉链子的撑下来，我给你颁发个‘主学业’三栖奖得了！” 于健也气乐了，斥道：“滚，你才是‘猪学爷’。” 不过三两句调侃也确实把紧张的情绪全部舒缓了下来，人也没那么彷徨了。 从五点开始就陆续有人到场，大家的表现明显是一副写实的众生相，最先到场的一批大多是宅男宅女气息比较重的青年，25-30岁居多，到场后很安静的领好手牌然后坐到位子上喝茶，很少主动跟周围其他桌的人沟通。 五点四十左右，有将近一半人就位了，大家也开始跟同桌的男男女女有了交流。 紧紧盯着六点钟这个时间点来的有两种人，一种人看上去就能感觉到他或她的一丝不苟，另一种则显得淡定而有自信。 到了六点十分甚至六点半才来的以小女生和老男人居多，一副司空见惯的神态，对于自己的迟到毫不在意。 不过这种长战线的分批到场倒是给‘咖啡语茶’提供了不少便利，至少后厨方面就很从容了。小黑哥的建议非常高效，再加上大家也准备的很好，所以到了六点半，一楼的所有会员桌上就已经都有了自己的西餐和配菜，二楼桌上也都摆好了水果拼盘和茶点。 规则很简单，大家既然都已经分好组，一楼的一二三组就分别由张健涛，于健，以诺引导，二楼的四五六由胖子，师师，君陌引导。 第一轮闪约很顺利，对于一楼来说，安心的享用美食是重点，另外美食也给陌生人的交往提供了不错的开场话题，大家聊的最多的就是： “你的石锅饭看起来蛮好吃的样子”“你的双簧狮子头也不错哟，” “这个猪扒咖喱饭闻起来味道好好喔，”“其实你应该试试肥牛饭套餐的” 聊到兴起，几个性格活泼的少男少女干脆互相品尝起对方的饭菜来，彼此打分比较。于健在桌上看着这副画面，心花怒放的干脆找不着北了。 二楼也不错，水果都是提前洗净，刚刚切好拼盘的。每个盘子里还都放了一整套不同颜色的八个精致不锈钢小叉子！ 无籽西瓜，小番茄，去核苹果片，香蕉片，火龙果，哈密瓜，草莓，去皮奇异果，数种水果配上沙拉酱，摆成活泼或可爱的图案，每个桌上的图案还都不尽相同，让人看起来就非常舒服，也很上档次！ 同样，精致的水果餐具和拼盘方式也给二楼诸位提供了不错的话题破冰素材，边吃边闲聊还不用担心果皮，瓜籽如何安放，会员们也是很惬意的享受这段时光。 20分钟后，第一次男生位子互换，同时服务员也到场收拾了部分已经吃完的餐具。有了上次的暖场经验，大家话题也都慢慢打开，开始了真正意义上的交流。 ****** 张健涛准备的：经历，爱好，影视，生活，畅想，五大类100个提问问题非常有用，不太善于沟通的会员们也不用担心自己找不到话题，随意根据卡片指引畅聊就可以了，也正是这个时候君陌遇到了场上的一个‘极品女’！ 君陌主持的是男33-38岁区间组，队里16个男人倒也没什么可说的，都是这个年龄段，但16个女人就蛮有意思了，其中有八个三十左右岁，四个是23-28岁之间，剩下的4个还都是小女生，最年轻的今年才21岁。看样子现在的‘大叔’确实蛮有市场！ 那个极具特色的女人是177号，矮鼻梁，薄嘴唇，不过乏善可陈的五官搭在画了淡妆的白净鹅蛋脸上也不是很难看，一头大波浪卷也能比较好的衬托她的微胖身材。 她二十八九，一副见过大世面的淡定表情。五点半左右就到场，但从坐下来那刻起嘴就基本没闲过。不仅跟自己桌的同伴聊，周围几个桌的男男女女她也没放过，都挨着个的打了招呼。 一开始也还算比较收敛，聊得都是兴趣爱好什么的，虽然嘴有点碎，不过也给大家做了比较好的沟通热场。 等到六点半闪约活动时，177号的战斗模式就开启了：教育背景，工作经历，家庭情况，社会关系，有无车房，理想目标~~~闪约刚开始，叭叭叭这一大堆问题就抛给了对面的195号西装男。 毕竟前面聊了一会天，也算有点铺垫，西装男虽然不是很愿意回答，但也勉为其难的围绕着这些话题聊了两句。 听到对方说自己单身，准备在北京定居，但暂时还没买住房时，177号就更兴奋了，从随身包里取出一个Ipad打开，一连串给西装男展示了三四个小区的不同户型，还详细的介绍了这些小区的交通情况，房价区间。 西装男直接蒙了，这是什么节奏，这姐们把这里当售楼现场啦！不过他也算有素质，虽然觉得莫名其妙但也没说什么。敷衍了一会后，干脆也不理她，静静的听斜对面美女讲她喜欢的电影片段。 看着西装男对自己的楼盘不感冒，177号也不气馁，直接转换战场，开始跟斜对面的196号推销起了各个户型。 每20分钟男士变换一次座位，看这个姐姐的架势真准备跟同组所有男人来一场无休止点对点的楼盘促销会。 196号男士没那么好脾气，很直接的打断了177的推销，斥道： “你这是干嘛呀？大家来这是交朋友的，你拿个楼盘到处推销算怎么回事？” 听见196的抗议，177也不恼，淡定的回了一句： “对于业务精英来讲，生活和工作本来就是一个整体，交朋友怎么了，谁说交朋友就不能沟通房子户型，小区位置了？ 什么年龄的人谈什么年龄的事，我们现在关心的不就是车子，房子，资本保值之类的问题吗？” 196也懒得跟她废话，直接堵了一句： “你交流的对象在对面，我不是你的菜，别来烦我。” 虽然谈不上争吵，不过这样一来，整个桌的气氛就不免有些尴尬了。君陌从来没接触过类似的事情，想要过去调节一下也有心无力。 好在20分钟就换桌，两个男士换到另一桌后气氛也就重新正常了起来。可没想到这个177内心也确实够强大，五分钟不到就又拿出了Ipad，继续朝着对面的两个男士做推销。 相隔不远的胖子察觉到了这边氛围有些不对，于是主动走过来解围道： “姐姐，你给我介绍介绍吧，家里说给我准备买房，挑了几个我都没看上，正发愁呢！” 177对面的男士听到胖子这样讲，非常开心的自觉站起身来，跟他换了座位。 “是吗，你希望在哪个区域住，有没有心理预期，多大户型，多少价位的会比较合适？” “能在五环内就行，具体区域无所谓。户型就要三居室，100-150平左右，价位暂时没谱，你给帮忙推荐呗！” “这个怎样，电梯楼，靠近地铁”“我恐高” “这个呢，四楼，小区绿化还好”“我不喜欢旧小区” “这个新城国际小区五楼呢”“我不喜欢邻居那么多老外” “这个呢？……”“我不喜欢……” 20分钟过后，男生起身换另一批座位，但胖子依然非常安稳的坐在自己的位子上玩手机游戏。当然本来要换到胖子座位的男士也非常感恩有这样一个牺牲自己成全他人的“道德楷模”，心甘情愿的为大家做盾牌。 两轮过后，177号姐姐也看出来胖子是成心给自己找茬。饭也吃了，水果也品了，150块花的不是太无辜，再继续浪费时间和精力就不值得了，就很识相的收拾收拾东西直接走了。 177走后，胖子还体贴的为斜对面的176号美女叫了个水果圣代，以此来表示对自己40多分钟胡搅蛮缠的歉意。美女也很领情，问了胖子的号牌后大方的把自己填好的一张联系卡片送给了他。 ; 第十八集 都市男女（3） 胖子正臭美时，临组的以诺走了过来，手里拿着张卡片道： “这是我组里一个女生的，她问我能不能帮忙把它给邻组那个皮肤黝黑，身体健壮且体贴，自信，洒脱的帅小伙，我感觉其中的两点描述，你符合要求，你要不要！” 听了这话，胖子有点急眼了，忙到： “当然要啊，她直接送来就好了嘛，又没人规定只能同组人员互相送卡片。不过师师，人家明明白白说的就是我好吧，怎么叫才两点描述符合，合着在你眼里我就是个黑小伙是吧。” 以诺懒得理他，一个优雅的转身就飘飘然离开了。 此情此景被其他会员看到后，男士们茅塞顿开，纷纷按铃叫服务员，提拉米苏，巧克力慕斯，水晶布丁，椰奶冻这些甜点不要钱似的拼命上，一会后，就连菠萝油奶茶，卡布奇诺，拿铁，巧克力牛奶这些饮品也立刻成了紧俏货。 总共沟通时间就20分钟，既然没办法用语言来让对方深刻记住自己，那借助一下甜点和饮品的力量总会多一点效果吧！ 而且女生既然接受了小礼品，至少表明对自己的观感不差。到时候送卡片时也容易对号入座一些，比如可以备注：菠萝油奶茶男，或提拉米苏青年。 一招鲜吃遍天，很快所有桌上就都点满了各种甜品饮料。男士送的约占一半，剩下就是女生自己点的。 都是出来玩，谁也不喜欢让别人感觉自己没市场，更何况‘咖啡语茶’的小甜点确实也精致，看起来就有食欲！ 胖子是比较有绅士风度的，回到自己桌后，不管对面是谁都会给对方点一个小甜点，而且跟那些只会跟风青年不同的是，当他遇到心动美女还会委托服务员从旁边鲜花店买一朵玫瑰送上来。即表现了自己的与众不同还不招摇！ 这一手做的极为漂亮，坐他旁边的156号青年甚是佩服，毫不犹豫的把自己一张卡片也送给了胖子，很诚恳的商量道：“兄弟，下次活动一定提前打个电话，报名费算我的，咱们还一桌，好好向你学习一下。” 到了晚上八点半卡片传情环节，胖子手里已经收到了三个男人送过来的卡片，上面都毫无例外的标注了与156号青年类似的话。 杀人游戏又名天黑请闭眼，是最适合陌生人快速熟悉和沟通的游戏。六个队每队30多人，正好分两组，一组14-17人！14人组的是简单版本，17人组的是加入‘医生’和‘秘密警察’后的进化版本。 张健涛本来就给大家针对每种游戏玩法做了说明，更何况网上也有不同版本的攻略，所以简单版的游戏模式基本大家都会玩。 胖子是主持，必须当法官，基本上没办法参与进来。但是他觉得很有必要把自己对游戏的精髓理解传递给相信自己的小伙伴们。于是游戏之前他便教给了同座位男生一个秘诀： “找到自己喜欢的女生，除非明确知道你们一伙，否则只要有任何可以捕风捉影的迹象就带头推她。但如果在大家都预先觉察到她是杀手的情况下，你就一定要帮她转移注意力，必要时就牺牲自己。” 在156看来此举无异于自杀，这不是给自己拉仇恨吗？不过看着胖子一脸郑重的样子，犹犹豫豫也就答应了。 反正这次他运气不好，本组人多，他换了六次座位也没找到机会跟自己看好的女生沟通。既然如此，最坏的结果也就是跟现在一样，没机会同她交流呗。 游戏开始，前几局156率先推112女生时大家以为他找到了什么依据，也都纷纷跟着推，结果跟了三次都推错，索性也就无视他的建议了。 不过156依然锲而不舍的找出种种理由继续针对112，开始112也不准备搭理她，可是一会后大家玩的兴起，她也开始策反队友，让众人一起推156。美女号召力自然是男人无法比拟的，所以每局156都挺惨，开局三场内必死。 游戏玩着玩着，花样整死156就变成了个传统。他是警察时就会被杀手第一时间杀死，是杀手时会被警察第一时间揭开身份，就算当了平民也会被身边人第一时间冤死！ 看着156每局死的那么透彻，112很满意。甚至非常大气的把别人送的提拉米苏给他分享，理由是：“将死之人总要吃点好的嘛！” 本来一点都不认识，结果游戏里针锋相对半小时就混上美女送的提拉米苏。不管点心是怎么来的，至少算是跟美女正式结交了，而且估计她对自己的印象也会比较深。156回过头再想想胖子当初的建议时，不由大为感叹，高手就是不一样！ 玩有缘对对碰，说白了就是拿出一些扑克牌，根据参加人数把同号的黑桃红桃挑出来洗好牌。 男生选黑桃，女生选红桃，所有人各挑一张后看谁和谁有缘能配成对，配对完毕后，同号的两人一组，面对面在20CM的距离内互相对视30秒，然后一起玩答最游戏。 答最游戏的问题由张健涛整理，虽然不多，但很有代表性，迅速回答完后，双方基本可以在最短的时间内大致了解对方是怎样的人。 对你来说什么是最快乐的？ 你最害怕的是什么？ 你最喜欢异性身上的什么品质？ 业余时间你最喜欢的休闲方式是什么？ 你最痛恨自己的什么缺点？ 你最不喜欢别人的什么特点？ 你认为自己最成功的事情是什么？ 你最喜欢的职业是什么？ 还在世的人中您最钦佩的是谁？ 在过去的生活中你最感谢的人是谁？ 你最后悔的事情是什么？ 你最希望别人把你定义成什么样的人？ 你平时思考最多的是什么问题？ 你最欣赏的历史人物是谁？ 胖子向来喜欢成人之美，看到112对156不反感，分牌时故意选好两张一样的牌，分别放在黑桃和红桃的最底下，到156时抽出最后一张黑桃给他，到112时把红桃给她。当156发现自己的牌跟112一样时，半秒不到就猜出是胖子帮的忙！ 年轻男女近距离对视，正常来讲，互相有感觉的话，15秒就会产生接吻的冲动。杀人游戏时，两人彼此针对了半个钟头，这会再隔着20厘米互相对视，再大气的女生也受不了如此强烈的荷尔蒙冲击，脸上很快就绯红了一片。 等到了答最游戏环节，女生回答前几个问题时，竟紧张的磕磕巴巴，直到问题差不多问完后，脸上的红晕才基本全消了下去。 众点鸳鸯谱时，胖子做主持要求每人都清晰地描述一下自己： 包括姓名、年龄、籍贯、职业、婚状、教育背景和工作经历。同时要结合事例回答两个问题：①最难忘的成功经历②在生活中有哪些优点和缺点？ 都介绍完后，他又为每个人发放一张“情缘卡”，请大家分别把自己认为般配的一对异性号码填在上面。如果认为自己与某异性般配，也可以填写自己和对方的号码。情缘卡收上来后当着大家的面统计并宣布结果！ 让156狂喜的是，统计到的情缘卡中有6个卡片认为自己和112般配，就算自己写了一张，也还有5张是其他人的祝福，虽然112也如此填写的可能性渺茫，但自己在她心中的印象分肯定是有加的。 所以下一场的同餐之约，邀请112就很顺理成章了，更幸运的是美女也欣然接受。不光收好了156的联系卡片，还同时把自己的卡片送给了他一张。 ; 第十九集 同餐之约（1） 同餐之约是第三天另一场活动‘六人晚餐’的开场游戏，今天约定晚餐的男女双方都会在活动后把联系方式留给张健涛，而张健涛也会把所有参与者六人一组的按年龄、职业、爱好分配好，再交给每人四个锦囊。 参与者依锦囊里设计的道具和暗号与一位陌生异性在公共场合接头成功后，两个人的锦囊组合成其他参与人员的联系方式和就餐地点，再与另外4位两对活动参加者汇合后，大家一起过一个最与众不同的周末，吃一顿最不知底细的晚餐。当然，那4位同龄人中肯定有你前几天约好的对象。 到了颁布最佳人气奖环节时，二楼的所有会员们都来到楼下，张健涛作主持为大家统计所有收到的卡片数量。 张健涛拿起话筒询问道： “自己的两张卡片除外，收到超过10张的请带着卡片上前验证！” 话说完后，只有以诺一个人带着10张卡片走了过去。 “收到超过8张的请上前！” 师师，林倩以及参加北京抱抱团，新入场的两个美女，一共四人走上前去。 “收到超过5张的请上前” 这一次有十多个男男女女纷纷走了上去，张健涛和胖子也在其中，虽然胖子的卡片有几张是男人给的，但这也不耽误他最终获得了三等奖。 虽然200人参加活动，但是传情卡只有400张，而且每组也就30多人，六七十张卡片。考虑到至少有四分之一的传情卡没有送出去，一个人能获得超过5张其实已经非常难得了。 更让于健得意的是12个中奖名额有5人是自己朋友，没有做任何手脚的前提下出现这样的结果只能表明一件事——自己确实独具慧眼，有当伯乐的潜质！ 对卡片数量进行控制是师师的主意，她的理由很充分： 短短几个小时，一个人不太可能遇到那么多心动对象，传情卡发的太滥就失去它的意义了。而且有了两张传情卡，那些喜欢到处发名片的花花公子们也会不好意思把名片拿出来，只要给别人送名片就表示他认为这个人不值得送传情卡片。 两张传情卡虽少，但从真心交往的角度上看是足够的。只要给出了卡片，就至少能证明送卡片的人确实觉得你比其他人更值得他交往！这种实际行动比什么甜言蜜语都好使。 所有获奖男女都有至少一次免费参与活动的机会，而张健涛建议大家把这次机会用在三天后的“六人晚餐”中！之所以能在这么短的时间内就可以开启另一个活动，同餐之约游戏功不可没。 不清楚是闪约聊天效果就是好，游戏玩的开心，还是30秒对视的魔力。参加活动的200会员已经有了20对男女成功私下定好了下次的“六人晚餐”约会。 以诺和师师本来准备聚会后就回威海，却被于健软磨硬泡给留了下来，说是无论如何也要至少好好请她们一次，反正两天后就是六人晚餐，应该蛮好玩。两个美女也就客随主便的留了下来。 而其他几个美女帅哥看着身边的人，想了想确实很值得跟彼此深交一下。毕竟能获奖的都肯定是人气明星，群众的眼光是雪亮的。 有这样好的机会跟精英们深交一下为什么不呢，更何况还是拿着“咖啡语茶”的奖券参加，自己又不用花钱。所以剩下几人也都很赏脸的全部同意！ ****** 庆功酒是一定要喝的，虽然不是今晚！这是Party结束后于健的唯一想法。这次活动确实非常成功，不仅参与人员较多，整体的活动氛围也非常融洽。 第一次活动，于健本来没准备盈利，全部收上来的活动款有2.7万左右（抱抱团20人都是免费参加的，剩下的180人隝支付了150元的活动款）。 除去‘驴在江湖’每人5%+1元保险的1600元佣金，再除去晚餐食材加水果的1万元成本，（食材和水果，于健严格按照小黑哥的建议，全部选用最好的！）再涵盖上活动中12人奖励的3千左右票面成本，七七八八下来后，一个晚上的盈利也就应该在1万出头，这种水平对于帝都的‘咖啡语茶’来讲其实跟平常周末节假日没太大区别。 可没想到的是，大家过来后甜点，饮品竟然大卖，而这些才是茶餐厅真正的高利润来源。一晚上会员们共点了300多道甜点和100多道饮品，这两项的总营收1万元左右，但是实际利润高达七千多。这样一来，账面上就好看许多了！ 另外活动结束后还跟着一个六人晚餐，不管多少人参加都是妥妥的百分之五十以上利润，而且还不用刻意清场，直接根据人数留好餐桌就可以了。 这个天才主意也是来自小黑哥！胖子电话求助时，他一直在自责没能提前给朋友做好计划安排。于是看了张健涛发的活动流程表后，好好想了想，就把安排后续活动这个主意提了出来。 ‘六人晚餐’活动，意义是非常重要的！首先，它给了原本就互相有好感的人能进一步沟通联系的机会；另外也借着这个机会让很多条件优秀的驴友会员可以更深一步的了解，并跟朋友宣传和讨论“咖啡语茶”。 因为认同某个事物，而尽可能多的向周围人群传播宣扬是人性的必然。更不用说还有店铺营业额的提升了。 于健这种富二代对钱其实概念不大，一两万经常也就是一个周末的喝酒，聚会，唱K花销，茶餐厅是不是天天宾朋满座他也不是很关心。 但不同的是，这次的钱是真正靠自己努力赚来的！而且客户的口碑和明显可期的回头客增加也全是他和小伙伴们的功劳。 别说父母看了这个账本后会有多欣慰，光是自己的荣耀感也足以犒赏了前几天的辛劳。 还说什么呀，传照片，写体会，感恩大家的捧场呗！于是大半夜，其他几人都因为累了一天洗洗睡觉后，于健依然精神抖擞的拍着键盘鼠标，直到凌晨三点多才收拾了下自己，扑倒在床上！ 第二天一早，张健涛也很利索的把两天后的‘六人晚餐’活动发布到了‘驴在江湖’。 活动标题：北京单身男女——陌生六人浪漫晚餐活动 活动时间：2015-05-2115:00～2015-05-2122:00 活动地址：北京海淀花园路咖啡语茶休闲吧前台 最多参加人数：男30人，女30人 已报名人数：男18人，女24人 剩余名额：男12人，女6人 组织者：盖茨比的时光沙漏 报名费用：150￥ 报名人数选择：？人 备注：费用含西餐，茶点，水果。(无额外费用) 集合时间：2015-05-2115:00前的任意时间 活动主题：遇到就不要错过 报名条件：单身男女青年 活动说明： 活动参与者成功报名后，会被分配四个锦囊。 大家依第一个锦囊购买自己需要用的道具，并找到接头地址。 再利用第二个锦囊里的形象描述找到异性同伴并核对接头暗号，接头成功后打开两人的第三个锦囊，根据线索找到同桌所有人的形象描述，汇集地址和接头暗号。（如果下午18:00点前赶不到汇集地址可以直接打开第四个锦囊，电话求助！） 大家都聚齐后，三对陌生人一起根据第四个锦囊找到就餐地点，过一个最与众不同的周末、吃一顿最不知底细的晚餐。 锦囊一：内容是你需要收集的道具明细和同行异性伙伴的接头时间及地址。 锦囊二：内容是跟你接头伙伴的形象描述和接头暗号。 锦囊三：两人锦囊合起来的内容是同桌其他四人的形象描述，汇集地址和接头暗号。 锦囊四：内容包括就餐具体地点，房间号以及紧急联系人，联系方式。 重要提示：请严格遵守游戏时间安排，陌生朋友交往守时极为重要！ 这个六人聚会，君陌也是想参加的，但是陶野从威海打电话过来，说济南的一场‘工分管理’培训会在21号举行，而且为期三天。届时他和海燕准备一起参加，方便的话君陌也最好今天就启程赶往济南。 北京这边‘驴在江湖’的第一炮已经打响，而且还有胖子，张健涛，于健三人坐镇，应该不会有什么棘手问题处理不了。所以他很利索的收拾了一下，当天就坐动车出发，把车留给了胖子。 第十九集 同餐之约（2） 参与活动胖子向来最积极，活动当天上午就迫不及待的打开了所有锦囊： 锦囊一 建议打开时间：不晚于2015-05-2115:00 内容：“欢迎加入‘六人晚餐’的神秘队伍。从现在起，请想方设法收集以下道具，否则约会时出现‘佳人近在眼前却无法约’的咫尺天涯情形可要自己负责！ 你要准备的道具是： 1、买一条有特色的头巾（一定要有特色，否则同伴就找不到你了）； 2、一份包装精美的小礼物（不计价钱，重要的是够独特，够有创意）。 约会时间和地点：5月21日17：00，王府井大街肯德基南门门口。” 锦囊二 建议打开时间：不晚于2015-05-2117:00 自己把头巾包在头上，女生先来找你！ 暗号是：（她）明月几时有，（他）抬头自己瞅； （她）举杯邀明月，（他）共饮板蓝根； 如果十五分钟内她还没找到你的话，就到了你找她的环节，此时她会撑起一把小花伞，你们两人暗号角色也互换一下。 如果过五分钟依然没找到，那就直接放大招，拿出手机调到外放音量最大，一遍遍播放“法海不懂爱”。 下午四点不到，胖子就兴冲冲的跑到王府井找了个精品店买了瓶香奈儿五号，这也不是胖子愿意充大头，他很清楚这个礼物会送给林倩。 活动前一天于健就已经暗示的很清楚，今晚肯定会把林倩和他安排到一个桌。机会既然已经给了，不好好把握也不符合胖子的追女生风格。 不过特色头巾算是给胖子愁坏了。这里是帝都，带头巾的潮男海了去了，什么叫有特色？犹豫了再三，一咬牙干脆买了个陕北汉子常用的白羊肚巾，可搞了半天不会缠，没办法找了家正宗肉夹馍老字号，死乞白赖让老板帮他包了起来。 等到了王府井大街肯德基南门，胖子就立刻断定秒速哥和于健肯定是在玩自己！下午五点的王府井大街人流跟地铁站完全有的一拼，自己一身杰克.琼斯，脚蹬乐途仕，然后顶着这么个白头巾傻傻在门口等，回头率绝对超过90%！ 就这样还不敢随便摘下来，谁知道女生是不是正在四处张望的找自己呢？王府井的肯德基有四个门，女生又有哪个方位感好的，现在她也说不定挨着个门的碰运气呢？想着这些，胖子心一横，脸面算什么，爱怎怎地吧！ 15分钟过后，果然女生没找到自己。 小花伞啊小花伞，你在哪里嘞？ 胖子继续顶着个白毛巾左左右右的溜达。五月中旬的北京，正是辐射强的时节，虽然现在撑伞的没见到，但带伞的基本每30秒就能遇到一个。胖子也豁出去了，遇到一个就凑过去特务一样的轻声喊：明月几时有？喊了七八次，回回都是招来一阵白眼或者女生跟遇到傻瓜似的急速走开。 胖子没招了，紧张加气恼的汗流了一身，都快有点虚脱了。干脆先进肯德基买杯可乐补补水吧。实在不行就开着手机喇叭一路“法海不懂爱”的把四扇门都转一遍！ 未曾想他刚进去，左侧坐着的20左右岁小女生就怯怯的说了一句：明月几时有？ 听见这个，胖子眼泪都要下来了： “你在这坐多久了？没见我傻乎乎的在外面转悠半天了吗？” 小女生依然很坚持的要求胖子对暗号：“明月几时有？” “好了，好了，服了你啦，抬头自己瞅！” “举杯邀明月？” “怎么还没完了呢？共饮板蓝根！” 周围坐着的青年男女们不了解情况，跟看耍猴似的瞪着头顶白毛巾，嘴里不着四六说胡话的胖子。 饶是他这么厚的脸皮也受不了了，赶紧扯下白毛巾，又抓起女生桌上的可乐喝了几口，催促她也赶紧一起走。 小女生很委屈，自己在肯德基也等了将近半小时了，谁知道胖子以为的门口是在门外面呢？ 她坐在南门门口内第一个桌子往里看，很自信只要有带头巾的男生在店里她都能发现。更不用说自己的小花伞也一直显眼的放在座位上啊！ 都是理解方式不同造成的误会，谁也不用怨谁，两人出了肯德基就赶紧把第三个锦囊打开： 胖子的锦囊写的是汇集的时间地址和一句接头暗号，地址是王府井大街中国美术馆门口，接头时间写的是请于18:30前赶到，暗号是： （女）飞流直下三千尺，（男）村头厕所没有纸！ 女生的锦囊里写的是另一句暗号和四人的形象描述： （男）侍儿扶起娇无力，（女）阁下暮幽晓寂寂！ 其中一男士捧一本过期的读者文摘，然后戴一副墨镜；另外一个男生穿着白衬衣，手里拿一朵玫瑰；一个女士脖子上围一条粉色薄丝巾，然后左手拎一个小的黑色挎包；另外一个女士一只手上拿一根大大的棉花糖，另一只手拿一张北京地图。 胖子看了女生锦囊的形象描述气就不打一处来，所有人的装扮要求都很正常，就到他这里变成陕北农民了。不过再一转念，这个头巾也的确是自己选择的，当时如果没那么多顾虑，随便找一个扎上去不也是很潮吗？要气也只能是气自己了！ 好在时间足够，两人也不多废话，直接赶往中国美术馆。他们到达目的地后很简单就找到了已经在一起的四个人。 和胖子一起的小女生依然很遵守规则的念了句：飞流直下三千尺， 其中一个男生也回复了：村头厕所没有纸！ 可是胖子却不想念剩下的那句，准备稀里糊涂就混过去。但是另外四人就不同意了，头巾也不包，本来规则就没遵守好，暗号更是不能忽略了。 没办法，他也只好不情愿的轻声念到：侍儿扶起娇无力， 剩下的三个女生一起大声笑着回复：阁下暮幽晓寂寂！ 大家的锦囊四就基本一样了：都是写明了就餐地点在‘咖啡语茶’的二楼三号桌，紧急联系人张健涛，联系方式189***。只有墨镜男的纸片上多了一句话：请通知贵组的陈凌峰跟六号桌的吴越互换一下座位！ 一路坎坷总算是到了茶餐厅，胖子走到六号桌一看原来里面坐的都是老朋友：师师，以诺，林倩，于健还有张健涛。 六人都是跟胖子一样，参加了其他组然后被替换到这个房间的。想想也正常，师师和以诺明天就要走，于健早就想请请她们了，今天不请哪里再有机会，而林倩就不用说了，于健明显是在帮胖子。 第十九集 同餐之约（3） 虽然换了房间，但游戏还是要继续进行。互换礼物的过程中，师师和以诺分别获得了一个蔻驰小包包，知道是于健在表示谢意，两个女生也没怎么推辞就接受了。 发现包包没自己份，林倩开始还有点小失落，可是当胖子把香奈儿拿出来后，这点忧伤立刻被一扫光。 三个女生的礼物都蛮有特点，以诺送的是一个Ukey，里面有她喜欢的36首歌，同时还包含了自己翻唱的12首。当然每首歌唱完，也没忘说上一句，请一定要关注她，帮忙为她在火火火节目里投推荐票！ 这个礼物送给了于健，于少现在组织的单身男女聚会，目标客户群正好跟自己的粉丝群一致，所以在礼物送出时，她也很巧妙的向于健暗示了这些曲子比较适合做休闲吧的背景音乐。 师师准备的是一个装满小矿泉水瓶的鹅卵石。奇形怪状，五颜六色的小石头放在水里晶莹剔透，煞是好看。看着张健涛爱不释手的样子，胖子就看不惯道： “师师送几颗石头你就这样了，你从来没去过海边吗，满沙滩都是也没见你捡过啊。” 张健涛懒得理他，撇了一眼道：“这是一种格调，你这样的傻大黑哪里会懂！” 看着于健和张健涛开心的样子，林倩手里的一个男士手帕就有点不好意思拿出来了。这个手帕就是直接从淘宝批量买的，10块钱一条，还买五赠二。男士送礼物的情况太多了，她也懒得费心，反正一人一条爱要不要。 不过胖子还是蛮给面子的，直接一把抓了过去，夸张的闻了闻，一脸的幸福状跟旁边的两个哥们说： “知道这代表什么吗，以前佳人给喜欢的男生传情靠的都是丢手绢，胆子大一些的会写‘月上柳梢头，人约黄昏后’等撩拨人心弦的句子。婉约派的就干脆什么也不写，暗示既然给了，机会把不把握就看男生自己了。” 虽然胖子是在胡言乱语，但林倩的面子和里子也一下都有了，轻声啐了他一下：“想什么呢？主要是看你这头猪天天出汗，送条手绢让你讲讲卫生罢了。” 闲聊间，菜就慢慢上齐了。在自己家吃饭，于健自然知道该给大家点些什么特色菜。 于是：葱油龙虾，顶级牛小扒，炭烧肋条，黄金鸡翅，花旗参炖竹丝鸡，海鲜周打汤，流沙包，黑森林，草莓慕斯，抹茶布丁……店里拿得出手的基本都被他点了过来。 咬着流沙包，嘴里还闲不住的胖子支支吾吾的问： “于健，如果六人晚餐都是这些菜品的话，你收得回本钱嘛？” 于健笑着答道：“我们桌跟他们不同的就是多了道龙虾，然后顶级牛扒相对来讲是超大盘的，其他都基本一样。这样一来食材成本也就没多少钱了” 张健涛也接口到：“既然要给大家一个浪漫惊喜的约会，菜品质量自然是不会打折扣的。小黑哥也跟我强调了好几遍这个事情。 不过每桌都只有三男三女，而且大家的主题也是聊天交往，所以菜品也不用上太多。点心茶水管够的前提下，一桌食材成本用不了400块。” 看着不远处的几桌驴友很热闹的样子，师师也好奇起来： “你们给大家准备的节目是什么呀？看他们都一副很兴奋的样子在讨论什么似的。” 听到师师询问，张健涛不好意思笑笑：“你不说，我还差点忘了。我找了一个比较有意思的心理和性格测试题，要不咱们也一起参与一下？” 说着也没等其他人表态就从兜里拿出六张纸，每人分了一张！ 整张纸就一个题目： 如果被关进监狱，上帝为你准备了几个机会，你会如何选择？ 前提条件： 你被关在一个5平米没有窗户的监狱里10年，没有任何逃脱的可能！ 只有一张硬床和简单铺盖，一个马桶，头顶10米有个通风口，每天只提供6个馒头，另外还有一个自来水龙头常年有水。? 在不断虔诚祷告下，上帝给了你20积分，可以换取以下东西： A10分：绝世美女（帅哥）一名，陪你一起服刑10年。? B3分：电脑一台（无摄像头，无音箱，只有所有单机游戏，不能上网） C3分：电脑一台（无摄像头，无音箱，只有所有书籍，报纸，不能上网） D5分：宽带安装（可以上网了） E5分：医药服务（可以治疗任何疾病，否则半途死掉活该） F5分：不限量美食（世界上任何地区国家的美食） G3分：不限量零食（除正餐之外的任何零食）? H2分：不限量洗漱卫生用品（牙膏，牙刷，毛巾，卫生纸等）? I5分：牢房换成一层别墅，前后大阳台，背后雪山，面朝大海，100平米。?? J10分：历史伟人一名，每天陪你说话4小时? K4分：现实生活中任选一人，每天隔着牢门陪你说话4小时 L2分：永远不会破损的人体硅胶一个，仿真程度极高（男款，女款） M1分：健身器械? N2分：饮料，汤品（包含咖啡，茶叶，果汁，奶制品等） O2分：娱乐用品（桌游、扑克、棋类随便挑） P3分：毒品以及详尽的使用说明?（所有非致命毒品应有尽有） Q5分：200万美元，6分300万美元，7分400万美元，（已打到你亲人账户上，他们可以随时花）? 好啦，开始你的10年梦幻监狱之旅！选择东西说明理由，不能超出积分。 看着纸片上的文字，大家很快产生了兴趣。都开始了认真的思考，十分钟后，张健涛拿出一支笔，让每个人把自己的选项和理由写下来。六人选好后才发现，原来每人最关心的事情差异还是蛮大的。 胖子选项：A(10)美女+C(3)电子书+E(5)万能药+N(2)饮品 于健选项：A(10)美女+I(5)别墅+F(5)美食 张健涛选项：C(3)电子书+D(5)网络+F(5)美食+I(5)别墅+L(2)硅胶人体 师师选项：C(3)电子书+E(5)万能药+I(5)别墅+N(2)饮品+Q(5)钱 林倩选项：H(2)洗漱用品+K(4)说话对象+I(5)别墅+L(2)硅胶人体+N(2)饮品+O(2)娱乐用品+P(3)毒品 以诺选项：C(3)电子书+D(5)网络+E(5)万能药+I(5)别墅+N(2)饮品 看着眼前的朋友，再对一对选项，胖子一副无法置信的样子。自己跟于健的选择没什么可说的，两人猜也猜的出来彼此的想法：都是一样的好色之徒，不同的是一个怕死，一个怕身体受委屈。 但是张健涛的选项，表现出来的可是一副赤裸裸的**丝心态啊。女神林倩又是怎么想的？就数她挑的东西乱而且不实用。 师师和以诺两人的选择感觉比较无趣，就这么一点线索能看出来什么呢？既然是心理以及性格测试，那就听听出题人怎么说吧。 张健涛看着大家都在等他分析，也不再卖关子，挨个开始点评： “首先，这个选择没有对错，只是看大家如何取舍而已。从保证生存的角度上看，吃，住，交流这三点是一定要选的。而住只有一个选项，不选的话，理论上人是不可能精神正常的在5平米暗无天日的地方活过十年的！ 选美女和帅哥的，这10分被占据后，就不太可能有足够的资源支持两个人生活下去。更何况随着时间的推移，一个人单薄的美是会被意识淡化的。做这个选项的人，一般都很感性，而且浪漫情怀较重。 我的选项是典型的宅男思维，网络是非必须品，而美食是奢侈品，这种选择方式只是为了相对的保证生存质量，而选这些的人一般都生活比较安于现状！ 我个人最欣赏师师的选项，这是一个理性和感性的完美融合，敢如此选的人内心都无比强大，也是极好的交友对象。 林倩的选项能很明显表现出一个人内心的孤单感 K(4)说话对象+L(2)硅胶人体+O(2)娱乐用品+P(3)毒品；能用11分来选择满足交流和填补空虚就很能说明问题。 而以诺的选项我没办法评论，只能看出她是个特别独立的女生。” 说完他也不好意思笑笑，再三强调这只是一个游戏，说明不了任何问题。 这个游戏，其实就应该在大家都不了解它时才好玩，每人给出一个自己认为好的选项然后互相讨论，各自据理力争。现在张健涛是明显有思路的，他这一理性分析，就把游戏给玩沉重了。于是胖子又自告奋勇的当起了开心果： “我说‘秒速哥’你就得了吧，还好意思说自己是宅男思维，你这是标准的**丝想法。 是不是你干脆把这个事当养老了呀，有美食吃有别墅住，背靠雪山，面朝大海的，搂着硅胶美女通宵上网看爱情动作片，没事就撸一发，慵懒的睡到下午自然醒，然后开始各种满汉全席，吃到天黑，继续另一天猪的生活。” 听胖子这样调侃，张健涛老脸一红，也忘记对外号做抗议了，辩解道： “硅胶美女是交流的替代品，长时间不说话，人是会疯掉的。而过久没有肢体接触，空虚感也会慢慢把一个人吞噬。所以其实这个选项是性价比极高的一个。” 两人一闹，剩下的诸位也开始的为自己的选项辩论起来。林倩的选项其实争议蛮大的。但两个女生都显得比较懂她的样子，这种选项其实说白了根本就没准备支撑十年。 倩倩公主是需要被关怀爱护的，以她的性格和承受能力，真有那样一天到来，再给她10分也没用，这不是分不分的问题，而是这种状态她根本就无法接受。 “为什么要选5分的美食呢，人在这种状态下，只要选美食的肯定没节制，换成2分的饮料选项，喝点汤不好吗？遇到什么冬至什么的，叫碗老姜母鸭汤啥的，多好！” “就是，就是，张悟本推荐的绿豆水还包治百病呢！” “有个美女在看起来爽心悦目，还可以聊天，一起互相打气，谈过去，想未来。压力大了就Ooxx，这种娱乐加健身活动又不会腻烦！” “选个美女怎么过，每天大眼瞪小眼坐着，然后到饭点儿跟她抢馒头吗？” 第十九集 同餐之约（4） 好的话题确实可以一聊一整天，都是年轻人，话题很快就延伸开去，从一个点去向了另一个点。天马行空，没有任何约束，吵吵闹闹中就不知不觉11点半了。三个男士任务也很明确，胖子送林倩回家，而张健涛和于健也一起送师师和以诺回酒店。 因为聚餐时于健开了瓶洋酒，所以胖子直接打了车把林倩送回公寓。到达目的地后，林倩下车，胖子也赖呼呼的跟在了后面一起下。 以为胖子想把骑士精神进行到底，准备把自己送到家门口才罢休，她也就没去理会。可上楼后自己钥匙都拿出来了，胖子还是一点也没有回去的意思，林倩就有些纳闷了，干脆掏出10元钱，作势递了过去： “无尘公子，你在这等我给小费吗？拿着赶紧走吧！” 胖子也不恼，理直气壮的回答道： “张健涛和于健都去送美女了，不知道什么时候回去。我今天又没带钥匙，回去蹲门口边上多难看。要不你请我进去喝杯茶呗。” 虽然知道胖子在耍无赖，不过的确也有点道理，林倩就打开门，把胖子领了进去，从冰箱拿出一瓶矿泉水扔给他：“大半夜的喝哪门子茶，喝完水赶紧收拾收拾回去。” 林倩住的是一套单身公寓，四十多平的样子，一个人住是足够了，很干净宽敞，厨房和洗手间配套也都非常齐全。美中不足的是，卧室和客厅是连在一起的没有隔开，胖子溜达到沙发边一屁股坐下，然后开始哼唧： “可是我没法回去啊，师师和以诺明天就要回去，而你也看到了，晚上那四个人聊的这么好，直接被留宿也是很有可能的呀。 兄弟一场，我总不能这会打电话坏他们好事吧。如果只是因为我没带钥匙就搅合他们的话，估计生气起来以后朋友都没得做！” 林倩才不信他的鬼话，反问道：“那你找个酒店不就行了？” 胖子也机灵，立刻把钱包掏出来，抽出乱七八糟一堆卡对林倩诉苦：“我身份证和驾驶证都放车里了，住不了酒店啊！” 胖子全身上下也就两个兜，一个放了钱包，另一个空空如也的被他拽了出来，没带身份证这个事还真不是编的。 林倩懒得理他，从衣柜拽出一个枕头扔过去，随意道： “装可怜给谁看呀，那点出息吧！看你最近表现还不错的份上，勉强帮你一下，自己睡沙发吧。不过你敢跟别人说在我这里过夜的话，胖子陈这个名字我肯定给你改成猪头陈。” 被同意安营扎寨了还说什么呀，胖子赶紧去卫生间洗脸洗脚，用林倩的漱口水也好好漱了下口。 看着胖子在洗手间半天不出来，林倩也不知他在干什么，气冲冲的喊道： “你就别洗了，没准备你的睡衣，而且昨天我忘记上水了，可能我自己洗澡水都不够呢？” 这一句话差点没让胖子心里乐开花，怎么个意思，如果有睡衣的话，我需要洗澡吗？另外她担心水不够，这表示她一会要洗吗？幸福来得太突然了，想到这里胖子也不磨蹭了，赶紧就出了洗手间。 果然林倩是要洗的，睡衣毛巾早都准备好了，胖子也很识趣，什么话也不说的倒在沙发上，装模作样的玩手机。 将近六月，林倩的睡衣就是个白色大T恤，虽然床灯和厅灯都关了，但是洗手间和开放式厨房之间的廊灯还是开着的。 很明显，洗完后，倩倩公主睡衣里面什么也没穿。凸点虽然不明显，但胸和臀的轮廓曲线被胖子一览无余，这女生的身材是真心不错！ 不过好景色也只是惊鸿一瞥，林倩出了洗手间后就直接关灯上床，一声不响的开始睡觉。 胖子瞬间凌乱了——这个女生心真大，这样就睡了算怎么回事？ 她到底几个意思？是有所暗示，还是纯粹以为两个年轻异性住一个房间，可以什么都不做的单纯睡个觉？ 如果简单粗暴地推倒她，她会强烈抗拒还是半推半就？ 如果瓜怂似的什么都不干，她会心生鄙视还是觉得自己是个五好青年？ 胖子急的百爪挠心却又实在想不到任何破局的办法，只好翻过来覆过去的烙大饼。 估计也是被胖子没完没了翻身给搞烦了，林倩很郁闷的问了声：“你怎么了？大半夜不睡觉，起什么幺蛾子呢？” “空虚，寂寞，冷。”胖子幽怨回答道， “抱上，被子，滚。”床上飞过来一个小毯子，然后就又是一片寂静无声了。 这样下去是不行的，胖子自己告诉自己。索性一咬牙，说了句：“你就让我抱一抱，再睡觉吧！” 本来胖子是做好了迎接暴风雨准备的，可没想到，床上懒懒的传来了一句：“我不喜欢抱着睡觉，这样我睡不着！” 估计上帝是听见胖子的祈祷了，什么叫她不喜欢抱着睡觉，抱一抱就睡觉和抱着睡觉是完全两个概念啊。 胖子只求一晚米饭让自己裹腹，没想到林倩竟然给他安排了一顿满汉全席！于是也不废话，蹑手蹑脚的往床上蹭了过去，果然，上了床后，林倩也没有什么过激的表现。 既然已经到了床上了，胖子当然坚持一定要抱着睡。于是开始上下其手，林倩也玩闹似得左支右挡。 胖子怕痒，林倩无意中发现这个弱点后就一直挠他胳肢窝。胖子也不甘示弱，以迅雷不及掩耳之势把手伸进了她的T恤，一反手就扣住了整个右胸。 林倩当时就呆了，半天才反应过来，但也没有歇斯底里，只是有点不高兴的说：“你怎么这样啊，我好心收留你，还让你上床，睡觉就睡觉呗，摸我干嘛？” 说的这么义正言辞，胖子竟无言以对！ “可是你毕竟拒绝了我呀，这种行为伤害了我的骄傲！而且男女同居一室，你连个内衣和安全裤都不穿，这不是在蔑视我的男子气概吗？” 脑袋空了能有半分中的胖子，突然发现自己的手还一直停留在她的胸上，也没有被推掉。于是就没羞没臊的耍起了无赖。 眼一闭，心一横，嘴就一下就贴上了她的唇，各种亲，两只手也都伸进衣服各种摸，刚开始林倩还会做出一些轻微反抗，然并卵，在那一刻上帝也阻止不了胖子那双幸福到颤抖的手和酥麻绵痒的唇了！ 合体是水到渠成的事，伴随着林倩越来越抑制不住的呻/吟声，胖子的手就从小裤裤里面滑了进去，紧紧的一弯新月细腻而又温滑，手指剥开未绽放的花瓣时，下面已经湿透了。 紧接着就是急速冲锋，一鼓作气，再鼓衰，三鼓竭。本来玩了一天就累够呛，再加上这一炮三响，两人都乏的脱了力，身子软软的趴在床上，一觉睡到日高起。 第二十集 新官三把火（1） 君陌到达济南的时候，陶野和闫海燕已经安排好房间，在酒店的西餐厅里等他半天了。 虽然去LED照明渠道网找陶野时，君陌见过海燕几次，但都未曾深聊，严格意义上讲，这次才算是真正第一次面对面交流。不过半个月来，两人基本每天都有电话或者邮件往来，彼此之间还是有一定了解的。 隔餐桌还有十几米远时，君陌就已经早早的把手伸向前去，海燕看到他的这副架势也是醉了，站起身来跟他轻握了一下，寒暄几句后，彼此让了让，就坐了下来。 明天就是工分管理培训正式开始的日子，对于这次培训三人极为重视，陶野拿到DVD的第一时间就跟海燕一起做了学习讨论，然后又把拷贝好的视频用云盘传给了当时还在青岛的君陌。 因为胖子脸上的‘霸王别姬’图，大家只能在青岛呆几天等图案消失，而这个时间就成了君陌学习工分管理的好机会。 仔细思考分析后，君陌就发现这种管理理念简单却极为实用，对于提升公司的团队凝聚力有极大的帮助，也会让管理变得公平而又高效！ 概括来讲工分有以下几个类别： A日评分（根据月，周，日常规工作制定的固定工作分值， 通过完成工作的百分比来计算得分） B物质分（等于A分日评分+钱财奖励，每分奖励10-100元人民币。 B分的奖励金额标准根据公司实际情况来定） C关键任务分（根据月工作计划的关键任务来制定的固定工作分值， 然后等月末，通过完成计划的百分比来计算得分） D固定加分（工作干满一年后，每月固定加10分，6年封顶！） G分是终身累计分（上述A+B+C+D四项汇总分） 以上的这些工分就是员工参与公司各项奖励和晋升的重要参考依据。 工分累计模式为： 只要员工在岗，分数就永远不清零。不同岗位调动，分数也永远不清零！ 假设他第一个月70分，第一年882分，第三年2731分，第十年11000分；那分值越高，他在公司得到的福利就越多！ 这就又引入了工分管理的九星激励计划，比如： 1星员工=1000分，可以每年获得一次省内旅游奖；年假比普通员工多一天； 年终奖按照多一个月的工资发放。 2星员工=2000分3星员工=3000分4星员工=4000分5星员工=5000分 6星员工=6000分7星员工=7000分8星员工=8000分9星员工=9000分 每颗星多一天年假，每一星多1000公里国内旅游半径，五星以上就有免费出国旅游机会，另外也有了公司盈利分成的机会，等到了九星，员工就会直接升级成为公司董事，并拥有部分公司股份了！ 如何尽快的赚取工分呢？ 干一件对公司有价值的事情+（3-10）分；提一件对公司发展有帮助的合理化建议+10分；不过，加分跟印钞是一个道理，多而滥就不值钱了，所以原则上，一次加分不可以高于20分！比如： 1主动加班超出规定工作时间30分钟以上者，每多出一个小时；（+1A分） 2推荐符合资质的新人加入公司；（+5A分起） 3带新人满3个月并在正式员工考试中合格者；（+10B分起） 4提出合理化建议并被采纳；（+3A分起） 5参加公司组织的活动并获奖者；（+3A分起） 6在公司产品（技术）及管理等方面有创新的；（+5B分起） 7获得客户认可（满意）反馈；（+3A分起） 8绩优表现；（+1A分起） 整个工分管理概念，内容并不多，但胜在灵活且易懂！陶野和闫海燕两人对这种管理方式的推崇是有道理的： 随着驴在江湖的发展壮大，到达某个临界点时，会员人数和公司人员都会急速扩增。如果不能未雨绸缪的把管理机制订好，等机遇来临时手忙脚乱是创业大忌。 三人点好了餐点后，闫海燕开门见山的直奔主题道： “君陌，我觉得应该尽快找个合理的方式，把工分管理在跟我们合作的商家中先实行起来。” 对于这个建议君陌是感觉有些奇怪的，诧异道： “这种管理方式不是主要针对企业内部吗？我们自己不先实施就对外推广这样好吗？” 闫海燕应该是想到过君陌会有这个反应的，淡定的解释道： “‘驴在江湖’现在的发展策略是将每一种活动聚会类别来选择一个有代表性且固定的合作商家做试点，并坚持定期举行，等活动组织方式和操作流程确认可行后再以点带面铺开。 活动的验证周期要不少于1个月且组织不低于10场。 这种操作条件和要求其实是蛮苛刻的。虽然我们目前有了点影响力，但是想要商家单纯且无私的配合我们做实验，难度还是很大的。 你们在青岛和北京组织的两场聚会活动的确比较成功，人员参与积极性，活动反馈和公司盈利这三个指标也都达到了我们的预期，现在咱们基本也可以把组织青年男女聚会活动确认为目前公司平台发展的核心业务之一。 但实现这些的前提是——这两个商家负责人本来就就都比较认可我们公司，合作的建立很大程度上靠的也是私交，这种操作方式的局限性极为明显，你不可能做到跟每个合作商家都成为铁哥们吧。 我的想法是，能不能利用工分管理来建立一个机制，让合作商家跟我们形成更深层的绑定关系。” 虽然君陌不是很了解海燕具体准备怎样操作，但是这个思路确实很有道理，所以他目不转睛的看着对面这个淡定干练的职业经理人赞同道： “这个思路确实很好，那你认为我们应该怎样开始呢？” 闫海燕看了一眼陶野，陶野端起手中的咖啡，示意她自己继续就好，于是闫海燕也不再犹豫，开口道： “上午我跟陶野沟通过这个问题，我们的一致思路是：‘驴在江湖’最好是能找到一种模式，来跟合作的商家建立起牢固的绑定式合作关系。 商家通过我们平台来组织活动，但与此同时，我们也可以尽量要求他们在自己的地盘帮‘驴在江湖’做宣传。比如用在店铺张贴海报或者类似的其他形式，鼓励他们的客户成为‘驴在江湖’会员。 如何实现这个计划呢？ 我们可以先在每个目标开发城市都专注合作和服务一个或几个主要商家，（最理想的是先从有一定影响力的连锁商家旗舰店开始入手。） 服务方式是我们派驻一个商务代表，专门跟他对接和处理活动相关的所有事宜，然后以此为据点发展周边其他兴趣商家。 比如现在于健的‘咖啡语茶’休闲吧，我们就可以先安排一到两个人常驻那里一段时间，帮助他组织不少于十场活动，而‘驴在江湖’也可以把这类商家看成一个员工，对他进行工分制考核。 只要他一直跟我们合作，那商家的工分就一直存在，而且福利待遇就按照我们制定的工分管理标准来执行，至于怎么制定标准，就等我们培训结束后，大家讨论商定好了。” 听到这些话后，君陌很长时间没有开口，只是端起手中的咖啡小口小口在抿。海燕和陶野都明白他是在思考和权衡利弊，也都很默契的静静吃自己面前的餐点。 过了将近十分钟，君陌揉了揉太阳穴，认真道： “你们的建议为我打开了另一扇窗，如果商家可以这样合作，是不是针对导游，婚庆主持，媒人红娘等这类人群，我们也可以做出一个类似的工分管理标准。 他们在平台上发起活动，等累计到一定分值后，就也可以提出加盟申请，正式成为‘驴在江湖’的一份子。哪怕不是全职做事，我们一样可以对照工分值贡献给他们相应的支付薪酬。” 看到君陌这么快就建立起一整套逻辑思路，陶野也立刻产生了惺惺相惜的认同感，赶紧叫来服务生，让他拿来一瓶档次说得过去的红酒，三人好好聊一聊！ ; 第二十集 新官三把火（2） 思路打开，后续的细节就比较容易处理了。更何况明天赵教授就会亲自来给大家做培训，有什么问题，现场请教他就好了。 ‘驴在江湖’北京单身男女——时尚交友Party的火爆和商业利润是当时所有人都未曾料想到的，君陌也把这个活动的诸多细节跟陶野和海燕做了分享。 当听到几天后还有个后续的“六人晚餐”时，海燕对提出该计划的小黑哥也产生了浓厚的兴趣，准备有机会去青岛时，好好会一会这个高手。 “知道吗？我们的第一个公益小学基本可以确定置换成功了！” 刚刚君陌还在有点沾沾自喜的向两个朋友宣扬北京的聚会活动有多成功，可突然之间，海燕的这句话又一下子让君陌惊讶的不知道该说什么好了。只是呆呆的听着他讲述着这个童话一样的操作过程！ 虽然公益小学还在选定中，苏瑶正在黄岛，远程协助相关的政府和教育机构整理申请建设新校区的各个小学档案，估计要等十多天那边资料都汇总好后，她才好启程去西昌核实其完整性和真实性。 等到君陌和海燕过去确认，并正式签约时，应该就要在一个月后了。 但对于‘驴在江湖’来说，“纸飞机计划”半个多月前就开启了，至少平台上已经有了将近两百人，把要进行置换的各种物品，都资料详尽的传了上来。 物品各种各样，价值也不尽相同，从几十元到数万元不等。初期在为这些商品整理档案和分类时，海燕，苏瑶，多多和王磊四人很是费了些心思。 首先，要确认商品价值是否跟驴友声称的金额一致； 其次，要确认驴友想交换的产品或物资是不是有人提供； 再次，物物交换是有先后顺序的，如果前期某个驴友提交了某个商品的置换意向，不久后又反悔撤销该怎么办？（尤其是在后续的置换都已沟通安排好的情况下，这样一个环节的跳单，可能会影响后续所有人） 四个人反复论证了好久，终于达成了一致意见——采用最简单，最直接的办法，从头开始，一步一步来！ ‘驴在江湖’只管从纸飞机开始，一步一步的置换产品，至于中间过程如何处理，驴友们可以在驴在江湖论坛上或者私下里自己沟通。 如果几个驴友之间达成了一致意见，那他们就可以彼此之间签订一个产品置换闭环协议，然后各自把产品提交到‘驴在江湖’平台，在平台的鉴证下，直接实现交换！ 签订闭环协议的置换产品，如果价值都大于两万的话，那所有参与方都要事先根据‘驴在江湖’的合同模板签好合同，快递到公司，而王磊也给‘纸飞机计划’栏目专门做了一个导航，将其逻辑严谨的进行了归类。 虽然在实际操作过程还有很多细节要处理，但是大致方向和操作模式已经完全定下来了。 在闫海燕的主持下，第一个希望小学很有希望在6月底前就能置换出来了。而促成这个貌似不可能任务的两个关键人物就是陶野和董海峰！ 首先，第一个纸飞机被胖子提前预定了，他给出的置换物品是自用的苹果Ipad，而这个上网本现在已经放在多多那里保管了； 以诺提出会用陶野赠送给她的价值2万人民币的古驰包包来换。（包包是以诺初选赛入选时陶野送的，只用了不到一个月）；经过这两个人的贡献，第一个纸飞机计划的操作起点就已经很高了。 现在回过头董海峰当时给出的建议，简直就是神来之笔，他把大额商品零散化处理后，为整个置换操作带来了极大的便利！ 他用价值90万的企业工装和文化衫换到了价值110万的7种商品，分别是： 置换商品一：价值10万元的800套工装换了青岛一家知名企业生产的价值12万的家用电器；包括了家用冰箱，彩电等等，型号可按需求自由调配。 置换商品二：价值10万元的800套工装换了烟台一家知名企业生产的价值12万的商用冷柜30台； 置换商品三：价值10万元的1000套工装换了威海一家知名保健品生产企业的12万出厂价的保健食品； 置换商品四：价值10万元的1000套工装换了威海本地最大家具制造商的价值12万办公家具。 置换商品五：用总价值达30万的（1000套厂服+5000套文化衫）+置换商品三中的价值6万元保健食品换了一部价值42万的SUV！ 价值10万元的1000套工装，作为其中部分置换品给了荣威海参集团； 价值10万元的4000套文化衫，作为其中部分置换品给了雯雯所在房地产公司。 而他这90万的产品自己置换到的则是一个长期合作供应商给出的价值80万服装半成品原材料以及“在水一方”瑜伽馆价值3万元的半年公司员工瑜伽培训服务，和以诺的那个古驰包包（换来送给了王文君）! 他的合作供应商用80万服装半成品换来的是雯雯所在公司的一栋九十八平，价值72万的三居室！而房地产公司自己换到的产品则是雯雯提供的价值50万元的干海产礼盒产品，以及董海峰瀚雅旗舰店提供的价值10万的文化衫； 雯雯一共拿出了价值60万的干海产礼盒来置换到自己想要的那个价值52万的商铺，除了给房地产公司的50万产品外，还有6万被荣威海参给留了下来，准备当做端午节的员工福利分配出去！ 雯雯置换到的那个商铺，其原产权所有者想要的就是一部价值42万的SUV+价值4万的干海产礼盒。所以董海峰的操作直接形成了一个完美闭环！ 而陶野那边呢？ 他用价值80万的‘火火火’决赛票换了三家LED照明生产企业的价值90万元的LED灯管产品！ 而其中一家LED照明生产企业又给他介绍了一个在四川西昌非常有知名度的建筑公司，陶野为此事还特意飞了趟西昌，跟这家公司敲定了产品置换协议。 合同上也注明，该建筑公司同意‘驴在江湖’用价值90万的LED灯管产品来抵价值100万的希望小学的建设费用！ 君陌为自己置换到的是两部车，一部价值30万的轿跑给以诺，还有一部价值42万的商务SUV放在公司名下。 其实这两部车跟商铺产品所有者置换的那部SUV是同一个企业提供的，当陶野把整体思路跟车企负责人林总沟通后，他非常支持，但是为了保证上新闻时能排在最显眼的位置，林总在合作中也提出要求，车企必须是置换整体费用最高的那一家！因此就形成了现在的这个局面。 而车企的这三部车置换到的又是价值60万的荣威海参礼盒，30万的厂服以及6万元的保健品。 荣威海参置换获得的产品相对较杂，分别有： 价值12万的办公家具，价值10万的1000套员工厂服，价值12万的30台工业冷柜，价值6万的60台员工宿舍彩电，价值6万的干海产礼盒，以及邀请王文君为模特拍摄一整套价值6万的女士养颜海参系列产品广告和宣传视频！ 而王文君则用自己参与的两种服务换了价值6万元的家电产品。 一系列程序下来，第一个希望小学就基本搞定了，而且‘驴在江湖’仓库里只剩下了价值6万的保健食品！ ; 第二十集 新官三把火（3） 苏瑶那边也已经着手开始把相关方的协议都一个个的进行确认了。虽然因为企业操作流程不同，签署协议耗费的时间会不一样，很难确定什么时候相关合同会全部快递到公司。 但是，以苏瑶的性格和做事方式，君陌没有丝毫怀疑，半个月后，她去西昌时一定会带着第一所希望小学的所有置换协议过去，跟当地教育局和相关方进行实质且深入的沟通。 “纸飞机计划”从提起那天到现在也就二十多天，而海燕正式加盟‘驴在江湖’不过半个月。 就算是陶野和董海峰给了极为关键且有力的支持，另外身边的朋友也都踊跃参加，为这个事情的操作提供了很多便利。但毕竟大家是在用一个纸飞机换一所价值100万的希望小学，毕竟是短短半个月就把这件事变成了现实，毕竟是一个新人带着一群新人在搞一件新鲜出炉的创意。 看着海燕讲述时娴静的态度，仿佛这件事也没什么大不了。但君陌很清楚她需要耗费多少精力和时间在这上面。 还没等他来得及表达自己的欣赏和钦佩，海燕的一句话又让他再一次为这个职业经理人的强悍能力所倾倒！ “对了君陌，我们每个城市的‘十佳评选’活动也正式开展起来了，首先还是从威海开始，驴友们已经开始对威海的十二个小项进行了‘十佳’推荐和评选了，也已经有了票选结果，目前票选的内容为： 适合朋友聚会的餐厅，酒店（五人以上聚会）；环境优雅的茶餐厅；人气酒吧；海鲜主题饭店；主题公园；生态园；旅游景区；海滩；游乐园；赶海区域；钓鱼地点；海鲜零售码头——早市或夜市； 说这句话的海燕还是一副风淡云轻的模样，这是一个典型的北方女子，骨架稍微大了些，但身材很好，化着淡淡的妆，秀气中带着几分高贵。尽管称不上很漂亮，但浓浓的小资气质中又透着微微几分的感性和成熟。 海燕说的这件事，也是君陌一直想做的。跟胖子一起出行时，寻找和验证各个城市那些适合驴友组织活动和聚会的地点，也是当初的计划之一。 但真正上路后才发现，没有当地资深玩家指引，单靠自己来发掘是根本不可能完成的，而且也分身乏术。事情一件又一件的等着处理，于是这个计划就只好一拖再拖，无限期的被延迟下去了！ 现在海燕接手了这个项目，无疑给自己减轻了极大的负担。可是她是怎么处理的呢？公司现在事情依然很多，王磊和多多是明显无暇顾及和插手的，她一个人怎么搞的来呢？ 听了君陌的疑问，海燕优雅的笑了笑： “我自己怎么可能有精力独自处理这么多事情，只是先针对这个‘十佳评选’活动写了一篇名为：《‘十佳’评选——扒一扒威海有哪些活动和聚会场所不容错过！》的帖子。 帖子里，我根据自己的体验，把认为是最好的那些场所，商家都一一做了列举，然后号召大家，感兴趣的话就一起来‘驴在江湖’，为你心中最好的那个选项投上一票！” “只是这样吗？一篇帖子能有多大力度呢？”君陌对这个操作方式，明显一副信心严重不足的样子！” 看着他欲言又止的神情，海燕很清楚这是因为他觉得此举不靠谱，但是又不想打击自己积极性，所以正在准备合适的措辞，为了不为难他，就继续道： “当然不止是仅仅这个样子！ 首先，我请王磊帮我做了个评选程序，方式跟“最美爱心天使”以及“最暖阳光青年”类似！ 然后在各种兼职网上，发了一个赏金任务，并为这个任务做成制定了操作流程和验收标准。要求操作人把这个帖子在威海所有知名贴吧和论坛都发布出来，并且每个帖子每天至少要顶贴不少于50次！ 当初的计划是每个帖子顶贴操作一周，自己顶贴加网友回复的总数量要高于600次。这样做完一个周期后，我们给操作人员每个帖子支付30元！ 可没想到的是一个高手找到了我，说他可以利用自己制作的软件，在不同贴吧同时操作不超过100个帖子！ 这样一来，刚过了一个周左右的时间，我们的评选就有不少人参加了！而目前的成本也才3000元左右的样子，具体费用等我操作结束后再写个详细的报销证明给你吧！ 现在的结果是，目前一共有了两千多个驴友为我们的‘十佳’评选活动做了票选！ 我已经将结果通知了每个不同类别的前十名商家，而票选还在每天不断累积进行，已经上榜的商家们自然希望依然留在榜上，而且名次越靠前越好。 前期是我来做引导，让驴友们尽量投票，可到了后来就是商家们自己为自己拉票了，这个活动现在已经上了快车道，我们需要做的就是统计而已！” 这的确是一个一劳永逸的好办法，而且当商家积极性带动起来后，大家你追我赶，票选结果也会一直动态发展，而大众认可的特色商家们对‘驴在江湖’平台也会越来越熟悉，后续合作估计也应该会水到渠成的。 好的方法是通用的，一个城市可以这样操作，其他城市复制起来自然也会非常容易。估计问题，海燕应该是早有预案的，所以君陌干脆直接问道： “这样从逻辑上看也确实行得通，你觉得我们应该什么时候开始把这个操作复制到其他城市中，并大力推进呢？” 没等海燕回答，一直沉默不语的陶野倒是先提出自己的建议： “还是等等吧，既然战略上已经定下来先专攻一个城市，我们就把它执行到底，执行透彻！现在公司人员，财力依然不足，摊子铺大了，精力很难集中。 如果‘驴在江湖’在威海这边真正能站稳脚跟的话，到时候再扩展其他城市就会容易多了，网络平台要发展，正确的模式，足够的钱，专业的人三者缺一不可，模式证明可行的话，到时候钱也就不是问题了” ; 第二十集 新官三把火（4） 陶野说的其实也正是‘驴在江湖’目前的发展方针，但考虑到自己和胖子出行的实际情况，君陌还是觉得策略应该稍微调整一下，坚持道： “这个操作思路我是赞同的，可现在，我跟胖子不是正好在外面考察市场吗。既然海燕已经找到了合适的办法，就不如干脆根据我们的行程计划，提前找到那个城市的‘十佳’，我们去了以后，验证其是否名副其实也会很方便。这样效率不是更高吗！ 出行一个月了，我和胖子也有了经验。海燕只需要把我们会常驻一段时间的城市，特色地区和活动整理出来就可以了，比如青岛，北京，以及过几天我们就要去的成都。” 正在给两人倒咖啡的海燕赞同道： “我觉得这个思路可行，一下子要在全国所有城市展开的话确实难度较大，但如果只是处理几个特定城市，我觉得应该还是没问题的。 君陌和胖子如果可以直接到场做验证，并图文并茂的对每个城市排名前三的商家或地区做实地考察，将其真实情况发布到平台的论坛上。这样的效果应该也会更好些！” 提议刚刚达成共识，海燕就又给君陌带来了一个意想不到的好消息： “君陌，工分管理的赵教授已经同意了我的提议——在未来三天中，他会把‘驴在江湖’平台作为培训主案例，来给大家深入剖析工分管理如何在企业实施！” 来济南之前，陶野就跟君陌介绍过，这次培训主要针对的是山东各地的民营企业家，因为省综艺节目帮忙做了广告，所以获得了五张企业入场券，而其中一张就在陶野手中。 虽然培训规模不大，参与的企业也就二十六家。但参加的绝大部分都是产值过亿的中大型企业，像‘驴在江湖’这样的创业公司是极少数。 一张入场券29800元，最多三人参加，平均每人三天的听课费将近一万，小企业也很少有这种花钱听培训的能力和魄力。 稍微一对比，君陌就能得出结论：这次培训就是老老实实听课，赵教授讲什么听什么就得了，估计连提问被重视的可能性都不大。 把‘驴在江湖’平台做为培训的主课题案例，这是一个什么概念？这意味着培训中将有相当大一部分时间是围绕如何让‘驴在江湖’合理的实施工分管理来展开。 虽然陶野在半个多月前也告诉了他，赵教授会在培训中找一家企业做课题案例，但这种好事能撞到自己身上，君陌干脆想都没想过！ 公司是怎样的状况，自己最了解，就算有这种机会，‘驴在江湖’也是最不可能得到的那一个。所以这样一个馅饼砸到头上后，他的第一反应就是：陶野和海燕又做了一件mission-impossible！ “野哥，你们是怎么做到的？”合作是陶野谈的，票也是他拿到的，君陌想当然的就认定这件事应该也是他促成的。 听了这句话，陶野赶紧摆手道： “我跟你一样也是第一次听到这个消息，这个就要问海燕了!” 说着两人就不约而同的看向了对面。 “倒不是有意卖关子，主要是这个消息我也是两小时前才确认的！” 海燕说着就打开手机邮箱，然后把赵教授下午三点发的邮件找了出来给两人看了一下。 邮件内容很简单： 闫经理你好， 资料悉收，非常详细具体，而且简洁有序，重点突出！ 团队讨论后，一致认为把‘驴在江湖’这个项目作为培训主课题案例是比较适合的。 我们已经根据自己理解和经验为课题做了大纲，但也请你们抓紧时间把最关心的几个问题列一下，培训中我们再集中解决一下。 看了邮件，君陌更纳闷了，世界上不可能有这么便宜的好事，忙问道： “参加培训的企业有二十多家，而我们还是没有付费的五家公司之一，你是怎么说服赵教授的呢？” 海燕莞尔一笑，答道： “赵教授培训了这么多企业，交往的也都是传奇企业家们，怎么可能会被我说服。我只是把‘驴在江湖’作为培训课题的优势给他做了列举而已，他认为我说的有道理，所以就同意了。” 君陌好奇心更胜了，继续问道： “跟这些资深企业比我们哪来的什么优势啊，但是道理既然能让赵教授认同，那肯定是言之有物了，说来听听你是怎么做到的？” 静静喝茶的陶野一副司空见惯的神情道： “海燕最大的特点就是在不可能中寻找机遇，我们公司在发展过程中已经见惯了太多类似的案例，你以后也会慢慢习惯的。” “一件小事罢了，自己人给自己人脸上贴金有意思吗？” 海燕说着就拿走了陶野面前一盘羊角包，分了一个给君陌，然后把剩下的放到自己面前。 看得出来两人确实友情很深，动作，神情，言语都十分默契，不了解的人很容易会把他们当成一对夫妻。 不过事实上，海燕五年前就已经结婚了，只是因为精力都在事业上，一直没要宝宝，所以已婚的感觉不明显。而陶野从来都是万花丛中过，片叶不沾身。虽然爱情世界很多彩，但没有一段是和她展开的。 君陌很捧场的接过羊角包咬了一口，味道确实不错，表皮酥松，黄油香浓。看来陶野挑食物的眼光也蛮有一套。 海燕端起面前的卡布奇诺，搅了搅上面的牛奶泡沫接着道： “其实我跟赵教授阐述的理由也很简单直接，分别是： 第一，‘驴在江湖’是在线生活服务平台，面向的客户群极为广泛，平台内部员工管理和外部合作控制难度都较大！这样一个有挑战的项目如果能在培训中找到合理且严谨的管理办法，将会给会议参与企业带来直观的震撼！ 第二，这次的管理层课程明显只是一场企业工分管理培训的前站，三天的管理层培训费用是将近3万元，但是如果有企业希望聘请赵教授和他的团队到企业内部做整个工作流程梳理的话，这个费用就可能是几十甚至上百万了。 ‘驴在江湖’现在是一个小公司，短时间内肯定不可能有请专业团队帮忙做管理的预算，所以培训时用我们做案例，不会影响到后续培训的报名数量。 第三，‘驴在江湖’最近的影响力也在迅速提升，虽然规模不大，可是但从知名度上讲，我们跟同期参加培训的企业比毫不逊色。 第四，‘驴在江湖’以后要加进去的俱乐部类活动聚会，是专门针对成功人士和企业家的，虽然现在活动还没有成功举办过，但是从‘纸飞机计划’发展的势头来看，可能不需要多久这种活动就可以举办起来。” 我承诺赵教授，当企业家俱乐部组织起来后，所有活动都会邀请他或者他的团队成员参加，他们可以在活动中跟企业家沟通并推广自己的管理方法，而我们的活动也会因为他们这些专业人士的参与而变得更高大上一些！ 这四点就是我认为‘驴在江湖’跟其他来培训企业的不同点，而当我把它们整理出来发邮件给赵教授后，得到的回复就是你们看到的了。” 虽然海燕说的波澜不惊，但君陌很清楚具体过程肯定不是几句话这么简单。但不管怎样，这个结果是让大家喜出望外的。 于是三人又开始就‘驴在江湖’面临的主要问题做了汇总和取舍，准备未来三天跟赵教授好好探讨一下。 ; 第二十一集 大道至简（1） 工分管理培训是在索菲特酒店举办的，二百多平的五星级酒店会议室对于参加培训26个企业的78人来讲未免有些奢侈，至少君陌是这样觉得。 待听陶野介绍说，这样的会议室每天租金价格高达8千到1万时，他更是为培训方的大手笔折服。 赵教授是个精明干练的中年人，四十多岁的样子，西装笔挺，皮鞋锃亮，等工作人员把投影仪和音响调试好，宣布培训开始时，他一路小跑的从门口来到会场讲台。 开场第一句话就告诉大家，会场中有5家企业是拿券入场的。其余所有企业一律都是29800元费用三人，一点折扣也不曾打过！ 天下没有免费的午餐，拿到赠品券入场的肯定也是为省综艺节目做出极大贡献的企业，工分管理培训团队，用五张入场券抵了省综艺的广告费，也就是说最终都是羊毛出在羊身上，大家付出的成本是差不多的，只是形式不同罢了。 ‘人不患寡而患不公’，工分管理的最大特点就是公平，这也是自己对所有会员的承诺！ 果然，几句话说完，会场上氛围就轻松了不少，当时在报名时，不少企业都担心自己被当成了大头，现在看到赵教授非常坦诚的这样讲，自然就没有必要在费用问题上纠结了。 ****** 赵教授的第二个举动就更令大家瞠目结舌了，他直接从包里抽出了一捆人民币，然后招手示意助手上来，从桌上顺手递过去一个计算器，然后让他把这些钱平均分给下面听课的所有人。 “由于音响设备没提前准备好，所以开会迟到了三分钟，我先自罚1万。现在咱们就立个规矩，这三天的课程，谁开会迟到，都要自罚。我是讲师，所以每次迟到罚一万，大家作为学员，那每次迟到给其他学员乐捐一千就好，具体操作由我助手小李负责执行。 我们表决一下，如果在座诸位对这个决定有异议的话，请举一下手，不同意的学员，我也尊重你们的选择，如果有超过五分之一的人反对，那就取消这个规矩，否则将严格执行。” 因为第一个处罚的是他自己，而且大家花这么多钱和时间来听课肯定也不会无故迟到，所以这个提议没有悬念的就全票通过了。 决议通过后，赵教授又简单的宣布了其他几个规则和处罚方式，都是些课堂纪律相关的事宜，而且思路也大同小异，所以通过的也非常顺利。 第一天培训从上午9点开始，直到下午5点结束，中间一个小时的中餐休息。除了穿插的几个案例，讲的内容基本跟光碟中没什么两样！ 第二天上午依然如此，虽然从进度上看，中午之前就能把内容讲完。但底下的众人明显就有坐不住的了。 正版光碟售价也就几百元，来培训的二十几个企业大部分也都是先买了光碟自己提前看过的。如果来这里学习的内容跟光碟一般无二，那来培训的意义是什么？29800和几百块的区别又在哪里？ 场下学员的情绪，赵教授是明显能感受到的，但还是不徐不疾的按照进程在中午前把培训的所有基础内容完整做了阐述。 下午人员到齐后，没等赵教授开始，下面前排坐着的山花集团运营总监就举手示意有问题要问。 问题很简单，也基本表达了场上大部分人的立场：培训时间已经过半，但是内容基本跟光碟一样，这样的话将近百倍的价格差，是什么道理! 听到这个质疑，赵教授也不慌，反而开始对所有学员提了几个问题： “大家在来培训之前，看过DVD的请举手” 下面坐着78人全部举手！ “看过DVD后，认为工分管理能给你所在企业带来帮助的请举手” 同样是78人举手！ “在看DVD时充分做好了笔记，来培训前就把相关重点详细的做了整理的请举手。” 还是78人同时举手！ 三个问题后，赵教授顿了顿，然后目光转向刚才提问的山花运营总监开口道： “好了，三次举手情况大家也都看到了！我认为这个结果就可以解释吕总您刚才那个问题。 首先工分管理这个理念有用应该是毫无疑问的！否则诸位老总也不会专门拿出三天时间来听我忽悠。你们的培训费用是每人三天一万，而且作为企业CEO和高层，诸位平均月收入应该也差不多有五万吧！考虑到你们的听课以及来回路上的工时耗费，企业付出的实际成本可能还要加倍！ 如果不是参加这个培训，诸位中有多少人会把这么多的精力和时间集中投入到一个费用为三四百的DVD上呢？ 简单的把价格和价值来做比较，我认为非常不可取。而且从现在开始我将会用剩下的一天半的时间来针对一些具体的企业来做工分管理分析，如果这个理念本身你们不了解的话，我们做案例分析的意义又在哪里呢？ 当然看DVD可以达到对工分制概念了解的目的，但是我前面的培训为的就是加深大家对它的理解，让它的核心理念能深入到每个人的灵魂。 知行合一才是最重要的，如果在座的诸位真的已经达到这个境界，我认为根本没有必要过来听我做培训。 工分管理的价值是大家都认同的，而你们对它的理解和运用又是不充分的。那既来之，则安之，钱都花了，我们就让自己的每分钱都花的更加值一些吧！” 话刚说完，下面就自发的响起一阵掌声！在座的都是商界精英，不可能简单被三句话两句话洗脑，之所以鼓掌是认为确实有道理！ 至少，君陌，陶野，海燕三个人就认为工分管理确实公平且高效，三百多元的光盘是它的销售价格而已，对于‘驴在江湖’来讲，这个理念和管理方式的实际价值要远远高的多！ 正如赵教授所言，一个物品得到手的方式和价格，对它价值的发挥影响也是很大的！太容易得手的东西，价值再高也很少有人会去珍惜，但如果在获得过程中披荆斩棘，心痛或肉痛的厉害。那么大家再看这件事态度就明显不一样了！ 如果不是这场高规格的培训，单单拿着这几张光盘，三人可能也会因为它有点道理，稍微抽个时间看一下，但更大的可能是，大家看过沟通几句后也就过去了。 正是因为这个价格为29800元的培训，大家对工分管理理念的重视程度才完全提升了几个档次，陶野就至少完整看了两遍，海燕更不用说，笔记和感受整理了将近5万字，君陌更是如此，胖子待在房间的三天，有大半时间都是在陪君陌一遍又一遍的研究这六个光盘。 之所以脸上画痕未消就出去吃牛排，一部分原因是胃受不了了，要改善一下生活，另外一部分原因就是耳朵和脑袋被翻来覆去的培训视频给闹的不行，想要赶紧出来透透气，如获珍宝想要跟朋友分享的君陌那里能体会胖子的苦恼！ 另外，每天一万元的会议厅也确实配得上相对高昂的培训价格，这就如同听CD和现场看演唱会，虽然耳朵里听到声音是类似的，但是感受完全是两码事，更不用说现在培训只进行了一半，剩下的案例分析才是真正的重头戏！ 第二十一集 大道至简（2） 不愧是久经沙场的资深培训师，几句话就把在座学员的不满消于无形。而另君陌三人喜出望外的是，正如在邮件中承诺的那样，赵教授下半场培训的案例分析，第一个就是围绕着‘驴在江湖’在展开。 之所以选择‘驴在江湖’，赵教授给出的解释是这样的： 第一，‘驴在江湖’虽然是个小公司，但是该公司的员工，起薪就达到了5000元，在山东地区，这样的高薪还是不太多的，所以对工分管理的操作要求也会相对较高。 第二，‘驴在江湖’除了要用工分管理考核自己内部员工，同时也要考核合作商家和加盟人员。对于这些没有基本工资的合作伙伴，工分管理的操作思路又是完全不同的一种形式。 第三，‘驴在江湖’的相关负责人闫海燕女士，为这次案例分析准备的资料最充分，思路最清晰，跟工分管理团队配合的也是最好的！ 第四，作为一个刚成立不到两年的创业公司，‘驴在江湖’管理还不够成熟，很多细节都有待提高，这些问题正好给培训带来极好的素材。 ****** 对于君陌来讲，选‘驴在江湖’来进行案例分析，理由是什么并不重要，重要的是这次难得的机会给了他们！ 所以三人都非常认真的聆听和分析着赵教授说的每一个问题点。 可没想到的是，赵教授梳理‘驴在江湖’工分管理思路时，最先诟病的竟然是他们的薪资安排！ 以前君陌和王磊两人对工资发放都没什么概念，‘驴在江湖’也是一直挂的是小微企业名头，外聘一个会计帮忙记账，大家每人每月的工资都由佳宜安排。小微企业嘛，又没几个进项，税不税的根本也没人在意。 君陌和多多入股后，王磊和海燕在去工商局重新登记股权协议时，顺便也把公司升级成为了一般纳税人。新会计还没上岗，暂时还是让原会计简单代为帮忙一下。 大家都忙得一塌糊涂，税务，工资之类的事情都还没来得及处理，结果此时就被赵教授给生动的上了一堂课！ “实施工分管理的目的有以下几个： 一让员工建立起对企业的归属感，离职后所有积分清零，代价是极大的！ 二让员工明确自己的发展方向，并通过得分情况，时刻了解自己在企业中的真实价值和发展潜力。” 在讲述上面两句话时，赵教授还一副淡然的神色，可没想到接着就话锋一转来了句： “本来我是不太愿意干涉企业财务制度的，但‘驴在江湖’这个公司却基本上犯了员工薪资发放中可能出现的所有错误。 这就如同一个特别皮的孩子做了坏事，然后一脸坏笑的撅着屁股看着你，虽然打他是不对的，但这个姿势摆出来，你不给他一脚，心里就总是痒得不行。” 说完就一言不发的看着前排的闫海燕，海燕自然知道他的意思，赶紧回复道： “赵教授，‘驴在江湖’就是个处于摸索阶段的创业公司，有任何问题都欢迎您随时指正，我们的神经粗的很，有错就改，绝对不会因为几个合理化建议就被打击的一蹶不振！” 对于这个回复，赵教授明显很满意，继续道： “你们给员工高薪是好事，但是所有薪水都简单放在工资表里的方法就太落后了！ 以基础薪资5000元为例，按照你们现有的办法，所有钱都直接每月打给员工，五险一金和其他福利公司都不管，由员工自己缴纳。 首先这种操作方式是国家法律不允许的，另外长期执行下去的话，不管给员工多少钱，最后可能都会被埋怨公司福利差，没有保险。而且所谓高薪带来的幸福感也会很快消失！ 员工对奖励的期望值是根据自己的薪资标准来定位的，工资起点定的高，那他们对每个工分的价值期望也就相应要更高一些了。 对于成熟公司来讲，其实也无所谓，但是创业公司这样做，其实是不太合适的，因为每一年员工的预期都要比上一年要高，起点定太高了，后续的福利负担就可能会非常重！ 怎么解决呢？很简答，给员工的总钱数不用变，但是要把这5000元打散开， 首先公司代缴所有的五险一金，这就是将近900元，然后住宿补贴500元，每月交通+餐补500元，最后每人再留100-200，放在资金池中作为福利基金！ 这样一来，公司同样是每月支付5000元成本，但是员工会认为他们该享受到的福利都享受到了，而且以后薪资增加时感受也能比较明显，更不用说还可以合理避税，为员工争取到更多的利益了！ 一个每月拿到4000左右元和每月拿到5000元现金的员工，幸福感是相差不大的，但对于工分的期望值和态度则可能会完全不一样。 既然大家参加培训的一个主要目的就是增加员工的幸福感，那么每一个环节就都要考虑到。” 员工幸福感，这个词对君陌的触动无疑极大。佳宜一心要去深圳，原因不就是那个企业给出的种种福利待遇和条件吗？换言之也可以说成幸福感或者归属感！ 有保险，有舒适的居所，有各种名目的节礼，奖金，正是这些看得见摸得着的物质奖励让她心甘情愿的舍弃与大家一起创业的无限可能。 成功的企业都是类似的，赵教授给的建议也都是他们通行的办法。君陌和海燕自然从善如流，陶野也若有所思的在Ipad上记了几笔，估计回去也是要对自己公司的薪资发放做一些相应调整吧。 薪酬这件事刚告一段落，赵教授又把注意力放在了‘驴在江湖’的股权架构上，他股权比例表投影在幻灯片上后，面向会场问了一句： “君陌先生，您介意我对贵公司的股权架构做一些自己的评论吗？” 君陌当然不介意，‘驴在江湖’管理一直都很透明，更何况参加这次培训的另一个主要目的就是为陶野当初设想的20%股权激励做计划安排。 就算赵教授不点出这个问题，他们三个也打算在后续讨论中把这件事提出来，所以听到点名后，他赶紧起身道： “赵教授您尽管直言，这也正好是我们公司非常重视，且迫切需要找到合理处理方法的问题！” 赵教授也真就是个实在人，听到君陌说不介意自己评论他们公司的股权架构，就立刻丝毫不留情面道： “作为一个才成立不久的创业公司来讲，‘驴在江湖’的股权有些过于分散，虽然现在可能没有什么问题，但是后期融资时就可能要受些影响了。 这是公司决策，我没有理由干预，跟工分管理也没有太大关系，之所以要点出这个问题，主要原因在于：‘驴在江湖’准备拿出20%的股权作为奖励，给未来对公司有突出贡献的员工或者合作商家。” “在座的诸位，如果你们企业也有类似打算的请举手示意一下。” 说完，他就刻意停顿了一会，可将近20秒过去了还是一个举手的也没有！这种状况估计也在赵教授意料之中，所以非常自然的继续道： “虽然在座诸位没有这样做，但现在有类似想法的企业其实也并非少数，只是具体操作方式千变万化而已。 工分管理的目标是让最优秀，对企业贡献最大的员工享受到企业发展的成果，所以我们是鼓励企业最终出让部分股权给他们的。 但这种操作是工分管理的终极手段，绝对不可以轻易使用！股权是什么，它代表着公司的一部分是真正属于你的。给出股权很简单，但是如果后来反悔，代价可就大了！ 创业初期，什么事情都可能发生，各个部门也经常会有人事变动，股权过早的分配出去，那出现这种情况时该怎么办呢？ 创始人，投资人，核心成员怎么来分配股权是公司自己的事情，大家根据自己的贡献享受股份比例无可厚非！ 但是像‘驴在江湖’这样在企业运营的第二年就准备拿出20%来分配出去是极为罕见的，不论是操作思路还是分配比例都严重不合理！” 第二十一集 大道至简（3） 这些话讲出来就有点重了，陶野虽然感觉赵教授分析的有些道理，但应该也没有严重到这个程度，立刻举手示意有问题要问： “赵教授，我认为这个问题也是因事而异的，‘驴在江湖’是一个互联网公司，它跟传统实体公司的发展轨迹完全不同！ 电商平台的三年相当于传统企业的二十年甚至更久！ 我们当然想把公司做成百年老店，也当然想让员工和合作商家在跟我们合作五年，十年，甚至更久后再一起享受企业发展的果实。 但是这个行业的发展速度和生命周期不允许我们按部就班的沿用传统思维，电商发展要么快，要么死。‘驴在江湖’现在还处在起步期，有实力的竞争对手暂时还没有，所以虽然发展速度稍慢，但还能接受！ 一旦我们进入佳境，或者真正取得一些成绩后，肯定会有很多互联网电商巨头参与进来，在这种不可避免的状况出现之前，我们就必须快速飞起来，牢牢的把持住自己的领先位置。 想要做到这一点，我认为最有效的方式就是牺牲一些股权，把真正有能力的高手笼络进来，同时跟合作的商家建立更深层次的绑定关系！ 这个思路方向应该是正确的，只是如何操作我们的确缺乏经验，这也是我参加培训最想要学习到的东西。” 虽然参加培训的学员大多来自生产型企业，但是互联网经济已经涵盖到了几乎所有产业，企业既然做到产值过亿，基本上都会跟互联网电商有或多或少的联系，就算暂时没有，这些企业高层自己也应该对此不会陌生。 所以陶野的话也让很多人产生了共鸣，赵教授看到这种情形后，很开明的给了五分钟讨论时间，看看大家都是怎么想。 果然，一家有自己旗舰店的棉纺企业销售总监站出来表达了他的观点： “互联网经济特点极为鲜明，投入大，风险大，产出大，要么称雄，要么一败涂地，基本上不太可能存在中间状态！ 这种情况下，快，准，狠应该是比较实用的战术。给钱，企业负担过重，也不一定能保证钱花出去后就能得到想要的结果。 单纯画饼给愿景，这种激励又太没有诚意，互联网平台最重要的是能不能顺利的度过发展期，尽早的实现盈利或者被投资商认同来获得天使基金。 事急从权，我觉得他们的思路也未尝不可！” 话刚说完，山花集团运营总监就举手加入了讨论： “虽然我们集团不是互联网企业，但是公司发展了这么多年，企业股权的重要性我们还是了解的。 从来就没听说给员工和合作商家奖励，上来就给股权的！我认为这个方法再好也不能用，道理很简单，这样一来企业负责人将极难控制公司，而且还很容易因股权分配问题带来的争执，而搞得焦头烂额！ 按照陶先生刚才的说法，这个股权分配应该会在相对短的时间内完成！ 我认为股权分散带来的最直接表现就是公司山头林立，大家都是股东谁也不服谁！而且出现问题要追究责任时，代价也会极高。正如赵教授讲的，人不患寡而患不公。巨大的利益摆在眼前，员工之间不勾心斗角基本是不现实的！” 都是商界精英，很多话点到为止就可以了。 很明显大家给出的观点都有道理，于是众人又把目光重新汇总到了赵教授身上，想要看看他会给出怎样的解决办法！ 赵教授也没让大家失望，喝了口水，清了清嗓子，朗声道： “现在就到了见证工分管理实用且有效的神奇时刻了！ 我认为正反双方是都有道理的，但矛盾怎么解决呢？我们还是先引入一下工分制概念。 其实我们可以把股权分为实股和虚股两种，实股指的是要到工商局备案，更改股东组成和持股比例的股份，而虚股指的是公司内部认同股东组成和持股比例，但不需要到工商局备案的股份。 它们之间最大的区别就在于，实股受国家法律保护，不管股东在不在公司都享有股权；而虚股只是公司内部认同，股东严重触犯公司条例或自动离职时股权就被公司收回了。 但不管实股还是虚股，股东每年的收益都是相同的，而且持有虚股的股东在一定期限后，当所有条件都满足当初签订的合同条款的情况下，虚股也是可以转换成实股的！ 所以我的建议就是：公司初期承诺激励的股份先全都设为虚股，而分配标准就完全按照工分管理的办法来就可以了！” 假传万卷书，真传一句话。大道至简！赵教授简单几句话下来，立刻就给陶野，君陌和海燕打开了全新的一扇窗。 赵教授也没给三人太多时间消化这个理念，紧接着就把另外一个问题抛了出来： “中午时我就说过，像‘驴在江湖’这样的公司不仅想要用工分管理的办法考核内部员工，同时也要考核合作商家和加盟人员，这种情况下该怎么办呢？ 对于公司内部员工来讲，他们有薪水，本身就有工作指标，这样一来， A日评分，B物质分，C关键任务分，D固定加分，就都要全面考核且一个也不能少！ 考虑到公平原则，工分有加分项自然也就有减分项，具体操作思路前面都讲过，现在就不多说了。 但加盟人员呢，这些多是以主动参与的形式出现，很难说他们对平台的兴趣会维持多久。 所以，我们应该主要用B物质分来给他们考核，我个人建议，物质分累计到500元人民币时，就要把相应的奖励给他们结清，而工分则还是一样终生累积制。 合作商家，应该不太会看的上B分那几个小钱，我的思路是：直接用C关键任务分给他们做记录就好了。 可以将1000分做为起点，按照他们的分值来进行激励。商家最在意的肯定是直观的利益，奖金看不上，虚拟股权对他们的意义也不大，那就要找到一个真正的痒点。 我不是很懂网络和电商经济，但是你们平台的盈利的主要模式不就是提取商家的服务费佣金吗？ 我简单问了下海燕，得知你们现在统一都是5%服务费+1元钱保险的标准，是不是这方面可以改动一下，变成工分在1000分以下的平台佣金为10%，1000分-3000分之间7-9%，3000-5000分之间5-6%左右，5000分以上的就是按照4%收取呢？ 你们不用真金白银的花成本，而商家又能直接受益。这样他们可以享受到‘驴在江湖’发展的成果，而‘驴在江湖’公司本身股权也会保持相对完整！” 这期培训来的太值了，赵教授虽然话不多，但是每一句都点在了‘驴在江湖’最迫切需要解决的问题上。 内部员工考核很简单，工分管理的操作模板直接拿来应用就可以了；难就难在了加盟志愿者和合作商家的管理方法和激励方式上！ 当然想要在这短短一天半的时间里把所有环节都完全梳理好也是不现实的，虽然‘驴在江湖’是主讲案例，但其他企业也不可能都高风亮节的专门为别人排忧解难，而无视自己面临的难题。 果然，随着赵教授把‘驴在江湖’的两大主要问题剖析解决后，在座的诸位就都纷纷把自己企业管理中遇到的难点一个个提了出来。 但毕竟不是所有问题都像‘驴在江湖’这样被海燕一早就发给了培训讲师，没有充足的资料做参考，神仙也不能立刻就解决那么多麻烦，如果真那么简单，这些企业高层也就没必要来听课学习了。 剩下的培训基本就是这样，一个企业提出问题，然后所有人一起来讨论思考，再由赵教授根据工分管理的办法给出解决建议。 正如海燕预料的一样，大家看到‘驴在江湖’这样的互联网公司都可以通过巧妙的工分管理找到运营思路，而且很多看似无法调节的矛盾也都能迎刃而解。这些企业家对赵教授和其管理理念的信心就更足了。 截止培训结束，至少有五家企业明确表示要跟赵教授签订企业管理服务协议，还有六七家极力邀请他到公司总部给未到场的总经理或董事长再灌输一下这个理念，从而在企业中进一步推广。 明眼人都看的出来，这次的培训，企业中最大的受益方就是‘驴在江湖’了。而海燕的功劳也是所有人都看得到的。 虽然经赵教授一讲，原来粗略提出来的20%股权分配方式的确有些莽撞，回去后也肯定要重新整改，但君陌依然非常明确的承诺：不管整改的最终方案如何，海燕工作满一年后的5%股权是绝对不会变的。 赵教授已经给大家指明了方向，那剩下的就是完善操作逻辑和细节条款了。海燕也立下军令状，承诺一个月内一定会把针对内部员工，志愿者和合作商家的三种工分管理标准方案分别制定好，并推行下去。 三天多时间接触下来，君陌和海燕彼此也增进了不少了解，对于她的承诺君陌很信任，只是加入公司半个多月，海燕就已经给自己带来了不少惊喜，现在大家思路一致的情况下，更没有担心的理由了。 第二十一集 大道至简（4） 培训后，他很放心买了回北京的高铁，准备和胖子，张健涛，于健一起把帝都这个重点基地打好，然后再进行下一步的计划！ 回到‘咖啡语茶’时，君陌惊奇的发现，也就四五天的时间，于健整个人的状态就有了彻头彻尾的改变。 墨镜不带了，夹克换白衬衣了，一头长中分换成了清爽的短碎发，叛逆富二代瞬间变身有为青年的即视感极为明显。 画风转换的太突兀，君陌有些适应不来，指着他这一身问： “于少，几天不见，你风格怎么变化这么大？” 站在一边的胖子也罕见的没说任何揶揄打击他的话，只是哼了一声，然后撕开奶精和糖袋给君陌的咖啡加料。 于健一脸阳光的回道： “创业就要有个创业的样子，这几天我决定了，要从现在开始，打造一个属于自己的连锁休闲餐饮品牌。 ‘咖啡语茶’休闲吧是我父母打下的江山，我的任务就是将其发展壮大，变成每个中大型城市的休闲餐饮地标店。” 君陌接过胖子递来的咖啡，喝了一口问道： “这个野心也是不小啊，你做好计划怎么来实现它了吗？” “现在有的只是一个思路，详细完整的计划会在一年内做出来，而这一年的时间也是我专心学习提高，努力赚钱的一年。 一个周前，‘咖啡语茶’举办了第一期单身男女交友聚会，四天前又举办了后续的六人晚餐，虽然营业额也没高到哪去，但知名度和影响力却有了大幅提升。 所以，通过‘驴在江湖’组织活动，将是我实现理想的主要途径，把‘咖啡语茶’打造成京城最有名的活动聚会场所，是我准备达到的第一站！ 这件事如果成功了，我会再把经验复制到上海，广州，深圳等其他城市！届时真心希望能得到‘驴在江湖’诸位朋友的支持帮助！” 虽然当时的活动成功是大家现场就能感受到的，但这么快就能收到效果却完全出乎君陌意料之外。看来帝都男女青年的交往平台确实太少太窄，有极大的开发潜力。 于健想要通过‘驴在江湖’把‘咖啡语茶’打造成京城第一休闲吧，‘驴在江湖’又何尝不想通过这样一个据点，深入的扎根帝都，从而将影响力全面辐射出去。大家目标一致，利人利己的事情当然要好好做，要不然，君陌干嘛要三番两次的往北京跑。 “君陌哥，你来的正好，我们正在为一个新活动的发起而一筹莫展呢！” 说着，于健就从吧台拎了个手提电脑过来，打开一个网页继续道： “我们准备发起一个别墅聚会，大家正商量该怎么操作呢，你给出个主意呗！” 这是什么情况？别墅聚会是怎么个意思？君陌正感觉莫名其妙时，胖子适时的解释道： “上次单身男女交友Party后，很多参加的驴友都表示有些意犹未尽，希望聚会最好能再延展下，形成一个系列活动安排！ 而几天后‘六人聚会’的成功，让没机会继续参加活动的驴友们就更是艳羡不已了。 这几天大家都在平台的论坛上讨论，应该怎样让交友活动持续下去，只是单纯的吃饭聊天，未免有些太单调了。 聊着聊着，其中一个驴友就提议，为什么不找个别墅给大家做活动场地呢，开一个‘别墅轰趴’的建议刚提出来时，大家也没太在意，可师师却对此极为上心。 她跟那个驴友在论坛帖子里对方案进行了一步步的深入探讨，很快就整理出了一套操作思路出来，只剩找合适的别墅这个事情比较麻烦，一直悬而未决。 你知道后来发生了什么事吗？‘秒速哥’这厮，竟然自己就有一栋别墅在昌平。 大家接触了这么久，这伙计都不显山不漏水的，我开始还纳闷，什么正事也不干，只凭玩票似的做做出租司机，卖两个二手车，他是怎么有钱到处闲逛旅游的。搞半天，这哥们才是真正的高富帅！ 师师在听到‘秒速哥’可以把自己的别墅贡献出来给大家开Party时，本来约好跟以诺一起走的她，回威海的行程就直接取消了，然后就拉着于健在吧台嘀咕了半天。 我对这个事不感冒，就没在意听，可是于健这厮，不知怎么就跟打了鸡血似的，整个人亢奋的不得了，当时就叫嚣着要创业！ 这两天又是换发型，又是整衣装，搞得跟个传销青年似的，天天开口机遇，闭口努力的，我都懒得搭理他！” ****** 原来师师还留在北京，能让她如此感兴趣，可见这件事还是有一定吸引力的，君陌对这个别墅聚会的好奇心也越来越大了，问道：“那她人呢？” “去张健涛家考察并收拾他的别墅去了。”于健说完就把笔记本放在陶野面前。这就是‘秒速哥’在‘驴在江湖’平台发布的‘别墅派对’活动帖子： 活动标题：北京青年男女私人别墅派对 活动时间：2015-06-0314:00～2015-06-0410:00 活动地址：北京昌平，沙河香堂95号 最多参加人数：36人 已报名人数：6人 组织者：盖茨比的时光沙漏 活动票种：不过夜120￥/人，过夜200￥/人 备注：请参照正文的费用说明 重要提示：此次报名只接受已参加‘抱抱团’或‘北京单身男女时尚交友Party’ 的驴友’。 活动主题：唱唱歌，跳跳舞，吃吃饭，谈谈情 别墅介绍： 别墅包含超大草坪花园和豪装四层楼，位于商业景点附近，法律允许范围内怎么嗨~都可以，不用担心扰民问题。 别墅共500平，具体装修细节请参照附件中图片档案。 一楼30平超级豪华KTV包厢，专业音响套装组合+点歌机+无线麦克风。可容纳20人。装修为现代夜店风，采用顶级进口音箱设备和灯光系统。 另有标准美式2.8米的黑八专业台球桌和一台桌上足球机，配套设备齐全。 二楼，分为两个空间，一个是开放式全景厨房和主餐厅。另一个是可同时供八人就餐的火锅专区！ 另外厨房有两个立式冰箱和一个豪华冷藏柜，满足储备大量食物和酒水之需。 另外全套锅碗瓢盆，油盐酱醋，大量的大小盘子，红酒杯/洋酒杯/茶水杯，榨汁机，微波炉，电饭煲，电火锅，烧水壶，豪华立式电烧烤炉，立式碳烧烤炉等均免费使用。 三楼，大型景观阳台上有两台全自动麻将机。另有一个带浴缸的大面积独立卫生间，三个超大房间，四张双人床。 四楼，有四个卧室和健身房，备有跑步机，仰卧起坐器和哑铃等健身器材。另有一个超大的十人榻榻米，温馨舒适，可做娱乐和休息。 交通线路：地铁昌平线，南邵站B2出口，换乘昌59或者870到香堂下车即到 周边生活配套：超市，菜市场，银行，大小酒店！ 费用说明：（报名费只是场地和设施使用费，不含餐饮！） 关于吃: 1.烧烤：22寸圆炉碳烧烤炉两个(碳自备)，站立式电烧烤一个，食材有专门外卖成品，可以点单送货，或从附近的家乐福超市购买。 2.火锅.可在门口家乐福超市购买新鲜食材，烹饪出一锅鲜美汤底，加上各种鲜嫩肉类+时令蔬菜。 3．自助餐上门：整套中西自助餐上门服务服务，有专业厨师服务，人均一百多至二百多标准，可看菜单选择价位.需提前预定 关于喝: 饮料酒水均以超市价格销售，更有很多进口食品，有酒水价格单，驴友自选即可。 关于乐: 世界大战捉迷藏拷贝不走样德洲扑克抢凳子俄罗斯转盘筛子筛盅等大量派对游戏及用具提供！ 关于住：一共七个卧室，每个卧室可以两人入住；房间分配按过夜人员先定先选的原则进行分配！ 房屋使用规则 *请带好您的有效身份证件办理入住。 *请爱护房间内设施和物品。 *请勿将房间用于违法活动。 ****** 虽然以前没参与过类似活动，但君陌看着这个介绍，直观上就感觉应该会蛮有意思的样子。 但是潜在的问题也比较明显啊，别墅只是提供了一个Happy场所，如果是公司同事聚会，同学会什么的倒还好说，可一群陌生人参加的话，操作难度就较大了。 场地过于分散，多种不同活动同时举行，餐饮方面还要自助处理，住宿分配也不好解决啊。这些还都是一眼就能看到的问题，人身安全，财产安全等细节上的麻烦估计会更多。 于健只是一个劲的强调，这种活动很好，但具体怎么好也说不出个所以然！ 但胖子却一脸的不爽，也不知道张健涛是怎么想的，新起的这个网名也很拗口，‘秒速哥’就‘秒速哥’还非得叫什么盖茨比，老子还嘉城李呢。 听着他没营养的吐槽，君陌实在看不下去，就把《了不起的盖茨比》是部经典小说的事跟他讲了一下。 能给自己起这样一个网名，很明显感情上一定受到过创伤，怪不得张健涛这样帅气的青年会不时流露出淡淡的忧郁气质了！ 下午四五点，师师和张健涛一起回到‘咖啡语茶’休闲吧。见到君陌后，两人就把别墅聚会这个活动的所有环节和操作思路从头到尾跟他又讲了一遍。 ****** 这的确是个非常不错的思路！听完两人的描述后，君陌总算对活动有了全面的认识： 正如自己考虑的那样，‘别墅聚会’不适合组织完全陌生的驴友直接参加，但是对于刚认识不久，彼此萌生好感的年轻人来讲，这又是个绝佳的机会！ ‘咖啡语茶’的单身男女交友Party把大家汇聚在了一起，但是只进行一次交往，难免有意犹未尽的遗憾。虽然是同龄的三十多人一个组，但接触时间还是过短，很难深入沟通，而且好不容易刚刚才萌生好感，聚会就结束了。 参与活动的很多驴友们都希望这种交友活动最好能有延展性，大家认识后还能有机会一步步的深入沟通。 能报名参加‘六人晚餐’说明两人之间好感已经很明显，但是这种情况毕竟还是少数！剩下的大部分人怎么办？ 这个别墅聚会就成了极好的渠道！ 一个别墅Party，比较适合的参与人数是30-50人。从上次活动的经验看，交友party按男士年龄段分组的方法，大部分也都能接受。 如果‘别墅聚会’的组织时间安排得当的话，应该会有相当大比例的驴友会员在参加‘单身男女交友Party’后也会愿意参加一场延续的‘别墅聚会’。 至于参加别墅聚会怎么玩，如何分组，这些问题在‘单身男女交友party’上大家尽情讨论就好了。 原则上，一个组的成员依然会分配到同一批聚会中，但是因为部分人会放弃参加的机会，另外还有时间安排等原因，可能在别墅聚会中就会有两个甚至三个组会被重新组合在一起。 男女青年之间已经建立起好感的话，就可以主动跟对方约定好下一场聚会的活动安排，‘别墅聚会’的活动组织者也会提前做好分组，充分调配和利用好别墅资源。让大家有序参与，都能有机会玩的尽兴。 言而总之，结论就是，只要前期做好规划，通过‘驴在江湖’举办‘别墅聚会’是完全可行的！ 为什么于健会这么兴奋呢？主要原因还是师师跟他介绍了这里面蕴藏的巨大商机！ 于健的理想不是做茶餐厅的全国连锁巨头吗？单纯走这条路的话，难度太大了，对资金实力和经营管理能力的要求都极高。而且这个行业已经是遍地开花了，竞争也十分激烈！ 但别墅聚会这种创意目前还是一片蓝海，师师经常带团出国，在国外经常遇到类似活动，很清楚里面的操作门道，曾经还有过想法把国外的‘别墅轰趴’休闲方式搬到国内，但当时也就是想想而已，一个女生也不太可能自己搞这么麻烦的事。 现在，场地有了，宣传方式有了，甚至参加活动的成员都有了，不操作尝试一下怎么可能会甘心！ 如果成功的话，这种活动的商业价值潜力也是不小的。全国楼市不景气，而别墅的购买人气更是降到了历史冰点。 哪怕是帝都，北京近郊的别墅租金也都不是很高！精装修的500平别墅月租金也就4万左右，如果到二线或三线城市租金甚至才1万出头。 过两天第四期抱抱团过后，于健准备再做一场大规模的包场单身男女交友Party，这次Party依然成功的话，别墅聚会的参与人员自然就不成问题。 有了两次大型活动打底，以后‘咖啡语茶’也会争取每周都举办两到三次类似的中小型活动，人数控制在50-100人应该也不是难事！ 这样一来别墅聚会不就可以夜夜笙歌不断了吗？之所以最近一个周都没有开展第二次交友Party，于健和师师也是想把别墅聚会和六人晚餐更好跟这个活动融合一下，形成一个完美的延伸，然后找到合适的契机参与进来！ 把茶餐厅做成全国连锁的难度很大，但是如果是聚会活动休闲吧连锁呢？这个相对来讲可能就现实多了！ 有一个‘咖啡语茶’做北京基地，然后为位于市郊的别墅聚会输出Party会员，北京市场全面拓展开后再把经验复制到全国各地就可以了！ 按照师师的说法，一个别墅留一个管家就可以了，别墅管家就相当与一个连锁度假区的商务经理和主持司仪，他的职责还包括维护别墅财产安全，引导活动流程，同时雇佣和安排保洁人员定期收拾卫生等琐碎事宜。 第二十二集 文青盖茨比（1） 正是通过这次别墅场地贡献，大家才真正知道了张健涛的故事。 ‘秒速哥’对家庭，父母这类话题比较忌讳，虽然君陌和师师不愿意去挖人隐私，但禁不住胖子太八卦，在沟通中大致也能梳理出的一个脉络： 他父母原来都是事业单位高管，‘秒速哥’也曾经有一个门当户对，两小无猜的女友。五年前高层动荡，他的父母都因站错了队而双双入狱。 具体要判多久不清楚，但是政治上想要翻身是基本不可能了，虽然基业还在，银行的存款也足以保障他衣食无忧，但青梅竹马的爱情却从此成为往事了。 女友听从了她父母的安排去海外留学，而这个痴情种子也跟着等了三年，直到去年听说前女友已怀孕生子才心灰意冷的放弃了这份感情，进而开始了到处漂泊的写作生涯。 从这个经历来看，他给自己起的这个‘盖茨比’网名倒也有一点点沾边。只是放着好好的别墅不住，浪费时光的四处漂泊找素材写小说，看来也确实是被前女友伤的不轻！ 面对文艺青年，大家的观感一般都很鲜明，喜欢这种风格的会很容易跟他交上朋友，不喜欢的会觉得怎么看都不舒服。 越在一起接触，胖子就越看不惯文艺青年张健涛身上那股劲： 喝茶，一定要洗两遍；（拜托，这里是茶餐厅好不好，想玩茶艺，去茶馆卖弄去） 吃水果也不忘显摆，拿个猕猴桃上一刀、下一刀切两下，然后用勺子转一圈把完整的果肉分给师师；（有这个技能干嘛不去应聘厨子啊） 本来是可能因为无聊，看着窗外行人发呆，可师师一问，就立刻装B的来了一句：“让脑袋享受片刻的空白。“（这他娘的是大脑缺氧了吧） 就是好好的聊个天，这厮也动不动就一会费里尼，一会伯格曼的，搞得自己跟他们很熟似的，胖子拿着手机百度了一下，感情这俩哥们都是已逝的电影界国外前贤。（这个矫情呀，胖子已经无力吐槽了！） 不过师师也真跟他聊得来，不管这哥们嘴里出来的名字有多生僻，她还都能接上话。看着他们聊得越起劲，胖子就越恼，这是玩智商压制吗？想要明白两人在聊什么，还得不时翻手机，还能不能一起愉快的玩耍了！ 不过‘秒速哥’有个特质胖子还蛮欣赏的，这哥们情感洁癖症极为明显，除了现在已经比较熟的师师，他很少跟其他女生眉来眼去。虽然也会偶尔帮女生削个水果，倒杯茶什么的献献殷勤，但非常随性，不会紧盯着一个目标不放。 估计这也是他现在依然单身的主要原因吧，否则这样一个帝都高富帅文艺青年怎么还可能剩下！ 这次应师师提议，他把自己的别墅作为了活动场地，来一起开别墅party！按照他原来的打算，Party是不准备收场地费的，进场的驴友一起搞个众筹，解决食品饮料就可以了。 但这个想法被于健及时制止了，‘咖啡语茶’牵头举办的这个活动是有商业目的的，正是因为有盈利，活动才会让商家更关注，进而才对‘别墅聚会’感兴趣。他要是把场地免费了，那‘咖啡语茶’参与的意义在哪里。 大家合伙做生意，断然不可以搞心血来潮这种事，真想组织这样一次活动Happy下，那几个朋友一起玩玩就是了，干嘛这么大费周章！ 都是朋友，有话直说就好，没必要藏着掖着，所以很快张健涛就被说服了，当晚就在师师的指导下发了那样一个活动贴。 而抱着对张健涛和驴友负责的态度，师师，于健和胖子也随之对活动做了几次深入的讨论和计划安排，虽然现在看来可能还不是很全面，但也基本算是成型了。 大致来讲主要是几个方面的问题： 第一期参加活动人数不超过36人，所以估计场地收入不会超过5000（选择过夜的应该不会太多）！ 这笔收入，除了驴在江湖的平台佣金外，都先直接拿来购置活动需要的用品。如果活动效果好，并且张健涛愿意跟‘咖啡语茶’继续深入合作的话，那以后就需要将别墅聚会收入的30%作为佣金支付给‘咖啡语茶’，而咖啡语茶也会相应委派一个‘别墅管家’给他，协助他主持活动！ 同时‘咖啡语茶’也可以为活动提供整桌包餐服务，具体费用参照价目表。 难怪于健会狂喜，正常来讲36人参加活动，周一到周五场地费，10小时包场价格是120元每人，周六和周日200元每人！（因为是帝都，这个价格已经很良心了） 在加上平均有四分之一选择过夜的话，费用倍增！每次活动的固定收费即为4700-9000元，而‘咖啡语茶’的佣金就有1500-3000。 虽然留下‘别墅管家’也是一项成本，但是正常来讲还是会有不少人选择包餐的，这样一来，包餐利润基本就可以把管家的费用支出给抵消掉。 而且现在做这件事，什么额外成本也没有。如果‘别墅聚会’活动能火爆起来，于健也可以再租一整栋别墅，稍微做些装修调整，然后自己组织。按照这个剧本发展下去，做全国连锁就不再是一个单纯的梦想了，努力拼搏一下，应该有实现的可能。 因此于健打了鸡血一样的事业心爆棚也就可以理解了。 前几天师师和健涛去过一次别墅，也把需要添加的物品简单置办了一下，现在基本所有硬件问题都已解决，只剩操作流程的设计和确定了！ 因为张健涛为人低调，所以这个富二代一直隐藏很深，但真要花起钱来，就立刻显示出其败家属性来了，听师师说卧室里要都换上统一的床上用品，这样显得正规些，这哥们眼睛都不带眨的就从网上买了十五套； 于健建议厨房用具和烧烤用品最好能充足些，这兄弟立刻就在车库里备了10箱木炭和一柜子碗筷，碟子，酒杯…… 本来这个文艺青年家里就比较整洁，但为了让第一次参加活动的驴友满意，他还是请了三个家政大姐里里外外把至少半年未曾居住的别墅收拾的干干净净。 第二十二集 文青盖茨比（2） 于健和胖子昨晚也抽空去了一趟，第一眼的直观感觉就是： ‘秒速哥’和师师两人完全是按照布置婚礼现场的规格和标准来给这次聚会做的准备，到场的男青年们以后估计就压力山大了。女生只要是经历了这次的完美体验，再赴约会的话，肯定都会拿来跟它做比较，这种情况出现了该怎么破？ 好在麻烦跟身边的诸位都无关，谁以后头痛就让他头痛好了！ 活动流程之所以难处理，主要还是因为参与互动的成员都不太熟。自由组团的难度太大，而生硬的随意分组又可能造成大家反感。一筹莫展之际，还是胖子主意多，开口道： “我觉得大家还是想多了，都是成年人，干嘛还要别人帮忙安排啊！ 要说分组的话，只要考虑两件事就行了，一是费用，二是吃！ 36人参加，大家选择方式不同，花费就自然不一样，但也无非就是烧烤，火锅，自己做饭，外卖这四种选择。 我们把这四种选择分别做成不同费用标准，选择同一种费用标准的自动分配到一个组不就行了！ 因为场地原因，火锅组最多8个人，这个我们要限定一下。 烧烤组，有这么多烧烤设备，十二三人一起参与这个组也一点压力也没有。 订餐组最简单，选什么样的餐品付相应的费用就可以了。 自己做菜组，这个就更好说了，这么大个厨房，完全可以满足剩下人员的需求，如果选择自助做菜的人比较多，那就分成两组，每组分配一半厨房就是了！ 酒水饮料设置一个吧台，价格跟超市差不多，谁买就自己买好了。这个由别墅管家来处理就行！每次活动过后更新一下储备就可以了。” 张健涛是很典型的处女座，很不满意胖子这种差不多就行的思维方式，皱眉道： “这样的组织太松散，集资的钱谁来负责管理？又是谁来负责采购？买的东西大家不满意怎么办？有人中途后悔不想参与了怎么办？” 几个问题下来，大家又是一片寂静，很少参与讨论的于健这时站了出来，认真道： “这些问题也不是没有办法解决，可以先还是按照胖子的思路来让大家自己选择餐饮方式，但是在费用标准由我们直接给出！ 火锅的话，就按照每人每餐50元作固定标准。火锅底料，猪，牛，羊肉，虾，这类食材，我们先花费总款额的60%，提前一天帮大家定好，放到冰箱。 而其他蔬菜类，各个小组代表就可以用剩下的钱，当天在别墅周边的菜场购买！建议他们所有产品都从正规超市和烧烤连锁采购，留下购物小票为证。 烧烤也是一样，每人每餐50元，也是提前一天用餐费的70%把需要的木炭，烧烤用品，调料，调制并串好的猪肉，牛肉，羊肉，鸡，虾采购好，活动当天派司机带着选派代表去超市购买其余物品。 需要我们帮忙采购的部分，可以要求提出百分之十作为我们的服务佣金！ 自己做菜的，我们只负责帮所有组员收集餐费基金。还是建议他们指定负责人去买菜，自己支付费用就是了！ 订餐的小组，他们自己安排就好，我们没有必要参与！ ‘咖啡语茶’怎么说也是有一定实力的餐饮企业，所以费用提前支付给我们，驴友应该也不会反对，我这边开好收据就可以了。” 于少爷的回答完全出乎君陌意料之外。虽然面前这个青年换了衣服，改了发型，但在他的印象中这依然是一个唱歌没调，喝酒没谱，开着小跑和胖子一起吹口哨追美女的公子哥。 短短几分钟就能找到问题的关键点，并给出合理的解决办法。很明显，这件事他是真正上心了，而且也在一直思考处理方法。看来于健说自己要调整一下状态努力创业这件事，还真有可能不只是说说而已！ 可这些问题解决了，新的问题又浮上水面，又是酒水饮料，又是火锅烧烤原材料的，这些繁琐的问题谁来解决呢？ 几年前，张健涛买烧烤炉，修火锅厅时就是好玩，想以后朋友偶尔聚聚用，但买来后基本就从来没用过。他自己都懒得弄，也不会弄，怎么帮客人准备？” 看着他难为情的样子，师师也不禁莞尔，轻声道： “你呀，都笨出花来了，啤酒就找最大众的燕京，青岛搬几十箱回去，碳酸饮料，椰奶或杏仁露再加上凉茶每样选三两种就差不多了，你又不是开超市，不用搞那么多花色。 火锅用的肉食，超市里不都有袋装的成品吗，底料什么的也都非常齐全啊，直接买好，放到冰柜里就行了！ 至于烧烤，炭都已经买了，那些烤串直接去烧烤店买串好的半成品不就行了，找个靠的住的烧烤摊联系一下，以后要定什么，提前一天说一声，交了定金，当天晚上过去拿就行了。 就算这些对你来讲还是太麻烦，不是还有别墅管家嘛？这个本来就是别墅管家的工作啊！” “也是哈！”看到师师这样的美女生活经验都比自己丰富很多，张健涛很是不好意思的揉了揉鼻子。 虽然这个问题解决了，但于少这边又开始头痛了，他之所以对活动感兴趣，最大原因就是利润看上去蛮不错的样子。 但张健涛的担心又很实际的切到了一个重点上——业主的主要职责就是提供场地和各种设施，他们一般不太可能也不会愿意处理很琐碎的事情，但这种事情又总要有个人来负责处理。既然‘咖啡语茶’是实际的活动组织方，自然应该由他来负责，于是开口道： “不过这样一来，我们的人工成本貌似要加不少呀，又要提前买东西，又要现场做产品分配，还要卖饮料酒水，收拾卫生。 虽然到时候我会给你安排一个别墅管家，但到时候现场他一个人估计也搞不定啊！但如果服务人员过多的话，利润就会被压缩的很明显了。” 只是介绍客人参加别墅聚会，就收百分之三十的佣金，钱哪有那么好赚？不过堂堂的京城于少也竟然开始为服务费这种几百块小钱斤斤计较，也确实难得。至少这说明，他现在的确是站在商人的角度上思考问题。 君陌笑笑道： “于少，你想多了，其实别墅管家是个地道的美差！ 不是说火锅和烧烤食材费用中有百分之十是服务扣点吗？就单纯这一笔收入，一场活动百十元还是可以拿到的吧。 另外那些酒水，香烟，冷饮之类的产品啊，也是需要客人自费的。 在别墅里消费，利润有个百分之三十左右应该是绝对良心价位了吧，三十多人玩一天，只要花个千把块钱就有三百多利润。 到时候活动中，午夜场放几个浪漫电影，活动方再用活动基金里的一部分钱买点原材料，由别墅管家现场做奶油爆米花，且不限量供应，估计饮料销量一定好！ 有了这两个利润点做保障，只要是当天有活动，别墅管家拿提成就可以了，薪水应该是不用支付的。 而收拾卫生和其他服务方面，随便找两个家政人员，白天一个，晚上一个基本也就差不多了。这样每次活动，组织者真正需要支出的人员费用，两百左右应该就够了。” 如果说人群里有谁最理解君陌的话，那肯定就是师师了！他说的这个理念其实跟旅游团的常用操作手法如出一辙，只是相对来讲，这种操作方式不管对顾客还是对别墅管家都要透明和公平的多！ 所以她也跟着附和道： “这种别墅聚会最大的优点就是，所有客源都非常集中的在一个场地内，只要活动组织者提前把产品价格标签订好，而且别墅管家做的别太过分，基本大家没有必要舍近求远，跑到超市里买那么多杂七杂八的东西，更何况最后还都不一定谁喜欢，谁又不喜欢。 简单来讲，采取饮品和食品扣点利润作为别墅管家工资的话，别墅管家的服务积极性必定更高，态度更好，哪怕过程麻烦点，稍微累点，估计也不会有什么怨言的。 至于产品种类需要较多，不容易买到批发价这个疑虑根本就不存在，直接跟着‘咖啡语茶’走货就是了，肯定保证都是最低批发价，而且随时可调可换！ 另外别墅管家的人选其实也很好处理，首先一般导游和活动主持就可以胜任；而且像‘咖啡语茶’这样的店铺既然准备以组织活动为发展方向，就应该在活动中培养些服务员，让他们锻炼一下组织活动的能力和掌握些与客户沟通交流的技巧。 明天就是北京单身男女——时尚交友Party第二期了，同样还是200人分成六组来参加。‘咖啡语茶’有十几个服务员，于健可以跟他们沟通一下，看看这些人中有没有谁愿意尝试一下，当然，随着能力的提升，薪资也自然会跟着提升的。 如果这样有主持和管理能力的服务员越来越多，以后于健要去其他城市开连锁，不就方便很多了，每一个新店都由一个或几个高素质的老店员参与经营不也就可以了吗？” 随着君陌和师师意见的补充，于健的眼睛也越来越亮。 未来的成功，可能依然很遥远，但是至少已经能明确了方向。而且给力的是这些朋友甚至连路线图都帮他画好了，剩下的就是看自己努不努力，上不上进了。 师师话刚说完，他就腾地起身，跟突然想起什么急事似得，火烧火燎的往楼下跑。众人也不清楚这是什么状况，正面面相觑时，胖子来了一句： “别理他，估计是被尿给催的！” 第二十二集 文青盖茨比（3） 虽然是才接触别墅聚会这种活动形式，但在听到大家的种种分析和讨论后，君陌也充分理解了师师的兴趣所在，现在是在北京，可供活动选择的别墅还属于高端稀缺资源，可是到了沿海二三线城市，在现在的楼市行情下，这种资源就很充足了。 如果‘咖啡语茶’在北京能把这个项目搞起来，那其他地区复制其经验就简单多了。而且作为一个走高端市场的国际导游，师师接待的客户也全部适合走‘别墅聚会’这种模式。有了‘驴在江湖’平台做依托，她自己以后的发展空间也是蛮大的。 楼上的几位还在边喝茶边探讨，不到一刻钟，就看见于健带着四男三女七个服务员走了回来。 看这架势就知道，肯定不是叫来服务大家的，没道理六个人喝茶要配七个服务员，于健也没准备打马虎眼，很干脆的说道： “我们家的这七个年轻服务员都比较上进，想学学主持经验，也希望能掌握些组织活动的能力。哥几个正好都在，要不就直接帮我培训培训他们吧！” 虽然看到于健有上进心是个很令人欣慰的事，但也要有个度啊。明天‘咖啡语茶’的单身男女交友Party就开始，今天才开始培训，这种赶鸭子上架的操作方式也明显不靠谱啊。 果然，胖子就看不下去了，第一个开口道： “我说你差不多就可以了啊，当了二十多年二世祖，想要奋发也没有这样的。不是说类似的活动‘咖啡语茶’以后每周都有吗，那你就让他们慢慢跟着学习不就行了。这种事你催也催不来啊！” 对于胖子，于健向来秉承直来直往，有什么说什么的宗旨，没好气道： “你这种无聊闲汉哪能体会的到创业者的艰辛，师师和君陌哥能在这待几天，健涛又能帮我到什么时候。总不能指望所有事都由合作伙伴帮你解决吧！ 这种借力的机会是不多见的，不过这方面胖子你倒是个人才，既然是兄弟，有那个闲工夫说风凉话，还不如赶紧帮我教几个能早点独挡一名的同事。” 看着于健这么认真，师师也动容道： “于健说的也确实没错，正好大家都在，而明天又是一次比较难得的大活动，那就让所有想要参与的同事一起加入进来吧。 我们每人带一到两个服务员，他们正好可以在服务会员的同时，也学习一下怎么引导活动流程，而健涛你是业主就不要自己做主持了，干脆这次就和胖子一组吧。 而于健既然是总负责人，那这次你就自己多带两个组吧。就算以后我们离开北京，你也应该可以轻车熟路的自己组队了！” 美女说话总是号召力要大一些的，果然，师师的建议毫无意外的被集体通过。 大家也各自选好了自己要带的服务生，聊了聊明天的活动内容和流程，然后信心满满的迎接明天的挑战。 第二天活动一开始，君陌就感觉到了氛围的不一样。而这种不同主要体现在‘咖啡语茶‘的服务上！ 两周前第一次活动时，于健的表现是紧张的不得了，一会跑到厨房看看，一会截住一个服务员说两句，本来大家就忙的很，少东家再这样胡搅蛮缠的捣乱，搞得茶餐厅的服务员们也神经兮兮，虽然服务还不错，但没见几人脸上挂着笑容。 可是这次，什么也不用说，服务员看到顾客，一个个就跟朝鲜民众拥护金三胖一样，一脸的灿烂！ 本来君陌还以为只是昨天有意向学习的七个服务员会这样，可是出来进去的走了几趟后，发现还真不是，基本上‘咖啡语茶’休闲吧里的所有员工都是这个状态！ 找了个机会问了问于健才知道，原来昨天晚上于公子把这件事的操作计划跟父母说了一遍后，于爸于妈当即表示，儿子这个想法，他们非常赞成！ 当晚就发短信给所有员工：有能力独自服务和组织驴友活动的服务员，第一个月就可以得到奖励600元，而且以后参与活动后，每组织五期，月工资就多加100元，直到2000封顶。 有机会成为别墅管家的员工，当期活动客户投诉率为零的，在工资照发的前提下，当天销售的所有食材以及酒水提成都归他所有。投诉率在0-5%之间的扣除食材提成，投诉率在5%-15%的不光食材提成扣除，酒水提成也要扣除，投诉率在15%以上的第一次警告，第二次取消别墅管家资格。 这样的激励将不仅限于服务员，厨师也可以参与，在驴友参加活动后，食物相关投诉率为零的前提下，当天，每个厨师根据级别不同都可以分别获得100-500元的奖金。 姜的确还是老的辣，几个年轻人只是零散的东敲敲，西补补把活动一点点拼凑起来，可是‘咖啡语茶’两位真正的当家一眼就看出问题的最关键所在——如何激励自己的员工，使他们真正心甘情愿的努力提高自身素质和能力！ 很明显这个策略不光能解决后续活动可能遇到的人员能力不足问题，同时还为儿子以后开拓市场提前做起了人才培养和储蓄。 都是年轻人，梦想可能有大有小，但是对于前程，大家的看法还是很类似的。从事一个有前程的事业，而且眼前就能看到真正的实惠，基本上不可能有人会拒绝！ 活动流程和操作模式基本跟上次一样，不同的是，把驴友们在前期分组时做了下调整，原来是按照参加的男人年龄划分了六个小组，分别是：男20-24岁组1，和组2，男25-28岁组3和组4，男29-32岁组5，男33-38岁组6； 这次又附加了一个条件，有意向参加后天‘别墅聚会’的驴友请报名1，3，5组，不准备参加的请报名2，4，6组，另外原五组和六组的条件也都变成了男29岁以上！ 一个简单的调整，就给驴友们增加了不少的聊天话题，同时又能让活动组织方便许多，而这个天才主意正是于大少爷的杰作。 胖子也不得不承认，这个青年在有了明确奋斗目标后，其潜力确实远远超出了自己对他的预期。 ****** 胖子和张健涛都在组3，一个是满嘴跑火车的花心大萝卜+一个是高富帅文青暖男，虽然都不太欣赏彼此，但禁不住这个组合太无敌！ 本来胖子对女生就很大方，更何况自己在‘咖啡语茶’消费都是于健买单，慷起他人之慨来自然更是百无禁忌，只要对面女生一来，必请！ 什么巧克力慕斯，水晶布丁，炸牛奶，红豆蒸糕~~~想要什么，直接点就是了。 文艺青年能跟他一样，腆着脸拿这些小破蛋糕哄女生吗？可是又不能胖子对面女生吃着，自己聊天的对象看着呀。于是叫来服务员，想要给女生点一个牛奶太妃哈根达斯。 茶餐厅一般供应的都是店内自己的特色菜，也有冷饮，但是种类有限。倒不是说‘咖啡语茶’的餐饮定位就比哈根达斯差多少，主要是很少有客户这样点呀！所以服务员很抱歉的说这个店里没有，换一个吧。 换一个倒也没什么，只是对着女生问也问了，承诺也承诺了，食言而肥也不是‘秒速哥’的性格，所以在换了个甜点后，他来了一句： “要不后天去我家开PARTY时我请你吃吧！” 他自己不觉得什么，却不知道这句话把他土豪的嘴脸暴露无遗！这一下，组里女生就全都知道别墅聚会在他家举办了！ 那还有什么疑问，必须好呀！来这里的目的就是交朋友，虽然不是所有人都拜金，但是一个温文尔雅，年轻又帅气的男生在这样一个场合提出这样一个邀请，只要不是太矫情的人，拒绝的可能性应该都不大。 事情就是这样，只要开了个头，轨迹就基本定下来了！邀请了对面女生去别墅吃哈根达斯，怎么可能不带上桌上的另一个；而既然承诺了这两位，以后来的又怎么可能区别对待！ 处女座的文艺青年就是这么纠结，有钱的土豪也就是这么任性，再加上胖子糊弄女生的天赋异禀，这个组原来都只是有意向参加别墅聚会而已，可是两小时后就变成了全部确定参加。 原因也很简单，女生都被胖子和张健涛搞定了，而男生都被决定参加聚会的女生搞定了！ 另外两个意向组的成功率虽然没有这么夸张，但也都超出了大家当初的预期。而且其他组的驴友看到聚会报名这么火爆也有好多当场就决定也来报名参加。 等到‘咖啡语茶’Party结束时，周三，周六，周日这三期的‘别墅聚会’就都已经被预定满了！ 于健喜不自胜的满嘴碎碎念，叨叨着三期收入会有多少。本来大家也没什么概念，但是仔细一算也就理解了于少爷精神不正常的发病原因！ 这三期的参加人数都是满员的36人，周三场场地费120元每人，周六和周日200元每人！（于健，君陌，胖子等一众好友以及12个抱抱团女生的免费参与都并未算在其中）咖啡语茶的佣金收入就有：（120*36+200*36*2）*30%=5616元。 这还不包括过夜费佣金和服务费佣金，如果把这笔盈利跟自己支出的人员等成本相抵消的话，一次Party带来的后续活动佣金收入就是五千多！ 如果自己专注与活动组织，而且经营的好，一个周开两次Party的话，后续的‘别墅聚会’盈利就能有一万元左右，一个月就是四万多。而这些仅仅是一个茶餐厅的副业利润而已！ 有了上次的经验，也经过了半个月的准备，这次‘咖啡语茶’200人Party的收入也达到了四万多，扣除成本开支后的毛利润也在两万左右。 从活动意义和发展潜力来看，这种收入和利润已经很有说服力了，而于少的理想现在看来也不再是个遥不可及的梦了。 跟于健形成鲜明对比的是张健涛，这个高富文青看到这个结果反而更加忧郁了。本来只是看着师师遇到问题想帮她解决一下，搞个聚会玩玩就好，还担心是不是会有人参加。 而这下可好，人气过盛反倒成了一个压力，他不缺钱，也不太想把自己的家变成一个天天开派对的场地。心里很纠结到底要不要跟这群朋友说出自己的顾虑！ 师师一眼就看出了他的想法，未待他开口就安慰道： “年轻人聚会相对来讲比较简单，单身男女陌生交往，一般也都会尽量为彼此留个好印象，所以破坏别墅装修的可能性应该会很小。 于健前几天说的那些话我觉得挺好，这件事是一个商业行为。三期聚会下来后，喜欢的话就继续跟‘咖啡语茶’合作，但如果感觉不合适，后续不再组织就好了。” 胖子也破天荒的没有跟着捣乱，反而附和道： “其实你不管怎么选，于健都会比较感谢你，因为他看好的是这个商业模式，而你正好给了他验证这个模式是否可行的机会。 这小子肯定也不会只抓着一颗树不放的，你没听他说想要搞连锁吗？只要这个模式有可操作性，不用多久估计他就会复制到其他别墅甚至其他城市中去了。 这三期活动对于大家来讲都是一个新鲜的尝试，虽然我在平台上组织和参加了这么多活动，但这种形式还真的是第一次。所以这几次活动我也可以帮你做个管家什么的。 不知是师师和胖子的安慰还是蛮有作用的。张健涛也不再纠结，跟几个人又简单聊了几句后，就约定好了明天大家的职责和工作安排。 ****** 第二十三集 别墅聚会（1） 君陌，胖子，两人负责采购食材，张健涛和师师负责准备别墅装饰；活动当天早晨，于健带着‘咖啡语茶’的一个帮手去别墅当管家。 不当家不知柴米贵，真到了食材采购环节，君陌和胖子就感觉收缴的这些资金有些不够花了！ 参加周三聚会的，20人选择自助烧烤，8人选择火锅，10人选择订餐。（可能是担心厨艺不过关，也可能是因为不熟，不知道彼此的口味习惯，这次聚会选择自己做菜的人寥寥无几，再加上众口难调，就干脆被取消了） 订餐和火锅都还好说，订餐的直接由‘咖啡语茶’来供应，火锅食材也是从超市买就可以，成袋的牛羊猪肉卷，散装的关东煮肉条，丸子，再来点午餐肉，大虾什么的就基本齐活了。 锅底也无非就是高汤，微辣，麻辣三种，驴友根据口味自己选就是了！ 麻烦的是烧烤，20人的总费用是1000元，减掉10%服务费，再减掉炭+竹签+烧烤锡纸+各种调料的50元左右成本，还要预留200元给驴友自行选择补充食材。给他们剩下的预算就只有650元了！ 100支五花肉100元，100支精肉100元，60支羊肉120元，60支牛肉120元，20支鸡翅80元，40支鸡脖60元，20支烤鱼60元。刚买了这点东西，钱就花光了！ 毋庸置疑，20个人吃这点是肯定吃不饱的，女生应该差不多，但男士半饱估计都够呛！就算剩下还有200元买虾和蔬菜什么的，也应该很难让驴友们满意。 按照胖子的想法，第一次活动，赚不赚钱是其次，至少也得让大家都吃饱吃好吧！好容易整了半天烧烤炉，吃个半饱就太煞风景了！ 要不他干脆自己再出三百块，多买些鸡翅，蚕蛹，大虾什么的，成本也不高，让大家开心开心得了！ 刚听到这个提议，君陌也是同意的，不过想了想后还是制止了胖子，虽然这次的失误是自己对北京物价预估不足造成的，但参加活动的有三十多人，只是给这部分人做补偿是不太合适的。 人不患寡而患不公，没有得到补偿的肯定会有意见！而认真来讲，别墅管家的任务是根据这部分钱来分配和花费，如果只是因为量少，最合理的解决办法应该是调整菜品样式，而并非自己填补亏空。 三百块并不多，‘驴在江湖’也可以把这个钱记在公司账上。但是方式要变一下，直接去超市买一些水果和小点心，变成活动主办方给所有人的福利。 大家吃不饱的话，可以随意多吃些水果，这样的话应该就能为自己的活动设计失误做弥补了。 对于君陌的办法，胖子向来从善如流，两人回过头就赶赴超市，西瓜，圣女果，苹果之类的买了一推车，然后直接开往张健涛的别墅。 路上，君陌也没忘拿起笔记本，把路上的灵光一闪记了下来：别墅聚会的烧烤和火锅都尽量采取套餐制，写明给每人分配的具体定量。 比如每人50元餐费标准的八人份的火锅，具体定量就是： 羊肉卷两份，牛肉卷两份，猪肉卷两份，关东煮四份，北极虾两份，午餐肉一份，菌菇两份。 清汤，麻辣，微辣锅底共八份自选。花生酱1瓶，韭花酱一瓶，腐乳一瓶！其他蔬菜由驴友代表按总价80元的标准自行采购。 而每人50元餐费标准的20人烧烤套餐，具体定量就是： 五花肉100支，精肉100支，羊肉60支，牛肉60支，鸡翅20支，鸡脖40支，烤鱼20支。 烧烤炭一箱，锡箔纸一卷，500支烧烤竹签1包，烧烤孜然等调料包一套。其他烧烤食材由驴友代表按总价200元的标准自行采购。 套餐种类可以根据驴友们的反馈一点点改进提高，这样，大家对自己的费用支出情况就能有非常直观的理解了。而且活动主办方也可以根据不同城市物价来调整收费标准，省事的同时还不会受驴友埋怨！ ****** 张健涛是一个极为好客的主人，这一点很快就被所有参加聚会的驴友达成了共识！ 聚会下午两点开始，而一点四十五左右，他和师师就一左一右站在了大门旁正装迎客。3米宽20米长的红地毯铺地，大门口台阶旁一水的百合加玫瑰齐整的摆了两排，这个架势哪是搞聚会呀，分明就是迎接国宾！ 处女座的张健涛本来就有点做事要做极致的强迫症，再加上一个细心的师师，两人真的就像胖子形容的，干脆把别墅装饰成了一个婚礼现场。别说驴友们不太适应，就连君陌和胖子到场后也十分的不自然，不过想到毕竟是大家第一次操作，做成什么样就是什么样吧！ 活动时间安排： 36人分成了两个组，火锅+外卖西餐一共16人为一组，烧烤20人为二组； 14:00-15:00自由交往时间； 15:00-17:00一楼给二组使用，包括KTV包厢，台球桌及桌上足球等设备， 其他所有地区和设备都对一组开放； 17:00-19:00晚餐时间，烧烤组在室外就餐，火锅组在二楼火锅厅就餐，外卖西餐组在主餐厅就餐；（西餐组就餐会配有浪漫烛光套餐） 19:00-21:00一楼给一组使用，包括KTV包厢，台球桌及桌上足球等设备， 其他所有地区和设备都对二组开放； 21:00以后，分三个不同场地，每两小时播放一组电影，电影表单： 《秋日传奇》《假如爱有天意》《初恋五十次》《乱世佳人》 《我脑中的橡皮擦》《恋爱高手》《初恋这件小事》《砰然心动》 《那些年，我们一起追过的女孩》《重庆森林》 活动时间安排是直到昨天下午才最终定下来的，为了给参与的驴友们最大程度上的感受温馨和浪漫，胖子，张健涛，师师三人一直都在不停讨论，一遍遍的修改方案。最终决定了，操作宗旨就是尽量简单化处理！ 参与聚会的年轻男女都是前几天才见过，沟通过。这种情况下再去做过多的刻意安排反而效果可能不好。反正，水果点心到处都是，大家拿着小盘子边吃边聊其实就挺好。 别墅一共有四层楼，再加上这么大一个草坪花园，年轻男女互相产生好感的话，到哪里聊天都可以。大家要的不就是这样一个机会吗？ 至于电影播放则是胖子的神来之笔，晚上21点过后，如果没有一个理由，夜不归宿是说不过去的，而这些浪漫电影则给年轻人们带来了极好的借口！ 张健涛家里的三个液晶电视其中两个是80英寸的，一个是60英寸的，电影观感跟去影院没什么两样，更何况这里现做的爆米花免费供应，现场环境又这么温馨了。 十部电影都是爱情电影中的票房神话，极容易让荷尔蒙旺盛的青年们看后产生爱一场的冲动。三个不同场地轮播，也给大家制造了更多接触机会。 而且从恋爱成本上讲，这样也是极为精简的。总共才花两百元左右就可能找到自己喜欢的另一半，并跟他（她）一起在一个梦幻的城堡中度过一个浪漫的白天和美好的夜晚。 怎么算这些钱花的都是非常值得的！ ; 第二十三集 别墅聚会（2） 不过活动中，胖子又发现了一个重要问题：别墅聚会中，别墅主人如果单身就最好不要在场，如果长得帅就更不能留了！ 张健涛的存在简直就是砸场子来的，参加聚会的一共18个女生，有将近一半一直在围着他眉来眼去，没事就过去招惹他一下，这算怎么回事？！ 没等男驴友们抗议，胖子这边就已经意见很大了。主人要有主人的样子，没事端个茶倒个水就行了！你坐阳台边上，捧着杯红酒，四十五度角仰望天空是几个意思？你不知道帝都雾霾严重啊？ 几个哈根达斯就把一群女生收买了，要好你也给我留几个送人啊！好事都让你干了，有没有想过别人的感受！ “Gatsby是你的英文名字吗？”林倩吃着雪糕问张健涛， “不是，我只是喜欢这个小说角色而已，我的英文名是Derek.B，B是Blue的缩写，是以前一个朋友给我起的，说这个名字更符合我的气质！” 很明显，这个朋友在他心中很重要，回答这句话时张健涛三分甜蜜，七分痛苦，忧郁的表情更是明显的挂在了脸上。 这样一个微小神态改变，一下子就迷得林倩不要不要的了，单身男人年轻，有钱，生活小资，帅而且还重感情。更不用说还具备如此高雅的气质了！ “还Blue，应该是不撸吧！你那个朋友其实想告诉你，小撸怡情，大撸伤身，强撸灰飞烟灭！这么浅显的含义都理解不了，装什么装！” 一大老爷们起什么名就叫什么呗，非得杂七杂八的乱改称呼，更倒霉的是这些名字又满满都是槽点，胖子小声跟于健嘀咕了一句就到一楼K歌去了，省的看着他们腻歪自己心里不爽！ 其实造成胖子心情不美丽的真正原因还是在张倩，虽然两人前些天有过春宵一度，但没想到小公举也是那种床上纵情，下床无情的人！这段时间不仅不跟胖子联系，反而还有些刻意的躲了起来！ 前天的单身男女Party，当得知张健涛原来是这样一个绩优股后，张倩破天荒的跑过来问胖子，别墅聚会选择参加火锅组还是烧烤组。 胖子满心欢喜的以为小公举是在示好，立刻表示自己选择烧烤组。结果呢？张倩直截了当的告诉他，她选的是火锅组！他们两人在一起不合拍，到时候聚会中就不要互相纠缠了。 “什么叫不合拍，不合拍你会一晚上梅开三度？” 胖子心中腹诽，表面却还是要装作一副无所谓的样子，背着阿飞正传的台词说自己本来就是个没有脚的小鸟，只会不停的飞，飞累了就睡在风中，自己这种风一样的男子是不会跟女生纠缠不清的~~~ 可是倩倩公主竟然连装B的机会都不给他，还没等胖子台词背完，就转身去二楼了！ 甩人和被甩的次数多了，胖子的神经粗的很，其实也不会怎么往心里去！他难过的是，就算你要换人，也不能专找我身边的人下手啊，真要成了的话，以后该怎么面对秒速哥呢？ 虽然张健涛不清楚胖子的混乱感情史，但就目前看来，他对张倩应该也不是很感冒，无辜的被胖子心中编排，他也算是招了一场无妄之灾了！ 20人唱K，感觉上很挤的样子，可事实上还是蛮从容的。一楼KTV边上还有一个台球桌和一个桌上足球机，这两台设备就分流了八个人。另外剩下的十几个人还有两对去了外面打羽毛球，再加上几个人只听不唱，所以大家各玩各的都有自己尽兴的方式！ 二组就更惬意了，三楼可以打牌，打麻将，四楼可以健身，还可以在观景阳台上几人吃着点心闲聊。感觉没有话题了还可以直接打开电视，找一个电影两人先行感受一下浪漫。反正电视机那么多，大家也不用抢！ 等到吃饭时，事实就立刻证明君陌和胖子都想多了，买的这些食材不可能不够吃！大家本来就是交友来的，真到吃饭时，一部分人吃着吃着烧烤就被拉倒火锅桌上了，而那些原来喝着米酒吃火锅的驴友也被拽到了烧烤摊。 两个小时热热闹闹，大家很是尽兴！而享受烛光晚餐的驴友们也都非常满意，于健这次带的别墅管家是一位厨师，他们带着食材原料直接在别墅里为驴友们现场烹制西餐，环境浪漫而且味道正宗！ 到了下午19:00，别墅里又迎来了6位新朋友，这几人就是上期Party中参加六人晚餐的驴友。直到最后一刻他们才发现原来是中了头奖：这次的神秘晚餐竟然是在别墅里进行！ 而张健涛也早就为他们单独收拾好了一个房间，专门为六人做好了烛光晚宴，而且还配好了温馨的背景音乐。 为六人晚餐活动提供的房间是整栋别墅里视野最好的一个，也是装修最豪华的！原来屋里的床是一个大的榻榻米，现在正好把它收拾出来，然后放上一个木桌。感觉上立刻就变成了韩式餐厅。 而神秘晚餐也极具韩式风格：大酱汤，烤五花肉，烧烤酱骨架，酱爆基围虾，辣炒章鱼，炒扇贝，辣炖牛筋，炒年糕，石锅拌饭，辣白菜~~~ 就连聊天主题都是：如果你是都教授，在地球生存的300年你准备怎么度过！ 参加这次六人晚餐的驴友，每人的AA活动费用是200元！不光餐费全包，21:00以后的午夜场电影也是随意看的。跟其他驴友一样，爆米花和小点心免费。 六个人都是应同餐之约而来，本来三对年轻人就互有好感，而短时间内又这样的约了次会，彼此了解也就更多了起来。所以要不要继续交往下去，心里一般也都有了定案。 从当天晚上的情景来看，六人中至少有两对是前景比较看好的，四个人在晚餐后，都继续又看了两部电影，然后两个女生分别由自己的男伴护送回家。 而另外的一对，则是男生餐后先行告辞，女生继续留在别墅跟其他驴友互动沟通。 如果非要说这次聚会哪个环节让驴友有微词，那就是午夜场电影了！电影选择还是不错的，虽然重口难调，但是经典毕竟是经典。真正有问题的是观影环境！ 三十多人一起看电影，从现有的条件来看只能坐沙发或者椅子。只是看一部还都无所谓，但问题是氛围这么好，大家也不愿意太早回去，一般都是至少看三部以上，如果不是坐久了腰酸背痛腿抽筋，估计也都直接在别墅里过夜了。 合理建议，张健涛自然从善如流。 周三举办了第一场聚会，而第二和第三场分别安排在三天和四天后的周末。 短短两天内，他就找了装修人员，给四楼的十人榻榻米做了可调节角度的靠背。这样一来，驴友们直接躺着看就可以了。不看电影时，只要把靠背拿下来，大家就可以聚在一起玩‘天黑请闭眼’或者其他桌游。 另外这个有钱人又买了10个可移动的懒人沙发椅，也可展开后当做榻榻米直接在上面休息。再加上屋里本来就有7个卧室十几张双人床，这样一来，就算所有人都选择在这里过夜也完全没有问题了！ 细心的师师还为电影的放映方式多加了一个条件设定，就是三个电视分别在午夜12点，凌晨2点和早上6点依次结束放映。这样就可以在不干扰其他驴友睡眠的基础上，让所有人都尽兴了。 三场活动下来，‘别墅聚会’就已经被张健涛，于健和师师三人搞得有模有样。而且‘咖啡语茶单身男女交友Party’，‘六人晚餐’‘别墅聚会’这三个活动也非常好的结合在了一起。 ****** ; 第二十四集 众筹别墅（1） 黎帅和苏瑶在六月一号就到了威海，被海燕安顿了下来，现在已经开始正式上班了，而‘纸飞机计划’第一座希望小学的产品置换也已准备就绪，公司还要在这两天搬去新的地址，所以君陌必须要回去一趟了，而师师也一样，既然决定了加入公司，不跟同事们见个面也说不过去，所以她也跟着要走。 胖子自不必说，君陌去哪他就跟着去哪，三人正跟于健道别时，没想到张健涛出乎所有人意料的来了一句：“我也跟着你们一起去吧！” 对于他的这个决定，于健很是不理解，郁闷道： “怎么了，是被来来往往的客人们搞烦了吗？如果是这样的话，别墅聚会取消掉就是了，你干嘛要走啊！” 看到于健误会，张健涛赶忙解释道： “不是因为这个，这两天大家一起聊天，君陌和胖子不是要去西昌筹备希望小学吗？我觉得这个事蛮有意义的，想去看看！” “如果不是这几天看你对美女的青睐和暗示无动于衷，我还以为你的主要目的是邂逅水灵的川妹子呢！ 不过话说回来，三期活动有五十多个美女参加，就没有你动心的吗？不会是以前受到的伤害太严重，现在改变性取向了吧？我和君陌都是直的不能再直的男人，你不会对我们有想法吧！” 胖子是不太情愿跟这样一个高富帅文艺青年同行的，所以就故意恶心他，希望能改变他的主意。 没想到，张健涛竟然对他的编排毫不在意，淡然道： “邂逅成都美女也可以是目的之一啊，之所以对这三期活动的女生不动心，是因为毕竟是在我家举行Party，做主人的跟客人暧昧总感觉不是那么回事。 有这样一个房产在，很难看到谁喜欢我的真正原因是什么！既然这样，还不如这两个月就把房子交给于健打理一下，我自己出去走一圈，有机会的话也能以客人的身份，真实的感受一下这种聚会的乐趣！ 我的私人物品都放在了四楼最里边的卧室里，除了那个房间，其他地方，于健就自己看着安排好了。另外，几个位置上我也都装了摄像头，有了监控你管理参加活动的驴友也会方便很多，有什么问题，再电话联系我吧” 公益活动有人愿意一起参加，为什么要拒绝！君陌很爽快的同意了张健涛的想法，而胖子虽不太情愿，但也找不到理由反驳。于是简单收拾了一下，一行四人就驱车回了威海！ ****** 黎帅，苏瑶，师师入职和工作安排，西昌希望小学的各个申请文件以及情况介绍，海燕成都十佳评选的开启，办公室搬迁和仓库以及货架的设计和安排，以及第五期威海抱抱团的活动准备…… 刚回威海，君陌就被一个接一个的工作给淹没了。胖子和张健涛虽帮不上忙，但两人也乐得其所，秒速哥的《时光沙漏》小说正到了收尾阶段，所以干脆宅在酒店天天写作。 而胖子也正好有机会挨个验证一下驴友们评选的威海十佳是不是名副其实！白天逛海滩看美女，钓鱼，抓螃蟹玩的不亦乐乎，晚上约一下师师，多多，雯雯，等美女们喝喝茶，唱唱K；朋友们没时间陪自己的话就去欣然的足疗店享受按摩。 这个日子过的要多逍遥有多逍遥，要多惬意有多惬意！天天猪一样的生活，胖子的小腹很明显就有了凸起的趋势，终于一个礼拜后，欣然看不下去了，将其拽到王文君的瑜伽室，逼着他赶紧减肥！ 虽然说胖子的体型怎样跟她也没什么直接关系，但是天天看着这么懒散的一坨在自己面前走来走去也不是个事啊！虽说胖点无所谓，但是一个多周肥了将近6斤就有点说不过去了，这个趋势太可怕，毕竟朋友一场，也不能看着胖子慢慢滑向深渊不管不是？ 本来有雯雯和王文君，欣然三个美女一起陪着练瑜伽也不是什么苦差事，胖子对这个安排也不排斥。 他回威海的第一件事就是把樱桃酒送给了雯雯，虽然不值多少钱，但是这个姿态摆的比较正，所以雯雯心里还是蛮感动的。 发生在北九水的一******只是作为一个片段，永远的留在了那个地方。但是雯雯认为胖子这个朋友还是可交的，所以两人之间也不会有怪怪的感觉。 可是万万没想到，自己到了王文君的‘在水一方’后，每节瑜伽课竟然都是跟着一群体重绝对超过75公斤的大姐一起上！而且被欣然和王文君强制要求，他的减肥计划也一定要跟上同组员的步伐，否则以后‘善水’和‘美姬’就都不欢迎他了。 问了以后才知道，原来这也是‘驴在江湖’中的一场活动！活动的主题是‘坚持锻炼三十天，成功减肥五公斤！’ 要说这个活动的方案设计也蛮损的，想偷懒可以，但是代价却很大！ 胖子翻了翻驴在江湖威海区的活动，果然看到了这个发布于5月18日的帖子： 活动标题——坚持锻炼30天，成功减肥5公斤！ 活动时间——2015.5.25----2015.6.25 活动地址——威海高区‘在水一方’瑜伽室 最多参加人数——20人 已报名人数——20人 发起者——在水一方 活动费用——500￥/人 报名人数选择：？人 活动主题：锻炼30天，减肥5公斤 报名条件：女士体重不低于60KG，男士体重不低于80KG。 备注：（参加活动前还要给商家预先支付300元活动押金，而活动费用采取的是比赛制，是可调的，具体情况请参照正文说明！） 活动说明： 1减肥主要方式为运动减肥，期间教练也会根据每人身体的不同状况来建议饮食搭配。 2按照成功减肥的重量来进行排名，前5名，费用一律减半；而这部分减免费用则由减肥未达标的后5名活动成员承担，如果所有会员都成功达标，减免费用由瑜伽室自己承担！ 3活动期间要求退出的，第一周退所有押金和80%培训费用，第二周退所有押金和40%培训费用，超过两周后只退押金，活动费用不退！ 看了这个活动贴，不用猜胖子就知道肯定是董海峰帮王文君出的主意——这个操作方法太狠了： 减肥这种事，单靠自己的毅力是很难坚持的，确实最好能跟其他人一起来做，虽然看起来一个月减肥5公斤的目标，压力是蛮大的，而且500元的费用也不低！ 但是搞这样一个排名，大家就可能比较感兴趣了，反正运动每天都要做，也都能看到队友们具体减肥的情况。排名靠前的话，不仅仅是光荣，而且也实惠！ 谁不想把费用节省一半？自己要偷懒的话也要考虑一下腰包，减肥不成功的话代价也很大。这样的压力下也会逼着自己多努力一些！ ; 第二十四集 众筹别墅（2） 胖子看了看自己这个队，从5月25号到现在已经过了16天，而大家的减肥效果也是蛮不错的，排第一的那位大姐，原来90公斤，现在已经是85.2公斤了，而成绩不好的几个人，也都减掉了1.5-2公斤。 按照欣然的要求，剩下的14天里自己只要减2.5公斤就可以，虽然比较难，但也不是不可能。更何况自己在初期称重时还耍了滑头，买了一瓶1升装的矿泉水直接喝了个干净，这样一算，压力也就不那么大了。 他的这种偷奸耍滑虽然逃过了王文君的眼睛，但却被欣然抓了个正着。1升水岂是那么容易就喝下去的？看着胖子肚子的鼓胀状态，欣然就知道他肯定是藏了猫腻。她也不废话，直接就加入进来一起运动，而且自告奋勇和胖子一组，帮他舒展动作。 胃里带着1升水做瑜伽感觉有多酸爽，胖子估计这一辈子也忘不了。两个小时下来，汗流了一身，厕所也去了两次，好容易挨下来后，欣然的一个提议直接就让他崩溃了： 今天的运动就算了吧，当做热身了。重新称一下体重，具体成绩从明天开始算！ 偷鸡不成蚀把米，王文君看着体重器上的神奇变化百思不得其解，一堂课能瘦1.5公斤，胖子是怎么做到的？赶忙安慰胖子道： “别这么沮丧嘛，你看第一天成绩就这么好，早点晚点有什么关系，反正你的目标才不到三公斤而已，照这个趋势下去也就是几天的事而已。慢慢来，我相信你！” 1.5公斤，这是什么概念？自己硬灌进去的水全排出去了，捎带着肠胃也做了次排空，而且午饭还没吃，没想到啊没想到，原来欣然也是个坑神！ 但既然自己出千被抓，就怨不得对手技高一筹，胖子的契约精神还是可圈可点的，虽然心里一百个草泥马飘过，依然还是愿赌服输！ ****** 第五期威海抱抱团活动过后，‘驴在江湖’公司的所有成员才算真正缓了一口气！算上这期的四万一千多募捐款，第一座希望小学的补助基金也有15万多了，正常来讲下一期活动过后，原计划的20万基金也基本能到位了！ 而君陌和海燕也从苏瑶那边整理的申请单上选好了几个学校，抱抱团后的第二天一早，就安排她去西昌实地考察一下，先给大家打个前站。 也正是此时，君陌，王磊，海燕，多多和陶野才有机会抽个空，请了一下曾经给过‘驴在江湖’帮助的所有朋友！ 这次宴请的参与人员还是蛮多的，还包括了这期参加的20个抱抱团成员。今非昔比，现在抱抱团在威海举办根本就不用发愁参与人员的问题。活动刚推出来，第二天报名就满员了！ ‘善水’和‘美姬’的美女技师们都要工作，所以只有欣然一个人作为代表来参加，另外剩下的几个美女虽然都是第一次报名，但对活动确一点也不陌生。 男士也一样，参加徒步环海驴行的梁洪波和吕劲松也都又报名了这次活动，虽然男士选手爆满，但是多多依然毫不犹豫的把这两个朋友拉了进来，正如君陌说的，在困难时给予你支持的朋友才是真朋友，这样的人一定要真心对待！ 宴请地点就在‘善水’和‘美姬’店旁边的西提岛咖啡，上次君陌，胖子和欣然来过一次，当时店主不在，大家也没什么交集。但是这次宴请，店主老蔡早早的就把二楼的座位布局做了个调整，专门给‘驴在江湖’做了预留。 因为欣然的面子，所有菜品打了七五折；因为看好和‘驴在江湖’的合作，所有菜品就直接五折！简单讲，这次宴请就是驴在江湖出钱，西提岛咖啡出力，免费为大家做一次服务。 毕竟跟老蔡不熟，君陌想要推辞来着，可是海燕一句话又让他改了主意： “有商家主动示好，为什么不让人把人情给做下来呢？北京有个于健，已经成为了我们的朋友，那威海也能有个类似的朋友难道不好吗？” 话虽简单，但很有道理，君陌从善如流的让多多安排了起来。 从某种意义上讲，这次宴请的一半原因是感谢大家的鼎力支持，另一半则是庆祝‘驴在江湖’公司终于走出了低潮，正式进入了快速发展期。 身高一米八三，足有二百多斤，五大三粗的西提岛咖啡老板蔡新政对‘驴在江湖’的这次聚会是明显用心了！ 这个茶餐厅的二楼格局本来和‘咖啡语茶’类似，都是四人或者六人的卡座，但是今天却被老蔡全部对拼了起来，变成了一个长10米宽2米的大餐桌，这样一来，三十人就可以直接坐一起了。 驴在江湖的8个成员坐中间，君陌，陶野，师师和胖子，陪着坐在上方的张健涛，以诺，欣然，董海峰，雯雯，王文君，吕劲松，梁洪波，蔡新政这些比较熟的朋友聊天，沟通； 王磊，多多，海燕和黎帅陪着新认识的几位俊男美女坐在下方，感谢，祝酒； 酒过三巡，菜过五味，大家便很自然的讨论起‘驴在江湖’最近发起的单身男女Party，六人晚餐，别墅聚会等等活动。 虽然这几个活动才开展没几天，而且还只是在帝都试水，可是王磊在给‘驴在江湖’的程序做设计时，就在活动推荐环节，把最热，最流行，驴友反馈最好的活动自动推到首页给驴友做参考。 更不用说，帖子里还有帝都大龄男女青年找到心仪另一半时的各种得意和显摆了，有了于健，张健涛，胖子等上传的活动场景照，再加上驴友们自发跟帖的牵手照和双人大头照，种种撩拨，早就让威海驴友们对此心生期待了。 老蔡也不墨迹，手中的啤酒干掉后就直截了当的对君陌道： “君陌老弟，咱们虽然刚认识，但巧的是都有着共同的朋友，欣然和师师都认识我很久了，大家为人怎样也都非常清楚。 两个这样优秀的女生都对你和‘驴在江湖’如此推崇，我很相信她们的眼光，所以也希望能有机会，大家一起好好合作下。 北京那几场活动，我最近一直都在关注，越想越觉得应该早点加入平台！你也看到了，哥哥这个店的装修和菜品应该还过的去吧。可是经营了三四年了还是一直不温不火，再这样下去估计也就离关门不远了。 说这些并不是想赖呼呼的求你拉哥哥一把，主要想说的是，我这边就是这样一个情况，如果有机会合作，你怎样要求我都会配合！ 师师说咱们正在威海找试点合作商家，那就干脆从我这边试吧！需要我怎么帮忙做广告，怎么配合重新装修，只要你开口，我这边就绝对没二话。” 虽然此前也想到老蔡可能会提出这样的要求，但也没料到会如此突然和直接。 西提岛咖啡的装修非常一般，而且位置离市中心也还有一定距离，虽然靠近山大威海分校和哈工大威海分校两所高校，但是众所周知，学生在餐饮类活动的消费能力和持续性上并不是很好。 西提岛想做活动，君陌是自然欢迎的，但是把试点放在这里可能就不是最好的选择了。正考量着，欣然拿起啤酒杯帮他倒满，笑着说道： “老蔡就这样，说话做事都比较直接，威海是‘驴在江湖’的大本营，就算是做试点也没有必要非得是唯一的呀！ 高区，市里，经区都可以分别搞啊，另外高档，中档，亲民档也都可以区分开处理，这里又不是北京，随便干点什么就要花很多钱，找个帮手都困难。 咱们在自己的地盘，朋友之间再互相照应一下，多做几个试点有什么关系！” 听了这些，老蔡二话不说，直接把自己杯子倒满，跟欣然干了一个；君陌自然也就顺水推舟，也拿起自己的杯子碰了过去，这件事就这么定了。 ; 第二十四集 众筹别墅（3） 君陌酒杯刚放下，胖子身边的雯雯就又给他倒满，然后拿着自己的杯子跟他碰了一下，大大方方的开口道： “大家初次认识，蔡老板都能这样开诚布公的把合作建议提出来，那我也从善如流，把我的想法说一下，大家帮忙参考参考可不可行吧。” “不会是希望‘驴在江湖’的合作商家在举办活动时，都指定供应你的那些干海产吧！如果是这个打算的话，这次聚会就应该多拿些过来，大家尝一尝呀。 不过鱿鱼丝，鳗鱼干，扇贝丁什么的当个零食还行，一次活动下来估计也消耗不了太多！” 看着雯雯一脸严肃的样子，胖子赶紧跟着抖机灵，想证明自己最近一段时间在君陌，陶野等精英的熏陶下，商业头脑也是可圈可点的。 看着胖子说完那副自以为是得意洋洋的样子，雯雯气也不是，乐也不是，用手在下面暗暗掐了一下他的大腿，赶紧澄清道： “胖子说话没正形，大家不要听他瞎扯，我的合作提议跟海产零食没有半点关系。” 本来还以为雯雯只是玩笑说说，不过看这个架势还真是有事要商量的样子了，君陌也挺了挺腰身，很认真的看着她。 “这两天看你们操作的‘别墅聚会’，我觉得这个活动是蛮有搞头的！帝都寸土寸金，房价那么贵，估计合适搞活动的别墅不会太多。 有钱人偶尔玩玩也就是了，活动的那点租金和酬劳，估计他们也不会真正看在眼里，想把它真正商业化，在帝都这样的一线城市应该是比较困难的！ 但威海这样的三线沿海城市就不一样了，如果只是从别墅面积，装修格局和周边环境来看，这里可以用来组织活动的场地特别多，而且也不比帝都差！ 更重要的是租金便宜啊！‘驴在江湖’不是要把威海做桥头堡吗？这样的话，我觉得类似‘别墅聚会’这种可以承接和延续多种活动的项目，就更应该作为重点来宣传和推广了。” 雯雯话音刚落，多多就第一个表示赞同： “前天文君和雯雯到董海峰这边给他的员工做瑜伽培训时，我蹭了几节课，闲聊时大家也谈起过这个话题。 雯雯姐做房地产这么多年，手里有很多别墅房源，她对业主的心理也比较了解，听她说在高区金沙滩周围或者西霞口风景区外的海边，400-500平的别墅租金才八千左右一个月。 虽然我家有点乱，不好意思拿出来搞Party，但如果只谈装修格局，做聚会地点应该也是蛮不错的。周围就有很多别墅长年都是空闲的，也就7月到9月那些外地业主才可能回来住上个月二十天。平时一直没人打理也是蛮犯愁！ 我们如果租下来几栋，好好收拾一下，组织起活动来肯定会大受欢迎！” 在帝都连续组织了三场‘别墅聚会’，君陌当然知道这个商机很有潜力，但也正是因为参与了这几次活动，他才真正了解了该活动的操作门槛和真实难度。 年轻男女在一起聚会狂欢，不管有心还是无意，对别墅设施都是会有一定破坏的。所以特别高档的家具和装饰是不适合放在这种环境中的！ 另外别墅聚会的参与人员一般都较多，其装修要求跟家庭别墅是完全不同的。驴友之所以对张健涛的别墅满意，是因为他在装修时，本意就是想让朋友们多来聚聚，各种设施都很齐全。 再加上处女座的文艺青年有洁癖的同时，个人格调也较高，别墅的装修和装饰都很高端大气，所以不太可能有驴友抱怨环境和场地有问题。 但是多多说的这种情况就是完全两码事了，作为度假别墅，很多外地人买下的主要原因是为了投资，房产市场景气后很多人会选择脱手的。 因此装修一般都很潦草，虽然租金便宜，但也非常不稳定！租下来改造好后，也很难保证房主什么时候就转手了。 他看着雯雯的眼睛，很诚恳的把这些顾虑都一一做了说明，也非常明确的告诉她，自己很看好这个商业模式的前景，并表示，如果有人想举办别墅聚会，而且条件也具备的话，‘驴在江湖’肯定会不遗余力给予支持！ 听到君陌的话，雯雯非常淡定，一副早知如此的神情继续说道： “这个顾虑，董海峰曾跟我说起过，他也认为直接租装修好的别墅不太合适。 不过，我们可以租未装修的呀！我们公司手里就有一批高端别墅区，已经建好将近一年了，可是看着现在这个经济环境，脱手可能就遥遥无期了。 打广告就是烧钱，而且就算烧了也不见得有效！我前两天把你们的别墅聚会活动跟老总说了一下，他也认为如果能做几栋聚会专用别墅，可以非常好的带动人气，到时候拉着客户看房时，也不至于太冷清！ 聚会用的别墅肯定要好好装修一下，所以我就跟老总提议，能不能允许租户用装修款来抵房租，房子装修的好看一些的话，别墅档次也能体现出来。 反正现在空着也是空着，装修抵房租大家都有利，而且合作也能比较长久些！” 听到雯雯这样讲，师师也来了兴致，问道： “400平的别墅，按照每平600元标准来做也估计要24万，而且这些钱花出去了也就是个简装，你确定公司老总能同意吗？” 雯雯转过头看着师师微笑道： “600元装修肯定是不行的，公司开发的这批别墅的定位是豪宅。跟家庭盖的筒子楼不是一个概念。装修过于简陋，容易把我们别墅群定位档次给拉低，真要操作的话，最少也要按900元每平来做装修，这是底限。 当然如果愿意花更多钱，公司也是没有意见的，房租定价是一年12万，但装修款可以全额抵房租！而且只要签订了合同，从装修正式开始的前三个月都不算房租。” 胖子总算回过神来，原来雯雯的打算是这个呀！虽然这件事看上去不错的样子，但是要一下子把这么大笔钱花出去，然后用三年多的时间来验证收益，风险也还是不小的。 他倒是有心投一点钱，反正大家这么熟，又有君陌，陶野帮忙把关，估计不会有什么风险，至于赚钱能赚多少，这个其实还真无所谓！ 不过自己毕竟跟雯雯有过超友谊关系，这种情况下再合伙容易把关系搞复杂，想了想，再权衡了一下利弊，终于还是放弃了这次机会。 不过师师却还是一副兴趣满满的样子，真要是装修的太简陋，可能她就不参与了，因为她自己的游客定位也都是走的是高端路线，既然雯雯这样讲，那这个别墅还真就有可能会做的不错。 在威海这样一个旅游城市搞别墅聚会，需求肯定是没问题的，而且自己参与进来的话，以后也可以带着游客来呀，不管收费标准怎样，肉也是都烂在锅里了。于是第一个表态： “雯雯的这个商业建议我觉得很靠谱，到时候合计一下总共需要投资多少钱吧，需要的话，我可以投10万进来！” 君陌看着雯雯和师师，他很清楚两个美女都在等自己表态，可是还未待他开口，身边的海燕就先表达了自己的建议： “师师，君陌在邀请你来公司时就承诺过，你来‘驴在江湖’后主要负责抱抱团活动主持和威海地区的市场推广，而且工作方式和时间都不受限。 所以你投资项目，于公于私都很合理，咱们也肯定会尽力帮你们把活动搞好！ 但作为‘驴在江湖’公司来讲，我们目前是不适合直接参与到这样的商业活动中来的。 ‘驴在江湖’平台成立的目的是帮助合作商家来组织各种活动，如果我们自己也开始经营实体商铺的话，本质上讲就跟现在合作的商家变成了竞争关系。 这样一来资金投入大不说，过于分散的精力也会让合作商家对平台失去信任，‘驴在江湖’现在的人员配置和资金实力都不太允许我们做事三心二意。 所以，帮忙毫无疑问，但是参与进来就暂时不考虑了！” 海燕的回复虽然客气，但是也非常坚决，明显有越俎代庖的嫌疑。 但君陌却很领情，这种拒绝的话，她说比自己说要好的多，如其所言，现在‘驴在江湖’平台有着自己的发展轨迹，已经订好的路线如果因为看到了沿途的美丽风景就不断调整改变的话，精力就会分散，本来具备的一点核心竞争力可能也会不复存在。 精力不集中，人员跟不上，预算还紧张，机会再好，对公司来讲也可能是毒药。 雯雯工作了这么多年，各种各样的人也接触了不少。虽然初次跟海燕接触，就被如此直白的拒绝了提议，但她也很能理解其初衷。 合作这种事，要的就是一个干脆，如果已经明确不可以，那最忌讳的就是拖拖拉拉，这样自己难受，对方的事业也可能受影响。 更何况，海燕也说了，不反对师师加入，虽然自己跟师师也是刚认识不久，但接触下来，感觉这个女生也蛮不错。更何况她还有不少游客资源，自己和王文君跟‘驴在江湖’公司也算是有点渊源了，现在再加上师师也参与了进来，别墅装修好后，君陌和胖子他们不可能不帮助自己。 想到这里也便释然，笑着对海燕和师师说： “‘驴在江湖’不参股也没关系啊，师师能参与进来也是很好的，不过到时候可千万要重点关注我们一下啊！ 别墅聚会搞试点的话，也一定要从我们先这里开始，需要怎么配合到时候尽管要求就好了，装修估计也得一段时间后才能开始，君陌和胖子到时候帮忙给些意见总可以吧！” 雯雯的这个要求，君陌和胖子自然没什么异议，两人很爽快就应承了下来。 ; 第二十四集 众筹别墅（4） 听到自己可以参与进来，师师也很开心，看着雯雯问道： “这样说来，这件事的资金预算你都提前规划好了吗，总共需要多少钱，除了你和我以外还有谁会参与进来？” 作为投资者之一，提出这样的问题再正常不过了，可是雯雯却表现出了一副难为情的样子，稍微顿了顿然后开口道： “最近的纸飞机换别墅活动中，我不是也参与了吗，手里的现金大部分都用来买海产品然后置换成了商铺，现在只能拿出十万块，而文君那边也准备把置换到价值六万块的家用电器先拿来入股，然后这个月筹措一下，再拿四万一起投进来。 这件事也是刚开始，所以准备的有些仓促，我原来的打算是想看看‘驴在江湖’怎么想，然后再做预算，必要的话我和文君也可以一起再筹点钱。” “确定要参与一项商业活动中，应该先考虑成本和承受能力，最后综合一下利润预期后再决定是不是操作！ 雯雯，你和文君把问题先提出来，让大家帮忙探讨其可行性的这个做法是正确的。” 一直沉默的董海峰，听到这个商业计划是雯雯和王文君准备一起参与的，马上也来了精神，建议道： “别墅聚会，这件事我不了解，但是从资金投入的情况来看，我想把自己的想法跟你们说一下！ 虽然你们可以用别墅装修资金抵房租，但是这也是至少要三十六万呀！加上杂七杂八的各种家具和设备，五十万估计都不一定能打的住。然后既然是商业活动，也总要留一些流动资金在手里做备用吧！ 这样的话，单从房租，水电，卫生清洁等固定成本上考虑，每月盈利一万五可能也就是一个保本的水平！ 刚才胖子跟我说，一场活动大约能有三四十人参加，在帝都的话，总收费会在三千到五千之间，考虑到威海的消费水平，估计就要减半，也就是说大约在一千五到两千五左右的样子。 每个月平均接十场活动才能基本保本和包住一个别墅管家的工资以及开销，这样的盈利预期值得你们如此上心吗？” 董老板虽然商业经验丰富，但是毕竟隔行如隔山，他也只能简单潦草的对别墅聚会的成本和盈利做一下粗略核算。 师师，雯雯和王文君知道他是在为大家着想，年轻人创业的确应该未谋胜先谋败，这样就算事业发展出现问题，也可以将其控制在自己能承担的范围内。 但是谋划的前提是了解，正好朋友们都在，大家就不妨一起讨论一下这个事业的前途到底怎样！ 师师在国外经常参加此类聚会，而且也刚和张健涛在帝都组织了三场活动。对这种商业模式的了解程度应该算是场上最深刻的了，所以就主动先开口，但说的第一件事就是对董海峰的成本核算方式提出了异议： “董总，您这样来核算利润，就未免太小看这个行业了。虽然成本基本就像你说的那样，但是收入却远远不止了！ 首先，确实平均下来威海别墅聚会每场活动的收入在1500-2500左右，但这是在10小时包场前提下的价格，如果经营得当，别墅一天是可以举办两场活动的。 虽然威海是个小城市，但从周五晚开始到周日结束的两天三夜大周末，一般来说客源还是应该能有保证的。按照周末平均组织四场活动且平均每场活动费用为2000元来算，单是一个周末档就能够有一万左右收入。 也就是说，每月四个大周末的平均收入应该就可以在三万到四万之间，如果没有‘驴在江湖’平台的话，我可能还不太确定周末活动是否会满员。 但是毕竟我们平台现在已经有一定影响力了，而且威海还是个典型的旅游城市，‘别墅聚会’做起来后，周末档的人气应该是没什么问题的！ 另外我们也可以跟其他公司合作呀，比如旅游公司，婚姻介绍公司，婚庆公司，影视拍摄公司，同学会等等，正常来讲一个月最低六七万的收入还是比较有保障的。 而别墅装修基本就是个一劳永逸的事情，一个称职的别墅管家坐镇基本就足够了，每次活动时再请两个家政人员帮忙收拾一下，每个月的开支也不会很多。” 看到师师确实对这件事情非常上心，张健涛也跟着参与了进来，赞同道： “刚开始做这个活动时，我也没想到驴友的积极性会这么高。一场上规模的单身男女Party就可以为后续的‘别墅聚会’提供两三场活动会员。 而且驴友玩的开心，下次也会叫上朋友一块参加，这种延续性也是不错的。但如果你们准备把这件事作为一项事业的话，我建议住宿问题一定要好好解决！ 我买的一些懒人沙发床，只是凑合而已，晚上睡的话，隐私和舒适问题都很突出。其实有朋友倒是给我介绍了个好办法，只是我志不在此所以没有采纳： 现在国外有很多胶囊旅馆，用的就是太空舱，干净整洁而且不占空间。一个太空舱四五千，十几个组起来就是一个胶囊旅馆。 如果要把别墅聚会商业化，我建议不如也搞一个。这样驴友过夜就方便和舒适多了。而且你们也可以多一个收入来源。” 一直在仔细思考大家意见的雯雯拿起啤酒给张健涛倒满杯，跟他碰了一下表示感谢，然后补充道： “其实我们的‘别墅’装修起来后也可以作为企业招商或者活动场地，当初我把这个建议在公司里提出来后，李总当即表示如果别墅装修好，那公司就每月搞一个聚会。 让所有销售人员把准备签约或刚签约的客户汇集起来，一起举行个答谢仪式，然后搞个抽奖活动，让公司的新业主们感受一下加入我们这个大家庭的温暖。 我们做的是房地产，这种活动其实并不会很多，但是别的行业可能会有很多类似需求啊。” 对于这种新颖的活动形式陶野以前从未接触过，所以一直只是静静的看着大家讨论，可是听到雯雯提出的这个思路，突然一个闪念浮现，于是脱口道： “雯雯，你这样一说还确实提醒我了，LED照明渠道网这么多VIP会员企业，也确实该找个机会组织一下大家，联络联络感情了！ 天天请客就是喝酒，吃大餐。这些常规沟通感情的办法伤身又伤神，现在整体行情这么差，大家吃饭吃的也心里不痛快。 这次纸飞机计划的第一个希望小学建成后，我就找个时间把合作的这些VIP企业会员负责人都叫来，大家来威海旅旅游，散散心。 如果你们的别墅装修好了，我也包个两天一夜，开个商业会议！如果‘工分管理’的赵教授有空的话，把他也请来，给这些会员上上课！ 企业培训如果放在这样的环境下举办，效果比五星级酒店好多了，而且性价比也高。如果赵教授也看好这个环境，你们以后的客户类别中就又多了一个VIP行业了。” 可是还没等雯雯表示感谢，海燕就剜了一眼陶野，没好气道： “你们男人呐，天马行空的想到哪里是哪里，商业培训和年轻人聚会的装修风格能是一样的吗？ 而且从住宿环境和服务要求上看两者也差距极大啊！ 你自己创业经验足够丰富，可以很快分辨出哪些商业建议可行，哪些只能用来参考，可是雯雯，师师和王文君都是刚开始准备自己做事的新创客，太多不切实际的干扰项对她们的影响是蛮大的。尤其当这些干扰项还是出自朋友的友善建议！ 董海峰说的很有道理，未谋胜先谋败，大家确实应该先把成本和风险做一个仔细的分析。而师师也明确的指出了这项商业活动中只要把青年男女聚会和游客资源利用好，周末档就可能贡献月入三四万的业绩。 做事业总要抓住一个主线才好展开操作，现在主线已经很明显了，就是青年男女聚会和游客。而师师做了这么多年的导游，自己的游客资源以及跟同行导游的合作也肯定没有问题，那‘驴在江湖’只需要把威海地区的青年男女聚会组织起来，这件事就已经具备可操作性了。 主项确定好，她们三个操作方式和方向也就可以确定了，在这个基础上，考虑其他操作模式也就从容多了。你这一上来就给她们画饼，这种帮忙是很可能给她们造成误导的！” 也许这就是两人长时间的合作风格，虽然海燕当众拆台，但是陶野一点也不恼，很明显，有话直说就是他们之间的沟通特色。 看着大家听到海燕跟陶野讲话的方式和语气后，一副不可思议的表情，陶野笑笑道： “大家不用奇怪，我们两个商量事情就这样，我负责天马行空的找想法，海燕负责帮忙把关，做减法。 可能有十几二十个主意，开始我都认为还不错，但是经过海燕筛选后我们真正实施的可能也就是一两个。 找方案，是我的强项，选重点，是海燕的专长!” 陶野的一番话是说给在场所有人听的，但是君陌感触却又最深： 创业初期，没经验，没资源，没人手，空有一个华而不实的梦想，东一榔头，西一棒子。虽然可能所有的机会都有其闪光点，所有的想法也有实现的可能。但是因为做不到专注，这些机会和想法最终又都变成了水中月，镜中花！ 海燕入职的第一周就在做减法，抓重点！在这个战略大前提下，不停寻找最关键问题的解决办法。然后再一件事，一件事的依次有序处理。 虽然才加入‘驴在江湖’一个月，但很多原本非常棘手的问题却都已经有了完整处理方案且明确了具体解决时间。 这跟当初自己团队的四个合伙人，天天只知道研究战略，不断发散的延伸思维操作理念完全不同。 这是一个思想成熟，极为理智的女生！对于陶野给自己推荐的这个团队管理者，君陌每次跟她深入沟通都能收获新的惊喜。 他本来也想给师师，雯雯和王文君提议：在‘纸飞机计划’操作一段时间后，由‘驴在江湖’组织各个进行过五万元以上产品置换的企业负责人参加一次‘别墅聚会’专场，由海燕和苏瑶主持，在现场就给大家调剂一下彼此想要置换的产品和数量。 但正如海燕所言，这些目前都还只是比较零散，随机性较大的可能而已。一个事业如果只是建立在一堆可能性上就比较危险了。既然主线操作好就可以满足基本的利润要求，那第一步就先帮她们把这个基础夯实吧！ 他示意胖子给身边的雯雯和王文君加满啤酒，自己也拿起对面师师的杯子给她倒满，然后举杯道： “师师是自己人，雯雯和王文君也是给了‘驴在江湖’极大帮助的朋友。我没有理由不支持你们。 因为大家的事业目前都是处于起步期，我无法给你们很实际的承诺，但可以确定的是，如果你们三人真的把‘别墅聚会’在威海搞起来，‘驴在江湖’一定会鼎力协助，我们也会像在帝都操作‘咖啡语茶’一样，尽量引导合作商家，让他们也跟你们建立合作关系。 有了师师的游客资源，再加上平台的青年男女资源，这个项目的操作应该问题就不大了。站稳脚跟后，你们再操作其他方式和资源也就得心应手了！” ; 第二十四集 众筹别墅（5） 听到君陌这样承诺，雯雯和王文君的两颗心也就完全放了下来，这个计划也就算是真正开启了。四人碰了一下杯，啤酒喝的都极为爽气！ 看着王文君和雯雯的表情，董海峰也差不多能确认，这两人是真的有心参与到这个项目中来，既然讨论的结果是可行的，作为一个外行，他也就不准备打击大家积极性了，于是诚恳道： “雯雯，如果这件事确定要操作，我倒有个建议给你：不是说你们老总比较看好这件事吗，那你不妨也跟他多要些政策！ 我相信以你的能力，别墅位置，大小，构造这些应该不用我说你也可能能处理好。但是我担心的却是以后！ 一项事业前景较好的话，三年后，业主一般会有两种表现：要求加房租或者自己接手做！我的建议就是，如果确定了要做这件事，雯雯最好在合同中要求一下，三年合同到期后，你们至少还有三年优先续约权，而且续约时房租不得涨价！ 另外900每平的装修价格，虽然看上去比较合理。但这毕竟是一个商业项目，装修方式和风格跟家居有很大区别，花钱的重点也肯定不一样。 而对于业主和商家而言，大家在这方面的意见也很难达成一致。如果业主的要求跟你们的商业定位出入很大的话，问题也会非常棘手！” 只要事情涉及到王文君，董海峰这个免费军师就会立刻进入角色，雯雯丝毫不怀疑他的真诚，点头道： “嗯，这两点，回头我都会跟李总说的，当时谈的主要议题是如何通过聚会这种操作方式在行情低迷时来给地理位置相对偏远的别墅群带来人气。 李总看好别墅聚会的一个主要原因就是想利用参加活动驴友们的朋友圈晒图等自媒体宣传来打造项目的口碑效应。 所以我认为这些要求他应该是会同意的。谢谢大家的支持和建议！” “不是还缺二十多万吗，我入伙行不行。”令所有人大跌眼镜的是，说出这句话的竟然是跟大家仅有过几次接触的梁洪波。 这个拿着旅游护照在韩国打工的青年也就是参加了两场抱抱团和一次环海徒步60公里驴行。只是认识罢了，想攀交情都有点困难！ 这还没怎样呢，开口就是投二十万，如果胖子或者张健涛开口，还容易让人接受些，可是一个在国外打工的青年这样做，未免太儿戏了吧。 环海徒步游时，雯雯和王文君跟梁洪波有过接触，大致能感觉到他属于那种比较老实本分的青年，所以对他这个决定的诚恳度还是多多少少相信些。 不过再怎么老实也不至于拿着二十多万开玩笑啊，雯雯善意提醒道： “投资这种事还是要谨慎些的，我跟文君是多年好友，而师师又是‘驴在江湖’公司的一份子，大家彼此还是可以信任的。 但是你跟我们都不是很熟，贸然的把这么一大笔钱投进来，你放心吗？另外就算是你对我们完全信任，但是这样一来你就成了最大股东，我们也要考虑这个事业的决策权放到你那里是不是合适呀！” 梁洪波只是老实，自己又不傻，他当然能听出雯雯的画外音：对于投资这件事，她是不拒绝的，她担心的只是合作和管理方式而已！ 绕来绕去说场面话向来不是他的专长，所以就干脆坦诚道： “在韩国打工这么多年，这种孤单无趣的日子我是过够了。能力没多少，专长也不突出！所以回国的话，我的出路也很有限。 参加了第一次抱抱团活动后，我才真正感觉到自己的青春和活力，自此以后‘驴在江湖’平台的每一个重要活动我都会关注。 单身男女Party，六人晚餐，别墅聚会，这些虽然都暂时没机会参加，但是驴友们的每一张照片，每一条评论我都有看到。 我觉得这样才是年轻人应该有的生活，再有一个月，我的合同就到期了。如果你没有说操作‘别墅聚会’这件事的话，我其实是想到‘驴在江湖’应聘一个职位的。就算应聘不成功，我也会尽量多的组织或者参加这些活动！” “组织或者参加活动是一回事，跟陌生人合伙做生意是另外一回事，做事业只靠激情是很容易出问题的！” 环海徒步驴行时，君陌也跟梁洪波有过一些交流，能感觉到这个青年为人不错的样子，但是毕竟大家了解还是不太深，真要等钱投进来又花出去后再反悔，那麻烦就大了，为了保护同事及朋友师师和雯雯，王文君，也为了保护这个青年自己，所以也跟着说了一下自己的看法。 梁洪波抬起头看着雯雯，默默的跟她对视了一会，然后转过身对君陌解释道： “其实我参与进来，也不单纯是因为冲动和激情，虽然跟她们接触的不多，但是雯雯和王文君两个女生能坚持下来60公里的徒步环海活动，就很能说明她们做事的决心和毅力。 尤其是雯雯，行程的最后两个小时基本上都是被大家搀扶着走完的，我认为在现在这个社会，具备这种品质的女生是非常值得信任的。 而‘驴在江湖’公司不也一直在坚持公益事业吗，你们做这些事情的最终目的是什么我并不关心。重要的是，你们在操作这些活动时完全做到了自己的承诺：真实透明且言出必行。 做事情哪有什么是百分百保障的，当初我去韩国打工，也是同乡一个介绍就直接过去了，一晃五年了，不也就这样过来了！ 我不懂管理，所以如果能加入进来，项目的经营我是不会乱插手的。倒是‘别墅管家’这个角色蛮适合我，虽然经验不足，但是学几次应该也就没什么问题了。” 因为王文君也是参与方，所以对这个不了解底细的梁洪波加入，董海峰也是感觉不太放心，合伙做事业，心口不一的情况他见得多了，但是毕竟自己现在也只是个外人，根本也没有反对的资格。更何况王文君参股的比例又不多，贸然提意见很容易招致大家反感。 权衡再三，终于开口道： “文君如果认为这个事业值得发展的话，钱就不用借了，那四万就先从我这里拿吧，别墅聚会的日常管理我是肯定没有精力参与了，这点钱就当预缴明年的瑜伽培训费吧！” 对于董海峰出钱这件事，雯雯自然是一百个放心，这一段时间来他对王文君展开的追求攻势也是蛮有成效的，虽然两人对外没有明确男女朋友关系，但很明显王文君已经默默的接纳了他的追求。 “这个项目什么时候开始实施呢？如果不是很着急的话，再过两三个月我手头也能凑十万出来，可以一起投进去！” 说这话的是一直保持沉默看着大家的欣然，她和师师有着一年多的友谊，彼此非常信任，而近一个月来参加的几次‘驴在江湖’活动也又把她内心的激情给释放了出来，既然大家都认为这是个好项目，那就一起投呗！ 对于欣然的提议，雯雯虽有点吃惊，但前面既然有了梁洪波这样的意外加入，欣然的加盟也就变得不是那么突兀了。于是爽快道： “先再观察三四个月吧，这种事毕竟是刚了解，而且这么多人一起来做投资，大家也都要慎重些，有三四个月的时间，我们可以深入了解一下具体商机怎样，装修方式怎样，另外如果中途有人撤资或者有其他想法，也可以在这段时间中提出来！” 话说到这里，这个项目就算是基本定下来了。 一边的多多和黎帅早就非常配合的给相关的几人杯中都已倒满，君陌话音刚落，大家就一齐起身为意见终于达成共识而庆祝。 谁能想到这顿饭竟然吃出了个试点合作商家和众筹项目，大家都兴致极高的探讨着‘别墅聚会’以后的种种可能。 西提岛咖啡的老蔡对此最是上心，当即表示，如果别墅装修能像大家承诺的这样用每平900元的成本来建设，而且可以同时为三十左右人提供舒适的住宿环境，那众筹上线时他就立刻按市场价来预定下别墅聚会的前三个周末包场！ 北京‘咖啡语茶’的几场活动，他一直都在关注，自己的茶餐厅也可以同时容纳一百二十多名驴友啊，就算活动佣金折扣稍微低一点，总的利润率也应该不错。 更何况能跟‘别墅聚会’建立一个良好的绑定合作关系，对他商铺以后的发展也有极大的好处。能赚钱又能赚人情的好事，能早点出手就尽早出手，真到等大家都看到这个机遇时，这个人情也就没多大价值了。 虽然按照海燕的思路‘驴在江湖’平台是不会直接参与商家项目投资的，但不管怎么说雯雯的‘Party别墅’商业计划也是基于跟平台合作这个大前提。 朋友如此信任和支持，‘驴在江湖’自然也要有相应的表示，海燕在跟君陌和陶野简单商量了一下后就跟雯雯等人承诺道： “这个项目确认实施时，我和陶野也会帮忙在设计规划上给大家一些支持和建议。在LED照明渠道网工作时，我结识了不少做商业和家居设计的朋友，所以对这方面也略知一二。” 有了董海峰这样的高手压阵，‘别墅聚会’这个项目应该就不会有什么问题了。虽然他说自己不会参与管理，但队友都是菜鸟，哪里会那么容易让他抽身。更何况海燕也做了这样的表态，很明显项目做起来后‘驴在江湖’平台也会对其重点扶持。 ‘驴在江湖’的几个合伙人对这个众筹项目也立时都充满了信心！ ; 第二十五集 收编胖子（1） 要说最近几天最苦最累的是谁，那肯定就是胖子了！正如他一直坚称的，自己身上都是肌肉，脂肪比重其实并不太多。 虽然瑜伽健身锻炼每天两小时，他咬咬牙也能坚持下来，可是要控制饮食就的确有些为难了。 美色，肉食这两项一直都是胖子的主要快乐来源，欣然用他的最大追求来强迫他暂时放弃排名第二的爱好，这种残忍只有当事者才能了解！ 董海峰这厮也足够无赖，为了追女生也真是刀山火海在所不辞！本来减肥活动要求是只限女人参加，可是半路杀出个胖子，这个制约也就自然废止了。 哪怕知道胖子不是那种跟朋友抢女人的败类，但毕竟他泡妞履历太强横，董海峰也不得不防，于是干脆也加入了进来，防狼把妹两不误。 欣然和雯雯都有工作，不可能天天陪着他们练形体。所以这两个大老爷们就只好跟着胖阿姨们减肥了，无聊间，胖子就提出建议，能不能找群漂亮点的女生一起锻炼呀，天天大幅度活动，身体已经很是吃不消了，如果再没点精神支持，人生就太苦逼了！ 对于这个建议，董海峰很是不屑。没支持的只是胖子而已，他的精神支柱一直都在身边，而且每堂课都会一对一的给自己耐心细致做指导。根本就没有跟其他漂亮女生一起锻炼的必要！ 想找个同病相怜的人倾诉一下，结果还被鄙视了。于是胖子转而求助文君，跟她说了自己的苦恼！ 对于王文君来讲，工作室重要的经营，虽然美女练瑜伽确实比较好看，也确实能吸引很多对身材有更高追求的人来学习和参加锻炼。 但‘在水一方’毕竟是个封闭的场所，如果练习过程不能被欣赏到，她又何必费心费力请一些身材好，动作到位的美女朋友加入进来做练习展示呢？ 更何况‘在水一方’也就是个刚成立一个月多点的新工作室，除了雯雯，欣然和多多外也没几个出彩的美女学员。 组织减肥团是个非常好的营业思路和模式，这期结束后肯定还会再次组织，胖子要找美女可以，但是这个事就要靠自己了，她对此没有兴趣！ 羞恼之间，胖子小宇宙急速爆发，竟然被他找到了一个极佳的方案：通过‘驴在江湖’发起几个户外瑜伽活动，在海边沙滩上或者公园里，找几个身材好，颜值高，动作到位的教练，一起为瑜伽爱好者免费授课来宣传‘在水一方’工作室。 试想一下，如果王文君，雯雯，欣然带头，然后自己再找几个曾经参加抱抱团的美女们加入一下，那这场免费的瑜伽培训会是怎样一个吸引人的场景。 就算吸引过来的还是中年大姐和迫切需要减肥的女生们，那至少自己也能在减肥的过程中勾搭一下参与暖场的美女们。目的达到的同时，还能顺带帮‘在水一方’做了有力的宣传！ 果然，这个建议立刻得到了王文君的认同，当天下午，一则活动说明就被她发布到了‘驴在江湖’平台上。 活动标题：‘在水一方’户外公益瑜伽·金沙滩海水浴场第一期 活动时间：2015-06-2008:30～2015-06-2011:30 活动地址：威海高区金沙滩海水浴场，山大西门 最多参加人数：40人 已报名人数：10人 组织者：在水一方 活动票种：免费 报名人数选择：？人 活动主题：感受户外瑜伽，塑造气质形体 行程安排： ?8:30——9:30???自带瑜伽垫，跟随‘在水一方’瑜伽私教来场放松身心的户外瑜伽。 ?9:40——11:30??各种摆拍凹造型、交流健身和减肥心得、畅谈生活美事。 （各自可带上中意的泳衣，瑜伽后和大家一起在大海中畅游。）?? ??? 【瑜伽老师】王文君 擅长?：?综合瘦身塑形、普拉提、有氧搏击操、高温瑜伽。 教学风格：??教学严谨，讲解细致。? 瑜伽心得:?练习瑜伽不需要多柔软的身体，只要你有一颗热爱健康的心态，瑜伽是一种生活方式，它会带给你健康的身体、心态的改变与灵性的提升！? 威海毕竟是‘驴在江湖’的大本营，平台上驴友的活跃性极高。再加上胖子挨个的打电话做通知，师师，多多，欣然以及足浴店的几个美女技师们也都比较捧场，纷纷通过平台直接报名。 活动还没开始，就已经确定至少有十二个绝色佳丽会参加这次户外瑜伽了。 董海峰也没闲着，刚听胖子说这些佳丽会过来捧场，就立刻按照她们的身材做了十二套印有‘在水一方瑜伽会所’八个大字的精致文化衫。 活动当天，36个报名驴友系数到场，王文君，雯雯在前排做教练，剩下的驴友四个一纵队的排了十排，排头的十个美女一水的模特身材，着装也极为统一。 六月底的金沙滩，正是威海最热闹的场所，再加上周末，游客们更是来来往往，络绎不绝。 大海，沙滩，美女，瑜伽这个组合画面冲击力太大，带头的王文君，雯雯刚开始动作示范没多久，游客们便里三层外三层的把活动现场围得水泄不通。 拍照的拍照，摄像的摄像，因为胖子自己是活动中的一员，所以拍视频和照片上传到‘驴在江湖’的艰巨任务就交给了张健涛，可没承想这个文艺青年只关注了整体画面感和人与自然的和谐感，拍摄的镜头和照片大多都是整体场景。 胖子认为最重要的那些美女个人特写，他的照片和视频中都一概没有！对于这样一个少根筋的文艺男，胖子也是醉了。 好在当天拍照片并将其传到互联网上的人很多，其中不乏志趣和胖子极为吻合的驴友。 果然从百度搜索关键词：威海，沙滩瑜伽。立刻师师，雯雯，欣然，文君等美女们曼妙体态，清秀颜容的特写镜头照片和视频就都找到了。 正是因为这次的天时，地利，人和，‘在水一方’知名度迅速被打开，基本每天王文君都能收到新学员的培训咨询电话。 与此同时，胖子的减肥之旅也舒心了很多，来来往往的新学员中也开始有了各类美女的身影，虽然身体辛苦点，但至少也能从精神世界中却得到些相应的补偿。 ; 第二十五集 收编胖子（2） 半个月下来，胖子的辛苦颇见成效，第六期抱抱团前夜，正赶上‘驴在江湖’团队聚餐，多多看着胖子只是吃了一小碗八宝粥就自觉的放下了筷子大为惊讶，不由对他的减肥成果好奇起来。 “也就是两公斤多点罢了!董海峰减的也不比我少。”对于多多的夸奖，胖子竟破天荒的谦虚了起来，而且状态也明显有些低落。 对于他的情绪，君陌倒是比较理解：胖子体重基数较大，再加上严格按照计划运动，节食，将近90公斤的体重，半个月减2公斤虽然看上去还可以，但其实也没有多大意义！ 只有经历过减肥的人才知道，长期坚持的难度有多大，以他的心性，天天有人监督可能还能撑一段时间，但是只要放松下来，反弹的几率是非常高的！ 海燕也大致明白了胖子的想法，开导道： “努力总是有价值的，虽然目前看来可能意义不大，但至少你已经有了一个较好的开局！” 君陌知道这种开导对胖子意义不大，直接了当道： “减肥需要动力，海燕说的太抽象，我来帮她具体化一些吧！最近几天我们几个也一直在讨论，怎么来给你在‘驴在江湖’公司定位！ 本来想等工分制标准出台后再说，但择日不如撞日，索性今天就跟你先商量一下吧！ 你四月上旬来的威海，到现在正好两个半月！在公司在最困难的时候，你给了我们支持，而且大家相处也很融洽。我们想邀请你加入到这个家庭中来！” 听到君陌这样讲，胖子立刻来了精神，拽着他的袖子问道：“哥哥，你没开玩笑吧？我这样的懒散户公司也收吗？” 没等君陌回答，海燕就笑了笑： “干嘛要这样说，每个人都有自己的闪光点，你与人交往和组织活动的能力不也是别人难以企及的吗？ 当初多多发起同游邀请时，写的是半年10元佣金，之所以那样，一半原因是公司财务捉襟见肘，另一方面也不可能预料到会有幸结识你这样的朋友。 我们在讨论时，一致认为应该把你这两个多月的付出也计算在内。既然苏瑶，黎帅，多多，师师的月薪目前都是5000，那你的起始薪资也跟大家一样吧。 两个半月的薪水加上这段时间差旅的各项费用支出，公司准备给你直接算两万元整！虽然跟实际花销比起来，这些钱可能还不够，但是公司也有相应的制度，希望你能理解。” 听到这个意外的惊喜，胖子半个月减肥，吃的苦和受的累就全部熨平了，开心道： “‘驴在江湖’这么快就愿意收我，已经超出我最好的期盼值了。钱不钱的不重要，而且当初也是大家定好协议的。工资从下个月算就挺好！” 接触了这么久，君陌很清楚胖子的话完全是真情流露，但交情是交情，做事业还是要保证一个基本的公平原则，否则总是让朋友吃亏，事业也没有做大的可能，于是放下手中的筷子，正色道： “你不是很想证明自己给家人看吗，这就是一个很好的机会呀！这次入职跟我们交情无关，完全是因为你能力符合‘驴在江湖’的工作要求。 前几天雯雯，师师她们不就做了个众筹别墅的项目吗？我估计以后此类项目在平台上应该会有很多。 ‘驴在江湖’公司不参与，但是我们不反对员工参与进去呀！你手里有了些积蓄，看到好的项目也可以投资一下，反正咱俩以后的工作重点还是到处跑不同城市来组织和参加活动，对项目和发起人的了解也最深。 如果小黑哥或于健也搞类似的商业众筹，你不就可以用自己赚到的薪水参与一下了吗？ 而且既然出差时各种费用和补助都由公司报销了。我的建议是，你把自己的收入放起来，也学一下理财。咱们的开支只要稍微控制下，出行的差补应该就足够我们花销了。 这样一来，你的减肥计划也能贯彻执行了。如果半年内再减掉十几公斤，然后保持住身材，胖子陈这个名号不就可以堂堂正正的改回公子无尘了吗？” 听着君陌鼓动胖子改网名，多多急了，赶紧制止道： “胖子呀，励志归励志，减肥归减肥，但别听君陌哥的话把名字也给改了，胖子陈叫着多舒服啊，那个公子无尘太烧包，听上去就有种要彪他几个耳光的冲动。” 胖子刚才还一脸感动，正经的不行！一听多多这话，立刻就现了原形，无赖道： “多多，你是光顾着自己舒服，不管哥哥死活是吧！你是不知道啊！顶着个胖子的名头，我有多少姻缘和机会被葬送了。 不过既然被叫习惯了，不改就不改，可是哥哥未来的终身大事是不是你应该帮忙解决一下啊！” 多多白了他一眼，啐道： “你一个礼拜追十个女生，还好意思找我帮忙解决终身大事。你没见平台上驴友怎么评价你吗：防火，防盗，防胖子！ 也就是出生的年代好，退回四十年，这算是标准的流氓罪，按照这个情节来判刑，都够枪毙十个来回的了！” 说归说，笑归笑，大家对胖子的正式加入还是发自内心的欢迎！气运这种事虽然说起来比较虚，但是却没人否认就是有那种逆天人物的存在！ 胖子踏着春风，踩着****一路来到‘驴在江湖’，然后又非常自然的把好运气也带给了大家！可以说公司的真正转运，基本就是从胖子到来的那天开始的。 虽然没人表示过什么，但从他来的那刻起，大家就把他当成了队伍中不可或缺的一员，所以既然今天正式加盟了，大家就不醉不归。 于是‘秒速哥’又和于健一样看到了极为恐怖的一幕，喝酒时，王磊和君陌一人从车厢拎下一箱烟台古酿！一共才6个男人，4个女生，至于搞这么大阵仗吗？ 好在毕竟胖子跟他还没熟到可以肆无忌惮开玩笑的地步，所以于健的待遇这次没落在他头上，可就算这样，这顿酒他最后也没逃得了！ 没办法，除了黎帅和多多，剩下七个人全来白酒，哪怕师师和以诺也不例外，都是自己人，也不用装，谁能喝多少就来多少！ 于是张健涛就跟看外星生物似的，看着师师和以诺每人都喝了满满一杯，然后才开始用啤酒随大流；而海燕直接就是随君陌，王磊，陶野和胖子一起，大家多少她就多少！ 9瓶白酒，1提啤酒这就是10个人的战斗结果！经常听说山东人酒量大，今天他算是开了眼了！ 因为不太熟，所以张健涛说自己不喝酒时也没人强劝。但是看着整个桌，只有自己端着罐露露，就连多多和黎帅都是人手一瓶啤酒时，这个感觉就有点不对了。所以一罐露露解决完，没用任何人劝，他自己就拎起一瓶啤酒，直接跟着黎帅的节奏走！ ; 第二十五集 收编胖子（3） 第六期抱抱团还是在威海举办，一共募集了3.8万善款，从第三期开始到现在，抱抱团的善款总额正好二十万出头，刚好跟当初计划给一所希望小学的两年补贴金额相同，这样一来，第一个希望小学建设和预算是真的全部有着落了！ 已经去了西昌半个月的苏瑶也把她认为满足申请条件的15所小学具体情况详细做了整理，并根据自己的实地考察和判断给君陌推荐了她认为目前最需要给予帮助和支持的前5名。 本来海燕是想跟君陌和胖子一起去的，但是看到苏瑶整理的这些资料后，就干脆退了机票——她对这个女生做事的认真程度还是不够了解！ 海燕去的目的是核查希望小学的相关信息，然后给君陌提出筛选意见，可从苏瑶发回来的资料来看，这些工作都已经被她完全处理好了，每个环节和细节都考虑的非常周全，至少自己要求的那些工作她都一丝不苟的执行并完成了。 已经做到了这个程度，她再过去又有什么意义呢，公司这边刚刚理顺，还有一大堆问题等着解决，更何况师师也主动请缨，说是做导游时接过几次成都那边的公务员团，等君陌和胖子先过去确定好希望小学地址后，她也可以去成都帮两人疏通一下当地的政府关系。 而老家大凉山的欣然也意外的跟君陌和胖子打了招呼，说过几天后会和师师一起回去一趟，看看有没有什么是她能帮上忙的。 另外这次的出行还加了一个张健涛，六个人去做这件事，阵容已经足够了，自己确实没必要把精力和时间也加进去。 海燕本来就想认识一下小黑哥，而君陌，胖子，张健涛三人订的又正好是青岛到成都的机票，于是就开车送他们去机场，顺便去‘枫林晚’酒吧跟小黑哥打个照面！ 四人到青岛时正好中午，离酒吧开业还早，小黑哥做东，带着几人去了登州路啤酒街。见到传说中吃货的天堂后，胖子眼立刻亮的发光。 海燕只是轻撇了一下，就知道胖子准备破功，轻描淡写的来了句： “半个多月的汗水和努力，一顿饭就化为乌有了。这样的话，当初为什么要坚持呢？ 男人跟男孩的最大不同就在于懂得克制，这也是一个人成熟的重要标志！小女生可能因为男孩的油嘴滑舌而同意交往，但是想要赢得她们的真心，还是要有一份坚定气场和从容魅力的。 生意场也一样，大家选择合作对象在意的也是人品和性格，靠不靠得住看的是行动，没人敢把自己的身家财产托付给一个做事毫无长性和定力的毛头小子！” 海燕看问题果然精准，一下就碰到了胖子的痛处和痒处。他怎么想大家不清楚，但结果就是一顿丰盛大餐下来，胖子除了眼前的一小碗海鲜疙瘩汤，其余基本碰都没碰！ 小黑哥跟胖子虽然也只见过几次面，但大家网上接触的时间还是蛮长的，彼此间还是有些了解。 他知道，胖子这人容易相处，但也颇自主，提意见的女生多了去了，他阴奉阳违有之，插科打诨有之，故作委屈有之，但绝少见到这副低眉顺眼的样子。心里也不由得对这个刚结识的女人好奇了起来！ “北京单身男女交友Party”最近被于健做的风生水起，而小黑哥这边的“枫林晚酒吧单身贵族狂欢夜”活动知名度也慢慢起来了，现在基本保持每周一场的频率在举办。 看到北京的“别墅聚会”这么火，小黑哥最近也一直在跟张健涛和于健交流，准备将这个操作方式复制到青岛地区。 把君陌一行四人带到登州路啤酒街是有原因的，这条街上，休闲饭店，酒吧到处都是，主力客源也都是年轻男女和游客。 小黑哥早就跟几个酒吧饭店老板沟通好，以后类似酒吧狂欢夜的活动，大家可以一起搞，只要把时间安排给错开就行了。 其实从盈利来看，酒吧在狂欢夜活动中获得的利润跟平时差别不大。虽然看着人多，但是酒水价格都降了不少。再加上部分女生免单，活动最大的作用就是吸引人气，天天搞反而意义不大！ 现在既然很多同行都看到了这个商机，也加入了‘驴在江湖’的队伍，那以‘枫林晚’现有的规模来看，貌似火爆的活动应该也持续不了多久。 不过组织别墅聚会就不一样了，首先客源完全不是问题。而且青岛沿海一带，空置的别墅有的是，哪怕租金贵一些，但内部装修还都蛮不错的，真要组织起来，收费也不会北京低！ 只是考虑到投资规模和成本回收时间，小黑哥还想再慎重一些。希望能尽量让‘驴在江湖’平台参与进来，或者给自己更多一些支持！ 关于‘驴在江湖’不会和活动商家一起参与做投资这件事，公司内部已经达成共识，这次没用海燕插话，君陌就很详细的给小黑哥解释了其中的缘由。 虽然公司不参与任何投资事宜，但对员工就没了这个要求。所以胖子很仗义的开口道： “小黑哥，威海那边也正筹备别墅聚会这事呢？而且几个朋友正在搞众筹，一起凑钱来合伙成立公司。 你这需要人投资吗？我手头还有点钱，用的话吱声，算我一份！” 听着胖子的话，小黑哥乐了： “土豪思维就是不一样啊！哪有你这样跟别人合伙的，虽然咱哥俩一见如故，但毕竟接触的还是不多啊，你不怕我拿着钱跑了或者翻脸不认账啊！” “这算什么？兄弟我把房子卖了也就是一拍脑袋的事！” 胖子心里这样想，但却没好意思说！因为他也清楚，这种天天碰运气的做事思路确实上不了台面，嘴张了张想说话却又不知该怎么说好，只好挠挠脑袋，嘿嘿的干笑两声。 胖子做事虽然鲁莽了些，但是识人的眼光还是有的。 接触了这么久，君陌对他这种特长还是蛮信任的。更何况小黑哥在‘驴在江湖’平台也是有口皆碑，于是点头示意了一下胖子，然后和他一起举起酒杯跟小黑哥碰了一下道： “‘驴在江湖‘平台不参与商家投资是公司定下来的规矩，但是对于合作较好，且为人可靠的朋友，我们也是愿意加深关系的。 胖子愿意跟你合伙，我是蛮赞成的。对于一个理智的成年人来讲，信任这种东西从来都不是无缘无故产生的，主要还是要看他的处事方法。 你能信任‘驴在江湖’公司，那胖子信你不也是一个道理吗？” 小黑哥也收起了调侃的态度，认真道： “男人过了三十，做事业考虑的自然就要全面些，青岛酒吧越来越多，经营难度也越来越大。我对‘别墅聚会’这个项目感兴趣，主要原因还是因为有你们这个平台在。 单靠自己一个酒吧引流的话，宣传力度太小；但想完全指望同行朋友捧场，这就是个笑话了。刚开始可能没问题，但等聚会发展起来后，大家肯定都会想来分一杯羹，到时候就是引狼入室了！ 我的打算是，如果驴在江湖能参股，这件事就没什么可说的，直接做就好。平台不参与的话，我就要重新好好考虑一下，看看能不能找到其他切入点，尽量控制一下成本，让投资风险在我的承受范围之内。 合作这种事，人多就容易乱。对于‘别墅聚会’我们现在缺的是方法，经验和渠道，钱这方面倒还是小事！ 胖子有支持哥哥这个心意，我很开心，但我还是需要再考虑一段时间，对整个项目多做一些了解。 兄弟能相信我，我就要对你的这份信任负责，有风险的事哥哥先趟趟水，知道深浅后再拉上你吧！” 不管小黑哥说的这些话是否发自真心，但是他对胖子合伙投资要求的处理方式，海燕极为欣赏！ 朋友之间是比较忌讳谈钱的，这种诱惑太现实，很容易把人带偏。能理智拒绝善意投资的人很少，这种朋友应该是值得交的。 待借花献佛的夹了块椒盐排骨放在胖子盘中后，她很有诚意的看着小黑哥，开口道： “驴在江湖不参与，不代表我们不支持朋友的事业啊，你如果真心要做这件事，需要我们怎么协助，直接提就好！ 在操作初期，把你发起的活动在青岛地区长期做置顶处理，或者帮你联合几个青岛本地商家一起合作应该都没什么问题。” 既然当初准备跟‘驴在江湖’合作，小黑哥自然有不少想法，听了海燕这个承诺，他也不虚伪直接应承道： “说起这个，我还真的想请你们帮下忙。抱抱团活动不是已经做了好几期了吗。这几天我看了下平台，一众驴友们为选谁当最美爱心天使和最暖阳光青年争的面红耳赤！ 其中以诺，师师和张健涛的呼声最高，我希望如果别墅聚会真搞起来的话，那前几期，请他们过来帮我捧捧场！这样开门红就基本可以保证了！” 说着便把脸转向张健涛笑问道：“健涛，哥哥请你来帮忙，这个面子你还是会给的吧！” 怎么说也在‘枫林晚’免费喝了那么多天啤酒，听到小黑哥的邀请，张健涛自然义不容辞就答应了。 胖子更是大咧咧的直接拍着胸脯帮师师和以诺把事情给应了下来： “师师现在就是咱公司同事，来捧场自然不在话下。以诺虽然前途不可限量，但这么久接触下来，总还是有些交情的，估计我去找她说的话，这个面子总是会给的，就算我的脸不够大不是还有君陌哥和野哥吗？” 看着胖子那个满嘴跑火车的得意劲，海燕就有心敲打敲打，嗔到： “师师是自己人，你越俎代庖的应允也就罢了，但以诺是火火火比赛的热门选手，你知道她能走多远吗？如果得了前三名，甚至榜首，她商演日期排满了，来不了怎么办？就算可以来，经纪人和经纪公司要求必须收费，你让她怎么处理？ 答应别人的事情，首先就要确保自己能做到，否则经常失信于人，不管问题在不在你，一个不靠谱的帽子是不太容易摘下来的！ 所以呀，就算你觉得以诺能答应，至少也该先给她打个电话呀。现在就把请求说一下，然后让她自己给小黑哥一个承诺。这样不是会更好吗？” 小黑哥笑而不语，但明显非常欣赏海燕的做事风格。胖子也从善如流，赶紧给师师和以诺打了个电话，而且很聪明的一上来就表明自己正在跟君陌，海燕，小黑哥和张健涛一起吃饭，如果同意的话，就直接把电话给小黑哥，让他自己来说！ 果然这手玩的漂亮，如果只是他自己要求，估计两位美女是要拿他开开涮的，可得知大家都在时，也就懒得跟他插科打诨了，很干脆的表示了同意，正如海燕说的，这个人情卖的简单而又漂亮！ 事情谈了，人也认识了，再加上君陌四人要赶下午六点的飞机，所以海燕就先把他们送到机场，然后再回到酒吧，准备继续跟小黑哥好好沟通沟通下，看看怎样来把‘枫林晚’作为‘驴在江湖’的青岛地区试点，然后大家深入合作合作！ ; 第二十六集 衣满为患（1） 三人一路辗转，半夜1点左右才到达西昌火车站，刚下火车，张健涛就感觉有点不对：看看四周林立的高楼，这地方哪有半点贫困的样子？ 网络上关于凉山留守儿童的种种报道，大部分都是悲悲切切让人看了就不禁潸然泪下。可自己现在看到的和感知到的，这分明就是个普通三线小城好不好！ 找了个出租车，直奔快捷酒店，一个普通标间房费就是156元，消费水平也不低啊！‘驴在江湖’不会是被别人忽悠了吧？ 带着这个疑虑，张健涛虽然乏的厉害但又半点睡意也没有，辗转反侧的折腾到了天亮。 第二天早餐时，他带着一双黑眼圈把自己的疑虑跟君陌和胖子说了出来。 胖子咬着口油条，神色不屑道： “就这么个屁事，你就睡不着了？这点出息！都建国快七十年了，就算贫困，一个地区也总要有个中心吧！ 西昌就是凉山州的枢纽！都说帝都人看谁都是乡巴佬，总觉得别人都在水深火热之中等着拯救，看来这句话在你身上还真应验了。 你还指望能在市区看见穷的没裤子穿的小孩子吗？真是这样的话，那这个问题就轮不到我们来插手了！” 胖子说话向来没边没沿，大家都习惯了也不以为杵。 但考虑到张健涛毕竟是相信自己，准备跟着一起来帮忙的，为大家着想却被挖苦也确实有点不合适，君陌拍了拍他肩膀，微笑道： “凉山将近六万平方公里，地域辽阔，民族众多。市区虽然可能经济还可以，但是下面的县和乡镇收入差异就比较明显了。 你是不了解这个地区，也不了解苏瑶，等一会我们去市郊跟她碰头，你就知道自己的担心是多虑了！” 果然，坐上城郊巴士后，越往市区外走，张健涛就越能理解胖子的话。 见到苏瑶后，胖子满心希望看到张健涛吃瘪的样子，可没想到的是，这次‘苏小师太’竟然热情无比！ 没天理了，自己认识苏瑶时，这个女生天天跟别人欠她几吊钱似的，一点好脸色也没看到过；于健跟她接触，也是被连嘲带讽，被斥责的跟个受气的小媳妇似的；可这次看到仅有数面之缘的‘秒速哥’过来，待遇怎么就是这样了呢？ 当然，苏瑶的开心是有原因的！一方面，公司做的事情正是自己一直追求的；另一方面，因为第一座希望小学的成功筹备，她回到老家后立刻就成了明星。 不光是街坊四邻都在教育子女以她为榜样，就连多年不联系的初中甚至小学同学也都纷纷找到她的联系方式，在朋友圈里为她点赞和转发‘纸飞机计划’的相关信息！ 即便她的善良很纯粹，但也不过是个才二十出头的年轻人，工作顺利，而且身边的人都还支持，自然心情就好。 更何况，今非昔比，大家之间也都有了基本的了解，老板，同事一起到自己的老家来，她怎么可能还是继续臭着一张脸！ 看着苏瑶的状态，胖子反而有点小失落。主要原因就是觉得不公平，长得帅了不起啊，‘秒速哥’这个小白脸，连苏小师太这种牛人都搞的定，那这段时间天天在一起，自己追女生还有什么前途。 他的小心思没人理会，苏瑶光顾着给君陌报告这边的小学建设申请状况了。而且既然早饭都已经吃过，大家也不用耽搁了，直接就包了个出租车，先挨个小学走走，来实地看看各个小学大致都什么情况吧。 因为君陌早就把自己的要求做了说明，也明确了‘驴在江湖’希望小学要具备的场地，师资，生源数量等基本条件，所以苏瑶选择的几所学校虽然偏远一点，但出租车也都可以送到。 一整天时间，就跑了四个小学，这还都是走马观花的简单看看教室，跟校长和老师聊聊。在每个学校呆不到半小时就赶往另一个学校。 倒不是说，满足捐助资格的希望小学之间隔得就那么远。主要原因还是路况太差！ 而一天时间不到，张健涛早上的忧虑就全部消散掉了，在他看来，沿途所有的学校都不太合格，全拆了重建可能有点不合适，但至少有一半以上的校舍是真的需要翻新了。 在走访四个小学后，大家还发现了一个令人哭笑不得的事实：这四个小学中就有两个‘衣满为患’！ 苏瑶曾经在电话中说过这件事，不过毕竟没有现场看到，所以大家对她的描述也没什么概念。 2011年时，曾有一批志愿教师来凉山支教。因为当地条件艰苦，而计划生育又控制的不太好，很多家庭都是三四个孩子。所以大部分小孩子穿的都不是很好，一件衣服，老大穿不下了给老二，然后再传给老三。 几个志愿教师看着这种情形后很心痛，便在网上发帖，想请全国网友都帮忙捐助一下，把自己不用的衣物都发过来，给当地的孩子们穿！ 本来只是个建议贴，这些人也没指望能受到多大重视。可是突然一天，信息被国内一个知名演员看到了。他带头捐献了一些衣服，而且把捐献照片和这个帖子一起在自己的微博上做了转载。 一石激起千层浪，转载这条信息的人越来越多，可问题是当时转帖时里没有备注发帖时间，导致的结果就是：那个2011年的帖子，到现在还有人在转！ 网络的力量是巨大的，2012年底，网友们发的衣物就已经足够当地所有小学的孩子们分了。可还是源源不断的有衣物发过来，校长和教师们不断呼吁，希望大家不要再发了，可是这种呼声太小，网友根本就看不到。 后来，大家也放弃了努力，只好听之任之，希望这个事情随时间的流逝慢慢被大家遗忘。可事与愿违，在以后的三年多时间里，陆陆续续发过来的衣物包裹还是堆满了一整个教室。 开始还能把多余的给周边其他学校送送，可后来送也没人要了！衣服大小，款式，季节，新旧程度都不一样，搞这件事太麻烦，而且容易让学生之间形成攀比和争执。于是教室就成了仓库，这些衣物的处理也成了历史老大难问题！ “这些人也真死脑筋，直接卖了不就得了？”胖子很不理解为什么这么简单的办法就没人执行呢？ “二手童装卖给谁？在哪里卖？清洁费，运输费，销售人员工资都由你来开吗？”对于胖子不经大脑乱发言的态度，苏瑶很是不满！ 不过要把这个问题处理掉，‘卖’也确实是个最直观的办法，只是操作难度太大了。 看着胖子和苏瑶的目光都集中在了自己身上，君陌就知道，到了自己表态的时候了，沉吟片刻后欠欠身道： 在‘驴在江湖’论坛上发个贴问问驴友吧，看有没有人能想到比较好的办法，组织个义卖之类的活动，然后把这些衣服一次性全处理掉！ 虽然胖子是活动发起专家，但这种类别不在他的专业范围内，很自然，责任便落到了苏瑶身上，苏瑶也不废话，拿起手机，然后向剩下的三人点点头就自己回去准备发帖了。 ; 第二十六集 衣满为患（2） 租车连着逛了三天，校区的基本情况君陌也大致了解个差不多。然后一行人就来到了教育局！ 有了苏瑶的前期工作铺垫，以及师师跟成都地区相关政府部门的沟通，再加上‘纸飞机计划’中的各个盖章合同和20万公益委托基金。教育局的相关领导对于君陌的来访极为重视，甚至当地县长也出席了见面会！ 这些学校情况基本类似，但‘春天里小学’提供的资料最完整，地理位置和交通相对较好，教师稳定且生源较多！ 在来西昌之前，这个小学就是陶野，海燕和君陌三人选号的重点目标之一，现在实地考察了一下后，信息跟资料基本完全一致。 所以君陌便决定把第一所校舍建设名额给了这个小学。既然工程公司早就被陶野敲定下来了，所以这次见面会，施工部门的王总也一起参加！ 因为是本地企业，而且县长也出席了会议，王总很干脆的下了军令状。合同签订好后，保证45天之内就把小学建设起来，到时候邀请君陌一起参加剪彩仪式！ 县领导出面安排，从上到下所有人的效率都非常高！三天不到，‘驴在江湖’的大件商品就已经陆陆续续开始了交换，而陶野更是第一时间就把灯管产品全部准备好，直接给施工公司发了过来！ 小学的建设图纸和设计是早就做好了的，因此王总这边也很利索，灯管产品还在途中，工程就已经开始了。 ****** 与此同时，苏瑶的活动贴也得到了不少回馈，她整理了一番后就把提议中几个比较靠谱方案报告给了君陌！ 这几个方案中，有商家代售提议；也有公益产品免费发放提议；还有转送给其他地区贫困小学的提议；但最吸引君陌的还是一个活动提议！ 成都地区有一位叫付丽娜的女士正在组织一场名为：都市生存挑战的活动，活动主题就是集结一群人，在不依靠任何外力的前提下，用一个周的时间来挑战自己在城市里的生存能力。 这个创意很不错，以前也操作过几期。每期挑战都有一个主题，曾经用过的主题包括：‘赤手空拳打天下’，‘行走江湖，靠的就是这张嘴’，‘十元生活费过一天’等等！ 但可惜的是，活动的最终成功率都不高，哪怕是只有一个周，大半参与者也都坚持不到最后那天。 看了活动介绍后，张健涛的兴致立刻就提上来了。来这的目的就是体验不一样的人生，采集些有特色的写作素材吗。而这类挑战性的活动简直就是为自己量身定做的，于是破天荒的第一次怂恿君陌，希望能参与进来！ 付女士给君陌的提议也很有吸引力，她想把这期活动挑战的主题定为‘二手服装成都义卖，挑战了不起！’ 操作思路就是给参与的成员每人分配一定数量的捐赠服装，然后队友们自行组队沿街叫卖，最后根据销售额来评比最了不起的那个小组，并给予奖励！ 君陌在跟付丽娜通过电话后也把这个活动跟胖子说了一下，说句心里话，对于这个，胖子是不感冒的，不过他给君陌的承诺却从来就没变过！自己怎么想不重要，只要是君陌哥安排的，他照做就是。 活动定下来后，苏瑶就和君陌一起去那两个‘衣满为患’的学校跟校长商量衣物的处理问题，想看看他们有什么要求，准备卖多少钱。 衣服占的都是最好的教室资源，这也是没办法的举措：又不能让它们受潮，还要防虫防鼠，每隔一段时间还要拿出来晒晒。 开始大家还很上心，但随着时间的推移，也慢慢麻木了，后期干脆什么也不管，有纸盒快递过来的，就把快递盒撕了卖废纸，然后也不管衣服是什么款式，都往大塑料包里直接一放，基本上100件一包，包严实了后就直接放在地上！ 粗略的数了一数，两个学校现在的衣服，加起来至少也有四五十包吧！ 能把这些累赘送走，学校感谢都还来不及，能有什么要求？ 还卖多少钱，有人能处理掉，白给也行啊！更别提‘驴在江湖’还有可能直接给学校赞助，帮忙重建希望小学了。 两个校长都不约而同的表示，什么要求也没有，直接拉走就行，爱怎么卖就怎么卖，他们不干涉！ 这样是肯定不行的，完全就失去活动意义了嘛。所以，君陌和苏瑶还是强烈要求校长们给一个具体价格要求。 衣服大部分是二手货，虽然也有部分未开封的新衣，但款式也都是几年前的。再加上这些年的放置不理，上面那一股子霉味是怎么也去不掉的！ 怎么定价？有人买就怪了！不过既然君陌坚持要确认价格，李校长就试探着提议，要不一包50元怎样？ 平均一件五毛钱，这也太说不过去了吧！君陌想也没想就否决了这个提议，干脆道： “要不暂时就按一包200来定价吧！先拿个百十包，我们试试看能不能行，如果这种活动有效果，下次再把所有的衣服一起打包吧！” 见过讨价还价的，但没见过这种主动要求往上涨的！ 两个校长还是一个劲的表示，这种压仓库多年的二手衣服根本就没人穿，两元一件看着很便宜，百十件卖卖还行，但太多的话就容易砸手里了。 把衣服拉到成都去：来来回回的运费，人工就是笔不小的开支，然后还要清洗，晾干吧，送到洗衣店的话，平均一件也要花个两元吧，这样综合下来，这笔生意，买家应该是不合算的。 大家争了一会，还是各持己见！君陌先是顿了顿，然后很认真的看着两位校长，诚恳道： “‘驴在江湖’是一个商业平台，我们做公益的主要目的是宣传企业和品牌，正因如此，在这个过程中，任何可能落下口实的地方都要非常小心。 200元一包的价格把衣服买下来，相对公平合理些，哪怕我们可能吃亏点，那也权当是给公益做贡献了。 价格太便宜，可能会让其他人对我们的行为造成误解，以后给企业和品牌带来的负面影响的可能性也就比较大了，相比之下，这个成本要高的多，所以我们先试试吧，再怎么赔钱，最多也就是两万左右的损失而已！” ; 第二十六集 衣满为患（3） 出乎意料的是，整个沟通过程中，苏瑶都一直反常的保持缄默，回酒店途中，君陌开玩笑的问她：之所以沉默，是不是对自己处理这件事的方式感到不满？ 没想到苏瑶的回答也很无厘头： “你是领导，不就该你说话吗？再者你给出的价格和衣服采购数量都比我自己想的要高出很多，说了不如不说，那我干嘛要插嘴呢？” 第一次看到苏瑶的这一面，君陌也是醉了，一路上两人就衣服的处理问题展开了讨论，交流中彼此的隔阂也在不经意间慢慢消失。 因为在电话里付丽娜曾提议，这次参与活动的成员最好是能分成多个小组，来彼此监督，互相帮助。考虑到住宿等消费因素，两男两女的四人组合，应该是比较符合成本控制要求的。所以，为了分组计算方便，君陌就直接从学校里拿了120包服装！ 几经易稿，活动主题和操作流程也终于确定了下来，由苏瑶用君陌的账号直接上传到了平台上！ 活动标题：七天城市生存训练——挑战了不起！ 活动时间：2015-07-08～2015-07-14 活动地址：成都天府广场地铁站B出口，下沉广场 最多参加人数：男12人，女12人 已报名人数：男4人，女8人 剩余名额：男8人，女4人 组织者：创客9527/感恩的心 活动费用：200元/人 备注：（活动开始时，每人还需准备100元启动资金！） 活动主题：在成都市区，只靠出售二手服装养活自己七天七夜！ 报名条件：有毅力，肯拼搏且勇于挑战自己的都市男女 活动说明： 活动每四人一组，两男两女自由搭配；每人分配5包共500件服装（大部分是二手服装，也有少量未拆封新衣），服装平均底价为2元每件，这些衣服的销售利润就是未来五天所有人的生活费来源； 活动成员，身上不允许带钱，也不允许带银行卡或用手机网银转账； 销售总金额最高的前三组和服装全部销售完的小组，利润全部归组内四人分配；其余组剩余的服装和生活费之外的利润上缴给主办方！ 服装销售利润不足以支撑四人生活费的小组，可以跟主办方申请一共不超过400元的扶持贷款，等活动结束后再偿还！ 活动目的是锻炼年轻人的都市生存能力，团队组织管理能力，以及资源分配能力，另外也可以测试出一个人的销售技巧和潜能可以达到怎样的程度！ 第一天，参与者拿着自己提前准备的100元启动资金开始活动，除了这笔钱外不允许借助任何外力，实在走投无路可以选择退出活动，但200元活动资金不予返还。 ****** 有了付丽娜以前的活动组织做基础，这个帖子发出的第二天，报名人数就满员了。人员构成也很简单，君陌这边六人，除了胖子，张健涛，苏瑶外，师师和欣然也在前一天飞到了成都。 付丽娜这边有以前参加过类似活动的十二人报名，而当初参与纸飞机计划，并用三部私家车置换了多种物资的德国车企也派了六个当地的销售代表参加活动，带队的正是该区域的销售经理。 确认报名费和押金都缴清后，胖子立刻找了一辆货车，拉上12包衣服就跟君陌，张健涛，苏瑶一起直奔成都跟师师和欣然汇合。 六人到达目的地后先跟付丽娜碰了面，而后者也早就在离活动集合地一公里左右的地方，安排好了一个临时仓库。 付丽娜给人的第一眼感觉就舒服，这是一个举止优雅的女人，脸上虽明显化了妆，却又极为自然。眼角一点淡淡的鱼尾纹，只有在笑的时候才能看出来，从容貌上看应该是三十三四岁的样子，但淡定的说话神态和沉稳做事方式表现出来的又明显是四十多岁人才具备的成熟！ 衣服卸下并跟付姐约好了共聚晚餐的地址后，大家就先去了趟师师提前定好的酒店把行礼放下。路上胖子跟大家打赌说付姐年龄应该在四十二岁左右，可这句话刚出口就遭到了苏瑶的鄙视： “什么眼神啊，身材和皮肤都那么好怎么可能四十多，三十二顶多了！” 有些气质是要靠时间沉淀的，阅女无数的胖子在这方面自然比苏瑶这个小女生专业的多，听到她主动接茬，立刻就坡下驴道： “那我们打赌吧，说的数字更接近她真实年龄的那个人获胜，输家要从赢家手里买200件衣服怎样，价格按2元钱每件的成本价就行！” 虽然赌博这种事，苏瑶从不参与，但这个赌局无伤大雅，500件是卖，700件也是卖。那就给他个面子同意吧！ 大江南北走了个遍的欣然也能看出来付姐实际年龄肯定不会低于三十八九，看着老乡被胖子就这样带进沟里，她就赶紧试图制止苏瑶正在犯的错误。 可苏瑶的倔强性格可不是一天两天形成的，说出去的话如同泼出去的水，最初对君陌食言而肥已经成了她的心病，怎么可能会在这个小问题上再犯当初的错误，所以即便是师师也站在了欣然那边一起劝她，她也没打算收回刚才的话，错就错吧，反正这个赌局是正式定下来了。 今天是未来七天内，大家舒适生活的最后一天，所以君陌很开明的带着大家来到了‘驴在江湖’成都十佳评选中口碑最好的川王府九香火锅城，而他们到达后就发现，付姐已经站在门口，笑盈盈的等着他们了！ 用鲫鱼熬汤的鸳鸯锅底，牛肚，猪脑，鹅肠，糍粑，墨鱼仔，鳝鱼，牛肉，羊肉……，来到成都，众人才知道原来天上飞的，海里游的，什么都能拿来涮！ 看着猪脑，鹅肠这种看起来怪怪的东西，大家还不太敢下口，但既然付姐推荐，肯定就有他的道理！ 还是减肥减到眼睛发绿的胖子带头，只要上菜来者不拒。看着这个称职的试菜员吃的脑门冒汗的样子，大家肚子里的馋虫也很快被带出来了，一起把筷子伸了过去。 ; 第二十七集 都市生存挑战（1） 虽然是和付姐初次接触，但大家很快就被她淡然的气质所感染。真诚这种感觉是学不来的，一个人有就是有，没有就是没有，哪怕什么话都不说，也会让对方不由自主的对自己产生信任。没用多久，大家就开始推杯论盏气氛非常融洽！ 听着师师介绍威海的风景和特产，付姐笑了笑说： “其实她跟大家也是蛮有渊源的，威海正是二十年前他跟男友确定恋爱关系的地方。” 这一句话立刻就让大家知道，刚才路上的打赌，苏瑶已经十成十的输掉了。胖子得意的给她去了个眼神，却被冷冷的瞪了回来。 苏瑶的表情也很具体：输就输了呗，回头按赌约来就行，有什么了不起的。 毕竟跟付姐不熟，所以餐桌上也不好直说，于是，两人简单的眉来眼去一番就一切尽在不言中了，既然付姐在威海有过一段浪漫史，大家自然对此产生了兴趣，一个劲的要求她好好讲一讲是怎么一回事。 年轻时的回忆一旦展开，很容易让人把情绪带入到当时的场景，所以付姐脸上也明显流露出幸福的表情，轻声说出了自己的故事： 当时她还是个刚步入社会的小女生，跟着一个叫肖斌的老板在石家庄做日化产品批发。 肖老板虽然长得有点寒掺，而且比自己大了近十岁，但一直都比较照顾她。平平淡淡的打了一年工以后，肖老板的生意突然出现了严重的问题。他被供应商摆了一道，打过去了大笔货款后，却被发来了一车假货。 既然明知是假货，那就肯定不能出售了，于是肖斌报了警，可没想到供应商那边给的是假地址，联系方式也被切断了，这个案件也在受理了两个月后就成了悬案，不了了之了。 当时的肖斌也是个创业不久的年轻人，明显有点承受不来这个突入其来的打击，当时可能是有轻生想法的。他先是遣散了其他员工，只留下了付姐看店，然后只身跑到青岛看海。 既然去了青岛，就自然会逛到烟台，然后少不了也会来威海看看，正是到了威海这个悠闲且友善的城市后，肖斌的挫败感才一点点的消融掉，也重新慢慢建立起对身边人的信任。 困境中，付姐的不离不弃很令他感动，于是就想把她叫过来，一起来这个新环境散散心，然后收拾起斗志重新开始。 彼时的物价还是很便宜的，相对于被坑的五万多货款，一个人的来回火车票和几天住宿费确实也算不上什么，而付姐也担心他想不开，接到电话就直接赶了过来。 当天下午，肖斌去火车站接到她后，直接就带着她去了一个小饭店，然后要了一大盆贝壳类的海产品。 都已经山穷水尽了，还能想着带自己出来旅游，又如此体贴的买了这么多海鲜，这得花多少钱啊？！ 才二十出头的小姑娘感动之外也极为欣赏肖斌的豪气，一半真心，一半感动的就接受了他的追求，于是在威海旅游了一周后，回去两人就确定了恋爱关系，然后过了两年就一起去成都发展，并结婚安家直到现在。 “一盆海鲜就把您给征服了啊，什么海鲜这么有魅力？”听了付姐的回忆，欣然的女生八卦模式立刻开启，好奇问道。 “当时只知道吃的是贝类海鲜，哪里还管是什么品种，不过后来才发现原来当时吃的就是最便宜的海红。” “啊，原来是那个啊，上次跟君陌哥去海边买螃蟹的时候，我问了下价格，十块钱四斤，确实蛮便宜的。”胖子不经意的接了一句。 付姐不好意思的笑笑，跟着道： “那是现在，二十年前的海红更要便宜的多，直到跟肖斌结婚将近一年后，我才听到他在酒桌上跟朋友们吹牛，说当时在小饭馆用2元钱买了10斤海红，就骗来了一个年轻貌美的小媳妇。” 难怪在通电话时，付姐听说君陌他们从威海来就明显表现的特别亲切，原来大家还是蛮有缘分的！ 如果说付姐的亲切气质给给人带来天然好感，那她的这个回忆就彻底拉近了大家之间的距离了，觥筹交错间，这顿饭就吃的更是尽兴了。 ****** 吃饱喝足，洗澡睡觉！从明天开始大家就可能居无定所了，所以这个晚上的幸福所有人都很珍惜，很香甜的睡到第二天早上七点，然后整理好所有随身物品一起到指定地点集合。 虽然是二十四人参加活动，但结构比较简单，就是来自三个团队。所以自由组队环节处理起来也比较方便。 付姐提议，每个组尽量是两个熟悉的人一起，但是又不能四人全是同事，要不没办法彼此监督。 这样一来分配就很简单了，因为苏瑶打赌失败，身上就直接多了200件衣服和400元赌债，所以君陌和付姐很有默契的选择了和她一组，来为她打气。 对于两人的赌约，付姐的表现的很大度，女人总是爱美的，被人看年轻了十岁怎么说都不是坏事！几百块买个真实的称赞无疑是非常值得的。 君陌就更没什么可说了，这种情况只能说明两件事：第一，胖子确实在跟女人打交道这方面天赋异禀，第二，苏瑶开始正式接受这个团队了，而且有跟队友交好的主观愿望，所以君陌，苏瑶，付姐和一个姓王的小伙子一组最先就被确定了下来； 想到要两人住一个房间，师师的第一反应是一定要和闺蜜欣然一组，而她俩这几天还需要去几个政府部门帮‘驴在江湖’的纸飞机计划疏通下门路，所以当车企的销售负责人李经理信心十足的邀请两位美女跟自己一组，并承诺三天解决战斗，留给她们充足的时间来安排自己的计划时，两人很开心的答应了下来！ 拉着张健涛一组的胖子，本来打的算盘就是凭着‘秒速哥’的这张脸和自己的面子，牢牢抓住师师和欣然这两个美女来组成一队，但付姐的活动规则一出，这个算盘就彻底被打散了。 好在车企那边也是有佳人的，而胖子略施小计就把整个队伍中颜值跟师师不相上下的美女赵嫣给拉拢了过来。 他的技巧很简单，纯粹就是脸皮问题！付姐刚宣布好规则，他就上前挤到了美女身边，‘自然’的对着后面跟美女手拉手的雀斑脸女生真真提议一起组队吧，接着就更‘自然’的通过真真把美女带到了自己组里。 大队出发，直奔临时仓库，衣服每人五包，随意挑选！仓库只租了三天，昨天，今天和明天，所以不管用什么办法，这两天就都要把自己组里的衣服找地方放起来。至于怎么做完全看大家自由发挥！ 第二十七集 都市生存挑战（2） 大家在活动开始之前都事先做了计划和安排，所以当组内成员彼此认识之后，第一件事就是选择负责人。 付姐和君陌在第一组，他们都希望能多锻炼一下自己带来的同事，于是很默契的决定，一三五七，苏瑶负责，二四六小王负责！ 胖子组也很简单，直接推荐赵嫣负责，反正张健涛总是摆出一副无所谓的态度，而真真也明确表示赞同！ 很快，其他组的负责人也都基本定下来了。而这之后，大家的处理办法也蛮有意思，其中有两个组都是每人带走一包衣服，出了仓库后，分别朝着两个方向走去； 而有一组的四个组员干脆直接在现场拆开一包衣服，然后彼此记下手机号，定好下午集合的时间和地址，就把这些衣服分到四人的背包中，再男女两人一队的各奔东西； 胖子组最悠闲，有了苏瑶的400元赌金打底，所以他昨晚吃完火锅后就和张健涛一起，在仓库旁找到了一个快捷连锁酒店，并为第二天预定了两个房间。150元一天的标间，虽然不是很豪华，但住的舒服还是有保障的。 既然组内人员已经确定，他就很洒脱的自己背上一包看上去比较轻些的衣服，带着两个女生去看房间。 走之前又把昨天跟前台美女要的小货车司机电话给了张健涛，让他在仓库等着司机师傅过来，再把衣服全部拉到酒店房间。 四人对这个安排都很满意，两个女生得知活动刚开始自己这边就减少了200件衣服的销售负担，自然喜出望外。而‘秒速哥’也愿意留在仓库里，来好好观察一下，其他小组都是怎么对衣服做处理和安排的。 苏瑶组和师师组都是现场先把衣服拆开，然后大家开始分拣： 苏瑶组的分拣方式是先每人拆开一包，然后一共将其分成四类：新的放一堆，大品牌和质量好的放一堆，看着还能穿的放一堆，剩下明显质量较差的又放一堆。 因为都是捐赠物品，而且大部分都是适合8到12岁孩子穿的衣服，所以全新和大品牌的服装都不太多，明显是旧的，但看着还能穿的占了大多数。 这些衣服种类乱七八糟，虽说是捐给孩子的，但里面也夹杂了不少成年男女秋冬装，老年人棉袄什么的。 衣服拆完且分类好后，苏瑶开始打电话给昨晚看到的两家小型洗衣店店主，让他们直接过来把准备清洗的衣服带走，大约100件左右的样子，正好一家五十件。要求明天上午必须洗好晒干，然后苏瑶会去取货。 很明显，她的策略是：先找个方式把未拆封的新衣卖掉，与此同时清洗一下还说的过去的衣服，然后新衣卖光后再卖这些清洗好的高质量和大品牌二手服装，剩下的那些杂七杂八衣服，最后处理。 听到张健涛跟司机师傅打电话时，对方说至少要三个小时左右才能过来。本来要在这里等洗衣店老板的苏瑶也不见外的把那100件衣服交给他来帮忙保管。要求待洗衣店来取衣服时，帮忙收一下洗衣凭据。价格是已经谈好的两元一件，而费用则等苏瑶取衣服时再交。 走时，苏瑶先把自己的100元和君陌的100元交给了秒速哥，说好先给一半赌金，剩余一半等她去取洗衣收据时，拿到衣服再一并支付。 这个赌局是胖子和苏瑶之间的事情，所以秒速哥虽然觉得这个时候就把他们组一半的流动资金拿到手里有点太过分，但还是拗不过苏瑶的坚持，把钱收了下来。在跟她告别后，就把注意力全部集中到了师师组上！ 李经理带领下的师师组，做事和分工方法都蛮有意思：虽然也是拆包分类，但是他们却是直接把20包全部一起拆开，而且分的也特别细致！ 虽然前期操作方式也是分成四类，新的一堆，大品牌和质量好的一堆，能穿的一堆，特别差的又一堆。但不同的是，新的和大品牌的这两个衣服堆，又被根据不同性别，不同年龄范围，不同季节等分成了十几个不同的小类别群组。 这四人分工也很有看头，欣然负责决定衣服归属到那个大类里；师师负责在新衣服和品牌衣服中做细致分类；另外一个男生负责做分类记录，把每个类别多少件，都是怎样的状态，非常仔细的记到了一个小本子上；而作为组长的李文刚竟然看着三人辛苦，自己却无动于衷，光顾着埋头玩手机。 张健涛一直想看看他在干什么，可是碍于面子也一直没好意思凑上前去。 仓库其实是个空阔的地下室，地面铺有瓷砖，而且被打扫的很干净，所以师师组的两千件衣服被打开后就直接摊在地上，视觉冲击力极大！ 尤其质量较差或式样不太好的那堆，直接成了一个小丘，保守估计能有二分之一的衣服被分到了这个类别上。 既然还要等司机两个多小时，那就别浪费时间了，张健涛也把四袋衣服撕开，然后跟师师她们一样，细致的给衣服做了分类！ 临近中午，谜底终于揭晓，拿着手机一直玩的李文刚其实是在网上找二手衣服的批发买家。十一点左右，一个五十多岁，骑着个三轮废品收购车的大叔就找到了仓库，然后来现场谈价格验货。 李文海一组只卖质量最差那堆，不许分拣，成包销售，一包100件，200元钱。买几包都行！ 这个废品收购大叔，稍微看了看，挑了一包，留下了200元钱；而不到半小时，又来了一个类似的大哥，从那里挑了三包，留下了600元钱。 我擦，这个效率太高了！三个小时，400件衣服就卖出去了。感觉抓到窍门的张健涛恍然大悟，同时也厚着脸皮把自己挑出来的160件衣服配给了第二个来收购的大哥，同时还搭了一套不算太旧的阿迪达斯成人运动装，也算收获了320元钱！ 毕竟，文艺青年的体面还是要的，借着友商的东风卖一次还可以，再贪心的话就可能被别人看不起了。所以当司机师傅开车过来时，他没半点犹豫直接把剩下的十几包衣服放到车上，拉着就去了酒店。 第二十七集 都市生存挑战（3） 酒店里，胖子也没闲着。正在一个劲给赵嫣拍照片呢！一包衣服一百件，总能挑出五六件款式和质量都还可以的成年服装。 胖子的策略很简单，抓重点！能把这几件说的过去的成人服装卖个高价出来就行了，其他的以后再想办法！ 怎么卖高价呢？不是有‘秒速哥’和美女赵嫣嘛！让这一对俊男美女做模特，然后把拍出来的照片都发微信朋友圈就是了！ 为遵守活动规则，胖子还特意去电信营业厅买了个50元带话费的手机新卡。 而这个新微信的名字就叫：挑战自己的小女生， 个性签名：正接受一项不可能完成的挑战，有人帮忙吗？ 现在这个朋友圈里的内容就是胖子刚才拍的一组又一组的写真照片。 这是在干嘛，张健涛刚进门就蒙圈了！玩朋友圈他是行家，心里也不会排斥这种做法，但就算是想利用这个渠道来卖衣服也要看看实际情况啊，他就从来没听说有人七天之内就能在陌生人中成交订单的。 不过这个好奇没过几分钟就被胖子的主动解释给化解了，原来他本来就没指望通过朋友圈能直接卖出衣服，但他可以利用这个工具找到免费人手来帮助自己啊。 具体操作办法就是，他准备下午带着一些适合年轻人穿的衣服，去一趟温江大学城，用这个新微信号，搜索附近的人，然后等着看有多少人主动来加！ 大学城小摊那么多，自己早点去占个位应该不是难事。然后边卖边帮赵嫣加微信好友。只要加了好友的，都通知他们来摊上，大家认识一下，然后请这些新结识的大学生朋友们帮忙扩散一下这个摊位和二手服装信息。当然，如果有志愿者同意帮着卖就再好不过了。 反正有胖子和张健涛两个护花使者，赵嫣也不用担心安全问题。这个卡也就是用一个周而已，如果交往了不错的朋友就保持一下联系，其他人随着卡的弃用自然就成了一个个生命中的过客了。 这样纯粹的利用别人好吗？会有人愿意吗？胖子话刚说完，两个问题就立刻就被张健涛给提了出来。 “没事干就坐着休息会，别给我添乱！刚给两个女生做通工作，现在还要给你上思想政治课！” 好不容易用了一个多小时才把两个女生搞定，胖子对张健涛的无事生非很是不满，如果换成是于健，他就肯定不会问这种无聊的问题！不过当着女生的面又不好发作，只好耐下性子继续解释道： “怎么叫纯粹的利用别人呢？咱们只是打开了微信附近的人而已，谁愿加就加，一个大美女在这，有人想要献殷勤，我们也没有必要拦着呀！ 想要跟美女交往的**丝多了，我们只是给他们提供了一个机会罢了。只付出点时间和精力就能堂而皇之的跟美女沟通，交往，这种机遇你以为天天都有啊？ 更何况这是正儿八经的做生意卖货，咱们把衣服分好类再定好底价，50元，30元，20元，10元，其他的就先不管了，那一堆破烂货也不值钱，只要稍微给点钱，谁要给谁得了！ 这些加微信的男生们，不光是单纯的帮我们，他们也可以自己转发赵嫣的朋友圈图片，然后加价卖啊，赚了是自己的，卖不了就还回来，没风险而且还有机会赚钱，这有什么可被利用的。 至于这个办法能不能成，试试不就知道了？ 哎对了，咱们不是还有19包衣服吗，怎么就剩这些了，不会是觉得麻烦了，你直接就半路上扔了两包吧？” 对于胖子的办法，张健涛很是不屑，这些衣服的款式和大小都乱七八糟。就算有学生愿意帮忙卖也不一定卖的动啊。 不过看在有新朋友在场，也懒得跟他争执，直接把自己看到的情景给胖子说了一下，然后把兜里的钱掏出来放到了桌子上！ “不错啊，一下子520元钱就到手了，咱们四个有400再加上苏瑶依然欠着的200，这几天大家的吃住就不成问题了！”看到这个意外的惊喜，胖子心情也立刻好了起来。 两千件衣服，能卖到四千元就是成功，而现在360件最差的衣服就已经有了着落，还有什么能比这个消息更鼓舞人心！ 虽然跟师师组比还是有点差距，但是窍门自己不也掌握了吗？照着学就是了。 胖子赶紧请示赵嫣：“那我们也把最差的那批全都处理掉吧！” 对于这个请示，美女自然同意，于是大家不约而同的把视线转到张健涛身上！ “看我干吗？你们赶紧找人来收购啊！” “找谁收购啊？你在仓库里待了那么久，就没好意思问问他们是在哪找到那些人的？” “这个不是生活常识吗？我以为你们都知道该找谁了呢？” 听着胖子和张健涛互相埋怨，已经有了点起内讧的苗头，赵嫣赶紧过来打圆场，毕竟理论上她还是小组负责人呢。 “没留意就算了，反正他们找的也是做废品回收的那些人，只是这个圈子估计也不会太大，等他们的一千多件货甩出去，周边市场也就差不多被占光了。 大学城周围应该也会有这类师傅，我们还是去一下，然后看看胖子的办法好不好使。如果有学生能帮忙的话，他们对周边环境会更熟些，找人也比我们容易的多。” 真没看出来，这个美女的智商一点也不比颜值低。说话做事都大大方方，而且逻辑思维也蛮清晰。 手头上既然已经有了点钱，大家就没必要苛待自己了，先去肯德基填了下肚子，然后两个男士各自背上五六十件大家在房间里挑好的衣服，一起打车来到了大学城！ 到了一看才发现，根本就没有自己摆摊的空间。商业街早就被摊主们划好了地域范围，基本每个位置都是有主的。 四人的摆摊经验都是零，所以只能寄希望于胖子那个办法——加微信附近的人。果然，赵嫣的号一开，5分钟之内就来了12个好友申请，合着这群男生在学校里不干别的，天天就等着看美女上线然后找机会搭讪了。 加的人虽多，但也大部分也都是软脚虾，信息发的一套一套的，真要约出来见面就泥了。前五个全部如此，聊的胖子要多火大就有多火大，光说不练算怎么回事！ 关键时刻还是赵嫣有办法，美女的独特气质，男人想学是学不来的，信息发的再女性化也毕竟是假的。赵嫣直接放弃打字的方式，上来就直接用语音，很直接的告诉对方自己在这里准备摆摊，但是找不到位置，又没有经验，能不能帮一下忙！ 只要有人对此表现出半点疑虑，她就直接打开视频聊天申请，把摄像头对准自己，然后再把四个背包里的衣服都挨个过一下镜头。 果然，有图有真相，视频沟通是极具说服力的，剩下的七位，除了两个也是毫无头绪的二次元少年外，那五位都先后来到了摊上，帮大家一起想辙。 因为是新号，微信一天加12个人也基本就到了极限，别人再加也加不了了。不过好在来的这几个人也都没白来。 有三个直接就每人留下100元押金后，挑了十件回去，说是各自找朋友问问看有没有要的。赵嫣也跟他们约定好，这两天如果衣服都销售了的话，就直接用微信红包把尾款转给她，卖不了也没关系，什么时候赵嫣过来，剩下的衣服再还给她，双方把货款当场结清就可以了。 本来衣服就不值钱，而学生们也不至于为了这点小钱跟美女撒谎，就算真的耍无赖不联系了，不是还有一百元押金在嘛。 而另外两个，则是帮忙带着他们去了一个跟大集一样的杂货市场。找了几个卖便宜童装的小贩，几番沟通后，他们也都同意明天去宾馆看看都有什么样的货，可能的话也都买上几包。 胖子这头，有了张健涛的偷师技巧；再加上赵嫣的天生丽质。第一天就开了个好头，而且很明显，四个人七天的生存问题是无需担忧的。 第二十七集 都市生存挑战（4） 与此同时，苏瑶可就压力山大了！ 四个人总共四百块初始资金，可是清理衣服就花了两百，跟胖子打赌又要花四百买他200件衣服。（都不用猜就知道，胖子肯定给自己的是最差的那批货），虽然手里还剩200元流动资金，但是还有400元账单等着要支付呢！ 苏瑶的策略是，四人先把质量最好的衣服卖一部分。然后根据销售情况来决定最近几天的吃饭住宿条件。四个人两两一组，分别找一个人流大，而且不易被城管驱赶的地方摆摊。 她和小王去的是过街天桥，付姐和君陌去的是爱客家超市前面的广场。因为活动的本意就是锻炼新丁，所以对于苏瑶的安排，付姐和君陌都是听之任之，她怎么说大家就怎么执行。 付姐的气质就在那里，君陌也是仪表堂堂。两人在广场把摊子给铺开后，来来往往也不少有人好奇的过来看看，偶尔也有几人在挑挑拣拣，流露出了一点想买的意向。 但吆喝和讨价还价这种事是看天赋的，他俩明显不在行，试了又试后就干脆直接把衣服分类好写上价格，标明概不还价，但同价格产品可以买三赠一！ 四人从上午十点开始摆摊到下午七点，中间分别错开时间去沙县小吃那里吃了顿午饭，可最终结果呢？苏瑶和小王卖了十件，一共收获了八十元钱；付姐和君陌卖了六件，一共收获了两百四十元钱。 虽然也开了张，但这个趋势很不好。三百二十元的收入减去衣服成本，四人的饭钱和交通支出后，住宿都是个问题！ 于是四人在七点半时先凑在了一起每人吃了碗兰州拉面。然后苏瑶决定先把包放在这里由付姐和君陌保管，而她和小王则在周边地区逛逛，看看能不能找到价格在每个房间50元以内的旅馆。 一脸疲惫的小王和不声不响的苏瑶出发后，付姐和君陌守着四个大背包在拉面馆里坐着聊天。 看着两人疲惫的背影，君陌有点不忍心，问道： “付姐，你觉得我们要不要告诉苏瑶和小王，让他们用手机在网上先找找看，然后再有方向的去某个旅馆集中区看一看哪个更合适。” 付姐淡定的笑了笑： “都是刚毕业的年轻人，这种阅历还是要靠自己一点点丰富，这才第一天，随他们折腾吧。 二十几岁了，对开房这个技能还不熟练，说明两个人也算蛮老实的，但是老实人也要成长啊，这个活动的目的不就是让他们真正掌握些社会技能吗？” 直到八点半，苏瑶才打来电话，说是找到了合适的地方了，并把准确的地址发到了君陌手机上，让他们来直接办理入住手续。 旅馆离拉面馆并不太远，也就是2公里左右的样子，但是非常偏，一路上问了四五个小卖部的老板才找到。房间小也没有室内卫生间，不过好在还算干净。 每个房间两张床，君陌和小王一个房间，苏瑶跟付姐一个房间。两个屋子一共才八十元每天，为了省几十元钱，苏瑶用了一个多小时在周围转了整整一圈，把所有小旅馆都逛了个遍，搞得小王这样一个精壮的青年都有点吃不消，心里也不禁对她的毅力佩服的五体投地！ ****** 第二天小王带队，他也不比苏瑶强多少，先是安排君陌把洗好的衣服都拿回旅馆，然后让付姐找个车把仓库里的衣服也了拉过去。 而他和苏瑶则是选择了个地铁口，准备铺摊子。结果包还没放下，城管就来了。两人狼狈的收拾起东西跑开后，又一次陷入了迷茫！ 广场边上摆摊没人管，那两人就还是过去摆摊。终于在经历了一阵茫然等待后，苏瑶想起了网络这个手段。于是百度上各种搜，58赶集上各种搜，跳蚤市场各种发帖。然后再电话通知付姐和君陌，让他们也赶紧把信息在网上扩散开。 看着两人总算开窍了，付姐和君陌也很欣慰。就根据苏瑶的指令，在网上比较认真的把各种类型的销售帖子发了出去，帖子里留的联系方式也都是用繁体数字展示的苏瑶的手机号码。 然而这些衣服种类还是太杂了，而且经过师师组和胖子组的前期操作后，二手服装市场这几天在成都周边已经接近饱和。直到将近下午三点时才有个人对这些产品比较感兴趣并给苏瑶打了电话。 苏瑶和小王一起带着买家来到旅馆，此次交易一共被挑走两百五十六件衣服，收获了2600元钱。虽然看着价格不错，但是被挑走的大部分都是经过清理后的服装，平均每件成本就是4元，更不用提这些衣服本来就是分类出来的精品了。 不过不管怎么说，也算是成交了一笔大单。在付姐的建议下，苏瑶请胖子带着200件衣服过来，然后把打赌的400元钱给他结清。 可直到晚上九点，胖子才拖拖拉拉的和张健涛两人打车把衣服拉了过来。而且拿来的衣服也总共也才189件。 问其原因，竟然得到了一个令她惊悚的结果：不值钱的衣服都被卖个差不多了，两元价位的就剩这些了，如果拿别的过来，他们就赔了！ 看着别人屋里堆得满满的衣服，胖子心情大好。叫嚣着要请苏瑶四人吃烧烤，犒劳一下她们这两天的辛苦！ 看着胖子的丑恶嘴脸，苏瑶第一反应就是拒绝。但是转念又极为好奇，为什么他们就可以这么轻松的把那些没人要的旧衣服处理的这么好？ 听张健涛话中的意思，两人打车过来单程就花了21元，来回要40多，再请四人吃饭的话，两百元估计是不够的吧。虽然胖子在花钱方面比较大方，但是也得有钱让他花呀，更何况还是四人团队，他敢这样有底气，肯定是真的卖的不错。 待把衣服点好，款项结清后，她抬头看了眼胖子应道：“好啊，你准备带我们去哪里吃？” 跟苏瑶接触了这么久，胖子根本就没想到这个邀约有成功的可能。既然苏小师太答应了，那必须得是：洪七公——长签火炉烧烤啊！ 虽说胖子这边抓了不少学生壮丁在帮他们做事，但这四人也没闲着。早上八点开始，昨天谈好的两个童装小贩就找了过来，挑挑拣拣了两三个钟头，拿走了三百多件衣服。然后几人简单吃了点油条豆浆，就一起到大学城加微信附近的人。 这一次加的十几个男生，有四个选择留100元押金，然后帮忙卖，还有四个同宿舍的小伙帮忙出主意，说带一会带他们去夜市，找定位类似的摊主帮忙谈批发合作。另外两个都愿意第二天陪他们去一下周围的旧货市场，看看有没有对这些衣服感兴趣的商家。 衣服图片都在手机里，大家去了趟夜市，简单聊了几句后就跟三个服装卖家初步谈好了合作意向。等回到酒店就已经将近七点半了！ 听到苏瑶要兑现承诺，其实他并不是很感兴趣，但是为了能在她和君陌哥面前出出风头，去就去吧，总共也没剩多少，他也懒得收拾，随便提了两袋分类好的衣服就过去了。 装B这种事，要装就装全套，既然请了苏瑶她们组就不在乎多加一个师师组。反正师师组的李经理是赵嫣和真真的上司，顺带帮她们一起沟通下同事感情也不是坏事。 于是胖子打了个电话给赵嫣和真真，把自己的想法说了一下。这两天做事做的顺风又顺水，两个女生也想好好犒劳犒劳自己，很默契的同意了这个建议。 赵嫣先打电话通知了李经理四人，待确认好他们组四人也都能参加后，就直接电话洪七公烧烤，定了个十二人包间，然后把房间号分别发给了李经理和胖子，接着就叫了部出租车往烧烤店赶！ ; 第二十八集 战果斐然（1） 胖子一行到了目的地后推开房间大门，惊奇的发现剩下的六人竟都已经悉数到场了！ 赵嫣他们离这里较近，而且提前做好了出发的准备，先到也不奇怪，但李经理那边也能比自己提前到就有点不可思议了。 张健涛一进门看见大家都在，开口笑道： “真能看出来，这几天大家都受累了，平时聚餐时怎么可能会这样积极。” “什么呀，我们四人就在旁边的星巴克喝咖啡聊天呢！饭早就吃过了，只是想过来看看你们做的怎样罢了。” 师师说话间还摇了摇手里的奶昔，正好佐证她刚才的话！ 看着师师和欣然的轻松表情，张健涛就明白了这一组的战果应该也是非常不错的。 没等他好奇多久，赵嫣就直接给出了答案，情绪不高的嚷嚷道： “胖子，咱们这顿饭请赔了，应该让李经理他们请就对了，这四人现在衣服卖的只剩下不到两百件，还基本都是全新的那种。而手里也已经有了八千多现款了，你说我们拿着不到七千块钱装的什么大尾巴狼啊！” 听到这个话，苏瑶真的是再也无法保持淡定了，现在烧烤还没上，她就准备先询问一下他们是怎么做到的，可还没等开口。 胖子就缺德的跟师师和欣然交待了一条要求：既然是生存挑战活动，那大家的操作方式就是商业机密，我们不是朋友而是竞争对手！一定不能把自己的核心技术给轻易曝光了。 话说到这份上，那苏瑶也就断绝了取经的心思，只是一个劲的思考为什么大家的差距会这样大。 师师，欣然四人已经用过了晚餐，来这里目的就是单纯的聊天，虽然胖子给限制了这样一个条件，但也不耽误她俩给好奇的小王放水。 然并卵，师师她们的网络战术见效快是因为占据了先机。而包一辆车在闹市把衣服变成十元专区，将质量稍差的四五百件衣服一天清空，师师欣然两人的高颜值和女神气质也功不可没。 这两个操作方式对苏瑶，小王组而言，其实没有太大参考价值。网络战术他们也开始用了，但是毕竟晚了两天，效果就大打折扣了。 另外虽然不像师师包车当流动十元店这样高大上，但摆摊这种事他们也曾经试过，因为大家底子不一样，所以靠刷脸零售也已经被证明是不太可行的战术。更何况最好的两百多件衣服还被苏瑶贱卖了。见到好不容易打探来的消息无用，小王也是蛮受伤的。 跟他俩形成鲜明反差的是付姐和君陌！这两人该吃吃，该喝喝。好不容易逮着次机会有人请，自然不必客气，因为销售业绩欠佳，苏瑶的预算就控制的非常严格，比以前地主对待长工的待遇高不了多少，所以这两天四个人都五行缺肉，而且缺的厉害。 胖子组也是一样，虽然没太委屈自己，但这两天也着实累够呛，人一累饭量就大，哪怕是师师组四人没吃多少，这一顿烧烤也花了将近七百。 看着胖子掏钱毫不心疼的样子，这顿饭吃的郁闷无比的苏瑶更加断定他们组是真找到好的销售方式了。 ***** 服输不是苏瑶的性格，既然有人能做好，肯定就是方法问题。一晚上没睡好的她第二天一早起床就跟大家说了新的销售策略——对于自己组而言，这么多衣服只能走批发，零售是没市场的！ 而批发的话就要找到零售商聚集地，旧衣服自然要去二手市场，所以她准备还是兵分两路，根据昨天半夜手机里查到的两个二手市场聚集地，她和小王去一个，君陌和付姐去另一个！ 第二天，胖子一组因为昨晚吃的太撑，所以就先给自己放了个小假，上午四人都在宾馆休息，悠闲的等着昨天在夜市沟通的摊主上门看货； 下午，张健涛和真真到大学城周边跟几个拿了衣服的同学调换货和对账；而胖子和赵嫣就跟着昨天认识的同学去了二手市场。可是到了市场后他俩就发现苏瑶和小王已经在拿着衣服到处跟摊主沟通，而且已经差不多走完一圈了，他轻轻的拍了自己一个嘴巴，小声啐了句：“让你装，傻了吧！” 不过还好，周围的二手市场不止一个，可刚辗转过去，就发现君陌和付姐也在。附近有规模的二手市场就这俩了。这种产品本来受众就少，自己再过去竞争，只会让摊主们坐收渔翁之利了。 懊恼不已的胖子只好和赵嫣重新回到大学城，继续着找义工的操作手法了！ 从这一天开始，苏瑶组的销售也渐入佳境，各个贴吧和二手交易网的帖子逐渐有了回复，通过视频或者直接来现场采购的人也慢慢多了起来。至少四人不必再没头绪的到处撞运气了！ 资金不再捉襟见肘后，小王建议是不是换一个好一点的居住环境。可付姐和君陌都是一副不置可否的神情，全看他和苏瑶怎么安排。 苏瑶感觉这个房间住着也还可以，而且很多买家也知道地址。回头想继续购买，找起来也方便，而且就剩几天，换来换去也没多大必要。 听到女生都这样说，小王也不再坚持，唯一的明显改变就是四人吃拉面时终于可以加个煎蛋了。 ****** 闲暇起来后，大家交往也就自然轻松许多，彼此开始交流起工作和生活情况来。出乎君陌和苏瑶意料的是，付姐竟然是专职的安美经销商，而且已经从事这个行业八年多了，现在的级别是高级营业主任。 在这个直销队伍里，她也曾经做到过营业经理，但是时间比较短暂，不到半年旗下的一个高级营业主任团队就分崩离析了，于是又降到现在这个级别，并一直持续了将近三年时间。 在一起呆了三四天，从来就没见她对哪个陌生人宣传过产品或者所谓的直销商业模式，就连苏瑶和君陌也是主动询问后才知道了她的职业。这种淡然的态度一下子就打破了苏瑶对直销业的认知。看着苏瑶一脸不解的样子，付姐哑然笑道： “做安美也无非就是销售产品，这个企业存在这么久，影响力这么大是有它的道理的。 人和人不同，做事的方法就不同。有人会把销售这件事做的周围人很烦，但也有人可以真正让被服务的买家感觉受到了尊重，享受到了亲人般的呵护。” 第二十八集 战果斐然（2） 了解一个人，不是听她说些什么，而是看她究竟做了多少，是怎么做的。朝夕相处的这几天，付姐做什么事都习惯性的站在对方的角度去考虑问题。虽然她对苏瑶和小王的任何决策都不干涉，但是也都会不自觉的从细节上帮他们把问题理顺且处理好。 比如洗过晒干的衣服，苏瑶准备都直接叠好，放在包里就可以了。可是付姐却不知从哪里买来一些大小合适的包装袋，挨个把衣服的每个皱褶都压散，然后才重新叠好放在袋子里。 前几次有买家过来挑衣服，不管质量怎样，付姐整理好的衣服都是最容易脱手的！ 而晚上打电话也一样，虽然是参加活动，但是付姐的电话一直都没停过。她都是设置的震动，能短信回复的都短信回复，需要接电话时也都主动走到走廊尽头轻声交谈，确保不会影响到其他人。 对付姐的理念，君陌也是蛮好奇的，跟着问道： “做直销不就是要不断把产品介绍和销售给身边认识的所有人吗？如果不主动出击，业绩怎么能提升的上去呢？” 对君陌的看法，付姐也不辩驳，淡然道： “做一项事业，只要你坚持的时间足够长，周围的朋友肯定都能知道。而对周围的人足够好，身边也就肯定不会缺少朋友。 把产品贸然跟陌生人乱推是很惹人烦的事情，为什么要将自己置于这样一个境地呢。 安美的保健品我一直都在吃，化妆品也一直都在用。朋友们看到我皮肤保养的还可以，自然就愿意跟我学习，我吃什么就推荐给她们，用什么也推荐给她们。 时间长了，身边的朋友就是我稳定的客源，一直与人为善，朋友就会越来越多，客户积累也就水到渠成了。” 因为是自己创业，君陌自然知道这些看似有道理的话，真正执行起来有多难。但是从目前的所见所闻来看，付姐确实也做到了她所说的那些原则。心中不禁对这个女人充满了敬意。 “付姐，你说的这些我能理解，但是做起来很难啊！这种要求一个人执行的话还有可能，但是你们这个行业不是主要靠发展团队？ 想要团队成员都做到你说的这些原则有可能吗？” 作为一个极为自律的女生，苏瑶非常欣赏付姐那种淡定从容的处事风格。但是正是因为大家有共同点，她才更了解要让他人也和自己一样的难度有多大。 本来这些话只是在脑中想想而已，可是同一个房间呆了这么久，不自然就把付姐当成了朋友，话也很直接的脱口而出。 小王刚去了趟洗衣店，准备把最后一批要清洗的衣服都收回来，所以付姐对两位新结识的朋友也没有隐瞒和伪装，坦然道： “可能性是一定有的，只是难度大小而已。我从事这一行也将近十年了，见过了太多的人来人往。 很多人都把安美给妖魔化了，也有不少从业者又把它神圣化了。可是在我看来这毕竟只是份工作而已，跟任何其他行业一样，发展到一定阶段后自然有其瓶颈。 我现在之所以热衷组织此类活动，一方面是想锻炼下自己的队伍，另一方面也希望能让队员有机会多结识一些新朋友，还有就是我个人也认为这种活动的未来发展潜力很大，做的好的话，可能我也会把精力集中到这个方向，作为一个创业契机。” 付姐的这句话立刻让君陌产生了浓厚的兴趣，忙道： “付姐，我们‘驴在江湖‘平台你也是有所了解的，真要对组织活动感兴趣，我们可以尝试合作一下啊，有什么高见，不妨说出来大家探讨一下操作可能性！” 付姐也不推辞，用手拢了拢头发，熟练的把垂在耳边的发丝卡好，然后正色道： “前几次活动组织过后，我就一直在思考怎样才能让更多的人对此产生兴趣并参与进来，从而让它变成一个真正的产业。 单纯的生存训练很容易跑偏，赤手空拳的条件下，大家的选择空间极少，打零工做力气活，靠一张如簧巧舌说服路人给予一点资金帮助，甚至干脆就是放下所有尊严直接乞讨。 这样的训练很残酷，极少人能全程坚持下来！但是这一次，你们引入了产品销售机制，大家的操作空间和选项一下子就大了很多。至少到现在一个主动退出的也没有。 不知道你们发现没有，在资源局限的情况下，很多职场新丁的潜力都会被激发出来，而且彼此之间的包容和谅解也多了不少。 我觉得如果以产品销售为契机来组织都市生存活动，应该会非常受企业欢迎，尤其是对于那些新入职的员工，几天活动下来，企业就能直观看到他们的能力和潜力，而且员工们对产品的理解也必定会深刻很多。 活动组织起来的话，假设每人活动费就按200元算，一个周做一场活动也有将近五千元收入；而只要宣传得当，可以同时在一个城市里组织两期甚至更多。 让不同企业做产品赞助，活动成员销售的产品类别也可以实现多样化。这种集训费用少，效果好。虽然最大操作难点就是推广，但‘驴在江湖’平台恰恰又是这个问题的答案！” 因为是刚开始操作此类活动，君陌还无法确定思路是不是真的可行。但是从理论上讲，付姐的建议确实也蛮有道理。想了想后就回答道： “付姐，这类的活动，我也是第一次参加，虽然挺看好这个模式，但毕竟对其了解还是太少。 单纯从找企业和产品赞助的角度看，问题应该不大，‘驴在江湖’的纸飞机计划活动就有很多企业在参与。我也可以帮你跟他们牵个线，搭个桥什么的。 反正在第一所希望小学还要一个多月才能建好，我在成都也要再待一段时间，那不如就利用这个时间，大家一起再尝试组织一些类似的活动，来简单验证一下思路是否可行吧！” 第二十八集 战果斐然（3） 都市生存挑战活动期间，第七期抱抱团也完美的在北京举行了，这次是于健主动请缨组织，想利用抱抱团的人气，来继续为自己的茶餐厅聚会和别墅Party做推广。 连着在威海做了两期，海燕也认为再在这个小城办下去容易让市民审美疲劳，于是就让多多去了趟北京来帮忙安排一下。 雯雯也想去北京看看别墅聚会的举办都有哪些需要注意的事项，而以诺正好到了需要尽可能多跟粉丝互动的时刻，所以雯雯就干脆开车带着两个女生再加上报社小王直奔帝都和于健一起来主持活动。 已经小有名气的以诺，以一曲‘日不落’为抱抱团活动做了开场表演，一下子就让现场燃了起来，非常顺利的筹备了将近六万的公益资金。 ****** 与此同时，历时七天的都市生存挑战也进入了尾声，李文海组和胖子组分别在活动第四天和第六天就把所有衣服全部解决掉了。 师师和欣然在服装清空当天就去了几个政府部门拜访了下以前认识的游客朋友，而胖子，张健涛等人也主动加入了服装剩余较多的小组，在最后的两天里帮他们销售，到了活动结束时，一万两千件衣服只剩了不到十包，而且还都是质量最差，每件一元打包出售都放不出去的那种。 利润最高的是李文海组，不亏为销售经理，这个组的2000件衣服一共卖了13681元，除去4000成本，再除去四人七天4000多元开支，平均每人还剩了1200纯利润。 胖子组也不错，排在第三，一共卖了9626元，除去成本后正好把自己的费用全部给包住了。而令他们骄傲的是，这次活动还结交了9个大二和大三的男生，而这些同学们每人平均也都有两百左右的小赚头。 苏瑶组排在第五，卖了7231元，因为花的很省，最后每人还能分到将近200元利润。相当于把报名费都赚了回来！ 最后一名本来是很悬的，第五天才总共卖了八百多件衣服，销售额还不到3000；可是经过李文海组和胖子组的帮助，最后两天突然发力，营业额也达到了5680元。 最后剩下十包衣服，确实比较烂，想捐献给家政公司当抹布都被拒绝了，张健涛建议干脆扔废品站吧，为了不给环卫师傅添堵，大家还特意雇了个车，直接把衣服扔到了垃圾填满场。 活动整体来看还是蛮成功的，除了最后一组在活动结束后平均每人要为自己300元左右的生活费买单，其余各组不但不用往外掏钱，还都有小赚。 而销量第二的小组负责人刘明更是从中发现了商机，听君陌说西昌小学里这样的衣服还有三百多包，就商量着能不能把两个校长的联系方式给他。他干脆一下子包圆，全部买下后发往云南老家！ 这样便宜的衣服在小县城应该是会有市场的，几元十几元一件卖下来，一年多也就差不多能清空了，而利润肯定会比在成都这样的大城市做批发要高的多。 这种要求一定要满足！君陌不光给了他电话号码，还立刻直接给两个校长分别打了电话，提前把事情就定了下来，准备让苏瑶明天一早就动身，陪着这个兄弟去一趟西昌，赶紧把学校那些压了四五年的二手衣服库存全部清理干净。 而售车公司的李文海也明确表示，如果‘驴在江湖’以后再成都举办类似活动时一定要通知他，他肯定会组织人来参加。 七天的艰辛打拼，他能很明显的看到自己团队员工的精神状态和士气都有了极大的改善；而且原来的种种抱怨内耗也变成了互相的激励加油。 他深信，经过这次活动的洗礼，部门业绩肯定会有明显提升。他也准备把这个经验上报给总部，让其他区域和部门的同事有机会的话都来体验一下！ 苏瑶在这边的工作已经基本完成，而公司的‘纸飞机计划’活动也在不断升温，虽然黎帅和多多都在暂时帮忙处理，但两人也基本处在崩溃的边缘。环节太多，事情太繁琐，驴友们的建议和要求又太乱。估计也只有苏瑶这样性格的女生才能镇得住场面！ 因此君陌安排她先回一趟西昌，陪着刘明把小学里所有积存的衣服处理掉，然后就直接回威海，继续接手自己原来的职责。 ****** 成都是国内知名的休闲胜地，相对于国内大多数一二线城市来讲，这边收入一般，消费一般，但是市区居民的幸福指数却要明显高出平均值很多！ 海燕在‘驴在江湖’平台上做成都十佳评选时也非常轻松，简简单单的在当地几个知名休闲论坛花了三千元钱，做了几个调研帖子的两周置顶安排。驴友们的高涨参与情绪就瞬时被调动起来了！ 其中有一个“非诚勿扰”的主题别墅趴非常受推崇，所以多多就给Party发起人李峰打了个电话，邀请他加入会员，然后把活动放到‘驴在江湖’平台中。 看到自己的活动在‘驴在江湖’的论坛上如此受欢迎，李峰也是有点受宠若惊的感觉。稍微了解了下平台后就加了会员，然后把活动贴发布了上去！ 多多简单知会了下君陌，就直接就给他和胖子以及张健涛三人一起报了名！而既然还有一个周左右，这个活动才开始。所以三人也有了充足的时间来感受这个休闲天堂。 都是男人，大家各有各的爱好。吸引君陌的是‘成都十佳评选中’那一个个被驴友推崇的民俗，老字号； 吸引张健涛的是各种稀奇古怪的风味小吃和茶馆里那种天南海北胡侃，一摆一整天的超级龙门阵； 至于胖子，毫无悬念，必须是美女！正值减肥期间，口食之欲暂时是不用想了。那就一定要用其他方式来补偿一下自己！川府之国多佳丽，来到成都不多认识几个川妹子怎么说的过去！ 赵嫣是个情商智商都很高的美女，而且眼神动不动就往‘秒速哥’身上瞟，几天交往下来，胖子很清楚自己的机会有多渺茫，所以很干脆的不动这个心思了。 不过既然认识了，毫无收获就放弃也不是胖子的性格，于是便借着初来乍到，人生地不熟，应该跟新朋友多交流这个借口，腆着个脸拉着‘秒速哥’跑到赵嫣和真真所在的4S店参观，逛了还不到一圈，就要到了前台美眉和两个车展模特的电话号码。 本来张健涛对胖子的一起去跟并肩奋斗过的女生表示感谢这个提议还是蛮认同的，可是到了地方，才发现其‘龌龊’的真实的目的。 在毫不知情的前提下，给他当了一天僚机，张健涛也是醉了，果断拒绝再次跟他一起出行。 胖子对他的这个态度也很气愤：叫来一起把妹是看得起你，哥们不是要了三个号码吗，一个人吃独食也吃不下啊。让你选又不选，这么矫情还有理了，扭扭捏捏的样子，不会是个弯的吧！ 想到自己这一个多礼拜还天天跟他住在一个房间，菊花也不由得一阵阵发紧！好在活动结束后，自己立刻就搬到了君陌哥房间里，君陌哥虽也不好色但性取向极为分明，这种隐患是绝对不可能存在的。 付姐是个好向导，都市生存挑战后，君陌和她就不时碰头，一起探讨深入合作的可能。而作为一个在本地安家将近十五年的老成都，付姐对‘驴在江湖’评选的那些十佳项目也都极为熟悉。 不光帮君陌制定了最合理的路线，还一路陪他，非常详细的逐一对商家或景点做着点评。 拍照，写备注，走访店主……君陌硬生生的把一个本该是轻松安逸的休闲假期变成了一板一眼的信息核实工作。 随着接触的加深，付姐和君陌之间的信任也在不断提升。 处事方式和细节最能看出一个人的人品。付姐与人为善的态度自始至终就没改变过，君陌认真，诚恳且包容的性格也都被付姐看在眼里，所以虽然彼此没承诺什么，但大家都很看好以后合作的未来前景。 这几天的讨论，主要围绕的问题就是：都市生存这种活动是不是能快速扩展开，扩展开后有没有成为独立支撑起一个创业项目的发展潜力。 虽然大家观感上有小的分歧，但都一致认为，这个项目的启动周期可能会有些长，而发展前景也主要看‘驴在江湖’平台未来的影响力。影响力大，活动组织起来就方便很多，否则的话推广成本和效率就都不好预估了。 不过正好，几天后李峰组织的‘非诚勿扰’别墅聚会就要开始。正好也给两人的思维做个缓冲，付姐可以利用这段时间好好规划一下，然后做一个活动出来，大家边验证边改进。 当然君陌也承诺了‘驴在江湖’会将资源向付姐倾斜，而这两天师师把手头事情处理好后，也正好有时间和精力来配合她，一起来研究一下这个市场。 第二十九集 非诚勿扰（1） 胖子这几天过的如鱼得水，日子要多滋润就有多滋润。都说四川出美女，可他也没想到高颜值的川妹子会这么多！ 第一期都市生存挑战活动结束后，他就立刻在‘驴在江湖’上发起了一个寻找最美小店西施的活动，而目前，该活动也正开展的如火如荼。 没有深入接触**丝，一个人根本无法理解那些荷尔蒙旺盛的青少年，无聊的跟风会到达怎样一种程度！ 就这样一个连主题都不明确的活动，几天内就被传疯了，每天都有小店门头配上美女照片被发到平台论坛上；而一旦被驴友们看到，第二天就会有另外一张该小店被挤得水泄不通的场景照上传，下面就是无数的艳羡或吐槽跟帖。 可能是水土原因，川妹子皮肤普遍都比较白皙嫩滑，而成都又是天府之国的核心，美女们也都不自觉的向这里汇总。只要是服务类行业，基本每个店面都能找到一两个非常拿的出手的辣妹子！ 走着看着，看着走着，胖子的眼睛就不够使了！看过十几个大家推荐的小店西施后，也就慢慢索然乏味了。这种蝗虫过境一样的活动，火的快，退的也快，新鲜劲过后，大家也就淡然视之，该干嘛干嘛了。 无聊中，胖子就又开始了挨家挨户逛足疗店的纨绔浪荡生涯。 胖子的这种状态，欣然是极为反感的！虽然她就是开足疗店的，胖子以前也天天耗在善水店里。 可那时大家好歹朋友一场，而胖子的举动也可以理解成是去联络感情，为了让抱抱团活动顺利举办，而刻意表现出来的好色假象！ 但没成想，这竟然就是他的本来面目！更过分的是他竟然还把这个当成了显摆的资本，每天都能从手机上，找出五六个漂亮的美女足疗技师，拿出来显摆。 当然，对此他也有着自己的解释：这期的抱抱团不是要从成都举行吗，他也是为了能多找几个靠谱的活动成员，同时帮欣然留意一下那些色艺双馨的美女技师，有机会的话也帮她撬撬墙角什么的！ “扯淡，姐姐找店员还需要用这种不入流方法，少拿我来说事！ 你现在不都已经是‘驴在江湖’的正式成员了吗？怎么还是没有一点上进的样子呢？一个90后青年天天调戏女生算怎么回事？” 第一天，第二天，胖子厚颜无耻的拿着照片显摆时，欣然也懒得说他，可听到他把借口转移到自己身上后，就再也控制不住了，言语中尽是讥讽，半点好气都没有！ 张健涛也挺看不惯他这种把追女生当游戏且处处留情的轻佻作风，随口附和道： “就是，成都这边举行抱抱团，有师师和欣然在还愁搞不定吗，另外赵嫣不也同意帮忙找几个车模加入我们吗？怎么还用你这样一个个的跟陌生人忽悠！ 再说了，你天天去足疗店找美女，那长相一般的过来给你服务时肯定就会被推掉呗，你想没想过这样做会给她们的自尊心带来多大伤害？” 本来欣然斥责他时，胖子还微微有些愧疚，可听了张健涛这样讲，他却又立刻变成了一脸的得意： “干嘛要推掉服务员呀，你当我陈半仙的名号是白得的啊，掐指一算就知道每个店的美女技师都是多少号牌。直接点就是了，怎么会让别人难堪！” 以前练习瑜伽时听文君说起过胖子骗雯雯和她的故事，此时见他又要故伎重演，欣然才不惯他这个毛病，斜瞟了他一眼，不屑道： “你快得了吧，无非就是给服务员几十块钱小费，让她/他帮忙给你挑个年轻漂亮技师而已，有什么可显摆的！色字头上一把刀，你呀，早晚都会在这上面吃个大亏！” 听着欣然的拆台，张健涛也是醉了。胖子这么贼，怎么不赶紧创业去啊，得亏人品还算可以，要不然不定多少女生就被祸害了。 听着几人打嘴仗，君陌也不干涉，他为人做事都是蛮宽容的，对于胖子这个爱好，他也从来不做任何评判。男人本色，程度不同而已，而且胖子色的还如此磊落，你情我愿的事情为什么要横加干涉呢！ 更何况，胖子这个特点也给‘驴在江湖’带来了不少便利。所以哪怕是工作时间他偷懒溜号，君陌也睁一只眼闭一只眼的不去戳破他。 “君陌哥，你就惯着他吧！年富力强的大好青年天天脑子里想的全是如何追女泡妞，长此以往，人还不废了呀！” 看着君陌无原则纵容胖子的表现，欣然竟莫名有些失望，甩下这句话后就气冲冲走开了。 虽然张健涛战线上跟欣然完全一致，但看着她突如其来的情绪爆发也是有点摸不着头脑，悻悻道： “君陌哥，欣然的表现有点不对头啊，她怎么对胖子这么上心呢？ 胖子，老实说，你是不是背着大家做了什么对不起欣然的事了？” ‘秒速哥’的质问还真难倒胖子了，平时的确也在话语中吃过欣然几次豆腐，但也仅此而已！欣然年龄不大，但也算是老江湖了，应该不会这么轻易就看上自己吧。 无妄之灾下，胖子也积了一肚子火没地方发，见欣然走后就开始对着张健涛咆哮开了： “我一单身大老爷们，闲来无事泡泡妞碍谁的事了，欣然如果真是我女朋友，或者哪怕有这方面的意思，给个暗示我，这顿数落也算没白挨。 但是‘秒速哥’，我对你算仁至义尽了吧，林倩见异思迁的事你是被动方，我不跟你计较，看到师师对着你眉来眼去的，我也不撬你墙角，就连最近咱们一起认识的赵嫣，看到她没事就往你身边靠后，我不也是敞敞亮亮就放手了吗！ 你自己跟根胡萝卜似的长了个棒槌脑袋，放着大好的机会一次又一次白白溜走，我都说过你什么了？没有吧! 既然哥哥从来不曾叽歪过你，那你现在这样娘娘们们的嘚吧嘚算怎么个症状？” 话刚说完，也没等张健涛和君陌有任何反应，胖子就转身就走出了酒店。 “胖子这又是怎么了？就几句话至于吗？”一头雾水的张健涛见胖子走后，心中疑惑就更甚了，怎么这两人今天是在排练琼瑶剧吗？情绪来的怎么都一点征兆也没有呢！ 看着张健涛丈二和尚摸不着头脑的无辜样子，君陌也是醉了，索性就给他解释了一番： “欣然怎么想的，我不清楚，是不是真对胖子动了心也不好去猜。但胖子是怎么回事我倒能知道个大概。 自从凌峰来驴在江湖后，我和他都认识了很多新朋友，但真正懂他，而且生活轨迹和行事风格跟他最相近的就只有欣然了。 不管他承不承认，心底里胖子还是把这个女生当成了自己的榜样，而且最近一段时间也确实在朝着自己希望改变的方向努力。 今天欣然对他的评价虽然有些严厉，但问题也确实存在，被榜样如此贬低，挫败感无疑是非常强烈的，所以你这条池鱼算是被城门失火给殃及到了。” 第二十九集 非诚勿扰（2） 几天后‘非诚勿扰’别墅聚会就要开始了，张健涛打开Pad，看到活动宣传后就不由得一阵阵头大： 活动标题：非诚勿扰，成都单身男女交往别墅Party 活动时间：2015-07-2009:00～18:00 活动地址：成都天府广场地铁站B出口，下沉广场，统一大巴接送！ 最多参加人数：男24人，女24人 已报名人数：男20人，女22人 组织者：卖女孩的小火柴 活动费用：360元/人 活动主题：我在这里等你，你在哪里？ 报名条件：相信缘分，单身，有素质的青年男女（年龄限制：22-38岁） 活动说明： 奖励说明： 第一轮获得所有玫瑰，且牵手成功的男女可获人气大奖—— 双人菲力牛排套餐票+两张浪漫电影票； 牵手成功的男女可获情侣大奖——两张浪漫电影票； 活动流程： 备注：女生要先准备好十项基本资料 婚恋史，家庭背景，最不能忍受男性的缺点，消费观，做家务的能力，价值观，是否愿意和公婆住，对男方有哪些财务上的要求，打算什么时候结婚，准备什么时候要宝宝，要几个？ 1主持人上场 1.1请出单身女嘉宾 1.2女嘉宾做简单自我介绍（名字、年龄、职业） 1.3主持人讲解活动规则 1.4请出第一名男嘉宾亮相 1.5由男嘉宾现场通过Ipad选出心动女生 2爱之初体验 2.1女嘉宾对男嘉宾的印象如何，请考虑好再请选择把桌上的玫瑰拿起来或放下！ （拿起玫瑰表示，可以继续观察；放下玫瑰表示放弃，放弃后就不可以反悔） 2.2主持人和女嘉宾互动（主持人会随机选择几个女生来进行沟通。） 3爱之再判断 3.1男嘉宾自我介绍，包括基本名字，年龄，工作简历，个人喜好等基本信息，也可以向女嘉宾播放自己制作的视频。 3.2女嘉宾和男嘉宾互动（主持人会随机选择几个女生来跟男嘉宾提问沟通。） 4才艺展示 4.1男嘉宾先讲述一下自己的情感经历，然后自行选择是否要进行才艺展示。 4.2男女嘉宾互动（才艺展示时，女生可以主动要求上台配合！） 5女生爱之终选择 5.1如果这个环节结束，女生依然选择拿起玫瑰就表明她对男生感兴趣，愿意跟他交往！ 5.2台上剩下的玫瑰多于2支以上时，男生就获得反转权利，可以上去要求女生把花放下，只留最后自己心仪的2支花！并请出心动女生！ 5.3与非诚勿扰爆灯类似，这个活动也有个送花环节。如果女生对男生心动可以直接走下去把花送给他。规则就按非诚的爆灯规则来。 5.4女嘉宾可以自愿进行才艺展示 5.5男嘉宾从十项基本资料选择一项了解女生 5.6男嘉宾说出一个你最关心的问题继续了解 5.7男嘉宾做出最终选择 活动具体规则: 1，女生一次上场12人，如果有人牵手成功，后面编号依次补位；待下午一点时，未上场的女生全部上场，将前12号女生全部替换下来。 2，牵手成功和未上场的男女，可以在别墅任意地方沟通交流，唱K，看电影，玩桌游，做饭，吃烧烤，随便怎样都可以。在不浪费的前提下，所有食材都免费，请大家跟别墅管家申请，自己动手，丰衣足食！ 3，男生也是前12名编号先参加活动，后面编号依次补位； ****** 其实这是蛮有意思的一项活动。到了成都，大家才知道孟爷爷的影响力有多大！尽管这档综艺节目在国内有不少争议，但任谁都无法否认，它的流行程度是同类节目望尘莫及的。 这期聚会，说白了就是一场山寨盛宴，组织者李峰的本职工作是一个相亲公司的司仪。 活动要求看上去很简单：单身男女，有诚意跟异性交往就可以报名。但想要报名成功就不是那么容易了。 首先，报名者需要根据活动要求，把各类资料都准备好，然后快递给主办方负责人李峰，然后他再从中进行筛选，只有确定资料真实且参与人员的个人素质过关后，他才会通知参与者在‘驴在江湖’平台支付360元活动报名费。 ****** 在报名截止的最后一天，师师正好也把这边认识到的政府部门挨个跑了个遍，并且成功说服了一个退休副市长在第一个纸飞机小学建成后过去参加剪彩仪式。 而当她回来后看到闺蜜欣然郁郁寡欢的样子，第一件事就是去找胖子算账： “胖子，这几天你怎么招惹欣然了，怎么本来还好好的，我这一回来，怎么就看到她没精打采了！” “我没惹她呀！不就是嫌我游手好闲，天天沾花惹草吗？既然是知道她反对了，我这三天哪都没去好吧！天天都和君陌哥在一起整理活动和聚会流程，这个你还真怨不到我。” “那她请你充一下男友跟她回老家应付家里催婚的事你答应啦？” “没听她说起这事啊！她老家不就在大凉山脚下吗，我还说呢，怎么我们去西昌时她干嘛不跟着一起回去呢？ 如果只是因为这个不开心，那我友情客串一下也不是不可以啊！不过她怎么不跟我说呢？” “你是真傻呢还是在这给我装傻呢！对你没感觉的话，欣然干嘛非得找你去冒充。你这当着她的面又是逛足疗店又是参加非诚勿扰的，你让人怎么好意思开口，又怎么可能愿意开口！ 男人呐，也真没一个靠谱的，君陌哥才跟佳宜姐分手几天呐就去参加非诚勿扰，而张健涛也一样，时光沙漏不都写完了吗？他又是去凑的什么热闹！ 对了，你不是联系上主办方了吗？跟他说一下，加个塞，我和欣然一会后也把名字报上去。” “公司有三个男人做活动体验就可以了呀，你们俩凑得什么热闹？” “什么叫凑热闹啊，我和欣然不是都入股雯雯的别墅聚会项目了吗？对我俩来讲，这是正儿八经的商业考察好吧，你以为都跟你一样没谱呐！” 说完不理胖子的一脸诧异和也不给他机会做争辩，师师优雅的一转身就离开了！ 第二十九集 非诚勿扰（3） 胖子一直纳闷，干嘛要费事去专门租大巴接送大家，说好了地址，然后让参与者自己开车或打车去别墅不就是了。 可等到了目的地后，他才知道主办方的良苦用心：确实是别墅，也确实够大。但地点不是一般的偏，直接就在山腰上，远远看过去还以为是个道观呢。 两位美女对环境也有点不满意，严格来讲，活动场地是有点侮辱别墅这个名词的。外面看着还算光鲜，可是内部装饰就很说不过去了。 地板砖是九十年代的风格，墙体用壁纸草草贴了贴，接缝也没对齐。家具就懒得吐槽了，都是不超过300元的地摊货长沙发，玻璃茶几，就12个女神专属吧椅看上去还有个样子，结果配的吧台又惨不忍睹。 那个所谓的吧台其实就是网上一百二包邮的组装桌子，而且还是两个吧椅配一个吧台，6张桌子，一边3张，每张桌子上放着两束塑料玫瑰，这就算是给女生准备的所有道具了。 如果不是因为墙上挂了个70寸液晶电视，大家简直就是穿越回到了千禧年。 没想到，从客车走下来的男男女女们对别墅的惨不忍睹的装修竟根本就毫不在意，反倒是看到吧台和六个沙发时莫名的兴奋起来。 现在的人也太好糊弄了，张健涛感慨着漫步上楼，从别墅管家那边要了罐冰镇雪碧就走到阳台上，还是那副文青的样子，呆呆的四十五度角仰望天空。 ‘卖女孩的小火柴’李峰是个跟君陌同龄的新晋奶爸。虽然作为主持人，他英姿飒爽的有点过于喧宾夺主，但毕竟已婚已育，所以跟活动成员形不成竞争。 行家一开口就知有没有，李峰舌灿莲花的技能跟胖子撩妹有的一拼，而且有过之而不及。这么个破地方，干脆就被他夸成仙家洞府了！ 什么坐山望水，天然氧吧，左青龙右白虎，道法自然。别墅建成的时候，接待过无数名人，贵客。小马哥曾在这拍过戏，龙哥，曾在这里喝过酒…… 巴拉巴拉一通后，搞得大家感觉360元费用，只是来此一游就值回了票价，本来看着这个破地方，胖子心里还蛮不爽。可见识了这个忽悠界的未来之星后，反而来了兴致，就算什么也没有，好歹也听了场脱口秀！ 贫归贫，李峰对于自己的本职工作还是蛮认真的。看的出来他在选人和排号时都很费了一番心思。 陆续上台的24个女生，高矮胖瘦，美艳平凡各个款式都有。而台下的男嘉宾也都至少看上去蛮精神，有没有超级黑马不清楚，但肯定没有让人一眼就能挑出毛病的烂茄子。 受场地和环境局限，活动做不到孟爷爷主持的那样高端大气。但一丝不苟的流程，也让在场的所有人感觉到了诚意。 男女嘉宾全是****登场，或清风细雨，谈吐文雅，或精神紧张，词不达意。大家都在很真实的表现着自己。 一上午下来，虽然送花环节还没出现。可是已经牵手了两对！一个是IT男牵手幼儿老师成功，另一个是胖子牵手妙妙姐。 要说胖子这次牵手应该也算是情理之外意料之中的结果，听了师师的一番话后，胖子曾特意去找欣然吃了顿晚饭。 要说他对欣然没感觉那纯粹是胡扯，只是表面放荡不羁的胖子其实骨子里也蛮自卑。青春期一直都是在贫穷中度过的，周围的美女正眼看过他的都没几个。后来家里有钱了，自己的性格也改变了后，确实交往过数不清的女生，但真正接触时间超过一个月的却寥寥无几。 造成这种结果的一方面原因是他确实好色，看见个美女就心动；另一方面其实也是认为自己不够优秀——长相普通，大专文凭，没有工作（加入驴在江湖之前）也没什么技能！虽然泡妞水平出众，但毕竟也不能靠这个吃饭不是。 所以他根本就没自信可以经营好一份感情，欣然是谁？靠自己的努力，打拼出一份事业的女强人！她接触的成功人士海了去了，怎么可能会看上自己，所以虽然有事没事就去善水调戏一下她，但骨子里就没想到对方会真的上心！ 不过这顿晚饭吃的也的确有够难受，自从上次在众人面前略有些失态后，欣然竟也开始学着端起了架子，打死也不承认自己对胖子动心。 非但如此还信誓旦旦的表态：家里逼婚这件事确实存在，当初也的确想让胖子帮忙救救场，不过后来想通了，她现在也确实到了该正式找男朋友的时候。而这次非诚勿扰就是个机会，说不定还就真有可能碰上白马王子了! 有真男友带回去，干嘛要找人冒充啊。所以胖子该干嘛干嘛，不用在她身边瞎转悠浪费时间和精力！ ****** 妙妙姐是一个短发年轻女生，个子小小的有着两个酒窝，不能说很惊艳，但也绝对不难看。给人的第一感觉是胸大，第二感觉还是胸大！ 这女生是个绝对的异类，也确实对得起自己的名字，她的开场介绍就语惊四座： 我叫云妙妙，今年23岁，是一个彝族女生！小时候呢，梦想就是，穿越到古代，成为一个富家大小姐，没事就带两个狗奴才上街，调戏一下良家小少爷。 可是现在人长大了，思想也改变了很多，我现在的愿望就是找到一个坚实的肩膀依靠，然后静静的做个美少女，让男神带着我，一起去调戏小女生，在她们羡慕嫉妒恨的眼神中享受自己的甜美爱情！ 这还说什么？妙妙干脆就是上帝为胖子量身定制的良配呀！果然，听了她的自我介绍后，君陌，张健涛，师师和欣然都不约而同的把头扭向了胖子。 而更另他把持不住的是，妙妙今天就是冲着胖子来的！在驴在江湖平台上，胖子的光辉形象和口碑都已经建立的非常成功了，而云妙妙也认定了他就是那个能满足自己梦幻爱情的另一半。 昨天晚餐时，欣然已经把话说的很明白，而今天妙妙又是诚意满满的向自己走来，这个时候还非得等着女生送花就显得矫情了，所以胖子装模作样，半推半就的就把花给收了下来！ 成功牵手的一对对，看电影的看电影，做家常饭的做家常饭。没成功的男男女女们虽然羡慕，但言语中也都带着祝福，至少表面看上去还都是满满的正能量！ 张健涛是下午第一个出场的男嘉宾，胖子也狠，‘秒速哥’不是看不上自己的滥情吗？ 那他就帮忙加把火，让张健涛也感受感受爱情的滋味，等他身边围一圈女生后，就没工夫叨叨自己了。 所以在他毫不知情的前提下，胖子让于健把他家的别墅里里外外拍了个遍，然后又把马丽给《时光沙漏》小说做的肉麻简介加了进去。 同时还没忘帮“不撸的秒速哥”把喜欢《了不起的盖茨比》《乱世佳人》《琥珀》这类的文学作品以及欣赏宫崎骏动画和音乐等爱好剪切融合进来。 视频虽然短短一分钟，但重点突出，层次分明。什么是白马王子，这就是！ 果然短片后，女生们矜持也顾不上了，直接上来送花的就有三个。 剩下的虽然定力较好，但也没人准备轻易把花放下。张健涛心中早就问候了胖子的先祖无数遍，但毕竟站在场上，他也无法否认辩解说这些视频是伪造的。 活动下面的流程怎样，女士们都问了哪些问题？他是怎么上台挨个去要求她们把花放下？然后又怎么从两个选择女生，和三个送花女生中挑出赵嫣牵手？（心动女生他没选，而师师在看到大家送花的情节后，也不着痕迹的把手中的花束给放了下来！） 牵完手后又是怎么领的牛排券和电影票，这些过程的记忆全神奇般的不见了！ 张健涛只知道自己和赵嫣用了一下午时间聊了不少文学作品！ “Goh-the-wind”到底应该翻译成什么才最能符合这部作品的神韵：飘，乱世佳人，随风而逝；这三者最大的区别都在哪里？ 挪威的森林里，到底说的是一个单纯的爱情故事还是以这个为幌子来展开情节，从而讨论年轻人在性与爱之间的疑惑！ 坦白说，那个下午过的并不糟糕，虽然没有明显的感觉怦然心动，但两人的交往还是蛮舒服的。 真正让张健涛纠结的是胖子的做法，师师的态度，以及赵嫣选择他的原因。好在巧的是，赵嫣也很敏感，看着张健涛心不在焉的过五分钟就瞅一眼师师，她也就明白了身边的男神选择自己，可能真就只是因为彼此认识而已。 更何况两人一个在北京，一个在成都。虽说在一起接触了一个多周，但也谈不上多了解，也不可能为了对方搬到数千里外的另一个城市，哪怕是这次她放下了矜持，勇敢的向着他迈出了一大步，只可惜终究是落花有意流水无情。 于是这个大气的聪颖女生就故作轻松道： “前几天一起参加活动时也没见你这么拘束啊，早知道我就选胖子了！来这就是放松一下，一个游戏那么认真干嘛，更何况我父母要求找对象一定要在方圆200公里的范围内找，否则担心以后闺女不能常回家陪他们。 咱们是不太可能走到一起的，电影票就你拿着吧，晚上也算有个休闲的去处；而牛排套餐我就留着了，欠真真一顿饭，这次就正好请她了。” 人或多或少都是有些犯贱的，本来还发愁怎么跟赵嫣开口，可现在女生主动提出好聚好散时，张健涛又开始回味起两人交往时轻松舒适的感觉了。 矛盾的情绪交替转换下，就连找胖子算账这件事也彻底抛之脑后了！ 第二十九集 非诚勿扰（4） 胖子会瑜伽，这是妙妙早就知道的，他往平台上传的好些照片都是练瑜伽的场景照。于是两人牵手成功后，她就拉着胖子去了三楼一个房间，然后非要缠着他教自己几个招牌动作。 本来两人练得好好的，妙妙也掌握了不少动作的技术要领。可就在中场休息时，妙妙突然痛苦的捂着脸蹲了下来，胖子问怎么回事，她也不回答，嘴里只含糊的蹦出来一个字“痛！” 这个痛是怎么回事？心痛还是身体不舒服？ 可妙妙却突然间陷入了停机状态，任凭胖子问什么她也不回答了！万般无奈下，胖子只好叫来了楼下的几个朋友。 开始上来时，看着蹲在地上的妙妙，欣然还以为胖子做了什么见不得人的勾当伤害了这个女生，但静下心想想也不应该呀，胖子色归色，但不傻呀，这么多人都在，大庭广众下耍流氓的话那不是痴呆吗？ 可是不管谁来问，妙妙都是一个字“痛！”再问哪里痛，就没声音了，反正就是痛！ “好啦！一群大男人，没事瞎问什么呀！赶紧找车把人先送医院再说吧！”关键时刻还是师师理智些，她估计可能是生理期之类的问题，妙妙不好说出口吧。所以赶紧指挥胖子下去找李峰！ 下面的非诚勿扰活动还在进行中，李峰作为主持人也走不开。只好先让别墅管家出面带妙妙去山下的医院。 不过比较扯的问题是：现在别墅这边一辆车也没有，送大家来的大巴已经回市里了，约好了晚上才过来接人。而荒山野岭的，打车软件也很难叫到车，与其等车来，还真就不如几个人轮流把妙妙背下山了，反正下脚下就有个诊所，路途也不到两公里。 担心君陌和胖子两个男人带妙妙去诊所有诸多不便，师师和欣然就主动请缨要跟着一起去。张健涛也想跟着来，但同行的队伍已经很有规模了，而且既然已经跟赵嫣牵手成功，这会再离开也确实不太好看，所以就被大家婉拒了。 于是胖子就当仁不让的成了第一个驮夫，当背着妙妙走了十分钟后，君陌想要替换他一下，没想到妙妙打死都不同意，非得让胖子背！ 那好吧，谁让自己是她的心动男生呢？胖子虽然累点，但为了欣赏自己的女生咬咬牙坚持一下也是值得的。 下午三点半，正是太阳最毒的时刻，而当天又是一个月来最热的一天。胖子把妙妙姐放到医院病床上后，一把抢过欣然递来的矿泉水，咕咚两口就喝了个底掉。强撑着一口气没倒下去。 可没想到大夫过来后，妙妙开口的第一句话就让他破了功，一屁股坐下来后，任君陌怎么拉都赖着不起了！ 大夫问：“姑娘，你哪里痛？”“我牙痛！” “老子信了你的邪了！你牙痛不早点说，还非得让我背着你顶着这么毒的太阳走半小时山路？” 瘫坐在地上的胖子听了这话，气的差点没晕过去！ “你是我的欧巴呀！欧巴不是什么都可以嘛！走这点路算什么呀，只是对你的一点考验吧了，你干嘛那么凶人家。” “搞清楚，我们今天才认识好不好！虽然是非诚勿扰，但你有必要对我这么不见外吗？”看着边上笑的直不起腰的三人，胖子已经出离愤怒了。 “今天认识又怎么样，你不是牵过我的手，搂过我的腰，摸过我的屁股，碰过我的胸了吗？” “胖子，大庭广众之下，这种恶心事你都做的出来，我算真正看清楚你的为人了，你~~~” 还没等胖子辩解，边上的欣然听了这句话就立刻止住了笑声，脸色迅速变得极为难看，甚至说话都有点不太利索了。 胖子更是一脸的无辜，也顾不得看欣然脸色了，急忙辩解道： “我哪里有非礼过你，牵手这事我承认，活动就是这样安排的，扶过你的腰也不算你诬陷我，做瑜伽动作时也确实有过这个行为。但我什么时候碰过你的胸和屁股了？” “你背我的时候呀！那时我的胸和你后背不是贴在一起的吗？而且你的手也是托在我大腿和臀部上啊！ 我不管，反正你碰我了，就要对我负责！彝族女生的豆腐哪是那么容易吃的！” 搞半天原来是遇到‘感情碰瓷’专业户了，想起刚才的失态，欣然也略略有点不好意思，不过还是用手拧了一下胖子的耳朵，笑骂道： “天天在河边走，今天也活该你鞋子湿！” 调侃完胖子，她也没忘转过头来跟云妙妙问上一句： “妙妙，你准备让胖子怎么负责呀？” “还能怎么负责啊，继续当我的欧巴呗，本来还想如果今天表现的好，可以考虑把他带到我家，父母对他也都满意的话，在一起也不是没有可能的喔，可是谁让他这么凶人家了，那就先继续处处看再说吧！” 胖子坐在地上，听的一脑袋黑线： “妙妙，你在做这些决定之前，就没准备问问看，我是怎么想的吗？” “你怎么想重要吗？一个花心大萝卜，能有我这样的花样少女不在意你的过去，还愿意以后陪着你一起调戏女生。这样的人生你还有什么可抱怨的！ 今天虽然让你受了点累，不也是因为我确实不舒服吗？都说了我的愿望是让身边的女生对我的幸福羡慕嫉妒恨，你不是对这个观点也很欣赏吗？ 我九十斤不到，你也背了才半个小时，有什么可抱怨的。这么好的福利别人想要还得不到呢！” 对于胖子的问题，妙妙回答的极为自然顺畅，刚才还要死要活的牙疼感觉也神奇般的不见了。 合着这个姐姐不光矫情，演技也是一流的！胖子无奈加无力，而妙妙的这些话也好有道理的样子，他竟一时间无言以对。 “妹妹，你是韩剧和动漫看多了，把现实和二次元世界给搞混淆了吧！” 听着妙妙如此无厘头的思维方式，师师也有点看不下去了。 “这个世界上从来就没有无缘无故的爱和付出！ 哪怕是你的目的是复原浪漫剧的狗血镜头，也要考虑一下自己的角色定位吧！ 言情剧中，男主角确实都会毫无怨言的为女主付出很多，但你应该看到，那些女主也都是有被宠爱的缘由啊！ 她们或者聪颖，或者善良，或者宽容，或者坚强；刁蛮任性可能是表现她们可爱性格的一个剪影，但你什么时候见过有作品男主专宠一人只是因为她善于胡搅蛮缠的。” 对于二次元少女，就得用她们的语言沟通才可能见到效果。师师天南海北的带团，遇到的极品游客数不胜数，跟这种脱线女生打交道的经验还是蛮丰富的。 果然，听了这些话，妙妙罕见的流露出些许羞愧的神色，可注意力刚一分散，牙疼的感觉就立刻回来了。 看着捂着牙不说话的妙妙，胖子也终于回过神来，忙不迭的附和着师师话道： “妙妙，两个人交往总是要有个过程的！一见钟情这种事虽然听上去挺浪漫，但大多情况下也并不是很靠谱。 我承认自己这种放荡不羁的浪子的确很容易让女生动心，但正如师师所说的那样，最终能征服男主角的女生肯定是有她过人之处的。 不讲道理的女生搁在韩剧里要么就是专门给主角制造麻烦的反派，要么就活不过前三集。你呀~~~” 可没等胖子说完，妙妙的话就立刻堵了上去： “你算什么狗屁的男主角？还好意思说我，驴在江湖里的姐妹们眼睛都瞎了吗，一个个对你评价这么好！ 要不是被她们骗了，鬼才看的上你，赶紧滚蛋，不要让我再看见你！” ****** 几人回到别墅后，非诚勿扰活动已经接近尾声，哪怕是中间有了妙妙这个小插曲，当期成功牵手的也一共有了五对。 本来大家来参加活动就是抱着半娱乐半认真的态度来的，所以这个成功比例还是很令参与者满意的！有四个女生和三个男士甚至当场就在平台上预缴了一个月后的下一期活动费用。 另外收获良多的还有正在筹划做别墅聚会的师师和欣然——原来聚会还可以这么玩？ 李峰付出的成本很简单，几分钟就搞清楚了： 别墅9:00-18:00半天租金2000元，包车来回费用600元，别墅里的免费糕点类自主餐饮2000元左右，一个别墅管家，一个清洁帮手加起来成本400元左右；70寸彩电是自带的，走时也直接带走。送出了五组赠品，加起来的总价值也就1000元的样子。 吧椅和吧台也是自带的，走时也直接带走，这些物品的来回运输费用400左右，而加起来的六千多元就是所有成本，且只高不低。 参与人员缴费每人360元，48人参加，就是17280元，然后再减去‘驴在江湖’百分之五+1元佣金=912元；一天的活动下来，这小子净利一万以上！ 欣然看的是利润空间，师师看到的是操作可行性和客户满意度；360元的价格看似较高，但是在婚恋市场上，这种报价绝对算的上是良心价位。 能有机会找到心仪的另一半，客户根本就不在意多花一百少花一百，但问题是这些钱花出去了，李峰并没给大家提供相应档次的服务。 至少场地，餐饮，设备就全都不过关，好在司仪素质和人员服务上还是蛮不错的，也算在这个问题上扳回一局。但群众眼睛是雪亮的，不好的东西就算夸出花来也还是不好。 估计这也是他一次活动要准备这么久的重要原因之一！口碑带不动，全靠平台的自主流量，这样的生意是很难长远的。利润很重要，但是为了利润来妥协服务就有点小家子气了。 但是哪怕做成这样，参加的驴友们大多数也是满意的。所以很明显，这个市场大有潜力可挖。不过活动堂而皇之的以‘非诚勿扰’做噱头，在师师眼中也很不妥，毕竟这是一档知名节目，偶尔做做，估计没人会找麻烦，但要想变成一件事业，这明显就是在侵犯他人知识产权呀。 就算要复制，也是要走点心的，活动主题和流程也都要适当的做一点变化了！ 所以，两个美女合伙人探讨的就已经不是该不该做的问题了，而是什么时候做，具体该怎么做。 ; 第三十集 商务集训（1） 付姐这几天也没闲着，她想趁着君陌，胖子等人都在成都，赶紧再组织一场商业性更浓些的都市生存挑战活动，而产品依托就是君陌跟她说起的：第一个“纸飞机计划”中剩下的保健品。 这些保健品本来就是按省级代理做的批发定价，再考虑到是交换得来的商品，君陌在产品交付时又将其打了八折。以此表示‘驴在江湖’给付姐的支持， 两人已经商量好操作计划：这次活动后，双方会根据实操经验将其重新做下调整，然后有计划的把摊子铺开。 如果证实了这类活动有发展潜力，付姐会在成都专门成立一个公司来经营，然后再慢慢拓展平台的其他聚会类业务，进而成为‘驴在江湖’的一个重点地方合作据点。 两人意见统一后，君陌就视频了海燕，把付姐给她介绍了一下，又把两人的想法跟她做了说明。 苏瑶回威海后，已经把这几天发生的事给同事们说了一遍，所以海燕对这个计划和安排毫不惊讶。 但也正因为听苏瑶讲述了活动的规则和流程，她对此的异议也还是蛮多的： 首先，最明显的问题就是挑战难度过大，她认为，上次的活动成功，严格来讲应该算是个巧合！ 二手衣服，底价低，量又大，而且可选的操作方式也很多！但如果用其他产品来做类似的事情，比如保健品，就远没有那么容易了。 产品性能，客户人群，售价区间，沟通话术…… 这些基础问题都不了解的话，活动成员怎么出售？全凭一张嘴白话吗？难不成活动的主要目的就是培训一批嘴皮子厉害，能吃的了苦，受得了累的大忽悠？ 人的生存，最基本条件是吃饭和睡觉！如果活动成员有能力让条件更加舒适些当然最好，但主办方还是要给出一个基本的保障，让成员们无论如何都不至于沦落街头和饿肚子！否则驴友生病或者出现安全隐患怎么办？ 第二个主要问题就是：费用应该怎么收，收多少，向谁收！ 上次活动比较巧，赶上合作过的车企准备锻炼员工销售技能，再加上付姐也在拉练队伍，以及‘驴在江湖’五人想要考察这个活动市场。 以后呢？难道还是准备靠驴友自发报名吗？虽然名义上是在锻炼生存能力，但是主动花钱找罪遭的这种行为又能有多大市场呢？ 而且该活动的随意性还极强，组织方又有什么办法能保证他们心甘情愿的这样熬过一个礼拜呢？ 海燕的几个问题一展开，君陌和付姐也立刻陷入的沉思中。这些问题确实是存在的，不过当局者迷，上次活动太顺利了，大家谁也没往深处去想这些事情。 “海燕，既然你把问题都考虑到了，应该是也找了相应解决思路了吧。那就别卖关子了，直接跟我和付姐说一下呗！” 几个月接触下来，君陌也对自己的新合伙人有了基本了解。海燕很少对自己和王磊质疑，只要是提出问题，一般都会立刻跟上解决思路和处理方案。 苏瑶回去也一个多礼拜了，她既然知道自己对开发都市生存挑战类活动感兴趣，那肯定就不会只罗列困难，不找解决办法。这也不是她的性格！ 果然，听了君陌的话后，海燕先是低下头喝了口水，然后又调了调电脑摄像头的角度，接着道： “我认为，真正有这种活动需求的其实是企业和商家！ 都市生存挑战活动的本质是锻炼一个人的营销能力和抗压能力，最适宜的参与人群是营销业务类人员。 在大部分企业中，业务都是相对比较核心的部门。这类新员工面试通过后，企业一般都会给他们做培训，都市生存挑战活动的发展是不是可以从这个角度着手呢？ 如果通过我们设计的生存挑战活动，企业可以在最短时间内看到员工的真实销售技能和抗压能力，同时还可以对他们吃苦耐劳程度大致做一下评估。那为此支付一点钱，我相信他们是愿意的，而且在活动效果好的前提下，也容易形成长期的合作关系。 组织企业新人参加活动，人员构成也会相对简单些，同时还会稳定很多。按照每次活动24人参加来计算，一般会有3到6个企业参加。每个企业都有自己的产品，如果产品适合，那活动组织方就可以自行选择其中的一款或几款来作为活动的销售产品了。 当然这个思维方式逆向来看也是成立的！” “逆向来看指的是什么呢？是说由某个企业来组织活动，然后我们带着另外的团队也参加进去吗？” 海燕说的前几句话都比较直白且逻辑清晰，可最后一句逆向思维却彻底把付姐绕晕了，猜了又猜还是没能明白，索性就直接问了起来。 “当然不能这样做了！企业组织员工活动的目的性都很突出，你让他们去培训别人的员工也不现实啊！” 听了付姐的疑问，海燕先是不好意思的笑了笑，以前跟陶野沟通，两人思维方式极为类似，所以很多话说一半，另一个人就立刻理解了。现在习惯成自然，全然忘了不是所有人都跟自己有如此好的默契！ “我说的逆向思维指的是，都市生存挑战活动也可以是为企业招聘业务人员的一种方式啊！ 比如说‘驴在江湖’要招聘6个业务人员，但是参与应聘的可能是二三十个甚至更多！ 那付姐您就可以通过‘都市生存挑战’这类的活动帮我们来筛选一下真正适合的人才！ 试想一下，一场活动24人，大家既然想要竞聘成功，那他们在参加活动的这段时间内，就肯定都会挤破脑袋为产品打开销路而奋斗。 不管最终销售结果怎样，至少也都在为企业扩大销售渠道和做广告宣传吧！ 只要这个活动能持续开展，那么每人参加活动的几百块费用，由企业来承担就比较合理了！ 企业用了一点小钱就可以找到合格的员工，而且产品也得到了销售和推广，员工在活动过程中对产品还有了充分的了解。这一石三鸟下来，活动的意义和价值就极高了！” 海燕看问题一如既往的思路清晰，逻辑精准。付姐听了她的分析后也不由连连点头！ 大方向确定后，三人就沿着这个思路一点点找具体解决办法，很快一个相对完善的方案就出来了。 首先，付姐在成都这边租两个三室一厅公寓，一栋公寓专住女生，另一栋专住男生。在保障住宿环境和人身安全的前提下，家具和装修从简就好！ 从赶集网看了一下，这样两个公寓月租加一起也就2000元左右。 然后再买12套上下铺的双人床，跟大学宿舍类似，平均安排每个房间住4人。 活动期间，宿舍早上七点半开始供应早餐，只有馒头，稀饭加小菜，然后八点半宿舍清空，所有人都不可以继续在房间里赖着不走； 下午六点，宿舍重新开门，同时供应晚餐，还是只有馒头，稀饭加小菜！ 这样一来，基本住宿和吃饭问题就解决了，要想过得好，自己用销售获得的利润来改善生活，否则就这样坚持一个周好了。 因为君陌在成都也待不了太久，所以这次的活动就暂时还是由驴友自由报名。至于产品，除了保健品之外，LED照明渠道网的灯饰产品和瀚雅旗舰店的文化衫也可以拿来销售。 陶野那边，这点小事海燕都不用跟他商量，自己做主就可以了，而董海峰最近也是天天见面，上次过来时还聊到了这个话题，相信他那边也是肯定会同意的！ 这样一来，算上‘驴在江湖’公司，这次活动的产品赞助方就有了三个！按照上面聊的思路来看，此次活动产生的费用，三家一起分担就好！ 费用分两个部分，报名费200和食宿费300；在活动成员完成生存挑战的前提下，这两部分费用都可以由赞助企业来支付，如果挑战失败，或中途离场，活动成员就必须要按协议规则来部分支付活动及食宿费用： 两天内放弃活动，只需要支付100元活动费和100元食宿费；四天内放弃活动，需要支付150元活动费和150元食宿费；超过四天，费用一概不退。 为了对付姐表示支持，海燕不仅免费帮她找到了企业赞助商，还在征得君陌同意的前提下，在产品货款上给了她1万元的信用额度。 之所以给付姐这样的承诺，一方面是海燕相信君陌看人的眼光，另一方面他也清楚，这个活动真要是能操作起来的话，‘驴在江湖’平台很有可能就此撬开和企业合作的大门！ 第三十集 商务集训（2） 三天后，一个新的都市生存挑战活动就在‘驴在江湖’的成都版块发了出来： 活动标题：七天城市生存训练——挑战了不起！（成都区第二期） 活动时间：2015-08-10～2015-08-16 活动地址：成都天府广场地铁站B出口，下沉广场 最多参加人数：男12人，女12人 已报名人数：男0人，女0人 剩余名额：男12人，女12人 组织者：感恩的心 活动费用：400元/人 备注：（完成挑战，费用返还！） 活动主题：在成都市区，靠出售不同产品生存七天七夜！ 报名条件：有毅力，肯拼搏的都市男女；企业中想要重点培养的销售新丁！ 费用说明：活动费用包括200元报名费+200元食宿费，只要参与人员最终完成活动，且完成最低产品销售要求（每人七天时间至少要一共销售1000元产品）；400元活动费就会自动返回给原付费账户。 主办方承诺，活动中所有产品均为正品，假一罚百！另外活动人员拿到的产品底价也都是企业产品的出厂价，至少比市面上的销售价格低四成！（关键词，至少！） 参与人员在中途退出活动的话：两天内退出，每人扣两百元；四天内退出，每人扣三百；超过四天，费用一概不予退还。 活动说明： 12个女士和12个男士分别住两个紧挨单元的三室一厅公寓内，公寓只在下午18：00到次日08:30对活动成员开放；且每天只供应早晚两顿饭，都是清粥，馒头和小菜！ 此次赞助厂商及产品分别是：威海紫光保健品公司生产的蜂胶和大豆卵磷脂产品；LED照明渠道网提供的T8LED灯管和灯带产品；瀚雅旗舰店提供的可定制文化衫产品。 附件里有：企业授权证明，产品说明书，销售客户群介绍等文件！ 如果有企业对本活动感兴趣，请根据给出的联系电话，致电付女士！ 活动规则： 活动的目的是锻炼都市生存能力，团队组织，领导和配合能力，资源分配以及财务管理能力以及激发销售技能潜能！ 所以需要每四人一组，两男两女来自由搭配；主办方会为每组每次分配出厂价总价值1000元的产品；（所有产品，企业都给出了底价，批发价和零售价建议；组员可自行选择产品组合！） 活动第一天，主办方会借给每组200元启动资金，这笔钱需要在活动结束前归还！除此之外，参加活动的所有人，身上都不允许带钱，也不允许带银行卡或用手机网银转账；如果参与人员违规被发现，根据情节严重程度给警告或劝退处罚！ 产品销售完毕后，小组从主办方手中再次购买其他产品，同时针对上批拿走的产品也给每个小组三次置换机会！ 产品销售得到的利润，组内四人可以自由支配，花掉或者分掉都可以。如果产品遭到破坏或钱被全部花光，小组四人自动被取消参赛资格。而所有缴纳费用也都不予退还！ 活动须知： 1每笔金额大于200元的销售都必须做好记录，以便主办方来核对真实性。 2每组每天都必须有人制定出合理的销售计划，另外一周内组内开会须不少于四次，分别由不同人员主持，主持人员须对会议做好记录，并全员签字。 我们的口号是：都市生存训练——挑战了不起！企业提供机会，我们还他惊喜！ ****** 都是实干派，谁也没有必要给对方上眼药；付姐立刻就开始着手找房间，而且当天就预定了12张双人床！ 成都的七月，无需太多床品。只要把铺盖和床单都买好就可以了！盖的毯子驴友自己带！ 而且细心的她还刻意从网上买了12个大号同款旅行背包，每组分两个，基本的装备问题就都解决了。 君陌也对得起付姐的信任，虽然公司名义上是给付姐一万元货品的信用权限。 可是他却干脆直接从公司的保健品，以及陶野公司的照明产品库存中，分别都调了一万五千元的货来成都。瀚雅的服装是定制品，所以暂时就先把主流类别都调来了三十个样品。 产品运来后，他第一时间就把其中的三分之一先交给了付姐，只要付姐的产品销售清空，这边立刻就能把货物补上！ 二十多个年轻人，在异地帮忙开拓市场，什么成本都没有，而且也不用培训。一个周总共支付九千六百元，还是建立在产品总销量超过两万四的前提上。 也就是说除去正常的百分之二十左右盈利，三家公司平均要承担的最多成本也不会超过一千六百元，这个交易太划算了，海燕刚提了个话头，陶野想都没想就直接按照君陌的要求，把价值一万五千元的LED照明产品发了过去。 保健品在仓库里就是现成的，苏瑶简单做了一下产品种类和数量登记后，也是在当天就把君陌要求的货品全部发走。 董海峰就更不用说了，他的看法跟君陌极为一致，这种活动不参加那不是傻吗？到哪里找这么便宜的市场开拓渠道？更何况他这边是订单生产模式，干脆就半点风险都没有！ 所以在把各个不同的工装样品发过去后，他还刻意给君陌去个电话，明确表示如果付姐在成都能长期举办类似活动的话，他肯定会抽空去一趟跟她好好沟通沟通，争取把这种合作变成一个长期形式。 做企业的都很精明，这个帐，陶野和董海峰会算，别人自然也能想到。所以当海燕把都市生存活动放到‘驴在江湖’网站首页做宣传时，好几个参与到纸飞机计划中的企业也不甘落后的纷纷打电话给付姐或者‘驴在江湖’公司，要求在以后的活动中让他们也参与进来！ 大家的踊跃是付姐和君陌没有料到的，不过付姐还是很冷静的保持了理智，决定前期几次还是都先准备一到两个周，然后再开展活动，等以后所有细节都完善了再把摊子铺开。 ****** 君陌和付姐在忙着处理都市生存挑战活动，胖子也没闲着，他的主要任务就是和师师一起为几天后的抱抱团找美女参与者。 ‘驴在江湖’平台在成都的影响力，暂时还没起来，自主报名，且符合活动要求的驴友还不是很多，与以前一样，还是在女生这方面参与人数和积极性都有些欠缺。 好在胖子这半个月也没虚度光阴，在赵嫣公司认识的那个美女前台和其中一个车模都被他花言巧语给说服了，同意参加活动，而赵嫣也蛮够意思，看到张健涛过来，她自己也主动帮忙找了两个颜值很过的去的朋友一起来参加。 加上师师和欣然，有了这七个女生打底，胖子心底就比较有谱了，平台报名的还有四人，当他大大咧咧的请付姐帮忙找最后一个符合条件的女生时，就连见多识广的她都为胖子这样奇高的效率而折服。 至于张健涛，这个有钱的文艺青年就很没劲了。被师师发现其参加‘非诚勿扰’，他觉得很尴尬；到了场地又觉得很失望；参加了活动，想到女生可能是冲着自己有钱来的，一下子心里开始纠结；赵嫣主动放手，这伙计心里又感觉莫名的失落和空虚！ 按照胖子的话，这就是作！纯粹的矫情！看着他那迷离的感伤眼神，揍人的冲动就如洪荒之力暴发，怎么压都压不下来！这货是不是一直停留在青春期，出不来了。 师师和赵嫣两个女生都这么好，你倒是选一个呀！非诚勿扰上，赵嫣都那么主动了，这个呆子还在那里装纯情！而机会既然已经放弃了，可他对师师还是没什么特别的表示。这不是矫情是什么！ 最近胖子，欣然，张健涛，师师四人经常在一起，为了撮合他俩胖子经常就拉着欣然离开，给他俩创造机会。 可这两个呆鸟还以为是自己在成全胖子和欣然，一起配合着为他俩做嫁衣。这是见了鬼了，胖哥要谈恋爱的话还用别人成全，这不是生生在打自己脸吗？ 看着秒速哥这幅不领情的样子，胖子心里惴惴道：难不成他以前受伤太深，现在开始喜欢男人了？于是就试探着把报名活动的男士名单给他，小心翼翼的问，师师和赵嫣这样的极品女生你都不动心，那要不你跟他们联系联系，看看有没有机会发展一下？ 结果这话刚出口，就被张健涛追着打了半条街！算了，爱怎怎地吧，胖爷又不是他花钱雇的，没义务变着花样讨这个鸟人欢心！ 第八期抱抱团如期举行，虽然准备不是很充分，但师师和胖子也算不辱使命。把整个活动全须全尾的顺利操作了下来。而且也募捐到了三万六千多公益款。 只是麻烦了代为管理公益基金的组织，他们在成都周边只有重庆一个办事处，为了来现场签收公益款，还特意安排了一个同事做动车来到了这里。 另外因为‘火火火’决赛在济南举办，离这里太远，就这样把票送出去，难免显得没有诚意。所以师师很有创意的把奖品换成了一个纪念视频！ 在成都举办抱抱团活动的这个决定有点仓促，也没办法找到记者过来采访和监督，所以她只好找了个视频拍摄公司，花了两千元，请他们把活动录制下来，然后再简单做做剪切和处理，直接变成一个纪念视频，给到参与活动的每个人，同时也将其上传到了‘驴在江湖’论坛上，让大家感受一下四川人的爱心和热情。 前段时间，师师和欣然的登门拜访还是有效果的，至少几天下来，成都这边的市委退休老干部们就都对西昌的希望小学挺上心。经常会打个电话到县里问问那边的进度！ 有了他们的监工，公益小学的建设如火如荼！才二十几天，整个小学的框架就搭建个差不多了，施工方预计，一切顺利的情况下，小学在8月中旬应该就能举办剪彩仪式。 而君陌他们再次走访了那两个曾经衣满为患的小学时也发现，果然，刘明没有忽悠大家，这些衣服还真都全部被他给搬走了。这个一直堵在大家心头的问题也终于得到了解决。 有了君陌采购的2.4万货款加上刘明采购的将6万多货款，两个小学也终于有了点资金，可以采购部分早就紧缺的教学器材了。 陶野那边也传来消息，以诺已经成功被挑选到了韩国做为期半个月的封闭培训，而且其中一个助教也非常看好她的前途，极力怂恿她直接加入韩国的某个组合。 考虑到‘火火火’的比赛规则，和日后的发展机遇，以诺谢绝了这个提议，这个周末她就会回国，而回来后就是16强选拔赛！ 正常来讲，晋级应该是不存在任何问题的，所以她邀请君陌和胖子，第十期抱抱团一定要来济南举办，届时她不光会参与到活动中，还会带着韩国过来的伴舞团队为抱抱团来一个开场歌舞表演。 看上去一切都在向着好的方向发展，君陌也终于真正完全放下了心中的负担，给自己放了三天假，全心全意的来感受成都的悠闲和美丽，时而跟胖子一起去泡泡脚，时而和张健涛一起到茶馆听陌生人摆龙门。 第三十集 商务集训（3） 可令人预想不到的是，第九期抱抱团活动结束后，‘驴在江湖’平台的论坛上第一次出现了尖锐的质疑声，而不少驴友也都在关注这件事！ 这个帖子的ID就在西昌，发帖人自己描述，他是一个工作了二十五年的老教师！ 他质疑的是：为什么‘驴在江湖’要把筹集的二十万公益款变成某个特定小学的设备款和支教老师奖金而不是公平的分给所有人。 选择这所学校来做公益的根据是什么？这中间是不是有利益输送？ 另外两年以后，这笔钱发完后怎么办？难道就是昙花一现，单纯为了做个话题给企业造势吗？ 虽然发帖人言辞比较激烈，但问题定位还是比较精准的，至少都言之有物。既然当初这个决定是陶野和君陌下的，两个人也确实有义务把驴友的疑虑给解释清楚。 发放公益奖金是君陌的提议，而原因也很简单，父母都是小学老师，他对这个工作自然就多了一份敬意。 小学建设起来后，教师团队的稳定非常重要，他想通过奖金激励的方式来让大家团结起来，争取在短时间内就在这所新学校做出一些成绩来。成为当地公益的一个典型和示范案例。 ‘驴在江湖’想要起到的是抛砖引玉作用，影响力扩大后，就可能有其他组织会加入进来，一起接力，把事情做好，做大，且延续下去！ 关于选择标准，海燕也让苏瑶在取得各个校长同意的前提下把整理到的学校部分信息进行了公开展示。 至于利益输送就更不可能了，所有资金都是公益团体代为掌管，‘驴在江湖’根本就没有资金的支出和使用权。 这些问题给出答案后，驴友们的议论也就慢慢平淡了下来，而那个所谓的老教师也没有继续纠缠。整件事仿佛只是泛起了一个水花就被及时压平了！ 事情过后，君陌和陶野都没把它放在心上，该干嘛干嘛。可是海燕却隐隐感觉问题没那么简单，虽然不清楚到底是哪里不妥，可还是跟大家远程召开了一次视频会议，要求所有人在公益活动上一定要保证，透明，公正，严厉禁止一切可能带给别人口实的举动。 不管海燕是不是在小题大做，未雨绸缪总是应该做的。君陌也很认同这个决定，于是就让苏瑶和黎帅一起把抱抱团和纸飞机计划的所有活动资料都重新做一下整理和备案，发现任何问题都要跟海燕汇报一下。 ****** 第一所希望小学工期已经完全确定了，8.18日就可以举行剪彩仪式。正好留了合适的时间给君陌来协助付姐举办第二期都市生存挑战活动。 因为这一期活动是付姐对其商业化操作的正式尝试，君陌等人就没有直接参加，而是选择了作为付姐的帮手，来为活动成员服务并规范活动流程。 得知这次不用亲自参加，胖子长舒了一口气！不是每次活动都那么巧能搭讪到美女的，更不是每次自己都能靠着小聪明过关。 看看这次的产品就知道了：保健品，商业照明灯具，商业工装；这都怎么卖呀，想想都发愁！ 更何况，每天早上馒头稀饭，晚上稀饭馒头；就小菜有点变化，还仅限于辣白菜，咸萝卜条以及豆腐乳！这样一个礼拜能撑下来，不管能力怎样，吃苦耐劳精神和抗压水平应该都是蛮值得称赞的。 与其在这里让身体和精神受煎熬，还不如跟着欣然去她家，给她父母充一下姑爷呢！ 虽然欣然一直就没开口对胖子提这件事，但来成都都快一个月了，她依然没有回老家就很能说明问题！ 欣然是什么人，未成年时就敢背着个包满世界闯，能把她难为成这样，不用猜都知道家里逼婚有多严重了。 果然当胖子再次开口，主动要求和她一起回老家时，欣然虽然嘴里说着不愿意带这样一个小痞子回去丢人，但完全舒展开的眉心和翘起的嘴角却轻而易举的出卖了她。 在陪着欣然和胖子买了一后备箱礼物后，师师就暂时告别了两人，回到付姐刚收拾好的出租屋内，和君陌，张健涛一起帮她做第二期都市生存挑战活动的准备工作了。 人的想法都是类似的，胖子能看到其中的艰辛和挑战，企业家们就更不用说了，用这样一点成本就能对员工基本素质有个全面了解，何乐而不为呢？ 于是此次参加活动的24人来自于四个不同公司，行业分别为：售楼，幼儿早教，自媒体推广以及太阳能发电。 活动说明在两个周之前就发出去了，而这四个公司的参加人员也都至少在三天前就确定了下来。所以根本不用费什么唇舌，大家都很清楚规则，也早都想好了想要销售的物品种类和操作方法。 奇怪的，到了产品选择环节，保健品遭遇了冰火两重天的待遇，24人中，只有一个组里两个人的产品组合里有它，但且他们还都不约而同的只保留了保健品选项。 经过改版后的都市生存挑战，说白了就是一种新形式的员工营销能力集训。 年轻人本就好胜，更何况这次活动还决定着自己以后在公司的职位安排以及受重视程度。 参加活动的售楼公司和太阳能发电公司的相关负责人更是给自己的新员工承诺：如果他们可以在24人销售排名前8的话，底薪直接每月涨200；要是能取得前三名，且所属团队总销售情况排名前两名的话，不光底薪每月涨500，公司以后也会对其重点培养，甚至可以直接将他们安排到核心岗位上。 有了目标，也有了操作思路，参加活动的年轻人们激情满满的就开始了挑战之旅。 前两天一切顺利，刚出锅的馒头稀饭加上小菜，吃起来也不是太难受的样子。住的虽然简陋些，但也蛮干净。都是年轻人，就算有点抱怨，基本也都能坚持下来。 但第三天，有三个组都出现了不同程度的问题， 第六组问题最突出：这个组里两个只选择了保健品的组员目前一瓶产品也没卖出去，可是还是天天什么都不干的待在肯德基里点一杯饮料蹭WIFI。另外两个同组队员认为被这样拖后腿很不公平，强烈要求小组换人； 四组的问题是：他们给一个大型火锅连锁店推销出了200套的统一工装，但是这个产品需要定做，而且交货时间也是一周以后，这种情况下，怎么算业绩； 一组争的是团队管理问题：小组四人，大家对于应该主推的销售产品和策略分歧都很大，每人轮流当负责人的话，朝令夕改，策略得不到长期的贯彻执行也很头痛！ 付姐和君陌对可能出现的这种情况做了充分的准备，没多久就分别给出了解决方案： 六组和三组其实遇到的是同一类问题，大家都是刚开始相处，理念不同是难免的。这种情况下，付姐和君陌给出的解决意见是： 现实中的生活和工作就是这样，不可避免会跟同事意见不同！这种情况下，解决起来有两个办法：如果可能的话，就互相理解一下，达成一个共识然后继续，但确实矛盾无法解决的话，可以通过表决的方式把不合群的成员撤出，或者自己单飞！ 但是一旦退组就不能后悔，也不可以去跟其他组的组员重新结合，就算是达成了一致意见，以彼此互助的形式合作，也依然按个人销售额来计算业绩。 与人相处的能力以及个人运气其实都应该算做‘能力’的一部分，公平是相对的，年轻人还是要有根粗大的神经才能更好的迎接以后生活中的种种困难！ 而四组的问题就更好解决了，只要是活动期间接的订单。不管什么时候能完成交货，都算活动利润。 这两条补充规则宣布后，活动成员之间的抱怨也就少了很多，都是稍微做了些小组讨论后就继续投身到如火如荼的竞争中去了。 第三十集 商务集训（4） 事情解决后，付姐和君陌就去找那两个被投诉的驴友沟通，想看看他们是不是真的在磨洋工。 可沟通后才发现，这两位被控诉磨洋工的驴友原来都是自媒体推广的大神级人物。 自媒体乃至互联网推广，最重要的都无非是三个因素：正确的问题切入点，可迅速传播的舆论导向以及逻辑严谨的操作流程！ 两人确实是一直待在肯德基蹭WIFI，但这也正是他们的工作方式：经过了几天贴吧发帖交流，他们已经找到了几个很不错的创意。 干干瘦瘦，头发几乎披肩的话唠青年叫丁金刚，另一个矮矮胖胖，胡子拉碴的沉默男叫于晨光。两人站在一起，不用化妆就可以直接去鹿鼎记片场竞演胖瘦头陀。 听着丁金刚话多且密无重点的摆龙门，付姐和君陌对他们的操作思路有了三分理解，但又同时多了七分疑惑。不约而同的把视线转到了于晨光身上！ 于大仙做事干脆利索，直接把手机网页打开，递了过去，简洁道： “我们哥俩是百度贴吧‘创客吧’和‘众筹吧’的吧主，请看一下标题为，营销小白，如何才能在一周内销售尽可能多的保健品？这篇置顶贴子吧。我把其中逻辑比较好的思路都做了摘选，你们可以着重看下那部分内容！” 帖子很长，跟帖也很多。但精华就那几个，更何况于晨光在帖子也里为大家做了非常清晰的导航，所以看起来也很直观。 问题描述： 本次推广的保健品产品定位为：老年人群！ 卵磷脂主要功能是疏通心脑血管，预防老年痴呆；蜂胶功能为增强免疫力和抵抗力！产品包装均有QS和健字号标识，确保质量无忧。 厂家直接发货，所以价格优势明显，可以直接给药房供货，也可以做团购！ 销售活动举办时间为一个周，只有产品，没有启动资金，应该怎样销售！ 讨论要求： 1请给出明确的操作建议和实施计划 2计划必须有可操作性，欢迎吧友们直接参与进来，大家利润可以均分！ 3如果有人对吧友的计划有异议，请在同楼层直接把异议写清楚就好。 建议范例： 建议1：联系淘宝同类保健品卖家，同意为其一件代发货。 操作办法：去淘宝网找保健品分类，然后找五心到双钻之间信誉的卖家；找到已经开了直通车的产品，然后跟店主沟通，看看是不是能把我们的产品加进去。 其他吧友异议：这个办法操作周期太长，直通车的点击费也比较贵。更何况就算有了直通车，还是要前期有一定销量和网友好评，再说，消费者买保健品一般都会在天猫选购正品，淘宝销售难度应该会很大。 ‘创客吧’和‘众筹吧’是这哥俩的自留地，运营了将近三年，在吧友群里的影响力应该还是蛮大的。所以帖子置顶后，大家讨论的非常激烈！ 其中有一条建议，大家留言的最多，细节讨论的也最具体！建议内容如下： 既然是针对中老年人营销，那就直接组织个活动把中老人先聚集在一起吧！目前来讲，最吸引这个人群的就是广场舞了，只要想办法通过某种形式组织一个大规模的广场舞比赛，不就可以了吗？ 保健品是正规产品，有QS和健字号批文的。而且直接从厂家出货，那么价格肯定有优势。所以目标人群锁定后，销售思路可以是，只要参加广场舞比赛的老年人，可以凭着参赛资格或者入场券去某个特定药房用极低的价格来采购该产品！ 当然噱头可以是赞助名义或者组织名义！如果厂家对极低的价格有约束，那也可以换成买赠形式。 这个帖子后面跟着一大串意见补充，为了让吧友讨论更方便，丁金刚干脆重新开了个贴，直接就这个操作方式让吧友们尽情辩论。 吧友异议1：做广场舞比赛，怎么宣传？老年人大部分不上网，难不成一个个的广场用大喇叭喊？ 建议补充1：找小区管委会挨个宣传，每去一个地方备上两瓶保健品请某个大妈帮忙张罗张罗! 吧友异议2：广场舞比赛，评判标准是什么，谁来组织，怎么打分？ 补充建议2：促进老年人健康的综艺节目那么少，而市场又那么大，跟各个电视台商量一下，只要沟通到位，肯定有愿意做的。 吧友异议3：活动跟保健品销售怎样能挂上勾呢？大家光来报名跳广场舞，不买保健品怎么办？ 补充建议3：楼上的脑子被驴踢了吧，只要获得了冠名权，而且在所有活动宣传上都写清楚凭参与活动资格可以买到货真价值的便宜产品，中国大妈的购买力还用你来怀疑？ 吧友异议4：这个活动肯定不是一个礼拜能做出来的呀，而且费用，人员，厂房支持也都要考虑在内啊。搞一半烂尾了，这样有什么意义呢？ 补充建议4：千万不用担心这个，吧主，给我你的地址，我去找你，我这边是心脑血管国药准字号生产厂家，我觉得你们这个操作思路不错。另外这个活动不是‘驴在江湖’发起的吗？我过去后，大家好好商量商量，看看能不能直接通过平台再发起一个活动，把这个思路执行下去。 师师看了下沟通记录，那条信息显示的时间是前天中午，于是就好奇的问了一句： “他不是前天说要来吗，你们沟通怎样了？” “哦，你说他呀！这个吧友是上海的，他的飞机是今天晚上11点才到的，所以就约明天了。”丁金刚说起这句话时还是一脸的不在意。 “我说，你们两个也算是忽悠出花来了，几个帖子就把人从上海叫到成都，怪不得同组的两个朋友强烈要求换人了。” 一直默不作声的付姐对自媒体的理解不是很深，但看着这两个大神，一个帖子就把人从上海给叫了过来，也是大为好奇，一半佩服，一半调侃的就跟他俩开起玩笑来了。 “我看了创客吧，人群活跃度也不是太高啊，一个置顶帖怎么可能有这么多人跟进讨论呢？” 君陌倒是没纠结明天客人的来访，但还是对信息传播的效果充满了好奇。 沉默寡言的于晨光脸上露出一丝淡淡的得意，从付姐手里拿过他的手机，重新点了几下，又递给君陌道： “一个吧的置顶效果当然是有限的了，但是十个吧呢，二十个吧呢，五十个吧呢？ 贴吧的发帖和顶贴都是有技巧的，我们自己也设计了一个软件，先把这个帖子在我们希望推广的五十个贴吧里发布了出去，然后又做了些简单设置，这些帖子就可以每隔三分钟被自动顶贴一次，也就相当于变相的人工置顶处理了。 这些帖子一起来为我们的讨论主题引流，而这么大的流量，再加上这样明确的话题引导，讨论出来的办法就自然是络绎不绝，天马行空了。” 师师身边的张健涛从君陌手里拿过手机，边点着那些被人工置顶的帖子边问： “这应该算是作弊了吧！不是说好活动中不能借助别人的力量吗？” 未待两人开口，师师就帮忙回答了这个问题： “这种方式应该算做自身技能的，咱们的主题就是要开发潜力，如果把这些资源都限制起来，那我们的活动目的是什么呢？培养小贩和营业员吗？” 看着师师和张健涛自顾自的辩论起来，丁金刚也是醉了，打圆场道： “是不是作弊也没多大关系，这个操作思路毕竟是长线行为，一个周的时间能卖出产品的可能性还是太低。否则就不会被同队队员抛弃了！” 丁金刚和于晨光的思路明显是超前的，如果成功，其效果要好过其他队员无数倍！但问题就在于，既然这种办法短期内无法操作成功，那活动主办方该如何对他们进行评定呢？这算优秀还是不及格？ 几个人又沟通了一阵，就各自散开做自己的事情了。当晚，君陌把这个问题整理了一封非常详细的邮件，分别发给了海燕，陶野以及董海峰。 丁金刚和于晨光的帖子，经过了近三天的发酵，各个细节都被神通广大的吧友做了详尽的探讨： 从与广场舞领舞人员合作，到现场保健品文化衫发放；从宣传单印刷到药房POP设计；从收音机广播广告到电视台授权合作…… 随着细节的不断补充，一个想法也开始在君陌心中成型！假设这个计划是可行的，而且流程也完善了。那厂家在具体执行活动时是不是也需要空降管理人员或团队来协助操作该事宜呢？ 在邮件中，他把这个问题也写了进去，想看看其他人对此都怎么想！ 丁金刚和于晨光所在的公司是一家名为‘创客网盟’的新晋自媒体广告公司，这次来参加活动的四人就是公司的全部员工了。 而作为一个年轻的创客型公司，他们也没什么管理概念，四个合伙人基本算是一个松散的联盟，两人专注百度推广，两人专注自微信和微博。 这次四个人被分到了两个组，大家也都根据自己专长来选择产品，考虑到活动规则，他们暂时彼此之间也没有进行过什么合作。 也正是因为这样，丁金刚和于晨光两人才对短期业绩也没什么太多追求，只是想尽快找到一个合适的突破口，这个事情如果真能做起来，很有可能就给公司直接带来业务了。 ****** 从上海来的叶思远明显跟君陌的思路是一致，大老远跑一趟，不可能仅仅是因为一个帖子思路比较新颖。 虽然在吧友们群策群力下，保健品的销售和活动推广方案被优化了不少，而且极具可操作性。但是操作难度依然是明显存在的！ 老年人药品和保健品市场，向来是保健和医药业最核心的战场，大家能想到的操作思路基本都被实验过。而且产品和服务也是鱼龙混杂，乱象横生。一个新企业或者新产品要在陌生地区打开市场基本逃不开两个方法：砸钱和欺骗！ 让叶先生抛开手头的事情立刻赶来成都的主要理由就是：丁金刚和于晨光在无意间为他打开了第三种方法的大门。 简单来讲可以理解成：叶思远希望通过‘驴在江湖’来帮助他招募和筛选业务人员，他自己选定要开发的市场后，就通过在当地发起活动，征集临时员工，然后自己领导他们来开发市场！ 而开发市场的具体方法，就是丁金刚和于晨光帖子里的那个思路和方式！ 这种方法最可贵的地方就是性价比极高：相对于企业自己直接派驻员工或者在当地先成立办事处再征募并培训新员工来讲，成本的节省是显而易见的！ 更何况，这也其实就是一个变相的优秀业务员海选活动。有了竞争，参与者的个人潜力才会发挥的比较彻底。 丁金刚和于晨光有媒体资源，对网络宣传也都深谙其道，叶思远跟他们沟通了一个上午，几人就很快达成了未来的产品推广合作协议。然后他也不绕弯子，直接请两人帮忙引荐了君陌和付姐。 ****** 叶思远的思路跟都市生存类似，但又有本质的区别！首先这个活动主题很明显是针对某个具体企业和产品展开，而且活动的操作步骤和相关流程基本也是固定的。 所以参加人员就必定是以有就业意向人群。对于组织者来讲，难度自然大了许多。虽然厂方会委派专人在活动中做引导和管理，但活动参与人员依然会存在很大变数，或者会中途退出，或者干脆就能力不合格！ 这样对于第三方组织人员付姐来讲，她的操作难度就明显增加了很多，收益也难得到固定保障。 而且‘驴在江湖’平台为企业的这类活动做担保，企业承诺兑现出现问题的话也会对平台本身的信誉影响较大。 所以两人虽然认为这种思路有发展空间，但都没有立刻对此表态，只是先彼此留了下联系方式，商定好，等所有环节都考量过后，再尝试合作一下，看看有没有大规模推广的可能。 上海的叶先生前脚刚走，董海峰第二天就直接打着飞的来成都了。 都是熟人，彼此也不用客气，董海峰很直接的就把自己来这的目的做了大致说明： 1他很认可君陌在邮件里写到的，由企业领衔来组织一场目的明确的营销活动的想法。 2对丁金刚和于晨光两人给出的产品推广方案——广场舞大赛，他也极为感兴趣： 贴吧里大神层出不穷，一个专业的广场舞教学网的公司负责人也在帖子上做了评论，表示如果活动真能被上综艺节目，并且有企业赞助，该网站也愿意加入进来，一起把节目做大，做好！ 据统计，中国跳广场舞的人群将近一亿，这样大一个市场如果能被开发起来那潜力自不必说，向来商战有云：得大妈者得天下！ 有了这么好的契机，董海峰不来才是怪事。 付姐组织的这一期都市生存挑战活动已近尾声，虽然从具体的产品销量上看没能给大家带来多大惊喜。但是24人的7天集中品牌突击推广确实让瀚雅和LED照明渠道网在成都地区都有了一点知名度，如果能坚持操作一段时间，打开市场还是比较可期的。 而且第一座希望小学剪彩在即，作为纸飞机计划的重要赞助商家，董海峰也想看看自己参与筹备的小学到底建成了什么样子。 第三十集 商务集训（5） 丁金刚和于晨光的帖子依然在继续发酵，吧友们不断完善的计划也越来越具备可行性！付姐和君陌，董海峰，叶思远四人在经过了详细的沟通后决定重新换一个新的活动模式，然后趁热打铁，在希望小学剪彩仪式后，大家就一起来在成都运作这件事情！ 这个新模式采用的正是叶思远的建议，把原来主题分散的都市生存挑战变成了一个销售业务人员竞聘工作岗位活动！ 因为思远心脑血管药业集团规模相对大一些，而且贴吧里的活动策划开始就是围绕保健品销售展开的，所以叶思远就当仁不让的成为了此次活动的主办方。 此次活动虽然主题是竞聘工作，但内容还是非常颠覆常规的。叶思远和董海峰的主要目的是在成都地区赞助或主办一场中老年广场舞比赛类的综艺节目，所以活动也主要围绕着这个目标来展开！ 具体操作思路，流程和切入点，前几天的帖子里都已经给出了很多建议。现在缺少的就是执行人员！而这一期的活动解决的就是这个问题。 活动标题：管吃管住管培训，还有工资——商务精英孵化活动（成都第一期） 活动时间：2015-08-20～2015-09-02 活动地址：成都天府广场沈阳路82号，202/203室 最多参加人数：女12人；男12人 已报名人数：女0人；男0人 剩余名额：女12人；男12人 组织者：思远药业/感恩的心 活动费用：无任何费用(食宿皆免费) 工作酬劳：参照活动说明 活动主题：用两周时间来证明自己，赢得高薪工作职位！ 报名条件：有毅力，肯拼搏且勇于挑战自己的求职男女； 工作内容请参照活动说明，有经验者优先，有资源者优先； 活动组织厂商名称：上海思远生物药业有限公司 酬劳说明： 思远药业在‘驴在江湖’平台预存了3万活动费，参与人员在完成活动后会收到所有酬劳； 活动前两天为培训期，没有任何补贴；第三天开始，每天补贴120元（包括每天支付的餐补20元，住宿和第三方管理支出40元，和实发薪酬60元！） 从第一天开始就实行末位淘汰赛，截止活动结束时，最终淘汰的总人数不会超过参加活动人数的一半！ 奖励说明：活动第一名可以直接与企业签约，成为思远药业正式员工。 （薪酬待遇参照附件说明） 活动第二名-第六名，可作为实习员工，三个月实习期后考试转正。 活动说明：12个女士和12个男士分别住两个紧挨单元的三室一厅公寓内， 公寓内有WIFI，有基本生活设施； 公寓只在下午17：00到次日08:30对活动成员开放； 活动规则： 活动第一天和第二天，由上海思远生物药业有限公司总经理叶思远先生为大家做培训； 项目操作详细流程和KPI（关键绩效指标）分数计算方法请参照附件内容，驴友自行选择最擅长的工作任务来执行！ 把工作的每一项流程和操作要点给大家做详细的说明，并根据队员的实际情况为大家分组！ 每四人一队，每个队都会指派一位队长，（四位队长分别是：叶思远，董海峰，于晨光，丁金刚）如果队员对队长管理有异议，可以直接向叶思远先生投诉！ 我们的口号是：知行合一，不吹牛B！ ****** 活动贴上写清楚了参加活动人员的所有须知内容，同时叶思远和董海峰也把胖瘦头陀在帖子上汇总的各个操作思路和流程做了正规细致的处理，然后变成附件中的工作操作流程和表单，发到了平台上！ 虽然时间看上去很仓促，但起点很好。‘创客网盟’公司的4人本来就参加了一次活动，这次再找到他们进行深度合作，叶思远和董海峰希望这4人继续参加几天后的另一场活动，正好验证一下贴吧里的操作思路是不是可行，同时也可以对整个项目有个更深层次的了解。 费用好说，叶思远也不是小气的人，直接就给“创客网盟”先支付了两万广告定金，然后准备在此次活动实操中具体沟通后续合作的详细方式和操作办法。 至于‘驴在江湖’的平台佣金，这次还是一个固定的费率，活动人员补贴总额的5%，而付姐也是个爽快的人，他俩沟通的也很融洽。 大致思路为：活动结束后，叶思远要将补贴费用总额的25%拿出来，用于支付人员征募，活动管理及住宿安排等费用！如果这笔费用在计算过后低于4800（24*200）的话，那就支付4800元！ 基于付姐做安美多年的人脉，能力符合要求的活动参与人员也比较好找，既然她自己都因为压力过大在准备转行，那她也就干脆举贤不避亲，直接把自己队伍里一些能力不错的年轻人给推荐了过来！ 董海峰也预先就跟叶思远谈好了合作方式，如果广场舞大赛举办成功的话，他会作为投资者来为大赛的所有参赛服装做支持赞助，来换一个冠名权！ 连续几天，大家都在一直围绕这个项目不断展开讨论，内容和细节也不停的被修改和完善。 第三十一集 死磕流言（1） 小学落成剪彩仪式在8月18日举行，场面极为隆重！不光市长亲自到场，不少省媒体也都来做了报道。 不过才百十万的项目，能有这么大场面？君陌用脚趾头想都知道自己肯定是走了****运，应该是不经意间搭上了哪个顺风车才有的如此荣耀。 果然，教育局局长在午餐时无疑中透露，原来副省长的爱人在跳广场舞时看到了抱抱团活动，正巧，前段时间几个退休老干部也跟她聊天时说起过这件事。 回去后随口跟老伴说了一下，副省长也感觉这种活动比较新颖，于是就让秘书调查了一下西昌教育局，在严谨的调查后，验证属实！他就索性拿这个当了个典型来对当地的教育部门进行监督管理。 官场上的种种传说，有真有假，君陌也无意深究其真实原因是什么?反正这样的曝光对‘驴在江湖’是绝对有利的，而从上而下的监督也使得这个项目操作的异常顺利！ 万事开头难，可‘纸飞机计划’在操作初期就能有这样的运气，君陌还有什么可叽歪的。 本来跟付姐，董海峰和叶思远说好，希望小学剪彩仪式后就陪他们一起把商务精英集训计划操作一下，可这时陶野却一个电话打了过来，说是以诺已经从韩国培训回来而且成功晋级了16强。 8月23日的第十期抱抱团活动已经确定了要在济南举办，这期活动是陶野和提前一步离开成都的师师一起安排的，虽然离总决赛还有一个多月，但经过多渠道的大力宣传，‘火火火’节目已经有了相当大的知名度。陶野手里的票也被抢购的只剩下不到600张价格888以上的VIP票。 他准备再最后为这个节目加一把火，一鼓作气把这些VIP票清空。同时也借着这个机会推推以诺，顺便在抱抱团现场直接跟她签订一下代言协议！ 当然这样的安排，目的也是想让他的公司坐上这列广告直通车。所以活动人员选了又选，还把威海的一些好友都叫了过来，将原来24人的抱抱团规模扩大到了36人！ 北京的于健，青岛的小黑哥等一众朋友也都应邀过来捧场，这么大的声势做起来了，怎么可能让君陌和胖子缺席！ 这件事前期准备已经完全就绪，所以君陌只等胖子从欣然老家抽身出来就和张健涛一起赶往济南了，付姐这边既然已经有了董海峰这样的高手坐镇，那估计也不会有什么问题。 ****** 济南是‘火火火’节目的大本营，三个多月节目直播本身就给以诺带来了不少粉丝。而‘驴在江湖’的最美爱心天使，票选第一名这个殊荣，更让她人气爆棚！ 看着签名签到手软的以诺美女，胖子想起一个月前海燕在小黑哥那里给自己的建议，由衷佩服她看人的眼光和做事的严谨。 陈洪勇作为以诺的死忠粉，自然是带头领着一群高中同学海报，横幅，彩旗，花束……牢牢的占据着前排最靠近舞台的位置。 这小子激情饱满也是有原因的，以诺早就承诺等雯雯她们的别墅装修好后，会包上一天专门犒劳粉丝，而陈洪勇这个名字也已经非常荣幸的被写进了邀请函中，光是这一张以诺手写的邀请函，就足够这个小男生在学校里趾高气扬的吹两年牛皮了。 有了这么一群粉丝打底，济南抱抱团募捐获得了空前的成功，一场活动下来破天荒的募集了8.62万公益款，差不多是平时善款金额的两倍！ 人逢喜事精神爽，济南的开局这么好，大家自然要庆祝一下！ 于是借着跟以诺签约代言这个由头，陶野也奢侈了一次，高调的在上次工分制管理培训的那个五星级酒店订了个20人包间，准备今夜放下所有束缚和压力，大家不醉不归！ 都是年轻人，而且也基本都是相熟的朋友，大家自然玩的很嗨！ 宴会从下午七点开始，等到了十点左右就有将近一半人是微醺状态了，可就在场上气氛最好，但看起来一片狼藉时，几个陌生人带着摄影设备冲了进来，二话不说只是一阵狂拍。 正在大家晕晕沉沉毫无头绪之际，这几人又突然主动撤走了！来去犹如一阵风，招呼也不打一个，而且还谁都不认识。 原来还有些醉意的陶野一下子就醒了酒，而兴致很嗨的君陌，胖子，小黑哥等人也瞬间冷静了下来。就算喝的再大，场上的诸位也知道这个举动后面肯定不会跟随什么好事！ “估计，他们是冲我来的！”经过了短暂的尴尬沉默，以诺整了整衣衫然后抬起头看着大家。 “虽然不知道他们的目的是什么？但是来者不善是一定的，再有一个月就是火火火决赛，估计是有人在挖空心思找新闻，或者是竞争对手专门雇佣来抹黑我的吧！” 看着好好的气氛被搞成这样，胖子也很郁闷，拿起面前的酒杯一口干掉恨恨道： “吃个饭有什么可拍的，他们自己都没个朋友什么的吗？跟群土匪似的闯进来，还有点教养吗？我就不信哪个正规媒体能愿意去报道这种破烂新闻！” 生气归生气，但毕竟一切还都是未知状态，能知道是怎么回事的话至少也可以做到防患于未然。小黑哥谨慎的问了句： “以诺，你说他们是冲着你来的，有什么依据吗？如果你知道是怎么回事，最好能跟大家说一下，我们可以一起想想办法，帮你提前做些准备。 几张照片，一点没有实质内容的视频是毫无意义的，如果有人要抹黑你，肯定不会只用这点手段。而既然他们选择今天现身，那肯定是做好了准备，然后用这些素材做些花边而已。” 小黑哥在社会上混了这么多年，杂七杂八的手段看的多了，听了以诺的话，再想想一个月后的‘火火火’决赛，自然就能猜出今天这个场面应该就是冲着她来的，可既然现在自己在场，能帮忙的话也就尽量帮帮忙吧。 以诺看看陶野，又低头想了想，然后抬头拢了拢头发，面对大家故作轻松道： “没准就是哪个粉丝追星方式比较另类呢？我一个小女生能得罪谁，活动举行了一整天，大家也都累了，要不今天先就到这，等火火火决赛后，我再请请大家，以感谢朋友们的支持吧！” 本来玩的好好的，结果被几个人这样一搅，确实大家也都没了兴致，于是也纷纷告辞，回‘驴在江湖’公司提前订好的宾馆里去了。 第二天，大家撤离济南，张健涛本准备先跟着去一趟威海，看看能不能出点力，但想了想又发现什么忙也帮不了，去了还是给大家添负担，于是干脆先和于健一起回了北京，准备把在成都了解到的‘非诚勿扰’活动，给他引荐一下！ 而胖子则在回威海的路上一遍遍的用手机搜‘以诺’‘驴在江湖抱抱团’等关键词的新闻和讯息，但除了一些驴友和粉丝的拥护以及感言外，负面新闻一个也没找到。 他看了看陶野和君陌阴沉的脸，劝解道： “两位哥哥应该是想多了吧，就几个脑子有病的青年闯了我们的饭局而已，能有什么事？” 陶野低头不语，还是维持原来的思考状态，而君陌则闻声转过了头沉声道： “有人找茬是肯定的，昨天晚上十点多，四个人一起进来，而且拿的都是专业的摄影设备，粉丝的可能性几乎为零！ 我们订的是五星级酒店，时间和地点都是隐私，要查到这些信息而且还刻意等了几个小时后才上来，肯定也是蓄意已久的。 小黑哥昨天的话很有道理，昨天拍的素材只能作为花边，肯定他们手里会有些可以作为新闻来传播的信息，今天没有报道说明不了任何问题，但如果我们确实被针对了，那爆发估计应该也就在这三两天之间！” ; 第三十一集 死磕流言（2） 果然如君陌所料，就在大家回威海的第三天，负面新闻集中爆发了——之所以说是集中爆发，指的就是负面信息不止一条，而是完整的一个系列： ‘绿茶婊’以诺傍大款装清纯，以代言为借口收豪车！ ‘最美爱心天使’白天一个拥抱一元钱来做公益，晚上豪掷一万二在五星级酒店包间纵情声色！ ‘心机婊’以诺色诱‘火火火’主办方，肉体换名次，豪车！ ‘最美爱心天使’竟然是个外围女！ …… 单纯的一个负面信息不可怕，稍微解释解释就过去了，但是诋毁以诺的这波新闻却如同毒水猛兽一样疯狂袭来，根本就不给任何人任何辩解的机会。 只要打开网络：朋友圈，微博，贴吧到处都是黑以诺和抱抱团的讯息，一个周后甚至连一些门户网站都出现了类似的新闻！ 要说前几天，别人看到新闻后信不信，胖子不知道，但‘驴在江湖’的所有同事肯定是没有一个人相信的，以诺也一直秉承清者自清的态度，不辩解，不评论，想慢慢等事件热度主动消失。 但一周后，这类信息的传播热度非但没有下降，反而又增添了很多看似很真实的例证： 比如网上散播出来，以诺的一组极度诱惑力的比基尼摆拍造型！其着装的大胆程度虽然不到****，但也非常接近了。 另外还有她从16岁开始交往的男士名单，即便是数量只有四个，但这些人全部都是年龄大她十岁以上，而其中两个都已经四十开外了。 这些信息发布出来后，以诺的粉丝和朋友们也都慢慢噤声了，虽然大家还是非常怀疑其真实性，但已不再是抱着无中生有的态度来看待这件事了。 而随着以诺负面新闻的不断发酵，有很多网友们的注意力也慢慢转移到了‘驴在江湖’网站上！ 眼尖的网友已经发现了当天五星级酒店聚餐的人中除了以诺和所谓的“大款”及“火火火主办方”陶野外，还包括了‘驴在江湖’的公司负责人君陌，以及胖子等‘抱抱团’众人。 很快，质疑公益款去向的声音又开始甚嚣尘上！ 有人怀疑是不是最后领走公益款的基金管理人，只不过是‘驴在江湖’公司找的一个托儿，一起串通好了演戏给大家看； 还有人怀疑是不是部分公益款在募集过程中被‘驴在江湖’截留了，否则为什么济南活动能募集八万多，而有些活动只募集了不到四万？ 而这些质疑声还音犹在耳时，又有一个重磅炸弹袭来，有人举报说： ‘驴在江湖’公司在大凉山的公益小学存在不平等交易——‘驴在江湖’打着‘纸飞机计划’的幌子在当地建小学，但暗地里却要求当地教育机构为他们不平等的输送利益。 他给出的例子就是两个小学的服装捐赠事宜！ 4万多件爱心人士捐赠的衣服，竟然被‘驴在江湖’公司以及其关联合伙人以2元一件的价格全部买走。 爱心人士邮寄这些衣服时，一件衣服的邮寄成本就要将近十元，‘驴在江湖’这种不要脸的行为和伪善目的已经昭然若揭了！ 墙倒众人推，破鼓万人捶！网络上向来不缺少到处搜索热闹话题的看客和自认为占领了道德制高点的键盘侠。 开始是有人在别有用心的恶意散播留言，可到了后来，这个雪球正式滚起来后，就干脆变成了网友们插科打诨，无聊时吐槽的一个大众槽点了。 以诺在参加‘火火火’16进8比赛时，还好歹有了个机会上场，最终险而又险的得到了八人赛的最后一个名额。但等到八晋四半决赛时，迫于媒体压力，‘火火火’主办方，生生把她的这个名额换给了上场比赛中已经被她淘汰掉的选手！ 眼看着事情愈演愈烈，不论是陶野，以诺还是君陌，胖子都对此束手无策！ 开始大家还准备逐一对这些流言进行驳斥，但所有努力在这场网络流言的滔滔洪水下都变得毫无意义，犹如一叶扁舟，被冲的七零八落，根本就起不到任何作用。 以诺觉得既然自己已经止步于‘火火火’比赛八强（就官方而言实际上是止步于16强），而且名声也被破坏到了这样一个地步，那就争取找个方式让‘驴在江湖’和自己划清界限好了，不要因为自己的负面新闻而使这个平台也跟着沉下去！ 于是这个有着七窍玲珑心的独立女生拉着陶野的手主动走进了‘驴在江湖’办公室，准备跟君陌和海燕好好谈谈。 “别多想，公司推出抱抱团活动和纸飞机计划时就准备好了让网民监督，出现问题，我们解决就是了。 ‘最美爱心天使’的这个称号，是驴友票选的而不是我们授予的，就算有这个打算，我也没有权限将其撤销！” 听了以诺的提议，君陌毫不犹豫的就将其否决了！以诺是公司的朋友，同时也是受害者，‘驴在江湖’不会在朋友最脆弱的时候从背后插刀，同时也不会向被恶意唆使和鼓动的网络暴力低头。 站在君陌身边的胖子也义愤填膺道： “我们是那么好欺负的吗？以诺，虽然大家认识时间不长，你的经历和故事我也不了解，但是就参加抱抱团活动而言，你没有任何错误，网络上的诋毁也是没有任何根据的！ 如果把你‘最美爱心天使’的称号给撤销，不就干脆坐实了网络上的流言了吗。 他娘的，有心做个好事还被叽歪来叽歪去，这还有天理了吗？搞得烦了，这个活动不继续就是了，反正影响力也推出去了，再继续也是出力不讨好！” 坐在办公桌，正制定公司十月份工作目标和计划的海燕，本来认为这件事君陌自己处理就好，自己没想插手，但是听到胖子越说越离谱后，她就知道，再不干涉一下，还不定他下一句要说什么疯话，于是就站了起来，及时制止道： “凌峰，现在大家都在想办法解决以诺遇到的问题，你这半路撂挑子的念头是怎么来的？ 现在你已经是‘驴在江湖’的正式成员了，那就要了解一下咱们这的规矩！ ‘驴在江湖’允许所有成员勇敢的去创新和验错，但绝对不允许任何人在行动执行过程中对已经确订好的活动战略目标轻易放弃！ 做活动平台，我们可能碰到的问题多了去了，但凡难解决，第一选择就是放弃吗？ 以前，没有把这个规矩告诉你是我和君陌的失误，所以，今天我就当你是在无意中说些气话。 但以后这种念头想都不要想，真到需要放弃时，君陌，王磊和我会给出明确的指令，在指令没有下达之前，大家只要考虑怎么把问题处理好就是了！” 胖子自由惯了，心里想什么就说什么是他向来的风格，如果这些话出自任何另外一个人口中，估计他都免不了一番耍宝或者胡搅蛮缠。 但一物降一物，也说不清为什么，他对海燕说的话却总是无条件服从。 不怒自威这个词用来形容女人可能有点不合适，但在胖子眼中再没有哪个词更适合现在的场景了！ ; 第三十一集 死磕流言（3） 看着胖子消停着在旁边反省，海燕继续道： “其实以诺这件事本身对‘驴在江湖’的影响没有那么大，我们只是躺枪而已，但明显针对公司的和针对以诺的不是同一伙人！ 既然有人在抹黑我们，那有没有以诺这件事，问题都会暴发出来，无非早一天晚一天而已。 针对公司的流言蜚语虽然恶毒，但很好解决！只要我们把证据都整理出来，真相大白也就是个时间问题而已。其实真正麻烦的反倒是以诺。 想要在短时间内遏制舆论的继续恶化，我认为现在有上中下三种不同对策可选！ 最美爱心天使是驴友票选的结果，排在第二名的师师同以诺的差距也就在三百票不到的样子。 所以上策就是我们赶紧找一些关系较好的驴友，发动他们一起给师师投票，等师师票选第一的时候，最美爱心天使就自然变成她了。 如果大家觉得这样对以诺不公平，那也可以什么都不做！反正因为最近舆论的缘故，驴友们在投票时，以诺的选票增加幅度已经明显下降了，按照自然规律，再做一次活动，师师也会自然取代以诺的‘最美爱心天使’位置！而这就是我说的中策。 至于下策呢，就是我们跟媒体死磕！现在法律已经明文规定了，转载网络谣言超过500次就可以构成诽谤罪，那谁跟咱们过不去，咱们就见招拆招，把他们诋毁的问题都证明清楚，然后跟他们打官司。 挨个撕是不可能的，但是抓重点，突击幕后黑手和主要帮凶还是可以做到的！” 虽然海燕说这些话时，一副风轻云淡的样子，但胖子敏锐的第六感却明显触碰到一阵浓浓的杀气，上策和中策是海燕从大局出发，为公司选择的最好突围方式，但很明显下策才是她的最爱！ 陶野跟海燕共事多年，猜都不用猜就知道对方是怎么想的。她想要帮忙维护自己，但同时为了公司大局着想，也必须要跟以诺说明目前的状况。 其实，‘直男癌’说的就是陶野这类人，保护女人已经完全演变成了一种使命，如果不是因为牵扯到‘驴在江湖’，他是不可能让以诺受这种委屈，来主动要求跟公司划清界限。 海燕给出的三种办法，都考虑到了以诺的感受，最差的情况也无非是排第二而已，大家为目前的状态做出一点妥协，而这种妥协又不会过分背叛自己盟友，于情于理应该都说的过去。 以诺对第一种办法肯定是没有异议的，虽然还是有些不甘，但从大局考虑也就这样吧！ 眼见三人对此已经达成了统一意见，没想到君陌和王磊却反对了起来！ 正如陶野和海燕长时间相处建立起来的默契，君陌和王磊这一对好基友也共享着类似的脑电波。 妥协不是不可以，但要看什么情况，对谁来妥协！这次的网络流言明显是有预谋，有组织的！‘最美爱心天使’是谁不重要，但名额什么时候变化很重要。 如果现在把这个光环从以诺头上摘下去，那无疑就坐实了那群网络流氓的信息。以诺的形象会受损，‘驴在江湖’也好不到哪去！ 认为以诺是坏女生的，自然会觉得‘驴在江湖’道德导向有问题，而还在继续力挺以诺的粉丝也会把‘驴在江湖’看成一个彻头彻尾的懦弱虚伪平台。 所以，如果非要忍的话，那就忍下去，但刻意刷排名这件事是坚决不能干的！ 大家的观点看似都很有道理，所以公司一时间陷入了僵局，多多作为唯一没有发言的股东，一会看看表哥，一会看看君陌，几番挣扎下还是无辜的投了弃权票。 “以诺，媒体上说你曾经有过做外围女的经历，这是真的吗？那些露骨的照片是怎么回事，他们手上还有没有更过分的证据？另外说你傍过四个大款，事实上有这回事吗？” 看着大家沉默不语，苏瑶的一连串提问，突如其来的给大家打了个伏击！知道她性格的朋友会明白这个女生就是这么直白，不知道的还以为队伍里埋着的大反派终于露头了呢。 对于媒体的流言，以诺一直三缄其口，期间有很多媒体过来采访过，但都被她直接推掉了。 清者自清，更何况这种流言应该怎么反驳呢？恶意泼脏水的人只需要捕风捉影就可以了，但是想要证明清白就难上加难了。如同一滴墨汁挂在纸上，放任风干的话，这滴墨干掉后只会留一小片痕迹，但要擦下去，整张纸就可能会全被染黑了！ 但现在，身边的人全是朋友，她再坚强也终究是个小女生，倾诉也是宣泄委屈和愤怒的最好方式，于是索性一咬牙，就干脆的把前因后果全倒了出来： 她确实交往过几个成功男士，在认识陶野之前，她有过其他男友，这些男友也都比她大很多。但交往时，他们肯定都是单身，而以诺也从没主动索取过任何财物。 交往这类人的原因很简单，以诺的心智成熟的比普通女生更早一些，她喜欢跟思想足够成熟，能力足够突出的人交往！认为这些人可以带她看很多不一样的风景，帮助她更好的完善自己。 露骨的图片来源于她的上一个交往对象，那是一个四十多岁，看上去艺术气息很重的专业摄影师。 他知道以诺的梦想是站在舞台中央，也知道这个女生对梦想有足够的执着！ 所以他就说服以诺尝试用不同场景来拍了无数组艺术照和歌舞视频！这些艺术照和歌舞视频曾经帮助她打开了很多演艺圈的窗户，但又都无一例外的被阻挡在了窗帘外。 这个圈子里，美女太多了，审美疲劳的现象极为严重。不体现出来些特色很难让人眼前一亮。 于是摄影师男友就提议不妨大胆一些，用年轻且极具诱惑力的胴体来证明一下以诺的未来发展前景和资本。然后呢？就有了那组比基尼艺术照片！ 不过这种方法也明显是把双刃剑，很多人看到照片后，第一反应都是这个女生应该不会排斥‘潜规则’！因此在短暂的一段时间内也确实有过乌七八糟的人通过各种渠道找到过她，包夜，包养等要求也曾被人用各种隐晦的方式提出来过。 看到这种方式太低级后，以诺就直接断了这个念头，同时也跟那个不靠谱的摄影师男友分了手。 不过也不能说那些照片和视频就是一点用也没有，至少在报名参加了‘火火火’时，自己还是获得了一个推荐机会，然后就遇到了陶野，再然后就是现在这个样子了。 年轻人谁不犯个错，更何况这种错只是自己的选择方式有问题而已，又没对任何人造成伤害。 以诺在参加韩国培训时就收到了一个小演艺公司的邀请，说是准备跟她签约，带她在韩国发展，正处于事业上升期的她怎么可能看的上那种小公司，所以就婉拒了。 但没想到的是，这个演艺公司的负责人恰好手头上就有那组当初拍的比基尼照片。 虽然他们没有明确威胁以诺要怎样，但巧的是被以诺淘汰的选手又正好是这个演艺公司的主力成员。所以很多疑点慢慢串联起来后，自然就形成了一个比较清晰的画面。 至于事实上是不是这样，暂时谁也不能百分之百确定，而且就算确定了又能如何呢？被淘汰选手了解内幕的可能性极低，而活动主办方也肯定不会在如此短的时间内，只是因为以诺的单方面申诉就不顾网络上一面倒的负面评论。 总之，对于苏瑶提出的疑问，以诺都做了回答，但这些回答也都很简洁，也没有什么证据，信不信就看大家怎么想了！ 胖子自认是非常了解苏瑶的，这个一根筋的顽固女生向来都是有疑问就一定要追究到底。 以诺受到这种不公平的流言攻击已经很不幸了，如果她再继续搅和，不就更让朋友感到心寒了吗？于是赶紧提前一步制止道： “小苏，你到底是站在那一边的？平时怎么较真我也都由着你了，但是现在我们的朋友被外人攻击，咱们非但不支持还往她伤口上撒盐，那就太过分了。 不管你怎么想，以诺说的这些，我是肯定相信的，所以，你的提问，就到此为止吧！” 胖子的劝阻也好，命令也罢，在苏瑶眼里干脆什么都不是，耐着性子听着他说完后，只是回了他一个大大的白眼，平静道： “我跟以诺聊天呢，有你什么事？再者说了，你怎么就认定她的话我会怀疑了？如果是做错事了，那别人有什么怨言，大家自然都要老实受着。 但无缘无故，这么大一个脏水盆扣头上，凭什么？ 君陌和王磊两位领导不也都表态了吗，咱们要死磕流言，要让那些诽谤我们的人付出代价，既然方针已经定下了，我们自然就要先了解清楚目前面对的真实状况是什么！ 网络上关于‘驴在江湖’的所有指责，我都了解或亲身经历过，自然知道那都是毫无根据的！现在以诺既然也澄清了对她的谣言，那我们的反击就师出有名了！” 苏瑶果然没有让大家失望，依然是那个认死理，不屈服，该出手时绝不叨叨的女侠客! ‘驴在江湖’的第一次民主表决，以确定执行下策告终！虽然都知道这个方法不讨巧，但毕竟解气，年轻人总是要有点年轻人应该有的样子，任性一次又怎样？！ 以诺虽然给自己做了辩护，但毕竟太过笼统。陶野本来不想把自己的私事拿来给大家做谈资，但现在私事已经变成了大家负担，索性也不遮不掩，直爽道： “认识以诺是在半年前，她跟我在一起也差不多有三个月了。都是创业青年，哪来的什么大款，我就算有点钱也都放在了事业上！ 借姨夫的100万还是上周把手头上的演出票结算后才还清的。最近再换了两辆车，手头上的现金也就基本差不多了。 在一起这段时间，有送过一点小礼物，但是贵重物品基本就没有过。买了个古驰包，不是还让她换纸飞机了吗？而这辆车也是她应得的代言费，一个纯粹的商业交易罢了。 大家认识这么久了，你们见过几次她拎国际大品牌的包包，又见过几次她戴比较名贵的饰品？ 以诺这么聪明一女生，真要傍大款，没有任何道理来选我，而且真要跟节目组潜规则，又干嘛费事跟着我这样一个外围的外围人员耗时间！ 本来想，如果要忍下去，这些话我也就不说了。但是大家既然愿意帮忙一起抗，那我就有必要让你们知道自己力挺的人是没有问题的。” 陶野话音刚落，以诺就搂住他的手臂，一扫几日来的阴霾情绪，满脸幸福道： “如果这件事能最终有个说法，我的负面形象得以挽回，希望‘驴在江湖’也能给我留个位置，和大家在一起很开心，也很温暖，我希望能有这个荣幸，把这种幸福一直持续下去！” 说完，陶野伸出右手，然后君陌，胖子，海燕，王磊……都纷纷放了上去，大家一起来欢迎‘驴在江湖’在危机中意外迎来的新成员! ; 第三十一集 死磕流言（4） 既然选择了跟媒体死磕，那执行策略就至关重要了。风头浪尖上，用蛮力硬抗是极为不智的，所以大家商量了一下后就决定：本来定于9月20日举办的第12期‘抱抱团’先暂时取消掉。 正如以诺所说，那些对她人品捕风捉影的诋毁，暂时还是没办法解决，于是大家索性先将注意力集中在如何尽快恢复‘驴在江湖’名誉上！ 网络上对‘驴在江湖’的质疑很具体，主要就是三个方面：第一是活动的公益款是否被截留；第二是纸飞机计划是否存在利益输送关系；而第三就公司票选的‘最美爱心天使’是不是真有问题！ ‘驴在江湖’的抱抱团活动，每期都有媒体现场做监督，而每笔善款的交接也都有基金会详细记录，另外参加活动的所有俊男美女，多多也都保留了联系方式。 所以问题解释起来还是比较容易的！ 多多立刻就联系相关的所有人，然后把苏瑶整理好的抱抱团公益款明细和流向说明打印好，挨个的快递发给相关方，请他们都确认一下，如果认为信息属实的话，请签字回传给公司。 对于那些参加活动的俊男美女们，多多甚至说服了她们每人都用手机录了一小段视频，来为‘驴在江湖’的清白做证明。 ‘抱抱团活动’系列报道是杨福山的成名作，而且大部分活动他都是亲自参与监督的，对于网络上的流言他也极为愤慨，但这些谣言来的太快太猛，一两篇没有实质内容的辩解报道根本无济于事。 所以当多多抱着一大摞已经被签好字的证明文件和一个2个多G的视频文件过来找他时，这个刚刚褪去了青涩印记的记者有如神助，不到一天就洋洋洒洒的写了一篇五千多字图文并茂的稿件——‘抱抱团’的百余参与成员联名为‘驴在江湖’喊冤——诋毁者们，你们的证据在哪里？ 多多和杨福山在‘驴在江湖’的大本营威海，先打起了反击网络欺凌的第一枪，紧接着，海燕对‘纸飞机计划’的吉尼斯世界纪录申请也得到了回复。 吉尼斯公司专门委派了两人，对目前‘纸飞机计划’的所有操作流程和环节做了公证，并明确给出回复：目前该活动一切操作都很正规且有迹可循，如果十个纸飞机最终能换到十个希望小学，那在现在这个时间点上应该是可以成功创造一项世界纪录的！ 吉尼斯公司的声明，本身就是‘纸飞机计划’公平公正的最好注释；而苏瑶则直接带着第二个已经完全换好了的‘希望小学’合同，飞到西昌，找到当地教育局局长和两个曾经衣满为患的校长。 根据君陌当初选定的小学建设顺序，苏瑶把合同全部流程走完并签字盖了章。这些事情做完后，她就将‘驴在江湖’目前遇到的困局，全盘托出！ 对于网络上的恶语流言，西昌这边的相关方也是有所耳闻的，只是找不到合适的方式来帮‘驴在江湖’申诉而已。 现在公司顶着质疑依然在为希望小学奔波，而且如约带来了第二个小学的建设合同。局长和校长怎么可能会无动于衷？ 更何况第一个小学建成时的剪彩是市领导主持的，整个建设过程从上到下的透明度都极高，有没有猫腻，所有参与者都心知肚明。 苏瑶把威海的媒体报道给教育局长和县委相关领导做了展示，可没想到的是，她自己故乡——西昌的人民公仆们对待善意的报答比自己想象的更要直接的多！ 市里先是委派当地新闻机构给‘驴在江湖’的‘纸飞机计划’和二手服装的处理问题做了个详尽的访谈报道，而所有涉及到的环节和相关人也都对该报道极为配合！ 另外这个报道不光口头上褒奖了‘纸飞机计划’给当地教育事业做出的贡献，更是实际考察了已建成并投入使用的第一个小学。 由于当时市领导也曾关注过这件事，所以小学的建设过程中，里里外外各个环节质量把关都非常严格。 用心去做的事情大家一眼就能看出来。所以，学校虽小，但整体格局却非常科学实用。 对于公益事业，苏瑶的要求和标准可以用苛刻来形容，但哪怕这样，她也对这个小学挑不出任何明显的毛病。 这个结果好的超出预期太多，在这一瞬间她自己都有为公司鼓掌的冲动了。 访谈拍摄和剪辑持续了将近一个周，节目播出后，海燕收到苏瑶传来的视频档案后，第一时间就将其放在‘驴在江湖’平台上，并在首页做了重点推荐，发动一切对平台有感情的驴友，希望他们帮忙，使之广为传播，以此来为‘驴在江湖’正名。 君陌和海燕这一系列组合拳，快，准，狠，每一步操作都用了大量的事实证据来作例证和说明。 另外既然要跟留言死磕，气势也是极为重要的。 公众不是怀疑‘驴在江湖’做公益的出发点，觉得公司一点利益不沾肯定有猫腻吗？默默付出了这么多都要招来如此的非议，那索性公事公办好了！ ‘驴在江湖’是一个专业的活动和聚会商业平台，而‘抱抱团’和‘纸飞机计划’也都不过是活动的不同表现形式而已。 所以海燕和君陌当即就做了一个决定，以后驴在江湖的公益项目运营跟其他活动完全保持一致，募集到的公益款同样要截留10%作为扣点成本费用。 反正所有的操作流程和结果都是透明的，谁想调查，直接看资料就是了！ 以前是有君陌的‘火火火’演出票赞助，所以公司自己支付的成本并不多。可现在决赛都快开始了，这种福利也即将截止。重新为项目找资金来源也势在必行，公众的质疑舆论正好也在不经意间给了‘驴在江湖’表述这个诉求的机会。 网络舆论这种东西很难说的清，前一秒网友还都群情激奋，叫嚣着要彻查‘驴在江湖’这个无良商家的腐败，可后一秒了解事情真相后就又都纷纷开始征讨起那些事先不做调查，只知道人云亦云给公益事业添堵的网络键盘侠了。 ‘驴在江湖’莫名其妙的被卷入了一场网络欺凌事件中，又莫名其妙的在媒体眼中成了背负着世人误解却依然不改初心的公益先锋。 以前费尽心思，极力推广却怎么也看不到效果，可现在因为一场无妄之灾，‘驴在江湖’竟因祸得福，不光火了，而且还成了互联网公司的业界良心，公益旗帜！ 当主动权反转时，‘驴在江湖’终于开始掌握了那么一点点话语权和舆论引导能力。此时，为以诺背书，给她洗清污名这件事也就自然而然的放到了优先级来进行处理。 多多为此做的第一件事就是将论坛里一则通告显著的放到了网站首页——‘驴在江湖’为‘最美爱心天使’正名，正式欢迎以诺成为公司一员！ 通告标题本身就是个网络链接，点开后就是图文并茂的一篇论坛帖子，主要内容就是： 告诉大家，公司多位核心成员跟以诺接触都超过半年，非常清楚她的人品，也知道现在网络上出现的那些不公正流言大多是些捕风捉影的恶意诽谤。针对这些诽谤，文章也都逐一给了相应的解释。 虽然其中有些问题，文章无法给出直接且有力的证据，但那也主要是因为这些问题本就不存在！ 一篇文章，哪怕写的再好力度也是有限的。不过‘驴在江湖’的姿态很明显，公司就是在毫不保留的相信她，力挺她。既然网友们选择了相信公司，那就和公司一起来相信以诺吧！ 雷霆面前才能真正看到一个人真实的心理素质。 以前大家只看到了她长袖善舞，会做人且会做事的一面。可是这半个多月来，经历了被诋毁，被顶替，无数网友谩骂，部分粉丝反目等等无妄之灾，这个现在才刚21岁的女生竟生生扛下来了。虽然情绪上能看到低落了很多，但也仅此而已。 遇到这种常人但凡遇到都差不多要崩溃的事件，以诺不但没被击垮，反而还能第一时间想到先尽可能的降低伤害范围，不要连累其他人。 对于大部分公司来讲，具有这种素质和能力的员工都是可遇不可求的，所以虽然以诺说的是想等误会澄清后再加入‘驴在江湖’，但君陌和海燕干脆就直接用了最热烈的欢迎仪式告知所有人——‘最美爱心天使’是驴友票选的，也是公司认同的！ 别人怎么误会，‘驴在江湖’控制不了，但是在公司眼里，以诺就是实至名归的天使！ 从网络流言兴起到舆论全面反转的时间并不长，也就二十多天的样子。但这二十多天对于‘火火火’比赛而言就是完全不同的概念了！ 十六晋八，八晋四，半决赛，这三场关系着很多选手一生命运的比赛就是在这二十多天内举行的。如果没有那场网络流言，估计现在在台上争夺决赛资格的两个选手里，其中一个应该就是以诺了。 跟以诺的宿命论不同的是，陶野认为在哪里跌倒就要在哪里爬起来，所以这段时间他也一直在和师师准备济南抱抱团的第二场活动。 上一期活动参加了36个俊男美女，为抱抱团掀起了一个高潮，也为后期众人的倒霉埋了深深的伏笔。 而这一次活动的两天后正好就是‘火火火’决赛，陶野觉得自己有必要为以诺讨个公道，于是干脆拿出了100张VIP比赛票，作为这一期抱抱团活动的奖品。 只要是曾经参加过抱抱团的朋友们，这次多多都挨个发了电子邀请函请他们加入。不论参与人员数量，只要来了就送VIP票。如果参与活动人员不足百人，那剩余的票就会在活动现场，随机发送给来索取拥抱的群众！ 以诺再坚强也毕竟是个小女生，所以这次活动她是不准备参加的。但陶野的一句话就让她立刻改变了主意。这句话很简单： 网络事件中依然选择支持并维护以诺的粉丝，都被陶野邀请了过来，而且陶野还给他们每人赠送了一张节目现场前排的VIP票！为了这些一直锲而不舍支持她的粉丝，以诺也应该参加！ 持续了二十多天的网络口水战刚刚告一段落，此事的余波还未尽，‘驴在江湖’就发起了史上规模最大的一次‘抱抱团’活动。可想而知会产生怎样的效果！ 虽然是做了详细的预案和准备，但泉城广场的交通还是瘫痪了将近三个小时，也正因如此，在交通局的干涉下，此次活动时间也比以往短了一半。 但活动结束时现场点算公益款时，大家发现，此次竟然募集到了18.92万！ 引用杨福山报道中的一句话：这次‘抱抱团’现场的盛况，堪称民间公益活动史上的传奇。 可能历史有过无数次募集金额比他们多的，但从所有参与人员的幸福指数来讲，这个记录估计将很难被打破。 另外一个让齐鲁民众津津乐道的小事发生在两天后。‘火火火’决赛夜，前排的VIP座位整齐的做了两百多位身穿‘驴在江湖’T恤的驴友，他们每人手里都拿着一个发光字。 这些发光字摆放在一起就成了——最美爱心天使，以诺加油！的字样！ 两百多人，占据了VIP的各个方位，不管摄像头往哪个方向调，都能清楚的看到这些文字！ 同样在帮忙举着发光字的胖子，对陶野的别出心裁和大手笔叹为观止：娘的，以前二十多年都白混了，野哥才是真正的撩妹高手！ 浪漫不浪漫，浪费不浪费先抛一边！在女生最脆弱的时候，明确自己的姿态最重要！ 所以不管以诺以前和陶野在一起真心有几分，欣赏有几分，这一举动过后，她基本就算是完全被俘虏了！ 当然霸道也是要有资本的，回来后，胖子用崇拜的语气咨询陶野，他是怎么说服前排的那么多VIP观众都帮忙举牌的。 陶野的回复也很简单：这些都是曾经支持以诺的粉丝，我每人送一张票，然后请他们帮忙举举牌就是了。 这下答案是有了，但是败家如胖子也不由倒吸了口冷气——最后一次抱抱团活动送队员了100张VIP，活动现场应群众要求又发了50多张VIP，然后举牌的又是200多张VIP，再加上那些大的恐怖的发光字，陶野这一霸道，五六十万就从指间流走了。 后来有没有其他故事，大家就不甚明了了。但是‘火火火’决赛夜后整整一个周，陶野和以诺的左手无名指都同时默契的带了一个红绳做的小指环。 胖子曾好奇的怂恿黎帅问了问多多和海燕，他们这算是私定终身还是已经走过某种仪式了，但得到的答复都是管好你自己事就行了，一个大男人那么八卦干什么！ 至此为止，网络流言风波算是基本平息了，虽然对以诺来讲，她受到的诋毁和不公平待遇无法挽回，但不管怎样大家也总算为她正了名，陶野也以他独特的处理方式为她出了气！ ; 第三十二集 实习生向前冲（1） 跟媒体的纠葛尘埃落定后，‘驴在江湖’会议室里，另一件事变成了大家讨论的重点：如何把商务精英培训计划尽快推出去！ 而该计划也被海燕重新选定了个代号——实习生向前冲。 现在的会议桌上，除了驴在江湖的一众员工，又多了个大家的老朋友董海峰。 付姐那边的活动，董海峰和叶思远一连组织了两期。所以直到前天他才刚从成都飞回威海！ 现在的结果就是，叶思远跟成都生活频道合作推出了一档名为‘以舞会友’的广场舞团体比赛节目。 而董海峰也和当地一个名为‘最潮阿姨帮’的专业广场舞公司一起跟该节目签订了合作协议，成为联盟赞助商。 因为这是一个公益类活动节目，所以赞助形式也很简单： 所有报名参加活动的广场舞团体都可以免费领取一个短袖T恤，上面印有‘以舞会友’的节目名称，以及‘思远生物，心脑血管病人的福音’字样的小广告。 T恤由董海峰提供，费用则由思远生物支付。批量做起来，成本自然有限，一件利润5元看上去不起眼，可跳广场舞的大爷大妈们听说有免费T恤领，还有机会在电视上露脸，才一个月不到的时间，申请T恤的六个专用微信公众号就加了两万多粉丝。 ‘最潮阿姨帮’本身就自带报名团队，而商务精英培训计划里面的活动参与人员又在短短时间内为节目组拉来了另外一大群广场舞群众。 ‘最潮阿姨帮’仓促间只好又从全国各地抽调了20多个专业领舞老师才算暂时满足了目前的需求。 教学有教学的收费方式和标准，所以借着这次潮流，‘阿姨帮’也狠狠的赚了一笔，而董海峰也跟‘阿姨帮’的创始人建立了很好的合作基础，估计以后的生意也应该是顺理成章的事情。 思远生物收获是最彻底的：仅仅付出了四十万不到的成本就在成都彻底打响了产品品牌，而且通过两期商务精英培训活动，在一个月左右就为企业招到了四个正式员工和八个目前处于试用期但预计会在三月后转正的员工，同时还将产品推进了将近六十家不同的药房。 两次商务精英培训，第一期由叶思远，董海峰带队；但第二期就直接由第一期的第一名到第六名，也就是正式签约的那两个新员工以及四个试用期成员带队，直接通过他们两个周的活动经验来引导新的成员。 而叶思远也正好借此对新招募员工的营销能力以及组织能力做出了全方位的评估。 虽然退一步讲，其实就算没有商务精英培训计划活动，思远生物凭借创客网盟给出的精妙操作思路也应该可以在成都打开局面。但如果要从时效性，成本以及影响力上作比较的话，就不一定能做到这样好的效果了。 ****** 刚接触董海峰时，君陌很不理解，当初大家不认识时，为什么他会给‘驴在江湖’那么好的合作条件，现在大家既然这么熟了，董海峰也就不卖关子，非常坦诚的告诉了他实际原因。 他最初的想法其实跟当时胖子猜测的完全一致： 当听王文君电话中说起，参加‘抱抱团’的成员都是年轻的俊男美女，而且她的颜值在第一期活动女生中估计都很难排进前三时，对于他这种大龄单身男来讲，几千块钱的赞助能不能得到回报就已经不是很重要的事情了。 清纯温婉的王文君一直是他的梦中女神，只是以前除了工作上的联系外很难有机会跟她私下里交往，‘驴在江湖’能给自己提供这样一个追求她的机会，这个理由就已经足够了。 至于后来可以真正跟‘驴在江湖’进行实质的商业合作，并跟大家成为朋友，这些全都是附加的回报。 可是，时至今日，这种附加的回报竟然变为了可能成就他事业的重要路径。这种演变他从未奢求，但既然机会已经呈现在自己面前，不去好好把握也说不过去。 理论上讲，所有‘商务精英培训活动’都有文化衫需求，而这些活动背后又都有一个企业在做支撑。一场活动十几二十件衣服虽然没多大意思，但只要做进去，就意味着打开了这个活动背后企业的合作大门。 成都两场活动的成功，虽然可能是特例，但这种成功趋势的诱惑力极强！如果能将其操作方式和流程标准化，且作为‘驴在江湖’一个主推项大力发展的话，前景将会非常看好。 对合作企业来讲，用这种活动来开发新市场，其性价比极高，而且能确保招到的员工，能力符合公司要求； 对于‘驴在江湖’来讲，此举可以牢牢吸引住那些待就业的青年群体，同时也可以跟大的企业和集团建立较好的合作关系； 对于付姐这样的组织者来讲，最明显的好处就是盈利可期而且有持续性，而对于渴求机遇的年轻人，此举的功德就更是善莫大焉了！ 很明显，君陌，海燕都非常认同他的观点，直接召集了公司所有人，一起在会议室详细探讨具体的操作思路和责任分配。 公司发展到现在，也确实到了应该开始快速扩张的阶段了。虽然前几个月加盟了海燕，师师，胖子，以诺，苏瑶，黎帅这六人，但作为目标是拓展全国市场的‘驴在江湖’平台来讲，人手还是太单薄了！ 一番讨论后，君陌和海燕准备最近几天就从威海开始，先以‘驴在江湖’自己赞助的方式来组织几场活动，集中精力在威海本地跟各个可能有合作机会的商家大力推广‘驴在江湖’平台上的聚会活动。同时也为公司挑选一些业务人员和主持司仪。 ‘驴在江湖’发展需要大量的人力资源支持！ 从公司创始之初君陌就对这个问题有着清晰的认识，但是知道问题和解决问题完全是两码事，之所以现在把它正式提上日程，也是因为，现在的‘驴在江湖’终于有了解决这个问题的操作思路和执行资本！ 早在两个月前，海燕就开心的通知大家，截止2015年7月31日，‘驴在江湖’就已经正式摆脱了连续亏损的阴影，不光实现了收支平衡，当月还有将近两万的现金盈余！ 八月，九月的势头也依然不减，尤其是九月，哪怕是正处于‘驴在江湖’面临危机公关的紧急时刻，驴友们的活动热情还是非常给力，除去所有开销，公司还是有三万多进账。 作为一个公司来讲，单看这些可怜的利润额，实在是没什么可以值得炫耀的。可是作为互联网公司，尤其是‘驴在江湖’这样的草根创业公司，这绝对是以后可以记录到公司发展史的伟大时刻！ 现在平台影响力有了，资金暂时来看也不是问题了，而商务精英培训计划的超高性价比和活动本身的发展前景就摆在大家面前。 所以，当君陌听到海燕说她目前急需有冲劲的销售人员，师师说她需要给合作单位配备合格的主持司仪，那好，借着实习生向前冲这个活动机会，大家就一起海选自己需要的同事和助手吧！ 第三十二集 实习生向前冲（2） 第三十二集实习生向前冲（2） 君陌和付姐接触的那段时间，他很明确的向其说明了‘驴在江湖’不会直接插手具体活动组织事宜的决定，而付姐也做了类似的承诺，只要这个项目被证明有可操作性那她就会和君陌一直合作下去，成为‘驴在江湖’的坚实后盾。 所以当获悉‘驴在江湖’确定在威海施行‘实习生培训计划’时，她立刻就准备飞过来，在威海组建起合适的活动据点。 可现实情况是，付姐在成都那边事业也才开展，只身过来，难免顾此失彼，而且代价也较大。 单纯来看，付姐要遵守的这个承诺没什么特别的，但考虑到她说这些话的时间点，那承诺就意义非凡了。 大家谈的时候，都不过是一些君子协议，靠的就是彼此的信任。彼时的公司正在舆论风口上受着拷问，朋友的任何一点善意都无疑象征着极大的支持。付姐在成都的新事业才刚开展两个月，就能做出这样的姿态，毫无疑问，这种朋友是值得‘驴在江湖’用心交往的。 但越是这样，就越不能在关键时刻拉朋友后腿，所以君陌婉拒了这个提议，让她先好好在成都把根据地打好，等‘驴在江湖’将‘实习生培训计划’所有流程建立完善并全国推广后，大家再一起好好做一下这件事吧。 现在是在‘驴在江湖’的大本营威海做活动，而且是为自己公司选员工，那就干脆由公司直接发起，海燕来组织就好了，没必要非要再这个节骨眼上打乱付姐的事业发展计划。 在成都时已经验证过，组织一次实习生培训活动，24人参加是性价比最高的。男女住宿分配，管理，竞争和筛选都比较方便。 在支出上，活动主办方对每个活动成员的最大支出为：120元/天*12天=1440元，就算24人全部完成了整个活动，所有的费用支出也不过是34560元。 而‘驴在江湖’自己来组织活动的话还可以省掉每个活动成员40元每天的佣金成本和组织成本，至于场地租金，威海这个小地方，用2000元每月来租两个三室一厅还是蛮简单的。 再考虑到实操过程中的淘汰率，一般来讲，前六天就能把心态不正或者能力局限性较明显的队员筛选出来，真正的活动总费用支出可以控制在两万五以内。 而且跟都市生存挑战不同的是，这次参与活动的实习生们目标应该也非常明确——就是尽可能快的做出业绩，被‘驴在江湖’认同，并加入该公司。 而且因为是淘汰赛，选手们面对的是又比较靠谱和难得的工作机遇，所以表面上看是24个新人在打拼，但实操过程中，他们中的大部分人应该都会在尽可能短的时间内最大程度的动员亲友团和关系网。 这样一来，活动的性价比就立刻凸显出来了！ ‘驴在江湖’在发展过程中一个非常突出的问题就是人力资源短缺和社会关系网薄弱。用常规方式来解决这些问题的话，成本无疑是高昂的，海燕曾为此伤透了脑筋，现在‘实习生培训计划’正好完美的解决了这个困局。 再者‘实习生培训计划’的另外一个主要目的就是尽可能快的让新员工成长起来，所以该活动正好也是师师，以诺，胖子和黎帅四人提高管理及业务能力的绝佳机会。 考虑到公司现在的财务状况，前期只是在威海做试点的话，每个月举办两次活动应该还是支撑的住的。 当所有细节都考虑好后，君陌和海燕就给他们四人安排了极为详细的工作计划和任务指标。 概括来说就是：第一期‘驴在江湖’自己组织的‘实习生培训活动’中，这四人将每人分别带领一个六人小组，小组人员可以由自己征募也可以通过‘驴在江湖’平台报名来选取。 而任务指标则由统一的工分制原则来计分，最终得分最高的一组负责人将获得‘驴在江湖’公司的第一次加薪机会，加薪幅度为500元每月！ 而计划和指标都明晰的下达后，这一期活动的主题和内容也被君陌整理发布到了‘驴在江湖’上： 活动标题：管吃管住有工资——‘驴在江湖’实习生培训活动 （威海海选第一期） 活动时间：2015-10-20～2015-11-02 活动地址：高区丹东路82号，电商创业基地6楼‘驴在江湖’公司 最多参加人数：男12人，女12人 已报名人数：女0人；男0人 剩余名额：女12人；男12人 组织者：创客9527 报名费用：无任何费用(食宿皆免费) 活动主题：用两周时间来证明自己，赢得高薪工作职位！ 报名条件：有毅力，肯拼搏且勇于挑战自己的求职男女； 工作内容请参照活动说明，有经验者优先，有资源者优先； 活动厂商名称：驴在江湖文化创意有限公司 酬劳说明： ‘驴在江湖文化创意有限公司’公司在平台上预存了3万活动费，参与人员在完成活动后会收到所有酬劳； 活动前两天为培训期，没有任何补贴；第三天开始，每天补贴120元（包括每天支付的餐补20元，住宿和第三方管理支出40元，和实发薪酬60元！） 此外，主办方会根据标准工分管理表，给参与活动人员的每天的工作结果打分。表现优异者在活动结束后也可以根据得分情况获得相应的薪酬奖励！（工分管理表，请参照附件文档） 从第一天开始就实行末位淘汰赛，根据表现每天淘汰1-2人；最终淘汰的总人数不会超过参加活动人数的一半！ 奖励说明：活动第一名可以直接与企业签约，成为‘驴在江湖’正式员工。 （薪酬待遇参照附件中的岗位说明） 活动第二名-第四名，有机会成为公司实习员工，在三个月实习期后考试转正。 活动说明： 12个女士和12个男士分别住两个紧挨单元的三室一厅公寓内，公寓内有WIFI，有基本生活设施； 活动期间每六人一组，第一期活动，小组负责人均为‘驴在江湖’正式员工。 公寓只在下午17：00到次日08:30对活动成员开放； 活动规则： 活动第一天，由驴在江湖市场总监，闫海燕女士为大家做培训；第二天由各组负责人安排工作计划，明晰各组员的工作职责和考核指标；从第三天开始，就看大家如何八仙过海，各显神通了。 ‘驴在江湖’工分管理表的关键任务指标： 一、说服商家加入‘驴在江湖’平台，并举办活动！ 备注：本期集中推广的是青年男女聚会活动，主要合作商家定位为：茶餐厅，咖啡吧，酒吧，清吧，有宴会大厅的酒店或饭店。 1每联系到一个商家主要负责人，并给出具体联系方式+1A分，活动期间，每个成员的平均商家信息分的得分上限不可以超过30分，超额部分无效； 2商家同意合作，且以企业名义注册成为‘驴在江湖’会员+5A分； 3商家在平台上第一次发布活动计划，且最终活动成功举办+10A分； 二、协助商家成功举办活动！ 1协助商家组织，单次活动成功吸引超过20人-50人参加或总收费在1000-5000元人民币的+2A——10A分，单次活动成功吸引超过50以上人参加或总收费大于5000元，每增加10人或收费每增加1000元就相应+2A分！ 单次组织活动超过100人参加，或费用大于10000元，得分额外奖励20B分。（1B分=1A分+10元钱） 2协助商家举行活动，并担任活动司仪，得分在上面的组织分数基础上加倍！ 十二个工作日，‘驴在江湖’要求每个活动参与者的得分总数不可以低于60分。在这个基础上，参与者分数每高出1分即可获得‘驴在江湖’公司给出的20元现金奖励。 我们的口号是：世间自有公道，努力付出才能收获回报！ ****** 活动发布后，胖子就立刻深深的陷入了无助和苦恼之中！ 十月下旬开始，威海的旅游就基本进入了淡季，以师师的人脉关系，非常轻松就可以组织无数导游朋友来参加这个活动，而他们又拥有着充足的社会资源和丰富的主持经验。从某种意义上讲，这个活动干脆就是为她量身定做的！ 以诺呢，虽然前不久才经历了一场残酷的媒体污蔑，但毕竟还是有着深厚的粉丝基础，凭她的面子，说服几个商家加入平台还不跟喝水似的轻松。 组织活动就更不用提了，只要她能赏脸出场，商家就算什么服务也不提供，估计到场的驴友也不会有什么怨言。 最让人恼火的还是黎帅，本来胖子还打算厚着脸皮请雯雯帮帮忙，可雯雯听说了这个活动后，虽是立刻就同意参加，但却拽了梁洪波和她一起，很没道理的无视了胖子，跟黎帅结成了攻守同盟。 雯雯和梁洪波等人众筹的别墅项目已经是板上钉钉的事了，房源已经找好，就等着11月正式签订合同了，她们也是准备利用这段时间来好好根据资金预算来设计一下装修风格。这次参加‘驴在江湖’的实习生活动，目的也是为以后‘别墅聚会’的客源和商家合作打基础。 只需瞄一眼梁洪波看雯雯的专注眼神就能知道，这个青年是彻头彻尾陷入爱河了。为了避嫌，雯雯撇开胖子加入黎帅的团队其实也无可厚非。可理解和接受毕竟是两个概念，胖子心中的郁闷反而更胜以往了！ 第三十二集 实习生向前冲（3） 虽然在威海待的时间不长，但胖子心中却早就把它当成了第二个故乡，正常情况下，在自己的地盘组织活动也没什么难的，可现在的问题是，自己的朋友不是成为了竞争对手，就是加入了对方的战线。 平时最可靠的依赖——君陌哥，此时也旗帜鲜明的置身事外，明显指望不上了。 无助，这个词放在他身上，再合适不过了。现在能去倾诉的只剩下了欣然，于是善水和美姬又一次成了胖子的疗伤大本营，一遍遍阿庆嫂似的痛陈自己的烦恼，絮絮叨叨，没完没了！ 开始，欣然还耐着性子开导道： “经验这种东西，肯定是要慢慢积累的。朋友就算能帮忙也都是暂时的，指望靠别人一辈子是不现实的。更何况类似的活动，你比其他人也都有优势，至少在成都，自己参加过，经验比他们丰富啊！” 没想到，她不开导还好，这一开导，胖子脸直接就变成了个苦茄子，郁闷道： “我说，欣然，咱们还能不能一起愉快的玩耍了，你这不是生生在给我上眼药吗？ 我当然知道，自己比他们有经验，还知道相对师师和以诺来讲，我是个男人，而跟黎帅这个刚毕业没几天的学生比，我多了几分社会阅历。 但不就因为这些而上火吗？如果什么优势都没有，我这次排最后也就罢了，反正也不丢人。可现在这个状况，你让我怎么好意思被大家落下太多？” 本来欣然看着胖子日趋平坦的小腹，知道他的减肥的确是在坚持。再加上这次突然勃发的上进心，就以为胖子的整体精神面貌真有了根本的改变。 可搞了半天，原来只是怕丢人？！如果一开始欣然就知道原因是这个，早就不跟他费这个口舌了。于是三两步走过去，直接把胖子从前台沙发拽进了足疗室，不耐烦道： “你一大老爷们，坐在前厅沙发上嘚不嘚的啰嗦个没完，多少本来想进店的客人都被你给恶心走了。 我又不是真情节目主持人，没工夫给你煲心灵鸡汤！要泡脚，我给你安排技师，不泡脚就赶紧回公司，该干嘛干嘛去。” “你这人，怎么翻脸比翻书都快。” 胖子是什么人，交往了那么多女生，揣测对方心理自然不在话下。看到欣然态度骤变，自然知道她是在怒其不争。当即弥补道： “哥哥也是有正规工作的人了，上班时间怎么可能过来泡脚？这不是一筹莫展，来找你帮忙想辙了吗。 君陌哥这次就准备当甩手掌柜，海燕姐那边也不一定有功夫教我做业务，所以现在，我身边能真正给予帮忙和支持的朋友就只剩下你了。 上进心，我当然是有的，问题是从来没自己带过队伍，到时候误人子弟怎么办？ 自己的话，排个倒数第一也就罢了，如果再连累跟着我的几个年轻人也浪费时间和精力，那就不应该了。” 胖子的这几句话听上去还像那么回事，至少责任和担当都不缺。所以欣然也就不准备继续打击他的积极性了，真诚的建议道： “真不懂该怎么操作的话，我觉得最好就从自己了解的地方开始入手，抓住一个重点，然后把他做到极致。 虽说开发新客户不是你的强项，但组织活动和主持活动你不很拿手吗？我看了活动说明，这次考核的标准主要就是工分，6个人总共能得360分就算合格。 组织一次超过100人的活动，能得20A分+20B分，如果你再帮忙主持的话，还有一倍的组织分，也就说一次好的活动加主持就能进账80分+400元奖金。” 6个人，一起操作12天，在一个合作较好的商家里，努力举办四场大型活动应该也是有可能的吧。 其实说白了就是个参与人数的问题，如果能尽最大努力把宣传搞上去，而且找对人群，那一次的报名人数估计就会比较可观了。 你把每次参加活动人数控制在120以内，第一次操作成功后，口碑效应自然也就起来了。然后每三天举办一次，这样不光分数足够，最后分给组员的奖金也就有了。 如果每人都能有额外的几百元进账，哪怕是名次靠后点，又有谁会埋怨你呢？” 要不说，一个人成功总是有原因的，欣然虽然没上过多少学，也讲不出什么大道理，但在社会上打拼了这么久，看问题的眼光还是非常精准的。 胖子和君陌一起出行的半年里，别的能力说不上有多强，但组织活动这种事还算轻车熟路。 找一个靠谱的商家，集中所有资源和精力，用12天组织4场活动，这个目标努力一下的话，确实是有可能实现的。尤其是这种事还可以提前做准备，这样看来，问题还真就迎刃而解了。 商家是现成的，老蔡的西提岛咖啡就是个不错的选择。虽然说这个店一直是黎帅在组织活动，但两个月来其实也并没有太大起色，最多也就是四五十人的规模而已。 不过这种事也是双方面的原因，老蔡的这个休闲吧特色不明显，而且目标定位主要是来海边旅游的游客，菜品价格也并不实惠。而黎帅毕竟经验少，正式加盟公司也就三个月不到，前期边做边学，磕磕碰碰也在所难免。因此活动虽然断断续续有在举行，但效果都非常一般。 所以胖子果断就决定，这次合作就找老蔡了！虽说从新人手里抢资源有点无耻，但雯雯和梁洪波不是已经加入到他那一组了吗？这些人原本都是胖子的朋友好不好！黎帅次的****运，不也是完全因为借了他胖哥的东风吗？ 所以就算这个要求有点过分，估计黎帅也不会怎么反对，对于自己的人情和面子，胖子这点信心还是有的。 从善水足浴得到真传的胖子志得意满的回到公司，果然黎帅因为雯雯等好友越过胖子直接加入自己组，心中也蛮过意不去的。听到这个要求，很爽快就答应了下来。 好小子，果然上道，胖子也从来不亏待朋友，下班时立刻就带着他去了美姬，一起泡脚，按摩，看着养眼的美女吹吹牛，享受一段闲暇的时光。 第三十二集 实习生向前冲（4） 不得不说苏瑶是个称职的后勤主管，实习生活动刚刚确定要组织，她就立刻在公司旁边找到了两个性价比极高的三居室，也提前跟参与纸飞机计划的家具公司定好了上下层的双人床以及简易沙发，衣柜，茶几，桌子等一系列实用的家具。 毕竟是‘驴在江湖’自己组织的活动，在所有准备都已做好的前提下，大家的做事效率都很高，帖子发到平台后的第三天，活动场地和全部设施就都已经准备就绪。而又仅仅过了两天，每个组的组员也全部确定完毕： 师师找的都是以前一起做导游的朋友，所以他们一报名就直接内定了小组； 以诺的操作更简单，粉丝早就自己票选好了参加代表，这些代表只是象征性的在平台上提交了下申请就被她通过了； 黎帅呢？既然已经有了雯雯和梁洪波加盟，剩下的三人也非常方便的直接挑了曾经参加过抱抱团，而这次又进行了报名的朋友，整个组也基本都是熟人； 看着剩下的56个没人抢的申请名单，胖子要多纠结就有多纠结，没得选会很难办，可选项太多了也是麻烦事！ 相对于师师，以诺和黎帅，他是最早接触‘驴在江湖’的，事实上也是第一个加入公司的，所以她们三个表现的越轻松，胖子的压力就越大，真要从五十多人里都选不到合适的队友，那还不如就干脆找个大胸女生，一头扎到她怀里闷死得了！ 晚上辗转反侧间，一个天才的主意冒了出来，既然选择权掌握在自己手中，那干嘛不给他们做个测试呢，试题就是如何用12天时间，在一个没什么特色的西式咖啡休闲吧中举办四场大型活动。 宣传如何进行？而活动主题又是什么？在连夜把这两个问题挨个发给剩下的56个候选队员后，胖子终于腰不酸了，背不疼了，腿也不抽筋的舒心睡了个安稳觉了。 看着候选队员发来的答案，胖子不由暗自在心中给自己点了32个赞！太他娘英明了。 56封邮件里，20封弃权，认为这种活动太不靠谱，胖子是在异想天开；21封建议他换个操作思路，并给出了自己的具体建议，剩下的15封里给出了各种奇思妙想，而其中又有五封是看上去相对靠谱或明显能看出用了不少心思在里面的。 这样一来，胖子不仅把这次的队员选好了，还同时跟另外几个回复有亮点的驴友做了预约，约定下一期活动就直接把他们收进来。 实习生计划的实操过程就相对简单了，而且每个队的目标也都非常明确： 师师队主攻餐饮类商家合作，以诺队主攻酒吧休闲吧活动，黎帅队主攻跟商家谈合作和活动的纵向延伸，而胖子就盯紧了西提岛咖啡这一个店，全力以赴的配合老蔡做活动。 所以胖子这次组织的四个活动，都只有一个主题，那就是： 缘来是你——大学生男女宿舍联谊茶话会 活动时间：2015-10-2518:00～21:30 活动地址：威海高区金海湾医院对面的西提岛咖啡 最多参加人数：女60人；男60人 已报名人数：女0人；男0人 剩余名额：女60人；男60人 组织者：胖子陈 活动票种：50￥/人 报名人数选择：4人，5人，6人 （备注：限品类茶水畅饮，且可自选一份套餐） 活动主题：大学生联谊——缘来是你！ 报名条件：必须是在校大学生，以宿舍为单位报名，每宿舍不少于4人，不 多于6人参加。 活动说明： 本次活动预计会有20-30个宿舍参加，主办方会确保到场的男女生比例尽量接近1:1，并按照宿舍参与人数划分了三个小组，分别是：四人组，五人组，六人组。 活动中两个男女宿舍舍员混坐一桌，在主持人带领下，每小时男士宿舍派代表抽一次签，然后集体搬迁到对应签号的女生桌上。活动中共有3次换桌机会，每人可以跟12-18个异性同学深入交流哦！ 中途如果有宿舍集体离场，剩下的那组驴友可以等下次抽签机会，届时会出现一个三宿舍联谊的超级大组； 活动流程： 1、18:00-18:30签到，点餐： 根据号码对应座位，主持人讲解规则，大家自由沟通！ 2、18:30-21:30缘来是你，宿舍联谊： 通过3轮1小时沟通，尽可能多的认识朋友。 沟通建议： 每个宿舍都尽量给舍友做好123456编号，跟异性舍友沟通时，自动一一对应，这样不伤感情。 当然编号只是为了坐席排位方便，在实际聊天过程中，大家还是随意就好，都是曾经住在一个屋檐下的兄弟姐妹，没必要给出太多约束。 另外年轻人之间的长时间交流，最忌讳就是查户口！建议舍友在参与活动前多想几个话题或者游戏方式，准备的越充分，活动气氛可能就更好，也就更可能获得对方青睐。 投诉奖励： 如果发现交友目的不纯者，请向主办方投诉。我们会把被投诉人的姓名、恶劣事迹网上公布出来，并且拉入黑名单，永远禁止参加活动；另外给予投诉人免费参加一次活动的奖励。投诉时聊天记录、通话录音等都可以作为证据。 ****** 考虑到西提岛咖啡的地理位置，主攻大学市场这个思路基本是被胖子组六人一致通过的，但大家也不是完全没有异议，普遍的担心就是这样的举动太孤注一掷了，如果没做好，那岂不是会失败的很难看。 其实这也是胖子的最大担心，但当他把自己的计划讲给海燕和君陌听后，却得到了两人不约而同的赞同和支持。 对于海燕和君陌的眼光和能力，胖子是一百个放心，既然他俩都这样支持自己。那就没什么可说的了，所以他也非常干脆的把魅力英语角，和大学生同乡会这两个后备计划暂时抛开，全力以赴的带着组员背水一战！ 十月底的威海，旅游热度已经开始褪减，很多商家都在找寻发展的突破口，而‘驴在江湖’的活动组织计划正好契合了他们的需求点。 而作为本土公司，‘驴在江湖’最近半年的新闻点也一直不断，品牌其实已经有了相当的知名度。 随着君陌和胖子的回归，以诺的加入以及海燕的领导，公司人气和士气都达到了前所未有的兴旺。 占据了天时，地利，人和的‘驴在江湖’公司，终于正式发起的第一次大规模实习生培训计划，而结果也出乎所有人预料的完美。 首先是参加活动的24个编外人员，到活动结束时只有两人中途离场，其余都坚持到了最后。 另外四个组也都完美的超出了君陌定下来的最低分值要求。 师师组六人，十天商谈好的合作商家就有六十多家，而且全部都注册了‘驴在江湖’会员，只此一项小组总分值就超过300分。 而这六十家中又有至少有十家成功的发布了聚会活动，这些活动无一例外的都由师师小组成员来主持，这样一来又是200多分。 所以作为冠军，师师赢得毫无悬念，不仅如此，她带领的导游朋友们也都明确的表示了跟‘驴在江湖’长期合作的意愿，有没有底薪根本无所谓，因为组织和主持一场活动的收益就已经有了足够的吸引力。 更何况经过了这十几天的实验，她们也验证了这种操作思路的可行性和前景。 而以诺呢？光是酒吧，清吧，请她做商演就应接不暇了。有了她的号召力，活动形式根本就无所谓，不管怎样都肯定能让场地爆满。 但是限于活动规则，只能统计明确在平台上报名且付款的驴友名单。所以这样一来，她就只好暂时屈居第二了。 黎帅组排名第三，但主要也是因为他最近三个月来在本地开发市场的业务积累，再加上雯雯她们的别墅聚会计划作为临门一脚，促成了一些原本一直犹豫不决的商家，最终决定加入‘驴在江湖’平台，并实验式的组织了几次小型活动。 从最终得分来看，胖子获得第四名，但用海燕的话讲，这个结果虽败犹荣，因为这一组人用短短的十二天时间就彻底改变了‘西提岛咖啡’的经营定位，也使这个原本没什么特色的咖啡休闲吧变成了威海大学生口口相传的缘分小屋。 而且因为活动的组织和主持都是胖子组成员独立完成，老蔡也很通情达理的拿出了活动款的百分之十五作为佣金支付给了他们。 从提成比例和小组盈利金额这个角度讲，胖子组也创造了活动中的一项纪录。（当然，以诺的商演报酬是不能算在内的，那毕竟是个特例。） 所以这一次活动结束后，经过君陌，王磊，海燕的一致讨论，破天荒的就把原来一个人的提薪名额变成了两个，而且获得这次机会的除了师师外，另一个人就是胖子。 这个荣誉太珍贵了，对于胖子来讲，根本就不是钱不钱的事，生平第一次在公平的工作竞争中得到认可，这个成就感是无法用语言表达的。也就在这时，他才真正理解了于健当时精神面貌骤变的缘由。 于是作为一个同样的‘上进青年’他兴奋的拿起手机给另一个‘上进青年’拨打了电话，一副我懂你的语气对于健勉励了一番，然后满心欢喜的希望能得到对方同样的祝福。可没想到，电话那头只传来一句： “胖子，你丫又被女生给甩了吧，兄弟这边忙得很，没空跟你扯闲蛋，想找人安慰，那就等我有空再说吧，到时候泡脚，唱K随你要求。 现在该干嘛干嘛吧，老老实实待着多好，别没事给君陌哥添堵了。我和健涛一起正在忙着分店开张呢，事太多就不跟你聊了。” 还没来的及把自己的‘成就’显摆出来，就被于少爷直接挂了，而且还是这样一副嫌弃的腔调。胖子肺都气炸了，也就是不在身边，否则这会于健就该打110报警了。 第三十三集 对赌协议（1） 第一场活动大获全胜，于是公司再接再厉紧接着就组织了第二场。只是这次师师要去宁波，配合刚在那里开了一个咖啡语茶分店的于健和张健涛组织抱抱团活动，而以诺也跟陶野也一起去了趟济南，到‘火火火’主办方那里，沟通第二季她作为特约返场嘉宾参加节目的事宜。 所以上一期活动的第一名和第二名就自动补位成了新组长，而第三名和第四名也分别成了他们组的副手。 第二场活动主题未变，不过工分管理表的关键任务指标则全部重新做了调整： 一、说服威海地区的各类户外及培训公司，社会团体或组织加入‘驴在江湖’平台，并举办活动！ 备注：本期集中推广的是社会团体，主要定位有：户外运动团，自驾游团，母婴团，车友团，同乡团，商会团，兴趣团，明星粉丝团等等。 1每联系到一个团体主要负责人并邀请其注册成为‘驴在江湖’会员+5A分； 2团体在平台上第一次发布活动计划，且最终活动成功举办+10A分； 二、协助各类户外运动，培训公司，社会团体成功举办活动！ 1单次活动成功吸引超过20人-50人参加或总消费在1000-5000元人民币+2A——10A分，单次活动成功吸引超过50以上人参加或总费用大于5000元，每增加10人或费用每增加500元就相应+2A分！ 单次组织活动超过100人参加，或费用大于10000元，得分额外奖励20B分。（1B分=1A分+10元钱） 2协助社会团体举行活动，并担任主持司仪，得分在上面的分数基础上加倍！ 本来上期活动的平台报名人数就已经超出了很多，胖子也跟其中的部分驴友做了预约，所以虽然两期活动间隔时间短了些，但参与人员的数量和质量都还是很有保障的。 ****** 王磊的APP现在已经到了公测阶段，预计两个月内就能正式上线推广。而海燕也初步整理好了2016年整年的发展规划，就等12月份召开一次公司大会，把具体责任分配开来，然后将可能出现的问题逐一排除，提前做出解决预案了。 而‘驴在江湖’平台在威海，北京，成都，青岛这四个根据地市场的知名度和活动热度也都有了显著的提升，公司每个员工都非常明确自己的使命，也都对未来充满了憧憬。 另大家始料未及的是：这些希望，热血，憧憬，却都在11月20日，被佳宜的一通电话全部打散。君陌和王磊又一次的感受到了4月初时无力感，而公司里的所有其他成员也都深深的陷入了彷徨和迷惘之中。 可以确定的是，拨打这通电话不是她本意，但作为消息的传递者，却没人比她更适合，这则消息就是——途马准备收购‘驴在江湖’，而且这个提议还没有讨价还价的余地！ 途马态度的强硬是有依据的：‘驴在江湖’虽然在公司创始时就注册了商标，但注册的分类只有第九大类和第四十二类；而途马则又把第三十五类，第四十一类和第四十五类，分别做了抢注。 佳宜在把这个事件讲述给君陌听时，君陌明显不清楚这样一件事会对公司产生什么影响，而当佳宜把自己刚了解到的商标知识给他做了复述以后，君陌的大脑就一下子对周围的任何事情都失去了感知。 手机依然是紧握着放在耳边，但无论佳宜怎么说，怎么喊都完全变成了毫无意义的噪音。直到多多接到佳宜的关切电话，来到他身边后，君陌的大脑才重新恢复了工作。 紧急会议立刻召开，这一次的问题非同寻常，就连陶野也被海燕叫了过来。 议题很明确：被人把商标抢注了，然后要求收购公司，我们该怎么办？ 对于此事感觉最诧异的莫过于王磊了，他极为罕见的带头表态道： “商标是远帆和你一起申请的，咱们四个当时也做过讨论，不是已经确认好‘驴在江湖’只需要申请第9类计算机软件和操作程序，以及可下载的应用软件就可以了吗？ 为了以防万一，远帆还把第42类的计算机编程和相关服务给加了上去。而现在商标都已经下来半年多了，干嘛还要担心这件事？” 佳宜电话打给君陌后，为了解释这个问题还专门发了个邮件给他，于是君陌也直接把邮件转给多多，让她打印出来分给在座的所有人。 途马抢注的35类，41类和43类商标中，最主要的几条分别是： 计算机网络上的在线广告；为商品和服务的买卖双方提供在线市场； 组织和安排教育，文化，娱乐等活动；筹划聚会，假日野营等活动； 交友服务，婚姻介绍； ‘驴在江湖’在成立时只是简单考虑到了电子设备软件类的商标注册，但却忽略了35类网站平台必须要具备的基础广告服务，41类的聚会活动组织服务，以及45类的交友服务了！ 所以当商标在这几个环节被人抢注的话，那公司只剩下三个选择，第一：重新更换商标名称；第二：从注册方手里买回来；第三：租用注册方的商标使用权。 “商标被人抢注了，难道我们不能申诉吗？” 胖子看着这个邮件就不由得火大，这个李佳宜也真是蛮极品的，当初拆伙的是她，后来拿了钱和股份的也是她，而现在落井下石时怎么又看到了她。君陌以前和她在一起那么久难道都瞎了吗？他越想越郁闷，不禁开口骂道： “商标局的人都是猪啊，他们看不到‘驴在江湖’四个字早就有人注册了吗？另外，途马申请的商标现在不还处在受理阶段，没有下来吗。咱们可以赶紧提出异议啊！” 海燕以前在上市公司做事时也曾申请过商标，所以对这件事还是有一些了解的，看着胖子激动的表情，也大致能猜出他是怎么想的，再考虑到君陌的情绪，就整了整措辞道： “从邮件上写明的2015年1月份商标注册时间来看，咱们‘驴在江湖’公司品牌和商业模式其实早就被别人盯上了。 一般来讲商标注册周期会在14-16月之间，他们申请这个商标时，我们的也正处于申请期，何况类别又明显不同，就算我们申诉，也没有申诉的理由。 咱们是个创业公司，驰名商标保护法，明显不适用于现在的‘驴在江湖’。既然对方能把这件事展示出来，就肯定不担心商标注册方面会出现任何变故。 也就是说，途马商标注册成功是时间早晚的问题，而他们注册成功那天就是我们正式侵权那天。” 第三十三集 对赌协议（2） 王磊和君陌现在回头想想，也的确是从2015年1月份开始，‘途马’才正式向‘驴在江湖’的四个合伙人提出工作offer的，只不过当时，途马给出的条件并不明确，而四人各自的想法也都还没完全确定，所以三个月后才正式引爆散伙风波。 但不管怎样，可以肯定的是，佳宜和远帆对途马的商标抢注也是毫不知情的，哪怕是抛开了信任这个主观因素，单从利益上看，他们就不可能这样做。毕竟公司是大家的，一损俱损的简单道理还都不至于拎不清。 确认了这件事与佳宜无关，君陌的精神状态些微的恢复了一点，至少可以理智的分析目前公司面临的困境和对大家给出解决办法的可行性进行判断了。 现在已经到了11月，考虑到商标申请周期，途马留给‘驴在江湖’的考虑时间肯定也不会太多。 佳宜说后天，途马项目部总监刘洋会和她一起来威海，届时再跟大家面对面的商谈一下这个问题。所以今明两天，驴在江湖就要整理一个预案出来，如果现在翻脸，那后果只会对公司更加不利。 问题越直接，解决起来难度越大，因为无论用什么办法，商标侵权这个坎都是迈不过去的。 途马是大公司，既然能不顾脸面的在商标申请上做手脚，那付钱赎回这条路就基本可以确定走不通了。一点小钱还不至于让一个上市公司改变既定的发展策略。可是要花大价钱赎回，现在的‘驴在江湖’公司也做不到啊！ 所以摆在大家面前的只有两条路：要么好好思考一下被收购或者出让控股权的操作可能，要么就干脆重新改商标名字！ 作为一个职业经理人，在面临无从选择的前提下，海燕对公司被收购或出让控股权其实并没有的太多抵触心理。 只要公司不被贱卖，或者说大家手里的股权都能有效变现，那就‘驴在江湖’平台发展而言，被大企业合并不见得就一定是件坏事。 她的表态很简单：“我们先看看途马给出的条件是怎样的吧，如果它给公司的估值合理，而且也不会破坏平台的完整性和我们制定的发展方针，那我的建议就是，先跟他们好好谈一谈。” 陶野和海燕想法基本一致，即便他对‘驴在江湖’前景非常看好，但这毕竟也只是他的一项投资而已。 虽然途马进驻后，自己股权可能会稀释的很厉害，但至少眼前的收益是可期的，更何况以一个上市公司的资源和实力来操作平台，‘驴在江湖’的发展格局也会有天翻地覆的转变，于是便紧跟着海燕的建议补充道： “公司要想做大，接受其他企业或者风投的注资其实是免不了的，途马的手段虽然卑劣了些，但这也足以能看出他们对‘驴在江湖’的重视和认可程度。 生意都是谈出来的，只要结果是好的，过程怎样其实并不重要。我的想法是既然眼前的问题绕不开，那大家就干脆先给公司做个估值，然后设定一个合作底线。只要对方给出的条件和要求是底线内的，我们就不妨把这个危机看成一次企业发展的机遇。” 多多的能力暂时还无法支持她对此类重大决定作判断，所以干脆就一言不发的看着大家，直接把选择权完全交给了君陌和王磊。 经历过一次痛苦抉择的两兄弟，如今再次面临类似的困境，无论心智还是承受力都成熟了很多。更何况现在的控股权和决策权也是完整掌握在了他们手中，真正需要做的其实只是说服自己就可以了，然后在此基础上，最好也能给公司其他所有成员一个满意的交代。 相处了这么久，王磊自然清楚在这个事件中，君陌受到的打击比自己要大的多，一方面他是造成这个失误的主要责任人，而另一方面‘驴在江湖’这个商标是当初四个创始人一起讨论出来的，也是大家青春和友情的鉴证—— “驴在江湖”这个名字，是四个创始人刚租好原来那个宿舍兼办公室时的第一次正式会议决定！ 宋远帆从君陌手里抢过一支烟，还没来得及点就被王磊提出来的建议给雷倒了： “咱们平台定位的人群主要就是年轻**丝，我说磊哥你想的名字能不能接点地气，还‘活动家园’。光看这四个字，就能感觉一脸的山药蛋气息迎面铺来，呛的我都无法呼吸了，咱们还敢不敢再土一点！” 佳宜也对这个土气名字十分不满，不过也不像宋远帆那样直接打王磊脸，只是笑笑的给了另外一个建议： “要不就干脆叫‘君陌’吧，平台是君陌发起的，而这两个字也隐含了人生若只如初见的蕴意。年轻人在陌生朋友面前通常都会表现出自己最好的一面。作为平台商标，我觉得这个名字感性又贴切。” 这个名字刚提出时，四个人也仔细的想了想，可没过一会，宋远帆就又提出了异议： “佳宜，你自己谈恋爱也就行了，非得让所有人都认识你男朋友啊。‘君陌’这两个字虽然蛮好，但做网络平台或软件商标的话就显得太高冷了，根本就没法让人联想到这是个专门组织活动和聚会的平台。” 君陌也跟着附和道： “是啊，现在的年轻人都累的跟头驴一样，无助的漂泊在这个江湖之中，大家需要的是认同感和亲切感，名字越上口，就越容易传播。 我们最好能想一个类似‘小米’‘苹果’‘锤子’‘饿了么’‘叫个鸡’这种听一遍就能记住的极品名字。” 还没等君陌说完，宋远帆就一拍大腿道：“那干脆就叫‘驴在江湖’吧，够**丝，也足够接地气，还好记！” ****** 想起当初的那段时光，重新换一个名字的代价，对于王磊和君陌来讲已经远远不是单纯的品牌建设成本问题了，但如果眼看着商标被别人强行收购，不管最终条件是怎样开的，从心底里他们也是绝对不情愿接受的。 所以这次王磊又一次选择了先于君陌表态，直率的对大家解释道： “‘驴在江湖’对于诸位来讲，可能就是一个公司和社交平台，但在我和君陌眼中，它还承载了我们的青春梦想。 ‘途马’曾经尝试过要把我们四人一起整编到他们企业中，所以对于这个公司的文化和老总的做事方法，我和君陌也略微有些了解。 途马有自己完整的一套运营体系，‘驴在江湖’真的要被收购的话，我们的人员编制肯定会被打散，而且平台既定发展思路和步骤也会做出极大的调整。 ‘驴在江湖’是我们自己的平台，正如当初欢迎陶野，多多，海燕加盟一样，我们不排斥外来资本和技术支持。但前提是大家的理念和发展思路要一致才行！ 后天刘先生来公司后，大家可以听一听他怎样说。如果要求很过分，那就算付出再大代价，我也是不愿意让他们参与进来的。” 王磊代表君陌说出这个想法后，君陌就不用在短时间内继续承受这种无助且无奈的痛苦了。 他给公司画的底限非常清晰，就是要保证人员架构的完整和发展思路的一致。而这恰恰也是对公司所有成员的一种保护，因此在座诸位也自然就没有了任何异议。 现在想什么，做什么都已经来不及了，所以会议就暂时告一段落，大家只等着途马派的代表过来，然后看看那边给出的要求和条件，见招拆招就是了。 ; 第三十三集 对赌协议（3） 再一次回到‘驴在江湖’的李佳宜已经上上下下完全变了样！ 一身标准的OL打扮，灰色小西装加白色V字型衬衣，脖子上还搭着红白相间丝巾，下面是齐膝的短裙，再配上肉色的连裤袜和黑色的细高跟鞋。 虽然这样的搭配更能突显她的气质，但在以前，佳宜什么时候这样穿过？ 和君陌在一起时，两人曾不止一次的取笑过那些只求漂亮不要温度的年轻白领，但没想到终于有一天，佳宜也成了她们中的一员，不光穿着，佳宜举手投足间也多了几分优雅，很明显她对现在的状态已经十分适应了。 以前天天跟着佳宜和君陌开小灶的多多，见了她后，反应要比君陌正常的多，立刻就挽起了佳宜的胳膊，一边夸奖着她着装和审美的提高，一边把她带进会议室，沏茶倒水的询问最近生活的各种变化。 一同到访的还有途马事业部总监刘洋以及两位公司法务专员，刘洋很清楚自己这个不速之客对‘驴在江湖’公司是怎样的威胁，所以对于众人表现出来的淡淡敌意和冷漠也没放在心上，反倒是很平静的看着多多跟佳宜的寒暄，尬尴的氛围也显得没那么浓郁了。 这次会议可能会决定‘驴在江湖’的未来走向，所以除了宋远帆，所有公司股东都悉数到场，因为师师去了宁波，所以就只有胖子和以诺作为核心成员参与了旁听。 知道大家在等自己给出‘途马’合并‘驴在江湖’的具体条件，所以简单做过自我介绍后，刘洋就翻了翻旁边法务递过来的文稿，清清嗓道： “我知道，在大家眼中，途马抢注‘驴在江湖’商标是怎样一种行为，也知道这样的举动对一个公司意味着什么！ 但在商言商，随着公司的发展，‘驴在江湖’的商标问题，迟早都会展现出来。就算途马没抢注，还有‘野马’‘斑马’‘千里马’等其他公司会发现这个漏洞。 如果只是为了敲诈，勒索，正常的操作思路应该是申请了商标后就按兵不动，静观你们的发展，等‘驴在江湖’正式发展成一个大企业后再提起诉讼，坦白说，如果事情到了那个地步，你们基本也就是别人案板上的鱼肉了，什么样的条件都不得不接受。 我们及早的发现了这个问题，而从当时来讲，抢注商标的目的也很单纯，因为王总比较看好你们四个人的能力，想挖你们来途马发展。 他本来认为当时的困境再加上途马给出的待遇，就算没有商标做筹码，那些条件对你们来说也应该会比较有吸引力。 但没想到君陌先生和王磊先生竟然有足够的魄力抵挡住了这个诱惑，还展现出了令人意想不到的能力把公司在短时间内发展成现在这个样子。 王总对你们不服输的精神很欣赏，同时对‘驴在江湖’未来的发展也比较看好，所以就让我在这个时间节点来与大家面对面做个沟通。 希望大家能把我这次到访，看成一次有诚意的合作，这样我们以后共事的话，关系也会融洽很多。” 话说完后，刘洋就暂停了片刻，想要看看在座各位有没有什么要补充的，可等来的只是一片沉默，于是继续道： “这种理念可能大家一时难以接受。那我就先把‘途马’入主‘驴在江湖’后可以给平台带来的优势做个介绍吧： 坦白讲，在诸位精英的引领下，‘驴在江湖’发展的确实顺水顺风，而且影响力提升的也比我们当时预计的要快的多且大很多。 但是我希望你们也能看到这样一个事实——之所以‘驴在江湖’能有这样的成绩，是因为目前市面上还没有出现大的集团公司在操作类似的商业活动。 对抢了先手的创业公司来讲，前期发展速度快是正常的，但这种暂时的领先其实并没有太大意义！ 决定企业未来命运的是这个公司能不能在高速发展期时维持住自己的竞争力，同时还能保证事业极速扩展时现金流和人力资源的充足。 也就是说，如果一直小打小闹的话，确实不会有人感兴趣来跟你们竞争，但一旦这个事业有做大的趋势，那些互联网巨头们就肯定不会放过这个机会了。 他们可能会重新成立一个事业部来做类似的事，也可能会干脆入股一个比较有发展潜力的公司来抢占市场。 之所以现在跟你们谈收购，就是因为‘途马’集团已经感受到了组织活动和聚会这件事的商业潜力！ 经过了‘纸飞机计划’‘抱抱团活动’‘别墅Party’‘单身男女聚会’等活动和宣传后，这种活动和聚会已经慢慢在国内有了要流行的趋势。 就我所知68集市，有缘同城，人人点评等集团也都开始了类似项目的布局，等巨头都进入该领域的话，‘驴在江湖’准备如何自处呢？ 互联网巨头的市场推广预算最低也是以千万为单位的，哪怕‘驴在江湖’是最初一批在这个领域淘金的选手，也很容易被汹涌的浪潮拍死在沙滩上。 我知道你们有非常好的客户口碑，也有了一定的品牌基础，这也是途马看好‘驴在江湖’的最主要原因。但如果只有这些的话，我认为你们是绝对抵抗不了那些竞争对手汹涌冲击的。 一个简单例子： 大家做的都是互联网事业，肯定知道现在行业中最流行的推广手段是发红包！ 这种完全土豪的操作方式虽然不太高明，但却被市场证明为最有效的推广方式，当竞争对手野蛮粗暴的用钱来砸市场跟你们抢会员时，你们又准备怎么接招呢？ 虽然我们不会把烧钱当成主要市场推广手段，但如果竞争对手以此来做突破点时，途马也不会完全陷入全然被动的境地。上市集团的资金储备自然可以支持平台用类似的方式增加新会员的数量和黏性。 另外，途马经营多年，在很多领域都有着自己独特的优势：比如说媒体! 如果‘纸飞机计划’和‘抱抱团活动’是由途马操作，且组织效果跟你们目前类似的话，那这两个活动早就应该在几个月前，就被大大小小的媒体报道给覆盖了。 草根创业，面临的困难和挑战是无穷无尽的，哪怕现在发展势头良好，也不一定代表你们可以走到最后。 我承认‘驴在江湖’目前做的这件事非常有发展潜力，但问题是，你们并没有独立把摊子铺开的实力。 现在就是‘驴在江湖’跟大企业合作的最好时机，如果等其他竞争对手都赶上来后再联手，那就可能把快速发展的这个最好时间点给错过了。” 刘洋这一大段说辞下来，不能不说是有一定效果的。 海燕和陶野都曾跟君陌，王磊提起过类似的问题！找风投是一定要做的事，而且计划中也是在最近就要开始着手的，只不过以这种被胁迫的方式来开展是大家从未料到的。 看到君陌和王磊还是一副明显要继续保持沉默的表情，海燕决定还是要先打破一下自己这方的沉默，开口道： “刘总您好，我承认刚才您讲的部分问题确实是‘驴在江湖’目前面临的，但这些问题，我们也并不是完全没有解决办法，而且我相信，危机也远没有您说的那样紧迫。 虽然从进度上看‘驴在江湖’因为受资金限制，目前的发展速度和规模的确有些差强人意，但也正是这样，‘驴在江湖’才有了更多精力来服务已加入平台会员的客户。‘稳’和‘准’就成了我们公司的一个显著特色。您所欣赏的客户品牌认可度和会员黏性也正源与此。 公司用了两年的时间走到今天，然后获得了现在的这一点成绩，虽然走了不少弯路，但别人要赶超也不可能是一蹴而就的。 哪怕后来的竞争者是一个大集团，他们也无非就是成立一个事业部做出我们类似的平台而已。 找合适的管理和操作人员需要时间，项目试错也需要时间，所以就算他们看到了现在的市场机会，也会给我们留有将近一年的时间窗来完善自己。 虽然我们是个小公司，但是值得骄傲的是‘驴在江湖’现在就已经达到了财务收支平衡且略有盈利，以现有的发展速度和步骤规划来看，我们的现金需求并不是那么迫切。 而且有着这样好的前景，公司各项指标也比较健康，相信我们以后的融资难度不会太大。 您也说了，就算途马入主公司，也不会正面跟大财团去拼资金实力，那这样的话，跟我们自己融资的效果有什么不同呢？ 我承认您说的媒体资源，确实我们非常欠缺的，但据我所知，途马也只是跟各大媒体是单纯的合作关系吧。 也就是说除了在安排档期，以及媒体推广价格上有一定优势外，其实您说的优势也体现的并不明显。 说到底还是资金问题，如果有了充足的预算，相信‘驴在江湖’就算自己做推广，力度也肯定比现在要大的多。” ; 第三十三集 对赌协议（4） “您既然都到公司来了，那为什么不干脆把‘途马’给‘驴在江湖’的收购计划跟我们说一下呢？不管最终结果如何，至少我们也能知道‘途马’在项目发展规划中给‘驴在江湖’预估的价值是多少。” 双方是来谈判的，不是来辩论的，所以当海燕把话说完后，陶野没等刘洋回答，就非常干脆的把核心问题给提了出来！ 很明显，刘洋没料到陶野的商务谈判会是这个路子，这突如其来的‘将军’确实有一点打乱了他的节奏，不过好在商业谈判参与了那么多次，他解决问题的经验还是不缺的，依旧淡然笑笑道： “陶先生快人快语，那我也不绕弯子了。今天来这里的目的确实就是要把‘途马’给出的收购条件展示给大家看看。 但在此之前，我还是希望能让公司的发展规划先给在场各位做个说明，毕竟把‘驴在江湖’做大做强是我们共同的期望，大家不妨先看看途马集团为它展望的未来是不是有足够的吸引力和说服力吧！ 坦白说，我对‘驴在江湖’能从一个草根创业公司发展到现在是充满敬意的。虽然虚长大家几岁，但毕竟也年轻过，也看过太多类似的青年在创业的道路上不断跌倒然后爬起。 在互联网行业能做到短短两年时间实现自负盈亏，而且前景还一片大好，这确实是一个不小的奇迹了。 但是市场遵循的还是丛林法则，虽然‘驴在江湖’现在看上去不错，但还是远远不够。因为有一个极为明显短板你们目前无法解决——缺少有实力的商业同盟！ 我看了下平台现在的架构，你们目前的利润主要来源于商家活动的提成佣金，但合作的商户又都比较零散，且绝大部分都是中小企业。 虽然这种商户操作灵活，也容易上手，但企业要做想做大，做强，只跟这类商家合作是绝对不行的。 而且，组织活动和聚会，还有一个非常重要问题就是安全和法律风险，虽然你们也简单的购买了部分保险，但险种类别和涵盖范围也都还不是很全面。 途马入主平台后，主要的一个操作规划就是找国内大型连锁休闲餐饮商家做战略合作伙伴。只要跟一个大集团谈好合作，那依靠他们在全国各地的连锁店，就可以直接可以把活动推广到每一个城市了。 而且越是大的商家，活动的标准化流程就越容易得到推广和实施，进而参与者的活动体验也会更好。口碑建立并传播起来后，会员自然就会呈几何倍数增加了。 虽然这个思路你们也可以尝试，但是作为一个创新型的小互联网公司，你们跟连锁大商家的合作成功几率有多大呢？说句难听点的话，在座的诸位都不见得能有机会跟那些企业的决策人直接沟通。 途马做了多年旅游市场，也跟国内外知名的多个保险集团都有着深入的合作关系，公司也有专业的律师团队，所以我们来接手这件事的话，以后平台出现法律纠纷的可能性会小很多，就算产生了，解决起来也会顺利的多。 虽然现在‘驴在江湖’做到了收支平衡。但小公司的收支平衡又有什么意义呢，能盈利是因为你们本身的支出就不是很高。 而且如果把收支平衡变成了公司经营的主要指标，那在营收方面的管理和费用支出的控制就都会要求比较严格了。 从大型互联网公司的发展脉络来看，你们见过哪个企业在发展初期就把盈利看的很重要的？ 我这样讲不是说刻意去降低利润的价值，主要原因还是，决定互联网公司发展的最重要指标其实是市场占有率和客户规模，如果前期把盈利看成必不可少的组成部分，那势必就会失去很多潜在的商家和客户群。 要知道，一项新事物的兴起，是需要培养市场的。当市场充分建立起来，会员也能把参加活动聚会看成生活中的一种习惯后，利润就自然有了，而且在基数足够大的前提下，盈利也会非常可观。 企业发展的优先级不同，操作思路和节奏就会不同。互联网公司竞争就是一个鲨鱼战场，企业不光要动，而且要快。把握先机说明不了什么，能一直占住第一的位置不被追上才是王道。 闫经理认为你们还有一年的时间窗来调整思路和布局，在我看来，这种思想是非常危险的。 国内的互联网企业发展到现在，根本就不存在什么明显的技术壁垒。真正的大型企业要想投入精力开发类似‘驴在江湖’这样的平台，有三个月的时间应该就差不多够了。 试错机制？有了你们公司的珠玉在前，试错又有多大必要呢？换个名头，直接把活动模式复制过来就可以了。 合适人才就更简单了，这在千人，万人规模的网络公司里根本就不算个事。如果时间真这么充裕的话，我又何必仓促跟你们商谈并购事宜呢。” 很明显，刘洋的话是有一定道理的，所以一直保持安静的君陌也决定打破沉默，认真道： “刘总，如果您刚才的话都是认真的，那请容我做个提议，会议上，并购这个词以后就不要再提了。单方面强加于对方的诉求，不论理由有多充分，条件有多慷慨，都无法掩盖你在胁迫我们这个事实。 我认为您说的那些话是有道理的，也正因为如此，‘途马’要参与这个项目那就一定需要我们全力支持，否则一拍两散下，‘驴在江湖’损失惨重，途马也不见得有任何利益可收。 徒增一个恶霸的凶名估计也不是王总的初衷，所以既然是商量一起发展，那我们就摆正一下姿态，‘驴在江湖’需要资本进入，只要‘途马’给的条件和要求不是很苛刻，我认为两公司合作的还是有可能促成的。” 旁边的王磊看了看君陌，想要说点什么，但犹豫了很久也开不了口，索性干脆放弃，反正自己的想表达的意思基本也跟君陌差不多。 佳宜当然能听出君陌语气里的愤怒与无奈，但即便如此，也对他目前的表现大为改观，这些话虽然听起来有些刺耳，但毕竟还是商量事情的姿态。不过才半年时间，一个人能把自控力提高成这样已经是难能可贵了。 看着刘洋略显尴尬的脸色，佳宜开口道： “刘总，君陌的脾气向来就这样，直来直往惯了，说话对事不对人。但他的能力也足够有资格配得上这个直脾气。半年多前，我和远帆也曾在公司发展前景上跟他和王磊有过分歧，现在事实证明，当时是我们错了。 现在‘驴在江湖’又走到了一个关键的拐点，大家在克制的前提下有话直说，这本身也代表了一种解决问题的态度。所以如果有冒犯，我先代他给您道个歉吧。” 刘洋大风大浪也见得多了，刚才的尴尬也只是一时的不适，用通俗的话来讲，现在自己确实就是砸场子来了，别人能心平气和的在桌上慢慢谈就已经很不容易了，这点冒犯又算得了什么，于是笑笑道： “小李，这你就想多了，其实君陌先生的这个说法我很赞同，虽然‘途马’是带着诚意来谈合作，但毕竟我们采取的方式还是有些剑走偏锋。大家能做到坦诚布公，就说明这件事的商谈有了真正好的开始！ 途马的主要目的是能短时间内切入该领域，本来王总也是想单独成立一个事业部来搞类似项目的，但现在‘驴在江湖’已成气候，强强联手总比多一个竞争对手要好的多。 今时不同往日，‘驴在江湖’的发展已经进入正轨，所以我们给出的条件也跟半年前有了显著的变化。虽然从情感上你们可能觉得难以接受，但我觉得还是要先提一下，毕竟在如此激烈的商业竞争下，有诚意的offer还是很值得考虑的。” 刘洋既然把话都说开了，君陌也没必要小家子气，途马既然把并购条件给出了，听听也无妨，于是就点头示意他继续。 “我们了解到，最近一段时间‘驴在江湖’得到了一笔200万的天使投资，并且股权也有了相应的变动。 投资部的同事，对这个项目做了初步评估，给出的结论是从当时来看估值是偏高的，但是考虑到后面的发展势头，这笔投资又是比较有眼光的。 王总也认为，就目前而言‘驴在江湖’1000万的价值评估比较合理，所以如果你们同意把公司完全并入到‘途马’的话，我们可以直接以这个价格来买断所有人的股份。 同时为了保障当初投资人的利益，途马也愿意以1.5的溢价来收购他们当初投资的股份！ 被收购后，‘驴在江湖’可以直接转变成途马的一个独立事业部，公司员工依然各司其职，只是途马会空降几个管理人员过来，而总经理一职也会另外委派人选。 这种操作方式是相对来讲最简洁的，当然如果诸位觉得不妥，我们也准备了另外一种方案供大家参考。 这个方案是途马拿出600万入股‘驴在江湖’，成为公司占比60%的控股股东，但经营权完全交给你们。” 刘洋话音刚落，陶野就紧跟着提出了异议： “刘总，你自己也说了，公司1000万的估值是几个月前的事，而最近一段时间不论从媒体曝光率还是会员参与的积极程度，‘驴在江湖’知名度都有了显著的提升，先不说我们同不同意把公司卖出去，就算要卖，至少也要有个更加合理的价格吧。” 对于陶野的质疑，刘洋明显早就有了准备，丝毫不见慌乱道： “互联网估值向来都是有水分的，虽然天使轮投资的200万确实进账了，但不是其中还有100万是用来了却以前的股权归属问题吗？ 更何况，我们并购公司，付出的是百分百现金，虽然以几个月前做参照，公司价值会提升不少。但当时所谓的价值1000万也只是你们的看法而已，又有谁会为其变现呢？ 也许你们足够幸运，以后也可能吸引到一些风投进来，但就算这样，股权被大幅度稀释的概率依然是极高的。 作为一个没有背景的创业公司，谁能保证它就一定能通过后来的A轮，B轮……投资，甚至最终上市。 所以，我个人认为，从现在来看，途马的报价应该还是比较公平合理的。” 既然是商谈，就不可避免的要正面问题，但当问题赤裸裸展开后，‘驴在江湖’的核心成员们又都集体陷入了沉默。 这种问题关乎所有人的利益，肯定现场是无法解答的，所以刘洋也很识时的提议，不如今天他先回酒店，让大家讨论一下，会议明天再继续。 ; 第三十三集 对赌协议（5） 刘洋走后，李佳宜为了避嫌也暂时离开了会议室，沉闷的氛围再一次的笼罩在大家周围。 还是海燕率先打破了沉默： “单纯从商业角度上看，途马给出的条件其实不算太苛刻。我们公司发展到现阶段确实也只有两个选择：赶紧找一个金主大企业做靠山，或者吸引风投，来为快速扩张做资金准备，途马给的操作方案也无非是这种方式！ 跟在做诸位不同的是，目前我并没有股份，虽然大家有过协议，但计划赶不上变化，如果公司必须要做出某种选择的话，原则上我是支持任何处理方式的。 刘先生刚才也提起，途马接手公司的话，会空降一批管理人员过来，这样一来，我所处的位置可能就会比较尴尬了。 商标事宜的处理应该是涵盖在我的工作职责范围内的，这样明显的漏洞没有能及时发现也是一个很大的渎职。所以，估计途马届时以此为理由，要求我退出团队的可能性也比较大！ 这种选择完全是基于各方利益最大化来考虑的，大家相处了这么久，彼此为人怎样也都心知肚明，既然知道公司会对所有人的贡献做一个公正的评估，那这里我就先表个态，不管最终决定的结果是什么，我都完全同意。” 摆在‘驴在江湖’面前的是一个突然出现的三岔路口，谁也无法确定哪条路才是正确的选择，更何况主动权也不是那么稳固的掌握在自己手中。所以看到海燕表态后，陶野也洒脱道： “这两天我们也探讨了无数种可能，现在的局面已经比当初大家设想的最差状态好不少了。 现在我们面临的就是一个选择问题，正如在以诺事件上，大家选择站在我们身边一样，这次我也选择站在公司身边，不管君陌和王磊怎么决定，我也都没有任何异议。” 陶野话音刚落，多多就赶紧表达道：“我跟表哥一样，全部听君陌哥和磊哥的。” “就是，鸡/巴掉了，也无非就是碗大个疤。这个槛又算的了什么，君陌哥，磊哥，你们也别太上火，大不了兄弟们跟着你再起一个炉灶就是了。” 看到两个公司领导眉头紧锁的样子，胖子想宽慰一下他们却又找不到合适的理由，想了想就干脆用了这个最粗俗的话来给他们打气！ 虽然这个比喻很低级，笑点也很Low，但却没有一个人笑场，也没有谁来指责他的不合时宜，胖子张了张嘴还想说点什么，可半天也憋不出第二句话来。 但那句粗俗的打气，也不是完全没起到作用，至少大家表现出来的团结就给君陌和王磊带来了极大的支持和力量。 虽然现在的危机跟半年前很类似，但性质已经完全不同了，既然朋友们选择相信自己，那两人就必须对得起大家的这份信任。 “途马给的两条方案，我都不准备同意，现在大致有了另外一个解决思路，先说一下，大家探讨探讨吧！” 君陌的话犹如一针强心剂，一下子让大伙提起了精神，虽然不知道这个思路是什么，但这个节骨眼上，也没人怀疑他会无厘头的给大家逗闷子玩。 “途马给公司收购报价实际上是1100万，虽然这笔钱还算说的过去，我们真要照着这个思路谈判的话，要求将收购价提升到1500-2000万也不是没有可能！ 但对我们这些创业的年轻人来讲，早早的赚到这么一笔快钱又有多大意义呢？ 我和磊哥一样，都把‘驴在江湖’当成了可以为之奋斗终生的事业，既然是自己的事业自然就要牢牢掌握话语权。 真是要用600万卖掉60%的股份，那途马给我们的独立经营这个承诺也基本就是个风中蜡烛，随时都可能被吹灭收回。他们看好平台，是因为‘驴在江湖’迅速崛起的知名度和市场口碑。 但给出这样的价格和条件，也说明了他们对‘驴在江湖’现有的团队并没有太大兴趣和信心。 2015年4月初，‘驴在江湖’只有一万多会员；而现在我们的会员已经将近十万了。我想跟途马签订一个对赌协议，赌的就是2016年年底，我们的会员会达到怎样的规模。 他们不是不相信我们可以用有限的资金做好品牌宣传和会员引流吗？那我们就证明给他们看。 先吸收‘途马’公司300万现金，然后出让给他们20%的股份。并签订一个协议，如果明年年底我们的会员人数达到50万且平台真实交易金额大于5000万的话，途马就无偿把所有注册过的‘驴在江湖’商标转让过来。 如果会员达不到50万或平台交易金额小于5000万，那‘驴在江湖’就再无偿出让40%的股份给‘途马’，届时他们已经是公司的最大股东，商标转不转让也没有多大意义了！” 一直未曾表态的以诺，听了君陌的话也不由动容起来，关切问道： “‘驴在江湖’会员都采取的是实名制，每个会员都要登记身份证的，在毫无作假可能的前提下，一年时间发展这么多会员难度未免也太大了些吧！” 没等君陌回答，王磊就简单直接的给出了他的想法： “再过两个月APP就可以投入使用了，届时推广效率应该会明显提升。这个目标虽然有难度，但大家用一年时间努力一下应该也是有希望成功的！” 这个对赌思路王磊以前就在宋远帆和李佳宜身上用过，而当时在甚至都看不到任何一点希望的前提下，君陌就毅然决然的同意了他的决定。 现在君陌又把类似的方案提了出来，王磊就更没有理由反对了。更何况这个提议虽然看似困难但却又充满了希望。 既然两个控股股东已经做好了决定，那这件事就暂且定下来了，只等明天看看途马同不同意了。 ***** 果然第二天，刘洋和佳宜听到这个新提议后也是一脸的诧异。作为一个非知名网络平台来讲，承诺一年时间增长将近40万实际会员无疑是个很冒险的行为。 虽然这七个月来，驴在江湖的会员增速很快，但毕竟基数太小，总共增加也不过八万多不到九万的样子，而且跟其他平台不同的是，驴在江湖采用的是实名制，一个身份证只能对应一个会员号，这样一来数据造假的难度也是极大的。 从公平的角度上讲，君陌给出的提议很有参考价值的。所以刘洋也非常尊重他的建议，当天就给途马CEO王总打了电话。 王总做事极具大企业总裁风范，不到半天时间决定就下来了，他的方式更简单——同意君陌的操作思路，但对赌协议的几个数据要做一下修改： 途马可以前期投资600万来接受‘驴在江湖’20%的股份，但要求一年以后‘驴在江湖’平台的会员数要不少于100万，而且2016年整年，平台活动交易额度要不低于2亿，或者年终净利润不低于800万人民币。 做不到的话，届时‘驴在江湖’要再出让50%的股份给途马！ 王总对这些要求的解释也很直接：如果这个业绩君陌和王磊都做不到，那‘驴在江湖’的发展速度就跟不上他的预期了。途马对拿到小公司的少数股份没有兴趣，要玩就玩的大一些，没有这个勇气，对赌这件事就不要再提了。 姜果然是老的辣，王总这一手彻彻底底给公司所有人都将了一军！ 现在‘驴在江湖’面临的业绩要求根本不是努不努力的问题，要达到这一目的，如果找不到非常手段或没有特别离奇的好运，达成的可能性真的极为渺茫！ 再好的商业机会也要有个爬坡期，如果这个指标在一年以后提出来，可能就不是多过分的一件事了，但现在，‘驴在江湖’刚刚在局限的地区有了一点点知名度，途马就要求公司做到从10万到100万的飞跃，还要附加2亿的平台交易或800万净利润指标，这完完全全是大家想都不敢想的数字！ 而更令大家大跌眼镜的是，君陌和王磊竟然同意了这个决议，并要求当天就跟刘洋带来的法务起草了合同，立即盖章生效。 第三十四集 创客小说（1） 因为是途马CEO亲自拍板，所以协议处理的也极为迅速，600万在一周内就到了账，相应的‘驴在江湖’百分之二十的股份也及时做了移交处理。 这部分股份移交，操作起来也并不麻烦。当初给佳宜和远帆各5%干股时，陶野就要求君陌在股份移交合同上做了个备注：如果公司有重大股权变更时，可以优先按当前估值来收购他们的股份。 还没等君陌开口，佳宜就主动提出她的股份‘驴在江湖’可以直接回收。而宋远帆那边，也是王磊一个电话就解释清楚了。 而另外的百分之十就直接从当初大家说好的20%储备股里提取了，考虑到其中还有5%是海燕工作满一年后的加盟股权，所以现在股份储备池里只剩下了5%可以拿来做文章。 此时，大家才真正感受到赵教授在培训时多么有先见之明，股权这种东西的确不能轻易拿出来做承诺。否则虽然能让参与者热血一阵子，可随着公司发展，过早用来做激励的股权，会给未来资本运作造成极大的障碍。 好在君陌他们及时听取了赵教授的建议，只用虚拟股，对公司内部员工做了相关的工分管理考核。大家目前分值都还很低，所以当下的处境对原来的制度也产生不了任何影响。 这场签约从本质上讲就是一场赌博和战役，所以完成后也没有酒宴等后续仪式。会议一结束，刘洋就带着一起来的同事，毫不拖泥带水的坐上了去机场的大巴。 佳宜在离开‘驴在江湖’时，嘴角上的笑意十分牵强。虽然这次和刘洋一起来威海，她也真心为君陌和王磊惋惜当时大家注册商标时的失误。 但潜意识里她对此确是庆幸的，因为这样一来，‘驴在江湖’就有可能真正以相对合理的价值被大集团收购，平台会有更好的发展机会，而君陌的前途也会明朗很多。毕竟那么多年的感情基础还在，两人说不定还有机会重新开始。 可现在历史再一次重演，君陌和王磊还是用了这样一种奋不顾身的方式维护事业和理想，又是一年之期，又是虚无缥缈的种种可能。 自己和他对未来的期望终究不在同一个空间平面上，所以这次见面也基本可以算是两人的爱情终结仪式了。 ‘驴在江湖’公司里也是愁云一片，13个半月的缓冲期看似很久，但也不过是一转眼的事情，虽然有了新增的500万，公司目前的现金还蛮充足，但这也是相对目前的发展状态而言。 想要在这个有限的时间内达到100万会员，还必须整年交易额不少于2亿或净利润不低于800万。 那这些钱就明显不够用了，而且更麻烦的是，突然的一副重担压下来，完全打破了大家既定的发展思路和节奏，就算有了这些钱，怎么有效的去花都变成了极为麻烦的问题。 君陌和王磊无疑是在进行一场豪赌，如果侥幸成功，以那样的成绩来看，彼时的‘驴在江湖’将明显已经有了一定的群众基础和品牌知名度，就算有互联网巨头来竞争，也有底气放手一搏。 但假如失败了，公司就算正式易主了。陶野，多多和海燕将必须分别把一半股份拱手交给途马，而剩下的部分就全由君陌和王磊两人承担了。 合同签订和处理时，君陌一直都表现的非常理智。可过程结束后，他整个人的精气神都立刻被抽空了。 这么脆弱的一面是不可能展现在公司同事面前的，如同一匹受到创伤的头狼，他也是把自己隔离于众人视线之外，名义上是休个假回趟老家，但事实上却在一个快捷酒店不吃不喝的整整躺了三天。 允许自己沉沦的时间也就这么多，否则让队友发现领导都失去斗志了，那以后的队伍还怎么带！ 于是，在好好做了一番洗漱，并重新剪了个利索的发型后，君陌又一副满血复活的状态出现在了大家面前。 动员会自然是要开的，但是这次会议也出奇的简短，2016年的目标已经完全确认，那现在‘驴在江湖’所有成员就都必须调整计划来迎合这个挑战了。 因实习生活动而新加入的六个队员也不例外，虽然刚来公司就要面对严峻的挑战显得有些不近人情，但形势所迫，大家也没有太多选择空间。所以海燕在布置任务时，很自然就把目前和未来的新人也都加入了考量之中。 离2016年还有一个半月不到的时间，而这就是留给公司确定下一年发展思路和操作流程的唯一时间窗。 非常时期非常手段，君陌当机立断的做出指令：现在就兵分两路，海燕继续以目前现有的人力和资源来重新做安排，而他和胖子则负责另辟蹊径，争取在最短时间内给大家寻找到其他的机遇和操作可能。 ****** 于健的第一家‘咖啡语茶’分店已经于二十多天前在浙江宁波正式开业了。而且不知如何巧舌如簧的说服了张健涛，竟然让他成了自己的合伙人，现在正一起在新店经营。师师去帮他们组织抱抱团活动时，两人已经把店红红火火的开起来了！ 当胖子再次把电话打过去时，他非常欠揍的表现出一副成功者刻意装低调的姿态，什么小店才200平不到，刚开业正在培养客户群，目前只组织了两场规模还过的去的活动，周末的当天流水也只有不到两万的样子。 操性！5平米的冷饮摊也不到200平，每天100块进账也是不到两万，什么两场活动，估计也就是来了两组参加六人聚会的客人罢了。一个刚刚才有点上进心的二流子少爷在胖哥面前充大尾巴狼，丫是怀念二锅头兑可乐白糖了吧！ 前段时间，公司正在举办实习生向前冲活动，他和君陌都抽不出时间过去庆贺，既然有师师做代表去了一趟，他俩再打个电话过去，有那么个恭喜的意思也就行了！ 可现在两人的任务就是去江浙沪找机会，那还想什么呀，直接奔宁波就是了。 长三角自古就是商家必争之地，可‘驴在江湖’目前在这里的影响力却微乎其微，所以来这里也是顺理成章的事。 以前抱美女时，于健比谁都积极，现在公司遇到问题了，冲着那段软玉温香的美好回忆，胖子也觉得有必要让他为‘驴在江湖’尽一份力。 君陌的想法要比胖子单纯很多，江浙沪的商业氛围极浓，大家的思维也都比较超脱。 而平台上，上海那边正巧有个创投公司办过几期创客总动员活动，形式新颖且参与人员对此评价也都奇高。他想参加一下，看看是否有机会碰撞出一些火花。 于健和张健涛既然在宁波开了第一家茶餐厅分店，顺路也应该过去帮他们庆祝一下，毕竟抛开友情这个因素，‘咖啡语茶’现在也是‘驴在江湖’平台屈指可数的几个活动创收大户。 ; 第三十四集 创客小说（2） 君陌和胖子到达‘咖啡语茶’宁波店时正是周四下午三点左右，正常来讲，这个时间不早不晚，一般餐饮店内都不会有多少客人才是。可他俩刚进门就感觉店里的氛围明显有些不一样。 虽然也是零散的十一二桌客人，但不论是四人桌还是六人桌都坐的很满，而且大家聊天的兴致也都很高，看这个架势，于健跟胖子电话里讲的周日营业额不到两万很可能也没怎么吹牛。 大家多日不见，自然少不了一阵寒暄。 从富二代流浪作家变身茶餐厅合伙人，张健涛的转型也算是非常成功了。 上一部刚完成的作品《时光沙漏》虽然小小的火了一把，但是毕竟内容结构单薄了些，构不成一部电视剧，而转换成电影剧本，又不太够资格。只能算是圈住了一部分铁杆读者群，勉强算半个网红吧。 胖子很自然的抓起师师端过来摆在君陌面前的炸鱿鱼圈，看着张健涛调侃道： “‘秒速哥’你的下一部小说开始了吗？这次能不能写点香艳场景，闲暇时我也看看，帮你加加点击率。 把小说的受众群体局限在爱幻想的小女生，这个定位就未免就太单调了。**丝男才是真正的大市场，想想曾经的天涯/蓝药师，一部40万字不到的《在/东莞》刚写完就立刻被封为大神。 纯爱这种小众市场，较好不叫座，毕竟时代不一样了，你那么好的文笔不好好找对方向，实在是太可惜了！” “胖子，你还有点正形儿没！在成都那会就应该让妙妙姐把你给收了。也省的你去祸害欣然了。 哎，对了，你去欣然家时，假姑爷当得应该蛮过瘾吧？” 本来这是欣然的私事，作为好闺蜜，她不主动提起，师师也不愿瞎打听。可胖子这厮太可恶，在成都拉着张健涛去参加非诚勿扰也就算了，这刚来宁波就撺掇他学天涯/蓝药师，再不赶紧敲打敲打，还不一定会把这个大好青年往哪条路上引呢！ 果然，师师一提起这个，胖子的脸就立刻抽了一下，声音也不自然起来： “在成都时，欣然不是跟大家约法三章，回来后都不要讨论这个事吗？” “是呀，回威海后我也没问这个问题啊，现在不是大家又到宁波了吗？而且我问你的也只是感受而已，又不用讲细节！” “胖子你可以啊！能被欣然这样的大美女带回家也算三生有幸了，是不是每天做梦都能乐醒个三五次啊！” 看着胖子费劲咽下嘴里零食的表情，于健就知道他当时的境遇肯定蛮悲催，这么痛苦的事，那必须要说出来让大伙乐一乐啊！所以就赶紧附和师师的话，来怂恿胖子开口。 “知道欣然家是那个情况，打死我也是不会同意陪她回去的！”憋了半天，没想到胖子竟然来了这么一句。 师师好奇道：“虽然没去过欣然家，但我也听说了是紧靠在大凉山的一个山脚下，难道是环境太简陋，山林太危险了吗？” “环境怎么会简陋呢？欣然前年才出钱给家里盖了个三层小楼！山林中虽然可能会有一些小状况发生，被蛇虫鼠蚁咬伤或者扭到脚踝什么的，但这又算的上什么危险！ 我郁闷的是，为什么就没人告诉我，欣然有个当猎户的老爹和一个身高185，体重220斤的屠户哥哥！ 他们家是传统的彝族家风，哥嫂就从来没打算跟父母分家，父母住一楼，他们住二楼，三楼就是给欣然留的！ 我这一去，第一晚就被灌了一斤半烧酒，也不知道是脑子里哪根弦烧了，竟迷迷糊糊的应承他们会跟欣然在两年内结婚，而且倒插门也不是不能考虑的！ 这一来，欣然的老爹就直接把我当成了自己人，挨着个的给村里的老猎户们介绍他这个未来女婿！ 欣然的哥哥和嫂子对我倒是蛮客气的，该喝酒喝酒，该吃肉吃肉！就是在我们离开之前说了句，等明年夏天，他们这一大家子会抽个时间去内蒙古旅游，顺便也拜访一下我爸妈。 你们说，这算怎么回事啊？别说我跟欣然有没有希望在一起，就算结婚了也不可能倒插门啊，我们家老头老太太就一个儿子，还等着我传宗接代呢！ 一个猎户，一个屠夫，带着全家老小去拜访我爸妈，这是要抢人的节奏吗？” 胖子一口气吐槽完，也不理会旁边笑的直抹眼泪的师师，于健。从君陌手里接过刚开瓶的啤酒，咕咚咕咚干了个底儿掉。也全然忘了自己讨厌这个味道了！ 听了胖子的不幸，张健涛也就不去继续往他伤口上撒盐了，毕竟当初撺掇他帮欣然时，自己也是主力之一。 而且胖子关于小说的评论虽然没边没沿，但也确实有一定的道理。在回北京的那段时间里，他把跟君陌和胖子去成都的经历做过一番整理，手头也积攒了不少素材。 但经过上一部作品后，他对小说的定位和布局就明显谨慎了许多，下部大作现在还处于酝酿期，没有合适的切入点，他也确实不会轻易下手。 为了让他摆脱尴尬，张健涛直接把鱿鱼圈盘子推给他，笑着找回前一个话题道： “这个问题，只能你们俩自己解决了。实在不行，就让欣然帮忙想个主意吧。 不过你说的那类小说题材确实也算是另辟蹊径，如果我有你这些生活经历，写起来也不是没可能。但问题是，不是每个人都像你一样种马呀！ 现在能确定的，我下一部作品还会是现实题材的都市小说，至于具体切入点就慢慢等灵感吧。” 明媚的午后，几个朋友坐一起闲谈，这种感觉确实也挺惬意，受大家感染，君陌的心情也慢慢舒缓起来，随口道： “还要什么灵感啊，写写‘驴在江湖’发生的事不就挺好吗？这么多年轻的男女，这么多故事，你自己又一直参与其中！ 有青春，有创业，有激情，有浪漫，要真实有真实，要热血有热血，如果要找挫折和失落的故事情节，我这里也有一堆苦水可以倒给你。 现在社会都在鼓励年轻人创业，这种题材的小说又很少有人写，在这个领域里出头应该会相对容易很多！而且只要能抽时间跟着我和胖子出去走一圈，那这部小说的素材估计就全有了！” ; 第三十四集 创客小说（3） 于健看着身边眼睛越来越亮的张健涛，心里的郁闷劲就别提了，君陌虽然是随口说了这么一句，但只要看看‘秒速哥’的表情就知道，这哥们是实实在在的动心了。 想抗议吧，又很无力，只好苦笑道： “君陌哥，做人不带你这样的。好久不和兄弟聚一聚，这一来就撬我们墙角。以前你让健涛去也就罢了，现在咱们这新店才刚开业，他要真走了，你让我孤零零一个人怎么撑下去呢。 我们计划2016年要在江浙沪至少开五家连锁分店。管理人员本来就极度缺乏，都有心跟你要人帮忙，这可好，我还没开口，自己的主力就被你盯上了。” 君陌哪里会想到自己的一句闲谈就能对张健涛有这么大影响，可是看着他对于健欲言又止的神态，就明白这次还真是误打误撞挠到他的痒痒肉了。 一个曾立志走上文学道路的青年，看到前方有个明亮的灯塔，他怎么可能忍得住不去看看这是不是自己宿命中的安排。 可即便以‘驴在江湖’为素材写小说会对公司和品牌推广有好处，也不至于把好朋友彻底得罪了，所以君陌赶紧弥补道： “‘驴在江湖’平台现在正大力推行一个实习员工的海选活动，我们也因此招揽了不少能力靠谱的员工。 下一步，我打算将其在江浙沪大规模推广，同时也顺便为公司在当地招一些有能力的业务人员和活动主持策划人员。 师师已经在这里了，而我和海燕也商量好，过几天把以诺也派驻到上海周边。她们的能力你是知道的，等实习生培训活动展开后，我把招到的人再安排几个过来帮忙不就行了。” 看到于健那副小心眼的样子，胖子也一脸的看不起，笑骂道： “才几个月不见，我们的京城于少就变成这样一个小肚鸡肠的店老板了。‘秒速哥’当初帮你不也是因为我和君陌哥的介绍吗？ 他写小说也不是一天两天了，当初写‘时光沙漏’时也没见耽误你开分店啊。刚才君陌哥的那个提议，我本来没觉得有多好。可健涛既然动心了，那就证明他自己也认为这件事有戏。 他水平怎样，我不好做评判，但既然能让一群女生看的不要不要的，那就是实力证明。 ‘驴在江湖’正处于多事之秋，能多一个独特的宣传方式，肯定会对公司有帮助。你电话里不都说了吗，这个新店的每天营业额都将近两万了，既然摊子已经铺开，我们占用‘秒速哥’几个月又有什么大不了的。 说着他就又把刘洋前几天去公司跟‘驴在江湖’签署对赌协议的事情给三人讲了一遍。” 看张健涛的表情就知道，他为‘驴在江湖’写一部小说这件事已经毫无悬念了。对赌协议刚一介绍完，秒速哥就跟被关了15年的痴汉遇到苍老师一样，拉着胖子和君陌追问个不停。 于健也彻底看出来了，张健涛骨子里就是个文人，就算现在非要留，他心不在焉的状态也不见得能帮自己多少忙。更何况‘驴在江湖’是真出了问题，既然君陌更需要帮助，那就索性大度的送个人情好了。 所以，他当即答应，张健涛可以跟着胖子和君陌采集素材，但要求这段时间师师一定要在宁波帮忙，否则最近一段时间的活动安排就恐怕要出问题了。 现在离平安夜，圣诞和新年还有二十多天，而且这还是个新店，哪来的活动可安排？于健的诉苦，让胖子和君陌也十分纳闷。 提起这件事，于健脸上的阴霾就立刻一扫而光，得意道： “还不是因为我们的创意好！”说着就带着君陌和胖子来到了餐桌边，然后把塑封在桌面上的一个宣传单页指给他们看。 一元钱请六人喝摩卡——你还在等什么？ 活动时间：非法定节假日的每天13:00——16:00 活动内容：每位顾客都有一次机会，可以只花一元钱，请包括自己在内的不超过6人同桌友人，每人喝一杯‘咖啡语茶’现场调制的摩卡咖啡。 参与方法：扫桌上‘驴在江湖’二维码，注册成为会员。搜索活动关键词：宁波+咖啡语茶，找到相应活动后，直接购买即可。 活动要求：请至少提前两小时预约！ 扫‘咖啡语茶’微信公众号二维码，加关注！更多年轻男女聚会类活动定期发布，敬请期待！ ****** “一块钱六杯咖啡，你丫是够狠的，不会是拿一块五一小条的速溶咖啡冲六杯来糊弄顾客吧。” 胖子说话没谱不是一天两天了，于健也懒得跟他置气，送他个眼白道： “一个人心有多大，格局就有多大，能想到这种极品主意的人怎么不赶紧创业去呀。 让你开店，只要能存活超过三个月，当地民风就算是淳朴的可歌可泣了！” 看着胖子略显尴尬的样子，张健涛帮忙打圆场道： “这个店原来就是一个茶餐厅，我们接手过来后稍微修整一下就直接开业了。但是当时店家的定位太模糊，饮品和菜品也不成体系。 现在的这个活动，主要目的是付出一点代价把客源都先拉过来，然后再大力主推年轻人聚会的这个主题。 只所以选摩卡咖啡做活动产品，是因为在现场调制时可以利用奶油和巧克力制作出不同的画面，给客户带来一些新鲜感。 虽然每杯售价20元的摩卡咖啡，原材料成本要4元左右，但参加了活动的客户一般都希望把得到的优惠最大化利用起来，所以大多数人会带四五个朋友一起过来。 哪怕是到店后什么其他餐饮都不点，也至少能看到，现在的‘咖啡语茶’和原来的茶餐厅有了明显的不同，同时也有可能对我们后续的聚会活动产生兴趣。” 听了这番话，君陌不由赞道： “怪不得师师说你们开业不到一个月就组织起了两场活动，原来是这样累积到的人气啊！” 君陌的待遇明显要比胖子好太多，于健亲自把服务员刚端来的大闸蟹扒开，放到他面前，谦虚道： “其实还是‘驴在江湖’的会员机制好，活动才能有这样的效果。 因为每个会员都对应着唯一的身份信息，所以我们活动推出后就不用担心一群无所事事的人，天天重复购买，独占这些优惠资源。 而且驴在江湖的活动页面末尾也自动链接了‘咖啡语茶’的另外几个聚会活动主题，根本不用宣传，他们就可以直接看到。 其实很多人花这一块钱的主要目的也是带朋友来看看场地，再决定要不要参加后续的聚会活动。 我们付出一点点成本，就给平时空闲的午后带来充足的客源。慢慢不少路人也自动被店里的人气吸引进来了。 四五人聊天，一人一杯饮料怎么够，只要稍微再点些别的，成本就包住了。 现在餐饮业很难过，咖啡馆，茶馆以及休闲吧，到处都是，又很少特点。想放弃把店面转手的也大有人在。比如现在的这个分店，之所以仓促接手，就是因为原来的店主租金到期，想把店里的设备以极低的价格甩出去。 跟我们自己找地址，装修，买设备来比，接手老店的成本能低将近一半。而通过跟‘驴在江湖’合作，我们也找到了一个精准的‘聚会活动’市场突破点，现在要做的就是趁竞争对手还没反应过来，尽可能快的把摊子铺开。” ; 第三十四集 创客小说（4） “知道你长本事了，就不用祥林嫂一样叨叨没完了。不说宁波的小龙虾最出名吗？拿大闸蟹糊弄我们算怎么回事，赶紧把最正宗的麻辣小龙虾端上来吧。 小龙虾，厨房里就有，而且也已经下锅准备端上来了，可听胖子这么不客气的吆五喝六，于健就有心搞一搞他，上次二锅头兑可乐的事还历历在目呢！ 他知道胖子吃饭无辣不欢，而君陌对辣椒又不是很感冒，于是就亲自去了趟后厨，把小龙虾分成了两份，一个微辣，一个变态辣！ 因为有层厚厚的壳做保护，再加上小龙虾本身很难如味，所以虽是变态辣，但一个个扒着吃也不会感觉太难受。 “开始先上了六斤，胖子吃的满嘴流油还不忘叱骂于健是个不爽利的人，请客不管饱。所以于少爷又去了趟厨房，盛过来四斤，而这其中至少一半是在变态辣佐料里浸泡了足够时间且专门为胖子准备的极品美食。 ‘变态’这个词还是有它尊严要维护的。这一次上来的龙虾，胖子只吃了一半，肚子就开始翻江倒海了，于是赶紧往厕所跑。 那可是变态辣的呀，胖子进楼下洗手间不到两秒钟，杀猪般的惨叫声就突兀的传到了在座诸位的耳膜中，君陌不明所以还准备去看看是怎么回事，却被于健一脸坏笑的制止住了，淡淡说了一声：“没事，胖子那是被辣的，估计三四天内上厕所都会是类似的体验，人没事，只不过菊花残，满地伤估计是免不了的。 感觉于少这次玩的可能有点大，师师还是有点于心不忍的，就帮忙沏了壶红枣桂圆枸杞茶，在胖子从厕所出来后，就让他自己捧着在沙发的角落好好暖暖肠胃。剩下四人则吃着小点心，继续随便聊天。 在烈焰烧菊的一刹那，胖子就确定以及肯定自己这次是栽在于健手里了，所以蜷缩在角落时也不忘竖着中指对他发狠道： “君子报仇，十年不晚，这一笔帐哥哥先记下了，以后肯定会一点一点，全还给你的！” 于健倒也光棍，连辩解都懒得做，只是笑笑道： “先是嫌少挨骂，后来给多了还受威胁，你还有点节操吗？再说，你最近不是减肥吗？怎么这今天又不节食了？估计是老天看不惯你这种没毅力的怂样，准备帮你把瘦身进行到底吧！” 看着于健和胖子嘴仗就要开始，君陌也没心情听他们瞎扯，直接转过头来看着张健涛问道： “你怎么突然想起跟于健合伙搞休闲餐饮了呢？” “以前的我受文学作品影响太深，太多精力都放在了怀念和回忆上，天天想着那些失去和未能获得的人和事。 可是接触了‘驴在江湖’后，惊喜和意外就基本没断过，每天的节奏也比以前快了很多。同时也明白了一个道理：只要我愿意去改变和尝试，人生很有可能会变得很精彩。 于健向我兜售的事业计划比较有新意，看上去也挺有前景。所以就打算跟着一起做做看。 而投资‘咖啡语茶’宁波店的这一个多月也没有让我失望，就连跟我们从北京一起来的厨师和服务员们也都在信心满满的把精力投入到了这个创业梦想中！” 张健涛的这些话，立刻让于健产生了共鸣，也跟着附和道： “当初说服健涛加盟，只是想单纯的拉着他一起投资。可没想到这哥们社会资源其实也蛮丰富，有实力和能力的亲戚同学一大堆。 宁波这个店就是他一国税局同学帮忙处理的各种手续，要不哪有可能这么顺利，十多天就全部搞定了。 哎，健涛，不是说这次出差，你和师师在上海看好了一个店面，要去跟老板沟通吗？结果怎样，有没有什么收获？” 张健涛和师师是三天前一起去的上海，直到君陌和胖子已经开车走到苏州，他和师师才匆匆赶回店里，其实两拨人进门也就是前后脚的事，所以这次出差的结果还没来得及跟于健沟通。 明知君陌和胖子要来，两人还把时间搞的这么赶，可见这个准备脱手的休闲吧应该是有其亮点的，因此于健也不废话，直截了当就把问题抛了出来。 没等张健涛开口，师师就抢先做了回答，可结果却让大家大跌眼镜： “那个店啊，我觉得一般，虽然装修不错，转让价也很有诚意，但房租太高了！” 可能是肚子又开始闹腾，还在蜷着的胖子郁闷吐槽道： “嫌房租高，可以等着我和君陌哥一起去帮你们砍价啊？这么早回来干嘛？知道你俩在上海，我们就不用先来宁波了，小龙虾不就也可以少吃点了吗？还用受这么大罪？” 知道他在无理取闹，师师对这番话干脆就不理不睬，继续道： “之所以在那边呆的时间长了些，是因为我们找到了一个可以替代‘别墅Party’的好方式！” 这句话一下子就让三人同时来了精神，胖子也忘了哼唧了，全神贯注的等着他继续把事情说清楚。 一线城市别墅动辄几千万，除非像健涛这样愿意玩的业主，否则很少有人会愿意拿着自己的产业给别人折腾。一天几千块看着不少，但是相对于别墅造价就没有什么吸引力了。能把这个问题解决掉的话，大家组织活动和聚会的前景不就光明多了吗？ 看着大家紧张的样子，师师也不卖关子继续道： “其实，在大都市，年轻人需要的只是一个有特色的聚会场地，如果场地足够大，装修和设施都过得去，那是不是别墅根本就不重要。 离那个咖啡厅两公里左右，有一个‘头文字D城堡轰趴馆’，位于一个不太显眼的商厦地下负二层。可以承接主题派对，职业沙龙，家庭聚会，公司培训，社团活动，文艺沙龙，学生联谊，亲子活动，生日聚会，以及小型音乐会等。 地下大厅的层高有将近5米多，所以总空间在300多平米的两层轰趴馆，布局非常大气。 里面的设备跟健涛别墅的也很类似，但周围的生活配套设施却齐全了很多。至少客人要想自己买菜，做菜什么的话就会方便不少。 除了无法安排住宿外，基本不存在任何其他问题，可成本却低了不止一倍！ 考虑到现在的商业楼的招商情况，在江浙沪不是太核心的地段，找这样类似的场所应该问题都不大。以后‘咖啡语茶’再开其他连锁店时，如果能把这个因素考虑进去，那就可以将休闲吧活动和轰趴聚会完美的结合在一起了。 既然这次君陌和胖子都来了，那干脆过两天大家再去一趟吧，一起看看装修和活动组织情况，然后合计下，看看咱们能不能也搞个类似的出来。” 师师的建议，君陌非常心动！本来上海就是他和胖子的下一站。不巧的是上海的创客总动员活动后天就开始了，他时间安排不开。想了一会，建议道： “我本来计划明天下午就和胖子去上海参加一个为期三天的创投活动，但既然师师有了这个发现。不如就把胖子先留下，让他跟着去一趟就是了。在这方面胖子的眼光要比我更好一些。 上海那边的活动，我报了两个参赛名额，胖子的这次就先由张健涛顶上吧。轰趴馆那边他不是去过一次了吗，而且要写小说的话，这个活动素材估计也会有不少！” 对于君陌的这个决定，大家都非常好奇，不过还是由张健涛先开了口问道： “上海的活动是怎么回事？跟驴在江湖又有什么关系？” 君陌也不解释，直接把手中的Ipad打开，然后点开活动链接，递给了他！ 活动标题：创客总动员——三天两夜头脑风暴（上海第十六期） 活动时间：2015-11-28～2015-11-30 活动地址：上海浦东金科路2889弄长泰广场C座11层 最多参加人数：6组 已报名人数：6组 剩余名额：0组 组织者：松鼠创投 活动费用：2000元/人次 备注：活动频率每月举办两次，费用含单次活动的三天两夜食宿 活动主题： 集结在上海努力奋斗的创业小伙伴们，来一场碰撞思维的创客头脑风暴。 优质项目公司将有机会免费半年入驻松鼠创投基地，获得松鼠创投公司的10-50万天使投资，以及一对一导师指导和全方位的企业孵化支持。 报名条件：公司法人，海归人士，985或211大学校内创业者或有拥有实际创业项目的应届毕业生，知名网红。 开场嘉宾：彭肖飞松鼠创投CEO； 彭肖飞——资深连续创业者，对传统公司转型互联网有独到的见解，曾将一家频临倒闭的国企改制老厂在短时间内扭亏为盈且规模也挤进行业前十。 05年他创立赛文光电科技有限公司，三年后跻身胡润中国百富榜，12年因行情逆转和资金链断裂而破产，15年初再创业，收购了松鼠众筹，将其改名为松鼠创投，从而实现了从企业家到PE投资人的华丽转身。 活动主持：曲子凡，松鼠创投项目部经理； 曲子凡——90后创业者及分析师，也是松鼠创投的创始人。 2010年初进大学就开始创业，2013项目在第一财经青年创业电视节目《梦想创业团》获得全票通过，3家电视台60多家媒体争相转载报道。2015年1月，他创立的松鼠众筹公司以200万的价格被收购，目前业务正步入快速增长中。 活动流程 企业项目路演：活动参与者依次为项目做路演，路演时间不超过10分钟！形式可以是文稿，PPT或视频，均需提前做好准备。 模拟创投面对面：除项目路演者外，会场所有人都可以对项目提出问题，然后对项目潜力打分，分数从1-10不等，分数结果之和即为项目路演得分。 根据项目的最终得分从高到底的结果，现场所有创业者依次对每个项目来进行头脑风暴！得分前两名的项目，彭肖飞先生也有可能会参与讨论。 头脑风暴分析和解决问题： 创业者把目前项目面临的问题都一一展开，然后所有活动人员一起来全力找出解决办法，主持人会对每个参赛者的现场贡献度进行打分，分值过低的人员将会失去项目投资机会！ 活动要求： 三天两夜全封闭式讨论，手机统一交由主持人管理，每晚活动结束后归还！ 活动中每个项目的头脑风暴时间不超过4小时，如果还有遗留问题没有解决，先做搁置处理，待晚上再抽出2个小时来各自组成兴趣小组探讨。 我们的口号：人人为我，我为人人！ ****** 看到活动说明，张健涛的兴趣马上就提了起来，这种能深入了解创客真实想法和心理状态的机会确实不多，君陌能把这个机会换给自己，就说明了对他写作能力的肯定，‘君以国士待我，我必国士报之’如果说刚才，写小说还不过是一个闪念，那现在，这件事就算是彻底被定下来了！ 听说自己不用去参加‘头脑风暴’，刚才还蜷缩在角落里的胖子也不哼唧了，正色道： “君陌哥，我留在宁波帮于健出主意，确实比参加创投活动更适合些，但既然决定了去考察‘头文字D城堡轰趴馆’，那为什么不干脆多组织一些朋友一起去呢，大家彻彻底底的玩一天不就可以直截了当的把里面活动方式，流程安排和设施什么的全摸清楚了吗？ 雯雯她们的别墅也刚准备装修，把她们也叫过来参考借鉴下别人的经验不好吗，另外还有小黑哥，他最近也是一直在找思路，有这种高手帮忙做参考，大家心里也会更有谱些！” 听说有人过来帮忙，于健也立刻来了精神，忙不迭的附和着胖子道： “是啊，是啊，要不再干脆也把海燕姐和以诺都给叫来吧，你不是说以诺也会过来开拓市场吗，正好趁这个机会一起来得了！” 江浙沪是‘驴在江湖’2016年的重点市场，而休闲吧和轰趴聚会又是活动的重中之重，胖子和于健的提议虽然有点兴师动众，但也不是没有道理，君陌也懒得费心下决定，大手一挥潇洒道： “这个事，你跟海燕汇报一下吧，看看她怎么安排。头脑风暴这三天里，我们的手机都会被统一管理，直到晚上才能归还。你们去考察后直接把结果跟我说一下就行了。” ; 第三十五集 头脑风暴（1） 毕竟‘驴在江湖’是松鼠创投发布活动的平台，所以君陌这次来参加还是享受了些特殊待遇的。 应主办方邀请，他和张健涛第二天中午就到了上海，把随身行李放在松鼠创投安排的酒店后，就直接去了公司。 出门迎接他们的曲子凡是一个高高瘦瘦的年轻人，一身合体的黑西装配黑皮鞋，不超过5厘米长的碎发因被啫喱定型而扎扎的直立着，充满个性又不张扬。如果不是看了他的个人介绍，很难想象这样一个利索的二十四岁青年是白手起家且有五年经验的创业者。 简单寒暄几句，曲子凡就带着他们参观了一下松鼠创投公司。这个被分为四个大区域，总面积400多平米的创业基地非常低调，一点也不显山露水。 隔音效果极佳的58平米中心会议室，正好是这次创客头脑风暴的活动地点。里面设施非常简单：一张12人会议桌；一个书柜；一个连着电脑数据线的60寸壁挂电视；一个投影仪；2张直接贴在墙上的白板；一台自动饮水机和一台自动咖啡机。 两个开放办公空间，被10个不同大小的毛玻璃全封闭办公室隔开，据曲子凡介绍，这些办公室就是松鼠创投为A级重点项目准备的办公场所，目前被入驻的已经有六个了。 总面积共160平左右的开放空间，则是为B级项目准备的办公区域，只要项目被松鼠创投选定，这些团队就可以拥有不超过四个桌位的半年使用权。 一眼看过去，办公室里绝大多数是不超过30岁的年轻人，虽然君陌和张健涛不清楚他们在忙些什么，但据曲子凡介绍，松鼠创投每天晚上9点半关门时，总会有将近四分之一的年轻人被迫一起下班。这种情景，大家明天就应该能看到。 “这些创业者都是通过创客总动员活动招募来的吗？”听了他的介绍，张健涛不自觉间便启动了记者模式。 “一半一半吧！”曲子凡答道， “我们是在今年六月份，通过抱抱团活动才知道‘驴在江湖’平台的，既然是创投公司，我们的项目一直都有的是，缺少的是真正有新意和价值的创意。 了解了你们平台后，我们就设计了现在的这个活动。主要目的是针对新项目做筛选，因为设立了2000元的报名费门槛，也提前对项目报名要求做了明确说明，所以效率就提高了很多。最近半年的十多期活动也确实为基地找到了不少靠谱的项目和团队。 不过这次您也来参加，倒是出乎我意料之外的。‘驴在江湖’影响力已经展开，而且平台也发展到了现在这个规模，用大比例股份换一些天使基金和孵化服务，应该不是你们的主要目的吧。 要我猜的话，你们冲着头脑风暴来的几率应该会大一些，所以虽然不是很符合操作程序，但我还是在‘驴在江湖’报名的第一时间就安排了你们参加。” 曲子凡的这番话倒是充分的引起了君陌的好奇，忙问道： “你要的准备我都做了啊，而且费用也是正常缴纳的，还有哪些流程是遗漏的呢？” 曲子凡笑笑道： “松鼠创投组织活动的主要目的是找合适的创业项目，同时也要确保来参加头脑风暴的创客们有足够的能力，可以帮助彼此解决目前面临的难题。 要达到这两个目的，对于报名的项目和人员素质，我们肯定是要把关的呀！ 10分钟路演，必须要体现出： 项目是什么？市场潜力有多大？客户群是谁？运作过程中有没有门槛和竞争壁垒？创客自己的优势在哪里？目前遇到的具体问题是什么？~~~ 当参与者把上述问题都能非常清楚的罗列展示出来后，我们才会对其做一个基础评估，而只有在项目评估合格后才会通知创客们支付活动款。 就经验来看，目前报名的创客项目，通过评估的成功率一般不超过30%！ 就算是通过了评估的，我们也会打电话给他们，说一下创投路演的注意事项。一般都是创客们在当期报名，而到了下一期甚至好几期后才有机会真正来参加。 而这次，因为彭总和我对‘驴在江湖’平台很感兴趣，也想看看大家是不是可以在交流中碰撞出些灵感或找些合作机会出来。所以就破例的直接安排您参赛了。 既然已经破例了，就捎带着把另一个特殊对象也加了进来，等明天你就了解了！” 虽然君陌也是很认真的在整理路演材料，但听了曲子凡的介绍后才发现，专业人员的建议明显更符合逻辑，也更为合理。 突然，一个信息被张健涛不经意间捕捉到了：“怎么今天彭总不在吗？” 应君陌请求，曲子凡正在把几个以前创客们整理的路演资料拿出来给他做参考，听到询问后，漫不经心道： “是啊，他去参加长江商学院的同学聚会了，不过明天上午的活动他一定会到场。” 得知彭总今天不在，张健涛小小的失望了一下，但看曲子凡的态度，明显也能感受到，他对‘驴在江湖’还是蛮重视的，所以也赶紧抓住机会，专心致志的采访起了这个松鼠众筹的创始者。 聊了大约一个来小时，君陌也不好意思过分打扰曲子凡的正常工作，于是带着兴犹未尽的张健涛回了宾馆，稍稍整理了一下思路后就赶紧拿起Ipad，重新审视了下‘驴在江湖’的项目介绍和问题描述，修整起PPT来。 第二天一早，两人比规定时间提前了十五分钟来到松鼠创投，可到场一看，其他创客们都早已全部到齐，从这份积极性就能感受到，曲子凡昨天的描述应该是没什么水分的。 在等彭总和曲子凡期间，大家简单做了自我介绍。原来身边的创客分别是一个网购产品维权公司，一个网络音乐创作公司，一个披萨外卖公司，一个微电影工作室和一个专利产品众筹人。 刚认识了未来三天两夜的头脑风暴伙伴，君陌就看到曲子凡跟着一个身穿灰色鸡心领毛衫的中年男人走了过来。这个人看上去也就40出头的样子，头发随意捋向一边，鬓角略显灰白，看上去既不高大也不孔武有力，外貌毫不突出。 但他的步伐却非常特别，略慢但是极稳，目不斜视，非常明确自己的目的地，除此之外，心无旁骛。仿佛是天下间没有什么人或事是值得他去刻意迎合的。 在来公司之前，君陌就百度了一下彭肖飞的资料，知道眼前这个衣着随便的中年男确实是曾连续五年登陆胡润百富榜的牛人。但真正面对着这个洗去铅华的传奇创客时，他也看不出这个表情略显木纳的胖子与常人有什么明显不同。 ; 第三十五集 头脑风暴（2） 活动由曲子凡主持，跟大家简单打了招呼，并再一次阐明活动规则后，项目路演就正式开始了。 第一个路演者是刚毕业的披萨外卖创客陈冬菊，这是个很耐看的女生，不论是穿衣打扮还是整体形象给人感觉都很舒服。 披萨品牌是‘缘聚披萨’，项目看上去也比较简单，不需门头，只要在大学城周围有一个加工间就可以，用微博，微信，陌陌等工具来宣传叫卖，根据客户的需求来定制口味，20分钟内把披萨做好后，送货上门！ 核心客户是喜欢新鲜事物愿意赶时髦的大学生和年轻人，核心市场就是各个地区的大学城。 从大学生消费能力和对披萨的接受度来看，每万个大学生市场，年销售潜力预计在10000*5%（尝试人群比例）*8（平均年重复购买频率）*60元（平均客单价）=24万元左右。披萨平均利润在60%以上，所以每万人市场的年利润应该在15万左右。 这个生意一般需要两人运作，一人销售和送货，另外一人制作餐点。要两万人以上市场的话，潜在客户每增加一万人，就需要加配一个人手。 项目没太大竞争门槛，主要是品牌推广难度比较大。陈冬菊的优势就在于自己刚从象牙塔走出来，对大学环境和学生兴趣都非常了解，也整理了一套相对高效的自媒体产品销售方法。 项目运作了将近一年，‘缘聚披萨’在当地市场已经打开了一定的知名度。而她和男友也带着双方的表亲在上海不同的几个大学城中开辟了三个连锁分店。 遇到的主要问题是，想要再继续扩张时，却感觉力不从心，因为找不到合适的加盟方式和管理机制。 第二个路演项目是‘灵犀音乐’，路演者是已经为这个项目奉献了两年青春的北大校花史玉华。 女神二十五六岁的样子，戴一副细腿无边框眼镜。浅蓝细条纹马海毛衫下是及膝的一步裙，脚下踩着一双黑色高跟鞋，将完美的曲线充分的做了展现！ 跟她知性打扮相配的是，这个创业项目也极具情怀，平台的理念就是每人都可以成为取悦自己的原创音乐人。 简单来说，‘灵犀音乐’就是给原创歌词和曲调做搭配，展示以及推广的网络平台。 喜欢创作的网友可以把自己写的歌词或谱的曲子，上传到网站上。网站再根据素材上传的时间点为其做一个独立的电子IP。 当歌词和曲调上传结束后，灵犀音乐的员工会在后台为其做一个审核。发现‘精品’时，就会主动请专业的音乐人为其演奏并唱出一个小样。然后跟创作者协商签约，来一起将其推送到现实社会中的音乐圈！ 当然作者自己也可以上传音乐的成品或小样。歌曲爱好者或者歌星们在平台上找到心仪的词曲后，可以直接跟作者协商合作。 经过两年的运作和发展，‘灵犀音乐’已经在圈里有了一点知名度，但苦于没有金主和投资人支持，所以发展一直很吃力。 史玉华这次来的目的很明确，就是冲着100万天使投资基金来的！ 第三个路演者是‘电商三剑客’的创始人之一，刚从英国留学归来的姜潮，另外两个依然在英国留学的合作伙伴要一个月左右后才能回国。所以带过来的项目暂时也还只是一个构思，并没有真正付诸行动！ 项目的理念看上去蛮有正义感，‘电商三剑客’认为他们的使命就是击垮国内所有的网购陷阱，不但要对假货说不，还要让造假人付出代价。 初期，将主要针对国内排名前五的网购平台，通过社团的形式来组织网友来专职打假，社团内任何人发现假货后，都立刻通知大家，然后由‘电商三剑客’牵头来一起大规模扫货。 买到货物后，电商三剑客就会立刻向质监部门举报，确定是假货后就向卖家提出十倍赔偿申请，必要的话也会对其所属平台提起另外的索赔要求。但如果经检验是真货，那就干脆自用或按照七天无理由退货的原则，出点运费把产品全部再退回去。（当然，跟风拍货的网友在收到索赔款后，也要支付一部分给三剑客们，以此作为维权协助佣金！） 项目门槛就是假货的辨识能力和维权能力，姜潮学的就是法律，所以自认为维权应该不成问题。而还在海外两个剑客中的其中一人李刚，他的父亲就在国家质监局任职，这也是三人创业的最大凭仗。 现在遇到的最大难题就是组织打假社团，以及必须确保社团内部的人都能掌握认识假货的基本技能，在遇到消费陷阱或商家漏洞后还会及时给公司反馈这些信息。 第四个路演的是‘文武双全’微电影工作室，参加活动的是一个大学还未毕业的九五后编剧兼导演李斌。 他的项目是拍摄一个纪录片，想真实的记录一下在京上广深这样国际都市打拼的大龄剩男，剩女春节回故乡时的窘迫处境。 之所以选择这个主题，是因为这种现象已经成了很多青年们刻骨铭心的痛！在片子拍摄角度突出，细节把握精准，且确保真实不造作的前提下，作品很有可能火上一把。 李斌的主要优势是:他是个网红，虽然跟那些肤白，貌美，腰细，腿长的传统网红有些不一样，但微博也积累了二十多万粉丝，更难得的是这些粉丝还都是真实的。 之所以能成为网红，是因为大三时，他跟宿舍几个同为编导专业的哥们拍了几部名为‘青年别撸了——想想怎么创业吧’的微电影系列。 里面的**丝台词和无厘头创业思路很快就使这部作品以病毒流行的速度传播开来！ ‘过年租个他，一起回老家’这个正准备拍的纪录片就是工作室的转型之作，也是他准备的毕业设计作品，希望能以此来给自己的大学生涯画上一个完美的句号。 拍摄花不了多少钱，所以资金不是问题，真正的难点在于角色选择。虽然李斌有很多粉丝，但他们大多年龄在20岁左右，不符合角色设定。 而这个纪录片的拍摄又不能在网上做推广宣传，否则很难保证演员报名是基于想出名的心理还是情况确实符合剧本设定。 ; 第三十五集 头脑风暴（3） 第五个路演的是那个拥有专利产品的中年人徐海，虽然他自我介绍说今年45岁，但看上去却远远不止。 听见轮到他时，徐海便眯着眼睛站了起来，双眼被细密的皱纹包围，看起来就是一副非常疲惫的样子。下巴倒是异常光滑，轮廓平缓而不显著，好象用什么药水把胡须都去掉了似的。 这位大叔是那种很典型的农民科学家，什么PPT，视频，甚至word文稿都一概没有。 只是简单的拿出了一个由三个不同造型钢材组成的等腰三角设备。然后从桌上拿起一个苹果，接着便用最短的那个边从底部到顶部贯穿它，然后转了转其中一个调节杆，用另一个头上有刀片的部分从上往下削起果皮来。 与众不同的是，他削起来的果皮跟荷花盛开一样漂亮，而且不需要技巧，一只手转动苹果，另一只手上上下下控制削皮器就行了。 30秒不到，苹果就削的非常干净，虽然削下的果皮稍微有点厚，但瑕不掩瑜，总体看造型确实好看，也比市面的普通削皮器处理苹果的时间要快一点点。 大家正满心期待着他来用这个设备来展示其他神奇的应用方法，没想到，路演就到此为止了，削皮器的功能就这么多，效果也就是他展示的这个样子。 “徐先生，您认为这个产品的市场潜力有多大呢？”年轻的主持人曲子凡很善解人意的问道，同时也想帮他理顺下介绍思路。 这个问题，徐海应该是被询问过多次了，立刻答道： “每个人都是要吃苹果的吧，因为设备是不锈钢结构，估计三年五年也坏不了，所以一个家庭有一个应该就够用了。 中国有三四亿家庭，有三分之一的家庭都有可能会买，能量化成产的话，一个削皮器的成本有6元就差不多够了，如果零售能卖到15元，那几十亿的市场总是有的吧！” “那你就没考虑，市场上还有其他竞争产品吗？”曲子凡接着问道。 徐海：“这个产品结构更合理啊，为什么消费者要选择其他的呢？” “我刚用Ipad搜索了一下，淘宝上就有和你结构类似的塑料产品，而且看上去也比你手里的这个好看多了，卖十二元还包邮，也没见有多少销量啊！” 听了这个想当然的回答，李斌也忍不住了，随口就把话题接了过去。 徐海：“我的产品是不锈钢结构的啊，比塑料的耐用多了，而且真要是结构一样的话，它那个产品也不可能有专利。这个外观设计都已经被我申请了！” “专利固然重要，但是就产品来看，淘宝上卖的类似款也没见大家有很多好评啊。 而且您这个产品有三个结构，还要针对不同大小的苹果做调节处理，苹果形状不规则的话也很难办呀，如果工具清洗不干净的话，插进去的那个金属杆也感觉很不卫生似的，您在做这款产品时，请周围朋友做用户体验了吗？” 问这个问题的还是李斌。 徐海：“只要设计合理，用户体验有什么用？又不是每个人都是科学家，我的削皮器就是比市面的产品简单，耐用，而且削下来的皮又快又好看。 就算有那么三两个人不喜欢，又有什么要紧的呢？我的目标客户是那些喜欢我产品的人。” 旁边一直非常安静的史玉华也看不下去了，开口问道： “那您准备怎么来推广产品，然后让喜欢这个设计的目标客户看到它呢？” 徐海：“我来这里就是要解决这个问题啊，还有另外一个要解决的问题是怎样才能吸引尽快的吸引到风投！ 没有投资的话，众筹也行啊，不是现在很流行产品众筹吗，我可以先筹钱，然后等生产出产品后，把产品分给那些投资人。 松鼠创投以前不就是个众筹公司吗？你们帮我众筹一下不行吗？” 听着徐海近似天真的请求，曲子凡莫名感到一阵心酸，本来他是不可能通过活动初选的，但徐海很执着，连续六期都在不停的报名，也正是因为屡次被淘汰，这个耿直的汉子非常确定，松鼠创投不会骗自己的两千元钱。 明知道这种项目没前途，但看他那么执着，曲子凡也实在找不到其他办法，虽然很清楚这个时候，帮他其实就是害他！ 既然他坚持要来，那就来吧！用两天时间让他学习一下其他创业者都是怎么开展自己事业的，然后大家一起分析分析产品，再集体开导一下，说不定就能令他回心转意，放弃那个根本就没有半点前途的创业想法。 “徐先生，既然您也知道我是做众筹出身，那我就给您讲一下众筹的简单概念吧，众筹分四种：产品众筹，债券众筹，股权众筹和公益众筹！ 不管哪种众筹，您都必须要让投资人对您本人或您要生产的产品有足够的信心和兴趣。而除了公益众筹外，其他类型的投资人都是对投资有回报期许的。 路演的目的就是让您充分的展示自己的个人能力和产品特点。 就我个人观点，您的这款产品优势并不突出，虽然您觉得自己找到了所谓的耐用，使用便捷，削皮好看等卖点，但很有可能这个感知是错误的，而且这些所谓的卖点也并不一定是客户真正的需求点。 超市里售价两元的塑料果皮刀，虽然可能不耐用，但是很多消费者可能认为这就已经能满足他们需求了，要买更结实，更好看的也不是找不到，无非贵点而已。削个苹果要用三个零部件，这种设计怎么可能会比简单直接的削皮器便捷？ 再说削皮好看，苹果的最大用途是用来吃，果皮削的那么好看有什么用呢？市场上可能有人就喜欢这个特点，但是这样的小众人群很难撑开你想要的市场。 所以想想老婆孩子，还是现实些，找个适合的工作赚钱养家吧！如果还不甘心，那就看看其他创业者都怎么做，怎么说的！ 创业需要的不是我懂你，我支持你这种空话，套话，要的是真正看得见摸得着的支持，咱们这期活动中应该就会有项目被选中，并且获得天使投资，您可以好好看一下，凭什么他们可以得到这个机会。” 曲子凡的这番话很是情真意切，张健涛在赞赏其诚恳时也不由被他超出年龄的成熟所折服。 但一直活在自己世界里的徐海却丝毫不为所动，依然倔犟道： “创业最重要的就是坚持，创办肯德基的那个老头不是也被人拒绝过很多次吗？马云当初找投资时不也是四处碰壁吗？ 你不愿意给我投资，是因为对我的能力还不了解，不光是这个苹果削皮器，我正在发明的其他东西还有很多，比如不用链条的自行车，会自动切菜的机器人。只是这些发明需要的花费比较大，我准备等这个项目拉到投资后，再把那几个正在研究的发明完善一下。” 曲子凡刚想继续说些什么，旁边一直面无表情的彭总突然开了口： “每个项目的时间是十分钟，徐先生的路演已经结束了，君陌先生的‘驴在江湖’项目请开始吧！” 经过了昨天的突击整理，也有了曲子凡给的模板，君陌对路演的理解还是比较清晰的，听到终于排到自己后，他拿起了桌上的激光笔，对准投影仪映射到的PPT标题道： “‘驴在江湖’是一个专门为年轻人提供各类活动和聚会信息的网络平台，活动和聚会的组织者可以是商家，也可以是个人。 平台会员中的商家群体主要是休闲餐饮，运动健身，娱乐，培训，相亲类公司或者专业的活动聚会组织；考虑到目前严峻的经济形势，各类餐饮，娱乐类商家的价格战将会越来越惨烈，且效果也会越来越差，对他们而言提供服务的附加值已经势在必行！ ‘驴在江湖’上有便捷易懂且流程合理的活动聚会操作指南，同时也免费为会员单位提供了展示平台，加入会员对他们来讲也是个打开营销困局的极佳方法。而这正是平台发展的核心切入点。 个人会员目标群体是85后到90后青年；核心群体是未婚男女。这部分人群有着强烈的社交需求，同时也能比较快的接受各类新奇的活动和聚会。 人的社交诉求是非常强烈的，脸书，QQ，微博，微信，陌陌等软件已经解决了大家虚拟世界中的沟通需求，而‘驴在江湖’的存在意义就是给大家在现实世界中提供一个便利的面对面交流平台。 ‘驴在江湖’网络平台和手机APP，主要承担的是全国范围内活动聚会信息的汇总，分类，展示，费用预收和管理任务，以及为组织者和参与者双方提供评价及评分服务。 要让活动聚会流行起来，就必须在特定地区用一些可复制，可持续，且能吸引目标客户群注意力的推广方式长期来做宣传和引导。而且就算找到了这种方式，然后将其推广到全国其他城市，投入的时间，人力以及财务成本也是比较高的。 ‘驴在江湖’通过‘抱抱团’和‘纸飞机计划’已经初步为平台推广打开了局面，比竞争对手领先一步就是我们目前最突出的优势。 现在我们要解决的难题就是要在2016年年底，以公司不到600万的现金储备，实现平台会员100万，平台交易金额2亿以上或者净利润800万以上的目标。否则按照对赌协议，控股权就要移交出去了。 而2015年的公司现状是：会员才10万出头，哪怕算上‘抱抱团活动’和‘纸飞机计划’，平台交易额也不到2千万。虽然最近半年已经开始实现了收支平衡，但2015年的年度总利润应该也不会超过五位数。” 君陌的PPT刚演示完，问题就一个个的接踵而来，不过跟前几个项目不同的是，大家的注意力并没有放在平台的发展前景和操作可行性上，反而是都对为什么‘驴在江湖’会跟对方签这样一个条件苛刻且赌性十足的协议十分感兴趣。 看着大家的提问跟活动的主题越偏越远，而且君陌也是一副明显不愿意为此做解释的表情。作为一个合格的主持人曲子凡自然知道该怎么做，于是就在对着众人做了个制止的手势后，开口道： “我们组织活动的目的是解决大家面临的问题，公司架构和经营思路虽然也是问题的一部分，但如果涉及到对方的商业机密，那我们就没有必要去深究了。 所以，在后续的问题解决思路讨论中也是一样。希望大家只要关注事情本身，并给出解决建议就好。” ; 第三十五集 头脑风暴（4） 项目路演结束后就到了评分环节，加上曲子凡，六个项目一共8个人，每人对其他人的项目都有最高评分12.5分的权限！ 出乎大家意料的是，在评分之前，惜字如金的彭总竟为此做了一小段演讲： “大家今天来到这里，身份既是互相给彼此提供支持和帮助的伙伴，又是潜在的竞争对手。 评分高的前两名，我会参与到项目问题的探讨过程中，而当确认项目有发展前途时，项目人还有机会获得松鼠创投的天使基金和办公基地孵化支持。 这种情况下，活动很容易就陷入零和博弈的泥潭中！ 零和博弈中，博弈方决策时都以自己的最大利益为目标，一方得益必然意味着另一方吃亏，一方得益多少，另一方就吃亏多少。胜负双方的“得”与“失”相加，总数为零。这种状态下，如果无法建立起可信性承诺或可执行惩罚的话，双方怎么可能会真正无私的为对方付出和合作呢。 正如一个流行例子：猪圈里有一头大猪，一头小猪。有个踏板，每踩一下，在远离踏板的投食口就会落下少量的食物。踏板每天只能踩10次，掉下来的食物总量不足以喂饱任何一只猪。 当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前吃光所有的食物；若是大猪踩动了踏板，则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽，争吃一点残羹。 这种情况下，结果只能有一个，那就是小猪舒舒服服地等在食槽边，而大猪则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。 为了避免这种局面出现，我和曲子凡会充当临时的裁判，把每个人对他人项目的评分和问题解答情况都列入到‘松鼠创投’对项目的扶持力度考量上！ 所以对别人负责就是对自己负责，希望有这个打算的朋友收起私心，不要浪费大家和自己的时间精力。” 行家一出手，就知有没有。毕竟是创客大V，一句话就打消了众人心里的小算盘，打分结果出来后也能非常清晰的看到每人对其他项目的真实评价： ‘驴在江湖’暂居第一，得了85分；灵犀音乐第二，分数80分；披萨外卖第三，分数是74；电商三剑客的网售假货维权项目第四，分数65；微电影纪录片项目第五，分数是56；而苹果削皮器专利仅仅得了23分。 不过这个分数也仅供参考而已，并不代表一切。活动参与者还是可以通过能力展示为项目加分，依然有被投资和赞助的可能。 确认了把‘驴在江湖’项目第一个拿出来探讨后，曲子凡在白板旁边的墙壁上，用不干胶纸贴上了4个问题： 1.公司目前遇到的具体问题是什么？ 2.这些问题的核心关键点有哪些？ 3.这个问题有多少解决办法？ 4.用哪个办法解决的成功可能性最大？ 驴在江湖的问题很清晰：就是要在2016年，凭着公司十几人的年轻团队和不到600万的现金储备，实现平台会员100万，平台交易金额2亿以上或者净利润800万以上的目标。 问题核心关键点就是必须在13个月内实现至少90万个会员增长计划，同时还要在平台年交易2亿元和净利润800万这两个目标中做一个选择！ 这是很容易让人崩溃的指标要求，尤其是君陌已经为此奋斗了两年，他很清楚，如果找不出一个异想天开的操作思路，单纯靠团队努力是不可能实现的。 好在现在活动的参与人员很多，能力也各有千秋，他解决不了的问题，不一定别人就找不出好的方案。 为了让大家能更好的提出建议，曲子凡就主动帮君陌解释道： “首先这个问题可以分解成三个部分，第一部分是必选项90万的会员增长；第二部分是2亿元平台交易额，第三部分是800万净利润，现在进入头脑风暴环节，针对第一部分的会员增长，有谁能给出解决办法？” 电商三剑客之一姜潮，率先举手提议：“我最近天天都在研究电商，发现一个不变的定律：这个行业，前期不刷数据是基本不可能做下去的。 所以，我的建议就是干脆找一些网络高手，直接把会员数据刷上去不就行了？每月刷个五六万，然后再加上自然增加的会员数量，90万也没什么难度啊？” 虽然这个意见早就被公司同事提过无数遍了，但君陌还是很平静的感谢道： “谢谢姜先生的提议，不过‘驴在江湖’会员都需要绑定网银，而且身份证号码也都是一一对应的，所以刷数据基本没有操作可能，就算做了假，从后台程序中也能看出端倪。既然签的是对赌协议，如果作弊被抓的话，那就基本意味着我们直接出局了。 问题的解决一定要以合理合法的形式进行，否则就失去继续探讨的意义了。” “用自媒体配合广告宣传，以刷屏的形式做营销应该可以有一些帮助吧？” 这次开口的是缘聚披萨的陈冬菊。 “自媒体有操作局限性，‘驴在江湖’平台相对其他普通APP来讲是有些复杂的，尤其会员注册还要关联身份证及网银信息，单纯的刷屏宣传，转换率应该不会太高。 更何况病毒式广告营销成本也是不低的，对应几百万的预算来看，操作性价比不是很好！” 这个建议，依然是被君陌否决了。 文武双全的李斌也不甘人后，信心满满的看着君陌道： “那发红包呢？像美团和糯米一样，联合活动商家一起给新注册用户发红包，用极低的价格来吸引他们参加第一次活动，我觉得应该是可行的。 活动推广的红包费用可以由‘驴在江湖’和商家共同承担，这样平台的吸粉成本也就自然可以被摊薄不少了？” 这个建议虽然也被海燕早就提过，但君陌却并没有着急否决，而是很耐心的解释道： “思路确实不错，但还是太常规，公司已经开始着手做了。不过这种烧钱的方法，肯定做不久！ 因为普通一场聚会活动，平均费用也要每人100元左右，只补贴二三十元的话，根本就没有吸引力。 只有折扣在百分之五十以上才可能会有些效果，而如此一来，就算有了商家支持，公司要支付的成本也至少在二十元以上。 最理想的状态下，这样发展五十万会员成本也要在一千万以上，我们根本就承担不起。” 一连串的否决确实很打击大家的积极性，作为主持人曲子凡很敏感的就发现了这个问题，于是进一步引导道： “那是不是我们可以换个角度来思考，把问题转化成，如何找到性价比最高的广告推广方式呢？ 既然有预算限制，那大家就尽量找一些成本相对可控的操作方式好了！” 一直坐在旁边保持沉默的张健涛也被吸引到了讨论中，他放下手中的IPAD，感叹道： “要说成本低的话，最合适的，可能就是我现在准备写的这部‘驴在江湖’同名小说了。 只要小说能写的足够精彩，自然就可以吸引部分粉丝加入平台来体验一下。更何况我也会把一些真实活动和聚会融入到故事情节中，这样也相当于给会员做活动聚会的参与及组织技能培训和普及了。” 刚才意见被否的李斌听了这个建议不服气道： “现在什么年代了，谁会有时间抱着本几十万字的书埋头苦读啊，要普及活动聚会的组织方式和操作流程，我认为最直接的方式应该是做视频。” 听到这些话，女神史玉华竟也难得的为张健涛抱起了不平： “虽然这可能不是你的菜，但整体来讲，年轻人中，网络小说还是很流行的，很多大神甚至拥有上百万的铁杆粉！你喜欢视频就推荐它好了，没事贬低别人的思路干嘛？” 看到女神表态，姜潮也立刻拍马跟上了一句： “小说我不懂，但活动和聚会方式有那么多种，视频怎么拍，每种聚会形式和操作流程都拍一遍吗？那还不无聊和麻烦死呀，而且这种痕迹太重的商业推广也不见得有人感冒啊！” 本来李斌也只是就事论事，没有要贬低张健涛的意思，现在看到美女这样说，也察觉到可能自己的心直口快确实也有点过界了，赶紧找补道： “姜潮说的很有道理，单纯的做教程或打广告肯定不行，也太落伍了！我刚才否定小说的提议，其实想说的是，既然写都写了，干嘛不把它变成一个剧本，拍成电视剧不就得了？” 听着这些年轻人东一句西一句的天马行空，徐海的脑子彻底转不过弯来了，转过头就对彭肖飞抱怨道： “彭总，我们不是要讨论一个网络平台吗？怎么绕来绕去变成拍电视了？您手下的曲经理说我的发明不靠谱，难道这些不着四六的操作思路就靠谱吗？” 一直沉默不语的彭总听到徐海的疑问后，竟又一次出乎大家意料的明确表了态： “我倒是觉得这个想法还真挺靠谱！作为一个年轻人交流为主题的平台，要拍电视的话，素材肯定是不缺的。 青春，创业，都市，爱情，party，公益，陌生交友，再加上高颜值概念，既然有能力把它写成小说，那为什么不尝试做一个电视剧本呢？ 真要是拍成了电视，这本身就是一个最大的广告！‘驴在江湖’平台贯穿始终，如果用常规广告来做比较，多少钱的广告能达到这种效果呢？” ; 第三十五集 头脑风暴（5） 彭总的话点到即止，而曲子凡却非常有眼力劲的把白板上的问题又重新加了一个，别写边说道： “如果大家觉得思路可行，那现在的问题就又变成了：如何确保剧本有吸引力，同时还要考虑电视剧的拍摄成本和时间周期不会超出预算和计划！” 听到大家这样讲，张健涛大受鼓舞，信心满满道： “接触‘驴在江湖’也有几个月了，平台的核心成员我基本都认识，最近还一直都在参与平台的各种活动，所以用身边的素材写作，本来就占据了主场优势！ 最近一段时间，我也积累了很多发生在活动和聚会中的故事素材，小说要做到惊艳不太敢保证，但用几个月时间，写一部过得去的作品是肯定没问题的。 虽然剧本怎么做我不懂，但小说写好后，花钱找个专业编剧处理一下，应该操作难度不会很大吧！只是不知道电视剧拍摄周期会不会太长，成本会不会太高？” 张健涛话音刚落，李斌就接了过去： “其实小说和剧本的区别还是蛮大的，而且电视剧要审核备案什么的也很麻烦，我建议还是网剧比较好，这种形式最近也非常流行！ 确定要拍的话，我的建议是小说在写作过程中要多注意一下故事主线和人物关系，主线要突出，且关键人物不能太多，否则拍起来就会显得很凌乱。另外场景最好能尽量集中些，这样拍摄成本就可以降低很多了。 如果小说架构和布局合理，那改成剧本时间也不会太长，一个专业的编剧，用两天时间处理一集剧本应该还是可以做到的。 在不考虑请大明星的前提下，一集40分钟的网剧成本也就20万左右的样子吧，三十集的话，600万预算应该也是足够用了。 师兄们做剧务和副导演时，我曾跟着去片场参观了几次，拍摄顺利的前提下，网剧三天可以拍两集出来。再加上后期剪辑处理什么的，有三个月，网剧也就差不多可以上线了。 虽然这中间有很多统筹安排也需要时间，但也要看管理水平和操作技巧，毕竟很多事是可以提前安排的，也有很多任务是可以同时进行的。 只是考虑成本预算和时间安排的话，我觉得这个操作应该不存在问题！” 虽然李斌把话说的很简单，但张健涛还是有些担心： “就算是从现在开始写小说，等网剧播出最快也要到明年下半年，只剩下几个月的宣传推广时间，效果也不一定会很明显吧。” 看到张健涛现在就有了心理包袱，君陌赶紧宽慰道： “不用担心这个，公司用两条腿走路，正常的业务开展模式依然是主攻方向，那部分由海燕自己管理就行了，你，我，胖子三人的任务是另辟蹊径！ 网剧拍摄这种事情要有专业人士参与才可以，到时候找个靠谱的摄制团队一起合作就是了。相关的推广事宜也可以在电视的拍摄过程中同时进行！” 看到这样棘手的事情，竟然在短时间内有了解决眉目，主持人曲子凡也很是开心，拍手附和道： “确实，拍电视属于专业技能，如果确认这个思路可行，的确应该找相应的影视制作团队来合作，李斌不就是这方面的专业人才吗？ 等这次头脑风暴活动结束后，你们再多沟通沟通吧，现在大家先探讨操作方法的可行性，对于不了解的事情继续深入也没有太多意义。 问题的第一部分既然找到了方向，那我们就继续探讨如何完成一年2亿元的平台交易额，或赚取800万的净利润吧！” 问题有了解决的希望，君陌也是精神大振，清了清嗓子朗声道： “我们现在有几家合作比较好的餐饮休闲吧，比如北京的‘咖啡语茶’，这些商家现在基本都能保证以每月至少四次的频率来做活动，平均每次活动的平台营业额大约在两万左右。因此这样一个店，一年就差不多能贡献一百多万的交易额和六万左右利润！” 不过这都是建立在平台和商家合作关系非常好的前提下，按照这个思路推理，再考虑到会员的实际加入时间和筹备活动及聚会的磨合期，我们在2016年要发展500家以上类似的商家合作伙伴才有可能实现这个营业额和利润目标。” 君陌话音刚落，张健涛就接了一句： “我听胖子讲，途马的思路是找休闲餐饮的全国连锁商家合作。 ‘驴在江湖’没这样做是因为手里的筹码不够，不能跟大集团平等对话。可现在不是有了拍网剧这个思路了吗？ 对于‘驴在江湖’来讲，整部剧就是一个大广告，那为什么不能把这个广告延伸到合作商家中呢？网剧是围绕着各种活动和聚会来拍摄的，休闲餐饮店肯定是非常重要的拍摄场所。 以植入软广的形式来跟他们谈广告合作，然后再以此为切入点邀请他们加入‘驴在江湖’平台不就可以了吗？ 我写小说时，先把场景和商家都大致做个设定，等剧本也大致出来后，你们就可以拿着跟商家沟通了，只要他们同意，我立刻就可以把小说里面的商家和场景改一下，将其跟‘驴在江湖’现实的合作伙伴对应起来。 比如说我和于健合伙投资的‘咖啡语茶’就可以通过这种方式跟‘驴在江湖’进行更深层次的合作！ 小说和电视剧里的场景和活动聚会形式，基本跟现实都是一致的，也可以为商家以后搞活动制造一个绝好的噱头。 更何况这样一来，在大家互相合作的前提下，‘驴在江湖’网剧拍摄的场地费不也就解决了吗？” 张健涛的建议犹如神来之笔，君陌也不禁对这个思路越来越有信心了，深吸一口气，缓了缓自己的情绪后，认真道： “这样来看的话，做网剧这个思路就确实很有可行性了。有了这个做噱头，也能为‘驴在江湖’的业务人员开发市场提供很多便利。回头我再跟海燕和王磊以及野哥好好探讨一下吧！” 既然君陌明确表示认同了这个思路，曲子凡也不啰嗦，立刻就带领大家进入了活动的下一步操作： “既然确认了思路有可行性，那下一步，就应该将其打造成一个完整的项目，然后用六何分析法来把项目分解开，找到每个环节中所有问题的具体解决办法。 六何分析法，指的是 1、对象what——什么事情 2、场所where——什么地点 3、时间和程序when——什么时候 4、人员who——责任人 5、为什么（Why）——选择原因 6、方式how——如何开展 如果我们能根据上述思路把问题全面展开，并为其一一找到对应的解决方案，确定相关责任人，同时还整理好操作流程，明确操作工具以及时间安排和费用预算的话，那整个项目的头脑风暴就算比较有成效了！” 当看到曲子凡把活动推进到这一步时，彭总又一次的加入了讨论中，正色道： “项目立项是件非常严肃的事情，这会涉及很多资金投入和劳力支出，另外公司时间和精力的付出也是必须要考量的重要因素，所以在此之前，我希望大家能尽可能全面思考一下，至少也要在理论上多验证验证项目操作的必要性和成功几率。 ‘驴在江湖’平台涉及的项目类别很多，活动和聚会的时间地域局限性又使得宣传难度和成本都极高。这种局面对于一个成立两年，且只有十来个员工的创业型公司来讲挑战是非常大的。 你们原来的战略：在某几个特定城市，集中精力发展一些固定类别商家成为合作伙伴，重点推广关联性较强的几个活动，这种思路明晰的操作方式虽然慢，但也能看到实实在在的效果。 虽然我很欣赏拍《驴在江湖》同名电视来为平台做宣传的天马行空思维方式！ 但小说和影视，这些对于现在你们，应该都是完全陌生的领域，把赌注压在这上面，你们考虑过并愿意为其承担后果吗？ 而且操作思路一旦定下来，战场就直接延伸到全国各地以及活动聚会的所有领域了，先不说预算够不够花，光是人力资源就是个极大的挑战，这些问题你们怎么解决？ 我们活动的主题是头脑风暴，大家也会按六何分析法来一起来对项目进行分解和完善，但项目是不是要实施，我认为，君先生你还是要仔细考虑一下！ 所以在下面的细节讨论中，我建议大家把这些问题也都考量一下，知道怎么做和是否有能力执行是两码事。君先生，你确定我们要沿着这个方向继续吗？” 创业大牛这种称号不是谁都承受的起的，彭总能一次次的从不可能中突围成功，眼光和能力自然都无需置疑。 对于这种牛人的真诚劝告，君陌心中的感激自不必说，但正如他所言，决定的结果总要由管理层来承担，拍网剧对‘驴在江湖’现在面临的局面来讲，已经是个极为难得的好思路了。 有风险又怎样，最坏的结果也无非是控股权移交而已，如果自己什么都不做，那这个最坏的结果一年后就肯定会变成现实！ 想到这里，君陌再一次豪情满怀，非常坚定的看着彭肖飞，开口道： “谢谢彭总的建议，非常时期用非常手段，关于项目是否执行，我回去后会在公司做深入讨论，既然这个‘六何解析法’论证思路正好也能让我对这个项目有更细致的了解，所以咱们就按照流程继续吧。” 看到君陌如此表态，曲子凡也不多废话： “既然项目确定了，那咱们就根据各个不同切入点做细节讨论吧。” ; 第三十六集 游戏轰趴（1） 满清十大酷刑有哪些胖子不知道，但他十分肯定，如果当初那些公公们手里也有变态辣的食材和配方，那他现在遭受的这份苦难肯定也会被那些刑余之人大力推崇。 吃小龙虾的当晚去洗手间解手，那酸爽根本就不是常人能承受的。尤其他病急乱投医的去‘百度知道’找偏方，看到了一个吃止泻药可以暂时几天不上厕所的建议。这个倒霉蛋就真一下子买了双份剂量，一仰脖吃了下去。 接下来的36小时是不拉了，但是第三天去蹲厕所时，便秘+变态辣的双料攻击直接让这个将近一百七十斤的汉子差点晕在洗手间里。好在这次也算是一了百了，肠胃里的那些辣椒底子也基本全清干净了。 等海燕带着以诺，王文君，欣然和多多来到宁波时，正看到胖子痛到虚脱，蜷缩在沙发角落的画面。 得知了事情原委后，几位美女都笑的直不起腰来，多多说什么也要叫于健再做些端过来，大家看一看把胖子折腾的********的小龙虾是怎样一种逆天的美味。 还是欣然厚道，虽然也是跟着大家一起笑，但看到胖子那副生无可恋的表情后，主动跟着于健一起去了厨房，要了些小米放在瓦罐锅上慢煨，准备熬出些小米油出来，给他好好养养肠胃。 有海燕和以诺过来帮忙，就已经超出他的期望了，现在看着这么多人一起过来，于健突然之间也是感觉有点蒙圈。 聊天中才知道，海燕本来就想把师师，以诺，黎帅三人调到上海，一起通过‘实习生培训活动’来尽快打开江浙沪市场。 而多多则是看到大家都有机会去上海玩，感觉被遗忘在公司很不公平，第一次祭出股东的身份，拉上了总是念叨着想出去透透气的欣然，强烈要求参与这次活动。 公司里有王磊和苏瑶坐镇，最近还添了几个新成员，也不用担心有什么突发事件发生，他们会处理不了。 所以，胖子把于健要在江浙沪开五个分店以及大家对‘头文字D轰趴馆’都比较感兴趣的这两个事情给海燕做了汇报后。她就干脆带着多多她们一起过来看看，权当是在大战前夜，给她们组织的一场旅游福利了。 另外同时也顺便接触一下长三角地区休闲餐饮连锁的几个知名企业。 而雯雯和梁洪波也会在第二天跟着陶野和董海峰，黎帅一起开车去上海。陶野是开着以诺的车过来的，知道以诺可能会常驻江浙沪一段时间，他这个护花使者就只好受点累和车上几个人轮换当司机把车开过来了。 小黑哥那边，胖子也打了招呼，后天一早应该就会在轰趴馆里看到他。坐了十个小时的火车，估计大家也累了，所以于健也不废话，赶紧安排了些家常菜，大家简单聊了聊，就和菊残志坚的胖子一起把她们送到了附近的酒店住下。 第二天一早，有了那锅小米粥做调理的胖子，三魂七魄才算彻底归了位。 本来新店才开张，宁波店没有管理人员坐镇是非常不合适的，但即便再奋发，于健也毕竟是个感性青年，看到大家如此难得的都在上海聚会，他也按捺不住的决定把休闲吧暂时交给了从北京带来的领班管理，然后就开车跟着胖子他们一起去了上海。 于健的车只能坐四人，海燕她们就还是乘高铁过去，留下多多，欣然和胖子跟他一起走。 一路上，胖子左眼就跟安了发条似的跳个不停，正心烦意乱时，坐在副驾驶上的多多也看到了这个现象，好奇的问： “胖子，你眼皮怎么了？是在做眼保健操吗？” 没等胖子回复，于健就笑道：“这不是胡闹吗？你见过谁没事这样做眼保健的，都说左眼跳财，右眼跳灾，多多你看他是哪个眼睛跳，如果是右眼赶紧让他停车，换我来开。这部车买过来还没大修过呢？可千万别折在他手上。” “再有一个月就元旦了，能不能说点过年话，要不是信不过你的技术，这破车你当胖爷我稀罕开啊！” 本来就燥的慌，再听见于健叽歪，胖子气的一脚刹车就把汽车停下，直接走到后座在欣然身边坐下，把司机位置让给了于健。 “随便说两句而已嘛，怎么还恼了呢？”于健嘟嘟囔囔的走到驾驶位，也不知胖子是发的什么疯。 多多本来也想损胖子两句，但看他一脸黑线的样子，也知趣的闭了嘴， 胖子知道自己表现的有点小题大做，有些不好意思的郁闷道： “你狗嘴里还能有什么好话，早都习惯了。不过这次还真是心里有点慌慌的，预感自己要倒霉似的！” 听到胖子这样说，欣然善解人意的宽慰道： “你不前两天刚被于健整蛊吗？估计是第六感信号比较迟缓，到现在才开始提醒吧！” 刚握住方向盘，重新开始上路的于健听欣然这样说，脸上立刻就换成了一副乐不可支的样子： “看这点出息吧，一点辣椒就整的你草木皆兵了，大不了我保证最近不会向你继续下黑手就是了！” ****** 应该说胖子的第六感还是比较靠谱的，创客头脑风暴的第二天上午，大家就开始集中讨论李斌的微电影拍摄事宜。 因为是纪录片，所以必须保证真实和客观。男女主角人选确实都很成问题！几番讨论下来，最终结论就是，在这件事上，如果女士能占主导地位的话，应该可以避免一些隐晦的色情交易发生！ 所以最好还是让女生租个男士回家，然后找机会纪实的拍摄整个过程。 而且相对来讲，女士更重面子，既然决定要演这样一场戏就一般会坚持到底，她们更承受不起被拆穿的后果。 现在，操作思路基本确定了：先找到一个容易让人产生信任，且易相处的男士，让其在合适场合下发布可提供春节扮假男友的商业服务信息信息。然后等想要这项服务的女士来沟通就好！ 等两人交流的比较融洽时，李斌再提出跟踪采访要求，并跟两人签订协议，给予他们相应的酬劳，大家按合同执行就好。 思路一确定，张健涛就非常豪气的表示，只要李斌愿意当他‘驴在江湖’小说的剧本顾问，那这个事就包在他身上了。 男主角是现成的，胖子这样的花心暖男就是为纪录片量身打造的最佳主角： 作为‘驴在江湖’的知名VIP会员，胖子接触过的女性驴友估计要以百为单位来计算，而且可贵的是大家对他评价也一致较高！ 有这样一个通过了‘驴在江湖’网站实名认证，又有经验且被众多女生认可的小伙来做假男友，女士们还有什么可担心的？ 更何况他和于健也可以利用‘咖啡语茶’的主场优势，通过‘单身男女交友聚会’这类活动，直接把这个服务推出来，以胖子的脸皮，这种程度的难为情，他还是扛得住的，欣然家里的那种情况他都抗下来了，还有什么能难得住他！ 再有一个月不到就是平安夜，圣诞节以及新年，江浙沪地区还是公司目前的重点开发战场，这类的聚会肯定也有的是。 到时候，只要每次活动都安排李斌跟胖子一桌，然后他自己看着胖子跟女生们挨个沟通就是了。这样也能给他提供大量真实的纪录片素材！ 至于女方同不同意他拍摄，就不是张健涛能掌控的了。到时候再看胖子的三寸不烂之舌和李斌的诚意吧！ 当然，张健涛这么轻易就把胖子卖了也是有原因的，这两天，他能明显感觉到李斌对《驴在江湖》也充满了兴趣。如果能有这样一个专业助力帮忙，那以后网剧的拍摄自然会如虎添翼。 李斌也是个很爽利的青年，当即表示一定会投桃报李，如果张健涛找的男主人公合适，而且纪录片最终拍摄成功了，他一定也会为‘驴在江湖’剧本创作尽自己最大的努力。 两人一握手，胖子就算十成十被当成货物打包好了，看到自己的兄弟就这样被卖，君陌心里也不太是滋味，正想阻止，却又想到了‘驴在江湖’目前的艰难出境，所以权衡再三，还是放弃了插手的打算。 ; 第三十六集 游戏轰趴（2） 胖子等人跟着师师的指引来到了‘头文字D轰趴馆’，到达目的地后就发现海燕，陶野和小黑哥等人都已先他们一步到来，已经在跟着轰趴馆主持熟悉场馆环境和各种游戏规则了。 上一次朋友们在济南也是聚的很齐，本来很高兴的事，却被狗仔队无端搅局。有了前车之鉴，胖子对自己路上的预感也充满了担心，赶紧找到海燕轻声道： “海燕姐，今天一路上我这感觉都不太对，不会是有什么事要发生吧！虽然感觉不一定靠谱，但咱们最好还是小心些，不管干什么都防着点！” 看着胖子一副六神无主的表情，海燕也不禁对他逆天的第六感大吃一惊： 昨晚回酒店后，看到了君陌给她发的邮件，邮件里不光把张健涛正在写《驴在江湖》剧本，准备将其拍成网剧的事情详细做了解释，同时也顺带说了下李斌的微视频需要胖子客串男友陪女生回家过年的事情。 他的本意是让海燕找个机会跟欣然沟通下，看看她是不是会强烈反对，如果欣然对胖子是真的有了交往的想法，那他就赶紧跟李斌解释一下，把这件事推掉。 正好当晚欣然就住隔壁，海燕说了这件事后，她满脸无所谓的表情——别说自己跟胖子没什么，就是在一起了，这种事也没什么啊，君陌的人品还是很有保证的，也不可能看着自己的兄弟往火坑里跳。 尤其还要拍微视频，胖子既然知道自己的一举一动会被录制下来，难不成他还敢偷偷耍流氓不成，所以这是胖子自己的事，她才不会插手！ 得到肯定答复后，海燕也没忘嘱咐她，这件事还不一定有没有变化，所以还是等君陌跟胖子说吧！ 所以当听到胖子这样讲时，海燕反而心中觉得隐隐有些愧疚，含糊其辞道： “这个感觉很有可能是对的，但是有事的是你，其他人应该都没什么？” “我怎么啦？难道有以前分手的女生找麻烦找到公司来了？” “那倒不是，不过公司现在需要你的帮助，可能要委屈你一些罢了！” “还当什么事呢？委屈点就委屈点呗，在危机时刻能给大家分担一些压力我义不容辞啊！不过到底是什么事，还至于让海燕姐你吞吞吐吐的。” “海燕，凌峰你们在那边嘀咕什么呢？过来帮我参考参考怎么把这个轰趴馆复制到青岛呗。” 海燕还没来得及回答胖子的问题，两人就被一手拿一瓶啤酒的小黑哥叫了过去了。 轰趴馆主持刚带着大家走完了一圈，人群就自动分成了两拨，董海峰和雯雯她们围坐在棋牌室里等着小黑哥把海燕叫过来讨论场馆的布局；而陶野和黎帅则被以诺和多多拉着去了指压板和镭射区，先行开始了游戏尝试。 场馆设计的极具特色，简约而不简单！海燕一下子就抓住了它的核心理念：尽最大可能的保持场地的原有布局，在装修上因势利导，控制成本！ 小黑哥也点头赞同道： “确实是这样，这个场馆虽然看上去富丽堂皇，但实际上也花不了几个钱。 土豪金的主色调效果基本是靠墙纸衬托出来的，墙体格局和楼顶天花基本就没做什么后期设计处理，我们脚下的地板，只是看着高档，但其实是用很便宜的材料做成了实木条纹感觉而已。 灯光设计，吧台以及店标倒确实都是高端大气上档次，材料上也一点都没糊弄！但这些环节都采取了可拆卸的组装设计，就算以后要更换场地也可以多次重复利用。 而且所有的可移动设备，比如桌椅，沙发什么的质量都很靠谱，因为这些小细节做得很到位，所以场馆整体装修的单调也就很容易被客人忽视掉了。” 被匆匆忙忙叫过来就为了讨论这个？胖子郁闷的长吁一口气道： “哥哥姐姐们，咱们还要在这个场子里待六七个钟头呢，犯得上刚进来转一圈就一本正经的谈工作吗？ 好歹也应该叫上场馆主持，让他带着大家把所有类型的活动都体验一遍吧，到时候再讨论不是更好吗？” 因为知道胖子不久后就要为‘驴在江湖’事业献身，所以海燕对他的抱怨也显得极为宽容，解释道： “这个场馆的格局很有特点，小黑哥把大家叫过来，目的就是先简单分析一下，让每人侧重的关注一些不同环节，这样一会后，大家只需稍微留意下自己负责的那部分就可以了。 装修搭配上小黑哥是行家，胖子和师师比较了解活动方式，在各种家具和设备的选择和搭配上，海峰和雯雯应该比较有经验，于健不是也准备要开几个类似的场馆吗？那房租，人员之类的信息就靠你来打听吧。 下午我再把大家整理的信息集中汇总一下，应该就差不多了。如果没什么问题的话，咱们就去陶野那边跟大家一起Happy吧！” 能入得了小黑哥和海燕的法眼，这个轰趴馆确实也有自己鲜明的特色，单是游戏活动推荐这一件事就做的别出心裁，很讨巧的借鉴了当前最火的综艺节目，以及国外流行的整蛊玩法。 都是专业人士，本来是不需要额外另找一个人带大家玩的，但头文字D轰趴馆还有另外一个特色服务——那就是会馆主持也同时兼职做摄像师，可以用简易摄像机给大家把活动全程都录下来，在活动结束后直接拷贝给参与者。 所以场馆主持胡超，将活动表单一一发放下去，然后将流程做了简单说明后就带着大家直接来到了活动区。 看完游戏表单后，胖子心里只剩下一个字：服！也就是因为听胡超说他刚跟新婚爱人度假去了，估计短期内回不来，否则一定要找个机会和他喝顿酒好好结交一下。 头文字D轰趴馆活动游戏规则和表单： 游戏规则 活动第一步——组队 1参加活动的所有男女生，先自行配对； 配对方式为：大家可以主动邀请心仪的女士/男士跟自己一起，双方同意的前提下，配对自动成功，如出现多选一的情况，请大家尊重被选人的意愿和决定。 剩下的人以抓阄的形式配对。 玩家也可自行组成数个不同小队，选出队长后，由其带队来举行对抗赛。每一场活动结束后，同一队内的两人小组都可以按照上述方式重新的自愿或抓阄配对！ 活动第二部——选择 活动选择分自主选和随机选，自主选就是只选择自己喜欢的活动，然后跟同样感兴趣的朋友一起参加； 随机选指的是用旋转罗盘的方式来决定自己到底参加哪一组游戏，旋转罗盘的选择项可以由玩家自由组合。 胖子和多多很快就为大伙挑出了的几个有意思的游戏表单，作为今天的活动主题： 1打‘麻将’ 活动道具为，背面完全相同的几张牌，其中一张写的是麻将，其余牌都是打手！每组玩家选一个代表来参加活动，并各自选择一张牌！ 任何拿了打手牌的玩家都可以在抢到扇子后，直接敲其他玩家脑袋，拿麻将牌的人也可以假装抢扇子，但不能打任何人； 若打中了“麻将”，则打他的“打手”获胜； 若打错了，则这个“打手”本轮游戏不能再抢扇子打人； 若本轮所有“打手”均丧失打人的权利的话，则“麻将”获胜； 玩家按照获胜顺序，依次参加第二局游戏! 2酸爽指压板 每组玩家都要在长10米的指压板上完成跳绳，赛跑，仰卧爬行等一系列指定动作，两人一共要走至少五个来回，但是彼此行走的距离分配可以自行决定。 所有玩家全部完成后根据用时长短来计算得分。 3一见你就笑 两组队员，一组站在指压板上，另一组在不触碰他们身体的前提下用语言，动作或者表情把他们逗笑，必须两人逗笑才算过关。 参与游戏的所有玩家都一组一组依次把站在指压板的两人同时逗笑后，按照耗费的总时间来排名次计算得分。 4跟着我左手右手一个慢动作，即KTV-Cosplay 玩家为对手选曲目，然后要求他们根据道具橱柜里现有的服装和饰品来把自己装饰成主唱的模样。 男女分工，一人专门负责唱而另一人专门负责跳，但做此选择的一定要用男女反串的形式操作。 5勇者大冒险 冒险由：怪味冰沙，避孕套灌水套头，冰水挑战这三个项目组成。 怪味冰沙的调料包括：奶油和巧克力酱，水果沙拉以及厨房里的所有可食用调味料！原则上要求每组玩家都必须吃完上一组玩家给自己调制的150克冰沙，同样吃冰沙的分配比例由两人自行商定。 避孕套灌水套头，和冰水挑战赛这两项都在洗手间的浴缸里进行，（需要的话）玩家可以向前台购买泳衣，泳裤，避孕套以及一次性毛巾。 6激光迷阵 激光迷阵在KTV房间，关上其他所有照明设备然后打开镭射开关后，会出现设计好的镭射激光阵。激光阵的终点有两个魔法戒指，需要每组队员男女双方分别想方设法取回标明自己性别那个。 先是每人单独尝试，失败后，同伴可以在不借助其他物品和外力的前提下帮他（她）完成挑战，依然无法完成就宣告失败。 7扭扭乐 可以2人或4人同时参加。游戏套装中附有一张印有各种颜色的塑胶板及指针轮盘，由裁判负责转动指针，对玩家发号施令。 当指针指到哪一只手、脚要压在哪一个颜色上，玩家就必须依照指定动作做到，四人赛的同组玩家可以用一切方式来支持自己的同伴。 谁能够坚持到底不倒下，或成为唯一一个离开游戏圈的人，就是最后的胜利者。 8鬼脸拍照 所有成员在一面高约1.9米的墙后跳起来做鬼脸拍照片，期间，大家可以互相干扰，最终同一个队伍的所有成员脸部全部同时出现在照片中获胜。 主题确定后，好不容易才找到机会出来散散心的多多就心急火燎的催着胖子赶紧开始。 ; 第三十六集 游戏轰趴（3） 于健想说稍微再等等，一会还有人会过来，可话还没出口，就看到林倩，陈琳，小优，肖云，肖月五个美女笑盈盈的推门而入。而她们身后也跟着三个黑西装，黑领带，墨镜加黑皮鞋，高矮一边齐，如同中南海保镖一样的男人！ 知道陈琳在横店拍戏，于健就想如果她能抽出空来的话就带几个朋友一起来上海放松放松，反正胖子包场费用已经交了，人来的越多成本越划算。 陈琳电话里也问过，这场戏是她们以前学院的系主任参与投资拍摄的，所以熟人很多，能不能都带过来。 既然成本又不会增加，那当然是多多益善了。帮着陈琳涨面子的同时还能多结识几个同龄朋友何乐而不为呢？只是没想到陈琳竟然一下子带来了八个人！好在这几个女生以前都接触过，也不至于太尴尬。 知道自己带那么多人来确实挺过分，陈琳和林倩也有点不好意思的走到于健和胖子面前道： “之所以带朋友们过来散心，是因为这次接的剧本太坑爹了，光是名字就能把人雷的外焦里嫩——《霸道总裁雅/蠛蝶》！ 当初听到剧本是这个名字，大家都是抗拒的，可系主任却振振有词道： “现在的小女生听到霸道总裁四个字就欢喜的不要不要的，而男生也大多抗拒不了雅蠛蝶三个字，所以两个词一组合，剧本绝对可以把大部分90和00后都一举拿下！” 毕竟是表演学院的高层领导，毕竟是自己的师长，所以当他这样解释时，大家也都姑妄信之。 没想到啊，没想到，原来这部剧的剧本和名称原来是如此的表里如一，情节和台词设计没有最脑残，只有更脑残！ 现在的总裁流的确很受年轻人推崇，但是也要有个度啊！用敞开的心扉来顺应时代潮流这种想法本身没错，但这次系主任明显是用力过猛了，一个六十二岁的欧吉桑去揣测小孩子心理，然后抛弃了以前所有的舞台经验和艺术底限去迎合他们，这种事，已经不足以用‘惨不忍睹’来形容了。 哈佛商学院毕业且继承了荣氏集团千亿资产的大少爷竟然会脑残到为了证明自己可以独立而放弃一切去工地搬砖，（高学历的题设就是为了计算搬砖怎样省力吗？）而浑身‘玛丽苏’气质的绝美女主只因潦倒少爷用破伞帮她挡了下恶妇开车溅出来的水花，就立刻对其一见钟情，从此私定终身了。 整部剧充满了双商感人的桥段，谁能相信身价千亿的大少爷看见工地上供应几个驴肉火烧就能两眼冒绿光？谁又能相信在金融界翻手为云覆手为雨的大反派，只因为手机中了‘商学院高材生’少爷用半个月设计的所谓‘超级病毒’，商业帝国就顷刻间轰然倒塌？ 可以说除了演员颜值，这部剧几乎就没有半点可取之处！而这些学了四五年专业表演的年轻人心理也受到了严重的创伤——如果戏剧都是这种狗血桥段，那大家这么多年浪费时间，精力上学为的都是什么？ 虽然今天还有一场戏要在晚上七点开拍，但当陈琳把来上海聚会散心这件事说出来后，这七个同学都立刻表示一定要带上他们，而为了回去后就能直接进影棚，几个人就干脆把戏服套在身上，一大早乘高铁赶了过来。 年轻人搞聚会自然轻车熟路，活动流程稍微解释下就全明白了，轰趴馆里一共22人，而女生数量又比男生多了两个，所以海燕和师师很有风范的提出，大家既然原来就计划在轰趴馆里呆上六七个小时，那她俩就发扬一下风格帮大家准备一下中饭吧。 这样一来，剩下的人就很好分组了： 胖子和欣然，陶野和以诺，董海峰和王文君，雯雯和梁洪波，多多和黎帅，于健和陈琳，小黑哥和林倩，小优，肖云，肖月也分别牵手了她们的三个同学。 而且既然陈琳他们五组都是同学兼同事，那也就很自然就组成了一队，队名就叫‘STD队’，队长一职责无旁贷的由小黑哥担任。 而另一队，虽然陶野和董海峰两人不论在商业领域还是为人处世都比胖子高好几层楼，但术业有专攻，单纯从‘玩’这个领域来讲，陈凌峰甚至可以用‘高手寂寞’来形容。所以‘驴在江湖’队由他牵头也算众望所归。 看到小黑哥队起了这样一个不伦不类的名字，胖子百思不得其解，因为这三个字母无论怎样用汉语拼都不像那么回事。 还是陶野帮忙给揭晓了答案：刚才林倩先是和陈琳交头接耳了一番，然后又在于健耳边嘀咕了一会，于健就蹦出句英语：Specialized-in-taming-donkeys，他们的队名就是这句话的几个单词首字母。翻译过来的意思就是：专业驯驴的！ 这是赤裸裸的挑衅啊，欺负你胖哥不懂英文是吧！上次一起玩，‘公子无尘’变成了胖子陈，而前两天自己的菊花还差点不保。现在新仇旧恨一起来，胖子心里恨恨道：“让你们这群驯驴的先猖狂猖狂，一会后就知道嚣张的代价是什么了！” 不过虽然陶野给了这样的解释，但旁边站着的师师和海燕却在一个劲的捂着嘴偷笑。于健被笑的有些发毛，以为自己给出的英语翻译有问题被她俩给发现了，可是仔细检查了一下，单词，语法，组合都没问题啊，于是就想当然的认为可能是‘专业驯驴的’这个队名有点搞笑，正好戳中了她俩的笑点吧！ 胖子也很好奇，师师笑很正常，但海燕也笑的一脸促狭就肯定有猫腻了，腆着个脸过去问了问才知道，STD其实在国外正好也是一个专业术语Sexually-Transmitted-Disease的缩写，简单翻译起来就是‘性传播疾病’！ 想起个洋气的名字壮士气，没想到却把队友全坑了，看来于健在英国这几年确实是天天都在混日子! ****** ‘打麻将’这个游戏是从综艺节目极限挑战中借鉴过来的，流程也比较简单，秉承杀熟的惯例，胖子一如既往的担任着‘企鹅豆豆’的角色。 10个小组一起打麻将，大家最熟的都莫过于胖子了，而且这厮目标还大，不打他打谁？头上连着挨了七下后，欣然都看不下去了，主动提出要替他上场。 没想到胖子也硬气，生生就挨着了，只是不露声色的在欣然耳边说了句：“先让他们过过瘾，一会我再反击时就不至于有负罪感了！” 这个游戏其实是要看反应速度和演技的，既然欣然都看不下去了，那胖子也明白自己做的也差不多够了，所以立刻展示出来了真实实力，下一次就抢到了扇子，然后对准于健的脑袋狠狠打了下去。 “靠，我也差点抢到扇子呀，都这么卖力演了，你怎么知道麻将是我？” 于健摸着头心里也愤恨不已，这次抢扇子纯粹就是应激反应，他都忘了自己是麻将了，如果不是胖子先一步把扇子抢走，光是这个乌龙，他也直接在游戏中出局了。 听到于健的质疑，胖子轻描淡写的一句话就让他破了功：“哦，我不知道你是麻将啊，揍谁不是揍，谁让你的脑袋挨我这么近了。” 胖子晋级后，打麻将这个游戏就明显和气多了，你推我让的跟都背了一遍社会主义核心价值观似的。 看到这幅场景，胖子心道：主要还是大家不太熟，看来拉仇恨的重担还是要由胖哥我承担起来！ 既然有了这个觉悟，那第二个环节‘酸爽指压板’就真得很酸爽了！ 第二个游戏是根据第一场游戏结果来定的挑战难度，第一名出线的小组，每人在指压板上连续跳绳十下，用秒表卡着时间从头跑到尾，再仰卧沿着原路爬回来一次。接着两人一起在10米指压板上走5个来回就可以了。 以后名次的小组每落后一名，就要多走一个来回，也就是说排在末尾的董海峰，王文君一组在完成每人必须参加的挑战后，一共还要额外多走14个来回！ 虽然同组男女成员可以自由选择行进方式，但一定要保证两人都在指压板上，而且每人都必须参与的跳绳，赛跑和仰卧爬行也是有最长耗时限制的。 指压板由高高低低的圆点硬塑料凸起物组成，看奔跑吧兄弟里面，众明星********的表情就知道这个挑战有多困难。 排名第一的陶野和以诺刚上场就开启了花样秀恩爱模式，这个游戏的前三个环节是所有人都要参与的，所以也没什么花头，两人都各自龇牙咧嘴完成了任务。 但是在最后的五个来回竞走时，陶野非常爷们的就自己担起了其中的四个来回，在以诺慢慢悠悠走完第一个来回时，他已经自己一鼓作气把剩下的都搞定了。 这是一个极为不好的表率，尤其对于名次靠后的小组男士来讲更是如此。人都是有攀比心的，都是女生，更何况还都是年轻漂亮的女生！那别人的同伴能这样，自己的为什么不能？ 所以还没等胖子开启欠扁模式，陶野就自告奋勇的在身上画了个大大的靶子！本来陶野做的就已经很过分了，而排名第四的梁洪波更是有样学样的让正处于生理期的雯雯直接在场下休息就好，指压板上的苦差事他自己就全包了！ 人是一种很奇怪的动物，看到别人受虐时，心里总会有一种莫名其妙的快感，指压板游戏的魅力也正在于此，哪怕知道自己一会也要受罪，但看着步履蹒跚的同伴还是会非常兴奋。 梁洪波不是要装王子吗？白马岂是那么好骑的。‘STD队’队长小黑哥当即提议：代替同伴完成全程也不是不行，但是至少要按照1:2的标准来执行才可以！ 15个跳绳，3组快速跑和3次仰卧爬行下来，虽然大呼小叫声一直不绝于耳，龇牙咧嘴的形象也是不堪入目，但挡不住男友力爆棚啊。一时之间，所有女生都要求身边的同伴以其为榜样了。 看着已经在指压板上走过八个来回的梁洪波眉头紧锁，脸上一个劲冒冷汗却又一声不吭的样子，雯雯就微笑着走过去把他拉下来，嗔道： “我不是每天都去文君的瑜伽室锻炼吗？身体哪会有那么娇气！该走几个来回就走几个来回，凭什么让你多走一倍距离！待会你再累残了，不是还得我照顾你吗？” 话刚说完，就脱了鞋子走了上去，虽然也是一副如临大敌的样子在指压板上左右摇摆，但却一直都保持着匀速走完了全场。 看着梁洪波只是摆了个姿态就赢得了雯雯的芳心，再想到上一场游戏，欣然也是主动的在维护他，所以紧接着上场的胖子也有样学样的对欣然道： “这一关纯粹是体力活，那就前三个环节大家一起做，后面的往返来回行走就让我来帮你扛下来吧，你先保留实力，一会我们再好好折腾一下小黑哥和于健他们！” 上了指压板开始第一下跳绳，胖子就开始后悔了！他的自重本来就大，还倒霉催的长了双穿40号鞋的小脚，几个来回走下来，后槽牙都差点被咬断了也没见欣然要求换他上阵。 终于在汗透满衫，拖着剩下的半条命走下来后，一抬头看到的是瓶矿泉水和欣然笑盈盈的脸： “这下足底按摩算是彻底做够了吧！还不过瘾的话，我再帮你疏通疏通？” 说着就作势去抓胖子的脚，胖子是什么人，哪里会感觉不到这话背后的阵阵杀气，也是自己犯欠，装B前不过脑子，——他到处流连足浴店这件事，在成都时欣然就敲打过他，现在这么好一教材摆在这里，要还不知道要好好利用一下，欣然也就做不出现在这番事业了！ 不过，胖子的苦也没白吃，排在后面的那些小女生也都在一个劲的怂恿同伴帮自己承担至少三分之二的赛程。要知道排名越靠后，行程也就越长，梁洪波和胖子的行为成功的使‘STD队’产生了内讧，小优和肖月都差一点因为同伴的没担当而跟他俩散伙。 ‘驴在江湖’队的小组队员不是情侣就是同事，相对来讲关系肯定要比临时配对的‘STD队’紧密不少，所以小黑哥再次提议，以后如果要帮同伴顶任务的话就直接按照1:10来好了！用秀恩爱来攻击对手士气，这个手段太卑劣了，必须要立刻制止！ ; 第三十六集 游戏轰趴（4） 一见你就笑，这个游戏环节没什么挑战难度，一起玩的都是年轻人，所以兴趣点也都极为雷同，光是胖子被不同女生甩的好几个版本就足够所有人乐五分钟的，所以，在于健的夸张演绎下，‘驴在江湖’队能坚持3分钟不乐翻的小组少之又少。 看到这个效果，于健自觉也算是不辱使命了，很自得的站在一边，等对手出招。 看着自己被当成了笑料，胖子也不恼，很是洒脱的走了出来，为己方打头阵！ 他就是简单的讲了一个笑话，但讲完后，除了于健自己，‘STD队’就基本全军覆没了，笑话是这样的： 于健一直跟我说：男人只要有钱，那就拥有了一切，否则人生经历再精彩也是失败的！ 我问他：“如果有人给你5000万，让你的小丁丁变成3厘米，你愿意吗？” 结果他回答道：“肯定愿意啊！” 我不屑道：“我就知道你是那种为了金钱出卖尊严的蠢货。” 没想到他反而得意的看着我道：“你才是蠢货～白捡5000万还能让小丁丁多1厘米我干嘛不愿意！” 人身攻击是从自己这边开始的，所以虽然听了胖子这个恶意的笑话后，于健极为恼怒，但也不好发作，想了想后，就干脆就光着脚踩在指压板上来迎接‘驴在江湖’队其他队友的挑战。只要一有笑的苗头，就赶紧踩一下脚尖，再想笑，就继续用力~~~ 反正用这种损主意的人伤害的是他自己，大家虽然心知肚明却又谁都不点破，只是绞尽脑汁，一个劲的逗，然后让于健纵情自虐去了。 好不容易熬到KTV-cosplay环节时，终于不辱使命为自己队扳回一局的于健，脚已经肿的几乎变了形！ ****** 看着众人玩的这么欢，海燕也大感欣慰。前几天的并购风波搞得公司人心惶惶，对员工士气的打击也非常大。现在看着大家这么快就能从阴影中走出来，不由得感叹：年轻真好！ 她和师师在边上只是看了一会，两人就和场馆里的马大姐一起买菜去了！ 去宁波的餐饮和住宿全是于健安排，就连今天早上几人的动车票也是他提前就买好的。投桃报李，中餐自然就由‘驴在江湖’公司准备了！ 刚来轰趴馆，场馆主持胡超就给大家介绍了这里面的各项服务内容:他可以做游戏活动的主持兼摄像师，前台女生小杨同时兼职烟酒，饮料，零食等产品零售，而负责场馆卫生的马大姐也可以为客户提供厨师服务！ 以前忙的时候，老板和老板娘也会过来替班，但临近冬季客人也相对较少，所以他俩蜜月之旅没必要因为工作而赶得太仓促！ 所以虽然偌大一个场馆，服务人员只有三个显得有点捉襟见肘，但转念一想，对于这种类型的商家而言，确实也足够了！ 马大姐是个说话做事都非常利索的中老年妇女，约莫五十六七岁的样子，因为独生子在上海工作，并在当地找了个对象结婚，去年还刚添了个宝宝，她和老伴就商量着也干脆搬过来，一个人帮忙带孩子，另一个人随便找点什么活干也可以填补些家用。 人稍微上点年纪，老太太就一般要比老头有市场，所以凭借着利索的腿脚和不凡的做菜手艺，她就在这个轰趴馆找到了这样一个不错的工作。 马大姐是个自来熟，根本没用海燕和师师费心，她就自己嘚不嘚的把轰趴馆的情况介绍了个底儿掉！ 场馆三人的工资都非常低，她自己呢是保底两千，小杨和胡超两人都是前台兼主持，来的男生多些就由小杨来当司仪，女生多些就胡超出马，反正他俩根据自己的状态和客户要求商量着安排就好了。 这俩小年轻，虽然底薪可能会比马大姐稍微多点，但估计也不会超过三千！ 不过好在大家都有额外的收入来源，比如就以她为例好了：轰趴馆有厨房，但是老板除了把厨具都准备齐全外，其他一切都不会过问！ 油、盐、酱、醋甚至盆、碗、筷子、汤匙都由马大姐自己来置办。厨房的水，电，天然气也都是单独跑表！（老板只有一条要求：绝对不能买假冒伪劣产品，只要发现一次，立刻炒人，什么理由都不好使！） 而客人要做饭，或者请马大姐帮忙做饭的话，收到的酬劳也全归她自己，除非出了问题，客户要投诉，否则老板也不会做任何干涉，只要明码标价就行！ 马大姐自己定的费用标准是： 在所有菜品都是客户自购的基础上，米饭的加工费是10元每锅（最多可盛八碗），饺子的加工费是1元两个，普通炒菜10元每盘，炖牛，羊，鸡，鸭或者做鱼之类相对麻烦点的菜就是20元每份！ 每次服务费最低100元保底，如果客人要自己做饭也行，所有材料自备的话，水电煤气就算轰趴馆友情赞助了，但是各种调料也都要用的话，那就价格具体情况具体协商就行了。 “来这玩的一般都是小年轻，有几个会自己做饭的，上海的外卖价格高，口味还一般，有那个钱花怎么能比得上我做的家常菜！” 马大姐在说出这句话时，一脸的自豪，很明显她对自己厨艺是充满着信心的！ “咱们去买完菜后，你们俩个漂亮女生就不用呆厨房里了，跟朋友一起玩多开心，等你们玩累了，菜也就差不多好了。不过我最大的接待能力是同时服务20人或做12种以内的不同菜品，超出的部分就只好叫外卖了！” 朋友们组团来玩，一般都会至少选择4小时或6小时活动，中饭或晚饭如果能在这里直接解决的话肯定也会省事很多。 只要能平均每天为10人提供一次餐饮服务，马大姐每天的额外收入就会有两三百，虽然底薪不起眼，但综合下来，她这一个月赚的应该也不会比普通白领少！ 师师是多么冰雪聪明的一个人，马大姐稍微开个头，她就能大致预估出轰趴馆三人的收入水平： 活动主持和摄影服务是要额外收费的。而前台那边还相当于一个小型超市，而这个超市供应的产品（各种游戏活动环节需要的道具）还是特需产品，不用想都知道肯定暴利！ 这样一来，三人就都有了非常稳定的额外进账来源。店老板在人员工资上的压力基本就微乎其微了，而且也根本不太需要严盯死守的去管理。店里的客流量非常直观的影响着他们的收入，就算是只为自己着想，也会尽可能的多帮场馆招揽些回头客。 “那您这收入可就比一般的小白领还要高了呀！别的不说，光为我们这些人做顿中饭，两三百就差不多能到手了！ 咱们中午吃水饺，来了22人，平均怎么也要包400个吧，我和海燕姐虽说能帮帮忙，但估计我们俩加一起也不定有你包的多。 再做条鱼，炒个虾什么的，也要几十块呀，别说轰趴馆每天能招待两波客人了，就算平均只招待一波，您这月收入也上万了呀！” 既然来的目的就是要了解这个商业模式，更何况马大姐还是这样一个易相处的人，所以师师讲话也没有太大避讳，直接开口就问了起来！ 对于自己的收入被别人计算出来，而且还宣之与口这件事马大姐也没表现出有多反感，只是轻笑了一声： “钱有你说的那么好赚就好了！那我还不得天天在睡梦中笑醒呀。你们来这次确实能赚个两百多块，但是轰趴馆哪里会天天生意那么好？ 再说生意真这么好，老板能把场馆里这些利润都让给我们这几个员工？多招个人才花几个钱，办事业的哪有人会那么傻！ 说句实在话，这个场馆呀，也就各个节假日，学生放假和毕业等几个有限时间段，才会天天爆满，其余时候，有个十个八个人能一起参加就不错了！ 人越少，平均起来每人的消费就越高，而他们对场馆服务的预期和要求就越高，所以大部分情况下，我们不但没有外快收入，反而工作压力还会很大！ 上海这个地方，寸土寸金，我们三个员工还好，旺季时确实收入也都在万元以上，就算是客源不景气平均收入也不会低于四千。 只是老板和老板娘小两口日子就过得不是那么顺心了，好几次都听说他们想要把场馆给兑出去，也不知道蜜月回来后会不会真就付诸行动了呢？ 不过不管怎样，旺季也快到了，从圣诞节开始直到春节结束都是轰趴馆的好日子，真要兑的话，估计也不会在短期内就出手！” 话还没说完，马大姐就下意识的捂了一下嘴，她也终于回过神来，自己说道有点太多了！ 看着她这幅表情，海燕就能大致做出判断，这些话应该十有八九是真的，于是就看着马大姐坦诚道： “也不瞒您说，我们就是一个专门组织活动和聚会的公司，这次来轰趴馆也是想考察一下你们这种商业模式到底有多大潜力。顺便看看有没有机会合作，如果你们老板真有心想转手，我就可以给他介绍几个不错的买家。” “哎呀，这都哪跟哪啊，我就是随便嚼嚼舌根，嘴上没个把门的，这种事我哪能参与呀，你瞧现在都快九点了，再不抓紧时间买菜，回头吃中饭就赶不上点了！” ; 第三十六集 游戏轰趴（5） 等师师回到轰趴馆，进入KTV包房，准备统计大家要求的饺子类别和数量时，正好看到了众人疯狂时的巅峰状态： KTV-Cosplay，听起来还蛮有点二次元小清新的味道，但做起来就远不是那么回事了。轰趴馆最牛B的地方是，直接就用两个超大衣柜拼成了房间的其中一堵墙！ 里面的COSPLAY服装款式应有尽有，虽然质量都明显不咋地，但胜在款式多，尺码全！尤其是女装，腰围从二尺三到三尺二的全部型号都有！ 本来就是为了反串做准备的，这些特大码尺寸基本全都是定做的，所以在打开衣橱的一瞬间，女生们就全部嗨翻天了！ 开始玩时，大家还比较克制，最多戴个头饰，披个围巾什么也就是了，可玩到后来，那就是一五一十，严格按照电视画面来了！ 电视画面中，女生穿的是哪款，男人就必须穿哪款！可以说除了内裤不用换，其他一概不能免！就连睫毛和彩妆也要照着歌手原型来。（女生包里谁没有点粉底和口红?至于睫毛膏和美瞳就暂时姑且算了，主要是因为型号不对。） 师师打开房门时，第一反应就是看到了有史以来最丑的少女时代天团！ 胖子版的金泰妍抹胸下面的水桶腰肥肉四溢， 陶野版的郑秀妍齐屁小短裙干脆就遮不住他的四角裤裤脚， 董海峰版的黄美英两条大腿毛茸茸一片跟穿了条毛裤似的， 梁洪波版的金孝渊红唇似血顶着头金色长发一副心如死灰，生无可恋状， 就黎帅版的林允儿还算有三分姿色，但是颈部明显凸起的喉结让人看上去要多不和谐就有多不和谐！ 不过话也说回来，女扮男装时，大家倒是都极为出彩！以诺和王文君嘴角挂上了两撇小胡子，扮相都不比林子祥差；而欣然，雯雯和多多全都换成了蓬蓬头发型，然后穿一袭白衣，比成龙不晓得飘逸了多少倍。 这次是两对的最终大比拼，小黑哥他们的‘STD队’也分别完成了‘小虎队’和‘SHE’的COS，但形象震撼力就比驴在江湖队稍逊一筹了，所以也都很有担当的坦然认输。 经此一役，大家之间所有的隔阂和陌生就彻底消失了，以至于原本要三选一的勇者大冒险，干脆就被胖子建议成全部要通关的铁人三项了！ 十公斤食用冰块50元，避孕套两盒50元，芥末油一小袋一元（冰沙不能放超过一袋芥末），巧克力酱30元每小瓶，奶油20元每小桶，其他糖，酱油，蒜泥，韭菜酱，柠檬汁就都是免费的了，男式泳裤15元每条，女式连体泳装40元每套。（男女泳衣也可以租用，担心卫生也可以，里面穿个一次性内衣，或自己用清洗剂洗一遍再穿，租金都是5元每次！一次性内衣免费。） 轰趴馆里的这些活动必备道具虽然不便宜，但也还说得过去，至少也算比较人性化的给了顾客多种选择！ 由芥末或辣椒油+巧克力+奶油+柠檬汁+酱油+蒜泥+韭菜酱做成的冰沙是什么味道？随便问一下谁就好了，因为这场游戏的所有人基本都对此有着刻骨铭心的体验。 为了防止大家作弊或者半途而废，胖子建议要不就干脆以队为单位，集体制出一个固定重量的冰沙，然后四分之三给对方吃，四分之一给自己吃。 哪个队的冰沙被最先吃完，哪个队赢，输的队避孕套灌水套头的体验就要每人多来一次了！ 事实证明，这是个极为作死的建议，因为这样一来，直接就让两组队员陷入了互害的境地。 你的冰沙做很好吃？那好，你确实也有机会吃到1/4的好冷饮，但对方的3/4难以下咽后，不是还得在下一个游戏中多造一茬罪吗？ 你的冰沙很难吃？也行，对方确实是遭罪了，但是自己不也要吃掉1/4吗？ 最好的办法就是大家做的都很好吃，只是这样可能吗？博弈之下，最大的可能性就是两队的冰沙都极难吃！ 果然，人性是相通的，看着这二十人陷入互害模式，而且还硬着头皮吃光这份黑暗料理时，站在一边摄像的胡超都不由自主的在一个劲反胃！ ****** 听着外面此起彼伏的呕吐声，师师担心的看了看海燕，问道：“咱们今天的饺子包好后，他们这个状态还能吃的下吗？” 还没等海燕回复，马大姐就一脸司空见惯的表情回答道： “基本每次玩冰沙挑战时，洗手间里的卫生我都得好好重新打扫一遍。不过你们也不用担心，一会漱漱口后就都好了！ 你还担心吃不下，我可是知道，每次在这里经过了大体力消耗后，他们的饭量都比以前要大的多，好几次都有客户怀疑我克扣了他们的食材，所以以后做完饭，我第一件事就是让他们点点菜和饭的量是不是够数！” ****** 因为输的那一队要完成两次避孕套灌水套头挑战，再加上一次冰水挑战!考虑到40元连体泳衣的质量，再考虑到对方异性的身材！（自己队的都太熟，而且基本都有主了，占她们便宜也容易产生负罪感！） 所以为了能赢，胖子是真得拼了，一个人就包圆了自己，欣然和多多三人的冰沙份额。多多以为胖子是认为自己决策失误应该受到惩罚，而欣然则一厢情愿的觉得胖子是在保护她。 可实际上胖子哪里会想那么多，只是看着多多和欣然吃一口嘬一下嘴唇的样子太着急。既然以诺，王文君和雯雯三人的冰沙有人帮忙解决，那剩下两个女生的份额也就只好由他勉为其难的包圆了！ 可惜啊可惜，机关算尽太聪明，轰趴馆的泳衣之所以便宜是因为布料一般，剪裁水平太差，但隐私保护还是做的非常到位的，别说灌两次水，就算灌二十次估计也冲不下来！ 看着自己如此拼命才换来这样一个结果，胖子失望的连对面十个女生一望无际的大白腿也懒得欣赏了！ 女生再漂亮，被避孕套套住后也会立刻变成猪头！男人普遍头大，所以套头成功几率并不高。而女生爱美，还都担心头发浸湿而全都戴着个一次性薄膜头套。 这不是专门给游戏提供方便吗？所以，除了以诺耍滑头，在游戏进行时及时用手捂住了脸，所以套头没能成功外，其他的九个小脸女生，没有一个例外的全都被胖子用手机保留了一张猪头照！ 考虑到今天的室内温度，再加上总共剩下的不到六公斤冰块，所以最后的冰桶挑战其实也就是摆了个姿态，每桶水中象征性的放了一小点冰而已，大家都是要求同伴帮自己调好角度，拍个照片留留念，回去也可以在朋友圈里晒一晒，唬一唬那些不知情的朋友。 冰桶游戏过后，大家的激情和活力也就释放个差不多了，大清早起来吃的那点稀饭也都消耗了个干干净净。 反正饺子馅已经拌好了，饺子皮也是买的成品。原计划包的四百个饺子已经被马大姐她们包了将近四分之三了，但两个盆里还都有小一半馅（芸豆肉和韭菜虾仁）。 看着这个状态，欣然，雯雯和王文君等几个会包饺子的女生都纷纷加入了进来，而马大姐只需要把鱼和虾做好就可以了！ 有了大家的帮忙，饭做起来就很快了，半小时左右后，就开始下锅！等马大姐把四盘菜（两个鱼和两份虾）分别端上来时，叶倩和陈琳她们也早已经把买好的各类小菜装盘，拌好香油，同时也把蒜泥和醋都每人一小碟分好了！ 厨房有一个16人大桌，而棋牌室的两个扑克牌桌对起来后也能坐的开12人，都是吃饺子，也没什么忌讳和说法，大家谁爱坐哪就坐哪好了。 正好饺子也多包了将近100个，海燕很自然的就把马大姐，胡超以及小杨叫了过来，大家一起来吃午餐。 吃罢午餐后，海燕，小黑哥，于健，董海峰，雯雯，师师，王文君几人就干脆坐在棋牌室讨论起各自对轰趴馆的看法，而剩下诸位就接着上午的游戏继续闯关激光迷阵，扭扭乐和鬼脸拍照了！ ; 第三十七集 网剧架构（1） 活动结束后，‘创客’徐海依然没有动摇继续坚持的决心。 哪怕是活动中的所有人都完全不看好他的产品和创业思路！ 哪怕是头脑风暴时完全找不到可执行的操作方案！ 不过他也不是一无所获，至少其他创客的创业理念和项目执行思路他是部分学习到了，所以在结束时，竟然很难得的表示：回去后他就会重新找个做金属配件的企业上班，然后把专利和创业思路拿给真正懂行的企业老总看看，争取来说服他为产品做投资和生产。 彭总在活动的第一天结束后就离场了，对史玉华的灵犀音乐他很感兴趣，当即就拍定了200万换音乐平台30%股份的协议，同时还给这个才女兼美女安排了一个为A级风投项目准备的20平米封闭办公室。 对于陈冬菊的披萨外卖事业，他的建议是——既然团队缺少的是科学的管理经验，那么松鼠创投基地可以为其先免费提供四个办公桌位。 同时又让曲子凡安排孵化园里的专业团队去实地考察一下她现在的商业市场，准备先为其整理一套可行的连锁加盟计划和实施方案，然后再协商具体投资金额和占股比例。 他的时间很紧张，剩下几个项目松鼠创投是否参与就由曲子凡自己在后续的活动中观察并决定好了。 ‘电商三剑客’的商业计划准备的有些仓促，虽然看上去蛮有噱头，但姜潮只是给出了一个大致的创业理念，对于具体怎么着手并没有太深入的去研究。 半天多的头脑风暴中，大家也是在漫无头绪的堵窟窿，找操作漏洞中度过。 所以曲子凡很干脆的拒绝了他这次入驻基地的申请，但也同时表示等到这个项目真正建立起逻辑清晰的流程后，随时欢迎他和他的伙伴们再次报名！ 活动结束时，君陌非常诚恳的向曲子凡表达了谢意。曲子凡笑笑道： “其实您还真不用谢我，这个‘头脑风暴’活动也是通过‘驴在江湖’平台举办的呀！本来彭总最看好的项目是你们，也希望能找个方式参与进来，所以这次竟破天荒的用了一整天时间参与该活动。 只可惜你们已经跟别人签署了对赌协议，而且筹码还那么大，我们参与的空间和可能就非常有限了。” 听到彭总这个创业大牛也对自己的平台感兴趣，君陌大感荣幸，忙道： “能认识你和彭总，这一趟就不虚此行了！虽然公司现在的局面很尴尬。但这并不代表我们就没有办法合作了啊！ 比如说这类头脑风暴活动，我就可以帮你们在首页做重点推荐，让更多的创客看到，并被吸引过来。 这次时间紧张且活动参与方太多，一直也没有机会跟彭总深入沟通一下，曲经理你能不能帮忙牵牵线，搭个桥让我能有个机会好好跟彭总学习学习呢！ 成功的企业家数不胜数，但从巅峰中摔落，却又马上从头开始，并能迅速打开局面的大神少之又少！ 所以，请相信，我是真心敬仰彭总，这个请求没有任何功利因素在里面！” 曲子凡也是个很感性的青年，否则活动中也不会三番五次的劝徐海放弃虚妄的创业幻想的，看到君陌如此真诚，他沉吟半响道： “彭总一直说想要找个时间爬爬山，感受一下在大自然中穿越的快乐。他的登山习惯是远离景区，背上帐篷走上两天一夜，然后再回到都市中。 从工作计划表来看，下个周三周四，他都没有什么太重要或紧急的安排，我请示一下，如果他同意，要不你就干脆在上海周边组织一次山野穿越活动吧。 除了徐海外，这次来的几个项目都不错，我也正好借这个机会邀请一下新认识的创客们，大家再好好增进一下彼此间的了解！” 这个人情是绝对给到位了，君陌立刻确定曲子凡是个值得交的朋友，既然到了晚餐时间，就干脆拉着他和李斌一起，请张健涛在周围随便找了个饭店把酒言欢，庆祝大家的有缘结识！ ****** 第二天一早，君陌和张健涛就赶往宁波，到了咖啡语茶跟诸位朋友会面。陈琳和叶倩她们在聚会的当天下午三点就匆忙离场回横店继续赶排那个蛋疼剧。 而陶野，董海峰，雯雯等人听海燕说君陌可能在最近两天就会安排一场野外穿越活动，而且届时还会有个超级大BOSS会参加，所以轰趴活动结束后，几人就暂时先跟于健回到宁波，顺便也给‘咖啡语茶’捧捧场！ 待张健涛宣布了《驴在江湖》小说写作和剧本改编计划，而同时君陌也把后续的网剧拍摄打算做了说明后，人群就立刻沸腾了！ 海燕和陶野以及多多都收到了他的邮件，所以对整件事的前因后果也都比较了解，但其他第一次听到该消息的朋友，就明显没那么淡定了！ 尤其是以诺和胖子，本来就准备走演艺道路的以诺虽然很喜欢‘驴在江湖’这个大家庭，但不管怎么说当初加入公司的决定也还是做的冲动了些，前几天跟陶野去了趟‘火火火’节目组，答应会在第二季作为特邀嘉宾继续参赛时，她就一直在犹豫工作和追求该如何取舍。 现在好了，既然驴在江湖要拍网剧，那没道理不给自己安排一个女一或者女二角色。驴在江湖的家庭温暖依旧，而自己的追求初衷也没有必要妥协，所以握着陶野手的她，‘幸福’清清楚楚的就印在了笑容里。 胖子的开心就更容易理解了！拍网剧——女演员海选——美女争抢角色，这几个关键词组合起来，想象空间就太大了！以胖哥在公司的人缘和影响力！潜规则这种事他虽然不会去做，（胖子做人没那么下贱）但依然可以去想，去意淫啊! 更何况，《驴在江湖》真要拍出来，将故事和现实相结合这件事是肯定的，自己和君陌哥一路走下来，遇到的人和事都那么多，切入点肯定是要从这里来找呀！ 更何况‘秒速哥’这厮本来就是自己发现并怂恿到团队里来的。虽然彼此都不太看的惯对方，但也算是朋友一场吧。 到时候以自己为原型的人物角色也应该是不可或缺的，真要是这样的话，那就到时候赖一赖君陌哥和海燕姐，争取让自己也在屏幕上露露脸。他不图日后会有多出名，只求混个脸熟就够了，至少以后跟女生搭讪应该也会容易很多。 相对来讲，小黑哥和董海峰想的就要多一些，虽然直观上感觉这样的决定有些鲁莽，但看到陶野和海燕一脸淡定的样子，他们也就释然了。 几番交往下来，陶野的谋划能力和海燕的决断能力是大家有目共睹的，既然他们两个也都认同这个思路，那就没有必要再去怀疑，正好现在都有空，那就一起群策群力，帮这个决定贡献一下自己的想法和思路吧！ 没用大家好奇太久，君陌就把在‘头脑风暴’活动中探讨出来的该项目六和分析法结论展示了出来。 1、对象what——什么事情 最主要的事情就是拍网剧！然后拍网剧这件事又分解成了以下几个环节： 写剧本，找演员，找投资，找剧组，做宣传，找广告，找播放平台 2、场所where——什么地点 这里的地点主要集中在网剧拍摄场地上，场地首先要符合拍摄要求，其次还要符合成本节约和利益最大化要求！ 3、时间和程序when——什么时候 途马给‘驴在江湖’的时间只剩下不到13个月，所以操作流程和时间安排就极为重要了。 网剧拍摄过程中，很多操作可以同时进行，比如写剧本时就可以开始着手安排宣传渠道和宣传方式，等剧本大纲做出来后，找投资这件事也就可以开始了。 4、人员who——责任人 拍网剧，对于众人而言都很陌生，贸然进入不了解的领域确实非常冒险，如果不能及时恶补知识点，对其深入研究一下，那失败几乎就不可避免。 时间短，任务重的前提下，让一个人完全了解某个专业领域的所有规则及潜规则是断然没有可能的！ 但是如果将任务打散开，让每个参与人员都明确自己的主要任务，专心攻坚其中一项的话，这就相对靠谱多了。 在上一步的操作时间计划都安排好的前提下，每个步骤都明确好责任人，由其先自己制定工作计划，只要项目指挥官认同该流程和操作安排，那就放手去做好了！ 哪怕最后证明该责任人没有能力执行好这个任务，那也来得及做调换安排。这个就看项目指挥官是不是能知人善用了！ 5、为什么（Why）——执行理由 执行理由分两个层面： 第一是项目指挥官为什么要安排这个人来负责项目的某个特定环节，这个人有哪些优势？ 第二是责任人为什么认为他制定的计划是可行的？这个计划能成功的理由有哪些？比其他计划好的原因有哪些？除了这个计划外有没有别的思路也有可能适合？ 6、方式how——如何开展 当上面的Why问题解决了，那如何开展的HOW操作起来也就顺理成章了！ ****** 在头脑风暴中，没有把这个问题深入展开是因为项目立项是因人因事而异的，在不了解项目公司和操盘手水平能力的前提下，不太适合将其讨论的太深入，否则就是盲人摸象全凭感觉了！ 现在好了，‘咖啡语茶’的一众朋友都是老熟人，对公司也都比较了解。非常时期非常手段，所以君陌就提前打了电话给海燕，让她尽量把大家留下来，其目的也是想征求一下朋友们的意见，把在‘头脑风暴’中未竟的事宜彻底解决一下！ ; 第三十七集 网剧架构（2） 要解决的事情，现在已经非常清楚了！ 写剧本，找演员，找投资，找剧组，做宣传，找广告，找播放平台！ 而在写剧本方面，‘头脑风暴’活动中，作者张健涛已经被定下来了，而且他的思路也很明确：以青年创业为蓝本，通过写实兼演绎的方法，层次递进，根据平台现实的发展情况和观众口碑评论而每季调整更新内容的写作思路！ 卖点就很简单了：俊男美女的爆表颜值和聚会活动的Happy开心！ 至于创业和爱情就单纯的做个故事线就好了，毕竟现实生活中的事业打拼和恋爱交往不太可能出现太多狗血波折！ “秒速哥，你这个思路有问题呀！光是一群漂亮帅气的青年男女在镜头前刷存在感，怎么可能支撑起一部剧呢？ 别说你还准备写几季，真要严格按照这个标准来，估计拍几集都很成问题！ 要快速调动观众情绪，最有效的就是：污！腐！爽！虐心！意淫！打脸！狗血！ 小鲜肉，萌萝莉这种元素只能作为附菜让人养养眼罢了，如果只是一群俊男美女换着花样组织活动轰趴，那很快就会让人感到审美疲劳了！ 我对美色的追求已经算是很极致的了，可当看到那些全靠颜值堆砌起来的网剧时也产生不了太大兴趣！ 再说，影视作品怎么能没有冲突呢？没有反派的阴险狡诈怎能突出主角的刚毅果敢？ 要我来说，剧本里最好能安排几次牛B到不行的活动，让‘驴在江湖’有个十次八次震惊世界的机会：比如组团探索未被开发的天坑什么的！爬山遇雪崩，过桥遇塌方，好容易找到出路后又赶上山体滑坡！ 反正把主角体魄和生存技能按照第一滴血里面那个兰博的标准设计就对了。 这样虽然不一定所有人都会买账，但至少也能有些大片的感觉！” 胖子说话不靠谱，这谁都知道，但他对‘驴在江湖’是绝对有深厚感情的，所以这些建议虽然有点脑洞大开，但也不是毫无道理！ 可是他话音刚落，海燕就立刻明确的表示了反对： “九零后喜欢什么，我不是很清楚，但是作为一个创业主题的网剧，胖子说的‘污！腐！爽！虐心！意淫！打脸！狗血！’情节应该是不太适合出现的。 而且既然目的是宣传‘驴在江湖’平台，那情节安排就不能太超脱，尤其是灾难什么的更是要忌讳！小孩子可能看后只是觉得蛮刺激，不会多想。 但随着公司发展，以后是肯定要引入资本的，投资人看到后会怎么想，如果平台危险性和不确定性真如荧屏上展示的那么离谱，谁又敢把钱投过来呢？” “海燕姐，胖子刚才说的那些虽然有点偏激，但也不是全然没有道理啊！至少在戏剧冲突的角度上讲，如果没有矛盾做支撑，作品很难展现张力！而且角色性格也很难塑造，一群寡淡的人做些无聊的事，是很难吸引到观众的！ 虽然名义上这是一部创业题材作品，但我毕竟没什么创业经验，就算对平台有点了解，也很片面。 会做的不能做，能做的不会做！如果限制条件这么多的话，坦白说这个作品我还真没有太大信心了！” 张健涛说的也不是没有道理，海燕先安慰了他一下，不要给自己压力那么大，然后稍稍凝神想了想，突然一个思路瞬间形成，脱口道： “2015年的一个重要关键词是什么？——全民创业，万众创新！ 可‘创业’也是要看条件和能力的！这条路从来都不容易，而不巧的是，现在整个商业大环境都不太景气。 现在很多年轻人都会有创新和创业的想法，但具体会面临哪些困难，该怎么应对，绝大多数人对此都没有任何概念！ 所以，我相信一个优秀的创业题材影视作品肯定有市场！你没有创业经验不要紧，不明白‘驴在江湖’的发展思路和方向也没关系，这些问题，君陌，王磊和我都可以给你做非常细致的讲解！ 这个作品既然是以‘驴在江湖’平台发展为原型的，那就尽量还原一下我们真实的创业历程吧！人物刻画和故事情节可以灵活调整，但涉及到商业领域时，还是要尽量走心！ 我们不求做一个收视率最高的网剧，但一定要让观众看后能产生共鸣！ 用心做事，别人是看得到的！所以就算网剧没能大红大紫，至少我们做事的方式和准则网友们都能看得到，也就会有越来越多志同道合的人加入进来了！ 健涛，要不你也干脆加入到我们这个大家庭得了，公司同事你也基本全认识，来公司后也方便随时跟所有人沟通！ 虽然我们接触的不多，但你的情况我大致也了解一点，估计单纯的工资也不会对你有多大吸引力。 所以我的提议是，加入后，你跟师师待遇类似，剧本之外，公司也不会给你增加任何负担和要求，只要把写作进程定期做个汇报就可以了！” 如果真能向海燕说的那样，自己有任何问题都可以找相应的人来沟通，无疑对写作来讲，这是个极大的便利，而且既然‘驴在江湖’这个创业本身是真实的，那自己懂不懂又有什么关系，用写实的手法把几个创始人的故事先记录下来，然后再做一下文学加工不就行了！ 海燕邀请自己加入，其实也只是个委婉的姿态而已，毕竟‘驴在江湖’在进行一场豪赌，既然自己成了这个赌注上至关重要的一个棋子，那公司也的确应该清楚的了解棋局的实时变化和进程。 既然和‘驴在江湖’已经有了这么深的牵绊，张健涛也根本不需要做任何思索，非常爽快就答应了海燕的邀请！ “其实，我觉得海燕，健涛还有胖子都漏了非常重要一个点——搞笑！一部轻松的网剧也是比较容易引来人气的，而且轻松搞笑跟创业主题也不会产生任何冲突。 90后对什么感兴趣我也不太明白，但是他们讨厌‘说教’是一定的！ 创业主题，俊男美女以及轻松幽默，一部剧能有这样三个卖点应该就差不多了! 更何况，‘驴在江湖’还有那么多有趣的活动和聚会！ 如何有效的组织聚会，并让Party一直不冷场，这应该也是年轻人比较关心的事情吧！用一场成规模的活动，或者一个有意思的聚会来撑一集网剧应该问题也不大吧！” 合伙这么久，多年的习惯已经养成，海燕和张健涛的对话刚结束，陶野就非常自然的把自己的建议和理解加了上去。 几个观点虽各有侧重，但融合到一起后，竟也变成了一个还不错的方案！ 基本思路确定了后，另外一个麻烦又出现了，其实在张健涛的剧本结构中，不同主题的活动和聚会确实也是极为重要的着力点，但驴在江湖毕竟是个全国性平台，驴友遍布各地不说，活动和聚会种类也非常繁多。 这么散的主题，怎么来展现呢？这么多人参加，有如何来突出剧中主角呢？剧本角色太散的话，那就是一场灾难了，不光是形象难刻画，观众也很难对其产生代入感！ 没想到的是，他这个顾虑刚提出来就被平时沉默寡言的梁洪波解决了： “可以用抱抱团做剧本主线呀！你看一下周围不就行了，大家基本上都是通过这个活动认识的。 该活动参与人多，颜值要求还高，地域也灵活，有了这条主线后，把其他类别的聚会活动稍微设计一下情节，尽量安排最开始参加抱抱团的那几批角色轮换参加不就可以了吗？” 一语惊醒梦中人，梁洪波几句话就把他这些天来最挠头的问题给解决了！ 第二个要解决的主要问题是找演员！ 问题提出来后，于健手中的茶水刚倒了一半就赶紧放心，匆忙道：“这个太简单了，找陈琳，叶倩她们呀。 前天大家不都还一起聚了吗？她们颜值高，身材好，还是正规科班毕业！我估计她俩目前也不会太在乎片酬。 大家关系这么好，请她们参演的话，应该没理由不同意！《霸道总裁雅蠛蝶》这种雷剧她们都接，《驴在江湖》剧本总不至于写的比它还糟糕吧！” 看着胖子给君陌和张健涛简单介绍过那部神剧后，于健接着道： “在都市人家聊天的那个晚上，我找到了自己的人生方向。而当时健涛也承诺了陈琳要给她写一个角色！以前的那些话是不是在认真讲并不重要，但既然当了人家的男朋友，我就有义务帮她来争取一下了！” 还没等张健涛开口，一边一直沉默不语，听大家意见的君陌就帮他接过了这个问题： “这两天我跟健涛也商量了一下，准备把这部剧当成‘驴在江湖’平台的一个主要广告传播途径！ 既然要写实，既然要以每年一季的速度来推出，那么剧中所有主要角色就都要跟公司签订一个长期合作协议了，否则以后几季的拍摄，演员档期冲突怎么办，演员成名后，薪酬要求过高怎么办！ 我的初步打算是，尽量找社会中的****来演，演员的演技虽然很重要，但‘驴在江湖’这个剧本，应该很少会出现痛哭流涕，伤心欲绝，丧心病狂，撕心裂肺，皮里阳秋，心机重重，这类极度考验演技的情节出现。 所以只要有个好的导演和剧组，演员的演技其实是不太有要求的！既然不是专业演员，这些人也就应该能耐得住寂寞，甘心情愿的连续几年演绎《驴在江湖》剧中角色了。 平时不演戏时，咱们公司也有很多工作可以做啊，根据他们的专长来灵活安排就好了！ 新人演员加盟也不是不可以，但陈琳和叶倩她们会同意加入公司，并且合同一签就是好几年吗？ ‘驴在江湖’的员工薪酬对于普通单位来讲，应该还算是蛮不错的！ 但是跟影视明星肯定是没法比的，所以不是不愿意给她们安排角色，就算我们有心，也要她们同意才行啊！” 听到君陌这样说，于健才了解张健涛面露难色的缘由，便不再坚持，静静的坐在一边来听取其他人的意见。 ; 第三十七集 网剧架构（3） “如果只是担心演技的话，这个问题好解决，选演员时，我们从‘自拍客’中选不就行了！ 现在网络直播那么火，年轻人手机里有几个没装直播APP的。 玩自拍的俊男美女很，但真正出名的就比较少了，我们可以用心找找，看到条件合适的就跟他们沟通一下，既然喜欢自拍，那就应该对演戏比较感兴趣了。同样是****，但是这样找下来的话，人一般都比较放得开，也演的起！” 踩着90后尾巴的师师其实也是个很潮的女生，市面上流行的哪些休闲方式，她当然非常清楚！ 师师话音刚落，就听董海峰补上了一句： “确实是这样，现在的网红经济那么火，拍客们也都会自带粉丝，这样自然而然就把你们公司品牌给宣传出去了。 现在网上又一个特别火的女生，叫什么‘皮卡丘酱’来着，她做的几个小视频听说都已经有了几百万次转发了！” “哥哥，你快得了吧，什么‘皮卡丘酱’啊，那是‘噼啪酱’！” 自以为纠正了董海峰错误的胖子，一脸的得意。 听着这两个男人无厘头的给人家乱起名，多多也是醉了，笑着给他俩纠正道：“papi的粉丝如果听到你俩这样编排偶像，估计咱们平台就要让人给爆了。不过这个网红确实蛮不错的，我也很粉她！” “不管什么酱吧！反正网红经济确实很流行，师师说的办法我看行！” 对于胖子和多多的纠正和揶揄，董海峰不是很在意，大家认识这么久了，说话自然非常随便，真要天天装腔作势的端着架子，那也就不是朋友了。 看到大家都阐述了自己的观点，小黑哥也探了探身，开口道： “如果网剧拍摄势在必行，而演员又都要跟公司签订长期协议，那我就提几个建议： 驴在江湖平台要做大，各种类别的主持是必不可少的！这也是跟商家合作的一个必备条件，毕竟，不论是活动还是聚会，只要稍微上点规模就一定需要专业人士进行引导。 演员能不能当主持人我不清楚，但一般来讲，合格的主持人都是好演员！ 所以‘驴在江湖’在海选演员时，不妨就要求他们都参加一下抱抱团，然后再组织几场活动，如果这些工作都能较好的做下来，那大家再坐下来好好谈谈演员机会和角色。 驴在江湖给员工开的薪水，相对来讲，其实是不低的。抛开有出演角色这个机会，也应该对年轻人有着不小的吸引力！ 所以，当他们加入公司，工作了一段时间后，即便是最后发现演技不过关，那有了一份不错的事业机会。 随着平台发展，驴在江湖需要的员工数量（尤其是业务类和主持类）肯定是会急速攀升的。海选的同时如果还能解决工作人员短缺问题，那不就一石二鸟了吗？ 其实说白了还是个操作思路和执行顺序问题，假设先找好了演员，确定了角色，那戏拍完后，这个演员不适应‘驴在江湖’的工作又该怎么办呢？就只是干巴巴的等着下次出演机会吗？戏份很多，收入有保证还好，如果不是这样的话又该怎么办呢？ 所以先员工再演员的办法，不光能解决后顾之忧，同时也可以让公司有时间观察一下这个演员到底是怎样一个人，是不是有必要跟他签订长期合作协议！” 有了小黑哥的补充，找演员这个问题也基本算是有了确定的解决思路！ ****** 拉投资是个大问题，因为对赌协议，所以“驴在江湖”目前可以动的股份也就百分之五而已，有哪个投资人会愿意为这点股份出钱？又有哪个投资人会在公司控股权未知的情况下入股公司！ 拍网剧要钱，驴在江湖平台推广也要钱，公司现金池里的将近六百万看着不少，但同时要完成这两件事就明显不现实了。别的不说，单单网剧一项，在保证拍摄质量的前提下，预算就不会低于1000万。 当君陌忧心忡忡的把这个问题摆出来后，却只见陶野神秘的笑笑，淡定道： “在谈投资之前，我先跑个题，说说另外一件事——《驴在江湖》剧本写作和网剧拍摄问题! 海燕刚才提到一个词：‘认真’我特别赞同！ 坦白说在座各位都是影视界的门外汉，虽然面对陌生领域，仓促上马的创业大忌我们正在犯，但如果能做到大胆假设小心论证，并且一步步严谨认真的去实施每一步计划，我们也不是没有成功的可能！ 但‘认真’是需要投入精力和时间的！君陌给我的邮件里，时间计划是这样的：三个月写小说，两个月转换剧本，三个月拍摄，然后就赶紧找平台播放来吸粉和创收！ 我简单了解了下，这个进度要求对于在行业浸淫了多年的资深人士来讲都是个不小的挑战！操作时间这么赶，我们怎么可能做到认真？ 拍网剧的原因有两个：第一，为了尽可能多的吸引粉丝和会员！第二，赚钱，为800万净利润目标减负！ 如果现在能明确告诉大家，第二个目标我能确保肯定可以实现——也就是说800万盈利将不再做为一个考核标准的话，那我们有没有必要非得把对赌协议中的两个压力点全部都放在这个项目上！” “哥，你是说你找到了另一个能解决‘驴在江湖’利润指标要求的项目和操作方式了吗？” 看着君陌，海燕也都一头雾水的样子，多多就弱弱的问了陶野一句，按道理讲，如果真有其他思路，他也没道理瞒大家啊！ 听了表妹的疑问，陶野也不卖关子，笑了笑道： “这个世上哪来的那么多好项目啊，我说的就是网剧这个项目！其实‘缺资金’这种事是个标准的伪命题！ 虽然现在手头上没多少钱，但是真要凑一凑的话，一两百万我还是拿到出来的，多多，如果由我来做解释和背书，让你跟姨夫借钱的话，两三百万也应该是没问题的吧！ 健涛，于健，胖子也都是有钱的主，如果确定投资的项目能赚钱，估计大家也不会吝啬到哪去，再加上公司资金池里的那些现金，其实我们没必要为钱而担心！ 当项目其他所有方面都完善好，而且确定有前途的话，资金根本不是问题！ 所以，在我看来，‘驴在江湖’网剧如果要拍，那就一定要尽心尽力的做到最好，仓促上马的话还不如不干！ 只要这个项目做好了，干嘛要担心利润呢？就算‘驴在江湖’剧组一直到2016年的12月20号才杀青，那也没关系啊！ 看看剧组总投资了多少，再看看平台利润差多少才到800万，我筹筹款，用相应的资金买下其版权或者播放权不就行了？ 还是那句话，只要项目真的做好了，我可以再后期慢慢开发它，就算回笼周期长一点又有什么关系呢？ 虽然看上去像是在作弊，但其实并不是这样！只要我们的所有的商业行为都做到合理合法，谁又能挑出什么毛病？” ; 第三十七集 网剧架构（4） 一语惊醒梦中人！是啊！如果网剧真的做成了精品，那只要思路转换一下，时间的确也不用这样赶啊，从创作角度上看，8个月做事和13个月做事当然不能同日而语！ 陶野的一番话，不光帮大家卸下了一把悬在头上的利刃，同时也给项目赢得了宝贵的时间，不过危机还是没有完全解除，而且讨论也还在继续，感激的话留到以后再说好了，在这种力度的支持面前，任何恭维和空口承诺都是对友谊的一种亵渎！ 稍微整理了下思路，君陌就重新调整好心态，感激的看了眼陶野后接着道： “野哥的格局确实比我大多了，而且这样一来，我们就更不能辜负朋友们的信任了！海燕说的也很对，创业题材剧本想要写实就必须从真实的生活素材中来进行文学加工或者艺术升华。 时间既然充裕了，那我建议健涛最好能多用一点心思和精力在小说架构的搭建上。最好能把你需要了解的所有信息点都尽快整理出来，然后公司所有成员一起来帮你解决！ 比如，驴在江湖平台成立的经过和我们走过的弯路，这些素材我就可以提供；平台和手机APP技术相关的事宜就找王磊好了，至于活动和聚会有多少玩的方式和花样，胖子就是现成的百科全书，公司的经营和管理，自然就是海燕比较内行了！ 其他商业相关的问题，野哥，小黑哥以及董海峰估计也都会有不少故事！ 健涛，我不想给你增加压力，但是这些话也必须提前就跟你说好：这个网剧项目，你不是一个人在战斗，咱们平台上的所有兄弟姐妹都是你强有力的后援！” 说是不增加压力，可是这些话说完后，张健涛怎么可能会轻松，海燕看着他那张愈加紧张和严肃的脸，递过去一杯茶宽慰道： “陶野刚才不是说了吗，项目只要开启，那‘驴在江湖’对赌协议的两个核心问题就已经解决一个了！ 而且你也不用在项目的实际回报率上太纠结，首先：驴在江湖能拍成网剧的话，就已经给平台带来了极好的品牌效应，如果我们用心去做的事情能得到观众和驴友们的认同，那有没有真实的经济收益其实并不重要！ 另外，这是个现实题材的创业剧，我们的拍摄场景和拍摄素材也肯定都是现实生活中的元素。 这样，‘驴在江湖’的所有的合作商家也就都可以搭上这列广告动车了！再考虑到广告植入的收益，其实项目的资金压力也没那么大！” “海燕姐，既然是这样，那能不能干脆就把‘咖啡语茶’作为主要的影视拍摄基地呢？ 所有活动或者聚会拍摄，都可以在我的休闲吧里搞，在这拍的话，你们也省的准备盒饭了，我保证餐餐可口，而且所有服务也都是免费的！” 海燕的话才说到一半，于健就急赤白脸，没羞没臊的把自己的想法给提了出来！谁都知道，商家的广告植入是肯定要收费的，场地费和盒饭才用几个钱？ 不过眼看着合伙人被君陌和海燕给生生拉过去当壮丁了，自己不赶紧讨还点利息那就太棒槌了！ 看到自己话被于健打断海燕也不恼，依然云淡风轻的回答道： “网剧部分场景在‘咖啡语茶’拍摄是肯定没问题的，就冲着我们这么好的合作基础以及张健涛的贡献，这也是非常合理的要求。 但生意场上，毕竟还是要在商言商，如果不提前设定好一个规则的话，很多事在做起来时也容易跑偏。 比如说，虽然健涛同意了加入‘驴在江湖’，但公司给他的薪酬也不可能只是单纯的固定工资，我会通过工分管理的方式，来为他设计一套考核标准，这样他可以最大化的从作品中获益。 如果健涛自愿选择用部分收益来换‘咖啡语茶’的品牌推广和影视曝光机会，那我们自然非常欢迎。于健，你跟公司合作了这么久，‘咖啡语茶’在‘驴在江湖’平台上也已经累积不少积分了，同样也都对应有着相应的权益标准。 如果这些权益对应的品牌曝光度符合你的要求和心理预期，那我们直接这样操作就好了，但是如果有更高要求，那暂时我还没有权限立刻同意，这个等回去后我们再具体开会讨论一下吧！” 看着海燕刚才的话被于健打断，很明显她的一些思路还没有完全阐述出来，不过君陌其实也大致能理解其中的意思，看到她欲言又止的样子，就主动补充道： “正如野哥和海燕所说的，健涛确实不需要背着太重的思想包袱和压力来搞创作。 关于广告植入这件事，在你创作作品时，不用把精力过多的放在这上面，既然是一个创业题材作品，而且场景是现代都市，我们还用担心广告没有机会植入吗？ 更何况李斌也说过，小说和剧本是两码事，只要你小说的发展主线和角色设计没有问题，其他小细节，在做剧本时，自然就会有所补充。 所以广告植入这种事等我们把合作商家全都确定好后，由编剧来设计情节，把他们尽量不着痕迹的放到剧中就可以了！ 咱们的目标是把‘驴在江湖’平台打造成一个可以为之终身奋斗的事业，同时也希望‘驴在江湖’网剧，能在接下来的八九年时间里，以每年一季的频率定期更新！ 既然是一个有延续性的项目，那只要我们真正做好了，粉丝和认同者自然会越来越多！ 所以你就用心写好自己的小说就可以了，三个月时间不够，那就半年！ 从《时光沙漏》的文笔来看，我对你的写作水平毫不怀疑，现在有了充足的时间，同时还有那么多朋友在全力协助你，对咱们这部网剧，我是很有信心的！” 说是要帮他缓解压力，可听了陶野，海燕，君陌三人不遗余力的支持和打气后，张健涛自然也能明白，大家对此寄予了多大期望！ 处女座的他本来对自己的要求就很严苛，更何况这还是他最在意的文学创作！听着听着，他的背就越挺越直，犹如一个刚被授予了英雄勋章的士兵般拍了拍胸脯，极为自信的将伸出了大拇指的右手向对面的三人推了过去： “放心好了，我的作品是不可能赔钱的，到时候拍好网剧卖版权时，我自己就认购三分之一！” ; 第三十七集 网剧架构（5） 最重要的几个问题解决后，其他琐碎环节就没有那么重要了，大家正举杯庆贺时，君陌的手机突然响了起来，原来是曲子凡打过来的。 虽然整个沟通时间还不到一分钟，可放下手机后，君陌就满脸都是欣喜——彭总答应参加山林穿越之旅了！ 在头脑风暴活动结束当晚，君陌，张健涛，曲子凡，李斌四人聚餐闲聊时，大家就对穿越之旅的安排做了详细的探讨。 活动地点很容易就达成了共识，去浙江天台看‘高山沙漠’，穿越‘十里铁甲龙’！之所以这样选，不单是因为那里无以伦比的山水风光，更考虑了这个热门穿越路线离上海的距离，以及活动的操作便捷性和安全保障！ 来宁波前，多多就帮君陌和胖子跟当地的几个资深驴友沟通过了，这些驴友虽然可能暂时不太了解‘驴在江湖’，但他们在当地各种社交群中都蛮有知名度，是些名副其实的‘活动组织大驴’！ 其中一个叫‘张龙’的‘老驴’跟多多聊的非常好。当天就加了平台会员，也答应如果君陌和胖子在江浙沪一带组织登山远游活动时帮忙做领队。 不过这个军人出身的汉子还是保留了退伍前的警惕感，谢绝了多多的对其免费加V的邀请，表示如果需要帮忙带队的话，直接按天结算服务费好了，所有费用都给报销后，一天支付给他400元就可以了，只要不超过24小时都算一天。 尽管多多解释的很清楚，以‘天台老张’的能力和知名度，自己组织活动的话，酬劳会比他的要求翻几番，可老张依然不为所动，非常坚持他给自己定下来的规矩和原则！ 所以当君陌几天前打电话跟他预约领队服务时，他很爽快就答应了下来，只是对这个周，宁波断断续续的小烟雨天气表示了担心。 这种程度的小雨对老张这样的资深登山客当然算不上什么，可菜鸟们就不一定能受得了。君陌当然知道下雨会对野外穿越有影响，可是彭总这样的企业家不是说请就请的动的，而且时间也不可能变来变去。 既然天气预报显示的都是小阵雨，而且老张对此也是一副毫不在意的样子，那就先什么都不管，等彭总同意并确定活动日期后再说吧！ 曲子凡打电话就是通知君陌，彭总已经确定把周三，周四和周五三天的工作事宜都做了调整，专门清出两天半的时间来参加穿越活动。 他周三下午就会开车去天台，君陌只需要把行程和集合地点安排好，到时大家一起出发就可以了！ 现在是周二，留给他的准备时间只剩下一天，好在这次活动就是冲着结交彭总去的，而且几天前参加‘头脑风暴’的队友，曲子凡也提前跟他们打好了招呼，除了徐海，剩下的人都明确表示一定会参加。只‘驴在江湖’的活动贴发出来后，他们直接从网上报名就好！ 现在‘咖啡语茶’里朋友那么多，大家你一言，我一语，很快也就把活动大纲整理了出来，再加上君陌电话联系了老张，在他的指导下，不到一个小时，这个山林穿越活动报名帖就被整理了出来！ 活动标题：三天两夜驴行穿越天台‘高山沙漠’和‘十里铁甲龙’ 活动时间：2015-12-0219:30～2015-12-0416:00 集合地址：天台/政府大院门口 最多参加人数：30人 已报名人数：12人 剩余名额：18人 组织者：创客9527 报名费用：220元/人 报名人数选择： 活动主题：远离喧嚣，登山观景，穿越宿营，静待日出！ 报名条件：志同道合的驴友 活动说明： 高山沙漠坐落于天台境内桐天村西南面的高山上，海拔高度660米，处在琼台仙谷景区周边，是一大片沙化的高山砂岩，因岩石风化后宛如一片连绵不绝的广袤沙漠，而得名，堪称一绝。 十里铁甲龙有繁多的奇石和山洞，能容人直接穿过去的山洞就好几处，悬崖上的壁画也很有特色，龙盘山路，古道与野路并存，从上而下俯视村落，不仅景色秀美而且还惊险刺激！ 行程安排 Day12015-12-03周四 07:00自行解决早餐后，在天台政府大院门口集合！ （请提前一晚到达，并通知主办方你所在位置！） 08:00包车将大家送到驴行起点桐天村，用一个小时左右来整理行囊， 09:00在领队的带领下开始穿越~ 12:30预计到达“高山沙漠”脚下，午餐过后，找好位置搭起帐篷！ 下午可以登上高山沙漠赏景或者滑沙。 16:00准备野营的驴友继续玩耍，想回桐天村住宿的驴友就先跟领队一起回去。 备注一下，要野营的朋友自己多带些保暖的衣物，帐篷可以自带也可以到村后找商家租用（租帐篷很方便，价格也适中）！ 晚上，不下雨的情况下，可以把篝火搞起来！（高山沙漠上植被很少，而且本周空气湿度一直很大，再加上专业人士小心处理，不会出现山火危险！） 第二天清晨，6点20，山上宿营的驴友起来看日出！6点50收拾帐篷下山，争取在9点前跟山脚下的驴友汇合！ Day22015-12-04周五 09:00驱车前往十里铁甲龙 10:30到达目的地并出发 12:00休息并享用午餐 16:00穿出山野，到达山脚，继续农家宴腐败或直接返回 注：以上行程仅供参考，实际计划可能会因活动参加的人数、体能状况、新老驴比例、天气等因素而适当变动，以活动领队决定为准！ 活动提示 1、穿着户外运动，速干衣裤，外套或冲锋衣一件 2、请穿登山鞋或徒步鞋，切勿高跟鞋、皮鞋等鞋子，2双袜子备用 3、带上个人所需量的水，如需喝热水，建议带保暖水壶，中午需自备路餐，可备用高热量食物、水果 4、手套（保护划伤）、护膝（保护膝盖），照明设备（露宿人员的必备工具，最好是头灯） 5、个人常用药及洗漱用品和垃圾袋（请注意环保：在活动过程中所产生的垃圾，请队员们自行收集好，然后丢至垃圾桶内）。 6、身份证，买保险，住宿和高速临检会用到！ 费用包含 交通：往返包车费用路桥费、司机津贴、油费、停车费 活动：徒步组织费、前置费 领队：领队及司机补贴 保险：30万专业户外保险 物资：公共物资（手台、队旗）急救包，特殊药物请根据自身情况提前自备 AA费用预算： 早餐：约8-10元/人/餐，活动结束后下山庆功腐败餐：自己点菜约40元/人/餐 其他个人消费，需要自理 补充说明： 虽然有的驴友选择回农家住宿，而部分人选择山上露宿，但选择山上露宿的话也是需要有野外生存专家为大家做守夜服务。所以报名费不予减少！ 因个人原因退出活动，如没有找到替换人员参加，费用不予退还。 天气或其他不可抗力原因推迟或取消活动，费用如数退还。 ; 第三十八集 登山观日出（1） 周三下午，君陌和胖子就先去台州接了领队‘老张’，然后开车直奔天台同海燕师师她们汇合！ 老张是个退伍十多年的老兵，军人气质非常明显：守时守信，雷厉风行。 台州，君陌和胖子都没去过，所以就把约定见面的地点定在了地标建筑——刚泰国际正门门口，可根据车载导航开过去后，两人才发现这是个占地相当大的一个建筑群。 君陌刚想打电话问问他具体在哪个方向，就听胖子开口道：“哥，甭打了，前面路口左转应该就是了！” 最近一个周都是阵雨天气，外面就正飘着小雨丝，虽说不大但也很恼人！胖子指过去的那个方向，正有个人背着个超大登山包，穿一身明显有些褪色的迷彩服，带着顶帽子笔挺的冒雨站在路边。 君陌下意识的看了下表，就赶紧把车开过去，约好的是下午三点见面，现在离约定时间还差两分钟。也不知道他等了多久了！ 上车前，老张从包里拿出一条毛巾，稍微擦了下脸就将其归位，然后把包塞进后备箱。 “张队，外面还下着雨呢，干嘛不找个能遮挡的地方，等我们打电话再出来不就是了！” 多多跟君陌说过，台州和宁波一带驴友，通常都称呼老张为‘张队’，一方面是因为他确实是个很称职的‘领队’，另一方面队伍前他确实也在武警卫队担任分队长的一职。 果然，听到第一次见面的君陌这样称呼，老张也感觉很舒服，自然而然的对两人产生了认同感，很随意的回道： “你们不是本地人，我不站在马路上的话估计也不好找。再说也没出来多久，就三四分钟罢了，这点小雨丝也算不得什么！” 老张专业做领队五六年了，经验相当丰富，看车上的两人对此都是小白，就主动讲起了野外穿越的注意事项： “如果不是下雨的话，在江浙地区，现在玩穿越是比较理想的时节。 夏秋相交时虽然温度合适，但并不适合做野外拉练类活动，蛇虫鼠蚁就是最大的麻烦！ 以前有对情侣，女生不小心被毒蛇咬到了小腿，而男生情急之下也没等我从山顶下来，自己就在没有任何保护的情况下，学电影里镜头那样为她吸毒。 结果呢？女生腿上的毒素没吸干净不说，他也因为牙龈出血被毒个不轻！好在蛇不是太毒，等我赶过去，做紧急处理也来得及。 先让那个男生赶紧漱口，然后用火机燎了下匕首，给女生的伤口划开一道十字，口中又含了口菜籽油后才帮她吸毒。 下山时，女生基本已无大碍了，我直接给背了下去，而她男友则很快肿成了个猪头，要不是穿越之旅才开始没多久，情况很可能就会非常危险了。” 野外探险一定要专业，对此君陌和胖子都非常清楚，但是这次穿越毕竟是在景区附近，路线也被无数驴友验证过了，就算有点小雨，也是蛮有情调的一件事，这几天气温一直在4到12度之间，只要穿的暖一些，然后再备几个一次性雨披应该就差不多了！ 所以一路上胖子都对老张的谨慎很不理解，这不就是一次普通爬山游玩吗？参与的人，要么是跟公司关系非常密切的朋友，要么就是痛君陌和健涛刚有过接触的创客们。 一个专业领队，带着一群熟人用两天一夜时间玩一条流行的穿越路线，那还能出现什么问题！ 老张看上去也是个不错的人，所以胖子便真诚道： “张队，当初君陌哥想让你安排组队我们报名参加，其实真是在为你好，只不过你没算开这个账罢了。 这次参加活动的驴友有23人了，每人220元的活动报名费用，就算除去120元左右的各种开销和20元平台佣金及保险成本，你也至少能收入1800元啊，这个不比你专职干领队的800元酬劳要好的多吗？” 听到胖子这样讲，老张也不反驳，只是笑笑道： “组织户外活动哪有你想的这么容易，都是资深驴友的话，的确会比较简单，而且成本和费用也能跟你说的差不多。但野外旅行和宿营经验都一点也没有的话就会很麻烦了。 不光危险，组织者也很容易受到牵连，就算是真的尽心尽力了，全都给你打好评的几率也极低。 出现这种情况的原因很简单：大家出行之前的想象和现实感受肯定会有巨大差异，这种花钱找罪受心理落差下，有几个人会想着去理解和体谅领队。 你不是也第一次参加类似活动吗？等结束后就知道我这些话的意思了！” 原计划是，君陌和胖子接到老张后就去天台跟大家汇合，但路上还是被老张说服，决定三人先直接去桐天村，提前把帐篷，睡袋，防潮垫，旅行包等专业设备租好（这次活动安排的太仓促，朋友们根本就没时间买这些东西）！ 好在，这本来就是个旅游资源极为丰富的村子，家家都是农家乐，户户都是小宾馆，野外穿越要用到的物资很容易就能租到。 因为提前就计划好了谁会露宿，而谁又会回村住，所以需要用到的八顶帐篷，君陌只要租6顶就可以了，彭总和曲子凡都带了自己的专业装备。 当晚，三人基本就把需要准备的事项都处理好了，也把第二天要住的房间都预定了下来！ 第二天一早，张健涛就挨个给曲子凡他们打了电话，然后由多多租好客车，带着大家就来到了桐天村村口！ 说好要露营的一共有15人：彭总，曲子凡-君陌，张龙-胖子，史玉华-欣然，师师-雯雯，梁洪波-姜潮，李斌-张健涛，多多-海燕； 而回村住宿的8人分别是：陶野，董海峰，小黑哥，于健，黎帅，以诺，王文君，陈冬菊； 双人帐篷和铺盖等用品一共打了八个大包，另外还需要一个人专门来背公共设施，比如锅灶什么的；所以9个男人的任务就这样安排下来了！ 而没背帐篷的5个男生，除了带好自己的物资外，每人还要多背4瓶矿泉水，来给队友减负。出发前，君陌先给大家介绍了下领队老张，让他给大家简单说了下穿越活动的一些注意事项： 1队伍每行进一小时会休息10分钟。第一天走的速度会慢一些，第二天再回复正常。必须让身体适应一下，否则很难受。 2不要坐在石头上休息，石头会迅速将身体的热量吸走。 3中途休息时不要脱鞋，长时间行进脚一定会浮肿，脱了鞋再穿是很难受的。晚上确定要露宿的话，最好能带上一双解放鞋，它体积小不占地方，防滑性还不错，村里就有卖的，晚上换下来会舒服些。 4如果感觉脚底不适，局部位置火辣辣的，那就是打疱的前兆，要赶紧在痛处边缘贴上足够厚的纱布胶布，改变一下脚底的受力。如果已经打疱，那就要把它扎破放水，但一定不要把水疱的皮剪掉，否则第二天走路你会疼死的！ 这些话说完后，想了想他又加了一句： 这个季节玩穿越，到了晚上，其实第一选择应该是到老乡家里借宿。就算是睡地板，有了防潮垫加睡袋，其舒适性也绝对要比帐篷高。 现在已经是12月了，凌晨时分气温本来就低，再加上空气还潮湿，在外面露宿肯定不会很愉快。 如果有人改变主意，想要晚上回村休息的话，咱们赶紧统计统计，也省的大老远往山上背帐篷了！ 大家玩兴正浓，而且好不容易今天赶上了个好天气，怎么可能因为他几句话就临场打退堂鼓。既然该说的都说了，那就赶紧开路伊马斯吧！ 既然来的目的是感受爬山涉水的乐趣，那老张给大家安排的路线就是先沿着桐天村往下走，走到石门坑后再沿着山道一路上行！ ; 第三十八集 登山观日出（2） 虽然已经十二月了，但山上还是没有任何即将进入冬季的自觉，满眼望去都是一片翠绿，只有偶尔的几棵树上还挂着些黄叶子，算是给了初冬一点应有的尊严。 色彩斑斓的一行身姿与绿树山泉相映成趣，山路弯弯，柔柔的阳光掠过树丛在叶子的间隙中点点洒在众人身上，山风拂面，微微渗出的汗珠也很快消失无踪，一路风景如画，天台的山山水水总算没有让大家失望！ 渐行渐高，当桐柏水库呈现在大家眼前时，君陌才发现，原来一个普普通通的水库从高处俯瞰全貌时，居然会如此优美。一路上一直犹抱琵琶半遮面的高山沙漠也在这一刻揭开了它神秘的面纱，一大片严重被沙化的高山石岩，远远看过去也确实像广袤的沙漠！ 可还没等他继续为此感叹，胖子就大煞风景的来了句： “‘秒速哥’，在原生态水库能钓到鱼才是真本事，于健包里有三支杆，要不一会我们下去比一下，看谁能为大家的野餐带来最大的惊喜吧！” 一直到现在，出行还都是蛮顺利的，虽然有点累，但也就那么回事！领队老张在出行前讲的那些注意和要求，众人也就渐渐开始不是很在意了。 大家兴致那么高，老张也不愿做那个扫兴的人，只要确保了人员都很安全，其他小问题他也不会絮絮叨叨，没完没了！ 要说路上谁最开心，那就莫过于多多了！好歹也是导游出身，可毕业后反而出去游玩的机会更少了。 前年还可以在烟威地区偶尔接个团，自己玩的同时再稍微糊弄糊弄带着的游客，但这两年加入‘驴在江湖’后反而变成了个十足的宅女！ 好容易出来一次，她就一路不停的跟黎帅显摆自己出类拔萃的‘专业水平’：山洞边上不是有个中间有裂缝的石头吗，这就是刘邦斩白蛇时留下的剑痕； 而旁边那个又窄又小的石头涧呢？其实是葛洪仙人专门炼丹用的不老泉水；至于桐柏水库，那就自然就是某个仙女曾洗过澡的地方了，高山沙漠之所以变成现在这样也是因为孙悟空把太上老君的仙炉打翻后，一缕真火飘到了这里…… 看着黎帅一本正经的看着自己啧啧感叹，多多就觉得这种轻易得手的欺骗成就感越来越低了！胡侃了一会后就意兴阑珊的折腾那些花花草草去了。 正无聊间，她突然察觉到，那个早上刚认识的李斌，正拿着董海峰的那个宾得645Z对着自己聚焦！ 专业摄影人看到顶级设备自然是难免手痒的，而董海峰也极为开心终于有了个志同道合的朋友能真正识货，竟破天荒的第一次忽视了身边的王文君，一路上光顾着跟李斌交流个没完没了！ 等到发现这个失误后，文君早就走到了雯雯身边，宁愿在她和梁洪波身边当电灯泡也不愿跟董海峰走一起了。 当意识到问题后，董海峰赶紧亡羊补牢，把相机往李斌手里一塞： “你爱怎么摆弄就怎么摆弄吧，我现在赔礼道歉要紧！”说完就快步走到王文君身边，低声下气的好没尊严！ 正好这个时候，李斌听到了身边那个可爱女生多多正在起劲的忽悠同伴，而同伴也心不在焉的随口附和来配合她！ 她自以为这个成功太没挑战性，却没想到别人也是在给她台阶下而已。 听着看着，相机就不由自主的调好了角度，然后就在多多转头那的一瞬间，抓拍到了一个完美画面！ 看到陌生人不经允许就拍自己，女生自然会有本能的小抗拒，可她刚一撇嘴，李斌就主动上前把相机递了过去！ “这厮也是个撩妹的高手，” 看着他明知多多已经有点恼怒，却依然佯装一副心安理得的神情来面对，胖子就知道这伙计应该也是同道中人！ 93年出生的李斌，身高将近180，长的也很清秀，帅气的长发和嘴边刻意留的两撇小胡子看上去就很有艺术范。 虽然他的发展方向是导演，但摄影技巧也绝对称得上专业，给多多照的这张照片不论从光线，取景还是神情捕捉都做的非常到位。 当他拿着相机，给多多看时，多多就很自然地站在了他身边，脸凑过去，胳膊靠到了李斌的胳膊上，连耸起的胸都差一点贴了上去！ 看过照片后，多多撇下的嘴角立刻上扬，然后李斌就毫无道理的变成了她的专职摄影师！ 十二点半左右，当大家登顶‘高山沙漠’后，午餐也就开始了！巧克力、牛肉干、蛋糕，面包，火腿肠，能量棒……出来玩就那么回事，野餐时也不可能带着满汉全席去爬山。 虽然老张带了那种专门为露营设计的汤，炒，烤三件套组合锅！但大家刚到山顶，手头上什么柴草和食材都没有，也不可能光煮方便面啊。 所以随意吃点午餐，喝些水后，老张就征求了大家意见，并开始进行工作分配：现在目的地已经到了，如果有没爬过瘾，一会也可以在他的带领下沿着周边继续逛几圈。但搭帐篷现在就可以开始了，愿意感受这个体验的举手示意就好，反正时间也有的是。 听了老张说可以开始扎帐篷了，晚上不准备在这里过夜的三个女生以诺，王文君，陈冬菊就坐不住了，强烈要求这个工作让她们来做，正好也能提前感受下宿营是怎样一种感觉。 既然以诺和王文君感兴趣，那陶野和董海峰自然也就跟着一起了。五个人搭八个帐篷肯定不是什么难事，这项工作就算这样分配下来了！ 另外的三项工作，其中两项都是纯粹的技术活： 一个是去桐柏水库钓鱼，另外一个是在周边打猎（其实也说不上是打猎，就是用弹弓打野兔或者山鸡什么的，当然前提还要找得到才行！）； 最后那个体力活就是挖挖野菜，拣拾柴火。 总共有四个钓鱼竿，除去于健手里的三支，君陌也刻意在村里多租了一个支，所以当彭总说他想钓鱼时，君陌想也没想的就把那支竿拿出来放在他手上！ 虽说君陌组织爬山的主要目的就是跟彭总多交流交流，可一上午，大家都在游山玩水观赏精致，虽然偶有沟通，但深入聊天的机会还是很少的。 钓鱼静且悠闲，正好适合侃大山，看到君陌的举动，于健也很贴心的准备把自己的竿给他，自嘲说水平太臭，平白霸占一根竿的话，大伙的鱼就要少吃好几条了！ 没想到，君陌竟很平静的谢绝了他的好意： “胖子不是说你们要比赛吗，大家出来玩，开心就好，你们该比比！虽然没有竿，但不代表我捉不来鱼啊，待会去水库你就知道了，如果比的是鱼的总重量，那就也算我一个，是不是第一不敢讲，但肯定不会是排在最后！” 既然是打猎，那就肯定由老张自己带队了，他拿了四把专业弹弓和将近一公斤8MM钢珠。看着曲子凡和黎帅跃跃欲试的样子，就一人分他们了一把省力的不锈钢球卡弓。 等听到小黑哥说他以前也是个中高手时，脸上顿时就挂上了遇上知己的笑容，把原来自己手上的那把带护腕的重弓给了他，自己又从包里拿出一把木柄都要把玩出包浆的反曲弓。 挖野菜的任务被海燕和雯雯包了，而梁洪波也紧跟着表示自己要一起去帮助拾些柴火，顺便也给俩女生做个照应。 剩下的人就自由发挥了，这边最大的特色就是滑沙，而老张也贴心的从农家那里买了个看上去还蛮结实的簸箕，找个垫子垫在屁股和簸箕中间后，滑起沙来也是蛮过瘾的一件事！ 任务分配好后，大家就各就各位。既然说好了要去钓鱼，那拿着鱼竿和水直接走就是了，可让胖子纳闷的是，君陌却非得还要背个包，再拿上那个最大的平底汤锅一起去。 他这个包里有面包和一次性雨披，胖子对此也能理解。但带个锅就有点过分了，这又不是老杜的都市庄园，哪有那么多傻鱼供你钓。随便找个塑料袋装一下就可以了，拿锅去是准备钓起来后带回家养着吗？ 不过君陌做事总有他的道理，胖子早就对他产生了一种的盲目信任感，不管一件事看上去有多不合理，但只要是君陌哥做的，他就不会怀疑！ 另外三人虽然也是满脸好奇的样子，但也没多问什么，只等他收拾好后就一起朝着水库方向走过去了。 水库就在下面不远，即便路很难走，但二十分钟不到，五个人也都到达了目的地。 “胖子，鱼饵呢？”刚在岸边找到了个大石头，把鱼竿放下的于健就心安理得的把手伸向了胖子。 这个猪队友！看见于健这幅二世祖模样，胖子就知道，拉他下来跟张健涛比赛钓鱼是个极为严重的错误，气的从鼻孔里哼了一声，理都不理的就向着一个水草比较旺盛的水域走去了。 看着于健尴尬，张健涛笑笑道： “咱们这次出来穿越露营！ 既没有走深山老林，又没搞急速行军，游山玩水的跟过家家似的。 如果搞个野钓都要提前准备钓饵，那这个活动还搞个什么劲？周边蚯蚓，小虫子也有的是，随便挖挖不就有了？实在找不到也可以用面包捏一捏当饵啊，或者钓上来小鱼后，用鱼肉或鱼肠做饵也行！” 彭总独自走向了稍远处岸边的一棵大树下，把上衣脱掉铺在了地上，接着就不知给鱼钩挂了个什么，将其甩进水里，然后就背靠大树，舒适的眯起眼睛翘着腿，跟个幸福的懒汉似的悠然自得。 他是怎样的人，有什么样的经历，君陌知之甚少。虽然百度里总能搜到不少访谈和报道，但这些或者赞誉或者质疑的声音都充满了主观色彩。 不过有一点他是非常肯定的，彭总成年以后的二十多年都在一直打拼，而且随着商业帝国的扩张，责任和压力也都在不断加码！ 走上巅峰需要能力，努力，坚持以及各种奇迹，被打下神坛后更是要在痛苦的同时还要忍受无数路人的各种非议。 短时间内能再次崛起，哪怕是现在状态离当时的巅峰还比较遥远，那也绝不是常人能办到的！ 看到他现在的放松状态，君陌一点也没有过去打扰的打算。这种牛人，认识后当个精神偶像就很好了，自己又不是小孩子，一有难题就跑去找偶像要答案，本身就是很丢脸的行为，更不要说这种行为还会干扰到他的兴致，破坏掉这个难得的舒适感觉了。 背着锅下来也是一时急智，其实他也不确定自己小时候的捉鱼办法在这里适不适用。 那个办法跟捉螃蟹有点类似，但要简单很多：就是用一层塑料袋蒙住锅口，再用根长一点的绳子把锅口和塑料袋绑紧，并在中间位置戳一个三指宽左右的洞，把一整包面包撕成极小块放进锅里，这些事搞定后，就看哪里小鱼多，把锅灌满水后放进那个位置就可以了！ 这种做法只能在浅水区操作，也只能捉些叫不出名字的小鱼。河里的小鱼都是一群一群的，所以这种方法极为好使，半小时左右端上来一次，盆里二三十条鱼总是要有的，只是水库里是不是也有那样的小鱼群，君陌就不知道了。 不管有没有，试一下也就知道了，君陌没那么矫情，非得亲眼看到小鱼群后才拿锅下来，所以当他找到水库的一个浅水区分叉口时，就直接脱鞋挽裤腿下水，把刚做好的捕鱼工具放到了乱石密布的河底。 天然的水库，鱼本来就少，就算有也都个顶个狡猾，于健用面包捏的诱饵根本就没有半点市场，不得已只要在烂泥乱扒一通，可是搞了半天也还是见不得一只蚯蚓，看着他没头没脑的瞎折腾，胖子心里这个气呀，腹诽道： “连蚯蚓粪都不认识，还挖个屁！”不过朋友一场，也不能看着这个兄弟在弯路上越走越远，于是还特意走到他身边‘好心’建议道： “蚯蚓都在水库里，在岸边你能挖到什么啊，没看见君陌哥都下水了吗，你也下去找找吧！” 听了这番话，于健就准备脱鞋，可转念一想不对啊，蚯蚓又不是水生动物，把窝安在水底不就淹死了吗？ 看着胖子一本正经的瞎扯淡，他也是醉了，干脆就破罐子破摔的不挖了，腆着个脸去张健涛那里打了个秋风，把‘秒速哥’刚挖到的那个战利品拽断，带了一半回来下饵。 可等终于有鱼上钩后，京城于少就崩溃了，自己钓上来的这条鱼也就比刚才掐的饵料大了不到三厘米。以饵料钓饵料这种事太容易让人产生挫败感了！ 而这时，君陌的第一次捕获工作也已完成！原来不管南方北方，河里的小鱼基本都是类似的，他这一锅端上来，里面密密麻麻的盛满了6厘米到12厘米长的小鱼仔！ 就算是把不到8厘米的小鱼全部又重新扔回了河里，也收获了16条之多！看到这个情景，于健竿也不要了，直接把它送到了目前已经钓了两条鲫鱼的张健涛手中，然后屁颠屁颠的跑到君陌身边，请他教自己这个捉小鱼的办法。 四个多小时后，君陌的那个锅就满满全是战利品了，里面有胖子钓的一条将近两斤的鲤鱼，两条彭总钓的都超过了一斤的草鱼，以及三人加起来钓的七八条半斤左右鲫鱼，剩下的就基本上全是君陌和于健捉的小鱼仔了！ ; 第三十八集 登山观日出（3） 去了头和肚肠，并且已经清洗干净的鱼能盛满一个中等型号汤锅，大家的收获已经算是不少了！ 等他们回去后才发现，原来老张他们也回来了，而且还带回来1只野鸡，2个鹌鹑和10只小山雀。 野鸡和其中6只山雀是老张的猎物，2个鹌鹑和4只山雀是小黑哥的猎物，至于曲子凡和黎帅，两人去的主要作用就是浪费弹药以及给飞禽走兽提前做预警了。 不过不管怎样，大家也都很尽兴！虽然在玩滑沙时，陈冬菊不小心从簸箕上颠了下来，膝盖的位置摔破了一层皮，但这个伤口也只是看着有点可怕罢了，并没有伤筋动骨。老徐用医用碘酒而后纱布包裹了一下后，她就该走走，该跑跑，基本也没有任何影响。 已经下午五点了，要回村住宿的八个人这时候再不走，一会天黑下山就不方便了。所以哪怕是晚上的野宴看上去很丰盛的样子，他们也没办法享用了。 看着以诺难得的流露出小女生就本应有的恋恋不舍姿态，陶野很大气豪爽道： “一会下山后，咱们几个去吃正宗的农家宴，不比这里没油没盐的丰盛多了！你要真想睡帐篷也没关系，咱们就在村里租上一顶，我陪你在平房顶上数星星。” ****** 老张的背包绝对跟小叮当口袋有的一拼：一会掏出来一扎20个包了木柄的铁钎子，一会又拽出来一摞15个一次性塑料汤碗，陶野以为这里会没油没盐，那真是大错特错了，老张那里，油，盐，酱，醋，孜然，辣椒面一样也不缺，都各自放在了一个小包里被拎了出来！ 两个丫字形的树枝往地下一插，然后用根铁丝在两端缠几圈，一个简易的烧烤架就做好了，那只野鸡，三条大鱼和两个鹌鹑光荣的被穿到了烤架上，然后由多多咽着口水，用刷子一遍遍的在上面刷油和酱。 梁洪波确实是个实在青年，看着身边小山一样的柴火堆，君陌就能知道这哥们内心是有多么想融入‘驴在江湖’这个团体了。而海燕和雯雯她们也早已把野菜洗净处理好，就等着老张他们回来点火了。 胖子装模作样的找了堆干草，然后把手纸卷了又卷，拿出打火机点着，等火势已经相对较大时才将其放进了柴火堆。 可是最近几天一直都是小雨不断，哪怕梁洪波挑来的都是枯死树枝也极难点燃，胖子的火引只做到了把柴火表面熏黑，离真正烧着还差的很远。 老张看着他一筹莫展的样子只是笑了笑，就从包里拿出了一个自带气罐的卡式便携炉。 “卧槽，张队，你这也太坑爹了。有这样的大杀器，干嘛要现在才拿出来！”看到这个场景，胖子嘴一时也忘记了把门，粗话都不自觉的爆了出来！ “这个便携炉，一罐燃气也就能用一个小时左右，我拿的这两罐燃气，虽然做个晚餐也差不多够了，但是毕竟是少了点感觉呀！ 露营一场，晚上没有篝火你们会甘心吗？所以柴火总是要捡的，而如果能不用便携炉就能把晚餐做起来，那不就更完美了吗？” 老张淡然的两句回复，就说得胖子哑口无言。仔细想了想就发现原来他还是给自己留了面子的。既然上山时带了汤锅，烧烤盘和煎锅三件套，那怎么可能不带便携炉。 因为汤锅被自己几人拿来盛鱼了，所以老张他们就在等重新把锅刷干净后再开火。大家对此都心知肚明，就自己跟个傻帽似的学原始人！ 荠菜洗净后，放入锅中和午餐肉一起炖汤，等鲜香的味道开始弥漫时再放入两包方便面。这个做法虽然简单，但在野外却极具诱惑力！ 第一锅汤女士专享，史玉华，欣然，师师，雯雯，多多，海燕六人谁也没做任何虚伪的推让，每人一碗，分了个干干净净。 有了便携炉，给柴火点火就方便多了，几个男人从不同位置每人拿起一个干树枝一起引火。待已经燃起且烧过一阵后才小心翼翼的将其放到简易烧烤架下面的柴火堆上。胖子再把手中的一次性打火机敲碎个小口后朝火堆一扔，哗的一下，篝火就算彻底燃起来了! 四锅汤过后，所有人肚子里就都有了垫底的食物，也总算可以相对体面的看着烧烤对象，不再那么急不可耐了。 君陌和于健捉过来的小鱼，最好的处理办法就是煎炸！老张用煎锅把汤锅换下来后，油倒好，鱼放上，只是一会功夫就香味四射令人口齿生津了。 史玉华和多多开始看到他们捉来的小鱼时，还一个劲的抱怨说鱼这么小，捉上来也是浪费，既然生态被破坏的毫无价值，为什么要这样做呢？ 虽然君陌给她们解释了，这个品种的鱼就是长不大，平时是不会有人捕捞的，但是作为野餐，其实味道还是蛮不错，煎着吃或烤着吃都可以。 对于君陌哥，多多是一百个信任，既然他这样说了，那就一般错不了。于是就尝试着夹了一条放进口中，第一条小鱼刚入口，她就立刻进入了嚼炫迈的状态，根本停不下来！ 于是身边那个才认识一天的李斌就立刻又从专职摄像师变成了随身厨子，专门负责帮她烤小鱼！ 史玉华没多多那么没立场，哪怕这个味道再香，哪怕多多的表情再夸张她也丝毫不为所动。 其实多多几次用筷子夹起小鱼放她碗里放时，她内心也没有太多抗拒，之所以坚持不要，主要还是心里的一点小郁闷： ‘驴在江湖’这都是一个什么公司啊！如果说这是个专业的演艺或者模特培训公司她还都能接受，但一个互联网电商平台，干嘛所有员工都搞得跟选美大赛决赛组成员似的！ 在北大‘校花’这个名头一直跟了她四年，追求的男生数不胜数！创业时也一直被大开绿灯，不管是合伙人还是投资者一般也都会对她额外青睐。就比如说几天前参加的‘头脑风暴’活动，自己不也是最大的赢家吗？ 而这次可好，以诺，师师，王文君，欣然，雯雯，哪个不是绝代芳华？就算多多没那么漂亮但也可爱至极，海燕就更不用说了，那份成熟女性特有的淡然自信气质更是普通人拍马也追不上的。 ‘缺乏存在感’！她怎么也想不到，这个词会有一天能用来形容自己。可就当前来看，此情此景下还真就是那么一回事。 “君陌，你们‘驴在江湖’网剧拍摄这件事定下来了吗？片首和片尾曲有没有想好用哪种类型的歌词和曲风！” 说出这句话，一方面是确实感觉‘驴在江湖’要是能拍起来的话应该会蛮有意思，想要了解一下这件事进展到哪一步了，但更重要的一点是为了突显一下自己的事业！ 在人群中被当成一个不显眼的路人甲，这种体验极为糟糕，漂亮女生的好胜心也不允许自己的光芒被埋没，所以这个问题提得就非常自然了。 从‘头脑风暴’活动开始，‘驴在江湖’网剧拍摄这件事就一直被君陌放在心上。而史玉华的问题他也曾有过思考，条件反射般就脱口道： “灵犀音乐不是就一直鼓励大家做原创吗？如果可能的话，我也想给这部剧配上原创的歌曲。 曲风上，我的想法是片首曲轻松愉快些，片尾曲最好能偏重一下理想和感悟。轻松愉悦的片头曲已经有了——多多当时写着玩的那个手机铃声就不错，回头我把曲子完整版发给你，方便的话也抽空帮我们提提意见呗。 而片尾曲呢，我准备自己尝试一下！虽然没有健涛那样写小说的本事，但几百个字的歌词应该还是能凑出来的，就算写的不好也不要紧，大家可以一起来尝试呀！” “好啊，好啊！你的歌词如果写出来了，我肯定会帮忙找最专业的音乐人来给它谱曲！哪怕你的作词业余些也没关系，在编曲上弥补一下也就是了。做好后，我再放在网站推荐位上，找各个草根以及专业歌手试唱。 音乐版权属于自己的话，那网剧音乐制作的这笔费用也就可以省下来了。” “这样看来，这部剧的主题曲也基本不成问题了，君总，你们这次活动举办的蛮成功啊，玩的过瘾，有钱赚，还捎带着把工作的事情解决了。 看来我对这个平台的初始印象还是有失偏颇的！” 插话进来的是那个创办了‘电商三剑客’的姜潮，前几天项目被曲子凡Pass掉时，他其实内心是很不服气的，‘驴在江湖’项目难点那么多，而且对赌协议签的又那么冒进，凭什么就能赢得大家的一致关注。 今天再看到该公司员工的形象和素质时，他心里的酸劲就更明显了，所以虽然嘴上这样讲，但潜意识里还是觉得‘驴在江湖’不太有资格获得现在所得到的关注和支持！ “你对平台的初始印象又是怎样的呢？”果然，好奇的多多满足了他的点评欲望，很好的帮忙抬了轿子。清了清嗓子后，他开口道： “对于‘驴在江湖’，我的了解很有限，所以不会从网络平台搭建技术方面来指手画脚，我只是想对平台的价值和存在意义提出一些自己的见解和看法！ 互联网经济发展到现在，基本上不太可能存在新的商业模式，所以‘驴在江湖’平台的这种运营方法不可能是首创对吧！ 但是为什么其他类似的平台都没做起来呢？大家有没有想过这个问题？ 市场是由需求建立起来的，没有需求，再好的创意也是白搭。这是我的第一个观点！ 就算是需求是真实存在的，那平台创建初期的推广以及让目标客户群认可的难度也会非常大，互联网行业中真正成功的公司通常都不是最新提出某种理念的那一批，而是切入时机比较好的那一批。 抓住时机的关键点在于有核心竞争力，而且该优势很难被复制和超越。驴在江湖这样一个小型创业公司要开发全国市场，核心竞争力到底在哪里？ 既然不可能是资金，也不可能是知名度，那就只有靠技术了！而小公司的所谓核心技术在BAT这样的商业巨头面前又算的了什么呢？这是我的第二个观点！ 不管怎样，从创业角度看，上述两个问题都是怎样也绕不开的，我很难想象你们会有怎样的办法来解决它们！所以这就是我不太看好平台发展的原因。” 姜潮的话看似非常有道理，也没有刻意去诋毁什么。但问题是，这些都是些正确无比的废话！翻译起来其实用两句就能概况起来： 第一，以前没有人做过或没被做成功过的事一定是因为这件事没有值得开发的价值。 第二，做第一个吃螃蟹的人不行，动手晚了也不行，就算时机刚刚好，没有核心竞争力还不行。 如果顺着这个思路展开讨论的话，估计一场辩论会是免不了的，而结果也一定好不到哪里去。 原因很简单：没有任何一场创业是完美的！事业本来就是在不断的验错过程中曲折前进，项目的开发价值，操作难度，动手时机，竞争力掌控这些因素都是有相对性的。 用绝对的逻辑去辩论一个充满不确定性的问题其实也不是不可以，但至少也要看对象是谁！ 如果姜潮是社交软件的行业大牛，那问题就简单多了，几个关键点铺陈开，大家就能很快理解彼此，但他上来就宣告自己对平台了解有限，对技术了解有限，不出意外的话，估计应该对社交软件也是了解有限的。 这么多的限制下，辩论的意义在哪里？作为一个资深经理人，闫海燕非常清楚这种沟通，除了会影响己方同事士气外，起不到任何正面效果。所以不待君陌开口，就抢先答道： “人的社交需求是一种本能，活动和聚会这些事情本身并不是‘驴在江湖’的发明创造，我们只是将其做了一些完善，以便于人们更简洁顺利的操作执行罢了。 太阳底下没有新鲜事，‘驴在江湖’当然不是这类商业项目的首创平台，但是别人没做好，天时，地利，人和以及其他因素都有可能是其诱因，除非你给我一个特定的例子，否则这个观点根本就没有辩论的意义。 另外，对与‘驴在江湖’来讲，我们只需关注怎样能将其做好就可以了，‘抱抱团活动’‘纸飞机计划’已经让平台有了一定的知名度，而现在的同名小说乃至后续要拍的网剧也都是我们打造平台品牌的重要手段。 这个世界绝大多数行业都是一群一模一样的人在做差不多的东西。我们希望自己能成为一个独特的有差异化的公司，所以在创业初期，我们就不断的尝试那些看上去比较复杂，但是却能良好保持持续性的活动和项目。 很多公司都会说：等我们有钱了，也会试一些不一样的东西。但‘驴在江湖’却从一开始就在做那些别人所谓的不一样的事！ 所以如果非要说我们的核心竞争力是什么？那我会告诉你是‘创新’！ 而‘抱抱团活动’‘纸飞机计划’‘驴在江湖’小说以及网剧拍摄……这些都是驴在江湖‘创新’的具体体现！” ; 第三十八集 登山观日出（4） “说得好！”听了海燕的一番话，一直都比较沉默的彭总也忍不住喝了声彩！ “做事业，就是要耐得住寂寞，要抗得住喧嚣！你做的东西如果是有充分差异化，又是市场需要的，只要活下来，终究有一天是会被认可的。 不论做人还是做事，遇到质疑都是不可避免的，如果一件事能得到所有人的认同，那它得平凡成什么样子！ 所以听取别人的建议很重要，但是自己掌握判断力更重要，把噪音和喧嚣当成金玉良言，这件事的危害并不比把金玉良言当成噪音小！ 假装听取和重视这些噪音，然后保持本色，这是我一直一来对年轻创业者的忠告！” 彭总话音刚落，姜潮就开始浑身呼呼往外冒汗，心也扑通扑通地跳个不停。这都是他的该死的虚荣心，他对自己说。 他想让彭总知道，他的见识多么广博，思想多么富有独创精神。 没想到的是，自己认为无可挑剔的观点竟最终得到了一个噪音的评价。而且还是在这么多美女的关注下，羞愧，不甘，后悔，数种滋味涌上心头，这会再嚼小鱼时也不觉得有多香了！ 刚才史玉华把原创音乐这个话题开了个头，中间不巧却被姜潮把话题截断了，年轻的少男少女们，谁不曾有过当歌星影星的梦想，自己尝试着写过几首的估计也不在少数。 现在汤也喝了，小鱼也吃了，山禽和大鱼估计还要烤好大一会才能好，所以师师提议，要不大家去沙丘顶上，边聊音乐边看月亮是怎样爬上柳梢头的吧！ 欣然带头相应号召，拉着胖子就往丘顶跑，还不忘指着一个平坦的空地，让他赶紧冲过去占好位置。众人走后，就只剩下，彭总，曲子凡，君陌，张龙四位，每人负责自己面前的野味，定时的将其抹抹油，翻一翻了。 “看样子，‘驴在江湖’团队成员对你这个领导还是蛮有信心啊！写剧本，拍网剧这么难的挑战，大家还能这样态度积极的面对，你公司的团队建设做的确实不错！” 这是今天听到的第二次夸奖，君陌很清楚彭总这样的创业高手不会就这样简单的评论两句而已，所以很耐心的坐着，等着听他下面的话。 “在商海里摸爬滚打了这么多年，有一个经验我体会很深：朋友一定要多交！大家都是平常人，虽然抓住了一个罕见的机遇后，可能会从此一步登天，成为众人瞩目的焦点。 但当不小心被打落尘埃后，就会发现自己还是自己，能力是个很抽象的东西，如果没有平台，那它就很可能什么也不是！ 我之所以能快速获得另一次机会，主要靠的也是朋友的支持，我很庆幸自己在辉煌时也没有过分膨胀，所以还算拥有了几个知交。 这一场变故，不但让我认清了自己，感受到了友谊，同时也明白了机会的价值。我觉得，所有努力的人都应该有资格获得一次机会，所以这次想帮你一下！” 听了这番话后，君陌还是不知该如何开口回应： 像彭总这样的人物是没必要拿自己开涮的，而且哪怕‘驴在江湖’项目再好，对于他这种曾经驻足于世界巅峰的企业家而言也不会有太多诱惑力。所以当他说要帮忙时，那肯定就是真心如此！ 可是自己面对这种帮助又没有半点回馈的能力，至少现在是如此。而且从‘驴在江湖’面对的挑战来看，他连拒绝这份善意都做不到。 邀请他来爬山宿营的确没有任何功利目的，但现在却即将形成功利的事实，虽然不需要为此愧疚什么，可心里还是五味杂陈，只好依然沉默的看着对面，一句话也不说！ 不知道彭总是不是明白他的想法，或者事实上可能就对此干脆一点都不在意，稍微顿了一下就依然自顾自的继续道： “现在有个创投主题的综艺节目正在热播——‘寻找下一个传奇！’节目组负责人是我商学院的一个同学。你愿意的话，我可以帮你把‘驴在江湖’项目报个名上去。 从节目组火爆的收视率来看，正常来讲，就算是项目符合要求，现在报名估计也要一年后才有机会上台播出。不过我找他帮忙卖个面子的话，应该可以在春节左右就能把你这个项目加塞进去吧！” ‘寻找下一个传奇’是11月才首播的一档节目，但影响力却极大，君陌之所以对参加松鼠创投的‘头脑风暴’感兴趣，也是因为该活动跟‘寻找下一个传奇’有相似之处。 ‘驴在江湖’如果能有机会参加，就算抛开财团注资可能，这件事也会给公司品牌和知名度带来极大的提升，光这个广告效应就是花多少钱也买不来的。所以听到这里时，他再也无法保持沉默了，忙不迭的对彭总感谢道： “您的雪中送炭太及时了，虽然这份善意我不知该如何回报，但也无法回绝。那就等以后如果有任何‘驴在江湖’可以帮上忙的地方，您随时开口吧！” 看着君陌不自然的样子，彭肖飞也感觉蛮奇怪，至少在他的感知中，这只是一个举手之劳而已，于是淡然笑笑道： “也不用等以后了，现在你就帮我把这两条鲫鱼烤一下吧。也不要求水平有多高，只要能做到熟而不焦就算是咱们两不相欠了。” ****** 最近几天的小雨给空气带来了一阵清新，让大家看到了一个安静和平的世界！晶莹的星辰在漆黑的天宇上闪烁着动人的光芒，桐柏水库静静躺在环绕群山的怀抱里，湖水在月照下波光邻粼粼、闪烁生辉，岸上的林木投影水上，虚实对比，更是疑幻疑真。 临近晚上十点，篝火也渐渐熄灭了，老张再次把大家集合到了一起，说了一下露营的营地纪律： 帐篷搭建时帐篷进出口必须处于关闭状态。可以防止小动物骚扰。 进帐篷睡觉前，把头灯放在身边随手可取的位置，匕首压在枕头底下，有意外情况发生时，就可以带上头灯，握着匕首冲出来，帐篷打不开时就用匕首快速割开。 晚上包括值夜交班时在没有轻声唤醒帐篷内休息的队友前，不允许拉开队友的帐篷，以免惊扰到帐篷里面的队友，使其误以为有人或者猛兽偷袭而用刀乱捅，导致意外事故发生。 因为准备第二天早起看日出，所以虽然依然很眷恋外面的风景，大家也都服从安排回到了帐篷中。 白天天气出奇的好，不但没下雨，气温也一直维持在8-12度之间。可躺了一段时间后，君陌就感觉周围的潮气越来越重，而且温度也下降的比较厉害了。他把手往外伸了伸才发现，原来外面已经不知什么时候下起了毛毛雨！ 胖子膘肥体壮，禁冻又禁晒，再加上没什么心事，在旁边打着呼噜睡的正酣，君陌在睡前把他俩的两个超大登山包清空后并排垫在了胖子的睡袋下，而自己这边的防潮垫下只放了件一次性雨披，这层油纸也许发挥了点作用，但还是不行，从三点多冻醒后就再也睡不着。 到了五点左右，雨也完全停了。君陌再也躺不住，干脆穿了衣服，抱着睡袋走出帐篷。出来一看，原来张健涛，师师；梁洪波，雯雯四人也已经带着他们帐篷里的隔潮垫坐在了山头的一个沙丘上互相依偎着取暖。 君陌没想打扰他们，就带着头灯朝着另外一个方向走去，没走几步就发现原来彭总和老张也都起床了，把手上的烟散了两支给他们，三人就非常默契的坐在防潮垫上静默不语的仰望天空。 进入十二月，夜就显得极为漫长，虽然已经五点半了，但群星依旧闪耀。就在几人准备彻底向倦意屈服，分别走回帐篷打盹的时候，出现了白昼即将来临的迹象。 远远的东方高空中已经开始隐约闪现出被朝霞染红的薄薄透明云层，光和影在云层里不断嬉戏，周围泼洒出一片淡淡的霞边。 十几分钟的拉锯战后，几道柔和的光线终于冲破束缚进发了出来，而影子则在薄薄的云幕遮掩中恋恋不舍的华丽退场——君陌隐约地可以辨认出了远方的峰尖、错落的溪流湖泊和从沉睡中苏醒过来的大地上的树木。 朝阳在群山之上冉冉升起，时间仿佛陷入了荒漠中的流沙，美在令人窒息的幻觉中停滞了下来。 君陌第一次在纯粹的大自然景观中感受到了心灵的升华。如同山影浮现在黎明的云雾之中一样，他心里的困顿和彷徨也被柔美的金红色阳光全部化开了。 ; 第三十八集 登山观日出（5） 日出是在早上六点半左右结束的，宿营的诸位也都差不多起床了。果然，野外宿营这件事只是看上去很美，真到自己体验时就会发现，睡一晚上，腰酸背痛腿抽筋，要多难受就有多难受了。 拖拖拉拉的把东西都收拾好后大家下山，在把帐篷等一众宿营设施放下后，负担立刻就减轻了大半。待吃过早饭后，大家就基本上都回过神来了，上车走起，前往十里铁甲龙！ 九点半左右，众人就到了被描述为“前路桃夭风情野，后岸溪唱农家乐。”的后岸村。这个小山村在街头镇西南角，与十里铁甲龙、寒岩、明岩景区相邻。 昨夜小雨，到现在还是稍有雾霾，但这也使得眼前朦胧的山峦更加富有神秘感，令人怦然心动。 稍作休整，大家便怀着神秘和激动的兴致沿路前行。 行程不到一公里，就到了天台山第一大洞寒山洞，看到这个据称可以容纳千人洞府之地，胖子说什么都要在这里多待一会，然后手里拿着个捡来的石块对着岩壁东敲敲，西敲敲。 欣然很好奇他在干什么就随口问了一句，没想到这厮的答案竟然是简单直接的两个字：寻宝！ 看着这个被盗墓笔记洗脑的迷途青年，众人也不知该说什么是好，不过也懒得跟他置气，反正寒山洞也确实有过人之处，时间充裕就好好逛逛吧！ 此时，一小撮云堆不知从何处移来，丝丝细雨就这样漫空洒下，近处的景物也开始模糊了起来，小雨滴下后，周围的青草和树叶，一经雨水滋润，便发出着淡淡的绿色的萦光，如果不是昨晚帐篷里透彻心扉的寒冷，很容易让人搞混现在究竟是什么季节。 多多正嫌胖子拖大家后腿，抱怨这么好的浪漫场景不能融入其间太过浪费时。突然又下起了一阵子急雨，好在这种雨来的快，走的也快，带来的最大影响就是山间的湿气因此变得更大了。 大雨过后，已经是将近十一点了，而胖子的寻宝历程也以失望告终，雨后的山路泥泞难走，而且也非常湿滑危险。老张先是征求了一下众人意见，如果有谁想就此结束行程的话，就不要继续前行了。 陈冬菊昨天下午膝盖受了点伤，虽然不严重，但是伤口被雨淋到的话总归不好，所以史玉华就提出她陪陈冬菊先回去吧。而姜潮看到女神如此表态，也赶紧说道他会和两个女生一道回后岸村。三人在农家周边逛逛，等众人回来再一起回县城就是了。 三人确定要回去后，君陌就立刻叫住了史玉华，然后从兜里掏出一张被叠的四四方方的纸片。 史玉华脸上的红晕刚要泛起，就听得边上的胖子没节操的起哄：在一起，在一起…… “胖子闭嘴，你想什么呐！这里面是我今天早晨突发灵感写的一首歌词，想让小史帮忙看看能不能帮忙谱个曲，你要是把她得罪了，这个事就算赖你身上了！” 君陌的及时制止也正好给了史玉华一个情绪缓冲，其实刚才看到他拿出纸片的一刹那，她也以为是自己又一次遇到了表白了。 所以慌乱间，也顾不上声讨胖子了，只是静静的接了过去，答应了这个请求。 看着史玉华的表情和她连看都不看直接把纸片放在包里的举动，姜潮也急了。昨晚一个不慎，让彭总对自己产生了不好的印象，今天如果女神又被别人抢了的话，那这次出游的损失就太惨重了！ 昨天刚聊到写歌，今天早晨就来了灵感，骗傻小子玩呐！估计是把几年前就写好的情诗又拿出来钓马子了吧，现在人多，如果能当众戳穿他的话，不光女神在羞愤之下会和君陌划清界限，可能彭总也会对昨天自己的话产生些不同的观感吧，于是赶紧起哄道： “别呀，还是大家一起参考参考呗，短时间内谱曲有难度，但至少还是可以帮忙修改修改歌词，让它更完美一些嘛！” 史玉华倒是没多想，很干脆就把纸片打开，然后轻声念了起来： （此处暂时省略313个字，小说，片首曲和片尾曲都已经申请了著作权保护，但证书还没下来，所以过几天才会把内容补一下！敬请期待。 这首歌词念完后，姜潮就彻底消停了！看着史玉华满眼含情的神态他就知道自己又一次犯贱了，这不生生的在把女神往别人身上推吗？ 张健涛和胖子众人也都大吃了一惊，虽然没有很惊艳的句子，但至少对仗都很工整，而且把人生，爱情，创业三种感悟都融入进去后也没有显得太生硬，能不能流行起来不一定，但它绝对适合做‘驴在江湖’片尾曲。 看着大家七嘴八舌的讨论，老张也不参与，只是默默的背上背包，从兜里拿出一个避孕套撕开套在手机上，拽了拽开口位置然后打了个死结！ “靠，还有这样玩的！”前天晚上老张在村里买避孕套时，胖子就很纳闷，只是觉得老张这人心真大，现在总算是明白了这个东西的具体用途了！ “雨天路滑，大家一定要非常小心。如果真的意外发生，手机一定要保管好，就算没有信号打不出去电话也必须让它至少能播放出音乐。这样会便于救援人员定位。” 说完，他就把手里的小袋子给每人发了一个。虽然女生们从他手里接过这个东西时都感觉怪怪的，但是现在，手机防水已经不再是个经济问题，更变成了安全问题，所以也都有样学样的处理了一下。 一行人沿山脊而行，探秘“铁甲龙”，这是一个由一片山峰连成的景致，远远看上去仿佛是一座山，但其实并不是，群峰只是隔得比较近而已，这些山峰的间隙造就出了千奇百怪的造型。 开始听着老张一一介绍纱帽岩、林芝石、仙人桥、情侣洞、龙须洞等各种怪石岩洞时，大家都还在一个劲的感慨太自然的鬼斧神工！可走着走着，声音就渐渐低了起来，到后来就只剩下粗重的呼吸声和沉重的脚步声了。 铁甲龙海拔并不算高，但却经常有路段突然拔地而起，坡度很大非常陡峭，雨后的地面没有足够的摩擦力，攀爬难度极大。 路难走，天气差，再加上晚上睡眠质量还不好，三重困难加在一起，队伍里很多人就感觉有些难以承受了。 当来到一条两山夹缝的那条小路时，多多就有点要崩溃的感觉了。陡峭且狭长的小路一眼看不到边，体力严重透支的她，连聊天打气都觉得是在浪费体力。 虽然前面的李斌吃力的挤出一丝微笑来鼓励她。可多多已经快要虚脱了，对此也选择视而不见。完全没有了昨天上午的兴奋！ 不光是她，从来不曾锻炼的于健也感觉快要走不动了，湿辘辘的衣服裹在身上已经被风吹干了，头晕的厉害，海燕把手放在他额头上时已经能感觉出有点发烧了。 看到大家的状态，老张先稍微整了下队伍，把所有女生以及于健的背包都收了过去，然后根据剩下那些男生的体能状况给大家重新做了负重分配。 前面不远就有个山洞，老张带着君陌，小黑哥三人先行出发，再爬过最陡峭的一小段路后，从包里取出一盘绳索，将其系到旁边的一棵歪脖子树上，然后又用另一股短绳在树上又缠了一道，把绳子的两边分别交给了君陌和小黑哥，让他们帮忙加道保险！ 有了绳子做辅助，下面的那些人爬起山来就轻松一些了。彭总，陶野和张健涛三人在最后压阵，这样也确保不会有人因为脱力而滑落下去。 当终于爬到一处岩洞时，众人终于真正有了次休息和补充能量的机会，此时基本上所有人的鞋子和袜子都湿透了，黏黏的踩在脚下，不光冷还特别不舒服。 胖子把旅游鞋脱下后，甚至都能从袜子里拧出水来！虽然包里有备用的干袜子，可既然鞋是湿的，又有什么用呢？ 关键时刻还是老张靠谱，他让所有人都把鞋子脱下，然后又从包里拿出两大包七度空间夜用卫生巾！ 当看着他把鞋垫抽出来，换成卫生巾贴在鞋底时，胖子不由感叹，这老哥太‘油菜’了！更干，更爽，更舒心！这句广告语放在这里，真的是再贴切不过了。 其实这处岩洞风景也很有特色，他们脚下这处突出的巨岩下有眼小泉，不到脸盆大，很清澈，流出几米长小溪，像个尾巴，然后渗入地下。而岩洞周围的峭壁上也爬满了不知名的蔓藤。如果不是大家都有些累脱了力，这里其实是个极佳的野餐场地。 可是这次为了减负，老张把便携炉放在了车上，所以就此时而言，吃口热饭就成了一种奢望。赶紧走完全程，回去爽爽的涮上一次火锅就成了极为现实的源动力。 当师师把这个提议说出来时，人群就立刻不淡定了，纷纷起身继续前行。 后面的路和前面差不多，又走了近一个半小时后，才在一处山峰的夹隙处翻过山岗，终于到了山的另一边。 接下来就是下山的路了！正所谓上山容易下山难。 登山时只觉得累，可下山时就感觉出腿软了，所有重量压在腿上，加上向下冲的势能，每个人的大小腿肚都绷得紧紧的。好在女生身边都安排了一个男生做护花使者，虽然感觉有些惊险但也一路平安。 等回到后岸村跟陈冬菊，史玉华以及姜潮汇合时，这三人很贴心的提前就帮忙点好了火锅和农家宴。众人放下背包，稍稍做了下梳洗后就毫不客气的上了餐桌大快朵颐。 ; 第三十九集 租个他回家（1） 既然确定了要把拍摄网剧作为2016年‘驴在江湖’的重要项目来抓，在离开上海前，君陌，海燕，陶野，多多和王磊专门为此召开了一场视频会议对此做了详细商讨。 会议的结果就是，君陌作为项目负责人和张健涛，胖子三人留在上海运作该事宜，这样做有三个主要优势： 一，跟李斌合作会更加方便，胖子先配合他把的微视频拍摄问题赶紧解决掉，然后公司就可以请其帮忙将张健涛的小说转化成剧本； 二，彭总已经帮君陌在‘寻找下一个传奇’创投综艺节目里报了名，最多再有三个月就可以上节目。 前几天当海燕提议，让张健涛在‘驴在江湖’剧本中专门设计出一集内容来演绎松鼠创投的头脑风暴时，彭总立刻就知道了她的意图——想以网剧软广的形式来帮他做宣传。 于是投桃报李，他当即就做出了决定，把‘松鼠创投’那个可以容纳12人同时办公的封闭办公室免费给‘驴在江湖’做办事处。 从面积和位置来看，该办公室如果出租的话，月租金估计在一万左右。用十几万的成本换一两集网剧软广宣传，这个交易怎样算都是合适的，所以君陌也没有故作姿态的推脱，很坦然就接受了这个提议！ 三，公司既然已经决定了让师师，以诺以及黎帅三人发展‘驴在江湖’的江浙沪地区业务，那就必须有个负责人在该地区坐镇指挥。 出乎大家意料的是，会议又催生了另一个意外的结果——于健把那个前几天张健涛和师师去看过，但感觉并不是很理想的咖啡厅接手了下来！ 而且，更离谱的是，作为合作伙伴，张健涛对这种冒进行为也丝毫不做阻拦。看着两个大男人不靠谱的意气用事，师师也是醉了，赶紧劝道： “你们俩都没有太多商业经验，对江浙沪地区又不是很熟悉，宁波店也就才开了一个月左右，而且还只有于健一个人在管理，现在再开新店忙的过来吗？” 可能担心自己的劝解力度不够，师师在找张健涛谈这件事时还刻意拉上了君陌，希望他能以一个过来人的身份告诉对方，创业这件事，前期的‘稳健’有多重要！ 未待君陌开口，张健涛就先简单直接的用两个观点表达了他们的初衷： “如果不是知道‘驴在江湖’要拍网剧，如果‘驴在江湖’没有在上海开办事处，那仓促接手新店这件事也不会发生！ ‘驴在江湖’要开发新市场，总是要有个落脚点的吧！从惯例上看，平台都要在当地选择一个商家来做试点，确定活动和聚会都已经开展起来并形成一定规模后，才会做进一步的宣传和推广。 大家既然合作的这么好，那于健干嘛不抓住这个机会，让‘咖啡语茶’上海店成为‘驴在江湖’的落脚点呢？ 而且他也找到了‘头文字D轰趴馆’负责人的联系方式，跟店主沟通后，发现他确实有出让的打算，现在只是一个时机和价格问题，收购成功的概率还是蛮大的。收购的休闲吧离轰趴馆比较近，这也是个不小的优势！” 海燕是在穿越结束后的餐桌上提议给‘松鼠创投’做软广的，当时于健和张健涛都在，君陌也估计到他们做出这个决策，应该考虑到了这个因素。 其实，就算朋友这层关系，单从剧本主创和商家支持的贡献值来看，两人跟公司要政策，要求‘驴在江湖’的主拍摄场一定要是‘咖啡语茶’，其实也说的过去。 但现在的问题是，一年期的对赌协议如同悬在‘驴在江湖’上面的达摩克利斯之剑，根本就没给公司留下任何讨价还价的空间。 把拍摄主场地放在‘咖啡语茶’的可能性，大家不是没讨论过，但结论却很很功利！——休闲茶餐类商家是‘驴在江湖’的最重要合作发展对象。所以植入的只能是有一定实力的全国连锁商家广告。 既然结论已经定了，那就必须现在挑明。否则如果于健把店都盘下来了才知道这个结果，那以后就真有可能连朋友都没得做了。 君陌在讲述这个理由时，心里充满了愧疚，但话说完后却发现，张健涛根本对此就无所谓，反而轻松对他笑笑道： “这个就是你们想多了，‘驴在江湖’把拍摄主场地放在‘咖啡语茶’这个打算，我们也就是说说而已，能成最好，不方便其实也没什么所谓！ 之所以仓促的接手上海休闲吧，其实主要还是因为看好类似头文字D游戏轰趴这类商业模式！顺利的话，估计很快我们也会把那个轰趴馆也接手过来，哪怕计划有变，我俩也会在休闲吧周边重新找地址开一家类似场馆。 据我所知，这种游戏类轰趴国内还没有太知名的连锁商家，而这种商业模式又跟‘驴在江湖’平台的发展方向高度契合，所以我在剧本设计中也可以把这个素材加进来，而网剧拍摄时，这个软广不就可以给我们了吗？” ****** 胖子在穿越归来的火锅桌上听到自己被张健涛和君陌卖给了李斌，要配合他拍一个纪录片：以一个出租男友的身份在春节期间跟大龄剩女回老家去应对逼婚时，痛苦的连碗里的极品肥牛卷都忘记往嘴里放了。 各种誓死不同，各种心灰意冷，各种伤心欲绝，然并卵，‘驴在江湖’现在面对的是什么状况他也不是不知道，想要把李斌这样一个专业编剧给拉过来帮公司忙。那自己的舍身贡献就不可或缺！ 所以虽然内心的极度挣扎，但他还是从了，不过当把决定说出来时，胖子看向君陌的那副幽怨眼神依然是要多凄凉有多凄凉，要多悲切就有多悲切。 于健要开新店，张健涛要做小说架构搭建，君陌要把人员住宿，办公场地和设备以及工作安排这些问题都解决掉，师师，以诺和黎帅分别在上海和宁波帮‘咖啡语茶’开店和组织活动的同时还要把自己的工作重心和思路，根据君陌的要求重新做了规划……，一个月下来，大家都基本忙成了陀螺！ 自从李斌加入了这个团队，胖子基本上是以每周两次的频率来参加单身男女聚会类活动！而每期活动，也都能碰到一两个有租男友回家诉求的大龄单身女。 平心而论，如果不是被欣然的父亲和兄长给吓了那么一场，他对这件事也没那么排斥！因为从骨子里他就对到了年龄就逼子女结婚的行为极为反感。 虽然把‘爱’神圣化可能也有点极端，但当一个人还没有遇到对的另一半，或者心里还没做好准备时，硬要逼着两个陌生人相亲，甚至在互相都不了解的情况下就要安排他们订婚，这是怎样一个逻辑？ 把结婚当成了一个过家家游戏吗？只要年龄到了，就可以随便把一个谁拉过来搭伙过日子！如果这个逻辑成立，那子女被逼急了随便找个谁来应付一下父母应该也就说的过去了！ 理解是一回事，实际操作是另外一回事。和李斌一起已经参加了十几场活动，也遇到了二十多个有类似诉求的女生，可是一旦两人把拍摄微视频计划告诉她们后，得到的回复都是惊人的一致：这怎么可能！ 欺骗父母是不得已而为之的事，可欺骗完还要挑衅一般的把过程拍成微电影让自己和家人蒙羞，那又图的什么呢？为了出名就真得可以完全不顾亲人的感受了吗？ 当然，如果要专门找那些想出名的人或者专业演员，那拍摄也就没有难度了，但李斌的目的毕竟还是要体现纪录片的真实性和严谨性，即便这道坎很难迈过去也要硬着头皮解决掉。 不过两人的努力也没有完全白费，至少也听到了这些女生们的心声！ 既然不会成为微电影的主角，那作为面临同样窘况的访谈嘉宾，简单把观点表述一下，然后稍微出个镜，这种事还是有很多人愿意的。所以点点剪辑拼凑下来，微电影内容也完成了个四五成！ ; 第三十九集 租个他回家（2） 真正的出现转机是在元旦那天，‘咖啡语茶’上海店在师师，以诺，黎帅等人的帮助下，经过二十多天的紧张筹备，终于在平安夜前夕开了张！ 借着节日的东风，新店的人气还是比较旺的！而于健更是把朋友的支持和帮助利用到了极致，干脆就在元旦开启了‘咖啡语茶’上海分店的第一期单身男女聚会活动。 在开业的第一天，他就把师师制作的‘驴在江湖’APP覆膜广告页贴在了茶餐厅的每一张桌子上。 所以虽然只有短短几天，但第一期的100人活动名额就已经报满了！胖子百无聊赖的在活动开始前的最后一分钟被李斌拖着来到桌位，可一看到对面的女生，精神头就立刻又提了起来。原来马丽也不远千里的跑来捧场了！ 要说胖子跟这个女生也没有多少交情，无非就是一起爬了次山，然后吃几回饭而已。而且接触过程中，马丽的注意力全程都集中在‘秒速哥’身上，两人的沟通其实非常有限。 但今时不同往日，胖子连着一个月都在走马观花的被女人们审视是否有资格当她们临时男友，就算好不容易过了关，但只要话题一展开就会功败垂成！三番五次下来，再有耐心的人也不免崩溃。更不用说胖子本来就不是个省油的灯！ 现在好歹也算是他乡遇故知了，所以即便两人关系没那么紧密，胖子也很开心对面终于能有个人可以听自己畅快的吐一下槽！ 可说着说着，他就感觉明显有些不对了，依他对马丽的粗浅了解，当这件事提出来后，这个大咧咧的女生不可能不跟着一起吐槽，更何况当初她也是因为不满父母背着她安排相亲才和大家一起出游爬的崂山啊，所以唯一的解释就是，她早就知道了这件事。 果然，当胖子意兴阑珊的停下来时，马丽平平淡淡回了句：“我早就知道了，昨天下午刚到上海时就和健涛吃了顿饭，他早把事情来龙去脉都告诉我了！” “切，这就没劲了！我说呢，今天‘秒速哥’不在店里，你没有理由来上海一趟只是为了看我呀！难不成，你被他说动了，想要配合我们来一起把微电影拍出来？” 当听到马丽已经了解这件事后，胖子的大脑就开始了高速运转，这个女生既然当初能费时费力的为‘时光沙漏’组织一个书迷俱乐部，那现在再为他做一次微电影女主角又有什么不可以。 他看了看马丽，又想了想自己和她牵手的画面，不由的就打了一个冷颤——这个画面跟自己的理想相差太大了！ “死胖子，你想什么呢？我就那么配不上你啊！”马丽看着他那副跟受了多大委屈似的嘴脸，气就不打一处来，冲动下，拿起挎包就准备离开！ 胖子也猛然醒悟过来，确实刚才的反应有些过分了，赶紧找补着道歉道： “我是因为再不用被一个个陌生人挑来挑去，身心突然得到放松后，才不由自主的打了一个激灵，你能帮忙，我庆幸还来不及，怎么可能嫌弃呢？你想多了！” 不管这句道歉是真心还是假意，反正马丽是接受了。当心情终于平复后，她还是剜了一眼胖子道： “配合你演微视频的是我姐马文静！”说着她才第一次正式的给对面两人介绍了旁边坐着的温柔女生。 虽然李斌和胖子刚坐下时，马文静也自报了姓名，但不论是相貌还是气质，她和马丽都有云壤之别，所以即便姓氏一样，也没有谁会想到原来这俩人是亲姐妹！ 马文静今年29岁，在魔都已经待了6年，各种活动聚会也参加过不少，所以即便这次的交流特殊些，她也一直表现的很淡定，更何况，对面的两人看上去还都蛮好相处，这件事就算做起来，可能难度也没有当初想象的那么大！ 剧情如此反转，胖子也是醉了，想到刚才自己口无遮拦的吐槽时，感觉也蛮不好意思，未待马文静开口就抢先道： “文静姐你好，不好意思啊，让你见笑了！因为跟马丽早就认识，所以说话就比较直接，其实我对女生找人帮忙应付父母逼婚这件事还真没任何偏见。” 听到他这样讲，马文静就更是从容了，笑笑道： “说起来，这还真是我一个心病呢？还有不到两个月就过年了，我一直都担心回家后要怎么面对亲朋好友的询问和唠叨。 甚至都做好了春节不回家的心理准备，要不是丽丽跟我说了这件事，我还真就有可能除夕夜在魔都加班了！” “我姐可是一点都没夸张，你们看看我就知道了，才刚毕业一年，家里就开始张罗着相亲了，要不是我姐一直呆在上海，父母鞭长莫及，否则，估计每个周末都要押着她去见不同男生了！” 担心李斌怀疑她们参与这件事的必要性和真实性，马文静话音刚落，马丽就立刻添油加醋的把她们目前所处的境况又强调了一遍。 “文静姐刚才不是说过，她是88年的吗，而胖子是92年的，两人差了四岁呢！马丽你和胖子同龄，为什么不让他跟你假扮情侣呢？” 既然胖子和张健涛以前都跟马丽认识，那他们推荐的人选应该也不会有问题，所以李斌非常开心，终于能把女主人选给确定了下来，不过考虑到年龄差距的现实情况，他想了又想，还是把自己的疑虑给提了出来！ 这个问题是马丽早就想过，所以回答的也很利索： “昨天跟健涛聊起这件事时，他问我，如果纪录片要拍摄的话，那导演也肯定是要跟着一起去拍的，这件事怎么处理。 我当时的想法就是，根本没法处理！毕竟前期纪录片拍摄是不可能让家人知道的，否则拍出来的结果也没真实性可言了。 春节带着男友回家，正常情况下谁也不可能另外带一个拿摄像机的跟班啊？就算拿摄像机这件事能找个借口搪塞开，那扛相机的人也必须是相亲对象！ 因此微电影拍摄至少需要两对情侣来配合，否则干脆没戏。” 马丽的疑虑，李斌不是没考虑过，但是这个计划从诞生之时起就遇到了无数的困难，在时间紧张的前提下，他没办法等所有问题都解决后才开始，所以就只好走一步看一步了，准备等所有大的问题点都解决后再来处理细节上的麻烦！ 所以当听到疑问后，他先是思考了一下，然后皱着眉道： “道理是这个道理，但如果我这个导演也要跟你一起做一对冒牌情侣的话，拍出来的纪录片就很难保证客观性了。而且我也比你又小两岁，你们姐妹俩各自带着男友回家，男友年龄还都偏小，这样好吗？” “其实丽丽已经有男朋友了，就是以前经常给‘驴在江湖’做报道的那个小杨。小杨两个月前就去过我们家，我爸妈对他也挺满意的。这个春节，他是肯定要去的，本来丽丽这次过来时，我还想让她把小杨带过来我认识一下。没想到报社事情较多，他元旦也要加班！” 看到李斌为难的样子，马文静也不再买关子了，直接了当的就把想法说了出来： “小杨在报社待了将近一年了，摄影和采访都做过，所以只要你把拍摄要求和关键点跟他说一下，他帮你拍不就行了。我爸妈都知道他在报社上班，所以随便找个拍摄春节民俗这样的借口不就可以了吗？ 我家虽然在农村，但离驴在江湖公司很近，也就半个小时左右的车程。到时候你在公司坐镇指挥，我们几个每天抽空过去一趟，有什么要求你提出来我们照做就是了！ 凌峰虽然比我小几岁，但其实这也是个好事，到时候家里催我结婚时，也可以把这个事提出来做个借口，反正男生25岁也不太着急，到时候拖个一两年也比较正常。” 杨福山跟马丽竟然成了，这个CP是胖子怎么也想象不到的，马丽追张健涛追的这样一往情深，心里怎么会容得下其他人呢？ 看着胖子纳闷的眼神，马丽就知道他要问什么，索性不用他开口，就直爽道：女生追星只是一场梦罢了，总有要醒的那一天，否则人生不就很失败了吗？ 小杨理解我，也很支持我，帮健涛宣传的很多博文以及帖子大部分还是他帮忙写的呢，我们接触久了也就慢慢产生了感情，自然就在一起了！ 不过虽然有了男友，我也依然是健涛的忠实粉丝，但搞清楚这个界限后，偶像的生活就跟我没有太多关系了，也正是因为做到了这一点，所以现在也能和他做朋友了，能达到这个程度，我就很满意了，为什么要继续强求那些不可能的幻想而破坏掉现在的美好呢？ 没想到啊没想到，原来那么花痴的一个女生竟然也有长大的这一天，看着对面的马丽，胖子心中只剩下满满的祝福！ ; 第三十九集 租个他回家（3） 这下好了，‘过年租个他’微视频拍摄的所有前期准备和安排就算是全解决了！李斌也非常守信的留在了‘驴在江湖’上海办公室，天天和张健涛一起讨论小说大纲和剧本转换思路。 自从网剧项目立项那天，这件事就成了公司发展的重中之重！所有核心成员全都参与了进来，至少前两个月，君陌，王磊，海燕，胖子，平均每天每人就都要忍受张健涛和李斌将近半小时的素材专访。 第一个月，张健涛这样轮下来，大家也不觉怎样，都尽最大努力去配合他。 但第二个月李斌加入进来后，作为丰富剧情的需要，他也要求大家做一波类似的描述。结果，除多多还依然兴高采烈的每天聊的意犹未尽外，其他人都对重复讲故事的兴趣味同嚼蜡，过程中不停的看时间，祈祷这半个小时赶紧过去！ 一个礼拜后，胖子终于忍不住了，郁闷道： “我说李斌，你这是成心的吧，健涛当初做访谈时，不都把大家沟通的内容用电脑录制下来了吗？你干嘛不去跟他要档案自己听啊，怎么我们面对面或者你跟多多他们视频沟通时，音质效果就会更好一些吗？” 看到胖子能忍这么久才吐槽，李斌非常清楚这已经是很给自己面子了，潇洒的摊摊肩回道： “健涛写的是小说，他注重的是架构；我写的是剧本，注重的是细节！ 虽然你们讲述的事情大同小异，但我们提问问题的侧重点却完全不一样，这个项目既然对‘驴在江湖’如此重要，那你就只好忍一忍吧。来我们继续~~~” ****** 有了彭总的支持和帮助，君陌在把项目说明和路演资料发给‘寻找下一个传奇’节目组后，很快便得到了回复，总导演对项目很感兴趣，破例为‘驴在江湖’开个后门，路演者可以越过了海选环节，直接参加春节前的最后一场节目录制。 所以，当胖子可怜兮兮的跟着从超市里买了一后备厢烟酒糖茶的杨福山去马丽和马文静荣成老家时，身边只有多多和李斌在一旁装模作样的给他鼓了鼓劲。 这个场景，欣然当然不可能在身边，能放任他去别的女生家，这个胸怀就已经足以感天动地了，还想要安慰？该是脑子被驴踢了吧！而且因为君陌这两天就要参加节目录制，所以王磊和海燕也去了上海为他参赛做最后的热身准备。 又是一趟见老丈人的艰辛之旅，而胖子能依靠的也只有自己了，不过等到了马丽家，他就确信，这次自己这个假姑爷，当的肯定要比在欣然家舒服多了。 文静这一大家子非常热情好客，甚至就连来来往往的七大姑八大姨们也都极为友善温暖。 都说是丈母娘看女婿，越看越顺眼，这句话用在马文静的母亲身上就在合适不过了： “小个三四岁怕什么？女大三，抱金砖！” “才开始工作，没什么积蓄怕什么？两家父母帮衬着付个首付，小两口慢慢还房贷就是了！” “老家在内蒙啊！这倒确实是有点远，不过也没事！高铁不都已经四通八达了吗？只要你们过得开心，不管定居在哪，一年能回来两趟看看父母就足够了！” 几句话过后，胖子听得眼泪都快掉下来了。父母对子女的爱的确是毫无保留的，只不过表现出来的形式不同而已。 他第一次对自己的行为感到了深深的内疚，即便此举的初衷是想用一种艺术形式来表达年轻人对自由的向往；即便最终目的是为了帮助‘驴在江湖’平台事业的发展！ 不过做戏总要做全套，胖子还是抑制住了自己的情绪，装作不经意的问： “阿姨，文静在魔都一直都挺好的呀，没受任何伤害，自己还有一份事业，家里为什么要担心呢？” “女生29岁还没结婚，这不就是最大的伤害了吗？”话刚出口，文静妈就知道自己有些失态了，赶紧补充道： “女孩就要有个女孩的样子，找个稳定的工作，朝九晚五的上班多好，快三十的人了还没个定性，邻居们问她现在在哪上班，我都脸红的都不知道该怎么开口才好！” “妈，我不是自己有个工作室吗？别人问你你就说呗，干嘛要遮遮掩掩啊！”听见母亲当着外人的面这样说自己，文静脸上也有点挂不住了。 “还好意思说什么工作室，不就是给别人化妆吗？如果你能本本分分，好好化妆我也就不说什么了，还非得做成视频要当什么网红，网红是个什么啥，能当饭吃吗？” 要说网红赚钱，那可真是不要太容易！一些百万级粉丝的网红，做个视频分分钟几十万的打赏就进账了！ 而这种现象也被越来越多的经济专家所关注到，甚至有人还提出观点：未来的电商平台要发展，网红很可能就是最好的出路。 虽然这些理论和观点胖子不一定理解，但他自己就喜欢没事逛逛直播室，虽然还不至于动不动一掷千金，但送个花，刷个火箭什么的也是常事，一个月没怎么在意，千八百元就送出去了。 不过当网红也要有资本啊，马文静是长得不丑，但平平常常的五官看起来也并没有太大特点啊！而且这个女生性格还比较安静，如果有人说她其实是个网络搞笑大咖，那胖子的第一反应肯定是这兄弟脑袋被门挤了吧！ 他的好奇也没持续多久，谜底就被马文静给揭晓了：原来她的工作室主要客户就是各个平台的女主播。 一线网红都有私人化妆师，或者她们自己就掌握着不俗的化妆技巧。但很多新进场的小主播们还都比较生涩，确实也需要专业人士帮她们做指导！ 马文静的工作室是她和两个同学合伙开的，目前所有员工也就是这三人！周围正好就有五个中小型直播工作室，这些人自然也就成了她们的主要客户！ 小主播们要出头，肯定要抓午夜档！12点过后，一线网红们都休息时她们才有可能抓住一些被平台分流的看客。 既然这就是客户的特点，那马文静的工作时间也就自然要跟她们一样了！ 每天至少工作到凌晨两三点，而收入又非常一般，再加上魔都生活成本和写字楼租金那么高，工作室都已经成立将近两年了，她依然是个彻头彻尾的月光族！ 至于她妈妈说的视频拍摄，其实也是马文静工作之余的一个休闲方式和心理寄托而已。她做的视频都很简单，就是各种妆容的画法和注意要点。而看客也多是些她服务过的女主播以及她们的同事和朋友。 连‘女朋友’职业是什么都不知道就跑到别人家里充姑爷，这个乌龙也算蛮离谱的，不过好在亡羊补牢也不算太晚。 本着做一样爱一行的精神，胖子觉得自己也有必要适当的维护一下‘女友’的尊严，于是嬉皮笑脸道： “阿姨，现在不就是一个全民创业，万众创新的年代吗？年轻人有事业心还不好吗？过早就把自己禁锢的话，还谈什么未来呢？” 要不说姑爷的面子就是大，胖子一开口，文静妈妈脸上紧绷着的神情也立刻放松了下来，但是回复的立场却一点也没有改变： “也就是看到你们关系定下来了，我才把心放下，否则春节后，我是不可能让文静再回上海的！” 这个信息威力太大了，听的旁边扶着摄影机支架的杨福山手也不由一抖！ “妈，为什么呀！”还没等马文静回过神，马丽就先问了起来！ “哪有那么多为什么呀，你看看你和小杨，虽然两个人工资加一起也不到一万，但你们有多幸福自己不知道吗？ 小杨家是本地的，父母已经帮忙把房子交清首付款了，虽然没怎么装修，但那个三居室你们俩住着也算蛮宽敞了吧！为了能让你们方便回家，我和你爸不也刚给你买了个车吗？ 一个周末回他家，再一个周末回我们家，你俩平时吃的油，菜，面，蛋都花过钱吗？还不都是从家里拿的呀！没有机，口感还好！ 除了几个油钱，你们还有什么开销啊！房子的月供也就2000块，两人努力还上个十年也就还清了！再等结婚时，我们双方老人帮忙出点钱好好把房子装修一下，这个小日子多美气！” “妈，不错啊，你还知道无机蔬菜呐！平时没少看新闻联播吧。丽丽，小杨，你们可是有点啃老的嫌疑喔~~~” 知道这些话说完后，下面肯定要轮到自己，所以马文静也赶紧笑着打断妈妈，想要把这个话题就这样蒙混过去。 中老年妇女的唠叨如果能这么容易收口，那才是真正邪了门了！果然，只是撇了大女儿一眼，老太太就继续看着胖子道： “你说，你们这些没基业没门路的年轻人，干嘛都要跑到魔都这样的大城市遭罪呢？要说文静的收入也不低，丽丽告诉我说她姐平均每个月的收入都比她和小杨加起来还要高。 可挣得多，花的也不少啊！天高皇帝远的，我们当父母的想帮都帮不上！丽丽回家跟文静视频时，我看过她住的那个地方，一个不到九十平的屋子隔成了六个房间，住了八个人！文静那个小屋还不如我们家厨房宽敞就要一个月两千多！ 工作室虽然是三个人合伙租的，但平均下来每月也要三千多，剩下的那点钱，够干什么？还做美容，你饭吃饱了吗？有钱买化妆品吗？ 小陈啊，我们做老人的，没指望你们能有多大出息，但也绝对不想看到孩子受委屈呀！先不说如果你们结婚的话能不能在魔都买的起房子，就算是租房住，以后有了孩子，也没人能帮你们照顾呀！ 我或者你妈倒是都可以过去，但我们过去后住哪？再者我们去照顾孩子了，老家这边又怎么办？ 所以呀，一定要好好想清楚了，看看丽丽和小杨，再对比对比你们！年轻也就是几年时间，根本就不禁折腾，还是早点稳下来吧！” 这个活再也不能接了！哪怕理由再充分也不行！这就是胖子的唯一想法。 这算怎么回事啊？ 欣然家是典型的豪放派，猎户老爹加屠夫哥哥，两人什么话都不用说就吓的他半夜睡觉都胆战心惊，生怕一个不小心梦话中出现其他女生的名字。 而文静家又是如此的婉约，这个通情达理的母亲，满心满口都是对女儿的关怀和爱护，仿佛这辈子就是为子女而活的，面对这样的人，胖子每撒一句谎都担心被晴天一个霹雳给劈中！ 好容易熬到晚上，家里也确实没有那么多房间来安排两个姑爷。没结婚的女儿在外怎么住那是她们自己的事，但回到家肯定不可能由着的性子来，否则街坊们还不得笑死啊。 文静妈还正在发愁这个事怎么安排时，就听马丽很随意的给小杨下了个命令：“小杨，你带着姐夫今晚去你家吧，明天一早再回来！” 好了，这下问题算是彻底解决了，而胖子也长出了一口气：今天的戏份终于杀青了！ 回到‘驴在江湖’公司见到李斌后，胖子死活不同意继续下去了，主要是良心上实在扛不住那么大的煎熬。 对于胖子的控诉，李斌也没怎么在意，已经上了贼船了，哪能那么容易下来，不是良心上受煎熬吗？那现在半途而废，老头老太太会怎么想！所以煎熬就煎熬吧，为了事业和理想，谁不得付出点什么。 胖子再怎么吐槽也不耽误他和多多看小杨的视频，看着看着，他俩的表情也慢慢由原来的淡定变为五味杂陈了。 追求艺术没有错，为艺术做一点点道德上的妥协也说的过去，但如果代价是欺骗这样一个善良而无私的母亲，那就有点太下作了。 怪不得，脸皮厚如城墙的胖子都扛不下去了，看着小杨录制的视频，李斌自己都有放弃项目的打算。 其实如果单从内容上看，微电影里有这些素材基本也就足够了，话题真实而且尖锐，如果说前期整理的十几个女生侧面访谈是在画龙的话，那小杨摄像机里的这些素材无疑就是点睛之笔。 良心和作品之间如何取舍，四人一时都陷入了沉默。正在郁闷中，欣然突然敲门进来了！原来也是因为她家人在问，春节过后会不会和凌峰一起回家。 今天农历27，还有两天就过春节了，欣然怕家里催就胡乱找了个借口说先要跟着胖子去他家过年，等春节过后再看看有没有机会回家。 可她哥听到这个答案后却很不满意，两人确定了恋爱关系后，去男方家里过年是应该的，但什么叫春节过后看看有没有机会回家啊？那必须是要回的呀！ 胖子答应当上门女婿这事可以当成酒话，说说就算了，但是春节后不过来看看老丈杆子就太不像话了，所以，她哥直接给她下了最后通牒了：要么欣然说服胖子确定个时间一起回去，要么他就直接打电话给这个未来妹夫，问一问他到底是怎么个想法！ “什么叫怎么个想法啊？我什么想法也没有！欣然，我很严肃的跟你讲，如果非要我和你一起回老家也不是不行，那咱俩的关系就得定下来了！骗父母这种事，这辈子我也不会再做了，不管是自己的父母还是别人的父母！” 欣然的到来彻底让胖子情绪暴发了！他做事是有点不靠谱，但毕竟做人是有底限。所以他准备今晚就跟马丽和马文静两姐妹说一下，明天几个人一起去给老头老太太认错！ 待了解了前因后果，也看了小杨拍下来的视频后，面对胖子激动的情绪，欣然非但没生气反而一脸的欣慰道： “李斌，你不是觉得这些素材就足够了吗？那明天就让小杨和胖子去跟二老摊牌吧！虽然胖子是假姑爷，但小杨可是货真价实的准女婿呀！ ‘驴在江湖’本来就是个年轻人聚会交友的平台，他们在上海还成立了办事处，那以后每次有单身男女类聚会都把文静叫上不就行了吗？ 虽然这个女生我没接触过，但从视频上看，也还蛮温柔贤淑的，多参加几次活动和聚会，不可能没人追，只要你和文静给二老下个军令状，承诺在一年内肯定能带个真姑爷回来，那估计他们也不会太受伤。 这一家人性格都那么好，应该也不会做出什么偏激的行为，话说的诚恳些，姿态放的低一点，说不定他们还能给这个视频做个授权呢！真能这样的话，那纪录片以后宣传起来不也就名正言顺了吗！ 至于去我家，还得看你表现怎样了，能保证不再到处沾花惹草的话，也不是没有可能喔！不过今年是肯定没戏，我爸和我哥那边你不用担心，我会找个理由把这件事搪塞过去的！” ; 第四十集 下一个传奇（1） 君陌参加综艺节目这件事对‘驴在江湖’有多重要？看看王磊，海燕和陶野三人的反应就清楚了——节目录制的两天前，他们就一起赶往上海来给君陌打气。 其实，经过一个多月的准备，君陌已经把主持人和投资方可能提出的问题都做了预测和整理，而且当几个合伙人都来到办公室时，四个人还就节目流程做了几次彩排。 “君陌，从咱们的演练来看，我觉得‘驴在江湖’项目被节目组通过应该是没有太大问题的，但是你把5%的股份作价500万真得好吗？ 虽然途马给平台作估值一千万是低了些，但现在突然之间你就把价码提高到这个程度，就不怕投资人会因为我们的狮子大开口而产生反感吗？” 王磊是典型的技术宅，对于日常的平台经营和资金管理他也向来不会插手。但真要是涉及到大的决策，他这个大股东也不会置身事外，尊重君陌的建议是一回事，盲从是另外一回事！ 其实这个问题，君陌本来就想做个说明。只是刚才演练时太投入，再加上海燕和陶野听到这个融资要求时也是一脸平静，他就把这个细节给忽视掉了。现在王磊既然有疑问，那自然就要解释清楚了： “在节目中把融资报价做的高些，其实对投资方和项目方都是有利的，这个技巧也是彭总教我的。 道理很简单：节目中投资方如果对项目感兴趣，那肯定就会在项目路演结束后当场跟负责人签订合作意向书。 什么叫合作意向，就是说真要等确认合作时，细节肯定是要重新商谈的。 换句话讲，节目里的融资意向并不一定就要跟最终合同签订的内容完全一致。漫天要价，坐地还钱，这是商业往来中天经地义的道理。 另外，在合理范围内把项目估值做的高些，也便于日后资本市场对其进行炒作，我们平台的股权价值本来就是被严重低估的，所以这次把‘驴在江湖’5%的股份作价500万也不算太过分！” 海燕和陶野创业多年，对这类潜规则早有了解。他们担心的是另外一件事：要不要在节目上把‘驴在江湖’签订对赌协议这件事提出来！ 海燕的建议是必须要提： 既然参加节目是为了找投资，那自然就要把公司面临的主要问题说清楚。这件事对投资人决策有至关重要的影响，在节目中就把这件事挑明的话，只要还有投资人依然选择留灯，那大家最终能成功合作的几率也会大的多。 陶野的建议则正好相反： ‘对赌协议’关系到控股权的归属，在场上投资人对‘驴在江湖’没有深入了解的前提下，谁会愿意为一个前途不明的项目花钱抬轿呢？ 5%的股份转让其实也就是个引子，正常来讲，资本市场是不太可能为创业型公司的这一点点股份比例而耗费太多资金和精力的。所以意向协议签完后，控股比例和投资金额肯定都要重新再谈一遍！ 君陌能有机会上节目，本身就对‘驴在江湖’的品牌推广有着莫大的好处，就算最后融资不成功，这个广告也能起到不小的宣传效果。既然成不成功都是赢，那为什么非要孤注一掷拿公司的最大弱点来示众呢？ 对于这个问题，君陌也不是没做考虑，也为此专门向彭总做了请教，当海燕和陶野把想法摊开后，他也把彭总当时的回答给大家复述了一遍，彭总说： “节目组里的投资人都是行业中的佼佼者，但是他们能力再强，也不可能在一二十分钟内就把每个项目都了解的非常透彻。 这时，大家在选择是否为此投资时，项目本身只能作为他们下决策的一个重要参考因素，并不一定能起到决定性作用！ 还有另一个很重要的参考因素是项目负责人，如果这个人能在项目路演过程中充分展现出自己的能力，同时还可以赢得他们信任的话，那成功的几率也会增加不少。 创业过程中有困难并不可怕，只要能明确难点是什么？知道该如何解决就可以了。投资者真正怕的是，自己对这些问题和难点不了解，从而也无法判断是否拥有对项目的把控能力。 既然问题总要被挑破，那勇敢的正视它就好了！强大的自信心也会让身边的人为之动容，尤其在舞台上，这种效果尤为突出！ 所以，我的建议是，一定要把这个问题挑明，只是在时机上要稍微把握一下，尽量把问题拖到最后环节来说！” ****** 2015年2月15日下午三点，激动人心的时刻终于来临，王磊，海燕，陶野陪君陌一起来到魔都卫视的演播大厅，当听到导播开始数秒时，三人依次拍了拍君陌的肩膀后，一起退了出来。 大家好，欢迎来到魔都卫视。这里是创投节目‘寻找下一个传奇’的录制现场，我是主持人大江！ 下面将为大家隆重介绍一下今天的来宾，6位投资公司高层！ 发现一个很有意思的问题，今天来的嘉宾虽然年龄跨度较大，65后，70后，75后，80后，85后，90后每个年龄段都有一个代表。这是导演组刻意安排的吗？既然是这样，那我就按照长者优先的原则，依次为大家介绍一下投资人吧： 黄家豪先生软银帝豪投资合伙人 葛玮女士华文投资董事长兼CEO 张亚城先生东川资本董事总经理 李思雨女士希望岛金融服务有限公司执行董事 王雅婷女士启辉传媒有限公司CEO 周浩洋先生九零资本董事长兼CEO 作为主持人，我非常荣幸能和各位商界精英一起同台，来见证一个个未来商业传奇的崛起。下面先简单介绍一下节目规则： 第一个环节是60秒路演，创业项目负责人将有60秒钟的时间在节目后台，把项目阐述出来。来宾对项目不感兴趣可以灭灯，留灯数大于等于四盏时，选手才有机会来到舞台跟投资人深入沟通。 第二个环节是创投面对面，投资人提出问题，选手进行解答！ 第三个环节是权利反转，选手从留灯投资人中选择两位，然后可以对投资人提出要求。 第四个环节是选定投资人！ 好了，下面有请今天的第一个创业项目‘驴在江湖’开始60秒路演！ ; 第四十集 下一个传奇（2） 驴在江湖60秒路演： 工作和生活的压力经常让人不堪重负，孤独无助时，很多人都希望，能参加一场适合自己的聚会或活动，跟朋友或有缘人面对面倾诉来彼此寻找慰藉。 ‘驴在江湖’就是这样一个专业为年轻人提供各类聚会和活动服务的网络平台。 平台服务内容包括：全国各地聚会和活动的汇总，分类，展示，管理和费用预收，以及为发起者和参与人提供双方评价及评分机制等。 平台上活动和聚会的发起者可以是商家也可以是个人。他们选择驴在江湖的原因是，平台为其解决了四大难题 一，发起者活动聚会的成本控制和操作专业性问题； 二，参与者对活动和聚会形式及内容的了解程度问题； 三，发起者的公信力问题以及参与者的人数控制问题； 四，活动和聚会的组织和流程问题。 我们认为这是一个难得的好项目，今天非常有幸介绍给大家！ 60秒路演刚结束，主持人大江就转过身去，拿起话筒向后台挥舞着双手道： “好，恭喜第一个走上舞台的创业项目，‘驴在江湖’，我们掌声有请公司创始人君陌闪亮登场！” 路演结束时，场上的六盏灯依然都是亮着的，这个结果也给从后台走到舞台中央的君陌增添了不少信心！ 走到主持人身边后，君陌先给六位投资人和场上观众分别鞠了一躬，然后又跟主持人握了下手，问候道：“主持人还有各位投资人，大家好！” 主持人大江：“欢迎，欢迎来到我们的节目，你可以先简单跟大家自我介绍一下。” 君陌：“大家好，我是君陌，来自山东威海，是‘驴在江湖’的创始人之一。先简要讲一下我们企业目前的发展吧！ 2013年9月有这个想法时，整个团队有四个合作伙伴，三个月后拿到了一笔政府创业补贴100万人民币，成立了公司； 前期经营的一年多时间，平台发展都比较缓慢，会员总人数才1万多人，平台总交易额也不超过50万元。 彼时团队出现了极大的分歧，在签订了补偿协议后，两个合伙人离开了公司。 2015年5月平台拿到了第二笔天使投资200万，并重新组建了团队；当时公司估值是1000万！ 从五月份到现在，驴在江湖平台新加入的会员超过了10万人，而交易额也上升到了1200多万。而公司团队成员也有了21人，且计划今年将团队扩大到百人左右。” 主持人：“那你的融资需求是什么？” 君陌：“我们融资500万，出让股份百分之五！” 简单开场后，主持人大江就开始引导嘉宾了：“在座的各位投资人，对这个项目有什么问题，现在就可以开始提问。” 九零资本的周浩洋率先开口道：“我很想知道这半年发生了什么事，怎么业绩会有如此大的变化！” “主要是这半年，‘驴在江湖’进行了重新定位，把原来分散的精力都集中起来，找到了一个相对理想的突破口，另外资金的引入和新团队的整合也功不可没……” 这个问题的回答只进行了一半，君陌的话就被东川资本的张亚城打断了： “作为一个电视节目，每个选手的项目展示时间有限，我觉得大家就不要去深究那些具体的营销战术策略了，你只要告诉我你们选定的战略方向和目标就可以了！ 另外现在平台上面的人，这些聚会活动的发起者和参与者大概是什么一个情况，能介绍一下吗，就是用户素描！” 听了这个问题，君陌稍微整理了下思路就回复道： “好的，张总！我们的战略方向有两个， 战略一：找全国知名的连锁咖啡吧，茶餐厅以及类似的餐饮休闲场合作，线上，我们通过平台会员和活动为商家引流；线下，商家通过宣传海报和单页将进店消费的客户引流成‘驴在江湖’平台会员！ 战略二：拍一个以‘驴在江湖’公司创业经历为原型的网络剧，在确保观众对故事情节，娱乐效果认可的前提下，将其变成公司平台和合作商家的大广告！ 短期目标：2016年底，会员数超过100万，整年平台交易金额达到2亿元或年利润超过800万人民币。 平台大多数的聚会和活动的参与者，笼统来讲就是85后到90后的这一批年轻人！ 而聚会和活动的发起者相对复杂些，主要有咖啡吧，茶餐厅，清吧，生态庄园，游戏娱乐场，培训公司以及婚介所，活动主持等商家和个人。” 年龄在五十左右，衣着雍容华贵的华文投资CEO葛玮，对这个略显单薄的回答明显不是很满意，插话道： “等等，光听你的这么热闹，一会说，半年时间不到，公司的营业状况发生天翻地覆的变化；一会又说，准备拍网络剧什么的，然后在业绩预期上又来这么一组******放卫星数字，咱们还是好好先理一理，‘驴在江湖’这个平台究竟是怎么一回事吧！ 按照我的理解，‘驴在江湖’提供的是聚会和活动的线上服务是吧，聚会和活动的方式和种类这么多，你们是以一种杂货铺的形式兼容并蓄呢，还是专门选了某几个大类做垂直？” 这个问题，海燕在前几天的彩排时就提问过，所以君陌回答的也很轻松： “葛总说的没错，‘驴在江湖’的本质确实就是一个聚会和活动的网络杂货铺，只不过按照地区和形式做了细致的分类归属。 但我们在发展这个平台时，还是精心选择了几个地区以及大类做主推项。我们的思路是先做存量市场再做增量市场！ 现在的主推项有：年轻男女交往类聚会，各种主题Party，职场培训类活动以及公益活动 重点推广地区：原来2015年的计划是先做北京，上海，成都以及我们的大本营山东威海； 可在2016年思路有了点变化，就又上了粤苏浙鲁四省的主要城市！待网络剧拍出来后，会先在各省会城市推广然后将其覆盖到全国所有三线以上城市。” 顺着这个思路周浩洋又接着问道： “好，有两个数据我要问一下： 一，你的日发布聚会和活动的数量是多少？ 二，这些聚会和活动的完成情况怎样？百分比是怎样的？” 已经为此准备了一个多月，所以君陌手里的数据当然是现成的，爽快答道： “第一个数据，11月份平台每日发布的信息大约在300-500之间，目前来看依然有极大的增长空间； 每日完成比例的话，目前大概是五成左右，主要原因是个人发布信息的成功率较低！” 葛玮的好奇心也更胜了，继续问道： “在路演上讲你们平台解决了四大难题。因为有这样一个专业的平台做背书，所以后面三个问题的解决，我都能基本理解，但发起者成本控制和专业性问题，你们是怎样解决的呢？” “我们平台目前有10万多会员可以节省很多宣传成本……” 君陌这句话刚说了一半就又被看上去应该不超过30岁的希望岛金融服务执行董事李思雨给打断了： “姑且相信你说的会员数是真的，那对于如此分散的市场来讲，这个人数也太少了啊。活动和聚会都是有时间和地理位置局限性的，十万级的存量市场根本就不够看！” 对于这个评价，君陌也没做否认，只是简单答道： “是的，会员人数上的成本优势是需要在大约一年后才能体现出来的，如果是个人发起聚会或活动倡议的话，单纯这样的支持的确不是很能体现出我们的优势。 但‘驴在江湖’对于重点市场的重点合作商家是有实实在在支持的，我们会在商家加入平台前期派驻一个活动主持人过去给他们做帮忙指导。” 启辉传媒的美女CEO王雅婷此时也加入了讨论，笑问： “也就是说，‘驴在江湖’公司为聚会和活动设计好了标准的操作流程模板，然后也培训好了专业的活动主持人，商家只要自身具备聚会和活动的承办条件，在平台发布信息就可以了是吧。” 短短不过几分钟，就能把‘驴在江湖’平台概况成这个样子，很明显该美女的智商丝毫不比她的颜值低！君陌稍微思考了一会后才谨慎道： “理论上是这样的，但我们设计的聚会和活动方式也只是一个参考，‘驴在江湖’是一个开放度极高，自由度极高的平台，组织者是可以自己去设计聚会活动方式和内容，并自由定价的。只要有人愿意参加就好！ 虽然前期的市场推广时，我们会安排专业人员给商家做一个免费支持，但磨合期过后，他们如果还需要我们派驻活动主持，那是需要收费的。” 君陌刚把问题回答完，就听主持人大江来了句：葛玮你怎么灭灯了？ 葛总给出的理由很充分： 第一点，她认为现在的年轻人大都喜欢宅在家里打电动，社交靠微信，陌陌这类APP基本就可以了。另外她觉得‘驴在江湖’并没有给会员‘商家’带来简单，反而把客户喝茶，吃饭这样简单的服务变复杂了。 所以从产品应用的角度上看，她认为‘驴在江湖’的服务可能是一个伪需求！不觉得它会有很大市场！ 第二点，社交经济是个很大的概念！她觉得驴在江湖目前只是简单的占了个先机，并没有表现出有非常特别的技能。 她不认为一个没有背景的创业公司能够将其做成覆盖全国的网络平台，而且就算市场被开发出来，这也将是大公司的天下，创业成不成功不一定，但守业肯定会有极大的挑战！ ; 第四十集 下一个传奇（3） 第四十集下一个传奇（3） 这两个理由刚阐述完，未待君陌开口，王雅婷就抢先说出了她对此的看法： “我倒认为‘驴在江湖’的服务绝不是一个伪需求！ 现在的商业环境这么差，竞争如此激烈，商家要想脱颖而出就一定要有一个噱头，‘驴在江湖’目前提供的服务，其实就正好解决了他们这一难题。 在成本不是很高的情况下，我觉得有条件的商家是应该愿意和‘驴在江湖’进行这种合作尝试的。 不过对于葛总说的创业和守业难度，我倒蛮赞同。从现在我对‘驴在江湖’的了解来看，这个项目核心竞争力确实不太明显！” 主持人大江看到这个场面后不由乐道： 这应该也算是‘美女救英雄’吧，今天节目以后的几个项目有没有看点我不知道，但把这个环节当成该期的副标题，估计就能吸引不少点击吧！ 好了，君陌！对于葛总的问题雅婷已经帮你回答一个了，另外那个问题你有没有什么想说的？ 台上的君陌，神经一直处于一种紧绷状态，所以面对主持人的调侃，他也没心思回应，只是正色道： “好，我解释一下，正如葛总所说，其实做平台很容易，现在的网络技术这么发达，只要对这个项目感兴趣，很多大的互联网公司应该都可以在几个月内把我们的平台复制一个类似的出来。 可是单纯把平台做出来的话，其实是没有太多意义的！因为项目的品牌建设和客户服务难度都很大，而且运作周期也会比较漫长！ 比如我们自己就是了经过了一年多的摸索才找到了相对靠谱的思路和方法，终于走上了现在的快车道。跟竞争对手相比，我们至少掌握了一个先机和时间优势！ 另外关于‘驴在江湖’没有核心竞争力的说法，我也是不赞同的。 ‘驴在江湖’的核心竞争力就是它的IP，虽然有很多条件限制，但对于品牌推广环节，我们是从来没有半点懈怠的。‘抱抱团’和‘纸飞机计划’活动的存在意义就是这个！ 如果说上面两点也都可以被竞争对手抄袭的话，那‘驴在江湖’的网剧拍摄就不会被那么容易复制了。 我认为‘驴在江湖’可以把网剧拍出来是因为，在我们的创业过程中，作者一直都有参与，而且他的写作技巧和能力也是被读者肯定了的。 ‘驴在江湖’平台也可以自己组织一场网剧角色海选活动，操作得到的前提下，把这件事做成热门网络话题的可能性也是蛮大的。 这些组合拳打下来，我确信‘驴在江湖’IP肯定就会有不小的知名度。 操作虽然看起来很简单，但事实上想要找一个人，既懂创业，又懂写作，还能把品牌不那么生硬的植入到屏幕中，从始至终霸屏对观众的潜意识轮番轰炸，难度还是相当大的。 竞争对手想要复制这个思路的话代价会很高，操作周期也会很长！” 君陌这些话讲完后，嘉宾中最资深的风投大师黄家豪也终于开了金口： “你对网剧拍摄的信心这么大，那从开始操作到现在，执行进度怎样，到了哪一步了呢？” 看到风投界大V也终于对项目产生了兴趣，君陌心里也是一阵激动，赶紧回答道： “正如刚才所说的，现在我们准备把IP打造这件事作为公司发展的一个重点，使其变成自己的核心竞争力，所以‘驴在江湖’会以类似美剧的形式，每年拍一季出来，然后根据市场反响来做第二年的拍摄计划。 现在第一季的小说框架已经搭建好了，目前到了细节完善阶段，而三十集的剧本转化也正在同步进行中，预计会在今年上半年完成。 我们这次融资的目的也正是为网剧的拍摄来筹集资金。” 对于这个回答黄家豪不置可否，依然自顾自继续道： “互联网上没有新鲜事，‘驴在江湖’也应该不算是第一个吃螃蟹的公司。组织各种活动的平台，在2010年就已经陆续有公司做尝试了！ 只是操作难度较大，盈利空间有限，也可能是没找到好的切入点，所以一直声名不显罢了。 你们的操作思路比较明晰，执行方式也很新颖，我认为应该会有前途，但为什么不采用细水长流的模式稳定发展，而非要制定这样的冒进战略目标呢？” 本来君陌就准备找个机会把‘对赌协议’事件提出来，正好黄总的问题给了他这个契机，深吸了一口气后，尽量稳住自己的情绪回答道： “因为某些历史原因，我们跟途马签订了一个对赌协议——2016年会员达到100万以上，平台交易额2亿或利润800万以上就是赌约条件。 如果‘驴在江湖’做不到，就要在今年年底拱手让出70%的股份了，所以我们现在面临的情况是背水一战，已经没有什么退路了！” 话音刚落，李思雨和张亚城两人的灯也灭了！ 主持人大江看到后也没有继续提问，只是看着时间进度提醒大家道： “好了，现场还有三盏灯为‘驴在江湖’保留。十秒钟后依然亮灯的话就证明他们愿意为这个项目投资！ 五，四，三，二，一！现在到了权利反转环节，你可以选择保留两盏灯，然后向投资人提出自己的问题和要求。 在这之前，现场的各位投资人，有没有谁想要为自己拉拉票呢？” 90资本的周浩洋还是第一个发言： “‘驴在江湖’针对的目标群体肯定是年轻人，这么跟你说吧，全国所有的高校，我都可以给你搞定！九零后那个霸道总裁就是我这边孵化器出来的，你想想看选择我们的话，对你的帮助会有多大！” 看到三个投资都对这个项目感兴趣，主持人大江也玩心大起，笑道： “来呀豪哥，我觉得你可以展示一下武力，今天这个项目看来还蛮抢手的！” 黄总听了这番话后，连忙摆手道: “不能这么说，在座的所有投资人都是蛮有实力的，面对这些精明强干的同行，我哪来的什么武力！ 不过帝豪集团确实对这个项目很感兴趣。刚才浩洋提到的校园经济概念，我承认这样确实能够在很短时间内有一个规模效应。但事实上大学生其实并不是寻找商业模式最好的一个群体。我们集团现在是三万多人，以年轻人为主，都有可能成为你的潜在会员。 而且这是一个有明确问题的项目，现在签的对赌协议就是悬在你们头上的利剑，我们看到一个缺点后，会帮你一起把这个缺点完善，可能这样你的价值会体现的更大。 黄总很少留灯，但每次只要留了，就会给其他投资人带来莫大的压力，毕竟多年的商业信誉给他做背书，项目路演人员一般对此都是很难抗拒的。 同样极为看好这个项目的王雅婷此时也不再矜持了，面向君陌，满眼的明媚说道： “豪哥，这个项目，我要跟你抢一下了！作为一个传媒集团，不论是网络剧拍摄还是以后的宣传推广，我们基金都无疑是非常有优势的！所以君先生，我们之间的合作才是最有想象空间的！” 周浩洋不甘人后的跟上了一句： “好项目确实要抢一起抢，因为合伙人少，所以我们的投资决策和流程是非常简单一个事情，基金盘子越大，他的决策速度就会越慢。 我们1000万以内的案子都投，而且决策速度非常快，目前为止最快的案子早晨看过，四个合伙人过会之后，晚上就打了款！” 知道这句话明显是冲着自己来的，黄家豪也极为例外的呛声道： “我也有一个私人基金公司，在那个企业我是控股大股东，决策会很快，也就是两天吧，两天！” 看着这三个踊跃的投资人，主持人大江笑着摆了摆手道： “好了，好了，先暂停一下吧！大家的条件也很清楚了。你现在思考一下，然后决定可以跟谁继续去合作。你最后的选择是？” 其实在参赛前，几个合伙人已经对场上的风投公司都做过调查，也提前做好了合作选择。所以君陌在台上只是犹豫了不到一秒，就先向大家鞠了一躬，才开口道： “在场的各位投资人都是业界精英，我非常希望有机会跟大家学习，也谢谢大家的支持，但活动规则就是这样，所以就只好抱歉了。” 说完就下去灭掉了周浩洋的灯。 主持人倒是对这个结果没做任何评论，仿佛早就料想到了一般，只是一脸笑意的朝着黄家豪道： “豪哥，现在你要怎么说呢，我估计从一个女人手里去争夺男人就只能用钱和实力了！” 对于大江的调侃黄总也习惯了，索性就顺水推舟道： “好吧，那我就土豪一下！君陌，可能你也知道国内大多数社交平台，软银帝豪都有参股的吧。而我自己的私人基金公司也有将近50亿的盘子。来我们这吧，大家一起把这个事情搞起来！” 他话音刚落，大江就又把视线转向王雅婷，女神没等主持人开口就抢先道： “君陌，你听见豪哥怎么说了，国内大多数社交平台他们都有参股，这样的超级集团公司怎么可能拿出太多精力来孵化你们这样的创业型项目呢。 我们没有50亿，也很年轻，但我们都是一群有梦想的年轻人，希望找到一群志同道合的人，做一件志同道合的事情，并把它做成功，在这个过程中，不管遇到多少困难或者多少压力，我们都会和同伴们一起扛过去。 我们有适合‘驴在江湖’平台发展的土壤，也是一群有抱负，有情怀的人，来这里吧，大家一起来享受年轻人创业的充实感和幸福感！” 既然在场下时就决定好了合作方，而且王雅婷的这番话也确实打动了他，所以君陌也不想故作姿态的玩悬疑，所以只是沉默了片刻就朝黄家豪再鞠了躬，真诚道： “对于黄总您的赏识，我感激不尽，这一次我的选择是抱负和情怀！谢谢！” ****** 《驴在江湖》第一季草莽时代剧终 《驴在江湖》第二季奔腾岁月敬请期待 ;天涯在线书库《www.tianyabook.com》