天涯在线书库《www.tianyabook.com》 《大学创业的那些年》 第一章 略显青涩的少年 2015年，河南一个普通的小乡村里。 一个快递员骑着电动车开进了这个村子，一路上都是坑坑洼洼，着实不好过路。他擦了把额头上的汗，拉住一个扛着铁锹的老头问一个叫做游弋的学生的住址。 “哦哦，俺村的游弋家在那边。”老头用指头指了方向。 不过，农村的路径通常斜斜扭扭，辨认不了方向。快递员只好说明自己可能找不到老头说的方向。 “那中，我领你去，你这是送啥类？”老头很好奇的问他。 “这是学生的通知书，需要我们专门送到。”快递员很感激这位热情的老大爷。 烈阳当空，但是在这片农村里却会很凉快。123。这里的所有空闲地方都种上了树，时时刻刻都能走在树荫下。 老头领着快递员转了八个弯，终于在一个破旧的房子处停下来。用指头指了指，表示这就是。 快递员再一次谢谢老大爷后，就直接进入园子里了。他没想到都2015年了，竟然还有那么贫穷的村子，眼前的堂屋这是70年代建的吧，真是太破旧了。他听到堂屋里有人在争吵，便径直走向了堂屋。 准确的说堂屋里只有一个人在争吵，那个人叫做游富贵，躺在床上，腿上打着石膏。床旁边是他的儿子游弋。 游富贵很生气。 。他的儿子说不想上学了，想出去挣钱。 “小兔崽子，你能不是有能耐了，咱家好不容易快要出个大学生，你和我说出去打工。”游富贵唾沫星子满天飞。 旁边的游弋嬉皮笑脸的说：“我对大学没兴趣，浪费我四年青春，还不如打工挣四年钱，给你治好腿，还能攒娶媳妇的钱.” “你给我上前来一点。”游富贵突然说。 游弋笑着凑上前，“啪”的一声，游富贵狠狠的扇在自己儿子的脸上，五根通红的手指印清晰可见。 看到自己的儿子还在笑，游富贵突然哭了，这一巴掌，他心痛的要死。为理想游弋他明白自己儿子外出打工是为了自己治病，可是他没想想自己和他妈这些年辛辛苦苦挣钱是为了什么，全是为了他有个更好的生活。如果他不上大学了，自己和他妈这些年的希望全都破灭了。 他压下了自己情绪，平静的说：“你不去上学的话，我这个腿一辈子也不会治，你知道，我说道做到。” 游弋不再笑了，他知道老爹说的是真的，他点头说：“我知道了。” “你给我发誓，用我的名义发誓。”游富贵继续逼着自己的孩子，他了解自己的孩子，这样才能让他真正下决心去学校。 游弋笑着发完了誓，转身出门的时候，眼泪已经溢满眼眶了。看到正准备进门的快递员，知道自己的通知书到了。慌忙挤出笑脸，把快递员请了进去。 床上的游富贵看到送通知书的倒了，也不顾自己的腿怎么样，慌忙下来准备给快递员倒茶。游弋快速的接替自己老爸的工作，又把他扶上了床。…。 游富贵瞪了自己儿子一眼，游弋当作没看到。 “大哥，不用那么客气，你这样搞的我怪紧张的。”邮递员看到这一幕，连忙劝游富贵别倒茶了。 “不用紧张，你能亲自送到俺们村，就很不容易，俺们肯定要好好感谢你啊。小弋拆看看看。”游富贵看到自家儿子的大学通知书到了，高兴了很多。 游弋早就知道自己被哪个学校录取了，但是老爸发话了，自己还是拆开递给了老爸。 邮递员也看了一下，高兴的对游富贵说：“这是郑州希望大学，好学校啊，老哥你们家真是寒门出贵子啊。”他很喜欢在给别人送通知书的时候说几句好话，长久以来就形成了习惯。 “是啊，是啊，俺挺高兴的，刚刚这小兔崽子还说不上学了，那么好的学校不上了，这不是说胡话吗？”游富贵整个人像是在过年喝了一瓶酒一样。 “老哥。123。咋回事了。”邮递员有些好奇。 “还不是因为俺的腿，在工地上摔了，找包工头要钱，只给了五万。俺也没有文化，包工头的律师说是五万，俺只好拿着，这就吃了没文化的亏了。俺儿子心疼，就想着不上大学，去外面挣钱。这读书都读傻了，连哪个重要都分不清。”富贵边说边叹气，其实他内心更多的怨的是自己。 邮递员没办法接这么沉重的话题。 富贵本来想留邮递员在家吃顿饭，可是他坚持说还要送其他学生的通知书，富贵也就没有挽留。 开学前一天，游弋自己准备去上学。自己的妈妈还在工厂。 。爸爸卧病在家，他不知道自己上学还有什么用，但是都发过誓了，不得不去。 富贵在游弋将要出发的时候，想了很久很久，终于憋出了一句话：“儿子，好好学习。” 游弋笑着说：“我会的。” 转身踏上了属于自己的旅程。 郑州希望大学，一个二本院校。学校大门出有着显眼的八字校训“明德，求是，拓新，笃行”。此刻的它正在迎来它的2015届新生。 游弋是2015届学生中最普通的一员，长的平凡，穿的平凡，要说唯一不平凡的话，那就是他的身材，很瘦很瘦，瘦的能让陌生人一眼记住他，能让朋友一眼能认出他。 但是，这个学校最普通的学生在日后却成为了这个学校最杰出的校友，刚毕业就是一名商业中最红的一颗新星。为理想游弋毕业典礼那天当场捐出500万元给自己的学院，一度震撼了所有人。当然这都是后话。 游弋到了宿舍里，乱糟糟的样子。在这里他认识了他的三个舍友。 一号床是以后的老大李伟，二号床是老二刘明，刘明抗议这个代号，没用，三比一民主投票决定他就是老二了，三号床是老三王成龙，整个宿舍就他爱贫嘴。 “老四，你为什么总是爱笑啊？”老大对于游弋的笑口敞开有些不解。自己还没见过这种动不动就笑的人。 “我听说笑可以带来好运，我就想着经常笑笑，把自己的坏运气冲走。”游弋回答的很认真，他上学的时候就觉得自己的命运已经被世界决定了，他希望多笑笑来稍微改善这种情况。 老三听这这话感到很好笑，就故意逗他，说：“我听说运气是遵循守恒定律的，你某段时间的运气特别好，那另外一段时间就会越差。” 他说完后，游弋觉得老三说的还是有些可能。 老二倒是笑的不行，说：“老四，别相信这个大忽悠，相信他的话会掉智商的。”。 第二章 兼职使我快乐 军训过后，大家都开始忙自己的事情了。 很多人选择社团活动来丰富自己的生活，也有许多人去图书馆学习，更多人选择在宿舍里玩游戏。 游弋选择了去兼职，老爸治疗费用50万像一座山一样时时刻刻压在他的身上，让他喘不过来气。 锈迹斑斑的灯柱上，电线杆子上，墙上都贴满了花花绿绿的小广告。 上面的兼职信息，游弋相信很大一部分都是骗人的。 但是他除此之外别无选择，悄悄撕下来一张兼职小广告，放进兜里就急急忙忙的回宿舍了。 面临未知的事情，游弋感到有些害怕，他只相信自己在学校里面是安全的。123。出了学校自己就会感觉到很危险。 但是，已经下定决心的他不论怎么样都不会放弃自己的目标，哪怕是经历再多失败，自己都要坚持下去，这是生活交给他的任务。 当第二天，游弋从205路公交车转坐378路公交车，花了两个小时的时间才找到小广告上面的地址，那是一栋楼里面很偏僻很狭小的一个房间，但是里面挤满了密密麻麻的学生。 招待自己的是个小姐姐，上来就是介绍自己公司的历史发展过程，游弋急忙打断了小姐姐的话。 。自己只是想问的是兼职方面的事情。 小姐姐：”哦，我们公司是提供兼职信息服务，每个星期都会发布正规渠道的兼职信息，你知道像这种正规的兼职是很难找到的，你如果在本公司办会员的话就可以享受这个服务。“ 游弋有些不确定的问道：”办会员是什么意思？” 小姐姐耐心的回答：“你只要交两百元的会费就能成为会员。” 听到二百元的时候，游弋已经慌了，脑海中的印象已经和骗子联系在一起了，但看看眼前的小姐姐长得实在不像骗子。 游弋又问：”可以先兼职再交会费吗？”说出这句话游弋脸已经红的不行。为理想游弋他希望先赚到钱，只有先拿到钱自己才能放心。 小姐姐看破了游弋的小心思，笑着说：”这个是不可以的，你如果现在交会费的话，有一份写海报的兼职，并且送你一些小礼物。“ 他听到这里已经不能不交了，他还没来得及学会怎样去拒绝别人。 怀着说不清道不明的情绪，游弋回到了宿舍，钱交了，小礼品也领到自己手中了，可是总感觉有什么地方不对。 小姐姐介绍的大字报兼职就是把一段内容抄写上去，把写好的给她，一张给0.1元。 字报上写的是当初和游弋找小纸片的内容一样，抄写到第十张时，游弋好像明白了什么，这就是让自己抄完后给他们，让他们再骗另外的人。 一名大学生竟然被骗了，游弋感觉有点不可思议，以前还嘲笑法制栏目里上当受骗的都是大傻瓜，现在好了也成为一名大傻瓜了。…。 想到自己变成了一个傻瓜自己的眼泪就禁不住溢满了眼眶，他一边恨无良的商家，一边恨欺骗自己的小姐姐，他更恨的是自己是个大傻瓜，还没挣到钱呢，先赔了两百块钱进去，像自己这样的智商以后还怎么挣钱帮助老爸做手术。 结果失败和继续做不做没有关系，对于游弋来说不继续做下去就是等于失败。 这次他询问了往年学长，学姐怎么找的兼职，学长学姐都很热心把自己知道的渠道都告诉了游弋，有专门的兼职群，也有学校里面的勤学俭工活动。 游弋在一个兼职群里找到了一份工作，发传单，一天一百，日结。 领班全程很严肃，他干这一行很久了，自己就是别人口中的中介，有很多公司找自己做宣传，尤其是房地产公司。 这行发传单没有一个人是真正意义上的成年人，全是大学生，有三本学校，有技校。123。有二本，也有211学校。 自己刚开始入这行的时候看到自己手底下有一大群所谓的大学生为自己打工，还很骄傲，觉得大学生就那样，后来看多了也就看淡了，只觉得全是一群小孩子为了体验生活玩的过家家。 不过今天他注意到了有一个有个叫做游弋的小孩子，他和别人很不一样，他一整天都在微笑，发传单的效率也很高。他知道很多大学生发过一两次后就成了老油条，天天想着怎么偷懒，反正再怎么干都是一天一百，他自己也是懒得管，他只要负责把公司的任务完成，单子发出去就可以了。 他想这应该是第一次来发传单的吧，过几天就会变了。第一天他注意到了游弋，发现第二天。 。第三天都是如此，领班现在是真的好奇了，三天保持全程微笑，这也算的上是一种绝活了，但是他并没有说什么，只是饶有兴趣的观察着。 游弋有时候会在周末白天去发单，有时候会在晚上。 不仅仅是发单，只要是自己能做的，他都会去做，有时候是在小区门口站岗，有时候是在晚上分拣快递，有时候是帮别人代课。 不过最后还是攒到了一些钱，大概有一千五百左右，游弋在自己的记账本上看到1500元的收入，有些无奈的叹气，这算是杯水车薪吧，这要攒到什么时候才能有50万啊！ 他有些不知所措，他什么都不会，不会钢琴，不会一口流利英语，不会唱歌，没有一技之长的他只能选择去出卖自己的苦力。 他也想发大财，可脑袋里却是一头雾水，他也不甘心去挣这些零花钱。为理想游弋但是自己的不甘心也是毫无意义的。 过了一段时间，游弋厌倦了这种零散工，这段时间干过最累的是半夜帮别人分拣快递，干过最轻松的就是举举牌子，他很想找个能长期做的兼职。 功夫不负有心人，游弋在学校找到了送餐员的活，一单一元，自己还算满意。 开饭馆的老板是个大二的学生，看见学校的快餐比较火，就开始了自己的第一次自主创业，生意刚开始很火爆。 来买餐的和美团上的订单都很多，但是自己没有管理的经验，每天还要上课，还要给招来的大厨谈待遇，还要算账，整天忙的一肚子闷气。 恰好店里来了个小学弟当送货员，脾气很好，整天笑嘻嘻的，于是这一肚子闷气全发他身上了。 小学弟是个乖宝宝，也不敢反抗，这让他更加舒服了。 果然是当老板好啊，所有员工都看自己脸色行事。 游弋每天挨学长的骂，左耳朵进右耳朵出，他其实并不在意这些，只在乎多赚些钱，甚至还希望老板的生意更好，这样自己就能接到更多的单子。 。 第三章 尝试创业 学长的快餐店倒闭了，游弋从开始送外卖送到倒闭。 从某种程度上讲游弋失业了。 看着手里的1000元钱，游弋陷入了沉思，这是他送外卖挣得钱，相对于自己需要的钱，这算的上是杯水车薪。 这种情况让他有些绝望，他不知道自己该怎么办？绝望的游弋有些麻木，做什么事情都有些心不在焉。 日子还是照常过着。 打着哈切的游弋七点半起床去上课，这次要上的课也算是一份兼职，通俗来讲就是帮别人上课答到，别人就会给你报酬的工作，校园的学生通常叫这种方式为“代课”。 请游弋去代课的学长也是个妙人，自己几乎从不去上课，每次有课就叫游弋去。 久而久之。123。游弋都成为了他的专属代课人，连他的所有同学都认识了游弋。 学长的专业是会计，游弋也会在上课仔细听讲，因为有时候老师会随机测验，到时候交不了作业就太难堪了。 这一堂课的老师偶尔会讲一些课程之外的话，就像现在，“同学们，有没有同学有创业的想法？”没有人回应，老师只好按照点名册随机叫一个人站起来回答。 “李光辉（学长的名字），你站起来说说你的看法”看见游弋一脸心不甘情不愿的站起来，又补充：“没事。 。不用紧张，自由发挥，你说说你的看法” 游弋很意外，但是被叫起来了，只能随便说胡话了，反正上的又不是自己的课。 “老师，我认为学生创业很难，创好业更难。” 老师扶了扶眼睛，表示很感兴趣，问他：“你为什么会这样觉得呢？” “我的想法是大多学生有想创业的心，但是学校教的东西没有关于创业的内容，医学专业的老师说让好好学习，以后当个出色的医生悬壶济世，计算机专业的老师说要好好学习，争取当一个秃头的码农，数学专业的老师说好好学习，当个数学家，引导世界。 就连本专业也要求努力学习文化知识。为理想游弋帮公司里的老板做假账。但是却从来没在学校学习过如何规划管理自己的财产，树立一个正确的价值观。 如果说这都要自己一个个自己去悟，自己去琢磨的话，明白的时候都到中年了，还有什么意义呢？”游弋也不管自己说的话幼不幼稚，越界不越界，他都要把自己的疑惑说出来。 下面的同学听到“做假账”这个词都哄笑一团，一时间教室里的场面都很难稳定下来。 游弋紧紧盯着老师的眼睛，预想过老师可能会生气，会哑然失笑等各样的神情，但是没想到老师的神情很平静，让人琢磨不透。 人群终于安静下来，老师清了清嗓子，微笑着说：“我很高兴能看到有这样的答复，很有生气的答案，很有活力的问题。” 老师顿了顿又说道：“我现在很怕说错话，因为我知道此时全班有78人都要听接下来我的讲话，一旦说错，这将是我一生中犯过最大的错误，可是我的身份让我必须回答这个问题。…。 我从2010年开始教书，这是一种非常有益的经历，也可以说是一种奖励。 但这也是一个令我不安的职业，我曾教过数百人，也可能是上千人，从中发现所有人——包括我自己在内都有一个共同点：我们都拥有巨大的潜能——这是上帝赏赐的礼物。 然而，我们都或多或少存在着某种自我怀疑的心理，从而阻碍前进的步伐。 这种障碍很少是缺乏某种技术性的东西，更多缺乏的是自信。你觉得创业相关的知识学校应该开设课堂来教你们，但其实这并不是学校的职责，就像食堂的职责是用来做饭，医院的职责是治病，学校的职责只是用来教会学生基础专业的知识罢了。 国家鼓励大学生创业，并在学校推广了相应的政策，但并不意味着这就是学校的责任 教人做菜的是厨师，教人学问的是老师，教人开公司的是商人，教人创业的只能是自己。人对自己的信任有强有弱。123。你相信自己的潜力，你就可能会一朝顿悟，你如果是不相信，不要说中年，你一辈子都很难到达像你说的悟透。 还有我要纠正你一点，做会计的可不是用来做假账，做会计可以用来合理避税，这个避税是合法的，而且是光明正大的。好了，李光辉同学还有什么问题吗？” 游弋想了想说:“暂时还没想到什么问题。” “好，这是我的办公室，你有问题了可以到我办公室找我”老师转身在黑板上写出自己的办公室位置。 大学里老师有这种举动，意味着你稍加把握就就能抱住大腿。 游弋急忙拿着自己的小本本记上。 正确的时间遇到对的人往往会对自己的人生产生重大影响。 。这次游弋遇到了。 创业这个想法想是春天的藤蔓一样在他的心底疯狂生长，他突然能感受到自己内心中有野心在膨胀。 事实证明做兼职是不可能凑够自己父亲手术的医疗费用，自己平时省吃俭用也是毫无用处，自己除了创业，别无选择。 “喂，小弋”妈妈打电话进来了。 “喂，妈，啥事啊？” “没啥事，就是想给你打个电话，你手里还有钱吗？给你打点生活费吧” 游弋被创业的事搞的很烦躁，语气有些敷衍：“妈，我手里还有，兼职赚的钱还没花完，不用给我打钱了。” “你手里的够吗？我再给你打点吧，一定要吃好饭，你从小就不爱喝汤，在学校你要多喝汤，对身体好。” 游弋叹口气，心想还是一样的话，每次打电话说的都是一样的内容。为理想游弋自己也不知道该怎么回答，只好说：“行，我都知道，我没钱了会说的，你就不要操心了。” “最近天气转冷了，多穿点衣服，还有要跟同学处好关系，吃亏是福你要记住。” “妈，我都知道，都知道，我那么大人了，怎么可能照顾不好自己？” 游弋的妈妈很想儿子，也很担心儿子，也知道自己说的话儿子不爱听，可是自己脑子里总会胡思乱想，害怕儿子吃不好穿不好。 所有的想念都堵在嘴里说不出来，只能翻来覆去那几句的叮嘱，叮嘱完不知道该说什么话，就说：“那好，照顾好自己，那挂电话吧。” “嘟嘟”电话挂断了，游弋心里更烦躁了，每次电话挂断游弋总是对自己的母亲感到愧疚，两个人除了生活费再没有其它话题。 游弋很想问问自己母亲在工作的时候忙不忙，累不累，但是总是说不出口，这股愧疚随着每次打电话都会加深一分。 自己到底怎么了？游弋想知道却又无从得知。 一个普通人。 怎么能创业呢？ 但是自己已经没有其他路可以走了，只能硬着头皮去做。。 第四章 寻找合伙人 游弋似乎很清楚自己要做什么，但是偏偏他又什么都不知道。 他相信自己的一腔热血就足够了，是个好东西，但是他往往会蒙蔽一个人的认知。 真正创业者的状态应该是信念，那是持久的和冷静的融合。 可惜，现在的游弋的身上并没有这种特质。 随便撕下来一张草稿纸，铺到桌子上，先写下一二三，这是学理科的特性，做一件事之前一定要有条理。 第一：开办一个中学生辅导班 接下来的第二条游弋抓耳挠腮的怎么也想不起来。提笔又放下，放下又抓起来，把第一条给叉了。 重新写道，第一：找合伙人 这是他想了很久才想到的点子。 第二：开办一个中学生辅导班。好了。123。先写到这吧。游弋决定先找到一个能认同自己计划的合伙人。 想到这里，他的眼睛就转到舍友身上，嘿嘿笑了两声，先找了老大李伟。 “伟哥，你有没有创业的想法。” 老大还在打电脑上一个叫做“神武”的游戏，头也不抬的说：“怎么了，你想创业了？” 那么敷衍？ 看到老大没有直接回答自己，游弋只好把自己的计划说出来：“是。 。我想在学校办一个中学生补习班，就学校附近有很多中学嘛，有很多中学生，我们可以利用大学生的优势在学校申请一个教室，在里面就可以教他们做题。” 老大还没说话，老二刘明就在床上探下头，笑着说：“我觉得你的创意非常好，就像我接下来的动作。” 说完就拿着他买的“滑稽”抱枕放在脸上对游弋晃来晃去。 老三看到这也笑了起来，放下手机对游弋说道：“放弃吧，我听你这计划就是要扑街的样子，好好当一条咸鱼，不好吗？”他为游弋的天真感到好笑。 游弋苦着脸说：“龙哥，我这还没开始呢。为理想游弋还不至于提前送兄弟上路吧。” “老四，我看你是一年没有坚持玩游戏，你的病毒往上转移，已经到了大脑，你两条腿有两根大筋，好比两条高速公路，病毒以每小时一百八十公里的速度向上飞速前进，现在你完了，无情的病毒正在吞噬你的大脑健康细胞，一个崭新的植物人即将诞生！”老三说道。 “哎呀，这不是赵本山忽悠的那个小品台词吗？”老二刘明接着老三的话说。 “不是，老四，你听了哪个讲座，把你忽悠瘸了？”老四问道。 游弋翻了翻白眼，对这俩活宝挺无语的，有些不耐烦的说：“没有，这是我自己想的。” “哎呀，妈呀，给自己忽悠瘸了。”老二适时的捧了一下哏。 “你打会游戏就能发现，你俩脚离地了，病毒就关闭了，所以说啥都上不去了，聪明的智商又能占领高地了。” 老三说的这句话，让老二乐的在床上打滚。…。 游弋不想多说什么，转身向对面宿舍走去，对面宿舍也是本班的同学。 不出意料，不仅没有一个人答应，反而又被取笑了一回。 在游弋去对面宿舍的这段时间，老大李伟说：“你们俩太过了啊，老四好不容易想创业，这是好事啊，失败了也没啥大不了的，你们俩能不能给点鼓励啊。” “老大，就是开个玩笑，我心里肯定是支持的，等下老四回来问他需不需要钱，咱们的生活费给他凑凑。”老三说道。 “俺也一样”老二发言。 游弋一脸落寞的回到宿舍，老大赶紧问道：“有人答应你吗。” “没，他们对我说，那么努力有什么用，还不是拼不过那些长得好看的人。123。你再怎么样也赢不过那些富二代，还说这是给我的忠告，说我以后进入社会就会感谢他们。” 老大赶紧安慰：“老三，你知道同学间大都开的是玩笑，他们并没有真的想打击你的。刚刚老三还说了，我们给你筹点钱，你肯定需要钱吧。” “那老大，你愿意和我一起做这个吗？” “这个，兄弟我实在做不了，我知道我没有这方面的天赋，我这一辈子就只想毕了业去工作，普普通通过一辈子。” “哦哦，好吧，没事，我能理解。 。钱我不需要，我兼职还剩了一些钱。”游弋笑着回答。 心情不好的游弋又去了网吧，坐在电竞椅上的他，感觉在这里哪怕什么都不做就都能很放松很自由。 到如今他也不想和自己的父母说这件事。 我是不是有些异想天开了。 想了一会儿，决定在自己的所有群里面发一句：“诚心寻找创业合伙人，有意者，私聊，滴滴。” 有人在群里问：“同学，你主要创什么方面的业？ 遇到这样的不私聊的情况，游弋只能含蓄的表示和授课有关。 看了大概有半个小时的电视剧，游弋终于等到私信的消息，私信的大概内容是自己也想创业。为理想游弋在群里看到消息想具体询问。 游弋不敢马虎，连忙打字问：“明天方便在餐厅见一面细聊吗？” “不能在手机上说吗？” “手机上说不清楚，不过，我可以告诉你是要办一个辅导班，主要是辅导中学生。你可以吗？” 对面沉默了很久，才回复：“那好吧，明天下午在学校的二餐门口见吧。” 游弋打出：“ok” 对面回了一个兔子的表情。 游弋终于松了一口气，总算找到一个志同道合的朋友了，这对于自己是一个好兆头。 接着等到天黑，都没有人再私聊游弋。 有些失望。 第二天下午，游弋如约而至，餐厅的玻璃门旁 就在游弋想发消息问他的时候，有只纤细光洁手在自己的肩上轻轻拍了一下。 游弋转头看去，却是吓了自己一跳，来的人竟然是个女生，皮肤雪白，面容微红。…。 自己在聊天的时候一直以为是个豪气干云的大汉呢。 看到游弋愣在原地，女生轻轻的说：“咱们进去找个位置边吃边聊吧。” 温柔的语气让游弋终于缓过来神，结结巴巴地说：“可，可以，没，没问题。” 直到两个人买好餐，坐在一起的时候，游弋都是有点懵。 两个人之间的谁都不愿意先说话，气氛一度很尴尬。 游弋偷偷看着这个女生，有着黑直的长发，容颜是相当漂亮，只不过看起来是有点不爱说话的样子。 “那个，你好，我叫游弋。”游弋伸出了手。 女孩子碰了一下手就缩回去了，“你好，我叫徐若。”见到女孩子想创业还蛮稀奇的。123。很多女生在生活中往往会选择一条最安稳的道路。 她们努力学习，想有个好学历，毕业后最想当一名老师，在她们心中有个安稳的家庭是人生中最重要的。 “徐若同学，我还是蛮惊讶你是名女生的，既然你想一起创业的话，我们可以先彼此了解一下，不用搞得那么尴尬。” 徐若说：“好的，游弋同学。”游弋感觉这位女生真是太腼腆了，就这还创业呢，游弋一度想结束谈话。 但两个人总比一个人好。 。游弋最终决定先了解一下。 游弋先介绍了自己的情况，然后认真听徐若的介绍。 徐若是今年一名大四毕业生，毕业后，没有找到理想的公司，于是留在郑州一段时间。 朝九晚五的工作不是自己想要的，她想找到自己想要的。 但是游弋问她想要的是什么，她支支吾吾的说自己也不知道。 游弋又问她为什么想和自己创业，她说看到然后抱着试试的心理就来了。 整个过程，游弋都有些无语，这哪是创业啊，这整个就是一个幼稚的追梦人啊。 游弋劝她：“学姐，我自己不是很懂你这样的做法。为理想游弋你只是为了找一个虚无缥缈的东西，就放弃所有人对你的期待，你家人不应该希望你飘荡下去吧。 我也不想因为一个我自己不成熟的想法，就浪费你很多很多宝贵的东西，那样我会很愧疚。” 游弋是很认真的说完这句话。 可是抬头看向学姐的时候，他发誓，他自己从来没有看见过那么复杂的眼神，那么复杂的表情。 徐若突然有些失控了，大声的说：“你到底懂不懂我，就敢说出这句话，你知道这句话要给我多深的伤口？”一时间餐厅所有的人的目光都聚集在这里。 压住自己快哭的语气继续说道：“是，我虽然不知道自己在找什么，但是我清楚的是，我整个人生中只有这一次机会能找到我苦苦寻找的答案，我为了这个答案已经承受了你无法想像的压力，你知道吗？是，我可以像你说的那样做，但是我知道我做了，就永远回不去了。”…。 游弋被骂呆了，看到徐若收拾要走，有些不知所措的坐在原地。 看到徐若走后，旁边的一个男生突然挤眉弄眼的说：“兄弟，还愣什么，去追啊！” “哦哦，好的。”游弋抓住自己的书包冲了出去。 追到徐若背后，游弋一直默默的跟着。 他不知道该说什么话去挽救他刚刚错误的行为。123。是他太幼稚了，随意评价别人的生活。 自以为热心，反而是伤害。 两个人走了很久很久。 游弋顿下脚步，开口说道：“你不是想要找到答案吗？我会给你这个答案。” 徐若顿了顿脚步继续往前走。 。游弋又说道：“我这个人不聪明，但是从小到大遇到问题后，我总能找到答案。这是真话，喂，你别走了，我真的能帮你找到答案，这是一个男人的承诺。” 徐若的背影快看不见了。为理想游弋游弋的最后一句话基本上是嘶吼出来的。 游弋绝望了，徐若走了，自己似乎犯下了一个很大的错误，不能弥补。 这个错误很有可能会伤害别人一辈子。 “喂，你说的是真的吗？”低着头的游弋听到了这句话，抬头看去。 她回来了！！! 看着因为见到自己回来而一脸喜色的游弋。 徐若气也消了，微笑着说“喂，男子汉说话可要算数。”起码这个男孩子很真诚，她莫名的相信了这个男孩子。 游弋满脸认真：“当然。”。 第五章 两个创业菜鸟 第二天早上两个人就坐在一个教室的某个角落， 游弋打着哈切递给了徐若一张表。 徐若扫了一眼，好笑的问道：“你这些都是什么问题。” “直面内心才能找到答案，这些你填了就完事了。” 填完后的表交给了游弋，然后又紧张兮兮的盯着游弋，游弋折了一下放到自己口袋里。 徐若正等着游弋发表高见呢，结果一句话不说。 于是缠着游弋说下他的“高见”。 游弋无奈：“等再了解一段时间再说，现在先讨论怎么办辅导班的问题吧！” “你怎么看办辅导班。”游弋转头看向她。 徐若赶紧转头：“我不知道。” 哎。123。游弋叹了口气。两个要见识没见识，要专业知识没专业知识，要经验没经验，要钱没钱的人真的能做成功吗? “学姐，我是这样想的，咱们学校附近的中学很多，可以做一期关于九年级的培训课。” 徐若问:“那场地问题怎么解决呢？” “我觉得这个可以利用学校的空教室，周六周末学校不上课，我们可以利用学校不用的教室当作场地。” 游弋接着说：“场地解决了，问题是教什么内容，怎么教的好?” 徐若连忙说：“我英语很好，我可以教英语。” “哦呼。 。那说一段我听听。”说完游弋就见识到一个大佬说英语的意气风发样子。 说了五分钟，游弋没听懂，但是觉得很牛逼。 “Uand?”徐若神色有些小得意。 游弋适时的献上一句马屁：“six，six，six。” 两个人最后在讨论细节的时候在收费的问题上有了分歧。游弋认为人多的话一个人一节课10元，徐若觉得这太少了，一节课应该五十。 “哇，如果一次培训能来20人的话，那教一节课每个人就能分到100元，赚钱多快啊。” 徐若对这样的金钱观感到有些无语：“一节课就赚100那有什么用？我当过家教。为理想游弋像我们这种定价越高越好，这样别的家长才会放心。” “我父母在工厂工作，每天辛辛苦苦一天才赚一百五，我觉得我们的利润够高了，为什么我们的努力的价值就能超过别人的近10倍，我觉的咱们的付出也没那么多的价值吧。”游弋很疑惑的问。 徐若认真想了想说:“我觉得你身上有着很多普通人的通病，价值观的脱节。 一个普通大学生很少考虑毕业之后干什么，他们更多关心的是自己毕业后学校毕业证书含金量能够让他能够找到月薪几千的工作。一般来说，他们了解自己以后开始工作时月工资也就3000左右。他们往往会把自己定性为一个每天只能赚一百的人，看到任何行业都会拿着自己未来的这副身价来衡量这个社会的市场经济。 所以，他们不能想像那种月入几十万的自由职业者，不能想象卖茶叶蛋也能月入十万，更不能想象乞讨都能月入上万。他们以为缺的是机遇，其实不是，他们缺的是新的价值观。”…。 听完，游弋思考了很久后才问：“我好像有点懂了，但是还很模糊，那新的价值观应该是什么样子的？学姐你的价值观是什么样子的。” “这个因人而异吧，但有一点可以肯定，要随着时代的变化去做出改变。至于我的价值观也很混乱，我并不想多说。” 游弋听到时代的变化时，笑着说道：“这也太像一个老干部说的话吧。” “以后你就明白了，现在和你说这些你也很难体会的到。” 不想这句话反而激发出游弋的好奇心：“那你说说，我想听这个，说不定我一下子就能明白呢？” 这个时候的徐若面色严肃了起来，慢慢的说：“读书并非是应付考试。123。而是探究发展的规律，并且为自己的发展打开视野，奠基基础。 聪明的人可以用书来考很高的分数，智慧的人能洞悉本质，看破未来，这个未来就是我说的时代的发展。 就像新事物的出现必然是许多尖端知识同时结合的成果，普通人能认识到新事物，却不能认识背后的原因，预测不了时代发展。 普通人看到时代发展的时候，这个时候机遇往往已经过去了，只能在成功者后面捡芝麻吃。” 游弋满脸黑人问号，心想这怎么说的跟猜谜语一样？ “能不能举个例子？” “改革开放时。 。成功人相信国家政策，纷纷下海经商，成为中国最先富起来的一批人，普通人害怕，看到成功人起来，才敢慢慢尝试。 还有房地产，欧美的发展历史很好的证明了随着国家快速发展，房子会成为拉动内需的最大动力这一事实，结果普通人还在小心翼翼经商的同时，成功人就开始做房地产了。 电子商务的发展也是这个道理，无数技术的积累，让那些专业性强的人洞悉到计算机在生活中给人类的变革，纷纷下注，所以现在的电子商务的大佬差不多都是技术创业。 所以现在你眼睛盯着互联网的时候。为理想游弋成功人士已经布局下一轮发展趋势。这样懂了吗？” 这次游弋听懂了，连忙又问：“懂了懂了，那下一轮的发展趋势是什么。” 徐若有些无奈，她现在知道游弋还是没懂，叹口气接着说：“你现在还是不明白，现在的人眼光和你一样想着去哪里哪里去布局，争取下个能发大财的机会。 可是他们只是靠想象和经验，觉得下个应该就是大火的AI智能，或者人们最关心的生物医药，又或者国家重视的环保行业，但其实都不是。 深深梳理你学到的知识，开阔自己的眼界，你就明白是什么了。” 游弋被她说的晕头转向：“那你直接告诉我是什么呗。” 徐若摇摇头表示不能告诉他，暗示他自己寻找。“我直接说了就没意思了，只有你自己张开眼，才能明白你手里的东西是什么。我告诉你，你仍然是个瞎子。”…。 游弋虽然听的稀里糊涂的，但是他知道了一件事。 自己在金钱方面的认知还是有着很大的错误。 自己从小到大都是按照大人说的那样一一做事，为什么会出错呢？是自己出错了，还是原本大人们讲的就不对？ “咳咳，学姐咱们还是回到正题吧。费用方面按你说了算。接下来怎么去宣传？” “这不是应该你来定吗？”徐若疑惑的说。 游弋才会过来神。123。刚刚徐若高谈论阔的样子让他忘了身份的调换了。 这件事确实是自己考虑好了。 宣传是很重要，但是自己做的事情。 。有着很大的局限性。 自己需要对中学宣传，学校的资源是用不到了。 也不是什么关于网上的项目，不能做的引擎排名优化。 在游弋的脑海里只有想到在学校门口派发传单这个简单而又原始的方法了。 和徐若说了这个方法，却发现自己的学姐一脸急促不安的样子。 “发传单？这个不行。为理想游弋不行，我做不来的。”看到自己学姐一脸不情不愿的样子，游弋想了一会儿，说：“那我去发吧，你做下宣传单吧。” 过了好一会儿，徐若有些扭捏的说：“我也没做过宣传单。” 游弋疑惑的问：“那你会干什么？” 徐若急忙说：“我会说英语”顿了一下又说：“我也会弹钢琴。”游弋扶额。 一个优秀的创业者绝不能依靠猪队友，这是前辈告诉游弋的经验，还有一句话是，身为猪队友一定要抱好队友的大腿。游弋现在有些分不清自己是猪队友还是她是猪队友。。 第六章 创业风波 夏天的灼热总是会让人感到急躁，有个大概的思路游弋就急匆匆的找徐若商量辅导班的事情。 传单都做好了，可以实施计划了。 徐若有些不确定的问：“是不是在商量一下细节有把握了再去。” 游弋说：“这些边做边说吧，现在讨论细节无疑是纸上谈兵。”徐若思考了一下就答应了。 俗话说：初生牛犊不怕虎。这两个人一旦做起来是真的什么都不考虑，全凭一股子虎劲去做这件事情。 在最热的中午干最蠢的事情。 到达一所中学门口，这所学校是十七中，历年来招生水平较高。 两个人选择这里主要是因为这个原因。 中午很多学生准备回家吃饭的时候。123。游弋就在门口派发自己印的宣传单。 本来游弋还有点担心门卫老头会不会赶自己走，发现没事后，胆子就大了起来，一边发还一边吆喝。 旁边的徐若躲在一边看，她不敢去发，她从小胆就很小，不太会和陌生人交流，只会在熟悉人面前敞开心扉。 游弋理解她的感受，自己兼职发传单时刚开始也是这样。 游弋在拥挤的人流中飘来荡去，不小心踩到一个学生的脚，游弋连忙道歉。 孩子的父亲看到这就不干了。 。他推了一把游弋，游弋毫无防备的被推倒在地，宣传单也洒了一地。 汹涌的人群并没有因为有人跌倒就停止下来，游弋在人们的脚底下去捡那些散落的宣传单。 不一会就灰头涂脸的。 人群中传来了一阵争吵，游弋转头望去，徐若和刚刚那位孩子的父亲争吵了起来，赶紧努力挤了过去。 “我朋友刚刚和你儿子道过歉了，你为什么还推到他？”徐若仰着脸怒视。 男人讥笑道：“他挡住所有人的路，我伸手是让他让下路，谁知道他那么容易就倒了。”看到刚刚挤到这里的游弋又说：“你个小女孩子我不想和你一般见识。为理想游弋别拦着我了。” 游弋看见拦着男人的徐若就大概明白发生什么了。 连忙上前陪笑：“哥，不好意思，刚刚是我做错事了，我朋友不知情，你别在意。”看到徐若现在瞪着自己，游弋也只好上前拉她，等下再向她解释。 没想到的是男人不依不饶，对着笑脸的游弋骂道：“你朋友不懂事，你也不懂事啊，站在路中间你挡了所有人的路，你经过学校的同意了吗，因为你万一有个有个学生出事了，你能负担的起吗？” 说完还不解气，一把抓过游弋捡的宣传单扫了两眼：“操，就这样还出来发传单，丢不丢人？” 徐若眼眶已经红了，正准备再次拉住男人时，游弋拦住了她。 看着再次散落在地的宣传单，现在的他脑门一阵火。 我是什么身份，社会主义的接班人你都敢碰，当即决定给他留个深刻的印象。…。 男人还在骂骂咧咧的，游弋直接掏出手机，打起了110。 “喂，是110吗？”游弋的一句话直接让围观群众咋呼了起来。 “是的，你好，请问有什么事，我们会帮你处理。”游弋有些得意的看着男人，这就是我的背景，随随便便一个电话吓得你跟鹌鹑一样。 男子脸色阴晴不定，游弋手机开的是外放音量，他听的一清二楚。 没说一句话转身就拉着孩子就走，他不想惹得一手腥，这年头这种事随随便便就能上新闻，上新闻那事就大了。 “是的，我举报有名男子他的车违规停在校门口附近，车牌号是********，给放学的学生带来了很大的交通隐患。对，你们调查一下，调查不了的话。123。我们报社就报道了。” “好的，这件事情我们尽快处理，你的名字是？” “我的名字叫**。”说完游弋就挂断了电话，周围的吃瓜群众一下子哄笑了起来。 正准备上车的男子听到这句话的时候，气的快要吐血，自己是违章停车了无法辩驳。 男子下车和游弋理论，游弋仿佛把他当空气了一样，还是继续发着他的传单。 无奈的走了，他怕了，欺负一下胆小怕事的人还行，碰见这个不怕事的主儿，就彻底怂了。 等到人流散去，就剩他们两个的时候。 。徐若才笑了起来，说：“刚刚其实我一直在憋笑来着。”游弋没去看她，他在思考怎么更好的向学生推荐自己的辅导班。 徐若继续说：“你刚刚好机智啊。” “一般机智吧。”徐若看到他心思不再谈话上，问：“你在想什么呢？” “我在整理这次活动的想法。”游弋关于这种事总是出乎意料表现的很正经。 “你觉得这次怎么样，就是效率怎么样？” 徐若笑着说：“很高很高，一次就把别人吓走了，你知道吗？最后那个人走的时候脸上委屈的小眼神，我看一次笑一次。” 游弋有些尴尬：“我说的不是那件事，是这次发传单的效率怎么样。为理想游弋会招到吗？” “我不清楚。”徐若摇摇头，说：“我可以问下你为什么想创业吗？我看你挺认真的对这件事。” 游弋用纸擦了擦额头上的汗，一脸认真的说：“我家里需要钱，我想挣钱，没什么特殊的理由”徐若若有所思：“你很真实。” 游弋反而有点哑然失笑，说：“所有人不一样吗？说白了就是能挣钱，再用看的过去的理由修饰下自己内心的这个想法。比如为了家人挣钱，为了女朋友挣钱啥的。你呢？为什么想创业？” 徐若说：“我？我觉得自己这样应该是很快乐的。”游弋有些灰心丧气，说：“学姐，你觉得咱们这样会成功吗？我觉得咱们做的事情甚至感觉都有点幼稚。” 徐若淡淡的说：“我觉得这种事情能去做就很不简单了，从某种程度上已经算的了成功了。对于你而言已经跨出创业的第一步，对于我而言已经开始在寻找自己的答案了。” 说完后两个人默默无言。。 第七章 最遗憾的事情 接下来几天两个人在找学校，发宣传单这样单调的事情上一直重复着。 徐若也开始试着去派发宣传单，效果良好。 发完单子后，游弋递给徐若一瓶矿泉水，感慨着说：“你人美，气质好，发的就是快，而且我看到刚刚那几个小男生就故意往你怀里蹭。我擦，再看看我，再怎么厚着脸，人家接传单的时候满满都是嫌弃的表情。” 徐若淡淡的说：“明明是你心里不纯洁，看到的才不纯洁。 游弋仰头喝下了一大口水，感觉稍微舒服了一点。 “刚刚我看你发传单的时候还挺高兴的。怎么回事，顿悟了吗？” “是你出现幻觉了。”徐若说是这样的。123。心里却在为刚刚的事情感到不解，因为她发现和别人主动交谈没有那么难以忍受，反而心里有些开心。 难道从小到大害怕的东西是那么的微不足道吗？难道这件事要比害怕本身要让人恐惧吗？ 游弋又喝了口水接着说：“做完这一单，就没有了。”徐若“嗯”了一下。 游弋说：“你不是想要你所谓的答案吗？我帮下你，不过你要按照我的要求来。” 徐若听见他讲的乱七八糟的，但还是认真的问：“你知道吗？” 看见鱼儿上钩了。 。游弋在心里得意的笑了笑。 有些神秘莫测的说道：“我在网上查过毕业后大学生的状态，他们说是迷茫，我再结合你最近的表现就能知道你其实是缺的自由，你每天担心未来的事吗，即便是那是一件小事。 你觉得自己好像被束缚，工作的压力，婚姻的选择，父母的期盼，对自己的怀疑这些都是你面对的压力。 你需要从这里跳出来，获得自由的空气，你没见过自由，却渴望着自由，这就是你真正的问题。我说的对吗？” 徐若有些呆呆的，他说的全中，但是自己并没有找到解决问题的方法，难道他真的有解决的方法吗？ 就像知道她在想什么一样。为理想游弋游弋接着说：“所有问题都有解决方法，很多人以为这是个无解的问题，但其实不是。” 看着游弋有些卖关子，徐若忍不住敲了他的头，急促的说道：“你快说。” 游弋有些委屈，自己给别人解答问题，换来了这个待遇。 他说：“你做完一件事情，我就告诉你，哎哎，先别打，听我说完。” 看见悬在他头上的手掌，赶紧说：“这件事情真的需要你去做，不然的话我说了你也不会明白，真的真的，你先别打，你做了后我没给出你满意的答案你再锤死也我不迟。” 徐若放下了她的拳头，犹豫了一下还是答应了，毕竟游弋说的没错，没得到想要的答案可以再锤他。 “是这样的，看见小卖部的那位老大爷了吗？你去问问他最遗憾的事情是什么。” “好。”徐若决定咬着牙去赌一把，她突然有种感觉，答案离自己很近，她一直很相信自己的第六感。…。 她走向那个老人，可是走到一半突然返回来，有些不好意思的问：“那如果那个老人不愿意说呢？”游弋说：“你笨啊，你说你是作家或者记者，想搜集素材，我擦，这种理由还不是一编一大把，快去吧。” 徐若被他催了过去。老大爷慢悠悠的摇着扇子，全身躺在躺椅上，姿势堪比葛优躺。 “大爷，您好，我想问你件事。”大爷看见一个漂亮的小妮子问自己，乐呵呵的说：“没事，你问，你问。” “大爷，你看到那个男孩子了吗？我们在打一个赌，赌输的话就要问别人两个问题。我赌输了，看到您和蔼可亲的就想问下您，如果你嫌麻烦，我去找其他人问。” 顺着徐若的手指望去确实是个小男孩。123。那个男孩还在往这里望。 大爷摇摇蒲扇，笑呵呵的说道：“你们年轻人我现在都搞不明白了，不过问两个问题又不是什么大事，你问吧。” 如果游弋听见他们两个人的对话，一定会惊叹徐若学的如此之快，说谎都面不改色。 徐若问：“这问题是，最遗憾的事情。” 仿佛记忆藏得有些远，大爷闭着眼想了很久很久，好像这样才能在封尘的中翻来翻去。 多久没在阳光下再去想这件事了。 遗憾是它。 。后悔是它，害怕是它。 有些事情不想的时候感觉它是那么模糊，但是去想的时候，时光也不能磨灭它的分毫细节。 大爷开口：“这两个问题对我来说都是一样的，它们都是一件事情。小的时候，我有一个很好的朋友，我们一起从小玩耍，一起上学，一起逃课去下河摸虾，一起挨老师的揍。我们对彼此无比收悉，彼此都认定对方是自己一生最好的朋友。你说巧不巧，连我们喜欢的女孩儿都是同一位，我们一起追，当时好像都没想到一个人追到，另一个人该怎么办？幸亏最后那个女孩儿没选择我们当中任何一个。”说到这的时候。为理想游弋老人闭着双眼的脸庞浮现出淡淡的笑容，仿佛真的再见到了当初的情景。 老人继续说道：“我们在这一辈中都是无话不谈的好朋友，但是，前几天他过世了。” 徐若有些不忍心再看向老人了，老人的表情有些痛苦，老人动情了。 她转头看向别处，看到游弋还傻乐的给自己招手呢，一时间自己竟然也是百感交集。 老人紧紧闭着的双眼终究还是流下两滴浊泪。 徐若说了句“节哀”就走了。 她知道这个时候应该是老人自己静一静了。 这温热的天气下，匆匆的人们到底在寻找什么？是生命还是生活？是梦想还是现实？ 游弋站在路边看周围人的脚步，一厘米一厘米上去，一厘米一厘米下去，再一厘米一厘米上去，他不知道是什么力量驱使着大家毫无意识的举动，又是这些毫无意识的举动怎样构筑了他们的生活。…。 他们一定不知道构筑他们生活的东西被游弋替他们记了下来，他们也很快忘记这个属于他们生活的一部分。 他们临终前还能记的起什么呢？ 看到徐若问完了，游弋嬉皮笑脸的想问她们刚刚都聊了些什么。 刚刚还沉浸在悲伤氛围中的徐若看到一脸欠揍的样子，就气不打一出来。 气呼呼的说：“我完成了，你赶紧告诉我想要的答案。” 游弋说：“嘻嘻，别慌嘛，你先告诉我你们聊的是什么，我再告诉你。” 徐若无奈，只好把刚刚老人的故事给他讲了一遍。游弋沉思良久，说：“不好意思啊，我本意是想让你能变得开朗一些，多和人交流，但是没想到听到这么沉重的事情。” 不知道他再发什么神经，徐若说：“快点告诉我想知道的吧。” 游弋飘向未知领域的思绪被拉了回来。123。说：“你要问的问题很简单，答案也很显然易见，只不过种种原因你不敢想这个答案，所以你就假装不知道，虽然这样会很迷茫，但是起码不会有更大的失望。” 徐若压着性子继续听他说，十句话中有九句话都是废话。 他继续说：“人们进入社会后的各种压力，大都数归根结底都是没有钱造成的，房车的压力，爱情的面包，找到一份好工作，升职加薪，等等。” 徐若觉得他说的都是废话，但是仔细想想还是有点道理。 游弋继续说：“所以要变的有钱，但是这个有钱又是指多少钱？你猜下。” 徐若想了想说：“我也不是很清楚。 。我们很多人都说想有钱，但是并没有说多少。” 游弋点头，说：“我觉得可以这样定义，有个人他购买了一份能增值的财产，有一份工作，每个月花费大概相同的金钱。如果他有一天突然失业了，他能增值的财产能够每个月能满足他每个月的消费，那么可以说这个人财务自由了，他成为了有钱人。”徐若被他的脑回路震惊了，还能这样说吗？ “从这里分析，我们为什么不将自由的定义为增值的钱和工资加在一起满足每个月的消费？废话，因为在有保证自己生活的前提下，谁想去给别人工作？你自己财务自由了，你基本上就可以做自己想做的事情了，这个社会对你的压力应该会小很多。所以我认为，财务自由是实现自己自由的第一步。” “可是怎么样投资？投资的钱从哪来？万一有什么突发情况用钱之类的怎么办。” “前两个问题我觉的你还是问专业人士比较好。你说的其实涉及到了风险。为理想游弋投资肯定意味着风险，追寻自由的道路上肯定不是平坦，绝大数人谈到自己攒的钱会有风险的话，一个个跟小鸡仔似的，慌忙逃离，这就是很多人实现不了财务自由的原因。你提到的突发情况可能会让你暂时破产，但是你迟早会再次有钱然后再去投资的，直到你成功为止。” 徐若突然觉得对面的人很陌生。 游弋接着说：“当然首先有正确的价值观，在自己收益不高的时候不能在花费上有过高的要求，不能贪婪。我说的这些话可以了吗？” 徐若呆呆的说：“这些都是你猜的？”看见徐若脸上的表情游弋知道自己说对了：“是，我说过我这个人擅长寻找答案，并且相信答案藏在对问题的恐惧之中，我认真想了一下就猜到了。” 这件事是自己最近不断思考的，希望能给她一个交代。。 第八章 接受失败 游弋这几天茶不思饭不想夜不能寐，他一直在等学生打电话询问上补习课的事情，没有一个人，一个人也没有，他的心里慌得很。 先稳住自己，安慰自己说等到周六，周日应该会有学生在打电话。 于是这几天一直在准备要讲的知识。 游弋一遍遍模拟自己讲课时的样子，有时候模拟的太过了，就会手舞足蹈的。这样的举动在舍友看来，觉得游弋又开始疯了。 老大李伟是全宿舍中最憋不住的，他有些担心的问老三：“老四这个娃娃不会出现什么问题了吧？我看他似失恋又不像是失恋，似高兴又不像是高兴，你分析一下他咋了。” 老三叹息的说道：“他这种情况很常见。123。疯了，绝对疯了。我提议每个人凑点钱让他去杨永信电疗学院进修一段时间。” 游弋翻了翻白眼，他们说这话好像自己听不到似的，说：“我没疯。” “哎，晚期了，无药可救了，你听听说的这句话，疯子就会说自己没疯。完了，完了，以后四基友就要变成三剑客了。” 老大实在很好奇，问：“老四，你最近在忙啥呢？神神叨叨的。方便说一下不喽。” 游弋放下手中正在演算的草稿纸，伸了伸身子，转头有些兴奋的和老大说自己创业的整个过程。 自从游弋一认真。 。宿舍三个人就在不停压抑着自己的笑意。 老二中间一个没绷住哈哈大笑了起来，这玩意好像导火索一样，宿舍三个人一起笑了起来。 老三笑得和一头鹅一样，一直：鹅，鹅，鹅，鹅。游弋实在忍不住了，大声问这哪里好笑了。 这句话不问还好，问了后另外两个人也“鹅鹅鹅”的笑了起来。 “哎呦，我去，哈哈哈，我刚刚，哈哈，刚刚快，哈哈哈哈，尿了尿了。”老二仿佛快断气了一样。 感觉自己和三个鸭子生活一起，自己是不会幸福的。 游弋等了三周，这三周里。为理想游弋自己做梦都在等电话，从清晨到夜晚，从失望到绝望。 他终于接受了这个难以接受的事实，自己失败了。 尽管刚开始做的时候，他预想过自己可能会失败，但是没想到自己那么狼狈。 失望像水流一样覆满了他的全身。 他有些不敢打徐若的电话，徐若的电话先打过来了。 两个人接通电话都在等对方开口，终究是游弋先开了口：“对不起，让你失望了。” 他还是不敢提及失败这两个字。 “没关系，你还打算接着做这件事吗？”对面的徐若很冷静。 “我不想做了，我想反思一下。”游弋说完就懊恼的捂住了脸。 他听见了对面的叹气声音，这种感觉不好打比方，像感觉自己原本是嘲笑丑小鸭的小白鸭突然被诅咒成丑小鸭。 沉默了许久的徐若突然说：“那你好好坚持，我可能要走了，以后你一定要坚持做这件事情。”…。 信息量有些大，游弋好像捋不过来。游弋问：“你去哪？” 徐若虽然语气平淡，但是内心早已百般滋味。 自从自己任性不停家人劝，铁了心要自己寻找在母亲看来莫名其妙的答案，而且不找工作，不去考研。 一直以来就顶着很大的压力，她不在乎这次能不能成功，但是她知道他在乎。 因为他的帮助自己有了找到答案的方向，自己实在很感激。 徐若有些心疼他，说：“我接了份工作，是做同声翻译的，那个公司邀请了我很久。” “好，好吧，你加油，以后有出息了不要忘了朋友我。” “那你也要加油，创业这种事情一定去坚持，你还年轻。” 游弋听到这句话就失控了。123。他哽咽道：“学姐，我现在回头看向自己前一段时间做的事情，感觉自己就是一个大傻×，我什么都没准备好，什么都没积累，就想获得成功。你说说我是不是傻。我让你失望了，让你失望了。” 徐若没有说话，他知道现在游弋需要一个宣泄口，只是她不知道还能帮助他什么。 “我现在时常在想当时为什么会想到创业，像舍友一样说的那样做一个普通人不就好了。“ “我就是一个普通人。 。这一点我在小学的时候就知道了，可是我不甘心啊，不甘心遭受普通人的痛苦。我相信努力，我在县城一直努力学习，终于上了大学。考大学太不容易了，即便这是个普通的二本院校。可是上了学发现我学习的再努力都有永远赶不上的人。我太难了，我不想在这个年纪里成为普通人，可是做出自己的事情为什么，为什么就那么难？我失败了，彻彻底底的失败了。我即使看过再多的书也只是个普通人，永远成为不了我想成为的那个自己。” 听着游弋语无伦次的话语。徐若她不知道该说什么，所有人都要经历这个痛苦的阶段。 徐若有些痛苦的闭上了眼。为理想游弋游弋说的话逻辑再混乱，她都能听得懂，她在心中默默说了声对不起。 徐若说了句：“你要的不应该是成功，应该是自由。再见了，我等的车马上就来了。“她骗了他，车并没有来，只是她不知道该说什么？ 半个月的相处，他的存在已经是她经历过最美的风景，他是自己最好的朋友，但是自己没办法去陪他长大。 游弋回复：“好吧，再见。”在她走之前，他很想说一句“谢谢”但是始终没能开口。 青春总是这样，每处随便触碰一下，就是痛楚。 晚上宿舍几个人为了开导游弋，强拉着游弋去喝酒。 酒桌上，三个兴高采烈的小年轻陪着一个闷闷不乐的小年轻。 宿舍人的态度让游弋皱眉：“不是，你们至于这么开心吗？不知道你们三要结婚似的。” “我结婚都不会像今天那么高兴，看到浪子回头，我就知道今天就是千金难买的高兴。”…。 “是啊，老四不是我说你，你就是想创业你也要有资源有关系啊，那点子你能想到别人就想不到了，别人没成功你凭啥成功啊。我劝你先在社会上混几年，有了钱和关系再创业。” 游弋嘟囔道：“我就是想创业。” 老大揽着游弋的肩膀说：“我们也没别的意思，就是担心你上当受骗，你啥都不懂就创业，万一被别人骗了欠债几百万，你父母以后怎么办？”这句话说的发自真心，但是在游弋耳朵里有些刺耳。 老三嘴里塞了几大块肉，含糊不清的说：“就是就是，还是老老实实的学你的习，为社会主义做贡献。” 老二反驳：“哎。123。老三，你这句话就不对了，那你不扫地我不扫地，社会怎么美丽。就只能学习就能为国家做贡献了，扫大街照样能。” 两个人喝的有点上头，真是想说什么说什么。老三讥讽道：“你现在别在着吃了，赶紧现在去扫大街吧。” “我擦，你别逼我，你逼急了我的话，我现在就扫。”老三依然不依不饶。老二只好认怂着说：“我和你们说，那幸亏我脾气好。 。别人从来逼不急我，嘿嘿。”三个人一起骂：“呸，臭不要脸。” 游弋被他们这么一闹腾，胸口的闷气也消散了很多。 老三真的喝多了，也不管游弋怎么看他。 他就大声的向全世界宣扬他的那些歪道理。 “老四我和你说，当代年轻人，洗澡要放歌，吃饭要看剧，睡觉要侧面，坐车要靠窗。” “老四我和你说，别人遇上不顺心的事情：塞翁失马焉知非福。我遇见不顺心的事：塞翁失马，又失马，再失马，妈的。” “老四我再告诉你。为理想游弋比你优秀的人还在努力，你还努力什么？” 游弋看着老三说一些莫名奇妙的胡话，皱皱眉对老大说：“咱们一起把他抬回去吧。” 老二一脸兴奋的拿着手机录像，说：“让他说完，明天直接给他再给他看，嘿嘿。” “所谓成熟了，就是看透了自己，比如知道自己放假不学习所以根本不带书回家。” “我并没有不开心，我只是不知道该为什么而开心。” 说着说这还哭起来了，抱着游弋哭道：“老四啊，我太难了，太难了，上辈子可能就是条蜀道啊，蜀道难啊。” 这城市的夜晚之中不知道还有多少类似荒诞的闹剧，爱情中的卑微，事业上的失败，抑或是亲人的离世，大大小小的情绪将这座城市渲染的如此多愁善感。但第二天来临，所有的情绪都会被这个城市重新洗刷掉。。 第九章 像狗一样看破红尘 失败是门艺术。 有的人失败后，像和尚一样，突然看破红尘，笑着说道平平淡淡才是真。色即是空，空即是色。 有人失败后像一条被主人揍过的狗一样，主人再叫你一声，你还是屁颠屁颠的跑过来。你知道主人要给你好吃的了。 说不出来哪种正确，生活本来就没有正确与否，只是太多人认为生活就是成功，觉得成功才算是正确。 如果你对大人们说：“我看到一幢用玫瑰色的砖盖成的漂亮的房子，它的窗户上有天竺葵，屋顶上还有鸽子……”他们怎么也想象不出这种房子有多么好。必须对他们说：“我看见了一幢价值十万法郎的房子。”那么他们就惊叫道：“多么漂亮的房子啊！”——《小王子》 游弋正在笨拙的学习这门艺术。 他正在网上寻求别人的意见。下面是网友第一个回答：“我不建议大学生创业。123。更不建议大学生辍学创业！！！ 看见几个成功人士的故事，就开始幻想创业的美好，媒体报道出来的文字，百分之一的真实片段都不到。 等你真正走上这条不归路的时候，你会发现，梦想总是遥不可及，成功并没有伴随埋头苦干和坚持不懈接踵而至。 创业失败。 。大半源于头脑简单，看个国产电视剧当成职场教科书，以为创业了就会霸道总裁上身，只是自我理想主义的热血，大于现实功利主义的无知，异想天开，不自量力。” 游弋看到这种评论感到很舒服，自己的失败原来不是没有道理的。 接着看下一位网友的精彩论述：“很多大学生所谓创业，其实只是一个创意。“I have a good idea”就可以找到投资人的年代，已经一去不复返了。现在，能为你不切实际的梦想买单的，也许只有你爸你妈。 用脑子想一想，你创业凭什么赚钱？这个世界上容易赚钱的事。为理想游弋大企业早就瓜分干净了。留给大学生的创业机会，第一类是体力活，第二类是高风险。 自食其力都费劲，却成天梦想着改变世界，窝在宿舍里开始创业，自以为掌握了黑科技，或者创造出全新的商业模式，个人英雄主义的兴奋剂打了一管又一管。 可惜的是，你在象牙塔里，永远不可能了解生吞活剥的资本市场和穷凶极恶的竞争环境，这是一个优胜劣汰适者生存的角斗场，一个吃人不吐骨头的丛林世界。” 他赞叹道：“言辞激烈，发人深省。不错不错。” 在床上翻了个身看下一条评论：“我走过很多大学，见过不少大学生，侃侃而谈创业想法，你问他商业模式，他一脸懵逼，，你和他说就是怎么赚钱，他说没想过。只有一个坐井观天的点子，还不是什么新鲜玩意儿。 创业就是要跟着钱走，不生存下来，谈什么理想，扯什么社会责任，你又不是做慈善。…。 很多大学生创业，最后就是：春夏秋冬，造福房东。如果你不是天才，更加不要辍学创业！动辄拿比尔盖茨，扎克伯格这样的辍学生说事，小概率不能证明大环境。更何况，说句不中听的话，人家是哈佛的辍学生，你是什么学校的？ 我说年纪大有资本，你可能和我说乔布斯；我说年纪小去创业有，你可能跟我说肯德基老爷爷。 但从大数据的角度来看，年龄越小，创业的成功概率越低，这是现实情况。 你知道寒门出贵子，现在有多难吗，站在巨人的肩膀上，和站在柴火垛上，能一样吗？ 一个家庭经济硬实力和父母的软实力，奠定了一个孩子的学习能力，眼界高低，执行力，胆识与魄力。 穷人家的孩子，理想是，有一天赚了钱，去环游世界；富人家的孩子，大学还没毕业，已经走遍了全世界。” 看完这些，游弋的心理已经从前一段时间的创业阴影中走了出来。 游弋自从上了大学之后。123。他就不了解自己是个什么样的人了。 小心翼翼的敲了敲门，获得老师同意后，游弋闪身进去。 向老师问了声好，小心翼翼说：“老师，你还记得我吗？就是顶嘴的那个？” 老师扶了扶额头，哭笑不得：“你这个学生我印象还是很深刻的。”看到这个学生找自己，自己有些好奇，他有什么事情。 “老师其实这次我想和你道个歉，我其实不是你的学生，我上次是帮一个学长代课。” 老师没有生气，反而笑着说：“你叫什么？是哪个专业的?” 看到老师笑了，游弋也不担心了，壮着胆子说：“我是生物工程的游弋。” “你找我什么事。” “老师，你上次不是说了关于创业的事情吗，我自己去创业了，失败了，想请你帮我分析下哪错了？” 老师扶了一下自己的眼睛。 。很感兴趣的样子问：“你说下。”事情开始听着有意思起来了。 游弋就把自己的创业经历讲了一遍，讲完的时候发现自己后面有几个人笑了起来。 看到游弋察觉到他们的到来，一个人出来就解释说：“没事，小学弟，你和老师先说，我们是老师的研究生。不过想不到你小小年纪，勇气蛮大的，让人钦佩。” 老师没多说什么，只是拿了张纸，在上面写了很多本专业书籍，递给游弋：“实践过程我给不了你太多指导，但我可以给你一些专业上的介绍。你需要先去打牢基础知识，然后和你的这次实践结合你应该会发现很多。” “那老师你能给点建议吗？” 老师笑了，说：“下次如果你创业了，一定来找我，我会帮你。” 临走前，学长还笑着对游弋说：“学弟，一定要加油啊，我期待下次你再来。” 小的时候。为理想游弋游弋总爱想一些奇奇怪怪的东西，他总是去问爸爸，爸爸无所不知，哇哦，感觉他是全世界最厉害的人。后来，有一次去问爸爸：“爸爸爸爸，你能告诉我“大灰机”是怎么上天的吗？”游弋记得那是爸爸对自己说“不知道”。 “爸爸，你不是什么都知道吗？” 爸爸一脸宠溺：“乖儿子，爸爸并不是知道所有事情，你要自己去找答案。” 游弋大大的眼睛里有着疑惑：“那我怎么自己去找呀？” 爸爸蹲下身子，正视着自己：“你的问题是把锁，你需要钥匙，我过段时间给你钥匙好不好？” “嗯嗯，爸爸最好了。” 过了几天爸爸果然拿着东西过来了，说：“乖儿子，你的钥匙我给你带来了，你自己打开它吧。” 来不及将手上的泥巴甩掉，游弋急忙要打开爸爸给的盒子。 这是一本书，名字叫《十万个为什么？》。 这是钥匙吗？ 再后来，爸爸牵着自己的小手走向学校，也向自己说：“这个叫做学校的东西也是你的钥匙。” 拿到老师给的书籍名单的时候，游弋仿佛回到了从前第一次见到钥匙的样子。 把它放在太阳下看它，它就会闪闪发光。。 第十章 经济学修仙 有时候游弋觉得自己的生活像一个三角函数，自己作为变量，无论怎么变都逃脱不了自己起起伏伏的命运。 当游弋和老二刘明说起来这件事的时候，他一脸的不屑，说自己天天吃饱了撑的。 老二说过他在高中的时候，状态和此时的游弋一样，他就自己偷摸的钻研了周易，因为他听别人说，学会了就能知道自己运势如何。 他虚心请教，老二一脸装逼的说：“时也，运也，命也！非吾所不能也！命是弱者借口，运是强者谦词。”这句话倒是让游弋对自己的朋友有了重新的认识。 他扒着老二的床有些疑惑的问：“二哥，你既然都理解的那么深了，为什么现在还在打游戏。” “我已经接受了命运的安排。123。生活再怎么样来说对我都无所谓，来吧，生活，来鞭挞我，哦，舒服。” 游弋一脸嫌弃，自己的不要脸原来是受到舍友的熏陶啊。 老师书单上的书游弋已经借了过来，看了两天实在是看的头大，什么供求关系曲线，宏观经济，微观经济，税收在市场经济中的作用等等让游弋开始有点慌，难道自己不是这块料。 事情总会有解决办法，他决定先去看一些科普类的经济学书籍，强迫自己去感兴趣。兴趣开道，攻无不克。 。战无不胜。 学校的图书馆并非都有自己想看的书，他决定骑车去市里最大的图书馆找找。 图书馆里的空调怎么说呢，用起来就是比自己家里面的舒服，这种舒服很可能是免费享受带来的。 找到了，《薛兆丰经济学讲义》，薛兆丰是个响当当的大牛，究竟有多响呢？就像你的脑袋被不锈钢盆敲了一样响。他在美国求学近十年，老师包括诺贝尔经济学奖得主詹姆斯·布坎南。 他的经济学研究体系，扎根于正统的思想传统，从亚当·斯密、费雪，到阿尔钦、科斯，再到布坎南和图洛克，二百年一路传承。 回国后，从2010年到2017年。为理想游弋他又在北京大学讲授经济学足足八年。 薛兆丰发行这本书的初心纯正，不像市场上泛滥的“段子经济学”，没有学术脉络和根基；也不像传统教科书，体系庞大，生涩难懂。 游弋继续翻了翻书，上面还专门搞了一些评论，挺有意思的。 “不是每个人都有机会上北大，也不是每个人都有机会重返校园学习。感谢薛兆丰愿意以更灵活的方式，把原汁原味的北大课程分享出来，呈现在更多人的面前，让大家构建一个经济学的世界观。这是一个很了不起的创新。欢迎你和我一起学习。”——马化腾 “我一直喜欢读薛兆丰老师的文章。当年我创办牛博网的时候，我就邀请到薛老师加入，他能把复杂道理用简单直接的方式说清楚。我教书的时候也经常推荐学生多读一些经济学的书籍，因为我认为，经济学是让人冲破成见的一门学问。在这本书里，薛老师把经济学思维系统地，明明白白的讲了一遍。”——罗永浩。…。 我擦，社会我浩哥也能说出如此卑微的话。游弋有点吃惊，他想赶紧翻开书看内容了。 转眼想了想，自己不在乎这一点时间，继续看看还有哪些评论。 “我是上过北大的经济学课的，但是当我听到薛老师的课时，的确受到了震撼，原来经济学还可以那么有趣，我在薛老师那里感受到了经济学传递出来的快感。”——徐小平。 “在听薛兆丰老师讲经济学之前，我没想过经济学还能这么讲，拨云见日，醍醐灌顶，让你觉得，经济学是不仅有用的，更是优美的、清澈的、迷人的。感谢薛老师，用这么好的东西，帮助了这么多人。”——刘润。 《薛兆丰经济学讲义》本身的可读性。123。思考性，让游弋对着一本几十万的书硬生生读了三天。 然后，用自己十二年苦读来的本领来对这本书做了简单的书评。 那就是：牛逼。 薛兆丰说，小伙子，想修道吗，想修修仙吗？游弋困惑，经济学和修仙修道有啥关系。 薛兆丰讲个故事，从前有一群年轻人，慕名去向一位道长学道。 道长给他们每个人发了一个枕头，说先住一晚，明天再看。 当天晚上，这些枕头纷纷变成了美女。 薛兆丰问游弋：“小伙子。 。你遇到这种情况该怎么办？”游弋扭扭捏捏，不好意思的问：“真能变出来吗？” 第二天，大多数青年都已经无心学习，只有一位气定神闲的年轻人，仍坚持要修道。 原来是这个年轻人从小锦衣玉食，所以心无旁骛，不受干扰。 这个故事告诉我们，即使修道成仙也逃离不了经济基础。 游弋张大了嘴巴，原来在这给自己下套呢。 游弋有些迷上了经济学，他从来没想到会如此有趣。 这玩意可跟以前自己读的小说感觉太一样。这门学科更像是一门有关于钱的哲学。 让脑袋自己会说话，这才是最牛的。游弋第二次看的书是有两本。为理想游弋一本是薛兆丰的《经济学通识》，另一本是老师让看的《经济学原理》。 《经济学原理》的作者是个外国人，曼昆，全书是真的深入浅出。书中有总结的“十大原理”让游弋受益颇深。 原理一：人们面临权衡取舍。 原理二：某种东西的成本是为得到它所放弃的东西。 原理三：理性人考虑边际量。 原理四：人们会对激励做出反应。 原理五：贸易能使每个人状况更好。 原理六：市场通常是组织经济活动的一种好方法。 原理七：政府有时可以改善市场结果。 原理八：一国的生产水平取决于它生产物品与劳务的能力。 原理九：当政府发行了过多货币时，物价上涨。 原理十：社会面临通货膨胀与失业之间的短期权衡取舍。 全本书对每条原理解释的如此清晰明了，让人沉醉。…。 但是，自从上了大学以来，游弋对于权威是越来越抵触，他觉得是权威让自己在应试教育下压抑了十二年，他的思想，他的性格，他的天赋统统葬送在这十二年中。 所以，他不服权威，你说你的都对，都是天花乱坠，我自己只相信自己实践得真知。 他决定自己去做实验来验证这些理论的正确与否。 他决定先拿自己的舍友“开刀”。 刚刚从操场上打完篮球的老二被游弋逮到。游弋问他：“伟哥，你说如果两个美女，一个漂亮，一个性感，同时提出来要和你交女朋友。123。你会怎么办？” 老二一脸不可思议，说：“我擦，老四你被表白了，还是两个美女？” 看见老二误会了，游弋假装不好意思的说：“你说那怎么办呢？那该选哪个呢？” 老二的口水都快流出来了，说：“嘿嘿，你都拒绝，然后都介绍给我，我看你为这事也挺闹心的，哥哥帮你摆平。” 自己正想说话呢，老二摆摆手，突然有些语重心长：“老四啊。 。你知道哥哥平时照顾你那叫无微不至，这回呢，就给哥哥一个机会。” 游弋心里骂道，素质呢，不过还是笑眯眯的问：“如果都介绍给你了，你会选哪一个？” 老二装的还挺像那回事儿，摊开手掌后又握起来，说：“小孩子才做选择，我，全都要。” 双手重重一握。 “噗”游弋吐血。 “怎么可以这样乱来。”游弋好像重新认识他一样。 “乱来？嘿嘿，乱来我也喜欢。” 自己的三观在被舍友重塑后。为理想游弋急忙逃离宿舍，不能再呆下去了，这三观太恐怖了吧，他怎么会想到这个回答的。 游弋再想想自己的问题，结合老二的回答和经济学原理第一条：人们面临权衡取舍。仔细想想取舍之意，情况感觉开始并不像书上刚开始给自己的那种感觉了。 老二选择了全要，他不去舍，可是这样做他会受到惩罚，在另一方面，他将会因此失去一些东西。 整体上他会有得有失，但是在选择美女的问题上他没有取舍。 他突然发现从知识到应用还有很大的一段距离要走。 “好的，游弋我需要你再次回答这个问题，你，会做出怎么样的选择？”突然内心中自己又问自己一遍这个问题。 “嗯嗯，我，全都要？”游弋试着回答一下。 。 第十一章 圣诞节卖苹果 《经济学原理》中说道：需求拉动消费。 需求可以分为两种，一种是人们本来的需求，就像吃饭，睡觉一样，另一种是创造出来的需求，这种需求的成因就有些复杂，像结婚要买钻戒，情人节需要玫瑰花表达爱意等等。 圣诞节相互赠送苹果也是一种创造出来的需求。 在大学生之间很是流行。 在圣诞节吃上一口别人送的苹果，口感和平时一样，但是心里就是要比平时吃的幸福许多。 这个神奇的现象被游弋发现后，立即由思考到兴奋，兴奋到冷静，没错游弋又要创业了。 雨停了，天晴了，游弋觉得自己又能行了。 有着上次失败经验的他，这次十分冷静。 首先自己需要先想明白自己的目的？ 这个机会一年只有一次。123。所以不可能当作长久的事业来做，这种钱注定是赚不多的。 这次说白了就是打磨自己，赚不赚钱为所谓，游弋这次的目标就是保证这次能够不亏本。 这件事情或许在别人眼里依旧那么可笑，但自己依旧要做。 正规的创业需要准备很多，但是游弋不需要，通俗来讲他只需要预算想赚多少钱，然后定一个合理的价格，算出成本，根据成本来进货。 但实际上期间涉及到的风险预估。 。市场购买欲望等让游弋很头痛。 怎么推广，用什么样子的苹果，怎么样包装，怎么做市场调研，自己的优势是什么。 这些问题让平常人听听还好，你要是让他在什么都没有的情况下去做，那真是能劝退所有人。 游弋打算写一个商业计划书，来记录分析解决这些问题。 商业计划书其实在正常一点的公司或者创业团队是拿来用做找那些投资人进行融资的，游弋打算做一个简化版的商业计划书，内容除了涉及融资就尽量模仿正规商业计划书的模板。 这件事情从下定决心开始游弋就已经把它当作一场战争了。 很多人觉得卖苹果不就像电视剧里似的。为理想游弋在情人节，小孩子去找情侣说：“哥哥，买束花给姐姐吧。”然后你卖了多少减去本金就是你一晚上挣得钱。 很像，但是本质并不一样，小女孩一晚上是卖完一点回花店再进一点。 但是圣诞节卖苹果可不是卖一点再去进一点货。 事情看起来简单，游弋做起来却是跑断了腿。 先是做调查问卷，先是在朋友圈和QQ群里发调查问卷链接，发个红包，就有许多人帮忙填了。 游弋整理了一下发现答案不如人意，于是自掏腰包打印了50份纸质版问卷，在餐厅门口调查。 这一步对于大多数脸皮薄的人很难，对于脸皮像城墙一样后的游弋来说像喝水一样自如。 游弋在自己旁边放着大喇叭，不停的重复着：“大家过来看一看啊，走过路过不要错过，圣诞节想买圣诞果的可以来找我，可以定制服务。找靓仔要名片啊。”自己则在一边是拉着同学的手，可怜兮兮的求填写个问卷。…。 许多同学没见过这个阵势，全广场的目光都聚集在这里。 “我擦，你看那个人一手拿个大喇叭，一手让别人填点差问卷。夸张的跟演电视剧似的。” “哎哎，你看，这个人脸皮好厚啊，那个人绕道走了，还跑上去拉别人。” “在这样的场合下还能一直保持微笑，说真的，我佩服这个哥们，有勇气。” 游弋不在乎别人的指指点点，他只在乎自己这次是不是能够成功。 很轻松的就完成了50份调查问卷。 回到宿舍，宿舍里几个人看他的眼神都有点不对。 老二最先发言：“大佬，我给您老人家跪下了，受我一拜，大佬你是真牛啊，学校论坛上面的话题全被你一个人承包了。”老大接着补充道：“何止啊。123。有人辗转找到我，问我你是不是在拍电影。” 老三生怕抢不到话语权，说：“我女朋友说她有个舍友想认识你，今天还去你那要了你的名片。” 游弋仔细想了想：“哦哦，找我要名片的人还不少，我也记不得是哪位了。” 老二叹口气说：“老四，你是真牛啊，全校都知道你是靓仔了。创个业没创出钱来，创出名的我倒是只见过你一个。” 游弋脱掉鞋挤到老二的床上。 。有些好奇的想看看论坛。 “震惊，何人敢当着全校男生的面宣称自己是靓仔？” “楼上，有那位小哥哥的吗？我是单纯的想交个朋友/害羞。” “现在卖苹果很挣钱吗？” “楼上，也不算挣钱，主要是没多少人愿意做，大佬不屑做这种一年只有一次的事情，普通人也不敢冒风险去做，平常过圣诞也就一些水果店有卖，很少人竞争。总的来说我觉得还算可以。” “大学生创业难啊，我联想到当初还有梦想的自己。” 游弋看完笑了笑，现在大学生什么都好，就是骚话一个比一个多。 翻看论坛的时候让游弋笑出猪叫。 市场调查的第一步已经做好了。为理想游弋接下来就是对自己统计的数据进行分析。 这可是项技术活，相对于网络问卷调查，游弋更相信在食堂广场上的调查。 网络问卷调查填写的人鱼龙混杂，所以游弋在设计调查问卷的时候在中间设计了只能有一种答案的问题，填错这个问题的问卷就直接pass掉，肯定是闭着眼睛填的。 纸质调查问卷中，想购买圣诞苹果的人五十中大概有二十一个，可能购买的有二十四个，不会购买的有五个。 在价位上，能够接受二十块以上的有一个，接受十五到二十之间的有十七个，接受十到十五之间是最多的有二十四个，十块钱以下的有八个。游弋有些不能理解为什么价位低的苹果想买的人很少。 接下来的理由也是五花八门，大部分送女朋友，也有送朋友的，送老师的占了很小一部分。…。 时间填的也是乱七八糟。 但最后，还是做出了一份可以看的数据表。 在没做之前，游弋其实对与这件事情只是一个模糊的印象，但是看完数据之后自己的思路清晰了很多。 定价是十五元，游弋准备批发两千个苹果来卖，是的，你没听错，两千个。 游弋准备把自己所有的家底去来赌一把。其实，前面说过了，游弋已经把它当作一场战争了，既然是战争，游弋就要竭尽全力。 风险越大。123。利润越大。有的人只风险，有的人只利润。 游弋又去食堂广场做了几次市场调查，基本确认无误后，准备进货。 自己现在是真火了，说实话，大学生能有这份勇气的，在这个学校里一只手可以数的过来。 大多人选择当一个安安静静的学生。 。他们希望有一场轰轰烈烈的青春，轰轰烈烈的爱情，可是到了行动的想法要出现在脑海里的时候，他们就已经放弃了。 看到游弋做到了他们想做的事情，同学们都很热切的着。 死皮赖脸的和宿管阿姨要了一个空余的房间，然后就开始组装苹果与包装盒，舍友也开始主动帮忙。 跟商家进的货是叫做“冰糖心”的一种苹果。 尝了尝。为理想游弋和平常的味道不一样，闻起来就一股浓郁的苹果味，吃起来也会有，而平时吃的就基本上没有那种苹果的味道，味同嚼蜡。 老大看着游弋一直吃苹果有些心疼，吃一个就是十五块钱，真是奢侈。 一副痛心不已样子的说：“老四，别吃了，我替你心疼。” 游弋一脸不在乎的说：“没多少钱，大批量批发，老板给了我很大优惠，一个差不多就三块钱。” 老板发快递是分批发的，毕竟1000斤的苹果一下子也发不过来。 学校兼职群发消息：“帮忙搬苹果，一天50，名额有限。”有很多人立即报名。 大学生的劳动力很廉价，这是让人难以相信的事实。。 第十二章 商业思维初成 倒计时第三天。 游弋在离圣诞节还有两天的就在学校摆摊了，清晨，天气很冷，游弋把自己裹得像个粽子一样。 乳白色的雾出来飘荡，有霜打在了苹果上面，很多人形色匆匆，。 “兄弟，你这个苹果咋卖的。” 听到有人问话，游弋有些窃喜，第一单生意终于来了，搓了搓手，说：“十五块钱一个，这是正宗的冰糖心苹果，很好吃，你可以闻闻。”同学笑了笑，说：“我看别人做生意，都是让别人免费尝尝那个，怎么到你这就是免费闻闻。” 听见这句话他就大气的说：“哥，你是我的第一个客户，你想吃多少吃多少，来，拿着。”说着，游弋就把一个包装好的苹果给拆了。123。递给了他。 咔嚓直接咬了一口，大哥有些惊喜的说：“还挺好吃的啊，有股很强烈的苹果味儿，而且还很甜。” 游弋听到别人说这话，笑的眼睛快眯成一条直线了，好久没有这么开心了。 突然很想和他交个朋友：“哥，你哪的人啊。”大哥笑着说：“山东聊城的。”游弋说：“哈哈哈，怪不得哥那么豪爽，跟哥你在一块说话，真是毫无拘束。” 大哥听到赞赏，也是高兴的飞起：“兄弟，一样，来算上我吃的那个给我包四个苹果。” 游弋飞快的把苹果装起来。 。高兴的说：“得嘞，哥，今天我图个开门红，给你打五折，请你吃的不算，一共三十。” 大哥连连摆手，说：“哪能占你的便宜，就按原价来。”游弋坚持按打折来，大哥最后只好同意了。 两个人加了，以后联系。 后来买的人陆陆续续还不少，游弋脸上的笑一直没断过。 上午十点半，游弋还有一场课， 没办法就去兼职群找了个人，和他说一天六十，卖完一个可以给三块钱的提成。 说完后，游弋就去上课了。 他并不担心找来的学生会昧钱。为理想游弋如果真的昧钱了，游弋倒是会高看他一眼，胆子比自己还大，但冒那么大风险去贪那点小钱，那可真是滑稽。 在你年轻的时候你会遇到许多人，他们很喜欢对你这种不谙世事的人讲他们的经验，这是世界对年轻人最大的善意。不光光是在课堂上讲课的那种老师，生活中的朋友，长者，小孩都能是自己的老师，认识这一点并且分析他们的话，你将会成长很多。 中午下了课，游弋就急冲冲的去自己的摊子上。 帮忙看摊子的同学看到游弋过来了，连忙打招呼。 游弋点头示意，问他：“卖了多少了？”同学哭丧着脸说：“来看的人很多，只卖出去十个。”一个苹果的利润能有7块，小半天的时间能有70块在平时看来很不错了，但是自己手里还有大概2000个苹果，这性质就不一样了。 这让游弋有些急，但是还是要稳住，平静的对他说：“没事，你先去吃饭，吃完饭你再过来。”…。 打发别人去吃饭了，自己却在思索怎么办，很多事情就像线一样缠在一起，让人想去解开，但是又没有头绪。 被雇佣的同学过来接班，游弋拍拍他的肩膀让他好好干，然后提着几盒圣诞果就走了。 他走到上次给他书单的那个老师办公室，敲了敲门，就进去了。 老师还没来，游弋就在里面等，瞟了一眼书，上面有名字：周庆华。 这应该就是老师的名字了。 老师过来的时候，风尘仆仆的样子，看见游弋，笑着说：“你来啦。” 大佬不愧是大佬，一下子就让游弋感觉两个人的距离拉近了许多。 游弋舔着脸凑到老师跟前，笑着说：“周老师。123。我来了。” 周庆华坐在椅子上，好笑的看着游弋，游弋在餐厅广场推销的事情他已经知道了。 还是自己的研究生亲口告诉自己的，他开口问：“说吧，什么事。” 游弋快速的把自己第二次创业的过程说了一遍。 周庆华说：“所以你的问题是如何让你的苹果能够全卖出去？” 游弋点点头，周庆华接着说：“从头开始说，同学们在这个时间上有需求，你抓住了这个需求，这是符合供求关系的。 。这叫做势。” 游弋问：“老师什么叫做‘势’。” “可以说是符合市场规律，除了势，你还要学会技，技是营销，推销的意思。你要顺势善技。并且用技术可以改善你的市场，这是你接下来需要做的。” 游弋有些糊涂，说：“技术是指什么？” 周庆华便举例子，说：“有一家公司是做罐头生意的，但是当地吃罐头的人很少，于是这家公司就派推销员一家一家请这片的人品尝罐头，人们发现公司的罐头很好吃，就纷纷去买，这就是用一些小手段去改善了整个市场。所以，你现在关键的不是卖卖苹果，而是怎么样让大家认可你的苹果。为理想游弋一部分认可你的苹果，他们就会相互传播你的产品。这样你明白了吗？” 游弋说：“就是说我的苹果很好吃，我要让更多的人认识到苹果好吃。” 周庆华说：“对，就是那么简单的道理。但是，很多人还是不懂，他们刚开始的时候就想着要赶紧卖出去，而不去试着改善市场，很多卖东西的小贩就是这样，假如他们建立了自己的优势，并且在自己的摊子上起个招牌。日积月累，总会有越来越多的老客户，但是大多数小贩做的是同质化的东西，就想卖完一批捞一批钱，这样怎么可能做大？” 游弋说：“那怎么去营销呢？” 周庆华笑了，说：“这个就要找专门去学下营销了，整体最好要参照别人的做法，这比一些点子要有用的多。” 游弋已经得到了自己想要的东西，他起身和老师道了声谢，然后把自己带的礼物送给老师。…。 饶有兴趣的拿起来看了看，笑着说：“这个我收下一个就好，其他的你带回去吧。还有你要坚持学习，这样你创业的路才会越来越平坦。” 他从办公室出来的时候，一路哽咽，从开学走到了现在总算有人对自己的创业给予肯定，自己已经忘了多少人劝自己放弃过创业，他们总是定睛于自己大一学生的身份。自己倔强的对着他们笑的时候，心里面并不是在笑。有人支持自己了，真好啊！ 回到摊子上，游弋在仔细思考自己怎么在三天内卖完2000个苹果。这是一个很复杂的命题，但是现在游弋很自信能把它做好。 第一步是先促销，让更多人先能体验到，然后用学生之间传播消息速度快的特点。123。把势建立起来。所以游弋就直接先打七折进行促销，10块钱一个。见过第一天就打折的吗？没见过？那你今天见了。 第二步是像其他人那样建立分销渠道，就是低价卖给别人一些货，让别人一起卖，这是技。 第三步是利用势，自己现在在学校论坛很火，就利用这个形势来推广，有资源不用那才是大傻瓜。 很简单的想法，但是游弋已经在自己脑海里有了稚嫩的商业思维了，而且总有一天会成熟。 打开论坛。 。发了一篇帖子。 “诚招圣诞果代理人，想赚钱的联系我，对，我就是你们口中的靓仔。你想象一下，十年之后，你工作了，老板很烦，小孩要钱，老婆抱怨这个月又不能去美容院了，生活的压力围绕着你，你有轻生的念头却又不敢，你觉得人生全是为别人而活，那个时候，你会不会后悔今天没有点开我的头像，发一句，在吗，靓仔？加入我，不赚钱我认作你爸爸。” 管理员置顶了自己的贴子，迅速的热门了起来，底下迅速的出来一条条评论。 “跪了，我给大哥跪了，这脸皮我冯小刚问一句‘还有谁！！！’。” “惊。为理想游弋校园靓仔突然引起众多无知学生围观，原因是缺少父爱。” “哈哈，楼上明天来我UC震惊部上班。” “让这位同学宣传的，我今年突然想吃苹果了，哈哈。” 游弋回复这个同学：“我不是跟你吹，我的苹果吃了会上瘾，我进了那么多，自己差不多快吃完了，剩下一点卖给你们。” “我吃过这个同学卖的圣诞果，本来想送给女朋友的，后来闻着太香了，忍不住就吃了。” “楼上，你是不是被靓仔绑架了才说这句话的。” 游弋一旦装起来逼就停不下来，回复：“我这混元果，是荒古遗宝，用着通天的效用，送给喜欢的人，你喜欢的人立即为你所捕获，送给老师，助你在考试中完美渡劫，送给女朋友，这就是一辈子的定情信物。” 游弋说完后，网友就刷起了整齐的“666。”游弋微微一笑，知道自己的效果达到了。。 第十三章 包装盒少了 这一天游弋忙的脚不沾地，有许多人联系游弋选择去买一部分苹果，游弋以10块钱的价格卖给他们，一般人都不敢买太多，只有几十个，上百个。 每个人都要去游弋储存苹果的地方去见游弋一面，当面付钱，当面交货。 有的同学还问游弋：“那自己没卖完。赔钱了怎么办？”游弋都想撬开这位同学的脑袋看看他到底在想什么？他只得耐心的说：“做生意都要去承担风险，没卖出去，自己只能赔钱。” 这个男孩子吓了一跳，嗫嚅说：“那我不要了。” 这种事情确实让人挺无语的，男孩走后，他问了一下老大：“老大，今天一共卖出去多少？” 老大李伟说：“今天卖了512个。123。而且老四，后两天能卖的完吗？” 游弋也在头疼这个问题，但他只能说能，这件事情不允许他失败。 转头问老二：“老二，要进的货都进来了吗？”老二说道：“苹果已经全部进过来了，但是2000个礼品盒只到了1500个。”说的时候吞吞吐吐，他好像感到这件事情开始不顺利了。 感觉有些不对，他赶紧给卖礼品盒的老板打电话。 老板接了电话，但是话里话外的意思都很模糊，也不说清剩下500个啥时候到。 游弋气急。 。大声吼道：“你今天不寄过来，就等着打官司吧。”说完就挂了，游弋有些后悔自己的冲动，但是现在后悔倒是无关紧要了，他需要赶紧解决这个问题。 老大听到了刚刚他说的话，安慰他说：“老四没事的，就是剩下的没有包装纸，我们到时候就去当水果卖，整体下来也能赚到钱的。” 很感激老大的安慰，但是事情还没到最后，自己还需要去争取。 联系到一家可靠的小型印刷厂后，游弋赶紧赶了过去，要求见这个公司的老板，他找到了老板的秘书好说歹说才申请了一次。 在外面等着的时候他第一次对自己的年龄感到不爽，别人看自己像学生。为理想游弋就认为没有见老板的资格。 终于让自己进去了，游弋还是有点底气不足的。 眼前这个男人翘着二郎腿，吸着雪茄，一脸社会人的样子。 他看到游弋点头说：“请坐，听说你找我，有什么事情呢？” 游弋拿出来一个盒子，说：“我需要做一批这样的盒子，你们明天早上能做出来吗？” 老板吐了口烟圈，有些想笑，说：“你要多少个？” 游弋说：“我需要500个。”老板笑道：“500个我们厂今天下午就能给你做出来，一个6角，300块钱。” 游弋激动不已，这比在网上买的要便宜多了，网上一个盒子大概在两元左右。 正想感谢老板的时候，老板话锋一转，说：“但是，我为什么要答应你呢，500个订单对我们厂来说太少了，利润几乎少的可怜。” 游弋沉默了，是啊，人家凭什么，凭自己的一厢情愿吗？凭别人可怜自己吗？…。 但是他不甘心，他认真的看着老板的眼睛，说：“这虽是个小定单，但是你如果做了这个小定单，但是未来说不定会变成你最大的客户也说不定。” 老板也顾不上吸烟了，哈哈大笑着说：“你是在校创业的学生吧，你知道你现在的说法多可笑吗？我能看的出来你在创业方面没有一点积累，幼稚的像个小孩子一样。公司是凭利润吃饭，商业法则就是丛林法则，弱小就是要死，你如果不为你的合作伙伴带来帮助，他会毫不犹豫转身把你咬死。” 游弋第二次沉默，他突然无话可说，老板说的话他在书上看到过，今天自己算是真正明白这句话的分量了，只不过最后的尊严让他强撑着自己，让自己的伤口尽量不展现在别人面前。 游弋点了点头。123。转身就走。 “等一下。”老板喊道。 游弋背对着老板说：“还有什么事情吗？” 老板重新抽上了雪茄，笑着说：“坐在我对面说。”游弋本想一走了之，但是却不知道为什么抗拒不了这句话。重新坐在沙发上，他面无表情的问：“还要谈什么？” 老板笑了笑，说：“我忽然想通了，你说的没错，说不定以后真的可能会有更大的订单。你这个单子我们接了。” 游弋知道老板说的绝不是什么实话，他抬头说：“所以你这是在可怜我？对不起，我不需要。”老板说：“哈哈。 。你知道现在像什么吗？像一条可怜的小狼，即便那是只愤怒的狼，但是依旧会让人想笑。” 游弋转身就走，他听到这，脾气已经忍耐到极致了。 游弋握到门把的时候，老板大喝一声“站住”。游弋已经双眼发红，回头怒瞪着老板，说：“你觉得这样很好玩吗？是，你觉得我是一名是弱者，可那又怎么样呢?我从来不会承认自己是一名弱者，从前不会，现在不会，以后亦不会。这不是一名来自大学生的傲气，而是基于我自己敢去做一切事情这样勇气判断的。就如你说的，你自己一辈子在丛林中厮杀吧，就不用再管我了。” 老板越来越感兴趣了，他对游弋这样的人感到好奇。为理想游弋他好奇他怎么是在那个死板的学校氛围中挣脱出来的。 所以，他打算帮一下他。 老板说了实话：“说真的，从你一开始能下决心进到我办公室，我就决定答应你了，后面不过是在考验一下你的决心。你说不需要我可怜，这句话是你所有话中最错误的一句，我给你订单是因为欣赏你，不是因为可怜你，用一顿饭的钱来拉拢一个我看重的人，在我看来稳赚不赔。而且，你要接受这个订单，因为在弱小的时候不能因为尊严去抛弃机会，这是致命的错误。你要试着学会这些东西。” 游弋听明白了，眼前的老板说的对，如果自己意气用事，自己将会错过很多来之不易的机会。 这就是丛林，所有人首先为生存而战。 老板伸出手来，说：“我叫李延，认识一下。” 游弋握手，说：“我叫游弋。” 在晚饭之前，印刷厂就将500个包装盒制作好了交给游弋，这意味着一个困难已经解决了。。 第十四章 大获成功 圣诞节倒数第二天，游弋把价格提升到了20元一盒。 这样的行为让老大感到很不解，问游弋为什么要提价，卖不完了怎么办？ “相信我。”游弋神秘的说。 物以稀为贵，当距离圣诞节越来越近的时候，苹果应该越来越贵，这样人们才会想到自己如果晚一步的话，那就可能会买不到了。 这就是前期打出知名度的好处，可以让所有人形成共识，就像脑白金的畅销一样，知名度有了，接下来就是水到渠成了。 而且今天的20元对外宣称是打折处理的，明天就恢复原价30元了。 游弋决定赌一把大的。 他问老大还有多少存货时，被告诉还有1000个左右。 他直接停止今天的出售。123。准备明天涨价去干一票大的。 老大看到游弋这样安排，犹豫了一下，忍不住说：“老四，要不还是保险点吧，今天能卖完就卖完，这样起码不会赔的。但是，明天你卖不出去你就亏大发了。”心里还是为游弋的鲁莽着急。 游弋摇了摇头，在战场上是不能退缩的，自己一旦选择保守战略，那和小贩有什么区别。 相信自己的判断，然后全力以赴，这是游弋自己形成的商业准则。 一晚上没有睡好，紧张的让人发抖。 晚上翻来覆去的一直没睡着。 。他脑子里一刻不停的在计算，在推测，还要做着最坏的打算。 天明，火光从云雾中冲出，好久不见的太阳跃于天空。 洗了把脸，看着镜子里的自己，眼睛红的像是血轮眼一样。 不禁感到好笑，下定决心，等过完这一天一定要睡个好觉，谁也别想拉着自己去干其他事情。 圣诞节到了。 游弋和他的舍友们在天亮之间把近1000个苹果搬到了食堂广场。 这里是全校学生聚集最多的地方，也是很多做生意的人最喜欢的地方。 即使非常忐忑不安，他也在静候这命运的审判。 自己把价格调到了30元一个。 这很疯狂。 因为这要是在平时卖别人一个苹果30元。为理想游弋自己早就被喷死了。 但是，今天它不同，圣诞节赋予它在今天能够起到祝福朋友的意义，也因此抬高了它的身价。 成功总是在你准备好后才会扑到你怀中，他来的那么突然以至于让游弋没有丝毫准备。 很多人停留在这个摊子上，在挑着自己喜欢的包装盒。 一件一件快速的成交，让游弋突然有种虚幻的感觉，这是他从来没有过的感觉，他好像第一次觉得自己明白成功的感觉是什么了。 2个小时，只用了两个小时。 1000个单价30元的圣诞果就卖完了。 在舍友收摊子的时候，游弋就有点难以置信，这就卖完了？ 他不敢相信成功最后来的那么容易。 他呆呆的样子引起了老二的发笑，老二过去拍拍他的肩，轻声说：“老四，你成功了。”…。 看下自己支付宝上的数字，增加了32541元。 他才终于接受了自己成功这一事实。 即便这对于别人来说可能只是一小步，但是对自己却是一大步。 这一步跨过去，再回首发觉自己已经到了人生的另一个阶段。 老大，老二，老三很高兴，游弋给了他们每人1000元的红包。 三个舍友夹着游弋去开庆功会去了。 找了家地锅店，要了200串羊肉串，两箱啤酒，一些凉菜。 几个人就开始喝了起来。感情不再话里，在酒里，这是默认的规矩。 喝了好久，老大突然说：“老四，我其实挺佩服你的，敢想敢做，不像我只要碰到钱的问题就怂了了。” 老二和老三也举杯说：“老大。123。咱们仨都一样，来干一个。” “干。” 游弋也默默喝了一杯，他说：“老大，你为什么说自己碰到钱就怂了，钱不就是用来为自己做事的吗？” 老大说：“所以说你是有商业天赋的人。” 老二，老三齐声附和说：“老四确实天生就有那种商人的敏锐感。” 游弋想说不是，但是自己知道他们不会相信。 自己也是从一无所知走到现在的，大学之前对钱都没有特别深刻的概念。 默默的喝了一杯。 。他知道自己这才是第一步，离那些真正的创业还远着呢，自己这才哪到哪啊。 或许舍友可能看到自己取巧赚了一点钱就觉得很厉害，就把这理解为创业了。 自己苦笑一声，仰头吞下一杯酒。 成功后的喜悦并没有持续很长时间，不到半天的时间，50万治疗费用的问题又压在他的心头。 烦恼是一个接一个，成功的喜悦总不会停留很长时间，这是生活。 几个人喝醉后相互搀扶着回到了宿舍，平常喝一瓶啤酒就醉的游弋，不知道为什么自己今天喝了三瓶也还是很清醒。这种清醒有一股力量，这种力量让游弋觉得感觉很好。 手机响了。为理想游弋看到来电显示是自己的学姐徐若。 徐若开口就问：“游弋今天的圣诞礼物是你送的吗？” 游弋很干脆的回答：“是我送的。”然后对面就没声了。 自己送个苹果学姐也不至于那么生气吧。小心翼翼的问：“学姐，你不满意吗？”然后学姐就哭了。 她有些哽咽的说：“谢谢你，谢谢你，这是我很久很久以来受到的第一份礼物。” 突然有些可怜她，他原以为性格孤僻的人能够很好的和孤独相处，但发现好像并不是这样。 学姐说:“不好意思，游弋我没给你准备礼物。” “没事的，圣诞节的传统就是男的送女的。”游弋信口胡编道。 “真的吗？我怎么没听说过？” “当然是真的，我还能信口胡编吗？”游弋心里骂自己道：男人的嘴，骗人的鬼。 两个人聊完后，自己又给父母打了个电话。…。 虽然依然聊不到一起，但是游弋却感觉到很温馨，他很想把这个好消息告诉父母，但是自己父母一旦知道自己的事情多了，他们担心的也就越多，所以他选择把这份秘密埋在心里。 他很长时间没睡觉了，但是越发的睡不着。 他登上了天台，让天台上的风帮自己冷静下来。 他想到了好多好多。等他醒来发现自己在天台不知不觉的睡着了。123。然后全身发冷，自己感冒了。 快十点了去医院拿了些药，然后回到宿舍喝下药，在暖和的被子里舒服的睡着了。 他做梦了。 。在梦里他是一个拿着许多钱的乞丐，他在全国各地乞讨着。 他说他想要的不是钱，但是人们只会给他钱。有一天他终于愤怒了，他把手里的钱全部扔给了那些人，说：“老子，不要你们的臭钱。”神奇的一幕发生了，他不再是乞丐了。为理想游弋他自由了。 自由之后的他又不会走路了，他想去一个地方只能爬着去。 他哭了，他想拾起他的破碗，重新乞讨。 但是他抗拒乞讨，他觉得自己虽然爬起来很辛苦，但是自由了，他能爬着去找自己想要的东西。 他坚持着，终于有一天他可以重新走路了，他很开心，飞快的跑向自己想要的东西。 游弋在没有看到梦里想要的东西是什么的时候，他就醒来了。 穿上衣服看向窗户，发现有树叶般的大雪落下，全世界都干净了，仿佛进入了新的世界。。 第十五章 发现商机 周延是一个围棋爱好者，大学的时候想加入一个围棋社团。但可惜的是这所大学并没有围棋社团，学校爱好围棋的同学也很少，让他常常感觉孤独。 大三的时候，他遇到了朱永琪。朱永琪也是一名狂热的围棋爱好者，两人相见恨晚，经常彻夜聊围棋，下围棋，日子简直不要太美好。 这一天，两个人下棋的时候，朱永琪突然叹气，摆摆手表示不想下了。 “你怎么了？”周延没能想到他连棋都不想下了。“你失恋了？” “没有，只是天天和你下棋你的套路我都清楚了，下棋没以前有意思了。”朱永琪确实挺烦的，他想找到更多下围棋的人来和自己切磋。 他突然想自己和周延一起成立个围棋社团。123。来招募更多的人参加这个古老的游戏。他把自己的想法和周延一说。两个热情的小伙子一拍即合，说干就干。 向学校申请建一个新的社团中间，他们经历了很多挫折，但是他们最终还是成立了这个社团。成功的那天两个人喝了很多酒，他们觉得最困难的时候已经过去了，他们的目标马上就要达成了。 事情并不会像想象中的一帆风顺。 两个人向学校申请器材已经一个月了，学校还没发下来。没有宣传栏，没有桌子，没有帐篷，两个人总不能拿着两张海报去招募社员吧。 “学校那边怎么说。”朱永琪皱着眉头。 。他很烦学校这样的态度，也不拒绝也不答应。 “说别的社团再用，过一段时间再让咱们申请。”周延还在电脑上笨拙的做着属于他们的海报。 朱永琪顿了顿，说：“老周，别做海报了，协会做不成了。” 周延丝毫不意外他能说出这样的话，放下电脑，平静地问：“所以你打算放弃？” 朱永琪痛苦的低下了头，他原以为周延会和自己大吵一架，但是他没有，但是他反而更痛苦了。 “是的。”朱永琪咬着牙不让自己落泪，自己已经做到这种程度了，理想还是遥遥无期，自己还能怎么办，再这么让自己毫无意义的僵持下去？呆的越久自己就会越失望。 朱永琪拿起自己的外套。为理想游弋走出了曾经属于他们社团的屋子，消失在茫茫大雪之中。 周延一个人在这个温暖的教室中呆了很久，他的心有些凉，这是属于他们围棋社的屋子，以后就有可能再也不会属于自己了。 他恨，他恨发生的所有一切。他恨学校的敷衍，他恨朱永琪的软弱，他恨自己的无能为力。 他没有钱去买帐篷，海报栏还有其他东西，他们连招生的第一步都不曾跨出来。 他突然想到去创业，既然那么难申请，那干脆自己就在学校卖这些东西好了。可是钱从哪来呢？谁会和自己一起创业呢？ 他想到了一个人，游弋，学校论坛上最火的一个大一学生。凭着不要脸的宣传方式和敢于冒险的行为，让全校人都对他很好奇。有传言说他是某个亿万富翁的私生子，也有传言说他是某个敌对国家的间谍，更有甚者说他是重生者，能预知一切。…。 不管怎么样，周延都记住了他，也只认识他一个创业那么疯狂的人。他疯狂不是因为他创业举动大胆，而是他选择在大一创业。 记下在论坛上游弋的电话，周延拨打了电话。他的手有些颤抖，他不知道这次失败了，自己还能再做点什么，这是他最后的希望。 游弋接到了一个陌生电话，他花了大概半个小时才听明白了对面的意思。 “你现在在哪？我现在过去详谈。”游弋能感觉到对面说话有点着急。 “等我。”游弋又强调了一遍。 找到周延说的教室，游弋走进去看到一个胖乎乎的男孩子，游弋笑着和他打了声招呼。 周延有些激动。123。山穷水复疑无路，柳暗花明又一村，自己的事情总算有转机了。和游弋握过手后，热切的说：“你是论坛上说的那个创业神童吗？” 游弋把自己的外套脱下来，放在桌子上，谦虚着说：“神童谈不上，应该是略有小成吧，哈哈。”他指着电脑上的海报说：“这是你设计的吗？很漂亮。” 周延很高兴，无论从哪方面来说。 两个人坐下来的时候，游弋才正色说：“学长，你有完整的创业计划吗？” “没有，我也是刚刚想到这个点子。”周延有些尴尬。 。他现在意识到自己有些草率了，刚刚在气头上没想那么多。 游弋又指了指这件屋子，说：“那你的社团怎么办？还要继续办下去吗？” 周延咬了咬牙，说：“我要办下去，最起码，我要尝试着去招一次新生。我需要创业来有钱购买器材，器材越好愿意来的人就越多。” 游弋笑了笑，他拿起一张申请表，毫不犹豫的填写完自己信息，交给了周延。周延张大了嘴巴，不解的问：“你这是？”游弋笑着说：“你现在有徒弟了。” 有这样热爱的围棋的一个人，游弋觉得自己如果学围棋的话能被这样的人教。为理想游弋自己肯定能学会。 周延哭了，他嗓子里像是被石头堵住，连一句话都说不出来。 游弋对周延的想法有着很大的兴趣，他这几天通宵都在做计划书，他觉得这次做的事情比上次的更大也更冒险，相应的收益也会很大。这就像是在赌博，不光光是靠勇气，更要是自己对游戏的理解，理解的足够深，足够果断，那你就能做到大小通吃。 在这期间，周延问了自己一个很有意思的问题，他问我们凭什么成功？有什么优势？游弋想了想回答：“我们比大多数人的优势在于，我们敢压所有的赌注去做这件事情，没有人敢，这就是优势。”又补充说：“如果你不敢，我会自己干这件事。”周延听完后一定觉得自己是个疯子。 游弋一直在考虑怎么去打开市场，按照大公司的话来说是开拓市场。 他最后决定像上次那样做个调查，这次调查的对象主要是社团。。 第十六章 渴望学习 在游弋和周延的调查过程中并不尽如人意，很多社团表示自己招新成员大都是在开学的那段时间，其他时间户外活动很少举办。 当两个人调查完最后一个社团的时候，两个人就彼此的想法交换意见。讨论来讨论去，两个人也没什么实质性的意见。 相较于游弋的一脸轻松，周延是一脸苦涩，他向游弋表示创业太难了。 游弋出去买了两瓶可乐，把其中一瓶拧开，递给了他，笑着说：“这种事情也不至于那么愁眉苦脸的，我相信总会有解决的办法的。” 周延只当是安慰自己的客套话，耸耸肩表示算是吧。 游弋心里所想的确实像他说的，成功过一次的他。123。对着在这件事情有着无与伦比的信心，他相信只要有需求，就一定能做出来。 但是自己又抓不住问题的关键。 不管怎么样，先把合作人的情绪稳住，然后再徐徐图之。 雪连下了好几日，被学生踩化的积雪的路尤为难走。 游弋约了印刷厂老板李延，他上次说请他吃饭，于是打了电话给他，李延说很快就会过来。 李延今年有三十多岁，他高二就辍学了，整天在外面和一些狐朋狗友一起混日子。有一天老爸重病，突然离世。 。只留给了他一家小小的复印店作为遗产，也是从那以后李延突然醒悟了，断绝和狐朋好友的来往，照顾整日哭泣的妈妈，经过这些年的艰苦奋斗，他也是略有些小成就。虽然“艰苦”两字就可以概括李延的奋斗史，但是只有他自己才知道这两个字是多么的难以表达。 今天遇到一个有意思的事情，前不久上门找到自己做500个纸盒的小孩子找到自己，说要请自己吃饭，他真的很好奇，也好久没遇到那么有意思的事情。 推了和自己朋友的饭局，开着自己的宾利前往游弋说的地方。 游弋选了一家室内烧烤，舍友带自己来过这里几次，味道很好，环境氛围也是很不错。 李延下车看到满面笑容的游弋向自己招手。为理想游弋就挺着肚子挤了过去，一脸怪异的指着这个烧烤店问：“就是这？” 李延此时还带着墨镜，游弋没看到他此刻的表情，还很兴奋的说：“是啊，这里挺好吃的，我好不容易预约到的，今天晚上咱们吃一顿好的。” 事已至此，自己还能再说什么吗？说自己在外面的饭局从来没低于万元以下吗？李延哑然失笑，突然觉得偶尔来这里吃顿饭也挺有趣的。 两个人落座，点了些串串，凉菜。趁菜还没上来的时候，游弋友要了一瓶雪碧和可乐。看到李延一脸疑惑的样子，游弋笑着解释：“我看你开车过来的，而且这一片很难找到代驾。今天就先喝些饮料吧。” 李延笑了笑，心想这小孩子还挺细心的。 人满为患的大厅，气氛整个乱哄哄的，要说的很大声才能传到对面人的耳朵，游弋和李延两人全程用喊的方式在交流。…。 这一顿饭游弋是用来表示上次对自己帮助的感谢。但是两个人吼的久了，气氛就变了，两人就像是哥弟俩好久不见了一样。 “你上次是怎么回事？”李延对这件事情有点好奇，这件事情好像对游弋很重要。 游弋简单的讲了一下上次创业的事，这引起了李延的兴趣。 “你为什么那么急着创业？”李延有些不解，他是真觉得大一就开始创业是很奇怪的一件事情。 “我父亲的腿受伤了，需要钱做手术，因为需要一笔很大的资金，所以我才考虑创业。” 游弋不觉得大一创业有什么不好，国家不还号召万众创业吗？现在不去拼一把以后还拿什么去守护自己想守护的人，拿工资去守护吗？那得等到猴年马月。 “你父亲的手术多少钱。”李延有些可怜游弋。123。觉得他的经历和自己有些像，不禁有些感怀以前的日子。 “哥，我知道你的意思，我不能要你钱的，这些钱我会自己赚。”聪慧的游弋听出李延的弦外之音，他拒绝了他，50万毕竟不是小数目。 “别废话了，多少钱？我借你，你父亲的病能拖吗？” 游弋嗫嚅道：“50万。” 李延嘿嘿一笑，想到自己能够避免一个少年重蹈自己以前的经历，他觉得借再多的钱也值，而且在他眼里50万还真是一笔小数目。 游弋动摇了。 。李延说的对，父亲的病拖不得，而且自己有信心在不久的将来还给他。他顾不得自己少年人尊严作祟，便答应了下来。 游弋需要打个电话给自己的父亲说明情况，躲在厕所拨通了父亲的电话。 父亲接通后，游弋简单的说了一下情况，话里的意思就是希望他能赶快治疗。没想到自己的父亲破口大骂。 “你个兔崽子，你要是真拿了别人的钱，我就一辈子不去医院了。你还小，不知道现在的世道有多乱，坏人可多着类，我话说道这个份上了，你敢借一个试试看？” “那个大哥是个好人，而且你的腿需要治疗。”游弋有些急，他知道自己老爸的犟脾气。为理想游弋但是他还想去试着说服他。 “滚蛋，你敢借我揍死你。”游富贵恶狠狠的说道，他相信自己孩子说的话，但是他绝不允许因为自己让儿子冒风险。 游弋有些垂头丧气，他在他老爸面前永远是一个失败的儿子，不论他做的事情有多好。 他回到餐桌前，正在撸串的李延看见游弋的脸色就猜到了七七八八。他拍了拍游弋的肩膀，表示安慰。 游弋勉强挤出一个笑容，说：“哥，谢谢你的好意，我不要借钱，我相信自己过段时间就能自己挣够钱。” 李延是真的心疼这个孩子了，连忙转移话题，问他：“你最近在做什么？” “我最近在做学校的帐篷租赁，但是遇到了一些困难。”看到李延感兴趣的眼神，他接着说：“我们学校的社团会组织招新活动，但是学校能申请的器材并不多，所以我想做租赁服务，但是问题在于并不是所有社团的招新很频繁，他们主要是在学生入学那天才需要室外的帐篷。”…。 “你太依赖于你的思维惯性了，导致你的点就错了。” 游弋听见李延这样说，就说明这个问题有思路了，他认真的听。 “你只于社团的招新问题，你再怎么，社团招新还是不会变，你倒不如去寻找那些不是社团但也需要你器材的客户。”李延徐徐说道。 他说完这句话后，游弋就感觉自己马上思路畅通了，社团需求少，但是有其他的人需要。 每次去餐厅广场，那里总会有各种的辅导班，还有各种奇怪的活动，这些都需要自己的器材。 看着游弋满脸兴奋的样子，李延不仅感到好笑，他语重心长的说：“做生意不能总靠点子，更要有清晰的思路，在创业的过程中要多借鉴别人的模式，这样可是比你自己的灵光一闪有用的多。举个例子。123。你做这个要考虑用户粘性吧，你可以参考别人服务类行业办会员的方法，对不对。” “是，你说的是。”游弋激动的有些语无伦次，他原来觉得那么复杂的事情被别人一点就通。 “而且，你知道什么是创始人，管理团队，行业前景，竞争优势，产品服务，商业模式，市场推广及策略营销，公司可规划发展，财务状况及财务预测，融资需求吗？”李延想教给游弋更多东西，但是有些东西他希望游弋亲自去学。 游弋老实的说：“这些都不是很清楚。” “那就去搞清楚。 。创业不是脑子一热。你知道为什么创业者大都在30岁以后吗？这是因为他们在社会上摸爬滚打了五年，他们学习了五年，才能涉入这个门槛。你这个还是比较特别，你做的是别人呢看不上的，所以才能去捡漏，否则以你的知识和经验，别人吃肉，你连汤都喝不着。”李延想起了自己刚刚创业时的情形，真的是时时刻刻都是你死我亡的斗争。 “那我能有哪些优势和别人竞争呢？”游弋有些不甘心，这样说的话他岂不是注定失败。按照这样说那些小学都没毕业的人他们怎么可能成功，靠买彩票吗？ “你的优势在于比其他大学生出色。为理想游弋这就够了。你能够在学校内发现那些难以察觉的商机，当然我说的商机是利润足够小，学校外面的人不屑做，学校里面的人发现不了或者胆子小，这就是你的优势。” “那我该怎样做呢？”游弋不解。 “在行动中不断学习是你成长最快的方法，你与你的同龄人相比较来说是胆子大，有执行力。和那些外面成熟的人相比较而言，你不用顾虑那么多方方面面，足够纯粹。你现在所处的时间段是你创业和学习最好的阶段，你要好好把握住。”李延很欣赏游弋，他足够坦诚的说了这些话，希望他真的能成长起来，一旦这样的人成长起来，前途不可限量。 这天晚上游弋收获良多，他以前一直以大学生自傲，自己的知识知道的足够多，今天他才知道自己了解这个世界太少太少，以至于坐井观天而不自知。 自己学的越多才知道自己学的越少，这句矛盾的话反而是正确的。 他的内心涌出了学习更多的渴望。。 第十七章 帐篷的市场 按照游弋的想法，先去找到那些经常用到帐篷的用户，和他们聊天，套取一些关键的信息。 但是周延一听说要去调查研究，就下意识的皱了皱眉头，自己脸皮很薄，从前也没有过这样的经历。 心想着让游弋分给自己其他任务，但是自己这样做不是让游弋犯难吗？ 算了还是硬着头皮往上顶吧。 天下雨了需要帐篷，太阳毒辣了也需要帐篷，正式招生要有牌面也需要帐篷，小小一顶帐篷的作用价值在需要的时候还是很大的。 吃中午饭的时候，两个人还在商量一些细节，比如帐篷和桌子的设计样式和大小，周延直接说：“一定要是大桌子。123。帐篷也要大，只要是做宣传的，他们肯定想着自己场面越大越好。” 游弋犯了难，他觉得这样搬来搬去的很费劲，别人万一搬不动那不全白瞎吗？他把这种担心和周延说了，周延表示两个人帮别人搬。 两个人相互争论，刚买的饭都没吃上几口。 游弋妥协了，他觉得周延说的对，这次策划的根本的目的是要能够让用的人感到方便，而不是让自己感到方便，自己方便了，那这次创业就是失败的。 两个人吃完了饭。 。又去食堂广场转了转，即使很冷的天，也有很多辅导班之类的在做宣传，尤其是考研班。 周延看到游弋和一个辅导班的妹子聊的很嗨。 觉得他能聊的开，那自己也能聊起来，大家都是两条胳膊两条腿，有啥不一样呢，想到这，他就给自己打气，向一个摊子上走去。 摊子上是个漂亮的姑娘，看到周延往自己这来，姑娘觉得自己有可能做成今天的第一个单了，想到这里心里就很高兴。 周延还没走到面前时，她就大声的喊：“这位同学，来了解一下我们的考研班，里面都是好老师。” 到了摊子面前，周延没有接她的话。为理想游弋反而是慢条斯理的说：“你好，我想问个事，你们这的帐篷是在哪租的？” 听到这句话，女孩一愣，怎么突然问这种问题，她想把话题转移到考研班上，说：“这个是我们以前买的，同学，你看看我们的班，我们班有李兴老师，李兴老师知道吧，就是上次在学校3楼办考研讲座的那个老师，绝对有实力。” 周延不知道该怎么样接下去话了，他总不能说，好，我报了。 一时间他觉得自己尴尬的要死。 游弋走过来揽住了他的肩，一脸微笑着说：“小姐姐，不好意思，其实是我想报个补习班，我哥们想帮我筛选一下。” 周延瞪大眼睛看着游弋，他不是没见过撒谎的人，可是他没见过还能一脸微笑撒谎的。 自己差点就信了。 难道这就是天生的吗？自己果然学不来。 小姐姐有些尴尬的说：“我们是考研班，不是补习班。”…。 “哦哦，对，我说错了，我想报考研班，能给我详细介绍一下吗？”游弋一本正经的撒谎，他一直觉得自己说的不算是谎言，自己说的都是夸张句。 骗人的最高境界就是连自己也骗，游弋已经达到了这个境界了。 小姐姐很高兴，自己在这等了一上午终于等到一个人了，如果成了一单自己就有100的提成。 她连忙向游弋介绍这个考研班的各种优点，两个人聊熟了之后，游弋随意问：“大冬天的为什么要用帐篷呢？这帐篷如果租一天可不便宜吧。” “那可不是，这些帐篷桌子租一天都要两百呢，幸亏我们前一段时间买了一顶帐篷，这样招生的时候才显的正规。123。你说是不。”小姐姐完全不知道自己是上套了，回答的时候还很高兴。 周延在旁边目睹了全过程，在回去的路上他忍不住问：“你这样说谎，不感觉很别扭吗？”本来自己想说的是良心不安，怕游弋听完后生气，所以到自己嘴边变成了别扭。 “我这是善意的谎言好吧，你看刚刚我们聊的多开心。”游弋恬不知耻的表示这一切全是为了大家好，让周延在心里暗骂无耻。 出了食堂广场，两个人又溜到了食堂里面。 。周延跟着游弋一圈一圈的转，转了几十分钟，游弋找到了一家稍微大点的饭馆。 他不知道游弋又要搞什么幺蛾子，只想静静的跟在他的后面，看他能玩出什么花样。 老板在前台，游弋就走到前台跟老板打招呼，看到一脸笑眯眯的游弋，老板问：“你是要吃饭吗？” 游弋摇了摇头，他打算干脆一点，就直接说：“老板，你们这有那种储物的房间吗？我们有些东西想暂时放一下。”他想要卖的帐篷最好能够在食堂广场上寄存，这样要用的时候方面搬。 但是食堂广场哪还有单独空余的房间可以去租，早就被大大小小的商户利用了起来。 只能去跟别人谈合作了。 听到游弋说了一半话。为理想游弋老板误以为游弋有个东西想寄存在这，过一段时间再拿走。他也是个爽快人，告诉游弋说随便放这，过一段时间再来取，自己帮忙看着。 游弋看到老板误会自己的话了，就连忙说：“我们要在一件屋子常年放置一些椅子，帐篷之类的，肯定要付老板你钱的。” 老板有点搞不清楚这两个学生想干嘛了？ 不过他知道学生做事都是很实诚的，他心里有些好奇，就问了一下他们想干什么？ 游弋如实的回答，游弋丝毫不担心老板会不会拒绝，如果拒绝了，那自己去找另外一家。 听了游弋的回答，老板有些苦笑不得，他觉得两个学生创业简直就是异想天开。 这些年他见到不少创业的大学生，但是最后结局都是赔钱失败，他觉得自己有必要去劝劝这两个学生。…。 “孩子，这创业可不是闹着玩的，我听你们说什么桌子帐篷之类的，那可有不少钱，失败了可就是啥都没了。” 但是游弋已经下定决心了，他必须要去赌，他父亲的病需要钱，他如果不做这件事那和失败没有什么区别，老爸还是去不了医院，自己只有成功才能实现目的。 老板见游弋怎么都不为所动。123。心想自己还是劝不动这些年轻人。 又想到当初自己也不是这样，怎么都听不进去别人的劝。 他只好同意了。 “老板。 。租一个月需要多少钱？”游弋有些兴奋。 “什么钱不钱的，就没人用的杂物间，等下领你们去看看。”老板没放在心上，觉得自己帮别人放一个月东西还要钱，那就太不地道了。 而且一个月后两个人就会失败的跑来。为理想游弋自己再明白不过。 游弋坚持要给老板一个月600元，还要签合同，老板人很好，他并不想占老板这点小便宜。 跟着老板拐了几个弯就找到了杂物间，老板给了他们钥匙，里面的东西让他们自己收拾。 周延有时打心眼里佩服游弋的，人聪明，不管怎样的问题，都能解决，而且敢做事，不会因为自己的面子不好意思什么的。 他有时候在想，自己如果能一辈子跟在他后面，准能成大事。。 第十八章 天才想法 游弋整天在食堂广场和杂物间之间跑，他在确定自己的进货量。调查了好久，游弋准备先买10套帐篷，40个板凳，3幅宣传栏，一个好点的帐篷在300元左右，可折叠凳子一个50，宣传栏一个100元，一共要5300元，这是一笔很大的开销。 两个人就关于钱的问题上真正意义上展开了一次讨论，这方面问题很多，最要命的是两个人没有关于这方面的积累，大概的框架讨论了好几天。游弋给周延和自己倒了杯水，笑着说：“咱们先歇歇吧，这种事情越讨论问题越多。” 周延叹口气，他感慨道，“要是创业不花钱就好了，就不用想这些需求量啥玩意的了。” 游弋感到有些好笑。123。创业一份钱不用花，在做梦呢？等等，游弋的脑子里突然灵光一闪，他仿佛从周延的这句话中抓住了什么东西。 此时的周延一脸灰心丧气的，他现在真觉得创业好难啊，开始时候的雄心壮志，现在早就被磨得一光二净，新闻上的创业天才才能成功吧，自己一个普通人他拿什么去成功？如果不是看到游弋在坚持，他早就放弃了。而且看着紧缩眉头的游弋他也有些心疼，这些天他也了解了游弋家里面的情况，这样的重担压在一个大一学生的肩膀上是过于沉重了。 游弋突然目光闪闪的盯着自己。 。周延感到不解，说：“你怎么了？” “我想到了一个方法，就是不去买器材，直接找那些培训班借帐篷，他们有帐篷啊。”游弋想通了关键的一个点，也没有卖关子，直接和周延说。 “他们凭什么借给我们？”周延对有游弋想到这感到很不解，非亲非故的就直接向别人借吗？人家又不是做慈善的，他觉得游弋的想法有些单纯。 游弋重重拍了一下桌子，“砰”的一声吓了周延一跳，他对自己的这个想法感到兴奋，情不自禁的想要宣泄出来，说：“问题的关键就是在这里。为理想游弋他们每次开展活动都会从外面拉这些器材，这样费时费力。我们帮他们保管器材，并且用的时候很快的帮他们整理好，你说他们会不会给我们付费。” 这个天马行空的想法理解起来还是很困难，周延说：“那我们这样和打零时工有什么分别？” “他们平时不会总用这些帐篷，在他们不用的时候，我们租给那些需要的人。” 周延跳了起来，他为游弋这种天马行空的想象力震惊的跳了起来，游弋简直在这方面就是个天才，如果真按照游弋这样做的话，他们这次创业几乎可以不去花钱，而且赔钱的风险会降到最低，顺便还巩固了市场。 周延强迫自己冷静了下来，他还有些疑问想问，说：“你说的很好，但是如果用的两队人时间上起冲突了怎么办？”他不能不担心这一点，这种事情上是不能马虎的，别人如果暂时放到自己这里，但是用的时候却被告之别人正在用，这让别人怎么想。…。 游弋毫不犹豫的说：“那就用预约。” 面对自己感觉到很棘手的问题，他一下子就回答了出来，周延心中只是震惊和不可思议，这种情绪很快就传到了他的脸上，让他无法控制住自己面部的表情，只能瞪圆眼睛看着微笑的游弋。 两个人的意见达成了一致，那么接下来的重点就是要有一份清晰的合同，然后拿着这个合同去找那些辅导班的人去谈这件事，解决了这些事，创业才算跨出了第一步。 马东是一名辅导班的工作人员，他的任务就是宣传自己的辅导班，他们公司是主教外语的，竞争还是比较小，不像周围的考研辅导班竞争激烈残酷。 虽然在学校宣传的压力小，但是每天都要去不同的学校宣传，每次都要辛辛苦苦的把这些折叠帐篷，折叠板凳。123。海报栏之类的东西运来运去，运到学校后还要花半个小时的时间整理，很累的。 现在是冬天，可是忙完也还是一身汗。 这天他遇到了一个有意思的男孩子，这个男孩说他叫游弋，一开始马东以为他是报自己公司的外语班，后来那个男孩子说自己不是来报班的，而是来谈个生意。 打扰一下，和自己谈生意是什么意思？要谈也要和自己的公司谈吧，小屁孩装什么呢。 想到今天碰到了一个傻子，马东的心情就像这阴沉的天气一样了。 看到马东一脸不耐烦的表情，游弋长话短说，“哥。 。我没耍你玩，我可以帮你寄存这些帐篷板凳之类的东西，你就不用每天都把这些东西运来运去，你看看这样每次运来运去的你多累啊。”游弋指了指帐篷和他那大铁桌子。 看到马东露出感兴趣的样子，他趁热打铁，说：“我在这附近租了个房，我也没啥用，就看到你们这些办辅导班的天天风里来雨里去的，还带着帐篷板凳之类的，挺累的。就像帮你们保存东西，顺便自己还可以挣点外快。” 听到有人理解自己的不容易，马东的心里舒畅了很多，这个帐篷板凳的自己可以做主，这个小孩也算是聪明，不过还是很可惜的说：“小兄弟，这个帐篷板凳之类的我是可以做主，但是我不光是做这个学校的招生，在其他学校也做。为理想游弋如果放你这里了我总不能空着手去其他学校吧？” 游弋沉默了，他的确没想到这个问题。马东拍拍他的肩膀，说实话他还是挺欣赏这个小伙子的，想做事，还能放下面子去干，这放到在社会上那就是人才。 “哥，那你们公司总要安排这些东西的放置吧，那一个月给你多少钱来放这些东西。”游弋不甘心，他想再试一试，他相信一定会有共赢的方法。 马东笑了起来，他看的出这个小孩子的不甘心，但是要面对现实啊，弟弟，他耐心的回答：“公司不会安排这些帐篷的费用，但是公司把这部分费用加到了我的工资里，我来放这些东西。” “哥，那这些东西你也需要租间小房子吧？这不便宜吧” 马东惊奇于游弋的思维缜密，能够马上联想到这么多，说“是，我在外面租了个很小的房间，一个月1200。”想到这里马东就有些咬牙切齿，郑州的房租太贵了，一个小小的杂物间敢收自己1200，这得多黑心啊，现在想想自己的心脏都有些不适。。 第十九章 迈出了第一步 游弋将所有的思路又整理了一遍，然后才慢慢的说：“如果你把所有的东西放我这里，你就不用租那件1200元一个月的小房间了，每个月能省下来1200了，不是吗？” 马东对游弋的这个提议心动了，仔细一想好像确实是这么回事。 “哎，我说不对，你小伙子免费帮我才能省下来1200吧。” 游弋笑了，他知道马东开始动心了，只要他愿意讨价还价，那这件事情就一定能成，说：“你放我这一个月六百，而且每次来我们学校做活动，你和我说一声，我帮你提前把帐篷和椅子摆好，你一过来就能坐在这，怎么样？如果你去其他学校你和我说一下，你骑车直接过来拿就成。” 接着游弋又拿出了一份合同。123。递给了马东。虽然和预想的不一样，但是合同整体上还是符合这次租赁条件的，马东没有理由去拒绝这次合作。 他又去看了下游弋租的杂货屋，觉得这是一个挺好的买卖，然后就签了，合同一人一份，各自收好。 看到游弋藏不住的笑容，马东问：“这是你第一次做这种生意吗？看你这样子我这应该算是第一单吧。” 游弋现在真的是快高兴疯了，第一步成功了，接下来自己再怎么做就都有底气了。他回答：“这种生意还是第一次。 。哥，你真是我贵人啊，以后你只要来学校一次，我就亲自来帮你搭帐篷，保证让你满意。” 马东摆摆手，这点小事还能叫自己贵人呢？这孩子还是太小。不过总归要给年轻人一个机会，当然这个机会的前提要是对自己有利的。 这边的游弋旗开得胜，那边的周延相比之下就比较惨了，并不是所有人都能自如的表达自己的意思，只要别人问的问题自己不清楚，他就会紧张的语无伦次，导致现在他连一个客户也没拉到。 游弋问自己做成了多少单时候，他恨不得去掩面离去。 有些羞恼的说出自己一个也没成功。为理想游弋游弋表现的很平常，拍了拍他的肩膀说：“这种事多练练就好了，等下你跟在我后面看我怎么做的。” 周延第一次觉得年龄大并不比别人一定成熟，失败也好，成功也好，游弋的情绪总是很积极，关于这一点他是十分佩服游弋的，而且因为这一点，他对游弋有种盲目的信任。 其实游弋并不是他想象中的那样，游弋就是脸皮磨得很厚。 能够放下自己的自尊心去做事，也就是这样，要做事情往往会成功。 接下来一下午，就是周延跟着游弋屁股后面看着游弋和别人商谈帐篷的事情，主要谈话技巧就是抓住别人的需求，能够尽量解决对方的痛点，这些处理好了那么接下来自己提的合作也很容易成功。 单单仅靠口花花，那能谈成个屁！ 两天时间！！ 游弋基本上把食堂广场的客户都拉拢了，后来那件小的杂物房间放不下了，游弋又去了一家饭馆租了一间。…。 帐篷椅子折叠起来占的空间很少，两个房间绰绰有余。 用了1200元完成了第一步，这比原来设想的要便宜很多。 两个人在晚上撸串的时候，还有些感慨不已，觉得现在就像是黎明前的曙光，只要再坚持一会儿，就马上能胜利了。 游弋咂了咂嘴，烤串还没吃尽兴，又向老板要了20串。 周延看到游弋一脸惬意的样子，只觉的有些好笑，他说：“那咱们赚的钱，该怎么处理？”他不好意思直接表达出来，就用处理两个字。 “还能怎么分，不是五五开吗？”游弋有些不解，一起创业当然就要五五分账啊，这还有什么门道吗？ 周延听了这话，就感觉外面虽然下着大雪，但是自己全身就因为游弋的一句话感到暖洋洋的，他能感受到游弋对他的信任，或者说真把他当作好兄弟了。 但是自己知道这次过程中谁做的最多，谁起主要作用。123。自己如果接受五五分的条件，那就是辜负了游弋的信任。 “我不接受五五分的建议，这次全程都是你在操作，我就只是在你背后跟着，啥也没干，这我怎么能心安理得接受。我们按三七开，我三你七。”周延很坚定，他觉得自己拿到三才算是自己应得的。 “周哥，你应该知道我家里还有个瘸腿的老爸，所以我希望你能答应把第一次盈利的钱借给我，凑够五十万给老爸治病，治疗后我对赚的再多再少都无所谓，五五分账算是兄弟我对你的补偿的行吗？”游弋举起自己的杯子，仰头喝下一杯酒。 周延默然，他没有办法不答应，游弋想做的事情总会有理由说服别人，他跟着也举起了杯子，仰头灌下。 为这让人彷徨的青春干一杯。 两个人吃完后。 。游弋又向老板要了30串烤肉，打包带走，带给宿舍的兄弟们吃。 这几天游弋一直呆在图书馆，马上要考试了，自己忙的都去不了食堂广场了，一切的事都交给了周延，他大三学生要考的试都考过了，只能拜托给他了。 游弋不管平时多累都会在上课认真听讲，但是只是认真听讲这不顶用啊，高数，政治，有机化学，这几科的习题游弋都要刷几遍才能保证做题的时候不手生。 这天游弋抽出时间买了点水果去找周庆华老师，马上就要放假了，自己再不过来说不定老师就走了，当然最重要的原因是老师交代的一些经济学的书都看完了，这样才有底气和老师说话。 办公楼里面的暖气足，游弋在门口站着都快舒服的睡着了。周庆华今天批试卷的时间长了一点，回到自己的办公室时看到了昏昏欲睡的游弋。为理想游弋不禁感到好笑，自己上前拍了拍他，这小伙子还迷迷糊糊的不知道发生了什么呢。 游弋过了好一会儿才反应过来，自己出现在这里是找老师的，怎么自己睡起来了，一时间游弋觉得有些尴尬。 “赶紧进来，别再站外面了。” 游弋被老师提醒了一下，赶紧走进屋子，将自己的外套脱下来，放在沙发上，再将提的水果放在了桌子上。 周庆华有些好笑，说：“你来为什么还提着水果？” “这是给老师提前拜年了，老爸说过滴水之恩当涌泉想报。”游弋生怕老师不收，赶紧把自己老爸搬出来。 周庆华有些无奈，自己并不喜欢学生给自己送礼，不管是大礼还是小礼。他笑着说：“怎么，老师还要给你包红包吗？” “不，不，老师当初给我的书单就是最好的财富，红包够大了。”游弋连连摆手。 “你书单上的书看了多少？” 游弋有些骄傲，他书单上的书全读完了，这是自己挤时间辛辛苦苦读的，“我读完了。” 周庆华有些吃惊，这么快就读完了，看样子没少下功夫啊，自己提了几个问题，游弋一一答出。。 第二十章 当小贩 周庆华这次是真的有些吃惊，这个学生是个可造之才，心里也因此有些欣慰，看到游弋期盼的眼光，他笑着说：“很不错，进步很大。” 听到自己想听的，游弋满足的舒了口气，他又接着说：“老师，你再给我列个书单吧，我想了解这方面的知识多一点。” “贪多嚼不烂，你的基础学完了就已经很不错，再继续研究就要细分研究领域了，这是研究生该干的事，你用这些时间多读读其他的书，尽快找到自己以后想研究的方向，如果你决定了你的研究方向就是经济，那到时候我会给你指导的，想报我的研究生也可以的。” 游弋不想从事经济领域。123。他只是处于对经济运转规律好奇而已，一旦自己的好奇心得到了满足，自己可能就不再特别这个领域的知识了。 不过他觉得周老师说的还挺对的，趁现在可以看些杂书拓展自己的视野，深入学习那就是当研究生和博士生时候该做的事情了。 向老师提前拜年后，游弋就出去了，他开始考虑放寒假自己该干什么了？ 不过他确定的是，今年春节他不会回家了，他要在春节的时候去赚钱。 。但是怎么赚钱自己还没想好。 走一步看一步吧。 终于考完所有试了，学校的气氛重新活泼了起来，这几天游弋不停的送别自己的朋友，先是宿舍的老二，他是刚刚考完最后一门课就收拾东西准备走了。然后是老大，离别前两个人还拥抱了一下，老三是第三个走的，他要去上海做寒假工，他想能攒钱买台好点的电脑。 最后只剩下游弋自己一个人睡在宿舍了，大家突然一下子走了他还挺不适应的，受不了孤独的那种感觉，一直躺在床上发呆。 他在想着无论如何自己一定要在这个寒假挣到足够多的钱给老爸治病。 清晨起来。为理想游弋外面大雾封天，寒风陡峭，走出室外就会刺激的一激灵。游弋裹着羽绒服出门了，他要去外面找机会，是的，对于游弋来说机会是自己找来的。 大雾虽然遮蔽了自己的眼睛，但是寻找机会不是靠眼睛，而是用心去看。 接连两天，游弋就蹲在小区门口看小摊摆摊，路人都是形色匆匆，没有人有闲心去看别人，都只想赶紧回到自己温暖的家。 游弋想在过年期间卖一些炮仗和烟花之类的东西，但是一时间不知道从哪下手，所以他这两天一直在街上观察流动的人群，看看人们会在哪个摊子停留的时间长，然后再做决定。 以前游弋在看这些小贩的时候，感觉他们做的生意真是简单，每天赚点小钱，躲躲城管就够了，但是没做过的人终究是纸上谈兵，永远也不会了解这一行的利润有多高，永远想象不到这一行的风险有多大。。天涯在线书库《www.tianyabook.com》